Evaluación de Proyectos - Contribuciones del usuario [es]

2020/Grupo4/DimensionamientoFisico

2020-10-03T00:14:18Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Evolución de ventas */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
[[Archivo:Matriz de Localización grupo 4.png|sinmarco|900x900px]]

A. Importante relativa baja porque la empresa moviliza una cantidad reducida de empleados, aunque en el AMBA hay una mayor oferta de transportes.

B. Importancia relativa media/baja porque la mano de obra no requiere una gran tecnificación: con una educación secundaria técnica alcanza.

C. En CABA se encuentra la mayor concentración de proveedores de bronce como por ejemplo Pagani SA o Primalco SA, aunque en el Partido de Gral. San Martín también comercializan importantes distribuidores como, por ejemplo, DyM metal. En Villa Constitución se encuentra la empresa Fumix como único proveedor, aunque también se puede comprar en Rosario que se encuentra solo 60 Km.

D. CABA y GBA tiene una mayor puntuación porque el conglomerado tiene aproximadamente 15 millones de personas contra los 3,5 millones que viven en toda la provincia de Santa Fe.

E. El valor del M2 en la ciudad de Buenos Aires es el más caro del país.

F. Se encuentran en igualdad de condiciones respecto a la disponibilidad de energía eléctrica y acceso a la red de gas.

H. La ciudad de Buenos Aires no cuenta con parques industriales mientras que las otras dos alternativas, sí.

I. En CABA se encuentra la población de mayores ingresos económicos, en GBA según la zona también, aunque en menor medida. Villa Constitución está en una situación más desfavorable respecto a las otras dos.

J. La ciudad de Buenos Aires tiene mayores regulaciones respecto a las actividades industriales y, aunque nuestro rubro está permitido, no en todas las comunas.

Realizado el análisis a través de la matriz de localización, llegamos a la conclusión que la mejor ubicación es el '''partido de General San Martín,''' provincia de Buenos Aires.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos del producto y listado de materiales ===
==== Lavatorio de apoyo ====
[[Archivo:Lavatorio_de_apoyo_01.png|485x485px]][[Archivo:Lavatorio de apoyo materiales.png|363x363px]]

==== Ducha con transferencia ====
[[Archivo:Ducha_con_transferencia_01.png|754x754px]][[Archivo:Ducha con transferencia materiales.png|328x328px]]

==== Bidet ====
[[Archivo:BIdet_01.png|471x471px]][[Archivo:Bidet materiales 01.png|368x368px]]

=== Especificaciones Técnicas ===
[[Archivo:Bidet grupo4.png|miniaturadeimagen|Bidet|alt=|no]]
[[Archivo:Canilla grupo4.png|miniaturadeimagen|Canilla|alt=|no]]
[[Archivo:Ducha grupo4.png|miniaturadeimagen|Ducha|alt=|no]]

* Terminaciones de Cromo.
* Tecnología de cierre Cerámico.
* Caudal recomendado: 18 Litros / Minuto.
* Presión estática mínima: 0.8 Kg/cm².
* Presión estática máxima: 2.5 Kg/cm².

=== Normas Aplicables ===
Las normas aplicables a nuestro producto son las siguientes normas IRAM
{| class="wikitable"
!Norma
!Título
|-
|IRAM 2570
|Canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Características generales y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2571
|Canillas para usos sanitarios.
|-
|IRAM 2672
|Grifería sanitaria. Canillas y mezcladores. Requisitos y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2580
|Arandelas del obturador para canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Dimensiones.
|}

=== Plan de Ensayos y Controles ===
# El primer control que se realiza es sobre la MP. Al recibirse el lote de lingotes de bronce que luego se utilizarán para conformar el producto se debe controlar una muestra según plano. La norma aplicable para el muestreo del lote es la IRAM 15-1, con ella definimos la cantidad de lingotes a inspeccionar. Se completará un registro en donde se dejarán asentados los resultados de los atributos controlados. En el plano del lingote se especificarán las cotas críticas a medir con calibre pie de rey y el peso que debe tener. Por otro lado, también se especifica que la materia prima debe ser entregada junto con su certificado de calidad que constate la composición porcentual del mismo.
# El segundo control se realiza luego del proceso de arranque de viruta. En este caso se realizan controles dimensionales al pie de máquina. Se verifica que las cotas críticas especificadas en el plano estén dentro de los parámetros. En el caso de las roscas, para realizar el proceso de manera más rápida y segura, se utilizarán calibres de rosca del tipo P-NP.
# El tercer control se realiza cuando las piezas ingresan luego del cromado externo. El muestreo del lote se realiza aplicando la norma IRAM 15-1. En este caso el control es netamente visual. Se debe verificar que el cromado esté bien realizado y las piezas posean un buen acabado superficial, no deben presentar rayas ni marcas en la totalidad de las zonas visibles.
# Luego del proceso de armado, se realiza un control 100% de la grifería para verificar que todos los sellos se encuentren estancos. El control de fugas se realiza con agua, la cual es inyectada a una presión de 400 bar. Para que el conjunto sea considerado como OK, la presión no debe haber caído más de 5 bar al cabo de 10 segundos. Los conjuntos que no cumplan con estos parámetros deberán ser re acondicionados y vueltos a probar. Se definió la realización de un control 100% de los productos para este parámetro ya que se debe garantizar la calidad y generar confianza en el consumidor. A diferencia de un control estético o dimensional, si no se asegura la estanqueidad, el inconveniente será detectado luego de realizada la instalación, con todas las molestias y pérdidas de tiempo y dinero que esto generaría para el usuario, el instalador y la fábrica.
# Previo al despacho del lote de PT se realiza el último control de calidad en el cual se constata que el producto cumpla con los parámetros fijados. Se debe abrir una caja por lote de cada producto y verificar mediante un check list los parámetros establecidos. En este caso se verifica la presentación general del producto (que el desembalaje sea simple, la existencia del manual de usuario y garantía, que el producto no presente marcas o rallas por la manipulación en el armado, la existencia de todos los accesorios para la instalación, etc.). Se busca que la calidad del producto sea sostenida en el tiempo y que el usuario reciba un producto acorde a lo esperado.

=== Acondicionamiento del Producto ===
El producto se presentará de manera individual en una caja de cartón con la identificación de la marca y el detalle del set que contiene (ducha, lavatorio o bidet).

Dentro de cada caja se colocará lo siguiente:
* Manual de usuario, con el detalle de la instalación.
* Gráfica promocional, con imágenes de todos los productos de la línea.
* Certificado de garantía, con el detalle del tiempo de garantía y las condiciones generales.
* Kit de accesorios, con todas las piezas necesarias para la instalación del producto.
El kit de accesorios se colocará dentro de una caja individual para preservar la integridad del producto en el traslado del mismo ya que hay piezas metálicas que pueden dañar las partes visibles de la grifería.

La caja del producto tendrá una cinta de seguridad inviolable para evitar que cualquier persona pueda abrir el producto y extraer algunas de sus partes, en caso de hacerlo quedará evidencia del hecho.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control ===
[[Archivo:Proceso grif.png|centro|sinmarco|539x539px]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
A continuación se describe un proceso genérico en la fabricación de una canilla de baño, la diferencia con la fabricación de duchas y bidet se encuentra en la parte de inyección que necesitará un paso intermedio que consiste en cambiar de matrices.

Para el plan de fabricación se pretende tener una inyectora dedicada a cada parte y una auxiliar que vaya cambiando la matriz (canilla,bidet o ducha) para poder cumplir con la demanda.

'''Etapa 1:''' El proceso comienza con la recepción y control de los lingotes de bronce o piezas plásticas. El control busca verificar que la cantidad (en kg o unidades) recibida coincide con la solicitada y a su vez no existan piezas dañadas.

'''Etapa 2:''' Una vez controlada la MP. Se lleva al almacén, de donde se retira los lingotes necesarios para el día.

'''Etapa 3 Zona de fundición:''' El día comienza con pre-calentamiento del horno, hasta llegar a temperatura de fusión del bronce. Aproximadamente toma 30 min hasta que el horno entre en régimen.

'''Etapa 4''' '''Inyección:''' A medida que se funde los lingotes se va llenando un Crisol. Los empleados de la zona de inyección usando una cuchara de fundición para llenar las inyectoras. El proceso cuenta con un operario por inyectora.

Las piezas inyectadas se van colocando en reciente de espera hasta alcanzar temperatura ambiente. Las piezas que presentan rechupe vuelven al horno de fundición, las restantes se envía a los tambores giratorios.

'''Etapa 5 Eliminación de la rebaba:''' Consiste en eliminar la rebaba y los canales de alimentación que quedaron de la zona de fundición.

'''Etapa 6 Desbaste:''' Se elimina la rebaba sobrante con la amoladora de banco.

'''Etapa 7 Mecanizado''': Los tornos están preparados para realizar los roscados y un mecanizado interno para llevar la pieza a la medida normalizada. Se recomienda el uso de refrigerante.

'''Control de calidad 2:''' Se tomará una muestra de 3 piezas de las 13 que salen por hora y se verificará que el roscado mediante un peine de rosca y la facilidad de colocación.

'''Etapa 8 y 9:''' Un operario se encarga de eliminar todo vestigio de aceite de la pieza generado por el refrigerante. Después se utilizar el cepillo de la amoladora de banco o pulidora.

'''Etapa 10 Cromado:''' Tercerizamos este servicio, se encarga de realizar el tratamiento superficial solicitando un límite máximo de 5 días para su entrega.

'''Control de Calidad 3:''' Verificar la calidad del servicio y tiempo de entrega.

'''Etapa 11 Zona de armado:''' Se toma todas las juntas plásticas, los elementos de unión y las piezas de bronce elaboradas para formar la canilla, comando del bidet y la ducha.

'''Control de calidad 4:''' Se verificará la estanqueidad y funcionamiento del set.

'''Etapa 12 Embalaje:''' Colocar el producto terminado en la caja, junto con el manual de instrucciones, y enviarlas a la zona de despacho o almacén de productos terminados.

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
{| class="wikitable"
|+
!Propiedades
!Horno de fundición LSZ 35
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|35kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Horno fundición grif.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Voltaje de entrada
|Trifásico 380 V-60hz
|-
|Flujo de enfriamiento
|> 10 L/min
|-
|Capacidad de fusión
|30 Kg
|-
|Tiempo de fusión
|35 min
|-
|Capacidad
|27 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Inyectora WLSC 400
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|22kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Inyectora bronce.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3200x1700x2950
|-
|Tanque de aceite
|900 L
|-
|Máximo material inyectado
|2,7-4,5 kg
|-
|Tiempo de inyección
|15 min
|-
|Capacidad
|4 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Torno Paralelo
!máquina
|-
|Consumo
|2,5 KW
| rowspan="6" |[[Archivo:Torno convencional.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3.180 x 980 x 1.640 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|Velocidad RPM
|175-1820
|-
|Tiempo de mecanizado
|12 min
|-
|Capacidad
|5 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Amoladora de banco
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Amoladora de banco.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|150 x 200 x 320 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|Velocidad RPM
|2950
|-
|Tiempo desbaste/pulido
|6 min
|-
|Capacidad
|10 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Tambor de Pulido
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Tambor rot rebaba.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|800 x 600 x 1200 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz (1kwh)
|-
|Velocidad RPM
|2000
|-
|Elimación rebaba
|30 min
|-
|Capacidad
|20 set/h
|}

=== Consumos de servicios ===
Los servicios que usaremos serán:

Corriente Trifásica: para alimentar la inyectora.

Corriente monofásica: para la iluminación y máquinas necesarias para administración.

Servicio de Gas Natural: Para alimentar el horno y las estufas de la sección de producción durante el invierno.

Servicio de Agua un promedio de 10 Lts por persona

Telecomunicación (Internet - teléfono fijo).

Y contrataremos el servicio de dos empresas que realicen el tratamiento superficial de cromado. Se tomaron dos al ser una actividad crítica de la empresa.
{| class="wikitable"
|+
!Maquina
!Cantidad
!Tiempo en horas
!Consumo (Kw h)
!Consumo mensual (24 dias)
Kw h
!Consumo anual (289 dias)
Kw h
|-
|Horno de fundición
|1
|8
|35
|6.720
|80.920
|-
|Inyectoras
|4
|8
|22
|16.896
|203.456
|-
|Tambor (motor 1/2 HP)
|1
|8
|1
|192
|2.312
|-
|Amoladora de banco
(motor 1/2 HP)
|4
|8
|1
|768
|9.248
|-
|Torno Paralelo
|2
|8
|2,5
|960
|11.560
|-
| colspan="3" |Total
|
|'''25.536'''
|'''307.496'''
|}
Otros artefactos:
{| class="wikitable"
!Maquina
!Cantidad
!Tiempo en horas
!Consumo (Kw h)
!Consumo mensual (24 dias)
Kw h
!Consumo anual (289 dias)
Kw h
|-
|Iluminacion
|100
|9
|0,0007
|15,12
|182,07
|-
|Aire acondicionado
|8
|9
|2
|3.456
|41.616
|-
|Computadora
|20
|9
|0,48
|2.073,6
|24.969,6
|-
|Impresora
|5
|9
|0,15
|162
|1.950,75
|-
|Cafetera
|2
|1
|0,48
|23,04
|277,44
|-
|Microondas
|2
|1
|2
|96
|1.156
|-
|Heladera
|2
|24
|0,84
|1.209,6
|14.716,8
|-
|Extractor aire
|6
|9
|0,16
|207,36
|2.496,96
|-
| colspan="3" |Total
|
|'''7.242,72'''
|'''87.365,6'''
|}
{| class="wikitable"
|+
!Consumo de agua en litros
!diario
!mensual
!anual
|-
|Baño
|100
|2.400
|28.900
|-
|Ducha
|250
|6.000
|72.250
|-
|Limpieza
|80
|1.920
|23.120
|-
|Total
|
|'''10.320 Litros'''
|'''124.270 Litros'''
|}

=== Mantenimiento y medios de control ===
Mantenimiento Preventivo: Cada seis meses se asignará un día para verificar todas las secciones, ver las condición de los motores, herramientas, iluminación, pinturas (pared y del piso que indique el recorrido del material). Cambiando o reparando las parte que sean necesarias debido al desgaste del proceso.

Limpieza: Se asignarán 15 minutos al final de cada jornada, dedicados a la limpieza de la zona de trabajo incluyendo las máquinas.

=== Descripción de los sistemas de seguridad ===
'''Contra incendios:''' Se tomarán las siguientes medidas
* Alerta y señalización: Se da aviso a los ocupantes mediante timbres y se señalan con letreros en color verde las vías de evacuación, también debe de haber un sistema de iluminación mínimo de emergencia, que permita llegar hasta la salida en caso de fallo de los sistemas de iluminación normales.
* Extinción: Mediante agentes extintores ABC ubicados en cerca de los tornos y inyectora, como en las salidas de emergencia.
* Salida emergencia: Se instalará solo una salida de emergencia.
'''Contra accidentes:'''
* Utilización de los elementos de protección personal: antiparras, botas de seguridad, overol o camisa-pantalón de trabajo.
* Capacitación al personal: Acerca de los riesgos asociados a cada máquina y las medidas de seguridad a tener en cuenta en cada una de ellas.
* Señalización: Para evitar el ingreso de personal no autorizado a la zona de fundición/horno. Además se marca en el piso las zonas destinada al transporte de materiales y la de circulación de operarios.
{| class="wikitable"
|+'''Información del proceso'''
!Sección
!Actividad/máquina
!Cantidad de set por hora (teorico)
!% de Kg Recuperable
respecto a la alimentación

de la sección
!% de Kg No Recuperables
respecto a la alimentación

de la sección
|-
|1
|fundición/horno
|27
|3
|1
|-
|2
|inyección
|4
|0
|2
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|20
|3
|1
|-
|4
|amoladora de banco
|10
|0
|1
|-
|5
|mecanizado/torno
|5
|2
|0
|-
|6
|pulido
|10
|0
|0
|-
|7
|armado/manual
|10
|0
|0
|-
|8
|embalaje
|20
|0
|0
|}
Peso de un lingote: en funcion de las dimensiones

Peso de un set: 2,5 kg

Cantidad de material que se coloca a la inyectora por pieza: 2,91 kg.

=== Dimensionamiento ===

==== Balance anual de materiales ====
1) Tn de bronce anuales usados durante el proceso productivo
{| class="wikitable"
!Sección
!Actividad/máquina
!Alimentación
de la sección

(Kg/año)
!Cantidad de Kg
Recuperable
!Cantidad de Kg
No Recuperable
!Prod.Seccional
en Kg
|-
|1
|fundición/horno
|84.559,3
|2.439,2
|813,1
|81.307
|-
|2
|inyección
|81.307
|0,0
|1.594,3
|79.712,7
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|79.712,7
|2.299,4
|766,5
|76.646,9
|-
|4
|amoladora de banco
|76.646,9
|0,0
|758,9
|75888
|-
|5
|mecanizado/torno
|75888
|1.488
|0,0
|74.400
|-
|6
|pulido
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
|7
|armado/manual
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
|8
|embalaje
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
| colspan="2" |TOTAL
|'''84.559,3'''
|'''6.226,6'''
|'''3.932,7'''
|'''74.400'''
|}
a) Volumen total ingresado: 84.559,3 kg/año

b) Consumo Real MP: 78.332,7 kg/año

c) % desperdicio operativo en función de la producción: 13,65%

d) % desperdicio real, en función de la producción: 5,29%

RITMO DE TRABAJO:

Turno: 1

Jornada: 9 horas (se trabajan 8 horas) de Lunes a Viernes

Sabados: se agregan 4 horas activas adicionales

Cantidad de Domingos (no se trabaja): 52

Días al año= 365 días

Feriados: 10 días

Vacaciones: 14 días

Cantidad de días de trabajo: 289 días

'''HORAS TOTALES DE TRABAJO= 2312 horas'''

==== Capacidad real anual de la maquinaria ====
Capacidad operativa en Kg de bronce.
{| class="wikitable"
!Sección
!Cap teorica (set/h)
!Horas disponibles
!Capacidad año
(unidades)

!Rendimiento %
!Producción seccional Set/año
!Equivalente en Kg/año
|-
|1
|27
|1988
|53.676
|85%
|45.624
|109.497,6
|-
|2
|4
|1988
|7.952
|85%
|6.759
|16.221,6
|-
|3
|20
|1988
|39.760
|95
|37.772
|90.652,8
|-
|4
|25
|1988
|49.700
|90%
|44.730
|107.352
|-
|5
|5
|1988
|9.940
|90%
|8.946
|21.470,4
|-
|6
|10
|1988
|19.800
|90%
|17.892
|42.940,8
|-
|7
|10
|1988
|19.800
|85%
|16.898
|40.555,2
|-
|8
|7
|1988
|13.916
|80%
|11.132
|26.716,8
|}

==== Cantidad de máquinas ====
{| class="wikitable"
!Sección
!Prog anual
kg/año
!Cap real/ maq
kg/año
!Máquinas
!Capacidad real (kg/año)
!Aprovechamiento %
|-
|1
|81.307
|109.497,6
|1
|109.497,6
|74,3
|-
|2
|79.712,7
|16.221,6
|5
|81.108
|98,3
|-
|3
|76.646,9
|90.652,8
|1
|90.652,8
|84,5
|-
|4
|75888
|107.352
|1
|107.352
|70,7
|-
|5
|74.400
|21.470,4
|4
|85.881,6
|86,6
|-
|6
|74.400
|42.940,8
|2
|85.881,6
|86,6
|-
|7
|74.400
|40.555,2
|2
|81.110,4
|91,7
|-
|8
|74.400
|26.716,8
|3
|80.150,4
|92,8
|}

==== Cálculo de cuello de botella ====
Cuello de botella: Zona de inyección.

Se planea producir: 31.000 set/año. Es decir, 2696 set mensuales.

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías ===
Los pedidos se clasificarán en:
* Chicos: hasta 100 sets. Se entregaran con 48 hrs después del pedido de compra.

* Medianos: 100 - 600 sets. Tomarán entre 2 y 4 días hábiles.

* Grandes: más de 600 set. Se coordinara con el cliente la fecha de entrega.
En todos los casos el envío se realiza por medio de un servicio de logística y transporte con que posea los vehículos habilitados para esta volumen de entrega.

=== Evolución de mercaderías ===

==== Programa general de producción, stock, compras y ventas ====
{| class="wikitable"
|+
Evolución de ventas
!Mes
!Ritmo inicio %
!Ritmo final %
!Ritmo prom %
!Prod mensual promedio
!Producción propuesta
|-
|1
|0
|45
|23
|2696
|606
|-
|2
|45
|85
|65
|2696
|1752
|-
|3
|85
|100
|93
|2696
|2493
|}
Total 3 meses: 4.851 sets

Volumen de producción (8,5 meses) = 22.913 sets

Volumen año 1 = 27.764 set

Resto de los años = 31.000 sets

==== Stock promedio ====
Entrega de productos cada semana

Stock de seguridad PT = 0 semanas

Semanas = 50

Producción semanal año 1 = 464 sets

Producción semanal año 2 - año n = 620 sets

Stock promedio de elaborados = 310 sets

==== Evolución de ventas ====
Año 1 = 25.900 set

Años 2-N = 31.000 set

==== Consumo MP ====
En el periodo de puesta en marcha los desperdicios No Recuperables aumentan un 100%. Es decir un '''10,6%''' respecto la producción

Ciclo de elaboración tarda 3 días.

Días hábiles = 289

Cantidad de ciclos = 96

==== Consumo de bronce TOTAL ====
3 meses = 12.873,2 kg

Resto del año = 57.897,95 Kg

Desperdicio No recuperables=12.873,2 Kg + 57,897,95 Kg - 27764 unid * 2,4 kg/unid = 4.137,55 Kg

El lote semanal que no se termina = 877,78 Kg

Consumo total Bronce año 1 = 33.071,92 Kg

Año 2-n= 34.932,67 Kg

Para el periodo de instalación se requiere 13.000 Kg para cubrir la puesta en marcha.
{| class="wikitable"
|+
!
!Unidad
!Instalación
!Año 1
!Año 2-5
|-
|Ventas
|unidades PT
|
|27.454
|31.000
|-
|Stock Prom PT
|unidades PT
|
|310
|310
|-
|Producción
|unidades PT
|
|27.764
|31.000
|-
|Desperdicios
|Kg
|
|4.137,55
|3.932,67
|-
|En curso
|Kg
|
|877.78
|877.78
|-
|Consumo MP
|Kg
|
|32.779,33
|34.932,67
|-
|Stock Prom MP
|Kg
|13.000
|6900
|6900
|-
|Compra MP
|Kg
|13.000
|26.679,33
|41.832,67
|}

==== Frecuencia de Compra de los Materiales: ====
La primera compra que se realiza son las uniones y materiales a todo el set, que representan las campanas, vástagos, arandelas, tuercas y juntas. Mantendremos de manera constante un stock de 8000 unidades, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 2000 unidades.

La compra más importante será el pedido de Bronce que mantendremos un stock de 6900 Kg, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 1200 Kg lo que nos permita realizar una semana más de producción.

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organi.png|centro|miniaturadeimagen|1083x1083px]]

=== Descripción y calificación necesaria de los Puestos de Trabajo ===

'''Secretario/a:'''

Realizará las tareas de oficina de apoyo a quien ejerza la presidencia para alivianar las cargas de tareas tales como documentación, comunicaciones, redacciones y demás tareas de secretaría. No se requiere especial capacitación para la tarea, se capacitará dentro del puesto. Se recomienda buen manejo de herramientas informáticas y de gestión.

'''Analista de Producción y Planeamiento:'''

Se encargará de brindar apoyo a quien ejerza la gerencia de Producción; analizando tiempos, tareas y proponiendo mejoras y controles de los procesos. Deberá ser una persona capacitada para el puesto, preferentemente titulada en carreras de gestión como Administración de Empresas o Ingeniería Industrial

'''Gerente de Producción:'''

Sus tareas serán las de coordinar a todo el personal técnico que efectuará los procesos de producción. Deberá analizar tiempos, procesos y será la primer persona en contestar por los mismos; también será quien responda a la Gerencia General junto a las demás gerencias para coordinar sus procesos con los requerimientos generales de la organización. Será una persona graduada de ingeniería o especialista en procesos productivos, ya que requiere conocimiento sobre los mismos tanto a nivel técnico como organizacional

'''Gerente de Comercialización:'''

Deberá alinear los procesos comerciales con los requerimientos generales de la organización, de forma tal que se coordine para abastecer a los procesos productivos, así como para coincidir los canales de ventas hacia la clientela. Debe ser una persona con experiencia en gestión de la comercialización, preferentemente con títulos de Administración y/o marketing.

'''Gerente Administrativo:'''

Deberá coordinar todo lo correspondiente a los circuitos administrativos financieros como la contabilidad, facturación, pagos y demás. Es recomendable que sea una persona con grado de contaduría o administración de empresas.

'''Analista de Calidad:'''

Se encargará de gestionar los procesos correspondientes a los controles de calidad requeridos tanto por la normativa como por los lineamientos generales de la empresa. Determinará los ensayos de calidad a realizar, así como los controles sobre los mismos. Debe ser una persona con título universitario en el área y con conocimiento específico de los productos a tratar

'''Supervisor/a de Horno, Inyección y Amoladora:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de los procesos de horneado, de inyección y amoladora de banco, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los lineamientos de la empresa. Debe ser una persona con experiencia en las tareas a supervisar, con conocimientos técnico teóricos de las maquinarias correspondientes.

'''Operario/a''' '''Fundidor/a:'''

Será la persona encargada de manejar el horno para la fusión y colada de la fundición de la aleación metálica. Debe ser una persona con experiencia en la tarea, con certificado profesional de aptitud para la misma, preferentemente una tecnicatura.

'''Operario/a de Inyección:'''

Se encargará de realizar los procesos de inyección del material para la generación de las piezas requeridas. Debe ser una persona con experiencia previa en la tarea, es recomendable que tenga una tecnicatura hecha; también debe recibir capacitación propia en el puesto.

'''Operario/a de Amoladora de banco:'''

Se encargará de eliminar las rebabas y desperfectos que surjan de la inyección a través de las amoladoras de banco. Debe ser una persona con experiencia previa en la tarea, con amplia habilidad manual aunque no es necesario que cuente con formación técnica.

'''Supervisor/a de Mantenimiento:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos de Mantenimiento, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Debe ser una persona especialista en Mantenimiento, con título correspondiente para ejercer el cargo.

'''Técnico/a de Mantenimiento:'''

Serán quienes realicen las tareas de mantenimiento de las maquinarias de la empresa, siguiendo los lineamientos que bajará el supervisor. Según la complejidad de las tareas, deberán ser especialistas en las maquinarias correspondientes y/o recibir la capacitación específica para la tarea a realizar.

'''Personal de Depósito:'''

Será quién se encargue de distribuir y ubicar tanto la Materia Prima como los Productos terminados en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Operario/a''' '''Receptor/a de Materia Prima:'''

Será quién se encargue de la recepción de la Materia Prima para su posterior ubicación en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Supervisor/a de torno, tambor y embalaje:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos correspondientes a estos procesos productivos, asegurando la calidad de los mismos, siendo la primera persona en la línea de mando a responder por los mismos. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Ser requiere especial experiencia previa en las tareas a supervisar, con conocimientos tanto teóricos como técnicos de las mismas; es recomendable tener certificación de conocimientos que acrediten los mismos.

'''Operario/a de Tornería y Tambor:'''

Realizará todos los procesos de mecanizado y moldeado de la pieza para conseguir sus características finales deseadas mediante el uso de las herramientas correspondientes. Debe ser una persona profesional, con especial capacitación de la tarea y certificado profesional ya que se requiere alto nivel de profesionalismo. Es recomendable que tenga una tecnicatura en mecanizado.

'''Operario/a de Embalaje:'''

Hará todos los procesos correspondientes al embalaje de los productos, salvaguardando las características y calidad de los mismos. No se requiere especial capacitación previa para el puesto, se le deberá capacitar en las especificidades propias a realizar.

'''Vendedor/a:'''

Se encargaran de realizar todos los procesos de ventas bajo los lineamientos de la gerencia de comercialización, contacto con clientes y búsqueda de nuevos. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Comprador/a:'''

Se encargará de realizar los procesos de compras según los lineamientos gerenciales, de forma tal de asegurar el correcto abastecimiento de los insumos necesarios para tanto para la producción como para la organización en general. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Personal Administrativo/Financiero:'''

Realizará todos los proceso administrativos tales como facturación, cobranzas, pagos y contabilidad. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable tener experiencia previa en estas tareas y/o ser estudiante o profesional de carreras económicas.

'''Analista de RR.HH:'''

Será quien se encargue de todas las tareas relacionadas con la gestión y bienestar del personal de la empresa, así como del pago y beneficios a dar a sus trabajadores. Es recomendable que sea profesional de Relaciones del Trabajo o que cuente con experiencia previa en el puesto.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

==== Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y Comercialización) ====
* Cestos de basura (15)

* Matafuegos (12)

* Tubos de iluminación

* Botiquín (7)
* Artículos de limpieza
* Señalizaciones adecuadas para prevención de accidentes y evacuación

==== Oficinas ====
* Computadoras y sus respectivos accesorios (teclado, mouse, pad, etc) (15)
* Útiles de oficina (lapiceras, resaltadores, abrochadora, etc)
* Escritorios (15)
* Impresora (5)
* Sillas ergonómicas (30)
* Dispenser de agua (5)
* Perchero (4)
* Plantas decorativas (12)
* Aire acondicionado frío/calor (5)
* Teléfono fijo (10)
* Mueble para archivos (6)
* Mesas (3)
* Sillón (1)

==== Vestuario y Baños ====
* Papel higiénico
* Inodoros (16)
* Bidet (4)
* Lavamanos (2)
* Espejo (8)
* Jabón líquido
* Mingitorios (16)
* Duchas y cortinas para cada una (7)
* Lockers
* Bancos largos para 5 personas (3)

==== Cocina/Comedor ====
* Mesa (6)
* Sillas (30)
* Cafetera (2)
* Dispenser de agua (2)
* Pava eléctrica (2)
* Microondas (2)
* Heladera (2)
* Bacha (1)
* Insumos básicos de cocina (café, azúcar, edulcorante,etc)
* Aire acondicionado frío/calor (1)

==== Planta ====
* Equipos de ventilación generalizada
* Indumentaria de trabajo (calzado de seguridad, elementos de protección para manos, oídos y ojos, etc)
* Zorras eléctricas (5)
* Banco para torno (3)
* Cajas de herramientas (4)
* Aire acondicionado frío/calor (2)
* Teléfono de área (1)
* Estanterías metálicas (7)
* Banco amoladora (4)
* Mesas de armado (2)

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta ===
Para la generación del plano de la planta no se tuvieron en cuenta limitaciones de espacio, de ubicación o de acceso a servicios. Se planteo una entrada de camiones lateral para el ingreso de la MP y los SE que también se utilizaría para el despacho de mercadería sobre el cual se tenga que tercerizar algún proceso, como ser el de cromado de componentes. También se planteó una salida lateral para el despacho de los productos terminados. En ambos casos el deposito permite el ingreso del camión para realizar las maniobras de carga y descarga de mercadería dentro de la fabrica.

El ingreso del personal de la empresa, tanto administrativos como operarios se realiza por el frente, en donde se cuenta con una recepción, donde también se podrá recibir a cualquier cliente o proveedor que se acerque a planta por cuestiones administrativas. Este acceso de personal comunica con las escaleras de ingreso a la parte superior de la planta donde se encuentran las oficinas administrativas.

Desde allí también se puede acceder a la planta, mas precisamente a la zona de vestuarios. Aquí el personal operativo, ya sea masculino como femenino, podrá cambiarse se ropa y dejar sus pertenencias hasta que se retira. Luego de colocarse el uniforme de trabajo podrá realizar el ingreso a la planta productiva o a los depósitos, según corresponda. Al finalizar la jornada, el personal nuevamente tendrá acceso a este sector, para asearse, cambiarse de ropa y retirarse a sus hogares.

También se cuenta con otra batería de baños a la que el personal podrá acceder durante su jornada laboral.

En la planta baja también se cuenta con un comedor y espacio para una cocina.

[[Archivo:Fabricacion de griferias - 0.3.pdf|alt=Plano de planta con cotas generales|no|miniaturadeimagen|Plano de planta con cotas generales]]

=== Plano de recorrido de los materiales ===
Para ejemplificar el recorrido que realizan los materiales dentro de la planta se eligió un material representativo del proceso de fabricación de grifería que es la barra de bronce ya que hay otros materiales que realizan menos movimientos.

En el caso de la barra, ingresa del proveedor y luego de un control de calidad es enviada al deposito. De allí se envía al sector de producción para realizar la conformación de la pieza, por ejemplo un pico de canilla, un volante o quizás una campana plana. Al ser piezas que a demás de ser funcionales, también cumplen una función estética, deben cumplir con ciertos estándares de calidad que se controlan visualmente. Luego de su conformación son enviadas al sector de amoladoras para pulir y luego al deposito de MP y SE para despachar al proveedor de cromado cuando corresponda.

Cuando ingresan nuevamente, se envían al deposito, previo control de calidad y de allí, al sector de armado. Una vez que el producto es armado, controlado y empacado, se envía al deposito de control PT para armar el pedido correspondiente y ser despachado.

[[Archivo:DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0.pdf|alt=DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0|no|miniaturadeimagen]]

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Cronograma de ejecución de proyecto.png|centro|Cronograma de ejecución de proyecto]]

2020/Grupo4/DimensionamientoComercial

2020-10-03T00:13:16Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Plan de Ventas */

== Definición del proyecto ==
Se plantea la posibilidad de realizar un proyecto destinado a la fabricación de set de griferia para baño a base de bronce cromado. De esta forma se podrá ofrecer una gama de productos a utilizar en el lavamanos, ducha o bidet, que destaque por diseño y durabilidad. El análisis tendrá un umbral temporal de 5 años desde la instalación hipotética de la planta.

== Análisis del sector industrial (En Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macro económica en Argentina ===
Con un Producto Interno Bruto (PIB) de aproximadamente US$450 billones, Argentina es una de las economías más grandes de América Latina.

Sin embargo, la volatilidad histórica del crecimiento económico y la acumulación de obstáculos institucionales han impedido el desarrollo del país. La pobreza urbana en Argentina sigue siendo elevada y alcanza el 35,5% de la población, mientras que la pobreza infantil (niños menores de 14 años) sube al 52,3%.

Para hacer frente a esta situación, se ha priorizado el gasto social a través de diversos programas, entre los que se destaca la Asignación Universal por Hijo, un programa de transferencias que alcanza a aproximadamente 4 millones de niños y adolescentes hasta 18 años, el 9,3% de la población del país.

Las turbulencias financieras del 2018 impactaron en el país e implicaron la revisión del plan económico y la necesidad de contar con un programa con el Fondo Monetario Internacional (FMI). El mismo comenzó en 2018, por unos US$57.000 millones, con el objetivo principal de estabilizar las cuentas públicas para alcanzar un equilibrio fiscal primario a fines de 2019. Sin embargo, una nueva ronda de volatilidad macro económica desatada en el mes de agosto de 2019 puso en suspenso este programa, y el país ha iniciado un proceso de renegociación de su deuda con acreedores privados.

La situación económica presenta equilibrios precarios. El peso argentino ha perdido 68% de su valor desde abril de 2018. La inflación anual es superior al 50% y luego de una caída de 2,5% del PIB en 2018, la economía se contrajo un 2,2% adicional en 2019.<ref>https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref>

=== Análisis de la Situación Macro económica en el Mundo ===
El departamento de economía de las naciones unidas asegura que uno de cada cinco países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año.

Debido al impacto de prolongados conflictos comerciales, la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019, según el informe “Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020” publicado por las Naciones Unidas el 16/01/2020.
[[Archivo:Image01.png|marco|Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020]]
Este informe expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % durante el año 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación.

Una fragilidad prolongada de la actividad económica mundial puede provocar importantes retrocesos para el desarrollo sostenible, incluidos los objetivos de erradicación de la pobreza y creación de empleos dignos para todos. Al mismo tiempo, las desigualdades predominantes y el agravamiento de la crisis climática están alimentando el creciente descontento en numerosas partes del mundo.

En Estados Unidos, la reciente reducción de las tasas de interés por parte de la Reserva Federal del país puede suponer un cierto apoyo a la actividad económica. No obstante, dada la constante incertidumbre política, la débil confianza empresarial y el decreciente estímulo fiscal, se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020.

A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de unas políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>[https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/ Situación y Perspectivas de la Economía Mundial 2020: Resumen ejecutivo | Department of Economic and Social Affairs]</ref>

=== Macroentorno en Argentina para la industria de la construcción ===
* '''Económica:''' Negativa. Inestabilidad macro económica y en periodo de recesión prolongada desde hace dos años. Caída de la actividad de 5,7% proyectada para 2020 y recuperación del 4,4% para 2021, aunque estos números podrían empeorar significativamente si se extiende la cuarentena y la crisis sanitaria (fuente: World Economic Outlook Database April 2020 ).
* '''Tecnológica:''' Favorable. El nivel de tecnología de planta es asequible. No se desarrolla ni se espera algún avance tecnológico en el rubro.
* '''Culturales:''' Favorables. No se existe ninguna corriente en contra de los productos realizados por fundición ni productos que generen su obsolescencia.
* '''Política:''' Favorable. Esperable política proteccionista de la industria local.
[[Archivo:Image03.png|izquierda|miniaturadeimagen|593x593px]][[Archivo:Image02.png|Evolución de la actividad de la industria de la construcción durante los últimos años en Argentina|alt=|marco|no]]Tomando los datos públicos del instituto de estadística y registro de la industria de la construcción elaboramos un cuadro reflejando en él la evolución que tuvo la actividad durante los últimos años en Argentina <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 Series Estadísticas Nacionales] </ref>

=== Análisis del sector grifería dentro de la industria de la construcción ===
Como fuente de análisis, incluimos una tabla detallando la actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería.<ref>'''[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-3-3-42 Instituto Nacional de Estadística y Censos de la República Argentina]'''</ref>

[[Archivo:Image04.png|izquierda|marco|alt=|Nota: (1) Incluye '''grifería''', tubos de acero sin costura y vidrio plano para la construcción. No se difunden los índices de cada uno de ellos por separado en virtud de dar cumplimiento al artículo 10 de la Ley N.º 17622, que hace referencia al secreto estadístico.]]
[[Archivo:Image05.png|marco|Actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería|alt=|no]]

Analizando estos datos observamos una caída muy fuerte de la actividad en el sector a partir de las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino en 2018 y 2019 producto de la salida de capitales especulativos.

Entendemos que las mismas afectaron negativamente el poder adquisitivo de la población disminuyendo así la demanda en el sector y en la economía en general. Además, dispararon al alza el valor de los créditos UVA haciendo así más dificultoso el acceso a financiamiento hipotecario.<ref>[https://centrocepa.com.ar/informes/210-prestamos-hipotecarios-uva-analisis-de-la-situacion-actual-de-los-hipotecados-y-evolucion-del-mercado.html Préstamos hipotecarios UVA: análisis de la situación actual de los hipotecados y evolución del mercado]</ref>

Por el lado oferta, consideramos que la devaluación en un aspecto puede ser positiva porque con la misma disminuyen los costos asociados a la puesta en marcha de las obras, pero no su valor de venta, ya que este sector comercializa en dólar estadounidense. Aunque también la contracción de la oferta monetaria produce un incremento de la tasa de interés desincentivando así la inversión productiva.<ref>https://datosmacro.expansion.com/tipo-interes</ref> Sumando a esto último que la inestabilidad macroeconómica en la que nos encontramos desde el 2018 dificulta dimensionar un proyecto a largo plazo, concluimos que las consecuencias negativas prevalecen sobre las positivas.

En la actualidad vislumbramos como condiciones favorables la reciente creación del ministerio de la vivienda, señal de que el estado nacional tiene interés en reactivar la construcción de viviendas sociales y, también, de utilizar la obra pública en general como reactivador de la economía.<ref>[https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/229292/20200514 MINISTERIO DE DESARROLLO TERRITORIAL Y HÁBITAT - Resolución 19/2020]</ref>
== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de set de canillas para el baño, específicamente para la ducha, el bidet y el lavamanos, fabricados a partir la fundición de bronces. Nuestro objetivo principal es vender nuestros productos tanto a empresas constructoras de viviendas como a usuarios particulares que quieran remodelar o cambiar su antigua griferia. Pensamos diferenciarnos ofreciendo un producto de gran calidad con un diseño moderno, a un precio menor al que comercializan las grandes marcas de grifería sus últimos diseños.

=== Oportunidades ===
* Reactivación de la obra pública. El nuevo gobierno creó el ministerio de vivienda prometiendo mayor inversión en vivienda social, política que impulsará de manera positiva la demanda.
* Frente al acceso limitado al mercado de divisas, contexto favorable para que proyectos de inmuebles “al pozo” surjan como opciones de ahorro para los sectores que cuentan con esa capacidad.
* Si bien alrededor de la mitad del mercado se concentra en pocas empresas de gran magnitud, el resto del mismo se divide en pequeños productores sin demasiado renombre lo cual nos permitirá captar una porción sin demasiado problema.
* Amplia variedad de proveedores que permite tener una reacción rápida ante cualquier imprevisto.
* Se puede ofrecer un producto de mejor diseño desde el punto de vista estético, aumentándole su valor. Sin mayores inversiones, se da una utilidad práctica y otra enlazada con la belleza y armonía del hogar. De esta forma también se puede incentivar a la renovación de la grifería ya instalada sin que sea necesaria una falla de la antigua.

=== Amenazas ===
* Alta inflación y riesgo latente de devaluación de la moneda dificultan la realización de un presupuesto certero, condición necesaria para los proyectos de largo plazo propios de la construcción.
* Fuerte competencia, marcas de renombre dominan el mercado.

=== Factores clave ===
* Iniciar con una estrategia de penetración del mercado que permita tomar el 5% de la participación de los competidores menos establecidos, entre el primer año y la mitad del segundo.
* Buscar diferenciar el producto resaltando el diseño, la calidad, capacidad de entrega y así generar un nombre reconocido en el ambiente.
* Intentar captar la mayor cantidad de clientes industriales de las provincias y de usuarios finales que los líderes no puedan cubrir.
* Generar estrategias que permitan negociar con los principales intermediarios del sector.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición inicial del producto ===
3 sets de grifería para baño:
* Set de ducha: incluye flor de ducha completa, canilla y sus tres llaves.
* Set de lavatorio: incluye canilla y sus dos llaves.
* Set de bidet: tres llaves.
[[Archivo:Image09.png|miniaturadeimagen]]
Todos los componentes serán cromados con resistencia a la corrosión y con una vida útil esperada de 40 años.

Nuestros productos buscan ofrecer una muy buena calidad y larga vida útil pero a un precio menor que las grandes marcas del sector.

Los productos se obtienen por fundición de bronce, procesos con arranque de viruta y un cromado final.

Los desperdicios del proceso que son desechados son el bronce que se derrama en la cuchara, él que queda en el horno de fundición, la escoria del lingote y la rebaba de la fundición. Otro desecho es la viruta de bronce que se produce durante el mecanizado, pero esta puede ser fundida y reutilizada.

La calidad de nuestros productos se ve garantizada por normas que consideramos importantes para nuestra producción. A nivel nacional nos regimos por la norma de estandarización IRAM 2570 para Canillas y llaves de paso para usos sanitarios con sus características generales y métodos de ensayo; así como las normas IRAM 11634 (definiciones), 11635 (lavatorio, bacha y columna), 11636, 11637 (bidet) y 11640 (Métodos de ensayo generales).

Los destinos hacia los que apuntamos para comercializar nuestros productos son tanto a distribuidores mayoristas o grandes cadenas de venta de insumos para la construccion como tambien a empresas constructoras.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
[[Archivo:Screenshot 1111.png|alt=|miniaturadeimagen]]
Al ser un producto con una vida útil muy larga, que incluso podría superar los 40 años, consideramos que los consumidores finales, en su gran mayoría, no cambian su grifería actual por fallas o roturas, sino que la compra sucede en el momento que se construye la vivienda o se amplía la misma. Por esta razón, estimamos la cantidad de posibles nuevos clientes basándonos en la relación existente entre nuestro producto y la construcción de nuevos inmuebles.

Para esto tomamos los datos de cuántos metros cuadrados techados fueron habilitados para su construcción en los 60 municipios más poblados del país durante los últimos 26 meses y calculamos un promedio anual. <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 IERIC estadísticas] </ref> Ya que en los mismos vive aproximadamente el 40 % de la población, proyectamos la cantidad de metros cuadrados construidos en todo el país usando esa relación. <ref>[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-CensoNacional-3-999-Censo-2010 Censo Nacional 2010]</ref>

Luego dividimos este promedio anual por un departamento tipo de 60 metros cuadrados obteniendo así una estimación de las viviendas construidas en un año. También consideramos que esta vivienda tipo contaría con un baño con ducha y uno más chico sin la misma, por lo tanto, multiplicamos la cantidad de departamentos por 1,5 para estimar la cantidad de set de baño demandados por el mercado. Como mercado apuntado elegimos el 5% de la demanda total ya que será una empresa nueva sin nombre ni marca conocida y consideramos que ese es el porcentaje que estará en nuestras posibilidades.

Los sets de grifería están destinados a usuarios industriales (empresas de construcción) y a grandes cadenas de sanitarios y materiales para obras que busquen un accesorio que permitan diferenciar la circulación de fluido a temperatura ambiente y caliente hasta una temperatura de 50 °C, pudiendo variar la salida del mismo mediante un volante o llave. Se apunta principalmente al sector de clase media ya que, si bien se ofrece un precio competitivo, el diseño del producto está por encima del más básico del mercado

A esto se le suma que las canillas cuentan con una alta resistencia a la corrosión y larga vida útil, mientras mantiene una estética armoniosa con la belleza del hogar.

Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.
[[Archivo:Screenshot 22222222.png|alt=|centro|sinmarco|560.989x560.989px|borde]]

=== Análisis del Mercado Competidor ===
En el mercado de grifería existe gran variedad de elementos que influyen en el precio final del producto a vender. A continuación iremos detallando los más importantes de estos para poder comprenderlos y poder definir un precio acorde a nuestro proyecto.
* La primera variable es el material: El más económico es el PVC pero también es el de menor calidad percibida según la voz del cliente. Luego nos encontramos con el acero cromado siendo el más utilizado y de escala media en precio a existir mucha demanda. Y finalmente los materiales anticorrosivos a base bronce, latón o acero aleado, que luego pasan por un proceso de cromado para mejorar sus características. Estos son considerados los de mejor calidad dado que los clientes los asocian con palabras como duración, resistencia al desgaste y a la temperatura, pero también se consideran caro.

* La segunda cuestión es el reconocimiento de la marca. Mientras más reconocida sea, mayor será el precio al cual pueda salir al mercado. Esto se sostiene debido a que es un producto durable en el cual los consumidores prefieren optar por una marca familiar antes que arriesgarse por un producto sin marca, aunque este tenga la misma garantía. Lo mismo ocurre con los distribuidores, preferirán trabajar con marcas más fáciles de vender.
Otra cuestión importante es la cantidad de distribuidores por zona: en caso de que exista un exceso de distribuidores y revendedores provoca una guerra de precio, desdibujando los precios establecidos confundiendo a los clientes y dañando la imagen del producto.

Una vez entendido esto podemos definir estos rangos de valores según precios de los distribuidores oficiales:

Entre $ 8.000 a 11.000 tenemos los productos a base de acero y pvc. Entre este rango se encuentran los productores sin marca.

Entre $ 12.000- 16.000 tenemos los productos de acero de calidad media. Fv, Roca y Peirano también participan de este segmento con diseños "clásicos"

Entre $18.000 o superior. El precio varía según el diseño: Fv tiene su modelo "California" a $25.000 y Peirano con su modelo "Vasser Cyrano" a $23.000. Siendo estos similares a nuestro diseño planteado.
[[Archivo:Fv clasico.jpg|miniaturadeimagen|300x300px|Diseño clásico Fv $12.000|alt=]]
[[Archivo:Fv.jpg|alt=|izquierda|miniaturadeimagen|Fv modelo California $25.000]]
[[Archivo:Peirano.jpg|miniaturadeimagen|Peirano Vasser Cyrano $23.000|alt=|centro]]

Datos Adicionales de los líderes que serán útiles para la matriz de localización:
* '''FV (líder del mercado)''' <ref>https://fvsa.com/la-empresa/</ref>
Tiene su planta productiva en Pilar y sus oficinas comerciales en Florida, Buenos Aires (9500m2) pero también cuentan con representantes en las ciudades más importantes del interior del país.

Sus puntos fuertes son su longevidad en el mercado (alrededor de 98 años), posee más de 1500 empleados en argentina y comercializa sus productos en más de 25 países.

También cuenta con 32 líneas en comercialización, 2.000 distribuidores activos, una asociación con la empresa de construcción “CONSTRUYA CALIDAD” y múltiples certificaciones de calidad (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001).

Atiende aproximadamente 1500 consultas por mes en su Centro de Atención al Usuario.

* '''Griferias Peirano''' <ref>http://griferiapeirano.com/griferiapeirano/</ref>
Su planta productiva está ubicada en '''Vicente López''', Buenos Aires'''.'''

También cuenta con muchos años en el rubro, 80 para ser más precisos, una gran planta de 14.000 m2, alcance a todo el país y certificaciones de calidad al día.

Además ofrece garantía de sus productos por 5 años, cuenta con un departamento técnico que ofrece respuestas a cualquier requerimiento del cliente y hace inversiones importantes año a año en tecnología y desarrollo de diseño.

* '''Grifería Roca''' <ref>https://rocagriferia.com.ar/</ref>
Ubicación: Loma hermosa (partido tres de febrero)

Poseen más de 50 años en rubro, hacen constantes inversiones en tecnología y se destacan por su conciencia sobre el medioambiente, por ejemplo, el 70% de los empaques de sus productos está hecho con material reciclado y su planta cuenta con controles mensuales para tratar de provocar la menor huella posible en el ambiente.

* '''Otros'''
Apuntan a la parte del mercado que no se interesa por una marca definida, ofrecen precios más económicos y comercializan a menor escala. Existen múltiples productores pequeños en este rubro.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===
Los productos principales que se necesitan para la fabricación de las canillas son:
* Lingotes de Bronce.
* O-Ring.
* Arandelas.
* Cajas y bolsas para embalar el producto.
* Procesos de cromado

Para el análisis de proveedores sólo enfocaremos en los proveedores críticos: proveedores de bronce y empresa que puedan encargarse del cromado.

'''Proveedores de materia prima'''
* '''Bronce:'''
** '''Argentina Scap''': Localidad de tres de febrero, Bs As. Argentina. Proveedor que trabaja bajo ISO 9001
** '''Pagani SA:''' Avenida Directorio 5256
** '''J.L METALES SRL:''' Av. Bartolomé Mitre 3380, Caseros, Buenos Aires. Distribuidor de ALUAR
** '''PRIMALCO S.A:''' Av. José María Moreno 1453, Ciudad Autónoma de Buenos Aires
** '''DyM Metal''': Av. Dr. Ricardo Balbín 4644, San Martín, Provincia de Buenos Aires
* '''Cromado:'''
** '''DIACROM:''' Partido de Pilar.Provincia de Buenos Aires – Argentina
** '''AGRO COM:''' Heredia 564. Ciudad Autónoma de Buenos Aires – Argentina
** '''Cromados caxaraville:''' Caxaraville 6071, Wilde (1875), Buenos Aires, Argentina

El poder negociador es neutro dado que existe mucha oferta y nuestro proyecto no fabricará grandes volúmenes, lo cual no nos permitirá negociar el precio pero nos permite cambiar rápidamente de proveedor ante cualquier inconveniente.

'''Proveedores de tecnologías'''

Las '''maquinarias''' principales que se necesitan para la producción son:

● Torno CNC

● Horno de fundición

● Pulidora

Para el análisis de proveedores de maquinarias encontramos múltiples oferentes lo cual nuevamente nos beneficia para poder elegir el mejor en relación calidad precio y no nos condiciona.
* '''Tornos'''
** '''VAGOLNET maquinas y herramientas''': Av. Del Libertador Gral. San Martín 1220, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''Canavese Máquinas S.R.L'''.: Sadi Carnot 585, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''TOVBEIN Insumos Metalúrgicos''': Juan b. Justo 5084, Ciudad autónoma de Buenos aires
** '''CANCELARICH MAQUINARIAS''': Av. Brig. Gral. Juan Manuel de Rosas 3048, B1754 San Justo, Buenos Aires
** '''CIMHSA máquinas herramientas:''' Helguera 715, Gerli - Avellaneda

* '''Hornos de fundición'''
** '''SIMCIC hornos''': Republica del libano 3740, B1672 San Martín
** '''CALTEC Hornos Industriales''': Mariano Moreno 4005, B1678AMA Caseros, Buenos Aires
** '''Mazzola Tecmel S.R.L'''.: Manuel Belzu 3512, B1605 Munro, Buenos Aires

* '''Pulidoras'''
** '''Arco Maquinarias:''' Av. Juan B. Justo 5770, C1416 C1416DKL, Buenos Aires
** '''Dewalt:''' Hipólito Yrigoyen 3116, B1640HGL Martínez, Buenos Aires
** '''CAYFER:''' Av. Pueyrredón 670, C1032 ABT, Buenos Aires
** '''TOOLMINATOR EINHELL''': Av. Gral. Mosconi 2361, Buenos Aires

'''Proveedores de servicios'''.
* Agua: la empresa Aysa brindará el servicio.
* Luz: dependerá de donde se sitúe la planta.
* Internet: se evaluará qué empresa brinda mejores servicios y a mejor precio según la zona de la planta.
* Licencias de sistemas operativos: se adquirirán licencias de Microsoft Office y Autocad principalmente.
* Gas: Metrogas.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los productos sustitutos son aquellos que satisfacen la misma necesidad. Para nuestro proyecto, un producto sustituto que puede encontrarse en el mercado, son las canillas monocomando; estas son llaves de una sola pieza que para abrirlas, sólo basta con levantarlas y luego girar a la derecha o a la izquierda para regular la temperatura. Por otro lado, también se encuentra en el mercado la grifería plástica como mezcladoras, canillas y duchas; estas son producidas mediante el inyectado a partir de polipropileno virgen. De todas maneras, esta línea de productos compite a un precio y calidad inferior a nuestro producto.

=== Análisis de Productos Complementario ===
Los productos que son complementarios a nuestro producto son todos los otros que se encuentran principalmente en el baño. Ya que nuestra grifería está pensada principalmente para ser colocada en bidet, lavamanos y bañera, estos serán los principales productos complementarios. A estos se les puede agregar los complementarios a éstos como son los accesorios (jabonera, porta cepillo, porta vaso, toallero, etc), rejillas, inodoro, cortinas y espejos.
=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
'''Barreras de entrada y de salida:'''

Las barreras de entrada son bajas, ya que el mercado permite la gran variedad de pequeños productores para la fabricación de estos productos. Las normas a seguir son, relativamente, de fácil aplicación, y no se necesita una inversión excesiva para comenzar la producción.

Respecto a las barreras de salida, tampoco son altas debido a que la tecnología del Activo Fijo utilizado es útil para producir otros bienes, por lo tanto, es fácilmente vendible. Además, no existen leyes que obliguen a mantener la producción por un determinado tiempo.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== Producto ===
'''Producto básico:''' conjunto de instalaciones sanitarias que permitan el aseo personal.

'''Producto Real:''' el conjunto se compone por grifería de lavatorio, ducha y bidet doble comando de baño, 2 grupos de volantes que permiten manejar agua fría y caliente. Todo el cuerpo como las llaves serán a base de bronce cromado de fabricación nacional certificada bajo las normas IRAM. Además se incluirá un manual de instalación y mantenimiento de los productos.

'''Producto aumentado''': cierre cerámico que asegura una larga vida útil, 10 años de garantía, servicio de entrega de los productos y asesoramiento técnico sobre el mismo.

=== Plaza ===
Se busca que la adquisición de los productos sea mediante mayoristas o grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción, como ser Easy, Blaisten, Sodimac, etc. con la posibilidad de compartir el punto de venta con las primeras marcas.

Por otro lado también se buscará la venta institucional mediante proyectos habitacionales de pequeñas, medianas y grandes empresas constructoras de forma de que se puedan otorgar precios diferenciados por la compra en cantidad y la oportunidad de dar a conocer la marca. Adicionalmente podría ser el punto de ingreso para la comercialización de otros productos de la línea.

=== Promoción ===
Grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción se realizará promoción mediante estrategias POP (Point of Purchase), se podrán realizar stand con los diferentes productos para que el potencial cliente pueda interactuar y comprobar la calidad de los mismos, fortaleciendo la premisa del precio, la calidad y la garantía.

También buscará dar a conocer la marca mediante la creación de una página de internet que contenga un catálogo de la línea de productos, despiece y lista de repuestos, y se hará hincapié en la durabilidad y sellos de garantía de 10 años de duración.

Otra manera de hacer llegar el producto al cliente es mediante revistas especializadas y relacionadas con la construcción y el diseño de interiores, como también en sitios web de tiendas que comercializan este tipo de productos.

La participación en ferias técnicas para presentar y formar alianzas estratégicas con empresas productoras será uno de los objetivos del proyecto.

Se buscará desarrollar un área especializada para acercarse a las empresas constructoras y/o mayoristas para conseguir que comercialicen el producto.

=== Política de precios ===
Usaremos una estrategia para penetrar en el mercado buscando un posicionamiento que destaque la marca por la confiabilidad y la larga vida útil que posee el producto fijando un precio más accesible que la competencia de forma tal que nos permita ganar mercado y hacer conocida la marca.

=== Perfil del cliente (elección del mercado objetivo) ===
El perfil del consumidor al que se apunta con esta nueva grifería es aquel que busque un precio más accesible por sobre una marca, pero que a su vez le dé importancia a la calidad, durabilidad y la garantía de larga duración.

Detalle del perfil:
* Percepción del consumidor: Preferencia por la calidad percibida.
* Requisitos técnicos: Los principales detalles técnicos que busca el consumidor será la confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía.
* Motivación: el consumidor buscar sentirse favorecido con la adquisición del producto enfocándose en la relación de un costo comparativamente accesible vs la alta calidad obtenida.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:3333333.png|alt=|centro|sinmarco|695.997x695.997px|borde]]
Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 5% y en los años siguientes del 6%.

Al establecer una política de precios de penetración de mercado, se opta por colocar un precio que esté por debajo de la competencia. Para los materiales de fabricación elegidos y el tipo de diseño, en el mercado las primeras marcas establecieron productos que comienzan en los $18.000 y que van hasta los $25.000, con lo cual se opta por establecer un precio de $16.000.

<references />

2020/Grupo4/DimensionamientoComercial

2020-10-03T00:12:15Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Análisis del Mercado Consumidor */

== Definición del proyecto ==
Se plantea la posibilidad de realizar un proyecto destinado a la fabricación de set de griferia para baño a base de bronce cromado. De esta forma se podrá ofrecer una gama de productos a utilizar en el lavamanos, ducha o bidet, que destaque por diseño y durabilidad. El análisis tendrá un umbral temporal de 5 años desde la instalación hipotética de la planta.

== Análisis del sector industrial (En Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macro económica en Argentina ===
Con un Producto Interno Bruto (PIB) de aproximadamente US$450 billones, Argentina es una de las economías más grandes de América Latina.

Sin embargo, la volatilidad histórica del crecimiento económico y la acumulación de obstáculos institucionales han impedido el desarrollo del país. La pobreza urbana en Argentina sigue siendo elevada y alcanza el 35,5% de la población, mientras que la pobreza infantil (niños menores de 14 años) sube al 52,3%.

Para hacer frente a esta situación, se ha priorizado el gasto social a través de diversos programas, entre los que se destaca la Asignación Universal por Hijo, un programa de transferencias que alcanza a aproximadamente 4 millones de niños y adolescentes hasta 18 años, el 9,3% de la población del país.

Las turbulencias financieras del 2018 impactaron en el país e implicaron la revisión del plan económico y la necesidad de contar con un programa con el Fondo Monetario Internacional (FMI). El mismo comenzó en 2018, por unos US$57.000 millones, con el objetivo principal de estabilizar las cuentas públicas para alcanzar un equilibrio fiscal primario a fines de 2019. Sin embargo, una nueva ronda de volatilidad macro económica desatada en el mes de agosto de 2019 puso en suspenso este programa, y el país ha iniciado un proceso de renegociación de su deuda con acreedores privados.

La situación económica presenta equilibrios precarios. El peso argentino ha perdido 68% de su valor desde abril de 2018. La inflación anual es superior al 50% y luego de una caída de 2,5% del PIB en 2018, la economía se contrajo un 2,2% adicional en 2019.<ref>https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref>

=== Análisis de la Situación Macro económica en el Mundo ===
El departamento de economía de las naciones unidas asegura que uno de cada cinco países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año.

Debido al impacto de prolongados conflictos comerciales, la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019, según el informe “Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020” publicado por las Naciones Unidas el 16/01/2020.
[[Archivo:Image01.png|marco|Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020]]
Este informe expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % durante el año 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación.

Una fragilidad prolongada de la actividad económica mundial puede provocar importantes retrocesos para el desarrollo sostenible, incluidos los objetivos de erradicación de la pobreza y creación de empleos dignos para todos. Al mismo tiempo, las desigualdades predominantes y el agravamiento de la crisis climática están alimentando el creciente descontento en numerosas partes del mundo.

En Estados Unidos, la reciente reducción de las tasas de interés por parte de la Reserva Federal del país puede suponer un cierto apoyo a la actividad económica. No obstante, dada la constante incertidumbre política, la débil confianza empresarial y el decreciente estímulo fiscal, se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020.

A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de unas políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>[https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/ Situación y Perspectivas de la Economía Mundial 2020: Resumen ejecutivo | Department of Economic and Social Affairs]</ref>

=== Macroentorno en Argentina para la industria de la construcción ===
* '''Económica:''' Negativa. Inestabilidad macro económica y en periodo de recesión prolongada desde hace dos años. Caída de la actividad de 5,7% proyectada para 2020 y recuperación del 4,4% para 2021, aunque estos números podrían empeorar significativamente si se extiende la cuarentena y la crisis sanitaria (fuente: World Economic Outlook Database April 2020 ).
* '''Tecnológica:''' Favorable. El nivel de tecnología de planta es asequible. No se desarrolla ni se espera algún avance tecnológico en el rubro.
* '''Culturales:''' Favorables. No se existe ninguna corriente en contra de los productos realizados por fundición ni productos que generen su obsolescencia.
* '''Política:''' Favorable. Esperable política proteccionista de la industria local.
[[Archivo:Image03.png|izquierda|miniaturadeimagen|593x593px]][[Archivo:Image02.png|Evolución de la actividad de la industria de la construcción durante los últimos años en Argentina|alt=|marco|no]]Tomando los datos públicos del instituto de estadística y registro de la industria de la construcción elaboramos un cuadro reflejando en él la evolución que tuvo la actividad durante los últimos años en Argentina <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 Series Estadísticas Nacionales] </ref>

=== Análisis del sector grifería dentro de la industria de la construcción ===
Como fuente de análisis, incluimos una tabla detallando la actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería.<ref>'''[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-3-3-42 Instituto Nacional de Estadística y Censos de la República Argentina]'''</ref>

[[Archivo:Image04.png|izquierda|marco|alt=|Nota: (1) Incluye '''grifería''', tubos de acero sin costura y vidrio plano para la construcción. No se difunden los índices de cada uno de ellos por separado en virtud de dar cumplimiento al artículo 10 de la Ley N.º 17622, que hace referencia al secreto estadístico.]]
[[Archivo:Image05.png|marco|Actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería|alt=|no]]

Analizando estos datos observamos una caída muy fuerte de la actividad en el sector a partir de las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino en 2018 y 2019 producto de la salida de capitales especulativos.

Entendemos que las mismas afectaron negativamente el poder adquisitivo de la población disminuyendo así la demanda en el sector y en la economía en general. Además, dispararon al alza el valor de los créditos UVA haciendo así más dificultoso el acceso a financiamiento hipotecario.<ref>[https://centrocepa.com.ar/informes/210-prestamos-hipotecarios-uva-analisis-de-la-situacion-actual-de-los-hipotecados-y-evolucion-del-mercado.html Préstamos hipotecarios UVA: análisis de la situación actual de los hipotecados y evolución del mercado]</ref>

Por el lado oferta, consideramos que la devaluación en un aspecto puede ser positiva porque con la misma disminuyen los costos asociados a la puesta en marcha de las obras, pero no su valor de venta, ya que este sector comercializa en dólar estadounidense. Aunque también la contracción de la oferta monetaria produce un incremento de la tasa de interés desincentivando así la inversión productiva.<ref>https://datosmacro.expansion.com/tipo-interes</ref> Sumando a esto último que la inestabilidad macroeconómica en la que nos encontramos desde el 2018 dificulta dimensionar un proyecto a largo plazo, concluimos que las consecuencias negativas prevalecen sobre las positivas.

En la actualidad vislumbramos como condiciones favorables la reciente creación del ministerio de la vivienda, señal de que el estado nacional tiene interés en reactivar la construcción de viviendas sociales y, también, de utilizar la obra pública en general como reactivador de la economía.<ref>[https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/229292/20200514 MINISTERIO DE DESARROLLO TERRITORIAL Y HÁBITAT - Resolución 19/2020]</ref>
== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de set de canillas para el baño, específicamente para la ducha, el bidet y el lavamanos, fabricados a partir la fundición de bronces. Nuestro objetivo principal es vender nuestros productos tanto a empresas constructoras de viviendas como a usuarios particulares que quieran remodelar o cambiar su antigua griferia. Pensamos diferenciarnos ofreciendo un producto de gran calidad con un diseño moderno, a un precio menor al que comercializan las grandes marcas de grifería sus últimos diseños.

=== Oportunidades ===
* Reactivación de la obra pública. El nuevo gobierno creó el ministerio de vivienda prometiendo mayor inversión en vivienda social, política que impulsará de manera positiva la demanda.
* Frente al acceso limitado al mercado de divisas, contexto favorable para que proyectos de inmuebles “al pozo” surjan como opciones de ahorro para los sectores que cuentan con esa capacidad.
* Si bien alrededor de la mitad del mercado se concentra en pocas empresas de gran magnitud, el resto del mismo se divide en pequeños productores sin demasiado renombre lo cual nos permitirá captar una porción sin demasiado problema.
* Amplia variedad de proveedores que permite tener una reacción rápida ante cualquier imprevisto.
* Se puede ofrecer un producto de mejor diseño desde el punto de vista estético, aumentándole su valor. Sin mayores inversiones, se da una utilidad práctica y otra enlazada con la belleza y armonía del hogar. De esta forma también se puede incentivar a la renovación de la grifería ya instalada sin que sea necesaria una falla de la antigua.

=== Amenazas ===
* Alta inflación y riesgo latente de devaluación de la moneda dificultan la realización de un presupuesto certero, condición necesaria para los proyectos de largo plazo propios de la construcción.
* Fuerte competencia, marcas de renombre dominan el mercado.

=== Factores clave ===
* Iniciar con una estrategia de penetración del mercado que permita tomar el 5% de la participación de los competidores menos establecidos, entre el primer año y la mitad del segundo.
* Buscar diferenciar el producto resaltando el diseño, la calidad, capacidad de entrega y así generar un nombre reconocido en el ambiente.
* Intentar captar la mayor cantidad de clientes industriales de las provincias y de usuarios finales que los líderes no puedan cubrir.
* Generar estrategias que permitan negociar con los principales intermediarios del sector.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición inicial del producto ===
3 sets de grifería para baño:
* Set de ducha: incluye flor de ducha completa, canilla y sus tres llaves.
* Set de lavatorio: incluye canilla y sus dos llaves.
* Set de bidet: tres llaves.
[[Archivo:Image09.png|miniaturadeimagen]]
Todos los componentes serán cromados con resistencia a la corrosión y con una vida útil esperada de 40 años.

Nuestros productos buscan ofrecer una muy buena calidad y larga vida útil pero a un precio menor que las grandes marcas del sector.

Los productos se obtienen por fundición de bronce, procesos con arranque de viruta y un cromado final.

Los desperdicios del proceso que son desechados son el bronce que se derrama en la cuchara, él que queda en el horno de fundición, la escoria del lingote y la rebaba de la fundición. Otro desecho es la viruta de bronce que se produce durante el mecanizado, pero esta puede ser fundida y reutilizada.

La calidad de nuestros productos se ve garantizada por normas que consideramos importantes para nuestra producción. A nivel nacional nos regimos por la norma de estandarización IRAM 2570 para Canillas y llaves de paso para usos sanitarios con sus características generales y métodos de ensayo; así como las normas IRAM 11634 (definiciones), 11635 (lavatorio, bacha y columna), 11636, 11637 (bidet) y 11640 (Métodos de ensayo generales).

Los destinos hacia los que apuntamos para comercializar nuestros productos son tanto a distribuidores mayoristas o grandes cadenas de venta de insumos para la construccion como tambien a empresas constructoras.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
[[Archivo:Screenshot 1111.png|alt=|miniaturadeimagen|539.992x539.992px]]
Al ser un producto con una vida útil muy larga, que incluso podría superar los 40 años, consideramos que los consumidores finales, en su gran mayoría, no cambian su grifería actual por fallas o roturas, sino que la compra sucede en el momento que se construye la vivienda o se amplía la misma. Por esta razón, estimamos la cantidad de posibles nuevos clientes basándonos en la relación existente entre nuestro producto y la construcción de nuevos inmuebles.

Para esto tomamos los datos de cuántos metros cuadrados techados fueron habilitados para su construcción en los 60 municipios más poblados del país durante los últimos 26 meses y calculamos un promedio anual. <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 IERIC estadísticas] </ref> Ya que en los mismos vive aproximadamente el 40 % de la población, proyectamos la cantidad de metros cuadrados construidos en todo el país usando esa relación. <ref>[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-CensoNacional-3-999-Censo-2010 Censo Nacional 2010]</ref>

Luego dividimos este promedio anual por un departamento tipo de 60 metros cuadrados obteniendo así una estimación de las viviendas construidas en un año. También consideramos que esta vivienda tipo contaría con un baño con ducha y uno más chico sin la misma, por lo tanto, multiplicamos la cantidad de departamentos por 1,5 para estimar la cantidad de set de baño demandados por el mercado. Como mercado apuntado elegimos el 5% de la demanda total ya que será una empresa nueva sin nombre ni marca conocida y consideramos que ese es el porcentaje que estará en nuestras posibilidades.

Los sets de grifería están destinados a usuarios industriales (empresas de construcción) y a grandes cadenas de sanitarios y materiales para obras que busquen un accesorio que permitan diferenciar la circulación de fluido a temperatura ambiente y caliente hasta una temperatura de 50 °C, pudiendo variar la salida del mismo mediante un volante o llave. Se apunta principalmente al sector de clase media ya que, si bien se ofrece un precio competitivo, el diseño del producto está por encima del más básico del mercado

A esto se le suma que las canillas cuentan con una alta resistencia a la corrosión y larga vida útil, mientras mantiene una estética armoniosa con la belleza del hogar.

Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.
[[Archivo:Screenshot 22222222.png|alt=|centro|sinmarco|598.993x598.993px]]

=== Análisis del Mercado Competidor ===
En el mercado de grifería existe gran variedad de elementos que influyen en el precio final del producto a vender. A continuación iremos detallando los más importantes de estos para poder comprenderlos y poder definir un precio acorde a nuestro proyecto.
* La primera variable es el material: El más económico es el PVC pero también es el de menor calidad percibida según la voz del cliente. Luego nos encontramos con el acero cromado siendo el más utilizado y de escala media en precio a existir mucha demanda. Y finalmente los materiales anticorrosivos a base bronce, latón o acero aleado, que luego pasan por un proceso de cromado para mejorar sus características. Estos son considerados los de mejor calidad dado que los clientes los asocian con palabras como duración, resistencia al desgaste y a la temperatura, pero también se consideran caro.

* La segunda cuestión es el reconocimiento de la marca. Mientras más reconocida sea, mayor será el precio al cual pueda salir al mercado. Esto se sostiene debido a que es un producto durable en el cual los consumidores prefieren optar por una marca familiar antes que arriesgarse por un producto sin marca, aunque este tenga la misma garantía. Lo mismo ocurre con los distribuidores, preferirán trabajar con marcas más fáciles de vender.
Otra cuestión importante es la cantidad de distribuidores por zona: en caso de que exista un exceso de distribuidores y revendedores provoca una guerra de precio, desdibujando los precios establecidos confundiendo a los clientes y dañando la imagen del producto.

Una vez entendido esto podemos definir estos rangos de valores según precios de los distribuidores oficiales:

Entre $ 8.000 a 11.000 tenemos los productos a base de acero y pvc. Entre este rango se encuentran los productores sin marca.

Entre $ 12.000- 16.000 tenemos los productos de acero de calidad media. Fv, Roca y Peirano también participan de este segmento con diseños "clásicos"

Entre $18.000 o superior. El precio varía según el diseño: Fv tiene su modelo "California" a $25.000 y Peirano con su modelo "Vasser Cyrano" a $23.000. Siendo estos similares a nuestro diseño planteado.
[[Archivo:Fv clasico.jpg|miniaturadeimagen|300x300px|Diseño clásico Fv $12.000|alt=]]
[[Archivo:Fv.jpg|alt=|izquierda|miniaturadeimagen|Fv modelo California $25.000]]
[[Archivo:Peirano.jpg|miniaturadeimagen|Peirano Vasser Cyrano $23.000|alt=|centro]]

Datos Adicionales de los líderes que serán útiles para la matriz de localización:
* '''FV (líder del mercado)''' <ref>https://fvsa.com/la-empresa/</ref>
Tiene su planta productiva en Pilar y sus oficinas comerciales en Florida, Buenos Aires (9500m2) pero también cuentan con representantes en las ciudades más importantes del interior del país.

Sus puntos fuertes son su longevidad en el mercado (alrededor de 98 años), posee más de 1500 empleados en argentina y comercializa sus productos en más de 25 países.

También cuenta con 32 líneas en comercialización, 2.000 distribuidores activos, una asociación con la empresa de construcción “CONSTRUYA CALIDAD” y múltiples certificaciones de calidad (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001).

Atiende aproximadamente 1500 consultas por mes en su Centro de Atención al Usuario.

* '''Griferias Peirano''' <ref>http://griferiapeirano.com/griferiapeirano/</ref>
Su planta productiva está ubicada en '''Vicente López''', Buenos Aires'''.'''

También cuenta con muchos años en el rubro, 80 para ser más precisos, una gran planta de 14.000 m2, alcance a todo el país y certificaciones de calidad al día.

Además ofrece garantía de sus productos por 5 años, cuenta con un departamento técnico que ofrece respuestas a cualquier requerimiento del cliente y hace inversiones importantes año a año en tecnología y desarrollo de diseño.

* '''Grifería Roca''' <ref>https://rocagriferia.com.ar/</ref>
Ubicación: Loma hermosa (partido tres de febrero)

Poseen más de 50 años en rubro, hacen constantes inversiones en tecnología y se destacan por su conciencia sobre el medioambiente, por ejemplo, el 70% de los empaques de sus productos está hecho con material reciclado y su planta cuenta con controles mensuales para tratar de provocar la menor huella posible en el ambiente.

* '''Otros'''
Apuntan a la parte del mercado que no se interesa por una marca definida, ofrecen precios más económicos y comercializan a menor escala. Existen múltiples productores pequeños en este rubro.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===
Los productos principales que se necesitan para la fabricación de las canillas son:
* Lingotes de Bronce.
* O-Ring.
* Arandelas.
* Cajas y bolsas para embalar el producto.
* Procesos de cromado

Para el análisis de proveedores sólo enfocaremos en los proveedores críticos: proveedores de bronce y empresa que puedan encargarse del cromado.

'''Proveedores de materia prima'''
* '''Bronce:'''
** '''Argentina Scap''': Localidad de tres de febrero, Bs As. Argentina. Proveedor que trabaja bajo ISO 9001
** '''Pagani SA:''' Avenida Directorio 5256
** '''J.L METALES SRL:''' Av. Bartolomé Mitre 3380, Caseros, Buenos Aires. Distribuidor de ALUAR
** '''PRIMALCO S.A:''' Av. José María Moreno 1453, Ciudad Autónoma de Buenos Aires
** '''DyM Metal''': Av. Dr. Ricardo Balbín 4644, San Martín, Provincia de Buenos Aires
* '''Cromado:'''
** '''DIACROM:''' Partido de Pilar.Provincia de Buenos Aires – Argentina
** '''AGRO COM:''' Heredia 564. Ciudad Autónoma de Buenos Aires – Argentina
** '''Cromados caxaraville:''' Caxaraville 6071, Wilde (1875), Buenos Aires, Argentina

El poder negociador es neutro dado que existe mucha oferta y nuestro proyecto no fabricará grandes volúmenes, lo cual no nos permitirá negociar el precio pero nos permite cambiar rápidamente de proveedor ante cualquier inconveniente.

'''Proveedores de tecnologías'''

Las '''maquinarias''' principales que se necesitan para la producción son:

● Torno CNC

● Horno de fundición

● Pulidora

Para el análisis de proveedores de maquinarias encontramos múltiples oferentes lo cual nuevamente nos beneficia para poder elegir el mejor en relación calidad precio y no nos condiciona.
* '''Tornos'''
** '''VAGOLNET maquinas y herramientas''': Av. Del Libertador Gral. San Martín 1220, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''Canavese Máquinas S.R.L'''.: Sadi Carnot 585, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''TOVBEIN Insumos Metalúrgicos''': Juan b. Justo 5084, Ciudad autónoma de Buenos aires
** '''CANCELARICH MAQUINARIAS''': Av. Brig. Gral. Juan Manuel de Rosas 3048, B1754 San Justo, Buenos Aires
** '''CIMHSA máquinas herramientas:''' Helguera 715, Gerli - Avellaneda

* '''Hornos de fundición'''
** '''SIMCIC hornos''': Republica del libano 3740, B1672 San Martín
** '''CALTEC Hornos Industriales''': Mariano Moreno 4005, B1678AMA Caseros, Buenos Aires
** '''Mazzola Tecmel S.R.L'''.: Manuel Belzu 3512, B1605 Munro, Buenos Aires

* '''Pulidoras'''
** '''Arco Maquinarias:''' Av. Juan B. Justo 5770, C1416 C1416DKL, Buenos Aires
** '''Dewalt:''' Hipólito Yrigoyen 3116, B1640HGL Martínez, Buenos Aires
** '''CAYFER:''' Av. Pueyrredón 670, C1032 ABT, Buenos Aires
** '''TOOLMINATOR EINHELL''': Av. Gral. Mosconi 2361, Buenos Aires

'''Proveedores de servicios'''.
* Agua: la empresa Aysa brindará el servicio.
* Luz: dependerá de donde se sitúe la planta.
* Internet: se evaluará qué empresa brinda mejores servicios y a mejor precio según la zona de la planta.
* Licencias de sistemas operativos: se adquirirán licencias de Microsoft Office y Autocad principalmente.
* Gas: Metrogas.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los productos sustitutos son aquellos que satisfacen la misma necesidad. Para nuestro proyecto, un producto sustituto que puede encontrarse en el mercado, son las canillas monocomando; estas son llaves de una sola pieza que para abrirlas, sólo basta con levantarlas y luego girar a la derecha o a la izquierda para regular la temperatura. Por otro lado, también se encuentra en el mercado la grifería plástica como mezcladoras, canillas y duchas; estas son producidas mediante el inyectado a partir de polipropileno virgen. De todas maneras, esta línea de productos compite a un precio y calidad inferior a nuestro producto.

=== Análisis de Productos Complementario ===
Los productos que son complementarios a nuestro producto son todos los otros que se encuentran principalmente en el baño. Ya que nuestra grifería está pensada principalmente para ser colocada en bidet, lavamanos y bañera, estos serán los principales productos complementarios. A estos se les puede agregar los complementarios a éstos como son los accesorios (jabonera, porta cepillo, porta vaso, toallero, etc), rejillas, inodoro, cortinas y espejos.
=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
'''Barreras de entrada y de salida:'''

Las barreras de entrada son bajas, ya que el mercado permite la gran variedad de pequeños productores para la fabricación de estos productos. Las normas a seguir son, relativamente, de fácil aplicación, y no se necesita una inversión excesiva para comenzar la producción.

Respecto a las barreras de salida, tampoco son altas debido a que la tecnología del Activo Fijo utilizado es útil para producir otros bienes, por lo tanto, es fácilmente vendible. Además, no existen leyes que obliguen a mantener la producción por un determinado tiempo.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== Producto ===
'''Producto básico:''' conjunto de instalaciones sanitarias que permitan el aseo personal.

'''Producto Real:''' el conjunto se compone por grifería de lavatorio, ducha y bidet doble comando de baño, 2 grupos de volantes que permiten manejar agua fría y caliente. Todo el cuerpo como las llaves serán a base de bronce cromado de fabricación nacional certificada bajo las normas IRAM. Además se incluirá un manual de instalación y mantenimiento de los productos.

'''Producto aumentado''': cierre cerámico que asegura una larga vida útil, 10 años de garantía, servicio de entrega de los productos y asesoramiento técnico sobre el mismo.

=== Plaza ===
Se busca que la adquisición de los productos sea mediante mayoristas o grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción, como ser Easy, Blaisten, Sodimac, etc. con la posibilidad de compartir el punto de venta con las primeras marcas.

Por otro lado también se buscará la venta institucional mediante proyectos habitacionales de pequeñas, medianas y grandes empresas constructoras de forma de que se puedan otorgar precios diferenciados por la compra en cantidad y la oportunidad de dar a conocer la marca. Adicionalmente podría ser el punto de ingreso para la comercialización de otros productos de la línea.

=== Promoción ===
Grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción se realizará promoción mediante estrategias POP (Point of Purchase), se podrán realizar stand con los diferentes productos para que el potencial cliente pueda interactuar y comprobar la calidad de los mismos, fortaleciendo la premisa del precio, la calidad y la garantía.

También buscará dar a conocer la marca mediante la creación de una página de internet que contenga un catálogo de la línea de productos, despiece y lista de repuestos, y se hará hincapié en la durabilidad y sellos de garantía de 10 años de duración.

Otra manera de hacer llegar el producto al cliente es mediante revistas especializadas y relacionadas con la construcción y el diseño de interiores, como también en sitios web de tiendas que comercializan este tipo de productos.

La participación en ferias técnicas para presentar y formar alianzas estratégicas con empresas productoras será uno de los objetivos del proyecto.

Se buscará desarrollar un área especializada para acercarse a las empresas constructoras y/o mayoristas para conseguir que comercialicen el producto.

=== Política de precios ===
Usaremos una estrategia para penetrar en el mercado buscando un posicionamiento que destaque la marca por la confiabilidad y la larga vida útil que posee el producto fijando un precio más accesible que la competencia de forma tal que nos permita ganar mercado y hacer conocida la marca.

=== Perfil del cliente (elección del mercado objetivo) ===
El perfil del consumidor al que se apunta con esta nueva grifería es aquel que busque un precio más accesible por sobre una marca, pero que a su vez le dé importancia a la calidad, durabilidad y la garantía de larga duración.

Detalle del perfil:
* Percepción del consumidor: Preferencia por la calidad percibida.
* Requisitos técnicos: Los principales detalles técnicos que busca el consumidor será la confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía.
* Motivación: el consumidor buscar sentirse favorecido con la adquisición del producto enfocándose en la relación de un costo comparativamente accesible vs la alta calidad obtenida.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:3333333.png|alt=|centro|sinmarco|821.978x821.978px]]
Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 5% y en los años siguientes del 6%.

Al establecer una política de precios de penetración de mercado, se opta por colocar un precio que esté por debajo de la competencia. Para los materiales de fabricación elegidos y el tipo de diseño, en el mercado las primeras marcas establecieron productos que comienzan en los $18.000 y que van hasta los $25.000, con lo cual se opta por establecer un precio de $16.000.

<references />

Archivo:3333333.png

2020-10-03T00:12:00Z

BrunettiGuillermoMartin:

3333333

Archivo:Screenshot 22222222.png

2020-10-03T00:11:16Z

BrunettiGuillermoMartin:

Screenshot 22222222

Archivo:Screenshot 1111.png

2020-10-03T00:10:50Z

BrunettiGuillermoMartin:

Screenshot 11111111111

2020/Grupo4/DimensionamientoFisico

2020-09-26T18:17:26Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Oficinas */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
[[Archivo:Matriz de Localización grupo 4.png|sinmarco|900x900px]]

A. Importante relativa baja porque la empresa moviliza una cantidad reducida de empleados, aunque en el AMBA hay una mayor oferta de transportes.

B. Importancia relativa media/baja porque la mano de obra no requiere una gran tecnificación: con una educación secundaria técnica alcanza.

C. En CABA se encuentra la mayor concentración de proveedores de bronce como por ejemplo Pagani SA o Primalco SA, aunque en el Partido de Gral. San Martín también comercializan importantes distribuidores como, por ejemplo, DyM metal. En Villa Constitución se encuentra la empresa Fumix como único proveedor, aunque también se puede comprar en Rosario que se encuentra solo 60 Km.

D. CABA y GBA tiene una mayor puntuación porque el conglomerado tiene aproximadamente 15 millones de personas contra los 3,5 millones que viven en toda la provincia de Santa Fe.

E. El valor del M2 en la ciudad de Buenos Aires es el más caro del país.

F. Se encuentran en igualdad de condiciones respecto a la disponibilidad de energía eléctrica y acceso a la red de gas.

H. La ciudad de Buenos Aires no cuenta con parques industriales mientras que las otras dos alternativas, sí.

I. En CABA se encuentra la población de mayores ingresos económicos, en GBA según la zona también, aunque en menor medida. Villa Constitución está en una situación más desfavorable respecto a las otras dos.

J. La ciudad de Buenos Aires tiene mayores regulaciones respecto a las actividades industriales y, aunque nuestro rubro está permitido, no en todas las comunas.

Realizado el análisis a través de la matriz de localización, llegamos a la conclusión que la mejor ubicación es el '''partido de General San Martín,''' provincia de Buenos Aires.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos del producto y listado de materiales ===
==== Lavatorio de apoyo ====
[[Archivo:Lavatorio_de_apoyo_01.png|485x485px]][[Archivo:Lavatorio de apoyo materiales.png|363x363px]]

==== Ducha con transferencia ====
[[Archivo:Ducha_con_transferencia_01.png|754x754px]][[Archivo:Ducha con transferencia materiales.png|328x328px]]

==== Bidet ====
[[Archivo:BIdet_01.png|471x471px]][[Archivo:Bidet materiales 01.png|368x368px]]

=== Especificaciones Técnicas ===
[[Archivo:Bidet grupo4.png|miniaturadeimagen|Bidet|alt=|no]]
[[Archivo:Canilla grupo4.png|miniaturadeimagen|Canilla|alt=|no]]
[[Archivo:Ducha grupo4.png|miniaturadeimagen|Ducha|alt=|no]]

* Terminaciones de Cromo.
* Tecnología de cierre Cerámico.
* Caudal recomendado: 18 Litros / Minuto.
* Presión estática mínima: 0.8 Kg/cm².
* Presión estática máxima: 2.5 Kg/cm².

=== Normas Aplicables ===
Las normas aplicables a nuestro producto son las siguientes normas IRAM
{| class="wikitable"
!Norma
!Título
|-
|IRAM 2570
|Canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Características generales y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2571
|Canillas para usos sanitarios.
|-
|IRAM 2672
|Grifería sanitaria. Canillas y mezcladores. Requisitos y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2580
|Arandelas del obturador para canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Dimensiones.
|}

=== Plan de Ensayos y Controles ===
# El primer control que se realiza es sobre la MP. Al recibirse el lote de lingotes de bronce que luego se utilizarán para conformar el producto se debe controlar una muestra según plano. La norma aplicable para el muestreo del lote es la IRAM 15-1, con ella definimos la cantidad de lingotes a inspeccionar. Se completará un registro en donde se dejarán asentados los resultados de los atributos controlados. En el plano del lingote se especificarán las cotas críticas a medir con calibre pie de rey y el peso que debe tener. Por otro lado, también se especifica que la materia prima debe ser entregada junto con su certificado de calidad que constate la composición porcentual del mismo.
# El segundo control se realiza luego del proceso de arranque de viruta. En este caso se realizan controles dimensionales al pie de máquina. Se verifica que las cotas críticas especificadas en el plano estén dentro de los parámetros. En el caso de las roscas, para realizar el proceso de manera más rápida y segura, se utilizarán calibres de rosca del tipo P-NP.
# El tercer control se realiza cuando las piezas ingresan luego del cromado externo. El muestreo del lote se realiza aplicando la norma IRAM 15-1. En este caso el control es netamente visual. Se debe verificar que el cromado esté bien realizado y las piezas posean un buen acabado superficial, no deben presentar rayas ni marcas en la totalidad de las zonas visibles.
# Luego del proceso de armado, se realiza un control 100% de la grifería para verificar que todos los sellos se encuentren estancos. El control de fugas se realiza con agua, la cual es inyectada a una presión de 400 bar. Para que el conjunto sea considerado como OK, la presión no debe haber caído más de 5 bar al cabo de 10 segundos. Los conjuntos que no cumplan con estos parámetros deberán ser re acondicionados y vueltos a probar. Se definió la realización de un control 100% de los productos para este parámetro ya que se debe garantizar la calidad y generar confianza en el consumidor. A diferencia de un control estético o dimensional, si no se asegura la estanqueidad, el inconveniente será detectado luego de realizada la instalación, con todas las molestias y pérdidas de tiempo y dinero que esto generaría para el usuario, el instalador y la fábrica.
# Previo al despacho del lote de PT se realiza el último control de calidad en el cual se constata que el producto cumpla con los parámetros fijados. Se debe abrir una caja por lote de cada producto y verificar mediante un check list los parámetros establecidos. En este caso se verifica la presentación general del producto (que el desembalaje sea simple, la existencia del manual de usuario y garantía, que el producto no presente marcas o rallas por la manipulación en el armado, la existencia de todos los accesorios para la instalación, etc.). Se busca que la calidad del producto sea sostenida en el tiempo y que el usuario reciba un producto acorde a lo esperado.

=== Acondicionamiento del Producto ===
El producto se presentará de manera individual en una caja de cartón con la identificación de la marca y el detalle del set que contiene (ducha, lavatorio o bidet).

Dentro de cada caja se colocará lo siguiente:
* Manual de usuario, con el detalle de la instalación.
* Gráfica promocional, con imágenes de todos los productos de la línea.
* Certificado de garantía, con el detalle del tiempo de garantía y las condiciones generales.
* Kit de accesorios, con todas las piezas necesarias para la instalación del producto.
El kit de accesorios se colocará dentro de una caja individual para preservar la integridad del producto en el traslado del mismo ya que hay piezas metálicas que pueden dañar las partes visibles de la grifería.

La caja del producto tendrá una cinta de seguridad inviolable para evitar que cualquier persona pueda abrir el producto y extraer algunas de sus partes, en caso de hacerlo quedará evidencia del hecho.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control ===
[[Archivo:Proceso grif.png|centro|sinmarco|539x539px]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
A continuación se describe un proceso genérico en la fabricación de una canilla de baño, la diferencia con la fabricación de duchas y bidet se encuentra en la parte de inyección que necesitará un paso intermedio que consiste en cambiar de matrices.

Para el plan de fabricación se pretende tener una inyectora dedicada a cada parte y una auxiliar que vaya cambiando la matriz (canilla,bidet o ducha) para poder cumplir con la demanda.

'''Etapa 1:''' El proceso comienza con la recepción y control de los lingotes de bronce o piezas plásticas. El control busca verificar que la cantidad (en kg o unidades) recibida coincide con la solicitada y a su vez no existan piezas dañadas.

'''Etapa 2:''' Una vez controlada la MP. Se lleva al almacén, de donde se retira los lingotes necesarios para el día.

'''Etapa 3 Zona de fundición:''' El día comienza con pre-calentamiento del horno, hasta llegar a temperatura de fusión del bronce. Aproximadamente toma 30 min hasta que el horno entre en régimen.

'''Etapa 4''' '''Inyección:''' A medida que se funde los lingotes se va llenando un Crisol. Los empleados de la zona de inyección usando una cuchara de fundición para llenar las inyectoras. El proceso cuenta con un operario por inyectora.

Las piezas inyectadas se van colocando en reciente de espera hasta alcanzar temperatura ambiente. Las piezas que presentan rechupe vuelven al horno de fundición, las restantes se envía a los tambores giratorios.

'''Etapa 5 Eliminación de la rebaba:''' Consiste en eliminar la rebaba y los canales de alimentación que quedaron de la zona de fundición.

'''Etapa 6 Desbaste:''' Se elimina la rebaba sobrante con la amoladora de banco.

'''Etapa 7 Mecanizado''': Los tornos están preparados para realizar los roscados y un mecanizado interno para llevar la pieza a la medida normalizada. Se recomienda el uso de refrigerante.

'''Control de calidad 2:''' Se tomará una muestra de 3 piezas de las 13 que salen por hora y se verificará que el roscado mediante un peine de rosca y la facilidad de colocación.

'''Etapa 8 y 9:''' Un operario se encarga de eliminar todo vestigio de aceite de la pieza generado por el refrigerante. Después se utilizar el cepillo de la amoladora de banco o pulidora.

'''Etapa 10 Cromado:''' Tercerizamos este servicio, se encarga de realizar el tratamiento superficial solicitando un límite máximo de 5 días para su entrega.

'''Control de Calidad 3:''' Verificar la calidad del servicio y tiempo de entrega.

'''Etapa 11 Zona de armado:''' Se toma todas las juntas plásticas, los elementos de unión y las piezas de bronce elaboradas para formar la canilla, comando del bidet y la ducha.

'''Control de calidad 4:''' Se verificará la estanqueidad y funcionamiento del set.

'''Etapa 12 Embalaje:''' Colocar el producto terminado en la caja, junto con el manual de instrucciones, y enviarlas a la zona de despacho o almacén de productos terminados.

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
{| class="wikitable"
|+
!Propiedades
!Horno de fundición LSZ 35
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|35kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Horno fundición grif.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Voltaje de entrada
|Trifásico 380 V-60hz
|-
|Flujo de enfriamiento
|> 10 L/min
|-
|Capacidad de fusión
|30 Kg
|-
|Tiempo de fusión
|35 min
|-
|Capacidad
|27 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Inyectora WLSC 400
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|22kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Inyectora bronce.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3200x1700x2950
|-
|Tanque de aceite
|900 L
|-
|Máximo material inyectado
|2,7-4,5 kg
|-
|Tiempo de inyección
|15 min
|-
|Capacidad
|4 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Torno Paralelo
!máquina
|-
|Consumo
|2,5 KW
| rowspan="6" |[[Archivo:Torno convencional.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3.180 x 980 x 1.640 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|Velocidad RPM
|175-1820
|-
|Tiempo de mecanizado
|12 min
|-
|Capacidad
|5 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Amoladora de banco
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Amoladora de banco.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|150 x 200 x 320 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|Velocidad RPM
|2950
|-
|Tiempo desbaste/pulido
|6 min
|-
|Capacidad
|10 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Tambor de Pulido
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Tambor rot rebaba.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|800 x 600 x 1200 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz (1kwh)
|-
|Velocidad RPM
|2000
|-
|Elimación rebaba
|30 min
|-
|Capacidad
|20 set/h
|}

=== Consumos de servicios ===
Los servicios que usaremos serán:

Corriente Trifásica: para alimentar la inyectora.

Corriente monofásica: para la iluminación y máquinas necesarias para administración.

Servicio de Gas Natural: Para alimentar el horno y las estufas de la sección de producción durante el invierno.

Servicio de Agua un promedio de 10 Lts por persona

Telecomunicación (Internet - teléfono fijo).

Y contrataremos el servicio de dos empresas que realicen el tratamiento superficial de cromado. Se tomaron dos al ser una actividad crítica de la empresa.
{| class="wikitable"
|+
!Maquina
!Cantidad
!Tiempo en horas
!Consumo (Kw h)
!Consumo mensual (24 dias)
Kw h
!Consumo anual (289 dias)
Kw h
|-
|Horno de fundición
|1
|8
|35
|6.720
|80.920
|-
|Inyectoras
|4
|8
|22
|16.896
|203.456
|-
|Tambor (motor 1/2 HP)
|1
|8
|1
|192
|2.312
|-
|Amoladora de banco
(motor 1/2 HP)
|4
|8
|1
|768
|9.248
|-
|Torno Paralelo
|2
|8
|2,5
|960
|11.560
|-
| colspan="3" |Total
|
|'''25.536'''
|'''307.496'''
|}
Otros artefactos:
{| class="wikitable"
!Maquina
!Cantidad
!Tiempo en horas
!Consumo (Kw h)
!Consumo mensual (24 dias)
Kw h
!Consumo anual (289 dias)
Kw h
|-
|Iluminacion
|100
|9
|0,0007
|15,12
|182,07
|-
|Aire acondicionado
|8
|9
|2
|3.456
|41.616
|-
|Computadora
|20
|9
|0,48
|2.073,6
|24.969,6
|-
|Impresora
|5
|9
|0,15
|162
|1.950,75
|-
|Cafetera
|2
|1
|0,48
|23,04
|277,44
|-
|Microondas
|2
|1
|2
|96
|1.156
|-
|Heladera
|2
|24
|0,84
|1.209,6
|14.716,8
|-
|Extractor aire
|6
|9
|0,16
|207,36
|2.496,96
|-
| colspan="3" |Total
|
|'''7.242,72'''
|'''87.365,6'''
|}
{| class="wikitable"
|+
!Consumo de agua en litros
!diario
!mensual
!anual
|-
|Baño
|100
|2.400
|28.900
|-
|Ducha
|250
|6.000
|72.250
|-
|Limpieza
|80
|1.920
|23.120
|-
|Total
|
|'''10.320 Litros'''
|'''124.270 Litros'''
|}

=== Mantenimiento y medios de control ===
Mantenimiento Preventivo: Cada seis meses se asignará un día para verificar todas las secciones, ver las condición de los motores, herramientas, iluminación, pinturas (pared y del piso que indique el recorrido del material). Cambiando o reparando las parte que sean necesarias debido al desgaste del proceso.

Limpieza: Se asignarán 15 minutos al final de cada jornada, dedicados a la limpieza de la zona de trabajo incluyendo las máquinas.

=== Descripción de los sistemas de seguridad ===
'''Contra incendios:''' Se tomarán las siguientes medidas
* Alerta y señalización: Se da aviso a los ocupantes mediante timbres y se señalan con letreros en color verde las vías de evacuación, también debe de haber un sistema de iluminación mínimo de emergencia, que permita llegar hasta la salida en caso de fallo de los sistemas de iluminación normales.
* Extinción: Mediante agentes extintores ABC ubicados en cerca de los tornos y inyectora, como en las salidas de emergencia.
* Salida emergencia: Se instalará solo una salida de emergencia.
'''Contra accidentes:'''
* Utilización de los elementos de protección personal: antiparras, botas de seguridad, overol o camisa-pantalón de trabajo.
* Capacitación al personal: Acerca de los riesgos asociados a cada máquina y las medidas de seguridad a tener en cuenta en cada una de ellas.
* Señalización: Para evitar el ingreso de personal no autorizado a la zona de fundición/horno. Además se marca en el piso las zonas destinada al transporte de materiales y la de circulación de operarios.
{| class="wikitable"
|+'''Información del proceso'''
!Sección
!Actividad/máquina
!Cantidad de set por hora (teorico)
!% de Kg Recuperable
respecto a la alimentación

de la sección
!% de Kg No Recuperables
respecto a la alimentación

de la sección
|-
|1
|fundición/horno
|27
|3
|1
|-
|2
|inyección
|4
|0
|2
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|20
|3
|1
|-
|4
|amoladora de banco
|10
|0
|1
|-
|5
|mecanizado/torno
|5
|2
|0
|-
|6
|pulido
|10
|0
|0
|-
|7
|armado/manual
|10
|0
|0
|-
|8
|embalaje
|20
|0
|0
|}
Peso de un lingote: 4 Kg.

Peso de un set: 2,5 kg

Cantidad de material que se coloca a la inyectora por pieza: 2,91 kg.

=== Dimensionamiento ===

==== Balance anual de materiales ====
1) Tn de bronce anuales usados durante el proceso productivo
{| class="wikitable"
!Sección
!Actividad/máquina
!Alimentación
de la sección

(Kg/año)
!Cantidad de Kg
Recuperable
!Cantidad de Kg
No Recuperable
!Prod.Seccional
en Kg
|-
|1
|fundición/horno
|84.559,3
|2.439,2
|813,1
|81.307
|-
|2
|inyección
|81.307
|0,0
|1.594,3
|79.712,7
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|79.712,7
|2.299,4
|766,5
|76.646,9
|-
|4
|amoladora de banco
|76.646,9
|0,0
|758,9
|75888
|-
|5
|mecanizado/torno
|75888
|1.488
|0,0
|74.400
|-
|6
|pulido
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
|7
|armado/manual
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
|8
|embalaje
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
| colspan="2" |TOTAL
|'''84.559,3'''
|'''6.226,6'''
|'''3.932,7'''
|'''74.400'''
|}
a) Volumen total ingresado: 84.559,3 kg/año

b) Consumo Real MP: 78.332,7 kg/año

c) % desperdicio operativo en función de la producción: 13,65%

d) % desperdicio real, en función de la producción: 5,29%

RITMO DE TRABAJO:

Turno: 1

Jornada: 9 horas (se trabajan 8 horas)

Días a la semana: 6 días

Cantidad de Domingos (no se trabaja): 52

Días al año= 365 días

Feriados: 10 días

Vacaciones: 14 días

Cantidad de días de trabajo: 289 días

'''HORAS TOTALES DE TRABAJO= 2312 horas'''

==== Capacidad real anual de la maquinaria ====
Capacidad operativa en Kg de bronce.
{| class="wikitable"
!Sección
!Cap teorica (set/h)
!Horas disponibles
!Cap año
!Rendimiento %
!Producción seccional Set/año
!Equivalente en Kg/año
|-
|1
|27
|2312
|62.424
|85%
|53.060
|127.344
|-
|2
|4
|2312
|9.248
|90%
|8.323
|19.975.2
|-
|3
|20
|2312
|46.240
|95
|43.928
|105.427,2
|-
|4
|25
|2312
|57.800
|90%
|52.020
|124.848
|-
|5
|10
|2312
|23.120
|90%
|20.808
|49.939,2
|-
|6
|5
|2312
|11.560
|90%
|10.404
|24.969,6
|-
|7
|10
|2312
|23.120
|80%
|18.496
|44.390,4
|-
|8
|5
|2312
|11.560
|80%
|9.248
|22.195,2
|}

==== Cantidad de máquinas ====
{| class="wikitable"
!Sección
!Prog anual
kg/año
!Cap real/ maq
kg/año
!Máquinas
!Capacidad real (kg/año)
!Aprovechamiento %
|-
|1
|81.307
|127.344
|1
|127.344
|63,8
|-
|2
|79.712,7
|19.975,2
|4
|79.900,8
|99,8
|-
|3
|76.646,9
|105.427,2
|1
|105.427,2
|72,7
|-
|4
|75888
|124.848
|1
|124.848
|60,8
|-
|5
|74.400
|49.939,2
|2
|99.878,4
|74,5
|-
|6
|74.400
|24.969,6
|3
|74.908,8
|99,3
|-
|7
|74.400
|44.390,4
|2
|88.780,8
|83,8
|-
|8
|74.400
|22.195,2
|4
|88.780,8
|83,8
|}

==== Cálculo de cuello de botella ====
Cuello de botella: Zona de inyección.

Se planea producir: 31.000 set/año. Es decir, 2696 set mensuales.

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías ===
Los pedidos se clasificarán en:
* Chicos: hasta 100 sets. Se entregaran con 48 hrs después del pedido de compra.

* Medianos: 100 - 600 sets. Tomarán entre 2 y 4 días hábiles.

* Grandes: más de 600 set. Se coordinara con el cliente la fecha de entrega.
En todos los casos el envío se realiza por medio de un servicio de logística y transporte con que posea los vehículos habilitados para esta volumen de entrega.

=== Tamaños y frecuencias de compras. ===
Para piezas de menor tamaño dedicada a unir las partes como arandelas, campanas, juntas y tuercas. Realizaremos compras bimestrales de 3500 - 4000 unidades.

En cambio para el bronce se compra de forma quincena para evitar tener un almacén excesivamente grande. La compra será de 3640 kg (910 lingotes).

=== Evolución de mercaderías ===

==== Programa general de producción, stock, compras y ventas ====
{| class="wikitable"
|+
Evolución de ventas
!Mes
!Ritmo inicio %
!Ritmo final %
!Ritmo prom %
!Prod mensual promedio
!Producción propuesta
|-
|1
|0
|45
|23
|2696
|606
|-
|2
|45
|85
|65
|2696
|1752
|-
|3
|85
|100
|93
|2696
|2493
|}
Total 3 meses: 4.851 sets

Volumen de producción (8,5 meses) = 22.913 sets

Volumen año 1 = 27.764 set

Resto de los años = 31.000 sets

==== Stock promedio ====
Entrega de productos cada semana

Stock de seguridad PT = 0 semanas

Semanas = 50

Producción semanal año 1 = 464 sets

Producción semanal año 2 - año n = 620 sets

Stock promedio de elaborados = 310 sets

==== Evolución de ventas ====
Año 1 = 27.454 set

Años 2-N = 31.000 set

==== Consumo MP ====
En el periodo de puesta en marcha los desperdicios No Recuperables aumentan un 100%. Es decir un '''10,6%''' respecto la producción

Ciclo de elaboración tarda 4 días.

Días hábiles = 289

Cantidad de ciclos = 72

==== Consumo de bronce TOTAL ====
3 meses = 12.873,2 kg

Resto del año = 57.897,95 Kg

Desperdicio No recuperables=12.873,2 Kg + 57,897,95 Kg - 27764 unid * 2,4 kg/unid = 4.137,55 Kg

El lote semanal que no se termina = 1.170,37 Kg

Consumo total Bronce año 1 = 33.071,92 Kg

Año 2-n= 34.932,67 Kg

Para el periodo de instalación se requiere 13.000 Kg para cubrir la puesta en marcha.
{| class="wikitable"
|+
!
!Unidad
!Instalación
!Año 1
!Año 2-5
|-
|Ventas
|unidades PT
|
|27.454
|31.000
|-
|Stock Prom PT
|unidades PT
|
|310
|310
|-
|Producción
|unidades PT
|
|27.764
|31.000
|-
|Desperdicios
|Kg
|
|4.137,55
|3.932,67
|-
|En curso
|Kg
|
|1.170,37
|1.170,37
|-
|Consumo MP
|Kg
|
|33.071,92
|34.932,67
|-
|Stock Prom MP
|Kg
|13.000
|6900
|6900
|-
|Compra MP
|Kg
|13.000
|26.971,92
|41.832,67
|}

==== Frecuencia de Compra de los Materiales: ====
La primera compra que se realiza son las uniones y materiales a todo el set, que representan las campanas, vástagos, arandelas, tuercas y juntas. Mantendremos de manera constante un stock de 8000 unidades, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 2000 unidades.

La compra más importante será el pedido de Bronce que mantendremos un stock de 6900 Kg, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 1200 Kg lo que nos permita realizar un ciclo semana más.

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organi.png|centro|miniaturadeimagen|1083x1083px]]

=== Descripción y calificación necesaria de los Puestos de Trabajo ===

'''Secretario/a:'''

Realizará las tareas de oficina de apoyo a quien ejerza la presidencia para alivianar las cargas de tareas tales como documentación, comunicaciones, redacciones y demás tareas de secretaría. No se requiere especial capacitación para la tarea, se capacitará dentro del puesto. Se recomienda buen manejo de herramientas informáticas y de gestión.

'''Analista de Producción y Planeamiento:'''

Se encargará de brindar apoyo a quien ejerza la gerencia de Producción; analizando tiempos, tareas y proponiendo mejoras y controles de los procesos. Deberá ser una persona capacitada para el puesto, preferentemente titulada en carreras de gestión como Administración de Empresas o Ingeniería Industrial

'''Gerente de Producción:'''

Sus tareas serán las de coordinar a todo el personal técnico que efectuará los procesos de producción. Deberá analizar tiempos, procesos y será la primer persona en contestar por los mismos; también será quien responda a la Gerencia General junto a las demás gerencias para coordinar sus procesos con los requerimientos generales de la organización. Será una persona graduada de ingeniería o especialista en procesos productivos, ya que requiere conocimiento sobre los mismos tanto a nivel técnico como organizacional

'''Gerente de Comercialización:'''

Deberá alinear los procesos comerciales con los requerimientos generales de la organización, de forma tal que se coordine para abastecer a los procesos productivos, así como para coincidir los canales de ventas hacia la clientela. Debe ser una persona con experiencia en gestión de la comercialización, preferentemente con títulos de Administración y/o marketing.

'''Gerente Administrativo:'''

Deberá coordinar todo lo correspondiente a los circuitos administrativos financieros como la contabilidad, facturación, pagos y demás. Es recomendable que sea una persona con grado de contaduría o administración de empresas.

'''Analista de Calidad:'''

Se encargará de gestionar los procesos correspondientes a los controles de calidad requeridos tanto por la normativa como por los lineamientos generales de la empresa. Determinará los ensayos de calidad a realizar, así como los controles sobre los mismos. Debe ser una persona con título universitario en el área y con conocimiento específico de los productos a tratar

'''Supervisor/a de Horno, Inyección y Amoladora:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de los procesos de horneado, de inyección y amoladora de banco, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los lineamientos de la empresa. Debe ser una persona con experiencia en las tareas a supervisar, con conocimientos técnico teóricos de las maquinarias correspondientes.

'''Operario/a''' '''Fundidor/a:'''

Será la persona encargada de manejar el horno para la fusión y colada de la fundición de la aleación metálica. Debe ser una persona con experiencia en la tarea, con certificado profesional de aptitud para la misma, preferentemente una tecnicatura.

'''Operario/a de Inyección:'''

Se encargará de realizar los procesos de inyección del material para la generación de las piezas requeridas. Debe ser una persona con experiencia previa en la tarea, es recomendable que tenga una tecnicatura hecha; también debe recibir capacitación propia en el puesto.

'''Operario/a de Amoladora de banco:'''

Se encargará de eliminar las rebabas y desperfectos que surjan de la inyección a través de las amoladoras de banco. Debe ser una persona con experiencia previa en la tarea, con amplia habilidad manual aunque no es necesario que cuente con formación técnica.

'''Supervisor/a de Mantenimiento:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos de Mantenimiento, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Debe ser una persona especialista en Mantenimiento, con título correspondiente para ejercer el cargo.

'''Técnico/a de Mantenimiento:'''

Serán quienes realicen las tareas de mantenimiento de las maquinarias de la empresa, siguiendo los lineamientos que bajará el supervisor. Según la complejidad de las tareas, deberán ser especialistas en las maquinarias correspondientes y/o recibir la capacitación específica para la tarea a realizar.

'''Personal de Depósito:'''

Será quién se encargue de distribuir y ubicar tanto la Materia Prima como los Productos terminados en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Operario/a''' '''Receptor/a de Materia Prima:'''

Será quién se encargue de la recepción de la Materia Prima para su posterior ubicación en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Supervisor/a de torno, tambor y embalaje:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos correspondientes a estos procesos productivos, asegurando la calidad de los mismos, siendo la primera persona en la línea de mando a responder por los mismos. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Ser requiere especial experiencia previa en las tareas a supervisar, con conocimientos tanto teóricos como técnicos de las mismas; es recomendable tener certificación de conocimientos que acrediten los mismos.

'''Operario/a de Tornería y Tambor:'''

Realizará todos los procesos de mecanizado y moldeado de la pieza para conseguir sus características finales deseadas mediante el uso de las herramientas correspondientes. Debe ser una persona profesional, con especial capacitación de la tarea y certificado profesional ya que se requiere alto nivel de profesionalismo. Es recomendable que tenga una tecnicatura en mecanizado.

'''Operario/a de Embalaje:'''

Hará todos los procesos correspondientes al embalaje de los productos, salvaguardando las características y calidad de los mismos. No se requiere especial capacitación previa para el puesto, se le deberá capacitar en las especificidades propias a realizar.

'''Vendedor/a:'''

Se encargaran de realizar todos los procesos de ventas bajo los lineamientos de la gerencia de comercialización, contacto con clientes y búsqueda de nuevos. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Comprador/a:'''

Se encargará de realizar los procesos de compras según los lineamientos gerenciales, de forma tal de asegurar el correcto abastecimiento de los insumos necesarios para tanto para la producción como para la organización en general. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Personal Administrativo/Financiero:'''

Realizará todos los proceso administrativos tales como facturación, cobranzas, pagos y contabilidad. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable tener experiencia previa en estas tareas y/o ser estudiante o profesional de carreras económicas.

'''Analista de RR.HH:'''

Será quien se encargue de todas las tareas relacionadas con la gestión y bienestar del personal de la empresa, así como del pago y beneficios a dar a sus trabajadores. Es recomendable que sea profesional de Relaciones del Trabajo o que cuente con experiencia previa en el puesto.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

==== Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y Comercialización) ====
* Cestos de basura (15)

* Matafuegos (12)

* Tubos de iluminación

* Botiquín (7)
* Artículos de limpieza
* Señalizaciones adecuadas para prevención de accidentes y evacuación

==== Oficinas ====
* Computadoras y sus respectivos accesorios (teclado, mouse, pad, etc) (15)
* Útiles de oficina (lapiceras, resaltadores, abrochadora, etc)
* Escritorios (15)
* Impresora (5)
* Sillas ergonómicas (30)
* Dispenser de agua (5)
* Perchero (4)
* Plantas decorativas (12)
* Aire acondicionado frío/calor (6)
* Teléfono fijo (10)
* Mueble para archivos (6)
* Mesas (3)
* Sillón (1)

==== Vestuario y Baños ====
* Papel higiénico
* Inodoros (16)
* Bidet (4)
* Lavamanos (2)
* Espejo (8)
* Jabón líquido
* Mingitorios (16)
* Duchas y cortinas para cada una (7)
* Lockers
* Bancos largos para 5 personas (3)

==== Cocina/Comedor ====
* Mesa (6)
* Sillas (30)
* Cafetera (2)
* Dispenser de agua (2)
* Pava eléctrica (2)
* Microondas (2)
* Heladera (2)
* Bacha (1)
* Insumos básicos de cocina (café, azúcar, edulcorante,etc)
* Aire acondicionado frío/calor (1)

==== Planta ====
* Equipos de ventilación generalizada
* Indumentaria de trabajo (calzado de seguridad, elementos de protección para manos, oídos y ojos, etc)
* Zorras eléctricas (5)
* Banco para torno (3)
* Cajas de herramientas (4)
* Aire acondicionado frío/calor (2)
* Teléfono de área (1)
* Estanterías metálicas (7)
* Banco amoladora (4)
* Mesas de armado (2)

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta ===
Para la generación del plano de la planta no se tuvieron en cuenta limitaciones de espacio, de ubicación o de acceso a servicios. Se planteo una entrada de camiones lateral para el ingreso de la MP y los SE que también se utilizaría para el despacho de mercadería sobre el cual se tenga que tercerizar algún proceso, como ser el de cromado de componentes. También se planteó una salida lateral para el despacho de los productos terminados. En ambos casos el deposito permite el ingreso del camión para realizar las maniobras de carga y descarga de mercadería dentro de la fabrica.

El ingreso del personal de la empresa, tanto administrativos como operarios se realiza por el frente, en donde se cuenta con una recepción, donde también se podrá recibir a cualquier cliente o proveedor que se acerque a planta por cuestiones administrativas. Este acceso de personal comunica con las escaleras de ingreso a la parte superior de la planta donde se encuentran las oficinas administrativas.

Desde allí también se puede acceder a la planta, mas precisamente a la zona de vestuarios. Aquí el personal operativo, ya sea masculino como femenino, podrá cambiarse se ropa y dejar sus pertenencias hasta que se retira. Luego de colocarse el uniforme de trabajo podrá realizar el ingreso a la planta productiva o a los depósitos, según corresponda. Al finalizar la jornada, el personal nuevamente tendrá acceso a este sector, para asearse, cambiarse de ropa y retirarse a sus hogares.

También se cuenta con otra batería de baños a la que el personal podrá acceder durante su jornada laboral.

En la planta baja también se cuenta con un comedor y espacio para una cocina.

[[Archivo:Fabricacion de griferias - 0.3.pdf|alt=Plano de planta con cotas generales|no|miniaturadeimagen|Plano de planta con cotas generales]]

=== Plano de recorrido de los materiales ===
Para ejemplificar el recorrido que realizan los materiales dentro de la planta se eligió un material representativo del proceso de fabricación de grifería que es la barra de bronce ya que hay otros materiales que realizan menos movimientos.

En el caso de la barra, ingresa del proveedor y luego de un control de calidad es enviada al deposito. De allí se envía al sector de producción para realizar la conformación de la pieza, por ejemplo un pico de canilla, un volante o quizás una campana plana. Al ser piezas que a demás de ser funcionales, también cumplen una función estética, deben cumplir con ciertos estándares de calidad que se controlan visualmente. Luego de su conformación son enviadas al sector de amoladoras para pulir y luego al deposito de MP y SE para despachar al proveedor de cromado cuando corresponda.

Cuando ingresan nuevamente, se envían al deposito, previo control de calidad y de allí, al sector de armado. Una vez que el producto es armado, controlado y empacado, se envía al deposito de control PT para armar el pedido correspondiente y ser despachado.

[[Archivo:DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0.pdf|alt=DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0|no|miniaturadeimagen]]

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Cronograma de ejecución de proyecto.png|centro|Cronograma de ejecución de proyecto]]

2020/Grupo4/DimensionamientoComercial

2020-09-20T22:58:00Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Análisis del Mercado Consumidor */

== Definición del proyecto ==
Se plantea la posibilidad de realizar un proyecto destinado a la fabricación de set de griferia para baño a base de bronce cromado. De esta forma se podrá ofrecer una gama de productos a utilizar en el lavamanos, ducha o bidet, que destaque por diseño y durabilidad. El análisis tendrá un umbral temporal de 5 años desde la instalación hipotética de la planta.

