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El proyecto elegido se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas con protecciones desmontables.   
El proyecto elegido se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas con protecciones desmontables.   


== '''Análisis del Sector Industrial''' ==
== '''Análisis del sector industrial''' ==
Este análisis se enfoca en la industria textil, un sector amplio que comprende la producción de tejidos, confección de prendas de vestir y la creación de productos conexos. Destacado por su extensa cadena de suministro, el sector abarca todas las etapas desde la fabricación inicial de fibras hasta la confección final de las prendas.


==== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina ====
==== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y su impacto en la industria textil ====
La industria textil es un sector que abarca la producción de tejidos, prendas de vestir y productos relacionados. Tiene una alta cadena de suministro, que incluye desde la fabricación de fibras hasta la confección final de prendas. De esa producción, exporta, en su mayoría, bienes primarios: principalmente, fibra de algodón y lana. Y, a pesar de su capacidad productiva, existe una importante presencia de productos importados en el mercado local, principalmente de origen asiático.
La industria textil en Argentina, que incluye desde la producción de fibras hasta la confección final de prendas, enfrenta desafíos significativos derivados de su contexto macroeconómico. A pesar de su importante cadena de suministro y capacidad productiva, este sector exporta mayoritariamente bienes primarios, principalmente fibra de algodón y lana, mientras que la presencia de productos importados, principalmente de Asia, es dominante en el mercado local.  


Casi la mitad (45,9%) de las importaciones de productos textiles se explican por fibras, hilados y tejidos sintéticos o artificiales. La principal causa radica en la falta de una escala local lo suficientemente importante que motive la instalación de firmas dispuestas a competir con los menores costos que se consiguen en Asia. Estos insumos se incorporan al proceso productivo de las tejedurías locales, donde generalmente se mezclan con hilados de algodón (habitualmente de origen nacional) para crear diversos tipos de telas.
Esta tendencia se podría deber en gran parte a la falta de una producción local a gran escala que pueda competir con los bajos costos asiáticos. Resultado de ello, las importaciones textiles, comprenden casi la mitad (45,9%) de fibras, hilados y tejidos sintéticos o artificiales. Estos insumos se incorporan al proceso productivo de las tejedurías locales, donde generalmente se mezclan con hilados de algodón (habitualmente de origen nacional) para crear diversos tipos de telas.


En ropa terminada, al igual que sucede con los hilados sintéticos y artificiales, la principal causa que motiva la importación radica en los menores costos que se consiguen en Asia. El sector comercial local tiende a importarlos y a enfocarse en la fabricación de artículos menos complejos, donde se logra una mayor escala de producción. La ropa deportiva ocupa menos de 2% de importación.<ref>https://fund.ar/publicacion/historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria/</ref>
En la confección final de las prendas, la importación de ropa terminada sigue una lógica similar debido a los costos reducidos de producción en Asia. Esto podría haber generado que los productores locales se estén concentrando en artículos menos complejos y de mayor volumen de producción. Curiosamente, la ropa deportiva representa menos del 2% de estas importaciones.<ref>https://fund.ar/publicacion/historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria/</ref>[[Archivo:Grafico 1 - Fuente fundar con base en INDEC y el CEP XXI.jpg|centro|miniaturadeimagen|440x440px]]
[[Archivo:Grafico 1 - Fuente fundar con base en INDEC y el CEP XXI.jpg|centro|miniaturadeimagen|440x440px]]


Por otro lado, según datos de la OECD, el panorama económico de Argentina "se prevé que el PIB se contraiga un 1,3% en 2024, antes de aumentar un 1,9% en 2025. Los estrictos controles de capital, el aumento de la inflación y la elevada incertidumbre política limitarán aún más el consumo y la inversión a corto plazo. Está previsto que las exportaciones se recuperen en 2024, tras la grave sequía registrada en 2023. La inflación ha superado el 100% y seguirá aumentando a corto plazo debido a las expectativas de devaluación de la moneda".<ref>[https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo. https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo.]</ref>
Por otro lado, según datos de la OECD, el panorama económico de Argentina "se prevé que el PIB se contraiga un 1,3% en 2024, antes de aumentar un 1,9% en 2025. Los estrictos controles de capital, el aumento de la inflación y la elevada incertidumbre política limitarán aún más el consumo y la inversión a corto plazo. Está previsto que las exportaciones se recuperen en 2024, tras la grave sequía registrada en 2023. La inflación ha superado el 100% y seguirá aumentando a corto plazo debido a las expectativas de devaluación de la moneda".<ref>[https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo. https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo.]</ref>


=== Análisis de la situación macroeconómica en el mundo ===
=== Análisis de la situación macroeconómica en el mundo de la industria textil ===
La industria textil engloba la fabricación de tejidos, prendas de vestir y artículos conexos, con una extensa cadena de suministro que va desde la producción de fibras hasta la elaboración final de las prendas. Es una industria clave en términos de empleo y contribución económica a nivel mundial.  
La industria textil, que abarca la fabricación de tejidos, prendas de vestir y artículos diversos, desempeña un papel crucial en la economía global, no sólo en términos de empleo sino también en su contribución económica a nivel mundial. Con una extensa cadena de suministro que se extiende desde la producción de fibras hasta la elaboración final de las prendas, esta industria se caracteriza por su crecimiento continuo.  


Este sector experimenta un crecimiento continuo, compitiendo principalmente con China, la Unión Europea, Estados Unidos y la India. China lidera como el mayor productor y exportador mundial de textiles, mientras que Estados Unidos destaca en la producción y exportación de algodón en bruto, siendo también el principal importador de textiles. La industria textil de la Unión Europea, liderada por Alemania, España, Francia, Italia y Portugal, representa más de una quinta parte del mercado global. India, como el tercer mayor actor en la industria textil, contribuye con más del 6% de la producción textil mundial.  
A nivel internacional, el sector textil se enfrenta a una intensa competencia, dominada por actores clave como China, la Unión Europea, Estados Unidos y la India. China se posiciona como el mayor productor y exportador mundial de textiles, beneficiándose de su capacidad de producción masiva. Mientras que, Estados Unidos se destaca en la producción y exportación de algodón en bruto, y simultáneamente, siendo el principal importador de textiles.


El tamaño del mercado textil se estima en 748 mil millones de dólares en 2024 y se espera que alcance los 889,24 mil millones de dólares en 2029, creciendo a una tasa compuesta anual del 3,52% durante el período 2024-2029.<ref>https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/global-textile-industry---growth-trends-and-forecast-2019---2024</ref>
En Europa, países como Alemania, España, Francia, Italia y Portugal lideran la industria textil de la Unión Europea, que representa más de una quinta parte del comercio mundial de textiles. India, por otro lado, emerge como el tercer mayor actor de la industria, contribuyendo con más del 6% de la producción textil mundial.
 
La proyección del mercado textil global es igualmente impresionante. Se estima que el tamaño del mercado alcanzará los 748 mil millones de dólares en 2024 y se proyecta un crecimiento hasta los 889,24 mil millones de dólares en 2029, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 3,52% entre 2024 y 2029. <ref>https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/global-textile-industry---growth-trends-and-forecast-2019---2024</ref>


=== Estructura del sector industrial ===
=== Estructura del sector industrial ===
El sector de indumentaria abarca la producción de prendas de vestir, donde fabricantes y talleres de confección desempeñan un papel fundamental. Los fabricantes, aportan capital, diseñan productos y organizan la producción, mientras que los talleres se encargan de la confección de las prendas. Mayormente, los fabricantes tercerizan la producción en talleres para centrarse en la comercialización y el diseño. En Argentina, este sector está mayoritariamente compuesto por pequeñas y medianas empresas familiares, siendo intensivo en mano de obra y orientado principalmente al mercado interno, aunque algunas empresas exportan moda y diseño. Las importaciones juegan un papel crucial en la estructura del mercado, definiendo qué se produce localmente y qué se importa, lo que incide en la rentabilidad de los fabricantes y en la negociación de precios con talleres y marcas. La competencia puede basarse en la diferenciación o en el precio, destacando la importancia de generar economías de escala para competir en segmentos de mercado con menor valor agregado.
El sector de la indumentaria en Argentina desempeña un rol esencial en la economía nacional, abarcando la producción de prendas de vestir desde la conceptualización hasta la confección final. Los fabricantes juegan un papel crucial en este ecosistema: aportan el capital necesario, diseñan los productos y coordinan los procesos de producción. Sin embargo, es común que estos fabricantes externalicen la producción a talleres especializados en la confección de las prendas, lo que les permite centrarse más en la comercialización y el diseño.
 
La mayoría de estos fabricantes operan pequeñas y medianas empresas de carácter familiar que son intensivas en mano de obra y se orientan principalmente al mercado interno. Aunque una porción de estas empresas también se dedica a la exportación, aportando moda y diseño argentinos a mercados internacionales.
 
Un aspecto crítico en la estructura de este sector es el impacto de las importaciones, que definen en gran medida qué se produce localmente y qué se importa. Esta dinámica afecta directamente la rentabilidad de los fabricantes y las negociaciones de precios con los talleres y marcas, donde la competencia puede centrarse tanto en la diferenciación del producto como en la estrategia de precios. En este contexto, generar economías de escala se vuelve fundamental para competir en segmentos del mercado con menor valor agregado.


