Evaluación de Proyectos - Contribuciones del usuario [es]

2025/Grupo6/AnalisisRiesgo

2025-11-03T15:14:50Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría: Cargamos lo que mandamos por mail cuando la página estaba caída

== Análisis de Sensibilidad ==
Para evaluar la robustez económica del proyecto frente a la variación de determinados factores, se define una tasa de corte '''Kc = 30%'''

=== Factor 1: Variación del Precio de Venta ===
Se toma como referencia para realizar el análisis de sensibilidad, una variación en el precio de venta de un 25% tanto hacia arriba como hacia abajo.
{| class="wikitable"
|
|'''Precio +25%'''
|'''Precio Original'''
|'''Precio -25%'''
|-
|'''TIR'''
|68,65%
|48,87%
|28,45%
|-
|'''VAN'''
|$ 2.448.126.277
|$ 1.192.193.389
| -$ 99.011.326,00
|-
|'''PRI'''
|2,45
|2,91
|3,95
|}

* Cuando el precio de venta aumenta 25 %, el proyecto mejora significativamente su rentabilidad: la TIR asciende al 68,65 %, el VAN se duplica y el período de recupero se reduce a 2,45 años.
* Ante una disminución del precio de venta del 25 %, el proyecto deja de ser rentable, ya que la TIR cae por debajo de la tasa de corte y el VAN se vuelve negativo, evidenciando alta sensibilidad del proyecto al precio de venta.

En conclusión, el proyecto es rentable bajo condiciones normales de mercado, pero su rentabilidad depende fuertemente del precio de venta: reducciones significativas en el mismo pueden comprometer su viabilidad económica.

=== Factor 2: Variación del Costo de la Materia Prima ===
En esta otra parte del análisis de sensibilidad, se considera una variación en el costo de la materia prima de un 20%, que es un valor de variación bastante factible al revisar valores históricos del costo de la tonelada de acero inocidable.
{| class="wikitable"
|
|'''Costo MP -20%'''
|'''Costo MP Original'''
|'''Costo MP +20%'''
|-
|'''TIR'''
|52,60%
|48,87%
|45,51%
|-
|'''VAN'''
|$ 1.350.706.301
|$ 1.192.193.389
|$ 1.033.680.477,65
|-
|'''PRI'''
|2,77
|2,91
|3,05
|}

* Una reducción del 20 % en el costo de la materia prima mejora levemente los indicadores financieros: la TIR aumenta a 52,6 %, el VAN crece un 13 %, y el período de recupero se acorta a 2,77 años.

* Ante un incremento del 20 % en el costo de la materia prima, la TIR disminuye a 45,51 %, el VAN se reduce alrededor de 13 %, y el PRI se extiende a 3,05 años, aunque el proyecto sigue siendo rentable, ya que la TIR permanece por encima de la tasa de corte.

En conclusión, el proyecto presenta una relativamente baja sensibilidad ante variaciones en el costo del acero inoxidable ya que incluso con un aumento del 20 % en el precio del insumo, mantiene su rentabilidad y capacidad de recuperación de la inversión.

== Análisis de Alternativas ==
Para realizar el análisis de alternativas se modeló el proyecto alquilando el terreno y el edificio, abonando un canon anual, en reemplazo de la compra del terreno y la construcción.
{| class="wikitable"
|
|'''Original'''
|'''Alquilando'''
|-
|'''TIR'''
|48,87%
|47,27%
|-
|'''VAN'''
|$ 1.192.193.389
|$ 1.060.998.311
|-
|'''PRI'''
|2,91
|2,96
|}

* La TIR se reduce 1,60 puntos porcentuales. Aun así, permanece holgadamente por encima de la tasa de corte del 30%, por lo que el proyecto sigue siendo atractivo.
* El VAN disminuye un 11%, señalando que, bajo los supuestos del modelo, el canon anual disminuye parte del valor económico que antes capturaba la propiedad del activo.
* El período de recupero se alarga levemente de 2,91 a 2,96 años, lo que es consistente con los mayores egresos operativos recurrentes.

La alternativa alquilar mantiene el proyecto viable y rentable, aunque con menor creación de valor (–11% de VAN) y un ligero aumento del plazo de recupero. Esto demuestra que se trata de una opción que alivia el desembolso inicial, pero encarece el flujo operativo.

== Análisis de Escenarios ==
Para evaluar la resiliencia del proyecto ante un shock operativo de importancia, se modeló un escenario de pandemia durante el año 3, tomándose los siguientes supuestos:

* Ventas año 3: 40% del nivel en régimen (es decir, una caída del 60%).
* Producción año 3: 40% del nivel en régimen.
* Sueldos año 3: –50%.
* Plazo de créditos por ventas año 3: 60 días.

{| class="wikitable"
|
|'''Escenario Original'''
|'''Pandemia Año 3'''
|-
|'''TIR'''
|48,87%
|44%
|-
|'''VAN'''
|$ 1.192.193.389
|$ 844.208.122
|-
|'''PRI'''
|2,91
|2,73
|}

* La TIR cae casi 5 puntos porcentuales, pero se mantiene holgadamente por encima de la tasa de corte del 30%, preservando la viabilidad económica del proyecto.
* El VAN se reduce en un 29%, reflejando el impacto del menor flujo operativo en el año del shock. Aun así, el VAN sigue claramente positivo.
* El PRI mejora levemente de 2,91 a 2,73 años lo cual está explicado por la fuerte reducción de sueldos en el año 3, que alivia salidas de caja en el corto plazo y compensa parcialmente la caída de ingresos.

2025/Grupo6/AnalisisRiesgo

2025-10-28T03:15:18Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría: Análisis de Sensibilidad

2025/Grupo6/DimensionamientoFisico

2025-06-26T06:06:56Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

== Determinación de la Localización ==
'''La matriz de localización''' es un elemento clave para definir la ubicación inicial de la planta y posibilitar su futura expansión.
En su elaboración se consideró la opción de instalar la planta en un parque industrial, evaluando alternativas en distintas regiones del país con el objetivo de no concentrar la investigación en una sola provincia. Las opciones analizadas fueron:

* '''Parque Industrial Sauce Viejo (Santa Fe, Argentina):''' ubicado cerca de la ciudad y el puerto de Santa Fe, representa una ubicación estratégica para la recepción de materias primas e insumos importados.
* '''Parque Industrial Pilar y Parque Industrial San Martín (Buenos Aires, Argentina):''' ambos se encuentran en la provincia con mayor densidad poblacional, cercana a una gran concentración de empresas, tanto grandes como PyMEs, lo que favorece el vínculo comercial y logístico.
* '''Parque Industrial Ferreyra (Córdoba, Argentina):''' situado en una ubicación central dentro del país, ofrece ventajas logísticas para acortar distancias y tiempos de entrega hacia distintas provincias.

Los factores valorados para armar la matriz de localización son los siguientes:

# Medios de transporte: Disponibilidad y accesibilidad a redes de transporte público para que los trabajadores puedan acercarse sin inconvenientes.
# Disponibilidad de mano de obra especializada: Personal calificado para los puestos de trabajo especiales.
# Cercanía a la fuente de abastecimiento: Cercanía a puertos en donde se reciben materias primas/insumos importados.
# Cercanía de mercado: Proximidad a potenciales clientes para asegurar una entrega rápida y sin inconvenientes.
# Factores climáticos: Estabilidad climática frente a catástrofes ambientales.
# Valor y disponibilidad de terrenos: Existencia de múltiples terrenos con distintas medidas pero que tengan el acceso a los mismos servicios.
# Posibilidad de tratar los desechos: Existencia de equipos de recolección de residuos generados por las máquinas o por el personal.
# Disponibilidad de Energía Eléctrica: Energía necesaria para el funcionamiento de los equipos, máquinas y la iluminación del interior.
# Disponibilidad de Agua y Gas: Servicios necesarios para la higiene y limpieza tanto de la planta como de los empleados, mantener la red anti incendios y calefacción de las distintas áreas.
# Existencia de otra Infraestructura Industrial: Presencia de otras industrias para generar alianzas.
# Seguridad: Zona segura y vigilada para resguardar las instalaciones.
# Acceso para logística de entrada y salida: Facilidad de entrada de materias primas/insumo y salida para el producto terminado.
# Consideraciones Legales y Políticas: Cumplimiento de políticas ambientales y posibilidad de obtener beneficios fiscales.

Luego, la matriz de localización resulta:
{| class="wikitable"
|+
!
!
! colspan="2" |Parque industrial Sauce Viejo (Sta. Fe - Arg.)
! colspan="2" |Parque industrial Pilar (Bs. As. - Arg.)
! colspan="2" |Parque industrial Ferreyra (Cba. - Arg)
! colspan="2" |Parque industrial San Martín (Bs. As. - Arg)
|-
|'''Factor'''
|'''IRfp'''
|'''DRfa'''
|'''IRfp x DRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfp x DRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfp x DRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfp x DRfa'''
|-
|''Medios de Transporte''
|1
|3
|3
|5
|5
|2
|2
|5
|5
|-
|''Disponibilidad de Mano de Obra Especializada''
|3
|4
|12
|5
|15
|4
|12
|5
|15
|-
|''Cercanía a la Fuente de Abastecimiento''
|4
|3
|12
|4
|16
|2
|8
|4
|16
|-
|''Cercanía de Mercado''
|5
|5
|25
|5
|25
|3
|15
|3
|15
|-
|''Factores Climáticos''
|1
|5
|5
|4
|4
|5
|5
|4
|4
|-
|''Valor y disponibilidad de Terrenos''
|3
|4
|12
|1
|3
|3
|9
|2
|6
|-
|''Posibilidad de Tratar los Desechos''
|1
|4
|4
|5
|5
|4
|4
|4
|4
|-
|''Disponibilidad de Energía Eléctrica''
|4
|5
|20
|5
|20
|5
|20
|5
|20
|-
|''Disponibilidad de Agua y Gas''
|4
|5
|20
|5
|20
|5
|20
|5
|20
|-
|''Existencia de Otra Infraestructura Industrial''
|3
|3
|9
|5
|15
|3
|9
|4
|12
|-
|''Seguridad''
|3
|5
|15
|5
|15
|5
|15
|3
|9
|-
|''Acceso para Logística de Entrada y Salida''
|3
|5
|15
|5
|15
|5
|15
|5
|15
|-
|''Consideraciones Legales y Políticas''
|4
|4
|16
|3
|12
|5
|20
|3
|12
|-
|'''TOTALES'''
|
|
|'''168'''
|
|'''<big>170</big>'''
|
|'''154'''
|
|'''153'''
|}
En base a este análisis, decidimos ubicar nuestra planta en el [https://parqueindustrialpilar.com/ Parque Industrial Pilar].
[[Archivo:Parque Industrial Pilar.png|centro|miniaturadeimagen|1000x1000px|Vista Panorámica del Parque Industrial Pilar]]
[[Archivo:Parque Industrial Pilar Mapa.png|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Mapa con calles y accesos del Parque Industrial Pilar]]

== Definición Técnica del Producto ==
Para éste análisis trabajaremos tomando la válvula de 2 pulgadas como producto "tipo" debido a que se trata de la medida mas comercializada. Sin embargo, tal como se detalló en el dimensionamiento comercial, dentro del catálogo de Valvex se ofrecerá a la venta varias medidas de entre 1" y 6".

=== Planos y/o Dibujos ===
[[Archivo:Plano Valvula Mariposa Sanitaria.jpg|centro|sinmarco|1200x1200px]]
[[Archivo:Explosión de Producto de Válvula.jpg|centro|miniaturadeimagen|800x800px|Explosión de Producto]]

=== Listado de Materiales ===
[[Archivo:BOM en Tabla.png|centro|sinmarco|800x800px]]
[[Archivo:Bill Of Materials2 (1).jpg|centro|sinmarco|1426x1426px]]

=== Especificaciones Técnicas del Producto ===

* '''Material:''' Acero inoxidable AISI 304L
* '''Elastómero:''' EPDM
* '''Extremos:''' clamp, roscados DIN 11851 y para soldadura
* '''Presión Máxima de Trabajo:''' 10 bar.
* '''Temperatura Máxima de Operación:''' 120°C
* '''Accionamiento:''' manual, con posibilidad de adaptación a actuadores automáticos.
* '''Acabado superficial:''' pulido intermedio.
* '''Acabado interior:''' pulido sanitario

Dentro del catálogo de la empresa se ofrecerán los siguientes diámetros:
[[Archivo:Tabla de Medidas Corregida.png|centro|sinmarco]]

=== Normas Aplicables ===

* '''API 609''': establece los requisitos de diseño, fabricación y pruebas para válvulas de mariposa. Estas válvulas están diseñadas para instalarse entre bridas ANSI, con diferentes tipos de conexión como lug, wafer y bridadas. La norma cubre aspectos como la resistencia a la presión y temperatura y los materiales de construcción.
* '''API 598''': establece las normas para la inspección y prueba de válvulas, incluyendo requisitos de fuga y clasificación. Abarca una amplia gama de tipos de válvulas y se utiliza en diversos sectores industriales, especialmente en el petróleo y el gas.
* Espesores mínimos de acuerdo a '''ASME B 16.34''' o '''EN 12.516-1'''.

* '''ISO 5208''': establece requisitos de pruebas de presion para válvulas metálicas.
* '''ISO 14313''': especifica requerimientos y recomendaciones para el diseño, producción y prueba de válvulas para la industria del petróleo y el gas natural.
* '''ISO 10497''': detalla los requisitos para el ensayo de fuego para válvulas.
* '''ISO 15510''': lista las composiciones químicas del acero inoxidable basándose en los acuerdos existentes en las normas ISO, ASTM, EN, JIS, y GB.
* '''ISO 7005''': establece especificaciones normalizadas para bridas de tuberías para aplicaciones industriales.
* '''ISO 5211''': establece requisitos y dimensiones para la fijación de actuadores de válvulas.

=== Plan de Ensayos ===

# '''Control visual:''' El control visual de la válvula terminada consiste en inspeccionar a simple vista toda su superficie para verificar que no presente rayaduras, fisuras, poros, rebabas, manchas, ni restos de material o suciedad, asegurando así un acabado correcto y apto para su uso final.
# '''Control dimensional:''' Con ayuda de un calibre o micrómetro se controlarán las tolerancias de ensamblado, medidas de paso, longitudes totales y bocas de conexión.
# '''Control de rugosidad superficial:''' Se mide el valor en de rugosidad en zonas de contacto con los fluídos, el cual debe ser menor a 0,4 micrónes
# '''Ensayo de líquidos penetrantes:''' para detección y control de fisuras superficiales
# '''Ensayo funcional:''' se verifica que el mecanismo de cierre y apertura funcione correctamente, sin trabas y sin juego en el cierre.
# '''Ensayo de estanquedad:''' Se somete la válvula a una prueba de presión de hasta 1,5 veces superior a la de diseño, para verificar su resistencia en condiciones exigentes. Se coloca la válvula en una banco de trabajo especialmente diseñado para esto. La válvula se instala en la mesa de trabajo alrededor de un ducto que sobresale de la mesa. Luego se dispone una manguera que funciona como el otro extremo del ducto. Luego se activa el flujo de fluido de prueba (agua) y se ajusta la presión. Este ensayo se realiza tanto con la válvula abierta como cerrada.
Se dejará asentado en una planilla los resultados de cada control, con numero de lote, operario, fecha y firma.

=== Acondicionamiento del Producto ===
El producto se distribuirá a los clientes con un embalaje cuidado que lo proteja durante el traslado y evite el deterioro y el daño al mismo.

Luego de limpiar y probar el producto terminado, se le colocan protectores en las bocas. Se lo embolsa con film sellado y luego e coloca en caja individual con espuma de polietileno y se coloca la hoja técnica dentro de la caja.

Se cargan sobre pallet de madera tratada, zunchado y etiquetado y así estarán listas para enviar al cliente.

'''Embalaje primario:'''

* Protectores de goma en las bocas para evitar contaminación y golpes.
* Bolsas selladas, desecantes o film anti-humedad si se exporta o se almacena por mucho tiempo.
* Etiqueta de trazabilidad con número de lote, modelo, material y presión nominal.

'''Embalaje secundario:'''

* Caja de cartón corrugado resistente.
* Interior con espuma de polietileno para amortiguar impactos.
* Manual de instalación y hoja técnica impresa.
[[Archivo:Embalaje de Válvula.jpg|centro|miniaturadeimagen|402x402px|Prototipo de embalaje para una válvula individual]]

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursogramas gráficos o analíticos ===
[[Archivo:Flujograma de Fabricación OK V2.jpg|centro|miniaturadeimagen|2000x2000px|Diagrama de Flujo de Fabricación y Control]]
[[Archivo:CursogramaOK Imágen.jpg|centro|miniaturadeimagen|1776x1776px|Cursograma Analítico de Proceso]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===

# '''Mecanizado de Tapas:''' a partir de una pieza pre forjada de Acero Inoxidable AISI 304L, se mecanizan las tapas que conformarán el cuerpo de la válvula en un torno CNC. Durante este proceso no solo se mecaniza el cuerpo e si mismo sino que también se realiza el avellanado de los orificios para la bulonería y para el paso del eje.
# '''Rebarbado de Tapas:''' se eliminan rebabas, aristas vivas e inperfecciones superficiales dejadas por el mecanizad, asegurando un acabado seguro y funcional.
# '''Mecanizado de Clapeta:''' a partir de un disco forjado de acero inoxidable AISI 304L, se realizan un mecanizado CNC que permite reducir su espesor al adecuado para la clapeta de la válvula.
# '''Mecanizado de Maneta:''' se realiza un mecanizado en un torno CNC de una barra maciza de acero inoxidable AISI 304L para darle forma a la maneta.
# '''Armado de Maneta:''' se ensamblan las piezas individuales que conforman la maneta, incluyendo la bulonería y los tapones de polímero y se la deja lista para ser soldada al Casquillo que la unirá al cuerpo.
# '''Soldadura de Maneta:''' se suelda la maneta en si misma al casquillo que la mantendrá fijada al cuerpo de la válvula para conformar una unidad sólida unica resistente a las condiciones de operación. La soldadura es realizada por un brazo robótico para soldadura programable.
# '''Mecanizado de Eje:''' a partir de una barra maciza de acero inoxidable AISI 304L se mecaniza en un torno CNC el eje con la medida y la tolerancia exacta requerida.
# '''Pulido:''' se pulen todas las piezas internas que conformarán la válvula. El pulido es realizado por un brazo robótico con un paño de pulir en su cabezal, y las piezas se colocan en un posicionador rotativo motorizado. El eje y la clapeta reciben un pulido sanitario cuya rugosidad debe ser menor a 0,4 micrónes, mietras que el pulido de la maneta tiene una terminación de calidad un poco inferior debido a que no entra en contacto directo con los fluídos.
# '''Lavado de Piezas:''' se lavan a mano todas las piezas antes del ensamble final para eliminar cualquier resto de polvo o viruta que pueda afectar a la calidad de terminacion de la válvula. El lavado se hace con pistolas de lavado especiales y agua destilada.
# '''Ensamble:''' se ensamblan manualmente todas las piezas de acero que conformarán la válvula. En esta etapa se agrega la bulonería, que es ajustada con torquímetros según las especificaciones del producto, así como también las juntas y O-Rings.
# '''Control Visual:''' se inspecciona el producto ensamblado para verificar la calidad del mismo, acabados superficiales, presencia de defectos y cumplimiento de especificaciones.
# '''Ensayo de Estanquedad:''' se somete la válvula a una prueba de presión de hasta 1,5 veces superior a la de diseño, para verificar su resistencia en condiciones exigentes. Se coloca la válvula en una banco de trabajo especialmente diseñado para esto. La válvula se instala en la mesa de trabajo alrededor de un ducto que sobresale de la mesa. Luego se dispone una manguera que funciona como el otro extremo del ducto. Luego se activa el flujo de fluido de prueba (agua) y se ajusta la presión. Este ensayo se realiza tanto con la válvula abierta como cerrada.
# '''Empaquetado:''' una vez ensayado el producto, se embala adecuadamente para su protección durante almacenamiento y transporte de acuerdo a el acondicionamiento del producto ya definido.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos). ===

==== Torno CNC ====
[[Archivo:Torno CNC Hyundai L300LC.jpg|sinmarco|400x400px]]

* Modelo: [https://machine.hyundai-wia.com/usa/product/product_detail.asp?PRODUCT_SEQ=633&PRODUCT_CODE=A02011 Hyundai WIA L300LC]
* Dimensiones: 4170 x 2002 x 1997 mm
* Peso: 7600 kg
* Diámetro de giro máximo: 560 mm
* Longitud máxima de giro: 1320 mm
* Tamaño del mandril: 12"
* Velocidad del husillo: 3000 RPM
* N° de herramientas: 12
* Consumo de Energía: 24 kWh

==== Brazo Robótico para Soldadura ====
[[Archivo:Brazo de Soldadura YASKAWA.jpg|sinmarco|400x400px]]

* Modelo: [https://www.motoman.com/en-us/products/robots/industrial/welding-cutting/ar-series/ar900 Yaskawa AR900]
* Área de base: 927 x 927 mm
* Peso: 34 kg
* Alcance horizontal: 927 mm
* Alcance vertical: 1693 mm
* Capacidad de Carga: 7 kg
* N° de Ejes: 6
* Consumo de Energía: 1,25 kWh

==== Brazo Robótico para Pulido ====
[[Archivo:ARC-Mate-100iD 8L.png|sinmarco|600x600px]]

* Modelo: [https://www.fanuc.eu/es/es/robots/p%C3%A1gina-filtro-robots/soldadura-por-arco/arcmate-100id-8l?returnurl=https%3A%2F%2Fwww.fanuc.eu%2Fes%2Fes%2Frobots%2Fp%25C3%25A1gina-filtro-robots%23%3Ft%3D690a7bc909a94479a55afca599e1b288%2C030001b7b73a4d45ac7b6acfd2170c2d Fanuc ARC Mate 100iD/8L]
* Área de base: 343 x 343 mm
* Peso: 18 kg
* Alcance: 2032 mm
* Capacidad de Carga: 8 kg
* N° de Ejes: 6
* Consumo de Energía: 1 kWh

==== Posicionador de Piezas de Trabajo ====
[[Archivo:Posicionador de Piezas de Trabajo.jpg|sinmarco|445x445px]]

* Modelo: [https://new.abb.com/products/robotics/equipment-ecosystem/workpiece-positioners/irp-a ABB IRP A-250]
* Área de base: 1293 x 440 x 1210 mm
* Capacidad de Carga: 250 kg
* Velocidad Máxima de Rotación: 150°/s Eje 1 - 180°/s Eje 2
* Consumo de Energía: 1 kWh

==== Sierra de Cinta ====
[[Archivo:Sierra.jpg|sinmarco|473x473px]]

* Modelo: [https://www.femi.it/es/femi-a-world-of-performance/linea-taglio-metallo/segatrici-a-nastro-stazionarie/2200-daxl/ FEMI 2200 DAXL]
* Área de base: 780 x 1240 x 1080 mm
* Peso: 143 kg
* Capacidad de Corte Cilindrico: 175 mm a 0°
* Velocidad de la Hoja: 35 m/min
* Consumo de Energía: 2 kWh

==== Banco de Pruebas para Ensayo de Estanquedad ====
[[Archivo:Hydraulic-Butterfly-Valve-Test-Bench-202003241115024938.jpg|sinmarco|400x400px]]

*Modelo: [https://www.valvetester.com/product/Butterfly-valve-test-machine.html YFJ-D600]
* Área de base: 3100 × 1150 ×1800 mm
* Peso: 3500 kg
* Máxima Presión Nominal: 150 bar
* Consumo de Energía: 2,2 kWh
* Reposición de agua por prueba: 0,25 lt/h (circuito cerrado)

==== Cuadro Resumen: ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Modelo
!Consumo Energético
!Consumo de Agua
!Dimenisones
|-
|Torno CNC
|Hyundai L300LC
|24 kWh
|
|4170 x 2002 x 1997 mm
|-
|Brazo Robótico de Soldadura
|Yaskawa AR900
|1,25 kWh
|
|927 x 927 mm
|-
|Brazo Robótico de Pulido
|Fanuc ARC Mate 100iD/8L
|1 kWh
|
|343 x 343 mm
|-
|Posicionador de Piezas de Trabajo
|ABB IRP A-250
|1 kWh
|
|1293 x 440 x 1210 mm
|-
|Sierra de Cinta
|2200 DAXL
|2 kWh
|
|780 x 1240 x 1080 mm
|-
|Banco de Pruebas
|YFJ-D600
|2,2 kWh
|2,5 lt/h
|3100 × 1150 ×1800 mm
|}

=== Consumos de Energía, Agua y Otros Servicios: ===

=== Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.) ===
Se desarrolla un plan de mantenimiento preventivo, el cual consiste en la revisión mensual, semanal o quincenal dependiendo de la máquinas. Se utilizarán planillas en donde se registrarán los mantenimientos realizados con fecha, observaciones y firma del responsable. Estos consisten en chequeo de temperaturas, velocidades de funcionamiento, verificación del cableado, enchufes, entre otros.

A continuación se detallan las tareas de mantenimiento sobre las maquinas:
{| class="wikitable"
!Equipamiento
!Tareas principales
!Frecuencia
!Medios de Control
|-
|Torno CNC
|Lubricación, verificación de precisión, limpieza de guías, cambio de fluidos de corte, revisión de husillo, calibración de sensores.
|Mensual
|• Sensores de temperatura y vibración en el husillo y el motor principal.
• Sistemas de monitoreo por software.
• Alarmas que indican sobrecarga, pérdida de origen o interferencias.
|-
|Brazo Robótico de Pulido
|Lubricación de ejes, chequeo de presión neumática
|Quincenal
| rowspan="2" |• Ciclos de calibración automática en el cabezal.
• Sensores de fin de carrera y sensores de emergencia.
|-
|Brazo Robótico de soldadura MIG / TIG
|Limpieza de boquillas, revisión de cables y gas, lubricación de ejes, chequeo de presión neumática
|Quincenal
|-
|Banco de pruebas hidráulicas
|Verificación de estanquedad, control de bomba, revisión de filtros de agua, rellenado de tanques
|Mensual (el rellenado del tanque es diario)
|• Manómetros calibrados y sensores de presión
• Control automático de ciclos
• Sistemas de corte automático
|}
Además, los equipos programables con softwares integrads, como los brazos robóticos o el torno CNC, recibirán las actualizaciones correspondientes cada vez que sea necesario. El encargado de realizar esto es el responsable de programación de máquinas.

Además de estos mantenimientos, se capacitará al personal que controle y opere dichas máquinas para evitar fallas no deseadas en el funcionamiento y para realizar una limpieza adecuada y una correcta puesta en marcha de las máquinas, con el fin de asegurar los parámetros y la correcta operación de las mismas.

En caso de ocurrencia de fallas imprevistas, se contactará al proveedor de las máquinas para llevar a cabo un mantenimiento correctivo lo antes posible y continuar con la producción.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
Para tener un funcionamiento óptimo y seguro de la planta, es esencial contar con medidas que protejan a los trabajadores, las maquinarias y la materia prima. La seguridad no solo previene accidentes, sino que garantiza el correcto funcionamiento de los procesos. Por ello se implementarán los siguientes sistemas de seguridad:

Infraestructura:

* Salidas de emergencia señalizadas y libres.
* Matafuegos tipo ABC distribuidos según carga de fuego.
* Iluminación de emergencia.

* Detectores de humo, alarma contra incendios y aspersores contra incendios, los cuales se activarán automaticamente frente a la detección de un incendio.
* Sistemas de señalización y evacuación.
* Sistemas de seguridad eléctrica como disyuntores o puesta a tierra de maquinas - en caso de detectar una pérdida, cortarán automaticamente el funcionamiento de las máquinas.
* Sistemas de seguridad eléctrica como disyuntores y puesta a tierra de maquinas que, en caso de detectar una desperfecto, cortarán automaticamente el suministro eléctrico.
Sistemas de Seguridad Activa en Máquinas:

* Botones mushroom para paradas de emergencia.
* Sensores de proximidad en prensas, herramientas de corte y robots.
* Encapsulado de partes moviles en los equipos CNC.
* Lock Out para tareas de mantenimiento.
* Tarjetas con instrucciones operativas en cada estación

Equipos de Protección Personal (EPP):

* Obligatorios: botines con puntera, anteojos, guantes, protección auditiva y ropa ignífuga (en los puestos de soldadura).
* Capacitación y cartelera con pictogramas de uso obligatorio.

Seguridad del Personal y Activos de la Empresa:

* Sistema de vigilancia CCTV.
* Alarma de seguridad antirobos.
* Sistema de control de ingresos y egresos a planta.

=== Balance Anual de Materiales ===
A continuación, presentamos el cuadro de necesidades de alimentación de MP en estado de régimen que se precisan según cada pieza, de acuerdo al volumen establecido en el plan de ventas.

Comenzamos por la salida final de la línea, donde contamos con un descarte estimado de control de calidad de 2 válvulas cada 100 fabricadas. Este descarte nos va a obligar a producir un 2% por encima de las necesidades de PT planteadas en el plan de ventas.
{| class="wikitable"
! colspan="6" |CONJUNTO FINAL
|-
! rowspan="2" |Sección operativa
! rowspan="2" |Alimentacion KG
! rowspan="2" |Agregado
! colspan="2" |Desperdicios
! rowspan="2" |Producción (KG)
|-
!Recuperable
!No recuperable
|-
|Lavado de partes
|82285,71
| -
| -
| -
|82285,71
|-
|Ensamble de partes
|82285,71
| -
| -
| -
|82285,71
|-
|Ensayo / control de calidad
|82285,71
| -
| -
|Descarte de CC (2 cada 100)
|80640
|-
|Empaquetado
|80640
| -
| -
| -
|44800*1,8 = 80640
|}
Trabajamos con kilogramos para poder adaptarlo a los desperdicios en función del peso. Como esta línea trabaja con válvulas completas, simplemente multiplicamos la necesidad en válvulas por el peso de una válvula de 2", nuestro producto más representativo (1,8kg).

'''Estimaciones de desperdicios:'''

Basándonos en características técnicas del mecanizado en torno CNC, estimamos un desperdicio del 15% para torneados que parten de forjas semielaboradas y un 20% para los que parten de cortes brutos de MP.

Colocamos desperdicios de entre el 0,05% y 0,5% para procesos de tratamiento de superficies como el pulido y el rebabado, donde la pérdida es mínima.

Al utilizar procesos de corte manuales con sierra, estimamos un desperdicio por corte de un 2%

Como los porcentajes de desperdicio se encuentran en función del peso, usaremos como referencia para pasar de necesidades de PT a necesidades en KG, el peso de nuestro producto más representativo, la válvula de 2", la cuál pesa 1,8kg.

Todos nuestros desperdicios son no recuperables vendibles, por lo que no afectarán a la cantidad de materia prima a adquirir.

'''Ahora pasamos a los procesos de fabricación del cuerpo, clapeta, eje y maneta; distinguiendo la materia prima necesaria para cada una.'''
{| class="wikitable"
! colspan="6" |FORJA PARA CUERPO
|-
! rowspan="2" |Sección operativa
! rowspan="2" |Alimentacion (KG)
! rowspan="2" |Agregado
! colspan="2" |Desperdicios
! rowspan="2" |Producción (KG)
|-
!Recuperable
!No recuperable
|-
|Mecanizado de cuerpo
|'''67968,61'''
| -
| -
|15%
|57773,32
|-
|Rebabado de cuerpo
|57773,32
| -
| -
|0,30%
|44800/0,98*1.8*0.7=57600
|}
''Nota: el cuerpo representa un 70% del peso total de una válvula, por lo que para obtener la salida final del proceso, multiplicamos la necesidad de válvulas (tomando en cuenta el descarte de control de calidad) x 1,8kg x 0,7.''
{| class="wikitable"
! colspan="6" |FORJA PARA CLAPETA
|-
! rowspan="2" |Sección operativa
! rowspan="2" |Alimentacion (KG)
! rowspan="2" |Agregado
! colspan="2" |Desperdicios
! rowspan="2" |Producción (KG)
|-
!Recuperable
!No recuperable
|-
|Mecanizado de forja y clapeta
|'''4889,23'''
| -
| -
|15%
|4155,84
|-
|Pulido de clapeta
|4122,53
| -
| -
|0,20%
|4114,29
|}
''Nota: la clapeta representa aproximadamente un 5% de la totalidad de la válvula. Cálculos análogos a la forja de cuerpo.''
{| class="wikitable"
! colspan="6" |BARRA PARA MANETA
|-
! rowspan="2" |Sección operativa
! rowspan="2" |Alimentacion (KG)
! rowspan="2" |Agregado
! colspan="2" |Desperdicios
! rowspan="2" |Producción (KG)
|-
!Recuperable
!No recuperable
|-
|Corte de barra
|'''10569,5077'''
|
|
|2%
|10358,12
|-
|Mecanizado de maneta
|10358,12
| -
| -
|20%
|8286,49
|-
|Armado de maneta
|8286,49
| -
| -
| -
|8286,49
|-
|Soldadura de maneta
|8286,49
| -
| -
| -
|8286,49
|-
|Desbaste de maneta
|8286,49
| -
| -
|0,50%
|8245,06
|-
|Pulido de maneta
|8245,06
| -
| -
|0,20%
|8228,57
|}
''Nota: la maneta representa un 10% del peso de la válvula''
{| class="wikitable"
! colspan="6" |BARRA PARA EJE
|-
! rowspan="2" |Sección operativa
! rowspan="2" |Alimentacion (KG)
! rowspan="2" |Agregado
! colspan="2" |Desperdicios
! rowspan="2" |Producción (KG)
|-
!Recuperable
!No recuperable
|-
|Corte de barra
|'''9898,03308'''
|
|
|2%
|9700,07
|-
|Mecanizado de eje
|9700,07
| -
| -
|15%
|8245,06
|-
|Pulido de eje
|8245,06
| -
| -
|0,20%
|8228,57
|}
''Nota: El eje representa un 10% del peso de la válvula''

El resto de materias primas son componentes terminados que se ensamblan junto a las otras partes para armar las válvulas y no pasan por ningún proceso de transformación que haga que sufran desperdicios. Tomamos en cuenta que partimos de una necesidad superior a la del plan de ventas por el descarte de control de calidad:
{| class="wikitable"
!Nivel
!Componente
!Material
!Cantidad
!Necesidad anual según plan de ventas
!Necesidad anual tomando en cuenta descarte de CC
!Necesidad anual redondeada
|-
|3
|Perno con Cabezal para Palanca
|Acero Inoxidable 304
|1
|44800
|45714,28571
|45714
|-
|2
|Resorte Maneta
|Acero Inoxidable 302
|1
|44800
|45714,28571
|45714
|-
|2
|Casquilo de Maneta
|Acero Inoxidable 304
|1
|44800
|45714,28571
|45714
|-
|2
|Tapón Plástico Maneta
|PTFE con base EPDM
|1
|44800
|45714,28571
|45714
|-
|2
|Etiqueta Maneta
|
|1
|44800
|45714,28571
|45714
|-
|2
|Tapón de Buje
|PTFE con base EPDM
|2
|89600
|91428,57143
|91428
|-
|2
|Buje Plástico para Clapeta
|PEEK (Polieter Éter Cetona)
|2
|89600
|91428,57143
|91428
|-
|2
|Junta O-Ring
|Vitón(FMK)
|2
|89600
|91428,57143
|91428
|-
|2
|Bulones 304
|Acero Inoxidable 304
|4
|179200
|182857,1429
|182857
|-
|2
|Arandelas 304
|Acero Inoxidable 304
|4
|179200
|182857,1429
|182857
|-
|2
|Etiqueta Tapa
|
|1
|44800
|45714,28571
|45714
|}

=== Ritmo de Trabajo ===
Se decide que, en general, la planta trabajará con un turno de 8 horas, de manera tal que se obtiene el siguiente cuadro detallando el rítmo de trabajo:
{| class="wikitable"
|Días del Año
|365
|-
|Feriados
|15
|-
|Vacaciones
|15
|-
|Sabados y Domingos
|100
|-
|Días Activos
|235
|-
|Turnos
|1
|-
|Horas por Turno
|8
|-
|'''Horas Activas'''
|'''1880'''
|}
Sin embargo, en las secciones de mecanizado se trabajará en dos turnos de 6 horas para reducir el número de tornos necesarios en la planta.

=== Capacidad Real por Sección Operativa ===
Se analizan las capacidades reales de cada sección, teniendo en cuenta las horas activas al año, la información brindada por el tecnólogo y la capacidad teórica:
{| class="wikitable"
|'''Sección Operativa'''
|'''Cap. Teórica (pz/hora)'''
|'''Horas Activas al Año'''
|'''Cap. Teórica Anual (pz/año)'''
|'''Rendimiento'''
|'''Cap. Real Anual'''
|-
|Mecanizado de cuerpo
|12
| 2.820
| 33.840
|100%
| 33.840
|-
|Rebabado de cuerpo
|60
| 1.880
| 112.800
|95%
| 107.160
|-
|Mecanizado de clapeta
|7,60
| 2.820
| 21.445
|100%
| 21.445
|-
|Pulido de clapeta
|10
| 1.880
| 18.800
|100%
| 18.800
|-
|Corte de barra
|60
| 1.880
| 112.800
|95%
| 107.160
|-
|Mecanizado de maneta
|20
| 2.820
| 56.400
|100%
| 56.400
|-
|Armado de maneta
|12
| 1.880
| 22.560
|95%
| 21.432
|-
|Soldadura de maneta
|30
| 1.880
| 56.400
|100%
| 56.400
|-
|Desbaste de maneta
|30
| 1.880
| 56.400
|100%
| 56.400
|-
|Pulido de maneta
|5
| 1.880
| 9.400
|100%
| 9.400
|-
|Corte de barra
|60
| 1.880
| 112.800
|95%
| 107.160
|-
|Mecanizado de eje
|26,32
| 2.820
| 74.211
|100%
| 74.211
|-
|Pulido de eje
|10
| 1.880
| 18.800
|100%
| 18.800
|-
|Lavado de partes
|20
| 1.880
| 37.600
|95%
| 35.720
|-
|Ensamble de partes
|12
| 1.880
| 22.560
|95%
| 21.432
|-
|Ensayo / control de calidad
|12
| 1.880
| 22.560
|100%
| 22.560
|-
|Empaquetado
|60
| 1.880
| 112.800
|90%
| 101.520
|}

=== Cantidad de Máquinas y Puestos de Trabajo ===
En función de las capacidades reales y el programa anual de producción, se definen la cantidad de máquinas y puestos de trabajo necesarias para cumplir con el programa anual de producción:
{| class="wikitable"
|'''Sección Operativa'''
|'''Cap. Real Anual'''
|'''Necesidad Anual'''
|'''Máq. Necesarias'''
|'''Máq. Necesarias Redond.'''
|'''Cap. Real Anual (pz/año)'''
|'''Aprovechamiento Seccional'''
|-
|Mecanizado de cuerpo
| 33.840
| 45.714
|1,35
|2
| 67.680
|68%
|-
|Rebabado de cuerpo
| 107.160
| 45.714
|0,43
|1
| 107.160
|43%
|-
|Mecanizado de clapeta
| 21.445
| 45.714
|2,13
|3
| 64.335
|71%
|-
|Pulido de clapeta
| 18.800
| 45.714
|2,43
|3
| 56.400
|81%
|-
|Corte de barra
| 107.160
| 45.714
|0,43
|1
| 107.160
|43%
|-
|Mecanizado de maneta
| 56.400
| 45.714
|0,81
|1
| 56.400
|81%
|-
|Armado de maneta
| 21.432
| 45.714
|2,13
|3
| 64.296
|71%
|-
|Soldadura de maneta
| 56.400
| 45.714
|0,81
|1
| 56.400
|81%
|-
|Desbaste de maneta
| 56.400
| 45.714
|0,81
|1
| 56.400
|81%
|-
|Pulido de maneta
| 9.400
| 45.714
|4,86
|5
| 47.000
|97%
|-
|Corte de barra
| 107.160
| 45.714
|0,43
|1
| 107.160
|43%
|-
|Mecanizado de eje
| 74.211
| 45.714
|0,62
|1
| 74.211
|62%
|-
|Pulido de eje
| 18.800
| 45.714
|2,43
|3
| 56.400
|81%
|-
|Lavado de partes
| 35.720
| 45.714
|1,28
|2
| 71.440
|64%
|-
|Ensamble de partes
| 21.432
| 45.714
|2,13
|3
| 64.296
|71%
|-
|Ensayo / control de calidad
| 22.560
| 45.714
|2,03
|3
| 67.680
|68%
|-
|Empaquetado
| 101.520
| 45.714
|0,45
|1
| 101.520
|45%
|}

=== Cuello de botella y capacidad real ===
Luego de obtener las capacidades reales y el grado de aprovechamiento de las secciones, se define al proceso de "Mecanizado de cuerpo" como el cuello de botella del sistema con un aprovechamiento seccional del 71,14%.

La capacidad real del proceso será de 45.120 u/año, o bien, 24,04 u/hora.

== Determinacion de la evolución de las mercaderias ==

=== Evolución de la producción y período puesta en marcha ===
Para obtener el volumen de producción en el año 1, hay que considerar el período de puesta en marcha que es el momento en donde se generan más desperdicios. Para los años siguientes, cómo se trabaja en estado de régimen, se estima una producción estable de acuerdo a lo establecido en el cuadro de mercaderías.

Se toma que el tiempo de trabajo neto al año es de 11 meses, por lo que se produce una cantidad de 4.072,73 u/mes.

Se define al período de puesta en marcha como los 4 primeros meses del año, quedando definido de la siguiente manera:
[[Archivo:Periodo puesta en marcha - valvulas.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]
Se observa que durante el período de puesta en marcha se producen 8.146 unidades, mientras que para el resto del año (7 meses restantes) se producirán 28.509 unidades. La suma de ambas, será la producción total para el año 1, siendo 36.655 unidades,

Quedando la producción de la siguiente manera:
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Producción por año
|-
|Producción Año 1
|36.655 unidades
|-
|Producción Año 2 - n
|44.800 unidades
|}

=== Stock promedio de producto terminado ===
Para el stock promedio de producto terminado, hay que trabajar en el período en régimen y además, tener en cuenta el stock de seguridad y el ritmo de entregas.

* Ritmo de entregas se define en entregas cada 1 semana.
* Stock de seguridad, al ser un producto de nicho y no de consumo masivo, se estabelece en 0 semanas.

En función de dichas condiciones y las semanas activas al año (47 semanas) se establece el stock promedio de producto terminado:
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Stock promedio de producto terminado
|-
|Semanas activas al año
|47 semanas
|-
|Stock de seguridad
|0 semanas
|-
|Ritmo de entregas
|1 semana
|-
|Stock mínimo PT
|0
|-
|Stock máximo PT
|954 unidades
|-
|Stock promedio PT
|477 unidades
|}
Stock máximo PT = 44.800 unidades / 47 semanas = 954 u/semana

=== Evolución de las ventas ===
Para determinar la evolución de las ventas, hay que considerar el volumen de producción y el stock promedio para el año 1. Para el resto de años, se trabaja en estado de régimen.

