Evaluación de Proyectos - Contribuciones del usuario [es]

2023/Grupo11/DimensionamientoFisico

2023-08-26T23:31:28Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Acondicionamiento del Producto */

== Localización ==
Para la determinación de la localización, se utilizará una matriz de decisión. En la columna de la izquierda se detallan los principales factores a considerar en la decisión de la ubicación. En la primer fila se detallan las posibles opciones para la macro localización de la fábrica. En la segunda columna de describe con un número del 1 al 5 la Importancia Relativa del Factor del Proyecto (IRfp). En el caso de los primeros dos factores se indica la letra I, esto indica que estos factores son impredecibles y en caso de que no alguna alternativa no lo cumpliera, la misma quedaría descartada. En las columnas de Disponibilidad relativa del factor en la alternativa (Drfa) se cuantifica en qué medida se cumple con cada uno de los factores. Luego, al multiplicar estos valores en cada una de las categorías y hacer la sumatoria, se obtiene el puntaje total ponderado de cada una de las alternativas. En este caso, se decide llevar a cabo el proyecto en en el Barrio de Paternal

Los factores a evaluar serán los siguientes:
* Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos: factor determinante, debido a que deberá existir la posibilidad de construir y de tener disponibles los servicios básicos, agua, luz, etc.
* Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles: factor determinante, debido a que se deberán cumplir con los aspectos legales para desarrollar las actividades.
*
* Proximidad a los principales mercados: será extremadamente importante para poder entregar los productos de la forma más rápida y sin tener tantos costos de logística.
*
* Accesibilidad para transporte y logística: será de suma importancia
* Disponibilidad de espacios para expansión futura: ante crecimiento del mercado, es probable que la empresa necesite realizar una expanción de su terreno para poder producir más parches, siendo un factor importante.
* Precio de m2: será importante para la inversión inicial del proyecto.
* Condiciones de seguridad y protección para el personal y las instalaciones: será relevante
{| class="wikitable"
|
|
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Paternal
| colspan="2" rowspan="1" |Parque Industrial Burzaco
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Once
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Flores
| colspan="2" rowspan="1" |Partido de San Martín
|-
|
|IRfp
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|-
|Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos:
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
|Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
|Proximidad a los principales mercados:
|5
|8
|40
|4
|20
|9
|45
|9
|45
|5
|25
|-
|Accesibilidad para transporte y logística
|4
|7
|28
|5
|20
|9
|36
|8
|32
|5
|20
|-
|Disponibilidad de espacios para expansión futura:
|3
|8
|24
|8
|24
|2
|6
|2
|6
|8
|24
|-
|Precio de m2
|3
|7
|21
|8
|24
|3
|9
|5
|15
|7
|21
|-
|Condiciones de seguridad y protección para el personal y las instalaciones
|2
|7
|14
|6
|12
|7
|14
|7
|14
|6
|12
|-
|Total
|
|
|141
|
|114
|
|124
|
|126
|
|116
|}
Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos: Será un factor importante ya que el costo supuesto de realizar las instalaciones de los servicios necesarios podría aumentar radicalmente el costo del proyecto.

Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles: En caso de que no estuviera contemplado por la legislación la posibilidad de realizar este tipo de actividades en la zona, no se podrá hacerlo.

Proximidad a los principales mercados: Factor que tendrá mucha influencia en el costo de y la organización de la distribución de salida de los productos terminados.

Accesibilidad para transporte y logística: El fácil acceso a avenidas, rutas y puertos facilitará la logística de entrada de maquinarias, materias primas e insumos.

Disponibilidad de espacios para expansión futura: Disponibilidad de terrenos próximos a la fábrica que se puedan incorporar ante una eventual expansión por crecimiento de la producción.

Precio de m2: Tendrá una relación directa con el precio final del terreno que se decida usar.

Condiciones de seguridad y protección para el personal y las instalaciones: Es de relevancia que todos los trabajadores y directivos puedan llegar a irse del lugar con tranquilidad además de reducir al mínimo la posibilidad robos a las instalaciones.

== Definición Técnica del Producto ==
El producto a fabricar será parches de lentejuelas, de una medida de 17 x 17 cm2. Serán modelos que puedan variar un poco estas medidas, como se mostrará en el plano a continuación.

=== Planos ===
[[Archivo:Parche.png|no|miniaturadeimagen|755x755px|Plano Parche]]

=== Listado de Materiales (BOM) ===
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''''Ítem'''''
| rowspan="2" |'''''Código'''''
| rowspan="2" |'''''Descripción'''''
| colspan="3" |'''''Nivel'''''
| rowspan="2" |'''''Cantidad'''''
| rowspan="2" |'''''Unidad'''''
| rowspan="2" |'''''Observaciones'''''
|-
|'''''0'''''
|'''''1'''''
|'''''2'''''
|-
|1
|Pa01
|Parche
|X
|
|
|1
|un
|
|-
|2
|Fr01
|Friselina
|
|X
|
|140
|cm2
|
|-
|3
|Le01
|Lentejuela
|
|X
|
|1.500
|un
|
|-
|4
|Hi01
|Hilo
|
|X
|
|4
|metros
|
|-
|5
|Pe01
|Pegamento
|
|X
|
|140
|cm2
|
|-
|6
|Pl01
|Plástico
|
|
|X
|45
|g
|
|}

'''Cálculos para la obtención de cantidades'''
* Se estandarizará el uso de materias primas en función de la cantidad de puntadas que tendrán los parches, 1.500 puntadas / parche.
* Cada lentejuela tiene una dimensión de 0,4 cm x 0,4 cm. Hay 1.500 lentejuelas, una lentejuela por puntada, entonces: 0,16 cm2 x 1.500 = 140 cm2.
* La friselina, la tela donde se bordarán las lentejuelas, va a tener las mismas dimensiones que el parche final, 140 cm2.
* El pegamento se mide por superficie, tendrá entonces la misma superficie de pegamento que de friselina, 140 cm2.
* Tendrá 4 metros aproximados de hilo por parche.
* El peso de una lentejuela es de 0,03 gramos, si se calcula el peso de todas las lentejuelas que tiene un parche, se obtiene el peso del plástico que tendrá el producto. 0,03 g x 1.500 lentejuelas = 45 gramos.

=== Diagrama Arbóreo ===
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-07-02_233121.png|477x477px]]

=== Características del Producto ===
Es importante garantizar que los parches cumplan con un riguroso chequeo de calidad visual. Las puntadas y lentejuelas deben estar colocadas de manera precisa y visualmente atractiva. Se debe evitar la presencia de hilos sueltos o la falta de lentejuelas para asegurar que el diseño sea claro y esté completo, sin ninguna imperfección.

=== Plan de Ensayos ===
Previo al inicio de la producción a gran escala de los parches, se llevará a cabo un proceso de verificación de colores para asegurar una combinación adecuada de lentejuelas, hilos y telas. Esto se realizará mediante el uso de una máquina de prueba de pequeña escala, la cual generará una serie de no más de 5 parches para evaluar visualmente la armonía cromática del conjunto. Esta máquina no formará parte del proceso productivo, sino solo para hacer pruebas de nuevas combinaciones de colores y diseños.

Para llevar a cabo este proceso, se cargará el diseño del producto en la máquina mediante un sistema informático, así como los colores requeridos de lentejuelas e hilos. A continuación, se procederá a la creación de la pequeña serie de parches, que posteriormente será sometida a una evaluación exhaustiva.

La evaluación se centrará en verificar la correcta combinación de colores, asegurando que los hilos y las telas se complementen adecuadamente. En caso de que la combinación sea satisfactoria, se procederá a enviar el diseño a producción y a preparar las máquinas con los insumos necesarios. En caso contrario, se realizarán ajustes en el diseño, como la selección de diferentes colores o su orden, para luego volver a realizar pruebas en la máquina hasta obtener el diseño deseado.

En cuanto a las materias primas, específicamente los rollos de plásticos y la friselina al recibirse pasarán por un método de control de calidad. El mismo constará de dos partes:
* Verificar que el color recibido sea el solicitado, esto se realizará con un control visual.
* Se pesarán para corroborar su peso. Se tendrá el peso teórico, obtenido por un cálculo basado en las siguientes condiciones:
** Largo del rollo de plástico = 60 m
** Espesor del plástico = 3 mm = 0,003 m
** Ancho de la plancha de plástico = 30 cm = 0,3 m
** Peso especifico del plástico = 920 kg/m3
** Formula: '''Peso del rollo de plástico = peso especifico del plástico * Volumen del rollo'''
*** Peso del rollo de plástico = 920 kg/m3 * 0,3 m * 0,003 m * 85 m = '''50 kg'''
** Se medirá con el una balanza el peso de los rollos se comparará con los 50 Kg calculados teóricamente, con un margen de error de 3% en el peso. En caso de que la materia prima se encuentre fuera del rango exigido se devolverá la mercadería.

=== Acondicionamiento del Producto ===
Para el envío de los productos a su destino correspondiente, se procederá a a envolverlos en bandas elásticas en grupos de 20 unidades, lo cual permitirá estandarizar el proceso y contar con una referencia clara de la cantidad enviada, evitando la necesidad de contarlos individualmente. Para pedidos chicos se embolsarán en bolsas de tela personalizadas con el logo de la marca. En caso de solicitar cantidades mayores, se colocarán en cajas de 40 cm x 40 cm, las cuales pueden contener hasta 400 parches cada una.

En el caso de pedidos que sean inferiores a 20 unidades, se procederá a atarlos de la misma manera, pero se anotará la cantidad de unidades enviadas en un papel para identificar dicha venta. En situaciones en las que el pedido sea mayor, pero no sea un múltiplo de 20, se seguirá el mismo procedimiento. Esta modalidad de empaquetado se adoptará debido a que el producto no requiere una distribución especial por motivos de fragilidad o riesgo de roturas.

=== Tratamiento de Desechos ===
Los desechos del proceso productivo de los parches son cuatro. Por un lado los residuos plásticos del picado de lentejuelas y los retazos del enhebrado de hilo en las bordadoras. Ambos residuos son desechados en el contenedor de basura común. Por otro lado, los carreteles de los rollos de plástico e hilo. Estos serán entregados a escuelas del barrios como materiales para manualidades y juegos. Se harán entregas cada dos semanas para evitar el acumulado.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Proceso Productivo ===
# Recepción y control de calidad de materias primas: En primer lugar, se realiza la recepción de todos los materiales necesarios y se realizará un control de calidad de las materias primas que lo requieran, los rollos de plástico y friselina. Verificados sus parámetros se pasará a su almacenamiento.
## El control consistirá en primer lugar de un chequeo visual. Se buscará en este control que el color de los hilos y los rollo de plástico para lentejuelas coincida con el pedido.
## En segundo lugar se procederá a hacer un pesado para verificar que se hayan enviado las cantidades correspondientes ya explicadas en el plan de ensayos.
# Almacenamiento de materias primas: El pegamento y el hilo, que no requieren control de calidad, se almacenan ni bien ingresados, mientras que los rollos de plástico y la friselina se almacenarán luego de finalizado el control de calidad. Se cuenta con un almacén específico para las materias primas e insumos, así como otro almacén destinado a los productos terminados. Esta organización garantiza un proceso eficiente y una correcta gestión de los materiales.
# Preparación de las lentejuelas: El proceso de producción se inicia con la preparación de las lentejuelas. Para ello, se introducen los rollos de plástico de lentejuela en una máquina picadora, la cual se encarga de cortar las tiras y prensarlas para obtener las lentejuelas listas para su uso. Estas lentejuelas son recolectadas y enrolladas, facilitando su manipulación durante el proceso de fabricación.
# Diseño y programación: Simultáneamente, se dedica tiempo a la selección y diseño de los patrones a utilizar. Se realiza una investigación previa en fuentes de inspiración como Pinterest, y posteriormente, un operario especializado se encarga de crear el diseño en la computadora. Este diseño será utilizado como entrada en las máquinas bordadoras.
# Control de calidad y producción: Antes de iniciar la producción a gran escala, se lleva a cabo una prueba piloto para garantizar la calidad del diseño. Una vez aprobada esta fase de control de calidad, se procede a la producción en mayor volumen, manteniendo altos estándares de calidad en cada etapa del proceso.
# Preparación de las bordadoras: Antes de iniciar el bordado, se coloca una tela especial llamada friselina sobre la superficie de las máquinas bordadoras. Además, se seleccionan los rollos de hilo necesarios y se colocan en los cabezales correspondientes. Esto asegura que las puntadas de lentejuelas se realicen con precisión, siguiendo el diseño previamente establecido. Asimismo, se insertan las lentejuelas de acuerdo con el diseño específico, utilizando varios rollos según las indicaciones del patrón.
# Proceso de bordado: Las máquinas bordadoras, equipadas con múltiples cabezales, comienzan a bordar los parches. Si bien la mayor parte del proceso es automatizado, se cuenta con la supervisión de un operario para garantizar un funcionamiento adecuado y solucionar posibles inconvenientes. Una vez finalizado el bordado de los parches, estos son cortados individualmente a mano.
# Aplicación de adhesivo: A cada parche se le aplica un adhesivo utilizando una plancha de pegamento doble faz. El parche se coloca sobre la plancha y se aplica la presión necesaria para asegurar una adhesión efectiva. Esto permite que los parches puedan ser planchados posteriormente para adherirse a diferentes superficies, ofreciendo versatilidad en su aplicación.

=== Cursograma Sinóptico de Proceso ===
[[Archivo:CSP2.png|no|miniaturadeimagen|589x589px|Cursograma Sinóptico de Proceso]]

=== Cursograma Analítico de Proceso ===
{| class="wikitable"
| colspan="7" |Diagrama N°: 1
| colspan="8" |Resumen
|-
| colspan="7" |Página N°: 1
| colspan="5" |Actividad
|Cantidad
|Tpo total
|%
|-
| colspan="7" |ACTIVIDAD:
| colspan="4" |Operación
|
|4
|425,52
|64,2%
|-
| colspan="7" |Proceso de Parche de Lentejuelas
| colspan="4" |Transporte
|
|5
|117,00
|17,7%
|-
| colspan="7" |METODO: PROYECTADO
| colspan="4" |Inspección
|
|2
|120,00
|18,1%
|-
| colspan="3" |Realizado por: GRUPO 11
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |2/07/2023
| colspan="4" |Almacenamiento
|
|2
|
|0,0%
|-
| colspan="3" |Seguimiento del: material
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |
| colspan="4" |Espera
|
|0
|0,00
|0,0%
|}
{| class="wikitable"
| colspan="7" |Diagrama N°: 1
| colspan="8" |Resumen
|-
| colspan="7" |Página N°: 1
| colspan="5" |Actividad
|Cantidad
|Tpo total
|%
|-
| colspan="7" |ACTIVIDAD:
| colspan="4" |Operación
|
|4
|425,52
|64,2%
|-
| colspan="7" |Proceso de Parche de Lentejuelas
| colspan="4" |Transporte
|
|5
|117,00
|17,7%
|-
| colspan="7" |METODO: PROYECTADO
| colspan="4" |Inspección
|
|2
|120,00
|18,1%
|-
| colspan="3" |Realizado por: GRUPO 11
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |2/07/2023
| colspan="4" |Almacenamiento
|
|2
|
|0,0%
|-
| colspan="3" |Seguimiento del: material
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |
| colspan="4" |Espera
|
|0
|0,00
|0,0%
|-
| rowspan="2" |N
| rowspan="2" |Descripción
| rowspan="2" |Cant
| colspan="4" |Tpos y dists / parche
| colspan="5" |Símbolo
| colspan="3" rowspan="2" |Observaciones
|-
|Tpo OP [seg]
|CTR
|Tpo D
|TRA
|O
|→
|០
|ᐁ
|ᗞ
|-
|1
|Recepción y control de calidad de materias primas
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |Se reciben y controlan los rollos de plástico y la friselina que ingresan a planta
|-
|2
|Almacenamiento de materiales
|
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
| colspan="3" |Se almacenan todas las materias primas ingresadas
|-
|3
|Transporte de plástico al área de picado
|
|
|
|
|36
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 10 m las MP a una velocidad promedio de 1 km/h
|-
|4
|Picado de lentejuelas
|1500
|30
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|5
|Transporte de lentejuelas al área de producción
|1
|
|
|
|5
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 3 m las MP a una velocidad promedio de 2 km/h
|-
|6
|Transporte de MP al área de producción
|1
|
|
|
|18
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 5 m las MP a una velocidad promedio de 1 km/h
|-
|7
|Proceso de Bordado
|1
|360
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|8
|Inspección Visual de Bordado
|1
|
|60
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |
|-
|9
|Transporte a área de adhesivo
|1
|
|
|
|4
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 2 m las MP a una velocidad promedio de 2 km/h
|-
|10
|Aplicación del Adhesivo
|1
|24
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|11
|Corte y Confección
|1
|12
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|12
|Inspección de Producto Terminado
|1
|
|60
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |
|-
|13
|Transporte PT a almacén
|1
|
|
|
|54
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 15 m los PT a una velocidad de 1 km/h
|-
|14
|Almacenamiento de PT
|1
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
| colspan="3" |
|-
|
|
|
|426
|120
|0
|117
|4
|5
|2
|2
|0
|
|
|
|}

== Determinación de las máquinas en Instalaciones ==

=== Especificaciones Técnicas de Máquinas ===

==== Picadora de Lentejuelas ====
Máquina punzadora de cortes de lentejuela automática marca '''MONA''', modelo MN

Dimensiones:
* 145,0L x 60,0W x 110,0H cm

* L: largo; W: ancho; H: alto
Consumo:
* Consumo eléctrico: 10kW
* Voltaje: 380 V
Velocidad:
* Capacidad 100 puntadas por minuto
[[Archivo:Picadora de Lentejuelas.png|miniaturadeimagen|432x432px|Picadora de lentejuelas|alt=|no]]

https://spanish.alibaba.com/p-detail/Automatic-1600108628667.html?spm=a2700.8699010.29.16.758341catC2x2b

'''Bordadoras'''

Máquina bordadora marca '''barudan''', modelo '''BEKS-S1515C/380.'''

Dimensiones:
* 751,0L x 133,5W x 182,0H cm
* L: largo; W: ancho; H: alto
Consumo:
* Consumo eléctrico: 26kW
Velocidad:
* Capacidad 250 puntadas por minuto por cada cabeza

* 5000 puntadas por minuto en total
[[Archivo:Bordador_de_20_Cabezales.png|450x450px]]

https://www.barudanamerica.com/12-15-head-copy/

'''Plancha'''

Máquina PLANCHAS DE CALOR - ALTO GRADO DE DESEMPEÑO Y PRECISIÓN marca '''colormake''', modelo 60×80 cm.

Dimensiones:
* 90L x 90W x 44H cm

* L: largo; W: ancho; H: alto
Consumo:
* Consumo eléctrico: 1.7kW

* Voltaje 220v
Cpacidad:
* 150 parches por hora
[[Archivo:Plancha.png|327x327px]]

https://colormake.com/productos/equipos-sublimacion/plancha-para-sublimar-manual-60x80cm-y-80x100cm/

=== '''Capacidades, tamaños de lotes y tiempos.''' ===
Con el fin de facilitar la visualización y comparación de la capacidad de las máquinas, los tamaños de los lotes y los tiempos de producción, se ha adoptado la unidad de "parches equivalentes". Esta unidad representa la cantidad de parches de lentejuelas que equivalen al resto de las unidades. Dado que la plancha ya trabaja con los parches terminados, no será necesario realizar modificaciones en esta unidad.

Cabe destacar que cada parche de lentejuela finalizado se compone en promedio de 1500 lentejuelas, como se mencionó anteriormente. Por lo tanto, se establece que 1500 puntadas equivale a 1 parche en términos de la unidad de medida utilizada.
{| class="wikitable"
|Máquina
|Capacidad (puntadas/min)
|Capacidad (puntadas/hora)
|Capacidad (parches/hora)
|Capacidad total (parches/hora)
|-
|Picadora
|100
|6000
|4
|120
|-
|Bordadora
|250
|15000
|10
|200
|-
|Plancha
|<nowiki>-</nowiki>
|<nowiki>-</nowiki>
|150
|150
|}
Es importante tener en cuenta que las capacidades iniciales establecidas para la picadora y la bordadora se basan en el procesamiento de una única tira de friselina y un único cabezal de bordadora, respectivamente. Sin embargo, es necesario considerar que tanto la picadora como la bordadora trabajan con múltiples tiras y cabezales a la vez, lo que influye en la capacidad total de producción.

En el caso de la picadora, la máquina trabaja con un rollo de 30 tiras de friselina simultáneamente. Por lo tanto, la capacidad total equivalente en parches termina siendo de 120 parches por hora, en lugar de la capacidad inicial estimada para una única tira.

De manera similar, en el caso de la bordadora, se mencionó una capacidad equivalente para un único cabezal de la máquina. Sin embargo, es importante destacar que la bordadora cuenta con 20 cabezales en total. Esto implica que la capacidad total de la máquina es de 200 parches por hora, considerando el trabajo simultáneo de todos los cabezales.

Estas consideraciones sobre la capacidad total de producción de la picadora y la bordadora son fundamentales para una planificación precisa y realista de la producción de parches de lentejuela.

=== Consumo de Energía, Agua y Otros Servicios ===

==== '''Consumo de energía''' ====
{| class="wikitable"
| colspan="5" |Máquinas
|-
|Máquina
|Consumo [kW]
|Cantidad de máquinas
|Horas activas [hs/año]
|Consumo total [kW/año]
|-
|Picadora
|10
|3
|4.160
|124.800
|-
|Bordadora
|26
|2
|4.160
|216.320
|-
|Plancha
|1,7
|2
|4.160
|14.144
|}

==== '''Consumo de agua''' ====
Debido a que el proceso productivo de los parches de lentejuelas no requiere del uso de agua, el único consumo de agua que tendrá la empresa será para consumo humano y para higiene personal.
{| class="wikitable"
|Cantidad de empleados
|Consumo de agua por empleado [lt/día]
|Días de trabajo
|Consumo total [lts]
|-
|24
|15
|260
|43.680
|}

==== Otros Servicios ====
ABL: $23.000 pesos argentinos mensuales aproximadamente

Cargo telefónico + wifi + tv = $5.000 pesos argentinos mensuales

=== Mantenimiento y Medios de Control ===
El mantenimiento preventivo se llevará a cabo siguiendo las pautas y recomendaciones establecidas en el manual de cada una de las máquinas. Estos manuales proporcionarán las directrices específicas para el mantenimiento regular de cada equipo, incluyendo los intervalos de tiempo recomendados para llevar a cabo las tareas de inspección, limpieza, lubricación y ajuste.

Los operarios encargados del mantenimiento serán responsables de revisar y seguir las instrucciones detalladas en los manuales de las máquinas. Esto garantizará que se realicen las acciones preventivas necesarias de acuerdo a las especificaciones del fabricante y los estándares de funcionamiento establecidos.

Además, se establecerá un registro de mantenimiento donde se registrarán las actividades realizadas, las fechas de ejecución y cualquier observación o incidencia relevante. Esto permitirá llevar un seguimiento adecuado del mantenimiento preventivo realizado y servirá como referencia para futuras intervenciones.

Al seguir las recomendaciones del manual de cada máquina, se asegurará un mantenimiento adecuado y eficiente, prolongando la vida útil de los equipos y minimizando los riesgos de fallas o averías inesperadas.

'''Picadora:'''

Para evitar desajustes en los tornillos de la matriz debido a las vibraciones de la picadora, se llevará a cabo un mantenimiento preventivo regular. Los operarios capacitados realizarán inspecciones periódicas para asegurarse de que los tornillos estén correctamente ajustados y que el picado de la friselina se realice en la posición adecuada. Esto garantizará que el semielaborado producido sea apto para su uso en el siguiente proceso productivo.

Además, se implementará un protocolo de limpieza para evitar la acumulación de microplásticos en los moldes de la máquina. Se verificará que los moldes no se llenen de estas micropartículas no deseadas, ya que esto podría ocasionar trabas en el funcionamiento de la picadora. Se realizará una limpieza regular de los moldes mediante un soplado de aire para mantener un rendimiento óptimo de la máquina y prevenir posibles fallas.

'''Bordadora:'''

Antes de utilizar la bordadora, se realizará una calibración adecuada para garantizar que la máquina esté configurada correctamente. Esto permitirá obtener los resultados deseados en el proceso de bordado. Asimismo, se llevará a cabo una verificación regular para asegurarse de que cada cabezal funcione correctamente y que las líneas de color de lentejuelas se carguen de manera adecuada.

La limpieza periódica de la máquina será otro aspecto fundamental para evitar posibles rupturas o fallas. Los operarios se encargarán de mantener la bordadora libre de cualquier tipo de suciedad que pueda afectar su funcionamiento y calidad de producción.

'''Plancha:'''

El operario a cargo de la plancha deberá tomar precauciones para evitar el sobrecalentamiento de la misma debido al uso prolongado. Se seguirán las indicaciones del fabricante en cuanto al tiempo y la temperatura de planchado recomendados para asegurar un funcionamiento seguro y eficiente.

Asimismo, se prestará atención a la limpieza de la plancha. En caso de que haya excedente de pegamento después de un planchado, se procederá a limpiarlo antes de utilizarla nuevamente. Esto garantizará un adecuado funcionamiento de la plancha y evitará posibles inconvenientes en el proceso de adhesión de los parches.

En resumen, se implementarán mantenimientos preventivos y correctivos según lo establecido en los manuales de cada máquina. Los operarios capacitados serán responsables de realizar inspecciones, ajustes, limpiezas y calibraciones necesarias para mantener un funcionamiento óptimo de las máquinas y asegurar la calidad del producto final.

=== Descripción de los Sistemas de Seguridad ===
Una vez finalizada la instalación de la planta y antes de la puesta en marcha, se llevará a cabo un exhaustivo estudio de seguridad e higiene a cargo de un especialista. Los resultados de este estudio serán evaluados y se implementarán las medidas correspondientes para garantizar un entorno de trabajo seguro. Sin embargo, desde ahora se pueden destacar algunas medidas relacionadas con la protección personal que se anticiparán.

Se proporcionarán a los empleados elementos de protección personal (EPP) y se les brindará capacitación sobre su correcto uso. Esto incluirá el uso de guantes y protectores auditivos para reducir los riesgos asociados con la maquinaria y el ruido.

Además, se marcarán distancias de seguridad en cada máquina, indicando claramente las áreas donde los operarios no deben acercar las manos para prevenir accidentes. En caso de que ocurran situaciones de riesgo, se instalarán dispositivos de frenado inmediato en las máquinas para evitar posibles daños mayores.

En cuanto a la seguridad en caso de emergencias, se dispondrá de botiquines de primeros auxilios en la planta para hacer frente a situaciones imprevistas. Si bien se espera que con las medidas previas los accidentes sean poco probables y de menor gravedad, es importante contar con los recursos necesarios para actuar rápidamente ante cualquier eventualidad.

Para prevenir incendios, se instalará un sistema de detección de humo y alarma contra incendios en la planta. Además, se colocarán aspersores de agua en el techo, especialmente sobre las áreas donde se ubican las máquinas, ya que es considerado un punto crítico en cuanto a la posibilidad de incendios.

La planta también estará equipada con extintores debidamente señalizados y el personal recibirá la capacitación necesaria para su uso adecuado. En caso de ser necesario evacuar la planta, se marcarán en el suelo flechas indicando el camino hacia la salida de emergencia más cercana desde cualquier punto.

Estas medidas de seguridad integral estarán en consonancia con las regulaciones y normas vigentes, asegurando así un entorno de trabajo seguro y protegido para todos los empleados de la planta.

=== Balance de Materiales ===
El proceso productivo de la producción de parches de lentejuelas se constituye de 4 secciones. Para cumplir con nuestro plan de ventas de vender 984.000 parches por año, una vez entrado en régimen, tendrán las siguientes cantidades de materias primas (en unidades equivalentes de parches por año).
{| class="wikitable"
| colspan="5" |'''NECESIDADES ANUALES DE MATERIA PRIMA Y MERMAS'''
|-
| rowspan="2" |'''Secciones'''
| rowspan="2" |'''Entrada'''
| colspan="2" |'''Desperdicios'''
| rowspan="2" |'''Salida'''
|-
|%
|Parches
|-
|Picadora
|1.138.298
|10%
|113.830
|1.024.469
|-
|Bordadora
|1.024.469
|2%
|20.489
|1.003.979
|-
|Planchado
|1.003.979
|1%
|10.040
|993.939
|-
|Corte
|993.939
|1%
|9.939
|984.000
|-
|'''Totales'''
|1.138.298
|15,68%
|154.298
|984.000
|}
Los desperdicios que se observan en la tabla no son recuperables, ya que una lentejuela mal picado no puede volver a transformarse, el hilo remanente en la bordadora, en caso de no ser suficiente para terminar el parche, tampoco podría incorporarse en otro rollo, y si el planchado no es conforme, se deberá deshacer el parche. El desperdicio real que se indica es en función de la producción total, es decir de los 984.000 parches producidos anualmente.
{| class="wikitable"
| colspan="4" rowspan="1" |'''Requirimiento y desperdicios de MP'''
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Requerimiento de Parches
|1.138.298
|parches/año
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Desperdicio real
|154.298
|parches/año
|-
| colspan="2" rowspan="1" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''15,68%'''
|}
'''Capacidad real y teórica de cada sección'''

A continuación se indica la capacidad teórica por año que se producirá según la capacidad teórica de cada sección y la cantidad de horas activas al año. Este valor de horas activas se calcula teniendo en cuenta que la planta funciona con 2 turnos de 8 horas cada uno a lo largo de 232 días del año, concluyendo en 3.712 horas activas por año en cada sección.

Cálculo de días reales de trabajo en un año
{| class="wikitable"
|'''Concepto'''
|'''Días'''
|-
|Días al año
|365
|-
|Sábados y Domingos en un año
| -104
|-
|Días Disponibles sin contar sábados ni domingos
|261
|-
|Feriados
| -19
|-
|Días disponibles sin contar feriados tampoco
|242
|-
|Días de vacaciones (sin contar sábados y domingos)*
| -10
|-
|Días reales de trabajo en un año
|'''232'''
|}
<nowiki>*</nowiki>La planta permanecerá cerrada durante estos 10 días, es decir que todo el personal de la misma se tomará vacaciones al mismo tiempo. A su vez, se aprovecharán estos días para realizar tareas de limpieza y mantenimiento preventivo de las máquinas.

Luego se calcula la capacidad real multiplicando el porcentaje de rendimientos por la capacidad teórica previamente calculada.
{| class="wikitable"
|'''Secciones'''
|'''Capacidad teórica (parche/año)'''
|'''Horas activas (año)'''
|'''CO'''
|'''Capacidad real'''
|-
|Picadora
|445.440
|3.712
|97,00%
|432.077
|-
|Bordadora
|742.400
|3.712
|95,00%
|705.280
|-
|Planchado
|556.800
|3.712
|100,00%
|556.800
|-
|Corte
|1.160.000
|3.712
|100,00%
|1.160.000
|}
'''Balanceo de línea'''
{| class="wikitable"
| colspan="1" rowspan="2" |'''Secciones'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Programa anual de producción (parches)'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Capacidad real máquina'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''Máquinas necesarias'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Capacidad real sección'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Aprovechamiento seccional'''
|
|-
|
|-
|Picadora
|1.024.469
|432.077
|2,371033
|3
|1.296.230
|79,03%
|
|-
|Bordadora
|1.003.979
|705.280
|1,423519
|2
|1.410.560
|71,18%
|
|-
|'''Planchado'''
|'''993.939'''
|'''556.800'''
|'''1,785092'''
|'''2'''
|'''1.113.600'''
|'''89,25%'''
|'''cuello de botella'''
|-
|Corte
|984.000
|1.160.000
|0,848276
|1
|1.160.000
|84,83%
|}
Conociendo la producción anual necesaria de cada sección, y la capacidad real de cada máquina, se encuentra la cantidad de máquinas necesarias para llegar a cabo la producción necesaria para cumplir con el Plan de Ventas establecido.

A su vez, encontramos el aprovechamiento seccional. La sección con mayor porcentaje de aprovechamiento seccional será el cuello de botella del proceso de producción de la planta, en este caso el proceso de '''Planchado''', que cuenta con una capacidad real de 1.113.600 parches por año, más que suficientes para cumplir con el plan de producción.

Para calcular la capacidad de la planta tenemos que ver cuantos productos finales salen de la última sección cuando el cuello de botella está trabajando a su máxima capacidad. Entonces como el cuello de botella es la sección de planchado, hacemos que trabaje al 100% de su capacidad real por lo que saldrían de dicha sección '''1.113.600''' parches anuales.
{| class="wikitable"
| colspan="5" rowspan="1" |'''NECESIDADES ANUALES DE MATERIA PRIMA Y MERMAS'''
|
|
|-
| colspan="1" rowspan="2" |Secciones
| colspan="1" rowspan="2" |Entrada
| colspan="2" rowspan="1" |Desperdicios
| colspan="1" rowspan="2" |Salida
|
|
|-
|%
|Parches
|
|
|-
|Picadora
|1.275.338
|10%
|127.534
|1.147.805
|
|
|-
|Bordadora
|1.147.805
|2%
|22.956
|1.124.848
|
|
|-
|Planchado
|1.124.848
|1%
|11.248
|1.113.600
|
|
|-
|Corte
|1.113.600
|1%
|11.136
|'''1.102.464'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''Capacidad total de la planta'''
|}
En la última sección saldrían '''1.102.464''' '''parches anuales''' cuando el cuello de botella trabaja al 100%, siendo la capacidad total y máxima de la planta. Necesitando que ingresen al sistema '''1.275.338 parches'''.

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

=== Tiempos de Entrega y Envío de las Mercaderías ===
La reposición de materias primas se realizará cada 2 meses con el objetivo de minimizar el espacio necesario en los almacenes. Esta estrategia busca optimizar la gestión de inventario y evitar el exceso de stock, lo cual puede resultar costoso y ocupar un espacio considerable en las instalaciones de la empresa.

Aunque el intervalo de reposición de materias primas sea de 2 meses, es importante tener en cuenta que el proceso completo, desde que se realiza el pedido al broker en China hasta que efectivamente se entrega, implica varios trámites aduaneros y transportes, lo cual lleva aproximadamente 8 meses. Durante este tiempo, se deben considerar los tiempos de producción y los plazos necesarios para el envío internacional.

Es fundamental planificar con anticipación y tener en cuenta estos tiempos de espera para garantizar un abastecimiento continuo y oportuno de las materias primas necesarias para la producción. Además, se debe mantener una comunicación fluida con el broker en China para asegurar una coordinación eficiente en los pedidos y los trámites aduaneros, optimizando así los tiempos de entrega.

=== Tamaños y Frecuencias de Compras ===
{| class="wikitable"
|MP
|Unidad
|Procedencia
|Lead Time
| colspan="2" rowspan="1" |Frecuencia de Compra
|Tamaño de Lote
|-
|Plástico
|gramo
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|855.000
|-
|Hilos
|metro
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|68.500
|-
|Friselina
|cm2
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|12.000.000
|-
|Pegamento
|cm2
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|23.500.000
|}

=== Cálculo de la Evolución de la Mercadería ===
La información con la que se calculará la evolución de la mercadería es la siguiente:
{| class="wikitable"
|Datos del ejercicio
|
|
|
|-
|Alimentación del proceso
|
|1.138.298
|parches
|-
|Plan de Producción
|
|984.000
|parches
|-
|Desperdicio
|
|154.298
|parches
|-
|Desperdicios recuperables en función de la prod.
|
|0%
|
|-
|Desperdicios no recuperables en función de la prod.
|
|16%
|
|-
|En puesta en marcha voy a tener un 100% adicional de desperdicio no recuperables
|
|
|
|-
|Período de Puesta en Marcha
|
|3
|meses
|-
|
|Mes 1
|33,00%
|al finalizar el mes con respecto a lo normal
|-
|
|Mes 2
|66,00%
|al finalizar el mes con respecto a lo normal
|-
|
|Mes 3
|100,00%
| rowspan="1" |se logra el estado de régimen
|-
|Evolución uniforme desde el mes 4 del año 1, con producción y ventas constantes
|
|
|
|-
|Stock promedio de MP
|
|40,00%
|del Consumo de MP en el año siguiente
|-
|Ritmo de trabajo
|
|232
|días/año
|}
El cálculo de días reales de trabajo en un año se mencionó previamente.

EL porcentaje de la producción que se obtendrá a fines del mes, en período de puesta en marcha, se obtuvo análisis técnicos de la producción de parches, sabiendo que a fines del tercer mes se produciría en estado de régimen.

Todos los desperdicios son no recuperables, por lo que el desperdicio en un año sobre lo producido en el mismo es el porcentaje de desperdicio en un año.

Se querrá tener en stock el 40% del consumo de materia prima del año siguiente, ya que no ocupa mucho espacio y es difícil obtenerla.

Contamos además con la siguiente información:
* Se trabajarán 50 semanas al año porque 2 semanas serán de vacaciones.
* Se tendrá 11.5 meses de trabajo, contando las vacaciones.
* Se trabajarán 16 hs por día, 2 turnos de 8 hs cada uno.
Sabemos la producción anual, 984.000 parches, y la cantidad de meses de trabajo, 11.5. Entonces la producción mensual será:
* Producción Mensual = Producción anual / meses de trabajo = 984.000 / 11.5 = 85.565

'''Calculo de la evolucion de la produccion en el período de puesta en marcha'''
{| class="wikitable"
|Puesta en marcha 3 meses
|Ritmo de produccion al inicio
|Ritmo de produccion al final
|Produccion promedio (%)
|Produccion mensual promedio (parches)
|'''Producción Propuesta (parches)'''
|-
|Mes 1
|0,00%
|33,00%
|16,50%
|85.565
|14.118
|-
|Mes 2
|33,00%
|66,00%
|49,50%
|85.565
|42.355
|-
|Mes 3
|66,00%
|100,00%
|83,00%
|85.565
|71.019
|-
|Puesta en marcha total
|
|
|
|total
|'''127.492'''
|}
Con los porcentajes de producción a los que iba a terminar en cada mes del período de puesta en marcha obtenemos el cuadro que indica cuanta será la producción por cada mes de tal período.

El resto del año, los 8.5 meses restantes, se producirá de igual forma al estado de régimen.

La producción total del año 1 será igual a la suma de la producción de los 8.5 meses de producción normal y la del período de puesta en marcha:
{| class="wikitable"
|85.565
|parches/mes
|x
|8,5
|meses
|727.304
|parches
|-
| colspan="5" rowspan="1" |'''Año 1 total'''
|'''854.797'''
|parches
|-
| colspan="5" rowspan="1" |'''Volumen de produccion Año 2 al n'''
|'''984.000'''
|parches/año
|}
El '''primer''' '''año''' se producirán '''854.797''' '''parches''' mientras que en el '''segundo''' '''año''' se producirán '''984.000''' '''parches'''.

'''Cálculo del stock promedio de mercadería'''

Para calcular el stock de productos terminados que tendremos a lo largo del año se necesita la producción anual, la cantidad de semanas activas de trabajo y el stock que tenemos al final de la semana de productos elaborados.

El tiempo de envío de mercaderías es de una semana, quiere decir que si se comienza la producción un lunes, el viernes se estará entregando la mercadería, quedando sin stock de PT al final de la misma.

Con la producción anual calculamos la producción semanal. Se producirá hasta que se venda, por lo que el promedio de producción será la cuenta del cuadro.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="3" rowspan="1" |Cuenta
|Producción
|Semanas Activas
| colspan="2" rowspan="1" |Producción Semanal
| colspan="2" rowspan="1" |Stock Elaborado
| colspan="2" rowspan="1" |'''Stock Promedio de PT'''
|-
|Igual en todos los años (Terminas en régimen)
| colspan="3" rowspan="1" |(Producción semanal + Stock elaborado) / 2
|984.000
|50
| colspan="2" rowspan="1" |19.680
| colspan="2" rowspan="1" |0
| colspan="2" rowspan="1" |'''9.840'''
|}
Tendremos entonces un stock promedio de PT circulando de '''9.840''', que tendremos que generar el primer año. Esto genera que 9.840 parches que se produzcan en el año 1 se mantengan en el almacén de PT, pudiendo venderse 854.797 - 9.840 = 844.957 parches en ese año.

Como ya se generó ese stock de PT, del año 2 al n venderemos la cantidad de PT que se produzcan, 984.000.
{| class="wikitable"
|
|'''Año 1'''
|'''Año 2'''
|-
|Ventas (parches)
|'''844.957'''
|'''984.000'''
|}
Registrando en el '''año 1 844.957''' y en el '''año 2 984.000 parches'''.

'''Calculo de desperdicio no recuperable y recuperable'''

Con los datos del desperdicio de PT con respecto a la producción y sabiendo que en el período de puesta en marcha tendremos el doble de desperdicio con respecto a otros años, se calcularán los desperdicios no recuperables.
{| class="wikitable"
|Período
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|Producción
| colspan="2" rowspan="1" |Porcentaje de desperdicio
|MP usada
| colspan="3" rowspan="1" |Desperdicio no recuperable
|-
|Primeros 3 meses
| colspan="4" rowspan="1" |Producción * (1 + Porcentaje de desperdicio de la producción)
|127.492,17
| colspan="2" rowspan="1" |31%
|167.476
| colspan="3" rowspan="1" |
|-
|Siguientes 8,5 meses
| colspan="4" rowspan="1" |Producción * (1 + Porcentaje de desperdicio de la producción)
|727.304,35
| colspan="2" rowspan="1" |16%
|841.351
| colspan="3" rowspan="1" |
|-
|Total año 1
| colspan="4" rowspan="1" |MP usada - Producción
|854.797
| colspan="2" rowspan="1" |
|1.008.827
| colspan="3" rowspan="1" |'''154.030'''
|-
|Año 2 a n
| colspan="4" rowspan="1" |Producción * Porcentaje de desperdicio de la producción
|984.000,00
| colspan="2" rowspan="1" |16%
|
| colspan="3" rowspan="1" |'''154.298'''
|}
Obteniendo que el '''año 1''' se tendrá un desperdicio de '''154.030 parches''' y en el '''año 2 154.298 parches'''.

'''Cálculo de Mercadería en Proceso:'''

La mercadería en proceso es aquella que estará en el proceso productivo constantemente. La misma se calcula con el ciclo de trabajo, cuanto tiempo tarda en salir un producto, los días de trabajo disponibles y la producción que se ingresará para al final de la línea llegar con 984.000 parches.
{| class="wikitable"
|Año
| rowspan="1" |Cuenta
|Producción (en parches)
|Días de trabajo
|Ciclo de trabajo (día / parche)
| colspan="2" rowspan="1" |'''Mercadería en Proceso'''
|-
|Igual en todos los años (Terminas en régimen)
|Producción / Días de trabajo * Ciclos de Tabajo
|1.138.298
|232
|0,01145833333
| colspan="2" rowspan="1" |'''56'''
|}
El ciclo de trabajo se calculó con los tiempos estimados de producción de las máquinas.

De esta forma se obtiene que la mercadería en proceso es de '''56 parches.''' Siendo igual este valor para '''todos los años'''.

Esta mercadería en proceso deberá ser generada en el año 1, por lo que no se tomará en cuenta para el cálculo de consumo de MP para el año 2.

'''Cálculo de Consumo de MP:'''

El consumo de MP se calcula en función de la cantidad de materia prima que se deberá contar para producir los parches necesarios, según el año. Se deberá contar con MP para cubrir la producción y los desperdicios. Pero también para la mercadería en proceso, o mercadería en curso y semielaborado, pero solo para el primer año por lo explicado previamente.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|Produccion
|MCySE
|Despedicios
|'''Consumo'''
|-
|Año 1
| colspan="4" rowspan="1" |Consumo = Producción + MCySE + Desperdicios
|854.797
|56
|154.030
|'''1.008.883'''
|-
|Año 2
| colspan="4" rowspan="1" |Consumo = Producción + MCySE + Desperdicios
|984.000
|0
|154.298
|'''1.138.298'''
|}
Se obtiene que el consumo de MP para el '''año 1''' es de '''1.008.883''' '''parches''' y para el '''año 2''' es de '''1.138.298 parches'''.

'''Cálculo de Stock de MP:'''

Para calcular el stock de materia prima se determino la cantidad del mismo que se querrá tener en disponibilidad en promedio en el correr del año, 40 % de la MP que se consumirá en el año siguiente.

Por lo que en el año 0 se querrá tener el stock para hacer frente al 40% del consumo de MP del año 1. Del año 1 en adelante el stock será el mismo debido a que se consumirá la misma cantidad de MP del año 2 en adelante.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|%
|Consumo
|'''Stock'''
|-
|Stock año 0
| colspan="4" rowspan="1" |Stock = % * Consumo
|40,00%
|1.008.883
|'''403.553'''
|-
|Stock año 1 y 2
| colspan="4" rowspan="1" |Stock = % * Consumo
|40,00%
|1.138.298
|'''455.319'''
|}
Teniendo al finalizar el '''año 0''' un stock de '''403.553''' '''parches''' y al finalizar los '''años 1 y 2''' '''455.319''' '''parches''' en stock.

'''Cálculo de compras de MP:'''

Las compras que se realizarán en el año dependerán del stock que se quiera tener a finales de ese mismo año, del consumo de MP de ese año y del stock que se tenía el año anterior.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|Stock año anterior
|Stock final del año
|Consumo
|'''Compras'''
|-
|Año 0
| colspan="4" rowspan="1" |Compras = Stock del año - Stock año anterior + Consumo
|0
|403.553
|0
|'''403.553'''
|-
|Año 1
| colspan="4" rowspan="1" |Compras = Stock del año - Stock año anterior + Consumo
|403.553
|455.319
|1.008.883
|'''1.060.649'''
|-
|Año 2
| colspan="4" rowspan="1" |Compras = Stock del año - Stock año anterior + Consumo
|455.319
|455.319
|1.138.298
|'''1.138.298'''
|}
Debiendo comprar MP en '''403.553 parches''' para el '''año 0''', '''1.060.649 parches''' en el '''año 1''' y '''1.138.298 parches''' en el '''año 2'''.

'''Cuadro de resultados:'''

Los resultados previamente obtenidos se representarán en el siguiente cuadro:
{| class="wikitable"
|
|'''Unidad'''
|'''Año 0'''
|'''Año 1'''
|'''Año 2'''
|-
|'''Ventas'''
|parches
|
|844.957
|984.000
|-
|'''Stock Promedio de Elaborados'''
|parches
|
|9.840
|9.840
|-
|'''Producción'''
|parches
|
|854.797
|984.000
|-
|'''Mermas y Desperdicios'''
|parches
|
|154.030
|154.298
|-
|'''Mercadería en Proceso'''
|parches
|
|56
|56
|-
|'''Consumo MP'''
|parches
|
|1.008.883
|1.138.298
|-
|'''Stock Promedio MP'''
|parches
|403.553
|455.319
|455.319
|-
|'''Compras MP'''
|parches
|403.553
|1.060.649
|1.138.298
|}

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama de la Empresa ===
A continuación se mostrará el organigrama de la empresa:
[[Archivo:Imagen organigrama.png|miniaturadeimagen|858x858px|Organigrama Empresa|alt=|centro]]

Se contará con la siguiente cantidad de empleados en cada sector:
* Sector administrativo: 5. Encargado de compra y venta, administrativo, secretaria y los 2 recepcionistas.
* Sector Productivo: 14. Diseñador, gerente de producción, encargado de limpieza, operario de mantenimiento, los 2 operarios de picadora, los 5 operarios de bordadoras y los 3 operarios de planchado y corte.
* Gerencia: 1. Gerente General.

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===
* Gerente General: será el encargado de tomar las decisiones de gran importancia en la empresa, expansión, cambio mercado, cerrar la empresa o cualquier otra decision de gran importancia. Tendrá a cargo a los empleados de mayor rango en la empresa.

* Encargado de la producción. Será responsable de evaluar los tiempos de producción de los pedidos, planificar y programar la producción, así como controlar su ejecución. También recibirá información sobre posibles faltantes de materia prima y será quien comunique al socio encargado de compras y ventas sobre estas necesidades.

* Encargado del diseño de los parches. Utilizará un software de diseño para crear los diseños de los parches. Además, se encargará de comunicar a los operarios los diseños específicos, indicando los colores y el orden requerido para cada parche. Será responsable de cargar los diseños en las máquinas y verificar la calidad de los diseños generados en la máquina de ensayo. También estará constantemente buscando nuevas tendencias en el mercado y pensando en nuevos diseños para mantenerse actualizado.

* Encargado de compras y ventas. Será responsable de adquirir la materia prima a través del broker en China, así como de comprar cualquier otro elemento necesario para la empresa, ya sea herramientas para la producción o suministros de oficina. También estará a cargo del área de ventas, recibiendo los pedidos de los clientes y enviándolos al gerente de producción. Será responsable de realizar los pagos correspondientes y recibir los pagos de estas áreas.

* Encargado de la parte administrativa. Realizará las liquidaciones de impuestos, los pagos de salarios y se encargará de la contabilidad de la empresa.
En cuanto al '''sector de producción''', se detallan los diferentes puestos y sus funciones:
* Operarios de Picadora: Se contarán con '''2 operarios''', uno por turno, encargados de seleccionar los plásticos según las instrucciones del encargado de producción. Realizarán el picado de los plásticos con la máquina picadora, enrollarán las lentejuelas obtenidas en los dispositivos correspondientes y las almacenarán en el almacén de productos intermedios. También serán responsables de limpiar las matrices utilizadas en el proceso de picado, utilizando un soplador de aire comprimido para eliminar los residuos.

* Operarios de Bordadoras: Se contarán con '''5 operarios''' encargados de preparar y operar las máquinas bordadoras. Seleccionarán los colores de lentejuelas, telas e hilos necesarios según las indicaciones del diseñador. Desalistarán las máquinas, realizarán los ajustes necesarios, supervisarán su correcto funcionamiento y realizarán inspecciones visuales del bordado.

* Operarios de Planchado y Corte: Se contarán con '''3 operarios''' encargados de planchar los parches con pegamento y realizar el corte individual de cada parche para obtener el producto final. También realizarán la última inspección visual de los productos terminados antes de enviarlos al almacén de productos terminados.

* Operario de Mantenimiento: Será el responsable de realizar reparaciones en caso de averías de las máquinas, así como de realizar los mantenimientos preventivos y controlar el estado de las diferentes partes de las máquinas y herramientas. Se requerirá que este operario tenga experiencia en mecánica y conocimientos en mantenimiento de máquinas.

* Encargado de Limpieza: será responsable de mantener el área de trabajo y las instalaciones limpias y ordenadas. Su función principal será realizar la limpieza al finalizar los turnos de producción para asegurarse de que el lugar esté en condiciones óptimas para el siguiente día de trabajo. Aunque este puesto no requiere una cualificación o formación específica previa, es importante que el encargado de limpieza sea una persona responsable y sepa entender y obedecer órdenes.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
{| class="wikitable"
|Área
|Item
|Cantidad
|-
| colspan="1" rowspan="4" |Deposito
|Estanterías
|12
|-
|Estantes
|48
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Luminarias
|4
|-
| colspan="1" rowspan="24" |Administración
|Escritorio
|8
|-
|Computadora
|10
|-
|Sillas
|25
|-
|Televisión
|5
|-
|Modem Wifi
|2
|-
|Luminarias
|30
|-
|Dispenser de Agua
|1
|-
|Equipo de Música
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Pava Eléctrica
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Mesa
|1
|-
|Armarios
|6
|-
|Estanterías
|16
|-
|Impresora
|3
|-
|Trituradora de papeles
|2
|-
|Inodoro
|1
|-
|Bidet
|1
|-
|Lavamanos
|2
|-
|Cafetera
|1
|-
|Pacrhes de Muestra
|300
|-
|Aire Acondicionado
|4
|-
|Cesto de Basura
|5
|-
|Teléfono fijo
|3
|-
| colspan="1" rowspan="6" |Vestuarios
|Luminarias
|24
|-
|Inodoros
|8
|-
|Mingitorios
|2
|-
|Cesto de Basura
|2
|-
|Duchas
|8
|-
|Lavamanos
|8
|-
| colspan="1" rowspan="11" |Comedor
|Mesa
|2
|-
|Silla
|20
|-
|Televisión
|1
|-
|Microoondas
|1
|-
|Cesto de Basura
|1
|-
|Horno
|1
|-
|Dispenser de Agua
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Pava Eléctrica
|1
|-
|Luminarias
|15
|-
| colspan="1" rowspan="7" |Producción
|Botiiquín y Desfibriladores
|1
|-
|Cesto de Basura
|2
|-
|Carretel de lentejuelas
|256
|-
|Matafuegos
|2
|-
|Protectores sonoros
|20
|-
|Luminarias
|20
|-
|Mesa de Trabajo
|3
|}

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de Planta ===
[[Archivo:Planta baja 3.png|izquierda|miniaturadeimagen|847x847px|Planta Baja]]
[[Archivo:Primer piso.png|miniaturadeimagen|846x846px|Primer Piso|alt=|no]]

'''Plano de Recorrido de Materiales'''
[[Archivo:DIR m.png|no|miniaturadeimagen|675x675px|DIR materiales]]

'''Plano de Recorrido de Operarios'''
[[Archivo:Dir o.png|no|miniaturadeimagen|823x823px|DIR operarios]]

== '''Cronograma de Ejecución''' ==
[[Archivo:Lean feo.png|izquierda|miniaturadeimagen|1067x1067px|Cronograma de Ejecución]]

2023/Grupo11/DimensionamientoFisico

2023-08-26T22:52:39Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Acondicionamiento del Producto */

== Localización ==
Para la determinación de la localización, se utilizará una matriz de decisión. En la columna de la izquierda se detallan los principales factores a considerar en la decisión de la ubicación. En la primer fila se detallan las posibles opciones para la macro localización de la fábrica. En la segunda columna de describe con un número del 1 al 5 la Importancia Relativa del Factor del Proyecto (IRfp). En el caso de los primeros dos factores se indica la letra I, esto indica que estos factores son impredecibles y en caso de que no alguna alternativa no lo cumpliera, la misma quedaría descartada. En las columnas de Disponibilidad relativa del factor en la alternativa (Drfa) se cuantifica en qué medida se cumple con cada uno de los factores. Luego, al multiplicar estos valores en cada una de las categorías y hacer la sumatoria, se obtiene el puntaje total ponderado de cada una de las alternativas. En este caso, se decide llevar a cabo el proyecto en en el Barrio de Paternal

Los factores a evaluar serán los siguientes:
* Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos: factor determinante, debido a que deberá existir la posibilidad de construir y de tener disponibles los servicios básicos, agua, luz, etc.
* Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles: factor determinante, debido a que se deberán cumplir con los aspectos legales para desarrollar las actividades.
*
* Proximidad a los principales mercados: será extremadamente importante para poder entregar los productos de la forma más rápida y sin tener tantos costos de logística.
*
* Accesibilidad para transporte y logística: será de suma importancia
* Disponibilidad de espacios para expansión futura: ante crecimiento del mercado, es probable que la empresa necesite realizar una expanción de su terreno para poder producir más parches, siendo un factor importante.
* Precio de m2: será importante para la inversión inicial del proyecto.
* Condiciones de seguridad y protección para el personal y las instalaciones: será relevante
{| class="wikitable"
|
|
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Paternal
| colspan="2" rowspan="1" |Parque Industrial Burzaco
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Once
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Flores
| colspan="2" rowspan="1" |Partido de San Martín
|-
|
|IRfp
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|-
|Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos:
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
|Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
|Proximidad a los principales mercados:
|5
|8
|40
|4
|20
|9
|45
|9
|45
|5
|25
|-
|Accesibilidad para transporte y logística
|4
|7
|28
|5
|20
|9
|36
|8
|32
|5
|20
|-
|Disponibilidad de espacios para expansión futura:
|3
|8
|24
|8
|24
|2
|6
|2
|6
|8
|24
|-
|Precio de m2
|3
|7
|21
|8
|24
|3
|9
|5
|15
|7
|21
|-
|Condiciones de seguridad y protección para el personal y las instalaciones
|2
|7
|14
|6
|12
|7
|14
|7
|14
|6
|12
|-
|Total
|
|
|141
|
|114
|
|124
|
|126
|
|116
|}
Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos: Será un factor importante ya que el costo supuesto de realizar las instalaciones de los servicios necesarios podría aumentar radicalmente el costo del proyecto.

Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles: En caso de que no estuviera contemplado por la legislación la posibilidad de realizar este tipo de actividades en la zona, no se podrá hacerlo.

Proximidad a los principales mercados: Factor que tendrá mucha influencia en el costo de y la organización de la distribución de salida de los productos terminados.

Accesibilidad para transporte y logística: El fácil acceso a avenidas, rutas y puertos facilitará la logística de entrada de maquinarias, materias primas e insumos.

Disponibilidad de espacios para expansión futura: Disponibilidad de terrenos próximos a la fábrica que se puedan incorporar ante una eventual expansión por crecimiento de la producción.

Precio de m2: Tendrá una relación directa con el precio final del terreno que se decida usar.

Condiciones de seguridad y protección para el personal y las instalaciones: Es de relevancia que todos los trabajadores y directivos puedan llegar a irse del lugar con tranquilidad además de reducir al mínimo la posibilidad robos a las instalaciones.

== Definición Técnica del Producto ==
El producto a fabricar será parches de lentejuelas, de una medida de 17 x 17 cm2. Serán modelos que puedan variar un poco estas medidas, como se mostrará en el plano a continuación.

=== Planos ===
[[Archivo:Parche.png|no|miniaturadeimagen|755x755px|Plano Parche]]

=== Listado de Materiales (BOM) ===
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''''Ítem'''''
| rowspan="2" |'''''Código'''''
| rowspan="2" |'''''Descripción'''''
| colspan="3" |'''''Nivel'''''
| rowspan="2" |'''''Cantidad'''''
| rowspan="2" |'''''Unidad'''''
| rowspan="2" |'''''Observaciones'''''
|-
|'''''0'''''
|'''''1'''''
|'''''2'''''
|-
|1
|Pa01
|Parche
|X
|
|
|1
|un
|
|-
|2
|Fr01
|Friselina
|
|X
|
|140
|cm2
|
|-
|3
|Le01
|Lentejuela
|
|X
|
|1.500
|un
|
|-
|4
|Hi01
|Hilo
|
|X
|
|4
|metros
|
|-
|5
|Pe01
|Pegamento
|
|X
|
|140
|cm2
|
|-
|6
|Pl01
|Plástico
|
|
|X
|45
|g
|
|}

'''Cálculos para la obtención de cantidades'''
* Se estandarizará el uso de materias primas en función de la cantidad de puntadas que tendrán los parches, 1.500 puntadas / parche.
* Cada lentejuela tiene una dimensión de 0,4 cm x 0,4 cm. Hay 1.500 lentejuelas, una lentejuela por puntada, entonces: 0,16 cm2 x 1.500 = 140 cm2.
* La friselina, la tela donde se bordarán las lentejuelas, va a tener las mismas dimensiones que el parche final, 140 cm2.
* El pegamento se mide por superficie, tendrá entonces la misma superficie de pegamento que de friselina, 140 cm2.
* Tendrá 4 metros aproximados de hilo por parche.
* El peso de una lentejuela es de 0,03 gramos, si se calcula el peso de todas las lentejuelas que tiene un parche, se obtiene el peso del plástico que tendrá el producto. 0,03 g x 1.500 lentejuelas = 45 gramos.

=== Diagrama Arbóreo ===
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-07-02_233121.png|477x477px]]

=== Características del Producto ===
Es importante garantizar que los parches cumplan con un riguroso chequeo de calidad visual. Las puntadas y lentejuelas deben estar colocadas de manera precisa y visualmente atractiva. Se debe evitar la presencia de hilos sueltos o la falta de lentejuelas para asegurar que el diseño sea claro y esté completo, sin ninguna imperfección.

=== Plan de Ensayos ===
Previo al inicio de la producción a gran escala de los parches, se llevará a cabo un proceso de verificación de colores para asegurar una combinación adecuada de lentejuelas, hilos y telas. Esto se realizará mediante el uso de una máquina de prueba de pequeña escala, la cual generará una serie de no más de 5 parches para evaluar visualmente la armonía cromática del conjunto. Esta máquina no formará parte del proceso productivo, sino solo para hacer pruebas de nuevas combinaciones de colores y diseños.

Para llevar a cabo este proceso, se cargará el diseño del producto en la máquina mediante un sistema informático, así como los colores requeridos de lentejuelas e hilos. A continuación, se procederá a la creación de la pequeña serie de parches, que posteriormente será sometida a una evaluación exhaustiva.

La evaluación se centrará en verificar la correcta combinación de colores, asegurando que los hilos y las telas se complementen adecuadamente. En caso de que la combinación sea satisfactoria, se procederá a enviar el diseño a producción y a preparar las máquinas con los insumos necesarios. En caso contrario, se realizarán ajustes en el diseño, como la selección de diferentes colores o su orden, para luego volver a realizar pruebas en la máquina hasta obtener el diseño deseado.

En cuanto a las materias primas, específicamente los rollos de plásticos y la friselina al recibirse pasarán por un método de control de calidad. El mismo constará de dos partes:
* Verificar que el color recibido sea el solicitado, esto se realizará con un control visual.
* Se pesarán para corroborar su peso. Se tendrá el peso teórico, obtenido por un cálculo basado en las siguientes condiciones:
** Largo del rollo de plástico = 60 m
** Espesor del plástico = 3 mm = 0,003 m
** Ancho de la plancha de plástico = 30 cm = 0,3 m
** Peso especifico del plástico = 920 kg/m3
** Formula: '''Peso del rollo de plástico = peso especifico del plástico * Volumen del rollo'''
*** Peso del rollo de plástico = 920 kg/m3 * 0,3 m * 0,003 m * 85 m = '''50 kg'''
** Se medirá con el una balanza el peso de los rollos se comparará con los 50 Kg calculados teóricamente, con un margen de error de 3% en el peso. En caso de que la materia prima se encuentre fuera del rango exigido se devolverá la mercadería.

=== Acondicionamiento del Producto ===
Para el envío de los productos a su destino correspondiente, se procederá a a envolverlos en bandas elásticas en grupos de 20 unidades, lo cual permitirá estandarizar el proceso y contar con una referencia clara de la cantidad enviada, evitando la necesidad de contarlos individualmente. Para pedidos chicos se embolsarán en bolsas de tela personalizadas con el logo de la marca. En caso de solicitar cantidades mayores, se colocarán en cajas de 40 cm x 40 cm, las cuales pueden contener hasta 400 parches cada una.

En el caso de pedidos que sean inferiores a 20 unidades, se procederá a atarlos de la misma manera, pero se anotará la cantidad de unidades enviadas en un papel para identificar dicha venta. En situaciones en las que el pedido sea mayor, pero no sea un múltiplo de 20, se seguirá el mismo procedimiento. Esta modalidad de empaquetado se adoptará debido a que el producto no requiere una distribución especial por motivos de fragilidad o riesgo de roturas.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Proceso Productivo ===
# Recepción y control de calidad de materias primas: En primer lugar, se realiza la recepción de todos los materiales necesarios y se realizará un control de calidad de las materias primas que lo requieran, los rollos de plástico y friselina. Verificados sus parámetros se pasará a su almacenamiento.
## El control consistirá en primer lugar de un chequeo visual. Se buscará en este control que el color de los hilos y los rollo de plástico para lentejuelas coincida con el pedido.
## En segundo lugar se procederá a hacer un pesado para verificar que se hayan enviado las cantidades correspondientes ya explicadas en el plan de ensayos.
# Almacenamiento de materias primas: El pegamento y el hilo, que no requieren control de calidad, se almacenan ni bien ingresados, mientras que los rollos de plástico y la friselina se almacenarán luego de finalizado el control de calidad. Se cuenta con un almacén específico para las materias primas e insumos, así como otro almacén destinado a los productos terminados. Esta organización garantiza un proceso eficiente y una correcta gestión de los materiales.
# Preparación de las lentejuelas: El proceso de producción se inicia con la preparación de las lentejuelas. Para ello, se introducen los rollos de plástico de lentejuela en una máquina picadora, la cual se encarga de cortar las tiras y prensarlas para obtener las lentejuelas listas para su uso. Estas lentejuelas son recolectadas y enrolladas, facilitando su manipulación durante el proceso de fabricación.
# Diseño y programación: Simultáneamente, se dedica tiempo a la selección y diseño de los patrones a utilizar. Se realiza una investigación previa en fuentes de inspiración como Pinterest, y posteriormente, un operario especializado se encarga de crear el diseño en la computadora. Este diseño será utilizado como entrada en las máquinas bordadoras.
# Control de calidad y producción: Antes de iniciar la producción a gran escala, se lleva a cabo una prueba piloto para garantizar la calidad del diseño. Una vez aprobada esta fase de control de calidad, se procede a la producción en mayor volumen, manteniendo altos estándares de calidad en cada etapa del proceso.
# Preparación de las bordadoras: Antes de iniciar el bordado, se coloca una tela especial llamada friselina sobre la superficie de las máquinas bordadoras. Además, se seleccionan los rollos de hilo necesarios y se colocan en los cabezales correspondientes. Esto asegura que las puntadas de lentejuelas se realicen con precisión, siguiendo el diseño previamente establecido. Asimismo, se insertan las lentejuelas de acuerdo con el diseño específico, utilizando varios rollos según las indicaciones del patrón.
# Proceso de bordado: Las máquinas bordadoras, equipadas con múltiples cabezales, comienzan a bordar los parches. Si bien la mayor parte del proceso es automatizado, se cuenta con la supervisión de un operario para garantizar un funcionamiento adecuado y solucionar posibles inconvenientes. Una vez finalizado el bordado de los parches, estos son cortados individualmente a mano.
# Aplicación de adhesivo: A cada parche se le aplica un adhesivo utilizando una plancha de pegamento doble faz. El parche se coloca sobre la plancha y se aplica la presión necesaria para asegurar una adhesión efectiva. Esto permite que los parches puedan ser planchados posteriormente para adherirse a diferentes superficies, ofreciendo versatilidad en su aplicación.

=== Cursograma Sinóptico de Proceso ===
[[Archivo:CSP2.png|no|miniaturadeimagen|589x589px|Cursograma Sinóptico de Proceso]]

=== Cursograma Analítico de Proceso ===
{| class="wikitable"
| colspan="7" |Diagrama N°: 1
| colspan="8" |Resumen
|-
| colspan="7" |Página N°: 1
| colspan="5" |Actividad
|Cantidad
|Tpo total
|%
|-
| colspan="7" |ACTIVIDAD:
| colspan="4" |Operación
|
|4
|425,52
|64,2%
|-
| colspan="7" |Proceso de Parche de Lentejuelas
| colspan="4" |Transporte
|
|5
|117,00
|17,7%
|-
| colspan="7" |METODO: PROYECTADO
| colspan="4" |Inspección
|
|2
|120,00
|18,1%
|-
| colspan="3" |Realizado por: GRUPO 11
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |2/07/2023
| colspan="4" |Almacenamiento
|
|2
|
|0,0%
|-
| colspan="3" |Seguimiento del: material
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |
| colspan="4" |Espera
|
|0
|0,00
|0,0%
|}
{| class="wikitable"
| colspan="7" |Diagrama N°: 1
| colspan="8" |Resumen
|-
| colspan="7" |Página N°: 1
| colspan="5" |Actividad
|Cantidad
|Tpo total
|%
|-
| colspan="7" |ACTIVIDAD:
| colspan="4" |Operación
|
|4
|425,52
|64,2%
|-
| colspan="7" |Proceso de Parche de Lentejuelas
| colspan="4" |Transporte
|
|5
|117,00
|17,7%
|-
| colspan="7" |METODO: PROYECTADO
| colspan="4" |Inspección
|
|2
|120,00
|18,1%
|-
| colspan="3" |Realizado por: GRUPO 11
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |2/07/2023
| colspan="4" |Almacenamiento
|
|2
|
|0,0%
|-
| colspan="3" |Seguimiento del: material
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |
| colspan="4" |Espera
|
|0
|0,00
|0,0%
|-
| rowspan="2" |N
| rowspan="2" |Descripción
| rowspan="2" |Cant
| colspan="4" |Tpos y dists / parche
| colspan="5" |Símbolo
| colspan="3" rowspan="2" |Observaciones
|-
|Tpo OP [seg]
|CTR
|Tpo D
|TRA
|O
|→
|០
|ᐁ
|ᗞ
|-
|1
|Recepción y control de calidad de materias primas
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |Se reciben y controlan los rollos de plástico y la friselina que ingresan a planta
|-
|2
|Almacenamiento de materiales
|
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
| colspan="3" |Se almacenan todas las materias primas ingresadas
|-
|3
|Transporte de plástico al área de picado
|
|
|
|
|36
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 10 m las MP a una velocidad promedio de 1 km/h
|-
|4
|Picado de lentejuelas
|1500
|30
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|5
|Transporte de lentejuelas al área de producción
|1
|
|
|
|5
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 3 m las MP a una velocidad promedio de 2 km/h
|-
|6
|Transporte de MP al área de producción
|1
|
|
|
|18
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 5 m las MP a una velocidad promedio de 1 km/h
|-
|7
|Proceso de Bordado
|1
|360
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|8
|Inspección Visual de Bordado
|1
|
|60
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |
|-
|9
|Transporte a área de adhesivo
|1
|
|
|
|4
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 2 m las MP a una velocidad promedio de 2 km/h
|-
|10
|Aplicación del Adhesivo
|1
|24
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|11
|Corte y Confección
|1
|12
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|12
|Inspección de Producto Terminado
|1
|
|60
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |
|-
|13
|Transporte PT a almacén
|1
|
|
|
|54
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 15 m los PT a una velocidad de 1 km/h
|-
|14
|Almacenamiento de PT
|1
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
| colspan="3" |
|-
|
|
|
|426
|120
|0
|117
|4
|5
|2
|2
|0
|
|
|
|}

== Determinación de las máquinas en Instalaciones ==

=== Especificaciones Técnicas de Máquinas ===

==== Picadora de Lentejuelas ====
Máquina punzadora de cortes de lentejuela automática marca '''MONA''', modelo MN

Dimensiones:
* 145,0L x 60,0W x 110,0H cm

* L: largo; W: ancho; H: alto
Consumo:
* Consumo eléctrico: 10kW
* Voltaje: 380 V
Velocidad:
* Capacidad 100 puntadas por minuto
[[Archivo:Picadora de Lentejuelas.png|miniaturadeimagen|432x432px|Picadora de lentejuelas|alt=|no]]

https://spanish.alibaba.com/p-detail/Automatic-1600108628667.html?spm=a2700.8699010.29.16.758341catC2x2b

'''Bordadoras'''

Máquina bordadora marca '''barudan''', modelo '''BEKS-S1515C/380.'''

Dimensiones:
* 751,0L x 133,5W x 182,0H cm
* L: largo; W: ancho; H: alto
Consumo:
* Consumo eléctrico: 26kW
Velocidad:
* Capacidad 250 puntadas por minuto por cada cabeza

* 5000 puntadas por minuto en total
[[Archivo:Bordador_de_20_Cabezales.png|450x450px]]

https://www.barudanamerica.com/12-15-head-copy/

'''Plancha'''

Máquina PLANCHAS DE CALOR - ALTO GRADO DE DESEMPEÑO Y PRECISIÓN marca '''colormake''', modelo 60×80 cm.

Dimensiones:
* 90L x 90W x 44H cm

* L: largo; W: ancho; H: alto
Consumo:
* Consumo eléctrico: 1.7kW

* Voltaje 220v
Cpacidad:
* 150 parches por hora
[[Archivo:Plancha.png|327x327px]]

https://colormake.com/productos/equipos-sublimacion/plancha-para-sublimar-manual-60x80cm-y-80x100cm/

=== '''Capacidades, tamaños de lotes y tiempos.''' ===
Con el fin de facilitar la visualización y comparación de la capacidad de las máquinas, los tamaños de los lotes y los tiempos de producción, se ha adoptado la unidad de "parches equivalentes". Esta unidad representa la cantidad de parches de lentejuelas que equivalen al resto de las unidades. Dado que la plancha ya trabaja con los parches terminados, no será necesario realizar modificaciones en esta unidad.

Cabe destacar que cada parche de lentejuela finalizado se compone en promedio de 1500 lentejuelas, como se mencionó anteriormente. Por lo tanto, se establece que 1500 puntadas equivale a 1 parche en términos de la unidad de medida utilizada.
{| class="wikitable"
|Máquina
|Capacidad (puntadas/min)
|Capacidad (puntadas/hora)
|Capacidad (parches/hora)
|Capacidad total (parches/hora)
|-
|Picadora
|100
|6000
|4
|120
|-
|Bordadora
|250
|15000
|10
|200
|-
|Plancha
|<nowiki>-</nowiki>
|<nowiki>-</nowiki>
|150
|150
|}
Es importante tener en cuenta que las capacidades iniciales establecidas para la picadora y la bordadora se basan en el procesamiento de una única tira de friselina y un único cabezal de bordadora, respectivamente. Sin embargo, es necesario considerar que tanto la picadora como la bordadora trabajan con múltiples tiras y cabezales a la vez, lo que influye en la capacidad total de producción.

En el caso de la picadora, la máquina trabaja con un rollo de 30 tiras de friselina simultáneamente. Por lo tanto, la capacidad total equivalente en parches termina siendo de 120 parches por hora, en lugar de la capacidad inicial estimada para una única tira.

De manera similar, en el caso de la bordadora, se mencionó una capacidad equivalente para un único cabezal de la máquina. Sin embargo, es importante destacar que la bordadora cuenta con 20 cabezales en total. Esto implica que la capacidad total de la máquina es de 200 parches por hora, considerando el trabajo simultáneo de todos los cabezales.

Estas consideraciones sobre la capacidad total de producción de la picadora y la bordadora son fundamentales para una planificación precisa y realista de la producción de parches de lentejuela.

=== Consumo de Energía, Agua y Otros Servicios ===

==== '''Consumo de energía''' ====
{| class="wikitable"
| colspan="5" |Máquinas
|-
|Máquina
|Consumo [kW]
|Cantidad de máquinas
|Horas activas [hs/año]
|Consumo total [kW/año]
|-
|Picadora
|10
|3
|4.160
|124.800
|-
|Bordadora
|26
|2
|4.160
|216.320
|-
|Plancha
|1,7
|2
|4.160
|14.144
|}

==== '''Consumo de agua''' ====
Debido a que el proceso productivo de los parches de lentejuelas no requiere del uso de agua, el único consumo de agua que tendrá la empresa será para consumo humano y para higiene personal.
{| class="wikitable"
|Cantidad de empleados
|Consumo de agua por empleado [lt/día]
|Días de trabajo
|Consumo total [lts]
|-
|24
|15
|260
|43.680
|}

==== Otros Servicios ====
ABL: $23.000 pesos argentinos mensuales aproximadamente

Cargo telefónico + wifi + tv = $5.000 pesos argentinos mensuales

=== Mantenimiento y Medios de Control ===
El mantenimiento preventivo se llevará a cabo siguiendo las pautas y recomendaciones establecidas en el manual de cada una de las máquinas. Estos manuales proporcionarán las directrices específicas para el mantenimiento regular de cada equipo, incluyendo los intervalos de tiempo recomendados para llevar a cabo las tareas de inspección, limpieza, lubricación y ajuste.

Los operarios encargados del mantenimiento serán responsables de revisar y seguir las instrucciones detalladas en los manuales de las máquinas. Esto garantizará que se realicen las acciones preventivas necesarias de acuerdo a las especificaciones del fabricante y los estándares de funcionamiento establecidos.

Además, se establecerá un registro de mantenimiento donde se registrarán las actividades realizadas, las fechas de ejecución y cualquier observación o incidencia relevante. Esto permitirá llevar un seguimiento adecuado del mantenimiento preventivo realizado y servirá como referencia para futuras intervenciones.

Al seguir las recomendaciones del manual de cada máquina, se asegurará un mantenimiento adecuado y eficiente, prolongando la vida útil de los equipos y minimizando los riesgos de fallas o averías inesperadas.

'''Picadora:'''

Para evitar desajustes en los tornillos de la matriz debido a las vibraciones de la picadora, se llevará a cabo un mantenimiento preventivo regular. Los operarios capacitados realizarán inspecciones periódicas para asegurarse de que los tornillos estén correctamente ajustados y que el picado de la friselina se realice en la posición adecuada. Esto garantizará que el semielaborado producido sea apto para su uso en el siguiente proceso productivo.

Además, se implementará un protocolo de limpieza para evitar la acumulación de microplásticos en los moldes de la máquina. Se verificará que los moldes no se llenen de estas micropartículas no deseadas, ya que esto podría ocasionar trabas en el funcionamiento de la picadora. Se realizará una limpieza regular de los moldes mediante un soplado de aire para mantener un rendimiento óptimo de la máquina y prevenir posibles fallas.

'''Bordadora:'''

Antes de utilizar la bordadora, se realizará una calibración adecuada para garantizar que la máquina esté configurada correctamente. Esto permitirá obtener los resultados deseados en el proceso de bordado. Asimismo, se llevará a cabo una verificación regular para asegurarse de que cada cabezal funcione correctamente y que las líneas de color de lentejuelas se carguen de manera adecuada.

La limpieza periódica de la máquina será otro aspecto fundamental para evitar posibles rupturas o fallas. Los operarios se encargarán de mantener la bordadora libre de cualquier tipo de suciedad que pueda afectar su funcionamiento y calidad de producción.

'''Plancha:'''

El operario a cargo de la plancha deberá tomar precauciones para evitar el sobrecalentamiento de la misma debido al uso prolongado. Se seguirán las indicaciones del fabricante en cuanto al tiempo y la temperatura de planchado recomendados para asegurar un funcionamiento seguro y eficiente.

Asimismo, se prestará atención a la limpieza de la plancha. En caso de que haya excedente de pegamento después de un planchado, se procederá a limpiarlo antes de utilizarla nuevamente. Esto garantizará un adecuado funcionamiento de la plancha y evitará posibles inconvenientes en el proceso de adhesión de los parches.

En resumen, se implementarán mantenimientos preventivos y correctivos según lo establecido en los manuales de cada máquina. Los operarios capacitados serán responsables de realizar inspecciones, ajustes, limpiezas y calibraciones necesarias para mantener un funcionamiento óptimo de las máquinas y asegurar la calidad del producto final.

=== Descripción de los Sistemas de Seguridad ===
Una vez finalizada la instalación de la planta y antes de la puesta en marcha, se llevará a cabo un exhaustivo estudio de seguridad e higiene a cargo de un especialista. Los resultados de este estudio serán evaluados y se implementarán las medidas correspondientes para garantizar un entorno de trabajo seguro. Sin embargo, desde ahora se pueden destacar algunas medidas relacionadas con la protección personal que se anticiparán.

Se proporcionarán a los empleados elementos de protección personal (EPP) y se les brindará capacitación sobre su correcto uso. Esto incluirá el uso de guantes y protectores auditivos para reducir los riesgos asociados con la maquinaria y el ruido.

Además, se marcarán distancias de seguridad en cada máquina, indicando claramente las áreas donde los operarios no deben acercar las manos para prevenir accidentes. En caso de que ocurran situaciones de riesgo, se instalarán dispositivos de frenado inmediato en las máquinas para evitar posibles daños mayores.

En cuanto a la seguridad en caso de emergencias, se dispondrá de botiquines de primeros auxilios en la planta para hacer frente a situaciones imprevistas. Si bien se espera que con las medidas previas los accidentes sean poco probables y de menor gravedad, es importante contar con los recursos necesarios para actuar rápidamente ante cualquier eventualidad.

Para prevenir incendios, se instalará un sistema de detección de humo y alarma contra incendios en la planta. Además, se colocarán aspersores de agua en el techo, especialmente sobre las áreas donde se ubican las máquinas, ya que es considerado un punto crítico en cuanto a la posibilidad de incendios.

La planta también estará equipada con extintores debidamente señalizados y el personal recibirá la capacitación necesaria para su uso adecuado. En caso de ser necesario evacuar la planta, se marcarán en el suelo flechas indicando el camino hacia la salida de emergencia más cercana desde cualquier punto.

Estas medidas de seguridad integral estarán en consonancia con las regulaciones y normas vigentes, asegurando así un entorno de trabajo seguro y protegido para todos los empleados de la planta.

=== Balance de Materiales ===
El proceso productivo de la producción de parches de lentejuelas se constituye de 4 secciones. Para cumplir con nuestro plan de ventas de vender 984.000 parches por año, una vez entrado en régimen, tendrán las siguientes cantidades de materias primas (en unidades equivalentes de parches por año).
{| class="wikitable"
| colspan="5" |'''NECESIDADES ANUALES DE MATERIA PRIMA Y MERMAS'''
|-
| rowspan="2" |'''Secciones'''
| rowspan="2" |'''Entrada'''
| colspan="2" |'''Desperdicios'''
| rowspan="2" |'''Salida'''
|-
|%
|Parches
|-
|Picadora
|1.138.298
|10%
|113.830
|1.024.469
|-
|Bordadora
|1.024.469
|2%
|20.489
|1.003.979
|-
|Planchado
|1.003.979
|1%
|10.040
|993.939
|-
|Corte
|993.939
|1%
|9.939
|984.000
|-
|'''Totales'''
|1.138.298
|15,68%
|154.298
|984.000
|}
Los desperdicios que se observan en la tabla no son recuperables, ya que una lentejuela mal picado no puede volver a transformarse, el hilo remanente en la bordadora, en caso de no ser suficiente para terminar el parche, tampoco podría incorporarse en otro rollo, y si el planchado no es conforme, se deberá deshacer el parche. El desperdicio real que se indica es en función de la producción total, es decir de los 984.000 parches producidos anualmente.
{| class="wikitable"
| colspan="4" rowspan="1" |'''Requirimiento y desperdicios de MP'''
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Requerimiento de Parches
|1.138.298
|parches/año
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Desperdicio real
|154.298
|parches/año
|-
| colspan="2" rowspan="1" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''15,68%'''
|}
'''Capacidad real y teórica de cada sección'''

A continuación se indica la capacidad teórica por año que se producirá según la capacidad teórica de cada sección y la cantidad de horas activas al año. Este valor de horas activas se calcula teniendo en cuenta que la planta funciona con 2 turnos de 8 horas cada uno a lo largo de 232 días del año, concluyendo en 3.712 horas activas por año en cada sección.

Cálculo de días reales de trabajo en un año
{| class="wikitable"
|'''Concepto'''
|'''Días'''
|-
|Días al año
|365
|-
|Sábados y Domingos en un año
| -104
|-
|Días Disponibles sin contar sábados ni domingos
|261
|-
|Feriados
| -19
|-
|Días disponibles sin contar feriados tampoco
|242
|-
|Días de vacaciones (sin contar sábados y domingos)*
| -10
|-
|Días reales de trabajo en un año
|'''232'''
|}
<nowiki>*</nowiki>La planta permanecerá cerrada durante estos 10 días, es decir que todo el personal de la misma se tomará vacaciones al mismo tiempo. A su vez, se aprovecharán estos días para realizar tareas de limpieza y mantenimiento preventivo de las máquinas.

Luego se calcula la capacidad real multiplicando el porcentaje de rendimientos por la capacidad teórica previamente calculada.
{| class="wikitable"
|'''Secciones'''
|'''Capacidad teórica (parche/año)'''
|'''Horas activas (año)'''
|'''CO'''
|'''Capacidad real'''
|-
|Picadora
|445.440
|3.712
|97,00%
|432.077
|-
|Bordadora
|742.400
|3.712
|95,00%
|705.280
|-
|Planchado
|556.800
|3.712
|100,00%
|556.800
|-
|Corte
|1.160.000
|3.712
|100,00%
|1.160.000
|}
'''Balanceo de línea'''
{| class="wikitable"
| colspan="1" rowspan="2" |'''Secciones'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Programa anual de producción (parches)'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Capacidad real máquina'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''Máquinas necesarias'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Capacidad real sección'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Aprovechamiento seccional'''
|
|-
|
|-
|Picadora
|1.024.469
|432.077
|2,371033
|3
|1.296.230
|79,03%
|
|-
|Bordadora
|1.003.979
|705.280
|1,423519
|2
|1.410.560
|71,18%
|
|-
|'''Planchado'''
|'''993.939'''
|'''556.800'''
|'''1,785092'''
|'''2'''
|'''1.113.600'''
|'''89,25%'''
|'''cuello de botella'''
|-
|Corte
|984.000
|1.160.000
|0,848276
|1
|1.160.000
|84,83%
|}
Conociendo la producción anual necesaria de cada sección, y la capacidad real de cada máquina, se encuentra la cantidad de máquinas necesarias para llegar a cabo la producción necesaria para cumplir con el Plan de Ventas establecido.

A su vez, encontramos el aprovechamiento seccional. La sección con mayor porcentaje de aprovechamiento seccional será el cuello de botella del proceso de producción de la planta, en este caso el proceso de '''Planchado''', que cuenta con una capacidad real de 1.113.600 parches por año, más que suficientes para cumplir con el plan de producción.

Para calcular la capacidad de la planta tenemos que ver cuantos productos finales salen de la última sección cuando el cuello de botella está trabajando a su máxima capacidad. Entonces como el cuello de botella es la sección de planchado, hacemos que trabaje al 100% de su capacidad real por lo que saldrían de dicha sección '''1.113.600''' parches anuales.
{| class="wikitable"
| colspan="5" rowspan="1" |'''NECESIDADES ANUALES DE MATERIA PRIMA Y MERMAS'''
|
|
|-
| colspan="1" rowspan="2" |Secciones
| colspan="1" rowspan="2" |Entrada
| colspan="2" rowspan="1" |Desperdicios
| colspan="1" rowspan="2" |Salida
|
|
|-
|%
|Parches
|
|
|-
|Picadora
|1.275.338
|10%
|127.534
|1.147.805
|
|
|-
|Bordadora
|1.147.805
|2%
|22.956
|1.124.848
|
|
|-
|Planchado
|1.124.848
|1%
|11.248
|1.113.600
|
|
|-
|Corte
|1.113.600
|1%
|11.136
|'''1.102.464'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''Capacidad total de la planta'''
|}
En la última sección saldrían '''1.102.464''' '''parches anuales''' cuando el cuello de botella trabaja al 100%, siendo la capacidad total y máxima de la planta. Necesitando que ingresen al sistema '''1.275.338 parches'''.

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

=== Tiempos de Entrega y Envío de las Mercaderías ===
La reposición de materias primas se realizará cada 2 meses con el objetivo de minimizar el espacio necesario en los almacenes. Esta estrategia busca optimizar la gestión de inventario y evitar el exceso de stock, lo cual puede resultar costoso y ocupar un espacio considerable en las instalaciones de la empresa.

Aunque el intervalo de reposición de materias primas sea de 2 meses, es importante tener en cuenta que el proceso completo, desde que se realiza el pedido al broker en China hasta que efectivamente se entrega, implica varios trámites aduaneros y transportes, lo cual lleva aproximadamente 8 meses. Durante este tiempo, se deben considerar los tiempos de producción y los plazos necesarios para el envío internacional.

Es fundamental planificar con anticipación y tener en cuenta estos tiempos de espera para garantizar un abastecimiento continuo y oportuno de las materias primas necesarias para la producción. Además, se debe mantener una comunicación fluida con el broker en China para asegurar una coordinación eficiente en los pedidos y los trámites aduaneros, optimizando así los tiempos de entrega.

=== Tamaños y Frecuencias de Compras ===
{| class="wikitable"
|MP
|Unidad
|Procedencia
|Lead Time
| colspan="2" rowspan="1" |Frecuencia de Compra
|Tamaño de Lote
|-
|Plástico
|gramo
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|855.000
|-
|Hilos
|metro
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|68.500
|-
|Friselina
|cm2
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|12.000.000
|-
|Pegamento
|cm2
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|23.500.000
|}

=== Cálculo de la Evolución de la Mercadería ===
La información con la que se calculará la evolución de la mercadería es la siguiente:
{| class="wikitable"
|Datos del ejercicio
|
|
|
|-
|Alimentación del proceso
|
|1.138.298
|parches
|-
|Plan de Producción
|
|984.000
|parches
|-
|Desperdicio
|
|154.298
|parches
|-
|Desperdicios recuperables en función de la prod.
|
|0%
|
|-
|Desperdicios no recuperables en función de la prod.
|
|16%
|
|-
|En puesta en marcha voy a tener un 100% adicional de desperdicio no recuperables
|
|
|
|-
|Período de Puesta en Marcha
|
|3
|meses
|-
|
|Mes 1
|33,00%
|al finalizar el mes con respecto a lo normal
|-
|
|Mes 2
|66,00%
|al finalizar el mes con respecto a lo normal
|-
|
|Mes 3
|100,00%
| rowspan="1" |se logra el estado de régimen
|-
|Evolución uniforme desde el mes 4 del año 1, con producción y ventas constantes
|
|
|
|-
|Stock promedio de MP
|
|40,00%
|del Consumo de MP en el año siguiente
|-
|Ritmo de trabajo
|
|232
|días/año
|}
El cálculo de días reales de trabajo en un año se mencionó previamente.

EL porcentaje de la producción que se obtendrá a fines del mes, en período de puesta en marcha, se obtuvo análisis técnicos de la producción de parches, sabiendo que a fines del tercer mes se produciría en estado de régimen.

Todos los desperdicios son no recuperables, por lo que el desperdicio en un año sobre lo producido en el mismo es el porcentaje de desperdicio en un año.

Se querrá tener en stock el 40% del consumo de materia prima del año siguiente, ya que no ocupa mucho espacio y es difícil obtenerla.

Contamos además con la siguiente información:
* Se trabajarán 50 semanas al año porque 2 semanas serán de vacaciones.
* Se tendrá 11.5 meses de trabajo, contando las vacaciones.
* Se trabajarán 16 hs por día, 2 turnos de 8 hs cada uno.
Sabemos la producción anual, 984.000 parches, y la cantidad de meses de trabajo, 11.5. Entonces la producción mensual será:
* Producción Mensual = Producción anual / meses de trabajo = 984.000 / 11.5 = 85.565

'''Calculo de la evolucion de la produccion en el período de puesta en marcha'''
{| class="wikitable"
|Puesta en marcha 3 meses
|Ritmo de produccion al inicio
|Ritmo de produccion al final
|Produccion promedio (%)
|Produccion mensual promedio (parches)
|'''Producción Propuesta (parches)'''
|-
|Mes 1
|0,00%
|33,00%
|16,50%
|85.565
|14.118
|-
|Mes 2
|33,00%
|66,00%
|49,50%
|85.565
|42.355
|-
|Mes 3
|66,00%
|100,00%
|83,00%
|85.565
|71.019
|-
|Puesta en marcha total
|
|
|
|total
|'''127.492'''
|}
Con los porcentajes de producción a los que iba a terminar en cada mes del período de puesta en marcha obtenemos el cuadro que indica cuanta será la producción por cada mes de tal período.

El resto del año, los 8.5 meses restantes, se producirá de igual forma al estado de régimen.

La producción total del año 1 será igual a la suma de la producción de los 8.5 meses de producción normal y la del período de puesta en marcha:
{| class="wikitable"
|85.565
|parches/mes
|x
|8,5
|meses
|727.304
|parches
|-
| colspan="5" rowspan="1" |'''Año 1 total'''
|'''854.797'''
|parches
|-
| colspan="5" rowspan="1" |'''Volumen de produccion Año 2 al n'''
|'''984.000'''
|parches/año
|}
El '''primer''' '''año''' se producirán '''854.797''' '''parches''' mientras que en el '''segundo''' '''año''' se producirán '''984.000''' '''parches'''.

'''Cálculo del stock promedio de mercadería'''

Para calcular el stock de productos terminados que tendremos a lo largo del año se necesita la producción anual, la cantidad de semanas activas de trabajo y el stock que tenemos al final de la semana de productos elaborados.

El tiempo de envío de mercaderías es de una semana, quiere decir que si se comienza la producción un lunes, el viernes se estará entregando la mercadería, quedando sin stock de PT al final de la misma.

Con la producción anual calculamos la producción semanal. Se producirá hasta que se venda, por lo que el promedio de producción será la cuenta del cuadro.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="3" rowspan="1" |Cuenta
|Producción
|Semanas Activas
| colspan="2" rowspan="1" |Producción Semanal
| colspan="2" rowspan="1" |Stock Elaborado
| colspan="2" rowspan="1" |'''Stock Promedio de PT'''
|-
|Igual en todos los años (Terminas en régimen)
| colspan="3" rowspan="1" |(Producción semanal + Stock elaborado) / 2
|984.000
|50
| colspan="2" rowspan="1" |19.680
| colspan="2" rowspan="1" |0
| colspan="2" rowspan="1" |'''9.840'''
|}
Tendremos entonces un stock promedio de PT circulando de '''9.840''', que tendremos que generar el primer año. Esto genera que 9.840 parches que se produzcan en el año 1 se mantengan en el almacén de PT, pudiendo venderse 854.797 - 9.840 = 844.957 parches en ese año.

Como ya se generó ese stock de PT, del año 2 al n venderemos la cantidad de PT que se produzcan, 984.000.
{| class="wikitable"
|
|'''Año 1'''
|'''Año 2'''
|-
|Ventas (parches)
|'''844.957'''
|'''984.000'''
|}
Registrando en el '''año 1 844.957''' y en el '''año 2 984.000 parches'''.

'''Calculo de desperdicio no recuperable y recuperable'''

Con los datos del desperdicio de PT con respecto a la producción y sabiendo que en el período de puesta en marcha tendremos el doble de desperdicio con respecto a otros años, se calcularán los desperdicios no recuperables.
{| class="wikitable"
|Período
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|Producción
| colspan="2" rowspan="1" |Porcentaje de desperdicio
|MP usada
| colspan="3" rowspan="1" |Desperdicio no recuperable
|-
|Primeros 3 meses
| colspan="4" rowspan="1" |Producción * (1 + Porcentaje de desperdicio de la producción)
|127.492,17
| colspan="2" rowspan="1" |31%
|167.476
| colspan="3" rowspan="1" |
|-
|Siguientes 8,5 meses
| colspan="4" rowspan="1" |Producción * (1 + Porcentaje de desperdicio de la producción)
|727.304,35
| colspan="2" rowspan="1" |16%
|841.351
| colspan="3" rowspan="1" |
|-
|Total año 1
| colspan="4" rowspan="1" |MP usada - Producción
|854.797
| colspan="2" rowspan="1" |
|1.008.827
| colspan="3" rowspan="1" |'''154.030'''
|-
|Año 2 a n
| colspan="4" rowspan="1" |Producción * Porcentaje de desperdicio de la producción
|984.000,00
| colspan="2" rowspan="1" |16%
|
| colspan="3" rowspan="1" |'''154.298'''
|}
Obteniendo que el '''año 1''' se tendrá un desperdicio de '''154.030 parches''' y en el '''año 2 154.298 parches'''.

'''Cálculo de Mercadería en Proceso:'''

La mercadería en proceso es aquella que estará en el proceso productivo constantemente. La misma se calcula con el ciclo de trabajo, cuanto tiempo tarda en salir un producto, los días de trabajo disponibles y la producción que se ingresará para al final de la línea llegar con 984.000 parches.
{| class="wikitable"
|Año
| rowspan="1" |Cuenta
|Producción (en parches)
|Días de trabajo
|Ciclo de trabajo (día / parche)
| colspan="2" rowspan="1" |'''Mercadería en Proceso'''
|-
|Igual en todos los años (Terminas en régimen)
|Producción / Días de trabajo * Ciclos de Tabajo
|1.138.298
|232
|0,01145833333
| colspan="2" rowspan="1" |'''56'''
|}
El ciclo de trabajo se calculó con los tiempos estimados de producción de las máquinas.

De esta forma se obtiene que la mercadería en proceso es de '''56 parches.''' Siendo igual este valor para '''todos los años'''.

Esta mercadería en proceso deberá ser generada en el año 1, por lo que no se tomará en cuenta para el cálculo de consumo de MP para el año 2.

'''Cálculo de Consumo de MP:'''

El consumo de MP se calcula en función de la cantidad de materia prima que se deberá contar para producir los parches necesarios, según el año. Se deberá contar con MP para cubrir la producción y los desperdicios. Pero también para la mercadería en proceso, o mercadería en curso y semielaborado, pero solo para el primer año por lo explicado previamente.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|Produccion
|MCySE
|Despedicios
|'''Consumo'''
|-
|Año 1
| colspan="4" rowspan="1" |Consumo = Producción + MCySE + Desperdicios
|854.797
|56
|154.030
|'''1.008.883'''
|-
|Año 2
| colspan="4" rowspan="1" |Consumo = Producción + MCySE + Desperdicios
|984.000
|0
|154.298
|'''1.138.298'''
|}
Se obtiene que el consumo de MP para el '''año 1''' es de '''1.008.883''' '''parches''' y para el '''año 2''' es de '''1.138.298 parches'''.

'''Cálculo de Stock de MP:'''

Para calcular el stock de materia prima se determino la cantidad del mismo que se querrá tener en disponibilidad en promedio en el correr del año, 40 % de la MP que se consumirá en el año siguiente.

Por lo que en el año 0 se querrá tener el stock para hacer frente al 40% del consumo de MP del año 1. Del año 1 en adelante el stock será el mismo debido a que se consumirá la misma cantidad de MP del año 2 en adelante.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|%
|Consumo
|'''Stock'''
|-
|Stock año 0
| colspan="4" rowspan="1" |Stock = % * Consumo
|40,00%
|1.008.883
|'''403.553'''
|-
|Stock año 1 y 2
| colspan="4" rowspan="1" |Stock = % * Consumo
|40,00%
|1.138.298
|'''455.319'''
|}
Teniendo al finalizar el '''año 0''' un stock de '''403.553''' '''parches''' y al finalizar los '''años 1 y 2''' '''455.319''' '''parches''' en stock.

'''Cálculo de compras de MP:'''

Las compras que se realizarán en el año dependerán del stock que se quiera tener a finales de ese mismo año, del consumo de MP de ese año y del stock que se tenía el año anterior.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|Stock año anterior
|Stock final del año
|Consumo
|'''Compras'''
|-
|Año 0
| colspan="4" rowspan="1" |Compras = Stock del año - Stock año anterior + Consumo
|0
|403.553
|0
|'''403.553'''
|-
|Año 1
| colspan="4" rowspan="1" |Compras = Stock del año - Stock año anterior + Consumo
|403.553
|455.319
|1.008.883
|'''1.060.649'''
|-
|Año 2
| colspan="4" rowspan="1" |Compras = Stock del año - Stock año anterior + Consumo
|455.319
|455.319
|1.138.298
|'''1.138.298'''
|}
Debiendo comprar MP en '''403.553 parches''' para el '''año 0''', '''1.060.649 parches''' en el '''año 1''' y '''1.138.298 parches''' en el '''año 2'''.

'''Cuadro de resultados:'''

Los resultados previamente obtenidos se representarán en el siguiente cuadro:
{| class="wikitable"
|
|'''Unidad'''
|'''Año 0'''
|'''Año 1'''
|'''Año 2'''
|-
|'''Ventas'''
|parches
|
|844.957
|984.000
|-
|'''Stock Promedio de Elaborados'''
|parches
|
|9.840
|9.840
|-
|'''Producción'''
|parches
|
|854.797
|984.000
|-
|'''Mermas y Desperdicios'''
|parches
|
|154.030
|154.298
|-
|'''Mercadería en Proceso'''
|parches
|
|56
|56
|-
|'''Consumo MP'''
|parches
|
|1.008.883
|1.138.298
|-
|'''Stock Promedio MP'''
|parches
|403.553
|455.319
|455.319
|-
|'''Compras MP'''
|parches
|403.553
|1.060.649
|1.138.298
|}

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama de la Empresa ===
A continuación se mostrará el organigrama de la empresa:
[[Archivo:Imagen organigrama.png|miniaturadeimagen|858x858px|Organigrama Empresa|alt=|centro]]

Se contará con la siguiente cantidad de empleados en cada sector:
* Sector administrativo: 5. Encargado de compra y venta, administrativo, secretaria y los 2 recepcionistas.
* Sector Productivo: 14. Diseñador, gerente de producción, encargado de limpieza, operario de mantenimiento, los 2 operarios de picadora, los 5 operarios de bordadoras y los 3 operarios de planchado y corte.
* Gerencia: 1. Gerente General.

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===
* Gerente General: será el encargado de tomar las decisiones de gran importancia en la empresa, expansión, cambio mercado, cerrar la empresa o cualquier otra decision de gran importancia. Tendrá a cargo a los empleados de mayor rango en la empresa.

* Encargado de la producción. Será responsable de evaluar los tiempos de producción de los pedidos, planificar y programar la producción, así como controlar su ejecución. También recibirá información sobre posibles faltantes de materia prima y será quien comunique al socio encargado de compras y ventas sobre estas necesidades.

* Encargado del diseño de los parches. Utilizará un software de diseño para crear los diseños de los parches. Además, se encargará de comunicar a los operarios los diseños específicos, indicando los colores y el orden requerido para cada parche. Será responsable de cargar los diseños en las máquinas y verificar la calidad de los diseños generados en la máquina de ensayo. También estará constantemente buscando nuevas tendencias en el mercado y pensando en nuevos diseños para mantenerse actualizado.

* Encargado de compras y ventas. Será responsable de adquirir la materia prima a través del broker en China, así como de comprar cualquier otro elemento necesario para la empresa, ya sea herramientas para la producción o suministros de oficina. También estará a cargo del área de ventas, recibiendo los pedidos de los clientes y enviándolos al gerente de producción. Será responsable de realizar los pagos correspondientes y recibir los pagos de estas áreas.

* Encargado de la parte administrativa. Realizará las liquidaciones de impuestos, los pagos de salarios y se encargará de la contabilidad de la empresa.
En cuanto al '''sector de producción''', se detallan los diferentes puestos y sus funciones:
* Operarios de Picadora: Se contarán con '''2 operarios''', uno por turno, encargados de seleccionar los plásticos según las instrucciones del encargado de producción. Realizarán el picado de los plásticos con la máquina picadora, enrollarán las lentejuelas obtenidas en los dispositivos correspondientes y las almacenarán en el almacén de productos intermedios. También serán responsables de limpiar las matrices utilizadas en el proceso de picado, utilizando un soplador de aire comprimido para eliminar los residuos.

* Operarios de Bordadoras: Se contarán con '''5 operarios''' encargados de preparar y operar las máquinas bordadoras. Seleccionarán los colores de lentejuelas, telas e hilos necesarios según las indicaciones del diseñador. Desalistarán las máquinas, realizarán los ajustes necesarios, supervisarán su correcto funcionamiento y realizarán inspecciones visuales del bordado.

* Operarios de Planchado y Corte: Se contarán con '''3 operarios''' encargados de planchar los parches con pegamento y realizar el corte individual de cada parche para obtener el producto final. También realizarán la última inspección visual de los productos terminados antes de enviarlos al almacén de productos terminados.

* Operario de Mantenimiento: Será el responsable de realizar reparaciones en caso de averías de las máquinas, así como de realizar los mantenimientos preventivos y controlar el estado de las diferentes partes de las máquinas y herramientas. Se requerirá que este operario tenga experiencia en mecánica y conocimientos en mantenimiento de máquinas.

* Encargado de Limpieza: será responsable de mantener el área de trabajo y las instalaciones limpias y ordenadas. Su función principal será realizar la limpieza al finalizar los turnos de producción para asegurarse de que el lugar esté en condiciones óptimas para el siguiente día de trabajo. Aunque este puesto no requiere una cualificación o formación específica previa, es importante que el encargado de limpieza sea una persona responsable y sepa entender y obedecer órdenes.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
{| class="wikitable"
|Área
|Item
|Cantidad
|-
| colspan="1" rowspan="4" |Deposito
|Estanterías
|12
|-
|Estantes
|48
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Luminarias
|4
|-
| colspan="1" rowspan="24" |Administración
|Escritorio
|8
|-
|Computadora
|10
|-
|Sillas
|25
|-
|Televisión
|5
|-
|Modem Wifi
|2
|-
|Luminarias
|30
|-
|Dispenser de Agua
|1
|-
|Equipo de Música
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Pava Eléctrica
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Mesa
|1
|-
|Armarios
|6
|-
|Estanterías
|16
|-
|Impresora
|3
|-
|Trituradora de papeles
|2
|-
|Inodoro
|1
|-
|Bidet
|1
|-
|Lavamanos
|2
|-
|Cafetera
|1
|-
|Pacrhes de Muestra
|300
|-
|Aire Acondicionado
|4
|-
|Cesto de Basura
|5
|-
|Teléfono fijo
|3
|-
| colspan="1" rowspan="6" |Vestuarios
|Luminarias
|24
|-
|Inodoros
|8
|-
|Mingitorios
|2
|-
|Cesto de Basura
|2
|-
|Duchas
|8
|-
|Lavamanos
|8
|-
| colspan="1" rowspan="11" |Comedor
|Mesa
|2
|-
|Silla
|20
|-
|Televisión
|1
|-
|Microoondas
|1
|-
|Cesto de Basura
|1
|-
|Horno
|1
|-
|Dispenser de Agua
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Pava Eléctrica
|1
|-
|Luminarias
|15
|-
| colspan="1" rowspan="7" |Producción
|Botiiquín y Desfibriladores
|1
|-
|Cesto de Basura
|2
|-
|Carretel de lentejuelas
|256
|-
|Matafuegos
|2
|-
|Protectores sonoros
|20
|-
|Luminarias
|20
|-
|Mesa de Trabajo
|3
|}

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de Planta ===
[[Archivo:Planta baja 3.png|izquierda|miniaturadeimagen|847x847px|Planta Baja]]
[[Archivo:Primer piso.png|miniaturadeimagen|846x846px|Primer Piso|alt=|no]]

'''Plano de Recorrido de Materiales'''
[[Archivo:DIR m.png|no|miniaturadeimagen|675x675px|DIR materiales]]

'''Plano de Recorrido de Operarios'''
[[Archivo:Dir o.png|no|miniaturadeimagen|823x823px|DIR operarios]]

== '''Cronograma de Ejecución''' ==
[[Archivo:Lean feo.png|izquierda|miniaturadeimagen|1067x1067px|Cronograma de Ejecución]]

2023/Grupo11/DimensionamientoFisico

2023-08-24T22:52:59Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles */

== Localización ==
Para la determinación de la localización, se utilizará una matriz de decisión. En la columna de la izquierda se detallan los principales factores a considerar en la decisión de la ubicación. En la primer fila se detallan las posibles opciones para la macro localización de la fábrica. En la segunda columna de describe con un número del 1 al 5 la Importancia Relativa del Factor del Proyecto (IRfp). En el caso de los primeros dos factores se indica la letra I, esto indica que estos factores son impredecibles y en caso de que no alguna alternativa no lo cumpliera, la misma quedaría descartada. En las columnas de Disponibilidad relativa del factor en la alternativa (Drfa) se cuantifica en qué medida se cumple con cada uno de los factores. Luego, al multiplicar estos valores en cada una de las categorías y hacer la sumatoria, se obtiene el puntaje total ponderado de cada una de las alternativas. En este caso, se decide llevar a cabo el proyecto en en el Barrio de Paternal

Los factores a evaluar serán los siguientes:
* Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos: factor determinante, debido a que deberá existir la posibilidad de construir y de tener disponibles los servicios básicos, agua, luz, etc.
* Legilsación habilitante para el desarrollo de actividades textiles: factor determinante, debido a que se deberán cumplir con los aspectos legales para desarrollar las actividades.
*
* Proximidad a los principales mercados: será extremandamente importante para poder entregar los productos de la forma más rápida y sin tener tantos costos de logística.
*
* Accesisbilidad para transporte y logística: será de suma importancia
* Disponibilidad de espacios para expansión futura: ante crecimiento del mercado, es probable que la empresa necesite realizar una expanción de su terreno para poder producir más parches, siendo un factor importante.
* Precio de m2: será importante para la inversión inicial del proyecto.
* Condiciones de seguridad y protección para el personal y las instalaciones: será relevante
{| class="wikitable"
|
|
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Paternal
| colspan="2" rowspan="1" |Parque Industrial Burzaco
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Once
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Flores
| colspan="2" rowspan="1" |Partido de San Martín
|-
|
|IRfp
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|-
|Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos:
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
|Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
|Proximidad a los principales mercados:
|5
|8
|40
|4
|20
|9
|45
|9
|45
|5
|25
|-
|Accesibilidad para transporte y logística
|4
|7
|28
|5
|20
|9
|36
|8
|32
|5
|20
|-
|Disponibilidad de espacios para expansión futura:
|3
|8
|24
|8
|24
|2
|6
|2
|6
|8
|24
|-
|Precio de m2
|3
|7
|21
|8
|24
|3
|9
|5
|15
|7
|21
|-
|Condiciones de seguridad y protección para el personal y las instalaciones
|2
|7
|14
|6
|12
|7
|14
|7
|14
|6
|12
|-
|Total
|
|
|141
|
|114
|
|124
|
|126
|
|116
|}
Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos: Será un factor importante ya que el costo supuesto de realizar las instalaciones de los servicios necesarios podría aumentar radicalmente el costo del proyecto.

Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles: En caso de que no estuviera contemplado por la legislación la posibilidad de realizar este tipo de actividades en la zona, no se podrá hacerlo.

Proximidad a los principales mercados: Factor que tendrá mucha influencia en el costo de y la organización de la distribución de salida de los productos terminados.

Accesibilidad para transporte y logística: El fácil acceso a avenidas, rutas y puertos facilitará la logística de entrada de maquinarias, materias primas e insumos.

Disponibilidad de espacios para expansión futura: Disponibilidad de terrenos próximos a la fábrica que se puedan incorporar ante una eventual expansión por crecimiento de la producción.

Precio de m2: Tendrá una relación directa con el precio final del terreno que se decida usar.

Condiciones de seguridad y protección para el personal y las instalaciones: Es de relevancia que todos los trabajadores y directivos puedan llegar a irse del lugar con tranquilidad además de reducir al minimo la posibilidad robos a las instalaciones.

== Definición Técnica del Producto ==
El producto a fabricar será parches de lentejuelas, de una medida de 17 x 17 cm2. Serán modelos que puedan variar un poco estas medidas, como se mostrará en el plano a continuación.

=== Planos ===
[[Archivo:Parche.png|no|miniaturadeimagen|755x755px|Plano Parche]]

=== Listado de Materiales (BOM) ===
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''''Ítem'''''
| rowspan="2" |'''''Código'''''
| rowspan="2" |'''''Descripción'''''
| colspan="3" |'''''Nivel'''''
| rowspan="2" |'''''Cantidad'''''
| rowspan="2" |'''''Unidad'''''
| rowspan="2" |'''''Observaciones'''''
|-
|'''''0'''''
|'''''1'''''
|'''''2'''''
|-
|1
|Pa01
|Parche
|X
|
|
|1
|un
|
|-
|2
|Fr01
|Friselina
|
|X
|
|140
|cm2
|
|-
|3
|Le01
|Lentejuela
|
|X
|
|1.500
|un
|
|-
|4
|Hi01
|Hilo
|
|X
|
|4
|metros
|
|-
|5
|Pe01
|Pegamento
|
|X
|
|140
|cm2
|
|-
|6
|Pl01
|Plástico
|
|
|X
|45
|g
|
|}

'''Cálculos para la obtención de cantidades'''
* Se estandarizará el uso de materias primas en función de la cantidad de puntadas que tendrán los parches, 1.500 puntadas / parche.
* Cada lentejuela tiene una dimensión de 0,4 cm x 0,4 cm. Hay 1.500 lentejuelas, una lentejuela por puntada, entonces: 0,16 cm2 x 1.500 = 140 cm2.
* La friselina, la tela donde se bordarán las lentejuelas, va a tener las mismas dimensiones que el parche final, 140 cm2.
* El pegamento se mide por superficie, tendra entonces la misma superficie de pegamento que de friselina, 140 cm2.
* Tendrá 4 metros aproximados de hilo por parche.
* El peso de una lentejuela es de 0,03 gramos, si se calcula el peso de todas las lentejuelas que tiene un parche, se obtiene el peso del plástico que tendrá el producto. 0,03 g x 1.500 lentejuelas = 45 gramos.

=== Diagrama Arbóreo ===
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-07-02_233121.png|477x477px]]

=== Características del Producto ===
Es importante garantizar que los parches cumplan con un riguroso chequeo de calidad visual. Las puntadas y lentejuelas deben estar colocadas de manera precisa y visualmente atractiva. Se debe evitar la presencia de hilos sueltos o la falta de lentejuelas para asegurar que el diseño sea claro y esté completo, sin ninguna imperfección.

=== Plan de Ensayos ===
Previo al inicio de la producción a gran escala de los parches, se llevará a cabo un proceso de verificación de colores para asegurar una combinación adecuada de lentejuelas, hilos y telas. Esto se realizará mediante el uso de una máquina de prueba de pequeña escala, la cual generará una serie de no más de 5 parches para evaluar visualmente la armonía cromática del conjunto. Esta máquina no formará parte del proceso productivo, sino solo para hacer pruebas de nuevas combinaciones de colores y diseños.

Para llevar a cabo este proceso, se cargará el diseño del producto en la máquina mediante un sistema informático, así como los colores requeridos de lentejuelas e hilos. A continuación, se procederá a la creación de la pequeña serie de parches, que posteriormente será sometida a una evaluación exhaustiva.

La evaluación se centrará en verificar la correcta combinación de colores, asegurando que los hilos y las telas se complementen adecuadamente. En caso de que la combinación sea satisfactoria, se procederá a enviar el diseño a producción y a preparar las máquinas con los insumos necesarios. En caso contrario, se realizarán ajustes en el diseño, como la selección de diferentes colores o su orden, para luego volver a realizar pruebas en la máquina hasta obtener el diseño deseado.

En cuanto a las materias primas, específicamente los rollos de plásticos y la friselina al recibirse pasarán por un método de control de calidad. El mismo constará de dos partes:
* Verificar que el color recibido sea el solicitado, esto se realizará con un control visual.
* Se pesarán para corroborar su peso. Se tendrá el peso teórico, obtenido por un cálculo: '''poner calculo'''. Comparando este valor a los rollos que traigan cada vez, verificando las cantidades ordenadas.

=== Acondicionamiento del Producto ===
Para el envío de los productos a su destino correspondiente, se procederá a envolverlos en gomas elásticas o de tela en grupos de 20 unidades, lo cual nos permitirá estandarizar el proceso y contar con una referencia clara de la cantidad enviada, evitando la necesidad de contarlos individualmente. En caso de solicitar cantidades mayores, se colocarán en cajas de 40 cm x 40 cm, las cuales pueden contener hasta 400 parches cada una.

En el caso de pedidos que sean inferiores a 20 unidades, se procederá a atarlos de la misma manera, pero se anotará la cantidad de unidades enviadas en un papel para identificar dicha venta. En situaciones en las que el pedido sea mayor, pero no sea un múltiplo de 20, se seguirá el mismo procedimiento. Esta modalidad de empaquetado se adoptará debido a que el producto no requiere una distribución especial por motivos de fragilidad o riesgo de roturas.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Proceso Productivo ===
# Recepción y control de calidad de materias primas: En primer lugar, se realiza la recepción de todos los materiales necesarios y se realizará un control de calidad de las materias primas que lo requieran, los rollos de plástico y friselina. Verificados sus parámetros se pasará a su almacenamiento.
## El control consistirá en primer lugar de un chequeo visual. Se buscará en este control que el color de los hilos y los rollo de plástico para lentejuelas coincida con el pedido.
## En segundo lugar se procederá a hacer un pesado para verificar que se hayan enviado las cantidades correspondientes.
# Almacenamiento de materias primas: El pegamento y el hilo, que no requieren control de calidad, se almacenan ni bien ingresados, mientras que los rollos de plástico y la friselina se almacenarán luego de finalizado el control de calidad. Se cuenta con un almacén específico para las materias primas e insumos, así como otro almacén destinado a los productos terminados. Esta organización garantiza un proceso eficiente y una correcta gestión de los materiales.
# Preparación de las lentejuelas: El proceso de producción se inicia con la preparación de las lentejuelas. Para ello, se introducen los rollos de plástico de lentejuela en una máquina picadora, la cual se encarga de cortar las tiras y prensarlas para obtener las lentejuelas listas para su uso. Estas lentejuelas son recolectadas y enrolladas, facilitando su manipulación durante el proceso de fabricación.
# Diseño y programación: Simultáneamente, se dedica tiempo a la selección y diseño de los patrones a utilizar. Se realiza una investigación previa en fuentes de inspiración como Pinterest, y posteriormente, un operario especializado se encarga de crear el diseño en la computadora. Este diseño será utilizado como entrada en las máquinas bordadoras.
# Control de calidad y producción: Antes de iniciar la producción a gran escala, se lleva a cabo una prueba piloto para garantizar la calidad del diseño. Una vez aprobada esta fase de control de calidad, se procede a la producción en mayor volumen, manteniendo altos estándares de calidad en cada etapa del proceso.
# Preparación de las bordadoras: Antes de iniciar el bordado, se coloca una tela especial llamada friselina sobre la superficie de las máquinas bordadoras. Además, se seleccionan los rollos de hilo necesarios y se colocan en los cabezales correspondientes. Esto asegura que las puntadas de lentejuelas se realicen con precisión, siguiendo el diseño previamente establecido. Asimismo, se insertan las lentejuelas de acuerdo con el diseño específico, utilizando varios rollos según las indicaciones del patrón.
# Proceso de bordado: Las máquinas bordadoras, equipadas con múltiples cabezales, comienzan a bordar los parches. Si bien la mayor parte del proceso es automatizado, se cuenta con la supervisión de un operario para garantizar un funcionamiento adecuado y solucionar posibles inconvenientes. Una vez finalizado el bordado de los parches, estos son cortados individualmente a mano.
# Aplicación de adhesivo: A cada parche se le aplica un adhesivo utilizando una plancha de pegamento doble faz. El parche se coloca sobre la plancha y se aplica la presión necesaria para asegurar una adhesión efectiva. Esto permite que los parches puedan ser planchados posteriormente para adherirse a diferentes superficies, ofreciendo versatilidad en su aplicación.

=== Cursograma Sinóptico de Proceso ===
[[Archivo:Cursograma Sinóptico de Proceso.png|miniaturadeimagen|589x589px|Cursograma Sinóptico de Proceso|alt=|no]]

=== Cursograma Analítico de Proceso ===
{| class="wikitable"
| colspan="7" |Diagrama N°: 1
| colspan="8" |Resumen
|-
| colspan="7" |Página N°: 1
| colspan="5" |Actividad
|Cantidad
|Tpo total
|%
|-
| colspan="7" |ACTIVIDAD:
| colspan="4" |Operación
|
|4
|425,52
|64,2%
|-
| colspan="7" |Proceso de Parche de Lentejuelas
| colspan="4" |Transporte
|
|5
|117,00
|17,7%
|-
| colspan="7" |METODO: PROYECTADO
| colspan="4" |Inspección
|
|2
|120,00
|18,1%
|-
| colspan="3" |Realizado por: GRUPO 11
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |2/07/2023
| colspan="4" |Almacenamiento
|
|2
|
|0,0%
|-
| colspan="3" |Seguimiento del: material
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |
| colspan="4" |Espera
|
|0
|0,00
|0,0%
|}
{| class="wikitable"
| colspan="7" |Diagrama N°: 1
| colspan="8" |Resumen
|-
| colspan="7" |Página N°: 1
| colspan="5" |Actividad
|Cantidad
|Tpo total
|%
|-
| colspan="7" |ACTIVIDAD:
| colspan="4" |Operación
|
|4
|425,52
|64,2%
|-
| colspan="7" |Proceso de Parche de Lentejuelas
| colspan="4" |Transporte
|
|5
|117,00
|17,7%
|-
| colspan="7" |METODO: PROYECTADO
| colspan="4" |Inspección
|
|2
|120,00
|18,1%
|-
| colspan="3" |Realizado por: GRUPO 11
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |2/07/2023
| colspan="4" |Almacenamiento
|
|2
|
|0,0%
|-
| colspan="3" |Seguimiento del: material
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |
| colspan="4" |Espera
|
|0
|0,00
|0,0%
|-
| rowspan="2" |N
| rowspan="2" |Descripción
| rowspan="2" |Cant
| colspan="4" |Tpos y dists / parche
| colspan="5" |Símbolo
| colspan="3" rowspan="2" |Observaciones
|-
|Tpo OP [seg]
|CTR
|Tpo D
|TRA
|O
|→
|០
|ᐁ
|ᗞ
|-
|1
|Recepción y control de calidad de materias primas
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |Se reciben y controlan los rollos de plástico y la friselina que ingresan a planta
|-
|2
|Almacenamiento de materiales
|
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
| colspan="3" |Se almacenan todas las materias primas ingresadas
|-
|3
|Transporte de plástico al área de picado
|
|
|
|
|36
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 10 m las MP a una velocidad promedio de 1 km/h
|-
|4
|Picado de lentejuelas
|1500
|30
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|5
|Transporte de lentejuelas al área de producción
|1
|
|
|
|5
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 3 m las MP a una velocidad promedio de 2 km/h
|-
|6
|Transporte de MP al área de producción
|1
|
|
|
|18
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 5 m las MP a una velocidad promedio de 1 km/h
|-
|7
|Proceso de Bordado
|1
|360
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|8
|Inspección Visual de Bordado
|1
|
|60
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |
|-
|9
|Transporte a área de adhesivo
|1
|
|
|
|4
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 2 m las MP a una velocidad promedio de 2 km/h
|-
|10
|Aplicación del Adhesivo
|1
|24
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|11
|Corte y Confección
|1
|12
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|12
|Inspección de Producto Terminado
|1
|
|60
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |
|-
|13
|Transporte PT a almacén
|1
|
|
|
|54
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 15 m los PT a una velocidad de 1 km/h
|-
|14
|Almacenamiento de PT
|1
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
| colspan="3" |
|-
|
|
|
|426
|120
|0
|117
|4
|5
|2
|2
|0
|
|
|
|}

== Determinación de las máquinas en Instalaciones ==

=== Especificaciones Técnicas de Máquinas ===

==== Picadora de Lentejuelas ====
Máquina punzadora de cortes de lentejuela automática marca '''MONA''', modelo MN

Dimensiones:
* 145,0L x 60,0W x 110,0H cm

* L: largo; W: ancho; H: alto
Consumo:
* Consumo eléctrico: 10kW
* Voltaje: 380 V
Velocidad:
* Capacidad 100 puntadas por minuto
[[Archivo:Picadora de Lentejuelas.png|miniaturadeimagen|432x432px|Picadora de lentejuelas|alt=|no]]

https://spanish.alibaba.com/p-detail/Automatic-1600108628667.html?spm=a2700.8699010.29.16.758341catC2x2b

'''Bordadoras'''

Máquina bordadora marca '''barudan''', modelo '''BEKS-S1515C/380.'''

Dimensiones:
* 751,0L x 133,5W x 182,0H cm
* L: largo; W: ancho; H: alto
Consumo:
* Consumo eléctrico: 26kW
Velocidad:
* Capacidad 250 puntadas por minuto por cada cabeza

* 5000 puntadas por minuto en total
[[Archivo:Bordador_de_20_Cabezales.png|450x450px]]

https://www.barudanamerica.com/12-15-head-copy/

'''Plancha'''

Máquina PLANCHAS DE CALOR - ALTO GRADO DE DESEMPEÑO Y PRECISIÓN marca '''colormake''', modelo 60×80 cm.

Dimensiones:
* 90L x 90W x 44H cm

* L: largo; W: ancho; H: alto
Consumo:
* Consumo eléctrico: 1.7kW

* Voltaje 220v
Cpacidad:
* 150 parches por hora
[[Archivo:Plancha.png|327x327px]]

https://colormake.com/productos/equipos-sublimacion/plancha-para-sublimar-manual-60x80cm-y-80x100cm/

=== '''Capacidades, tamaños de lotes y tiempos.''' ===
Con el fin de facilitar la visualización y comparación de la capacidad de las máquinas, los tamaños de los lotes y los tiempos de producción, se ha adoptado la unidad de "parches equivalentes". Esta unidad representa la cantidad de parches de lentejuelas que equivalen al resto de las unidades. Dado que la plancha ya trabaja con los parches terminados, no será necesario realizar modificaciones en esta unidad.

Cabe destacar que cada parche de lentejuela finalizado se compone en promedio de 1500 lentejuelas, como se mencionó anteriormente. Por lo tanto, se establece que 1500 puntadas equivale a 1 parche en términos de la unidad de medida utilizada.
{| class="wikitable"
|Máquina
|Capacidad (puntadas/min)
|Capacidad (puntadas/hora)
|Capacidad (parches/hora)
|Capacidad total (parches/hora)
|-
|Picadora
|100
|6000
|4
|120
|-
|Bordadora
|250
|15000
|10
|200
|-
|Plancha
|<nowiki>-</nowiki>
|<nowiki>-</nowiki>
|150
|150
|}
Es importante tener en cuenta que las capacidades iniciales establecidas para la picadora y la bordadora se basan en el procesamiento de una única tira de friselina y un único cabezal de bordadora, respectivamente. Sin embargo, es necesario considerar que tanto la picadora como la bordadora trabajan con múltiples tiras y cabezales a la vez, lo que influye en la capacidad total de producción.

En el caso de la picadora, la máquina trabaja con un rollo de 30 tiras de friselina simultáneamente. Por lo tanto, la capacidad total equivalente en parches termina siendo de 120 parches por hora, en lugar de la capacidad inicial estimada para una única tira.

De manera similar, en el caso de la bordadora, se mencionó una capacidad equivalente para un único cabezal de la máquina. Sin embargo, es importante destacar que la bordadora cuenta con 20 cabezales en total. Esto implica que la capacidad total de la máquina es de 200 parches por hora, considerando el trabajo simultáneo de todos los cabezales.

Estas consideraciones sobre la capacidad total de producción de la picadora y la bordadora son fundamentales para una planificación precisa y realista de la producción de parches de lentejuela.

=== Consumo de Energía, Agua y Otros Servicios ===

==== '''Consumo de energía''' ====
{| class="wikitable"
| colspan="5" |Máquinas
|-
|Máquina
|Consumo [kW]
|Cantidad de máquinas
|Horas activas [hs/año]
|Consumo total [kW/año]
|-
|Picadora
|10
|3
|4.160
|124.800
|-
|Bordadora
|26
|2
|4.160
|216.320
|-
|Plancha
|1,7
|2
|4.160
|14.144
|}

==== '''Consumo de agua''' ====
Debido a que el proceso productivo de los parches de lentejuelas no requiere del uso de agua, el único consumo de agua que tendrá la empresa será para consumo humano y para higiene personal.
{| class="wikitable"
|Cantidad de empleados
|Consumo de agua por empleado [lt/día]
|Días de trabajo
|Consumo total [lts]
|-
|24
|7
|260
|43.680
|}

==== Otros Servicios ====
ABL: $23.000 pesos argentinos mensuales aproximadamente

Cargo telefónico + wifi + tv = $5.000 pesos argentinos mensuales

=== Mantenimiento y Medios de Control ===
El mantenimiento preventivo se llevará a cabo siguiendo las pautas y recomendaciones establecidas en el manual de cada una de las máquinas. Estos manuales proporcionarán las directrices específicas para el mantenimiento regular de cada equipo, incluyendo los intervalos de tiempo recomendados para llevar a cabo las tareas de inspección, limpieza, lubricación y ajuste.

Los operarios encargados del mantenimiento serán responsables de revisar y seguir las instrucciones detalladas en los manuales de las máquinas. Esto garantizará que se realicen las acciones preventivas necesarias de acuerdo a las especificaciones del fabricante y los estándares de funcionamiento establecidos.

Además, se establecerá un registro de mantenimiento donde se registrarán las actividades realizadas, las fechas de ejecución y cualquier observación o incidencia relevante. Esto permitirá llevar un seguimiento adecuado del mantenimiento preventivo realizado y servirá como referencia para futuras intervenciones.

Al seguir las recomendaciones del manual de cada máquina, se asegurará un mantenimiento adecuado y eficiente, prolongando la vida útil de los equipos y minimizando los riesgos de fallas o averías inesperadas.

'''Picadora:'''

Para evitar desajustes en los tornillos de la matriz debido a las vibraciones de la picadora, se llevará a cabo un mantenimiento preventivo regular. Los operarios capacitados realizarán inspecciones periódicas para asegurarse de que los tornillos estén correctamente ajustados y que el picado de la friselina se realice en la posición adecuada. Esto garantizará que el semielaborado producido sea apto para su uso en el siguiente proceso productivo.

Además, se implementará un protocolo de limpieza para evitar la acumulación de microplásticos en los moldes de la máquina. Se verificará que los moldes no se llenen de estas micropartículas no deseadas, ya que esto podría ocasionar trabas en el funcionamiento de la picadora. Se realizará una limpieza regular de los moldes mediante un soplado de aire para mantener un rendimiento óptimo de la máquina y prevenir posibles fallas.

'''Bordadora:'''

Antes de utilizar la bordadora, se realizará una calibración adecuada para garantizar que la máquina esté configurada correctamente. Esto permitirá obtener los resultados deseados en el proceso de bordado. Asimismo, se llevará a cabo una verificación regular para asegurarse de que cada cabezal funcione correctamente y que las líneas de color de lentejuelas se carguen de manera adecuada.

La limpieza periódica de la máquina será otro aspecto fundamental para evitar posibles rupturas o fallas. Los operarios se encargarán de mantener la bordadora libre de cualquier tipo de suciedad que pueda afectar su funcionamiento y calidad de producción.

'''Plancha:'''

El operario a cargo de la plancha deberá tomar precauciones para evitar el sobrecalentamiento de la misma debido al uso prolongado. Se seguirán las indicaciones del fabricante en cuanto al tiempo y la temperatura de planchado recomendados para asegurar un funcionamiento seguro y eficiente.

Asimismo, se prestará atención a la limpieza de la plancha. En caso de que haya excedente de pegamento después de un planchado, se procederá a limpiarlo antes de utilizarla nuevamente. Esto garantizará un adecuado funcionamiento de la plancha y evitará posibles inconvenientes en el proceso de adhesión de los parches.

En resumen, se implementarán mantenimientos preventivos y correctivos según lo establecido en los manuales de cada máquina. Los operarios capacitados serán responsables de realizar inspecciones, ajustes, limpiezas y calibraciones necesarias para mantener un funcionamiento óptimo de las máquinas y asegurar la calidad del producto final.

=== Descripción de los Sistemas de Seguridad ===
Una vez finalizada la instalación de la planta y antes de la puesta en marcha, se llevará a cabo un exhaustivo estudio de seguridad e higiene a cargo de un especialista. Los resultados de este estudio serán evaluados y se implementarán las medidas correspondientes para garantizar un entorno de trabajo seguro. Sin embargo, desde ahora se pueden destacar algunas medidas relacionadas con la protección personal que se anticiparán.

Se proporcionarán a los empleados elementos de protección personal (EPP) y se les brindará capacitación sobre su correcto uso. Esto incluirá el uso de guantes y protectores auditivos para reducir los riesgos asociados con la maquinaria y el ruido.

Además, se marcarán distancias de seguridad en cada máquina, indicando claramente las áreas donde los operarios no deben acercar las manos para prevenir accidentes. En caso de que ocurran situaciones de riesgo, se instalarán dispositivos de frenado inmediato en las máquinas para evitar posibles daños mayores.

En cuanto a la seguridad en caso de emergencias, se dispondrá de botiquines de primeros auxilios en la planta para hacer frente a situaciones imprevistas. Si bien se espera que con las medidas previas los accidentes sean poco probables y de menor gravedad, es importante contar con los recursos necesarios para actuar rápidamente ante cualquier eventualidad.

Para prevenir incendios, se instalará un sistema de detección de humo y alarma contra incendios en la planta. Además, se colocarán aspersores de agua en el techo, especialmente sobre las áreas donde se ubican las máquinas, ya que es considerado un punto crítico en cuanto a la posibilidad de incendios.

La planta también estará equipada con extintores debidamente señalizados y el personal recibirá la capacitación necesaria para su uso adecuado. En caso de ser necesario evacuar la planta, se marcarán en el suelo flechas indicando el camino hacia la salida de emergencia más cercana desde cualquier punto.

Estas medidas de seguridad integral estarán en consonancia con las regulaciones y normas vigentes, asegurando así un entorno de trabajo seguro y protegido para todos los empleados de la planta.

=== Balance de Materiales ===
El proceso productivo de la producción de parches de lentejuelas se constituye de 4 secciones. Para cumplir con nuestro plan de ventas de vender 984.000 parches por año, una vez entrado en régimen, tendrán las siguientes cantidades de materias primas (en unidades equivalentes de parches por año).
{| class="wikitable"
| colspan="5" |'''NECESIDADES ANUALES DE MATERIA PRIMA Y MERMAS'''
|-
| rowspan="2" |'''Secciones'''
| rowspan="2" |'''Entrada'''
| colspan="2" |'''Desperdicios'''
| rowspan="2" |'''Salida'''
|-
|%
|Parches
|-
|Picadora
|1.138.298
|10%
|113.830
|1.024.469
|-
|Bordadora
|1.024.469
|2%
|20.489
|1.003.979
|-
|Planchado
|1.003.979
|1%
|10.040
|993.939
|-
|Corte
|993.939
|1%
|9.939
|984.000
|-
|'''Totales'''
|1.138.298
|15,68%
|154.298
|984.000
|}
Los desperdicios que se observan en la tabla no son recuperables, ya que una lentejuela mal picado no puede volver a transformarse, el hilo remanente en la bordadora, en caso de no ser suficiente para terminar el parche, tampoco podría incorporarse en otro rollo, y si el planchado no es conforme, se deberá deshacer el parche. El desperdicio real que se indica es en función de la producción total, es decir de los 984.000 parches producidos anualmente.
{| class="wikitable"
| colspan="4" |'''Requerimiento y desperdicios de MP'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Friselina'''
|'''143.425.598'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''5.665.598'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''4,11%'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Plástico de lentejuela'''
|'''51.223.428'''
|'''g/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''6.943.428'''
|'''g/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''15,68%'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Hilo'''
|'''4.097.874'''
|'''metros/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''161.874'''
|'''metros/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''4,11%'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Pegamento'''
|'''140.557.086'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''2.797.086'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''2,03%'''
|}
'''Capacidad real y teórica de cada sección'''

A continuación se indica la capacidad teórica por año que se producirá según la capacidad teórica de cada sección y la cantidad de horas activas al año. Este valor de horas activas se calcula teniendo en cuenta que la planta funciona con 2 turnos de 8 horas cada uno a lo largo de 232 días del año, concluyendo en 3.712 horas activas por año en cada sección.

Cálculo de días reales de trabajo en un año
{| class="wikitable"
|'''Concepto'''
|'''Días'''
|-
|Días al año
|365
|-
|Sábados y Domingos en un año
| -104
|-
|Días Disponibles sin contar sábados ni domingos
|261
|-
|Feriados
| -19
|-
|Días disponibles sin contar feriados tampoco
|242
|-
|Días de vacaciones (sin contar sábados y domingos)
| -10
|-
|Días reales de trabajo en un año
|'''232'''
|}
Luego se calcula la capacidad real multiplicando el porcentaje de rendimientos por la capacidad teórica previamente calculada.
{| class="wikitable"
|'''Secciones'''
|'''Capacidad teórica (parche/año)'''
|'''Horas activas (año)'''
|'''CO'''
|'''Capacidad real'''
|-
|Picadora
|445.440
|3.712
|97,00%
|432.077
|-
|Bordadora
|742.400
|3.712
|95,00%
|705.280
|-
|Planchado
|556.800
|3.712
|100,00%
|556.800
|-
|Corte
|1.160.000
|3.712
|100,00%
|1.160.000
|}
'''Balanceo de línea'''
{| class="wikitable"
| colspan="1" rowspan="2" |'''Secciones'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Programa anual de producción (parches)'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Capacidad real máquina'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''Máquinas necesarias'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Capacidad real sección'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Aprovechamiento seccional'''
|
|-
|
|-
|Picadora
|1.024.469
|432.077
|2,371033
|3
|1.296.230
|79,03%
|
|-
|Bordadora
|1.003.979
|705.280
|1,423519
|2
|1.410.560
|71,18%
|
|-
|'''Planchado'''
|'''993.939'''
|'''556.800'''
|'''1,785092'''
|'''2'''
|'''1.113.600'''
|'''89,25%'''
|'''cuello de botella'''
|-
|Corte
|984.000
|1.160.000
|0,848276
|1
|1.160.000
|84,83%
|}
Conociendo la producción anual necesaria de cada sección, y la capacidad real de cada máquina, se encuentra la cantidad de máquinas necesarias para llegar a cabo la producción necesaria para cumplir con el Plan de Ventas establecido.

A su vez, encontramos el aprovechamiento seccional. La sección con mayor porcentaje de aprovechamiento seccional será el cuello de botella del proceso de producción de la planta, en este caso el proceso de '''Planchado''', que cuenta con una capacidad real de 1.113.600 parches por año, más que suficientes para cumplir con el plan de producción.

Para calcular la capacidad de la planta tenemos que ver cuantos productos finales salen de la última sección cuando el cuello de botella está trabajando a su máxima capacidad. Entonces como el cuello de botella es la sección de planchado, hacemos que trabaje al 100% de su capacidad real por lo que saldrían de dicha sección '''1.113.600''' parches anuales.
{| class="wikitable"
| colspan="1" rowspan="2" |'''Secciones'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Entrada'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''Desperdicios'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Salida'''
|
|
|-
|'''%'''
|'''Parches'''
|
|
|-
|Planchado
|
|
|
|1.113.600
|
|
|-
|Corte
|1.113.600
|1%
|11.136
|'''1.102.464'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''Capacidad total de la planta'''
|}
En la última sección saldrían '''1.102.464''' '''parches anuales''' cuando el cuello de botella trabaja al 100%, siendo la capacidad total y máxima de la planta.

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

=== Tiempos de Entrega y Envío de las Mercaderías ===
La reposición de materias primas se realizará cada 2 meses con el objetivo de minimizar el espacio necesario en los almacenes. Esta estrategia busca optimizar la gestión de inventario y evitar el exceso de stock, lo cual puede resultar costoso y ocupar un espacio considerable en las instalaciones de la empresa.

Aunque el intervalo de reposición de materias primas sea de 2 meses, es importante tener en cuenta que el proceso completo, desde que se realiza el pedido al broker en China hasta que efectivamente se entrega, implica varios trámites aduaneros y transportes, lo cual lleva aproximadamente 8 meses. Durante este tiempo, se deben considerar los tiempos de producción y los plazos necesarios para el envío internacional.

Es fundamental planificar con anticipación y tener en cuenta estos tiempos de espera para garantizar un abastecimiento continuo y oportuno de las materias primas necesarias para la producción. Además, se debe mantener una comunicación fluida con el broker en China para asegurar una coordinación eficiente en los pedidos y los trámites aduaneros, optimizando así los tiempos de entrega.

=== Tamaños y Frecuencias de Compras ===
{| class="wikitable"
|MP
|Unidad
|Procedencia
|Lead Time
| colspan="2" rowspan="1" |Frecuencia de Compra
|Tamaño de Lote
|-
|Plástico
|gramo
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|855.000
|-
|Hilos
|metro
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|68.500
|-
|Friselina
|cm2
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|12.000.000
|-
|Pegamento
|cm2
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|23.500.000
|}

=== Cálculo de la Evolución de la Mercadería ===
La información con la que se calculará la evolución de la mercadería es la siguiente:
{| class="wikitable"
|Datos del ejercicio
|
|
|
|-
|Alimentación del proceso
|
|1.138.298
|parches
|-
|Plan de Producción
|
|984.000
|parches
|-
|Desperdicio
|
|154.298
|parches
|-
|Desperdicios recuperables en función de la prod.
|
|0%
|
|-
|Desperdicios no recuperables en función de la prod.
|
|16%
|
|-
|En puesta en marcha voy a tener un 100% adicional de desperdicio no recuperables
|
|
|
|-
|Período de Puesta en Marcha
|
|3
|meses
|-
|
|Mes 1
|33,00%
|al finalizar el mes con respecto a lo normal
|-
|
|Mes 2
|66,00%
|al finalizar el mes con respecto a lo normal
|-
|
|Mes 3
|100,00%
| rowspan="1" |se logra el estado de régimen
|-
|Evolución uniforme desde el mes 4 del año 1, con producción y ventas constantes
|
|
|
|-
|Stock promedio de MP
|
|40,00%
|del Consumo de MP en el año siguiente
|-
|Ritmo de trabajo
|
|232
|días/año
|}
El cálculo de días reales de trabajo en un año se mencionó previamente.

EL porcentaje de la producción que se obtendrá a fines del mes, en período de puesta en marcha, se obtuvo análisis técnicos de la producción de parches, sabiendo que a fines del tercer mes se produciría en estado de régimen.

Todos los desperdicios son no recuperables, por lo que el desperdicio en un año sobre lo producido en el mismo es el porcentaje de desperdicio en un año.

Se querrá tener en stock el 40% del consumo de materia prima del año siguiente, ya que no ocupa mucho espacio y es difícil obtenerla.

Contamos además con la siguiente información:
* Se trabajarán 50 semanas al año porque 2 semanas serán de vacaciones.
* Se tendrá 11.5 meses de trabajo, contando las vacaciones.
* Se trabajarán 16 hs por día, 2 turnos de 8 hs cada uno.
Sabemos la producción anual, 984.000 parches, y la cantidad de meses de trabajo, 11.5. Entonces la producción mensual será:
* Producción Mensual = Producción anual / meses de trabajo = 984.000 / 11.5 = 85.565

'''Calculo de la evolucion de la produccion en el período de puesta en marcha'''
{| class="wikitable"
|Puesta en marcha 3 meses
|Ritmo de produccion al inicio
|Ritmo de produccion al final
|Produccion promedio (%)
|Produccion mensual promedio (parches)
|'''Producción Propuesta (parches)'''
|-
|Mes 1
|0,00%
|33,00%
|16,50%
|85.565
|14.118
|-
|Mes 2
|33,00%
|66,00%
|49,50%
|85.565
|42.355
|-
|Mes 3
|66,00%
|100,00%
|83,00%
|85.565
|71.019
|-
|Puesta en marcha total
|
|
|
|total
|'''127.492'''
|}
Con los porcentajes de producción a los que iba a terminar en cada mes del período de puesta en marcha obtenemos el cuadro que indica cuanta será la producción por cada mes de tal período.

El resto del año, los 8.5 meses restantes, se producirá de igual forma al estado de régimen.

La producción total del año 1 será igual a la suma de la producción de los 8.5 meses de producción normal y la del período de puesta en marcha:
{| class="wikitable"
|85.565
|parches/mes
|x
|8,5
|meses
|727.304
|parches
|-
| colspan="5" rowspan="1" |'''Año 1 total'''
|'''854.797'''
|parches
|-
| colspan="5" rowspan="1" |'''Volumen de produccion Año 2 al n'''
|'''984.000'''
|parches/año
|}
El '''primer''' '''año''' se producirán '''854.797''' '''parches''' mientras que en el '''segundo''' '''año''' se producirán '''984.000''' '''parches'''.

'''Cálculo del stock promedio de mercadería'''

Para calcular el stock de productos terminados que tendremos a lo largo del año se necesita la producción anual, la cantidad de semanas activas de trabajo y el stock que tenemos al final de la semana de productos elaborados.

El tiempo de envío de mercaderías es de una semana, quiere decir que si se comienza la producción un lunes, el viernes se estará entregando la mercadería, quedando sin stock de PT al final de la misma.

Con la producción anual calculamos la producción semanal. Se producirá hasta que se venda, por lo que el promedio de producción será la cuenta del cuadro.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="3" rowspan="1" |Cuenta
|Producción
|Semanas Activas
| colspan="2" rowspan="1" |Producción Semanal
| colspan="2" rowspan="1" |Stock Elaborado
| colspan="2" rowspan="1" |'''Stock Promedio de PT'''
|-
|Igual en todos los años (Terminas en régimen)
| colspan="3" rowspan="1" |(Producción semanal + Stock elaborado) / 2
|984.000
|50
| colspan="2" rowspan="1" |19.680
| colspan="2" rowspan="1" |0
| colspan="2" rowspan="1" |'''9.840'''
|}
Tendremos entonces un stock promedio de PT circulando de '''9.840''', que tendremos que generar el primer año. Esto genera que 9.840 parches que se produzcan en el año 1 se mantengan en el almacén de PT, pudiendo venderse 854.797 - 9.840 = 844.957 parches en ese año.

Como ya se generó ese stock de PT, del año 2 al n venderemos la cantidad de PT que se produzcan, 984.000.
{| class="wikitable"
|
|'''Año 1'''
|'''Año 2'''
|-
|Ventas (parches)
|'''844.957'''
|'''984.000'''
|}
Registrando en el '''año 1 844.957''' y en el '''año 2 984.000 parches'''.

'''Calculo de desperdicio no recuperable y recuperable'''

Con los datos del desperdicio de PT con respecto a la producción y sabiendo que en el período de puesta en marcha tendremos el doble de desperdicio con respecto a otros años, se calcularán los desperdicios no recuperables.
{| class="wikitable"
|Período
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|Producción
| colspan="2" rowspan="1" |Porcentaje de desperdicio
|MP usada
| colspan="3" rowspan="1" |Desperdicio no recuperable
|-
|Primeros 3 meses
| colspan="4" rowspan="1" |Producción * (1 + Porcentaje de desperdicio de la producción)
|127.492,17
| colspan="2" rowspan="1" |31%
|167.476
| colspan="3" rowspan="1" |
|-
|Siguientes 8,5 meses
| colspan="4" rowspan="1" |Producción * (1 + Porcentaje de desperdicio de la producción)
|727.304,35
| colspan="2" rowspan="1" |16%
|841.351
| colspan="3" rowspan="1" |
|-
|Total año 1
| colspan="4" rowspan="1" |MP usada - Producción
|854.797
| colspan="2" rowspan="1" |
|1.008.827
| colspan="3" rowspan="1" |'''154.030'''
|-
|Año 2 a n
| colspan="4" rowspan="1" |Producción * Porcentaje de desperdicio de la producción
|984.000,00
| colspan="2" rowspan="1" |16%
|
| colspan="3" rowspan="1" |'''154.298'''
|}
Obteniendo que el '''año 1''' se tendrá un desperdicio de '''154.030 parches''' y en el '''año 2 154.298 parches'''.

'''Cálculo de Mercadería en Proceso:'''

La mercadería en proceso es aquella que estará en el proceso productivo constantemente. La misma se calcula con el ciclo de trabajo, cuanto tiempo tarda en salir un producto, los días de trabajo disponibles y la producción que se ingresará para al final de la línea llegar con 984.000 parches.
{| class="wikitable"
|Año
| rowspan="1" |Cuenta
|Producción (en parches)
|Días de trabajo
|Ciclo de trabajo (día / parche)
| colspan="2" rowspan="1" |'''Mercadería en Proceso'''
|-
|Igual en todos los años (Terminas en régimen)
|Producción / Días de trabajo * Ciclos de Tabajo
|1.138.298
|232
|0,01145833333
| colspan="2" rowspan="1" |'''56'''
|}
El ciclo de trabajo se calculó con los tiempos estimados de producción de las máquinas.

De esta forma se obtiene que la mercadería en proceso es de '''56 parches.''' Siendo igual este valor para '''todos los años'''.

Esta mercadería en proceso deberá ser generada en el año 1, por lo que no se tomará en cuenta para el cálculo de consumo de MP para el año 2.

'''Cálculo de Consumo de MP:'''

El consumo de MP se calcula en función de la cantidad de materia prima que se deberá contar para producir los parches necesarios, según el año. Se deberá contar con MP para cubrir la producción y los desperdicios. Pero también para la mercadería en proceso, o mercadería en curso y semielaborado, pero solo para el primer año por lo explicado previamente.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|Produccion
|MCySE
|Despedicios
|'''Consumo'''
|-
|Año 1
| colspan="4" rowspan="1" |Consumo = Producción + MCySE + Desperdicios
|854.797
|56
|154.030
|'''1.008.883'''
|-
|Año 2
| colspan="4" rowspan="1" |Consumo = Producción + MCySE + Desperdicios
|984.000
|0
|154.298
|'''1.138.298'''
|}
Se obtiene que el consumo de MP para el '''año 1''' es de '''1.008.883''' '''parches''' y para el '''año 2''' es de '''1.138.298 parches'''.

'''Cálculo de Stock de MP:'''

Para calcular el stock de materia prima se determino la cantidad del mismo que se querrá tener en disponibilidad en promedio en el correr del año, 40 % de la MP que se consumirá en el año siguiente.

Por lo que en el año 0 se querrá tener el stock para hacer frente al 40% del consumo de MP del año 1. Del año 1 en adelante el stock será el mismo debido a que se consumirá la misma cantidad de MP del año 2 en adelante.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|%
|Consumo
|'''Stock'''
|-
|Stock año 0
| colspan="4" rowspan="1" |Stock = % * Consumo
|40,00%
|1.008.883
|'''403.553'''
|-
|Stock año 1 y 2
| colspan="4" rowspan="1" |Stock = % * Consumo
|40,00%
|1.138.298
|'''455.319'''
|}
Teniendo al finalizar el '''año 0''' un stock de '''403.553''' '''parches''' y al finalizar los '''años 1 y 2''' '''455.319''' '''parches''' en stock.

'''Cálculo de compras de MP:'''

Las compras que se realizarán en el año dependerán del stock que se quiera tener a finales de ese mismo año, del consumo de MP de ese año y del stock que se tenía el año anterior.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|Stock año anterior
|Stock final del año
|Consumo
|'''Compras'''
|-
|Año 0
| colspan="4" rowspan="1" |Compras = Stock del año - Stock año anterior + Consumo
|0
|403.553
|0
|'''403.553'''
|-
|Año 1
| colspan="4" rowspan="1" |Compras = Stock del año - Stock año anterior + Consumo
|403.553
|455.319
|1.008.883
|'''1.060.649'''
|-
|Año 2
| colspan="4" rowspan="1" |Compras = Stock del año - Stock año anterior + Consumo
|455.319
|455.319
|1.138.298
|'''1.138.298'''
|}
Debiendo comprar MP en '''403.553 parches''' para el '''año 0''', '''1.060.649 parches''' en el '''año 1''' y '''1.138.298 parches''' en el '''año 2'''.

'''Cuadro de resultados:'''

Los resultados previamente obtenidos se representarán en el siguiente cuadro:
{| class="wikitable"
|
|'''Unidad'''
|'''Año 0'''
|'''Año 1'''
|'''Año 2'''
|-
|'''Ventas'''
|parches
|
|844.957
|984.000
|-
|'''Stock Promedio de Elaborados'''
|parches
|
|9.840
|9.840
|-
|'''Producción'''
|parches
|
|854.797
|984.000
|-
|'''Mermas y Desperdicios'''
|parches
|
|154.030
|154.298
|-
|'''Mercadería en Proceso'''
|parches
|
|56
|56
|-
|'''Consumo MP'''
|parches
|
|1.008.883
|1.138.298
|-
|'''Stock Promedio MP'''
|parches
|403.553
|455.319
|455.319
|-
|'''Compras MP'''
|parches
|403.553
|1.060.649
|1.138.298
|}

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama de la Empresa ===
A continuación se mostrará el organigrama de la empresa:
[[Archivo:Imagen organigrama.png|miniaturadeimagen|858x858px|Organigrama Empresa|alt=|centro]]

Se contará con la siguiente cantidad de empleados en cada sector:
* Sector administrativo: 5. Encargado de compra y venta, administrativo, secretaria y los 2 recepcionistas.
* Sector Productivo: 14. Diseñador, gerente de producción, encargado de limpieza, operario de mantenimiento, los 2 operarios de picadora, los 5 operarios de bordadoras y los 3 operarios de planchado y corte.
* Gerencia: 1. Gerente General.

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===
* Gerente General: será el encargado de tomar las decisiones de gran importancia en la empresa, expansión, cambio mercado, cerrar la empresa o cualquier otra decision de gran importancia. Tendrá a cargo a los empleados de mayor rango en la empresa.

* Encargado de la producción. Será responsable de evaluar los tiempos de producción de los pedidos, planificar y programar la producción, así como controlar su ejecución. También recibirá información sobre posibles faltantes de materia prima y será quien comunique al socio encargado de compras y ventas sobre estas necesidades.

* Encargado del diseño de los parches. Utilizará un software de diseño para crear los diseños de los parches. Además, se encargará de comunicar a los operarios los diseños específicos, indicando los colores y el orden requerido para cada parche. Será responsable de cargar los diseños en las máquinas y verificar la calidad de los diseños generados en la máquina de ensayo. También estará constantemente buscando nuevas tendencias en el mercado y pensando en nuevos diseños para mantenerse actualizado.

* Encargado de compras y ventas. Será responsable de adquirir la materia prima a través del broker en China, así como de comprar cualquier otro elemento necesario para la empresa, ya sea herramientas para la producción o suministros de oficina. También estará a cargo del área de ventas, recibiendo los pedidos de los clientes y enviándolos al gerente de producción. Será responsable de realizar los pagos correspondientes y recibir los pagos de estas áreas.

* Encargado de la parte administrativa. Realizará las liquidaciones de impuestos, los pagos de salarios y se encargará de la contabilidad de la empresa.
En cuanto al '''sector de producción''', se detallan los diferentes puestos y sus funciones:
* Operarios de Picadora: Se contarán con '''2 operarios''', uno por turno, encargados de seleccionar los plásticos según las instrucciones del encargado de producción. Realizarán el picado de los plásticos con la máquina picadora, enrollarán las lentejuelas obtenidas en los dispositivos correspondientes y las almacenarán en el almacén de productos intermedios. También serán responsables de limpiar las matrices utilizadas en el proceso de picado, utilizando un soplador de aire comprimido para eliminar los residuos.

* Operarios de Bordadoras: Se contarán con '''5 operarios''' encargados de preparar y operar las máquinas bordadoras. Seleccionarán los colores de lentejuelas, telas e hilos necesarios según las indicaciones del diseñador. Desalistarán las máquinas, realizarán los ajustes necesarios, supervisarán su correcto funcionamiento y realizarán inspecciones visuales del bordado.

* Operarios de Planchado y Corte: Se contarán con '''3 operarios''' encargados de planchar los parches con pegamento y realizar el corte individual de cada parche para obtener el producto final. También realizarán la última inspección visual de los productos terminados antes de enviarlos al almacén de productos terminados.

* Operario de Mantenimiento: Será el responsable de realizar reparaciones en caso de averías de las máquinas, así como de realizar los mantenimientos preventivos y controlar el estado de las diferentes partes de las máquinas y herramientas. Se requerirá que este operario tenga experiencia en mecánica y conocimientos en mantenimiento de máquinas.

* Encargado de Limpieza: será responsable de mantener el área de trabajo y las instalaciones limpias y ordenadas. Su función principal será realizar la limpieza al finalizar los turnos de producción para asegurarse de que el lugar esté en condiciones óptimas para el siguiente día de trabajo. Aunque este puesto no requiere una cualificación o formación específica previa, es importante que el encargado de limpieza sea una persona responsable y sepa entender y obedecer órdenes.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
{| class="wikitable"
|Área
|Item
|Cantidad
|-
| colspan="1" rowspan="4" |Deposito
|Estanterías
|12
|-
|Estantes
|48
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Luminarias
|4
|-
| colspan="1" rowspan="24" |Administración
|Escritorio
|8
|-
|Computadora
|10
|-
|Sillas
|25
|-
|Televisión
|5
|-
|Modem Wifi
|2
|-
|Luminarias
|30
|-
|Dispenser de Agua
|1
|-
|Equipo de Música
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Pava Eléctrica
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Mesa
|1
|-
|Armarios
|6
|-
|Estanterías
|16
|-
|Impresora
|3
|-
|Trituradora de papeles
|2
|-
|Inodoro
|1
|-
|Bidet
|1
|-
|Lavamanos
|2
|-
|Cafetera
|1
|-
|Pacrhes de Muestra
|300
|-
|Aire Acondicionado
|4
|-
|Cesto de Basura
|5
|-
|Teléfono fijo
|3
|-
| colspan="1" rowspan="6" |Vestuarios
|Luminarias
|24
|-
|Inodoros
|8
|-
|Mingitorios
|2
|-
|Cesto de Basura
|2
|-
|Duchas
|8
|-
|Lavamanos
|8
|-
| colspan="1" rowspan="11" |Comedor
|Mesa
|2
|-
|Silla
|20
|-
|Televisión
|1
|-
|Microoondas
|1
|-
|Cesto de Basura
|1
|-
|Horno
|1
|-
|Dispenser de Agua
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Pava Eléctrica
|1
|-
|Luminarias
|15
|-
| colspan="1" rowspan="7" |Producción
|Botiiquín y Desfibriladores
|1
|-
|Cesto de Basura
|2
|-
|Carretel de lentejuelas
|256
|-
|Matafuegos
|2
|-
|Protectores sonoros
|20
|-
|Luminarias
|20
|-
|Mesa de Trabajo
|3
|}

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de Planta ===
[[Archivo:Planta baja 2.png|izquierda|miniaturadeimagen|662x662px|Planta Baja]]

[[Archivo:Primer piso.png|izquierda|miniaturadeimagen|669x669px|Primer Piso]]

=== Plano de Recorrido de Materiales ===
[[Archivo:DIRMAT.jpg|no|miniaturadeimagen|670x670px|DIR Materiales]]

=== Plano de Recorrido de Operarios ===
[[Archivo:DIrOperario.jpg|no|miniaturadeimagen|676x676px|DIR Operarios]]

== Cronograma de Ejecución ==
[[Archivo:Lean feo.png|izquierda|miniaturadeimagen|1067x1067px|Cronograma de Ejecución]]

2023/Grupo11/DimensionamientoFisico

2023-08-24T22:50:18Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Proceso Productivo */

== Localización ==
Para la determinación de la localización, se utilizará una matriz de decisión. En la columna de la izquierda se detallan los principales factores a considerar en la decisión de la ubicación. En la primer fila se detallan las posibles opciones para la macro localización de la fábrica. En la segunda columna de describe con un número del 1 al 5 la Importancia Relativa del Factor del Proyecto (IRfp). En el caso de los primeros dos factores se indica la letra I, esto indica que estos factores son impredecibles y en caso de que no alguna alternativa no lo cumpliera, la misma quedaría descartada. En las columnas de Disponibilidad relativa del factor en la alternativa (Drfa) se cuantifica en qué medida se cumple con cada uno de los factores. Luego, al multiplicar estos valores en cada una de las categorías y hacer la sumatoria, se obtiene el puntaje total ponderado de cada una de las alternativas. En este caso, se decide llevar a cabo el proyecto en en el Barrio de Paternal

Los factores a evaluar serán los siguientes:
* Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos: factor determinante, debido a que deberá existir la posibilidad de construir y de tener disponibles los servicios básicos, agua, luz, etc.
* Legilsación habilitante para el desarrollo de actividades textiles: factor determinante, debido a que se deberán cumplir con los aspectos legales para desarrollar las actividades.
*
* Proximidad a los principales mercados: será extremandamente importante para poder entregar los productos de la forma más rápida y sin tener tantos costos de logística.
*
* Accesisbilidad para transporte y logística: será de suma importancia
* Disponibilidad de espacios para expansión futura: ante crecimiento del mercado, es probable que la empresa necesite realizar una expanción de su terreno para poder producir más parches, siendo un factor importante.
* Precio de m2: será importante para la inversión inicial del proyecto.
* Condiciones de seguridad y protección para el personal y las instalaciones: será relevante
{| class="wikitable"
|
|
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Paternal
| colspan="2" rowspan="1" |Parque Industrial Burzaco
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Once
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Flores
| colspan="2" rowspan="1" |Partido de San Martín
|-
|
|IRfp
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|-
|Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos:
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
|Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
|Proximidad a los principales mercados:
|5
|8
|40
|4
|20
|9
|45
|9
|45
|5
|25
|-
|Accesibilidad para transporte y logística
|4
|7
|28
|5
|20
|9
|36
|8
|32
|5
|20
|-
|Disponibilidad de espacios para expansión futura:
|3
|8
|24
|8
|24
|2
|6
|2
|6
|8
|24
|-
|Precio de m2
|3
|7
|21
|8
|24
|3
|9
|5
|15
|7
|21
|-
|Condiciones de seguridad y protección para el personal y las instalaciones
|2
|7
|14
|6
|12
|7
|14
|7
|14
|6
|12
|-
|Total
|
|
|141
|
|114
|
|124
|
|126
|
|116
|}
Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos: Será un factor importante ya que el costo supuesto de realizar las instalaciones de los servicios necesarios podría aumentar radicalmente el costo del proyecto.

Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles: En caso de que no estuviera contemplado por la legislación la posibilidad de realizar este tipo de actividades en la zona, no se podrá hacerlo.

Proximidad a los principales mercados: Factor que tendrá mucha influencia en el costo de y la organización de la distribución de salida de los productos terminados.

Accesibilidad para transporte y logística: El fácil acceso a avenidas, rutas y puertos facilitará la logística de entrada de maquinarias, materias primas e insumos.

Disponibilidad de espacios para expansión futura: Disponibilidad de terrenos próximos a la fábrica que se puedan incorporar ante una eventual expansión por crecimiento de la producción.

Precio de m2: Tendrá una relación directa con el precio final del terreno que se decida usar.

Condiciones de seguridad y protección para el personal y las instalaciones: Es de relevancia que todos los trabajadores y directivos puedan llegar a irse del lugar con tranquilidad además de reducir al minimo la posibilidad robos a las instalaciones.

== Definición Técnica del Producto ==
El producto a fabricar será parches de lentejuelas, de una medida de 17 x 17 cm2. Serán modelos que puedan variar un poco estas medidas, como se mostrará en el plano a continuación.

=== Planos ===
[[Archivo:Parche.png|no|miniaturadeimagen|755x755px|Plano Parche]]

=== Listado de Materiales (BOM) ===
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''''Ítem'''''
| rowspan="2" |'''''Código'''''
| rowspan="2" |'''''Descripción'''''
| colspan="3" |'''''Nivel'''''
| rowspan="2" |'''''Cantidad'''''
| rowspan="2" |'''''Unidad'''''
| rowspan="2" |'''''Observaciones'''''
|-
|'''''0'''''
|'''''1'''''
|'''''2'''''
|-
|1
|Pa01
|Parche
|X
|
|
|1
|un
|
|-
|2
|Fr01
|Friselina
|
|X
|
|140
|cm2
|
|-
|3
|Le01
|Lentejuela
|
|X
|
|1.500
|un
|
|-
|4
|Hi01
|Hilo
|
|X
|
|4
|metros
|
|-
|5
|Pe01
|Pegamento
|
|X
|
|140
|cm2
|
|-
|6
|Pl01
|Plástico
|
|
|X
|45
|g
|
|}

'''Cálculos para la obtención de cantidades'''
* Se estandarizará el uso de materias primas en función de la cantidad de puntadas que tendrán los parches, 1.500 puntadas / parche.
* Cada lentejuela tiene una dimensión de 0,4 cm x 0,4 cm. Hay 1.500 lentejuelas, una lentejuela por puntada, entonces: 0,16 cm2 x 1.500 = 140 cm2.
* La friselina, la tela donde se bordarán las lentejuelas, va a tener las mismas dimensiones que el parche final, 140 cm2.
* El pegamento se mide por superficie, tendra entonces la misma superficie de pegamento que de friselina, 140 cm2.
* Tendrá 4 metros aproximados de hilo por parche.
* El peso de una lentejuela es de 0,03 gramos, si se calcula el peso de todas las lentejuelas que tiene un parche, se obtiene el peso del plástico que tendrá el producto. 0,03 g x 1.500 lentejuelas = 45 gramos.

=== Diagrama Arbóreo ===
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-07-02_233121.png|477x477px]]

=== Características del Producto ===
Es importante garantizar que los parches cumplan con un riguroso chequeo de calidad visual. Las puntadas y lentejuelas deben estar colocadas de manera precisa y visualmente atractiva. Se debe evitar la presencia de hilos sueltos o la falta de lentejuelas para asegurar que el diseño sea claro y esté completo, sin ninguna imperfección.

=== Plan de Ensayos ===
Previo al inicio de la producción a gran escala de los parches, se llevará a cabo un proceso de verificación de colores para asegurar una combinación adecuada de lentejuelas, hilos y telas. Esto se realizará mediante el uso de una máquina de prueba de pequeña escala, la cual generará una serie de no más de 5 parches para evaluar visualmente la armonía cromática del conjunto. Esta máquina no formará parte del proceso productivo, sino solo para hacer pruebas de nuevas combinaciones de colores y diseños.

Para llevar a cabo este proceso, se cargará el diseño del producto en la máquina mediante un sistema informático, así como los colores requeridos de lentejuelas e hilos. A continuación, se procederá a la creación de la pequeña serie de parches, que posteriormente será sometida a una evaluación exhaustiva.

La evaluación se centrará en verificar la correcta combinación de colores, asegurando que los hilos y las telas se complementen adecuadamente. En caso de que la combinación sea satisfactoria, se procederá a enviar el diseño a producción y a preparar las máquinas con los insumos necesarios. En caso contrario, se realizarán ajustes en el diseño, como la selección de diferentes colores o su orden, para luego volver a realizar pruebas en la máquina hasta obtener el diseño deseado.

En cuanto a las materias primas, específicamente los rollos de plásticos y la friselina al recibirse pasarán por un método de control de calidad. El mismo constará de dos partes:
* Verificar que el color recibido sea el solicitado, esto se realizará con un control visual.
* Se pesarán para corroborar su peso. Se tendrá el peso teórico, obtenido por un cálculo: '''poner calculo'''. Comparando este valor a los rollos que traigan cada vez, verificando las cantidades ordenadas.

=== Acondicionamiento del Producto ===
Para el envío de los productos a su destino correspondiente, se procederá a envolverlos en gomas elásticas o de tela en grupos de 20 unidades, lo cual nos permitirá estandarizar el proceso y contar con una referencia clara de la cantidad enviada, evitando la necesidad de contarlos individualmente. En caso de solicitar cantidades mayores, se colocarán en cajas de 40 cm x 40 cm, las cuales pueden contener hasta 400 parches cada una.

En el caso de pedidos que sean inferiores a 20 unidades, se procederá a atarlos de la misma manera, pero se anotará la cantidad de unidades enviadas en un papel para identificar dicha venta. En situaciones en las que el pedido sea mayor, pero no sea un múltiplo de 20, se seguirá el mismo procedimiento. Esta modalidad de empaquetado se adoptará debido a que el producto no requiere una distribución especial por motivos de fragilidad o riesgo de roturas.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Proceso Productivo ===
# Recepción y control de calidad de materias primas: En primer lugar, se realiza la recepción de todos los materiales necesarios y se realizará un control de calidad de las materias primas que lo requieran, los rollos de plástico y friselina. Verificados sus parámetros se pasará a su almacenamiento.
## El control consistirá en primer lugar de un chequeo visual. Se buscará en este control que el color de los hilos y los rollo de plástico para lentejuelas coincida con el pedido.
## En segundo lugar se procederá a hacer un pesado para verificar que se hayan enviado las cantidades correspondientes.
# Almacenamiento de materias primas: El pegamento y el hilo, que no requieren control de calidad, se almacenan ni bien ingresados, mientras que los rollos de plástico y la friselina se almacenarán luego de finalizado el control de calidad. Se cuenta con un almacén específico para las materias primas e insumos, así como otro almacén destinado a los productos terminados. Esta organización garantiza un proceso eficiente y una correcta gestión de los materiales.
# Preparación de las lentejuelas: El proceso de producción se inicia con la preparación de las lentejuelas. Para ello, se introducen los rollos de plástico de lentejuela en una máquina picadora, la cual se encarga de cortar las tiras y prensarlas para obtener las lentejuelas listas para su uso. Estas lentejuelas son recolectadas y enrolladas, facilitando su manipulación durante el proceso de fabricación.
# Diseño y programación: Simultáneamente, se dedica tiempo a la selección y diseño de los patrones a utilizar. Se realiza una investigación previa en fuentes de inspiración como Pinterest, y posteriormente, un operario especializado se encarga de crear el diseño en la computadora. Este diseño será utilizado como entrada en las máquinas bordadoras.
# Control de calidad y producción: Antes de iniciar la producción a gran escala, se lleva a cabo una prueba piloto para garantizar la calidad del diseño. Una vez aprobada esta fase de control de calidad, se procede a la producción en mayor volumen, manteniendo altos estándares de calidad en cada etapa del proceso.
# Preparación de las bordadoras: Antes de iniciar el bordado, se coloca una tela especial llamada friselina sobre la superficie de las máquinas bordadoras. Además, se seleccionan los rollos de hilo necesarios y se colocan en los cabezales correspondientes. Esto asegura que las puntadas de lentejuelas se realicen con precisión, siguiendo el diseño previamente establecido. Asimismo, se insertan las lentejuelas de acuerdo con el diseño específico, utilizando varios rollos según las indicaciones del patrón.
# Proceso de bordado: Las máquinas bordadoras, equipadas con múltiples cabezales, comienzan a bordar los parches. Si bien la mayor parte del proceso es automatizado, se cuenta con la supervisión de un operario para garantizar un funcionamiento adecuado y solucionar posibles inconvenientes. Una vez finalizado el bordado de los parches, estos son cortados individualmente a mano.
# Aplicación de adhesivo: A cada parche se le aplica un adhesivo utilizando una plancha de pegamento doble faz. El parche se coloca sobre la plancha y se aplica la presión necesaria para asegurar una adhesión efectiva. Esto permite que los parches puedan ser planchados posteriormente para adherirse a diferentes superficies, ofreciendo versatilidad en su aplicación.

=== Cursograma Sinóptico de Proceso ===
[[Archivo:Cursograma Sinóptico de Proceso.png|miniaturadeimagen|589x589px|Cursograma Sinóptico de Proceso|alt=|no]]

=== Cursograma Analítico de Proceso ===
{| class="wikitable"
| colspan="7" |Diagrama N°: 1
| colspan="8" |Resumen
|-
| colspan="7" |Página N°: 1
| colspan="5" |Actividad
|Cantidad
|Tpo total
|%
|-
| colspan="7" |ACTIVIDAD:
| colspan="4" |Operación
|
|4
|425,52
|64,2%
|-
| colspan="7" |Proceso de Parche de Lentejuelas
| colspan="4" |Transporte
|
|5
|117,00
|17,7%
|-
| colspan="7" |METODO: PROYECTADO
| colspan="4" |Inspección
|
|2
|120,00
|18,1%
|-
| colspan="3" |Realizado por: GRUPO 11
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |2/07/2023
| colspan="4" |Almacenamiento
|
|2
|
|0,0%
|-
| colspan="3" |Seguimiento del: material
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |
| colspan="4" |Espera
|
|0
|0,00
|0,0%
|}
{| class="wikitable"
| colspan="7" |Diagrama N°: 1
| colspan="8" |Resumen
|-
| colspan="7" |Página N°: 1
| colspan="5" |Actividad
|Cantidad
|Tpo total
|%
|-
| colspan="7" |ACTIVIDAD:
| colspan="4" |Operación
|
|4
|425,52
|64,2%
|-
| colspan="7" |Proceso de Parche de Lentejuelas
| colspan="4" |Transporte
|
|5
|117,00
|17,7%
|-
| colspan="7" |METODO: PROYECTADO
| colspan="4" |Inspección
|
|2
|120,00
|18,1%
|-
| colspan="3" |Realizado por: GRUPO 11
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |2/07/2023
| colspan="4" |Almacenamiento
|
|2
|
|0,0%
|-
| colspan="3" |Seguimiento del: material
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |
| colspan="4" |Espera
|
|0
|0,00
|0,0%
|-
| rowspan="2" |N
| rowspan="2" |Descripción
| rowspan="2" |Cant
| colspan="4" |Tpos y dists / parche
| colspan="5" |Símbolo
| colspan="3" rowspan="2" |Observaciones
|-
|Tpo OP [seg]
|CTR
|Tpo D
|TRA
|O
|→
|០
|ᐁ
|ᗞ
|-
|1
|Recepción y control de calidad de materias primas
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |Se reciben y controlan los rollos de plástico y la friselina que ingresan a planta
|-
|2
|Almacenamiento de materiales
|
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
| colspan="3" |Se almacenan todas las materias primas ingresadas
|-
|3
|Transporte de plástico al área de picado
|
|
|
|
|36
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 10 m las MP a una velocidad promedio de 1 km/h
|-
|4
|Picado de lentejuelas
|1500
|30
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|5
|Transporte de lentejuelas al área de producción
|1
|
|
|
|5
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 3 m las MP a una velocidad promedio de 2 km/h
|-
|6
|Transporte de MP al área de producción
|1
|
|
|
|18
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 5 m las MP a una velocidad promedio de 1 km/h
|-
|7
|Proceso de Bordado
|1
|360
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|8
|Inspección Visual de Bordado
|1
|
|60
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |
|-
|9
|Transporte a área de adhesivo
|1
|
|
|
|4
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 2 m las MP a una velocidad promedio de 2 km/h
|-
|10
|Aplicación del Adhesivo
|1
|24
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|11
|Corte y Confección
|1
|12
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|12
|Inspección de Producto Terminado
|1
|
|60
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |
|-
|13
|Transporte PT a almacén
|1
|
|
|
|54
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 15 m los PT a una velocidad de 1 km/h
|-
|14
|Almacenamiento de PT
|1
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
| colspan="3" |
|-
|
|
|
|426
|120
|0
|117
|4
|5
|2
|2
|0
|
|
|
|}

== Determinación de las máquinas en Instalaciones ==

=== Especificaciones Técnicas de Máquinas ===

==== Picadora de Lentejuelas ====
Máquina punzadora de cortes de lentejuela automática marca '''MONA''', modelo MN

Dimensiones:
* 145,0L x 60,0W x 110,0H cm

* L: largo; W: ancho; H: alto
Consumo:
* Consumo eléctrico: 10kW
* Voltaje: 380 V
Velocidad:
* Capacidad 100 puntadas por minuto
[[Archivo:Picadora de Lentejuelas.png|miniaturadeimagen|432x432px|Picadora de lentejuelas|alt=|no]]

https://spanish.alibaba.com/p-detail/Automatic-1600108628667.html?spm=a2700.8699010.29.16.758341catC2x2b

'''Bordadoras'''

Máquina bordadora marca '''barudan''', modelo '''BEKS-S1515C/380.'''

Dimensiones:
* 751,0L x 133,5W x 182,0H cm
* L: largo; W: ancho; H: alto
Consumo:
* Consumo eléctrico: 26kW
Velocidad:
* Capacidad 250 puntadas por minuto por cada cabeza

* 5000 puntadas por minuto en total
[[Archivo:Bordador_de_20_Cabezales.png|450x450px]]

https://www.barudanamerica.com/12-15-head-copy/

'''Plancha'''

Máquina PLANCHAS DE CALOR - ALTO GRADO DE DESEMPEÑO Y PRECISIÓN marca '''colormake''', modelo 60×80 cm.

Dimensiones:
* 90L x 90W x 44H cm

* L: largo; W: ancho; H: alto
Consumo:
* Consumo eléctrico: 1.7kW

* Voltaje 220v
Cpacidad:
* 150 parches por hora
[[Archivo:Plancha.png|327x327px]]

https://colormake.com/productos/equipos-sublimacion/plancha-para-sublimar-manual-60x80cm-y-80x100cm/

=== '''Capacidades, tamaños de lotes y tiempos.''' ===
Con el fin de facilitar la visualización y comparación de la capacidad de las máquinas, los tamaños de los lotes y los tiempos de producción, se ha adoptado la unidad de "parches equivalentes". Esta unidad representa la cantidad de parches de lentejuelas que equivalen al resto de las unidades. Dado que la plancha ya trabaja con los parches terminados, no será necesario realizar modificaciones en esta unidad.

Cabe destacar que cada parche de lentejuela finalizado se compone en promedio de 1500 lentejuelas, como se mencionó anteriormente. Por lo tanto, se establece que 1500 puntadas equivale a 1 parche en términos de la unidad de medida utilizada.
{| class="wikitable"
|Máquina
|Capacidad (puntadas/min)
|Capacidad (puntadas/hora)
|Capacidad (parches/hora)
|Capacidad total (parches/hora)
|-
|Picadora
|100
|6000
|4
|120
|-
|Bordadora
|250
|15000
|10
|200
|-
|Plancha
|<nowiki>-</nowiki>
|<nowiki>-</nowiki>
|150
|150
|}
Es importante tener en cuenta que las capacidades iniciales establecidas para la picadora y la bordadora se basan en el procesamiento de una única tira de friselina y un único cabezal de bordadora, respectivamente. Sin embargo, es necesario considerar que tanto la picadora como la bordadora trabajan con múltiples tiras y cabezales a la vez, lo que influye en la capacidad total de producción.

En el caso de la picadora, la máquina trabaja con un rollo de 30 tiras de friselina simultáneamente. Por lo tanto, la capacidad total equivalente en parches termina siendo de 120 parches por hora, en lugar de la capacidad inicial estimada para una única tira.

De manera similar, en el caso de la bordadora, se mencionó una capacidad equivalente para un único cabezal de la máquina. Sin embargo, es importante destacar que la bordadora cuenta con 20 cabezales en total. Esto implica que la capacidad total de la máquina es de 200 parches por hora, considerando el trabajo simultáneo de todos los cabezales.

Estas consideraciones sobre la capacidad total de producción de la picadora y la bordadora son fundamentales para una planificación precisa y realista de la producción de parches de lentejuela.

=== Consumo de Energía, Agua y Otros Servicios ===

==== '''Consumo de energía''' ====
{| class="wikitable"
| colspan="5" |Máquinas
|-
|Máquina
|Consumo [kW]
|Cantidad de máquinas
|Horas activas [hs/año]
|Consumo total [kW/año]
|-
|Picadora
|10
|3
|4.160
|124.800
|-
|Bordadora
|26
|2
|4.160
|216.320
|-
|Plancha
|1,7
|2
|4.160
|14.144
|}

==== '''Consumo de agua''' ====
Debido a que el proceso productivo de los parches de lentejuelas no requiere del uso de agua, el único consumo de agua que tendrá la empresa será para consumo humano y para higiene personal.
{| class="wikitable"
|Cantidad de empleados
|Consumo de agua por empleado [lt/día]
|Días de trabajo
|Consumo total [lts]
|-
|24
|7
|260
|43.680
|}

==== Otros Servicios ====
ABL: $23.000 pesos argentinos mensuales aproximadamente

Cargo telefónico + wifi + tv = $5.000 pesos argentinos mensuales

=== Mantenimiento y Medios de Control ===
El mantenimiento preventivo se llevará a cabo siguiendo las pautas y recomendaciones establecidas en el manual de cada una de las máquinas. Estos manuales proporcionarán las directrices específicas para el mantenimiento regular de cada equipo, incluyendo los intervalos de tiempo recomendados para llevar a cabo las tareas de inspección, limpieza, lubricación y ajuste.

Los operarios encargados del mantenimiento serán responsables de revisar y seguir las instrucciones detalladas en los manuales de las máquinas. Esto garantizará que se realicen las acciones preventivas necesarias de acuerdo a las especificaciones del fabricante y los estándares de funcionamiento establecidos.

Además, se establecerá un registro de mantenimiento donde se registrarán las actividades realizadas, las fechas de ejecución y cualquier observación o incidencia relevante. Esto permitirá llevar un seguimiento adecuado del mantenimiento preventivo realizado y servirá como referencia para futuras intervenciones.

Al seguir las recomendaciones del manual de cada máquina, se asegurará un mantenimiento adecuado y eficiente, prolongando la vida útil de los equipos y minimizando los riesgos de fallas o averías inesperadas.

'''Picadora:'''

Para evitar desajustes en los tornillos de la matriz debido a las vibraciones de la picadora, se llevará a cabo un mantenimiento preventivo regular. Los operarios capacitados realizarán inspecciones periódicas para asegurarse de que los tornillos estén correctamente ajustados y que el picado de la friselina se realice en la posición adecuada. Esto garantizará que el semielaborado producido sea apto para su uso en el siguiente proceso productivo.

Además, se implementará un protocolo de limpieza para evitar la acumulación de microplásticos en los moldes de la máquina. Se verificará que los moldes no se llenen de estas micropartículas no deseadas, ya que esto podría ocasionar trabas en el funcionamiento de la picadora. Se realizará una limpieza regular de los moldes mediante un soplado de aire para mantener un rendimiento óptimo de la máquina y prevenir posibles fallas.

'''Bordadora:'''

Antes de utilizar la bordadora, se realizará una calibración adecuada para garantizar que la máquina esté configurada correctamente. Esto permitirá obtener los resultados deseados en el proceso de bordado. Asimismo, se llevará a cabo una verificación regular para asegurarse de que cada cabezal funcione correctamente y que las líneas de color de lentejuelas se carguen de manera adecuada.

La limpieza periódica de la máquina será otro aspecto fundamental para evitar posibles rupturas o fallas. Los operarios se encargarán de mantener la bordadora libre de cualquier tipo de suciedad que pueda afectar su funcionamiento y calidad de producción.

'''Plancha:'''

El operario a cargo de la plancha deberá tomar precauciones para evitar el sobrecalentamiento de la misma debido al uso prolongado. Se seguirán las indicaciones del fabricante en cuanto al tiempo y la temperatura de planchado recomendados para asegurar un funcionamiento seguro y eficiente.

Asimismo, se prestará atención a la limpieza de la plancha. En caso de que haya excedente de pegamento después de un planchado, se procederá a limpiarlo antes de utilizarla nuevamente. Esto garantizará un adecuado funcionamiento de la plancha y evitará posibles inconvenientes en el proceso de adhesión de los parches.

En resumen, se implementarán mantenimientos preventivos y correctivos según lo establecido en los manuales de cada máquina. Los operarios capacitados serán responsables de realizar inspecciones, ajustes, limpiezas y calibraciones necesarias para mantener un funcionamiento óptimo de las máquinas y asegurar la calidad del producto final.

=== Descripción de los Sistemas de Seguridad ===
Una vez finalizada la instalación de la planta y antes de la puesta en marcha, se llevará a cabo un exhaustivo estudio de seguridad e higiene a cargo de un especialista. Los resultados de este estudio serán evaluados y se implementarán las medidas correspondientes para garantizar un entorno de trabajo seguro. Sin embargo, desde ahora se pueden destacar algunas medidas relacionadas con la protección personal que se anticiparán.

Se proporcionarán a los empleados elementos de protección personal (EPP) y se les brindará capacitación sobre su correcto uso. Esto incluirá el uso de guantes y protectores auditivos para reducir los riesgos asociados con la maquinaria y el ruido.

Además, se marcarán distancias de seguridad en cada máquina, indicando claramente las áreas donde los operarios no deben acercar las manos para prevenir accidentes. En caso de que ocurran situaciones de riesgo, se instalarán dispositivos de frenado inmediato en las máquinas para evitar posibles daños mayores.

En cuanto a la seguridad en caso de emergencias, se dispondrá de botiquines de primeros auxilios en la planta para hacer frente a situaciones imprevistas. Si bien se espera que con las medidas previas los accidentes sean poco probables y de menor gravedad, es importante contar con los recursos necesarios para actuar rápidamente ante cualquier eventualidad.

Para prevenir incendios, se instalará un sistema de detección de humo y alarma contra incendios en la planta. Además, se colocarán aspersores de agua en el techo, especialmente sobre las áreas donde se ubican las máquinas, ya que es considerado un punto crítico en cuanto a la posibilidad de incendios.

La planta también estará equipada con extintores debidamente señalizados y el personal recibirá la capacitación necesaria para su uso adecuado. En caso de ser necesario evacuar la planta, se marcarán en el suelo flechas indicando el camino hacia la salida de emergencia más cercana desde cualquier punto.

Estas medidas de seguridad integral estarán en consonancia con las regulaciones y normas vigentes, asegurando así un entorno de trabajo seguro y protegido para todos los empleados de la planta.

=== Balance de Materiales ===
El proceso productivo de la producción de parches de lentejuelas se constituye de 4 secciones. Para cumplir con nuestro plan de ventas de vender 984.000 parches por año, una vez entrado en régimen, tendrán las siguientes cantidades de materias primas (en unidades equivalentes de parches por año).
{| class="wikitable"
| colspan="5" |'''NECESIDADES ANUALES DE MATERIA PRIMA Y MERMAS'''
|-
| rowspan="2" |'''Secciones'''
| rowspan="2" |'''Entrada'''
| colspan="2" |'''Desperdicios'''
| rowspan="2" |'''Salida'''
|-
|%
|Parches
|-
|Picadora
|1.138.298
|10%
|113.830
|1.024.469
|-
|Bordadora
|1.024.469
|2%
|20.489
|1.003.979
|-
|Planchado
|1.003.979
|1%
|10.040
|993.939
|-
|Corte
|993.939
|1%
|9.939
|984.000
|-
|'''Totales'''
|1.138.298
|15,68%
|154.298
|984.000
|}
Los desperdicios que se observan en la tabla no son recuperables, ya que una lentejuela mal picado no puede volver a transformarse, el hilo remanente en la bordadora, en caso de no ser suficiente para terminar el parche, tampoco podría incorporarse en otro rollo, y si el planchado no es conforme, se deberá deshacer el parche. El desperdicio real que se indica es en función de la producción total, es decir de los 984.000 parches producidos anualmente.
{| class="wikitable"
| colspan="4" |'''Requerimiento y desperdicios de MP'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Friselina'''
|'''143.425.598'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''5.665.598'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''4,11%'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Plástico de lentejuela'''
|'''51.223.428'''
|'''g/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''6.943.428'''
|'''g/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''15,68%'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Hilo'''
|'''4.097.874'''
|'''metros/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''161.874'''
|'''metros/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''4,11%'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Pegamento'''
|'''140.557.086'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''2.797.086'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''2,03%'''
|}
'''Capacidad real y teórica de cada sección'''

A continuación se indica la capacidad teórica por año que se producirá según la capacidad teórica de cada sección y la cantidad de horas activas al año. Este valor de horas activas se calcula teniendo en cuenta que la planta funciona con 2 turnos de 8 horas cada uno a lo largo de 232 días del año, concluyendo en 3.712 horas activas por año en cada sección.

Cálculo de días reales de trabajo en un año
{| class="wikitable"
|'''Concepto'''
|'''Días'''
|-
|Días al año
|365
|-
|Sábados y Domingos en un año
| -104
|-
|Días Disponibles sin contar sábados ni domingos
|261
|-
|Feriados
| -19
|-
|Días disponibles sin contar feriados tampoco
|242
|-
|Días de vacaciones (sin contar sábados y domingos)
| -10
|-
|Días reales de trabajo en un año
|'''232'''
|}
Luego se calcula la capacidad real multiplicando el porcentaje de rendimientos por la capacidad teórica previamente calculada.
{| class="wikitable"
|'''Secciones'''
|'''Capacidad teórica (parche/año)'''
|'''Horas activas (año)'''
|'''CO'''
|'''Capacidad real'''
|-
|Picadora
|445.440
|3.712
|97,00%
|432.077
|-
|Bordadora
|742.400
|3.712
|95,00%
|705.280
|-
|Planchado
|556.800
|3.712
|100,00%
|556.800
|-
|Corte
|1.160.000
|3.712
|100,00%
|1.160.000
|}
'''Balanceo de línea'''
{| class="wikitable"
| colspan="1" rowspan="2" |'''Secciones'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Programa anual de producción (parches)'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Capacidad real máquina'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''Máquinas necesarias'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Capacidad real sección'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Aprovechamiento seccional'''
|
|-
|
|-
|Picadora
|1.024.469
|432.077
|2,371033
|3
|1.296.230
|79,03%
|
|-
|Bordadora
|1.003.979
|705.280
|1,423519
|2
|1.410.560
|71,18%
|
|-
|'''Planchado'''
|'''993.939'''
|'''556.800'''
|'''1,785092'''
|'''2'''
|'''1.113.600'''
|'''89,25%'''
|'''cuello de botella'''
|-
|Corte
|984.000
|1.160.000
|0,848276
|1
|1.160.000
|84,83%
|}
Conociendo la producción anual necesaria de cada sección, y la capacidad real de cada máquina, se encuentra la cantidad de máquinas necesarias para llegar a cabo la producción necesaria para cumplir con el Plan de Ventas establecido.

A su vez, encontramos el aprovechamiento seccional. La sección con mayor porcentaje de aprovechamiento seccional será el cuello de botella del proceso de producción de la planta, en este caso el proceso de '''Planchado''', que cuenta con una capacidad real de 1.113.600 parches por año, más que suficientes para cumplir con el plan de producción.

Para calcular la capacidad de la planta tenemos que ver cuantos productos finales salen de la última sección cuando el cuello de botella está trabajando a su máxima capacidad. Entonces como el cuello de botella es la sección de planchado, hacemos que trabaje al 100% de su capacidad real por lo que saldrían de dicha sección '''1.113.600''' parches anuales.
{| class="wikitable"
| colspan="1" rowspan="2" |'''Secciones'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Entrada'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''Desperdicios'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Salida'''
|
|
|-
|'''%'''
|'''Parches'''
|
|
|-
|Planchado
|
|
|
|1.113.600
|
|
|-
|Corte
|1.113.600
|1%
|11.136
|'''1.102.464'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''Capacidad total de la planta'''
|}
En la última sección saldrían '''1.102.464''' '''parches anuales''' cuando el cuello de botella trabaja al 100%, siendo la capacidad total y máxima de la planta.

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

=== Tiempos de Entrega y Envío de las Mercaderías ===
La reposición de materias primas se realizará cada 2 meses con el objetivo de minimizar el espacio necesario en los almacenes. Esta estrategia busca optimizar la gestión de inventario y evitar el exceso de stock, lo cual puede resultar costoso y ocupar un espacio considerable en las instalaciones de la empresa.

Aunque el intervalo de reposición de materias primas sea de 2 meses, es importante tener en cuenta que el proceso completo, desde que se realiza el pedido al broker en China hasta que efectivamente se entrega, implica varios trámites aduaneros y transportes, lo cual lleva aproximadamente 8 meses. Durante este tiempo, se deben considerar los tiempos de producción y los plazos necesarios para el envío internacional.

Es fundamental planificar con anticipación y tener en cuenta estos tiempos de espera para garantizar un abastecimiento continuo y oportuno de las materias primas necesarias para la producción. Además, se debe mantener una comunicación fluida con el broker en China para asegurar una coordinación eficiente en los pedidos y los trámites aduaneros, optimizando así los tiempos de entrega.

=== Tamaños y Frecuencias de Compras ===
{| class="wikitable"
|MP
|Unidad
|Procedencia
|Lead Time
| colspan="2" rowspan="1" |Frecuencia de Compra
|Tamaño de Lote
|-
|Plástico
|gramo
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|855.000
|-
|Hilos
|metro
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|68.500
|-
|Friselina
|cm2
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|12.000.000
|-
|Pegamento
|cm2
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|23.500.000
|}

=== Cálculo de la Evolución de la Mercadería ===
La información con la que se calculará la evolución de la mercadería es la siguiente:
{| class="wikitable"
|Datos del ejercicio
|
|
|
|-
|Alimentación del proceso
|
|1.138.298
|parches
|-
|Plan de Producción
|
|984.000
|parches
|-
|Desperdicio
|
|154.298
|parches
|-
|Desperdicios recuperables en función de la prod.
|
|0%
|
|-
|Desperdicios no recuperables en función de la prod.
|
|16%
|
|-
|En puesta en marcha voy a tener un 100% adicional de desperdicio no recuperables
|
|
|
|-
|Período de Puesta en Marcha
|
|3
|meses
|-
|
|Mes 1
|33,00%
|al finalizar el mes con respecto a lo normal
|-
|
|Mes 2
|66,00%
|al finalizar el mes con respecto a lo normal
|-
|
|Mes 3
|100,00%
| rowspan="1" |se logra el estado de régimen
|-
|Evolución uniforme desde el mes 4 del año 1, con producción y ventas constantes
|
|
|
|-
|Stock promedio de MP
|
|40,00%
|del Consumo de MP en el año siguiente
|-
|Ritmo de trabajo
|
|232
|días/año
|}
El cálculo de días reales de trabajo en un año se mencionó previamente.

EL porcentaje de la producción que se obtendrá a fines del mes, en período de puesta en marcha, se obtuvo análisis técnicos de la producción de parches, sabiendo que a fines del tercer mes se produciría en estado de régimen.

Todos los desperdicios son no recuperables, por lo que el desperdicio en un año sobre lo producido en el mismo es el porcentaje de desperdicio en un año.

Se querrá tener en stock el 40% del consumo de materia prima del año siguiente, ya que no ocupa mucho espacio y es difícil obtenerla.

Contamos además con la siguiente información:
* Se trabajarán 50 semanas al año porque 2 semanas serán de vacaciones.
* Se tendrá 11.5 meses de trabajo, contando las vacaciones.
* Se trabajarán 16 hs por día, 2 turnos de 8 hs cada uno.
Sabemos la producción anual, 984.000 parches, y la cantidad de meses de trabajo, 11.5. Entonces la producción mensual será:
* Producción Mensual = Producción anual / meses de trabajo = 984.000 / 11.5 = 85.565

'''Calculo de la evolucion de la produccion en el período de puesta en marcha'''
{| class="wikitable"
|Puesta en marcha 3 meses
|Ritmo de produccion al inicio
|Ritmo de produccion al final
|Produccion promedio (%)
|Produccion mensual promedio (parches)
|'''Producción Propuesta (parches)'''
|-
|Mes 1
|0,00%
|33,00%
|16,50%
|85.565
|14.118
|-
|Mes 2
|33,00%
|66,00%
|49,50%
|85.565
|42.355
|-
|Mes 3
|66,00%
|100,00%
|83,00%
|85.565
|71.019
|-
|Puesta en marcha total
|
|
|
|total
|'''127.492'''
|}
Con los porcentajes de producción a los que iba a terminar en cada mes del período de puesta en marcha obtenemos el cuadro que indica cuanta será la producción por cada mes de tal período.

El resto del año, los 8.5 meses restantes, se producirá de igual forma al estado de régimen.

La producción total del año 1 será igual a la suma de la producción de los 8.5 meses de producción normal y la del período de puesta en marcha:
{| class="wikitable"
|85.565
|parches/mes
|x
|8,5
|meses
|727.304
|parches
|-
| colspan="5" rowspan="1" |'''Año 1 total'''
|'''854.797'''
|parches
|-
| colspan="5" rowspan="1" |'''Volumen de produccion Año 2 al n'''
|'''984.000'''
|parches/año
|}
El '''primer''' '''año''' se producirán '''854.797''' '''parches''' mientras que en el '''segundo''' '''año''' se producirán '''984.000''' '''parches'''.

'''Cálculo del stock promedio de mercadería'''

Para calcular el stock de productos terminados que tendremos a lo largo del año se necesita la producción anual, la cantidad de semanas activas de trabajo y el stock que tenemos al final de la semana de productos elaborados.

El tiempo de envío de mercaderías es de una semana, quiere decir que si se comienza la producción un lunes, el viernes se estará entregando la mercadería, quedando sin stock de PT al final de la misma.

Con la producción anual calculamos la producción semanal. Se producirá hasta que se venda, por lo que el promedio de producción será la cuenta del cuadro.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="3" rowspan="1" |Cuenta
|Producción
|Semanas Activas
| colspan="2" rowspan="1" |Producción Semanal
| colspan="2" rowspan="1" |Stock Elaborado
| colspan="2" rowspan="1" |'''Stock Promedio de PT'''
|-
|Igual en todos los años (Terminas en régimen)
| colspan="3" rowspan="1" |(Producción semanal + Stock elaborado) / 2
|984.000
|50
| colspan="2" rowspan="1" |19.680
| colspan="2" rowspan="1" |0
| colspan="2" rowspan="1" |'''9.840'''
|}
Tendremos entonces un stock promedio de PT circulando de '''9.840''', que tendremos que generar el primer año. Esto genera que 9.840 parches que se produzcan en el año 1 se mantengan en el almacén de PT, pudiendo venderse 854.797 - 9.840 = 844.957 parches en ese año.

Como ya se generó ese stock de PT, del año 2 al n venderemos la cantidad de PT que se produzcan, 984.000.
{| class="wikitable"
|
|'''Año 1'''
|'''Año 2'''
|-
|Ventas (parches)
|'''844.957'''
|'''984.000'''
|}
Registrando en el '''año 1 844.957''' y en el '''año 2 984.000 parches'''.

'''Calculo de desperdicio no recuperable y recuperable'''

Con los datos del desperdicio de PT con respecto a la producción y sabiendo que en el período de puesta en marcha tendremos el doble de desperdicio con respecto a otros años, se calcularán los desperdicios no recuperables.
{| class="wikitable"
|Período
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|Producción
| colspan="2" rowspan="1" |Porcentaje de desperdicio
|MP usada
| colspan="3" rowspan="1" |Desperdicio no recuperable
|-
|Primeros 3 meses
| colspan="4" rowspan="1" |Producción * (1 + Porcentaje de desperdicio de la producción)
|127.492,17
| colspan="2" rowspan="1" |31%
|167.476
| colspan="3" rowspan="1" |
|-
|Siguientes 8,5 meses
| colspan="4" rowspan="1" |Producción * (1 + Porcentaje de desperdicio de la producción)
|727.304,35
| colspan="2" rowspan="1" |16%
|841.351
| colspan="3" rowspan="1" |
|-
|Total año 1
| colspan="4" rowspan="1" |MP usada - Producción
|854.797
| colspan="2" rowspan="1" |
|1.008.827
| colspan="3" rowspan="1" |'''154.030'''
|-
|Año 2 a n
| colspan="4" rowspan="1" |Producción * Porcentaje de desperdicio de la producción
|984.000,00
| colspan="2" rowspan="1" |16%
|
| colspan="3" rowspan="1" |'''154.298'''
|}
Obteniendo que el '''año 1''' se tendrá un desperdicio de '''154.030 parches''' y en el '''año 2 154.298 parches'''.

'''Cálculo de Mercadería en Proceso:'''

La mercadería en proceso es aquella que estará en el proceso productivo constantemente. La misma se calcula con el ciclo de trabajo, cuanto tiempo tarda en salir un producto, los días de trabajo disponibles y la producción que se ingresará para al final de la línea llegar con 984.000 parches.
{| class="wikitable"
|Año
| rowspan="1" |Cuenta
|Producción (en parches)
|Días de trabajo
|Ciclo de trabajo (día / parche)
| colspan="2" rowspan="1" |'''Mercadería en Proceso'''
|-
|Igual en todos los años (Terminas en régimen)
|Producción / Días de trabajo * Ciclos de Tabajo
|1.138.298
|232
|0,01145833333
| colspan="2" rowspan="1" |'''56'''
|}
El ciclo de trabajo se calculó con los tiempos estimados de producción de las máquinas.

De esta forma se obtiene que la mercadería en proceso es de '''56 parches.''' Siendo igual este valor para '''todos los años'''.

Esta mercadería en proceso deberá ser generada en el año 1, por lo que no se tomará en cuenta para el cálculo de consumo de MP para el año 2.

'''Cálculo de Consumo de MP:'''

El consumo de MP se calcula en función de la cantidad de materia prima que se deberá contar para producir los parches necesarios, según el año. Se deberá contar con MP para cubrir la producción y los desperdicios. Pero también para la mercadería en proceso, o mercadería en curso y semielaborado, pero solo para el primer año por lo explicado previamente.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|Produccion
|MCySE
|Despedicios
|'''Consumo'''
|-
|Año 1
| colspan="4" rowspan="1" |Consumo = Producción + MCySE + Desperdicios
|854.797
|56
|154.030
|'''1.008.883'''
|-
|Año 2
| colspan="4" rowspan="1" |Consumo = Producción + MCySE + Desperdicios
|984.000
|0
|154.298
|'''1.138.298'''
|}
Se obtiene que el consumo de MP para el '''año 1''' es de '''1.008.883''' '''parches''' y para el '''año 2''' es de '''1.138.298 parches'''.

'''Cálculo de Stock de MP:'''

Para calcular el stock de materia prima se determino la cantidad del mismo que se querrá tener en disponibilidad en promedio en el correr del año, 40 % de la MP que se consumirá en el año siguiente.

Por lo que en el año 0 se querrá tener el stock para hacer frente al 40% del consumo de MP del año 1. Del año 1 en adelante el stock será el mismo debido a que se consumirá la misma cantidad de MP del año 2 en adelante.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|%
|Consumo
|'''Stock'''
|-
|Stock año 0
| colspan="4" rowspan="1" |Stock = % * Consumo
|40,00%
|1.008.883
|'''403.553'''
|-
|Stock año 1 y 2
| colspan="4" rowspan="1" |Stock = % * Consumo
|40,00%
|1.138.298
|'''455.319'''
|}
Teniendo al finalizar el '''año 0''' un stock de '''403.553''' '''parches''' y al finalizar los '''años 1 y 2''' '''455.319''' '''parches''' en stock.

'''Cálculo de compras de MP:'''

Las compras que se realizarán en el año dependerán del stock que se quiera tener a finales de ese mismo año, del consumo de MP de ese año y del stock que se tenía el año anterior.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|Stock año anterior
|Stock final del año
|Consumo
|'''Compras'''
|-
|Año 0
| colspan="4" rowspan="1" |Compras = Stock del año - Stock año anterior + Consumo
|0
|403.553
|0
|'''403.553'''
|-
|Año 1
| colspan="4" rowspan="1" |Compras = Stock del año - Stock año anterior + Consumo
|403.553
|455.319
|1.008.883
|'''1.060.649'''
|-
|Año 2
| colspan="4" rowspan="1" |Compras = Stock del año - Stock año anterior + Consumo
|455.319
|455.319
|1.138.298
|'''1.138.298'''
|}
Debiendo comprar MP en '''403.553 parches''' para el '''año 0''', '''1.060.649 parches''' en el '''año 1''' y '''1.138.298 parches''' en el '''año 2'''.

'''Cuadro de resultados:'''

Los resultados previamente obtenidos se representarán en el siguiente cuadro:
{| class="wikitable"
|
|'''Unidad'''
|'''Año 0'''
|'''Año 1'''
|'''Año 2'''
|-
|'''Ventas'''
|parches
|
|844.957
|984.000
|-
|'''Stock Promedio de Elaborados'''
|parches
|
|9.840
|9.840
|-
|'''Producción'''
|parches
|
|854.797
|984.000
|-
|'''Mermas y Desperdicios'''
|parches
|
|154.030
|154.298
|-
|'''Mercadería en Proceso'''
|parches
|
|56
|56
|-
|'''Consumo MP'''
|parches
|
|1.008.883
|1.138.298
|-
|'''Stock Promedio MP'''
|parches
|403.553
|455.319
|455.319
|-
|'''Compras MP'''
|parches
|403.553
|1.060.649
|1.138.298
|}

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama de la Empresa ===
A continuación se mostrará el organigrama de la empresa:
[[Archivo:Imagen organigrama.png|miniaturadeimagen|858x858px|Organigrama Empresa|alt=|centro]]

Se contará con la siguiente cantidad de empleados en cada sector:
* Sector administrativo: 5. Encargado de compra y venta, administrativo, secretaria y los 2 recepcionistas.
* Sector Productivo: 14. Diseñador, gerente de producción, encargado de limpieza, operario de mantenimiento, los 2 operarios de picadora, los 5 operarios de bordadoras y los 3 operarios de planchado y corte.
* Gerencia: 1. Gerente General.

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===
* Gerente General: será el encargado de tomar las decisiones de gran importancia en la empresa, expansión, cambio mercado, cerrar la empresa o cualquier otra decision de gran importancia. Tendrá a cargo a los empleados de mayor rango en la empresa.

* Encargado de la producción. Será responsable de evaluar los tiempos de producción de los pedidos, planificar y programar la producción, así como controlar su ejecución. También recibirá información sobre posibles faltantes de materia prima y será quien comunique al socio encargado de compras y ventas sobre estas necesidades.

* Encargado del diseño de los parches. Utilizará un software de diseño para crear los diseños de los parches. Además, se encargará de comunicar a los operarios los diseños específicos, indicando los colores y el orden requerido para cada parche. Será responsable de cargar los diseños en las máquinas y verificar la calidad de los diseños generados en la máquina de ensayo. También estará constantemente buscando nuevas tendencias en el mercado y pensando en nuevos diseños para mantenerse actualizado.

* Encargado de compras y ventas. Será responsable de adquirir la materia prima a través del broker en China, así como de comprar cualquier otro elemento necesario para la empresa, ya sea herramientas para la producción o suministros de oficina. También estará a cargo del área de ventas, recibiendo los pedidos de los clientes y enviándolos al gerente de producción. Será responsable de realizar los pagos correspondientes y recibir los pagos de estas áreas.

* Encargado de la parte administrativa. Realizará las liquidaciones de impuestos, los pagos de salarios y se encargará de la contabilidad de la empresa.
En cuanto al '''sector de producción''', se detallan los diferentes puestos y sus funciones:
* Operarios de Picadora: Se contarán con '''2 operarios''', uno por turno, encargados de seleccionar los plásticos según las instrucciones del encargado de producción. Realizarán el picado de los plásticos con la máquina picadora, enrollarán las lentejuelas obtenidas en los dispositivos correspondientes y las almacenarán en el almacén de productos intermedios. También serán responsables de limpiar las matrices utilizadas en el proceso de picado, utilizando un soplador de aire comprimido para eliminar los residuos.

* Operarios de Bordadoras: Se contarán con '''5 operarios''' encargados de preparar y operar las máquinas bordadoras. Seleccionarán los colores de lentejuelas, telas e hilos necesarios según las indicaciones del diseñador. Desalistarán las máquinas, realizarán los ajustes necesarios, supervisarán su correcto funcionamiento y realizarán inspecciones visuales del bordado.

* Operarios de Planchado y Corte: Se contarán con '''3 operarios''' encargados de planchar los parches con pegamento y realizar el corte individual de cada parche para obtener el producto final. También realizarán la última inspección visual de los productos terminados antes de enviarlos al almacén de productos terminados.

* Operario de Mantenimiento: Será el responsable de realizar reparaciones en caso de averías de las máquinas, así como de realizar los mantenimientos preventivos y controlar el estado de las diferentes partes de las máquinas y herramientas. Se requerirá que este operario tenga experiencia en mecánica y conocimientos en mantenimiento de máquinas.

* Encargado de Limpieza: será responsable de mantener el área de trabajo y las instalaciones limpias y ordenadas. Su función principal será realizar la limpieza al finalizar los turnos de producción para asegurarse de que el lugar esté en condiciones óptimas para el siguiente día de trabajo. Aunque este puesto no requiere una cualificación o formación específica previa, es importante que el encargado de limpieza sea una persona responsable y sepa entender y obedecer órdenes.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
{| class="wikitable"
|Área
|Item
|Cantidad
|-
| colspan="1" rowspan="4" |Deposito
|Estanterías
|12
|-
|Estantes
|48
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Luminarias
|4
|-
| colspan="1" rowspan="24" |Administración
|Escritorio
|8
|-
|Computadora
|10
|-
|Sillas
|25
|-
|Televisión
|5
|-
|Modem Wifi
|2
|-
|Luminarias
|30
|-
|Dispenser de Agua
|1
|-
|Equipo de Música
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Pava Eléctrica
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Mesa
|1
|-
|Armarios
|6
|-
|Estanterías
|16
|-
|Impresora
|3
|-
|Trituradora de papeles
|2
|-
|Inodoro
|1
|-
|Bidet
|1
|-
|Lavamanos
|2
|-
|Cafetera
|1
|-
|Pacrhes de Muestra
|300
|-
|Aire Acondicionado
|4
|-
|Cesto de Basura
|5
|-
|Teléfono fijo
|3
|-
| colspan="1" rowspan="6" |Vestuarios
|Luminarias
|24
|-
|Inodoros
|8
|-
|Mingitorios
|2
|-
|Cesto de Basura
|2
|-
|Duchas
|8
|-
|Lavamanos
|8
|-
| colspan="1" rowspan="11" |Comedor
|Mesa
|2
|-
|Silla
|20
|-
|Televisión
|1
|-
|Microoondas
|1
|-
|Cesto de Basura
|1
|-
|Horno
|1
|-
|Dispenser de Agua
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Pava Eléctrica
|1
|-
|Luminarias
|15
|-
| colspan="1" rowspan="7" |Producción
|Botiiquín y Desfibrilados
|1
|-
|Cesto de Basura
|2
|-
|Carretel de lentejuelas
|256
|-
|Matafuegos
|2
|-
|Protectores sonoros
|20
|-
|Luminarias
|20
|-
|Mesa de Trabajo
|3
|}

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de Planta ===
[[Archivo:Planta baja 2.png|izquierda|miniaturadeimagen|662x662px|Planta Baja]]

[[Archivo:Primer piso.png|izquierda|miniaturadeimagen|669x669px|Primer Piso]]

=== Plano de Recorrido de Materiales ===
[[Archivo:DIRMAT.jpg|no|miniaturadeimagen|670x670px|DIR Materiales]]

=== Plano de Recorrido de Operarios ===
[[Archivo:DIrOperario.jpg|no|miniaturadeimagen|676x676px|DIR Operarios]]

== Cronograma de Ejecución ==
[[Archivo:Lean feo.png|izquierda|miniaturadeimagen|1067x1067px|Cronograma de Ejecución]]

2023/Grupo11/DimensionamientoFisico

2023-08-22T21:44:31Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles */

== Localización ==
Para la determinación de la localización, se utilizará una matriz de decisión. En la columna de la izquierda se detallan los principales factores a considerar en la decisión de la ubicación. En la primer fila se detallan las posibles opciones para la macro localización de la fábrica. En la segunda columna de describe con un número del 1 al 5 la Importancia Relativa del Factor del Proyecto (IRfp). En el caso de los primeros dos factores se indica la letra I, esto indica que estos factores son impredecibles y en caso de que no alguna alternativa no lo cumpliera, la misma quedaría descartada. En las columnas de Disponibilidad relativa del factor en la alternativa (Drfa) se cuantifica en qué medida se cumple con cada uno de los factores. Luego, al multiplicar estos valores en cada una de las categorías y hacer la sumatoria, se obtiene el puntaje total ponderado de cada una de las alternativas. En este caso, se decide llevar a cabo el proyecto en en el Barrio de Paternal

Los factores a evaluar serán los siguientes:
* Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos: factor determinante, debido a que deberá existir la posibilidad de construir y de tener disponibles los servicios básicos, agua, luz, etc.
* Legilsación habilitante para el desarrollo de actividades textiles: factor determinante, debido a que se deberán cumplir con los aspectos legales para desarrollar las actividades.
*
* Proximidad a los principales mercados: será extremandamente importante para poder entregar los productos de la forma más rápida y sin tener tantos costos de logística.
*
* Accesisbilidad para transporte y logística: será de suma importancia
* Disponibilidad de espacios para expansión futura: ante crecimiento del mercado, es probable que la empresa necesite realizar una expanción de su terreno para poder producir más parches, siendo un factor importante.
* Precio de m2: será importante para la inversión inicial del proyecto.
* Condiciones de seguridad y protección para el personal y las instalaciones: será relevante
{| class="wikitable"
|
|
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Paternal
| colspan="2" rowspan="1" |Parque Industrial Burzaco
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Once
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Flores
| colspan="2" rowspan="1" |Partido de San Martín
|-
|
|IRfp
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|-
|Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos:
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
|Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
|Proximidad a los principales mercados:
|5
|8
|40
|4
|20
|9
|45
|9
|45
|5
|25
|-
|Accesibilidad para transporte y logística
|4
|7
|28
|5
|20
|9
|36
|8
|32
|5
|20
|-
|Disponibilidad de espacios para expansión futura:
|3
|8
|24
|8
|24
|2
|6
|2
|6
|8
|24
|-
|Precio de m2
|3
|7
|21
|8
|24
|3
|9
|5
|15
|7
|21
|-
|Condiciones de seguridad y protección para el personal y las instalaciones
|2
|7
|14
|6
|12
|7
|14
|7
|14
|6
|12
|-
|Total
|
|
|141
|
|114
|
|124
|
|126
|
|116
|}
Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos: Será un factor importante ya que el costo supuesto de realizar las instalaciones de los servicios necesarios podría aumentar radicalmente el costo del proyecto.

Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles: En caso de que no estuviera contemplado por la legislación la posibilidad de realizar este tipo de actividades en la zona, no se podrá hacerlo.

Proximidad a los principales mercados: Factor que tendrá mucha influencia en el costo de y la organización de la distribución de salida de los productos terminados.

Accesibilidad para transporte y logística: El fácil acceso a avenidas, rutas y puertos facilitará la logística de entrada de maquinarias, materias primas e insumos.

Disponibilidad de espacios para expansión futura: Disponibilidad de terrenos próximos a la fábrica que se puedan incorporar ante una eventual expansión por crecimiento de la producción.

Precio de m2: Tendrá una relación directa con el precio final del terreno que se decida usar.

Condiciones de seguridad y protección para el personal y las instalaciones: Es de relevancia que todos los trabajadores y directivos puedan llegar a irse del lugar con tranquilidad además de reducir al minimo la posibilidad robos a las instalaciones.

== Definición Técnica del Producto ==
El producto a fabricar será parches de lentejuelas, de una medida de 17 x 17 cm2. Serán modelos que puedan variar un poco estas medidas, como se mostrará en el plano a continuación.

=== Planos ===
[[Archivo:Parche.png|no|miniaturadeimagen|755x755px|Plano Parche]]

=== Listado de Materiales (BOM) ===
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''''Ítem'''''
| rowspan="2" |'''''Código'''''
| rowspan="2" |'''''Descripción'''''
| colspan="3" |'''''Nivel'''''
| rowspan="2" |'''''Cantidad'''''
| rowspan="2" |'''''Unidad'''''
| rowspan="2" |'''''Observaciones'''''
|-
|'''''0'''''
|'''''1'''''
|'''''2'''''
|-
|1
|Pa01
|Parche
|X
|
|
|1
|un
|
|-
|2
|Fr01
|Friselina
|
|X
|
|140
|cm2
|
|-
|3
|Le01
|Lentejuela
|
|X
|
|1.500
|un
|
|-
|4
|Hi01
|Hilo
|
|X
|
|4
|metros
|
|-
|5
|Pe01
|Pegamento
|
|X
|
|140
|cm2
|
|-
|6
|Pl01
|Plástico
|
|
|X
|45
|g
|
|}

'''Cálculos para la obtención de cantidades'''
* Se estandarizará el uso de materias primas en función de la cantidad de puntadas que tendrán los parches, 1.500 puntadas / parche.
* Cada lentejuela tiene una dimensión de 0,4 cm x 0,4 cm. Hay 1.500 lentejuelas, una lentejuela por puntada, entonces: 0,16 cm2 x 1.500 = 140 cm2.
* La friselina, la tela donde se bordarán las lentejuelas, va a tener las mismas dimensiones que el parche final, 140 cm2.
* El pegamento se mide por superficie, tendra entonces la misma superficie de pegamento que de friselina, 140 cm2.
* Tendrá 4 metros aproximados de hilo por parche.
* El peso de una lentejuela es de 0,03 gramos, si se calcula el peso de todas las lentejuelas que tiene un parche, se obtiene el peso del plástico que tendrá el producto. 0,03 g x 1.500 lentejuelas = 45 gramos.

=== Diagrama Arbóreo ===
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-07-02_233121.png|477x477px]]

=== Características del Producto ===
Es importante garantizar que los parches cumplan con un riguroso chequeo de calidad visual. Las puntadas y lentejuelas deben estar colocadas de manera precisa y visualmente atractiva. Se debe evitar la presencia de hilos sueltos o la falta de lentejuelas para asegurar que el diseño sea claro y esté completo, sin ninguna imperfección.

=== Plan de Ensayos ===
Previo al inicio de la producción a gran escala de los parches, se llevará a cabo un proceso de verificación de colores para asegurar una combinación adecuada de lentejuelas, hilos y telas. Esto se realizará mediante el uso de una máquina de prueba de pequeña escala, la cual generará una serie de no más de 5 parches para evaluar visualmente la armonía cromática del conjunto. Esta máquina no formará parte del proceso productivo, sino solo para hacer pruebas de nuevas combinaciones de colores y diseños.

Para llevar a cabo este proceso, se cargará el diseño del producto en la máquina mediante un sistema informático, así como los colores requeridos de lentejuelas e hilos. A continuación, se procederá a la creación de la pequeña serie de parches, que posteriormente será sometida a una evaluación exhaustiva.

La evaluación se centrará en verificar la correcta combinación de colores, asegurando que los hilos y las telas se complementen adecuadamente. En caso de que la combinación sea satisfactoria, se procederá a enviar el diseño a producción y a preparar las máquinas con los insumos necesarios. En caso contrario, se realizarán ajustes en el diseño, como la selección de diferentes colores o su orden, para luego volver a realizar pruebas en la máquina hasta obtener el diseño deseado.