Es importante mencionar que según la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), este sector está conformado por 11,600 empresas. Sin embargo, debido al alto grado de informalidad en el sector, poco más de la mitad de estas empresas (6236 firmas) declararon impuestos ante la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) en 2005.
Según datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), el sector está compuesto por aproximadamente 11,600 empresas. No obstante, un alto grado de informalidad permea el sector, con solo 6,236 de estas empresas registradas formalmente ante la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) en 2005.


En términos generales, el sector de indumentaria se caracteriza por su intensidad en mano de obra, las bajas barrera de entrada y su alta elasticidad al ingreso. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>
En términos generales, el sector se caracteriza por su intensa demanda de mano de obra, bajas barreras de entrada y alta sensibilidad a los cambios en el ingreso de los consumidores, factores que influyen significativamente en la estructura y estrategias del sector. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>[[Archivo:Grafico 3 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|380x380px|ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR: Cadena productiva <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]
[[Archivo:Grafico 3 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|380x380px|ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR: Cadena productiva <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]


=== Evolución histórica de la actividad ===
=== Evolución histórica de la actividad Textil-Indumentaria ===
Desde el tercer trimestre de 2002 hasta 2011, Argentina experimentó un crecimiento económico sólido, salvo por la crisis financiera global de 2008-2009. Este crecimiento redujo el desempleo, aumentó el poder adquisitivo y fortaleció la demanda. La devaluación al final de la convertibilidad encareció las importaciones, beneficiando a la industria local, especialmente el sector textil-indumentaria. A pesar de mantener una política de comercio abierta, con un tipo de cambio favorable a la producción nacional, el eslabón de confección formal mostró mayor volatilidad en su producción que el sector textil, debido a su mayor vulnerabilidad ante los procesos de apertura comercial.[[Archivo:Grafico 2 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Comparación internacional del costo laboral total por hora en la industria textil. En dólares corrientes, 2008. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>|258x258px|alt=https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf]]En función de las remuneraciones, se pueden identificar tres grupos de naciones.  En primer lugar, están los países centrales con costos muy poco competitivos por el elevado costo de su mano de obra y que, en consecuencia, están abandonando paulatinamente las tareas más operativas de la industria.  En segundo lugar, aparecen los países que cuentan con producción textil y de indumentaria, que tienen costos medios y que pretenden mantener la producción de toda la cadena productiva, preservándola de la competencia del tercer grupo de países, a través básicamente de políticas comerciales proteccionistas y subsidios.  Por último, figura el grupo de países asiáticos que, como se vio en la sección de comercio internacional, avanzan con sus exportaciones firmemente en el mercado mundial y algunos de ellos, como en el caso chino, cuentan con el apoyo de sus aparatos estatales en la promoción de la exportación, programas.
La industria textil-indumentaria en Argentina ha atravesado diversas fases desde el inicio del milenio, marcadas por cambios económicos y políticos significativos. Desde el tercer trimestre de 2002 hasta 2011, el país experimentó un período de crecimiento económico sólido, a excepción de la interrupción causada por la crisis financiera global de 2008-2009. Este crecimiento ayudó a reducir el desempleo y aumentar el poder adquisitivo, fortaleciendo la demanda interna. Durante estos años, la devaluación que siguió al fin de la convertibilidad encareció las importaciones, beneficiando a la industria local al hacer más competitivos los productos nacionales, especialmente el sector textil-indumentaria.


A partir de 2012, los controles a las importaciones se intensificaron como parte central de la política productiva. Se implementaron también algunas herramientas de promoción económica, como créditos subsidiados, aunque el deterioro macroeconómico y problemas como la inflación crónica afectaron negativamente al sector, disminuyendo la producción entre 2011 y 2015.
Sin embargo, a pesar de mantener una política de comercio abierta, con un tipo de cambio favorable a la producción nacional, el eslabón de confección formal mostró mayor volatilidad en su producción que el sector textil, debido a su mayor vulnerabilidad ante los procesos de apertura comercial. [[Archivo:Grafico 2 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Comparación internacional del costo laboral total por hora en la industria textil. En dólares corrientes, 2008. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>|258x258px|alt=https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf]]A nivel global, se identificaron tres grupos de países basados en sus estructuras de costos de producción:


Entre 2016 y 2019, hubo cambios en los incentivos económicos, con una devaluación del tipo de cambio, eliminación de controles a las importaciones y aumento de tarifas. Sin embargo, una nueva crisis externa entre 2018 y 2019 generó devaluaciones adicionales, inflación y una marcada contracción del consumo, impactando especialmente en la industria manufacturera y, dentro de ella, en el sector textil-indumentaria.
En primer lugar, países con altos costos de mano de obra, poco competitivos, que están reduciendo sus operaciones manufactureras. En segundo lugar, países con costos medios que buscan preservar sus cadenas productivas de la competencia, a través de políticas comerciales proteccionistas y subsidios, y por último, países asiáticos, como China, que han avanzado significativamente en sus exportaciones apoyados por políticas estatales activas para la promoción de la exportación.


A fines de 2019, el nuevo gobierno implementó cambios en los incentivos, pero la pandemia de COVID-19 representó un nuevo shock negativo. La cuarentena detuvo la producción durante meses, afectando gravemente al sector. Se implementaron programas de asistencia para mitigar el impacto, pero la producción cayó significativamente en 2020.
A partir de 2012, la política productiva de Argentina se centró en intensificar los controles a las importaciones y en implementar herramientas de promoción económica, como créditos subsidiados. Sin embargo, el sector se vio afectado por problemas macroeconómicos, incluyendo inflación crónica, que redujeron la producción entre 2011 y 2015.


Entre 2021 y la primera mitad de 2022, hubo un rebote económico, aunque el sector textil-indumentaria solo experimentó una recuperación moderada debido a limitaciones en la capacidad de producción y acceso a insumos importados. La situación económica empeoró en la segunda mitad de 2022, impidiendo una continuación en la recuperación del sector.
Entre 2016 y 2019, los incentivos económicos cambiaron con una devaluación del tipo de cambio y la eliminación de controles a las importaciones, pero una nueva crisis externa entre 2018 y 2019 trajo devaluaciones adicionales, inflación y una contracción del consumo que impactó negativamente en la industria.


Los ciclos económicos y los incentivos favorables (o su ausencia) afectan la cantidad de empresas en el sector. Durante años de crecimiento económico, la cantidad de empresas aumentó, pero se redujeron en años de crisis. En 2021, la cantidad de empresas en el eslabón de confecciones fue un 31% menor al pico de 2008, mientras que en el eslabón textil fue un 14% menor al pico de 2011. Estos datos no incluyen talleres informales u otras unidades productivas sin empleo asalariado registrado.<ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
El cambio de gobierno a fines de 2019 introdujo nuevos incentivos, pero la pandemia del COVID-19 en 2020 generó un shock severo al detener la producción durante meses. Se implementaron programas de asistencia para mitigar el impacto, aunque la producción sufrió una caída significativa en el periodo.
 
Desde 2021 hasta mediados de 2022, se observó un rebote económico, aunque la recuperación del sector textil-indumentaria fue sólo moderada, limitada por las restricciones en la capacidad de producción y el acceso a insumos importados. La situación económica se deterioró nuevamente en la segunda mitad de 2022, obstaculizando la continuación de la recuperación.
 
La evolución del sector está fuertemente influenciada por los ciclos económicos y la presencia (o ausencia) de incentivos favorables. Los años de crecimiento económico vieron un aumento en el número de empresas, mientras que los años de crisis vieron una reducción. En 2021, el número de empresas en el eslabón de confecciones fue un 31% menor al pico de 2008, y en el eslabón textil fue un 14% menor al pico de 2011, sin contar con los talleres informales y otras unidades productivas sin registro de empleo asalariado. <ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
== '''Identificación del negocio''' ==
== '''Identificación del negocio''' ==
=== Definición del negocio ===
=== Definición del negocio ===
Basándonos en la información recopilada, nos enfocaremos en la confección y comercialización de calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas.
Basado en la información recopilada, este proyecto se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas.  