Ventas año 1 = 36.655 unidades - 477 unidades = 36.178 unidaes

Ventas año 2 - n = 44.800 unidades
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Ventas por año
|-
|Año 1
|36.178 unidades
|-
|Año 2 - n
|44.800 unidades
|}

=== Consumo de Materia Prima para el Programa de Producción y Formación de la Mercadería en Curso y Semielaborada ===
Para determinar el consumo de materia prima hay que considerar múltiples variables, una de ellas es el desperdicio que se da en producción. Se sabe que para el período de puesta en marcha se genera un 100% adicional de desperdicios no recuperables. En esta sección se trabajará con unidades equivalentes a producto terminado, no en kg.
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Consideraciones
|-
|Desperdicio no recuperable
|8.404 u. eq. PT.
|-
|Total producción
|44.800 u.
|-
|% desperdicio no recuperable
|18,76%
|-
|% desperdicio adicional en PPM
|100%
|-
|Ciclo de elaboración
|5 días
|}
Para el año 1:
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Materia prima consumida para año 1
|-
|Consumo MP para mercadería en curso
|794 u. eq. PT.
|-
|Consumo MP en PPM
|10.488 u. eq. PT.
|-
|Consumo MP resto del año
|33.858 u. eq. PT.
|-
|Consumo MP año 1
|44.346 u. eq. PT.
|-
|Volumen producción año 1
|36.655 u.
|-
|Desperdicios no recuperables año 1
|7.691 u. eq. PT.
|-
|Consumo Total MP año 1
|45.140 u. eq. PT.
|}
Consumo mp en PPM = 8145,45 unidades * 1,2876 = 10.488 unidades

Consumo mp resto del año = 4072,73 u/mes * 7 meses * 1,1876 = 33.858 unidades

Con el volumen de producción del año 1 y el consumo total, se obtienen los desperdicios no recuperables del año 1:

Desperdicios no recuperables año 1: 44.346 unidades - 36.655 unidades = 7.691 u. eq. PT.

Por ultimo falta definir el consumo MP para mercaderia en curso, teniendo en cuenta que el ciclo de trabajo es de 5 días:

(53.204 unidades / 335 días) * 5 días) = 794 u. eq. PT.

Finalmente, para obtener el consumo total de MP para el año 1:

Consumo total MP = Consumo MP para mercadería en curso + Consumo MP año 1 = 794 u. eq. PT. + 44.346 u. eq. PT. = 45.140 u. eq. PT.

Para el año 2 - n:
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Materia prima consumida para año 2 - n
|-
|Volumen de producción
|44.800 u
|-
|Consumo mp
|53.204 u
|-
|Desperdicios no recuperables
|8.404 u
|}
Consumo total mp = 44.800 unidades * 1.1876 = 53.204 unidades

Desperdicios no recuperables: 53.204 unidades - 44.800 unidades = 8.404 unidades

=== Stock Promedio de Materia Prima y Programa de Compras ===
Para poder cumplir con el plan de ventas en el período de estado de régimen, se realizará una compra mensual de MP de 4626,43 u. eq. PT. y tendremos un consumo anual de 53.204 u. eq. PT.

* En el mes de febrero se consume la mitad de lo que se habitúa consumir mensualmente.

[[Archivo:Programa de compras - valvulas.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]
Se observa un promedio redondeado de compra mensual de MP de 4.434 u. eq. PT

=== Cuadro evolución de mercaderías ===
A continuación, se presenta el cuadro de evolución de mercaderías con toda la información calculada a lo largo de esta seccion.
[[Archivo:Cuadro evolucion mercaderias - valvulas.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]

== Determinacion del Personal ==

=== Organigrama de toda la empresa ===
[[Archivo:Organigrama de toda la Empresa.jpg|miniaturadeimagen|629x629px|centro]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===

==== Director general: ====
Es el que conduce la estrategia de la empresa, toma decisiones importantes y supervisa todas las áreas a través de los gerentes. Establece objetivos y políticas para alcanzar el éxito de la organización. Representa a la empresa antes clientes y grupos de interés.

* Ingeniero industrial, licenciado en administración de empresas con experiencia de liderazgo y conocimiento en el mercado.

==== Gerente de compras: ====
Es el que negocia con proveedores, adquiere la materia prima e insumos necesarios para llevar a cabo el proceso productivo. Se encarga de evaluar y ponderar los proveedores, para garantizar la calidad en el suministro de las materias primas.

* Ingeniero industrial, licenciado en administración de empresas, licenciado en marketing.

==== Analista de compras: ====
Asiste al gerente de compras, controla stock de las materias primas existentes para generar un requerimiento de compras en caso que sea necesario. Gestiona adquisiciones y tiempos de entrega con los proveedores.

* Puede ser un estudiante avanzado, así como licenciado en administración de empresas, licenciado en logística, ingeniero industrial.

==== Gerente administrativo: ====
Se encarga de supervisar las finanzas, contabilidad, recursos humanos, además, maneja temas legales y controla los presupuestos y balances de la empresa. Representa a la empresa frente a entidades gubernamentales como por ejemplo, para recaudación de impuestos. Planifica y coordina procedimientos, optimiza procesos.

* Ingeniero industrial, contador público, licenciado en administración de empresas.

==== Contador: ====
Lleva todos los registros contables de la empresa, realiza balances mensuales y que impuestos se deben pagar y cuales se deben cobrar. Controla presupuestos y flujos de fondos, realiza un análisis económico financiero de la empresa para evaluar la situación actual de la misma.

* Contador público, licenciado en economía, licenciado en finanzas.

==== Encargado de RRHH: ====
Planifica y administra las actividades del personal, es el encargado de reclutar y seleccionar el personal adecuado. Busca crear un ambiente de trabajo adecuado para todas las áreas.

* Licenciado en relaciones del trabajo, licenciado en recursos humanos.

==== Gerente comercial: ====
Define estrategias de ventas y marketing, lidera los equipos comerciales encargados de la programación de ventas a clientes.

* Ingeniero industrial, licenciado en marketing

==== Analista de Marketing: ====
Maneja campañas de publicidad, las redes sociales de la empresa, participa en ferias y exposiciones donde estará la empresa.

* Puede ser un estudiante avanzado, así como licenciado en marketing, licenciado en publicidad

==== Encargado de ventas: ====
Coordina a los ejecutivos de ventas. Define objetivos de ventas, realiza seguimientos de indicadores por parte de los clientes y eleva dicha información al gerente comercial.

* Ingeniero industrial, licenciado en marketing

==== Ejecutivo de ventas: ====
Tiene contacto directo con los clientes, realiza cotizaciones y presupuestos para las ventas, en caso necesario, visita a la planta/sedes de los distintos clientes.

* Puede ser un estudiante avanzado, así como licenciado en marketing, ingeniero industrial. O bien alguien con experiencia en ventas pero sin título universitario.

==== Responsable de logística: ====
Organiza tiempos y fechas de entrega, transporte y almacenamiento de producto terminado. Desarrolla planes logísticos para optimizar el flujo de la mercadería. Se encarga de ponderar y seleccionar a los proveedores de logística, realiza seguimiento de indicadores de los mismos.

* Licenciado en Transporte y logística, licenciado en administración de empresas

==== Gerente de producción: ====
Planifica, programa y controla la producción garantizando el tiempo de producción y la calidad de los procesos como de los productos. Se encarga de que se cumplan los objetivos planteados por la dirección. Identifica y realiza mejoras en los procesos productivos.

* Ingeniero industrial o mecánico

==== Encargado de planta: ====
Supervisa las operaciones en planta, coordina los turnos de trabajo, controla el flujo de trabajo, desarrolla metricas para luego ser desarrolladas y analizadas junto al gerente de producción.

* Técnico superior, ingeniero industrial, licenciado en administración de empresas

Operarios: Llevan a cabo los procesos productivos mediante manejo de máquinas u operaciones manuales. Los operarios que trabajan con las máquinas, se encargan de mantenerlas y realizarles mantenimientos diarios como limpieza, agregado de aceite (si llevan), etc.

* Título secundario completo

==== Responsable de calidad y seguridad e higiene: ====
Controla los sistemas de gestión de calidad de la planta y de la empresa, asegura el cumplimiento de normas. Garantiza la seguridad en la planta, controlando y verificando los sistemas de seguridad de la empresa, otorgando a los operarios los EPP correspondientes.

* Licenciado en seguridad e higiene, ingeniero industrial, mecánico. Técnico de normas.

==== Encargado de mantenimiento: ====
Planifica el mantenimiento preventivo de las máquinas y de las instalaciones, lleva un registro de los mantenimientos.

* Técnico de electromecánico, ingeniero industrial

==== Responsable de programación de máquinas: ====
Se encarga de cargar y verificar los programas para el torno CNC y robots de pulido. Realiza prueba y ajusta parámetros para optimizar tiempos de mecanizado y pulido.

* Técnico mecánico, electromecánica o automatización industrial

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Utiles ==
{| class="wikitable"
|Área
|Concepto
|Cantidades
|-
| rowspan="9" |Producción
|Herramientas
|12
|-
|Carteles de señalización
|10
|-
|Ventiladores
|3
|-
|Teléfonos
|2
|-
|Matafuegos ABC
|4
|-
|Luces de emergencia
|4
|-
|Dispenser de agua
|2
|-
|Cesto de basura
|4
|-
|Botiquín primeros auxilios
|2
|-
| rowspan="11" |Comedor
|Mesas
|8
|-
|Sillas
|32
|-
|Microondas
|4
|-
|Heladera
|1
|-
|Vajilla
|2
|-
|Mesada
|1
|-
|Cafetera
|2
|-
|Dispenser de agua
|2
|-
|Matafuegos ABC
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Botiquín primeros auxilios
|1
|-
| rowspan="14" |Oficina producción
|Escritorio
|5
|-
|Articulos de libreria
|20
|-
|Cafetera
|1
|-
|Cesto de basura
|1
|-
|Cajoneras
|4
|-
|Computadoras
|5
|-
|Teléfonos
|5
|-
|Impresora
|1
|-
|Mesa
|2
|-
|Sillas ergonómicas
|5
|-
|SAP
|5
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Pizarras
|1
|-
|Botiquín primeros auxilios
|1
|-
| rowspan="14" |Oficina Administración, comercial y compras
|Escritorio
|11
|-
|Articulos de libreria
|44
|-
|Cafetera
|2
|-
|Cesto de basura
|4
|-
|Cajoneras
|8
|-
|Computadoras
|11
|-
|Teléfonos
|10
|-
|Impresora
|2
|-
|Mesa
|3
|-
|Sillas ergonómicas
|11
|-
|SAP
|11
|-
|Pizarras
|1
|-
|Botiquín primeros auxilios
|2
|-
|Aire acondicionado
|2
|-
| rowspan="6" |Gerencia
|Computadoras
|1
|-
|Impresora
|1
|-
|Escritorio
|1
|-
|Sillas ergonómicas
|2
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Teléfonos
|1
|-
| rowspan="7" |Baños
|Cesto de basura
|4
|-
|Inodoros con mochila
|16
|-
|Lavamanos
|10
|-
|Lockers
|15
|-
|Espejos
|10
|-
|Duchas
|4
|-
|Mingitorios
|3
|}

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de planta mostrando la distribucion de las distintas areas ===
[[Archivo:Plano de Planta con sus areas.jpg|miniaturadeimagen|1387x1387px|centro]]

=== Plano mostrando el recorrido de los materiales ===
[[Archivo:Planta mostrando el recorrido de la materia prima.jpg|centro|miniaturadeimagen|1390x1390px]]

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Cronograma ejecucion de valvex.png|centro|miniaturadeimagen|700x700px]]

2025/Grupo6/DimensionamientoFisico

2025-06-26T04:36:41Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

== Determinación de la Localización ==
'''La matriz de localización''' es un elemento clave para definir la ubicación inicial de la planta y posibilitar su futura expansión.
En su elaboración se consideró la opción de instalar la planta en un parque industrial, evaluando alternativas en distintas regiones del país con el objetivo de no concentrar la investigación en una sola provincia. Las opciones analizadas fueron:

* '''Parque Industrial Sauce Viejo (Santa Fe, Argentina):''' ubicado cerca de la ciudad y el puerto de Santa Fe, representa una ubicación estratégica para la recepción de materias primas e insumos importados.
* '''Parque Industrial Pilar y Parque Industrial San Martín (Buenos Aires, Argentina):''' ambos se encuentran en la provincia con mayor densidad poblacional, cercana a una gran concentración de empresas, tanto grandes como PyMEs, lo que favorece el vínculo comercial y logístico.
* '''Parque Industrial Ferreyra (Córdoba, Argentina):''' situado en una ubicación central dentro del país, ofrece ventajas logísticas para acortar distancias y tiempos de entrega hacia distintas provincias.

Los factores valorados para armar la matriz de localización son los siguientes:

# Medios de transporte: Disponibilidad y accesibilidad a redes de transporte público para que los trabajadores puedan acercarse sin inconvenientes.
# Disponibilidad de mano de obra especializada: Personal calificado para los puestos de trabajo especiales.
# Cercanía a la fuente de abastecimiento: Cercanía a puertos en donde se reciben materias primas/insumos importados.
# Cercanía de mercado: Proximidad a potenciales clientes para asegurar una entrega rápida y sin inconvenientes.
# Factores climáticos: Estabilidad climática frente a catástrofes ambientales.
# Valor y disponibilidad de terrenos: Existencia de múltiples terrenos con distintas medidas pero que tengan el acceso a los mismos servicios.
# Posibilidad de tratar los desechos: Existencia de equipos de recolección de residuos generados por las máquinas o por el personal.
# Disponibilidad de Energía Eléctrica: Energía necesaria para el funcionamiento de los equipos, máquinas y la iluminación del interior.
# Disponibilidad de Agua y Gas: Servicios necesarios para la higiene y limpieza tanto de la planta como de los empleados, mantener la red anti incendios y calefacción de las distintas áreas.
# Existencia de otra Infraestructura Industrial: Presencia de otras industrias para generar alianzas.
# Seguridad: Zona segura y vigilada para resguardar las instalaciones.
# Acceso para logística de entrada y salida: Facilidad de entrada de materias primas/insumo y salida para el producto terminado.
# Consideraciones Legales y Políticas: Cumplimiento de políticas ambientales y posibilidad de obtener beneficios fiscales.

Luego, la matriz de localización resulta:
{| class="wikitable"
|+
!
!
! colspan="2" |Parque industrial Sauce Viejo (Sta. Fe - Arg.)
! colspan="2" |Parque industrial Pilar (Bs. As. - Arg.)
! colspan="2" |Parque industrial Ferreyra (Cba. - Arg)
! colspan="2" |Parque industrial San Martín (Bs. As. - Arg)
|-
|'''Factor'''
|'''IRfp'''
|'''DRfa'''
|'''IRfp x DRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfp x DRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfp x DRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfp x DRfa'''
|-
|''Medios de Transporte''
|1
|3
|3
|5
|5
|2
|2
|5
|5
|-
|''Disponibilidad de Mano de Obra Especializada''
|3
|4
|12
|5
|15
|4
|12
|5
|15
|-
|''Cercanía a la Fuente de Abastecimiento''
|4
|3
|12
|4
|16
|2
|8
|4
|16
|-
|''Cercanía de Mercado''
|5
|5
|25
|5
|25
|3
|15
|3
|15
|-
|''Factores Climáticos''
|1
|5
|5
|4
|4
|5
|5
|4
|4
|-
|''Valor y disponibilidad de Terrenos''
|3
|4
|12
|1
|3
|3
|9
|2
|6
|-
|''Posibilidad de Tratar los Desechos''
|1
|4
|4
|5
|5
|4
|4
|4
|4
|-
|''Disponibilidad de Energía Eléctrica''
|4
|5
|20
|5
|20
|5
|20
|5
|20
|-
|''Disponibilidad de Agua y Gas''
|4
|5
|20
|5
|20
|5
|20
|5
|20
|-
|''Existencia de Otra Infraestructura Industrial''
|3
|3
|9
|5
|15
|3
|9
|4
|12
|-
|''Seguridad''
|3
|5
|15
|5
|15
|5
|15
|3
|9
|-
|''Acceso para Logística de Entrada y Salida''
|3
|5
|15
|5
|15
|5
|15
|5
|15
|-
|''Consideraciones Legales y Políticas''
|4
|4
|16
|3
|12
|5
|20
|3
|12
|-
|'''TOTALES'''
|
|
|'''168'''
|
|'''<big>170</big>'''
|
|'''154'''
|
|'''153'''
|}
En base a este análisis, decidimos ubicar nuestra planta en el [https://parqueindustrialpilar.com/ Parque Industrial Pilar].
[[Archivo:Parque Industrial Pilar.png|centro|miniaturadeimagen|1000x1000px|Vista Panorámica del Parque Industrial Pilar]]
[[Archivo:Parque Industrial Pilar Mapa.png|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Mapa con calles y accesos del Parque Industrial Pilar]]

== Definición Técnica del Producto ==
Para éste análisis trabajaremos tomando la válvula de 2 pulgadas como producto "tipo" debido a que se trata de la medida mas comercializada. Sin embargo, tal como se detalló en el dimensionamiento comercial, dentro del catálogo de Valvex se ofrecerá a la venta varias medidas de entre 1" y 6".

=== Planos y/o Dibujos ===
[[Archivo:Plano Valvula Mariposa Sanitaria.jpg|centro|sinmarco|1200x1200px]]
[[Archivo:Explosión de Producto de Válvula.jpg|centro|miniaturadeimagen|800x800px|Explosión de Producto]]

=== Listado de Materiales ===
[[Archivo:BOM en Tabla.png|centro|sinmarco|800x800px]]
[[Archivo:Bill Of Materials2 (1).jpg|centro|sinmarco|1426x1426px]]

=== Especificaciones Técnicas del Producto ===

* '''Material:''' Acero inoxidable AISI 304L
* '''Elastómero:''' EPDM
* '''Extremos:''' clamp, roscados DIN 11851 y para soldadura
* '''Presión Máxima de Trabajo:''' 10 bar.
* '''Temperatura Máxima de Operación:''' 120°C
* '''Accionamiento:''' manual, con posibilidad de adaptación a actuadores automáticos.
* '''Acabado superficial:''' pulido intermedio.
* '''Acabado interior:''' pulido sanitario

Dentro del catálogo de la empresa se ofrecerán los siguientes diámetros:
[[Archivo:Tabla de Medidas Corregida.png|centro|sinmarco]]

=== Normas Aplicables ===

* '''API 609''': establece los requisitos de diseño, fabricación y pruebas para válvulas de mariposa. Estas válvulas están diseñadas para instalarse entre bridas ANSI, con diferentes tipos de conexión como lug, wafer y bridadas. La norma cubre aspectos como la resistencia a la presión y temperatura y los materiales de construcción.
* '''API 598''': establece las normas para la inspección y prueba de válvulas, incluyendo requisitos de fuga y clasificación. Abarca una amplia gama de tipos de válvulas y se utiliza en diversos sectores industriales, especialmente en el petróleo y el gas.
* Espesores mínimos de acuerdo a '''ASME B 16.34''' o '''EN 12.516-1'''.

* '''ISO 5208''': establece requisitos de pruebas de presion para válvulas metálicas.
* '''ISO 14313''': especifica requerimientos y recomendaciones para el diseño, producción y prueba de válvulas para la industria del petróleo y el gas natural.
* '''ISO 10497''': detalla los requisitos para el ensayo de fuego para válvulas.
* '''ISO 15510''': lista las composiciones químicas del acero inoxidable basándose en los acuerdos existentes en las normas ISO, ASTM, EN, JIS, y GB.
* '''ISO 7005''': establece especificaciones normalizadas para bridas de tuberías para aplicaciones industriales.
* '''ISO 5211''': establece requisitos y dimensiones para la fijación de actuadores de válvulas.

=== Plan de Ensayos ===

# '''Control visual:''' El control visual de la válvula terminada consiste en inspeccionar a simple vista toda su superficie para verificar que no presente rayaduras, fisuras, poros, rebabas, manchas, ni restos de material o suciedad, asegurando así un acabado correcto y apto para su uso final.
# '''Control dimensional:''' Con ayuda de un calibre o micrómetro se controlarán las tolerancias de ensamblado, medidas de paso, longitudes totales y bocas de conexión.
# '''Control de rugosidad superficial:''' Se mide el valor en de rugosidad en zonas de contacto con los fluídos, el cual debe ser menor a 0,4 micrónes
# '''Ensayo de líquidos penetrantes:''' para detección y control de fisuras superficiales
# '''Ensayo funcional:''' se verifica que el mecanismo de cierre y apertura funcione correctamente, sin trabas y sin juego en el cierre.
# '''Ensayo de estanquedad:''' Se somete la válvula a una prueba de presión de hasta 1,5 veces superior a la de diseño, para verificar su resistencia en condiciones exigentes. Se coloca la válvula en una banco de trabajo especialmente diseñado para esto. La válvula se instala en la mesa de trabajo alrededor de un ducto que sobresale de la mesa. Luego se dispone una manguera que funciona como el otro extremo del ducto. Luego se activa el flujo de fluido de prueba (agua) y se ajusta la presión. Este ensayo se realiza tanto con la válvula abierta como cerrada.
Se dejará asentado en una planilla los resultados de cada control, con numero de lote, operario, fecha y firma.

=== Acondicionamiento del Producto ===
El producto se distribuirá a los clientes con un embalaje cuidado que lo proteja durante el traslado y evite el deterioro y el daño al mismo.

Luego de limpiar y probar el producto terminado, se le colocan protectores en las bocas. Se lo embolsa con film sellado y luego e coloca en caja individual con espuma de polietileno y se coloca la hoja técnica dentro de la caja.

Se cargan sobre pallet de madera tratada, zunchado y etiquetado y así estarán listas para enviar al cliente.

'''Embalaje primario:'''

* Protectores de goma en las bocas para evitar contaminación y golpes.
* Bolsas selladas, desecantes o film anti-humedad si se exporta o se almacena por mucho tiempo.
* Etiqueta de trazabilidad con número de lote, modelo, material y presión nominal.

'''Embalaje secundario:'''

* Caja de cartón corrugado resistente.
* Interior con espuma de polietileno para amortiguar impactos.
* Manual de instalación y hoja técnica impresa.
[[Archivo:Embalaje de Válvula.jpg|centro|miniaturadeimagen|402x402px|Prototipo de embalaje para una válvula individual]]

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursogramas gráficos o analíticos ===
[[Archivo:Flujograma de Fabricación OK V2.jpg|centro|miniaturadeimagen|2000x2000px|Diagrama de Flujo de Fabricación y Control]]
[[Archivo:CursogramaOK Imágen.jpg|centro|miniaturadeimagen|1776x1776px|Cursograma Analítico de Proceso]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===

# '''Mecanizado de Tapas:''' a partir de una pieza pre forjada de Acero Inoxidable AISI 304L, se mecanizan las tapas que conformarán el cuerpo de la válvula en un torno CNC. Durante este proceso no solo se mecaniza el cuerpo e si mismo sino que también se realiza el avellanado de los orificios para la bulonería y para el paso del eje.
# '''Rebarbado de Tapas:''' se eliminan rebabas, aristas vivas e inperfecciones superficiales dejadas por el mecanizad, asegurando un acabado seguro y funcional.
# '''Mecanizado de Clapeta:''' a partir de un disco forjado de acero inoxidable AISI 304L, se realizan un mecanizado CNC que permite reducir su espesor al adecuado para la clapeta de la válvula.
# '''Mecanizado de Maneta:''' se realiza un mecanizado en un torno CNC de una barra maciza de acero inoxidable AISI 304L para darle forma a la maneta.
# '''Armado de Maneta:''' se ensamblan las piezas individuales que conforman la maneta, incluyendo la bulonería y los tapones de polímero y se la deja lista para ser soldada al Casquillo que la unirá al cuerpo.
# '''Soldadura de Maneta:''' se suelda la maneta en si misma al casquillo que la mantendrá fijada al cuerpo de la válvula para conformar una unidad sólida unica resistente a las condiciones de operación. La soldadura es realizada por un brazo robótico para soldadura programable.
# '''Mecanizado de Eje:''' a partir de una barra maciza de acero inoxidable AISI 304L se mecaniza en un torno CNC el eje con la medida y la tolerancia exacta requerida.
# '''Pulido:''' se pulen todas las piezas internas que conformarán la válvula. El pulido es realizado por un brazo robótico con un paño de pulir en su cabezal, y las piezas se colocan en un posicionador rotativo motorizado. El eje y la clapeta reciben un pulido sanitario cuya rugosidad debe ser menor a 0,4 micrónes, mietras que el pulido de la maneta tiene una terminación de calidad un poco inferior debido a que no entra en contacto directo con los fluídos.
# '''Lavado de Piezas:''' se lavan a mano todas las piezas antes del ensamble final para eliminar cualquier resto de polvo o viruta que pueda afectar a la calidad de terminacion de la válvula. El lavado se hace con pistolas de lavado especiales y agua destilada.
# '''Ensamble:''' se ensamblan manualmente todas las piezas de acero que conformarán la válvula. En esta etapa se agrega la bulonería, que es ajustada con torquímetros según las especificaciones del producto, así como también las juntas y O-Rings.
# '''Control Visual:''' se inspecciona el producto ensamblado para verificar la calidad del mismo, acabados superficiales, presencia de defectos y cumplimiento de especificaciones.
# '''Ensayo de Estanquedad:''' se somete la válvula a una prueba de presión de hasta 1,5 veces superior a la de diseño, para verificar su resistencia en condiciones exigentes. Se coloca la válvula en una banco de trabajo especialmente diseñado para esto. La válvula se instala en la mesa de trabajo alrededor de un ducto que sobresale de la mesa. Luego se dispone una manguera que funciona como el otro extremo del ducto. Luego se activa el flujo de fluido de prueba (agua) y se ajusta la presión. Este ensayo se realiza tanto con la válvula abierta como cerrada.
# '''Empaquetado:''' una vez ensayado el producto, se embala adecuadamente para su protección durante almacenamiento y transporte de acuerdo a el acondicionamiento del producto ya definido.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos). ===

==== Torno CNC ====
[[Archivo:Torno CNC Hyundai L300LC.jpg|sinmarco|400x400px]]

* Modelo: [https://machine.hyundai-wia.com/usa/product/product_detail.asp?PRODUCT_SEQ=633&PRODUCT_CODE=A02011 Hyundai WIA L300LC]
* Dimensiones: 4170 x 2002 x 1997 mm
* Peso: 7600 kg
* Diámetro de giro máximo: 560 mm
* Longitud máxima de giro: 1320 mm
* Tamaño del mandril: 12"
* Velocidad del husillo: 3000 RPM
* N° de herramientas: 12
* Consumo de Energía: 24 kWh

==== Brazo Robótico para Soldadura ====
[[Archivo:Brazo de Soldadura YASKAWA.jpg|sinmarco|400x400px]]

* Modelo: [https://www.motoman.com/en-us/products/robots/industrial/welding-cutting/ar-series/ar900 Yaskawa AR900]
* Área de base: 927 x 927 mm
* Peso: 34 kg
* Alcance horizontal: 927 mm
* Alcance vertical: 1693 mm
* Capacidad de Carga: 7 kg
* N° de Ejes: 6
* Consumo de Energía: 1,25 kWh

==== Brazo Robótico para Pulido ====
[[Archivo:ARC-Mate-100iD 8L.png|sinmarco|600x600px]]

* Modelo: [https://www.fanuc.eu/es/es/robots/p%C3%A1gina-filtro-robots/soldadura-por-arco/arcmate-100id-8l?returnurl=https%3A%2F%2Fwww.fanuc.eu%2Fes%2Fes%2Frobots%2Fp%25C3%25A1gina-filtro-robots%23%3Ft%3D690a7bc909a94479a55afca599e1b288%2C030001b7b73a4d45ac7b6acfd2170c2d Fanuc ARC Mate 100iD/8L]
* Área de base: 343 x 343 mm
* Peso: 18 kg
* Alcance: 2032 mm
* Capacidad de Carga: 8 kg
* N° de Ejes: 6
* Consumo de Energía: 1 kWh

==== Posicionador de Piezas de Trabajo ====
[[Archivo:Posicionador de Piezas de Trabajo.jpg|sinmarco|445x445px]]

* Modelo: [https://new.abb.com/products/robotics/equipment-ecosystem/workpiece-positioners/irp-a ABB IRP A-250]
* Área de base: 1293 x 440 x 1210 mm
* Capacidad de Carga: 250 kg
* Velocidad Máxima de Rotación: 150°/s Eje 1 - 180°/s Eje 2
* Consumo de Energía: 1 kWh

==== Sierra de Cinta ====
[[Archivo:Sierra.jpg|sinmarco|473x473px]]

* Modelo: [https://www.femi.it/es/femi-a-world-of-performance/linea-taglio-metallo/segatrici-a-nastro-stazionarie/2200-daxl/ FEMI 2200 DAXL]
* Área de base: 780 x 1240 x 1080 mm
* Peso: 143 kg
* Capacidad de Corte Cilindrico: 175 mm a 0°
* Velocidad de la Hoja: 35 m/min
* Consumo de Energía: 2 kWh

==== Banco de Pruebas para Ensayo de Estanquedad ====
[[Archivo:Hydraulic-Butterfly-Valve-Test-Bench-202003241115024938.jpg|sinmarco|400x400px]]

*Modelo: [https://www.valvetester.com/product/Butterfly-valve-test-machine.html YFJ-D600]
* Área de base: 3100 × 1150 ×1800 mm
* Peso: 3500 kg
* Máxima Presión Nominal: 150 bar
* Consumo de Energía: 2,2 kWh
* Reposición de agua por prueba: 0,25 lt/h (circuito cerrado)

=== Consumos de Energía, Agua y Otros Servicios ===
{| class="wikitable"
!Máquina
!Modelo
!Consumo Energético
!Consumo de Agua
!Dimenisones
|-
|Torno CNC
|Hyundai L300LC
|24 kWh
|
|4170 x 2002 x 1997 mm
|-
|Brazo Robótico de Soldadura
|Yaskawa AR900
|1,25 kWh
|
|927 x 927 mm
|-
|Brazo Robótico de Pulido
|Fanuc ARC Mate 100iD/8L
|1 kWh
|
|343 x 343 mm
|-
|Posicionador de Piezas de Trabajo
|ABB IRP A-250
|1 kWh
|
|1293 x 440 x 1210 mm
|-
|Sierra de Cinta
|2200 DAXL
|2 kWh
|
|780 x 1240 x 1080 mm
|-
|Banco de Pruebas
|YFJ-D600
|2,2 kWh
|2,5 lt/h
|3100 × 1150 ×1800 mm
|}

=== Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.) ===
Se desarrolla un plan de mantenimiento preventivo, el cual consiste en la revisión mensual, semanal o quincenal dependiendo de la máquinas. Se utilizarán planillas en donde se registrarán los mantenimientos realizados con fecha, observaciones y firma del responsable. Estos consisten en chequeo de temperaturas, velocidades de funcionamiento, verificación del cableado, enchufes, entre otros.

A continuación se detallan las tareas de mantenimiento sobre las maquinas:
{| class="wikitable"
!Equipamiento
!Tareas principales
!Frecuencia
!Medios de Control
|-
|Torno CNC
|Lubricación, verificación de precisión, limpieza de guías, cambio de fluidos de corte, revisión de husillo, calibración de sensores.
|Mensual
|• Sensores de temperatura y vibración en el husillo y el motor principal.
• Sistemas de monitoreo por software.
• Alarmas que indican sobrecarga, pérdida de origen o interferencias.
|-
|Brazo Robótico de Pulido
|Lubricación de ejes, chequeo de presión neumática
|Quincenal
| rowspan="2" |• Ciclos de calibración automática en el cabezal.
• Sensores de fin de carrera y sensores de emergencia.
|-
|Brazo Robótico de soldadura MIG / TIG
|Limpieza de boquillas, revisión de cables y gas, lubricación de ejes, chequeo de presión neumática
|Quincenal
|-
|Banco de pruebas hidráulicas
|Verificación de estanquedad, control de bomba, revisión de filtros de agua, rellenado de tanques
|Mensual (el rellenado del tanque es diario)
|• Manómetros calibrados y sensores de presión
• Control automático de ciclos
• Sistemas de corte automático
|}
Además, los equipos programables con softwares integrads, como los brazos robóticos o el torno CNC, recibirán las actualizaciones correspondientes cada vez que sea necesario. El encargado de realizar esto es el responsable de programación de máquinas.

Además de estos mantenimientos, se capacitará al personal que controle y opere dichas máquinas para evitar fallas no deseadas en el funcionamiento y para realizar una limpieza adecuada y una correcta puesta en marcha de las máquinas, con el fin de asegurar los parámetros y la correcta operación de las mismas.

En caso de ocurrencia de fallas imprevistas, se contactará al proveedor de las máquinas para llevar a cabo un mantenimiento correctivo lo antes posible y continuar con la producción.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
Para tener un funcionamiento óptimo y seguro de la planta, es esencial contar con medidas que protejan a los trabajadores, las maquinarias y la materia prima. La seguridad no solo previene accidentes, sino que garantiza el correcto funcionamiento de los procesos. Por ello se implementarán los siguientes sistemas de seguridad:

Infraestructura:

* Salidas de emergencia señalizadas y libres.
* Matafuegos tipo ABC distribuidos según carga de fuego.
* Iluminación de emergencia.

* Detectores de humo, alarma contra incendios y aspersores contra incendios, los cuales se activarán automaticamente frente a la detección de un incendio.
* Sistemas de señalización y evacuación.
* Sistemas de seguridad eléctrica como disyuntores o puesta a tierra de maquinas - en caso de detectar una pérdida, cortarán automaticamente el funcionamiento de las máquinas.
* Sistemas de seguridad eléctrica como disyuntores y puesta a tierra de maquinas que, en caso de detectar una desperfecto, cortarán automaticamente el suministro eléctrico.
Sistemas de Seguridad Activa en Máquinas:

* Botones mushroom para paradas de emergencia.
* Sensores de proximidad en prensas, herramientas de corte y robots.
* Encapsulado de partes moviles en los equipos CNC.
* Lock Out para tareas de mantenimiento.
* Tarjetas con instrucciones operativas en cada estación

Equipos de Protección Personal (EPP):

* Obligatorios: botines con puntera, anteojos, guantes, protección auditiva y ropa ignífuga (en los puestos de soldadura).
* Capacitación y cartelera con pictogramas de uso obligatorio.

Seguridad del Personal y Activos de la Empresa:

* Sistema de vigilancia CCTV.
* Alarma de seguridad antirobos.
* Sistema de control de ingresos y egresos a planta.

=== Balance de Materias Primas ===
A continuación, presentamos el cuadro de necesidades de alimentación de MP en estado de régimen que se precisan según cada pieza, de acuerdo al volumen establecido en el plan de ventas.

Comenzamos por la salida final de la línea, donde contamos con un descarte estimado de control de calidad de 2 válvulas cada 100 fabricadas. Este descarte nos va a obligar a producir un 2% por encima de las necesidades de PT planteadas en el plan de ventas.
{| class="wikitable"
! colspan="6" |CONJUNTO FINAL
|-
! rowspan="2" |Sección operativa
! rowspan="2" |Alimentacion KG
! rowspan="2" |Agregado
! colspan="2" |Desperdicios
! rowspan="2" |Producción (KG)
|-
!Recuperable
!No recuperable
|-
|Lavado de partes
|82285,71
| -
| -
| -
|82285,71
|-
|Ensamble de partes
|82285,71
| -
| -
| -
|82285,71
|-
|Ensayo / control de calidad
|82285,71
| -
| -
|Descarte de CC (2 cada 100)
|80640
|-
|Empaquetado
|80640
| -
| -
| -
|44800*1,8 = 80640
|}
Trabajamos con kilogramos para poder adaptarlo a los desperdicios en función del peso. Como esta línea trabaja con válvulas completas, simplemente multiplicamos la necesidad en válvulas por el peso de una válvula de 2", nuestro producto más representativo (1,8kg).

'''Estimaciones de desperdicios:'''

Basándonos en características técnicas del mecanizado en torno CNC, estimamos un desperdicio del 15% para torneados que parten de forjas semielaboradas y un 20% para los que parten de cortes brutos de MP.

Colocamos desperdicios de entre el 0,05% y 0,5% para procesos de tratamiento de superficies como el pulido y el rebabado, donde la pérdida es mínima.

Al utilizar procesos de corte manuales con sierra, estimamos un desperdicio por corte de un 2%

Como los porcentajes de desperdicio se encuentran en función del peso, usaremos como referencia para pasar de necesidades de PT a necesidades en KG, el peso de nuestro producto más representativo, la válvula de 2", la cuál pesa 1,8kg.

Todos nuestros desperdicios son no recuperables vendibles, por lo que no afectarán a la cantidad de materia prima a adquirir.

'''Ahora pasamos a los procesos de fabricación del cuerpo, clapeta, eje y maneta; distinguiendo la materia prima necesaria para cada una.'''
{| class="wikitable"
! colspan="6" |FORJA PARA CUERPO
|-
! rowspan="2" |Sección operativa
! rowspan="2" |Alimentacion KG
! rowspan="2" |Agregado
! colspan="2" |Desperdicios
! rowspan="2" |Producción (KG)
|-
!Recuperable
!No recuperable
|-
|Mecanizado de cuerpo
|'''67968,61'''
| -
| -
|15%
|57773,32
|-
|Rebabado de cuerpo
|57773,32
| -
| -
|0,30%
|44800/0,98*1.8*0.7=57600
|}
''Nota: el cuerpo representa un 70% del peso total de una válvula, por lo que para obtener la salida final del proceso, multiplicamos la necesidad de válvulas (tomando en cuenta el descarte de control de calidad) x 1,8kg x 0,7.''
{| class="wikitable"
! colspan="6" |FORJA PARA CLAPETA
|-
! rowspan="2" |Sección operativa
! rowspan="2" |Alimentacion KG
! rowspan="2" |Agregado
! colspan="2" |Desperdicios
! rowspan="2" |Producción (KG)
|-
!Recuperable
!No recuperable
|-
|Mecanizado de forja y clapeta
|'''4889,23'''
| -
| -
|15%
|4155,84
|-
|Pulido de clapeta
|4122,53
| -
| -
|0,20%
|4114,29
|}
''Nota: la clapeta representa aproximadamente un 5% de la totalidad de la válvula. Cálculos análogos a la forja de cuerpo.''
{| class="wikitable"
! colspan="6" |BARRA PARA MANETA
|-
! rowspan="2" |Sección operativa
! rowspan="2" |Alimentacion KG
! rowspan="2" |Agregado
! colspan="2" |Desperdicios
! rowspan="2" |Producción (KG)
|-
!Recuperable
!No recuperable
|-
|Corte de barra
|'''10569,5077'''
|
|
|2%
|10358,12
|-
|Mecanizado de maneta
|10358,12
| -
| -
|20%
|8286,49
|-
|Armado de maneta
|8286,49
| -
| -
| -
|8286,49
|-
|Soldadura de maneta
|8286,49
| -
| -
| -
|8286,49
|-
|Desbaste de maneta
|8286,49
| -
| -
|0,50%
|8245,06
|-
|Pulido de maneta
|8245,06
| -
| -
|0,20%
|8228,57
|}
''Nota: la maneta representa un 10% del peso de la válvula''
{| class="wikitable"
! colspan="6" |BARRA PARA EJE
|-
! rowspan="2" |Sección operativa
! rowspan="2" |Alimentacion KG
! rowspan="2" |Agregado
! colspan="2" |Desperdicios
! rowspan="2" |Producción (KG)
|-
!Recuperable
!No recuperable
|-
|corte de barra
|'''9898,03308'''
|
|
|2%
|9700,07
|-
|Mecanizado de eje
|9700,07
| -
| -
|15%
|8245,06
|-
|Pulido de eje
|8245,06
| -
| -
|0,20%
|8228,57
|}
''Nota: El eje representa un 10% del peso de la válvula''

El resto de materias primas son componentes terminados que se ensamblan junto a las otras partes para armar las válvulas y no pasan por ningún proceso de transformación que haga que sufran desperdicios. Tomamos en cuenta que partimos de una necesidad superior a la del plan de ventas por el descarte de control de calidad:
{| class="wikitable"
!Nivel
!Componente
!Material
!Cantidad
!Necesidad anual según plan de ventas
!Necesidad anual tomando en cuenta descarte de CC
!Necesidad anual redondeada
|-
|3
|Perno con Cabezal para Palanca
|Acero Inoxidable 304
|1
|44800
|45714,28571
|45714
|-
|2
|Resorte Maneta
|Acero Inoxidable 302
|1
|44800
|45714,28571
|45714
|-
|2
|Casquilo de Maneta
|Acero Inoxidable 304
|1
|44800
|45714,28571
|45714
|-
|2
|Tapón Plástico Maneta
|PTFE con base EPDM
|1
|44800
|45714,28571
|45714
|-
|2
|Etiqueta Maneta
|
|1
|44800
|45714,28571
|45714
|-
|2
|Tapón de Buje
|PTFE con base EPDM
|2
|89600
|91428,57143
|91428
|-
|2
|Buje Plástico para Clapeta
|PEEK (Polieter Éter Cetona)
|2
|89600
|91428,57143
|91428
|-
|2
|Junta O-Ring
|Vitón(FMK)
|2
|89600
|91428,57143
|91428
|-
|2
|Bulones 304
|Acero Inoxidable 304
|4
|179200
|182857,1429
|182857
|-
|2
|Arandelas 304
|Acero Inoxidable 304
|4
|179200
|182857,1429
|182857
|-
|2
|Etiqueta Tapa
|
|1
|44800
|45714,28571
|45714
|}

=== Ritmo de trabajo ===
Se define el siguiente ritmo de trabajo:
[[Archivo:Ritmo de trabajo válvulas.png|miniaturadeimagen|centro]]
=== Capacidad real por sección operativa ===
Se analizan las capacidades reales de cada sección, teniendo en cuenta las horas activas al año, la información brindada por el tecnólogo y la capacidad teórica.
[[Archivo:Capacidad real por máquina - válvulas.png|miniaturadeimagen|700x700px|centro]]
=== Cantidad de máquinas y cuello de botella ===
En función de las capacidades reales y el programa anual de producción, se definen la cantidad de máquinas a utilizar para cumplir con el proceso productivo.
[[Archivo:Cantidad de maquinas - valvulas.png|centro|miniaturadeimagen|700x700px]]

=== Cuello de botella y capacidad real ===
Luego de obtener las capacidades reales y el grado de aprovechamiento de las secciones, se define al proceso de "Mecanizado de cuerpo" como el cuello de botella del sistema con un aprovechamiento seccional del 71,14%.

La capacidad real del proceso será de 45.120 u/año, o bien, 24,04 u/hora.

== Determinacion de la evolución de las mercaderias ==

=== Evolución de la producción y período puesta en marcha ===
Para obtener el volumen de producción en el año 1, hay que considerar el período de puesta en marcha que es el momento en donde se generan más desperdicios. Para los años siguientes, cómo se trabaja en estado de régimen, se estima una producción estable de acuerdo a lo establecido en el cuadro de mercaderías.

Se toma que el tiempo de trabajo neto al año es de 11 meses, por lo que se produce una cantidad de 4.072,73 u/mes.