En cuanto a las materias primas, específicamente los rollos de plásticos y la friselina al recibirse pasarán por un método de control de calidad. El mismo constará de dos partes:
* Verificar que el color recibido sea el solicitado, esto se realizará con un control visual.
* Se pesarán para corroborar su peso. Se tendrá el peso teórico, obtenido por un cálculo: '''poner calculo'''. Comparando este valor a los rollos que traigan cada vez, verificando las cantidades ordenadas.

=== Acondicionamiento del Producto ===
Para el envío de los productos a su destino correspondiente, se procederá a envolverlos en gomas elásticas o de tela en grupos de 20 unidades, lo cual nos permitirá estandarizar el proceso y contar con una referencia clara de la cantidad enviada, evitando la necesidad de contarlos individualmente. En caso de solicitar cantidades mayores, se colocarán en cajas de 40 cm x 40 cm, las cuales pueden contener hasta 400 parches cada una.

En el caso de pedidos que sean inferiores a 20 unidades, se procederá a atarlos de la misma manera, pero se anotará la cantidad de unidades enviadas en un papel para identificar dicha venta. En situaciones en las que el pedido sea mayor, pero no sea un múltiplo de 20, se seguirá el mismo procedimiento. Esta modalidad de empaquetado se adoptará debido a que el producto no requiere una distribución especial por motivos de fragilidad o riesgo de roturas.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Proceso Productivo ===
# Recepción y control de calidad de materias primas: En primer lugar, se realiza la recepción de todos los materiales necesarios y se realizará un control de calidad de las materias primas que lo requieran, los rollos de plástico y friselina. Verificados sus parámetros se pasará a su almacenamiento.
# Almacenamiento de materias primas: El pegamento y el hilo, que no requieren control de calidad, se almacenan ni bien ingresados, mientras que los rollos de plastico y la friselina se almacenarán luego de finalizado el control de calidad. Se cuenta con un almacén específico para las materias primas e insumos, así como otro almacén destinado a los productos terminados. Esta organización garantiza un proceso eficiente y una correcta gestión de los materiales.
# Preparación de las lentejuelas: El proceso de producción se inicia con la preparación de las lentejuelas. Para ello, se introducen los rollos de plástico de lentejuela en una máquina picadora, la cual se encarga de cortar las tiras y prensarlas para obtener las lentejuelas listas para su uso. Estas lentejuelas son recolectadas y enrolladas, facilitando su manipulación durante el proceso de fabricación.
# Diseño y programación: Simultáneamente, se dedica tiempo a la selección y diseño de los patrones a utilizar. Se realiza una investigación previa en fuentes de inspiración como Pinterest, y posteriormente, un operario especializado se encarga de crear el diseño en la computadora. Este diseño será utilizado como entrada en las máquinas bordadoras.
# Control de calidad y producción: Antes de iniciar la producción a gran escala, se lleva a cabo una prueba piloto para garantizar la calidad del diseño. Una vez aprobada esta fase de control de calidad, se procede a la producción en mayor volumen, manteniendo altos estándares de calidad en cada etapa del proceso.
# Preparación de las bordadoras: Antes de iniciar el bordado, se coloca una tela especial llamada friselina sobre la superficie de las máquinas bordadoras. Además, se seleccionan los rollos de hilo necesarios y se colocan en los cabezales correspondientes. Esto asegura que las puntadas de lentejuelas se realicen con precisión, siguiendo el diseño previamente establecido. Asimismo, se insertan las lentejuelas de acuerdo con el diseño específico, utilizando varios rollos según las indicaciones del patrón.
# Proceso de bordado: Las máquinas bordadoras, equipadas con múltiples cabezales, comienzan a bordar los parches. Si bien la mayor parte del proceso es automatizado, se cuenta con la supervisión de un operario para garantizar un funcionamiento adecuado y solucionar posibles inconvenientes. Una vez finalizado el bordado de los parches, estos son cortados individualmente a mano.
# Aplicación de adhesivo: A cada parche se le aplica un adhesivo utilizando una plancha de pegamento doble faz. El parche se coloca sobre la plancha y se aplica la presión necesaria para asegurar una adhesión efectiva. Esto permite que los parches puedan ser planchados posteriormente para adherirse a diferentes superficies, ofreciendo versatilidad en su aplicación.

=== Cursograma Sinóptico de Proceso ===
[[Archivo:Cursograma Sinóptico de Proceso.png|miniaturadeimagen|589x589px|Cursograma Sinóptico de Proceso|alt=|no]]

=== Cursograma Analítico de Proceso ===
{| class="wikitable"
| colspan="7" |Diagrama N°: 1
| colspan="8" |Resumen
|-
| colspan="7" |Página N°: 1
| colspan="5" |Actividad
|Cantidad
|Tpo total
|%
|-
| colspan="7" |ACTIVIDAD:
| colspan="4" |Operación
|
|4
|425,52
|64,2%
|-
| colspan="7" |Proceso de Parche de Lentejuelas
| colspan="4" |Transporte
|
|5
|117,00
|17,7%
|-
| colspan="7" |METODO: PROYECTADO
| colspan="4" |Inspección
|
|2
|120,00
|18,1%
|-
| colspan="3" |Realizado por: GRUPO 11
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |2/07/2023
| colspan="4" |Almacenamiento
|
|2
|
|0,0%
|-
| colspan="3" |Seguimiento del: material
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |
| colspan="4" |Espera
|
|0
|0,00
|0,0%
|}
{| class="wikitable"
| colspan="7" |Diagrama N°: 1
| colspan="8" |Resumen
|-
| colspan="7" |Página N°: 1
| colspan="5" |Actividad
|Cantidad
|Tpo total
|%
|-
| colspan="7" |ACTIVIDAD:
| colspan="4" |Operación
|
|4
|425,52
|64,2%
|-
| colspan="7" |Proceso de Parche de Lentejuelas
| colspan="4" |Transporte
|
|5
|117,00
|17,7%
|-
| colspan="7" |METODO: PROYECTADO
| colspan="4" |Inspección
|
|2
|120,00
|18,1%
|-
| colspan="3" |Realizado por: GRUPO 11
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |2/07/2023
| colspan="4" |Almacenamiento
|
|2
|
|0,0%
|-
| colspan="3" |Seguimiento del: material
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |
| colspan="4" |Espera
|
|0
|0,00
|0,0%
|-
| rowspan="2" |N
| rowspan="2" |Descripción
| rowspan="2" |Cant
| colspan="4" |Tpos y dists / parche
| colspan="5" |Símbolo
| colspan="3" rowspan="2" |Observaciones
|-
|Tpo OP [seg]
|CTR
|Tpo D
|TRA
|O
|→
|០
|ᐁ
|ᗞ
|-
|1
|Recepción y control de calidad de materias primas
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |Se reciben y controlan los rollos de plástico y la friselina que ingresan a planta
|-
|2
|Almacenamiento de materiales
|
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
| colspan="3" |Se almacenan todas las materias primas ingresadas
|-
|3
|Transporte de plástico al área de picado
|
|
|
|
|36
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 10 m las MP a una velocidad promedio de 1 km/h
|-
|4
|Picado de lentejuelas
|1500
|30
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|5
|Transporte de lentejuelas al área de producción
|1
|
|
|
|5
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 3 m las MP a una velocidad promedio de 2 km/h
|-
|6
|Transporte de MP al área de producción
|1
|
|
|
|18
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 5 m las MP a una velocidad promedio de 1 km/h
|-
|7
|Proceso de Bordado
|1
|360
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|8
|Inspección Visual de Bordado
|1
|
|60
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |
|-
|9
|Transporte a área de adhesivo
|1
|
|
|
|4
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 2 m las MP a una velocidad promedio de 2 km/h
|-
|10
|Aplicación del Adhesivo
|1
|24
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|11
|Corte y Confección
|1
|12
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|12
|Inspección de Producto Terminado
|1
|
|60
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |
|-
|13
|Transporte PT a almacén
|1
|
|
|
|54
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 15 m los PT a una velocidad de 1 km/h
|-
|14
|Almacenamiento de PT
|1
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
| colspan="3" |
|-
|
|
|
|426
|120
|0
|117
|4
|5
|2
|2
|0
|
|
|
|}

== Determinación de las máquinas en Instalaciones ==

=== Especificaciones Técnicas de Máquinas ===

==== Picadora de Lentejuelas ====
Máquina punzadora de cortes de lentejuela automática marca '''MONA''', modelo MN

Dimensiones:
* 145,0L x 60,0W x 110,0H cm

* L: largo; W: ancho; H: alto
Consumo:
* Consumo eléctrico: 10kW
* Voltaje: 380 V
Velocidad:
* Capacidad 100 puntadas por minuto
[[Archivo:Picadora de Lentejuelas.png|miniaturadeimagen|432x432px|Picadora de lentejuelas|alt=|no]]

https://spanish.alibaba.com/p-detail/Automatic-1600108628667.html?spm=a2700.8699010.29.16.758341catC2x2b

'''Bordadoras'''

Máquina bordadora marca '''barudan''', modelo '''BEKS-S1515C/380.'''

Dimensiones:
* 751,0L x 133,5W x 182,0H cm
* L: largo; W: ancho; H: alto
Consumo:
* Consumo eléctrico: 26kW
Velocidad:
* Capacidad 250 puntadas por minuto por cada cabeza

* 5000 puntadas por minuto en total
[[Archivo:Bordador_de_20_Cabezales.png|450x450px]]

https://www.barudanamerica.com/12-15-head-copy/

'''Plancha'''

Máquina PLANCHAS DE CALOR - ALTO GRADO DE DESEMPEÑO Y PRECISIÓN marca '''colormake''', modelo 60×80 cm.

Dimensiones:
* 90L x 90W x 44H cm

* L: largo; W: ancho; H: alto
Consumo:
* Consumo eléctrico: 1.7kW

* Voltaje 220v
Cpacidad:
* 150 parches por hora
[[Archivo:Plancha.png|327x327px]]

https://colormake.com/productos/equipos-sublimacion/plancha-para-sublimar-manual-60x80cm-y-80x100cm/

=== '''Capacidades, tamaños de lotes y tiempos.''' ===
Con el fin de facilitar la visualización y comparación de la capacidad de las máquinas, los tamaños de los lotes y los tiempos de producción, se ha adoptado la unidad de "parches equivalentes". Esta unidad representa la cantidad de parches de lentejuelas que equivalen al resto de las unidades. Dado que la plancha ya trabaja con los parches terminados, no será necesario realizar modificaciones en esta unidad.

Cabe destacar que cada parche de lentejuela finalizado se compone en promedio de 1500 lentejuelas, como se mencionó anteriormente. Por lo tanto, se establece que 1500 puntadas equivale a 1 parche en términos de la unidad de medida utilizada.
{| class="wikitable"
|Máquina
|Capacidad (puntadas/min)
|Capacidad (puntadas/hora)
|Capacidad (parches/hora)
|Capacidad total (parches/hora)
|-
|Picadora
|100
|6000
|4
|120
|-
|Bordadora
|250
|15000
|10
|200
|-
|Plancha
|<nowiki>-</nowiki>
|<nowiki>-</nowiki>
|150
|150
|}
Es importante tener en cuenta que las capacidades iniciales establecidas para la picadora y la bordadora se basan en el procesamiento de una única tira de friselina y un único cabezal de bordadora, respectivamente. Sin embargo, es necesario considerar que tanto la picadora como la bordadora trabajan con múltiples tiras y cabezales a la vez, lo que influye en la capacidad total de producción.

En el caso de la picadora, la máquina trabaja con un rollo de 30 tiras de friselina simultáneamente. Por lo tanto, la capacidad total equivalente en parches termina siendo de 120 parches por hora, en lugar de la capacidad inicial estimada para una única tira.

De manera similar, en el caso de la bordadora, se mencionó una capacidad equivalente para un único cabezal de la máquina. Sin embargo, es importante destacar que la bordadora cuenta con 20 cabezales en total. Esto implica que la capacidad total de la máquina es de 200 parches por hora, considerando el trabajo simultáneo de todos los cabezales.

Estas consideraciones sobre la capacidad total de producción de la picadora y la bordadora son fundamentales para una planificación precisa y realista de la producción de parches de lentejuela.

=== Consumo de Energía, Agua y Otros Servicios ===

==== '''Consumo de energía''' ====
{| class="wikitable"
| colspan="5" |Máquinas
|-
|Máquina
|Consumo [kW]
|Cantidad de máquinas
|Horas activas [hs/año]
|Consumo total [kW/año]
|-
|Picadora
|10
|3
|4.160
|124.800
|-
|Bordadora
|26
|2
|4.160
|216.320
|-
|Plancha
|1,7
|2
|4.160
|14.144
|}

==== '''Consumo de agua''' ====
Debido a que el proceso productivo de los parches de lentejuelas no requiere del uso de agua, el único consumo de agua que tendrá la empresa será para consumo humano y para higiene personal.
{| class="wikitable"
|Cantidad de empleados
|Consumo de agua por empleado [lt/día]
|Días de trabajo
|Consumo total [lts]
|-
|24
|7
|260
|43.680
|}

==== Otros Servicios ====
ABL: $23.000 pesos argentinos mensuales aproximadamente

Cargo telefónico + wifi + tv = $5.000 pesos argentinos mensuales

=== Mantenimiento y Medios de Control ===
El mantenimiento preventivo se llevará a cabo siguiendo las pautas y recomendaciones establecidas en el manual de cada una de las máquinas. Estos manuales proporcionarán las directrices específicas para el mantenimiento regular de cada equipo, incluyendo los intervalos de tiempo recomendados para llevar a cabo las tareas de inspección, limpieza, lubricación y ajuste.

Los operarios encargados del mantenimiento serán responsables de revisar y seguir las instrucciones detalladas en los manuales de las máquinas. Esto garantizará que se realicen las acciones preventivas necesarias de acuerdo a las especificaciones del fabricante y los estándares de funcionamiento establecidos.

Además, se establecerá un registro de mantenimiento donde se registrarán las actividades realizadas, las fechas de ejecución y cualquier observación o incidencia relevante. Esto permitirá llevar un seguimiento adecuado del mantenimiento preventivo realizado y servirá como referencia para futuras intervenciones.

Al seguir las recomendaciones del manual de cada máquina, se asegurará un mantenimiento adecuado y eficiente, prolongando la vida útil de los equipos y minimizando los riesgos de fallas o averías inesperadas.

'''Picadora:'''

Para evitar desajustes en los tornillos de la matriz debido a las vibraciones de la picadora, se llevará a cabo un mantenimiento preventivo regular. Los operarios capacitados realizarán inspecciones periódicas para asegurarse de que los tornillos estén correctamente ajustados y que el picado de la friselina se realice en la posición adecuada. Esto garantizará que el semielaborado producido sea apto para su uso en el siguiente proceso productivo.

Además, se implementará un protocolo de limpieza para evitar la acumulación de microplásticos en los moldes de la máquina. Se verificará que los moldes no se llenen de estas micropartículas no deseadas, ya que esto podría ocasionar trabas en el funcionamiento de la picadora. Se realizará una limpieza regular de los moldes mediante un soplado de aire para mantener un rendimiento óptimo de la máquina y prevenir posibles fallas.

'''Bordadora:'''

Antes de utilizar la bordadora, se realizará una calibración adecuada para garantizar que la máquina esté configurada correctamente. Esto permitirá obtener los resultados deseados en el proceso de bordado. Asimismo, se llevará a cabo una verificación regular para asegurarse de que cada cabezal funcione correctamente y que las líneas de color de lentejuelas se carguen de manera adecuada.

La limpieza periódica de la máquina será otro aspecto fundamental para evitar posibles rupturas o fallas. Los operarios se encargarán de mantener la bordadora libre de cualquier tipo de suciedad que pueda afectar su funcionamiento y calidad de producción.

'''Plancha:'''

El operario a cargo de la plancha deberá tomar precauciones para evitar el sobrecalentamiento de la misma debido al uso prolongado. Se seguirán las indicaciones del fabricante en cuanto al tiempo y la temperatura de planchado recomendados para asegurar un funcionamiento seguro y eficiente.

Asimismo, se prestará atención a la limpieza de la plancha. En caso de que haya excedente de pegamento después de un planchado, se procederá a limpiarlo antes de utilizarla nuevamente. Esto garantizará un adecuado funcionamiento de la plancha y evitará posibles inconvenientes en el proceso de adhesión de los parches.

En resumen, se implementarán mantenimientos preventivos y correctivos según lo establecido en los manuales de cada máquina. Los operarios capacitados serán responsables de realizar inspecciones, ajustes, limpiezas y calibraciones necesarias para mantener un funcionamiento óptimo de las máquinas y asegurar la calidad del producto final.

=== Descripción de los Sistemas de Seguridad ===
Una vez finalizada la instalación de la planta y antes de la puesta en marcha, se llevará a cabo un exhaustivo estudio de seguridad e higiene a cargo de un especialista. Los resultados de este estudio serán evaluados y se implementarán las medidas correspondientes para garantizar un entorno de trabajo seguro. Sin embargo, desde ahora se pueden destacar algunas medidas relacionadas con la protección personal que se anticiparán.

Se proporcionarán a los empleados elementos de protección personal (EPP) y se les brindará capacitación sobre su correcto uso. Esto incluirá el uso de guantes y protectores auditivos para reducir los riesgos asociados con la maquinaria y el ruido.

Además, se marcarán distancias de seguridad en cada máquina, indicando claramente las áreas donde los operarios no deben acercar las manos para prevenir accidentes. En caso de que ocurran situaciones de riesgo, se instalarán dispositivos de frenado inmediato en las máquinas para evitar posibles daños mayores.

En cuanto a la seguridad en caso de emergencias, se dispondrá de botiquines de primeros auxilios en la planta para hacer frente a situaciones imprevistas. Si bien se espera que con las medidas previas los accidentes sean poco probables y de menor gravedad, es importante contar con los recursos necesarios para actuar rápidamente ante cualquier eventualidad.

Para prevenir incendios, se instalará un sistema de detección de humo y alarma contra incendios en la planta. Además, se colocarán aspersores de agua en el techo, especialmente sobre las áreas donde se ubican las máquinas, ya que es considerado un punto crítico en cuanto a la posibilidad de incendios.

La planta también estará equipada con extintores debidamente señalizados y el personal recibirá la capacitación necesaria para su uso adecuado. En caso de ser necesario evacuar la planta, se marcarán en el suelo flechas indicando el camino hacia la salida de emergencia más cercana desde cualquier punto.

Estas medidas de seguridad integral estarán en consonancia con las regulaciones y normas vigentes, asegurando así un entorno de trabajo seguro y protegido para todos los empleados de la planta.

=== Balance de Materiales ===
El proceso productivo de la producción de parches de lentejuelas se constituye de 4 secciones. Para cumplir con nuestro plan de ventas de vender 984.000 parches por año, una vez entrado en régimen, tendrán las siguientes cantidades de materias primas (en unidades equivalentes de parches por año).
{| class="wikitable"
| colspan="5" |'''NECESIDADES ANUALES DE MATERIA PRIMA Y MERMAS'''
|-
| rowspan="2" |'''Secciones'''
| rowspan="2" |'''Entrada'''
| colspan="2" |'''Desperdicios'''
| rowspan="2" |'''Salida'''
|-
|%
|Parches
|-
|Picadora
|1.138.298
|10%
|113.830
|1.024.469
|-
|Bordadora
|1.024.469
|2%
|20.489
|1.003.979
|-
|Planchado
|1.003.979
|1%
|10.040
|993.939
|-
|Corte
|993.939
|1%
|9.939
|984.000
|-
|'''Totales'''
|1.138.298
|15,68%
|154.298
|984.000
|}
Los desperdicios que se observan en la tabla no son recuperables, ya que una lentejuela mal picado no puede volver a transformarse, el hilo remanente en la bordadora, en caso de no ser suficiente para terminar el parche, tampoco podría incorporarse en otro rollo, y si el planchado no es conforme, se deberá deshacer el parche. El desperdicio real que se indica es en función de la producción total, es decir de los 984.000 parches producidos anualmente.
{| class="wikitable"
| colspan="4" |'''Requerimiento y desperdicios de MP'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Friselina'''
|'''143.425.598'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''5.665.598'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''4,11%'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Plástico de lentejuela'''
|'''51.223.428'''
|'''g/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''6.943.428'''
|'''g/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''15,68%'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Hilo'''
|'''4.097.874'''
|'''metros/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''161.874'''
|'''metros/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''4,11%'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Pegamento'''
|'''140.557.086'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''2.797.086'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''2,03%'''
|}
'''Capacidad real y teórica de cada sección'''

A continuación se indica la capacidad teórica por año que se producirá según la capacidad teórica de cada sección y la cantidad de horas activas al año. Este valor de horas activas se calcula teniendo en cuenta que la planta funciona con 2 turnos de 8 horas cada uno a lo largo de 232 días del año, concluyendo en 3.712 horas activas por año en cada sección.

Cálculo de días reales de trabajo en un año
{| class="wikitable"
|'''Concepto'''
|'''Días'''
|-
|Días al año
|365
|-
|Sábados y Domingos en un año
| -104
|-
|Días Disponibles sin contar sábados ni domingos
|261
|-
|Feriados
| -19
|-
|Días disponibles sin contar feriados tampoco
|242
|-
|Días de vacaciones (sin contar sábados y domingos)
| -10
|-
|Días reales de trabajo en un año
|'''232'''
|}
Luego se calcula la capacidad real multiplicando el porcentaje de rendimientos por la capacidad teórica previamente calculada.
{| class="wikitable"
|'''Secciones'''
|'''Capacidad teórica (parche/año)'''
|'''Horas activas (año)'''
|'''CO'''
|'''Capacidad real'''
|-
|Picadora
|445.440
|3.712
|97,00%
|432.077
|-
|Bordadora
|742.400
|3.712
|95,00%
|705.280
|-
|Planchado
|556.800
|3.712
|100,00%
|556.800
|-
|Corte
|1.160.000
|3.712
|100,00%
|1.160.000
|}
'''Balanceo de línea'''
{| class="wikitable"
| colspan="1" rowspan="2" |'''Secciones'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Programa anual de producción (parches)'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Capacidad real máquina'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''Máquinas necesarias'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Capacidad real sección'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Aprovechamiento seccional'''
|
|-
|
|-
|Picadora
|1.024.469
|432.077
|2,371033
|3
|1.296.230
|79,03%
|
|-
|Bordadora
|1.003.979
|705.280
|1,423519
|2
|1.410.560
|71,18%
|
|-
|'''Planchado'''
|'''993.939'''
|'''556.800'''
|'''1,785092'''
|'''2'''
|'''1.113.600'''
|'''89,25%'''
|'''cuello de botella'''
|-
|Corte
|984.000
|1.160.000
|0,848276
|1
|1.160.000
|84,83%
|}
Conociendo la producción anual necesaria de cada sección, y la capacidad real de cada máquina, se encuentra la cantidad de máquinas necesarias para llegar a cabo la producción necesaria para cumplir con el Plan de Ventas establecido.

A su vez, encontramos el aprovechamiento seccional. La sección con mayor porcentaje de aprovechamiento seccional será el cuello de botella del proceso de producción de la planta, en este caso el proceso de '''Planchado''', que cuenta con una capacidad real de 1.113.600 parches por año, más que suficientes para cumplir con el plan de producción.

Para calcular la capacidad de la planta tenemos que ver cuantos productos finales salen de la última sección cuando el cuello de botella está trabajando a su máxima capacidad. Entonces como el cuello de botella es la seccion de planchado, hacemos que trabaje al 100% de su capacidad real por lo que saldrían de dicha seccion '''1.113.600''' parches anuales.
{| class="wikitable"
| colspan="1" rowspan="2" |'''Secciones'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Entrada'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''Desperdicios'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Salida'''
|
|
|-
|'''%'''
|'''Parches'''
|
|
|-
|Planchado
|
|
|
|1.113.600
|
|
|-
|Corte
|1.113.600
|1%
|11.136
|'''1.102.464'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''Capacidad total de la planta'''
|}
En la última sección saldrían '''1.102.464''' '''parches anuales''' cuando el cuello de botella trabaja al 100%, siendo la capacidad total y máxima de la planta.

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

=== Tiempos de Entrega y Envío de las Mercaderías ===
La reposición de materias primas se realizará cada 2 meses con el objetivo de minimizar el espacio necesario en los almacenes. Esta estrategia busca optimizar la gestión de inventario y evitar el exceso de stock, lo cual puede resultar costoso y ocupar un espacio considerable en las instalaciones de la empresa.

Aunque el intervalo de reposición de materias primas sea de 2 meses, es importante tener en cuenta que el proceso completo, desde que se realiza el pedido al broker en China hasta que efectivamente se entrega, implica varios trámites aduaneros y transportes, lo cual lleva aproximadamente 8 meses. Durante este tiempo, se deben considerar los tiempos de producción y los plazos necesarios para el envío internacional.

Es fundamental planificar con anticipación y tener en cuenta estos tiempos de espera para garantizar un abastecimiento continuo y oportuno de las materias primas necesarias para la producción. Además, se debe mantener una comunicación fluida con el broker en China para asegurar una coordinación eficiente en los pedidos y los trámites aduaneros, optimizando así los tiempos de entrega.

=== Tamaños y Frecuencias de Compras ===
{| class="wikitable"
|MP
|Unidad
|Procedencia
|Lead Time
| colspan="2" rowspan="1" |Frecuencia de Compra
|Tamaño de Lote
|-
|Plástico
|gramo
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|855.000
|-
|Hilos
|metro
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|68.500
|-
|Friselina
|cm2
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|12.000.000
|-
|Pegamento
|cm2
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|23.500.000
|}

=== Cálculo de la Evolución de la Mercadería ===
La información con la que se calculará la evolución de la mercadería es la siguiente:
{| class="wikitable"
|Datos del ejercicio
|
|
|
|-
|Alimentación del proceso
|
|1.138.298
|parches
|-
|Plan de Producción
|
|984.000
|parches
|-
|Desperdicio
|
|154.298
|parches
|-
|Desperdicios recuperables en función de la prod.
|
|0%
|
|-
|Desperdicios no recuperables en función de la prod.
|
|16%
|
|-
|En puesta en marcha voy a tener un 100% adicional de desperdicio no recuperables
|
|
|
|-
|Período de Puesta en Marcha
|
|3
|meses
|-
|
|Mes 1
|33,00%
|al finalizar el mes con respecto a lo normal
|-
|
|Mes 2
|66,00%
|al finalizar el mes con respecto a lo normal
|-
|
|Mes 3
|100,00%
| rowspan="1" |se logra el estado de régimen
|-
|Evolución uniforme desde el mes 4 del año 1, con producción y ventas constantes
|
|
|
|-
|Stock promedio de MP
|
|40,00%
|del Consumo de MP en el año siguiente
|-
|Ritmo de trabajo
|
|232
|días/año
|}
El cálculo de días reales de trabajo en un año se mencionó previamente.

EL porcentaje de la producción que se obtendrá a fines del mes, en período de puesta en marcha, se obtuvo análisis técnicos de la producción de parches, sabiendo que a fines del tercer mes se produciría en estado de régimen.

Todos los desperdicios son no recuperables, por lo que el desperdicio en un año sobre lo producido en el mismo es el porcentaje de desperdicio en un año.

Se querrá tener en stock el 40% del consumo de materia prima del año siguiente, ya que no ocupa mucho espacio y es difícil obtenerla.

Contamos además con la siguiente información:
* Se trabajarán 50 semanas al año porque 2 semanas serán de vacaciones.
* Se tendrá 11.5 meses de trabajo, contando las vacaciones.
* Se trabajarán 16 hs por día, 2 turnos de 8 hs cada uno.
Sabemos la producción anual, 984.000 parches, y la cantidad de meses de trabajo, 11.5. Entonces la producción mensual será:
* Producción Mensual = Producción anual / meses de trabajo = 984.000 / 11.5 = 85.565

'''Calculo de la evolucion de la produccion en el período de puesta en marcha'''
{| class="wikitable"
|Puesta en marcha 3 meses
|Ritmo de produccion al inicio
|Ritmo de produccion al final
|Produccion promedio (%)
|Produccion mensual promedio (parches)
|'''Producción Propuesta (parches)'''
|-
|Mes 1
|0,00%
|33,00%
|16,50%
|85.565
|14.118
|-
|Mes 2
|33,00%
|66,00%
|49,50%
|85.565
|42.355
|-
|Mes 3
|66,00%
|100,00%
|83,00%
|85.565
|71.019
|-
|Puesta en marcha total
|
|
|
|total
|'''127.492'''
|}
Con los porcentajes de producción a los que iba a terminar en cada mes del período de puesta en marcha obtenemos el cuadro que indica cuanta será la producción por cada mes de tal período.

El resto del año, los 8.5 meses restantes, se producirá de igual forma al estado de régimen.

La producción total del año 1 será igual a la suma de la producción de los 8.5 meses de producción normal y la del período de puesta en marcha:
{| class="wikitable"
|85.565
|parches/mes
|x
|8,5
|meses
|727.304
|parches
|-
| colspan="5" rowspan="1" |'''Año 1 total'''
|'''854.797'''
|parches
|-
| colspan="5" rowspan="1" |'''Volumen de produccion Año 2 al n'''
|'''984.000'''
|parches/año
|}
El '''primer''' '''año''' se producirán '''854.797''' '''parches''' mientras que en el '''segundo''' '''año''' se producirán '''984.000''' '''parches'''.

'''Cálculo del stock promedio de mercadería'''

Para calcular el stock de productos terminados que tendremos a lo largo del año se necesita la producción anual, la cantidad de semanas activas de trabajo y el stock que tenemos al final de la semana de productos elaborados.

El tiempo de envío de mercaderías es de una semana, quiere decir que si se comienza la producción un lunes, el viernes se estará entregando la mercadería, quedando sin stock de PT al final de la misma.

Con la producción anual calculamos la producción semanal. Se producirá hasta que se venda, por lo que el promedio de producción será la cuenta del cuadro.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="3" rowspan="1" |Cuenta
|Producción
|Semanas Activas
| colspan="2" rowspan="1" |Producción Semanal
| colspan="2" rowspan="1" |Stock Elaborado
| colspan="2" rowspan="1" |'''Stock Promedio de PT'''
|-
|Igual en todos los años (Terminas en régimen)
| colspan="3" rowspan="1" |(Producción semanal + Stock elaborado) / 2
|984.000
|50
| colspan="2" rowspan="1" |19.680
| colspan="2" rowspan="1" |0
| colspan="2" rowspan="1" |'''9.840'''
|}
Tendremos entonces un stock promedio de PT circulando de '''9.840''', que tendremos que generar el primer año. Esto genera que 9.840 parches que se produzcan en el año 1 se mantengan en el almacén de PT, pudiendo venderse 854.797 - 9.840 = 844.957 parches en ese año.

Como ya se generó ese stock de PT, del año 2 al n venderemos la cantidad de PT que se produzcan, 984.000.
{| class="wikitable"
|
|'''Año 1'''
|'''Año 2'''
|-
|Ventas (parches)
|'''844.957'''
|'''984.000'''
|}
Registrando en el '''año 1 844.957''' y en el '''año 2 984.000 parches'''.

'''Calculo de desperdicio no recuperable y recuperable'''

Con los datos del desperdicio de PT con respecto a la producción y sabiendo que en el período de puesta en marcha tendremos el doble de desperdicio con respecto a otros años, se calcularán los desperdicios no recuperables.
{| class="wikitable"
|Período
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|Producción
| colspan="2" rowspan="1" |Porcentaje de desperdicio
|MP usada
| colspan="3" rowspan="1" |Desperdicio no recuperable
|-
|Primeros 3 meses
| colspan="4" rowspan="1" |Producción * (1 + Porcentaje de desperdicio de la producción)
|127.492,17
| colspan="2" rowspan="1" |31%
|167.476
| colspan="3" rowspan="1" |
|-
|Siguientes 8,5 meses
| colspan="4" rowspan="1" |Producción * (1 + Porcentaje de desperdicio de la producción)
|727.304,35
| colspan="2" rowspan="1" |16%
|841.351
| colspan="3" rowspan="1" |
|-
|Total año 1
| colspan="4" rowspan="1" |MP usada - Producción
|854.797
| colspan="2" rowspan="1" |
|1.008.827
| colspan="3" rowspan="1" |'''154.030'''
|-
|Año 2 a n
| colspan="4" rowspan="1" |Producción * Porcentaje de desperdicio de la producción
|984.000,00
| colspan="2" rowspan="1" |16%
|
| colspan="3" rowspan="1" |'''154.298'''
|}
Obteniendo que el '''año 1''' se tendrá un desperdicio de '''154.030 parches''' y en el '''año 2 154.298 parches'''.

'''Cálculo de Mercadería en Proceso:'''

La mercadería en proceso es aquella que estará en el proceso productivo constantemente. La misma se calcula con el ciclo de trabajo, cuanto tiempo tarda en salir un producto, los días de trabajo disponibles y la producción que se ingresará para al final de la línea llegar con 984.000 parches.
{| class="wikitable"
|Año
| rowspan="1" |Cuenta
|Producción (en parches)
|Días de trabajo
|Ciclo de trabajo (día / parche)
| colspan="2" rowspan="1" |'''Mercadería en Proceso'''
|-
|Igual en todos los años (Terminas en régimen)
|Producción / Días de trabajo * Ciclos de Tabajo
|1.138.298
|232
|0,01145833333
| colspan="2" rowspan="1" |'''56'''
|}
El ciclo de trabajo se calculó con los tiempos estimados de producción de las máquinas.

De esta forma se obtiene que la mercadería en proceso es de '''56 parches.''' Siendo igual este valor para '''todos los años'''.

Esta mercadería en proceso deberá ser generada en el año 1, por lo que no se tomará en cuenta para el cálculo de consumo de MP para el año 2.

'''Cálculo de Consumo de MP:'''

El consumo de MP se calcula en función de la cantidad de materia prima que se deberá contar para producir los parches necesarios, según el año. Se deberá contar con MP para cubrir la producción y los desperdicios. Pero también para la mercadería en proceso, o mercadería en curso y semielaborado, pero solo para el primer año por lo explicado previamente.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|Produccion
|MCySE
|Despedicios
|'''Consumo'''
|-
|Año 1
| colspan="4" rowspan="1" |Consumo = Producción + MCySE + Desperdicios
|854.797
|56
|154.030
|'''1.008.883'''
|-
|Año 2
| colspan="4" rowspan="1" |Consumo = Producción + MCySE + Desperdicios
|984.000
|0
|154.298
|'''1.138.298'''
|}
Se obtiene que el consumo de MP para el '''año 1''' es de '''1.008.883''' '''parches''' y para el '''año 2''' es de '''1.138.298 parches'''.

'''Cálculo de Stock de MP:'''

Para calcular el stock de materia prima se determino la cantidad del mismo que se querrá tener en disponibilidad en promedio en el correr del año, 40 % de la MP que se consumirá en el año siguiente.

Por lo que en el año 0 se querrá tener el stock para hacer frente al 40% del consumo de MP del año 1. Del año 1 en adelante el stock será el mismo debido a que se consumirá la misma cantidad de MP del año 2 en adelante.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|%
|Consumo
|'''Stock'''
|-
|Stock año 0
| colspan="4" rowspan="1" |Stock = % * Consumo
|40,00%
|1.008.883
|'''403.553'''
|-
|Stock año 1 y 2
| colspan="4" rowspan="1" |Stock = % * Consumo
|40,00%
|1.138.298
|'''455.319'''
|}
Teniendo al finalizar el '''año 0''' un stock de '''403.553''' '''parches''' y al finalizar los '''años 1 y 2''' '''455.319''' '''parches''' en stock.

'''Cálculo de compras de MP:'''

Las compras que se realizarán en el año dependerán del stock que se quiera tener a finales de ese mismo año, del consumo de MP de ese año y del stock que se tenía el año anterior.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|Stock año anterior
|Stock final del año
|Consumo
|'''Compras'''
|-
|Año 0
| colspan="4" rowspan="1" |Compras = Stock del año - Stock año anterior + Consumo
|0
|403.553
|0
|'''403.553'''
|-
|Año 1
| colspan="4" rowspan="1" |Compras = Stock del año - Stock año anterior + Consumo
|403.553
|455.319
|1.008.883
|'''1.060.649'''
|-
|Año 2
| colspan="4" rowspan="1" |Compras = Stock del año - Stock año anterior + Consumo
|455.319
|455.319
|1.138.298
|'''1.138.298'''
|}
Debiendo comprar MP en '''403.553 parches''' para el '''año 0''', '''1.060.649 parches''' en el '''año 1''' y '''1.138.298 parches''' en el '''año 2'''.

'''Cuadro de resultados:'''

Los resultados previamente obtenidos se representarán en el siguiente cuadro:
{| class="wikitable"
|
|'''Unidad'''
|'''Año 0'''
|'''Año 1'''
|'''Año 2'''
|-
|'''Ventas'''
|parches
|
|844.957
|984.000
|-
|'''Stock Promedio de Elaborados'''
|parches
|
|9.840
|9.840
|-
|'''Producción'''
|parches
|
|854.797
|984.000
|-
|'''Mermas y Desperdicios'''
|parches
|
|154.030
|154.298
|-
|'''Mercadería en Proceso'''
|parches
|
|56
|56
|-
|'''Consumo MP'''
|parches
|
|1.008.883
|1.138.298
|-
|'''Stock Promedio MP'''
|parches
|403.553
|455.319
|455.319
|-
|'''Compras MP'''
|parches
|403.553
|1.060.649
|1.138.298
|}

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama de la Empresa ===
A continuación se mostrará el organigrama de la empresa:
[[Archivo:Imagen organigrama.png|miniaturadeimagen|858x858px|Organigrama Empresa|alt=|centro]]

Se contará con la siguiente cantidad de empleados en cada sector:
* Sector administrativo: 5. Encargado de compra y venta, administrativo, secretaria y los 2 recepcionistas.
* Sector Productivo: 14. Diseñador, gerente de producción, encargado de limpieza, operario de mantenimiento, los 2 operarios de picadora, los 5 operarios de bordadoras y los 3 operarios de planchado y corte.
* Gerencia: 1. Gerente General.

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===
* Gerente General: será el encargado de tomar las decisiones de gran importancia en la empresa, expansión, cambio mercado, cerrar la empresa o cualquier otra decision de gran importancia. Tendrá a cargo a los empleados de mayor rango en la empresa.

* Encargado de la producción. Será responsable de evaluar los tiempos de producción de los pedidos, planificar y programar la producción, así como controlar su ejecución. También recibirá información sobre posibles faltantes de materia prima y será quien comunique al socio encargado de compras y ventas sobre estas necesidades.

* Encargado del diseño de los parches. Utilizará un software de diseño para crear los diseños de los parches. Además, se encargará de comunicar a los operarios los diseños específicos, indicando los colores y el orden requerido para cada parche. Será responsable de cargar los diseños en las máquinas y verificar la calidad de los diseños generados en la máquina de ensayo. También estará constantemente buscando nuevas tendencias en el mercado y pensando en nuevos diseños para mantenerse actualizado.

* Encargado de compras y ventas. Será responsable de adquirir la materia prima a través del broker en China, así como de comprar cualquier otro elemento necesario para la empresa, ya sea herramientas para la producción o suministros de oficina. También estará a cargo del área de ventas, recibiendo los pedidos de los clientes y enviándolos al gerente de producción. Será responsable de realizar los pagos correspondientes y recibir los pagos de estas áreas.

* Encargado de la parte administrativa. Realizará las liquidaciones de impuestos, los pagos de salarios y se encargará de la contabilidad de la empresa.
En cuanto al '''sector de producción''', se detallan los diferentes puestos y sus funciones:
* Operarios de Picadora: Se contarán con '''2 operarios''', uno por turno, encargados de seleccionar los plásticos según las instrucciones del encargado de producción. Realizarán el picado de los plásticos con la máquina picadora, enrollarán las lentejuelas obtenidas en los dispositivos correspondientes y las almacenarán en el almacén de productos intermedios. También serán responsables de limpiar las matrices utilizadas en el proceso de picado, utilizando un soplador de aire comprimido para eliminar los residuos.

* Operarios de Bordadoras: Se contarán con '''5 operarios''' encargados de preparar y operar las máquinas bordadoras. Seleccionarán los colores de lentejuelas, telas e hilos necesarios según las indicaciones del diseñador. Desalistarán las máquinas, realizarán los ajustes necesarios, supervisarán su correcto funcionamiento y realizarán inspecciones visuales del bordado.

* Operarios de Planchado y Corte: Se contarán con '''3 operarios''' encargados de planchar los parches con pegamento y realizar el corte individual de cada parche para obtener el producto final. También realizarán la última inspección visual de los productos terminados antes de enviarlos al almacén de productos terminados.

* Operario de Mantenimiento: Será el responsable de realizar reparaciones en caso de averías de las máquinas, así como de realizar los mantenimientos preventivos y controlar el estado de las diferentes partes de las máquinas y herramientas. Se requerirá que este operario tenga experiencia en mecánica y conocimientos en mantenimiento de máquinas.

* Encargado de Limpieza: será responsable de mantener el área de trabajo y las instalaciones limpias y ordenadas. Su función principal será realizar la limpieza al finalizar los turnos de producción para asegurarse de que el lugar esté en condiciones óptimas para el siguiente día de trabajo. Aunque este puesto no requiere una cualificación o formación específica previa, es importante que el encargado de limpieza sea una persona responsable y sepa entender y obedecer órdenes.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
{| class="wikitable"
|Área
|Item
|Cantidad
|-
| colspan="1" rowspan="4" |Deposito
|Estanterías
|12
|-
|Estantes
|48
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Luminarias
|4
|-
| colspan="1" rowspan="24" |Administración
|Escritorio
|8
|-
|Computadora
|10
|-
|Sillas
|25
|-
|Televisión
|5
|-
|Modem Wifi
|2
|-
|Luminarias
|30
|-
|Dispenser de Agua
|1
|-
|Equipo de Música
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Pava Eléctrica
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Mesa
|1
|-
|Armarios
|6
|-
|Estanterías
|16
|-
|Impresora
|3
|-
|Trituradora de papeles
|2
|-
|Inodoro
|1
|-
|Bidet
|1
|-
|Lavamanos
|2
|-
|Cafetera
|1
|-
|Pacrhes de Muestra
|300
|-
|Aire Acondicionado
|4
|-
|Cesto de Basura
|5
|-
|Teléfono fijo
|3
|-
| colspan="1" rowspan="6" |Vestuarios
|Luminarias
|24
|-
|Inodoros
|8
|-
|Mingitorios
|2
|-
|Cesto de Basura
|2
|-
|Duchas
|8
|-
|Lavamanos
|8
|-
| colspan="1" rowspan="11" |Comedor
|Mesa
|2
|-
|Silla
|20
|-
|Televisión
|1
|-
|Microoondas
|1
|-
|Cesto de Basura
|1
|-
|Horno
|1
|-
|Dispenser de Agua
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Pava Eléctrica
|1
|-
|Luminarias
|15
|-
| colspan="1" rowspan="7" |Producción
|Botiiquín y Desfibrilados
|1
|-
|Cesto de Basura
|2
|-
|Carretel de lentejuelas
|256
|-
|Matafuegos
|2
|-
|Protectores sonoros
|20
|-
|Luminarias
|20
|-
|Mesa de Trabajo
|3
|}

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de Planta ===
[[Archivo:Plano plann.png|no|miniaturadeimagen|663x663px|Plano]]

=== Plano de Recorrido de Materiales ===
[[Archivo:DIRMAT.jpg|no|miniaturadeimagen|670x670px|DIR Materiales]]

=== Plano de Recorrido de Operarios ===
[[Archivo:DIrOperario.jpg|no|miniaturadeimagen|676x676px|DIR Operarios]]

== Cronograma de Ejecución ==
[[Archivo:Lean feo.png|izquierda|miniaturadeimagen|1067x1067px|Cronograma de Ejecución]]

2023/Grupo11/DimensionamientoFisico

2023-08-22T21:18:47Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Planos */

== Localización ==
Para la determinación de la localización, se utilizará una matriz de decisión. En la columna de la izquierda se detallan los principales factores a considerar en la decisión de la ubicación. En la primer fila se detallan las posibles opciones para la macro localización de la fábrica. En la segunda columna de describe con un número del 1 al 5 la Importancia Relativa del Factor del Proyecto (IRfp). En el caso de los primeros dos factores se indica la letra I, esto indica que estos factores son impredecibles y en caso de que no alguna alternativa no lo cumpliera, la misma quedaría descartada. En las columnas de Disponibilidad relativa del factor en la alternativa (Drfa) se cuantifica en qué medida se cumple con cada uno de los factores. Luego, al multiplicar estos valores en cada una de las categorías y hacer la sumatoria, se obtiene el puntaje total ponderado de cada una de las alternativas. En este caso, se decide llevar a cabo el proyecto en en el Barrio de Paternal

Los factores a evaluar serán los siguientes:
* Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos: factor determinante, debido a que deberá existir la posibilidad de construir y de tener disponibles los servicios básicos, agua, luz, etc.
* Legilsación habilitante para el desarrollo de actividades textiles: factor determinante, debido a que se deberán cumplir con los aspectos legales para desarrollar las actividades.
*
* Proximidad a los principales mercados: será extremandamente importante para poder entregar los productos de la forma más rápida y sin tener tantos costos de logística.
*
* Accesisbilidad para transporte y logística: será de suma importancia
* Disponibilidad de espacios para expansión futura: ante crecimiento del mercado, es probable que la empresa necesite realizar una expanción de su terreno para poder producir más parches, siendo un factor importante.
* Precio de m2: será importante para la inversión inicial del proyecto.
* Condiciones de seguridad y protección para el personal y las instalaciones: será relevante
{| class="wikitable"
|
|
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Paternal
| colspan="2" rowspan="1" |Parque Industrial Burzaco
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Once
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Flores
| colspan="2" rowspan="1" |Partido de San Martín
|-
|
|IRfp
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|-
|Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos:
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
|Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
|Proximidad a los principales mercados:
|5
|8
|40
|4
|20
|9
|45
|9
|45
|5
|25
|-
|Accesibilidad para transporte y logística
|4
|7
|28
|5
|20
|9
|36
|8
|32
|5
|20
|-
|Disponibilidad de espacios para expansión futura:
|3
|8
|24
|8
|24
|2
|6
|2
|6
|8
|24
|-
|Precio de m2
|3
|7
|21
|8
|24
|3
|9
|5
|15
|7
|21
|-
|Condiciones de seguridad y protección para el personal y las instalaciones
|2
|7
|14
|6
|12
|7
|14
|7
|14
|6
|12
|-
|Total
|
|
|141
|
|114
|
|124
|
|126
|
|116
|}
Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos: Será un factor importante ya que el costo supuesto de realizar las instalaciones de los servicios necesarios podría aumentar radicalmente el costo del proyecto.

Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles: En caso de que no estuviera contemplado por la legislación la posibilidad de realizar este tipo de actividades en la zona, no se podrá hacerlo.

Proximidad a los principales mercados: Factor que tendrá mucha influencia en el costo de y la organización de la distribución de salida de los productos terminados.

Accesibilidad para transporte y logística: El fácil acceso a avenidas, rutas y puertos facilitará la logística de entrada de maquinarias, materias primas e insumos.

Disponibilidad de espacios para expansión futura: Disponibilidad de terrenos próximos a la fábrica que se puedan incorporar ante una eventual expansión por crecimiento de la producción.

Precio de m2: Tendrá una relación directa con el precio final del terreno que se decida usar.

Condiciones de seguridad y protección para el personal y las instalaciones: Es de relevancia que todos los trabajadores y directivos puedan llegar a irse del lugar con tranquilidad además de reducir al minimo la posibilidad robos a las instalaciones.

== Definición Técnica del Producto ==
El producto a fabricar será parches de lentejuelas, de una medida de 17 x 17 cm2. Serán modelos que puedan variar un poco estas medidas, como se mostrará en el plano a continuación.

=== Planos ===
[[Archivo:Parche.png|no|miniaturadeimagen|755x755px|Plano Parche]]

=== Listado de Materiales (BOM) ===
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''''Ítem'''''
| rowspan="2" |'''''Código'''''
| rowspan="2" |'''''Descripción'''''
| colspan="3" |'''''Nivel'''''
| rowspan="2" |'''''Cantidad'''''
| rowspan="2" |'''''Unidad'''''
| rowspan="2" |'''''Observaciones'''''
|-
|'''''0'''''
|'''''1'''''
|'''''2'''''
|-
|1
|Pa01
|Parche
|X
|
|
|1
|un
|
|-
|2
|Fr01
|Friselina
|
|X
|
|140
|cm2
|
|-
|3
|Le01
|Lentejuela
|
|X
|
|1.500
|un
|
|-
|4
|Hi01
|Hilo
|
|X
|
|4
|metros
|
|-
|5
|Pe01
|Pegamento
|
|X
|
|140
|cm2
|
|-
|6
|Pl01
|Plástico
|
|
|X
|45
|g
|
|}

'''Cálculos para la obtención de cantidades'''
* Se estandarizará el uso de materias primas en función de la cantidad de puntadas que tendrán los parches, 1.500 puntadas / parche.
* Cada lentejuela tiene una dimensión de 0,4 cm x 0,4 cm. Hay 1.500 lentejuelas, una lentejuela por puntada, entonces: 0,16 cm2 x 1.500 = 140 cm2.
* La friselina, la tela donde se bordarán las lentejuelas, va a tener las mismas dimensiones que el parche final, 140 cm2.
* El pegamento se mide por superficie, tendra entonces la misma superficie de pegamento que de friselina, 140 cm2.
* Tendrá 4 metros aproximados de hilo por parche.
* El peso de una lentejuela es de 0,03 gramos, si se calcula el peso de todas las lentejuelas que tiene un parche, se obtiene el peso del plástico que tendrá el producto. 0,03 g x 1.500 lentejuelas = 45 gramos.

=== Diagrama Arbóreo ===
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-07-02_233121.png|477x477px]]

=== Características del Producto ===
Es importante garantizar que los parches cumplan con un riguroso chequeo de calidad visual. Las puntadas y lentejuelas deben estar colocadas de manera precisa y visualmente atractiva. Se debe evitar la presencia de hilos sueltos o la falta de lentejuelas para asegurar que el diseño sea claro y esté completo, sin ninguna imperfección.

=== Plan de Ensayos ===
Previo al inicio de la producción a gran escala de los parches, se llevará a cabo un proceso de verificación de colores para asegurar una combinación adecuada de lentejuelas, hilos y telas. Esto se realizará mediante el uso de una máquina de prueba de pequeña escala, la cual generará una serie de no más de 5 parches para evaluar visualmente la armonía cromática del conjunto. Esta máquina no formará parte del proceso productivo, sino solo para hacer pruebas de nuevas combinaciones de colores y diseños.

Para llevar a cabo este proceso, se cargará el diseño del producto en la máquina mediante un sistema informático, así como los colores requeridos de lentejuelas e hilos. A continuación, se procederá a la creación de la pequeña serie de parches, que posteriormente será sometida a una evaluación exhaustiva.

La evaluación se centrará en verificar la correcta combinación de colores, asegurando que los hilos y las telas se complementen adecuadamente. En caso de que la combinación sea satisfactoria, se procederá a enviar el diseño a producción y a preparar las máquinas con los insumos necesarios. En caso contrario, se realizarán ajustes en el diseño, como la selección de diferentes colores o su orden, para luego volver a realizar pruebas en la máquina hasta obtener el diseño deseado.

En cuanto a las materias primas, específicamente los rollos de plásticos y la friselina al recibirse pasarán por un método de control de calidad. El mismo constará de dos partes:
* Verificar que el color recibido sea el solicitado, esto se realizará con un control visual.
* Se pesarán para corroborar su peso. Se tendrá el peso teórico, obtenido por un cálculo: '''poner calculo'''. Comparando este valor a los rollos que traigan cada vez, verificando las cantidades ordenadas.

=== Acondicionamiento del Producto ===
Para el envío de los productos a su destino correspondiente, se procederá a envolverlos en gomas elásticas o de tela en grupos de 20 unidades, lo cual nos permitirá estandarizar el proceso y contar con una referencia clara de la cantidad enviada, evitando la necesidad de contarlos individualmente. En caso de solicitar cantidades mayores, se colocarán en cajas de 40 cm x 40 cm, las cuales pueden contener hasta 400 parches cada una.

En el caso de pedidos que sean inferiores a 20 unidades, se procederá a atarlos de la misma manera, pero se anotará la cantidad de unidades enviadas en un papel para identificar dicha venta. En situaciones en las que el pedido sea mayor, pero no sea un múltiplo de 20, se seguirá el mismo procedimiento. Esta modalidad de empaquetado se adoptará debido a que el producto no requiere una distribución especial por motivos de fragilidad o riesgo de roturas.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Proceso Productivo ===
# Recepción y control de calidad de materias primas: En primer lugar, se realiza la recepción de todos los materiales necesarios y se realizará un control de calidad de las materias primas que lo requieran, los rollos de plástico y friselina. Verificados sus parámetros se pasará a su almacenamiento.
# Almacenamiento de materias primas: El pegamento y el hilo, que no requieren control de calidad, se almacenan ni bien ingresados, mientras que los rollos de plastico y la friselina se almacenarán luego de finalizado el control de calidad. Se cuenta con un almacén específico para las materias primas e insumos, así como otro almacén destinado a los productos terminados. Esta organización garantiza un proceso eficiente y una correcta gestión de los materiales.
# Preparación de las lentejuelas: El proceso de producción se inicia con la preparación de las lentejuelas. Para ello, se introducen los rollos de plástico de lentejuela en una máquina picadora, la cual se encarga de cortar las tiras y prensarlas para obtener las lentejuelas listas para su uso. Estas lentejuelas son recolectadas y enrolladas, facilitando su manipulación durante el proceso de fabricación.
# Diseño y programación: Simultáneamente, se dedica tiempo a la selección y diseño de los patrones a utilizar. Se realiza una investigación previa en fuentes de inspiración como Pinterest, y posteriormente, un operario especializado se encarga de crear el diseño en la computadora. Este diseño será utilizado como entrada en las máquinas bordadoras.
# Control de calidad y producción: Antes de iniciar la producción a gran escala, se lleva a cabo una prueba piloto para garantizar la calidad del diseño. Una vez aprobada esta fase de control de calidad, se procede a la producción en mayor volumen, manteniendo altos estándares de calidad en cada etapa del proceso.
# Preparación de las bordadoras: Antes de iniciar el bordado, se coloca una tela especial llamada friselina sobre la superficie de las máquinas bordadoras. Además, se seleccionan los rollos de hilo necesarios y se colocan en los cabezales correspondientes. Esto asegura que las puntadas de lentejuelas se realicen con precisión, siguiendo el diseño previamente establecido. Asimismo, se insertan las lentejuelas de acuerdo con el diseño específico, utilizando varios rollos según las indicaciones del patrón.
# Proceso de bordado: Las máquinas bordadoras, equipadas con múltiples cabezales, comienzan a bordar los parches. Si bien la mayor parte del proceso es automatizado, se cuenta con la supervisión de un operario para garantizar un funcionamiento adecuado y solucionar posibles inconvenientes. Una vez finalizado el bordado de los parches, estos son cortados individualmente a mano.
# Aplicación de adhesivo: A cada parche se le aplica un adhesivo utilizando una plancha de pegamento doble faz. El parche se coloca sobre la plancha y se aplica la presión necesaria para asegurar una adhesión efectiva. Esto permite que los parches puedan ser planchados posteriormente para adherirse a diferentes superficies, ofreciendo versatilidad en su aplicación.

=== Cursograma Sinóptico de Proceso ===
[[Archivo:Cursograma Sinóptico de Proceso.png|miniaturadeimagen|589x589px|Cursograma Sinóptico de Proceso|alt=|no]]

=== Cursograma Analítico de Proceso ===
{| class="wikitable"
| colspan="7" |Diagrama N°: 1
| colspan="8" |Resumen
|-
| colspan="7" |Página N°: 1
| colspan="5" |Actividad
|Cantidad
|Tpo total
|%
|-
| colspan="7" |ACTIVIDAD:
| colspan="4" |Operación
|
|4
|425,52
|64,2%
|-
| colspan="7" |Proceso de Parche de Lentejuelas
| colspan="4" |Transporte
|
|5
|117,00
|17,7%
|-
| colspan="7" |METODO: PROYECTADO
| colspan="4" |Inspección
|
|2
|120,00
|18,1%
|-
| colspan="3" |Realizado por: GRUPO 11
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |2/07/2023
| colspan="4" |Almacenamiento
|
|2
|
|0,0%
|-
| colspan="3" |Seguimiento del: material
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |
| colspan="4" |Espera
|
|0
|0,00
|0,0%
|}
{| class="wikitable"
| colspan="7" |Diagrama N°: 1
| colspan="8" |Resumen
|-
| colspan="7" |Página N°: 1
| colspan="5" |Actividad
|Cantidad
|Tpo total
|%
|-
| colspan="7" |ACTIVIDAD:
| colspan="4" |Operación
|
|4
|425,52
|64,2%
|-
| colspan="7" |Proceso de Parche de Lentejuelas
| colspan="4" |Transporte
|
|5
|117,00
|17,7%
|-
| colspan="7" |METODO: PROYECTADO
| colspan="4" |Inspección
|
|2
|120,00
|18,1%
|-
| colspan="3" |Realizado por: GRUPO 11
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |2/07/2023
| colspan="4" |Almacenamiento
|
|2
|
|0,0%
|-
| colspan="3" |Seguimiento del: material
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |
| colspan="4" |Espera
|
|0
|0,00
|0,0%
|-
| rowspan="2" |N
| rowspan="2" |Descripción
| rowspan="2" |Cant
| colspan="4" |Tpos y dists / parche
| colspan="5" |Símbolo
| colspan="3" rowspan="2" |Observaciones
|-
|Tpo OP [seg]
|CTR
|Tpo D
|TRA
|O
|→
|០
|ᐁ
|ᗞ
|-
|1
|Recepción y control de calidad de materias primas
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |Se reciben y controlan los rollos de plástico y la friselina que ingresan a planta
|-
|2
|Almacenamiento de materiales
|
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
| colspan="3" |Se almacenan todas las materias primas ingresadas
|-
|3
|Transporte de plástico al área de picado
|
|
|
|
|36
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 10 m las MP a una velocidad promedio de 1 km/h
|-
|4
|Picado de lentejuelas
|1500
|30
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|5
|Transporte de lentejuelas al área de producción
|1
|
|
|
|5
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 3 m las MP a una velocidad promedio de 2 km/h
|-
|6
|Transporte de MP al área de producción
|1
|
|
|
|18
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 5 m las MP a una velocidad promedio de 1 km/h
|-
|7
|Proceso de Bordado
|1
|360
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|8
|Inspección Visual de Bordado
|1
|
|60
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |
|-
|9
|Transporte a área de adhesivo
|1
|
|
|
|4
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 2 m las MP a una velocidad promedio de 2 km/h
|-
|10
|Aplicación del Adhesivo
|1
|24
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|11
|Corte y Confección
|1
|12
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|12
|Inspección de Producto Terminado
|1
|
|60
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |
|-
|13
|Transporte PT a almacén
|1
|
|
|
|54
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 15 m los PT a una velocidad de 1 km/h
|-
|14
|Almacenamiento de PT
|1
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
| colspan="3" |
|-
|
|
|
|426
|120
|0
|117
|4
|5
|2
|2
|0
|
|
|
|}

== Determinación de las máquinas en Instalaciones ==

=== Especificaciones Técnicas de Máquinas ===

==== Picadora de Lentejuelas ====
Máquina punzadora de cortes de lentejuela automática marca '''MONA''', modelo MN

Dimensiones:
* 145,0L x 60,0W x 110,0H cm

* L: largo; W: ancho; H: alto
Consumo:
* Consumo eléctrico: 10kW
* Voltaje: 380 V
Velocidad:
* Capacidad 100 puntadas por minuto
[[Archivo:Picadora de Lentejuelas.png|miniaturadeimagen|432x432px|Picadora de lentejuelas|alt=|no]]

https://spanish.alibaba.com/p-detail/Automatic-1600108628667.html?spm=a2700.8699010.29.16.758341catC2x2b

'''Bordadoras'''

Máquina bordadora marca '''barudan''', modelo '''BEKS-S1515C/380.'''

Dimensiones:
* 751,0L x 133,5W x 182,0H cm
* L: largo; W: ancho; H: alto
Consumo:
* Consumo eléctrico: 26kW
Velocidad:
* Capacidad 250 puntadas por minuto por cada cabeza

* 5000 puntadas por minuto en total
[[Archivo:Bordador_de_20_Cabezales.png|450x450px]]

https://www.barudanamerica.com/12-15-head-copy/

'''Plancha'''

Máquina PLANCHAS DE CALOR - ALTO GRADO DE DESEMPEÑO Y PRECISIÓN marca '''colormake''', modelo 60×80 cm.

Dimensiones:
* 90L x 90W x 44H cm

* L: largo; W: ancho; H: alto
Consumo:
* Consumo eléctrico: 1.7kW

* Voltaje 220v
Cpacidad:
* 150 parches por hora
[[Archivo:Plancha.png|327x327px]]

https://colormake.com/productos/equipos-sublimacion/plancha-para-sublimar-manual-60x80cm-y-80x100cm/

=== '''Capacidades, tamaños de lotes y tiempos.''' ===
Con el fin de facilitar la visualización y comparación de la capacidad de las máquinas, los tamaños de los lotes y los tiempos de producción, se ha adoptado la unidad de "parches equivalentes". Esta unidad representa la cantidad de parches de lentejuelas que equivalen al resto de las unidades. Dado que la plancha ya trabaja con los parches terminados, no será necesario realizar modificaciones en esta unidad.

Cabe destacar que cada parche de lentejuela finalizado se compone en promedio de 1500 lentejuelas, como se mencionó anteriormente. Por lo tanto, se establece que 1500 puntadas equivale a 1 parche en términos de la unidad de medida utilizada.
{| class="wikitable"
|Máquina
|Capacidad (puntadas/min)
|Capacidad (puntadas/hora)
|Capacidad (parches/hora)
|Capacidad total (parches/hora)
|-
|Picadora
|100
|6000
|4
|120
|-
|Bordadora
|250
|15000
|10
|200
|-
|Plancha
|<nowiki>-</nowiki>
|<nowiki>-</nowiki>
|150
|150
|}
Es importante tener en cuenta que las capacidades iniciales establecidas para la picadora y la bordadora se basan en el procesamiento de una única tira de friselina y un único cabezal de bordadora, respectivamente. Sin embargo, es necesario considerar que tanto la picadora como la bordadora trabajan con múltiples tiras y cabezales a la vez, lo que influye en la capacidad total de producción.

En el caso de la picadora, la máquina trabaja con un rollo de 30 tiras de friselina simultáneamente. Por lo tanto, la capacidad total equivalente en parches termina siendo de 120 parches por hora, en lugar de la capacidad inicial estimada para una única tira.

De manera similar, en el caso de la bordadora, se mencionó una capacidad equivalente para un único cabezal de la máquina. Sin embargo, es importante destacar que la bordadora cuenta con 20 cabezales en total. Esto implica que la capacidad total de la máquina es de 200 parches por hora, considerando el trabajo simultáneo de todos los cabezales.

Estas consideraciones sobre la capacidad total de producción de la picadora y la bordadora son fundamentales para una planificación precisa y realista de la producción de parches de lentejuela.

=== Consumo de Energía, Agua y Otros Servicios ===

==== '''Consumo de energía''' ====
{| class="wikitable"
| colspan="5" |Máquinas
|-
|Máquina
|Consumo [kW]
|Cantidad de máquinas
|Horas activas [hs/año]
|Consumo total [kW/año]
|-
|Picadora
|10
|3
|4.160
|124.800
|-
|Bordadora
|26
|2
|4.160
|216.320
|-
|Plancha
|1,7
|2
|4.160
|14.144
|}

==== '''Consumo de agua''' ====
Debido a que el proceso productivo de los parches de lentejuelas no requiere del uso de agua, el único consumo de agua que tendrá la empresa será para consumo humano y para higiene personal.
{| class="wikitable"
|Cantidad de empleados
|Consumo de agua por empleado [lt/día]
|Días de trabajo
|Consumo total [lts]
|-
|24
|7
|260
|43.680
|}

==== Otros Servicios ====
ABL: $23.000 pesos argentinos mensuales aproximadamente

Cargo telefónico + wifi + tv = $5.000 pesos argentinos mensuales

=== Mantenimiento y Medios de Control ===
El mantenimiento preventivo se llevará a cabo siguiendo las pautas y recomendaciones establecidas en el manual de cada una de las máquinas. Estos manuales proporcionarán las directrices específicas para el mantenimiento regular de cada equipo, incluyendo los intervalos de tiempo recomendados para llevar a cabo las tareas de inspección, limpieza, lubricación y ajuste.

Los operarios encargados del mantenimiento serán responsables de revisar y seguir las instrucciones detalladas en los manuales de las máquinas. Esto garantizará que se realicen las acciones preventivas necesarias de acuerdo a las especificaciones del fabricante y los estándares de funcionamiento establecidos.

Además, se establecerá un registro de mantenimiento donde se registrarán las actividades realizadas, las fechas de ejecución y cualquier observación o incidencia relevante. Esto permitirá llevar un seguimiento adecuado del mantenimiento preventivo realizado y servirá como referencia para futuras intervenciones.

Al seguir las recomendaciones del manual de cada máquina, se asegurará un mantenimiento adecuado y eficiente, prolongando la vida útil de los equipos y minimizando los riesgos de fallas o averías inesperadas.

'''Picadora:'''

Para evitar desajustes en los tornillos de la matriz debido a las vibraciones de la picadora, se llevará a cabo un mantenimiento preventivo regular. Los operarios capacitados realizarán inspecciones periódicas para asegurarse de que los tornillos estén correctamente ajustados y que el picado de la friselina se realice en la posición adecuada. Esto garantizará que el semielaborado producido sea apto para su uso en el siguiente proceso productivo.

Además, se implementará un protocolo de limpieza para evitar la acumulación de microplásticos en los moldes de la máquina. Se verificará que los moldes no se llenen de estas micropartículas no deseadas, ya que esto podría ocasionar trabas en el funcionamiento de la picadora. Se realizará una limpieza regular de los moldes mediante un soplado de aire para mantener un rendimiento óptimo de la máquina y prevenir posibles fallas.

'''Bordadora:'''

Antes de utilizar la bordadora, se realizará una calibración adecuada para garantizar que la máquina esté configurada correctamente. Esto permitirá obtener los resultados deseados en el proceso de bordado. Asimismo, se llevará a cabo una verificación regular para asegurarse de que cada cabezal funcione correctamente y que las líneas de color de lentejuelas se carguen de manera adecuada.

La limpieza periódica de la máquina será otro aspecto fundamental para evitar posibles rupturas o fallas. Los operarios se encargarán de mantener la bordadora libre de cualquier tipo de suciedad que pueda afectar su funcionamiento y calidad de producción.

'''Plancha:'''

El operario a cargo de la plancha deberá tomar precauciones para evitar el sobrecalentamiento de la misma debido al uso prolongado. Se seguirán las indicaciones del fabricante en cuanto al tiempo y la temperatura de planchado recomendados para asegurar un funcionamiento seguro y eficiente.

Asimismo, se prestará atención a la limpieza de la plancha. En caso de que haya excedente de pegamento después de un planchado, se procederá a limpiarlo antes de utilizarla nuevamente. Esto garantizará un adecuado funcionamiento de la plancha y evitará posibles inconvenientes en el proceso de adhesión de los parches.

En resumen, se implementarán mantenimientos preventivos y correctivos según lo establecido en los manuales de cada máquina. Los operarios capacitados serán responsables de realizar inspecciones, ajustes, limpiezas y calibraciones necesarias para mantener un funcionamiento óptimo de las máquinas y asegurar la calidad del producto final.

=== Descripción de los Sistemas de Seguridad ===
Una vez finalizada la instalación de la planta y antes de la puesta en marcha, se llevará a cabo un exhaustivo estudio de seguridad e higiene a cargo de un especialista. Los resultados de este estudio serán evaluados y se implementarán las medidas correspondientes para garantizar un entorno de trabajo seguro. Sin embargo, desde ahora se pueden destacar algunas medidas relacionadas con la protección personal que se anticiparán.

Se proporcionarán a los empleados elementos de protección personal (EPP) y se les brindará capacitación sobre su correcto uso. Esto incluirá el uso de guantes y protectores auditivos para reducir los riesgos asociados con la maquinaria y el ruido.

Además, se marcarán distancias de seguridad en cada máquina, indicando claramente las áreas donde los operarios no deben acercar las manos para prevenir accidentes. En caso de que ocurran situaciones de riesgo, se instalarán dispositivos de frenado inmediato en las máquinas para evitar posibles daños mayores.

En cuanto a la seguridad en caso de emergencias, se dispondrá de botiquines de primeros auxilios en la planta para hacer frente a situaciones imprevistas. Si bien se espera que con las medidas previas los accidentes sean poco probables y de menor gravedad, es importante contar con los recursos necesarios para actuar rápidamente ante cualquier eventualidad.

Para prevenir incendios, se instalará un sistema de detección de humo y alarma contra incendios en la planta. Además, se colocarán aspersores de agua en el techo, especialmente sobre las áreas donde se ubican las máquinas, ya que es considerado un punto crítico en cuanto a la posibilidad de incendios.

La planta también estará equipada con extintores debidamente señalizados y el personal recibirá la capacitación necesaria para su uso adecuado. En caso de ser necesario evacuar la planta, se marcarán en el suelo flechas indicando el camino hacia la salida de emergencia más cercana desde cualquier punto.

Estas medidas de seguridad integral estarán en consonancia con las regulaciones y normas vigentes, asegurando así un entorno de trabajo seguro y protegido para todos los empleados de la planta.

=== Balance de Materiales ===
El proceso productivo de la producción de parches de lentejuelas se constituye de 4 secciones. Para cumplir con nuestro plan de ventas de vender 984.000 parches por año, una vez entrado en régimen, tendrán las siguientes cantidades de materias primas (en unidades equivalentes de parches por año).
{| class="wikitable"
| colspan="5" |'''NECESIDADES ANUALES DE MATERIA PRIMA Y MERMAS'''
|-
| rowspan="2" |'''Secciones'''
| rowspan="2" |'''Entrada'''
| colspan="2" |'''Desperdicios'''
| rowspan="2" |'''Salida'''
|-
|%
|Parches
|-
|Picadora
|1.138.298
|10%
|113.830
|1.024.469
|-
|Bordadora
|1.024.469
|2%
|20.489
|1.003.979
|-
|Planchado
|1.003.979
|1%
|10.040
|993.939
|-
|Corte
|993.939
|1%
|9.939
|984.000
|-
|'''Totales'''
|1.138.298
|15,68%
|154.298
|984.000
|}
Los desperdicios que se observan en la tabla no son recuperables, ya que una lentejuela mal picado no puede volver a transformarse, el hilo remanente en la bordadora, en caso de no ser suficiente para terminar el parche, tampoco podría incorporarse en otro rollo, y si el planchado no es conforme, se deberá deshacer el parche. El desperdicio real que se indica es en función de la producción total, es decir de los 984.000 parches producidos anualmente.
{| class="wikitable"
| colspan="4" |'''Requerimiento y desperdicios de MP'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Friselina'''
|'''143.425.598'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''5.665.598'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''4,11%'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Plástico de lentejuela'''
|'''51.223.428'''
|'''g/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''6.943.428'''
|'''g/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''15,68%'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Hilo'''
|'''4.097.874'''
|'''metros/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''161.874'''
|'''metros/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''4,11%'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Pegamento'''
|'''140.557.086'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''2.797.086'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''2,03%'''
|}
'''Capacidad real y teórica de cada sección'''

A continuación se indica la capacidad teórica por año que se producirá según la capacidad teórica de cada sección y la cantidad de horas activas al año. Este valor de horas activas se calcula teniendo en cuenta que la planta funciona con 2 turnos de 8 horas cada uno a lo largo de 232 días del año, concluyendo en 3.712 horas activas por año en cada sección.

Cálculo de días reales de trabajo en un año
{| class="wikitable"
|'''Concepto'''
|'''Días'''
|-
|Días al año
|365
|-
|Sábados y Domingos en un año
| -104
|-
|Días Disponibles sin contar sábados ni domingos
|261
|-
|Feriados
| -19
|-
|Días disponibles sin contar feriados tampoco
|242
|-
|Días de vacaciones (sin contar sábados y domingos)
| -10
|-
|Días reales de trabajo en un año
|'''232'''
|}
Luego se calcula la capacidad real multiplicando el porcentaje de rendimientos por la capacidad teórica previamente calculada.
{| class="wikitable"
|'''Secciones'''
|'''Capacidad teórica (parche/año)'''
|'''Horas activas (año)'''
|'''CO'''
|'''Capacidad real'''
|-
|Picadora
|445.440
|3.712
|97,00%
|432.077
|-
|Bordadora
|742.400
|3.712
|95,00%
|705.280
|-
|Planchado
|556.800
|3.712
|100,00%
|556.800
|-
|Corte
|1.160.000
|3.712
|100,00%
|1.160.000
|}
'''Balanceo de línea'''
{| class="wikitable"
| colspan="1" rowspan="2" |'''Secciones'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Programa anual de producción (parches)'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Capacidad real máquina'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''Máquinas necesarias'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Capacidad real sección'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Aprovechamiento seccional'''
|
|-
|
|-
|Picadora
|1.024.469
|432.077
|2,371033
|3
|1.296.230
|79,03%
|
|-
|Bordadora
|1.003.979
|705.280
|1,423519
|2
|1.410.560
|71,18%
|
|-
|'''Planchado'''
|'''993.939'''
|'''556.800'''
|'''1,785092'''
|'''2'''
|'''1.113.600'''
|'''89,25%'''
|'''cuello de botella'''
|-
|Corte
|984.000
|1.160.000
|0,848276
|1
|1.160.000
|84,83%
|}
Conociendo la producción anual necesaria de cada sección, y la capacidad real de cada máquina, se encuentra la cantidad de máquinas necesarias para llegar a cabo la producción necesaria para cumplir con el Plan de Ventas establecido.

A su vez, encontramos el aprovechamiento seccional. La sección con mayor porcentaje de aprovechamiento seccional será el cuello de botella del proceso de producción de la planta, en este caso el proceso de '''Planchado''', que cuenta con una capacidad real de 1.113.600 parches por año, más que suficientes para cumplir con el plan de producción.

Para calcular la capacidad de la planta tenemos que ver cuantos productos finales salen de la última sección cuando el cuello de botella está trabajando a su máxima capacidad. Entonces como el cuello de botella es la seccion de planchado, hacemos que trabaje al 100% de su capacidad real por lo que saldrían de dicha seccion '''1.113.600''' parches anuales.
{| class="wikitable"
| colspan="1" rowspan="2" |'''Secciones'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Entrada'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''Desperdicios'''
| colspan="1" rowspan="2" |'''Salida'''
|
|
|-
|'''%'''
|'''Parches'''
|
|
|-
|Planchado
|
|
|
|1.113.600
|
|
|-
|Corte
|1.113.600
|1%
|11.136
|'''1.102.464'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''Capacidad total de la planta'''
|}
En la última sección saldrían '''1.102.464''' '''parches anuales''' cuando el cuello de botella trabaja al 100%, siendo la capacidad total y máxima de la planta.

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

=== Tiempos de Entrega y Envío de las Mercaderías ===
La reposición de materias primas se realizará cada 2 meses con el objetivo de minimizar el espacio necesario en los almacenes. Esta estrategia busca optimizar la gestión de inventario y evitar el exceso de stock, lo cual puede resultar costoso y ocupar un espacio considerable en las instalaciones de la empresa.

Aunque el intervalo de reposición de materias primas sea de 2 meses, es importante tener en cuenta que el proceso completo, desde que se realiza el pedido al broker en China hasta que efectivamente se entrega, implica varios trámites aduaneros y transportes, lo cual lleva aproximadamente 8 meses. Durante este tiempo, se deben considerar los tiempos de producción y los plazos necesarios para el envío internacional.

Es fundamental planificar con anticipación y tener en cuenta estos tiempos de espera para garantizar un abastecimiento continuo y oportuno de las materias primas necesarias para la producción. Además, se debe mantener una comunicación fluida con el broker en China para asegurar una coordinación eficiente en los pedidos y los trámites aduaneros, optimizando así los tiempos de entrega.

=== Tamaños y Frecuencias de Compras ===
{| class="wikitable"
|MP
|Unidad
|Procedencia
|Lead Time
| colspan="2" rowspan="1" |Frecuencia de Compra
|Tamaño de Lote
|-
|Plástico
|gramo
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|855.000
|-
|Hilos
|metro
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|68.500
|-
|Friselina
|cm2
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|12.000.000
|-
|Pegamento
|cm2
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|23.500.000
|}

=== Cálculo de la Evolución de la Mercadería ===
La información con la que se calculará la evolución de la mercadería es la siguiente:
{| class="wikitable"
|Datos del ejercicio
|
|
|
|-
|Alimentación del proceso
|
|1.138.298
|parches
|-
|Plan de Producción
|
|984.000
|parches
|-
|Desperdicio
|
|154.298
|parches
|-
|Desperdicios recuperables en función de la prod.
|
|0%
|
|-
|Desperdicios no recuperables en función de la prod.
|
|16%
|
|-
|En puesta en marcha voy a tener un 100% adicional de desperdicio no recuperables
|
|
|
|-
|Período de Puesta en Marcha
|
|3
|meses
|-
|
|Mes 1
|33,00%
|al finalizar el mes con respecto a lo normal
|-
|
|Mes 2
|66,00%
|al finalizar el mes con respecto a lo normal
|-
|
|Mes 3
|100,00%
| rowspan="1" |se logra el estado de régimen
|-
|Evolución uniforme desde el mes 4 del año 1, con producción y ventas constantes
|
|
|
|-
|Stock promedio de MP
|
|40,00%
|del Consumo de MP en el año siguiente
|-
|Ritmo de trabajo
|
|232
|días/año
|}
El cálculo de días reales de trabajo en un año se mencionó previamente.

EL porcentaje de la producción que se obtendrá a fines del mes, en período de puesta en marcha, se obtuvo análisis técnicos de la producción de parches, sabiendo que a fines del tercer mes se produciría en estado de régimen.

Todos los desperdicios son no recuperables, por lo que el desperdicio en un año sobre lo producido en el mismo es el porcentaje de desperdicio en un año.

Se querrá tener en stock el 40% del consumo de materia prima del año siguiente, ya que no ocupa mucho espacio y es difícil obtenerla.

Contamos además con la siguiente información:
* Se trabajarán 50 semanas al año porque 2 semanas serán de vacaciones.
* Se tendrá 11.5 meses de trabajo, contando las vacaciones.
* Se trabajarán 16 hs por día, 2 turnos de 8 hs cada uno.
Sabemos la producción anual, 984.000 parches, y la cantidad de meses de trabajo, 11.5. Entonces la producción mensual será:
* Producción Mensual = Producción anual / meses de trabajo = 984.000 / 11.5 = 85.565

'''Calculo de la evolucion de la produccion en el período de puesta en marcha'''
{| class="wikitable"
|Puesta en marcha 3 meses
|Ritmo de produccion al inicio
|Ritmo de produccion al final
|Produccion promedio (%)
|Produccion mensual promedio (parches)
|'''Producción Propuesta (parches)'''
|-
|Mes 1
|0,00%
|33,00%
|16,50%
|85.565
|14.118
|-
|Mes 2
|33,00%
|66,00%
|49,50%
|85.565
|42.355
|-
|Mes 3
|66,00%
|100,00%
|83,00%
|85.565
|71.019
|-
|Puesta en marcha total
|
|
|
|total
|'''127.492'''
|}
Con los porcentajes de producción a los que iba a terminar en cada mes del período de puesta en marcha obtenemos el cuadro que indica cuanta será la producción por cada mes de tal período.

El resto del año, los 8.5 meses restantes, se producirá de igual forma al estado de régimen.

La producción total del año 1 será igual a la suma de la producción de los 8.5 meses de producción normal y la del período de puesta en marcha:
{| class="wikitable"
|85.565
|parches/mes
|x
|8,5
|meses
|727.304
|parches
|-
| colspan="5" rowspan="1" |'''Año 1 total'''
|'''854.797'''
|parches
|-
| colspan="5" rowspan="1" |'''Volumen de produccion Año 2 al n'''
|'''984.000'''
|parches/año
|}
El '''primer''' '''año''' se producirán '''854.797''' '''parches''' mientras que en el '''segundo''' '''año''' se producirán '''984.000''' '''parches'''.

'''Cálculo del stock promedio de mercadería'''

Para calcular el stock de productos terminados que tendremos a lo largo del año se necesita la producción anual, la cantidad de semanas activas de trabajo y el stock que tenemos al final de la semana de productos elaborados.

El tiempo de envío de mercaderías es de una semana, quiere decir que si se comienza la producción un lunes, el viernes se estará entregando la mercadería, quedando sin stock de PT al final de la misma.

Con la producción anual calculamos la producción semanal. Se producirá hasta que se venda, por lo que el promedio de producción será la cuenta del cuadro.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="3" rowspan="1" |Cuenta
|Producción
|Semanas Activas
| colspan="2" rowspan="1" |Producción Semanal
| colspan="2" rowspan="1" |Stock Elaborado
| colspan="2" rowspan="1" |'''Stock Promedio de PT'''
|-
|Igual en todos los años (Terminas en régimen)
| colspan="3" rowspan="1" |(Producción semanal + Stock elaborado) / 2
|984.000
|50
| colspan="2" rowspan="1" |19.680
| colspan="2" rowspan="1" |0
| colspan="2" rowspan="1" |'''9.840'''
|}
Tendremos entonces un stock promedio de PT circulando de '''9.840''', que tendremos que generar el primer año. Esto genera que 9.840 parches que se produzcan en el año 1 se mantengan en el almacén de PT, pudiendo venderse 854.797 - 9.840 = 844.957 parches en ese año.

Como ya se generó ese stock de PT, del año 2 al n venderemos la cantidad de PT que se produzcan, 984.000.
{| class="wikitable"
|
|'''Año 1'''
|'''Año 2'''
|-
|Ventas (parches)
|'''844.957'''
|'''984.000'''
|}
Registrando en el '''año 1 844.957''' y en el '''año 2 984.000 parches'''.

'''Calculo de desperdicio no recuperable y recuperable'''

Con los datos del desperdicio de PT con respecto a la producción y sabiendo que en el período de puesta en marcha tendremos el doble de desperdicio con respecto a otros años, se calcularán los desperdicios no recuperables.
{| class="wikitable"
|Período
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|Producción
| colspan="2" rowspan="1" |Porcentaje de desperdicio
|MP usada
| colspan="3" rowspan="1" |Desperdicio no recuperable
|-
|Primeros 3 meses
| colspan="4" rowspan="1" |Producción * (1 + Porcentaje de desperdicio de la producción)
|127.492,17
| colspan="2" rowspan="1" |31%
|167.476
| colspan="3" rowspan="1" |
|-
|Siguientes 8,5 meses
| colspan="4" rowspan="1" |Producción * (1 + Porcentaje de desperdicio de la producción)
|727.304,35
| colspan="2" rowspan="1" |16%
|841.351
| colspan="3" rowspan="1" |
|-
|Total año 1
| colspan="4" rowspan="1" |MP usada - Producción
|854.797
| colspan="2" rowspan="1" |
|1.008.827
| colspan="3" rowspan="1" |'''154.030'''
|-
|Año 2 a n
| colspan="4" rowspan="1" |Producción * Porcentaje de desperdicio de la producción
|984.000,00
| colspan="2" rowspan="1" |16%
|
| colspan="3" rowspan="1" |'''154.298'''
|}
Obteniendo que el '''año 1''' se tendrá un desperdicio de '''154.030 parches''' y en el '''año 2 154.298 parches'''.

'''Cálculo de Mercadería en Proceso:'''

La mercadería en proceso es aquella que estará en el proceso productivo constantemente. La misma se calcula con el ciclo de trabajo, cuanto tiempo tarda en salir un producto, los días de trabajo disponibles y la producción que se ingresará para al final de la línea llegar con 984.000 parches.
{| class="wikitable"
|Año
| rowspan="1" |Cuenta
|Producción (en parches)
|Días de trabajo
|Ciclo de trabajo (día / parche)
| colspan="2" rowspan="1" |'''Mercadería en Proceso'''
|-
|Igual en todos los años (Terminas en régimen)
|Producción / Días de trabajo * Ciclos de Tabajo
|1.138.298
|232
|0,01145833333
| colspan="2" rowspan="1" |'''56'''
|}
El ciclo de trabajo se calculó con los tiempos estimados de producción de las máquinas.

De esta forma se obtiene que la mercadería en proceso es de '''56 parches.''' Siendo igual este valor para '''todos los años'''.

Esta mercadería en proceso deberá ser generada en el año 1, por lo que no se tomará en cuenta para el cálculo de consumo de MP para el año 2.

'''Cálculo de Consumo de MP:'''

El consumo de MP se calcula en función de la cantidad de materia prima que se deberá contar para producir los parches necesarios, según el año. Se deberá contar con MP para cubrir la producción y los desperdicios. Pero también para la mercadería en proceso, o mercadería en curso y semielaborado, pero solo para el primer año por lo explicado previamente.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|Produccion
|MCySE
|Despedicios
|'''Consumo'''
|-
|Año 1
| colspan="4" rowspan="1" |Consumo = Producción + MCySE + Desperdicios
|854.797
|56
|154.030
|'''1.008.883'''
|-
|Año 2
| colspan="4" rowspan="1" |Consumo = Producción + MCySE + Desperdicios
|984.000
|0
|154.298
|'''1.138.298'''
|}
Se obtiene que el consumo de MP para el '''año 1''' es de '''1.008.883''' '''parches''' y para el '''año 2''' es de '''1.138.298 parches'''.

'''Cálculo de Stock de MP:'''

Para calcular el stock de materia prima se determino la cantidad del mismo que se querrá tener en disponibilidad en promedio en el correr del año, 40 % de la MP que se consumirá en el año siguiente.

Por lo que en el año 0 se querrá tener el stock para hacer frente al 40% del consumo de MP del año 1. Del año 1 en adelante el stock será el mismo debido a que se consumirá la misma cantidad de MP del año 2 en adelante.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|%
|Consumo
|'''Stock'''
|-
|Stock año 0
| colspan="4" rowspan="1" |Stock = % * Consumo
|40,00%
|1.008.883
|'''403.553'''
|-
|Stock año 1 y 2
| colspan="4" rowspan="1" |Stock = % * Consumo
|40,00%
|1.138.298
|'''455.319'''
|}
Teniendo al finalizar el '''año 0''' un stock de '''403.553''' '''parches''' y al finalizar los '''años 1 y 2''' '''455.319''' '''parches''' en stock.

'''Cálculo de compras de MP:'''

Las compras que se realizarán en el año dependerán del stock que se quiera tener a finales de ese mismo año, del consumo de MP de ese año y del stock que se tenía el año anterior.
{| class="wikitable"
|Año
| colspan="4" rowspan="1" |Cuenta
|Stock año anterior
|Stock final del año
|Consumo
|'''Compras'''
|-
|Año 0
| colspan="4" rowspan="1" |Compras = Stock del año - Stock año anterior + Consumo
|0
|403.553
|0
|'''403.553'''
|-
|Año 1
| colspan="4" rowspan="1" |Compras = Stock del año - Stock año anterior + Consumo
|403.553
|455.319
|1.008.883
|'''1.060.649'''
|-
|Año 2
| colspan="4" rowspan="1" |Compras = Stock del año - Stock año anterior + Consumo
|455.319
|455.319
|1.138.298
|'''1.138.298'''
|}
Debiendo comprar MP en '''403.553 parches''' para el '''año 0''', '''1.060.649 parches''' en el '''año 1''' y '''1.138.298 parches''' en el '''año 2'''.

'''Cuadro de resultados:'''

Los resultados previamente obtenidos se representarán en el siguiente cuadro:
{| class="wikitable"
|
|'''Unidad'''
|'''Año 0'''
|'''Año 1'''
|'''Año 2'''
|-
|'''Ventas'''
|parches
|
|844.957
|984.000
|-
|'''Stock Promedio de Elaborados'''
|parches
|
|9.840
|9.840
|-
|'''Producción'''
|parches
|
|854.797
|984.000
|-
|'''Mermas y Desperdicios'''
|parches
|
|154.030
|154.298
|-
|'''Mercadería en Proceso'''
|parches
|
|56
|56
|-
|'''Consumo MP'''
|parches
|
|1.008.883
|1.138.298
|-
|'''Stock Promedio MP'''
|parches
|403.553
|455.319
|455.319
|-
|'''Compras MP'''
|parches
|403.553
|1.060.649
|1.138.298
|}

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama de la Empresa ===
A continuación se mostrará el organigrama de la empresa:
[[Archivo:Imagen organigrama.png|miniaturadeimagen|858x858px|Organigrama Empresa|alt=|centro]]

Se contará con la siguiente cantidad de empleados en cada sector:
* Sector administrativo: 5. Encargado de compra y venta, administrativo, secretaria y los 2 recepcionistas.
* Sector Productivo: 14. Diseñador, gerente de producción, encargado de limpieza, operario de mantenimiento, los 2 operarios de picadora, los 5 operarios de bordadoras y los 3 operarios de planchado y corte.
* Gerencia: 1. Gerente General.

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===
* Gerente General: será el encargado de tomar las decisiones de gran importancia en la empresa, expansión, cambio mercado, cerrar la empresa o cualquier otra decision de gran importancia. Tendrá a cargo a los empleados de mayor rango en la empresa.

* Encargado de la producción. Será responsable de evaluar los tiempos de producción de los pedidos, planificar y programar la producción, así como controlar su ejecución. También recibirá información sobre posibles faltantes de materia prima y será quien comunique al socio encargado de compras y ventas sobre estas necesidades.

* Encargado del diseño de los parches. Utilizará un software de diseño para crear los diseños de los parches. Además, se encargará de comunicar a los operarios los diseños específicos, indicando los colores y el orden requerido para cada parche. Será responsable de cargar los diseños en las máquinas y verificar la calidad de los diseños generados en la máquina de ensayo. También estará constantemente buscando nuevas tendencias en el mercado y pensando en nuevos diseños para mantenerse actualizado.

* Encargado de compras y ventas. Será responsable de adquirir la materia prima a través del broker en China, así como de comprar cualquier otro elemento necesario para la empresa, ya sea herramientas para la producción o suministros de oficina. También estará a cargo del área de ventas, recibiendo los pedidos de los clientes y enviándolos al gerente de producción. Será responsable de realizar los pagos correspondientes y recibir los pagos de estas áreas.

* Encargado de la parte administrativa. Realizará las liquidaciones de impuestos, los pagos de salarios y se encargará de la contabilidad de la empresa.
En cuanto al '''sector de producción''', se detallan los diferentes puestos y sus funciones:
* Operarios de Picadora: Se contarán con '''2 operarios''', uno por turno, encargados de seleccionar los plásticos según las instrucciones del encargado de producción. Realizarán el picado de los plásticos con la máquina picadora, enrollarán las lentejuelas obtenidas en los dispositivos correspondientes y las almacenarán en el almacén de productos intermedios. También serán responsables de limpiar las matrices utilizadas en el proceso de picado, utilizando un soplador de aire comprimido para eliminar los residuos.

* Operarios de Bordadoras: Se contarán con '''5 operarios''' encargados de preparar y operar las máquinas bordadoras. Seleccionarán los colores de lentejuelas, telas e hilos necesarios según las indicaciones del diseñador. Desalistarán las máquinas, realizarán los ajustes necesarios, supervisarán su correcto funcionamiento y realizarán inspecciones visuales del bordado.

* Operarios de Planchado y Corte: Se contarán con '''3 operarios''' encargados de planchar los parches con pegamento y realizar el corte individual de cada parche para obtener el producto final. También realizarán la última inspección visual de los productos terminados antes de enviarlos al almacén de productos terminados.

* Operario de Mantenimiento: Será el responsable de realizar reparaciones en caso de averías de las máquinas, así como de realizar los mantenimientos preventivos y controlar el estado de las diferentes partes de las máquinas y herramientas. Se requerirá que este operario tenga experiencia en mecánica y conocimientos en mantenimiento de máquinas.

* Encargado de Limpieza: será responsable de mantener el área de trabajo y las instalaciones limpias y ordenadas. Su función principal será realizar la limpieza al finalizar los turnos de producción para asegurarse de que el lugar esté en condiciones óptimas para el siguiente día de trabajo. Aunque este puesto no requiere una cualificación o formación específica previa, es importante que el encargado de limpieza sea una persona responsable y sepa entender y obedecer órdenes.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
{| class="wikitable"
|'''Área'''
|'''Item'''
|'''Cantidad'''
|-
| colspan="1" rowspan="4" |'''Deposito'''
|Estanterías
|12
|-
|Estantes
|48
|-
|Cajas de parches
|250
|-
|Luminarias
|4
|-
| colspan="1" rowspan="23" |'''Administración'''
|Escritorio
|8
|-
|Computadora
|10
|-
|Sillas
|25
|-
|Televisión
|5
|-
|Modem Wifi
|2
|-
|Luminarias
|30
|-
|Dispenser de Agua
|1
|-
|Equipo de Música
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Pava Eléctrica
|1
|-
|Mesa
|1
|-
|Armarios
|6
|-
|Estatnterías
|16
|-
|Impresora
|3
|-
|Trituradora de papeles
|2
|-
|Inodoro
|1
|-
|Bidet
|1
|-
|Lavamanos
|2
|-
|Cafetera
|1
|-
|Pacrhes de Muestra
|300
|-
|Aire Acondicionado
|4
|-
|Cesto de Basura
|5
|-
|Teléfono fijo
|3
|-
| colspan="1" rowspan="6" |'''Vestuarios'''
|Luminarias
|24
|-
|Inodoros
|8
|-
|Mingitorios
|2
|-
|Cesto de Basura
|2
|-
|Duchas
|8
|-
|Lavamanos
|8
|-
| colspan="1" rowspan="8" |'''Comedor'''
|Mesa
|2
|-
|Silla
|20
|-
|Televisión
|1
|-
|Microoondas
|1
|-
|Cesto de Basura
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Pava Eléctrica
|1
|-
|Luminarias
|15
|-
| colspan="1" rowspan="6" |'''Producción'''
|Botiiquín y Desfibrilados
|1
|-
|Cesto de Basura
|2
|-
|Carretel de lentejuelas
|256
|-
|Protectores sonoros
|20
|-
|Luminarias
|20
|-
|Mesa de Trabajo
|3
|}

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de Planta ===
[[Archivo:Plano plann.png|no|miniaturadeimagen|663x663px|Plano]]

=== Plano de Recorrido de Materiales ===
[[Archivo:DIRMAT.jpg|no|miniaturadeimagen|670x670px|DIR Materiales]]

=== Plano de Recorrido de Operarios ===
[[Archivo:DIrOperario.jpg|no|miniaturadeimagen|676x676px|DIR Operarios]]

== Cronograma de Ejecución ==
[[Archivo:Lean feo.png|izquierda|miniaturadeimagen|1067x1067px|Cronograma de Ejecución]]

2023/Grupo11/DimensionamientoComercial

2023-08-14T01:52:36Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Plan De Ventas Definitivo */

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El proyecto se basa en la producción y comercialización de parches de lentejuelas.

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224925.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|244x244px]]
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224936.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|240x240px]]

== Análisis del sector industrial ==

=== '''Contextualización''' ===
Los parches de lentejuelas son elementos decorativos que se aplican en prendas de vestir y otros textiles. Por esta razón, se considera este producto como especializado dentro del sector textil. En dicho sector, se producen bienes tales como ropa, telas, hilos y otros productos relacionados.

=== '''Industria Textil en el mundo''' ===
[[Archivo:Mercado mundial industria textil.png|miniaturadeimagen|388x388px|Mercado mundial Industria Textil - Fuente: SSPRyS con base en UN COMTRADE (2020)]]
El comercio de productos textiles es predominantemente intrarregional, salvo en el caso de China que es el gran proveedor mundial con cerca del 30% de las exportaciones. Otros países en vías de desarrollo como India, Vietnam y Turquía han aumentado su participación en detrimento de los países de Europa occidental. Por otro lado, Estados Unidos es uno de los principales compradores de productos textiles, mientras que China y Vietnam concentran una alta participación en las importaciones dado que los utilizan para su propia producción. En el caso de la indumentaria, las exportaciones se dirigen principalmente a países desarrollados, y China es el principal proveedor mundial con una participación que supera el 40% de las exportaciones.

Argentina, por su parte, toma en este paradigma un rol dentro de los países productores de materia prima como lana y algodón más que como país manufacturero en el sector textil.

=== '''Industria Textil en Argentina''' ===
A lo largo de la historia, el sector industrial textil en Argentina ha sido uno de los más fuertes, industrialmente hablando. Ha experimentado un crecimiento y diversificación desde finales del siglo XIX, aunque ha enfrentado desafíos económicos y cambios en los paradigmas. A pesar de fluctuaciones en las últimas décadas y una caída en el número de establecimientos, el sector continúa siendo una importante fuente de empleo en el país, ocupando a alrededor de 400.000 obreros y empleados en 2022, en dicho año en el mercado se comercializaron un total de $8.200.000.000. <ref>http://www.ciaindumentaria.com.ar/camara/category/informes-sectoriales/</ref>. Sin embargo, es importante destacar que en los últimos años se ha enfrentado a un marcado impacto negativo.
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-04-24_232820.png|alt=|no|miniaturadeimagen|431x431px|Evolución IPI Sector Textil argentino]]

La actividad en su conjunto se encuentra por debajo del nivel general de la industria desde 2016, como consecuencia de una retracción en la producción y en el empleo. Así, se observa un retroceso en la actividad para ambos segmentos entre 2017 y 2020

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-04-24 233042.png|sinmarco|453x453px]]

Entre 2016 y 2018, el sector industrial presentó anuncios de inversión con montos crecientes (USD 95,9 millones acumulados) destinados a la ampliación de plantas, adquisición de maquinarias y estrategias de ventas, pero se desaceleró al año siguiente debido al contexto macroeconómico. Sin embargo, en los últimos dos años, se observaron los mayores anuncios de desembolsos (USD 152,0 MM y USD 159,3) motivados por la ampliación de producción, adquisición de maquinarias y nuevas líneas de producción, vinculado al contexto sanitario de la pandemia y a la recuperación de la producción.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

Ya pasados 4 años del inicio de la pandemia la Argentina volvió a caer en su ciclos histórico de una etapa de crecimiento y luego una etapa de recesión económica. En 2021 existió una recuperación exponencial de la actividad económica con un crecimiento del 10,3% del PBI y un crecimiento económico anual del 6,7%. Ya para el 2022 la Argentina creció un 4,9%, casi dos puntos menos que en 2021.<ref>https://www.infotextil.com.ar/industria-textil-argentina-un-sector-con-buena-fibra/</ref>

==Identificación del negocio==

=== Definición del Negocio ===
El mercado de parches de lentejuelas presenta diversas oportunidades y amenazas a tener en cuenta para el éxito en el negocio de la indumentaria textil.

Una de las principales oportunidades es que, debido a múltiples razones, las barreras de entrada a este mercado son bajas, por lo que será sencillo ingresar en el mercado para luego poder expandirse en el mismo. A su vez, debido al bajo número de productores de parches de lentejuelas dentro del país, existe un gran porcentaje de la demanda insatisfecha. Otra oportunidad a tener en cuenta es la tendencia al inicio de emprendimientos textiles, lo que puede expandir el mercado y generar más demanda.

Sin embargo, también hay algunas amenazas que podrían afectar el éxito del negocio. Por ejemplo, la inestabilidad económica del país y las fluctuaciones de precios debido a la inflación pueden aumentar los costos de las materias primas importadas, lo que podría afectar el costo final del producto y la rentabilidad del negocio. Además, los problemas en las importaciones pueden provocar desabastecimiento de materias primas y generar una crisis en la cadena de suministro. Por lo tanto, es importante que los emprendedores tengan en cuenta estos riesgos y tengan un plan de contingencia para hacer frente a ellos.

Por otro lado, hay factores claves del éxito que pueden ayudar a los emprendedores a destacarse en el mercado. Siendo el principal de ellos el tener diseños innovadores que capturen los gustos y preferencias del consumidor, ya que debido a la poca importancia de la marca, este es uno de los factores más importante a la hora de decidir por la compra de uno u otro parche de lentejuela dentro del mercado.

==Estudio de Mercado==

===Definición Inicial del Producto===
El producto principal de la empresa consistirá en parches de lentejuelas destinados a la decoración de prendas de vestir y otros textiles.

En el mercado de los parches de lentejuelas, la marca no juega un papel determinante en el éxito del producto. Los consumidores suelen enfocarse en el precio, el diseño y la disponibilidad en el mercado.

Estos parches de lentejuelas se consideran bienes intermedios, ya que son utilizados por otras empresas del sector textil como materiales decorativos. El producto tiene como principales usos la decoración de prendas de vestir y otros textiles. El precio y el diseño de los parches son factores clave para satisfacer las necesidades de los clientes y lograr una ventaja competitiva en el mercado.

'''Normas'''

En el mercado de parches de lentejuelas no existen normas específicas a cumplir en cuanto a calidad de los productos, ni nada que refiere al mismo.

==== '''Desperdicios''' ====
En el proceso de agujereado de las lentejuelas, se generará un porcentaje de desperdicio. Para la fabricación de los parches, se adquirirán los materiales en rollos grandes y se utilizará una máquina "Picadora" para dar forma a las lentejuelas junto con el agujero central. Al final del día, los desperdicios serán recolectados y depositados en un contenedor de reciclaje municipal.

Además de los desperdicios de lentejuelas, también se generará un residuo de cartón debido al embalaje de los rollos. Estos materiales serán reutilizados en colegios para actividades educativas o enviados a un centro de reciclaje.

===Análisis del mercado consumidor===

==== '''Segmentación''' ====
Las lentejuelas, al ser un producto intermedio, requieren una distinción importante entre clientes y usuarios, ya que suelen ser entidades diferentes. Los usuarios son las personas que adquieren prendas de ropa que incorporan parches, sin embargo, no compran directamente el producto, sino que comparan las prendas de diferentes empresas que utilizan parches. Por esta razón, el mercado consumidor tiene un gran poder de negociación sobre el sector.

La demanda de parches de lentejuelas varía de manera estacional, al igual que la de la ropa. Específicamente, suele aumentar durante la fabricación de ropa para la temporada, especialmente en invierno y verano. Por lo tanto, es importante tener en cuenta estas variaciones en la demanda al planificar la producción y la distribución de los parches de lentejuelas.

Se busca establecer relaciones comerciales con los siguientes clientes y segmentos de mercado:

===== Empresas de indumentaria textil: =====
Al analizar el segmento de la indumentaria textil, se observa que la concentración geográfica de las empresas de prendas de vestir se encuentra principalmente en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA), con más del 50% de estas empresas. Le sigue el Gran Buenos Aires (GBA) con un 20%, y en menor medida, el resto de la provincia de Buenos Aires, con un 10%. Santa Fe y Córdoba también presentan una participación del 6% y 5%, respectivamente.

La mayoría de las empresas textiles de CABA se encuentran en el reconocido barrio de Flores, específicamente en las áreas cercanas a la intersección de las avenidas Nazca y Avellaneda.

[[Archivo:Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas.png|sinmarco|Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas]]<ref name=":0" />

Entre las principales empresas de producción de indumentaria se pueden mencionar mencionar:
* '''Cheeky:''' Es una marca de ropa infantil que cuenta con más de 60 tiendas en Argentina y también está presente en otros países de América Latina.
* '''Mimo & Co (Vestiditos):''' es una marca de moda infantil que se especializa en la confección de vestidos y prendas de vestir para bebés, niños y niñas. Actualmente, cuenta con más de 40 tiendas en todo el país.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

[[Archivo:Principales Empresas.png|sinmarco|536x536px]]<ref name=":0" />

===== Pequeños emprendedores: =====
Son pequeños talleres o PyME´s que se encuentran en el mercado de la producción de prendas de ropa, pero que venden en menor proporción del mercado.

===== Mercerías: =====
Estos son establecimientos que adquirirán productos con el propósito de revenderlo, distribuidores. Estos locales se ubican en áreas como Once o Avellaneda.

=== '''Análisis del Mercado Competidor''' ===
En el mercado argentino de parches de lentejuelas, la competencia es limitada, con dos jugadores principales: "HOOK bordados", una empresa nacional líder en la fabricación de parches de lentejuelas, y los productos importados de China.

Sin embargo, los productos chinos no logran competir eficazmente con HOOK, principalmente debido a su dificultad para satisfacer los colores y gustos occidentales, especialmente los específicos de Argentina. La oferta de colores y diseños adecuados a los estándares occidentales es una limitación recurrente en los productos chinos.

Por otro lado, HOOK ha logrado posicionarse como una empresa líder en el mercado local al ofrecer parches de lentejuelas que se ajustan a los gustos y preferencias occidentales, incluyendo los particulares de Argentina. Esto le ha permitido establecer una ventaja competitiva al satisfacer de manera más efectiva las demandas del mercado local.

Según un análisis estadístico realizado por una consultora, HOOK bordados cuenta con una porción del 70% del mercado (cerca de 900.000 unidades anuales), cuando los importadores chinos tienen el 15% del mismo, dejando el resto de la demanda insatisfecha.

=== '''Análisis del Mercado Proveedor''' ===
Las principales materias primas necesarias para la fabricación del producto son:
* Plástico PVC para las lentejuelas
* Rollos de hilo para bordar
* Friselina, tela sobre la cual se bordan las lentejuelas
* Adhesivo doble Faz, usado para pegar los parches sobre lo que se desee

Uno de los desafíos fundamentales al comercializar el producto es la dependencia de componentes e insumos importados, así como de las máquinas necesarias para su fabricación, ya que todas las materias primas son de origen chino.

En lo que respecto puntualmente a las máquinas, existen otros proveedores, sobre todo Europeos y Estados Unidos. Son de más difícil importación y con un precio mucho menos competitivo para las mismas capacidades.

Como conclusión se determinó que los proveedores tienen un poder de negociación alto para fijar precios, ya que son todas las materias primas son importadas y no existe una gran cantidad de proveedores. No existe un proveedor monopólico en este mercado, sino que los que están tienen el mismo peso en el mercado.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Dentro del mercado es posible encontrar dos tipos de productos sustitutos:
*[[Archivo:Parche Bordado.png|miniaturadeimagen|178x178px|Parche Bordado con Hilo]]Parches bordados, que a diferencia de los parches en cuestión, son hechos con hilo que posteriormente son bordados sobre la indumentaria y suelen ser vistos solamente en buzos o camperas.
*[[Archivo:Remera Estampada.png|miniaturadeimagen|157x157px|Remera Estampada]]Estampados o sublimados, que dependiendo de la técnica de estampado deberá hacerse sobre indumentaria de un material u otro, lo cual también conlleva a una amplia diferencia de calidad del producto final.

Las prendas con bordados se posicionan como opciones de alta calidad y exclusividad, mientras que las prendas con estampados o sublimados ofrecen una amplia variedad de diseños a precios más accesibles. Es por esto que este último producto sustituto es el que más se encuentra en el mercado textil argentino actual y es el que más se visualiza en los comercios de Once y Avellaneda.

Esto se debe principalmente a que el estampado puede ser logrado de manera artesanal y, dependiendo de la técnica que se utilice, no se requiere de alta tecnología y costos para conseguir un producto final de buena calidad.

Mientras que aquellas prendas de ropa que cuentan con un bordado, los parches suelen ser producidos de manera industrial, ya que bordarlos a mano conlleva una mayor cantidad de tiempo y no cualquiera es capaz de lograr un producto final de calidad, lo que convierte al mismo tiempo al producto final en algo exclusivo y posiblemente único. Cualquiera de estas dos formas de producción otorgan un mayor valor agregado al producto final, por lo que los precios suelen ser más elevados.

=== Análisis de Productos Complementarios ===
Como se mencionó anteriormente, estos parches son totalmente complementarios a la indumentaria textil. Por lo tanto la demanda variará de manera directamente proporcional con la demanda de dicho segmento.