=== Oportunidades y amenazas ===
=== Oportunidades y amenazas ===
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==== Oportunidades ====
==== Oportunidades ====


* En un mercado con poca producción local, destacarse ofreciendo productos fabricados en la misma región puede ser una estrategia efectiva para diferenciarse de la competencia.
* Diferenciación Regional: La escasa producción local en el mercado argentino ofrece una excelente oportunidad para destacar mediante la oferta de productos fabricados regionalmente, lo cual puede servir como una estrategia efectiva para diferenciarse de la competencia.
* A diferencia de otros mercados, en Argentina no existe en las personas, una preferencia marcada por una determinada marca en particular. Esto significa que los consumidores están abiertos a probar nuevos productos y marcas, lo que crea una ventana de oportunidad para aquellas empresas que puedan ofrecer productos de calidad y diferenciarse a través de otros atributos.
* Flexibilidad del Consumidor: En Argentina, la ausencia de una lealtad marcada hacia marcas específicas abre una ventana de oportunidad para introducir nuevos productos. Esto permite a las empresas que ofrecen calidad y atributos distintivos captar la atención de consumidores dispuestos a probar nuevas opciones.
* Con la cantidad de personas que practican deporte en Argentina, la demanda de indumentaria deportiva es alta, representando una oportunidad significativa para ingresar al mercado.
* Alta Demanda de Indumentaria Deportiva: La popularidad del deporte en Argentina genera una demanda constante de indumentaria deportiva, representando una oportunidad significativa para nuevos entrantes en el mercado.
* Las barreras de entrada al mercado textil son bajas, lo que facilita que nuevas empresas ingresen y compitan.  
* Acceso al Mercado: Las bajas barreras de entrada en el mercado textil facilitan el ingreso de nuevas empresas, lo que permite a los emprendedores comenzar con menores obstáculos.
* El crecimiento exponencial del mercado online y el acceso generalizado a herramientas informáticas ofrecen una plataforma invaluable para llegar a segmentos de mercado que anteriormente podrían haber sido inaccesibles. Aprovechar estas herramientas puede aumentar significativamente la visibilidad y el alcance de la empresa.
* Crecimiento del Comercio Electrónico: El aumento exponencial del comercio online y el acceso a herramientas digitales proporcionan una plataforma invaluable para alcanzar segmentos de mercado previamente inaccesibles, mejorando la visibilidad y el alcance de la empresa.


==== Amenazas ====
==== Amenazas ====


* Las condiciones macroeconómicas actuales representan una amenaza para las empresas del sector, debido a la apertura de las importaciones y los bajos costos de producción en países asiáticos, así como a la presión tributaria y al atraso cambiario en el país.<ref>https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/19096/1/%5BP%5D%5BW%5D%20T.%20L.%20Com.%20Heyman%2C%20Sabrina.pdf</ref>
* Condiciones Macroeconómicas Desfavorables: La apertura a las importaciones y los bajos costos de producción en países asiáticos, junto con la alta presión tributaria y el atraso cambiario, presentan desafíos significativos para las empresas locales.<ref>https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/19096/1/%5BP%5D%5BW%5D%20T.%20L.%20Com.%20Heyman%2C%20Sabrina.pdf</ref>
* Las barreras de entrada al mercado de indumentaria son bajas, lo que facilita la entrada de nuevos competidores, tanto pequeños productores como comerciantes informales.
* Competencia Intensa: Las bajas barreras de entrada también facilitan la aparición de nuevos competidores, incluidos pequeños productores y comerciantes informales, intensificando la competencia en el mercado.
* La situación financiera de la sociedad influye significativamente en el mercado de indumentaria, con la pérdida de poder adquisitivo causando bajas sensibles en las ventas de muchas empresas del rubro.
* Impacto de la Situación Financiera: La fluctuante situación económica del país, que afecta el poder adquisitivo de los consumidores, puede resultar en una disminución en las ventas, impactando negativamente en las empresas del sector.
* La competencia desleal interna, marcada por condiciones laborales precarias y ventas ilegales, representa una amenaza para la industria.
* Competencia Desleal: Las prácticas de competencia desleal, marcadas por condiciones laborales precarias y ventas ilegales, plantean riesgos significativos para las empresas que operan conforme a la ley.
* Existe una amplia oferta de productos en el mercado, lo que aumenta la competencia.
* Saturación del Mercado: La amplia oferta de productos en el mercado puede diluir la demanda y aumentar la presión competitiva.
* El precio de la materia prima, influenciado por un oligopolio de proveedores, tiene un impacto significativo en el costo del producto terminado.
* Costos de Materia Prima: Un oligopolio de proveedores puede influir considerablemente en los costos de las materias primas, afectando así los márgenes de ganancia.
*Incertidumbre en las tarifas de los servicios por la quita de subsidios actual.
* Incertidumbre en Tarifas de Servicios: La posible eliminación de subsidios a los servicios públicos podría aumentar significativamente los costos operativos.
*Mano de obra calificada


=== Factores claves del éxito ===
=== Factores claves del éxito ===
El éxito del producto esta basado en el material utilizado duradero y flexible. La protección efectiva de la rodilla sin sacrificar comodidad, diseñada para absorber impactos, ideal para actividades deportivas o físicas. Además, un diseño atractivo y moderno puede hacer que las calzas sean más populares entre los consumidores, con colores y detalles que llamen la atención. Un producto que combina funcionalidad, comodidad, estilo y protección.
El éxito del proyecto de las calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas se fundamenta en un diseño innovador que proporciona seguridad y protección durante la práctica de actividades físicas. Este diseño no solo ofrece una mayor protección, sino que también brinda la flexibilidad necesaria para adaptarse a diversos entornos y necesidades deportivas. La versatilidad de estas calzas permite que se adecuen tanto a las actividades deportivas como a la vida cotidiana de los usuarios, cubriendo así una amplia gama de necesidades del consumidor.
 
La propuesta de valor del proyecto se centra en la combinación óptima de funcionalidad, comodidad y estilo. Mediante el uso de materiales de alta calidad y un diseño ergonómico, se busca maximizar el rendimiento y la satisfacción del usuario.  


== '''Estudio de mercado''' ==
== '''Estudio de mercado''' ==
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==== Descripción ====
==== Descripción ====
Calza deportiva: Estilo 3/4 confeccionada en Polisap, una tela deportiva inteligente de alta calidad. Cede para permitirte mayor elongación y libertad de movimiento, y no pierde sus propiedades con el uso. Es de fácil lavado y secado rápido. <ref>[https://luleamindful.store/shop/arriba/top-o-polisap/#:~:text=Tela%3A%20Est%C3%A1%20confeccionada%20en%20Polisap,f%C3%A1cil%20lavado%20y%20secado%20r%C3%A1pido. https://luleamindful.store/shop/arriba/top-o-polisap/#:~:text=Tela%3A%20Est%C3%A1%20confeccionada%20en%20Polisap,f%C3%A1cil%20lavado%20y%20secado%20r%C3%A1pido.]</ref> Con protecciones desmontables de espuma de poliuretano en un bolsillo de tela de neopreno.
Se propone introducir al mercado como producto, una calza deportiva con estilo 3/4, confeccionada en Polisap, una tela deportiva inteligente de alta calidad conocido por su elasticidad y durabilidad, que facilita la elongación y libertad de movimiento sin perder sus propiedades con el uso. Este producto se caracteriza por su fácil lavado y secado rápido. <ref>[https://luleamindful.store/shop/arriba/top-o-polisap/#:~:text=Tela%3A%20Est%C3%A1%20confeccionada%20en%20Polisap,f%C3%A1cil%20lavado%20y%20secado%20r%C3%A1pido. https://luleamindful.store/shop/arriba/top-o-polisap/#:~:text=Tela%3A%20Est%C3%A1%20confeccionada%20en%20Polisap,f%C3%A1cil%20lavado%20y%20secado%20r%C3%A1pido.]</ref>  


No se encuentran marcas de renombre en el mercado que brinde las mismas características de nuestro producto. Si debemos considerar las marcas de los productos sustitutos que se encuentran ampliamente posicionadas.  
La misma incluirá protecciones desmontables de espuma de poliuretano ubicadas en bolsillos de tela de neopreno, proporcionando seguridad adicional sin sacrificar el confort.  


==== Normas ====
==== Normas ====
La resolución 549/2021 indica<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-549-2021-350418/texto</ref>:   
Conforme a la resolución 549/2021<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-549-2021-350418/texto</ref>, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Adicionalmente, la resolución 49/2024<ref>https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/304096/20240228</ref> estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial.  


Los productos textiles de procedencia nacional o extranjera destinados a la comercialización deberán presentar obligatoriamente la siguiente información:
==== Subproductos y desperdicios ====
 
Los recortes de tela resultantes de la producción serán reutilizados para confeccionar accesorios como parches para el producto y colitas para el pelo, contribuyendo a la sostenibilidad del proyecto.  
a) Nombre o razón social o marca registrada en el organismo competente del país de consumo e identificación fiscal del fabricante nacional o del importador, o de quien impone su marca exclusiva o razón social, o de quien posea licencia de uso de una marca, según el caso.
 
Se entiende como 'identificación fiscal' los registros tributarios de personas jurídicas o físicas, de acuerdo con la legislación vigente de los Estados Partes.
 
b) País de origen, precedido por las palabras: 'Hecho en' o 'Fabricado en' o 'Industria' seguidas del adjetivo gentilicio del país de origen. No serán aceptadas designaciones de bloques económicos ni indicaciones por banderas de países.
 
c) Nombre de las fibras textiles o filamentos textiles y su contenido expresado en porcentaje en masa.
 
d) Tratamiento de cuidado para la conservación del producto.
 
e) Indicación del talle(a) o dimensión, según corresponda
 
Por otro lado la resolución 49/2024<ref>https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/304096/20240228</ref> indica que el etiquetado debe encontrarse en castellano.
 
==== Subproductos, desperdicios ====
Los recortes de tela se utilizaran para confeccionar subproductos como parches y colitas para el pelo.  