Se define al período de puesta en marcha como los 4 primeros meses del año, quedando definido de la siguiente manera:
[[Archivo:Periodo puesta en marcha - valvulas.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]
Se observa que durante el período de puesta en marcha se producen 8.146 unidades, mientras que para el resto del año (7 meses restantes) se producirán 28.509 unidades. La suma de ambas, será la producción total para el año 1, siendo 36.655 unidades,

Quedando la producción de la siguiente manera:
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Producción por año
|-
|Producción Año 1
|36.655 unidades
|-
|Producción Año 2 - n
|44.800 unidades
|}

=== Stock promedio de producto terminado ===
Para el stock promedio de producto terminado, hay que trabajar en el período en régimen y además, tener en cuenta el stock de seguridad y el ritmo de entregas.

* Ritmo de entregas se define en entregas cada 1 semana.
* Stock de seguridad, al ser un producto de nicho y no de consumo masivo, se estabelece en 0 semanas.

En función de dichas condiciones y las semanas activas al año (47 semanas) se establece el stock promedio de producto terminado:
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Stock promedio de producto terminado
|-
|Semanas activas al año
|47 semanas
|-
|Stock de seguridad
|0 semanas
|-
|Ritmo de entregas
|1 semana
|-
|Stock mínimo PT
|0
|-
|Stock máximo PT
|954 unidades
|-
|Stock promedio PT
|477 unidades
|}
Stock máximo PT = 44.800 unidades / 47 semanas = 954 u/semana

=== Evolución de las ventas ===
Para determinar la evolución de las ventas, hay que considerar el volumen de producción y el stock promedio para el año 1. Para el resto de años, se trabaja en estado de régimen.

Ventas año 1 = 36.655 unidades - 477 unidades = 36.178 unidaes

Ventas año 2 - n = 44.800 unidades
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Ventas por año
|-
|Año 1
|36.178 unidades
|-
|Año 2 - n
|44.800 unidades
|}

=== Consumo de Materia Prima para el Programa de Producción y Formación de la Mercadería en Curso y Semielaborada ===
Para determinar el consumo de materia prima hay que considerar múltiples variables, una de ellas es el desperdicio que se da en producción. Se sabe que para el período de puesta en marcha se genera un 100% adicional de desperdicios no recuperables. En esta sección se trabajará con unidades equivalentes a producto terminado, no en kg.
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Consideraciones
|-
|Desperdicio no recuperable
|8.404 u. eq. PT.
|-
|Total producción
|44.800 u.
|-
|% desperdicio no recuperable
|18,76%
|-
|% desperdicio adicional en PPM
|100%
|-
|Ciclo de elaboración
|5 días
|}
Para el año 1:
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Materia prima consumida para año 1
|-
|Consumo MP para mercadería en curso
|794 u. eq. PT.
|-
|Consumo MP en PPM
|10.488 u. eq. PT.
|-
|Consumo MP resto del año
|33.858 u. eq. PT.
|-
|Consumo MP año 1
|44.346 u. eq. PT.
|-
|Volumen producción año 1
|36.655 u.
|-
|Desperdicios no recuperables año 1
|7.691 u. eq. PT.
|-
|Consumo Total MP año 1
|45.140 u. eq. PT.
|}
Consumo mp en PPM = 8145,45 unidades * 1,2876 = 10.488 unidades

Consumo mp resto del año = 4072,73 u/mes * 7 meses * 1,1876 = 33.858 unidades

Con el volumen de producción del año 1 y el consumo total, se obtienen los desperdicios no recuperables del año 1:

Desperdicios no recuperables año 1: 44.346 unidades - 36.655 unidades = 7.691 u. eq. PT.

Por ultimo falta definir el consumo MP para mercaderia en curso, teniendo en cuenta que el ciclo de trabajo es de 5 días:

(53.204 unidades / 335 días) * 5 días) = 794 u. eq. PT.

Finalmente, para obtener el consumo total de MP para el año 1:

Consumo total MP = Consumo MP para mercadería en curso + Consumo MP año 1 = 794 u. eq. PT. + 44.346 u. eq. PT. = 45.140 u. eq. PT.

Para el año 2 - n:
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Materia prima consumida para año 2 - n
|-
|Volumen de producción
|44.800 u
|-
|Consumo mp
|53.204 u
|-
|Desperdicios no recuperables
|8.404 u
|}
Consumo total mp = 44.800 unidades * 1.1876 = 53.204 unidades

Desperdicios no recuperables: 53.204 unidades - 44.800 unidades = 8.404 unidades

=== Stock Promedio de Materia Prima y Programa de Compras ===
Para poder cumplir con el plan de ventas en el período de estado de régimen, se realizará una compra mensual de MP de 4626,43 u. eq. PT. y tendremos un consumo anual de 53.204 u. eq. PT.

* En el mes de febrero se consume la mitad de lo que se habitúa consumir mensualmente.

[[Archivo:Programa de compras - valvulas.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]
Se observa un promedio redondeado de compra mensual de MP de 4.434 u. eq. PT

=== Cuadro evolución de mercaderías ===
A continuación, se presenta el cuadro de evolución de mercaderías con toda la información calculada a lo largo de esta seccion.
[[Archivo:Cuadro evolucion mercaderias - valvulas.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]

== Determinacion del Personal ==

=== Organigrama de toda la empresa ===
[[Archivo:Organigrama de toda la Empresa.jpg|miniaturadeimagen|629x629px|centro]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===

==== Director general: ====
Es el que conduce la estrategia de la empresa, toma decisiones importantes y supervisa todas las áreas a través de los gerentes. Establece objetivos y políticas para alcanzar el éxito de la organización. Representa a la empresa antes clientes y grupos de interés.

* Ingeniero industrial, licenciado en administración de empresas con experiencia de liderazgo y conocimiento en el mercado.

==== Gerente de compras: ====
Es el que negocia con proveedores, adquiere la materia prima e insumos necesarios para llevar a cabo el proceso productivo. Se encarga de evaluar y ponderar los proveedores, para garantizar la calidad en el suministro de las materias primas.

* Ingeniero industrial, licenciado en administración de empresas, licenciado en marketing.

==== Analista de compras: ====
Asiste al gerente de compras, controla stock de las materias primas existentes para generar un requerimiento de compras en caso que sea necesario. Gestiona adquisiciones y tiempos de entrega con los proveedores.

* Puede ser un estudiante avanzado, así como licenciado en administración de empresas, licenciado en logística, ingeniero industrial.

==== Gerente administrativo: ====
Se encarga de supervisar las finanzas, contabilidad, recursos humanos, además, maneja temas legales y controla los presupuestos y balances de la empresa. Representa a la empresa frente a entidades gubernamentales como por ejemplo, para recaudación de impuestos. Planifica y coordina procedimientos, optimiza procesos.

* Ingeniero industrial, contador público, licenciado en administración de empresas.

==== Contador: ====
Lleva todos los registros contables de la empresa, realiza balances mensuales y que impuestos se deben pagar y cuales se deben cobrar. Controla presupuestos y flujos de fondos, realiza un análisis económico financiero de la empresa para evaluar la situación actual de la misma.

* Contador público, licenciado en economía, licenciado en finanzas.

==== Encargado de RRHH: ====
Planifica y administra las actividades del personal, es el encargado de reclutar y seleccionar el personal adecuado. Busca crear un ambiente de trabajo adecuado para todas las áreas.

* Licenciado en relaciones del trabajo, licenciado en recursos humanos.

==== Gerente comercial: ====
Define estrategias de ventas y marketing, lidera los equipos comerciales encargados de la programación de ventas a clientes.

* Ingeniero industrial, licenciado en marketing

==== Analista de Marketing: ====
Maneja campañas de publicidad, las redes sociales de la empresa, participa en ferias y exposiciones donde estará la empresa.

* Puede ser un estudiante avanzado, así como licenciado en marketing, licenciado en publicidad

==== Encargado de ventas: ====
Coordina a los ejecutivos de ventas. Define objetivos de ventas, realiza seguimientos de indicadores por parte de los clientes y eleva dicha información al gerente comercial.

* Ingeniero industrial, licenciado en marketing

==== Ejecutivo de ventas: ====
Tiene contacto directo con los clientes, realiza cotizaciones y presupuestos para las ventas, en caso necesario, visita a la planta/sedes de los distintos clientes.

* Puede ser un estudiante avanzado, así como licenciado en marketing, ingeniero industrial. O bien alguien con experiencia en ventas pero sin título universitario.

==== Responsable de logística: ====
Organiza tiempos y fechas de entrega, transporte y almacenamiento de producto terminado. Desarrolla planes logísticos para optimizar el flujo de la mercadería. Se encarga de ponderar y seleccionar a los proveedores de logística, realiza seguimiento de indicadores de los mismos.

* Licenciado en Transporte y logística, licenciado en administración de empresas

==== Gerente de producción: ====
Planifica, programa y controla la producción garantizando el tiempo de producción y la calidad de los procesos como de los productos. Se encarga de que se cumplan los objetivos planteados por la dirección. Identifica y realiza mejoras en los procesos productivos.

* Ingeniero industrial o mecánico

==== Encargado de planta: ====
Supervisa las operaciones en planta, coordina los turnos de trabajo, controla el flujo de trabajo, desarrolla metricas para luego ser desarrolladas y analizadas junto al gerente de producción.

* Técnico superior, ingeniero industrial, licenciado en administración de empresas

Operarios: Llevan a cabo los procesos productivos mediante manejo de máquinas u operaciones manuales. Los operarios que trabajan con las máquinas, se encargan de mantenerlas y realizarles mantenimientos diarios como limpieza, agregado de aceite (si llevan), etc.

* Título secundario completo

==== Responsable de calidad y seguridad e higiene: ====
Controla los sistemas de gestión de calidad de la planta y de la empresa, asegura el cumplimiento de normas. Garantiza la seguridad en la planta, controlando y verificando los sistemas de seguridad de la empresa, otorgando a los operarios los EPP correspondientes.

* Licenciado en seguridad e higiene, ingeniero industrial, mecánico. Técnico de normas.

==== Encargado de mantenimiento: ====
Planifica el mantenimiento preventivo de las máquinas y de las instalaciones, lleva un registro de los mantenimientos.

* Técnico de electromecánico, ingeniero industrial

==== Responsable de programación de máquinas: ====
Se encarga de cargar y verificar los programas para el torno CNC y robots de pulido. Realiza prueba y ajusta parámetros para optimizar tiempos de mecanizado y pulido.

* Técnico mecánico, electromecánica o automatización industrial

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Utiles ==
{| class="wikitable"
|Área
|Concepto
|Cantidades
|-
| rowspan="9" |Producción
|Herramientas
|12
|-
|Carteles de señalización
|10
|-
|Ventiladores
|3
|-
|Teléfonos
|2
|-
|Matafuegos ABC
|4
|-
|Luces de emergencia
|4
|-
|Dispenser de agua
|2
|-
|Cesto de basura
|4
|-
|Botiquín primeros auxilios
|2
|-
| rowspan="11" |Comedor
|Mesas
|8
|-
|Sillas
|32
|-
|Microondas
|4
|-
|Heladera
|1
|-
|Vajilla
|2
|-
|Mesada
|1
|-
|Cafetera
|2
|-
|Dispenser de agua
|2
|-
|Matafuegos ABC
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Botiquín primeros auxilios
|1
|-
| rowspan="14" |Oficina producción
|Escritorio
|5
|-
|Articulos de libreria
|20
|-
|Cafetera
|1
|-
|Cesto de basura
|1
|-
|Cajoneras
|4
|-
|Computadoras
|5
|-
|Teléfonos
|5
|-
|Impresora
|1
|-
|Mesa
|2
|-
|Sillas ergonómicas
|5
|-
|SAP
|5
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Pizarras
|1
|-
|Botiquín primeros auxilios
|1
|-
| rowspan="14" |Oficina Administración, comercial y compras
|Escritorio
|11
|-
|Articulos de libreria
|44
|-
|Cafetera
|2
|-
|Cesto de basura
|4
|-
|Cajoneras
|8
|-
|Computadoras
|11
|-
|Teléfonos
|10
|-
|Impresora
|2
|-
|Mesa
|3
|-
|Sillas ergonómicas
|11
|-
|SAP
|11
|-
|Pizarras
|1
|-
|Botiquín primeros auxilios
|2
|-
|Aire acondicionado
|2
|-
| rowspan="6" |Gerencia
|Computadoras
|1
|-
|Impresora
|1
|-
|Escritorio
|1
|-
|Sillas ergonómicas
|2
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Teléfonos
|1
|-
| rowspan="7" |Baños
|Cesto de basura
|4
|-
|Inodoros con mochila
|16
|-
|Lavamanos
|10
|-
|Lockers
|15
|-
|Espejos
|10
|-
|Duchas
|4
|-
|Mingitorios
|3
|}

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de planta mostrando la distribucion de las distintas areas ===
[[Archivo:Plano de Planta con sus areas.jpg|miniaturadeimagen|1387x1387px|centro]]

=== Plano mostrando el recorrido de los materiales ===
[[Archivo:Planta mostrando el recorrido de la materia prima.jpg|centro|miniaturadeimagen|1390x1390px]]

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Cronograma ejecucion de valvex.png|centro|miniaturadeimagen|700x700px]]

2025/Grupo6/DimensionamientoFisico

2025-06-24T18:02:03Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

2025/Grupo6/DimensionamientoFisico

2025-06-24T17:31:26Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Archivo:Flujograma de Fabricación OK V2.jpg

2025-06-24T17:30:33Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Flujograma de Fabricación Valvex

2025/Grupo6/DimensionamientoFisico

2025-06-24T17:29:51Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Archivo:CursogramaOK Imágen.jpg

2025-06-24T17:21:59Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Cursograma Analítico VALVEX

2025/Grupo6/DimensionamientoFisico

2025-06-24T05:20:57Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría: /* Brazo Robótico para Pulido */

2025/Grupo6/DimensionamientoFisico

2025-06-24T05:20:27Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría: Máquinas y Formato

Archivo:Hydraulic-Butterfly-Valve-Test-Bench-202003241115024938.jpg

2025-06-24T05:12:15Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Banco de Pruebas Hidráulico

2025/Grupo6/DimensionamientoFisico

2025-06-24T05:08:24Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría: Máquinas

Archivo:Sierra.jpg

2025-06-24T05:03:50Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Sierra de Cinta

Archivo:Posicionador de Piezas de Trabajo.jpg

2025-06-24T04:48:26Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Posicionador de Piezas de Trabajo

Archivo:Brazo de Soldadura YASKAWA.jpg

2025-06-24T04:36:54Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Brazo de Soldadura YASKAWA

Archivo:ARC-Mate-100iD 8L.png

2025-06-24T04:28:47Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

ARC-Mate-100iD 8L

Archivo:Torno CNC Hyundai L300LC.jpg

2025-06-24T04:17:42Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Torno CNC Hyundai L300LC

2025/Grupo6/DimensionamientoFisico

2025-06-24T04:06:51Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría: Descripción de Etapas del Proceso Productivo

Archivo:Diagrama de Flujo de Fabricación OK.jpg

2025-06-24T03:47:25Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Diagrama de Flujo de Fabricación OK

Archivo:Flujograma de Fabricación OK.jpg

2025-06-24T03:44:54Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Flujograma de Fabricación OK

Archivo:Diagrama de Flujo de Fabricación y Control VALVEX.jpg

2025-06-24T03:26:38Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Diagrama de Flujo de Fabricación y Control VALVEX

Archivo:Explosión de Producto de Válvula.jpg

2025-06-24T03:15:24Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Explosión de Producto de Válvula

2025/Grupo6/DimensionamientoFisico

2025-06-23T04:01:12Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Archivo:Embalaje de Válvula.jpg

2025-06-23T04:00:54Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Prototipo de Embalaje

2025/Grupo6/DimensionamientoFisico

2025-06-23T03:57:49Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Archivo:Bill Of Materials2 (1).jpg

2025-06-23T03:57:24Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

BOM de Válvula

2025/Grupo6/DimensionamientoFisico

2025-06-23T03:52:14Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Archivo:Tabla de Medidas Corregida.png

2025-06-23T03:51:52Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Tabla de Medidas Corregida

2025/Grupo6/DimensionamientoFisico

2025-06-23T03:28:53Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

2025/Grupo6/DimensionamientoFisico

2025-06-23T03:27:38Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría: Definición Técnica del Producto

Archivo:20250623 0008 Caja VALVEX Protegida simple compose 01jydc228afdgbeh1zhc5g2q0p.jpg

2025-06-23T03:16:31Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Embalaje Valvex

Archivo:Tabla de Medidas.png

2025-06-23T02:29:44Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Tabla de Medidas para Especif. Técnicas

Archivo:Diagrama Arbóreo Vertical.jpg

2025-06-23T01:41:18Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Diagrama Arbóreo Vertical

Archivo:BOM en Tabla.png

2025-06-23T01:08:34Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

BOM en Tabla

Archivo:Plano Valvula Mariposa Sanitaria.jpg

2025-06-23T00:37:11Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Plano Válvula Mariposa Sanitaria de 2"

2025/Grupo6/DimensionamientoFisico

2025-06-22T23:20:34Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría: Matriz de Localización

Archivo:Parque Industrial Pilar Mapa.png

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AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Mapa del Parque Industrial Pilar

Archivo:Parque Industrial Pilar.png

2025-06-22T23:15:53Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Foto aérea del Parque Industrial Pilar

2025/Grupo6/DimensionamientoComercial

2025-06-05T22:59:29Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría: Corregido Plan de Ventas

== Definición del Proyecto ==
El proyecto de inversión se basará en la fabricación de válvulas mariposa sanitarias de acero inoxidable. Este tipo de válvulas se utiliza comúnmente en industrias alimenticias, farmacéuticas, químicas, petroquímicas y de bebidas.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

==== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo. ====
Crecimiento decreciente del PBI

Según informes del Fondo Monetario Internacional de principios de este año, se proyecta un crecimiento global del PBI del 3,3% tanto para 2025 como para 2026, lo cual es un número inferior al promedio histórico de los últimos 25 años, que es del 3,7%. Además, se espera que la inflación a nivel mundial se reduzca a 4,2% en 2025 y a 3,5% en 2026, convergiendo a valores similares a los de las economías avanzadas en lugar de las de mercados emergentes.<ref>https://www.imf.org/en/Publications/WEO/Issues/2025/01/17/world-economic-outlook-update-january-2025?cid=ca-com-homepage</ref>
[[Archivo:World-economic-outlook-update-january-2025-growth-projections-charts.jpg|centro|miniaturadeimagen|500x500px|Proyección del FMI del crecimiento económico para los próximos dos años.]]
Sin embargo, este mismo informe ya advertía sobre las posibles disrupciones en estos pronósticos debido a la incertidumbre sobre las políticas económicas y fiscales del recién asumido gobierno de Estados Unidos.

Políticas arancelarias

El gobierno de Estados Unidos anunció, el 2 de abril del 2025, la aplicación de aranceles recíprocos a todos sus socios comerciales, lo cual generó grandes disturbios y movimientos en los mercados internacionales y pone en jaque el modelo de negocio de muchas empresas y países del mundo y sus cadenas de suministro. El propio FMI, advierte sobre las implicaciones de esta política proteccionista adoptada por Estados Unidos y, si bien sus efectos exactos sobre el crecimiento económico aún no han sido analizados, se teme que se frene aún más un crecimiento económico que ya se proyectaba débil.

Nuevo gobierno argentino

En paralelo, la economía argentina muestra signos de recuperación tras años de inestabilidad. El FMI proyecta un crecimiento del PBI del 5% para este año, impulsado por sectores como la agricultura, la energía y la minería, apoyados en la estabilidad macroeconómica tras eliminar el déficit fiscal, reducir la inflación y lograr nuevas legislaciones favorables a los negocios.

Tras una serie de negociaciones y luego de ser aprobado en el Congreso, el gobierno argentino oficializó un préstamo de 20.000 millones de dólares con el FMI<ref>[https://www.reuters.com/latam/negocio/MC3QRSUEUBPQZI6OVAX6ZXMHS4-2025-04-09/? https://www.reuters.com/latam/negocio/MC3QRSUEUBPQZI6OVAX6ZXMHS4-2025-04-09/?]</ref>, lo cual le otorga los medios al gobierno para, en un año de elecciones legislativas, mantener la prudencia fiscal y sostener la estabilidad cambiaria, en pos de reforzar los activos del BCRA y avanzar hacia una salida del cepo cambiario, lo cual se configuraría como un nuevo motor para la reactivación económica, aunque con el desafío cambiario que representará el aumento de las importaciones y el difícil acceso al crédito internacional a tasas razonables debido al alto riesgo país.

Otro factor macroeconómico relevante es el intenso aumento en las importaciones que se ha visto en el país en los últimos años. Las importaciones de bienes de capital han aumentado un 52,8%. Esto se ha debido a las medidas tomadas por el actual gobierno, que ha facilitado la importación eliminando impuestos y facilitando los trámites para impulsar la economía.

==== Estructura del Sector Industrial. Evolución Histórica de la Actividad. ====
El orígen de las válvulas mariposa se remonta al siglo XVIII, en contexto de la Revolución Industrial, aunque comenzaron a utilizarse masivamente en gran parte de las industrias del mundo durante el siglo XX debido a que representaban una alternativa más liviana y económica frente a las válvulas de compuerta o de bola y debido a la masificación del uso del acero inoxidable en reemplazo de los antiguos materiales como el hierro fundido, el bronce y el latón, que eran menos resistentes a la corrosión.

Ya en el siglo XXI, comenzó a normalizarse la automatización del accionamiento de las válvulas y se desarrollaron nuevas tecnologías que permiten optimizar el sellado de las mismas, reduciendo pérdidas y otorgando mejoras en el control de los fluidos. Hoy en día, gracias a la industria 4.0, existen herramientas de simulación como la dinámica de fluidos computacional, que perfeccionan el uso de las válvulas, logrando modelos más eficientes y adaptables a distintos tipos de industrias.

Si bien mundialmente existen grandes jugadores dedicados a la fabricación y comercialización de este tipo de válvulas, cómo Emerson, Flowserve o KSB; en Argentina, y en Latinoamérica en general, el sector está dominado por numerosas PYMES metalmecánicas que compiten entre sí buscando diferenciarse por precio, clase y personalización. A nivel local, se pueden mencionar empresas como Famiq, Jeklo, Swiss Fittings y Genebre, entre muchas otras. Si nos centramos solamente en las válvulas sanitarias de acero inoxidable, podemos asegurar que el lider por diferencia es Famiq, concentrando mas del 50% del mercado. El gran problema que posee este sector en el país es la dependencia directa de insumos importados, principalmente del acero inoxidable, proveniente en mayor parte de China y de India.
[[Archivo:Industrial-valve-market-2025-2034.png|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Forecast del mercado de válvulas industriales para el período 2025-2034]]
A nivel global, se estima que el mercado de válvulas industriales posee un valor de 75.900 millones de dólares, y se espera que alcance los 142.600 millones de dólares para 2034, logrando una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 6,6% entre 2025 y 2034<ref>https://www.gminsights.com/es/industry-analysis/industrial-valve-market</ref>.

Si bien no hay informes ni proyecciones sobre el crecimiento del mercado de válvulas industriales en la argentina, la existencia de amplio know-how local y las expectativas de crecimiento de la industria petroquímica y alimenticia son drivers para creer que el país acompañará la tendencia global.

== Identificación del Negocio ==

==== Definición del Negocio ====
El negocio propuesto consiste en la fabricación y comercialización de válvulas mariposa sanitarias de acero inoxidable. Nuestro objetivo es ingresar al mercado abasteciendo a industrias alimenticias, farmacéuticas, químicas, petroquímicas y de bebidas. También existen otras industrias que utilizan este tipo de válvulas en menor medida como las automotriz para el proceso de Cataforesis y también la industria termo-mecánica o mineras en la extracción de litio.

Se ofrecerán válvulas construidas en acero inoxidable AISI 304 y 316, en diámetros que van desde 1” hasta 6”.

Estas válvulas poseen un diseño higiénico certificado, con superficies pulidas para evitar la acumulación de residuos, cierres herméticos de alta precisión, que garantizan cero pérdidas y evitan la contaminación cruzada, facilidad de montaje y limpieza y compatibilidad con actuadores para automatización de procesos.

El objetivo principal es desarrollar un negocio rentable y sostenible, basado en la comercialización de un producto de alta calidad y con prestaciones diferenciadas.

==== Oportunidades y Amenazas ====

===== Oportunidades =====
* Crecimiento proyectado del PBI nacional del 5% apoyado principalmente en las industrias petroquímicas, energéticas y alimenticias, que buscarán invertir en infraestructura.
* Incremento de la demanda de componentes sanitarios en acero inoxidable por regulaciones sanitarias y requerimientos más estrictos.
* Existen líneas de crédito y subsidios para fomentar proyectos productivos industriales.
* Muchas empresas compran válvulas pero no reciben asesoramiento ni soporte postventa, por lo que podríamos cubrir ésta necesidad.
* En el mundo se está adoptando cada vez más el uso de IA y de sistemas de análisis de datos para optimizar procesos industriales. Esta tendencia impulsa el desarrollo de plantas más automatizadas, higiénicas, seguras y eficientes, lo cual puede ser una oportunidad para vender nuestros productos en plantas que los requieran para sus proyectos de automatización y optimización de procesos.
* El mercado potencial es muy amplio e incluye a empresas tanto a empresas pequeñas como a empresas de gran envergadura.

===== Amenazas =====
* La materia prima es totalmente importada ya que el acero inoxidable no se produce en la Argentina. La cadena de abastecimiento es crítica y está sujeta a las políticas gubernamentales respecto a las importaciones.
* El mercado proveedor está altamente fragmentado, con presencia de numerosos actores, lo que intensifica la competencia y puede presionar los márgenes de beneficio.
* Proveedores internacionales, principalmente asiáticos, que se suman a la competencia a partir de las desregulaciones encaradas por el gobierno nacional hacia la exportación de insumos industriales.
* Altas barreras técnicas y certificaciones exigidas para introducirse al mercado.
* Hoy en día la capacidad instalada del sector en la argentina se encuentra en torno al 53%, por lo que los competidores tienen mucha capacidad de responder ante un aumento de la demanda<ref>https://www.dataclave.com.ar/en-general/la-produccion-metalurgica-cayo-un-12-1--en-2024--con-retrocesos-en-todas-las-provincias_a6785209b3668d1acc025a0bb</ref>.
* Preferencia por marcas conocidas, ya que muchas empresas valoran el “track record” de proveedores históricos, y puede ser difícil romper esa barrera al inicio.

==== Factores Clave del Éxito ====
Nuestro objetivo es que el valor que ofrecemos se convierta en la identidad misma de nuestra marca y así lograr posicionarnos como un proveedor nacional confiable. Para esto, consideramos estos factores clave:

* Lograr posicionarnos como una opción de mayor calidad de materiales y menor costo de mantenimiento para ser competitivos frente a otras soluciones y productos de otros materiales.
* Elevada calidad en el producto final y cumplimiento de normativas y certificaciones.
* Un diseño higiénico y desmontable, vital para los sectores alimentarios y farmacéuticos.
* Relación directa con clientes para lograr alta satisfacción y mantener una buena imagen, fidelizando ingresos.
* Eficacia en nuestros procesos y eficiencia en el consumo de recursos para reducir los costos.
* Flexibilidad productiva para atender lotes de diferentes tamaños y personalizados.
* Tener stock rápido y variedad de tamaños más usados con entregas en 24/48 hs para clientes industriales que no pueden esperar.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===
[[Archivo:VALVULA-2V-MARIPOSA-MECANIZADA-P S-MANETA-INOX-MP-281E-1.jpg|miniaturadeimagen|Válvula mariposa de dos vías de acero inoxidable con accionamiento manual.]]

==== Descripción ====
El producto a desarrollar durante el proyecto serán válvulas mariposas sanitarias de dos vías, de acero inoxidable y mecanizadas, para uso con fluidos industriales de baja y media presión (hasta 12 kgf/cm2) con accionamiento manual.

Su función es abrir, regular o cerrar un circuito de fluido. Este tipo de válvulas funciona mediante una manija conectada a un disco de igual diámetro que la boca, el cuál interrumpe el flujo cuando se encuentra en posición de cierre. Mediante la manija, se puede desplazar dicho disco 90 grados para abrir la válvula por completo, o se puede optar por posiciones intermedias para regular el flujo según la necesidad.

Se fabricarán válvulas de 1” a 6” de diámetro, existiendo la posibilidad de adaptar las medidas a algunas incluso de mayor tamaño según la necesidad de los clientes.

==== Nombre según denominación corriente ====
Válvula mariposa sanitaria de dos vías de acero inoxidable con accionamiento manual.

==== Importancia de Marcas ====
La marca juega un rol clave como indicador de confiabilidad, durabilidad y soporte técnico, lo que condiciona fuertemente la decisión de compra. Es por esta misma razón que queremos hacer especial énfasis en lograr un buen posicionamiento de marca a través de la relación directa con los clientes y la evidencia de la calidad de nuestros productos.

Nuestra marca se llamará Valvex, y su imagotipo será el siguiente:
[[Archivo:Valvex.jpg|centro|miniaturadeimagen|500x500px|Imagotipo de Valvex]]

==== Normas y nivel de calidad ====
Según el reglamento técnico de válvulas industriales implementado por la Secretaría de Comercio Interior de la Nación<ref>https://www.fundidores.org.ar/wp-content/uploads/2019/05/IMPLEMETACION-TECNICA.pdf</ref>, las principales normas que se deben cumplir para comercializar nuestros productos son:

* '''API 609''': establece los requisitos de diseño, fabricación y pruebas para válvulas de mariposa. Estas válvulas están diseñadas para instalarse entre bridas ANSI, con diferentes tipos de conexión como lug, wafer y bridadas. La norma cubre aspectos como la resistencia a la presión y temperatura y los materiales de construcción.
* '''API 598''': establece las normas para la inspección y prueba de válvulas, incluyendo requisitos de fuga y clasificación. Abarca una amplia gama de tipos de válvulas y se utiliza en diversos sectores industriales, especialmente en el petróleo y el gas.
* Espesores mínimos de acuerdo a '''ASME B 16.34''' o '''EN 12.516-1'''.

Además, existen otras normas que, si bien no son mencionadas por la secretaría de comercio, igualmente debemos tener en cuenta:

* '''ISO 5208''': establece requisitos de pruebas de presion para válvulas metálicas.
* '''ISO 14313''': especifica requerimientos y recomendaciones para el diseño, producción y prueba de válvulas para la industria del petróleo y el gas natural.
* '''ISO 10497''': detalla los requisitos para el ensayo de fuego para válvulas.
* '''ISO 15510''': lista las composiciones químicas del acero inoxidable basándose en los acuerdos existentes en las normas ISO, ASTM, EN, JIS, y GB.
* '''ISO 7005''': establece especificaciones normalizadas para bridas de tuberías para aplicaciones industriales.
* '''ISO 5211''': establece requisitos y dimensiones para la fijación de actuadores de válvulas.

==== Subproductos y desperdicios ====
El principal desperdicio de nuestro proyecto serán las virutas del acero provenientes del proceso de mecanizado del cuerpo de las válvulas así como también los recortes del acero bruto al inicio del proceso. El tratamiento que se dará a este desperdició consistirá en su recolección y venta como chatarra de acero inoxidable a centros de reciclaje. También es posible analizar una alianza con alguna empresa de fundición que pueda reutilizar directamente el material.

Algunas de las empresas dedicadas a procesar chatarra de acero son: Chatarra Inoxidable, Recimet S.A, San Andrés Compra de Chatarra y Metales e ISAMETAL.

También tendremos otros desperdicios de carácter secundario como los aceites y lubricantes utilizados en las máquinas, que serán recolectados en bidones certificados para luego ser entregados a una empresa habilitada para el tratamiento o reciclado de los mismos.

Por último, también tendremos desperdicio de agua utilizada en los lavados y limpiezas de las válvulas. Esta será recolectada y enviada a plantas de tratamiento.

==== Usos y características de los bienes ====
Las válvulas mariposa de acero inoxidable se utilizan para regular o interrumpir el flujo de líquidos y gases en sistemas de tuberías industriales, más específicamente en instalaciones con requerimientos sanitarios. Son ampliamente empleadas en la industria alimenticia, farmacéutica, química, petroquímica y en menor medida en otras industrias.

Las características de nuestras válvulas serán:

* Están fabricadas en acero inoxidable AISI 304 o 316, que aporta alta resistencia a la corrosión, durabilidad y bajo mantenimiento.
* Aptas para uso con productos agresivos o sanitarios.
* Poseen un pulido especial que evita el depósito de residuos en los poros de la superficie de la válvula que puedan contaminar otros fluidos.
* Diámetros comerciales: de 1” a 6”, cubriendo la gama más demandada en plantas industriales.
* Cierre rápido y seguro, operado por manija y adaptables al uso de un actuador neumático para su automatización.

==== Destino de los bienes ====
Nuestros productos son considerados bienes de capital, ya que forman parte de los activos fijos utilizados en los procesos productivos de diversas industrias. No son consumidas directamente, sino que se integran en instalaciones industriales para controlar el flujo de fluidos en sistemas de conducción. Por lo tanto, su destino principal es el uso industrial, donde cumplen una función técnica muy importante en las operaciones de planta.

Buscaremos cubrir parte de la demanda de todos los sectores industriales mencionados, aprovechando la versatilidad, confiabilidad y calidad de nuestras válvulas. La comercialización será del tipo B2B (Business to Business), con el objetivo de construir relaciones sólidas y fomentar la lealtad de nuestros clientes hacia la marca.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado consumidor potencial está compuesto principalmente por empresas e industrias que requieren soluciones de conducción y control de fluidos. Este tipo de cliente busca productos confiables, duraderos, con alta resistencia a la corrosión y adecuados a normativas sanitarias o de seguridad, según el sector.

Según los resultados del Censo Nacional Económico 2020-2021<ref>https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/economia/cne_2020_2021_resultados_provisorios.pdf</ref>, en la Argentina existen unas 349.269 empresas y organizaciones registradas, concentradas mayoritariamente en las provincias de Buenos Aires, Santa Fe y Córdoba, y a las que podríamos considerar como nuestro mercado potencial.
[[Archivo:Empresas y organizaciones y empleo asociado, por grupo de actividad.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px|Empresas y organizaciones y empleo asociado, por grupo de actividad. Fuente: INDEC]]

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
Sin embargo, considerando la solución que ofrece nuestro producto, vamos a realizar una segmentación más profunda para definir nuestro mercado meta.

Si bien existe necesidad de utilización de válvulas para control de fluidos en prácticamente toda industria, los principales consumidores de nuestras válvulas de alta precisión y de acero inoxidable se concentrarán en las industrias químicas, petroquímicas, químicas y farmacéuticas, y también en plantas de procesamiento de alimentos y bebidas y parte del sector energético y del procesamiento de agua y energía, tal como mencionamos al definir inicialmente nuestro proyecto.

Según el mismo Censo Nacional Económico, del total de empresas registradas en el país, el 9,9% corresponde a la industria de la agricultura, ganadería, caza, silvicultura y pesca, el 10,4% a la industria manufacturera y un 0,9% a la minería, agua y electricidad, con lo que con esos números esperamos cubrir nuestro mercado meta.

Asimismo, también encontramos la información para clasificar dichas empresas según sus tamaños. La metodología utilizada para la clasificación considera microempresas a aquellas que poseen entre 0 y 9 empleados, pequeñas a las que poseen entre 10 y 49 empleados, medianas entre 50 y 199 y grandes más de 200.
[[Archivo:Participación de las empresas y organizaciones por tamaño, según tipo de actividad.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px|Participación de las empresas y organizaciones por tamaño, según tipo de actividad. Fuente: INDEC]]
A partir de esta información, podemos armar un cuadro donde se pueda ver perfectamente segmentado nuestro mercado meta:
[[Archivo:Participación porcentual y unitaria de empresas y organizaciones de los sectores A, B, C, D y E.png|centro|miniaturadeimagen|800x800px|Participación porcentual y unitaria de empresas y organizaciones de los sectores A, B, C, D y E. Fuente: INDEC]]
Dentro de estos segmentos, las grandes empresas representan la menor porción de los consumidores del producto pero a su vez son las de mayor volumen de compra y, por otro lado, las pymes representan la porción mayor y más distribuída, aunque con volúmenes de compra menores.

Por último, existe una mínima porción de la producción local destinada a la exportación, principalmente hacia paises limítrofes como Chile, Brasil, Uruguay y Paraguay, que representa, para los principales actores del sector, menos de un 10% de su producción.

==== Influencia de Compra. ====
Los factores más determinantes en la decisión de compra para el cliente son:

* Propiedades del pulido.
* Durabilidad y vida útil del producto.
* Calidad del material.
* Resistencia a la corrosión.
* Cumplimiento de certificaciones.
* Precio competitivo.
* Reputación y confiabilidad del proveedor.
* Disponibilidad inmediata y plazos de entrega reducidos.
* Asistencia Técnica y postventa.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica. ====
Es difícil identificar una estacionalidad marcada en el mercado de insumos industriales. Sin embargo, la mayor parte de los pedidos responden a mantenimiento programado y a la renovación o construcción de nuevas instalaciones.

En general, las paradas por mantenimiento y las renovaciones de infraestructura y maquinaria suelen realizarse en los meses previos a las campañas más fuertes, por lo que es posible estimar que la demanda se comportará de manera inversamente proporcional a la de los bienes de consumo masivo, que, por ejemplo aumentan sus ventas durante las festividades y luego registran una disminución durante los meses de vacaciones. Partiendo de la misma lógica, las empresas suelen programar sus paradas por mantenimiento durante enero-febrero, por lo que es posible esperar un incremento de la demanda de nuestros productos durante esos mismos meses.

Además, en el invierno, el aumento en el consumo de calefacción puede incrementar la demanda de válvulas en sistemas de calefacción, mientras que en verano, el uso intensivo de aire acondicionado también puede influir en la demanda.

En cuanto a la evolución histórica del sector, tras una caída sostenida durante los últimos 5 a 10 años, en contexto de la recesión local e incluso con la Pandemia del COVID de por medio, actualmente se espera que el sector de los insumos industriales vuelva a crecer de la mano con el esperado crecimiento de la industria local en su totalidad, especialmente recordando las proyecciones de crecimiento en torno al 5% del PBI para este 2025.

La Argentina es un país con amplio know-how para la producción de insumos industriales, y posee una importante capacidad instalada que hoy en día se encuentra ociosa luego de un largo período de recesión que alcanzó su punto máximo durante el primer semestre del 2024.

=== Análisis del Mercado Competidor. ===

==== Características y Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
El mercado argentino de válvulas de mariposa está compuesto por varias empresas, tanto locales como internacionales. En líneas generales, la mayor parte de la presencia en el mercado local corresponde a empresas nacionales, generalmente PYMEs, mientras que las empresas multinacionales son principalmente importadoras que traen el producto desde Europa, China, y Brasil. Estas últimas compiten siendo proveedores de grandes proyectos y empresas con gran exigencia tanto en prestaciones como en cumplimiento de normas.

Podemos tipificar al mercado competidor según cuatro criterios:

* Por solución/tecnología: válvulas mariposa, válvulas de compuerta, válvulas de bola, válvulas de diafragma, válvulas de apriete, válvulas de retención, válvulas de espiral y válvulas de globo.
* Materiales: acero inoxidable, polímero, acero al carbono recubiertas con pintura epoxi, latón, bronce.
* Por industria a la que abastecen: petroquímica, química, alimenticia, farmacéutica, tratamiento de aguas, minería, etc.
* Por origen: productores locales e importadores.

Algunos de los nombres más importantes en el mercado de válvulas industriales en el país son:

* [https://www.genebre.com.ar/valvulas-mariposas GENEBRE]: empresa española que posee una fuerte presencia en el mercado argentino a través de distribuidores locales. Ofrece un catálogo completo de válvulas y sistemas para el control de fluidos, destacándose por su diseño y calidad europea.

* [https://www.famiq.com.ar/ Famiq]: es una empresa argentina con más de seis décadas en la industria del acero inoxidable. Su foco principal son los accesorios e insumos industriales, incluyendo válvulas y bombas, integrando soluciones para múltiples sectores industriales. Son los lideres del mercado inoxidable/sanitario, y se estima que poseen mas de un 50% de la cuota de mercado.

* [https://www.spiraxsarco.com/global/es-AR Spirax-Sarco]: perteneciente al grupo Spirax, es un fabricante británico con una amplia trayectoria en el desarrollo de sistemas integrales de gestión de fluidos, principalmente vapor de agua. Ofrecen soluciones de todo tipo, generalmente integradas y automatizadas y poseen representación internacional y una oficina oficial en la Argentina. Además, poseen múltiples certificaciones.

* [https://www.festo.com/ar/es/ Festo]: es una empresa alemana, fundada en 1925, en un principio como fabricante de maquinaria para trabajar madera y luego diversificándose ofreciendo soluciones de todo tipo, incluyendo válvulas, para la automatización de procesos con tecnología neumática. Poseen representación oficial en la argentina.

* [http://www.valtrolsamson.com.ar/ SAMSON]: grupo alemán con sede en Frankfurt dedicado a la producción y comercialización de una amplia gama de productos para medición y regulación así como también modernos sistema de automatización integrados para el manejo de fluidos, gases y vapores. Tienen representación oficial en el país en el parque industrial tortuguitas.

* [https://www.emerson.com/es-ar Emerson]: empresa norteamericana con más de un siglo en el mercado que comercializa sus productos en todo el mundo y que es un centro neurálgico de soluciones tecnológicas a nivel global.

* [https://www.siwo.com.ar/ Siwo]: con más de 45 años en el mercado argentino, se dedica a la fabricación de válvulas mariposa, de retención y esclusas. Se caracteriza por su agilidad en la entrega y por cumplir con normas API y ANSI en su línea de productos.

* [https://valvulasfabrizi.com.ar/ Válvulas Fabrizi]: una empresa histórica del rubro, pionera en fabricar válvulas mariposa en Argentina. Posee la primera válvula mariposa argentina patentada en 1965 por Aldo Fabrizi. Su catálogo incluye soluciones manuales y automatizadas, adaptadas a diversas industrias, con un enfoque fuerte en acero inoxidable.

* [https://www.valvtronic.com/ Valvtronic]: empresa argentina con sede en la ciudad de Mendoza que comercializa soluciones personalizadas para el control de fluidos, incluyendo válvulas, sistemas de control y bombas.

* [https://www.chialvoaceros.com.ar/ Chialvo Aceros:] empresa nacional fundada en la década de 1980 en Sunchales, Provincia de Santa Fe, con la producción de válvulas de acero inoxidable destinadas a industrias lácteas de la zona y que luego se extendió a lo largo del país en busca de nuevos mercados.

* [https://www.construex.com.ar/exhibidores/valvulas_balboa Válvulas Balboa]: opera desde Buenos Aires y se especializa en la fabricación y reparación de válvulas industriales metálicas. Se enfoca en la trazabilidad y el cumplimiento de normas internacionales, apuntando a industrias exigentes como la del gas y el petróleo.

Si bien no se dispone de datos oficiales desagregados sobre la participación de mercado por empresa, a partir de entrevistas con consultores y distribuidores especializados del sector, se estima que Famiq concentra aproximadamente el 30% del market share, posicionándose como el principal actor del segmento de válvulas sanitarias.

Genebre, pese a operar con productos importados y un posicionamiento de precios relativamente alto, mantiene una participación comparable —también cercana al 30%— gracias a una sólida red de distribución y fuerte penetración en canales especializados.

El 40% restante del mercado se encuentra fragmentado entre múltiples competidores, tanto locales como internacionales, sin que ninguno de ellos alcance una participación dominante.

