2024/Grupo10/DimensionamientoComercial
Definición de la Idea/Proyecto
Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo)
Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina y el mundo
Estructura del sector industrial. Evolución histórica de la actividad
Identificación de Negocio
Definición del Negocio:
Oportunidades:
Amenazas:
Factores claves del éxito:
Estudio de Mercado
Definición inicial del Producto
Descripción
Nombre según denominación corriente
Normas/calidad?
Subproductos y desperdicios
Usos y características de los bienes y servicios
Destino del bien
Análisis del Mercado Consumidor
Características: análisis, tipificación y cuantificación
Segmentación: análisis, tipificación y cuantificación
Influencia de compra
Estacionalidad y evolución histórica
Análisis del Mercado Competidor
Características: análisis, tipificación y cuantificación
Segmentación: análisis, tipificación y cuantificación
Nivel de competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado
(incluir precios)
Relación contractual con Clientes y Proveedores
Análisis del Mercado Proveedor
Características: análisis, tipificación y cuantificación
(Influencias y poder de negociación.)
Proveedores de Materia Prima y Materiales
Proveedores de Tecnología
máquinas instalaciones y equipos
Proveedores de servicios
dist de entrada salida, servicios adicionales
Análisis de Productos Sustitutos
Análisis de Productos Complementarios
Análisis de Entradas Potenciales
Barreras de entrada y salida
Toma de Decisiones de Inserción y Crecimiento
Producto
Plaza
Promoción
Política de Precios
Perfil del cliente
(eleccción de mercado objetivo)