[[Archivo:Bordadora de 20 cabezales.png|Bordadora de 20 cabezales|alt=|marco]]
<ref>https://spanish.alibaba.com/p-detail/Custom-60767018821.html?spm=a2700.galleryofferlist.normal_offer.d_title.17b6545dW2tNj0</ref>
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-05-11_190422.png|alt=|miniaturadeimagen|308x308px|Plancha para adherir los parches]]
[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-1138081219-plancha-blanca-press-con-vapor-maquineria-juanma-_JM?matt_tool=39409270&matt_word=&matt_source=google&matt_campaign_id=19547789274&matt_ad_group_id=153643011988&matt_match_type=&matt_network=g&matt_devic]
[[Archivo:Picadora .jpg|miniaturadeimagen|230x230px|Picadora de Lentejuelas|alt=]]

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
Al considerar entrar en el mercado de los parches de lentejuelas, es importante tener en cuenta varias barreras de entrada que los nuevos competidores enfrentarán:
# Inversión inicial: Para ingresar a este mercado, se requiere una inversión significativa debido a la necesidad de adquirir maquinaria especializada, importar materia prima, disponer de suficiente espacio para el almacenamiento y para las máquinas necesarias para la producción, y realizar esfuerzos de marketing. La inversión inicial es un factor clave a considerar.
# Proveedores: Dado que las principales materias primas necesarias son importadas, es fundamental establecer buenas relaciones y conexiones con proveedores extranjeros confiables. En este aspecto, lo idóneo es contar con un broker (representativo en China que maneje las transacciones y contacto con proveedores). La disponibilidad y confiabilidad de los proveedores de materia prima será crucial para el éxito en este mercado.
# Know How: Se requiere poseer conocimientos técnicos y habilidades específicas para llevar a cabo la producción de parches de lentejuelas. Contar con personal capacitado y con experiencia en este tipo de fabricación es esencial. Además, la capacidad de ofrecer diseños innovadores permitirá destacarse de la competencia y atraer a los clientes.
# Nivel de competencia: Afortunadamente, el nivel de competencia en este mercado es bajo, lo que puede brindar oportunidades para los nuevos participantes. Esto significa que existe un espacio para captar clientes y establecer una posición sólida en el mercado.
# Importancia de la marca: En el mercado de los parches de lentejuelas, la marca no tiene una influencia significativa en la decisión de compra. Los clientes se centran principalmente en el diseño del parche, lo que brinda la oportunidad de competir en función de la calidad y la creatividad de los diseños ofrecidos.
Es importante tener en cuenta que, a pesar de las barreras de entrada mencionadas, es posible ingresar al mercado centrándose en un nicho específico y luego expandirse gradualmente. Esto puede ayudar a contrarrestar la alta inversión inicial y a obtener una base de clientes leales antes de escalar a un nivel más amplio. Las barreras de entradas, por lo tanto, serán bajas.

=== Barreras de Salida ===
Por otro lado, al analizar las barreras de salida presentes dentro del mercado de parches de lentejuelas, se llegó a la conclusión de que el mismo cuenta con barreras de salida altas. Esto se debe principalmente a que, en caso de que se quisiera cerrar de manera definitiva a la fábrica, es difícil vender la maquinaria, ya que el mercado para este tipo de tecnología no es muy amplio.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==
=== '''Perfil del cliente''' ===
El enfoque estará dirigido a atender a empresas dedicadas a la fabricación de indumentaria, así como a locales comerciales, ubicados estratégicamente en áreas como el barrio de Flores, en las zonas cercanas al cruce de las avenidas Nazca y Avellaneda, y el reconocido barrio de Once. Estos lugares concentran una gran cantidad de fábricas y empresas textiles, lo que representa una oportunidad interesante para establecer relaciones comerciales.

Se comercializarán los productos en los siguientes segmentos: empresas de indumentaria textil, que representarán el 90% de las ventas; pequeños emprendedores, un 2%; y mercerías, el 8% restante.

Además, se buscará establecer vínculos con empresas de indumentaria más grandes y reconocidas a nivel nacional, como Cheeky y Mimo & Co (mencionadas previamente). Estas empresas son referentes en el sector y colaborar con ellas permitirá acceder a un mercado más amplio y fortalecer la presencia en la industria. Cabe destacar que todos los actores mencionados tendrán como público objetivo principal a niños.

El enfoque principal será brindar un servicio personalizado y de calidad a estas empresas, ofreciendo productos de parches de lentejuelas que se ajusten a sus necesidades y contribuyan a la creación de prendas únicas y atractivas. Se estará comprometido en establecer relaciones sólidas y duraderas con los clientes, proporcionándoles soluciones creativas y de valor para sus proyectos de diseño de indumentaria.

=== '''Producto''' ===
* '''Producto Básico:''' Accesorio decorativo y diferenciador para prendas de vestir y otros textiles.
* '''Producto Real:''' Parche de lentejuelas de diseño y medidas personalizadas para estampar en prendas y productos textiles.

* '''Producto Aumentado:''' Visitas personales a los clientes, para ofrecer diseños y hacer entregas de los productos.
El producto principal de la empresa consistirá en parches de lentejuelas en medidas estándar de 17x17cm, así como en versiones personalizadas que pueden variar en tamaño, con un máximo de 40x40 cm. Estos parches, al ser bordados sobre prendas textiles, agregarán un toque de brillo y elegancia a las mismas.

El enfoque estará dirigido a destacar en el mercado mediante la oferta de productos visualmente atractivos, aprovechando las oportunidades que brindan los momentos y ocasiones especiales para crear diseños exclusivos. Por ejemplo, se pondrá énfasis en la creación de parches temáticos relacionados con festividades y eventos especiales. Esta estrategia permitirá captar la atención de los consumidores y ofrecerles diseños únicos y atractivos que se alineen con sus gustos y preferencias.

=== '''Plaza: Canales de Distribución''' ===

Se implementarán estrategias de distribución para garantizar la entrega efectiva de los productos a los clientes. Se utilizarán dos canales de distribución:
# Canal directo: Se establecerán relaciones comerciales directas con empresas textiles y mercerías, a las cuales se les venderán los parches de lentejuelas. Este canal permitirá atender las necesidades de los clientes de manera personalizada y fortalecer las relaciones comerciales. Este canal tendrá especial importancia ya que representará un 98% de las ventas totales.
# Tienda en línea: Se creará una tienda virtual en una plataforma de comercio electrónico (como una tienda en línea o una tienda nube) para ofrecer los productos directamente a los consumidores finales. Esta estrategia brindará una mayor visibilidad en el mercado y permitirá llegar a un público más amplio. Mediante este canal se realizará el 2% restante de las ventas.
Inicialmente, se hará foco en la cobertura selectiva de la zona de Capital Federal, con un enfoque específico en los barrios de Once y Flores. Esta estrategia permitirá el establecimiento y consolidación en un mercado local antes de expandirse a otros puntos de venta en el interior del país. Esta expansión gradual ayudará a gestionar los volúmenes de producción y los costos logísticos de manera más efectiva, evitando una carga excesiva en las etapas iniciales del proyecto.

=== '''Promoción''' ===

'''Empresas de indumentaria textil y mercerías''': Para este segmento, se pondrá el enfoque en implementar una estrategia de marketing directo. Se establecerán relaciones sólidas y directas con estas empresas, acercándose personalmente para generar conexiones duraderas. Se utilizarán las redes sociales como una herramienta para establecer una relación cercana con los consumidores, manteniéndolos informados sobre las novedades de los productos y de la empresa.

'''Pequeños emprendedores:''' Para este segmento, se hará énfasis en el comercio electrónico. Se pondrá en marcha una plataforma de venta en línea donde los emprendedores podrán adquirir los productos de manera conveniente. En la plataforma, se proporcionará información de contacto, como números de teléfono y direcciones de correo electrónico, para que los emprendedores interesados puedan comunicarse directamente y resolver cualquier consulta o inquietud que tengan.

=== '''Políticas de precio''' ===
La política de fijación de precios se basará en dos factores fundamentales. En primer lugar, el nivel de precios del mercado y la competencia. Se analizarán detenidamente los precios establecidos por los competidores, tanto a nivel nacional como aquellos importados de China. Con esta información, se buscará fijar los precios de manera competitiva, es decir, en línea con los precios vigentes en el mercado.

Tomando en consideración los precios actuales de los competidores para parches estandarizados (de 17x17cm), como Hook bordados ($500) y los importadores chinos ($750), se estableció el precio de venta de los parches de lentejuelas estandarizados en $500. Con esta estrategia de precios competitivos, se busca ofrecer un valor atractivo a los clientes y mantener una posición favorable en el mercado.

Trabajando con el tipo de cambio del dólar oficial, siendo su conversión: 1USD = $250.

También, se hará una segmentación de los precios en función del tipo de cliente que compre. Para órdenes de 5000 parches o números próximos, entre 2000 y 6000, se ofrecerán bonificaciones para próximas compras, por un valor de $440 por parche, siendo este el precio con el mayor descuento por unidad. Órdenes por debajo de las 1000 unidades recibirán el precio mencionado anteriormente.

== Plan de ventas ==

=== Desarrollo ===

==== Venta de Indumentaria en Argentina ====
En primer lugar se analizan los datos de venta de indumentaria de Argentina.<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/com_05_22034BED10CC.pdf</ref> Con la finalidad de poder comparar las ventas de manera interanual, se usarán los precios en dólares.<ref>http://estudiodelamo.com/cotizacion-historica-dolar-peso-argentina/</ref>
{| class="wikitable"
| colspan="6" |'''Ventas por año a precios corrientes'''
|
|-
| rowspan="2" |Año
| rowspan="2" |Meses
| colspan="2" |'''CABA'''
| colspan="2" |'''24 partidos del'''

'''Gran Buenos Aires'''
|
|-
|Pesos (en miles)
|USD
|Pesos
|USD
|
|-
|2017
|'''Total'''
|15.426.812
|'''924.336'''
|11.574.617
|'''693.176'''
|
|-
|2018
|'''Total'''
|19.163.425
|'''677.492'''
|14.189.227
|'''508.558'''
|
|-
|2019
|'''Total'''
|27.888.481
|'''573.595'''
|19.568.974
|'''404.539'''
|
|-
|2020
|'''Total'''
|13.872.070
|'''197.061'''
|9.461.310
|'''134.618'''
|
|-
|2021
|'''Total'''
|43.786.024
|'''451.475'''
|33.414.878
|'''345.196'''
|
|}
Dado que la información a partir del año 2020 ha sido impactada por la pandemia de COVID-19 y no refleja el comportamiento típico del consumo en el sector industrial, se hará foco en los datos recopilados de 2017 a 2019.

Durante ese período previo a la pandemia, se obtuvieron datos más representativos y consistentes que permiten comprender mejor las tendencias y el comportamiento del mercado de indumentaria en el país. Estos datos proporcionarán una base sólida para analizar la demanda, identificar patrones estacionales y establecer proyecciones más confiables para el negocio de parches de lentejuelas.

Si bien es evidente que la situación actual y los cambios en los hábitos de consumo pueden haber generado impactos significativos en el sector industrial, se considera que basarse en los datos anteriores a la pandemia brindará una referencia más relevante y útil para la planificación y control de la producción.

En cuanto al mercado consumidor, se evidencia que es altamente estacional. Se pueden observar picos claros en temporada, especialmente en los meses previos al verano. En lo que respecta a la demanda en particular, se tendrán picos unos meses antes de los meses pico de venta de indumentaria. Esto se debe a que se proveerá a la fabricación que naturalmente precede a la venta final.

==== Análisis de Importaciones ====
A continuación, se analizan los datos de importaciones de indumentaria en el país<ref>https://www.indembarg.gov.in/docs/1621871432Textiles%20and%20Apparel%20Industry%20in%20Argentina%20(2021).pdf</ref>. Para esto se parte de la premisa de que toda la indumentaria vendida en Argentina puede ser importada o bien de fabricación nacional. De esta manera, si se resta al consumo total, la importación total, se obtiene la fabricación nacional total.

Nótese también que se obtienen las ventas totales como resultado de la suma de ventas anuales de CABA y GBA de las tablas anteriores, realizando la suma de ventas anuales totales en USD y, luego, transformando este valor a $ con el tipo de cambio: 1 USD = $250.
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''Año'''
|'''Ventas totales'''
|'''Importaciones'''
|'''Producción Nacional'''
|-
|'''En millones de $'''
|'''En millones de $'''
|'''En millones de $'''
|-
|2017
|$404.377,95
|$78.333,25
|$326.044,70
|-
|2018
|$296.512,57
|$94.522,50
|$201.990,07
|-
|2019
|$244.533,33
|$64.942,50
|$179.590,83
|-
|2020
|$82.919,76
|$43.815,00
|$39.104,76
|}

==== Cantidad de Prendas ====
Para obtener la cantidad promedio de prendas producidas en el país entre 2017 y 2019, se ha utilizado el valor de venta promedio de prendas de ropa en dólares<ref>https://www.numbeo.com/cost-of-living/in/Buenos-Aires</ref>, que proporciona información sobre los precios de consumo percibidos.

Al combinar este valor de venta promedio con el promedio del consumo equivalente en dólares durante el período mencionado, se calculado la cantidad promedio de prendas producidas. Esta información es relevante para comprender el volumen y la escala de la industria de la indumentaria en el país durante esos años.
[[Archivo:Promedio ponderado de ventas.png|miniaturadeimagen|508x508px|Prendas producidas por año|alt=|centro]]

Al tener en cuenta estos datos, se puede obtener una estimación más precisa de la demanda potencial de los parches de lentejuelas, ya que se relacionan directamente con la producción y venta de prendas de ropa en el mercado nacional. Esto permitirá realizar proyecciones y tomar decisiones estratégicas informadas en cuanto a la planificación y control de la producción.

Poniendo en consideración que este número representa el total de ventas de todo tipo de prenda y que los parches no serán usados por igual en todas las prendas ni tampoco exclusivamente sobre ellas, el objetivo de mercado será del 6% de la producción nacional. Esta proyección fue corroborada por un especialista.
[[Archivo:Unidades proyectadas a vender.png|miniaturadeimagen|456x456px|Unidades proyectadas a Vender|alt=|centro]]

=== Plan De Ventas Definitivo ===
[[Archivo:Ventas Anuales.png|miniaturadeimagen|413x413px|Ventas Anuales Proyectadas]]
Considerando todo lo presentado en los puntos anteriores, el plan de ventas será el siguiente. Cabe destacar que durante el primer año se producirá al 65% ya que este será el período de puesta en marcha.
{| class="wikitable"
|
|Año 1
(al 92%)
|Año 2
|Año 3
|Año 4
|Año 5
|-
|Producción anual (Unidades)
|848900
|984000
|984000
|984000
|984000
|-
|Precio de venta de los productos ($)
|$440,00
|$440,00
|$440,00
|$440,00
|$440,00
|-
|Ventas anuales en $
|'''$373.516.000,00'''
|'''$432.960.000,00'''
|'''$432.960.000,00'''
|'''$432.960.000,00'''
|'''$432.960.000,00'''
|}
El precio promedio utilizado es el resultado de la consideración del porcentaje de la demanda represetnado por grandes empresas y la suposición de que este tipo de cliente comprará en lotes con tamaño mayor a 2000 parches.<references />

2023/Grupo11/DimensionamientoComercial

2023-08-14T01:50:49Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Plan De Ventas Definitivo */

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El proyecto se basa en la producción y comercialización de parches de lentejuelas.

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224925.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|244x244px]]
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224936.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|240x240px]]

== Análisis del sector industrial ==

=== '''Contextualización''' ===
Los parches de lentejuelas son elementos decorativos que se aplican en prendas de vestir y otros textiles. Por esta razón, se considera este producto como especializado dentro del sector textil. En dicho sector, se producen bienes tales como ropa, telas, hilos y otros productos relacionados.

=== '''Industria Textil en el mundo''' ===
[[Archivo:Mercado mundial industria textil.png|miniaturadeimagen|388x388px|Mercado mundial Industria Textil - Fuente: SSPRyS con base en UN COMTRADE (2020)]]
El comercio de productos textiles es predominantemente intrarregional, salvo en el caso de China que es el gran proveedor mundial con cerca del 30% de las exportaciones. Otros países en vías de desarrollo como India, Vietnam y Turquía han aumentado su participación en detrimento de los países de Europa occidental. Por otro lado, Estados Unidos es uno de los principales compradores de productos textiles, mientras que China y Vietnam concentran una alta participación en las importaciones dado que los utilizan para su propia producción. En el caso de la indumentaria, las exportaciones se dirigen principalmente a países desarrollados, y China es el principal proveedor mundial con una participación que supera el 40% de las exportaciones.

Argentina, por su parte, toma en este paradigma un rol dentro de los países productores de materia prima como lana y algodón más que como país manufacturero en el sector textil.

=== '''Industria Textil en Argentina''' ===
A lo largo de la historia, el sector industrial textil en Argentina ha sido uno de los más fuertes, industrialmente hablando. Ha experimentado un crecimiento y diversificación desde finales del siglo XIX, aunque ha enfrentado desafíos económicos y cambios en los paradigmas. A pesar de fluctuaciones en las últimas décadas y una caída en el número de establecimientos, el sector continúa siendo una importante fuente de empleo en el país, ocupando a alrededor de 400.000 obreros y empleados en 2022, en dicho año en el mercado se comercializaron un total de $8.200.000.000. <ref>http://www.ciaindumentaria.com.ar/camara/category/informes-sectoriales/</ref>. Sin embargo, es importante destacar que en los últimos años se ha enfrentado a un marcado impacto negativo.
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-04-24_232820.png|alt=|no|miniaturadeimagen|431x431px|Evolución IPI Sector Textil argentino]]

La actividad en su conjunto se encuentra por debajo del nivel general de la industria desde 2016, como consecuencia de una retracción en la producción y en el empleo. Así, se observa un retroceso en la actividad para ambos segmentos entre 2017 y 2020

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-04-24 233042.png|sinmarco|453x453px]]

Entre 2016 y 2018, el sector industrial presentó anuncios de inversión con montos crecientes (USD 95,9 millones acumulados) destinados a la ampliación de plantas, adquisición de maquinarias y estrategias de ventas, pero se desaceleró al año siguiente debido al contexto macroeconómico. Sin embargo, en los últimos dos años, se observaron los mayores anuncios de desembolsos (USD 152,0 MM y USD 159,3) motivados por la ampliación de producción, adquisición de maquinarias y nuevas líneas de producción, vinculado al contexto sanitario de la pandemia y a la recuperación de la producción.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

Ya pasados 4 años del inicio de la pandemia la Argentina volvió a caer en su ciclos histórico de una etapa de crecimiento y luego una etapa de recesión económica. En 2021 existió una recuperación exponencial de la actividad económica con un crecimiento del 10,3% del PBI y un crecimiento económico anual del 6,7%. Ya para el 2022 la Argentina creció un 4,9%, casi dos puntos menos que en 2021.<ref>https://www.infotextil.com.ar/industria-textil-argentina-un-sector-con-buena-fibra/</ref>

==Identificación del negocio==

=== Definición del Negocio ===
El mercado de parches de lentejuelas presenta diversas oportunidades y amenazas a tener en cuenta para el éxito en el negocio de la indumentaria textil.

Una de las principales oportunidades es que, debido a múltiples razones, las barreras de entrada a este mercado son bajas, por lo que será sencillo ingresar en el mercado para luego poder expandirse en el mismo. A su vez, debido al bajo número de productores de parches de lentejuelas dentro del país, existe un gran porcentaje de la demanda insatisfecha. Otra oportunidad a tener en cuenta es la tendencia al inicio de emprendimientos textiles, lo que puede expandir el mercado y generar más demanda.

Sin embargo, también hay algunas amenazas que podrían afectar el éxito del negocio. Por ejemplo, la inestabilidad económica del país y las fluctuaciones de precios debido a la inflación pueden aumentar los costos de las materias primas importadas, lo que podría afectar el costo final del producto y la rentabilidad del negocio. Además, los problemas en las importaciones pueden provocar desabastecimiento de materias primas y generar una crisis en la cadena de suministro. Por lo tanto, es importante que los emprendedores tengan en cuenta estos riesgos y tengan un plan de contingencia para hacer frente a ellos.

Por otro lado, hay factores claves del éxito que pueden ayudar a los emprendedores a destacarse en el mercado. Siendo el principal de ellos el tener diseños innovadores que capturen los gustos y preferencias del consumidor, ya que debido a la poca importancia de la marca, este es uno de los factores más importante a la hora de decidir por la compra de uno u otro parche de lentejuela dentro del mercado.

==Estudio de Mercado==

===Definición Inicial del Producto===
El producto principal de la empresa consistirá en parches de lentejuelas destinados a la decoración de prendas de vestir y otros textiles.

En el mercado de los parches de lentejuelas, la marca no juega un papel determinante en el éxito del producto. Los consumidores suelen enfocarse en el precio, el diseño y la disponibilidad en el mercado.

Estos parches de lentejuelas se consideran bienes intermedios, ya que son utilizados por otras empresas del sector textil como materiales decorativos. El producto tiene como principales usos la decoración de prendas de vestir y otros textiles. El precio y el diseño de los parches son factores clave para satisfacer las necesidades de los clientes y lograr una ventaja competitiva en el mercado.

'''Normas'''

En el mercado de parches de lentejuelas no existen normas específicas a cumplir en cuanto a calidad de los productos, ni nada que refiere al mismo.

==== '''Desperdicios''' ====
En el proceso de agujereado de las lentejuelas, se generará un porcentaje de desperdicio. Para la fabricación de los parches, se adquirirán los materiales en rollos grandes y se utilizará una máquina "Picadora" para dar forma a las lentejuelas junto con el agujero central. Al final del día, los desperdicios serán recolectados y depositados en un contenedor de reciclaje municipal.

Además de los desperdicios de lentejuelas, también se generará un residuo de cartón debido al embalaje de los rollos. Estos materiales serán reutilizados en colegios para actividades educativas o enviados a un centro de reciclaje.

===Análisis del mercado consumidor===

==== '''Segmentación''' ====
Las lentejuelas, al ser un producto intermedio, requieren una distinción importante entre clientes y usuarios, ya que suelen ser entidades diferentes. Los usuarios son las personas que adquieren prendas de ropa que incorporan parches, sin embargo, no compran directamente el producto, sino que comparan las prendas de diferentes empresas que utilizan parches. Por esta razón, el mercado consumidor tiene un gran poder de negociación sobre el sector.

La demanda de parches de lentejuelas varía de manera estacional, al igual que la de la ropa. Específicamente, suele aumentar durante la fabricación de ropa para la temporada, especialmente en invierno y verano. Por lo tanto, es importante tener en cuenta estas variaciones en la demanda al planificar la producción y la distribución de los parches de lentejuelas.

Se busca establecer relaciones comerciales con los siguientes clientes y segmentos de mercado:

===== Empresas de indumentaria textil: =====
Al analizar el segmento de la indumentaria textil, se observa que la concentración geográfica de las empresas de prendas de vestir se encuentra principalmente en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA), con más del 50% de estas empresas. Le sigue el Gran Buenos Aires (GBA) con un 20%, y en menor medida, el resto de la provincia de Buenos Aires, con un 10%. Santa Fe y Córdoba también presentan una participación del 6% y 5%, respectivamente.

La mayoría de las empresas textiles de CABA se encuentran en el reconocido barrio de Flores, específicamente en las áreas cercanas a la intersección de las avenidas Nazca y Avellaneda.

[[Archivo:Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas.png|sinmarco|Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas]]<ref name=":0" />

Entre las principales empresas de producción de indumentaria se pueden mencionar mencionar:
* '''Cheeky:''' Es una marca de ropa infantil que cuenta con más de 60 tiendas en Argentina y también está presente en otros países de América Latina.
* '''Mimo & Co (Vestiditos):''' es una marca de moda infantil que se especializa en la confección de vestidos y prendas de vestir para bebés, niños y niñas. Actualmente, cuenta con más de 40 tiendas en todo el país.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

[[Archivo:Principales Empresas.png|sinmarco|536x536px]]<ref name=":0" />

===== Pequeños emprendedores: =====
Son pequeños talleres o PyME´s que se encuentran en el mercado de la producción de prendas de ropa, pero que venden en menor proporción del mercado.

===== Mercerías: =====
Estos son establecimientos que adquirirán productos con el propósito de revenderlo, distribuidores. Estos locales se ubican en áreas como Once o Avellaneda.

=== '''Análisis del Mercado Competidor''' ===
En el mercado argentino de parches de lentejuelas, la competencia es limitada, con dos jugadores principales: "HOOK bordados", una empresa nacional líder en la fabricación de parches de lentejuelas, y los productos importados de China.

Sin embargo, los productos chinos no logran competir eficazmente con HOOK, principalmente debido a su dificultad para satisfacer los colores y gustos occidentales, especialmente los específicos de Argentina. La oferta de colores y diseños adecuados a los estándares occidentales es una limitación recurrente en los productos chinos.

Por otro lado, HOOK ha logrado posicionarse como una empresa líder en el mercado local al ofrecer parches de lentejuelas que se ajustan a los gustos y preferencias occidentales, incluyendo los particulares de Argentina. Esto le ha permitido establecer una ventaja competitiva al satisfacer de manera más efectiva las demandas del mercado local.

Según un análisis estadístico realizado por una consultora, HOOK bordados cuenta con una porción del 70% del mercado (cerca de 900.000 unidades anuales), cuando los importadores chinos tienen el 15% del mismo, dejando el resto de la demanda insatisfecha.

=== '''Análisis del Mercado Proveedor''' ===
Las principales materias primas necesarias para la fabricación del producto son:
* Plástico PVC para las lentejuelas
* Rollos de hilo para bordar
* Friselina, tela sobre la cual se bordan las lentejuelas
* Adhesivo doble Faz, usado para pegar los parches sobre lo que se desee

Uno de los desafíos fundamentales al comercializar el producto es la dependencia de componentes e insumos importados, así como de las máquinas necesarias para su fabricación, ya que todas las materias primas son de origen chino.

En lo que respecto puntualmente a las máquinas, existen otros proveedores, sobre todo Europeos y Estados Unidos. Son de más difícil importación y con un precio mucho menos competitivo para las mismas capacidades.

Como conclusión se determinó que los proveedores tienen un poder de negociación alto para fijar precios, ya que son todas las materias primas son importadas y no existe una gran cantidad de proveedores. No existe un proveedor monopólico en este mercado, sino que los que están tienen el mismo peso en el mercado.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Dentro del mercado es posible encontrar dos tipos de productos sustitutos:
*[[Archivo:Parche Bordado.png|miniaturadeimagen|178x178px|Parche Bordado con Hilo]]Parches bordados, que a diferencia de los parches en cuestión, son hechos con hilo que posteriormente son bordados sobre la indumentaria y suelen ser vistos solamente en buzos o camperas.
*[[Archivo:Remera Estampada.png|miniaturadeimagen|157x157px|Remera Estampada]]Estampados o sublimados, que dependiendo de la técnica de estampado deberá hacerse sobre indumentaria de un material u otro, lo cual también conlleva a una amplia diferencia de calidad del producto final.

Las prendas con bordados se posicionan como opciones de alta calidad y exclusividad, mientras que las prendas con estampados o sublimados ofrecen una amplia variedad de diseños a precios más accesibles. Es por esto que este último producto sustituto es el que más se encuentra en el mercado textil argentino actual y es el que más se visualiza en los comercios de Once y Avellaneda.

Esto se debe principalmente a que el estampado puede ser logrado de manera artesanal y, dependiendo de la técnica que se utilice, no se requiere de alta tecnología y costos para conseguir un producto final de buena calidad.

Mientras que aquellas prendas de ropa que cuentan con un bordado, los parches suelen ser producidos de manera industrial, ya que bordarlos a mano conlleva una mayor cantidad de tiempo y no cualquiera es capaz de lograr un producto final de calidad, lo que convierte al mismo tiempo al producto final en algo exclusivo y posiblemente único. Cualquiera de estas dos formas de producción otorgan un mayor valor agregado al producto final, por lo que los precios suelen ser más elevados.

=== Análisis de Productos Complementarios ===
Como se mencionó anteriormente, estos parches son totalmente complementarios a la indumentaria textil. Por lo tanto la demanda variará de manera directamente proporcional con la demanda de dicho segmento.

[[Archivo:Bordadora de 20 cabezales.png|Bordadora de 20 cabezales|alt=|marco]]
<ref>https://spanish.alibaba.com/p-detail/Custom-60767018821.html?spm=a2700.galleryofferlist.normal_offer.d_title.17b6545dW2tNj0</ref>
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-05-11_190422.png|alt=|miniaturadeimagen|308x308px|Plancha para adherir los parches]]
[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-1138081219-plancha-blanca-press-con-vapor-maquineria-juanma-_JM?matt_tool=39409270&matt_word=&matt_source=google&matt_campaign_id=19547789274&matt_ad_group_id=153643011988&matt_match_type=&matt_network=g&matt_devic]
[[Archivo:Picadora .jpg|miniaturadeimagen|230x230px|Picadora de Lentejuelas|alt=]]

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
Al considerar entrar en el mercado de los parches de lentejuelas, es importante tener en cuenta varias barreras de entrada que los nuevos competidores enfrentarán:
# Inversión inicial: Para ingresar a este mercado, se requiere una inversión significativa debido a la necesidad de adquirir maquinaria especializada, importar materia prima, disponer de suficiente espacio para el almacenamiento y para las máquinas necesarias para la producción, y realizar esfuerzos de marketing. La inversión inicial es un factor clave a considerar.
# Proveedores: Dado que las principales materias primas necesarias son importadas, es fundamental establecer buenas relaciones y conexiones con proveedores extranjeros confiables. En este aspecto, lo idóneo es contar con un broker (representativo en China que maneje las transacciones y contacto con proveedores). La disponibilidad y confiabilidad de los proveedores de materia prima será crucial para el éxito en este mercado.
# Know How: Se requiere poseer conocimientos técnicos y habilidades específicas para llevar a cabo la producción de parches de lentejuelas. Contar con personal capacitado y con experiencia en este tipo de fabricación es esencial. Además, la capacidad de ofrecer diseños innovadores permitirá destacarse de la competencia y atraer a los clientes.
# Nivel de competencia: Afortunadamente, el nivel de competencia en este mercado es bajo, lo que puede brindar oportunidades para los nuevos participantes. Esto significa que existe un espacio para captar clientes y establecer una posición sólida en el mercado.
# Importancia de la marca: En el mercado de los parches de lentejuelas, la marca no tiene una influencia significativa en la decisión de compra. Los clientes se centran principalmente en el diseño del parche, lo que brinda la oportunidad de competir en función de la calidad y la creatividad de los diseños ofrecidos.
Es importante tener en cuenta que, a pesar de las barreras de entrada mencionadas, es posible ingresar al mercado centrándose en un nicho específico y luego expandirse gradualmente. Esto puede ayudar a contrarrestar la alta inversión inicial y a obtener una base de clientes leales antes de escalar a un nivel más amplio. Las barreras de entradas, por lo tanto, serán bajas.

=== Barreras de Salida ===
Por otro lado, al analizar las barreras de salida presentes dentro del mercado de parches de lentejuelas, se llegó a la conclusión de que el mismo cuenta con barreras de salida altas. Esto se debe principalmente a que, en caso de que se quisiera cerrar de manera definitiva a la fábrica, es difícil vender la maquinaria, ya que el mercado para este tipo de tecnología no es muy amplio.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==
=== '''Perfil del cliente''' ===
El enfoque estará dirigido a atender a empresas dedicadas a la fabricación de indumentaria, así como a locales comerciales, ubicados estratégicamente en áreas como el barrio de Flores, en las zonas cercanas al cruce de las avenidas Nazca y Avellaneda, y el reconocido barrio de Once. Estos lugares concentran una gran cantidad de fábricas y empresas textiles, lo que representa una oportunidad interesante para establecer relaciones comerciales.

Se comercializarán los productos en los siguientes segmentos: empresas de indumentaria textil, que representarán el 90% de las ventas; pequeños emprendedores, un 2%; y mercerías, el 8% restante.

Además, se buscará establecer vínculos con empresas de indumentaria más grandes y reconocidas a nivel nacional, como Cheeky y Mimo & Co (mencionadas previamente). Estas empresas son referentes en el sector y colaborar con ellas permitirá acceder a un mercado más amplio y fortalecer la presencia en la industria. Cabe destacar que todos los actores mencionados tendrán como público objetivo principal a niños.

El enfoque principal será brindar un servicio personalizado y de calidad a estas empresas, ofreciendo productos de parches de lentejuelas que se ajusten a sus necesidades y contribuyan a la creación de prendas únicas y atractivas. Se estará comprometido en establecer relaciones sólidas y duraderas con los clientes, proporcionándoles soluciones creativas y de valor para sus proyectos de diseño de indumentaria.

=== '''Producto''' ===
* '''Producto Básico:''' Accesorio decorativo y diferenciador para prendas de vestir y otros textiles.
* '''Producto Real:''' Parche de lentejuelas de diseño y medidas personalizadas para estampar en prendas y productos textiles.

* '''Producto Aumentado:''' Visitas personales a los clientes, para ofrecer diseños y hacer entregas de los productos.
El producto principal de la empresa consistirá en parches de lentejuelas en medidas estándar de 17x17cm, así como en versiones personalizadas que pueden variar en tamaño, con un máximo de 40x40 cm. Estos parches, al ser bordados sobre prendas textiles, agregarán un toque de brillo y elegancia a las mismas.

El enfoque estará dirigido a destacar en el mercado mediante la oferta de productos visualmente atractivos, aprovechando las oportunidades que brindan los momentos y ocasiones especiales para crear diseños exclusivos. Por ejemplo, se pondrá énfasis en la creación de parches temáticos relacionados con festividades y eventos especiales. Esta estrategia permitirá captar la atención de los consumidores y ofrecerles diseños únicos y atractivos que se alineen con sus gustos y preferencias.

=== '''Plaza: Canales de Distribución''' ===

Se implementarán estrategias de distribución para garantizar la entrega efectiva de los productos a los clientes. Se utilizarán dos canales de distribución:
# Canal directo: Se establecerán relaciones comerciales directas con empresas textiles y mercerías, a las cuales se les venderán los parches de lentejuelas. Este canal permitirá atender las necesidades de los clientes de manera personalizada y fortalecer las relaciones comerciales. Este canal tendrá especial importancia ya que representará un 98% de las ventas totales.
# Tienda en línea: Se creará una tienda virtual en una plataforma de comercio electrónico (como una tienda en línea o una tienda nube) para ofrecer los productos directamente a los consumidores finales. Esta estrategia brindará una mayor visibilidad en el mercado y permitirá llegar a un público más amplio. Mediante este canal se realizará el 2% restante de las ventas.
Inicialmente, se hará foco en la cobertura selectiva de la zona de Capital Federal, con un enfoque específico en los barrios de Once y Flores. Esta estrategia permitirá el establecimiento y consolidación en un mercado local antes de expandirse a otros puntos de venta en el interior del país. Esta expansión gradual ayudará a gestionar los volúmenes de producción y los costos logísticos de manera más efectiva, evitando una carga excesiva en las etapas iniciales del proyecto.

=== '''Promoción''' ===

'''Empresas de indumentaria textil y mercerías''': Para este segmento, se pondrá el enfoque en implementar una estrategia de marketing directo. Se establecerán relaciones sólidas y directas con estas empresas, acercándose personalmente para generar conexiones duraderas. Se utilizarán las redes sociales como una herramienta para establecer una relación cercana con los consumidores, manteniéndolos informados sobre las novedades de los productos y de la empresa.

'''Pequeños emprendedores:''' Para este segmento, se hará énfasis en el comercio electrónico. Se pondrá en marcha una plataforma de venta en línea donde los emprendedores podrán adquirir los productos de manera conveniente. En la plataforma, se proporcionará información de contacto, como números de teléfono y direcciones de correo electrónico, para que los emprendedores interesados puedan comunicarse directamente y resolver cualquier consulta o inquietud que tengan.

=== '''Políticas de precio''' ===
La política de fijación de precios se basará en dos factores fundamentales. En primer lugar, el nivel de precios del mercado y la competencia. Se analizarán detenidamente los precios establecidos por los competidores, tanto a nivel nacional como aquellos importados de China. Con esta información, se buscará fijar los precios de manera competitiva, es decir, en línea con los precios vigentes en el mercado.

Tomando en consideración los precios actuales de los competidores para parches estandarizados (de 17x17cm), como Hook bordados ($500) y los importadores chinos ($750), se estableció el precio de venta de los parches de lentejuelas estandarizados en $500. Con esta estrategia de precios competitivos, se busca ofrecer un valor atractivo a los clientes y mantener una posición favorable en el mercado.

Trabajando con el tipo de cambio del dólar oficial, siendo su conversión: 1USD = $250.

También, se hará una segmentación de los precios en función del tipo de cliente que compre. Para órdenes de 5000 parches o números próximos, entre 2000 y 6000, se ofrecerán bonificaciones para próximas compras, por un valor de $440 por parche, siendo este el precio con el mayor descuento por unidad. Órdenes por debajo de las 1000 unidades recibirán el precio mencionado anteriormente.

== Plan de ventas ==

=== Desarrollo ===

==== Venta de Indumentaria en Argentina ====
En primer lugar se analizan los datos de venta de indumentaria de Argentina.<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/com_05_22034BED10CC.pdf</ref> Con la finalidad de poder comparar las ventas de manera interanual, se usarán los precios en dólares.<ref>http://estudiodelamo.com/cotizacion-historica-dolar-peso-argentina/</ref>
{| class="wikitable"
| colspan="6" |'''Ventas por año a precios corrientes'''
|
|-
| rowspan="2" |Año
| rowspan="2" |Meses
| colspan="2" |'''CABA'''
| colspan="2" |'''24 partidos del'''

'''Gran Buenos Aires'''
|
|-
|Pesos (en miles)
|USD
|Pesos
|USD
|
|-
|2017
|'''Total'''
|15.426.812
|'''924.336'''
|11.574.617
|'''693.176'''
|
|-
|2018
|'''Total'''
|19.163.425
|'''677.492'''
|14.189.227
|'''508.558'''
|
|-
|2019
|'''Total'''
|27.888.481
|'''573.595'''
|19.568.974
|'''404.539'''
|
|-
|2020
|'''Total'''
|13.872.070
|'''197.061'''
|9.461.310
|'''134.618'''
|
|-
|2021
|'''Total'''
|43.786.024
|'''451.475'''
|33.414.878
|'''345.196'''
|
|}
Dado que la información a partir del año 2020 ha sido impactada por la pandemia de COVID-19 y no refleja el comportamiento típico del consumo en el sector industrial, se hará foco en los datos recopilados de 2017 a 2019.

Durante ese período previo a la pandemia, se obtuvieron datos más representativos y consistentes que permiten comprender mejor las tendencias y el comportamiento del mercado de indumentaria en el país. Estos datos proporcionarán una base sólida para analizar la demanda, identificar patrones estacionales y establecer proyecciones más confiables para el negocio de parches de lentejuelas.

Si bien es evidente que la situación actual y los cambios en los hábitos de consumo pueden haber generado impactos significativos en el sector industrial, se considera que basarse en los datos anteriores a la pandemia brindará una referencia más relevante y útil para la planificación y control de la producción.

En cuanto al mercado consumidor, se evidencia que es altamente estacional. Se pueden observar picos claros en temporada, especialmente en los meses previos al verano. En lo que respecta a la demanda en particular, se tendrán picos unos meses antes de los meses pico de venta de indumentaria. Esto se debe a que se proveerá a la fabricación que naturalmente precede a la venta final.

==== Análisis de Importaciones ====
A continuación, se analizan los datos de importaciones de indumentaria en el país<ref>https://www.indembarg.gov.in/docs/1621871432Textiles%20and%20Apparel%20Industry%20in%20Argentina%20(2021).pdf</ref>. Para esto se parte de la premisa de que toda la indumentaria vendida en Argentina puede ser importada o bien de fabricación nacional. De esta manera, si se resta al consumo total, la importación total, se obtiene la fabricación nacional total.

Nótese también que se obtienen las ventas totales como resultado de la suma de ventas anuales de CABA y GBA de las tablas anteriores, realizando la suma de ventas anuales totales en USD y, luego, transformando este valor a $ con el tipo de cambio: 1 USD = $250.
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''Año'''
|'''Ventas totales'''
|'''Importaciones'''
|'''Producción Nacional'''
|-
|'''En millones de $'''
|'''En millones de $'''
|'''En millones de $'''
|-
|2017
|$404.377,95
|$78.333,25
|$326.044,70
|-
|2018
|$296.512,57
|$94.522,50
|$201.990,07
|-
|2019
|$244.533,33
|$64.942,50
|$179.590,83
|-
|2020
|$82.919,76
|$43.815,00
|$39.104,76
|}

==== Cantidad de Prendas ====
Para obtener la cantidad promedio de prendas producidas en el país entre 2017 y 2019, se ha utilizado el valor de venta promedio de prendas de ropa en dólares<ref>https://www.numbeo.com/cost-of-living/in/Buenos-Aires</ref>, que proporciona información sobre los precios de consumo percibidos.

Al combinar este valor de venta promedio con el promedio del consumo equivalente en dólares durante el período mencionado, se calculado la cantidad promedio de prendas producidas. Esta información es relevante para comprender el volumen y la escala de la industria de la indumentaria en el país durante esos años.
[[Archivo:Promedio ponderado de ventas.png|miniaturadeimagen|508x508px|Prendas producidas por año|alt=|centro]]

Al tener en cuenta estos datos, se puede obtener una estimación más precisa de la demanda potencial de los parches de lentejuelas, ya que se relacionan directamente con la producción y venta de prendas de ropa en el mercado nacional. Esto permitirá realizar proyecciones y tomar decisiones estratégicas informadas en cuanto a la planificación y control de la producción.

Poniendo en consideración que este número representa el total de ventas de todo tipo de prenda y que los parches no serán usados por igual en todas las prendas ni tampoco exclusivamente sobre ellas, el objetivo de mercado será del 6% de la producción nacional. Esta proyección fue corroborada por un especialista.
[[Archivo:Unidades proyectadas a vender.png|miniaturadeimagen|456x456px|Unidades proyectadas a Vender|alt=|centro]]

=== Plan De Ventas Definitivo ===
[[Archivo:Ventas Anuales.png|miniaturadeimagen|413x413px|Ventas Anuales Proyectadas]]
Considerando todo lo presentado en los puntos anteriores, el plan de ventas será el siguiente. Cabe destacar que durante el primer año se producirá al 65% ya que este será el período de puesta en marcha.
{| class="wikitable"
|
|Año 1
(al 92%)
|Año 2
|Año 3
|Año 4
|Año 5
|-
|Producción anual (Unidades)
|848900
|984000
|984000
|984000
|984000
|-
|Precio de venta de los productos ($)
|$440,00
|$440,00
|$440,00
|$440,00
|$440,00
|-
|Ventas anuales en $
|'''$319.800.000,00'''
|'''$492.000.000,00'''
|'''$492.000.000,00'''
|'''$492.000.000,00'''
|'''$492.000.000,00'''
|}
El precio promedio utilizado es el resultado de la consideración del porcentaje de la demanda represetnado por grandes empresas y la suposición de que este tipo de cliente comprará en lotes con tamaño mayor a 2000 parches.<references />

2023/Grupo11/DimensionamientoComercial

2023-08-14T01:32:58Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Definición del Negocio */

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El proyecto se basa en la producción y comercialización de parches de lentejuelas.

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224925.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|244x244px]]
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224936.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|240x240px]]

== Análisis del sector industrial ==

=== '''Contextualización''' ===
Los parches de lentejuelas son elementos decorativos que se aplican en prendas de vestir y otros textiles. Por esta razón, se considera este producto como especializado dentro del sector textil. En dicho sector, se producen bienes tales como ropa, telas, hilos y otros productos relacionados.

=== '''Industria Textil en el mundo''' ===
[[Archivo:Mercado mundial industria textil.png|miniaturadeimagen|388x388px|Mercado mundial Industria Textil - Fuente: SSPRyS con base en UN COMTRADE (2020)]]
El comercio de productos textiles es predominantemente intrarregional, salvo en el caso de China que es el gran proveedor mundial con cerca del 30% de las exportaciones. Otros países en vías de desarrollo como India, Vietnam y Turquía han aumentado su participación en detrimento de los países de Europa occidental. Por otro lado, Estados Unidos es uno de los principales compradores de productos textiles, mientras que China y Vietnam concentran una alta participación en las importaciones dado que los utilizan para su propia producción. En el caso de la indumentaria, las exportaciones se dirigen principalmente a países desarrollados, y China es el principal proveedor mundial con una participación que supera el 40% de las exportaciones.

Argentina, por su parte, toma en este paradigma un rol dentro de los países productores de materia prima como lana y algodón más que como país manufacturero en el sector textil.

=== '''Industria Textil en Argentina''' ===
A lo largo de la historia, el sector industrial textil en Argentina ha sido uno de los más fuertes, industrialmente hablando. Ha experimentado un crecimiento y diversificación desde finales del siglo XIX, aunque ha enfrentado desafíos económicos y cambios en los paradigmas. A pesar de fluctuaciones en las últimas décadas y una caída en el número de establecimientos, el sector continúa siendo una importante fuente de empleo en el país, ocupando a alrededor de 400.000 obreros y empleados en 2022, en dicho año en el mercado se comercializaron un total de $8.200.000.000. <ref>http://www.ciaindumentaria.com.ar/camara/category/informes-sectoriales/</ref>. Sin embargo, es importante destacar que en los últimos años se ha enfrentado a un marcado impacto negativo.
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-04-24_232820.png|alt=|no|miniaturadeimagen|431x431px|Evolución IPI Sector Textil argentino]]

La actividad en su conjunto se encuentra por debajo del nivel general de la industria desde 2016, como consecuencia de una retracción en la producción y en el empleo. Así, se observa un retroceso en la actividad para ambos segmentos entre 2017 y 2020

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-04-24 233042.png|sinmarco|453x453px]]

Entre 2016 y 2018, el sector industrial presentó anuncios de inversión con montos crecientes (USD 95,9 millones acumulados) destinados a la ampliación de plantas, adquisición de maquinarias y estrategias de ventas, pero se desaceleró al año siguiente debido al contexto macroeconómico. Sin embargo, en los últimos dos años, se observaron los mayores anuncios de desembolsos (USD 152,0 MM y USD 159,3) motivados por la ampliación de producción, adquisición de maquinarias y nuevas líneas de producción, vinculado al contexto sanitario de la pandemia y a la recuperación de la producción.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

Ya pasados 4 años del inicio de la pandemia la Argentina volvió a caer en su ciclos histórico de una etapa de crecimiento y luego una etapa de recesión económica. En 2021 existió una recuperación exponencial de la actividad económica con un crecimiento del 10,3% del PBI y un crecimiento económico anual del 6,7%. Ya para el 2022 la Argentina creció un 4,9%, casi dos puntos menos que en 2021.<ref>https://www.infotextil.com.ar/industria-textil-argentina-un-sector-con-buena-fibra/</ref>

==Identificación del negocio==

=== Definición del Negocio ===
El mercado de parches de lentejuelas presenta diversas oportunidades y amenazas a tener en cuenta para el éxito en el negocio de la indumentaria textil.

Una de las principales oportunidades es que, debido a múltiples razones, las barreras de entrada a este mercado son bajas, por lo que será sencillo ingresar en el mercado para luego poder expandirse en el mismo. A su vez, debido al bajo número de productores de parches de lentejuelas dentro del país, existe un gran porcentaje de la demanda insatisfecha. Otra oportunidad a tener en cuenta es la tendencia al inicio de emprendimientos textiles, lo que puede expandir el mercado y generar más demanda.

Sin embargo, también hay algunas amenazas que podrían afectar el éxito del negocio. Por ejemplo, la inestabilidad económica del país y las fluctuaciones de precios debido a la inflación pueden aumentar los costos de las materias primas importadas, lo que podría afectar el costo final del producto y la rentabilidad del negocio. Además, los problemas en las importaciones pueden provocar desabastecimiento de materias primas y generar una crisis en la cadena de suministro. Por lo tanto, es importante que los emprendedores tengan en cuenta estos riesgos y tengan un plan de contingencia para hacer frente a ellos.

Por otro lado, hay factores claves del éxito que pueden ayudar a los emprendedores a destacarse en el mercado. Siendo el principal de ellos el tener diseños innovadores que capturen los gustos y preferencias del consumidor, ya que debido a la poca importancia de la marca, este es uno de los factores más importante a la hora de decidir por la compra de uno u otro parche de lentejuela dentro del mercado.

==Estudio de Mercado==

===Definición Inicial del Producto===
El producto principal de la empresa consistirá en parches de lentejuelas destinados a la decoración de prendas de vestir y otros textiles.

En el mercado de los parches de lentejuelas, la marca no juega un papel determinante en el éxito del producto. Los consumidores suelen enfocarse en el precio, el diseño y la disponibilidad en el mercado.

Estos parches de lentejuelas se consideran bienes intermedios, ya que son utilizados por otras empresas del sector textil como materiales decorativos. El producto tiene como principales usos la decoración de prendas de vestir y otros textiles. El precio y el diseño de los parches son factores clave para satisfacer las necesidades de los clientes y lograr una ventaja competitiva en el mercado.

'''Normas'''

En el mercado de parches de lentejuelas no existen normas específicas a cumplir en cuanto a calidad de los productos, ni nada que refiere al mismo.

==== '''Desperdicios''' ====
En el proceso de agujereado de las lentejuelas, se generará un porcentaje de desperdicio. Para la fabricación de los parches, se adquirirán los materiales en rollos grandes y se utilizará una máquina "Picadora" para dar forma a las lentejuelas junto con el agujero central. Al final del día, los desperdicios serán recolectados y depositados en un contenedor de reciclaje municipal.

Además de los desperdicios de lentejuelas, también se generará un residuo de cartón debido al embalaje de los rollos. Estos materiales serán reutilizados en colegios para actividades educativas o enviados a un centro de reciclaje.

===Análisis del mercado consumidor===

==== '''Segmentación''' ====
Las lentejuelas, al ser un producto intermedio, requieren una distinción importante entre clientes y usuarios, ya que suelen ser entidades diferentes. Los usuarios son las personas que adquieren prendas de ropa que incorporan parches, sin embargo, no compran directamente el producto, sino que comparan las prendas de diferentes empresas que utilizan parches. Por esta razón, el mercado consumidor tiene un gran poder de negociación sobre el sector.

La demanda de parches de lentejuelas varía de manera estacional, al igual que la de la ropa. Específicamente, suele aumentar durante la fabricación de ropa para la temporada, especialmente en invierno y verano. Por lo tanto, es importante tener en cuenta estas variaciones en la demanda al planificar la producción y la distribución de los parches de lentejuelas.

Se busca establecer relaciones comerciales con los siguientes clientes y segmentos de mercado:

===== Empresas de indumentaria textil: =====
Al analizar el segmento de la indumentaria textil, se observa que la concentración geográfica de las empresas de prendas de vestir se encuentra principalmente en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA), con más del 50% de estas empresas. Le sigue el Gran Buenos Aires (GBA) con un 20%, y en menor medida, el resto de la provincia de Buenos Aires, con un 10%. Santa Fe y Córdoba también presentan una participación del 6% y 5%, respectivamente.

La mayoría de las empresas textiles de CABA se encuentran en el reconocido barrio de Flores, específicamente en las áreas cercanas a la intersección de las avenidas Nazca y Avellaneda.

[[Archivo:Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas.png|sinmarco|Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas]]<ref name=":0" />

Entre las principales empresas de producción de indumentaria se pueden mencionar mencionar:
* '''Cheeky:''' Es una marca de ropa infantil que cuenta con más de 60 tiendas en Argentina y también está presente en otros países de América Latina.
* '''Mimo & Co (Vestiditos):''' es una marca de moda infantil que se especializa en la confección de vestidos y prendas de vestir para bebés, niños y niñas. Actualmente, cuenta con más de 40 tiendas en todo el país.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

[[Archivo:Principales Empresas.png|sinmarco|536x536px]]<ref name=":0" />

===== Pequeños emprendedores: =====
Son pequeños talleres o PyME´s que se encuentran en el mercado de la producción de prendas de ropa, pero que venden en menor proporción del mercado.

===== Mercerías: =====
Estos son establecimientos que adquirirán productos con el propósito de revenderlo, distribuidores. Estos locales se ubican en áreas como Once o Avellaneda.

=== '''Análisis del Mercado Competidor''' ===
En el mercado argentino de parches de lentejuelas, la competencia es limitada, con dos jugadores principales: "HOOK bordados", una empresa nacional líder en la fabricación de parches de lentejuelas, y los productos importados de China.

Sin embargo, los productos chinos no logran competir eficazmente con HOOK, principalmente debido a su dificultad para satisfacer los colores y gustos occidentales, especialmente los específicos de Argentina. La oferta de colores y diseños adecuados a los estándares occidentales es una limitación recurrente en los productos chinos.

Por otro lado, HOOK ha logrado posicionarse como una empresa líder en el mercado local al ofrecer parches de lentejuelas que se ajustan a los gustos y preferencias occidentales, incluyendo los particulares de Argentina. Esto le ha permitido establecer una ventaja competitiva al satisfacer de manera más efectiva las demandas del mercado local.

Según un análisis estadístico realizado por una consultora, HOOK bordados cuenta con una porción del 70% del mercado (cerca de 900.000 unidades anuales), cuando los importadores chinos tienen el 15% del mismo, dejando el resto de la demanda insatisfecha.

=== '''Análisis del Mercado Proveedor''' ===
Las principales materias primas necesarias para la fabricación del producto son:
* Plástico PVC para las lentejuelas
* Rollos de hilo para bordar
* Friselina, tela sobre la cual se bordan las lentejuelas
* Adhesivo doble Faz, usado para pegar los parches sobre lo que se desee

Uno de los desafíos fundamentales al comercializar el producto es la dependencia de componentes e insumos importados, así como de las máquinas necesarias para su fabricación, ya que todas las materias primas son de origen chino.

En lo que respecto puntualmente a las máquinas, existen otros proveedores, sobre todo Europeos y Estados Unidos. Son de más difícil importación y con un precio mucho menos competitivo para las mismas capacidades.

Como conclusión se determinó que los proveedores tienen un poder de negociación alto para fijar precios, ya que son todas las materias primas son importadas y no existe una gran cantidad de proveedores. No existe un proveedor monopólico en este mercado, sino que los que están tienen el mismo peso en el mercado.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Dentro del mercado es posible encontrar dos tipos de productos sustitutos:
*[[Archivo:Parche Bordado.png|miniaturadeimagen|178x178px|Parche Bordado con Hilo]]Parches bordados, que a diferencia de los parches en cuestión, son hechos con hilo que posteriormente son bordados sobre la indumentaria y suelen ser vistos solamente en buzos o camperas.
*[[Archivo:Remera Estampada.png|miniaturadeimagen|157x157px|Remera Estampada]]Estampados o sublimados, que dependiendo de la técnica de estampado deberá hacerse sobre indumentaria de un material u otro, lo cual también conlleva a una amplia diferencia de calidad del producto final.

Las prendas con bordados se posicionan como opciones de alta calidad y exclusividad, mientras que las prendas con estampados o sublimados ofrecen una amplia variedad de diseños a precios más accesibles. Es por esto que este último producto sustituto es el que más se encuentra en el mercado textil argentino actual y es el que más se visualiza en los comercios de Once y Avellaneda.

Esto se debe principalmente a que el estampado puede ser logrado de manera artesanal y, dependiendo de la técnica que se utilice, no se requiere de alta tecnología y costos para conseguir un producto final de buena calidad.

Mientras que aquellas prendas de ropa que cuentan con un bordado, los parches suelen ser producidos de manera industrial, ya que bordarlos a mano conlleva una mayor cantidad de tiempo y no cualquiera es capaz de lograr un producto final de calidad, lo que convierte al mismo tiempo al producto final en algo exclusivo y posiblemente único. Cualquiera de estas dos formas de producción otorgan un mayor valor agregado al producto final, por lo que los precios suelen ser más elevados.

=== Análisis de Productos Complementarios ===
Como se mencionó anteriormente, estos parches son totalmente complementarios a la indumentaria textil. Por lo tanto la demanda variará de manera directamente proporcional con la demanda de dicho segmento.

[[Archivo:Bordadora de 20 cabezales.png|Bordadora de 20 cabezales|alt=|marco]]
<ref>https://spanish.alibaba.com/p-detail/Custom-60767018821.html?spm=a2700.galleryofferlist.normal_offer.d_title.17b6545dW2tNj0</ref>
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-05-11_190422.png|alt=|miniaturadeimagen|308x308px|Plancha para adherir los parches]]
[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-1138081219-plancha-blanca-press-con-vapor-maquineria-juanma-_JM?matt_tool=39409270&matt_word=&matt_source=google&matt_campaign_id=19547789274&matt_ad_group_id=153643011988&matt_match_type=&matt_network=g&matt_devic]
[[Archivo:Picadora .jpg|miniaturadeimagen|230x230px|Picadora de Lentejuelas|alt=]]

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
Al considerar entrar en el mercado de los parches de lentejuelas, es importante tener en cuenta varias barreras de entrada que los nuevos competidores enfrentarán:
# Inversión inicial: Para ingresar a este mercado, se requiere una inversión significativa debido a la necesidad de adquirir maquinaria especializada, importar materia prima, disponer de suficiente espacio para el almacenamiento y para las máquinas necesarias para la producción, y realizar esfuerzos de marketing. La inversión inicial es un factor clave a considerar.
# Proveedores: Dado que las principales materias primas necesarias son importadas, es fundamental establecer buenas relaciones y conexiones con proveedores extranjeros confiables. En este aspecto, lo idóneo es contar con un broker (representativo en China que maneje las transacciones y contacto con proveedores). La disponibilidad y confiabilidad de los proveedores de materia prima será crucial para el éxito en este mercado.
# Know How: Se requiere poseer conocimientos técnicos y habilidades específicas para llevar a cabo la producción de parches de lentejuelas. Contar con personal capacitado y con experiencia en este tipo de fabricación es esencial. Además, la capacidad de ofrecer diseños innovadores permitirá destacarse de la competencia y atraer a los clientes.
# Nivel de competencia: Afortunadamente, el nivel de competencia en este mercado es bajo, lo que puede brindar oportunidades para los nuevos participantes. Esto significa que existe un espacio para captar clientes y establecer una posición sólida en el mercado.
# Importancia de la marca: En el mercado de los parches de lentejuelas, la marca no tiene una influencia significativa en la decisión de compra. Los clientes se centran principalmente en el diseño del parche, lo que brinda la oportunidad de competir en función de la calidad y la creatividad de los diseños ofrecidos.
Es importante tener en cuenta que, a pesar de las barreras de entrada mencionadas, es posible ingresar al mercado centrándose en un nicho específico y luego expandirse gradualmente. Esto puede ayudar a contrarrestar la alta inversión inicial y a obtener una base de clientes leales antes de escalar a un nivel más amplio. Las barreras de entradas, por lo tanto, serán bajas.

=== Barreras de Salida ===
Por otro lado, al analizar las barreras de salida presentes dentro del mercado de parches de lentejuelas, se llegó a la conclusión de que el mismo cuenta con barreras de salida altas. Esto se debe principalmente a que, en caso de que se quisiera cerrar de manera definitiva a la fábrica, es difícil vender la maquinaria, ya que el mercado para este tipo de tecnología no es muy amplio.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==
=== '''Perfil del cliente''' ===
El enfoque estará dirigido a atender a empresas dedicadas a la fabricación de indumentaria, así como a locales comerciales, ubicados estratégicamente en áreas como el barrio de Flores, en las zonas cercanas al cruce de las avenidas Nazca y Avellaneda, y el reconocido barrio de Once. Estos lugares concentran una gran cantidad de fábricas y empresas textiles, lo que representa una oportunidad interesante para establecer relaciones comerciales.

Se comercializarán los productos en los siguientes segmentos: empresas de indumentaria textil, que representarán el 90% de las ventas; pequeños emprendedores, un 2%; y mercerías, el 8% restante.

Además, se buscará establecer vínculos con empresas de indumentaria más grandes y reconocidas a nivel nacional, como Cheeky y Mimo & Co (mencionadas previamente). Estas empresas son referentes en el sector y colaborar con ellas permitirá acceder a un mercado más amplio y fortalecer la presencia en la industria. Cabe destacar que todos los actores mencionados tendrán como público objetivo principal a niños.

El enfoque principal será brindar un servicio personalizado y de calidad a estas empresas, ofreciendo productos de parches de lentejuelas que se ajusten a sus necesidades y contribuyan a la creación de prendas únicas y atractivas. Se estará comprometido en establecer relaciones sólidas y duraderas con los clientes, proporcionándoles soluciones creativas y de valor para sus proyectos de diseño de indumentaria.

=== '''Producto''' ===
* '''Producto Básico:''' Accesorio decorativo y diferenciador para prendas de vestir y otros textiles.
* '''Producto Real:''' Parche de lentejuelas de diseño y medidas personalizadas para estampar en prendas y productos textiles.

* '''Producto Aumentado:''' Visitas personales a los clientes, para ofrecer diseños y hacer entregas de los productos.
El producto principal de la empresa consistirá en parches de lentejuelas en medidas estándar de 17x17cm, así como en versiones personalizadas que pueden variar en tamaño, con un máximo de 40x40 cm. Estos parches, al ser bordados sobre prendas textiles, agregarán un toque de brillo y elegancia a las mismas.

El enfoque estará dirigido a destacar en el mercado mediante la oferta de productos visualmente atractivos, aprovechando las oportunidades que brindan los momentos y ocasiones especiales para crear diseños exclusivos. Por ejemplo, se pondrá énfasis en la creación de parches temáticos relacionados con festividades y eventos especiales. Esta estrategia permitirá captar la atención de los consumidores y ofrecerles diseños únicos y atractivos que se alineen con sus gustos y preferencias.

=== '''Plaza: Canales de Distribución''' ===

Se implementarán estrategias de distribución para garantizar la entrega efectiva de los productos a los clientes. Se utilizarán dos canales de distribución:
# Canal directo: Se establecerán relaciones comerciales directas con empresas textiles y mercerías, a las cuales se les venderán los parches de lentejuelas. Este canal permitirá atender las necesidades de los clientes de manera personalizada y fortalecer las relaciones comerciales. Este canal tendrá especial importancia ya que representará un 98% de las ventas totales.
# Tienda en línea: Se creará una tienda virtual en una plataforma de comercio electrónico (como una tienda en línea o una tienda nube) para ofrecer los productos directamente a los consumidores finales. Esta estrategia brindará una mayor visibilidad en el mercado y permitirá llegar a un público más amplio. Mediante este canal se realizará el 2% restante de las ventas.
Inicialmente, se hará foco en la cobertura selectiva de la zona de Capital Federal, con un enfoque específico en los barrios de Once y Flores. Esta estrategia permitirá el establecimiento y consolidación en un mercado local antes de expandirse a otros puntos de venta en el interior del país. Esta expansión gradual ayudará a gestionar los volúmenes de producción y los costos logísticos de manera más efectiva, evitando una carga excesiva en las etapas iniciales del proyecto.

=== '''Promoción''' ===

'''Empresas de indumentaria textil y mercerías''': Para este segmento, se pondrá el enfoque en implementar una estrategia de marketing directo. Se establecerán relaciones sólidas y directas con estas empresas, acercándose personalmente para generar conexiones duraderas. Se utilizarán las redes sociales como una herramienta para establecer una relación cercana con los consumidores, manteniéndolos informados sobre las novedades de los productos y de la empresa.

'''Pequeños emprendedores:''' Para este segmento, se hará énfasis en el comercio electrónico. Se pondrá en marcha una plataforma de venta en línea donde los emprendedores podrán adquirir los productos de manera conveniente. En la plataforma, se proporcionará información de contacto, como números de teléfono y direcciones de correo electrónico, para que los emprendedores interesados puedan comunicarse directamente y resolver cualquier consulta o inquietud que tengan.

=== '''Políticas de precio''' ===
La política de fijación de precios se basará en dos factores fundamentales. En primer lugar, el nivel de precios del mercado y la competencia. Se analizarán detenidamente los precios establecidos por los competidores, tanto a nivel nacional como aquellos importados de China. Con esta información, se buscará fijar los precios de manera competitiva, es decir, en línea con los precios vigentes en el mercado.

Tomando en consideración los precios actuales de los competidores para parches estandarizados (de 17x17cm), como Hook bordados ($500) y los importadores chinos ($750), se estableció el precio de venta de los parches de lentejuelas estandarizados en $500. Con esta estrategia de precios competitivos, se busca ofrecer un valor atractivo a los clientes y mantener una posición favorable en el mercado.

Trabajando con el tipo de cambio del dólar oficial, siendo su conversión: 1USD = $250.

También, se hará una segmentación de los precios en función del tipo de cliente que compre. Para órdenes de 5000 parches o números próximos, entre 2000 y 6000, se ofrecerán bonificaciones para próximas compras, por un valor de $440 por parche, siendo este el precio con el mayor descuento por unidad. Órdenes por debajo de las 1000 unidades recibirán el precio mencionado anteriormente.

== Plan de ventas ==

=== Desarrollo ===

==== Venta de Indumentaria en Argentina ====
En primer lugar se analizan los datos de venta de indumentaria de Argentina.<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/com_05_22034BED10CC.pdf</ref> Con la finalidad de poder comparar las ventas de manera interanual, se usarán los precios en dólares.<ref>http://estudiodelamo.com/cotizacion-historica-dolar-peso-argentina/</ref>
{| class="wikitable"
| colspan="6" |'''Ventas por año a precios corrientes'''
|
|-
| rowspan="2" |Año
| rowspan="2" |Meses
| colspan="2" |'''CABA'''
| colspan="2" |'''24 partidos del'''

'''Gran Buenos Aires'''
|
|-
|Pesos (en miles)
|USD
|Pesos
|USD
|
|-
|2017
|'''Total'''
|15.426.812
|'''924.336'''
|11.574.617
|'''693.176'''
|
|-
|2018
|'''Total'''
|19.163.425
|'''677.492'''
|14.189.227
|'''508.558'''
|
|-
|2019
|'''Total'''
|27.888.481
|'''573.595'''
|19.568.974
|'''404.539'''
|
|-
|2020
|'''Total'''
|13.872.070
|'''197.061'''
|9.461.310
|'''134.618'''
|
|-
|2021
|'''Total'''
|43.786.024
|'''451.475'''
|33.414.878
|'''345.196'''
|
|}
Dado que la información a partir del año 2020 ha sido impactada por la pandemia de COVID-19 y no refleja el comportamiento típico del consumo en el sector industrial, se hará foco en los datos recopilados de 2017 a 2019.

Durante ese período previo a la pandemia, se obtuvieron datos más representativos y consistentes que permiten comprender mejor las tendencias y el comportamiento del mercado de indumentaria en el país. Estos datos proporcionarán una base sólida para analizar la demanda, identificar patrones estacionales y establecer proyecciones más confiables para el negocio de parches de lentejuelas.

Si bien es evidente que la situación actual y los cambios en los hábitos de consumo pueden haber generado impactos significativos en el sector industrial, se considera que basarse en los datos anteriores a la pandemia brindará una referencia más relevante y útil para la planificación y control de la producción.

En cuanto al mercado consumidor, se evidencia que es altamente estacional. Se pueden observar picos claros en temporada, especialmente en los meses previos al verano. En lo que respecta a la demanda en particular, se tendrán picos unos meses antes de los meses pico de venta de indumentaria. Esto se debe a que se proveerá a la fabricación que naturalmente precede a la venta final.

==== Análisis de Importaciones ====
A continuación, se analizan los datos de importaciones de indumentaria en el país<ref>https://www.indembarg.gov.in/docs/1621871432Textiles%20and%20Apparel%20Industry%20in%20Argentina%20(2021).pdf</ref>. Para esto se parte de la premisa de que toda la indumentaria vendida en Argentina puede ser importada o bien de fabricación nacional. De esta manera, si se resta al consumo total, la importación total, se obtiene la fabricación nacional total.

Nótese también que se obtienen las ventas totales como resultado de la suma de ventas anuales de CABA y GBA de las tablas anteriores, realizando la suma de ventas anuales totales en USD y, luego, transformando este valor a $ con el tipo de cambio: 1 USD = $250.
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''Año'''
|'''Ventas totales'''
|'''Importaciones'''
|'''Producción Nacional'''
|-
|'''En millones de $'''
|'''En millones de $'''
|'''En millones de $'''
|-
|2017
|$404.377,95
|$78.333,25
|$326.044,70
|-
|2018
|$296.512,57
|$94.522,50
|$201.990,07
|-
|2019
|$244.533,33
|$64.942,50
|$179.590,83
|-
|2020
|$82.919,76
|$43.815,00
|$39.104,76
|}

==== Cantidad de Prendas ====
Para obtener la cantidad promedio de prendas producidas en el país entre 2017 y 2019, se ha utilizado el valor de venta promedio de prendas de ropa en dólares<ref>https://www.numbeo.com/cost-of-living/in/Buenos-Aires</ref>, que proporciona información sobre los precios de consumo percibidos.

Al combinar este valor de venta promedio con el promedio del consumo equivalente en dólares durante el período mencionado, se calculado la cantidad promedio de prendas producidas. Esta información es relevante para comprender el volumen y la escala de la industria de la indumentaria en el país durante esos años.
[[Archivo:Promedio ponderado de ventas.png|miniaturadeimagen|508x508px|Prendas producidas por año|alt=|centro]]

Al tener en cuenta estos datos, se puede obtener una estimación más precisa de la demanda potencial de los parches de lentejuelas, ya que se relacionan directamente con la producción y venta de prendas de ropa en el mercado nacional. Esto permitirá realizar proyecciones y tomar decisiones estratégicas informadas en cuanto a la planificación y control de la producción.

Poniendo en consideración que este número representa el total de ventas de todo tipo de prenda y que los parches no serán usados por igual en todas las prendas ni tampoco exclusivamente sobre ellas, el objetivo de mercado será del 6% de la producción nacional. Esta proyección fue corroborada por un especialista.
[[Archivo:Unidades proyectadas a vender.png|miniaturadeimagen|456x456px|Unidades proyectadas a Vender|alt=|centro]]

=== Plan De Ventas Definitivo ===
[[Archivo:Ventas Anuales.png|miniaturadeimagen|413x413px|Ventas Anuales Proyectadas]]
Considerando todo lo presentado en los puntos anteriores, el plan de ventas será el siguiente. Cabe destacar que durante el primer año se producirá al 65% ya que este será el período de puesta en marcha.
{| class="wikitable"
|
|Año 1
(al 65%)
|Año 2
|Año 3
|Año 4
|Año 5
|-
|Producción anual (Unidades)
|639600
|984000
|984000
|984000
|984000
|-
|Precio de venta de los productos ($)
|$500,00
|$500,00
|$500,00
|$500,00
|$500,00
|-
|Ventas anuales en $
|'''$319.800.000,00'''
|'''$492.000.000,00'''
|'''$492.000.000,00'''
|'''$492.000.000,00'''
|'''$492.000.000,00'''
|}
<references />

2023/Grupo11/DimensionamientoFisico

2023-07-05T13:15:33Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Cronograma de Ejecución */

== Localización ==
Para la determinación de la localización, se utilizará una matriz de decisión. En la columna de la izquierda se detallan los principales factores a considerar en la decisión de la ubicación. En la primer fila se detallan las posibles opciones para la macro localización de la fábrica. En la segunda columna de describe con un número del 1 al 5 la Importancia Relativa del Factor del Proyecto (IRfp). En el caso de los primeros dos factores se indica la letra I, esto indica que estos factores son impredecibles y en caso de que no alguna alternativa no lo cumpliera, la misma quedaría descartada. En las columnas de Disponibilidad relativa del factor en la alternativa (Drfa) se cuantifica en qué medida se cumple con cada uno de los factores. Luego, al multiplicar estos valores en cada una de las categorías y hacer la sumatoria, se obtiene el puntaje total ponderado de cada una de las alternativas. En este caso, se decide llevar a cabo el proyecto en en el Barrio de Paternal
{| class="wikitable"
|
|
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Paternal
| colspan="2" rowspan="1" |Parque Industrial Burzaco
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Once
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Flores
| colspan="2" rowspan="1" |Partido de San Martín
|-
|
|IRfp
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|-
|Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos:
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
|Legilsación habilitante para el desarrollo de actividades textiles
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
|Acceso a proveedores y materia prima:
|5
|6
|30
|6
|30
|6
|30
|6
|30
|6
|30
|-
|Proximidad a los principales mercados:
|5
|8
|40
|4
|20
|9
|45
|9
|45
|5
|25
|-
|Costos de mano de obra disponible
|2
|7
|14
|7
|14
|7
|14
|7
|14
|7
|14
|-
|Accesisbilidad para transporte y logística
|4
|7
|28
|5
|20
|9
|36
|8
|32
|5
|20
|-
|Disponibilidad de espacios para expansión futura:
|3
|8
|24
|8
|24
|2
|6
|2
|6
|8
|24
|-
|Precio de m2
|3
|7
|21
|8
|24
|3
|9
|5
|15
|7
|21
|-
|Condiciones de seguridad y protección para el personal y las instalaciones
|2
|7
|14
|6
|12
|7
|14
|7
|14
|6
|12
|-
|Total
|
|
|171
|
|144
|
|154
|
|156
|
|146
|}

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos ===
[[Archivo:Parche.png|no|miniaturadeimagen|755x755px|Plano Parche]]

=== Listado de Materiales (BOM) ===
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''''Ítem'''''
| rowspan="2" |'''''Código'''''
| rowspan="2" |'''''Descripción'''''
| colspan="3" |'''''Nivel'''''
| rowspan="2" |'''''Cantidad'''''
| rowspan="2" |'''''Unidad'''''
| rowspan="2" |'''''Observaciones'''''
|-
|'''''0'''''
|'''''1'''''
|'''''2'''''
|-
|1
|Pa01
|Parche
|X
|
|
|1
|un
|
|-
|2
|Fr01
|Friselina
|
|X
|
|140
|cm2
|
|-
|3
|Le01
|Lentejuela
|
|X
|
|1.500
|un
|
|-
|4
|Hi01
|Hilo
|
|X
|
|4
|metros
|
|-
|5
|Pe01
|Pegamento
|
|X
|
|140
|cm2
|
|-
|6
|Pl01
|Plástico
|
|
|X
|45
|g
|
|}

=== Diagrama Arbóreo ===
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-07-02_233121.png|477x477px]]

=== Características del Producto ===
Es importante garantizar que los parches cumplan con un riguroso chequeo de calidad visual. Las puntadas y lentejuelas deben estar colocadas de manera precisa y visualmente atractiva. Se debe evitar la presencia de hilos sueltos o la falta de lentejuelas para asegurar que el diseño sea claro y esté completo, sin ninguna imperfección.

=== Plan de Ensayos ===
Previo al inicio de la producción a gran escala de los parches, se llevará a cabo un proceso de verificación de colores para asegurar una combinación adecuada de lentejuelas, hilos y telas. Esto se realizará mediante el uso de una máquina de prueba de pequeña escala, la cual generará una serie de no más de 5 parches para evaluar visualmente la armonía cromática del conjunto.

Para llevar a cabo este proceso, se cargará el diseño del producto en la máquina mediante un sistema informático, así como los colores requeridos de lentejuelas y hilos. A continuación, se procederá a la creación de la pequeña serie de parches, que posteriormente será sometida a una evaluación exhaustiva.

La evaluación se centrará en verificar la correcta combinación de colores, asegurando que los hilos y las telas se complementen adecuadamente. En caso de que la combinación sea satisfactoria, se procederá a enviar el diseño a producción y a preparar las máquinas con los insumos necesarios. En caso contrario, se realizarán ajustes en el diseño, como la selección de diferentes colores o su orden, para luego volver a realizar pruebas en la máquina hasta obtener el diseño deseado.

=== Acondicionamiento del Producto ===
Para el envío de los productos a su destino correspondiente, se procederá a envolverlos en gomas elásticas o de tela en grupos de 20 unidades, lo cual nos permitirá estandarizar el proceso y contar con una referencia clara de la cantidad enviada, evitando la necesidad de contarlos individualmente. En caso de solicitar cantidades mayores, se colocarán en cajas de 40 cm x 40 cm, las cuales pueden contener hasta 400 parches cada una.

En el caso de pedidos que sean inferiores a 20 unidades, se procederá a atarlos de la misma manera, pero se anotará la cantidad de unidades enviadas en un papel para identificar dicha venta. En situaciones en las que el pedido sea mayor, pero no sea un múltiplo de 20, se seguirá el mismo procedimiento. Esta modalidad de empaquetado se adoptará debido a que el producto no requiere una distribución especial por motivos de fragilidad o riesgo de roturas.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Proceso Productivo ===
# Recepción y almacenamiento de materiales: En primer lugar, se realiza la recepción de todos los materiales necesarios, los cuales son almacenados de manera ordenada en sus respectivas ubicaciones. Se cuenta con un almacén específico para la materia prima e insumos, así como otro almacén destinado a los productos terminados. Esta organización garantiza un proceso eficiente y una correcta gestión de los materiales.
# Preparación de las lentejuelas: El proceso de producción se inicia con la preparación de las lentejuelas. Para ello, se introducen los rollos de plástico de lentejuela en una máquina picadora, la cual se encarga de cortar las tiras y prensarlas para obtener las lentejuelas listas para su uso. Estas lentejuelas son recolectadas y enrolladas, facilitando su manipulación durante el proceso de fabricación.
# Diseño y programación: Simultáneamente, se dedica tiempo a la selección y diseño de los patrones a utilizar. Se realiza una investigación previa en fuentes de inspiración como Pinterest, y posteriormente, un operario especializado se encarga de crear el diseño en la computadora. Este diseño será utilizado como entrada en las máquinas bordadoras.
# Control de calidad y producción: Antes de iniciar la producción a gran escala, se lleva a cabo una prueba piloto para garantizar la calidad del diseño. Una vez aprobada esta fase de control de calidad, se procede a la producción en mayor volumen, manteniendo altos estándares de calidad en cada etapa del proceso.
# Preparación de las bordadoras: Antes de iniciar el bordado, se coloca una tela especial llamada friselina sobre la superficie de las máquinas bordadoras. Además, se seleccionan los rollos de hilo necesarios y se colocan en los cabezales correspondientes. Esto asegura que las puntadas de lentejuelas se realicen con precisión, siguiendo el diseño previamente establecido. Asimismo, se insertan las lentejuelas de acuerdo con el diseño específico, utilizando varios rollos según las indicaciones del patrón.
# Proceso de bordado: Las máquinas bordadoras, equipadas con múltiples cabezales, comienzan a bordar los parches. Si bien la mayor parte del proceso es automatizado, se cuenta con la supervisión de un operario para garantizar un funcionamiento adecuado y solucionar posibles inconvenientes. Una vez finalizado el bordado de los parches, estos son cortados individualmente a mano.
# Aplicación de adhesivo: A cada parche se le aplica un adhesivo utilizando una plancha de pegamento doble faz. El parche se coloca sobre la plancha y se aplica la presión necesaria para asegurar una adhesión efectiva. Esto permite que los parches puedan ser planchados posteriormente para adherirse a diferentes superficies, ofreciendo versatilidad en su aplicación.

=== Cursograma Sinóptico de Proceso ===
[[Archivo:Cursograma Sinóptico de Proceso.png|miniaturadeimagen|589x589px|Cursograma Sinóptico de Proceso|alt=|no]]

=== Cursograma Analítico de Proceso ===
{| class="wikitable"
| colspan="7" |Diagrama N°: 1
| colspan="8" |Resumen
|-
| colspan="7" |Página N°: 1
| colspan="5" |Actividad
|Cantidad
|Tpo total
|%
|-
| colspan="7" |ACTIVIDAD:
| colspan="4" |Operación
|
|4
|425,52
|64,2%
|-
| colspan="7" |Proceso de Parche de Lentejuelas
| colspan="4" |Transporte
|
|5
|117,00
|17,7%
|-
| colspan="7" |METODO: PROYECTADO
| colspan="4" |Inspección
|
|2
|120,00
|18,1%
|-
| colspan="3" |Realizado por: GRUPO 11
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |2/07/2023
| colspan="4" |Almacenamiento
|
|2
|
|0,0%
|-
| colspan="3" |Seguimiento del: material
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |
| colspan="4" |Espera
|
|0
|0,00
|0,0%
|}
{| class="wikitable"
| colspan="7" |Diagrama N°: 1
| colspan="8" |Resumen
|-
| colspan="7" |Página N°: 1
| colspan="5" |Actividad
|Cantidad
|Tpo total
|%
|-
| colspan="7" |ACTIVIDAD:
| colspan="4" |Operación
|
|4
|425,52
|64,2%
|-
| colspan="7" |Proceso de Parche de Lentejuelas
| colspan="4" |Transporte
|
|5
|117,00
|17,7%
|-
| colspan="7" |METODO: PROYECTADO
| colspan="4" |Inspección
|
|2
|120,00
|18,1%
|-
| colspan="3" |Realizado por: GRUPO 11
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |2/07/2023
| colspan="4" |Almacenamiento
|
|2
|
|0,0%
|-
| colspan="3" |Seguimiento del: material
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |
| colspan="4" |Espera
|
|0
|0,00
|0,0%
|-
| rowspan="2" |N
| rowspan="2" |Descripción
| rowspan="2" |Cant
| colspan="4" |Tpos y dists / parche
| colspan="5" |Símbolo
| colspan="3" rowspan="2" |Observaciones
|-
|Tpo OP [seg]
|CTR
|Tpo D
|TRA
|
|
|
|
|
|-
|1
|Recepción y almacenamiento de materiales
|
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
| colspan="3" |Se reciben todas las MP que ingresan a planta
|-
|2
|Transporte de plástico al área de picado
|
|
|
|
|36
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 10 m las MP a una velocidad promedio de 1 km/h
|-
|3
|Picado de lentejuelas
|1500
|30
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|4
|Transporte de lentejuelas al área de producción
|1
|
|
|
|5
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 3 m las MP a una velocidad promedio de 2 km/h
|-
|5
|Transporte de MP al área de producción
|1
|
|
|
|18
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 5 m las MP a una velocidad promedio de 1 km/h
|-
|6
|Proceso de Bordado
|1
|360
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|7
|Inspección Visual de Bordado
|1
|
|60
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |
|-
|8
|Transporte a área de adhesivo
|1
|
|
|
|4
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 2 m las MP a una velocidad promedio de 2 km/h
|-
|9
|Aplicación del Adhesivo
|1
|24
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|10
|Corte y Confección
|1
|12
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|11
|Inspección de Producto Terminado
|1
|
|60
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |
|-
|12
|Transporte PT a almacén
|1
|
|
|
|54
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 15 m los PT a una velocidad de 1 km/h
|-
|13
|Almacenamiento de PT
|1
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
| colspan="3" |
|-
|
|
|
|426
|120
|0
|117
|4
|5
|2
|2
|0
|
|
|
|}

== Determinación de las máquinas en Instalaciones ==

=== Especificaciones Técnicas de Máquinas ===

==== Picadora de Lentejuelas ====
[[Archivo:Picadora de Lentejuelas.png|miniaturadeimagen|432x432px|Picadora de lentejuelas|alt=|no]]

Consumo eléctrico: 10kW

Voltaje: 380v

Capacidad 100 puntadas por minuto

[[Archivo:Bordador_de_20_Cabezales.png|450x450px]]

Consumo eléctrico: 26kW

Capacidad 250 puntadas por minuto por cada cabeza

5000 puntadas por minuto en total

[[Archivo:Plancha.png|327x327px]]

Consumo eléctrico: 1.7kW

Voltaje 220v

Capacidad 150 parches por hora

=== '''Capacidades, tamaños de lotes y tiempos.''' ===
Con el fin de facilitar la visualización y comparación de la capacidad de las máquinas, los tamaños de los lotes y los tiempos de producción, se ha adoptado la unidad de "parches equivalentes". Esta unidad representa la cantidad de parches de lentejuelas que equivalen al resto de las unidades. Dado que la plancha ya trabaja con los parches terminados, no será necesario realizar modificaciones en esta unidad.

Cabe destacar que cada parche de lentejuela finalizado se compone en promedio de 1500 lentejuelas, como se mencionó anteriormente. Por lo tanto, se establece que 1500 puntadas equivale a 1 parche en términos de la unidad de medida utilizada.
{| class="wikitable"
|Máquina
|Capacidad (puntadas/min)
|Capacidad (puntadas/hora)
|Capacidad (parches/hora)
|Capacidad total (parches/hora)
|-
|Picadora
|100
|6000
|4
|120
|-
|Bordadora
|250
|15000
|10
|200
|-
|Plancha
|<nowiki>-</nowiki>
|<nowiki>-</nowiki>
|150
|150
|}
Es importante tener en cuenta que las capacidades iniciales establecidas para la picadora y la bordadora se basan en el procesamiento de una única tira de friselina y un único cabezal de bordadora, respectivamente. Sin embargo, es necesario considerar que tanto la picadora como la bordadora trabajan con múltiples tiras y cabezales a la vez, lo que influye en la capacidad total de producción.

En el caso de la picadora, la máquina trabaja con un rollo de 30 tiras de friselina simultáneamente. Por lo tanto, la capacidad total equivalente en parches termina siendo de 120 parches por hora, en lugar de la capacidad inicial estimada para una única tira.

De manera similar, en el caso de la bordadora, se mencionó una capacidad equivalente para un único cabezal de la máquina. Sin embargo, es importante destacar que la bordadora cuenta con 20 cabezales en total. Esto implica que la capacidad total de la máquina es de 200 parches por hora, considerando el trabajo simultáneo de todos los cabezales.

Estas consideraciones sobre la capacidad total de producción de la picadora y la bordadora son fundamentales para una planificación precisa y realista de la producción de parches de lentejuela.

=== Consumo de Energía, Agua y Otros Servicios ===

==== '''Consumo de energía''' ====
{| class="wikitable"
| colspan="5" |Máquinas
|-
|Máquina
|Consumo [kW]
|Cantidad de máquinas
|Horas activas [hs/año]
|Consumo total [kW/año]
|-
|Picadora
|10
|3
|4.160
|124.800
|-
|Bordadora
|26
|2
|4.160
|216.320
|-
|Plancha
|1,7
|2
|4.160
|14.144
|}

==== '''Consumo de agua''' ====
Debido a que el proceso productivo de los parches de lentejuelas no requiere del uso de agua, el único consumo de agua que tendrá la empresa será para consumo humano y para higiene personal.
{| class="wikitable"
|Cantidad de empleados
|Consumo de agua por empleado [lt/día]
|Días de trabajo
|Consumo total [lts]
|-
|24
|50
|260
|312.000
|}

==== Otros Servicios ====
ABL: $23.000 pesos argentinos mensuales aproximadamente

Cargo telefónico + wifi + tv = $5.000 pesos argentinos mensuales

=== Mantenimiento y Medios de Control ===
El mantenimiento preventivo se llevará a cabo siguiendo las pautas y recomendaciones establecidas en el manual de cada una de las máquinas. Estos manuales proporcionarán las directrices específicas para el mantenimiento regular de cada equipo, incluyendo los intervalos de tiempo recomendados para llevar a cabo las tareas de inspección, limpieza, lubricación y ajuste.

Los operarios encargados del mantenimiento serán responsables de revisar y seguir las instrucciones detalladas en los manuales de las máquinas. Esto garantizará que se realicen las acciones preventivas necesarias de acuerdo a las especificaciones del fabricante y los estándares de funcionamiento establecidos.

Además, se establecerá un registro de mantenimiento donde se registrarán las actividades realizadas, las fechas de ejecución y cualquier observación o incidencia relevante. Esto permitirá llevar un seguimiento adecuado del mantenimiento preventivo realizado y servirá como referencia para futuras intervenciones.

Al seguir las recomendaciones del manual de cada máquina, se asegurará un mantenimiento adecuado y eficiente, prolongando la vida útil de los equipos y minimizando los riesgos de fallas o averías inesperadas.

'''Picadora:'''

Para evitar desajustes en los tornillos de la matriz debido a las vibraciones de la picadora, se llevará a cabo un mantenimiento preventivo regular. Los operarios capacitados realizarán inspecciones periódicas para asegurarse de que los tornillos estén correctamente ajustados y que el picado de la friselina se realice en la posición adecuada. Esto garantizará que el semielaborado producido sea apto para su uso en el siguiente proceso productivo.

Además, se implementará un protocolo de limpieza para evitar la acumulación de microplásticos en los moldes de la máquina. Se verificará que los moldes no se llenen de estas micropartículas no deseadas, ya que esto podría ocasionar trabas en el funcionamiento de la picadora. Se realizará una limpieza regular de los moldes mediante un soplado de aire para mantener un rendimiento óptimo de la máquina y prevenir posibles fallas.

'''Bordadora:'''

Antes de utilizar la bordadora, se realizará una calibración adecuada para garantizar que la máquina esté configurada correctamente. Esto permitirá obtener los resultados deseados en el proceso de bordado. Asimismo, se llevará a cabo una verificación regular para asegurarse de que cada cabezal funcione correctamente y que las líneas de color de lentejuelas se carguen de manera adecuada.

La limpieza periódica de la máquina será otro aspecto fundamental para evitar posibles rupturas o fallas. Los operarios se encargarán de mantener la bordadora libre de cualquier tipo de suciedad que pueda afectar su funcionamiento y calidad de producción.

'''Plancha:'''

El operario a cargo de la plancha deberá tomar precauciones para evitar el sobrecalentamiento de la misma debido al uso prolongado. Se seguirán las indicaciones del fabricante en cuanto al tiempo y la temperatura de planchado recomendados para asegurar un funcionamiento seguro y eficiente.

Asimismo, se prestará atención a la limpieza de la plancha. En caso de que haya excedente de pegamento después de un planchado, se procederá a limpiarlo antes de utilizarla nuevamente. Esto garantizará un adecuado funcionamiento de la plancha y evitará posibles inconvenientes en el proceso de adhesión de los parches.

En resumen, se implementarán mantenimientos preventivos y correctivos según lo establecido en los manuales de cada máquina. Los operarios capacitados serán responsables de realizar inspecciones, ajustes, limpiezas y calibraciones necesarias para mantener un funcionamiento óptimo de las máquinas y asegurar la calidad del producto final.

=== Descripción de los Sistemas de Seguridad ===
Una vez finalizada la instalación de la planta y antes de la puesta en marcha, se llevará a cabo un exhaustivo estudio de seguridad e higiene a cargo de un especialista. Los resultados de este estudio serán evaluados y se implementarán las medidas correspondientes para garantizar un entorno de trabajo seguro. Sin embargo, desde ahora podemos destacar algunas medidas relacionadas con la protección personal que se anticiparán.

Se proporcionarán a los empleados elementos de protección personal (EPP) y se les brindará capacitación sobre su correcto uso. Esto incluirá el uso de guantes y protectores auditivos para reducir los riesgos asociados con la maquinaria y el ruido.

Además, se marcarán distancias de seguridad en cada máquina, indicando claramente las áreas donde los operarios no deben acercar las manos para prevenir accidentes. En caso de que ocurran situaciones de riesgo, se instalarán dispositivos de frenado inmediato en las máquinas para evitar posibles daños mayores.

En cuanto a la seguridad en caso de emergencias, se dispondrá de botiquines de primeros auxilios en la planta para hacer frente a situaciones imprevistas. Si bien se espera que con las medidas previas los accidentes sean poco probables y de menor gravedad, es importante contar con los recursos necesarios para actuar rápidamente ante cualquier eventualidad.

Para prevenir incendios, se instalará un sistema de detección de humo y alarma contra incendios en la planta. Además, se colocarán aspersores de agua en el techo, especialmente sobre las áreas donde se ubican las máquinas, ya que es considerado un punto crítico en cuanto a la posibilidad de incendios.

La planta también estará equipada con extintores debidamente señalizados y el personal recibirá la capacitación necesaria para su uso adecuado. En caso de ser necesario evacuar la planta, se marcarán en el suelo flechas indicando el camino hacia la salida de emergencia más cercana desde cualquier punto.

Estas medidas de seguridad integral estarán en consonancia con las regulaciones y normas vigentes, asegurando así un entorno de trabajo seguro y protegido para todos los empleados de la planta.

=== Balance de Materiales ===
El proceso productivo de la producción de parches de lentejuelas se constituye de 4 secciones. Para cumplir con nuestro plan de ventas de vender 984.000 parches por año, una vez entrado en régimen, tendrán las siguientes cantidades de materias primas (en unidades equivalentes de parches por año).
{| class="wikitable"
| colspan="5" |'''NECESIDADES ANUALES DE MATERIA PRIMA Y MERMAS'''
|-
| rowspan="2" |'''Secciones'''
| rowspan="2" |'''Entrada'''
| colspan="2" |'''Desperdicios'''
| rowspan="2" |'''Salida'''
|-
|%
|Parches
|-
|Picadora
|1.138.298
|10%
|113.830
|1.024.469
|-
|Bordadora
|1.024.469
|2%
|20.489
|1.003.979
|-
|Planchado
|1.003.979
|1%
|10.040
|993.939
|-
|Corte
|993.939
|1%
|9.939
|984.000
|-
|'''Totales'''
|1.138.298
|15,68%
|154.298
|984.000
|}
Los desperdicios que se observan en la tabla no son recuperables, ya que una lentejuela mal picado no puede volver a transformarse, el hilo remanente en la bordadora, en caso de no ser suficiente para terminar el parche, tampoco podría incorporarse en otro rollo, y si el planchado no es conforme, se deberá deshacer el parche. El desperdicio real que se indica es en función de la producción total, es decir de los 984.000 parches producidos anualmente.
{| class="wikitable"
| colspan="4" |'''Requerimiento y desperdicios de MP'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Friselina'''
|'''143.425.598'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''5.665.598'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''4,11%'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Plástico de lentejuela'''
|'''51.223.428'''
|'''g/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''6.943.428'''
|'''g/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''15,68%'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Hilo'''
|'''4.097.874'''
|'''metros/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''161.874'''
|'''metros/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''4,11%'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Pegamento'''
|'''140.557.086'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''2.797.086'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''2,03%'''
|}
'''Capacidad real y teórica de cada sección'''

A continuación se indica la capacidad teórica por año que se producirá según la capacidad teórica de cada sección y la cantidad de horas activas al año. Este valor de horas activas se calcula teniendo en cuenta que la planta funciona con 2 turnos de 8 horas cada uno a lo largo de 260 días del año, concluyendo en 4.160 horas activas por año en cada sección.

Luego se calcula la capacidad real multiplicando el porcentaje de rendimientos por la capacidad teórica previamente calculada.
{| class="wikitable"
|'''Secciones'''
|'''Capacidad teórica (parche/año)'''
|'''Horas activas (año)'''
|'''CO'''
|'''Capacidad real'''
|-
|Picadora
|499.200
|4.160
|97,00%
|484.224
|-
|Bordadora
|832.000
|4.160
|95,00%
|790.400
|-
|Planchado
|624.000
|4.160
|100,00%
|624.000
|-
|Corte
|1.300.000
|4.160
|100,00%
|1.300.000
|}
'''Balanceo de línea'''
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''Secciones'''
| rowspan="2" |'''Programa anual de producción (parches)'''
| rowspan="2" |'''Capacidad real máquina'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''Máquinas necesarias'''
| rowspan="2" |'''Capacidad real sección'''
| rowspan="2" |'''Aprovechamiento seccional'''
|-
|-
|Picadora
|1.024.469
|484.224
|2,115691
|3
|1452672
|70,52%
|-
|Bordadora
|1.003.979
|790.400
|1,270217
|2
|1580800
|63,51%
|-
|Planchado
|993.939
|624.000
|1,592852
|2
|1248000
|79,64%
|-
|Corte
|984.000
|1.300.000
|0,756923
|1
|1300000
|75,69%
|}
Conociendo la producción anual necesaria de cada sección, y la capacidad real de cada máquina, se encuentra la cantidad de máquinas necesarias para llegar a cabo la producción necesaria para cumplir con el Plan de Ventas establecido.

A su vez, encontramos el aprovechamiento seccional. La sección con mayor porcentaje de aprovechamiento seccional será el cuello de botella del proceso de producción de la planta, en este caso el proceso de Planchado, que cuenta con una capacidad real de 1.248.000 parches por año, más que suficientes para cumplir con el plan de producción.

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

=== Tiempos de Entrega y Envío de las Mercaderías ===
La reposición de materias primas se realizará cada 2 meses con el objetivo de minimizar el espacio necesario en los almacenes. Esta estrategia busca optimizar la gestión de inventario y evitar el exceso de stock, lo cual puede resultar costoso y ocupar un espacio considerable en las instalaciones de la empresa.

Aunque el intervalo de reposición de materias primas sea de 2 meses, es importante tener en cuenta que el proceso completo, desde que se realiza el pedido al broker en China hasta que efectivamente se entrega, implica varios trámites aduaneros y transportes, lo cual lleva aproximadamente 8 meses. Durante este tiempo, se deben considerar los tiempos de producción y los plazos necesarios para el envío internacional.

Es fundamental planificar con anticipación y tener en cuenta estos tiempos de espera para garantizar un abastecimiento continuo y oportuno de las materias primas necesarias para la producción. Además, se debe mantener una comunicación fluida con el broker en China para asegurar una coordinación eficiente en los pedidos y los trámites aduaneros, optimizando así los tiempos de entrega.

=== Tamaños y Frecuencias de Compras ===
{| class="wikitable"
|MP
|Unidad
|Procedencia
|Lead Time
| colspan="2" rowspan="1" |Frecuencia de Compra
|Tamaño de Lote
|-
|Plástico
|gramo
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|855.000
|-
|Hilos
|metro
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|68.500
|-
|Friselina
|cm2
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|12.000.000
|-
|Pegamento
|cm2
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|23.500.000
|}

=== Cálculo de Ejercicios 6-11 ===
{| class="wikitable"
|'''Datos del ejercicio'''
|
|
|
|
|-
|Alimentación del proceso
|
|1.138.298
|parches
|
|-
|Desperdicios recuperables en función de la prod.
|
|0%
|
|Desperdicio
|-
|Desperdicios no recuperables en función de la prod.
|
|16%
|
|154.298
|-
|Plan de Producción
|
|984.000
|parches
|
|-
|Período de Puesta en Marcha
|
|6
|meses
|
|-
|
|Mes 1
|11,46%
|
|
|-
|
|Mes 2
|20,00%
|
|
|-
|
|Mes 3
|35,00%
|
|
|-
|
|Mes 4
|45,00%
|
|
|-
|
|Mes 5
|65,00%
|
|
|-
|
|Mes 6
|100,00%
| colspan="2" rowspan="1" |Se logra el estado de régimen
|-
|Evolución uniforme desde el mes 4 del año 1, con producción y ventas constantes
|
|
|
|
|-
|Ritmo de trabajo
|
|260
|días/año
|activos finales
|-
|
|
|52
|semanes/año
|
|-
|
|
|4
|semanas de vacaciones (cierre)
|
|-
|Stock promedio de MP
|
|40,00%
|del Consumo de MP en régimen
|}
{| class="wikitable"
| colspan="6" rowspan="1" |'''Calculo de la evolucion de la produccion'''
|
|-
|Puesta en marcha 7 meses
|Ritmo de produccion al inicio
|Ritmo de produccion al final
|Produccion promedio (%)
|Produccion mensual promedio (t)
|Producción Propuesta (T)
|
|-
|Mes 1
|0,00%
|11,46%
|5,73%
|89.455
|5.126
|
|-
|Mes 2
|11,46%
|20,00%
|15,73%
|89.455
|14.071
|
|-
|Mes 3
|20,00%
|35,00%
|27,50%
|89.455
|24.600
|
|-
|Mes 4
|35,00%
|45,00%
|40,00%
|89.455
|35.782
|
|-
|Mes 5
|45,00%
|65,00%
|55,00%
|89.455
|49.200
|
|-
|Mes 6
|65,00%
|100,00%
|82,50%
|89.455
|73.800
|
|-
|Puesta en marcha total
|
|
|
|total
|202.579
|
|-
|
|
|
|
|
|
|
|-
| colspan="4" rowspan="1" |'''Plan de Producción mensual'''
|89.455
|ton
|
|-
|
|
|
|
|
|
|
|-
|Resto del año (5 meses)
|
|
|
|
|
|
|-
|89455
|parches/mes
|x
|5
|meses
|447.273
|parches
|-
| colspan="5" rowspan="1" |'''Año 1 total'''
|649.851
|parches
|-
| colspan="5" rowspan="1" |'''Volumen de produccion Año 2 al n'''
|984.000
|parches/año
|}
{| class="wikitable"
| colspan="3" rowspan="1" |'''Calculo del Stock Promedio de PT'''
|-
|Stock de PT
|984.000
|parches/año
|-
|Ritmo de entrega
|8
|semanas al año
|-
|
|
|
|-
|Semanas activas
|48
|semanas al año
|-
|Producción semanal
|20500
|parches/semanas
|-
|Stock de elaborado
|0
|
|-
|Stock promedio por semana
|10250
|parches
|}
{| class="wikitable"
| colspan="6" rowspan="1" |'''Calculo de desperdicio no recuperable y recuperable'''
|-
|Consumo de MP
|En puesta en marcha voy a tener un 100% adicional de desperdicio no recuperables
|
|
|
|
|-
|
|El proceso dura por cada ciclo de elaboración
|11
|min
|0,01145833333
|En días de trabajo, de 2 turnos
|-
|Días activo por año
|260
|
|
|
|
|-
|Procesos por año
|52
|
|
|
|}
{| class="wikitable"
|'''Año 1'''
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|-
| colspan="1" rowspan="2" |Ítem
| colspan="1" rowspan="2" |Código
| colspan="1" rowspan="2" |Descripción
| colspan="4" rowspan="1" |Procesos
|
|
|
| colspan="1" rowspan="2" |Cantidad
| colspan="1" rowspan="2" |Unidad
| colspan="1" rowspan="2" |Total Desperdiciado
|-
|Picadora
|Bordadora
|Planchado
|Corte
|Total
|
|
|-
|1
|Fr01
|Friselina
|0,00
|13.531,55
|6.630,46
|6.564,16
|26.726,17
|parches equivalentes
|
|140
|cm2
|3.741.663,91
|-
|2
|Pl01
|Plástico de lentejuela
|75.175,30
|13.531,55
|6.630,46
|6.564,16
|101.901,47
|parches equivalentes
|
|45
|g
|4.585.565,99
|-
|3
|Hi01
|Hilo
|0,00
|13.531,55
|6.630,46
|6.564,16
|26.726,17
|parches equivalentes
|
|4
|metros
|106.904,68
|-
|4
|Pe01
|Pegamento
|0,00
|0,00
|6.630,46
|6.564,16
|13.194,62
|parches equivalentes
|
|140
|cm2
|1.847.246,46
|-
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|-
|'''Estado de Régimen'''
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|-
| colspan="1" rowspan="2" |Ítem
| colspan="1" rowspan="2" |Código
| colspan="1" rowspan="2" |Descripción
| colspan="4" rowspan="1" |Procesos
|
|
|
| colspan="1" rowspan="2" |Cantidad
| colspan="1" rowspan="2" |Unidad
| colspan="1" rowspan="2" |Total Desperdiciado
|-
|Picadora
|Bordadora
|Planchado
|Corte
|Total
|
|
|-
|1
|Fr01
|Friselina
|0,00
|20.489,37
|10.039,79
|9.939,39
|40.468,56
|parches equivalentes
|
|140
|cm2
|5.665.597,97
|-
|2
|Pl01
|Plástico de lentejuela
|113.829,84
|20.489,37
|10.039,79
|9.939,39
|154.298,40
|parches equivalentes
|
|45
|g
|6.943.427,85
|-
|3
|Hi01
|Hilo
|0,00
|20.489,37
|10.039,79
|9.939,39
|40.468,56
|parches equivalentes
|
|4
|metros
|161.874,23
|-
|4
|Pe01
|Pegamento
|0,00
|0,00
|10.039,79
|9.939,39
|19.979,19
|parches equivalentes
|
|140
|cm2
|2.797.086,01
|}
{| class="wikitable"
| colspan="8" rowspan="1" |'''Cálculo de mercaderia en proceso'''
|-
|Mercadería en proceso
|Entra MP para producir 1.138.298 parches por año
|
|
|
|Salen 984.000 por año
|
|
|-
|
|
|
|
|
|
|
|
|-
|Igual en todos los años (Terminas en régimen)
|1.138.298
|/
|260
|* ciclo de trabajo
|50
|
|Mismo problema con los 4 tipos de MP
|-
|
|
|50
|Friselina
|140
|7.023,16
|
|
|-
|
|
|50
|Plástico de lentejuela
|45
|2.257,44
|
|
|-
|
|
|50
|Hillo
|4
|200,66
|
|
|-
|
|
|50
|Pegamento
|140
|7.023,16
|
|}
{| class="wikitable"
| colspan="8" rowspan="1" |'''Calculo de consumo de Mp'''
|
|
|-
|Consumo de MP Año 1
|Produccion
|MCySE
|MP
|Cantidades
|Total
|Despedicios
|
|Consumo es la suma de todo
|
|-
|
|649.851
|50
|Friselina
|140
|90.986.231,88
|3.741.664
|
|94.727.896
|Friselina
|-
|
|
|50
|Plástico de lentejuela
|45
|29.245.574,53
|4.585.566
|
|33.831.141
|Plástico de lentejuela
|-
|
|
|50
|Hillo
|4
|2.599.606,63
|106.905
|
|2.706.511
|Hillo
|-
|
|
|50
|Pegamento
|140
|90.986.231,88
|1.847.246
|
|92.833.478
|Pegamento
|-
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|-
|Consumo de MP Año 2
|Produccion
|MCySE
|MP
|Cantidades
|Total
|Despedicios
|
|Consumo es la suma de todo
|
|-
|
|984.000
|50
|Friselina
|140
|137.767.023,16
|5.665.598
|
|143.432.621
|Friselina
|-
|
|984.000
|50
|Plástico de lentejuela
|45
|44.282.257,44
|6.943.428
|
|51.225.685
|Plástico de lentejuela
|-
|
|984.000
|50
|Hillo
|4
|3.936.200,66
|161.874
|
|4.098.075
|Hillo
|-
|
|984.000
|50
|Pegamento
|140
|137.767.023,16
|2.797.086
|
|140.564.109
|Pegamento
|}
{| class="wikitable"
| colspan="9" rowspan="1" |'''Stock de MP'''
|-
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|-
|
| colspan="4" rowspan="1" |Stock
| colspan="4" rowspan="1" |Compras
|-
|Al fin de:
|Friselina
|Plástico
|Hilo
|Pegamento
|Friselina
|Plástico
|Hilo
|Pegamento
|-
|Año 0
|0,00
|0
|0
|0
|28.361.026,91
|9.116.044,36
|810.315,05
|28.361.026,91
|-
|Año 1
|37.891.158,32
|13.532.456,21
|1.082.604,52
|37.133.391,34
|104.258.027,20
|38.247.552,38
|2.978.800,78
|101.605.842,77
|-
|Año 2
|57.373.048,45
|20.490.274,12
|1.639.229,96
|56.225.643,67
|96.547.642,38
|33.468.407,03
|2.758.504,07
|95.183.910,07
|-
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|-
|Sumatoria Stock anual
|95.264.206,77
|34.022.730,33
|2.721.834,48
|93.359.035,00
|
|
|
|
|-
|Promedio Stock
|47.632.103,38
|17.011.365,16
|1.360.917,24
|46.679.517,50
|
|
|
|}
{| class="wikitable"
|'''Resumen'''
|Unidad
|Año 0
|Año 1
|Año 2
|
|-
|Ventas
|parches
|
|639.601
|984.000,00
|
|-
|Stock Promedio de Elaborados
|parches
|
|10.250,00
|10.250,00
|
|-
|Producción
|parches
|
|649.851
|984.000,00
|
|-
| colspan="1" rowspan="4" |Mermas y Desperdicios
|Friselina
|
|3.741.663,91
|5.665.597,97
|cm2
|-
|Plástico
|
|4.585.565,99
|6.943.427,85
|g
|-
|Hilo
|
|106.904,68
|161.874,23
|metros
|-
|Pegamento
|
|1.847.246,46
|2.797.086,01
|cm2
|-
| colspan="1" rowspan="4" |Mercadería en Proceso
|Friselina
|
|7.023,16
|7.023,16
|cm2
|-
|Plástico
|
|2.257,44
|2.257,44
|g
|-
|Hilo
|
|200,66
|200,66
|metros
|-
|Pegamento
|
|7.023,16
|7.023,16
|cm2
|-
| colspan="1" rowspan="4" |Consumo MP
|Friselina
|
|94.727.895,79
|143.432.621,13
|cm2
|-
|Plástico
|
|33.831.140,53
|51.225.685,29
|g
|-
|Hilo
|
|2.706.511,31
|4.098.074,89
|metros
|-
|Pegamento
|
|92.833.478,34
|140.564.109,17
|cm2
|-
| colspan="1" rowspan="4" |Stock Promedio MP
|Friselina
|28.361.026,91
|37.891.158,32
|57.373.048,45
|cm2
|-
|Plástico
|9.116.044,36
|13.532.456,21
|20.490.274,12
|g
|-
|Hilo
|810.315,05
|1.082.604,52
|1.639.229,96
|metros
|-
|Pegamento
|28.361.026,91
|37.133.391,34
|56.225.643,67
|cm2
|-
| colspan="1" rowspan="4" |Compras MP
|Friselina
|28.361.026,91
|104.258.027,20
|96.547.642,38
|cm2
|-
|Plástico
|9.116.044,36
|38.247.552,38
|33.468.407,03
|g
|-
|Hilo
|810.315,05
|2.978.800,78
|2.758.504,07
|metros
|-
|Pegamento
|28.361.026,91
|101.605.842,77
|95.183.910,07
|cm2
|}

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama de la Empresa ===
[[Archivo:Organigrama parches.png|no|miniaturadeimagen|676x676px|Organigrama de la Empresa]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===
La junta directiva estará compuesta por los cuatro socios, cada uno con responsabilidades específicas:

Socio 1: Encargado de la producción. Será responsable de evaluar los tiempos de producción de los pedidos, planificar y programar la producción, así como controlar su ejecución. También recibirá información sobre posibles faltantes de materia prima y será quien comunique al socio encargado de compras y ventas sobre estas necesidades.