Partiendo de este breve estudio, podemos definir que el mercado de válvulas industriales en general es uno donde la competencia es de nivel medio a alto, pudiendo incluso considerarse un mercado de competencia casi perfecta, donde hay muchos oferentes sin coordinación ni acartelamiento entre ellos aunque existe cierta autolimitación en precios. Si se reduce el mercado a los productos sanitarios, allí nos encontramos con un contexto un poco diferente, donde Famiq se configura como el lider del mercado y posee una cuota muy grande del mismo.

Sin embargo, debido a las características propias del producto, el cual requiere el cumplimiento de múltiples certificaciones, hace que sea difícil que los productores más pequeños puedan competir de tú a tú con los grandes jugadores que tienen licitaciones a nivel global con las empresas de envergadura multinacional debido al valor técnico del producto. Las decenas de empresas pequeñas que componen gran parte del mercado suelen dedicarse a abastecer sectores menos exigentes y trabajan con pedidos mas pequeños.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios. ====
En este mercado, los principales factores de diferenciación entre los distintos proveedores se encuentran en la calidad, el origen, el servicio postventa y las certificaciones. Además, en algunos segmentos, el servicio técnico y la entrega rápida es mas valorada que el precio.

De esta manera, podemos identificar a grandes rasgos tres posicionamientos diferentes:

* Marcas globales con reconocimiento internacional y representación local posicionadas como premium que apuntan a ofrecer soluciones integrales y en general automatizadas. En la mayoría de los casos ofrecen productos importados a precios muy elevados y a ellos recurren empresas medianas y grandes para desarrollar proyectos de inversión, ampliación y mejora de instalaciones. Dentro de este grupo encontramos a GENEBRE, Spirax-Sarco, Emerson, Samson y Festo, entre otros.
* Marcas locales con excelente relación calidad-precio, atención personalizada y tiempos de entrega inmediatos. En general, atienden a empresas no tan grandes con presupuestos y requerimientos menores o a empresas grandes de origen nacional y también responden a necesidades de mantenimiento y reemplazo programados que requieren respuestas rápidas y no pueden esperar a importaciones. Dentro de este grupo encontramos a Famiq, Válvulas Balboa, Valvtronic, Válvulas Fabrizi y Siwo, entre otros.
* Productores genéricos, en su mayoría asiáticos, con escasa reputación, niveles de calidad inferiores y propuestas mucho más económicas.

A partir de esta información y este análisis, construimos la matriz BCG del sector:
[[Archivo:BCG.png|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Matriz BCG del sector manufacturero de válvulas industriales.]]
'''Vacas''': Marcas locales con excelente relación calidad-precio, que tienen buena participación de mercado pero menores tasas de crecimiento.

'''Estrellas''': Marcas con reconocimiento que tienen alta participación de mercado y alta tasa de crecimiento gracias a su participación en grandes proyectos de inversión y su relación como proveedores con otras empresas multinacionales.

'''Perros''': productos genéricos, de menor costo y menor calidad y que no cumplen normas ni requerimientos, generalmente importados en cantidad desde Asia.

En cuanto al estudio de los precios de mercado, tras consultar los catálogos webs de la competencia y con distribuidores especializados como Transitflow<ref>https://transitflow.com.ar/</ref>, observamos los siguientes precios de lista de algunos de nuestros competidores para una válvula de 2”<ref>Algunos precios fueron obtenidos en dólares y se los convirtió a pesos argentinos utilizando el tipo de cambio oficial del día (AR$1205 por dólar al 5/6/25) publicado por ámbito financiero https://www.ambito.com/finanzas/dolar-hoy-cuanto-cotiza-este-jueves-5-junio-n6153091</ref>:
[[Archivo:Precios mercado V2.png|centro|miniaturadeimagen|Precios de válvulas sanitarias de 2" de la competencia.]]
Es decir que el precio promedio se encuentra en torno a los '''ARS 110.000.'''

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores. ====
En cuanto a la relación con los clientes, podemos distinguir tres tipos de relaciones y/o contratos:

* Vínculos técnico-comerciales estrechos en industrias exigentes y con empresas multinacionales, donde en general se trabaja con homologaciones, listas de proveedores aprobados, asistencia técnica, control y trazabilidad, etc.

* En casos de proyectos industriales grandes, se firman contratos marco o acuerdos de suministro con condiciones específicas.

* Para la venta de reposición o ventas menores, la relación es más informal, orientada al servicio y disponibilidad.

En cuanto a la relación con los proveedores, podemos distinguir dos tipos de relaciones:

* Proveedores internacionales, que proveen principalmente la materia prima, es decir, el acero inoxidable, bajo contratos o compras spot.

* Proveedores locales que proveen insumos y materiales secundarios como las juntas de goma, además de empaques y packaging.

En general, las compras a ambos proveedores se hacen por pedidos puntuales, pero es posible establecer contratos a largo plazo y negociar mejores precios asegurando compras mínimas mensuales o trimestrales. Esto es ideal principalmente para la materia prima, ya que al ser importada es más compleja la negociación de condiciones de pago, plazos de entrega, lead times y flexibilidad de volúmenes.

Los principales problemas que se presentan al relacionarse con los proveedores es el aseguramiento de la trazabilidad, de la calidad y las propiedades y características de los materiales, principalmente del acero inoxidable.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materias primas y Semielaborados: ====

* Forja semiterminada, barras y bobinas de Acero inox: Teamco Industries - Frisa Famiq - Provinox
* Manetas: Famiq - Genebre
* Juntas: Sideral - Deniflex

''PODER DE NEGOCIACIÓN:'' BAJO A MODERADO

Es bajo en las grandes empresas exportadoras de acero inoxidable como Teamco y Frisa ya que nuestro volumen de compra no será muy atractivo para estas empresas, aunque existan alternativas americanas y brasileñas y ahora con la nueva política de apertura de fronteras del gobierno también se vuelve mas accesible la posibilidad de importar materiales de asia. Para el caso del mercado de juntas, que son generalmente de EPDM, definimos un poder de negociación medio medio por que hay un numero mayor de proveedores y, por ende, de competencia entre ellos.

==== Proveedores de otros materiales: ====

* Elementos de empaquetado: Casa Bergman - Embalsur

''PODER DE NEGOCIACIÓN:'' ELEVADO

Mercado con amplia oferta a nivel local y existen multiples opciones a la hora de elegir soluciones de embalaje, desde bolsas de polietileno hasta cajas de cartón.

==== Proveedores de equipos: ====

* Máquina de mecanizado automática programable: Hyundai - KIA - Haas Automation
* Pistolas de lavado: Gadnic - Trent
* Brazo robot para soldado y pulido: Fanuc - Robot-Ik - Teknix
* Sierra Sinfin para corte de barras: Cutmac - Bigger

''PODER DE NEGOCIACIÓN:'' BAJO

En lo que respecta a los proveedores de máquinas de mecanizado y brazos robot, la oferta es limitada y la producción local es nula, por lo que se deberá recurrir a importación directa o a través de distrubuidores o importadores. Además, son máquinas muy costosas y fabricadas por empresas grandes con clientes importantes y nula presidisposición a la negociación.

''PODER DE NEGOCIACIÓN:'' MEDIO-ALTO

Respecto a proveedores de máquinas e instrumentos con una mayor oferta en el mercado como las pistolas de lavado y la sierra sinfin.

==== Proveedores de servicios: ====

* Limpieza de la planta: Ecoassist - Limptech
* Servicios de logística: TASA Logística - Grupo Cargo

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los productos sustitutos principales serán las válvulas de aplicación industrial que se fabrican con otros materiales y/o cuentan con otro mecanismo de funcionamiento.

En cuanto al mecanismo de funcionamiento de las válvulas mariposa, pueden ser reemplazadas por las siguientes:

* Válvulas de bola.
* Válvulas de globo.
* Válvulas de diafragma.
* Válvula plug.

Las válvulas mariposas cuentan con un mecanismo más sencillo de utilizar que las mencionadas, por lo que tiene una operación más rápida. Además, al tener un diseño compacto, permite su instalación en espacios y diámetros más pequeños, y su montaje y su desmontaje es fácil y rápido.

En cuanto a los materiales de fabricación, además del acero inoxidable, las válvulas mariposas también pueden ser fabricadas de otros materiales::

* Hierro fundido o hierro dúctil, recubiertas con pintura epoxi.
* Acero al carbono recubiertas con pintura epoxi.
* Bronce o latón.
* Polímero (generalmente polipropileno y PVC).
* Cerámicos.

Sin embargo, la solución del acero inoxidable tiene, gracias a su pulido, una aplicación sanitaria, que ninguno de estos otros materiales puede suplir. Además, el material es mas resistente, pudiendo soportar hasta 12 kilogramos de presión.

=== Análisis de Productos Complementarios ===
Los productos complementarios principales para las válvulas mariposa son:

* Actuadores neumáticos o eléctricos: automatizan la apertura y cierre de la válvula.
* Bridas y accesorios de conexión.
* Tuberías o cañerías compatibles con el acero inoxidable.
* Filtros: se colocan antes de la válvula para evitar que ingresen impurezas.
* Instrumentos de medición y de control.

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
Algunas de las características que son barreras de entrada para comercializar e ingresar al mercado de las válvulas son:

* Alta inversión inicial necesaria en maquinaria e instalaciones.
* Aplicación de requisitos técnicos o cumplimiento de normas y certificaciones en el producto especialmente necesarias para poder acceder a clientes grandes.
* Dificultad para acceder a canales de distribución debido a la alta fidelidad del cliente hacia sus proveedores técnicos, que hace que el cambio de proveedor por parte del cliente es más complicado.
* Mercado con competencia fuerte y complejidad para lograr penetración, con un actor, Famiq, que domina el sector con mas del 50% del mercado.
* Complejidad técnica del producto, ya que exige mucha ingeniería de diseño.
* Barreras arancelarias para importar insumos.

En cuanto a las barreras de salida, las cuales fuerzan a permanecer a la empresa en el mercado:

* Alta inversión en activos no recuperables, ya que las máquinas dificilmente puedan reutilizarse en otros productos diferentes.
* Compromisos con los clientes debido a la fidelización que hay en el mercado y el establecimiento de relaciones contractuales a largo plazo.
* Desarme y desmontaje costoso de la infraestructura e instalación.
* Stock específico dificil de liquidar.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

==== Producto ====
Como se observa en la figura, la válvula mariposa se compone de 6 elementos principales:
[[Archivo:Valvluas.png|centro|marco|Ilustración de la válvula con sus elementos principales indicadas]]

* '''A:''' Maneta (permite cerrar o abrir la válvula).
* '''B:''' Vástago (eje que acciona el mecanismo de apertura y cierre).
* '''C:''' Junta tórica (evita fugas).
* '''D:''' Junta asiento de la válvula (asegura hermeticidad en posición de cierre).
* '''E:''' Clapeta o disco (es la pieza que impide o permite el flujo, se rota por medio de la maneta y el eje del vástago).
* '''F:''' Cuerpo de la válvula.

Luego, podemos definir los tres niveles de producto:

* '''Básico:''' Válvula que ayuda a controlar los fluidos que circulan por tuberías. Se utiliza para abrir, cerrar o regular el paso de los mismos.
* '''Real:''' Válvula de cuerpo y disco de acero inoxidable, con pulido especial de grado sanitario, de accionamiento manual, adaptable a actuadores con cumplimiento de normas internacionales
* '''Aumentado:''' Garantía con reemplazo sin cargo hasta 6 meses después de la entrega, atención al cliente, asesoramiento personalizado, manual de instrucciones y mantenimiento. Además, el diseño es compatible con actuadores automáticos. La empresa contará con representantes que irán a visitar las instalaciones de las empresas que requieran asesoramiento técnico.

En lo que respecta al ancho de línea, ofreceremos un solo producto general, el cual son las válvulas mariposa. La longitud se basará en los diámetros que comercializamos y no tendremos profundidad ya que los modelos no varían según color o prestaciones esenciales.

El producto ofrece una solución que permite controlar de forma segura y precisa el flujo de un fluído en un entorno que requiere alta higiene y evitar el deposito de particulas y restos de fluidos no deseados en los poros de la válvula.

Se empaquetarán individualmente o varias en conjunto en cajas de cartón con sostenes de espuma y papel de burbuja para proteger al producto. La caja se etiquetará con la información técnica (diámetro, material, calidad, etc) y física (dimensiones, peso) junto con el logo de la empresa.

==== Plaza ====
En cuanto a los canales de venta, la empresa contará con una página web, en la que se hará venta online de los productos. Mediante esta página, tanto compradores minoristas como grandes empresas podrán acceder al catálogo de productos y precios y adquirirlos directamente, o solicitar asesoramiento.

Contaremos con un sector de vendedores al teléfono para que los clientes puedan solicitar asesoramiento a la hora de elegir una válvula y cerrar la venta. Este medio de venta directa será efectivo a la hora de establecer vínculos con los adquirentes. Asimismo, los vendedores también tendrán los medios para poder ir a visitar a los clientes y ofrecerles asesoramiento in situ.

También se contará con un pequeño showroom en planta, para que los clientes interesados puedan ver los productos presencialmente al visitarnos.

Ambos canales son de nivel 0. Optamos por esto ya que se trata de un bien especializado y de uso industrial; por lo que un nivel con contacto directo con la empresa nos favorecerá a la hora de asesorar y establecer relaciones de valor con el cliente.

También se contará con la posibilidad de ofrecer nuestros productos a través de distribuidores especializados, como es el caso de Flowserve, por lo que ese sería nuestro canal de nivel 1.

Para llegar a los clientes, utilizaremos empresas de transportes que ayudan en el proceso de distribución del producto hacía los mismos, siendo la misma una logística de salida tercerizada. Se usará al mismo proveedor para disponer de una logística inversa, en caso de que el cliente reciba el producto que con fallas de producción.

La planta contará con un almacén con estanterías convencionales para alojar el stock de producto terminado. Elegimos esta estructura ya que las válvulas se guardarán en grupo dentro de cajas y no requieren ningún tipo de condición especial. Contaremos con las herramientas como zorras y transelevadores para manipular las cargas y llevarlas a los vehículos de transporte, que tendrán su debida entrada al almacén para facilitar la preparación del pedido.

El plan de fabricación se basará principalmente en las instrucciones del área de planificación y no en base a los pedidos. Esto nos permitirá trabajar con stocks de PT debidamente planificados y poder ofrecer entrega rápida a nuestros clientes.

==== Promoción ====
El mensaje que definiremos para atraer compradores será uno que transmita calidad, precisión y confiabilidad. Para ello, usaremos un lenguaje que sea tanto técnicamente preciso pero a la vez elocuente y fácil de entender. Esto va en línea con nuestro mercado meta, que serán mayormente personas técnicas que quieren mensajes claros y sin rodeos. Esto definirá un tipo de publicidad informativo.

El principal canal de promoción será através de participación con stands en ferias y exposiciones donde podamos acercarnos y darnos a conocer a nuestros potenciales clientes. Una de las ferias más importantes en Argentina es la [https://www.fimaqh.com/ FIMAQH] (Feria Internacional de la Máquina-Herramienta y Tecnologías para la Producción) que suele realizarse en el predio La Rural.

Otro medio importante será la promción en revistas especializadas. También apostaremos por carteles en la ruta en zonas industriales, donde se generará una mayor visibilidad de la marca.

También se realzarán visitas a plantas de clientes potenciales buscando conseguir reuniones técnicas con ingenieros de procesos y las áreas de compras.

Se contará con una pagina web desarrollada a medida donde se expondrán los catálogos y fichas tecnicas de nuestros productos y además se publicarán videos explicativos del funcionamiento y la instalación de las válvulas. También se usará publicidad segmentada en LinkedIn Ads o en Google Ads, buscando resaltar nuestra marca ante la busqueda por nombre de nuestro producto o palabras relacionadas. En adición, agregamos la presencia en sitios web especializados en accesorios industriales como [https://revistametalmecanica.com/ revistametalmecanica.com] y [https://soloindustria.com/ soloindustria.com]. Estos son sitios con una gran llegada que muestra posibles proveedores según el producto.

==== Precio ====
En base al estudio e investigación del mercado competidor realizado en el apartado correspondiente, identificamos que, en el mercado actual, tomando como referencia la válvula de 2 pulgadas de diámetro al considerarla el producto mas representativo, el precio promedio del producto se encuentra en torno a los ARS $110.000.

Decidimos adoptar una estrategia de fijación de precios basada en el valor percibido, pero sacrificando un poco de margen con el objetivo de alcanzar una mayor penetración en un mercado altamente competitivo y donde hay un lider claro como Famiq.

Apuntamos a realizar un ataque lateral hacia el lider, y para ello utilizaremos como herramienta nuestra diferenciación en la distribución y el asesoramiento personalizado , además de fijar un precio levemente inferior al del lider.

Con esas premisas, decidimos fijar un precio de '''$100.000''' por cada válvula de 2 pulgadas.

Es decir, el valor percibido superará a dicho precio fijado, aunque de manera moderada, lo que permitirá atacar al lider y lograr mayor penetración.

Para adaptarnos a la mayor cantidad de potenciales compradores, implementaremos multiples medios de pago como billeteras virtuales, transferencias, tarjetas de crédito y débito y E-cheqs además de efectivo al contado.

'''Otras estrategias'''

Como tácticas de promoción de ventas; incluimos descuentos por volumen de compra amplio y posibilidad de probar el producto antes de adquirirlo. Estos son dos medios que se ajustan adecuadamente a los beneficios que buscan los potenciales clientes quienes normalmente requerirán un número amplio de válvulas y quieren la tranquilidad de poder controlar la calidad de primera mano.

=== Perfil del cliente y mercado objetivo ===
El enfoque estará dirigido al mercado B2B, ofreciendo los productos a las distintas industrias previamente mencionadas.

Como perfil objetivo, se prioriza llegar a compradores técnicos o decisores de compra que cumplan con las siguientes características:

* Ocupan cargos como ingenieros, gerentes o responsables de producción, procesos o planta.
* Buscan incorporar al proceso productivo productos que cumplan con altos estándares de calidad, características de higiene sanitaria, ofrezcan una larga vida útil y buen rendimiento operativo.

== Plan de Ventas ==
El consumo de válvulas en Argentina ha sido extremadamente variable a lo largo de los años y depende en gran medida del nivel de actividad industrial del país, así como de nuevas inversiones y desarrollos de ingeniería de envergadura. Esto, como se mencionó en el análisis del macroentorno, es muy dependiente de la situación económica y política del país. En general, los fabricantes locales producen a pedido y los distribuidores solo realizan compras cuando sus clientes les manifiestan la necesidad de adquirir insumos. Por estos motivos, resulta sumamente complejo estimar la cantidad de válvulas a vender y elaborar un plan de ventas. Sin embargo, consideramos posible realizar una aproximación basada en los datos obtenidos sobre ventas de distribuidores y tamaños del mercado consumidor.

Hay un gran número de empresas que serían clientes potenciales, aproximadamente unas 73.000, tal como se mencionó en el apartado del estudio del mercado consumidor. Decidimos tomar como base los números en USD del mercado de válvulas industriales a nivel global y a partir de ahí ir reduciendo a un número que se ajuste mejor a nuestro mercado meta:
* Tamaño del mercado de válvulas industriales a nivel global = 82 mil millones USD

* Porción del mercado de américa latina (aproximadamente un 7,34% del mundial) = 6,02 mil millones de USD

Comparando los PBI de los países de américa latina, podemos estimar que la Argentina representa aproximadamente:

* PBI américa latina total = 7,09 billones de USD
* PBI Argentina = 646 mil millones de USD
* Proporción de Argentina respecto a América latina = 9,11%
* Porción de mercado de Argentina = 548.422.000 USD
[[Archivo:Market Share Valvulas Mariposa.png|miniaturadeimagen|400x400px|Market Share de los diferentes tipos de válvulas.]]
Según los estudios de mercado de vávulas industriales, aproximadamente un 13,5% de las mismas se tratan de válvulas mariposa<ref>https://www.mordorintelligence.ar/industry-reports/industrial-valves-market</ref>. Sin embargo, la válvula mas utilizada en general, la de bola, no tiene aplicación industrial y sirve para caudales y presiones muy bajas, por lo que su uso principalmente es residencial, por lo que podemos considerar que nuestra solución podrá cubrir hasta un 25% del mercado de consumo industrial. Además, en base a consultas con proveedores y productores estimamos que aproximadamente un 35% de las válvulas mariposa comercializadas son sanitarias de acero inoxidable. Por lo tanto:

* Mercado Meta = 548.422.000 USD x 0,25 x 0,35 = 47.986.925 USD

Dividiendo este número por el precio promedio de una válvula mariposa sanitaria de 2" (el cual es de unos 90 USD) llegamos a:

* Mercado Meta = 533.188 válvulas
Además, sabemos que aproximadamente hay un 5% de la producción que es dedicada a la exportación a paises limítrofes, llegando a:

* Mercado Meta = 559.847 válvulas

En base a lo segmentado en el mercado de consumidores, habíamos dado con unas 73.988 empresas, lo que resulta en un promedio cercano a las 7 válvulas por empresa.

Este número puede parecer relativamente bajo pero se explica porque dicha segmentación abarca a la industria completa y, además de que contemplamos empresas y negocios de distintos tamaños y envergaduras, solo una fracción de los mismos tienen la necesidad específica de una válvula sanitaria. A su vez, estas compañías suelen adquirir estas válvulas sanitarias en general al inaugurar o remodelar sus plantas y en una menor medida por mantenimiento. Las empresas que no tengan necesidades sanitarias optarán por válvulas genéricas o de otros materiales y aquellas empresas medianas a grandes que sí necesitarán de soluciones en acero inoxidable podrían llegar a comprar entre 10 a 20 válvulas por sector o instalación, o incluso mas.

Reanudando el análisis del mercado meta, tomamos en cuenta que es un mercado ampliamente dominado por la empresa Famiq, la cual se estima que posee mas del 30% de dicho mercado. Además, también contemplamos que competiremos con empresas más pequeñas que cubren el resto del mercado. Con esto en cuenta, consideramos que nuestras ventajas competitivas son suficientes para apuntar a dominar un 8% de este mercado en los próximos 5 años.

Esta proyección representa un volumen total de aproximadamente 44.800 válvulas a comercializar anualmente, en ese período quinquenal. Esta estimación se alinea con el análisis previo, en el que identificamos que la necesidad de compra de este tipo de válvulas responde a decisiones de inversión de mediano y largo plazo, y no a ciclos de reposición frecuentes.

Considerando que durante el primer año nos encontraremos en una etapa de puesta en marcha, estimamos que la producción alcanzará un 50% del nivel previsto en régimen. Por lo tanto, la producción en ese período será de 22.400 válvulas.

Con el precio definido en el apartado previo, es decir, $100.000 por válvula, se obtiene el siguiente plan de ventas:
{| class="wikitable"
|+
!Año
!0
!1
!2
!3
!4
!5
!n
|-
|Cantidades
|0 unidades
|22.400 unidades
|44.800 unidades
|44.800 unidades
|44.800 unidades
|44.800 unidades
|44.800 unidades
|-
|Ingresos
|$0
|$2.240.000.000
|$4.480.000.000
|$4.480.000.000
|$4.480.000.000
|$4.480.000.000
|$4.480.000.000
|}
[[Archivo:Plan de Ventas VF 2.png|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Plan de ventas para un período inicial de 5 años.]]

Archivo:Plan de Ventas VF 2.png

2025-06-05T22:59:03Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Plan de Ventas VF 2

2025/Grupo6/DimensionamientoComercial

2025-06-05T22:48:48Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría: Correcciones

== Definición del Proyecto ==
El proyecto de inversión se basará en la fabricación de válvulas mariposa sanitarias de acero inoxidable. Este tipo de válvulas se utiliza comúnmente en industrias alimenticias, farmacéuticas, químicas, petroquímicas y de bebidas.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

==== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo. ====
Crecimiento decreciente del PBI

Según informes del Fondo Monetario Internacional de principios de este año, se proyecta un crecimiento global del PBI del 3,3% tanto para 2025 como para 2026, lo cual es un número inferior al promedio histórico de los últimos 25 años, que es del 3,7%. Además, se espera que la inflación a nivel mundial se reduzca a 4,2% en 2025 y a 3,5% en 2026, convergiendo a valores similares a los de las economías avanzadas en lugar de las de mercados emergentes.<ref>https://www.imf.org/en/Publications/WEO/Issues/2025/01/17/world-economic-outlook-update-january-2025?cid=ca-com-homepage</ref>
[[Archivo:World-economic-outlook-update-january-2025-growth-projections-charts.jpg|centro|miniaturadeimagen|500x500px|Proyección del FMI del crecimiento económico para los próximos dos años.]]
Sin embargo, este mismo informe ya advertía sobre las posibles disrupciones en estos pronósticos debido a la incertidumbre sobre las políticas económicas y fiscales del recién asumido gobierno de Estados Unidos.

Políticas arancelarias

El gobierno de Estados Unidos anunció, el 2 de abril del 2025, la aplicación de aranceles recíprocos a todos sus socios comerciales, lo cual generó grandes disturbios y movimientos en los mercados internacionales y pone en jaque el modelo de negocio de muchas empresas y países del mundo y sus cadenas de suministro. El propio FMI, advierte sobre las implicaciones de esta política proteccionista adoptada por Estados Unidos y, si bien sus efectos exactos sobre el crecimiento económico aún no han sido analizados, se teme que se frene aún más un crecimiento económico que ya se proyectaba débil.

Nuevo gobierno argentino

En paralelo, la economía argentina muestra signos de recuperación tras años de inestabilidad. El FMI proyecta un crecimiento del PBI del 5% para este año, impulsado por sectores como la agricultura, la energía y la minería, apoyados en la estabilidad macroeconómica tras eliminar el déficit fiscal, reducir la inflación y lograr nuevas legislaciones favorables a los negocios.

Tras una serie de negociaciones y luego de ser aprobado en el Congreso, el gobierno argentino oficializó un préstamo de 20.000 millones de dólares con el FMI<ref>[https://www.reuters.com/latam/negocio/MC3QRSUEUBPQZI6OVAX6ZXMHS4-2025-04-09/? https://www.reuters.com/latam/negocio/MC3QRSUEUBPQZI6OVAX6ZXMHS4-2025-04-09/?]</ref>, lo cual le otorga los medios al gobierno para, en un año de elecciones legislativas, mantener la prudencia fiscal y sostener la estabilidad cambiaria, en pos de reforzar los activos del BCRA y avanzar hacia una salida del cepo cambiario, lo cual se configuraría como un nuevo motor para la reactivación económica, aunque con el desafío cambiario que representará el aumento de las importaciones y el difícil acceso al crédito internacional a tasas razonables debido al alto riesgo país.

Otro factor macroeconómico relevante es el intenso aumento en las importaciones que se ha visto en el país en los últimos años. Las importaciones de bienes de capital han aumentado un 52,8%. Esto se ha debido a las medidas tomadas por el actual gobierno, que ha facilitado la importación eliminando impuestos y facilitando los trámites para impulsar la economía.

==== Estructura del Sector Industrial. Evolución Histórica de la Actividad. ====
El orígen de las válvulas mariposa se remonta al siglo XVIII, en contexto de la Revolución Industrial, aunque comenzaron a utilizarse masivamente en gran parte de las industrias del mundo durante el siglo XX debido a que representaban una alternativa más liviana y económica frente a las válvulas de compuerta o de bola y debido a la masificación del uso del acero inoxidable en reemplazo de los antiguos materiales como el hierro fundido, el bronce y el latón, que eran menos resistentes a la corrosión.

Ya en el siglo XXI, comenzó a normalizarse la automatización del accionamiento de las válvulas y se desarrollaron nuevas tecnologías que permiten optimizar el sellado de las mismas, reduciendo pérdidas y otorgando mejoras en el control de los fluidos. Hoy en día, gracias a la industria 4.0, existen herramientas de simulación como la dinámica de fluidos computacional, que perfeccionan el uso de las válvulas, logrando modelos más eficientes y adaptables a distintos tipos de industrias.

Si bien mundialmente existen grandes jugadores dedicados a la fabricación y comercialización de este tipo de válvulas, cómo Emerson, Flowserve o KSB; en Argentina, y en Latinoamérica en general, el sector está dominado por numerosas PYMES metalmecánicas que compiten entre sí buscando diferenciarse por precio, clase y personalización. A nivel local, se pueden mencionar empresas como Famiq, Jeklo, Swiss Fittings y Genebre, entre muchas otras. Si nos centramos solamente en las válvulas sanitarias de acero inoxidable, podemos asegurar que el lider por diferencia es Famiq, concentrando mas del 50% del mercado. El gran problema que posee este sector en el país es la dependencia directa de insumos importados, principalmente del acero inoxidable, proveniente en mayor parte de China y de India.
[[Archivo:Industrial-valve-market-2025-2034.png|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Forecast del mercado de válvulas industriales para el período 2025-2034]]
A nivel global, se estima que el mercado de válvulas industriales posee un valor de 75.900 millones de dólares, y se espera que alcance los 142.600 millones de dólares para 2034, logrando una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 6,6% entre 2025 y 2034<ref>https://www.gminsights.com/es/industry-analysis/industrial-valve-market</ref>.

Si bien no hay informes ni proyecciones sobre el crecimiento del mercado de válvulas industriales en la argentina, la existencia de amplio know-how local y las expectativas de crecimiento de la industria petroquímica y alimenticia son drivers para creer que el país acompañará la tendencia global.

== Identificación del Negocio ==

==== Definición del Negocio ====
El negocio propuesto consiste en la fabricación y comercialización de válvulas mariposa sanitarias de acero inoxidable. Nuestro objetivo es ingresar al mercado abasteciendo a industrias alimenticias, farmacéuticas, químicas, petroquímicas y de bebidas. También existen otras industrias que utilizan este tipo de válvulas en menor medida como las automotriz para el proceso de Cataforesis y también la industria termo-mecánica o mineras en la extracción de litio.

Se ofrecerán válvulas construidas en acero inoxidable AISI 304 y 316, en diámetros que van desde 1” hasta 6”.

Estas válvulas poseen un diseño higiénico certificado, con superficies pulidas para evitar la acumulación de residuos, cierres herméticos de alta precisión, que garantizan cero pérdidas y evitan la contaminación cruzada, facilidad de montaje y limpieza y compatibilidad con actuadores para automatización de procesos.

El objetivo principal es desarrollar un negocio rentable y sostenible, basado en la comercialización de un producto de alta calidad y con prestaciones diferenciadas.

==== Oportunidades y Amenazas ====

===== Oportunidades =====
* Crecimiento proyectado del PBI nacional del 5% apoyado principalmente en las industrias petroquímicas, energéticas y alimenticias, que buscarán invertir en infraestructura.
* Incremento de la demanda de componentes sanitarios en acero inoxidable por regulaciones sanitarias y requerimientos más estrictos.
* Existen líneas de crédito y subsidios para fomentar proyectos productivos industriales.
* Muchas empresas compran válvulas pero no reciben asesoramiento ni soporte postventa, por lo que podríamos cubrir ésta necesidad.
* En el mundo se está adoptando cada vez más el uso de IA y de sistemas de análisis de datos para optimizar procesos industriales. Esta tendencia impulsa el desarrollo de plantas más automatizadas, higiénicas, seguras y eficientes, lo cual puede ser una oportunidad para vender nuestros productos en plantas que los requieran para sus proyectos de automatización y optimización de procesos.
* El mercado potencial es muy amplio e incluye a empresas tanto a empresas pequeñas como a empresas de gran envergadura.

===== Amenazas =====
* La materia prima es totalmente importada ya que el acero inoxidable no se produce en la Argentina. La cadena de abastecimiento es crítica y está sujeta a las políticas gubernamentales respecto a las importaciones.
* El mercado proveedor está altamente fragmentado, con presencia de numerosos actores, lo que intensifica la competencia y puede presionar los márgenes de beneficio.
* Proveedores internacionales, principalmente asiáticos, que se suman a la competencia a partir de las desregulaciones encaradas por el gobierno nacional hacia la exportación de insumos industriales.
* Altas barreras técnicas y certificaciones exigidas para introducirse al mercado.
* Hoy en día la capacidad instalada del sector en la argentina se encuentra en torno al 53%, por lo que los competidores tienen mucha capacidad de responder ante un aumento de la demanda<ref>https://www.dataclave.com.ar/en-general/la-produccion-metalurgica-cayo-un-12-1--en-2024--con-retrocesos-en-todas-las-provincias_a6785209b3668d1acc025a0bb</ref>.
* Preferencia por marcas conocidas, ya que muchas empresas valoran el “track record” de proveedores históricos, y puede ser difícil romper esa barrera al inicio.

==== Factores Clave del Éxito ====
Nuestro objetivo es que el valor que ofrecemos se convierta en la identidad misma de nuestra marca y así lograr posicionarnos como un proveedor nacional confiable. Para esto, consideramos estos factores clave:

* Lograr posicionarnos como una opción de mayor calidad de materiales y menor costo de mantenimiento para ser competitivos frente a otras soluciones y productos de otros materiales.
* Elevada calidad en el producto final y cumplimiento de normativas y certificaciones.
* Un diseño higiénico y desmontable, vital para los sectores alimentarios y farmacéuticos.
* Relación directa con clientes para lograr alta satisfacción y mantener una buena imagen, fidelizando ingresos.
* Eficacia en nuestros procesos y eficiencia en el consumo de recursos para reducir los costos.
* Flexibilidad productiva para atender lotes de diferentes tamaños y personalizados.
* Tener stock rápido y variedad de tamaños más usados con entregas en 24/48 hs para clientes industriales que no pueden esperar.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===
[[Archivo:VALVULA-2V-MARIPOSA-MECANIZADA-P S-MANETA-INOX-MP-281E-1.jpg|miniaturadeimagen|Válvula mariposa de dos vías de acero inoxidable con accionamiento manual.]]

==== Descripción ====
El producto a desarrollar durante el proyecto serán válvulas mariposas sanitarias de dos vías, de acero inoxidable y mecanizadas, para uso con fluidos industriales de baja y media presión (hasta 12 kgf/cm2) con accionamiento manual.

Su función es abrir, regular o cerrar un circuito de fluido. Este tipo de válvulas funciona mediante una manija conectada a un disco de igual diámetro que la boca, el cuál interrumpe el flujo cuando se encuentra en posición de cierre. Mediante la manija, se puede desplazar dicho disco 90 grados para abrir la válvula por completo, o se puede optar por posiciones intermedias para regular el flujo según la necesidad.

Se fabricarán válvulas de 1” a 6” de diámetro, existiendo la posibilidad de adaptar las medidas a algunas incluso de mayor tamaño según la necesidad de los clientes.

==== Nombre según denominación corriente ====
Válvula mariposa sanitaria de dos vías de acero inoxidable con accionamiento manual.

==== Importancia de Marcas ====
La marca juega un rol clave como indicador de confiabilidad, durabilidad y soporte técnico, lo que condiciona fuertemente la decisión de compra. Es por esta misma razón que queremos hacer especial énfasis en lograr un buen posicionamiento de marca a través de la relación directa con los clientes y la evidencia de la calidad de nuestros productos.

Nuestra marca se llamará Valvex, y su imagotipo será el siguiente:
[[Archivo:Valvex.jpg|centro|miniaturadeimagen|500x500px|Imagotipo de Valvex]]

==== Normas y nivel de calidad ====
Según el reglamento técnico de válvulas industriales implementado por la Secretaría de Comercio Interior de la Nación<ref>https://www.fundidores.org.ar/wp-content/uploads/2019/05/IMPLEMETACION-TECNICA.pdf</ref>, las principales normas que se deben cumplir para comercializar nuestros productos son:

* '''API 609''': establece los requisitos de diseño, fabricación y pruebas para válvulas de mariposa. Estas válvulas están diseñadas para instalarse entre bridas ANSI, con diferentes tipos de conexión como lug, wafer y bridadas. La norma cubre aspectos como la resistencia a la presión y temperatura y los materiales de construcción.
* '''API 598''': establece las normas para la inspección y prueba de válvulas, incluyendo requisitos de fuga y clasificación. Abarca una amplia gama de tipos de válvulas y se utiliza en diversos sectores industriales, especialmente en el petróleo y el gas.
* Espesores mínimos de acuerdo a '''ASME B 16.34''' o '''EN 12.516-1'''.

Además, existen otras normas que, si bien no son mencionadas por la secretaría de comercio, igualmente debemos tener en cuenta:

* '''ISO 5208''': establece requisitos de pruebas de presion para válvulas metálicas.
* '''ISO 14313''': especifica requerimientos y recomendaciones para el diseño, producción y prueba de válvulas para la industria del petróleo y el gas natural.
* '''ISO 10497''': detalla los requisitos para el ensayo de fuego para válvulas.
* '''ISO 15510''': lista las composiciones químicas del acero inoxidable basándose en los acuerdos existentes en las normas ISO, ASTM, EN, JIS, y GB.
* '''ISO 7005''': establece especificaciones normalizadas para bridas de tuberías para aplicaciones industriales.
* '''ISO 5211''': establece requisitos y dimensiones para la fijación de actuadores de válvulas.

==== Subproductos y desperdicios ====
El principal desperdicio de nuestro proyecto serán las virutas del acero provenientes del proceso de mecanizado del cuerpo de las válvulas así como también los recortes del acero bruto al inicio del proceso. El tratamiento que se dará a este desperdició consistirá en su recolección y venta como chatarra de acero inoxidable a centros de reciclaje. También es posible analizar una alianza con alguna empresa de fundición que pueda reutilizar directamente el material.

Algunas de las empresas dedicadas a procesar chatarra de acero son: Chatarra Inoxidable, Recimet S.A, San Andrés Compra de Chatarra y Metales e ISAMETAL.

También tendremos otros desperdicios de carácter secundario como los aceites y lubricantes utilizados en las máquinas, que serán recolectados en bidones certificados para luego ser entregados a una empresa habilitada para el tratamiento o reciclado de los mismos.

Por último, también tendremos desperdicio de agua utilizada en los lavados y limpiezas de las válvulas. Esta será recolectada y enviada a plantas de tratamiento.

==== Usos y características de los bienes ====
Las válvulas mariposa de acero inoxidable se utilizan para regular o interrumpir el flujo de líquidos y gases en sistemas de tuberías industriales, más específicamente en instalaciones con requerimientos sanitarios. Son ampliamente empleadas en la industria alimenticia, farmacéutica, química, petroquímica y en menor medida en otras industrias.

Las características de nuestras válvulas serán:

* Están fabricadas en acero inoxidable AISI 304 o 316, que aporta alta resistencia a la corrosión, durabilidad y bajo mantenimiento.
* Aptas para uso con productos agresivos o sanitarios.
* Poseen un pulido especial que evita el depósito de residuos en los poros de la superficie de la válvula que puedan contaminar otros fluidos.
* Diámetros comerciales: de 1” a 6”, cubriendo la gama más demandada en plantas industriales.
* Cierre rápido y seguro, operado por manija y adaptables al uso de un actuador neumático para su automatización.

==== Destino de los bienes ====
Nuestros productos son considerados bienes de capital, ya que forman parte de los activos fijos utilizados en los procesos productivos de diversas industrias. No son consumidas directamente, sino que se integran en instalaciones industriales para controlar el flujo de fluidos en sistemas de conducción. Por lo tanto, su destino principal es el uso industrial, donde cumplen una función técnica muy importante en las operaciones de planta.

Buscaremos cubrir parte de la demanda de todos los sectores industriales mencionados, aprovechando la versatilidad, confiabilidad y calidad de nuestras válvulas. La comercialización será del tipo B2B (Business to Business), con el objetivo de construir relaciones sólidas y fomentar la lealtad de nuestros clientes hacia la marca.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado consumidor potencial está compuesto principalmente por empresas e industrias que requieren soluciones de conducción y control de fluidos. Este tipo de cliente busca productos confiables, duraderos, con alta resistencia a la corrosión y adecuados a normativas sanitarias o de seguridad, según el sector.

Según los resultados del Censo Nacional Económico 2020-2021<ref>https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/economia/cne_2020_2021_resultados_provisorios.pdf</ref>, en la Argentina existen unas 349.269 empresas y organizaciones registradas, concentradas mayoritariamente en las provincias de Buenos Aires, Santa Fe y Córdoba, y a las que podríamos considerar como nuestro mercado potencial.
[[Archivo:Empresas y organizaciones y empleo asociado, por grupo de actividad.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px|Empresas y organizaciones y empleo asociado, por grupo de actividad. Fuente: INDEC]]

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
Sin embargo, considerando la solución que ofrece nuestro producto, vamos a realizar una segmentación más profunda para definir nuestro mercado meta.

Si bien existe necesidad de utilización de válvulas para control de fluidos en prácticamente toda industria, los principales consumidores de nuestras válvulas de alta precisión y de acero inoxidable se concentrarán en las industrias químicas, petroquímicas, químicas y farmacéuticas, y también en plantas de procesamiento de alimentos y bebidas y parte del sector energético y del procesamiento de agua y energía, tal como mencionamos al definir inicialmente nuestro proyecto.

Según el mismo Censo Nacional Económico, del total de empresas registradas en el país, el 9,9% corresponde a la industria de la agricultura, ganadería, caza, silvicultura y pesca, el 10,4% a la industria manufacturera y un 0,9% a la minería, agua y electricidad, con lo que con esos números esperamos cubrir nuestro mercado meta.

Asimismo, también encontramos la información para clasificar dichas empresas según sus tamaños. La metodología utilizada para la clasificación considera microempresas a aquellas que poseen entre 0 y 9 empleados, pequeñas a las que poseen entre 10 y 49 empleados, medianas entre 50 y 199 y grandes más de 200.
[[Archivo:Participación de las empresas y organizaciones por tamaño, según tipo de actividad.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px|Participación de las empresas y organizaciones por tamaño, según tipo de actividad. Fuente: INDEC]]
A partir de esta información, podemos armar un cuadro donde se pueda ver perfectamente segmentado nuestro mercado meta:
[[Archivo:Participación porcentual y unitaria de empresas y organizaciones de los sectores A, B, C, D y E.png|centro|miniaturadeimagen|800x800px|Participación porcentual y unitaria de empresas y organizaciones de los sectores A, B, C, D y E. Fuente: INDEC]]
Dentro de estos segmentos, las grandes empresas representan la menor porción de los consumidores del producto pero a su vez son las de mayor volumen de compra y, por otro lado, las pymes representan la porción mayor y más distribuída, aunque con volúmenes de compra menores.

Por último, existe una mínima porción de la producción local destinada a la exportación, principalmente hacia paises limítrofes como Chile, Brasil, Uruguay y Paraguay, que representa, para los principales actores del sector, menos de un 10% de su producción.

==== Influencia de Compra. ====
Los factores más determinantes en la decisión de compra para el cliente son:

* Propiedades del pulido.
* Durabilidad y vida útil del producto.
* Calidad del material.
* Resistencia a la corrosión.
* Cumplimiento de certificaciones.
* Precio competitivo.
* Reputación y confiabilidad del proveedor.
* Disponibilidad inmediata y plazos de entrega reducidos.
* Asistencia Técnica y postventa.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica. ====
Es difícil identificar una estacionalidad marcada en el mercado de insumos industriales. Sin embargo, la mayor parte de los pedidos responden a mantenimiento programado y a la renovación o construcción de nuevas instalaciones.