== Análisis del sector industrial (En Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macro económica en Argentina ===
Con un Producto Interno Bruto (PIB) de aproximadamente US$450 billones, Argentina es una de las economías más grandes de América Latina.

Sin embargo, la volatilidad histórica del crecimiento económico y la acumulación de obstáculos institucionales han impedido el desarrollo del país. La pobreza urbana en Argentina sigue siendo elevada y alcanza el 35,5% de la población, mientras que la pobreza infantil (niños menores de 14 años) sube al 52,3%.

Para hacer frente a esta situación, se ha priorizado el gasto social a través de diversos programas, entre los que se destaca la Asignación Universal por Hijo, un programa de transferencias que alcanza a aproximadamente 4 millones de niños y adolescentes hasta 18 años, el 9,3% de la población del país.

Las turbulencias financieras del 2018 impactaron en el país e implicaron la revisión del plan económico y la necesidad de contar con un programa con el Fondo Monetario Internacional (FMI). El mismo comenzó en 2018, por unos US$57.000 millones, con el objetivo principal de estabilizar las cuentas públicas para alcanzar un equilibrio fiscal primario a fines de 2019. Sin embargo, una nueva ronda de volatilidad macro económica desatada en el mes de agosto de 2019 puso en suspenso este programa, y el país ha iniciado un proceso de renegociación de su deuda con acreedores privados.

La situación económica presenta equilibrios precarios. El peso argentino ha perdido 68% de su valor desde abril de 2018. La inflación anual es superior al 50% y luego de una caída de 2,5% del PIB en 2018, la economía se contrajo un 2,2% adicional en 2019.<ref>https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref>

=== Análisis de la Situación Macro económica en el Mundo ===
El departamento de economía de las naciones unidas asegura que uno de cada cinco países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año.

Debido al impacto de prolongados conflictos comerciales, la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019, según el informe “Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020” publicado por las Naciones Unidas el 16/01/2020.
[[Archivo:Image01.png|marco|Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020]]
Este informe expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % durante el año 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación.

Una fragilidad prolongada de la actividad económica mundial puede provocar importantes retrocesos para el desarrollo sostenible, incluidos los objetivos de erradicación de la pobreza y creación de empleos dignos para todos. Al mismo tiempo, las desigualdades predominantes y el agravamiento de la crisis climática están alimentando el creciente descontento en numerosas partes del mundo.

En Estados Unidos, la reciente reducción de las tasas de interés por parte de la Reserva Federal del país puede suponer un cierto apoyo a la actividad económica. No obstante, dada la constante incertidumbre política, la débil confianza empresarial y el decreciente estímulo fiscal, se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020.

A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de unas políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>[https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/ Situación y Perspectivas de la Economía Mundial 2020: Resumen ejecutivo | Department of Economic and Social Affairs]</ref>

=== Macroentorno en Argentina para la industria de la construcción ===
* '''Económica:''' Negativa. Inestabilidad macro económica y en periodo de recesión prolongada desde hace dos años. Caída de la actividad de 5,7% proyectada para 2020 y recuperación del 4,4% para 2021, aunque estos números podrían empeorar significativamente si se extiende la cuarentena y la crisis sanitaria (fuente: World Economic Outlook Database April 2020 ).
* '''Tecnológica:''' Favorable. El nivel de tecnología de planta es asequible. No se desarrolla ni se espera algún avance tecnológico en el rubro.
* '''Culturales:''' Favorables. No se existe ninguna corriente en contra de los productos realizados por fundición ni productos que generen su obsolescencia.
* '''Política:''' Favorable. Esperable política proteccionista de la industria local.
[[Archivo:Image03.png|izquierda|miniaturadeimagen|593x593px]][[Archivo:Image02.png|Evolución de la actividad de la industria de la construcción durante los últimos años en Argentina|alt=|marco|no]]Tomando los datos públicos del instituto de estadística y registro de la industria de la construcción elaboramos un cuadro reflejando en él la evolución que tuvo la actividad durante los últimos años en Argentina <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 Series Estadísticas Nacionales] </ref>

=== Análisis del sector grifería dentro de la industria de la construcción ===
Como fuente de análisis, incluimos una tabla detallando la actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería.<ref>'''[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-3-3-42 Instituto Nacional de Estadística y Censos de la República Argentina]'''</ref>

[[Archivo:Image04.png|izquierda|marco|alt=|Nota: (1) Incluye '''grifería''', tubos de acero sin costura y vidrio plano para la construcción. No se difunden los índices de cada uno de ellos por separado en virtud de dar cumplimiento al artículo 10 de la Ley N.º 17622, que hace referencia al secreto estadístico.]]
[[Archivo:Image05.png|marco|Actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería|alt=|no]]

Analizando estos datos observamos una caída muy fuerte de la actividad en el sector a partir de las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino en 2018 y 2019 producto de la salida de capitales especulativos.

Entendemos que las mismas afectaron negativamente el poder adquisitivo de la población disminuyendo así la demanda en el sector y en la economía en general. Además, dispararon al alza el valor de los créditos UVA haciendo así más dificultoso el acceso a financiamiento hipotecario.<ref>[https://centrocepa.com.ar/informes/210-prestamos-hipotecarios-uva-analisis-de-la-situacion-actual-de-los-hipotecados-y-evolucion-del-mercado.html Préstamos hipotecarios UVA: análisis de la situación actual de los hipotecados y evolución del mercado]</ref>

Por el lado oferta, consideramos que la devaluación en un aspecto puede ser positiva porque con la misma disminuyen los costos asociados a la puesta en marcha de las obras, pero no su valor de venta, ya que este sector comercializa en dólar estadounidense. Aunque también la contracción de la oferta monetaria produce un incremento de la tasa de interés desincentivando así la inversión productiva.<ref>https://datosmacro.expansion.com/tipo-interes</ref> Sumando a esto último que la inestabilidad macroeconómica en la que nos encontramos desde el 2018 dificulta dimensionar un proyecto a largo plazo, concluimos que las consecuencias negativas prevalecen sobre las positivas.

En la actualidad vislumbramos como condiciones favorables la reciente creación del ministerio de la vivienda, señal de que el estado nacional tiene interés en reactivar la construcción de viviendas sociales y, también, de utilizar la obra pública en general como reactivador de la economía.<ref>[https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/229292/20200514 MINISTERIO DE DESARROLLO TERRITORIAL Y HÁBITAT - Resolución 19/2020]</ref>
== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de set de canillas para el baño, específicamente para la ducha, el bidet y el lavamanos, fabricados a partir la fundición de bronces. Nuestro objetivo principal es vender nuestros productos tanto a empresas constructoras de viviendas como a usuarios particulares que quieran remodelar o cambiar su antigua griferia. Pensamos diferenciarnos ofreciendo un producto de gran calidad con un diseño moderno, a un precio menor al que comercializan las grandes marcas de grifería sus últimos diseños.

=== Oportunidades ===
* Reactivación de la obra pública. El nuevo gobierno creó el ministerio de vivienda prometiendo mayor inversión en vivienda social, política que impulsará de manera positiva la demanda.
* Frente al acceso limitado al mercado de divisas, contexto favorable para que proyectos de inmuebles “al pozo” surjan como opciones de ahorro para los sectores que cuentan con esa capacidad.
* Si bien alrededor de la mitad del mercado se concentra en pocas empresas de gran magnitud, el resto del mismo se divide en pequeños productores sin demasiado renombre lo cual nos permitirá captar una porción sin demasiado problema.
* Amplia variedad de proveedores que permite tener una reacción rápida ante cualquier imprevisto.
* Se puede ofrecer un producto de mejor diseño desde el punto de vista estético, aumentándole su valor. Sin mayores inversiones, se da una utilidad práctica y otra enlazada con la belleza y armonía del hogar. De esta forma también se puede incentivar a la renovación de la grifería ya instalada sin que sea necesaria una falla de la antigua.

=== Amenazas ===
* Alta inflación y riesgo latente de devaluación de la moneda dificultan la realización de un presupuesto certero, condición necesaria para los proyectos de largo plazo propios de la construcción.
* Fuerte competencia, marcas de renombre dominan el mercado.

=== Factores clave ===
* Iniciar con una estrategia de penetración del mercado que permita tomar el 5% de la participación de los competidores menos establecidos, entre el primer año y la mitad del segundo.
* Buscar diferenciar el producto resaltando el diseño, la calidad, capacidad de entrega y así generar un nombre reconocido en el ambiente.
* Intentar captar la mayor cantidad de clientes industriales de las provincias y de usuarios finales que los líderes no puedan cubrir.
* Generar estrategias que permitan negociar con los principales intermediarios del sector.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición inicial del producto ===
3 sets de grifería para baño:
* Set de ducha: incluye flor de ducha completa, canilla y sus tres llaves.
* Set de lavatorio: incluye canilla y sus dos llaves.
* Set de bidet: tres llaves.
[[Archivo:Image09.png|miniaturadeimagen]]
Todos los componentes serán cromados con resistencia a la corrosión y con una vida útil esperada de 40 años.

Nuestros productos buscan ofrecer una muy buena calidad y larga vida útil pero a un precio menor que las grandes marcas del sector.

Los productos se obtienen por fundición de bronce, procesos con arranque de viruta y un cromado final.

Los desperdicios del proceso que son desechados son el bronce que se derrama en la cuchara, él que queda en el horno de fundición, la escoria del lingote y la rebaba de la fundición. Otro desecho es la viruta de bronce que se produce durante el mecanizado, pero esta puede ser fundida y reutilizada.

La calidad de nuestros productos se ve garantizada por normas que consideramos importantes para nuestra producción. A nivel nacional nos regimos por la norma de estandarización IRAM 2570 para Canillas y llaves de paso para usos sanitarios con sus características generales y métodos de ensayo; así como las normas IRAM 11634 (definiciones), 11635 (lavatorio, bacha y columna), 11636, 11637 (bidet) y 11640 (Métodos de ensayo generales).

Los destinos hacia los que apuntamos para comercializar nuestros productos son tanto a distribuidores mayoristas o grandes cadenas de venta de insumos para la construccion como tambien a empresas constructoras.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
[[Archivo:M2 (6 de junio).png|alt=|miniaturadeimagen|494x494px]]
Al ser un producto con una vida útil muy larga, que incluso podría superar los 40 años, consideramos que los consumidores finales, en su gran mayoría, no cambian su grifería actual por fallas o roturas, sino que la compra sucede en el momento que se construye la vivienda o se amplía la misma. Por esta razón, estimamos la cantidad de posibles nuevos clientes basándonos en la relación existente entre nuestro producto y la construcción de nuevos inmuebles.

Para esto tomamos los datos de cuántos metros cuadrados techados fueron habilitados para su construcción en los 60 municipios más poblados del país durante los últimos 26 meses y calculamos un promedio anual. <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 IERIC estadísticas] </ref> Ya que en los mismos vive aproximadamente el 40 % de la población, proyectamos la cantidad de metros cuadrados construidos en todo el país usando esa relación. <ref>[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-CensoNacional-3-999-Censo-2010 Censo Nacional 2010]</ref>

Luego dividimos este promedio anual por un departamento tipo de 60 metros cuadrados obteniendo así una estimación de las viviendas construidas en un año. También consideramos que esta vivienda tipo contaría con un baño con ducha y uno más chico sin la misma, por lo tanto, multiplicamos la cantidad de departamentos por 1,5 para estimar la cantidad de set de baño demandados por el mercado. Como mercado apuntado elegimos el 5% de la demanda total ya que será una empresa nueva sin nombre ni marca conocida y consideramos que ese es el porcentaje que estará en nuestras posibilidades.

Los sets de grifería están destinados a usuarios industriales (empresas de construcción) y a grandes cadenas de sanitarios y materiales para obras que busquen un accesorio que permitan diferenciar la circulación de fluido a temperatura ambiente y caliente hasta una temperatura de 50 °C, pudiendo variar la salida del mismo mediante un volante o llave. Se apunta principalmente al sector de clase media ya que, si bien se ofrece un precio competitivo, el diseño del producto está por encima del más básico del mercado

A esto se le suma que las canillas cuentan con una alta resistencia a la corrosión y larga vida útil, mientras mantiene una estética armoniosa con la belleza del hogar.

Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.
[[Archivo:Image12455.png|centro|sinmarco|771x771px]]

=== Análisis del Mercado Competidor ===
En el mercado de grifería existe gran variedad de elementos que influyen en el precio final del producto a vender. A continuación iremos detallando los más importantes de estos para poder comprenderlos y poder definir un precio acorde a nuestro proyecto.
* La primera variable es el material: El más económico es el PVC pero también es el de menor calidad percibida según la voz del cliente. Luego nos encontramos con el acero cromado siendo el más utilizado y de escala media en precio a existir mucha demanda. Y finalmente los materiales anticorrosivos a base bronce, latón o acero aleado, que luego pasan por un proceso de cromado para mejorar sus características. Estos son considerados los de mejor calidad dado que los clientes los asocian con palabras como duración, resistencia al desgaste y a la temperatura, pero también se consideran caro.

* La segunda cuestión es el reconocimiento de la marca. Mientras más reconocida sea, mayor será el precio al cual pueda salir al mercado. Esto se sostiene debido a que es un producto durable en el cual los consumidores prefieren optar por una marca familiar antes que arriesgarse por un producto sin marca, aunque este tenga la misma garantía. Lo mismo ocurre con los distribuidores, preferirán trabajar con marcas más fáciles de vender.
Otra cuestión importante es la cantidad de distribuidores por zona: en caso de que exista un exceso de distribuidores y revendedores provoca una guerra de precio, desdibujando los precios establecidos confundiendo a los clientes y dañando la imagen del producto.

Una vez entendido esto podemos definir estos rangos de valores según precios de los distribuidores oficiales:

Entre $ 8.000 a 11.000 tenemos los productos a base de acero y pvc. Entre este rango se encuentran los productores sin marca.

Entre $ 12.000- 16.000 tenemos los productos de acero de calidad media. Fv, Roca y Peirano también participan de este segmento con diseños "clásicos"

Entre $18.000 o superior. El precio varía según el diseño: Fv tiene su modelo "California" a $25.000 y Peirano con su modelo "Vasser Cyrano" a $23.000. Siendo estos similares a nuestro diseño planteado.
[[Archivo:Fv clasico.jpg|miniaturadeimagen|300x300px|Diseño clásico Fv $12.000|alt=]]
[[Archivo:Fv.jpg|alt=|izquierda|miniaturadeimagen|Fv modelo California $25.000]]
[[Archivo:Peirano.jpg|miniaturadeimagen|Peirano Vasser Cyrano $23.000|alt=|centro]]

Datos Adicionales de los líderes que serán útiles para la matriz de localización:
* '''FV (líder del mercado)''' <ref>https://fvsa.com/la-empresa/</ref>
Tiene su planta productiva en Pilar y sus oficinas comerciales en Florida, Buenos Aires (9500m2) pero también cuentan con representantes en las ciudades más importantes del interior del país.

Sus puntos fuertes son su longevidad en el mercado (alrededor de 98 años), posee más de 1500 empleados en argentina y comercializa sus productos en más de 25 países.

También cuenta con 32 líneas en comercialización, 2.000 distribuidores activos, una asociación con la empresa de construcción “CONSTRUYA CALIDAD” y múltiples certificaciones de calidad (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001).

Atiende aproximadamente 1500 consultas por mes en su Centro de Atención al Usuario.

* '''Griferias Peirano''' <ref>http://griferiapeirano.com/griferiapeirano/</ref>
Su planta productiva está ubicada en '''Vicente López''', Buenos Aires'''.'''

También cuenta con muchos años en el rubro, 80 para ser más precisos, una gran planta de 14.000 m2, alcance a todo el país y certificaciones de calidad al día.

Además ofrece garantía de sus productos por 5 años, cuenta con un departamento técnico que ofrece respuestas a cualquier requerimiento del cliente y hace inversiones importantes año a año en tecnología y desarrollo de diseño.

* '''Grifería Roca''' <ref>https://rocagriferia.com.ar/</ref>
Ubicación: Loma hermosa (partido tres de febrero)

Poseen más de 50 años en rubro, hacen constantes inversiones en tecnología y se destacan por su conciencia sobre el medioambiente, por ejemplo, el 70% de los empaques de sus productos está hecho con material reciclado y su planta cuenta con controles mensuales para tratar de provocar la menor huella posible en el ambiente.

* '''Otros'''
Apuntan a la parte del mercado que no se interesa por una marca definida, ofrecen precios más económicos y comercializan a menor escala. Existen múltiples productores pequeños en este rubro.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===
Los productos principales que se necesitan para la fabricación de las canillas son:
* Lingotes de Bronce.
* O-Ring.
* Arandelas.
* Cajas y bolsas para embalar el producto.
* Procesos de cromado

Para el análisis de proveedores sólo enfocaremos en los proveedores críticos: proveedores de bronce y empresa que puedan encargarse del cromado.

'''Proveedores de materia prima'''
* '''Bronce:'''
** '''Argentina Scap''': Localidad de tres de febrero, Bs As. Argentina. Proveedor que trabaja bajo ISO 9001
** '''Pagani SA:''' Avenida Directorio 5256
** '''J.L METALES SRL:''' Av. Bartolomé Mitre 3380, Caseros, Buenos Aires. Distribuidor de ALUAR
** '''PRIMALCO S.A:''' Av. José María Moreno 1453, Ciudad Autónoma de Buenos Aires
** '''DyM Metal''': Av. Dr. Ricardo Balbín 4644, San Martín, Provincia de Buenos Aires
* '''Cromado:'''
** '''DIACROM:''' Partido de Pilar.Provincia de Buenos Aires – Argentina
** '''AGRO COM:''' Heredia 564. Ciudad Autónoma de Buenos Aires – Argentina
** '''Cromados caxaraville:''' Caxaraville 6071, Wilde (1875), Buenos Aires, Argentina

El poder negociador es neutro dado que existe mucha oferta y nuestro proyecto no fabricará grandes volúmenes, lo cual no nos permitirá negociar el precio pero nos permite cambiar rápidamente de proveedor ante cualquier inconveniente.

'''Proveedores de tecnologías'''

Las '''maquinarias''' principales que se necesitan para la producción son:

● Torno CNC

● Horno de fundición

● Pulidora

Para el análisis de proveedores de maquinarias encontramos múltiples oferentes lo cual nuevamente nos beneficia para poder elegir el mejor en relación calidad precio y no nos condiciona.
* '''Tornos'''
** '''VAGOLNET maquinas y herramientas''': Av. Del Libertador Gral. San Martín 1220, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''Canavese Máquinas S.R.L'''.: Sadi Carnot 585, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''TOVBEIN Insumos Metalúrgicos''': Juan b. Justo 5084, Ciudad autónoma de Buenos aires
** '''CANCELARICH MAQUINARIAS''': Av. Brig. Gral. Juan Manuel de Rosas 3048, B1754 San Justo, Buenos Aires
** '''CIMHSA máquinas herramientas:''' Helguera 715, Gerli - Avellaneda

* '''Hornos de fundición'''
** '''SIMCIC hornos''': Republica del libano 3740, B1672 San Martín
** '''CALTEC Hornos Industriales''': Mariano Moreno 4005, B1678AMA Caseros, Buenos Aires
** '''Mazzola Tecmel S.R.L'''.: Manuel Belzu 3512, B1605 Munro, Buenos Aires

* '''Pulidoras'''
** '''Arco Maquinarias:''' Av. Juan B. Justo 5770, C1416 C1416DKL, Buenos Aires
** '''Dewalt:''' Hipólito Yrigoyen 3116, B1640HGL Martínez, Buenos Aires
** '''CAYFER:''' Av. Pueyrredón 670, C1032 ABT, Buenos Aires
** '''TOOLMINATOR EINHELL''': Av. Gral. Mosconi 2361, Buenos Aires

'''Proveedores de servicios'''.
* Agua: la empresa Aysa brindará el servicio.
* Luz: dependerá de donde se sitúe la planta.
* Internet: se evaluará qué empresa brinda mejores servicios y a mejor precio según la zona de la planta.
* Licencias de sistemas operativos: se adquirirán licencias de Microsoft Office y Autocad principalmente.
* Gas: Metrogas.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los productos sustitutos son aquellos que satisfacen la misma necesidad. Para nuestro proyecto, un producto sustituto que puede encontrarse en el mercado, son las canillas monocomando; estas son llaves de una sola pieza que para abrirlas, sólo basta con levantarlas y luego girar a la derecha o a la izquierda para regular la temperatura. Por otro lado, también se encuentra en el mercado la grifería plástica como mezcladoras, canillas y duchas; estas son producidas mediante el inyectado a partir de polipropileno virgen. De todas maneras, esta línea de productos compite a un precio y calidad inferior a nuestro producto.

=== Análisis de Productos Complementario ===
Los productos que son complementarios a nuestro producto son todos los otros que se encuentran principalmente en el baño. Ya que nuestra grifería está pensada principalmente para ser colocada en bidet, lavamanos y bañera, estos serán los principales productos complementarios. A estos se les puede agregar los complementarios a éstos como son los accesorios (jabonera, porta cepillo, porta vaso, toallero, etc), rejillas, inodoro, cortinas y espejos.
=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
'''Barreras de entrada y de salida:'''

Las barreras de entrada son bajas, ya que el mercado permite la gran variedad de pequeños productores para la fabricación de estos productos. Las normas a seguir son, relativamente, de fácil aplicación, y no se necesita una inversión excesiva para comenzar la producción.

Respecto a las barreras de salida, tampoco son altas debido a que la tecnología del Activo Fijo utilizado es útil para producir otros bienes, por lo tanto, es fácilmente vendible. Además, no existen leyes que obliguen a mantener la producción por un determinado tiempo.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== Producto ===
'''Producto básico:''' conjunto de instalaciones sanitarias que permitan el aseo personal.

'''Producto Real:''' el conjunto se compone por grifería de lavatorio, ducha y bidet doble comando de baño, 2 grupos de volantes que permiten manejar agua fría y caliente. Todo el cuerpo como las llaves serán a base de bronce cromado de fabricación nacional certificada bajo las normas IRAM. Además se incluirá un manual de instalación y mantenimiento de los productos.

'''Producto aumentado''': cierre cerámico que asegura una larga vida útil, 10 años de garantía, servicio de entrega de los productos y asesoramiento técnico sobre el mismo.

=== Plaza ===
Se busca que la adquisición de los productos sea mediante mayoristas o grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción, como ser Easy, Blaisten, Sodimac, etc. con la posibilidad de compartir el punto de venta con las primeras marcas.

Por otro lado también se buscará la venta institucional mediante proyectos habitacionales de pequeñas, medianas y grandes empresas constructoras de forma de que se puedan otorgar precios diferenciados por la compra en cantidad y la oportunidad de dar a conocer la marca. Adicionalmente podría ser el punto de ingreso para la comercialización de otros productos de la línea.

=== Promoción ===
Grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción se realizará promoción mediante estrategias POP (Point of Purchase), se podrán realizar stand con los diferentes productos para que el potencial cliente pueda interactuar y comprobar la calidad de los mismos, fortaleciendo la premisa del precio, la calidad y la garantía.

También buscará dar a conocer la marca mediante la creación de una página de internet que contenga un catálogo de la línea de productos, despiece y lista de repuestos, y se hará hincapié en la durabilidad y sellos de garantía de 10 años de duración.

Otra manera de hacer llegar el producto al cliente es mediante revistas especializadas y relacionadas con la construcción y el diseño de interiores, como también en sitios web de tiendas que comercializan este tipo de productos.

La participación en ferias técnicas para presentar y formar alianzas estratégicas con empresas productoras será uno de los objetivos del proyecto.

Se buscará desarrollar un área especializada para acercarse a las empresas constructoras y/o mayoristas para conseguir que comercialicen el producto.

=== Política de precios ===
Usaremos una estrategia para penetrar en el mercado buscando un posicionamiento que destaque la marca por la confiabilidad y la larga vida útil que posee el producto fijando un precio más accesible que la competencia de forma tal que nos permita ganar mercado y hacer conocida la marca.

=== Perfil del cliente (elección del mercado objetivo) ===
El perfil del consumidor al que se apunta con esta nueva grifería es aquel que busque un precio más accesible por sobre una marca, pero que a su vez le dé importancia a la calidad, durabilidad y la garantía de larga duración.

Detalle del perfil:
* Percepción del consumidor: Preferencia por la calidad percibida.
* Requisitos técnicos: Los principales detalles técnicos que busca el consumidor será la confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía.
* Motivación: el consumidor buscar sentirse favorecido con la adquisición del producto enfocándose en la relación de un costo comparativamente accesible vs la alta calidad obtenida.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Image121212.png|centro|sinmarco|816x816px]]
Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 5% y en los años siguientes del 6%.

Al establecer una política de precios de penetración de mercado, se opta por colocar un precio que esté por debajo de la competencia. Para los materiales de fabricación elegidos y el tipo de diseño, en el mercado las primeras marcas establecieron productos que comienzan en los $18.000 y que van hasta los $25.000, con lo cual se opta por establecer un precio de $16.000.

<references />

Archivo:Image121212.png

2020-09-20T22:57:32Z

BrunettiGuillermoMartin:

1223444

Archivo:Image12455.png

2020-09-20T22:55:18Z

BrunettiGuillermoMartin:

Image12455

2020/Grupo4/DimensionamientoFisico

2020-09-20T22:09:18Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Descripción y calificación necesaria de los Puestos de Trabajo */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
[[Archivo:Matriz de Localización grupo 4.png|sinmarco|900x900px]]

A. Importante relativa baja porque la empresa moviliza una cantidad reducida de empleados, aunque en el AMBA hay una mayor oferta de transportes.

B. Importancia relativa media/baja porque la mano de obra no requiere una gran tecnificación: con una educación secundaria técnica alcanza.

C. En CABA se encuentra la mayor concentración de proveedores de bronce como por ejemplo Pagani SA o Primalco SA, aunque en el Partido de Gral. San Martín también comercializan importantes distribuidores como, por ejemplo, DyM metal. En Villa Constitución se encuentra la empresa Fumix como único proveedor, aunque también se puede comprar en Rosario que se encuentra solo 60 Km.

D. CABA y GBA tiene una mayor puntuación porque el conglomerado tiene aproximadamente 15 millones de personas contra los 3,5 millones que viven en toda la provincia de Santa Fe.

E. El valor del M2 en la ciudad de Buenos Aires es el más caro del país.

F. Se encuentran en igualdad de condiciones respecto a la disponibilidad de energía eléctrica y acceso a la red de gas.

H. La ciudad de Buenos Aires no cuenta con parques industriales mientras que las otras dos alternativas, sí.

I. En CABA se encuentra la población de mayores ingresos económicos, en GBA según la zona también, aunque en menor medida. Villa Constitución está en una situación más desfavorable respecto a las otras dos.

J. La ciudad de Buenos Aires tiene mayores regulaciones respecto a las actividades industriales y, aunque nuestro rubro está permitido, no en todas las comunas.

Realizado el análisis a través de la matriz de localización, llegamos a la conclusión que la mejor ubicación es el '''partido de General San Martín,''' provincia de Buenos Aires.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos del producto y listado de materiales ===
==== Lavatorio de apoyo ====
[[Archivo:Lavatorio_de_apoyo_01.png|485x485px]][[Archivo:Lavatorio de apoyo materiales.png|363x363px]]

==== Ducha con transferencia ====
[[Archivo:Ducha_con_transferencia_01.png|754x754px]][[Archivo:Ducha con transferencia materiales.png|328x328px]]

==== Bidet ====
[[Archivo:BIdet_01.png|471x471px]][[Archivo:Bidet materiales 01.png|368x368px]]

=== Especificaciones Técnicas ===
[[Archivo:Bidet grupo4.png|miniaturadeimagen|Bidet|alt=|no]]
[[Archivo:Canilla grupo4.png|miniaturadeimagen|Canilla|alt=|no]]
[[Archivo:Ducha grupo4.png|miniaturadeimagen|Ducha|alt=|no]]

* Terminaciones de Cromo.
* Tecnología de cierre Cerámico.
* Caudal recomendado: 18 Litros / Minuto.
* Presión estática mínima: 0.8 Kg/cm².
* Presión estática máxima: 2.5 Kg/cm².

=== Normas Aplicables ===
Las normas aplicables a nuestro producto son las siguientes normas IRAM
{| class="wikitable"
!Norma
!Título
|-
|IRAM 2570
|Canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Características generales y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2571
|Canillas para usos sanitarios.
|-
|IRAM 2672
|Grifería sanitaria. Canillas y mezcladores. Requisitos y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2580
|Arandelas del obturador para canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Dimensiones.
|}

=== Plan de Ensayos y Controles ===
# El primer control que se realiza es sobre la MP. Al recibirse el lote de lingotes de bronce que luego se utilizarán para conformar el producto se debe controlar una muestra según plano. La norma aplicable para el muestreo del lote es la IRAM 15-1, con ella definimos la cantidad de lingotes a inspeccionar. Se completará un registro en donde se dejarán asentados los resultados de los atributos controlados. En el plano del lingote se especificarán las cotas críticas a medir con calibre pie de rey y el peso que debe tener. Por otro lado, también se especifica que la materia prima debe ser entregada junto con su certificado de calidad que constate la composición porcentual del mismo.
# El segundo control se realiza luego del proceso de arranque de viruta. En este caso se realizan controles dimensionales al pie de máquina. Se verifica que las cotas críticas especificadas en el plano estén dentro de los parámetros. En el caso de las roscas, para realizar el proceso de manera más rápida y segura, se utilizarán calibres de rosca del tipo P-NP.
# El tercer control se realiza cuando las piezas ingresan luego del cromado externo. El muestreo del lote se realiza aplicando la norma IRAM 15-1. En este caso el control es netamente visual. Se debe verificar que el cromado esté bien realizado y las piezas posean un buen acabado superficial, no deben presentar rayas ni marcas en la totalidad de las zonas visibles.
# Luego del proceso de armado, se realiza un control 100% de la grifería para verificar que todos los sellos se encuentren estancos. El control de fugas se realiza con agua, la cual es inyectada a una presión de 400 bar. Para que el conjunto sea considerado como OK, la presión no debe haber caído más de 5 bar al cabo de 10 segundos. Los conjuntos que no cumplan con estos parámetros deberán ser re acondicionados y vueltos a probar. Se definió la realización de un control 100% de los productos para este parámetro ya que se debe garantizar la calidad y generar confianza en el consumidor. A diferencia de un control estético o dimensional, si no se asegura la estanqueidad, el inconveniente será detectado luego de realizada la instalación, con todas las molestias y pérdidas de tiempo y dinero que esto generaría para el usuario, el instalador y la fábrica.
# Previo al despacho del lote de PT se realiza el último control de calidad en el cual se constata que el producto cumpla con los parámetros fijados. Se debe abrir una caja por lote de cada producto y verificar mediante un check list los parámetros establecidos. En este caso se verifica la presentación general del producto (que el desembalaje sea simple, la existencia del manual de usuario y garantía, que el producto no presente marcas o rallas por la manipulación en el armado, la existencia de todos los accesorios para la instalación, etc.). Se busca que la calidad del producto sea sostenida en el tiempo y que el usuario reciba un producto acorde a lo esperado.

=== Acondicionamiento del Producto ===
El producto se presentará de manera individual en una caja de cartón con la identificación de la marca y el detalle del set que contiene (ducha, lavatorio o bidet).

Dentro de cada caja se colocará lo siguiente:
* Manual de usuario, con el detalle de la instalación.
* Gráfica promocional, con imágenes de todos los productos de la línea.
* Certificado de garantía, con el detalle del tiempo de garantía y las condiciones generales.
* Kit de accesorios, con todas las piezas necesarias para la instalación del producto.
El kit de accesorios se colocará dentro de una caja individual para preservar la integridad del producto en el traslado del mismo ya que hay piezas metálicas que pueden dañar las partes visibles de la grifería.

La caja del producto tendrá una cinta de seguridad inviolable para evitar que cualquier persona pueda abrir el producto y extraer algunas de sus partes, en caso de hacerlo quedará evidencia del hecho.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control ===
[[Archivo:Proceso grif.png|centro|sinmarco|539x539px]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
A continuación se describe un proceso genérico en la fabricación de una canilla de baño, la diferencia con la fabricación de duchas y bidet se encuentra en la parte de inyección que necesitará un paso intermedio que consiste en cambiar de matrices.

Para el plan de fabricación se pretende tener una inyectora dedicada a cada parte y una auxiliar que vaya cambiando la matriz (canilla,bidet o ducha) para poder cumplir con la demanda.

'''Etapa 1:''' El proceso comienza con la recepción y control de los lingotes de bronce o piezas plásticas. El control busca verificar que la cantidad (en kg o unidades) recibida coincide con la solicitada y a su vez no existan piezas dañadas.

'''Etapa 2:''' Una vez controlada la MP. Se lleva al almacén, de donde se retira los lingotes necesarios para el día.

'''Etapa 3 Zona de fundición:''' El día comienza con pre-calentamiento del horno, hasta llegar a temperatura de fusión del bronce. Aproximadamente toma 30 min hasta que el horno entre en régimen.

'''Etapa 4''' '''Inyección:''' A medida que se funde los lingotes se va llenando un Crisol. Los empleados de la zona de inyección usando una cuchara de fundición para llenar las inyectoras. El proceso cuenta con un operario por inyectora.

Las piezas inyectadas se van colocando en reciente de espera hasta alcanzar temperatura ambiente. Las piezas que presentan rechupe vuelven al horno de fundición, las restantes se envía a los tambores giratorios.

'''Etapa 5 Eliminación de la rebaba:''' Consiste en eliminar la rebaba y los canales de alimentación que quedaron de la zona de fundición.

'''Etapa 6 Desbaste:''' Se elimina la rebaba sobrante con la amoladora de banco.

'''Etapa 7 Mecanizado''': Los tornos están preparados para realizar los roscados y un mecanizado interno para llevar la pieza a la medida normalizada. Se recomienda el uso de refrigerante.

'''Control de calidad 2:''' Se tomará una muestra de 3 piezas de las 13 que salen por hora y se verificará que el roscado mediante un peine de rosca y la facilidad de colocación.

'''Etapa 8 y 9:''' Un operario se encarga de eliminar todo vestigio de aceite de la pieza generado por el refrigerante. Después se utilizar el cepillo de la amoladora de banco o pulidora.

'''Etapa 10 Cromado:''' Tercerizamos este servicio, se encarga de realizar el tratamiento superficial solicitando un límite máximo de 5 días para su entrega.

'''Control de Calidad 3:''' Verificar la calidad del servicio y tiempo de entrega.

'''Etapa 11 Zona de armado:''' Se toma todas las juntas plásticas, los elementos de unión y las piezas de bronce elaboradas para formar la canilla, comando del bidet y la ducha.

'''Control de calidad 4:''' Se verificará la estanqueidad y funcionamiento del set.

'''Etapa 12 Embalaje:''' Colocar el producto terminado en la caja, junto con el manual de instrucciones, y enviarlas a la zona de despacho o almacén de productos terminados.

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
{| class="wikitable"
|+
!Propiedades
!Horno de fundición LSZ 35
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|35kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Horno fundición grif.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Voltaje de entrada
|Trifásico 380 V-60hz
|-
|Flujo de enfriamiento
|> 10 L/min
|-
|Capacidad de fusión
|30 Kg
|-
|Tiempo de fusión
|35 min
|-
|Capacidad
|27 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Inyectora WLSC 400
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|22kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Inyectora bronce.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3200x1700x2950
|-
|Tanque de aceite
|900 L
|-
|Máximo material inyectado
|2,7-4,5 kg
|-
|Tiempo de inyección
|15 min
|-
|Capacidad
|4 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Torno Paralelo
!máquina
|-
|Consumo
|2,5 KW
| rowspan="6" |[[Archivo:Torno convencional.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3.180 x 980 x 1.640 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|Velocidad RPM
|175-1820
|-
|Tiempo de mecanizado
|12 min
|-
|Capacidad
|5 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Amoladora de banco
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Amoladora de banco.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|150 x 200 x 320 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|Velocidad RPM
|2950
|-
|Tiempo desbaste/pulido
|6 min
|-
|Capacidad
|10 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Tambor de Pulido
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Tambor rot rebaba.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|800 x 600 x 1200 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz (1kwh)
|-
|Velocidad RPM
|2000
|-
|Elimación rebaba
|30 min
|-
|Capacidad
|20 set/h
|}

=== Consumos de servicios ===
Los servicios que usaremos serán:

Corriente Trifásica: para alimentar la inyectora.

Corriente monofásica: para la iluminación y máquinas necesarias para administración.

Servicio de Gas Natural: Para alimentar el horno y las estufas de la sección de producción durante el invierno.

Servicio de Agua un promedio de 10 Lts por persona

Telecomunicación (Internet - teléfono fijo).

Y contrataremos el servicio de dos empresas que realicen el tratamiento superficial de cromado. Se tomaron dos al ser una actividad crítica de la empresa.
{| class="wikitable"
|+
!Maquina
!Cantidad
!Tiempo en horas
!Consumo (Kw h)
!Consumo mensual (24 dias)
Kw h
!Consumo anual (289 dias)
Kw h
|-
|Horno de fundición
|1
|8
|35
|6.720
|80.920
|-
|Inyectoras
|4
|8
|22
|16.896
|203.456
|-
|Tambor (motor 1/2 HP)
|1
|8
|1
|192
|2.312
|-
|Amoladora de banco
(motor 1/2 HP)
|4
|8
|1
|768
|9.248
|-
|Torno Paralelo
|2
|8
|2,5
|960
|11.560
|-
| colspan="3" |Total
|
|'''25.536'''
|'''307.496'''
|}
Otros artefactos:
{| class="wikitable"
!Maquina
!Cantidad
!Tiempo en horas
!Consumo (Kw h)
!Consumo mensual (24 dias)
Kw h
!Consumo anual (289 dias)
Kw h
|-
|Iluminacion
|100
|9
|0,0007
|15,12
|182,07
|-
|Aire acondicionado
|8
|9
|2
|3.456
|41.616
|-
|Computadora
|20
|9
|0,48
|2.073,6
|24.969,6
|-
|Impresora
|5
|9
|0,15
|162
|1.950,75
|-
|Cafetera
|2
|1
|0,48
|23,04
|277,44
|-
|Microondas
|2
|1
|2
|96
|1.156
|-
|Heladera
|2
|24
|0,84
|1.209,6
|14.716,8
|-
|Extractor aire
|6
|9
|0,16
|207,36
|2.496,96
|-
| colspan="3" |Total
|
|'''7.242,72'''
|'''87.365,6'''
|}
{| class="wikitable"
|+
!Consumo de agua en litros
!diario
!mensual
!anual
|-
|Baño
|100
|2.400
|28.900
|-
|Ducha
|250
|6.000
|72.250
|-
|Limpieza
|80
|1.920
|23.120
|-
|Total
|
|'''10.320 Litros'''
|'''124.270 Litros'''
|}

=== Mantenimiento y medios de control ===
Mantenimiento Preventivo: Cada seis meses se asignará un día para verificar todas las secciones, ver las condición de los motores, herramientas, iluminación, pinturas (pared y del piso que indique el recorrido del material). Cambiando o reparando las parte que sean necesarias debido al desgaste del proceso.

Limpieza: Se asignarán 15 minutos al final de cada jornada, dedicados a la limpieza de la zona de trabajo incluyendo las máquinas.

=== Descripción de los sistemas de seguridad ===
'''Contra incendios:''' Se tomarán las siguientes medidas
* Alerta y señalización: Se da aviso a los ocupantes mediante timbres y se señalan con letreros en color verde las vías de evacuación, también debe de haber un sistema de iluminación mínimo de emergencia, que permita llegar hasta la salida en caso de fallo de los sistemas de iluminación normales.
* Extinción: Mediante agentes extintores ABC ubicados en cerca de los tornos y inyectora, como en las salidas de emergencia.
* Salida emergencia: Se instalará solo una salida de emergencia.
'''Contra accidentes:'''
* Utilización de los elementos de protección personal: antiparras, botas de seguridad, overol o camisa-pantalón de trabajo.
* Capacitación al personal: Acerca de los riesgos asociados a cada máquina y las medidas de seguridad a tener en cuenta en cada una de ellas.
* Señalización: Para evitar el ingreso de personal no autorizado a la zona de fundición/horno. Además se marca en el piso las zonas destinada al transporte de materiales y la de circulación de operarios.
{| class="wikitable"
|+'''Información del proceso'''
!Sección
!Actividad/máquina
!Cantidad de set por hora (teorico)
!% de Kg Recuperable
respecto a la alimentación

de la sección
!% de Kg No Recuperables
respecto a la alimentación

de la sección
|-
|1
|fundición/horno
|27
|3
|1
|-
|2
|inyección
|4
|0
|2
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|20
|3
|1
|-
|4
|amoladora de banco
|10
|0
|1
|-
|5
|mecanizado/torno
|5
|2
|0
|-
|6
|pulido
|10
|0
|0
|-
|7
|armado/manual
|10
|0
|0
|-
|8
|embalaje
|20
|0
|0
|}
Peso de un lingote: 4 Kg.

Peso de un set: 2,5 kg

Cantidad de material que se coloca a la inyectora por pieza: 2,91 kg.

=== Dimensionamiento ===

==== Balance anual de materiales ====
1) Tn de bronce anuales usados durante el proceso productivo
{| class="wikitable"
!Sección
!Actividad/máquina
!Alimentación
de la sección

(Kg/año)
!Cantidad de Kg
Recuperable
!Cantidad de Kg
No Recuperable
!Prod.Seccional
en Kg
|-
|1
|fundición/horno
|84.559,3
|2.439,2
|813,1
|81.307
|-
|2
|inyección
|81.307
|0,0
|1.594,3
|79.712,7
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|79.712,7
|2.299,4
|766,5
|76.646,9
|-
|4
|amoladora de banco
|76.646,9
|0,0
|758,9
|75888
|-
|5
|mecanizado/torno
|75888
|1.488
|0,0
|74.400
|-
|6
|pulido
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
|7
|armado/manual
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
|8
|embalaje
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
| colspan="2" |TOTAL
|'''84.559,3'''
|'''6.226,6'''
|'''3.932,7'''
|'''74.400'''
|}
a) Volumen total ingresado: 84.559,3 kg/año

b) Consumo Real MP: 78.332,7 kg/año

c) % desperdicio operativo en función de la producción: 13,65%

d) % desperdicio real, en función de la producción: 5,29%

RITMO DE TRABAJO:

Turno: 1

Jornada: 9 horas (se trabajan 8 horas)

Días a la semana: 6 días

Cantidad de Domingos (no se trabaja): 52

Días al año= 365 días

Feriados: 10 días

Vacaciones: 14 días

Cantidad de días de trabajo: 289 días

'''HORAS TOTALES DE TRABAJO= 2312 horas'''

==== Capacidad real anual de la maquinaria ====
Capacidad operativa en Kg de bronce.
{| class="wikitable"
!Sección
!Cap teorica (set/h)
!Horas disponibles
!Cap año
!Rendimiento %
!Producción seccional Set/año
!Equivalente en Kg/año
|-
|1
|27
|2312
|62.424
|85%
|53.060
|127.344
|-
|2
|4
|2312
|9.248
|90%
|8.323
|19.975.2
|-
|3
|20
|2312
|46.240
|95
|43.928
|105.427,2
|-
|4
|25
|2312
|57.800
|90%
|52.020
|124.848
|-
|5
|10
|2312
|23.120
|90%
|20.808
|49.939,2
|-
|6
|5
|2312
|11.560
|90%
|10.404
|24.969,6
|-
|7
|10
|2312
|23.120
|80%
|18.496
|44.390,4
|-
|8
|5
|2312
|11.560
|80%
|9.248
|22.195,2
|}

==== Cantidad de máquinas ====
{| class="wikitable"
!Sección
!Prog anual
kg/año
!Cap real/ maq
kg/año
!Máquinas
!Capacidad real (kg/año)
!Aprovechamiento %
|-
|1
|81.307
|127.344
|1
|127.344
|63,8
|-
|2
|79.712,7
|19.975,2
|4
|79.900,8
|99,8
|-
|3
|76.646,9
|105.427,2
|1
|105.427,2
|72,7
|-
|4
|75888
|124.848
|1
|124.848
|60,8
|-
|5
|74.400
|49.939,2
|2
|99.878,4
|74,5
|-
|6
|74.400
|24.969,6
|3
|74.908,8
|99,3
|-
|7
|74.400
|44.390,4
|2
|88.780,8
|83,8
|-
|8
|74.400
|22.195,2
|4
|88.780,8
|83,8
|}

==== Cálculo de cuello de botella ====
Cuello de botella: Zona de inyección.

Se planea producir: 31.000 set/año. Es decir, 2696 set mensuales.

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías ===
Los pedidos se clasificarán en:
* Chicos: hasta 100 sets. Se entregaran con 48 hrs después del pedido de compra.

* Medianos: 100 - 600 sets. Tomarán entre 2 y 4 días hábiles.

* Grandes: más de 600 set. Se coordinara con el cliente la fecha de entrega.
En todos los casos el envío se realiza por medio de un servicio de logística y transporte con que posea los vehículos habilitados para esta volumen de entrega.

=== Tamaños y frecuencias de compras. ===
Para piezas de menor tamaño dedicada a unir las partes como arandelas, campanas, juntas y tuercas. Realizaremos compras bimestrales de 3500 - 4000 unidades.

En cambio para el bronce se compra de forma quincena para evitar tener un almacén excesivamente grande. La compra será de 3640 kg (910 lingotes).

=== Evolución de mercaderías ===

==== Programa general de producción, stock, compras y ventas ====
{| class="wikitable"
|+
Evolución de ventas
!Mes
!Ritmo inicio %
!Ritmo final %
!Ritmo prom %
!Prod mensual promedio
!Producción propuesta
|-
|1
|0
|45
|23
|2696
|606
|-
|2
|45
|85
|65
|2696
|1752
|-
|3
|85
|100
|93
|2696
|2493
|}
Total 3 meses: 4.851 sets

Volumen de producción (8,5 meses) = 22.913 sets

Volumen año 1 = 27.764 set

Resto de los años = 31.000 sets

==== Stock promedio ====
Entrega de productos cada semana

Stock de seguridad PT = 0 semanas

Semanas = 50

Producción semanal año 1 = 464 sets

Producción semanal año 2 - año n = 620 sets

Stock promedio de elaborados = 310 sets

==== Evolución de ventas ====
Año 1 = 27.454 set

Años 2-N = 31.000 set

==== Consumo MP ====
En el periodo de puesta en marcha los desperdicios No Recuperables aumentan un 100%. Es decir un '''10,6%''' respecto la producción

Ciclo de elaboración tarda 4 días.

Días hábiles = 289

Cantidad de ciclos = 72

==== Consumo de bronce TOTAL ====
3 meses = 12.873,2 kg

Resto del año = 57.897,95 Kg

Desperdicio No recuperables=12.873,2 Kg + 57,897,95 Kg - 27764 unid * 2,4 kg/unid = 4.137,55 Kg

El lote semanal que no se termina = 1.170,37 Kg

Consumo total Bronce año 1 = 33.071,92 Kg

Año 2-n= 34.932,67 Kg

Para el periodo de instalación se requiere 13.000 Kg para cubrir la puesta en marcha.
{| class="wikitable"
|+
!
!Unidad
!Instalación
!Año 1
!Año 2-5
|-
|Ventas
|unidades PT
|
|27.454
|31.000
|-
|Stock Prom PT
|unidades PT
|
|310
|310
|-
|Producción
|unidades PT
|
|27.764
|31.000
|-
|Desperdicios
|Kg
|
|4.137,55
|3.932,67
|-
|En curso
|Kg
|
|1.170,37
|1.170,37
|-
|Consumo MP
|Kg
|
|33.071,92
|34.932,67
|-
|Stock Prom MP
|Kg
|13.000
|6900
|6900
|-
|Compra MP
|Kg
|
|26.971,92
|41.832,67
|}

==== Frecuencia de Compra de los Materiales: ====
La primera compra que se realiza son las uniones y materiales a todo el set, que representan las campanas, vástagos, arandelas, tuercas y juntas. Mantendremos de manera constante un stock de 8000 unidades, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 2000 unidades.

La compra más importante será el pedido de Bronce que mantendremos un stock de 6900 Kg, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 1200 Kg lo que nos permita realizar un ciclo semana más.

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organi.png|centro|miniaturadeimagen|1083x1083px]]

=== Descripción y calificación necesaria de los Puestos de Trabajo ===

'''Secretario/a:'''

Realizará las tareas de oficina de apoyo a quien ejerza la presidencia para alivianar las cargas de tareas tales como documentación, comunicaciones, redacciones y demás tareas de secretaría. No se requiere especial capacitación para la tarea, se capacitará dentro del puesto. Se recomienda buen manejo de herramientas informáticas y de gestión.

'''Analista de Producción y Planeamiento:'''

Se encargará de brindar apoyo a quien ejerza la gerencia de Producción; analizando tiempos, tareas y proponiendo mejoras y controles de los procesos. Deberá ser una persona capacitada para el puesto, preferentemente titulada en carreras de gestión como Administración de Empresas o Ingeniería Industrial

'''Gerente de Producción:'''

Sus tareas serán las de coordinar a todo el personal técnico que efectuará los procesos de producción. Deberá analizar tiempos, procesos y será la primer persona en contestar por los mismos; también será quien responda a la Gerencia General junto a las demás gerencias para coordinar sus procesos con los requerimientos generales de la organización. Será una persona graduada de ingeniería o especialista en procesos productivos, ya que requiere conocimiento sobre los mismos tanto a nivel técnico como organizacional

'''Gerente de Comercialización:'''

Deberá alinear los procesos comerciales con los requerimientos generales de la organización, de forma tal que se coordine para abastecer a los procesos productivos, así como para coincidir los canales de ventas hacia la clientela. Debe ser una persona con experiencia en gestión de la comercialización, preferentemente con títulos de Administración y/o marketing.

'''Gerente Administrativo:'''

Deberá coordinar todo lo correspondiente a los circuitos administrativos financieros como la contabilidad, facturación, pagos y demás. Es recomendable que sea una persona con grado de contaduría o administración de empresas.

'''Analista de Calidad:'''

Se encargará de gestionar los procesos correspondientes a los controles de calidad requeridos tanto por la normativa como por los lineamientos generales de la empresa. Determinará los ensayos de calidad a realizar, así como los controles sobre los mismos. Debe ser una persona con título universitario en el área y con conocimiento específico de los productos a tratar

'''Supervisor/a de Horno, Inyección y Amoladora:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de los procesos de horneado, de inyección y amoladora de banco, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los lineamientos de la empresa. Debe ser una persona con experiencia en las tareas a supervisar, con conocimientos técnico teóricos de las maquinarias correspondientes.

'''Operario/a''' '''Fundidor/a:'''

Será la persona encargada de manejar el horno para la fusión y colada de la fundición de la aleación metálica. Debe ser una persona con experiencia en la tarea, con certificado profesional de aptitud para la misma, preferentemente una tecnicatura.

'''Operario/a de Inyección:'''

Se encargará de realizar los procesos de inyección del material para la generación de las piezas requeridas. Debe ser una persona con experiencia previa en la tarea, es recomendable que tenga una tecnicatura hecha; también debe recibir capacitación propia en el puesto.

'''Operario/a de Amoladora de banco:'''

Se encargará de eliminar las rebabas y desperfectos que surjan de la inyección a través de las amoladoras de banco. Debe ser una persona con experiencia previa en la tarea, con amplia habilidad manual aunque no es necesario que cuente con formación técnica.

'''Supervisor/a de Mantenimiento:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos de Mantenimiento, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Debe ser una persona especialista en Mantenimiento, con título correspondiente para ejercer el cargo.

'''Técnico/a de Mantenimiento:'''

Serán quienes realicen las tareas de mantenimiento de las maquinarias de la empresa, siguiendo los lineamientos que bajará el supervisor. Según la complejidad de las tareas, deberán ser especialistas en las maquinarias correspondientes y/o recibir la capacitación específica para la tarea a realizar.

'''Personal de Depósito:'''

Será quién se encargue de distribuir y ubicar tanto la Materia Prima como los Productos terminados en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Operario/a''' '''Receptor/a de Materia Prima:'''

Será quién se encargue de la recepción de la Materia Prima para su posterior ubicación en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Supervisor/a de torno, tambor y embalaje:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos correspondientes a estos procesos productivos, asegurando la calidad de los mismos, siendo la primera persona en la línea de mando a responder por los mismos. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Ser requiere especial experiencia previa en las tareas a supervisar, con conocimientos tanto teóricos como técnicos de las mismas; es recomendable tener certificación de conocimientos que acrediten los mismos.

'''Operario/a de Tornería y Tambor:'''

Realizará todos los procesos de mecanizado y moldeado de la pieza para conseguir sus características finales deseadas mediante el uso de las herramientas correspondientes. Debe ser una persona profesional, con especial capacitación de la tarea y certificado profesional ya que se requiere alto nivel de profesionalismo. Es recomendable que tenga una tecnicatura en mecanizado.

'''Operario/a de Embalaje:'''

Hará todos los procesos correspondientes al embalaje de los productos, salvaguardando las características y calidad de los mismos. No se requiere especial capacitación previa para el puesto, se le deberá capacitar en las especificidades propias a realizar.

'''Vendedor/a:'''

Se encargaran de realizar todos los procesos de ventas bajo los lineamientos de la gerencia de comercialización, contacto con clientes y búsqueda de nuevos. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Comprador/a:'''

Se encargará de realizar los procesos de compras según los lineamientos gerenciales, de forma tal de asegurar el correcto abastecimiento de los insumos necesarios para tanto para la producción como para la organización en general. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Personal Administrativo/Financiero:'''

Realizará todos los proceso administrativos tales como facturación, cobranzas, pagos y contabilidad. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable tener experiencia previa en estas tareas y/o ser estudiante o profesional de carreras económicas.

'''Analista de RR.HH:'''

Será quien se encargue de todas las tareas relacionadas con la gestión y bienestar del personal de la empresa, así como del pago y beneficios a dar a sus trabajadores. Es recomendable que sea profesional de Relaciones del Trabajo o que cuente con experiencia previa en el puesto.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

==== Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y Comercialización) ====
* Cestos de basura (15)

* Matafuegos (12)

* Tubos de iluminación

* Botiquín (7)
* Artículos de limpieza
* Señalizaciones adecuadas para prevención de accidentes y evacuación

==== Oficinas ====
* Computadoras y sus respectivos accesorios (teclado, mouse, pad, etc) (20)
* Útiles de oficina (lapiceras, resaltadores, abrochadora, etc)
* Escritorios (15)
* Impresora (5)
* Sillas ergonómicas (30)
* Dispenser de agua (5)
* Perchero (4)
* Plantas decorativas (12)
* Aire acondicionado frío/calor (6)
* Teléfono fijo (10)
* Mueble para archivos (6)
* Mesas (3)
* Sillón (1)

==== Vestuario y Baños ====
* Papel higiénico
* Inodoros (16)
* Bidet (4)
* Lavamanos (2)
* Espejo (8)
* Jabón líquido
* Mingitorios (16)
* Duchas y cortinas para cada una (7)
* Lockers
* Bancos largos para 5 personas (3)

==== Cocina/Comedor ====
* Mesa (6)
* Sillas (30)
* Cafetera (2)
* Dispenser de agua (2)
* Pava eléctrica (2)
* Microondas (2)
* Heladera (2)
* Bacha (1)
* Insumos básicos de cocina (café, azúcar, edulcorante,etc)
* Aire acondicionado frío/calor (1)

==== Planta ====
* Equipos de ventilación generalizada
* Indumentaria de trabajo (calzado de seguridad, elementos de protección para manos, oídos y ojos, etc)
* Zorras eléctricas (5)
* Banco para torno (3)
* Cajas de herramientas (4)
* Aire acondicionado frío/calor (2)
* Teléfono de área (1)
* Estanterías metálicas (7)
* Banco amoladora (4)
* Mesas de armado (2)

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta ===
Para la generación del plano de la planta no se tuvieron en cuenta limitaciones de espacio, de ubicación o de acceso a servicios. Se planteo una entrada de camiones lateral para el ingreso de la MP y los SE que también se utilizaría para el despacho de mercadería sobre el cual se tenga que tercerizar algún proceso, como ser el de cromado de componentes. También se planteó una salida lateral para el despacho de los productos terminados. En ambos casos el deposito permite el ingreso del camión para realizar las maniobras de carga y descarga de mercadería dentro de la fabrica.

El ingreso del personal de la empresa, tanto administrativos como operarios se realiza por el frente, en donde se cuenta con una recepción, donde también se podrá recibir a cualquier cliente o proveedor que se acerque a planta por cuestiones administrativas. Este acceso de personal comunica con las escaleras de ingreso a la parte superior de la planta donde se encuentran las oficinas administrativas.

Desde allí también se puede acceder a la planta, mas precisamente a la zona de vestuarios. Aquí el personal operativo, ya sea masculino como femenino, podrá cambiarse se ropa y dejar sus pertenencias hasta que se retira. Luego de colocarse el uniforme de trabajo podrá realizar el ingreso a la planta productiva o a los depósitos, según corresponda. Al finalizar la jornada, el personal nuevamente tendrá acceso a este sector, para asearse, cambiarse de ropa y retirarse a sus hogares.

También se cuenta con otra batería de baños a la que el personal podrá acceder durante su jornada laboral.

En la planta baja también se cuenta con un comedor y espacio para una cocina.

[[Archivo:Fabricacion de griferias - 0.2.pdf|alt=Plano de planta con cotas generales|no|miniaturadeimagen]]

=== Plano de recorrido de los materiales ===
Para ejemplificar el recorrido que realizan los materiales dentro de la planta se eligió un material representativo del proceso de fabricación de grifería que es la barra de bronce ya que hay otros materiales que realizan menos movimientos.

En el caso de la barra, ingresa del proveedor y luego de un control de calidad es enviada al deposito. De allí se envía al sector de producción para realizar la conformación de la pieza, por ejemplo un pico de canilla, un volante o quizás una campana plana. Al ser piezas que a demás de ser funcionales, también cumplen una función estética, deben cumplir con ciertos estándares de calidad que se controlan visualmente. Luego de su conformación son enviadas al sector de amoladoras para pulir y luego al deposito de MP y SE para despachar al proveedor de cromado cuando corresponda.

Cuando ingresan nuevamente, se envían al deposito, previo control de calidad y de allí, al sector de armado. Una vez que el producto es armado, controlado y empacado, se envía al deposito de control PT para armar el pedido correspondiente y ser despachado.

[[Archivo:DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0.pdf|alt=DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0|no|miniaturadeimagen]]

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Cronograma de ejecución de proyecto.png|centro|Cronograma de ejecución de proyecto]]

Archivo:Organi.png

2020-09-20T22:08:44Z

BrunettiGuillermoMartin:

organi

2020/Grupo4/DimensionamientoFisico

2020-09-20T21:15:27Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Tiempos de entrega y envió de las mercaderías */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
[[Archivo:Matriz de Localización grupo 4.png|sinmarco|900x900px]]

A. Importante relativa baja porque la empresa moviliza una cantidad reducida de empleados, aunque en el AMBA hay una mayor oferta de transportes.

B. Importancia relativa media/baja porque la mano de obra no requiere una gran tecnificación: con una educación secundaria técnica alcanza.

C. En CABA se encuentra la mayor concentración de proveedores de bronce como por ejemplo Pagani SA o Primalco SA, aunque en el Partido de Gral. San Martín también comercializan importantes distribuidores como, por ejemplo, DyM metal. En Villa Constitución se encuentra la empresa Fumix como único proveedor, aunque también se puede comprar en Rosario que se encuentra solo 60 Km.

D. CABA y GBA tiene una mayor puntuación porque el conglomerado tiene aproximadamente 15 millones de personas contra los 3,5 millones que viven en toda la provincia de Santa Fe.

E. El valor del M2 en la ciudad de Buenos Aires es el más caro del país.

F. Se encuentran en igualdad de condiciones respecto a la disponibilidad de energía eléctrica y acceso a la red de gas.

H. La ciudad de Buenos Aires no cuenta con parques industriales mientras que las otras dos alternativas, sí.

I. En CABA se encuentra la población de mayores ingresos económicos, en GBA según la zona también, aunque en menor medida. Villa Constitución está en una situación más desfavorable respecto a las otras dos.

J. La ciudad de Buenos Aires tiene mayores regulaciones respecto a las actividades industriales y, aunque nuestro rubro está permitido, no en todas las comunas.

Realizado el análisis a través de la matriz de localización, llegamos a la conclusión que la mejor ubicación es el '''partido de General San Martín,''' provincia de Buenos Aires.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos del producto y listado de materiales ===
==== Lavatorio de apoyo ====
[[Archivo:Lavatorio_de_apoyo_01.png|485x485px]][[Archivo:Lavatorio de apoyo materiales.png|363x363px]]

==== Ducha con transferencia ====
[[Archivo:Ducha_con_transferencia_01.png|754x754px]][[Archivo:Ducha con transferencia materiales.png|328x328px]]

==== Bidet ====
[[Archivo:BIdet_01.png|471x471px]][[Archivo:Bidet materiales 01.png|368x368px]]

=== Especificaciones Técnicas ===
[[Archivo:Bidet grupo4.png|miniaturadeimagen|Bidet|alt=|no]]
[[Archivo:Canilla grupo4.png|miniaturadeimagen|Canilla|alt=|no]]
[[Archivo:Ducha grupo4.png|miniaturadeimagen|Ducha|alt=|no]]

* Terminaciones de Cromo.
* Tecnología de cierre Cerámico.
* Caudal recomendado: 18 Litros / Minuto.
* Presión estática mínima: 0.8 Kg/cm².
* Presión estática máxima: 2.5 Kg/cm².

=== Normas Aplicables ===
Las normas aplicables a nuestro producto son las siguientes normas IRAM
{| class="wikitable"
!Norma
!Título
|-
|IRAM 2570
|Canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Características generales y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2571
|Canillas para usos sanitarios.
|-
|IRAM 2672
|Grifería sanitaria. Canillas y mezcladores. Requisitos y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2580
|Arandelas del obturador para canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Dimensiones.
|}

=== Plan de Ensayos y Controles ===
# El primer control que se realiza es sobre la MP. Al recibirse el lote de lingotes de bronce que luego se utilizarán para conformar el producto se debe controlar una muestra según plano. La norma aplicable para el muestreo del lote es la IRAM 15-1, con ella definimos la cantidad de lingotes a inspeccionar. Se completará un registro en donde se dejarán asentados los resultados de los atributos controlados. En el plano del lingote se especificarán las cotas críticas a medir con calibre pie de rey y el peso que debe tener. Por otro lado, también se especifica que la materia prima debe ser entregada junto con su certificado de calidad que constate la composición porcentual del mismo.
# El segundo control se realiza luego del proceso de arranque de viruta. En este caso se realizan controles dimensionales al pie de máquina. Se verifica que las cotas críticas especificadas en el plano estén dentro de los parámetros. En el caso de las roscas, para realizar el proceso de manera más rápida y segura, se utilizarán calibres de rosca del tipo P-NP.
# El tercer control se realiza cuando las piezas ingresan luego del cromado externo. El muestreo del lote se realiza aplicando la norma IRAM 15-1. En este caso el control es netamente visual. Se debe verificar que el cromado esté bien realizado y las piezas posean un buen acabado superficial, no deben presentar rayas ni marcas en la totalidad de las zonas visibles.
# Luego del proceso de armado, se realiza un control 100% de la grifería para verificar que todos los sellos se encuentren estancos. El control de fugas se realiza con agua, la cual es inyectada a una presión de 400 bar. Para que el conjunto sea considerado como OK, la presión no debe haber caído más de 5 bar al cabo de 10 segundos. Los conjuntos que no cumplan con estos parámetros deberán ser re acondicionados y vueltos a probar. Se definió la realización de un control 100% de los productos para este parámetro ya que se debe garantizar la calidad y generar confianza en el consumidor. A diferencia de un control estético o dimensional, si no se asegura la estanqueidad, el inconveniente será detectado luego de realizada la instalación, con todas las molestias y pérdidas de tiempo y dinero que esto generaría para el usuario, el instalador y la fábrica.
# Previo al despacho del lote de PT se realiza el último control de calidad en el cual se constata que el producto cumpla con los parámetros fijados. Se debe abrir una caja por lote de cada producto y verificar mediante un check list los parámetros establecidos. En este caso se verifica la presentación general del producto (que el desembalaje sea simple, la existencia del manual de usuario y garantía, que el producto no presente marcas o rallas por la manipulación en el armado, la existencia de todos los accesorios para la instalación, etc.). Se busca que la calidad del producto sea sostenida en el tiempo y que el usuario reciba un producto acorde a lo esperado.

=== Acondicionamiento del Producto ===
El producto se presentará de manera individual en una caja de cartón con la identificación de la marca y el detalle del set que contiene (ducha, lavatorio o bidet).

Dentro de cada caja se colocará lo siguiente:
* Manual de usuario, con el detalle de la instalación.
* Gráfica promocional, con imágenes de todos los productos de la línea.
* Certificado de garantía, con el detalle del tiempo de garantía y las condiciones generales.
* Kit de accesorios, con todas las piezas necesarias para la instalación del producto.
El kit de accesorios se colocará dentro de una caja individual para preservar la integridad del producto en el traslado del mismo ya que hay piezas metálicas que pueden dañar las partes visibles de la grifería.

La caja del producto tendrá una cinta de seguridad inviolable para evitar que cualquier persona pueda abrir el producto y extraer algunas de sus partes, en caso de hacerlo quedará evidencia del hecho.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control ===
[[Archivo:Proceso grif.png|centro|sinmarco|539x539px]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
A continuación se describe un proceso genérico en la fabricación de una canilla de baño, la diferencia con la fabricación de duchas y bidet se encuentra en la parte de inyección que necesitará un paso intermedio que consiste en cambiar de matrices.

Para el plan de fabricación se pretende tener una inyectora dedicada a cada parte y una auxiliar que vaya cambiando la matriz (canilla,bidet o ducha) para poder cumplir con la demanda.

'''Etapa 1:''' El proceso comienza con la recepción y control de los lingotes de bronce o piezas plásticas. El control busca verificar que la cantidad (en kg o unidades) recibida coincide con la solicitada y a su vez no existan piezas dañadas.

'''Etapa 2:''' Una vez controlada la MP. Se lleva al almacén, de donde se retira los lingotes necesarios para el día.

'''Etapa 3 Zona de fundición:''' El día comienza con pre-calentamiento del horno, hasta llegar a temperatura de fusión del bronce. Aproximadamente toma 30 min hasta que el horno entre en régimen.

'''Etapa 4''' '''Inyección:''' A medida que se funde los lingotes se va llenando un Crisol. Los empleados de la zona de inyección usando una cuchara de fundición para llenar las inyectoras. El proceso cuenta con un operario por inyectora.

Las piezas inyectadas se van colocando en reciente de espera hasta alcanzar temperatura ambiente. Las piezas que presentan rechupe vuelven al horno de fundición, las restantes se envía a los tambores giratorios.

'''Etapa 5 Eliminación de la rebaba:''' Consiste en eliminar la rebaba y los canales de alimentación que quedaron de la zona de fundición.

'''Etapa 6 Desbaste:''' Se elimina la rebaba sobrante con la amoladora de banco.

'''Etapa 7 Mecanizado''': Los tornos están preparados para realizar los roscados y un mecanizado interno para llevar la pieza a la medida normalizada. Se recomienda el uso de refrigerante.

'''Control de calidad 2:''' Se tomará una muestra de 3 piezas de las 13 que salen por hora y se verificará que el roscado mediante un peine de rosca y la facilidad de colocación.

'''Etapa 8 y 9:''' Un operario se encarga de eliminar todo vestigio de aceite de la pieza generado por el refrigerante. Después se utilizar el cepillo de la amoladora de banco o pulidora.

'''Etapa 10 Cromado:''' Tercerizamos este servicio, se encarga de realizar el tratamiento superficial solicitando un límite máximo de 5 días para su entrega.

'''Control de Calidad 3:''' Verificar la calidad del servicio y tiempo de entrega.

'''Etapa 11 Zona de armado:''' Se toma todas las juntas plásticas, los elementos de unión y las piezas de bronce elaboradas para formar la canilla, comando del bidet y la ducha.

'''Control de calidad 4:''' Se verificará la estanqueidad y funcionamiento del set.

'''Etapa 12 Embalaje:''' Colocar el producto terminado en la caja, junto con el manual de instrucciones, y enviarlas a la zona de despacho o almacén de productos terminados.

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
{| class="wikitable"
|+
!Propiedades
!Horno de fundición LSZ 35
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|35kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Horno fundición grif.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Voltaje de entrada
|Trifásico 380 V-60hz
|-
|Flujo de enfriamiento
|> 10 L/min
|-
|Capacidad de fusión
|30 Kg
|-
|Tiempo de fusión
|35 min
|-
|Capacidad
|27 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Inyectora WLSC 400
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|22kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Inyectora bronce.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3200x1700x2950
|-
|Tanque de aceite
|900 L
|-
|Máximo material inyectado
|2,7-4,5 kg
|-
|Tiempo de inyección
|15 min
|-
|Capacidad
|4 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Torno Paralelo
!máquina
|-
|Consumo
|2,5 KW
| rowspan="6" |[[Archivo:Torno convencional.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3.180 x 980 x 1.640 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|Velocidad RPM
|175-1820
|-
|Tiempo de mecanizado
|12 min
|-
|Capacidad
|5 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Amoladora de banco
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Amoladora de banco.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|150 x 200 x 320 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|Velocidad RPM
|2950
|-
|Tiempo desbaste/pulido
|6 min
|-
|Capacidad
|10 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Tambor de Pulido
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Tambor rot rebaba.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|800 x 600 x 1200 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz (1kwh)
|-
|Velocidad RPM
|2000
|-
|Elimación rebaba
|30 min
|-
|Capacidad
|20 set/h
|}

=== Consumos de servicios ===
Los servicios que usaremos serán:

Corriente Trifásica: para alimentar la inyectora.

Corriente monofásica: para la iluminación y máquinas necesarias para administración.

Servicio de Gas Natural: Para alimentar el horno y las estufas de la sección de producción durante el invierno.

Servicio de Agua un promedio de 10 Lts por persona

Telecomunicación (Internet - teléfono fijo).

Y contrataremos el servicio de dos empresas que realicen el tratamiento superficial de cromado. Se tomaron dos al ser una actividad crítica de la empresa.
{| class="wikitable"
|+
!Maquina
!Cantidad
!Tiempo en horas
!Consumo (Kw h)
!Consumo mensual (24 dias)
Kw h
!Consumo anual (289 dias)
Kw h
|-
|Horno de fundición
|1
|8
|35
|6.720
|80.920
|-
|Inyectoras
|4
|8
|22
|16.896
|203.456
|-
|Tambor (motor 1/2 HP)
|1
|8
|1
|192
|2.312
|-
|Amoladora de banco
(motor 1/2 HP)
|4
|8
|1
|768
|9.248
|-
|Torno Paralelo
|2
|8
|2,5
|960
|11.560
|-
| colspan="3" |Total
|
|'''25.536'''
|'''307.496'''
|}
Otros artefactos:
{| class="wikitable"
!Maquina
!Cantidad
!Tiempo en horas
!Consumo (Kw h)
!Consumo mensual (24 dias)
Kw h
!Consumo anual (289 dias)
Kw h
|-
|Iluminacion
|100
|9
|0,0007
|15,12
|182,07
|-
|Aire acondicionado
|8
|9
|2
|3.456
|41.616
|-
|Computadora
|20
|9
|0,48
|2.073,6
|24.969,6
|-
|Impresora
|5
|9
|0,15
|162
|1.950,75
|-
|Cafetera
|2
|1
|0,48
|23,04
|277,44
|-
|Microondas
|2
|1
|2
|96
|1.156
|-
|Heladera
|2
|24
|0,84
|1.209,6
|14.716,8
|-
|Extractor aire
|6
|9
|0,16
|207,36
|2.496,96
|-
| colspan="3" |Total
|
|'''7.242,72'''
|'''87.365,6'''
|}
{| class="wikitable"
|+
!Consumo de agua en litros
!diario
!mensual
!anual
|-
|Baño
|100
|2.400
|28.900
|-
|Ducha
|250
|6.000
|72.250
|-
|Limpieza
|80
|1.920
|23.120
|-
|Total
|
|'''10.320 Litros'''
|'''124.270 Litros'''
|}

=== Mantenimiento y medios de control ===
Mantenimiento Preventivo: Cada seis meses se asignará un día para verificar todas las secciones, ver las condición de los motores, herramientas, iluminación, pinturas (pared y del piso que indique el recorrido del material). Cambiando o reparando las parte que sean necesarias debido al desgaste del proceso.

Limpieza: Se asignarán 15 minutos al final de cada jornada, dedicados a la limpieza de la zona de trabajo incluyendo las máquinas.

=== Descripción de los sistemas de seguridad ===
'''Contra incendios:''' Se tomarán las siguientes medidas
* Alerta y señalización: Se da aviso a los ocupantes mediante timbres y se señalan con letreros en color verde las vías de evacuación, también debe de haber un sistema de iluminación mínimo de emergencia, que permita llegar hasta la salida en caso de fallo de los sistemas de iluminación normales.
* Extinción: Mediante agentes extintores ABC ubicados en cerca de los tornos y inyectora, como en las salidas de emergencia.
* Salida emergencia: Se instalará solo una salida de emergencia.
'''Contra accidentes:'''
* Utilización de los elementos de protección personal: antiparras, botas de seguridad, overol o camisa-pantalón de trabajo.
* Capacitación al personal: Acerca de los riesgos asociados a cada máquina y las medidas de seguridad a tener en cuenta en cada una de ellas.
* Señalización: Para evitar el ingreso de personal no autorizado a la zona de fundición/horno. Además se marca en el piso las zonas destinada al transporte de materiales y la de circulación de operarios.
{| class="wikitable"
|+'''Información del proceso'''
!Sección
!Actividad/máquina
!Cantidad de set por hora (teorico)
!% de Kg Recuperable
respecto a la alimentación

de la sección
!% de Kg No Recuperables
respecto a la alimentación

de la sección
|-
|1
|fundición/horno
|27
|3
|1
|-
|2
|inyección
|4
|0
|2
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|20
|3
|1
|-
|4
|amoladora de banco
|10
|0
|1
|-
|5
|mecanizado/torno
|5
|2
|0
|-
|6
|pulido
|10
|0
|0
|-
|7
|armado/manual
|10
|0
|0
|-
|8
|embalaje
|20
|0
|0
|}
Peso de un lingote: 4 Kg.

Peso de un set: 2,5 kg

Cantidad de material que se coloca a la inyectora por pieza: 2,91 kg.

=== Dimensionamiento ===

==== Balance anual de materiales ====
1) Tn de bronce anuales usados durante el proceso productivo
{| class="wikitable"
!Sección
!Actividad/máquina
!Alimentación
de la sección

(Kg/año)
!Cantidad de Kg
Recuperable
!Cantidad de Kg
No Recuperable
!Prod.Seccional
en Kg
|-
|1
|fundición/horno
|84.559,3
|2.439,2
|813,1
|81.307
|-
|2
|inyección
|81.307
|0,0
|1.594,3
|79.712,7
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|79.712,7
|2.299,4
|766,5
|76.646,9
|-
|4
|amoladora de banco
|76.646,9
|0,0
|758,9
|75888
|-
|5
|mecanizado/torno
|75888
|1.488
|0,0
|74.400
|-
|6
|pulido
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
|7
|armado/manual
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
|8
|embalaje
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
| colspan="2" |TOTAL
|'''84.559,3'''
|'''6.226,6'''
|'''3.932,7'''
|'''74.400'''
|}
a) Volumen total ingresado: 84.559,3 kg/año

b) Consumo Real MP: 78.332,7 kg/año

c) % desperdicio operativo en función de la producción: 13,65%

d) % desperdicio real, en función de la producción: 5,29%

RITMO DE TRABAJO:

Turno: 1

Jornada: 9 horas (se trabajan 8 horas)

Días a la semana: 6 días

Cantidad de Domingos (no se trabaja): 52

Días al año= 365 días

Feriados: 10 días

Vacaciones: 14 días

Cantidad de días de trabajo: 289 días

'''HORAS TOTALES DE TRABAJO= 2312 horas'''

==== Capacidad real anual de la maquinaria ====
Capacidad operativa en Kg de bronce.
{| class="wikitable"
!Sección
!Cap teorica (set/h)
!Horas disponibles
!Cap año
!Rendimiento %
!Producción seccional Set/año
!Equivalente en Kg/año
|-
|1
|27
|2312
|62.424
|85%
|53.060
|127.344
|-
|2
|4
|2312
|9.248
|90%
|8.323
|19.975.2
|-
|3
|20
|2312
|46.240
|95
|43.928
|105.427,2
|-
|4
|25
|2312
|57.800
|90%
|52.020
|124.848
|-
|5
|10
|2312
|23.120
|90%
|20.808
|49.939,2
|-
|6
|5
|2312
|11.560
|90%
|10.404
|24.969,6
|-
|7
|10
|2312
|23.120
|80%
|18.496
|44.390,4
|-
|8
|5
|2312
|11.560
|80%
|9.248
|22.195,2
|}

==== Cantidad de máquinas ====
{| class="wikitable"
!Sección
!Prog anual
kg/año
!Cap real/ maq
kg/año
!Máquinas
!Capacidad real (kg/año)
!Aprovechamiento %
|-
|1
|81.307
|127.344
|1
|127.344
|63,8
|-
|2
|79.712,7
|19.975,2
|4
|79.900,8
|99,8
|-
|3
|76.646,9
|105.427,2
|1
|105.427,2
|72,7
|-
|4
|75888
|124.848
|1
|124.848
|60,8
|-
|5
|74.400
|49.939,2
|2
|99.878,4
|74,5
|-
|6
|74.400
|24.969,6
|3
|74.908,8
|99,3
|-
|7
|74.400
|44.390,4
|2
|88.780,8
|83,8
|-
|8
|74.400
|22.195,2
|4
|88.780,8
|83,8
|}

==== Cálculo de cuello de botella ====
Cuello de botella: Zona de inyección.

Se planea producir: 31.000 set/año. Es decir, 2696 set mensuales.

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías ===
Los pedidos se clasificarán en:
* Chicos: hasta 100 sets. Se entregaran con 48 hrs después del pedido de compra.

* Medianos: 100 - 600 sets. Tomarán entre 2 y 4 días hábiles.

* Grandes: más de 600 set. Se coordinara con el cliente la fecha de entrega.
En todos los casos el envío se realiza por medio de un servicio de logística y transporte con que posea los vehículos habilitados para esta volumen de entrega.

=== Tamaños y frecuencias de compras. ===
Para piezas de menor tamaño dedicada a unir las partes como arandelas, campanas, juntas y tuercas. Realizaremos compras bimestrales de 3500 - 4000 unidades.

En cambio para el bronce se compra de forma quincena para evitar tener un almacén excesivamente grande. La compra será de 3640 kg (910 lingotes).

=== Evolución de mercaderías ===

==== Programa general de producción, stock, compras y ventas ====
{| class="wikitable"
|+
Evolución de ventas
!Mes
!Ritmo inicio %
!Ritmo final %
!Ritmo prom %
!Prod mensual promedio
!Producción propuesta
|-
|1
|0
|45
|23
|2696
|606
|-
|2
|45
|85
|65
|2696
|1752
|-
|3
|85
|100
|93
|2696
|2493
|}
Total 3 meses: 4.851 sets

Volumen de producción (8,5 meses) = 22.913 sets

Volumen año 1 = 27.764 set

Resto de los años = 31.000 sets

==== Stock promedio ====
Entrega de productos cada semana

Stock de seguridad PT = 0 semanas

Semanas = 50

Producción semanal año 1 = 464 sets

Producción semanal año 2 - año n = 620 sets

Stock promedio de elaborados = 310 sets

==== Evolución de ventas ====
Año 1 = 27.454 set

Años 2-N = 31.000 set

==== Consumo MP ====
En el periodo de puesta en marcha los desperdicios No Recuperables aumentan un 100%. Es decir un '''10,6%''' respecto la producción

Ciclo de elaboración tarda 4 días.

Días hábiles = 289

Cantidad de ciclos = 72

==== Consumo de bronce TOTAL ====
3 meses = 12.873,2 kg

Resto del año = 57.897,95 Kg

Desperdicio No recuperables=12.873,2 Kg + 57,897,95 Kg - 27764 unid * 2,4 kg/unid = 4.137,55 Kg

El lote semanal que no se termina = 1.170,37 Kg

Consumo total Bronce año 1 = 33.071,92 Kg

Año 2-n= 34.932,67 Kg

Para el periodo de instalación se requiere 13.000 Kg para cubrir la puesta en marcha.
{| class="wikitable"
|+
!
!Unidad
!Instalación
!Año 1
!Año 2-5
|-
|Ventas
|unidades PT
|
|27.454
|31.000
|-
|Stock Prom PT
|unidades PT
|
|310
|310
|-
|Producción
|unidades PT
|
|27.764
|31.000
|-
|Desperdicios
|Kg
|
|4.137,55
|3.932,67
|-
|En curso
|Kg
|
|1.170,37
|1.170,37
|-
|Consumo MP
|Kg
|
|33.071,92
|34.932,67
|-
|Stock Prom MP
|Kg
|13.000
|6900
|6900
|-
|Compra MP
|Kg
|
|26.971,92
|41.832,67
|}

==== Frecuencia de Compra de los Materiales: ====
La primera compra que se realiza son las uniones y materiales a todo el set, que representan las campanas, vástagos, arandelas, tuercas y juntas. Mantendremos de manera constante un stock de 8000 unidades, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 2000 unidades.

La compra más importante será el pedido de Bronce que mantendremos un stock de 6900 Kg, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 1200 Kg lo que nos permita realizar un ciclo semana más.

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:WhatsApp Image 2020-07-03 at 19.13.14.jpg|sinmarco|1280x1280px]]

=== Descripción y calificación necesaria de los Puestos de Trabajo ===

'''Secretario/a:'''

Realizará las tareas de oficina de apoyo a quien ejerza la presidencia para alivianar las cargas de tareas tales como documentación, comunicaciones, redacciones y demás tareas de secretaría. No se requiere especial capacitación para la tarea, se capacitará dentro del puesto. Se recomienda buen manejo de herramientas informáticas y de gestión.

'''Analista de Producción y Planeamiento:'''

Se encargará de brindar apoyo a quien ejerza la gerencia de Producción; analizando tiempos, tareas y proponiendo mejoras y controles de los procesos. Deberá ser una persona capacitada para el puesto, preferentemente titulada en carreras de gestión como Administración de Empresas o Ingeniería Industrial

'''Gerente de Producción:'''

Sus tareas serán las de coordinar a todo el personal técnico que efectuará los procesos de producción. Deberá analizar tiempos, procesos y será la primer persona en contestar por los mismos; también será quien responda a la Gerencia General junto a las demás gerencias para coordinar sus procesos con los requerimientos generales de la organización. Será una persona graduada de ingeniería o especialista en procesos productivos, ya que requiere conocimiento sobre los mismos tanto a nivel técnico como organizacional

'''Gerente de Comercialización:'''

Deberá alinear los procesos comerciales con los requerimientos generales de la organización, de forma tal que se coordine para abastecer a los procesos productivos, así como para coincidir los canales de ventas hacia la clientela. Debe ser una persona con experiencia en gestión de la comercialización, preferentemente con títulos de Administración y/o marketing.

'''Gerente Administrativo:'''

Deberá coordinar todo lo correspondiente a los circuitos administrativos financieros como la contabilidad, facturación, pagos y demás. Es recomendable que sea una persona con grado de contaduría o administración de empresas.

'''Analista de Calidad:'''

Se encargará de gestionar los procesos correspondientes a los controles de calidad requeridos tanto por la normativa como por los lineamientos generales de la empresa. Determinará los ensayos de calidad a realizar, así como los controles sobre los mismos. Debe ser una persona con título universitario en el área y con conocimiento específico de los productos a tratar

'''Supervisor/a de Horno e Inyección:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de los procesos de horneado y de inyección, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los lineamientos de la empresa. Debe ser una persona con experiencia en las tareas a supervisar, con conocimientos técnico teóricos de las maquinarias correspondientes.

'''Fundidor/a:'''

Será la persona encargada de manejar el horno para la fusión y colada de la fundición de la aleación metálica. Debe ser una persona con experiencia en la tarea, con certificado profesional de aptitud para la misma, preferentemente una tecnicatura.

'''Personal de Inyección:'''

Se encargará de realizar los procesos de inyección del material para la generación de las piezas requeridas. Debe ser una persona con experiencia previa en la tarea, es recomendable que tenga una tecnicatura hecha; también debe recibir capacitación propia en el puesto.

'''Supervisor/a de Mantenimiento:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos de Mantenimiento, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Debe ser una persona especialista en Mantenimiento, con título correspondiente para ejercer el cargo.

'''Técnico/a de Mantenimiento:'''

Serán quienes realicen las tareas de mantenimiento de las maquinarias de la empresa, siguiendo los lineamientos que bajará el supervisor. Según la complejidad de las tareas, deberán ser especialistas en las maquinarias correspondientes y/o recibir la capacitación específica para la tarea a realizar.

'''Supervisor/a de Depósito:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos correspondientes al Depósito, tanto el manejo de la entrada de productos como el de gestión de ese espacio. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. No requiere un título de grado, aunque es recomendable tener conocimientos previos de manejo de depósitos y análisis de stock para el puesto.

'''Personal de Depósito:'''

Será quién se encargue de distribuir y ubicar tanto la Materia Prima como los Productos terminados en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Receptor/a de Materia Prima:'''

Será quién se encargue de la recepción de la Materia Prima para su posterior ubicación en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Supervisor/a de armado:'''

Tendrá a su cargo la gestión de las tareas de armado y embalaje de productos. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. No requiere un título de grado, aunque es recomendable tener conocimientos y experiencia previa en el puesto.

'''Personal de Embalaje:'''

Hará todos los procesos correspondientes al embalaje de los productos, salvaguardando las características y calidad de los mismos. No se requiere especial capacitación previa para el puesto, se le deberá capacitar en las especificidades propias a realizar.

'''Supervisor/a de torno, amoladora y tambor:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos correspondientes a estos procesos productivos, asegurando la calidad de los mismos, siendo la primera persona en la línea de mando a responder por los mismos. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Ser requiere especial experiencia previa en las tareas a supervisar, con conocimientos tanto teóricos como técnicos de las mismas; es recomendable tener certificación de conocimientos que acrediten los mismos.

'''Personal de tornería, amoladora y tambor:'''

Realizará todos los procesos de mecanizado y moldeado de la pieza para conseguir sus características finales deseadas mediante el uso de las herramientas correspondientes. Debe ser una persona profesional, con especial capacitación de la tarea y certificado profesional ya que se requiere alto nivel de profesionalismo. Es recomendable que tenga una tecnicatura en mecanizado.

'''Vendedor/a:'''

Se encargaran de realizar todos los procesos de ventas bajo los lineamientos de la gerencia de comercialización, contacto con clientes y búsqueda de nuevos. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Comprador/a:'''

Se encargará de realizar los procesos de compras según los lineamientos gerenciales, de forma tal de asegurar el correcto abastecimiento de los insumos necesarios para tanto para la producción como para la organización en general. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Personal Administrativo/Financiero:'''

Realizará todos los proceso administrativos tales como facturación, cobranzas, pagos y contabilidad. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable tener experiencia previa en estas tareas y/o ser estudiante o profesional de carreras económicas.

'''Analista de RR.HH:'''

Será quien se encargue de todas las tareas relacionadas con la gestión y bienestar del personal de la empresa, así como del pago y beneficios a dar a sus trabajadores. Es recomendable que sea profesional de Relaciones del Trabajo o que cuente con experiencia previa en el puesto.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

==== Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y Comercialización) ====
* Cestos de basura (15)

* Matafuegos (12)

* Tubos de iluminación

* Botiquín (7)
* Artículos de limpieza
* Señalizaciones adecuadas para prevención de accidentes y evacuación

==== Oficinas ====
* Computadoras y sus respectivos accesorios (teclado, mouse, pad, etc) (20)
* Útiles de oficina (lapiceras, resaltadores, abrochadora, etc)
* Escritorios (15)
* Impresora (5)
* Sillas ergonómicas (30)
* Dispenser de agua (5)
* Perchero (4)
* Plantas decorativas (12)
* Aire acondicionado frío/calor (6)
* Teléfono fijo (10)
* Mueble para archivos (6)
* Mesas (3)
* Sillón (1)

==== Vestuario y Baños ====
* Papel higiénico
* Inodoros (16)
* Bidet (4)
* Lavamanos (2)
* Espejo (8)
* Jabón líquido
* Mingitorios (16)
* Duchas y cortinas para cada una (7)
* Lockers
* Bancos largos para 5 personas (3)

==== Cocina/Comedor ====
* Mesa (6)
* Sillas (30)
* Cafetera (2)
* Dispenser de agua (2)
* Pava eléctrica (2)
* Microondas (2)
* Heladera (2)
* Bacha (1)
* Insumos básicos de cocina (café, azúcar, edulcorante,etc)
* Aire acondicionado frío/calor (1)

==== Planta ====
* Equipos de ventilación generalizada
* Indumentaria de trabajo (calzado de seguridad, elementos de protección para manos, oídos y ojos, etc)
* Zorras eléctricas (5)
* Banco para torno (3)
* Cajas de herramientas (4)
* Aire acondicionado frío/calor (2)
* Teléfono de área (1)
* Estanterías metálicas (7)
* Banco amoladora (4)
* Mesas de armado (2)

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta ===
Para la generación del plano de la planta no se tuvieron en cuenta limitaciones de espacio, de ubicación o de acceso a servicios. Se planteo una entrada de camiones lateral para el ingreso de la MP y los SE que también se utilizaría para el despacho de mercadería sobre el cual se tenga que tercerizar algún proceso, como ser el de cromado de componentes. También se planteó una salida lateral para el despacho de los productos terminados. En ambos casos el deposito permite el ingreso del camión para realizar las maniobras de carga y descarga de mercadería dentro de la fabrica.

El ingreso del personal de la empresa, tanto administrativos como operarios se realiza por el frente, en donde se cuenta con una recepción, donde también se podrá recibir a cualquier cliente o proveedor que se acerque a planta por cuestiones administrativas. Este acceso de personal comunica con las escaleras de ingreso a la parte superior de la planta donde se encuentran las oficinas administrativas.

Desde allí también se puede acceder a la planta, mas precisamente a la zona de vestuarios. Aquí el personal operativo, ya sea masculino como femenino, podrá cambiarse se ropa y dejar sus pertenencias hasta que se retira. Luego de colocarse el uniforme de trabajo podrá realizar el ingreso a la planta productiva o a los depósitos, según corresponda. Al finalizar la jornada, el personal nuevamente tendrá acceso a este sector, para asearse, cambiarse de ropa y retirarse a sus hogares.

También se cuenta con otra batería de baños a la que el personal podrá acceder durante su jornada laboral.

En la planta baja también se cuenta con un comedor y espacio para una cocina.

[[Archivo:Fabricacion de griferias - 0.2.pdf|alt=Plano de planta con cotas generales|no|miniaturadeimagen]]

=== Plano de recorrido de los materiales ===
Para ejemplificar el recorrido que realizan los materiales dentro de la planta se eligió un material representativo del proceso de fabricación de grifería que es la barra de bronce ya que hay otros materiales que realizan menos movimientos.

En el caso de la barra, ingresa del proveedor y luego de un control de calidad es enviada al deposito. De allí se envía al sector de producción para realizar la conformación de la pieza, por ejemplo un pico de canilla, un volante o quizás una campana plana. Al ser piezas que a demás de ser funcionales, también cumplen una función estética, deben cumplir con ciertos estándares de calidad que se controlan visualmente. Luego de su conformación son enviadas al sector de amoladoras para pulir y luego al deposito de MP y SE para despachar al proveedor de cromado cuando corresponda.

Cuando ingresan nuevamente, se envían al deposito, previo control de calidad y de allí, al sector de armado. Una vez que el producto es armado, controlado y empacado, se envía al deposito de control PT para armar el pedido correspondiente y ser despachado.

[[Archivo:DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0.pdf|alt=DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0|no|miniaturadeimagen]]

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Cronograma de ejecución de proyecto.png|centro|Cronograma de ejecución de proyecto]]

2020/Grupo4/DimensionamientoFisico

2020-09-20T21:11:49Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
[[Archivo:Matriz de Localización grupo 4.png|sinmarco|900x900px]]

A. Importante relativa baja porque la empresa moviliza una cantidad reducida de empleados, aunque en el AMBA hay una mayor oferta de transportes.

B. Importancia relativa media/baja porque la mano de obra no requiere una gran tecnificación: con una educación secundaria técnica alcanza.

C. En CABA se encuentra la mayor concentración de proveedores de bronce como por ejemplo Pagani SA o Primalco SA, aunque en el Partido de Gral. San Martín también comercializan importantes distribuidores como, por ejemplo, DyM metal. En Villa Constitución se encuentra la empresa Fumix como único proveedor, aunque también se puede comprar en Rosario que se encuentra solo 60 Km.

D. CABA y GBA tiene una mayor puntuación porque el conglomerado tiene aproximadamente 15 millones de personas contra los 3,5 millones que viven en toda la provincia de Santa Fe.

E. El valor del M2 en la ciudad de Buenos Aires es el más caro del país.

F. Se encuentran en igualdad de condiciones respecto a la disponibilidad de energía eléctrica y acceso a la red de gas.

H. La ciudad de Buenos Aires no cuenta con parques industriales mientras que las otras dos alternativas, sí.

I. En CABA se encuentra la población de mayores ingresos económicos, en GBA según la zona también, aunque en menor medida. Villa Constitución está en una situación más desfavorable respecto a las otras dos.

J. La ciudad de Buenos Aires tiene mayores regulaciones respecto a las actividades industriales y, aunque nuestro rubro está permitido, no en todas las comunas.

Realizado el análisis a través de la matriz de localización, llegamos a la conclusión que la mejor ubicación es el '''partido de General San Martín,''' provincia de Buenos Aires.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos del producto y listado de materiales ===
==== Lavatorio de apoyo ====
[[Archivo:Lavatorio_de_apoyo_01.png|485x485px]][[Archivo:Lavatorio de apoyo materiales.png|363x363px]]

==== Ducha con transferencia ====
[[Archivo:Ducha_con_transferencia_01.png|754x754px]][[Archivo:Ducha con transferencia materiales.png|328x328px]]

==== Bidet ====
[[Archivo:BIdet_01.png|471x471px]][[Archivo:Bidet materiales 01.png|368x368px]]

=== Especificaciones Técnicas ===
[[Archivo:Bidet grupo4.png|miniaturadeimagen|Bidet|alt=|no]]
[[Archivo:Canilla grupo4.png|miniaturadeimagen|Canilla|alt=|no]]
[[Archivo:Ducha grupo4.png|miniaturadeimagen|Ducha|alt=|no]]

* Terminaciones de Cromo.
* Tecnología de cierre Cerámico.
* Caudal recomendado: 18 Litros / Minuto.
* Presión estática mínima: 0.8 Kg/cm².
* Presión estática máxima: 2.5 Kg/cm².

=== Normas Aplicables ===
Las normas aplicables a nuestro producto son las siguientes normas IRAM
{| class="wikitable"
!Norma
!Título
|-
|IRAM 2570
|Canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Características generales y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2571
|Canillas para usos sanitarios.
|-
|IRAM 2672
|Grifería sanitaria. Canillas y mezcladores. Requisitos y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2580
|Arandelas del obturador para canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Dimensiones.
|}

=== Plan de Ensayos y Controles ===
# El primer control que se realiza es sobre la MP. Al recibirse el lote de lingotes de bronce que luego se utilizarán para conformar el producto se debe controlar una muestra según plano. La norma aplicable para el muestreo del lote es la IRAM 15-1, con ella definimos la cantidad de lingotes a inspeccionar. Se completará un registro en donde se dejarán asentados los resultados de los atributos controlados. En el plano del lingote se especificarán las cotas críticas a medir con calibre pie de rey y el peso que debe tener. Por otro lado, también se especifica que la materia prima debe ser entregada junto con su certificado de calidad que constate la composición porcentual del mismo.
# El segundo control se realiza luego del proceso de arranque de viruta. En este caso se realizan controles dimensionales al pie de máquina. Se verifica que las cotas críticas especificadas en el plano estén dentro de los parámetros. En el caso de las roscas, para realizar el proceso de manera más rápida y segura, se utilizarán calibres de rosca del tipo P-NP.
# El tercer control se realiza cuando las piezas ingresan luego del cromado externo. El muestreo del lote se realiza aplicando la norma IRAM 15-1. En este caso el control es netamente visual. Se debe verificar que el cromado esté bien realizado y las piezas posean un buen acabado superficial, no deben presentar rayas ni marcas en la totalidad de las zonas visibles.
# Luego del proceso de armado, se realiza un control 100% de la grifería para verificar que todos los sellos se encuentren estancos. El control de fugas se realiza con agua, la cual es inyectada a una presión de 400 bar. Para que el conjunto sea considerado como OK, la presión no debe haber caído más de 5 bar al cabo de 10 segundos. Los conjuntos que no cumplan con estos parámetros deberán ser re acondicionados y vueltos a probar. Se definió la realización de un control 100% de los productos para este parámetro ya que se debe garantizar la calidad y generar confianza en el consumidor. A diferencia de un control estético o dimensional, si no se asegura la estanqueidad, el inconveniente será detectado luego de realizada la instalación, con todas las molestias y pérdidas de tiempo y dinero que esto generaría para el usuario, el instalador y la fábrica.
# Previo al despacho del lote de PT se realiza el último control de calidad en el cual se constata que el producto cumpla con los parámetros fijados. Se debe abrir una caja por lote de cada producto y verificar mediante un check list los parámetros establecidos. En este caso se verifica la presentación general del producto (que el desembalaje sea simple, la existencia del manual de usuario y garantía, que el producto no presente marcas o rallas por la manipulación en el armado, la existencia de todos los accesorios para la instalación, etc.). Se busca que la calidad del producto sea sostenida en el tiempo y que el usuario reciba un producto acorde a lo esperado.

=== Acondicionamiento del Producto ===
El producto se presentará de manera individual en una caja de cartón con la identificación de la marca y el detalle del set que contiene (ducha, lavatorio o bidet).

Dentro de cada caja se colocará lo siguiente:
* Manual de usuario, con el detalle de la instalación.
* Gráfica promocional, con imágenes de todos los productos de la línea.
* Certificado de garantía, con el detalle del tiempo de garantía y las condiciones generales.
* Kit de accesorios, con todas las piezas necesarias para la instalación del producto.
El kit de accesorios se colocará dentro de una caja individual para preservar la integridad del producto en el traslado del mismo ya que hay piezas metálicas que pueden dañar las partes visibles de la grifería.

La caja del producto tendrá una cinta de seguridad inviolable para evitar que cualquier persona pueda abrir el producto y extraer algunas de sus partes, en caso de hacerlo quedará evidencia del hecho.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control ===
[[Archivo:Proceso grif.png|centro|sinmarco|539x539px]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
A continuación se describe un proceso genérico en la fabricación de una canilla de baño, la diferencia con la fabricación de duchas y bidet se encuentra en la parte de inyección que necesitará un paso intermedio que consiste en cambiar de matrices.

Para el plan de fabricación se pretende tener una inyectora dedicada a cada parte y una auxiliar que vaya cambiando la matriz (canilla,bidet o ducha) para poder cumplir con la demanda.

'''Etapa 1:''' El proceso comienza con la recepción y control de los lingotes de bronce o piezas plásticas. El control busca verificar que la cantidad (en kg o unidades) recibida coincide con la solicitada y a su vez no existan piezas dañadas.

'''Etapa 2:''' Una vez controlada la MP. Se lleva al almacén, de donde se retira los lingotes necesarios para el día.

'''Etapa 3 Zona de fundición:''' El día comienza con pre-calentamiento del horno, hasta llegar a temperatura de fusión del bronce. Aproximadamente toma 30 min hasta que el horno entre en régimen.

'''Etapa 4''' '''Inyección:''' A medida que se funde los lingotes se va llenando un Crisol. Los empleados de la zona de inyección usando una cuchara de fundición para llenar las inyectoras. El proceso cuenta con un operario por inyectora.

Las piezas inyectadas se van colocando en reciente de espera hasta alcanzar temperatura ambiente. Las piezas que presentan rechupe vuelven al horno de fundición, las restantes se envía a los tambores giratorios.

'''Etapa 5 Eliminación de la rebaba:''' Consiste en eliminar la rebaba y los canales de alimentación que quedaron de la zona de fundición.

'''Etapa 6 Desbaste:''' Se elimina la rebaba sobrante con la amoladora de banco.

'''Etapa 7 Mecanizado''': Los tornos están preparados para realizar los roscados y un mecanizado interno para llevar la pieza a la medida normalizada. Se recomienda el uso de refrigerante.

'''Control de calidad 2:''' Se tomará una muestra de 3 piezas de las 13 que salen por hora y se verificará que el roscado mediante un peine de rosca y la facilidad de colocación.

'''Etapa 8 y 9:''' Un operario se encarga de eliminar todo vestigio de aceite de la pieza generado por el refrigerante. Después se utilizar el cepillo de la amoladora de banco o pulidora.

'''Etapa 10 Cromado:''' Tercerizamos este servicio, se encarga de realizar el tratamiento superficial solicitando un límite máximo de 5 días para su entrega.

'''Control de Calidad 3:''' Verificar la calidad del servicio y tiempo de entrega.

'''Etapa 11 Zona de armado:''' Se toma todas las juntas plásticas, los elementos de unión y las piezas de bronce elaboradas para formar la canilla, comando del bidet y la ducha.

'''Control de calidad 4:''' Se verificará la estanqueidad y funcionamiento del set.

'''Etapa 12 Embalaje:''' Colocar el producto terminado en la caja, junto con el manual de instrucciones, y enviarlas a la zona de despacho o almacén de productos terminados.

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
{| class="wikitable"
|+
!Propiedades
!Horno de fundición LSZ 35
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|35kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Horno fundición grif.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Voltaje de entrada
|Trifásico 380 V-60hz
|-
|Flujo de enfriamiento
|> 10 L/min
|-
|Capacidad de fusión
|30 Kg
|-
|Tiempo de fusión
|35 min
|-
|Capacidad
|27 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Inyectora WLSC 400
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|22kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Inyectora bronce.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3200x1700x2950
|-
|Tanque de aceite
|900 L
|-
|Máximo material inyectado
|2,7-4,5 kg
|-
|Tiempo de inyección
|15 min
|-
|Capacidad
|4 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Torno Paralelo
!máquina
|-
|Consumo
|2,5 KW
| rowspan="6" |[[Archivo:Torno convencional.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3.180 x 980 x 1.640 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|Velocidad RPM
|175-1820
|-
|Tiempo de mecanizado
|12 min
|-
|Capacidad
|5 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Amoladora de banco
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Amoladora de banco.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|150 x 200 x 320 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|Velocidad RPM
|2950
|-
|Tiempo desbaste/pulido
|6 min
|-
|Capacidad
|10 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Tambor de Pulido
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Tambor rot rebaba.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|800 x 600 x 1200 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz (1kwh)
|-
|Velocidad RPM
|2000
|-
|Elimación rebaba
|30 min
|-
|Capacidad
|20 set/h
|}

=== Consumos de servicios ===
Los servicios que usaremos serán:

Corriente Trifásica: para alimentar la inyectora.

Corriente monofásica: para la iluminación y máquinas necesarias para administración.

Servicio de Gas Natural: Para alimentar el horno y las estufas de la sección de producción durante el invierno.

Servicio de Agua un promedio de 10 Lts por persona

Telecomunicación (Internet - teléfono fijo).

Y contrataremos el servicio de dos empresas que realicen el tratamiento superficial de cromado. Se tomaron dos al ser una actividad crítica de la empresa.
{| class="wikitable"
|+
!Maquina
!Cantidad
!Tiempo en horas
!Consumo (Kw h)
!Consumo mensual (24 dias)
Kw h
!Consumo anual (289 dias)
Kw h
|-
|Horno de fundición
|1
|8
|35
|6.720
|80.920
|-
|Inyectoras
|4
|8
|22
|16.896
|203.456
|-
|Tambor (motor 1/2 HP)
|1
|8
|1
|192
|2.312
|-
|Amoladora de banco
(motor 1/2 HP)
|4
|8
|1
|768
|9.248
|-
|Torno Paralelo
|2
|8
|2,5
|960
|11.560
|-
| colspan="3" |Total
|
|'''25.536'''
|'''307.496'''
|}
Otros artefactos:
{| class="wikitable"
!Maquina
!Cantidad
!Tiempo en horas
!Consumo (Kw h)
!Consumo mensual (24 dias)
Kw h
!Consumo anual (289 dias)
Kw h
|-
|Iluminacion
|100
|9
|0,0007
|15,12
|182,07
|-
|Aire acondicionado
|8
|9
|2
|3.456
|41.616
|-
|Computadora
|20
|9
|0,48
|2.073,6
|24.969,6
|-
|Impresora
|5
|9
|0,15
|162
|1.950,75
|-
|Cafetera
|2
|1
|0,48
|23,04
|277,44
|-
|Microondas
|2
|1
|2
|96
|1.156
|-
|Heladera
|2
|24
|0,84
|1.209,6
|14.716,8
|-
|Extractor aire
|6
|9
|0,16
|207,36
|2.496,96
|-
| colspan="3" |Total
|
|'''7.242,72'''
|'''87.365,6'''
|}
{| class="wikitable"
|+
!Consumo de agua en litros
!diario
!mensual
!anual
|-
|Baño
|100
|2.400
|28.900
|-
|Ducha
|250
|6.000
|72.250
|-
|Limpieza
|80
|1.920
|23.120
|-
|Total
|
|'''10.320 Litros'''
|'''124.270 Litros'''
|}

=== Mantenimiento y medios de control ===
Mantenimiento Preventivo: Cada seis meses se asignará un día para verificar todas las secciones, ver las condición de los motores, herramientas, iluminación, pinturas (pared y del piso que indique el recorrido del material). Cambiando o reparando las parte que sean necesarias debido al desgaste del proceso.

Limpieza: Se asignarán 15 minutos al final de cada jornada, dedicados a la limpieza de la zona de trabajo incluyendo las máquinas.

=== Descripción de los sistemas de seguridad ===
'''Contra incendios:''' Se tomarán las siguientes medidas
* Alerta y señalización: Se da aviso a los ocupantes mediante timbres y se señalan con letreros en color verde las vías de evacuación, también debe de haber un sistema de iluminación mínimo de emergencia, que permita llegar hasta la salida en caso de fallo de los sistemas de iluminación normales.
* Extinción: Mediante agentes extintores ABC ubicados en cerca de los tornos y inyectora, como en las salidas de emergencia.
* Salida emergencia: Se instalará solo una salida de emergencia.
'''Contra accidentes:'''
* Utilización de los elementos de protección personal: antiparras, botas de seguridad, overol o camisa-pantalón de trabajo.
* Capacitación al personal: Acerca de los riesgos asociados a cada máquina y las medidas de seguridad a tener en cuenta en cada una de ellas.
* Señalización: Para evitar el ingreso de personal no autorizado a la zona de fundición/horno. Además se marca en el piso las zonas destinada al transporte de materiales y la de circulación de operarios.
{| class="wikitable"
|+'''Información del proceso'''
!Sección
!Actividad/máquina
!Cantidad de set por hora (teorico)
!% de Kg Recuperable
respecto a la alimentación

de la sección
!% de Kg No Recuperables
respecto a la alimentación

de la sección
|-
|1
|fundición/horno
|27
|3
|1
|-
|2
|inyección
|4
|0
|2
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|20
|3
|1
|-
|4
|amoladora de banco
|10
|0
|1
|-
|5
|mecanizado/torno
|5
|2
|0
|-
|6
|pulido
|10
|0
|0
|-
|7
|armado/manual
|10
|0
|0
|-
|8
|embalaje
|20
|0
|0
|}
Peso de un lingote: 4 Kg.

Peso de un set: 2,5 kg

Cantidad de material que se coloca a la inyectora por pieza: 2,91 kg.

=== Dimensionamiento ===

==== Balance anual de materiales ====
1) Tn de bronce anuales usados durante el proceso productivo
{| class="wikitable"
!Sección
!Actividad/máquina
!Alimentación
de la sección

(Kg/año)
!Cantidad de Kg
Recuperable
!Cantidad de Kg
No Recuperable
!Prod.Seccional
en Kg
|-
|1
|fundición/horno
|84.559,3
|2.439,2
|813,1
|81.307
|-
|2
|inyección
|81.307
|0,0
|1.594,3
|79.712,7
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|79.712,7
|2.299,4
|766,5
|76.646,9
|-
|4
|amoladora de banco
|76.646,9
|0,0
|758,9
|75888
|-
|5
|mecanizado/torno
|75888
|1.488
|0,0
|74.400
|-
|6
|pulido
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
|7
|armado/manual
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
|8
|embalaje
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
| colspan="2" |TOTAL
|'''84.559,3'''
|'''6.226,6'''
|'''3.932,7'''
|'''74.400'''
|}
a) Volumen total ingresado: 84.559,3 kg/año

b) Consumo Real MP: 78.332,7 kg/año

c) % desperdicio operativo en función de la producción: 13,65%

d) % desperdicio real, en función de la producción: 5,29%

RITMO DE TRABAJO:

Turno: 1

Jornada: 9 horas (se trabajan 8 horas)

Días a la semana: 6 días

Cantidad de Domingos (no se trabaja): 52

Días al año= 365 días

Feriados: 10 días

Vacaciones: 14 días

Cantidad de días de trabajo: 289 días

'''HORAS TOTALES DE TRABAJO= 2312 horas'''

==== Capacidad real anual de la maquinaria ====
Capacidad operativa en Kg de bronce.
{| class="wikitable"
!Sección
!Cap teorica (set/h)
!Horas disponibles
!Cap año
!Rendimiento %
!Producción seccional Set/año
!Equivalente en Kg/año
|-
|1
|27
|2312
|62.424
|85%
|53.060
|127.344
|-
|2
|4
|2312
|9.248
|90%
|8.323
|19.975.2
|-
|3
|20
|2312
|46.240
|95
|43.928
|105.427,2
|-
|4
|25
|2312
|57.800
|90%
|52.020
|124.848
|-
|5
|10
|2312
|23.120
|90%
|20.808
|49.939,2
|-
|6
|5
|2312
|11.560
|90%
|10.404
|24.969,6
|-
|7
|10
|2312
|23.120
|80%
|18.496
|44.390,4
|-
|8
|5
|2312
|11.560
|80%
|9.248
|22.195,2
|}

==== Cantidad de máquinas ====
{| class="wikitable"
!Sección
!Prog anual
kg/año
!Cap real/ maq
kg/año
!Máquinas
!Capacidad real (kg/año)
!Aprovechamiento %
|-
|1
|81.307
|127.344
|1
|127.344
|63,8
|-
|2
|79.712,7
|19.975,2
|4
|79.900,8
|99,8
|-
|3
|76.646,9
|105.427,2
|1
|105.427,2
|72,7
|-
|4
|75888
|124.848
|1
|124.848
|60,8
|-
|5
|74.400
|49.939,2
|2
|99.878,4
|74,5
|-
|6
|74.400
|24.969,6
|3
|74.908,8
|99,3
|-
|7
|74.400
|44.390,4
|2
|88.780,8
|83,8
|-
|8
|74.400
|22.195,2
|4
|88.780,8
|83,8
|}

==== Cálculo de cuello de botella ====
Cuello de botella: Zona de inyección.

Se planea producir: 31.000 set/año. Es decir, 2696 set mensuales.

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías ===
Los pedidos se clasificaran en:
* Chicos: hasta 100 sets. Se entregaran con 48 hrs después del pedido de compra.

* Medianos: 100- 600 sets. Tomaran entre 2 y 4 días hábiles

* Grandes: más de 600 set. Se coordinara con el cliente la fecha de entrega.
En todos los casos el envío se realiza por medio de un servicio de logística y transporte con que posea los vehículos habilitados para esta volumen de entrega.

=== Tamaños y frecuencias de compras. ===
Para piezas de menor tamaño dedicada a unir las partes como arandelas, campanas, juntas y tuercas. Realizaremos compras bimestrales de 3500- 4000 Unidades.

En cambio para el bronce se compra de forma quincena para evitar tener un almacén excesivamente grande. La compra sera de 3640 kg (910 lingotes).

=== Evolución de mercaderías ===

==== Programa general de producción, stock, compras y ventas ====
{| class="wikitable"
|+
Evolución de ventas
!mes
!ritmo inicio %
!ritmo final %
!ritmo prom %
!prod mensual promedio
!producción propuesta
|-
|1
|0
|45
|23
|2696
|606
|-
|2
|45
|85
|65
|2696
|1752
|-
|3
|85
|100
|93
|2696
|2493
|}
Total 3 meses: 4.851 sets

Volumen de producción (8,5 meses)= 22.913 sets

Volumen año 1= 27.764 set

Resto de los años= 31.000 sets

==== Stock promedio ====
Entrega de productos cada semana

Stock de seguridad PT= 0 semanas

Semanas= 50

producción semanal año 1= 464 sets

Producción semanal año 2- año n= 620 sets

Stock promedio de elaborados= 310 sets

==== Evolución de ventas ====
Año 1= 27.454 set

Años 2-N= 31.000 set

==== Consumo MP ====
En el periodo de puesta en marcha los desperdicios No Recuperables aumentan un 100%. Es decir un '''10,6%''' respecto la producción

Ciclo de elaboración tarda 4 días.

Días hábiles= 289

Cantidad de ciclos= 72

==== Consumo de bronce TOTAL ====
3 meses= 12.873,2 kg

resto del año= 57.897,95 Kg

Desperdicio No recuperables=12.873,2 Kg + 57,897,95 Kg - 27764 unid * 2,4 kg/unid = 4.137,55 Kg

el lote semanal que no se termina=1.170,37 Kg

Consumo total Bronce año 1= 33.071,92 Kg

Año 2-n= 34.932,67 Kg

Para el periodo de instalación se requiere 13.000 Kg para cubrir la puesta en marcha.
{| class="wikitable"
|+
!
!unidad
!Instalación
!año 1
!Año 2-5
|-
|ventas
|unidades PT
|
|27.454
|31.000
|-
|Stock Prom PT
|unidades PT
|
|310
|310
|-
|Producción
|unidades PT
|
|27.764
|31.000
|-
|desperdicios
|Kg
|
|4.137,55
|3.932,67
|-
|En curso
|Kg
|
|1.170,37
|1.170,37
|-
|Consumo MP
|Kg
|
|33.071,92
|34.932,67
|-
|Stock Prom MP
|Kg
|13.000
|6900
|6900
|-
|Compra MP
|Kg
|
|26.971,92
|41.832,67
|}

==== Frecuencia de Compra de los Materiales: ====
La primera compra que se realiza son las uniones y materiales a todo el set, que representan las campanas, vástagos, arandelas, tuercas y juntas. Mantendremos de manera constante un stock de 8000 unidades, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 2000 unidades.

La compra más importante será el pedido de Bronce que mantendremos un stock de 6900 Kg, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 1200 Kg lo que nos permita realizar un ciclo semana más.

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:WhatsApp Image 2020-07-03 at 19.13.14.jpg|sinmarco|1280x1280px]]

=== Descripción y calificación necesaria de los Puestos de Trabajo ===

'''Secretario/a:'''

Realizará las tareas de oficina de apoyo a quien ejerza la presidencia para alivianar las cargas de tareas tales como documentación, comunicaciones, redacciones y demás tareas de secretaría. No se requiere especial capacitación para la tarea, se capacitará dentro del puesto. Se recomienda buen manejo de herramientas informáticas y de gestión.

'''Analista de Producción y Planeamiento:'''

Se encargará de brindar apoyo a quien ejerza la gerencia de Producción; analizando tiempos, tareas y proponiendo mejoras y controles de los procesos. Deberá ser una persona capacitada para el puesto, preferentemente titulada en carreras de gestión como Administración de Empresas o Ingeniería Industrial

'''Gerente de Producción:'''

Sus tareas serán las de coordinar a todo el personal técnico que efectuará los procesos de producción. Deberá analizar tiempos, procesos y será la primer persona en contestar por los mismos; también será quien responda a la Gerencia General junto a las demás gerencias para coordinar sus procesos con los requerimientos generales de la organización. Será una persona graduada de ingeniería o especialista en procesos productivos, ya que requiere conocimiento sobre los mismos tanto a nivel técnico como organizacional

'''Gerente de Comercialización:'''

Deberá alinear los procesos comerciales con los requerimientos generales de la organización, de forma tal que se coordine para abastecer a los procesos productivos, así como para coincidir los canales de ventas hacia la clientela. Debe ser una persona con experiencia en gestión de la comercialización, preferentemente con títulos de Administración y/o marketing.

'''Gerente Administrativo:'''

Deberá coordinar todo lo correspondiente a los circuitos administrativos financieros como la contabilidad, facturación, pagos y demás. Es recomendable que sea una persona con grado de contaduría o administración de empresas.

'''Analista de Calidad:'''

Se encargará de gestionar los procesos correspondientes a los controles de calidad requeridos tanto por la normativa como por los lineamientos generales de la empresa. Determinará los ensayos de calidad a realizar, así como los controles sobre los mismos. Debe ser una persona con título universitario en el área y con conocimiento específico de los productos a tratar

'''Supervisor/a de Horno e Inyección:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de los procesos de horneado y de inyección, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los lineamientos de la empresa. Debe ser una persona con experiencia en las tareas a supervisar, con conocimientos técnico teóricos de las maquinarias correspondientes.

'''Fundidor/a:'''

Será la persona encargada de manejar el horno para la fusión y colada de la fundición de la aleación metálica. Debe ser una persona con experiencia en la tarea, con certificado profesional de aptitud para la misma, preferentemente una tecnicatura.

'''Personal de Inyección:'''

Se encargará de realizar los procesos de inyección del material para la generación de las piezas requeridas. Debe ser una persona con experiencia previa en la tarea, es recomendable que tenga una tecnicatura hecha; también debe recibir capacitación propia en el puesto.

