Discusión:2020/Grupo8/DimensionamientoComercial

Corrección 18/5/2020

Oportunidades: “Posibilidad de expansión a futuro en hospitales, clínicas y demás centros de atención sanitaria que brinden el servicio de internación” No tienen empresa, por lo tanto no es una posibilidad de expansión, porque no tienen nada para expandir. Factores claves del éxito: Reacomoden el factor clave, creería que quieren poner que entregan producto final con bordado incluído y personalizado, pero hablan de mercado desabastecido y da confusión.

Desperdicio: dato importante el del agua, y deben tenerlo en cuenta para el Dimensionamiento físico y económico.

Mercado consumidor, falta fuente de los gráficos.

Mercado Competidor: Falta fuente “… Arredo y Oregon Hotel (poseen aproximadamente el 25% del Market Share en Hoteles del país) …” Relación Contractual con los Clientes y Proveedores: este punto es para analizar como es la relación contractual del mercado competidor con los clientes y proveedores. Para tomar decisiones es más abajo.

Mercado proveedor: ¿Cómo es el mercado proveedor para los pigmentos y químicos? Proveedores de Tecnología: deben describir el mercado, como está conformado, más allá que hagan una descripción corta de cada máquina, no está explicado cómo está conformado el mercado, poder de negociación, etc. Las fotos no serían necesarias en este punto, en el Dimensionamiento físico deberán detallar cada una de las máquinas.

Barreras de salida Cuando hablan de barreras de salida dicen que disponer del personal es complicado, no es tan así, por muy extraño que resulte decirlo, indemnizás y ya está, no suele ser una barrera muy alta, al final terminan siendo montos no tan importantes a la hora de cerrar una empresa.

PLAZA: Como va a ser la logística para cada canal? Propia, tercerizada?

PROMOCION: Acá se deciden las estrategias de promoción, las cuales son muy importantes para el éxito del negocio, por lo tanto no debe decir “…podrían estar enlistadas...”, “… existe la posibilidad…”, en este punto se debe detallar cómo será. Vendedores, en virtud del mercado que decidieron el Q y las zonas, cual será la estrategia de los vendedores, cantidades, trabajaran por zonas? Detallen la P, no sólo poner tendremos vendedores, y haremos promoción.

PLAN DE VENTAS: En esta materia Evaluación de Proyectos les pedimos mantener constante el plan de ventas sin tener en cuenta crecimiento, por un tema de simplificación en el aprendizaje de la metodología. Por supuesto, que en un proyecto debemos pensar en el crecimiento. Por eso les pido que mantengan un porcentaje fijo del mercado (1%, 1,5% ó 2%), y no 1% año 1 y 2 % los demás años. Cuando hablamos que en el año 1 las ventas son menores es sólo por la puesta en marcha, es un estimativo, ya que en el dimensionamiento físico lo van a determinar con exactitud en la evolución de mercadería. En el cuadro hagan 2 filas: Cantidad [Q] y la otra Monto de ventas [PxQ] ( en vez de poner el Precio [P]). Tanto el Precio, como cada unidad Q, se refiere a un juego de toalla y toallón, no?

Cualquier consulta a disposición.