En general, las paradas por mantenimiento y las renovaciones de infraestructura y maquinaria suelen realizarse en los meses previos a las campañas más fuertes, por lo que es posible estimar que la demanda se comportará de manera inversamente proporcional a la de los bienes de consumo masivo, que, por ejemplo aumentan sus ventas durante las festividades y luego registran una disminución durante los meses de vacaciones. Partiendo de la misma lógica, las empresas suelen programar sus paradas por mantenimiento durante enero-febrero, por lo que es posible esperar un incremento de la demanda de nuestros productos durante esos mismos meses.

Además, en el invierno, el aumento en el consumo de calefacción puede incrementar la demanda de válvulas en sistemas de calefacción, mientras que en verano, el uso intensivo de aire acondicionado también puede influir en la demanda.

En cuanto a la evolución histórica del sector, tras una caída sostenida durante los últimos 5 a 10 años, en contexto de la recesión local e incluso con la Pandemia del COVID de por medio, actualmente se espera que el sector de los insumos industriales vuelva a crecer de la mano con el esperado crecimiento de la industria local en su totalidad, especialmente recordando las proyecciones de crecimiento en torno al 5% del PBI para este 2025.

La Argentina es un país con amplio know-how para la producción de insumos industriales, y posee una importante capacidad instalada que hoy en día se encuentra ociosa luego de un largo período de recesión que alcanzó su punto máximo durante el primer semestre del 2024.

=== Análisis del Mercado Competidor. ===

==== Características y Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
El mercado argentino de válvulas de mariposa está compuesto por varias empresas, tanto locales como internacionales. En líneas generales, la mayor parte de la presencia en el mercado local corresponde a empresas nacionales, generalmente PYMEs, mientras que las empresas multinacionales son principalmente importadoras que traen el producto desde Europa, China, y Brasil. Estas últimas compiten siendo proveedores de grandes proyectos y empresas con gran exigencia tanto en prestaciones como en cumplimiento de normas.

Podemos tipificar al mercado competidor según cuatro criterios:

* Por solución/tecnología: válvulas mariposa, válvulas de compuerta, válvulas de bola, válvulas de diafragma, válvulas de apriete, válvulas de retención, válvulas de espiral y válvulas de globo.
* Materiales: acero inoxidable, polímero, acero al carbono recubiertas con pintura epoxi, latón, bronce.
* Por industria a la que abastecen: petroquímica, química, alimenticia, farmacéutica, tratamiento de aguas, minería, etc.
* Por origen: productores locales e importadores.

Algunos de los nombres más importantes en el mercado de válvulas industriales en el país son:

* [https://www.genebre.com.ar/valvulas-mariposas GENEBRE]: empresa española que posee una fuerte presencia en el mercado argentino a través de distribuidores locales. Ofrece un catálogo completo de válvulas y sistemas para el control de fluidos, destacándose por su diseño y calidad europea.

* [https://www.famiq.com.ar/ Famiq]: es una empresa argentina con más de seis décadas en la industria del acero inoxidable. Su foco principal son los accesorios e insumos industriales, incluyendo válvulas y bombas, integrando soluciones para múltiples sectores industriales. Son los lideres del mercado inoxidable/sanitario, y se estima que poseen mas de un 50% de la cuota de mercado.

* [https://www.spiraxsarco.com/global/es-AR Spirax-Sarco]: perteneciente al grupo Spirax, es un fabricante británico con una amplia trayectoria en el desarrollo de sistemas integrales de gestión de fluidos, principalmente vapor de agua. Ofrecen soluciones de todo tipo, generalmente integradas y automatizadas y poseen representación internacional y una oficina oficial en la Argentina. Además, poseen múltiples certificaciones.

* [https://www.festo.com/ar/es/ Festo]: es una empresa alemana, fundada en 1925, en un principio como fabricante de maquinaria para trabajar madera y luego diversificándose ofreciendo soluciones de todo tipo, incluyendo válvulas, para la automatización de procesos con tecnología neumática. Poseen representación oficial en la argentina.

* [http://www.valtrolsamson.com.ar/ SAMSON]: grupo alemán con sede en Frankfurt dedicado a la producción y comercialización de una amplia gama de productos para medición y regulación así como también modernos sistema de automatización integrados para el manejo de fluidos, gases y vapores. Tienen representación oficial en el país en el parque industrial tortuguitas.

* [https://www.emerson.com/es-ar Emerson]: empresa norteamericana con más de un siglo en el mercado que comercializa sus productos en todo el mundo y que es un centro neurálgico de soluciones tecnológicas a nivel global.

* [https://www.siwo.com.ar/ Siwo]: con más de 45 años en el mercado argentino, se dedica a la fabricación de válvulas mariposa, de retención y esclusas. Se caracteriza por su agilidad en la entrega y por cumplir con normas API y ANSI en su línea de productos.

* [https://valvulasfabrizi.com.ar/ Válvulas Fabrizi]: una empresa histórica del rubro, pionera en fabricar válvulas mariposa en Argentina. Posee la primera válvula mariposa argentina patentada en 1965 por Aldo Fabrizi. Su catálogo incluye soluciones manuales y automatizadas, adaptadas a diversas industrias, con un enfoque fuerte en acero inoxidable.

* [https://www.valvtronic.com/ Valvtronic]: empresa argentina con sede en la ciudad de Mendoza que comercializa soluciones personalizadas para el control de fluidos, incluyendo válvulas, sistemas de control y bombas.

* [https://www.chialvoaceros.com.ar/ Chialvo Aceros:] empresa nacional fundada en la década de 1980 en Sunchales, Provincia de Santa Fe, con la producción de válvulas de acero inoxidable destinadas a industrias lácteas de la zona y que luego se extendió a lo largo del país en busca de nuevos mercados.

* [https://www.construex.com.ar/exhibidores/valvulas_balboa Válvulas Balboa]: opera desde Buenos Aires y se especializa en la fabricación y reparación de válvulas industriales metálicas. Se enfoca en la trazabilidad y el cumplimiento de normas internacionales, apuntando a industrias exigentes como la del gas y el petróleo.

Si bien no se dispone de datos oficiales desagregados sobre la participación de mercado por empresa, a partir de entrevistas con consultores y distribuidores especializados del sector, se estima que Famiq concentra aproximadamente el 30% del market share, posicionándose como el principal actor del segmento de válvulas sanitarias.

Genebre, pese a operar con productos importados y un posicionamiento de precios relativamente alto, mantiene una participación comparable —también cercana al 30%— gracias a una sólida red de distribución y fuerte penetración en canales especializados.

El 40% restante del mercado se encuentra fragmentado entre múltiples competidores, tanto locales como internacionales, sin que ninguno de ellos alcance una participación dominante.

Partiendo de este breve estudio, podemos definir que el mercado de válvulas industriales en general es uno donde la competencia es de nivel medio a alto, pudiendo incluso considerarse un mercado de competencia casi perfecta, donde hay muchos oferentes sin coordinación ni acartelamiento entre ellos aunque existe cierta autolimitación en precios. Si se reduce el mercado a los productos sanitarios, allí nos encontramos con un contexto un poco diferente, donde Famiq se configura como el lider del mercado y posee una cuota muy grande del mismo.

Sin embargo, debido a las características propias del producto, el cual requiere el cumplimiento de múltiples certificaciones, hace que sea difícil que los productores más pequeños puedan competir de tú a tú con los grandes jugadores que tienen licitaciones a nivel global con las empresas de envergadura multinacional debido al valor técnico del producto. Las decenas de empresas pequeñas que componen gran parte del mercado suelen dedicarse a abastecer sectores menos exigentes y trabajan con pedidos mas pequeños.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios. ====
En este mercado, los principales factores de diferenciación entre los distintos proveedores se encuentran en la calidad, el origen, el servicio postventa y las certificaciones. Además, en algunos segmentos, el servicio técnico y la entrega rápida es mas valorada que el precio.

De esta manera, podemos identificar a grandes rasgos tres posicionamientos diferentes:

* Marcas globales con reconocimiento internacional y representación local posicionadas como premium que apuntan a ofrecer soluciones integrales y en general automatizadas. En la mayoría de los casos ofrecen productos importados a precios muy elevados y a ellos recurren empresas medianas y grandes para desarrollar proyectos de inversión, ampliación y mejora de instalaciones. Dentro de este grupo encontramos a GENEBRE, Spirax-Sarco, Emerson, Samson y Festo, entre otros.
* Marcas locales con excelente relación calidad-precio, atención personalizada y tiempos de entrega inmediatos. En general, atienden a empresas no tan grandes con presupuestos y requerimientos menores o a empresas grandes de origen nacional y también responden a necesidades de mantenimiento y reemplazo programados que requieren respuestas rápidas y no pueden esperar a importaciones. Dentro de este grupo encontramos a Famiq, Válvulas Balboa, Valvtronic, Válvulas Fabrizi y Siwo, entre otros.
* Productores genéricos, en su mayoría asiáticos, con escasa reputación, niveles de calidad inferiores y propuestas mucho más económicas.

A partir de esta información y este análisis, construimos la matriz BCG del sector:
[[Archivo:BCG.png|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Matriz BCG del sector manufacturero de válvulas industriales.]]
'''Vacas''': Marcas locales con excelente relación calidad-precio, que tienen buena participación de mercado pero menores tasas de crecimiento.

'''Estrellas''': Marcas con reconocimiento que tienen alta participación de mercado y alta tasa de crecimiento gracias a su participación en grandes proyectos de inversión y su relación como proveedores con otras empresas multinacionales.

'''Perros''': productos genéricos, de menor costo y menor calidad y que no cumplen normas ni requerimientos, generalmente importados en cantidad desde Asia.

En cuanto al estudio de los precios de mercado, tras consultar los catálogos webs de la competencia y con distribuidores especializados como Transitflow<ref>https://transitflow.com.ar/</ref>, observamos los siguientes precios de lista de algunos de nuestros competidores para una válvula de 2”<ref>Algunos precios fueron obtenidos en dólares y se los convirtió a pesos argentinos utilizando el tipo de cambio oficial del día (AR$1205 por dólar al 5/6/25) publicado por ámbito financiero https://www.ambito.com/finanzas/dolar-hoy-cuanto-cotiza-este-jueves-5-junio-n6153091</ref>:
[[Archivo:Precios mercado V2.png|centro|miniaturadeimagen|Precios de válvulas sanitarias de 2" de la competencia.]]
Es decir que el precio promedio se encuentra en torno a los '''ARS 110.000.'''

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores. ====
En cuanto a la relación con los clientes, podemos distinguir tres tipos de relaciones y/o contratos:

* Vínculos técnico-comerciales estrechos en industrias exigentes y con empresas multinacionales, donde en general se trabaja con homologaciones, listas de proveedores aprobados, asistencia técnica, control y trazabilidad, etc.

* En casos de proyectos industriales grandes, se firman contratos marco o acuerdos de suministro con condiciones específicas.

* Para la venta de reposición o ventas menores, la relación es más informal, orientada al servicio y disponibilidad.

En cuanto a la relación con los proveedores, podemos distinguir dos tipos de relaciones:

* Proveedores internacionales, que proveen principalmente la materia prima, es decir, el acero inoxidable, bajo contratos o compras spot.

* Proveedores locales que proveen insumos y materiales secundarios como las juntas de goma, además de empaques y packaging.

En general, las compras a ambos proveedores se hacen por pedidos puntuales, pero es posible establecer contratos a largo plazo y negociar mejores precios asegurando compras mínimas mensuales o trimestrales. Esto es ideal principalmente para la materia prima, ya que al ser importada es más compleja la negociación de condiciones de pago, plazos de entrega, lead times y flexibilidad de volúmenes.

Los principales problemas que se presentan al relacionarse con los proveedores es el aseguramiento de la trazabilidad, de la calidad y las propiedades y características de los materiales, principalmente del acero inoxidable.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materias primas y Semielaborados: ====

* Forja semiterminada, barras y bobinas de Acero inox: Teamco Industries - Frisa Famiq - Provinox
* Manetas: Famiq - Genebre
* Juntas: Sideral - Deniflex

''PODER DE NEGOCIACIÓN:'' BAJO A MODERADO

Es bajo en las grandes empresas exportadoras de acero inoxidable como Teamco y Frisa ya que nuestro volumen de compra no será muy atractivo para estas empresas, aunque existan alternativas americanas y brasileñas y ahora con la nueva política de apertura de fronteras del gobierno también se vuelve mas accesible la posibilidad de importar materiales de asia. Para el caso del mercado de juntas, que son generalmente de EPDM, definimos un poder de negociación medio medio por que hay un numero mayor de proveedores y, por ende, de competencia entre ellos.

==== Proveedores de otros materiales: ====

* Elementos de empaquetado: Casa Bergman - Embalsur

''PODER DE NEGOCIACIÓN:'' ELEVADO

Mercado con amplia oferta a nivel local y existen multiples opciones a la hora de elegir soluciones de embalaje, desde bolsas de polietileno hasta cajas de cartón.

==== Proveedores de equipos: ====

* Máquina de mecanizado automática programable: Hyundai - KIA - Haas Automation
* Pistolas de lavado: Gadnic - Trent
* Brazo robot para soldado y pulido: Fanuc - Robot-Ik - Teknix
* Sierra Sinfin para corte de barras: Cutmac - Bigger

''PODER DE NEGOCIACIÓN:'' BAJO

En lo que respecta a los proveedores de máquinas de mecanizado y brazos robot, la oferta es limitada y la producción local es nula, por lo que se deberá recurrir a importación directa o a través de distrubuidores o importadores. Además, son máquinas muy costosas y fabricadas por empresas grandes con clientes importantes y nula presidisposición a la negociación.

''PODER DE NEGOCIACIÓN:'' MEDIO-ALTO

Respecto a proveedores de máquinas e instrumentos con una mayor oferta en el mercado como las pistolas de lavado y la sierra sinfin.

==== Proveedores de servicios: ====

* Limpieza de la planta: Ecoassist - Limptech
* Servicios de logística: TASA Logística - Grupo Cargo

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los productos sustitutos principales serán las válvulas de aplicación industrial que se fabrican con otros materiales y/o cuentan con otro mecanismo de funcionamiento.

En cuanto al mecanismo de funcionamiento de las válvulas mariposa, pueden ser reemplazadas por las siguientes:

* Válvulas de bola.
* Válvulas de globo.
* Válvulas de diafragma.
* Válvula plug.

Las válvulas mariposas cuentan con un mecanismo más sencillo de utilizar que las mencionadas, por lo que tiene una operación más rápida. Además, al tener un diseño compacto, permite su instalación en espacios y diámetros más pequeños, y su montaje y su desmontaje es fácil y rápido.

En cuanto a los materiales de fabricación, además del acero inoxidable, las válvulas mariposas también pueden ser fabricadas de otros materiales::

* Hierro fundido o hierro dúctil, recubiertas con pintura epoxi.
* Acero al carbono recubiertas con pintura epoxi.
* Bronce o latón.
* Polímero (generalmente polipropileno y PVC).
* Cerámicos.

Sin embargo, la solución del acero inoxidable tiene, gracias a su pulido, una aplicación sanitaria, que ninguno de estos otros materiales puede suplir. Además, el material es mas resistente, pudiendo soportar hasta 12 kilogramos de presión.

=== Análisis de Productos Complementarios ===
Los productos complementarios principales para las válvulas mariposa son:

* Actuadores neumáticos o eléctricos: automatizan la apertura y cierre de la válvula.
* Bridas y accesorios de conexión.
* Tuberías o cañerías compatibles con el acero inoxidable.
* Filtros: se colocan antes de la válvula para evitar que ingresen impurezas.
* Instrumentos de medición y de control.

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
Algunas de las características que son barreras de entrada para comercializar e ingresar al mercado de las válvulas son:

* Alta inversión inicial necesaria en maquinaria e instalaciones.
* Aplicación de requisitos técnicos o cumplimiento de normas y certificaciones en el producto especialmente necesarias para poder acceder a clientes grandes.
* Dificultad para acceder a canales de distribución debido a la alta fidelidad del cliente hacia sus proveedores técnicos, que hace que el cambio de proveedor por parte del cliente es más complicado.
* Mercado con competencia fuerte y complejidad para lograr penetración, con un actor, Famiq, que domina el sector con mas del 50% del mercado.
* Complejidad técnica del producto, ya que exige mucha ingeniería de diseño.
* Barreras arancelarias para importar insumos.

En cuanto a las barreras de salida, las cuales fuerzan a permanecer a la empresa en el mercado:

* Alta inversión en activos no recuperables, ya que las máquinas dificilmente puedan reutilizarse en otros productos diferentes.
* Compromisos con los clientes debido a la fidelización que hay en el mercado y el establecimiento de relaciones contractuales a largo plazo.
* Desarme y desmontaje costoso de la infraestructura e instalación.
* Stock específico dificil de liquidar.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

==== Producto ====
Como se observa en la figura, la válvula mariposa se compone de 6 elementos principales:
[[Archivo:Valvluas.png|centro|marco|Ilustración de la válvula con sus elementos principales indicadas]]

* '''A:''' Maneta (permite cerrar o abrir la válvula).
* '''B:''' Vástago (eje que acciona el mecanismo de apertura y cierre).
* '''C:''' Junta tórica (evita fugas).
* '''D:''' Junta asiento de la válvula (asegura hermeticidad en posición de cierre).
* '''E:''' Clapeta o disco (es la pieza que impide o permite el flujo, se rota por medio de la maneta y el eje del vástago).
* '''F:''' Cuerpo de la válvula.

Luego, podemos definir los tres niveles de producto:

* '''Básico:''' Válvula que ayuda a controlar los fluidos que circulan por tuberías. Se utiliza para abrir, cerrar o regular el paso de los mismos.
* '''Real:''' Válvula de cuerpo y disco de acero inoxidable, con pulido especial de grado sanitario, de accionamiento manual, adaptable a actuadores con cumplimiento de normas internacionales
* '''Aumentado:''' Garantía con reemplazo sin cargo hasta 6 meses después de la entrega, atención al cliente, asesoramiento personalizado, manual de instrucciones y mantenimiento. Además, el diseño es compatible con actuadores automáticos. La empresa contará con representantes que irán a visitar las instalaciones de las empresas que requieran asesoramiento técnico.

En lo que respecta al ancho de línea, ofreceremos un solo producto general, el cual son las válvulas mariposa. La longitud se basará en los diámetros que comercializamos y no tendremos profundidad ya que los modelos no varían según color o prestaciones esenciales.

El producto ofrece una solución que permite controlar de forma segura y precisa el flujo de un fluído en un entorno que requiere alta higiene y evitar el deposito de particulas y restos de fluidos no deseados en los poros de la válvula.

Se empaquetarán individualmente o varias en conjunto en cajas de cartón con sostenes de espuma y papel de burbuja para proteger al producto. La caja se etiquetará con la información técnica (diámetro, material, calidad, etc) y física (dimensiones, peso) junto con el logo de la empresa.

==== Plaza ====
En cuanto a los canales de venta, la empresa contará con una página web, en la que se hará venta online de los productos. Mediante esta página, tanto compradores minoristas como grandes empresas podrán acceder al catálogo de productos y precios y adquirirlos directamente, o solicitar asesoramiento.

Contaremos con un sector de vendedores al teléfono para que los clientes puedan solicitar asesoramiento a la hora de elegir una válvula y cerrar la venta. Este medio de venta directa será efectivo a la hora de establecer vínculos con los adquirentes. Asimismo, los vendedores también tendrán los medios para poder ir a visitar a los clientes y ofrecerles asesoramiento in situ.

También se contará con un pequeño showroom en planta, para que los clientes interesados puedan ver los productos presencialmente al visitarnos.

Ambos canales son de nivel 0. Optamos por esto ya que se trata de un bien especializado y de uso industrial; por lo que un nivel con contacto directo con la empresa nos favorecerá a la hora de asesorar y establecer relaciones de valor con el cliente.

También se contará con la posibilidad de ofrecer nuestros productos a través de distribuidores especializados, como es el caso de Flowserve, por lo que ese sería nuestro canal de nivel 1.

Para llegar a los clientes, utilizaremos empresas de transportes que ayudan en el proceso de distribución del producto hacía los mismos, siendo la misma una logística de salida tercerizada. Se usará al mismo proveedor para disponer de una logística inversa, en caso de que el cliente reciba el producto que con fallas de producción.

La planta contará con un almacén con estanterías convencionales para alojar el stock de producto terminado. Elegimos esta estructura ya que las válvulas se guardarán en grupo dentro de cajas y no requieren ningún tipo de condición especial. Contaremos con las herramientas como zorras y transelevadores para manipular las cargas y llevarlas a los vehículos de transporte, que tendrán su debida entrada al almacén para facilitar la preparación del pedido.

El plan de fabricación se basará principalmente en las instrucciones del área de planificación y no en base a los pedidos. Esto nos permitirá trabajar con stocks de PT debidamente planificados y poder ofrecer entrega rápida a nuestros clientes.

==== Promoción ====
El mensaje que definiremos para atraer compradores será uno que transmita calidad, precisión y confiabilidad. Para ello, usaremos un lenguaje que sea tanto técnicamente preciso pero a la vez elocuente y fácil de entender. Esto va en línea con nuestro mercado meta, que serán mayormente personas técnicas que quieren mensajes claros y sin rodeos. Esto definirá un tipo de publicidad informativo.

El principal canal de promoción será através de participación con stands en ferias y exposiciones donde podamos acercarnos y darnos a conocer a nuestros potenciales clientes. Una de las ferias más importantes en Argentina es la [https://www.fimaqh.com/ FIMAQH] (Feria Internacional de la Máquina-Herramienta y Tecnologías para la Producción) que suele realizarse en el predio La Rural.

Otro medio importante será la promción en revistas especializadas. También apostaremos por carteles en la ruta en zonas industriales, donde se generará una mayor visibilidad de la marca.

También se realzarán visitas a plantas de clientes potenciales buscando conseguir reuniones técnicas con ingenieros de procesos y las áreas de compras.

Se contará con una pagina web desarrollada a medida donde se expondrán los catálogos y fichas tecnicas de nuestros productos y además se publicarán videos explicativos del funcionamiento y la instalación de las válvulas. También se usará publicidad segmentada en LinkedIn Ads o en Google Ads, buscando resaltar nuestra marca ante la busqueda por nombre de nuestro producto o palabras relacionadas. En adición, agregamos la presencia en sitios web especializados en accesorios industriales como [https://revistametalmecanica.com/ revistametalmecanica.com] y [https://soloindustria.com/ soloindustria.com]. Estos son sitios con una gran llegada que muestra posibles proveedores según el producto.

==== Precio ====
En base al estudio e investigación del mercado competidor realizado en el apartado correspondiente, identificamos que, en el mercado actual, tomando como referencia la válvula de 2 pulgadas de diámetro al considerarla el producto mas representativo, el precio promedio del producto se encuentra en torno a los ARS $110.000.

Decidimos adoptar una estrategia de fijación de precios basada en el valor percibido, pero sacrificando un poco de margen con el objetivo de alcanzar una mayor penetración en un mercado altamente competitivo y donde hay un lider claro como Famiq.

Apuntamos a realizar un ataque lateral hacia el lider, y para ello utilizaremos como herramienta nuestra diferenciación en la distribución y el asesoramiento personalizado , además de fijar un precio levemente inferior al del lider.

Con esas premisas, decidimos fijar un precio de '''$100.000''' por cada válvula de 2 pulgadas.

Es decir, el valor percibido superará a dicho precio fijado, aunque de manera moderada, lo que permitirá atacar al lider y lograr mayor penetración.

Para adaptarnos a la mayor cantidad de potenciales compradores, implementaremos multiples medios de pago como billeteras virtuales, transferencias, tarjetas de crédito y débito y E-cheqs además de efectivo al contado.

'''Otras estrategias'''

Como tácticas de promoción de ventas; incluimos descuentos por volumen de compra amplio y posibilidad de probar el producto antes de adquirirlo. Estos son dos medios que se ajustan adecuadamente a los beneficios que buscan los potenciales clientes quienes normalmente requerirán un número amplio de válvulas y quieren la tranquilidad de poder controlar la calidad de primera mano.

=== Perfil del cliente y mercado objetivo ===
El enfoque estará dirigido al mercado B2B, ofreciendo los productos a las distintas industrias previamente mencionadas.

Como perfil objetivo, se prioriza llegar a compradores técnicos o decisores de compra que cumplan con las siguientes características:

* Ocupan cargos como ingenieros, gerentes o responsables de producción, procesos o planta.
* Buscan incorporar al proceso productivo productos que cumplan con altos estándares de calidad, características de higiene sanitaria, ofrezcan una larga vida útil y buen rendimiento operativo.

== Plan de Ventas ==
El consumo de válvulas en Argentina ha sido extremadamente variable a lo largo de los años y depende en gran medida del nivel de actividad industrial del país, así como de nuevas inversiones y desarrollos de ingeniería de envergadura. Esto, como se mencionó en el análisis del macroentorno, es muy dependiente de la situación económica y política del país. En general, los fabricantes locales producen a pedido y los distribuidores solo realizan compras cuando sus clientes les manifiestan la necesidad de adquirir insumos. Por estos motivos, resulta sumamente complejo estimar la cantidad de válvulas a vender y elaborar un plan de ventas. Sin embargo, consideramos posible realizar una aproximación basada en los datos obtenidos sobre ventas de distribuidores y tamaños del mercado consumidor.

Hay un gran número de empresas que serían clientes potenciales, aproximadamente unas 73.000, tal como se mencionó en el apartado del estudio del mercado consumidor. Decidimos tomar como base los números en USD del mercado de válvulas industriales a nivel global y a partir de ahí ir reduciendo a un número que se ajuste mejor a nuestro mercado meta:
* Tamaño del mercado de válvulas industriales a nivel global = 82 mil millones USD

* Porción del mercado de américa latina (aproximadamente un 7,34% del mundial) = 6,02 mil millones de USD

Comparando los PBI de los países de américa latina, podemos estimar que la Argentina representa aproximadamente:

* PBI américa latina total = 7,09 billones de USD
* PBI Argentina = 646 mil millones de USD
* Proporción de Argentina respecto a América latina = 9,11%
* Porción de mercado de Argentina = 548.422.000 USD
[[Archivo:Market Share Valvulas Mariposa.png|miniaturadeimagen|400x400px|Market Share de los diferentes tipos de válvulas.]]
Según los estudios de mercado de vávulas industriales, aproximadamente un 13,5% de las mismas se tratan de válvulas mariposa<ref>https://www.mordorintelligence.ar/industry-reports/industrial-valves-market</ref>. Sin embargo, la válvula mas utilizada en general, la de bola, no tiene aplicación industrial y sirve para caudales y presiones muy bajas, por lo que su uso principalmente es residencial, por lo que podemos considerar que nuestra solución podrá cubrir hasta un 20% del mercado de consumo industrial. Además, en base a consultas con proveedores y productores estimamos que aproximadamente un 25% de las válvulas mariposa comercializadas son sanitarias de acero inoxidable. Por lo tanto:

* Mercado Meta = 548.422.000 USD x 0,20 x 0,25 = 27.421.100 USD

Dividiendo este número por el precio promedio de una válvula mariposa sanitaria (el cual es de unos 100 USD) llegamos a:

* Mercado Meta = 274.211 válvulas

En base a lo segmentado en el mercado de consumidores, habíamos dado con unas 73.988 empresas, lo que resulta en un promedio cercano a las 4 válvulas por empresa.

Este número puede parecer relativamente bajo pero se explica porque dicha segmentación abarca a la industria completa y, además de que contemplamos empresas y negocios de distintos tamaños y envergaduras, solo una fracción de los mismos tienen la necesidad específica de una válvula sanitaria. A su vez, estas compañías suelen adquirir estas válvulas sanitarias en general al inaugurar o remodelar sus plantas y en una menor medida por mantenimiento. Las empresas que no tengan necesidades sanitarias optarán por válvulas genéricas o de otros materiales y aquellas empresas medianas a grandes que sí necesitarán de soluciones en acero inoxidable podrían llegar a comprar entre 10 a 20 válvulas por sector o instalación, o incluso mas.

Reanudando el análisis del mercado meta, tomamos en cuenta que es un mercado ampliamente dominado por la empresa Famiq, la cual se estima que posee mas del 50% de dicho mercado. Además, también contemplamos que competiremos con empresas más pequeñas que cubren el resto del mercado. Con esto en cuenta, consideramos que nuestras ventajas competitivas son suficientes para apuntar a dominar un 5% de este mercado en los próximos 5 años.

Esta proyección representa un volumen total de aproximadamente 13.700 válvulas a comercializar anualmente, en ese período quinquenal. Esta estimación se alinea con el análisis previo, en el que identificamos que la necesidad de compra de este tipo de válvulas responde a decisiones de inversión de mediano y largo plazo, y no a ciclos de reposición frecuentes.

Considerando que durante el primer año nos encontraremos en una etapa de puesta en marcha, estimamos que la producción alcanzará un 50% del nivel previsto en régimen. Por lo tanto, la producción en ese período será de 6.900 válvulas.

Con el precio definido en el apartado previo, es decir, $100.000 por válvula, se obtiene el siguiente plan de ventas:
{| class="wikitable"
|+
!Año
!0
!1
!2
!3
!4
!5
!n
|-
|Cantidades
|0 unidades
|6.900 unidades
|13.700 unidades
|13.700 unidades
|13.700 unidades
|13.700 unidades
|13.700 unidades
|-
|Ingresos
|$0
|$690.000.000
|$1.370.000.000
|$1.370.000.000
|$1.370.000.000
|$1.370.000.000
|$1.370.000.000
|}
[[Archivo:Plan de Ventas VF.png|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Plan de ventas para un período inicial de 5 años.]]

Archivo:Precios mercado V2.png

2025-06-05T22:36:50Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Precios de Mercado V2

2025/Grupo6/DimensionamientoComercial

2025-05-09T03:48:20Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría: Correcciones al Plan de Ventas

== Definición del Proyecto ==
El proyecto de inversión se basará en la fabricación de válvulas de acero inoxidable. Este tipo de válvulas se utiliza comúnmente en industrias alimenticias, farmacéuticas, químicas, petroquímicas y de bebidas.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

==== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo. ====
Crecimiento decreciente del PBI

Según informes del Fondo Monetario Internacional de principios de este año, se proyecta un crecimiento global del PBI del 3,3% tanto para 2025 como para 2026, lo cual es un número inferior al promedio histórico de los últimos 25 años, que es del 3,7%. Además, se espera que la inflación a nivel mundial se reduzca a 4,2% en 2025 y a 3,5% en 2026, convergiendo a valores similares a los de las economías avanzadas en lugar de las de mercados emergentes.<ref>https://www.imf.org/en/Publications/WEO/Issues/2025/01/17/world-economic-outlook-update-january-2025?cid=ca-com-homepage</ref>
[[Archivo:World-economic-outlook-update-january-2025-growth-projections-charts.jpg|centro|miniaturadeimagen|500x500px|Proyección del FMI del crecimiento económico para los próximos dos años.]]
Sin embargo, este mismo informe ya advertía sobre las posibles disrupciones en estos pronósticos debido a la incertidumbre sobre las políticas económicas y fiscales del recién asumido gobierno de Estados Unidos.

Políticas arancelarias

El gobierno de Estados Unidos anunció, el 2 de abril del 2025, la aplicación de aranceles recíprocos a todos sus socios comerciales, lo cual generó grandes disturbios y movimientos en los mercados internacionales y pone en jaque el modelo de negocio de muchas empresas y países del mundo y sus cadenas de suministro. El propio FMI, advierte sobre las implicaciones de esta política proteccionista adoptada por Estados Unidos y, si bien sus efectos exactos sobre el crecimiento económico aún no han sido analizados, se teme que se frene aún más un crecimiento económico que ya se proyectaba débil.

Nuevo gobierno argentino

En paralelo, la economía argentina muestra signos de recuperación tras años de inestabilidad. El FMI proyecta un crecimiento del PBI del 5% para este año, impulsado por sectores como la agricultura, la energía y la minería, apoyados en la estabilidad macroeconómica tras eliminar el déficit fiscal, reducir la inflación y lograr nuevas legislaciones favorables a los negocios.

Tras una serie de negociaciones y luego de ser aprobado en el Congreso, el gobierno argentino oficializó un préstamo de 20.000 millones de dólares con el FMI<ref>[https://www.reuters.com/latam/negocio/MC3QRSUEUBPQZI6OVAX6ZXMHS4-2025-04-09/? https://www.reuters.com/latam/negocio/MC3QRSUEUBPQZI6OVAX6ZXMHS4-2025-04-09/?]</ref>, lo cual le otorga los medios al gobierno para, en un año de elecciones legislativas, mantener la prudencia fiscal y sostener la estabilidad cambiaria, en pos de reforzar los activos del BCRA y avanzar hacia una salida del cepo cambiario, lo cual se configuraría como un nuevo motor para la reactivación económica, aunque con el desafío cambiario que representará el aumento de las importaciones y el difícil acceso al crédito internacional a tasas razonables debido al alto riesgo país.

Otro factor macroeconómico relevante es el intenso aumento en las importaciones que se ha visto en el país en los últimos años. Las importaciones de bienes de capital han aumentado un 52,8%. Esto se ha debido a las medidas tomadas por el actual gobierno, que ha facilitado la importación eliminando impuestos y facilitando los trámites para impulsar la economía.

==== Estructura del Sector Industrial. Evolución Histórica de la Actividad. ====
El orígen de las válvulas mariposa se remonta al siglo XVIII, en contexto de la Revolución Industrial, aunque comenzaron a utilizarse masivamente en gran parte de las industrias del mundo durante el siglo XX debido a que representaban una alternativa más liviana y económica frente a las válvulas de compuerta o de bola y debido a la masificación del uso del acero inoxidable en reemplazo de los antiguos materiales como el hierro fundido, el bronce y el latón, que eran menos resistentes a la corrosión.

Ya en el siglo XXI, comenzó a normalizarse la automatización del accionamiento de las válvulas y se desarrollaron nuevas tecnologías que permiten optimizar el sellado de las mismas, reduciendo pérdidas y otorgando mejoras en el control de los fluidos. Hoy en día, gracias a la industria 4.0, existen herramientas de simulación como la dinámica de fluidos computacional, que perfeccionan el uso de las válvulas, logrando modelos más eficientes y adaptables a distintos tipos de industrias.

Si bien mundialmente existen grandes jugadores dedicados a la fabricación y comercialización de este tipo de válvulas, cómo Emerson, Flowserve o KSB; en Argentina, y en Latinoamérica en general, el sector está dominado por numerosas PYMES metalmecánicas que compiten entre sí buscando diferenciarse por precio, clase y personalización. A nivel local, se pueden mencionar empresas como Famiq, Jeklo, Swiss Fittings y Genebre, entre muchas otras. Si nos centramos solamente en las válvulas sanitarias de acero inoxidable, podemos asegurar que el lider por diferencia es Famiq, concentrando mas del 50% del mercado. El gran problema que posee este sector en el país es la dependencia directa de insumos importados, principalmente del acero inoxidable, proveniente en mayor parte de China y de India.
[[Archivo:Industrial-valve-market-2025-2034.png|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Forecast del mercado de válvulas industriales para el período 2025-2034]]
A nivel global, se estima que el mercado de válvulas industriales posee un valor de 75.900 millones de dólares, y se espera que alcance los 142.600 millones de dólares para 2034, logrando una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 6,6% entre 2025 y 2034<ref>https://www.gminsights.com/es/industry-analysis/industrial-valve-market</ref>.

Si bien no hay informes ni proyecciones sobre el crecimiento del mercado de válvulas industriales en la argentina, la existencia de amplio know-how local y las expectativas de crecimiento de la industria petroquímica y alimenticia son drivers para creer que el país acompañará la tendencia global.

== Identificación del Negocio ==

==== Definición del Negocio ====
El negocio propuesto consiste en la fabricación y comercialización de válvulas mariposa sanitarias de acero inoxidable. Nuestro objetivo es ingresar al mercado abasteciendo a industrias alimenticias, farmacéuticas, químicas, petroquímicas y de bebidas.

Se ofrecerán válvulas construidas en acero inoxidable AISI 304 y 316, en diámetros que van desde 1” hasta 6”.

El objetivo principal es desarrollar un negocio rentable y sostenible, basado en la comercialización de un producto de alta calidad y con prestaciones diferenciadas.

==== Oportunidades y Amenazas ====

===== Oportunidades =====
* Crecimiento proyectado del PBI nacional del 5% apoyado principalmente en las industrias petroquímicas, energéticas y alimenticias, que buscarán invertir en infraestructura.
* Incremento de la demanda de componentes sanitarios en acero inoxidable por regulaciones sanitarias y requerimientos más estrictos.
* Fabricar localmente puede ser una ventaja competitiva frente a las válvulas importadas si se garantiza calidad y entrega rápida.
* Existen líneas de crédito y subsidios para fomentar proyectos productivos industriales.
* Muchas empresas compran válvulas pero no reciben asesoramiento ni soporte postventa.
* En el mundo se está adoptando cada vez más el uso de IA y de sistemas de análisis de datos para optimizar procesos industriales. Esta tendencia impulsa el desarrollo de plantas más automatizadas, higiénicas, seguras y eficientes.
* El mercado potencial es muy amplio e incluye a empresas tanto a empresas pequeñas como a empresas de gran envergadura.

===== Amenazas =====
* La industria nacional cuenta con una alta presión impositiva y el país posee un historial de inestabilidad política y económica que puede traducirse en trabas como las restricciones a las importaciones y la volatilidad cambiaria.
* La materia prima es totalmente importada ya que el acero inoxidable no se produce en la Argentina. La cadena de abastecimiento es crítica y está sujeta a las políticas gubernamentales respecto a las importaciones.
* El mercado proveedor está altamente fragmentado, con presencia de numerosos actores, lo que intensifica la competencia y puede presionar los márgenes de beneficio.
* Proveedores internacionales, principalmente asiáticos, que se suman a la competencia a partir de las desregulaciones encaradas por el gobierno nacional hacia la exportación de insumos industriales.
* Altas barreras técnicas y certificaciones exigidas para introducirse al mercado.
* Hoy en día la capacidad instalada del sector en la argentina se encuentra en torno al 53%, por lo que los competidores tienen mucha capacidad de responder ante un aumento de la demanda<ref>https://www.dataclave.com.ar/en-general/la-produccion-metalurgica-cayo-un-12-1--en-2024--con-retrocesos-en-todas-las-provincias_a6785209b3668d1acc025a0bb</ref>.
* Preferencia por marcas conocidas, ya que muchas empresas valoran el “track record” de proveedores históricos, y puede ser difícil romper esa barrera al inicio.

==== Factores Clave del Éxito ====
Nuestro objetivo es que el valor que ofrecemos se convierta en la identidad misma de nuestra marca y así lograr posicionarnos como un proveedor nacional confiable. Para esto, consideramos estos factores clave:

* Elevada calidad en el producto final y cumplimiento de normativas y certificaciones.
* Un diseño higiénico y desmontable, vital para los sectores alimentarios y farmacéuticos.
* Relación directa con clientes para lograr alta satisfacción y mantener una buena imagen, fidelizando ingresos.
* Eficacia en nuestros procesos y eficiencia en el consumo de recursos para reducir los costos.
* Flexibilidad productiva para atender lotes de diferentes tamaños y personalizados.
* Tener stock rápido y variedad de tamaños más usados con entregas en 24/48 hs para clientes industriales que no pueden esperar.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===
[[Archivo:VALVULA-2V-MARIPOSA-MECANIZADA-P S-MANETA-INOX-MP-281E-1.jpg|miniaturadeimagen|Válvula mariposa de dos vías de acero inoxidable con accionamiento manual.]]

==== Descripción ====
El producto a desarrollar durante el proyecto serán válvulas mariposas sanitarias de dos vías, de acero inoxidable y mecanizadas, para uso con fluidos industriales de baja y media presión (hasta 12 kgf/cm2) con accionamiento manual.

Su función es abrir, regular o cerrar un circuito de fluido. Este tipo de válvulas funciona mediante una manija conectada a un disco de igual diámetro que la boca, el cuál interrumpe el flujo cuando se encuentra en posición de cierre. Mediante la manija, se puede desplazar dicho disco 90 grados para abrir la válvula por completo, o se puede optar por posiciones intermedias para regular el flujo según la necesidad.

Se fabricarán válvulas de 1” a 6” de diámetro, existiendo la posibilidad de adaptar las medidas a algunas incluso de mayor tamaño según la necesidad de los clientes.

==== Nombre según denominación corriente ====
Válvula mariposa sanitaria de dos vías de acero inoxidable con accionamiento manual.

==== Importancia de Marcas ====
La marca juega un rol clave como indicador de confiabilidad, durabilidad y soporte técnico, lo que condiciona fuertemente la decisión de compra. Es por esta misma razón que queremos hacer especial énfasis en lograr un buen posicionamiento de marca a través de la relación directa con los clientes y la evidencia de la calidad de nuestros productos.

Nuestra marca se llamará Valvex, y su imagotipo será el siguiente:
[[Archivo:Valvex.jpg|centro|miniaturadeimagen|500x500px|Imagotipo de Valvex]]

==== Normas y nivel de calidad ====
Según el reglamento técnico de válvulas industriales implementado por la Secretaría de Comercio Interior de la Nación<ref>https://www.fundidores.org.ar/wp-content/uploads/2019/05/IMPLEMETACION-TECNICA.pdf</ref>, las principales normas que se deben cumplir para comercializar nuestros productos son:

* '''API 609''': establece los requisitos de diseño, fabricación y pruebas para válvulas de mariposa. Estas válvulas están diseñadas para instalarse entre bridas ANSI, con diferentes tipos de conexión como lug, wafer y bridadas. La norma cubre aspectos como la resistencia a la presión y temperatura y los materiales de construcción.
* '''API 598''': establece las normas para la inspección y prueba de válvulas, incluyendo requisitos de fuga y clasificación. Abarca una amplia gama de tipos de válvulas y se utiliza en diversos sectores industriales, especialmente en el petróleo y el gas.
* Espesores mínimos de acuerdo a '''ASME B 16.34''' o '''EN 12.516-1'''.

Además, existen otras normas que, si bien no son mencionadas por la secretaría de comercio, igualmente debemos tener en cuenta:

* '''ISO 5208''': establece requisitos de pruebas de presion para válvulas metálicas.
* '''ISO 14313''': especifica requerimientos y recomendaciones para el diseño, producción y prueba de válvulas para la industria del petróleo y el gas natural.
* '''ISO 10497''': detalla los requisitos para el ensayo de fuego para válvulas.
* '''ISO 15510''': lista las composiciones químicas del acero inoxidable basándose en los acuerdos existentes en las normas ISO, ASTM, EN, JIS, y GB.
* '''ISO 7005''': establece especificaciones normalizadas para bridas de tuberías para aplicaciones industriales.
* '''ISO 5211''': establece requisitos y dimensiones para la fijación de actuadores de válvulas.

==== Subproductos y desperdicios ====
El principal desperdicio de nuestro proyecto serán las virutas del acero provenientes del proceso de mecanizado del cuerpo de las válvulas así como también los recortes del acero bruto al inicio del proceso. El tratamiento que se dará a este desperdició consistirá en su recolección y venta como chatarra de acero inoxidable a centros de reciclaje. También es posible analizar una alianza con alguna empresa de fundición que pueda reutilizar directamente el material.