==== Usos y características de los bienes y servicios ====
==== Usos y características de los bienes y servicios ====
La calza es destinada para la comodidad y protección al momento de la realización de actividad física. Brindando seguridad en la rodilla y un diseño ergonómico que ofrece adaptabilidad.
La calza está diseñada para brindar comodidad y protección durante la práctica de actividades físicas, ofreciendo una solución ergonómica y adaptable a diversas situaciones.


==== Destino de los bienes y servicios ====
==== Destino de los bienes y servicios ====
Sera destinado al consumidor final.
El producto está destinado al consumidor final, especialmente aquellos que participan activamente en deportes o actividades que requieren protección adicional en las rodillas.


=== Análisis del mercado consumidor ===
=== Análisis del mercado consumidor ===


==== Características ====
==== Características ====
Se apunta a vender el producto a personas de 18 a 65 años que habitan la república Argentina. Según “El Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2022”, la población argentina es de 46.234.830 y un 30% se encuentra en esta franja de edad, representando aproximadamente 13800000.
El producto está dirigido a individuos entre 18 y 65 años en Argentina. De acuerdo con el Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2022, aproximadamente 13.800.000 personas se encuentran en esta franja de edad. Se estima que el 50% de ellos participa en actividades que podrían beneficiarse del uso de este producto, lo que representa un mercado potencial de aproximadamente 6.900.000 consumidores.
[[Archivo:Grafico4 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|307x307px|centro|Total de población por sexo registrado al nacer y grupo de edad - 2022 <ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>]]
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==== Segmentación ====
==== Segmentación ====
De la representación aproximada realizada segmentamos un 50% que son aquellas que realizan algún tipo de actividad, que pueda causar lesiones en las piernas, en especial las que realizan deporte o actividad física basada en la “Encuesta Nacional sobre Actividad Física y Deporte” del año 2021. Por lo que el máximo de consumidores se estima en aproximadamente 6900000 personas.
Basado en la "Encuesta Nacional sobre Actividad Física y Deporte" de 2021, se ha determinado que aproximadamente el 50% de los individuos entre 18 y 65 años en Argentina, que suman alrededor de 13.800.000 personas según el último censo, participan en actividades físicas susceptibles de causar lesiones en las piernas. Esto se traduce en un mercado potencial de cerca de 6.900.000 consumidores activos. El análisis detallado revela que este segmento incluye personas que se involucran en una variedad de actividades físicas como caminatas, carreras, ciclismo, fútbol y yoga. La distribución de estas actividades muestra variaciones significativas por género: los hombres prefieren actividades como el fútbol, mientras que las mujeres participan más frecuentemente en yoga y ejercicios realizados en el hogar. Este entendimiento permite una segmentación precisa del mercado y facilita el desarrollo de estrategias de marketing dirigidas específicamente a las necesidades y preferencias de estos grupos.


==== Influencia de compra ====
==== Influencia de compra ====


En los siguientes gráficos podemos observar información estadística de las motivaciones, las actividades predominantes y los lugares más frecuentados de esta porción de la sociedad a la que apuntamos. Estos porcentajes varían según el sexo, por ejemplo, la motivación principal de los hombres es la diversión y para las mujeres es la salud. Con respecto al tipo de actividad, los dos hacen caminatas o corren y andan en bicicleta casi en la misma proporcionalidad, pero los hombres juegan más al fútbol y las mujeres realizan más actividades como yoga. Por último, el lugar donde realizan deporte no varía en gran medida entre los dos sexos y se mantiene equitativo, pero se puede observar que mayor porcentaje de mujeres realizan actividad física en sus casas.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>[[Archivo:Grafico6 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Tipo de Actividad|265x265px]][[Archivo:Grafico5 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Motivación para hacer deporte|338x338px|izquierda]][[Archivo:Grafico7 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|289x289px|Lugar donde se practica deporte]]
Dentro del marco del proyecto, se ha identificado que las motivaciones para participar en actividades deportivas varían significativamente según el género. Los hombres suelen estar motivados por el aspecto lúdico de las actividades deportivas, mientras que las mujeres tienden a enfocarse en los beneficios para la salud. Estas diferencias influyen de manera directa en las preferencias de productos deportivos, donde las mujeres muestran una inclinación hacia indumentaria que combine versatilidad y comodidad, adaptándose a ejercicios que pueden ser realizados en el hogar, además del diseño.


Para facilitar la comprensión de estas tendencias, se incluyen gráficos que ilustrarán las principales motivaciones para realizar deporte, los tipos de actividades más comunes y los lugares de práctica predominantes. Esta información estadística destacará cómo, aunque ambos géneros participan en actividades como caminatas y ciclismo en proporciones similares, existen claras diferencias en actividades específicas como el fútbol, preferido por hombres, y el yoga, más practicado por mujeres.


El análisis detallado de estos patrones ayuda a comprender las necesidades específicas del mercado objetivo, y afinar las estrategias de marketing y desarrollo del producto o futuros productos. Se buscara por lo tanto, no solo satisfacer las demandas existentes, sino que también responder a las particularidades de la práctica deportiva de acuerdo con las preferencias de género. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>[[Archivo:Grafico6 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Tipo de Actividad|265x265px]][[Archivo:Grafico5 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Motivación para hacer deporte|338x338px|izquierda]][[Archivo:Grafico7 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|289x289px|Lugar donde se practica deporte]]
==== Estacionalidad y evolución histórica ====
==== Estacionalidad y evolución histórica ====
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Línea 124: Línea 120:
=== Análisis del mercado competidor ===
=== Análisis del mercado competidor ===


==== Característica ====
==== Características ====
La industria textil actualmente se caracteriza por su segmentación, con presencia de marcas internacionales, nacionales reconocidas y un mercado informal. Es importante destacar que una parte significativa de la economía textil en Argentina opera en la informalidad, sin registros oficiales. Algunas marcas internacionales, gozan de gran prestigio en la sociedad, aunque se ven afectadas por las fluctuaciones monetarias del país. Las empresas en cuestión son:
Actualmente, el mercado de indumentaria deportiva en Argentina se caracteriza por una significativa segmentación, con la presencia de marcas internacionales y nacionales reconocidas, así como un amplio segmento de mercado informal. A pesar de la diversidad de opciones, no se identifican marcas establecidas que ofrezcan productos con características similares a las del presente proyecto. Sin embargo, es crucial considerar la competencia indirecta representada por los productos sustitutos de marcas ampliamente posicionadas, el rango de precios de los productos ofrecidos por las mismas son:
 
* Empresas Internacionales Reconocidas:


-Adidas ($29.399 - $171.999)<ref>https://www.adidas.com.ar/calzas-mujer?sort=price-low-to-high</ref>
-Adidas ($29.399 - $171.999)<ref>https://www.adidas.com.ar/calzas-mujer?sort=price-low-to-high</ref>
Línea 133: Línea 131:
-Puma ($27.999 - $98.999)<ref>https://ar.puma.com/mujeres/ropa/pantalones-calzas.html?sortKey=price&sortDirection=DESC</ref>
-Puma ($27.999 - $98.999)<ref>https://ar.puma.com/mujeres/ropa/pantalones-calzas.html?sortKey=price&sortDirection=DESC</ref>


En contraste, las marcas nacionales que pueden carecer del mismo renombre pero se mantienen competitivas en sus respectivos rangos de precio y mercado objetivo.
* Empresas Nacionales Competitivas:


-Montagne ($36.246 - $132.000)<ref>https://www.montagne.com.ar/categoria/77-pantalones-de-mujer-ski-trekking?p=1&n=20&orderby=position&orderway=asc&mtg_filters=%5B%7B%22type%22%3A%22activity%22%2C%22value%22%3A%222%22%7D%5D</ref>
-Montagne ($36.246 - $132.000)<ref>https://www.montagne.com.ar/categoria/77-pantalones-de-mujer-ski-trekking?p=1&n=20&orderby=position&orderway=asc&mtg_filters=%5B%7B%22type%22%3A%22activity%22%2C%22value%22%3A%222%22%7D%5D</ref>
Línea 147: Línea 145:
-Etnia ($25.000 - $70.000)<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/pagina/deportesswatsj4701?item_id=MLA1130624381&category_id=MLA417403&seller_id=429241580&client=recoview-selleritems&recos_listing=true#origin=vip&component=sellerData&typeSeller=eshop</ref>
-Etnia ($25.000 - $70.000)<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/pagina/deportesswatsj4701?item_id=MLA1130624381&category_id=MLA417403&seller_id=429241580&client=recoview-selleritems&recos_listing=true#origin=vip&component=sellerData&typeSeller=eshop</ref>


Además, existen comercios minoristas en áreas como Once o Avellaneda, locales sin renombre, que ofrecen precios más bajos pero también una calidad potencialmente inferior en general, atrayendo a un segmento diverso de consumidores.
Además, en áreas como Once o Avellaneda, comercios minoristas ofrecen productos a precios más bajos pero con una calidad potencialmente inferior, atrayendo a consumidores sensibles al precio.