'''Supervisor/a de Mantenimiento:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos de Mantenimiento, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Debe ser una persona especialista en Mantenimiento, con título correspondiente para ejercer el cargo.

'''Técnico/a de Mantenimiento:'''

Serán quienes realicen las tareas de mantenimiento de las maquinarias de la empresa, siguiendo los lineamientos que bajará el supervisor. Según la complejidad de las tareas, deberán ser especialistas en las maquinarias correspondientes y/o recibir la capacitación específica para la tarea a realizar.

'''Supervisor/a de Depósito:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos correspondientes al Depósito, tanto el manejo de la entrada de productos como el de gestión de ese espacio. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. No requiere un título de grado, aunque es recomendable tener conocimientos previos de manejo de depósitos y análisis de stock para el puesto.

'''Personal de Depósito:'''

Será quién se encargue de distribuir y ubicar tanto la Materia Prima como los Productos terminados en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Receptor/a de Materia Prima:'''

Será quién se encargue de la recepción de la Materia Prima para su posterior ubicación en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Supervisor/a de armado:'''

Tendrá a su cargo la gestión de las tareas de armado y embalaje de productos. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. No requiere un título de grado, aunque es recomendable tener conocimientos y experiencia previa en el puesto.

'''Personal de Embalaje:'''

Hará todos los procesos correspondientes al embalaje de los productos, salvaguardando las características y calidad de los mismos. No se requiere especial capacitación previa para el puesto, se le deberá capacitar en las especificidades propias a realizar.

'''Supervisor/a de torno, amoladora y tambor:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos correspondientes a estos procesos productivos, asegurando la calidad de los mismos, siendo la primera persona en la línea de mando a responder por los mismos. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Ser requiere especial experiencia previa en las tareas a supervisar, con conocimientos tanto teóricos como técnicos de las mismas; es recomendable tener certificación de conocimientos que acrediten los mismos.

'''Personal de tornería, amoladora y tambor:'''

Realizará todos los procesos de mecanizado y moldeado de la pieza para conseguir sus características finales deseadas mediante el uso de las herramientas correspondientes. Debe ser una persona profesional, con especial capacitación de la tarea y certificado profesional ya que se requiere alto nivel de profesionalismo. Es recomendable que tenga una tecnicatura en mecanizado.

'''Vendedor/a:'''

Se encargaran de realizar todos los procesos de ventas bajo los lineamientos de la gerencia de comercialización, contacto con clientes y búsqueda de nuevos. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Comprador/a:'''

Se encargará de realizar los procesos de compras según los lineamientos gerenciales, de forma tal de asegurar el correcto abastecimiento de los insumos necesarios para tanto para la producción como para la organización en general. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Personal Administrativo/Financiero:'''

Realizará todos los proceso administrativos tales como facturación, cobranzas, pagos y contabilidad. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable tener experiencia previa en estas tareas y/o ser estudiante o profesional de carreras económicas.

'''Analista de RR.HH:'''

Será quien se encargue de todas las tareas relacionadas con la gestión y bienestar del personal de la empresa, así como del pago y beneficios a dar a sus trabajadores. Es recomendable que sea profesional de Relaciones del Trabajo o que cuente con experiencia previa en el puesto.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

==== Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y Comercialización) ====
* Cestos de basura (15)

* Matafuegos (12)

* Tubos de iluminación

* Botiquín (7)
* Artículos de limpieza
* Señalizaciones adecuadas para prevención de accidentes y evacuación

==== Oficinas ====
* Computadoras y sus respectivos accesorios (teclado, mouse, pad, etc) (20)
* Útiles de oficina (lapiceras, resaltadores, abrochadora, etc)
* Escritorios (15)
* Impresora (5)
* Sillas ergonómicas (30)
* Dispenser de agua (5)
* Perchero (4)
* Plantas decorativas (12)
* Aire acondicionado frío/calor (6)
* Teléfono fijo (10)
* Mueble para archivos (6)
* Mesas (3)
* Sillón (1)

==== Vestuario y Baños ====
* Papel higiénico
* Inodoros (16)
* Bidet (4)
* Lavamanos (2)
* Espejo (8)
* Jabón líquido
* Mingitorios (16)
* Duchas y cortinas para cada una (7)
* Lockers
* Bancos largos para 5 personas (3)

==== Cocina/Comedor ====
* Mesa (6)
* Sillas (30)
* Cafetera (2)
* Dispenser de agua (2)
* Pava eléctrica (2)
* Microondas (2)
* Heladera (2)
* Bacha (1)
* Insumos básicos de cocina (café, azúcar, edulcorante,etc)
* Aire acondicionado frío/calor (1)

==== Planta ====
* Equipos de ventilación generalizada
* Indumentaria de trabajo (calzado de seguridad, elementos de protección para manos, oídos y ojos, etc)
* Zorras eléctricas (5)
* Banco para torno (3)
* Cajas de herramientas (4)
* Aire acondicionado frío/calor (2)
* Teléfono de área (1)
* Estanterías metálicas (7)
* Banco amoladora (4)
* Mesas de armado (2)

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta ===
Para la generación del plano de la planta no se tuvieron en cuenta limitaciones de espacio, de ubicación o de acceso a servicios. Se planteo una entrada de camiones lateral para el ingreso de la MP y los SE que también se utilizaría para el despacho de mercadería sobre el cual se tenga que tercerizar algún proceso, como ser el de cromado de componentes. También se planteó una salida lateral para el despacho de los productos terminados. En ambos casos el deposito permite el ingreso del camión para realizar las maniobras de carga y descarga de mercadería dentro de la fabrica.

El ingreso del personal de la empresa, tanto administrativos como operarios se realiza por el frente, en donde se cuenta con una recepción, donde también se podrá recibir a cualquier cliente o proveedor que se acerque a planta por cuestiones administrativas. Este acceso de personal comunica con las escaleras de ingreso a la parte superior de la planta donde se encuentran las oficinas administrativas.

Desde allí también se puede acceder a la planta, mas precisamente a la zona de vestuarios. Aquí el personal operativo, ya sea masculino como femenino, podrá cambiarse se ropa y dejar sus pertenencias hasta que se retira. Luego de colocarse el uniforme de trabajo podrá realizar el ingreso a la planta productiva o a los depósitos, según corresponda. Al finalizar la jornada, el personal nuevamente tendrá acceso a este sector, para asearse, cambiarse de ropa y retirarse a sus hogares.

También se cuenta con otra batería de baños a la que el personal podrá acceder durante su jornada laboral.

En la planta baja también se cuenta con un comedor y espacio para una cocina.

[[Archivo:Fabricacion de griferias - 0.2.pdf|alt=Plano de planta con cotas generales|no|miniaturadeimagen]]

=== Plano de recorrido de los materiales ===
Para ejemplificar el recorrido que realizan los materiales dentro de la planta se eligió un material representativo del proceso de fabricación de grifería que es la barra de bronce ya que hay otros materiales que realizan menos movimientos.

En el caso de la barra, ingresa del proveedor y luego de un control de calidad es enviada al deposito. De allí se envía al sector de producción para realizar la conformación de la pieza, por ejemplo un pico de canilla, un volante o quizás una campana plana. Al ser piezas que a demás de ser funcionales, también cumplen una función estética, deben cumplir con ciertos estándares de calidad que se controlan visualmente. Luego de su conformación son enviadas al sector de amoladoras para pulir y luego al deposito de MP y SE para despachar al proveedor de cromado cuando corresponda.

Cuando ingresan nuevamente, se envían al deposito, previo control de calidad y de allí, al sector de armado. Una vez que el producto es armado, controlado y empacado, se envía al deposito de control PT para armar el pedido correspondiente y ser despachado.

[[Archivo:DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0.pdf|alt=DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0|no|miniaturadeimagen]]

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Cronograma de ejecución de proyecto.png|centro|Cronograma de ejecución de proyecto]]

2020/Grupo4/DimensionamientoFisico

2020-09-20T20:52:48Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Descripción de cada etapa del proceso productivo */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
[[Archivo:Matriz de Localización grupo 4.png|sinmarco|900x900px]]

A. Importante relativa baja porque la empresa moviliza una cantidad reducida de empleados, aunque en el AMBA hay una mayor oferta de transportes.

B. Importancia relativa media/baja porque la mano de obra no requiere una gran tecnificación: con una educación secundaria técnica alcanza.

C. En CABA se encuentra la mayor concentración de proveedores de bronce como por ejemplo Pagani SA o Primalco SA, aunque en el Partido de Gral. San Martín también comercializan importantes distribuidores como, por ejemplo, DyM metal. En Villa Constitución se encuentra la empresa Fumix como único proveedor, aunque también se puede comprar en Rosario que se encuentra solo 60 Km.

D. CABA y GBA tiene una mayor puntuación porque el conglomerado tiene aproximadamente 15 millones de personas contra los 3,5 millones que viven en toda la provincia de Santa Fe.

E. El valor del M2 en la ciudad de Buenos Aires es el más caro del país.

F. Se encuentran en igualdad de condiciones respecto a la disponibilidad de energía eléctrica y acceso a la red de gas.

H. La ciudad de Buenos Aires no cuenta con parques industriales mientras que las otras dos alternativas, sí.

I. En CABA se encuentra la población de mayores ingresos económicos, en GBA según la zona también, aunque en menor medida. Villa Constitución está en una situación más desfavorable respecto a las otras dos.

J. La ciudad de Buenos Aires tiene mayores regulaciones respecto a las actividades industriales y, aunque nuestro rubro está permitido, no en todas las comunas.

Realizado el análisis a través de la matriz de localización, llegamos a la conclusión que la mejor ubicación es el '''partido de General San Martín,''' provincia de Buenos Aires.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos del producto y listado de materiales ===
==== Lavatorio de apoyo ====
[[Archivo:Lavatorio_de_apoyo_01.png|485x485px]][[Archivo:Lavatorio de apoyo materiales.png|363x363px]]

==== Ducha con transferencia ====
[[Archivo:Ducha_con_transferencia_01.png|754x754px]][[Archivo:Ducha con transferencia materiales.png|328x328px]]

==== Bidet ====
[[Archivo:BIdet_01.png|471x471px]][[Archivo:Bidet materiales 01.png|368x368px]]

=== Especificaciones Técnicas ===
[[Archivo:Bidet grupo4.png|miniaturadeimagen|Bidet|alt=|no]]
[[Archivo:Canilla grupo4.png|miniaturadeimagen|Canilla|alt=|no]]
[[Archivo:Ducha grupo4.png|miniaturadeimagen|Ducha|alt=|no]]

* Terminaciones de Cromo.
* Tecnología de cierre Cerámico.
* Caudal recomendado: 18 Litros / Minuto.
* Presión estática mínima: 0.8 Kg/cm².
* Presión estática máxima: 2.5 Kg/cm².

=== Normas Aplicables ===
Las normas aplicables a nuestro producto son las siguientes normas IRAM
{| class="wikitable"
!Norma
!Título
|-
|IRAM 2570
|Canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Características generales y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2571
|Canillas para usos sanitarios.
|-
|IRAM 2672
|Grifería sanitaria. Canillas y mezcladores. Requisitos y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2580
|Arandelas del obturador para canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Dimensiones.
|}

=== Plan de Ensayos y Controles ===
# El primer control que se realiza es sobre la MP. Al recibirse el lote de lingotes de bronce que luego se utilizarán para conformar el producto se debe controlar una muestra según plano. La norma aplicable para el muestreo del lote es la IRAM 15-1, con ella definimos la cantidad de lingotes a inspeccionar. Se completará un registro en donde se dejarán asentados los resultados de los atributos controlados. En el plano del lingote se especificarán las cotas críticas a medir con calibre pie de rey y el peso que debe tener. Por otro lado, también se especifica que la materia prima debe ser entregada junto con su certificado de calidad que constate la composición porcentual del mismo.
# El segundo control se realiza luego del proceso de arranque de viruta. En este caso se realizan controles dimensionales al pie de máquina. Se verifica que las cotas críticas especificadas en el plano estén dentro de los parámetros. En el caso de las roscas, para realizar el proceso de manera más rápida y segura, se utilizarán calibres de rosca del tipo P-NP.
# El tercer control se realiza cuando las piezas ingresan luego del cromado externo. El muestreo del lote se realiza aplicando la norma IRAM 15-1. En este caso el control es netamente visual. Se debe verificar que el cromado esté bien realizado y las piezas posean un buen acabado superficial, no deben presentar rayas ni marcas en la totalidad de las zonas visibles.
# Luego del proceso de armado, se realiza un control 100% de la grifería para verificar que todos los sellos se encuentren estancos. El control de fugas se realiza con agua, la cual es inyectada a una presión de 400 bar. Para que el conjunto sea considerado como OK, la presión no debe haber caído más de 5 bar al cabo de 10 segundos. Los conjuntos que no cumplan con estos parámetros deberán ser re acondicionados y vueltos a probar. Se definió la realización de un control 100% de los productos para este parámetro ya que se debe garantizar la calidad y generar confianza en el consumidor. A diferencia de un control estético o dimensional, si no se asegura la estanqueidad, el inconveniente será detectado luego de realizada la instalación, con todas las molestias y pérdidas de tiempo y dinero que esto generaría para el usuario, el instalador y la fábrica.
# Previo al despacho del lote de PT se realiza el último control de calidad en el cual se constata que el producto cumpla con los parámetros fijados. Se debe abrir una caja por lote de cada producto y verificar mediante un check list los parámetros establecidos. En este caso se verifica la presentación general del producto (que el desembalaje sea simple, la existencia del manual de usuario y garantía, que el producto no presente marcas o rallas por la manipulación en el armado, la existencia de todos los accesorios para la instalación, etc.). Se busca que la calidad del producto sea sostenida en el tiempo y que el usuario reciba un producto acorde a lo esperado.

=== Acondicionamiento del Producto ===
El producto se presentará de manera individual en una caja de cartón con la identificación de la marca y el detalle del set que contiene (ducha, lavatorio o bidet).

Dentro de cada caja se colocará lo siguiente:
* Manual de usuario, con el detalle de la instalación.
* Gráfica promocional, con imágenes de todos los productos de la línea.
* Certificado de garantía, con el detalle del tiempo de garantía y las condiciones generales.
* Kit de accesorios, con todas las piezas necesarias para la instalación del producto.
El kit de accesorios se colocará dentro de una caja individual para preservar la integridad del producto en el traslado del mismo ya que hay piezas metálicas que pueden dañar las partes visibles de la grifería.

La caja del producto tendrá una cinta de seguridad inviolable para evitar que cualquier persona pueda abrir el producto y extraer algunas de sus partes, en caso de hacerlo quedará evidencia del hecho.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control ===
[[Archivo:Proceso grif.png|centro|sinmarco|539x539px]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
A continuación se describe un proceso genérico en la fabricación de una canilla de baño, la diferencia con la fabricación de duchas y bidet se encuentra en la parte de inyección que necesitará un paso intermedio que consiste en cambiar de matrices.

Para el plan de fabricación se pretende tener una inyectora dedicada a cada parte y una auxiliar que vaya cambiando la matriz (canilla,bidet o ducha) para poder cumplir con la demanda.

'''Etapa 1:''' El proceso comienza con la recepción y control de los lingotes de bronce o piezas plásticas. El control busca verificar que la cantidad (en kg o unidades) recibida coincide con la solicitada y a su vez no existan piezas dañadas.

'''Etapa 2:''' Una vez controlada la MP. Se lleva al almacén, de donde se retira los lingotes necesarios para el día.

'''Etapa 3 Zona de fundición:''' El día comienza con pre-calentamiento del horno, hasta llegar a temperatura de fusión del bronce. Aproximadamente toma 30 min hasta que el horno entre en régimen.

'''Etapa 4''' '''Inyección:''' A medida que se funde los lingotes se va llenando un Crisol. Los empleados de la zona de inyección usando una cuchara de fundición para llenar las inyectoras. El proceso cuenta con un operario por inyectora.

Las piezas inyectadas se van colocando en reciente de espera hasta alcanzar temperatura ambiente. Las piezas que presentan rechupe vuelven al horno de fundición, las restantes se envía a los tambores giratorios.

'''Etapa 5 Eliminación de la rebaba:''' Consiste en eliminar la rebaba y los canales de alimentación que quedaron de la zona de fundición.

'''Etapa 6 Desbaste:''' Se elimina la rebaba sobrante con la amoladora de banco.

'''Etapa 7 Mecanizado''': Los tornos están preparados para realizar los roscados y un mecanizado interno para llevar la pieza a la medida normalizada. Se recomienda el uso de refrigerante.

'''Control de calidad 2:''' Se tomará una muestra de 3 piezas de las 13 que salen por hora y se verificará que el roscado mediante un peine de rosca y la facilidad de colocación.

'''Etapa 8 y 9:''' Un operario se encarga de eliminar todo vestigio de aceite de la pieza generado por el refrigerante. Después se utilizar el cepillo de la amoladora de banco o pulidora.

'''Etapa 10 Cromado:''' Tercerizamos este servicio, se encarga de realizar el tratamiento superficial solicitando un límite máximo de 5 días para su entrega.

'''Control de Calidad 3:''' Verificar la calidad del servicio y tiempo de entrega.

'''Etapa 11 Zona de armado:''' Se toma todas las juntas plásticas, los elementos de unión y las piezas de bronce elaboradas para formar la canilla, comando del bidet y la ducha.

'''Control de calidad 4:''' Se verificará la estanqueidad y funcionamiento del set.

'''Etapa 12 Embalaje:''' Colocar el producto terminado en la caja, junto con el manual de instrucciones, y enviarlas a la zona de despacho o almacén de productos terminados.

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
máquina 1: Horno de fundición LSZ 35KW
{| class="wikitable"
|+
!Propiedades
!Modelo LSZ 35
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|35kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Horno fundición grif.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Voltaje de entrada
|Trifásico 380 V-60hz
|-
|flujo de enfriamiento
|> 10 L/min
|-
|capacidad de fusión
|30 Kg
|-
|tiempo de fusión
|35 min
|-
|Capacidad
|27 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Inyectora WLSC 400
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|22kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Inyectora bronce.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3200x1700x2950
|-
|tanque de aceite
|900 L
|-
|máximo material inyectado
|2,7-4,5 kg
|-
|tiempo de inyección
|15 min
|-
|Capacidad
|4 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Torno
!máquina
|-
|Consumo
|2,5 KW
| rowspan="6" |[[Archivo:Torno convencional.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3.180 x 980 x 1.640 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|175-1820
|-
|tiempo de mecanizado
|12 min
|-
|Capacidad
|5 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Amoladora de banco
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Amoladora de banco.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|150 x 200 x 320 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|2950
|-
|tiempo desbaste/pulido
|6 min
|-
|Capacidad
|10 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Tambor
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Tambor rot rebaba.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|800 x 600 x 1200 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz (1kwh)
|-
|velocidad RPM
|2000
|-
|elimación rebaba
|30 min
|-
|Capacidad
|20 set/h
|}

=== Consumos de servicios ===
Los servicios que usaremos serán:

Corriente Trifásica: para alimentar la inyectora.

Corriente monofásica: para la iluminación y máquinas necesarias para administración.

Servicio de Gas Natural: Para alimentar el horno y las estufas de la sección de producción durante el invierno.

Servicio de Agua un promedio de 10 Lts por persona

Telecomunicación (Internet-teléfono fijo).

Y contrataremos el servicio de dos empresas que realicen el tratamiento superficial de cromado. Se tomaron dos al ser una actividad crítica de la empresa.
{| class="wikitable"
|+
!Maquina
!Cantidad
!Tiempo en horas
!Consumo (Kw h)
!Consumo mensual (24 dias)
Kw h
!Consumo anual (289 dias)
Kw h
|-
|Horno de fundición
|1
|8
|35
|6.720
|80.920
|-
|Inyectoras
|4
|8
|22
|16.896
|203.456
|-
|tambor (motor 1/2 HP)
|1
|8
|1
|192
|2.312
|-
|piedra de banco (motor 1/2 hp)
|4
|8
|1
|768
|9.248
|-
|torno
|2
|8
|2,5
|960
|11.560
|-
| colspan="3" |Total
|
|'''25.536'''
|'''307.496'''
|}
Otros artefactos:
{| class="wikitable"
!Maquina
!Cantidad
!Tiempo en horas
!Consumo (Kw h)
!Consumo mensual (24 dias)
Kw h
!Consumo anual (289 dias)
Kw h
|-
|iluminacion
|100
|9
|0,0007
|15,12
|182,07
|-
|aire acondicionado
|8
|9
|2
|3.456
|41.616
|-
|computadoras
|20
|9
|0,48
|2.073,6
|24.969,6
|-
|impresora
|5
|9
|0,15
|162
|1.950,75
|-
|cafetera
|2
|1
|0,48
|23,04
|277,44
|-
|microondas
|2
|1
|2
|96
|1.156
|-
|heladera
|2
|24
|0,84
|1.209,6
|14.716,8
|-
|extractor aire
|6
|9
|0,16
|207,36
|2.496,96
|-
| colspan="3" |Total
|
|'''7.242,72'''
|'''87.365,6'''
|}
{| class="wikitable"
|+
!Consumo de agua en litros
!diario
!mensual
!anual
|-
|baño
|100
|2.400
|28.900
|-
|ducha
|250
|6.000
|72.250
|-
|limpieza
|80
|1.920
|23.120
|-
|total
|
|'''10.320 Litros'''
|'''124.270 Litros'''
|}

=== Mantenimiento y medios de control ===
Mantenimiento Preventivo: Cada seis meses se asignara un día para verificar todas las secciones, ver las condición de los motores, herramientas, iluminación, pinturas( pared y del piso que indique el recorrido del material). Cambiando o reparando las parte que sean necesarias debido al desgaste del proceso.

Limpieza: Se asignaran 15 minutos al final de cada jornada, dedicados a la limpieza de la zona de trabajo incluyendo las máquinas.

=== Descripción de los sistemas de seguridad ===
'''Contra incendios:''' Se tomaran las siguientes medidas
* Alerta y señalización: Se da aviso a los ocupantes mediante timbres y se señalan con letreros en color verde las vías de evacuación, también debe de haber un sistema de iluminación mínimo de emergencia , que permita llegar hasta la salida en caso de fallo de los sistemas de iluminación normales..
* Extinción: Mediante agentes extintores ABC ubicados en cerca de los tornos y inyectora, como en las salidas de emergencia.
* Salida emergencia: Se instalara solo una salida de emergencia.
'''Contra accidentes:'''
* Utilización de los elementos de protección personal: antiparras, botas de seguridad, overol o camisa-pantalón de trabajo.
* Capacitación al personal: Acerca de los riegos asociados a cada máquina y las medidas de seguridad a tener en cuenta en cada una de ellas.
* Señalización: Para evitar el ingreso de personal no autorizado a la zona de fundición/horno. Además se marca en el piso las zonas destinada al transporte de materiales y la de circulación de operarios.
{| class="wikitable"
|+'''Información del proceso'''
!seccion
!actividad/máquina
!Cantidad de set por hora (teorico)
!% de Kg Recuperable
respecto a la alimentación

de la sección
!% de Kg No Recuperables
respecto a la alimentación

de la sección
|-
|1
|fundición/horno
|27
|3
|1
|-
|2
|inyección
|4
|0
|2
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|20
|3
|1
|-
|4
|amoladora de banco
|10
|0
|1
|-
|5
|mecanizado/torno
|5
|2
|0
|-
|6
|pulido
|10
|0
|0
|-
|7
|armado/manual
|10
|0
|0
|-
|8
|embalaje
|20
|0
|0
|}
Peso de un lingote: 4 Kg.

Peso de un set: 2,5 kg

Cantidad de material que se coloca a la inyectora por pieza: 2,91 kg.

=== Dimensionamiento ===

==== Balance anual de materiales ====
1) Tn de bronce anuales usados durante el proceso productivo
{| class="wikitable"
!seccion
!actividad/máquina
!Alimentación
de la sección

(Kg/año)
!Cantidad de Kg
Recuperable
!Cantidad de Kg
No Recuperable
!Prod.Seccional
en Kg
|-
|1
|fundición/horno
|84.559,3
|2.439,2
|813,1
|81.307
|-
|2
|inyección
|81.307
|0,0
|1.594,3
|79.712,7
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|79.712,7
|2.299,4
|766,5
|76.646,9
|-
|4
|amoladora de banco
|76.646,9
|0,0
|758,9
|75888
|-
|5
|mecanizado/torno
|75888
|1.488
|0,0
|74.400
|-
|6
|pulido
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
|7
|armado/manual
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
|8
|embalaje
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
| colspan="2" |TOTAL
|'''84.559,3'''
|'''6.226,6'''
|'''3.932,7'''
|'''74.400'''
|}
a) Volumen total ingresado: 84.559,3 kg/año

b) Consumo Real MP: 78.332,7 kg/año

c) % desperdicio operativo en función de la producción: 13,65%

d) % desperdicio real, en función de la producción: 5,29%

RITMO DE TRABAJO:

Turno: 1

Jornada: 9 horas (se trabajan 8 horas)

Días a la semana: 6 días

cantidad de Domingos (no se trabaja): 52

Días al año= 365 días

Feriados:10

Vacaciones: 14 días

Cantidad de días de trabajo:289 días

'''HORAS TOTALES DE TRABAJO= 2312 horas'''

==== Capacidad real anual de la maquinaria ====
Capacidad operativa en Kg de bronce.
{| class="wikitable"
!seccion
!cap teorica (set/h)
!horas disponibles
!cap año
!rendimiento %
!Producción seccional Set/año
!Equivalente en Kg/año
|-
|1
|27
|2312
|62.424
|85%
|53.060
|127.344
|-
|2
|4
|2312
|9.248
|90%
|8.323
|19.975.2
|-
|3
|20
|2312
|46.240
|95
|43.928
|105.427,2
|-
|4
|25
|2312
|57.800
|90%
|52.020
|124.848
|-
|5
|10
|2312
|23.120
|90%
|20.808
|49.939,2
|-
|6
|5
|2312
|11.560
|90%
|10.404
|24.969,6
|-
|7
|10
|2312
|23.120
|80%
|18.496
|44.390,4
|-
|8
|5
|2312
|11.560
|80%
|9.248
|22.195,2
|}

==== Cantidad de maquinas ====
{| class="wikitable"
!seccion
!prog anual
kg/año
!cap real/ maq
kg/año
!máquinas
!capacidad real (kg/año)
!aprovechamiento %
|-
|1
|81.307
|127.344
|1
|127.344
|63,8
|-
|2
|79.712,7
|19.975.2
|4
|79.900,8
|99,8
|-
|3
|76.646,9
|105.427,2
|1
|105.427,2
|72,7
|-
|4
|75888
|124.848
|1
|124.848
|60,8
|-
|5
|74.400
|49.939,2
|2
|99.878,4
|74,5
|-
|6
|74.400
|24.969,6
|3
|74.908,8
|99,3
|-
|7
|74.400
|44.390,4
|2
|88.780,8
|83,8
|-
|8
|74.400
|22.195,2
|4
|88.780,8
|83,8
|}

==== Calculo de cuello de botella ====
Cuello de botella: Zona de inyección.

Se planea producir: 31.000 set/año. Es decir, 2696 set mensuales.

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías ===
Los pedidos se clasificaran en:
* Chicos: hasta 100 sets. Se entregaran con 48 hrs después del pedido de compra.

* Medianos: 100- 600 sets. Tomaran entre 2 y 4 días hábiles

* Grandes: más de 600 set. Se coordinara con el cliente la fecha de entrega.
En todos los casos el envío se realiza por medio de un servicio de logística y transporte con que posea los vehículos habilitados para esta volumen de entrega.

=== Tamaños y frecuencias de compras. ===
Para piezas de menor tamaño dedicada a unir las partes como arandelas, campanas, juntas y tuercas. Realizaremos compras bimestrales de 3500- 4000 Unidades.

En cambio para el bronce se compra de forma quincena para evitar tener un almacén excesivamente grande. La compra sera de 3640 kg (910 lingotes).

=== Evolución de mercaderías ===

==== Programa general de producción, stock, compras y ventas ====
{| class="wikitable"
|+
Evolución de ventas
!mes
!ritmo inicio %
!ritmo final %
!ritmo prom %
!prod mensual promedio
!producción propuesta
|-
|1
|0
|45
|23
|2696
|606
|-
|2
|45
|85
|65
|2696
|1752
|-
|3
|85
|100
|93
|2696
|2493
|}
Total 3 meses: 4.851 sets

Volumen de producción (8,5 meses)= 22.913 sets

Volumen año 1= 27.764 set

Resto de los años= 31.000 sets

==== Stock promedio ====
Entrega de productos cada semana

Stock de seguridad PT= 0 semanas

Semanas= 50

producción semanal año 1= 464 sets

Producción semanal año 2- año n= 620 sets

Stock promedio de elaborados= 310 sets

==== Evolución de ventas ====
Año 1= 27.454 set

Años 2-N= 31.000 set

==== Consumo MP ====
En el periodo de puesta en marcha los desperdicios No Recuperables aumentan un 100%. Es decir un '''10,6%''' respecto la producción

Ciclo de elaboración tarda 4 días.

Días hábiles= 289

Cantidad de ciclos= 72

==== Consumo de bronce TOTAL ====
3 meses= 12.873,2 kg

resto del año= 57.897,95 Kg

Desperdicio No recuperables=12.873,2 Kg + 57,897,95 Kg - 27764 unid * 2,4 kg/unid = 4.137,55 Kg

el lote semanal que no se termina=1.170,37 Kg

Consumo total Bronce año 1= 33.071,92 Kg

Año 2-n= 34.932,67 Kg

Para el periodo de instalación se requiere 13.000 Kg para cubrir la puesta en marcha.
{| class="wikitable"
|+
!
!unidad
!Instalación
!año 1
!Año 2-5
|-
|ventas
|unidades PT
|
|27.454
|31.000
|-
|Stock Prom PT
|unidades PT
|
|310
|310
|-
|Producción
|unidades PT
|
|27.764
|31.000
|-
|desperdicios
|Kg
|
|4.137,55
|3.932,67
|-
|En curso
|Kg
|
|1.170,37
|1.170,37
|-
|Consumo MP
|Kg
|
|33.071,92
|34.932,67
|-
|Stock Prom MP
|Kg
|13.000
|6900
|6900
|-
|Compra MP
|Kg
|
|26.971,92
|41.832,67
|}

==== Frecuencia de Compra de los Materiales: ====
La primera compra que se realiza son las uniones y materiales a todo el set, que representan las campanas, vástagos, arandelas, tuercas y juntas. Mantendremos de manera constante un stock de 8000 unidades, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 2000 unidades.

La compra más importante será el pedido de Bronce que mantendremos un stock de 6900 Kg, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 1200 Kg lo que nos permita realizar un ciclo semana más.

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:WhatsApp Image 2020-07-03 at 19.13.14.jpg|sinmarco|1280x1280px]]

=== Descripción y calificación necesaria de los Puestos de Trabajo ===

'''Secretario/a:'''

Realizará las tareas de oficina de apoyo a quien ejerza la presidencia para alivianar las cargas de tareas tales como documentación, comunicaciones, redacciones y demás tareas de secretaría. No se requiere especial capacitación para la tarea, se capacitará dentro del puesto. Se recomienda buen manejo de herramientas informáticas y de gestión.

'''Analista de Producción y Planeamiento:'''

Se encargará de brindar apoyo a quien ejerza la gerencia de Producción; analizando tiempos, tareas y proponiendo mejoras y controles de los procesos. Deberá ser una persona capacitada para el puesto, preferentemente titulada en carreras de gestión como Administración de Empresas o Ingeniería Industrial

'''Gerente de Producción:'''

Sus tareas serán las de coordinar a todo el personal técnico que efectuará los procesos de producción. Deberá analizar tiempos, procesos y será la primer persona en contestar por los mismos; también será quien responda a la Gerencia General junto a las demás gerencias para coordinar sus procesos con los requerimientos generales de la organización. Será una persona graduada de ingeniería o especialista en procesos productivos, ya que requiere conocimiento sobre los mismos tanto a nivel técnico como organizacional

'''Gerente de Comercialización:'''

Deberá alinear los procesos comerciales con los requerimientos generales de la organización, de forma tal que se coordine para abastecer a los procesos productivos, así como para coincidir los canales de ventas hacia la clientela. Debe ser una persona con experiencia en gestión de la comercialización, preferentemente con títulos de Administración y/o marketing.

'''Gerente Administrativo:'''

Deberá coordinar todo lo correspondiente a los circuitos administrativos financieros como la contabilidad, facturación, pagos y demás. Es recomendable que sea una persona con grado de contaduría o administración de empresas.

'''Analista de Calidad:'''

Se encargará de gestionar los procesos correspondientes a los controles de calidad requeridos tanto por la normativa como por los lineamientos generales de la empresa. Determinará los ensayos de calidad a realizar, así como los controles sobre los mismos. Debe ser una persona con título universitario en el área y con conocimiento específico de los productos a tratar

'''Supervisor/a de Horno e Inyección:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de los procesos de horneado y de inyección, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los lineamientos de la empresa. Debe ser una persona con experiencia en las tareas a supervisar, con conocimientos técnico teóricos de las maquinarias correspondientes.

'''Fundidor/a:'''

Será la persona encargada de manejar el horno para la fusión y colada de la fundición de la aleación metálica. Debe ser una persona con experiencia en la tarea, con certificado profesional de aptitud para la misma, preferentemente una tecnicatura.

'''Personal de Inyección:'''

Se encargará de realizar los procesos de inyección del material para la generación de las piezas requeridas. Debe ser una persona con experiencia previa en la tarea, es recomendable que tenga una tecnicatura hecha; también debe recibir capacitación propia en el puesto.

'''Supervisor/a de Mantenimiento:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos de Mantenimiento, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Debe ser una persona especialista en Mantenimiento, con título correspondiente para ejercer el cargo.

'''Técnico/a de Mantenimiento:'''

Serán quienes realicen las tareas de mantenimiento de las maquinarias de la empresa, siguiendo los lineamientos que bajará el supervisor. Según la complejidad de las tareas, deberán ser especialistas en las maquinarias correspondientes y/o recibir la capacitación específica para la tarea a realizar.

'''Supervisor/a de Depósito:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos correspondientes al Depósito, tanto el manejo de la entrada de productos como el de gestión de ese espacio. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. No requiere un título de grado, aunque es recomendable tener conocimientos previos de manejo de depósitos y análisis de stock para el puesto.

'''Personal de Depósito:'''

Será quién se encargue de distribuir y ubicar tanto la Materia Prima como los Productos terminados en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Receptor/a de Materia Prima:'''

Será quién se encargue de la recepción de la Materia Prima para su posterior ubicación en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Supervisor/a de armado:'''

Tendrá a su cargo la gestión de las tareas de armado y embalaje de productos. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. No requiere un título de grado, aunque es recomendable tener conocimientos y experiencia previa en el puesto.

'''Personal de Embalaje:'''

Hará todos los procesos correspondientes al embalaje de los productos, salvaguardando las características y calidad de los mismos. No se requiere especial capacitación previa para el puesto, se le deberá capacitar en las especificidades propias a realizar.

'''Supervisor/a de torno, amoladora y tambor:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos correspondientes a estos procesos productivos, asegurando la calidad de los mismos, siendo la primera persona en la línea de mando a responder por los mismos. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Ser requiere especial experiencia previa en las tareas a supervisar, con conocimientos tanto teóricos como técnicos de las mismas; es recomendable tener certificación de conocimientos que acrediten los mismos.

'''Personal de tornería, amoladora y tambor:'''

Realizará todos los procesos de mecanizado y moldeado de la pieza para conseguir sus características finales deseadas mediante el uso de las herramientas correspondientes. Debe ser una persona profesional, con especial capacitación de la tarea y certificado profesional ya que se requiere alto nivel de profesionalismo. Es recomendable que tenga una tecnicatura en mecanizado.

'''Vendedor/a:'''

Se encargaran de realizar todos los procesos de ventas bajo los lineamientos de la gerencia de comercialización, contacto con clientes y búsqueda de nuevos. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Comprador/a:'''

Se encargará de realizar los procesos de compras según los lineamientos gerenciales, de forma tal de asegurar el correcto abastecimiento de los insumos necesarios para tanto para la producción como para la organización en general. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Personal Administrativo/Financiero:'''

Realizará todos los proceso administrativos tales como facturación, cobranzas, pagos y contabilidad. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable tener experiencia previa en estas tareas y/o ser estudiante o profesional de carreras económicas.

'''Analista de RR.HH:'''

Será quien se encargue de todas las tareas relacionadas con la gestión y bienestar del personal de la empresa, así como del pago y beneficios a dar a sus trabajadores. Es recomendable que sea profesional de Relaciones del Trabajo o que cuente con experiencia previa en el puesto.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

==== Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y Comercialización) ====
* Cestos de basura (15)

* Matafuegos (12)

* Tubos de iluminación

* Botiquín (7)
* Artículos de limpieza
* Señalizaciones adecuadas para prevención de accidentes y evacuación

==== Oficinas ====
* Computadoras y sus respectivos accesorios (teclado, mouse, pad, etc) (20)
* Útiles de oficina (lapiceras, resaltadores, abrochadora, etc)
* Escritorios (15)
* Impresora (5)
* Sillas ergonómicas (30)
* Dispenser de agua (5)
* Perchero (4)
* Plantas decorativas (12)
* Aire acondicionado frío/calor (6)
* Teléfono fijo (10)
* Mueble para archivos (6)
* Mesas (3)
* Sillón (1)

==== Vestuario y Baños ====
* Papel higiénico
* Inodoros (16)
* Bidet (4)
* Lavamanos (2)
* Espejo (8)
* Jabón líquido
* Mingitorios (16)
* Duchas y cortinas para cada una (7)
* Lockers
* Bancos largos para 5 personas (3)

==== Cocina/Comedor ====
* Mesa (6)
* Sillas (30)
* Cafetera (2)
* Dispenser de agua (2)
* Pava eléctrica (2)
* Microondas (2)
* Heladera (2)
* Bacha (1)
* Insumos básicos de cocina (café, azúcar, edulcorante,etc)
* Aire acondicionado frío/calor (1)

==== Planta ====
* Equipos de ventilación generalizada
* Indumentaria de trabajo (calzado de seguridad, elementos de protección para manos, oídos y ojos, etc)
* Zorras eléctricas (5)
* Banco para torno (3)
* Cajas de herramientas (4)
* Aire acondicionado frío/calor (2)
* Teléfono de área (1)
* Estanterías metálicas (7)
* Banco amoladora (4)
* Mesas de armado (2)

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta ===
Para la generación del plano de la planta no se tuvieron en cuenta limitaciones de espacio, de ubicación o de acceso a servicios. Se planteo una entrada de camiones lateral para el ingreso de la MP y los SE que también se utilizaría para el despacho de mercadería sobre el cual se tenga que tercerizar algún proceso, como ser el de cromado de componentes. También se planteó una salida lateral para el despacho de los productos terminados. En ambos casos el deposito permite el ingreso del camión para realizar las maniobras de carga y descarga de mercadería dentro de la fabrica.

El ingreso del personal de la empresa, tanto administrativos como operarios se realiza por el frente, en donde se cuenta con una recepción, donde también se podrá recibir a cualquier cliente o proveedor que se acerque a planta por cuestiones administrativas. Este acceso de personal comunica con las escaleras de ingreso a la parte superior de la planta donde se encuentran las oficinas administrativas.

Desde allí también se puede acceder a la planta, mas precisamente a la zona de vestuarios. Aquí el personal operativo, ya sea masculino como femenino, podrá cambiarse se ropa y dejar sus pertenencias hasta que se retira. Luego de colocarse el uniforme de trabajo podrá realizar el ingreso a la planta productiva o a los depósitos, según corresponda. Al finalizar la jornada, el personal nuevamente tendrá acceso a este sector, para asearse, cambiarse de ropa y retirarse a sus hogares.

También se cuenta con otra batería de baños a la que el personal podrá acceder durante su jornada laboral.

En la planta baja también se cuenta con un comedor y espacio para una cocina.

[[Archivo:Fabricacion de griferias - 0.2.pdf|alt=Plano de planta con cotas generales|no|miniaturadeimagen]]

=== Plano de recorrido de los materiales ===
Para ejemplificar el recorrido que realizan los materiales dentro de la planta se eligió un material representativo del proceso de fabricación de grifería que es la barra de bronce ya que hay otros materiales que realizan menos movimientos.

En el caso de la barra, ingresa del proveedor y luego de un control de calidad es enviada al deposito. De allí se envía al sector de producción para realizar la conformación de la pieza, por ejemplo un pico de canilla, un volante o quizás una campana plana. Al ser piezas que a demás de ser funcionales, también cumplen una función estética, deben cumplir con ciertos estándares de calidad que se controlan visualmente. Luego de su conformación son enviadas al sector de amoladoras para pulir y luego al deposito de MP y SE para despachar al proveedor de cromado cuando corresponda.

Cuando ingresan nuevamente, se envían al deposito, previo control de calidad y de allí, al sector de armado. Una vez que el producto es armado, controlado y empacado, se envía al deposito de control PT para armar el pedido correspondiente y ser despachado.

[[Archivo:DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0.pdf|alt=DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0|no|miniaturadeimagen]]

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Cronograma de ejecución de proyecto.png|centro|Cronograma de ejecución de proyecto]]

2020/Grupo4/DimensionamientoFisico

2020-09-20T20:43:44Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Descripción de cada etapa del proceso productivo */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
[[Archivo:Matriz de Localización grupo 4.png|sinmarco|900x900px]]

A. Importante relativa baja porque la empresa moviliza una cantidad reducida de empleados, aunque en el AMBA hay una mayor oferta de transportes.

B. Importancia relativa media/baja porque la mano de obra no requiere una gran tecnificación: con una educación secundaria técnica alcanza.

C. En CABA se encuentra la mayor concentración de proveedores de bronce como por ejemplo Pagani SA o Primalco SA, aunque en el Partido de Gral. San Martín también comercializan importantes distribuidores como, por ejemplo, DyM metal. En Villa Constitución se encuentra la empresa Fumix como único proveedor, aunque también se puede comprar en Rosario que se encuentra solo 60 Km.

D. CABA y GBA tiene una mayor puntuación porque el conglomerado tiene aproximadamente 15 millones de personas contra los 3,5 millones que viven en toda la provincia de Santa Fe.

E. El valor del M2 en la ciudad de Buenos Aires es el más caro del país.

F. Se encuentran en igualdad de condiciones respecto a la disponibilidad de energía eléctrica y acceso a la red de gas.

H. La ciudad de Buenos Aires no cuenta con parques industriales mientras que las otras dos alternativas, sí.

I. En CABA se encuentra la población de mayores ingresos económicos, en GBA según la zona también, aunque en menor medida. Villa Constitución está en una situación más desfavorable respecto a las otras dos.

J. La ciudad de Buenos Aires tiene mayores regulaciones respecto a las actividades industriales y, aunque nuestro rubro está permitido, no en todas las comunas.

Realizado el análisis a través de la matriz de localización, llegamos a la conclusión que la mejor ubicación es el '''partido de General San Martín,''' provincia de Buenos Aires.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos del producto y listado de materiales ===
==== Lavatorio de apoyo ====
[[Archivo:Lavatorio_de_apoyo_01.png|485x485px]][[Archivo:Lavatorio de apoyo materiales.png|363x363px]]

==== Ducha con transferencia ====
[[Archivo:Ducha_con_transferencia_01.png|754x754px]][[Archivo:Ducha con transferencia materiales.png|328x328px]]

==== Bidet ====
[[Archivo:BIdet_01.png|471x471px]][[Archivo:Bidet materiales 01.png|368x368px]]

=== Especificaciones Técnicas ===
[[Archivo:Bidet grupo4.png|miniaturadeimagen|Bidet|alt=|no]]
[[Archivo:Canilla grupo4.png|miniaturadeimagen|Canilla|alt=|no]]
[[Archivo:Ducha grupo4.png|miniaturadeimagen|Ducha|alt=|no]]

* Terminaciones de Cromo.
* Tecnología de cierre Cerámico.
* Caudal recomendado: 18 Litros / Minuto.
* Presión estática mínima: 0.8 Kg/cm².
* Presión estática máxima: 2.5 Kg/cm².

=== Normas Aplicables ===
Las normas aplicables a nuestro producto son las siguientes normas IRAM
{| class="wikitable"
!Norma
!Título
|-
|IRAM 2570
|Canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Características generales y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2571
|Canillas para usos sanitarios.
|-
|IRAM 2672
|Grifería sanitaria. Canillas y mezcladores. Requisitos y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2580
|Arandelas del obturador para canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Dimensiones.
|}

=== Plan de Ensayos y Controles ===
# El primer control que se realiza es sobre la MP. Al recibirse el lote de lingotes de bronce que luego se utilizarán para conformar el producto se debe controlar una muestra según plano. La norma aplicable para el muestreo del lote es la IRAM 15-1, con ella definimos la cantidad de lingotes a inspeccionar. Se completará un registro en donde se dejarán asentados los resultados de los atributos controlados. En el plano del lingote se especificarán las cotas críticas a medir con calibre pie de rey y el peso que debe tener. Por otro lado, también se especifica que la materia prima debe ser entregada junto con su certificado de calidad que constate la composición porcentual del mismo.
# El segundo control se realiza luego del proceso de arranque de viruta. En este caso se realizan controles dimensionales al pie de máquina. Se verifica que las cotas críticas especificadas en el plano estén dentro de los parámetros. En el caso de las roscas, para realizar el proceso de manera más rápida y segura, se utilizarán calibres de rosca del tipo P-NP.
# El tercer control se realiza cuando las piezas ingresan luego del cromado externo. El muestreo del lote se realiza aplicando la norma IRAM 15-1. En este caso el control es netamente visual. Se debe verificar que el cromado esté bien realizado y las piezas posean un buen acabado superficial, no deben presentar rayas ni marcas en la totalidad de las zonas visibles.
# Luego del proceso de armado, se realiza un control 100% de la grifería para verificar que todos los sellos se encuentren estancos. El control de fugas se realiza con agua, la cual es inyectada a una presión de 400 bar. Para que el conjunto sea considerado como OK, la presión no debe haber caído más de 5 bar al cabo de 10 segundos. Los conjuntos que no cumplan con estos parámetros deberán ser re acondicionados y vueltos a probar. Se definió la realización de un control 100% de los productos para este parámetro ya que se debe garantizar la calidad y generar confianza en el consumidor. A diferencia de un control estético o dimensional, si no se asegura la estanqueidad, el inconveniente será detectado luego de realizada la instalación, con todas las molestias y pérdidas de tiempo y dinero que esto generaría para el usuario, el instalador y la fábrica.
# Previo al despacho del lote de PT se realiza el último control de calidad en el cual se constata que el producto cumpla con los parámetros fijados. Se debe abrir una caja por lote de cada producto y verificar mediante un check list los parámetros establecidos. En este caso se verifica la presentación general del producto (que el desembalaje sea simple, la existencia del manual de usuario y garantía, que el producto no presente marcas o rallas por la manipulación en el armado, la existencia de todos los accesorios para la instalación, etc.). Se busca que la calidad del producto sea sostenida en el tiempo y que el usuario reciba un producto acorde a lo esperado.

=== Acondicionamiento del Producto ===
El producto se presentará de manera individual en una caja de cartón con la identificación de la marca y el detalle del set que contiene (ducha, lavatorio o bidet).

Dentro de cada caja se colocará lo siguiente:
* Manual de usuario, con el detalle de la instalación.
* Gráfica promocional, con imágenes de todos los productos de la línea.
* Certificado de garantía, con el detalle del tiempo de garantía y las condiciones generales.
* Kit de accesorios, con todas las piezas necesarias para la instalación del producto.
El kit de accesorios se colocará dentro de una caja individual para preservar la integridad del producto en el traslado del mismo ya que hay piezas metálicas que pueden dañar las partes visibles de la grifería.

La caja del producto tendrá una cinta de seguridad inviolable para evitar que cualquier persona pueda abrir el producto y extraer algunas de sus partes, en caso de hacerlo quedará evidencia del hecho.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control ===
[[Archivo:Proceso grif.png|centro|sinmarco|539x539px]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
A continuación se describe un proceso genérico en la fabricación de una canilla de baño, la diferencia con la fabricación de duchas y bidet se encuentra en la parte de inyección que necesitará un paso intermedio que consiste en cambiar de matrices.

Para el plan de fabricación se pretende tener una inyectora dedicada a cada parte y una auxiliar que vaya cambian la matriz (canilla,bidet o ducha) para poder cumplir con la demanda.

'''Etapa 1:''' El proceso comienza con la recepción y control de los lingotes de bronce o piezas plásticas. El control busca verificar que la cantidad (en kg o unidades) recibida coincide con la solicitada y a su vez no existan piezas dañadas.

'''Etapa 2:''' Una vez controlada la MP. Se lleva al almacén, de donde se retira los lingotes necesarios para el día.

'''Etapa 3 Zona de fundición:''' El día comienza con pre-calentamiento del horno, hasta llegar a temperatura de fusión del bronce. Aproximadamente toma 30 min hasta que el horno entre en régimen.

'''Etapa 4''' '''Inyección:''' A medida que se funde los lingotes se va llenando un Crisol. Los empleados de la zona de inyección usando una cuchara de fundición para llenar las inyectoras. El proceso cuenta con un operario por inyectora.

Las piezas inyectadas se van colocando en reciente de espera hasta alcanzar temperatura ambiente. Las piezas que presentan rechupe vuelven al horno de fundición, las restantes se envía a los tambores giratorios.

'''Etapa 5 Eliminación de la rebaba:''' Consiste en eliminar la rebaba y los canales de alimentación que quedaron de la zona de fundición.

'''Etapa 6 Desbaste:''' Se elimina la rebaba sobrante con la amoladora de banco.

'''Etapa 7 Mecanizado''': Los tornos están preparados para realizar los roscados y un mecanizado interno para llevar la pieza a la medida normalizada. Se recomienda el uso de refrigerante.

'''Control de calidad 2:''' Se tomara una muestra de 3 piezas de las 13 que salen por hora y se verificara que el roscado mediante un peine de rosca y la facilidad de colocación.

'''Etapa 8 y 9:''' Un operario se encarga de eliminar todo vestigio de aceite de la pieza generado por le refrigerante. Después se utilizar el cepillo de la amoladora de banco o pulidora.

'''Etapa 10 Cromado:''' tercerizamos este servicio, se encarga de realizar el tratamiento superficial solicitando un límite máximo de 5 días para su entrega.

'''Control de Calidad 3:''' Verificar la calidad del servicio y tiempo de entrega.

'''Etapa 11 Zona de armado:''' Se toma todas las juntas plásticas, los elementos de unión y las piezas de bronce elaboradas para formar la canilla, comando del bidet y la ducha.

'''Control de calidad 4:''' se verificara la estanqueidad y funcionamiento del set.

'''Etapa 12 Embalaje:''' Colocar el producto terminado en la caja, junto con el manual de instrucciones. Y enviarlas a la zona de despacho o almacén de productos terminados.

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
máquina 1: Horno de fundición LSZ 35KW
{| class="wikitable"
|+
!Propiedades
!Modelo LSZ 35
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|35kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Horno fundición grif.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Voltaje de entrada
|Trifásico 380 V-60hz
|-
|flujo de enfriamiento
|> 10 L/min
|-
|capacidad de fusión
|30 Kg
|-
|tiempo de fusión
|35 min
|-
|Capacidad
|27 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Inyectora WLSC 400
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|22kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Inyectora bronce.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3200x1700x2950
|-
|tanque de aceite
|900 L
|-
|máximo material inyectado
|2,7-4,5 kg
|-
|tiempo de inyección
|15 min
|-
|Capacidad
|4 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Torno
!máquina
|-
|Consumo
|2,5 KW
| rowspan="6" |[[Archivo:Torno convencional.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3.180 x 980 x 1.640 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|175-1820
|-
|tiempo de mecanizado
|12 min
|-
|Capacidad
|5 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Amoladora de banco
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Amoladora de banco.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|150 x 200 x 320 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|2950
|-
|tiempo desbaste/pulido
|6 min
|-
|Capacidad
|10 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Tambor
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Tambor rot rebaba.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|800 x 600 x 1200 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz (1kwh)
|-
|velocidad RPM
|2000
|-
|elimación rebaba
|30 min
|-
|Capacidad
|20 set/h
|}

=== Consumos de servicios ===
Los servicios que usaremos serán:

Corriente Trifásica: para alimentar la inyectora.

Corriente monofásica: para la iluminación y máquinas necesarias para administración.

Servicio de Gas Natural: Para alimentar el horno y las estufas de la sección de producción durante el invierno.

Servicio de Agua un promedio de 10 Lts por persona

Telecomunicación (Internet-teléfono fijo).

Y contrataremos el servicio de dos empresas que realicen el tratamiento superficial de cromado. Se tomaron dos al ser una actividad crítica de la empresa.
{| class="wikitable"
|+
!Maquina
!Cantidad
!Tiempo en horas
!Consumo (Kw h)
!Consumo mensual (24 dias)
Kw h
!Consumo anual (289 dias)
Kw h
|-
|Horno de fundición
|1
|8
|35
|6.720
|80.920
|-
|Inyectoras
|4
|8
|22
|16.896
|203.456
|-
|tambor (motor 1/2 HP)
|1
|8
|1
|192
|2.312
|-
|piedra de banco (motor 1/2 hp)
|4
|8
|1
|768
|9.248
|-
|torno
|2
|8
|2,5
|960
|11.560
|-
| colspan="3" |Total
|
|'''25.536'''
|'''307.496'''
|}
Otros artefactos:
{| class="wikitable"
!Maquina
!Cantidad
!Tiempo en horas
!Consumo (Kw h)
!Consumo mensual (24 dias)
Kw h
!Consumo anual (289 dias)
Kw h
|-
|iluminacion
|100
|9
|0,0007
|15,12
|182,07
|-
|aire acondicionado
|8
|9
|2
|3.456
|41.616
|-
|computadoras
|20
|9
|0,48
|2.073,6
|24.969,6
|-
|impresora
|5
|9
|0,15
|162
|1.950,75
|-
|cafetera
|2
|1
|0,48
|23,04
|277,44
|-
|microondas
|2
|1
|2
|96
|1.156
|-
|heladera
|2
|24
|0,84
|1.209,6
|14.716,8
|-
|extractor aire
|6
|9
|0,16
|207,36
|2.496,96
|-
| colspan="3" |Total
|
|'''7.242,72'''
|'''87.365,6'''
|}
{| class="wikitable"
|+
!Consumo de agua en litros
!diario
!mensual
!anual
|-
|baño
|100
|2.400
|28.900
|-
|ducha
|250
|6.000
|72.250
|-
|limpieza
|80
|1.920
|23.120
|-
|total
|
|'''10.320 Litros'''
|'''124.270 Litros'''
|}

=== Mantenimiento y medios de control ===
Mantenimiento Preventivo: Cada seis meses se asignara un día para verificar todas las secciones, ver las condición de los motores, herramientas, iluminación, pinturas( pared y del piso que indique el recorrido del material). Cambiando o reparando las parte que sean necesarias debido al desgaste del proceso.

Limpieza: Se asignaran 15 minutos al final de cada jornada, dedicados a la limpieza de la zona de trabajo incluyendo las máquinas.

=== Descripción de los sistemas de seguridad ===
'''Contra incendios:''' Se tomaran las siguientes medidas
* Alerta y señalización: Se da aviso a los ocupantes mediante timbres y se señalan con letreros en color verde las vías de evacuación, también debe de haber un sistema de iluminación mínimo de emergencia , que permita llegar hasta la salida en caso de fallo de los sistemas de iluminación normales..
* Extinción: Mediante agentes extintores ABC ubicados en cerca de los tornos y inyectora, como en las salidas de emergencia.
* Salida emergencia: Se instalara solo una salida de emergencia.
'''Contra accidentes:'''
* Utilización de los elementos de protección personal: antiparras, botas de seguridad, overol o camisa-pantalón de trabajo.
* Capacitación al personal: Acerca de los riegos asociados a cada máquina y las medidas de seguridad a tener en cuenta en cada una de ellas.
* Señalización: Para evitar el ingreso de personal no autorizado a la zona de fundición/horno. Además se marca en el piso las zonas destinada al transporte de materiales y la de circulación de operarios.
{| class="wikitable"
|+'''Información del proceso'''
!seccion
!actividad/máquina
!Cantidad de set por hora (teorico)
!% de Kg Recuperable
respecto a la alimentación

de la sección
!% de Kg No Recuperables
respecto a la alimentación

de la sección
|-
|1
|fundición/horno
|27
|3
|1
|-
|2
|inyección
|4
|0
|2
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|20
|3
|1
|-
|4
|amoladora de banco
|10
|0
|1
|-
|5
|mecanizado/torno
|5
|2
|0
|-
|6
|pulido
|10
|0
|0
|-
|7
|armado/manual
|10
|0
|0
|-
|8
|embalaje
|20
|0
|0
|}
Peso de un lingote: 4 Kg.

Peso de un set: 2,5 kg

Cantidad de material que se coloca a la inyectora por pieza: 2,91 kg.

=== Dimensionamiento ===

==== Balance anual de materiales ====
1) Tn de bronce anuales usados durante el proceso productivo
{| class="wikitable"
!seccion
!actividad/máquina
!Alimentación
de la sección

(Kg/año)
!Cantidad de Kg
Recuperable
!Cantidad de Kg
No Recuperable
!Prod.Seccional
en Kg
|-
|1
|fundición/horno
|84.559,3
|2.439,2
|813,1
|81.307
|-
|2
|inyección
|81.307
|0,0
|1.594,3
|79.712,7
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|79.712,7
|2.299,4
|766,5
|76.646,9
|-
|4
|amoladora de banco
|76.646,9
|0,0
|758,9
|75888
|-
|5
|mecanizado/torno
|75888
|1.488
|0,0
|74.400
|-
|6
|pulido
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
|7
|armado/manual
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
|8
|embalaje
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
| colspan="2" |TOTAL
|'''84.559,3'''
|'''6.226,6'''
|'''3.932,7'''
|'''74.400'''
|}
a) Volumen total ingresado: 84.559,3 kg/año

b) Consumo Real MP: 78.332,7 kg/año

c) % desperdicio operativo en función de la producción: 13,65%

d) % desperdicio real, en función de la producción: 5,29%

RITMO DE TRABAJO:

Turno: 1

Jornada: 9 horas (se trabajan 8 horas)

Días a la semana: 6 días

cantidad de Domingos (no se trabaja): 52

Días al año= 365 días

Feriados:10

Vacaciones: 14 días

Cantidad de días de trabajo:289 días

'''HORAS TOTALES DE TRABAJO= 2312 horas'''

==== Capacidad real anual de la maquinaria ====
Capacidad operativa en Kg de bronce.
{| class="wikitable"
!seccion
!cap teorica (set/h)
!horas disponibles
!cap año
!rendimiento %
!Producción seccional Set/año
!Equivalente en Kg/año
|-
|1
|27
|2312
|62.424
|85%
|53.060
|127.344
|-
|2
|4
|2312
|9.248
|90%
|8.323
|19.975.2
|-
|3
|20
|2312
|46.240
|95
|43.928
|105.427,2
|-
|4
|25
|2312
|57.800
|90%
|52.020
|124.848
|-
|5
|10
|2312
|23.120
|90%
|20.808
|49.939,2
|-
|6
|5
|2312
|11.560
|90%
|10.404
|24.969,6
|-
|7
|10
|2312
|23.120
|80%
|18.496
|44.390,4
|-
|8
|5
|2312
|11.560
|80%
|9.248
|22.195,2
|}

==== Cantidad de maquinas ====
{| class="wikitable"
!seccion
!prog anual
kg/año
!cap real/ maq
kg/año
!máquinas
!capacidad real (kg/año)
!aprovechamiento %
|-
|1
|81.307
|127.344
|1
|127.344
|63,8
|-
|2
|79.712,7
|19.975.2
|4
|79.900,8
|99,8
|-
|3
|76.646,9
|105.427,2
|1
|105.427,2
|72,7
|-
|4
|75888
|124.848
|1
|124.848
|60,8
|-
|5
|74.400
|49.939,2
|2
|99.878,4
|74,5
|-
|6
|74.400
|24.969,6
|3
|74.908,8
|99,3
|-
|7
|74.400
|44.390,4
|2
|88.780,8
|83,8
|-
|8
|74.400
|22.195,2
|4
|88.780,8
|83,8
|}

==== Calculo de cuello de botella ====
Cuello de botella: Zona de inyección.

Se planea producir: 31.000 set/año. Es decir, 2696 set mensuales.

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías ===
Los pedidos se clasificaran en:
* Chicos: hasta 100 sets. Se entregaran con 48 hrs después del pedido de compra.

* Medianos: 100- 600 sets. Tomaran entre 2 y 4 días hábiles

* Grandes: más de 600 set. Se coordinara con el cliente la fecha de entrega.
En todos los casos el envío se realiza por medio de un servicio de logística y transporte con que posea los vehículos habilitados para esta volumen de entrega.

=== Tamaños y frecuencias de compras. ===
Para piezas de menor tamaño dedicada a unir las partes como arandelas, campanas, juntas y tuercas. Realizaremos compras bimestrales de 3500- 4000 Unidades.

En cambio para el bronce se compra de forma quincena para evitar tener un almacén excesivamente grande. La compra sera de 3640 kg (910 lingotes).

=== Evolución de mercaderías ===

==== Programa general de producción, stock, compras y ventas ====
{| class="wikitable"
|+
Evolución de ventas
!mes
!ritmo inicio %
!ritmo final %
!ritmo prom %
!prod mensual promedio
!producción propuesta
|-
|1
|0
|45
|23
|2696
|606
|-
|2
|45
|85
|65
|2696
|1752
|-
|3
|85
|100
|93
|2696
|2493
|}
Total 3 meses: 4.851 sets

Volumen de producción (8,5 meses)= 22.913 sets

Volumen año 1= 27.764 set

Resto de los años= 31.000 sets

==== Stock promedio ====
Entrega de productos cada semana

Stock de seguridad PT= 0 semanas

Semanas= 50

producción semanal año 1= 464 sets

Producción semanal año 2- año n= 620 sets

Stock promedio de elaborados= 310 sets

==== Evolución de ventas ====
Año 1= 27.454 set

Años 2-N= 31.000 set

==== Consumo MP ====
En el periodo de puesta en marcha los desperdicios No Recuperables aumentan un 100%. Es decir un '''10,6%''' respecto la producción

Ciclo de elaboración tarda 4 días.

Días hábiles= 289

Cantidad de ciclos= 72

==== Consumo de bronce TOTAL ====
3 meses= 12.873,2 kg

resto del año= 57.897,95 Kg

Desperdicio No recuperables=12.873,2 Kg + 57,897,95 Kg - 27764 unid * 2,4 kg/unid = 4.137,55 Kg

el lote semanal que no se termina=1.170,37 Kg

Consumo total Bronce año 1= 33.071,92 Kg

Año 2-n= 34.932,67 Kg

Para el periodo de instalación se requiere 13.000 Kg para cubrir la puesta en marcha.
{| class="wikitable"
|+
!
!unidad
!Instalación
!año 1
!Año 2-5
|-
|ventas
|unidades PT
|
|27.454
|31.000
|-
|Stock Prom PT
|unidades PT
|
|310
|310
|-
|Producción
|unidades PT
|
|27.764
|31.000
|-
|desperdicios
|Kg
|
|4.137,55
|3.932,67
|-
|En curso
|Kg
|
|1.170,37
|1.170,37
|-
|Consumo MP
|Kg
|
|33.071,92
|34.932,67
|-
|Stock Prom MP
|Kg
|13.000
|6900
|6900
|-
|Compra MP
|Kg
|
|26.971,92
|41.832,67
|}

==== Frecuencia de Compra de los Materiales: ====
La primera compra que se realiza son las uniones y materiales a todo el set, que representan las campanas, vástagos, arandelas, tuercas y juntas. Mantendremos de manera constante un stock de 8000 unidades, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 2000 unidades.

La compra más importante será el pedido de Bronce que mantendremos un stock de 6900 Kg, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 1200 Kg lo que nos permita realizar un ciclo semana más.

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:WhatsApp Image 2020-07-03 at 19.13.14.jpg|sinmarco|1280x1280px]]

=== Descripción y calificación necesaria de los Puestos de Trabajo ===

'''Secretario/a:'''

Realizará las tareas de oficina de apoyo a quien ejerza la presidencia para alivianar las cargas de tareas tales como documentación, comunicaciones, redacciones y demás tareas de secretaría. No se requiere especial capacitación para la tarea, se capacitará dentro del puesto. Se recomienda buen manejo de herramientas informáticas y de gestión.

'''Analista de Producción y Planeamiento:'''

Se encargará de brindar apoyo a quien ejerza la gerencia de Producción; analizando tiempos, tareas y proponiendo mejoras y controles de los procesos. Deberá ser una persona capacitada para el puesto, preferentemente titulada en carreras de gestión como Administración de Empresas o Ingeniería Industrial

'''Gerente de Producción:'''

Sus tareas serán las de coordinar a todo el personal técnico que efectuará los procesos de producción. Deberá analizar tiempos, procesos y será la primer persona en contestar por los mismos; también será quien responda a la Gerencia General junto a las demás gerencias para coordinar sus procesos con los requerimientos generales de la organización. Será una persona graduada de ingeniería o especialista en procesos productivos, ya que requiere conocimiento sobre los mismos tanto a nivel técnico como organizacional

'''Gerente de Comercialización:'''

Deberá alinear los procesos comerciales con los requerimientos generales de la organización, de forma tal que se coordine para abastecer a los procesos productivos, así como para coincidir los canales de ventas hacia la clientela. Debe ser una persona con experiencia en gestión de la comercialización, preferentemente con títulos de Administración y/o marketing.

'''Gerente Administrativo:'''

Deberá coordinar todo lo correspondiente a los circuitos administrativos financieros como la contabilidad, facturación, pagos y demás. Es recomendable que sea una persona con grado de contaduría o administración de empresas.

'''Analista de Calidad:'''

Se encargará de gestionar los procesos correspondientes a los controles de calidad requeridos tanto por la normativa como por los lineamientos generales de la empresa. Determinará los ensayos de calidad a realizar, así como los controles sobre los mismos. Debe ser una persona con título universitario en el área y con conocimiento específico de los productos a tratar

'''Supervisor/a de Horno e Inyección:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de los procesos de horneado y de inyección, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los lineamientos de la empresa. Debe ser una persona con experiencia en las tareas a supervisar, con conocimientos técnico teóricos de las maquinarias correspondientes.

'''Fundidor/a:'''

Será la persona encargada de manejar el horno para la fusión y colada de la fundición de la aleación metálica. Debe ser una persona con experiencia en la tarea, con certificado profesional de aptitud para la misma, preferentemente una tecnicatura.

'''Personal de Inyección:'''

Se encargará de realizar los procesos de inyección del material para la generación de las piezas requeridas. Debe ser una persona con experiencia previa en la tarea, es recomendable que tenga una tecnicatura hecha; también debe recibir capacitación propia en el puesto.

'''Supervisor/a de Mantenimiento:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos de Mantenimiento, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Debe ser una persona especialista en Mantenimiento, con título correspondiente para ejercer el cargo.

'''Técnico/a de Mantenimiento:'''

Serán quienes realicen las tareas de mantenimiento de las maquinarias de la empresa, siguiendo los lineamientos que bajará el supervisor. Según la complejidad de las tareas, deberán ser especialistas en las maquinarias correspondientes y/o recibir la capacitación específica para la tarea a realizar.

'''Supervisor/a de Depósito:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos correspondientes al Depósito, tanto el manejo de la entrada de productos como el de gestión de ese espacio. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. No requiere un título de grado, aunque es recomendable tener conocimientos previos de manejo de depósitos y análisis de stock para el puesto.

'''Personal de Depósito:'''

Será quién se encargue de distribuir y ubicar tanto la Materia Prima como los Productos terminados en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Receptor/a de Materia Prima:'''

Será quién se encargue de la recepción de la Materia Prima para su posterior ubicación en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Supervisor/a de armado:'''

Tendrá a su cargo la gestión de las tareas de armado y embalaje de productos. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. No requiere un título de grado, aunque es recomendable tener conocimientos y experiencia previa en el puesto.

'''Personal de Embalaje:'''

Hará todos los procesos correspondientes al embalaje de los productos, salvaguardando las características y calidad de los mismos. No se requiere especial capacitación previa para el puesto, se le deberá capacitar en las especificidades propias a realizar.

'''Supervisor/a de torno, amoladora y tambor:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos correspondientes a estos procesos productivos, asegurando la calidad de los mismos, siendo la primera persona en la línea de mando a responder por los mismos. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Ser requiere especial experiencia previa en las tareas a supervisar, con conocimientos tanto teóricos como técnicos de las mismas; es recomendable tener certificación de conocimientos que acrediten los mismos.

'''Personal de tornería, amoladora y tambor:'''

Realizará todos los procesos de mecanizado y moldeado de la pieza para conseguir sus características finales deseadas mediante el uso de las herramientas correspondientes. Debe ser una persona profesional, con especial capacitación de la tarea y certificado profesional ya que se requiere alto nivel de profesionalismo. Es recomendable que tenga una tecnicatura en mecanizado.

'''Vendedor/a:'''

Se encargaran de realizar todos los procesos de ventas bajo los lineamientos de la gerencia de comercialización, contacto con clientes y búsqueda de nuevos. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Comprador/a:'''

Se encargará de realizar los procesos de compras según los lineamientos gerenciales, de forma tal de asegurar el correcto abastecimiento de los insumos necesarios para tanto para la producción como para la organización en general. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Personal Administrativo/Financiero:'''

Realizará todos los proceso administrativos tales como facturación, cobranzas, pagos y contabilidad. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable tener experiencia previa en estas tareas y/o ser estudiante o profesional de carreras económicas.

'''Analista de RR.HH:'''

Será quien se encargue de todas las tareas relacionadas con la gestión y bienestar del personal de la empresa, así como del pago y beneficios a dar a sus trabajadores. Es recomendable que sea profesional de Relaciones del Trabajo o que cuente con experiencia previa en el puesto.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

==== Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y Comercialización) ====
* Cestos de basura (15)

* Matafuegos (12)

* Tubos de iluminación

* Botiquín (7)
* Artículos de limpieza
* Señalizaciones adecuadas para prevención de accidentes y evacuación

==== Oficinas ====
* Computadoras y sus respectivos accesorios (teclado, mouse, pad, etc) (20)
* Útiles de oficina (lapiceras, resaltadores, abrochadora, etc)
* Escritorios (15)
* Impresora (5)
* Sillas ergonómicas (30)
* Dispenser de agua (5)
* Perchero (4)
* Plantas decorativas (12)
* Aire acondicionado frío/calor (6)
* Teléfono fijo (10)
* Mueble para archivos (6)
* Mesas (3)
* Sillón (1)

==== Vestuario y Baños ====
* Papel higiénico
* Inodoros (16)
* Bidet (4)
* Lavamanos (2)
* Espejo (8)
* Jabón líquido
* Mingitorios (16)
* Duchas y cortinas para cada una (7)
* Lockers
* Bancos largos para 5 personas (3)

==== Cocina/Comedor ====
* Mesa (6)
* Sillas (30)
* Cafetera (2)
* Dispenser de agua (2)
* Pava eléctrica (2)
* Microondas (2)
* Heladera (2)
* Bacha (1)
* Insumos básicos de cocina (café, azúcar, edulcorante,etc)
* Aire acondicionado frío/calor (1)

==== Planta ====
* Equipos de ventilación generalizada
* Indumentaria de trabajo (calzado de seguridad, elementos de protección para manos, oídos y ojos, etc)
* Zorras eléctricas (5)
* Banco para torno (3)
* Cajas de herramientas (4)
* Aire acondicionado frío/calor (2)
* Teléfono de área (1)
* Estanterías metálicas (7)
* Banco amoladora (4)
* Mesas de armado (2)

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta ===
Para la generación del plano de la planta no se tuvieron en cuenta limitaciones de espacio, de ubicación o de acceso a servicios. Se planteo una entrada de camiones lateral para el ingreso de la MP y los SE que también se utilizaría para el despacho de mercadería sobre el cual se tenga que tercerizar algún proceso, como ser el de cromado de componentes. También se planteó una salida lateral para el despacho de los productos terminados. En ambos casos el deposito permite el ingreso del camión para realizar las maniobras de carga y descarga de mercadería dentro de la fabrica.

El ingreso del personal de la empresa, tanto administrativos como operarios se realiza por el frente, en donde se cuenta con una recepción, donde también se podrá recibir a cualquier cliente o proveedor que se acerque a planta por cuestiones administrativas. Este acceso de personal comunica con las escaleras de ingreso a la parte superior de la planta donde se encuentran las oficinas administrativas.

Desde allí también se puede acceder a la planta, mas precisamente a la zona de vestuarios. Aquí el personal operativo, ya sea masculino como femenino, podrá cambiarse se ropa y dejar sus pertenencias hasta que se retira. Luego de colocarse el uniforme de trabajo podrá realizar el ingreso a la planta productiva o a los depósitos, según corresponda. Al finalizar la jornada, el personal nuevamente tendrá acceso a este sector, para asearse, cambiarse de ropa y retirarse a sus hogares.

También se cuenta con otra batería de baños a la que el personal podrá acceder durante su jornada laboral.

En la planta baja también se cuenta con un comedor y espacio para una cocina.

[[Archivo:Fabricacion de griferias - 0.2.pdf|alt=Plano de planta con cotas generales|no|miniaturadeimagen]]

=== Plano de recorrido de los materiales ===
Para ejemplificar el recorrido que realizan los materiales dentro de la planta se eligió un material representativo del proceso de fabricación de grifería que es la barra de bronce ya que hay otros materiales que realizan menos movimientos.

En el caso de la barra, ingresa del proveedor y luego de un control de calidad es enviada al deposito. De allí se envía al sector de producción para realizar la conformación de la pieza, por ejemplo un pico de canilla, un volante o quizás una campana plana. Al ser piezas que a demás de ser funcionales, también cumplen una función estética, deben cumplir con ciertos estándares de calidad que se controlan visualmente. Luego de su conformación son enviadas al sector de amoladoras para pulir y luego al deposito de MP y SE para despachar al proveedor de cromado cuando corresponda.

Cuando ingresan nuevamente, se envían al deposito, previo control de calidad y de allí, al sector de armado. Una vez que el producto es armado, controlado y empacado, se envía al deposito de control PT para armar el pedido correspondiente y ser despachado.

[[Archivo:DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0.pdf|alt=DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0|no|miniaturadeimagen]]

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Cronograma de ejecución de proyecto.png|centro|Cronograma de ejecución de proyecto]]

2020/Grupo4/DimensionamientoFisico

2020-09-20T20:30:13Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Matriz de Localización */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
[[Archivo:Matriz de Localización grupo 4.png|sinmarco|900x900px]]

A. Importante relativa baja porque la empresa moviliza una cantidad reducida de empleados, aunque en el AMBA hay una mayor oferta de transportes.

B. Importancia relativa media/baja porque la mano de obra no requiere una gran tecnificación: con una educación secundaria técnica alcanza.

C. En CABA se encuentra la mayor concentración de proveedores de bronce como por ejemplo Pagani SA o Primalco SA, aunque en el Partido de Gral. San Martín también comercializan importantes distribuidores como, por ejemplo, DyM metal. En Villa Constitución se encuentra la empresa Fumix como único proveedor, aunque también se puede comprar en Rosario que se encuentra solo 60 Km.

D. CABA y GBA tiene una mayor puntuación porque el conglomerado tiene aproximadamente 15 millones de personas contra los 3,5 millones que viven en toda la provincia de Santa Fe.

E. El valor del M2 en la ciudad de Buenos Aires es el más caro del país.

F. Se encuentran en igualdad de condiciones respecto a la disponibilidad de energía eléctrica y acceso a la red de gas.

H. La ciudad de Buenos Aires no cuenta con parques industriales mientras que las otras dos alternativas, sí.

I. En CABA se encuentra la población de mayores ingresos económicos, en GBA según la zona también, aunque en menor medida. Villa Constitución está en una situación más desfavorable respecto a las otras dos.

J. La ciudad de Buenos Aires tiene mayores regulaciones respecto a las actividades industriales y, aunque nuestro rubro está permitido, no en todas las comunas.

Realizado el análisis a través de la matriz de localización, llegamos a la conclusión que la mejor ubicación es el '''partido de General San Martín,''' provincia de Buenos Aires.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos del producto y listado de materiales ===
==== Lavatorio de apoyo ====
[[Archivo:Lavatorio_de_apoyo_01.png|485x485px]][[Archivo:Lavatorio de apoyo materiales.png|363x363px]]

==== Ducha con transferencia ====
[[Archivo:Ducha_con_transferencia_01.png|754x754px]][[Archivo:Ducha con transferencia materiales.png|328x328px]]

==== Bidet ====
[[Archivo:BIdet_01.png|471x471px]][[Archivo:Bidet materiales 01.png|368x368px]]

=== Especificaciones Técnicas ===
[[Archivo:Bidet grupo4.png|miniaturadeimagen|Bidet|alt=|no]]
[[Archivo:Canilla grupo4.png|miniaturadeimagen|Canilla|alt=|no]]
[[Archivo:Ducha grupo4.png|miniaturadeimagen|Ducha|alt=|no]]

* Terminaciones de Cromo.
* Tecnología de cierre Cerámico.
* Caudal recomendado: 18 Litros / Minuto.
* Presión estática mínima: 0.8 Kg/cm².
* Presión estática máxima: 2.5 Kg/cm².

=== Normas Aplicables ===
Las normas aplicables a nuestro producto son las siguientes normas IRAM
{| class="wikitable"
!Norma
!Título
|-
|IRAM 2570
|Canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Características generales y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2571
|Canillas para usos sanitarios.
|-
|IRAM 2672
|Grifería sanitaria. Canillas y mezcladores. Requisitos y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2580
|Arandelas del obturador para canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Dimensiones.
|}

=== Plan de Ensayos y Controles ===
# El primer control que se realiza es sobre la MP. Al recibirse el lote de lingotes de bronce que luego se utilizarán para conformar el producto se debe controlar una muestra según plano. La norma aplicable para el muestreo del lote es la IRAM 15-1, con ella definimos la cantidad de lingotes a inspeccionar. Se completará un registro en donde se dejarán asentados los resultados de los atributos controlados. En el plano del lingote se especificarán las cotas críticas a medir con calibre pie de rey y el peso que debe tener. Por otro lado, también se especifica que la materia prima debe ser entregada junto con su certificado de calidad que constate la composición porcentual del mismo.
# El segundo control se realiza luego del proceso de arranque de viruta. En este caso se realizan controles dimensionales al pie de máquina. Se verifica que las cotas críticas especificadas en el plano estén dentro de los parámetros. En el caso de las roscas, para realizar el proceso de manera más rápida y segura, se utilizarán calibres de rosca del tipo P-NP.
# El tercer control se realiza cuando las piezas ingresan luego del cromado externo. El muestreo del lote se realiza aplicando la norma IRAM 15-1. En este caso el control es netamente visual. Se debe verificar que el cromado esté bien realizado y las piezas posean un buen acabado superficial, no deben presentar rayas ni marcas en la totalidad de las zonas visibles.
# Luego del proceso de armado, se realiza un control 100% de la grifería para verificar que todos los sellos se encuentren estancos. El control de fugas se realiza con agua, la cual es inyectada a una presión de 400 bar. Para que el conjunto sea considerado como OK, la presión no debe haber caído más de 5 bar al cabo de 10 segundos. Los conjuntos que no cumplan con estos parámetros deberán ser re acondicionados y vueltos a probar. Se definió la realización de un control 100% de los productos para este parámetro ya que se debe garantizar la calidad y generar confianza en el consumidor. A diferencia de un control estético o dimensional, si no se asegura la estanqueidad, el inconveniente será detectado luego de realizada la instalación, con todas las molestias y pérdidas de tiempo y dinero que esto generaría para el usuario, el instalador y la fábrica.
# Previo al despacho del lote de PT se realiza el último control de calidad en el cual se constata que el producto cumpla con los parámetros fijados. Se debe abrir una caja por lote de cada producto y verificar mediante un check list los parámetros establecidos. En este caso se verifica la presentación general del producto (que el desembalaje sea simple, la existencia del manual de usuario y garantía, que el producto no presente marcas o rallas por la manipulación en el armado, la existencia de todos los accesorios para la instalación, etc.). Se busca que la calidad del producto sea sostenida en el tiempo y que el usuario reciba un producto acorde a lo esperado.

=== Acondicionamiento del Producto ===
El producto se presentará de manera individual en una caja de cartón con la identificación de la marca y el detalle del set que contiene (ducha, lavatorio o bidet).

Dentro de cada caja se colocará lo siguiente:
* Manual de usuario, con el detalle de la instalación.
* Gráfica promocional, con imágenes de todos los productos de la línea.
* Certificado de garantía, con el detalle del tiempo de garantía y las condiciones generales.
* Kit de accesorios, con todas las piezas necesarias para la instalación del producto.
El kit de accesorios se colocará dentro de una caja individual para preservar la integridad del producto en el traslado del mismo ya que hay piezas metálicas que pueden dañar las partes visibles de la grifería.

La caja del producto tendrá una cinta de seguridad inviolable para evitar que cualquier persona pueda abrir el producto y extraer algunas de sus partes, en caso de hacerlo quedará evidencia del hecho.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control ===
[[Archivo:Proceso grif.png|centro|sinmarco|539x539px]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
A continuación se describirá un proceso genérico en la fabricación de una canilla de baño, la diferencia con la fabricación de duchas y bidet. Se encuentra en la parte de inyección que necesitara un paso intermedio que consiste en cambiar de matrices.

Para el plan de fabricación se pretende tener una inyectora dedicada a cada parte y una auxiliar que vaya cambian la matriz (canilla,bidet o ducha) para poder cumplir con la demanda.

'''Etapa 1:''' El proceso comienza con la recepción y control de los lingotes de bronce o piezas plásticas. El control busca verificar que la cantidad (en kg o unidades) recibida coincide con la solicitada y a su vez no existan piezas dañadas.

'''Etapa 2:''' Una vez controlada la MP. Se lleva al almacén, de donde se retira los lingotes necesarios para el día.

'''Etapa 3 Zona de fundición:''' El día comienza con pre-calentamiento del horno, hasta llegar a temperatura de fusión del bronce. Aproximadamente toma 30 min hasta que el horno entre en régimen.

'''Etapa 4''' '''Inyección:''' A medida que se funde los lingotes se va llenando un Crisol. Los empleados de la zona de inyección usando una cuchara de fundición para llenar las inyectoras. El proceso cuenta con un operario por inyectora.

Las piezas inyectadas se van colocando en reciente de espera hasta alcanzar temperatura ambiente. Las piezas que presentan rechupe vuelven al horno de fundición, las restantes se envía a los tambores giratorios.

'''Etapa 5 Eliminación de la rebaba:''' Consiste en eliminar la rebaba y los canales de alimentación que quedaron de la zona de fundición.

'''Etapa 6 Desbaste:''' Se elimina la rebaba sobrante con la amoladora de banco.

'''Etapa 7 Mecanizado''': Los tornos están preparados para realizar los roscados y un mecanizado interno para llevar la pieza a la medida normalizada. Se recomienda el uso de refrigerante.

'''Control de calidad 2:''' Se tomara una muestra de 3 piezas de las 13 que salen por hora y se verificara que el roscado mediante un peine de rosca y la facilidad de colocación.

'''Etapa 8 y 9:''' Un operario se encarga de eliminar todo vestigio de aceite de la pieza generado por le refrigerante. Después se utilizar el cepillo de la amoladora de banco o pulidora.

'''Etapa 10 Cromado:''' tercerizamos este servicio, se encarga de realizar el tratamiento superficial solicitando un límite máximo de 5 días para su entrega.

'''Control de Calidad 3:''' Verificar la calidad del servicio y tiempo de entrega.

'''Etapa 11 Zona de armado:''' Se toma todas las juntas plásticas, los elementos de unión y las piezas de bronce elaboradas para formar la canilla, comando del bidet y la ducha.

'''Control de calidad 4:''' se verificara la estanqueidad y funcionamiento del set.

'''Etapa 12 Embalaje:''' Colocar el producto terminado en la caja, junto con el manual de instrucciones. Y enviarlas a la zona de despacho o almacén de productos terminados.

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
máquina 1: Horno de fundición LSZ 35KW
{| class="wikitable"
|+
!Propiedades
!Modelo LSZ 35
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|35kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Horno fundición grif.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Voltaje de entrada
|Trifásico 380 V-60hz
|-
|flujo de enfriamiento
|> 10 L/min
|-
|capacidad de fusión
|30 Kg
|-
|tiempo de fusión
|35 min
|-
|Capacidad
|27 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Inyectora WLSC 400
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|22kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Inyectora bronce.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3200x1700x2950
|-
|tanque de aceite
|900 L
|-
|máximo material inyectado
|2,7-4,5 kg
|-
|tiempo de inyección
|15 min
|-
|Capacidad
|4 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Torno
!máquina
|-
|Consumo
|2,5 KW
| rowspan="6" |[[Archivo:Torno convencional.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3.180 x 980 x 1.640 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|175-1820
|-
|tiempo de mecanizado
|12 min
|-
|Capacidad
|5 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Amoladora de banco
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Amoladora de banco.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|150 x 200 x 320 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|2950
|-
|tiempo desbaste/pulido
|6 min
|-
|Capacidad
|10 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Tambor
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Tambor rot rebaba.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|800 x 600 x 1200 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz (1kwh)
|-
|velocidad RPM
|2000
|-
|elimación rebaba
|30 min
|-
|Capacidad
|20 set/h
|}

=== Consumos de servicios ===
Los servicios que usaremos serán:

Corriente Trifásica: para alimentar la inyectora.

Corriente monofásica: para la iluminación y máquinas necesarias para administración.

Servicio de Gas Natural: Para alimentar el horno y las estufas de la sección de producción durante el invierno.

Servicio de Agua un promedio de 10 Lts por persona

Telecomunicación (Internet-teléfono fijo).

Y contrataremos el servicio de dos empresas que realicen el tratamiento superficial de cromado. Se tomaron dos al ser una actividad crítica de la empresa.
{| class="wikitable"
|+
!Maquina
!Cantidad
!Tiempo en horas
!Consumo (Kw h)
!Consumo mensual (24 dias)
Kw h
!Consumo anual (289 dias)
Kw h
|-
|Horno de fundición
|1
|8
|35
|6.720
|80.920
|-
|Inyectoras
|4
|8
|22
|16.896
|203.456
|-
|tambor (motor 1/2 HP)
|1
|8
|1
|192
|2.312
|-
|piedra de banco (motor 1/2 hp)
|4
|8
|1
|768
|9.248
|-
|torno
|2
|8
|2,5
|960
|11.560
|-
| colspan="3" |Total
|
|'''25.536'''
|'''307.496'''
|}
Otros artefactos:
{| class="wikitable"
!Maquina
!Cantidad
!Tiempo en horas
!Consumo (Kw h)
!Consumo mensual (24 dias)
Kw h
!Consumo anual (289 dias)
Kw h
|-
|iluminacion
|100
|9
|0,0007
|15,12
|182,07
|-
|aire acondicionado
|8
|9
|2
|3.456
|41.616
|-
|computadoras
|20
|9
|0,48
|2.073,6
|24.969,6
|-
|impresora
|5
|9
|0,15
|162
|1.950,75
|-
|cafetera
|2
|1
|0,48
|23,04
|277,44
|-
|microondas
|2
|1
|2
|96
|1.156
|-
|heladera
|2
|24
|0,84
|1.209,6
|14.716,8
|-
|extractor aire
|6
|9
|0,16
|207,36
|2.496,96
|-
| colspan="3" |Total
|
|'''7.242,72'''
|'''87.365,6'''
|}
{| class="wikitable"
|+
!Consumo de agua en litros
!diario
!mensual
!anual
|-
|baño
|100
|2.400
|28.900
|-
|ducha
|250
|6.000
|72.250
|-
|limpieza
|80
|1.920
|23.120
|-
|total
|
|'''10.320 Litros'''
|'''124.270 Litros'''
|}

=== Mantenimiento y medios de control ===
Mantenimiento Preventivo: Cada seis meses se asignara un día para verificar todas las secciones, ver las condición de los motores, herramientas, iluminación, pinturas( pared y del piso que indique el recorrido del material). Cambiando o reparando las parte que sean necesarias debido al desgaste del proceso.

Limpieza: Se asignaran 15 minutos al final de cada jornada, dedicados a la limpieza de la zona de trabajo incluyendo las máquinas.

=== Descripción de los sistemas de seguridad ===
'''Contra incendios:''' Se tomaran las siguientes medidas
* Alerta y señalización: Se da aviso a los ocupantes mediante timbres y se señalan con letreros en color verde las vías de evacuación, también debe de haber un sistema de iluminación mínimo de emergencia , que permita llegar hasta la salida en caso de fallo de los sistemas de iluminación normales..
* Extinción: Mediante agentes extintores ABC ubicados en cerca de los tornos y inyectora, como en las salidas de emergencia.
* Salida emergencia: Se instalara solo una salida de emergencia.
'''Contra accidentes:'''
* Utilización de los elementos de protección personal: antiparras, botas de seguridad, overol o camisa-pantalón de trabajo.
* Capacitación al personal: Acerca de los riegos asociados a cada máquina y las medidas de seguridad a tener en cuenta en cada una de ellas.
* Señalización: Para evitar el ingreso de personal no autorizado a la zona de fundición/horno. Además se marca en el piso las zonas destinada al transporte de materiales y la de circulación de operarios.
{| class="wikitable"
|+'''Información del proceso'''
!seccion
!actividad/máquina
!Cantidad de set por hora (teorico)
!% de Kg Recuperable
respecto a la alimentación

de la sección
!% de Kg No Recuperables
respecto a la alimentación

de la sección
|-
|1
|fundición/horno
|27
|3
|1
|-
|2
|inyección
|4
|0
|2
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|20
|3
|1
|-
|4
|amoladora de banco
|10
|0
|1
|-
|5
|mecanizado/torno
|5
|2
|0
|-
|6
|pulido
|10
|0
|0
|-
|7
|armado/manual
|10
|0
|0
|-
|8
|embalaje
|20
|0
|0
|}
Peso de un lingote: 4 Kg.

Peso de un set: 2,5 kg

Cantidad de material que se coloca a la inyectora por pieza: 2,91 kg.

=== Dimensionamiento ===

==== Balance anual de materiales ====
1) Tn de bronce anuales usados durante el proceso productivo
{| class="wikitable"
!seccion
!actividad/máquina
!Alimentación
de la sección

(Kg/año)
!Cantidad de Kg
Recuperable
!Cantidad de Kg
No Recuperable
!Prod.Seccional
en Kg
|-
|1
|fundición/horno
|84.559,3
|2.439,2
|813,1
|81.307
|-
|2
|inyección
|81.307
|0,0
|1.594,3
|79.712,7
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|79.712,7
|2.299,4
|766,5
|76.646,9
|-
|4
|amoladora de banco
|76.646,9
|0,0
|758,9
|75888
|-
|5
|mecanizado/torno
|75888
|1.488
|0,0
|74.400
|-
|6
|pulido
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
|7
|armado/manual
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
|8
|embalaje
|74.400
|0,0
|0,0
|74.400
|-
| colspan="2" |TOTAL
|'''84.559,3'''
|'''6.226,6'''
|'''3.932,7'''
|'''74.400'''
|}
a) Volumen total ingresado: 84.559,3 kg/año

b) Consumo Real MP: 78.332,7 kg/año

c) % desperdicio operativo en función de la producción: 13,65%

d) % desperdicio real, en función de la producción: 5,29%

RITMO DE TRABAJO:

Turno: 1

Jornada: 9 horas (se trabajan 8 horas)

Días a la semana: 6 días

cantidad de Domingos (no se trabaja): 52

Días al año= 365 días

Feriados:10

Vacaciones: 14 días

Cantidad de días de trabajo:289 días

'''HORAS TOTALES DE TRABAJO= 2312 horas'''

==== Capacidad real anual de la maquinaria ====
Capacidad operativa en Kg de bronce.
{| class="wikitable"
!seccion
!cap teorica (set/h)
!horas disponibles
!cap año
!rendimiento %
!Producción seccional Set/año
!Equivalente en Kg/año
|-
|1
|27
|2312
|62.424
|85%
|53.060
|127.344
|-
|2
|4
|2312
|9.248
|90%
|8.323
|19.975.2
|-
|3
|20
|2312
|46.240
|95
|43.928
|105.427,2
|-
|4
|25
|2312
|57.800
|90%
|52.020
|124.848
|-
|5
|10
|2312
|23.120
|90%
|20.808
|49.939,2
|-
|6
|5
|2312
|11.560
|90%
|10.404
|24.969,6
|-
|7
|10
|2312
|23.120
|80%
|18.496
|44.390,4
|-
|8
|5
|2312
|11.560
|80%
|9.248
|22.195,2
|}

==== Cantidad de maquinas ====
{| class="wikitable"
!seccion
!prog anual
kg/año
!cap real/ maq
kg/año
!máquinas
!capacidad real (kg/año)
!aprovechamiento %
|-
|1
|81.307
|127.344
|1
|127.344
|63,8
|-
|2
|79.712,7
|19.975.2
|4
|79.900,8
|99,8
|-
|3
|76.646,9
|105.427,2
|1
|105.427,2
|72,7
|-
|4
|75888
|124.848
|1
|124.848
|60,8
|-
|5
|74.400
|49.939,2
|2
|99.878,4
|74,5
|-
|6
|74.400
|24.969,6
|3
|74.908,8
|99,3
|-
|7
|74.400
|44.390,4
|2
|88.780,8
|83,8
|-
|8
|74.400
|22.195,2
|4
|88.780,8
|83,8
|}

==== Calculo de cuello de botella ====
Cuello de botella: Zona de inyección.

Se planea producir: 31.000 set/año. Es decir, 2696 set mensuales.

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías ===
Los pedidos se clasificaran en:
* Chicos: hasta 100 sets. Se entregaran con 48 hrs después del pedido de compra.

* Medianos: 100- 600 sets. Tomaran entre 2 y 4 días hábiles

* Grandes: más de 600 set. Se coordinara con el cliente la fecha de entrega.
En todos los casos el envío se realiza por medio de un servicio de logística y transporte con que posea los vehículos habilitados para esta volumen de entrega.

=== Tamaños y frecuencias de compras. ===
Para piezas de menor tamaño dedicada a unir las partes como arandelas, campanas, juntas y tuercas. Realizaremos compras bimestrales de 3500- 4000 Unidades.

En cambio para el bronce se compra de forma quincena para evitar tener un almacén excesivamente grande. La compra sera de 3640 kg (910 lingotes).

=== Evolución de mercaderías ===

==== Programa general de producción, stock, compras y ventas ====
{| class="wikitable"
|+
Evolución de ventas
!mes
!ritmo inicio %
!ritmo final %
!ritmo prom %
!prod mensual promedio
!producción propuesta
|-
|1
|0
|45
|23
|2696
|606
|-
|2
|45
|85
|65
|2696
|1752
|-
|3
|85
|100
|93
|2696
|2493
|}
Total 3 meses: 4.851 sets

Volumen de producción (8,5 meses)= 22.913 sets

Volumen año 1= 27.764 set

Resto de los años= 31.000 sets

==== Stock promedio ====
Entrega de productos cada semana

Stock de seguridad PT= 0 semanas

Semanas= 50

producción semanal año 1= 464 sets

Producción semanal año 2- año n= 620 sets

Stock promedio de elaborados= 310 sets

==== Evolución de ventas ====
Año 1= 27.454 set

Años 2-N= 31.000 set

==== Consumo MP ====
En el periodo de puesta en marcha los desperdicios No Recuperables aumentan un 100%. Es decir un '''10,6%''' respecto la producción

Ciclo de elaboración tarda 4 días.

Días hábiles= 289

Cantidad de ciclos= 72

==== Consumo de bronce TOTAL ====
3 meses= 12.873,2 kg

resto del año= 57.897,95 Kg

Desperdicio No recuperables=12.873,2 Kg + 57,897,95 Kg - 27764 unid * 2,4 kg/unid = 4.137,55 Kg

el lote semanal que no se termina=1.170,37 Kg

Consumo total Bronce año 1= 33.071,92 Kg

Año 2-n= 34.932,67 Kg

Para el periodo de instalación se requiere 13.000 Kg para cubrir la puesta en marcha.
{| class="wikitable"
|+
!
!unidad
!Instalación
!año 1
!Año 2-5
|-
|ventas
|unidades PT
|
|27.454
|31.000
|-
|Stock Prom PT
|unidades PT
|
|310
|310
|-
|Producción
|unidades PT
|
|27.764
|31.000
|-
|desperdicios
|Kg
|
|4.137,55
|3.932,67
|-
|En curso
|Kg
|
|1.170,37
|1.170,37
|-
|Consumo MP
|Kg
|
|33.071,92
|34.932,67
|-
|Stock Prom MP
|Kg
|13.000
|6900
|6900
|-
|Compra MP
|Kg
|
|26.971,92
|41.832,67
|}

==== Frecuencia de Compra de los Materiales: ====
La primera compra que se realiza son las uniones y materiales a todo el set, que representan las campanas, vástagos, arandelas, tuercas y juntas. Mantendremos de manera constante un stock de 8000 unidades, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 2000 unidades.

La compra más importante será el pedido de Bronce que mantendremos un stock de 6900 Kg, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 1200 Kg lo que nos permita realizar un ciclo semana más.

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:WhatsApp Image 2020-07-03 at 19.13.14.jpg|sinmarco|1280x1280px]]

=== Descripción y calificación necesaria de los Puestos de Trabajo ===

'''Secretario/a:'''

Realizará las tareas de oficina de apoyo a quien ejerza la presidencia para alivianar las cargas de tareas tales como documentación, comunicaciones, redacciones y demás tareas de secretaría. No se requiere especial capacitación para la tarea, se capacitará dentro del puesto. Se recomienda buen manejo de herramientas informáticas y de gestión.

'''Analista de Producción y Planeamiento:'''

Se encargará de brindar apoyo a quien ejerza la gerencia de Producción; analizando tiempos, tareas y proponiendo mejoras y controles de los procesos. Deberá ser una persona capacitada para el puesto, preferentemente titulada en carreras de gestión como Administración de Empresas o Ingeniería Industrial

'''Gerente de Producción:'''

Sus tareas serán las de coordinar a todo el personal técnico que efectuará los procesos de producción. Deberá analizar tiempos, procesos y será la primer persona en contestar por los mismos; también será quien responda a la Gerencia General junto a las demás gerencias para coordinar sus procesos con los requerimientos generales de la organización. Será una persona graduada de ingeniería o especialista en procesos productivos, ya que requiere conocimiento sobre los mismos tanto a nivel técnico como organizacional

'''Gerente de Comercialización:'''

Deberá alinear los procesos comerciales con los requerimientos generales de la organización, de forma tal que se coordine para abastecer a los procesos productivos, así como para coincidir los canales de ventas hacia la clientela. Debe ser una persona con experiencia en gestión de la comercialización, preferentemente con títulos de Administración y/o marketing.

'''Gerente Administrativo:'''

Deberá coordinar todo lo correspondiente a los circuitos administrativos financieros como la contabilidad, facturación, pagos y demás. Es recomendable que sea una persona con grado de contaduría o administración de empresas.

'''Analista de Calidad:'''

Se encargará de gestionar los procesos correspondientes a los controles de calidad requeridos tanto por la normativa como por los lineamientos generales de la empresa. Determinará los ensayos de calidad a realizar, así como los controles sobre los mismos. Debe ser una persona con título universitario en el área y con conocimiento específico de los productos a tratar

'''Supervisor/a de Horno e Inyección:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de los procesos de horneado y de inyección, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los lineamientos de la empresa. Debe ser una persona con experiencia en las tareas a supervisar, con conocimientos técnico teóricos de las maquinarias correspondientes.

'''Fundidor/a:'''

Será la persona encargada de manejar el horno para la fusión y colada de la fundición de la aleación metálica. Debe ser una persona con experiencia en la tarea, con certificado profesional de aptitud para la misma, preferentemente una tecnicatura.

'''Personal de Inyección:'''

Se encargará de realizar los procesos de inyección del material para la generación de las piezas requeridas. Debe ser una persona con experiencia previa en la tarea, es recomendable que tenga una tecnicatura hecha; también debe recibir capacitación propia en el puesto.

'''Supervisor/a de Mantenimiento:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos de Mantenimiento, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Debe ser una persona especialista en Mantenimiento, con título correspondiente para ejercer el cargo.

'''Técnico/a de Mantenimiento:'''

Serán quienes realicen las tareas de mantenimiento de las maquinarias de la empresa, siguiendo los lineamientos que bajará el supervisor. Según la complejidad de las tareas, deberán ser especialistas en las maquinarias correspondientes y/o recibir la capacitación específica para la tarea a realizar.

'''Supervisor/a de Depósito:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos correspondientes al Depósito, tanto el manejo de la entrada de productos como el de gestión de ese espacio. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. No requiere un título de grado, aunque es recomendable tener conocimientos previos de manejo de depósitos y análisis de stock para el puesto.

'''Personal de Depósito:'''

Será quién se encargue de distribuir y ubicar tanto la Materia Prima como los Productos terminados en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Receptor/a de Materia Prima:'''

Será quién se encargue de la recepción de la Materia Prima para su posterior ubicación en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Supervisor/a de armado:'''

Tendrá a su cargo la gestión de las tareas de armado y embalaje de productos. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. No requiere un título de grado, aunque es recomendable tener conocimientos y experiencia previa en el puesto.

'''Personal de Embalaje:'''

Hará todos los procesos correspondientes al embalaje de los productos, salvaguardando las características y calidad de los mismos. No se requiere especial capacitación previa para el puesto, se le deberá capacitar en las especificidades propias a realizar.

'''Supervisor/a de torno, amoladora y tambor:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos correspondientes a estos procesos productivos, asegurando la calidad de los mismos, siendo la primera persona en la línea de mando a responder por los mismos. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Ser requiere especial experiencia previa en las tareas a supervisar, con conocimientos tanto teóricos como técnicos de las mismas; es recomendable tener certificación de conocimientos que acrediten los mismos.

'''Personal de tornería, amoladora y tambor:'''

Realizará todos los procesos de mecanizado y moldeado de la pieza para conseguir sus características finales deseadas mediante el uso de las herramientas correspondientes. Debe ser una persona profesional, con especial capacitación de la tarea y certificado profesional ya que se requiere alto nivel de profesionalismo. Es recomendable que tenga una tecnicatura en mecanizado.

'''Vendedor/a:'''

Se encargaran de realizar todos los procesos de ventas bajo los lineamientos de la gerencia de comercialización, contacto con clientes y búsqueda de nuevos. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Comprador/a:'''

Se encargará de realizar los procesos de compras según los lineamientos gerenciales, de forma tal de asegurar el correcto abastecimiento de los insumos necesarios para tanto para la producción como para la organización en general. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Personal Administrativo/Financiero:'''

Realizará todos los proceso administrativos tales como facturación, cobranzas, pagos y contabilidad. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable tener experiencia previa en estas tareas y/o ser estudiante o profesional de carreras económicas.

'''Analista de RR.HH:'''

Será quien se encargue de todas las tareas relacionadas con la gestión y bienestar del personal de la empresa, así como del pago y beneficios a dar a sus trabajadores. Es recomendable que sea profesional de Relaciones del Trabajo o que cuente con experiencia previa en el puesto.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

==== Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y Comercialización) ====
* Cestos de basura (15)

* Matafuegos (12)

* Tubos de iluminación

* Botiquín (7)
* Artículos de limpieza
* Señalizaciones adecuadas para prevención de accidentes y evacuación

==== Oficinas ====
* Computadoras y sus respectivos accesorios (teclado, mouse, pad, etc) (20)
* Útiles de oficina (lapiceras, resaltadores, abrochadora, etc)
* Escritorios (15)
* Impresora (5)
* Sillas ergonómicas (30)
* Dispenser de agua (5)
* Perchero (4)
* Plantas decorativas (12)
* Aire acondicionado frío/calor (6)
* Teléfono fijo (10)
* Mueble para archivos (6)
* Mesas (3)
* Sillón (1)

==== Vestuario y Baños ====
* Papel higiénico
* Inodoros (16)
* Bidet (4)
* Lavamanos (2)
* Espejo (8)
* Jabón líquido
* Mingitorios (16)
* Duchas y cortinas para cada una (7)
* Lockers
* Bancos largos para 5 personas (3)

==== Cocina/Comedor ====
* Mesa (6)
* Sillas (30)
* Cafetera (2)
* Dispenser de agua (2)
* Pava eléctrica (2)
* Microondas (2)
* Heladera (2)
* Bacha (1)
* Insumos básicos de cocina (café, azúcar, edulcorante,etc)
* Aire acondicionado frío/calor (1)

==== Planta ====
* Equipos de ventilación generalizada
* Indumentaria de trabajo (calzado de seguridad, elementos de protección para manos, oídos y ojos, etc)
* Zorras eléctricas (5)
* Banco para torno (3)
* Cajas de herramientas (4)
* Aire acondicionado frío/calor (2)
* Teléfono de área (1)
* Estanterías metálicas (7)
* Banco amoladora (4)
* Mesas de armado (2)

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta ===
Para la generación del plano de la planta no se tuvieron en cuenta limitaciones de espacio, de ubicación o de acceso a servicios. Se planteo una entrada de camiones lateral para el ingreso de la MP y los SE que también se utilizaría para el despacho de mercadería sobre el cual se tenga que tercerizar algún proceso, como ser el de cromado de componentes. También se planteó una salida lateral para el despacho de los productos terminados. En ambos casos el deposito permite el ingreso del camión para realizar las maniobras de carga y descarga de mercadería dentro de la fabrica.

El ingreso del personal de la empresa, tanto administrativos como operarios se realiza por el frente, en donde se cuenta con una recepción, donde también se podrá recibir a cualquier cliente o proveedor que se acerque a planta por cuestiones administrativas. Este acceso de personal comunica con las escaleras de ingreso a la parte superior de la planta donde se encuentran las oficinas administrativas.

Desde allí también se puede acceder a la planta, mas precisamente a la zona de vestuarios. Aquí el personal operativo, ya sea masculino como femenino, podrá cambiarse se ropa y dejar sus pertenencias hasta que se retira. Luego de colocarse el uniforme de trabajo podrá realizar el ingreso a la planta productiva o a los depósitos, según corresponda. Al finalizar la jornada, el personal nuevamente tendrá acceso a este sector, para asearse, cambiarse de ropa y retirarse a sus hogares.

También se cuenta con otra batería de baños a la que el personal podrá acceder durante su jornada laboral.

En la planta baja también se cuenta con un comedor y espacio para una cocina.

[[Archivo:Fabricacion de griferias - 0.2.pdf|alt=Plano de planta con cotas generales|no|miniaturadeimagen]]

=== Plano de recorrido de los materiales ===
Para ejemplificar el recorrido que realizan los materiales dentro de la planta se eligió un material representativo del proceso de fabricación de grifería que es la barra de bronce ya que hay otros materiales que realizan menos movimientos.

En el caso de la barra, ingresa del proveedor y luego de un control de calidad es enviada al deposito. De allí se envía al sector de producción para realizar la conformación de la pieza, por ejemplo un pico de canilla, un volante o quizás una campana plana. Al ser piezas que a demás de ser funcionales, también cumplen una función estética, deben cumplir con ciertos estándares de calidad que se controlan visualmente. Luego de su conformación son enviadas al sector de amoladoras para pulir y luego al deposito de MP y SE para despachar al proveedor de cromado cuando corresponda.

Cuando ingresan nuevamente, se envían al deposito, previo control de calidad y de allí, al sector de armado. Una vez que el producto es armado, controlado y empacado, se envía al deposito de control PT para armar el pedido correspondiente y ser despachado.

[[Archivo:DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0.pdf|alt=DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0|no|miniaturadeimagen]]

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Cronograma de ejecución de proyecto.png|centro|Cronograma de ejecución de proyecto]]

2020/Grupo4/DimensionamientoComercial

2020-09-20T19:59:39Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Plan de Ventas */

== Definición del proyecto ==
Se plantea la posibilidad de realizar un proyecto destinado a la fabricación de set de griferia para baño a base de bronce cromado. De esta forma se podrá ofrecer una gama de productos a utilizar en el lavamanos, ducha o bidet, que destaque por diseño y durabilidad. El análisis tendrá un umbral temporal de 5 años desde la instalación hipotética de la planta.

== Análisis del sector industrial (En Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macro económica en Argentina ===
Con un Producto Interno Bruto (PIB) de aproximadamente US$450 billones, Argentina es una de las economías más grandes de América Latina.

Sin embargo, la volatilidad histórica del crecimiento económico y la acumulación de obstáculos institucionales han impedido el desarrollo del país. La pobreza urbana en Argentina sigue siendo elevada y alcanza el 35,5% de la población, mientras que la pobreza infantil (niños menores de 14 años) sube al 52,3%.

Para hacer frente a esta situación, se ha priorizado el gasto social a través de diversos programas, entre los que se destaca la Asignación Universal por Hijo, un programa de transferencias que alcanza a aproximadamente 4 millones de niños y adolescentes hasta 18 años, el 9,3% de la población del país.

Las turbulencias financieras del 2018 impactaron en el país e implicaron la revisión del plan económico y la necesidad de contar con un programa con el Fondo Monetario Internacional (FMI). El mismo comenzó en 2018, por unos US$57.000 millones, con el objetivo principal de estabilizar las cuentas públicas para alcanzar un equilibrio fiscal primario a fines de 2019. Sin embargo, una nueva ronda de volatilidad macro económica desatada en el mes de agosto de 2019 puso en suspenso este programa, y el país ha iniciado un proceso de renegociación de su deuda con acreedores privados.

La situación económica presenta equilibrios precarios. El peso argentino ha perdido 68% de su valor desde abril de 2018. La inflación anual es superior al 50% y luego de una caída de 2,5% del PIB en 2018, la economía se contrajo un 2,2% adicional en 2019.<ref>https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref>

=== Análisis de la Situación Macro económica en el Mundo ===
El departamento de economía de las naciones unidas asegura que uno de cada cinco países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año.

Debido al impacto de prolongados conflictos comerciales, la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019, según el informe “Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020” publicado por las Naciones Unidas el 16/01/2020.
[[Archivo:Image01.png|marco|Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020]]
Este informe expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % durante el año 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación.

Una fragilidad prolongada de la actividad económica mundial puede provocar importantes retrocesos para el desarrollo sostenible, incluidos los objetivos de erradicación de la pobreza y creación de empleos dignos para todos. Al mismo tiempo, las desigualdades predominantes y el agravamiento de la crisis climática están alimentando el creciente descontento en numerosas partes del mundo.

En Estados Unidos, la reciente reducción de las tasas de interés por parte de la Reserva Federal del país puede suponer un cierto apoyo a la actividad económica. No obstante, dada la constante incertidumbre política, la débil confianza empresarial y el decreciente estímulo fiscal, se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020.

A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de unas políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>[https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/ Situación y Perspectivas de la Economía Mundial 2020: Resumen ejecutivo | Department of Economic and Social Affairs]</ref>

=== Macroentorno en Argentina para la industria de la construcción ===
* '''Económica:''' Negativa. Inestabilidad macro económica y en periodo de recesión prolongada desde hace dos años. Caída de la actividad de 5,7% proyectada para 2020 y recuperación del 4,4% para 2021, aunque estos números podrían empeorar significativamente si se extiende la cuarentena y la crisis sanitaria (fuente: World Economic Outlook Database April 2020 ).
* '''Tecnológica:''' Favorable. El nivel de tecnología de planta es asequible. No se desarrolla ni se espera algún avance tecnológico en el rubro.
* '''Culturales:''' Favorables. No se existe ninguna corriente en contra de los productos realizados por fundición ni productos que generen su obsolescencia.
* '''Política:''' Favorable. Esperable política proteccionista de la industria local.
[[Archivo:Image03.png|izquierda|miniaturadeimagen|593x593px]][[Archivo:Image02.png|Evolución de la actividad de la industria de la construcción durante los últimos años en Argentina|alt=|marco|no]]Tomando los datos públicos del instituto de estadística y registro de la industria de la construcción elaboramos un cuadro reflejando en él la evolución que tuvo la actividad durante los últimos años en Argentina <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 Series Estadísticas Nacionales] </ref>

=== Análisis del sector grifería dentro de la industria de la construcción ===
Como fuente de análisis, incluimos una tabla detallando la actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería.<ref>'''[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-3-3-42 Instituto Nacional de Estadística y Censos de la República Argentina]'''</ref>

[[Archivo:Image04.png|izquierda|marco|alt=|Nota: (1) Incluye '''grifería''', tubos de acero sin costura y vidrio plano para la construcción. No se difunden los índices de cada uno de ellos por separado en virtud de dar cumplimiento al artículo 10 de la Ley N.º 17622, que hace referencia al secreto estadístico.]]
[[Archivo:Image05.png|marco|Actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería|alt=|no]]

Analizando estos datos observamos una caída muy fuerte de la actividad en el sector a partir de las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino en 2018 y 2019 producto de la salida de capitales especulativos.

Entendemos que las mismas afectaron negativamente el poder adquisitivo de la población disminuyendo así la demanda en el sector y en la economía en general. Además, dispararon al alza el valor de los créditos UVA haciendo así más dificultoso el acceso a financiamiento hipotecario.<ref>[https://centrocepa.com.ar/informes/210-prestamos-hipotecarios-uva-analisis-de-la-situacion-actual-de-los-hipotecados-y-evolucion-del-mercado.html Préstamos hipotecarios UVA: análisis de la situación actual de los hipotecados y evolución del mercado]</ref>

Por el lado oferta, consideramos que la devaluación en un aspecto puede ser positiva porque con la misma disminuyen los costos asociados a la puesta en marcha de las obras, pero no su valor de venta, ya que este sector comercializa en dólar estadounidense. Aunque también la contracción de la oferta monetaria produce un incremento de la tasa de interés desincentivando así la inversión productiva.<ref>https://datosmacro.expansion.com/tipo-interes</ref> Sumando a esto último que la inestabilidad macroeconómica en la que nos encontramos desde el 2018 dificulta dimensionar un proyecto a largo plazo, concluimos que las consecuencias negativas prevalecen sobre las positivas.

En la actualidad vislumbramos como condiciones favorables la reciente creación del ministerio de la vivienda, señal de que el estado nacional tiene interés en reactivar la construcción de viviendas sociales y, también, de utilizar la obra pública en general como reactivador de la economía.<ref>[https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/229292/20200514 MINISTERIO DE DESARROLLO TERRITORIAL Y HÁBITAT - Resolución 19/2020]</ref>
== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de set de canillas para el baño, específicamente para la ducha, el bidet y el lavamanos, fabricados a partir la fundición de bronces. Nuestro objetivo principal es vender nuestros productos tanto a empresas constructoras de viviendas como a usuarios particulares que quieran remodelar o cambiar su antigua griferia. Pensamos diferenciarnos ofreciendo un producto de gran calidad con un diseño moderno, a un precio menor al que comercializan las grandes marcas de grifería sus últimos diseños.

=== Oportunidades ===
* Reactivación de la obra pública. El nuevo gobierno creó el ministerio de vivienda prometiendo mayor inversión en vivienda social, política que impulsará de manera positiva la demanda.
* Frente al acceso limitado al mercado de divisas, contexto favorable para que proyectos de inmuebles “al pozo” surjan como opciones de ahorro para los sectores que cuentan con esa capacidad.
* Si bien alrededor de la mitad del mercado se concentra en pocas empresas de gran magnitud, el resto del mismo se divide en pequeños productores sin demasiado renombre lo cual nos permitirá captar una porción sin demasiado problema.
* Amplia variedad de proveedores que permite tener una reacción rápida ante cualquier imprevisto.
* Se puede ofrecer un producto de mejor diseño desde el punto de vista estético, aumentándole su valor. Sin mayores inversiones, se da una utilidad práctica y otra enlazada con la belleza y armonía del hogar. De esta forma también se puede incentivar a la renovación de la grifería ya instalada sin que sea necesaria una falla de la antigua.

=== Amenazas ===
* Alta inflación y riesgo latente de devaluación de la moneda dificultan la realización de un presupuesto certero, condición necesaria para los proyectos de largo plazo propios de la construcción.
* Fuerte competencia, marcas de renombre dominan el mercado.

=== Factores clave ===
* Iniciar con una estrategia de penetración del mercado que permita tomar el 4 % de la participación de los competidores menos establecidos, entre el primer año y la mitad del segundo.
* Buscar diferenciar el producto resaltando el diseño, la calidad, capacidad de entrega y así generar un nombre reconocido en el ambiente.
* Intentar captar la mayor cantidad de clientes industriales de las provincias y de usuarios finales que los líderes no puedan cubrir.
* Generar estrategias que permitan negociar con los principales intermediarios del sector.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición inicial del producto ===
3 sets de grifería para baño:
* Set de ducha: incluye flor de ducha completa, canilla y sus tres llaves.
* Set de lavatorio: incluye canilla y sus dos llaves.
* Set de bidet: tres llaves.
[[Archivo:Image09.png|miniaturadeimagen]]
Todos los componentes serán cromados con resistencia a la corrosión y con una vida útil esperada de 40 años.

Nuestros productos buscan ofrecer una muy buena calidad y larga vida útil pero a un precio menor que las grandes marcas del sector.

Los productos se obtienen por fundición de bronce, procesos con arranque de viruta y un cromado final.

Los desperdicios del proceso que son desechados son el bronce que se derrama en la cuchara, él que queda en el horno de fundición, la escoria del lingote y la rebaba de la fundición. Otro desecho es la viruta de bronce que se produce durante el mecanizado, pero esta puede ser fundida y reutilizada.

La calidad de nuestros productos se ve garantizada por normas que consideramos importantes para nuestra producción. A nivel nacional nos regimos por la norma de estandarización IRAM 2570 para Canillas y llaves de paso para usos sanitarios con sus características generales y métodos de ensayo; así como las normas IRAM 11634 (definiciones), 11635 (lavatorio, bacha y columna), 11636, 11637 (bidet) y 11640 (Métodos de ensayo generales).