Algunas de las empresas dedicadas a procesar chatarra de acero son: Chatarra Inoxidable, Recimet S.A, San Andrés Compra de Chatarra y Metales e ISAMETAL.

También tendremos otros desperdicios de carácter secundario como los aceites y lubricantes utilizados en las máquinas, que serán recolectados en bidones certificados para luego ser entregados a una empresa habilitada para el tratamiento o reciclado de los mismos.

Por último, también tendremos desperdicio de agua utilizada en los lavados y limpiezas de las válvulas. Esta será recolectada y enviada a plantas de tratamiento.

==== Usos y características de los bienes ====
Las válvulas mariposa de acero inoxidable se utilizan para regular o interrumpir el flujo de líquidos y gases en sistemas de tuberías industriales, más específicamente en instalaciones con requerimientos sanitarios. Son ampliamente empleadas en la industria alimenticia, farmacéutica, química, petroquímica y en menor medida en otras industrias.

Las características de nuestras válvulas serán:

* Están fabricadas en acero inoxidable AISI 304 o 316, que aporta alta resistencia a la corrosión, durabilidad y bajo mantenimiento.
* Aptas para uso con productos agresivos o sanitarios.
* Poseen un pulido especial que evita el depósito de residuos en los poros de la superficie de la válvula que puedan contaminar otros fluidos.
* Diámetros comerciales: de 1” a 6”, cubriendo la gama más demandada en plantas industriales.
* Cierre rápido y seguro, operado por manija y adaptables al uso de un actuador neumático para su automatización.

==== Destino de los bienes ====
Nuestros productos son considerados bienes de capital, ya que forman parte de los activos fijos utilizados en los procesos productivos de diversas industrias. No son consumidas directamente, sino que se integran en instalaciones industriales para controlar el flujo de fluidos en sistemas de conducción. Por lo tanto, su destino principal es el uso industrial, donde cumplen una función técnica muy importante en las operaciones de planta.

Buscaremos cubrir parte de la demanda de todos los sectores industriales mencionados, aprovechando la versatilidad, confiabilidad y calidad de nuestras válvulas. La comercialización será del tipo B2B (Business to Business), con el objetivo de construir relaciones sólidas y fomentar la lealtad de nuestros clientes hacia la marca.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado consumidor potencial está compuesto principalmente por empresas e industrias que requieren soluciones de conducción y control de fluidos. Este tipo de cliente busca productos confiables, duraderos, con alta resistencia a la corrosión y adecuados a normativas sanitarias o de seguridad, según el sector.

Según los resultados del Censo Nacional Económico 2020-2021<ref>https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/economia/cne_2020_2021_resultados_provisorios.pdf</ref>, en la Argentina existen unas 349.269 empresas y organizaciones registradas, concentradas mayoritariamente en las provincias de Buenos Aires, Santa Fe y Córdoba, y a las que podríamos considerar como nuestro mercado potencial.
[[Archivo:Empresas y organizaciones y empleo asociado, por grupo de actividad.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px|Empresas y organizaciones y empleo asociado, por grupo de actividad. Fuente: INDEC]]

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
Sin embargo, considerando la solución que ofrece nuestro producto, vamos a realizar una segmentación más profunda para definir nuestro mercado meta.

Si bien existe necesidad de utilización de válvulas para control de fluidos en prácticamente toda industria, los principales consumidores de nuestras válvulas de alta precisión y de acero inoxidable se concentrarán en las industrias químicas, petroquímicas, químicas y farmacéuticas, y también en plantas de procesamiento de alimentos y bebidas y parte del sector energético y del procesamiento de agua y energía, tal como mencionamos al definir inicialmente nuestro proyecto.

Según el mismo Censo Nacional Económico, del total de empresas registradas en el país, el 9,9% corresponde a la industria de la agricultura, ganadería, caza, silvicultura y pesca, el 10,4% a la industria manufacturera y un 0,9% a la minería, agua y electricidad, con lo que con esos números esperamos cubrir nuestro mercado meta.

Asimismo, también encontramos la información para clasificar dichas empresas según sus tamaños. La metodología utilizada para la clasificación considera microempresas a aquellas que poseen entre 0 y 9 empleados, pequeñas a las que poseen entre 10 y 49 empleados, medianas entre 50 y 199 y grandes más de 200.
[[Archivo:Participación de las empresas y organizaciones por tamaño, según tipo de actividad.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px|Participación de las empresas y organizaciones por tamaño, según tipo de actividad. Fuente: INDEC]]
A partir de esta información, podemos armar un cuadro donde se pueda ver perfectamente segmentado nuestro mercado meta:
[[Archivo:Participación porcentual y unitaria de empresas y organizaciones de los sectores A, B, C, D y E.png|centro|miniaturadeimagen|800x800px|Participación porcentual y unitaria de empresas y organizaciones de los sectores A, B, C, D y E. Fuente: INDEC]]
Dentro de estos segmentos, las grandes empresas representan la menor porción de los consumidores del producto pero a su vez son las de mayor volumen de compra y, por otro lado, las pymes representan la porción mayor y más distribuída, aunque con volúmenes de compra menores.

==== Influencia de Compra. ====
Los factores más determinantes en la decisión de compra para el cliente son:

* Propiedades del pulido.
* Durabilidad y vida útil del producto.
* Calidad del material.
* Resistencia a la corrosión.
* Cumplimiento de certificaciones.
* Precio competitivo.
* Reputación y confiabilidad del proveedor.
* Disponibilidad inmediata y plazos de entrega reducidos.
* Asistencia Técnica y postventa.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica. ====
Es difícil identificar una estacionalidad marcada en el mercado de insumos industriales. Sin embargo, la mayor parte de los pedidos responden a mantenimiento programado y a la renovación o construcción de nuevas instalaciones.

En general, las paradas por mantenimiento y las renovaciones de infraestructura y maquinaria suelen realizarse en los meses previos a las campañas más fuertes, por lo que es posible estimar que la demanda se comportará de manera inversamente proporcional a la de los bienes de consumo masivo, que, por ejemplo aumentan sus ventas durante las festividades y luego registran una disminución durante los meses de vacaciones. Partiendo de la misma lógica, las empresas suelen programar sus paradas por mantenimiento durante enero-febrero, por lo que es posible esperar un incremento de la demanda de nuestros productos durante esos mismos meses.

Además, en el invierno, el aumento en el consumo de calefacción puede incrementar la demanda de válvulas en sistemas de calefacción, mientras que en verano, el uso intensivo de aire acondicionado también puede influir en la demanda.

En cuanto a la evolución histórica del sector, tras una caída sostenida durante los últimos 5 a 10 años, en contexto de la recesión local e incluso con la Pandemia del COVID de por medio, actualmente se espera que el sector de los insumos industriales vuelva a crecer de la mano con el esperado crecimiento de la industria local en su totalidad, especialmente recordando las proyecciones de crecimiento en torno al 5% del PBI para este 2025.

La Argentina es un país con amplio know-how para la producción de insumos industriales, y posee una importante capacidad instalada que hoy en día se encuentra ociosa luego de un largo período de recesión que alcanzó su punto máximo durante el primer semestre del 2024.

=== Análisis del Mercado Competidor. ===

==== Características y Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
El mercado argentino de válvulas de mariposa está compuesto por varias empresas, tanto locales como internacionales. En líneas generales, la mayor parte de la presencia en el mercado local corresponde a empresas nacionales, generalmente PYMEs, mientras que las empresas multinacionales son principalmente importadoras que traen el producto desde Europa, China, y Brasil. Estas últimas compiten siendo proveedores de grandes proyectos y empresas con gran exigencia tanto en prestaciones como en cumplimiento de normas.

Podemos tipificar al mercado competidor según cuatro criterios:

* Por solución/tecnología: válvulas mariposa, válvulas de compuerta, válvulas de bola, válvulas de diafragma, válvulas de apriete, válvulas de retención, válvulas de espiral y válvulas de globo.
* Materiales: acero inoxidable, polímero, acero al carbono recubiertas con pintura epoxi, latón, bronce.
* Por industria a la que abastecen: petroquímica, química, alimenticia, farmacéutica, tratamiento de aguas, minería, etc.
* Por origen: productores locales e importadores.

Algunos de los nombres más importantes en el mercado de válvulas industriales en el país son:

* [https://www.genebre.com.ar/valvulas-mariposas GENEBRE]: empresa española que posee una fuerte presencia en el mercado argentino a través de distribuidores locales. Ofrece un catálogo completo de válvulas y sistemas para el control de fluidos, destacándose por su diseño y calidad europea.

* [https://www.famiq.com.ar/ Famiq]: es una empresa argentina con más de seis décadas en la industria del acero inoxidable. Su foco principal son los accesorios e insumos industriales, incluyendo válvulas y bombas, integrando soluciones para múltiples sectores industriales. Son los lideres del mercado inoxidable/sanitario, y se estima que poseen mas de un 50% de la cuota de mercado.

* [https://www.spiraxsarco.com/global/es-AR Spirax-Sarco]: perteneciente al grupo Spirax, es un fabricante británico con una amplia trayectoria en el desarrollo de sistemas integrales de gestión de fluidos, principalmente vapor de agua. Ofrecen soluciones de todo tipo, generalmente integradas y automatizadas y poseen representación internacional y una oficina oficial en la Argentina. Además, poseen múltiples certificaciones.

* [https://www.festo.com/ar/es/ Festo]: es una empresa alemana, fundada en 1925, en un principio como fabricante de maquinaria para trabajar madera y luego diversificándose ofreciendo soluciones de todo tipo, incluyendo válvulas, para la automatización de procesos con tecnología neumática. Poseen representación oficial en la argentina.

* [http://www.valtrolsamson.com.ar/ SAMSON]: grupo alemán con sede en Frankfurt dedicado a la producción y comercialización de una amplia gama de productos para medición y regulación así como también modernos sistema de automatización integrados para el manejo de fluidos, gases y vapores. Tienen representación oficial en el país en el parque industrial tortuguitas.

* [https://www.emerson.com/es-ar Emerson]: empresa norteamericana con más de un siglo en el mercado que comercializa sus productos en todo el mundo y que es un centro neurálgico de soluciones tecnológicas a nivel global.

* [https://www.siwo.com.ar/ Siwo]: con más de 45 años en el mercado argentino, se dedica a la fabricación de válvulas mariposa, de retención y esclusas. Se caracteriza por su agilidad en la entrega y por cumplir con normas API y ANSI en su línea de productos.

* [https://valvulasfabrizi.com.ar/ Válvulas Fabrizi]: una empresa histórica del rubro, pionera en fabricar válvulas mariposa en Argentina. Posee la primera válvula mariposa argentina patentada en 1965 por Aldo Fabrizi. Su catálogo incluye soluciones manuales y automatizadas, adaptadas a diversas industrias, con un enfoque fuerte en acero inoxidable.

* [https://www.valvtronic.com/ Valvtronic]: empresa argentina con sede en la ciudad de Mendoza que comercializa soluciones personalizadas para el control de fluidos, incluyendo válvulas, sistemas de control y bombas.

* [https://www.chialvoaceros.com.ar/ Chialvo Aceros:] empresa nacional fundada en la década de 1980 en Sunchales, Provincia de Santa Fe, con la producción de válvulas de acero inoxidable destinadas a industrias lácteas de la zona y que luego se extendió a lo largo del país en busca de nuevos mercados.

* [https://www.construex.com.ar/exhibidores/valvulas_balboa Válvulas Balboa]: opera desde Buenos Aires y se especializa en la fabricación y reparación de válvulas industriales metálicas. Se enfoca en la trazabilidad y el cumplimiento de normas internacionales, apuntando a industrias exigentes como la del gas y el petróleo.

Partiendo de este breve estudio, podemos definir que el mercado de válvulas industriales en general es uno donde la competencia es de nivel medio a alto, pudiendo incluso considerarse un mercado de competencia casi perfecta, donde hay muchos oferentes sin coordinación ni acartelamiento entre ellos aunque existe cierta autolimitación en precios. Si se reduce el mercado a los productos sanitarios, allí nos encontramos con un contexto un poco diferente, donde Famiq se configura como el lider del mercado y posee una cuota muy grande del mismo.

Sin embargo, debido a las características propias del producto, el cual requiere el cumplimiento de múltiples certificaciones, hace que sea difícil que los productores más pequeños puedan competir de tú a tú con los grandes jugadores que tienen licitaciones a nivel global con las empresas de envergadura multinacional debido al valor técnico del producto. Las decenas de empresas pequeñas que componen gran parte del mercado suelen dedicarse a abastecer sectores menos exigentes y trabajan con pedidos mas pequeños.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios. ====
En este mercado, los principales factores de diferenciación entre los distintos proveedores se encuentran en la calidad, el origen, el servicio postventa y las certificaciones. Además, en algunos segmentos, el servicio técnico y la entrega rápida es mas valorada que el precio.

De esta manera, podemos identificar a grandes rasgos tres posicionamientos diferentes:

* Marcas globales con reconocimiento internacional y representación local posicionadas como premium que apuntan a ofrecer soluciones integrales y en general automatizadas. En la mayoría de los casos ofrecen productos importados a precios muy elevados y a ellos recurren empresas medianas y grandes para desarrollar proyectos de inversión, ampliación y mejora de instalaciones. Dentro de este grupo encontramos a GENEBRE, Spirax-Sarco, Emerson, Samson y Festo, entre otros.
* Marcas locales con excelente relación calidad-precio, atención personalizada y tiempos de entrega inmediatos. En general, atienden a empresas no tan grandes con presupuestos y requerimientos menores o a empresas grandes de origen nacional y también responden a necesidades de mantenimiento y reemplazo programados que requieren respuestas rápidas y no pueden esperar a importaciones. Dentro de este grupo encontramos a Famiq, Válvulas Balboa, Valvtronic, Válvulas Fabrizi y Siwo, entre otros.
* Productores genéricos, en su mayoría asiáticos, con escasa reputación, niveles de calidad inferiores y propuestas mucho más económicas.

A partir de esta información y este análisis, construimos la matriz BCG del sector:
[[Archivo:BCG.png|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Matriz BCG del sector manufacturero de válvulas industriales.]]
'''Vacas''': Marcas locales con excelente relación calidad-precio, que tienen buena participación de mercado pero menores tasas de crecimiento.

'''Estrellas''': Marcas con reconocimiento que tienen alta participación de mercado y alta tasa de crecimiento gracias a su participación en grandes proyectos de inversión y su relación como proveedores con otras empresas multinacionales.

'''Perros''': productos genéricos, de menor costo y menor calidad y que no cumplen normas ni requerimientos, generalmente importados en cantidad desde Asia.

En cuanto al estudio de los precios de mercado, tras consultar los catálogos webs de la competencia y con distribuidores especializados como Transitflow<ref>https://transitflow.com.ar/</ref>, observamos los siguientes precios de lista de algunos de nuestros competidores para una válvula de 2”:
[[Archivo:Precios mercado.png|centro|miniaturadeimagen|Precios de válvulas sanitarias de 2" de la competencia.]]
Es decir que el precio promedio se encuentra en torno a los '''ARS 100.000.'''

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores. ====
En cuanto a la relación con los clientes, podemos distinguir tres tipos de relaciones y/o contratos:

* Vínculos técnico-comerciales estrechos en industrias exigentes y con empresas multinacionales, donde en general se trabaja con homologaciones, listas de proveedores aprobados, asistencia técnica, control y trazabilidad, etc.

* En casos de proyectos industriales grandes, se firman contratos marco o acuerdos de suministro con condiciones específicas.

* Para la venta de reposición o ventas menores, la relación es más informal, orientada al servicio y disponibilidad.

En cuanto a la relación con los proveedores, podemos distinguir dos tipos de relaciones:

* Proveedores internacionales, que proveen principalmente la materia prima, es decir, el acero inoxidable, bajo contratos o compras spot.

* Proveedores locales que proveen insumos y materiales secundarios como las juntas de goma, además de empaques y packaging.

En general, las compras a ambos proveedores se hacen por pedidos puntuales, pero es posible establecer contratos a largo plazo y negociar mejores precios asegurando compras mínimas mensuales o trimestrales. Esto es ideal principalmente para la materia prima, ya que al ser importada es más compleja la negociación de condiciones de pago, plazos de entrega, lead times y flexibilidad de volúmenes.

Los principales problemas que se presentan al relacionarse con los proveedores es el aseguramiento de la trazabilidad, de la calidad y las propiedades y características de los materiales, principalmente del acero inoxidable.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materias primas y Semielaborados: ====

* Forja semiterminada, barras y bobinas de Acero inox: Teamco Industries - Frisa Famiq - Provinox
* Manetas: Famiq - Genebre
* Juntas: Sideral - Deniflex

''PODER DE NEGOCIACIÓN:'' BAJO A MODERADO

Es bajo en las grandes empresas exportadoras de acero inoxidable como Teamco y Frisa ya que nuestro volumen de compra no será muy atractivo para estas empresas, aunque existan alternativas americanas y brasileñas y ahora con la nueva política de apertura de fronteras del gobierno también se vuelve mas accesible la posibilidad de importar materiales de asia. Para el caso del mercado de juntas, que son generalmente de EPDM, definimos un poder de negociación medio medio por que hay un numero mayor de proveedores y, por ende, de competencia entre ellos.

==== Proveedores de otros materiales: ====

* Elementos de empaquetado: Casa Bergman - Embalsur

''PODER DE NEGOCIACIÓN:'' ELEVADO

Mercado con amplia oferta a nivel local y existen multiples opciones a la hora de elegir soluciones de embalaje, desde bolsas de polietileno hasta cajas de cartón.

==== Proveedores de equipos: ====

* Máquina de mecanizado automática programable: Hyundai - KIA - Haas Automation
* Pistolas de lavado: Gadnic - Trent
* Brazo robot para soldado y pulido: Fanuc - Robot-Ik - Teknix
* Sierra Sinfin para corte de barras: Cutmac - Bigger

''PODER DE NEGOCIACIÓN:'' BAJO

En lo que respecta a los proveedores de máquinas de mecanizado y brazos robot, la oferta es limitada y la producción local es nula, por lo que se deberá recurrir a importación directa o a través de distrubuidores o importadores. Además, son máquinas muy costosas y fabricadas por empresas grandes con clientes importantes y nula presidisposición a la negociación.

''PODER DE NEGOCIACIÓN:'' MEDIO-ALTO

Respecto a proveedores de máquinas e instrumentos con una mayor oferta en el mercado como las pistolas de lavado y la sierra sinfin.

==== Proveedores de servicios: ====

* Limpieza de la planta: Ecoassist - Limptech
* Servicios de logística: TASA Logística - Grupo Cargo

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los productos sustitutos principales serán las válvulas de aplicación industrial que se fabrican con otros materiales y/o cuentan con otro mecanismo de funcionamiento.

En cuanto al mecanismo de funcionamiento de las válvulas mariposa, pueden ser reemplazadas por las siguientes:

* Válvulas de bola.
* Válvulas de globo.
* Válvulas de diafragma.
* Válvulas de compuerta.
* Válvulas de aguja.
* Válvulas de pistón.
* Válvula plug.

Las válvulas mariposas cuentan con un mecanismo más sencillo de utilizar que las mencionadas, por lo que tiene una operación más rápida. Además, al tener un diseño compacto, permite su instalación en espacios y diámetros más pequeños, y su montaje y su desmontaje es fácil y rápido.

En cuanto a los materiales de fabricación, además del acero inoxidable, las válvulas mariposas también pueden ser fabricadas de otros materiales::

* Hierro fundido o hierro dúctil, recubiertas con pintura epoxi.
* Acero al carbono recubiertas con pintura epoxi.
* Bronce o latón.
* Polímero (generalmente polipropileno y PVC).
* Cerámicos.

Sin embargo, la solución del acero inoxidable tiene, gracias a su pulido, una aplicación sanitaria, que ninguno de estos otros materiales puede suplir. Además, el material es mas resistente, pudiendo soportar hasta 12 kilogramos de presión.

=== Análisis de Productos Complementarios ===
Los productos complementarios principales para las válvulas mariposa son:

* Actuadores neumáticos o eléctricos: automatizan la apertura y cierre de la válvula.
* Bridas y accesorios de conexión.
* Tuberías o cañerías compatibles con el acero inoxidable.
* Filtros: se colocan antes de la válvula para evitar que ingresen impurezas.
* Instrumentos de medición y de control.

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
Algunas de las características que son barreras de entrada para comercializar e ingresar al mercado de las válvulas son:

* Alta inversión inicial necesaria en maquinaria e instalaciones.
* Aplicación de requisitos técnicos o cumplimiento de normas y certificaciones en el producto especialmente necesarias para poder acceder a clientes grandes.
* Dificultad para acceder a canales de distribución debido a la alta fidelidad del cliente hacia sus proveedores técnicos, que hace que el cambio de proveedor por parte del cliente es más complicado.
* Mercado con competencia fuerte y complejidad para lograr penetración, con un actor, Famiq, que domina el sector con mas del 50% del mercado.
* Complejidad técnica del producto, ya que exige mucha ingeniería de diseño.
* Barreras arancelarias para importar insumos.

En cuanto a las barreras de salida, las cuales fuerzan a permanecer a la empresa en el mercado:

* Alta inversión en activos no recuperables, ya que las máquinas dificilmente puedan reutilizarse en otros productos diferentes.
* Compromisos con los clientes debido a la fidelización que hay en el mercado y el establecimiento de relaciones contractuales a largo plazo.
* Desarme y desmontaje costoso de la infraestructura e instalación.
* Stock específico dificil de liquidar.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

==== Producto ====
Como se observa en la figura, la válvula mariposa se compone de 6 elementos principales:
[[Archivo:Valvluas.png|centro|marco|Ilustración de la válvula con sus elementos principales indicadas]]

* '''A:''' Maneta (permite cerrar o abrir la válvula).
* '''B:''' Vástago (eje que acciona el mecanismo de apertura y cierre).
* '''C:''' Junta tórica (evita fugas).
* '''D:''' Junta asiento de la válvula (asegura hermeticidad en posición de cierre).
* '''E:''' Clapeta o disco (es la pieza que impide o permite el flujo, se rota por medio de la maneta y el eje del vástago).
* '''F:''' Cuerpo de la válvula.

Luego, podemos definir los tres niveles de producto:

* '''Básico:''' Válvula que ayuda a controlar los fluidos que circulan por tuberías. Se utiliza para abrir, cerrar o regular el paso de los mismos.
* '''Real:''' Válvula de cuerpo y disco de acero inoxidable, con pulido especial de grado sanitario, de accionamiento manual, adaptable a actuadores con cumplimiento de normas internacionales
* '''Aumentado:''' Garantía con reemplazo sin cargo hasta 6 meses después de la entrega, atención al cliente, asesoramiento personalizado, manual de instrucciones y mantenimiento. Además, el diseño es compatible con actuadores automáticos. La empresa contará con representantes que irán a visitar las instalaciones de las empresas que requieran asesoramiento técnico.

En lo que respecta al ancho de línea, ofreceremos un solo producto general, el cual son las válvulas mariposa. La longitud se basará en los diámetros que comercializamos y no tendremos profundidad ya que los modelos no varían según color o prestaciones esenciales.

El producto ofrece una solución que permite controlar de forma segura y precisa el flujo de un fluído en un entorno que requiere alta higiene y evitar el deposito de particulas y restos de fluidos no deseados en los poros de la válvula.

Se empaquetarán individualmente o varias en conjunto en cajas de cartón con sostenes de espuma y papel de burbuja para proteger al producto. La caja se etiquetará con la información técnica (diámetro, material, calidad, etc) y física (dimensiones, peso) junto con el logo de la empresa.

==== Plaza ====
En cuanto a los canales de venta, la empresa contará con una página web, en la que se hará venta online de los productos. Mediante esta página, tanto compradores minoristas como grandes empresas podrán acceder al catálogo de productos y precios y adquirirlos directamente, o solicitar asesoramiento.

Contaremos con un sector de vendedores al teléfono para que los clientes puedan solicitar asesoramiento a la hora de elegir una válvula y cerrar la venta. Este medio de venta directa será efectivo a la hora de establecer vínculos con los adquirentes. Asimismo, los vendedores también tendrán los medios para poder ir a visitar a los clientes y ofrecerles asesoramiento in situ.

También se contará con un pequeño showroom en planta, para que los clientes interesados puedan ver los productos presencialmente al visitarnos.

Ambos canales son de nivel 0. Optamos por esto ya que se trata de un bien especializado y de uso industrial; por lo que un nivel con contacto directo con la empresa nos favorecerá a la hora de asesorar y establecer relaciones de valor con el cliente.

También se contará con la posibilidad de ofrecer nuestros productos a través de distribuidores especializados, como es el caso de Flowserve, por lo que ese sería nuestro canal de nivel 1.

Para llegar a los clientes, utilizaremos empresas de transportes que ayudan en el proceso de distribución del producto hacía los mismos, siendo la misma una logística de salida tercerizada. Se usará al mismo proveedor para disponer de una logística inversa, en caso de que el cliente reciba el producto que con fallas de producción.

La planta contará con un almacén con estanterías convencionales para alojar el stock de producto terminado. Elegimos esta estructura ya que las válvulas se guardarán en grupo dentro de cajas y no requieren ningún tipo de condición especial. Contaremos con las herramientas como zorras y transelevadores para manipular las cargas y llevarlas a los vehículos de transporte, que tendrán su debida entrada al almacén para facilitar la preparación del pedido.

El plan de fabricación se basará principalmente en las instrucciones del área de planificación y no en base a los pedidos. Esto nos permitirá trabajar con stocks de PT debidamente planificados y poder ofrecer entrega rápida a nuestros clientes.

==== Promoción ====
El mensaje que definiremos para atraer compradores será uno que transmita calidad, precisión y confiabilidad. Para ello, usaremos un lenguaje que sea tanto técnicamente preciso pero a la vez elocuente y fácil de entender. Esto va en línea con nuestro mercado meta, que serán mayormente personas técnicas que quieren mensajes claros y sin rodeos. Esto definirá un tipo de publicidad informativo.

El principal canal de promoción será através de participación con stands en ferias y exposiciones donde podamos acercarnos y darnos a conocer a nuestros potenciales clientes. Una de las ferias más importantes en Argentina es la [https://www.fimaqh.com/ FIMAQH] (Feria Internacional de la Máquina-Herramienta y Tecnologías para la Producción) que suele realizarse en el predio La Rural.

Otro medio importante será la promción en revistas especializadas. También apostaremos por carteles en la ruta en zonas industriales, donde se generará una mayor visibilidad de la marca.

También se realzarán visitas a plantas de clientes potenciales buscando conseguir reuniones técnicas con ingenieros de procesos y las áreas de compras.

Se contará con una pagina web desarrollada a medida donde se expondrán los catálogos y fichas tecnicas de nuestros productos y además se publicarán videos explicativos del funcionamiento y la instalación de las válvulas. También se usará publicidad segmentada en LinkedIn Ads o en Google Ads, buscando resaltar nuestra marca ante la busqueda por nombre de nuestro producto o palabras relacionadas. En adición, agregamos la presencia en sitios web especializados en accesorios industriales como [https://revistametalmecanica.com/ revistametalmecanica.com] y [https://soloindustria.com/ soloindustria.com]. Estos son sitios con una gran llegada que muestra posibles proveedores según el producto.

==== Precio ====
En base al estudio e investigación del mercado competidor realizado en el apartado correspondiente, identificamos que, en el mercado actual, tomando como referencia la válvula de 2 pulgadas de diámetro al considerarla el producto mas representativo, el precio promedio del producto se encuentra en torno a los ARS $110.000.

Decidimos adoptar una estrategia de fijación de precios basada en el valor percibido, pero sacrificando un poco de margen con el objetivo de alcanzar una mayor penetración en un mercado altamente competitivo y donde hay un lider claro como Famiq.

Apuntamos a realizar un ataque lateral hacia el lider, y para ello utilizaremos como herramienta nuestra diferenciación en la distribución y el asesoramiento personalizado , además de fijar un precio levemente inferior al del lider.

Con esas premisas, decidimos fijar un precio de '''$100.000''' por cada válvula de 2 pulgadas.

Es decir, el valor percibido superará a dicho precio fijado, aunque de manera moderada, lo que permitirá atacar al lider y lograr mayor penetración.

Para adaptarnos a la mayor cantidad de potenciales compradores, implementaremos multiples medios de pago como billeteras virtuales, transferencias, tarjetas de crédito y débito y E-cheqs además de efectivo al contado.

'''Otras estrategias'''

Como tácticas de promoción de ventas; incluimos descuentos por volumen de compra amplio y posibilidad de probar el producto antes de adquirirlo. Estos son dos medios que se ajustan adecuadamente a los beneficios que buscan los potenciales clientes quienes normalmente requerirán un número amplio de válvulas y quieren la tranquilidad de poder controlar la calidad de primera mano.

=== Perfil del cliente y mercado objetivo ===
El enfoque estará dirigido al mercado B2B, ofreciendo los productos a las distintas industrias previamente mencionadas.

Como perfil objetivo, se prioriza llegar a compradores técnicos o decisores de compra que cumplan con las siguientes características:

* Ocupan cargos como ingenieros, gerentes o responsables de producción, procesos o planta.
* Buscan incorporar al proceso productivo productos que cumplan con altos estándares de calidad, características de higiene sanitaria, ofrezcan una larga vida útil y buen rendimiento operativo.

== Plan de Ventas ==
El consumo de válvulas en Argentina ha sido extremadamente variable a lo largo de los años y depende en gran medida del nivel de actividad industrial del país, así como de nuevas inversiones y desarrollos de ingeniería de envergadura. Esto, como se mencionó en el análisis del macroentorno, es muy dependiente de la situación económica y política del país. En general, los fabricantes locales producen a pedido y los distribuidores solo realizan compras cuando sus clientes les manifiestan la necesidad de adquirir insumos. Por estos motivos, resulta sumamente complejo estimar la cantidad de válvulas a vender y elaborar un plan de ventas. Sin embargo, consideramos posible realizar una aproximación basada en los datos obtenidos sobre ventas de distribuidores y tamaños del mercado consumidor.

Hay un gran número de empresas que serían clientes potenciales, aproximadamente unas 73.000, tal como se mencionó en el apartado del estudio del mercado consumidor. Decidimos tomar como base los números en USD del mercado de válvulas industriales a nivel global y a partir de ahí ir reduciendo a un número que se ajuste mejor a nuestro mercado meta:
* Tamaño del mercado de válvulas industriales a nivel global = 82 mil millones USD

* Porción del mercado de américa latina (aproximadamente un 7,34% del mundial) = 6,02 mil millones de USD

Comparando los PBI de los países de américa latina, podemos estimar que la Argentina representa aproximadamente:

* PBI américa latina total = 7,09 billones de USD
* PBI Argentina = 646 mil millones de USD
* Proporción de Argentina respecto a América latina = 9,11%
* Porción de mercado de Argentina = 548.422.000 USD
[[Archivo:Market Share Valvulas Mariposa.png|miniaturadeimagen|400x400px|Market Share de los diferentes tipos de válvulas.]]
Según los estudios de mercado de vávulas industriales, aproximadamente un 13,5% de las mismas se tratan de válvulas mariposa<ref>https://www.mordorintelligence.ar/industry-reports/industrial-valves-market</ref>. Sin embargo, la válvula mas utilizada en general, la de bola, no tiene aplicación industrial y sirve para caudales y presiones muy bajas, por lo que su uso principalmente es residencial, por lo que podemos considerar que nuestra solución podrá cubrir hasta un 20% del mercado de consumo industrial. Además, en base a consultas con proveedores y productores estimamos que aproximadamente un 25% de las válvulas mariposa comercializadas son sanitarias de acero inoxidable. Por lo tanto:

* Mercado Meta = 548.422.000 USD x 0,20 x 0,25 = 27.421.100 USD

Dividiendo este número por el precio promedio de una válvula mariposa sanitaria (el cual es de unos 100 USD) llegamos a:

* Mercado Meta = 274.211 válvulas

En base a lo segmentado en el mercado de consumidores, habíamos dado con unas 73.988 empresas, lo que resulta en un promedio cercano a las 4 válvulas por empresa.

Este número puede parecer relativamente bajo pero se explica porque dicha segmentación abarca a la industria completa y, además de que contemplamos empresas y negocios de distintos tamaños y envergaduras, solo una fracción de los mismos tienen la necesidad específica de una válvula sanitaria. A su vez, estas compañías suelen adquirir estas válvulas sanitarias en general al inaugurar o remodelar sus plantas y en una menor medida por mantenimiento. Las empresas que no tengan necesidades sanitarias optarán por válvulas genéricas o de otros materiales y aquellas empresas medianas a grandes que sí necesitarán de soluciones en acero inoxidable podrían llegar a comprar entre 10 a 20 válvulas por sector o instalación, o incluso mas.

Reanudando el análisis del mercado meta, tomamos en cuenta que es un mercado ampliamente dominado por la empresa Famiq, la cual se estima que posee mas del 50% de dicho mercado. Además, también contemplamos que competiremos con empresas más pequeñas que cubren el resto del mercado. Con esto en cuenta, consideramos que nuestras ventajas competitivas son suficientes para apuntar a dominar un 5% de este mercado en los próximos 5 años.

Esta proyección representa un volumen total de aproximadamente 13.700 válvulas a comercializar anualmente, en ese período quinquenal. Esta estimación se alinea con el análisis previo, en el que identificamos que la necesidad de compra de este tipo de válvulas responde a decisiones de inversión de mediano y largo plazo, y no a ciclos de reposición frecuentes.

Considerando que durante el primer año nos encontraremos en una etapa de puesta en marcha, estimamos que la producción alcanzará un 50% del nivel previsto en régimen. Por lo tanto, la producción en ese período será de 6.900 válvulas.

Con el precio definido en el apartado previo, es decir, $100.000 por válvula, se obtiene el siguiente plan de ventas:
{| class="wikitable"
|+
!Año
!0
!1
!2
!3
!4
!5
!n
|-
|Cantidades
|0 unidades
|6.900 unidades
|13.700 unidades
|13.700 unidades
|13.700 unidades
|13.700 unidades
|13.700 unidades
|-
|Ingresos
|$0
|$690.000.000
|$1.370.000.000
|$1.370.000.000
|$1.370.000.000
|$1.370.000.000
|$1.370.000.000
|}
[[Archivo:Plan de Ventas VF.png|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Plan de ventas para un período inicial de 5 años.]]

Archivo:Plan de Ventas VF.png

2025-05-09T03:45:05Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Plan de Ventas VF

2025/Grupo6/DimensionamientoComercial

2025-05-07T22:08:33Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría: Plan de Ventas

== Definición del Proyecto ==
El proyecto de inversión se basará en la fabricación de válvulas de acero inoxidable. Este tipo de válvulas se utiliza comúnmente en industrias alimenticias, farmacéuticas, químicas, petroquímicas y de bebidas.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

==== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo. ====
Crecimiento decreciente del PBI

Según informes del Fondo Monetario Internacional de principios de este año, se proyecta un crecimiento global del PBI del 3,3% tanto para 2025 como para 2026, lo cual es un número inferior al promedio histórico de los últimos 25 años, que es del 3,7%. Además, se espera que la inflación a nivel mundial se reduzca a 4,2% en 2025 y a 3,5% en 2026, convergiendo a valores similares a los de las economías avanzadas en lugar de las de mercados emergentes.<ref>https://www.imf.org/en/Publications/WEO/Issues/2025/01/17/world-economic-outlook-update-january-2025?cid=ca-com-homepage</ref>
[[Archivo:World-economic-outlook-update-january-2025-growth-projections-charts.jpg|centro|miniaturadeimagen|500x500px|Proyección del FMI del crecimiento económico para los próximos dos años.]]
Sin embargo, este mismo informe ya advertía sobre las posibles disrupciones en estos pronósticos debido a la incertidumbre sobre las políticas económicas y fiscales del recién asumido gobierno de Estados Unidos.

Políticas arancelarias

El gobierno de Estados Unidos anunció, el 2 de abril del 2025, la aplicación de aranceles recíprocos a todos sus socios comerciales, lo cual generó grandes disturbios y movimientos en los mercados internacionales y pone en jaque el modelo de negocio de muchas empresas y países del mundo y sus cadenas de suministro. El propio FMI, advierte sobre las implicaciones de esta política proteccionista adoptada por Estados Unidos y, si bien sus efectos exactos sobre el crecimiento económico aún no han sido analizados, se teme que se frene aún más un crecimiento económico que ya se proyectaba débil.

Nuevo gobierno argentino

En paralelo, la economía argentina muestra signos de recuperación tras años de inestabilidad. El FMI proyecta un crecimiento del PBI del 5% para este año, impulsado por sectores como la agricultura, la energía y la minería, apoyados en la estabilidad macroeconómica tras eliminar el déficit fiscal, reducir la inflación y lograr nuevas legislaciones favorables a los negocios.

Tras una serie de negociaciones y luego de ser aprobado en el Congreso, el gobierno argentino oficializó un préstamo de 20.000 millones de dólares con el FMI<ref>[https://www.reuters.com/latam/negocio/MC3QRSUEUBPQZI6OVAX6ZXMHS4-2025-04-09/? https://www.reuters.com/latam/negocio/MC3QRSUEUBPQZI6OVAX6ZXMHS4-2025-04-09/?]</ref>, lo cual le otorga los medios al gobierno para, en un año de elecciones legislativas, mantener la prudencia fiscal y sostener la estabilidad cambiaria, en pos de reforzar los activos del BCRA y avanzar hacia una salida del cepo cambiario, lo cual se configuraría como un nuevo motor para la reactivación económica, aunque con el desafío cambiario que representará el aumento de las importaciones y el difícil acceso al crédito internacional a tasas razonables debido al alto riesgo país.

Otro factor macroeconómico relevante es el intenso aumento en las importaciones que se ha visto en el país en los últimos años. Las importaciones de bienes de capital han aumentado un 52,8%. Esto se ha debido a las medidas tomadas por el actual gobierno, que ha facilitado la importación eliminando impuestos y facilitando los trámites para impulsar la economía.

==== Estructura del Sector Industrial. Evolución Histórica de la Actividad. ====
El orígen de las válvulas mariposa se remonta al siglo XVIII, en contexto de la Revolución Industrial, aunque comenzaron a utilizarse masivamente en gran parte de las industrias del mundo durante el siglo XX debido a que representaban una alternativa más liviana y económica frente a las válvulas de compuerta o de bola y debido a la masificación del uso del acero inoxidable en reemplazo de los antiguos materiales como el hierro fundido, el bronce y el latón, que eran menos resistentes a la corrosión.

Ya en el siglo XXI, comenzó a normalizarse la automatización del accionamiento de las válvulas y se desarrollaron nuevas tecnologías que permiten optimizar el sellado de las mismas, reduciendo pérdidas y otorgando mejoras en el control de los fluidos. Hoy en día, gracias a la industria 4.0, existen herramientas de simulación como la dinámica de fluidos computacional, que perfeccionan el uso de las válvulas, logrando modelos más eficientes y adaptables a distintos tipos de industrias.

Si bien mundialmente existen grandes jugadores dedicados a la fabricación y comercialización de este tipo de válvulas, cómo Emerson, Flowserve o KSB; en Argentina, y en Latinoamérica en general, el sector está dominado por numerosas PYMES metalmecánicas que compiten entre sí buscando diferenciarse por precio, clase y personalización. A nivel local, se pueden mencionar empresas como Famiq, Jeklo, Swiss Fittings y Genebre, entre muchas otras. Si nos centramos solamente en las válvulas sanitarias de acero inoxidable, podemos asegurar que el lider por diferencia es Famiq, concentrando mas del 50% del mercado. El gran problema que posee este sector en el país es la dependencia directa de insumos importados, principalmente del acero inoxidable, proveniente en mayor parte de China y de India.
[[Archivo:Industrial-valve-market-2025-2034.png|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Forecast del mercado de válvulas industriales para el período 2025-2034]]
A nivel global, se estima que el mercado de válvulas industriales posee un valor de 75.900 millones de dólares, y se espera que alcance los 142.600 millones de dólares para 2034, logrando una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 6,6% entre 2025 y 2034<ref>https://www.gminsights.com/es/industry-analysis/industrial-valve-market</ref>.

Si bien no hay informes ni proyecciones sobre el crecimiento del mercado de válvulas industriales en la argentina, la existencia de amplio know-how local y las expectativas de crecimiento de la industria petroquímica y alimenticia son drivers para creer que el país acompañará la tendencia global.

== Identificación del Negocio ==

==== Definición del Negocio ====
El negocio propuesto consiste en la fabricación y comercialización de válvulas mariposa sanitarias de acero inoxidable. Nuestro objetivo es ingresar al mercado abasteciendo a industrias alimenticias, farmacéuticas, químicas, petroquímicas y de bebidas.

Se ofrecerán válvulas construidas en acero inoxidable AISI 304 y 316, en diámetros que van desde 1” hasta 6”.

El objetivo principal es desarrollar un negocio rentable y sostenible, basado en la comercialización de un producto de alta calidad y con prestaciones diferenciadas.

==== Oportunidades y Amenazas ====

===== Oportunidades =====
* Crecimiento proyectado del PBI nacional del 5% apoyado principalmente en las industrias petroquímicas, energéticas y alimenticias, que buscarán invertir en infraestructura.
* Incremento de la demanda de componentes sanitarios en acero inoxidable por regulaciones sanitarias y requerimientos más estrictos.
* Fabricar localmente puede ser una ventaja competitiva frente a las válvulas importadas si se garantiza calidad y entrega rápida.
* Existen líneas de crédito y subsidios para fomentar proyectos productivos industriales.
* Muchas empresas compran válvulas pero no reciben asesoramiento ni soporte postventa.
* En el mundo se está adoptando cada vez más el uso de IA y de sistemas de análisis de datos para optimizar procesos industriales. Esta tendencia impulsa el desarrollo de plantas más automatizadas, higiénicas, seguras y eficientes.
* El mercado potencial es muy amplio e incluye a empresas tanto a empresas pequeñas como a empresas de gran envergadura.

===== Amenazas =====
* La industria nacional cuenta con una alta presión impositiva y el país posee un historial de inestabilidad política y económica que puede traducirse en trabas como las restricciones a las importaciones y la volatilidad cambiaria.
* La materia prima es totalmente importada ya que el acero inoxidable no se produce en la Argentina. La cadena de abastecimiento es crítica y está sujeta a las políticas gubernamentales respecto a las importaciones.
* El mercado proveedor está altamente fragmentado, con presencia de numerosos actores, lo que intensifica la competencia y puede presionar los márgenes de beneficio.
* Proveedores internacionales, principalmente asiáticos, que se suman a la competencia a partir de las desregulaciones encaradas por el gobierno nacional hacia la exportación de insumos industriales.
* Altas barreras técnicas y certificaciones exigidas para introducirse al mercado.
* Hoy en día la capacidad instalada del sector en la argentina se encuentra en torno al 53%, por lo que los competidores tienen mucha capacidad de responder ante un aumento de la demanda<ref>https://www.dataclave.com.ar/en-general/la-produccion-metalurgica-cayo-un-12-1--en-2024--con-retrocesos-en-todas-las-provincias_a6785209b3668d1acc025a0bb</ref>.
* Preferencia por marcas conocidas, ya que muchas empresas valoran el “track record” de proveedores históricos, y puede ser difícil romper esa barrera al inicio.