Socio 2: Encargado del diseño de los parches. Utilizará un software de diseño para crear los diseños de los parches. Además, se encargará de comunicar a los operarios los diseños específicos, indicando los colores y el orden requerido para cada parche. Será responsable de cargar los diseños en las máquinas y verificar la calidad de los diseños generados en la máquina de ensayo. Además, estará constantemente buscando nuevas tendencias en el mercado y pensando en nuevos diseños para mantenerse actualizado.

Socio 3: Encargado de compras y ventas. Será responsable de adquirir la materia prima a través del broker en China, así como de comprar cualquier otro elemento necesario para la empresa, ya sea herramientas para la producción o suministros de oficina. También estará a cargo del área de ventas, recibiendo los pedidos de los clientes y enviándolos al socio 1. Será responsable de realizar los pagos correspondientes y recibir los pagos de estas áreas.

Socio 4: Encargado de la parte administrativa. Realizará las liquidaciones de impuestos, los pagos de salarios y se encargará de la contabilidad de la empresa.

En cuanto al sector de producción, se detallan los diferentes puestos y sus funciones:

Operarios de Picadora: Se contarán con 2 operarios, uno por turno, encargados de seleccionar los plásticos según las instrucciones del socio 1. Realizarán el picado de los plásticos con la máquina picadora, enrollarán las lentejuelas obtenidas en los dispositivos correspondientes y las almacenarán en el almacén de productos intermedios. También serán responsables de limpiar las matrices utilizadas en el proceso de picado, utilizando un soplador de aire comprimido para eliminar los residuos.

Operarios de Bordadoras: Se contarán con 5 operarios encargados de preparar y operar las máquinas bordadoras. Seleccionarán los colores de lentejuelas, telas e hilos necesarios según las indicaciones del socio 2. Desalistarán las máquinas, realizarán los ajustes necesarios, supervisarán su correcto funcionamiento y realizarán inspecciones visuales del bordado.

Operarios de Planchado y Corte: Se contarán con 3 operarios encargados de planchar los parches con pegamento y realizar el corte individual de cada parche para obtener el producto final. También realizarán la última inspección visual de los productos terminados antes de enviarlos al almacén de productos terminados.

Operario de Mantenimiento: Será el responsable de realizar reparaciones en caso de averías de las máquinas, así como de realizar los mantenimientos preventivos y controlar el estado de las diferentes partes de las máquinas y herramientas. Se requerirá que este operario tenga experiencia en mecánica y conocimientos en mantenimiento de máquinas.

El Encargado de Limpieza será responsable de mantener el área de trabajo y las instalaciones limpias y ordenadas. Su función principal será realizar la limpieza al finalizar los turnos de producción para asegurarse de que el lugar esté en condiciones óptimas para el siguiente día de trabajo. Aunque este puesto no requiere una cualificación o formación específica previa, es importante que el encargado de limpieza sea una persona responsable

=== Calificación y Formación Necesaria de los Operadores ===

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
{| class="wikitable"
|Área
|Item
|Cantidad
|-
| colspan="1" rowspan="9" |Deposito
|Estanterías
|12
|-
|Estantes
|48
|-
|Cajas de parches
|250
|-
|Parches
|50000
|-
|Rollos de Friselina
|400
|-
|Luminarias
|4
|-
|Rollos de lentejuelas
|3600
|-
|Rollos de Hilo
|60
|-
|Rollos de Pegamento
|400
|-
| colspan="1" rowspan="23" |Administración
|Escritorio
|8
|-
|Computadora
|10
|-
|Sillas
|25
|-
|Televisión
|5
|-
|Modem Wifi
|2
|-
|Luminarias
|30
|-
|Dispenser de Agua
|1
|-
|Equipo de Música
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Pava Eléctrica
|1
|-
|Mesa
|1
|-
|Armarios
|6
|-
|Estatnterías
|16
|-
|Impresora
|3
|-
|Trituradora de papeles
|2
|-
|Inodoro
|1
|-
|Bidet
|1
|-
|Lavamanos
|2
|-
|Cafetera
|1
|-
|Pacrhes de Muestra
|300
|-
|Aire Acondicionado
|4
|-
|Cesto de Basura
|5
|-
|Teléfono fijo
|3
|-
| colspan="1" rowspan="6" |Vestuarios
|Luminarias
|24
|-
|Inodoros
|8
|-
|Mingitorios
|2
|-
|Cesto de Basura
|2
|-
|Duchas
|8
|-
|Lavamanos
|8
|-
| colspan="1" rowspan="8" |Comedor
|Mesa
|2
|-
|Silla
|20
|-
|Televisión
|1
|-
|Microoondas
|1
|-
|Cesto de Basura
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Pava Eléctrica
|1
|-
|Luminarias
|15
|-
| colspan="1" rowspan="13" |Producción
|Bordadora de 20 cabezales
|4
|-
|Bordadora de 2 cabezales
|1
|-
|Accesorio para bordado de lentejuelas
|5
|-
|Accesorios para bordado de hilos
|5
|-
|Planchas
|5
|-
|Botiiquín y Desfibrilados
|1
|-
|Cesto de Basura
|2
|-
|Picadora de Lentejuelas
|4
|-
|Matrices para Picadora
|16
|-
|Carretel de lentejuelas
|256
|-
|Protectores sonoros
|20
|-
|Luminarias
|20
|-
|Mesa de Trabajo
|3
|}

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de Planta ===
[[Archivo:Plano plann.png|no|miniaturadeimagen|663x663px|Plano]]

=== Plano de Recorrido de Materiales ===
[[Archivo:DIRMAT.jpg|no|miniaturadeimagen|670x670px|DIR Materiales]]

=== Plano de Recorrido de Operarios ===
[[Archivo:DIrOperario.jpg|no|miniaturadeimagen|676x676px|DIR Operarios]]

== Cronograma de Ejecución ==
[[Archivo:Crono Ejecución.png|no|miniaturadeimagen|979x979px|Cronograma de Ejecución]]

Archivo:DIrOperario.jpg

2023-07-05T13:15:03Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

Dirop

Archivo:DIRMAT.jpg

2023-07-05T13:14:04Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

Archivo:Plano plann.png

2023-07-05T13:11:31Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

Plano

Archivo:Crono Ejecución.png

2023-07-05T13:08:24Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

Crono Ejecución

Archivo:DIR Materiales.png

2023-07-04T20:21:11Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

DIR Materiales

Archivo:DIR Operario.png

2023-07-04T20:19:16Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

DIR Operario

2023/Grupo11/DimensionamientoFisico

2023-07-03T14:45:24Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Tamaños y Frecuencias de Compras */

== Localización ==
Para la determinación de la localización, se utilizará una matriz de decisión. En la columna de la izquierda se detallan los principales factores a considerar en la decisión de la ubicación. En la primer fila se detallan las posibles opciones para la macro localización de la fábrica. En la segunda columna de describe con un número del 1 al 5 la Importancia Relativa del Factor del Proyecto (IRfp). En el caso de los primeros dos factores se indica la letra I, esto indica que estos factores son impredecibles y en caso de que no alguna alternativa no lo cumpliera, la misma quedaría descartada. En las columnas de Disponibilidad relativa del factor en la alternativa (Drfa) se cuantifica en qué medida se cumple con cada uno de los factores. Luego, al multiplicar estos valores en cada una de las categorías y hacer la sumatoria, se obtiene el puntaje total ponderado de cada una de las alternativas. En este caso, se decide llevar a cabo el proyecto en en el Barrio de Paternal
{| class="wikitable"
|
|
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Paternal
| colspan="2" rowspan="1" |Parque Industrial Burzaco
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Once
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Flores
| colspan="2" rowspan="1" |Partido de San Martín
|-
|
|IRfp
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|-
|Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos:
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
|Legilsación habilitante para el desarrollo de actividades textiles
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
|Acceso a proveedores y materia prima:
|5
|6
|30
|6
|30
|6
|30
|6
|30
|6
|30
|-
|Proximidad a los principales mercados:
|5
|8
|40
|4
|20
|9
|45
|9
|45
|5
|25
|-
|Costos de mano de obra disponible
|2
|7
|14
|7
|14
|7
|14
|7
|14
|7
|14
|-
|Accesisbilidad para transporte y logística
|4
|7
|28
|5
|20
|9
|36
|8
|32
|5
|20
|-
|Disponibilidad de espacios para expansión futura:
|3
|8
|24
|8
|24
|2
|6
|2
|6
|8
|24
|-
|Precio de m2
|3
|7
|21
|8
|24
|3
|9
|5
|15
|7
|21
|-
|Condiciones de seguridad y protección para el personal y las instalaciones
|2
|7
|14
|6
|12
|7
|14
|7
|14
|6
|12
|-
|Total
|
|
|171
|
|144
|
|154
|
|156
|
|146
|}

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos ===
[[Archivo:Parche.png|no|miniaturadeimagen|755x755px|Plano Parche]]

=== Listado de Materiales (BOM) ===
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''''Ítem'''''
| rowspan="2" |'''''Código'''''
| rowspan="2" |'''''Descripción'''''
| colspan="3" |'''''Nivel'''''
| rowspan="2" |'''''Cantidad'''''
| rowspan="2" |'''''Unidad'''''
| rowspan="2" |'''''Observaciones'''''
|-
|'''''0'''''
|'''''1'''''
|'''''2'''''
|-
|1
|Pa01
|Parche
|X
|
|
|1
|un
|
|-
|2
|Fr01
|Friselina
|
|X
|
|140
|cm2
|
|-
|3
|Le01
|Lentejuela
|
|X
|
|1.500
|un
|
|-
|4
|Hi01
|Hilo
|
|X
|
|4
|metros
|
|-
|5
|Pe01
|Pegamento
|
|X
|
|140
|cm2
|
|-
|6
|Pl01
|Plástico
|
|
|X
|45
|g
|
|}

=== Diagrama Arbóreo ===
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-07-02_233121.png|477x477px]]

=== Características del Producto ===
Es importante garantizar que los parches cumplan con un riguroso chequeo de calidad visual. Las puntadas y lentejuelas deben estar colocadas de manera precisa y visualmente atractiva. Se debe evitar la presencia de hilos sueltos o la falta de lentejuelas para asegurar que el diseño sea claro y esté completo, sin ninguna imperfección.

=== Plan de Ensayos ===
Previo al inicio de la producción a gran escala de los parches, se llevará a cabo un proceso de verificación de colores para asegurar una combinación adecuada de lentejuelas, hilos y telas. Esto se realizará mediante el uso de una máquina de prueba de pequeña escala, la cual generará una serie de no más de 5 parches para evaluar visualmente la armonía cromática del conjunto.

Para llevar a cabo este proceso, se cargará el diseño del producto en la máquina mediante un sistema informático, así como los colores requeridos de lentejuelas y hilos. A continuación, se procederá a la creación de la pequeña serie de parches, que posteriormente será sometida a una evaluación exhaustiva.

La evaluación se centrará en verificar la correcta combinación de colores, asegurando que los hilos y las telas se complementen adecuadamente. En caso de que la combinación sea satisfactoria, se procederá a enviar el diseño a producción y a preparar las máquinas con los insumos necesarios. En caso contrario, se realizarán ajustes en el diseño, como la selección de diferentes colores o su orden, para luego volver a realizar pruebas en la máquina hasta obtener el diseño deseado.

=== Acondicionamiento del Producto ===
Para el envío de los productos a su destino correspondiente, se procederá a envolverlos en gomas elásticas o de tela en grupos de 20 unidades, lo cual nos permitirá estandarizar el proceso y contar con una referencia clara de la cantidad enviada, evitando la necesidad de contarlos individualmente. En caso de solicitar cantidades mayores, se colocarán en cajas de 40 cm x 40 cm, las cuales pueden contener hasta 400 parches cada una.

En el caso de pedidos que sean inferiores a 20 unidades, se procederá a atarlos de la misma manera, pero se anotará la cantidad de unidades enviadas en un papel para identificar dicha venta. En situaciones en las que el pedido sea mayor, pero no sea un múltiplo de 20, se seguirá el mismo procedimiento. Esta modalidad de empaquetado se adoptará debido a que el producto no requiere una distribución especial por motivos de fragilidad o riesgo de roturas.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Proceso Productivo ===
# Recepción y almacenamiento de materiales: En primer lugar, se realiza la recepción de todos los materiales necesarios, los cuales son almacenados de manera ordenada en sus respectivas ubicaciones. Se cuenta con un almacén específico para la materia prima e insumos, así como otro almacén destinado a los productos terminados. Esta organización garantiza un proceso eficiente y una correcta gestión de los materiales.
# Preparación de las lentejuelas: El proceso de producción se inicia con la preparación de las lentejuelas. Para ello, se introducen los rollos de plástico de lentejuela en una máquina picadora, la cual se encarga de cortar las tiras y prensarlas para obtener las lentejuelas listas para su uso. Estas lentejuelas son recolectadas y enrolladas, facilitando su manipulación durante el proceso de fabricación.
# Diseño y programación: Simultáneamente, se dedica tiempo a la selección y diseño de los patrones a utilizar. Se realiza una investigación previa en fuentes de inspiración como Pinterest, y posteriormente, un operario especializado se encarga de crear el diseño en la computadora. Este diseño será utilizado como entrada en las máquinas bordadoras.
# Control de calidad y producción: Antes de iniciar la producción a gran escala, se lleva a cabo una prueba piloto para garantizar la calidad del diseño. Una vez aprobada esta fase de control de calidad, se procede a la producción en mayor volumen, manteniendo altos estándares de calidad en cada etapa del proceso.
# Preparación de las bordadoras: Antes de iniciar el bordado, se coloca una tela especial llamada friselina sobre la superficie de las máquinas bordadoras. Además, se seleccionan los rollos de hilo necesarios y se colocan en los cabezales correspondientes. Esto asegura que las puntadas de lentejuelas se realicen con precisión, siguiendo el diseño previamente establecido. Asimismo, se insertan las lentejuelas de acuerdo con el diseño específico, utilizando varios rollos según las indicaciones del patrón.
# Proceso de bordado: Las máquinas bordadoras, equipadas con múltiples cabezales, comienzan a bordar los parches. Si bien la mayor parte del proceso es automatizado, se cuenta con la supervisión de un operario para garantizar un funcionamiento adecuado y solucionar posibles inconvenientes. Una vez finalizado el bordado de los parches, estos son cortados individualmente a mano.
# Aplicación de adhesivo: A cada parche se le aplica un adhesivo utilizando una plancha de pegamento doble faz. El parche se coloca sobre la plancha y se aplica la presión necesaria para asegurar una adhesión efectiva. Esto permite que los parches puedan ser planchados posteriormente para adherirse a diferentes superficies, ofreciendo versatilidad en su aplicación.

=== Cursograma Sinóptico de Proceso ===
[[Archivo:Cursograma Sinóptico de Proceso.png|miniaturadeimagen|589x589px|Cursograma Sinóptico de Proceso|alt=|no]]

=== Cursograma Analítico de Proceso ===
{| class="wikitable"
| colspan="7" |Diagrama N°: 1
| colspan="8" |Resumen
|-
| colspan="7" |Página N°: 1
| colspan="5" |Actividad
|Cantidad
|Tpo total
|%
|-
| colspan="7" |ACTIVIDAD:
| colspan="4" |Operación
|
|4
|425,52
|64,2%
|-
| colspan="7" |Proceso de Parche de Lentejuelas
| colspan="4" |Transporte
|
|5
|117,00
|17,7%
|-
| colspan="7" |METODO: PROYECTADO
| colspan="4" |Inspección
|
|2
|120,00
|18,1%
|-
| colspan="3" |Realizado por: GRUPO 11
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |2/07/2023
| colspan="4" |Almacenamiento
|
|2
|
|0,0%
|-
| colspan="3" |Seguimiento del: material
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |
| colspan="4" |Espera
|
|0
|0,00
|0,0%
|}
{| class="wikitable"
| colspan="7" |Diagrama N°: 1
| colspan="8" |Resumen
|-
| colspan="7" |Página N°: 1
| colspan="5" |Actividad
|Cantidad
|Tpo total
|%
|-
| colspan="7" |ACTIVIDAD:
| colspan="4" |Operación
|
|4
|425,52
|64,2%
|-
| colspan="7" |Proceso de Parche de Lentejuelas
| colspan="4" |Transporte
|
|5
|117,00
|17,7%
|-
| colspan="7" |METODO: PROYECTADO
| colspan="4" |Inspección
|
|2
|120,00
|18,1%
|-
| colspan="3" |Realizado por: GRUPO 11
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |2/07/2023
| colspan="4" |Almacenamiento
|
|2
|
|0,0%
|-
| colspan="3" |Seguimiento del: material
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |
| colspan="4" |Espera
|
|0
|0,00
|0,0%
|-
| rowspan="2" |N
| rowspan="2" |Descripción
| rowspan="2" |Cant
| colspan="4" |Tpos y dists / parche
| colspan="5" |Símbolo
| colspan="3" rowspan="2" |Observaciones
|-
|Tpo OP [seg]
|CTR
|Tpo D
|TRA
|
|
|
|
|
|-
|1
|Recepción y almacenamiento de materiales
|
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
| colspan="3" |Se reciben todas las MP que ingresan a planta
|-
|2
|Transporte de plástico al área de picado
|
|
|
|
|36
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 10 m las MP a una velocidad promedio de 1 km/h
|-
|3
|Picado de lentejuelas
|1500
|30
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|4
|Transporte de lentejuelas al área de producción
|1
|
|
|
|5
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 3 m las MP a una velocidad promedio de 2 km/h
|-
|5
|Transporte de MP al área de producción
|1
|
|
|
|18
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 5 m las MP a una velocidad promedio de 1 km/h
|-
|6
|Proceso de Bordado
|1
|360
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|7
|Inspección Visual de Bordado
|1
|
|60
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |
|-
|8
|Transporte a área de adhesivo
|1
|
|
|
|4
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 2 m las MP a una velocidad promedio de 2 km/h
|-
|9
|Aplicación del Adhesivo
|1
|24
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|10
|Corte y Confección
|1
|12
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|11
|Inspección de Producto Terminado
|1
|
|60
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |
|-
|12
|Transporte PT a almacén
|1
|
|
|
|54
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 15 m los PT a una velocidad de 1 km/h
|-
|13
|Almacenamiento de PT
|1
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
| colspan="3" |
|-
|
|
|
|426
|120
|0
|117
|4
|5
|2
|2
|0
|
|
|
|}

== Determinación de las máquinas en Instalaciones ==

=== Especificaciones Técnicas de Máquinas ===

==== Picadora de Lentejuelas ====
[[Archivo:Picadora de Lentejuelas.png|miniaturadeimagen|432x432px|Picadora de lentejuelas|alt=|no]]

Consumo eléctrico: 10kW

Voltaje: 380v

Capacidad 100 puntadas por minuto

[[Archivo:Bordador_de_20_Cabezales.png|450x450px]]

Consumo eléctrico: 26kW

Capacidad 250 puntadas por minuto por cada cabeza

5000 puntadas por minuto en total

[[Archivo:Plancha.png|327x327px]]

Consumo eléctrico: 1.7kW

Voltaje 220v

Capacidad 150 parches por hora

=== '''Capacidades, tamaños de lotes y tiempos.''' ===
Con el fin de facilitar la visualización y comparación de la capacidad de las máquinas, los tamaños de los lotes y los tiempos de producción, se ha adoptado la unidad de "parches equivalentes". Esta unidad representa la cantidad de parches de lentejuelas que equivalen al resto de las unidades. Dado que la plancha ya trabaja con los parches terminados, no será necesario realizar modificaciones en esta unidad.

Cabe destacar que cada parche de lentejuela finalizado se compone en promedio de 1500 lentejuelas, como se mencionó anteriormente. Por lo tanto, se establece que 1500 puntadas equivale a 1 parche en términos de la unidad de medida utilizada.
{| class="wikitable"
|Máquina
|Capacidad (puntadas/min)
|Capacidad (puntadas/hora)
|Capacidad (parches/hora)
|Capacidad total (parches/hora)
|-
|Picadora
|100
|6000
|4
|120
|-
|Bordadora
|250
|15000
|10
|200
|-
|Plancha
|<nowiki>-</nowiki>
|<nowiki>-</nowiki>
|150
|150
|}
Es importante tener en cuenta que las capacidades iniciales establecidas para la picadora y la bordadora se basan en el procesamiento de una única tira de friselina y un único cabezal de bordadora, respectivamente. Sin embargo, es necesario considerar que tanto la picadora como la bordadora trabajan con múltiples tiras y cabezales a la vez, lo que influye en la capacidad total de producción.

En el caso de la picadora, la máquina trabaja con un rollo de 30 tiras de friselina simultáneamente. Por lo tanto, la capacidad total equivalente en parches termina siendo de 120 parches por hora, en lugar de la capacidad inicial estimada para una única tira.

De manera similar, en el caso de la bordadora, se mencionó una capacidad equivalente para un único cabezal de la máquina. Sin embargo, es importante destacar que la bordadora cuenta con 20 cabezales en total. Esto implica que la capacidad total de la máquina es de 200 parches por hora, considerando el trabajo simultáneo de todos los cabezales.

Estas consideraciones sobre la capacidad total de producción de la picadora y la bordadora son fundamentales para una planificación precisa y realista de la producción de parches de lentejuela.

=== Consumo de Energía, Agua y Otros Servicios ===

==== '''Consumo de energía''' ====
{| class="wikitable"
| colspan="5" |Máquinas
|-
|Máquina
|Consumo [kW]
|Cantidad de máquinas
|Horas activas [hs/año]
|Consumo total [kW/año]
|-
|Picadora
|10
|3
|4.160
|124.800
|-
|Bordadora
|26
|2
|4.160
|216.320
|-
|Plancha
|1,7
|2
|4.160
|14.144
|}

==== '''Consumo de agua''' ====
Debido a que el proceso productivo de los parches de lentejuelas no requiere del uso de agua, el único consumo de agua que tendrá la empresa será para consumo humano y para higiene personal.
{| class="wikitable"
|Cantidad de empleados
|Consumo de agua por empleado [lt/día]
|Días de trabajo
|Consumo total [lts]
|-
|24
|50
|260
|312.000
|}

==== Otros Servicios ====
ABL: $23.000 pesos argentinos mensuales aproximadamente

Cargo telefónico + wifi + tv = $5.000 pesos argentinos mensuales

=== Mantenimiento y Medios de Control ===
El mantenimiento preventivo se llevará a cabo siguiendo las pautas y recomendaciones establecidas en el manual de cada una de las máquinas. Estos manuales proporcionarán las directrices específicas para el mantenimiento regular de cada equipo, incluyendo los intervalos de tiempo recomendados para llevar a cabo las tareas de inspección, limpieza, lubricación y ajuste.

Los operarios encargados del mantenimiento serán responsables de revisar y seguir las instrucciones detalladas en los manuales de las máquinas. Esto garantizará que se realicen las acciones preventivas necesarias de acuerdo a las especificaciones del fabricante y los estándares de funcionamiento establecidos.

Además, se establecerá un registro de mantenimiento donde se registrarán las actividades realizadas, las fechas de ejecución y cualquier observación o incidencia relevante. Esto permitirá llevar un seguimiento adecuado del mantenimiento preventivo realizado y servirá como referencia para futuras intervenciones.

Al seguir las recomendaciones del manual de cada máquina, se asegurará un mantenimiento adecuado y eficiente, prolongando la vida útil de los equipos y minimizando los riesgos de fallas o averías inesperadas.

'''Picadora:'''

Para evitar desajustes en los tornillos de la matriz debido a las vibraciones de la picadora, se llevará a cabo un mantenimiento preventivo regular. Los operarios capacitados realizarán inspecciones periódicas para asegurarse de que los tornillos estén correctamente ajustados y que el picado de la friselina se realice en la posición adecuada. Esto garantizará que el semielaborado producido sea apto para su uso en el siguiente proceso productivo.

Además, se implementará un protocolo de limpieza para evitar la acumulación de microplásticos en los moldes de la máquina. Se verificará que los moldes no se llenen de estas micropartículas no deseadas, ya que esto podría ocasionar trabas en el funcionamiento de la picadora. Se realizará una limpieza regular de los moldes mediante un soplado de aire para mantener un rendimiento óptimo de la máquina y prevenir posibles fallas.

'''Bordadora:'''

Antes de utilizar la bordadora, se realizará una calibración adecuada para garantizar que la máquina esté configurada correctamente. Esto permitirá obtener los resultados deseados en el proceso de bordado. Asimismo, se llevará a cabo una verificación regular para asegurarse de que cada cabezal funcione correctamente y que las líneas de color de lentejuelas se carguen de manera adecuada.

La limpieza periódica de la máquina será otro aspecto fundamental para evitar posibles rupturas o fallas. Los operarios se encargarán de mantener la bordadora libre de cualquier tipo de suciedad que pueda afectar su funcionamiento y calidad de producción.

'''Plancha:'''

El operario a cargo de la plancha deberá tomar precauciones para evitar el sobrecalentamiento de la misma debido al uso prolongado. Se seguirán las indicaciones del fabricante en cuanto al tiempo y la temperatura de planchado recomendados para asegurar un funcionamiento seguro y eficiente.

Asimismo, se prestará atención a la limpieza de la plancha. En caso de que haya excedente de pegamento después de un planchado, se procederá a limpiarlo antes de utilizarla nuevamente. Esto garantizará un adecuado funcionamiento de la plancha y evitará posibles inconvenientes en el proceso de adhesión de los parches.

En resumen, se implementarán mantenimientos preventivos y correctivos según lo establecido en los manuales de cada máquina. Los operarios capacitados serán responsables de realizar inspecciones, ajustes, limpiezas y calibraciones necesarias para mantener un funcionamiento óptimo de las máquinas y asegurar la calidad del producto final.

=== Descripción de los Sistemas de Seguridad ===
Una vez finalizada la instalación de la planta y antes de la puesta en marcha, se llevará a cabo un exhaustivo estudio de seguridad e higiene a cargo de un especialista. Los resultados de este estudio serán evaluados y se implementarán las medidas correspondientes para garantizar un entorno de trabajo seguro. Sin embargo, desde ahora podemos destacar algunas medidas relacionadas con la protección personal que se anticiparán.

Se proporcionarán a los empleados elementos de protección personal (EPP) y se les brindará capacitación sobre su correcto uso. Esto incluirá el uso de guantes y protectores auditivos para reducir los riesgos asociados con la maquinaria y el ruido.

Además, se marcarán distancias de seguridad en cada máquina, indicando claramente las áreas donde los operarios no deben acercar las manos para prevenir accidentes. En caso de que ocurran situaciones de riesgo, se instalarán dispositivos de frenado inmediato en las máquinas para evitar posibles daños mayores.

En cuanto a la seguridad en caso de emergencias, se dispondrá de botiquines de primeros auxilios en la planta para hacer frente a situaciones imprevistas. Si bien se espera que con las medidas previas los accidentes sean poco probables y de menor gravedad, es importante contar con los recursos necesarios para actuar rápidamente ante cualquier eventualidad.

Para prevenir incendios, se instalará un sistema de detección de humo y alarma contra incendios en la planta. Además, se colocarán aspersores de agua en el techo, especialmente sobre las áreas donde se ubican las máquinas, ya que es considerado un punto crítico en cuanto a la posibilidad de incendios.

La planta también estará equipada con extintores debidamente señalizados y el personal recibirá la capacitación necesaria para su uso adecuado. En caso de ser necesario evacuar la planta, se marcarán en el suelo flechas indicando el camino hacia la salida de emergencia más cercana desde cualquier punto.

Estas medidas de seguridad integral estarán en consonancia con las regulaciones y normas vigentes, asegurando así un entorno de trabajo seguro y protegido para todos los empleados de la planta.

=== Balance de Materiales ===
El proceso productivo de la producción de parches de lentejuelas se constituye de 4 secciones. Para cumplir con nuestro plan de ventas de vender 984.000 parches por año, una vez entrado en régimen, tendrán las siguientes cantidades de materias primas (en unidades equivalentes de parches por año).
{| class="wikitable"
| colspan="5" |'''NECESIDADES ANUALES DE MATERIA PRIMA Y MERMAS'''
|-
| rowspan="2" |'''Secciones'''
| rowspan="2" |'''Entrada'''
| colspan="2" |'''Desperdicios'''
| rowspan="2" |'''Salida'''
|-
|%
|Parches
|-
|Picadora
|1.138.298
|10%
|113.830
|1.024.469
|-
|Bordadora
|1.024.469
|2%
|20.489
|1.003.979
|-
|Planchado
|1.003.979
|1%
|10.040
|993.939
|-
|Corte
|993.939
|1%
|9.939
|984.000
|-
|'''Totales'''
|1.138.298
|15,68%
|154.298
|984.000
|}
Los desperdicios que se observan en la tabla no son recuperables, ya que una lentejuela mal picado no puede volver a transformarse, el hilo remanente en la bordadora, en caso de no ser suficiente para terminar el parche, tampoco podría incorporarse en otro rollo, y si el planchado no es conforme, se deberá deshacer el parche. El desperdicio real que se indica es en función de la producción total, es decir de los 984.000 parches producidos anualmente.
{| class="wikitable"
| colspan="4" |'''Requerimiento y desperdicios de MP'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Friselina'''
|'''143.425.598'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''5.665.598'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''4,11%'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Plástico de lentejuela'''
|'''51.223.428'''
|'''g/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''6.943.428'''
|'''g/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''15,68%'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Hilo'''
|'''4.097.874'''
|'''metros/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''161.874'''
|'''metros/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''4,11%'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Pegamento'''
|'''140.557.086'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''2.797.086'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''2,03%'''
|}
'''Capacidad real y teórica de cada sección'''

A continuación se indica la capacidad teórica por año que se producirá según la capacidad teórica de cada sección y la cantidad de horas activas al año. Este valor de horas activas se calcula teniendo en cuenta que la planta funciona con 2 turnos de 8 horas cada uno a lo largo de 260 días del año, concluyendo en 4.160 horas activas por año en cada sección.

Luego se calcula la capacidad real multiplicando el porcentaje de rendimientos por la capacidad teórica previamente calculada.
{| class="wikitable"
|'''Secciones'''
|'''Capacidad teórica (parche/año)'''
|'''Horas activas (año)'''
|'''CO'''
|'''Capacidad real'''
|-
|Picadora
|499.200
|4.160
|97,00%
|484.224
|-
|Bordadora
|832.000
|4.160
|95,00%
|790.400
|-
|Planchado
|624.000
|4.160
|100,00%
|624.000
|-
|Corte
|1.300.000
|4.160
|100,00%
|1.300.000
|}
'''Balanceo de línea'''
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''Secciones'''
| rowspan="2" |'''Programa anual de producción (parches)'''
| rowspan="2" |'''Capacidad real máquina'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''Máquinas necesarias'''
| rowspan="2" |'''Capacidad real sección'''
| rowspan="2" |'''Aprovechamiento seccional'''
|-
|-
|Picadora
|1.024.469
|484.224
|2,115691
|3
|1452672
|70,52%
|-
|Bordadora
|1.003.979
|790.400
|1,270217
|2
|1580800
|63,51%
|-
|Planchado
|993.939
|624.000
|1,592852
|2
|1248000
|79,64%
|-
|Corte
|984.000
|1.300.000
|0,756923
|1
|1300000
|75,69%
|}
Conociendo la producción anual necesaria de cada sección, y la capacidad real de cada máquina, se encuentra la cantidad de máquinas necesarias para llegar a cabo la producción necesaria para cumplir con el Plan de Ventas establecido.

A su vez, encontramos el aprovechamiento seccional. La sección con mayor porcentaje de aprovechamiento seccional será el cuello de botella del proceso de producción de la planta, en este caso el proceso de Planchado, que cuenta con una capacidad real de 1.248.000 parches por año, más que suficientes para cumplir con el plan de producción.

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

=== Tiempos de Entrega y Envío de las Mercaderías ===
La reposición de materias primas se realizará cada 2 meses con el objetivo de minimizar el espacio necesario en los almacenes. Esta estrategia busca optimizar la gestión de inventario y evitar el exceso de stock, lo cual puede resultar costoso y ocupar un espacio considerable en las instalaciones de la empresa.

Aunque el intervalo de reposición de materias primas sea de 2 meses, es importante tener en cuenta que el proceso completo, desde que se realiza el pedido al broker en China hasta que efectivamente se entrega, implica varios trámites aduaneros y transportes, lo cual lleva aproximadamente 8 meses. Durante este tiempo, se deben considerar los tiempos de producción y los plazos necesarios para el envío internacional.

Es fundamental planificar con anticipación y tener en cuenta estos tiempos de espera para garantizar un abastecimiento continuo y oportuno de las materias primas necesarias para la producción. Además, se debe mantener una comunicación fluida con el broker en China para asegurar una coordinación eficiente en los pedidos y los trámites aduaneros, optimizando así los tiempos de entrega.

=== Tamaños y Frecuencias de Compras ===
{| class="wikitable"
|MP
|Unidad
|Procedencia
|Lead Time
| colspan="2" rowspan="1" |Frecuencia de Compra
|Tamaño de Lote
|-
|Plástico
|gramo
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|855.000
|-
|Hilos
|metro
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|68.500
|-
|Friselina
|cm2
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|12.000.000
|-
|Pegamento
|cm2
|China
|6 meses
| colspan="2" rowspan="1" |2 meses
|23.500.000
|}

=== Cálculo de Ejercicios 6-11 ===
{| class="wikitable"
|'''Datos del ejercicio'''
|
|
|
|
|-
|Alimentación del proceso
|
|1.138.298
|parches
|
|-
|Desperdicios recuperables en función de la prod.
|
|0%
|
|Desperdicio
|-
|Desperdicios no recuperables en función de la prod.
|
|16%
|
|154.298
|-
|Plan de Producción
|
|984.000
|parches
|
|-
|Período de Puesta en Marcha
|
|6
|meses
|
|-
|
|Mes 1
|11,46%
|
|
|-
|
|Mes 2
|20,00%
|
|
|-
|
|Mes 3
|35,00%
|
|
|-
|
|Mes 4
|45,00%
|
|
|-
|
|Mes 5
|65,00%
|
|
|-
|
|Mes 6
|100,00%
| colspan="2" rowspan="1" |Se logra el estado de régimen
|-
|Evolución uniforme desde el mes 4 del año 1, con producción y ventas constantes
|
|
|
|
|-
|Ritmo de trabajo
|
|260
|días/año
|activos finales
|-
|
|
|52
|semanes/año
|
|-
|
|
|4
|semanas de vacaciones (cierre)
|
|-
|Stock promedio de MP
|
|40,00%
|del Consumo de MP en régimen
|}
{| class="wikitable"
| colspan="6" rowspan="1" |'''Calculo de la evolucion de la produccion'''
|
|-
|Puesta en marcha 7 meses
|Ritmo de produccion al inicio
|Ritmo de produccion al final
|Produccion promedio (%)
|Produccion mensual promedio (t)
|Producción Propuesta (T)
|
|-
|Mes 1
|0,00%
|11,46%
|5,73%
|89.455
|5.126
|
|-
|Mes 2
|11,46%
|20,00%
|15,73%
|89.455
|14.071
|
|-
|Mes 3
|20,00%
|35,00%
|27,50%
|89.455
|24.600
|
|-
|Mes 4
|35,00%
|45,00%
|40,00%
|89.455
|35.782
|
|-
|Mes 5
|45,00%
|65,00%
|55,00%
|89.455
|49.200
|
|-
|Mes 6
|65,00%
|100,00%
|82,50%
|89.455
|73.800
|
|-
|Puesta en marcha total
|
|
|
|total
|202.579
|
|-
|
|
|
|
|
|
|
|-
| colspan="4" rowspan="1" |'''Plan de Producción mensual'''
|89.455
|ton
|
|-
|
|
|
|
|
|
|
|-
|Resto del año (5 meses)
|
|
|
|
|
|
|-
|89455
|parches/mes
|x
|5
|meses
|447.273
|parches
|-
| colspan="5" rowspan="1" |'''Año 1 total'''
|649.851
|parches
|-
| colspan="5" rowspan="1" |'''Volumen de produccion Año 2 al n'''
|984.000
|parches/año
|}
{| class="wikitable"
| colspan="3" rowspan="1" |'''Calculo del Stock Promedio de PT'''
|-
|Stock de PT
|984.000
|parches/año
|-
|Ritmo de entrega
|8
|semanas al año
|-
|
|
|
|-
|Semanas activas
|48
|semanas al año
|-
|Producción semanal
|20500
|parches/semanas
|-
|Stock de elaborado
|0
|
|-
|Stock promedio por semana
|10250
|parches
|}
{| class="wikitable"
| colspan="6" rowspan="1" |'''Calculo de desperdicio no recuperable y recuperable'''
|-
|Consumo de MP
|En puesta en marcha voy a tener un 100% adicional de desperdicio no recuperables
|
|
|
|
|-
|
|El proceso dura por cada ciclo de elaboración
|11
|min
|0,01145833333
|En días de trabajo, de 2 turnos
|-
|Días activo por año
|260
|
|
|
|
|-
|Procesos por año
|52
|
|
|
|}
{| class="wikitable"
|'''Año 1'''
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|-
| colspan="1" rowspan="2" |Ítem
| colspan="1" rowspan="2" |Código
| colspan="1" rowspan="2" |Descripción
| colspan="4" rowspan="1" |Procesos
|
|
|
| colspan="1" rowspan="2" |Cantidad
| colspan="1" rowspan="2" |Unidad
| colspan="1" rowspan="2" |Total Desperdiciado
|-
|Picadora
|Bordadora
|Planchado
|Corte
|Total
|
|
|-
|1
|Fr01
|Friselina
|0,00
|13.531,55
|6.630,46
|6.564,16
|26.726,17
|parches equivalentes
|
|140
|cm2
|3.741.663,91
|-
|2
|Pl01
|Plástico de lentejuela
|75.175,30
|13.531,55
|6.630,46
|6.564,16
|101.901,47
|parches equivalentes
|
|45
|g
|4.585.565,99
|-
|3
|Hi01
|Hilo
|0,00
|13.531,55
|6.630,46
|6.564,16
|26.726,17
|parches equivalentes
|
|4
|metros
|106.904,68
|-
|4
|Pe01
|Pegamento
|0,00
|0,00
|6.630,46
|6.564,16
|13.194,62
|parches equivalentes
|
|140
|cm2
|1.847.246,46
|-
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|-
|'''Estado de Régimen'''
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|-
| colspan="1" rowspan="2" |Ítem
| colspan="1" rowspan="2" |Código
| colspan="1" rowspan="2" |Descripción
| colspan="4" rowspan="1" |Procesos
|
|
|
| colspan="1" rowspan="2" |Cantidad
| colspan="1" rowspan="2" |Unidad
| colspan="1" rowspan="2" |Total Desperdiciado
|-
|Picadora
|Bordadora
|Planchado
|Corte
|Total
|
|
|-
|1
|Fr01
|Friselina
|0,00
|20.489,37
|10.039,79
|9.939,39
|40.468,56
|parches equivalentes
|
|140
|cm2
|5.665.597,97
|-
|2
|Pl01
|Plástico de lentejuela
|113.829,84
|20.489,37
|10.039,79
|9.939,39
|154.298,40
|parches equivalentes
|
|45
|g
|6.943.427,85
|-
|3
|Hi01
|Hilo
|0,00
|20.489,37
|10.039,79
|9.939,39
|40.468,56
|parches equivalentes
|
|4
|metros
|161.874,23
|-
|4
|Pe01
|Pegamento
|0,00
|0,00
|10.039,79
|9.939,39
|19.979,19
|parches equivalentes
|
|140
|cm2
|2.797.086,01
|}
{| class="wikitable"
| colspan="8" rowspan="1" |'''Cálculo de mercaderia en proceso'''
|-
|Mercadería en proceso
|Entra MP para producir 1.138.298 parches por año
|
|
|
|Salen 984.000 por año
|
|
|-
|
|
|
|
|
|
|
|
|-
|Igual en todos los años (Terminas en régimen)
|1.138.298
|/
|260
|* ciclo de trabajo
|50
|
|Mismo problema con los 4 tipos de MP
|-
|
|
|50
|Friselina
|140
|7.023,16
|
|
|-
|
|
|50
|Plástico de lentejuela
|45
|2.257,44
|
|
|-
|
|
|50
|Hillo
|4
|200,66
|
|
|-
|
|
|50
|Pegamento
|140
|7.023,16
|
|}
{| class="wikitable"
| colspan="8" rowspan="1" |'''Calculo de consumo de Mp'''
|
|
|-
|Consumo de MP Año 1
|Produccion
|MCySE
|MP
|Cantidades
|Total
|Despedicios
|
|Consumo es la suma de todo
|
|-
|
|649.851
|50
|Friselina
|140
|90.986.231,88
|3.741.664
|
|94.727.896
|Friselina
|-
|
|
|50
|Plástico de lentejuela
|45
|29.245.574,53
|4.585.566
|
|33.831.141
|Plástico de lentejuela
|-
|
|
|50
|Hillo
|4
|2.599.606,63
|106.905
|
|2.706.511
|Hillo
|-
|
|
|50
|Pegamento
|140
|90.986.231,88
|1.847.246
|
|92.833.478
|Pegamento
|-
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|-
|Consumo de MP Año 2
|Produccion
|MCySE
|MP
|Cantidades
|Total
|Despedicios
|
|Consumo es la suma de todo
|
|-
|
|984.000
|50
|Friselina
|140
|137.767.023,16
|5.665.598
|
|143.432.621
|Friselina
|-
|
|984.000
|50
|Plástico de lentejuela
|45
|44.282.257,44
|6.943.428
|
|51.225.685
|Plástico de lentejuela
|-
|
|984.000
|50
|Hillo
|4
|3.936.200,66
|161.874
|
|4.098.075
|Hillo
|-
|
|984.000
|50
|Pegamento
|140
|137.767.023,16
|2.797.086
|
|140.564.109
|Pegamento
|}
{| class="wikitable"
| colspan="9" rowspan="1" |'''Stock de MP'''
|-
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|-
|
| colspan="4" rowspan="1" |Stock
| colspan="4" rowspan="1" |Compras
|-
|Al fin de:
|Friselina
|Plástico
|Hilo
|Pegamento
|Friselina
|Plástico
|Hilo
|Pegamento
|-
|Año 0
|0,00
|0
|0
|0
|28.361.026,91
|9.116.044,36
|810.315,05
|28.361.026,91
|-
|Año 1
|37.891.158,32
|13.532.456,21
|1.082.604,52
|37.133.391,34
|104.258.027,20
|38.247.552,38
|2.978.800,78
|101.605.842,77
|-
|Año 2
|57.373.048,45
|20.490.274,12
|1.639.229,96
|56.225.643,67
|96.547.642,38
|33.468.407,03
|2.758.504,07
|95.183.910,07
|-
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|-
|Sumatoria Stock anual
|95.264.206,77
|34.022.730,33
|2.721.834,48
|93.359.035,00
|
|
|
|
|-
|Promedio Stock
|47.632.103,38
|17.011.365,16
|1.360.917,24
|46.679.517,50
|
|
|
|}
{| class="wikitable"
|'''Resumen'''
|Unidad
|Año 0
|Año 1
|Año 2
|
|-
|Ventas
|parches
|
|639.601
|984.000,00
|
|-
|Stock Promedio de Elaborados
|parches
|
|10.250,00
|10.250,00
|
|-
|Producción
|parches
|
|649.851
|984.000,00
|
|-
| colspan="1" rowspan="4" |Mermas y Desperdicios
|Friselina
|
|3.741.663,91
|5.665.597,97
|cm2
|-
|Plástico
|
|4.585.565,99
|6.943.427,85
|g
|-
|Hilo
|
|106.904,68
|161.874,23
|metros
|-
|Pegamento
|
|1.847.246,46
|2.797.086,01
|cm2
|-
| colspan="1" rowspan="4" |Mercadería en Proceso
|Friselina
|
|7.023,16
|7.023,16
|cm2
|-
|Plástico
|
|2.257,44
|2.257,44
|g
|-
|Hilo
|
|200,66
|200,66
|metros
|-
|Pegamento
|
|7.023,16
|7.023,16
|cm2
|-
| colspan="1" rowspan="4" |Consumo MP
|Friselina
|
|94.727.895,79
|143.432.621,13
|cm2
|-
|Plástico
|
|33.831.140,53
|51.225.685,29
|g
|-
|Hilo
|
|2.706.511,31
|4.098.074,89
|metros
|-
|Pegamento
|
|92.833.478,34
|140.564.109,17
|cm2
|-
| colspan="1" rowspan="4" |Stock Promedio MP
|Friselina
|28.361.026,91
|37.891.158,32
|57.373.048,45
|cm2
|-
|Plástico
|9.116.044,36
|13.532.456,21
|20.490.274,12
|g
|-
|Hilo
|810.315,05
|1.082.604,52
|1.639.229,96
|metros
|-
|Pegamento
|28.361.026,91
|37.133.391,34
|56.225.643,67
|cm2
|-
| colspan="1" rowspan="4" |Compras MP
|Friselina
|28.361.026,91
|104.258.027,20
|96.547.642,38
|cm2
|-
|Plástico
|9.116.044,36
|38.247.552,38
|33.468.407,03
|g
|-
|Hilo
|810.315,05
|2.978.800,78
|2.758.504,07
|metros
|-
|Pegamento
|28.361.026,91
|101.605.842,77
|95.183.910,07
|cm2
|}

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama de la Empresa ===
[[Archivo:Organigrama parches.png|no|miniaturadeimagen|676x676px|Organigrama de la Empresa]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===
La junta directiva estará compuesta por los cuatro socios, cada uno con responsabilidades específicas:

Socio 1: Encargado de la producción. Será responsable de evaluar los tiempos de producción de los pedidos, planificar y programar la producción, así como controlar su ejecución. También recibirá información sobre posibles faltantes de materia prima y será quien comunique al socio encargado de compras y ventas sobre estas necesidades.

Socio 2: Encargado del diseño de los parches. Utilizará un software de diseño para crear los diseños de los parches. Además, se encargará de comunicar a los operarios los diseños específicos, indicando los colores y el orden requerido para cada parche. Será responsable de cargar los diseños en las máquinas y verificar la calidad de los diseños generados en la máquina de ensayo. Además, estará constantemente buscando nuevas tendencias en el mercado y pensando en nuevos diseños para mantenerse actualizado.

Socio 3: Encargado de compras y ventas. Será responsable de adquirir la materia prima a través del broker en China, así como de comprar cualquier otro elemento necesario para la empresa, ya sea herramientas para la producción o suministros de oficina. También estará a cargo del área de ventas, recibiendo los pedidos de los clientes y enviándolos al socio 1. Será responsable de realizar los pagos correspondientes y recibir los pagos de estas áreas.

Socio 4: Encargado de la parte administrativa. Realizará las liquidaciones de impuestos, los pagos de salarios y se encargará de la contabilidad de la empresa.

En cuanto al sector de producción, se detallan los diferentes puestos y sus funciones:

Operarios de Picadora: Se contarán con 2 operarios, uno por turno, encargados de seleccionar los plásticos según las instrucciones del socio 1. Realizarán el picado de los plásticos con la máquina picadora, enrollarán las lentejuelas obtenidas en los dispositivos correspondientes y las almacenarán en el almacén de productos intermedios. También serán responsables de limpiar las matrices utilizadas en el proceso de picado, utilizando un soplador de aire comprimido para eliminar los residuos.

Operarios de Bordadoras: Se contarán con 5 operarios encargados de preparar y operar las máquinas bordadoras. Seleccionarán los colores de lentejuelas, telas e hilos necesarios según las indicaciones del socio 2. Desalistarán las máquinas, realizarán los ajustes necesarios, supervisarán su correcto funcionamiento y realizarán inspecciones visuales del bordado.

Operarios de Planchado y Corte: Se contarán con 3 operarios encargados de planchar los parches con pegamento y realizar el corte individual de cada parche para obtener el producto final. También realizarán la última inspección visual de los productos terminados antes de enviarlos al almacén de productos terminados.

Operario de Mantenimiento: Será el responsable de realizar reparaciones en caso de averías de las máquinas, así como de realizar los mantenimientos preventivos y controlar el estado de las diferentes partes de las máquinas y herramientas. Se requerirá que este operario tenga experiencia en mecánica y conocimientos en mantenimiento de máquinas.

El Encargado de Limpieza será responsable de mantener el área de trabajo y las instalaciones limpias y ordenadas. Su función principal será realizar la limpieza al finalizar los turnos de producción para asegurarse de que el lugar esté en condiciones óptimas para el siguiente día de trabajo. Aunque este puesto no requiere una cualificación o formación específica previa, es importante que el encargado de limpieza sea una persona responsable

=== Calificación y Formación Necesaria de los Operadores ===

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
{| class="wikitable"
|Área
|Item
|Cantidad
|-
| colspan="1" rowspan="9" |Deposito
|Estanterías
|12
|-
|Estantes
|48
|-
|Cajas de parches
|250
|-
|Parches
|50000
|-
|Rollos de Friselina
|400
|-
|Luminarias
|4
|-
|Rollos de lentejuelas
|3600
|-
|Rollos de Hilo
|60
|-
|Rollos de Pegamento
|400
|-
| colspan="1" rowspan="23" |Administración
|Escritorio
|8
|-
|Computadora
|10
|-
|Sillas
|25
|-
|Televisión
|5
|-
|Modem Wifi
|2
|-
|Luminarias
|30
|-
|Dispenser de Agua
|1
|-
|Equipo de Música
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Pava Eléctrica
|1
|-
|Mesa
|1
|-
|Armarios
|6
|-
|Estatnterías
|16
|-
|Impresora
|3
|-
|Trituradora de papeles
|2
|-
|Inodoro
|1
|-
|Bidet
|1
|-
|Lavamanos
|2
|-
|Cafetera
|1
|-
|Pacrhes de Muestra
|300
|-
|Aire Acondicionado
|4
|-
|Cesto de Basura
|5
|-
|Teléfono fijo
|3
|-
| colspan="1" rowspan="6" |Vestuarios
|Luminarias
|24
|-
|Inodoros
|8
|-
|Mingitorios
|2
|-
|Cesto de Basura
|2
|-
|Duchas
|8
|-
|Lavamanos
|8
|-
| colspan="1" rowspan="8" |Comedor
|Mesa
|2
|-
|Silla
|20
|-
|Televisión
|1
|-
|Microoondas
|1
|-
|Cesto de Basura
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Pava Eléctrica
|1
|-
|Luminarias
|15
|-
| colspan="1" rowspan="13" |Producción
|Bordadora de 20 cabezales
|4
|-
|Bordadora de 2 cabezales
|1
|-
|Accesorio para bordado de lentejuelas
|5
|-
|Accesorios para bordado de hilos
|5
|-
|Planchas
|5
|-
|Botiiquín y Desfibrilados
|1
|-
|Cesto de Basura
|2
|-
|Picadora de Lentejuelas
|4
|-
|Matrices para Picadora
|16
|-
|Carretel de lentejuelas
|256
|-
|Protectores sonoros
|20
|-
|Luminarias
|20
|-
|Mesa de Trabajo
|3
|}

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de Planta ===
[[Archivo:Layout Parches de Lentejuelas-Layout1 page-0001.jpg|sinmarco|645x645px]]

=== Plano de Recorrido de Materiales ===

== Cronograma de Ejecución ==

2023/Grupo11/DimensionamientoFisico

2023-07-03T14:26:17Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Cálculo de Ejercicios 6-11 */

== Localización ==
Para la determinación de la localización, se utilizará una matriz de decisión. En la columna de la izquierda se detallan los principales factores a considerar en la decisión de la ubicación. En la primer fila se detallan las posibles opciones para la macro localización de la fábrica. En la segunda columna de describe con un número del 1 al 5 la Importancia Relativa del Factor del Proyecto (IRfp). En el caso de los primeros dos factores se indica la letra I, esto indica que estos factores son impredecibles y en caso de que no alguna alternativa no lo cumpliera, la misma quedaría descartada. En las columnas de Disponibilidad relativa del factor en la alternativa (Drfa) se cuantifica en qué medida se cumple con cada uno de los factores. Luego, al multiplicar estos valores en cada una de las categorías y hacer la sumatoria, se obtiene el puntaje total ponderado de cada una de las alternativas. En este caso, se decide llevar a cabo el proyecto en en el Barrio de Paternal
{| class="wikitable"
|
|
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Paternal
| colspan="2" rowspan="1" |Parque Industrial Burzaco
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Once
| colspan="2" rowspan="1" |Barrio Flores
| colspan="2" rowspan="1" |Partido de San Martín
|-
|
|IRfp
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|Drfa
|IRfp x Drfa
|-
|Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos:
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
|Legilsación habilitante para el desarrollo de actividades textiles
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
|Acceso a proveedores y materia prima:
|5
|6
|30
|6
|30
|6
|30
|6
|30
|6
|30
|-
|Proximidad a los principales mercados:
|5
|8
|40
|4
|20
|9
|45
|9
|45
|5
|25
|-
|Costos de mano de obra disponible
|2
|7
|14
|7
|14
|7
|14
|7
|14
|7
|14
|-
|Accesisbilidad para transporte y logística
|4
|7
|28
|5
|20
|9
|36
|8
|32
|5
|20
|-
|Disponibilidad de espacios para expansión futura:
|3
|8
|24
|8
|24
|2
|6
|2
|6
|8
|24
|-
|Precio de m2
|3
|7
|21
|8
|24
|3
|9
|5
|15
|7
|21
|-
|Condiciones de seguridad y protección para el personal y las instalaciones
|2
|7
|14
|6
|12
|7
|14
|7
|14
|6
|12
|-
|Total
|
|
|171
|
|144
|
|154
|
|156
|
|146
|}

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos ===
[[Archivo:Parche.png|no|miniaturadeimagen|755x755px|Plano Parche]]

=== Listado de Materiales (BOM) ===
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''''Ítem'''''
| rowspan="2" |'''''Código'''''
| rowspan="2" |'''''Descripción'''''
| colspan="3" |'''''Nivel'''''
| rowspan="2" |'''''Cantidad'''''
| rowspan="2" |'''''Unidad'''''
| rowspan="2" |'''''Observaciones'''''
|-
|'''''0'''''
|'''''1'''''
|'''''2'''''
|-
|1
|Pa01
|Parche
|X
|
|
|1
|un
|
|-
|2
|Fr01
|Friselina
|
|X
|
|140
|cm2
|
|-
|3
|Le01
|Lentejuela
|
|X
|
|1.500
|un
|
|-
|4
|Hi01
|Hilo
|
|X
|
|4
|metros
|
|-
|5
|Pe01
|Pegamento
|
|X
|
|140
|cm2
|
|-
|6
|Pl01
|Plástico
|
|
|X
|45
|g
|
|}

=== Diagrama Arbóreo ===
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-07-02_233121.png|477x477px]]

=== Características del Producto ===
Es importante garantizar que los parches cumplan con un riguroso chequeo de calidad visual. Las puntadas y lentejuelas deben estar colocadas de manera precisa y visualmente atractiva. Se debe evitar la presencia de hilos sueltos o la falta de lentejuelas para asegurar que el diseño sea claro y esté completo, sin ninguna imperfección.

=== Plan de Ensayos ===
Previo al inicio de la producción a gran escala de los parches, se llevará a cabo un proceso de verificación de colores para asegurar una combinación adecuada de lentejuelas, hilos y telas. Esto se realizará mediante el uso de una máquina de prueba de pequeña escala, la cual generará una serie de no más de 5 parches para evaluar visualmente la armonía cromática del conjunto.

Para llevar a cabo este proceso, se cargará el diseño del producto en la máquina mediante un sistema informático, así como los colores requeridos de lentejuelas y hilos. A continuación, se procederá a la creación de la pequeña serie de parches, que posteriormente será sometida a una evaluación exhaustiva.

La evaluación se centrará en verificar la correcta combinación de colores, asegurando que los hilos y las telas se complementen adecuadamente. En caso de que la combinación sea satisfactoria, se procederá a enviar el diseño a producción y a preparar las máquinas con los insumos necesarios. En caso contrario, se realizarán ajustes en el diseño, como la selección de diferentes colores o su orden, para luego volver a realizar pruebas en la máquina hasta obtener el diseño deseado.

=== Acondicionamiento del Producto ===
Para el envío de los productos a su destino correspondiente, se procederá a envolverlos en gomas elásticas o de tela en grupos de 20 unidades, lo cual nos permitirá estandarizar el proceso y contar con una referencia clara de la cantidad enviada, evitando la necesidad de contarlos individualmente. En caso de solicitar cantidades mayores, se colocarán en cajas de 40 cm x 40 cm, las cuales pueden contener hasta 400 parches cada una.

En el caso de pedidos que sean inferiores a 20 unidades, se procederá a atarlos de la misma manera, pero se anotará la cantidad de unidades enviadas en un papel para identificar dicha venta. En situaciones en las que el pedido sea mayor, pero no sea un múltiplo de 20, se seguirá el mismo procedimiento. Esta modalidad de empaquetado se adoptará debido a que el producto no requiere una distribución especial por motivos de fragilidad o riesgo de roturas.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Proceso Productivo ===
# Recepción y almacenamiento de materiales: En primer lugar, se realiza la recepción de todos los materiales necesarios, los cuales son almacenados de manera ordenada en sus respectivas ubicaciones. Se cuenta con un almacén específico para la materia prima e insumos, así como otro almacén destinado a los productos terminados. Esta organización garantiza un proceso eficiente y una correcta gestión de los materiales.
# Preparación de las lentejuelas: El proceso de producción se inicia con la preparación de las lentejuelas. Para ello, se introducen los rollos de plástico de lentejuela en una máquina picadora, la cual se encarga de cortar las tiras y prensarlas para obtener las lentejuelas listas para su uso. Estas lentejuelas son recolectadas y enrolladas, facilitando su manipulación durante el proceso de fabricación.
# Diseño y programación: Simultáneamente, se dedica tiempo a la selección y diseño de los patrones a utilizar. Se realiza una investigación previa en fuentes de inspiración como Pinterest, y posteriormente, un operario especializado se encarga de crear el diseño en la computadora. Este diseño será utilizado como entrada en las máquinas bordadoras.
# Control de calidad y producción: Antes de iniciar la producción a gran escala, se lleva a cabo una prueba piloto para garantizar la calidad del diseño. Una vez aprobada esta fase de control de calidad, se procede a la producción en mayor volumen, manteniendo altos estándares de calidad en cada etapa del proceso.
# Preparación de las bordadoras: Antes de iniciar el bordado, se coloca una tela especial llamada friselina sobre la superficie de las máquinas bordadoras. Además, se seleccionan los rollos de hilo necesarios y se colocan en los cabezales correspondientes. Esto asegura que las puntadas de lentejuelas se realicen con precisión, siguiendo el diseño previamente establecido. Asimismo, se insertan las lentejuelas de acuerdo con el diseño específico, utilizando varios rollos según las indicaciones del patrón.
# Proceso de bordado: Las máquinas bordadoras, equipadas con múltiples cabezales, comienzan a bordar los parches. Si bien la mayor parte del proceso es automatizado, se cuenta con la supervisión de un operario para garantizar un funcionamiento adecuado y solucionar posibles inconvenientes. Una vez finalizado el bordado de los parches, estos son cortados individualmente a mano.
# Aplicación de adhesivo: A cada parche se le aplica un adhesivo utilizando una plancha de pegamento doble faz. El parche se coloca sobre la plancha y se aplica la presión necesaria para asegurar una adhesión efectiva. Esto permite que los parches puedan ser planchados posteriormente para adherirse a diferentes superficies, ofreciendo versatilidad en su aplicación.

=== Cursograma Sinóptico de Proceso ===
[[Archivo:Cursograma Sinóptico de Proceso.png|miniaturadeimagen|589x589px|Cursograma Sinóptico de Proceso|alt=|no]]

=== Cursograma Analítico de Proceso ===
{| class="wikitable"
| colspan="7" |Diagrama N°: 1
| colspan="8" |Resumen
|-
| colspan="7" |Página N°: 1
| colspan="5" |Actividad
|Cantidad
|Tpo total
|%
|-
| colspan="7" |ACTIVIDAD:
| colspan="4" |Operación
|
|4
|425,52
|64,2%
|-
| colspan="7" |Proceso de Parche de Lentejuelas
| colspan="4" |Transporte
|
|5
|117,00
|17,7%
|-
| colspan="7" |METODO: PROYECTADO
| colspan="4" |Inspección
|
|2
|120,00
|18,1%
|-
| colspan="3" |Realizado por: GRUPO 11
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |2/07/2023
| colspan="4" |Almacenamiento
|
|2
|
|0,0%
|-
| colspan="3" |Seguimiento del: material
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |
| colspan="4" |Espera
|
|0
|0,00
|0,0%
|}
{| class="wikitable"
| colspan="7" |Diagrama N°: 1
| colspan="8" |Resumen
|-
| colspan="7" |Página N°: 1
| colspan="5" |Actividad
|Cantidad
|Tpo total
|%
|-
| colspan="7" |ACTIVIDAD:
| colspan="4" |Operación
|
|4
|425,52
|64,2%
|-
| colspan="7" |Proceso de Parche de Lentejuelas
| colspan="4" |Transporte
|
|5
|117,00
|17,7%
|-
| colspan="7" |METODO: PROYECTADO
| colspan="4" |Inspección
|
|2
|120,00
|18,1%
|-
| colspan="3" |Realizado por: GRUPO 11
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |2/07/2023
| colspan="4" |Almacenamiento
|
|2
|
|0,0%
|-
| colspan="3" |Seguimiento del: material
| colspan="2" |Fecha:
| colspan="2" |
| colspan="4" |Espera
|
|0
|0,00
|0,0%
|-
| rowspan="2" |N
| rowspan="2" |Descripción
| rowspan="2" |Cant
| colspan="4" |Tpos y dists / parche
| colspan="5" |Símbolo
| colspan="3" rowspan="2" |Observaciones
|-
|Tpo OP [seg]
|CTR
|Tpo D
|TRA
|
|
|
|
|
|-
|1
|Recepción y almacenamiento de materiales
|
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
| colspan="3" |Se reciben todas las MP que ingresan a planta
|-
|2
|Transporte de plástico al área de picado
|
|
|
|
|36
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 10 m las MP a una velocidad promedio de 1 km/h
|-
|3
|Picado de lentejuelas
|1500
|30
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|4
|Transporte de lentejuelas al área de producción
|1
|
|
|
|5
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 3 m las MP a una velocidad promedio de 2 km/h
|-
|5
|Transporte de MP al área de producción
|1
|
|
|
|18
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 5 m las MP a una velocidad promedio de 1 km/h
|-
|6
|Proceso de Bordado
|1
|360
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|7
|Inspección Visual de Bordado
|1
|
|60
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |
|-
|8
|Transporte a área de adhesivo
|1
|
|
|
|4
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 2 m las MP a una velocidad promedio de 2 km/h
|-
|9
|Aplicación del Adhesivo
|1
|24
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|10
|Corte y Confección
|1
|12
|
|
|
|'''X'''
|
|
|
|
| colspan="3" |
|-
|11
|Inspección de Producto Terminado
|1
|
|60
|
|
|
|
|'''X'''
|
|
| colspan="3" |
|-
|12
|Transporte PT a almacén
|1
|
|
|
|54
|
|'''X'''
|
|
|
| colspan="3" |Se deben transportar 15 m los PT a una velocidad de 1 km/h
|-
|13
|Almacenamiento de PT
|1
|
|
|
|
|
|
|
|'''X'''
|
| colspan="3" |
|-
|
|
|
|426
|120
|0
|117
|4
|5
|2
|2
|0
|
|
|
|}

== Determinación de las máquinas en Instalaciones ==

=== Especificaciones Técnicas de Máquinas ===

==== Picadora de Lentejuelas ====
[[Archivo:Picadora de Lentejuelas.png|miniaturadeimagen|432x432px|Picadora de lentejuelas|alt=|no]]

Consumo eléctrico: 10kW

Voltaje: 380v

Capacidad 100 puntadas por minuto

[[Archivo:Bordador_de_20_Cabezales.png|450x450px]]

Consumo eléctrico: 26kW

Capacidad 250 puntadas por minuto por cada cabeza

5000 puntadas por minuto en total

[[Archivo:Plancha.png|327x327px]]

Consumo eléctrico: 1.7kW

Voltaje 220v

Capacidad 150 parches por hora

=== '''Capacidades, tamaños de lotes y tiempos.''' ===
Con el fin de facilitar la visualización y comparación de la capacidad de las máquinas, los tamaños de los lotes y los tiempos de producción, se ha adoptado la unidad de "parches equivalentes". Esta unidad representa la cantidad de parches de lentejuelas que equivalen al resto de las unidades. Dado que la plancha ya trabaja con los parches terminados, no será necesario realizar modificaciones en esta unidad.

Cabe destacar que cada parche de lentejuela finalizado se compone en promedio de 1500 lentejuelas, como se mencionó anteriormente. Por lo tanto, se establece que 1500 puntadas equivale a 1 parche en términos de la unidad de medida utilizada.
{| class="wikitable"
|Máquina
|Capacidad (puntadas/min)
|Capacidad (puntadas/hora)
|Capacidad (parches/hora)
|Capacidad total (parches/hora)
|-
|Picadora
|100
|6000
|4
|120
|-
|Bordadora
|250
|15000
|10
|200
|-
|Plancha
|<nowiki>-</nowiki>
|<nowiki>-</nowiki>
|150
|150
|}
Es importante tener en cuenta que las capacidades iniciales establecidas para la picadora y la bordadora se basan en el procesamiento de una única tira de friselina y un único cabezal de bordadora, respectivamente. Sin embargo, es necesario considerar que tanto la picadora como la bordadora trabajan con múltiples tiras y cabezales a la vez, lo que influye en la capacidad total de producción.

En el caso de la picadora, la máquina trabaja con un rollo de 30 tiras de friselina simultáneamente. Por lo tanto, la capacidad total equivalente en parches termina siendo de 120 parches por hora, en lugar de la capacidad inicial estimada para una única tira.

De manera similar, en el caso de la bordadora, se mencionó una capacidad equivalente para un único cabezal de la máquina. Sin embargo, es importante destacar que la bordadora cuenta con 20 cabezales en total. Esto implica que la capacidad total de la máquina es de 200 parches por hora, considerando el trabajo simultáneo de todos los cabezales.

Estas consideraciones sobre la capacidad total de producción de la picadora y la bordadora son fundamentales para una planificación precisa y realista de la producción de parches de lentejuela.

=== Consumo de Energía, Agua y Otros Servicios ===

==== '''Consumo de energía''' ====
{| class="wikitable"
| colspan="5" |Máquinas
|-
|Máquina
|Consumo [kW]
|Cantidad de máquinas
|Horas activas [hs/año]
|Consumo total [kW/año]
|-
|Picadora
|10
|3
|4.160
|124.800
|-
|Bordadora
|26
|2
|4.160
|216.320
|-
|Plancha
|1,7
|2
|4.160
|14.144
|}

==== '''Consumo de agua''' ====
Debido a que el proceso productivo de los parches de lentejuelas no requiere del uso de agua, el único consumo de agua que tendrá la empresa será para consumo humano y para higiene personal.
{| class="wikitable"
|Cantidad de empleados
|Consumo de agua por empleado [lt/día]
|Días de trabajo
|Consumo total [lts]
|-
|24
|50
|260
|312.000
|}

==== Otros Servicios ====
ABL: $23.000 pesos argentinos mensuales aproximadamente

Cargo telefónico + wifi + tv = $5.000 pesos argentinos mensuales

=== Mantenimiento y Medios de Control ===
El mantenimiento preventivo se llevará a cabo siguiendo las pautas y recomendaciones establecidas en el manual de cada una de las máquinas. Estos manuales proporcionarán las directrices específicas para el mantenimiento regular de cada equipo, incluyendo los intervalos de tiempo recomendados para llevar a cabo las tareas de inspección, limpieza, lubricación y ajuste.

Los operarios encargados del mantenimiento serán responsables de revisar y seguir las instrucciones detalladas en los manuales de las máquinas. Esto garantizará que se realicen las acciones preventivas necesarias de acuerdo a las especificaciones del fabricante y los estándares de funcionamiento establecidos.

Además, se establecerá un registro de mantenimiento donde se registrarán las actividades realizadas, las fechas de ejecución y cualquier observación o incidencia relevante. Esto permitirá llevar un seguimiento adecuado del mantenimiento preventivo realizado y servirá como referencia para futuras intervenciones.

Al seguir las recomendaciones del manual de cada máquina, se asegurará un mantenimiento adecuado y eficiente, prolongando la vida útil de los equipos y minimizando los riesgos de fallas o averías inesperadas.

'''Picadora:'''

Para evitar desajustes en los tornillos de la matriz debido a las vibraciones de la picadora, se llevará a cabo un mantenimiento preventivo regular. Los operarios capacitados realizarán inspecciones periódicas para asegurarse de que los tornillos estén correctamente ajustados y que el picado de la friselina se realice en la posición adecuada. Esto garantizará que el semielaborado producido sea apto para su uso en el siguiente proceso productivo.

Además, se implementará un protocolo de limpieza para evitar la acumulación de microplásticos en los moldes de la máquina. Se verificará que los moldes no se llenen de estas micropartículas no deseadas, ya que esto podría ocasionar trabas en el funcionamiento de la picadora. Se realizará una limpieza regular de los moldes mediante un soplado de aire para mantener un rendimiento óptimo de la máquina y prevenir posibles fallas.

'''Bordadora:'''

Antes de utilizar la bordadora, se realizará una calibración adecuada para garantizar que la máquina esté configurada correctamente. Esto permitirá obtener los resultados deseados en el proceso de bordado. Asimismo, se llevará a cabo una verificación regular para asegurarse de que cada cabezal funcione correctamente y que las líneas de color de lentejuelas se carguen de manera adecuada.

La limpieza periódica de la máquina será otro aspecto fundamental para evitar posibles rupturas o fallas. Los operarios se encargarán de mantener la bordadora libre de cualquier tipo de suciedad que pueda afectar su funcionamiento y calidad de producción.

'''Plancha:'''

El operario a cargo de la plancha deberá tomar precauciones para evitar el sobrecalentamiento de la misma debido al uso prolongado. Se seguirán las indicaciones del fabricante en cuanto al tiempo y la temperatura de planchado recomendados para asegurar un funcionamiento seguro y eficiente.

Asimismo, se prestará atención a la limpieza de la plancha. En caso de que haya excedente de pegamento después de un planchado, se procederá a limpiarlo antes de utilizarla nuevamente. Esto garantizará un adecuado funcionamiento de la plancha y evitará posibles inconvenientes en el proceso de adhesión de los parches.

En resumen, se implementarán mantenimientos preventivos y correctivos según lo establecido en los manuales de cada máquina. Los operarios capacitados serán responsables de realizar inspecciones, ajustes, limpiezas y calibraciones necesarias para mantener un funcionamiento óptimo de las máquinas y asegurar la calidad del producto final.

=== Descripción de los Sistemas de Seguridad ===
Una vez finalizada la instalación de la planta y antes de la puesta en marcha, se llevará a cabo un exhaustivo estudio de seguridad e higiene a cargo de un especialista. Los resultados de este estudio serán evaluados y se implementarán las medidas correspondientes para garantizar un entorno de trabajo seguro. Sin embargo, desde ahora podemos destacar algunas medidas relacionadas con la protección personal que se anticiparán.

Se proporcionarán a los empleados elementos de protección personal (EPP) y se les brindará capacitación sobre su correcto uso. Esto incluirá el uso de guantes y protectores auditivos para reducir los riesgos asociados con la maquinaria y el ruido.

Además, se marcarán distancias de seguridad en cada máquina, indicando claramente las áreas donde los operarios no deben acercar las manos para prevenir accidentes. En caso de que ocurran situaciones de riesgo, se instalarán dispositivos de frenado inmediato en las máquinas para evitar posibles daños mayores.

En cuanto a la seguridad en caso de emergencias, se dispondrá de botiquines de primeros auxilios en la planta para hacer frente a situaciones imprevistas. Si bien se espera que con las medidas previas los accidentes sean poco probables y de menor gravedad, es importante contar con los recursos necesarios para actuar rápidamente ante cualquier eventualidad.

Para prevenir incendios, se instalará un sistema de detección de humo y alarma contra incendios en la planta. Además, se colocarán aspersores de agua en el techo, especialmente sobre las áreas donde se ubican las máquinas, ya que es considerado un punto crítico en cuanto a la posibilidad de incendios.

La planta también estará equipada con extintores debidamente señalizados y el personal recibirá la capacitación necesaria para su uso adecuado. En caso de ser necesario evacuar la planta, se marcarán en el suelo flechas indicando el camino hacia la salida de emergencia más cercana desde cualquier punto.

Estas medidas de seguridad integral estarán en consonancia con las regulaciones y normas vigentes, asegurando así un entorno de trabajo seguro y protegido para todos los empleados de la planta.

=== Balance de Materiales ===
El proceso productivo de la producción de parches de lentejuelas se constituye de 4 secciones. Para cumplir con nuestro plan de ventas de vender 984.000 parches por año, una vez entrado en régimen, tendrán las siguientes cantidades de materias primas (en unidades equivalentes de parches por año).
{| class="wikitable"
| colspan="5" |'''NECESIDADES ANUALES DE MATERIA PRIMA Y MERMAS'''
|-
| rowspan="2" |'''Secciones'''
| rowspan="2" |'''Entrada'''
| colspan="2" |'''Desperdicios'''
| rowspan="2" |'''Salida'''
|-
|%
|Parches
|-
|Picadora
|1.138.298
|10%
|113.830
|1.024.469
|-
|Bordadora
|1.024.469
|2%
|20.489
|1.003.979
|-
|Planchado
|1.003.979
|1%
|10.040
|993.939
|-
|Corte
|993.939
|1%
|9.939
|984.000
|-
|'''Totales'''
|1.138.298
|15,68%
|154.298
|984.000
|}
Los desperdicios que se observan en la tabla no son recuperables, ya que una lentejuela mal picado no puede volver a transformarse, el hilo remanente en la bordadora, en caso de no ser suficiente para terminar el parche, tampoco podría incorporarse en otro rollo, y si el planchado no es conforme, se deberá deshacer el parche. El desperdicio real que se indica es en función de la producción total, es decir de los 984.000 parches producidos anualmente.
{| class="wikitable"
| colspan="4" |'''Requerimiento y desperdicios de MP'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Friselina'''
|'''143.425.598'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''5.665.598'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''4,11%'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Plástico de lentejuela'''
|'''51.223.428'''
|'''g/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''6.943.428'''
|'''g/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''15,68%'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Hilo'''
|'''4.097.874'''
|'''metros/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''161.874'''
|'''metros/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''4,11%'''
|-
| colspan="2" |'''Requerimiento de Pegamento'''
|'''140.557.086'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''Desperdicio real'''
|'''2.797.086'''
|'''cm2/año'''
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio real'''
| colspan="2" |'''2,03%'''
|}
'''Capacidad real y teórica de cada sección'''

A continuación se indica la capacidad teórica por año que se producirá según la capacidad teórica de cada sección y la cantidad de horas activas al año. Este valor de horas activas se calcula teniendo en cuenta que la planta funciona con 2 turnos de 8 horas cada uno a lo largo de 260 días del año, concluyendo en 4.160 horas activas por año en cada sección.

Luego se calcula la capacidad real multiplicando el porcentaje de rendimientos por la capacidad teórica previamente calculada.
{| class="wikitable"
|'''Secciones'''
|'''Capacidad teórica (parche/año)'''
|'''Horas activas (año)'''
|'''CO'''
|'''Capacidad real'''
|-
|Picadora
|499.200
|4.160
|97,00%
|484.224
|-
|Bordadora
|832.000
|4.160
|95,00%
|790.400
|-
|Planchado
|624.000
|4.160
|100,00%
|624.000
|-
|Corte
|1.300.000
|4.160
|100,00%
|1.300.000
|}
'''Balanceo de línea'''
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''Secciones'''
| rowspan="2" |'''Programa anual de producción (parches)'''
| rowspan="2" |'''Capacidad real máquina'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''Máquinas necesarias'''
| rowspan="2" |'''Capacidad real sección'''
| rowspan="2" |'''Aprovechamiento seccional'''
|-
|-
|Picadora
|1.024.469
|484.224
|2,115691
|3
|1452672
|70,52%
|-
|Bordadora
|1.003.979
|790.400
|1,270217
|2
|1580800
|63,51%
|-
|Planchado
|993.939
|624.000
|1,592852
|2
|1248000
|79,64%
|-
|Corte
|984.000
|1.300.000
|0,756923
|1
|1300000
|75,69%
|}
Conociendo la producción anual necesaria de cada sección, y la capacidad real de cada máquina, se encuentra la cantidad de máquinas necesarias para llegar a cabo la producción necesaria para cumplir con el Plan de Ventas establecido.

A su vez, encontramos el aprovechamiento seccional. La sección con mayor porcentaje de aprovechamiento seccional será el cuello de botella del proceso de producción de la planta, en este caso el proceso de Planchado, que cuenta con una capacidad real de 1.248.000 parches por año, más que suficientes para cumplir con el plan de producción.

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

=== Tiempos de Entrega y Envío de las Mercaderías ===

=== Tamaños y Frecuencias de Compras ===

=== Cálculo de Ejercicios 6-11 ===
{| class="wikitable"
|'''Datos del ejercicio'''
|
|
|
|
|-
|Alimentación del proceso
|
|1.138.298
|parches
|
|-
|Desperdicios recuperables en función de la prod.
|
|0%
|
|Desperdicio
|-
|Desperdicios no recuperables en función de la prod.
|
|16%
|
|154.298
|-
|Plan de Producción
|
|984.000
|parches
|
|-
|Período de Puesta en Marcha
|
|6
|meses
|
|-
|
|Mes 1
|11,46%
|
|
|-
|
|Mes 2
|20,00%
|
|
|-
|
|Mes 3
|35,00%
|
|
|-
|
|Mes 4
|45,00%
|
|
|-
|
|Mes 5
|65,00%
|
|
|-
|
|Mes 6
|100,00%
| colspan="2" rowspan="1" |Se logra el estado de régimen
|-
|Evolución uniforme desde el mes 4 del año 1, con producción y ventas constantes
|
|
|
|
|-
|Ritmo de trabajo
|
|260
|días/año
|activos finales
|-
|
|
|52
|semanes/año
|
|-
|
|
|4
|semanas de vacaciones (cierre)
|
|-
|Stock promedio de MP
|
|40,00%
|del Consumo de MP en régimen
|}
{| class="wikitable"
| colspan="6" rowspan="1" |'''Calculo de la evolucion de la produccion'''
|
|-
|Puesta en marcha 7 meses
|Ritmo de produccion al inicio
|Ritmo de produccion al final
|Produccion promedio (%)
|Produccion mensual promedio (t)
|Producción Propuesta (T)
|
|-
|Mes 1
|0,00%
|11,46%
|5,73%
|89.455
|5.126
|
|-
|Mes 2
|11,46%
|20,00%
|15,73%
|89.455
|14.071
|
|-
|Mes 3
|20,00%
|35,00%
|27,50%
|89.455
|24.600
|
|-
|Mes 4
|35,00%
|45,00%
|40,00%
|89.455
|35.782
|
|-
|Mes 5
|45,00%
|65,00%
|55,00%
|89.455
|49.200
|
|-
|Mes 6
|65,00%
|100,00%
|82,50%
|89.455
|73.800
|
|-
|Puesta en marcha total
|
|
|
|total
|202.579
|
|-
|
|
|
|
|
|
|
|-
| colspan="4" rowspan="1" |'''Plan de Producción mensual'''
|89.455
|ton
|
|-
|
|
|
|
|
|
|
|-
|Resto del año (5 meses)
|
|
|
|
|
|
|-
|89455
|parches/mes
|x
|5
|meses
|447.273
|parches
|-
| colspan="5" rowspan="1" |'''Año 1 total'''
|649.851
|parches
|-
| colspan="5" rowspan="1" |'''Volumen de produccion Año 2 al n'''
|984.000
|parches/año
|}
{| class="wikitable"
| colspan="3" rowspan="1" |'''Calculo del Stock Promedio de PT'''
|-
|Stock de PT
|984.000
|parches/año
|-
|Ritmo de entrega
|8
|semanas al año
|-
|
|
|
|-
|Semanas activas
|48
|semanas al año
|-
|Producción semanal
|20500
|parches/semanas
|-
|Stock de elaborado
|0
|
|-
|Stock promedio por semana
|10250
|parches
|}
{| class="wikitable"
| colspan="6" rowspan="1" |'''Calculo de desperdicio no recuperable y recuperable'''
|-
|Consumo de MP
|En puesta en marcha voy a tener un 100% adicional de desperdicio no recuperables
|
|
|
|
|-
|
|El proceso dura por cada ciclo de elaboración
|11
|min
|0,01145833333
|En días de trabajo, de 2 turnos
|-
|Días activo por año
|260
|
|
|
|
|-
|Procesos por año
|52
|
|
|
|}
{| class="wikitable"
|'''Año 1'''
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|-
| colspan="1" rowspan="2" |Ítem
| colspan="1" rowspan="2" |Código
| colspan="1" rowspan="2" |Descripción
| colspan="4" rowspan="1" |Procesos
|
|
|
| colspan="1" rowspan="2" |Cantidad
| colspan="1" rowspan="2" |Unidad
| colspan="1" rowspan="2" |Total Desperdiciado
|-
|Picadora
|Bordadora
|Planchado
|Corte
|Total
|
|
|-
|1
|Fr01
|Friselina
|0,00
|13.531,55
|6.630,46
|6.564,16
|26.726,17
|parches equivalentes
|
|140
|cm2
|3.741.663,91
|-
|2
|Pl01
|Plástico de lentejuela
|75.175,30
|13.531,55
|6.630,46
|6.564,16
|101.901,47
|parches equivalentes
|
|45
|g
|4.585.565,99
|-
|3
|Hi01
|Hilo
|0,00
|13.531,55
|6.630,46
|6.564,16
|26.726,17
|parches equivalentes
|
|4
|metros
|106.904,68
|-
|4
|Pe01
|Pegamento
|0,00
|0,00
|6.630,46
|6.564,16
|13.194,62
|parches equivalentes
|
|140
|cm2
|1.847.246,46
|-
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|-
|'''Estado de Régimen'''
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|-
| colspan="1" rowspan="2" |Ítem
| colspan="1" rowspan="2" |Código
| colspan="1" rowspan="2" |Descripción
| colspan="4" rowspan="1" |Procesos
|
|
|
| colspan="1" rowspan="2" |Cantidad
| colspan="1" rowspan="2" |Unidad
| colspan="1" rowspan="2" |Total Desperdiciado
|-
|Picadora
|Bordadora
|Planchado
|Corte
|Total
|
|
|-
|1
|Fr01
|Friselina
|0,00
|20.489,37
|10.039,79
|9.939,39
|40.468,56
|parches equivalentes
|
|140
|cm2
|5.665.597,97
|-
|2
|Pl01
|Plástico de lentejuela
|113.829,84
|20.489,37
|10.039,79
|9.939,39
|154.298,40
|parches equivalentes
|
|45
|g
|6.943.427,85
|-
|3
|Hi01
|Hilo
|0,00
|20.489,37
|10.039,79
|9.939,39
|40.468,56
|parches equivalentes
|
|4
|metros
|161.874,23
|-
|4
|Pe01
|Pegamento
|0,00
|0,00
|10.039,79
|9.939,39
|19.979,19
|parches equivalentes
|
|140
|cm2
|2.797.086,01
|}
{| class="wikitable"
| colspan="8" rowspan="1" |'''Cálculo de mercaderia en proceso'''
|-
|Mercadería en proceso
|Entra MP para producir 1.138.298 parches por año
|
|
|
|Salen 984.000 por año
|
|
|-
|
|
|
|
|
|
|
|
|-
|Igual en todos los años (Terminas en régimen)
|1.138.298
|/
|260
|* ciclo de trabajo
|50
|
|Mismo problema con los 4 tipos de MP
|-
|
|
|50
|Friselina
|140
|7.023,16
|
|
|-
|
|
|50
|Plástico de lentejuela
|45
|2.257,44
|
|
|-
|
|
|50
|Hillo
|4
|200,66
|
|
|-
|
|
|50
|Pegamento
|140
|7.023,16
|
|}
{| class="wikitable"
| colspan="8" rowspan="1" |'''Calculo de consumo de Mp'''
|
|
|-
|Consumo de MP Año 1
|Produccion
|MCySE
|MP
|Cantidades
|Total
|Despedicios
|
|Consumo es la suma de todo
|
|-
|
|649.851
|50
|Friselina
|140
|90.986.231,88
|3.741.664
|
|94.727.896
|Friselina
|-
|
|
|50
|Plástico de lentejuela
|45
|29.245.574,53
|4.585.566
|
|33.831.141
|Plástico de lentejuela
|-
|
|
|50
|Hillo
|4
|2.599.606,63
|106.905
|
|2.706.511
|Hillo
|-
|
|
|50
|Pegamento
|140
|90.986.231,88
|1.847.246
|
|92.833.478
|Pegamento
|-
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|-
|Consumo de MP Año 2
|Produccion
|MCySE
|MP
|Cantidades
|Total
|Despedicios
|
|Consumo es la suma de todo
|
|-
|
|984.000
|50
|Friselina
|140
|137.767.023,16
|5.665.598
|
|143.432.621
|Friselina
|-
|
|984.000
|50
|Plástico de lentejuela
|45
|44.282.257,44
|6.943.428
|
|51.225.685
|Plástico de lentejuela
|-
|
|984.000
|50
|Hillo
|4
|3.936.200,66
|161.874
|
|4.098.075
|Hillo
|-
|
|984.000
|50
|Pegamento
|140
|137.767.023,16
|2.797.086
|
|140.564.109
|Pegamento
|}
{| class="wikitable"
| colspan="9" rowspan="1" |'''Stock de MP'''
|-
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|-
|
| colspan="4" rowspan="1" |Stock
| colspan="4" rowspan="1" |Compras
|-
|Al fin de:
|Friselina
|Plástico
|Hilo
|Pegamento
|Friselina
|Plástico
|Hilo
|Pegamento
|-
|Año 0
|0,00
|0
|0
|0
|28.361.026,91
|9.116.044,36
|810.315,05
|28.361.026,91
|-
|Año 1
|37.891.158,32
|13.532.456,21
|1.082.604,52
|37.133.391,34
|104.258.027,20
|38.247.552,38
|2.978.800,78
|101.605.842,77
|-
|Año 2
|57.373.048,45
|20.490.274,12
|1.639.229,96
|56.225.643,67
|96.547.642,38
|33.468.407,03
|2.758.504,07
|95.183.910,07
|-
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|-
|Sumatoria Stock anual
|95.264.206,77
|34.022.730,33
|2.721.834,48
|93.359.035,00
|
|
|
|
|-
|Promedio Stock
|47.632.103,38
|17.011.365,16
|1.360.917,24
|46.679.517,50
|
|
|
|}
{| class="wikitable"
|'''Resumen'''
|Unidad
|Año 0
|Año 1
|Año 2
|
|-
|Ventas
|parches
|
|639.601
|984.000,00
|
|-
|Stock Promedio de Elaborados
|parches
|
|10.250,00
|10.250,00
|
|-
|Producción
|parches
|
|649.851
|984.000,00
|
|-
| colspan="1" rowspan="4" |Mermas y Desperdicios
|Friselina
|
|3.741.663,91
|5.665.597,97
|cm2
|-
|Plástico
|
|4.585.565,99
|6.943.427,85
|g
|-
|Hilo
|
|106.904,68
|161.874,23
|metros
|-
|Pegamento
|
|1.847.246,46
|2.797.086,01
|cm2
|-
| colspan="1" rowspan="4" |Mercadería en Proceso
|Friselina
|
|7.023,16
|7.023,16
|cm2
|-
|Plástico
|
|2.257,44
|2.257,44
|g
|-
|Hilo
|
|200,66
|200,66
|metros
|-
|Pegamento
|
|7.023,16
|7.023,16
|cm2
|-
| colspan="1" rowspan="4" |Consumo MP
|Friselina
|
|94.727.895,79
|143.432.621,13
|cm2
|-
|Plástico
|
|33.831.140,53
|51.225.685,29
|g
|-
|Hilo
|
|2.706.511,31
|4.098.074,89
|metros
|-
|Pegamento
|
|92.833.478,34
|140.564.109,17
|cm2
|-
| colspan="1" rowspan="4" |Stock Promedio MP
|Friselina
|28.361.026,91
|37.891.158,32
|57.373.048,45
|cm2
|-
|Plástico
|9.116.044,36
|13.532.456,21
|20.490.274,12
|g
|-
|Hilo
|810.315,05
|1.082.604,52
|1.639.229,96
|metros
|-
|Pegamento
|28.361.026,91
|37.133.391,34
|56.225.643,67
|cm2
|-
| colspan="1" rowspan="4" |Compras MP
|Friselina
|28.361.026,91
|104.258.027,20
|96.547.642,38
|cm2
|-
|Plástico
|9.116.044,36
|38.247.552,38
|33.468.407,03
|g
|-
|Hilo
|810.315,05
|2.978.800,78
|2.758.504,07
|metros
|-
|Pegamento
|28.361.026,91
|101.605.842,77
|95.183.910,07
|cm2
|}

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama de la Empresa ===
[[Archivo:Organigrama parches.png|no|miniaturadeimagen|676x676px|Organigrama de la Empresa]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===
La junta directiva estará compuesta por los cuatro socios, cada uno con responsabilidades específicas:

Socio 1: Encargado de la producción. Será responsable de evaluar los tiempos de producción de los pedidos, planificar y programar la producción, así como controlar su ejecución. También recibirá información sobre posibles faltantes de materia prima y será quien comunique al socio encargado de compras y ventas sobre estas necesidades.

Socio 2: Encargado del diseño de los parches. Utilizará un software de diseño para crear los diseños de los parches. Además, se encargará de comunicar a los operarios los diseños específicos, indicando los colores y el orden requerido para cada parche. Será responsable de cargar los diseños en las máquinas y verificar la calidad de los diseños generados en la máquina de ensayo. Además, estará constantemente buscando nuevas tendencias en el mercado y pensando en nuevos diseños para mantenerse actualizado.

Socio 3: Encargado de compras y ventas. Será responsable de adquirir la materia prima a través del broker en China, así como de comprar cualquier otro elemento necesario para la empresa, ya sea herramientas para la producción o suministros de oficina. También estará a cargo del área de ventas, recibiendo los pedidos de los clientes y enviándolos al socio 1. Será responsable de realizar los pagos correspondientes y recibir los pagos de estas áreas.

Socio 4: Encargado de la parte administrativa. Realizará las liquidaciones de impuestos, los pagos de salarios y se encargará de la contabilidad de la empresa.

En cuanto al sector de producción, se detallan los diferentes puestos y sus funciones:

Operarios de Picadora: Se contarán con 2 operarios, uno por turno, encargados de seleccionar los plásticos según las instrucciones del socio 1. Realizarán el picado de los plásticos con la máquina picadora, enrollarán las lentejuelas obtenidas en los dispositivos correspondientes y las almacenarán en el almacén de productos intermedios. También serán responsables de limpiar las matrices utilizadas en el proceso de picado, utilizando un soplador de aire comprimido para eliminar los residuos.

Operarios de Bordadoras: Se contarán con 5 operarios encargados de preparar y operar las máquinas bordadoras. Seleccionarán los colores de lentejuelas, telas e hilos necesarios según las indicaciones del socio 2. Desalistarán las máquinas, realizarán los ajustes necesarios, supervisarán su correcto funcionamiento y realizarán inspecciones visuales del bordado.

Operarios de Planchado y Corte: Se contarán con 3 operarios encargados de planchar los parches con pegamento y realizar el corte individual de cada parche para obtener el producto final. También realizarán la última inspección visual de los productos terminados antes de enviarlos al almacén de productos terminados.

Operario de Mantenimiento: Será el responsable de realizar reparaciones en caso de averías de las máquinas, así como de realizar los mantenimientos preventivos y controlar el estado de las diferentes partes de las máquinas y herramientas. Se requerirá que este operario tenga experiencia en mecánica y conocimientos en mantenimiento de máquinas.

El Encargado de Limpieza será responsable de mantener el área de trabajo y las instalaciones limpias y ordenadas. Su función principal será realizar la limpieza al finalizar los turnos de producción para asegurarse de que el lugar esté en condiciones óptimas para el siguiente día de trabajo. Aunque este puesto no requiere una cualificación o formación específica previa, es importante que el encargado de limpieza sea una persona responsable

=== Calificación y Formación Necesaria de los Operadores ===

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
{| class="wikitable"
|Área
|Item
|Cantidad
|-
| colspan="1" rowspan="9" |Deposito
|Estanterías
|12
|-
|Estantes
|48
|-
|Cajas de parches
|250
|-
|Parches
|50000
|-
|Rollos de Friselina
|400
|-
|Luminarias
|4
|-
|Rollos de lentejuelas
|3600
|-
|Rollos de Hilo
|60
|-
|Rollos de Pegamento
|400
|-
| colspan="1" rowspan="23" |Administración
|Escritorio
|8
|-
|Computadora
|10
|-
|Sillas
|25
|-
|Televisión
|5
|-
|Modem Wifi
|2
|-
|Luminarias
|30
|-
|Dispenser de Agua
|1
|-
|Equipo de Música
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Pava Eléctrica
|1
|-
|Mesa
|1
|-
|Armarios
|6
|-
|Estatnterías
|16
|-
|Impresora
|3
|-
|Trituradora de papeles
|2
|-
|Inodoro
|1
|-
|Bidet
|1
|-
|Lavamanos
|2
|-
|Cafetera
|1
|-
|Pacrhes de Muestra
|300
|-
|Aire Acondicionado
|4
|-
|Cesto de Basura
|5
|-
|Teléfono fijo
|3
|-
| colspan="1" rowspan="6" |Vestuarios
|Luminarias
|24
|-
|Inodoros
|8
|-
|Mingitorios
|2
|-
|Cesto de Basura
|2
|-
|Duchas
|8
|-
|Lavamanos
|8
|-
| colspan="1" rowspan="8" |Comedor
|Mesa
|2
|-
|Silla
|20
|-
|Televisión
|1
|-
|Microoondas
|1
|-
|Cesto de Basura
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Pava Eléctrica
|1
|-
|Luminarias
|15
|-
| colspan="1" rowspan="13" |Producción
|Bordadora de 20 cabezales
|4
|-
|Bordadora de 2 cabezales
|1
|-
|Accesorio para bordado de lentejuelas
|5
|-
|Accesorios para bordado de hilos
|5
|-
|Planchas
|5
|-
|Botiiquín y Desfibrilados
|1
|-
|Cesto de Basura
|2
|-
|Picadora de Lentejuelas
|4
|-
|Matrices para Picadora
|16
|-
|Carretel de lentejuelas
|256
|-
|Protectores sonoros
|20
|-
|Luminarias
|20
|-
|Mesa de Trabajo
|3
|}

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de Planta ===
[[Archivo:Layout Parches de Lentejuelas-Layout1 page-0001.jpg|sinmarco|645x645px]]

=== Plano de Recorrido de Materiales ===

== Cronograma de Ejecución ==

2023/Grupo11/DimensionamientoFisico

2023-07-03T14:00:48Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Características del Producto */

Archivo:Organigrama parches.png

2023-07-03T13:51:44Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

Organigrama de la empresa

Archivo:Parche.png

2023-07-03T13:47:04Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

Parche

Archivo:Plancha.png

2023-07-03T03:35:27Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

Plancha

Archivo:Bordador de 20 Cabezales.png

2023-07-03T03:32:47Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

Bordadora de 20 Cabezales

Archivo:Picadora de Lentejuelas.png

2023-07-03T03:29:22Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

Picadora de Lentejuelas

Archivo:Layout Parches de Lentejuelas-Layout1 page-0001.jpg

2023-07-03T03:22:14Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

Layout

Archivo:Layout Parches de Lentejuelas.pdf

2023-07-03T03:21:03Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

Layout

2023/Grupo11/DimensionamientoFisico

2023-07-03T03:00:42Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Localización */

Archivo:Cursograma Sinóptico de Proceso.png

2023-07-03T02:56:52Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

Cursograma Sinóptico de Proceso

Archivo:Captura de pantalla 2023-07-02 233121.png

2023-07-03T02:49:23Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

Diagrama de árbol

2023/Grupo11/DimensionamientoFisico

2023-07-02T15:43:07Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Definición Técnica del Producto */

2023/Grupo11/DimensionamientoFisico

2023-07-02T15:11:02Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: Página creada con «== Localización == == Definición Técnica del Producto == === Planos === === Listado de Materiales (BOM) === === Características del Producto === === Plan de Ensayo…»

== Localización ==

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos ===

=== Listado de Materiales (BOM) ===

=== Características del Producto ===

=== Plan de Ensayos ===

=== Acondicionamiento del Producto ===

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Cursograma Sinóptico de Proceso ===

=== Cursograma Analítico de Proceso ===

=== Diagrama de Flujo de Fabricación ===

== Determinación de las máquinas en Instalaciones ==

=== Especificaciones Técnicas de Máquinas ===

=== Consumo de Energía, Agua y Otros Servicios ===

=== Mantenimiento y Medios de Control ===

=== Descripción de los Sistemas de Seguridad ===

=== Cálculo de Ejercicios 1-5 ===

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

=== Tiempos de Entrega y Envío de las Mercaderías ===

=== Tamaños y Frecuencias de Compras ===

=== Cálculo de Ejercicios 6-11 ===

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama de la Empresa ===

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===

=== Calificación y Formación Necesaria de los Operadores ===

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de Planta ===

=== Plano de Recorrido de Materiales ===

== Cronograma de Ejecución ==

2023/Grupo11/DimensionamientoComercial

2023-06-20T20:51:06Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Plaza: Canales de Distribución */

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El proyecto se basa en la producción y comercialización de parches de lentejuelas.

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224925.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|244x244px]]
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224936.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|240x240px]]

== Análisis del sector industrial ==

=== '''Contextualización''' ===
Los parches de lentejuelas son elementos decorativos que se aplican en prendas de vestir y otros textiles. Por esta razón, se considera este producto como especializado dentro del sector textil. En dicho sector, se producen bienes tales como ropa, telas, hilos y otros productos relacionados.

=== '''Industria Textil en el mundo''' ===
[[Archivo:Mercado mundial industria textil.png|miniaturadeimagen|388x388px|Mercado mundial Industria Textil - Fuente: SSPRyS con base en UN COMTRADE (2020)]]
El comercio de productos textiles es predominantemente intrarregional, salvo en el caso de China que es el gran proveedor mundial con cerca del 30% de las exportaciones. Otros países en vías de desarrollo como India, Vietnam y Turquía han aumentado su participación en detrimento de los países de Europa occidental. Por otro lado, Estados Unidos es uno de los principales compradores de productos textiles, mientras que China y Vietnam concentran una alta participación en las importaciones dado que los utilizan para su propia producción. En el caso de la indumentaria, las exportaciones se dirigen principalmente a países desarrollados, y China es el principal proveedor mundial con una participación que supera el 40% de las exportaciones.

Argentina, por su parte, toma en este paradigma un rol dentro de los países productores de materia prima como lana y algodón más que como país manufacturero en el sector textil.

=== '''Industria Textil en Argentina''' ===
A lo largo de la historia, el sector industrial textil en Argentina ha sido uno de los más fuertes, industrialmente hablando. Ha experimentado un crecimiento y diversificación desde finales del siglo XIX, aunque ha enfrentado desafíos económicos y cambios en los paradigmas. A pesar de fluctuaciones en las últimas décadas y una caída en el número de establecimientos, el sector continúa siendo una importante fuente de empleo en el país, ocupando a alrededor de 400.000 obreros y empleados en 2022, en dicho año en el mercado se comercializaron un total de $8.200.000.000. <ref>http://www.ciaindumentaria.com.ar/camara/category/informes-sectoriales/</ref>. Sin embargo, es importante destacar que en los últimos años se ha enfrentado a un marcado impacto negativo.
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-04-24_232820.png|alt=|no|miniaturadeimagen|431x431px|Evolución IPI Sector Textil argentino]]

La actividad en su conjunto se encuentra por debajo del nivel general de la industria desde 2016, como consecuencia de una retracción en la producción y en el empleo. Así, se observa un retroceso en la actividad para ambos segmentos entre 2017 y 2020

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-04-24 233042.png|sinmarco|453x453px]]

Entre 2016 y 2018, el sector industrial presentó anuncios de inversión con montos crecientes (USD 95,9 millones acumulados) destinados a la ampliación de plantas, adquisición de maquinarias y estrategias de ventas, pero se desaceleró al año siguiente debido al contexto macroeconómico. Sin embargo, en los últimos dos años, se observaron los mayores anuncios de desembolsos (USD 152,0 MM y USD 159,3) motivados por la ampliación de producción, adquisición de maquinarias y nuevas líneas de producción, vinculado al contexto sanitario de la pandemia y a la recuperación de la producción.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

Ya pasados 4 años del inicio de la pandemia la Argentina volvió a caer en su ciclos histórico de una etapa de crecimiento y luego una etapa de recesión económica. En 2021 existió una recuperación exponencial de la actividad económica con un crecimiento del 10,3% del PBI y un crecimiento económico anual del 6,7%. Ya para el 2022 la Argentina creció un 4,9%, casi dos puntos menos que en 2021.<ref>https://www.infotextil.com.ar/industria-textil-argentina-un-sector-con-buena-fibra/</ref>

==Identificación del negocio==

=== Definición del Negocio ===
El mercado de parches de lentejuelas presenta diversas oportunidades y amenazas a tener en cuenta para el éxito en el negocio de la indumentaria textil.

Una de las principales oportunidades es que, debido a múltiples razones, las barreras de entrada a este mercado son bajas, por lo que será sencillo ingresar en el mercado para luego poder expandirse en el mismo. A su vez, debido al bajo número de productores de parches de lentejuelas dentro del país, existe un gran porcentaje de la demanda insatisfecha. Otra oportunidad a tener en cuenta es la tendencia al inicio de emprendimientos textiles, lo que puede expandir el mercado y generar más demanda.

Sin embargo, también hay algunas amenazas que podrían afectar el éxito del negocio. Por ejemplo, la inestabilidad económica del país y las fluctuaciones de precios debido a la inflación pueden aumentar los costos de las materias primas importadas, lo que podría afectar el costo final del producto y la rentabilidad del negocio. Además, los problemas en las importaciones pueden provocar desabastecimiento de materias primas y generar una crisis en la cadena de suministro. Por lo tanto, es importante que los emprendedores tengan en cuenta estos riesgos y tengan un plan de contingencia para hacer frente a ellos.

Por otro lado, hay factores claves del éxito que pueden ayudar a los emprendedores a destacarse en el mercado. Siendo el principal de ellos el tener diseños innovadores que capturen los gustos y preferencias del consumidor, ya que debido a la poca importancia de la marca, este es uno de los factores más importante a la hora de decidir por la compra de uno u otro parche de lentejuela dentro del mercado.

Por último, se buscarán proveedores confiables y se establecerán buenas relaciones con ellos a través de tres estrategias: la adquisición de grandes lotes de compra, el pago del 50% al contado y garantizarles la preferencia en las compras.

==Estudio de Mercado==

===Definición Inicial del Producto===
El producto principal de la empresa consistirá en parches de lentejuelas destinados a la decoración de prendas de vestir y otros textiles.

En el mercado de los parches de lentejuelas, la marca no juega un papel determinante en el éxito del producto. Los consumidores suelen enfocarse en el precio, el diseño y la disponibilidad en el mercado.

Estos parches de lentejuelas se consideran bienes intermedios, ya que son utilizados por otras empresas del sector textil como materiales decorativos. El producto tiene como principales usos la decoración de prendas de vestir y otros textiles. El precio y el diseño de los parches son factores clave para satisfacer las necesidades de los clientes y lograr una ventaja competitiva en el mercado.

'''Normas'''

En el mercado de parches de lentejuelas no existen normas específicas a cumplir en cuanto a calidad de los productos, ni nada que refiere al mismo.

==== '''Desperdicios''' ====
En el proceso de agujereado de las lentejuelas, se generará un porcentaje de desperdicio. Para la fabricación de los parches, se adquirirán los materiales en rollos grandes y se utilizará una máquina "Picadora" para dar forma a las lentejuelas junto con el agujero central. Al final del día, los desperdicios serán recolectados y depositados en un contenedor de reciclaje municipal.

Además de los desperdicios de lentejuelas, también se generará un residuo de cartón debido al embalaje de los rollos. Estos materiales serán reutilizados en colegios para actividades educativas o enviados a un centro de reciclaje.

===Análisis del mercado consumidor===

==== '''Segmentación''' ====
Las lentejuelas, al ser un producto intermedio, requieren una distinción importante entre clientes y usuarios, ya que suelen ser entidades diferentes. Los usuarios son las personas que adquieren prendas de ropa que incorporan parches, sin embargo, no compran directamente el producto, sino que comparan las prendas de diferentes empresas que utilizan parches. Por esta razón, el mercado consumidor tiene un gran poder de negociación sobre el sector.

La demanda de parches de lentejuelas varía de manera estacional, al igual que la de la ropa. Específicamente, suele aumentar durante la fabricación de ropa para la temporada, especialmente en invierno y verano. Por lo tanto, es importante tener en cuenta estas variaciones en la demanda al planificar la producción y la distribución de los parches de lentejuelas.

Se busca establecer relaciones comerciales con los siguientes clientes y segmentos de mercado:

===== Empresas de indumentaria textil: =====
Al analizar el segmento de la indumentaria textil, se observa que la concentración geográfica de las empresas de prendas de vestir se encuentra principalmente en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA), con más del 50% de estas empresas. Le sigue el Gran Buenos Aires (GBA) con un 20%, y en menor medida, el resto de la provincia de Buenos Aires, con un 10%. Santa Fe y Córdoba también presentan una participación del 6% y 5%, respectivamente.

La mayoría de las empresas textiles de CABA se encuentran en el reconocido barrio de Flores, específicamente en las áreas cercanas a la intersección de las avenidas Nazca y Avellaneda.

[[Archivo:Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas.png|sinmarco|Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas]]<ref name=":0" />

Entre las principales empresas de producción de indumentaria se pueden mencionar mencionar:
* '''Cheeky:''' Es una marca de ropa infantil que cuenta con más de 60 tiendas en Argentina y también está presente en otros países de América Latina.
* '''Mimo & Co (Vestiditos):''' es una marca de moda infantil que se especializa en la confección de vestidos y prendas de vestir para bebés, niños y niñas. Actualmente, cuenta con más de 40 tiendas en todo el país.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

[[Archivo:Principales Empresas.png|sinmarco|536x536px]]<ref name=":0" />

===== Pequeños emprendedores: =====
Son pequeños talleres o PyME´s que se encuentran en el mercado de la producción de prendas de ropa, pero que venden en menor proporción del mercado.

===== Mercerías: =====
Estos son establecimientos que adquirirán productos con el propósito de revenderlo, distribuidores. Estos locales se ubican en áreas como Once o Avellaneda.

=== '''Análisis del Mercado Competidor''' ===
En el mercado argentino de parches de lentejuelas, la competencia es limitada, con dos jugadores principales: "HOOK bordados", una empresa nacional líder en la fabricación de parches de lentejuelas, y los productos importados de China.

Sin embargo, los productos chinos no logran competir eficazmente con HOOK, principalmente debido a su dificultad para satisfacer los colores y gustos occidentales, especialmente los específicos de Argentina. La oferta de colores y diseños adecuados a los estándares occidentales es una limitación recurrente en los productos chinos.