==== Segmentación ====
==== Segmentación ====
La segmentación del mercado se distingue claramente en tres grandes categorías que influyen en las decisiones de compra: el reconocimiento internacional o nacional de la marca, la relación precio-calidad y la accesibilidad del precio. Es importante considerar la subdivisión en términos de calidad, donde se encuentran productos de alta calidad representados por marcas internacionales o nacionales, y aquellos de menor calidad, típicamente encontrados en locales de la zona de Once / Avellaneda.
El mercado de indumentaria deportiva se segmenta en tres categorías principales que influyen decisivamente en las decisiones de compra de los consumidores:
 
- Reconocimiento de la Marca: Los consumidores tienden a diferenciar entre marcas con reconocimiento internacional o nacional, lo que afecta directamente su percepción de calidad y confianza en el producto.
 
- Relación Calidad-Precio: Esta categoría es crucial, ya que los consumidores evalúan el valor del producto en relación con su precio. Productos de alta calidad ofrecidos por marcas reconocidas suelen tener precios más altos, mientras que productos de menor calidad, a menudo encontrados en mercados informales como Once o Avellaneda, con precios más bajos.
 
- Accesibilidad del Precio: La facilidad con la que los consumidores pueden acceder a los productos en términos de costo también juega un papel importante en la segmentación del mercado. Esta accesibilidad puede variar significativamente entre productos de marcas internacionales y nacionales a aquellos disponibles en el mercado informal.
 
==== Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el Mercado ====
El nivel de competencia en el mercado de indumentaria deportiva es alto, especialmente en las tres segmentaciones identificadas anteriormente. En respuesta a este entorno competitivo, la estrategia de posicionamiento de nuestro producto se centra en:


==== Nivel de competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado ====
✓ Resaltar las Ventajas Únicas: Nuestro producto combina protección superior con calidad excepcional, destacándose de las opciones tradicionales disponibles en el mercado. La incorporación de protecciones desmontables en las calzas ofrece un valor añadido que no se encuentra en productos convencionales.  
El nivel de competencia es significativamente alto en las tres segmentaciones identificadas, dado el gran número de competidores en cada sector. Ante este panorama, nuestra estrategia de posicionamiento se enfoca en resaltar las ventajas de nuestro producto, que combina protección y calidad superior. Por lo tanto, optamos por situarnos en el rango de precios entre las calzas internacionales y nacionales, donde podemos ofrecer un valor diferenciado y atractivo para nuestros clientes potenciales. Estimaremos que nuestro producto se encontrará entre $30.000 - $50.000.  


==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
✓ Posicionamiento de Precio: Se planea posicionar el producto en un rango de precios intermedio, entre $30.000 y $50.000. Este precio está diseñado para ser competitivo con las calzas de marcas internacionales y nacionales, ofreciendo una mejor relación calidad-precio que es atractiva para consumidores que valoran tanto la innovación como la funcionalidad.
 
==== Relación contractual con los clientes y proveedores ====


=== Análisis del mercado proveedor ===
=== Análisis del mercado proveedor ===
Línea 168: Línea 176:
Para el herramental   
Para el herramental   


==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
==== Proveedores de materia prima y materiales ====


Pinza sujeta tela??  
Pinza sujeta tela??  
Línea 214: Línea 222:
En cuanto a los servicios es necesario contar con suministro de agua, luz, gas como esenciales. También es necesario proveedores de internet, licencias informáticas con programas de diseño. Servicios de logista, limpieza y mensajería   
En cuanto a los servicios es necesario contar con suministro de agua, luz, gas como esenciales. También es necesario proveedores de internet, licencias informáticas con programas de diseño. Servicios de logista, limpieza y mensajería   


=== Análisis de Producto Sustituto ===
=== Análisis de producto sustituto ===
Cualquier calza deportiva en conjunto con una rodillera protectora podría ser un sustituto de nuestro producto.
El principal producto sustituto para nuestras calzas deportivas con protecciones desmontables son las calzas deportivas tradicionales combinadas con rodilleras protectoras externas. Aunque esta combinación puede ofrecer una protección similar, nuestro producto se distingue por su integración brindando mayor comodidad, eliminando la necesidad de ajustes adicionales y proporcionando una mayor conveniencia y eficiencia durante el uso.


=== Análisis de Productos complementarios ===
=== Análisis de productos complementarios ===
Como complementarios contamos remeras deportivas, terminas, dryfit, buzos, zapatillas, botella de agua, todos los productos mencionados contribuyen a la experiencia completa del usuario.
Los productos que complementan nuestras calzas incluyen remeras deportivas, prendas terminadas en dryfit, buzos, zapatillas y botellas de agua. Estos artículos no solo mejoran la experiencia de uso de nuestras calzas, sino que también ofrecen oportunidades para estrategias de marketing cruzado y paquetización, lo que puede incrementar la satisfacción del cliente y fortalecer la lealtad a la marca. Estos productos contribuyen a crear una experiencia de compra más integral, alineada con un estilo de vida activo y saludable.


=== Análisis de entrantes potenciales ===
=== Análisis de entrantes potenciales ===
Barreras de entrada
Barreras de Entrada
 
Las barreras para nuevos competidores en el mercado de calzas deportivas especializadas incluyen:
 
* Inversión Inicial Alta: El desarrollo y producción de calzas con protecciones integradas requieren una inversión significativa en investigación y desarrollo, así como en la adquisición de tecnología de fabricación avanzada.
* Desarrollo de Mercado: Introducir un nuevo producto innovador en el mercado exige estrategias de marketing efectivas y educación del consumidor para establecer la necesidad y los beneficios del producto.
* Competencia con Productos Sustitutos: Existe una alta competencia con productos sustitutos tradicionales que pueden ser percibidos como suficientes por los consumidores, lo que requiere un esfuerzo adicional para diferenciar y destacar las ventajas únicas de nuestras calzas.


* Necesidad de una inversión inicial de capital alta.
Barreras de Salida
* Insertar en el mercado la necesidad de un nuevo producto
* Alta competencia con productos sustitutos


Barreras de salida
Las barreras de salida para este tipo de negocio son moderadamente altas debido a:


* Poder vender todo el herramental
* Especialización del Herramental: La venta de equipamiento especializado usado en la producción podría ser complicada y limitada a un nicho de mercado específico.


== '''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''' ==
== '''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''' ==


=== Sobre el producto ===
=== Sobre el producto ===
Nuestro producto combina material de tela resistente con protecciones desmontables, para ofrecer una protección ante caídas o golpes. Desarrollar una calza con características distintivas que el cliente aprecie siendo duradero y cumpla con los requerimientos de diseño del consumidor.
Este proyecto propone el desarrollo de un producto innovador destinado a consumidores activos. Las características planificadas del producto son las siguientes:  
 
Producto básico: Calza con protección
 
Producto real: Producto que sea duradero, con tela adecuada para su fin y protecciones desmontables que soporten el desgaste por fricción y amortigüen impactos. Contara con una bolsa reutilizable con un diseño de estilo con nuestro isologotipo.


Producto aumentado: Servicio pre y post-venta para asesorar y realizar cambio prenda si presenta falla repentina con uso previo casi nulo. Venta de los parches, para reparación por uso esperado.
* Producto Básico: El núcleo del producto consistirá en calzas 3/4 con protecciones, diseñadas para ofrecer seguridad ante caídas o impactos.
* Producto Real: Se utilizará tela resistente seleccionada para su durabilidad y capacidad de amortiguar impactos y desgaste por friccion, complementada con protecciones desmontables por si se quiere cambiar o utilizar unicamente la calza. El producto se empaquetará en una bolsa reutilizable, que llevará impreso el isologotipo de la marca, destacando la durabilidad y el diseño atractivo.
* Producto Aumentado: El proyecto incluirá servicios adicionales como asesoramiento pre y post-venta, y un servicio de cambio en caso de defectos con mínimo uso. También se proporcionarán parches para la reparación de la prenda, extendiendo su vida útil y mejorando la experiencia del consumidor.


=== Sobre la plaza ===
=== Sobre la plaza ===
Analizaremos el sistema de distribución que adoptaremos para la comercialización de la prenda, desde los canales que lo componen, sus características, posibles conflictos y el grado de cobertura pretendido para los mismos.
La estrategia de distribución del proyecto se diseñará para maximizar la eficiencia y la efectividad en el alcance al consumidor final.


Nuestros clientes directos serán los consumidores finales de las calzas. Nivel 0
- Canales de Distribución: La venta directa al consumidor se realizará a través de locales propios de la empresa, ubicados estratégicamente para maximizar la visibilidad y el acceso del público objetivo. Estos establecimientos permitirán controlar integralmente la experiencia de compra.


Contaremos con locales de venta al publico.  
- Clientes Directos: El enfoque directo (Nivel 0) hacia el consumidor permitirá desarrollar una relación estrecha y leal con la base de clientes, ofreciendo una experiencia de compra superior y educación sobre las ventajas y características únicas del producto.


=== Sobre la promoción ===
=== Sobre la promoción ===


=== Sobre la política de preciso ===
=== Sobre la política de precios ===


=== Sobre el perfil de cliente - Elección del mercado objetivo ===
=== Sobre el perfil de cliente - Elección del mercado objetivo ===

Revisión del 02:15 7 may 2024

Definición de la IDEA-PROYECTO

El proyecto elegido se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas con protecciones desmontables.