==== Factores Clave del Éxito ====
Nuestro objetivo es que el valor que ofrecemos se convierta en la identidad misma de nuestra marca y así lograr posicionarnos como un proveedor nacional confiable. Para esto, consideramos estos factores clave:

* Elevada calidad en el producto final y cumplimiento de normativas y certificaciones.
* Un diseño higiénico y desmontable, vital para los sectores alimentarios y farmacéuticos.
* Relación directa con clientes para lograr alta satisfacción y mantener una buena imagen, fidelizando ingresos.
* Eficacia en nuestros procesos y eficiencia en el consumo de recursos para reducir los costos.
* Flexibilidad productiva para atender lotes de diferentes tamaños y personalizados.
* Tener stock rápido y variedad de tamaños más usados con entregas en 24/48 hs para clientes industriales que no pueden esperar.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===
[[Archivo:VALVULA-2V-MARIPOSA-MECANIZADA-P S-MANETA-INOX-MP-281E-1.jpg|miniaturadeimagen|Válvula mariposa de dos vías de acero inoxidable con accionamiento manual.]]

==== Descripción ====
El producto a desarrollar durante el proyecto serán válvulas mariposas sanitarias de dos vías, de acero inoxidable y mecanizadas, para uso con fluidos industriales de baja y media presión (hasta 12 kgf/cm2) con accionamiento manual.

Su función es abrir, regular o cerrar un circuito de fluido. Este tipo de válvulas funciona mediante una manija conectada a un disco de igual diámetro que la boca, el cuál interrumpe el flujo cuando se encuentra en posición de cierre. Mediante la manija, se puede desplazar dicho disco 90 grados para abrir la válvula por completo, o se puede optar por posiciones intermedias para regular el flujo según la necesidad.

Se fabricarán válvulas de 1” a 6” de diámetro, existiendo la posibilidad de adaptar las medidas a algunas incluso de mayor tamaño según la necesidad de los clientes.

==== Nombre según denominación corriente ====
Válvula mariposa sanitaria de dos vías de acero inoxidable con accionamiento manual.

==== Importancia de Marcas ====
La marca juega un rol clave como indicador de confiabilidad, durabilidad y soporte técnico, lo que condiciona fuertemente la decisión de compra. Es por esta misma razón que queremos hacer especial énfasis en lograr un buen posicionamiento de marca a través de la relación directa con los clientes y la evidencia de la calidad de nuestros productos.

Nuestra marca se llamará Valvex, y su imagotipo será el siguiente:
[[Archivo:Valvex.jpg|centro|miniaturadeimagen|500x500px|Imagotipo de Valvex]]

==== Normas y nivel de calidad ====
Según el reglamento técnico de válvulas industriales implementado por la Secretaría de Comercio Interior de la Nación<ref>https://www.fundidores.org.ar/wp-content/uploads/2019/05/IMPLEMETACION-TECNICA.pdf</ref>, las principales normas que se deben cumplir para comercializar nuestros productos son:

* '''API 609''': establece los requisitos de diseño, fabricación y pruebas para válvulas de mariposa. Estas válvulas están diseñadas para instalarse entre bridas ANSI, con diferentes tipos de conexión como lug, wafer y bridadas. La norma cubre aspectos como la resistencia a la presión y temperatura y los materiales de construcción.
* '''API 598''': establece las normas para la inspección y prueba de válvulas, incluyendo requisitos de fuga y clasificación. Abarca una amplia gama de tipos de válvulas y se utiliza en diversos sectores industriales, especialmente en el petróleo y el gas.
* Espesores mínimos de acuerdo a '''ASME B 16.34''' o '''EN 12.516-1'''.

Además, existen otras normas que, si bien no son mencionadas por la secretaría de comercio, igualmente debemos tener en cuenta:

* '''ISO 5208''': establece requisitos de pruebas de presion para válvulas metálicas.
* '''ISO 14313''': especifica requerimientos y recomendaciones para el diseño, producción y prueba de válvulas para la industria del petróleo y el gas natural.
* '''ISO 10497''': detalla los requisitos para el ensayo de fuego para válvulas.
* '''ISO 15510''': lista las composiciones químicas del acero inoxidable basándose en los acuerdos existentes en las normas ISO, ASTM, EN, JIS, y GB.
* '''ISO 7005''': establece especificaciones normalizadas para bridas de tuberías para aplicaciones industriales.
* '''ISO 5211''': establece requisitos y dimensiones para la fijación de actuadores de válvulas.

==== Subproductos y desperdicios ====
El principal desperdicio de nuestro proyecto serán las virutas del acero provenientes del proceso de mecanizado del cuerpo de las válvulas así como también los recortes del acero bruto al inicio del proceso. El tratamiento que se dará a este desperdició consistirá en su recolección y venta como chatarra de acero inoxidable a centros de reciclaje. También es posible analizar una alianza con alguna empresa de fundición que pueda reutilizar directamente el material.

Algunas de las empresas dedicadas a procesar chatarra de acero son: Chatarra Inoxidable, Recimet S.A, San Andrés Compra de Chatarra y Metales e ISAMETAL.

También tendremos otros desperdicios de carácter secundario como los aceites y lubricantes utilizados en las máquinas, que serán recolectados en bidones certificados para luego ser entregados a una empresa habilitada para el tratamiento o reciclado de los mismos.

Por último, también tendremos desperdicio de agua utilizada en los lavados y limpiezas de las válvulas. Esta será recolectada y enviada a plantas de tratamiento.

==== Usos y características de los bienes ====
Las válvulas mariposa de acero inoxidable se utilizan para regular o interrumpir el flujo de líquidos y gases en sistemas de tuberías industriales, más específicamente en instalaciones con requerimientos sanitarios. Son ampliamente empleadas en la industria alimenticia, farmacéutica, química, petroquímica y en menor medida en otras industrias.

Las características de nuestras válvulas serán:

* Están fabricadas en acero inoxidable AISI 304 o 316, que aporta alta resistencia a la corrosión, durabilidad y bajo mantenimiento.
* Aptas para uso con productos agresivos o sanitarios.
* Poseen un pulido especial que evita el depósito de residuos en los poros de la superficie de la válvula que puedan contaminar otros fluidos.
* Diámetros comerciales: de 1” a 6”, cubriendo la gama más demandada en plantas industriales.
* Cierre rápido y seguro, operado por manija y adaptables al uso de un actuador neumático para su automatización.

==== Destino de los bienes ====
Nuestros productos son considerados bienes de capital, ya que forman parte de los activos fijos utilizados en los procesos productivos de diversas industrias. No son consumidas directamente, sino que se integran en instalaciones industriales para controlar el flujo de fluidos en sistemas de conducción. Por lo tanto, su destino principal es el uso industrial, donde cumplen una función técnica muy importante en las operaciones de planta.

Buscaremos cubrir parte de la demanda de todos los sectores industriales mencionados, aprovechando la versatilidad, confiabilidad y calidad de nuestras válvulas. La comercialización será del tipo B2B (Business to Business), con el objetivo de construir relaciones sólidas y fomentar la lealtad de nuestros clientes hacia la marca.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado consumidor potencial está compuesto principalmente por empresas e industrias que requieren soluciones de conducción y control de fluidos. Este tipo de cliente busca productos confiables, duraderos, con alta resistencia a la corrosión y adecuados a normativas sanitarias o de seguridad, según el sector.

Según los resultados del Censo Nacional Económico 2020-2021<ref>https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/economia/cne_2020_2021_resultados_provisorios.pdf</ref>, en la Argentina existen unas 349.269 empresas y organizaciones registradas, concentradas mayoritariamente en las provincias de Buenos Aires, Santa Fe y Córdoba, y a las que podríamos considerar como nuestro mercado potencial.
[[Archivo:Empresas y organizaciones y empleo asociado, por grupo de actividad.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px|Empresas y organizaciones y empleo asociado, por grupo de actividad. Fuente: INDEC]]

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
Sin embargo, considerando la solución que ofrece nuestro producto, vamos a realizar una segmentación más profunda para definir nuestro mercado meta.

Si bien existe necesidad de utilización de válvulas para control de fluidos en prácticamente toda industria, los principales consumidores de nuestras válvulas de alta precisión y de acero inoxidable se concentrarán en las industrias químicas, petroquímicas, químicas y farmacéuticas, y también en plantas de procesamiento de alimentos y bebidas y parte del sector energético y del procesamiento de agua y energía, tal como mencionamos al definir inicialmente nuestro proyecto.

Según el mismo Censo Nacional Económico, del total de empresas registradas en el país, el 9,9% corresponde a la industria de la agricultura, ganadería, caza, silvicultura y pesca, el 10,4% a la industria manufacturera y un 0,9% a la minería, agua y electricidad, con lo que con esos números esperamos cubrir nuestro mercado meta.

Asimismo, también encontramos la información para clasificar dichas empresas según sus tamaños. La metodología utilizada para la clasificación considera microempresas a aquellas que poseen entre 0 y 9 empleados, pequeñas a las que poseen entre 10 y 49 empleados, medianas entre 50 y 199 y grandes más de 200.
[[Archivo:Participación de las empresas y organizaciones por tamaño, según tipo de actividad.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px|Participación de las empresas y organizaciones por tamaño, según tipo de actividad. Fuente: INDEC]]
A partir de esta información, podemos armar un cuadro donde se pueda ver perfectamente segmentado nuestro mercado meta:
[[Archivo:Participación porcentual y unitaria de empresas y organizaciones de los sectores A, B, C, D y E.png|centro|miniaturadeimagen|800x800px|Participación porcentual y unitaria de empresas y organizaciones de los sectores A, B, C, D y E. Fuente: INDEC]]
Dentro de estos segmentos, las grandes empresas representan la menor porción de los consumidores del producto pero a su vez son las de mayor volumen de compra y, por otro lado, las pymes representan la porción mayor y más distribuída, aunque con volúmenes de compra menores.

==== Influencia de Compra. ====
Los factores más determinantes en la decisión de compra para el cliente son:

* Propiedades del pulido.
* Durabilidad y vida útil del producto.
* Calidad del material.
* Resistencia a la corrosión.
* Cumplimiento de certificaciones.
* Precio competitivo.
* Reputación y confiabilidad del proveedor.
* Disponibilidad inmediata y plazos de entrega reducidos.
* Asistencia Técnica y postventa.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica. ====
Es difícil identificar una estacionalidad marcada en el mercado de insumos industriales. Sin embargo, la mayor parte de los pedidos responden a mantenimiento programado y a la renovación o construcción de nuevas instalaciones.

En general, las paradas por mantenimiento y las renovaciones de infraestructura y maquinaria suelen realizarse en los meses previos a las campañas más fuertes, por lo que es posible estimar que la demanda se comportará de manera inversamente proporcional a la de los bienes de consumo masivo, que, por ejemplo aumentan sus ventas durante las festividades y luego registran una disminución durante los meses de vacaciones. Partiendo de la misma lógica, las empresas suelen programar sus paradas por mantenimiento durante enero-febrero, por lo que es posible esperar un incremento de la demanda de nuestros productos durante esos mismos meses.

Además, en el invierno, el aumento en el consumo de calefacción puede incrementar la demanda de válvulas en sistemas de calefacción, mientras que en verano, el uso intensivo de aire acondicionado también puede influir en la demanda.

En cuanto a la evolución histórica del sector, tras una caída sostenida durante los últimos 5 a 10 años, en contexto de la recesión local e incluso con la Pandemia del COVID de por medio, actualmente se espera que el sector de los insumos industriales vuelva a crecer de la mano con el esperado crecimiento de la industria local en su totalidad, especialmente recordando las proyecciones de crecimiento en torno al 5% del PBI para este 2025.

La Argentina es un país con amplio know-how para la producción de insumos industriales, y posee una importante capacidad instalada que hoy en día se encuentra ociosa luego de un largo período de recesión que alcanzó su punto máximo durante el primer semestre del 2024.

=== Análisis del Mercado Competidor. ===

==== Características y Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
El mercado argentino de válvulas de mariposa está compuesto por varias empresas, tanto locales como internacionales. En líneas generales, la mayor parte de la presencia en el mercado local corresponde a empresas nacionales, generalmente PYMEs, mientras que las empresas multinacionales son principalmente importadoras que traen el producto desde Europa, China, y Brasil. Estas últimas compiten siendo proveedores de grandes proyectos y empresas con gran exigencia tanto en prestaciones como en cumplimiento de normas.

Podemos tipificar al mercado competidor según cuatro criterios:

* Por solución/tecnología: válvulas mariposa, válvulas de compuerta, válvulas de bola, válvulas de diafragma, válvulas de apriete, válvulas de retención, válvulas de espiral y válvulas de globo.
* Materiales: acero inoxidable, polímero, acero al carbono recubiertas con pintura epoxi, latón, bronce.
* Por industria a la que abastecen: petroquímica, química, alimenticia, farmacéutica, tratamiento de aguas, minería, etc.
* Por origen: productores locales e importadores.

Algunos de los nombres más importantes en el mercado de válvulas industriales en el país son:

* [https://www.genebre.com.ar/valvulas-mariposas GENEBRE]: empresa española que posee una fuerte presencia en el mercado argentino a través de distribuidores locales. Ofrece un catálogo completo de válvulas y sistemas para el control de fluidos, destacándose por su diseño y calidad europea.

* [https://www.famiq.com.ar/ Famiq]: es una empresa argentina con más de seis décadas en la industria del acero inoxidable. Su foco principal son los accesorios e insumos industriales, incluyendo válvulas y bombas, integrando soluciones para múltiples sectores industriales. Son los lideres del mercado inoxidable/sanitario, y se estima que poseen mas de un 50% de la cuota de mercado.

* [https://www.spiraxsarco.com/global/es-AR Spirax-Sarco]: perteneciente al grupo Spirax, es un fabricante británico con una amplia trayectoria en el desarrollo de sistemas integrales de gestión de fluidos, principalmente vapor de agua. Ofrecen soluciones de todo tipo, generalmente integradas y automatizadas y poseen representación internacional y una oficina oficial en la Argentina. Además, poseen múltiples certificaciones.

* [https://www.festo.com/ar/es/ Festo]: es una empresa alemana, fundada en 1925, en un principio como fabricante de maquinaria para trabajar madera y luego diversificándose ofreciendo soluciones de todo tipo, incluyendo válvulas, para la automatización de procesos con tecnología neumática. Poseen representación oficial en la argentina.

* [http://www.valtrolsamson.com.ar/ SAMSON]: grupo alemán con sede en Frankfurt dedicado a la producción y comercialización de una amplia gama de productos para medición y regulación así como también modernos sistema de automatización integrados para el manejo de fluidos, gases y vapores. Tienen representación oficial en el país en el parque industrial tortuguitas.

* [https://www.emerson.com/es-ar Emerson]: empresa norteamericana con más de un siglo en el mercado que comercializa sus productos en todo el mundo y que es un centro neurálgico de soluciones tecnológicas a nivel global.

* [https://www.siwo.com.ar/ Siwo]: con más de 45 años en el mercado argentino, se dedica a la fabricación de válvulas mariposa, de retención y esclusas. Se caracteriza por su agilidad en la entrega y por cumplir con normas API y ANSI en su línea de productos.

* [https://valvulasfabrizi.com.ar/ Válvulas Fabrizi]: una empresa histórica del rubro, pionera en fabricar válvulas mariposa en Argentina. Posee la primera válvula mariposa argentina patentada en 1965 por Aldo Fabrizi. Su catálogo incluye soluciones manuales y automatizadas, adaptadas a diversas industrias, con un enfoque fuerte en acero inoxidable.

* [https://www.valvtronic.com/ Valvtronic]: empresa argentina con sede en la ciudad de Mendoza que comercializa soluciones personalizadas para el control de fluidos, incluyendo válvulas, sistemas de control y bombas.

* [https://www.chialvoaceros.com.ar/ Chialvo Aceros:] empresa nacional fundada en la década de 1980 en Sunchales, Provincia de Santa Fe, con la producción de válvulas de acero inoxidable destinadas a industrias lácteas de la zona y que luego se extendió a lo largo del país en busca de nuevos mercados.

* [https://www.construex.com.ar/exhibidores/valvulas_balboa Válvulas Balboa]: opera desde Buenos Aires y se especializa en la fabricación y reparación de válvulas industriales metálicas. Se enfoca en la trazabilidad y el cumplimiento de normas internacionales, apuntando a industrias exigentes como la del gas y el petróleo.

Partiendo de este breve estudio, podemos definir que el mercado de válvulas industriales en general es uno donde la competencia es de nivel medio a alto, pudiendo incluso considerarse un mercado de competencia casi perfecta, donde hay muchos oferentes sin coordinación ni acartelamiento entre ellos aunque existe cierta autolimitación en precios. Si se reduce el mercado a los productos sanitarios, allí nos encontramos con un contexto un poco diferente, donde Famiq se configura como el lider del mercado y posee una cuota muy grande del mismo.

Sin embargo, debido a las características propias del producto, el cual requiere el cumplimiento de múltiples certificaciones, hace que sea difícil que los productores más pequeños puedan competir de tú a tú con los grandes jugadores que tienen licitaciones a nivel global con las empresas de envergadura multinacional debido al valor técnico del producto. Las decenas de empresas pequeñas que componen gran parte del mercado suelen dedicarse a abastecer sectores menos exigentes y trabajan con pedidos mas pequeños.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios. ====
En este mercado, los principales factores de diferenciación entre los distintos proveedores se encuentran en la calidad, el origen, el servicio postventa y las certificaciones. Además, en algunos segmentos, el servicio técnico y la entrega rápida es mas valorada que el precio.

De esta manera, podemos identificar a grandes rasgos tres posicionamientos diferentes:

* Marcas globales con reconocimiento internacional y representación local posicionadas como premium que apuntan a ofrecer soluciones integrales y en general automatizadas. En la mayoría de los casos ofrecen productos importados a precios muy elevados y a ellos recurren empresas medianas y grandes para desarrollar proyectos de inversión, ampliación y mejora de instalaciones. Dentro de este grupo encontramos a GENEBRE, Spirax-Sarco, Emerson, Samson y Festo, entre otros.
* Marcas locales con excelente relación calidad-precio, atención personalizada y tiempos de entrega inmediatos. En general, atienden a empresas no tan grandes con presupuestos y requerimientos menores o a empresas grandes de origen nacional y también responden a necesidades de mantenimiento y reemplazo programados que requieren respuestas rápidas y no pueden esperar a importaciones. Dentro de este grupo encontramos a Famiq, Válvulas Balboa, Valvtronic, Válvulas Fabrizi y Siwo, entre otros.
* Productores genéricos, en su mayoría asiáticos, con escasa reputación, niveles de calidad inferiores y propuestas mucho más económicas.

A partir de esta información y este análisis, construimos la matriz BCG del sector:
[[Archivo:BCG.png|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Matriz BCG del sector manufacturero de válvulas industriales.]]
'''Vacas''': Marcas locales con excelente relación calidad-precio, que tienen buena participación de mercado pero menores tasas de crecimiento.

'''Estrellas''': Marcas con reconocimiento que tienen alta participación de mercado y alta tasa de crecimiento gracias a su participación en grandes proyectos de inversión y su relación como proveedores con otras empresas multinacionales.

'''Perros''': productos genéricos, de menor costo y menor calidad y que no cumplen normas ni requerimientos, generalmente importados en cantidad desde Asia.

En cuanto al estudio de los precios de mercado, tras consultar los catálogos webs de la competencia y con distribuidores especializados como Transitflow<ref>https://transitflow.com.ar/</ref>, observamos los siguientes precios de lista de algunos de nuestros competidores para una válvula de 2”:
[[Archivo:Precios mercado.png|centro|miniaturadeimagen|Precios de válvulas sanitarias de 2" de la competencia.]]
Es decir que el precio promedio se encuentra en torno a los '''ARS 100.000.'''

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores. ====
En cuanto a la relación con los clientes, podemos distinguir tres tipos de relaciones y/o contratos:

* Vínculos técnico-comerciales estrechos en industrias exigentes y con empresas multinacionales, donde en general se trabaja con homologaciones, listas de proveedores aprobados, asistencia técnica, control y trazabilidad, etc.

* En casos de proyectos industriales grandes, se firman contratos marco o acuerdos de suministro con condiciones específicas.

* Para la venta de reposición o ventas menores, la relación es más informal, orientada al servicio y disponibilidad.

En cuanto a la relación con los proveedores, podemos distinguir dos tipos de relaciones:

* Proveedores internacionales, que proveen principalmente la materia prima, es decir, el acero inoxidable, bajo contratos o compras spot.

* Proveedores locales que proveen insumos y materiales secundarios como las juntas de goma, además de empaques y packaging.

En general, las compras a ambos proveedores se hacen por pedidos puntuales, pero es posible establecer contratos a largo plazo y negociar mejores precios asegurando compras mínimas mensuales o trimestrales. Esto es ideal principalmente para la materia prima, ya que al ser importada es más compleja la negociación de condiciones de pago, plazos de entrega, lead times y flexibilidad de volúmenes.

Los principales problemas que se presentan al relacionarse con los proveedores es el aseguramiento de la trazabilidad, de la calidad y las propiedades y características de los materiales, principalmente del acero inoxidable.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materias primas y Semielaborados: ====

* Forja semiterminada, barras y bobinas de Acero inox: Teamco Industries - Frisa Famiq - Provinox
* Manetas: Famiq - Genebre
* Juntas: Sideral - Deniflex

''PODER DE NEGOCIACIÓN:'' BAJO A MODERADO

Es bajo en las grandes empresas exportadoras de acero inoxidable como Teamco y Frisa ya que nuestro volumen de compra no será muy atractivo para estas empresas, aunque existan alternativas americanas y brasileñas y ahora con la nueva política de apertura de fronteras del gobierno también se vuelve mas accesible la posibilidad de importar materiales de asia. Para el caso del mercado de juntas, que son generalmente de EPDM, definimos un poder de negociación medio medio por que hay un numero mayor de proveedores y, por ende, de competencia entre ellos.

==== Proveedores de otros materiales: ====

* Elementos de empaquetado: Casa Bergman - Embalsur

''PODER DE NEGOCIACIÓN:'' ELEVADO

Mercado con amplia oferta a nivel local y existen multiples opciones a la hora de elegir soluciones de embalaje, desde bolsas de polietileno hasta cajas de cartón.

==== Proveedores de equipos: ====

* Máquina de mecanizado automática programable: Hyundai - KIA - Haas Automation
* Pistolas de lavado: Gadnic - Trent
* Brazo robot para soldado y pulido: Fanuc - Robot-Ik - Teknix
* Sierra Sinfin para corte de barras: Cutmac - Bigger

''PODER DE NEGOCIACIÓN:'' BAJO

En lo que respecta a los proveedores de máquinas de mecanizado y brazos robot, la oferta es limitada y la producción local es nula, por lo que se deberá recurrir a importación directa o a través de distrubuidores o importadores. Además, son máquinas muy costosas y fabricadas por empresas grandes con clientes importantes y nula presidisposición a la negociación.

''PODER DE NEGOCIACIÓN:'' MEDIO-ALTO

Respecto a proveedores de máquinas e instrumentos con una mayor oferta en el mercado como las pistolas de lavado y la sierra sinfin.

==== Proveedores de servicios: ====

* Limpieza de la planta: Ecoassist - Limptech
* Servicios de logística: TASA Logística - Grupo Cargo

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los productos sustitutos principales serán las válvulas de aplicación industrial que se fabrican con otros materiales y/o cuentan con otro mecanismo de funcionamiento.

En cuanto al mecanismo de funcionamiento de las válvulas mariposa, pueden ser reemplazadas por las siguientes:

* Válvulas de bola.
* Válvulas de globo.
* Válvulas de diafragma.
* Válvulas de compuerta.
* Válvulas de aguja.
* Válvulas de pistón.
* Válvula plug.

Las válvulas mariposas cuentan con un mecanismo más sencillo de utilizar que las mencionadas, por lo que tiene una operación más rápida. Además, al tener un diseño compacto, permite su instalación en espacios y diámetros más pequeños, y su montaje y su desmontaje es fácil y rápido.

En cuanto a los materiales de fabricación, además del acero inoxidable, las válvulas mariposas también pueden ser fabricadas de otros materiales::

* Hierro fundido o hierro dúctil, recubiertas con pintura epoxi.
* Acero al carbono recubiertas con pintura epoxi.
* Bronce o latón.
* Polímero (generalmente polipropileno y PVC).
* Cerámicos.

Sin embargo, la solución del acero inoxidable tiene, gracias a su pulido, una aplicación sanitaria, que ninguno de estos otros materiales puede suplir. Además, el material es mas resistente, pudiendo soportar hasta 12 kilogramos de presión.

=== Análisis de Productos Complementarios ===
Los productos complementarios principales para las válvulas mariposa son:

* Actuadores neumáticos o eléctricos: automatizan la apertura y cierre de la válvula.
* Bridas y accesorios de conexión.
* Tuberías o cañerías compatibles con el acero inoxidable.
* Filtros: se colocan antes de la válvula para evitar que ingresen impurezas.
* Instrumentos de medición y de control.

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
Algunas de las características que son barreras de entrada para comercializar e ingresar al mercado de las válvulas son:

* Alta inversión inicial necesaria en maquinaria e instalaciones.
* Aplicación de requisitos técnicos o cumplimiento de normas y certificaciones en el producto especialmente necesarias para poder acceder a clientes grandes.
* Dificultad para acceder a canales de distribución debido a la alta fidelidad del cliente hacia sus proveedores técnicos, que hace que el cambio de proveedor por parte del cliente es más complicado.
* Mercado con competencia fuerte y complejidad para lograr penetración, con un actor, Famiq, que domina el sector con mas del 50% del mercado.
* Complejidad técnica del producto, ya que exige mucha ingeniería de diseño.
* Barreras arancelarias para importar insumos.

En cuanto a las barreras de salida, las cuales fuerzan a permanecer a la empresa en el mercado:

* Alta inversión en activos no recuperables, ya que las máquinas dificilmente puedan reutilizarse en otros productos diferentes.
* Compromisos con los clientes debido a la fidelización que hay en el mercado y el establecimiento de relaciones contractuales a largo plazo.
* Desarme y desmontaje costoso de la infraestructura e instalación.
* Stock específico dificil de liquidar.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

==== Producto ====
Como se observa en la figura, la válvula mariposa se compone de 6 elementos principales:
[[Archivo:Valvluas.png|centro|marco|Ilustración de la válvula con sus elementos principales indicadas]]

* '''A:''' Maneta (permite cerrar o abrir la válvula).
* '''B:''' Vástago (eje que acciona el mecanismo de apertura y cierre).
* '''C:''' Junta tórica (evita fugas).
* '''D:''' Junta asiento de la válvula (asegura hermeticidad en posición de cierre).
* '''E:''' Clapeta o disco (es la pieza que impide o permite el flujo, se rota por medio de la maneta y el eje del vástago).
* '''F:''' Cuerpo de la válvula.

Luego, podemos definir los tres niveles de producto:

* '''Básico:''' Válvula que ayuda a controlar los fluidos que circulan por tuberías. Se utiliza para abrir, cerrar o regular el paso de los mismos.
* '''Real:''' Válvula de cuerpo y disco de acero inoxidable, con pulido especial de grado sanitario, de accionamiento manual, adaptable a actuadores con cumplimiento de normas internacionales
* '''Aumentado:''' Garantía con reemplazo sin cargo hasta 6 meses después de la entrega, atención al cliente, asesoramiento personalizado, manual de instrucciones y mantenimiento. Además, el diseño es compatible con actuadores automáticos. La empresa contará con representantes que irán a visitar las instalaciones de las empresas que requieran asesoramiento técnico.

En lo que respecta al ancho de línea, ofreceremos un solo producto general, el cual son las válvulas mariposa. La longitud se basará en los diámetros que comercializamos y no tendremos profundidad ya que los modelos no varían según color o prestaciones esenciales.

El producto ofrece una solución que permite controlar de forma segura y precisa el flujo de un fluído en un entorno que requiere alta higiene y evitar el deposito de particulas y restos de fluidos no deseados en los poros de la válvula.

Se empaquetarán individualmente o varias en conjunto en cajas de cartón con sostenes de espuma y papel de burbuja para proteger al producto. La caja se etiquetará con la información técnica (diámetro, material, calidad, etc) y física (dimensiones, peso) junto con el logo de la empresa.

==== Plaza ====
En cuanto a los canales de venta, la empresa contará con una página web, en la que se hará venta online de los productos. Mediante esta página, tanto compradores minoristas como grandes empresas podrán acceder al catálogo de productos y precios y adquirirlos directamente, o solicitar asesoramiento.

Contaremos con un sector de vendedores al teléfono para que los clientes puedan solicitar asesoramiento a la hora de elegir una válvula y cerrar la venta. Este medio de venta directa será efectivo a la hora de establecer vínculos con los adquirentes. Asimismo, los vendedores también tendrán los medios para poder ir a visitar a los clientes y ofrecerles asesoramiento in situ.

También se contará con un pequeño showroom en planta, para que los clientes interesados puedan ver los productos presencialmente al visitarnos.

Ambos canales son de nivel 0. Optamos por esto ya que se trata de un bien especializado y de uso industrial; por lo que un nivel con contacto directo con la empresa nos favorecerá a la hora de asesorar y establecer relaciones de valor con el cliente.

También se contará con la posibilidad de ofrecer nuestros productos a través de distribuidores especializados, como es el caso de Flowserve, por lo que ese sería nuestro canal de nivel 1.

Para llegar a los clientes, utilizaremos empresas de transportes que ayudan en el proceso de distribución del producto hacía los mismos, siendo la misma una logística de salida tercerizada. Se usará al mismo proveedor para disponer de una logística inversa, en caso de que el cliente reciba el producto que con fallas de producción.

La planta contará con un almacén con estanterías convencionales para alojar el stock de producto terminado. Elegimos esta estructura ya que las válvulas se guardarán en grupo dentro de cajas y no requieren ningún tipo de condición especial. Contaremos con las herramientas como zorras y transelevadores para manipular las cargas y llevarlas a los vehículos de transporte, que tendrán su debida entrada al almacén para facilitar la preparación del pedido.

El plan de fabricación se basará principalmente en las instrucciones del área de planificación y no en base a los pedidos. Esto nos permitirá trabajar con stocks de PT debidamente planificados y poder ofrecer entrega rápida a nuestros clientes.

==== Promoción ====
El mensaje que definiremos para atraer compradores será uno que transmita calidad, precisión y confiabilidad. Para ello, usaremos un lenguaje que sea tanto técnicamente preciso pero a la vez elocuente y fácil de entender. Esto va en línea con nuestro mercado meta, que serán mayormente personas técnicas que quieren mensajes claros y sin rodeos. Esto definirá un tipo de publicidad informativo.

El principal canal de promoción será através de participación con stands en ferias y exposiciones donde podamos acercarnos y darnos a conocer a nuestros potenciales clientes. Una de las ferias más importantes en Argentina es la [https://www.fimaqh.com/ FIMAQH] (Feria Internacional de la Máquina-Herramienta y Tecnologías para la Producción) que suele realizarse en el predio La Rural.

Otro medio importante será la promción en revistas especializadas. También apostaremos por carteles en la ruta en zonas industriales, donde se generará una mayor visibilidad de la marca.

También se realzarán visitas a plantas de clientes potenciales buscando conseguir reuniones técnicas con ingenieros de procesos y las áreas de compras.

Se contará con una pagina web desarrollada a medida donde se expondrán los catálogos y fichas tecnicas de nuestros productos y además se publicarán videos explicativos del funcionamiento y la instalación de las válvulas. También se usará publicidad segmentada en LinkedIn Ads o en Google Ads, buscando resaltar nuestra marca ante la busqueda por nombre de nuestro producto o palabras relacionadas. En adición, agregamos la presencia en sitios web especializados en accesorios industriales como [https://revistametalmecanica.com/ revistametalmecanica.com] y [https://soloindustria.com/ soloindustria.com]. Estos son sitios con una gran llegada que muestra posibles proveedores según el producto.

==== Precio ====
En base al estudio e investigación del mercado competidor realizado en el apartado correspondiente, identificamos que, en el mercado actual, tomando como referencia la válvula de 2 pulgadas de diámetro al considerarla el producto mas representativo, el precio promedio del producto se encuentra en torno a los ARS $110.000.

Decidimos adoptar una estrategia de fijación de precios basada en el valor percibido, pero sacrificando un poco de margen con el objetivo de alcanzar una mayor penetración en un mercado altamente competitivo y donde hay un lider claro como Famiq.

Apuntamos a realizar un ataque lateral hacia el lider, y para ello utilizaremos como herramienta nuestra diferenciación en la distribución y el asesoramiento personalizado , además de fijar un precio levemente inferior al del lider.

Con esas premisas, decidimos fijar un precio de '''$100.000''' por cada válvula de 2 pulgadas.

Es decir, el valor percibido superará a dicho precio fijado, aunque de manera moderada, lo que permitirá atacar al lider y lograr mayor penetración.

Para adaptarnos a la mayor cantidad de potenciales compradores, implementaremos multiples medios de pago como billeteras virtuales, transferencias, tarjetas de crédito y débito y E-cheqs además de efectivo al contado.

'''Otras estrategias'''

Como tácticas de promoción de ventas; incluimos descuentos por volumen de compra amplio y posibilidad de probar el producto antes de adquirirlo. Estos son dos medios que se ajustan adecuadamente a los beneficios que buscan los potenciales clientes quienes normalmente requerirán un número amplio de válvulas y quieren la tranquilidad de poder controlar la calidad de primera mano.

=== Perfil del cliente y mercado objetivo ===
El enfoque estará dirigido al mercado B2B, ofreciendo los productos a las distintas industrias previamente mencionadas.

Como perfil objetivo, se prioriza llegar a compradores técnicos o decisores de compra que cumplan con las siguientes características:

* Ocupan cargos como ingenieros, gerentes o responsables de producción, procesos o planta.
* Buscan incorporar al proceso productivo productos que cumplan con altos estándares de calidad, características de higiene sanitaria, ofrezcan una larga vida útil y buen rendimiento operativo.

== Plan de Ventas ==
El consumo de válvulas en Argentina ha sido extremadamente variable a lo largo de los años y depende en gran medida del nivel de actividad industrial del país, así como de nuevas inversiones y desarrollos de ingeniería de envergadura. Esto, como se mencionó en el análisis del macroentorno, es muy dependiente de la situación económica y política del país. En general, los fabricantes locales producen a pedido y los distribuidores solo realizan compras cuando sus clientes les manifiestan la necesidad de adquirir insumos. Por estos motivos, resulta sumamente complejo estimar la cantidad de válvulas a vender y elaborar un plan de ventas. Sin embargo, consideramos posible realizar una aproximación basada en los datos obtenidos sobre ventas de distribuidores y tamaños del mercado consumidor.

Hay un gran número de empresas que serían clientes potenciales, aproximadamente unas 73.000, tal como se mencionó en el apartado del estudio del mercado consumidor. Decidimos tomar como base los números en USD del mercado de válvulas industriales a nivel global y a partir de ahí ir reduciendo a un número que se ajuste mejor a nuestro mercado meta:
* Tamaño del mercado de válvulas industriales a nivel global = 82 mil millones USD

* Porción del mercado de américa latina (aproximadamente un 7,34% del mundial) = 6,02 mil millones de USD

Comparando los PBI de los países de américa latina, podemos estimar que la Argentina representa aproximadamente:

* PBI américa latina total = 7,09 billones de USD
* PBI Argentina = 646 mil millones de USD
* Proporción de Argentina respecto a América latina = 9,11%
* Porción de mercado de Argentina = 548.422.000 USD
[[Archivo:Market Share Valvulas Mariposa.png|miniaturadeimagen|400x400px|Market Share de los diferentes tipos de válvulas.]]
Según los estudios de mercado de vávulas industriales, aproximadamente un 13,5% de las mismas se tratan de válvulas mariposa<ref>https://www.mordorintelligence.ar/industry-reports/industrial-valves-market</ref>. Además, estimamos que aproximadamente un 10% de las válvulas mariposa comercializadas son sanitarias de acero inoxidable. Por lo tanto:

* Mercado Meta = 548.422.000 USD x 0,135 x 0,1 = 7.403.697 USD

Dividiendo este número por el precio promedio de una válvula mariposa sanitaria (el cual es de unos 100 USD) llegamos a

* Mercado Meta = 74.037 válvulas sanitarias

En base a lo segmentado en el mercado de consumidores, habíamos dado con unas 73.988 empresas, lo que resulta en un promedio de 1 válvula por empresa.

Este número puede parecer relativamente bajo pero se explica porque dicha segmentación abarca a la industria completa y, además de que contemplamos empresas y negocios de distintos tamaños y envergaduras, solo una fracción de los mismos tienen la necesidad específica de una válvula sanitaria. A su vez, estas compañías suelen adquirir estas válvulas sanitarias en general al inaugurar o remodelar sus plantas y en una menor medida por mantenimiento. Las empresas que no tengan necesidades sanitarias optarán por válvulas genéricas o de otros materiales y aquellas empresas medianas a grandes que sí necesitarán de soluciones en acero inoxidable podrían llegar a comprar entre 10 a 20 válvulas por instalación, o incluso mas.

Reanudando el análisis del mercado meta, tomamos en cuenta que es un mercado ampliamente dominado por la empresa Famiq, la cual se estima que posee mas del 50% de dicho mercado. Además, también contemplamos que competiremos con empresas más pequeñas que cubren el resto del mercado. Con esto en cuenta, consideramos que nuestras ventajas competitivas son suficientes para apuntar a dominar un 5% de este mercado en los próximos 5 años.

Esta proyección representa un volumen total de aproximadamente 3.700 válvulas sanitarias, que buscamos vender en ese período quinquenal. Esta estimación se alinea con el análisis previo, en el que identificamos que la necesidad de compra de este tipo de válvulas responde a decisiones de inversión de mediano y largo plazo, y no a ciclos de reposición frecuentes. Entonces, la cantidad a producir anualmente en estado de régimen será de aproximadamente 800 válvulas.

Considerando que durante el primer año nos encontraremos en una etapa de puesta en marcha, estimamos que la producción alcanzará un 50% del nivel previsto en régimen. Por lo tanto, la producción en ese período será de 400 válvulas.

Con el precio definido en el apartado previo, es decir, $100.000 por válvula, se obtiene el siguiente plan de ventas:
{| class="wikitable"
|+
!Año
!0
!1
!2
!3
!4
!5
!n
|-
|Cantidades
|0 unidades
|400 unidades
|800 unidades
|800 unidades
|800 unidades
|800 unidades
|800 unidades
|-
|Ingresos
|$0
|$40.000.000
|$80.000.000
|$80.000.000
|$80.000.000
|$80.000.000
|$80.000.000
|}
[[Archivo:Plan de Ventas Corregido V2.png|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Plan de ventas para un período inicial de 5 años.]]

Archivo:Plan de Ventas Corregido V2.png

2025-05-07T22:08:02Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Plan de Ventas Corregido V2

Archivo:Market Share Valvulas Mariposa.png

2025-05-07T22:05:43Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Market Share Valvulas Mariposa

Archivo:Plan de Ventas Corregido.png

2025-05-07T21:59:27Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría:

Plan de Ventas Corregido

2025/Grupo6/DimensionamientoComercial

2025-05-07T21:51:35Z

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría: Corregido Plan de Ventas

== Definición del Proyecto ==
El proyecto de inversión se basará en la fabricación de válvulas de acero inoxidable. Este tipo de válvulas se utiliza comúnmente en industrias alimenticias, farmacéuticas, químicas, petroquímicas y de bebidas.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

==== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo. ====
Crecimiento decreciente del PBI

Según informes del Fondo Monetario Internacional de principios de este año, se proyecta un crecimiento global del PBI del 3,3% tanto para 2025 como para 2026, lo cual es un número inferior al promedio histórico de los últimos 25 años, que es del 3,7%. Además, se espera que la inflación a nivel mundial se reduzca a 4,2% en 2025 y a 3,5% en 2026, convergiendo a valores similares a los de las economías avanzadas en lugar de las de mercados emergentes.<ref>https://www.imf.org/en/Publications/WEO/Issues/2025/01/17/world-economic-outlook-update-january-2025?cid=ca-com-homepage</ref>
[[Archivo:World-economic-outlook-update-january-2025-growth-projections-charts.jpg|centro|miniaturadeimagen|500x500px|Proyección del FMI del crecimiento económico para los próximos dos años.]]
Sin embargo, este mismo informe ya advertía sobre las posibles disrupciones en estos pronósticos debido a la incertidumbre sobre las políticas económicas y fiscales del recién asumido gobierno de Estados Unidos.

Políticas arancelarias

El gobierno de Estados Unidos anunció, el 2 de abril del 2025, la aplicación de aranceles recíprocos a todos sus socios comerciales, lo cual generó grandes disturbios y movimientos en los mercados internacionales y pone en jaque el modelo de negocio de muchas empresas y países del mundo y sus cadenas de suministro. El propio FMI, advierte sobre las implicaciones de esta política proteccionista adoptada por Estados Unidos y, si bien sus efectos exactos sobre el crecimiento económico aún no han sido analizados, se teme que se frene aún más un crecimiento económico que ya se proyectaba débil.

Nuevo gobierno argentino

En paralelo, la economía argentina muestra signos de recuperación tras años de inestabilidad. El FMI proyecta un crecimiento del PBI del 5% para este año, impulsado por sectores como la agricultura, la energía y la minería, apoyados en la estabilidad macroeconómica tras eliminar el déficit fiscal, reducir la inflación y lograr nuevas legislaciones favorables a los negocios.

Tras una serie de negociaciones y luego de ser aprobado en el Congreso, el gobierno argentino oficializó un préstamo de 20.000 millones de dólares con el FMI<ref>[https://www.reuters.com/latam/negocio/MC3QRSUEUBPQZI6OVAX6ZXMHS4-2025-04-09/? https://www.reuters.com/latam/negocio/MC3QRSUEUBPQZI6OVAX6ZXMHS4-2025-04-09/?]</ref>, lo cual le otorga los medios al gobierno para, en un año de elecciones legislativas, mantener la prudencia fiscal y sostener la estabilidad cambiaria, en pos de reforzar los activos del BCRA y avanzar hacia una salida del cepo cambiario, lo cual se configuraría como un nuevo motor para la reactivación económica, aunque con el desafío cambiario que representará el aumento de las importaciones y el difícil acceso al crédito internacional a tasas razonables debido al alto riesgo país.

Otro factor macroeconómico relevante es el intenso aumento en las importaciones que se ha visto en el país en los últimos años. Las importaciones de bienes de capital han aumentado un 52,8%. Esto se ha debido a las medidas tomadas por el actual gobierno, que ha facilitado la importación eliminando impuestos y facilitando los trámites para impulsar la economía.

==== Estructura del Sector Industrial. Evolución Histórica de la Actividad. ====
El orígen de las válvulas mariposa se remonta al siglo XVIII, en contexto de la Revolución Industrial, aunque comenzaron a utilizarse masivamente en gran parte de las industrias del mundo durante el siglo XX debido a que representaban una alternativa más liviana y económica frente a las válvulas de compuerta o de bola y debido a la masificación del uso del acero inoxidable en reemplazo de los antiguos materiales como el hierro fundido, el bronce y el latón, que eran menos resistentes a la corrosión.

