Discusión:2020/Grupo11/DimensionamientoComercial

Corrección 13/5/20 Corrección realizada vía mail.

Corrección 12/6

Mercado Competidor Por lo que se entiende en el análisis, hay 3 competidores nacionales, JR tiene el 70% del mercado, entre las otras 2 empresas se reparten el 30% aproximadamente. (Dejando de lado las importadas porque exponen que tienen una calidad menor). Que diferencia hay entre la empresa JR y las otras 2 empresas? No describen.

PRECIO: No hay ningún precio de mercado, de competidores, nada durante todo el estudio de mercado.

“levemente superior a la media, local o importado, a pesar de que la calidad de la competencia sea inferior.” Cual sería la media local?, y el precio del importado?.

PLAN DE VENTAS Uds quieren entrar con 21% como harán eso? No queda clara la estrategia para sacarle tanto mercado. Que harían de diferente para obtener tanto mercado cuando las otras 2 empresas que ya existen no lo lograron. Además dicen ingresar con un precio levemente superior. Vean este punto y si mantienen los porcentajes, detallen la estrategia para lograrlo.

NOTA IMPORTANTE: En esta materia Evaluación de Proyectos les pedimos mantener constante el plan de ventas sin tener en cuenta crecimiento, por un tema de simplificación en el aprendizaje de la metodología. Por supuesto, que en un proyecto debemos pensar en el crecimiento. Por eso les pido que mantengan un porcentaje fijo del mercado. Además, cuando hablamos que en el año 1 las ventas son menores es sólo por la puesta en marcha, es un estimativo, ya que en el dimensionamiento físico lo van a determinar con exactitud en la evolución de mercadería.

El cuadro debe contener 2 filas: Cantidad [Q] y la otra Monto de ventas [PxQ].

Hagan un cuadro pinzas con aislante, otro sin aislante y pueden hacer un tercer cuadro para un promedio con el que van a trabajar después, es decir utilizando un precio promedio.

Cualquier cosa me avisan.

Recuerden que cuando terminan las correcciones deben enviarme un mail con el aviso.