Los destinos hacia los que apuntamos para comercializar nuestros productos son tanto a distribuidores mayoristas o grandes cadenas de venta de insumos para la construccion como tambien a empresas constructoras.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
[[Archivo:M2 (6 de junio).png|alt=|miniaturadeimagen|494x494px]]
Al ser un producto con una vida útil muy larga, que incluso podría superar los 40 años, consideramos que los consumidores finales, en su gran mayoría, no cambian su grifería actual por fallas o roturas, sino que la compra sucede en el momento que se construye la vivienda o se amplía la misma. Por esta razón, estimamos la cantidad de posibles nuevos clientes basándonos en la relación existente entre nuestro producto y la construcción de nuevos inmuebles.

Para esto tomamos los datos de cuántos metros cuadrados techados fueron habilitados para su construcción en los 60 municipios más poblados del país durante los últimos 26 meses y calculamos un promedio anual. <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 IERIC estadísticas] </ref> Ya que en los mismos vive aproximadamente el 40 % de la población, proyectamos la cantidad de metros cuadrados construidos en todo el país usando esa relación. <ref>[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-CensoNacional-3-999-Censo-2010 Censo Nacional 2010]</ref>

Luego dividimos este promedio anual por un departamento tipo de 60 metros cuadrados obteniendo así una estimación de las viviendas construidas en un año. También consideramos que esta vivienda tipo contaría con un baño con ducha y uno más chico sin la misma, por lo tanto, multiplicamos la cantidad de departamentos por 1,5 para estimar la cantidad de set de baño demandados por el mercado. Como mercado apuntado elegimos el 4% de la demanda total ya que será una empresa nueva sin nombre ni marca conocida y consideramos que ese es el porcentaje que estará en nuestras posibilidades.

Los sets de grifería están destinados a usuarios industriales (empresas de construcción) y a grandes cadenas de sanitarios y materiales para obras que busquen un accesorio que permitan diferenciar la circulación de fluido a temperatura ambiente y caliente hasta una temperatura de 50 °C, pudiendo variar la salida del mismo mediante un volante o llave. Se apunta principalmente al sector de clase media ya que, si bien se ofrece un precio competitivo, el diseño del producto está por encima del más básico del mercado

A esto se le suma que las canillas cuentan con una alta resistencia a la corrosión y larga vida útil, mientras mantiene una estética armoniosa con la belleza del hogar.

Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.
[[Archivo:Mercado potencial2 (6 de junio).png|alt=|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]

=== Análisis del Mercado Competidor ===
En el mercado de grifería existe gran variedad de elementos que influyen en el precio final del producto a vender. A continuación iremos detallando los más importantes de estos para poder comprenderlos y poder definir un precio acorde a nuestro proyecto.
* La primera variable es el material: El más económico es el PVC pero también es el de menor calidad percibida según la voz del cliente. Luego nos encontramos con el acero cromado siendo el más utilizado y de escala media en precio a existir mucha demanda. Y finalmente los materiales anticorrosivos a base bronce, latón o acero aleado, que luego pasan por un proceso de cromado para mejorar sus características. Estos son considerados los de mejor calidad dado que los clientes los asocian con palabras como duración, resistencia al desgaste y a la temperatura, pero también se consideran caro.

* La segunda cuestión es el reconocimiento de la marca. Mientras más reconocida sea, mayor será el precio al cual pueda salir al mercado. Esto se sostiene debido a que es un producto durable en el cual los consumidores prefieren optar por una marca familiar antes que arriesgarse por un producto sin marca, aunque este tenga la misma garantía. Lo mismo ocurre con los distribuidores, preferirán trabajar con marcas más fáciles de vender.
Otra cuestión importante es la cantidad de distribuidores por zona: en caso de que exista un exceso de distribuidores y revendedores provoca una guerra de precio, desdibujando los precios establecidos confundiendo a los clientes y dañando la imagen del producto.

Una vez entendido esto podemos definir estos rangos de valores según precios de los distribuidores oficiales:

Entre $ 8.000 a 11.000 tenemos los productos a base de acero y pvc. Entre este rango se encuentran los productores sin marca.

Entre $ 12.000- 16.000 tenemos los productos de acero de calidad media. Fv, Roca y Peirano también participan de este segmento con diseños "clásicos"

Entre $18.000 o superior. El precio varía según el diseño: Fv tiene su modelo "California" a $25.000 y Peirano con su modelo "Vasser Cyrano" a $23.000. Siendo estos similares a nuestro diseño planteado.
[[Archivo:Fv clasico.jpg|miniaturadeimagen|300x300px|Diseño clásico Fv $12.000|alt=]]
[[Archivo:Fv.jpg|alt=|izquierda|miniaturadeimagen|Fv modelo California $25.000]]
[[Archivo:Peirano.jpg|miniaturadeimagen|Peirano Vasser Cyrano $23.000|alt=|centro]]

Datos Adicionales de los líderes que serán útiles para la matriz de localización:
* '''FV (líder del mercado)''' <ref>https://fvsa.com/la-empresa/</ref>
Tiene su planta productiva en Pilar y sus oficinas comerciales en Florida, Buenos Aires (9500m2) pero también cuentan con representantes en las ciudades más importantes del interior del país.

Sus puntos fuertes son su longevidad en el mercado (alrededor de 98 años), posee más de 1500 empleados en argentina y comercializa sus productos en más de 25 países.

También cuenta con 32 líneas en comercialización, 2.000 distribuidores activos, una asociación con la empresa de construcción “CONSTRUYA CALIDAD” y múltiples certificaciones de calidad (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001).

Atiende aproximadamente 1500 consultas por mes en su Centro de Atención al Usuario.

* '''Griferias Peirano''' <ref>http://griferiapeirano.com/griferiapeirano/</ref>
Su planta productiva está ubicada en '''Vicente López''', Buenos Aires'''.'''

También cuenta con muchos años en el rubro, 80 para ser más precisos, una gran planta de 14.000 m2, alcance a todo el país y certificaciones de calidad al día.

Además ofrece garantía de sus productos por 5 años, cuenta con un departamento técnico que ofrece respuestas a cualquier requerimiento del cliente y hace inversiones importantes año a año en tecnología y desarrollo de diseño.

* '''Grifería Roca''' <ref>https://rocagriferia.com.ar/</ref>
Ubicación: Loma hermosa (partido tres de febrero)

Poseen más de 50 años en rubro, hacen constantes inversiones en tecnología y se destacan por su conciencia sobre el medioambiente, por ejemplo, el 70% de los empaques de sus productos está hecho con material reciclado y su planta cuenta con controles mensuales para tratar de provocar la menor huella posible en el ambiente.

* '''Otros'''
Apuntan a la parte del mercado que no se interesa por una marca definida, ofrecen precios más económicos y comercializan a menor escala. Existen múltiples productores pequeños en este rubro.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===
Los productos principales que se necesitan para la fabricación de las canillas son:
* Lingotes de Bronce.
* O-Ring.
* Arandelas.
* Cajas y bolsas para embalar el producto.
* Procesos de cromado

Para el análisis de proveedores sólo enfocaremos en los proveedores críticos: proveedores de bronce y empresa que puedan encargarse del cromado.

'''Proveedores de materia prima'''
* '''Bronce:'''
** '''Argentina Scap''': Localidad de tres de febrero, Bs As. Argentina. Proveedor que trabaja bajo ISO 9001
** '''Pagani SA:''' Avenida Directorio 5256
** '''J.L METALES SRL:''' Av. Bartolomé Mitre 3380, Caseros, Buenos Aires. Distribuidor de ALUAR
** '''PRIMALCO S.A:''' Av. José María Moreno 1453, Ciudad Autónoma de Buenos Aires
** '''DyM Metal''': Av. Dr. Ricardo Balbín 4644, San Martín, Provincia de Buenos Aires
* '''Cromado:'''
** '''DIACROM:''' Partido de Pilar.Provincia de Buenos Aires – Argentina
** '''AGRO COM:''' Heredia 564. Ciudad Autónoma de Buenos Aires – Argentina
** '''Cromados caxaraville:''' Caxaraville 6071, Wilde (1875), Buenos Aires, Argentina

El poder negociador es neutro dado que existe mucha oferta y nuestro proyecto no fabricará grandes volúmenes, lo cual no nos permitirá negociar el precio pero nos permite cambiar rápidamente de proveedor ante cualquier inconveniente.

'''Proveedores de tecnologías'''

Las '''maquinarias''' principales que se necesitan para la producción son:

● Torno CNC

● Horno de fundición

● Pulidora

Para el análisis de proveedores de maquinarias encontramos múltiples oferentes lo cual nuevamente nos beneficia para poder elegir el mejor en relación calidad precio y no nos condiciona.
* '''Tornos'''
** '''VAGOLNET maquinas y herramientas''': Av. Del Libertador Gral. San Martín 1220, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''Canavese Máquinas S.R.L'''.: Sadi Carnot 585, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''TOVBEIN Insumos Metalúrgicos''': Juan b. Justo 5084, Ciudad autónoma de Buenos aires
** '''CANCELARICH MAQUINARIAS''': Av. Brig. Gral. Juan Manuel de Rosas 3048, B1754 San Justo, Buenos Aires
** '''CIMHSA máquinas herramientas:''' Helguera 715, Gerli - Avellaneda

* '''Hornos de fundición'''
** '''SIMCIC hornos''': Republica del libano 3740, B1672 San Martín
** '''CALTEC Hornos Industriales''': Mariano Moreno 4005, B1678AMA Caseros, Buenos Aires
** '''Mazzola Tecmel S.R.L'''.: Manuel Belzu 3512, B1605 Munro, Buenos Aires

* '''Pulidoras'''
** '''Arco Maquinarias:''' Av. Juan B. Justo 5770, C1416 C1416DKL, Buenos Aires
** '''Dewalt:''' Hipólito Yrigoyen 3116, B1640HGL Martínez, Buenos Aires
** '''CAYFER:''' Av. Pueyrredón 670, C1032 ABT, Buenos Aires
** '''TOOLMINATOR EINHELL''': Av. Gral. Mosconi 2361, Buenos Aires

'''Proveedores de servicios'''.
* Agua: la empresa Aysa brindará el servicio.
* Luz: dependerá de donde se sitúe la planta.
* Internet: se evaluará qué empresa brinda mejores servicios y a mejor precio según la zona de la planta.
* Licencias de sistemas operativos: se adquirirán licencias de Microsoft Office y Autocad principalmente.
* Gas: Metrogas.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los productos sustitutos son aquellos que satisfacen la misma necesidad. Para nuestro proyecto, un producto sustituto que puede encontrarse en el mercado, son las canillas monocomando; estas son llaves de una sola pieza que para abrirlas, sólo basta con levantarlas y luego girar a la derecha o a la izquierda para regular la temperatura. Por otro lado, también se encuentra en el mercado la grifería plástica como mezcladoras, canillas y duchas; estas son producidas mediante el inyectado a partir de polipropileno virgen. De todas maneras, esta línea de productos compite a un precio y calidad inferior a nuestro producto.

=== Análisis de Productos Complementario ===
Los productos que son complementarios a nuestro producto son todos los otros que se encuentran principalmente en el baño. Ya que nuestra grifería está pensada principalmente para ser colocada en bidet, lavamanos y bañera, estos serán los principales productos complementarios. A estos se les puede agregar los complementarios a éstos como son los accesorios (jabonera, porta cepillo, porta vaso, toallero, etc), rejillas, inodoro, cortinas y espejos.
=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
'''Barreras de entrada y de salida:'''

Las barreras de entrada son bajas, ya que el mercado permite la gran variedad de pequeños productores para la fabricación de estos productos. Las normas a seguir son, relativamente, de fácil aplicación, y no se necesita una inversión excesiva para comenzar la producción.

Respecto a las barreras de salida, tampoco son altas debido a que la tecnología del Activo Fijo utilizado es útil para producir otros bienes, por lo tanto, es fácilmente vendible. Además, no existen leyes que obliguen a mantener la producción por un determinado tiempo.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== Producto ===
'''Producto básico:''' conjunto de instalaciones sanitarias que permitan el aseo personal.

'''Producto Real:''' el conjunto se compone por grifería de lavatorio, ducha y bidet doble comando de baño, 2 grupos de volantes que permiten manejar agua fría y caliente. Todo el cuerpo como las llaves serán a base de bronce cromado de fabricación nacional certificada bajo las normas IRAM. Además se incluirá un manual de instalación y mantenimiento de los productos.

'''Producto aumentado''': cierre cerámico que asegura una larga vida útil, 10 años de garantía, servicio de entrega de los productos y asesoramiento técnico sobre el mismo.

=== Plaza ===
Se busca que la adquisición de los productos sea mediante mayoristas o grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción, como ser Easy, Blaisten, Sodimac, etc. con la posibilidad de compartir el punto de venta con las primeras marcas.

Por otro lado también se buscará la venta institucional mediante proyectos habitacionales de pequeñas, medianas y grandes empresas constructoras de forma de que se puedan otorgar precios diferenciados por la compra en cantidad y la oportunidad de dar a conocer la marca. Adicionalmente podría ser el punto de ingreso para la comercialización de otros productos de la línea.

=== Promoción ===
Grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción se realizará promoción mediante estrategias POP (Point of Purchase), se podrán realizar stand con los diferentes productos para que el potencial cliente pueda interactuar y comprobar la calidad de los mismos, fortaleciendo la premisa del precio, la calidad y la garantía.

También buscará dar a conocer la marca mediante la creación de una página de internet que contenga un catálogo de la línea de productos, despiece y lista de repuestos, y se hará hincapié en la durabilidad y sellos de garantía de 10 años de duración.

Otra manera de hacer llegar el producto al cliente es mediante revistas especializadas y relacionadas con la construcción y el diseño de interiores, como también en sitios web de tiendas que comercializan este tipo de productos.

La participación en ferias técnicas para presentar y formar alianzas estratégicas con empresas productoras será uno de los objetivos del proyecto.

Se buscará desarrollar un área especializada para acercarse a las empresas constructoras y/o mayoristas para conseguir que comercialicen el producto.

=== Política de precios ===
Usaremos una estrategia para penetrar en el mercado buscando un posicionamiento que destaque la marca por la confiabilidad y la larga vida útil que posee el producto fijando un precio más accesible que la competencia de forma tal que nos permita ganar mercado y hacer conocida la marca.

=== Perfil del cliente (elección del mercado objetivo) ===
El perfil del consumidor al que se apunta con esta nueva grifería es aquel que busque un precio más accesible por sobre una marca, pero que a su vez le dé importancia a la calidad, durabilidad y la garantía de larga duración.

Detalle del perfil:
* Percepción del consumidor: Preferencia por la calidad percibida.
* Requisitos técnicos: Los principales detalles técnicos que busca el consumidor será la confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía.
* Motivación: el consumidor buscar sentirse favorecido con la adquisición del producto enfocándose en la relación de un costo comparativamente accesible vs la alta calidad obtenida.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Temp.png|centro|miniaturadeimagen|888.996x888.996px]]
Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 4% y en los años siguientes del 6%.

Al establecer una política de precios de penetración de mercado, se opta por colocar un precio que esté por debajo de la competencia. Para los materiales de fabricación elegidos y el tipo de diseño, en el mercado las primeras marcas establecieron productos que comienzan en los $18.000 y que van hasta los $25.000, con lo cual se opta por establecer un precio de $16.000.

<references />

2020/Grupo4/DimensionamientoComercial

2020-09-20T19:59:19Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Plan de Ventas */

== Definición del proyecto ==
Se plantea la posibilidad de realizar un proyecto destinado a la fabricación de set de griferia para baño a base de bronce cromado. De esta forma se podrá ofrecer una gama de productos a utilizar en el lavamanos, ducha o bidet, que destaque por diseño y durabilidad. El análisis tendrá un umbral temporal de 5 años desde la instalación hipotética de la planta.

== Análisis del sector industrial (En Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macro económica en Argentina ===
Con un Producto Interno Bruto (PIB) de aproximadamente US$450 billones, Argentina es una de las economías más grandes de América Latina.

Sin embargo, la volatilidad histórica del crecimiento económico y la acumulación de obstáculos institucionales han impedido el desarrollo del país. La pobreza urbana en Argentina sigue siendo elevada y alcanza el 35,5% de la población, mientras que la pobreza infantil (niños menores de 14 años) sube al 52,3%.

Para hacer frente a esta situación, se ha priorizado el gasto social a través de diversos programas, entre los que se destaca la Asignación Universal por Hijo, un programa de transferencias que alcanza a aproximadamente 4 millones de niños y adolescentes hasta 18 años, el 9,3% de la población del país.

Las turbulencias financieras del 2018 impactaron en el país e implicaron la revisión del plan económico y la necesidad de contar con un programa con el Fondo Monetario Internacional (FMI). El mismo comenzó en 2018, por unos US$57.000 millones, con el objetivo principal de estabilizar las cuentas públicas para alcanzar un equilibrio fiscal primario a fines de 2019. Sin embargo, una nueva ronda de volatilidad macro económica desatada en el mes de agosto de 2019 puso en suspenso este programa, y el país ha iniciado un proceso de renegociación de su deuda con acreedores privados.

La situación económica presenta equilibrios precarios. El peso argentino ha perdido 68% de su valor desde abril de 2018. La inflación anual es superior al 50% y luego de una caída de 2,5% del PIB en 2018, la economía se contrajo un 2,2% adicional en 2019.<ref>https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref>

=== Análisis de la Situación Macro económica en el Mundo ===
El departamento de economía de las naciones unidas asegura que uno de cada cinco países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año.

Debido al impacto de prolongados conflictos comerciales, la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019, según el informe “Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020” publicado por las Naciones Unidas el 16/01/2020.
[[Archivo:Image01.png|marco|Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020]]
Este informe expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % durante el año 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación.

Una fragilidad prolongada de la actividad económica mundial puede provocar importantes retrocesos para el desarrollo sostenible, incluidos los objetivos de erradicación de la pobreza y creación de empleos dignos para todos. Al mismo tiempo, las desigualdades predominantes y el agravamiento de la crisis climática están alimentando el creciente descontento en numerosas partes del mundo.

En Estados Unidos, la reciente reducción de las tasas de interés por parte de la Reserva Federal del país puede suponer un cierto apoyo a la actividad económica. No obstante, dada la constante incertidumbre política, la débil confianza empresarial y el decreciente estímulo fiscal, se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020.

A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de unas políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>[https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/ Situación y Perspectivas de la Economía Mundial 2020: Resumen ejecutivo | Department of Economic and Social Affairs]</ref>

=== Macroentorno en Argentina para la industria de la construcción ===
* '''Económica:''' Negativa. Inestabilidad macro económica y en periodo de recesión prolongada desde hace dos años. Caída de la actividad de 5,7% proyectada para 2020 y recuperación del 4,4% para 2021, aunque estos números podrían empeorar significativamente si se extiende la cuarentena y la crisis sanitaria (fuente: World Economic Outlook Database April 2020 ).
* '''Tecnológica:''' Favorable. El nivel de tecnología de planta es asequible. No se desarrolla ni se espera algún avance tecnológico en el rubro.
* '''Culturales:''' Favorables. No se existe ninguna corriente en contra de los productos realizados por fundición ni productos que generen su obsolescencia.
* '''Política:''' Favorable. Esperable política proteccionista de la industria local.
[[Archivo:Image03.png|izquierda|miniaturadeimagen|593x593px]][[Archivo:Image02.png|Evolución de la actividad de la industria de la construcción durante los últimos años en Argentina|alt=|marco|no]]Tomando los datos públicos del instituto de estadística y registro de la industria de la construcción elaboramos un cuadro reflejando en él la evolución que tuvo la actividad durante los últimos años en Argentina <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 Series Estadísticas Nacionales] </ref>

=== Análisis del sector grifería dentro de la industria de la construcción ===
Como fuente de análisis, incluimos una tabla detallando la actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería.<ref>'''[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-3-3-42 Instituto Nacional de Estadística y Censos de la República Argentina]'''</ref>

[[Archivo:Image04.png|izquierda|marco|alt=|Nota: (1) Incluye '''grifería''', tubos de acero sin costura y vidrio plano para la construcción. No se difunden los índices de cada uno de ellos por separado en virtud de dar cumplimiento al artículo 10 de la Ley N.º 17622, que hace referencia al secreto estadístico.]]
[[Archivo:Image05.png|marco|Actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería|alt=|no]]

Analizando estos datos observamos una caída muy fuerte de la actividad en el sector a partir de las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino en 2018 y 2019 producto de la salida de capitales especulativos.

Entendemos que las mismas afectaron negativamente el poder adquisitivo de la población disminuyendo así la demanda en el sector y en la economía en general. Además, dispararon al alza el valor de los créditos UVA haciendo así más dificultoso el acceso a financiamiento hipotecario.<ref>[https://centrocepa.com.ar/informes/210-prestamos-hipotecarios-uva-analisis-de-la-situacion-actual-de-los-hipotecados-y-evolucion-del-mercado.html Préstamos hipotecarios UVA: análisis de la situación actual de los hipotecados y evolución del mercado]</ref>

Por el lado oferta, consideramos que la devaluación en un aspecto puede ser positiva porque con la misma disminuyen los costos asociados a la puesta en marcha de las obras, pero no su valor de venta, ya que este sector comercializa en dólar estadounidense. Aunque también la contracción de la oferta monetaria produce un incremento de la tasa de interés desincentivando así la inversión productiva.<ref>https://datosmacro.expansion.com/tipo-interes</ref> Sumando a esto último que la inestabilidad macroeconómica en la que nos encontramos desde el 2018 dificulta dimensionar un proyecto a largo plazo, concluimos que las consecuencias negativas prevalecen sobre las positivas.

En la actualidad vislumbramos como condiciones favorables la reciente creación del ministerio de la vivienda, señal de que el estado nacional tiene interés en reactivar la construcción de viviendas sociales y, también, de utilizar la obra pública en general como reactivador de la economía.<ref>[https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/229292/20200514 MINISTERIO DE DESARROLLO TERRITORIAL Y HÁBITAT - Resolución 19/2020]</ref>
== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de set de canillas para el baño, específicamente para la ducha, el bidet y el lavamanos, fabricados a partir la fundición de bronces. Nuestro objetivo principal es vender nuestros productos tanto a empresas constructoras de viviendas como a usuarios particulares que quieran remodelar o cambiar su antigua griferia. Pensamos diferenciarnos ofreciendo un producto de gran calidad con un diseño moderno, a un precio menor al que comercializan las grandes marcas de grifería sus últimos diseños.

=== Oportunidades ===
* Reactivación de la obra pública. El nuevo gobierno creó el ministerio de vivienda prometiendo mayor inversión en vivienda social, política que impulsará de manera positiva la demanda.
* Frente al acceso limitado al mercado de divisas, contexto favorable para que proyectos de inmuebles “al pozo” surjan como opciones de ahorro para los sectores que cuentan con esa capacidad.
* Si bien alrededor de la mitad del mercado se concentra en pocas empresas de gran magnitud, el resto del mismo se divide en pequeños productores sin demasiado renombre lo cual nos permitirá captar una porción sin demasiado problema.
* Amplia variedad de proveedores que permite tener una reacción rápida ante cualquier imprevisto.
* Se puede ofrecer un producto de mejor diseño desde el punto de vista estético, aumentándole su valor. Sin mayores inversiones, se da una utilidad práctica y otra enlazada con la belleza y armonía del hogar. De esta forma también se puede incentivar a la renovación de la grifería ya instalada sin que sea necesaria una falla de la antigua.

=== Amenazas ===
* Alta inflación y riesgo latente de devaluación de la moneda dificultan la realización de un presupuesto certero, condición necesaria para los proyectos de largo plazo propios de la construcción.
* Fuerte competencia, marcas de renombre dominan el mercado.

=== Factores clave ===
* Iniciar con una estrategia de penetración del mercado que permita tomar el 4 % de la participación de los competidores menos establecidos, entre el primer año y la mitad del segundo.
* Buscar diferenciar el producto resaltando el diseño, la calidad, capacidad de entrega y así generar un nombre reconocido en el ambiente.
* Intentar captar la mayor cantidad de clientes industriales de las provincias y de usuarios finales que los líderes no puedan cubrir.
* Generar estrategias que permitan negociar con los principales intermediarios del sector.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición inicial del producto ===
3 sets de grifería para baño:
* Set de ducha: incluye flor de ducha completa, canilla y sus tres llaves.
* Set de lavatorio: incluye canilla y sus dos llaves.
* Set de bidet: tres llaves.
[[Archivo:Image09.png|miniaturadeimagen]]
Todos los componentes serán cromados con resistencia a la corrosión y con una vida útil esperada de 40 años.

Nuestros productos buscan ofrecer una muy buena calidad y larga vida útil pero a un precio menor que las grandes marcas del sector.

Los productos se obtienen por fundición de bronce, procesos con arranque de viruta y un cromado final.

Los desperdicios del proceso que son desechados son el bronce que se derrama en la cuchara, él que queda en el horno de fundición, la escoria del lingote y la rebaba de la fundición. Otro desecho es la viruta de bronce que se produce durante el mecanizado, pero esta puede ser fundida y reutilizada.

La calidad de nuestros productos se ve garantizada por normas que consideramos importantes para nuestra producción. A nivel nacional nos regimos por la norma de estandarización IRAM 2570 para Canillas y llaves de paso para usos sanitarios con sus características generales y métodos de ensayo; así como las normas IRAM 11634 (definiciones), 11635 (lavatorio, bacha y columna), 11636, 11637 (bidet) y 11640 (Métodos de ensayo generales).

Los destinos hacia los que apuntamos para comercializar nuestros productos son tanto a distribuidores mayoristas o grandes cadenas de venta de insumos para la construccion como tambien a empresas constructoras.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
[[Archivo:M2 (6 de junio).png|alt=|miniaturadeimagen|494x494px]]
Al ser un producto con una vida útil muy larga, que incluso podría superar los 40 años, consideramos que los consumidores finales, en su gran mayoría, no cambian su grifería actual por fallas o roturas, sino que la compra sucede en el momento que se construye la vivienda o se amplía la misma. Por esta razón, estimamos la cantidad de posibles nuevos clientes basándonos en la relación existente entre nuestro producto y la construcción de nuevos inmuebles.

Para esto tomamos los datos de cuántos metros cuadrados techados fueron habilitados para su construcción en los 60 municipios más poblados del país durante los últimos 26 meses y calculamos un promedio anual. <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 IERIC estadísticas] </ref> Ya que en los mismos vive aproximadamente el 40 % de la población, proyectamos la cantidad de metros cuadrados construidos en todo el país usando esa relación. <ref>[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-CensoNacional-3-999-Censo-2010 Censo Nacional 2010]</ref>

Luego dividimos este promedio anual por un departamento tipo de 60 metros cuadrados obteniendo así una estimación de las viviendas construidas en un año. También consideramos que esta vivienda tipo contaría con un baño con ducha y uno más chico sin la misma, por lo tanto, multiplicamos la cantidad de departamentos por 1,5 para estimar la cantidad de set de baño demandados por el mercado. Como mercado apuntado elegimos el 4% de la demanda total ya que será una empresa nueva sin nombre ni marca conocida y consideramos que ese es el porcentaje que estará en nuestras posibilidades.

Los sets de grifería están destinados a usuarios industriales (empresas de construcción) y a grandes cadenas de sanitarios y materiales para obras que busquen un accesorio que permitan diferenciar la circulación de fluido a temperatura ambiente y caliente hasta una temperatura de 50 °C, pudiendo variar la salida del mismo mediante un volante o llave. Se apunta principalmente al sector de clase media ya que, si bien se ofrece un precio competitivo, el diseño del producto está por encima del más básico del mercado

A esto se le suma que las canillas cuentan con una alta resistencia a la corrosión y larga vida útil, mientras mantiene una estética armoniosa con la belleza del hogar.

Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.
[[Archivo:Mercado potencial2 (6 de junio).png|alt=|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]

=== Análisis del Mercado Competidor ===
En el mercado de grifería existe gran variedad de elementos que influyen en el precio final del producto a vender. A continuación iremos detallando los más importantes de estos para poder comprenderlos y poder definir un precio acorde a nuestro proyecto.
* La primera variable es el material: El más económico es el PVC pero también es el de menor calidad percibida según la voz del cliente. Luego nos encontramos con el acero cromado siendo el más utilizado y de escala media en precio a existir mucha demanda. Y finalmente los materiales anticorrosivos a base bronce, latón o acero aleado, que luego pasan por un proceso de cromado para mejorar sus características. Estos son considerados los de mejor calidad dado que los clientes los asocian con palabras como duración, resistencia al desgaste y a la temperatura, pero también se consideran caro.

* La segunda cuestión es el reconocimiento de la marca. Mientras más reconocida sea, mayor será el precio al cual pueda salir al mercado. Esto se sostiene debido a que es un producto durable en el cual los consumidores prefieren optar por una marca familiar antes que arriesgarse por un producto sin marca, aunque este tenga la misma garantía. Lo mismo ocurre con los distribuidores, preferirán trabajar con marcas más fáciles de vender.
Otra cuestión importante es la cantidad de distribuidores por zona: en caso de que exista un exceso de distribuidores y revendedores provoca una guerra de precio, desdibujando los precios establecidos confundiendo a los clientes y dañando la imagen del producto.

Una vez entendido esto podemos definir estos rangos de valores según precios de los distribuidores oficiales:

Entre $ 8.000 a 11.000 tenemos los productos a base de acero y pvc. Entre este rango se encuentran los productores sin marca.

Entre $ 12.000- 16.000 tenemos los productos de acero de calidad media. Fv, Roca y Peirano también participan de este segmento con diseños "clásicos"

Entre $18.000 o superior. El precio varía según el diseño: Fv tiene su modelo "California" a $25.000 y Peirano con su modelo "Vasser Cyrano" a $23.000. Siendo estos similares a nuestro diseño planteado.
[[Archivo:Fv clasico.jpg|miniaturadeimagen|300x300px|Diseño clásico Fv $12.000|alt=]]
[[Archivo:Fv.jpg|alt=|izquierda|miniaturadeimagen|Fv modelo California $25.000]]
[[Archivo:Peirano.jpg|miniaturadeimagen|Peirano Vasser Cyrano $23.000|alt=|centro]]

Datos Adicionales de los líderes que serán útiles para la matriz de localización:
* '''FV (líder del mercado)''' <ref>https://fvsa.com/la-empresa/</ref>
Tiene su planta productiva en Pilar y sus oficinas comerciales en Florida, Buenos Aires (9500m2) pero también cuentan con representantes en las ciudades más importantes del interior del país.

Sus puntos fuertes son su longevidad en el mercado (alrededor de 98 años), posee más de 1500 empleados en argentina y comercializa sus productos en más de 25 países.

También cuenta con 32 líneas en comercialización, 2.000 distribuidores activos, una asociación con la empresa de construcción “CONSTRUYA CALIDAD” y múltiples certificaciones de calidad (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001).

Atiende aproximadamente 1500 consultas por mes en su Centro de Atención al Usuario.

* '''Griferias Peirano''' <ref>http://griferiapeirano.com/griferiapeirano/</ref>
Su planta productiva está ubicada en '''Vicente López''', Buenos Aires'''.'''

También cuenta con muchos años en el rubro, 80 para ser más precisos, una gran planta de 14.000 m2, alcance a todo el país y certificaciones de calidad al día.

Además ofrece garantía de sus productos por 5 años, cuenta con un departamento técnico que ofrece respuestas a cualquier requerimiento del cliente y hace inversiones importantes año a año en tecnología y desarrollo de diseño.

* '''Grifería Roca''' <ref>https://rocagriferia.com.ar/</ref>
Ubicación: Loma hermosa (partido tres de febrero)

Poseen más de 50 años en rubro, hacen constantes inversiones en tecnología y se destacan por su conciencia sobre el medioambiente, por ejemplo, el 70% de los empaques de sus productos está hecho con material reciclado y su planta cuenta con controles mensuales para tratar de provocar la menor huella posible en el ambiente.

* '''Otros'''
Apuntan a la parte del mercado que no se interesa por una marca definida, ofrecen precios más económicos y comercializan a menor escala. Existen múltiples productores pequeños en este rubro.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===
Los productos principales que se necesitan para la fabricación de las canillas son:
* Lingotes de Bronce.
* O-Ring.
* Arandelas.
* Cajas y bolsas para embalar el producto.
* Procesos de cromado

Para el análisis de proveedores sólo enfocaremos en los proveedores críticos: proveedores de bronce y empresa que puedan encargarse del cromado.

'''Proveedores de materia prima'''
* '''Bronce:'''
** '''Argentina Scap''': Localidad de tres de febrero, Bs As. Argentina. Proveedor que trabaja bajo ISO 9001
** '''Pagani SA:''' Avenida Directorio 5256
** '''J.L METALES SRL:''' Av. Bartolomé Mitre 3380, Caseros, Buenos Aires. Distribuidor de ALUAR
** '''PRIMALCO S.A:''' Av. José María Moreno 1453, Ciudad Autónoma de Buenos Aires
** '''DyM Metal''': Av. Dr. Ricardo Balbín 4644, San Martín, Provincia de Buenos Aires
* '''Cromado:'''
** '''DIACROM:''' Partido de Pilar.Provincia de Buenos Aires – Argentina
** '''AGRO COM:''' Heredia 564. Ciudad Autónoma de Buenos Aires – Argentina
** '''Cromados caxaraville:''' Caxaraville 6071, Wilde (1875), Buenos Aires, Argentina

El poder negociador es neutro dado que existe mucha oferta y nuestro proyecto no fabricará grandes volúmenes, lo cual no nos permitirá negociar el precio pero nos permite cambiar rápidamente de proveedor ante cualquier inconveniente.

'''Proveedores de tecnologías'''

Las '''maquinarias''' principales que se necesitan para la producción son:

● Torno CNC

● Horno de fundición

● Pulidora

Para el análisis de proveedores de maquinarias encontramos múltiples oferentes lo cual nuevamente nos beneficia para poder elegir el mejor en relación calidad precio y no nos condiciona.
* '''Tornos'''
** '''VAGOLNET maquinas y herramientas''': Av. Del Libertador Gral. San Martín 1220, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''Canavese Máquinas S.R.L'''.: Sadi Carnot 585, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''TOVBEIN Insumos Metalúrgicos''': Juan b. Justo 5084, Ciudad autónoma de Buenos aires
** '''CANCELARICH MAQUINARIAS''': Av. Brig. Gral. Juan Manuel de Rosas 3048, B1754 San Justo, Buenos Aires
** '''CIMHSA máquinas herramientas:''' Helguera 715, Gerli - Avellaneda

* '''Hornos de fundición'''
** '''SIMCIC hornos''': Republica del libano 3740, B1672 San Martín
** '''CALTEC Hornos Industriales''': Mariano Moreno 4005, B1678AMA Caseros, Buenos Aires
** '''Mazzola Tecmel S.R.L'''.: Manuel Belzu 3512, B1605 Munro, Buenos Aires

* '''Pulidoras'''
** '''Arco Maquinarias:''' Av. Juan B. Justo 5770, C1416 C1416DKL, Buenos Aires
** '''Dewalt:''' Hipólito Yrigoyen 3116, B1640HGL Martínez, Buenos Aires
** '''CAYFER:''' Av. Pueyrredón 670, C1032 ABT, Buenos Aires
** '''TOOLMINATOR EINHELL''': Av. Gral. Mosconi 2361, Buenos Aires

'''Proveedores de servicios'''.
* Agua: la empresa Aysa brindará el servicio.
* Luz: dependerá de donde se sitúe la planta.
* Internet: se evaluará qué empresa brinda mejores servicios y a mejor precio según la zona de la planta.
* Licencias de sistemas operativos: se adquirirán licencias de Microsoft Office y Autocad principalmente.
* Gas: Metrogas.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los productos sustitutos son aquellos que satisfacen la misma necesidad. Para nuestro proyecto, un producto sustituto que puede encontrarse en el mercado, son las canillas monocomando; estas son llaves de una sola pieza que para abrirlas, sólo basta con levantarlas y luego girar a la derecha o a la izquierda para regular la temperatura. Por otro lado, también se encuentra en el mercado la grifería plástica como mezcladoras, canillas y duchas; estas son producidas mediante el inyectado a partir de polipropileno virgen. De todas maneras, esta línea de productos compite a un precio y calidad inferior a nuestro producto.

=== Análisis de Productos Complementario ===
Los productos que son complementarios a nuestro producto son todos los otros que se encuentran principalmente en el baño. Ya que nuestra grifería está pensada principalmente para ser colocada en bidet, lavamanos y bañera, estos serán los principales productos complementarios. A estos se les puede agregar los complementarios a éstos como son los accesorios (jabonera, porta cepillo, porta vaso, toallero, etc), rejillas, inodoro, cortinas y espejos.
=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
'''Barreras de entrada y de salida:'''

Las barreras de entrada son bajas, ya que el mercado permite la gran variedad de pequeños productores para la fabricación de estos productos. Las normas a seguir son, relativamente, de fácil aplicación, y no se necesita una inversión excesiva para comenzar la producción.

Respecto a las barreras de salida, tampoco son altas debido a que la tecnología del Activo Fijo utilizado es útil para producir otros bienes, por lo tanto, es fácilmente vendible. Además, no existen leyes que obliguen a mantener la producción por un determinado tiempo.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== Producto ===
'''Producto básico:''' conjunto de instalaciones sanitarias que permitan el aseo personal.

'''Producto Real:''' el conjunto se compone por grifería de lavatorio, ducha y bidet doble comando de baño, 2 grupos de volantes que permiten manejar agua fría y caliente. Todo el cuerpo como las llaves serán a base de bronce cromado de fabricación nacional certificada bajo las normas IRAM. Además se incluirá un manual de instalación y mantenimiento de los productos.

'''Producto aumentado''': cierre cerámico que asegura una larga vida útil, 10 años de garantía, servicio de entrega de los productos y asesoramiento técnico sobre el mismo.

=== Plaza ===
Se busca que la adquisición de los productos sea mediante mayoristas o grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción, como ser Easy, Blaisten, Sodimac, etc. con la posibilidad de compartir el punto de venta con las primeras marcas.

Por otro lado también se buscará la venta institucional mediante proyectos habitacionales de pequeñas, medianas y grandes empresas constructoras de forma de que se puedan otorgar precios diferenciados por la compra en cantidad y la oportunidad de dar a conocer la marca. Adicionalmente podría ser el punto de ingreso para la comercialización de otros productos de la línea.

=== Promoción ===
Grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción se realizará promoción mediante estrategias POP (Point of Purchase), se podrán realizar stand con los diferentes productos para que el potencial cliente pueda interactuar y comprobar la calidad de los mismos, fortaleciendo la premisa del precio, la calidad y la garantía.

También buscará dar a conocer la marca mediante la creación de una página de internet que contenga un catálogo de la línea de productos, despiece y lista de repuestos, y se hará hincapié en la durabilidad y sellos de garantía de 10 años de duración.

Otra manera de hacer llegar el producto al cliente es mediante revistas especializadas y relacionadas con la construcción y el diseño de interiores, como también en sitios web de tiendas que comercializan este tipo de productos.

La participación en ferias técnicas para presentar y formar alianzas estratégicas con empresas productoras será uno de los objetivos del proyecto.

Se buscará desarrollar un área especializada para acercarse a las empresas constructoras y/o mayoristas para conseguir que comercialicen el producto.

=== Política de precios ===
Usaremos una estrategia para penetrar en el mercado buscando un posicionamiento que destaque la marca por la confiabilidad y la larga vida útil que posee el producto fijando un precio más accesible que la competencia de forma tal que nos permita ganar mercado y hacer conocida la marca.

=== Perfil del cliente (elección del mercado objetivo) ===
El perfil del consumidor al que se apunta con esta nueva grifería es aquel que busque un precio más accesible por sobre una marca, pero que a su vez le dé importancia a la calidad, durabilidad y la garantía de larga duración.

Detalle del perfil:
* Percepción del consumidor: Preferencia por la calidad percibida.
* Requisitos técnicos: Los principales detalles técnicos que busca el consumidor será la confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía.
* Motivación: el consumidor buscar sentirse favorecido con la adquisición del producto enfocándose en la relación de un costo comparativamente accesible vs la alta calidad obtenida.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Temp.png|centro|miniaturadeimagen|801.998x801.998px]]
Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 4% y en los años siguientes del 6%.

Al establecer una política de precios de penetración de mercado, se opta por colocar un precio que esté por debajo de la competencia. Para los materiales de fabricación elegidos y el tipo de diseño, en el mercado las primeras marcas establecieron productos que comienzan en los $18.000 y que van hasta los $25.000, con lo cual se opta por establecer un precio de $16.000.

<references />

Archivo:Temp.png

2020-09-20T19:58:18Z

BrunettiGuillermoMartin:

temp

2020/Grupo4/DimensionamientoComercial

2020-09-20T19:51:32Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Definición del negocio */

== Definición del proyecto ==
Se plantea la posibilidad de realizar un proyecto destinado a la fabricación de set de griferia para baño a base de bronce cromado. De esta forma se podrá ofrecer una gama de productos a utilizar en el lavamanos, ducha o bidet, que destaque por diseño y durabilidad. El análisis tendrá un umbral temporal de 5 años desde la instalación hipotética de la planta.

== Análisis del sector industrial (En Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macro económica en Argentina ===
Con un Producto Interno Bruto (PIB) de aproximadamente US$450 billones, Argentina es una de las economías más grandes de América Latina.

Sin embargo, la volatilidad histórica del crecimiento económico y la acumulación de obstáculos institucionales han impedido el desarrollo del país. La pobreza urbana en Argentina sigue siendo elevada y alcanza el 35,5% de la población, mientras que la pobreza infantil (niños menores de 14 años) sube al 52,3%.

Para hacer frente a esta situación, se ha priorizado el gasto social a través de diversos programas, entre los que se destaca la Asignación Universal por Hijo, un programa de transferencias que alcanza a aproximadamente 4 millones de niños y adolescentes hasta 18 años, el 9,3% de la población del país.

Las turbulencias financieras del 2018 impactaron en el país e implicaron la revisión del plan económico y la necesidad de contar con un programa con el Fondo Monetario Internacional (FMI). El mismo comenzó en 2018, por unos US$57.000 millones, con el objetivo principal de estabilizar las cuentas públicas para alcanzar un equilibrio fiscal primario a fines de 2019. Sin embargo, una nueva ronda de volatilidad macro económica desatada en el mes de agosto de 2019 puso en suspenso este programa, y el país ha iniciado un proceso de renegociación de su deuda con acreedores privados.

La situación económica presenta equilibrios precarios. El peso argentino ha perdido 68% de su valor desde abril de 2018. La inflación anual es superior al 50% y luego de una caída de 2,5% del PIB en 2018, la economía se contrajo un 2,2% adicional en 2019.<ref>https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref>

=== Análisis de la Situación Macro económica en el Mundo ===
El departamento de economía de las naciones unidas asegura que uno de cada cinco países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año.

Debido al impacto de prolongados conflictos comerciales, la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019, según el informe “Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020” publicado por las Naciones Unidas el 16/01/2020.
[[Archivo:Image01.png|marco|Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020]]
Este informe expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % durante el año 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación.

Una fragilidad prolongada de la actividad económica mundial puede provocar importantes retrocesos para el desarrollo sostenible, incluidos los objetivos de erradicación de la pobreza y creación de empleos dignos para todos. Al mismo tiempo, las desigualdades predominantes y el agravamiento de la crisis climática están alimentando el creciente descontento en numerosas partes del mundo.

En Estados Unidos, la reciente reducción de las tasas de interés por parte de la Reserva Federal del país puede suponer un cierto apoyo a la actividad económica. No obstante, dada la constante incertidumbre política, la débil confianza empresarial y el decreciente estímulo fiscal, se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020.

A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de unas políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>[https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/ Situación y Perspectivas de la Economía Mundial 2020: Resumen ejecutivo | Department of Economic and Social Affairs]</ref>

=== Macroentorno en Argentina para la industria de la construcción ===
* '''Económica:''' Negativa. Inestabilidad macro económica y en periodo de recesión prolongada desde hace dos años. Caída de la actividad de 5,7% proyectada para 2020 y recuperación del 4,4% para 2021, aunque estos números podrían empeorar significativamente si se extiende la cuarentena y la crisis sanitaria (fuente: World Economic Outlook Database April 2020 ).
* '''Tecnológica:''' Favorable. El nivel de tecnología de planta es asequible. No se desarrolla ni se espera algún avance tecnológico en el rubro.
* '''Culturales:''' Favorables. No se existe ninguna corriente en contra de los productos realizados por fundición ni productos que generen su obsolescencia.
* '''Política:''' Favorable. Esperable política proteccionista de la industria local.
[[Archivo:Image03.png|izquierda|miniaturadeimagen|593x593px]][[Archivo:Image02.png|Evolución de la actividad de la industria de la construcción durante los últimos años en Argentina|alt=|marco|no]]Tomando los datos públicos del instituto de estadística y registro de la industria de la construcción elaboramos un cuadro reflejando en él la evolución que tuvo la actividad durante los últimos años en Argentina <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 Series Estadísticas Nacionales] </ref>

=== Análisis del sector grifería dentro de la industria de la construcción ===
Como fuente de análisis, incluimos una tabla detallando la actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería.<ref>'''[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-3-3-42 Instituto Nacional de Estadística y Censos de la República Argentina]'''</ref>

[[Archivo:Image04.png|izquierda|marco|alt=|Nota: (1) Incluye '''grifería''', tubos de acero sin costura y vidrio plano para la construcción. No se difunden los índices de cada uno de ellos por separado en virtud de dar cumplimiento al artículo 10 de la Ley N.º 17622, que hace referencia al secreto estadístico.]]
[[Archivo:Image05.png|marco|Actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería|alt=|no]]

Analizando estos datos observamos una caída muy fuerte de la actividad en el sector a partir de las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino en 2018 y 2019 producto de la salida de capitales especulativos.

Entendemos que las mismas afectaron negativamente el poder adquisitivo de la población disminuyendo así la demanda en el sector y en la economía en general. Además, dispararon al alza el valor de los créditos UVA haciendo así más dificultoso el acceso a financiamiento hipotecario.<ref>[https://centrocepa.com.ar/informes/210-prestamos-hipotecarios-uva-analisis-de-la-situacion-actual-de-los-hipotecados-y-evolucion-del-mercado.html Préstamos hipotecarios UVA: análisis de la situación actual de los hipotecados y evolución del mercado]</ref>

Por el lado oferta, consideramos que la devaluación en un aspecto puede ser positiva porque con la misma disminuyen los costos asociados a la puesta en marcha de las obras, pero no su valor de venta, ya que este sector comercializa en dólar estadounidense. Aunque también la contracción de la oferta monetaria produce un incremento de la tasa de interés desincentivando así la inversión productiva.<ref>https://datosmacro.expansion.com/tipo-interes</ref> Sumando a esto último que la inestabilidad macroeconómica en la que nos encontramos desde el 2018 dificulta dimensionar un proyecto a largo plazo, concluimos que las consecuencias negativas prevalecen sobre las positivas.

En la actualidad vislumbramos como condiciones favorables la reciente creación del ministerio de la vivienda, señal de que el estado nacional tiene interés en reactivar la construcción de viviendas sociales y, también, de utilizar la obra pública en general como reactivador de la economía.<ref>[https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/229292/20200514 MINISTERIO DE DESARROLLO TERRITORIAL Y HÁBITAT - Resolución 19/2020]</ref>
== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de set de canillas para el baño, específicamente para la ducha, el bidet y el lavamanos, fabricados a partir la fundición de bronces. Nuestro objetivo principal es vender nuestros productos tanto a empresas constructoras de viviendas como a usuarios particulares que quieran remodelar o cambiar su antigua griferia. Pensamos diferenciarnos ofreciendo un producto de gran calidad con un diseño moderno, a un precio menor al que comercializan las grandes marcas de grifería sus últimos diseños.

=== Oportunidades ===
* Reactivación de la obra pública. El nuevo gobierno creó el ministerio de vivienda prometiendo mayor inversión en vivienda social, política que impulsará de manera positiva la demanda.
* Frente al acceso limitado al mercado de divisas, contexto favorable para que proyectos de inmuebles “al pozo” surjan como opciones de ahorro para los sectores que cuentan con esa capacidad.
* Si bien alrededor de la mitad del mercado se concentra en pocas empresas de gran magnitud, el resto del mismo se divide en pequeños productores sin demasiado renombre lo cual nos permitirá captar una porción sin demasiado problema.
* Amplia variedad de proveedores que permite tener una reacción rápida ante cualquier imprevisto.
* Se puede ofrecer un producto de mejor diseño desde el punto de vista estético, aumentándole su valor. Sin mayores inversiones, se da una utilidad práctica y otra enlazada con la belleza y armonía del hogar. De esta forma también se puede incentivar a la renovación de la grifería ya instalada sin que sea necesaria una falla de la antigua.

=== Amenazas ===
* Alta inflación y riesgo latente de devaluación de la moneda dificultan la realización de un presupuesto certero, condición necesaria para los proyectos de largo plazo propios de la construcción.
* Fuerte competencia, marcas de renombre dominan el mercado.

=== Factores clave ===
* Iniciar con una estrategia de penetración del mercado que permita tomar el 4 % de la participación de los competidores menos establecidos, entre el primer año y la mitad del segundo.
* Buscar diferenciar el producto resaltando el diseño, la calidad, capacidad de entrega y así generar un nombre reconocido en el ambiente.
* Intentar captar la mayor cantidad de clientes industriales de las provincias y de usuarios finales que los líderes no puedan cubrir.
* Generar estrategias que permitan negociar con los principales intermediarios del sector.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición inicial del producto ===
3 sets de grifería para baño:
* Set de ducha: incluye flor de ducha completa, canilla y sus tres llaves.
* Set de lavatorio: incluye canilla y sus dos llaves.
* Set de bidet: tres llaves.
[[Archivo:Image09.png|miniaturadeimagen]]
Todos los componentes serán cromados con resistencia a la corrosión y con una vida útil esperada de 40 años.

Nuestros productos buscan ofrecer una muy buena calidad y larga vida útil pero a un precio menor que las grandes marcas del sector.

Los productos se obtienen por fundición de bronce, procesos con arranque de viruta y un cromado final.

Los desperdicios del proceso que son desechados son el bronce que se derrama en la cuchara, él que queda en el horno de fundición, la escoria del lingote y la rebaba de la fundición. Otro desecho es la viruta de bronce que se produce durante el mecanizado, pero esta puede ser fundida y reutilizada.

La calidad de nuestros productos se ve garantizada por normas que consideramos importantes para nuestra producción. A nivel nacional nos regimos por la norma de estandarización IRAM 2570 para Canillas y llaves de paso para usos sanitarios con sus características generales y métodos de ensayo; así como las normas IRAM 11634 (definiciones), 11635 (lavatorio, bacha y columna), 11636, 11637 (bidet) y 11640 (Métodos de ensayo generales).

Los destinos hacia los que apuntamos para comercializar nuestros productos son tanto a distribuidores mayoristas o grandes cadenas de venta de insumos para la construccion como tambien a empresas constructoras.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
[[Archivo:M2 (6 de junio).png|alt=|miniaturadeimagen|494x494px]]
Al ser un producto con una vida útil muy larga, que incluso podría superar los 40 años, consideramos que los consumidores finales, en su gran mayoría, no cambian su grifería actual por fallas o roturas, sino que la compra sucede en el momento que se construye la vivienda o se amplía la misma. Por esta razón, estimamos la cantidad de posibles nuevos clientes basándonos en la relación existente entre nuestro producto y la construcción de nuevos inmuebles.

Para esto tomamos los datos de cuántos metros cuadrados techados fueron habilitados para su construcción en los 60 municipios más poblados del país durante los últimos 26 meses y calculamos un promedio anual. <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 IERIC estadísticas] </ref> Ya que en los mismos vive aproximadamente el 40 % de la población, proyectamos la cantidad de metros cuadrados construidos en todo el país usando esa relación. <ref>[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-CensoNacional-3-999-Censo-2010 Censo Nacional 2010]</ref>

Luego dividimos este promedio anual por un departamento tipo de 60 metros cuadrados obteniendo así una estimación de las viviendas construidas en un año. También consideramos que esta vivienda tipo contaría con un baño con ducha y uno más chico sin la misma, por lo tanto, multiplicamos la cantidad de departamentos por 1,5 para estimar la cantidad de set de baño demandados por el mercado. Como mercado apuntado elegimos el 4% de la demanda total ya que será una empresa nueva sin nombre ni marca conocida y consideramos que ese es el porcentaje que estará en nuestras posibilidades.

Los sets de grifería están destinados a usuarios industriales (empresas de construcción) y a grandes cadenas de sanitarios y materiales para obras que busquen un accesorio que permitan diferenciar la circulación de fluido a temperatura ambiente y caliente hasta una temperatura de 50 °C, pudiendo variar la salida del mismo mediante un volante o llave. Se apunta principalmente al sector de clase media ya que, si bien se ofrece un precio competitivo, el diseño del producto está por encima del más básico del mercado

A esto se le suma que las canillas cuentan con una alta resistencia a la corrosión y larga vida útil, mientras mantiene una estética armoniosa con la belleza del hogar.

Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.
[[Archivo:Mercado potencial2 (6 de junio).png|alt=|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]

=== Análisis del Mercado Competidor ===
En el mercado de grifería existe gran variedad de elementos que influyen en el precio final del producto a vender. A continuación iremos detallando los más importantes de estos para poder comprenderlos y poder definir un precio acorde a nuestro proyecto.
* La primera variable es el material: El más económico es el PVC pero también es el de menor calidad percibida según la voz del cliente. Luego nos encontramos con el acero cromado siendo el más utilizado y de escala media en precio a existir mucha demanda. Y finalmente los materiales anticorrosivos a base bronce, latón o acero aleado, que luego pasan por un proceso de cromado para mejorar sus características. Estos son considerados los de mejor calidad dado que los clientes los asocian con palabras como duración, resistencia al desgaste y a la temperatura, pero también se consideran caro.

* La segunda cuestión es el reconocimiento de la marca. Mientras más reconocida sea, mayor será el precio al cual pueda salir al mercado. Esto se sostiene debido a que es un producto durable en el cual los consumidores prefieren optar por una marca familiar antes que arriesgarse por un producto sin marca, aunque este tenga la misma garantía. Lo mismo ocurre con los distribuidores, preferirán trabajar con marcas más fáciles de vender.
Otra cuestión importante es la cantidad de distribuidores por zona: en caso de que exista un exceso de distribuidores y revendedores provoca una guerra de precio, desdibujando los precios establecidos confundiendo a los clientes y dañando la imagen del producto.

Una vez entendido esto podemos definir estos rangos de valores según precios de los distribuidores oficiales:

Entre $ 8.000 a 11.000 tenemos los productos a base de acero y pvc. Entre este rango se encuentran los productores sin marca.

Entre $ 12.000- 16.000 tenemos los productos de acero de calidad media. Fv, Roca y Peirano también participan de este segmento con diseños "clásicos"

Entre $18.000 o superior. El precio varía según el diseño: Fv tiene su modelo "California" a $25.000 y Peirano con su modelo "Vasser Cyrano" a $23.000. Siendo estos similares a nuestro diseño planteado.
[[Archivo:Fv clasico.jpg|miniaturadeimagen|300x300px|Diseño clásico Fv $12.000|alt=]]
[[Archivo:Fv.jpg|alt=|izquierda|miniaturadeimagen|Fv modelo California $25.000]]
[[Archivo:Peirano.jpg|miniaturadeimagen|Peirano Vasser Cyrano $23.000|alt=|centro]]

Datos Adicionales de los líderes que serán útiles para la matriz de localización:
* '''FV (líder del mercado)''' <ref>https://fvsa.com/la-empresa/</ref>
Tiene su planta productiva en Pilar y sus oficinas comerciales en Florida, Buenos Aires (9500m2) pero también cuentan con representantes en las ciudades más importantes del interior del país.

Sus puntos fuertes son su longevidad en el mercado (alrededor de 98 años), posee más de 1500 empleados en argentina y comercializa sus productos en más de 25 países.

También cuenta con 32 líneas en comercialización, 2.000 distribuidores activos, una asociación con la empresa de construcción “CONSTRUYA CALIDAD” y múltiples certificaciones de calidad (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001).

Atiende aproximadamente 1500 consultas por mes en su Centro de Atención al Usuario.

* '''Griferias Peirano''' <ref>http://griferiapeirano.com/griferiapeirano/</ref>
Su planta productiva está ubicada en '''Vicente López''', Buenos Aires'''.'''

También cuenta con muchos años en el rubro, 80 para ser más precisos, una gran planta de 14.000 m2, alcance a todo el país y certificaciones de calidad al día.

Además ofrece garantía de sus productos por 5 años, cuenta con un departamento técnico que ofrece respuestas a cualquier requerimiento del cliente y hace inversiones importantes año a año en tecnología y desarrollo de diseño.

* '''Grifería Roca''' <ref>https://rocagriferia.com.ar/</ref>
Ubicación: Loma hermosa (partido tres de febrero)

Poseen más de 50 años en rubro, hacen constantes inversiones en tecnología y se destacan por su conciencia sobre el medioambiente, por ejemplo, el 70% de los empaques de sus productos está hecho con material reciclado y su planta cuenta con controles mensuales para tratar de provocar la menor huella posible en el ambiente.

* '''Otros'''
Apuntan a la parte del mercado que no se interesa por una marca definida, ofrecen precios más económicos y comercializan a menor escala. Existen múltiples productores pequeños en este rubro.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===
Los productos principales que se necesitan para la fabricación de las canillas son:
* Lingotes de Bronce.
* O-Ring.
* Arandelas.
* Cajas y bolsas para embalar el producto.
* Procesos de cromado

Para el análisis de proveedores sólo enfocaremos en los proveedores críticos: proveedores de bronce y empresa que puedan encargarse del cromado.

'''Proveedores de materia prima'''
* '''Bronce:'''
** '''Argentina Scap''': Localidad de tres de febrero, Bs As. Argentina. Proveedor que trabaja bajo ISO 9001
** '''Pagani SA:''' Avenida Directorio 5256
** '''J.L METALES SRL:''' Av. Bartolomé Mitre 3380, Caseros, Buenos Aires. Distribuidor de ALUAR
** '''PRIMALCO S.A:''' Av. José María Moreno 1453, Ciudad Autónoma de Buenos Aires
** '''DyM Metal''': Av. Dr. Ricardo Balbín 4644, San Martín, Provincia de Buenos Aires
* '''Cromado:'''
** '''DIACROM:''' Partido de Pilar.Provincia de Buenos Aires – Argentina
** '''AGRO COM:''' Heredia 564. Ciudad Autónoma de Buenos Aires – Argentina
** '''Cromados caxaraville:''' Caxaraville 6071, Wilde (1875), Buenos Aires, Argentina

El poder negociador es neutro dado que existe mucha oferta y nuestro proyecto no fabricará grandes volúmenes, lo cual no nos permitirá negociar el precio pero nos permite cambiar rápidamente de proveedor ante cualquier inconveniente.

'''Proveedores de tecnologías'''

Las '''maquinarias''' principales que se necesitan para la producción son:

● Torno CNC

● Horno de fundición

● Pulidora

Para el análisis de proveedores de maquinarias encontramos múltiples oferentes lo cual nuevamente nos beneficia para poder elegir el mejor en relación calidad precio y no nos condiciona.
* '''Tornos'''
** '''VAGOLNET maquinas y herramientas''': Av. Del Libertador Gral. San Martín 1220, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''Canavese Máquinas S.R.L'''.: Sadi Carnot 585, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''TOVBEIN Insumos Metalúrgicos''': Juan b. Justo 5084, Ciudad autónoma de Buenos aires
** '''CANCELARICH MAQUINARIAS''': Av. Brig. Gral. Juan Manuel de Rosas 3048, B1754 San Justo, Buenos Aires
** '''CIMHSA máquinas herramientas:''' Helguera 715, Gerli - Avellaneda

* '''Hornos de fundición'''
** '''SIMCIC hornos''': Republica del libano 3740, B1672 San Martín
** '''CALTEC Hornos Industriales''': Mariano Moreno 4005, B1678AMA Caseros, Buenos Aires
** '''Mazzola Tecmel S.R.L'''.: Manuel Belzu 3512, B1605 Munro, Buenos Aires

* '''Pulidoras'''
** '''Arco Maquinarias:''' Av. Juan B. Justo 5770, C1416 C1416DKL, Buenos Aires
** '''Dewalt:''' Hipólito Yrigoyen 3116, B1640HGL Martínez, Buenos Aires
** '''CAYFER:''' Av. Pueyrredón 670, C1032 ABT, Buenos Aires
** '''TOOLMINATOR EINHELL''': Av. Gral. Mosconi 2361, Buenos Aires

'''Proveedores de servicios'''.
* Agua: la empresa Aysa brindará el servicio.
* Luz: dependerá de donde se sitúe la planta.
* Internet: se evaluará qué empresa brinda mejores servicios y a mejor precio según la zona de la planta.
* Licencias de sistemas operativos: se adquirirán licencias de Microsoft Office y Autocad principalmente.
* Gas: Metrogas.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los productos sustitutos son aquellos que satisfacen la misma necesidad. Para nuestro proyecto, un producto sustituto que puede encontrarse en el mercado, son las canillas monocomando; estas son llaves de una sola pieza que para abrirlas, sólo basta con levantarlas y luego girar a la derecha o a la izquierda para regular la temperatura. Por otro lado, también se encuentra en el mercado la grifería plástica como mezcladoras, canillas y duchas; estas son producidas mediante el inyectado a partir de polipropileno virgen. De todas maneras, esta línea de productos compite a un precio y calidad inferior a nuestro producto.

=== Análisis de Productos Complementario ===
Los productos que son complementarios a nuestro producto son todos los otros que se encuentran principalmente en el baño. Ya que nuestra grifería está pensada principalmente para ser colocada en bidet, lavamanos y bañera, estos serán los principales productos complementarios. A estos se les puede agregar los complementarios a éstos como son los accesorios (jabonera, porta cepillo, porta vaso, toallero, etc), rejillas, inodoro, cortinas y espejos.
=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
'''Barreras de entrada y de salida:'''

Las barreras de entrada son bajas, ya que el mercado permite la gran variedad de pequeños productores para la fabricación de estos productos. Las normas a seguir son, relativamente, de fácil aplicación, y no se necesita una inversión excesiva para comenzar la producción.

Respecto a las barreras de salida, tampoco son altas debido a que la tecnología del Activo Fijo utilizado es útil para producir otros bienes, por lo tanto, es fácilmente vendible. Además, no existen leyes que obliguen a mantener la producción por un determinado tiempo.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== Producto ===
'''Producto básico:''' conjunto de instalaciones sanitarias que permitan el aseo personal.

'''Producto Real:''' el conjunto se compone por grifería de lavatorio, ducha y bidet doble comando de baño, 2 grupos de volantes que permiten manejar agua fría y caliente. Todo el cuerpo como las llaves serán a base de bronce cromado de fabricación nacional certificada bajo las normas IRAM. Además se incluirá un manual de instalación y mantenimiento de los productos.

'''Producto aumentado''': cierre cerámico que asegura una larga vida útil, 10 años de garantía, servicio de entrega de los productos y asesoramiento técnico sobre el mismo.

=== Plaza ===
Se busca que la adquisición de los productos sea mediante mayoristas o grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción, como ser Easy, Blaisten, Sodimac, etc. con la posibilidad de compartir el punto de venta con las primeras marcas.

Por otro lado también se buscará la venta institucional mediante proyectos habitacionales de pequeñas, medianas y grandes empresas constructoras de forma de que se puedan otorgar precios diferenciados por la compra en cantidad y la oportunidad de dar a conocer la marca. Adicionalmente podría ser el punto de ingreso para la comercialización de otros productos de la línea.

=== Promoción ===
Grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción se realizará promoción mediante estrategias POP (Point of Purchase), se podrán realizar stand con los diferentes productos para que el potencial cliente pueda interactuar y comprobar la calidad de los mismos, fortaleciendo la premisa del precio, la calidad y la garantía.

También buscará dar a conocer la marca mediante la creación de una página de internet que contenga un catálogo de la línea de productos, despiece y lista de repuestos, y se hará hincapié en la durabilidad y sellos de garantía de 10 años de duración.

Otra manera de hacer llegar el producto al cliente es mediante revistas especializadas y relacionadas con la construcción y el diseño de interiores, como también en sitios web de tiendas que comercializan este tipo de productos.

La participación en ferias técnicas para presentar y formar alianzas estratégicas con empresas productoras será uno de los objetivos del proyecto.

Se buscará desarrollar un área especializada para acercarse a las empresas constructoras y/o mayoristas para conseguir que comercialicen el producto.

=== Política de precios ===
Usaremos una estrategia para penetrar en el mercado buscando un posicionamiento que destaque la marca por la confiabilidad y la larga vida útil que posee el producto fijando un precio más accesible que la competencia de forma tal que nos permita ganar mercado y hacer conocida la marca.

=== Perfil del cliente (elección del mercado objetivo) ===
El perfil del consumidor al que se apunta con esta nueva grifería es aquel que busque un precio más accesible por sobre una marca, pero que a su vez le dé importancia a la calidad, durabilidad y la garantía de larga duración.

Detalle del perfil:
* Percepción del consumidor: Preferencia por la calidad percibida.
* Requisitos técnicos: Los principales detalles técnicos que busca el consumidor será la confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía.
* Motivación: el consumidor buscar sentirse favorecido con la adquisición del producto enfocándose en la relación de un costo comparativamente accesible vs la alta calidad obtenida.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Plan de ventas01.png|miniaturadeimagen|910x910px]]
Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 4% y en los años siguientes del 6%.

Al establecer una política de precios de penetración de mercado, se opta por colocar un precio que esté por debajo de la competencia. Para los materiales de fabricación elegidos y el tipo de diseño, en el mercado las primeras marcas establecieron productos que comienzan en los $18.000 y que van hasta los $25.000, con lo cual se opta por establecer un precio de $16.000.

<references />

2020/Grupo4/DimensionamientoComercial

2020-09-20T19:44:45Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Definición inicial del producto */

== Definición del proyecto ==
Se plantea la posibilidad de realizar un proyecto destinado a la fabricación de set de griferia para baño a base de bronce cromado. De esta forma se podrá ofrecer una gama de productos a utilizar en el lavamanos, ducha o bidet, que destaque por diseño y durabilidad. El análisis tendrá un umbral temporal de 5 años desde la instalación hipotética de la planta.

== Análisis del sector industrial (En Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macro económica en Argentina ===
Con un Producto Interno Bruto (PIB) de aproximadamente US$450 billones, Argentina es una de las economías más grandes de América Latina.

Sin embargo, la volatilidad histórica del crecimiento económico y la acumulación de obstáculos institucionales han impedido el desarrollo del país. La pobreza urbana en Argentina sigue siendo elevada y alcanza el 35,5% de la población, mientras que la pobreza infantil (niños menores de 14 años) sube al 52,3%.

Para hacer frente a esta situación, se ha priorizado el gasto social a través de diversos programas, entre los que se destaca la Asignación Universal por Hijo, un programa de transferencias que alcanza a aproximadamente 4 millones de niños y adolescentes hasta 18 años, el 9,3% de la población del país.

Las turbulencias financieras del 2018 impactaron en el país e implicaron la revisión del plan económico y la necesidad de contar con un programa con el Fondo Monetario Internacional (FMI). El mismo comenzó en 2018, por unos US$57.000 millones, con el objetivo principal de estabilizar las cuentas públicas para alcanzar un equilibrio fiscal primario a fines de 2019. Sin embargo, una nueva ronda de volatilidad macro económica desatada en el mes de agosto de 2019 puso en suspenso este programa, y el país ha iniciado un proceso de renegociación de su deuda con acreedores privados.

La situación económica presenta equilibrios precarios. El peso argentino ha perdido 68% de su valor desde abril de 2018. La inflación anual es superior al 50% y luego de una caída de 2,5% del PIB en 2018, la economía se contrajo un 2,2% adicional en 2019.<ref>https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref>

=== Análisis de la Situación Macro económica en el Mundo ===
El departamento de economía de las naciones unidas asegura que uno de cada cinco países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año.

Debido al impacto de prolongados conflictos comerciales, la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019, según el informe “Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020” publicado por las Naciones Unidas el 16/01/2020.
[[Archivo:Image01.png|marco|Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020]]
Este informe expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % durante el año 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación.

Una fragilidad prolongada de la actividad económica mundial puede provocar importantes retrocesos para el desarrollo sostenible, incluidos los objetivos de erradicación de la pobreza y creación de empleos dignos para todos. Al mismo tiempo, las desigualdades predominantes y el agravamiento de la crisis climática están alimentando el creciente descontento en numerosas partes del mundo.

En Estados Unidos, la reciente reducción de las tasas de interés por parte de la Reserva Federal del país puede suponer un cierto apoyo a la actividad económica. No obstante, dada la constante incertidumbre política, la débil confianza empresarial y el decreciente estímulo fiscal, se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020.

A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de unas políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>[https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/ Situación y Perspectivas de la Economía Mundial 2020: Resumen ejecutivo | Department of Economic and Social Affairs]</ref>

=== Macroentorno en Argentina para la industria de la construcción ===
* '''Económica:''' Negativa. Inestabilidad macro económica y en periodo de recesión prolongada desde hace dos años. Caída de la actividad de 5,7% proyectada para 2020 y recuperación del 4,4% para 2021, aunque estos números podrían empeorar significativamente si se extiende la cuarentena y la crisis sanitaria (fuente: World Economic Outlook Database April 2020 ).
* '''Tecnológica:''' Favorable. El nivel de tecnología de planta es asequible. No se desarrolla ni se espera algún avance tecnológico en el rubro.
* '''Culturales:''' Favorables. No se existe ninguna corriente en contra de los productos realizados por fundición ni productos que generen su obsolescencia.
* '''Política:''' Favorable. Esperable política proteccionista de la industria local.
[[Archivo:Image03.png|izquierda|miniaturadeimagen|593x593px]][[Archivo:Image02.png|Evolución de la actividad de la industria de la construcción durante los últimos años en Argentina|alt=|marco|no]]Tomando los datos públicos del instituto de estadística y registro de la industria de la construcción elaboramos un cuadro reflejando en él la evolución que tuvo la actividad durante los últimos años en Argentina <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 Series Estadísticas Nacionales] </ref>

=== Análisis del sector grifería dentro de la industria de la construcción ===
Como fuente de análisis, incluimos una tabla detallando la actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería.<ref>'''[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-3-3-42 Instituto Nacional de Estadística y Censos de la República Argentina]'''</ref>

[[Archivo:Image04.png|izquierda|marco|alt=|Nota: (1) Incluye '''grifería''', tubos de acero sin costura y vidrio plano para la construcción. No se difunden los índices de cada uno de ellos por separado en virtud de dar cumplimiento al artículo 10 de la Ley N.º 17622, que hace referencia al secreto estadístico.]]
[[Archivo:Image05.png|marco|Actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería|alt=|no]]

Analizando estos datos observamos una caída muy fuerte de la actividad en el sector a partir de las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino en 2018 y 2019 producto de la salida de capitales especulativos.

Entendemos que las mismas afectaron negativamente el poder adquisitivo de la población disminuyendo así la demanda en el sector y en la economía en general. Además, dispararon al alza el valor de los créditos UVA haciendo así más dificultoso el acceso a financiamiento hipotecario.<ref>[https://centrocepa.com.ar/informes/210-prestamos-hipotecarios-uva-analisis-de-la-situacion-actual-de-los-hipotecados-y-evolucion-del-mercado.html Préstamos hipotecarios UVA: análisis de la situación actual de los hipotecados y evolución del mercado]</ref>

Por el lado oferta, consideramos que la devaluación en un aspecto puede ser positiva porque con la misma disminuyen los costos asociados a la puesta en marcha de las obras, pero no su valor de venta, ya que este sector comercializa en dólar estadounidense. Aunque también la contracción de la oferta monetaria produce un incremento de la tasa de interés desincentivando así la inversión productiva.<ref>https://datosmacro.expansion.com/tipo-interes</ref> Sumando a esto último que la inestabilidad macroeconómica en la que nos encontramos desde el 2018 dificulta dimensionar un proyecto a largo plazo, concluimos que las consecuencias negativas prevalecen sobre las positivas.

En la actualidad vislumbramos como condiciones favorables la reciente creación del ministerio de la vivienda, señal de que el estado nacional tiene interés en reactivar la construcción de viviendas sociales y, también, de utilizar la obra pública en general como reactivador de la economía.<ref>[https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/229292/20200514 MINISTERIO DE DESARROLLO TERRITORIAL Y HÁBITAT - Resolución 19/2020]</ref>
== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de set de canillas para el baño, específicamente para la ducha, el bidet y el lavamanos, fabricados a partir la fundición de bronces. Nuestro objetivo principal es vender nuestros productos tanto a empresas constructoras de viviendas como a usuarios particulares que quieran remodelar o cambiar su antigua griferia.

Pensamos diferenciarnos en cuanto al diseño de las mismas y atención postventa para solucionar cualquier inquietud que pudiera llegar a tener el cliente.

=== Oportunidades ===
* Reactivación de la obra pública. El nuevo gobierno creó el ministerio de vivienda prometiendo mayor inversión en vivienda social, política que impulsará de manera positiva la demanda.
* Frente al acceso limitado al mercado de divisas, contexto favorable para que proyectos de inmuebles “al pozo” surjan como opciones de ahorro para los sectores que cuentan con esa capacidad.
* Si bien alrededor de la mitad del mercado se concentra en pocas empresas de gran magnitud, el resto del mismo se divide en pequeños productores sin demasiado renombre lo cual nos permitirá captar una porción sin demasiado problema.
* Amplia variedad de proveedores que permite tener una reacción rápida ante cualquier imprevisto.
* Se puede ofrecer un producto de mejor diseño desde el punto de vista estético, aumentándole su valor. Sin mayores inversiones, se da una utilidad práctica y otra enlazada con la belleza y armonía del hogar. De esta forma también se puede incentivar a la renovación de la grifería ya instalada sin que sea necesaria una falla de la antigua.

=== Amenazas ===
* Alta inflación y riesgo latente de devaluación de la moneda dificultan la realización de un presupuesto certero, condición necesaria para los proyectos de largo plazo propios de la construcción.
* Fuerte competencia, marcas de renombre dominan el mercado.

=== Factores clave ===
* Iniciar con una estrategia de penetración del mercado que permita tomar el 4 % de la participación de los competidores menos establecidos, entre el primer año y la mitad del segundo.
* Buscar diferenciar el producto resaltando el diseño, la calidad, capacidad de entrega y así generar un nombre reconocido en el ambiente.
* Intentar captar la mayor cantidad de clientes industriales de las provincias y de usuarios finales que los líderes no puedan cubrir.
* Generar estrategias que permitan negociar con los principales intermediarios del sector.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición inicial del producto ===
3 sets de grifería para baño:
* Set de ducha: incluye flor de ducha completa, canilla y sus tres llaves.
* Set de lavatorio: incluye canilla y sus dos llaves.
* Set de bidet: tres llaves.
[[Archivo:Image09.png|miniaturadeimagen]]
Todos los componentes serán cromados con resistencia a la corrosión y con una vida útil esperada de 40 años.

Nuestros productos buscan ofrecer una muy buena calidad y larga vida útil pero a un precio menor que las grandes marcas del sector.

Los productos se obtienen por fundición de bronce, procesos con arranque de viruta y un cromado final.

Los desperdicios del proceso que son desechados son el bronce que se derrama en la cuchara, él que queda en el horno de fundición, la escoria del lingote y la rebaba de la fundición. Otro desecho es la viruta de bronce que se produce durante el mecanizado, pero esta puede ser fundida y reutilizada.

La calidad de nuestros productos se ve garantizada por normas que consideramos importantes para nuestra producción. A nivel nacional nos regimos por la norma de estandarización IRAM 2570 para Canillas y llaves de paso para usos sanitarios con sus características generales y métodos de ensayo; así como las normas IRAM 11634 (definiciones), 11635 (lavatorio, bacha y columna), 11636, 11637 (bidet) y 11640 (Métodos de ensayo generales).

Los destinos hacia los que apuntamos para comercializar nuestros productos son tanto a distribuidores mayoristas o grandes cadenas de venta de insumos para la construccion como tambien a empresas constructoras.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
[[Archivo:M2 (6 de junio).png|alt=|miniaturadeimagen|494x494px]]
Al ser un producto con una vida útil muy larga, que incluso podría superar los 40 años, consideramos que los consumidores finales, en su gran mayoría, no cambian su grifería actual por fallas o roturas, sino que la compra sucede en el momento que se construye la vivienda o se amplía la misma. Por esta razón, estimamos la cantidad de posibles nuevos clientes basándonos en la relación existente entre nuestro producto y la construcción de nuevos inmuebles.

Para esto tomamos los datos de cuántos metros cuadrados techados fueron habilitados para su construcción en los 60 municipios más poblados del país durante los últimos 26 meses y calculamos un promedio anual. <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 IERIC estadísticas] </ref> Ya que en los mismos vive aproximadamente el 40 % de la población, proyectamos la cantidad de metros cuadrados construidos en todo el país usando esa relación. <ref>[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-CensoNacional-3-999-Censo-2010 Censo Nacional 2010]</ref>

Luego dividimos este promedio anual por un departamento tipo de 60 metros cuadrados obteniendo así una estimación de las viviendas construidas en un año. También consideramos que esta vivienda tipo contaría con un baño con ducha y uno más chico sin la misma, por lo tanto, multiplicamos la cantidad de departamentos por 1,5 para estimar la cantidad de set de baño demandados por el mercado. Como mercado apuntado elegimos el 4% de la demanda total ya que será una empresa nueva sin nombre ni marca conocida y consideramos que ese es el porcentaje que estará en nuestras posibilidades.

Los sets de grifería están destinados a usuarios industriales (empresas de construcción) y a grandes cadenas de sanitarios y materiales para obras que busquen un accesorio que permitan diferenciar la circulación de fluido a temperatura ambiente y caliente hasta una temperatura de 50 °C, pudiendo variar la salida del mismo mediante un volante o llave. Se apunta principalmente al sector de clase media ya que, si bien se ofrece un precio competitivo, el diseño del producto está por encima del más básico del mercado

A esto se le suma que las canillas cuentan con una alta resistencia a la corrosión y larga vida útil, mientras mantiene una estética armoniosa con la belleza del hogar.

Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.
[[Archivo:Mercado potencial2 (6 de junio).png|alt=|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]

=== Análisis del Mercado Competidor ===
En el mercado de grifería existe gran variedad de elementos que influyen en el precio final del producto a vender. A continuación iremos detallando los más importantes de estos para poder comprenderlos y poder definir un precio acorde a nuestro proyecto.
* La primera variable es el material: El más económico es el PVC pero también es el de menor calidad percibida según la voz del cliente. Luego nos encontramos con el acero cromado siendo el más utilizado y de escala media en precio a existir mucha demanda. Y finalmente los materiales anticorrosivos a base bronce, latón o acero aleado, que luego pasan por un proceso de cromado para mejorar sus características. Estos son considerados los de mejor calidad dado que los clientes los asocian con palabras como duración, resistencia al desgaste y a la temperatura, pero también se consideran caro.

* La segunda cuestión es el reconocimiento de la marca. Mientras más reconocida sea, mayor será el precio al cual pueda salir al mercado. Esto se sostiene debido a que es un producto durable en el cual los consumidores prefieren optar por una marca familiar antes que arriesgarse por un producto sin marca, aunque este tenga la misma garantía. Lo mismo ocurre con los distribuidores, preferirán trabajar con marcas más fáciles de vender.
Otra cuestión importante es la cantidad de distribuidores por zona: en caso de que exista un exceso de distribuidores y revendedores provoca una guerra de precio, desdibujando los precios establecidos confundiendo a los clientes y dañando la imagen del producto.

Una vez entendido esto podemos definir estos rangos de valores según precios de los distribuidores oficiales:

Entre $ 8.000 a 11.000 tenemos los productos a base de acero y pvc. Entre este rango se encuentran los productores sin marca.

Entre $ 12.000- 16.000 tenemos los productos de acero de calidad media. Fv, Roca y Peirano también participan de este segmento con diseños "clásicos"

Entre $18.000 o superior. El precio varía según el diseño: Fv tiene su modelo "California" a $25.000 y Peirano con su modelo "Vasser Cyrano" a $23.000. Siendo estos similares a nuestro diseño planteado.
[[Archivo:Fv clasico.jpg|miniaturadeimagen|300x300px|Diseño clásico Fv $12.000|alt=]]
[[Archivo:Fv.jpg|alt=|izquierda|miniaturadeimagen|Fv modelo California $25.000]]
[[Archivo:Peirano.jpg|miniaturadeimagen|Peirano Vasser Cyrano $23.000|alt=|centro]]

Datos Adicionales de los líderes que serán útiles para la matriz de localización:
* '''FV (líder del mercado)''' <ref>https://fvsa.com/la-empresa/</ref>
Tiene su planta productiva en Pilar y sus oficinas comerciales en Florida, Buenos Aires (9500m2) pero también cuentan con representantes en las ciudades más importantes del interior del país.

Sus puntos fuertes son su longevidad en el mercado (alrededor de 98 años), posee más de 1500 empleados en argentina y comercializa sus productos en más de 25 países.

También cuenta con 32 líneas en comercialización, 2.000 distribuidores activos, una asociación con la empresa de construcción “CONSTRUYA CALIDAD” y múltiples certificaciones de calidad (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001).

Atiende aproximadamente 1500 consultas por mes en su Centro de Atención al Usuario.

* '''Griferias Peirano''' <ref>http://griferiapeirano.com/griferiapeirano/</ref>
Su planta productiva está ubicada en '''Vicente López''', Buenos Aires'''.'''

También cuenta con muchos años en el rubro, 80 para ser más precisos, una gran planta de 14.000 m2, alcance a todo el país y certificaciones de calidad al día.

Además ofrece garantía de sus productos por 5 años, cuenta con un departamento técnico que ofrece respuestas a cualquier requerimiento del cliente y hace inversiones importantes año a año en tecnología y desarrollo de diseño.

* '''Grifería Roca''' <ref>https://rocagriferia.com.ar/</ref>
Ubicación: Loma hermosa (partido tres de febrero)

Poseen más de 50 años en rubro, hacen constantes inversiones en tecnología y se destacan por su conciencia sobre el medioambiente, por ejemplo, el 70% de los empaques de sus productos está hecho con material reciclado y su planta cuenta con controles mensuales para tratar de provocar la menor huella posible en el ambiente.

* '''Otros'''
Apuntan a la parte del mercado que no se interesa por una marca definida, ofrecen precios más económicos y comercializan a menor escala. Existen múltiples productores pequeños en este rubro.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===
Los productos principales que se necesitan para la fabricación de las canillas son:
* Lingotes de Bronce.
* O-Ring.
* Arandelas.
* Cajas y bolsas para embalar el producto.
* Procesos de cromado

Para el análisis de proveedores sólo enfocaremos en los proveedores críticos: proveedores de bronce y empresa que puedan encargarse del cromado.

'''Proveedores de materia prima'''
* '''Bronce:'''
** '''Argentina Scap''': Localidad de tres de febrero, Bs As. Argentina. Proveedor que trabaja bajo ISO 9001
** '''Pagani SA:''' Avenida Directorio 5256
** '''J.L METALES SRL:''' Av. Bartolomé Mitre 3380, Caseros, Buenos Aires. Distribuidor de ALUAR
** '''PRIMALCO S.A:''' Av. José María Moreno 1453, Ciudad Autónoma de Buenos Aires
** '''DyM Metal''': Av. Dr. Ricardo Balbín 4644, San Martín, Provincia de Buenos Aires
* '''Cromado:'''
** '''DIACROM:''' Partido de Pilar.Provincia de Buenos Aires – Argentina
** '''AGRO COM:''' Heredia 564. Ciudad Autónoma de Buenos Aires – Argentina
** '''Cromados caxaraville:''' Caxaraville 6071, Wilde (1875), Buenos Aires, Argentina

El poder negociador es neutro dado que existe mucha oferta y nuestro proyecto no fabricará grandes volúmenes, lo cual no nos permitirá negociar el precio pero nos permite cambiar rápidamente de proveedor ante cualquier inconveniente.

'''Proveedores de tecnologías'''

Las '''maquinarias''' principales que se necesitan para la producción son:

● Torno CNC

● Horno de fundición

● Pulidora

Para el análisis de proveedores de maquinarias encontramos múltiples oferentes lo cual nuevamente nos beneficia para poder elegir el mejor en relación calidad precio y no nos condiciona.
* '''Tornos'''
** '''VAGOLNET maquinas y herramientas''': Av. Del Libertador Gral. San Martín 1220, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''Canavese Máquinas S.R.L'''.: Sadi Carnot 585, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''TOVBEIN Insumos Metalúrgicos''': Juan b. Justo 5084, Ciudad autónoma de Buenos aires
** '''CANCELARICH MAQUINARIAS''': Av. Brig. Gral. Juan Manuel de Rosas 3048, B1754 San Justo, Buenos Aires
** '''CIMHSA máquinas herramientas:''' Helguera 715, Gerli - Avellaneda

* '''Hornos de fundición'''
** '''SIMCIC hornos''': Republica del libano 3740, B1672 San Martín
** '''CALTEC Hornos Industriales''': Mariano Moreno 4005, B1678AMA Caseros, Buenos Aires
** '''Mazzola Tecmel S.R.L'''.: Manuel Belzu 3512, B1605 Munro, Buenos Aires

* '''Pulidoras'''
** '''Arco Maquinarias:''' Av. Juan B. Justo 5770, C1416 C1416DKL, Buenos Aires
** '''Dewalt:''' Hipólito Yrigoyen 3116, B1640HGL Martínez, Buenos Aires
** '''CAYFER:''' Av. Pueyrredón 670, C1032 ABT, Buenos Aires
** '''TOOLMINATOR EINHELL''': Av. Gral. Mosconi 2361, Buenos Aires

'''Proveedores de servicios'''.
* Agua: la empresa Aysa brindará el servicio.
* Luz: dependerá de donde se sitúe la planta.
* Internet: se evaluará qué empresa brinda mejores servicios y a mejor precio según la zona de la planta.
* Licencias de sistemas operativos: se adquirirán licencias de Microsoft Office y Autocad principalmente.
* Gas: Metrogas.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los productos sustitutos son aquellos que satisfacen la misma necesidad. Para nuestro proyecto, un producto sustituto que puede encontrarse en el mercado, son las canillas monocomando; estas son llaves de una sola pieza que para abrirlas, sólo basta con levantarlas y luego girar a la derecha o a la izquierda para regular la temperatura. Por otro lado, también se encuentra en el mercado la grifería plástica como mezcladoras, canillas y duchas; estas son producidas mediante el inyectado a partir de polipropileno virgen. De todas maneras, esta línea de productos compite a un precio y calidad inferior a nuestro producto.

=== Análisis de Productos Complementario ===
Los productos que son complementarios a nuestro producto son todos los otros que se encuentran principalmente en el baño. Ya que nuestra grifería está pensada principalmente para ser colocada en bidet, lavamanos y bañera, estos serán los principales productos complementarios. A estos se les puede agregar los complementarios a éstos como son los accesorios (jabonera, porta cepillo, porta vaso, toallero, etc), rejillas, inodoro, cortinas y espejos.
=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
'''Barreras de entrada y de salida:'''

Las barreras de entrada son bajas, ya que el mercado permite la gran variedad de pequeños productores para la fabricación de estos productos. Las normas a seguir son, relativamente, de fácil aplicación, y no se necesita una inversión excesiva para comenzar la producción.

Respecto a las barreras de salida, tampoco son altas debido a que la tecnología del Activo Fijo utilizado es útil para producir otros bienes, por lo tanto, es fácilmente vendible. Además, no existen leyes que obliguen a mantener la producción por un determinado tiempo.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== Producto ===
'''Producto básico:''' conjunto de instalaciones sanitarias que permitan el aseo personal.

'''Producto Real:''' el conjunto se compone por grifería de lavatorio, ducha y bidet doble comando de baño, 2 grupos de volantes que permiten manejar agua fría y caliente. Todo el cuerpo como las llaves serán a base de bronce cromado de fabricación nacional certificada bajo las normas IRAM. Además se incluirá un manual de instalación y mantenimiento de los productos.

'''Producto aumentado''': cierre cerámico que asegura una larga vida útil, 10 años de garantía, servicio de entrega de los productos y asesoramiento técnico sobre el mismo.

=== Plaza ===
Se busca que la adquisición de los productos sea mediante mayoristas o grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción, como ser Easy, Blaisten, Sodimac, etc. con la posibilidad de compartir el punto de venta con las primeras marcas.

Por otro lado también se buscará la venta institucional mediante proyectos habitacionales de pequeñas, medianas y grandes empresas constructoras de forma de que se puedan otorgar precios diferenciados por la compra en cantidad y la oportunidad de dar a conocer la marca. Adicionalmente podría ser el punto de ingreso para la comercialización de otros productos de la línea.

=== Promoción ===
Grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción se realizará promoción mediante estrategias POP (Point of Purchase), se podrán realizar stand con los diferentes productos para que el potencial cliente pueda interactuar y comprobar la calidad de los mismos, fortaleciendo la premisa del precio, la calidad y la garantía.

También buscará dar a conocer la marca mediante la creación de una página de internet que contenga un catálogo de la línea de productos, despiece y lista de repuestos, y se hará hincapié en la durabilidad y sellos de garantía de 10 años de duración.

Otra manera de hacer llegar el producto al cliente es mediante revistas especializadas y relacionadas con la construcción y el diseño de interiores, como también en sitios web de tiendas que comercializan este tipo de productos.

La participación en ferias técnicas para presentar y formar alianzas estratégicas con empresas productoras será uno de los objetivos del proyecto.

Se buscará desarrollar un área especializada para acercarse a las empresas constructoras y/o mayoristas para conseguir que comercialicen el producto.

=== Política de precios ===
Usaremos una estrategia para penetrar en el mercado buscando un posicionamiento que destaque la marca por la confiabilidad y la larga vida útil que posee el producto fijando un precio más accesible que la competencia de forma tal que nos permita ganar mercado y hacer conocida la marca.

=== Perfil del cliente (elección del mercado objetivo) ===
El perfil del consumidor al que se apunta con esta nueva grifería es aquel que busque un precio más accesible por sobre una marca, pero que a su vez le dé importancia a la calidad, durabilidad y la garantía de larga duración.

Detalle del perfil:
* Percepción del consumidor: Preferencia por la calidad percibida.
* Requisitos técnicos: Los principales detalles técnicos que busca el consumidor será la confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía.
* Motivación: el consumidor buscar sentirse favorecido con la adquisición del producto enfocándose en la relación de un costo comparativamente accesible vs la alta calidad obtenida.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Plan de ventas01.png|miniaturadeimagen|910x910px]]
Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 4% y en los años siguientes del 6%.

Al establecer una política de precios de penetración de mercado, se opta por colocar un precio que esté por debajo de la competencia. Para los materiales de fabricación elegidos y el tipo de diseño, en el mercado las primeras marcas establecieron productos que comienzan en los $18.000 y que van hasta los $25.000, con lo cual se opta por establecer un precio de $16.000.

<references />

2020/Grupo4/DimensionamientoComercial

2020-09-20T19:03:46Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Oportunidades */

== Definición del proyecto ==
Se plantea la posibilidad de realizar un proyecto destinado a la fabricación de set de griferia para baño a base de bronce cromado. De esta forma se podrá ofrecer una gama de productos a utilizar en el lavamanos, ducha o bidet, que destaque por diseño y durabilidad. El análisis tendrá un umbral temporal de 5 años desde la instalación hipotética de la planta.

== Análisis del sector industrial (En Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macro económica en Argentina ===
Con un Producto Interno Bruto (PIB) de aproximadamente US$450 billones, Argentina es una de las economías más grandes de América Latina.

Sin embargo, la volatilidad histórica del crecimiento económico y la acumulación de obstáculos institucionales han impedido el desarrollo del país. La pobreza urbana en Argentina sigue siendo elevada y alcanza el 35,5% de la población, mientras que la pobreza infantil (niños menores de 14 años) sube al 52,3%.

Para hacer frente a esta situación, se ha priorizado el gasto social a través de diversos programas, entre los que se destaca la Asignación Universal por Hijo, un programa de transferencias que alcanza a aproximadamente 4 millones de niños y adolescentes hasta 18 años, el 9,3% de la población del país.

Las turbulencias financieras del 2018 impactaron en el país e implicaron la revisión del plan económico y la necesidad de contar con un programa con el Fondo Monetario Internacional (FMI). El mismo comenzó en 2018, por unos US$57.000 millones, con el objetivo principal de estabilizar las cuentas públicas para alcanzar un equilibrio fiscal primario a fines de 2019. Sin embargo, una nueva ronda de volatilidad macro económica desatada en el mes de agosto de 2019 puso en suspenso este programa, y el país ha iniciado un proceso de renegociación de su deuda con acreedores privados.

La situación económica presenta equilibrios precarios. El peso argentino ha perdido 68% de su valor desde abril de 2018. La inflación anual es superior al 50% y luego de una caída de 2,5% del PIB en 2018, la economía se contrajo un 2,2% adicional en 2019.<ref>https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref>

=== Análisis de la Situación Macro económica en el Mundo ===
El departamento de economía de las naciones unidas asegura que uno de cada cinco países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año.

Debido al impacto de prolongados conflictos comerciales, la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019, según el informe “Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020” publicado por las Naciones Unidas el 16/01/2020.
[[Archivo:Image01.png|marco|Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020]]
Este informe expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % durante el año 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación.

Una fragilidad prolongada de la actividad económica mundial puede provocar importantes retrocesos para el desarrollo sostenible, incluidos los objetivos de erradicación de la pobreza y creación de empleos dignos para todos. Al mismo tiempo, las desigualdades predominantes y el agravamiento de la crisis climática están alimentando el creciente descontento en numerosas partes del mundo.

En Estados Unidos, la reciente reducción de las tasas de interés por parte de la Reserva Federal del país puede suponer un cierto apoyo a la actividad económica. No obstante, dada la constante incertidumbre política, la débil confianza empresarial y el decreciente estímulo fiscal, se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020.

A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de unas políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>[https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/ Situación y Perspectivas de la Economía Mundial 2020: Resumen ejecutivo | Department of Economic and Social Affairs]</ref>

=== Macroentorno en Argentina para la industria de la construcción ===
* '''Económica:''' Negativa. Inestabilidad macro económica y en periodo de recesión prolongada desde hace dos años. Caída de la actividad de 5,7% proyectada para 2020 y recuperación del 4,4% para 2021, aunque estos números podrían empeorar significativamente si se extiende la cuarentena y la crisis sanitaria (fuente: World Economic Outlook Database April 2020 ).
* '''Tecnológica:''' Favorable. El nivel de tecnología de planta es asequible. No se desarrolla ni se espera algún avance tecnológico en el rubro.
* '''Culturales:''' Favorables. No se existe ninguna corriente en contra de los productos realizados por fundición ni productos que generen su obsolescencia.
* '''Política:''' Favorable. Esperable política proteccionista de la industria local.
[[Archivo:Image03.png|izquierda|miniaturadeimagen|593x593px]][[Archivo:Image02.png|Evolución de la actividad de la industria de la construcción durante los últimos años en Argentina|alt=|marco|no]]Tomando los datos públicos del instituto de estadística y registro de la industria de la construcción elaboramos un cuadro reflejando en él la evolución que tuvo la actividad durante los últimos años en Argentina <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 Series Estadísticas Nacionales] </ref>

=== Análisis del sector grifería dentro de la industria de la construcción ===
Como fuente de análisis, incluimos una tabla detallando la actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería.<ref>'''[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-3-3-42 Instituto Nacional de Estadística y Censos de la República Argentina]'''</ref>

[[Archivo:Image04.png|izquierda|marco|alt=|Nota: (1) Incluye '''grifería''', tubos de acero sin costura y vidrio plano para la construcción. No se difunden los índices de cada uno de ellos por separado en virtud de dar cumplimiento al artículo 10 de la Ley N.º 17622, que hace referencia al secreto estadístico.]]
[[Archivo:Image05.png|marco|Actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería|alt=|no]]

Analizando estos datos observamos una caída muy fuerte de la actividad en el sector a partir de las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino en 2018 y 2019 producto de la salida de capitales especulativos.

Entendemos que las mismas afectaron negativamente el poder adquisitivo de la población disminuyendo así la demanda en el sector y en la economía en general. Además, dispararon al alza el valor de los créditos UVA haciendo así más dificultoso el acceso a financiamiento hipotecario.<ref>[https://centrocepa.com.ar/informes/210-prestamos-hipotecarios-uva-analisis-de-la-situacion-actual-de-los-hipotecados-y-evolucion-del-mercado.html Préstamos hipotecarios UVA: análisis de la situación actual de los hipotecados y evolución del mercado]</ref>

Por el lado oferta, consideramos que la devaluación en un aspecto puede ser positiva porque con la misma disminuyen los costos asociados a la puesta en marcha de las obras, pero no su valor de venta, ya que este sector comercializa en dólar estadounidense. Aunque también la contracción de la oferta monetaria produce un incremento de la tasa de interés desincentivando así la inversión productiva.<ref>https://datosmacro.expansion.com/tipo-interes</ref> Sumando a esto último que la inestabilidad macroeconómica en la que nos encontramos desde el 2018 dificulta dimensionar un proyecto a largo plazo, concluimos que las consecuencias negativas prevalecen sobre las positivas.

En la actualidad vislumbramos como condiciones favorables la reciente creación del ministerio de la vivienda, señal de que el estado nacional tiene interés en reactivar la construcción de viviendas sociales y, también, de utilizar la obra pública en general como reactivador de la economía.<ref>[https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/229292/20200514 MINISTERIO DE DESARROLLO TERRITORIAL Y HÁBITAT - Resolución 19/2020]</ref>
== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de set de canillas para el baño, específicamente para la ducha, el bidet y el lavamanos, fabricados a partir la fundición de bronces. Nuestro objetivo principal es vender nuestros productos tanto a empresas constructoras de viviendas como a usuarios particulares que quieran remodelar o cambiar su antigua griferia.

Pensamos diferenciarnos en cuanto al diseño de las mismas y atención postventa para solucionar cualquier inquietud que pudiera llegar a tener el cliente.

=== Oportunidades ===
* Reactivación de la obra pública. El nuevo gobierno creó el ministerio de vivienda prometiendo mayor inversión en vivienda social, política que impulsará de manera positiva la demanda.
* Frente al acceso limitado al mercado de divisas, contexto favorable para que proyectos de inmuebles “al pozo” surjan como opciones de ahorro para los sectores que cuentan con esa capacidad.
* Si bien alrededor de la mitad del mercado se concentra en pocas empresas de gran magnitud, el resto del mismo se divide en pequeños productores sin demasiado renombre lo cual nos permitirá captar una porción sin demasiado problema.
* Amplia variedad de proveedores que permite tener una reacción rápida ante cualquier imprevisto.
* Se puede ofrecer un producto de mejor diseño desde el punto de vista estético, aumentándole su valor. Sin mayores inversiones, se da una utilidad práctica y otra enlazada con la belleza y armonía del hogar. De esta forma también se puede incentivar a la renovación de la grifería ya instalada sin que sea necesaria una falla de la antigua.

=== Amenazas ===
* Alta inflación y riesgo latente de devaluación de la moneda dificultan la realización de un presupuesto certero, condición necesaria para los proyectos de largo plazo propios de la construcción.
* Fuerte competencia, marcas de renombre dominan el mercado.

=== Factores clave ===
* Iniciar con una estrategia de penetración del mercado que permita tomar el 4 % de la participación de los competidores menos establecidos, entre el primer año y la mitad del segundo.
* Buscar diferenciar el producto resaltando el diseño, la calidad, capacidad de entrega y así generar un nombre reconocido en el ambiente.
* Intentar captar la mayor cantidad de clientes industriales de las provincias y de usuarios finales que los líderes no puedan cubrir.
* Generar estrategias que permitan negociar con los principales intermediarios del sector.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición inicial del producto ===
3 sets de grifería para baño:
* Set de ducha: incluye flor de ducha completa, canilla y sus tres llaves.
* Set de lavatorio: incluye canilla y sus dos llaves.
* Set de bidet: tres llaves.
[[Archivo:Image09.png|miniaturadeimagen]]
Todos los componentes serán cromados con resistencia a la corrosión y con una vida útil esperada de 40 años.

Nuestros productos buscan ofrecer una muy buena calidad y larga vida útil pero un precio menor que las grandes marcas del sector.

Los productos se obtienen por fundición de bronce, procesos con arranque de viruta y un cromado final.

Los desperdicios del proceso que se desechan se componen por lo que se derrama en la cuchara, lo que queda en el horno de fundición, la escoria del lingote y la rebaba de la fundición. También se cuenta con la viruta de bronce que queda del mecanizado, pero esta puede ser fundida y reutilizada.

Si bien en el rubro existen marcas muy reconocidas, para este tipo de productos los clientes buscan buena calidad, diseño y resistencia más que una marca en específico.

La calidad de nuestros productos se ve garantizada por normas que consideramos importantes para nuestra producción. A nivel nacional nos regimos por la norma de estandarización IRAM 2570 para Canillas y llaves de paso para usos sanitarios con sus características generales y métodos de ensayo; así como las normas IRAM 11634 (definiciones), 11635 (lavatorio, bacha y columna), 11636, 11637 (bidet) y 11640 (Métodos de ensayo generales).

Los destinos hacia los que apuntamos para comercializar nuestros productos son tanto a distribuidores mayoristas o grandes cadenas de venta de insumos para la construccion como tambien a empresas constructoras.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
[[Archivo:M2 (6 de junio).png|alt=|miniaturadeimagen|494x494px]]
Al ser un producto con una vida útil muy larga, que incluso podría superar los 40 años, consideramos que los consumidores finales, en su gran mayoría, no cambian su grifería actual por fallas o roturas, sino que la compra sucede en el momento que se construye la vivienda o se amplía la misma. Por esta razón, estimamos la cantidad de posibles nuevos clientes basándonos en la relación existente entre nuestro producto y la construcción de nuevos inmuebles.

Para esto tomamos los datos de cuántos metros cuadrados techados fueron habilitados para su construcción en los 60 municipios más poblados del país durante los últimos 26 meses y calculamos un promedio anual. <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 IERIC estadísticas] </ref> Ya que en los mismos vive aproximadamente el 40 % de la población, proyectamos la cantidad de metros cuadrados construidos en todo el país usando esa relación. <ref>[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-CensoNacional-3-999-Censo-2010 Censo Nacional 2010]</ref>

Luego dividimos este promedio anual por un departamento tipo de 60 metros cuadrados obteniendo así una estimación de las viviendas construidas en un año. También consideramos que esta vivienda tipo contaría con un baño con ducha y uno más chico sin la misma, por lo tanto, multiplicamos la cantidad de departamentos por 1,5 para estimar la cantidad de set de baño demandados por el mercado. Como mercado apuntado elegimos el 4% de la demanda total ya que será una empresa nueva sin nombre ni marca conocida y consideramos que ese es el porcentaje que estará en nuestras posibilidades.

Los sets de grifería están destinados a usuarios industriales (empresas de construcción) y a grandes cadenas de sanitarios y materiales para obras que busquen un accesorio que permitan diferenciar la circulación de fluido a temperatura ambiente y caliente hasta una temperatura de 50 °C, pudiendo variar la salida del mismo mediante un volante o llave. Se apunta principalmente al sector de clase media ya que, si bien se ofrece un precio competitivo, el diseño del producto está por encima del más básico del mercado

A esto se le suma que las canillas cuentan con una alta resistencia a la corrosión y larga vida útil, mientras mantiene una estética armoniosa con la belleza del hogar.

Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.
[[Archivo:Mercado potencial2 (6 de junio).png|alt=|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]

=== Análisis del Mercado Competidor ===
En el mercado de grifería existe gran variedad de elementos que influyen en el precio final del producto a vender. A continuación iremos detallando los más importantes de estos para poder comprenderlos y poder definir un precio acorde a nuestro proyecto.
* La primera variable es el material: El más económico es el PVC pero también es el de menor calidad percibida según la voz del cliente. Luego nos encontramos con el acero cromado siendo el más utilizado y de escala media en precio a existir mucha demanda. Y finalmente los materiales anticorrosivos a base bronce, latón o acero aleado, que luego pasan por un proceso de cromado para mejorar sus características. Estos son considerados los de mejor calidad dado que los clientes los asocian con palabras como duración, resistencia al desgaste y a la temperatura, pero también se consideran caro.

* La segunda cuestión es el reconocimiento de la marca. Mientras más acentuada podrá optar por un mayor precio. Esto se sostiene debido a que es un producto durable que los consumidores prefieren optar por una marca importante a arriesgarse por un producto sin marca aunque este tenga la misma garantía. Lo mismo ocurre con los distribuidores, preferirán trabajar con marcas más fáciles de vender.
Y una de las más importantes son cantidad de distribuidores por zona: En caso de que existan de un exceso de distribuidores y revendedores provoca una pelea de precio, desdibujando los precios establecidos confundiendo a los clientes y dañando la imagen del producto

Una vez entendido esto podemos definir estos rangos de valores según precios de los distribuidores oficiales:

Entre $8000 a 11.000 tenemos los productos a base de acero y pvc. Entre este rango se encuentran los productores sin marca.

Entre $12.000- 16.000 tenemos los productos de acero de calidad media. Fv, Roca y Peirano también participan de este segmento con diseños "clásicos"

Entre $18.000 o superior. El precio varía según el diseño Fv tiene su modelo "California" a $25.000 y Peirano con su modelo "Vasser Cyrano" a $23.000. Siendo estos similares a nuestro diseño planteado.
[[Archivo:Fv clasico.jpg|miniaturadeimagen|300x300px|Diseño clásico Fv $12.000|alt=]]
[[Archivo:Fv.jpg|alt=|izquierda|miniaturadeimagen|Fv modelo California $25.000]]
[[Archivo:Peirano.jpg|miniaturadeimagen|Peirano Vasser Cyrano $23.000|alt=|centro]]

Datos Adicionales de los líderes que serán útiles para la matriz de localización:
* '''FV (líder del mercado)''' <ref>https://fvsa.com/la-empresa/</ref>
Tiene su planta productiva en Pilar y sus oficinas comerciales en Florida, Buenos Aires (9500m2) pero también cuentan con representantes en las ciudades más importantes del interior del país.

Sus puntos fuertes son su longevidad en el mercado (alrededor de 98 años), posee más de 1500 empleados en argentina y comercializa sus productos en más de 25 países.

También cuenta con 32 líneas en comercialización, 2.000 distribuidores activos, una asociación con la empresa de construcción “CONSTRUYA CALIDAD” y múltiples certificaciones de calidad (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001).

Atiende aproximadamente 1500 consultas por mes en su Centro de Atención al Usuario.

* '''Griferias Peirano''' <ref>http://griferiapeirano.com/griferiapeirano/</ref>
Su planta productiva está ubicada en '''Vicente López''', Buenos Aires'''.'''

También cuenta con muchos años en el rubro, 80 para ser más precisos, una gran planta de 14.000 m2, alcance a todo el país y certificaciones de calidad al día.

Además ofrece garantía de sus productos por 5 años, cuenta con un departamento técnico que ofrece respuestas a cualquier requerimiento del cliente y hace inversiones importantes año a año en tecnología y desarrollo de diseño.

* '''Grifería Roca''' <ref>https://rocagriferia.com.ar/</ref>
Ubicación: Loma hermosa (partido tres de febrero)

Poseen más de 50 años en rubro, hacen constantes inversiones en tecnología y se destacan por su conciencia sobre el medioambiente, por ejemplo, el 70% de los empaques de sus productos está hecho con material reciclado y su planta cuenta con controles mensuales para tratar de provocar la menor huella posible en el ambiente.

* '''Otros'''
Apuntan a la parte del mercado que no se interesa por una marca definida, ofrecen precios más económicos y comercializan a menor escala. Existen múltiples productores pequeños en este rubro.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===
Los productos principales que se necesitan para la fabricación de las canillas son:
* Lingotes de Bronce.
* O-Ring.
* Arandelas.
* Cajas y bolsas para embalar el producto.
* Procesos de cromado

Para el análisis de proveedores solo enfocaremos en los proveedores críticos: proveedores de bronce y empresa que puedan encargarse del cromado.

'''Proveedores de materia prima'''
* '''Bronce:'''
** '''Argentina Scap''': Localidad de tres de febrero, Bs As. Argentina. Proveedor que trabaja bajo ISO 9001
** '''Pagani SA:''' Avenida Directorio 5256
** '''J.L METALES SRL:''' Av. Bartolomé Mitre 3380, Caseros, Buenos Aires. Distribuidor de ALUAR
** '''PRIMALCO S.A:''' Av. José María Moreno 1453, Ciudad Autónoma de Buenos Aires
* '''Cromado:'''
** '''DIACROM:''' Partido de Pilar.Provincia de Buenos Aires – Argentina
** '''AGRO COM:''' Heredia 564. Ciudad Autónoma de Buenos Aires – Argentina
** '''Cromados caxaraville:''' Caxaraville 6071, Wilde (1875), Buenos Aires, Argentina

El poder negociador es neutro dado que existe mucha oferta y nuestro proyecto no fabricará grandes volúmenes, lo cual no nos permitirá negociar el precio pero nos permite cambiar rápidamente de proveedor ante cualquier inconveniente.

'''Proveedores de tecnologías'''

Las '''maquinarias''' principales que se necesitan para la producción son:

● Torno CNC

● Horno de fundición

● Pulidora

Para el análisis de proveedores de maquinarias encontramos múltiples oferentes lo cual nuevamente nos beneficia para poder elegir el mejor en relación calidad precio y no nos condiciona.
* '''Tornos'''
** '''VAGOLNET maquinas y herramientas''': Av. Del Libertador Gral. San Martín 1220, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''Canavese Máquinas S.R.L'''.:Sadi Carnot 585, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''TOVBEIN Insumos Metalúrgicos''':Juan b. Justo 5084, Ciudad autónoma de Buenos aires
** '''CANCELARICH MAQUINARIAS''':Av. Brig. Gral. Juan Manuel de Rosas 3048, B1754 San Justo, Buenos Aires
** '''CIMHSA máquinas herramientas:''' Helguera 715, Gerli - Avellaneda

* '''Hornos de fundición'''
** '''SIMCIC horno'''s: calle 10 republica del libano 3740, B1672 San Martín
** '''CALTEC Hornos Industriales''': Mariano Moreno 4005, B1678AMA Caseros, Buenos Aires
** '''Mazzola Tecmel S.R.L'''.: Manuel Belzu 3512, B1605 Munro, Buenos Aires

* '''Pulidoras'''
** '''Arco Maquinarias:''' Av. Juan B. Justo 5770, C1416 C1416DKL, Buenos Aires
** '''Dewalt:''' Hipólito Yrigoyen 3116, B1640HGL Martínez, Buenos Aires
** '''CAYFER:''' Av. Pueyrredón 670, C1032 ABT, Buenos Aires
** '''TOOLMINATOR EINHELL''': Av. Gral. Mosconi 2361, Buenos Aires

'''Proveedores de servicios'''.
* Agua: la empresa Aysa brindará el servicio.
* Luz: dependerá de donde se sitúe la planta.
* Internet: se evaluará qué empresa brinda mejores servicios y a mejor precio según la zona de la planta.
* Licencias de sistemas operativos: se adquirirán licencias de Microsoft Office y Autocad principalmente.
* Gas: Metrogas.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los productos sustitutos son aquellos que satisfacen la misma necesidad. Para nuestro proyecto, un producto sustituto que puede encontrarse en el mercado, son las canillas monocomando; estas son llaves de una sola pieza que para abrirlas, sólo basta con levantarlas y luego girar a la derecha o a la izquierda para regular la temperatura. Por otro lado, también se encuentra en el mercado la grifería plástica como mezcladoras, canillas y duchas; estas son producidas mediante el inyectado a partir de polipropileno virgen. De todas maneras, esta línea de productos compite a un precio y calidad inferior a nuestro producto.

=== Análisis de Productos Complementario ===
Los productos que son complementarios a nuestro producto son todos los otros que se encuentran principalmente en el baño. Ya que nuestra grifería está pensada principalmente para ser colocada en bidet, lavamanos y bañera, estos serán los principales productos complementarios. A estos se les puede agregar los complementarios a estos como son los accesorios (jabonera, portacepillo, portavaso, toallero, etc), rejillas, inodoro, cortinas y espejos.
=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
'''Barreras de entrada y de salida:'''

Las barreras de entrada son bajas, ya que el mercado permite la gran variedad de pequeños productores para la fabricación de estos productos. Las normas a seguir son medianamente de fácil aplicación, y no se necesita una inversión excesiva para comenzar la producción.

Respecto a las barreras de salida, tampoco son altas debido a que el Activo Fijo a utilizar no requiere de mayores tecnologías y es fácilmente vendible. Además, no existen leyes que obliguen a mantener la producción por un determinado tiempo.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== Producto ===
'''Producto básico:''' conjunto de instalaciones sanitarias que permitan el aseo personal.

'''Producto Real:''' el conjunto se compone por grifería de lavatorio, ducha y bidet doble comando de baño, 2 grupos de volantes que permiten manejar agua fría y caliente. Todo el cuerpo como las llaves serán a base de bronce cromado de fabricación nacional certificada bajo las normas IRAM. Además se incluirá un manual de instalación y mantenimiento de los productos.

'''Producto aumentado''': cierre cerámico que asegura una larga vida útil, 10 años de garantía, servicio de entrega de los productos y asesoramiento técnico sobre el mismo.

=== Plaza ===
Se busca que la adquisición de los productos sea mediante mayoristas o grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción, como ser Easy, Blaisten, Sodimac, etc. con la posibilidad de compartir el punto de venta con las primeras marcas.

Por otro lado también se buscará la venta institucional mediante proyectos habitacionales de pequeñas, medianas y grandes empresas constructoras de forma de que se puedan otorgar precios diferenciados por la compra en cantidad y la oportunidad de dar a conocer la marca. Adicionalmente podría ser el punto de ingreso para la comercialización de otros productos de la línea.

=== Promoción ===
Grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción se realizará promoción mediante estrategias POP (Point of Purchase), se podrán realizar stand con los diferentes productos para que el potencial cliente pueda interactuar y comprobar la calidad de los mismos, fortaleciendo la premisa del precio, la calidad y la garantía.

También buscará dar a conocer la marca mediante la creación de una página de internet que contenga un catálogo de la línea de productos, despiece y lista de repuestos, y se hará hincapié en la durabilidad y sellos de garantía de 10 años de duración.

Otra manera de hacer llegar el producto al cliente es mediante revistas especializadas y relacionadas con la construcción y el diseño de interiores, como también en sitios web de tiendas que comercializan este tipo de productos.

La participación en ferias técnicas para presentar y formar alianzas estratégicas con empresas productoras será uno de los objetivos del proyecto.

Se buscará desarrollar un área especializada para acercarse a las empresas constructoras y/o mayoristas para conseguir que comercialicen el producto.

=== Política de precios ===
Usaremos una estrategia para penetrar en el mercado buscando un posicionamiento que destaque la marca por la confiabilidad y la larga vida útil que posee el producto fijando un precio más accesible que la competencia de forma tal que nos permita ganar mercado y hacer conocida la marca.

=== Perfil del cliente (elección del mercado objetivo) ===
El perfil del consumidor al que se apunta con esta nueva grifería es aquel que busque un precio más accesible por sobre una marca, pero que a su vez le dé importancia a la calidad, durabilidad y la garantía de larga duración.

Detalle del perfil:
* Percepción del consumidor: Preferencia por la calidad percibida.
* Requisitos técnicos: Los principales detalles técnicos que busca el consumidor será la confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía.
* Motivación: el consumidor buscar sentirse favorecido con la adquisición del producto enfocándose en la relación de un costo comparativamente accesible vs la alta calidad obtenida.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Plan de ventas01.png|miniaturadeimagen|910x910px]]
Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 4% y en los años siguientes del 6%.

Al establecer una política de precios de penetración de mercado, se opta por colocar un precio que esté por debajo de la competencia. Para los materiales de fabricación elegidos y el tipo de diseño, en el mercado las primeras marcas establecieron productos que comienzan en los $18.000 y que van hasta los $25.000, con lo cual se opta por establecer un precio de $16.000.

<references />

2020/Grupo4/DimensionamientoComercial

2020-09-20T18:54:55Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Definición del negocio */

== Definición del proyecto ==
Se plantea la posibilidad de realizar un proyecto destinado a la fabricación de grifos doble comando de mesada, bidet, lavamanos y ducha a base de bronce cromado. De esta forma se podrá ofrecer una gama de productos a utilizar en todo el hogar ya sea para lavadero, cocina o baño, con un alto nivel de producción y consumo. El análisis tendrá un umbral temporal de 5 años desde la instalación hipotética de la planta.

== Análisis del sector industrial (En Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macro económica en Argentina ===
Con un Producto Interno Bruto (PIB) de aproximadamente US$450 billones, Argentina es una de las economías más grandes de América Latina.

Sin embargo, la volatilidad histórica del crecimiento económico y la acumulación de obstáculos institucionales han impedido el desarrollo del país. La pobreza urbana en Argentina sigue siendo elevada y alcanza el 35,5% de la población, mientras que la pobreza infantil (niños menores de 14 años) sube al 52,3%.

Para hacer frente a esta situación, se ha priorizado el gasto social a través de diversos programas, entre los que se destaca la Asignación Universal por Hijo, un programa de transferencias que alcanza a aproximadamente 4 millones de niños y adolescentes hasta 18 años, el 9,3% de la población del país.

Las turbulencias financieras del 2018 impactaron en el país e implicaron la revisión del plan económico y la necesidad de contar con un programa con el Fondo Monetario Internacional (FMI). El mismo comenzó en 2018, por unos US$57.000 millones, con el objetivo principal de estabilizar las cuentas públicas para alcanzar un equilibrio fiscal primario a fines de 2019. Sin embargo, una nueva ronda de volatilidad macro económica desatada en el mes de agosto de 2019 puso en suspenso este programa, y el país ha iniciado un proceso de renegociación de su deuda con acreedores privados.