Análisis del sector industrial

Este análisis se enfoca en la industria textil, un sector amplio que comprende la producción de tejidos, confección de prendas de vestir y la creación de productos conexos. Destacado por su extensa cadena de suministro, el sector abarca todas las etapas desde la fabricación inicial de fibras hasta la confección final de las prendas.

Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y su impacto en la industria textil

La industria textil en Argentina, que incluye desde la producción de fibras hasta la confección final de prendas, enfrenta desafíos significativos derivados de su contexto macroeconómico. A pesar de su importante cadena de suministro y capacidad productiva, este sector exporta mayoritariamente bienes primarios, principalmente fibra de algodón y lana, mientras que la presencia de productos importados, principalmente de Asia, es dominante en el mercado local.

Esta tendencia se podría deber en gran parte a la falta de una producción local a gran escala que pueda competir con los bajos costos asiáticos. Resultado de ello, las importaciones textiles, comprenden casi la mitad (45,9%) de fibras, hilados y tejidos sintéticos o artificiales. Estos insumos se incorporan al proceso productivo de las tejedurías locales, donde generalmente se mezclan con hilados de algodón (habitualmente de origen nacional) para crear diversos tipos de telas.

En la confección final de las prendas, la importación de ropa terminada sigue una lógica similar debido a los costos reducidos de producción en Asia. Esto podría haber generado que los productores locales se estén concentrando en artículos menos complejos y de mayor volumen de producción. Curiosamente, la ropa deportiva representa menos del 2% de estas importaciones.[1]

Por otro lado, según datos de la OECD, el panorama económico de Argentina "se prevé que el PIB se contraiga un 1,3% en 2024, antes de aumentar un 1,9% en 2025. Los estrictos controles de capital, el aumento de la inflación y la elevada incertidumbre política limitarán aún más el consumo y la inversión a corto plazo. Está previsto que las exportaciones se recuperen en 2024, tras la grave sequía registrada en 2023. La inflación ha superado el 100% y seguirá aumentando a corto plazo debido a las expectativas de devaluación de la moneda".[2]

Análisis de la situación macroeconómica en el mundo de la industria textil

La industria textil, que abarca la fabricación de tejidos, prendas de vestir y artículos diversos, desempeña un papel crucial en la economía global, no sólo en términos de empleo sino también en su contribución económica a nivel mundial. Con una extensa cadena de suministro que se extiende desde la producción de fibras hasta la elaboración final de las prendas, esta industria se caracteriza por su crecimiento continuo.

A nivel internacional, el sector textil se enfrenta a una intensa competencia, dominada por actores clave como China, la Unión Europea, Estados Unidos y la India. China se posiciona como el mayor productor y exportador mundial de textiles, beneficiándose de su capacidad de producción masiva. Mientras que, Estados Unidos se destaca en la producción y exportación de algodón en bruto, y simultáneamente, siendo el principal importador de textiles.

En Europa, países como Alemania, España, Francia, Italia y Portugal lideran la industria textil de la Unión Europea, que representa más de una quinta parte del comercio mundial de textiles. India, por otro lado, emerge como el tercer mayor actor de la industria, contribuyendo con más del 6% de la producción textil mundial.

La proyección del mercado textil global es igualmente impresionante. Se estima que el tamaño del mercado alcanzará los 748 mil millones de dólares en 2024 y se proyecta un crecimiento hasta los 889,24 mil millones de dólares en 2029, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 3,52% entre 2024 y 2029. [3]

Estructura del sector industrial

El sector de la indumentaria en Argentina desempeña un rol esencial en la economía nacional, abarcando la producción de prendas de vestir desde la conceptualización hasta la confección final. Los fabricantes juegan un papel crucial en este ecosistema: aportan el capital necesario, diseñan los productos y coordinan los procesos de producción. Sin embargo, es común que estos fabricantes externalicen la producción a talleres especializados en la confección de las prendas, lo que les permite centrarse más en la comercialización y el diseño.

La mayoría de estos fabricantes operan pequeñas y medianas empresas de carácter familiar que son intensivas en mano de obra y se orientan principalmente al mercado interno. Aunque una porción de estas empresas también se dedica a la exportación, aportando moda y diseño argentinos a mercados internacionales.

Un aspecto crítico en la estructura de este sector es el impacto de las importaciones, que definen en gran medida qué se produce localmente y qué se importa. Esta dinámica afecta directamente la rentabilidad de los fabricantes y las negociaciones de precios con los talleres y marcas, donde la competencia puede centrarse tanto en la diferenciación del producto como en la estrategia de precios. En este contexto, generar economías de escala se vuelve fundamental para competir en segmentos del mercado con menor valor agregado.

Según datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), el sector está compuesto por aproximadamente 11,600 empresas. No obstante, un alto grado de informalidad permea el sector, con solo 6,236 de estas empresas registradas formalmente ante la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) en 2005.

En términos generales, el sector se caracteriza por su intensa demanda de mano de obra, bajas barreras de entrada y alta sensibilidad a los cambios en el ingreso de los consumidores, factores que influyen significativamente en la estructura y estrategias del sector. [4]

ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR: Cadena productiva [5]

Evolución histórica de la actividad Textil-Indumentaria

La industria textil-indumentaria en Argentina ha atravesado diversas fases desde el inicio del milenio, marcadas por cambios económicos y políticos significativos. Desde el tercer trimestre de 2002 hasta 2011, el país experimentó un período de crecimiento económico sólido, a excepción de la interrupción causada por la crisis financiera global de 2008-2009. Este crecimiento ayudó a reducir el desempleo y aumentar el poder adquisitivo, fortaleciendo la demanda interna. Durante estos años, la devaluación que siguió al fin de la convertibilidad encareció las importaciones, beneficiando a la industria local al hacer más competitivos los productos nacionales, especialmente el sector textil-indumentaria.

Sin embargo, a pesar de mantener una política de comercio abierta, con un tipo de cambio favorable a la producción nacional, el eslabón de confección formal mostró mayor volatilidad en su producción que el sector textil, debido a su mayor vulnerabilidad ante los procesos de apertura comercial.

https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf
Comparación internacional del costo laboral total por hora en la industria textil. En dólares corrientes, 2008. [6]

A nivel global, se identificaron tres grupos de países basados en sus estructuras de costos de producción:

En primer lugar, países con altos costos de mano de obra, poco competitivos, que están reduciendo sus operaciones manufactureras. En segundo lugar, países con costos medios que buscan preservar sus cadenas productivas de la competencia, a través de políticas comerciales proteccionistas y subsidios, y por último, países asiáticos, como China, que han avanzado significativamente en sus exportaciones apoyados por políticas estatales activas para la promoción de la exportación.

A partir de 2012, la política productiva de Argentina se centró en intensificar los controles a las importaciones y en implementar herramientas de promoción económica, como créditos subsidiados. Sin embargo, el sector se vio afectado por problemas macroeconómicos, incluyendo inflación crónica, que redujeron la producción entre 2011 y 2015.

Entre 2016 y 2019, los incentivos económicos cambiaron con una devaluación del tipo de cambio y la eliminación de controles a las importaciones, pero una nueva crisis externa entre 2018 y 2019 trajo devaluaciones adicionales, inflación y una contracción del consumo que impactó negativamente en la industria.

El cambio de gobierno a fines de 2019 introdujo nuevos incentivos, pero la pandemia del COVID-19 en 2020 generó un shock severo al detener la producción durante meses. Se implementaron programas de asistencia para mitigar el impacto, aunque la producción sufrió una caída significativa en el periodo.

Desde 2021 hasta mediados de 2022, se observó un rebote económico, aunque la recuperación del sector textil-indumentaria fue sólo moderada, limitada por las restricciones en la capacidad de producción y el acceso a insumos importados. La situación económica se deterioró nuevamente en la segunda mitad de 2022, obstaculizando la continuación de la recuperación.

La evolución del sector está fuertemente influenciada por los ciclos económicos y la presencia (o ausencia) de incentivos favorables. Los años de crecimiento económico vieron un aumento en el número de empresas, mientras que los años de crisis vieron una reducción. En 2021, el número de empresas en el eslabón de confecciones fue un 31% menor al pico de 2008, y en el eslabón textil fue un 14% menor al pico de 2011, sin contar con los talleres informales y otras unidades productivas sin registro de empleo asalariado. [7]

Identificación del negocio

Definición del negocio

Basado en la información recopilada, este proyecto se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas.

