Discusión:2022/Grupo12/DimensionamientoComercial

Primera Corrección 2/6

MERCADO CONSUMIDOR El excel de cantidad de personas por rango de edad de donde sale?

Por otro lado analizaron hasta 45 años y pusieron de 10 a 50 años. Nota, cuando hacen referencia lo dijo el INDEC por ejemplo, deben aclarar o poner el link abajo en Fuente, para poder verlo, porque sino no se puede ver la información que uds ponen. Por ejemplo en que fecha lo dijo? De cuando es? De qué temas hablaba el artículo? En otro cuadro Excel ponen Porcentaje por rango etario 58,1% y arriba en el otro cuadro 51,9%

Aclaración: Vi abajo un montón de link a los cuales fui ingresando, pero no se ponen sueltos abajo, porque el que lee el informe de uds debe abrir todos los archivos para tratar de encontrar cual corresponde a cada dato. Y además creería que no están todos los links. Hay información que no encontré en esos links. Por favor ordenar y completar, por ejemplo lo dijo el INDEC [1], entonces uno hace click en el [1] y te lleva al artículo correspondiente.

Influencia de compra “su consumo per cápita es de 860 gramos por año, siendo que se compran aproximadamente 8 veces al año y por cada compra se lleva alrededor de 500 gramos.” Nuevamente de donde salen estos números? Si está en alguno de los artículos de abajo numerar las fuentes para poder consultar la correspondiente.

Ahora bien, yo veo que analizan al consumidor final, pero el análisis de sus clientes? Por ejemplo supermercados, etc. No lo veo. Sólo los nombran, pero no está analizado.

Estacionalidad Con lo que pusieron les parece que es un producto estacional, no queda claro si realmente piensan que es estacional y lo van a trabajar como tal o no.

“En los últimos años, el consumo de comida rápida se ha incrementado significativamente… “ No hay nada de información sobre la comida rápida, (estadísticas, informes, etc), sin datos de base, son sólo teorías de uds. De nuevo revisar las fuentes y organizarlas. NOTA: Toda la información que se presenta en un proyecto debe tener un respaldo, recuerden que esto es un análisis que les pidió realizar un inversor. Si en alguna parte, realizan una estimación, la misma debe ser aclarada como tal. Mercado Consumidor: el precio de granja Iris por 6 y por 12 es el mismo?

PLAZA Acá es momento de tomar decisiones “En los primeros meses vamos a intentar abarcar la zona en la que estamos que es en CABA y los alrededores …” “En un futuro esperamos poder contratar distribuidores que nos ayuden a …”

No intentamos, ni esperamos que nos ayuden.

En este punto realizaron un análisis de mercado y definen cómo va a ser. Acá le dicen al Inversor cómo van a hacer para llegar a donde quieren y para eso más adelante lo van a transformar en dinero, para saber cuanto tienen que invertir. Cambien el enfoque, no piensen como un mini emprendimiento de uds, que bueno veremos cómo nos sale. Son profesionales contratados por un inversor, que les solicita realizar la investigación, estudio y evaluación de este proyecto.

Realmente si hacen CABA Y alrededores, entonces el análisis de Mendoza, Santa Fé y Córdoba?

PROMOCION

“gente posi Este sera el precio retail usado por los supermercados. El precioSera un precio que hara que el producto sea accesible pero que sigue demostrando la calidad que ofrece. al cual nosotros venderemos el paquete a los centros de distribución quedara en $110. ble e informen acerca de las características que dispone. “

PRECIO Ojo con ese precio de la competencia que sacaron del supermercado porque es el valor que le puso el supermercado al consumidor final, no es el precio al que Vieníssima se lo vendió al Día. Acá pusieron $130, en el ítem anterior pusieron $110?

Y las otras presentaciones que dijeron que van a vender, 12 y 24 unidades?

Plan de Ventas

“Apoyándonos en información anteriormente mencionada, en los cinco distritos urbanos más grandes del país se totalizan 30,4 millones de personas. Teniendo en consideración que el grupo etario al cual apuntamos está en el rango de los 10 a 65 años, y dado que existe determinada parte de la sociedad que actualmente no consume salchichas, estimamos que el 60% de esta población podría adquirir nuestro producto, es decir, unas 18 millones de personas.” Acá ponen un rango etario de 10 a 65 años, cuando antes en el mercado consumidor analizaron hasta 45 años (aunque también dijeron que iba a ser 50 años). Deben decidirse.

Además en este análisis no toman en cuenta el % del rango etario, que sí lo habían realizado en el mercado consumidor. Revean este punto. Asimismo, toman los 5 distritos (CABA, GBA, SANTA FE, CORDOBA Y MENDOZA) para el plan de ventas y en PLAZA ponen CABA y alrededores en un principio. Si el análisis y la decisión es en esos 5 lugares, todo debe ser para esos lugares.

En esta materia, para simplificar y que aprendan la metodología, tomamos las ventas constantes a lo largo de la vida útil del proyecto. El año 1 es menor por la puesta en marcha, no porque el mercado que vamos a abarcar sea menor. Más adelante en otras materias, si van a hacer análisis incrementando las ventas y planificando por etapas, pero para Evaluación de Proyectos, lo simplificamos.

“ encuesta ejecutada, se obtiene que el consumo de salchichas en promedio es de 24 unidades al año (870 gramos), es decir que se consumen 2 unidades al mes por habitante. “ Qué encuesta?

Cualquier consulta, estoy a disposición.

NOTA: Por favor al momento de entregar las correcciones, revisar que esté la totalidad de estas y no sólo algunas. Cualquier consulta quedo a disposición.