La situación económica presenta equilibrios precarios. El peso argentino ha perdido 68% de su valor desde abril de 2018. La inflación anual es superior al 50% y luego de una caída de 2,5% del PIB en 2018, la economía se contrajo un 2,2% adicional en 2019.<ref>https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref>

=== Análisis de la Situación Macro económica en el Mundo ===
El departamento de economía de las naciones unidas asegura que uno de cada cinco países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año.

Debido al impacto de prolongados conflictos comerciales, la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019, según el informe “Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020” publicado por las Naciones Unidas el 16/01/2020.
[[Archivo:Image01.png|marco|Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020]]
Este informe expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % durante el año 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación.

Una fragilidad prolongada de la actividad económica mundial puede provocar importantes retrocesos para el desarrollo sostenible, incluidos los objetivos de erradicación de la pobreza y creación de empleos dignos para todos. Al mismo tiempo, las desigualdades predominantes y el agravamiento de la crisis climática están alimentando el creciente descontento en numerosas partes del mundo.

En Estados Unidos, la reciente reducción de las tasas de interés por parte de la Reserva Federal del país puede suponer un cierto apoyo a la actividad económica. No obstante, dada la constante incertidumbre política, la débil confianza empresarial y el decreciente estímulo fiscal, se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020.

A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de unas políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>[https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/ Situación y Perspectivas de la Economía Mundial 2020: Resumen ejecutivo | Department of Economic and Social Affairs]</ref>

=== Macroentorno en Argentina para la industria de la construcción ===
* '''Económica:''' Negativa. Inestabilidad macro económica y en periodo de recesión prolongada desde hace dos años. Caída de la actividad de 5,7% proyectada para 2020 y recuperación del 4,4% para 2021, aunque estos números podrían empeorar significativamente si se extiende la cuarentena y la crisis sanitaria (fuente: World Economic Outlook Database April 2020 ).
* '''Tecnológica:''' Favorable. El nivel de tecnología de planta es asequible. No se desarrolla ni se espera algún avance tecnológico en el rubro.
* '''Culturales:''' Favorables. No se existe ninguna corriente en contra de los productos realizados por fundición ni productos que generen su obsolescencia.
* '''Política:''' Favorable. Esperable política proteccionista de la industria local.
[[Archivo:Image03.png|izquierda|miniaturadeimagen|593x593px]][[Archivo:Image02.png|Evolución de la actividad de la industria de la construcción durante los últimos años en Argentina|alt=|marco|no]]Tomando los datos públicos del instituto de estadística y registro de la industria de la construcción elaboramos un cuadro reflejando en él la evolución que tuvo la actividad durante los últimos años en Argentina <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 Series Estadísticas Nacionales] </ref>

=== Análisis del sector grifería dentro de la industria de la construcción ===
Como fuente de análisis, incluimos una tabla detallando la actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería.<ref>'''[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-3-3-42 Instituto Nacional de Estadística y Censos de la República Argentina]'''</ref>

[[Archivo:Image04.png|izquierda|marco|alt=|Nota: (1) Incluye '''grifería''', tubos de acero sin costura y vidrio plano para la construcción. No se difunden los índices de cada uno de ellos por separado en virtud de dar cumplimiento al artículo 10 de la Ley N.º 17622, que hace referencia al secreto estadístico.]]
[[Archivo:Image05.png|marco|Actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería|alt=|no]]

Analizando estos datos observamos una caída muy fuerte de la actividad en el sector a partir de las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino en 2018 y 2019 producto de la salida de capitales especulativos.

Entendemos que las mismas afectaron negativamente el poder adquisitivo de la población disminuyendo así la demanda en el sector y en la economía en general. Además, dispararon al alza el valor de los créditos UVA haciendo así más dificultoso el acceso a financiamiento hipotecario.<ref>[https://centrocepa.com.ar/informes/210-prestamos-hipotecarios-uva-analisis-de-la-situacion-actual-de-los-hipotecados-y-evolucion-del-mercado.html Préstamos hipotecarios UVA: análisis de la situación actual de los hipotecados y evolución del mercado]</ref>

Por el lado oferta, consideramos que la devaluación en un aspecto puede ser positiva porque con la misma disminuyen los costos asociados a la puesta en marcha de las obras, pero no su valor de venta, ya que este sector comercializa en dólar estadounidense. Aunque también la contracción de la oferta monetaria produce un incremento de la tasa de interés desincentivando así la inversión productiva.<ref>https://datosmacro.expansion.com/tipo-interes</ref> Sumando a esto último que la inestabilidad macroeconómica en la que nos encontramos desde el 2018 dificulta dimensionar un proyecto a largo plazo, concluimos que las consecuencias negativas prevalecen sobre las positivas.

En la actualidad vislumbramos como condiciones favorables la reciente creación del ministerio de la vivienda, señal de que el estado nacional tiene interés en reactivar la construcción de viviendas sociales y, también, de utilizar la obra pública en general como reactivador de la economía.<ref>[https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/229292/20200514 MINISTERIO DE DESARROLLO TERRITORIAL Y HÁBITAT - Resolución 19/2020]</ref>
== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de set de canillas para el baño, específicamente para la ducha, el bidet y el lavamanos, fabricados a partir la fundición de bronces. Nuestro objetivo principal es vender nuestros productos tanto a empresas constructoras de viviendas como a usuarios particulares que quieran remodelar o cambiar su antigua griferia.

Pensamos diferenciarnos en cuanto al diseño de las mismas y atención postventa para solucionar cualquier inquietud que pudiera llegar a tener el cliente.

=== Oportunidades ===
* Reactivación de la obra pública. El nuevo gobierno creó el ministerio de vivienda prometiendo mayor inversión en vivienda social, política que impulsará de manera positiva la demanda.
* Frente al acceso limitado al mercado de divisas, contexto favorable para que proyectos de inmuebles “al pozo” surjan como opciones de ahorro para los sectores que cuentan con esa capacidad.
* Si bien alrededor de la mitad del mercado se concentra en pocas empresas de gran magnitud, el resto del mismo se divide en pequeños productores sin demasiado renombre lo cual nos permitirá captar una porción sin demasiado problema.
* Amplia variedad de proveedores que permite tener una reacción rápida de cambio ante cualquier imprevisto.
* Se puede ofrecer un producto de mejor diseño desde el punto de vista estético, aumentándole valor al mismo. Sin mayores inversiones, se da una utilidad práctica y otra enlazada con la belleza y armonía del hogar. De esta forma también se puede incentivar a la renovación de la grifería ya instalada sin que sea necesaria una falla de la antigua.

=== Amenazas ===
* Alta inflación y riesgo latente de devaluación de la moneda dificultan la realización de un presupuesto certero, condición necesaria para los proyectos de largo plazo propios de la construcción.
* Fuerte competencia, marcas de renombre dominan el mercado

=== Factores clave ===
* Iniciar con una estrategia de penetración del mercado que permita tomar el 4 % de la participación de los competidores menos establecidos, entre el primer año y la mitad del segundo.
* Buscar diferenciar el producto resaltando el diseño, la calidad, capacidad de entrega y así generar un nombre reconocido en el ambiente.
* Intentar captar la mayor cantidad de clientes industriales de las provincias y de usuarios finales que los líderes no puedan cubrir.
* Generar estrategias que permitan negociar con los principales intermediarios del sector.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición inicial del producto ===
3 sets de grifería para baño:
* Set de ducha: incluye flor de ducha completa, canilla y sus tres llaves.
* Set de lavatorio: incluye canilla y sus dos llaves.
* Set de bidet: tres llaves.
[[Archivo:Image09.png|miniaturadeimagen]]
Todos los componentes serán cromados con resistencia a la corrosión y con una vida útil esperada de 40 años.

Nuestros productos buscan ofrecer una muy buena calidad y larga vida útil pero un precio menor que las grandes marcas del sector.

Los productos se obtienen por fundición de bronce, procesos con arranque de viruta y un cromado final.

Los desperdicios del proceso que se desechan se componen por lo que se derrama en la cuchara, lo que queda en el horno de fundición, la escoria del lingote y la rebaba de la fundición. También se cuenta con la viruta de bronce que queda del mecanizado, pero esta puede ser fundida y reutilizada.

Si bien en el rubro existen marcas muy reconocidas, para este tipo de productos los clientes buscan buena calidad, diseño y resistencia más que una marca en específico.

La calidad de nuestros productos se ve garantizada por normas que consideramos importantes para nuestra producción. A nivel nacional nos regimos por la norma de estandarización IRAM 2570 para Canillas y llaves de paso para usos sanitarios con sus características generales y métodos de ensayo; así como las normas IRAM 11634 (definiciones), 11635 (lavatorio, bacha y columna), 11636, 11637 (bidet) y 11640 (Métodos de ensayo generales).

Los destinos hacia los que apuntamos para comercializar nuestros productos son tanto a distribuidores mayoristas o grandes cadenas de venta de insumos para la construccion como tambien a empresas constructoras.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
[[Archivo:M2 (6 de junio).png|alt=|miniaturadeimagen|494x494px]]
Al ser un producto con una vida útil muy larga, que incluso podría superar los 40 años, consideramos que los consumidores finales, en su gran mayoría, no cambian su grifería actual por fallas o roturas, sino que la compra sucede en el momento que se construye la vivienda o se amplía la misma. Por esta razón, estimamos la cantidad de posibles nuevos clientes basándonos en la relación existente entre nuestro producto y la construcción de nuevos inmuebles.

Para esto tomamos los datos de cuántos metros cuadrados techados fueron habilitados para su construcción en los 60 municipios más poblados del país durante los últimos 26 meses y calculamos un promedio anual. <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 IERIC estadísticas] </ref> Ya que en los mismos vive aproximadamente el 40 % de la población, proyectamos la cantidad de metros cuadrados construidos en todo el país usando esa relación. <ref>[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-CensoNacional-3-999-Censo-2010 Censo Nacional 2010]</ref>

Luego dividimos este promedio anual por un departamento tipo de 60 metros cuadrados obteniendo así una estimación de las viviendas construidas en un año. También consideramos que esta vivienda tipo contaría con un baño con ducha y uno más chico sin la misma, por lo tanto, multiplicamos la cantidad de departamentos por 1,5 para estimar la cantidad de set de baño demandados por el mercado. Como mercado apuntado elegimos el 4% de la demanda total ya que será una empresa nueva sin nombre ni marca conocida y consideramos que ese es el porcentaje que estará en nuestras posibilidades.

Los sets de grifería están destinados a usuarios industriales (empresas de construcción) y a grandes cadenas de sanitarios y materiales para obras que busquen un accesorio que permitan diferenciar la circulación de fluido a temperatura ambiente y caliente hasta una temperatura de 50 °C, pudiendo variar la salida del mismo mediante un volante o llave. Se apunta principalmente al sector de clase media ya que, si bien se ofrece un precio competitivo, el diseño del producto está por encima del más básico del mercado

A esto se le suma que las canillas cuentan con una alta resistencia a la corrosión y larga vida útil, mientras mantiene una estética armoniosa con la belleza del hogar.

Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.
[[Archivo:Mercado potencial2 (6 de junio).png|alt=|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]

=== Análisis del Mercado Competidor ===
En el mercado de grifería existe gran variedad de elementos que influyen en el precio final del producto a vender. A continuación iremos detallando los más importantes de estos para poder comprenderlos y poder definir un precio acorde a nuestro proyecto.
* La primera variable es el material: El más económico es el PVC pero también es el de menor calidad percibida según la voz del cliente. Luego nos encontramos con el acero cromado siendo el más utilizado y de escala media en precio a existir mucha demanda. Y finalmente los materiales anticorrosivos a base bronce, latón o acero aleado, que luego pasan por un proceso de cromado para mejorar sus características. Estos son considerados los de mejor calidad dado que los clientes los asocian con palabras como duración, resistencia al desgaste y a la temperatura, pero también se consideran caro.

* La segunda cuestión es el reconocimiento de la marca. Mientras más acentuada podrá optar por un mayor precio. Esto se sostiene debido a que es un producto durable que los consumidores prefieren optar por una marca importante a arriesgarse por un producto sin marca aunque este tenga la misma garantía. Lo mismo ocurre con los distribuidores, preferirán trabajar con marcas más fáciles de vender.
Y una de las más importantes son cantidad de distribuidores por zona: En caso de que existan de un exceso de distribuidores y revendedores provoca una pelea de precio, desdibujando los precios establecidos confundiendo a los clientes y dañando la imagen del producto

Una vez entendido esto podemos definir estos rangos de valores según precios de los distribuidores oficiales:

Entre $8000 a 11.000 tenemos los productos a base de acero y pvc. Entre este rango se encuentran los productores sin marca.

Entre $12.000- 16.000 tenemos los productos de acero de calidad media. Fv, Roca y Peirano también participan de este segmento con diseños "clásicos"

Entre $18.000 o superior. El precio varía según el diseño Fv tiene su modelo "California" a $25.000 y Peirano con su modelo "Vasser Cyrano" a $23.000. Siendo estos similares a nuestro diseño planteado.
[[Archivo:Fv clasico.jpg|miniaturadeimagen|300x300px|Diseño clásico Fv $12.000|alt=]]
[[Archivo:Fv.jpg|alt=|izquierda|miniaturadeimagen|Fv modelo California $25.000]]
[[Archivo:Peirano.jpg|miniaturadeimagen|Peirano Vasser Cyrano $23.000|alt=|centro]]

Datos Adicionales de los líderes que serán útiles para la matriz de localización:
* '''FV (líder del mercado)''' <ref>https://fvsa.com/la-empresa/</ref>
Tiene su planta productiva en Pilar y sus oficinas comerciales en Florida, Buenos Aires (9500m2) pero también cuentan con representantes en las ciudades más importantes del interior del país.

Sus puntos fuertes son su longevidad en el mercado (alrededor de 98 años), posee más de 1500 empleados en argentina y comercializa sus productos en más de 25 países.

También cuenta con 32 líneas en comercialización, 2.000 distribuidores activos, una asociación con la empresa de construcción “CONSTRUYA CALIDAD” y múltiples certificaciones de calidad (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001).

Atiende aproximadamente 1500 consultas por mes en su Centro de Atención al Usuario.

* '''Griferias Peirano''' <ref>http://griferiapeirano.com/griferiapeirano/</ref>
Su planta productiva está ubicada en '''Vicente López''', Buenos Aires'''.'''

También cuenta con muchos años en el rubro, 80 para ser más precisos, una gran planta de 14.000 m2, alcance a todo el país y certificaciones de calidad al día.

Además ofrece garantía de sus productos por 5 años, cuenta con un departamento técnico que ofrece respuestas a cualquier requerimiento del cliente y hace inversiones importantes año a año en tecnología y desarrollo de diseño.

* '''Grifería Roca''' <ref>https://rocagriferia.com.ar/</ref>
Ubicación: Loma hermosa (partido tres de febrero)

Poseen más de 50 años en rubro, hacen constantes inversiones en tecnología y se destacan por su conciencia sobre el medioambiente, por ejemplo, el 70% de los empaques de sus productos está hecho con material reciclado y su planta cuenta con controles mensuales para tratar de provocar la menor huella posible en el ambiente.

* '''Otros'''
Apuntan a la parte del mercado que no se interesa por una marca definida, ofrecen precios más económicos y comercializan a menor escala. Existen múltiples productores pequeños en este rubro.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===
Los productos principales que se necesitan para la fabricación de las canillas son:
* Lingotes de Bronce.
* O-Ring.
* Arandelas.
* Cajas y bolsas para embalar el producto.
* Procesos de cromado

Para el análisis de proveedores solo enfocaremos en los proveedores críticos: proveedores de bronce y empresa que puedan encargarse del cromado.

'''Proveedores de materia prima'''
* '''Bronce:'''
** '''Argentina Scap''': Localidad de tres de febrero, Bs As. Argentina. Proveedor que trabaja bajo ISO 9001
** '''Pagani SA:''' Avenida Directorio 5256
** '''J.L METALES SRL:''' Av. Bartolomé Mitre 3380, Caseros, Buenos Aires. Distribuidor de ALUAR
** '''PRIMALCO S.A:''' Av. José María Moreno 1453, Ciudad Autónoma de Buenos Aires
* '''Cromado:'''
** '''DIACROM:''' Partido de Pilar.Provincia de Buenos Aires – Argentina
** '''AGRO COM:''' Heredia 564. Ciudad Autónoma de Buenos Aires – Argentina
** '''Cromados caxaraville:''' Caxaraville 6071, Wilde (1875), Buenos Aires, Argentina

El poder negociador es neutro dado que existe mucha oferta y nuestro proyecto no fabricará grandes volúmenes, lo cual no nos permitirá negociar el precio pero nos permite cambiar rápidamente de proveedor ante cualquier inconveniente.

'''Proveedores de tecnologías'''

Las '''maquinarias''' principales que se necesitan para la producción son:

● Torno CNC

● Horno de fundición

● Pulidora

Para el análisis de proveedores de maquinarias encontramos múltiples oferentes lo cual nuevamente nos beneficia para poder elegir el mejor en relación calidad precio y no nos condiciona.
* '''Tornos'''
** '''VAGOLNET maquinas y herramientas''': Av. Del Libertador Gral. San Martín 1220, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''Canavese Máquinas S.R.L'''.:Sadi Carnot 585, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''TOVBEIN Insumos Metalúrgicos''':Juan b. Justo 5084, Ciudad autónoma de Buenos aires
** '''CANCELARICH MAQUINARIAS''':Av. Brig. Gral. Juan Manuel de Rosas 3048, B1754 San Justo, Buenos Aires
** '''CIMHSA máquinas herramientas:''' Helguera 715, Gerli - Avellaneda

* '''Hornos de fundición'''
** '''SIMCIC horno'''s: calle 10 republica del libano 3740, B1672 San Martín
** '''CALTEC Hornos Industriales''': Mariano Moreno 4005, B1678AMA Caseros, Buenos Aires
** '''Mazzola Tecmel S.R.L'''.: Manuel Belzu 3512, B1605 Munro, Buenos Aires

* '''Pulidoras'''
** '''Arco Maquinarias:''' Av. Juan B. Justo 5770, C1416 C1416DKL, Buenos Aires
** '''Dewalt:''' Hipólito Yrigoyen 3116, B1640HGL Martínez, Buenos Aires
** '''CAYFER:''' Av. Pueyrredón 670, C1032 ABT, Buenos Aires
** '''TOOLMINATOR EINHELL''': Av. Gral. Mosconi 2361, Buenos Aires

'''Proveedores de servicios'''.
* Agua: la empresa Aysa brindará el servicio.
* Luz: dependerá de donde se sitúe la planta.
* Internet: se evaluará qué empresa brinda mejores servicios y a mejor precio según la zona de la planta.
* Licencias de sistemas operativos: se adquirirán licencias de Microsoft Office y Autocad principalmente.
* Gas: Metrogas.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los productos sustitutos son aquellos que satisfacen la misma necesidad. Para nuestro proyecto, un producto sustituto que puede encontrarse en el mercado, son las canillas monocomando; estas son llaves de una sola pieza que para abrirlas, sólo basta con levantarlas y luego girar a la derecha o a la izquierda para regular la temperatura. Por otro lado, también se encuentra en el mercado la grifería plástica como mezcladoras, canillas y duchas; estas son producidas mediante el inyectado a partir de polipropileno virgen. De todas maneras, esta línea de productos compite a un precio y calidad inferior a nuestro producto.

=== Análisis de Productos Complementario ===
Los productos que son complementarios a nuestro producto son todos los otros que se encuentran principalmente en el baño. Ya que nuestra grifería está pensada principalmente para ser colocada en bidet, lavamanos y bañera, estos serán los principales productos complementarios. A estos se les puede agregar los complementarios a estos como son los accesorios (jabonera, portacepillo, portavaso, toallero, etc), rejillas, inodoro, cortinas y espejos.
=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
'''Barreras de entrada y de salida:'''

Las barreras de entrada son bajas, ya que el mercado permite la gran variedad de pequeños productores para la fabricación de estos productos. Las normas a seguir son medianamente de fácil aplicación, y no se necesita una inversión excesiva para comenzar la producción.

Respecto a las barreras de salida, tampoco son altas debido a que el Activo Fijo a utilizar no requiere de mayores tecnologías y es fácilmente vendible. Además, no existen leyes que obliguen a mantener la producción por un determinado tiempo.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== Producto ===
'''Producto básico:''' conjunto de instalaciones sanitarias que permitan el aseo personal.

'''Producto Real:''' el conjunto se compone por grifería de lavatorio, ducha y bidet doble comando de baño, 2 grupos de volantes que permiten manejar agua fría y caliente. Todo el cuerpo como las llaves serán a base de bronce cromado de fabricación nacional certificada bajo las normas IRAM. Además se incluirá un manual de instalación y mantenimiento de los productos.

'''Producto aumentado''': cierre cerámico que asegura una larga vida útil, 10 años de garantía, servicio de entrega de los productos y asesoramiento técnico sobre el mismo.

=== Plaza ===
Se busca que la adquisición de los productos sea mediante mayoristas o grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción, como ser Easy, Blaisten, Sodimac, etc. con la posibilidad de compartir el punto de venta con las primeras marcas.

Por otro lado también se buscará la venta institucional mediante proyectos habitacionales de pequeñas, medianas y grandes empresas constructoras de forma de que se puedan otorgar precios diferenciados por la compra en cantidad y la oportunidad de dar a conocer la marca. Adicionalmente podría ser el punto de ingreso para la comercialización de otros productos de la línea.

=== Promoción ===
Grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción se realizará promoción mediante estrategias POP (Point of Purchase), se podrán realizar stand con los diferentes productos para que el potencial cliente pueda interactuar y comprobar la calidad de los mismos, fortaleciendo la premisa del precio, la calidad y la garantía.

También buscará dar a conocer la marca mediante la creación de una página de internet que contenga un catálogo de la línea de productos, despiece y lista de repuestos, y se hará hincapié en la durabilidad y sellos de garantía de 10 años de duración.

Otra manera de hacer llegar el producto al cliente es mediante revistas especializadas y relacionadas con la construcción y el diseño de interiores, como también en sitios web de tiendas que comercializan este tipo de productos.

La participación en ferias técnicas para presentar y formar alianzas estratégicas con empresas productoras será uno de los objetivos del proyecto.

Se buscará desarrollar un área especializada para acercarse a las empresas constructoras y/o mayoristas para conseguir que comercialicen el producto.

=== Política de precios ===
Usaremos una estrategia para penetrar en el mercado buscando un posicionamiento que destaque la marca por la confiabilidad y la larga vida útil que posee el producto fijando un precio más accesible que la competencia de forma tal que nos permita ganar mercado y hacer conocida la marca.

=== Perfil del cliente (elección del mercado objetivo) ===
El perfil del consumidor al que se apunta con esta nueva grifería es aquel que busque un precio más accesible por sobre una marca, pero que a su vez le dé importancia a la calidad, durabilidad y la garantía de larga duración.

Detalle del perfil:
* Percepción del consumidor: Preferencia por la calidad percibida.
* Requisitos técnicos: Los principales detalles técnicos que busca el consumidor será la confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía.
* Motivación: el consumidor buscar sentirse favorecido con la adquisición del producto enfocándose en la relación de un costo comparativamente accesible vs la alta calidad obtenida.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Plan de ventas01.png|miniaturadeimagen|910x910px]]
Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 4% y en los años siguientes del 6%.

Al establecer una política de precios de penetración de mercado, se opta por colocar un precio que esté por debajo de la competencia. Para los materiales de fabricación elegidos y el tipo de diseño, en el mercado las primeras marcas establecieron productos que comienzan en los $18.000 y que van hasta los $25.000, con lo cual se opta por establecer un precio de $16.000.

<references />

2020/Grupo4/DimensionamientoComercial

2020-09-20T18:47:18Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Análisis del sector grifería dentro de la industria de la construcción */

== Definición del proyecto ==
Se plantea la posibilidad de realizar un proyecto destinado a la fabricación de grifos doble comando de mesada, bidet, lavamanos y ducha a base de bronce cromado. De esta forma se podrá ofrecer una gama de productos a utilizar en todo el hogar ya sea para lavadero, cocina o baño, con un alto nivel de producción y consumo. El análisis tendrá un umbral temporal de 5 años desde la instalación hipotética de la planta.

== Análisis del sector industrial (En Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macro económica en Argentina ===
Con un Producto Interno Bruto (PIB) de aproximadamente US$450 billones, Argentina es una de las economías más grandes de América Latina.

Sin embargo, la volatilidad histórica del crecimiento económico y la acumulación de obstáculos institucionales han impedido el desarrollo del país. La pobreza urbana en Argentina sigue siendo elevada y alcanza el 35,5% de la población, mientras que la pobreza infantil (niños menores de 14 años) sube al 52,3%.

Para hacer frente a esta situación, se ha priorizado el gasto social a través de diversos programas, entre los que se destaca la Asignación Universal por Hijo, un programa de transferencias que alcanza a aproximadamente 4 millones de niños y adolescentes hasta 18 años, el 9,3% de la población del país.

Las turbulencias financieras del 2018 impactaron en el país e implicaron la revisión del plan económico y la necesidad de contar con un programa con el Fondo Monetario Internacional (FMI). El mismo comenzó en 2018, por unos US$57.000 millones, con el objetivo principal de estabilizar las cuentas públicas para alcanzar un equilibrio fiscal primario a fines de 2019. Sin embargo, una nueva ronda de volatilidad macro económica desatada en el mes de agosto de 2019 puso en suspenso este programa, y el país ha iniciado un proceso de renegociación de su deuda con acreedores privados.

La situación económica presenta equilibrios precarios. El peso argentino ha perdido 68% de su valor desde abril de 2018. La inflación anual es superior al 50% y luego de una caída de 2,5% del PIB en 2018, la economía se contrajo un 2,2% adicional en 2019.<ref>https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref>

=== Análisis de la Situación Macro económica en el Mundo ===
El departamento de economía de las naciones unidas asegura que uno de cada cinco países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año.

Debido al impacto de prolongados conflictos comerciales, la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019, según el informe “Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020” publicado por las Naciones Unidas el 16/01/2020.
[[Archivo:Image01.png|marco|Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020]]
Este informe expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % durante el año 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación.

Una fragilidad prolongada de la actividad económica mundial puede provocar importantes retrocesos para el desarrollo sostenible, incluidos los objetivos de erradicación de la pobreza y creación de empleos dignos para todos. Al mismo tiempo, las desigualdades predominantes y el agravamiento de la crisis climática están alimentando el creciente descontento en numerosas partes del mundo.

En Estados Unidos, la reciente reducción de las tasas de interés por parte de la Reserva Federal del país puede suponer un cierto apoyo a la actividad económica. No obstante, dada la constante incertidumbre política, la débil confianza empresarial y el decreciente estímulo fiscal, se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020.

A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de unas políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>[https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/ Situación y Perspectivas de la Economía Mundial 2020: Resumen ejecutivo | Department of Economic and Social Affairs]</ref>

=== Macroentorno en Argentina para la industria de la construcción ===
* '''Económica:''' Negativa. Inestabilidad macro económica y en periodo de recesión prolongada desde hace dos años. Caída de la actividad de 5,7% proyectada para 2020 y recuperación del 4,4% para 2021, aunque estos números podrían empeorar significativamente si se extiende la cuarentena y la crisis sanitaria (fuente: World Economic Outlook Database April 2020 ).
* '''Tecnológica:''' Favorable. El nivel de tecnología de planta es asequible. No se desarrolla ni se espera algún avance tecnológico en el rubro.
* '''Culturales:''' Favorables. No se existe ninguna corriente en contra de los productos realizados por fundición ni productos que generen su obsolescencia.
* '''Política:''' Favorable. Esperable política proteccionista de la industria local.
[[Archivo:Image03.png|izquierda|miniaturadeimagen|593x593px]][[Archivo:Image02.png|Evolución de la actividad de la industria de la construcción durante los últimos años en Argentina|alt=|marco|no]]Tomando los datos públicos del instituto de estadística y registro de la industria de la construcción elaboramos un cuadro reflejando en él la evolución que tuvo la actividad durante los últimos años en Argentina <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 Series Estadísticas Nacionales] </ref>

=== Análisis del sector grifería dentro de la industria de la construcción ===
Como fuente de análisis, incluimos una tabla detallando la actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería.<ref>'''[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-3-3-42 Instituto Nacional de Estadística y Censos de la República Argentina]'''</ref>

[[Archivo:Image04.png|izquierda|marco|alt=|Nota: (1) Incluye '''grifería''', tubos de acero sin costura y vidrio plano para la construcción. No se difunden los índices de cada uno de ellos por separado en virtud de dar cumplimiento al artículo 10 de la Ley N.º 17622, que hace referencia al secreto estadístico.]]
[[Archivo:Image05.png|marco|Actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería|alt=|no]]

Analizando estos datos observamos una caída muy fuerte de la actividad en el sector a partir de las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino en 2018 y 2019 producto de la salida de capitales especulativos.

Entendemos que las mismas afectaron negativamente el poder adquisitivo de la población disminuyendo así la demanda en el sector y en la economía en general. Además, dispararon al alza el valor de los créditos UVA haciendo así más dificultoso el acceso a financiamiento hipotecario.<ref>[https://centrocepa.com.ar/informes/210-prestamos-hipotecarios-uva-analisis-de-la-situacion-actual-de-los-hipotecados-y-evolucion-del-mercado.html Préstamos hipotecarios UVA: análisis de la situación actual de los hipotecados y evolución del mercado]</ref>

Por el lado oferta, consideramos que la devaluación en un aspecto puede ser positiva porque con la misma disminuyen los costos asociados a la puesta en marcha de las obras, pero no su valor de venta, ya que este sector comercializa en dólar estadounidense. Aunque también la contracción de la oferta monetaria produce un incremento de la tasa de interés desincentivando así la inversión productiva.<ref>https://datosmacro.expansion.com/tipo-interes</ref> Sumando a esto último que la inestabilidad macroeconómica en la que nos encontramos desde el 2018 dificulta dimensionar un proyecto a largo plazo, concluimos que las consecuencias negativas prevalecen sobre las positivas.

En la actualidad vislumbramos como condiciones favorables la reciente creación del ministerio de la vivienda, señal de que el estado nacional tiene interés en reactivar la construcción de viviendas sociales y, también, de utilizar la obra pública en general como reactivador de la economía.<ref>[https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/229292/20200514 MINISTERIO DE DESARROLLO TERRITORIAL Y HÁBITAT - Resolución 19/2020]</ref>
== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de set de canillas para el baño, específicamente para la ducha, el bidet y el lavamanos, fabricados a partir la fundición de bronces. Nuestro objetivo principal es vender nuestros productos tanto para la construcción de viviendas como para los clientes que quieran remodelar o cambiar sus viejas canillas.

Pensamos diferenciarnos en cuanto al diseño de las mismas y atención postventa para solucionar cualquier inquietud que pudiera llegar a tener el cliente.

=== Oportunidades ===
* Reactivación de la obra pública. El nuevo gobierno creó el ministerio de vivienda prometiendo mayor inversión en vivienda social, política que impulsará de manera positiva la demanda.
* Frente al acceso limitado al mercado de divisas, contexto favorable para que proyectos de inmuebles “al pozo” surjan como opciones de ahorro para los sectores que cuentan con esa capacidad.
* Si bien alrededor de la mitad del mercado se concentra en pocas empresas de gran magnitud, el resto del mismo se divide en pequeños productores sin demasiado renombre lo cual nos permitirá captar una porción sin demasiado problema.
* Amplia variedad de proveedores que permite tener una reacción rápida de cambio ante cualquier imprevisto.
* Se puede ofrecer un producto de mejor diseño desde el punto de vista estético, aumentándole valor al mismo. Sin mayores inversiones, se da una utilidad práctica y otra enlazada con la belleza y armonía del hogar. De esta forma también se puede incentivar a la renovación de la grifería ya instalada sin que sea necesaria una falla de la antigua.

=== Amenazas ===
* Alta inflación y riesgo latente de devaluación de la moneda dificultan la realización de un presupuesto certero, condición necesaria para los proyectos de largo plazo propios de la construcción.
* Fuerte competencia, marcas de renombre dominan el mercado

=== Factores clave ===
* Iniciar con una estrategia de penetración del mercado que permita tomar el 4 % de la participación de los competidores menos establecidos, entre el primer año y la mitad del segundo.
* Buscar diferenciar el producto resaltando el diseño, la calidad, capacidad de entrega y así generar un nombre reconocido en el ambiente.
* Intentar captar la mayor cantidad de clientes industriales de las provincias y de usuarios finales que los líderes no puedan cubrir.
* Generar estrategias que permitan negociar con los principales intermediarios del sector.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición inicial del producto ===
3 sets de grifería para baño:
* Set de ducha: incluye flor de ducha completa, canilla y sus tres llaves.
* Set de lavatorio: incluye canilla y sus dos llaves.
* Set de bidet: tres llaves.
[[Archivo:Image09.png|miniaturadeimagen]]
Todos los componentes serán cromados con resistencia a la corrosión y con una vida útil esperada de 40 años.

Nuestros productos buscan ofrecer una muy buena calidad y larga vida útil pero un precio menor que las grandes marcas del sector.

Los productos se obtienen por fundición de bronce, procesos con arranque de viruta y un cromado final.

Los desperdicios del proceso que se desechan se componen por lo que se derrama en la cuchara, lo que queda en el horno de fundición, la escoria del lingote y la rebaba de la fundición. También se cuenta con la viruta de bronce que queda del mecanizado, pero esta puede ser fundida y reutilizada.

Si bien en el rubro existen marcas muy reconocidas, para este tipo de productos los clientes buscan buena calidad, diseño y resistencia más que una marca en específico.

La calidad de nuestros productos se ve garantizada por normas que consideramos importantes para nuestra producción. A nivel nacional nos regimos por la norma de estandarización IRAM 2570 para Canillas y llaves de paso para usos sanitarios con sus características generales y métodos de ensayo; así como las normas IRAM 11634 (definiciones), 11635 (lavatorio, bacha y columna), 11636, 11637 (bidet) y 11640 (Métodos de ensayo generales).

Los destinos hacia los que apuntamos para comercializar nuestros productos son tanto a distribuidores mayoristas o grandes cadenas de venta de insumos para la construccion como tambien a empresas constructoras.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
[[Archivo:M2 (6 de junio).png|alt=|miniaturadeimagen|494x494px]]
Al ser un producto con una vida útil muy larga, que incluso podría superar los 40 años, consideramos que los consumidores finales, en su gran mayoría, no cambian su grifería actual por fallas o roturas, sino que la compra sucede en el momento que se construye la vivienda o se amplía la misma. Por esta razón, estimamos la cantidad de posibles nuevos clientes basándonos en la relación existente entre nuestro producto y la construcción de nuevos inmuebles.

Para esto tomamos los datos de cuántos metros cuadrados techados fueron habilitados para su construcción en los 60 municipios más poblados del país durante los últimos 26 meses y calculamos un promedio anual. <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 IERIC estadísticas] </ref> Ya que en los mismos vive aproximadamente el 40 % de la población, proyectamos la cantidad de metros cuadrados construidos en todo el país usando esa relación. <ref>[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-CensoNacional-3-999-Censo-2010 Censo Nacional 2010]</ref>

Luego dividimos este promedio anual por un departamento tipo de 60 metros cuadrados obteniendo así una estimación de las viviendas construidas en un año. También consideramos que esta vivienda tipo contaría con un baño con ducha y uno más chico sin la misma, por lo tanto, multiplicamos la cantidad de departamentos por 1,5 para estimar la cantidad de set de baño demandados por el mercado. Como mercado apuntado elegimos el 4% de la demanda total ya que será una empresa nueva sin nombre ni marca conocida y consideramos que ese es el porcentaje que estará en nuestras posibilidades.

Los sets de grifería están destinados a usuarios industriales (empresas de construcción) y a grandes cadenas de sanitarios y materiales para obras que busquen un accesorio que permitan diferenciar la circulación de fluido a temperatura ambiente y caliente hasta una temperatura de 50 °C, pudiendo variar la salida del mismo mediante un volante o llave. Se apunta principalmente al sector de clase media ya que, si bien se ofrece un precio competitivo, el diseño del producto está por encima del más básico del mercado

A esto se le suma que las canillas cuentan con una alta resistencia a la corrosión y larga vida útil, mientras mantiene una estética armoniosa con la belleza del hogar.

Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.
[[Archivo:Mercado potencial2 (6 de junio).png|alt=|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]

=== Análisis del Mercado Competidor ===
En el mercado de grifería existe gran variedad de elementos que influyen en el precio final del producto a vender. A continuación iremos detallando los más importantes de estos para poder comprenderlos y poder definir un precio acorde a nuestro proyecto.
* La primera variable es el material: El más económico es el PVC pero también es el de menor calidad percibida según la voz del cliente. Luego nos encontramos con el acero cromado siendo el más utilizado y de escala media en precio a existir mucha demanda. Y finalmente los materiales anticorrosivos a base bronce, latón o acero aleado, que luego pasan por un proceso de cromado para mejorar sus características. Estos son considerados los de mejor calidad dado que los clientes los asocian con palabras como duración, resistencia al desgaste y a la temperatura, pero también se consideran caro.

* La segunda cuestión es el reconocimiento de la marca. Mientras más acentuada podrá optar por un mayor precio. Esto se sostiene debido a que es un producto durable que los consumidores prefieren optar por una marca importante a arriesgarse por un producto sin marca aunque este tenga la misma garantía. Lo mismo ocurre con los distribuidores, preferirán trabajar con marcas más fáciles de vender.
Y una de las más importantes son cantidad de distribuidores por zona: En caso de que existan de un exceso de distribuidores y revendedores provoca una pelea de precio, desdibujando los precios establecidos confundiendo a los clientes y dañando la imagen del producto

Una vez entendido esto podemos definir estos rangos de valores según precios de los distribuidores oficiales:

Entre $8000 a 11.000 tenemos los productos a base de acero y pvc. Entre este rango se encuentran los productores sin marca.

Entre $12.000- 16.000 tenemos los productos de acero de calidad media. Fv, Roca y Peirano también participan de este segmento con diseños "clásicos"

Entre $18.000 o superior. El precio varía según el diseño Fv tiene su modelo "California" a $25.000 y Peirano con su modelo "Vasser Cyrano" a $23.000. Siendo estos similares a nuestro diseño planteado.
[[Archivo:Fv clasico.jpg|miniaturadeimagen|300x300px|Diseño clásico Fv $12.000|alt=]]
[[Archivo:Fv.jpg|alt=|izquierda|miniaturadeimagen|Fv modelo California $25.000]]
[[Archivo:Peirano.jpg|miniaturadeimagen|Peirano Vasser Cyrano $23.000|alt=|centro]]

Datos Adicionales de los líderes que serán útiles para la matriz de localización:
* '''FV (líder del mercado)''' <ref>https://fvsa.com/la-empresa/</ref>
Tiene su planta productiva en Pilar y sus oficinas comerciales en Florida, Buenos Aires (9500m2) pero también cuentan con representantes en las ciudades más importantes del interior del país.

Sus puntos fuertes son su longevidad en el mercado (alrededor de 98 años), posee más de 1500 empleados en argentina y comercializa sus productos en más de 25 países.

También cuenta con 32 líneas en comercialización, 2.000 distribuidores activos, una asociación con la empresa de construcción “CONSTRUYA CALIDAD” y múltiples certificaciones de calidad (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001).

Atiende aproximadamente 1500 consultas por mes en su Centro de Atención al Usuario.

* '''Griferias Peirano''' <ref>http://griferiapeirano.com/griferiapeirano/</ref>
Su planta productiva está ubicada en '''Vicente López''', Buenos Aires'''.'''

También cuenta con muchos años en el rubro, 80 para ser más precisos, una gran planta de 14.000 m2, alcance a todo el país y certificaciones de calidad al día.

Además ofrece garantía de sus productos por 5 años, cuenta con un departamento técnico que ofrece respuestas a cualquier requerimiento del cliente y hace inversiones importantes año a año en tecnología y desarrollo de diseño.

* '''Grifería Roca''' <ref>https://rocagriferia.com.ar/</ref>
Ubicación: Loma hermosa (partido tres de febrero)

Poseen más de 50 años en rubro, hacen constantes inversiones en tecnología y se destacan por su conciencia sobre el medioambiente, por ejemplo, el 70% de los empaques de sus productos está hecho con material reciclado y su planta cuenta con controles mensuales para tratar de provocar la menor huella posible en el ambiente.

* '''Otros'''
Apuntan a la parte del mercado que no se interesa por una marca definida, ofrecen precios más económicos y comercializan a menor escala. Existen múltiples productores pequeños en este rubro.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===
Los productos principales que se necesitan para la fabricación de las canillas son:
* Lingotes de Bronce.
* O-Ring.
* Arandelas.
* Cajas y bolsas para embalar el producto.
* Procesos de cromado

Para el análisis de proveedores solo enfocaremos en los proveedores críticos: proveedores de bronce y empresa que puedan encargarse del cromado.

'''Proveedores de materia prima'''
* '''Bronce:'''
** '''Argentina Scap''': Localidad de tres de febrero, Bs As. Argentina. Proveedor que trabaja bajo ISO 9001
** '''Pagani SA:''' Avenida Directorio 5256
** '''J.L METALES SRL:''' Av. Bartolomé Mitre 3380, Caseros, Buenos Aires. Distribuidor de ALUAR
** '''PRIMALCO S.A:''' Av. José María Moreno 1453, Ciudad Autónoma de Buenos Aires
* '''Cromado:'''
** '''DIACROM:''' Partido de Pilar.Provincia de Buenos Aires – Argentina
** '''AGRO COM:''' Heredia 564. Ciudad Autónoma de Buenos Aires – Argentina
** '''Cromados caxaraville:''' Caxaraville 6071, Wilde (1875), Buenos Aires, Argentina

El poder negociador es neutro dado que existe mucha oferta y nuestro proyecto no fabricará grandes volúmenes, lo cual no nos permitirá negociar el precio pero nos permite cambiar rápidamente de proveedor ante cualquier inconveniente.

'''Proveedores de tecnologías'''

Las '''maquinarias''' principales que se necesitan para la producción son:

● Torno CNC

● Horno de fundición

● Pulidora

Para el análisis de proveedores de maquinarias encontramos múltiples oferentes lo cual nuevamente nos beneficia para poder elegir el mejor en relación calidad precio y no nos condiciona.
* '''Tornos'''
** '''VAGOLNET maquinas y herramientas''': Av. Del Libertador Gral. San Martín 1220, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''Canavese Máquinas S.R.L'''.:Sadi Carnot 585, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''TOVBEIN Insumos Metalúrgicos''':Juan b. Justo 5084, Ciudad autónoma de Buenos aires
** '''CANCELARICH MAQUINARIAS''':Av. Brig. Gral. Juan Manuel de Rosas 3048, B1754 San Justo, Buenos Aires
** '''CIMHSA máquinas herramientas:''' Helguera 715, Gerli - Avellaneda

* '''Hornos de fundición'''
** '''SIMCIC horno'''s: calle 10 republica del libano 3740, B1672 San Martín
** '''CALTEC Hornos Industriales''': Mariano Moreno 4005, B1678AMA Caseros, Buenos Aires
** '''Mazzola Tecmel S.R.L'''.: Manuel Belzu 3512, B1605 Munro, Buenos Aires

* '''Pulidoras'''
** '''Arco Maquinarias:''' Av. Juan B. Justo 5770, C1416 C1416DKL, Buenos Aires
** '''Dewalt:''' Hipólito Yrigoyen 3116, B1640HGL Martínez, Buenos Aires
** '''CAYFER:''' Av. Pueyrredón 670, C1032 ABT, Buenos Aires
** '''TOOLMINATOR EINHELL''': Av. Gral. Mosconi 2361, Buenos Aires

'''Proveedores de servicios'''.
* Agua: la empresa Aysa brindará el servicio.
* Luz: dependerá de donde se sitúe la planta.
* Internet: se evaluará qué empresa brinda mejores servicios y a mejor precio según la zona de la planta.
* Licencias de sistemas operativos: se adquirirán licencias de Microsoft Office y Autocad principalmente.
* Gas: Metrogas.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los productos sustitutos son aquellos que satisfacen la misma necesidad. Para nuestro proyecto, un producto sustituto que puede encontrarse en el mercado, son las canillas monocomando; estas son llaves de una sola pieza que para abrirlas, sólo basta con levantarlas y luego girar a la derecha o a la izquierda para regular la temperatura. Por otro lado, también se encuentra en el mercado la grifería plástica como mezcladoras, canillas y duchas; estas son producidas mediante el inyectado a partir de polipropileno virgen. De todas maneras, esta línea de productos compite a un precio y calidad inferior a nuestro producto.

=== Análisis de Productos Complementario ===
Los productos que son complementarios a nuestro producto son todos los otros que se encuentran principalmente en el baño. Ya que nuestra grifería está pensada principalmente para ser colocada en bidet, lavamanos y bañera, estos serán los principales productos complementarios. A estos se les puede agregar los complementarios a estos como son los accesorios (jabonera, portacepillo, portavaso, toallero, etc), rejillas, inodoro, cortinas y espejos.
=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
'''Barreras de entrada y de salida:'''

Las barreras de entrada son bajas, ya que el mercado permite la gran variedad de pequeños productores para la fabricación de estos productos. Las normas a seguir son medianamente de fácil aplicación, y no se necesita una inversión excesiva para comenzar la producción.

Respecto a las barreras de salida, tampoco son altas debido a que el Activo Fijo a utilizar no requiere de mayores tecnologías y es fácilmente vendible. Además, no existen leyes que obliguen a mantener la producción por un determinado tiempo.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== Producto ===
'''Producto básico:''' conjunto de instalaciones sanitarias que permitan el aseo personal.

'''Producto Real:''' el conjunto se compone por grifería de lavatorio, ducha y bidet doble comando de baño, 2 grupos de volantes que permiten manejar agua fría y caliente. Todo el cuerpo como las llaves serán a base de bronce cromado de fabricación nacional certificada bajo las normas IRAM. Además se incluirá un manual de instalación y mantenimiento de los productos.

'''Producto aumentado''': cierre cerámico que asegura una larga vida útil, 10 años de garantía, servicio de entrega de los productos y asesoramiento técnico sobre el mismo.

=== Plaza ===
Se busca que la adquisición de los productos sea mediante mayoristas o grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción, como ser Easy, Blaisten, Sodimac, etc. con la posibilidad de compartir el punto de venta con las primeras marcas.

Por otro lado también se buscará la venta institucional mediante proyectos habitacionales de pequeñas, medianas y grandes empresas constructoras de forma de que se puedan otorgar precios diferenciados por la compra en cantidad y la oportunidad de dar a conocer la marca. Adicionalmente podría ser el punto de ingreso para la comercialización de otros productos de la línea.

=== Promoción ===
Grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción se realizará promoción mediante estrategias POP (Point of Purchase), se podrán realizar stand con los diferentes productos para que el potencial cliente pueda interactuar y comprobar la calidad de los mismos, fortaleciendo la premisa del precio, la calidad y la garantía.

También buscará dar a conocer la marca mediante la creación de una página de internet que contenga un catálogo de la línea de productos, despiece y lista de repuestos, y se hará hincapié en la durabilidad y sellos de garantía de 10 años de duración.

Otra manera de hacer llegar el producto al cliente es mediante revistas especializadas y relacionadas con la construcción y el diseño de interiores, como también en sitios web de tiendas que comercializan este tipo de productos.

La participación en ferias técnicas para presentar y formar alianzas estratégicas con empresas productoras será uno de los objetivos del proyecto.

Se buscará desarrollar un área especializada para acercarse a las empresas constructoras y/o mayoristas para conseguir que comercialicen el producto.

=== Política de precios ===
Usaremos una estrategia para penetrar en el mercado buscando un posicionamiento que destaque la marca por la confiabilidad y la larga vida útil que posee el producto fijando un precio más accesible que la competencia de forma tal que nos permita ganar mercado y hacer conocida la marca.

=== Perfil del cliente (elección del mercado objetivo) ===
El perfil del consumidor al que se apunta con esta nueva grifería es aquel que busque un precio más accesible por sobre una marca, pero que a su vez le dé importancia a la calidad, durabilidad y la garantía de larga duración.

Detalle del perfil:
* Percepción del consumidor: Preferencia por la calidad percibida.
* Requisitos técnicos: Los principales detalles técnicos que busca el consumidor será la confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía.
* Motivación: el consumidor buscar sentirse favorecido con la adquisición del producto enfocándose en la relación de un costo comparativamente accesible vs la alta calidad obtenida.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Plan de ventas01.png|miniaturadeimagen|910x910px]]
Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 4% y en los años siguientes del 6%.

Al establecer una política de precios de penetración de mercado, se opta por colocar un precio que esté por debajo de la competencia. Para los materiales de fabricación elegidos y el tipo de diseño, en el mercado las primeras marcas establecieron productos que comienzan en los $18.000 y que van hasta los $25.000, con lo cual se opta por establecer un precio de $16.000.

<references />

2020/Grupo4/DimensionamientoComercial

2020-09-20T18:43:31Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Macroentorno en Argentina para la industria de la construcción */

== Definición del proyecto ==
Se plantea la posibilidad de realizar un proyecto destinado a la fabricación de grifos doble comando de mesada, bidet, lavamanos y ducha a base de bronce cromado. De esta forma se podrá ofrecer una gama de productos a utilizar en todo el hogar ya sea para lavadero, cocina o baño, con un alto nivel de producción y consumo. El análisis tendrá un umbral temporal de 5 años desde la instalación hipotética de la planta.

== Análisis del sector industrial (En Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macro económica en Argentina ===
Con un Producto Interno Bruto (PIB) de aproximadamente US$450 billones, Argentina es una de las economías más grandes de América Latina.

Sin embargo, la volatilidad histórica del crecimiento económico y la acumulación de obstáculos institucionales han impedido el desarrollo del país. La pobreza urbana en Argentina sigue siendo elevada y alcanza el 35,5% de la población, mientras que la pobreza infantil (niños menores de 14 años) sube al 52,3%.

Para hacer frente a esta situación, se ha priorizado el gasto social a través de diversos programas, entre los que se destaca la Asignación Universal por Hijo, un programa de transferencias que alcanza a aproximadamente 4 millones de niños y adolescentes hasta 18 años, el 9,3% de la población del país.

Las turbulencias financieras del 2018 impactaron en el país e implicaron la revisión del plan económico y la necesidad de contar con un programa con el Fondo Monetario Internacional (FMI). El mismo comenzó en 2018, por unos US$57.000 millones, con el objetivo principal de estabilizar las cuentas públicas para alcanzar un equilibrio fiscal primario a fines de 2019. Sin embargo, una nueva ronda de volatilidad macro económica desatada en el mes de agosto de 2019 puso en suspenso este programa, y el país ha iniciado un proceso de renegociación de su deuda con acreedores privados.

La situación económica presenta equilibrios precarios. El peso argentino ha perdido 68% de su valor desde abril de 2018. La inflación anual es superior al 50% y luego de una caída de 2,5% del PIB en 2018, la economía se contrajo un 2,2% adicional en 2019.<ref>https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref>

=== Análisis de la Situación Macro económica en el Mundo ===
El departamento de economía de las naciones unidas asegura que uno de cada cinco países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año.

Debido al impacto de prolongados conflictos comerciales, la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019, según el informe “Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020” publicado por las Naciones Unidas el 16/01/2020.
[[Archivo:Image01.png|marco|Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020]]
Este informe expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % durante el año 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación.

Una fragilidad prolongada de la actividad económica mundial puede provocar importantes retrocesos para el desarrollo sostenible, incluidos los objetivos de erradicación de la pobreza y creación de empleos dignos para todos. Al mismo tiempo, las desigualdades predominantes y el agravamiento de la crisis climática están alimentando el creciente descontento en numerosas partes del mundo.

En Estados Unidos, la reciente reducción de las tasas de interés por parte de la Reserva Federal del país puede suponer un cierto apoyo a la actividad económica. No obstante, dada la constante incertidumbre política, la débil confianza empresarial y el decreciente estímulo fiscal, se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020.

A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de unas políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>[https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/ Situación y Perspectivas de la Economía Mundial 2020: Resumen ejecutivo | Department of Economic and Social Affairs]</ref>

=== Macroentorno en Argentina para la industria de la construcción ===
* '''Económica:''' Negativa. Inestabilidad macro económica y en periodo de recesión prolongada desde hace dos años. Caída de la actividad de 5,7% proyectada para 2020 y recuperación del 4,4% para 2021, aunque estos números podrían empeorar significativamente si se extiende la cuarentena y la crisis sanitaria (fuente: World Economic Outlook Database April 2020 ).
* '''Tecnológica:''' Favorable. El nivel de tecnología de planta es asequible. No se desarrolla ni se espera algún avance tecnológico en el rubro.
* '''Culturales:''' Favorables. No se existe ninguna corriente en contra de los productos realizados por fundición ni productos que generen su obsolescencia.
* '''Política:''' Favorable. Esperable política proteccionista de la industria local.
[[Archivo:Image03.png|izquierda|miniaturadeimagen|593x593px]][[Archivo:Image02.png|Evolución de la actividad de la industria de la construcción durante los últimos años en Argentina|alt=|marco|no]]Tomando los datos públicos del instituto de estadística y registro de la industria de la construcción elaboramos un cuadro reflejando en él la evolución que tuvo la actividad durante los últimos años en Argentina <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 Series Estadísticas Nacionales] </ref>

=== Análisis del sector grifería dentro de la industria de la construcción ===
Como fuente de análisis, incluimos una tabla detallando la actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería.<ref>'''[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-3-3-42 Instituto Nacional de Estadística y Censos de la República Argentina]'''</ref>

[[Archivo:Image04.png|izquierda|marco|alt=|Nota: (1) Incluye '''grifería''', tubos de acero sin costura y vidrio plano para la construcción. No se difunden los índices de cada uno de ellos por separado en virtud de dar cumplimiento al artículo 10 de la Ley N.º 17622, que hace referencia al secreto estadístico.]]
[[Archivo:Image05.png|marco|Actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería|alt=|no]]

Analizando estos datos observamos una caída muy fuerte de la actividad en el sector a partir de las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino en 2018 y 2019 producto de la salida de capitales.

Entendemos que las mismas afectaron negativamente el poder adquisitivo de la población disminuyendo así la demanda en el sector y en la economía en general. Además, dispararon al alza el valor de los créditos UVA haciendo así más dificultoso el acceso a financiamiento hipotecario.<ref>[https://centrocepa.com.ar/informes/210-prestamos-hipotecarios-uva-analisis-de-la-situacion-actual-de-los-hipotecados-y-evolucion-del-mercado.html Préstamos hipotecarios UVA: análisis de la situación actual de los hipotecados y evolución del mercado]</ref>

Por el lado oferta, consideramos que la devaluación en un aspecto puede ser positiva porque con la misma disminuyen los costos asociados a la puesta en marcha de las obras, pero no su valor de venta, ya que este sector comercializa en dólar estadounidense. Aunque también la contracción de la oferta monetaria produce un incremento de la tasa de interés desincentivando así la inversión productiva.<ref>https://datosmacro.expansion.com/tipo-interes</ref> Sumando a esto último que la inestabilidad macroeconómica en la que nos encontramos desde el 2018 dificulta dimensionar un proyecto a largo plazo, concluimos que las consecuencias negativas prevalecen sobre las positivas.

En la actualidad vislumbramos como condiciones favorables la reciente creación del ministerio de la vivienda, señal de que el estado nacional tiene interés en reactivar la construcción de viviendas sociales y, también, de utilizar la obra pública en general como reactivador de la economía.<ref>[https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/229292/20200514 MINISTERIO DE DESARROLLO TERRITORIAL Y HÁBITAT - Resolución 19/2020]</ref>
== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de set de canillas para el baño, específicamente para la ducha, el bidet y el lavamanos, fabricados a partir la fundición de bronces. Nuestro objetivo principal es vender nuestros productos tanto para la construcción de viviendas como para los clientes que quieran remodelar o cambiar sus viejas canillas.

Pensamos diferenciarnos en cuanto al diseño de las mismas y atención postventa para solucionar cualquier inquietud que pudiera llegar a tener el cliente.

=== Oportunidades ===
* Reactivación de la obra pública. El nuevo gobierno creó el ministerio de vivienda prometiendo mayor inversión en vivienda social, política que impulsará de manera positiva la demanda.
* Frente al acceso limitado al mercado de divisas, contexto favorable para que proyectos de inmuebles “al pozo” surjan como opciones de ahorro para los sectores que cuentan con esa capacidad.
* Si bien alrededor de la mitad del mercado se concentra en pocas empresas de gran magnitud, el resto del mismo se divide en pequeños productores sin demasiado renombre lo cual nos permitirá captar una porción sin demasiado problema.
* Amplia variedad de proveedores que permite tener una reacción rápida de cambio ante cualquier imprevisto.
* Se puede ofrecer un producto de mejor diseño desde el punto de vista estético, aumentándole valor al mismo. Sin mayores inversiones, se da una utilidad práctica y otra enlazada con la belleza y armonía del hogar. De esta forma también se puede incentivar a la renovación de la grifería ya instalada sin que sea necesaria una falla de la antigua.

=== Amenazas ===
* Alta inflación y riesgo latente de devaluación de la moneda dificultan la realización de un presupuesto certero, condición necesaria para los proyectos de largo plazo propios de la construcción.
* Fuerte competencia, marcas de renombre dominan el mercado

=== Factores clave ===
* Iniciar con una estrategia de penetración del mercado que permita tomar el 4 % de la participación de los competidores menos establecidos, entre el primer año y la mitad del segundo.
* Buscar diferenciar el producto resaltando el diseño, la calidad, capacidad de entrega y así generar un nombre reconocido en el ambiente.
* Intentar captar la mayor cantidad de clientes industriales de las provincias y de usuarios finales que los líderes no puedan cubrir.
* Generar estrategias que permitan negociar con los principales intermediarios del sector.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición inicial del producto ===
3 sets de grifería para baño:
* Set de ducha: incluye flor de ducha completa, canilla y sus tres llaves.
* Set de lavatorio: incluye canilla y sus dos llaves.
* Set de bidet: tres llaves.
[[Archivo:Image09.png|miniaturadeimagen]]
Todos los componentes serán cromados con resistencia a la corrosión y con una vida útil esperada de 40 años.

Nuestros productos buscan ofrecer una muy buena calidad y larga vida útil pero un precio menor que las grandes marcas del sector.

Los productos se obtienen por fundición de bronce, procesos con arranque de viruta y un cromado final.

Los desperdicios del proceso que se desechan se componen por lo que se derrama en la cuchara, lo que queda en el horno de fundición, la escoria del lingote y la rebaba de la fundición. También se cuenta con la viruta de bronce que queda del mecanizado, pero esta puede ser fundida y reutilizada.

Si bien en el rubro existen marcas muy reconocidas, para este tipo de productos los clientes buscan buena calidad, diseño y resistencia más que una marca en específico.

La calidad de nuestros productos se ve garantizada por normas que consideramos importantes para nuestra producción. A nivel nacional nos regimos por la norma de estandarización IRAM 2570 para Canillas y llaves de paso para usos sanitarios con sus características generales y métodos de ensayo; así como las normas IRAM 11634 (definiciones), 11635 (lavatorio, bacha y columna), 11636, 11637 (bidet) y 11640 (Métodos de ensayo generales).

Los destinos hacia los que apuntamos para comercializar nuestros productos son tanto a distribuidores mayoristas o grandes cadenas de venta de insumos para la construccion como tambien a empresas constructoras.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
[[Archivo:M2 (6 de junio).png|alt=|miniaturadeimagen|494x494px]]
Al ser un producto con una vida útil muy larga, que incluso podría superar los 40 años, consideramos que los consumidores finales, en su gran mayoría, no cambian su grifería actual por fallas o roturas, sino que la compra sucede en el momento que se construye la vivienda o se amplía la misma. Por esta razón, estimamos la cantidad de posibles nuevos clientes basándonos en la relación existente entre nuestro producto y la construcción de nuevos inmuebles.

Para esto tomamos los datos de cuántos metros cuadrados techados fueron habilitados para su construcción en los 60 municipios más poblados del país durante los últimos 26 meses y calculamos un promedio anual. <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 IERIC estadísticas] </ref> Ya que en los mismos vive aproximadamente el 40 % de la población, proyectamos la cantidad de metros cuadrados construidos en todo el país usando esa relación. <ref>[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-CensoNacional-3-999-Censo-2010 Censo Nacional 2010]</ref>

Luego dividimos este promedio anual por un departamento tipo de 60 metros cuadrados obteniendo así una estimación de las viviendas construidas en un año. También consideramos que esta vivienda tipo contaría con un baño con ducha y uno más chico sin la misma, por lo tanto, multiplicamos la cantidad de departamentos por 1,5 para estimar la cantidad de set de baño demandados por el mercado. Como mercado apuntado elegimos el 4% de la demanda total ya que será una empresa nueva sin nombre ni marca conocida y consideramos que ese es el porcentaje que estará en nuestras posibilidades.

Los sets de grifería están destinados a usuarios industriales (empresas de construcción) y a grandes cadenas de sanitarios y materiales para obras que busquen un accesorio que permitan diferenciar la circulación de fluido a temperatura ambiente y caliente hasta una temperatura de 50 °C, pudiendo variar la salida del mismo mediante un volante o llave. Se apunta principalmente al sector de clase media ya que, si bien se ofrece un precio competitivo, el diseño del producto está por encima del más básico del mercado

A esto se le suma que las canillas cuentan con una alta resistencia a la corrosión y larga vida útil, mientras mantiene una estética armoniosa con la belleza del hogar.

Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.
[[Archivo:Mercado potencial2 (6 de junio).png|alt=|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]

=== Análisis del Mercado Competidor ===
En el mercado de grifería existe gran variedad de elementos que influyen en el precio final del producto a vender. A continuación iremos detallando los más importantes de estos para poder comprenderlos y poder definir un precio acorde a nuestro proyecto.
* La primera variable es el material: El más económico es el PVC pero también es el de menor calidad percibida según la voz del cliente. Luego nos encontramos con el acero cromado siendo el más utilizado y de escala media en precio a existir mucha demanda. Y finalmente los materiales anticorrosivos a base bronce, latón o acero aleado, que luego pasan por un proceso de cromado para mejorar sus características. Estos son considerados los de mejor calidad dado que los clientes los asocian con palabras como duración, resistencia al desgaste y a la temperatura, pero también se consideran caro.

* La segunda cuestión es el reconocimiento de la marca. Mientras más acentuada podrá optar por un mayor precio. Esto se sostiene debido a que es un producto durable que los consumidores prefieren optar por una marca importante a arriesgarse por un producto sin marca aunque este tenga la misma garantía. Lo mismo ocurre con los distribuidores, preferirán trabajar con marcas más fáciles de vender.
Y una de las más importantes son cantidad de distribuidores por zona: En caso de que existan de un exceso de distribuidores y revendedores provoca una pelea de precio, desdibujando los precios establecidos confundiendo a los clientes y dañando la imagen del producto

Una vez entendido esto podemos definir estos rangos de valores según precios de los distribuidores oficiales:

Entre $8000 a 11.000 tenemos los productos a base de acero y pvc. Entre este rango se encuentran los productores sin marca.

Entre $12.000- 16.000 tenemos los productos de acero de calidad media. Fv, Roca y Peirano también participan de este segmento con diseños "clásicos"

Entre $18.000 o superior. El precio varía según el diseño Fv tiene su modelo "California" a $25.000 y Peirano con su modelo "Vasser Cyrano" a $23.000. Siendo estos similares a nuestro diseño planteado.
[[Archivo:Fv clasico.jpg|miniaturadeimagen|300x300px|Diseño clásico Fv $12.000|alt=]]
[[Archivo:Fv.jpg|alt=|izquierda|miniaturadeimagen|Fv modelo California $25.000]]
[[Archivo:Peirano.jpg|miniaturadeimagen|Peirano Vasser Cyrano $23.000|alt=|centro]]

Datos Adicionales de los líderes que serán útiles para la matriz de localización:
* '''FV (líder del mercado)''' <ref>https://fvsa.com/la-empresa/</ref>
Tiene su planta productiva en Pilar y sus oficinas comerciales en Florida, Buenos Aires (9500m2) pero también cuentan con representantes en las ciudades más importantes del interior del país.

Sus puntos fuertes son su longevidad en el mercado (alrededor de 98 años), posee más de 1500 empleados en argentina y comercializa sus productos en más de 25 países.

También cuenta con 32 líneas en comercialización, 2.000 distribuidores activos, una asociación con la empresa de construcción “CONSTRUYA CALIDAD” y múltiples certificaciones de calidad (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001).

Atiende aproximadamente 1500 consultas por mes en su Centro de Atención al Usuario.

* '''Griferias Peirano''' <ref>http://griferiapeirano.com/griferiapeirano/</ref>
Su planta productiva está ubicada en '''Vicente López''', Buenos Aires'''.'''

También cuenta con muchos años en el rubro, 80 para ser más precisos, una gran planta de 14.000 m2, alcance a todo el país y certificaciones de calidad al día.

Además ofrece garantía de sus productos por 5 años, cuenta con un departamento técnico que ofrece respuestas a cualquier requerimiento del cliente y hace inversiones importantes año a año en tecnología y desarrollo de diseño.

* '''Grifería Roca''' <ref>https://rocagriferia.com.ar/</ref>
Ubicación: Loma hermosa (partido tres de febrero)

Poseen más de 50 años en rubro, hacen constantes inversiones en tecnología y se destacan por su conciencia sobre el medioambiente, por ejemplo, el 70% de los empaques de sus productos está hecho con material reciclado y su planta cuenta con controles mensuales para tratar de provocar la menor huella posible en el ambiente.

* '''Otros'''
Apuntan a la parte del mercado que no se interesa por una marca definida, ofrecen precios más económicos y comercializan a menor escala. Existen múltiples productores pequeños en este rubro.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===
Los productos principales que se necesitan para la fabricación de las canillas son:
* Lingotes de Bronce.
* O-Ring.
* Arandelas.
* Cajas y bolsas para embalar el producto.
* Procesos de cromado

Para el análisis de proveedores solo enfocaremos en los proveedores críticos: proveedores de bronce y empresa que puedan encargarse del cromado.

'''Proveedores de materia prima'''
* '''Bronce:'''
** '''Argentina Scap''': Localidad de tres de febrero, Bs As. Argentina. Proveedor que trabaja bajo ISO 9001
** '''Pagani SA:''' Avenida Directorio 5256
** '''J.L METALES SRL:''' Av. Bartolomé Mitre 3380, Caseros, Buenos Aires. Distribuidor de ALUAR
** '''PRIMALCO S.A:''' Av. José María Moreno 1453, Ciudad Autónoma de Buenos Aires
* '''Cromado:'''
** '''DIACROM:''' Partido de Pilar.Provincia de Buenos Aires – Argentina
** '''AGRO COM:''' Heredia 564. Ciudad Autónoma de Buenos Aires – Argentina
** '''Cromados caxaraville:''' Caxaraville 6071, Wilde (1875), Buenos Aires, Argentina

El poder negociador es neutro dado que existe mucha oferta y nuestro proyecto no fabricará grandes volúmenes, lo cual no nos permitirá negociar el precio pero nos permite cambiar rápidamente de proveedor ante cualquier inconveniente.

'''Proveedores de tecnologías'''

Las '''maquinarias''' principales que se necesitan para la producción son:

● Torno CNC

● Horno de fundición

● Pulidora

Para el análisis de proveedores de maquinarias encontramos múltiples oferentes lo cual nuevamente nos beneficia para poder elegir el mejor en relación calidad precio y no nos condiciona.
* '''Tornos'''
** '''VAGOLNET maquinas y herramientas''': Av. Del Libertador Gral. San Martín 1220, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''Canavese Máquinas S.R.L'''.:Sadi Carnot 585, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''TOVBEIN Insumos Metalúrgicos''':Juan b. Justo 5084, Ciudad autónoma de Buenos aires
** '''CANCELARICH MAQUINARIAS''':Av. Brig. Gral. Juan Manuel de Rosas 3048, B1754 San Justo, Buenos Aires
** '''CIMHSA máquinas herramientas:''' Helguera 715, Gerli - Avellaneda

* '''Hornos de fundición'''
** '''SIMCIC horno'''s: calle 10 republica del libano 3740, B1672 San Martín
** '''CALTEC Hornos Industriales''': Mariano Moreno 4005, B1678AMA Caseros, Buenos Aires
** '''Mazzola Tecmel S.R.L'''.: Manuel Belzu 3512, B1605 Munro, Buenos Aires

* '''Pulidoras'''
** '''Arco Maquinarias:''' Av. Juan B. Justo 5770, C1416 C1416DKL, Buenos Aires
** '''Dewalt:''' Hipólito Yrigoyen 3116, B1640HGL Martínez, Buenos Aires
** '''CAYFER:''' Av. Pueyrredón 670, C1032 ABT, Buenos Aires
** '''TOOLMINATOR EINHELL''': Av. Gral. Mosconi 2361, Buenos Aires

'''Proveedores de servicios'''.
* Agua: la empresa Aysa brindará el servicio.
* Luz: dependerá de donde se sitúe la planta.
* Internet: se evaluará qué empresa brinda mejores servicios y a mejor precio según la zona de la planta.
* Licencias de sistemas operativos: se adquirirán licencias de Microsoft Office y Autocad principalmente.
* Gas: Metrogas.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los productos sustitutos son aquellos que satisfacen la misma necesidad. Para nuestro proyecto, un producto sustituto que puede encontrarse en el mercado, son las canillas monocomando; estas son llaves de una sola pieza que para abrirlas, sólo basta con levantarlas y luego girar a la derecha o a la izquierda para regular la temperatura. Por otro lado, también se encuentra en el mercado la grifería plástica como mezcladoras, canillas y duchas; estas son producidas mediante el inyectado a partir de polipropileno virgen. De todas maneras, esta línea de productos compite a un precio y calidad inferior a nuestro producto.

=== Análisis de Productos Complementario ===
Los productos que son complementarios a nuestro producto son todos los otros que se encuentran principalmente en el baño. Ya que nuestra grifería está pensada principalmente para ser colocada en bidet, lavamanos y bañera, estos serán los principales productos complementarios. A estos se les puede agregar los complementarios a estos como son los accesorios (jabonera, portacepillo, portavaso, toallero, etc), rejillas, inodoro, cortinas y espejos.
=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
'''Barreras de entrada y de salida:'''

Las barreras de entrada son bajas, ya que el mercado permite la gran variedad de pequeños productores para la fabricación de estos productos. Las normas a seguir son medianamente de fácil aplicación, y no se necesita una inversión excesiva para comenzar la producción.

Respecto a las barreras de salida, tampoco son altas debido a que el Activo Fijo a utilizar no requiere de mayores tecnologías y es fácilmente vendible. Además, no existen leyes que obliguen a mantener la producción por un determinado tiempo.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== Producto ===
'''Producto básico:''' conjunto de instalaciones sanitarias que permitan el aseo personal.

'''Producto Real:''' el conjunto se compone por grifería de lavatorio, ducha y bidet doble comando de baño, 2 grupos de volantes que permiten manejar agua fría y caliente. Todo el cuerpo como las llaves serán a base de bronce cromado de fabricación nacional certificada bajo las normas IRAM. Además se incluirá un manual de instalación y mantenimiento de los productos.

'''Producto aumentado''': cierre cerámico que asegura una larga vida útil, 10 años de garantía, servicio de entrega de los productos y asesoramiento técnico sobre el mismo.

=== Plaza ===
Se busca que la adquisición de los productos sea mediante mayoristas o grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción, como ser Easy, Blaisten, Sodimac, etc. con la posibilidad de compartir el punto de venta con las primeras marcas.

Por otro lado también se buscará la venta institucional mediante proyectos habitacionales de pequeñas, medianas y grandes empresas constructoras de forma de que se puedan otorgar precios diferenciados por la compra en cantidad y la oportunidad de dar a conocer la marca. Adicionalmente podría ser el punto de ingreso para la comercialización de otros productos de la línea.

=== Promoción ===
Grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción se realizará promoción mediante estrategias POP (Point of Purchase), se podrán realizar stand con los diferentes productos para que el potencial cliente pueda interactuar y comprobar la calidad de los mismos, fortaleciendo la premisa del precio, la calidad y la garantía.

También buscará dar a conocer la marca mediante la creación de una página de internet que contenga un catálogo de la línea de productos, despiece y lista de repuestos, y se hará hincapié en la durabilidad y sellos de garantía de 10 años de duración.

Otra manera de hacer llegar el producto al cliente es mediante revistas especializadas y relacionadas con la construcción y el diseño de interiores, como también en sitios web de tiendas que comercializan este tipo de productos.

La participación en ferias técnicas para presentar y formar alianzas estratégicas con empresas productoras será uno de los objetivos del proyecto.

Se buscará desarrollar un área especializada para acercarse a las empresas constructoras y/o mayoristas para conseguir que comercialicen el producto.

=== Política de precios ===
Usaremos una estrategia para penetrar en el mercado buscando un posicionamiento que destaque la marca por la confiabilidad y la larga vida útil que posee el producto fijando un precio más accesible que la competencia de forma tal que nos permita ganar mercado y hacer conocida la marca.

=== Perfil del cliente (elección del mercado objetivo) ===
El perfil del consumidor al que se apunta con esta nueva grifería es aquel que busque un precio más accesible por sobre una marca, pero que a su vez le dé importancia a la calidad, durabilidad y la garantía de larga duración.

Detalle del perfil:
* Percepción del consumidor: Preferencia por la calidad percibida.
* Requisitos técnicos: Los principales detalles técnicos que busca el consumidor será la confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía.
* Motivación: el consumidor buscar sentirse favorecido con la adquisición del producto enfocándose en la relación de un costo comparativamente accesible vs la alta calidad obtenida.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Plan de ventas01.png|miniaturadeimagen|910x910px]]
Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 4% y en los años siguientes del 6%.

Al establecer una política de precios de penetración de mercado, se opta por colocar un precio que esté por debajo de la competencia. Para los materiales de fabricación elegidos y el tipo de diseño, en el mercado las primeras marcas establecieron productos que comienzan en los $18.000 y que van hasta los $25.000, con lo cual se opta por establecer un precio de $16.000.

<references />

2020/Grupo4/DimensionamientoFisico

2020-07-03T22:32:27Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Especificaciones Técnicas */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
[[Archivo:Matriz de Localización grupo 4.png|sinmarco|900x900px]]

A. Importante relativa baja porque la empresa moviliza una cantidad reducida de empleados, aunque en el AMBA hay una mayor oferta de transportes.

B. Importancia relativa media/baja porque la mano de obra no requiere una gran tecnificación: con una educación secundaria técnica alcanza.

C. En CABA se encuentra la mayor concentración de proveedores de bronce como por ejemplo Pagani SA o Primalco SA, aunque en el Partido de Gral. San Martín también comercializan importantes distribuidores como, por ejemplo, DyM metal. En Villa Constitución se encuentra la empresa Fumix como único proveedor, aunque también se puede comprar en Rosario que se encuentra solo 60 Km.

D. CABA y GBA tiene una mayor puntuación porque el conglomerado tiene aproximadamente 15 millones de personas contra los 3,5 millones que viven en toda la provincia de Santa Fe.

E. El valor del M2 en la ciudad de Buenos Aires es el más caro del país.

F. Se encuentran en igualdad de condiciones respecto a la disponibilidad de energía eléctrica y acceso a la red de gas.

H. La ciudad de Buenos Aires no cuenta con parques industriales mientras que las otras dos alternativas, sí.

I. En CABA se encuentra la población de mayores ingresos económicos, en GBA según la zona también, aunque en menor medida. Villa Constitución está en una situación más desfavorable respecto a las otras dos.

J. La ciudad de Buenos Aires tiene mayores regulaciones respecto a las actividades industriales y, aunque nuestro rubro está permitido, no en todas las comunas.

Realizado el análisis a través de la matriz de localización, llegamos a la conclusión que la mejor ubicación es el '''partido de General San Martín'''.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos del producto y listado de materiales ===
==== Lavatorio de apoyo ====
[[Archivo:Lavatorio_de_apoyo_01.png|485x485px]][[Archivo:Lavatorio de apoyo materiales.png|363x363px]]

==== Ducha con transferencia ====
[[Archivo:Ducha_con_transferencia_01.png|754x754px]][[Archivo:Ducha con transferencia materiales.png|328x328px]]

==== Bidet ====
[[Archivo:BIdet_01.png|471x471px]][[Archivo:Bidet materiales 01.png|368x368px]]

=== Especificaciones Técnicas ===
[[Archivo:Bidet grupo4.png|miniaturadeimagen|Bidet|alt=|no|278.99x278.99px]]
[[Archivo:Canilla grupo4.png|miniaturadeimagen|Canilla|alt=|no|277.996x277.996px]]
[[Archivo:Ducha grupo4.png|miniaturadeimagen|Ducha|alt=|no|318.995x318.995px]]

* Terminaciones de Cromo.
* Tecnología de cierre Cerámico.
* Caudal recomendado: 18 Litros / Minuto.
* Presión estática mínima: 0.8 Kg/cm².
* Presión estática máxima: 2.5 Kg/cm².

=== Normas Aplicables ===
Las normas aplicables a nuestro producto son las siguientes normas IRAM
{| class="wikitable"
!Norma
!Título
|-
|IRAM 2570
|Canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Características generales y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2571
|Canillas para usos sanitarios.
|-
|IRAM 2672
|Grifería sanitaria. Canillas y mezcladores. Requisitos y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2580
|Arandelas del obturador para canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Dimensiones.
|}

=== Plan de Ensayos y Controles ===
# El primer control que se realiza es sobre la MP. Al recibirse el lote de lingotes de bronce que luego se utilizarán para conformar el producto se debe controlar una muestra según plano. La norma aplicable para el muestreo del lote es la IRAM 15-1, con ella definimos la cantidad de lingotes a inspeccionar. Se completará un registro en donde se dejarán asentados los resultados de los atributos controlados. En el plano del lingote se especificarán las cotas críticas a medir con calibre pie de rey y el peso que debe tener. Por otro lado, también se especifica que la materia prima debe ser entregada junto con su certificado de calidad que constate la composición porcentual del mismo.
# El segundo control se realiza luego del proceso de arranque de viruta. En este caso se realizan controles dimensionales al pie de máquina. Se verifica que las cotas críticas especificadas en el plano estén dentro de los parámetros. En el caso de las roscas, para realizar el proceso de manera más rápida y segura, se utilizarán calibres de rosca del tipo P-NP.
# El tercer control se realiza cuando las piezas ingresan luego del cromado externo. El muestreo del lote se realiza aplicando la norma IRAM 15-1. En este caso el control es netamente visual. Se debe verificar que el cromado esté bien realizado y las piezas posean un buen acabado superficial, no deben presentar rayas ni marcas en la totalidad de las zonas visibles.
# Luego del proceso de armado, se realiza un control 100% de la grifería para verificar que todos los sellos se encuentren estancos. El control de fugas se realiza con agua, la cual es inyectada a una presión de 400 bar. Para que el conjunto sea considerado como OK, la presión no debe haber caído más de 5 bar al cabo de 10 segundos. Los conjuntos que no cumplan con estos parámetros deberán ser re acondicionados y vuelos a probar.
# Previo al despacho del lote de PT se realiza el último control de calidad en el cual se constata que el producto cumpla con los parámetros fijados. En este caso se verifica la presentación y limpieza del producto. Se debe abrir una caja por lote de cada producto y verificar mediante un check list que todos los componentes se encuentren en su interior.

=== Acondicionamiento del Producto ===
El producto se presentará de manera individual en una caja de cartón con la identificación de la marca y el detalle del set que contiene (ducha, lavatorio o bidet).

Dentro de cada caja se colocará lo siguiente:
* Manual de usuario, con el detalle de la instalación.
* Gráfica promocional, con imágenes de todos los productos de la línea.
* Certificado de garantía, con el detalle del tiempo de garantía y las condiciones generales.
* Kit de accesorios, con todas las piezas necesarias para la instalación del producto.
El kit de accesorios se colocará dentro de una caja individual para preservar la integridad del producto en el traslado del mismo ya que hay piezas metálicas que pueden dañar las partes visibles de la grifería.

La caja del producto tendrá una cinta de seguridad inviolable para evitar que cualquier persona pueda abrir el producto y extraer algunas de sus partes, en caso de hacerlo quedará evidencia del hecho.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control ===
[[Archivo:Proceso grif.png|centro|sinmarco|539x539px]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
'''Etapa 1:''' El proceso comienza con la recepción y control de los lingotes de bronce o piezas plásticas. El control busca verificar que la cantidad (en kg o unidades) recibida coincide con la solicitada y a su vez no existan piezas dañadas.

'''Etapa 2:''' Una vez controlada la MP. Se lleva al almacén, de donde se retira los lingotes necesarios para el día.

'''Etapa 3 Zona de fundición:''' El día comienza con pre-calentamiento del horno, hasta llegar a temperatura de fusión del bronce. Aproximadamente toma 30 min hasta que el horno entre en régimen.

'''Etapa 4''' '''Inyección:''' A medida que se funde los lingotes se va llenando un Crisol. Los empleados de la zona de inyección usando una cuchara de fundición para llenar las inyectoras. El proceso cuenta con un operario por inyectora.

Las piezas inyectadas se van colocando en reciente de espera hasta alcanzar temperatura ambiente. Las piezas que presentan rechupe vuelven al horno de fundición, las restantes se envía a los tambores giratorios.

'''Etapa 5 Eliminación de la rebaba:''' Consiste en eliminar la rebaba y los canales de alimentación que quedaron de la zona de fundición.

'''Etapa 6 Desbaste:''' Se elimina la rebaba sobrante con la amoladora de banco.

'''Etapa 7 Mecanizado''': Los tornos están preparados para realizar los roscados y un mecanizado interno para llevar la pieza a la medida normalizada. Se recomienda el uso de refrigerante.

'''Control de calidad 2:''' Se tomara una muestra de 3 piezas de las 13 que salen por hora y se verificara que el roscado mediante un peine de rosca y la facilidad de colocación.

'''Etapa 8 y 9:''' Un operario se encarga de eliminar todo vestigio de aceite de la pieza generado por le refrigerante. Después se utilizar el cepillo de la amoladora de banco o pulidora.

'''Etapa 10 Cromado:''' tercerizamos este servicio, se encarga de realizar el tratamiento superficial solicitando un límite máximo de 5 días para su entrega.

'''Control de Calidad 3:''' Verificar la calidad del servicio y tiempo de entrega.

'''Etapa 11 Zona de armado:''' Se toma todas las juntas plásticas, los elementos de unión y las piezas de bronce elaboradas para formar la canilla, comando del bidet y la ducha.

'''Control de calidad 4:''' se verificara la estanqueidad y funcionamiento del set.

'''Etapa 12 Embalaje:''' Colocar el producto terminado en la caja, junto con el manual de instrucciones. Y enviarlas a la zona de despacho o almacén de productos terminados.

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
máquina 1: Horno de fundición LSZ 35KW
{| class="wikitable"
|+
!Propiedades
!Modelo LSZ 35
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|35kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Horno fundición grif.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Voltaje de entrada
|Trifásico 380 V-60hz
|-
|flujo de enfriamiento
|> 10 L/min
|-
|capacidad de fusión
|30 Kg
|-
|tiempo de fusión
|35 min
|-
|Capacidad
|27 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Inyectora WLSC 400
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|22kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Inyectora bronce.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3200x1700x2950
|-
|tanque de aceite
|900 L
|-
|máximo material inyectado
|2,7-4,5 kg
|-
|tiempo de inyección
|15 min
|-
|Capacidad
|4 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Torno
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|560 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Torno convencional.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3.180 x 980 x 1.640 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|175-1820
|-
|tiempo de mecanizado
|12 min
|-
|Capacidad
|5 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Amoladora de banco
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Amoladora de banco.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|150 x 200 x 320 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|2950
|-
|tiempo desbaste/pulido
|6 min
|-
|Capacidad
|10 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Tambor
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Tambor rot rebaba.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|800 x 600 x 1200 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|2000
|-
|elimación rebaba
|30 min
|-
|Capacidad
|20 set/h
|}

=== Consumos de servicios ===
Los servicios que usaremos serán:

Corriente Trifásica: para alimentar la inyectora. y el resto de máquinas de la zona de producción.

Corriente monofásica: para la iluminación y máquinas necesarias para administración.

Servicio de Gas Natural: Para alimentar el horno y las estufas de la sección de producción durante el invierno.

Servicio de Agua un promedio de 10 Lts por persona

Telecomunicación (Internet-teléfono fijo).

Y contrataremos el servicio de dos empresas que realicen el tratamiento superficial de cromado. Se tomaron dos al ser una actividad crítica de la empresa.

=== Mantenimiento y medios de control ===
Mantenimiento Preventivo: Cada seis meses se asignara un día para verificar todas las secciones, ver las condición de los motores, herramientas, iluminación, pinturas( pared y del piso que indique el recorrido del material). Cambiando o reparando las parte que sean necesarias debido al desgaste del proceso.

Limpieza: Se asignaran 15 minutos al final de cada jornada, dedicados a la limpieza de la zona de trabajo incluyendo las máquinas.

=== Descripción de los sistemas de seguridad ===
'''Contra incendios:''' Se tomaran las siguientes medidas
* Alerta y señalización: Se da aviso a los ocupantes mediante timbres y se señalan con letreros en color verde las vías de evacuación, también debe de haber un sistema de iluminación mínimo de emergencia , que permita llegar hasta la salida en caso de fallo de los sistemas de iluminación normales..
* Extinción: Mediante agentes extintores ABC ubicados en cerca de los tornos y inyectora, como en las salidas de emergencia.
* Salida emergencia: Se instalara solo una salida de emergencia.
'''Contra accidentes:'''
* Utilización de los elementos de protección personal: antiparras, botas de seguridad, overol o camisa-pantalón de trabajo.
* Capacitación al personal: Acerca de los riegos asociados a cada máquina y las medidas de seguridad a tener en cuenta en cada una de ellas.
* Señalización: Para evitar el ingreso de personal no autorizado a la zona de fundición/horno. Además se marca en el piso las zonas destinada al transporte de materiales y la de circulación de operarios.
{| class="wikitable"
|+'''Información del proceso'''
!seccion
!actividad/máquina
!tiempo (min)
!set
!Q/h
!%Rec
!%No Rec
|-
|1
|fundición/horno
|35
|18
|27
|3
|1
|-
|2
|inyección
|15
|1
|4
|0
|5
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|30
|10
|20
|3,5
|1
|-
|4
|amoladora de banco
|6
|1
|10
|0
|1
|-
|5
|mecanizado/torno
|12
|1
|5
|2
|0
|-
|6
|pulido
|6
|1
|10
|0
|0
|-
|7
|armado/manual
|6
|1
|10
|0
|0
|-
|8
|embalaje
|3
|1
|20
|0
|0
|}
Peso de un lingote: 4 Kg.

Peso de un set: 2,5 kg

Cantidad de material que se coloca a la inyectora por pieza: 2,91 kg.

=== Dimensionamiento ===

==== Balance anual de materiales ====
1) Tn de bronce anuales usados durante el proceso productivo
{| class="wikitable"
!seccion
!actividad/máquina
!Tn Recuperados
!N.recuperado
!Alimentación
!Producción seccional
|-
|1
|fundición/horno
|2,172
|0,724
|75,301
|72,405
|-
|2
|inyección
|0,000
|3,448
|72,405
|68,957
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|2,321
|0,332
|68,957
|66,305
|-
|4
|amoladora de banco
|0,000
|3,330
|66,305
|65,975
|-
|5
|mecanizado/torno
|0,975
|0,000
|65,975
|65,000
|-
|6
|pulido
|0,000
|0,000
|65,000
|65,000
|-
|7
|armado/manual
|0,000
|0,000
|65,000
|65,000
|-
|8
|embalaje
|0,000
|0,000
|65,000
|65,000
|-
| colspan="2" |TOTAL
|5,468
|4,833
| colspan="2" |
|}
a) Volumen total ingresado: 75,301 tn/año

b) Consumo Real MP: 69,833 tn/año

c) % desperdicio operativo en función de la producción: 15,8%

d) % desperdicio real, en función de la producción: 7,4%

RITMO DE TRABAJO:

Turno: 1

Jornada: 9 horas (se trabajan 8 horas)

Días a la semana: 6 días

cantidad de Domingos (no se trabaja): 52

Días al año= 365 días

Feriados:10

Vacaciones: 14 días

Cantidad de días de trabajo:289 días

'''HORAS TOTALES DE TRABAJO= 2312 horas'''

==== Capacidad real anual de la maquinaria ====
Capacidad operativa en Kg de bronce.
{| class="wikitable"
!seccion
!cap teorica (kg/h)
!horas disponibles
!cap año
!rendimiento %
!Producción seccional tn/año
|-
|1
|67,5
|2312
|156060
|85%
|132651
|-
|2
|10
|2312
|23120
|90%
|20808
|-
|3
|50
|2312
|115600
|100%
|115600
|-
|4
|25
|2312
|57800
|90%
|52020
|-
|5
|12,5
|2312
|28900
|90%
|26010
|-
|6
|25
|2312
|57800
|90%
|52020
|-
|7
|25
|2312
|57800
|80%
|46240
|-
|8
|50
|2312
|115600
|80%
|92480
|}

==== Cantidad de maquinas ====
{| class="wikitable"
!seccion
!prog anual
!cap real/ maq
!cant máq
!máquinas
!capacidad real
!aprovechamiento %
|-
|1
|72,405
|132,65
|0,54
|1
|132,65
|54,6%
|-
|2
|68,957
|20,81
|3,31
|4
|83,23
|82,8%
|-
|3
|66,305
|115,60
|0,57
|1
|115,6
|57,4%
|-
|4
|65,975
|52,02
|1,26
|2
|104,04
|63,4%
|-
|5
|65,000
|26,01
|2,49
|3
|78,03
|83,3&
|-
|6
|65,000
|52,02
|1,24
|2
|104,04
|62,5%
|-
|7
|65,000
|46,24
|1,4
|2
|92,48
|70,3%
|-
|8
|65,000
|92,48
|0,7
|1
|92,48
|70,3%
|}

==== Calculo de cuello de botella ====
Cuello de botella: Zona de mecanizado en tornos.
{| class="wikitable"
!seccion
!actividad/máquina
!máquinas
!Q/h
!Q real
!Q dia
|-
|1
|fundición/horno
|1
|27
|27
|216
|-
|2
|inyección
|4
|4
|16
|128
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|1
|20
|20
|160
|-
|4
|amoladora de banco
|2
|10
|20
|160
|-
|'''5'''
|'''mecanizado/torno'''
|'''3'''
|'''5'''
|'''15'''
|'''120'''
|-
|6
|pulido
|2
|10
|20
|160
|-
|7
|armado/manual
|2
|10
|20
|160
|-
|8
|embalaje
|1
|20
|20
|160
|}
El cuello de botella esta en la zona de mecanizado por tornos . Por lo que nuestra capacidad de producción diaria es de 120 sets por día.

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías ===
Los pedidos se clasificaran en:
* Chicos: hasta 100 sets. Se entregaran con 48 hrs después del pedido de compra.

* Medianos: 100- 600 sets. Tomaran entre 2 y 4 días hábiles

* Grandes: más de 600 set. Se coordinara con el cliente la fecha de entrega.
En todos los casos el envío se realiza por medio de un servicio de logística y transporte con que posea los vehículos habilitados para esta volumen de entrega.

=== Tamaños y frecuencias de compras. ===
Para piezas de menor tamaño dedicada a unir las partes como arandelas, campanas, juntas y tuercas. Realizaremos compras bimestrales de 3500- 4000 Unidades.

En cambio para el bronce se compra de forma quincena para evitar tener un almacén excesivamente grande. La compra sera de 3640 kg (910 lingotes).

=== Evolución de mercaderías ===

==== Programa general de producción, stock, compras y ventas ====
{| class="wikitable"
|+
Evolución de ventas
!mes
!ritmo inicio %
!ritmo final %
!ritmo prom %
!prod mensual promedio
!producción propuesta
|-
|1
|0
|40
|20
|2260
|452
|-
|2
|40
|85
|63
|2260
|1413
|-
|3
|85
|100
|93
|2260
|2091
|}
Total 3 meses: 3956 sets

Volumen de producción (8,5 meses)= 19210 sets

Volumen año 1= 23166 set

Resto de los años= 31.000 sets

==== Stock promedio ====
Entrega de productos cada semana

Stock de seguridad PT= 0 semanas

Semanas= 50

producción semanal año 1= 464 sets

Producción semanal año 2- año n= 620 sets

Stock promedio de elaborados= 232 sets

==== Evolución de ventas ====
Año 1= 22934 set

Años 2-N= 31000 set

==== Consumo MP ====
En el periodo de puesta en marcha los desperdicios No Recuperables aumentan un 75%.

Ciclo de elaboración tarda 6 días.

Días hábiles= 289

Cantidad de ciclos= 48

Desperdicios no recuperables unitario= 0,182 kg

==== Consumo de bronce TOTAL ====
3 meses= 11148 kg

resto del año= 51515,4 Kg

Desperdicio No recuperables= 4748 Kg

el lote semanal que no se termina=1351,19 Kg

Consumo total Bronce año 1= 64014, 2 Kg

Año 2-n= 83132,6 Kg

==== Frecuencia de Compra de los Materiales: ====
La primera compra que se realiza son las uniones y materiales a todo el set, que representan las campanas, vástagos, arandelas, tuercas y juntas. Mantendremos de manera constante un stock de 8000 unidades, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 2000 unidades.

La compra más importante será el pedido de Bronce que mantendremos un stock de 7800 Kg, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 1750 Kg lo que nos permita realizar un ciclo semana más.

[[Archivo:Materiales_comunes_uniones.png|sinmarco]]

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:WhatsApp Image 2020-07-03 at 19.13.14.jpg|sinmarco|1280x1280px]]

=== Descripción y calificación necesaria de los Puestos de Trabajo ===

'''Secretario/a:'''

Realizará las tareas de oficina de apoyo a quien ejerza la presidencia para alivianar las cargas de tareas tales como documentación, comunicaciones, redacciones y demás tareas de secretaría. No se requiere especial capacitación para la tarea, se capacitará dentro del puesto. Se recomienda buen manejo de herramientas informáticas y de gestión.

'''Analista de Producción y Planeamiento:'''

Se encargará de brindar apoyo a quien ejerza la gerencia de Producción; analizando tiempos, tareas y proponiendo mejoras y controles de los procesos. Deberá ser una persona capacitada para el puesto, preferentemente titulada en carreras de gestión como Administración de Empresas o Ingeniería Industrial

'''Gerente de Producción:'''

Sus tareas serán las de coordinar a todo el personal técnico que efectuará los procesos de producción. Deberá analizar tiempos, procesos y será la primer persona en contestar por los mismos; también será quien responda a la Gerencia General junto a las demás gerencias para coordinar sus procesos con los requerimientos generales de la organización. Será una persona graduada de ingeniería o especialista en procesos productivos, ya que requiere conocimiento sobre los mismos tanto a nivel técnico como organizacional

'''Gerente de Comercialización:'''

Deberá alinear los procesos comerciales con los requerimientos generales de la organización, de forma tal que se coordine para abastecer a los procesos productivos, así como para coincidir los canales de ventas hacia la clientela. Debe ser una persona con experiencia en gestión de la comercialización, preferentemente con títulos de Administración y/o marketing.

'''Gerente Administrativo:'''

Deberá coordinar todo lo correspondiente a los circuitos administrativos financieros como la contabilidad, facturación, pagos y demás. Es recomendable que sea una persona con grado de contaduría o administración de empresas.

'''Analista de Calidad:'''

Se encargará de gestionar los procesos correspondientes a los controles de calidad requeridos tanto por la normativa como por los lineamientos generales de la empresa. Determinará los ensayos de calidad a realizar, así como los controles sobre los mismos. Debe ser una persona con título universitario en el área y con conocimiento específico de los productos a tratar

'''Supervisor/a de Horno e Inyección:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de los procesos de horneado y de inyección, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los lineamientos de la empresa. Debe ser una persona con experiencia en las tareas a supervisar, con conocimientos técnico teóricos de las maquinarias correspondientes.

'''Fundidor/a:'''

Será la persona encargada de manejar el horno para la fusión y colada de la fundición de la aleación metálica. Debe ser una persona con experiencia en la tarea, con certificado profesional de aptitud para la misma, preferentemente una tecnicatura.

'''Personal de Inyección:'''

Se encargará de realizar los procesos de inyección del material para la generación de las piezas requeridas. Debe ser una persona con experiencia previa en la tarea, es recomendable que tenga una tecnicatura hecha; también debe recibir capacitación propia en el puesto.

'''Supervisor/a de Mantenimiento:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos de Mantenimiento, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Debe ser una persona especialista en Mantenimiento, con título correspondiente para ejercer el cargo.

'''Técnico/a de Mantenimiento:'''

Serán quienes realicen las tareas de mantenimiento de las maquinarias de la empresa, siguiendo los lineamientos que bajará el supervisor. Según la complejidad de las tareas, deberán ser especialistas en las maquinarias correspondientes y/o recibir la capacitación específica para la tarea a realizar.

'''Supervisor/a de Depósito:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos correspondientes al Depósito, tanto el manejo de la entrada de productos como el de gestión de ese espacio. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. No requiere un título de grado, aunque es recomendable tener conocimientos previos de manejo de depósitos y análisis de stock para el puesto.

'''Personal de Depósito:'''

Será quién se encargue de distribuir y ubicar tanto la Materia Prima como los Productos terminados en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Receptor/a de Materia Prima:'''

Será quién se encargue de la recepción de la Materia Prima para su posterior ubicación en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Supervisor/a de armado:'''

Tendrá a su cargo la gestión de las tareas de armado y embalaje de productos. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. No requiere un título de grado, aunque es recomendable tener conocimientos y experiencia previa en el puesto.

'''Personal de Embalaje:'''

Hará todos los procesos correspondientes al embalaje de los productos, salvaguardando las características y calidad de los mismos. No se requiere especial capacitación previa para el puesto, se le deberá capacitar en las especificidades propias a realizar.

'''Supervisor/a de torno, amoladora y tambor:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos correspondientes a estos procesos productivos, asegurando la calidad de los mismos, siendo la primera persona en la línea de mando a responder por los mismos. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Ser requiere especial experiencia previa en las tareas a supervisar, con conocimientos tanto teóricos como técnicos de las mismas; es recomendable tener certificación de conocimientos que acrediten los mismos.

'''Personal de tornería, amoladora y tambor:'''

Realizará todos los procesos de mecanizado y moldeado de la pieza para conseguir sus características finales deseadas mediante el uso de las herramientas correspondientes. Debe ser una persona profesional, con especial capacitación de la tarea y certificado profesional ya que se requiere alto nivel de profesionalismo. Es recomendable que tenga una tecnicatura en mecanizado.

'''Vendedor/a:'''

Se encargaran de realizar todos los procesos de ventas bajo los lineamientos de la gerencia de comercialización, contacto con clientes y búsqueda de nuevos. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Comprador/a:'''

Se encargará de realizar los procesos de compras según los lineamientos gerenciales, de forma tal de asegurar el correcto abastecimiento de los insumos necesarios para tanto para la producción como para la organización en general. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Personal Administrativo/Financiero:'''

Realizará todos los proceso administrativos tales como facturación, cobranzas, pagos y contabilidad. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable tener experiencia previa en estas tareas y/o ser estudiante o profesional de carreras económicas.

'''Analista de RR.HH:'''

Será quien se encargue de todas las tareas relacionadas con la gestión y bienestar del personal de la empresa, así como del pago y beneficios a dar a sus trabajadores. Es recomendable que sea profesional de Relaciones del Trabajo o que cuente con experiencia previa en el puesto.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

==== Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y Comercialización) ====
* Cestos de basura (15)

* Matafuegos (12)

* Tubos de iluminación

* Botiquín (7)
* Artículos de limpieza
* Señalizaciones adecuadas para prevención de accidentes y evacuación

==== Oficinas ====
* Computadoras y sus respectivos accesorios (teclado, mouse, pad, etc) (20)
* Útiles de oficina (lapiceras, resaltadores, abrochadora, etc)
* Escritorios (15)
* Impresora (5)
* Sillas ergonómicas (30)
* Dispenser de agua (5)
* Perchero (4)
* Plantas decorativas (12)
* Aire acondicionado frío/calor (6)
* Teléfono fijo (10)
* Mueble para archivos (6)
* Mesas (3)
* Sillón (1)

==== Vestuario y Baños ====
* Papel higiénico
* Inodoros (16)
* Bidet (4)
* Lavamanos (2)
* Espejo (8)
* Jabón líquido
* Mingitorios (16)
* Duchas y cortinas para cada una (7)
* Lockers
* Bancos largos para 5 personas (3)

==== Cocina/Comedor ====
* Mesa (6)
* Sillas (30)
* Cafetera (2)
* Dispenser de agua (2)
* Pava eléctrica (2)
* Microondas (2)
* Heladera (2)
* Bacha (1)
* Insumos básicos de cocina (café, azúcar, edulcorante,etc)
* Aire acondicionado frío/calor (1)

==== Planta ====
* Equipos de ventilación generalizada
* Indumentaria de trabajo (calzado de seguridad, elementos de protección para manos, oídos y ojos, etc)
* Zorras eléctricas (5)
* Banco para torno (3)
* Cajas de herramientas (4)
* Aire acondicionado frío/calor (2)
* Teléfono de área (1)
* Estanterías metálicas (7)
* Banco amoladora (4)
* Mesas de armado (2)

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta ===
Para la generación del plano de la planta no se tuvieron en cuenta limitaciones de espacio, de ubicación o de acceso a servicios. Se planteo una entrada de camiones lateral para el ingreso de la MP y los SE que también se utilizaría para el despacho de mercadería sobre el cual se tenga que tercerizar algún proceso, como ser el de cromado de componentes. También se planteó una salida lateral para el despacho de los productos terminados. En ambos casos el deposito permite el ingreso del camión para realizar las maniobras de carga y descarga de mercadería dentro de la fabrica.

El ingreso del personal de la empresa, tanto administrativos como operarios se realiza por el frente, en donde se cuenta con una recepción, donde también se podrá recibir a cualquier cliente o proveedor que se acerque a planta por cuestiones administrativas. Este acceso de personal comunica con las escaleras de ingreso a la parte superior de la planta donde se encuentran las oficinas administrativas.

Desde allí también se puede acceder a la planta, mas precisamente a la zona de vestuarios. Aquí el personal operativo, ya sea masculino como femenino, podrá cambiarse se ropa y dejar sus pertenencias hasta que se retira. Luego de colocarse el uniforme de trabajo podrá realizar el ingreso a la planta productiva o a los depósitos, según corresponda. Al finalizar la jornada, el personal nuevamente tendrá acceso a este sector, para asearse, cambiarse de ropa y retirarse a sus hogares.

También se cuenta con otra batería de baños a la que el personal podrá acceder durante su jornada laboral.

En la planta baja también se cuenta con un comedor y espacio para una cocina.

[[Archivo:Fabricacion_de_griferias-Rotulo_A0.pdf]]

=== Plano de recorrido de los materiales ===
Para ejemplificar el recorrido que realizan los materiales dentro de la planta se eligió un material representativo del proceso de fabricación de grifería que es la barra de bronce ya que hay otros materiales que realizan menos movimientos.

En el caso de la barra, ingresa del proveedor y luego de un control de calidad es enviada al deposito. De allí se envía al sector de producción para realizar la conformación de la pieza, por ejemplo un pico de canilla, un volante o quizás una campana plana. Al ser piezas que a demás de ser funcionales, también cumplen una función estética, deben cumplir con ciertos estándares de calidad que se controlan visualmente. Luego de su conformación son enviadas al sector de amoladoras para pulir y luego al deposito de MP y SE para despachar al proveedor de cromado cuando corresponda.

Cuando ingresan nuevamente, se envían al deposito, previo control de calidad y de allí, al sector de armado. Una vez que el producto es armado, controlado y empacado, se envía al deposito de control PT para armar el pedido correspondiente y ser despachado.

[[Archivo:DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0.pdf|alt=DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0|no|miniaturadeimagen]]

== Cronograma de ejecución ==

2020/Grupo4/DimensionamientoFisico

2020-07-03T22:30:59Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Organigrama */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
[[Archivo:Matriz de Localización grupo 4.png|sinmarco|900x900px]]

A. Importante relativa baja porque la empresa moviliza una cantidad reducida de empleados, aunque en el AMBA hay una mayor oferta de transportes.

B. Importancia relativa media/baja porque la mano de obra no requiere una gran tecnificación: con una educación secundaria técnica alcanza.

C. En CABA se encuentra la mayor concentración de proveedores de bronce como por ejemplo Pagani SA o Primalco SA, aunque en el Partido de Gral. San Martín también comercializan importantes distribuidores como, por ejemplo, DyM metal. En Villa Constitución se encuentra la empresa Fumix como único proveedor, aunque también se puede comprar en Rosario que se encuentra solo 60 Km.

D. CABA y GBA tiene una mayor puntuación porque el conglomerado tiene aproximadamente 15 millones de personas contra los 3,5 millones que viven en toda la provincia de Santa Fe.

E. El valor del M2 en la ciudad de Buenos Aires es el más caro del país.

F. Se encuentran en igualdad de condiciones respecto a la disponibilidad de energía eléctrica y acceso a la red de gas.

H. La ciudad de Buenos Aires no cuenta con parques industriales mientras que las otras dos alternativas, sí.

I. En CABA se encuentra la población de mayores ingresos económicos, en GBA según la zona también, aunque en menor medida. Villa Constitución está en una situación más desfavorable respecto a las otras dos.

J. La ciudad de Buenos Aires tiene mayores regulaciones respecto a las actividades industriales y, aunque nuestro rubro está permitido, no en todas las comunas.

Realizado el análisis a través de la matriz de localización, llegamos a la conclusión que la mejor ubicación es el '''partido de General San Martín'''.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos del producto y listado de materiales ===
==== Lavatorio de apoyo ====
[[Archivo:Lavatorio_de_apoyo_01.png|485x485px]][[Archivo:Lavatorio de apoyo materiales.png|363x363px]]

==== Ducha con transferencia ====
[[Archivo:Ducha_con_transferencia_01.png|754x754px]][[Archivo:Ducha con transferencia materiales.png|328x328px]]

==== Bidet ====
[[Archivo:BIdet_01.png|471x471px]][[Archivo:Bidet materiales 01.png|368x368px]]

=== Especificaciones Técnicas ===
[[Archivo:Bidet grupo4.png|miniaturadeimagen|Bidet|alt=|no]]
[[Archivo:Canilla grupo4.png|miniaturadeimagen|Canilla|alt=|no]]
[[Archivo:Ducha grupo4.png|miniaturadeimagen|Ducha|alt=|no]]

* Terminaciones de Cromo.
* Tecnología de cierre Cerámico.
* Caudal recomendado: 18 Litros / Minuto.
* Presión estática mínima: 0.8 Kg/cm².
* Presión estática máxima: 2.5 Kg/cm².

=== Normas Aplicables ===
Las normas aplicables a nuestro producto son las siguientes normas IRAM
{| class="wikitable"
!Norma
!Título
|-
|IRAM 2570
|Canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Características generales y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2571
|Canillas para usos sanitarios.
|-
|IRAM 2672
|Grifería sanitaria. Canillas y mezcladores. Requisitos y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2580
|Arandelas del obturador para canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Dimensiones.
|}

=== Plan de Ensayos y Controles ===
# El primer control que se realiza es sobre la MP. Al recibirse el lote de lingotes de bronce que luego se utilizarán para conformar el producto se debe controlar una muestra según plano. La norma aplicable para el muestreo del lote es la IRAM 15-1, con ella definimos la cantidad de lingotes a inspeccionar. Se completará un registro en donde se dejarán asentados los resultados de los atributos controlados. En el plano del lingote se especificarán las cotas críticas a medir con calibre pie de rey y el peso que debe tener. Por otro lado, también se especifica que la materia prima debe ser entregada junto con su certificado de calidad que constate la composición porcentual del mismo.
# El segundo control se realiza luego del proceso de arranque de viruta. En este caso se realizan controles dimensionales al pie de máquina. Se verifica que las cotas críticas especificadas en el plano estén dentro de los parámetros. En el caso de las roscas, para realizar el proceso de manera más rápida y segura, se utilizarán calibres de rosca del tipo P-NP.
# El tercer control se realiza cuando las piezas ingresan luego del cromado externo. El muestreo del lote se realiza aplicando la norma IRAM 15-1. En este caso el control es netamente visual. Se debe verificar que el cromado esté bien realizado y las piezas posean un buen acabado superficial, no deben presentar rayas ni marcas en la totalidad de las zonas visibles.
# Luego del proceso de armado, se realiza un control 100% de la grifería para verificar que todos los sellos se encuentren estancos. El control de fugas se realiza con agua, la cual es inyectada a una presión de 400 bar. Para que el conjunto sea considerado como OK, la presión no debe haber caído más de 5 bar al cabo de 10 segundos. Los conjuntos que no cumplan con estos parámetros deberán ser re acondicionados y vuelos a probar.
# Previo al despacho del lote de PT se realiza el último control de calidad en el cual se constata que el producto cumpla con los parámetros fijados. En este caso se verifica la presentación y limpieza del producto. Se debe abrir una caja por lote de cada producto y verificar mediante un check list que todos los componentes se encuentren en su interior.

=== Acondicionamiento del Producto ===
El producto se presentará de manera individual en una caja de cartón con la identificación de la marca y el detalle del set que contiene (ducha, lavatorio o bidet).

Dentro de cada caja se colocará lo siguiente:
* Manual de usuario, con el detalle de la instalación.
* Gráfica promocional, con imágenes de todos los productos de la línea.
* Certificado de garantía, con el detalle del tiempo de garantía y las condiciones generales.
* Kit de accesorios, con todas las piezas necesarias para la instalación del producto.
El kit de accesorios se colocará dentro de una caja individual para preservar la integridad del producto en el traslado del mismo ya que hay piezas metálicas que pueden dañar las partes visibles de la grifería.

La caja del producto tendrá una cinta de seguridad inviolable para evitar que cualquier persona pueda abrir el producto y extraer algunas de sus partes, en caso de hacerlo quedará evidencia del hecho.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control ===
[[Archivo:Proceso grif.png|centro|sinmarco|539x539px]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
'''Etapa 1:''' El proceso comienza con la recepción y control de los lingotes de bronce o piezas plásticas. El control busca verificar que la cantidad (en kg o unidades) recibida coincide con la solicitada y a su vez no existan piezas dañadas.

'''Etapa 2:''' Una vez controlada la MP. Se lleva al almacén, de donde se retira los lingotes necesarios para el día.

'''Etapa 3 Zona de fundición:''' El día comienza con pre-calentamiento del horno, hasta llegar a temperatura de fusión del bronce. Aproximadamente toma 30 min hasta que el horno entre en régimen.

'''Etapa 4''' '''Inyección:''' A medida que se funde los lingotes se va llenando un Crisol. Los empleados de la zona de inyección usando una cuchara de fundición para llenar las inyectoras. El proceso cuenta con un operario por inyectora.

Las piezas inyectadas se van colocando en reciente de espera hasta alcanzar temperatura ambiente. Las piezas que presentan rechupe vuelven al horno de fundición, las restantes se envía a los tambores giratorios.

'''Etapa 5 Eliminación de la rebaba:''' Consiste en eliminar la rebaba y los canales de alimentación que quedaron de la zona de fundición.

'''Etapa 6 Desbaste:''' Se elimina la rebaba sobrante con la amoladora de banco.

'''Etapa 7 Mecanizado''': Los tornos están preparados para realizar los roscados y un mecanizado interno para llevar la pieza a la medida normalizada. Se recomienda el uso de refrigerante.

'''Control de calidad 2:''' Se tomara una muestra de 3 piezas de las 13 que salen por hora y se verificara que el roscado mediante un peine de rosca y la facilidad de colocación.

'''Etapa 8 y 9:''' Un operario se encarga de eliminar todo vestigio de aceite de la pieza generado por le refrigerante. Después se utilizar el cepillo de la amoladora de banco o pulidora.

'''Etapa 10 Cromado:''' tercerizamos este servicio, se encarga de realizar el tratamiento superficial solicitando un límite máximo de 5 días para su entrega.

'''Control de Calidad 3:''' Verificar la calidad del servicio y tiempo de entrega.

'''Etapa 11 Zona de armado:''' Se toma todas las juntas plásticas, los elementos de unión y las piezas de bronce elaboradas para formar la canilla, comando del bidet y la ducha.

'''Control de calidad 4:''' se verificara la estanqueidad y funcionamiento del set.

'''Etapa 12 Embalaje:''' Colocar el producto terminado en la caja, junto con el manual de instrucciones. Y enviarlas a la zona de despacho o almacén de productos terminados.

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
máquina 1: Horno de fundición LSZ 35KW
{| class="wikitable"
|+
!Propiedades
!Modelo LSZ 35
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|35kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Horno fundición grif.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Voltaje de entrada
|Trifásico 380 V-60hz
|-
|flujo de enfriamiento
|> 10 L/min
|-
|capacidad de fusión
|30 Kg
|-
|tiempo de fusión
|35 min
|-
|Capacidad
|27 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Inyectora WLSC 400
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|22kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Inyectora bronce.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3200x1700x2950
|-
|tanque de aceite
|900 L
|-
|máximo material inyectado
|2,7-4,5 kg
|-
|tiempo de inyección
|15 min
|-
|Capacidad
|4 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Torno
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|560 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Torno convencional.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3.180 x 980 x 1.640 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|175-1820
|-
|tiempo de mecanizado
|12 min
|-
|Capacidad
|5 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Amoladora de banco
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Amoladora de banco.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|150 x 200 x 320 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|2950
|-
|tiempo desbaste/pulido
|6 min
|-
|Capacidad
|10 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Tambor
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Tambor rot rebaba.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|800 x 600 x 1200 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|2000
|-
|elimación rebaba
|30 min
|-
|Capacidad
|20 set/h
|}

=== Consumos de servicios ===
Los servicios que usaremos serán:

Corriente Trifásica: para alimentar la inyectora. y el resto de máquinas de la zona de producción.

Corriente monofásica: para la iluminación y máquinas necesarias para administración.

Servicio de Gas Natural: Para alimentar el horno y las estufas de la sección de producción durante el invierno.

Servicio de Agua un promedio de 10 Lts por persona

Telecomunicación (Internet-teléfono fijo).

Y contrataremos el servicio de dos empresas que realicen el tratamiento superficial de cromado. Se tomaron dos al ser una actividad crítica de la empresa.

=== Mantenimiento y medios de control ===
Mantenimiento Preventivo: Cada seis meses se asignara un día para verificar todas las secciones, ver las condición de los motores, herramientas, iluminación, pinturas( pared y del piso que indique el recorrido del material). Cambiando o reparando las parte que sean necesarias debido al desgaste del proceso.

Limpieza: Se asignaran 15 minutos al final de cada jornada, dedicados a la limpieza de la zona de trabajo incluyendo las máquinas.

=== Descripción de los sistemas de seguridad ===
'''Contra incendios:''' Se tomaran las siguientes medidas
* Alerta y señalización: Se da aviso a los ocupantes mediante timbres y se señalan con letreros en color verde las vías de evacuación, también debe de haber un sistema de iluminación mínimo de emergencia , que permita llegar hasta la salida en caso de fallo de los sistemas de iluminación normales..
* Extinción: Mediante agentes extintores ABC ubicados en cerca de los tornos y inyectora, como en las salidas de emergencia.
* Salida emergencia: Se instalara solo una salida de emergencia.
'''Contra accidentes:'''
* Utilización de los elementos de protección personal: antiparras, botas de seguridad, overol o camisa-pantalón de trabajo.
* Capacitación al personal: Acerca de los riegos asociados a cada máquina y las medidas de seguridad a tener en cuenta en cada una de ellas.
* Señalización: Para evitar el ingreso de personal no autorizado a la zona de fundición/horno. Además se marca en el piso las zonas destinada al transporte de materiales y la de circulación de operarios.
{| class="wikitable"
|+'''Información del proceso'''
!seccion
!actividad/máquina
!tiempo (min)
!set
!Q/h
!%Rec
!%No Rec
|-
|1
|fundición/horno
|35
|18
|27
|3
|1
|-
|2
|inyección
|15
|1
|4
|0
|5
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|30
|10
|20
|3,5
|1
|-
|4
|amoladora de banco
|6
|1
|10
|0
|1
|-
|5
|mecanizado/torno
|12
|1
|5
|2
|0
|-
|6
|pulido
|6
|1
|10
|0
|0
|-
|7
|armado/manual
|6
|1
|10
|0
|0
|-
|8
|embalaje
|3
|1
|20
|0
|0
|}
Peso de un lingote: 4 Kg.

Peso de un set: 2,5 kg

Cantidad de material que se coloca a la inyectora por pieza: 2,91 kg.