Por otro lado, HOOK ha logrado posicionarse como una empresa líder en el mercado local al ofrecer parches de lentejuelas que se ajustan a los gustos y preferencias occidentales, incluyendo los particulares de Argentina. Esto le ha permitido establecer una ventaja competitiva al satisfacer de manera más efectiva las demandas del mercado local.

Según un análisis estadístico realizado por una consultora, HOOK bordados cuenta con una porción del 70% del mercado, cuando los importadores chinos tienen el 15% del mismo, dejando el resto de la demanda insatisfecha.

=== '''Análisis del Mercado Proveedor''' ===
Las principales materias primas necesarias para la fabricación del producto son:
* Plástico PVC para las lentejuelas
* Rollos de hilo para bordar
* Friselina, tela sobre la cual se bordan las lentejuelas
* Adhesivo doble Faz, usado para pegar los parches sobre lo que se desee

Uno de los desafíos fundamentales al comercializar el producto es la dependencia de componentes e insumos importados, así como de las máquinas necesarias para su fabricación, ya que todas las materias primas son de origen chino.

En lo que respecto puntualmente a las máquinas, existen otros proveedores, sobre todo Europeos y Estados Unidos. Son de más difícil importación y con un precio mucho menos competitivo para las mismas capacidades.

Como conclusión se determinó que los proveedores tienen un poder de negociación alto para fijar precios, ya que son todas las materias primas son importadas y no existe una gran cantidad de proveedores. No existe un proveedor monopólico en este mercado, sino que los que están tienen el mismo peso en el mercado.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Dentro del mercado es posible encontrar dos tipos de productos sustitutos:
*[[Archivo:Parche Bordado.png|miniaturadeimagen|178x178px|Parche Bordado con Hilo]]Parches bordados, que a diferencia de los parches en cuestión, son hechos con hilo que posteriormente son bordados sobre la indumentaria y suelen ser vistos solamente en buzos o camperas.
*[[Archivo:Remera Estampada.png|miniaturadeimagen|157x157px|Remera Estampada]]Estampados o sublimados, que dependiendo de la técnica de estampado deberá hacerse sobre indumentaria de un material u otro, lo cual también conlleva a una amplia diferencia de calidad del producto final.

Las prendas con bordados se posicionan como opciones de alta calidad y exclusividad, mientras que las prendas con estampados o sublimados ofrecen una amplia variedad de diseños a precios más accesibles. Es por esto que este último producto sustituto es el que más se encuentra en el mercado textil argentino actual y es el que más se visualiza en los comercios de Once y Avellaneda.

Esto se debe principalmente a que el estampado puede ser logrado de manera artesanal y, dependiendo de la técnica que se utilice, no se requiere de alta tecnología y costos para conseguir un producto final de buena calidad.

Mientras que aquellas prendas de ropa que cuentan con un bordado, los parches suelen ser producidos de manera industrial, ya que bordarlos a mano conlleva una mayor cantidad de tiempo y no cualquiera es capaz de lograr un producto final de calidad, lo que convierte al mismo tiempo al producto final en algo exclusivo y posiblemente único. Cualquiera de estas dos formas de producción otorgan un mayor valor agregado al producto final, por lo que los precios suelen ser más elevados.

=== Análisis de Productos Complementarios ===
Como se mencionó anteriormente, estos parches son totalmente complementarios a la indumentaria textil. Por lo tanto la demanda variará de manera directamente proporcional con la demanda de dicho segmento.

[[Archivo:Bordadora de 20 cabezales.png|Bordadora de 20 cabezales|alt=|marco]]
<ref>https://spanish.alibaba.com/p-detail/Custom-60767018821.html?spm=a2700.galleryofferlist.normal_offer.d_title.17b6545dW2tNj0</ref>
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-05-11_190422.png|alt=|miniaturadeimagen|308x308px|Plancha para adherir los parches]]
[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-1138081219-plancha-blanca-press-con-vapor-maquineria-juanma-_JM?matt_tool=39409270&matt_word=&matt_source=google&matt_campaign_id=19547789274&matt_ad_group_id=153643011988&matt_match_type=&matt_network=g&matt_devic]
[[Archivo:Picadora .jpg|miniaturadeimagen|230x230px|Picadora de Lentejuelas|alt=]]

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
Al considerar entrar en el mercado de los parches de lentejuelas, es importante tener en cuenta varias barreras de entrada que los nuevos competidores enfrentarán, las cuales pueden clasificarse en altas y bajas:
# Inversión inicial: Para ingresar a este mercado, se requiere una inversión significativa debido a la necesidad de adquirir maquinaria especializada, importar materia prima, disponer de suficiente espacio para el almacenamiento y para las máquinas necesarias para la producción, y realizar esfuerzos de marketing. La inversión inicial es un factor clave a considerar.
# Proveedores: Dado que las principales materias primas necesarias son importadas, es fundamental establecer buenas relaciones y conexiones con proveedores extranjeros confiables. En este aspecto, lo idóneo es contar con un broker (representativo en China que maneje las transacciones y contacto con proveedores). La disponibilidad y confiabilidad de los proveedores de materia prima será crucial para el éxito en este mercado.
# Know How: Se requiere poseer conocimientos técnicos y habilidades específicas para llevar a cabo la producción de parches de lentejuelas. Contar con personal capacitado y con experiencia en este tipo de fabricación es esencial. Además, la capacidad de ofrecer diseños innovadores permitirá destacarse de la competencia y atraer a los clientes.
# Nivel de competencia: Afortunadamente, el nivel de competencia en este mercado es bajo, lo que puede brindar oportunidades para los nuevos participantes. Esto significa que existe un espacio para captar clientes y establecer una posición sólida en el mercado.
# Importancia de la marca: En el mercado de los parches de lentejuelas, la marca no tiene una influencia significativa en la decisión de compra. Los clientes se centran principalmente en el diseño del parche, lo que brinda la oportunidad de competir en función de la calidad y la creatividad de los diseños ofrecidos.
Es importante tener en cuenta que, a pesar de las barreras de entrada mencionadas, es posible ingresar al mercado centrándose en un nicho específico y luego expandirse gradualmente. Esto puede ayudar a contrarrestar la alta inversión inicial y a obtener una base de clientes leales antes de escalar a un nivel más amplio.

=== Barreras de Salida ===
Por otro lado, al analizar las barreras de salida presentes dentro del mercado de parches de lentejuelas, se llegó a la conclusión de que el mismo cuenta con barreras de salida altas. Esto se debe principalmente a que, en caso de que se quisiera cerrar de manera definitiva a la fábrica, es difícil vender la maquinaria, ya que el mercado para este tipo de tecnología no es muy amplio.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==
=== '''Perfil del cliente''' ===
El enfoque estará dirigido a atender a empresas dedicadas a la fabricación de indumentaria, así como a locales comerciales, ubicados estratégicamente en áreas como el barrio de Flores, en las zonas cercanas al cruce de las avenidas Nazca y Avellaneda, y el reconocido barrio de Once. Estos lugares concentran una gran cantidad de fábricas y empresas textiles, lo que representa una oportunidad interesante para establecer relaciones comerciales.

Se comercializarán los productos en los siguientes segmentos: empresas de indumentaria textil, que representarán el 90% de las ventas; pequeños emprendedores, un 2%; y mercerías, el 8% restante.

Además, se buscará establecer vínculos con empresas de indumentaria más grandes y reconocidas a nivel nacional, como Cheeky y Mimo & Co (mencionadas previamente). Estas empresas son referentes en el sector y colaborar con ellas permitirá acceder a un mercado más amplio y fortalecer la presencia en la industria. Cabe destacar que todos los actores mencionados tendrán como público objetivo principal a niños.

El enfoque principal será brindar un servicio personalizado y de calidad a estas empresas, ofreciendo productos de parches de lentejuelas que se ajusten a sus necesidades y contribuyan a la creación de prendas únicas y atractivas. Se estará comprometido en establecer relaciones sólidas y duraderas con los clientes, proporcionándoles soluciones creativas y de valor para sus proyectos de diseño de indumentaria.

=== '''Producto''' ===
* '''Producto Básico:''' Accesorio decorativo y diferenciador para prendas de vestir y otros textiles.
* '''Producto Real:''' Parche de lentejuelas de diseño y medidas personalizadas para estampar en prendas y productos textiles.

* '''Producto Aumentado:''' Visitas personales a los clientes, para ofrecer diseños y hacer entregas de los productos.
El producto principal de la empresa consistirá en parches de lentejuelas en medidas estándar de 17x17cm, así como en versiones personalizadas que pueden variar en tamaño, con un máximo de 40x40 cm. Estos parches, al ser bordados sobre prendas textiles, agregarán un toque de brillo y elegancia a las mismas.

El enfoque estará dirigido a destacar en el mercado mediante la oferta de productos visualmente atractivos, aprovechando las oportunidades que brindan los momentos y ocasiones especiales para crear diseños exclusivos. Por ejemplo, se pondrá énfasis en la creación de parches temáticos relacionados con festividades y eventos especiales. Esta estrategia permitirá captar la atención de los consumidores y ofrecerles diseños únicos y atractivos que se alineen con sus gustos y preferencias.

=== '''Plaza: Canales de Distribución''' ===

Se implementarán estrategias de distribución para garantizar la entrega efectiva de los productos a los clientes. Se utilizarán dos canales de distribución:
# Canal directo: Se establecerán relaciones comerciales directas con empresas textiles y mercerías, a las cuales se les venderán los parches de lentejuelas. Este canal permitirá atender las necesidades de los clientes de manera personalizada y fortalecer las relaciones comerciales. Este canal tendrá especial importancia ya que representará un 98% de las ventas totales.
# Tienda en línea: Se creará una tienda virtual en una plataforma de comercio electrónico (como una tienda en línea o una tienda nube) para ofrecer los productos directamente a los consumidores finales. Esta estrategia brindará una mayor visibilidad en el mercado y permitirá llegar a un público más amplio. Mediante este canal se realizará el 2% restante de las ventas.
Inicialmente, se hará foco en la cobertura selectiva de la zona de Capital Federal, con un enfoque específico en los barrios de Once y Flores. Esta estrategia permitirá el establecimiento y consolidación en un mercado local antes de expandirse a otros puntos de venta en el interior del país. Esta expansión gradual ayudará a gestionar los volúmenes de producción y los costos logísticos de manera más efectiva, evitando una carga excesiva en las etapas iniciales del proyecto.

=== '''Promoción''' ===

'''Empresas de indumentaria textil y mercerías''': Para este segmento, se pondrá el enfoque en implementar una estrategia de marketing directo. Se establecerán relaciones sólidas y directas con estas empresas, acercándose personalmente para generar conexiones duraderas. Se utilizarán las redes sociales como una herramienta para establecer una relación cercana con los consumidores, manteniéndolos informados sobre las novedades de los productos y de la empresa.

'''Pequeños emprendedores:''' Para este segmento, se hará énfasis en el comercio electrónico. Se pondrá en marcha una plataforma de venta en línea donde los emprendedores podrán adquirir los productos de manera conveniente. En la plataforma, se proporcionará información de contacto, como números de teléfono y direcciones de correo electrónico, para que los emprendedores interesados puedan comunicarse directamente y resolver cualquier consulta o inquietud que tengan.

=== '''Políticas de precio''' ===
La política de fijación de precios se basará en tres factores fundamentales. En primer lugar, los costos asociados a la producción y comercialización de los parches de lentejuelas. Esto permitirá establecer un precio que cubra adecuadamente los gastos y asegure un margen de ganancia adecuado.

En segundo lugar, el nivel de precios del mercado y la competencia. Se analizarán detenidamente los precios establecidos por los competidores, tanto a nivel nacional como aquellos importados de China. Con esta información, se buscará fijar los precios de manera competitiva, es decir, en línea con los precios vigentes en el mercado.

Tomando en consideración los precios actuales de los competidores para parches estandarizados (de 17x17cm), como Hook bordados ($500) y los importadores chinos ($750), se estableció el precio de venta de los parches de lentejuelas estandarizados en $500. Con esta estrategia de precios competitivos, se busca ofrecer un valor atractivo a los clientes y mantener una posición favorable en el mercado.

Trabajando con el tipo de cambio del dólar oficial, siendo su conversión: 1USD = $250.

Y, por último, se hará una segmentación de los precios en función del tipo de cliente que compre. Para órdenes por encima de 1000 parches, se ofrecerán bonificaciones para próximas compras, por un valor proporcional al monto de la compra. Órdenes por debajo de las 1000 unidades recibirán el precio mencionado anteriormente.

== Plan de ventas ==

=== Desarrollo ===

==== Venta de Indumentaria en Argentina ====
En primer lugar se analizan los datos de venta de indumentaria de Argentina.<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/com_05_22034BED10CC.pdf</ref> Con la finalidad de poder comparar las ventas de manera interanual, se usarán los precios en dólares.<ref>http://estudiodelamo.com/cotizacion-historica-dolar-peso-argentina/</ref>
{| class="wikitable"
| colspan="6" |'''Ventas por año a precios corrientes'''
|
|-
| rowspan="2" |Año
| rowspan="2" |Meses
| colspan="2" |'''CABA'''
| colspan="2" |'''24 partidos del'''

'''Gran Buenos Aires'''
|
|-
|Pesos (en miles)
|USD
|Pesos
|USD
|
|-
|2017
|'''Total'''
|15.426.812
|'''924.336'''
|11.574.617
|'''693.176'''
|
|-
|2018
|'''Total'''
|19.163.425
|'''677.492'''
|14.189.227
|'''508.558'''
|
|-
|2019
|'''Total'''
|27.888.481
|'''573.595'''
|19.568.974
|'''404.539'''
|
|-
|2020
|'''Total'''
|13.872.070
|'''197.061'''
|9.461.310
|'''134.618'''
|
|-
|2021
|'''Total'''
|43.786.024
|'''451.475'''
|33.414.878
|'''345.196'''
|
|}
Dado que la información a partir del año 2020 ha sido impactada por la pandemia de COVID-19 y no refleja el comportamiento típico del consumo en el sector industrial, se hará foco en los datos recopilados de 2017 a 2019.

Durante ese período previo a la pandemia, se obtuvieron datos más representativos y consistentes que permiten comprender mejor las tendencias y el comportamiento del mercado de indumentaria en el país. Estos datos proporcionarán una base sólida para analizar la demanda, identificar patrones estacionales y establecer proyecciones más confiables para el negocio de parches de lentejuelas.

Si bien es evidente que la situación actual y los cambios en los hábitos de consumo pueden haber generado impactos significativos en el sector industrial, se considera que basarse en los datos anteriores a la pandemia brindará una referencia más relevante y útil para la planificación y control de la producción.

En cuanto al mercado consumidor, se evidencia que es altamente estacional. Se pueden observar picos claros en temporada, especialmente en los meses previos al verano. En lo que respecta a la demanda en particular, se tendrán picos unos meses antes de los meses pico de venta de indumentaria. Esto se debe a que se proveerá a la fabricación que naturalmente precede a la venta final.

==== Análisis de Importaciones ====
A continuación, se analizan los datos de importaciones de indumentaria en el país<ref>https://www.indembarg.gov.in/docs/1621871432Textiles%20and%20Apparel%20Industry%20in%20Argentina%20(2021).pdf</ref>. Para esto se parte de la premisa de que toda la indumentaria vendida en Argentina puede ser importada o bien de fabricación nacional. De esta manera, si se resta al consumo total, la importación total, se obtiene la fabricación nacional total.

Nótese también que se obtienen las ventas totales como resultado de la suma de ventas anuales de CABA y GBA de las tablas anteriores, realizando la suma de ventas anuales totales en USD y, luego, transformando este valor a $ con el tipo de cambio: 1 USD = $250.
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''Año'''
|'''Ventas totales'''
|'''Importaciones'''
|'''Producción Nacional'''
|-
|'''En millones de $'''
|'''En millones de $'''
|'''En millones de $'''
|-
|2017
|$404.377,95
|$78.333,25
|$326.044,70
|-
|2018
|$296.512,57
|$94.522,50
|$201.990,07
|-
|2019
|$244.533,33
|$64.942,50
|$179.590,83
|-
|2020
|$82.919,76
|$43.815,00
|$39.104,76
|}

==== Cantidad de Prendas ====
Para obtener la cantidad promedio de prendas producidas en el país entre 2017 y 2019, se ha utilizado el valor de venta promedio de prendas de ropa en dólares<ref>https://www.numbeo.com/cost-of-living/in/Buenos-Aires</ref>, que proporciona información sobre los precios de consumo percibidos.

Al combinar este valor de venta promedio con el promedio del consumo equivalente en dólares durante el período mencionado, se calculado la cantidad promedio de prendas producidas. Esta información es relevante para comprender el volumen y la escala de la industria de la indumentaria en el país durante esos años.
[[Archivo:Promedio ponderado de ventas.png|miniaturadeimagen|508x508px|Prendas producidas por año|alt=|centro]]

Al tener en cuenta estos datos, se puede obtener una estimación más precisa de la demanda potencial de los parches de lentejuelas, ya que se relacionan directamente con la producción y venta de prendas de ropa en el mercado nacional. Esto permitirá realizar proyecciones y tomar decisiones estratégicas informadas en cuanto a la planificación y control de la producción.

Poniendo en consideración que este número representa el total de ventas de todo tipo de prenda y que los parches no serán usados por igual en todas las prendas ni tampoco exclusivamente sobre ellas, el objetivo de mercado será del 6% de la producción nacional. Esta proyección fue corroborada por un especialista.
[[Archivo:Unidades proyectadas a vender.png|miniaturadeimagen|456x456px|Unidades proyectadas a Vender|alt=|centro]]

=== Plan De Ventas Definitivo ===
[[Archivo:Ventas Anuales.png|miniaturadeimagen|413x413px|Ventas Anuales Proyectadas]]
Considerando todo lo presentado en los puntos anteriores, el plan de ventas será el siguiente. Cabe destacar que durante el primer año se producirá al 65% ya que este será el período de puesta en marcha.
{| class="wikitable"
|
|Año 1
(al 65%)
|Año 2
|Año 3
|Año 4
|Año 5
|-
|Producción anual (Unidades)
|639600
|984000
|984000
|984000
|984000
|-
|Precio de venta de los productos ($)
|$500,00
|$500,00
|$500,00
|$500,00
|$500,00
|-
|Ventas anuales en $
|'''$319.800.000,00'''
|'''$492.000.000,00'''
|'''$492.000.000,00'''
|'''$492.000.000,00'''
|'''$492.000.000,00'''
|}
<references />

2023/Grupo11/DimensionamientoComercial

2023-06-20T18:24:51Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Análisis del sector industrial */

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El proyecto se basa en la producción y comercialización de parches de lentejuelas.

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224925.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|244x244px]]
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224936.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|240x240px]]

== Análisis del sector industrial ==

=== '''Contextualización''' ===
Los parches de lentejuelas son un elemento decorativo que se aplica en prendas de vestir y otros textiles, por esta razón, lo hemos considerado como un producto especializado dentro del sector textil. En este sector, se producen bienes como ropa, telas, hilos y otros productos relacionados.

=== '''Industria Textil en el mundo''' ===
[[Archivo:Mercado mundial industria textil.png|miniaturadeimagen|388x388px|Mercado mundial Industria Textil - Fuente: SSPRyS con base en UN COMTRADE (2020)]]
El comercio de productos textiles es predominantemente intrarregional, salvo en el caso de China que es el gran proveedor mundial con cerca del 30% de las exportaciones. Otros países en vías de desarrollo como India, Vietnam y Turquía han aumentado su participación en detrimento de los países de Europa occidental. Por otro lado, Estados Unidos es uno de los principales compradores de productos textiles, mientras que China y Vietnam concentran una alta participación en las importaciones dado que los utilizan para su propia producción. En el caso de la indumentaria, las exportaciones se dirigen principalmente a países desarrollados, y China es el principal proveedor mundial con una participación que supera el 40% de las exportaciones.

Argentina, por su parte, toma en este paradigma un rol dentro de los países productores de materia prima como lana y algodón más que como país manufacturero en el sector textil.

=== '''Industria Textil en Argentina''' ===
A lo largo de la historia, el sector industrial textil en Argentina ha sido uno de los más fuertes, industrialmente hablando. Ha experimentado un crecimiento y diversificación desde finales del siglo XIX, aunque ha enfrentado desafíos económicos y cambios en los paradigmas. A pesar de fluctuaciones en las últimas décadas y una caída en el número de establecimientos, el sector continúa siendo una importante fuente de empleo en el país, ocupando a alrededor de 400.000 obreros y empleados en 2022, en dicho año en el mercado se comercializaron un total de $8.200.000.000. <ref>http://www.ciaindumentaria.com.ar/camara/category/informes-sectoriales/</ref>. Sin embargo, es importante destacar que en los últimos años se ha enfrentado a un marcado impacto negativo.
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-04-24_232820.png|alt=|no|miniaturadeimagen|431x431px|Evolución IPI Sector Textil argentino]]

La actividad en su conjunto se encuentra por debajo del nivel general de la industria desde 2016, como consecuencia de una retracción en la producción y en el empleo. Así, se observa un retroceso en la actividad para ambos segmentos entre 2017 y 2020

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-04-24 233042.png|sinmarco|453x453px]]

Entre 2016 y 2018, el sector industrial presentó anuncios de inversión con montos crecientes (USD 95,9 millones acumulados) destinados a la ampliación de plantas, adquisición de maquinarias y estrategias de ventas, pero se desaceleró al año siguiente debido al contexto macroeconómico. Sin embargo, en los últimos dos años, se observaron los mayores anuncios de desembolsos (USD 152,0 MM y USD 159,3) motivados por la ampliación de producción, adquisición de maquinarias y nuevas líneas de producción, vinculado al contexto sanitario de la pandemia y a la recuperación de la producción.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

Ya pasados 4 años del inicio de la pandemia la Argentina volvió a caer en su ciclos histórico de una etapa de crecimiento y luego una etapa de recesión económica. En 2021 existió una recuperación exponencial de la actividad económica con un crecimiento del 10,3% del PBI y un crecimiento económico anual del 6,7%. Ya para el 2022 la Argentina creció un 4,9%, casi dos puntos menos que en 2021.<ref>https://www.infotextil.com.ar/industria-textil-argentina-un-sector-con-buena-fibra/</ref>

==Identificación del negocio==

=== Definición del Negocio ===
El mercado de parches de lentejuelas presenta diversas oportunidades y amenazas a tener en cuenta para el éxito en el negocio de la indumentaria textil.

Una de las principales oportunidades es que, debido a múltiples razones, las barreras de entrada a este mercado son bajas, por lo que será sencillo ingresar en el mercado para luego poder expandirse en el mismo. A su vez, debido al bajo número de productores de parches de lentejuelas dentro del país, existe un gran porcentaje de la demanda insatisfecha. Otra oportunidad a tener en cuenta es la tendencia al inicio de emprendimientos textiles, lo que puede expandir el mercado y generar más demanda.

Sin embargo, también hay algunas amenazas que podrían afectar el éxito del negocio. Por ejemplo, la inestabilidad económica del país y las fluctuaciones de precios debido a la inflación pueden aumentar los costos de las materias primas importadas, lo que podría afectar el costo final del producto y la rentabilidad del negocio. Además, los problemas en las importaciones pueden provocar desabastecimiento de materias primas y generar una crisis en la cadena de suministro. Por lo tanto, es importante que los emprendedores tengan en cuenta estos riesgos y tengan un plan de contingencia para hacer frente a ellos.

Por otro lado, hay factores claves del éxito que pueden ayudar a los emprendedores a destacarse en el mercado. Siendo el principal de ellos el tener diseños innovadores que capturen los gustos y preferencias del consumidor, ya que debido a la poca importancia de la marca, este es uno de los factores más importante a la hora de decidir por la compra de uno u otro parche de lentejuela dentro del mercado.

Por último, buscaremos proveedores confiables y generaremos buenas relaciones con ellos a través de tres estretagias: grandes lotes de compra, 50% del pago al contado y asegurarles la compra a ellos.

==Estudio de Mercado==

===Definición Inicial del Producto===
El producto principal de nuestra empresa serán parches de lentejuelas. Estos productos están destinados a ser utilizados en la decoración de prendas de vestir y otros textiles.

En el mercado de parches de lentejuelas, la marca no es un factor determinante para el éxito del producto. Los consumidores suelen centrarse en el precio del producto, el diseño y la disponibilidad en el mercado.

Los parches de lentejuelas son considerados bienes intermedios, ya que se utilizan como materiales de decoración por otras empresas en la industria textil. Los principales usos de nuestro producto son la decoración de prendas de vestir y otros textiles. El precio y el diseño de nuestros parches son elementos clave para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y lograr una ventaja competitiva en el mercado.

'''Normas'''

En el mercado de parches de lentejuelas no existen normas específicas a cumplir en cuanto a calidad de los productos, ni nada que refiere al mismo.

==== '''Desperdicios''' ====
En el proceso de agujereado de las lentejuelas, se generará un porcentaje de desperdicios. Para la fabricación de nuestros parches, se adquirirán los materiales en rollos grandes y se utilizará una máquina "Picadora" para dar forma a las lentejuelas junto con el agujero central. Al final del día, los desperdicios se recolectarán y depositarán en un contenedor de reciclaje municipal.

Además de los desperdicios de lentejuelas, también se generará un residuo de cartón por el embalaje de los rollos. Estos materiales serán reutilizados en colegios para actividades educativas o enviados a un centro de reciclaje.

===Análisis del mercado consumidor===

==== '''Segmentación''' ====
Las lentejuelas, al ser un producto intermedio, requieren una distinción importante entre clientes y usuarios, ya que suelen ser entidades diferentes. Los usuarios son las personas que adquieren prendas de ropa que incorporan nuestros parches, sin embargo, ellos no compran directamente el producto, sino que comparan las prendas de diferentes empresas que utilizan parches, por esta razón el mercado consumidor tiene un gran poder de negociación sobre el sector.

La demanda de parches de lentejuelas varía de manera estacional, al igual que la de la ropa. Específicamente, suele aumentar durante la fabricación de ropa para la temporada, especialmente en invierno y verano. Por lo tanto, es importante tener en cuenta estas variaciones en la demanda al planificar la producción y la distribución de los parches de lentejuelas.

Nuestro objetivo es establecer relaciones comerciales con los siguientes clientes y segmentos de mercado:

===== Empresas de indumentaria textil: =====
Al analizar el segmento de la indumentaria textil, observamos que la concentración geográfica de las empresas de prendas de vestir se encuentra principalmente en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA), con más del 50% de estas empresas. Le sigue el Gran Buenos Aires (GBA) con un 20%, y en menor medida, el resto de la provincia de Buenos Aires, con un 10%. Santa Fe y Córdoba también tienen una participación del 6% y 5%, respectivamente.

La mayoría de las empresas textiles de CABA se encuentran en el reconocido barrio de Flores, específicamente en las áreas cercanas a la intersección de las avenidas Nazca y Avellaneda.

[[Archivo:Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas.png|sinmarco|Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas]]<ref name=":0" />

Entre las principales empresas de producción de indumentaria podemos mencionar:
* '''Cheeky:''' Es una marca de ropa infantil que cuenta con más de 60 tiendas en Argentina y también está presente en otros países de América Latina.
* '''Mimo & Co (Vestiditos):''' es una marca de moda infantil que se especializa en la confección de vestidos y prendas de vestir para bebés, niños y niñas. Actualmente, cuenta con más de 40 tiendas en todo el país.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

[[Archivo:Principales Empresas.png|sinmarco|536x536px]]<ref name=":0" />

===== Pequeños emprendedores: =====
Son pequeños talleres o PyME´s que se encuentran en el mercado de la producción de prendas de ropa, pero que venden en menor proporción del mercado.

===== Mercerías: =====
Estos son establecimientos que adquirirán productos con el propósito de revenderlo, distribuidores. Estos locales se ubican en áreas como Once o Avellaneda.

=== '''Análisis del Mercado Competidor''' ===
En el mercado argentino de parches de lentejuelas, la competencia es limitada, con dos jugadores principales: "HOOK bordados", una empresa nacional líder en la fabricación de parches de lentejuelas, y los productos importados de China.

Sin embargo, los productos chinos no logran competir eficazmente con HOOK, principalmente debido a su dificultad para satisfacer los colores y gustos occidentales, especialmente los específicos de Argentina. La oferta de colores y diseños adecuados a los estándares occidentales es una limitación recurrente en los productos chinos.

Por otro lado, HOOK ha logrado posicionarse como una empresa líder en el mercado local al ofrecer parches de lentejuelas que se ajustan a los gustos y preferencias occidentales, incluyendo los particulares de Argentina. Esto le ha permitido establecer una ventaja competitiva al satisfacer de manera más efectiva las demandas del mercado local.

Según un análisis estadístico realizado por una consultora, HOOK bordados cuenta con una porción del 70% del mercado, cuando los importadores chinos tienen el 15% del mismo, dejando el resto de la demanda insatisfecha.

=== '''Análisis del Mercado Proveedor''' ===
Las principales materias primas necesarias para la fabricación de nuestro producto son:
* Plástico PVC para las lentejuelas
* Rollos de hilo para bordar
* Friselina, tela sobre la cual se bordan las lentejuelas
* Adhesivo doble Faz, usado para pegar los parches sobre lo que se desee

Uno de los desafíos fundamentales al comercializar el producto es la dependencia de componentes e insumos importados, así como de las máquinas necesarias para su fabricación, ya que todas las materias primas son de origen chino.

En lo que respecto puntualmente a las máquinas, existen otros proveedores, sobre todo Europeos y Estados Unidos. Son de más difícil importación y con un precio mucho menos competitivo para las mismas capacidades.

Como conclusión se determinó que los proveedores tienen un poder de negociación alto para fijar precios, ya que son todas las materias primas son importadas y no existe una gran cantidad de proveedores. No existe un proveedor monopólico en este mercado, sino que los que están tienen el mismo peso en el mercado.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Dentro del mercado es posible encontrar dos tipos de productos sustitutos:
*[[Archivo:Parche Bordado.png|miniaturadeimagen|178x178px|Parche Bordado con Hilo]]Parches bordados, que a diferencia de nuestro producto son parches hechos con hilo que posteriormente son bordados sobre la indumentaria y suelen ser vistos solamente en buzos o camperas.
*[[Archivo:Remera Estampada.png|miniaturadeimagen|157x157px|Remera Estampada]]Estampados o sublimados, que dependiendo de la técnica de estampado deberá hacerse sobre indumentaria de un material u otro, lo cual también conlleva a una amplia diferencia de calidad del producto final.

Las prendas con bordados se posicionan como opciones de alta calidad y exclusividad, mientras que las prendas con estampados o sublimados ofrecen una amplia variedad de diseños a precios más accesibles. Es por esto que este último producto sustituto es el que más se encuentra en el mercado textil argentino actual y es el que más se visualiza en los comercios de Once y Avellaneda.

Esto se debe principalmente a que el estampado puede ser logrado de manera artesanal y, dependiendo de la técnica que se utilice, no se requiere de alta tecnología y costos para conseguir un producto final de buena calidad.

Mientras que aquellas prendas de ropa que cuentan con un bordado, los parches suelen ser producidos de manera industrial, ya que bordarlos a mano conlleva una mayor cantidad de tiempo y no cualquiera es capaz de lograr un producto final de calidad, lo que convierte al mismo tiempo al producto final en algo exclusivo y posiblemente único. Cualquiera de estas dos formas de producción otorgan un mayor valor agregado al producto final, por lo que los precios suelen ser más elevados.

=== Análisis de Productos Complementarios ===
Como se mencionó anteriormente, nuestro producto es totalmente complementario con la indumentaria textil. Por lo tanto nuestra demanda varía de manera directamente proporcional con la demanda de dicho segmento.

[[Archivo:Bordadora de 20 cabezales.png|Bordadora de 20 cabezales|alt=|marco]]
<ref>https://spanish.alibaba.com/p-detail/Custom-60767018821.html?spm=a2700.galleryofferlist.normal_offer.d_title.17b6545dW2tNj0</ref>
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-05-11_190422.png|alt=|miniaturadeimagen|308x308px|Plancha para adherir los parches]]
[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-1138081219-plancha-blanca-press-con-vapor-maquineria-juanma-_JM?matt_tool=39409270&matt_word=&matt_source=google&matt_campaign_id=19547789274&matt_ad_group_id=153643011988&matt_match_type=&matt_network=g&matt_devic]
[[Archivo:Picadora .jpg|miniaturadeimagen|230x230px|Picadora de Lentejuelas|alt=]]

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
Al considerar entrar en el mercado de los parches de lentejuelas, es importante tener en cuenta varias barreras de entrada que los nuevos competidores enfrentarán, las cuales pueden clasificarse en altas y bajas:
# Inversión inicial: Para ingresar a este mercado, se requiere una inversión significativa debido a la necesidad de adquirir maquinaria especializada, importar materia prima, disponer de suficiente espacio para el almacenamiento y para las máquinas necesarias para la producción, y realizar esfuerzos de marketing. La inversión inicial es un factor clave a considerar.
# Proveedores: Dado que las principales materias primas necesarias son importadas, es fundamental establecer buenas relaciones y conexiones con proveedores extranjeros confiables. En este aspecto, lo idóneo es contar con un broker (representativo en China que maneje las transacciones y contacto con proveedores). La disponibilidad y confiabilidad de los proveedores de materia prima será crucial para el éxito en este mercado.
# Know How: Se requiere poseer conocimientos técnicos y habilidades específicas para llevar a cabo la producción de parches de lentejuelas. Contar con personal capacitado y con experiencia en este tipo de fabricación es esencial. Además, la capacidad de ofrecer diseños innovadores permitirá destacarse de la competencia y atraer a los clientes.
# Nivel de competencia: Afortunadamente, el nivel de competencia en este mercado es bajo, lo que puede brindar oportunidades para los nuevos participantes. Esto significa que existe un espacio para captar clientes y establecer una posición sólida en el mercado.
# Importancia de la marca: En el mercado de los parches de lentejuelas, la marca no tiene una influencia significativa en la decisión de compra. Los clientes se centran principalmente en el diseño del parche, lo que brinda la oportunidad de competir en función de la calidad y la creatividad de los diseños ofrecidos.
Es importante tener en cuenta que, a pesar de las barreras de entrada mencionadas, es posible ingresar al mercado centrándose en un nicho específico y luego expandirse gradualmente. Esto puede ayudar a contrarrestar la alta inversión inicial y a obtener una base de clientes leales antes de escalar a un nivel más amplio.

=== Barreras de Salida ===
Por otro lado, al analizar las barreras de salida presentes dentro del mercado de parches de lentejuelas, se llegó a la conclusión de que el mismo cuenta con barreras de salida altas. Esto se debe principalmente a que, en caso de que se quisiera cerrar de manera definitiva a la fábrica, es difícil vender la maquinaria, ya que el mercado para este tipo de tecnología no es muy amplio.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==
=== '''Perfil del cliente''' ===
Nos enfocaremos en atender a empresas dedicadas a la fabricación de indumentaria, así como locales comerciales. Los mismos se encuentran ubicados en áreas estratégicas, como el barrio de Flores en las zonas cercanas al cruce de las avenidas Nazca y Avellaneda, así como en el reconocido barrio de Once. Estos lugares concentran una gran cantidad de fábricas y empresas textiles y representan una oportunidad interesante para establecer relaciones comerciales.

Vamos a comercializar los productos en los segmentos de: empresas de indumentaria textil, el cual representará el 90% de las ventas; pequeños emprendedores en un 2% y mercerías en el restante 8%.

Además, buscaremos entablar vínculos con empresas de indumentaria más grandes y reconocidas a nivel nacional, como Cheeky y Mimo & Co (ya mencionadas con anterioridad). Estas empresas son referentes en el sector y trabajar con ellas nos permitirá acceder a un mercado más amplio y fortalecer nuestra presencia en la industria. Cabe destacar también, que paralelamente, todos los actores mencionados, venderán principalmente a un público mayormente infantil.

Nuestro enfoque será brindar un servicio personalizado y de calidad a estas empresas, ofreciendo productos de parches de lentejuelas que se ajusten a sus necesidades y contribuyan a la creación de prendas únicas y atractivas. Estaremos comprometidos en establecer relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, brindándoles soluciones creativas y de valor para sus proyectos de diseño de indumentaria.

=== '''Producto''' ===
* '''Producto Básico:''' Accesorio decorativo y diferenciador para prendas de vestir y otros textiles.
* '''Producto Real:''' Parche de lentejuelas de diseño y medidas personalizadas para estampar en prendas y productos textiles.

* '''Producto Aumentado:''' Visitas personales a los clientes, para ofrecer diseños y hacer entregas de nuestros productos.
Como se enunció anteriormente el producto principal de nuestra empresa serán parches de lentejuelas en medidas estándar de 17x17cm, y personalizadas que pueden ser de menor tamaño y de hasta un máximo de 40x40 cm, que al bordarse sobre prendas textiles agregan un toque de brillo y elegancia a las mismas.

Destacaremos en el mercado mediante la oferta de productos visualmente atractivos, aprovechando las oportunidades que brindan los momentos y ocasiones especiales para crear diseños exclusivos. Por ejemplo, nos enfocaremos en la creación de parches temáticos relacionados con festividades y eventos especiales. Esta estrategia nos permitirá captar la atención de los consumidores y ofrecerles diseños únicos y atractivos que se alineen con sus gustos y preferencias.

=== '''Plaza: Canales de Distribución''' ===

Implementaremos estrategias de distribución para asegurar que nuestros productos lleguen a los clientes de manera efectiva. Utilizaremos dos canales de distribución:
# Canal directo: Estableceremos relaciones comerciales directas con empresas textiles, a las cuales les venderemos nuestros parches de lentejuelas. Este canal nos permitirá atender las necesidades de nuestros clientes de manera personalizada y fortalecer nuestras relaciones comerciales.
# Tienda en línea: Crearemos una tienda virtual en una plataforma de comercio electrónico (como una tienda en línea o una tienda nube) para ofrecer nuestros productos directamente a los consumidores finales. Esta estrategia nos brindará una mayor visibilidad en el mercado y nos permitirá llegar a un público más amplio.
Inicialmente, nos enfocaremos en la cobertura selectiva de la zona de Capital Federal, con un enfoque específico en los barrios de Once y Flores. Esta estrategia nos permitirá establecernos y consolidarnos en un mercado local antes de expandirnos a otros puntos de venta en el interior del país. Esta expansión gradual nos ayudará a gestionar los volúmenes de producción y los costos logísticos de manera más efectiva, evitando una carga excesiva en las etapas iniciales del proyecto.

A las mercerías esta estrategia consistirá en visitar estas zonas y presentarles nuestras carpetas con los diversos diseños que fabricamos. Estableceremos relaciones comerciales directas con estas mercerías para asegurar la disponibilidad de nuestros parches en sus establecimientos.

También consideramos a los pequeños emprendedores como parte de nuestro mercado objetivo. Para llegar a ellos, utilizaremos canales de distribución directos, como nuestra tienda en línea y las redes sociales de la empresa. Este segmento realiza compras en cantidades reducidas para cubrir su producción a menor escala. Esperamos que adquieran unidades limitadas de varios modelos. Estimamos que representarán aproximadamente el 2% de nuestra demanda.

=== '''Promoción''' ===

'''Empresas de indumentaria textil y mercerías''': Para este segmento, se pondrá el enfoque en implementar una estrategia de marketing directo. Se establecerán relaciones sólidas y directas con estas empresas, acercándose personalmente para generar conexiones duraderas. Se utilizarán las redes sociales como una herramienta para establecer una relación cercana con los consumidores, manteniéndolos informados sobre las novedades de los productos y de la empresa.

'''Pequeños emprendedores:''' Para este segmento, se hará énfasis en el comercio electrónico. Se pondrá en marcha una plataforma de venta en línea donde los emprendedores podrán adquirir los productos de manera conveniente. En la plataforma, se proporcionará información de contacto, como números de teléfono y direcciones de correo electrónico, para que los emprendedores interesados puedan comunicarse directamente y resolver cualquier consulta o inquietud que tengan.

=== '''Políticas de precio''' ===
Nuestra política de fijación de precios se basará en tres factores fundamentales. En primer lugar, consideraremos los costos asociados a la producción y comercialización de nuestros parches de lentejuelas. Esto nos permitirá establecer un precio que cubra adecuadamente nuestros gastos y nos asegure un margen de ganancia adecuado.

En segundo lugar, tendremos en cuenta el nivel de precios del mercado y la competencia. Analizaremos detenidamente los precios establecidos por nuestros competidores, tanto a nivel nacional como aquellos importados de China. Con esta información, buscaremos fijar nuestros precios de manera competitiva, es decir, en línea con los precios vigentes en el mercado.

Tomando en consideración los precios actuales de nuestros competidores para parches estandarizados (de 17x17cm), como Hook bordados ($500) y los importadores chinos ($750), hemos decidido establecer nuestro precio de venta de los parches de lentejuelas estandarizados en $500. Con esta estrategia de precios competitivos, buscamos ofrecer un valor atractivo a nuestros clientes y mantener una posición favorable en el mercado.

Trabajaremos con el tipo de cambio del dólar oficial, siendo su conversión: 1USD = $250.

Y, por último, segmentaremos los precios en función del tipo de cliente que nos compre. No será lo mismo el cliente que tenga una fábrica y nos compra 1.000 unidades semanales que un emprendedor que nos compre 100 unidades. Por lo que trabajaremos con precios menores para aquellos compradores más importantes.

== Plan de ventas ==

=== Desarrollo ===

==== Venta de Indumentaria en Argentina ====
En primer lugar analizamos los datos de venta de indumentaria de Argentina.<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/com_05_22034BED10CC.pdf</ref> Con la finalidad de poder comparar las ventas de manera interanual, usaremos los precios en dólares.<ref>http://estudiodelamo.com/cotizacion-historica-dolar-peso-argentina/</ref>
{| class="wikitable"
| colspan="7" |'''Ventas por año a precios corrientes'''
|-
| rowspan="2" |Año
| rowspan="2" |Meses
| colspan="2" |'''CABA'''
| colspan="2" |'''24 partidos del'''

'''Gran Buenos Aires'''
| rowspan="2" |Peso/USD
|-
|Pesos (en miles)
|USD
|Pesos
|USD
|-
|2017
|enero
|837.160
|53322,29299
|665.734
|42403,43949
|15,7
|-
|
|febrero
|775.449
|50682,94118
|618.601
|40431,43791
|15,3
|-
|
|marzo
|1.029.679
|67742,03947
|752.804
|49526,57895
|15,2
|-
|
|abril
|1.248.911
|82165,19737
|914.782
|60183,02632
|15,2
|-
|
|mayo
|1.216.324
|76498,36478
|882.214
|55485,15723
|15,9
|-
|
|junio
|1.402.799
|85536,52439
|1.059.687
|64615,06098
|16,4
|-
|
|julio
|1.350.681
|77402,92264
|1.043.226
|59783,72493
|17,45
|-
|
|agosto
|1.131.498
|66169,47368
|841.337
|49200,99415
|17,1
|-
|
|septiembre
|1.217.302
|71187,25146
|952.947
|55727,89474
|17,1
|-
|
|octubre
|1.520.655
|87143,55301
|1.065.029
|61033,18052
|17,45
|-
|
|noviembre
|1.354.603
|79216,54971
|918.008
|53684,67836
|17,1
|-
|
|diciembre
|2.341.752
|127269,1304
|1.860.247
|101100,3804
|18,4
|-
|
|'''Total'''
|15.426.812
|'''924.336'''
|11.574.617
|'''693.176'''
|
|}
{| class="wikitable"
|2018
|enero
|951.880
|49065,97938
|790.444
|40744,53608
|19,4
|-
|
|febrero
|916.498
|46171,18388
|757.651
|38168,81612
|19,85
|-
|
|marzo
|1.366.225
|68654,52261
|1.032.664
|51892,66332
|19,9
|-
|
|abril
|1.392.331
|68587,73399
|1.075.946
|53002,26601
|20,3
|-
|
|mayo
|1.421.652
|58264,42623
|1.075.640
|44083,60656
|24,4
|-
|
|junio
|1.731.204
|60957,88732
|1.360.714
|47912,46479
|28,4
|-
|
|julio
|1.672.331
|62168,43866
|1.291.371
|48006,35688
|26,9
|-
|
|agosto
|1.422.944
|39307,8453
|1.041.506
|28770,88398
|36,2
|-
|
|septiembre
|1.530.274
|37972,05955
|1.000.890
|24835,98015
|40,3
|-
|
|octubre
|1.931.123
|55174,94286
|1.235.915
|35311,85714
|35
|-
|
|noviembre
|1.696.575
|46102,58152
|1.102.567
|29961,05978
|36,8
|-
|
|diciembre
|3.130.387
|85064,86413
|2.423.917
|65867,30978
|36,8
|-
|
|'''Total'''
|19.163.425
|'''677.492'''
|14.189.227
|'''508.558'''
|
|}
{| class="wikitable"
|2019
|enero
|1.328.770
|36504,67033
|1.013.568
|27845,27473
|36,4
|-
|
|febrero
|1.258.879
|32868,90339
|934.698
|24404,64752
|38,3
|-
|
|marzo
|1.842.109
|43548,67612
|1.281.591
|30297,65957
|42,3
|-
|
|abril
|1.854.255
|42922,56944
|1.241.594
|28740,60185
|43,2
|-
|
|mayo
|2.037.575
|46519,97717
|1.384.938
|31619,58904
|43,8
|-
|
|junio
|2.526.311
|60874,96386
|1.929.636
|46497,25301
|41,5
|-
|
|julio
|2.337.844
|54495,19814
|1.712.092
|39908,90443
|42,9
|-
|
|agosto
|2.130.882
|37383,89474
|1.440.611
|25273,87719
|57
|-
|
|septiembre
|2.185.985
|39387,11712
|1.480.349
|26672,95495
|55,5
|-
|
|octubre
|2.912.721
|50029,56029
|1.925.351
|33070,26795
|58,22
|-
|
|noviembre
|2.835.360
|49097,14286
|1.732.701
|30003,48052
|57,75
|-
|
|diciembre
|4.637.790
|79961,89655
|3.491.845
|60204,22414
|58
|-
|
|'''Total'''
|27.888.481
|'''573.595'''
|19.568.974
|'''404.539'''
|
|}
{| class="wikitable"
|2020
|enero
|2.125.062
|36639
|1.537.375
|26506,46552
|58
|-
|
|febrero
|2.233.758
|37860,30508
|1.620.661
|27468,83051
|59
|-
|
|marzo
|1.183.100
|19474,89712
|824.269
|13568,21399
|60,75
|-
|
|abril
|791
|12,40784314
|144
|2,258823529
|63,75
|-
|
|mayo
|29.917
|456,7480916
|6.894
|105,2519084
|65,5
|-
|
|junio
|54.287
|792,5109489
|20.003
|292,0145985
|68,5
|-
|
|julio
|59.540
|835,6491228
|20.800
|291,9298246
|71,25
|-
|
|agosto
|163.884
|2244,986301
|83.722
|1146,876712
|73
|-
|
|septiembre
|233.892
|3118,56
|115.860
|1544,8
|75
|-
|
|octubre
|1.405.538
|18135,97419
|346.014
|4464,696774
|77,5
|-
|
|noviembre
|2.011.248
|24984,4472
|1.319.881
|16396,03727
|80,5
|-
|
|diciembre
|4.371.051
|52505,11712
|3.565.686
|42831,06306
|83,25
|-
|
|'''Total'''
|13.872.070
|'''197.061'''
|9.461.310
|'''134.618'''
|
|}
{| class="wikitable"
|2021
|enero
|1.942.593
|22522,81739
|1.733.779
|20101,78551
|86,25
|-
|
|febrero
|2.027.862
|22849,1493
|1.667.856
|18792,74366
|88,75
|-
|
|marzo
|2.815.588
|30771,45355
|2.176.136
|23782,9071
|91,5
|-
|
|abril
|1.498.547
|16200,50811
|1.137.125
|12293,24324
|92,5
|-
|
|mayo
|382.878
|4084,032
|243.402
|2596,288
|93,75
|-
|
|junio
|2.210.510
|23329,92084
|1.759.127
|18565,98417
|94,75
|-
|
|julio
|3.863.516
|40350,03655
|3.092.228
|32294,8094
|95,75
|-
|
|agosto
|3.660.998
|37839,77261
|2.927.601
|30259,44186
|96,75
|-
|
|septiembre
|3.878.992
|39581,55102
|2.906.993
|29663,19388
|98
|-
|
|octubre
|6.034.000
|60949,49495
|4.424.106
|44687,93939
|99
|-
|
|noviembre
|5.532.998
|55329,98
|3.745.677
|37456,77
|100
|-
|
|diciembre
|9.937.542
|97666,26044
|7.600.848
|74701,20885
|101,75
|-
|
|'''Total'''
|43.786.024
|'''451.475'''
|33.414.878
|'''345.196'''
|
|}
Dado que la información a partir del año 2020 ha sido impactada por la pandemia de COVID-19 y no refleja el comportamiento típico del consumo en el sector industrial, hemos decidido centrarnos en los datos recopilados de 2017 a 2019.

Durante este período previo a la pandemia, hemos obtenido datos más representativos y consistentes que nos permiten comprender mejor las tendencias y el comportamiento del mercado de indumentaria en el país. Estos datos nos brindarán una base sólida para analizar la demanda, identificar patrones estacionales y establecer proyecciones más confiables para nuestro negocio de parches de lentejuelas.

Si bien reconocemos que la situación actual y los cambios en los hábitos de consumo pueden haber generado impactos significativos en el sector industrial, consideramos que basarnos en los datos anteriores a la pandemia nos proporcionará una referencia más relevante y útil para la planificación y control de nuestra producción.

Tal como se mencionó en el desarrollo del mercado consumidor. Queda evidenciado que el mercado en el cual nos desarrollaremos es altamente estacional. Se pueden observar a simple vista picos claros en temporada. Especialmente en los meses previos al verano. En lo que respecta a nuestra demanda en particular, tendremos picos unos meses antes de los meses pico de venta de indumentaria. Esto, porque nosotros proveeremos a la fabricación que naturalmente precede a la venta final.

==== Análisis de Importaciones ====
A continuación, analizamos los datos de importaciones de indumentaria en el país<ref>https://www.indembarg.gov.in/docs/1621871432Textiles%20and%20Apparel%20Industry%20in%20Argentina%20(2021).pdf</ref>. Para esto partimos de la premisa de que toda la indumentaria vendida en Argentina puede ser importada o bien de fabricación nacional. De esta manera, si le restamos al consumo total, la importación total, obtendremos la fabricación nacional total.

Nótese también que obtenemos las ventas totales como resultado de la suma de ventas anuales de CABA y GBA de las tablas anteriores, realizando la suma de ventas anuales totales en USD y, luego, transformando este valor a $ con el tipo de cambio: 1 USD = $250.
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''Año'''
|'''Ventas totales'''
|'''Importaciones'''
|'''Producción Nacional'''
|-
|'''En millones de $'''
|'''En millones de $'''
|'''En millones de $'''
|-
|2017
|$404.377,95
|$78.333,25
|$326.044,70
|-
|2018
|$296.512,57
|$94.522,50
|$201.990,07
|-
|2019
|$244.533,33
|$64.942,50
|$179.590,83
|-
|2020
|$82.919,76
|$43.815,00
|$39.104,76
|}

==== Cantidad de Prendas ====
Para obtener la cantidad promedio de prendas producidas en el país entre 2017 y 2019, hemos utilizado el valor de venta promedio de prendas de ropa en dólares<ref>https://www.numbeo.com/cost-of-living/in/Buenos-Aires</ref>, que proporciona información sobre los precios de consumo percibidos.

Al combinar este valor de venta promedio con el promedio del consumo equivalente en dólares durante el período mencionado, hemos calculado la cantidad promedio de prendas producidas. Esta información es relevante para comprender el volumen y la escala de la industria de la indumentaria en el país durante esos años.
[[Archivo:Promedio ponderado de ventas.png|miniaturadeimagen|508x508px|Prendas producidas por año|alt=|centro]]

Al tener en cuenta estos datos, podemos obtener una estimación más precisa de la demanda potencial de nuestros parches de lentejuelas, ya que se relacionan directamente con la producción y venta de prendas de ropa en el mercado nacional. Esto nos permitirá realizar proyecciones y tomar decisiones estratégicas informadas en cuanto a la planificación y control de nuestra producción.

Poniendo en consideración que este número representa el total de ventas de todo tipo de prenda y que nuestros parches no serán usados por igual en todas las prendas ni tampoco exclusivamente sobre ellas, nuestro objetivo de mercado será del 6% de la producción nacional.
[[Archivo:Unidades proyectadas a vender.png|miniaturadeimagen|456x456px|Unidades proyectadas a Vender|alt=|centro]]

=== Plan De Ventas Definitivo ===
[[Archivo:Ventas Anuales.png|miniaturadeimagen|413x413px|Ventas Anuales Proyectadas]]
Considerando todo lo presentado en los puntos anteriores, el plan de ventas será el siguiente. Cabe destacar que durante el primer año se producirá al 65% ya que este será el período de puesta en marcha.
{| class="wikitable"
|
|Año 1
(al 65%)
|Año 2
|Año 3
|Año 4
|Año 5
|-
|Producción anual (Unidades)
|639600
|984000
|984000
|984000
|984000
|-
|Precio de venta de los productos ($)
|$500,00
|$500,00
|$500,00
|$500,00
|$500,00
|-
|Ventas anuales en $
|'''$319.800.000,00'''
|'''$492.000.000,00'''
|'''$492.000.000,00'''
|'''$492.000.000,00'''
|'''$492.000.000,00'''
|}
<references />

2023/Grupo11/DimensionamientoComercial

2023-05-14T23:07:02Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Cantidad de Prendas */

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El proyecto que hemos elegido como grupo es la producción de parches de lentejuelas. Estos parches son elementos decorativos que principalmente se aplican a prendas de vestir, tales como, en remeras, buzos y pantalones, pero que también podrían ser usados sobre otros productos textiles.

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224925.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|244x244px]]
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224936.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|240x240px]]

== Análisis del sector industrial ==

=== '''Contextualización''' ===
Los parches de lentejuelas son un elemento decorativo que se aplica en prendas de vestir y otros textiles, por esta razón, lo hemos considerado como un producto especializado dentro del sector textil. En este sector, se producen bienes como ropa, telas, hilos y otros productos relacionados.

=== '''Industria Textil en Argentina''' ===
A lo largo de la historia, el sector industrial textil en Argentina ha sido uno de los más fuertes, industrialmente hablando. Ha experimentado un crecimiento y diversificación desde finales del siglo XIX, aunque ha enfrentado desafíos económicos y cambios en los paradigmas. A pesar de fluctuaciones en las últimas décadas y una caída en el número de establecimientos, el sector continúa siendo una importante fuente de empleo en el país, ocupando a alrededor de 400.000 obreros y empleados en 2022<ref>http://www.ciaindumentaria.com.ar/camara/category/informes-sectoriales/</ref>. Sin embargo, en los últimos años se ha enfrentado a un marcado impacto negativo.
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-04-24_232820.png|alt=|no|miniaturadeimagen|431x431px|Evolución IPI Sector Textil argentino]]

La actividad en su conjunto se encuentra por debajo del nivel general de la industria desde 2016, como consecuencia de una retracción en la producción y en el empleo. Así, se observa un retroceso en la actividad para ambos segmentos entre 2017 y 2020

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-04-24 233042.png|sinmarco|453x453px]]

Entre 2016 y 2018, el sector industrial presentó anuncios de inversión con montos crecientes (USD 95,9 millones acumulados) destinados a la ampliación de plantas, adquisición de maquinarias y estrategias de ventas, pero se desaceleró al año siguiente debido al contexto macroeconómico. Sin embargo, en los últimos dos años, se observaron los mayores anuncios de desembolsos (USD 152,0 MM y USD 159,3) motivados por la ampliación de producción, adquisición de maquinarias y nuevas líneas de producción, vinculado al contexto sanitario de la pandemia y a la recuperación de la producción.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

Ya pasados 4 años del inicio de la pandemia la Argentina volvió a caer en su ciclos histórico de una etapa de crecimiento y luego una etapa de recesión económica. En 2021 existió una recuperación exponencial de la actividad económica con un crecimiento del 10,3% del PBI y un crecimiento económico anual del 6,7%. Ya para el 2022 la Argentina creció un 4,9%, casi dos puntos menos que en 2021.<ref>https://www.infotextil.com.ar/industria-textil-argentina-un-sector-con-buena-fibra/</ref>

=== '''Industria Textil en el mundo''' ===
[[Archivo:Mercado mundial industria textil.png|miniaturadeimagen|388x388px|Mercado mundial Industria Textil - Fuente: SSPRyS con base en UN COMTRADE (2020)]]
El comercio de productos textiles es predominantemente intrarregional, salvo en el caso de China que es el gran proveedor mundial con cerca del 30% de las exportaciones. Otros países en vías de desarrollo como India, Vietnam y Turquía han aumentado su participación en detrimento de los países de Europa occidental. Por otro lado, Estados Unidos es uno de los principales compradores de productos textiles, mientras que China y Vietnam concentran una alta participación en las importaciones dado que los utilizan para su propia producción. En el caso de la indumentaria, las exportaciones se dirigen principalmente a países desarrollados, y China es el principal proveedor mundial con una participación que supera el 40% de las exportaciones.

Argentina, por su parte, toma en este paradigma un rol dentro de los países productores de materia prima como lana y algodón más que como país manufacturero en el sector textil.

==Identificación del negocio==

=== Definición del Negocio ===
El mercado de parches de lentejuelas presenta diversas oportunidades y amenazas a tener en cuenta para el éxito de un negocio. Una de las oportunidades es la poca competencia que hay en este mercado, lo que puede permitir a los nuevos emprendedores entrar con mayor facilidad. Además, la pandemia de Covid-19 ha promovido la producción interna y ha afectado a los competidores directos de China, lo que puede ser una oportunidad para los emprendedores locales.

Otra oportunidad a tener en cuenta es la tendencia al inicio de emprendimientos textiles, lo que puede expandir el mercado y generar más demanda. Sin embargo, también hay algunas amenazas que podrían afectar el éxito del negocio. Por ejemplo, la inestabilidad económica del país y las fluctuaciones de precios debido a la inflación pueden aumentar los costos de las materias primas importadas, lo que podría afectar el costo final del producto y la rentabilidad del negocio.

Además, los problemas en las importaciones pueden provocar desabastecimiento de materia prima en el mercado y generar una crisis en la cadena de suministro. Por lo tanto, es importante que los emprendedores tengan en cuenta estos riesgos y tengan un plan de contingencia para hacer frente a ellos.

Por otro lado, hay factores claves del éxito que pueden ayudar a los emprendedores a destacarse en el mercado. Uno de ellos es tener diseños innovadores que capturen los gustos y preferencias del consumidor. Además, es fundamental establecer una relación estratégica con los clientes, especialmente con las grandes empresas textiles, ya que son los principales compradores de este tipo de accesorios. Por último, también es importante tener una relación fructífera con los proveedores para garantizar un abastecimiento constante de las materias primas importadas.

==Estudio de Mercado==

===Definición Inicial del Producto===
El producto principal de nuestra empresa serán parches de lentejuelas en medidas estándar de 17x17cm, y personalizadas que pueden ser de menor tamaño y de hasta un máximo de 40x40 cm. Estos productos están destinados a ser utilizados en la decoración de prendas de vestir y otros textiles, agregando un toque de brillo y elegancia.

En el mercado de parches de lentejuelas, la marca no es un factor determinante para el éxito del producto. Los consumidores suelen centrarse en el precio del producto, el diseño y la disponibilidad en el mercado.

Los parches de lentejuelas son considerados bienes intermedios, ya que se utilizan como materiales de decoración por otras empresas en la industria textil. Los principales usos de nuestro producto son la decoración de prendas de vestir y otros textiles. El precio y el diseño de nuestros parches son elementos clave para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y lograr una ventaja competitiva en el mercado.

==== '''Desperdicios''' ====
En el proceso de agujereado de las lentejuelas, se generará un porcentaje de desperdicios. Para la fabricación de nuestros parches, se adquirirán los materiales en rollos grandes y se utilizará una máquina "Picadora" para dar forma a las lentejuelas junto con el agujero central. Al final del día, los desperdicios se recolectarán y depositarán en un contenedor de reciclaje municipal.

Además de los desperdicios de lentejuelas, también se generará un residuo de cartón por el embalaje de los rollos. Estos materiales serán reutilizados en colegios para actividades educativas o enviados a un centro de reciclaje.

===Análisis del mercado consumidor===

==== '''Segmentación''' ====
Las lentejuelas, al ser un producto intermedio, requieren una distinción importante entre clientes y usuarios, ya que suelen ser entidades diferentes. Los usuarios son las personas que adquieren prendas de ropa que incorporan nuestros parches, sin embargo, ellos no nos compran directamente a nosotros, sino que comparan las prendas de diferentes empresas que utilizan nuestros parches, por esta razón el mercado consumidor tiene un gran poder de negociación sobre el sector.

La demanda de parches de lentejuelas varía de manera estacional, al igual que la de la ropa. Específicamente, suele aumentar durante la fabricación de ropa para la temporada, especialmente en invierno y verano. Por lo tanto, es importante tener en cuenta estas variaciones en la demanda al planificar la producción y la distribución de los parches de lentejuelas.

Concretamente, proyectamos en los meses de menos actividad (los que se encuentran entre temporada), mantener niveles similares de producción para así poder satisfacer la demanda en los momentos pico sin tener que contar con una capacidad productiva en definitiva ociosa.

Nuestro objetivo es establecer relaciones comerciales con los siguientes clientes y segmentos de mercado:

===== Empresas de indumentaria textil: =====
Nos enfocaremos en vender nuestro producto al por mayor a estas empresas para que puedan estampar nuestros parches en sus productos. Este segmento representará aproximadamente el 90% de nuestra demanda.

Al analizar el segmento de la indumentaria textil, observamos que la concentración geográfica de las empresas de prendas de vestir se encuentra principalmente en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA), con más del 50% de estas empresas. Le sigue el Gran Buenos Aires (GBA) con un 20%, y en menor medida, el resto de la provincia de Buenos Aires, con un 10%. Santa Fe y Córdoba también tienen una participación del 6% y 5%, respectivamente.

La mayoría de las empresas textiles de CABA se encuentran en el reconocido barrio de Flores, específicamente en las áreas cercanas a la intersección de las avenidas Nazca y Avellaneda.

[[Archivo:Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas.png|sinmarco|Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas]]<ref name=":0" />

Entre las principales empresas de producción de indumentaria podemos mencionar:
* '''Cheeky:''' Es una marca de ropa infantil que cuenta con más de 60 tiendas en Argentina y también está presente en otros países de América Latina.
* '''Mimo & Co (Vestiditos):''' es una marca de moda infantil que se especializa en la confección de vestidos y prendas de vestir para bebés, niños y niñas. Actualmente, cuenta con más de 40 tiendas en todo el país.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

[[Archivo:Principales Empresas.png|sinmarco|536x536px]]<ref name=":0" />

===== Pequeños emprendedores: =====
También consideramos a los pequeños emprendedores como parte de nuestro mercado objetivo. Para llegar a ellos, utilizaremos canales de distribución directos, como nuestra tienda en línea y las redes sociales de la empresa. Este segmento realiza compras en cantidades reducidas para cubrir su producción a menor escala. Esperamos que adquieran unidades limitadas de varios modelos. Estimamos que representarán aproximadamente el 2% de nuestra demanda.

===== Mercerías: =====
Además, nos dirigiremos a las mercerías, establecimientos que adquirirán nuestro producto con el propósito de revenderlo. Estos locales se ubican en áreas como Once o Avellaneda, y nuestra estrategia consistirá en visitar estas zonas y presentarles nuestras carpetas con los diversos diseños que fabricamos. Estableceremos relaciones comerciales directas con estas mercerías para asegurar la disponibilidad de nuestros parches en sus establecimientos.

=== '''Análisis del Mercado Competidor''' ===
En el mercado argentino de parches de lentejuelas, la competencia es limitada, con dos jugadores principales: "HOOK bordados", una empresa nacional líder en la fabricación de parches de lentejuelas, y los productos importados de China.

Sin embargo, los productos chinos no logran competir eficazmente con HOOK, principalmente debido a su dificultad para satisfacer los colores y gustos occidentales, especialmente los específicos de Argentina. La oferta de colores y diseños adecuados a los estándares occidentales es una limitación recurrente en los productos chinos.

Por otro lado, HOOK ha logrado posicionarse como una empresa líder en el mercado local al ofrecer parches de lentejuelas que se ajustan a los gustos y preferencias occidentales, incluyendo los particulares de Argentina. Esto ha permitido a HOOK establecer una ventaja competitiva al satisfacer de manera más efectiva las demandas del mercado local.

=== '''Análisis del Mercado Proveedor''' ===
Las principales materias primas necesarias para la fabricación de nuestro producto son:
* Plástico PVC para las lentejuelas
* Rollos de hilo para bordar
* Friselina, tela sobre la cual se bordan las lentejuelas
* Adhesivo doble Faz, usado para pegar los parches sobre lo que se desee

Uno de los desafíos fundamentales que enfrentaremos al comercializar nuestro producto es la dependencia de componentes e insumos importados, así como de las máquinas necesarias para su fabricación. En particular, nuestro principal proveedor es China.

En lo que respecto puntualmente a las máquinas, existen otros proveedores, sobre todo Europeos y Estados Unidos. Son de más difícil importación y con un precio mucho menos competitivo para las mismas capacidades.

Como conclusión determinamos que los proveedores tienen un poder de negociación alto, para fijar precios, ya que son todos productos importados y no existe una gran oferta por parte de los proveedores.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Dentro del mercado es posible encontrar dos tipos de productos sustitutos:
*[[Archivo:Parche Bordado.png|miniaturadeimagen|178x178px|Parche Bordado con Hilo]]Parches bordados, que a diferencia de nuestro producto son parches hechos con hilo que posteriormente son bordados sobre la indumentaria y suelen ser vistos solamente en buzos o camperas.
*[[Archivo:Remera Estampada.png|miniaturadeimagen|157x157px|Remera Estampada]]Estampados o sublimados, que dependiendo de la técnica de estampado deberá hacerse sobre indumentaria de un material u otro, lo cual también conlleva a una amplia diferencia de calidad del producto final.

Las prendas con bordados se posicionan como opciones de alta calidad y exclusividad, mientras que las prendas con estampados o sublimados ofrecen una amplia variedad de diseños a precios más accesibles. Es por esto que este último producto sustituto es el que más se encuentra en el mercado textil argentino actual y es el que más se visualiza en los comercios de Once y Avellaneda.

Esto se debe principalmente a que el estampado puede ser logrado de manera artesanal y, dependiendo de la técnica que se utilice, no se requiere de alta tecnología y costos para conseguir un producto final de buena calidad.

Mientras que aquellas prendas de ropa que cuentan con un bordado, los parches suelen ser producidos de manera industrial, ya que bordarlos a mano conlleva una mayor cantidad de tiempo y no cualquiera es capaz de lograr un producto final de calidad, lo que convierte al mismo tiempo al producto final en algo exclusivo y posiblemente único. Cualquiera de estas dos formas de producción otorgan un mayor valor agregado al producto final, por lo que los precios suelen ser más elevados.

=== Análisis de Productos Complementarios ===
Como se mencionó anteriormente, nuestro producto es totalmente complementario con la indumentaria textil. Por lo tanto nuestra demanda varía de manera directamente proporcional con la demanda de dicho segmento.

[[Archivo:Bordadora de 20 cabezales.png|Bordadora de 20 cabezales|alt=|marco]]
<ref>https://spanish.alibaba.com/p-detail/Custom-60767018821.html?spm=a2700.galleryofferlist.normal_offer.d_title.17b6545dW2tNj0</ref>
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-05-11_190422.png|alt=|miniaturadeimagen|308x308px|Plancha para adherir los parches]]
[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-1138081219-plancha-blanca-press-con-vapor-maquineria-juanma-_JM?matt_tool=39409270&matt_word=&matt_source=google&matt_campaign_id=19547789274&matt_ad_group_id=153643011988&matt_match_type=&matt_network=g&matt_devic]
[[Archivo:Picadora .jpg|miniaturadeimagen|230x230px|Picadora de Lentejuelas|alt=]]

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
Al considerar entrar en el mercado de los parches de lentejuelas, es importante tener en cuenta varias barreras de entrada que los nuevos competidores enfrentarán, las cuales pueden clasificarse en altas y bajas:
# Inversión inicial: Para ingresar a este mercado, se requiere una inversión significativa debido a la necesidad de adquirir maquinaria especializada, importar materia prima, disponer de suficiente espacio para el almacenamiento y para las máquinas necesarias para la producción, y realizar esfuerzos de marketing. La inversión inicial es un factor clave a considerar.
# Proveedores: Dado que las principales materias primas necesarias son importadas, es fundamental establecer buenas relaciones y conexiones con proveedores extranjeros confiables. En este aspecto, lo idóneo es contar con un broker (representativo en China que maneje las transacciones y contacto con proveedores). La disponibilidad y confiabilidad de los proveedores de materia prima será crucial para el éxito en este mercado.
# Know How: Se requiere poseer conocimientos técnicos y habilidades específicas para llevar a cabo la producción de parches de lentejuelas. Contar con personal capacitado y con experiencia en este tipo de fabricación es esencial. Además, la capacidad de ofrecer diseños innovadores permitirá destacarse de la competencia y atraer a los clientes.
# Nivel de competencia: Afortunadamente, el nivel de competencia en este mercado es bajo, lo que puede brindar oportunidades para los nuevos participantes. Esto significa que existe un espacio para captar clientes y establecer una posición sólida en el mercado.
# Importancia de la marca: En el mercado de los parches de lentejuelas, la marca no tiene una influencia significativa en la decisión de compra. Los clientes se centran principalmente en el diseño del parche, lo que brinda la oportunidad de competir en función de la calidad y la creatividad de los diseños ofrecidos.
Es importante tener en cuenta que, a pesar de las barreras de entrada mencionadas, es posible ingresar al mercado centrándose en un nicho específico y luego expandirse gradualmente. Esto puede ayudar a contrarrestar la alta inversión inicial y a obtener una base de clientes leales antes de escalar a un nivel más amplio.

=== Barreras de Salida ===
En caso de que se quisiera salir del rubro sería relativamente simple ya que las máquinas que se usan, especialmente las bordadoras, son altamente polivalentes y podría producir otros productos textiles. En caso de que se quisiera cerrar definitivamente sería más difícil ya que le mercado ara este tipo de maquinarias no es muy amplio.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== '''Producto''' ===
* '''Producto Básico:''' Accesorio decorativo y diferenciador para prendas de vestir y otros textiles.
* '''Producto Real:''' Parche de lentejuelas de diseño y medidas personalizadas para estampar en prendas y productos textiles.

* '''Producto Aumentado:''' Visitas personales a los clientes, para ofrecer diseños y hacer entregas de nuestros productos.
Destacaremos en el mercado mediante la oferta de productos visualmente atractivos, aprovechando las oportunidades que brindan los momentos y ocasiones especiales para crear diseños exclusivos. Por ejemplo, nos enfocaremos en la creación de parches temáticos relacionados con festividades y eventos especiales. Esta estrategia nos permitirá captar la atención de los consumidores y ofrecerles diseños únicos y atractivos que se alineen con sus gustos y preferencias.

=== '''Plaza: Canales de Distribución''' ===
Implementaremos estrategias de distribución para asegurar que nuestros productos lleguen a los consumidores finales de manera efectiva. Utilizaremos dos canales de distribución:
# Canal directo: Estableceremos relaciones comerciales directas con empresas textiles, a las cuales les venderemos nuestros parches de lentejuelas. Este canal nos permitirá atender las necesidades de nuestros clientes de manera personalizada y fortalecer nuestras relaciones comerciales.
# Tienda en línea: Crearemos una tienda virtual en una plataforma de comercio electrónico (como una tienda en línea o una tienda nube) para ofrecer nuestros productos directamente a los consumidores finales. Esta estrategia nos brindará una mayor visibilidad en el mercado y nos permitirá llegar a un público más amplio.
Inicialmente, nos enfocaremos en la cobertura selectiva de la zona de Capital Federal, con un enfoque específico en los barrios de Once y Flores. Esta estrategia nos permitirá establecernos y consolidarnos en un mercado local antes de expandirnos a otros puntos de venta en el interior del país. Esta expansión gradual nos ayudará a gestionar los volúmenes de producción y los costos logísticos de manera más efectiva, evitando una carga excesiva en las etapas iniciales del proyecto.

=== '''Promoción''' ===
'''Marketing Directo''': Implementaremos una estrategia de marketing directo enfocada en establecer relaciones sólidas con las empresas textiles y mercerías. Nos acercaremos directamente a ellos para generar conexiones directas y obtener una respuesta rápida. Además, utilizaremos las redes sociales como una herramienta para establecer una relación más cercana con los consumidores, manteniéndolos informados sobre las novedades de nuestros productos y de la empresa. Asimismo, enviaremos información selectiva por correo electrónico a los seguidores de las redes sociales y a los clientes que acepten recibir promociones, brindándoles la opción de acceder a nuestra página web.

'''E-commerce''': Pondremos en marcha una plataforma de comercio electrónico donde los clientes podrán adquirir nuestros productos. Además, proporcionaremos información de contacto, como números de teléfono y direcciones de correo electrónico, para que las empresas interesadas puedan comunicarse directamente con nosotros.

'''Relaciones públicas''': Estableceremos contacto con personalidades famosas y les ofreceremos nuestros productos a cambio de promoción, aprovechando la tendencia actual del canje. Esto nos permitirá aumentar la visibilidad de nuestra marca y generar un mayor interés en nuestros productos.

=== '''Políticas de precio''' ===
Nuestra política de fijación de precios se basará en dos factores fundamentales. En primer lugar, consideraremos los costos asociados a la producción y comercialización de nuestros parches de lentejuelas. Esto nos permitirá establecer un precio que cubra adecuadamente nuestros gastos y nos asegure un margen de ganancia adecuado.

En segundo lugar, tendremos en cuenta el nivel de precios del mercado y la competencia. Analizaremos detenidamente los precios establecidos por nuestros competidores, tanto a nivel nacional como aquellos importados de China. Con esta información, buscaremos fijar nuestros precios de manera competitiva, es decir, en línea con los precios vigentes en el mercado.

Tomando en consideración los precios actuales de nuestros competidores para parches estandarizados (de 17x17cm), como Hook bordados (1 USD) y los importadores chinos (1,5 USD), hemos decidido establecer nuestro precio de venta de los parches de lentejuelas estandarizados en 1 USD. Con esta estrategia de precios competitivos, buscamos ofrecer un valor atractivo a nuestros clientes y mantener una posición favorable en el mercado.

=== '''Perfil del cliente''' ===
Nos enfocaremos en atender a empresas dedicadas a la fabricación de indumentaria, así como locales comerciales. Los mismos se encuentran ubicados en áreas estratégicas, como el barrio de Flores en las zonas cercanas al cruce de las avenidas Nazca y Avellaneda, así como en el reconocido barrio de Once. Estos lugares concentran una gran cantidad de fábricas y empresas textiles y representan una oportunidad interesante para establecer relaciones comerciales.

Además, buscaremos entablar vínculos con empresas de indumentaria más grandes y reconocidas a nivel nacional, como Cheeky y Mimo & Co (ya mencionadas con anterioridad). Estas empresas son referentes en el sector y trabajar con ellas nos permitirá acceder a un mercado más amplio y fortalecer nuestra presencia en la industria. Cabe destacar también, que paralelamente, todos los actores mencionados, venderán principalmente a un público mayormente infantil.

Nuestro enfoque será brindar un servicio personalizado y de calidad a estas empresas, ofreciendo productos de parches de lentejuelas que se ajusten a sus necesidades y contribuyan a la creación de prendas únicas y atractivas. Estaremos comprometidos en establecer relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, brindándoles soluciones creativas y de valor para sus proyectos de diseño de indumentaria.

== Plan de ventas ==

=== Desarrollo ===

==== Venta de Indumentaria en Argentina ====
En primer lugar analizamos los datos de venta de indumentaria de Argentina.<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/com_05_22034BED10CC.pdf</ref> Con la finalidad de poder comparar las ventas de manera interanual, usaremos los precios en dólares.<ref>http://estudiodelamo.com/cotizacion-historica-dolar-peso-argentina/</ref>
{| class="wikitable"
| colspan="7" |'''Ventas por año a precios corrientes'''
|-
| rowspan="2" |Año
| rowspan="2" |Meses
| colspan="2" |'''CABA'''
| colspan="2" |'''24 partidos del'''

'''Gran Buenos Aires'''
| rowspan="2" |Peso/USD
|-
|Pesos (en miles)
|USD
|Pesos
|USD
|-
|2017
|enero
|837.160
|53322,29299
|665.734
|42403,43949
|15,7
|-
|
|febrero
|775.449
|50682,94118
|618.601
|40431,43791
|15,3
|-
|
|marzo
|1.029.679
|67742,03947
|752.804
|49526,57895
|15,2
|-
|
|abril
|1.248.911
|82165,19737
|914.782
|60183,02632
|15,2
|-
|
|mayo
|1.216.324
|76498,36478
|882.214
|55485,15723
|15,9
|-
|
|junio
|1.402.799
|85536,52439
|1.059.687
|64615,06098
|16,4
|-
|
|julio
|1.350.681
|77402,92264
|1.043.226
|59783,72493
|17,45
|-
|
|agosto
|1.131.498
|66169,47368
|841.337
|49200,99415
|17,1
|-
|
|septiembre
|1.217.302
|71187,25146
|952.947
|55727,89474
|17,1
|-
|
|octubre
|1.520.655
|87143,55301
|1.065.029
|61033,18052
|17,45
|-
|
|noviembre
|1.354.603
|79216,54971
|918.008
|53684,67836
|17,1
|-
|
|diciembre
|2.341.752
|127269,1304
|1.860.247
|101100,3804
|18,4
|-
|
|'''Total'''
|15.426.812
|'''924.336'''
|11.574.617
|'''693.176'''
|
|}
{| class="wikitable"
|2018
|enero
|951.880
|49065,97938
|790.444
|40744,53608
|19,4
|-
|
|febrero
|916.498
|46171,18388
|757.651
|38168,81612
|19,85
|-
|
|marzo
|1.366.225
|68654,52261
|1.032.664
|51892,66332
|19,9
|-
|
|abril
|1.392.331
|68587,73399
|1.075.946
|53002,26601
|20,3
|-
|
|mayo
|1.421.652
|58264,42623
|1.075.640
|44083,60656
|24,4
|-
|
|junio
|1.731.204
|60957,88732
|1.360.714
|47912,46479
|28,4
|-
|
|julio
|1.672.331
|62168,43866
|1.291.371
|48006,35688
|26,9
|-
|
|agosto
|1.422.944
|39307,8453
|1.041.506
|28770,88398
|36,2
|-
|
|septiembre
|1.530.274
|37972,05955
|1.000.890
|24835,98015
|40,3
|-
|
|octubre
|1.931.123
|55174,94286
|1.235.915
|35311,85714
|35
|-
|
|noviembre
|1.696.575
|46102,58152
|1.102.567
|29961,05978
|36,8
|-
|
|diciembre
|3.130.387
|85064,86413
|2.423.917
|65867,30978
|36,8
|-
|
|'''Total'''
|19.163.425
|'''677.492'''
|14.189.227
|'''508.558'''
|
|}
{| class="wikitable"
|2019
|enero
|1.328.770
|36504,67033
|1.013.568
|27845,27473
|36,4
|-
|
|febrero
|1.258.879
|32868,90339
|934.698
|24404,64752
|38,3
|-
|
|marzo
|1.842.109
|43548,67612
|1.281.591
|30297,65957
|42,3
|-
|
|abril
|1.854.255
|42922,56944
|1.241.594
|28740,60185
|43,2
|-
|
|mayo
|2.037.575
|46519,97717
|1.384.938
|31619,58904
|43,8
|-
|
|junio
|2.526.311
|60874,96386
|1.929.636
|46497,25301
|41,5
|-
|
|julio
|2.337.844
|54495,19814
|1.712.092
|39908,90443
|42,9
|-
|
|agosto
|2.130.882
|37383,89474
|1.440.611
|25273,87719
|57
|-
|
|septiembre
|2.185.985
|39387,11712
|1.480.349
|26672,95495
|55,5
|-
|
|octubre
|2.912.721
|50029,56029
|1.925.351
|33070,26795
|58,22
|-
|
|noviembre
|2.835.360
|49097,14286
|1.732.701
|30003,48052
|57,75
|-
|
|diciembre
|4.637.790
|79961,89655
|3.491.845
|60204,22414
|58
|-
|
|'''Total'''
|27.888.481
|'''573.595'''
|19.568.974
|'''404.539'''
|
|}
{| class="wikitable"
|2020
|enero
|2.125.062
|36639
|1.537.375
|26506,46552
|58
|-
|
|febrero
|2.233.758
|37860,30508
|1.620.661
|27468,83051
|59
|-
|
|marzo
|1.183.100
|19474,89712
|824.269
|13568,21399
|60,75
|-
|
|abril
|791
|12,40784314
|144
|2,258823529
|63,75
|-
|
|mayo
|29.917
|456,7480916
|6.894
|105,2519084
|65,5
|-
|
|junio
|54.287
|792,5109489
|20.003
|292,0145985
|68,5
|-
|
|julio
|59.540
|835,6491228
|20.800
|291,9298246
|71,25
|-
|
|agosto
|163.884
|2244,986301
|83.722
|1146,876712
|73
|-
|
|septiembre
|233.892
|3118,56
|115.860
|1544,8
|75
|-
|
|octubre
|1.405.538
|18135,97419
|346.014
|4464,696774
|77,5
|-
|
|noviembre
|2.011.248
|24984,4472
|1.319.881
|16396,03727
|80,5
|-
|
|diciembre
|4.371.051
|52505,11712
|3.565.686
|42831,06306
|83,25
|-
|
|'''Total'''
|13.872.070
|'''197.061'''
|9.461.310
|'''134.618'''
|
|}
{| class="wikitable"
|2021
|enero
|1.942.593
|22522,81739
|1.733.779
|20101,78551
|86,25
|-
|
|febrero
|2.027.862
|22849,1493
|1.667.856
|18792,74366
|88,75
|-
|
|marzo
|2.815.588
|30771,45355
|2.176.136
|23782,9071
|91,5
|-
|
|abril
|1.498.547
|16200,50811
|1.137.125
|12293,24324
|92,5
|-
|
|mayo
|382.878
|4084,032
|243.402
|2596,288
|93,75
|-
|
|junio
|2.210.510
|23329,92084
|1.759.127
|18565,98417
|94,75
|-
|
|julio
|3.863.516
|40350,03655
|3.092.228
|32294,8094
|95,75
|-
|
|agosto
|3.660.998
|37839,77261
|2.927.601
|30259,44186
|96,75
|-
|
|septiembre
|3.878.992
|39581,55102
|2.906.993
|29663,19388
|98
|-
|
|octubre
|6.034.000
|60949,49495
|4.424.106
|44687,93939
|99
|-
|
|noviembre
|5.532.998
|55329,98
|3.745.677
|37456,77
|100
|-
|
|diciembre
|9.937.542
|97666,26044
|7.600.848
|74701,20885
|101,75
|-
|
|'''Total'''
|43.786.024
|'''451.475'''
|33.414.878
|'''345.196'''
|
|}
Dado que la información a partir del año 2020 ha sido impactada por la pandemia de COVID-19 y no refleja el comportamiento típico del consumo en el sector industrial, hemos decidido centrarnos en los datos recopilados de 2017 a 2019.

Durante este período previo a la pandemia, hemos obtenido datos más representativos y consistentes que nos permiten comprender mejor las tendencias y el comportamiento del mercado de indumentaria en el país. Estos datos nos brindarán una base sólida para analizar la demanda, identificar patrones estacionales y establecer proyecciones más confiables para nuestro negocio de parches de lentejuelas.

Si bien reconocemos que la situación actual y los cambios en los hábitos de consumo pueden haber generado impactos significativos en el sector industrial, consideramos que basarnos en los datos anteriores a la pandemia nos proporcionará una referencia más relevante y útil para la planificación y control de nuestra producción.

Tal como mencionamos en el desarrollo del mercado consumidor. Queda evidenciado que el mercado en el cual nos desarrollaremos es altamente estacional. Se pueden observar a simple vista picos claros en temporada. Especialmente en los meses previos al verano. En lo que respecta a nuestra demanda en particular, tendremos picos unos meses antes de los meses pico de venta de indumentaria. Esto, porque nosotros proveeremos a la fabricación que naturalmente precede a la venta final.

==== Análisis de Importaciones ====
A continuación, analizamos los datos de importaciones de indumentaria en el país<ref>https://www.indembarg.gov.in/docs/1621871432Textiles%20and%20Apparel%20Industry%20in%20Argentina%20(2021).pdf</ref>. Para esto partimos de la premisa de que toda la indumentaria vendida en Argentina puede ser importada o bien de fabricación nacional. De esta manera, si le restamos al consumo total, la importación total, obtendremos la fabricación nacional total. Nótese también que obtenemos las ventas totales como resultado de la suma de ventas anuales de CABA y GBA de las tablas anteriores.
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''Año'''
|'''Ventas totales'''
|'''Importaciones'''
|'''Producción Nacional'''
|-
|'''En millones de USD'''
|'''En millones de USD'''
|'''En millones de USD'''
|-
|2017
|1617,511795
|313,33
|1.304,18
|-
|2018
|1186,050266
|378,09
|807,96
|-
|2019
|978,1333049
|259,77
|718,36
|-
|2020
|331,679042
|175,26
|156,42
|}

==== Cantidad de Prendas ====
Para obtener la cantidad promedio de prendas producidas en el país entre 2017 y 2019, hemos utilizado el valor de venta promedio de prendas de ropa en dólares<ref>https://www.numbeo.com/cost-of-living/in/Buenos-Aires</ref>, que proporciona información sobre los precios de consumo percibidos.

Al combinar este valor de venta promedio con el promedio del consumo equivalente en dólares durante el período mencionado, hemos calculado la cantidad promedio de prendas producidas. Esta información es relevante para comprender el volumen y la escala de la industria de la indumentaria en el país durante esos años.

[[Archivo:Tabla promedio.png|sinmarco|449x449px]]

Al tener en cuenta estos datos, podemos obtener una estimación más precisa de la demanda potencial de nuestros parches de lentejuelas, ya que se relacionan directamente con la producción y venta de prendas de ropa en el mercado nacional. Esto nos permitirá realizar proyecciones y tomar decisiones estratégicas informadas en cuanto a la planificación y control de nuestra producción.

Poniendo en consideración que este número representa el total de ventas de todo tipo de prenda y que nuestros parches no serán usados por igual en todas las prendas ni tampoco exclusivamente sobre ellas, nuestro objetivo de mercado será del 6% de la producción nacional.

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-14 200524.png|sinmarco|338x338px]]
=== Plan De Ventas Definitivo ===
Considerando todo lo presentado en los puntos anteriores, el plan de ventas será el siguiente. Cabe destacar que durante el primer año se producirá al 65% ya que este será el período de puesta en marcha.[[Archivo:Ventas por año.png|miniaturadeimagen|429x429px|Ventas Anuales]]
{| class="wikitable"
|
|'''Año 1'''

'''(al 65%)'''
|'''Año 2'''
|'''Año 3'''
|'''Año 4'''
|'''Año 5'''
|-
|'''Producción anual (Unidades)'''
|639600
|984000
|984000
|984000
|984000
|-
|'''Precio de venta de los productos (USD)'''
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|-
|'''Ventas anuales en USD'''
|USD 639.600
|USD 984.000
|USD 984.000
|USD 984.000
|USD 984.000
|}

<references />

Archivo:Captura de pantalla 2023-05-14 200524.png

2023-05-14T23:05:48Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

Archivo:Tabla promedio.png

2023-05-14T23:04:40Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

Tabla

2023/Grupo11/DimensionamientoComercial

2023-05-14T23:02:42Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El proyecto que hemos elegido como grupo es la producción de parches de lentejuelas. Estos parches son elementos decorativos que principalmente se aplican a prendas de vestir, tales como, en remeras, buzos y pantalones, pero que también podrían ser usados sobre otros productos textiles.

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224925.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|244x244px]]
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224936.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|240x240px]]

== Análisis del sector industrial ==

=== '''Contextualización''' ===
Los parches de lentejuelas son un elemento decorativo que se aplica en prendas de vestir y otros textiles, por esta razón, lo hemos considerado como un producto especializado dentro del sector textil. En este sector, se producen bienes como ropa, telas, hilos y otros productos relacionados.

=== '''Industria Textil en Argentina''' ===
A lo largo de la historia, el sector industrial textil en Argentina ha sido uno de los más fuertes, industrialmente hablando. Ha experimentado un crecimiento y diversificación desde finales del siglo XIX, aunque ha enfrentado desafíos económicos y cambios en los paradigmas. A pesar de fluctuaciones en las últimas décadas y una caída en el número de establecimientos, el sector continúa siendo una importante fuente de empleo en el país, ocupando a alrededor de 400.000 obreros y empleados en 2022<ref>http://www.ciaindumentaria.com.ar/camara/category/informes-sectoriales/</ref>. Sin embargo, en los últimos años se ha enfrentado a un marcado impacto negativo.
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-04-24_232820.png|alt=|no|miniaturadeimagen|431x431px|Evolución IPI Sector Textil argentino]]

La actividad en su conjunto se encuentra por debajo del nivel general de la industria desde 2016, como consecuencia de una retracción en la producción y en el empleo. Así, se observa un retroceso en la actividad para ambos segmentos entre 2017 y 2020

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-04-24 233042.png|sinmarco|453x453px]]

Entre 2016 y 2018, el sector industrial presentó anuncios de inversión con montos crecientes (USD 95,9 millones acumulados) destinados a la ampliación de plantas, adquisición de maquinarias y estrategias de ventas, pero se desaceleró al año siguiente debido al contexto macroeconómico. Sin embargo, en los últimos dos años, se observaron los mayores anuncios de desembolsos (USD 152,0 MM y USD 159,3) motivados por la ampliación de producción, adquisición de maquinarias y nuevas líneas de producción, vinculado al contexto sanitario de la pandemia y a la recuperación de la producción.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

Ya pasados 4 años del inicio de la pandemia la Argentina volvió a caer en su ciclos histórico de una etapa de crecimiento y luego una etapa de recesión económica. En 2021 existió una recuperación exponencial de la actividad económica con un crecimiento del 10,3% del PBI y un crecimiento económico anual del 6,7%. Ya para el 2022 la Argentina creció un 4,9%, casi dos puntos menos que en 2021.<ref>https://www.infotextil.com.ar/industria-textil-argentina-un-sector-con-buena-fibra/</ref>

=== '''Industria Textil en el mundo''' ===
[[Archivo:Mercado mundial industria textil.png|miniaturadeimagen|388x388px|Mercado mundial Industria Textil - Fuente: SSPRyS con base en UN COMTRADE (2020)]]
El comercio de productos textiles es predominantemente intrarregional, salvo en el caso de China que es el gran proveedor mundial con cerca del 30% de las exportaciones. Otros países en vías de desarrollo como India, Vietnam y Turquía han aumentado su participación en detrimento de los países de Europa occidental. Por otro lado, Estados Unidos es uno de los principales compradores de productos textiles, mientras que China y Vietnam concentran una alta participación en las importaciones dado que los utilizan para su propia producción. En el caso de la indumentaria, las exportaciones se dirigen principalmente a países desarrollados, y China es el principal proveedor mundial con una participación que supera el 40% de las exportaciones.

Argentina, por su parte, toma en este paradigma un rol dentro de los países productores de materia prima como lana y algodón más que como país manufacturero en el sector textil.

==Identificación del negocio==

=== Definición del Negocio ===
El mercado de parches de lentejuelas presenta diversas oportunidades y amenazas a tener en cuenta para el éxito de un negocio. Una de las oportunidades es la poca competencia que hay en este mercado, lo que puede permitir a los nuevos emprendedores entrar con mayor facilidad. Además, la pandemia de Covid-19 ha promovido la producción interna y ha afectado a los competidores directos de China, lo que puede ser una oportunidad para los emprendedores locales.

Otra oportunidad a tener en cuenta es la tendencia al inicio de emprendimientos textiles, lo que puede expandir el mercado y generar más demanda. Sin embargo, también hay algunas amenazas que podrían afectar el éxito del negocio. Por ejemplo, la inestabilidad económica del país y las fluctuaciones de precios debido a la inflación pueden aumentar los costos de las materias primas importadas, lo que podría afectar el costo final del producto y la rentabilidad del negocio.

Además, los problemas en las importaciones pueden provocar desabastecimiento de materia prima en el mercado y generar una crisis en la cadena de suministro. Por lo tanto, es importante que los emprendedores tengan en cuenta estos riesgos y tengan un plan de contingencia para hacer frente a ellos.

Por otro lado, hay factores claves del éxito que pueden ayudar a los emprendedores a destacarse en el mercado. Uno de ellos es tener diseños innovadores que capturen los gustos y preferencias del consumidor. Además, es fundamental establecer una relación estratégica con los clientes, especialmente con las grandes empresas textiles, ya que son los principales compradores de este tipo de accesorios. Por último, también es importante tener una relación fructífera con los proveedores para garantizar un abastecimiento constante de las materias primas importadas.

==Estudio de Mercado==

===Definición Inicial del Producto===
El producto principal de nuestra empresa serán parches de lentejuelas en medidas estándar de 17x17cm, y personalizadas que pueden ser de menor tamaño y de hasta un máximo de 40x40 cm. Estos productos están destinados a ser utilizados en la decoración de prendas de vestir y otros textiles, agregando un toque de brillo y elegancia.

En el mercado de parches de lentejuelas, la marca no es un factor determinante para el éxito del producto. Los consumidores suelen centrarse en el precio del producto, el diseño y la disponibilidad en el mercado.

Los parches de lentejuelas son considerados bienes intermedios, ya que se utilizan como materiales de decoración por otras empresas en la industria textil. Los principales usos de nuestro producto son la decoración de prendas de vestir y otros textiles. El precio y el diseño de nuestros parches son elementos clave para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y lograr una ventaja competitiva en el mercado.

==== '''Desperdicios''' ====
En el proceso de agujereado de las lentejuelas, se generará un porcentaje de desperdicios. Para la fabricación de nuestros parches, se adquirirán los materiales en rollos grandes y se utilizará una máquina "Picadora" para dar forma a las lentejuelas junto con el agujero central. Al final del día, los desperdicios se recolectarán y depositarán en un contenedor de reciclaje municipal.

Además de los desperdicios de lentejuelas, también se generará un residuo de cartón por el embalaje de los rollos. Estos materiales serán reutilizados en colegios para actividades educativas o enviados a un centro de reciclaje.

===Análisis del mercado consumidor===

==== '''Segmentación''' ====
Las lentejuelas, al ser un producto intermedio, requieren una distinción importante entre clientes y usuarios, ya que suelen ser entidades diferentes. Los usuarios son las personas que adquieren prendas de ropa que incorporan nuestros parches, sin embargo, ellos no nos compran directamente a nosotros, sino que comparan las prendas de diferentes empresas que utilizan nuestros parches, por esta razón el mercado consumidor tiene un gran poder de negociación sobre el sector.

La demanda de parches de lentejuelas varía de manera estacional, al igual que la de la ropa. Específicamente, suele aumentar durante la fabricación de ropa para la temporada, especialmente en invierno y verano. Por lo tanto, es importante tener en cuenta estas variaciones en la demanda al planificar la producción y la distribución de los parches de lentejuelas.

Concretamente, proyectamos en los meses de menos actividad (los que se encuentran entre temporada), mantener niveles similares de producción para así poder satisfacer la demanda en los momentos pico sin tener que contar con una capacidad productiva en definitiva ociosa.

Nuestro objetivo es establecer relaciones comerciales con los siguientes clientes y segmentos de mercado:

===== Empresas de indumentaria textil: =====
Nos enfocaremos en vender nuestro producto al por mayor a estas empresas para que puedan estampar nuestros parches en sus productos. Este segmento representará aproximadamente el 90% de nuestra demanda.

Al analizar el segmento de la indumentaria textil, observamos que la concentración geográfica de las empresas de prendas de vestir se encuentra principalmente en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA), con más del 50% de estas empresas. Le sigue el Gran Buenos Aires (GBA) con un 20%, y en menor medida, el resto de la provincia de Buenos Aires, con un 10%. Santa Fe y Córdoba también tienen una participación del 6% y 5%, respectivamente.

La mayoría de las empresas textiles de CABA se encuentran en el reconocido barrio de Flores, específicamente en las áreas cercanas a la intersección de las avenidas Nazca y Avellaneda.

[[Archivo:Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas.png|sinmarco|Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas]]<ref name=":0" />

Entre las principales empresas de producción de indumentaria podemos mencionar:
* '''Cheeky:''' Es una marca de ropa infantil que cuenta con más de 60 tiendas en Argentina y también está presente en otros países de América Latina.
* '''Mimo & Co (Vestiditos):''' es una marca de moda infantil que se especializa en la confección de vestidos y prendas de vestir para bebés, niños y niñas. Actualmente, cuenta con más de 40 tiendas en todo el país.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

[[Archivo:Principales Empresas.png|sinmarco|536x536px]]<ref name=":0" />

===== Pequeños emprendedores: =====
También consideramos a los pequeños emprendedores como parte de nuestro mercado objetivo. Para llegar a ellos, utilizaremos canales de distribución directos, como nuestra tienda en línea y las redes sociales de la empresa. Este segmento realiza compras en cantidades reducidas para cubrir su producción a menor escala. Esperamos que adquieran unidades limitadas de varios modelos. Estimamos que representarán aproximadamente el 2% de nuestra demanda.

===== Mercerías: =====
Además, nos dirigiremos a las mercerías, establecimientos que adquirirán nuestro producto con el propósito de revenderlo. Estos locales se ubican en áreas como Once o Avellaneda, y nuestra estrategia consistirá en visitar estas zonas y presentarles nuestras carpetas con los diversos diseños que fabricamos. Estableceremos relaciones comerciales directas con estas mercerías para asegurar la disponibilidad de nuestros parches en sus establecimientos.

=== '''Análisis del Mercado Competidor''' ===
En el mercado argentino de parches de lentejuelas, la competencia es limitada, con dos jugadores principales: "HOOK bordados", una empresa nacional líder en la fabricación de parches de lentejuelas, y los productos importados de China.

Sin embargo, los productos chinos no logran competir eficazmente con HOOK, principalmente debido a su dificultad para satisfacer los colores y gustos occidentales, especialmente los específicos de Argentina. La oferta de colores y diseños adecuados a los estándares occidentales es una limitación recurrente en los productos chinos.

Por otro lado, HOOK ha logrado posicionarse como una empresa líder en el mercado local al ofrecer parches de lentejuelas que se ajustan a los gustos y preferencias occidentales, incluyendo los particulares de Argentina. Esto ha permitido a HOOK establecer una ventaja competitiva al satisfacer de manera más efectiva las demandas del mercado local.

=== '''Análisis del Mercado Proveedor''' ===
Las principales materias primas necesarias para la fabricación de nuestro producto son:
* Plástico PVC para las lentejuelas
* Rollos de hilo para bordar
* Friselina, tela sobre la cual se bordan las lentejuelas
* Adhesivo doble Faz, usado para pegar los parches sobre lo que se desee

Uno de los desafíos fundamentales que enfrentaremos al comercializar nuestro producto es la dependencia de componentes e insumos importados, así como de las máquinas necesarias para su fabricación. En particular, nuestro principal proveedor es China.

En lo que respecto puntualmente a las máquinas, existen otros proveedores, sobre todo Europeos y Estados Unidos. Son de más difícil importación y con un precio mucho menos competitivo para las mismas capacidades.

Como conclusión determinamos que los proveedores tienen un poder de negociación alto, para fijar precios, ya que son todos productos importados y no existe una gran oferta por parte de los proveedores.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Dentro del mercado es posible encontrar dos tipos de productos sustitutos:
*[[Archivo:Parche Bordado.png|miniaturadeimagen|178x178px|Parche Bordado con Hilo]]Parches bordados, que a diferencia de nuestro producto son parches hechos con hilo que posteriormente son bordados sobre la indumentaria y suelen ser vistos solamente en buzos o camperas.
*[[Archivo:Remera Estampada.png|miniaturadeimagen|157x157px|Remera Estampada]]Estampados o sublimados, que dependiendo de la técnica de estampado deberá hacerse sobre indumentaria de un material u otro, lo cual también conlleva a una amplia diferencia de calidad del producto final.

Las prendas con bordados se posicionan como opciones de alta calidad y exclusividad, mientras que las prendas con estampados o sublimados ofrecen una amplia variedad de diseños a precios más accesibles. Es por esto que este último producto sustituto es el que más se encuentra en el mercado textil argentino actual y es el que más se visualiza en los comercios de Once y Avellaneda.

Esto se debe principalmente a que el estampado puede ser logrado de manera artesanal y, dependiendo de la técnica que se utilice, no se requiere de alta tecnología y costos para conseguir un producto final de buena calidad.

Mientras que aquellas prendas de ropa que cuentan con un bordado, los parches suelen ser producidos de manera industrial, ya que bordarlos a mano conlleva una mayor cantidad de tiempo y no cualquiera es capaz de lograr un producto final de calidad, lo que convierte al mismo tiempo al producto final en algo exclusivo y posiblemente único. Cualquiera de estas dos formas de producción otorgan un mayor valor agregado al producto final, por lo que los precios suelen ser más elevados.

=== Análisis de Productos Complementarios ===
Como se mencionó anteriormente, nuestro producto es totalmente complementario con la indumentaria textil. Por lo tanto nuestra demanda varía de manera directamente proporcional con la demanda de dicho segmento.

[[Archivo:Bordadora de 20 cabezales.png|Bordadora de 20 cabezales|alt=|marco]]
<ref>https://spanish.alibaba.com/p-detail/Custom-60767018821.html?spm=a2700.galleryofferlist.normal_offer.d_title.17b6545dW2tNj0</ref>
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-05-11_190422.png|alt=|miniaturadeimagen|308x308px|Plancha para adherir los parches]]
[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-1138081219-plancha-blanca-press-con-vapor-maquineria-juanma-_JM?matt_tool=39409270&matt_word=&matt_source=google&matt_campaign_id=19547789274&matt_ad_group_id=153643011988&matt_match_type=&matt_network=g&matt_devic]
[[Archivo:Picadora .jpg|miniaturadeimagen|230x230px|Picadora de Lentejuelas|alt=]]

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
Al considerar entrar en el mercado de los parches de lentejuelas, es importante tener en cuenta varias barreras de entrada que los nuevos competidores enfrentarán, las cuales pueden clasificarse en altas y bajas:
# Inversión inicial: Para ingresar a este mercado, se requiere una inversión significativa debido a la necesidad de adquirir maquinaria especializada, importar materia prima, disponer de suficiente espacio para el almacenamiento y para las máquinas necesarias para la producción, y realizar esfuerzos de marketing. La inversión inicial es un factor clave a considerar.
# Proveedores: Dado que las principales materias primas necesarias son importadas, es fundamental establecer buenas relaciones y conexiones con proveedores extranjeros confiables. En este aspecto, lo idóneo es contar con un broker (representativo en China que maneje las transacciones y contacto con proveedores). La disponibilidad y confiabilidad de los proveedores de materia prima será crucial para el éxito en este mercado.
# Know How: Se requiere poseer conocimientos técnicos y habilidades específicas para llevar a cabo la producción de parches de lentejuelas. Contar con personal capacitado y con experiencia en este tipo de fabricación es esencial. Además, la capacidad de ofrecer diseños innovadores permitirá destacarse de la competencia y atraer a los clientes.
# Nivel de competencia: Afortunadamente, el nivel de competencia en este mercado es bajo, lo que puede brindar oportunidades para los nuevos participantes. Esto significa que existe un espacio para captar clientes y establecer una posición sólida en el mercado.
# Importancia de la marca: En el mercado de los parches de lentejuelas, la marca no tiene una influencia significativa en la decisión de compra. Los clientes se centran principalmente en el diseño del parche, lo que brinda la oportunidad de competir en función de la calidad y la creatividad de los diseños ofrecidos.
Es importante tener en cuenta que, a pesar de las barreras de entrada mencionadas, es posible ingresar al mercado centrándose en un nicho específico y luego expandirse gradualmente. Esto puede ayudar a contrarrestar la alta inversión inicial y a obtener una base de clientes leales antes de escalar a un nivel más amplio.

=== Barreras de Salida ===
En caso de que se quisiera salir del rubro sería relativamente simple ya que las máquinas que se usan, especialmente las bordadoras, son altamente polivalentes y podría producir otros productos textiles. En caso de que se quisiera cerrar definitivamente sería más difícil ya que le mercado ara este tipo de maquinarias no es muy amplio.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== '''Producto''' ===
* '''Producto Básico:''' Accesorio decorativo y diferenciador para prendas de vestir y otros textiles.
* '''Producto Real:''' Parche de lentejuelas de diseño y medidas personalizadas para estampar en prendas y productos textiles.

* '''Producto Aumentado:''' Visitas personales a los clientes, para ofrecer diseños y hacer entregas de nuestros productos.
Destacaremos en el mercado mediante la oferta de productos visualmente atractivos, aprovechando las oportunidades que brindan los momentos y ocasiones especiales para crear diseños exclusivos. Por ejemplo, nos enfocaremos en la creación de parches temáticos relacionados con festividades y eventos especiales. Esta estrategia nos permitirá captar la atención de los consumidores y ofrecerles diseños únicos y atractivos que se alineen con sus gustos y preferencias.

=== '''Plaza: Canales de Distribución''' ===
Implementaremos estrategias de distribución para asegurar que nuestros productos lleguen a los consumidores finales de manera efectiva. Utilizaremos dos canales de distribución:
# Canal directo: Estableceremos relaciones comerciales directas con empresas textiles, a las cuales les venderemos nuestros parches de lentejuelas. Este canal nos permitirá atender las necesidades de nuestros clientes de manera personalizada y fortalecer nuestras relaciones comerciales.
# Tienda en línea: Crearemos una tienda virtual en una plataforma de comercio electrónico (como una tienda en línea o una tienda nube) para ofrecer nuestros productos directamente a los consumidores finales. Esta estrategia nos brindará una mayor visibilidad en el mercado y nos permitirá llegar a un público más amplio.
Inicialmente, nos enfocaremos en la cobertura selectiva de la zona de Capital Federal, con un enfoque específico en los barrios de Once y Flores. Esta estrategia nos permitirá establecernos y consolidarnos en un mercado local antes de expandirnos a otros puntos de venta en el interior del país. Esta expansión gradual nos ayudará a gestionar los volúmenes de producción y los costos logísticos de manera más efectiva, evitando una carga excesiva en las etapas iniciales del proyecto.

=== '''Promoción''' ===
'''Marketing Directo''': Implementaremos una estrategia de marketing directo enfocada en establecer relaciones sólidas con las empresas textiles y mercerías. Nos acercaremos directamente a ellos para generar conexiones directas y obtener una respuesta rápida. Además, utilizaremos las redes sociales como una herramienta para establecer una relación más cercana con los consumidores, manteniéndolos informados sobre las novedades de nuestros productos y de la empresa. Asimismo, enviaremos información selectiva por correo electrónico a los seguidores de las redes sociales y a los clientes que acepten recibir promociones, brindándoles la opción de acceder a nuestra página web.

'''E-commerce''': Pondremos en marcha una plataforma de comercio electrónico donde los clientes podrán adquirir nuestros productos. Además, proporcionaremos información de contacto, como números de teléfono y direcciones de correo electrónico, para que las empresas interesadas puedan comunicarse directamente con nosotros.

'''Relaciones públicas''': Estableceremos contacto con personalidades famosas y les ofreceremos nuestros productos a cambio de promoción, aprovechando la tendencia actual del canje. Esto nos permitirá aumentar la visibilidad de nuestra marca y generar un mayor interés en nuestros productos.

=== '''Políticas de precio''' ===
Nuestra política de fijación de precios se basará en dos factores fundamentales. En primer lugar, consideraremos los costos asociados a la producción y comercialización de nuestros parches de lentejuelas. Esto nos permitirá establecer un precio que cubra adecuadamente nuestros gastos y nos asegure un margen de ganancia adecuado.

En segundo lugar, tendremos en cuenta el nivel de precios del mercado y la competencia. Analizaremos detenidamente los precios establecidos por nuestros competidores, tanto a nivel nacional como aquellos importados de China. Con esta información, buscaremos fijar nuestros precios de manera competitiva, es decir, en línea con los precios vigentes en el mercado.