Ya en el siglo XXI, comenzó a normalizarse la automatización del accionamiento de las válvulas y se desarrollaron nuevas tecnologías que permiten optimizar el sellado de las mismas, reduciendo pérdidas y otorgando mejoras en el control de los fluidos. Hoy en día, gracias a la industria 4.0, existen herramientas de simulación como la dinámica de fluidos computacional, que perfeccionan el uso de las válvulas, logrando modelos más eficientes y adaptables a distintos tipos de industrias.

Si bien mundialmente existen grandes jugadores dedicados a la fabricación y comercialización de este tipo de válvulas, cómo Emerson, Flowserve o KSB; en Argentina, y en Latinoamérica en general, el sector está dominado por numerosas PYMES metalmecánicas que compiten entre sí buscando diferenciarse por precio, clase y personalización. A nivel local, se pueden mencionar empresas como Famiq, Jeklo, Swiss Fittings y Genebre, entre muchas otras. Si nos centramos solamente en las válvulas sanitarias de acero inoxidable, podemos asegurar que el lider por diferencia es Famiq, concentrando mas del 50% del mercado. El gran problema que posee este sector en el país es la dependencia directa de insumos importados, principalmente del acero inoxidable, proveniente en mayor parte de China y de India.
[[Archivo:Industrial-valve-market-2025-2034.png|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Forecast del mercado de válvulas industriales para el período 2025-2034]]
A nivel global, se estima que el mercado de válvulas industriales posee un valor de 75.900 millones de dólares, y se espera que alcance los 142.600 millones de dólares para 2034, logrando una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 6,6% entre 2025 y 2034<ref>https://www.gminsights.com/es/industry-analysis/industrial-valve-market</ref>.

Si bien no hay informes ni proyecciones sobre el crecimiento del mercado de válvulas industriales en la argentina, la existencia de amplio know-how local y las expectativas de crecimiento de la industria petroquímica y alimenticia son drivers para creer que el país acompañará la tendencia global.

== Identificación del Negocio ==

==== Definición del Negocio ====
El negocio propuesto consiste en la fabricación y comercialización de válvulas mariposa sanitarias de acero inoxidable. Nuestro objetivo es ingresar al mercado abasteciendo a industrias alimenticias, farmacéuticas, químicas, petroquímicas y de bebidas.

Se ofrecerán válvulas construidas en acero inoxidable AISI 304 y 316, en diámetros que van desde 1” hasta 6”.

El objetivo principal es desarrollar un negocio rentable y sostenible, basado en la comercialización de un producto de alta calidad y con prestaciones diferenciadas.

==== Oportunidades y Amenazas ====

===== Oportunidades =====
* Crecimiento proyectado del PBI nacional del 5% apoyado principalmente en las industrias petroquímicas, energéticas y alimenticias, que buscarán invertir en infraestructura.
* Incremento de la demanda de componentes sanitarios en acero inoxidable por regulaciones sanitarias y requerimientos más estrictos.
* Fabricar localmente puede ser una ventaja competitiva frente a las válvulas importadas si se garantiza calidad y entrega rápida.
* Existen líneas de crédito y subsidios para fomentar proyectos productivos industriales.
* Muchas empresas compran válvulas pero no reciben asesoramiento ni soporte postventa.
* En el mundo se está adoptando cada vez más el uso de IA y de sistemas de análisis de datos para optimizar procesos industriales. Esta tendencia impulsa el desarrollo de plantas más automatizadas, higiénicas, seguras y eficientes.
* El mercado potencial es muy amplio e incluye a empresas tanto a empresas pequeñas como a empresas de gran envergadura.

===== Amenazas =====
* La industria nacional cuenta con una alta presión impositiva y el país posee un historial de inestabilidad política y económica que puede traducirse en trabas como las restricciones a las importaciones y la volatilidad cambiaria.
* La materia prima es totalmente importada ya que el acero inoxidable no se produce en la Argentina. La cadena de abastecimiento es crítica y está sujeta a las políticas gubernamentales respecto a las importaciones.
* El mercado proveedor está altamente fragmentado, con presencia de numerosos actores, lo que intensifica la competencia y puede presionar los márgenes de beneficio.
* Proveedores internacionales, principalmente asiáticos, que se suman a la competencia a partir de las desregulaciones encaradas por el gobierno nacional hacia la exportación de insumos industriales.
* Altas barreras técnicas y certificaciones exigidas para introducirse al mercado.
* Hoy en día la capacidad instalada del sector en la argentina se encuentra en torno al 53%, por lo que los competidores tienen mucha capacidad de responder ante un aumento de la demanda<ref>https://www.dataclave.com.ar/en-general/la-produccion-metalurgica-cayo-un-12-1--en-2024--con-retrocesos-en-todas-las-provincias_a6785209b3668d1acc025a0bb</ref>.
* Preferencia por marcas conocidas, ya que muchas empresas valoran el “track record” de proveedores históricos, y puede ser difícil romper esa barrera al inicio.

==== Factores Clave del Éxito ====
Nuestro objetivo es que el valor que ofrecemos se convierta en la identidad misma de nuestra marca y así lograr posicionarnos como un proveedor nacional confiable. Para esto, consideramos estos factores clave:

* Elevada calidad en el producto final y cumplimiento de normativas y certificaciones.
* Un diseño higiénico y desmontable, vital para los sectores alimentarios y farmacéuticos.
* Relación directa con clientes para lograr alta satisfacción y mantener una buena imagen, fidelizando ingresos.
* Eficacia en nuestros procesos y eficiencia en el consumo de recursos para reducir los costos.
* Flexibilidad productiva para atender lotes de diferentes tamaños y personalizados.
* Tener stock rápido y variedad de tamaños más usados con entregas en 24/48 hs para clientes industriales que no pueden esperar.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===
[[Archivo:VALVULA-2V-MARIPOSA-MECANIZADA-P S-MANETA-INOX-MP-281E-1.jpg|miniaturadeimagen|Válvula mariposa de dos vías de acero inoxidable con accionamiento manual.]]

==== Descripción ====
El producto a desarrollar durante el proyecto serán válvulas mariposas sanitarias de dos vías, de acero inoxidable y mecanizadas, para uso con fluidos industriales de baja y media presión (hasta 12 kgf/cm2) con accionamiento manual.

Su función es abrir, regular o cerrar un circuito de fluido. Este tipo de válvulas funciona mediante una manija conectada a un disco de igual diámetro que la boca, el cuál interrumpe el flujo cuando se encuentra en posición de cierre. Mediante la manija, se puede desplazar dicho disco 90 grados para abrir la válvula por completo, o se puede optar por posiciones intermedias para regular el flujo según la necesidad.

Se fabricarán válvulas de 1” a 6” de diámetro, existiendo la posibilidad de adaptar las medidas a algunas incluso de mayor tamaño según la necesidad de los clientes.

==== Nombre según denominación corriente ====
Válvula mariposa sanitaria de dos vías de acero inoxidable con accionamiento manual.

==== Importancia de Marcas ====
La marca juega un rol clave como indicador de confiabilidad, durabilidad y soporte técnico, lo que condiciona fuertemente la decisión de compra. Es por esta misma razón que queremos hacer especial énfasis en lograr un buen posicionamiento de marca a través de la relación directa con los clientes y la evidencia de la calidad de nuestros productos.

Nuestra marca se llamará Valvex, y su imagotipo será el siguiente:
[[Archivo:Valvex.jpg|centro|miniaturadeimagen|500x500px|Imagotipo de Valvex]]

==== Normas y nivel de calidad ====
Según el reglamento técnico de válvulas industriales implementado por la Secretaría de Comercio Interior de la Nación<ref>https://www.fundidores.org.ar/wp-content/uploads/2019/05/IMPLEMETACION-TECNICA.pdf</ref>, las principales normas que se deben cumplir para comercializar nuestros productos son:

* '''API 609''': establece los requisitos de diseño, fabricación y pruebas para válvulas de mariposa. Estas válvulas están diseñadas para instalarse entre bridas ANSI, con diferentes tipos de conexión como lug, wafer y bridadas. La norma cubre aspectos como la resistencia a la presión y temperatura y los materiales de construcción.
* '''API 598''': establece las normas para la inspección y prueba de válvulas, incluyendo requisitos de fuga y clasificación. Abarca una amplia gama de tipos de válvulas y se utiliza en diversos sectores industriales, especialmente en el petróleo y el gas.
* Espesores mínimos de acuerdo a '''ASME B 16.34''' o '''EN 12.516-1'''.

Además, existen otras normas que, si bien no son mencionadas por la secretaría de comercio, igualmente debemos tener en cuenta:

* '''ISO 5208''': establece requisitos de pruebas de presion para válvulas metálicas.
* '''ISO 14313''': especifica requerimientos y recomendaciones para el diseño, producción y prueba de válvulas para la industria del petróleo y el gas natural.
* '''ISO 10497''': detalla los requisitos para el ensayo de fuego para válvulas.
* '''ISO 15510''': lista las composiciones químicas del acero inoxidable basándose en los acuerdos existentes en las normas ISO, ASTM, EN, JIS, y GB.
* '''ISO 7005''': establece especificaciones normalizadas para bridas de tuberías para aplicaciones industriales.
* '''ISO 5211''': establece requisitos y dimensiones para la fijación de actuadores de válvulas.

==== Subproductos y desperdicios ====
El principal desperdicio de nuestro proyecto serán las virutas del acero provenientes del proceso de mecanizado del cuerpo de las válvulas así como también los recortes del acero bruto al inicio del proceso. El tratamiento que se dará a este desperdició consistirá en su recolección y venta como chatarra de acero inoxidable a centros de reciclaje. También es posible analizar una alianza con alguna empresa de fundición que pueda reutilizar directamente el material.

Algunas de las empresas dedicadas a procesar chatarra de acero son: Chatarra Inoxidable, Recimet S.A, San Andrés Compra de Chatarra y Metales e ISAMETAL.

También tendremos otros desperdicios de carácter secundario como los aceites y lubricantes utilizados en las máquinas, que serán recolectados en bidones certificados para luego ser entregados a una empresa habilitada para el tratamiento o reciclado de los mismos.

Por último, también tendremos desperdicio de agua utilizada en los lavados y limpiezas de las válvulas. Esta será recolectada y enviada a plantas de tratamiento.

==== Usos y características de los bienes ====
Las válvulas mariposa de acero inoxidable se utilizan para regular o interrumpir el flujo de líquidos y gases en sistemas de tuberías industriales, más específicamente en instalaciones con requerimientos sanitarios. Son ampliamente empleadas en la industria alimenticia, farmacéutica, química, petroquímica y en menor medida en otras industrias.

Las características de nuestras válvulas serán:

* Están fabricadas en acero inoxidable AISI 304 o 316, que aporta alta resistencia a la corrosión, durabilidad y bajo mantenimiento.
* Aptas para uso con productos agresivos o sanitarios.
* Poseen un pulido especial que evita el depósito de residuos en los poros de la superficie de la válvula que puedan contaminar otros fluidos.
* Diámetros comerciales: de 1” a 6”, cubriendo la gama más demandada en plantas industriales.
* Cierre rápido y seguro, operado por manija y adaptables al uso de un actuador neumático para su automatización.

==== Destino de los bienes ====
Nuestros productos son considerados bienes de capital, ya que forman parte de los activos fijos utilizados en los procesos productivos de diversas industrias. No son consumidas directamente, sino que se integran en instalaciones industriales para controlar el flujo de fluidos en sistemas de conducción. Por lo tanto, su destino principal es el uso industrial, donde cumplen una función técnica muy importante en las operaciones de planta.

Buscaremos cubrir parte de la demanda de todos los sectores industriales mencionados, aprovechando la versatilidad, confiabilidad y calidad de nuestras válvulas. La comercialización será del tipo B2B (Business to Business), con el objetivo de construir relaciones sólidas y fomentar la lealtad de nuestros clientes hacia la marca.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado consumidor potencial está compuesto principalmente por empresas e industrias que requieren soluciones de conducción y control de fluidos. Este tipo de cliente busca productos confiables, duraderos, con alta resistencia a la corrosión y adecuados a normativas sanitarias o de seguridad, según el sector.

Según los resultados del Censo Nacional Económico 2020-2021<ref>https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/economia/cne_2020_2021_resultados_provisorios.pdf</ref>, en la Argentina existen unas 349.269 empresas y organizaciones registradas, concentradas mayoritariamente en las provincias de Buenos Aires, Santa Fe y Córdoba, y a las que podríamos considerar como nuestro mercado potencial.
[[Archivo:Empresas y organizaciones y empleo asociado, por grupo de actividad.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px|Empresas y organizaciones y empleo asociado, por grupo de actividad. Fuente: INDEC]]

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
Sin embargo, considerando la solución que ofrece nuestro producto, vamos a realizar una segmentación más profunda para definir nuestro mercado meta.

Si bien existe necesidad de utilización de válvulas para control de fluidos en prácticamente toda industria, los principales consumidores de nuestras válvulas de alta precisión y de acero inoxidable se concentrarán en las industrias químicas, petroquímicas, químicas y farmacéuticas, y también en plantas de procesamiento de alimentos y bebidas y parte del sector energético y del procesamiento de agua y energía, tal como mencionamos al definir inicialmente nuestro proyecto.

Según el mismo Censo Nacional Económico, del total de empresas registradas en el país, el 9,9% corresponde a la industria de la agricultura, ganadería, caza, silvicultura y pesca, el 10,4% a la industria manufacturera y un 0,9% a la minería, agua y electricidad, con lo que con esos números esperamos cubrir nuestro mercado meta.

Asimismo, también encontramos la información para clasificar dichas empresas según sus tamaños. La metodología utilizada para la clasificación considera microempresas a aquellas que poseen entre 0 y 9 empleados, pequeñas a las que poseen entre 10 y 49 empleados, medianas entre 50 y 199 y grandes más de 200.
[[Archivo:Participación de las empresas y organizaciones por tamaño, según tipo de actividad.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px|Participación de las empresas y organizaciones por tamaño, según tipo de actividad. Fuente: INDEC]]
A partir de esta información, podemos armar un cuadro donde se pueda ver perfectamente segmentado nuestro mercado meta:
[[Archivo:Participación porcentual y unitaria de empresas y organizaciones de los sectores A, B, C, D y E.png|centro|miniaturadeimagen|800x800px|Participación porcentual y unitaria de empresas y organizaciones de los sectores A, B, C, D y E. Fuente: INDEC]]
Dentro de estos segmentos, las grandes empresas representan la menor porción de los consumidores del producto pero a su vez son las de mayor volumen de compra y, por otro lado, las pymes representan la porción mayor y más distribuída, aunque con volúmenes de compra menores.

==== Influencia de Compra. ====
Los factores más determinantes en la decisión de compra para el cliente son:

* Propiedades del pulido.
* Durabilidad y vida útil del producto.
* Calidad del material.
* Resistencia a la corrosión.
* Cumplimiento de certificaciones.
* Precio competitivo.
* Reputación y confiabilidad del proveedor.
* Disponibilidad inmediata y plazos de entrega reducidos.
* Asistencia Técnica y postventa.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica. ====
Es difícil identificar una estacionalidad marcada en el mercado de insumos industriales. Sin embargo, la mayor parte de los pedidos responden a mantenimiento programado y a la renovación o construcción de nuevas instalaciones.

En general, las paradas por mantenimiento y las renovaciones de infraestructura y maquinaria suelen realizarse en los meses previos a las campañas más fuertes, por lo que es posible estimar que la demanda se comportará de manera inversamente proporcional a la de los bienes de consumo masivo, que, por ejemplo aumentan sus ventas durante las festividades y luego registran una disminución durante los meses de vacaciones. Partiendo de la misma lógica, las empresas suelen programar sus paradas por mantenimiento durante enero-febrero, por lo que es posible esperar un incremento de la demanda de nuestros productos durante esos mismos meses.

Además, en el invierno, el aumento en el consumo de calefacción puede incrementar la demanda de válvulas en sistemas de calefacción, mientras que en verano, el uso intensivo de aire acondicionado también puede influir en la demanda.

En cuanto a la evolución histórica del sector, tras una caída sostenida durante los últimos 5 a 10 años, en contexto de la recesión local e incluso con la Pandemia del COVID de por medio, actualmente se espera que el sector de los insumos industriales vuelva a crecer de la mano con el esperado crecimiento de la industria local en su totalidad, especialmente recordando las proyecciones de crecimiento en torno al 5% del PBI para este 2025.

La Argentina es un país con amplio know-how para la producción de insumos industriales, y posee una importante capacidad instalada que hoy en día se encuentra ociosa luego de un largo período de recesión que alcanzó su punto máximo durante el primer semestre del 2024.

=== Análisis del Mercado Competidor. ===

==== Características y Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
El mercado argentino de válvulas de mariposa está compuesto por varias empresas, tanto locales como internacionales. En líneas generales, la mayor parte de la presencia en el mercado local corresponde a empresas nacionales, generalmente PYMEs, mientras que las empresas multinacionales son principalmente importadoras que traen el producto desde Europa, China, y Brasil. Estas últimas compiten siendo proveedores de grandes proyectos y empresas con gran exigencia tanto en prestaciones como en cumplimiento de normas.

Podemos tipificar al mercado competidor según cuatro criterios:

* Por solución/tecnología: válvulas mariposa, válvulas de compuerta, válvulas de bola, válvulas de diafragma, válvulas de apriete, válvulas de retención, válvulas de espiral y válvulas de globo.
* Materiales: acero inoxidable, polímero, acero al carbono recubiertas con pintura epoxi, latón, bronce.
* Por industria a la que abastecen: petroquímica, química, alimenticia, farmacéutica, tratamiento de aguas, minería, etc.
* Por origen: productores locales e importadores.

Algunos de los nombres más importantes en el mercado de válvulas industriales en el país son:

* [https://www.genebre.com.ar/valvulas-mariposas GENEBRE]: empresa española que posee una fuerte presencia en el mercado argentino a través de distribuidores locales. Ofrece un catálogo completo de válvulas y sistemas para el control de fluidos, destacándose por su diseño y calidad europea.

* [https://www.famiq.com.ar/ Famiq]: es una empresa argentina con más de seis décadas en la industria del acero inoxidable. Su foco principal son los accesorios e insumos industriales, incluyendo válvulas y bombas, integrando soluciones para múltiples sectores industriales. Son los lideres del mercado inoxidable/sanitario, y se estima que poseen mas de un 50% de la cuota de mercado.

* [https://www.spiraxsarco.com/global/es-AR Spirax-Sarco]: perteneciente al grupo Spirax, es un fabricante británico con una amplia trayectoria en el desarrollo de sistemas integrales de gestión de fluidos, principalmente vapor de agua. Ofrecen soluciones de todo tipo, generalmente integradas y automatizadas y poseen representación internacional y una oficina oficial en la Argentina. Además, poseen múltiples certificaciones.

* [https://www.festo.com/ar/es/ Festo]: es una empresa alemana, fundada en 1925, en un principio como fabricante de maquinaria para trabajar madera y luego diversificándose ofreciendo soluciones de todo tipo, incluyendo válvulas, para la automatización de procesos con tecnología neumática. Poseen representación oficial en la argentina.

* [http://www.valtrolsamson.com.ar/ SAMSON]: grupo alemán con sede en Frankfurt dedicado a la producción y comercialización de una amplia gama de productos para medición y regulación así como también modernos sistema de automatización integrados para el manejo de fluidos, gases y vapores. Tienen representación oficial en el país en el parque industrial tortuguitas.

* [https://www.emerson.com/es-ar Emerson]: empresa norteamericana con más de un siglo en el mercado que comercializa sus productos en todo el mundo y que es un centro neurálgico de soluciones tecnológicas a nivel global.

* [https://www.siwo.com.ar/ Siwo]: con más de 45 años en el mercado argentino, se dedica a la fabricación de válvulas mariposa, de retención y esclusas. Se caracteriza por su agilidad en la entrega y por cumplir con normas API y ANSI en su línea de productos.

* [https://valvulasfabrizi.com.ar/ Válvulas Fabrizi]: una empresa histórica del rubro, pionera en fabricar válvulas mariposa en Argentina. Posee la primera válvula mariposa argentina patentada en 1965 por Aldo Fabrizi. Su catálogo incluye soluciones manuales y automatizadas, adaptadas a diversas industrias, con un enfoque fuerte en acero inoxidable.

* [https://www.valvtronic.com/ Valvtronic]: empresa argentina con sede en la ciudad de Mendoza que comercializa soluciones personalizadas para el control de fluidos, incluyendo válvulas, sistemas de control y bombas.

* [https://www.chialvoaceros.com.ar/ Chialvo Aceros:] empresa nacional fundada en la década de 1980 en Sunchales, Provincia de Santa Fe, con la producción de válvulas de acero inoxidable destinadas a industrias lácteas de la zona y que luego se extendió a lo largo del país en busca de nuevos mercados.

* [https://www.construex.com.ar/exhibidores/valvulas_balboa Válvulas Balboa]: opera desde Buenos Aires y se especializa en la fabricación y reparación de válvulas industriales metálicas. Se enfoca en la trazabilidad y el cumplimiento de normas internacionales, apuntando a industrias exigentes como la del gas y el petróleo.

Partiendo de este breve estudio, podemos definir que el mercado de válvulas industriales en general es uno donde la competencia es de nivel medio a alto, pudiendo incluso considerarse un mercado de competencia casi perfecta, donde hay muchos oferentes sin coordinación ni acartelamiento entre ellos aunque existe cierta autolimitación en precios. Si se reduce el mercado a los productos sanitarios, allí nos encontramos con un contexto un poco diferente, donde Famiq se configura como el lider del mercado y posee una cuota muy grande del mismo.

Sin embargo, debido a las características propias del producto, el cual requiere el cumplimiento de múltiples certificaciones, hace que sea difícil que los productores más pequeños puedan competir de tú a tú con los grandes jugadores que tienen licitaciones a nivel global con las empresas de envergadura multinacional debido al valor técnico del producto. Las decenas de empresas pequeñas que componen gran parte del mercado suelen dedicarse a abastecer sectores menos exigentes y trabajan con pedidos mas pequeños.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios. ====
En este mercado, los principales factores de diferenciación entre los distintos proveedores se encuentran en la calidad, el origen, el servicio postventa y las certificaciones. Además, en algunos segmentos, el servicio técnico y la entrega rápida es mas valorada que el precio.

De esta manera, podemos identificar a grandes rasgos tres posicionamientos diferentes:

* Marcas globales con reconocimiento internacional y representación local posicionadas como premium que apuntan a ofrecer soluciones integrales y en general automatizadas. En la mayoría de los casos ofrecen productos importados a precios muy elevados y a ellos recurren empresas medianas y grandes para desarrollar proyectos de inversión, ampliación y mejora de instalaciones. Dentro de este grupo encontramos a GENEBRE, Spirax-Sarco, Emerson, Samson y Festo, entre otros.
* Marcas locales con excelente relación calidad-precio, atención personalizada y tiempos de entrega inmediatos. En general, atienden a empresas no tan grandes con presupuestos y requerimientos menores o a empresas grandes de origen nacional y también responden a necesidades de mantenimiento y reemplazo programados que requieren respuestas rápidas y no pueden esperar a importaciones. Dentro de este grupo encontramos a Famiq, Válvulas Balboa, Valvtronic, Válvulas Fabrizi y Siwo, entre otros.
* Productores genéricos, en su mayoría asiáticos, con escasa reputación, niveles de calidad inferiores y propuestas mucho más económicas.

A partir de esta información y este análisis, construimos la matriz BCG del sector:
[[Archivo:BCG.png|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Matriz BCG del sector manufacturero de válvulas industriales.]]
'''Vacas''': Marcas locales con excelente relación calidad-precio, que tienen buena participación de mercado pero menores tasas de crecimiento.

'''Estrellas''': Marcas con reconocimiento que tienen alta participación de mercado y alta tasa de crecimiento gracias a su participación en grandes proyectos de inversión y su relación como proveedores con otras empresas multinacionales.

'''Perros''': productos genéricos, de menor costo y menor calidad y que no cumplen normas ni requerimientos, generalmente importados en cantidad desde Asia.

En cuanto al estudio de los precios de mercado, tras consultar los catálogos webs de la competencia y con distribuidores especializados como Transitflow<ref>https://transitflow.com.ar/</ref>, observamos los siguientes precios de lista de algunos de nuestros competidores para una válvula de 2”:
[[Archivo:Precios mercado.png|centro|miniaturadeimagen|Precios de válvulas sanitarias de 2" de la competencia.]]
Es decir que el precio promedio se encuentra en torno a los '''ARS 100.000.'''

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores. ====
En cuanto a la relación con los clientes, podemos distinguir tres tipos de relaciones y/o contratos:

* Vínculos técnico-comerciales estrechos en industrias exigentes y con empresas multinacionales, donde en general se trabaja con homologaciones, listas de proveedores aprobados, asistencia técnica, control y trazabilidad, etc.

* En casos de proyectos industriales grandes, se firman contratos marco o acuerdos de suministro con condiciones específicas.

* Para la venta de reposición o ventas menores, la relación es más informal, orientada al servicio y disponibilidad.

En cuanto a la relación con los proveedores, podemos distinguir dos tipos de relaciones:

* Proveedores internacionales, que proveen principalmente la materia prima, es decir, el acero inoxidable, bajo contratos o compras spot.

* Proveedores locales que proveen insumos y materiales secundarios como las juntas de goma, además de empaques y packaging.

En general, las compras a ambos proveedores se hacen por pedidos puntuales, pero es posible establecer contratos a largo plazo y negociar mejores precios asegurando compras mínimas mensuales o trimestrales. Esto es ideal principalmente para la materia prima, ya que al ser importada es más compleja la negociación de condiciones de pago, plazos de entrega, lead times y flexibilidad de volúmenes.

Los principales problemas que se presentan al relacionarse con los proveedores es el aseguramiento de la trazabilidad, de la calidad y las propiedades y características de los materiales, principalmente del acero inoxidable.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materias primas y Semielaborados: ====

* Forja semiterminada, barras y bobinas de Acero inox: Teamco Industries - Frisa Famiq - Provinox
* Manetas: Famiq - Genebre
* Juntas: Sideral - Deniflex

''PODER DE NEGOCIACIÓN:'' BAJO A MODERADO

Es bajo en las grandes empresas exportadoras de acero inoxidable como Teamco y Frisa ya que nuestro volumen de compra no será muy atractivo para estas empresas, aunque existan alternativas americanas y brasileñas y ahora con la nueva política de apertura de fronteras del gobierno también se vuelve mas accesible la posibilidad de importar materiales de asia. Para el caso del mercado de juntas, que son generalmente de EPDM, definimos un poder de negociación medio medio por que hay un numero mayor de proveedores y, por ende, de competencia entre ellos.

==== Proveedores de otros materiales: ====

* Elementos de empaquetado: Casa Bergman - Embalsur

''PODER DE NEGOCIACIÓN:'' ELEVADO

Mercado con amplia oferta a nivel local y existen multiples opciones a la hora de elegir soluciones de embalaje, desde bolsas de polietileno hasta cajas de cartón.

==== Proveedores de equipos: ====

* Máquina de mecanizado automática programable: Hyundai - KIA - Haas Automation
* Pistolas de lavado: Gadnic - Trent
* Brazo robot para soldado y pulido: Fanuc - Robot-Ik - Teknix
* Sierra Sinfin para corte de barras: Cutmac - Bigger

''PODER DE NEGOCIACIÓN:'' BAJO

En lo que respecta a los proveedores de máquinas de mecanizado y brazos robot, la oferta es limitada y la producción local es nula, por lo que se deberá recurrir a importación directa o a través de distrubuidores o importadores. Además, son máquinas muy costosas y fabricadas por empresas grandes con clientes importantes y nula presidisposición a la negociación.

''PODER DE NEGOCIACIÓN:'' MEDIO-ALTO

Respecto a proveedores de máquinas e instrumentos con una mayor oferta en el mercado como las pistolas de lavado y la sierra sinfin.

==== Proveedores de servicios: ====

* Limpieza de la planta: Ecoassist - Limptech
* Servicios de logística: TASA Logística - Grupo Cargo

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los productos sustitutos principales serán las válvulas de aplicación industrial que se fabrican con otros materiales y/o cuentan con otro mecanismo de funcionamiento.

En cuanto al mecanismo de funcionamiento de las válvulas mariposa, pueden ser reemplazadas por las siguientes:

* Válvulas de bola.
* Válvulas de globo.
* Válvulas de diafragma.
* Válvulas de compuerta.
* Válvulas de aguja.
* Válvulas de pistón.
* Válvula plug.

Las válvulas mariposas cuentan con un mecanismo más sencillo de utilizar que las mencionadas, por lo que tiene una operación más rápida. Además, al tener un diseño compacto, permite su instalación en espacios y diámetros más pequeños, y su montaje y su desmontaje es fácil y rápido.

En cuanto a los materiales de fabricación, además del acero inoxidable, las válvulas mariposas también pueden ser fabricadas de otros materiales::

* Hierro fundido o hierro dúctil, recubiertas con pintura epoxi.
* Acero al carbono recubiertas con pintura epoxi.
* Bronce o latón.
* Polímero (generalmente polipropileno y PVC).
* Cerámicos.

Sin embargo, la solución del acero inoxidable tiene, gracias a su pulido, una aplicación sanitaria, que ninguno de estos otros materiales puede suplir. Además, el material es mas resistente, pudiendo soportar hasta 12 kilogramos de presión.

=== Análisis de Productos Complementarios ===
Los productos complementarios principales para las válvulas mariposa son:

* Actuadores neumáticos o eléctricos: automatizan la apertura y cierre de la válvula.
* Bridas y accesorios de conexión.
* Tuberías o cañerías compatibles con el acero inoxidable.
* Filtros: se colocan antes de la válvula para evitar que ingresen impurezas.
* Instrumentos de medición y de control.

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
Algunas de las características que son barreras de entrada para comercializar e ingresar al mercado de las válvulas son:

* Alta inversión inicial necesaria en maquinaria e instalaciones.
* Aplicación de requisitos técnicos o cumplimiento de normas y certificaciones en el producto especialmente necesarias para poder acceder a clientes grandes.
* Dificultad para acceder a canales de distribución debido a la alta fidelidad del cliente hacia sus proveedores técnicos, que hace que el cambio de proveedor por parte del cliente es más complicado.
* Mercado con competencia fuerte y complejidad para lograr penetración, con un actor, Famiq, que domina el sector con mas del 50% del mercado.
* Complejidad técnica del producto, ya que exige mucha ingeniería de diseño.
* Barreras arancelarias para importar insumos.

En cuanto a las barreras de salida, las cuales fuerzan a permanecer a la empresa en el mercado:

* Alta inversión en activos no recuperables, ya que las máquinas dificilmente puedan reutilizarse en otros productos diferentes.
* Compromisos con los clientes debido a la fidelización que hay en el mercado y el establecimiento de relaciones contractuales a largo plazo.
* Desarme y desmontaje costoso de la infraestructura e instalación.
* Stock específico dificil de liquidar.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

==== Producto ====
Como se observa en la figura, la válvula mariposa se compone de 6 elementos principales:
[[Archivo:Valvluas.png|centro|marco|Ilustración de la válvula con sus elementos principales indicadas]]

* '''A:''' Maneta (permite cerrar o abrir la válvula).
* '''B:''' Vástago (eje que acciona el mecanismo de apertura y cierre).
* '''C:''' Junta tórica (evita fugas).
* '''D:''' Junta asiento de la válvula (asegura hermeticidad en posición de cierre).
* '''E:''' Clapeta o disco (es la pieza que impide o permite el flujo, se rota por medio de la maneta y el eje del vástago).
* '''F:''' Cuerpo de la válvula.

Luego, podemos definir los tres niveles de producto:

* '''Básico:''' Válvula que ayuda a controlar los fluidos que circulan por tuberías. Se utiliza para abrir, cerrar o regular el paso de los mismos.
* '''Real:''' Válvula de cuerpo y disco de acero inoxidable, con pulido especial de grado sanitario, de accionamiento manual, adaptable a actuadores con cumplimiento de normas internacionales
* '''Aumentado:''' Garantía con reemplazo sin cargo hasta 6 meses después de la entrega, atención al cliente, asesoramiento personalizado, manual de instrucciones y mantenimiento. Además, el diseño es compatible con actuadores automáticos. La empresa contará con representantes que irán a visitar las instalaciones de las empresas que requieran asesoramiento técnico.

En lo que respecta al ancho de línea, ofreceremos un solo producto general, el cual son las válvulas mariposa. La longitud se basará en los diámetros que comercializamos y no tendremos profundidad ya que los modelos no varían según color o prestaciones esenciales.

El producto ofrece una solución que permite controlar de forma segura y precisa el flujo de un fluído en un entorno que requiere alta higiene y evitar el deposito de particulas y restos de fluidos no deseados en los poros de la válvula.

Se empaquetarán individualmente o varias en conjunto en cajas de cartón con sostenes de espuma y papel de burbuja para proteger al producto. La caja se etiquetará con la información técnica (diámetro, material, calidad, etc) y física (dimensiones, peso) junto con el logo de la empresa.

==== Plaza ====
En cuanto a los canales de venta, la empresa contará con una página web, en la que se hará venta online de los productos. Mediante esta página, tanto compradores minoristas como grandes empresas podrán acceder al catálogo de productos y precios y adquirirlos directamente, o solicitar asesoramiento.

Contaremos con un sector de vendedores al teléfono para que los clientes puedan solicitar asesoramiento a la hora de elegir una válvula y cerrar la venta. Este medio de venta directa será efectivo a la hora de establecer vínculos con los adquirentes. Asimismo, los vendedores también tendrán los medios para poder ir a visitar a los clientes y ofrecerles asesoramiento in situ.

También se contará con un pequeño showroom en planta, para que los clientes interesados puedan ver los productos presencialmente al visitarnos.

Ambos canales son de nivel 0. Optamos por esto ya que se trata de un bien especializado y de uso industrial; por lo que un nivel con contacto directo con la empresa nos favorecerá a la hora de asesorar y establecer relaciones de valor con el cliente.

También se contará con la posibilidad de ofrecer nuestros productos a través de distribuidores especializados, como es el caso de Flowserve, por lo que ese sería nuestro canal de nivel 1.

Para llegar a los clientes, utilizaremos empresas de transportes que ayudan en el proceso de distribución del producto hacía los mismos, siendo la misma una logística de salida tercerizada. Se usará al mismo proveedor para disponer de una logística inversa, en caso de que el cliente reciba el producto que con fallas de producción.

La planta contará con un almacén con estanterías convencionales para alojar el stock de producto terminado. Elegimos esta estructura ya que las válvulas se guardarán en grupo dentro de cajas y no requieren ningún tipo de condición especial. Contaremos con las herramientas como zorras y transelevadores para manipular las cargas y llevarlas a los vehículos de transporte, que tendrán su debida entrada al almacén para facilitar la preparación del pedido.

El plan de fabricación se basará principalmente en las instrucciones del área de planificación y no en base a los pedidos. Esto nos permitirá trabajar con stocks de PT debidamente planificados y poder ofrecer entrega rápida a nuestros clientes.

==== Promoción ====
El mensaje que definiremos para atraer compradores será uno que transmita calidad, precisión y confiabilidad. Para ello, usaremos un lenguaje que sea tanto técnicamente preciso pero a la vez elocuente y fácil de entender. Esto va en línea con nuestro mercado meta, que serán mayormente personas técnicas que quieren mensajes claros y sin rodeos. Esto definirá un tipo de publicidad informativo.

El principal canal de promoción será através de participación con stands en ferias y exposiciones donde podamos acercarnos y darnos a conocer a nuestros potenciales clientes. Una de las ferias más importantes en Argentina es la [https://www.fimaqh.com/ FIMAQH] (Feria Internacional de la Máquina-Herramienta y Tecnologías para la Producción) que suele realizarse en el predio La Rural.

Otro medio importante será la promción en revistas especializadas. También apostaremos por carteles en la ruta en zonas industriales, donde se generará una mayor visibilidad de la marca.

También se realzarán visitas a plantas de clientes potenciales buscando conseguir reuniones técnicas con ingenieros de procesos y las áreas de compras.

Se contará con una pagina web desarrollada a medida donde se expondrán los catálogos y fichas tecnicas de nuestros productos y además se publicarán videos explicativos del funcionamiento y la instalación de las válvulas. También se usará publicidad segmentada en LinkedIn Ads o en Google Ads, buscando resaltar nuestra marca ante la busqueda por nombre de nuestro producto o palabras relacionadas. En adición, agregamos la presencia en sitios web especializados en accesorios industriales como [https://revistametalmecanica.com/ revistametalmecanica.com] y [https://soloindustria.com/ soloindustria.com]. Estos son sitios con una gran llegada que muestra posibles proveedores según el producto.

==== Precio ====
En base al estudio e investigación del mercado competidor realizado en el apartado correspondiente, identificamos que, en el mercado actual, tomando como referencia la válvula de 2 pulgadas de diámetro al considerarla el producto mas representativo, el precio promedio del producto se encuentra en torno a los ARS $110.000.

Decidimos adoptar una estrategia de fijación de precios basada en el valor percibido, pero sacrificando un poco de margen con el objetivo de alcanzar una mayor penetración en un mercado altamente competitivo y donde hay un lider claro como Famiq.

Apuntamos a realizar un ataque lateral hacia el lider, y para ello utilizaremos como herramienta nuestra diferenciación en la distribución y el asesoramiento personalizado , además de fijar un precio levemente inferior al del lider.

Con esas premisas, decidimos fijar un precio de '''$100.000''' por cada válvula de 2 pulgadas.

Es decir, el valor percibido superará a dicho precio fijado, aunque de manera moderada, lo que permitirá atacar al lider y lograr mayor penetración.

Para adaptarnos a la mayor cantidad de potenciales compradores, implementaremos multiples medios de pago como billeteras virtuales, transferencias, tarjetas de crédito y débito y E-cheqs además de efectivo al contado.

'''Otras estrategias'''

Como tácticas de promoción de ventas; incluimos descuentos por volumen de compra amplio y posibilidad de probar el producto antes de adquirirlo. Estos son dos medios que se ajustan adecuadamente a los beneficios que buscan los potenciales clientes quienes normalmente requerirán un número amplio de válvulas y quieren la tranquilidad de poder controlar la calidad de primera mano.

=== Perfil del cliente y mercado objetivo ===
El enfoque estará dirigido al mercado B2B, ofreciendo los productos a las distintas industrias previamente mencionadas.

Como perfil objetivo, se prioriza llegar a compradores técnicos o decisores de compra que cumplan con las siguientes características:

* Ocupan cargos como ingenieros, gerentes o responsables de producción, procesos o planta.
* Buscan incorporar al proceso productivo productos que cumplan con altos estándares de calidad, características de higiene sanitaria, ofrezcan una larga vida útil y buen rendimiento operativo.

== Plan de Ventas ==
El consumo de válvulas en Argentina ha sido extremadamente variable a lo largo de los años y depende en gran medida del nivel de actividad industrial del país, así como de nuevas inversiones y desarrollos de ingeniería de envergadura. Esto, como se mencionó en el análisis del macroentorno, es muy dependiente de la situación económica y política del país. En general, los fabricantes locales producen a pedido y los distribuidores solo realizan compras cuando sus clientes les manifiestan la necesidad de adquirir insumos. Por estos motivos, resulta sumamente complejo estimar la cantidad de válvulas a vender y elaborar un plan de ventas. Sin embargo, consideramos posible realizar una aproximación basada en los datos obtenidos sobre ventas de distribuidores y tamaños del mercado consumidor.

Hay un gran número de empresas que serían clientes potenciales, aproximadamente unas 73.000, tal como se mencionó en el apartado del estudio del mercado consumidor. Decidimos tomar como base los números en USD del mercado de válvulas industriales a nivel global y a partir de ahí ir reduciendo a un número que se ajuste mejor a nuestro mercado meta:
* Tamaño del mercado de válvulas industriales a nivel global = 82 mil millones USD

* Porción del mercado de américa latina (aproximadamente un 7,34% del mundial) = 6,02 mil millones de USD

Comparando los PBI de los países de américa latina, podemos estimar que la Argentina representa aproximadamente:

* PBI américa latina total = 7,09 billones de USD
* PBI Argentina = 646 mil millones de USD
* Proporción de Argentina respecto a América latina = 9,11%
* Porción de mercado de Argentina = 548.422.000 USD

Según los estudios de mercado de vávulas industriales, aproximadamente un 13,5% de las mismas se tratan de válvulas mariposa. Además, estimamos que aproximadamente un 10% de las válvulas mariposa comercializadas son sanitarias de acero inoxidable. Por lo tanto:

* Mercado Meta = 548.422.000 USD x 0,135 x 0,1 = 7.403.697 USD

Dividiendo este número por el precio promedio de una válvula mariposa sanitaria (el cual es de unos 100 USD) llegamos a

* Mercado Meta = 74.037 válvulas sanitarias

En base a lo segmentado en el mercado de consumidores, habíamos dado con unas 73.988 empresas, lo que resulta en un promedio de 1 válvula por empresa.

Este número puede parecer relativamente bajo pero se explica porque dicha segmentación abarca a la industria completa y, además de que contemplamos empresas y negocios de distintos tamaños y envergaduras, solo una fracción de los mismos tienen la necesidad específica de una válvula sanitaria. A su vez, estas compañías suelen adquirir estas válvulas sanitarias en general al inaugurar o remodelar sus plantas y en una menor medida por mantenimiento. Las empresas que no tengan necesidades sanitarias optarán por válvulas genéricas o de otros materiales y aquellas empresas medianas a grandes que sí necesitarán de soluciones en acero inoxidable podrían llegar a comprar entre 10 a 20 válvulas por instalación, o incluso mas.

Reanudando el análisis del mercado meta, tomamos en cuenta que es un mercado ampliamente dominado por la empresa Famiq, la cual se estima que posee mas del 50% de dicho mercado. Además, también contemplamos que competiremos con empresas más pequeñas que cubren el resto del mercado. Con esto en cuenta, consideramos que nuestras ventajas competitivas son suficientes para apuntar a dominar un 5% de este mercado en los próximos 5 años.

Esta proyección representa un volumen total de aproximadamente 3.700 válvulas sanitarias, que buscamos vender en ese período quinquenal. Esta estimación se alinea con el análisis previo, en el que identificamos que la necesidad de compra de este tipo de válvulas responde a decisiones de inversión de mediano y largo plazo, y no a ciclos de reposición frecuentes. Entonces, la cantidad a producir anualmente en estado de régimen será de aproximadamente 800 válvulas.

Considerando que durante el primer año nos encontraremos en una etapa de puesta en marcha, estimamos que la producción alcanzará un 50% del nivel previsto en régimen. Por lo tanto, la producción en ese período será de 400 válvulas.

Con el precio definido en el apartado previo, es decir, $100.000 por válvula, se obtiene el siguiente plan de ventas:
{| class="wikitable"
|+
!Año
!0
!1
!2
!3
!4
!5
!n
|-
|Cantidades
|0 unidades
|400 unidades
|800 unidades
|800 unidades
|800 unidades
|800 unidades
|800 unidades
|-
|Ventas
|$0
|$40.000.000
|$80.000.000
|$80.000.000
|$80.000.000
|$80.000.000
|$80.000.000
|}
[[Archivo:Plan de ventas válvulas.png|centro|marco|Ilustración del plan de ventas con un horizonte a 5 años, como mínimo.]]