=== Dimensionamiento ===

==== Balance anual de materiales ====
1) Tn de bronce anuales usados durante el proceso productivo
{| class="wikitable"
!seccion
!actividad/máquina
!Tn Recuperados
!N.recuperado
!Alimentación
!Producción seccional
|-
|1
|fundición/horno
|2,172
|0,724
|75,301
|72,405
|-
|2
|inyección
|0,000
|3,448
|72,405
|68,957
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|2,321
|0,332
|68,957
|66,305
|-
|4
|amoladora de banco
|0,000
|3,330
|66,305
|65,975
|-
|5
|mecanizado/torno
|0,975
|0,000
|65,975
|65,000
|-
|6
|pulido
|0,000
|0,000
|65,000
|65,000
|-
|7
|armado/manual
|0,000
|0,000
|65,000
|65,000
|-
|8
|embalaje
|0,000
|0,000
|65,000
|65,000
|-
| colspan="2" |TOTAL
|5,468
|4,833
| colspan="2" |
|}
a) Volumen total ingresado: 75,301 tn/año

b) Consumo Real MP: 69,833 tn/año

c) % desperdicio operativo en función de la producción: 15,8%

d) % desperdicio real, en función de la producción: 7,4%

RITMO DE TRABAJO:

Turno: 1

Jornada: 9 horas (se trabajan 8 horas)

Días a la semana: 6 días

cantidad de Domingos (no se trabaja): 52

Días al año= 365 días

Feriados:10

Vacaciones: 14 días

Cantidad de días de trabajo:289 días

'''HORAS TOTALES DE TRABAJO= 2312 horas'''

==== Capacidad real anual de la maquinaria ====
Capacidad operativa en Kg de bronce.
{| class="wikitable"
!seccion
!cap teorica (kg/h)
!horas disponibles
!cap año
!rendimiento %
!Producción seccional tn/año
|-
|1
|67,5
|2312
|156060
|85%
|132651
|-
|2
|10
|2312
|23120
|90%
|20808
|-
|3
|50
|2312
|115600
|100%
|115600
|-
|4
|25
|2312
|57800
|90%
|52020
|-
|5
|12,5
|2312
|28900
|90%
|26010
|-
|6
|25
|2312
|57800
|90%
|52020
|-
|7
|25
|2312
|57800
|80%
|46240
|-
|8
|50
|2312
|115600
|80%
|92480
|}

==== Cantidad de maquinas ====
{| class="wikitable"
!seccion
!prog anual
!cap real/ maq
!cant máq
!máquinas
!capacidad real
!aprovechamiento %
|-
|1
|72,405
|132,65
|0,54
|1
|132,65
|54,6%
|-
|2
|68,957
|20,81
|3,31
|4
|83,23
|82,8%
|-
|3
|66,305
|115,60
|0,57
|1
|115,6
|57,4%
|-
|4
|65,975
|52,02
|1,26
|2
|104,04
|63,4%
|-
|5
|65,000
|26,01
|2,49
|3
|78,03
|83,3&
|-
|6
|65,000
|52,02
|1,24
|2
|104,04
|62,5%
|-
|7
|65,000
|46,24
|1,4
|2
|92,48
|70,3%
|-
|8
|65,000
|92,48
|0,7
|1
|92,48
|70,3%
|}

==== Calculo de cuello de botella ====
Cuello de botella: Zona de mecanizado en tornos.
{| class="wikitable"
!seccion
!actividad/máquina
!máquinas
!Q/h
!Q real
!Q dia
|-
|1
|fundición/horno
|1
|27
|27
|216
|-
|2
|inyección
|4
|4
|16
|128
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|1
|20
|20
|160
|-
|4
|amoladora de banco
|2
|10
|20
|160
|-
|'''5'''
|'''mecanizado/torno'''
|'''3'''
|'''5'''
|'''15'''
|'''120'''
|-
|6
|pulido
|2
|10
|20
|160
|-
|7
|armado/manual
|2
|10
|20
|160
|-
|8
|embalaje
|1
|20
|20
|160
|}
El cuello de botella esta en la zona de mecanizado por tornos . Por lo que nuestra capacidad de producción diaria es de 120 sets por día.

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías ===
Los pedidos se clasificaran en:
* Chicos: hasta 100 sets. Se entregaran con 48 hrs después del pedido de compra.

* Medianos: 100- 600 sets. Tomaran entre 2 y 4 días hábiles

* Grandes: más de 600 set. Se coordinara con el cliente la fecha de entrega.
En todos los casos el envío se realiza por medio de un servicio de logística y transporte con que posea los vehículos habilitados para esta volumen de entrega.

=== Tamaños y frecuencias de compras. ===
Para piezas de menor tamaño dedicada a unir las partes como arandelas, campanas, juntas y tuercas. Realizaremos compras bimestrales de 3500- 4000 Unidades.

En cambio para el bronce se compra de forma quincena para evitar tener un almacén excesivamente grande. La compra sera de 3640 kg (910 lingotes).

=== Evolución de mercaderías ===

==== Programa general de producción, stock, compras y ventas ====
{| class="wikitable"
|+
Evolución de ventas
!mes
!ritmo inicio %
!ritmo final %
!ritmo prom %
!prod mensual promedio
!producción propuesta
|-
|1
|0
|40
|20
|2260
|452
|-
|2
|40
|85
|63
|2260
|1413
|-
|3
|85
|100
|93
|2260
|2091
|}
Total 3 meses: 3956 sets

Volumen de producción (8,5 meses)= 19210 sets

Volumen año 1= 23166 set

Resto de los años= 31.000 sets

==== Stock promedio ====
Entrega de productos cada semana

Stock de seguridad PT= 0 semanas

Semanas= 50

producción semanal año 1= 464 sets

Producción semanal año 2- año n= 620 sets

Stock promedio de elaborados= 232 sets

==== Evolución de ventas ====
Año 1= 22934 set

Años 2-N= 31000 set

==== Consumo MP ====
En el periodo de puesta en marcha los desperdicios No Recuperables aumentan un 75%.

Ciclo de elaboración tarda 6 días.

Días hábiles= 289

Cantidad de ciclos= 48

Desperdicios no recuperables unitario= 0,182 kg

==== Consumo de bronce TOTAL ====
3 meses= 11148 kg

resto del año= 51515,4 Kg

Desperdicio No recuperables= 4748 Kg

el lote semanal que no se termina=1351,19 Kg

Consumo total Bronce año 1= 64014, 2 Kg

Año 2-n= 83132,6 Kg

==== Frecuencia de Compra de los Materiales: ====
La primera compra que se realiza son las uniones y materiales a todo el set, que representan las campanas, vástagos, arandelas, tuercas y juntas. Mantendremos de manera constante un stock de 8000 unidades, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 2000 unidades.

La compra más importante será el pedido de Bronce que mantendremos un stock de 7800 Kg, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 1750 Kg lo que nos permita realizar un ciclo semana más.

[[Archivo:Materiales_comunes_uniones.png|sinmarco|501.976x501.976px]]

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:WhatsApp Image 2020-07-03 at 19.13.14.jpg|sinmarco|1280x1280px]]

=== Descripción y calificación necesaria de los Puestos de Trabajo ===

'''Secretario/a:'''

Realizará las tareas de oficina de apoyo a quien ejerza la presidencia para alivianar las cargas de tareas tales como documentación, comunicaciones, redacciones y demás tareas de secretaría. No se requiere especial capacitación para la tarea, se capacitará dentro del puesto. Se recomienda buen manejo de herramientas informáticas y de gestión.

'''Analista de Producción y Planeamiento:'''

Se encargará de brindar apoyo a quien ejerza la gerencia de Producción; analizando tiempos, tareas y proponiendo mejoras y controles de los procesos. Deberá ser una persona capacitada para el puesto, preferentemente titulada en carreras de gestión como Administración de Empresas o Ingeniería Industrial

'''Gerente de Producción:'''

Sus tareas serán las de coordinar a todo el personal técnico que efectuará los procesos de producción. Deberá analizar tiempos, procesos y será la primer persona en contestar por los mismos; también será quien responda a la Gerencia General junto a las demás gerencias para coordinar sus procesos con los requerimientos generales de la organización. Será una persona graduada de ingeniería o especialista en procesos productivos, ya que requiere conocimiento sobre los mismos tanto a nivel técnico como organizacional

'''Gerente de Comercialización:'''

Deberá alinear los procesos comerciales con los requerimientos generales de la organización, de forma tal que se coordine para abastecer a los procesos productivos, así como para coincidir los canales de ventas hacia la clientela. Debe ser una persona con experiencia en gestión de la comercialización, preferentemente con títulos de Administración y/o marketing.

'''Gerente Administrativo:'''

Deberá coordinar todo lo correspondiente a los circuitos administrativos financieros como la contabilidad, facturación, pagos y demás. Es recomendable que sea una persona con grado de contaduría o administración de empresas.

'''Analista de Calidad:'''

Se encargará de gestionar los procesos correspondientes a los controles de calidad requeridos tanto por la normativa como por los lineamientos generales de la empresa. Determinará los ensayos de calidad a realizar, así como los controles sobre los mismos. Debe ser una persona con título universitario en el área y con conocimiento específico de los productos a tratar

'''Supervisor/a de Horno e Inyección:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de los procesos de horneado y de inyección, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los lineamientos de la empresa. Debe ser una persona con experiencia en las tareas a supervisar, con conocimientos técnico teóricos de las maquinarias correspondientes.

'''Fundidor/a:'''

Será la persona encargada de manejar el horno para la fusión y colada de la fundición de la aleación metálica. Debe ser una persona con experiencia en la tarea, con certificado profesional de aptitud para la misma, preferentemente una tecnicatura.

'''Personal de Inyección:'''

Se encargará de realizar los procesos de inyección del material para la generación de las piezas requeridas. Debe ser una persona con experiencia previa en la tarea, es recomendable que tenga una tecnicatura hecha; también debe recibir capacitación propia en el puesto.

'''Supervisor/a de Mantenimiento:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos de Mantenimiento, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Debe ser una persona especialista en Mantenimiento, con título correspondiente para ejercer el cargo.

'''Técnico/a de Mantenimiento:'''

Serán quienes realicen las tareas de mantenimiento de las maquinarias de la empresa, siguiendo los lineamientos que bajará el supervisor. Según la complejidad de las tareas, deberán ser especialistas en las maquinarias correspondientes y/o recibir la capacitación específica para la tarea a realizar.

'''Supervisor/a de Depósito:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos correspondientes al Depósito, tanto el manejo de la entrada de productos como el de gestión de ese espacio. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. No requiere un título de grado, aunque es recomendable tener conocimientos previos de manejo de depósitos y análisis de stock para el puesto.

'''Personal de Depósito:'''

Será quién se encargue de distribuir y ubicar tanto la Materia Prima como los Productos terminados en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Receptor/a de Materia Prima:'''

Será quién se encargue de la recepción de la Materia Prima para su posterior ubicación en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Supervisor/a de armado:'''

Tendrá a su cargo la gestión de las tareas de armado y embalaje de productos. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. No requiere un título de grado, aunque es recomendable tener conocimientos y experiencia previa en el puesto.

'''Personal de Embalaje:'''

Hará todos los procesos correspondientes al embalaje de los productos, salvaguardando las características y calidad de los mismos. No se requiere especial capacitación previa para el puesto, se le deberá capacitar en las especificidades propias a realizar.

'''Supervisor/a de torno, amoladora y tambor:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos correspondientes a estos procesos productivos, asegurando la calidad de los mismos, siendo la primera persona en la línea de mando a responder por los mismos. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Ser requiere especial experiencia previa en las tareas a supervisar, con conocimientos tanto teóricos como técnicos de las mismas; es recomendable tener certificación de conocimientos que acrediten los mismos.

'''Personal de tornería, amoladora y tambor:'''

Realizará todos los procesos de mecanizado y moldeado de la pieza para conseguir sus características finales deseadas mediante el uso de las herramientas correspondientes. Debe ser una persona profesional, con especial capacitación de la tarea y certificado profesional ya que se requiere alto nivel de profesionalismo. Es recomendable que tenga una tecnicatura en mecanizado.

'''Vendedor/a:'''

Se encargaran de realizar todos los procesos de ventas bajo los lineamientos de la gerencia de comercialización, contacto con clientes y búsqueda de nuevos. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Comprador/a:'''

Se encargará de realizar los procesos de compras según los lineamientos gerenciales, de forma tal de asegurar el correcto abastecimiento de los insumos necesarios para tanto para la producción como para la organización en general. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Personal Administrativo/Financiero:'''

Realizará todos los proceso administrativos tales como facturación, cobranzas, pagos y contabilidad. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable tener experiencia previa en estas tareas y/o ser estudiante o profesional de carreras económicas.

'''Analista de RR.HH:'''

Será quien se encargue de todas las tareas relacionadas con la gestión y bienestar del personal de la empresa, así como del pago y beneficios a dar a sus trabajadores. Es recomendable que sea profesional de Relaciones del Trabajo o que cuente con experiencia previa en el puesto.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

==== Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y Comercialización) ====
* Cestos de basura (15)

* Matafuegos (12)

* Tubos de iluminación

* Botiquín (7)
* Artículos de limpieza
* Señalizaciones adecuadas para prevención de accidentes y evacuación

==== Oficinas ====
* Computadoras y sus respectivos accesorios (teclado, mouse, pad, etc) (20)
* Útiles de oficina (lapiceras, resaltadores, abrochadora, etc)
* Escritorios (15)
* Impresora (5)
* Sillas ergonómicas (30)
* Dispenser de agua (5)
* Perchero (4)
* Plantas decorativas (12)
* Aire acondicionado frío/calor (6)
* Teléfono fijo (10)
* Mueble para archivos (6)
* Mesas (3)
* Sillón (1)

==== Vestuario y Baños ====
* Papel higiénico
* Inodoros (16)
* Bidet (4)
* Lavamanos (2)
* Espejo (8)
* Jabón líquido
* Mingitorios (16)
* Duchas y cortinas para cada una (7)
* Lockers
* Bancos largos para 5 personas (3)

==== Cocina/Comedor ====
* Mesa (6)
* Sillas (30)
* Cafetera (2)
* Dispenser de agua (2)
* Pava eléctrica (2)
* Microondas (2)
* Heladera (2)
* Bacha (1)
* Insumos básicos de cocina (café, azúcar, edulcorante,etc)
* Aire acondicionado frío/calor (1)

==== Planta ====
* Equipos de ventilación generalizada
* Indumentaria de trabajo (calzado de seguridad, elementos de protección para manos, oídos y ojos, etc)
* Zorras eléctricas (5)
* Banco para torno (3)
* Cajas de herramientas (4)
* Aire acondicionado frío/calor (2)
* Teléfono de área (1)
* Estanterías metálicas (7)
* Banco amoladora (4)
* Mesas de armado (2)

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta ===
Para la generación del plano de la planta no se tuvieron en cuenta limitaciones de espacio, de ubicación o de acceso a servicios. Se planteo una entrada de camiones lateral para el ingreso de la MP y los SE que también se utilizaría para el despacho de mercadería sobre el cual se tenga que tercerizar algún proceso, como ser el de cromado de componentes. También se planteó una salida lateral para el despacho de los productos terminados. En ambos casos el deposito permite el ingreso del camión para realizar las maniobras de carga y descarga de mercadería dentro de la fabrica.

El ingreso del personal de la empresa, tanto administrativos como operarios se realiza por el frente, en donde se cuenta con una recepción, donde también se podrá recibir a cualquier cliente o proveedor que se acerque a planta por cuestiones administrativas. Este acceso de personal comunica con las escaleras de ingreso a la parte superior de la planta donde se encuentran las oficinas administrativas.

Desde allí también se puede acceder a la planta, mas precisamente a la zona de vestuarios. Aquí el personal operativo, ya sea masculino como femenino, podrá cambiarse se ropa y dejar sus pertenencias hasta que se retira. Luego de colocarse el uniforme de trabajo podrá realizar el ingreso a la planta productiva o a los depósitos, según corresponda. Al finalizar la jornada, el personal nuevamente tendrá acceso a este sector, para asearse, cambiarse de ropa y retirarse a sus hogares.

También se cuenta con otra batería de baños a la que el personal podrá acceder durante su jornada laboral.

En la planta baja también se cuenta con un comedor y espacio para una cocina.

[[Archivo:Fabricacion_de_griferias-Rotulo_A0.pdf]]

=== Plano de recorrido de los materiales ===
Para ejemplificar el recorrido que realizan los materiales dentro de la planta se eligió un material representativo del proceso de fabricación de grifería que es la barra de bronce ya que hay otros materiales que realizan menos movimientos.

En el caso de la barra, ingresa del proveedor y luego de un control de calidad es enviada al deposito. De allí se envía al sector de producción para realizar la conformación de la pieza, por ejemplo un pico de canilla, un volante o quizás una campana plana. Al ser piezas que a demás de ser funcionales, también cumplen una función estética, deben cumplir con ciertos estándares de calidad que se controlan visualmente. Luego de su conformación son enviadas al sector de amoladoras para pulir y luego al deposito de MP y SE para despachar al proveedor de cromado cuando corresponda.

Cuando ingresan nuevamente, se envían al deposito, previo control de calidad y de allí, al sector de armado. Una vez que el producto es armado, controlado y empacado, se envía al deposito de control PT para armar el pedido correspondiente y ser despachado.

[[Archivo:DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0.pdf|alt=DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0|no|miniaturadeimagen]]

== Cronograma de ejecución ==

Archivo:WhatsApp Image 2020-07-03 at 19.13.14.jpg

2020-07-03T22:29:50Z

BrunettiGuillermoMartin:

WhatsApp Image 2020-07-03 at 19.13.14

2020/Grupo4/DimensionamientoFisico

2020-07-03T22:26:57Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Especificaciones Técnicas */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
[[Archivo:Matriz de Localización grupo 4.png|sinmarco|900x900px]]

A. Importante relativa baja porque la empresa moviliza una cantidad reducida de empleados, aunque en el AMBA hay una mayor oferta de transportes.

B. Importancia relativa media/baja porque la mano de obra no requiere una gran tecnificación: con una educación secundaria técnica alcanza.

C. En CABA se encuentra la mayor concentración de proveedores de bronce como por ejemplo Pagani SA o Primalco SA, aunque en el Partido de Gral. San Martín también comercializan importantes distribuidores como, por ejemplo, DyM metal. En Villa Constitución se encuentra la empresa Fumix como único proveedor, aunque también se puede comprar en Rosario que se encuentra solo 60 Km.

D. CABA y GBA tiene una mayor puntuación porque el conglomerado tiene aproximadamente 15 millones de personas contra los 3,5 millones que viven en toda la provincia de Santa Fe.

E. El valor del M2 en la ciudad de Buenos Aires es el más caro del país.

F. Se encuentran en igualdad de condiciones respecto a la disponibilidad de energía eléctrica y acceso a la red de gas.

H. La ciudad de Buenos Aires no cuenta con parques industriales mientras que las otras dos alternativas, sí.

I. En CABA se encuentra la población de mayores ingresos económicos, en GBA según la zona también, aunque en menor medida. Villa Constitución está en una situación más desfavorable respecto a las otras dos.

J. La ciudad de Buenos Aires tiene mayores regulaciones respecto a las actividades industriales y, aunque nuestro rubro está permitido, no en todas las comunas.

Realizado el análisis a través de la matriz de localización, llegamos a la conclusión que la mejor ubicación es el '''partido de General San Martín'''.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos del producto y listado de materiales ===
==== Lavatorio de apoyo ====
[[Archivo:Lavatorio_de_apoyo_01.png|485x485px]][[Archivo:Lavatorio de apoyo materiales.png|363x363px]]

==== Ducha con transferencia ====
[[Archivo:Ducha_con_transferencia_01.png|754x754px]][[Archivo:Ducha con transferencia materiales.png|328x328px]]

==== Bidet ====
[[Archivo:BIdet_01.png|471x471px]][[Archivo:Bidet materiales 01.png|368x368px]]

=== Especificaciones Técnicas ===
[[Archivo:Bidet grupo4.png|miniaturadeimagen|Bidet|alt=|no]]
[[Archivo:Canilla grupo4.png|miniaturadeimagen|Canilla|alt=|no]]
[[Archivo:Ducha grupo4.png|miniaturadeimagen|Ducha|alt=|no]]

* Terminaciones de Cromo.
* Tecnología de cierre Cerámico.
* Caudal recomendado: 18 Litros / Minuto.
* Presión estática mínima: 0.8 Kg/cm².
* Presión estática máxima: 2.5 Kg/cm².

=== Normas Aplicables ===
Las normas aplicables a nuestro producto son las siguientes normas IRAM
{| class="wikitable"
!Norma
!Título
|-
|IRAM 2570
|Canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Características generales y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2571
|Canillas para usos sanitarios.
|-
|IRAM 2672
|Grifería sanitaria. Canillas y mezcladores. Requisitos y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2580
|Arandelas del obturador para canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Dimensiones.
|}

=== Plan de Ensayos y Controles ===
# El primer control que se realiza es sobre la MP. Al recibirse el lote de lingotes de bronce que luego se utilizarán para conformar el producto se debe controlar una muestra según plano. La norma aplicable para el muestreo del lote es la IRAM 15-1, con ella definimos la cantidad de lingotes a inspeccionar. Se completará un registro en donde se dejarán asentados los resultados de los atributos controlados. En el plano del lingote se especificarán las cotas críticas a medir con calibre pie de rey y el peso que debe tener. Por otro lado, también se especifica que la materia prima debe ser entregada junto con su certificado de calidad que constate la composición porcentual del mismo.
# El segundo control se realiza luego del proceso de arranque de viruta. En este caso se realizan controles dimensionales al pie de máquina. Se verifica que las cotas críticas especificadas en el plano estén dentro de los parámetros. En el caso de las roscas, para realizar el proceso de manera más rápida y segura, se utilizarán calibres de rosca del tipo P-NP.
# El tercer control se realiza cuando las piezas ingresan luego del cromado externo. El muestreo del lote se realiza aplicando la norma IRAM 15-1. En este caso el control es netamente visual. Se debe verificar que el cromado esté bien realizado y las piezas posean un buen acabado superficial, no deben presentar rayas ni marcas en la totalidad de las zonas visibles.
# Luego del proceso de armado, se realiza un control 100% de la grifería para verificar que todos los sellos se encuentren estancos. El control de fugas se realiza con agua, la cual es inyectada a una presión de 400 bar. Para que el conjunto sea considerado como OK, la presión no debe haber caído más de 5 bar al cabo de 10 segundos. Los conjuntos que no cumplan con estos parámetros deberán ser re acondicionados y vuelos a probar.
# Previo al despacho del lote de PT se realiza el último control de calidad en el cual se constata que el producto cumpla con los parámetros fijados. En este caso se verifica la presentación y limpieza del producto. Se debe abrir una caja por lote de cada producto y verificar mediante un check list que todos los componentes se encuentren en su interior.

=== Acondicionamiento del Producto ===
El producto se presentará de manera individual en una caja de cartón con la identificación de la marca y el detalle del set que contiene (ducha, lavatorio o bidet).

Dentro de cada caja se colocará lo siguiente:
* Manual de usuario, con el detalle de la instalación.
* Gráfica promocional, con imágenes de todos los productos de la línea.
* Certificado de garantía, con el detalle del tiempo de garantía y las condiciones generales.
* Kit de accesorios, con todas las piezas necesarias para la instalación del producto.
El kit de accesorios se colocará dentro de una caja individual para preservar la integridad del producto en el traslado del mismo ya que hay piezas metálicas que pueden dañar las partes visibles de la grifería.

La caja del producto tendrá una cinta de seguridad inviolable para evitar que cualquier persona pueda abrir el producto y extraer algunas de sus partes, en caso de hacerlo quedará evidencia del hecho.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control ===
[[Archivo:Proceso grif.png|centro|sinmarco|539x539px]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
'''Etapa 1:''' El proceso comienza con la recepción y control de los lingotes de bronce o piezas plásticas. El control busca verificar que la cantidad (en kg o unidades) recibida coincide con la solicitada y a su vez no existan piezas dañadas.

'''Etapa 2:''' Una vez controlada la MP. Se lleva al almacén, de donde se retira los lingotes necesarios para el día.

'''Etapa 3 Zona de fundición:''' El día comienza con pre-calentamiento del horno, hasta llegar a temperatura de fusión del bronce. Aproximadamente toma 30 min hasta que el horno entre en régimen.

'''Etapa 4''' '''Inyección:''' A medida que se funde los lingotes se va llenando un Crisol. Los empleados de la zona de inyección usando una cuchara de fundición para llenar las inyectoras. El proceso cuenta con un operario por inyectora.

Las piezas inyectadas se van colocando en reciente de espera hasta alcanzar temperatura ambiente. Las piezas que presentan rechupe vuelven al horno de fundición, las restantes se envía a los tambores giratorios.

'''Etapa 5 Eliminación de la rebaba:''' Consiste en eliminar la rebaba y los canales de alimentación que quedaron de la zona de fundición.

'''Etapa 6 Desbaste:''' Se elimina la rebaba sobrante con la amoladora de banco.

'''Etapa 7 Mecanizado''': Los tornos están preparados para realizar los roscados y un mecanizado interno para llevar la pieza a la medida normalizada. Se recomienda el uso de refrigerante.

'''Control de calidad 2:''' Se tomara una muestra de 3 piezas de las 13 que salen por hora y se verificara que el roscado mediante un peine de rosca y la facilidad de colocación.

'''Etapa 8 y 9:''' Un operario se encarga de eliminar todo vestigio de aceite de la pieza generado por le refrigerante. Después se utilizar el cepillo de la amoladora de banco o pulidora.

'''Etapa 10 Cromado:''' tercerizamos este servicio, se encarga de realizar el tratamiento superficial solicitando un límite máximo de 5 días para su entrega.

'''Control de Calidad 3:''' Verificar la calidad del servicio y tiempo de entrega.

'''Etapa 11 Zona de armado:''' Se toma todas las juntas plásticas, los elementos de unión y las piezas de bronce elaboradas para formar la canilla, comando del bidet y la ducha.

'''Control de calidad 4:''' se verificara la estanqueidad y funcionamiento del set.

'''Etapa 12 Embalaje:''' Colocar el producto terminado en la caja, junto con el manual de instrucciones. Y enviarlas a la zona de despacho o almacén de productos terminados.

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
máquina 1: Horno de fundición LSZ 35KW
{| class="wikitable"
|+
!Propiedades
!Modelo LSZ 35
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|35kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Horno fundición grif.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Voltaje de entrada
|Trifásico 380 V-60hz
|-
|flujo de enfriamiento
|> 10 L/min
|-
|capacidad de fusión
|30 Kg
|-
|tiempo de fusión
|35 min
|-
|Capacidad
|27 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Inyectora WLSC 400
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|22kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Inyectora bronce.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3200x1700x2950
|-
|tanque de aceite
|900 L
|-
|máximo material inyectado
|2,7-4,5 kg
|-
|tiempo de inyección
|15 min
|-
|Capacidad
|4 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Torno
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|560 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Torno convencional.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3.180 x 980 x 1.640 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|175-1820
|-
|tiempo de mecanizado
|12 min
|-
|Capacidad
|5 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Amoladora de banco
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Amoladora de banco.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|150 x 200 x 320 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|2950
|-
|tiempo desbaste/pulido
|6 min
|-
|Capacidad
|10 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Tambor
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Tambor rot rebaba.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|800 x 600 x 1200 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|2000
|-
|elimación rebaba
|30 min
|-
|Capacidad
|20 set/h
|}

=== Consumos de servicios ===
Los servicios que usaremos serán:

Corriente Trifásica: para alimentar la inyectora. y el resto de máquinas de la zona de producción.

Corriente monofásica: para la iluminación y máquinas necesarias para administración.

Servicio de Gas Natural: Para alimentar el horno y las estufas de la sección de producción durante el invierno.

Servicio de Agua un promedio de 10 Lts por persona

Telecomunicación (Internet-teléfono fijo).

Y contrataremos el servicio de dos empresas que realicen el tratamiento superficial de cromado. Se tomaron dos al ser una actividad crítica de la empresa.

=== Mantenimiento y medios de control ===
Mantenimiento Preventivo: Cada seis meses se asignara un día para verificar todas las secciones, ver las condición de los motores, herramientas, iluminación, pinturas( pared y del piso que indique el recorrido del material). Cambiando o reparando las parte que sean necesarias debido al desgaste del proceso.

Limpieza: Se asignaran 15 minutos al final de cada jornada, dedicados a la limpieza de la zona de trabajo incluyendo las máquinas.

=== Descripción de los sistemas de seguridad ===
'''Contra incendios:''' Se tomaran las siguientes medidas
* Alerta y señalización: Se da aviso a los ocupantes mediante timbres y se señalan con letreros en color verde las vías de evacuación, también debe de haber un sistema de iluminación mínimo de emergencia , que permita llegar hasta la salida en caso de fallo de los sistemas de iluminación normales..
* Extinción: Mediante agentes extintores ABC ubicados en cerca de los tornos y inyectora, como en las salidas de emergencia.
* Salida emergencia: Se instalara solo una salida de emergencia.
'''Contra accidentes:'''
* Utilización de los elementos de protección personal: antiparras, botas de seguridad, overol o camisa-pantalón de trabajo.
* Capacitación al personal: Acerca de los riegos asociados a cada máquina y las medidas de seguridad a tener en cuenta en cada una de ellas.
* Señalización: Para evitar el ingreso de personal no autorizado a la zona de fundición/horno. Además se marca en el piso las zonas destinada al transporte de materiales y la de circulación de operarios.
{| class="wikitable"
|+'''Información del proceso'''
!seccion
!actividad/máquina
!tiempo (min)
!set
!Q/h
!%Rec
!%No Rec
|-
|1
|fundición/horno
|35
|18
|27
|3
|1
|-
|2
|inyección
|15
|1
|4
|0
|5
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|30
|10
|20
|3,5
|1
|-
|4
|amoladora de banco
|6
|1
|10
|0
|1
|-
|5
|mecanizado/torno
|12
|1
|5
|2
|0
|-
|6
|pulido
|6
|1
|10
|0
|0
|-
|7
|armado/manual
|6
|1
|10
|0
|0
|-
|8
|embalaje
|3
|1
|20
|0
|0
|}
Peso de un lingote: 4 Kg.

Peso de un set: 2,5 kg

Cantidad de material que se coloca a la inyectora por pieza: 2,91 kg.

=== Dimensionamiento ===

==== Balance anual de materiales ====
1) Tn de bronce anuales usados durante el proceso productivo
{| class="wikitable"
!seccion
!actividad/máquina
!Tn Recuperados
!N.recuperado
!Alimentación
!Producción seccional
|-
|1
|fundición/horno
|2,172
|0,724
|75,301
|72,405
|-
|2
|inyección
|0,000
|3,448
|72,405
|68,957
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|2,321
|0,332
|68,957
|66,305
|-
|4
|amoladora de banco
|0,000
|3,330
|66,305
|65,975
|-
|5
|mecanizado/torno
|0,975
|0,000
|65,975
|65,000
|-
|6
|pulido
|0,000
|0,000
|65,000
|65,000
|-
|7
|armado/manual
|0,000
|0,000
|65,000
|65,000
|-
|8
|embalaje
|0,000
|0,000
|65,000
|65,000
|-
| colspan="2" |TOTAL
|5,468
|4,833
| colspan="2" |
|}
a) Volumen total ingresado: 75,301 tn/año

b) Consumo Real MP: 69,833 tn/año

c) % desperdicio operativo en función de la producción: 15,8%

d) % desperdicio real, en función de la producción: 7,4%

RITMO DE TRABAJO:

Turno: 1

Jornada: 9 horas (se trabajan 8 horas)

Días a la semana: 6 días

cantidad de Domingos (no se trabaja): 52

Días al año= 365 días

Feriados:10

Vacaciones: 14 días

Cantidad de días de trabajo:289 días

'''HORAS TOTALES DE TRABAJO= 2312 horas'''

==== Capacidad real anual de la maquinaria ====
Capacidad operativa en Kg de bronce.
{| class="wikitable"
!seccion
!cap teorica (kg/h)
!horas disponibles
!cap año
!rendimiento %
!Producción seccional tn/año
|-
|1
|67,5
|2312
|156060
|85%
|132651
|-
|2
|10
|2312
|23120
|90%
|20808
|-
|3
|50
|2312
|115600
|100%
|115600
|-
|4
|25
|2312
|57800
|90%
|52020
|-
|5
|12,5
|2312
|28900
|90%
|26010
|-
|6
|25
|2312
|57800
|90%
|52020
|-
|7
|25
|2312
|57800
|80%
|46240
|-
|8
|50
|2312
|115600
|80%
|92480
|}

==== Cantidad de maquinas ====
{| class="wikitable"
!seccion
!prog anual
!cap real/ maq
!cant máq
!máquinas
!capacidad real
!aprovechamiento %
|-
|1
|72,405
|132,65
|0,54
|1
|132,65
|54,6%
|-
|2
|68,957
|20,81
|3,31
|4
|83,23
|82,8%
|-
|3
|66,305
|115,60
|0,57
|1
|115,6
|57,4%
|-
|4
|65,975
|52,02
|1,26
|2
|104,04
|63,4%
|-
|5
|65,000
|26,01
|2,49
|3
|78,03
|83,3&
|-
|6
|65,000
|52,02
|1,24
|2
|104,04
|62,5%
|-
|7
|65,000
|46,24
|1,4
|2
|92,48
|70,3%
|-
|8
|65,000
|92,48
|0,7
|1
|92,48
|70,3%
|}

==== Calculo de cuello de botella ====
Cuello de botella: Zona de mecanizado en tornos.
{| class="wikitable"
!seccion
!actividad/máquina
!máquinas
!Q/h
!Q real
!Q dia
|-
|1
|fundición/horno
|1
|27
|27
|216
|-
|2
|inyección
|4
|4
|16
|128
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|1
|20
|20
|160
|-
|4
|amoladora de banco
|2
|10
|20
|160
|-
|'''5'''
|'''mecanizado/torno'''
|'''3'''
|'''5'''
|'''15'''
|'''120'''
|-
|6
|pulido
|2
|10
|20
|160
|-
|7
|armado/manual
|2
|10
|20
|160
|-
|8
|embalaje
|1
|20
|20
|160
|}
El cuello de botella esta en la zona de mecanizado por tornos . Por lo que nuestra capacidad de producción diaria es de 120 sets por día.

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías ===
Los pedidos se clasificaran en:
* Chicos: hasta 100 sets. Se entregaran con 48 hrs después del pedido de compra.

* Medianos: 100- 600 sets. Tomaran entre 2 y 4 días hábiles

* Grandes: más de 600 set. Se coordinara con el cliente la fecha de entrega.
En todos los casos el envío se realiza por medio de un servicio de logística y transporte con que posea los vehículos habilitados para esta volumen de entrega.

=== Tamaños y frecuencias de compras. ===
Para piezas de menor tamaño dedicada a unir las partes como arandelas, campanas, juntas y tuercas. Realizaremos compras bimestrales de 3500- 4000 Unidades.

En cambio para el bronce se compra de forma quincena para evitar tener un almacén excesivamente grande. La compra sera de 3640 kg (910 lingotes).

=== Evolución de mercaderías ===

==== Programa general de producción, stock, compras y ventas ====
{| class="wikitable"
|+
Evolución de ventas
!mes
!ritmo inicio %
!ritmo final %
!ritmo prom %
!prod mensual promedio
!producción propuesta
|-
|1
|0
|40
|20
|2260
|452
|-
|2
|40
|85
|63
|2260
|1413
|-
|3
|85
|100
|93
|2260
|2091
|}
Total 3 meses: 3956 sets

Volumen de producción (8,5 meses)= 19210 sets

Volumen año 1= 23166 set

Resto de los años= 31.000 sets

==== Stock promedio ====
Entrega de productos cada semana

Stock de seguridad PT= 0 semanas

Semanas= 50

producción semanal año 1= 464 sets

Producción semanal año 2- año n= 620 sets

Stock promedio de elaborados= 232 sets

==== Evolución de ventas ====
Año 1= 22934 set

Años 2-N= 31000 set

==== Consumo MP ====
En el periodo de puesta en marcha los desperdicios No Recuperables aumentan un 75%.

Ciclo de elaboración tarda 6 días.

Días hábiles= 289

Cantidad de ciclos= 48

Desperdicios no recuperables unitario= 0,182 kg

==== Consumo de bronce TOTAL ====
3 meses= 11148 kg

resto del año= 51515,4 Kg

Desperdicio No recuperables= 4748 Kg

el lote semanal que no se termina=1351,19 Kg

Consumo total Bronce año 1= 64014, 2 Kg

Año 2-n= 83132,6 Kg

==== Frecuencia de Compra de los Materiales: ====
La primera compra que se realiza son las uniones y materiales a todo el set, que representan las campanas, vástagos, arandelas, tuercas y juntas. Mantendremos de manera constante un stock de 8000 unidades, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 2000 unidades.

La compra más importante sera el pedido de Bronce que mantendremos un stock de 7800 Kg, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 1750 Kg lo que nos permita realizar un ciclo semana más.

[[Archivo:Materiales_comunes_uniones.png|sinmarco|434x434px]]

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===

=== Descripción y calificación necesaria de los Puestos de Trabajo ===

'''Secretario/a:'''

Realizará las tareas de oficina de apoyo a quien ejerza la presidencia para alivianar las cargas de tareas tales como documentación, comunicaciones, redacciones y demás tareas de secretaría. No se requiere especial capacitación para la tarea, se capacitará dentro del puesto. Se recomienda buen manejo de herramientas informáticas y de gestión.

'''Analista de Producción y Planeamiento:'''

Se encargará de brindar apoyo a quien ejerza la gerencia de Producción; analizando tiempos, tareas y proponiendo mejoras y controles de los procesos. Deberá ser una persona capacitada para el puesto, preferentemente titulada en carreras de gestión como Administración de Empresas o Ingeniería Industrial

'''Gerente de Producción:'''

Sus tareas serán las de coordinar a todo el personal técnico que efectuará los procesos de producción. Deberá analizar tiempos, procesos y será la primer persona en contestar por los mismos; también será quien responda a la Gerencia General junto a las demás gerencias para coordinar sus procesos con los requerimientos generales de la organización. Será una persona graduada de ingeniería o especialista en procesos productivos, ya que requiere conocimiento sobre los mismos tanto a nivel técnico como organizacional

'''Gerente de Comercialización:'''

Deberá alinear los procesos comerciales con los requerimientos generales de la organización, de forma tal que se coordine para abastecer a los procesos productivos, así como para coincidir los canales de ventas hacia la clientela. Debe ser una persona con experiencia en gestión de la comercialización, preferentemente con títulos de Administración y/o marketing.

'''Gerente Administrativo:'''

Deberá coordinar todo lo correspondiente a los circuitos administrativos financieros como la contabilidad, facturación, pagos y demás. Es recomendable que sea una persona con grado de contaduría o administración de empresas.

'''Analista de Calidad:'''

Se encargará de gestionar los procesos correspondientes a los controles de calidad requeridos tanto por la normativa como por los lineamientos generales de la empresa. Determinará los ensayos de calidad a realizar, así como los controles sobre los mismos. Debe ser una persona con título universitario en el área y con conocimiento específico de los productos a tratar

'''Supervisor/a de Horno e Inyección:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de los procesos de horneado y de inyección, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los lineamientos de la empresa. Debe ser una persona con experiencia en las tareas a supervisar, con conocimientos técnico teóricos de las maquinarias correspondientes.

'''Fundidor/a:'''

Será la persona encargada de manejar el horno para la fusión y colada de la fundición de la aleación metálica. Debe ser una persona con experiencia en la tarea, con certificado profesional de aptitud para la misma, preferentemente una tecnicatura.

'''Personal de Inyección:'''

Se encargará de realizar los procesos de inyección del material para la generación de las piezas requeridas. Debe ser una persona con experiencia previa en la tarea, es recomendable que tenga una tecnicatura hecha; también debe recibir capacitación propia en el puesto.

'''Supervisor/a de Mantenimiento:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos de Mantenimiento, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Debe ser una persona especialista en Mantenimiento, con título correspondiente para ejercer el cargo.

'''Técnico/a de Mantenimiento:'''

Serán quienes realicen las tareas de mantenimiento de las maquinarias de la empresa, siguiendo los lineamientos que bajará el supervisor. Según la complejidad de las tareas, deberán ser especialistas en las maquinarias correspondientes y/o recibir la capacitación específica para la tarea a realizar.

'''Supervisor/a de Depósito:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos correspondientes al Depósito, tanto el manejo de la entrada de productos como el de gestión de ese espacio. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. No requiere un título de grado, aunque es recomendable tener conocimientos previos de manejo de depósitos y análisis de stock para el puesto.

'''Personal de Depósito:'''

Será quién se encargue de distribuir y ubicar tanto la Materia Prima como los Productos terminados en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Receptor/a de Materia Prima:'''

Será quién se encargue de la recepción de la Materia Prima para su posterior ubicación en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Supervisor/a de armado:'''

Tendrá a su cargo la gestión de las tareas de armado y embalaje de productos. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. No requiere un título de grado, aunque es recomendable tener conocimientos y experiencia previa en el puesto.

'''Personal de Embalaje:'''

Hará todos los procesos correspondientes al embalaje de los productos, salvaguardando las características y calidad de los mismos. No se requiere especial capacitación previa para el puesto, se le deberá capacitar en las especificidades propias a realizar.

'''Supervisor/a de torno, amoladora y tambor:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos correspondientes a estos procesos productivos, asegurando la calidad de los mismos, siendo la primera persona en la línea de mando a responder por los mismos. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Ser requiere especial experiencia previa en las tareas a supervisar, con conocimientos tanto teóricos como técnicos de las mismas; es recomendable tener certificación de conocimientos que acrediten los mismos.

'''Personal de tornería, amoladora y tambor:'''

Realizará todos los procesos de mecanizado y moldeado de la pieza para conseguir sus características finales deseadas mediante el uso de las herramientas correspondientes. Debe ser una persona profesional, con especial capacitación de la tarea y certificado profesional ya que se requiere alto nivel de profesionalismo. Es recomendable que tenga una tecnicatura en mecanizado.

'''Vendedor/a:'''

Se encargarán de realizar todos los procesos de ventas bajo los lineamientos de la gerencia de comercialización, contacto con clientes y búsqueda de nuevos. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Comprador/a:'''

Se encargará de realizar los procesos de compras según los lineamientos gerenciales, de forma tal de asegurar el correcto abastecimiento de los insumos necesarios para tanto para la producción como para la organización en general. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Personal Administrativo/Financiero:'''

Realizará todos los proceso administrativos tales como facturación, cobranzas, pagos y contabilidad. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable tener experiencia previa en estas tareas y/o ser estudiante o profesional de carreras económicas.

'''Analista de RR.HH:'''

Será quien se encargue de todas las tareas relacionadas con la gestión y bienestar del personal de la empresa, así como del pago y beneficios a dar a sus trabajadores. Es recomendable que sea profesional de Relaciones del Trabajo o que cuente con experiencia previa en el puesto.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

==== Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y Comercialización) ====
* Cestos de basura (15)

* Matafuegos (12)

* Tubos de iluminación

* Botiquín (7)
* Artículos de limpieza
* Señalizaciones adecuadas para prevención de accidentes y evacuación

==== Oficinas ====
* Computadoras y sus respectivos accesorios (teclado, mouse, pad, etc) (20)
* Útiles de oficina (lapiceras, resaltadores, abrochadora, etc)
* Escritorios (15)
* Impresora (5)
* Sillas ergonómicas (30)
* Dispenser de agua (5)
* Perchero (4)
* Plantas decorativas (12)
* Aire acondicionado frío/calor (6)
* Teléfono fijo (10)
* Mueble para archivos (6)
* Mesas (3)
* Sillón (1)

==== Vestuario y Baños ====
* Papel higiénico
* Inodoros (16)
* Bidet (4)
* Lavamanos (2)
* Espejo (8)
* Jabón líquido
* Mingitorios (16)
* Duchas y cortinas para cada una (7)
* Lockers
* Bancos largos para 5 personas (3)

==== Cocina/Comedor ====
* Mesa (6)
* Sillas (30)
* Cafetera (2)
* Dispenser de agua (2)
* Pava eléctrica (2)
* Microondas (2)
* Heladera (2)
* Bacha (1)
* Insumos básicos de cocina (café, azúcar, edulcorante,etc)
* Aire acondicionado frío/calor (1)

==== Planta ====
* Equipos de ventilación generalizada
* Indumentaria de trabajo (calzado de seguridad, elementos de protección para manos, oídos y ojos, etc)
* Zorras eléctricas (5)
* Banco para torno (3)
* Cajas de herramientas (4)
* Aire acondicionado frío/calor (2)
* Teléfono de área (1)
* Estanterías metálicas (7)
* Banco amoladora (4)
* Mesas de armado (2)

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta ===
Para la generación del plano de la planta no se tuvieron en cuenta limitaciones de espacio, de ubicación o de acceso a servicios. Se planteo una entrada de camiones lateral para el ingreso de la MP y los SE que también se utilizaría para el despacho de mercadería sobre el cual se tenga que tercerizar algún proceso, como ser el de cromado de componentes. También se planteó una salida lateral para el despacho de los productos terminados. En ambos casos el deposito permite el ingreso del camión para realizar las maniobras de carga y descarga de mercadería dentro de la fabrica.

El ingreso del personal de la empresa, tanto administrativos como operarios se realiza por el frente, en donde se cuenta con una recepción, donde también se podrá recibir a cualquier cliente o proveedor que se acerque a planta por cuestiones administrativas. Este acceso de personal comunica con las escaleras de ingreso a la parte superior de la planta donde se encuentran las oficinas administrativas.

Desde allí también se puede acceder a la planta, mas precisamente a la zona de vestuarios. Aquí el personal operativo, ya sea masculino como femenino, podrá cambiarse se ropa y dejar sus pertenencias hasta que se retira. Luego de colocarse el uniforme de trabajo podrá realizar el ingreso a la planta productiva o a los depósitos, según corresponda. Al finalizar la jornada, el personal nuevamente tendrá acceso a este sector, para asearse, cambiarse de ropa y retirarse a sus hogares.

También se cuenta con otra batería de baños a la que el personal podrá acceder durante su jornada laboral.

En la planta baja también se cuenta con un comedor y espacio para una cocina.

[[Archivo:Fabricacion_de_griferias-Rotulo_A0.pdf]]

=== Plano de recorrido de los materiales ===
Para ejemplificar el recorrido que realizan los materiales dentro de la planta se eligió un material representativo del proceso de fabricación de grifería que es la barra de bronce ya que hay otros materiales que realizan menos movimientos.

En el caso de la barra, ingresa del proveedor y luego de un control de calidad es enviada al deposito. De allí se envía al sector de producción para realizar la conformación de la pieza, por ejemplo un pico de canilla, un volante o quizás una campana plana. Al ser piezas que a demás de ser funcionales, también cumplen una función estética, deben cumplir con ciertos estándares de calidad que se controlan visualmente. Luego de su conformación son enviadas al sector de amoladoras para pulir y luego al deposito de MP y SE para despachar al proveedor de cromado cuando corresponda.

Cuando ingresan nuevamente, se envían al deposito, previo control de calidad y de allí, al sector de armado. Una vez que el producto es armado, controlado y empacado, se envía al deposito de control PT para armar el pedido correspondiente y ser despachado.

[[Archivo:DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0.pdf|alt=DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0|no|miniaturadeimagen]]

== Cronograma de ejecución ==

2020/Grupo4/DimensionamientoFisico

2020-07-03T22:25:27Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Especificaciones Técnicas */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
[[Archivo:Matriz de Localización grupo 4.png|sinmarco|900x900px]]

A. Importante relativa baja porque la empresa moviliza una cantidad reducida de empleados, aunque en el AMBA hay una mayor oferta de transportes.

B. Importancia relativa media/baja porque la mano de obra no requiere una gran tecnificación: con una educación secundaria técnica alcanza.

C. En CABA se encuentra la mayor concentración de proveedores de bronce como por ejemplo Pagani SA o Primalco SA, aunque en el Partido de Gral. San Martín también comercializan importantes distribuidores como, por ejemplo, DyM metal. En Villa Constitución se encuentra la empresa Fumix como único proveedor, aunque también se puede comprar en Rosario que se encuentra solo 60 Km.

D. CABA y GBA tiene una mayor puntuación porque el conglomerado tiene aproximadamente 15 millones de personas contra los 3,5 millones que viven en toda la provincia de Santa Fe.

E. El valor del M2 en la ciudad de Buenos Aires es el más caro del país.

F. Se encuentran en igualdad de condiciones respecto a la disponibilidad de energía eléctrica y acceso a la red de gas.

H. La ciudad de Buenos Aires no cuenta con parques industriales mientras que las otras dos alternativas, sí.

I. En CABA se encuentra la población de mayores ingresos económicos, en GBA según la zona también, aunque en menor medida. Villa Constitución está en una situación más desfavorable respecto a las otras dos.

J. La ciudad de Buenos Aires tiene mayores regulaciones respecto a las actividades industriales y, aunque nuestro rubro está permitido, no en todas las comunas.

Realizado el análisis a través de la matriz de localización, llegamos a la conclusión que la mejor ubicación es el '''partido de General San Martín'''.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos del producto y listado de materiales ===
==== Lavatorio de apoyo ====
[[Archivo:Lavatorio_de_apoyo_01.png|485x485px]][[Archivo:Lavatorio de apoyo materiales.png|363x363px]]

==== Ducha con transferencia ====
[[Archivo:Ducha_con_transferencia_01.png|754x754px]][[Archivo:Ducha con transferencia materiales.png|328x328px]]

==== Bidet ====
[[Archivo:BIdet_01.png|471x471px]][[Archivo:Bidet materiales 01.png|368x368px]]

=== Especificaciones Técnicas ===
[[Archivo:Bidet grupo4.png|miniaturadeimagen|Bidet]]
[[Archivo:Canilla grupo4.png|izquierda|miniaturadeimagen|Canilla]]
[[Archivo:Ducha grupo4.png|centro|miniaturadeimagen|Ducha]]

* Terminaciones de Cromo.
* Tecnología de cierre Cerámico.
* Caudal recomendado: 18 Litros / Minuto.
* Presión estática mínima: 0.8 Kg/cm².
* Presión estática máxima: 2.5 Kg/cm².

=== Normas Aplicables ===
Las normas aplicables a nuestro producto son las siguientes normas IRAM
{| class="wikitable"
!Norma
!Título
|-
|IRAM 2570
|Canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Características generales y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2571
|Canillas para usos sanitarios.
|-
|IRAM 2672
|Grifería sanitaria. Canillas y mezcladores. Requisitos y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2580
|Arandelas del obturador para canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Dimensiones.
|}

=== Plan de Ensayos y Controles ===
# El primer control que se realiza es sobre la MP. Al recibirse el lote de lingotes de bronce que luego se utilizarán para conformar el producto se debe controlar una muestra según plano. La norma aplicable para el muestreo del lote es la IRAM 15-1, con ella definimos la cantidad de lingotes a inspeccionar. Se completará un registro en donde se dejarán asentados los resultados de los atributos controlados. En el plano del lingote se especificarán las cotas críticas a medir con calibre pie de rey y el peso que debe tener. Por otro lado, también se especifica que la materia prima debe ser entregada junto con su certificado de calidad que constate la composición porcentual del mismo.
# El segundo control se realiza luego del proceso de arranque de viruta. En este caso se realizan controles dimensionales al pie de máquina. Se verifica que las cotas críticas especificadas en el plano estén dentro de los parámetros. En el caso de las roscas, para realizar el proceso de manera más rápida y segura, se utilizarán calibres de rosca del tipo P-NP.
# El tercer control se realiza cuando las piezas ingresan luego del cromado externo. El muestreo del lote se realiza aplicando la norma IRAM 15-1. En este caso el control es netamente visual. Se debe verificar que el cromado esté bien realizado y las piezas posean un buen acabado superficial, no deben presentar rayas ni marcas en la totalidad de las zonas visibles.
# Luego del proceso de armado, se realiza un control 100% de la grifería para verificar que todos los sellos se encuentren estancos. El control de fugas se realiza con agua, la cual es inyectada a una presión de 400 bar. Para que el conjunto sea considerado como OK, la presión no debe haber caído más de 5 bar al cabo de 10 segundos. Los conjuntos que no cumplan con estos parámetros deberán ser re acondicionados y vuelos a probar.
# Previo al despacho del lote de PT se realiza el último control de calidad en el cual se constata que el producto cumpla con los parámetros fijados. En este caso se verifica la presentación y limpieza del producto. Se debe abrir una caja por lote de cada producto y verificar mediante un check list que todos los componentes se encuentren en su interior.

=== Acondicionamiento del Producto ===
El producto se presentará de manera individual en una caja de cartón con la identificación de la marca y el detalle del set que contiene (ducha, lavatorio o bidet).

Dentro de cada caja se colocará lo siguiente:
* Manual de usuario, con el detalle de la instalación.
* Gráfica promocional, con imágenes de todos los productos de la línea.
* Certificado de garantía, con el detalle del tiempo de garantía y las condiciones generales.
* Kit de accesorios, con todas las piezas necesarias para la instalación del producto.
El kit de accesorios se colocará dentro de una caja individual para preservar la integridad del producto en el traslado del mismo ya que hay piezas metálicas que pueden dañar las partes visibles de la grifería.

La caja del producto tendrá una cinta de seguridad inviolable para evitar que cualquier persona pueda abrir el producto y extraer algunas de sus partes, en caso de hacerlo quedará evidencia del hecho.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control ===
[[Archivo:Proceso grif.png|centro|sinmarco|539x539px]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
'''Etapa 1:''' El proceso comienza con la recepción y control de los lingotes de bronce o piezas plásticas. El control busca verificar que la cantidad (en kg o unidades) recibida coincide con la solicitada y a su vez no existan piezas dañadas.

'''Etapa 2:''' Una vez controlada la MP. Se lleva al almacén, de donde se retira los lingotes necesarios para el día.

'''Etapa 3 Zona de fundición:''' El día comienza con pre-calentamiento del horno, hasta llegar a temperatura de fusión del bronce. Aproximadamente toma 30 min hasta que el horno entre en régimen.

'''Etapa 4''' '''Inyección:''' A medida que se funde los lingotes se va llenando un Crisol. Los empleados de la zona de inyección usando una cuchara de fundición para llenar las inyectoras. El proceso cuenta con un operario por inyectora.

Las piezas inyectadas se van colocando en reciente de espera hasta alcanzar temperatura ambiente. Las piezas que presentan rechupe vuelven al horno de fundición, las restantes se envía a los tambores giratorios.

'''Etapa 5 Eliminación de la rebaba:''' Consiste en eliminar la rebaba y los canales de alimentación que quedaron de la zona de fundición.

'''Etapa 6 Desbaste:''' Se elimina la rebaba sobrante con la amoladora de banco.

'''Etapa 7 Mecanizado''': Los tornos están preparados para realizar los roscados y un mecanizado interno para llevar la pieza a la medida normalizada. Se recomienda el uso de refrigerante.

'''Control de calidad 2:''' Se tomara una muestra de 3 piezas de las 13 que salen por hora y se verificara que el roscado mediante un peine de rosca y la facilidad de colocación.

'''Etapa 8 y 9:''' Un operario se encarga de eliminar todo vestigio de aceite de la pieza generado por le refrigerante. Después se utilizar el cepillo de la amoladora de banco o pulidora.

'''Etapa 10 Cromado:''' tercerizamos este servicio, se encarga de realizar el tratamiento superficial solicitando un límite máximo de 5 días para su entrega.

'''Control de Calidad 3:''' Verificar la calidad del servicio y tiempo de entrega.

'''Etapa 11 Zona de armado:''' Se toma todas las juntas plásticas, los elementos de unión y las piezas de bronce elaboradas para formar la canilla, comando del bidet y la ducha.

'''Control de calidad 4:''' se verificara la estanqueidad y funcionamiento del set.

'''Etapa 12 Embalaje:''' Colocar el producto terminado en la caja, junto con el manual de instrucciones. Y enviarlas a la zona de despacho o almacén de productos terminados.

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
máquina 1: Horno de fundición LSZ 35KW
{| class="wikitable"
|+
!Propiedades
!Modelo LSZ 35
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|35kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Horno fundición grif.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Voltaje de entrada
|Trifásico 380 V-60hz
|-
|flujo de enfriamiento
|> 10 L/min
|-
|capacidad de fusión
|30 Kg
|-
|tiempo de fusión
|35 min
|-
|Capacidad
|27 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Inyectora WLSC 400
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|22kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Inyectora bronce.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3200x1700x2950
|-
|tanque de aceite
|900 L
|-
|máximo material inyectado
|2,7-4,5 kg
|-
|tiempo de inyección
|15 min
|-
|Capacidad
|4 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Torno
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|560 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Torno convencional.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3.180 x 980 x 1.640 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|175-1820
|-
|tiempo de mecanizado
|12 min
|-
|Capacidad
|5 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Amoladora de banco
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Amoladora de banco.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|150 x 200 x 320 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|2950
|-
|tiempo desbaste/pulido
|6 min
|-
|Capacidad
|10 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Tambor
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Tambor rot rebaba.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|800 x 600 x 1200 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|2000
|-
|elimación rebaba
|30 min
|-
|Capacidad
|20 set/h
|}

=== Consumos de servicios ===
Los servicios que usaremos serán:

Corriente Trifásica: para alimentar la inyectora. y el resto de máquinas de la zona de producción.

Corriente monofásica: para la iluminación y máquinas necesarias para administración.

Servicio de Gas Natural: Para alimentar el horno y las estufas de la sección de producción durante el invierno.

Servicio de Agua un promedio de 10 Lts por persona

Telecomunicación (Internet-teléfono fijo).

Y contrataremos el servicio de dos empresas que realicen el tratamiento superficial de cromado. Se tomaron dos al ser una actividad crítica de la empresa.

=== Mantenimiento y medios de control ===
Mantenimiento Preventivo: Cada seis meses se asignara un día para verificar todas las secciones, ver las condición de los motores, herramientas, iluminación, pinturas( pared y del piso que indique el recorrido del material). Cambiando o reparando las parte que sean necesarias debido al desgaste del proceso.

Limpieza: Se asignaran 15 minutos al final de cada jornada, dedicados a la limpieza de la zona de trabajo incluyendo las máquinas.

=== Descripción de los sistemas de seguridad ===
'''Contra incendios:''' Se tomaran las siguientes medidas
* Alerta y señalización: Se da aviso a los ocupantes mediante timbres y se señalan con letreros en color verde las vías de evacuación, también debe de haber un sistema de iluminación mínimo de emergencia , que permita llegar hasta la salida en caso de fallo de los sistemas de iluminación normales..
* Extinción: Mediante agentes extintores ABC ubicados en cerca de los tornos y inyectora, como en las salidas de emergencia.
* Salida emergencia: Se instalara solo una salida de emergencia.
'''Contra accidentes:'''
* Utilización de los elementos de protección personal: antiparras, botas de seguridad, overol o camisa-pantalón de trabajo.
* Capacitación al personal: Acerca de los riegos asociados a cada máquina y las medidas de seguridad a tener en cuenta en cada una de ellas.
* Señalización: Para evitar el ingreso de personal no autorizado a la zona de fundición/horno. Además se marca en el piso las zonas destinada al transporte de materiales y la de circulación de operarios.
{| class="wikitable"
|+'''Información del proceso'''
!seccion
!actividad/máquina
!tiempo (min)
!set
!Q/h
!%Rec
!%No Rec
|-
|1
|fundición/horno
|35
|18
|27
|3
|1
|-
|2
|inyección
|15
|1
|4
|0
|5
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|30
|10
|20
|3,5
|1
|-
|4
|amoladora de banco
|6
|1
|10
|0
|1
|-
|5
|mecanizado/torno
|12
|1
|5
|2
|0
|-
|6
|pulido
|6
|1
|10
|0
|0
|-
|7
|armado/manual
|6
|1
|10
|0
|0
|-
|8
|embalaje
|3
|1
|20
|0
|0
|}
Peso de un lingote: 4 Kg.

Peso de un set: 2,5 kg

Cantidad de material que se coloca a la inyectora por pieza: 2,91 kg.

=== Dimensionamiento ===

==== Balance anual de materiales ====
1) Tn de bronce anuales usados durante el proceso productivo
{| class="wikitable"
!seccion
!actividad/máquina
!Tn Recuperados
!N.recuperado
!Alimentación
!Producción seccional
|-
|1
|fundición/horno
|2,172
|0,724
|75,301
|72,405
|-
|2
|inyección
|0,000
|3,448
|72,405
|68,957
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|2,321
|0,332
|68,957
|66,305
|-
|4
|amoladora de banco
|0,000
|3,330
|66,305
|65,975
|-
|5
|mecanizado/torno
|0,975
|0,000
|65,975
|65,000
|-
|6
|pulido
|0,000
|0,000
|65,000
|65,000
|-
|7
|armado/manual
|0,000
|0,000
|65,000
|65,000
|-
|8
|embalaje
|0,000
|0,000
|65,000
|65,000
|-
| colspan="2" |TOTAL
|5,468
|4,833
| colspan="2" |
|}
a) Volumen total ingresado: 75,301 tn/año

b) Consumo Real MP: 69,833 tn/año

c) % desperdicio operativo en función de la producción: 15,8%

d) % desperdicio real, en función de la producción: 7,4%

RITMO DE TRABAJO:

Turno: 1

Jornada: 9 horas (se trabajan 8 horas)

Días a la semana: 6 días

cantidad de Domingos (no se trabaja): 52

Días al año= 365 días

Feriados:10

Vacaciones: 14 días

Cantidad de días de trabajo:289 días

'''HORAS TOTALES DE TRABAJO= 2312 horas'''

==== Capacidad real anual de la maquinaria ====
Capacidad operativa en Kg de bronce.
{| class="wikitable"
!seccion
!cap teorica (kg/h)
!horas disponibles
!cap año
!rendimiento %
!Producción seccional tn/año
|-
|1
|67,5
|2312
|156060
|85%
|132651
|-
|2
|10
|2312
|23120
|90%
|20808
|-
|3
|50
|2312
|115600
|100%
|115600
|-
|4
|25
|2312
|57800
|90%
|52020
|-
|5
|12,5
|2312
|28900
|90%
|26010
|-
|6
|25
|2312
|57800
|90%
|52020
|-
|7
|25
|2312
|57800
|80%
|46240
|-
|8
|50
|2312
|115600
|80%
|92480
|}

==== Cantidad de maquinas ====
{| class="wikitable"
!seccion
!prog anual
!cap real/ maq
!cant máq
!máquinas
!capacidad real
!aprovechamiento %
|-
|1
|72,405
|132,65
|0,54
|1
|132,65
|54,6%
|-
|2
|68,957
|20,81
|3,31
|4
|83,23
|82,8%
|-
|3
|66,305
|115,60
|0,57
|1
|115,6
|57,4%
|-
|4
|65,975
|52,02
|1,26
|2
|104,04
|63,4%
|-
|5
|65,000
|26,01
|2,49
|3
|78,03
|83,3&
|-
|6
|65,000
|52,02
|1,24
|2
|104,04
|62,5%
|-
|7
|65,000
|46,24
|1,4
|2
|92,48
|70,3%
|-
|8
|65,000
|92,48
|0,7
|1
|92,48
|70,3%
|}

==== Calculo de cuello de botella ====
Cuello de botella: Zona de mecanizado en tornos.
{| class="wikitable"
!seccion
!actividad/máquina
!máquinas
!Q/h
!Q real
!Q dia
|-
|1
|fundición/horno
|1
|27
|27
|216
|-
|2
|inyección
|4
|4
|16
|128
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|1
|20
|20
|160
|-
|4
|amoladora de banco
|2
|10
|20
|160
|-
|'''5'''
|'''mecanizado/torno'''
|'''3'''
|'''5'''
|'''15'''
|'''120'''
|-
|6
|pulido
|2
|10
|20
|160
|-
|7
|armado/manual
|2
|10
|20
|160
|-
|8
|embalaje
|1
|20
|20
|160
|}
El cuello de botella esta en la zona de mecanizado por tornos . Por lo que nuestra capacidad de producción diaria es de 120 sets por día.

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías ===
Los pedidos se clasificaran en:
* Chicos: hasta 100 sets. Se entregaran con 48 hrs después del pedido de compra.

* Medianos: 100- 600 sets. Tomaran entre 2 y 4 días hábiles

* Grandes: más de 600 set. Se coordinara con el cliente la fecha de entrega.
En todos los casos el envío se realiza por medio de un servicio de logística y transporte con que posea los vehículos habilitados para esta volumen de entrega.

=== Tamaños y frecuencias de compras. ===
Para piezas de menor tamaño dedicada a unir las partes como arandelas, campanas, juntas y tuercas. Realizaremos compras bimestrales de 3500- 4000 Unidades.

En cambio para el bronce se compra de forma quincena para evitar tener un almacén excesivamente grande. La compra sera de 3640 kg (910 lingotes).

=== Evolución de mercaderías ===

==== Programa general de producción, stock, compras y ventas ====
{| class="wikitable"
|+
Evolución de ventas
!mes
!ritmo inicio %
!ritmo final %
!ritmo prom %
!prod mensual promedio
!producción propuesta
|-
|1
|0
|40
|20
|2260
|452
|-
|2
|40
|85
|63
|2260
|1413
|-
|3
|85
|100
|93
|2260
|2091
|}
Total 3 meses: 3956 sets

Volumen de producción (8,5 meses)= 19210 sets

Volumen año 1= 23166 set

Resto de los años= 31.000 sets

==== Stock promedio ====
Entrega de productos cada semana

Stock de seguridad PT= 0 semanas

Semanas= 50

producción semanal año 1= 464 sets

Producción semanal año 2- año n= 620 sets

Stock promedio de elaborados= 232 sets

==== Evolución de ventas ====
Año 1= 22934 set

Años 2-N= 31000 set

==== Consumo MP ====
En el periodo de puesta en marcha los desperdicios No Recuperables aumentan un 75%.

Ciclo de elaboración tarda 6 días.

Días hábiles= 289

Cantidad de ciclos= 48

Desperdicios no recuperables unitario= 0,182 kg

==== Consumo de bronce TOTAL ====
3 meses= 11148 kg

resto del año= 51515,4 Kg

Desperdicio No recuperables= 4748 Kg

el lote semanal que no se termina=1351,19 Kg

Consumo total Bronce año 1= 64014, 2 Kg

Año 2-n= 83132,6 Kg

==== Frecuencia de Compra de los Materiales: ====
La primera compra que se realiza son las uniones y materiales a todo el set, que representan las campanas, vástagos, arandelas, tuercas y juntas. Mantendremos de manera constante un stock de 8000 unidades, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 2000 unidades.

La compra más importante sera el pedido de Bronce que mantendremos un stock de 7800 Kg, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 1750 Kg lo que nos permita realizar un ciclo semana más.

[[Archivo:Materiales_comunes_uniones.png|sinmarco|434x434px]]

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===

=== Descripción y calificación necesaria de los Puestos de Trabajo ===

'''Secretario/a:'''

Realizará las tareas de oficina de apoyo a quien ejerza la presidencia para alivianar las cargas de tareas tales como documentación, comunicaciones, redacciones y demás tareas de secretaría. No se requiere especial capacitación para la tarea, se capacitará dentro del puesto. Se recomienda buen manejo de herramientas informáticas y de gestión.

'''Analista de Producción y Planeamiento:'''

Se encargará de brindar apoyo a quien ejerza la gerencia de Producción; analizando tiempos, tareas y proponiendo mejoras y controles de los procesos. Deberá ser una persona capacitada para el puesto, preferentemente titulada en carreras de gestión como Administración de Empresas o Ingeniería Industrial

'''Gerente de Producción:'''

Sus tareas serán las de coordinar a todo el personal técnico que efectuará los procesos de producción. Deberá analizar tiempos, procesos y será la primer persona en contestar por los mismos; también será quien responda a la Gerencia General junto a las demás gerencias para coordinar sus procesos con los requerimientos generales de la organización. Será una persona graduada de ingeniería o especialista en procesos productivos, ya que requiere conocimiento sobre los mismos tanto a nivel técnico como organizacional

'''Gerente de Comercialización:'''

Deberá alinear los procesos comerciales con los requerimientos generales de la organización, de forma tal que se coordine para abastecer a los procesos productivos, así como para coincidir los canales de ventas hacia la clientela. Debe ser una persona con experiencia en gestión de la comercialización, preferentemente con títulos de Administración y/o marketing.

'''Gerente Administrativo:'''

Deberá coordinar todo lo correspondiente a los circuitos administrativos financieros como la contabilidad, facturación, pagos y demás. Es recomendable que sea una persona con grado de contaduría o administración de empresas.

'''Analista de Calidad:'''

Se encargará de gestionar los procesos correspondientes a los controles de calidad requeridos tanto por la normativa como por los lineamientos generales de la empresa. Determinará los ensayos de calidad a realizar, así como los controles sobre los mismos. Debe ser una persona con título universitario en el área y con conocimiento específico de los productos a tratar

'''Supervisor/a de Horno e Inyección:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de los procesos de horneado y de inyección, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los lineamientos de la empresa. Debe ser una persona con experiencia en las tareas a supervisar, con conocimientos técnico teóricos de las maquinarias correspondientes.

'''Fundidor/a:'''

Será la persona encargada de manejar el horno para la fusión y colada de la fundición de la aleación metálica. Debe ser una persona con experiencia en la tarea, con certificado profesional de aptitud para la misma, preferentemente una tecnicatura.

'''Personal de Inyección:'''

Se encargará de realizar los procesos de inyección del material para la generación de las piezas requeridas. Debe ser una persona con experiencia previa en la tarea, es recomendable que tenga una tecnicatura hecha; también debe recibir capacitación propia en el puesto.

'''Supervisor/a de Mantenimiento:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos de Mantenimiento, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Debe ser una persona especialista en Mantenimiento, con título correspondiente para ejercer el cargo.

'''Técnico/a de Mantenimiento:'''

Serán quienes realicen las tareas de mantenimiento de las maquinarias de la empresa, siguiendo los lineamientos que bajará el supervisor. Según la complejidad de las tareas, deberán ser especialistas en las maquinarias correspondientes y/o recibir la capacitación específica para la tarea a realizar.

'''Supervisor/a de Depósito:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos correspondientes al Depósito, tanto el manejo de la entrada de productos como el de gestión de ese espacio. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. No requiere un título de grado, aunque es recomendable tener conocimientos previos de manejo de depósitos y análisis de stock para el puesto.

'''Personal de Depósito:'''

Será quién se encargue de distribuir y ubicar tanto la Materia Prima como los Productos terminados en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Receptor/a de Materia Prima:'''

Será quién se encargue de la recepción de la Materia Prima para su posterior ubicación en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Supervisor/a de armado:'''

Tendrá a su cargo la gestión de las tareas de armado y embalaje de productos. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. No requiere un título de grado, aunque es recomendable tener conocimientos y experiencia previa en el puesto.

'''Personal de Embalaje:'''

Hará todos los procesos correspondientes al embalaje de los productos, salvaguardando las características y calidad de los mismos. No se requiere especial capacitación previa para el puesto, se le deberá capacitar en las especificidades propias a realizar.

'''Supervisor/a de torno, amoladora y tambor:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos correspondientes a estos procesos productivos, asegurando la calidad de los mismos, siendo la primera persona en la línea de mando a responder por los mismos. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Ser requiere especial experiencia previa en las tareas a supervisar, con conocimientos tanto teóricos como técnicos de las mismas; es recomendable tener certificación de conocimientos que acrediten los mismos.

'''Personal de tornería, amoladora y tambor:'''

Realizará todos los procesos de mecanizado y moldeado de la pieza para conseguir sus características finales deseadas mediante el uso de las herramientas correspondientes. Debe ser una persona profesional, con especial capacitación de la tarea y certificado profesional ya que se requiere alto nivel de profesionalismo. Es recomendable que tenga una tecnicatura en mecanizado.

'''Vendedor/a:'''

Se encargarán de realizar todos los procesos de ventas bajo los lineamientos de la gerencia de comercialización, contacto con clientes y búsqueda de nuevos. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Comprador/a:'''

Se encargará de realizar los procesos de compras según los lineamientos gerenciales, de forma tal de asegurar el correcto abastecimiento de los insumos necesarios para tanto para la producción como para la organización en general. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Personal Administrativo/Financiero:'''

Realizará todos los proceso administrativos tales como facturación, cobranzas, pagos y contabilidad. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable tener experiencia previa en estas tareas y/o ser estudiante o profesional de carreras económicas.

'''Analista de RR.HH:'''

Será quien se encargue de todas las tareas relacionadas con la gestión y bienestar del personal de la empresa, así como del pago y beneficios a dar a sus trabajadores. Es recomendable que sea profesional de Relaciones del Trabajo o que cuente con experiencia previa en el puesto.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

==== Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y Comercialización) ====
* Cestos de basura (15)

* Matafuegos (12)

* Tubos de iluminación

* Botiquín (7)
* Artículos de limpieza
* Señalizaciones adecuadas para prevención de accidentes y evacuación

==== Oficinas ====
* Computadoras y sus respectivos accesorios (teclado, mouse, pad, etc) (20)
* Útiles de oficina (lapiceras, resaltadores, abrochadora, etc)
* Escritorios (15)
* Impresora (5)
* Sillas ergonómicas (30)
* Dispenser de agua (5)
* Perchero (4)
* Plantas decorativas (12)
* Aire acondicionado frío/calor (6)
* Teléfono fijo (10)
* Mueble para archivos (6)
* Mesas (3)
* Sillón (1)

==== Vestuario y Baños ====
* Papel higiénico
* Inodoros (16)
* Bidet (4)
* Lavamanos (2)
* Espejo (8)
* Jabón líquido
* Mingitorios (16)
* Duchas y cortinas para cada una (7)
* Lockers
* Bancos largos para 5 personas (3)

==== Cocina/Comedor ====
* Mesa (6)
* Sillas (30)
* Cafetera (2)
* Dispenser de agua (2)
* Pava eléctrica (2)
* Microondas (2)
* Heladera (2)
* Bacha (1)
* Insumos básicos de cocina (café, azúcar, edulcorante,etc)
* Aire acondicionado frío/calor (1)

==== Planta ====
* Equipos de ventilación generalizada
* Indumentaria de trabajo (calzado de seguridad, elementos de protección para manos, oídos y ojos, etc)
* Zorras eléctricas (5)
* Banco para torno (3)
* Cajas de herramientas (4)
* Aire acondicionado frío/calor (2)
* Teléfono de área (1)
* Estanterías metálicas (7)
* Banco amoladora (4)
* Mesas de armado (2)

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta ===
Para la generación del plano de la planta no se tuvieron en cuenta limitaciones de espacio, de ubicación o de acceso a servicios. Se planteo una entrada de camiones lateral para el ingreso de la MP y los SE que también se utilizaría para el despacho de mercadería sobre el cual se tenga que tercerizar algún proceso, como ser el de cromado de componentes. También se planteó una salida lateral para el despacho de los productos terminados. En ambos casos el deposito permite el ingreso del camión para realizar las maniobras de carga y descarga de mercadería dentro de la fabrica.

El ingreso del personal de la empresa, tanto administrativos como operarios se realiza por el frente, en donde se cuenta con una recepción, donde también se podrá recibir a cualquier cliente o proveedor que se acerque a planta por cuestiones administrativas. Este acceso de personal comunica con las escaleras de ingreso a la parte superior de la planta donde se encuentran las oficinas administrativas.

Desde allí también se puede acceder a la planta, mas precisamente a la zona de vestuarios. Aquí el personal operativo, ya sea masculino como femenino, podrá cambiarse se ropa y dejar sus pertenencias hasta que se retira. Luego de colocarse el uniforme de trabajo podrá realizar el ingreso a la planta productiva o a los depósitos, según corresponda. Al finalizar la jornada, el personal nuevamente tendrá acceso a este sector, para asearse, cambiarse de ropa y retirarse a sus hogares.

También se cuenta con otra batería de baños a la que el personal podrá acceder durante su jornada laboral.

En la planta baja también se cuenta con un comedor y espacio para una cocina.

[[Archivo:Fabricacion_de_griferias-Rotulo_A0.pdf]]

=== Plano de recorrido de los materiales ===
Para ejemplificar el recorrido que realizan los materiales dentro de la planta se eligió un material representativo del proceso de fabricación de grifería que es la barra de bronce ya que hay otros materiales que realizan menos movimientos.

En el caso de la barra, ingresa del proveedor y luego de un control de calidad es enviada al deposito. De allí se envía al sector de producción para realizar la conformación de la pieza, por ejemplo un pico de canilla, un volante o quizás una campana plana. Al ser piezas que a demás de ser funcionales, también cumplen una función estética, deben cumplir con ciertos estándares de calidad que se controlan visualmente. Luego de su conformación son enviadas al sector de amoladoras para pulir y luego al deposito de MP y SE para despachar al proveedor de cromado cuando corresponda.

Cuando ingresan nuevamente, se envían al deposito, previo control de calidad y de allí, al sector de armado. Una vez que el producto es armado, controlado y empacado, se envía al deposito de control PT para armar el pedido correspondiente y ser despachado.

[[Archivo:DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0.pdf|alt=DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0|no|miniaturadeimagen]]

== Cronograma de ejecución ==

2020/Grupo4/DimensionamientoFisico

2020-07-03T22:24:37Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Especificaciones Técnicas */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
[[Archivo:Matriz de Localización grupo 4.png|sinmarco|900x900px]]

A. Importante relativa baja porque la empresa moviliza una cantidad reducida de empleados, aunque en el AMBA hay una mayor oferta de transportes.

B. Importancia relativa media/baja porque la mano de obra no requiere una gran tecnificación: con una educación secundaria técnica alcanza.

C. En CABA se encuentra la mayor concentración de proveedores de bronce como por ejemplo Pagani SA o Primalco SA, aunque en el Partido de Gral. San Martín también comercializan importantes distribuidores como, por ejemplo, DyM metal. En Villa Constitución se encuentra la empresa Fumix como único proveedor, aunque también se puede comprar en Rosario que se encuentra solo 60 Km.

D. CABA y GBA tiene una mayor puntuación porque el conglomerado tiene aproximadamente 15 millones de personas contra los 3,5 millones que viven en toda la provincia de Santa Fe.

E. El valor del M2 en la ciudad de Buenos Aires es el más caro del país.

F. Se encuentran en igualdad de condiciones respecto a la disponibilidad de energía eléctrica y acceso a la red de gas.

H. La ciudad de Buenos Aires no cuenta con parques industriales mientras que las otras dos alternativas, sí.

I. En CABA se encuentra la población de mayores ingresos económicos, en GBA según la zona también, aunque en menor medida. Villa Constitución está en una situación más desfavorable respecto a las otras dos.

J. La ciudad de Buenos Aires tiene mayores regulaciones respecto a las actividades industriales y, aunque nuestro rubro está permitido, no en todas las comunas.

Realizado el análisis a través de la matriz de localización, llegamos a la conclusión que la mejor ubicación es el '''partido de General San Martín'''.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos del producto y listado de materiales ===
==== Lavatorio de apoyo ====
[[Archivo:Lavatorio_de_apoyo_01.png|485x485px]][[Archivo:Lavatorio de apoyo materiales.png|363x363px]]

==== Ducha con transferencia ====
[[Archivo:Ducha_con_transferencia_01.png|754x754px]][[Archivo:Ducha con transferencia materiales.png|328x328px]]

==== Bidet ====
[[Archivo:BIdet_01.png|471x471px]][[Archivo:Bidet materiales 01.png|368x368px]]

=== Especificaciones Técnicas ===
[[Archivo:Bidet grupo4.png|miniaturadeimagen|422.908x422.908px|Bidet]]
[[Archivo:Canilla grupo4.png|izquierda|miniaturadeimagen|309.995x309.995px|Canilla]]
[[Archivo:Ducha grupo4.png|centro|miniaturadeimagen|439.992x439.992px|Ducha]]
* Terminaciones de Cromo.
* Tecnología de cierre Cerámico.
* Caudal recomendado: 18 Litros / Minuto.
* Presión estática mínima: 0.8 Kg/cm².
* Presión estática máxima: 2.5 Kg/cm².

=== Normas Aplicables ===
Las normas aplicables a nuestro producto son las siguientes normas IRAM
{| class="wikitable"
!Norma
!Título
|-
|IRAM 2570
|Canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Características generales y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2571
|Canillas para usos sanitarios.
|-
|IRAM 2672
|Grifería sanitaria. Canillas y mezcladores. Requisitos y métodos de ensayo.
|-
|IRAM 2580
|Arandelas del obturador para canillas y llaves de paso para usos sanitarios. Dimensiones.
|}

=== Plan de Ensayos y Controles ===
# El primer control que se realiza es sobre la MP. Al recibirse el lote de lingotes de bronce que luego se utilizarán para conformar el producto se debe controlar una muestra según plano. La norma aplicable para el muestreo del lote es la IRAM 15-1, con ella definimos la cantidad de lingotes a inspeccionar. Se completará un registro en donde se dejarán asentados los resultados de los atributos controlados. En el plano del lingote se especificarán las cotas críticas a medir con calibre pie de rey y el peso que debe tener. Por otro lado, también se especifica que la materia prima debe ser entregada junto con su certificado de calidad que constate la composición porcentual del mismo.
# El segundo control se realiza luego del proceso de arranque de viruta. En este caso se realizan controles dimensionales al pie de máquina. Se verifica que las cotas críticas especificadas en el plano estén dentro de los parámetros. En el caso de las roscas, para realizar el proceso de manera más rápida y segura, se utilizarán calibres de rosca del tipo P-NP.
# El tercer control se realiza cuando las piezas ingresan luego del cromado externo. El muestreo del lote se realiza aplicando la norma IRAM 15-1. En este caso el control es netamente visual. Se debe verificar que el cromado esté bien realizado y las piezas posean un buen acabado superficial, no deben presentar rayas ni marcas en la totalidad de las zonas visibles.
# Luego del proceso de armado, se realiza un control 100% de la grifería para verificar que todos los sellos se encuentren estancos. El control de fugas se realiza con agua, la cual es inyectada a una presión de 400 bar. Para que el conjunto sea considerado como OK, la presión no debe haber caído más de 5 bar al cabo de 10 segundos. Los conjuntos que no cumplan con estos parámetros deberán ser re acondicionados y vuelos a probar.
# Previo al despacho del lote de PT se realiza el último control de calidad en el cual se constata que el producto cumpla con los parámetros fijados. En este caso se verifica la presentación y limpieza del producto. Se debe abrir una caja por lote de cada producto y verificar mediante un check list que todos los componentes se encuentren en su interior.

=== Acondicionamiento del Producto ===
El producto se presentará de manera individual en una caja de cartón con la identificación de la marca y el detalle del set que contiene (ducha, lavatorio o bidet).

Dentro de cada caja se colocará lo siguiente:
* Manual de usuario, con el detalle de la instalación.
* Gráfica promocional, con imágenes de todos los productos de la línea.
* Certificado de garantía, con el detalle del tiempo de garantía y las condiciones generales.
* Kit de accesorios, con todas las piezas necesarias para la instalación del producto.
El kit de accesorios se colocará dentro de una caja individual para preservar la integridad del producto en el traslado del mismo ya que hay piezas metálicas que pueden dañar las partes visibles de la grifería.

La caja del producto tendrá una cinta de seguridad inviolable para evitar que cualquier persona pueda abrir el producto y extraer algunas de sus partes, en caso de hacerlo quedará evidencia del hecho.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control ===
[[Archivo:Proceso grif.png|centro|sinmarco|539x539px]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
'''Etapa 1:''' El proceso comienza con la recepción y control de los lingotes de bronce o piezas plásticas. El control busca verificar que la cantidad (en kg o unidades) recibida coincide con la solicitada y a su vez no existan piezas dañadas.

'''Etapa 2:''' Una vez controlada la MP. Se lleva al almacén, de donde se retira los lingotes necesarios para el día.

'''Etapa 3 Zona de fundición:''' El día comienza con pre-calentamiento del horno, hasta llegar a temperatura de fusión del bronce. Aproximadamente toma 30 min hasta que el horno entre en régimen.

'''Etapa 4''' '''Inyección:''' A medida que se funde los lingotes se va llenando un Crisol. Los empleados de la zona de inyección usando una cuchara de fundición para llenar las inyectoras. El proceso cuenta con un operario por inyectora.

Las piezas inyectadas se van colocando en reciente de espera hasta alcanzar temperatura ambiente. Las piezas que presentan rechupe vuelven al horno de fundición, las restantes se envía a los tambores giratorios.

'''Etapa 5 Eliminación de la rebaba:''' Consiste en eliminar la rebaba y los canales de alimentación que quedaron de la zona de fundición.

'''Etapa 6 Desbaste:''' Se elimina la rebaba sobrante con la amoladora de banco.

'''Etapa 7 Mecanizado''': Los tornos están preparados para realizar los roscados y un mecanizado interno para llevar la pieza a la medida normalizada. Se recomienda el uso de refrigerante.

'''Control de calidad 2:''' Se tomara una muestra de 3 piezas de las 13 que salen por hora y se verificara que el roscado mediante un peine de rosca y la facilidad de colocación.

'''Etapa 8 y 9:''' Un operario se encarga de eliminar todo vestigio de aceite de la pieza generado por le refrigerante. Después se utilizar el cepillo de la amoladora de banco o pulidora.

'''Etapa 10 Cromado:''' tercerizamos este servicio, se encarga de realizar el tratamiento superficial solicitando un límite máximo de 5 días para su entrega.

'''Control de Calidad 3:''' Verificar la calidad del servicio y tiempo de entrega.

'''Etapa 11 Zona de armado:''' Se toma todas las juntas plásticas, los elementos de unión y las piezas de bronce elaboradas para formar la canilla, comando del bidet y la ducha.

'''Control de calidad 4:''' se verificara la estanqueidad y funcionamiento del set.

'''Etapa 12 Embalaje:''' Colocar el producto terminado en la caja, junto con el manual de instrucciones. Y enviarlas a la zona de despacho o almacén de productos terminados.

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
máquina 1: Horno de fundición LSZ 35KW
{| class="wikitable"
|+
!Propiedades
!Modelo LSZ 35
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|35kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Horno fundición grif.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Voltaje de entrada
|Trifásico 380 V-60hz
|-
|flujo de enfriamiento
|> 10 L/min
|-
|capacidad de fusión
|30 Kg
|-
|tiempo de fusión
|35 min
|-
|Capacidad
|27 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Inyectora WLSC 400
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|22kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Inyectora bronce.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3200x1700x2950
|-
|tanque de aceite
|900 L
|-
|máximo material inyectado
|2,7-4,5 kg
|-
|tiempo de inyección
|15 min
|-
|Capacidad
|4 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Torno
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|560 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Torno convencional.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3.180 x 980 x 1.640 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|175-1820
|-
|tiempo de mecanizado
|12 min
|-
|Capacidad
|5 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Amoladora de banco
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Amoladora de banco.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|150 x 200 x 320 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|2950
|-
|tiempo desbaste/pulido
|6 min
|-
|Capacidad
|10 set/h
|}
{| class="wikitable"
!Propiedades
!Tambor
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Tambor rot rebaba.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|800 x 600 x 1200 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|2000
|-
|elimación rebaba
|30 min
|-
|Capacidad
|20 set/h
|}

=== Consumos de servicios ===
Los servicios que usaremos serán:

Corriente Trifásica: para alimentar la inyectora. y el resto de máquinas de la zona de producción.

Corriente monofásica: para la iluminación y máquinas necesarias para administración.

Servicio de Gas Natural: Para alimentar el horno y las estufas de la sección de producción durante el invierno.

Servicio de Agua un promedio de 10 Lts por persona

Telecomunicación (Internet-teléfono fijo).

Y contrataremos el servicio de dos empresas que realicen el tratamiento superficial de cromado. Se tomaron dos al ser una actividad crítica de la empresa.

=== Mantenimiento y medios de control ===
Mantenimiento Preventivo: Cada seis meses se asignara un día para verificar todas las secciones, ver las condición de los motores, herramientas, iluminación, pinturas( pared y del piso que indique el recorrido del material). Cambiando o reparando las parte que sean necesarias debido al desgaste del proceso.

Limpieza: Se asignaran 15 minutos al final de cada jornada, dedicados a la limpieza de la zona de trabajo incluyendo las máquinas.

=== Descripción de los sistemas de seguridad ===
'''Contra incendios:''' Se tomaran las siguientes medidas
* Alerta y señalización: Se da aviso a los ocupantes mediante timbres y se señalan con letreros en color verde las vías de evacuación, también debe de haber un sistema de iluminación mínimo de emergencia , que permita llegar hasta la salida en caso de fallo de los sistemas de iluminación normales..
* Extinción: Mediante agentes extintores ABC ubicados en cerca de los tornos y inyectora, como en las salidas de emergencia.
* Salida emergencia: Se instalara solo una salida de emergencia.
'''Contra accidentes:'''
* Utilización de los elementos de protección personal: antiparras, botas de seguridad, overol o camisa-pantalón de trabajo.
* Capacitación al personal: Acerca de los riegos asociados a cada máquina y las medidas de seguridad a tener en cuenta en cada una de ellas.
* Señalización: Para evitar el ingreso de personal no autorizado a la zona de fundición/horno. Además se marca en el piso las zonas destinada al transporte de materiales y la de circulación de operarios.
{| class="wikitable"
|+'''Información del proceso'''
!seccion
!actividad/máquina
!tiempo (min)
!set
!Q/h
!%Rec
!%No Rec
|-
|1
|fundición/horno
|35
|18
|27
|3
|1
|-
|2
|inyección
|15
|1
|4
|0
|5
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|30
|10
|20
|3,5
|1
|-
|4
|amoladora de banco
|6
|1
|10
|0
|1
|-
|5
|mecanizado/torno
|12
|1
|5
|2
|0
|-
|6
|pulido
|6
|1
|10
|0
|0
|-
|7
|armado/manual
|6
|1
|10
|0
|0
|-
|8
|embalaje
|3
|1
|20
|0
|0
|}
Peso de un lingote: 4 Kg.

Peso de un set: 2,5 kg

Cantidad de material que se coloca a la inyectora por pieza: 2,91 kg.

=== Dimensionamiento ===

==== Balance anual de materiales ====
1) Tn de bronce anuales usados durante el proceso productivo
{| class="wikitable"
!seccion
!actividad/máquina
!Tn Recuperados
!N.recuperado
!Alimentación
!Producción seccional
|-
|1
|fundición/horno
|2,172
|0,724
|75,301
|72,405
|-
|2
|inyección
|0,000
|3,448
|72,405
|68,957
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|2,321
|0,332
|68,957
|66,305
|-
|4
|amoladora de banco
|0,000
|3,330
|66,305
|65,975
|-
|5
|mecanizado/torno
|0,975
|0,000
|65,975
|65,000
|-
|6
|pulido
|0,000
|0,000
|65,000
|65,000
|-
|7
|armado/manual
|0,000
|0,000
|65,000
|65,000
|-
|8
|embalaje
|0,000
|0,000
|65,000
|65,000
|-
| colspan="2" |TOTAL
|5,468
|4,833
| colspan="2" |
|}
a) Volumen total ingresado: 75,301 tn/año

b) Consumo Real MP: 69,833 tn/año

c) % desperdicio operativo en función de la producción: 15,8%

d) % desperdicio real, en función de la producción: 7,4%

RITMO DE TRABAJO:

Turno: 1

Jornada: 9 horas (se trabajan 8 horas)

Días a la semana: 6 días

cantidad de Domingos (no se trabaja): 52

Días al año= 365 días

Feriados:10

Vacaciones: 14 días

Cantidad de días de trabajo:289 días

'''HORAS TOTALES DE TRABAJO= 2312 horas'''

==== Capacidad real anual de la maquinaria ====
Capacidad operativa en Kg de bronce.
{| class="wikitable"
!seccion
!cap teorica (kg/h)
!horas disponibles
!cap año
!rendimiento %
!Producción seccional tn/año
|-
|1
|67,5
|2312
|156060
|85%
|132651
|-
|2
|10
|2312
|23120
|90%
|20808
|-
|3
|50
|2312
|115600
|100%
|115600
|-
|4
|25
|2312
|57800
|90%
|52020
|-
|5
|12,5
|2312
|28900
|90%
|26010
|-
|6
|25
|2312
|57800
|90%
|52020
|-
|7
|25
|2312
|57800
|80%
|46240
|-
|8
|50
|2312
|115600
|80%
|92480
|}

==== Cantidad de maquinas ====
{| class="wikitable"
!seccion
!prog anual
!cap real/ maq
!cant máq
!máquinas
!capacidad real
!aprovechamiento %
|-
|1
|72,405
|132,65
|0,54
|1
|132,65
|54,6%
|-
|2
|68,957
|20,81
|3,31
|4
|83,23
|82,8%
|-
|3
|66,305
|115,60
|0,57
|1
|115,6
|57,4%
|-
|4
|65,975
|52,02
|1,26
|2
|104,04
|63,4%
|-
|5
|65,000
|26,01
|2,49
|3
|78,03
|83,3&
|-
|6
|65,000
|52,02
|1,24
|2
|104,04
|62,5%
|-
|7
|65,000
|46,24
|1,4
|2
|92,48
|70,3%
|-
|8
|65,000
|92,48
|0,7
|1
|92,48
|70,3%
|}

==== Calculo de cuello de botella ====
Cuello de botella: Zona de mecanizado en tornos.
{| class="wikitable"
!seccion
!actividad/máquina
!máquinas
!Q/h
!Q real
!Q dia
|-
|1
|fundición/horno
|1
|27
|27
|216
|-
|2
|inyección
|4
|4
|16
|128
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|1
|20
|20
|160
|-
|4
|amoladora de banco
|2
|10
|20
|160
|-
|'''5'''
|'''mecanizado/torno'''
|'''3'''
|'''5'''
|'''15'''
|'''120'''
|-
|6
|pulido
|2
|10
|20
|160
|-
|7
|armado/manual
|2
|10
|20
|160
|-
|8
|embalaje
|1
|20
|20
|160
|}
El cuello de botella esta en la zona de mecanizado por tornos . Por lo que nuestra capacidad de producción diaria es de 120 sets por día.

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías ===
Los pedidos se clasificaran en:
* Chicos: hasta 100 sets. Se entregaran con 48 hrs después del pedido de compra.

* Medianos: 100- 600 sets. Tomaran entre 2 y 4 días hábiles

* Grandes: más de 600 set. Se coordinara con el cliente la fecha de entrega.
En todos los casos el envío se realiza por medio de un servicio de logística y transporte con que posea los vehículos habilitados para esta volumen de entrega.

=== Tamaños y frecuencias de compras. ===
Para piezas de menor tamaño dedicada a unir las partes como arandelas, campanas, juntas y tuercas. Realizaremos compras bimestrales de 3500- 4000 Unidades.

En cambio para el bronce se compra de forma quincena para evitar tener un almacén excesivamente grande. La compra sera de 3640 kg (910 lingotes).

=== Evolución de mercaderías ===

==== Programa general de producción, stock, compras y ventas ====
{| class="wikitable"
|+
Evolución de ventas
!mes
!ritmo inicio %
!ritmo final %
!ritmo prom %
!prod mensual promedio
!producción propuesta
|-
|1
|0
|40
|20
|2260
|452
|-
|2
|40
|85
|63
|2260
|1413
|-
|3
|85
|100
|93
|2260
|2091
|}
Total 3 meses: 3956 sets

Volumen de producción (8,5 meses)= 19210 sets

Volumen año 1= 23166 set

Resto de los años= 31.000 sets

==== Stock promedio ====
Entrega de productos cada semana

Stock de seguridad PT= 0 semanas

Semanas= 50

producción semanal año 1= 464 sets

Producción semanal año 2- año n= 620 sets

Stock promedio de elaborados= 232 sets

==== Evolución de ventas ====
Año 1= 22934 set

Años 2-N= 31000 set

==== Consumo MP ====
En el periodo de puesta en marcha los desperdicios No Recuperables aumentan un 75%.

Ciclo de elaboración tarda 6 días.

Días hábiles= 289

Cantidad de ciclos= 48

Desperdicios no recuperables unitario= 0,182 kg

==== Consumo de bronce TOTAL ====
3 meses= 11148 kg

resto del año= 51515,4 Kg

Desperdicio No recuperables= 4748 Kg

el lote semanal que no se termina=1351,19 Kg

Consumo total Bronce año 1= 64014, 2 Kg

Año 2-n= 83132,6 Kg

==== Frecuencia de Compra de los Materiales: ====
La primera compra que se realiza son las uniones y materiales a todo el set, que representan las campanas, vástagos, arandelas, tuercas y juntas. Mantendremos de manera constante un stock de 8000 unidades, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 2000 unidades.

La compra más importante sera el pedido de Bronce que mantendremos un stock de 7800 Kg, realizando el pedido de compra cuando la cantidad baje a 1750 Kg lo que nos permita realizar un ciclo semana más.

[[Archivo:Materiales_comunes_uniones.png|sinmarco|434x434px]]

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===

=== Descripción y calificación necesaria de los Puestos de Trabajo ===

'''Secretario/a:'''

Realizará las tareas de oficina de apoyo a quien ejerza la presidencia para alivianar las cargas de tareas tales como documentación, comunicaciones, redacciones y demás tareas de secretaría. No se requiere especial capacitación para la tarea, se capacitará dentro del puesto. Se recomienda buen manejo de herramientas informáticas y de gestión.

'''Analista de Producción y Planeamiento:'''

Se encargará de brindar apoyo a quien ejerza la gerencia de Producción; analizando tiempos, tareas y proponiendo mejoras y controles de los procesos. Deberá ser una persona capacitada para el puesto, preferentemente titulada en carreras de gestión como Administración de Empresas o Ingeniería Industrial

'''Gerente de Producción:'''

Sus tareas serán las de coordinar a todo el personal técnico que efectuará los procesos de producción. Deberá analizar tiempos, procesos y será la primer persona en contestar por los mismos; también será quien responda a la Gerencia General junto a las demás gerencias para coordinar sus procesos con los requerimientos generales de la organización. Será una persona graduada de ingeniería o especialista en procesos productivos, ya que requiere conocimiento sobre los mismos tanto a nivel técnico como organizacional

'''Gerente de Comercialización:'''

Deberá alinear los procesos comerciales con los requerimientos generales de la organización, de forma tal que se coordine para abastecer a los procesos productivos, así como para coincidir los canales de ventas hacia la clientela. Debe ser una persona con experiencia en gestión de la comercialización, preferentemente con títulos de Administración y/o marketing.

'''Gerente Administrativo:'''

Deberá coordinar todo lo correspondiente a los circuitos administrativos financieros como la contabilidad, facturación, pagos y demás. Es recomendable que sea una persona con grado de contaduría o administración de empresas.

'''Analista de Calidad:'''

Se encargará de gestionar los procesos correspondientes a los controles de calidad requeridos tanto por la normativa como por los lineamientos generales de la empresa. Determinará los ensayos de calidad a realizar, así como los controles sobre los mismos. Debe ser una persona con título universitario en el área y con conocimiento específico de los productos a tratar

'''Supervisor/a de Horno e Inyección:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de los procesos de horneado y de inyección, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los lineamientos de la empresa. Debe ser una persona con experiencia en las tareas a supervisar, con conocimientos técnico teóricos de las maquinarias correspondientes.

'''Fundidor/a:'''

Será la persona encargada de manejar el horno para la fusión y colada de la fundición de la aleación metálica. Debe ser una persona con experiencia en la tarea, con certificado profesional de aptitud para la misma, preferentemente una tecnicatura.

'''Personal de Inyección:'''

Se encargará de realizar los procesos de inyección del material para la generación de las piezas requeridas. Debe ser una persona con experiencia previa en la tarea, es recomendable que tenga una tecnicatura hecha; también debe recibir capacitación propia en el puesto.

'''Supervisor/a de Mantenimiento:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos de Mantenimiento, deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Debe ser una persona especialista en Mantenimiento, con título correspondiente para ejercer el cargo.

'''Técnico/a de Mantenimiento:'''

Serán quienes realicen las tareas de mantenimiento de las maquinarias de la empresa, siguiendo los lineamientos que bajará el supervisor. Según la complejidad de las tareas, deberán ser especialistas en las maquinarias correspondientes y/o recibir la capacitación específica para la tarea a realizar.

'''Supervisor/a de Depósito:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos correspondientes al Depósito, tanto el manejo de la entrada de productos como el de gestión de ese espacio. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. No requiere un título de grado, aunque es recomendable tener conocimientos previos de manejo de depósitos y análisis de stock para el puesto.

'''Personal de Depósito:'''

Será quién se encargue de distribuir y ubicar tanto la Materia Prima como los Productos terminados en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Receptor/a de Materia Prima:'''

Será quién se encargue de la recepción de la Materia Prima para su posterior ubicación en el Depósito, cumpliendo las directivas dadas por quién ejerza la supervisión del mismo. No requiere conocimientos previos, se capacitará en el puesto.

'''Supervisor/a de armado:'''

Tendrá a su cargo la gestión de las tareas de armado y embalaje de productos. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. No requiere un título de grado, aunque es recomendable tener conocimientos y experiencia previa en el puesto.

'''Personal de Embalaje:'''

Hará todos los procesos correspondientes al embalaje de los productos, salvaguardando las características y calidad de los mismos. No se requiere especial capacitación previa para el puesto, se le deberá capacitar en las especificidades propias a realizar.

'''Supervisor/a de torno, amoladora y tambor:'''

Tendrá a su cargo la supervisión de todos los procesos correspondientes a estos procesos productivos, asegurando la calidad de los mismos, siendo la primera persona en la línea de mando a responder por los mismos. Deberá responder ante la Gerencia de Producción por esas tareas y coordinar con quienes las ejerzan para que se efectúen de manera correcta según los tiempos y lineamientos de la empresa. Ser requiere especial experiencia previa en las tareas a supervisar, con conocimientos tanto teóricos como técnicos de las mismas; es recomendable tener certificación de conocimientos que acrediten los mismos.

'''Personal de tornería, amoladora y tambor:'''

Realizará todos los procesos de mecanizado y moldeado de la pieza para conseguir sus características finales deseadas mediante el uso de las herramientas correspondientes. Debe ser una persona profesional, con especial capacitación de la tarea y certificado profesional ya que se requiere alto nivel de profesionalismo. Es recomendable que tenga una tecnicatura en mecanizado.

'''Vendedor/a:'''

Se encargarán de realizar todos los procesos de ventas bajo los lineamientos de la gerencia de comercialización, contacto con clientes y búsqueda de nuevos. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Comprador/a:'''

Se encargará de realizar los procesos de compras según los lineamientos gerenciales, de forma tal de asegurar el correcto abastecimiento de los insumos necesarios para tanto para la producción como para la organización en general. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Personal Administrativo/Financiero:'''

Realizará todos los proceso administrativos tales como facturación, cobranzas, pagos y contabilidad. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable tener experiencia previa en estas tareas y/o ser estudiante o profesional de carreras económicas.

'''Analista de RR.HH:'''

Será quien se encargue de todas las tareas relacionadas con la gestión y bienestar del personal de la empresa, así como del pago y beneficios a dar a sus trabajadores. Es recomendable que sea profesional de Relaciones del Trabajo o que cuente con experiencia previa en el puesto.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

==== Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y Comercialización) ====
* Cestos de basura (15)

* Matafuegos (12)

* Tubos de iluminación

* Botiquín (7)
* Artículos de limpieza
* Señalizaciones adecuadas para prevención de accidentes y evacuación

==== Oficinas ====
* Computadoras y sus respectivos accesorios (teclado, mouse, pad, etc) (20)
* Útiles de oficina (lapiceras, resaltadores, abrochadora, etc)
* Escritorios (15)
* Impresora (5)
* Sillas ergonómicas (30)
* Dispenser de agua (5)
* Perchero (4)
* Plantas decorativas (12)
* Aire acondicionado frío/calor (6)
* Teléfono fijo (10)
* Mueble para archivos (6)
* Mesas (3)
* Sillón (1)

==== Vestuario y Baños ====
* Papel higiénico
* Inodoros (16)
* Bidet (4)
* Lavamanos (2)
* Espejo (8)
* Jabón líquido
* Mingitorios (16)
* Duchas y cortinas para cada una (7)
* Lockers
* Bancos largos para 5 personas (3)

==== Cocina/Comedor ====
* Mesa (6)
* Sillas (30)
* Cafetera (2)
* Dispenser de agua (2)
* Pava eléctrica (2)
* Microondas (2)
* Heladera (2)
* Bacha (1)
* Insumos básicos de cocina (café, azúcar, edulcorante,etc)
* Aire acondicionado frío/calor (1)

==== Planta ====
* Equipos de ventilación generalizada
* Indumentaria de trabajo (calzado de seguridad, elementos de protección para manos, oídos y ojos, etc)
* Zorras eléctricas (5)
* Banco para torno (3)
* Cajas de herramientas (4)
* Aire acondicionado frío/calor (2)
* Teléfono de área (1)
* Estanterías metálicas (7)
* Banco amoladora (4)
* Mesas de armado (2)

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta ===
Para la generación del plano de la planta no se tuvieron en cuenta limitaciones de espacio, de ubicación o de acceso a servicios. Se planteo una entrada de camiones lateral para el ingreso de la MP y los SE que también se utilizaría para el despacho de mercadería sobre el cual se tenga que tercerizar algún proceso, como ser el de cromado de componentes. También se planteó una salida lateral para el despacho de los productos terminados. En ambos casos el deposito permite el ingreso del camión para realizar las maniobras de carga y descarga de mercadería dentro de la fabrica.

El ingreso del personal de la empresa, tanto administrativos como operarios se realiza por el frente, en donde se cuenta con una recepción, donde también se podrá recibir a cualquier cliente o proveedor que se acerque a planta por cuestiones administrativas. Este acceso de personal comunica con las escaleras de ingreso a la parte superior de la planta donde se encuentran las oficinas administrativas.

Desde allí también se puede acceder a la planta, mas precisamente a la zona de vestuarios. Aquí el personal operativo, ya sea masculino como femenino, podrá cambiarse se ropa y dejar sus pertenencias hasta que se retira. Luego de colocarse el uniforme de trabajo podrá realizar el ingreso a la planta productiva o a los depósitos, según corresponda. Al finalizar la jornada, el personal nuevamente tendrá acceso a este sector, para asearse, cambiarse de ropa y retirarse a sus hogares.

También se cuenta con otra batería de baños a la que el personal podrá acceder durante su jornada laboral.

En la planta baja también se cuenta con un comedor y espacio para una cocina.

[[Archivo:Fabricacion_de_griferias-Rotulo_A0.pdf]]

=== Plano de recorrido de los materiales ===
Para ejemplificar el recorrido que realizan los materiales dentro de la planta se eligió un material representativo del proceso de fabricación de grifería que es la barra de bronce ya que hay otros materiales que realizan menos movimientos.

En el caso de la barra, ingresa del proveedor y luego de un control de calidad es enviada al deposito. De allí se envía al sector de producción para realizar la conformación de la pieza, por ejemplo un pico de canilla, un volante o quizás una campana plana. Al ser piezas que a demás de ser funcionales, también cumplen una función estética, deben cumplir con ciertos estándares de calidad que se controlan visualmente. Luego de su conformación son enviadas al sector de amoladoras para pulir y luego al deposito de MP y SE para despachar al proveedor de cromado cuando corresponda.

Cuando ingresan nuevamente, se envían al deposito, previo control de calidad y de allí, al sector de armado. Una vez que el producto es armado, controlado y empacado, se envía al deposito de control PT para armar el pedido correspondiente y ser despachado.

[[Archivo:DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0.pdf|alt=DIR - Fabricacion de griferias-Rotulo A0|no|miniaturadeimagen]]

== Cronograma de ejecución ==

Archivo:Canilla grupo4.png

2020-07-03T22:20:10Z

BrunettiGuillermoMartin:

Canilla grupo4

Archivo:Ducha grupo4.png

2020-07-03T22:19:00Z

BrunettiGuillermoMartin:

Ducha grupo4

Archivo:Bidet grupo4.png

2020-07-03T22:17:27Z

BrunettiGuillermoMartin:

Bidet

2020/Grupo4/DimensionamientoFisico

2020-07-03T00:28:00Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Matriz de Localización */

2020/Grupo4/DimensionamientoFisico

2020-07-03T00:26:46Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Matriz de Localización */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
[[Archivo:Matriz de Localización grupo 4.png|sinmarco|965.999x965.999px]]

A. Importante relativa baja porque la empresa moviliza una cantidad reducida de empleados, aunque en el AMBA hay una mayor oferta de transportes.

B. Importancia relativa media/baja porque la mano de obra no requiere una gran tecnificación: con una educación secundaria técnica alcanza.

C. En CABA se encuentra la mayor concentración de proveedores de bronce como por ejemplo Pagani SA o Primalco SA, aunque en el Partido de Gral. San Martín también comercializan importantes distribuidores como, por ejemplo, DyM metal. En Villa Constitución se encuentra la empresa Fumix como único proveedor, aunque también se puede comprar en Rosario que se encuentra solo 60 Km.

D. CABA y GBA tiene una mayor puntuación porque el conglomerado tiene aproximadamente 15 millones de personas contra los 3,5 millones que viven en toda la provincia de Santa Fe.

E. El valor del M2 en la ciudad de Buenos Aires es el más caro del país.

F. Se encuentran en igualdad de condiciones respecto a la disponibilidad de energía eléctrica y acceso a la red de gas.

H. La ciudad de Buenos Aires no cuenta con parques industriales mientras que las otras dos alternativas, sí.

I. En CABA se encuentra la población de mayores ingresos económicos, en GBA según la zona también, aunque en menor medida. Villa Constitución está en una situación más desfavorable respecto a las otras dos.

J. La ciudad de Buenos Aires tiene mayores regulaciones respecto a las actividades industriales y, aunque nuestro rubro está permitido, no en todas las comunas.

Realizado el análisis a través de la matriz de localización, llegamos a la conclusión que la mejor ubicación es el '''partido de General San Martín'''.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos del producto y listado de materiales ===
==== Lavatorio de apoyo ====
[[Archivo:Lavatorio_de_apoyo_01.png|485x485px]][[Archivo:Lavatorio de apoyo materiales.png|363x363px]]

==== Ducha con transferencia ====
[[Archivo:Ducha_con_transferencia_01.png|754x754px]][[Archivo:Ducha con transferencia materiales.png|328x328px]]

==== Bidet ====
[[Archivo:BIdet_01.png|471x471px]][[Archivo:Bidet materiales 01.png|368x368px]]

=== Especificaciones Técnicas ===

=== Normas Aplicables ===

=== Características condición del Producto ===

=== Plan de Ensayos y Controles ===
# El primer control que se realiza es sobre la MP. Al recibirse el lote de lingotes de bronce que luego se utilizarán para conformar el producto se debe controlar una muestra según plano. La norma aplicable para el muestreo del lote es la IRAM 15-1, con ella definimos la cantidad de lingotes a inspeccionar. Se completará un registro en donde se dejarán asentados los resultados de los atributos controlados. En el plano del lingote se especificarán las cotas críticas a medir con calibre pie de rey y el peso que debe tener. Por otro lado, también se especifica que la materia prima debe ser entregada junto con su certificado de calidad que constate la composición porcentual del mismo.
# El segundo control se realiza luego del proceso de arranque de viruta. En este caso se realizan controles dimensionales al pie de máquina. Se verifica que las cotas críticas especificadas en el plano estén dentro de los parámetros. En el caso de las roscas, para realizar el proceso de manera más rápida y segura, se utilizarán calibres de rosca del tipo P-NP.
# El tercer control se realiza cuando las piezas ingresan luego del cromado externo. El muestreo del lote se realiza aplicando la norma IRAM 15-1. En este caso el control es netamente visual. Se debe verificar que el cromado esté bien realizado y las piezas posean un buen acabado superficial, no deben presentar rayas ni marcas en la totalidad de las zonas visibles.
# Luego del proceso de armado, se realiza un control 100% de la grifería para verificar que todos los sellos se encuentren estancos. El control de fugas se realiza con agua, la cual es inyectada a una presión de 400 bar. Para que el conjunto sea considerado como OK, la presión no debe haber caído más de 5 bar al cabo de 10 segundos. Los conjuntos que no cumplan con estos parámetros deberán ser re acondicionados y vuelos a probar.
# Previo al despacho del lote de PT se realiza el último control de calidad en el cual se constata que el producto cumpla con los parámetros fijados. En este caso se verifica la presentación y limpieza del producto. Se debe abrir una caja por lote de cada producto y verificar mediante un check list que todos los componentes se encuentren en su interior.

=== Acondicionamiento del Producto ===
El producto se presentará de manera individual en una caja de cartón con la identificación de la marca y el detalle del set que contiene (ducha, lavatorio o bidet).

Dentro de cada caja se colocará lo siguiente:
* Manual de usuario, con el detalle de la instalación.
* Gráfica promocional, con imágenes de todos los productos de la línea.
* Certificado de garantía, con el detalle del tiempo de garantía y las condiciones generales.
* Kit de accesorios, con todas las piezas necesarias para la instalación del producto.
El kit de accesorios se colocará dentro de una caja individual para preservar la integridad del producto en el traslado del mismo ya que hay piezas metálicas que pueden dañar las partes visibles de la grifería.

La caja del producto tendrá una cinta de seguridad inviolable para evitar que cualquier persona pueda abrir el producto y extraer algunas de sus partes, en caso de hacerlo quedará evidencia del hecho.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursogramas gráficos o analíticos ===
[[Archivo:Proceso grif.png|centro|sinmarco|539x539px]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
'''Etapa 1:''' El proceso comienza con la recepción y control de los lingotes de bronce o piezas plásticas. El control busca verificar que la cantidad (en kg o unidades) recibida coincide con la solicitada y a su vez no existan piezas dañadas.

'''Etapa 2:''' Una vez controlada la MP. Se lleva al almacén, de donde se retira los lingotes necesarios para el día.

'''Etapa 3 Zona de fundición:''' El día comienza con pre-calentamiento del horno, hasta llegar a temperatura de fusión del bronce. Aproximadamente toma 30 min hasta que el horno entre en régimen.

'''Etapa 4''' '''Inyección:''' A medida que se funde los lingotes se va llenando un Crisol. Los empleados de la zona de inyección usando una cuchara de fundición para llenar las inyectoras. El proceso cuenta con un operario por inyectora.

Las piezas inyectadas se van colocando en reciente de espera hasta alcanzar temperatura ambiente. Las piezas que presentan rechupe vuelven al horno de fundición, las restantes se envía a los tambores giratorios.

'''Etapa 5 Eliminación de la rebaba:''' Consiste en eliminar la rebaba y los canales de alimentación que quedaron de la zona de fundición.

'''Etapa 6 Desbaste:''' Se elimina la rebaba sobrante con la amoladora de banco

'''Etapa 7 Mecanizado''': Los tornos están preparados para realizar los roscados y un mecanizado interno para llevar la pieza a la medida normalizada. Se recomienda el uso de refrigerante.

'''Control de calidad 2:''' Se tomara una muestra de 3 piezas de las 13 que salen por hora y se verificara que el roscado mediante un peine de rosca y la facilidad de colocación.

'''Etapa 8 y 9:''' Un operario se encarga de eliminar todo vestigio de aceite de la pieza generado por le refrigerante. Después se utilizar el cepillo de la amoladora de banco o pulidora.

'''Etapa 10 Cromado:''' tercerizamos este servicio, se encarga de realizar el tratamiento superficial solicitando un límite máximo de 5 días para su entrega.

'''Control de Calidad 3:''' Verificar la calidad del servicio y tiempo de entrega

'''Etapa 11 Zona de armado:''' Se toma todas las juntas plásticas, los elementos de unión y las piezas de bronce elaboradas para formar la canilla, comando del bidet y la ducha.

'''Control de calidad 4:''' se verificara la estanqueidad y funcionamiento del set.

'''Etapa 12 Embalaje:''' Colocar el producto terminado en la caja, junto con el manual de instrucciones. Y enviarlas a la zona de despacho o almacén de productos terminados.

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
máquina 1: Horno de fundición LSZ 35KW
{| class="wikitable"
|+
!propiedades
!Modelo LSZ 35
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|35kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Horno fundición grif.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Voltaje de entrada
|Trifásico 380 V-60hz
|-
|flujo de enfriamiento
|> 10 L/min
|-
|capacidad de fusión
|30 Kg
|-
|tiempo de fusión
|35 min
|-
|Capacidad
|27 set/h
|}
{| class="wikitable"
!propiedades
!Inyectora WLSC 400
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|22kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Inyectora bronce.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3200x1700x2950
|-
|tanque de aceite
|900 L
|-
|máximo material inyectado
|2,7-4,5 kg
|-
|tiempo de inyección
|15 min
|-
|Capacidad
|4 set/h
|}
{| class="wikitable"
!propiedades
!Torno
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|560 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Torno convencional.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3.180 x 980 x 1.640 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|175-1820
|-
|tiempo de mecanizado
|12 min
|-
|Capacidad
|5 set/h
|}
{| class="wikitable"
!propiedades
!
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Amoladora de banco.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|150 x 200 x 320 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|2950
|-
|tiempo desbaste/pulido
|6 min
|-
|Capacidad
|10 set/h
|}
{| class="wikitable"
!propiedades
!
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Tambor rot rebaba.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|800 x 600 x 1200 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|2000
|-
|elimación rebaba
|30 min
|-
|Capacidad
|20 set/h
|}

=== Consumos de servicios ===
Los servicios que usaremos serán:

Corriente Trifásica: para alimentar la inyectora. y el resto de máquinas de la zona de producción.

Corriente monofásica: para la iluminación y máquinas necesarias para administración.

Servicio de Gas Natural: Para alimentar el horno y las estufas de la sección de producción durante el invierno.

Servicio de Agua un promedio de 10 Lts por persona

Telecomunicación (Internet-teléfono fijo).

Y contrataremos el servicio de dos empresas que realicen el tratamiento superficial de cromado. Se tomaron dos al ser una actividad crítica de la empresa.

=== Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.). ===
mantenimiento Preventivo: Cada seis meses se asignara un día para verificar todas las secciones, ver las condición de los motores, herramientas, iluminación, pinturas( pared y del piso que indique el recorrido del material). Cambiando o reparando las parte que sean necesarias debido al desgaste del proceso.

Limpieza: Se asignaran 15 minutos al final de cada jornada, dedicados a la limpieza de la zona de trabajo incluyendo las máquinas.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
'''Contra incendios:''' Se tomaran las siguientes medidas
* Alerta y señalización: Se da aviso a los ocupantes mediante timbres y se señalan con letreros en color verde las vías de evacuación, también debe de haber un sistema de iluminación mínimo de emergencia , que permita llegar hasta la salida en caso de fallo de los sistemas de iluminación normales..
* Extinción: Mediante agentes extintores ABC ubicados en cerca de los tornos y inyectora, como en las salidas de emergencia.
* Salida emergencia: Se instalara solo una salida de emergencia.
'''Contra accidentes:'''
* Utilización de los elementos de protección personal: antiparras, botas de seguridad, overol o camisa-pantalón de trabajo.
* Capacitación al personal: Acerca de los riegos asociados a cada máquina y las medidas de seguridad a tener en cuenta en cada una de ellas.
* Señalización: Para evitar el ingreso de personal no autorizado a la zona de fundición/horno. Además se marca en el piso las zonas destinada al transporte de materiales y la de circulación de operarios.
{| class="wikitable"
|+'''Información del proceso'''
!seccion
!actividad/máquina
!tiempo (min)
!set
!Q/h
!%Rec
!%No Rec
|-
|1
|fundición/horno
|35
|18
|27
|3
|1
|-
|2
|inyección
|15
|1
|4
|0
|5
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|30
|10
|20
|3,5
|1
|-
|4
|amoladora de banco
|6
|1
|10
|0
|1
|-
|5
|mecanizado/torno
|12
|1
|5
|2
|0
|-
|6
|pulido
|6
|1
|10
|0
|0
|-
|7
|armado/manual
|6
|1
|10
|0
|0
|-
|8
|embalaje
|3
|1
|20
|0
|0
|}
Peso de un lingote: 4 Kg.