Oportunidades y amenazas

Oportunidades

  • Diferenciación Regional: La escasa producción local en el mercado argentino ofrece una excelente oportunidad para destacar mediante la oferta de productos fabricados regionalmente, lo cual puede servir como una estrategia efectiva para diferenciarse de la competencia.
  • Flexibilidad del Consumidor: En Argentina, la ausencia de una lealtad marcada hacia marcas específicas abre una ventana de oportunidad para introducir nuevos productos. Esto permite a las empresas que ofrecen calidad y atributos distintivos captar la atención de consumidores dispuestos a probar nuevas opciones.
  • Alta Demanda de Indumentaria Deportiva: La popularidad del deporte en Argentina genera una demanda constante de indumentaria deportiva, representando una oportunidad significativa para nuevos entrantes en el mercado.
  • Acceso al Mercado: Las bajas barreras de entrada en el mercado textil facilitan el ingreso de nuevas empresas, lo que permite a los emprendedores comenzar con menores obstáculos.
  • Crecimiento del Comercio Electrónico: El aumento exponencial del comercio online y el acceso a herramientas digitales proporcionan una plataforma invaluable para alcanzar segmentos de mercado previamente inaccesibles, mejorando la visibilidad y el alcance de la empresa.

Amenazas

  • Condiciones Macroeconómicas Desfavorables: La apertura a las importaciones y los bajos costos de producción en países asiáticos, junto con la alta presión tributaria y el atraso cambiario, presentan desafíos significativos para las empresas locales.[8]
  • Competencia Intensa: Las bajas barreras de entrada también facilitan la aparición de nuevos competidores, incluidos pequeños productores y comerciantes informales, intensificando la competencia en el mercado.
  • Impacto de la Situación Financiera: La fluctuante situación económica del país, que afecta el poder adquisitivo de los consumidores, puede resultar en una disminución en las ventas, impactando negativamente en las empresas del sector.
  • Competencia Desleal: Las prácticas de competencia desleal, marcadas por condiciones laborales precarias y ventas ilegales, plantean riesgos significativos para las empresas que operan conforme a la ley.
  • Saturación del Mercado: La amplia oferta de productos en el mercado puede diluir la demanda y aumentar la presión competitiva.
  • Costos de Materia Prima: Un oligopolio de proveedores puede influir considerablemente en los costos de las materias primas, afectando así los márgenes de ganancia.
  • Incertidumbre en Tarifas de Servicios: La posible eliminación de subsidios a los servicios públicos podría aumentar significativamente los costos operativos.

Factores claves del éxito

El éxito del proyecto de las calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas se fundamenta en un diseño innovador que proporciona seguridad y protección durante la práctica de actividades físicas. Este diseño no solo ofrece una mayor protección, sino que también brinda la flexibilidad necesaria para adaptarse a diversos entornos y necesidades deportivas. La versatilidad de estas calzas permite que se adecuen tanto a las actividades deportivas como a la vida cotidiana de los usuarios, cubriendo así una amplia gama de necesidades del consumidor.

La propuesta de valor del proyecto se centra en la combinación óptima de funcionalidad, comodidad y estilo. Mediante el uso de materiales de alta calidad y un diseño ergonómico, se busca maximizar el rendimiento y la satisfacción del usuario.

Estudio de mercado

Definición inicial del producto

Descripción

Se propone introducir al mercado como producto, una calza deportiva con estilo 3/4, confeccionada en Polisap, una tela deportiva inteligente de alta calidad conocido por su elasticidad y durabilidad, que facilita la elongación y libertad de movimiento sin perder sus propiedades con el uso. Este producto se caracteriza por su fácil lavado y secado rápido. [9]

La misma incluirá protecciones desmontables de espuma de poliuretano ubicadas en bolsillos de tela de neopreno, proporcionando seguridad adicional sin sacrificar el confort.

Normas

Conforme a la resolución 549/2021[10], todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Adicionalmente, la resolución 49/2024[11] estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial.

Subproductos y desperdicios

Los recortes de tela resultantes de la producción serán reutilizados para confeccionar accesorios como parches para el producto y colitas para el pelo, contribuyendo a la sostenibilidad del proyecto.

Usos y características de los bienes y servicios

La calza está diseñada para brindar comodidad y protección durante la práctica de actividades físicas, ofreciendo una solución ergonómica y adaptable a diversas situaciones.

Destino de los bienes y servicios

El producto está destinado al consumidor final, especialmente aquellos que participan activamente en deportes o actividades que requieren protección adicional en las rodillas.

Análisis del mercado consumidor

Características

El producto está dirigido a individuos entre 18 y 65 años en Argentina. De acuerdo con el Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2022, aproximadamente 13.800.000 personas se encuentran en esta franja de edad. Se estima que el 50% de ellos participa en actividades que podrían beneficiarse del uso de este producto, lo que representa un mercado potencial de aproximadamente 6.900.000 consumidores.

Total de población por sexo registrado al nacer y grupo de edad - 2022 [12]

Segmentación

Basado en la "Encuesta Nacional sobre Actividad Física y Deporte" de 2021, se ha determinado que aproximadamente el 50% de los individuos entre 18 y 65 años en Argentina, que suman alrededor de 13.800.000 personas según el último censo, participan en actividades físicas susceptibles de causar lesiones en las piernas. Esto se traduce en un mercado potencial de cerca de 6.900.000 consumidores activos. El análisis detallado revela que este segmento incluye personas que se involucran en una variedad de actividades físicas como caminatas, carreras, ciclismo, fútbol y yoga. La distribución de estas actividades muestra variaciones significativas por género: los hombres prefieren actividades como el fútbol, mientras que las mujeres participan más frecuentemente en yoga y ejercicios realizados en el hogar. Este entendimiento permite una segmentación precisa del mercado y facilita el desarrollo de estrategias de marketing dirigidas específicamente a las necesidades y preferencias de estos grupos.

Influencia de compra

Dentro del marco del proyecto, se ha identificado que las motivaciones para participar en actividades deportivas varían significativamente según el género. Los hombres suelen estar motivados por el aspecto lúdico de las actividades deportivas, mientras que las mujeres tienden a enfocarse en los beneficios para la salud. Estas diferencias influyen de manera directa en las preferencias de productos deportivos, donde las mujeres muestran una inclinación hacia indumentaria que combine versatilidad y comodidad, adaptándose a ejercicios que pueden ser realizados en el hogar, además del diseño.

Para facilitar la comprensión de estas tendencias, se incluyen gráficos que ilustrarán las principales motivaciones para realizar deporte, los tipos de actividades más comunes y los lugares de práctica predominantes. Esta información estadística destacará cómo, aunque ambos géneros participan en actividades como caminatas y ciclismo en proporciones similares, existen claras diferencias en actividades específicas como el fútbol, preferido por hombres, y el yoga, más practicado por mujeres.

El análisis detallado de estos patrones ayuda a comprender las necesidades específicas del mercado objetivo, y afinar las estrategias de marketing y desarrollo del producto o futuros productos. Se buscara por lo tanto, no solo satisfacer las demandas existentes, sino que también responder a las particularidades de la práctica deportiva de acuerdo con las preferencias de género. [13]

Tipo de Actividad
Motivación para hacer deporte
Lugar donde se practica deporte

Estacionalidad y evolución histórica

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Análisis del mercado competidor

Características

Actualmente, el mercado de indumentaria deportiva en Argentina se caracteriza por una significativa segmentación, con la presencia de marcas internacionales y nacionales reconocidas, así como un amplio segmento de mercado informal. A pesar de la diversidad de opciones, no se identifican marcas establecidas que ofrezcan productos con características similares a las del presente proyecto. Sin embargo, es crucial considerar la competencia indirecta representada por los productos sustitutos de marcas ampliamente posicionadas, el rango de precios de los productos ofrecidos por las mismas son:

  • Empresas Internacionales Reconocidas:

-Adidas ($29.399 - $171.999)[14]

-Nike ($30.499 - $159.999)[15]

-Puma ($27.999 - $98.999)[16]

  • Empresas Nacionales Competitivas:

-Montagne ($36.246 - $132.000)[17]

-Topper ($20.839 - $51.999)[18]

-ADMIT ONE ($25.425 - $85.900)[19]

-Sonder ($14.000 - $70.600)[20]

-Schnell sport ($18.000 - $25.000)[21]

-Etnia ($25.000 - $70.000)[22]

Además, en áreas como Once o Avellaneda, comercios minoristas ofrecen productos a precios más bajos pero con una calidad potencialmente inferior, atrayendo a consumidores sensibles al precio.

Segmentación

El mercado de indumentaria deportiva se segmenta en tres categorías principales que influyen decisivamente en las decisiones de compra de los consumidores:

- Reconocimiento de la Marca: Los consumidores tienden a diferenciar entre marcas con reconocimiento internacional o nacional, lo que afecta directamente su percepción de calidad y confianza en el producto.

- Relación Calidad-Precio: Esta categoría es crucial, ya que los consumidores evalúan el valor del producto en relación con su precio. Productos de alta calidad ofrecidos por marcas reconocidas suelen tener precios más altos, mientras que productos de menor calidad, a menudo encontrados en mercados informales como Once o Avellaneda, con precios más bajos.

- Accesibilidad del Precio: La facilidad con la que los consumidores pueden acceder a los productos en términos de costo también juega un papel importante en la segmentación del mercado. Esta accesibilidad puede variar significativamente entre productos de marcas internacionales y nacionales a aquellos disponibles en el mercado informal.

Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el Mercado

El nivel de competencia en el mercado de indumentaria deportiva es alto, especialmente en las tres segmentaciones identificadas anteriormente. En respuesta a este entorno competitivo, la estrategia de posicionamiento de nuestro producto se centra en:

✓ Resaltar las Ventajas Únicas: Nuestro producto combina protección superior con calidad excepcional, destacándose de las opciones tradicionales disponibles en el mercado. La incorporación de protecciones desmontables en las calzas ofrece un valor añadido que no se encuentra en productos convencionales.

✓ Posicionamiento de Precio: Se planea posicionar el producto en un rango de precios intermedio, entre $30.000 y $50.000. Este precio está diseñado para ser competitivo con las calzas de marcas internacionales y nacionales, ofreciendo una mejor relación calidad-precio que es atractiva para consumidores que valoran tanto la innovación como la funcionalidad.

Relación contractual con los clientes y proveedores

Análisis del mercado proveedor

Características

Debemos analizar varios proveedores, por un lado considerar los referentes al corte y la confección de la calza en sí, como tela, hilo, elásticos y herramental. Por otro lado los vinculados a la protección, es decir, proveedores de tela neoprene, espuma de poliuretano de densidad media, hilos y herramental.

Con respecto a las telas para la calza, la tela de neoprene, y la espuma de poliuretano, consideramos tener un poder de negociación medio, debido a que si bien hay varios proveedores de todo lo mencionado, no son tantos. Por ejemplo, de telas para la calza, si bien existen muchos proveedores, para la especificidad nuestra no hay tantos.

Para hilos, y elásticos, es más sencillo conseguir proveedores y tenemos un mayor poder de negociación.

Para el herramental

Proveedores de materia prima y materiales

Pinza sujeta tela??


https://www.textiltres.com/ - Buenos Aires - CABA

https://texcom.com.ar/marcas-2022/ - Buenos Aires - CABA

https://www.latijera.com.ar/- Mendoza

https://www.textilan.com.ar/ - Buenos Aires - CABA

https://tienda.crisatelas.com.ar/ -Mendoza

Hilos de poliester o texturizado

http://es.sparkletextile.com/ - China

https://www.textilayacucho.com.ar/

https://almacendearmado.com.ar/

https://www.tiendacasajorge.com.ar/


EMPAQUE _ BOLSA DE EMPAQUE

Proveedores de tecnología

Maquinas de coser, de cortar, plancha y lavado.

https://www.maquinariatam.com/ Para corte de tela automático

https://casacatan.com.ar/ Corte manual y maquina de coser

https://www.grupoa5.com/ Corte inteligente

https://materiais.deltamaquinastexteis.com.br/presupuesto-espanol?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=latam_adove&gad_source=1&gclid=Cj0KCQjw_-GxBhC1ARIsADGgDjvf552_EdDMokDXmSQXwSfoBj1qdiUcczgH6Cj2R3LgPWrRXWQlzB0aAmqmEALw_wcB#rd-text-koad02xo

https://www.alona.com.ar/ - Lavado y planchado

https://labotex.com.ar/ - Maquina de corte y planchado.

Proveedores de servicios

En cuanto a los servicios es necesario contar con suministro de agua, luz, gas como esenciales. También es necesario proveedores de internet, licencias informáticas con programas de diseño. Servicios de logista, limpieza y mensajería

Análisis de producto sustituto

El principal producto sustituto para nuestras calzas deportivas con protecciones desmontables son las calzas deportivas tradicionales combinadas con rodilleras protectoras externas. Aunque esta combinación puede ofrecer una protección similar, nuestro producto se distingue por su integración brindando mayor comodidad, eliminando la necesidad de ajustes adicionales y proporcionando una mayor conveniencia y eficiencia durante el uso.

Análisis de productos complementarios

Los productos que complementan nuestras calzas incluyen remeras deportivas, prendas terminadas en dryfit, buzos, zapatillas y botellas de agua. Estos artículos no solo mejoran la experiencia de uso de nuestras calzas, sino que también ofrecen oportunidades para estrategias de marketing cruzado y paquetización, lo que puede incrementar la satisfacción del cliente y fortalecer la lealtad a la marca. Estos productos contribuyen a crear una experiencia de compra más integral, alineada con un estilo de vida activo y saludable.

Análisis de entrantes potenciales

Barreras de Entrada

Las barreras para nuevos competidores en el mercado de calzas deportivas especializadas incluyen:

  • Inversión Inicial Alta: El desarrollo y producción de calzas con protecciones integradas requieren una inversión significativa en investigación y desarrollo, así como en la adquisición de tecnología de fabricación avanzada.
  • Desarrollo de Mercado: Introducir un nuevo producto innovador en el mercado exige estrategias de marketing efectivas y educación del consumidor para establecer la necesidad y los beneficios del producto.
  • Competencia con Productos Sustitutos: Existe una alta competencia con productos sustitutos tradicionales que pueden ser percibidos como suficientes por los consumidores, lo que requiere un esfuerzo adicional para diferenciar y destacar las ventajas únicas de nuestras calzas.

Barreras de Salida

Las barreras de salida para este tipo de negocio son moderadamente altas debido a:

  • Especialización del Herramental: La venta de equipamiento especializado usado en la producción podría ser complicada y limitada a un nicho de mercado específico.

Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento

Sobre el producto

Este proyecto propone el desarrollo de un producto innovador destinado a consumidores activos. Las características planificadas del producto son las siguientes:

  • Producto Básico: El núcleo del producto consistirá en calzas 3/4 con protecciones, diseñadas para ofrecer seguridad ante caídas o impactos.
  • Producto Real: Se utilizará tela resistente seleccionada para su durabilidad y capacidad de amortiguar impactos y desgaste por friccion, complementada con protecciones desmontables por si se quiere cambiar o utilizar unicamente la calza. El producto se empaquetará en una bolsa reutilizable, que llevará impreso el isologotipo de la marca, destacando la durabilidad y el diseño atractivo.
  • Producto Aumentado: El proyecto incluirá servicios adicionales como asesoramiento pre y post-venta, y un servicio de cambio en caso de defectos con mínimo uso. También se proporcionarán parches para la reparación de la prenda, extendiendo su vida útil y mejorando la experiencia del consumidor.

Sobre la plaza

La estrategia de distribución del proyecto se diseñará para maximizar la eficiencia y la efectividad en el alcance al consumidor final.

- Canales de Distribución: La venta directa al consumidor se realizará a través de locales propios de la empresa, ubicados estratégicamente para maximizar la visibilidad y el acceso del público objetivo. Estos establecimientos permitirán controlar integralmente la experiencia de compra.

- Clientes Directos: El enfoque directo (Nivel 0) hacia el consumidor permitirá desarrollar una relación estrecha y leal con la base de clientes, ofreciendo una experiencia de compra superior y educación sobre las ventajas y características únicas del producto.

Sobre la promoción

Sobre la política de precios

Sobre el perfil de cliente - Elección del mercado objetivo

Plan de ventas

Bibliografía

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  2. ↑ https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo.
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  5. ↑ https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596
  6. ↑ https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf
  7. ↑ https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf
  8. ↑ https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/19096/1/%5BP%5D%5BW%5D%20T.%20L.%20Com.%20Heyman%2C%20Sabrina.pdf
  9. ↑ https://luleamindful.store/shop/arriba/top-o-polisap/#:~:text=Tela%3A%20Est%C3%A1%20confeccionada%20en%20Polisap,f%C3%A1cil%20lavado%20y%20secado%20r%C3%A1pido.
  10. ↑ https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-549-2021-350418/texto
  11. ↑ https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/304096/20240228
  12. ↑ https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf
  13. ↑ https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf
  14. ↑ https://www.adidas.com.ar/calzas-mujer?sort=price-low-to-high
  15. ↑ https://www.nike.com.ar/nike/mujer/ropa/pantalones-calzas/calzas?map=category-1,category-2,category-3,category-4,tipo-de-producto&order=OrderByPriceASC
  16. ↑ https://ar.puma.com/mujeres/ropa/pantalones-calzas.html?sortKey=price&sortDirection=DESC
  17. ↑ https://www.montagne.com.ar/categoria/77-pantalones-de-mujer-ski-trekking?p=1&n=20&orderby=position&orderway=asc&mtg_filters=%5B%7B%22type%22%3A%22activity%22%2C%22value%22%3A%222%22%7D%5D
  18. ↑ https://www.topper.com.ar/indumentaria/calzas/mujer?O=OrderByReleaseDateDESC&PS=12&map=c,c,specificationFilter_28&order=OrderByPriceASC
  19. ↑ https://www.admitone.com.ar/mujer/pantalones-y-calzas
  20. ↑ https://www.sonder.com.ar/mujer/calza-mujer?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw88yxBhBWEiwA7cm6pV5ibBB5v8Td9Cuo5xn_bNDYWELEvhiSCSO0ET-Jbx_2WmXHciG_bRoCoakQAvD_BwE
  21. ↑ https://tienda.schnell.com.ar/categoria-producto/mujer/calza/
  22. ↑ https://www.mercadolibre.com.ar/pagina/deportesswatsj4701?item_id=MLA1130624381&category_id=MLA417403&seller_id=429241580&client=recoview-selleritems&recos_listing=true#origin=vip&component=sellerData&typeSeller=eshop
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