Tomando en consideración los precios actuales de nuestros competidores para parches estandarizados (de 17x17cm), como Hook bordados (1 USD) y los importadores chinos (1,5 USD), hemos decidido establecer nuestro precio de venta de los parches de lentejuelas estandarizados en 1 USD. Con esta estrategia de precios competitivos, buscamos ofrecer un valor atractivo a nuestros clientes y mantener una posición favorable en el mercado.

=== '''Perfil del cliente''' ===
Nos enfocaremos en atender a empresas dedicadas a la fabricación de indumentaria, así como locales comerciales. Los mismos se encuentran ubicados en áreas estratégicas, como el barrio de Flores en las zonas cercanas al cruce de las avenidas Nazca y Avellaneda, así como en el reconocido barrio de Once. Estos lugares concentran una gran cantidad de fábricas y empresas textiles y representan una oportunidad interesante para establecer relaciones comerciales.

Además, buscaremos entablar vínculos con empresas de indumentaria más grandes y reconocidas a nivel nacional, como Cheeky y Mimo & Co (ya mencionadas con anterioridad). Estas empresas son referentes en el sector y trabajar con ellas nos permitirá acceder a un mercado más amplio y fortalecer nuestra presencia en la industria. Cabe destacar también, que paralelamente, todos los actores mencionados, venderán principalmente a un público mayormente infantil.

Nuestro enfoque será brindar un servicio personalizado y de calidad a estas empresas, ofreciendo productos de parches de lentejuelas que se ajusten a sus necesidades y contribuyan a la creación de prendas únicas y atractivas. Estaremos comprometidos en establecer relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, brindándoles soluciones creativas y de valor para sus proyectos de diseño de indumentaria.

== Plan de ventas ==

=== Desarrollo ===

==== Venta de Indumentaria en Argentina ====
En primer lugar analizamos los datos de venta de indumentaria de Argentina.<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/com_05_22034BED10CC.pdf</ref> Con la finalidad de poder comparar las ventas de manera interanual, usaremos los precios en dólares.<ref>http://estudiodelamo.com/cotizacion-historica-dolar-peso-argentina/</ref>
{| class="wikitable"
| colspan="7" |'''Ventas por año a precios corrientes'''
|-
| rowspan="2" |Año
| rowspan="2" |Meses
| colspan="2" |'''CABA'''
| colspan="2" |'''24 partidos del'''

'''Gran Buenos Aires'''
| rowspan="2" |Peso/USD
|-
|Pesos (en miles)
|USD
|Pesos
|USD
|-
|2017
|enero
|837.160
|53322,29299
|665.734
|42403,43949
|15,7
|-
|
|febrero
|775.449
|50682,94118
|618.601
|40431,43791
|15,3
|-
|
|marzo
|1.029.679
|67742,03947
|752.804
|49526,57895
|15,2
|-
|
|abril
|1.248.911
|82165,19737
|914.782
|60183,02632
|15,2
|-
|
|mayo
|1.216.324
|76498,36478
|882.214
|55485,15723
|15,9
|-
|
|junio
|1.402.799
|85536,52439
|1.059.687
|64615,06098
|16,4
|-
|
|julio
|1.350.681
|77402,92264
|1.043.226
|59783,72493
|17,45
|-
|
|agosto
|1.131.498
|66169,47368
|841.337
|49200,99415
|17,1
|-
|
|septiembre
|1.217.302
|71187,25146
|952.947
|55727,89474
|17,1
|-
|
|octubre
|1.520.655
|87143,55301
|1.065.029
|61033,18052
|17,45
|-
|
|noviembre
|1.354.603
|79216,54971
|918.008
|53684,67836
|17,1
|-
|
|diciembre
|2.341.752
|127269,1304
|1.860.247
|101100,3804
|18,4
|-
|
|'''Total'''
|15.426.812
|'''924.336'''
|11.574.617
|'''693.176'''
|
|}
{| class="wikitable"
|2018
|enero
|951.880
|49065,97938
|790.444
|40744,53608
|19,4
|-
|
|febrero
|916.498
|46171,18388
|757.651
|38168,81612
|19,85
|-
|
|marzo
|1.366.225
|68654,52261
|1.032.664
|51892,66332
|19,9
|-
|
|abril
|1.392.331
|68587,73399
|1.075.946
|53002,26601
|20,3
|-
|
|mayo
|1.421.652
|58264,42623
|1.075.640
|44083,60656
|24,4
|-
|
|junio
|1.731.204
|60957,88732
|1.360.714
|47912,46479
|28,4
|-
|
|julio
|1.672.331
|62168,43866
|1.291.371
|48006,35688
|26,9
|-
|
|agosto
|1.422.944
|39307,8453
|1.041.506
|28770,88398
|36,2
|-
|
|septiembre
|1.530.274
|37972,05955
|1.000.890
|24835,98015
|40,3
|-
|
|octubre
|1.931.123
|55174,94286
|1.235.915
|35311,85714
|35
|-
|
|noviembre
|1.696.575
|46102,58152
|1.102.567
|29961,05978
|36,8
|-
|
|diciembre
|3.130.387
|85064,86413
|2.423.917
|65867,30978
|36,8
|-
|
|'''Total'''
|19.163.425
|'''677.492'''
|14.189.227
|'''508.558'''
|
|}
{| class="wikitable"
|2019
|enero
|1.328.770
|36504,67033
|1.013.568
|27845,27473
|36,4
|-
|
|febrero
|1.258.879
|32868,90339
|934.698
|24404,64752
|38,3
|-
|
|marzo
|1.842.109
|43548,67612
|1.281.591
|30297,65957
|42,3
|-
|
|abril
|1.854.255
|42922,56944
|1.241.594
|28740,60185
|43,2
|-
|
|mayo
|2.037.575
|46519,97717
|1.384.938
|31619,58904
|43,8
|-
|
|junio
|2.526.311
|60874,96386
|1.929.636
|46497,25301
|41,5
|-
|
|julio
|2.337.844
|54495,19814
|1.712.092
|39908,90443
|42,9
|-
|
|agosto
|2.130.882
|37383,89474
|1.440.611
|25273,87719
|57
|-
|
|septiembre
|2.185.985
|39387,11712
|1.480.349
|26672,95495
|55,5
|-
|
|octubre
|2.912.721
|50029,56029
|1.925.351
|33070,26795
|58,22
|-
|
|noviembre
|2.835.360
|49097,14286
|1.732.701
|30003,48052
|57,75
|-
|
|diciembre
|4.637.790
|79961,89655
|3.491.845
|60204,22414
|58
|-
|
|'''Total'''
|27.888.481
|'''573.595'''
|19.568.974
|'''404.539'''
|
|}
{| class="wikitable"
|2020
|enero
|2.125.062
|36639
|1.537.375
|26506,46552
|58
|-
|
|febrero
|2.233.758
|37860,30508
|1.620.661
|27468,83051
|59
|-
|
|marzo
|1.183.100
|19474,89712
|824.269
|13568,21399
|60,75
|-
|
|abril
|791
|12,40784314
|144
|2,258823529
|63,75
|-
|
|mayo
|29.917
|456,7480916
|6.894
|105,2519084
|65,5
|-
|
|junio
|54.287
|792,5109489
|20.003
|292,0145985
|68,5
|-
|
|julio
|59.540
|835,6491228
|20.800
|291,9298246
|71,25
|-
|
|agosto
|163.884
|2244,986301
|83.722
|1146,876712
|73
|-
|
|septiembre
|233.892
|3118,56
|115.860
|1544,8
|75
|-
|
|octubre
|1.405.538
|18135,97419
|346.014
|4464,696774
|77,5
|-
|
|noviembre
|2.011.248
|24984,4472
|1.319.881
|16396,03727
|80,5
|-
|
|diciembre
|4.371.051
|52505,11712
|3.565.686
|42831,06306
|83,25
|-
|
|'''Total'''
|13.872.070
|'''197.061'''
|9.461.310
|'''134.618'''
|
|}
{| class="wikitable"
|2021
|enero
|1.942.593
|22522,81739
|1.733.779
|20101,78551
|86,25
|-
|
|febrero
|2.027.862
|22849,1493
|1.667.856
|18792,74366
|88,75
|-
|
|marzo
|2.815.588
|30771,45355
|2.176.136
|23782,9071
|91,5
|-
|
|abril
|1.498.547
|16200,50811
|1.137.125
|12293,24324
|92,5
|-
|
|mayo
|382.878
|4084,032
|243.402
|2596,288
|93,75
|-
|
|junio
|2.210.510
|23329,92084
|1.759.127
|18565,98417
|94,75
|-
|
|julio
|3.863.516
|40350,03655
|3.092.228
|32294,8094
|95,75
|-
|
|agosto
|3.660.998
|37839,77261
|2.927.601
|30259,44186
|96,75
|-
|
|septiembre
|3.878.992
|39581,55102
|2.906.993
|29663,19388
|98
|-
|
|octubre
|6.034.000
|60949,49495
|4.424.106
|44687,93939
|99
|-
|
|noviembre
|5.532.998
|55329,98
|3.745.677
|37456,77
|100
|-
|
|diciembre
|9.937.542
|97666,26044
|7.600.848
|74701,20885
|101,75
|-
|
|'''Total'''
|43.786.024
|'''451.475'''
|33.414.878
|'''345.196'''
|
|}
Dado que la información a partir del año 2020 ha sido impactada por la pandemia de COVID-19 y no refleja el comportamiento típico del consumo en el sector industrial, hemos decidido centrarnos en los datos recopilados de 2017 a 2019.

Durante este período previo a la pandemia, hemos obtenido datos más representativos y consistentes que nos permiten comprender mejor las tendencias y el comportamiento del mercado de indumentaria en el país. Estos datos nos brindarán una base sólida para analizar la demanda, identificar patrones estacionales y establecer proyecciones más confiables para nuestro negocio de parches de lentejuelas.

Si bien reconocemos que la situación actual y los cambios en los hábitos de consumo pueden haber generado impactos significativos en el sector industrial, consideramos que basarnos en los datos anteriores a la pandemia nos proporcionará una referencia más relevante y útil para la planificación y control de nuestra producción.

Tal como mencionamos en el desarrollo del mercado consumidor. Queda evidenciado que el mercado en el cual nos desarrollaremos es altamente estacional. Se pueden observar a simple vista picos claros en temporada. Especialmente en los meses previos al verano. En lo que respecta a nuestra demanda en particular, tendremos picos unos meses antes de los meses pico de venta de indumentaria. Esto, porque nosotros proveeremos a la fabricación que naturalmente precede a la venta final.

==== Análisis de Importaciones ====
A continuación, analizamos los datos de importaciones de indumentaria en el país<ref>https://www.indembarg.gov.in/docs/1621871432Textiles%20and%20Apparel%20Industry%20in%20Argentina%20(2021).pdf</ref>. Para esto partimos de la premisa de que toda la indumentaria vendida en Argentina puede ser importada o bien de fabricación nacional. De esta manera, si le restamos al consumo total, la importación total, obtendremos la fabricación nacional total. Nótese también que obtenemos las ventas totales como resultado de la suma de ventas anuales de CABA y GBA de las tablas anteriores.
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''Año'''
|'''Ventas totales'''
|'''Importaciones'''
|'''Producción Nacional'''
|-
|'''En millones de USD'''
|'''En millones de USD'''
|'''En millones de USD'''
|-
|2017
|1617,511795
|313,33
|1.304,18
|-
|2018
|1186,050266
|378,09
|807,96
|-
|2019
|978,1333049
|259,77
|718,36
|-
|2020
|331,679042
|175,26
|156,42
|}

==== Cantidad de Prendas ====
Para obtener la cantidad promedio de prendas producidas en el país entre 2017 y 2019, hemos utilizado el valor de venta promedio de prendas de ropa en dólares<ref>https://www.numbeo.com/cost-of-living/in/Buenos-Aires</ref>, que proporciona información sobre los precios de consumo percibidos.

Al combinar este valor de venta promedio con el promedio del consumo equivalente en dólares durante el período mencionado, hemos calculado la cantidad promedio de prendas producidas. Esta información es relevante para comprender el volumen y la escala de la industria de la indumentaria en el país durante esos años.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="3" |'''Promedio ponderado de ventas a precios corrientes entre 2017 y 2019 en millones de USD'''
| colspan="2" rowspan="3" |'''Precio promedio por prenda ropa USD/prenda'''
| colspan="2" rowspan="3" |'''Cantidad de prendas producidas x año'''
|-
|-
|-
| colspan="2" rowspan="2" |'''943,50'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''57,53'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''16400152,77'''
|-
|}
Al tener en cuenta estos datos, podemos obtener una estimación más precisa de la demanda potencial de nuestros parches de lentejuelas, ya que se relacionan directamente con la producción y venta de prendas de ropa en el mercado nacional. Esto nos permitirá realizar proyecciones y tomar decisiones estratégicas informadas en cuanto a la planificación y control de nuestra producción.

Poniendo en consideración que este número representa el total de ventas de todo tipo de prenda y que nuestros parches no serán usados por igual en todas las prendas ni tampoco exclusivamente sobre ellas, nuestro objetivo de mercado será del 6% de la producción nacional.
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''% Penetración de mercado'''
| rowspan="2" |'''Producción de parches anual'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''Redondeando la cantidad de unidades'''
|-
|-
|6%
|984.009
| colspan="2" |'''984000'''
|}

=== Plan De Ventas Definitivo ===
Considerando todo lo presentado en los puntos anteriores, el plan de ventas quedaría de la siguiente manera.[[Archivo:Ventas por año.png|miniaturadeimagen|429x429px|Ventas Anuales]]
{| class="wikitable"
|
|'''Año 1'''

'''(al 65%)'''
|'''Año 2'''
|'''Año 3'''
|'''Año 4'''
|'''Año 5'''
|-
|'''Producción anual (Unidades)'''
|639600
|984000
|984000
|984000
|984000
|-
|'''Precio de venta de los productos (USD)'''
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|-
|'''Ventas anuales en USD'''
|USD 639.600
|USD 984.000
|USD 984.000
|USD 984.000
|USD 984.000
|}

<references />

2023/Grupo11/DimensionamientoComercial

2023-05-14T22:34:09Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Empresas de indumentaria textil: */

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El proyecto que hemos elegido como grupo es la producción de parches de lentejuelas. Estos parches son elementos decorativos que principalmente se aplican a prendas de vestir, tales como, en remeras, buzos y pantalones, pero que también podrían ser usados sobre otros productos textiles.

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224925.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|244x244px]]
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224936.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|240x240px]]

== Análisis del sector industrial ==

=== '''Contextualización''' ===
Los parches de lentejuelas son un elemento decorativo que se aplica en prendas de vestir y otros textiles, por esta razón, lo hemos considerado como un producto especializado dentro del sector textil. En este sector, se producen bienes como ropa, telas, hilos y otros productos relacionados.

=== '''Industria Textil en Argentina''' ===
A lo largo de la historia, el sector industrial textil en Argentina ha sido uno de los más fuertes, industrialmente hablando. Ha experimentado un crecimiento y diversificación desde finales del siglo XIX, aunque ha enfrentado desafíos económicos y cambios en los paradigmas. A pesar de fluctuaciones en las últimas décadas y una caída en el número de establecimientos, el sector continúa siendo una importante fuente de empleo en el país, ocupando a alrededor de 400.000 obreros y empleados en 2022<ref>http://www.ciaindumentaria.com.ar/camara/category/informes-sectoriales/</ref>. Sin embargo, en los últimos años se ha enfrentado a un marcado impacto negativo.
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-04-24_232820.png|alt=|no|miniaturadeimagen|431x431px|Evolución IPI Sector Textil argentino]]

La actividad en su conjunto se encuentra por debajo del nivel general de la industria desde 2016, como consecuencia de una retracción en la producción y en el empleo. Así, se observa un retroceso en la actividad para ambos segmentos entre 2017 y 2020

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-04-24 233042.png|sinmarco|453x453px]]

Entre 2016 y 2018, el sector industrial presentó anuncios de inversión con montos crecientes (USD 95,9 millones acumulados) destinados a la ampliación de plantas, adquisición de maquinarias y estrategias de ventas, pero se desaceleró al año siguiente debido al contexto macroeconómico. Sin embargo, en los últimos dos años, se observaron los mayores anuncios de desembolsos (USD 152,0 MM y USD 159,3) motivados por la ampliación de producción, adquisición de maquinarias y nuevas líneas de producción, vinculado al contexto sanitario de la pandemia y a la recuperación de la producción.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

Ya pasados 4 años del inicio de la pandemia la Argentina volvió a caer en su ciclos histórico de una etapa de crecimiento y luego una etapa de recesión económica. En 2021 existió una recuperación exponencial de la actividad económica con un crecimiento del 10,3% del PBI y un crecimiento económico anual del 6,7%. Ya para el 2022 la Argentina creció un 4,9%, casi dos puntos menos que en 2021.<ref>https://www.infotextil.com.ar/industria-textil-argentina-un-sector-con-buena-fibra/</ref>

=== '''Industria Textil en el mundo''' ===
[[Archivo:Mercado mundial industria textil.png|miniaturadeimagen|388x388px|Mercado mundial Industria Textil - Fuente: SSPRyS con base en UN COMTRADE (2020)]]
El comercio de productos textiles es predominantemente intrarregional, salvo en el caso de China que es el gran proveedor mundial con cerca del 30% de las exportaciones. Otros países en vías de desarrollo como India, Vietnam y Turquía han aumentado su participación en detrimento de los países de Europa occidental. Por otro lado, Estados Unidos es uno de los principales compradores de productos textiles, mientras que China y Vietnam concentran una alta participación en las importaciones dado que los utilizan para su propia producción. En el caso de la indumentaria, las exportaciones se dirigen principalmente a países desarrollados, y China es el principal proveedor mundial con una participación que supera el 40% de las exportaciones.

Argentina, por su parte, toma en este paradigma un rol dentro de los países productores de materia prima como lana y algodón más que como país manufacturero en el sector textil.

==Identificación del negocio==

=== Definición del Negocio ===
El mercado de parches de lentejuelas presenta diversas oportunidades y amenazas a tener en cuenta para el éxito de un negocio. Una de las oportunidades es la poca competencia que hay en este mercado, lo que puede permitir a los nuevos emprendedores entrar con mayor facilidad. Además, la pandemia de Covid-19 ha promovido la producción interna y ha afectado a los competidores directos de China, lo que puede ser una oportunidad para los emprendedores locales.

Otra oportunidad a tener en cuenta es la tendencia al inicio de emprendimientos textiles, lo que puede expandir el mercado y generar más demanda. Sin embargo, también hay algunas amenazas que podrían afectar el éxito del negocio. Por ejemplo, la inestabilidad económica del país y las fluctuaciones de precios debido a la inflación pueden aumentar los costos de las materias primas importadas, lo que podría afectar el costo final del producto y la rentabilidad del negocio.

Además, los problemas en las importaciones pueden provocar desabastecimiento de materia prima en el mercado y generar una crisis en la cadena de suministro. Por lo tanto, es importante que los emprendedores tengan en cuenta estos riesgos y tengan un plan de contingencia para hacer frente a ellos.

Por otro lado, hay factores claves del éxito que pueden ayudar a los emprendedores a destacarse en el mercado. Uno de ellos es tener diseños innovadores que capturen los gustos y preferencias del consumidor. Además, es fundamental establecer una relación estratégica con los clientes, especialmente con las grandes empresas textiles, ya que son los principales compradores de este tipo de accesorios. Por último, también es importante tener una relación fructífera con los proveedores para garantizar un abastecimiento constante y la calidad de las materias primas importadas.

==Estudio de Mercado==

===Definición Inicial del Producto===
El producto principal de nuestra empresa serán parches de lentejuelas en medidas estándar de 17x17cm, y personalizadas que pueden ser de menor tamaño y de hasta un máximo de 40x40 cm. Estos productos están destinados a ser utilizados en la decoración de prendas de vestir y otros textiles, agregando un toque de brillo y elegancia.

En el mercado de parches de lentejuelas, la marca no es un factor determinante para el éxito del producto. Los consumidores suelen centrarse en el precio del producto, el diseño y la disponibilidad en el mercado.

Los parches de lentejuelas son considerados bienes intermedios, ya que se utilizan como materiales de decoración por otras empresas en la industria textil. Los principales usos de nuestro producto son la decoración de prendas de vestir y otros textiles. El precio y el diseño de nuestros parches son elementos clave para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y lograr una ventaja competitiva en el mercado.

==== '''Desperdicios''' ====
En el proceso de agujereado de las lentejuelas, se generará un porcentaje de desperdicios. Para la fabricación de nuestros parches, se adquirirán los materiales en rollos grandes y se utilizará una máquina "Picadora" para dar forma a las lentejuelas junto con el agujero central. Al final del día, los desperdicios se recolectarán y depositarán en un contenedor de reciclaje municipal.

Además de los desperdicios de lentejuelas, también se generará un residuo de cartón por el embalaje de los rollos. Estos materiales serán reutilizados en colegios para actividades educativas o enviados a un centro de reciclaje.

===Análisis del mercado consumidor===

==== '''Segmentación''' ====
Las lentejuelas, al ser un producto intermedio, requieren una distinción importante entre clientes y usuarios, ya que suelen ser entidades diferentes. Los usuarios son las personas que adquieren prendas de ropa que incorporan nuestros parches, sin embargo, ellos no nos compran directamente a nosotros, sino que comparan las prendas de diferentes empresas que utilizan nuestros parches, por esta razón el mercado consumidor tiene un gran poder de negociación sobre el sector.

La demanda de parches de lentejuelas varía de manera estacional, al igual que la de la ropa. Específicamente, suele aumentar durante la fabricación de ropa para la temporada, especialmente en invierno y verano. Por lo tanto, es importante tener en cuenta estas variaciones en la demanda al planificar la producción y la distribución de los parches de lentejuelas.

Concretamente, proyectamos en los meses de menos actividad (los que se encuentran entre temporada), mantener niveles similares de producción para así poder satisfacer la demanda en los momentos pico sin tener que contar con una capacidad productiva en definitiva ociosa.

Nuestro objetivo es establecer relaciones comerciales con los siguientes clientes y segmentos de mercado:

===== Empresas de indumentaria textil: =====
Nos enfocaremos en vender nuestro producto al por mayor a estas empresas para que puedan estampar nuestros parches en sus productos. Este segmento representará aproximadamente el 90% de nuestra demanda.

Al analizar el segmento de la indumentaria textil, observamos que la concentración geográfica de las empresas de prendas de vestir se encuentra principalmente en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA), con más del 50% de estas empresas. Le sigue el Gran Buenos Aires (GBA) con un 20%, y en menor medida, el resto de la provincia de Buenos Aires, con un 10%. Santa Fe y Córdoba también tienen una participación del 6% y 5%, respectivamente.

La mayoría de las empresas textiles de CABA se encuentran en el reconocido barrio de Flores, específicamente en las áreas cercanas a la intersección de las avenidas Nazca y Avellaneda.

[[Archivo:Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas.png|sinmarco|Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas]]<ref name=":0" />

Entre las principales empresas de producción de indumentaria podemos mencionar:
* '''Cheeky:''' Es una marca de ropa infantil que cuenta con más de 60 tiendas en Argentina y también está presente en otros países de América Latina.
* '''Mimo & Co (Vestiditos):''' es una marca de moda infantil que se especializa en la confección de vestidos y prendas de vestir para bebés, niños y niñas. Actualmente, cuenta con más de 40 tiendas en todo el país.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

[[Archivo:Principales Empresas.png|sinmarco|536x536px]]<ref name=":0" />

===== Pequeños emprendedores: =====
También consideramos a los pequeños emprendedores como parte de nuestro mercado objetivo. Para llegar a ellos, utilizaremos canales de distribución directos, como nuestra tienda en línea y las redes sociales de la empresa. Este segmento realiza compras en cantidades reducidas para cubrir su producción a menor escala. Esperamos que adquieran unidades limitadas de varios modelos. Estimamos que representarán aproximadamente el 2% de nuestra demanda.

===== Mercerías: =====
Además, nos dirigiremos a las mercerías, establecimientos que adquirirán nuestro producto con el propósito de revenderlo. Estos locales se ubican en áreas como Once o Avellaneda, y nuestra estrategia consistirá en visitar estas zonas y presentarles nuestras carpetas con los diversos diseños que fabricamos. Estableceremos relaciones comerciales directas con estas mercerías para asegurar la disponibilidad de nuestros parches en sus establecimientos.

=== '''Análisis del Mercado Competidor''' ===
En el mercado argentino de parches de lentejuelas, la competencia es limitada, con dos jugadores principales: "HOOK bordados", una empresa nacional líder en la fabricación de parches de lentejuelas, y los productos importados de China.

Sin embargo, los productos chinos no logran competir eficazmente con HOOK, principalmente debido a su dificultad para satisfacer los colores y gustos occidentales, especialmente los específicos de Argentina. La oferta de colores y diseños adecuados a los estándares occidentales es una limitación recurrente en los productos chinos.

Por otro lado, HOOK ha logrado posicionarse como una empresa líder en el mercado local al ofrecer parches de lentejuelas que se ajustan a los gustos y preferencias occidentales, incluyendo los particulares de Argentina. Esto ha permitido a HOOK establecer una ventaja competitiva al satisfacer de manera más efectiva las demandas del mercado local.

=== '''Análisis del Mercado Proveedor''' ===
Las principales materias primas necesarias para la fabricación de nuestro producto son:
* Plástico PVC para las lentejuelas
* Rollos de hilo para bordar
* Friselina, tela sobre la cual se bordan las lentejuelas
* Adhesivo doble Faz, usado para pegar los parches sobre lo que se desee

Uno de los desafíos fundamentales que enfrentaremos al comercializar nuestro producto es la dependencia de componentes e insumos importados, así como de las máquinas necesarias para su fabricación. En particular, nuestro principal proveedor es China.

En lo que respecto puntualmente a las máquinas, existen otros proveedores, sobre todo Europeos y Estados Unidos. Son de más difícil importación y con un precio mucho menos competitivo para las mismas capacidades.

Como conclusión determinamos que los proveedores tienen un poder de negociación alto, para fijar precios, ya que son todos productos importados y no existe una gran oferta por parte de los proveedores.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Dentro del mercado es posible encontrar dos tipos de productos sustitutos:
*[[Archivo:Parche Bordado.png|miniaturadeimagen|178x178px|Parche Bordado con Hilo]]Parches bordados, que a diferencia de nuestro producto son parches hechos con hilo que posteriormente son bordados sobre la indumentaria y suelen ser vistos solamente en buzos o camperas.
*[[Archivo:Remera Estampada.png|miniaturadeimagen|157x157px|Remera Estampada]]Estampados o sublimados, que dependiendo de la técnica de estampado deberá hacerse sobre indumentaria de un material u otro, lo cual también conlleva a una amplia diferencia de calidad del producto final.

Las prendas con bordados se posicionan como opciones de alta calidad y exclusividad, mientras que las prendas con estampados o sublimados ofrecen una amplia variedad de diseños a precios más accesibles. Es por esto que este último producto sustituto es el que más se encuentra en el mercado textil argentino actual y es el que más se visualiza en los comercios de Once y Avellaneda.

Esto se debe principalmente a que el estampado puede ser logrado de manera artesanal y, dependiendo de la técnica que se utilice, no se requiere de alta tecnología y costos para conseguir un producto final de buena calidad.

Mientras que aquellas prendas de ropa que cuentan con un bordado, los parches suelen ser producidos de manera industrial, ya que bordarlos a mano conlleva una mayor cantidad de tiempo y no cualquiera es capaz de lograr un producto final de calidad, lo que convierte al mismo tiempo al producto final en algo exclusivo y posiblemente único. Cualquiera de estas dos formas de producción otorgan un mayor valor agregado al producto final, por lo que los precios suelen ser más elevados.

=== Análisis de Productos Complementarios ===
Como se mencionó anteriormente, nuestro producto es totalmente complementario con la indumentaria textil. Por lo tanto nuestra demanda varía de manera directamente proporcional con la demanda de dicho segmento.

[[Archivo:Bordadora de 20 cabezales.png|Bordadora de 20 cabezales|alt=|marco]]
<ref>https://spanish.alibaba.com/p-detail/Custom-60767018821.html?spm=a2700.galleryofferlist.normal_offer.d_title.17b6545dW2tNj0</ref>
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-05-11_190422.png|alt=|miniaturadeimagen|308x308px|Plancha para adherir los parches]]
[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-1138081219-plancha-blanca-press-con-vapor-maquineria-juanma-_JM?matt_tool=39409270&matt_word=&matt_source=google&matt_campaign_id=19547789274&matt_ad_group_id=153643011988&matt_match_type=&matt_network=g&matt_devic]
[[Archivo:Picadora .jpg|miniaturadeimagen|230x230px|Picadora de Lentejuelas|alt=]]

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
Al considerar entrar en el mercado de los parches de lentejuelas, es importante tener en cuenta varias barreras de entrada que los nuevos competidores enfrentarán, las cuales pueden clasificarse en altas y bajas:
# Inversión inicial: Para ingresar a este mercado, se requiere una inversión significativa debido a la necesidad de adquirir maquinaria especializada, importar materia prima, disponer de suficiente espacio para el almacenamiento y para las máquinas necesarias para la producción, y realizar esfuerzos de marketing. La inversión inicial es un factor clave a considerar.
# Proveedores: Dado que las principales materias primas necesarias son importadas, es fundamental establecer buenas relaciones y conexiones con proveedores extranjeros confiables. En este aspecto, lo idóneo es contar con un broker (representativo en China que maneje las transacciones y contacto con proveedores). La disponibilidad y confiabilidad de los proveedores de materia prima será crucial para el éxito en este mercado.
# Know How: Se requiere poseer conocimientos técnicos y habilidades específicas para llevar a cabo la producción de parches de lentejuelas. Contar con personal capacitado y con experiencia en este tipo de fabricación es esencial. Además, la capacidad de ofrecer diseños innovadores permitirá destacarse de la competencia y atraer a los clientes.
# Nivel de competencia: Afortunadamente, el nivel de competencia en este mercado es bajo, lo que puede brindar oportunidades para los nuevos participantes. Esto significa que existe un espacio para captar clientes y establecer una posición sólida en el mercado.
# Importancia de la marca: En el mercado de los parches de lentejuelas, la marca no tiene una influencia significativa en la decisión de compra. Los clientes se centran principalmente en el diseño del parche, lo que brinda la oportunidad de competir en función de la calidad y la creatividad de los diseños ofrecidos.
Es importante tener en cuenta que, a pesar de las barreras de entrada mencionadas, es posible ingresar al mercado centrándose en un nicho específico y luego expandirse gradualmente. Esto puede ayudar a contrarrestar la alta inversión inicial y a obtener una base de clientes leales antes de escalar a un nivel más amplio.

=== Barreras de Salida ===
En caso de que se quisiera salir del rubro sería relativamente simple ya que las máquinas que se usan, especialmente las bordadoras, son altamente polivalentes y podría producir otros productos textiles. En caso de que se quisiera cerrar definitivamente sería más difícil ya que le mercado ara este tipo de maquinarias no es muy amplio.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== '''Producto''' ===
* '''Producto Básico:''' Accesorio decorativo y diferenciador para prendas de vestir y otros textiles.
* '''Producto Real:''' Parche de lentejuelas de diseño y medidas personalizadas para estampar en prendas y productos textiles.

* '''Producto Aumentado:''' Visitas personales a los clientes, para ofrecer diseños y hacer entregas de nuestros productos.
Destacaremos en el mercado mediante la oferta de productos visualmente atractivos, aprovechando las oportunidades que brindan los momentos y ocasiones especiales para crear diseños exclusivos. Por ejemplo, nos enfocaremos en la creación de parches temáticos relacionados con festividades y eventos especiales. Esta estrategia nos permitirá captar la atención de los consumidores y ofrecerles diseños únicos y atractivos que se alineen con sus gustos y preferencias.

=== '''Plaza: Canales de Distribución''' ===
Implementaremos estrategias de distribución para asegurar que nuestros productos lleguen a los consumidores finales de manera efectiva. Utilizaremos dos canales de distribución clave:
# Canal directo: Estableceremos relaciones comerciales directas con empresas textiles, a las cuales les venderemos nuestros parches de lentejuelas. Este canal nos permitirá atender las necesidades de nuestros clientes de manera personalizada y fortalecer nuestras relaciones comerciales.
# Tienda en línea: Crearemos una tienda virtual en una plataforma de comercio electrónico (como una tienda en línea o una tienda nube) para ofrecer nuestros productos directamente a los consumidores finales. Esta estrategia nos brindará una mayor visibilidad en el mercado y nos permitirá llegar a un público más amplio.
Inicialmente, nos enfocaremos en la cobertura selectiva de la zona de Capital Federal, con un enfoque específico en los barrios de Once y Flores. Esta estrategia nos permitirá establecernos y consolidarnos en un mercado local antes de expandirnos a otros puntos de venta en el interior del país. Esta expansión gradual nos ayudará a gestionar los volúmenes de producción y los costos logísticos de manera más efectiva, evitando una carga excesiva en las etapas iniciales del proyecto.

=== '''Promoción''' ===
'''Marketing Directo''': Implementaremos una estrategia de marketing directo enfocada en establecer relaciones sólidas con las empresas textiles y mercerías. Nos acercaremos directamente a ellos para generar conexiones directas y obtener una respuesta rápida. Además, utilizaremos las redes sociales como una herramienta para establecer una relación más cercana con los consumidores, manteniéndolos informados sobre las novedades de nuestros productos y de la empresa. Asimismo, enviaremos información selectiva por correo electrónico a los seguidores de las redes sociales y a los clientes que acepten recibir promociones, brindándoles la opción de acceder a nuestra página web.

'''E-commerce''': Pondremos en marcha una plataforma de comercio electrónico donde los clientes podrán adquirir nuestros productos. Además, proporcionaremos información de contacto, como números de teléfono y direcciones de correo electrónico, para que las empresas interesadas puedan comunicarse directamente con nosotros.

'''Relaciones públicas''': Estableceremos contacto con personalidades famosas y les ofreceremos nuestros productos a cambio de promoción, aprovechando la tendencia actual del canje. Esto nos permitirá aumentar la visibilidad de nuestra marca y generar un mayor interés en nuestros productos.

=== '''Políticas de precio''' ===
Nuestra política de fijación de precios se basará en dos factores fundamentales. En primer lugar, consideraremos los costos asociados a la producción y comercialización de nuestros parches de lentejuelas. Esto nos permitirá establecer un precio que cubra adecuadamente nuestros gastos y nos asegure un margen de ganancia adecuado.

En segundo lugar, tendremos en cuenta el nivel de precios del mercado y la competencia. Analizaremos detenidamente los precios establecidos por nuestros competidores, tanto a nivel nacional como aquellos importados de China. Con esta información, buscaremos fijar nuestros precios de manera competitiva, es decir, en línea con los precios vigentes en el mercado.

Tomando en consideración los precios actuales de nuestros competidores, como Hook bordados (1 USD) y los importadores chinos (1,5 USD), hemos decidido establecer nuestro precio de venta de los parches de lentejuelas en 1 USD. Con esta estrategia de precios competitivos, buscamos ofrecer un valor atractivo a nuestros clientes y mantener una posición favorable en el mercado.

=== '''Perfil del cliente''' ===
Nos enfocaremos en atender a empresas dedicadas a la fabricación de indumentaria que se encuentran ubicadas en áreas estratégicas, como el barrio de Flores en las zonas cercanas al cruce de las avenidas Nazca y Avellaneda, así como en el reconocido barrio de Once. Estos lugares concentran una gran cantidad de fábricas y empresas textiles y representan una oportunidad interesante para establecer relaciones comerciales.

Además, buscaremos entablar vínculos con empresas de indumentaria más grandes y reconocidas a nivel nacional, como Cheeky y Mimo & Co(ya mencionadas con anterioridad). Estas empresas son referentes en el sector y trabajar con ellas nos permitirá acceder a un mercado más amplio y fortalecer nuestra presencia en la industria. Cabe destacar también, que paralelamente, todos los actores mencionados, venderán principalmente a un pública mayormente infantil.

Nuestro enfoque será brindar un servicio personalizado y de calidad a estas empresas, ofreciendo productos de parches de lentejuelas que se ajusten a sus necesidades y contribuyan a la creación de prendas únicas y atractivas. Estaremos comprometidos en establecer relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, brindándoles soluciones creativas y de valor para sus proyectos de diseño de indumentaria.

== Plan de ventas ==

=== Desarrollo ===

==== Venta de Indumentaria en Argentina ====
En primer lugar Analizamos los datos de venta de indumentaria de Argentina.<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/com_05_22034BED10CC.pdf</ref> Con la finalidad de poder comparar las ventas de manera interanual, usaremos los precios en dólares.<ref>http://estudiodelamo.com/cotizacion-historica-dolar-peso-argentina/</ref>
{| class="wikitable"
| colspan="7" |'''Ventas por año a precios corrientes'''
|-
| rowspan="2" |Año
| rowspan="2" |Meses
| colspan="2" |'''CABA'''
| colspan="2" |'''24 partidos del'''

'''Gran Buenos Aires'''
| rowspan="2" |Peso/USD
|-
|Pesos (en miles)
|USD
|Pesos
|USD
|-
|2017
|enero
|837.160
|53322,29299
|665.734
|42403,43949
|15,7
|-
|
|febrero
|775.449
|50682,94118
|618.601
|40431,43791
|15,3
|-
|
|marzo
|1.029.679
|67742,03947
|752.804
|49526,57895
|15,2
|-
|
|abril
|1.248.911
|82165,19737
|914.782
|60183,02632
|15,2
|-
|
|mayo
|1.216.324
|76498,36478
|882.214
|55485,15723
|15,9
|-
|
|junio
|1.402.799
|85536,52439
|1.059.687
|64615,06098
|16,4
|-
|
|julio
|1.350.681
|77402,92264
|1.043.226
|59783,72493
|17,45
|-
|
|agosto
|1.131.498
|66169,47368
|841.337
|49200,99415
|17,1
|-
|
|septiembre
|1.217.302
|71187,25146
|952.947
|55727,89474
|17,1
|-
|
|octubre
|1.520.655
|87143,55301
|1.065.029
|61033,18052
|17,45
|-
|
|noviembre
|1.354.603
|79216,54971
|918.008
|53684,67836
|17,1
|-
|
|diciembre
|2.341.752
|127269,1304
|1.860.247
|101100,3804
|18,4
|-
|
|'''Total en $'''
|15.426.812
|924.336
|11.574.617
|693.176
|
|}
{| class="wikitable"
|2018
|enero
|951.880
|49065,97938
|790.444
|40744,53608
|19,4
|-
|
|febrero
|916.498
|46171,18388
|757.651
|38168,81612
|19,85
|-
|
|marzo
|1.366.225
|68654,52261
|1.032.664
|51892,66332
|19,9
|-
|
|abril
|1.392.331
|68587,73399
|1.075.946
|53002,26601
|20,3
|-
|
|mayo
|1.421.652
|58264,42623
|1.075.640
|44083,60656
|24,4
|-
|
|junio
|1.731.204
|60957,88732
|1.360.714
|47912,46479
|28,4
|-
|
|julio
|1.672.331
|62168,43866
|1.291.371
|48006,35688
|26,9
|-
|
|agosto
|1.422.944
|39307,8453
|1.041.506
|28770,88398
|36,2
|-
|
|septiembre
|1.530.274
|37972,05955
|1.000.890
|24835,98015
|40,3
|-
|
|octubre
|1.931.123
|55174,94286
|1.235.915
|35311,85714
|35
|-
|
|noviembre
|1.696.575
|46102,58152
|1.102.567
|29961,05978
|36,8
|-
|
|diciembre
|3.130.387
|85064,86413
|2.423.917
|65867,30978
|36,8
|-
|
|'''Total en $'''
|19.163.425
|677.492
|14.189.227
|508.558
|
|}
{| class="wikitable"
|2019
|enero
|1.328.770
|36504,67033
|1.013.568
|27845,27473
|36,4
|-
|
|febrero
|1.258.879
|32868,90339
|934.698
|24404,64752
|38,3
|-
|
|marzo
|1.842.109
|43548,67612
|1.281.591
|30297,65957
|42,3
|-
|
|abril
|1.854.255
|42922,56944
|1.241.594
|28740,60185
|43,2
|-
|
|mayo
|2.037.575
|46519,97717
|1.384.938
|31619,58904
|43,8
|-
|
|junio
|2.526.311
|60874,96386
|1.929.636
|46497,25301
|41,5
|-
|
|julio
|2.337.844
|54495,19814
|1.712.092
|39908,90443
|42,9
|-
|
|agosto
|2.130.882
|37383,89474
|1.440.611
|25273,87719
|57
|-
|
|septiembre
|2.185.985
|39387,11712
|1.480.349
|26672,95495
|55,5
|-
|
|octubre
|2.912.721
|50029,56029
|1.925.351
|33070,26795
|58,22
|-
|
|noviembre
|2.835.360
|49097,14286
|1.732.701
|30003,48052
|57,75
|-
|
|diciembre
|4.637.790
|79961,89655
|3.491.845
|60204,22414
|58
|-
|
|'''Total en $'''
|27.888.481
|573.595
|19.568.974
|404.539
|
|}
{| class="wikitable"
|2020
|enero
|2.125.062
|36639
|1.537.375
|26506,46552
|58
|-
|
|febrero
|2.233.758
|37860,30508
|1.620.661
|27468,83051
|59
|-
|
|marzo
|1.183.100
|19474,89712
|824.269
|13568,21399
|60,75
|-
|
|abril
|791
|12,40784314
|144
|2,258823529
|63,75
|-
|
|mayo
|29.917
|456,7480916
|6.894
|105,2519084
|65,5
|-
|
|junio
|54.287
|792,5109489
|20.003
|292,0145985
|68,5
|-
|
|julio
|59.540
|835,6491228
|20.800
|291,9298246
|71,25
|-
|
|agosto
|163.884
|2244,986301
|83.722
|1146,876712
|73
|-
|
|septiembre
|233.892
|3118,56
|115.860
|1544,8
|75
|-
|
|octubre
|1.405.538
|18135,97419
|346.014
|4464,696774
|77,5
|-
|
|noviembre
|2.011.248
|24984,4472
|1.319.881
|16396,03727
|80,5
|-
|
|diciembre
|4.371.051
|52505,11712
|3.565.686
|42831,06306
|83,25
|-
|
|'''Total en $'''
|13.872.070
|197.061
|9.461.310
|134.618
|
|}
{| class="wikitable"
|2021
|enero
|1.942.593
|22522,81739
|1.733.779
|20101,78551
|86,25
|-
|
|febrero
|2.027.862
|22849,1493
|1.667.856
|18792,74366
|88,75
|-
|
|marzo
|2.815.588
|30771,45355
|2.176.136
|23782,9071
|91,5
|-
|
|abril
|1.498.547
|16200,50811
|1.137.125
|12293,24324
|92,5
|-
|
|mayo
|382.878
|4084,032
|243.402
|2596,288
|93,75
|-
|
|junio
|2.210.510
|23329,92084
|1.759.127
|18565,98417
|94,75
|-
|
|julio
|3.863.516
|40350,03655
|3.092.228
|32294,8094
|95,75
|-
|
|agosto
|3.660.998
|37839,77261
|2.927.601
|30259,44186
|96,75
|-
|
|septiembre
|3.878.992
|39581,55102
|2.906.993
|29663,19388
|98
|-
|
|octubre
|6.034.000
|60949,49495
|4.424.106
|44687,93939
|99
|-
|
|noviembre
|5.532.998
|55329,98
|3.745.677
|37456,77
|100
|-
|
|diciembre
|9.937.542
|97666,26044
|7.600.848
|74701,20885
|101,75
|-
|
|'''Total en $'''
|43.786.024
|451.475
|33.414.878
|345.196
|
|}
Dado que la información a partir del año 2020 ha sido impactada por la pandemia de COVID-19 y no refleja el comportamiento típico del consumo en el sector industrial, hemos decidido centrarnos en los datos recopilados de 2017 a 2019.

Durante este período previo a la pandemia, hemos obtenido datos más representativos y consistentes que nos permiten comprender mejor las tendencias y el comportamiento del mercado de indumentaria en el país. Estos datos nos brindarán una base sólida para analizar la demanda, identificar patrones estacionales y establecer proyecciones más confiables para nuestro negocio de parches de lentejuelas.

Si bien reconocemos que la situación actual y los cambios en los hábitos de consumo pueden haber generado impactos significativos en el sector industrial, consideramos que basarnos en los datos anteriores a la pandemia nos proporcionará una referencia más relevante y útil para la planificación y control de nuestra producción.

Tal como mencionamos en el desarrollo del mercado consumidor. Queda evidenciado que el mercado en el cual nos desarrollaremos es altamente estacional. Se pueden observar a simple vista picos claros en temporada. Especialmente en los meses previos al verano. En lo que respecta a nuestra demanda en particular, tendremos picos unos meses antes de los meses pico de venta de indumentaria. Esto porque nosotros proveeremos a la fabricación que naturalmente precede a la venta final.

==== Análisis de Importaciones ====
A continuación, analizamos los datos de importaciones de indumentaria en el país<ref>https://www.indembarg.gov.in/docs/1621871432Textiles%20and%20Apparel%20Industry%20in%20Argentina%20(2021).pdf</ref>. Para esto partimos de la premisa de que toda la indumentaria vendida en Argentina puede ser o importada o bien de fabricación nacional. De esta manera, si le restamos al consumo total, la importación total, obtendremos la fabricación nacional total.
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''Año'''
|'''Ventas totales'''
|'''Importaciones'''
|'''Producción Nacional'''
|-
|'''En millones de USD'''
|'''En millones de USD'''
|'''En millones de USD'''
|-
|2017
|1617,511795
|313,33
|1.304,18
|-
|2018
|1186,050266
|378,09
|807,96
|-
|2019
|978,1333049
|259,77
|718,36
|-
|2020
|331,679042
|175,26
|156,42
|}

==== Cantidad de Prendas ====
Para obtener la cantidad promedio de prendas producidas en el país entre 2017 y 2019, hemos utilizado el valor de venta promedio de prendas de ropa en dólares<ref>https://www.numbeo.com/cost-of-living/in/Buenos-Aires</ref>, que proporciona información sobre los precios de consumo percibidos.

Al combinar este valor de venta promedio con el promedio de la consumo equivalente en dólares durante el período mencionado, hemos calculado la cantidad promedio de prendas producidas. Esta información es relevante para comprender el volumen y la escala de la industria de la indumentaria en el país durante esos años.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="3" |'''Promedio ponderado de ventas a precios corrientes entre 2017 y 2019 en millones de USD'''
| colspan="2" rowspan="3" |'''Precio promedio por prenda ropa USD/prenda'''
| colspan="2" rowspan="3" |'''Cantidad de prendas producidas x año'''
|-
|-
|-
| colspan="2" rowspan="2" |'''943,50'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''57,53'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''16400152,77'''
|
|-
|}
Al tener en cuenta estos datos, podemos obtener una estimación más precisa de la demanda potencial de nuestros parches de lentejuelas, ya que se relacionan directamente con la producción y venta de prendas de ropa en el mercado nacional. Esto nos permitirá realizar proyecciones y tomar decisiones estratégicas informadas en cuanto a la planificación y control de nuestra producción.

Poniendo en consideración que este número representa el total de ventas de todo tipo de prenda y que nuestros parches no serán usados por igual en todas las prendas ni tampoco exclusivamente sobre ellas, nuestro objetivo de mercado será del 6% de la producción nacional.
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''% Penetración de mercado'''
| rowspan="2" |'''Producción de parches anual'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''Redondeando la cantidad de unidades'''
|-
|-
|6%
|984.009
| colspan="2" |'''984000'''
|}

=== Plan De Ventas Definitivo ===
Considerando todo lo presentado en los puntos anteriores, el plan de ventas quedaría de la siguiente manera.[[Archivo:Ventas por año.png|miniaturadeimagen|429x429px|Ventas Anuales]]
{| class="wikitable"
|
|'''Año 1'''

'''(al 65%)'''
|'''Año 2'''
|'''Año 3'''
|'''Año 4'''
|'''Año 5'''
|-
|'''Producción anual (Unidades)'''
|639600
|984000
|984000
|984000
|984000
|-
|'''Precio de venta de los productos (USD)'''
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|-
|'''Ventas anuales en USD'''
|USD 639.600
|USD 984.000
|USD 984.000
|USD 984.000
|USD 984.000
|}

<references />

2023/Grupo11/DimensionamientoComercial

2023-05-14T22:06:33Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Industria Textil en Argentina */

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El proyecto que hemos elegido como grupo es la producción de parches de lentejuelas. Estos parches son elementos decorativos que principalmente se aplican a prendas de vestir, tales como, en remeras, buzos y pantalones, pero que también podrían ser usados sobre otros productos textiles.

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224925.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|244x244px]]
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224936.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|240x240px]]

== Análisis del sector industrial ==

=== '''Contextualización''' ===
Los parches de lentejuelas son un elemento decorativo que se aplica en prendas de vestir y otros textiles, por esta razón, lo hemos considerado como un producto especializado dentro del sector textil. En este sector, se producen bienes como ropa, telas, hilos y otros productos relacionados.

=== '''Industria Textil en Argentina''' ===
A lo largo de la historia, el sector industrial textil en Argentina ha sido uno de los más fuertes, industrialmente hablando. Ha experimentado un crecimiento y diversificación desde finales del siglo XIX, aunque ha enfrentado desafíos económicos y cambios en los paradigmas. A pesar de fluctuaciones en las últimas décadas y una caída en el número de establecimientos, el sector continúa siendo una importante fuente de empleo en el país, ocupando a alrededor de 400.000 obreros y empleados en 2022<ref>http://www.ciaindumentaria.com.ar/camara/category/informes-sectoriales/</ref>. Sin embargo, en los últimos años se ha enfrentado a un marcado impacto negativo.
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-04-24_232820.png|alt=|no|miniaturadeimagen|431x431px|Evolución IPI Sector Textil argentino]]

La actividad en su conjunto se encuentra por debajo del nivel general de la industria desde 2016, como consecuencia de una retracción en la producción y en el empleo. Así, se observa un retroceso en la actividad para ambos segmentos entre 2017 y 2020

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-04-24 233042.png|sinmarco|453x453px]]

Entre 2016 y 2018, el sector industrial presentó anuncios de inversión con montos crecientes (USD 95,9 millones acumulados) destinados a la ampliación de plantas, adquisición de maquinarias y estrategias de ventas, pero se desaceleró al año siguiente debido al contexto macroeconómico. Sin embargo, en los últimos dos años, se observaron los mayores anuncios de desembolsos (USD 152,0 MM y USD 159,3) motivados por la ampliación de producción, adquisición de maquinarias y nuevas líneas de producción, vinculado al contexto sanitario de la pandemia y a la recuperación de la producción.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

Ya pasados 4 años del inicio de la pandemia la Argentina volvió a caer en su ciclos histórico de una etapa de crecimiento y luego una etapa de recesión económica. En 2021 existió una recuperación exponencial de la actividad económica con un crecimiento del 10,3% del PBI y un crecimiento económico anual del 6,7%. Ya para el 2022 la Argentina creció un 4,9%, casi dos puntos menos que en 2021.<ref>https://www.infotextil.com.ar/industria-textil-argentina-un-sector-con-buena-fibra/</ref>

=== '''Industria Textil en el mundo''' ===
[[Archivo:Mercado mundial industria textil.png|miniaturadeimagen|388x388px|Mercado mundial Industria Textil - Fuente: SSPRyS con base en UN COMTRADE (2020)]]
El comercio de productos textiles es predominantemente intrarregional, salvo en el caso de China que es el gran proveedor mundial con cerca del 30% de las exportaciones. Otros países en vías de desarrollo como India, Vietnam y Turquía han aumentado su participación en detrimento de los países de Europa occidental. Por otro lado, Estados Unidos es uno de los principales compradores de productos textiles, mientras que China y Vietnam concentran una alta participación en las importaciones dado que los utilizan para su propia producción. En el caso de la indumentaria, las exportaciones se dirigen principalmente a países desarrollados, y China es el principal proveedor mundial con una participación que supera el 40% de las exportaciones.

Argentina, por su parte, toma en este paradigma un rol dentro de los países productores de materia prima como lana y algodón más que como país manufacturero en el sector textil.

==Identificación del negocio==

=== Definición del Negocio ===
El mercado de parches de lentejuelas presenta diversas oportunidades y amenazas a tener en cuenta para el éxito de un negocio. Una de las oportunidades es la poca competencia que hay en este mercado, lo que puede permitir a los nuevos emprendedores entrar con mayor facilidad. Además, la pandemia de Covid-19 ha promovido la producción interna y ha afectado a los competidores directos de China, lo que puede ser una oportunidad para los emprendedores locales.

Otra oportunidad a tener en cuenta es la tendencia al inicio de emprendimientos textiles, lo que puede expandir el mercado y generar más demanda. Sin embargo, también hay algunas amenazas que podrían afectar el éxito del negocio. Por ejemplo, la inestabilidad económica del país y las fluctuaciones de precios debido a la inflación pueden aumentar los costos de las materias primas importadas, lo que podría afectar el costo final del producto y la rentabilidad del negocio.

Además, los problemas en las importaciones pueden provocar desabastecimiento de materia prima en el mercado y generar una crisis en la cadena de suministro. Por lo tanto, es importante que los emprendedores tengan en cuenta estos riesgos y tengan un plan de contingencia para hacer frente a ellos.

Por otro lado, hay factores claves del éxito que pueden ayudar a los emprendedores a destacarse en el mercado. Uno de ellos es tener diseños innovadores que capturen los gustos y preferencias del consumidor. Además, es fundamental establecer una relación estratégica con los clientes, especialmente con las grandes empresas textiles, ya que son los principales compradores de este tipo de accesorios. Por último, también es importante tener una relación fructífera con los proveedores para garantizar un abastecimiento constante y la calidad de las materias primas importadas.

==Estudio de Mercado==

===Definición Inicial del Producto===
El producto principal de nuestra empresa serán parches de lentejuelas en medidas estándar de 17x17cm, y personalizadas que pueden ser de menor tamaño y de hasta un máximo de 40x40 cm. Estos productos están destinados a ser utilizados en la decoración de prendas de vestir y otros textiles, agregando un toque de brillo y elegancia.

En el mercado de parches de lentejuelas, la marca no es un factor determinante para el éxito del producto. Los consumidores suelen centrarse en el precio del producto, el diseño y la disponibilidad en el mercado.

Los parches de lentejuelas son considerados bienes intermedios, ya que se utilizan como materiales de decoración por otras empresas en la industria textil. Los principales usos de nuestro producto son la decoración de prendas de vestir y otros textiles. El precio y el diseño de nuestros parches son elementos clave para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y lograr una ventaja competitiva en el mercado.

==== '''Desperdicios''' ====
En el proceso de agujereado de las lentejuelas, se generará un porcentaje de desperdicios. Para la fabricación de nuestros parches, se adquirirán los materiales en rollos grandes y se utilizará una máquina "Picadora" para dar forma a las lentejuelas junto con el agujero central. Al final del día, los desperdicios se recolectarán y depositarán en un contenedor de reciclaje municipal.

Además de los desperdicios de lentejuelas, también se generará un residuo de cartón por el embalaje de los rollos. Estos materiales serán reutilizados en colegios para actividades educativas o enviados a un centro de reciclaje.

===Análisis del mercado consumidor===

==== '''Segmentación''' ====
Las lentejuelas, al ser un producto intermedio, requieren una distinción importante entre clientes y usuarios, ya que suelen ser entidades diferentes. Los usuarios son las personas que adquieren prendas de ropa que incorporan nuestros parches, sin embargo, ellos no nos compran directamente a nosotros, sino que comparan las prendas de diferentes empresas que utilizan nuestros parches, por esta razón el mercado consumidor tiene un gran poder de negociación sobre el sector.

La demanda de parches de lentejuelas varía de manera estacional, al igual que la de la ropa. Específicamente, suele aumentar durante la fabricación de ropa para la temporada, especialmente en invierno y verano. Por lo tanto, es importante tener en cuenta estas variaciones en la demanda al planificar la producción y la distribución de los parches de lentejuelas.

Concretamente, proyectamos en los meses de menos actividad (los que se encuentran entre temporada), mantener niveles similares de producción para así poder satisfacer la demanda en los momentos pico sin tener que contar con una capacidad productiva en definitiva ociosa.

Nuestro objetivo es establecer relaciones comerciales con los siguientes clientes y segmentos de mercado:

===== Empresas de indumentaria textil: =====
Nos enfocaremos en vender nuestro producto al por mayor a estas empresas para que puedan estampar nuestros parches en sus productos. Este segmento representará aproximadamente el 90% de nuestra demanda.

Al analizar el segmento de la indumentaria textil, observamos que la concentración geográfica de las empresas de prendas de vestir se encuentra principalmente en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA), con más del 50% de estas empresas. Le sigue el Gran Buenos Aires (GBA) con un 20%, y en menor medida, el resto de la provincia de Buenos Aires, con un 10%. Santa Fe y Córdoba también tienen una participación del 6% y 5%, respectivamente.

La mayoría de las empresas textiles de CABA se encuentran en el reconocido barrio de Flores, específicamente en las áreas cercanas a la intersección de las avenidas Nazca y Avellaneda.

[[Archivo:Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas.png|sinmarco|Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas]]<ref name=":0" />

Entre las principales empresas de producción de indumentaria podemos mencionar:
* '''Cheeky:''' Es una marca de ropa infantil que cuenta con más de 60 tiendas en Argentina y también está presente en otros países de América Latina.
* '''Mimo & Co (Vestiditos):''' es una marca de moda infantil que se especializa en la confección de vestidos y prendas de vestir para bebés, niños y niñas. Actualmente, cuenta con más de 40 tiendas en todo el país.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

[[Archivo:Principales Empresas.png|sinmarco|536x536px]]<ref name=":0" />

===== Pequeños emprendedores: =====
También consideramos a los pequeños emprendedores como parte de nuestro mercado objetivo. Para llegar a ellos, utilizaremos canales de distribución indirectos, como nuestra tienda en línea y las redes sociales de la empresa. Este segmento realiza compras en cantidades reducidas para cubrir su producción a menor escala. Esperamos que adquieran unidades limitadas de varios modelos. Estimamos que representarán aproximadamente el 2% de nuestra demanda.

===== Mercerías: =====
Además, nos dirigiremos a las mercerías, establecimientos que adquirirán nuestro producto con el propósito de revenderlo. Estos locales se ubican en áreas como ONCE o Avellaneda, y nuestra estrategia consistirá en visitar estas zonas y presentarles nuestras carpetas con los diversos diseños que fabricamos. Estableceremos relaciones comerciales directas con estas mercerías para asegurar la disponibilidad de nuestros parches en sus establecimientos.

=== '''Análisis del Mercado Competidor''' ===
En el mercado argentino de parches de lentejuelas, la competencia es limitada, con dos jugadores principales: "HOOK bordados", una empresa nacional líder en la fabricación de parches de lentejuelas, y los productos importados de China.

Sin embargo, los productos chinos no logran competir eficazmente con HOOK, principalmente debido a su dificultad para satisfacer los colores y gustos occidentales, especialmente los específicos de Argentina. La oferta de colores y diseños adecuados a los estándares occidentales es una limitación recurrente en los productos chinos.

Por otro lado, HOOK ha logrado posicionarse como una empresa líder en el mercado local al ofrecer parches de lentejuelas que se ajustan a los gustos y preferencias occidentales, incluyendo los particulares de Argentina. Esto ha permitido a HOOK establecer una ventaja competitiva al satisfacer de manera más efectiva las demandas del mercado local.

=== '''Análisis del Mercado Proveedor''' ===
Las principales materias primas necesarias para la fabricación de nuestro producto son:
* Plástico PVC para las lentejuelas
* Rollos de hilo para bordar
* Friselina, tela sobre la cual se bordan las lentejuelas
* Adhesivo doble Faz, usado para pegar los parches sobre lo que se desee

Uno de los desafíos fundamentales que enfrentaremos al comercializar nuestro producto es la dependencia de componentes e insumos importados, así como de las máquinas necesarias para su fabricación. En particular, nuestro principal proveedor es China.

En lo que respecto puntualmente a las máquinas, existen otros proveedores, sobre todo Europeos y Estados Unidos. Son de más difícil importación y con un precio mucho menos competitivo para las mismas capacidades.

Como conclusión determinamos que los proveedores tienen un poder de negociación alto, para fijar precios, ya que son todos productos importados y una gran oferta de proveedores.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Dentro del mercado es posible encontrar dos tipos de productos sustitutos:
*[[Archivo:Parche Bordado.png|miniaturadeimagen|178x178px|Parche Bordado con Hilo]]Parches bordados, que a diferencia de nuestro producto son parches hechos con hilo que posteriormente son bordados sobre la indumentaria y suelen ser vistos solamente en buzos o camperas.
*[[Archivo:Remera Estampada.png|miniaturadeimagen|157x157px|Remera Estampada]]Estampados o sublimados, que dependiendo de la técnica de estampado deberá hacerse sobre indumentaria de un material u otro, lo cual también conlleva a una amplia diferencia de calidad del producto final.

Las prendas con bordados se posicionan como opciones de alta calidad y exclusividad, mientras que las prendas con estampados o sublimados ofrecen una amplia variedad de diseños a precios más accesibles. Es por esto que este último producto sustituto es el que más se encuentra en el mercado textil argentino actual y es el que más se visualiza en los comercios de Once y Avellaneda.

Esto se debe principalmente a que el estampado puede ser logrado de manera artesanal y, dependiendo de la técnica que se utilice, no se requiere de alta tecnología y costos para conseguir un producto final de buena calidad.

Mientras que aquellas prendas de ropa que cuentan con un bordado, los parches suelen ser producidos de manera industrial, ya que bordarlos a mano conlleva una mayor cantidad de tiempo y no cualquiera es capaz de lograr un producto final de calidad, lo que convierte al mismo tiempo al producto final en algo exclusivo y posiblemente único. Cualquiera de estas dos formas de producción otorgan un mayor valor agregado al producto final, por lo que los precios suelen ser más elevados.

=== Análisis de Productos Complementarios ===
Como se mencionó anteriormente, nuestro producto es totalmente complementario con la indumentaria textil. Por lo tanto nuestra demanda varía de manera directamente proporcional con la demanda de dicho segmento.

[[Archivo:Bordadora de 20 cabezales.png|Bordadora de 20 cabezales|alt=|marco]]
<ref>https://spanish.alibaba.com/p-detail/Custom-60767018821.html?spm=a2700.galleryofferlist.normal_offer.d_title.17b6545dW2tNj0</ref>
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-05-11_190422.png|alt=|miniaturadeimagen|308x308px|Plancha para adherir los parches]]
[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-1138081219-plancha-blanca-press-con-vapor-maquineria-juanma-_JM?matt_tool=39409270&matt_word=&matt_source=google&matt_campaign_id=19547789274&matt_ad_group_id=153643011988&matt_match_type=&matt_network=g&matt_devic]
[[Archivo:Picadora .jpg|miniaturadeimagen|230x230px|Picadora de Lentejuelas|alt=]]

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
Al considerar entrar en el mercado de los parches de lentejuelas, es importante tener en cuenta varias barreras de entrada que los nuevos competidores enfrentarán, las cuales pueden clasificarse en altas y bajas:
# Inversión inicial: Para ingresar a este mercado, se requiere una inversión significativa debido a la necesidad de adquirir maquinaria especializada, importar materia prima de calidad, disponer de suficiente espacio para el almacenamiento de inventario y productos terminados, y realizar esfuerzos de marketing. La inversión inicial es un factor clave a considerar.
# Proveedores: Dado que las principal materias primas necesarias son importadas, es fundamental establecer buenas relaciones y conexiones con proveedores extranjeros confiables. En este aspecto, lo idóneo es contar con un broker (representativo en China que maneje las transacciones y contacto con proveedores). La disponibilidad y confiabilidad de los proveedores de materia prima será crucial para el éxito en este mercado.
# Conocimientos especializados: Se requiere poseer conocimientos técnicos y habilidades específicas para llevar a cabo la producción de parches de lentejuelas. Contar con personal capacitado y con experiencia en este tipo de fabricación es esencial. Además, la capacidad de ofrecer diseños innovadores permitirá destacarse de la competencia y atraer a los clientes.
# Nivel de competencia: Afortunadamente, el nivel de competencia en este mercado es bajo, lo que puede brindar oportunidades para los nuevos participantes. Esto significa que existe un espacio para captar clientes y establecer una posición sólida en el mercado.
# Importancia de la marca: En el mercado de los parches de lentejuelas, la marca no tiene una influencia significativa en la decisión de compra. Los clientes se centran principalmente en el diseño del parche, lo que brinda la oportunidad de competir en función de la calidad y la creatividad de los diseños ofrecidos.
Es importante tener en cuenta que, a pesar de las barreras de entrada mencionadas, es posible ingresar al mercado centrándose en un nicho específico y luego expandirse gradualmente. Esto puede ayudar a contrarrestar la alta inversión inicial y a obtener una base de clientes leales antes de escalar a un nivel más amplio.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== '''Producto''' ===
* '''Producto Básico:''' Accesorio decorativo y diferenciador para prendas de vestir y otros textiles.
* '''Producto Real:''' Parche de lentejuelas de diseño y medidas personalizadas para estampar en prendas y productos textiles.

* '''Producto Aumentado:''' Visitas personales a los clientes, para ofrecer diseños y hacer entregas de nuestros productos.
Destacaremos en el mercado mediante la oferta de productos visualmente atractivos, aprovechando las oportunidades que brindan los momentos y ocasiones especiales para crear diseños exclusivos. Por ejemplo, nos enfocaremos en la creación de parches temáticos relacionados con festividades y eventos especiales. Esta estrategia nos permitirá captar la atención de los consumidores y ofrecerles diseños únicos y atractivos que se alineen con sus gustos y preferencias.

=== '''Plaza: Canales de Distribución''' ===
Implementaremos estrategias de distribución para asegurar que nuestros productos lleguen a los consumidores finales de manera efectiva. Utilizaremos dos canales de distribución clave:
# Canal directo: Estableceremos relaciones comerciales directas con empresas textiles, a las cuales les venderemos nuestros parches de lentejuelas. Este canal nos permitirá atender las necesidades de nuestros clientes de manera personalizada y fortalecer nuestras relaciones comerciales.
# Tienda en línea: Crearemos una tienda virtual en una plataforma de comercio electrónico (como una tienda en línea o una tienda nube) para ofrecer nuestros productos directamente a los consumidores finales. Esta estrategia nos brindará una mayor visibilidad en el mercado y nos permitirá llegar a un público más amplio.
Inicialmente, nos enfocaremos en la cobertura selectiva de la zona de Capital Federal, con un enfoque específico en los barrios de Once y Flores. Esta estrategia nos permitirá establecernos y consolidarnos en un mercado local antes de expandirnos a otros puntos de venta en el interior del país. Esta expansión gradual nos ayudará a gestionar los volúmenes de producción y los costos logísticos de manera más efectiva, evitando una carga excesiva en las etapas iniciales del proyecto.

=== '''Promoción''' ===
'''Marketing Directo''': Implementaremos una estrategia de marketing directo enfocada en establecer relaciones sólidas con las empresas textiles y mercerías. Nos acercaremos directamente a ellos para generar conexiones directas y obtener una respuesta rápida. Además, utilizaremos las redes sociales como una herramienta para establecer una relación más cercana con los consumidores, manteniéndolos informados sobre las novedades de nuestros productos y de la empresa. Asimismo, enviaremos información selectiva por correo electrónico a los seguidores de las redes sociales y a los clientes que acepten recibir promociones, brindándoles la opción de acceder a nuestra página web.

'''E-commerce''': Pondremos en marcha una plataforma de comercio electrónico donde los clientes podrán adquirir nuestros productos. Además, proporcionaremos información de contacto, como números de teléfono y direcciones de correo electrónico, para que las empresas interesadas puedan comunicarse directamente con nosotros.

'''Relaciones públicas''': Estableceremos contacto con personalidades famosas y les ofreceremos nuestros productos a cambio de promoción, aprovechando la tendencia actual del canje. Esto nos permitirá aumentar la visibilidad de nuestra marca y generar un mayor interés en nuestros productos.

=== '''Políticas de precio''' ===
Nuestra política de fijación de precios se basará en dos factores fundamentales. En primer lugar, consideraremos los costos asociados a la producción y comercialización de nuestros parches de lentejuelas. Esto nos permitirá establecer un precio que cubra adecuadamente nuestros gastos y nos asegure un margen de ganancia adecuado.

En segundo lugar, tendremos en cuenta el nivel de precios del mercado y la competencia. Analizaremos detenidamente los precios establecidos por nuestros competidores, tanto a nivel nacional como aquellos importados de China. Con esta información, buscaremos fijar nuestros precios de manera competitiva, es decir, en línea con los precios vigentes en el mercado.

Tomando en consideración los precios actuales de nuestros competidores, como Hook bordados (1 USD) y los importadores chinos (1,5 USD), hemos decidido establecer nuestro precio de venta de los parches de lentejuelas en 1 USD. Con esta estrategia de precios competitivos, buscamos ofrecer un valor atractivo a nuestros clientes y mantener una posición favorable en el mercado.

=== '''Perfil del cliente''' ===
Nos enfocaremos en atender a empresas dedicadas a la fabricación de indumentaria que se encuentran ubicadas en áreas estratégicas, como el barrio de Flores en las zonas cercanas al cruce de las avenidas Nazca y Avellaneda, así como en el reconocido barrio de Once. Estos lugares concentran una gran cantidad de fábricas y empresas textiles y representan una oportunidad interesante para establecer relaciones comerciales.

Además, buscaremos entablar vínculos con empresas de indumentaria más grandes y reconocidas a nivel nacional, como Cheeky y Mimo & Co(ya mencionadas con anterioridad). Estas empresas son referentes en el sector y trabajar con ellas nos permitirá acceder a un mercado más amplio y fortalecer nuestra presencia en la industria. Cabe destacar también, que paralelamente, todos los actores mencionados, venderán principalmente a un pública mayormente infantil.

Nuestro enfoque será brindar un servicio personalizado y de calidad a estas empresas, ofreciendo productos de parches de lentejuelas que se ajusten a sus necesidades y contribuyan a la creación de prendas únicas y atractivas. Estaremos comprometidos en establecer relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, brindándoles soluciones creativas y de valor para sus proyectos de diseño de indumentaria.

== Plan de ventas ==

=== Desarrollo ===

==== Venta de Indumentaria en Argentina ====
En primer lugar Analizamos los datos de venta de indumentaria de Argentina.<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/com_05_22034BED10CC.pdf</ref> Con la finalidad de poder comparar las ventas de manera interanual, usaremos los precios en dólares.<ref>http://estudiodelamo.com/cotizacion-historica-dolar-peso-argentina/</ref>
{| class="wikitable"
| colspan="7" |'''Ventas por año a precios corrientes'''
|-
| rowspan="2" |Año
| rowspan="2" |Meses
| colspan="2" |'''CABA'''
| colspan="2" |'''24 partidos del'''

'''Gran Buenos Aires'''
| rowspan="2" |Peso/USD
|-
|Pesos (en miles)
|USD
|Pesos
|USD
|-
|2017
|enero
|837.160
|53322,29299
|665.734
|42403,43949
|15,7
|-
|
|febrero
|775.449
|50682,94118
|618.601
|40431,43791
|15,3
|-
|
|marzo
|1.029.679
|67742,03947
|752.804
|49526,57895
|15,2
|-
|
|abril
|1.248.911
|82165,19737
|914.782
|60183,02632
|15,2
|-
|
|mayo
|1.216.324
|76498,36478
|882.214
|55485,15723
|15,9
|-
|
|junio
|1.402.799
|85536,52439
|1.059.687
|64615,06098
|16,4
|-
|
|julio
|1.350.681
|77402,92264
|1.043.226
|59783,72493
|17,45
|-
|
|agosto
|1.131.498
|66169,47368
|841.337
|49200,99415
|17,1
|-
|
|septiembre
|1.217.302
|71187,25146
|952.947
|55727,89474
|17,1
|-
|
|octubre
|1.520.655
|87143,55301
|1.065.029
|61033,18052
|17,45
|-
|
|noviembre
|1.354.603
|79216,54971
|918.008
|53684,67836
|17,1
|-
|
|diciembre
|2.341.752
|127269,1304
|1.860.247
|101100,3804
|18,4
|-
|
|'''Total en $'''
|15.426.812
|924.336
|11.574.617
|693.176
|
|}
{| class="wikitable"
|2018
|enero
|951.880
|49065,97938
|790.444
|40744,53608
|19,4
|-
|
|febrero
|916.498
|46171,18388
|757.651
|38168,81612
|19,85
|-
|
|marzo
|1.366.225
|68654,52261
|1.032.664
|51892,66332
|19,9
|-
|
|abril
|1.392.331
|68587,73399
|1.075.946
|53002,26601
|20,3
|-
|
|mayo
|1.421.652
|58264,42623
|1.075.640
|44083,60656
|24,4
|-
|
|junio
|1.731.204
|60957,88732
|1.360.714
|47912,46479
|28,4
|-
|
|julio
|1.672.331
|62168,43866
|1.291.371
|48006,35688
|26,9
|-
|
|agosto
|1.422.944
|39307,8453
|1.041.506
|28770,88398
|36,2
|-
|
|septiembre
|1.530.274
|37972,05955
|1.000.890
|24835,98015
|40,3
|-
|
|octubre
|1.931.123
|55174,94286
|1.235.915
|35311,85714
|35
|-
|
|noviembre
|1.696.575
|46102,58152
|1.102.567
|29961,05978
|36,8
|-
|
|diciembre
|3.130.387
|85064,86413
|2.423.917
|65867,30978
|36,8
|-
|
|'''Total en $'''
|19.163.425
|677.492
|14.189.227
|508.558
|
|}
{| class="wikitable"
|2019
|enero
|1.328.770
|36504,67033
|1.013.568
|27845,27473
|36,4
|-
|
|febrero
|1.258.879
|32868,90339
|934.698
|24404,64752
|38,3
|-
|
|marzo
|1.842.109
|43548,67612
|1.281.591
|30297,65957
|42,3
|-
|
|abril
|1.854.255
|42922,56944
|1.241.594
|28740,60185
|43,2
|-
|
|mayo
|2.037.575
|46519,97717
|1.384.938
|31619,58904
|43,8
|-
|
|junio
|2.526.311
|60874,96386
|1.929.636
|46497,25301
|41,5
|-
|
|julio
|2.337.844
|54495,19814
|1.712.092
|39908,90443
|42,9
|-
|
|agosto
|2.130.882
|37383,89474
|1.440.611
|25273,87719
|57
|-
|
|septiembre
|2.185.985
|39387,11712
|1.480.349
|26672,95495
|55,5
|-
|
|octubre
|2.912.721
|50029,56029
|1.925.351
|33070,26795
|58,22
|-
|
|noviembre
|2.835.360
|49097,14286
|1.732.701
|30003,48052
|57,75
|-
|
|diciembre
|4.637.790
|79961,89655
|3.491.845
|60204,22414
|58
|-
|
|'''Total en $'''
|27.888.481
|573.595
|19.568.974
|404.539
|
|}
{| class="wikitable"
|2020
|enero
|2.125.062
|36639
|1.537.375
|26506,46552
|58
|-
|
|febrero
|2.233.758
|37860,30508
|1.620.661
|27468,83051
|59
|-
|
|marzo
|1.183.100
|19474,89712
|824.269
|13568,21399
|60,75
|-
|
|abril
|791
|12,40784314
|144
|2,258823529
|63,75
|-
|
|mayo
|29.917
|456,7480916
|6.894
|105,2519084
|65,5
|-
|
|junio
|54.287
|792,5109489
|20.003
|292,0145985
|68,5
|-
|
|julio
|59.540
|835,6491228
|20.800
|291,9298246
|71,25
|-
|
|agosto
|163.884
|2244,986301
|83.722
|1146,876712
|73
|-
|
|septiembre
|233.892
|3118,56
|115.860
|1544,8
|75
|-
|
|octubre
|1.405.538
|18135,97419
|346.014
|4464,696774
|77,5
|-
|
|noviembre
|2.011.248
|24984,4472
|1.319.881
|16396,03727
|80,5
|-
|
|diciembre
|4.371.051
|52505,11712
|3.565.686
|42831,06306
|83,25
|-
|
|'''Total en $'''
|13.872.070
|197.061
|9.461.310
|134.618
|
|}
{| class="wikitable"
|2021
|enero
|1.942.593
|22522,81739
|1.733.779
|20101,78551
|86,25
|-
|
|febrero
|2.027.862
|22849,1493
|1.667.856
|18792,74366
|88,75
|-
|
|marzo
|2.815.588
|30771,45355
|2.176.136
|23782,9071
|91,5
|-
|
|abril
|1.498.547
|16200,50811
|1.137.125
|12293,24324
|92,5
|-
|
|mayo
|382.878
|4084,032
|243.402
|2596,288
|93,75
|-
|
|junio
|2.210.510
|23329,92084
|1.759.127
|18565,98417
|94,75
|-
|
|julio
|3.863.516
|40350,03655
|3.092.228
|32294,8094
|95,75
|-
|
|agosto
|3.660.998
|37839,77261
|2.927.601
|30259,44186
|96,75
|-
|
|septiembre
|3.878.992
|39581,55102
|2.906.993
|29663,19388
|98
|-
|
|octubre
|6.034.000
|60949,49495
|4.424.106
|44687,93939
|99
|-
|
|noviembre
|5.532.998
|55329,98
|3.745.677
|37456,77
|100
|-
|
|diciembre
|9.937.542
|97666,26044
|7.600.848
|74701,20885
|101,75
|-
|
|'''Total en $'''
|43.786.024
|451.475
|33.414.878
|345.196
|
|}
Dado que la información a partir del año 2020 ha sido impactada por la pandemia de COVID-19 y no refleja el comportamiento típico del consumo en el sector industrial, hemos decidido centrarnos en los datos recopilados de 2017 a 2019.

Durante este período previo a la pandemia, hemos obtenido datos más representativos y consistentes que nos permiten comprender mejor las tendencias y el comportamiento del mercado de indumentaria en el país. Estos datos nos brindarán una base sólida para analizar la demanda, identificar patrones estacionales y establecer proyecciones más confiables para nuestro negocio de parches de lentejuelas.

Si bien reconocemos que la situación actual y los cambios en los hábitos de consumo pueden haber generado impactos significativos en el sector industrial, consideramos que basarnos en los datos anteriores a la pandemia nos proporcionará una referencia más relevante y útil para la planificación y control de nuestra producción.

Tal como mencionamos en el desarrollo del mercado consumidor. Queda evidenciado que el mercado en el cual nos desarrollaremos es altamente estacional. Se pueden observar a simple vista picos claros en temporada. Especialmente en los meses previos al verano. En lo que respecta a nuestra demanda en particular, tendremos picos unos meses antes de los meses pico de venta de indumentaria. Esto porque nosotros proveeremos a la fabricación que naturalmente precede a la venta final.

==== Análisis de Importaciones ====
A continuación, analizamos los datos de importaciones de indumentaria en el país<ref>https://www.indembarg.gov.in/docs/1621871432Textiles%20and%20Apparel%20Industry%20in%20Argentina%20(2021).pdf</ref>. Para esto partimos de la premisa de que toda la indumentaria vendida en Argentina puede ser o importada o bien de fabricación nacional. De esta manera, si le restamos al consumo total, la importación total, obtendremos la fabricación nacional total.
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''Año'''
|'''Ventas totales'''
|'''Importaciones'''
|'''Producción Nacional'''
|-
|'''En millones de USD'''
|'''En millones de USD'''
|'''En millones de USD'''
|-
|2017
|1617,511795
|313,33
|1.304,18
|-
|2018
|1186,050266
|378,09
|807,96
|-
|2019
|978,1333049
|259,77
|718,36
|-
|2020
|331,679042
|175,26
|156,42
|}

==== Cantidad de Prendas ====
Para obtener la cantidad promedio de prendas producidas en el país entre 2017 y 2019, hemos utilizado el valor de venta promedio de prendas de ropa en dólares<ref>https://www.numbeo.com/cost-of-living/in/Buenos-Aires</ref>, que proporciona información sobre los precios de consumo percibidos.

Al combinar este valor de venta promedio con el promedio de la consumo equivalente en dólares durante el período mencionado, hemos calculado la cantidad promedio de prendas producidas. Esta información es relevante para comprender el volumen y la escala de la industria de la indumentaria en el país durante esos años.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="3" |'''Promedio ponderado de ventas a precios corrientes entre 2017 y 2019 en millones de USD'''
| colspan="2" rowspan="3" |'''Precio promedio por prenda ropa USD/prenda'''
| colspan="2" rowspan="3" |'''Cantidad de prendas producidas x año'''
|-
|-
|-
| colspan="2" rowspan="2" |'''943,50'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''57,53'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''16400152,77'''
|
|-
|}
Al tener en cuenta estos datos, podemos obtener una estimación más precisa de la demanda potencial de nuestros parches de lentejuelas, ya que se relacionan directamente con la producción y venta de prendas de ropa en el mercado nacional. Esto nos permitirá realizar proyecciones y tomar decisiones estratégicas informadas en cuanto a la planificación y control de nuestra producción.

Poniendo en consideración que este número representa el total de ventas de todo tipo de prenda y que nuestros parches no serán usados por igual en todas las prendas ni tampoco exclusivamente sobre ellas, nuestro objetivo de mercado será del 6% de la producción nacional.
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''% Penetración de mercado'''
| rowspan="2" |'''Producción de parches anual'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''Redondeando la cantidad de unidades'''
|-
|-
|6%
|984.009
| colspan="2" |'''984000'''
|}

=== Plan De Ventas Definitivo ===
Considerando todo lo presentado en los puntos anteriores, el plan de ventas quedaría de la siguiente manera.[[Archivo:Ventas por año.png|miniaturadeimagen|429x429px|Ventas Anuales]]
{| class="wikitable"
|
|'''Año 1'''

'''(al 65%)'''
|'''Año 2'''
|'''Año 3'''
|'''Año 4'''
|'''Año 5'''
|-
|'''Producción anual (Unidades)'''
|639600
|984000
|984000
|984000
|984000
|-
|'''Precio de venta de los productos (USD)'''
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|-
|'''Ventas anuales en USD'''
|USD 639.600
|USD 984.000
|USD 984.000
|USD 984.000
|USD 984.000
|}

<references />

2023/Grupo11/DimensionamientoComercial

2023-05-14T21:41:05Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El proyecto que hemos elegido como grupo es la producción de parches de lentejuelas. Estos parches son elementos decorativos que principalmente se aplican a prendas de vestir, tales como, en remeras, buzos y pantalones, pero que también podrían ser usados sobre otros productos textiles.

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224925.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|244x244px]]
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224936.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|240x240px]]

== Análisis del sector industrial ==

=== '''Contextualización''' ===
Los parches de lentejuelas son un elemento decorativo que se aplica en prendas de vestir y otros textiles, por esta razón, lo hemos considerado como un producto especializado dentro del sector textil. En este sector, se producen bienes como ropa, telas, hilos y otros productos relacionados.

=== '''Industria Textil en Argentina''' ===
A lo largo de la historia, el sector industrial textil en Argentina ha sido uno de los más fuertes, industrialmente hablando. Ha experimentado un crecimiento y diversificación desde finales del siglo XIX, aunque ha enfrentado desafíos económicos y cambios en los paradigmas. A pesar de fluctuaciones en las últimas décadas y una caída en el número de establecimientos, el sector continúa siendo una importante fuente de empleo en el país, ocupando a alrededor de 400.000 obreros y empleados en 2015. Sin embargo, en los últimos años se ha enfrentado a un marcado impacto negativo.
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-04-24_232820.png|alt=|no|miniaturadeimagen|431x431px|Evolución IPI Sector Textil argentino]]

La actividad en su conjunto se encuentra por debajo del nivel general de la industria desde 2016, como consecuencia de una retracción en la producción y en el empleo. Así, se observa un retroceso en la actividad para ambos segmentos entre 2017 y 2020

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-04-24 233042.png|sinmarco|453x453px]]

Entre 2016 y 2018, el sector industrial presentó anuncios de inversión con montos crecientes (USD 95,9 millones acumulados) destinados a la ampliación de plantas, adquisición de maquinarias y estrategias de ventas, pero se desaceleró al año siguiente debido al contexto macroeconómico. Sin embargo, en los últimos dos años, se observaron los mayores anuncios de desembolsos (USD 152,0 MM y USD 159,3) motivados por la ampliación de producción, adquisición de maquinarias y nuevas líneas de producción, vinculado al contexto sanitario de la pandemia y a la recuperación de la producción.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

=== '''Industria Textil en el mundo''' ===
[[Archivo:Mercado mundial industria textil.png|miniaturadeimagen|388x388px|Mercado mundial Industria Textil - Fuente: SSPRyS con base en UN COMTRADE (2020)]]
El comercio de productos textiles es predominantemente intrarregional, salvo en el caso de China que es el gran proveedor mundial con cerca del 30% de las exportaciones. Otros países en vías de desarrollo como India, Vietnam y Turquía han aumentado su participación en detrimento de los países de Europa occidental. Por otro lado, Estados Unidos es uno de los principales compradores de productos textiles, mientras que China y Vietnam concentran una alta participación en las importaciones dado que los utilizan para su propia producción. En el caso de la indumentaria, las exportaciones se dirigen principalmente a países desarrollados, y China es el principal proveedor mundial con una participación que supera el 40% de las exportaciones.

Argentina, por su parte, toma en este paradigma un rol dentro de los países productores de materia prima como lana y algodón más que como país manufacturero en el sector textil.

Ya pasados 4 años del inicio de la pandemia la Argentina volvió a caer en su ciclos histórico de una etapa de crecimiento y luego una etapa de recesión económica. En 2021 existió una recuperación exponencial de la actividad económica con un crecimiento del 10,3% del PBI y un crecimiento económico anual del 6,7%. Ya para el 2022 la Argentina creció un 4,9%, casi dos puntos menos que en 2021.<ref>https://www.infotextil.com.ar/industria-textil-argentina-un-sector-con-buena-fibra/</ref>

==Identificación del negocio==

=== Definición del Negocio ===
El mercado de parches de lentejuelas presenta diversas oportunidades y amenazas a tener en cuenta para el éxito de un negocio. Una de las oportunidades es la poca competencia que hay en este mercado, lo que puede permitir a los nuevos emprendedores entrar con mayor facilidad. Además, la pandemia Covid-19 ha promovido la producción interna y ha afectado a los competidores directos de China, lo que puede ser una oportunidad para los emprendedores locales.

Otra oportunidad a tener en cuenta es la tendencia al inicio de emprendimientos textiles, lo que puede expandir el mercado y generar más demanda. Sin embargo, también hay algunas amenazas que podrían afectar el éxito del negocio. Por ejemplo, la inestabilidad económica del país y las fluctuaciones de precios debido a la inflación pueden aumentar los costos de las materias primas importadas, lo que podría afectar el costo final del producto y la rentabilidad del negocio.

Además, los problemas en las importaciones pueden provocar desabastecimiento de materia prima en el mercado y generar una crisis en la cadena de suministro. Por lo tanto, es importante que los emprendedores tengan en cuenta estos riesgos y tengan un plan de contingencia para hacer frente a ellos.

Por otro lado, hay factores claves del éxito que pueden ayudar a los emprendedores a destacarse en el mercado. Uno de ellos es tener diseños innovadores que capturen los gustos y preferencias del consumidor. Además, es fundamental establecer una relación estratégica con los clientes, especialmente con las grandes empresas textiles, ya que son los principales compradores de este tipo de accesorios. Por último, también es importante tener una relación fructífera con los proveedores para garantizar un abastecimiento constante y la calidad de las materias primas importadas.

==Estudio de Mercado==

===Definición Inicial del Producto===
El producto principal de nuestra empresa serán parches de lentejuelas en medidas estándar de 17x17cm, y personalizadas que pueden ser de menor tamaño y de hasta un máximo de 40x40 cm. Estos productos están destinados a ser utilizados en la decoración de prendas de vestir y almohadones, agregando un toque de brillo y elegancia.

En el mercado de parches de lentejuelas, la marca no es un factor determinante para el éxito de un producto. Los consumidores suelen centrarse en la calidad del producto, el diseño y la disponibilidad en el mercado.

Los parches de lentejuelas son considerados bienes intermedios, ya que se utilizan como materiales de decoración por otras empresas en la industria textil. Los principales usos de nuestro producto son la decoración de prendas de vestir y almohadones. La calidad y el diseño de nuestros parches son elementos clave para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y lograr una ventaja competitiva en el mercado.

==== '''Desperdicios''' ====
En el proceso de agujereado de las lentejuelas, se generará un porcentaje de desperdicios. Para la fabricación de nuestros parches, se adquirirán los materiales en rollos grandes y se utilizará una máquina "Picadora" para dar forma a las lentejuelas junto con el agujero central. Al final del día, los desperdicios se recolectarán y depositarán en un contenedor de reciclaje municipal.

Además de los desperdicios de lentejuelas, también se generará un residuo de cartón por el embalaje de los rollos. Estos materiales serán reutilizados en colegios para actividades educativas o enviados a un centro de reciclaje.

===Análisis del mercado consumidor===

==== '''Segmentación''' ====
Las lentejuelas, al ser un producto intermedio, requieren una distinción importante entre clientes y usuarios, ya que suelen ser entidades diferentes. Los usuarios son las personas que adquieren prendas de ropa que incorporan nuestros parches, sin embargo, ellos no nos compran directamente a nosotros, sino que comparan las prendas de diferentes empresas que utilizan nuestros parches, por esta razón el mercado consumidor tiene un gran poder de negociación sobre el sector.

La demanda de parches de lentejuelas varía de manera estacional, al igual que la de la ropa. Específicamente, la demanda suele aumentar durante la fabricación de ropa para la temporada, especialmente en invierno y verano. Por lo tanto, es importante tener en cuenta estas variaciones en la demanda al planificar la producción y la distribución de los parches de lentejuelas.

Concretamente, proyectamos en los meses de menos actividad (los que se encuentran entre temporada), mantener niveles similares de producción para así poder satisfacer la demanda en los momentos pico sin tener que contar con una capacidad productiva en definitiva ociosa.

Nuestro objetivo es establecer relaciones comerciales con los siguientes clientes y segmentos de mercado:

===== Empresas de indumentaria textil: =====
Nos enfocaremos en vender nuestro producto al por mayor a estas empresas para que puedan estampar nuestros parches en sus productos. Este segmento representará aproximadamente el 90% de nuestra demanda. La mayoría de estas empresas se encuentran en el reconocido barrio de Flores, específicamente en las áreas cercanas a la intersección de las avenidas Nazca y Avellaneda.

Al analizar el segmento de la indumentaria textil, observamos que la concentración geográfica de las empresas de prendas de vestir se encuentra principalmente en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA), con más del 50% de estas empresas. Le sigue el Gran Buenos Aires (GBA) con un 20%, y en menor medida, el resto de la provincia de Buenos Aires, con un 10%. Santa Fe y Córdoba también tienen una participación del 6% y 5%, respectivamente.

[[Archivo:Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas.png|sinmarco|Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas]]<ref name=":0" />

Entre las principales empresas de producción de indumentaria podemos mencionar:
* '''Cheeky:''' Es una marca de ropa infantil que cuenta con más de 60 tiendas en Argentina y también está presente en otros países de América Latina.
* '''Mimo & Co (Vestiditos):''' es una marca de moda infantil que se especializa en la confección de vestidos y prendas de vestir para bebés, niños y niñas. Actualmente, cuenta con más de 40 tiendas en todo el país.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

[[Archivo:Principales Empresas.png|sinmarco|536x536px]]<ref name=":0" />

===== Pequeños emprendedores: =====
También consideramos a los pequeños emprendedores como parte de nuestro mercado objetivo. Para llegar a ellos, utilizaremos canales de distribución indirectos, como nuestra tienda en línea y las redes sociales de la empresa. Este segmento realiza compras en cantidades reducidas para cubrir su producción a menor escala. Esperamos que adquieran unidades limitadas de varios modelos. Estimamos que representarán aproximadamente el 2% de nuestra demanda.

===== Mercerías: =====
Además, nos dirigiremos a las mercerías, establecimientos que adquirirán nuestro producto con el propósito de revenderlo. Estos locales se ubican en áreas como ONCE o Avellaneda, y nuestra estrategia consistirá en visitar estas zonas y presentarles nuestras carpetas con los diversos diseños que fabricamos. Estableceremos relaciones comerciales directas con estas mercerías para asegurar la disponibilidad de nuestros parches en sus establecimientos.

=== '''Análisis del Mercado Competidor''' ===
En el mercado argentino de parches de lentejuelas, la competencia es limitada, con dos jugadores principales: "HOOK bordados", una empresa nacional líder en la fabricación de parches de lentejuelas, y los productos importados de China.

Sin embargo, los productos chinos no logran competir eficazmente con HOOK, principalmente debido a su dificultad para satisfacer los colores y gustos occidentales, especialmente los específicos de Argentina. La oferta de colores y diseños adecuados a los estándares occidentales es una limitación recurrente en los productos chinos.

Por otro lado, HOOK ha logrado posicionarse como una empresa líder en el mercado local al ofrecer parches de lentejuelas que se ajustan a los gustos y preferencias occidentales, incluyendo los particulares de Argentina. Esto ha permitido a HOOK establecer una ventaja competitiva al satisfacer de manera más efectiva las demandas del mercado local.

=== '''Análisis del Mercado Proveedor''' ===
Las principales materias primas necesarias para la fabricación de nuestro producto son:
* Plástico PVC para las lentejuelas
* Rollos de hilo para bordar
* Friselina, tela sobre la cual se bordan las lentejuelas
* Adhesivo doble Faz, usado para pegar los parches sobre lo que se desee

Uno de los desafíos fundamentales que enfrentaremos al comercializar nuestro producto es la dependencia de componentes e insumos importados, así como de las máquinas necesarias para su fabricación. En particular, nuestro principal proveedor es China.

En lo que respecto puntualmente a las máquinas, existen otros proveedores, sobre todo Europeos y Estados Unidos. Son de más difícil importación y con un precio mucho menos competitivo para las mismas capacidades.

Como conclusión determinamos que los proveedores tienen un poder de negociación alto, para fijar precios, ya que son todos productos importados y una gran oferta de proveedores.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Dentro del mercado es posible encontrar dos tipos de productos sustitutos:
*[[Archivo:Parche Bordado.png|miniaturadeimagen|178x178px|Parche Bordado con Hilo]]Parches bordados, que a diferencia de nuestro producto son parches hechos con hilo que posteriormente son bordados sobre la indumentaria y suelen ser vistos solamente en buzos o camperas.
*[[Archivo:Remera Estampada.png|miniaturadeimagen|157x157px|Remera Estampada]]Estampados o sublimados, que dependiendo de la técnica de estampado deberá hacerse sobre indumentaria de un material u otro, lo cual también conlleva a una amplia diferencia de calidad del producto final.

Las prendas con bordados se posicionan como opciones de alta calidad y exclusividad, mientras que las prendas con estampados o sublimados ofrecen una amplia variedad de diseños a precios más accesibles. Es por esto que este último producto sustituto es el que más se encuentra en el mercado textil argentino actual y es el que más se visualiza en los comercios de Once y Avellaneda.

Esto se debe principalmente a que el estampado puede ser logrado de manera artesanal y, dependiendo de la técnica que se utilice, no se requiere de alta tecnología y costos para conseguir un producto final de buena calidad.

Mientras que aquellas prendas de ropa que cuentan con un bordado, los parches suelen ser producidos de manera industrial, ya que bordarlos a mano conlleva una mayor cantidad de tiempo y no cualquiera es capaz de lograr un producto final de calidad, lo que convierte al mismo tiempo al producto final en algo exclusivo y posiblemente único. Cualquiera de estas dos formas de producción otorgan un mayor valor agregado al producto final, por lo que los precios suelen ser más elevados.

=== Análisis de Productos Complementarios ===
Como se mencionó anteriormente, nuestro producto es totalmente complementario con la indumentaria textil. Por lo tanto nuestra demanda varía de manera directamente proporcional con la demanda de dicho segmento.

[[Archivo:Bordadora de 20 cabezales.png|Bordadora de 20 cabezales|alt=|marco]]
<ref>https://spanish.alibaba.com/p-detail/Custom-60767018821.html?spm=a2700.galleryofferlist.normal_offer.d_title.17b6545dW2tNj0</ref>
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-05-11_190422.png|alt=|miniaturadeimagen|308x308px|Plancha para adherir los parches]]
[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-1138081219-plancha-blanca-press-con-vapor-maquineria-juanma-_JM?matt_tool=39409270&matt_word=&matt_source=google&matt_campaign_id=19547789274&matt_ad_group_id=153643011988&matt_match_type=&matt_network=g&matt_devic]
[[Archivo:Picadora .jpg|miniaturadeimagen|230x230px|Picadora de Lentejuelas|alt=]]

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
Al considerar entrar en el mercado de los parches de lentejuelas, es importante tener en cuenta varias barreras de entrada que los nuevos competidores enfrentarán, las cuales pueden clasificarse en altas y bajas:
# Inversión inicial: Para ingresar a este mercado, se requiere una inversión significativa debido a la necesidad de adquirir maquinaria especializada, importar materia prima de calidad, disponer de suficiente espacio para el almacenamiento de inventario y productos terminados, y realizar esfuerzos de marketing. La inversión inicial es un factor clave a considerar.
# Proveedores: Dado que las principal materias primas necesarias son importadas, es fundamental establecer buenas relaciones y conexiones con proveedores extranjeros confiables. En este aspecto, lo idóneo es contar con un broker (representativo en China que maneje las transacciones y contacto con proveedores). La disponibilidad y confiabilidad de los proveedores de materia prima será crucial para el éxito en este mercado.
# Conocimientos especializados: Se requiere poseer conocimientos técnicos y habilidades específicas para llevar a cabo la producción de parches de lentejuelas. Contar con personal capacitado y con experiencia en este tipo de fabricación es esencial. Además, la capacidad de ofrecer diseños innovadores permitirá destacarse de la competencia y atraer a los clientes.
# Nivel de competencia: Afortunadamente, el nivel de competencia en este mercado es bajo, lo que puede brindar oportunidades para los nuevos participantes. Esto significa que existe un espacio para captar clientes y establecer una posición sólida en el mercado.
# Importancia de la marca: En el mercado de los parches de lentejuelas, la marca no tiene una influencia significativa en la decisión de compra. Los clientes se centran principalmente en el diseño del parche, lo que brinda la oportunidad de competir en función de la calidad y la creatividad de los diseños ofrecidos.
Es importante tener en cuenta que, a pesar de las barreras de entrada mencionadas, es posible ingresar al mercado centrándose en un nicho específico y luego expandirse gradualmente. Esto puede ayudar a contrarrestar la alta inversión inicial y a obtener una base de clientes leales antes de escalar a un nivel más amplio.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== '''Producto''' ===
* '''Producto Básico:''' Accesorio decorativo y diferenciador para prendas de vestir y otros textiles.
* '''Producto Real:''' Parche de lentejuelas de diseño y medidas personalizadas para estampar en prendas y productos textiles.

* '''Producto Aumentado:''' Visitas personales a los clientes, para ofrecer diseños y hacer entregas de nuestros productos.
Destacaremos en el mercado mediante la oferta de productos visualmente atractivos, aprovechando las oportunidades que brindan los momentos y ocasiones especiales para crear diseños exclusivos. Por ejemplo, nos enfocaremos en la creación de parches temáticos relacionados con festividades y eventos especiales. Esta estrategia nos permitirá captar la atención de los consumidores y ofrecerles diseños únicos y atractivos que se alineen con sus gustos y preferencias.

=== '''Plaza: Canales de Distribución''' ===
Implementaremos estrategias de distribución para asegurar que nuestros productos lleguen a los consumidores finales de manera efectiva. Utilizaremos dos canales de distribución clave:
# Canal directo: Estableceremos relaciones comerciales directas con empresas textiles, a las cuales les venderemos nuestros parches de lentejuelas. Este canal nos permitirá atender las necesidades de nuestros clientes de manera personalizada y fortalecer nuestras relaciones comerciales.
# Tienda en línea: Crearemos una tienda virtual en una plataforma de comercio electrónico (como una tienda en línea o una tienda nube) para ofrecer nuestros productos directamente a los consumidores finales. Esta estrategia nos brindará una mayor visibilidad en el mercado y nos permitirá llegar a un público más amplio.
Inicialmente, nos enfocaremos en la cobertura selectiva de la zona de Capital Federal, con un enfoque específico en los barrios de Once y Flores. Esta estrategia nos permitirá establecernos y consolidarnos en un mercado local antes de expandirnos a otros puntos de venta en el interior del país. Esta expansión gradual nos ayudará a gestionar los volúmenes de producción y los costos logísticos de manera más efectiva, evitando una carga excesiva en las etapas iniciales del proyecto.

=== '''Promoción''' ===
'''Marketing Directo''': Implementaremos una estrategia de marketing directo enfocada en establecer relaciones sólidas con las empresas textiles y mercerías. Nos acercaremos directamente a ellos para generar conexiones directas y obtener una respuesta rápida. Además, utilizaremos las redes sociales como una herramienta para establecer una relación más cercana con los consumidores, manteniéndolos informados sobre las novedades de nuestros productos y de la empresa. Asimismo, enviaremos información selectiva por correo electrónico a los seguidores de las redes sociales y a los clientes que acepten recibir promociones, brindándoles la opción de acceder a nuestra página web.

'''E-commerce''': Pondremos en marcha una plataforma de comercio electrónico donde los clientes podrán adquirir nuestros productos. Además, proporcionaremos información de contacto, como números de teléfono y direcciones de correo electrónico, para que las empresas interesadas puedan comunicarse directamente con nosotros.

'''Relaciones públicas''': Estableceremos contacto con personalidades famosas y les ofreceremos nuestros productos a cambio de promoción, aprovechando la tendencia actual del canje. Esto nos permitirá aumentar la visibilidad de nuestra marca y generar un mayor interés en nuestros productos.

=== '''Políticas de precio''' ===
Nuestra política de fijación de precios se basará en dos factores fundamentales. En primer lugar, consideraremos los costos asociados a la producción y comercialización de nuestros parches de lentejuelas. Esto nos permitirá establecer un precio que cubra adecuadamente nuestros gastos y nos asegure un margen de ganancia adecuado.

En segundo lugar, tendremos en cuenta el nivel de precios del mercado y la competencia. Analizaremos detenidamente los precios establecidos por nuestros competidores, tanto a nivel nacional como aquellos importados de China. Con esta información, buscaremos fijar nuestros precios de manera competitiva, es decir, en línea con los precios vigentes en el mercado.

Tomando en consideración los precios actuales de nuestros competidores, como Hook bordados (1 USD) y los importadores chinos (1,5 USD), hemos decidido establecer nuestro precio de venta de los parches de lentejuelas en 1 USD. Con esta estrategia de precios competitivos, buscamos ofrecer un valor atractivo a nuestros clientes y mantener una posición favorable en el mercado.

=== '''Perfil del cliente''' ===
Nos enfocaremos en atender a empresas dedicadas a la fabricación de indumentaria que se encuentran ubicadas en áreas estratégicas, como el barrio de Flores en las zonas cercanas al cruce de las avenidas Nazca y Avellaneda, así como en el reconocido barrio de Once. Estos lugares concentran una gran cantidad de fábricas y empresas textiles y representan una oportunidad interesante para establecer relaciones comerciales.

Además, buscaremos entablar vínculos con empresas de indumentaria más grandes y reconocidas a nivel nacional, como Cheeky y Mimo & Co(ya mencionadas con anterioridad). Estas empresas son referentes en el sector y trabajar con ellas nos permitirá acceder a un mercado más amplio y fortalecer nuestra presencia en la industria. Cabe destacar también, que paralelamente, todos los actores mencionados, venderán principalmente a un pública mayormente infantil.

Nuestro enfoque será brindar un servicio personalizado y de calidad a estas empresas, ofreciendo productos de parches de lentejuelas que se ajusten a sus necesidades y contribuyan a la creación de prendas únicas y atractivas. Estaremos comprometidos en establecer relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, brindándoles soluciones creativas y de valor para sus proyectos de diseño de indumentaria.

== Plan de ventas ==

=== Desarrollo ===

==== Venta de Indumentaria en Argentina ====
En primer lugar Analizamos los datos de venta de indumentaria de Argentina.<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/com_05_22034BED10CC.pdf</ref> Con la finalidad de poder comparar las ventas de manera interanual, usaremos los precios en dólares.<ref>http://estudiodelamo.com/cotizacion-historica-dolar-peso-argentina/</ref>
{| class="wikitable"
| colspan="7" |'''Ventas por año a precios corrientes'''
|-
| rowspan="2" |Año
| rowspan="2" |Meses
| colspan="2" |'''CABA'''
| colspan="2" |'''24 partidos del'''

'''Gran Buenos Aires'''
| rowspan="2" |Peso/USD
|-
|Pesos (en miles)
|USD
|Pesos
|USD
|-
|2017
|enero
|837.160
|53322,29299
|665.734
|42403,43949
|15,7
|-
|
|febrero
|775.449
|50682,94118
|618.601
|40431,43791
|15,3
|-
|
|marzo
|1.029.679
|67742,03947
|752.804
|49526,57895
|15,2
|-
|
|abril
|1.248.911
|82165,19737
|914.782
|60183,02632
|15,2
|-
|
|mayo
|1.216.324
|76498,36478
|882.214
|55485,15723
|15,9
|-
|
|junio
|1.402.799
|85536,52439
|1.059.687
|64615,06098
|16,4
|-
|
|julio
|1.350.681
|77402,92264
|1.043.226
|59783,72493
|17,45
|-
|
|agosto
|1.131.498
|66169,47368
|841.337
|49200,99415
|17,1
|-
|
|septiembre
|1.217.302
|71187,25146
|952.947
|55727,89474
|17,1
|-
|
|octubre
|1.520.655
|87143,55301
|1.065.029
|61033,18052
|17,45
|-
|
|noviembre
|1.354.603
|79216,54971
|918.008
|53684,67836
|17,1
|-
|
|diciembre
|2.341.752
|127269,1304
|1.860.247
|101100,3804
|18,4
|-
|
|'''Total en $'''
|15.426.812
|924.336
|11.574.617
|693.176
|
|}
{| class="wikitable"
|2018
|enero
|951.880
|49065,97938
|790.444
|40744,53608
|19,4
|-
|
|febrero
|916.498
|46171,18388
|757.651
|38168,81612
|19,85
|-
|
|marzo
|1.366.225
|68654,52261
|1.032.664
|51892,66332
|19,9
|-
|
|abril
|1.392.331
|68587,73399
|1.075.946
|53002,26601
|20,3
|-
|
|mayo
|1.421.652
|58264,42623
|1.075.640
|44083,60656
|24,4
|-
|
|junio
|1.731.204
|60957,88732
|1.360.714
|47912,46479
|28,4
|-
|
|julio
|1.672.331
|62168,43866
|1.291.371
|48006,35688
|26,9
|-
|
|agosto
|1.422.944
|39307,8453
|1.041.506
|28770,88398
|36,2
|-
|
|septiembre
|1.530.274
|37972,05955
|1.000.890
|24835,98015
|40,3
|-
|
|octubre
|1.931.123
|55174,94286
|1.235.915
|35311,85714
|35
|-
|
|noviembre
|1.696.575
|46102,58152
|1.102.567
|29961,05978
|36,8
|-
|
|diciembre
|3.130.387
|85064,86413
|2.423.917
|65867,30978
|36,8
|-
|
|'''Total en $'''
|19.163.425
|677.492
|14.189.227
|508.558
|
|}
{| class="wikitable"
|2019
|enero
|1.328.770
|36504,67033
|1.013.568
|27845,27473
|36,4
|-
|
|febrero
|1.258.879
|32868,90339
|934.698
|24404,64752
|38,3
|-
|
|marzo
|1.842.109
|43548,67612
|1.281.591
|30297,65957
|42,3
|-
|
|abril
|1.854.255
|42922,56944
|1.241.594
|28740,60185
|43,2
|-
|
|mayo
|2.037.575
|46519,97717
|1.384.938
|31619,58904
|43,8
|-
|
|junio
|2.526.311
|60874,96386
|1.929.636
|46497,25301
|41,5
|-
|
|julio
|2.337.844
|54495,19814
|1.712.092
|39908,90443
|42,9
|-
|
|agosto
|2.130.882
|37383,89474
|1.440.611
|25273,87719
|57
|-
|
|septiembre
|2.185.985
|39387,11712
|1.480.349
|26672,95495
|55,5
|-
|
|octubre
|2.912.721
|50029,56029
|1.925.351
|33070,26795
|58,22
|-
|
|noviembre
|2.835.360
|49097,14286
|1.732.701
|30003,48052
|57,75
|-
|
|diciembre
|4.637.790
|79961,89655
|3.491.845
|60204,22414
|58
|-
|
|'''Total en $'''
|27.888.481
|573.595
|19.568.974
|404.539
|
|}
{| class="wikitable"
|2020
|enero
|2.125.062
|36639
|1.537.375
|26506,46552
|58
|-
|
|febrero
|2.233.758
|37860,30508
|1.620.661
|27468,83051
|59
|-
|
|marzo
|1.183.100
|19474,89712
|824.269
|13568,21399
|60,75
|-
|
|abril
|791
|12,40784314
|144
|2,258823529
|63,75
|-
|
|mayo
|29.917
|456,7480916
|6.894
|105,2519084
|65,5
|-
|
|junio
|54.287
|792,5109489
|20.003
|292,0145985
|68,5
|-
|
|julio
|59.540
|835,6491228
|20.800
|291,9298246
|71,25
|-
|
|agosto
|163.884
|2244,986301
|83.722
|1146,876712
|73
|-
|
|septiembre
|233.892
|3118,56
|115.860
|1544,8
|75
|-
|
|octubre
|1.405.538
|18135,97419
|346.014
|4464,696774
|77,5
|-
|
|noviembre
|2.011.248
|24984,4472
|1.319.881
|16396,03727
|80,5
|-
|
|diciembre
|4.371.051
|52505,11712
|3.565.686
|42831,06306
|83,25
|-
|
|'''Total en $'''
|13.872.070
|197.061
|9.461.310
|134.618
|
|}
{| class="wikitable"
|2021
|enero
|1.942.593
|22522,81739
|1.733.779
|20101,78551
|86,25
|-
|
|febrero
|2.027.862
|22849,1493
|1.667.856
|18792,74366
|88,75
|-
|
|marzo
|2.815.588
|30771,45355
|2.176.136
|23782,9071
|91,5
|-
|
|abril
|1.498.547
|16200,50811
|1.137.125
|12293,24324
|92,5
|-
|
|mayo
|382.878
|4084,032
|243.402
|2596,288
|93,75
|-
|
|junio
|2.210.510
|23329,92084
|1.759.127
|18565,98417
|94,75
|-
|
|julio
|3.863.516
|40350,03655
|3.092.228
|32294,8094
|95,75
|-
|
|agosto
|3.660.998
|37839,77261
|2.927.601
|30259,44186
|96,75
|-
|
|septiembre
|3.878.992
|39581,55102
|2.906.993
|29663,19388
|98
|-
|
|octubre
|6.034.000
|60949,49495
|4.424.106
|44687,93939
|99
|-
|
|noviembre
|5.532.998
|55329,98
|3.745.677
|37456,77
|100
|-
|
|diciembre
|9.937.542
|97666,26044
|7.600.848
|74701,20885
|101,75
|-
|
|'''Total en $'''
|43.786.024
|451.475
|33.414.878
|345.196
|
|}
Dado que la información a partir del año 2020 ha sido impactada por la pandemia de COVID-19 y no refleja el comportamiento típico del consumo en el sector industrial, hemos decidido centrarnos en los datos recopilados de 2017 a 2019.