Peso de un set: 2,5 kg

Cantidad de material que se coloca a la inyectora por pieza: 2,91 kg.

=== Cálculos de los ejercicios 1 a 5 de la Guía de Trabajos Prácticos. ===
1) Tn de bronce anuales usados durante el proceso productivo
{| class="wikitable"
!seccion
!actividad/máquina
!Tn Recuperados
!N.recuperado
!Alimentación
!Producción seccional
|-
|1
|fundición/horno
|2,172
|0,724
|75,301
|72,405
|-
|2
|inyección
|0,000
|3,448
|72,405
|68,957
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|2,321
|0,332
|68,957
|66,305
|-
|4
|amoladora de banco
|0,000
|3,330
|66,305
|65,975
|-
|5
|mecanizado/torno
|0,975
|0,000
|65,975
|65,000
|-
|6
|pulido
|0,000
|0,000
|65,000
|65,000
|-
|7
|armado/manual
|0,000
|0,000
|65,000
|65,000
|-
|8
|embalaje
|0,000
|0,000
|65,000
|65,000
|-
| colspan="2" |TOTAL
|5,468
|4,833
| colspan="2" |
|}
a) Volumen total ingresado: 75,301 tn/año

b) Consumo Real MP: 69,833 tn/año

c) % desperdicio operativo en función de la producción: 15,8%

d) % desperdicio real, en función de la producción: 7,4%

2) RITMO DE TRABAJO:

Turno: 1

Jornada: 9 horas (se trabajan 8 horas)

Días a la semana: 6 días

cantidad de Domingos (no se trabaja): 52

Días al año= 365 días

Feriados:10

Vacaciones: 14 días

Cantidad de días de trabajo:289 días

'''HORAS TOTALES DE TRABAJO= 2312 horas'''

3) Capacidad operativa en Kg de bronce.
{| class="wikitable"
!seccion
!cap teorica (kg/h)
!horas disponibles
!cap año
!rendimiento %
!Producción seccional tn/año
|-
|1
|67,5
|2312
|156060
|85%
|132651
|-
|2
|10
|2312
|23120
|90%
|20808
|-
|3
|50
|2312
|115600
|100%
|115600
|-
|4
|25
|2312
|57800
|90%
|52020
|-
|5
|12,5
|2312
|28900
|90%
|26010
|-
|6
|25
|2312
|57800
|90%
|52020
|-
|7
|25
|2312
|57800
|80%
|46240
|-
|8
|50
|2312
|115600
|80%
|92480
|}
4)
{| class="wikitable"
!seccion
!prog anual
!cap real/ maq
!cant máq
!máquinas
!capacidad real
!aprovechamiento %
|-
|1
|72,405
|132,65
|0,54
|1
|132,65
|54,6%
|-
|2
|68,957
|20,81
|3,31
|4
|83,23
|82,8%
|-
|3
|66,305
|115,60
|0,57
|1
|115,6
|57,4%
|-
|4
|65,975
|52,02
|1,26
|2
|104,04
|63,4%
|-
|5
|65,000
|26,01
|2,49
|3
|78,03
|83,3&
|-
|6
|65,000
|52,02
|1,24
|2
|104,04
|62,5%
|-
|7
|65,000
|46,24
|1,4
|2
|92,48
|70,3%
|-
|8
|65,000
|92,48
|0,7
|1
|92,48
|70,3%
|}
'''Cuello de botella: Zona de mecanizado en tornos.'''
{| class="wikitable"
!seccion
!actividad/máquina
!máquinas
!Q/h
!Q real
!Q dia
|-
|1
|fundición/horno
|1
|27
|27
|216
|-
|2
|inyección
|4
|4
|16
|128
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|1
|20
|20
|160
|-
|4
|amoladora de banco
|2
|10
|20
|160
|-
|'''5'''
|'''mecanizado/torno'''
|'''3'''
|'''5'''
|'''15'''
|'''120'''
|-
|6
|pulido
|2
|10
|20
|160
|-
|7
|armado/manual
|2
|10
|20
|160
|-
|8
|embalaje
|1
|20
|20
|160
|}
5) El cuello de botella esta en la zona de mecanizado por tornos . Por lo que nuestra capacidad de producción diaria es de 120 sets por día.

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías ===
Los pedidos se clasificaran en:

chicos: hasta 100 sets. Se entregaran con 48 hrs después del pedido de compra.

medianos: 100- 600 sets. Tomaran entre 2 y 4 días hábiles

Grandes: más de 600 set. Se coordinara con el cliente la fecha de entrega.

En todos los casos el envío se realiza por medio de un servicio de logística y transporte con que posea los vehículos habilitados para esta volumen de entrega.

=== Tamaños y frecuencias de compras. ===
Para piezas de menor tamaño dedicada a unir las partes como arandelas, campanas, juntas y tuercas. Realizaremos compras bimestrales de 3500- 4000 Unidades.

En cambio para el bronce se compra de forma quincena para evitar tener un almacén excesivamente grande. La compra sera de 3640 kg (910 lingotes).

=== Cálculos de los ejercicios 6 a 11 de la Guía ===
6) periodo de puesta en marcha: 3 meses
{| class="wikitable"
|+
!mes
!ritmo inicio %
!ritmo final %
!ritmo prom %
!prod mensual promedio
!producción propuesta
|-
|1
|0
|40
|20
|2260
|452
|-
|2
|40
|85
|63
|2260
|1413
|-
|3
|85
|100
|93
|2260
|2091
|}
Total 3 meses: 3956 sets

Volumen de producción (8,5 meses)= 19210 sets

Volumen año 1= 23166 set

Resto de los años= 31.000 sets

7) Stock promedio de PT

Entrega de productos cada semana

Stock de seguridad PT= 0 semanas

Semanas= 50

producción semanal año 1= 464 sets

Producción semanal año 2- año n= 620 sets

b) Stock promedio de elaborados= 232 sets

8)Evolución de ventas

Año 1= 22934 set

Años 2-N= 31000 set

9)Consumo MP:

En el periodo de puesta en marcha los desperdicios No Recuperables aumentan un 75%.

Ciclo de elaboración tarda 6 días.

Días hábiles= 289

Cantidad de ciclos= 48

Desperdicios no recuperables unitario= 0,182 kg

a) Consumo de bronce TOTAL

3 meses= 11148 kg

resto del año= 51515,4 Kg

Desperdicio No recuperables= 4748 Kg

el lote semanal que no se termina=1351,19 Kg

Consumo total Bronce año 1= 64014, 2 Kg

Año 2-n= 83132,6 Kg

== Determinación del Personal ==

[[Archivo:Organigrama - Set de griferia para baño.png|centro|marco|Organigrama de la organización]]

=== Descripción y calificación necesaria de los Puestos de Trabajo ===

'''Gerente de Producción:'''

Sus tareas serán las de coordinar a todo el personal técnico que efectuará los procesos de producción. Deberá analizar tiempos, procesos y será la primer persona en contestar por los mismos; también será quien responda a la Gerencia General junto a las demás gerencias para coordinar sus procesos con los requerimientos generales de la organización. Será una persona graduada de ingeniería o especialista en procesos productivos, ya que requiere conocimiento sobre los mismos tanto a nivel técnico como organizacional

'''Gerente de Comercialización:'''

Deberá alinear los procesos comerciales con los requerimientos generales de la organización, de forma tal que se coordine para abastecer a los procesos productivos, así como para coincidir los canales de ventas hacia la clientela. Debe ser una persona con experiencia en gestión de la comercialización, preferentemente con títulos de Administración y/o marketing.

'''Gerente Administrativo:'''

Deberá coordinar todo lo correspondiente a los circuitos administrativos financieros como la contabilidad, facturación, pagos y demás. Es recomendable que sea una persona con grado de contaduría o administración de empresas

'''Gerente de Calidad:'''

Se encargará de gestionar los procesos correspondientes a los controles de calidad requeridos tanto por la normativa como por los lineamientos generales de la empresa. Determinará los ensayos de calidad a realizar, así como los controles sobre los mismos. Debe ser una persona con título universitario en el área y con conocimiento específico de los productos a tratar

'''Fundidor:'''

Será la persona encargada de manejar el horno para la fusión y colada de la fundición de la aleación metálica. Debe ser una persona con experiencia en la tarea, con certificado profesional de aptitud para la misma, preferentemente una tecnicatura.

'''Personal de Inyección:'''

Se encargará de realizar los procesos de inyección del material para la generación de las piezas requeridas. Debe ser una persona con experiencia previa en la tarea, es recomendable que tenga una tecnicatura hecha; también debe recibir capacitación propia en el puesto.

'''Personal de Embalaje:'''

Hará todos los procesos correspondientes al embalaje de los productos, salvaguardando las características y calidad de los mismos. No se requiere especial capacitación previa para el puesto, se le deberá capacitar en las especificidades propias a realizar.

'''Tornero:'''

Realizará todos los proceso de mecanizado y moldeado de la pieza para conseguir sus características finales deseadas mediante el uso de las herramientas correspondientes de torneado. Debe ser una persona profesional, con especial capacitación de la tarea y certificado profesional ya que se requiere alto nivel de profesionalismo. Es recomendable que tenga una tecnicatura en mecanizado

'''Vendedor:'''

Se encargarán de realizar todos los procesos de ventas bajo los lineamientos de la gerencia de comercialización, contacto con clientes y búsqueda de nuevos. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Compras:'''

Se encargará de realizar los procesos de compras según los lineamientos gerenciales, de forma tal de asegurar el correcto abastecimiento de los insumos necesarios para tanto para la producción como para la organización en general. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Personal Administrativo:'''

Realizará todos los proceso administrativos tales como facturación, cobranzas, pagos y contabilidad. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable experiencia previa en estas tareas.

'''Especialista en Calidad'''

Será quien se encargue de aplicar los lineamientos dados por la gerencia del área, realizando los ensayos y ayudando en los controles de calidad de la organización. Es recomendable que sea un profesional de Calidad ya sea graduado o estudiante de una carrera del área.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y Comercialización) ===

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta ===

=== Plano de recorrido de los materiales ===

== Cronograma de ejecución ==

2020/Grupo4/DimensionamientoFisico

2020-07-03T00:26:21Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Determinación de la Localización */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
[[Archivo:Matriz de Localización grupo 4.png|sinmarco|1137.99x1137.99px]]

A. Importante relativa baja porque la empresa moviliza una cantidad reducida de empleados, aunque en el AMBA hay una mayor oferta de transportes.

B. Importancia relativa media/baja porque la mano de obra no requiere una gran tecnificación: con una educación secundaria técnica alcanza.

C. En CABA se encuentra la mayor concentración de proveedores de bronce como por ejemplo Pagani SA o Primalco SA, aunque en el Partido de Gral. San Martín también comercializan importantes distribuidores como, por ejemplo, DyM metal. En Villa Constitución se encuentra la empresa Fumix como único proveedor, aunque también se puede comprar en Rosario que se encuentra solo 60 Km.

D. CABA y GBA tiene una mayor puntuación porque el conglomerado tiene aproximadamente 15 millones de personas contra los 3,5 millones que viven en toda la provincia de Santa Fe.

E. El valor del M2 en la ciudad de Buenos Aires es el más caro del país.

F. Se encuentran en igualdad de condiciones respecto a la disponibilidad de energía eléctrica y acceso a la red de gas.

H. La ciudad de Buenos Aires no cuenta con parques industriales mientras que las otras dos alternativas, sí.

I. En CABA se encuentra la población de mayores ingresos económicos, en GBA según la zona también, aunque en menor medida. Villa Constitución está en una situación más desfavorable respecto a las otras dos.

J. La ciudad de Buenos Aires tiene mayores regulaciones respecto a las actividades industriales y, aunque nuestro rubro está permitido, no en todas las comunas.

Realizado el análisis a través de la matriz de localización, llegamos a la conclusión que la mejor ubicación es el '''partido de General San Martín'''.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos del producto y listado de materiales ===
==== Lavatorio de apoyo ====
[[Archivo:Lavatorio_de_apoyo_01.png|485x485px]][[Archivo:Lavatorio de apoyo materiales.png|363x363px]]

==== Ducha con transferencia ====
[[Archivo:Ducha_con_transferencia_01.png|754x754px]][[Archivo:Ducha con transferencia materiales.png|328x328px]]

==== Bidet ====
[[Archivo:BIdet_01.png|471x471px]][[Archivo:Bidet materiales 01.png|368x368px]]

=== Especificaciones Técnicas ===

=== Normas Aplicables ===

=== Características condición del Producto ===

=== Plan de Ensayos y Controles ===
# El primer control que se realiza es sobre la MP. Al recibirse el lote de lingotes de bronce que luego se utilizarán para conformar el producto se debe controlar una muestra según plano. La norma aplicable para el muestreo del lote es la IRAM 15-1, con ella definimos la cantidad de lingotes a inspeccionar. Se completará un registro en donde se dejarán asentados los resultados de los atributos controlados. En el plano del lingote se especificarán las cotas críticas a medir con calibre pie de rey y el peso que debe tener. Por otro lado, también se especifica que la materia prima debe ser entregada junto con su certificado de calidad que constate la composición porcentual del mismo.
# El segundo control se realiza luego del proceso de arranque de viruta. En este caso se realizan controles dimensionales al pie de máquina. Se verifica que las cotas críticas especificadas en el plano estén dentro de los parámetros. En el caso de las roscas, para realizar el proceso de manera más rápida y segura, se utilizarán calibres de rosca del tipo P-NP.
# El tercer control se realiza cuando las piezas ingresan luego del cromado externo. El muestreo del lote se realiza aplicando la norma IRAM 15-1. En este caso el control es netamente visual. Se debe verificar que el cromado esté bien realizado y las piezas posean un buen acabado superficial, no deben presentar rayas ni marcas en la totalidad de las zonas visibles.
# Luego del proceso de armado, se realiza un control 100% de la grifería para verificar que todos los sellos se encuentren estancos. El control de fugas se realiza con agua, la cual es inyectada a una presión de 400 bar. Para que el conjunto sea considerado como OK, la presión no debe haber caído más de 5 bar al cabo de 10 segundos. Los conjuntos que no cumplan con estos parámetros deberán ser re acondicionados y vuelos a probar.
# Previo al despacho del lote de PT se realiza el último control de calidad en el cual se constata que el producto cumpla con los parámetros fijados. En este caso se verifica la presentación y limpieza del producto. Se debe abrir una caja por lote de cada producto y verificar mediante un check list que todos los componentes se encuentren en su interior.

=== Acondicionamiento del Producto ===
El producto se presentará de manera individual en una caja de cartón con la identificación de la marca y el detalle del set que contiene (ducha, lavatorio o bidet).

Dentro de cada caja se colocará lo siguiente:
* Manual de usuario, con el detalle de la instalación.
* Gráfica promocional, con imágenes de todos los productos de la línea.
* Certificado de garantía, con el detalle del tiempo de garantía y las condiciones generales.
* Kit de accesorios, con todas las piezas necesarias para la instalación del producto.
El kit de accesorios se colocará dentro de una caja individual para preservar la integridad del producto en el traslado del mismo ya que hay piezas metálicas que pueden dañar las partes visibles de la grifería.

La caja del producto tendrá una cinta de seguridad inviolable para evitar que cualquier persona pueda abrir el producto y extraer algunas de sus partes, en caso de hacerlo quedará evidencia del hecho.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursogramas gráficos o analíticos ===
[[Archivo:Proceso grif.png|centro|sinmarco|539x539px]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
'''Etapa 1:''' El proceso comienza con la recepción y control de los lingotes de bronce o piezas plásticas. El control busca verificar que la cantidad (en kg o unidades) recibida coincide con la solicitada y a su vez no existan piezas dañadas.

'''Etapa 2:''' Una vez controlada la MP. Se lleva al almacén, de donde se retira los lingotes necesarios para el día.

'''Etapa 3 Zona de fundición:''' El día comienza con pre-calentamiento del horno, hasta llegar a temperatura de fusión del bronce. Aproximadamente toma 30 min hasta que el horno entre en régimen.

'''Etapa 4''' '''Inyección:''' A medida que se funde los lingotes se va llenando un Crisol. Los empleados de la zona de inyección usando una cuchara de fundición para llenar las inyectoras. El proceso cuenta con un operario por inyectora.

Las piezas inyectadas se van colocando en reciente de espera hasta alcanzar temperatura ambiente. Las piezas que presentan rechupe vuelven al horno de fundición, las restantes se envía a los tambores giratorios.

'''Etapa 5 Eliminación de la rebaba:''' Consiste en eliminar la rebaba y los canales de alimentación que quedaron de la zona de fundición.

'''Etapa 6 Desbaste:''' Se elimina la rebaba sobrante con la amoladora de banco

'''Etapa 7 Mecanizado''': Los tornos están preparados para realizar los roscados y un mecanizado interno para llevar la pieza a la medida normalizada. Se recomienda el uso de refrigerante.

'''Control de calidad 2:''' Se tomara una muestra de 3 piezas de las 13 que salen por hora y se verificara que el roscado mediante un peine de rosca y la facilidad de colocación.

'''Etapa 8 y 9:''' Un operario se encarga de eliminar todo vestigio de aceite de la pieza generado por le refrigerante. Después se utilizar el cepillo de la amoladora de banco o pulidora.

'''Etapa 10 Cromado:''' tercerizamos este servicio, se encarga de realizar el tratamiento superficial solicitando un límite máximo de 5 días para su entrega.

'''Control de Calidad 3:''' Verificar la calidad del servicio y tiempo de entrega

'''Etapa 11 Zona de armado:''' Se toma todas las juntas plásticas, los elementos de unión y las piezas de bronce elaboradas para formar la canilla, comando del bidet y la ducha.

'''Control de calidad 4:''' se verificara la estanqueidad y funcionamiento del set.

'''Etapa 12 Embalaje:''' Colocar el producto terminado en la caja, junto con el manual de instrucciones. Y enviarlas a la zona de despacho o almacén de productos terminados.

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
máquina 1: Horno de fundición LSZ 35KW
{| class="wikitable"
|+
!propiedades
!Modelo LSZ 35
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|35kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Horno fundición grif.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Voltaje de entrada
|Trifásico 380 V-60hz
|-
|flujo de enfriamiento
|> 10 L/min
|-
|capacidad de fusión
|30 Kg
|-
|tiempo de fusión
|35 min
|-
|Capacidad
|27 set/h
|}
{| class="wikitable"
!propiedades
!Inyectora WLSC 400
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|22kw
| rowspan="6" |[[Archivo:Inyectora bronce.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3200x1700x2950
|-
|tanque de aceite
|900 L
|-
|máximo material inyectado
|2,7-4,5 kg
|-
|tiempo de inyección
|15 min
|-
|Capacidad
|4 set/h
|}
{| class="wikitable"
!propiedades
!Torno
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|560 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Torno convencional.jpg|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|3.180 x 980 x 1.640 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|175-1820
|-
|tiempo de mecanizado
|12 min
|-
|Capacidad
|5 set/h
|}
{| class="wikitable"
!propiedades
!
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Amoladora de banco.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|150 x 200 x 320 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|2950
|-
|tiempo desbaste/pulido
|6 min
|-
|Capacidad
|10 set/h
|}
{| class="wikitable"
!propiedades
!
!máquina
|-
|Potencia Nominal
|1/2 Hp=375 W
| rowspan="6" |[[Archivo:Tambor rot rebaba.png|derecha|sinmarco]]
|-
|Dimensiones de la máquina
|800 x 600 x 1200 mm
|-
|Tensión
|220 V-50 hz
|-
|velocidad RPM
|2000
|-
|elimación rebaba
|30 min
|-
|Capacidad
|20 set/h
|}

=== Consumos de servicios ===
Los servicios que usaremos serán:

Corriente Trifásica: para alimentar la inyectora. y el resto de máquinas de la zona de producción.

Corriente monofásica: para la iluminación y máquinas necesarias para administración.

Servicio de Gas Natural: Para alimentar el horno y las estufas de la sección de producción durante el invierno.

Servicio de Agua un promedio de 10 Lts por persona

Telecomunicación (Internet-teléfono fijo).

Y contrataremos el servicio de dos empresas que realicen el tratamiento superficial de cromado. Se tomaron dos al ser una actividad crítica de la empresa.

=== Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.). ===
mantenimiento Preventivo: Cada seis meses se asignara un día para verificar todas las secciones, ver las condición de los motores, herramientas, iluminación, pinturas( pared y del piso que indique el recorrido del material). Cambiando o reparando las parte que sean necesarias debido al desgaste del proceso.

Limpieza: Se asignaran 15 minutos al final de cada jornada, dedicados a la limpieza de la zona de trabajo incluyendo las máquinas.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
'''Contra incendios:''' Se tomaran las siguientes medidas
* Alerta y señalización: Se da aviso a los ocupantes mediante timbres y se señalan con letreros en color verde las vías de evacuación, también debe de haber un sistema de iluminación mínimo de emergencia , que permita llegar hasta la salida en caso de fallo de los sistemas de iluminación normales..
* Extinción: Mediante agentes extintores ABC ubicados en cerca de los tornos y inyectora, como en las salidas de emergencia.
* Salida emergencia: Se instalara solo una salida de emergencia.
'''Contra accidentes:'''
* Utilización de los elementos de protección personal: antiparras, botas de seguridad, overol o camisa-pantalón de trabajo.
* Capacitación al personal: Acerca de los riegos asociados a cada máquina y las medidas de seguridad a tener en cuenta en cada una de ellas.
* Señalización: Para evitar el ingreso de personal no autorizado a la zona de fundición/horno. Además se marca en el piso las zonas destinada al transporte de materiales y la de circulación de operarios.
{| class="wikitable"
|+'''Información del proceso'''
!seccion
!actividad/máquina
!tiempo (min)
!set
!Q/h
!%Rec
!%No Rec
|-
|1
|fundición/horno
|35
|18
|27
|3
|1
|-
|2
|inyección
|15
|1
|4
|0
|5
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|30
|10
|20
|3,5
|1
|-
|4
|amoladora de banco
|6
|1
|10
|0
|1
|-
|5
|mecanizado/torno
|12
|1
|5
|2
|0
|-
|6
|pulido
|6
|1
|10
|0
|0
|-
|7
|armado/manual
|6
|1
|10
|0
|0
|-
|8
|embalaje
|3
|1
|20
|0
|0
|}
Peso de un lingote: 4 Kg.

Peso de un set: 2,5 kg

Cantidad de material que se coloca a la inyectora por pieza: 2,91 kg.

=== Cálculos de los ejercicios 1 a 5 de la Guía de Trabajos Prácticos. ===
1) Tn de bronce anuales usados durante el proceso productivo
{| class="wikitable"
!seccion
!actividad/máquina
!Tn Recuperados
!N.recuperado
!Alimentación
!Producción seccional
|-
|1
|fundición/horno
|2,172
|0,724
|75,301
|72,405
|-
|2
|inyección
|0,000
|3,448
|72,405
|68,957
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|2,321
|0,332
|68,957
|66,305
|-
|4
|amoladora de banco
|0,000
|3,330
|66,305
|65,975
|-
|5
|mecanizado/torno
|0,975
|0,000
|65,975
|65,000
|-
|6
|pulido
|0,000
|0,000
|65,000
|65,000
|-
|7
|armado/manual
|0,000
|0,000
|65,000
|65,000
|-
|8
|embalaje
|0,000
|0,000
|65,000
|65,000
|-
| colspan="2" |TOTAL
|5,468
|4,833
| colspan="2" |
|}
a) Volumen total ingresado: 75,301 tn/año

b) Consumo Real MP: 69,833 tn/año

c) % desperdicio operativo en función de la producción: 15,8%

d) % desperdicio real, en función de la producción: 7,4%

2) RITMO DE TRABAJO:

Turno: 1

Jornada: 9 horas (se trabajan 8 horas)

Días a la semana: 6 días

cantidad de Domingos (no se trabaja): 52

Días al año= 365 días

Feriados:10

Vacaciones: 14 días

Cantidad de días de trabajo:289 días

'''HORAS TOTALES DE TRABAJO= 2312 horas'''

3) Capacidad operativa en Kg de bronce.
{| class="wikitable"
!seccion
!cap teorica (kg/h)
!horas disponibles
!cap año
!rendimiento %
!Producción seccional tn/año
|-
|1
|67,5
|2312
|156060
|85%
|132651
|-
|2
|10
|2312
|23120
|90%
|20808
|-
|3
|50
|2312
|115600
|100%
|115600
|-
|4
|25
|2312
|57800
|90%
|52020
|-
|5
|12,5
|2312
|28900
|90%
|26010
|-
|6
|25
|2312
|57800
|90%
|52020
|-
|7
|25
|2312
|57800
|80%
|46240
|-
|8
|50
|2312
|115600
|80%
|92480
|}
4)
{| class="wikitable"
!seccion
!prog anual
!cap real/ maq
!cant máq
!máquinas
!capacidad real
!aprovechamiento %
|-
|1
|72,405
|132,65
|0,54
|1
|132,65
|54,6%
|-
|2
|68,957
|20,81
|3,31
|4
|83,23
|82,8%
|-
|3
|66,305
|115,60
|0,57
|1
|115,6
|57,4%
|-
|4
|65,975
|52,02
|1,26
|2
|104,04
|63,4%
|-
|5
|65,000
|26,01
|2,49
|3
|78,03
|83,3&
|-
|6
|65,000
|52,02
|1,24
|2
|104,04
|62,5%
|-
|7
|65,000
|46,24
|1,4
|2
|92,48
|70,3%
|-
|8
|65,000
|92,48
|0,7
|1
|92,48
|70,3%
|}
'''Cuello de botella: Zona de mecanizado en tornos.'''
{| class="wikitable"
!seccion
!actividad/máquina
!máquinas
!Q/h
!Q real
!Q dia
|-
|1
|fundición/horno
|1
|27
|27
|216
|-
|2
|inyección
|4
|4
|16
|128
|-
|3
|eliminar rebaba/ tambor
|1
|20
|20
|160
|-
|4
|amoladora de banco
|2
|10
|20
|160
|-
|'''5'''
|'''mecanizado/torno'''
|'''3'''
|'''5'''
|'''15'''
|'''120'''
|-
|6
|pulido
|2
|10
|20
|160
|-
|7
|armado/manual
|2
|10
|20
|160
|-
|8
|embalaje
|1
|20
|20
|160
|}
5) El cuello de botella esta en la zona de mecanizado por tornos . Por lo que nuestra capacidad de producción diaria es de 120 sets por día.

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías ===
Los pedidos se clasificaran en:

chicos: hasta 100 sets. Se entregaran con 48 hrs después del pedido de compra.

medianos: 100- 600 sets. Tomaran entre 2 y 4 días hábiles

Grandes: más de 600 set. Se coordinara con el cliente la fecha de entrega.

En todos los casos el envío se realiza por medio de un servicio de logística y transporte con que posea los vehículos habilitados para esta volumen de entrega.

=== Tamaños y frecuencias de compras. ===
Para piezas de menor tamaño dedicada a unir las partes como arandelas, campanas, juntas y tuercas. Realizaremos compras bimestrales de 3500- 4000 Unidades.

En cambio para el bronce se compra de forma quincena para evitar tener un almacén excesivamente grande. La compra sera de 3640 kg (910 lingotes).

=== Cálculos de los ejercicios 6 a 11 de la Guía ===
6) periodo de puesta en marcha: 3 meses
{| class="wikitable"
|+
!mes
!ritmo inicio %
!ritmo final %
!ritmo prom %
!prod mensual promedio
!producción propuesta
|-
|1
|0
|40
|20
|2260
|452
|-
|2
|40
|85
|63
|2260
|1413
|-
|3
|85
|100
|93
|2260
|2091
|}
Total 3 meses: 3956 sets

Volumen de producción (8,5 meses)= 19210 sets

Volumen año 1= 23166 set

Resto de los años= 31.000 sets

7) Stock promedio de PT

Entrega de productos cada semana

Stock de seguridad PT= 0 semanas

Semanas= 50

producción semanal año 1= 464 sets

Producción semanal año 2- año n= 620 sets

b) Stock promedio de elaborados= 232 sets

8)Evolución de ventas

Año 1= 22934 set

Años 2-N= 31000 set

9)Consumo MP:

En el periodo de puesta en marcha los desperdicios No Recuperables aumentan un 75%.

Ciclo de elaboración tarda 6 días.

Días hábiles= 289

Cantidad de ciclos= 48

Desperdicios no recuperables unitario= 0,182 kg

a) Consumo de bronce TOTAL

3 meses= 11148 kg

resto del año= 51515,4 Kg

Desperdicio No recuperables= 4748 Kg

el lote semanal que no se termina=1351,19 Kg

Consumo total Bronce año 1= 64014, 2 Kg

Año 2-n= 83132,6 Kg

== Determinación del Personal ==

[[Archivo:Organigrama - Set de griferia para baño.png|centro|marco|Organigrama de la organización]]

=== Descripción y calificación necesaria de los Puestos de Trabajo ===

'''Gerente de Producción:'''

Sus tareas serán las de coordinar a todo el personal técnico que efectuará los procesos de producción. Deberá analizar tiempos, procesos y será la primer persona en contestar por los mismos; también será quien responda a la Gerencia General junto a las demás gerencias para coordinar sus procesos con los requerimientos generales de la organización. Será una persona graduada de ingeniería o especialista en procesos productivos, ya que requiere conocimiento sobre los mismos tanto a nivel técnico como organizacional

'''Gerente de Comercialización:'''

Deberá alinear los procesos comerciales con los requerimientos generales de la organización, de forma tal que se coordine para abastecer a los procesos productivos, así como para coincidir los canales de ventas hacia la clientela. Debe ser una persona con experiencia en gestión de la comercialización, preferentemente con títulos de Administración y/o marketing.

'''Gerente Administrativo:'''

Deberá coordinar todo lo correspondiente a los circuitos administrativos financieros como la contabilidad, facturación, pagos y demás. Es recomendable que sea una persona con grado de contaduría o administración de empresas

'''Gerente de Calidad:'''

Se encargará de gestionar los procesos correspondientes a los controles de calidad requeridos tanto por la normativa como por los lineamientos generales de la empresa. Determinará los ensayos de calidad a realizar, así como los controles sobre los mismos. Debe ser una persona con título universitario en el área y con conocimiento específico de los productos a tratar

'''Fundidor:'''

Será la persona encargada de manejar el horno para la fusión y colada de la fundición de la aleación metálica. Debe ser una persona con experiencia en la tarea, con certificado profesional de aptitud para la misma, preferentemente una tecnicatura.

'''Personal de Inyección:'''

Se encargará de realizar los procesos de inyección del material para la generación de las piezas requeridas. Debe ser una persona con experiencia previa en la tarea, es recomendable que tenga una tecnicatura hecha; también debe recibir capacitación propia en el puesto.

'''Personal de Embalaje:'''

Hará todos los procesos correspondientes al embalaje de los productos, salvaguardando las características y calidad de los mismos. No se requiere especial capacitación previa para el puesto, se le deberá capacitar en las especificidades propias a realizar.

'''Tornero:'''

Realizará todos los proceso de mecanizado y moldeado de la pieza para conseguir sus características finales deseadas mediante el uso de las herramientas correspondientes de torneado. Debe ser una persona profesional, con especial capacitación de la tarea y certificado profesional ya que se requiere alto nivel de profesionalismo. Es recomendable que tenga una tecnicatura en mecanizado

'''Vendedor:'''

Se encargarán de realizar todos los procesos de ventas bajo los lineamientos de la gerencia de comercialización, contacto con clientes y búsqueda de nuevos. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Compras:'''

Se encargará de realizar los procesos de compras según los lineamientos gerenciales, de forma tal de asegurar el correcto abastecimiento de los insumos necesarios para tanto para la producción como para la organización en general. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable una experiencia previa en el área.

'''Personal Administrativo:'''

Realizará todos los proceso administrativos tales como facturación, cobranzas, pagos y contabilidad. No se requiere un título especial para el puesto, pero es recomendable experiencia previa en estas tareas.

'''Especialista en Calidad'''

Será quien se encargue de aplicar los lineamientos dados por la gerencia del área, realizando los ensayos y ayudando en los controles de calidad de la organización. Es recomendable que sea un profesional de Calidad ya sea graduado o estudiante de una carrera del área.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y Comercialización) ===

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta ===

=== Plano de recorrido de los materiales ===

== Cronograma de ejecución ==

Archivo:Matriz de Localización grupo 4.png

2020-07-03T00:17:26Z

BrunettiGuillermoMartin:

Matriz de Localización

2020/Grupo4/DimensionamientoComercial

2020-06-11T02:11:36Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Definición inicial del producto */

== Definición del proyecto ==
Se plantea la posibilidad de realizar un proyecto destinado a la fabricación de grifos doble comando de mesada, bidet, lavamanos y ducha a base de bronce cromado. De esta forma se podrá ofrecer una gama de productos a utilizar en todo el hogar ya sea para lavadero, cocina o baño, con un alto nivel de producción y consumo. El análisis tendrá un umbral temporal de 5 años desde la instalación hipotética de la planta.

== Análisis del sector industrial (En Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macro económica en Argentina ===
Con un Producto Interno Bruto (PIB) de aproximadamente US$450 billones, Argentina es una de las economías más grandes de América Latina.

Sin embargo, la volatilidad histórica del crecimiento económico y la acumulación de obstáculos institucionales han impedido el desarrollo del país. La pobreza urbana en Argentina sigue siendo elevada y alcanza el 35,5% de la población, mientras que la pobreza infantil (niños menores de 14 años) sube al 52,3%.

Para hacer frente a esta situación, se ha priorizado el gasto social a través de diversos programas, entre los que se destaca la Asignación Universal por Hijo, un programa de transferencias que alcanza a aproximadamente 4 millones de niños y adolescentes hasta 18 años, el 9,3% de la población del país.

Las turbulencias financieras del 2018 impactaron en el país e implicaron la revisión del plan económico y la necesidad de contar con un programa con el Fondo Monetario Internacional (FMI). El mismo comenzó en 2018, por unos US$57.000 millones, con el objetivo principal de estabilizar las cuentas públicas para alcanzar un equilibrio fiscal primario a fines de 2019. Sin embargo, una nueva ronda de volatilidad macro económica desatada en el mes de agosto de 2019 puso en suspenso este programa, y el país ha iniciado un proceso de renegociación de su deuda con acreedores privados.

La situación económica presenta equilibrios precarios. El peso argentino ha perdido 68% de su valor desde abril de 2018. La inflación anual es superior al 50% y luego de una caída de 2,5% del PIB en 2018, la economía se contrajo un 2,2% adicional en 2019.<ref>https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref>

=== Análisis de la Situación Macro económica en el Mundo ===
El departamento de economía de las naciones unidas asegura que uno de cada cinco países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año.

Debido al impacto de prolongados conflictos comerciales, la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019, según el informe “Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020” publicado por las Naciones Unidas el 16/01/2020.
[[Archivo:Image01.png|marco|Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020]]
Este informe expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % durante el año 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación.

Una fragilidad prolongada de la actividad económica mundial puede provocar importantes retrocesos para el desarrollo sostenible, incluidos los objetivos de erradicación de la pobreza y creación de empleos dignos para todos. Al mismo tiempo, las desigualdades predominantes y el agravamiento de la crisis climática están alimentando el creciente descontento en numerosas partes del mundo.

En Estados Unidos, la reciente reducción de las tasas de interés por parte de la Reserva Federal del país puede suponer un cierto apoyo a la actividad económica. No obstante, dada la constante incertidumbre política, la débil confianza empresarial y el decreciente estímulo fiscal, se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020.

A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de unas políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>[https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/ Situación y Perspectivas de la Economía Mundial 2020: Resumen ejecutivo | Department of Economic and Social Affairs]</ref>

=== Macroentorno en Argentina para la industria de la construcción ===
* '''Económica:''' Negativa. Inestabilidad macro económica y en periodo de recesión prolongada desde hace dos años. Caída de la actividad de 5,7% proyectada para 2020 y recuperación del 4,4%, aunque estos números podrían empeorar significativamente si se extiende la cuarentena y la crisis sanitaria (fuente: World Economic Outlook Database April 2020 ).
* '''Tecnológica:''' Favorable. El nivel de tecnología de planta es asequible. No se desarrolla ni se espera algún avance tecnológico en el rubro.
* '''Culturales:''' Favorables. No se existe ninguna corriente en contra de los productos realizados por fundición ni productos que generen su obsolescencia.
* '''Política:''' Favorable. Esperable política proteccionista de la industria local.
[[Archivo:Image03.png|izquierda|miniaturadeimagen|593x593px]][[Archivo:Image02.png|Evolución de la actividad de la industria de la construcción durante los últimos años en Argentina|alt=|marco|no]]Tomando los datos públicos del instituto de estadística y registro de la industria de la construcción elaboramos un cuadro reflejando en él la evolución que tuvo la actividad durante los últimos años en Argentina <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 Series Estadísticas Nacionales] </ref>

=== Análisis del sector grifería dentro de la industria de la construcción ===
Como fuente de análisis, incluimos una tabla detallando la actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería.<ref>'''[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-3-3-42 Instituto Nacional de Estadística y Censos de la República Argentina]'''</ref>

[[Archivo:Image04.png|izquierda|marco|alt=|Nota: (1) Incluye '''grifería''', tubos de acero sin costura y vidrio plano para la construcción. No se difunden los índices de cada uno de ellos por separado en virtud de dar cumplimiento al artículo 10 de la Ley N.º 17622, que hace referencia al secreto estadístico.]]
[[Archivo:Image05.png|marco|Actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería|alt=|no]]

Analizando estos datos observamos una caída muy fuerte de la actividad en el sector a partir de las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino en 2018 y 2019 producto de la salida de capitales.

Entendemos que las mismas afectaron negativamente el poder adquisitivo de la población disminuyendo así la demanda en el sector y en la economía en general. Además, dispararon al alza el valor de los créditos UVA haciendo así más dificultoso el acceso a financiamiento hipotecario.<ref>[https://centrocepa.com.ar/informes/210-prestamos-hipotecarios-uva-analisis-de-la-situacion-actual-de-los-hipotecados-y-evolucion-del-mercado.html Préstamos hipotecarios UVA: análisis de la situación actual de los hipotecados y evolución del mercado]</ref>

Por el lado oferta, consideramos que la devaluación en un aspecto puede ser positiva porque con la misma disminuyen los costos asociados a la puesta en marcha de las obras, pero no su valor de venta, ya que este sector comercializa en dólar estadounidense. Aunque también la contracción de la oferta monetaria produce un incremento de la tasa de interés desincentivando así la inversión productiva.<ref>https://datosmacro.expansion.com/tipo-interes</ref> Sumando a esto último que la inestabilidad macroeconómica en la que nos encontramos desde el 2018 dificulta dimensionar un proyecto a largo plazo, concluimos que las consecuencias negativas prevalecen sobre las positivas.

En la actualidad vislumbramos como condiciones favorables la reciente creación del ministerio de la vivienda, señal de que el estado nacional tiene interés en reactivar la construcción de viviendas sociales y, también, de utilizar la obra pública en general como reactivador de la economía.<ref>[https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/229292/20200514 MINISTERIO DE DESARROLLO TERRITORIAL Y HÁBITAT - Resolución 19/2020]</ref>
== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de set de canillas para el baño, específicamente para la ducha, el bidet y el lavamanos, fabricados a partir la fundición de bronces. Nuestro objetivo principal es vender nuestros productos tanto para la construcción de viviendas como para los clientes que quieran remodelar o cambiar sus viejas canillas.

Pensamos diferenciarnos en cuanto al diseño de las mismas, y proporcionar asistencia técnica para la instalación y luego atención postventa para solucionar cualquier inquietud que pudiera llegar a tener el cliente.

=== Oportunidades ===
* Reactivación de la obra pública. El nuevo gobierno creó el ministerio de vivienda prometiendo mayor inversión en vivienda social, política que impulsará de manera positiva la demanda.
* Frente al acceso limitado al mercado de divisas, contexto favorable para que proyectos de inmuebles “al pozo” surjan como opciones de ahorro para los sectores que cuentan con esa capacidad.
* Si bien alrededor de la mitad del mercado se concentra en pocas empresas de gran magnitud, el resto del mismo se divide en pequeños productores sin demasiado renombre lo cual nos permitirá captar una porción sin demasiado problema.
* Amplia variedad de proveedores que permite tener una reacción rápida de cambio ante cualquier imprevisto.
* Se puede ofrecer un producto de mejor diseño desde el punto de vista estético, aumentándole valor al mismo. Sin mayores inversiones, se da una utilidad práctica y otra enlazada con la belleza y armonía del hogar. De esta forma también se puede incentivar a la renovación de la grifería ya instalada sin que sea necesaria una falla de la antigua.

=== Amenazas ===
* Alta inflación y riesgo latente de devaluación de la moneda dificultan la realización de un presupuesto certero, condición necesaria para los proyectos de largo plazo propios de la construcción.
* Fuerte competencia, marcas de renombre dominan el mercado

=== Factores clave ===
* Iniciar con una estrategia de penetración del mercado que permita tomar el 4 % de la participación de los competidores menos establecidos, entre el primer año y la mitad del segundo.
* Buscar diferenciar el producto resaltando el diseño, la calidad, capacidad de entrega y así generar un nombre reconocido en el ambiente.
* Intentar captar la mayor cantidad de clientes industriales de las provincias y de usuarios finales que los líderes no puedan cubrir.
* Generar estrategias que permitan negociar con los principales intermediarios del sector.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición inicial del producto ===
3 sets de grifería para baño:
* Set de ducha: incluye flor de ducha completa, canilla y sus tres llaves.
* Set de lavatorio: incluye canilla y sus dos llaves.
* Set de bidet: tres llaves.
[[Archivo:Image09.png|miniaturadeimagen]]
Todos los componentes serán cromados con resistencia a la corrosión y con una vida útil esperada de 40 años.

Nuestros productos buscan ofrecer una muy buena calidad y larga vida útil pero un precio menor que las grandes marcas del sector.

Los productos se obtienen por fundición de bronce, procesos con arranque de viruta y un cromado final.

Los desperdicios del proceso que se desechan se componen por lo que se derrama en la cuchara, lo que queda en el horno de fundición, la escoria del lingote y la rebaba de la fundición. También se cuenta con la viruta de bronce que queda del mecanizado, pero esta puede ser fundida y reutilizada.

Si bien en el rubro existen marcas muy reconocidas, para este tipo de productos los clientes buscan buena calidad, diseño y resistencia más que una marca en específico.

La calidad de nuestros productos se ve garantizada por normas que consideramos importantes para nuestra producción. A nivel nacional nos regimos por la norma de estandarización IRAM 2570 para Canillas y llaves de paso para usos sanitarios con sus características generales y métodos de ensayo; así como las normas IRAM 11634 (definiciones), 11635 (lavatorio, bacha y columna), 11636, 11637 (bidet) y 11640 (Métodos de ensayo generales).

Los destinos hacia los que apuntamos para comercializar nuestros productos son tanto a distribuidores mayoristas o grandes cadenas de venta de insumos para la construccion como tambien a empresas constructoras.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
[[Archivo:M2 (6 de junio).png|alt=|miniaturadeimagen|494x494px]]
Al ser un producto con una vida útil muy larga, que incluso podría superar los 40 años, consideramos que los consumidores finales, en su gran mayoría, no cambian su grifería actual por fallas o roturas, sino que la compra sucede en el momento que se construye la vivienda o se amplía la misma. Por esta razón, estimamos la cantidad de posibles nuevos clientes basándonos en la relación existente entre nuestro producto y la construcción de nuevos inmuebles.

Para esto tomamos los datos de cuántos metros cuadrados techados fueron habilitados para su construcción en los 60 municipios más poblados del país durante los últimos 26 meses y calculamos un promedio anual. <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 IERIC estadísticas] </ref> Ya que en los mismos vive aproximadamente el 40 % de la población, proyectamos la cantidad de metros cuadrados construidos en todo el país usando esa relación. <ref>[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-CensoNacional-3-999-Censo-2010 Censo Nacional 2010]</ref>

Luego dividimos este promedio anual por un departamento tipo de 60 metros cuadrados obteniendo así una estimación de las viviendas construidas en un año. También consideramos que esta vivienda tipo contaría con un baño con ducha y uno más chico sin la misma, por lo tanto, multiplicamos la cantidad de departamentos por 1,5 para estimar la cantidad de set de baño demandados por el mercado. Como mercado apuntado elegimos el 4% de la demanda total ya que será una empresa nueva sin nombre ni marca conocida y consideramos que ese es el porcentaje que estará en nuestras posibilidades.

Los sets de grifería están destinados a usuarios industriales (empresas de construcción) y a consumidores finales que busquen un accesorio que permitan diferenciar la circulación de fluido a temperatura ambiente y caliente hasta una temperatura de 50 °C, pudiendo variar la salida del mismo mediante un volante o llave. Se apunta principalmente al sector de clase media ya que, si bien se ofrece un precio competitivo, el diseño del producto está por encima del más básico del mercado

A esto se le suma que las canillas cuentan con una alta resistencia a la corrosión y larga vida útil, mientras mantiene una estética armoniosa con la belleza del hogar.

Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.
[[Archivo:Mercado potencial2 (6 de junio).png|alt=|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]

=== Análisis del Mercado Competidor ===
En el mercado de grifería existe gran variedad de elementos que influyen en el precio final del producto a vender. A continuación iremos detallando los más importantes de estos para poder comprenderlos y poder definir un precio acorde a nuestro proyecto.
* La primera variable es el material: El más económico es el PVC pero también es el de menor calidad percibida según la voz del cliente. Luego nos encontramos con el acero cromado siendo el más utilizado y de escala media en precio a existir mucha demanda. Y finalmente los materiales anticorrosivos a base bronce, latón o acero aleado, que luego pasan por un proceso de cromado para mejorar sus características. Estos son considerados los de mejor calidad dado que los clientes los asocian con palabras como duración, resistencia al desgaste y a la temperatura, pero también se consideran caro.

* La segunda cuestión es el reconocimiento de la marca. Mientras más acentuada podrá optar por un mayor precio. Esto se sostiene debido a que es un producto durable que los consumidores prefieren optar por una marca importante a arriesgarse por un producto sin marca aunque este tenga la misma garantía. Lo mismo ocurre con los distribuidores, preferirán trabajar con marcas más fáciles de vender.
Y una de las más importantes son cantidad de distribuidores por zona: En caso de que existan de un exceso de distribuidores y revendedores provoca una pelea de precio, desdibujando los precios establecidos confundiendo a los clientes y dañando la imagen del producto

Una vez entendido esto podemos definir estos rangos de valores según precios de los distribuidores oficiales:

Entre $8000 a 11.000 tenemos los productos a base de acero y pvc. Entre este rango se encuentran los productores sin marca.

Entre $12.000- 16.000 tenemos los productos de acero de calidad media. Fv, Roca y Peirano también participan de este segmento con diseños "clásicos"

Entre $18.000 o superior. El precio varía según el diseño Fv tiene su modelo "California" a $25.000 y Peirano con su modelo "Vasser Cyrano" a $23.000. Siendo estos similares a nuestro diseño planteado.
[[Archivo:Fv clasico.jpg|miniaturadeimagen|300x300px|Diseño clásico Fv $12.000|alt=]]
[[Archivo:Fv.jpg|alt=|izquierda|miniaturadeimagen|Fv modelo California $25.000]]
[[Archivo:Peirano.jpg|miniaturadeimagen|Peirano Vasser Cyrano $23.000|alt=|centro]]

Datos Adicionales de los líderes que serán útiles para la matriz de localización:
* '''FV (líder del mercado)''' <ref>https://fvsa.com/la-empresa/</ref>
Tiene su planta productiva en Pilar y sus oficinas comerciales en Florida, Buenos Aires (9500m2) pero también cuentan con representantes en las ciudades más importantes del interior del país.

Sus puntos fuertes son su longevidad en el mercado (alrededor de 98 años), posee más de 1500 empleados en argentina y comercializa sus productos en más de 25 países.

También cuenta con 32 líneas en comercialización, 2.000 distribuidores activos, una asociación con la empresa de construcción “CONSTRUYA CALIDAD” y múltiples certificaciones de calidad (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001).

Atiende aproximadamente 1500 consultas por mes en su Centro de Atención al Usuario.

* '''Griferias Peirano''' <ref>http://griferiapeirano.com/griferiapeirano/</ref>
Su planta productiva está ubicada en '''Vicente López''', Buenos Aires'''.'''

También cuenta con muchos años en el rubro, 80 para ser más precisos, una gran planta de 14.000 m2, alcance a todo el país y certificaciones de calidad al día.

Además ofrece garantía de sus productos por 5 años, cuenta con un departamento técnico que ofrece respuestas a cualquier requerimiento del cliente y hace inversiones importantes año a año en tecnología y desarrollo de diseño.

* '''Grifería Roca''' <ref>https://rocagriferia.com.ar/</ref>
Ubicación: Loma hermosa (partido tres de febrero)

Poseen más de 50 años en rubro, hacen constantes inversiones en tecnología y se destacan por su conciencia sobre el medioambiente, por ejemplo, el 70% de los empaques de sus productos está hecho con material reciclado y su planta cuenta con controles mensuales para tratar de provocar la menor huella posible en el ambiente.

* '''Otros'''
Apuntan a la parte del mercado que no se interesa por una marca definida, ofrecen precios más económicos y comercializan a menor escala. Existen múltiples productores pequeños en este rubro.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===
Los productos principales que se necesitan para la fabricación de las canillas son:
* Lingotes de Bronce.
* O-Ring.
* Arandelas.
* Cajas y bolsas para embalar el producto.
* Procesos de cromado

Para el análisis de proveedores solo enfocaremos en los proveedores críticos: proveedores de bronce y empresa que puedan encargarse del cromado.

'''Proveedores de materia prima'''
* '''Bronce:'''
** '''Argentina Scap''': Localidad de tres de febrero, Bs As. Argentina. Proveedor que trabaja bajo ISO 9001
** '''Pagani SA:''' Avenida Directorio 5256
** '''J.L METALES SRL:''' Av. Bartolomé Mitre 3380, Caseros, Buenos Aires. Distribuidor de ALUAR
** '''PRIMALCO S.A:''' Av. José María Moreno 1453, Ciudad Autónoma de Buenos Aires
* '''Cromado:'''
** '''DIACROM:''' Partido de Pilar.Provincia de Buenos Aires – Argentina
** '''AGRO COM:''' Heredia 564. Ciudad Autónoma de Buenos Aires – Argentina
** '''Cromados caxaraville:''' Caxaraville 6071, Wilde (1875), Buenos Aires, Argentina

El poder negociador es neutro dado que existe mucha oferta y nuestro proyecto no fabricará grandes volúmenes, lo cual no nos permitirá negociar el precio pero nos permite cambiar rápidamente de proveedor ante cualquier inconveniente.

'''Proveedores de tecnologías'''

Las '''maquinarias''' principales que se necesitan para la producción son:

● Torno CNC

● Horno de fundición

● Pulidora

Para el análisis de proveedores de maquinarias encontramos múltiples oferentes lo cual nuevamente nos beneficia para poder elegir el mejor en relación calidad precio y no nos condiciona.
* '''Tornos'''
** '''VAGOLNET maquinas y herramientas''': Av. Del Libertador Gral. San Martín 1220, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''Canavese Máquinas S.R.L'''.:Sadi Carnot 585, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''TOVBEIN Insumos Metalúrgicos''':Juan b. Justo 5084, Ciudad autónoma de Buenos aires
** '''CANCELARICH MAQUINARIAS''':Av. Brig. Gral. Juan Manuel de Rosas 3048, B1754 San Justo, Buenos Aires
** '''CIMHSA máquinas herramientas:''' Helguera 715, Gerli - Avellaneda

* '''Hornos de fundición'''
** '''SIMCIC horno'''s: calle 10 republica del libano 3740, B1672 San Martín
** '''CALTEC Hornos Industriales''': Mariano Moreno 4005, B1678AMA Caseros, Buenos Aires
** '''Mazzola Tecmel S.R.L'''.: Manuel Belzu 3512, B1605 Munro, Buenos Aires

* '''Pulidoras'''
** '''Arco Maquinarias:''' Av. Juan B. Justo 5770, C1416 C1416DKL, Buenos Aires
** '''Dewalt:''' Hipólito Yrigoyen 3116, B1640HGL Martínez, Buenos Aires
** '''CAYFER:''' Av. Pueyrredón 670, C1032 ABT, Buenos Aires
** '''TOOLMINATOR EINHELL''': Av. Gral. Mosconi 2361, Buenos Aires

'''Proveedores de servicios'''.
* Agua: la empresa Aysa brindará el servicio.
* Luz: dependerá de donde se sitúe la planta.
* Internet: se evaluará qué empresa brinda mejores servicios y a mejor precio según la zona de la planta.
* Licencias de sistemas operativos: se adquirirán licencias de Microsoft Office y Autocad principalmente.
* Gas: Metrogas.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los productos sustitutos son aquellos que satisfacen la misma necesidad. Para nuestro proyecto, un producto sustituto que puede encontrarse en el mercado, son las canillas monocomando; estas son llaves de una sola pieza que para abrirlas, sólo basta con levantarlas y luego girar a la derecha o a la izquierda para regular la temperatura. Por otro lado, también se encuentra en el mercado la grifería plástica como mezcladoras, canillas y duchas; estas son producidas mediante el inyectado a partir de polipropileno virgen. De todas maneras, esta línea de productos compite a un precio y calidad inferior a nuestro producto.

=== Análisis de Productos Complementario ===
Los productos que son complementarios a nuestro producto son todos los otros que se encuentran principalmente en el baño. Ya que nuestra grifería está pensada principalmente para ser colocada en bidet, lavamanos y bañera, estos serán los principales productos complementarios. A estos se les puede agregar los complementarios a estos como son los accesorios (jabonera, portacepillo, portavaso, toallero, etc), rejillas, inodoro, cortinas y espejos.
=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
'''Barreras de entrada y de salida:'''

Las barreras de entrada son bajas, ya que el mercado permite la gran variedad de pequeños productores para la fabricación de estos productos. Las normas a seguir son medianamente de fácil aplicación, y no se necesita una inversión excesiva para comenzar la producción.

Respecto a las barreras de salida, tampoco son altas debido a que el Activo Fijo a utilizar no requiere de mayores tecnologías y es fácilmente vendible. Además, no existen leyes que obliguen a mantener la producción por un determinado tiempo.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== Producto ===
'''Producto básico:''' conjunto de instalaciones sanitarias que permitan el aseo personal.

'''Producto Real:''' el conjunto se compone por grifería de lavatorio, ducha y bidet doble comando de baño, 2 grupos de volantes que permiten manejar agua fría y caliente. Todo el cuerpo como las llaves serán a base de bronce cromado de fabricación nacional certificada bajo las normas IRAM. Además se incluirá un manual de instalación y mantenimiento de los productos.

'''Producto aumentado''': cierre cerámico que asegura una larga vida útil, 10 años de garantía, servicio de entrega de los productos y asesoramiento técnico sobre el mismo.

=== Plaza ===
Se busca que la adquisición de los productos sea mediante mayoristas o grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción, como ser Easy, Blaisten, Sodimac, etc. con la posibilidad de compartir el punto de venta con las primeras marcas.

Por otro lado también se buscará la venta institucional mediante proyectos habitacionales de pequeñas, medianas y grandes empresas constructoras de forma de que se puedan otorgar precios diferenciados por la compra en cantidad y la oportunidad de dar a conocer la marca. Adicionalmente podría ser el punto de ingreso para la comercialización de otros productos de la línea.

=== Promoción ===
Grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción se realizará promoción mediante estrategias POP (Point of Purchase), se podrán realizar stand con los diferentes productos para que el potencial cliente pueda interactuar y comprobar la calidad de los mismos, fortaleciendo la premisa del precio, la calidad y la garantía.

También buscará dar a conocer la marca mediante la creación de una página de internet que contenga un catálogo de la línea de productos, despiece y lista de repuestos, y se hará hincapié en la durabilidad y sellos de garantía de 10 años de duración.

Otra manera de hacer llegar el producto al cliente es mediante revistas especializadas y relacionadas con la construcción y el diseño de interiores, como también en sitios web de tiendas que comercializan este tipo de productos.

La participación en ferias técnicas para presentar y formar alianzas estratégicas con empresas productoras será uno de los objetivos del proyecto.

Se buscará desarrollar un área especializada para acercarse a las empresas constructoras y/o mayoristas para conseguir que comercialicen el producto.

=== Política de precios ===
Usaremos una estrategia para penetrar en el mercado buscando un posicionamiento que destaque la marca por la confiabilidad y la larga vida útil que posee el producto fijando un precio más accesible que la competencia de forma tal que nos permita ganar mercado y hacer conocida la marca.

=== Perfil del cliente (elección del mercado objetivo) ===
El perfil del consumidor al que se apunta con esta nueva grifería es aquel que busque un precio más accesible por sobre una marca, pero que a su vez le dé importancia a la calidad, durabilidad y la garantía de larga duración.

Detalle del perfil:
* Percepción del consumidor: Preferencia por la calidad percibida.
* Requisitos técnicos: Los principales detalles técnicos que busca el consumidor será la confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía.
* Motivación: el consumidor buscar sentirse favorecido con la adquisición del producto enfocándose en la relación de un costo comparativamente accesible vs la alta calidad obtenida.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Plan de ventas01.png|miniaturadeimagen|910x910px]]
Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 4% y en los años siguientes del 6%.

Al establecer una política de precios de penetración de mercado, se opta por colocar un precio que esté por debajo de la competencia. Para los materiales de fabricación elegidos y el tipo de diseño, en el mercado las primeras marcas establecieron productos que comienzan en los $18.000 y que van hasta los $25.000, con lo cual se opta por establecer un precio de $16.000.

<references />

2020/Grupo4/DimensionamientoComercial

2020-06-11T02:10:37Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Análisis del sector grifería dentro de la industria de la construcción */

== Definición del proyecto ==
Se plantea la posibilidad de realizar un proyecto destinado a la fabricación de grifos doble comando de mesada, bidet, lavamanos y ducha a base de bronce cromado. De esta forma se podrá ofrecer una gama de productos a utilizar en todo el hogar ya sea para lavadero, cocina o baño, con un alto nivel de producción y consumo. El análisis tendrá un umbral temporal de 5 años desde la instalación hipotética de la planta.

== Análisis del sector industrial (En Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macro económica en Argentina ===
Con un Producto Interno Bruto (PIB) de aproximadamente US$450 billones, Argentina es una de las economías más grandes de América Latina.

Sin embargo, la volatilidad histórica del crecimiento económico y la acumulación de obstáculos institucionales han impedido el desarrollo del país. La pobreza urbana en Argentina sigue siendo elevada y alcanza el 35,5% de la población, mientras que la pobreza infantil (niños menores de 14 años) sube al 52,3%.

Para hacer frente a esta situación, se ha priorizado el gasto social a través de diversos programas, entre los que se destaca la Asignación Universal por Hijo, un programa de transferencias que alcanza a aproximadamente 4 millones de niños y adolescentes hasta 18 años, el 9,3% de la población del país.

Las turbulencias financieras del 2018 impactaron en el país e implicaron la revisión del plan económico y la necesidad de contar con un programa con el Fondo Monetario Internacional (FMI). El mismo comenzó en 2018, por unos US$57.000 millones, con el objetivo principal de estabilizar las cuentas públicas para alcanzar un equilibrio fiscal primario a fines de 2019. Sin embargo, una nueva ronda de volatilidad macro económica desatada en el mes de agosto de 2019 puso en suspenso este programa, y el país ha iniciado un proceso de renegociación de su deuda con acreedores privados.

La situación económica presenta equilibrios precarios. El peso argentino ha perdido 68% de su valor desde abril de 2018. La inflación anual es superior al 50% y luego de una caída de 2,5% del PIB en 2018, la economía se contrajo un 2,2% adicional en 2019.<ref>https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref>

=== Análisis de la Situación Macro económica en el Mundo ===
El departamento de economía de las naciones unidas asegura que uno de cada cinco países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año.

Debido al impacto de prolongados conflictos comerciales, la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019, según el informe “Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020” publicado por las Naciones Unidas el 16/01/2020.
[[Archivo:Image01.png|marco|Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020]]
Este informe expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % durante el año 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación.

Una fragilidad prolongada de la actividad económica mundial puede provocar importantes retrocesos para el desarrollo sostenible, incluidos los objetivos de erradicación de la pobreza y creación de empleos dignos para todos. Al mismo tiempo, las desigualdades predominantes y el agravamiento de la crisis climática están alimentando el creciente descontento en numerosas partes del mundo.

En Estados Unidos, la reciente reducción de las tasas de interés por parte de la Reserva Federal del país puede suponer un cierto apoyo a la actividad económica. No obstante, dada la constante incertidumbre política, la débil confianza empresarial y el decreciente estímulo fiscal, se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020.

A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de unas políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>[https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/ Situación y Perspectivas de la Economía Mundial 2020: Resumen ejecutivo | Department of Economic and Social Affairs]</ref>

=== Macroentorno en Argentina para la industria de la construcción ===
* '''Económica:''' Negativa. Inestabilidad macro económica y en periodo de recesión prolongada desde hace dos años. Caída de la actividad de 5,7% proyectada para 2020 y recuperación del 4,4%, aunque estos números podrían empeorar significativamente si se extiende la cuarentena y la crisis sanitaria (fuente: World Economic Outlook Database April 2020 ).
* '''Tecnológica:''' Favorable. El nivel de tecnología de planta es asequible. No se desarrolla ni se espera algún avance tecnológico en el rubro.
* '''Culturales:''' Favorables. No se existe ninguna corriente en contra de los productos realizados por fundición ni productos que generen su obsolescencia.
* '''Política:''' Favorable. Esperable política proteccionista de la industria local.
[[Archivo:Image03.png|izquierda|miniaturadeimagen|593x593px]][[Archivo:Image02.png|Evolución de la actividad de la industria de la construcción durante los últimos años en Argentina|alt=|marco|no]]Tomando los datos públicos del instituto de estadística y registro de la industria de la construcción elaboramos un cuadro reflejando en él la evolución que tuvo la actividad durante los últimos años en Argentina <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 Series Estadísticas Nacionales] </ref>

=== Análisis del sector grifería dentro de la industria de la construcción ===
Como fuente de análisis, incluimos una tabla detallando la actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería.<ref>'''[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-3-3-42 Instituto Nacional de Estadística y Censos de la República Argentina]'''</ref>

[[Archivo:Image04.png|izquierda|marco|alt=|Nota: (1) Incluye '''grifería''', tubos de acero sin costura y vidrio plano para la construcción. No se difunden los índices de cada uno de ellos por separado en virtud de dar cumplimiento al artículo 10 de la Ley N.º 17622, que hace referencia al secreto estadístico.]]
[[Archivo:Image05.png|marco|Actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería|alt=|no]]

Analizando estos datos observamos una caída muy fuerte de la actividad en el sector a partir de las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino en 2018 y 2019 producto de la salida de capitales.

Entendemos que las mismas afectaron negativamente el poder adquisitivo de la población disminuyendo así la demanda en el sector y en la economía en general. Además, dispararon al alza el valor de los créditos UVA haciendo así más dificultoso el acceso a financiamiento hipotecario.<ref>[https://centrocepa.com.ar/informes/210-prestamos-hipotecarios-uva-analisis-de-la-situacion-actual-de-los-hipotecados-y-evolucion-del-mercado.html Préstamos hipotecarios UVA: análisis de la situación actual de los hipotecados y evolución del mercado]</ref>

Por el lado oferta, consideramos que la devaluación en un aspecto puede ser positiva porque con la misma disminuyen los costos asociados a la puesta en marcha de las obras, pero no su valor de venta, ya que este sector comercializa en dólar estadounidense. Aunque también la contracción de la oferta monetaria produce un incremento de la tasa de interés desincentivando así la inversión productiva.<ref>https://datosmacro.expansion.com/tipo-interes</ref> Sumando a esto último que la inestabilidad macroeconómica en la que nos encontramos desde el 2018 dificulta dimensionar un proyecto a largo plazo, concluimos que las consecuencias negativas prevalecen sobre las positivas.

En la actualidad vislumbramos como condiciones favorables la reciente creación del ministerio de la vivienda, señal de que el estado nacional tiene interés en reactivar la construcción de viviendas sociales y, también, de utilizar la obra pública en general como reactivador de la economía.<ref>[https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/229292/20200514 MINISTERIO DE DESARROLLO TERRITORIAL Y HÁBITAT - Resolución 19/2020]</ref>
== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de set de canillas para el baño, específicamente para la ducha, el bidet y el lavamanos, fabricados a partir la fundición de bronces. Nuestro objetivo principal es vender nuestros productos tanto para la construcción de viviendas como para los clientes que quieran remodelar o cambiar sus viejas canillas.

Pensamos diferenciarnos en cuanto al diseño de las mismas, y proporcionar asistencia técnica para la instalación y luego atención postventa para solucionar cualquier inquietud que pudiera llegar a tener el cliente.

=== Oportunidades ===
* Reactivación de la obra pública. El nuevo gobierno creó el ministerio de vivienda prometiendo mayor inversión en vivienda social, política que impulsará de manera positiva la demanda.
* Frente al acceso limitado al mercado de divisas, contexto favorable para que proyectos de inmuebles “al pozo” surjan como opciones de ahorro para los sectores que cuentan con esa capacidad.
* Si bien alrededor de la mitad del mercado se concentra en pocas empresas de gran magnitud, el resto del mismo se divide en pequeños productores sin demasiado renombre lo cual nos permitirá captar una porción sin demasiado problema.
* Amplia variedad de proveedores que permite tener una reacción rápida de cambio ante cualquier imprevisto.
* Se puede ofrecer un producto de mejor diseño desde el punto de vista estético, aumentándole valor al mismo. Sin mayores inversiones, se da una utilidad práctica y otra enlazada con la belleza y armonía del hogar. De esta forma también se puede incentivar a la renovación de la grifería ya instalada sin que sea necesaria una falla de la antigua.

=== Amenazas ===
* Alta inflación y riesgo latente de devaluación de la moneda dificultan la realización de un presupuesto certero, condición necesaria para los proyectos de largo plazo propios de la construcción.
* Fuerte competencia, marcas de renombre dominan el mercado

=== Factores clave ===
* Iniciar con una estrategia de penetración del mercado que permita tomar el 4 % de la participación de los competidores menos establecidos, entre el primer año y la mitad del segundo.
* Buscar diferenciar el producto resaltando el diseño, la calidad, capacidad de entrega y así generar un nombre reconocido en el ambiente.
* Intentar captar la mayor cantidad de clientes industriales de las provincias y de usuarios finales que los líderes no puedan cubrir.
* Generar estrategias que permitan negociar con los principales intermediarios del sector.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición inicial del producto ===
3 sets de grifería para baño:
* Set de ducha: incluye flor de ducha completa, canilla y sus tres llaves.
* Set de lavatorio: incluye canilla y sus dos llaves.
* Set de bidet: tres llaves.
[[Archivo:Image09.png|miniaturadeimagen]]
Todos los componentes serán cromados con resistencia a la corrosión y '''<s>con una vida útil que superará los 10 años.</s>'''

Nuestros productos buscan ofrecer una muy buena calidad y larga vida útil pero un precio menor que las grandes marcas del sector.

Los productos se obtienen por fundición de bronce, procesos con arranque de viruta y un cromado final.

Los desperdicios del proceso que se desechan se componen por lo que se derrama en la cuchara, lo que queda en el horno de fundición, la escoria del lingote y la rebaba de la fundición. También se cuenta con la viruta de bronce que queda del mecanizado, pero esta puede ser fundida y reutilizada.

Si bien en el rubro existen marcas muy reconocidas, para este tipo de productos los clientes buscan buena calidad, diseño y resistencia más que una marca en específico.

La calidad de nuestros productos se ve garantizada por normas que consideramos importantes para nuestra producción. A nivel nacional nos regimos por la norma de estandarización IRAM 2570 para Canillas y llaves de paso para usos sanitarios con sus características generales y métodos de ensayo; así como las normas IRAM 11634 (definiciones), 11635 (lavatorio, bacha y columna), 11636, 11637 (bidet) y 11640 (Métodos de ensayo generales).

Los destinos hacia los que apuntamos para comercializar nuestros productos son tanto a distribuidores mayoristas o grandes cadenas de venta de insumos para la construccion como tambien a empresas constructoras.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
[[Archivo:M2 (6 de junio).png|alt=|miniaturadeimagen|494x494px]]
Al ser un producto con una vida útil muy larga, que incluso podría superar los 40 años, consideramos que los consumidores finales, en su gran mayoría, no cambian su grifería actual por fallas o roturas, sino que la compra sucede en el momento que se construye la vivienda o se amplía la misma. Por esta razón, estimamos la cantidad de posibles nuevos clientes basándonos en la relación existente entre nuestro producto y la construcción de nuevos inmuebles.

Para esto tomamos los datos de cuántos metros cuadrados techados fueron habilitados para su construcción en los 60 municipios más poblados del país durante los últimos 26 meses y calculamos un promedio anual. <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 IERIC estadísticas] </ref> Ya que en los mismos vive aproximadamente el 40 % de la población, proyectamos la cantidad de metros cuadrados construidos en todo el país usando esa relación. <ref>[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-CensoNacional-3-999-Censo-2010 Censo Nacional 2010]</ref>

Luego dividimos este promedio anual por un departamento tipo de 60 metros cuadrados obteniendo así una estimación de las viviendas construidas en un año. También consideramos que esta vivienda tipo contaría con un baño con ducha y uno más chico sin la misma, por lo tanto, multiplicamos la cantidad de departamentos por 1,5 para estimar la cantidad de set de baño demandados por el mercado. Como mercado apuntado elegimos el 4% de la demanda total ya que será una empresa nueva sin nombre ni marca conocida y consideramos que ese es el porcentaje que estará en nuestras posibilidades.

Los sets de grifería están destinados a usuarios industriales (empresas de construcción) y a consumidores finales que busquen un accesorio que permitan diferenciar la circulación de fluido a temperatura ambiente y caliente hasta una temperatura de 50 °C, pudiendo variar la salida del mismo mediante un volante o llave. Se apunta principalmente al sector de clase media ya que, si bien se ofrece un precio competitivo, el diseño del producto está por encima del más básico del mercado

A esto se le suma que las canillas cuentan con una alta resistencia a la corrosión y larga vida útil, mientras mantiene una estética armoniosa con la belleza del hogar.

Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.
[[Archivo:Mercado potencial2 (6 de junio).png|alt=|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]

=== Análisis del Mercado Competidor ===
En el mercado de grifería existe gran variedad de elementos que influyen en el precio final del producto a vender. A continuación iremos detallando los más importantes de estos para poder comprenderlos y poder definir un precio acorde a nuestro proyecto.
* La primera variable es el material: El más económico es el PVC pero también es el de menor calidad percibida según la voz del cliente. Luego nos encontramos con el acero cromado siendo el más utilizado y de escala media en precio a existir mucha demanda. Y finalmente los materiales anticorrosivos a base bronce, latón o acero aleado, que luego pasan por un proceso de cromado para mejorar sus características. Estos son considerados los de mejor calidad dado que los clientes los asocian con palabras como duración, resistencia al desgaste y a la temperatura, pero también se consideran caro.

* La segunda cuestión es el reconocimiento de la marca. Mientras más acentuada podrá optar por un mayor precio. Esto se sostiene debido a que es un producto durable que los consumidores prefieren optar por una marca importante a arriesgarse por un producto sin marca aunque este tenga la misma garantía. Lo mismo ocurre con los distribuidores, preferirán trabajar con marcas más fáciles de vender.
Y una de las más importantes son cantidad de distribuidores por zona: En caso de que existan de un exceso de distribuidores y revendedores provoca una pelea de precio, desdibujando los precios establecidos confundiendo a los clientes y dañando la imagen del producto

Una vez entendido esto podemos definir estos rangos de valores según precios de los distribuidores oficiales:

Entre $8000 a 11.000 tenemos los productos a base de acero y pvc. Entre este rango se encuentran los productores sin marca.

Entre $12.000- 16.000 tenemos los productos de acero de calidad media. Fv, Roca y Peirano también participan de este segmento con diseños "clásicos"

Entre $18.000 o superior. El precio varía según el diseño Fv tiene su modelo "California" a $25.000 y Peirano con su modelo "Vasser Cyrano" a $23.000. Siendo estos similares a nuestro diseño planteado.
[[Archivo:Fv clasico.jpg|miniaturadeimagen|300x300px|Diseño clásico Fv $12.000|alt=]]
[[Archivo:Fv.jpg|alt=|izquierda|miniaturadeimagen|Fv modelo California $25.000]]
[[Archivo:Peirano.jpg|miniaturadeimagen|Peirano Vasser Cyrano $23.000|alt=|centro]]

Datos Adicionales de los líderes que serán útiles para la matriz de localización:
* '''FV (líder del mercado)''' <ref>https://fvsa.com/la-empresa/</ref>
Tiene su planta productiva en Pilar y sus oficinas comerciales en Florida, Buenos Aires (9500m2) pero también cuentan con representantes en las ciudades más importantes del interior del país.

Sus puntos fuertes son su longevidad en el mercado (alrededor de 98 años), posee más de 1500 empleados en argentina y comercializa sus productos en más de 25 países.

También cuenta con 32 líneas en comercialización, 2.000 distribuidores activos, una asociación con la empresa de construcción “CONSTRUYA CALIDAD” y múltiples certificaciones de calidad (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001).

Atiende aproximadamente 1500 consultas por mes en su Centro de Atención al Usuario.

* '''Griferias Peirano''' <ref>http://griferiapeirano.com/griferiapeirano/</ref>
Su planta productiva está ubicada en '''Vicente López''', Buenos Aires'''.'''

También cuenta con muchos años en el rubro, 80 para ser más precisos, una gran planta de 14.000 m2, alcance a todo el país y certificaciones de calidad al día.

Además ofrece garantía de sus productos por 5 años, cuenta con un departamento técnico que ofrece respuestas a cualquier requerimiento del cliente y hace inversiones importantes año a año en tecnología y desarrollo de diseño.

* '''Grifería Roca''' <ref>https://rocagriferia.com.ar/</ref>
Ubicación: Loma hermosa (partido tres de febrero)

Poseen más de 50 años en rubro, hacen constantes inversiones en tecnología y se destacan por su conciencia sobre el medioambiente, por ejemplo, el 70% de los empaques de sus productos está hecho con material reciclado y su planta cuenta con controles mensuales para tratar de provocar la menor huella posible en el ambiente.

* '''Otros'''
Apuntan a la parte del mercado que no se interesa por una marca definida, ofrecen precios más económicos y comercializan a menor escala. Existen múltiples productores pequeños en este rubro.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===
Los productos principales que se necesitan para la fabricación de las canillas son:
* Lingotes de Bronce.
* O-Ring.
* Arandelas.
* Cajas y bolsas para embalar el producto.
* Procesos de cromado

Para el análisis de proveedores solo enfocaremos en los proveedores críticos: proveedores de bronce y empresa que puedan encargarse del cromado.

'''Proveedores de materia prima'''
* '''Bronce:'''
** '''Argentina Scap''': Localidad de tres de febrero, Bs As. Argentina. Proveedor que trabaja bajo ISO 9001
** '''Pagani SA:''' Avenida Directorio 5256
** '''J.L METALES SRL:''' Av. Bartolomé Mitre 3380, Caseros, Buenos Aires. Distribuidor de ALUAR
** '''PRIMALCO S.A:''' Av. José María Moreno 1453, Ciudad Autónoma de Buenos Aires
* '''Cromado:'''
** '''DIACROM:''' Partido de Pilar.Provincia de Buenos Aires – Argentina
** '''AGRO COM:''' Heredia 564. Ciudad Autónoma de Buenos Aires – Argentina
** '''Cromados caxaraville:''' Caxaraville 6071, Wilde (1875), Buenos Aires, Argentina

El poder negociador es neutro dado que existe mucha oferta y nuestro proyecto no fabricará grandes volúmenes, lo cual no nos permitirá negociar el precio pero nos permite cambiar rápidamente de proveedor ante cualquier inconveniente.

'''Proveedores de tecnologías'''

Las '''maquinarias''' principales que se necesitan para la producción son:

● Torno CNC

● Horno de fundición

● Pulidora

Para el análisis de proveedores de maquinarias encontramos múltiples oferentes lo cual nuevamente nos beneficia para poder elegir el mejor en relación calidad precio y no nos condiciona.
* '''Tornos'''
** '''VAGOLNET maquinas y herramientas''': Av. Del Libertador Gral. San Martín 1220, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''Canavese Máquinas S.R.L'''.:Sadi Carnot 585, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''TOVBEIN Insumos Metalúrgicos''':Juan b. Justo 5084, Ciudad autónoma de Buenos aires
** '''CANCELARICH MAQUINARIAS''':Av. Brig. Gral. Juan Manuel de Rosas 3048, B1754 San Justo, Buenos Aires
** '''CIMHSA máquinas herramientas:''' Helguera 715, Gerli - Avellaneda

* '''Hornos de fundición'''
** '''SIMCIC horno'''s: calle 10 republica del libano 3740, B1672 San Martín
** '''CALTEC Hornos Industriales''': Mariano Moreno 4005, B1678AMA Caseros, Buenos Aires
** '''Mazzola Tecmel S.R.L'''.: Manuel Belzu 3512, B1605 Munro, Buenos Aires

* '''Pulidoras'''
** '''Arco Maquinarias:''' Av. Juan B. Justo 5770, C1416 C1416DKL, Buenos Aires
** '''Dewalt:''' Hipólito Yrigoyen 3116, B1640HGL Martínez, Buenos Aires
** '''CAYFER:''' Av. Pueyrredón 670, C1032 ABT, Buenos Aires
** '''TOOLMINATOR EINHELL''': Av. Gral. Mosconi 2361, Buenos Aires

'''Proveedores de servicios'''.
* Agua: la empresa Aysa brindará el servicio.
* Luz: dependerá de donde se sitúe la planta.
* Internet: se evaluará qué empresa brinda mejores servicios y a mejor precio según la zona de la planta.
* Licencias de sistemas operativos: se adquirirán licencias de Microsoft Office y Autocad principalmente.
* Gas: Metrogas.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los productos sustitutos son aquellos que satisfacen la misma necesidad. Para nuestro proyecto, un producto sustituto que puede encontrarse en el mercado, son las canillas monocomando; estas son llaves de una sola pieza que para abrirlas, sólo basta con levantarlas y luego girar a la derecha o a la izquierda para regular la temperatura. Por otro lado, también se encuentra en el mercado la grifería plástica como mezcladoras, canillas y duchas; estas son producidas mediante el inyectado a partir de polipropileno virgen. De todas maneras, esta línea de productos compite a un precio y calidad inferior a nuestro producto.

=== Análisis de Productos Complementario ===
Los productos que son complementarios a nuestro producto son todos los otros que se encuentran principalmente en el baño. Ya que nuestra grifería está pensada principalmente para ser colocada en bidet, lavamanos y bañera, estos serán los principales productos complementarios. A estos se les puede agregar los complementarios a estos como son los accesorios (jabonera, portacepillo, portavaso, toallero, etc), rejillas, inodoro, cortinas y espejos.
=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
'''Barreras de entrada y de salida:'''

Las barreras de entrada son bajas, ya que el mercado permite la gran variedad de pequeños productores para la fabricación de estos productos. Las normas a seguir son medianamente de fácil aplicación, y no se necesita una inversión excesiva para comenzar la producción.

Respecto a las barreras de salida, tampoco son altas debido a que el Activo Fijo a utilizar no requiere de mayores tecnologías y es fácilmente vendible. Además, no existen leyes que obliguen a mantener la producción por un determinado tiempo.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== Producto ===
'''Producto básico:''' conjunto de instalaciones sanitarias que permitan el aseo personal.

'''Producto Real:''' el conjunto se compone por grifería de lavatorio, ducha y bidet doble comando de baño, 2 grupos de volantes que permiten manejar agua fría y caliente. Todo el cuerpo como las llaves serán a base de bronce cromado de fabricación nacional certificada bajo las normas IRAM. Además se incluirá un manual de instalación y mantenimiento de los productos.

'''Producto aumentado''': cierre cerámico que asegura una larga vida útil, 10 años de garantía, servicio de entrega de los productos y asesoramiento técnico sobre el mismo.

=== Plaza ===
Se busca que la adquisición de los productos sea mediante mayoristas o grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción, como ser Easy, Blaisten, Sodimac, etc. con la posibilidad de compartir el punto de venta con las primeras marcas.

Por otro lado también se buscará la venta institucional mediante proyectos habitacionales de pequeñas, medianas y grandes empresas constructoras de forma de que se puedan otorgar precios diferenciados por la compra en cantidad y la oportunidad de dar a conocer la marca. Adicionalmente podría ser el punto de ingreso para la comercialización de otros productos de la línea.

=== Promoción ===
Grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción se realizará promoción mediante estrategias POP (Point of Purchase), se podrán realizar stand con los diferentes productos para que el potencial cliente pueda interactuar y comprobar la calidad de los mismos, fortaleciendo la premisa del precio, la calidad y la garantía.

También buscará dar a conocer la marca mediante la creación de una página de internet que contenga un catálogo de la línea de productos, despiece y lista de repuestos, y se hará hincapié en la durabilidad y sellos de garantía de 10 años de duración.

Otra manera de hacer llegar el producto al cliente es mediante revistas especializadas y relacionadas con la construcción y el diseño de interiores, como también en sitios web de tiendas que comercializan este tipo de productos.

La participación en ferias técnicas para presentar y formar alianzas estratégicas con empresas productoras será uno de los objetivos del proyecto.

Se buscará desarrollar un área especializada para acercarse a las empresas constructoras y/o mayoristas para conseguir que comercialicen el producto.

=== Política de precios ===
Usaremos una estrategia para penetrar en el mercado buscando un posicionamiento que destaque la marca por la confiabilidad y la larga vida útil que posee el producto fijando un precio más accesible que la competencia de forma tal que nos permita ganar mercado y hacer conocida la marca.

=== Perfil del cliente (elección del mercado objetivo) ===
El perfil del consumidor al que se apunta con esta nueva grifería es aquel que busque un precio más accesible por sobre una marca, pero que a su vez le dé importancia a la calidad, durabilidad y la garantía de larga duración.

Detalle del perfil:
* Percepción del consumidor: Preferencia por la calidad percibida.
* Requisitos técnicos: Los principales detalles técnicos que busca el consumidor será la confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía.
* Motivación: el consumidor buscar sentirse favorecido con la adquisición del producto enfocándose en la relación de un costo comparativamente accesible vs la alta calidad obtenida.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Plan de ventas01.png|miniaturadeimagen|910x910px]]
Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 4% y en los años siguientes del 6%.

Al establecer una política de precios de penetración de mercado, se opta por colocar un precio que esté por debajo de la competencia. Para los materiales de fabricación elegidos y el tipo de diseño, en el mercado las primeras marcas establecieron productos que comienzan en los $18.000 y que van hasta los $25.000, con lo cual se opta por establecer un precio de $16.000.

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2020/Grupo4/DimensionamientoComercial

2020-06-11T02:10:06Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Análisis del Mercado Competidor */

== Definición del proyecto ==
Se plantea la posibilidad de realizar un proyecto destinado a la fabricación de grifos doble comando de mesada, bidet, lavamanos y ducha a base de bronce cromado. De esta forma se podrá ofrecer una gama de productos a utilizar en todo el hogar ya sea para lavadero, cocina o baño, con un alto nivel de producción y consumo. El análisis tendrá un umbral temporal de 5 años desde la instalación hipotética de la planta.

== Análisis del sector industrial (En Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macro económica en Argentina ===
Con un Producto Interno Bruto (PIB) de aproximadamente US$450 billones, Argentina es una de las economías más grandes de América Latina.

Sin embargo, la volatilidad histórica del crecimiento económico y la acumulación de obstáculos institucionales han impedido el desarrollo del país. La pobreza urbana en Argentina sigue siendo elevada y alcanza el 35,5% de la población, mientras que la pobreza infantil (niños menores de 14 años) sube al 52,3%.

Para hacer frente a esta situación, se ha priorizado el gasto social a través de diversos programas, entre los que se destaca la Asignación Universal por Hijo, un programa de transferencias que alcanza a aproximadamente 4 millones de niños y adolescentes hasta 18 años, el 9,3% de la población del país.

Las turbulencias financieras del 2018 impactaron en el país e implicaron la revisión del plan económico y la necesidad de contar con un programa con el Fondo Monetario Internacional (FMI). El mismo comenzó en 2018, por unos US$57.000 millones, con el objetivo principal de estabilizar las cuentas públicas para alcanzar un equilibrio fiscal primario a fines de 2019. Sin embargo, una nueva ronda de volatilidad macro económica desatada en el mes de agosto de 2019 puso en suspenso este programa, y el país ha iniciado un proceso de renegociación de su deuda con acreedores privados.

La situación económica presenta equilibrios precarios. El peso argentino ha perdido 68% de su valor desde abril de 2018. La inflación anual es superior al 50% y luego de una caída de 2,5% del PIB en 2018, la economía se contrajo un 2,2% adicional en 2019.<ref>https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref>

=== Análisis de la Situación Macro económica en el Mundo ===
El departamento de economía de las naciones unidas asegura que uno de cada cinco países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año.

Debido al impacto de prolongados conflictos comerciales, la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019, según el informe “Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020” publicado por las Naciones Unidas el 16/01/2020.
[[Archivo:Image01.png|marco|Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020]]
Este informe expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % durante el año 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación.

Una fragilidad prolongada de la actividad económica mundial puede provocar importantes retrocesos para el desarrollo sostenible, incluidos los objetivos de erradicación de la pobreza y creación de empleos dignos para todos. Al mismo tiempo, las desigualdades predominantes y el agravamiento de la crisis climática están alimentando el creciente descontento en numerosas partes del mundo.

En Estados Unidos, la reciente reducción de las tasas de interés por parte de la Reserva Federal del país puede suponer un cierto apoyo a la actividad económica. No obstante, dada la constante incertidumbre política, la débil confianza empresarial y el decreciente estímulo fiscal, se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020.

A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de unas políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>[https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/ Situación y Perspectivas de la Economía Mundial 2020: Resumen ejecutivo | Department of Economic and Social Affairs]</ref>

=== Macroentorno en Argentina para la industria de la construcción ===
* '''Económica:''' Negativa. Inestabilidad macro económica y en periodo de recesión prolongada desde hace dos años. Caída de la actividad de 5,7% proyectada para 2020 y recuperación del 4,4%, aunque estos números podrían empeorar significativamente si se extiende la cuarentena y la crisis sanitaria (fuente: World Economic Outlook Database April 2020 ).
* '''Tecnológica:''' Favorable. El nivel de tecnología de planta es asequible. No se desarrolla ni se espera algún avance tecnológico en el rubro.
* '''Culturales:''' Favorables. No se existe ninguna corriente en contra de los productos realizados por fundición ni productos que generen su obsolescencia.
* '''Política:''' Favorable. Esperable política proteccionista de la industria local.
[[Archivo:Image03.png|izquierda|miniaturadeimagen|593x593px]][[Archivo:Image02.png|Evolución de la actividad de la industria de la construcción durante los últimos años en Argentina|alt=|marco|no]]Tomando los datos públicos del instituto de estadística y registro de la industria de la construcción elaboramos un cuadro reflejando en él la evolución que tuvo la actividad durante los últimos años en Argentina <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 Series Estadísticas Nacionales] </ref>

=== Análisis del sector grifería dentro de la industria de la construcción ===
Como fuente de análisis, incluimos una tabla detallando la actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería.<ref>'''[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-3-3-42 Instituto Nacional de Estadística y Censos de la República Argentina]'''</ref>

[[Archivo:Image04.png|izquierda|marco|alt=|Nota: (1) Incluye '''grifería''', tubos de acero sin costura y vidrio plano para la construcción. No se difunden los índices de cada uno de ellos por separado en virtud de dar cumplimiento al artículo 10 de la Ley N.º 17622, que hace referencia al secreto estadístico.]]
[[Archivo:Image05.png|marco|Actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería|alt=|no]]

Analizando estos datos observamos una caída muy fuerte de la actividad en el sector a partir de las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino en 2018 y 2019 producto de la salida de capitales.

Entendemos que las mismas afectaron negativamente el poder adquisitivo de la población disminuyendo así la demanda en el sector y en la economía en general. Además, dispararon al alza el valor de los créditos UVA haciendo así más dificultoso el acceso a financiamiento hipotecario.<ref>[https://centrocepa.com.ar/informes/210-prestamos-hipotecarios-uva-analisis-de-la-situacion-actual-de-los-hipotecados-y-evolucion-del-mercado.html Préstamos hipotecarios UVA: análisis de la situación actual de los hipotecados y evolución del mercado]</ref>

Por el lado oferta, consideramos que la devaluación en un aspecto puede ser positiva porque con la misma disminuyen los costos asociados a la puesta en marcha de las obras, pero no su valor de venta, ya que este sector comercializa en dólar estadounidense. Aunque también la contracción de la oferta monetaria produce un incremento de la tasa de interés desincentivando así la inversión productiva.<ref>https://datosmacro.expansion.com/tipo-interes</ref> Sumando a esto último que la inestabilidad macroeconómica en la que nos encontramos desde el 2018 dificulta dimensionar un proyecto a largo plazo, concluimos que las consecuencias negativas prevalecen sobre las positivas.

En la actualidad vislumbramos como condiciones favorables la reciente creación del ministerio de la vivienda, señal de que el estado nacional tiene interés en reactivar la construcción de viviendas sociales y, también, de utilizar la obra pública en general como reactivador de la economía.<ref>[https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/229292/20200514 MINISTERIO DE DESARROLLO TERRITORIAL Y HÁBITAT - Resolución 19/2020]</ref>
== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de set de canillas para el baño, específicamente para la ducha, el bidet y el lavamanos, fabricados a partir la fundición de bronces. Nuestro objetivo principal es vender nuestros productos tanto para la construcción de viviendas como para los clientes que quieran remodelar o cambiar sus viejas canillas.

Pensamos diferenciarnos en cuanto al diseño de las mismas, y proporcionar asistencia técnica para la instalación y luego atención postventa para solucionar cualquier inquietud que pudiera llegar a tener el cliente.

=== Oportunidades ===
* Reactivación de la obra pública. El nuevo gobierno creó el ministerio de vivienda prometiendo mayor inversión en vivienda social, política que impulsará de manera positiva la demanda.
* Frente al acceso limitado al mercado de divisas, contexto favorable para que proyectos de inmuebles “al pozo” surjan como opciones de ahorro para los sectores que cuentan con esa capacidad.
* Si bien alrededor de la mitad del mercado se concentra en pocas empresas de gran magnitud, el resto del mismo se divide en pequeños productores sin demasiado renombre lo cual nos permitirá captar una porción sin demasiado problema.
* Amplia variedad de proveedores que permite tener una reacción rápida de cambio ante cualquier imprevisto.
* Se puede ofrecer un producto de mejor diseño desde el punto de vista estético, aumentándole valor al mismo. Sin mayores inversiones, se da una utilidad práctica y otra enlazada con la belleza y armonía del hogar. De esta forma también se puede incentivar a la renovación de la grifería ya instalada sin que sea necesaria una falla de la antigua.

=== Amenazas ===
* Alta inflación y riesgo latente de devaluación de la moneda dificultan la realización de un presupuesto certero, condición necesaria para los proyectos de largo plazo propios de la construcción.
* Fuerte competencia, marcas de renombre dominan el mercado

=== Factores clave ===
* Iniciar con una estrategia de penetración del mercado que permita tomar el 4 % de la participación de los competidores menos establecidos, entre el primer año y la mitad del segundo.
* Buscar diferenciar el producto resaltando el diseño, la calidad, capacidad de entrega y así generar un nombre reconocido en el ambiente.
* Intentar captar la mayor cantidad de clientes industriales de las provincias y de usuarios finales que los líderes no puedan cubrir.
* Generar estrategias que permitan negociar con los principales intermediarios del sector.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición inicial del producto ===
3 sets de grifería para baño:
* Set de ducha: incluye flor de ducha completa, canilla y sus tres llaves.
* Set de lavatorio: incluye canilla y sus dos llaves.
* Set de bidet: tres llaves.
[[Archivo:Image09.png|miniaturadeimagen]]
Todos los componentes serán cromados con resistencia a la corrosión y '''<s>con una vida útil que superará los 10 años.</s>'''

Nuestros productos buscan ofrecer una muy buena calidad y larga vida útil pero un precio menor que las grandes marcas del sector.

Los productos se obtienen por fundición de bronce, procesos con arranque de viruta y un cromado final.

Los desperdicios del proceso que se desechan se componen por lo que se derrama en la cuchara, lo que queda en el horno de fundición, la escoria del lingote y la rebaba de la fundición. También se cuenta con la viruta de bronce que queda del mecanizado, pero esta puede ser fundida y reutilizada.

Si bien en el rubro existen marcas muy reconocidas, para este tipo de productos los clientes buscan buena calidad, diseño y resistencia más que una marca en específico.

La calidad de nuestros productos se ve garantizada por normas que consideramos importantes para nuestra producción. A nivel nacional nos regimos por la norma de estandarización IRAM 2570 para Canillas y llaves de paso para usos sanitarios con sus características generales y métodos de ensayo; así como las normas IRAM 11634 (definiciones), 11635 (lavatorio, bacha y columna), 11636, 11637 (bidet) y 11640 (Métodos de ensayo generales).

Los destinos hacia los que apuntamos para comercializar nuestros productos son tanto a distribuidores mayoristas o grandes cadenas de venta de insumos para la construccion como tambien a empresas constructoras.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
[[Archivo:M2 (6 de junio).png|alt=|miniaturadeimagen|494x494px]]
Al ser un producto con una vida útil muy larga, que incluso podría superar los 40 años, consideramos que los consumidores finales, en su gran mayoría, no cambian su grifería actual por fallas o roturas, sino que la compra sucede en el momento que se construye la vivienda o se amplía la misma. Por esta razón, estimamos la cantidad de posibles nuevos clientes basándonos en la relación existente entre nuestro producto y la construcción de nuevos inmuebles.

Para esto tomamos los datos de cuántos metros cuadrados techados fueron habilitados para su construcción en los 60 municipios más poblados del país durante los últimos 26 meses y calculamos un promedio anual. <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 IERIC estadísticas] </ref> Ya que en los mismos vive aproximadamente el 40 % de la población, proyectamos la cantidad de metros cuadrados construidos en todo el país usando esa relación. <ref>[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-CensoNacional-3-999-Censo-2010 Censo Nacional 2010]</ref>

Luego dividimos este promedio anual por un departamento tipo de 60 metros cuadrados obteniendo así una estimación de las viviendas construidas en un año. También consideramos que esta vivienda tipo contaría con un baño con ducha y uno más chico sin la misma, por lo tanto, multiplicamos la cantidad de departamentos por 1,5 para estimar la cantidad de set de baño demandados por el mercado. Como mercado apuntado elegimos el 4% de la demanda total ya que será una empresa nueva sin nombre ni marca conocida y consideramos que ese es el porcentaje que estará en nuestras posibilidades.

Los sets de grifería están destinados a usuarios industriales (empresas de construcción) y a consumidores finales que busquen un accesorio que permitan diferenciar la circulación de fluido a temperatura ambiente y caliente hasta una temperatura de 50 °C, pudiendo variar la salida del mismo mediante un volante o llave. Se apunta principalmente al sector de clase media ya que, si bien se ofrece un precio competitivo, el diseño del producto está por encima del más básico del mercado

A esto se le suma que las canillas cuentan con una alta resistencia a la corrosión y larga vida útil, mientras mantiene una estética armoniosa con la belleza del hogar.

Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.
[[Archivo:Mercado potencial2 (6 de junio).png|alt=|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]

=== Análisis del Mercado Competidor ===
En el mercado de grifería existe gran variedad de elementos que influyen en el precio final del producto a vender. A continuación iremos detallando los más importantes de estos para poder comprenderlos y poder definir un precio acorde a nuestro proyecto.
* La primera variable es el material: El más económico es el PVC pero también es el de menor calidad percibida según la voz del cliente. Luego nos encontramos con el acero cromado siendo el más utilizado y de escala media en precio a existir mucha demanda. Y finalmente los materiales anticorrosivos a base bronce, latón o acero aleado, que luego pasan por un proceso de cromado para mejorar sus características. Estos son considerados los de mejor calidad dado que los clientes los asocian con palabras como duración, resistencia al desgaste y a la temperatura, pero también se consideran caro.

* La segunda cuestión es el reconocimiento de la marca. Mientras más acentuada podrá optar por un mayor precio. Esto se sostiene debido a que es un producto durable que los consumidores prefieren optar por una marca importante a arriesgarse por un producto sin marca aunque este tenga la misma garantía. Lo mismo ocurre con los distribuidores, preferirán trabajar con marcas más fáciles de vender.
Y una de las más importantes son cantidad de distribuidores por zona: En caso de que existan de un exceso de distribuidores y revendedores provoca una pelea de precio, desdibujando los precios establecidos confundiendo a los clientes y dañando la imagen del producto

Una vez entendido esto podemos definir estos rangos de valores según precios de los distribuidores oficiales:

Entre $8000 a 11.000 tenemos los productos a base de acero y pvc. Entre este rango se encuentran los productores sin marca.

Entre $12.000- 16.000 tenemos los productos de acero de calidad media. Fv, Roca y Peirano también participan de este segmento con diseños "clásicos"

Entre $18.000 o superior. El precio varía según el diseño Fv tiene su modelo "California" a $25.000 y Peirano con su modelo "Vasser Cyrano" a $23.000. Siendo estos similares a nuestro diseño planteado.
[[Archivo:Fv clasico.jpg|miniaturadeimagen|300x300px|Diseño clásico Fv $12.000|alt=]]
[[Archivo:Fv.jpg|alt=|izquierda|miniaturadeimagen|Fv modelo California $25.000]]
[[Archivo:Peirano.jpg|miniaturadeimagen|Peirano Vasser Cyrano $23.000|alt=|centro|381.986x381.986px]]

Datos Adicionales de los líderes que serán útiles para la matriz de localización:
* '''FV (líder del mercado)''' <ref>https://fvsa.com/la-empresa/</ref>
Tiene su planta productiva en Pilar y sus oficinas comerciales en Florida, Buenos Aires (9500m2) pero también cuentan con representantes en las ciudades más importantes del interior del país.

Sus puntos fuertes son su longevidad en el mercado (alrededor de 98 años), posee más de 1500 empleados en argentina y comercializa sus productos en más de 25 países.

También cuenta con 32 líneas en comercialización, 2.000 distribuidores activos, una asociación con la empresa de construcción “CONSTRUYA CALIDAD” y múltiples certificaciones de calidad (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001).

Atiende aproximadamente 1500 consultas por mes en su Centro de Atención al Usuario.

* '''Griferias Peirano''' <ref>http://griferiapeirano.com/griferiapeirano/</ref>
Su planta productiva está ubicada en '''Vicente López''', Buenos Aires'''.'''

También cuenta con muchos años en el rubro, 80 para ser más precisos, una gran planta de 14.000 m2, alcance a todo el país y certificaciones de calidad al día.

Además ofrece garantía de sus productos por 5 años, cuenta con un departamento técnico que ofrece respuestas a cualquier requerimiento del cliente y hace inversiones importantes año a año en tecnología y desarrollo de diseño.

* '''Grifería Roca''' <ref>https://rocagriferia.com.ar/</ref>
Ubicación: Loma hermosa (partido tres de febrero)

Poseen más de 50 años en rubro, hacen constantes inversiones en tecnología y se destacan por su conciencia sobre el medioambiente, por ejemplo, el 70% de los empaques de sus productos está hecho con material reciclado y su planta cuenta con controles mensuales para tratar de provocar la menor huella posible en el ambiente.

* '''Otros'''
Apuntan a la parte del mercado que no se interesa por una marca definida, ofrecen precios más económicos y comercializan a menor escala. Existen múltiples productores pequeños en este rubro.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===
Los productos principales que se necesitan para la fabricación de las canillas son:
* Lingotes de Bronce.
* O-Ring.
* Arandelas.
* Cajas y bolsas para embalar el producto.
* Procesos de cromado

Para el análisis de proveedores solo enfocaremos en los proveedores críticos: proveedores de bronce y empresa que puedan encargarse del cromado.

'''Proveedores de materia prima'''
* '''Bronce:'''
** '''Argentina Scap''': Localidad de tres de febrero, Bs As. Argentina. Proveedor que trabaja bajo ISO 9001
** '''Pagani SA:''' Avenida Directorio 5256
** '''J.L METALES SRL:''' Av. Bartolomé Mitre 3380, Caseros, Buenos Aires. Distribuidor de ALUAR
** '''PRIMALCO S.A:''' Av. José María Moreno 1453, Ciudad Autónoma de Buenos Aires
* '''Cromado:'''
** '''DIACROM:''' Partido de Pilar.Provincia de Buenos Aires – Argentina
** '''AGRO COM:''' Heredia 564. Ciudad Autónoma de Buenos Aires – Argentina
** '''Cromados caxaraville:''' Caxaraville 6071, Wilde (1875), Buenos Aires, Argentina

El poder negociador es neutro dado que existe mucha oferta y nuestro proyecto no fabricará grandes volúmenes, lo cual no nos permitirá negociar el precio pero nos permite cambiar rápidamente de proveedor ante cualquier inconveniente.

'''Proveedores de tecnologías'''

Las '''maquinarias''' principales que se necesitan para la producción son:

● Torno CNC

● Horno de fundición

● Pulidora

Para el análisis de proveedores de maquinarias encontramos múltiples oferentes lo cual nuevamente nos beneficia para poder elegir el mejor en relación calidad precio y no nos condiciona.
* '''Tornos'''
** '''VAGOLNET maquinas y herramientas''': Av. Del Libertador Gral. San Martín 1220, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''Canavese Máquinas S.R.L'''.:Sadi Carnot 585, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''TOVBEIN Insumos Metalúrgicos''':Juan b. Justo 5084, Ciudad autónoma de Buenos aires
** '''CANCELARICH MAQUINARIAS''':Av. Brig. Gral. Juan Manuel de Rosas 3048, B1754 San Justo, Buenos Aires
** '''CIMHSA máquinas herramientas:''' Helguera 715, Gerli - Avellaneda

* '''Hornos de fundición'''
** '''SIMCIC horno'''s: calle 10 republica del libano 3740, B1672 San Martín
** '''CALTEC Hornos Industriales''': Mariano Moreno 4005, B1678AMA Caseros, Buenos Aires
** '''Mazzola Tecmel S.R.L'''.: Manuel Belzu 3512, B1605 Munro, Buenos Aires

* '''Pulidoras'''
** '''Arco Maquinarias:''' Av. Juan B. Justo 5770, C1416 C1416DKL, Buenos Aires
** '''Dewalt:''' Hipólito Yrigoyen 3116, B1640HGL Martínez, Buenos Aires
** '''CAYFER:''' Av. Pueyrredón 670, C1032 ABT, Buenos Aires
** '''TOOLMINATOR EINHELL''': Av. Gral. Mosconi 2361, Buenos Aires

'''Proveedores de servicios'''.
* Agua: la empresa Aysa brindará el servicio.
* Luz: dependerá de donde se sitúe la planta.
* Internet: se evaluará qué empresa brinda mejores servicios y a mejor precio según la zona de la planta.
* Licencias de sistemas operativos: se adquirirán licencias de Microsoft Office y Autocad principalmente.
* Gas: Metrogas.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los productos sustitutos son aquellos que satisfacen la misma necesidad. Para nuestro proyecto, un producto sustituto que puede encontrarse en el mercado, son las canillas monocomando; estas son llaves de una sola pieza que para abrirlas, sólo basta con levantarlas y luego girar a la derecha o a la izquierda para regular la temperatura. Por otro lado, también se encuentra en el mercado la grifería plástica como mezcladoras, canillas y duchas; estas son producidas mediante el inyectado a partir de polipropileno virgen. De todas maneras, esta línea de productos compite a un precio y calidad inferior a nuestro producto.

=== Análisis de Productos Complementario ===
Los productos que son complementarios a nuestro producto son todos los otros que se encuentran principalmente en el baño. Ya que nuestra grifería está pensada principalmente para ser colocada en bidet, lavamanos y bañera, estos serán los principales productos complementarios. A estos se les puede agregar los complementarios a estos como son los accesorios (jabonera, portacepillo, portavaso, toallero, etc), rejillas, inodoro, cortinas y espejos.
=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
'''Barreras de entrada y de salida:'''

Las barreras de entrada son bajas, ya que el mercado permite la gran variedad de pequeños productores para la fabricación de estos productos. Las normas a seguir son medianamente de fácil aplicación, y no se necesita una inversión excesiva para comenzar la producción.

Respecto a las barreras de salida, tampoco son altas debido a que el Activo Fijo a utilizar no requiere de mayores tecnologías y es fácilmente vendible. Además, no existen leyes que obliguen a mantener la producción por un determinado tiempo.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== Producto ===
'''Producto básico:''' conjunto de instalaciones sanitarias que permitan el aseo personal.

'''Producto Real:''' el conjunto se compone por grifería de lavatorio, ducha y bidet doble comando de baño, 2 grupos de volantes que permiten manejar agua fría y caliente. Todo el cuerpo como las llaves serán a base de bronce cromado de fabricación nacional certificada bajo las normas IRAM. Además se incluirá un manual de instalación y mantenimiento de los productos.

'''Producto aumentado''': cierre cerámico que asegura una larga vida útil, 10 años de garantía, servicio de entrega de los productos y asesoramiento técnico sobre el mismo.

=== Plaza ===
Se busca que la adquisición de los productos sea mediante mayoristas o grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción, como ser Easy, Blaisten, Sodimac, etc. con la posibilidad de compartir el punto de venta con las primeras marcas.

Por otro lado también se buscará la venta institucional mediante proyectos habitacionales de pequeñas, medianas y grandes empresas constructoras de forma de que se puedan otorgar precios diferenciados por la compra en cantidad y la oportunidad de dar a conocer la marca. Adicionalmente podría ser el punto de ingreso para la comercialización de otros productos de la línea.

=== Promoción ===
Grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción se realizará promoción mediante estrategias POP (Point of Purchase), se podrán realizar stand con los diferentes productos para que el potencial cliente pueda interactuar y comprobar la calidad de los mismos, fortaleciendo la premisa del precio, la calidad y la garantía.

También buscará dar a conocer la marca mediante la creación de una página de internet que contenga un catálogo de la línea de productos, despiece y lista de repuestos, y se hará hincapié en la durabilidad y sellos de garantía de 10 años de duración.

Otra manera de hacer llegar el producto al cliente es mediante revistas especializadas y relacionadas con la construcción y el diseño de interiores, como también en sitios web de tiendas que comercializan este tipo de productos.

La participación en ferias técnicas para presentar y formar alianzas estratégicas con empresas productoras será uno de los objetivos del proyecto.

Se buscará desarrollar un área especializada para acercarse a las empresas constructoras y/o mayoristas para conseguir que comercialicen el producto.

=== Política de precios ===
Usaremos una estrategia para penetrar en el mercado buscando un posicionamiento que destaque la marca por la confiabilidad y la larga vida útil que posee el producto fijando un precio más accesible que la competencia de forma tal que nos permita ganar mercado y hacer conocida la marca.

=== Perfil del cliente (elección del mercado objetivo) ===
El perfil del consumidor al que se apunta con esta nueva grifería es aquel que busque un precio más accesible por sobre una marca, pero que a su vez le dé importancia a la calidad, durabilidad y la garantía de larga duración.

Detalle del perfil:
* Percepción del consumidor: Preferencia por la calidad percibida.
* Requisitos técnicos: Los principales detalles técnicos que busca el consumidor será la confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía.
* Motivación: el consumidor buscar sentirse favorecido con la adquisición del producto enfocándose en la relación de un costo comparativamente accesible vs la alta calidad obtenida.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Plan de ventas01.png|miniaturadeimagen|910x910px]]
Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 4% y en los años siguientes del 6%.

Al establecer una política de precios de penetración de mercado, se opta por colocar un precio que esté por debajo de la competencia. Para los materiales de fabricación elegidos y el tipo de diseño, en el mercado las primeras marcas establecieron productos que comienzan en los $18.000 y que van hasta los $25.000, con lo cual se opta por establecer un precio de $16.000.

<references />

2020/Grupo4/DimensionamientoComercial

2020-06-11T02:09:26Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Análisis del Mercado Competidor */

== Definición del proyecto ==
Se plantea la posibilidad de realizar un proyecto destinado a la fabricación de grifos doble comando de mesada, bidet, lavamanos y ducha a base de bronce cromado. De esta forma se podrá ofrecer una gama de productos a utilizar en todo el hogar ya sea para lavadero, cocina o baño, con un alto nivel de producción y consumo. El análisis tendrá un umbral temporal de 5 años desde la instalación hipotética de la planta.

== Análisis del sector industrial (En Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macro económica en Argentina ===
Con un Producto Interno Bruto (PIB) de aproximadamente US$450 billones, Argentina es una de las economías más grandes de América Latina.

Sin embargo, la volatilidad histórica del crecimiento económico y la acumulación de obstáculos institucionales han impedido el desarrollo del país. La pobreza urbana en Argentina sigue siendo elevada y alcanza el 35,5% de la población, mientras que la pobreza infantil (niños menores de 14 años) sube al 52,3%.

Para hacer frente a esta situación, se ha priorizado el gasto social a través de diversos programas, entre los que se destaca la Asignación Universal por Hijo, un programa de transferencias que alcanza a aproximadamente 4 millones de niños y adolescentes hasta 18 años, el 9,3% de la población del país.

Las turbulencias financieras del 2018 impactaron en el país e implicaron la revisión del plan económico y la necesidad de contar con un programa con el Fondo Monetario Internacional (FMI). El mismo comenzó en 2018, por unos US$57.000 millones, con el objetivo principal de estabilizar las cuentas públicas para alcanzar un equilibrio fiscal primario a fines de 2019. Sin embargo, una nueva ronda de volatilidad macro económica desatada en el mes de agosto de 2019 puso en suspenso este programa, y el país ha iniciado un proceso de renegociación de su deuda con acreedores privados.

La situación económica presenta equilibrios precarios. El peso argentino ha perdido 68% de su valor desde abril de 2018. La inflación anual es superior al 50% y luego de una caída de 2,5% del PIB en 2018, la economía se contrajo un 2,2% adicional en 2019.<ref>https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref>

=== Análisis de la Situación Macro económica en el Mundo ===
El departamento de economía de las naciones unidas asegura que uno de cada cinco países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año.

Debido al impacto de prolongados conflictos comerciales, la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019, según el informe “Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020” publicado por las Naciones Unidas el 16/01/2020.
[[Archivo:Image01.png|marco|Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020]]
Este informe expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % durante el año 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación.

Una fragilidad prolongada de la actividad económica mundial puede provocar importantes retrocesos para el desarrollo sostenible, incluidos los objetivos de erradicación de la pobreza y creación de empleos dignos para todos. Al mismo tiempo, las desigualdades predominantes y el agravamiento de la crisis climática están alimentando el creciente descontento en numerosas partes del mundo.

En Estados Unidos, la reciente reducción de las tasas de interés por parte de la Reserva Federal del país puede suponer un cierto apoyo a la actividad económica. No obstante, dada la constante incertidumbre política, la débil confianza empresarial y el decreciente estímulo fiscal, se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020.

A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de unas políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>[https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/ Situación y Perspectivas de la Economía Mundial 2020: Resumen ejecutivo | Department of Economic and Social Affairs]</ref>

=== Macroentorno en Argentina para la industria de la construcción ===
* '''Económica:''' Negativa. Inestabilidad macro económica y en periodo de recesión prolongada desde hace dos años. Caída de la actividad de 5,7% proyectada para 2020 y recuperación del 4,4%, aunque estos números podrían empeorar significativamente si se extiende la cuarentena y la crisis sanitaria (fuente: World Economic Outlook Database April 2020 ).
* '''Tecnológica:''' Favorable. El nivel de tecnología de planta es asequible. No se desarrolla ni se espera algún avance tecnológico en el rubro.
* '''Culturales:''' Favorables. No se existe ninguna corriente en contra de los productos realizados por fundición ni productos que generen su obsolescencia.
* '''Política:''' Favorable. Esperable política proteccionista de la industria local.
[[Archivo:Image03.png|izquierda|miniaturadeimagen|593x593px]][[Archivo:Image02.png|Evolución de la actividad de la industria de la construcción durante los últimos años en Argentina|alt=|marco|no]]Tomando los datos públicos del instituto de estadística y registro de la industria de la construcción elaboramos un cuadro reflejando en él la evolución que tuvo la actividad durante los últimos años en Argentina <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 Series Estadísticas Nacionales] </ref>

=== Análisis del sector grifería dentro de la industria de la construcción ===
Como fuente de análisis, incluimos una tabla detallando la actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería.<ref>'''[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-3-3-42 Instituto Nacional de Estadística y Censos de la República Argentina]'''</ref>

[[Archivo:Image04.png|izquierda|marco|alt=|Nota: (1) Incluye '''grifería''', tubos de acero sin costura y vidrio plano para la construcción. No se difunden los índices de cada uno de ellos por separado en virtud de dar cumplimiento al artículo 10 de la Ley N.º 17622, que hace referencia al secreto estadístico.]]
[[Archivo:Image05.png|marco|Actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería|alt=|no]]

Analizando estos datos observamos una caída muy fuerte de la actividad en el sector a partir de las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino en 2018 y 2019 producto de la salida de capitales.

Entendemos que las mismas afectaron negativamente el poder adquisitivo de la población disminuyendo así la demanda en el sector y en la economía en general. Además, dispararon al alza el valor de los créditos UVA haciendo así más dificultoso el acceso a financiamiento hipotecario.<ref>[https://centrocepa.com.ar/informes/210-prestamos-hipotecarios-uva-analisis-de-la-situacion-actual-de-los-hipotecados-y-evolucion-del-mercado.html Préstamos hipotecarios UVA: análisis de la situación actual de los hipotecados y evolución del mercado]</ref>

Por el lado oferta, consideramos que la devaluación en un aspecto puede ser positiva porque con la misma disminuyen los costos asociados a la puesta en marcha de las obras, pero no su valor de venta, ya que este sector comercializa en dólar estadounidense. Aunque también la contracción de la oferta monetaria produce un incremento de la tasa de interés desincentivando así la inversión productiva.<ref>https://datosmacro.expansion.com/tipo-interes</ref> Sumando a esto último que la inestabilidad macroeconómica en la que nos encontramos desde el 2018 dificulta dimensionar un proyecto a largo plazo, concluimos que las consecuencias negativas prevalecen sobre las positivas.

En la actualidad vislumbramos como condiciones favorables la reciente creación del ministerio de la vivienda, señal de que el estado nacional tiene interés en reactivar la construcción de viviendas sociales y, también, de utilizar la obra pública en general como reactivador de la economía.<ref>[https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/229292/20200514 MINISTERIO DE DESARROLLO TERRITORIAL Y HÁBITAT - Resolución 19/2020]</ref>
== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de set de canillas para el baño, específicamente para la ducha, el bidet y el lavamanos, fabricados a partir la fundición de bronces. Nuestro objetivo principal es vender nuestros productos tanto para la construcción de viviendas como para los clientes que quieran remodelar o cambiar sus viejas canillas.

Pensamos diferenciarnos en cuanto al diseño de las mismas, y proporcionar asistencia técnica para la instalación y luego atención postventa para solucionar cualquier inquietud que pudiera llegar a tener el cliente.

=== Oportunidades ===
* Reactivación de la obra pública. El nuevo gobierno creó el ministerio de vivienda prometiendo mayor inversión en vivienda social, política que impulsará de manera positiva la demanda.
* Frente al acceso limitado al mercado de divisas, contexto favorable para que proyectos de inmuebles “al pozo” surjan como opciones de ahorro para los sectores que cuentan con esa capacidad.
* Si bien alrededor de la mitad del mercado se concentra en pocas empresas de gran magnitud, el resto del mismo se divide en pequeños productores sin demasiado renombre lo cual nos permitirá captar una porción sin demasiado problema.
* Amplia variedad de proveedores que permite tener una reacción rápida de cambio ante cualquier imprevisto.
* Se puede ofrecer un producto de mejor diseño desde el punto de vista estético, aumentándole valor al mismo. Sin mayores inversiones, se da una utilidad práctica y otra enlazada con la belleza y armonía del hogar. De esta forma también se puede incentivar a la renovación de la grifería ya instalada sin que sea necesaria una falla de la antigua.

=== Amenazas ===
* Alta inflación y riesgo latente de devaluación de la moneda dificultan la realización de un presupuesto certero, condición necesaria para los proyectos de largo plazo propios de la construcción.
* Fuerte competencia, marcas de renombre dominan el mercado

=== Factores clave ===
* Iniciar con una estrategia de penetración del mercado que permita tomar el 4 % de la participación de los competidores menos establecidos, entre el primer año y la mitad del segundo.
* Buscar diferenciar el producto resaltando el diseño, la calidad, capacidad de entrega y así generar un nombre reconocido en el ambiente.
* Intentar captar la mayor cantidad de clientes industriales de las provincias y de usuarios finales que los líderes no puedan cubrir.
* Generar estrategias que permitan negociar con los principales intermediarios del sector.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición inicial del producto ===
3 sets de grifería para baño:
* Set de ducha: incluye flor de ducha completa, canilla y sus tres llaves.
* Set de lavatorio: incluye canilla y sus dos llaves.
* Set de bidet: tres llaves.
[[Archivo:Image09.png|miniaturadeimagen]]
Todos los componentes serán cromados con resistencia a la corrosión y '''<s>con una vida útil que superará los 10 años.</s>'''

Nuestros productos buscan ofrecer una muy buena calidad y larga vida útil pero un precio menor que las grandes marcas del sector.

Los productos se obtienen por fundición de bronce, procesos con arranque de viruta y un cromado final.

Los desperdicios del proceso que se desechan se componen por lo que se derrama en la cuchara, lo que queda en el horno de fundición, la escoria del lingote y la rebaba de la fundición. También se cuenta con la viruta de bronce que queda del mecanizado, pero esta puede ser fundida y reutilizada.

Si bien en el rubro existen marcas muy reconocidas, para este tipo de productos los clientes buscan buena calidad, diseño y resistencia más que una marca en específico.

La calidad de nuestros productos se ve garantizada por normas que consideramos importantes para nuestra producción. A nivel nacional nos regimos por la norma de estandarización IRAM 2570 para Canillas y llaves de paso para usos sanitarios con sus características generales y métodos de ensayo; así como las normas IRAM 11634 (definiciones), 11635 (lavatorio, bacha y columna), 11636, 11637 (bidet) y 11640 (Métodos de ensayo generales).

Los destinos hacia los que apuntamos para comercializar nuestros productos son tanto a distribuidores mayoristas o grandes cadenas de venta de insumos para la construccion como tambien a empresas constructoras.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
[[Archivo:M2 (6 de junio).png|alt=|miniaturadeimagen|494x494px]]
Al ser un producto con una vida útil muy larga, que incluso podría superar los 40 años, consideramos que los consumidores finales, en su gran mayoría, no cambian su grifería actual por fallas o roturas, sino que la compra sucede en el momento que se construye la vivienda o se amplía la misma. Por esta razón, estimamos la cantidad de posibles nuevos clientes basándonos en la relación existente entre nuestro producto y la construcción de nuevos inmuebles.

Para esto tomamos los datos de cuántos metros cuadrados techados fueron habilitados para su construcción en los 60 municipios más poblados del país durante los últimos 26 meses y calculamos un promedio anual. <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 IERIC estadísticas] </ref> Ya que en los mismos vive aproximadamente el 40 % de la población, proyectamos la cantidad de metros cuadrados construidos en todo el país usando esa relación. <ref>[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-CensoNacional-3-999-Censo-2010 Censo Nacional 2010]</ref>

Luego dividimos este promedio anual por un departamento tipo de 60 metros cuadrados obteniendo así una estimación de las viviendas construidas en un año. También consideramos que esta vivienda tipo contaría con un baño con ducha y uno más chico sin la misma, por lo tanto, multiplicamos la cantidad de departamentos por 1,5 para estimar la cantidad de set de baño demandados por el mercado. Como mercado apuntado elegimos el 4% de la demanda total ya que será una empresa nueva sin nombre ni marca conocida y consideramos que ese es el porcentaje que estará en nuestras posibilidades.

Los sets de grifería están destinados a usuarios industriales (empresas de construcción) y a consumidores finales que busquen un accesorio que permitan diferenciar la circulación de fluido a temperatura ambiente y caliente hasta una temperatura de 50 °C, pudiendo variar la salida del mismo mediante un volante o llave. Se apunta principalmente al sector de clase media ya que, si bien se ofrece un precio competitivo, el diseño del producto está por encima del más básico del mercado

A esto se le suma que las canillas cuentan con una alta resistencia a la corrosión y larga vida útil, mientras mantiene una estética armoniosa con la belleza del hogar.

Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.
[[Archivo:Mercado potencial2 (6 de junio).png|alt=|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]

=== Análisis del Mercado Competidor ===
En el mercado de grifería existe gran variedad de elementos que influyen en el precio final del producto a vender. A continuación iremos detallando los más importantes de estos para poder comprenderlos y poder definir un precio acorde a nuestro proyecto.
* La primera variable es el material: El más económico es el PVC pero también es el de menor calidad percibida según la voz del cliente. Luego nos encontramos con el acero cromado siendo el más utilizado y de escala media en precio a existir mucha demanda. Y finalmente los materiales anticorrosivos a base bronce, latón o acero aleado, que luego pasan por un proceso de cromado para mejorar sus características. Estos son considerados los de mejor calidad dado que los clientes los asocian con palabras como duración, resistencia al desgaste y a la temperatura, pero también se consideran caro.

* La segunda cuestión es el reconocimiento de la marca. Mientras más acentuada podrá optar por un mayor precio. Esto se sostiene debido a que es un producto durable que los consumidores prefieren optar por una marca importante a arriesgarse por un producto sin marca aunque este tenga la misma garantía. Lo mismo ocurre con los distribuidores, preferirán trabajar con marcas más fáciles de vender.
Y una de las más importantes son cantidad de distribuidores por zona: En caso de que existan de un exceso de distribuidores y revendedores provoca una pelea de precio, desdibujando los precios establecidos confundiendo a los clientes y dañando la imagen del producto

Una vez entendido esto podemos definir estos rangos de valores según precios de los distribuidores oficiales:

Entre $8000 a 11.000 tenemos los productos a base de acero y pvc. Entre este rango se encuentran los productores sin marca.

Entre $12.000- 16.000 tenemos los productos de acero de calidad media. Fv, Roca y Peirano también participan de este segmento con diseños "clásicos"

Entre $18.000 o superior. El precio varía según el diseño Fv tiene su modelo "California" a $25.000 y Peirano con su modelo "Vasser Cyrano" a $23.000. Siendo estos similares a nuestro diseño planteado.
[[Archivo:Fv clasico.jpg|miniaturadeimagen|300x300px|Diseño clásico Fv $12.000|alt=]]
[[Archivo:Fv.jpg|alt=|izquierda|miniaturadeimagen|Fv modelo California $25.000]]
[[Archivo:Peirano.jpg|miniaturadeimagen|Peirano Vasser Cyrano $23.000|alt=|centro|340.999x340.999px]]

Datos Adicionales de los líderes que serán útiles para la matriz de localización:
* '''FV (líder del mercado)''' <ref>https://fvsa.com/la-empresa/</ref>
Tiene su planta productiva en Pilar y sus oficinas comerciales en Florida, Buenos Aires (9500m2) pero también cuentan con representantes en las ciudades más importantes del interior del país.

Sus puntos fuertes son su longevidad en el mercado (alrededor de 98 años), posee más de 1500 empleados en argentina y comercializa sus productos en más de 25 países.

También cuenta con 32 líneas en comercialización, 2.000 distribuidores activos, una asociación con la empresa de construcción “CONSTRUYA CALIDAD” y múltiples certificaciones de calidad (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001).

Atiende aproximadamente 1500 consultas por mes en su Centro de Atención al Usuario.

* '''Griferias Peirano''' <ref>http://griferiapeirano.com/griferiapeirano/</ref>
Su planta productiva está ubicada en '''Vicente López''', Buenos Aires'''.'''

También cuenta con muchos años en el rubro, 80 para ser más precisos, una gran planta de 14.000 m2, alcance a todo el país y certificaciones de calidad al día.

Además ofrece garantía de sus productos por 5 años, cuenta con un departamento técnico que ofrece respuestas a cualquier requerimiento del cliente y hace inversiones importantes año a año en tecnología y desarrollo de diseño.

* '''Grifería Roca''' <ref>https://rocagriferia.com.ar/</ref>
Ubicación: Loma hermosa (partido tres de febrero)

Poseen más de 50 años en rubro, hacen constantes inversiones en tecnología y se destacan por su conciencia sobre el medioambiente, por ejemplo, el 70% de los empaques de sus productos está hecho con material reciclado y su planta cuenta con controles mensuales para tratar de provocar la menor huella posible en el ambiente.

* '''Otros'''
Apuntan a la parte del mercado que no se interesa por una marca definida, ofrecen precios más económicos y comercializan a menor escala. Existen múltiples productores pequeños en este rubro.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===
Los productos principales que se necesitan para la fabricación de las canillas son:
* Lingotes de Bronce.
* O-Ring.
* Arandelas.
* Cajas y bolsas para embalar el producto.
* Procesos de cromado

Para el análisis de proveedores solo enfocaremos en los proveedores críticos: proveedores de bronce y empresa que puedan encargarse del cromado.

'''Proveedores de materia prima'''
* '''Bronce:'''
** '''Argentina Scap''': Localidad de tres de febrero, Bs As. Argentina. Proveedor que trabaja bajo ISO 9001
** '''Pagani SA:''' Avenida Directorio 5256
** '''J.L METALES SRL:''' Av. Bartolomé Mitre 3380, Caseros, Buenos Aires. Distribuidor de ALUAR
** '''PRIMALCO S.A:''' Av. José María Moreno 1453, Ciudad Autónoma de Buenos Aires
* '''Cromado:'''
** '''DIACROM:''' Partido de Pilar.Provincia de Buenos Aires – Argentina
** '''AGRO COM:''' Heredia 564. Ciudad Autónoma de Buenos Aires – Argentina
** '''Cromados caxaraville:''' Caxaraville 6071, Wilde (1875), Buenos Aires, Argentina

El poder negociador es neutro dado que existe mucha oferta y nuestro proyecto no fabricará grandes volúmenes, lo cual no nos permitirá negociar el precio pero nos permite cambiar rápidamente de proveedor ante cualquier inconveniente.

'''Proveedores de tecnologías'''

Las '''maquinarias''' principales que se necesitan para la producción son:

● Torno CNC

● Horno de fundición

● Pulidora

Para el análisis de proveedores de maquinarias encontramos múltiples oferentes lo cual nuevamente nos beneficia para poder elegir el mejor en relación calidad precio y no nos condiciona.
* '''Tornos'''
** '''VAGOLNET maquinas y herramientas''': Av. Del Libertador Gral. San Martín 1220, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''Canavese Máquinas S.R.L'''.:Sadi Carnot 585, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''TOVBEIN Insumos Metalúrgicos''':Juan b. Justo 5084, Ciudad autónoma de Buenos aires
** '''CANCELARICH MAQUINARIAS''':Av. Brig. Gral. Juan Manuel de Rosas 3048, B1754 San Justo, Buenos Aires
** '''CIMHSA máquinas herramientas:''' Helguera 715, Gerli - Avellaneda

* '''Hornos de fundición'''
** '''SIMCIC horno'''s: calle 10 republica del libano 3740, B1672 San Martín
** '''CALTEC Hornos Industriales''': Mariano Moreno 4005, B1678AMA Caseros, Buenos Aires
** '''Mazzola Tecmel S.R.L'''.: Manuel Belzu 3512, B1605 Munro, Buenos Aires

* '''Pulidoras'''
** '''Arco Maquinarias:''' Av. Juan B. Justo 5770, C1416 C1416DKL, Buenos Aires
** '''Dewalt:''' Hipólito Yrigoyen 3116, B1640HGL Martínez, Buenos Aires
** '''CAYFER:''' Av. Pueyrredón 670, C1032 ABT, Buenos Aires
** '''TOOLMINATOR EINHELL''': Av. Gral. Mosconi 2361, Buenos Aires

'''Proveedores de servicios'''.
* Agua: la empresa Aysa brindará el servicio.
* Luz: dependerá de donde se sitúe la planta.
* Internet: se evaluará qué empresa brinda mejores servicios y a mejor precio según la zona de la planta.
* Licencias de sistemas operativos: se adquirirán licencias de Microsoft Office y Autocad principalmente.
* Gas: Metrogas.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los productos sustitutos son aquellos que satisfacen la misma necesidad. Para nuestro proyecto, un producto sustituto que puede encontrarse en el mercado, son las canillas monocomando; estas son llaves de una sola pieza que para abrirlas, sólo basta con levantarlas y luego girar a la derecha o a la izquierda para regular la temperatura. Por otro lado, también se encuentra en el mercado la grifería plástica como mezcladoras, canillas y duchas; estas son producidas mediante el inyectado a partir de polipropileno virgen. De todas maneras, esta línea de productos compite a un precio y calidad inferior a nuestro producto.

=== Análisis de Productos Complementario ===
Los productos que son complementarios a nuestro producto son todos los otros que se encuentran principalmente en el baño. Ya que nuestra grifería está pensada principalmente para ser colocada en bidet, lavamanos y bañera, estos serán los principales productos complementarios. A estos se les puede agregar los complementarios a estos como son los accesorios (jabonera, portacepillo, portavaso, toallero, etc), rejillas, inodoro, cortinas y espejos.
=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
'''Barreras de entrada y de salida:'''

Las barreras de entrada son bajas, ya que el mercado permite la gran variedad de pequeños productores para la fabricación de estos productos. Las normas a seguir son medianamente de fácil aplicación, y no se necesita una inversión excesiva para comenzar la producción.

Respecto a las barreras de salida, tampoco son altas debido a que el Activo Fijo a utilizar no requiere de mayores tecnologías y es fácilmente vendible. Además, no existen leyes que obliguen a mantener la producción por un determinado tiempo.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== Producto ===
'''Producto básico:''' conjunto de instalaciones sanitarias que permitan el aseo personal.

'''Producto Real:''' el conjunto se compone por grifería de lavatorio, ducha y bidet doble comando de baño, 2 grupos de volantes que permiten manejar agua fría y caliente. Todo el cuerpo como las llaves serán a base de bronce cromado de fabricación nacional certificada bajo las normas IRAM. Además se incluirá un manual de instalación y mantenimiento de los productos.

'''Producto aumentado''': cierre cerámico que asegura una larga vida útil, 10 años de garantía, servicio de entrega de los productos y asesoramiento técnico sobre el mismo.

=== Plaza ===
Se busca que la adquisición de los productos sea mediante mayoristas o grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción, como ser Easy, Blaisten, Sodimac, etc. con la posibilidad de compartir el punto de venta con las primeras marcas.

Por otro lado también se buscará la venta institucional mediante proyectos habitacionales de pequeñas, medianas y grandes empresas constructoras de forma de que se puedan otorgar precios diferenciados por la compra en cantidad y la oportunidad de dar a conocer la marca. Adicionalmente podría ser el punto de ingreso para la comercialización de otros productos de la línea.

=== Promoción ===
Grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción se realizará promoción mediante estrategias POP (Point of Purchase), se podrán realizar stand con los diferentes productos para que el potencial cliente pueda interactuar y comprobar la calidad de los mismos, fortaleciendo la premisa del precio, la calidad y la garantía.

También buscará dar a conocer la marca mediante la creación de una página de internet que contenga un catálogo de la línea de productos, despiece y lista de repuestos, y se hará hincapié en la durabilidad y sellos de garantía de 10 años de duración.

Otra manera de hacer llegar el producto al cliente es mediante revistas especializadas y relacionadas con la construcción y el diseño de interiores, como también en sitios web de tiendas que comercializan este tipo de productos.

La participación en ferias técnicas para presentar y formar alianzas estratégicas con empresas productoras será uno de los objetivos del proyecto.

Se buscará desarrollar un área especializada para acercarse a las empresas constructoras y/o mayoristas para conseguir que comercialicen el producto.

=== Política de precios ===
Usaremos una estrategia para penetrar en el mercado buscando un posicionamiento que destaque la marca por la confiabilidad y la larga vida útil que posee el producto fijando un precio más accesible que la competencia de forma tal que nos permita ganar mercado y hacer conocida la marca.

=== Perfil del cliente (elección del mercado objetivo) ===
El perfil del consumidor al que se apunta con esta nueva grifería es aquel que busque un precio más accesible por sobre una marca, pero que a su vez le dé importancia a la calidad, durabilidad y la garantía de larga duración.

Detalle del perfil:
* Percepción del consumidor: Preferencia por la calidad percibida.
* Requisitos técnicos: Los principales detalles técnicos que busca el consumidor será la confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía.
* Motivación: el consumidor buscar sentirse favorecido con la adquisición del producto enfocándose en la relación de un costo comparativamente accesible vs la alta calidad obtenida.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Plan de ventas01.png|miniaturadeimagen|910x910px]]
Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 4% y en los años siguientes del 6%.

Al establecer una política de precios de penetración de mercado, se opta por colocar un precio que esté por debajo de la competencia. Para los materiales de fabricación elegidos y el tipo de diseño, en el mercado las primeras marcas establecieron productos que comienzan en los $18.000 y que van hasta los $25.000, con lo cual se opta por establecer un precio de $16.000.

<references />

2020/Grupo4/DimensionamientoComercial

2020-06-11T02:08:33Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Plan de Ventas */

== Definición del proyecto ==
Se plantea la posibilidad de realizar un proyecto destinado a la fabricación de grifos doble comando de mesada, bidet, lavamanos y ducha a base de bronce cromado. De esta forma se podrá ofrecer una gama de productos a utilizar en todo el hogar ya sea para lavadero, cocina o baño, con un alto nivel de producción y consumo. El análisis tendrá un umbral temporal de 5 años desde la instalación hipotética de la planta.

== Análisis del sector industrial (En Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macro económica en Argentina ===
Con un Producto Interno Bruto (PIB) de aproximadamente US$450 billones, Argentina es una de las economías más grandes de América Latina.

Sin embargo, la volatilidad histórica del crecimiento económico y la acumulación de obstáculos institucionales han impedido el desarrollo del país. La pobreza urbana en Argentina sigue siendo elevada y alcanza el 35,5% de la población, mientras que la pobreza infantil (niños menores de 14 años) sube al 52,3%.

Para hacer frente a esta situación, se ha priorizado el gasto social a través de diversos programas, entre los que se destaca la Asignación Universal por Hijo, un programa de transferencias que alcanza a aproximadamente 4 millones de niños y adolescentes hasta 18 años, el 9,3% de la población del país.

Las turbulencias financieras del 2018 impactaron en el país e implicaron la revisión del plan económico y la necesidad de contar con un programa con el Fondo Monetario Internacional (FMI). El mismo comenzó en 2018, por unos US$57.000 millones, con el objetivo principal de estabilizar las cuentas públicas para alcanzar un equilibrio fiscal primario a fines de 2019. Sin embargo, una nueva ronda de volatilidad macro económica desatada en el mes de agosto de 2019 puso en suspenso este programa, y el país ha iniciado un proceso de renegociación de su deuda con acreedores privados.

La situación económica presenta equilibrios precarios. El peso argentino ha perdido 68% de su valor desde abril de 2018. La inflación anual es superior al 50% y luego de una caída de 2,5% del PIB en 2018, la economía se contrajo un 2,2% adicional en 2019.<ref>https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref>

=== Análisis de la Situación Macro económica en el Mundo ===
El departamento de economía de las naciones unidas asegura que uno de cada cinco países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año.

Debido al impacto de prolongados conflictos comerciales, la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019, según el informe “Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020” publicado por las Naciones Unidas el 16/01/2020.
[[Archivo:Image01.png|marco|Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020]]
Este informe expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % durante el año 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación.

Una fragilidad prolongada de la actividad económica mundial puede provocar importantes retrocesos para el desarrollo sostenible, incluidos los objetivos de erradicación de la pobreza y creación de empleos dignos para todos. Al mismo tiempo, las desigualdades predominantes y el agravamiento de la crisis climática están alimentando el creciente descontento en numerosas partes del mundo.

En Estados Unidos, la reciente reducción de las tasas de interés por parte de la Reserva Federal del país puede suponer un cierto apoyo a la actividad económica. No obstante, dada la constante incertidumbre política, la débil confianza empresarial y el decreciente estímulo fiscal, se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020.

A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de unas políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>[https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/ Situación y Perspectivas de la Economía Mundial 2020: Resumen ejecutivo | Department of Economic and Social Affairs]</ref>

=== Macroentorno en Argentina para la industria de la construcción ===
* '''Económica:''' Negativa. Inestabilidad macro económica y en periodo de recesión prolongada desde hace dos años. Caída de la actividad de 5,7% proyectada para 2020 y recuperación del 4,4%, aunque estos números podrían empeorar significativamente si se extiende la cuarentena y la crisis sanitaria (fuente: World Economic Outlook Database April 2020 ).
* '''Tecnológica:''' Favorable. El nivel de tecnología de planta es asequible. No se desarrolla ni se espera algún avance tecnológico en el rubro.
* '''Culturales:''' Favorables. No se existe ninguna corriente en contra de los productos realizados por fundición ni productos que generen su obsolescencia.
* '''Política:''' Favorable. Esperable política proteccionista de la industria local.
[[Archivo:Image03.png|izquierda|miniaturadeimagen|593x593px]][[Archivo:Image02.png|Evolución de la actividad de la industria de la construcción durante los últimos años en Argentina|alt=|marco|no]]Tomando los datos públicos del instituto de estadística y registro de la industria de la construcción elaboramos un cuadro reflejando en él la evolución que tuvo la actividad durante los últimos años en Argentina <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 Series Estadísticas Nacionales] </ref>

=== Análisis del sector grifería dentro de la industria de la construcción ===
Como fuente de análisis, incluimos una tabla detallando la actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería.<ref>'''[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-3-3-42 Instituto Nacional de Estadística y Censos de la República Argentina]'''</ref>

[[Archivo:Image04.png|izquierda|marco|alt=|Nota: (1) Incluye '''grifería''', tubos de acero sin costura y vidrio plano para la construcción. No se difunden los índices de cada uno de ellos por separado en virtud de dar cumplimiento al artículo 10 de la Ley N.º 17622, que hace referencia al secreto estadístico.]]
[[Archivo:Image05.png|marco|Actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería|alt=|no]]

Analizando estos datos observamos una caída muy fuerte de la actividad en el sector a partir de las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino en 2018 y 2019 producto de la salida de capitales.

Entendemos que las mismas afectaron negativamente el poder adquisitivo de la población disminuyendo así la demanda en el sector y en la economía en general. Además, dispararon al alza el valor de los créditos UVA haciendo así más dificultoso el acceso a financiamiento hipotecario.<ref>[https://centrocepa.com.ar/informes/210-prestamos-hipotecarios-uva-analisis-de-la-situacion-actual-de-los-hipotecados-y-evolucion-del-mercado.html Préstamos hipotecarios UVA: análisis de la situación actual de los hipotecados y evolución del mercado]</ref>

Por el lado oferta, consideramos que la devaluación en un aspecto puede ser positiva porque con la misma disminuyen los costos asociados a la puesta en marcha de las obras, pero no su valor de venta, ya que este sector comercializa en dólar estadounidense. Aunque también la contracción de la oferta monetaria produce un incremento de la tasa de interés desincentivando así la inversión productiva.<ref>https://datosmacro.expansion.com/tipo-interes</ref> Sumando a esto último que la inestabilidad macroeconómica en la que nos encontramos desde el 2018 dificulta dimensionar un proyecto a largo plazo, concluimos que las consecuencias negativas prevalecen sobre las positivas.

En la actualidad vislumbramos como condiciones favorables la reciente creación del ministerio de la vivienda, señal de que el estado nacional tiene interés en reactivar la construcción de viviendas sociales y, también, de utilizar la obra pública en general como reactivador de la economía.<ref>[https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/229292/20200514 MINISTERIO DE DESARROLLO TERRITORIAL Y HÁBITAT - Resolución 19/2020]</ref>
== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de set de canillas para el baño, específicamente para la ducha, el bidet y el lavamanos, fabricados a partir la fundición de bronces. Nuestro objetivo principal es vender nuestros productos tanto para la construcción de viviendas como para los clientes que quieran remodelar o cambiar sus viejas canillas.

Pensamos diferenciarnos en cuanto al diseño de las mismas, y proporcionar asistencia técnica para la instalación y luego atención postventa para solucionar cualquier inquietud que pudiera llegar a tener el cliente.

=== Oportunidades ===
* Reactivación de la obra pública. El nuevo gobierno creó el ministerio de vivienda prometiendo mayor inversión en vivienda social, política que impulsará de manera positiva la demanda.
* Frente al acceso limitado al mercado de divisas, contexto favorable para que proyectos de inmuebles “al pozo” surjan como opciones de ahorro para los sectores que cuentan con esa capacidad.
* Si bien alrededor de la mitad del mercado se concentra en pocas empresas de gran magnitud, el resto del mismo se divide en pequeños productores sin demasiado renombre lo cual nos permitirá captar una porción sin demasiado problema.
* Amplia variedad de proveedores que permite tener una reacción rápida de cambio ante cualquier imprevisto.
* Se puede ofrecer un producto de mejor diseño desde el punto de vista estético, aumentándole valor al mismo. Sin mayores inversiones, se da una utilidad práctica y otra enlazada con la belleza y armonía del hogar. De esta forma también se puede incentivar a la renovación de la grifería ya instalada sin que sea necesaria una falla de la antigua.

=== Amenazas ===
* Alta inflación y riesgo latente de devaluación de la moneda dificultan la realización de un presupuesto certero, condición necesaria para los proyectos de largo plazo propios de la construcción.
* Fuerte competencia, marcas de renombre dominan el mercado

=== Factores clave ===
* Iniciar con una estrategia de penetración del mercado que permita tomar el 4 % de la participación de los competidores menos establecidos, entre el primer año y la mitad del segundo.
* Buscar diferenciar el producto resaltando el diseño, la calidad, capacidad de entrega y así generar un nombre reconocido en el ambiente.
* Intentar captar la mayor cantidad de clientes industriales de las provincias y de usuarios finales que los líderes no puedan cubrir.
* Generar estrategias que permitan negociar con los principales intermediarios del sector.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición inicial del producto ===
3 sets de grifería para baño:
* Set de ducha: incluye flor de ducha completa, canilla y sus tres llaves.
* Set de lavatorio: incluye canilla y sus dos llaves.
* Set de bidet: tres llaves.
[[Archivo:Image09.png|miniaturadeimagen]]
Todos los componentes serán cromados con resistencia a la corrosión y '''<s>con una vida útil que superará los 10 años.</s>'''

Nuestros productos buscan ofrecer una muy buena calidad y larga vida útil pero un precio menor que las grandes marcas del sector.

Los productos se obtienen por fundición de bronce, procesos con arranque de viruta y un cromado final.

Los desperdicios del proceso que se desechan se componen por lo que se derrama en la cuchara, lo que queda en el horno de fundición, la escoria del lingote y la rebaba de la fundición. También se cuenta con la viruta de bronce que queda del mecanizado, pero esta puede ser fundida y reutilizada.

Si bien en el rubro existen marcas muy reconocidas, para este tipo de productos los clientes buscan buena calidad, diseño y resistencia más que una marca en específico.

La calidad de nuestros productos se ve garantizada por normas que consideramos importantes para nuestra producción. A nivel nacional nos regimos por la norma de estandarización IRAM 2570 para Canillas y llaves de paso para usos sanitarios con sus características generales y métodos de ensayo; así como las normas IRAM 11634 (definiciones), 11635 (lavatorio, bacha y columna), 11636, 11637 (bidet) y 11640 (Métodos de ensayo generales).

Los destinos hacia los que apuntamos para comercializar nuestros productos son tanto a distribuidores mayoristas o grandes cadenas de venta de insumos para la construccion como tambien a empresas constructoras.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
[[Archivo:M2 (6 de junio).png|alt=|miniaturadeimagen|494x494px]]
Al ser un producto con una vida útil muy larga, que incluso podría superar los 40 años, consideramos que los consumidores finales, en su gran mayoría, no cambian su grifería actual por fallas o roturas, sino que la compra sucede en el momento que se construye la vivienda o se amplía la misma. Por esta razón, estimamos la cantidad de posibles nuevos clientes basándonos en la relación existente entre nuestro producto y la construcción de nuevos inmuebles.

Para esto tomamos los datos de cuántos metros cuadrados techados fueron habilitados para su construcción en los 60 municipios más poblados del país durante los últimos 26 meses y calculamos un promedio anual. <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 IERIC estadísticas] </ref> Ya que en los mismos vive aproximadamente el 40 % de la población, proyectamos la cantidad de metros cuadrados construidos en todo el país usando esa relación. <ref>[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-CensoNacional-3-999-Censo-2010 Censo Nacional 2010]</ref>

Luego dividimos este promedio anual por un departamento tipo de 60 metros cuadrados obteniendo así una estimación de las viviendas construidas en un año. También consideramos que esta vivienda tipo contaría con un baño con ducha y uno más chico sin la misma, por lo tanto, multiplicamos la cantidad de departamentos por 1,5 para estimar la cantidad de set de baño demandados por el mercado. Como mercado apuntado elegimos el 4% de la demanda total ya que será una empresa nueva sin nombre ni marca conocida y consideramos que ese es el porcentaje que estará en nuestras posibilidades.

Los sets de grifería están destinados a usuarios industriales (empresas de construcción) y a consumidores finales que busquen un accesorio que permitan diferenciar la circulación de fluido a temperatura ambiente y caliente hasta una temperatura de 50 °C, pudiendo variar la salida del mismo mediante un volante o llave. Se apunta principalmente al sector de clase media ya que, si bien se ofrece un precio competitivo, el diseño del producto está por encima del más básico del mercado

A esto se le suma que las canillas cuentan con una alta resistencia a la corrosión y larga vida útil, mientras mantiene una estética armoniosa con la belleza del hogar.

Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.
[[Archivo:Mercado potencial2 (6 de junio).png|alt=|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]

=== Análisis del Mercado Competidor ===
En el mercado de grifería existe gran variedad de elementos que influyen en el precio final del producto a vender. A continuación iremos detallando los más importantes de estos para poder comprenderlos y poder definir un precio acorde a nuestro proyecto.
* La primera variable es el material: El más económico es el PVC pero también es el de menor calidad percibida según la voz del cliente. Luego nos encontramos con el acero cromado siendo el más utilizado y de escala media en precio a existir mucha demanda. Y finalmente los materiales anticorrosivos a base bronce, latón o acero aleado, que luego pasan por un proceso de cromado para mejorar sus características. Estos son considerados los de mejor calidad dado que los clientes los asocian con palabras como duración, resistencia al desgaste y a la temperatura, pero también se consideran caro.

* La segunda cuestión es el reconocimiento de la marca. Mientras más acentuada podrá optar por un mayor precio. Esto se sostiene debido a que es un producto durable que los consumidores prefieren optar por una marca importante a arriesgarse por un producto sin marca aunque este tenga la misma garantía. Lo mismo ocurre con los distribuidores, preferirán trabajar con marcas más fáciles de vender.
Y una de las más importantes son cantidad de distribuidores por zona: En caso de que existan de un exceso de distribuidores y revendedores provoca una pelea de precio, desdibujando los precios establecidos confundiendo a los clientes y dañando la imagen del producto

Una vez entendido esto podemos definir estos rangos de valores según precios de los distribuidores oficiales:

Entre $8000 a 11.000 tenemos los productos a base de acero y pvc. Entre este rango se encuentran los productores sin marca.

Entre $12.000- 16.000 tenemos los productos de acero de calidad media. Fv, Roca y Peirano también participan de este segmento con diseños "clásicos"

Entre $18.000 o superior. El precio varía según el diseño Fv tiene su modelo "California" a $25.000 y Peirano con su modelo "Vasser Cyrano" a $23.000. Siendo estos similares a nuestro diseño planteado.
[[Archivo:Fv clasico.jpg|miniaturadeimagen|300x300px|Diseño clásico Fv $12.000|alt=]]
[[Archivo:Fv.jpg|alt=|izquierda|miniaturadeimagen|Fv modelo California $25.000]]
[[Archivo:Peirano.jpg|miniaturadeimagen|Peirano Vasser Cyrano $23.000|alt=|centro]]

Datos Adicionales de los líderes que serán útiles para la matriz de localización:
* '''FV (líder del mercado)''' <ref>https://fvsa.com/la-empresa/</ref>
Tiene su planta productiva en Pilar y sus oficinas comerciales en Florida, Buenos Aires (9500m2) pero también cuentan con representantes en las ciudades más importantes del interior del país.

Sus puntos fuertes son su longevidad en el mercado (alrededor de 98 años), posee más de 1500 empleados en argentina y comercializa sus productos en más de 25 países.

También cuenta con 32 líneas en comercialización, 2.000 distribuidores activos, una asociación con la empresa de construcción “CONSTRUYA CALIDAD” y múltiples certificaciones de calidad (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001).

Atiende aproximadamente 1500 consultas por mes en su Centro de Atención al Usuario.

* '''Griferias Peirano''' <ref>http://griferiapeirano.com/griferiapeirano/</ref>
Su planta productiva está ubicada en '''Vicente López''', Buenos Aires'''.'''

También cuenta con muchos años en el rubro, 80 para ser más precisos, una gran planta de 14.000 m2, alcance a todo el país y certificaciones de calidad al día.

Además ofrece garantía de sus productos por 5 años, cuenta con un departamento técnico que ofrece respuestas a cualquier requerimiento del cliente y hace inversiones importantes año a año en tecnología y desarrollo de diseño.

* '''Grifería Roca''' <ref>https://rocagriferia.com.ar/</ref>
Ubicación: Loma hermosa (partido tres de febrero)

Poseen más de 50 años en rubro, hacen constantes inversiones en tecnología y se destacan por su conciencia sobre el medioambiente, por ejemplo, el 70% de los empaques de sus productos está hecho con material reciclado y su planta cuenta con controles mensuales para tratar de provocar la menor huella posible en el ambiente.

* '''Otros'''
Apuntan a la parte del mercado que no se interesa por una marca definida, ofrecen precios más económicos y comercializan a menor escala. Existen múltiples productores pequeños en este rubro.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===
Los productos principales que se necesitan para la fabricación de las canillas son:
* Lingotes de Bronce.
* O-Ring.
* Arandelas.
* Cajas y bolsas para embalar el producto.
* Procesos de cromado

Para el análisis de proveedores solo enfocaremos en los proveedores críticos: proveedores de bronce y empresa que puedan encargarse del cromado.

'''Proveedores de materia prima'''
* '''Bronce:'''
** '''Argentina Scap''': Localidad de tres de febrero, Bs As. Argentina. Proveedor que trabaja bajo ISO 9001
** '''Pagani SA:''' Avenida Directorio 5256
** '''J.L METALES SRL:''' Av. Bartolomé Mitre 3380, Caseros, Buenos Aires. Distribuidor de ALUAR
** '''PRIMALCO S.A:''' Av. José María Moreno 1453, Ciudad Autónoma de Buenos Aires
* '''Cromado:'''
** '''DIACROM:''' Partido de Pilar.Provincia de Buenos Aires – Argentina
** '''AGRO COM:''' Heredia 564. Ciudad Autónoma de Buenos Aires – Argentina
** '''Cromados caxaraville:''' Caxaraville 6071, Wilde (1875), Buenos Aires, Argentina

El poder negociador es neutro dado que existe mucha oferta y nuestro proyecto no fabricará grandes volúmenes, lo cual no nos permitirá negociar el precio pero nos permite cambiar rápidamente de proveedor ante cualquier inconveniente.

'''Proveedores de tecnologías'''

Las '''maquinarias''' principales que se necesitan para la producción son:

● Torno CNC

● Horno de fundición

● Pulidora

Para el análisis de proveedores de maquinarias encontramos múltiples oferentes lo cual nuevamente nos beneficia para poder elegir el mejor en relación calidad precio y no nos condiciona.
* '''Tornos'''
** '''VAGOLNET maquinas y herramientas''': Av. Del Libertador Gral. San Martín 1220, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''Canavese Máquinas S.R.L'''.:Sadi Carnot 585, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''TOVBEIN Insumos Metalúrgicos''':Juan b. Justo 5084, Ciudad autónoma de Buenos aires
** '''CANCELARICH MAQUINARIAS''':Av. Brig. Gral. Juan Manuel de Rosas 3048, B1754 San Justo, Buenos Aires
** '''CIMHSA máquinas herramientas:''' Helguera 715, Gerli - Avellaneda

* '''Hornos de fundición'''
** '''SIMCIC horno'''s: calle 10 republica del libano 3740, B1672 San Martín
** '''CALTEC Hornos Industriales''': Mariano Moreno 4005, B1678AMA Caseros, Buenos Aires
** '''Mazzola Tecmel S.R.L'''.: Manuel Belzu 3512, B1605 Munro, Buenos Aires

* '''Pulidoras'''
** '''Arco Maquinarias:''' Av. Juan B. Justo 5770, C1416 C1416DKL, Buenos Aires
** '''Dewalt:''' Hipólito Yrigoyen 3116, B1640HGL Martínez, Buenos Aires
** '''CAYFER:''' Av. Pueyrredón 670, C1032 ABT, Buenos Aires
** '''TOOLMINATOR EINHELL''': Av. Gral. Mosconi 2361, Buenos Aires

'''Proveedores de servicios'''.
* Agua: la empresa Aysa brindará el servicio.
* Luz: dependerá de donde se sitúe la planta.
* Internet: se evaluará qué empresa brinda mejores servicios y a mejor precio según la zona de la planta.
* Licencias de sistemas operativos: se adquirirán licencias de Microsoft Office y Autocad principalmente.
* Gas: Metrogas.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los productos sustitutos son aquellos que satisfacen la misma necesidad. Para nuestro proyecto, un producto sustituto que puede encontrarse en el mercado, son las canillas monocomando; estas son llaves de una sola pieza que para abrirlas, sólo basta con levantarlas y luego girar a la derecha o a la izquierda para regular la temperatura. Por otro lado, también se encuentra en el mercado la grifería plástica como mezcladoras, canillas y duchas; estas son producidas mediante el inyectado a partir de polipropileno virgen. De todas maneras, esta línea de productos compite a un precio y calidad inferior a nuestro producto.

=== Análisis de Productos Complementario ===
Los productos que son complementarios a nuestro producto son todos los otros que se encuentran principalmente en el baño. Ya que nuestra grifería está pensada principalmente para ser colocada en bidet, lavamanos y bañera, estos serán los principales productos complementarios. A estos se les puede agregar los complementarios a estos como son los accesorios (jabonera, portacepillo, portavaso, toallero, etc), rejillas, inodoro, cortinas y espejos.
=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
'''Barreras de entrada y de salida:'''

Las barreras de entrada son bajas, ya que el mercado permite la gran variedad de pequeños productores para la fabricación de estos productos. Las normas a seguir son medianamente de fácil aplicación, y no se necesita una inversión excesiva para comenzar la producción.

Respecto a las barreras de salida, tampoco son altas debido a que el Activo Fijo a utilizar no requiere de mayores tecnologías y es fácilmente vendible. Además, no existen leyes que obliguen a mantener la producción por un determinado tiempo.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== Producto ===
'''Producto básico:''' conjunto de instalaciones sanitarias que permitan el aseo personal.

'''Producto Real:''' el conjunto se compone por grifería de lavatorio, ducha y bidet doble comando de baño, 2 grupos de volantes que permiten manejar agua fría y caliente. Todo el cuerpo como las llaves serán a base de bronce cromado de fabricación nacional certificada bajo las normas IRAM. Además se incluirá un manual de instalación y mantenimiento de los productos.

'''Producto aumentado''': cierre cerámico que asegura una larga vida útil, 10 años de garantía, servicio de entrega de los productos y asesoramiento técnico sobre el mismo.

=== Plaza ===
Se busca que la adquisición de los productos sea mediante mayoristas o grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción, como ser Easy, Blaisten, Sodimac, etc. con la posibilidad de compartir el punto de venta con las primeras marcas.

Por otro lado también se buscará la venta institucional mediante proyectos habitacionales de pequeñas, medianas y grandes empresas constructoras de forma de que se puedan otorgar precios diferenciados por la compra en cantidad y la oportunidad de dar a conocer la marca. Adicionalmente podría ser el punto de ingreso para la comercialización de otros productos de la línea.

=== Promoción ===
Grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción se realizará promoción mediante estrategias POP (Point of Purchase), se podrán realizar stand con los diferentes productos para que el potencial cliente pueda interactuar y comprobar la calidad de los mismos, fortaleciendo la premisa del precio, la calidad y la garantía.

También buscará dar a conocer la marca mediante la creación de una página de internet que contenga un catálogo de la línea de productos, despiece y lista de repuestos, y se hará hincapié en la durabilidad y sellos de garantía de 10 años de duración.

Otra manera de hacer llegar el producto al cliente es mediante revistas especializadas y relacionadas con la construcción y el diseño de interiores, como también en sitios web de tiendas que comercializan este tipo de productos.

La participación en ferias técnicas para presentar y formar alianzas estratégicas con empresas productoras será uno de los objetivos del proyecto.

Se buscará desarrollar un área especializada para acercarse a las empresas constructoras y/o mayoristas para conseguir que comercialicen el producto.

=== Política de precios ===
Usaremos una estrategia para penetrar en el mercado buscando un posicionamiento que destaque la marca por la confiabilidad y la larga vida útil que posee el producto fijando un precio más accesible que la competencia de forma tal que nos permita ganar mercado y hacer conocida la marca.

=== Perfil del cliente (elección del mercado objetivo) ===
El perfil del consumidor al que se apunta con esta nueva grifería es aquel que busque un precio más accesible por sobre una marca, pero que a su vez le dé importancia a la calidad, durabilidad y la garantía de larga duración.

Detalle del perfil:
* Percepción del consumidor: Preferencia por la calidad percibida.
* Requisitos técnicos: Los principales detalles técnicos que busca el consumidor será la confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía.
* Motivación: el consumidor buscar sentirse favorecido con la adquisición del producto enfocándose en la relación de un costo comparativamente accesible vs la alta calidad obtenida.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Plan de ventas01.png|miniaturadeimagen|910x910px]]
Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 4% y en los años siguientes del 6%.

Al establecer una política de precios de penetración de mercado, se opta por colocar un precio que esté por debajo de la competencia. Para los materiales de fabricación elegidos y el tipo de diseño, en el mercado las primeras marcas establecieron productos que comienzan en los $18.000 y que van hasta los $25.000, con lo cual se opta por establecer un precio de $16.000.

<references />

2020/Grupo4/DimensionamientoComercial

2020-06-11T02:07:34Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Análisis del Mercado Competidor */

== Definición del proyecto ==
Se plantea la posibilidad de realizar un proyecto destinado a la fabricación de grifos doble comando de mesada, bidet, lavamanos y ducha a base de bronce cromado. De esta forma se podrá ofrecer una gama de productos a utilizar en todo el hogar ya sea para lavadero, cocina o baño, con un alto nivel de producción y consumo. El análisis tendrá un umbral temporal de 5 años desde la instalación hipotética de la planta.

== Análisis del sector industrial (En Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macro económica en Argentina ===
Con un Producto Interno Bruto (PIB) de aproximadamente US$450 billones, Argentina es una de las economías más grandes de América Latina.

Sin embargo, la volatilidad histórica del crecimiento económico y la acumulación de obstáculos institucionales han impedido el desarrollo del país. La pobreza urbana en Argentina sigue siendo elevada y alcanza el 35,5% de la población, mientras que la pobreza infantil (niños menores de 14 años) sube al 52,3%.

Para hacer frente a esta situación, se ha priorizado el gasto social a través de diversos programas, entre los que se destaca la Asignación Universal por Hijo, un programa de transferencias que alcanza a aproximadamente 4 millones de niños y adolescentes hasta 18 años, el 9,3% de la población del país.

Las turbulencias financieras del 2018 impactaron en el país e implicaron la revisión del plan económico y la necesidad de contar con un programa con el Fondo Monetario Internacional (FMI). El mismo comenzó en 2018, por unos US$57.000 millones, con el objetivo principal de estabilizar las cuentas públicas para alcanzar un equilibrio fiscal primario a fines de 2019. Sin embargo, una nueva ronda de volatilidad macro económica desatada en el mes de agosto de 2019 puso en suspenso este programa, y el país ha iniciado un proceso de renegociación de su deuda con acreedores privados.

La situación económica presenta equilibrios precarios. El peso argentino ha perdido 68% de su valor desde abril de 2018. La inflación anual es superior al 50% y luego de una caída de 2,5% del PIB en 2018, la economía se contrajo un 2,2% adicional en 2019.<ref>https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref>

=== Análisis de la Situación Macro económica en el Mundo ===
El departamento de economía de las naciones unidas asegura que uno de cada cinco países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año.

Debido al impacto de prolongados conflictos comerciales, la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019, según el informe “Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020” publicado por las Naciones Unidas el 16/01/2020.
[[Archivo:Image01.png|marco|Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020]]
Este informe expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % durante el año 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación.

Una fragilidad prolongada de la actividad económica mundial puede provocar importantes retrocesos para el desarrollo sostenible, incluidos los objetivos de erradicación de la pobreza y creación de empleos dignos para todos. Al mismo tiempo, las desigualdades predominantes y el agravamiento de la crisis climática están alimentando el creciente descontento en numerosas partes del mundo.

En Estados Unidos, la reciente reducción de las tasas de interés por parte de la Reserva Federal del país puede suponer un cierto apoyo a la actividad económica. No obstante, dada la constante incertidumbre política, la débil confianza empresarial y el decreciente estímulo fiscal, se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020.

A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de unas políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>[https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/ Situación y Perspectivas de la Economía Mundial 2020: Resumen ejecutivo | Department of Economic and Social Affairs]</ref>

=== Macroentorno en Argentina para la industria de la construcción ===
* '''Económica:''' Negativa. Inestabilidad macro económica y en periodo de recesión prolongada desde hace dos años. Caída de la actividad de 5,7% proyectada para 2020 y recuperación del 4,4%, aunque estos números podrían empeorar significativamente si se extiende la cuarentena y la crisis sanitaria (fuente: World Economic Outlook Database April 2020 ).
* '''Tecnológica:''' Favorable. El nivel de tecnología de planta es asequible. No se desarrolla ni se espera algún avance tecnológico en el rubro.
* '''Culturales:''' Favorables. No se existe ninguna corriente en contra de los productos realizados por fundición ni productos que generen su obsolescencia.
* '''Política:''' Favorable. Esperable política proteccionista de la industria local.
[[Archivo:Image03.png|izquierda|miniaturadeimagen|593x593px]][[Archivo:Image02.png|Evolución de la actividad de la industria de la construcción durante los últimos años en Argentina|alt=|marco|no]]Tomando los datos públicos del instituto de estadística y registro de la industria de la construcción elaboramos un cuadro reflejando en él la evolución que tuvo la actividad durante los últimos años en Argentina <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 Series Estadísticas Nacionales] </ref>

=== Análisis del sector grifería dentro de la industria de la construcción ===
Como fuente de análisis, incluimos una tabla detallando la actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería.<ref>'''[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-3-3-42 Instituto Nacional de Estadística y Censos de la República Argentina]'''</ref>

[[Archivo:Image04.png|izquierda|marco|alt=|Nota: (1) Incluye '''grifería''', tubos de acero sin costura y vidrio plano para la construcción. No se difunden los índices de cada uno de ellos por separado en virtud de dar cumplimiento al artículo 10 de la Ley N.º 17622, que hace referencia al secreto estadístico.]]
[[Archivo:Image05.png|marco|Actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería|alt=|no]]

Analizando estos datos observamos una caída muy fuerte de la actividad en el sector a partir de las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino en 2018 y 2019 producto de la salida de capitales.

Entendemos que las mismas afectaron negativamente el poder adquisitivo de la población disminuyendo así la demanda en el sector y en la economía en general. Además, dispararon al alza el valor de los créditos UVA haciendo así más dificultoso el acceso a financiamiento hipotecario.<ref>[https://centrocepa.com.ar/informes/210-prestamos-hipotecarios-uva-analisis-de-la-situacion-actual-de-los-hipotecados-y-evolucion-del-mercado.html Préstamos hipotecarios UVA: análisis de la situación actual de los hipotecados y evolución del mercado]</ref>

Por el lado oferta, consideramos que la devaluación en un aspecto puede ser positiva porque con la misma disminuyen los costos asociados a la puesta en marcha de las obras, pero no su valor de venta, ya que este sector comercializa en dólar estadounidense. Aunque también la contracción de la oferta monetaria produce un incremento de la tasa de interés desincentivando así la inversión productiva.<ref>https://datosmacro.expansion.com/tipo-interes</ref> Sumando a esto último que la inestabilidad macroeconómica en la que nos encontramos desde el 2018 dificulta dimensionar un proyecto a largo plazo, concluimos que las consecuencias negativas prevalecen sobre las positivas.

En la actualidad vislumbramos como condiciones favorables la reciente creación del ministerio de la vivienda, señal de que el estado nacional tiene interés en reactivar la construcción de viviendas sociales y, también, de utilizar la obra pública en general como reactivador de la economía.<ref>[https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/229292/20200514 MINISTERIO DE DESARROLLO TERRITORIAL Y HÁBITAT - Resolución 19/2020]</ref>
== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de set de canillas para el baño, específicamente para la ducha, el bidet y el lavamanos, fabricados a partir la fundición de bronces. Nuestro objetivo principal es vender nuestros productos tanto para la construcción de viviendas como para los clientes que quieran remodelar o cambiar sus viejas canillas.

Pensamos diferenciarnos en cuanto al diseño de las mismas, y proporcionar asistencia técnica para la instalación y luego atención postventa para solucionar cualquier inquietud que pudiera llegar a tener el cliente.

=== Oportunidades ===
* Reactivación de la obra pública. El nuevo gobierno creó el ministerio de vivienda prometiendo mayor inversión en vivienda social, política que impulsará de manera positiva la demanda.
* Frente al acceso limitado al mercado de divisas, contexto favorable para que proyectos de inmuebles “al pozo” surjan como opciones de ahorro para los sectores que cuentan con esa capacidad.
* Si bien alrededor de la mitad del mercado se concentra en pocas empresas de gran magnitud, el resto del mismo se divide en pequeños productores sin demasiado renombre lo cual nos permitirá captar una porción sin demasiado problema.
* Amplia variedad de proveedores que permite tener una reacción rápida de cambio ante cualquier imprevisto.
* Se puede ofrecer un producto de mejor diseño desde el punto de vista estético, aumentándole valor al mismo. Sin mayores inversiones, se da una utilidad práctica y otra enlazada con la belleza y armonía del hogar. De esta forma también se puede incentivar a la renovación de la grifería ya instalada sin que sea necesaria una falla de la antigua.

=== Amenazas ===
* Alta inflación y riesgo latente de devaluación de la moneda dificultan la realización de un presupuesto certero, condición necesaria para los proyectos de largo plazo propios de la construcción.
* Fuerte competencia, marcas de renombre dominan el mercado

=== Factores clave ===
* Iniciar con una estrategia de penetración del mercado que permita tomar el 4 % de la participación de los competidores menos establecidos, entre el primer año y la mitad del segundo.
* Buscar diferenciar el producto resaltando el diseño, la calidad, capacidad de entrega y así generar un nombre reconocido en el ambiente.
* Intentar captar la mayor cantidad de clientes industriales de las provincias y de usuarios finales que los líderes no puedan cubrir.
* Generar estrategias que permitan negociar con los principales intermediarios del sector.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición inicial del producto ===
3 sets de grifería para baño:
* Set de ducha: incluye flor de ducha completa, canilla y sus tres llaves.
* Set de lavatorio: incluye canilla y sus dos llaves.
* Set de bidet: tres llaves.
[[Archivo:Image09.png|miniaturadeimagen]]
Todos los componentes serán cromados con resistencia a la corrosión y '''<s>con una vida útil que superará los 10 años.</s>'''

Nuestros productos buscan ofrecer una muy buena calidad y larga vida útil pero un precio menor que las grandes marcas del sector.

Los productos se obtienen por fundición de bronce, procesos con arranque de viruta y un cromado final.

Los desperdicios del proceso que se desechan se componen por lo que se derrama en la cuchara, lo que queda en el horno de fundición, la escoria del lingote y la rebaba de la fundición. También se cuenta con la viruta de bronce que queda del mecanizado, pero esta puede ser fundida y reutilizada.

Si bien en el rubro existen marcas muy reconocidas, para este tipo de productos los clientes buscan buena calidad, diseño y resistencia más que una marca en específico.

La calidad de nuestros productos se ve garantizada por normas que consideramos importantes para nuestra producción. A nivel nacional nos regimos por la norma de estandarización IRAM 2570 para Canillas y llaves de paso para usos sanitarios con sus características generales y métodos de ensayo; así como las normas IRAM 11634 (definiciones), 11635 (lavatorio, bacha y columna), 11636, 11637 (bidet) y 11640 (Métodos de ensayo generales).

Los destinos hacia los que apuntamos para comercializar nuestros productos son tanto a distribuidores mayoristas o grandes cadenas de venta de insumos para la construccion como tambien a empresas constructoras.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
[[Archivo:M2 (6 de junio).png|alt=|miniaturadeimagen|494x494px]]
Al ser un producto con una vida útil muy larga, que incluso podría superar los 40 años, consideramos que los consumidores finales, en su gran mayoría, no cambian su grifería actual por fallas o roturas, sino que la compra sucede en el momento que se construye la vivienda o se amplía la misma. Por esta razón, estimamos la cantidad de posibles nuevos clientes basándonos en la relación existente entre nuestro producto y la construcción de nuevos inmuebles.

Para esto tomamos los datos de cuántos metros cuadrados techados fueron habilitados para su construcción en los 60 municipios más poblados del país durante los últimos 26 meses y calculamos un promedio anual. <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 IERIC estadísticas] </ref> Ya que en los mismos vive aproximadamente el 40 % de la población, proyectamos la cantidad de metros cuadrados construidos en todo el país usando esa relación. <ref>[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-CensoNacional-3-999-Censo-2010 Censo Nacional 2010]</ref>

Luego dividimos este promedio anual por un departamento tipo de 60 metros cuadrados obteniendo así una estimación de las viviendas construidas en un año. También consideramos que esta vivienda tipo contaría con un baño con ducha y uno más chico sin la misma, por lo tanto, multiplicamos la cantidad de departamentos por 1,5 para estimar la cantidad de set de baño demandados por el mercado. Como mercado apuntado elegimos el 4% de la demanda total ya que será una empresa nueva sin nombre ni marca conocida y consideramos que ese es el porcentaje que estará en nuestras posibilidades.

Los sets de grifería están destinados a usuarios industriales (empresas de construcción) y a consumidores finales que busquen un accesorio que permitan diferenciar la circulación de fluido a temperatura ambiente y caliente hasta una temperatura de 50 °C, pudiendo variar la salida del mismo mediante un volante o llave. Se apunta principalmente al sector de clase media ya que, si bien se ofrece un precio competitivo, el diseño del producto está por encima del más básico del mercado

A esto se le suma que las canillas cuentan con una alta resistencia a la corrosión y larga vida útil, mientras mantiene una estética armoniosa con la belleza del hogar.

Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.
[[Archivo:Mercado potencial2 (6 de junio).png|alt=|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]

=== Análisis del Mercado Competidor ===
En el mercado de grifería existe gran variedad de elementos que influyen en el precio final del producto a vender. A continuación iremos detallando los más importantes de estos para poder comprenderlos y poder definir un precio acorde a nuestro proyecto.
* La primera variable es el material: El más económico es el PVC pero también es el de menor calidad percibida según la voz del cliente. Luego nos encontramos con el acero cromado siendo el más utilizado y de escala media en precio a existir mucha demanda. Y finalmente los materiales anticorrosivos a base bronce, latón o acero aleado, que luego pasan por un proceso de cromado para mejorar sus características. Estos son considerados los de mejor calidad dado que los clientes los asocian con palabras como duración, resistencia al desgaste y a la temperatura, pero también se consideran caro.

* La segunda cuestión es el reconocimiento de la marca. Mientras más acentuada podrá optar por un mayor precio. Esto se sostiene debido a que es un producto durable que los consumidores prefieren optar por una marca importante a arriesgarse por un producto sin marca aunque este tenga la misma garantía. Lo mismo ocurre con los distribuidores, preferirán trabajar con marcas más fáciles de vender.
Y una de las más importantes son cantidad de distribuidores por zona: En caso de que existan de un exceso de distribuidores y revendedores provoca una pelea de precio, desdibujando los precios establecidos confundiendo a los clientes y dañando la imagen del producto

Una vez entendido esto podemos definir estos rangos de valores según precios de los distribuidores oficiales:

Entre $8000 a 11.000 tenemos los productos a base de acero y pvc. Entre este rango se encuentran los productores sin marca.

Entre $12.000- 16.000 tenemos los productos de acero de calidad media. Fv, Roca y Peirano también participan de este segmento con diseños "clásicos"

Entre $18.000 o superior. El precio varía según el diseño Fv tiene su modelo "California" a $25.000 y Peirano con su modelo "Vasser Cyrano" a $23.000. Siendo estos similares a nuestro diseño planteado.
[[Archivo:Fv clasico.jpg|miniaturadeimagen|300x300px|Diseño clásico Fv $12.000|alt=]]
[[Archivo:Fv.jpg|alt=|izquierda|miniaturadeimagen|279.997x279.997px|Fv modelo California $25.000]]
[[Archivo:Peirano.jpg|miniaturadeimagen|314.992x314.992px|Peirano Vasser Cyrano $23.000|alt=|centro]]

Datos Adicionales de los líderes que serán útiles para la matriz de localización:
* '''FV (líder del mercado)''' <ref>https://fvsa.com/la-empresa/</ref>
Tiene su planta productiva en Pilar y sus oficinas comerciales en Florida, Buenos Aires (9500m2) pero también cuentan con representantes en las ciudades más importantes del interior del país.

Sus puntos fuertes son su longevidad en el mercado (alrededor de 98 años), posee más de 1500 empleados en argentina y comercializa sus productos en más de 25 países.

También cuenta con 32 líneas en comercialización, 2.000 distribuidores activos, una asociación con la empresa de construcción “CONSTRUYA CALIDAD” y múltiples certificaciones de calidad (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001).

Atiende aproximadamente 1500 consultas por mes en su Centro de Atención al Usuario.

* '''Griferias Peirano''' <ref>http://griferiapeirano.com/griferiapeirano/</ref>
Su planta productiva está ubicada en '''Vicente López''', Buenos Aires'''.'''

También cuenta con muchos años en el rubro, 80 para ser más precisos, una gran planta de 14.000 m2, alcance a todo el país y certificaciones de calidad al día.

Además ofrece garantía de sus productos por 5 años, cuenta con un departamento técnico que ofrece respuestas a cualquier requerimiento del cliente y hace inversiones importantes año a año en tecnología y desarrollo de diseño.

* '''Grifería Roca''' <ref>https://rocagriferia.com.ar/</ref>
Ubicación: Loma hermosa (partido tres de febrero)

Poseen más de 50 años en rubro, hacen constantes inversiones en tecnología y se destacan por su conciencia sobre el medioambiente, por ejemplo, el 70% de los empaques de sus productos está hecho con material reciclado y su planta cuenta con controles mensuales para tratar de provocar la menor huella posible en el ambiente.

* '''Otros'''
Apuntan a la parte del mercado que no se interesa por una marca definida, ofrecen precios más económicos y comercializan a menor escala. Existen múltiples productores pequeños en este rubro.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===
Los productos principales que se necesitan para la fabricación de las canillas son:
* Lingotes de Bronce.
* O-Ring.
* Arandelas.
* Cajas y bolsas para embalar el producto.
* Procesos de cromado

Para el análisis de proveedores solo enfocaremos en los proveedores críticos: proveedores de bronce y empresa que puedan encargarse del cromado.

'''Proveedores de materia prima'''
* '''Bronce:'''
** '''Argentina Scap''': Localidad de tres de febrero, Bs As. Argentina. Proveedor que trabaja bajo ISO 9001
** '''Pagani SA:''' Avenida Directorio 5256
** '''J.L METALES SRL:''' Av. Bartolomé Mitre 3380, Caseros, Buenos Aires. Distribuidor de ALUAR
** '''PRIMALCO S.A:''' Av. José María Moreno 1453, Ciudad Autónoma de Buenos Aires
* '''Cromado:'''
** '''DIACROM:''' Partido de Pilar.Provincia de Buenos Aires – Argentina
** '''AGRO COM:''' Heredia 564. Ciudad Autónoma de Buenos Aires – Argentina
** '''Cromados caxaraville:''' Caxaraville 6071, Wilde (1875), Buenos Aires, Argentina

El poder negociador es neutro dado que existe mucha oferta y nuestro proyecto no fabricará grandes volúmenes, lo cual no nos permitirá negociar el precio pero nos permite cambiar rápidamente de proveedor ante cualquier inconveniente.

'''Proveedores de tecnologías'''

Las '''maquinarias''' principales que se necesitan para la producción son:

● Torno CNC

● Horno de fundición

● Pulidora

Para el análisis de proveedores de maquinarias encontramos múltiples oferentes lo cual nuevamente nos beneficia para poder elegir el mejor en relación calidad precio y no nos condiciona.
* '''Tornos'''
** '''VAGOLNET maquinas y herramientas''': Av. Del Libertador Gral. San Martín 1220, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''Canavese Máquinas S.R.L'''.:Sadi Carnot 585, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''TOVBEIN Insumos Metalúrgicos''':Juan b. Justo 5084, Ciudad autónoma de Buenos aires
** '''CANCELARICH MAQUINARIAS''':Av. Brig. Gral. Juan Manuel de Rosas 3048, B1754 San Justo, Buenos Aires
** '''CIMHSA máquinas herramientas:''' Helguera 715, Gerli - Avellaneda

* '''Hornos de fundición'''
** '''SIMCIC horno'''s: calle 10 republica del libano 3740, B1672 San Martín
** '''CALTEC Hornos Industriales''': Mariano Moreno 4005, B1678AMA Caseros, Buenos Aires
** '''Mazzola Tecmel S.R.L'''.: Manuel Belzu 3512, B1605 Munro, Buenos Aires

* '''Pulidoras'''
** '''Arco Maquinarias:''' Av. Juan B. Justo 5770, C1416 C1416DKL, Buenos Aires
** '''Dewalt:''' Hipólito Yrigoyen 3116, B1640HGL Martínez, Buenos Aires
** '''CAYFER:''' Av. Pueyrredón 670, C1032 ABT, Buenos Aires
** '''TOOLMINATOR EINHELL''': Av. Gral. Mosconi 2361, Buenos Aires

'''Proveedores de servicios'''.
* Agua: la empresa Aysa brindará el servicio.
* Luz: dependerá de donde se sitúe la planta.
* Internet: se evaluará qué empresa brinda mejores servicios y a mejor precio según la zona de la planta.
* Licencias de sistemas operativos: se adquirirán licencias de Microsoft Office y Autocad principalmente.
* Gas: Metrogas.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los productos sustitutos son aquellos que satisfacen la misma necesidad. Para nuestro proyecto, un producto sustituto que puede encontrarse en el mercado, son las canillas monocomando; estas son llaves de una sola pieza que para abrirlas, sólo basta con levantarlas y luego girar a la derecha o a la izquierda para regular la temperatura. Por otro lado, también se encuentra en el mercado la grifería plástica como mezcladoras, canillas y duchas; estas son producidas mediante el inyectado a partir de polipropileno virgen. De todas maneras, esta línea de productos compite a un precio y calidad inferior a nuestro producto.

=== Análisis de Productos Complementario ===
Los productos que son complementarios a nuestro producto son todos los otros que se encuentran principalmente en el baño. Ya que nuestra grifería está pensada principalmente para ser colocada en bidet, lavamanos y bañera, estos serán los principales productos complementarios. A estos se les puede agregar los complementarios a estos como son los accesorios (jabonera, portacepillo, portavaso, toallero, etc), rejillas, inodoro, cortinas y espejos.
=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
'''Barreras de entrada y de salida:'''

Las barreras de entrada son bajas, ya que el mercado permite la gran variedad de pequeños productores para la fabricación de estos productos. Las normas a seguir son medianamente de fácil aplicación, y no se necesita una inversión excesiva para comenzar la producción.

Respecto a las barreras de salida, tampoco son altas debido a que el Activo Fijo a utilizar no requiere de mayores tecnologías y es fácilmente vendible. Además, no existen leyes que obliguen a mantener la producción por un determinado tiempo.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== Producto ===
'''Producto básico:''' conjunto de instalaciones sanitarias que permitan el aseo personal.

'''Producto Real:''' el conjunto se compone por grifería de lavatorio, ducha y bidet doble comando de baño, 2 grupos de volantes que permiten manejar agua fría y caliente. Todo el cuerpo como las llaves serán a base de bronce cromado de fabricación nacional certificada bajo las normas IRAM. Además se incluirá un manual de instalación y mantenimiento de los productos.

'''Producto aumentado''': cierre cerámico que asegura una larga vida útil, 10 años de garantía, servicio de entrega de los productos y asesoramiento técnico sobre el mismo.

=== Plaza ===
Se busca que la adquisición de los productos sea mediante mayoristas o grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción, como ser Easy, Blaisten, Sodimac, etc. con la posibilidad de compartir el punto de venta con las primeras marcas.

Por otro lado también se buscará la venta institucional mediante proyectos habitacionales de pequeñas, medianas y grandes empresas constructoras de forma de que se puedan otorgar precios diferenciados por la compra en cantidad y la oportunidad de dar a conocer la marca. Adicionalmente podría ser el punto de ingreso para la comercialización de otros productos de la línea.

=== Promoción ===
Grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción se realizará promoción mediante estrategias POP (Point of Purchase), se podrán realizar stand con los diferentes productos para que el potencial cliente pueda interactuar y comprobar la calidad de los mismos, fortaleciendo la premisa del precio, la calidad y la garantía.

También buscará dar a conocer la marca mediante la creación de una página de internet que contenga un catálogo de la línea de productos, despiece y lista de repuestos, y se hará hincapié en la durabilidad y sellos de garantía de 10 años de duración.

Otra manera de hacer llegar el producto al cliente es mediante revistas especializadas y relacionadas con la construcción y el diseño de interiores, como también en sitios web de tiendas que comercializan este tipo de productos.

La participación en ferias técnicas para presentar y formar alianzas estratégicas con empresas productoras será uno de los objetivos del proyecto.

Se buscará desarrollar un área especializada para acercarse a las empresas constructoras y/o mayoristas para conseguir que comercialicen el producto.

=== Política de precios ===
Usaremos una estrategia para penetrar en el mercado buscando un posicionamiento que destaque la marca por la confiabilidad y la larga vida útil que posee el producto fijando un precio más accesible que la competencia de forma tal que nos permita ganar mercado y hacer conocida la marca.

=== Perfil del cliente (elección del mercado objetivo) ===
El perfil del consumidor al que se apunta con esta nueva grifería es aquel que busque un precio más accesible por sobre una marca, pero que a su vez le dé importancia a la calidad, durabilidad y la garantía de larga duración.

Detalle del perfil:
* Percepción del consumidor: Preferencia por la calidad percibida.
* Requisitos técnicos: Los principales detalles técnicos que busca el consumidor será la confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía.
* Motivación: el consumidor buscar sentirse favorecido con la adquisición del producto enfocándose en la relación de un costo comparativamente accesible vs la alta calidad obtenida.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Plan de ventas01.png|miniaturadeimagen|910x910px]]
Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 4% y en los años siguientes del 6%.

Al establecer una política de precios de penetración de mercado, se opta por colocar un precio que esté por debajo de la competencia. Para los materiales de fabricación elegidos y el tipo de diseño, en el mercado las primeras marcas establecieron productos que comienzan en los $18.000 y que van hasta los $25.000, con lo cual se opta por establecer un precio de $16.000.

<references />

2020/Grupo4/DimensionamientoComercial

2020-06-11T02:02:29Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Análisis del mercado proveedor */

== Definición del proyecto ==
Se plantea la posibilidad de realizar un proyecto destinado a la fabricación de grifos doble comando de mesada, bidet, lavamanos y ducha a base de bronce cromado. De esta forma se podrá ofrecer una gama de productos a utilizar en todo el hogar ya sea para lavadero, cocina o baño, con un alto nivel de producción y consumo. El análisis tendrá un umbral temporal de 5 años desde la instalación hipotética de la planta.

== Análisis del sector industrial (En Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macro económica en Argentina ===
Con un Producto Interno Bruto (PIB) de aproximadamente US$450 billones, Argentina es una de las economías más grandes de América Latina.

Sin embargo, la volatilidad histórica del crecimiento económico y la acumulación de obstáculos institucionales han impedido el desarrollo del país. La pobreza urbana en Argentina sigue siendo elevada y alcanza el 35,5% de la población, mientras que la pobreza infantil (niños menores de 14 años) sube al 52,3%.

Para hacer frente a esta situación, se ha priorizado el gasto social a través de diversos programas, entre los que se destaca la Asignación Universal por Hijo, un programa de transferencias que alcanza a aproximadamente 4 millones de niños y adolescentes hasta 18 años, el 9,3% de la población del país.

Las turbulencias financieras del 2018 impactaron en el país e implicaron la revisión del plan económico y la necesidad de contar con un programa con el Fondo Monetario Internacional (FMI). El mismo comenzó en 2018, por unos US$57.000 millones, con el objetivo principal de estabilizar las cuentas públicas para alcanzar un equilibrio fiscal primario a fines de 2019. Sin embargo, una nueva ronda de volatilidad macro económica desatada en el mes de agosto de 2019 puso en suspenso este programa, y el país ha iniciado un proceso de renegociación de su deuda con acreedores privados.

La situación económica presenta equilibrios precarios. El peso argentino ha perdido 68% de su valor desde abril de 2018. La inflación anual es superior al 50% y luego de una caída de 2,5% del PIB en 2018, la economía se contrajo un 2,2% adicional en 2019.<ref>https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref>

=== Análisis de la Situación Macro económica en el Mundo ===
El departamento de economía de las naciones unidas asegura que uno de cada cinco países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año.

Debido al impacto de prolongados conflictos comerciales, la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019, según el informe “Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020” publicado por las Naciones Unidas el 16/01/2020.
[[Archivo:Image01.png|marco|Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020]]
Este informe expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % durante el año 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación.

Una fragilidad prolongada de la actividad económica mundial puede provocar importantes retrocesos para el desarrollo sostenible, incluidos los objetivos de erradicación de la pobreza y creación de empleos dignos para todos. Al mismo tiempo, las desigualdades predominantes y el agravamiento de la crisis climática están alimentando el creciente descontento en numerosas partes del mundo.

En Estados Unidos, la reciente reducción de las tasas de interés por parte de la Reserva Federal del país puede suponer un cierto apoyo a la actividad económica. No obstante, dada la constante incertidumbre política, la débil confianza empresarial y el decreciente estímulo fiscal, se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020.

A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de unas políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>[https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/ Situación y Perspectivas de la Economía Mundial 2020: Resumen ejecutivo | Department of Economic and Social Affairs]</ref>

=== Macroentorno en Argentina para la industria de la construcción ===
* '''Económica:''' Negativa. Inestabilidad macro económica y en periodo de recesión prolongada desde hace dos años. Caída de la actividad de 5,7% proyectada para 2020 y recuperación del 4,4%, aunque estos números podrían empeorar significativamente si se extiende la cuarentena y la crisis sanitaria (fuente: World Economic Outlook Database April 2020 ).
* '''Tecnológica:''' Favorable. El nivel de tecnología de planta es asequible. No se desarrolla ni se espera algún avance tecnológico en el rubro.
* '''Culturales:''' Favorables. No se existe ninguna corriente en contra de los productos realizados por fundición ni productos que generen su obsolescencia.
* '''Política:''' Favorable. Esperable política proteccionista de la industria local.
[[Archivo:Image03.png|izquierda|miniaturadeimagen|593x593px]][[Archivo:Image02.png|Evolución de la actividad de la industria de la construcción durante los últimos años en Argentina|alt=|marco|no]]Tomando los datos públicos del instituto de estadística y registro de la industria de la construcción elaboramos un cuadro reflejando en él la evolución que tuvo la actividad durante los últimos años en Argentina <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 Series Estadísticas Nacionales] </ref>

=== Análisis del sector grifería dentro de la industria de la construcción ===
Como fuente de análisis, incluimos una tabla detallando la actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería.<ref>'''[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-3-3-42 Instituto Nacional de Estadística y Censos de la República Argentina]'''</ref>

[[Archivo:Image04.png|izquierda|marco|alt=|Nota: (1) Incluye '''grifería''', tubos de acero sin costura y vidrio plano para la construcción. No se difunden los índices de cada uno de ellos por separado en virtud de dar cumplimiento al artículo 10 de la Ley N.º 17622, que hace referencia al secreto estadístico.]]
[[Archivo:Image05.png|marco|Actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería|alt=|no]]

Analizando estos datos observamos una caída muy fuerte de la actividad en el sector a partir de las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino en 2018 y 2019 producto de la salida de capitales.

Entendemos que las mismas afectaron negativamente el poder adquisitivo de la población disminuyendo así la demanda en el sector y en la economía en general. Además, dispararon al alza el valor de los créditos UVA haciendo así más dificultoso el acceso a financiamiento hipotecario.<ref>[https://centrocepa.com.ar/informes/210-prestamos-hipotecarios-uva-analisis-de-la-situacion-actual-de-los-hipotecados-y-evolucion-del-mercado.html Préstamos hipotecarios UVA: análisis de la situación actual de los hipotecados y evolución del mercado]</ref>

Por el lado oferta, consideramos que la devaluación en un aspecto puede ser positiva porque con la misma disminuyen los costos asociados a la puesta en marcha de las obras, pero no su valor de venta, ya que este sector comercializa en dólar estadounidense. Aunque también la contracción de la oferta monetaria produce un incremento de la tasa de interés desincentivando así la inversión productiva.<ref>https://datosmacro.expansion.com/tipo-interes</ref> Sumando a esto último que la inestabilidad macroeconómica en la que nos encontramos desde el 2018 dificulta dimensionar un proyecto a largo plazo, concluimos que las consecuencias negativas prevalecen sobre las positivas.

En la actualidad vislumbramos como condiciones favorables la reciente creación del ministerio de la vivienda, señal de que el estado nacional tiene interés en reactivar la construcción de viviendas sociales y, también, de utilizar la obra pública en general como reactivador de la economía.<ref>[https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/229292/20200514 MINISTERIO DE DESARROLLO TERRITORIAL Y HÁBITAT - Resolución 19/2020]</ref>
== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de set de canillas para el baño, específicamente para la ducha, el bidet y el lavamanos, fabricados a partir la fundición de bronces. Nuestro objetivo principal es vender nuestros productos tanto para la construcción de viviendas como para los clientes que quieran remodelar o cambiar sus viejas canillas.

Pensamos diferenciarnos en cuanto al diseño de las mismas, y proporcionar asistencia técnica para la instalación y luego atención postventa para solucionar cualquier inquietud que pudiera llegar a tener el cliente.

=== Oportunidades ===
* Reactivación de la obra pública. El nuevo gobierno creó el ministerio de vivienda prometiendo mayor inversión en vivienda social, política que impulsará de manera positiva la demanda.
* Frente al acceso limitado al mercado de divisas, contexto favorable para que proyectos de inmuebles “al pozo” surjan como opciones de ahorro para los sectores que cuentan con esa capacidad.
* Si bien alrededor de la mitad del mercado se concentra en pocas empresas de gran magnitud, el resto del mismo se divide en pequeños productores sin demasiado renombre lo cual nos permitirá captar una porción sin demasiado problema.
* Amplia variedad de proveedores que permite tener una reacción rápida de cambio ante cualquier imprevisto.
* Se puede ofrecer un producto de mejor diseño desde el punto de vista estético, aumentándole valor al mismo. Sin mayores inversiones, se da una utilidad práctica y otra enlazada con la belleza y armonía del hogar. De esta forma también se puede incentivar a la renovación de la grifería ya instalada sin que sea necesaria una falla de la antigua.

=== Amenazas ===
* Alta inflación y riesgo latente de devaluación de la moneda dificultan la realización de un presupuesto certero, condición necesaria para los proyectos de largo plazo propios de la construcción.
* Fuerte competencia, marcas de renombre dominan el mercado

=== Factores clave ===
* Iniciar con una estrategia de penetración del mercado que permita tomar el 4 % de la participación de los competidores menos establecidos, entre el primer año y la mitad del segundo.
* Buscar diferenciar el producto resaltando el diseño, la calidad, capacidad de entrega y así generar un nombre reconocido en el ambiente.
* Intentar captar la mayor cantidad de clientes industriales de las provincias y de usuarios finales que los líderes no puedan cubrir.
* Generar estrategias que permitan negociar con los principales intermediarios del sector.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición inicial del producto ===
3 sets de grifería para baño:
* Set de ducha: incluye flor de ducha completa, canilla y sus tres llaves.
* Set de lavatorio: incluye canilla y sus dos llaves.
* Set de bidet: tres llaves.
[[Archivo:Image09.png|miniaturadeimagen]]
Todos los componentes serán cromados con resistencia a la corrosión y '''<s>con una vida útil que superará los 10 años.</s>'''

Nuestros productos buscan ofrecer una muy buena calidad y larga vida útil pero un precio menor que las grandes marcas del sector.

Los productos se obtienen por fundición de bronce, procesos con arranque de viruta y un cromado final.

Los desperdicios del proceso que se desechan se componen por lo que se derrama en la cuchara, lo que queda en el horno de fundición, la escoria del lingote y la rebaba de la fundición. También se cuenta con la viruta de bronce que queda del mecanizado, pero esta puede ser fundida y reutilizada.

Si bien en el rubro existen marcas muy reconocidas, para este tipo de productos los clientes buscan buena calidad, diseño y resistencia más que una marca en específico.

La calidad de nuestros productos se ve garantizada por normas que consideramos importantes para nuestra producción. A nivel nacional nos regimos por la norma de estandarización IRAM 2570 para Canillas y llaves de paso para usos sanitarios con sus características generales y métodos de ensayo; así como las normas IRAM 11634 (definiciones), 11635 (lavatorio, bacha y columna), 11636, 11637 (bidet) y 11640 (Métodos de ensayo generales).

Los destinos hacia los que apuntamos para comercializar nuestros productos son tanto a distribuidores mayoristas o grandes cadenas de venta de insumos para la construccion como tambien a empresas constructoras.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
[[Archivo:M2 (6 de junio).png|alt=|miniaturadeimagen|494x494px]]
Al ser un producto con una vida útil muy larga, que incluso podría superar los 40 años, consideramos que los consumidores finales, en su gran mayoría, no cambian su grifería actual por fallas o roturas, sino que la compra sucede en el momento que se construye la vivienda o se amplía la misma. Por esta razón, estimamos la cantidad de posibles nuevos clientes basándonos en la relación existente entre nuestro producto y la construcción de nuevos inmuebles.

Para esto tomamos los datos de cuántos metros cuadrados techados fueron habilitados para su construcción en los 60 municipios más poblados del país durante los últimos 26 meses y calculamos un promedio anual. <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 IERIC estadísticas] </ref> Ya que en los mismos vive aproximadamente el 40 % de la población, proyectamos la cantidad de metros cuadrados construidos en todo el país usando esa relación. <ref>[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-CensoNacional-3-999-Censo-2010 Censo Nacional 2010]</ref>

Luego dividimos este promedio anual por un departamento tipo de 60 metros cuadrados obteniendo así una estimación de las viviendas construidas en un año. También consideramos que esta vivienda tipo contaría con un baño con ducha y uno más chico sin la misma, por lo tanto, multiplicamos la cantidad de departamentos por 1,5 para estimar la cantidad de set de baño demandados por el mercado. Como mercado apuntado elegimos el 4% de la demanda total ya que será una empresa nueva sin nombre ni marca conocida y consideramos que ese es el porcentaje que estará en nuestras posibilidades.

Los sets de grifería están destinados a usuarios industriales (empresas de construcción) y a consumidores finales que busquen un accesorio que permitan diferenciar la circulación de fluido a temperatura ambiente y caliente hasta una temperatura de 50 °C, pudiendo variar la salida del mismo mediante un volante o llave. Se apunta principalmente al sector de clase media ya que, si bien se ofrece un precio competitivo, el diseño del producto está por encima del más básico del mercado

A esto se le suma que las canillas cuentan con una alta resistencia a la corrosión y larga vida útil, mientras mantiene una estética armoniosa con la belleza del hogar.

Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.
[[Archivo:Mercado potencial2 (6 de junio).png|alt=|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]

=== Análisis del Mercado Competidor ===
En el mercado de grifería existe gran variedad de elementos que influyen en el precio final del producto a vender. A continuación iremos detallando los más importantes de estos para poder comprenderlos y poder definir un precio acorde a nuestro proyecto.
* La primera variable es el material: El más económico es el PVC pero también es el de menor calidad percibida según la voz del cliente. Luego nos encontramos con el acero cromado siendo el más utilizado y de escala media en precio a existir mucha demanda. Y finalmente los materiales anticorrosivos a base bronce, laton o acero aleado, que luego pasan por un proceso de cromado para mejorar sus características. Estos son considerados los de mejor calidad dado que los clientes los asocian con palabras como duración, resistencia al descaste y a la temperatura, pero también se consideran caro.

* La segunda cuestión es el reconocimiento de la marca. Mientras más acentuada podrá optar por un mayor precio. Esto se sostiene debido a que es un producto durable que los consumidores prefieren optar por una marca importante a arriesgarse por un producto sin marca aunque este tenga la misma garantía. Lo mismo ocurre con los distribuidores, preferirán trabajar con marcas más fáciles de vender.
Y una de las mas importantes son cantidad de distribuidores por zona: En caso de que existan de un exceso de distribuidores y revendedores provoca una pelea de precio, desdibujando los precios establecidos confundiendo a los clientes y dañando la imagen del producto

Una vez entendido esto podemos definir estos rangos de valores según precios de los distribuidores oficiales:

Entre $8000 a 11.000 tenemos los productos a base de acero y pvc. Entre este rango se encuentran los productores sin marca.

Entre $12.000- 16.000 tenemos los productos de acero de calidad media. Fv, Roca y Peirano también participan de este segmento con diseños "clásicos"

Entre $18.000 o superior. El precio varia según el diseño Fv tiene su modelo "California" a $25.000 y Peirano con su modelo "Vasser Cyrano" a $23.000. Siendo estos similares a nuestro diseño planteado.
[[Archivo:Fv clasico.jpg|no|miniaturadeimagen|245x245px|Diseño clásico Fv $12.000]]
[[Archivo:Fv.jpg|alt=|izquierda|miniaturadeimagen|257x257px|Fv modelo California $25.000]]
[[Archivo:Peirano.jpg|miniaturadeimagen|263x263px|Peirano Vasser Cyrano $23.000|alt=|no]]

Datos Adicionales de los lideres que serán utilices para la matriz de localización:
* '''FV (líder del mercado)'''<ref>https://fvsa.com/la-empresa/</ref>
Tiene su planta productiva en Pilar y sus oficinas comerciales en Florida, Buenos Aires (9500m2) pero también cuentan con representantes en las ciudades más importantes del interior del país.

Sus puntos fuertes son su longevidad en el mercado (alrededor de 98 años), posee más de 1500 empleados en argentina y comercializa sus productos en más de 25 países.

También cuenta con 32 líneas en comercialización, 2.000 distribuidores activos, una asociación con la empresa de construcción “CONSTRUYA CALIDAD” y múltiples certificaciones de calidad (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001).

Atiende aproximadamente 1500 consultas por mes en su Centro de Atención al Usuario.

* '''Griferias Peirano'''<ref>http://griferiapeirano.com/griferiapeirano/</ref>
Su planta productiva está ubicada en '''Vicente López''', Buenos Aires'''.'''

También cuenta con muchos años en el rubro, 80 para ser más precisos, una gran planta de 14.000 m2, alcance a todo el país y certificaciones de calidad al día.

Además ofrece garantía de sus productos por 5 años, cuenta con un departamento técnico que ofrece respuestas a cualquier requerimiento del cliente y hace inversiones importantes año a año en tecnología y desarrollo de diseño.

* '''Griferia Roca'''<ref>https://rocagriferia.com.ar/</ref>
Ubicación: Loma hermosa (partido tres de febrero)

Poseen más de 50 años en rubro, hacen constantes inversiones en tecnología y se destacan por su conciencia sobre el medioambiente, por ejemplo, el 70% de los empaques de sus productos está hecho con material reciclado y su planta cuenta con controles mensuales para tratar de provocar la menor huella posible en el ambiente.

* '''Otros'''
Apuntan a la parte del mercado que no se interesa por una marca definida, ofrecen precios más económicos y comercializan a menor escala. Existen múltiples productores pequeños en este rubro.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===
Los productos principales que se necesitan para la fabricación de las canillas son:
* Lingotes de Bronce.
* O-Ring.
* Arandelas.
* Cajas y bolsas para embalar el producto.
* Procesos de cromado

Para el análisis de proveedores solo enfocaremos en los proveedores críticos: proveedores de bronce y empresa que puedan encargarse del cromado.

'''Proveedores de materia prima'''
* '''Bronce:'''
** '''Argentina Scap''': Localidad de tres de febrero, Bs As. Argentina. Proveedor que trabaja bajo ISO 9001
** '''Pagani SA:''' Avenida Directorio 5256
** '''J.L METALES SRL:''' Av. Bartolomé Mitre 3380, Caseros, Buenos Aires. Distribuidor de ALUAR
** '''PRIMALCO S.A:''' Av. José María Moreno 1453, Ciudad Autónoma de Buenos Aires
* '''Cromado:'''
** '''DIACROM:''' Partido de Pilar.Provincia de Buenos Aires – Argentina
** '''AGRO COM:''' Heredia 564. Ciudad Autónoma de Buenos Aires – Argentina
** '''Cromados caxaraville:''' Caxaraville 6071, Wilde (1875), Buenos Aires, Argentina

El poder negociador es neutro dado que existe mucha oferta y nuestro proyecto no fabricará grandes volúmenes, lo cual no nos permitirá negociar el precio pero nos permite cambiar rápidamente de proveedor ante cualquier inconveniente.

'''Proveedores de tecnologías'''

Las '''maquinarias''' principales que se necesitan para la producción son:

● Torno CNC

● Horno de fundición

● Pulidora

Para el análisis de proveedores de maquinarias encontramos múltiples oferentes lo cual nuevamente nos beneficia para poder elegir el mejor en relación calidad precio y no nos condiciona.
* '''Tornos'''
** '''VAGOLNET maquinas y herramientas''': Av. Del Libertador Gral. San Martín 1220, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''Canavese Máquinas S.R.L'''.:Sadi Carnot 585, Villa Lynch, Buenos Aires
** '''TOVBEIN Insumos Metalúrgicos''':Juan b. Justo 5084, Ciudad autónoma de Buenos aires
** '''CANCELARICH MAQUINARIAS''':Av. Brig. Gral. Juan Manuel de Rosas 3048, B1754 San Justo, Buenos Aires
** '''CIMHSA máquinas herramientas:''' Helguera 715, Gerli - Avellaneda

* '''Hornos de fundición'''
** '''SIMCIC horno'''s: calle 10 republica del libano 3740, B1672 San Martín
** '''CALTEC Hornos Industriales''': Mariano Moreno 4005, B1678AMA Caseros, Buenos Aires
** '''Mazzola Tecmel S.R.L'''.: Manuel Belzu 3512, B1605 Munro, Buenos Aires

* '''Pulidoras'''
** '''Arco Maquinarias:''' Av. Juan B. Justo 5770, C1416 C1416DKL, Buenos Aires
** '''Dewalt:''' Hipólito Yrigoyen 3116, B1640HGL Martínez, Buenos Aires
** '''CAYFER:''' Av. Pueyrredón 670, C1032 ABT, Buenos Aires
** '''TOOLMINATOR EINHELL''': Av. Gral. Mosconi 2361, Buenos Aires

'''Proveedores de servicios'''.
* Agua: la empresa Aysa brindará el servicio.
* Luz: dependerá de donde se sitúe la planta.
* Internet: se evaluará qué empresa brinda mejores servicios y a mejor precio según la zona de la planta.
* Licencias de sistemas operativos: se adquirirán licencias de Microsoft Office y Autocad principalmente.
* Gas: Metrogas.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los productos sustitutos son aquellos que satisfacen la misma necesidad. Para nuestro proyecto, un producto sustituto que puede encontrarse en el mercado, son las canillas monocomando; estas son llaves de una sola pieza que para abrirlas, sólo basta con levantarlas y luego girar a la derecha o a la izquierda para regular la temperatura. Por otro lado, también se encuentra en el mercado la grifería plástica como mezcladoras, canillas y duchas; estas son producidas mediante el inyectado a partir de polipropileno virgen. De todas maneras, esta línea de productos compite a un precio y calidad inferior a nuestro producto.

=== Análisis de Productos Complementario ===
Los productos que son complementarios a nuestro producto son todos los otros que se encuentran principalmente en el baño. Ya que nuestra grifería está pensada principalmente para ser colocada en bidet, lavamanos y bañera, estos serán los principales productos complementarios. A estos se les puede agregar los complementarios a estos como son los accesorios (jabonera, portacepillo, portavaso, toallero, etc), rejillas, inodoro, cortinas y espejos.
=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
'''Barreras de entrada y de salida:'''

Las barreras de entrada son bajas, ya que el mercado permite la gran variedad de pequeños productores para la fabricación de estos productos. Las normas a seguir son medianamente de fácil aplicación, y no se necesita una inversión excesiva para comenzar la producción.

Respecto a las barreras de salida, tampoco son altas debido a que el Activo Fijo a utilizar no requiere de mayores tecnologías y es fácilmente vendible. Además, no existen leyes que obliguen a mantener la producción por un determinado tiempo.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

=== Producto ===
'''Producto básico:''' conjunto de instalaciones sanitarias que permitan el aseo personal.

'''Producto Real:''' el conjunto se compone por grifería de lavatorio, ducha y bidet doble comando de baño, 2 grupos de volantes que permiten manejar agua fría y caliente. Todo el cuerpo como las llaves serán a base de bronce cromado de fabricación nacional certificada bajo las normas IRAM. Además se incluirá un manual de instalación y mantenimiento de los productos.

'''Producto aumentado''': cierre cerámico que asegura una larga vida útil, 10 años de garantía, servicio de entrega de los productos y asesoramiento técnico sobre el mismo.

=== Plaza ===
Se busca que la adquisición de los productos sea mediante mayoristas o grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción, como ser Easy, Blaisten, Sodimac, etc. con la posibilidad de compartir el punto de venta con las primeras marcas.

Por otro lado también se buscará la venta institucional mediante proyectos habitacionales de pequeñas, medianas y grandes empresas constructoras de forma de que se puedan otorgar precios diferenciados por la compra en cantidad y la oportunidad de dar a conocer la marca. Adicionalmente podría ser el punto de ingreso para la comercialización de otros productos de la línea.

=== Promoción ===
Grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción se realizará promoción mediante estrategias POP (Point of Purchase), se podrán realizar stand con los diferentes productos para que el potencial cliente pueda interactuar y comprobar la calidad de los mismos, fortaleciendo la premisa del precio, la calidad y la garantía.

También buscará dar a conocer la marca mediante la creación de una página de internet que contenga un catálogo de la línea de productos, despiece y lista de repuestos, y se hará hincapié en la durabilidad y sellos de garantía de 10 años de duración.

Otra manera de hacer llegar el producto al cliente es mediante revistas especializadas y relacionadas con la construcción y el diseño de interiores, como también en sitios web de tiendas que comercializan este tipo de productos.

La participación en ferias técnicas para presentar y formar alianzas estratégicas con empresas productoras será uno de los objetivos del proyecto.

Se buscará desarrollar un área especializada para acercarse a las empresas constructoras y/o mayoristas para conseguir que comercialicen el producto.

=== Política de precios ===
Usaremos una estrategia para penetrar en el mercado buscando un posicionamiento que destaque la marca por la confiabilidad y la larga vida útil que posee el producto fijando un precio más accesible que la competencia de forma tal que nos permita ganar mercado y hacer conocida la marca.

=== Perfil del cliente (elección del mercado objetivo) ===
El perfil del consumidor al que se apunta con esta nueva grifería es aquel que busque un precio más accesible por sobre una marca, pero que a su vez le dé importancia a la calidad, durabilidad y la garantía de larga duración.

Detalle del perfil:
* Percepción del consumidor: Preferencia por la calidad percibida.
* Requisitos técnicos: Los principales detalles técnicos que busca el consumidor será la confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía.
* Motivación: el consumidor buscar sentirse favorecido con la adquisición del producto enfocándose en la relación de un costo comparativamente accesible vs la alta calidad obtenida.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Plan de ventas01.png|miniaturadeimagen|910x910px]]
Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 4% y en los años siguientes del 6%.

Al establecer una política de precios de penetración de mercado, se opta por colocar un precio que esté por debajo de la competencia. Para los materiales de fabricación elegidos y el tipo de diseño, en el mercado las primeras marcas establecieron productos que comienzan en los $18.000 y que van hasta los $25.000, con lo cual se opta por establecer un precio de $16.000.

<references />

2020/Grupo4/DimensionamientoComercial

2020-06-07T01:18:02Z

BrunettiGuillermoMartin: /* Análisis del mercado Consumidor */

== Definición del proyecto ==
Se plantea la posibilidad de realizar un proyecto destinado a la fabricación de grifos doble comando de mesada, bidet, lavamanos y ducha a base de bronce cromado. De esta forma se podrá ofrecer una gama de productos a utilizar en todo el hogar ya sea para lavadero, cocina o baño, con un alto nivel de producción y consumo. El análisis tendrá un umbral temporal de 5 años desde la instalación hipotética de la planta.

== Análisis del sector industrial (En Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macro económica en Argentina ===
Con un Producto Interno Bruto (PIB) de aproximadamente US$450 billones, Argentina es una de las economías más grandes de América Latina.

Sin embargo, la volatilidad histórica del crecimiento económico y la acumulación de obstáculos institucionales han impedido el desarrollo del país. La pobreza urbana en Argentina sigue siendo elevada y alcanza el 35,5% de la población, mientras que la pobreza infantil (niños menores de 14 años) sube al 52,3%.

Para hacer frente a esta situación, se ha priorizado el gasto social a través de diversos programas, entre los que se destaca la Asignación Universal por Hijo, un programa de transferencias que alcanza a aproximadamente 4 millones de niños y adolescentes hasta 18 años, el 9,3% de la población del país.

Las turbulencias financieras del 2018 impactaron en el país e implicaron la revisión del plan económico y la necesidad de contar con un programa con el Fondo Monetario Internacional (FMI). El mismo comenzó en 2018, por unos US$57.000 millones, con el objetivo principal de estabilizar las cuentas públicas para alcanzar un equilibrio fiscal primario a fines de 2019. Sin embargo, una nueva ronda de volatilidad macro económica desatada en el mes de agosto de 2019 puso en suspenso este programa, y el país ha iniciado un proceso de renegociación de su deuda con acreedores privados.

La situación económica presenta equilibrios precarios. El peso argentino ha perdido 68% de su valor desde abril de 2018. La inflación anual es superior al 50% y luego de una caída de 2,5% del PIB en 2018, la economía se contrajo un 2,2% adicional en 2019.<ref>https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref>

=== Análisis de la Situación Macro económica en el Mundo ===
El departamento de economía de las naciones unidas asegura que uno de cada cinco países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año.

Debido al impacto de prolongados conflictos comerciales, la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019, según el informe “Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020” publicado por las Naciones Unidas el 16/01/2020.
[[Archivo:Image01.png|marco|Situación y Perspectivas de la Economía Mundial (WESP) 2020]]
Este informe expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % durante el año 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación.

Una fragilidad prolongada de la actividad económica mundial puede provocar importantes retrocesos para el desarrollo sostenible, incluidos los objetivos de erradicación de la pobreza y creación de empleos dignos para todos. Al mismo tiempo, las desigualdades predominantes y el agravamiento de la crisis climática están alimentando el creciente descontento en numerosas partes del mundo.

En Estados Unidos, la reciente reducción de las tasas de interés por parte de la Reserva Federal del país puede suponer un cierto apoyo a la actividad económica. No obstante, dada la constante incertidumbre política, la débil confianza empresarial y el decreciente estímulo fiscal, se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020.

A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de unas políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>[https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/ Situación y Perspectivas de la Economía Mundial 2020: Resumen ejecutivo | Department of Economic and Social Affairs]</ref>

=== Macroentorno en Argentina para la industria de la construcción ===
* '''Económica:''' Negativa. Inestabilidad macro económica y en periodo de recesión prolongada desde hace dos años. Caída de la actividad de 5,7% proyectada para 2020 y recuperación del 4,4%, aunque estos números podrían empeorar significativamente si se extiende la cuarentena y la crisis sanitaria (fuente: World Economic Outlook Database April 2020 ).
* '''Tecnológica:''' Favorable. El nivel de tecnología de planta es asequible. No se desarrolla ni se espera algún avance tecnológico en el rubro.
* '''Culturales:''' Favorables. No se existe ninguna corriente en contra de los productos realizados por fundición ni productos que generen su obsolescencia.
* '''Política:''' Favorable. Esperable política proteccionista de la industria local.
[[Archivo:Image03.png|izquierda|miniaturadeimagen|593x593px]][[Archivo:Image02.png|Evolución de la actividad de la industria de la construcción durante los últimos años en Argentina|alt=|marco|no]]Tomando los datos públicos del instituto de estadística y registro de la industria de la construcción elaboramos un cuadro reflejando en él la evolución que tuvo la actividad durante los últimos años en Argentina <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 Series Estadísticas Nacionales] </ref>

=== Análisis del sector grifería dentro de la industria de la construcción ===
Como fuente de análisis, incluimos una tabla detallando la actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería.<ref>'''[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-3-3-42 Instituto Nacional de Estadística y Censos de la República Argentina]'''</ref>

[[Archivo:Image04.png|izquierda|marco|alt=|Nota: (1) Incluye '''grifería''', tubos de acero sin costura y vidrio plano para la construcción. No se difunden los índices de cada uno de ellos por separado en virtud de dar cumplimiento al artículo 10 de la Ley N.º 17622, que hace referencia al secreto estadístico.]]
[[Archivo:Image05.png|marco|Actividad desarrollada durante los últimos meses específicamente en el segmento grifería|alt=|no]]

Analizando estos datos observamos una caída muy fuerte de la actividad en el sector a partir de las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino en 2018 y 2019 producto de la salida de capitales.

Entendemos que las mismas afectaron negativamente el poder adquisitivo de la población disminuyendo así la demanda en el sector y en la economía en general. Además, dispararon al alza el valor de los créditos UVA haciendo así más dificultoso el acceso a financiamiento hipotecario.<ref>[https://centrocepa.com.ar/informes/210-prestamos-hipotecarios-uva-analisis-de-la-situacion-actual-de-los-hipotecados-y-evolucion-del-mercado.html Préstamos hipotecarios UVA: análisis de la situación actual de los hipotecados y evolución del mercado]</ref>

Por el lado oferta, consideramos que la devaluación en un aspecto puede ser positiva porque con la misma disminuyen los costos asociados a la puesta en marcha de las obras, pero no su valor de venta, ya que este sector comercializa en dólar estadounidense. Aunque también la contracción de la oferta monetaria produce un incremento de la tasa de interés desincentivando así la inversión productiva.<ref>https://datosmacro.expansion.com/tipo-interes</ref> Sumando a esto último que la inestabilidad macroeconómica en la que nos encontramos desde el 2018 dificulta dimensionar un proyecto a largo plazo, concluimos que las consecuencias negativas prevalecen sobre las positivas.

En la actualidad vislumbramos como condiciones favorables la reciente creación del ministerio de la vivienda, señal de que el estado nacional tiene interés en reactivar la construcción de viviendas sociales y, también, de utilizar la obra pública en general como reactivador de la economía.<ref>[https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/229292/20200514 MINISTERIO DE DESARROLLO TERRITORIAL Y HÁBITAT - Resolución 19/2020]</ref>
== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de set de canillas para el baño, específicamente para la ducha, el bidet y el lavamanos, fabricados a partir la fundición de bronces. Nuestro objetivo principal es vender nuestros productos tanto para la construcción de viviendas como para los clientes que quieran remodelar o cambiar sus viejas canillas.

Pensamos diferenciarnos en cuanto al diseño de las mismas, y proporcionar asistencia técnica para la instalación y luego atención postventa para solucionar cualquier inquietud que pudiera llegar a tener el cliente.

=== Oportunidades ===
* Reactivación de la obra pública. El nuevo gobierno creó el ministerio de vivienda prometiendo mayor inversión en vivienda social, política que impulsará de manera positiva la demanda.
* Frente al acceso limitado al mercado de divisas, contexto favorable para que proyectos de inmuebles “al pozo” surjan como opciones de ahorro para los sectores que cuentan con esa capacidad.
* Si bien alrededor de la mitad del mercado se concentra en pocas empresas de gran magnitud, el resto del mismo se divide en pequeños productores sin demasiado renombre lo cual nos permitirá captar una porción sin demasiado problema.
* Amplia variedad de proveedores que permite tener una reacción rápida de cambio ante cualquier imprevisto.
* Se puede ofrecer un producto de mejor diseño desde el punto de vista estético, aumentándole valor al mismo. Sin mayores inversiones, se da una utilidad práctica y otra enlazada con la belleza y armonía del hogar. De esta forma también se puede incentivar a la renovación de la grifería ya instalada sin que sea necesaria una falla de la antigua.

=== Amenazas ===
* Alta inflación y riesgo latente de devaluación de la moneda dificultan la realización de un presupuesto certero, condición necesaria para los proyectos de largo plazo propios de la construcción.
* Fuerte competencia, marcas de renombre dominan el mercado

=== Factores clave ===
* Iniciar con una estrategia de penetración del mercado que permita tomar el 4 % de la participación de los competidores menos establecidos, entre el primer año y la mitad del segundo.
* Buscar diferenciar el producto resaltando el diseño, la calidad, capacidad de entrega y así generar un nombre reconocido en el ambiente.
* Intentar captar la mayor cantidad de clientes industriales de las provincias y de usuarios finales que los líderes no puedan cubrir.
* Generar estrategias que permitan negociar con los principales intermediarios del sector.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición inicial del producto ===
3 sets de grifería para baño:
* Set de ducha: incluye flor de ducha completa, canilla y sus tres llaves.
* Set de lavatorio: incluye canilla y sus dos llaves.
* Set de bidet: tres llaves.
[[Archivo:Image09.png|miniaturadeimagen]]
Todos los componentes serán cromados con resistencia a la corrosión y '''<s>con una vida útil que superará los 10 años.</s>'''

Nuestros productos buscan ofrecer una muy buena calidad y larga vida útil pero un precio menor que las grandes marcas del sector.

Los productos se obtienen por fundición de bronce, procesos con arranque de viruta y un cromado final.

Los desperdicios del proceso que se desechan se componen por lo que se derrama en la cuchara, lo que queda en el horno de fundición, la escoria del lingote y la rebaba de la fundición. También se cuenta con la viruta de bronce que queda del mecanizado, pero esta puede ser fundida y reutilizada.

Si bien en el rubro existen marcas muy reconocidas, para este tipo de productos los clientes buscan buena calidad, diseño y resistencia más que una marca en específico.

La calidad de nuestros productos se ve garantizada por normas que consideramos importantes para nuestra producción. A nivel nacional nos regimos por la norma de estandarización IRAM 2570 para Canillas y llaves de paso para usos sanitarios con sus características generales y métodos de ensayo; así como las normas IRAM 11634 (definiciones), 11635 (lavatorio, bacha y columna), 11636, 11637 (bidet) y 11640 (Métodos de ensayo generales).

Los destinos hacia los que apuntamos para comercializar nuestros productos son tanto a distribuidores mayoristas o grandes cadenas de venta de insumos para la construccion como tambien a empresas constructoras.

=== Análisis del mercado Consumidor ===
[[Archivo:M2 (6 de junio).png|alt=|miniaturadeimagen|494x494px]]
Al ser un producto con una vida útil muy larga, que incluso podría superar los 40 años, consideramos que los consumidores finales, en su gran mayoría, no cambian su grifería actual por fallas o roturas, sino que la compra sucede en el momento que se construye la vivienda o se amplía la misma. Por esta razón, estimamos la cantidad de posibles nuevos clientes basándonos en la relación existente entre nuestro producto y la construcción de nuevos inmuebles.

Para esto tomamos los datos de cuántos metros cuadrados techados fueron habilitados para su construcción en los 60 municipios más poblados del país durante los últimos 26 meses y calculamos un promedio anual. <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 IERIC estadísticas] </ref> Ya que en los mismos vive aproximadamente el 40 % de la población, proyectamos la cantidad de metros cuadrados construidos en todo el país usando esa relación. <ref>[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-CensoNacional-3-999-Censo-2010 Censo Nacional 2010]</ref>

Luego dividimos este promedio anual por un departamento tipo de 60 metros cuadrados obteniendo así una estimación de las viviendas construidas en un año. También consideramos que esta vivienda tipo contaría con un baño con ducha y uno más chico sin la misma, por lo tanto, multiplicamos la cantidad de departamentos por 1,5 para estimar la cantidad de set de baño demandados por el mercado. Como mercado apuntado elegimos el 4% de la demanda total ya que será una empresa nueva sin nombre ni marca conocida y consideramos que ese es el porcentaje que estará en nuestras posibilidades.

Los sets de grifería están destinados a usuarios industriales (empresas de construcción) y a consumidores finales que busquen un accesorio que permitan diferenciar la circulación de fluido a temperatura ambiente y caliente hasta una temperatura de 50 °C, pudiendo variar la salida del mismo mediante un volante o llave. Se apunta principalmente al sector de clase media ya que, si bien se ofrece un precio competitivo, el diseño del producto está por encima del más básico del mercado

A esto se le suma que las canillas cuentan con una alta resistencia a la corrosión y larga vida útil, mientras mantiene una estética armoniosa con la belleza del hogar.

Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.
[[Archivo:Mercado potencial2 (6 de junio).png|alt=|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]

=== Análisis del mercado Competidor ===
En el mercado de grifería existe gran variedad de elementos que influyen en el precio final del producto a vender. A continuación iremos detallando los más importantes de estos para poder comprenderlos y poder definir un precio acorde a nuestro proyecto.
* La primera variable es el material: El más económico es el PVC pero también es el de menor calidad percibida según la voz del cliente. Luego nos encontramos con el acero cromado siendo el más utilizado y de escala media en precio a existir mucha demanda. Y finalmente los materiales anticorrosivos a base bronce, laton o acero aleado, que luego pasan por un proceso de cromado para mejorar sus características. Estos son considerados los de mejor calidad dado que los clientes los asocian con palabras como duración, resistencia al descaste y a la temperatura, pero también se consideran caro.

* La segunda cuestión es el reconocimiento de la marca. Mientras más acentuada podrá optar por un mayor precio. Esto se sostiene debido a que es un producto durable que los consumidores prefieren optar por una marca importante a arriesgarse por un producto sin marca aunque este tenga la misma garantía. Lo mismo ocurre con los distribuidores, preferirán trabajar con marcas más fáciles de vender.
Y una de las mas importantes son cantidad de distribuidores por zona: En caso de que existan de un exceso de distribuidores y revendedores provoca una pelea de precio, desdibujando los precios establecidos confundiendo a los clientes y dañando la imagen del producto

Una vez entendido esto podemos definir estos rangos de valores según precios de los distribuidores oficiales:

Entre $8000 a 11.000 tenemos los productos a base de acero y pvc. Entre este rango se encuentran los productores sin marca.

Entre $12.000- 16.000 tenemos los productos de acero de calidad media. Fv, Roca y Peirano también participan de este segmento con diseños "clásicos"

Entre $18.000 o superior. El precio varia según el diseño Fv tiene su modelo "California" a $25.000 y Peirano con su modelo "Vasser Cyrano" a $23.000. Siendo estos similares a nuestro diseño planteado.
[[Archivo:Fv clasico.jpg|no|miniaturadeimagen|245x245px|Diseño clásico Fv $12.000]]
[[Archivo:Fv.jpg|alt=|izquierda|miniaturadeimagen|257x257px|Fv modelo California $25.000]]
[[Archivo:Peirano.jpg|miniaturadeimagen|269x269px|Peirano Vasser Cyrano $23.000|alt=|no]]

Datos Adicionales de los lideres que serán utilices para la matriz de localización:
* '''FV (líder del mercado)'''<ref>https://fvsa.com/la-empresa/</ref>
Tiene su planta productiva en Pilar y sus oficinas comerciales en Florida, Buenos Aires (9500m2) pero también cuentan con representantes en las ciudades más importantes del interior del país.

Sus puntos fuertes son su longevidad en el mercado (alrededor de 98 años), posee más de 1500 empleados en argentina y comercializa sus productos en más de 25 países.

También cuenta con 32 líneas en comercialización, 2.000 distribuidores activos, una asociación con la empresa de construcción “CONSTRUYA CALIDAD” y múltiples certificaciones de calidad (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001).

Atiende aproximadamente 1500 consultas por mes en su Centro de Atención al Usuario.

* '''Griferias Peirano'''<ref>http://griferiapeirano.com/griferiapeirano/</ref>
Su planta productiva está ubicada en '''Vicente López''', Buenos Aires'''.'''

También cuenta con muchos años en el rubro, 80 para ser más precisos, una gran planta de 14.000 m2, alcance a todo el país y certificaciones de calidad al día.

Además ofrece garantía de sus productos por 5 años, cuenta con un departamento técnico que ofrece respuestas a cualquier requerimiento del cliente y hace inversiones importantes año a año en tecnología y desarrollo de diseño.

* '''Griferia Roca'''<ref>https://rocagriferia.com.ar/</ref>
Ubicación: Loma hermosa (partido tres de febrero)

Poseen más de 50 años en rubro, hacen constantes inversiones en tecnología y se destacan por su conciencia sobre el medioambiente, por ejemplo, el 70% de los empaques de sus productos está hecho con material reciclado y su planta cuenta con controles mensuales para tratar de provocar la menor huella posible en el ambiente.

* '''Otros'''
Apuntan a la parte del mercado que no se interesa por una marca definida, ofrecen precios más económicos y comercializan a menor escala. Existen múltiples productores pequeños en este rubro.

=== Análisis del mercado proveedor ===
Los productos principales que se necesitan para la fabricación de las canillas son:
* Lingotes de Bronce.
* O-Ring.
* Arandelas.
* Cajas y bolsas para embalar el producto.
* Procesos de cromado

Para el análisis de proveedores solo enfocaremos en los proveedores críticos: proveedores de bronce y empresa que puedan encargarse del cromado.
* '''Proveedores de bronce:'''
** '''Argentina Scap''': Localidad de tres de febrero, Bs As. Argentina. Proveedor que trabaja bajo ISO 9001
** '''Pagani SA:''' Avenida Directorio 5256
** '''J.L METALES SRL:''' Av. Bartolomé Mitre 3380, Caseros, Buenos Aires. Distribuidor de ALUAR
** '''PRIMALCO S.A:''' Av. José María Moreno 1453, Ciudad Autónoma de Buenos Aires
* '''Cromado:'''
** '''DIACROM:''' Partido de Pilar.Provincia de Buenos Aires – Argentina
** '''AGRO COM:''' Heredia 564. Ciudad Autonoma de Buenos Aires – Argentina
** '''Cromados caxaraville:''' Caxaraville 6071, Wilde (1875), Buenos Aires, Argentina

'''Poder negociador:''' Es neutro dado que existe mucha oferta y nuestro proyecto no fabricará grandes volúmenes, lo cual no nos permitirá negociar el precio pero nos permite cambiar rápidamente de proveedor ante cualquier inconveniente.

Las '''maquinarias''' principales que se necesitan para la producción son:

● Torno CNC

● Horno de fundición

● Pulidora

Para el análisis de proveedores de maquinarias encontramos múltiples oferentes lo cual nuevamente nos beneficia para poder elegir el mejor en relación calidad precio y no nos condiciona.

Proveedores de tornos
* '''VAGOLNET maquinas y herramientas''': Av. Del Libertador Gral. San Martín 1220, Villa Lynch, Buenos Aires
* '''Canavese Máquinas S.R.L'''.:Sadi Carnot 585, Villa Lynch, Buenos Aires
* '''TOVBEIN Insumos Metalúrgicos''':Juan b. Justo 5084, Ciudad autónoma de Buenos aires
* '''CANCELARICH MAQUINARIAS''':Av. Brig. Gral. Juan Manuel de Rosas 3048, B1754 San Justo, Buenos Aires
* '''CIMHSA máquinas herramientas:''' Helguera 715, Gerli - Avellaneda
Proveedores de Hornos de fundición
* '''SIMCIC horno'''s: calle 10 republica del libano 3740, B1672 San Martín
* '''CALTEC Hornos Industriales''': Mariano Moreno 4005, B1678AMA Caseros, Buenos Aires
* '''Mazzola Tecmel S.R.L'''.: Manuel Belzu 3512, B1605 Munro, Buenos Aires
Proveedores de pulidoras
* '''Arco Maquinarias:''' Av. Juan B. Justo 5770, C1416 C1416DKL, Buenos Aires
* '''Dewalt:''' Hipólito Yrigoyen 3116, B1640HGL Martínez, Buenos Aires
* '''CAYFER:''' Av. Pueyrredón 670, C1032 ABT, Buenos Aires
* '''TOOLMINATOR EINHELL''': Av. Gral. Mosconi 2361, Buenos Aires

=== Análisis de productos sustitutos ===
Los productos sustitutos son aquellos que satisfacen la misma necesidad. Para nuestro proyecto, un producto sustituto que puede encontrarse en el mercado, son las canillas monocomando; estas son llaves de una sola pieza que para abrirlas, sólo basta con levantarlas y luego girar a la derecha o a la izquierda para regular la temperatura. Por otro lado, también se encuentra en el mercado la grifería plástica como mezcladoras, canillas y duchas; estas son producidas mediante el inyectado a partir de polipropileno virgen. De todas maneras, esta línea de productos compite a un precio y calidad inferior a nuestro producto.

=== Análisis de productos complementario ===
Los productos que son complementarios a nuestro producto son todos los otros que se encuentran principalmente en el baño. Ya que nuestra grifería está pensada principalmente para ser colocada en bidet, lavamanos y bañera, estos serán los principales productos complementarios. A estos se les puede agregar los complementarios a estos como son los accesorios (jabonera, portacepillo, portavaso, toallero, etc), rejillas, inodoro, cortinas y espejos.
=== Análisis de entrantes potenciales ===
'''Barreras de entrada y de salida:'''

Las barreras de entrada son bajas, ya que el mercado permite la gran variedad de pequeños productores para la fabricación de estos productos. Las normas a seguir son medianamente de fácil aplicación, y no se necesita una inversión excesiva para comenzar la producción.

Respecto a las barreras de salida, tampoco son altas debido a que el Activo Fijo a utilizar no requiere de mayores tecnologías y es fácilmente vendible. Además, no existen leyes que obliguen a mantener la producción por un determinado tiempo.

== Toma de decisiones estratégicas de inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
'''Producto básico:''' conjunto de instalaciones sanitarias que permitan el aseo personal.

'''Producto Real:''' el conjunto se compone por grifería de lavatorio, ducha y bidet doble comando de baño, 2 grupos de volantes que permiten manejar agua fría y caliente. Todo el cuerpo como las llaves serán a base de bronce cromado de fabricación nacional certificada bajo las normas IRAM. Además se incluirá un manual de instalación y mantenimiento de los productos.

'''Producto aumentado''': cierre cerámico que asegura una larga vida útil, 10 años de garantía, servicio de entrega de los productos y asesoramiento técnico sobre el mismo.

=== Plaza ===
Se busca que la adquisición de los productos sea mediante mayoristas o grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción, como ser Easy, Blaisten, Sodimac, etc. con la posibilidad de compartir el punto de venta con las primeras marcas.

Por otro lado también se buscará la venta institucional mediante proyectos habitacionales de pequeñas, medianas y grandes empresas constructoras de forma de que se puedan otorgar precios diferenciados por la compra en cantidad y la oportunidad de dar a conocer la marca. Adicionalmente podría ser el punto de ingreso para la comercialización de otros productos de la línea.

=== Promoción ===
Grandes cadenas de sanitarios y de materiales para la construcción se realizará promoción mediante estrategias POP (Point of Purchase), se podrán realizar stand con los diferentes productos para que el potencial cliente pueda interactuar y comprobar la calidad de los mismos, fortaleciendo la premisa del precio, la calidad y la garantía.

También buscará dar a conocer la marca mediante la creación de una página de internet que contenga un catálogo de la línea de productos, despiece y lista de repuestos, y se hará hincapié en la durabilidad y sellos de garantía de 10 años de duración.

Otra manera de hacer llegar el producto al cliente es mediante revistas especializadas y relacionadas con la construcción y el diseño de interiores, como también en sitios web de tiendas que comercializan este tipo de productos.

La participación en ferias técnicas para presentar y formar alianzas estratégicas con empresas productoras será uno de los objetivos del proyecto.

Se buscará desarrollar un área especializada para acercarse a las empresas constructoras y/o mayoristas para conseguir que comercialicen el producto.

=== Política de precios ===
Usaremos una estrategia para penetrar en el mercado buscando un posicionamiento que destaque la marca por la confiabilidad y la larga vida útil que posee el producto fijando un precio más accesible que la competencia de forma tal que nos permita ganar mercado y hacer conocida la marca.

=== Perfil del cliente (elección del mercado objetivo) ===
El perfil del consumidor al que se apunta con esta nueva grifería es aquel que busque un precio más accesible por sobre una marca, pero que a su vez le dé importancia a la calidad, durabilidad y la garantía de larga duración.

Detalle del perfil:
* Percepción del consumidor: Preferencia por la calidad percibida.
* Requisitos técnicos: Los principales detalles técnicos que busca el consumidor será la confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía.
* Motivación: el consumidor buscar sentirse favorecido con la adquisición del producto enfocándose en la relación de un costo comparativamente accesible vs la alta calidad obtenida.

== Plan de ventas ==
{| class="wikitable"
|'''años'''
|'''set'''
|'''market share 4%'''
|'''precio'''
|'''Ventas anual'''
|'''mensual'''
|'''margen mensual 30%'''
|-
|1
|210048
|8401
|$ 16,000.00
|$134,416,000
|$11,201,333
|$3,360,400
|-
|2
|210048
|8401
|$ 16,000.00
|$134,416,000
|$11,201,333
|$3,360,400
|-
|3
|210048
|8401
|$ 16,000.00
|$134,416,000
|$11,201,333
|$3,360,400
|-
|4
|210048
|8401
|$ 16,000.00
|$134,416,000
|$11,201,333
|$3,360,400
|-
|5
|210048
|8401
|$ 16,000.00
|$134,416,000
|$11,201,333
|$3,360,400
|}
<references />

Archivo:Mercado potencial2 (6 de junio).png

2020-06-07T00:46:55Z

BrunettiGuillermoMartin:

Mercado potencial (6 de junio)

Archivo:Mercado potencial (6 de junio).png

2020-06-07T00:45:02Z

BrunettiGuillermoMartin:

Mercado potencial (6 de junio)

Archivo:M2 (6 de junio).png

2020-06-07T00:43:29Z

BrunettiGuillermoMartin:

M2 (6 de junio)