Durante este período previo a la pandemia, hemos obtenido datos más representativos y consistentes que nos permiten comprender mejor las tendencias y el comportamiento del mercado de indumentaria en el país. Estos datos nos brindarán una base sólida para analizar la demanda, identificar patrones estacionales y establecer proyecciones más confiables para nuestro negocio de parches de lentejuelas.

Si bien reconocemos que la situación actual y los cambios en los hábitos de consumo pueden haber generado impactos significativos en el sector industrial, consideramos que basarnos en los datos anteriores a la pandemia nos proporcionará una referencia más relevante y útil para la planificación y control de nuestra producción.

Tal como mencionamos en el desarrollo del mercado consumidor. Queda evidenciado que el mercado en el cual nos desarrollaremos es altamente estacional. Se pueden observar a simple vista picos claros en temporada. Especialmente en los meses previos al verano. En lo que respecta a nuestra demanda en particular, tendremos picos unos meses antes de los meses pico de venta de indumentaria. Esto porque nosotros proveeremos a la fabricación que naturalmente precede a la venta final.

==== Análisis de Importaciones ====
A continuación, analizamos los datos de importaciones de indumentaria en el país<ref>https://www.indembarg.gov.in/docs/1621871432Textiles%20and%20Apparel%20Industry%20in%20Argentina%20(2021).pdf</ref>. Para esto partimos de la premisa de que toda la indumentaria vendida en Argentina puede ser o importada o bien de fabricación nacional. De esta manera, si le restamos al consumo total, la importación total, obtendremos la fabricación nacional total.
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''Año'''
|'''Ventas totales'''
|'''Importaciones'''
|'''Producción Nacional'''
|-
|'''En millones de USD'''
|'''En millones de USD'''
|'''En millones de USD'''
|-
|2017
|1617,511795
|313,33
|1.304,18
|-
|2018
|1186,050266
|378,09
|807,96
|-
|2019
|978,1333049
|259,77
|718,36
|-
|2020
|331,679042
|175,26
|156,42
|}

==== Cantidad de Prendas ====
Para obtener la cantidad promedio de prendas producidas en el país entre 2017 y 2019, hemos utilizado el valor de venta promedio de prendas de ropa en dólares<ref>https://www.numbeo.com/cost-of-living/in/Buenos-Aires</ref>, que proporciona información sobre los precios de consumo percibidos.

Al combinar este valor de venta promedio con el promedio de la consumo equivalente en dólares durante el período mencionado, hemos calculado la cantidad promedio de prendas producidas. Esta información es relevante para comprender el volumen y la escala de la industria de la indumentaria en el país durante esos años.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="3" |'''Promedio ponderado de ventas a precios corrientes entre 2017 y 2019 en millones de USD'''
| colspan="2" rowspan="3" |'''Precio promedio por prenda ropa USD/prenda'''
| colspan="2" rowspan="3" |'''Cantidad de prendas producidas x año'''
|-
|-
|-
| colspan="2" rowspan="2" |'''943,50'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''57,53'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''16400152,77'''
|
|-
|}
Al tener en cuenta estos datos, podemos obtener una estimación más precisa de la demanda potencial de nuestros parches de lentejuelas, ya que se relacionan directamente con la producción y venta de prendas de ropa en el mercado nacional. Esto nos permitirá realizar proyecciones y tomar decisiones estratégicas informadas en cuanto a la planificación y control de nuestra producción.

Poniendo en consideración que este número representa el total de ventas de todo tipo de prenda y que nuestros parches no serán usados por igual en todas las prendas ni tampoco exclusivamente sobre ellas, nuestro objetivo de mercado será del 6% de la producción nacional.
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''% Penetración de mercado'''
| rowspan="2" |'''Producción de parches anual'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''Redondeando la cantidad de unidades'''
|-
|-
|6%
|984.009
| colspan="2" |'''984000'''
|}

=== Plan De Ventas Definitivo ===
Considerando todo lo presentado en los puntos anteriores, el plan de ventas quedaría de la siguiente manera.[[Archivo:Ventas por año.png|miniaturadeimagen|429x429px|Ventas Anuales]]
{| class="wikitable"
|
|'''Año 1'''

'''(al 65%)'''
|'''Año 2'''
|'''Año 3'''
|'''Año 4'''
|'''Año 5'''
|-
|'''Producción anual (Unidades)'''
|639600
|984000
|984000
|984000
|984000
|-
|'''Precio de venta de los productos (USD)'''
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|-
|'''Ventas anuales en USD'''
|USD 639.600
|USD 984.000
|USD 984.000
|USD 984.000
|USD 984.000
|}

<references />

2023/Grupo11/DimensionamientoComercial

2023-05-14T21:38:38Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Definición de la Idea-Proyecto */

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El proyecto que hemos elegido como grupo es la producción de parches de lentejuelas. Estos parches son elementos decorativos que principalmente se aplican a prendas de vestir, tales como, en remeras, buzos y pantalones, pero que también podrían ser usados sobre otros productos textiles.

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224925.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|244x244px]]
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224936.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|240x240px]]

== Análisis del sector industrial ==

=== '''Contextualización''' ===
Los parches de lentejuelas son un elemento decorativo que se aplica en prendas de vestir y otros textiles, por esta razón, lo hemos considerado como un producto especializado dentro del sector textil. En este sector, se producen bienes como ropa, telas, hilos y otros productos relacionados.

=== '''Industria Textil en Argentina''' ===
A lo largo de la historia, el sector industrial textil en Argentina ha sido uno de los más fuertes, industrialmente hablando. Ha experimentado un crecimiento y diversificación desde finales del siglo XIX, aunque ha enfrentado desafíos económicos y cambios en los paradigmas. A pesar de fluctuaciones en las últimas décadas y una caída en el número de establecimientos, el sector continúa siendo una importante fuente de empleo en el país, ocupando a alrededor de 400.000 obreros y empleados en 2015. Sin embargo, en los últimos años se ha enfrentado a un marcado impacto negativo.

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-04-24 232820.png|sinmarco|440x440px]]

La actividad en su conjunto se encuentra por debajo del nivel general de la industria desde 2016, como consecuencia de una retracción en la producción y en el empleo. Así, se observa un retroceso en la actividad para ambos segmentos entre 2017 y 2020

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-04-24 233042.png|sinmarco|453x453px]]

Entre 2016 y 2018, el sector industrial presentó anuncios de inversión con montos crecientes (USD 95,9 millones acumulados) destinados a la ampliación de plantas, adquisición de maquinarias y estrategias de ventas, pero se desaceleró al año siguiente debido al contexto macroeconómico. Sin embargo, en los últimos dos años, se observaron los mayores anuncios de desembolsos (USD 152,0 MM y USD 159,3) motivados por la ampliación de producción, adquisición de maquinarias y nuevas líneas de producción, vinculado al contexto sanitario de la pandemia y a la recuperación de la producción.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

=== '''Industria Textil en el mundo''' ===
[[Archivo:Mercado mundial industria textil.png|miniaturadeimagen|388x388px|Mercado mundial Industria Textil - Fuente: SSPRyS con base en UN COMTRADE (2020)]]
El comercio de productos textiles es predominantemente intrarregional, salvo en el caso de China que es el gran proveedor mundial con cerca del 30% de las exportaciones. Otros países en vías de desarrollo como India, Vietnam y Turquía han aumentado su participación en detrimento de los países de Europa occidental. Por otro lado, Estados Unidos es uno de los principales compradores de productos textiles, mientras que China y Vietnam concentran una alta participación en las importaciones dado que los utilizan para su propia producción. En el caso de la indumentaria, las exportaciones se dirigen principalmente a países desarrollados, y China es el principal proveedor mundial con una participación que supera el 40% de las exportaciones.

Argentina, por su parte, toma en este paradigma un rol dentro de los países productores de materia prima como lana y algodón más que como país manufacturero en el sector textil.

Ya pasados 4 años del inicio de la pandemia la Argentina volvió a caer en su ciclos histórico de una etapa de crecimiento y luego una etapa de recesión económica. En 2021 existió una recuperación exponencial de la actividad económica con un crecimiento del 10,3% del PBI y un crecimiento económico anual del 6,7%. Ya para el 2022 la Argentina creció un 4,9%, casi dos puntos menos que en 2021.<ref>https://www.infotextil.com.ar/industria-textil-argentina-un-sector-con-buena-fibra/</ref>

==Identificación del negocio==

=== Definición del Negocio ===
El mercado de parches de lentejuelas presenta diversas oportunidades y amenazas a tener en cuenta para el éxito de un negocio. Una de las oportunidades es la poca competencia que hay en este mercado, lo que puede permitir a los nuevos emprendedores entrar con mayor facilidad. Además, la pandemia Covid-19 ha promovido la producción interna y ha afectado a los competidores directos de China, lo que puede ser una oportunidad para los emprendedores locales.

Otra oportunidad a tener en cuenta es la tendencia al inicio de emprendimientos textiles, lo que puede expandir el mercado y generar más demanda. Sin embargo, también hay algunas amenazas que podrían afectar el éxito del negocio. Por ejemplo, la inestabilidad económica del país y las fluctuaciones de precios debido a la inflación pueden aumentar los costos de las materias primas importadas, lo que podría afectar el costo final del producto y la rentabilidad del negocio.

Además, los problemas en las importaciones pueden provocar desabastecimiento de materia prima en el mercado y generar una crisis en la cadena de suministro. Por lo tanto, es importante que los emprendedores tengan en cuenta estos riesgos y tengan un plan de contingencia para hacer frente a ellos.

Por otro lado, hay factores claves del éxito que pueden ayudar a los emprendedores a destacarse en el mercado. Uno de ellos es tener diseños innovadores que capturen los gustos y preferencias del consumidor. Además, es fundamental establecer una relación estratégica con los clientes, especialmente con las grandes empresas textiles, ya que son los principales compradores de este tipo de accesorios. Por último, también es importante tener una relación fructífera con los proveedores para garantizar un abastecimiento constante y la calidad de las materias primas importadas.

==Estudio de Mercado==

===Definición Inicial del Producto===
El producto principal de nuestra empresa serán parches de lentejuelas en medidas estándar de 17x17cm, y personalizadas que pueden ser de menor tamaño y de hasta un máximo de 40x40 cm. Estos productos están destinados a ser utilizados en la decoración de prendas de vestir y almohadones, agregando un toque de brillo y elegancia.

En el mercado de parches de lentejuelas, la marca no es un factor determinante para el éxito de un producto. Los consumidores suelen centrarse en la calidad del producto, el diseño y la disponibilidad en el mercado.

Los parches de lentejuelas son considerados bienes intermedios, ya que se utilizan como materiales de decoración por otras empresas en la industria textil. Los principales usos de nuestro producto son la decoración de prendas de vestir y almohadones. La calidad y el diseño de nuestros parches son elementos clave para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y lograr una ventaja competitiva en el mercado.

==== '''Desperdicios''' ====
En el proceso de agujereado de las lentejuelas, se generará un porcentaje de desperdicios. Para la fabricación de nuestros parches, se adquirirán los materiales en rollos grandes y se utilizará una máquina "Picadora" para dar forma a las lentejuelas junto con el agujero central. Al final del día, los desperdicios se recolectarán y depositarán en un contenedor de reciclaje municipal.

Además de los desperdicios de lentejuelas, también se generará un residuo de cartón por el embalaje de los rollos. Estos materiales serán reutilizados en colegios para actividades educativas o enviados a un centro de reciclaje.

===Análisis del mercado consumidor===

==== '''Segmentación''' ====
Las lentejuelas, al ser un producto intermedio, requieren una distinción importante entre clientes y usuarios, ya que suelen ser entidades diferentes. Los usuarios son las personas que adquieren prendas de ropa que incorporan nuestros parches, sin embargo, ellos no nos compran directamente a nosotros, sino que comparan las prendas de diferentes empresas que utilizan nuestros parches, por esta razón el mercado consumidor tiene un gran poder de negociación sobre el sector.

La demanda de parches de lentejuelas varía de manera estacional, al igual que la de la ropa. Específicamente, la demanda suele aumentar durante la fabricación de ropa para la temporada, especialmente en invierno y verano. Por lo tanto, es importante tener en cuenta estas variaciones en la demanda al planificar la producción y la distribución de los parches de lentejuelas.

Concretamente, proyectamos en los meses de menos actividad (los que se encuentran entre temporada), mantener niveles similares de producción para así poder satisfacer la demanda en los momentos pico sin tener que contar con una capacidad productiva en definitiva ociosa.

Nuestro objetivo es establecer relaciones comerciales con los siguientes clientes y segmentos de mercado:

===== Empresas de indumentaria textil: =====
Nos enfocaremos en vender nuestro producto al por mayor a estas empresas para que puedan estampar nuestros parches en sus productos. Este segmento representará aproximadamente el 90% de nuestra demanda. La mayoría de estas empresas se encuentran en el reconocido barrio de Flores, específicamente en las áreas cercanas a la intersección de las avenidas Nazca y Avellaneda.

Al analizar el segmento de la indumentaria textil, observamos que la concentración geográfica de las empresas de prendas de vestir se encuentra principalmente en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA), con más del 50% de estas empresas. Le sigue el Gran Buenos Aires (GBA) con un 20%, y en menor medida, el resto de la provincia de Buenos Aires, con un 10%. Santa Fe y Córdoba también tienen una participación del 6% y 5%, respectivamente.

[[Archivo:Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas.png|sinmarco|Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas]]<ref name=":0" />

Entre las principales empresas de producción de indumentaria podemos mencionar:
* '''Cheeky:''' Es una marca de ropa infantil que cuenta con más de 60 tiendas en Argentina y también está presente en otros países de América Latina.
* '''Mimo & Co (Vestiditos):''' es una marca de moda infantil que se especializa en la confección de vestidos y prendas de vestir para bebés, niños y niñas. Actualmente, cuenta con más de 40 tiendas en todo el país.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

[[Archivo:Principales Empresas.png|sinmarco|536x536px]]<ref name=":0" />

===== Pequeños emprendedores: =====
También consideramos a los pequeños emprendedores como parte de nuestro mercado objetivo. Para llegar a ellos, utilizaremos canales de distribución indirectos, como nuestra tienda en línea y las redes sociales de la empresa. Este segmento realiza compras en cantidades reducidas para cubrir su producción a menor escala. Esperamos que adquieran unidades limitadas de varios modelos. Estimamos que representarán aproximadamente el 2% de nuestra demanda.

===== Mercerías: =====
Además, nos dirigiremos a las mercerías, establecimientos que adquirirán nuestro producto con el propósito de revenderlo. Estos locales se ubican en áreas como ONCE o Avellaneda, y nuestra estrategia consistirá en visitar estas zonas y presentarles nuestras carpetas con los diversos diseños que fabricamos. Estableceremos relaciones comerciales directas con estas mercerías para asegurar la disponibilidad de nuestros parches en sus establecimientos.

=== '''Análisis del Mercado Competidor''' ===
En el mercado argentino de parches de lentejuelas, la competencia es limitada, con dos jugadores principales: "HOOK bordados", una empresa nacional líder en la fabricación de parches de lentejuelas, y los productos importados de China.

Sin embargo, los productos chinos no logran competir eficazmente con HOOK, principalmente debido a su dificultad para satisfacer los colores y gustos occidentales, especialmente los específicos de Argentina. La oferta de colores y diseños adecuados a los estándares occidentales es una limitación recurrente en los productos chinos.

Por otro lado, HOOK ha logrado posicionarse como una empresa líder en el mercado local al ofrecer parches de lentejuelas que se ajustan a los gustos y preferencias occidentales, incluyendo los particulares de Argentina. Esto ha permitido a HOOK establecer una ventaja competitiva al satisfacer de manera más efectiva las demandas del mercado local.

=== '''Análisis del Mercado Proveedor''' ===
Las principales materias primas necesarias para la fabricación de nuestro producto son:
* Plástico PVC para las lentejuelas
* Rollos de hilo para bordar
* Friselina, tela sobre la cual se bordan las lentejuelas
* Adhesivo doble Faz, usado para pegar los parches sobre lo que se desee

Uno de los desafíos fundamentales que enfrentaremos al comercializar nuestro producto es la dependencia de componentes e insumos importados, así como de las máquinas necesarias para su fabricación. En particular, nuestro principal proveedor es China.

En lo que respecto puntualmente a las máquinas, existen otros proveedores, sobre todo Europeos y Estados Unidos. Son de más difícil importación y con un precio mucho menos competitivo para las mismas capacidades.

Como conclusión determinamos que los proveedores tienen un poder de negociación alto, para fijar precios, ya que son todos productos importados y una gran oferta de proveedores.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Dentro del mercado es posible encontrar dos tipos de productos sustitutos:
*[[Archivo:Parche Bordado.png|miniaturadeimagen|178x178px|Parche Bordado con Hilo]]Parches bordados, que a diferencia de nuestro producto son parches hechos con hilo que posteriormente son bordados sobre la indumentaria y suelen ser vistos solamente en buzos o camperas.
*[[Archivo:Remera Estampada.png|miniaturadeimagen|157x157px|Remera Estampada]]Estampados o sublimados, que dependiendo de la técnica de estampado deberá hacerse sobre indumentaria de un material u otro, lo cual también conlleva a una amplia diferencia de calidad del producto final.

Las prendas con bordados se posicionan como opciones de alta calidad y exclusividad, mientras que las prendas con estampados o sublimados ofrecen una amplia variedad de diseños a precios más accesibles. Es por esto que este último producto sustituto es el que más se encuentra en el mercado textil argentino actual y es el que más se visualiza en los comercios de Once y Avellaneda.

Esto se debe principalmente a que el estampado puede ser logrado de manera artesanal y, dependiendo de la técnica que se utilice, no se requiere de alta tecnología y costos para conseguir un producto final de buena calidad.

Mientras que aquellas prendas de ropa que cuentan con un bordado, los parches suelen ser producidos de manera industrial, ya que bordarlos a mano conlleva una mayor cantidad de tiempo y no cualquiera es capaz de lograr un producto final de calidad, lo que convierte al mismo tiempo al producto final en algo exclusivo y posiblemente único. Cualquiera de estas dos formas de producción otorgan un mayor valor agregado al producto final, por lo que los precios suelen ser más elevados.

=== Análisis de Productos Complementarios ===
Como se mencionó anteriormente, nuestro producto es totalmente complementario con la indumentaria textil. Por lo tanto nuestra demanda varía de manera directamente proporcional con la demanda de dicho segmento.

[[Archivo:Bordadora de 20 cabezales.png|Bordadora de 20 cabezales|alt=|marco]]
<ref>https://spanish.alibaba.com/p-detail/Custom-60767018821.html?spm=a2700.galleryofferlist.normal_offer.d_title.17b6545dW2tNj0</ref>
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-05-11_190422.png|alt=|miniaturadeimagen|308x308px|Plancha para adherir los parches]]
[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-1138081219-plancha-blanca-press-con-vapor-maquineria-juanma-_JM?matt_tool=39409270&matt_word=&matt_source=google&matt_campaign_id=19547789274&matt_ad_group_id=153643011988&matt_match_type=&matt_network=g&matt_devic]
[[Archivo:Picadora .jpg|miniaturadeimagen|230x230px|Picadora de Lentejuelas|alt=]]

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
Al considerar entrar en el mercado de los parches de lentejuelas, es importante tener en cuenta varias barreras de entrada que los nuevos competidores enfrentarán, las cuales pueden clasificarse en altas y bajas:
# Inversión inicial: Para ingresar a este mercado, se requiere una inversión significativa debido a la necesidad de adquirir maquinaria especializada, importar materia prima de calidad, disponer de suficiente espacio para el almacenamiento de inventario y productos terminados, y realizar esfuerzos de marketing. La inversión inicial es un factor clave a considerar.
# Proveedores: Dado que las principal materias primas necesarias son importadas, es fundamental establecer buenas relaciones y conexiones con proveedores extranjeros confiables. En este aspecto, lo idóneo es contar con un broker (representativo en China que maneje las transacciones y contacto con proveedores). La disponibilidad y confiabilidad de los proveedores de materia prima será crucial para el éxito en este mercado.
# Conocimientos especializados: Se requiere poseer conocimientos técnicos y habilidades específicas para llevar a cabo la producción de parches de lentejuelas. Contar con personal capacitado y con experiencia en este tipo de fabricación es esencial. Además, la capacidad de ofrecer diseños innovadores permitirá destacarse de la competencia y atraer a los clientes.
# Nivel de competencia: Afortunadamente, el nivel de competencia en este mercado es bajo, lo que puede brindar oportunidades para los nuevos participantes. Esto significa que existe un espacio para captar clientes y establecer una posición sólida en el mercado.
# Importancia de la marca: En el mercado de los parches de lentejuelas, la marca no tiene una influencia significativa en la decisión de compra. Los clientes se centran principalmente en el diseño del parche, lo que brinda la oportunidad de competir en función de la calidad y la creatividad de los diseños ofrecidos.
Es importante tener en cuenta que, a pesar de las barreras de entrada mencionadas, es posible ingresar al mercado centrándose en un nicho específico y luego expandirse gradualmente. Esto puede ayudar a contrarrestar la alta inversión inicial y a obtener una base de clientes leales antes de escalar a un nivel más amplio.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== '''Producto''' ===
* '''Producto Básico:''' Accesorio decorativo y diferenciador para prendas de vestir y otros textiles.
* '''Producto Real:''' Parche de lentejuelas de diseño y medidas personalizadas para estampar en prendas y productos textiles.

* '''Producto Aumentado:''' Visitas personales a los clientes, para ofrecer diseños y hacer entregas de nuestros productos.
Destacaremos en el mercado mediante la oferta de productos visualmente atractivos, aprovechando las oportunidades que brindan los momentos y ocasiones especiales para crear diseños exclusivos. Por ejemplo, nos enfocaremos en la creación de parches temáticos relacionados con festividades y eventos especiales. Esta estrategia nos permitirá captar la atención de los consumidores y ofrecerles diseños únicos y atractivos que se alineen con sus gustos y preferencias.

=== '''Plaza: Canales de Distribución''' ===
Implementaremos estrategias de distribución para asegurar que nuestros productos lleguen a los consumidores finales de manera efectiva. Utilizaremos dos canales de distribución clave:
# Canal directo: Estableceremos relaciones comerciales directas con empresas textiles, a las cuales les venderemos nuestros parches de lentejuelas. Este canal nos permitirá atender las necesidades de nuestros clientes de manera personalizada y fortalecer nuestras relaciones comerciales.
# Tienda en línea: Crearemos una tienda virtual en una plataforma de comercio electrónico (como una tienda en línea o una tienda nube) para ofrecer nuestros productos directamente a los consumidores finales. Esta estrategia nos brindará una mayor visibilidad en el mercado y nos permitirá llegar a un público más amplio.
Inicialmente, nos enfocaremos en la cobertura selectiva de la zona de Capital Federal, con un enfoque específico en los barrios de Once y Flores. Esta estrategia nos permitirá establecernos y consolidarnos en un mercado local antes de expandirnos a otros puntos de venta en el interior del país. Esta expansión gradual nos ayudará a gestionar los volúmenes de producción y los costos logísticos de manera más efectiva, evitando una carga excesiva en las etapas iniciales del proyecto.

=== '''Promoción''' ===
'''Marketing Directo''': Implementaremos una estrategia de marketing directo enfocada en establecer relaciones sólidas con las empresas textiles y mercerías. Nos acercaremos directamente a ellos para generar conexiones directas y obtener una respuesta rápida. Además, utilizaremos las redes sociales como una herramienta para establecer una relación más cercana con los consumidores, manteniéndolos informados sobre las novedades de nuestros productos y de la empresa. Asimismo, enviaremos información selectiva por correo electrónico a los seguidores de las redes sociales y a los clientes que acepten recibir promociones, brindándoles la opción de acceder a nuestra página web.

'''E-commerce''': Pondremos en marcha una plataforma de comercio electrónico donde los clientes podrán adquirir nuestros productos. Además, proporcionaremos información de contacto, como números de teléfono y direcciones de correo electrónico, para que las empresas interesadas puedan comunicarse directamente con nosotros.

'''Relaciones públicas''': Estableceremos contacto con personalidades famosas y les ofreceremos nuestros productos a cambio de promoción, aprovechando la tendencia actual del canje. Esto nos permitirá aumentar la visibilidad de nuestra marca y generar un mayor interés en nuestros productos.

=== '''Políticas de precio''' ===
Nuestra política de fijación de precios se basará en dos factores fundamentales. En primer lugar, consideraremos los costos asociados a la producción y comercialización de nuestros parches de lentejuelas. Esto nos permitirá establecer un precio que cubra adecuadamente nuestros gastos y nos asegure un margen de ganancia adecuado.

En segundo lugar, tendremos en cuenta el nivel de precios del mercado y la competencia. Analizaremos detenidamente los precios establecidos por nuestros competidores, tanto a nivel nacional como aquellos importados de China. Con esta información, buscaremos fijar nuestros precios de manera competitiva, es decir, en línea con los precios vigentes en el mercado.

Tomando en consideración los precios actuales de nuestros competidores, como Hook bordados (1 USD) y los importadores chinos (1,5 USD), hemos decidido establecer nuestro precio de venta de los parches de lentejuelas en 1 USD. Con esta estrategia de precios competitivos, buscamos ofrecer un valor atractivo a nuestros clientes y mantener una posición favorable en el mercado.

=== '''Perfil del cliente''' ===
Nos enfocaremos en atender a empresas dedicadas a la fabricación de indumentaria que se encuentran ubicadas en áreas estratégicas, como el barrio de Flores en las zonas cercanas al cruce de las avenidas Nazca y Avellaneda, así como en el reconocido barrio de Once. Estos lugares concentran una gran cantidad de fábricas y empresas textiles y representan una oportunidad interesante para establecer relaciones comerciales.

Además, buscaremos entablar vínculos con empresas de indumentaria más grandes y reconocidas a nivel nacional, como Cheeky y Mimo & Co(ya mencionadas con anterioridad). Estas empresas son referentes en el sector y trabajar con ellas nos permitirá acceder a un mercado más amplio y fortalecer nuestra presencia en la industria. Cabe destacar también, que paralelamente, todos los actores mencionados, venderán principalmente a un pública mayormente infantil.

Nuestro enfoque será brindar un servicio personalizado y de calidad a estas empresas, ofreciendo productos de parches de lentejuelas que se ajusten a sus necesidades y contribuyan a la creación de prendas únicas y atractivas. Estaremos comprometidos en establecer relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, brindándoles soluciones creativas y de valor para sus proyectos de diseño de indumentaria.

== Plan de ventas ==

=== Desarrollo ===

==== Venta de Indumentaria en Argentina ====
En primer lugar Analizamos los datos de venta de indumentaria de Argentina.<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/com_05_22034BED10CC.pdf</ref> Con la finalidad de poder comparar las ventas de manera interanual, usaremos los precios en dólares.<ref>http://estudiodelamo.com/cotizacion-historica-dolar-peso-argentina/</ref>
{| class="wikitable"
| colspan="7" |'''Ventas por año a precios corrientes'''
|-
| rowspan="2" |Año
| rowspan="2" |Meses
| colspan="2" |'''CABA'''
| colspan="2" |'''24 partidos del'''

'''Gran Buenos Aires'''
| rowspan="2" |Peso/USD
|-
|Pesos (en miles)
|USD
|Pesos
|USD
|-
|2017
|enero
|837.160
|53322,29299
|665.734
|42403,43949
|15,7
|-
|
|febrero
|775.449
|50682,94118
|618.601
|40431,43791
|15,3
|-
|
|marzo
|1.029.679
|67742,03947
|752.804
|49526,57895
|15,2
|-
|
|abril
|1.248.911
|82165,19737
|914.782
|60183,02632
|15,2
|-
|
|mayo
|1.216.324
|76498,36478
|882.214
|55485,15723
|15,9
|-
|
|junio
|1.402.799
|85536,52439
|1.059.687
|64615,06098
|16,4
|-
|
|julio
|1.350.681
|77402,92264
|1.043.226
|59783,72493
|17,45
|-
|
|agosto
|1.131.498
|66169,47368
|841.337
|49200,99415
|17,1
|-
|
|septiembre
|1.217.302
|71187,25146
|952.947
|55727,89474
|17,1
|-
|
|octubre
|1.520.655
|87143,55301
|1.065.029
|61033,18052
|17,45
|-
|
|noviembre
|1.354.603
|79216,54971
|918.008
|53684,67836
|17,1
|-
|
|diciembre
|2.341.752
|127269,1304
|1.860.247
|101100,3804
|18,4
|-
|
|'''Total en $'''
|15.426.812
|924.336
|11.574.617
|693.176
|
|}
{| class="wikitable"
|2018
|enero
|951.880
|49065,97938
|790.444
|40744,53608
|19,4
|-
|
|febrero
|916.498
|46171,18388
|757.651
|38168,81612
|19,85
|-
|
|marzo
|1.366.225
|68654,52261
|1.032.664
|51892,66332
|19,9
|-
|
|abril
|1.392.331
|68587,73399
|1.075.946
|53002,26601
|20,3
|-
|
|mayo
|1.421.652
|58264,42623
|1.075.640
|44083,60656
|24,4
|-
|
|junio
|1.731.204
|60957,88732
|1.360.714
|47912,46479
|28,4
|-
|
|julio
|1.672.331
|62168,43866
|1.291.371
|48006,35688
|26,9
|-
|
|agosto
|1.422.944
|39307,8453
|1.041.506
|28770,88398
|36,2
|-
|
|septiembre
|1.530.274
|37972,05955
|1.000.890
|24835,98015
|40,3
|-
|
|octubre
|1.931.123
|55174,94286
|1.235.915
|35311,85714
|35
|-
|
|noviembre
|1.696.575
|46102,58152
|1.102.567
|29961,05978
|36,8
|-
|
|diciembre
|3.130.387
|85064,86413
|2.423.917
|65867,30978
|36,8
|-
|
|'''Total en $'''
|19.163.425
|677.492
|14.189.227
|508.558
|
|}
{| class="wikitable"
|2019
|enero
|1.328.770
|36504,67033
|1.013.568
|27845,27473
|36,4
|-
|
|febrero
|1.258.879
|32868,90339
|934.698
|24404,64752
|38,3
|-
|
|marzo
|1.842.109
|43548,67612
|1.281.591
|30297,65957
|42,3
|-
|
|abril
|1.854.255
|42922,56944
|1.241.594
|28740,60185
|43,2
|-
|
|mayo
|2.037.575
|46519,97717
|1.384.938
|31619,58904
|43,8
|-
|
|junio
|2.526.311
|60874,96386
|1.929.636
|46497,25301
|41,5
|-
|
|julio
|2.337.844
|54495,19814
|1.712.092
|39908,90443
|42,9
|-
|
|agosto
|2.130.882
|37383,89474
|1.440.611
|25273,87719
|57
|-
|
|septiembre
|2.185.985
|39387,11712
|1.480.349
|26672,95495
|55,5
|-
|
|octubre
|2.912.721
|50029,56029
|1.925.351
|33070,26795
|58,22
|-
|
|noviembre
|2.835.360
|49097,14286
|1.732.701
|30003,48052
|57,75
|-
|
|diciembre
|4.637.790
|79961,89655
|3.491.845
|60204,22414
|58
|-
|
|'''Total en $'''
|27.888.481
|573.595
|19.568.974
|404.539
|
|}
{| class="wikitable"
|2020
|enero
|2.125.062
|36639
|1.537.375
|26506,46552
|58
|-
|
|febrero
|2.233.758
|37860,30508
|1.620.661
|27468,83051
|59
|-
|
|marzo
|1.183.100
|19474,89712
|824.269
|13568,21399
|60,75
|-
|
|abril
|791
|12,40784314
|144
|2,258823529
|63,75
|-
|
|mayo
|29.917
|456,7480916
|6.894
|105,2519084
|65,5
|-
|
|junio
|54.287
|792,5109489
|20.003
|292,0145985
|68,5
|-
|
|julio
|59.540
|835,6491228
|20.800
|291,9298246
|71,25
|-
|
|agosto
|163.884
|2244,986301
|83.722
|1146,876712
|73
|-
|
|septiembre
|233.892
|3118,56
|115.860
|1544,8
|75
|-
|
|octubre
|1.405.538
|18135,97419
|346.014
|4464,696774
|77,5
|-
|
|noviembre
|2.011.248
|24984,4472
|1.319.881
|16396,03727
|80,5
|-
|
|diciembre
|4.371.051
|52505,11712
|3.565.686
|42831,06306
|83,25
|-
|
|'''Total en $'''
|13.872.070
|197.061
|9.461.310
|134.618
|
|}
{| class="wikitable"
|2021
|enero
|1.942.593
|22522,81739
|1.733.779
|20101,78551
|86,25
|-
|
|febrero
|2.027.862
|22849,1493
|1.667.856
|18792,74366
|88,75
|-
|
|marzo
|2.815.588
|30771,45355
|2.176.136
|23782,9071
|91,5
|-
|
|abril
|1.498.547
|16200,50811
|1.137.125
|12293,24324
|92,5
|-
|
|mayo
|382.878
|4084,032
|243.402
|2596,288
|93,75
|-
|
|junio
|2.210.510
|23329,92084
|1.759.127
|18565,98417
|94,75
|-
|
|julio
|3.863.516
|40350,03655
|3.092.228
|32294,8094
|95,75
|-
|
|agosto
|3.660.998
|37839,77261
|2.927.601
|30259,44186
|96,75
|-
|
|septiembre
|3.878.992
|39581,55102
|2.906.993
|29663,19388
|98
|-
|
|octubre
|6.034.000
|60949,49495
|4.424.106
|44687,93939
|99
|-
|
|noviembre
|5.532.998
|55329,98
|3.745.677
|37456,77
|100
|-
|
|diciembre
|9.937.542
|97666,26044
|7.600.848
|74701,20885
|101,75
|-
|
|'''Total en $'''
|43.786.024
|451.475
|33.414.878
|345.196
|
|}
Dado que la información a partir del año 2020 ha sido impactada por la pandemia de COVID-19 y no refleja el comportamiento típico del consumo en el sector industrial, hemos decidido centrarnos en los datos recopilados de 2017 a 2019.

Durante este período previo a la pandemia, hemos obtenido datos más representativos y consistentes que nos permiten comprender mejor las tendencias y el comportamiento del mercado de indumentaria en el país. Estos datos nos brindarán una base sólida para analizar la demanda, identificar patrones estacionales y establecer proyecciones más confiables para nuestro negocio de parches de lentejuelas.

Si bien reconocemos que la situación actual y los cambios en los hábitos de consumo pueden haber generado impactos significativos en el sector industrial, consideramos que basarnos en los datos anteriores a la pandemia nos proporcionará una referencia más relevante y útil para la planificación y control de nuestra producción.

Tal como mencionamos en el desarrollo del mercado consumidor. Queda evidenciado que el mercado en el cual nos desarrollaremos es altamente estacional. Se pueden observar a simple vista picos claros en temporada. Especialmente en los meses previos al verano. En lo que respecta a nuestra demanda en particular, tendremos picos unos meses antes de los meses pico de venta de indumentaria. Esto porque nosotros proveeremos a la fabricación que naturalmente precede a la venta final.

==== Análisis de Importaciones ====
A continuación, analizamos los datos de importaciones de indumentaria en el país<ref>https://www.indembarg.gov.in/docs/1621871432Textiles%20and%20Apparel%20Industry%20in%20Argentina%20(2021).pdf</ref>. Para esto partimos de la premisa de que toda la indumentaria vendida en Argentina puede ser o importada o bien de fabricación nacional. De esta manera, si le restamos al consumo total, la importación total, obtendremos la fabricación nacional total.
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''Año'''
|'''Ventas totales'''
|'''Importaciones'''
|'''Producción Nacional'''
|-
|'''En millones de USD'''
|'''En millones de USD'''
|'''En millones de USD'''
|-
|2017
|1617,511795
|313,33
|1.304,18
|-
|2018
|1186,050266
|378,09
|807,96
|-
|2019
|978,1333049
|259,77
|718,36
|-
|2020
|331,679042
|175,26
|156,42
|}

==== Cantidad de Prendas ====
Para obtener la cantidad promedio de prendas producidas en el país entre 2017 y 2019, hemos utilizado el valor de venta promedio de prendas de ropa en dólares<ref>https://www.numbeo.com/cost-of-living/in/Buenos-Aires</ref>, que proporciona información sobre los precios de consumo percibidos.

Al combinar este valor de venta promedio con el promedio de la consumo equivalente en dólares durante el período mencionado, hemos calculado la cantidad promedio de prendas producidas. Esta información es relevante para comprender el volumen y la escala de la industria de la indumentaria en el país durante esos años.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="3" |'''Promedio ponderado de ventas a precios corrientes entre 2017 y 2019 en millones de USD'''
| colspan="2" rowspan="3" |'''Precio promedio por prenda ropa USD/prenda'''
| colspan="2" rowspan="3" |'''Cantidad de prendas producidas x año'''
|-
|-
|-
| colspan="2" rowspan="2" |'''943,50'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''57,53'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''16400152,77'''
|
|-
|}
Al tener en cuenta estos datos, podemos obtener una estimación más precisa de la demanda potencial de nuestros parches de lentejuelas, ya que se relacionan directamente con la producción y venta de prendas de ropa en el mercado nacional. Esto nos permitirá realizar proyecciones y tomar decisiones estratégicas informadas en cuanto a la planificación y control de nuestra producción.

Poniendo en consideración que este número representa el total de ventas de todo tipo de prenda y que nuestros parches no serán usados por igual en todas las prendas ni tampoco exclusivamente sobre ellas, nuestro objetivo de mercado será del 6% de la producción nacional.
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''% Penetración de mercado'''
| rowspan="2" |'''Producción de parches anual'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''Redondeando la cantidad de unidades'''
|-
|-
|6%
|984.009
| colspan="2" |'''984000'''
|}

=== Plan De Ventas Definitivo ===
Considerando todo lo presentado en los puntos anteriores, el plan de ventas quedaría de la siguiente manera.[[Archivo:Ventas por año.png|miniaturadeimagen|429x429px|Ventas Anuales]]
{| class="wikitable"
|
|'''Año 1'''

'''(al 65%)'''
|'''Año 2'''
|'''Año 3'''
|'''Año 4'''
|'''Año 5'''
|-
|'''Producción anual (Unidades)'''
|639600
|984000
|984000
|984000
|984000
|-
|'''Precio de venta de los productos (USD)'''
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|-
|'''Ventas anuales en USD'''
|USD 639.600
|USD 984.000
|USD 984.000
|USD 984.000
|USD 984.000
|}

<references />

2023/Grupo11/DimensionamientoComercial

2023-05-14T17:00:38Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Plan De Ventas Definitivo */

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El proyecto que hemos elegido como grupo es la producción de parches de lentejuelas. Estos parches son elementos decorativos que principalmente se aplican a prendas de vestir, tales como, en remeras, buzos y pantalones, pero que también se usan para otros productos textiles.

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224925.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|244x244px]]
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224936.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|240x240px]]

== Análisis del sector industrial ==

=== '''Contextualización''' ===
Los parches de lentejuelas son un elemento decorativo que se aplica en prendas de vestir y otros textiles, por esta razón, lo hemos considerado como un producto especializado dentro del sector textil. En este sector, se producen bienes como ropa, telas, hilos y otros productos relacionados.

=== '''Industria Textil en Argentina''' ===
A lo largo de la historia, el sector industrial textil en Argentina ha sido uno de los más fuertes, industrialmente hablando. Ha experimentado un crecimiento y diversificación desde finales del siglo XIX, aunque ha enfrentado desafíos económicos y cambios en los paradigmas. A pesar de fluctuaciones en las últimas décadas y una caída en el número de establecimientos, el sector continúa siendo una importante fuente de empleo en el país, ocupando a alrededor de 400.000 obreros y empleados en 2015. Sin embargo, en los últimos años se ha enfrentado a un marcado impacto negativo.

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-04-24 232820.png|sinmarco|440x440px]]

La actividad en su conjunto se encuentra por debajo del nivel general de la industria desde 2016, como consecuencia de una retracción en la producción y en el empleo. Así, se observa un retroceso en la actividad para ambos segmentos entre 2017 y 2020

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-04-24 233042.png|sinmarco|453x453px]]

Entre 2016 y 2018, el sector industrial presentó anuncios de inversión con montos crecientes (USD 95,9 millones acumulados) destinados a la ampliación de plantas, adquisición de maquinarias y estrategias de ventas, pero se desaceleró al año siguiente debido al contexto macroeconómico. Sin embargo, en los últimos dos años, se observaron los mayores anuncios de desembolsos (USD 152,0 MM y USD 159,3) motivados por la ampliación de producción, adquisición de maquinarias y nuevas líneas de producción, vinculado al contexto sanitario de la pandemia y a la recuperación de la producción.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

=== '''Industria Textil en el mundo''' ===
[[Archivo:Mercado mundial industria textil.png|miniaturadeimagen|388x388px|Mercado mundial Industria Textil - Fuente: SSPRyS con base en UN COMTRADE (2020)]]
El comercio de productos textiles es predominantemente intrarregional, salvo en el caso de China que es el gran proveedor mundial con cerca del 30% de las exportaciones. Otros países en vías de desarrollo como India, Vietnam y Turquía han aumentado su participación en detrimento de los países de Europa occidental. Por otro lado, Estados Unidos es uno de los principales compradores de productos textiles, mientras que China y Vietnam concentran una alta participación en las importaciones dado que los utilizan para su propia producción. En el caso de la indumentaria, las exportaciones se dirigen principalmente a países desarrollados, y China es el principal proveedor mundial con una participación que supera el 40% de las exportaciones.

Argentina, por su parte, toma en este paradigma un rol dentro de los países productores de materia prima como lana y algodón más que como país manufacturero en el sector textil.

Ya pasados 4 años del inicio de la pandemia la Argentina volvió a caer en su ciclos histórico de una etapa de crecimiento y luego una etapa de recesión económica. En 2021 existió una recuperación exponencial de la actividad económica con un crecimiento del 10,3% del PBI y un crecimiento económico anual del 6,7%. Ya para el 2022 la Argentina creció un 4,9%, casi dos puntos menos que en 2021.<ref>https://www.infotextil.com.ar/industria-textil-argentina-un-sector-con-buena-fibra/</ref>

==Identificación del negocio==

=== Definición del Negocio ===
El mercado de parches de lentejuelas presenta diversas oportunidades y amenazas a tener en cuenta para el éxito de un negocio. Una de las oportunidades es la poca competencia que hay en este mercado, lo que puede permitir a los nuevos emprendedores entrar con mayor facilidad. Además, la pandemia Covid-19 ha promovido la producción interna y ha afectado a los competidores directos de China, lo que puede ser una oportunidad para los emprendedores locales.

Otra oportunidad a tener en cuenta es la tendencia al inicio de emprendimientos textiles, lo que puede expandir el mercado y generar más demanda. Sin embargo, también hay algunas amenazas que podrían afectar el éxito del negocio. Por ejemplo, la inestabilidad económica del país y las fluctuaciones de precios debido a la inflación pueden aumentar los costos de las materias primas importadas, lo que podría afectar el costo final del producto y la rentabilidad del negocio.

Además, los problemas en las importaciones pueden provocar desabastecimiento de materia prima en el mercado y generar una crisis en la cadena de suministro. Por lo tanto, es importante que los emprendedores tengan en cuenta estos riesgos y tengan un plan de contingencia para hacer frente a ellos.

Por otro lado, hay factores claves del éxito que pueden ayudar a los emprendedores a destacarse en el mercado. Uno de ellos es tener diseños innovadores que capturen los gustos y preferencias del consumidor. Además, es fundamental establecer una relación estratégica con los clientes, especialmente con las grandes empresas textiles, ya que son los principales compradores de este tipo de accesorios. Por último, también es importante tener una relación fructífera con los proveedores para garantizar un abastecimiento constante y la calidad de las materias primas importadas.

==Estudio de Mercado==

===Definición Inicial del Producto===
El producto principal de nuestra empresa serán parches de lentejuelas en medidas estándar de 17x17cm, y personalizadas que pueden ser de menor tamaño y de hasta un máximo de 40x40 cm. Estos productos están destinados a ser utilizados en la decoración de prendas de vestir y almohadones, agregando un toque de brillo y elegancia.

En el mercado de parches de lentejuelas, la marca no es un factor determinante para el éxito de un producto. Los consumidores suelen centrarse en la calidad del producto, el diseño y la disponibilidad en el mercado.

Los parches de lentejuelas son considerados bienes intermedios, ya que se utilizan como materiales de decoración por otras empresas en la industria textil. Los principales usos de nuestro producto son la decoración de prendas de vestir y almohadones. La calidad y el diseño de nuestros parches son elementos clave para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y lograr una ventaja competitiva en el mercado.

==== '''Desperdicios''' ====
En el proceso de agujereado de las lentejuelas, se generará un porcentaje de desperdicios. Para la fabricación de nuestros parches, se adquirirán los materiales en rollos grandes y se utilizará una máquina "Picadora" para dar forma a las lentejuelas junto con el agujero central. Al final del día, los desperdicios se recolectarán y depositarán en un contenedor de reciclaje municipal.

Además de los desperdicios de lentejuelas, también se generará un residuo de cartón por el embalaje de los rollos. Estos materiales serán reutilizados en colegios para actividades educativas o enviados a un centro de reciclaje.

===Análisis del mercado consumidor===

==== '''Segmentación''' ====
Las lentejuelas, al ser un producto intermedio, requieren una distinción importante entre clientes y usuarios, ya que suelen ser entidades diferentes. Los usuarios son las personas que adquieren prendas de ropa que incorporan nuestros parches, sin embargo, ellos no nos compran directamente a nosotros, sino que comparan las prendas de diferentes empresas que utilizan nuestros parches, por esta razón el mercado consumidor tiene un gran poder de negociación sobre el sector.

La demanda de parches de lentejuelas varía de manera estacional, al igual que la de la ropa. Específicamente, la demanda suele aumentar durante la fabricación de ropa para la temporada, especialmente en invierno y verano. Por lo tanto, es importante tener en cuenta estas variaciones en la demanda al planificar la producción y la distribución de los parches de lentejuelas.

Concretamente, proyectamos en los meses de menos actividad (los que se encuentran entre temporada), mantener niveles similares de producción para así poder satisfacer la demanda en los momentos pico sin tener que contar con una capacidad productiva en definitiva ociosa.

Nuestro objetivo es establecer relaciones comerciales con los siguientes clientes y segmentos de mercado:

===== Empresas de indumentaria textil: =====
Nos enfocaremos en vender nuestro producto al por mayor a estas empresas para que puedan estampar nuestros parches en sus productos. Este segmento representará aproximadamente el 90% de nuestra demanda. La mayoría de estas empresas se encuentran en el reconocido barrio de Flores, específicamente en las áreas cercanas a la intersección de las avenidas Nazca y Avellaneda.

Al analizar el segmento de la indumentaria textil, observamos que la concentración geográfica de las empresas de prendas de vestir se encuentra principalmente en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA), con más del 50% de estas empresas. Le sigue el Gran Buenos Aires (GBA) con un 20%, y en menor medida, el resto de la provincia de Buenos Aires, con un 10%. Santa Fe y Córdoba también tienen una participación del 6% y 5%, respectivamente.

[[Archivo:Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas.png|sinmarco|Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas]]<ref name=":0" />

Entre las principales empresas de producción de indumentaria podemos mencionar:
* '''Cheeky:''' Es una marca de ropa infantil que cuenta con más de 60 tiendas en Argentina y también está presente en otros países de América Latina.
* '''Mimo & Co (Vestiditos):''' es una marca de moda infantil que se especializa en la confección de vestidos y prendas de vestir para bebés, niños y niñas. Actualmente, cuenta con más de 40 tiendas en todo el país.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

[[Archivo:Principales Empresas.png|sinmarco|536x536px]]<ref name=":0" />

===== Pequeños emprendedores: =====
También consideramos a los pequeños emprendedores como parte de nuestro mercado objetivo. Para llegar a ellos, utilizaremos canales de distribución indirectos, como nuestra tienda en línea y las redes sociales de la empresa. Este segmento realiza compras en cantidades reducidas para cubrir su producción a menor escala. Esperamos que adquieran unidades limitadas de varios modelos. Estimamos que representarán aproximadamente el 2% de nuestra demanda.

===== Mercerías: =====
Además, nos dirigiremos a las mercerías, establecimientos que adquirirán nuestro producto con el propósito de revenderlo. Estos locales se ubican en áreas como ONCE o Avellaneda, y nuestra estrategia consistirá en visitar estas zonas y presentarles nuestras carpetas con los diversos diseños que fabricamos. Estableceremos relaciones comerciales directas con estas mercerías para asegurar la disponibilidad de nuestros parches en sus establecimientos.

=== '''Análisis del Mercado Competidor''' ===
En el mercado argentino de parches de lentejuelas, la competencia es limitada, con dos jugadores principales: "HOOK bordados", una empresa nacional líder en la fabricación de parches de lentejuelas, y los productos importados de China.

Sin embargo, los productos chinos no logran competir eficazmente con HOOK, principalmente debido a su dificultad para satisfacer los colores y gustos occidentales, especialmente los específicos de Argentina. La oferta de colores y diseños adecuados a los estándares occidentales es una limitación recurrente en los productos chinos.

Por otro lado, HOOK ha logrado posicionarse como una empresa líder en el mercado local al ofrecer parches de lentejuelas que se ajustan a los gustos y preferencias occidentales, incluyendo los particulares de Argentina. Esto ha permitido a HOOK establecer una ventaja competitiva al satisfacer de manera más efectiva las demandas del mercado local.

=== '''Análisis del Mercado Proveedor''' ===
Las principales materias primas necesarias para la fabricación de nuestro producto son:
* Plástico PVC para las lentejuelas
* Rollos de hilo para bordar
* Friselina, tela sobre la cual se bordan las lentejuelas
* Adhesivo doble Faz, usado para pegar los parches sobre lo que se desee

Uno de los desafíos fundamentales que enfrentaremos al comercializar nuestro producto es la dependencia de componentes e insumos importados, así como de las máquinas necesarias para su fabricación. En particular, nuestro principal proveedor es China.

En lo que respecto puntualmente a las máquinas, existen otros proveedores, sobre todo Europeos y Estados Unidos. Son de más difícil importación y con un precio mucho menos competitivo para las mismas capacidades.

Como conclusión determinamos que los proveedores tienen un poder de negociación alto, para fijar precios, ya que son todos productos importados y una gran oferta de proveedores.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Dentro del mercado es posible encontrar dos tipos de productos sustitutos:
*[[Archivo:Parche Bordado.png|miniaturadeimagen|178x178px|Parche Bordado con Hilo]]Parches bordados, que a diferencia de nuestro producto son parches hechos con hilo que posteriormente son bordados sobre la indumentaria y suelen ser vistos solamente en buzos o camperas.
*[[Archivo:Remera Estampada.png|miniaturadeimagen|157x157px|Remera Estampada]]Estampados o sublimados, que dependiendo de la técnica de estampado deberá hacerse sobre indumentaria de un material u otro, lo cual también conlleva a una amplia diferencia de calidad del producto final.

Las prendas con bordados se posicionan como opciones de alta calidad y exclusividad, mientras que las prendas con estampados o sublimados ofrecen una amplia variedad de diseños a precios más accesibles. Es por esto que este último producto sustituto es el que más se encuentra en el mercado textil argentino actual y es el que más se visualiza en los comercios de Once y Avellaneda.

Esto se debe principalmente a que el estampado puede ser logrado de manera artesanal y, dependiendo de la técnica que se utilice, no se requiere de alta tecnología y costos para conseguir un producto final de buena calidad.

Mientras que aquellas prendas de ropa que cuentan con un bordado, los parches suelen ser producidos de manera industrial, ya que bordarlos a mano conlleva una mayor cantidad de tiempo y no cualquiera es capaz de lograr un producto final de calidad, lo que convierte al mismo tiempo al producto final en algo exclusivo y posiblemente único. Cualquiera de estas dos formas de producción otorgan un mayor valor agregado al producto final, por lo que los precios suelen ser más elevados.

=== Análisis de Productos Complementarios ===
Como se mencionó anteriormente, nuestro producto es totalmente complementario con la indumentaria textil. Por lo tanto nuestra demanda varía de manera directamente proporcional con la demanda de dicho segmento.

[[Archivo:Bordadora de 20 cabezales.png|Bordadora de 20 cabezales|alt=|marco]]
<ref>https://spanish.alibaba.com/p-detail/Custom-60767018821.html?spm=a2700.galleryofferlist.normal_offer.d_title.17b6545dW2tNj0</ref>
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-05-11_190422.png|alt=|miniaturadeimagen|308x308px|Plancha para adherir los parches]]
[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-1138081219-plancha-blanca-press-con-vapor-maquineria-juanma-_JM?matt_tool=39409270&matt_word=&matt_source=google&matt_campaign_id=19547789274&matt_ad_group_id=153643011988&matt_match_type=&matt_network=g&matt_devic]
[[Archivo:Picadora .jpg|miniaturadeimagen|230x230px|Picadora de Lentejuelas|alt=]]

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
Al considerar entrar en el mercado de los parches de lentejuelas, es importante tener en cuenta varias barreras de entrada que los nuevos competidores enfrentarán, las cuales pueden clasificarse en altas y bajas:
# Inversión inicial: Para ingresar a este mercado, se requiere una inversión significativa debido a la necesidad de adquirir maquinaria especializada, importar materia prima de calidad, disponer de suficiente espacio para el almacenamiento de inventario y productos terminados, y realizar esfuerzos de marketing. La inversión inicial es un factor clave a considerar.
# Proveedores: Dado que las principal materias primas necesarias son importadas, es fundamental establecer buenas relaciones y conexiones con proveedores extranjeros confiables. En este aspecto, lo idóneo es contar con un broker (representativo en China que maneje las transacciones y contacto con proveedores). La disponibilidad y confiabilidad de los proveedores de materia prima será crucial para el éxito en este mercado.
# Conocimientos especializados: Se requiere poseer conocimientos técnicos y habilidades específicas para llevar a cabo la producción de parches de lentejuelas. Contar con personal capacitado y con experiencia en este tipo de fabricación es esencial. Además, la capacidad de ofrecer diseños innovadores permitirá destacarse de la competencia y atraer a los clientes.
# Nivel de competencia: Afortunadamente, el nivel de competencia en este mercado es bajo, lo que puede brindar oportunidades para los nuevos participantes. Esto significa que existe un espacio para captar clientes y establecer una posición sólida en el mercado.
# Importancia de la marca: En el mercado de los parches de lentejuelas, la marca no tiene una influencia significativa en la decisión de compra. Los clientes se centran principalmente en el diseño del parche, lo que brinda la oportunidad de competir en función de la calidad y la creatividad de los diseños ofrecidos.
Es importante tener en cuenta que, a pesar de las barreras de entrada mencionadas, es posible ingresar al mercado centrándose en un nicho específico y luego expandirse gradualmente. Esto puede ayudar a contrarrestar la alta inversión inicial y a obtener una base de clientes leales antes de escalar a un nivel más amplio.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== '''Producto''' ===
* '''Producto Básico:''' Accesorio decorativo y diferenciador para prendas de vestir y otros textiles.
* '''Producto Real:''' Parche de lentejuelas de diseño y medidas personalizadas para estampar en prendas y productos textiles.

* '''Producto Aumentado:''' Visitas personales a los clientes, para ofrecer diseños y hacer entregas de nuestros productos.
Destacaremos en el mercado mediante la oferta de productos visualmente atractivos, aprovechando las oportunidades que brindan los momentos y ocasiones especiales para crear diseños exclusivos. Por ejemplo, nos enfocaremos en la creación de parches temáticos relacionados con festividades y eventos especiales. Esta estrategia nos permitirá captar la atención de los consumidores y ofrecerles diseños únicos y atractivos que se alineen con sus gustos y preferencias.

=== '''Plaza: Canales de Distribución''' ===
Implementaremos estrategias de distribución para asegurar que nuestros productos lleguen a los consumidores finales de manera efectiva. Utilizaremos dos canales de distribución clave:
# Canal directo: Estableceremos relaciones comerciales directas con empresas textiles, a las cuales les venderemos nuestros parches de lentejuelas. Este canal nos permitirá atender las necesidades de nuestros clientes de manera personalizada y fortalecer nuestras relaciones comerciales.
# Tienda en línea: Crearemos una tienda virtual en una plataforma de comercio electrónico (como una tienda en línea o una tienda nube) para ofrecer nuestros productos directamente a los consumidores finales. Esta estrategia nos brindará una mayor visibilidad en el mercado y nos permitirá llegar a un público más amplio.
Inicialmente, nos enfocaremos en la cobertura selectiva de la zona de Capital Federal, con un enfoque específico en los barrios de Once y Flores. Esta estrategia nos permitirá establecernos y consolidarnos en un mercado local antes de expandirnos a otros puntos de venta en el interior del país. Esta expansión gradual nos ayudará a gestionar los volúmenes de producción y los costos logísticos de manera más efectiva, evitando una carga excesiva en las etapas iniciales del proyecto.

=== '''Promoción''' ===
'''Marketing Directo''': Implementaremos una estrategia de marketing directo enfocada en establecer relaciones sólidas con las empresas textiles y mercerías. Nos acercaremos directamente a ellos para generar conexiones directas y obtener una respuesta rápida. Además, utilizaremos las redes sociales como una herramienta para establecer una relación más cercana con los consumidores, manteniéndolos informados sobre las novedades de nuestros productos y de la empresa. Asimismo, enviaremos información selectiva por correo electrónico a los seguidores de las redes sociales y a los clientes que acepten recibir promociones, brindándoles la opción de acceder a nuestra página web.

'''E-commerce''': Pondremos en marcha una plataforma de comercio electrónico donde los clientes podrán adquirir nuestros productos. Además, proporcionaremos información de contacto, como números de teléfono y direcciones de correo electrónico, para que las empresas interesadas puedan comunicarse directamente con nosotros.

'''Relaciones públicas''': Estableceremos contacto con personalidades famosas y les ofreceremos nuestros productos a cambio de promoción, aprovechando la tendencia actual del canje. Esto nos permitirá aumentar la visibilidad de nuestra marca y generar un mayor interés en nuestros productos.

=== '''Políticas de precio''' ===
Nuestra política de fijación de precios se basará en dos factores fundamentales. En primer lugar, consideraremos los costos asociados a la producción y comercialización de nuestros parches de lentejuelas. Esto nos permitirá establecer un precio que cubra adecuadamente nuestros gastos y nos asegure un margen de ganancia adecuado.

En segundo lugar, tendremos en cuenta el nivel de precios del mercado y la competencia. Analizaremos detenidamente los precios establecidos por nuestros competidores, tanto a nivel nacional como aquellos importados de China. Con esta información, buscaremos fijar nuestros precios de manera competitiva, es decir, en línea con los precios vigentes en el mercado.

Tomando en consideración los precios actuales de nuestros competidores, como Hook bordados (1 USD) y los importadores chinos (1,5 USD), hemos decidido establecer nuestro precio de venta de los parches de lentejuelas en 1 USD. Con esta estrategia de precios competitivos, buscamos ofrecer un valor atractivo a nuestros clientes y mantener una posición favorable en el mercado.

=== '''Perfil del cliente''' ===
Nos enfocaremos en atender a empresas dedicadas a la fabricación de indumentaria que se encuentran ubicadas en áreas estratégicas, como el barrio de Flores en las zonas cercanas al cruce de las avenidas Nazca y Avellaneda, así como en el reconocido barrio de Once. Estos lugares concentran una gran cantidad de fábricas y empresas textiles y representan una oportunidad interesante para establecer relaciones comerciales.

Además, buscaremos entablar vínculos con empresas de indumentaria más grandes y reconocidas a nivel nacional, como Cheeky y Mimo & Co(ya mencionadas con anterioridad). Estas empresas son referentes en el sector y trabajar con ellas nos permitirá acceder a un mercado más amplio y fortalecer nuestra presencia en la industria. Cabe destacar también, que paralelamente, todos los actores mencionados, venderán principalmente a un pública mayormente infantil.

Nuestro enfoque será brindar un servicio personalizado y de calidad a estas empresas, ofreciendo productos de parches de lentejuelas que se ajusten a sus necesidades y contribuyan a la creación de prendas únicas y atractivas. Estaremos comprometidos en establecer relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, brindándoles soluciones creativas y de valor para sus proyectos de diseño de indumentaria.

== Plan de ventas ==

=== Desarrollo ===

==== Venta de Indumentaria en Argentina ====
En primer lugar Analizamos los datos de venta de indumentaria de Argentina.<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/com_05_22034BED10CC.pdf</ref> Con la finalidad de poder comparar las ventas de manera interanual, usaremos los precios en dólares.<ref>http://estudiodelamo.com/cotizacion-historica-dolar-peso-argentina/</ref>
{| class="wikitable"
| colspan="7" |'''Ventas por año a precios corrientes'''
|-
| rowspan="2" |Año
| rowspan="2" |Meses
| colspan="2" |'''CABA'''
| colspan="2" |'''24 partidos del'''

'''Gran Buenos Aires'''
| rowspan="2" |Peso/USD
|-
|Pesos (en miles)
|USD
|Pesos
|USD
|-
|2017
|enero
|837.160
|53322,29299
|665.734
|42403,43949
|15,7
|-
|
|febrero
|775.449
|50682,94118
|618.601
|40431,43791
|15,3
|-
|
|marzo
|1.029.679
|67742,03947
|752.804
|49526,57895
|15,2
|-
|
|abril
|1.248.911
|82165,19737
|914.782
|60183,02632
|15,2
|-
|
|mayo
|1.216.324
|76498,36478
|882.214
|55485,15723
|15,9
|-
|
|junio
|1.402.799
|85536,52439
|1.059.687
|64615,06098
|16,4
|-
|
|julio
|1.350.681
|77402,92264
|1.043.226
|59783,72493
|17,45
|-
|
|agosto
|1.131.498
|66169,47368
|841.337
|49200,99415
|17,1
|-
|
|septiembre
|1.217.302
|71187,25146
|952.947
|55727,89474
|17,1
|-
|
|octubre
|1.520.655
|87143,55301
|1.065.029
|61033,18052
|17,45
|-
|
|noviembre
|1.354.603
|79216,54971
|918.008
|53684,67836
|17,1
|-
|
|diciembre
|2.341.752
|127269,1304
|1.860.247
|101100,3804
|18,4
|-
|
|'''Total en $'''
|15.426.812
|924.336
|11.574.617
|693.176
|
|}
{| class="wikitable"
|2018
|enero
|951.880
|49065,97938
|790.444
|40744,53608
|19,4
|-
|
|febrero
|916.498
|46171,18388
|757.651
|38168,81612
|19,85
|-
|
|marzo
|1.366.225
|68654,52261
|1.032.664
|51892,66332
|19,9
|-
|
|abril
|1.392.331
|68587,73399
|1.075.946
|53002,26601
|20,3
|-
|
|mayo
|1.421.652
|58264,42623
|1.075.640
|44083,60656
|24,4
|-
|
|junio
|1.731.204
|60957,88732
|1.360.714
|47912,46479
|28,4
|-
|
|julio
|1.672.331
|62168,43866
|1.291.371
|48006,35688
|26,9
|-
|
|agosto
|1.422.944
|39307,8453
|1.041.506
|28770,88398
|36,2
|-
|
|septiembre
|1.530.274
|37972,05955
|1.000.890
|24835,98015
|40,3
|-
|
|octubre
|1.931.123
|55174,94286
|1.235.915
|35311,85714
|35
|-
|
|noviembre
|1.696.575
|46102,58152
|1.102.567
|29961,05978
|36,8
|-
|
|diciembre
|3.130.387
|85064,86413
|2.423.917
|65867,30978
|36,8
|-
|
|'''Total en $'''
|19.163.425
|677.492
|14.189.227
|508.558
|
|}
{| class="wikitable"
|2019
|enero
|1.328.770
|36504,67033
|1.013.568
|27845,27473
|36,4
|-
|
|febrero
|1.258.879
|32868,90339
|934.698
|24404,64752
|38,3
|-
|
|marzo
|1.842.109
|43548,67612
|1.281.591
|30297,65957
|42,3
|-
|
|abril
|1.854.255
|42922,56944
|1.241.594
|28740,60185
|43,2
|-
|
|mayo
|2.037.575
|46519,97717
|1.384.938
|31619,58904
|43,8
|-
|
|junio
|2.526.311
|60874,96386
|1.929.636
|46497,25301
|41,5
|-
|
|julio
|2.337.844
|54495,19814
|1.712.092
|39908,90443
|42,9
|-
|
|agosto
|2.130.882
|37383,89474
|1.440.611
|25273,87719
|57
|-
|
|septiembre
|2.185.985
|39387,11712
|1.480.349
|26672,95495
|55,5
|-
|
|octubre
|2.912.721
|50029,56029
|1.925.351
|33070,26795
|58,22
|-
|
|noviembre
|2.835.360
|49097,14286
|1.732.701
|30003,48052
|57,75
|-
|
|diciembre
|4.637.790
|79961,89655
|3.491.845
|60204,22414
|58
|-
|
|'''Total en $'''
|27.888.481
|573.595
|19.568.974
|404.539
|
|}
{| class="wikitable"
|2020
|enero
|2.125.062
|36639
|1.537.375
|26506,46552
|58
|-
|
|febrero
|2.233.758
|37860,30508
|1.620.661
|27468,83051
|59
|-
|
|marzo
|1.183.100
|19474,89712
|824.269
|13568,21399
|60,75
|-
|
|abril
|791
|12,40784314
|144
|2,258823529
|63,75
|-
|
|mayo
|29.917
|456,7480916
|6.894
|105,2519084
|65,5
|-
|
|junio
|54.287
|792,5109489
|20.003
|292,0145985
|68,5
|-
|
|julio
|59.540
|835,6491228
|20.800
|291,9298246
|71,25
|-
|
|agosto
|163.884
|2244,986301
|83.722
|1146,876712
|73
|-
|
|septiembre
|233.892
|3118,56
|115.860
|1544,8
|75
|-
|
|octubre
|1.405.538
|18135,97419
|346.014
|4464,696774
|77,5
|-
|
|noviembre
|2.011.248
|24984,4472
|1.319.881
|16396,03727
|80,5
|-
|
|diciembre
|4.371.051
|52505,11712
|3.565.686
|42831,06306
|83,25
|-
|
|'''Total en $'''
|13.872.070
|197.061
|9.461.310
|134.618
|
|}
{| class="wikitable"
|2021
|enero
|1.942.593
|22522,81739
|1.733.779
|20101,78551
|86,25
|-
|
|febrero
|2.027.862
|22849,1493
|1.667.856
|18792,74366
|88,75
|-
|
|marzo
|2.815.588
|30771,45355
|2.176.136
|23782,9071
|91,5
|-
|
|abril
|1.498.547
|16200,50811
|1.137.125
|12293,24324
|92,5
|-
|
|mayo
|382.878
|4084,032
|243.402
|2596,288
|93,75
|-
|
|junio
|2.210.510
|23329,92084
|1.759.127
|18565,98417
|94,75
|-
|
|julio
|3.863.516
|40350,03655
|3.092.228
|32294,8094
|95,75
|-
|
|agosto
|3.660.998
|37839,77261
|2.927.601
|30259,44186
|96,75
|-
|
|septiembre
|3.878.992
|39581,55102
|2.906.993
|29663,19388
|98
|-
|
|octubre
|6.034.000
|60949,49495
|4.424.106
|44687,93939
|99
|-
|
|noviembre
|5.532.998
|55329,98
|3.745.677
|37456,77
|100
|-
|
|diciembre
|9.937.542
|97666,26044
|7.600.848
|74701,20885
|101,75
|-
|
|'''Total en $'''
|43.786.024
|451.475
|33.414.878
|345.196
|
|}
Dado que la información a partir del año 2020 ha sido impactada por la pandemia de COVID-19 y no refleja el comportamiento típico del consumo en el sector industrial, hemos decidido centrarnos en los datos recopilados de 2017 a 2019.

Durante este período previo a la pandemia, hemos obtenido datos más representativos y consistentes que nos permiten comprender mejor las tendencias y el comportamiento del mercado de indumentaria en el país. Estos datos nos brindarán una base sólida para analizar la demanda, identificar patrones estacionales y establecer proyecciones más confiables para nuestro negocio de parches de lentejuelas.

Si bien reconocemos que la situación actual y los cambios en los hábitos de consumo pueden haber generado impactos significativos en el sector industrial, consideramos que basarnos en los datos anteriores a la pandemia nos proporcionará una referencia más relevante y útil para la planificación y control de nuestra producción.

Tal como mencionamos en el desarrollo del mercado consumidor. Queda evidenciado que el mercado en el cual nos desarrollaremos es altamente estacional. Se pueden observar a simple vista picos claros en temporada. Especialmente en los meses previos al verano. En lo que respecta a nuestra demanda en particular, tendremos picos unos meses antes de los meses pico de venta de indumentaria. Esto porque nosotros proveeremos a la fabricación que naturalmente precede a la venta final.

==== Análisis de Importaciones ====
A continuación, analizamos los datos de importaciones de indumentaria en el país<ref>https://www.indembarg.gov.in/docs/1621871432Textiles%20and%20Apparel%20Industry%20in%20Argentina%20(2021).pdf</ref>. Para esto partimos de la premisa de que toda la indumentaria vendida en Argentina puede ser o importada o bien de fabricación nacional. De esta manera, si le restamos al consumo total, la importación total, obtendremos la fabricación nacional total.
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''Año'''
|'''Ventas totales'''
|'''Importaciones'''
|'''Producción Nacional'''
|-
|'''En millones de USD'''
|'''En millones de USD'''
|'''En millones de USD'''
|-
|2017
|1617,511795
|313,33
|1.304,18
|-
|2018
|1186,050266
|378,09
|807,96
|-
|2019
|978,1333049
|259,77
|718,36
|-
|2020
|331,679042
|175,26
|156,42
|}

==== Cantidad de Prendas ====
Para obtener la cantidad promedio de prendas producidas en el país entre 2017 y 2019, hemos utilizado el valor de venta promedio de prendas de ropa en dólares<ref>https://www.numbeo.com/cost-of-living/in/Buenos-Aires</ref>, que proporciona información sobre los precios de consumo percibidos.

Al combinar este valor de venta promedio con el promedio de la consumo equivalente en dólares durante el período mencionado, hemos calculado la cantidad promedio de prendas producidas. Esta información es relevante para comprender el volumen y la escala de la industria de la indumentaria en el país durante esos años.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="3" |'''Promedio ponderado de ventas a precios corrientes entre 2017 y 2019 en millones de USD'''
| colspan="2" rowspan="3" |'''Precio promedio por prenda ropa USD/prenda'''
| colspan="2" rowspan="3" |'''Cantidad de prendas producidas x año'''
|-
|-
|-
| colspan="2" rowspan="2" |'''943,50'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''57,53'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''16400152,77'''
|
|-
|}
Al tener en cuenta estos datos, podemos obtener una estimación más precisa de la demanda potencial de nuestros parches de lentejuelas, ya que se relacionan directamente con la producción y venta de prendas de ropa en el mercado nacional. Esto nos permitirá realizar proyecciones y tomar decisiones estratégicas informadas en cuanto a la planificación y control de nuestra producción.

Poniendo en consideración que este número representa el total de ventas de todo tipo de prenda y que nuestros parches no serán usados por igual en todas las prendas ni tampoco exclusivamente sobre ellas, nuestro objetivo de mercado será del 6% de la producción nacional.
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''% Penetración de mercado'''
| rowspan="2" |'''Producción de parches anual'''
| colspan="2" rowspan="2" |'''Redondeando la cantidad de unidades'''
|-
|-
|6%
|984.009
| colspan="2" |'''984000'''
|}

=== Plan De Ventas Definitivo ===
Considerando todo lo presentado en los puntos anteriores, el plan de ventas quedaría de la siguiente manera.[[Archivo:Ventas por año.png|miniaturadeimagen|429x429px|Ventas Anuales]]
{| class="wikitable"
|
|'''Año 1'''

'''(al 65%)'''
|'''Año 2'''
|'''Año 3'''
|'''Año 4'''
|'''Año 5'''
|-
|'''Producción anual (Unidades)'''
|639600
|984000
|984000
|984000
|984000
|-
|'''Precio de venta de los productos (USD)'''
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|-
|'''Ventas anuales en USD'''
|USD 639.600
|USD 984.000
|USD 984.000
|USD 984.000
|USD 984.000
|}

<references />

2023/Grupo11/DimensionamientoComercial

2023-05-14T16:11:52Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Análisis del sector industrial */

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El proyecto que hemos elegido como grupo es la producción de parches de lentejuelas. Estos parches son elementos decorativos que principalmente se aplican a prendas de vestir, tales como, en remeras, buzos y pantalones, pero que también se usan para otros productos textiles.

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224925.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|244x244px]]
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-05-07 224936.png|sinmarco|Ejemplo de Parche|240x240px]]

== Análisis del sector industrial ==

=== '''Contextualización''' ===
Los parches de lentejuelas son un elemento decorativo que se aplica en prendas de vestir y otros textiles, por esta razón, lo hemos considerado como un producto especializado dentro del sector textil. En este sector, se producen bienes como ropa, telas, hilos y otros productos relacionados.

=== '''Industria Textil en Argentina''' ===
A lo largo de la historia, el sector industrial textil en Argentina ha sido uno de los más fuertes, industrialmente hablando. Ha experimentado un crecimiento y diversificación desde finales del siglo XIX, aunque ha enfrentado desafíos económicos y cambios en los paradigmas. A pesar de fluctuaciones en las últimas décadas y una caída en el número de establecimientos, el sector continúa siendo una importante fuente de empleo en el país, ocupando a alrededor de 400.000 obreros y empleados en 2015. Sin embargo, en los últimos años se ha enfrentado a un marcado impacto negativo.

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-04-24 232820.png|sinmarco|440x440px]]

La actividad en su conjunto se encuentra por debajo del nivel general de la industria desde 2016, como consecuencia de una retracción en la producción y en el empleo. Así, se observa un retroceso en la actividad para ambos segmentos entre 2017 y 2020

[[Archivo:Captura de pantalla 2023-04-24 233042.png|sinmarco|453x453px]]

Entre 2016 y 2018, el sector industrial presentó anuncios de inversión con montos crecientes (USD 95,9 millones acumulados) destinados a la ampliación de plantas, adquisición de maquinarias y estrategias de ventas, pero se desaceleró al año siguiente debido al contexto macroeconómico. Sin embargo, en los últimos dos años, se observaron los mayores anuncios de desembolsos (USD 152,0 MM y USD 159,3) motivados por la ampliación de producción, adquisición de maquinarias y nuevas líneas de producción, vinculado al contexto sanitario de la pandemia y a la recuperación de la producción.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

=== '''Industria Textil en el mundo''' ===
[[Archivo:Mercado mundial industria textil.png|miniaturadeimagen|388x388px|Mercado mundial Industria Textil - Fuente: SSPRyS con base en UN COMTRADE (2020)]]
El comercio de productos textiles es predominantemente intrarregional, salvo en el caso de China que es el gran proveedor mundial con cerca del 30% de las exportaciones. Otros países en vías de desarrollo como India, Vietnam y Turquía han aumentado su participación en detrimento de los países de Europa occidental. Por otro lado, Estados Unidos es uno de los principales compradores de productos textiles, mientras que China y Vietnam concentran una alta participación en las importaciones dado que los utilizan para su propia producción. En el caso de la indumentaria, las exportaciones se dirigen principalmente a países desarrollados, y China es el principal proveedor mundial con una participación que supera el 40% de las exportaciones.

Argentina, por su parte, toma en este paradigma un rol dentro de los países productores de materia prima como lana y algodón más que como país manufacturero en el sector textil.

Ya pasados 4 años del inicio de la pandemia la Argentina volvió a caer en su ciclos histórico de una etapa de crecimiento y luego una etapa de recesión económica. En 2021 existió una recuperación exponencial de la actividad económica con un crecimiento del 10,3% del PBI y un crecimiento económico anual del 6,7%. Ya para el 2022 la Argentina creció un 4,9%, casi dos puntos menos que en 2021.<ref>https://www.infotextil.com.ar/industria-textil-argentina-un-sector-con-buena-fibra/</ref>

==Identificación del negocio==

=== Definición del Negocio ===
El mercado de parches de lentejuelas presenta diversas oportunidades y amenazas a tener en cuenta para el éxito de un negocio. Una de las oportunidades es la poca competencia que hay en este mercado, lo que puede permitir a los nuevos emprendedores entrar con mayor facilidad. Además, la pandemia Covid-19 ha promovido la producción interna y ha afectado a los competidores directos de China, lo que puede ser una oportunidad para los emprendedores locales.

Otra oportunidad a tener en cuenta es la tendencia al inicio de emprendimientos textiles, lo que puede expandir el mercado y generar más demanda. Sin embargo, también hay algunas amenazas que podrían afectar el éxito del negocio. Por ejemplo, la inestabilidad económica del país y las fluctuaciones de precios debido a la inflación pueden aumentar los costos de las materias primas importadas, lo que podría afectar el costo final del producto y la rentabilidad del negocio.

Además, los problemas en las importaciones pueden provocar desabastecimiento de materia prima en el mercado y generar una crisis en la cadena de suministro. Por lo tanto, es importante que los emprendedores tengan en cuenta estos riesgos y tengan un plan de contingencia para hacer frente a ellos.

Por otro lado, hay factores claves del éxito que pueden ayudar a los emprendedores a destacarse en el mercado. Uno de ellos es tener diseños innovadores que capturen los gustos y preferencias del consumidor. Además, es fundamental establecer una relación estratégica con los clientes, especialmente con las grandes empresas textiles, ya que son los principales compradores de este tipo de accesorios. Por último, también es importante tener una relación fructífera con los proveedores para garantizar un abastecimiento constante y la calidad de las materias primas importadas.

==Estudio de Mercado==

===Definición Inicial del Producto===
El producto principal de nuestra empresa serán parches de lentejuelas en medidas estándar de 17x17cm, y personalizadas que pueden ser de menor tamaño y de hasta un máximo de 40x40 cm. Estos productos están destinados a ser utilizados en la decoración de prendas de vestir y almohadones, agregando un toque de brillo y elegancia.

En el mercado de parches de lentejuelas, la marca no es un factor determinante para el éxito de un producto. Los consumidores suelen centrarse en la calidad del producto, el diseño y la disponibilidad en el mercado.

Los parches de lentejuelas son considerados bienes intermedios, ya que se utilizan como materiales de decoración por otras empresas en la industria textil. Los principales usos de nuestro producto son la decoración de prendas de vestir y almohadones. La calidad y el diseño de nuestros parches son elementos clave para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y lograr una ventaja competitiva en el mercado.

==== '''Desperdicios''' ====
En el proceso de agujereado de las lentejuelas, se generará un porcentaje de desperdicios. Para la fabricación de nuestros parches, se adquirirán los materiales en rollos grandes y se utilizará una máquina "Picadora" para dar forma a las lentejuelas junto con el agujero central. Al final del día, los desperdicios se recolectarán y depositarán en un contenedor de reciclaje municipal.

Además de los desperdicios de lentejuelas, también se generará un residuo de cartón por el embalaje de los rollos. Estos materiales serán reutilizados en colegios para actividades educativas o enviados a un centro de reciclaje.

===Análisis del mercado consumidor===

==== '''Segmentación''' ====
Las lentejuelas, al ser un producto intermedio, requieren una distinción importante entre clientes y usuarios, ya que suelen ser entidades diferentes. Los usuarios son las personas que adquieren prendas de ropa que incorporan nuestros parches, sin embargo, ellos no nos compran directamente a nosotros, sino que comparan las prendas de diferentes empresas que utilizan nuestros parches, por esta razón el mercado consumidor tiene un gran poder de negociación sobre el sector.

La demanda de parches de lentejuelas varía de manera estacional, al igual que la de la ropa. Específicamente, la demanda suele aumentar durante la fabricación de ropa para la temporada, especialmente en invierno y verano. Por lo tanto, es importante tener en cuenta estas variaciones en la demanda al planificar la producción y la distribución de los parches de lentejuelas.

Concretamente, proyectamos en los meses de menos actividad (los que se encuentran entre temporada), mantener niveles similares de producción para así poder satisfacer la demanda en los momentos pico sin tener que contar con una capacidad productiva en definitiva ociosa.

Nuestro objetivo es establecer relaciones comerciales con los siguientes clientes y segmentos de mercado:

===== Empresas de indumentaria textil: =====
Nos enfocaremos en vender nuestro producto al por mayor a estas empresas para que puedan estampar nuestros parches en sus productos. Este segmento representará aproximadamente el 90% de nuestra demanda. La mayoría de estas empresas se encuentran en el reconocido barrio de Flores, específicamente en las áreas cercanas a la intersección de las avenidas Nazca y Avellaneda.

Al analizar el segmento de la indumentaria textil, observamos que la concentración geográfica de las empresas de prendas de vestir se encuentra principalmente en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA), con más del 50% de estas empresas. Le sigue el Gran Buenos Aires (GBA) con un 20%, y en menor medida, el resto de la provincia de Buenos Aires, con un 10%. Santa Fe y Córdoba también tienen una participación del 6% y 5%, respectivamente.

[[Archivo:Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas.png|sinmarco|Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas]]<ref name=":0" />

Entre las principales empresas de producción de indumentaria podemos mencionar:
* '''Cheeky:''' Es una marca de ropa infantil que cuenta con más de 60 tiendas en Argentina y también está presente en otros países de América Latina.
* '''Mimo & Co (Vestiditos):''' es una marca de moda infantil que se especializa en la confección de vestidos y prendas de vestir para bebés, niños y niñas. Actualmente, cuenta con más de 40 tiendas en todo el país.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

[[Archivo:Principales Empresas.png|sinmarco|536x536px]]<ref name=":0" />

===== Pequeños emprendedores: =====
También consideramos a los pequeños emprendedores como parte de nuestro mercado objetivo. Para llegar a ellos, utilizaremos canales de distribución indirectos, como nuestra tienda en línea y las redes sociales de la empresa. Este segmento realiza compras en cantidades reducidas para cubrir su producción a menor escala. Esperamos que adquieran unidades limitadas de varios modelos. Estimamos que representarán aproximadamente el 2% de nuestra demanda.

===== Mercerías: =====
Además, nos dirigiremos a las mercerías, establecimientos que adquirirán nuestro producto con el propósito de revenderlo. Estos locales se ubican en áreas como ONCE o Avellaneda, y nuestra estrategia consistirá en visitar estas zonas y presentarles nuestras carpetas con los diversos diseños que fabricamos. Estableceremos relaciones comerciales directas con estas mercerías para asegurar la disponibilidad de nuestros parches en sus establecimientos.

=== '''Análisis del Mercado Competidor''' ===
En el mercado argentino de parches de lentejuelas, la competencia es limitada, con dos jugadores principales: "HOOK bordados", una empresa nacional líder en la fabricación de parches de lentejuelas, y los productos importados de China.

Sin embargo, los productos chinos no logran competir eficazmente con HOOK, principalmente debido a su dificultad para satisfacer los colores y gustos occidentales, especialmente los específicos de Argentina. La oferta de colores y diseños adecuados a los estándares occidentales es una limitación recurrente en los productos chinos.

Por otro lado, HOOK ha logrado posicionarse como una empresa líder en el mercado local al ofrecer parches de lentejuelas que se ajustan a los gustos y preferencias occidentales, incluyendo los particulares de Argentina. Esto ha permitido a HOOK establecer una ventaja competitiva al satisfacer de manera más efectiva las demandas del mercado local.

=== '''Análisis del Mercado Proveedor''' ===
Las principales materias primas necesarias para la fabricación de nuestro producto son:
* Plástico PVC para las lentejuelas
* Rollos de hilo para bordar
* Friselina, tela sobre la cual se bordan las lentejuelas
* Adhesivo doble Faz, usado para pegar los parches sobre lo que se desee

Uno de los desafíos fundamentales que enfrentaremos al comercializar nuestro producto es la dependencia de componentes e insumos importados, así como de las máquinas necesarias para su fabricación. En particular, nuestro principal proveedor es China.

En lo que respecto puntualmente a las máquinas, existen otros proveedores, sobre todo Europeos y Estados Unidos. Son de más difícil importación y con un precio mucho menos competitivo para las mismas capacidades.

Como conclusión determinamos que los proveedores tienen un poder de negociación alto, para fijar precios, ya que son todos productos importados y una gran oferta de proveedores.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Dentro del mercado es posible encontrar dos tipos de productos sustitutos:
*[[Archivo:Parche Bordado.png|miniaturadeimagen|178x178px|Parche Bordado con Hilo]]Parches bordados, que a diferencia de nuestro producto son parches hechos con hilo que posteriormente son bordados sobre la indumentaria y suelen ser vistos solamente en buzos o camperas.
*[[Archivo:Remera Estampada.png|miniaturadeimagen|157x157px|Remera Estampada]]Estampados o sublimados, que dependiendo de la técnica de estampado deberá hacerse sobre indumentaria de un material u otro, lo cual también conlleva a una amplia diferencia de calidad del producto final.

Las prendas con bordados se posicionan como opciones de alta calidad y exclusividad, mientras que las prendas con estampados o sublimados ofrecen una amplia variedad de diseños a precios más accesibles. Es por esto que este último producto sustituto es el que más se encuentra en el mercado textil argentino actual y es el que más se visualiza en los comercios de Once y Avellaneda.

Esto se debe principalmente a que el estampado puede ser logrado de manera artesanal y, dependiendo de la técnica que se utilice, no se requiere de alta tecnología y costos para conseguir un producto final de buena calidad.

Mientras que aquellas prendas de ropa que cuentan con un bordado, los parches suelen ser producidos de manera industrial, ya que bordarlos a mano conlleva una mayor cantidad de tiempo y no cualquiera es capaz de lograr un producto final de calidad, lo que convierte al mismo tiempo al producto final en algo exclusivo y posiblemente único. Cualquiera de estas dos formas de producción otorgan un mayor valor agregado al producto final, por lo que los precios suelen ser más elevados.

=== Análisis de Productos Complementarios ===
Como se mencionó anteriormente, nuestro producto es totalmente complementario con la indumentaria textil. Por lo tanto nuestra demanda varía de manera directamente proporcional con la demanda de dicho segmento.

[[Archivo:Bordadora de 20 cabezales.png|Bordadora de 20 cabezales|alt=|marco]]
<ref>https://spanish.alibaba.com/p-detail/Custom-60767018821.html?spm=a2700.galleryofferlist.normal_offer.d_title.17b6545dW2tNj0</ref>
[[Archivo:Captura_de_pantalla_2023-05-11_190422.png|alt=|miniaturadeimagen|308x308px|Plancha para adherir los parches]]
[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-1138081219-plancha-blanca-press-con-vapor-maquineria-juanma-_JM?matt_tool=39409270&matt_word=&matt_source=google&matt_campaign_id=19547789274&matt_ad_group_id=153643011988&matt_match_type=&matt_network=g&matt_devic]
[[Archivo:Picadora .jpg|miniaturadeimagen|230x230px|Picadora de Lentejuelas|alt=]]

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
Al considerar entrar en el mercado de los parches de lentejuelas, es importante tener en cuenta varias barreras de entrada que los nuevos competidores enfrentarán, las cuales pueden clasificarse en altas y bajas:
# Inversión inicial: Para ingresar a este mercado, se requiere una inversión significativa debido a la necesidad de adquirir maquinaria especializada, importar materia prima de calidad, disponer de suficiente espacio para el almacenamiento de inventario y productos terminados, y realizar esfuerzos de marketing. La inversión inicial es un factor clave a considerar.
# Proveedores: Dado que las principal materias primas necesarias son importadas, es fundamental establecer buenas relaciones y conexiones con proveedores extranjeros confiables. En este aspecto, lo idóneo es contar con un broker (representativo en China que maneje las transacciones y contacto con proveedores). La disponibilidad y confiabilidad de los proveedores de materia prima será crucial para el éxito en este mercado.
# Conocimientos especializados: Se requiere poseer conocimientos técnicos y habilidades específicas para llevar a cabo la producción de parches de lentejuelas. Contar con personal capacitado y con experiencia en este tipo de fabricación es esencial. Además, la capacidad de ofrecer diseños innovadores permitirá destacarse de la competencia y atraer a los clientes.
# Nivel de competencia: Afortunadamente, el nivel de competencia en este mercado es bajo, lo que puede brindar oportunidades para los nuevos participantes. Esto significa que existe un espacio para captar clientes y establecer una posición sólida en el mercado.
# Importancia de la marca: En el mercado de los parches de lentejuelas, la marca no tiene una influencia significativa en la decisión de compra. Los clientes se centran principalmente en el diseño del parche, lo que brinda la oportunidad de competir en función de la calidad y la creatividad de los diseños ofrecidos.
Es importante tener en cuenta que, a pesar de las barreras de entrada mencionadas, es posible ingresar al mercado centrándose en un nicho específico y luego expandirse gradualmente. Esto puede ayudar a contrarrestar la alta inversión inicial y a obtener una base de clientes leales antes de escalar a un nivel más amplio.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== '''Producto''' ===
* '''Producto Básico:''' Accesorio decorativo y diferenciador para prendas de vestir y otros textiles.
* '''Producto Real:''' Parche de lentejuelas de diseño y medidas personalizadas para estampar en prendas y productos textiles.

* '''Producto Aumentado:''' Visitas personales a los clientes, para ofrecer diseños y hacer entregas de nuestros productos.
Destacaremos en el mercado mediante la oferta de productos visualmente atractivos, aprovechando las oportunidades que brindan los momentos y ocasiones especiales para crear diseños exclusivos. Por ejemplo, nos enfocaremos en la creación de parches temáticos relacionados con festividades y eventos especiales. Esta estrategia nos permitirá captar la atención de los consumidores y ofrecerles diseños únicos y atractivos que se alineen con sus gustos y preferencias.

=== '''Plaza: Canales de Distribución''' ===
Implementaremos estrategias de distribución para asegurar que nuestros productos lleguen a los consumidores finales de manera efectiva. Utilizaremos dos canales de distribución clave:
# Canal directo: Estableceremos relaciones comerciales directas con empresas textiles, a las cuales les venderemos nuestros parches de lentejuelas. Este canal nos permitirá atender las necesidades de nuestros clientes de manera personalizada y fortalecer nuestras relaciones comerciales.
# Tienda en línea: Crearemos una tienda virtual en una plataforma de comercio electrónico (como una tienda en línea o una tienda nube) para ofrecer nuestros productos directamente a los consumidores finales. Esta estrategia nos brindará una mayor visibilidad en el mercado y nos permitirá llegar a un público más amplio.
Inicialmente, nos enfocaremos en la cobertura selectiva de la zona de Capital Federal, con un enfoque específico en los barrios de Once y Flores. Esta estrategia nos permitirá establecernos y consolidarnos en un mercado local antes de expandirnos a otros puntos de venta en el interior del país. Esta expansión gradual nos ayudará a gestionar los volúmenes de producción y los costos logísticos de manera más efectiva, evitando una carga excesiva en las etapas iniciales del proyecto.

=== '''Promoción''' ===
'''Marketing Directo''': Implementaremos una estrategia de marketing directo enfocada en establecer relaciones sólidas con las empresas textiles y mercerías. Nos acercaremos directamente a ellos para generar conexiones directas y obtener una respuesta rápida. Además, utilizaremos las redes sociales como una herramienta para establecer una relación más cercana con los consumidores, manteniéndolos informados sobre las novedades de nuestros productos y de la empresa. Asimismo, enviaremos información selectiva por correo electrónico a los seguidores de las redes sociales y a los clientes que acepten recibir promociones, brindándoles la opción de acceder a nuestra página web.

'''E-commerce''': Pondremos en marcha una plataforma de comercio electrónico donde los clientes podrán adquirir nuestros productos. Además, proporcionaremos información de contacto, como números de teléfono y direcciones de correo electrónico, para que las empresas interesadas puedan comunicarse directamente con nosotros.

'''Relaciones públicas''': Estableceremos contacto con personalidades famosas y les ofreceremos nuestros productos a cambio de promoción, aprovechando la tendencia actual del canje. Esto nos permitirá aumentar la visibilidad de nuestra marca y generar un mayor interés en nuestros productos.

=== '''Políticas de precio''' ===
Nuestra política de fijación de precios se basará en dos factores fundamentales. En primer lugar, consideraremos los costos asociados a la producción y comercialización de nuestros parches de lentejuelas. Esto nos permitirá establecer un precio que cubra adecuadamente nuestros gastos y nos asegure un margen de ganancia adecuado.

En segundo lugar, tendremos en cuenta el nivel de precios del mercado y la competencia. Analizaremos detenidamente los precios establecidos por nuestros competidores, tanto a nivel nacional como aquellos importados de China. Con esta información, buscaremos fijar nuestros precios de manera competitiva, es decir, en línea con los precios vigentes en el mercado.

Tomando en consideración los precios actuales de nuestros competidores, como Hook bordados (1 USD) y los importadores chinos (1,5 USD), hemos decidido establecer nuestro precio de venta de los parches de lentejuelas en 1 USD. Con esta estrategia de precios competitivos, buscamos ofrecer un valor atractivo a nuestros clientes y mantener una posición favorable en el mercado.

=== '''Perfil del cliente''' ===
Nos enfocaremos en atender a empresas dedicadas a la fabricación de indumentaria que se encuentran ubicadas en áreas estratégicas, como el barrio de Flores en las zonas cercanas al cruce de las avenidas Nazca y Avellaneda, así como en el reconocido barrio de Once. Estos lugares concentran una gran cantidad de fábricas y empresas textiles y representan una oportunidad interesante para establecer relaciones comerciales.

Además, buscaremos entablar vínculos con empresas de indumentaria más grandes y reconocidas a nivel nacional, como Cheeky y Mimo & Co(ya mencionadas con anterioridad). Estas empresas son referentes en el sector y trabajar con ellas nos permitirá acceder a un mercado más amplio y fortalecer nuestra presencia en la industria. Cabe destacar también, que paralelamente, todos los actores mencionados, venderán principalmente a un pública mayormente infantil.

Nuestro enfoque será brindar un servicio personalizado y de calidad a estas empresas, ofreciendo productos de parches de lentejuelas que se ajusten a sus necesidades y contribuyan a la creación de prendas únicas y atractivas. Estaremos comprometidos en establecer relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, brindándoles soluciones creativas y de valor para sus proyectos de diseño de indumentaria.

== Plan de ventas ==

=== Desarrollo ===

==== Venta de Indumentaria en Argentina ====
En primer lugar Analizamos los datos de venta de indumentaria de Argentina.<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/com_05_22034BED10CC.pdf</ref> Con la finalidad de poder comparar las ventas de manera interanual, usaremos los precios en dólares.<ref>http://estudiodelamo.com/cotizacion-historica-dolar-peso-argentina/</ref>
{| class="wikitable"
| colspan="7" |'''Ventas por año a precios corrientes'''
|-
| rowspan="2" |Año
| rowspan="2" |Meses
| colspan="2" |'''CABA'''
| colspan="2" |'''24 partidos del'''

'''Gran Buenos Aires'''
| rowspan="2" |Peso/USD
|-
|Pesos (en miles)
|USD
|Pesos
|USD
|-
|2017
|enero
|837.160
|53322,29299
|665.734
|42403,43949
|15,7
|-
|
|febrero
|775.449
|50682,94118
|618.601
|40431,43791
|15,3
|-
|
|marzo
|1.029.679
|67742,03947
|752.804
|49526,57895
|15,2
|-
|
|abril
|1.248.911
|82165,19737
|914.782
|60183,02632
|15,2
|-
|
|mayo
|1.216.324
|76498,36478
|882.214
|55485,15723
|15,9
|-
|
|junio
|1.402.799
|85536,52439
|1.059.687
|64615,06098
|16,4
|-
|
|julio
|1.350.681
|77402,92264
|1.043.226
|59783,72493
|17,45
|-
|
|agosto
|1.131.498
|66169,47368
|841.337
|49200,99415
|17,1
|-
|
|septiembre
|1.217.302
|71187,25146
|952.947
|55727,89474
|17,1
|-
|
|octubre
|1.520.655
|87143,55301
|1.065.029
|61033,18052
|17,45
|-
|
|noviembre
|1.354.603
|79216,54971
|918.008
|53684,67836
|17,1
|-
|
|diciembre
|2.341.752
|127269,1304
|1.860.247
|101100,3804
|18,4
|-
|
|'''Total en $'''
|15.426.812
|924.336
|11.574.617
|693.176
|
|}
{| class="wikitable"
|2018
|enero
|951.880
|49065,97938
|790.444
|40744,53608
|19,4
|-
|
|febrero
|916.498
|46171,18388
|757.651
|38168,81612
|19,85
|-
|
|marzo
|1.366.225
|68654,52261
|1.032.664
|51892,66332
|19,9
|-
|
|abril
|1.392.331
|68587,73399
|1.075.946
|53002,26601
|20,3
|-
|
|mayo
|1.421.652
|58264,42623
|1.075.640
|44083,60656
|24,4
|-
|
|junio
|1.731.204
|60957,88732
|1.360.714
|47912,46479
|28,4
|-
|
|julio
|1.672.331
|62168,43866
|1.291.371
|48006,35688
|26,9
|-
|
|agosto
|1.422.944
|39307,8453
|1.041.506
|28770,88398
|36,2
|-
|
|septiembre
|1.530.274
|37972,05955
|1.000.890
|24835,98015
|40,3
|-
|
|octubre
|1.931.123
|55174,94286
|1.235.915
|35311,85714
|35
|-
|
|noviembre
|1.696.575
|46102,58152
|1.102.567
|29961,05978
|36,8
|-
|
|diciembre
|3.130.387
|85064,86413
|2.423.917
|65867,30978
|36,8
|-
|
|'''Total en $'''
|19.163.425
|677.492
|14.189.227
|508.558
|
|}
{| class="wikitable"
|2019
|enero
|1.328.770
|36504,67033
|1.013.568
|27845,27473
|36,4
|-
|
|febrero
|1.258.879
|32868,90339
|934.698
|24404,64752
|38,3
|-
|
|marzo
|1.842.109
|43548,67612
|1.281.591
|30297,65957
|42,3
|-
|
|abril
|1.854.255
|42922,56944
|1.241.594
|28740,60185
|43,2
|-
|
|mayo
|2.037.575
|46519,97717
|1.384.938
|31619,58904
|43,8
|-
|
|junio
|2.526.311
|60874,96386
|1.929.636
|46497,25301
|41,5
|-
|
|julio
|2.337.844
|54495,19814
|1.712.092
|39908,90443
|42,9
|-
|
|agosto
|2.130.882
|37383,89474
|1.440.611
|25273,87719
|57
|-
|
|septiembre
|2.185.985
|39387,11712
|1.480.349
|26672,95495
|55,5
|-
|
|octubre
|2.912.721
|50029,56029
|1.925.351
|33070,26795
|58,22
|-
|
|noviembre
|2.835.360
|49097,14286
|1.732.701
|30003,48052
|57,75
|-
|
|diciembre
|4.637.790
|79961,89655
|3.491.845
|60204,22414
|58
|-
|
|'''Total en $'''
|27.888.481
|573.595
|19.568.974
|404.539
|
|}
{| class="wikitable"
|2020
|enero
|2.125.062
|36639
|1.537.375
|26506,46552
|58
|-
|
|febrero
|2.233.758
|37860,30508
|1.620.661
|27468,83051
|59
|-
|
|marzo
|1.183.100
|19474,89712
|824.269
|13568,21399
|60,75
|-
|
|abril
|791
|12,40784314
|144
|2,258823529
|63,75
|-
|
|mayo
|29.917
|456,7480916
|6.894
|105,2519084
|65,5
|-
|
|junio
|54.287
|792,5109489
|20.003
|292,0145985
|68,5
|-
|
|julio
|59.540
|835,6491228
|20.800
|291,9298246
|71,25
|-
|
|agosto
|163.884
|2244,986301
|83.722
|1146,876712
|73
|-
|
|septiembre
|233.892
|3118,56
|115.860
|1544,8
|75
|-
|
|octubre
|1.405.538
|18135,97419
|346.014
|4464,696774
|77,5
|-
|
|noviembre
|2.011.248
|24984,4472
|1.319.881
|16396,03727
|80,5
|-
|
|diciembre
|4.371.051
|52505,11712
|3.565.686
|42831,06306
|83,25
|-
|
|'''Total en $'''
|13.872.070
|197.061
|9.461.310
|134.618
|
|}
{| class="wikitable"
|2021
|enero
|1.942.593
|22522,81739
|1.733.779
|20101,78551
|86,25
|-
|
|febrero
|2.027.862
|22849,1493
|1.667.856
|18792,74366
|88,75
|-
|
|marzo
|2.815.588
|30771,45355
|2.176.136
|23782,9071
|91,5
|-
|
|abril
|1.498.547
|16200,50811
|1.137.125
|12293,24324
|92,5
|-
|
|mayo
|382.878
|4084,032
|243.402
|2596,288
|93,75
|-
|
|junio
|2.210.510
|23329,92084
|1.759.127
|18565,98417
|94,75
|-
|
|julio
|3.863.516
|40350,03655
|3.092.228
|32294,8094
|95,75
|-
|
|agosto
|3.660.998
|37839,77261
|2.927.601
|30259,44186
|96,75
|-
|
|septiembre
|3.878.992
|39581,55102
|2.906.993
|29663,19388
|98
|-
|
|octubre
|6.034.000
|60949,49495
|4.424.106
|44687,93939
|99
|-
|
|noviembre
|5.532.998
|55329,98
|3.745.677
|37456,77
|100
|-
|
|diciembre
|9.937.542
|97666,26044
|7.600.848
|74701,20885
|101,75
|-
|
|'''Total en $'''
|43.786.024
|451.475
|33.414.878
|345.196
|
|}
Dado que la información a partir del año 2020 ha sido impactada por la pandemia de COVID-19 y no refleja el comportamiento típico del consumo en el sector industrial, hemos decidido centrarnos en los datos recopilados de 2017 a 2019.

Durante este período previo a la pandemia, hemos obtenido datos más representativos y consistentes que nos permiten comprender mejor las tendencias y el comportamiento del mercado de indumentaria en el país. Estos datos nos brindarán una base sólida para analizar la demanda, identificar patrones estacionales y establecer proyecciones más confiables para nuestro negocio de parches de lentejuelas.

Si bien reconocemos que la situación actual y los cambios en los hábitos de consumo pueden haber generado impactos significativos en el sector industrial, consideramos que basarnos en los datos anteriores a la pandemia nos proporcionará una referencia más relevante y útil para la planificación y control de nuestra producción.

Tal como mencionamos en el desarrollo del mercado consumidor. Queda evidenciado que el mercado en el cual nos desarrollaremos es altamente estacional. Se pueden observar a simple vista picos claros en temporada. Especialmente en los meses previos al verano. En lo que respecta a nuestra demanda en particular, tendremos picos unos meses antes de los meses pico de venta de indumentaria. Esto porque nosotros proveeremos a la fabricación que naturalmente precede a la venta final.

==== Análisis de Importaciones ====
A continuación, analizamos los datos de importaciones de indumentaria en el país<ref>https://www.indembarg.gov.in/docs/1621871432Textiles%20and%20Apparel%20Industry%20in%20Argentina%20(2021).pdf</ref>. Para esto partimos de la premisa de que toda la indumentaria vendida en Argentina puede ser o importada o bien de fabricación nacional. De esta manera, si le restamos al consumo total, la importación total, obtendremos la fabricación nacional total.
{| class="wikitable"
| rowspan="2" |'''Año'''
|'''Ventas totales'''
|'''Importaciones'''
|'''Producción Nacional'''
|-
|'''En millones de USD'''
|'''En millones de USD'''
|'''En millones de USD'''
|-
|2017
|1617,511795
|313,33
|1.304,18
|-
|2018
|1186,050266
|378,09
|807,96
|-
|2019
|978,1333049
|259,77
|718,36
|-
|2020
|331,679042
|175,26
|156,42
|}

=== Plan De Ventas Definitivo ===
El plan de ventas con el que trabajaremos los primeros años será el siguiente:
{| class="wikitable"
|
|'''Año 1'''

'''(al 65%)'''
|'''Año 2'''
|'''Año 3'''
|'''Año 4'''
|'''Año 5'''
|-
|'''Producción anual (Unidades)'''
|639600
|984000
|984000
|984000
|984000
|-
|'''Precio de venta de los productos (USD)'''
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|USD 1
|-
|'''Ventas anuales en USD'''
|USD 639.600
|USD 984.000
|USD 984.000
|USD 984.000
|USD 984.000
|}

[[Archivo:Ventas por año.png|miniaturadeimagen|429x429px|Ventas Anuales]]

<references />

Archivo:Ventas por año.png

2023-05-14T15:01:52Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

Ventas por año

2023/Grupo11/DimensionamientoComercial

2023-05-14T14:26:30Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Definición de la Idea-Proyecto */

Archivo:Remera Estampada.png

2023-05-14T13:54:46Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

Remera Estampada

Archivo:Parche Bordado.png

2023-05-14T13:51:28Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

Parche Bordado

Archivo:Picadora .jpg

2023-05-14T13:46:15Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

Picadora de Lentejuelas

Archivo:Picadora de lentejuelas.jpg

2023-05-11T22:16:05Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar:

Picadora de lentejuelas

2023/Grupo11/DimensionamientoComercial

2023-05-11T22:08:28Z

Ahorowitz@frba.utn.edu.ar: /* Análisis del mercado proveedor */