Evaluación de Proyectos - Contribuciones del usuario [es]

2026/Grupo5/DimensionamientoComercial

2026-05-06T14:44:00Z

CrivaroMartina: /* Descripción. */

== Definición de IDEA-PROYECTO ==
El proyecto consiste en la fabricación y comercialización de mangueras con recubrimiento mallado sobre capa de PVC (policloruro de vinilo) para riego doméstico.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
La economía global presenta un crecimiento moderado con riesgos asociados a inflación, tensiones geopolíticas y volatilidad en los precios de materias primas. Esto impacta directamente en industrias como la del plástico, debido a su dependencia de derivados del petróleo.

Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), el crecimiento mundial se mantiene estable pero con incertidumbre, especialmente en economías emergentes.

Por su parte, el World Bank destaca que la industria manufacturera sigue siendo un motor clave del crecimiento económico global.

El PVC, materia prima principal de las mangueras, depende del precio del petróleo, por lo que su costo está sujeto a variaciones internacionales. La producción de resina de PVC depende directamente de productos petroquímicos, principalmente etileno y cloro. Cuando los precios del petróleo crudo o el gas natural suben, los costos de producción del PVC aumentan significativamente.

En este contexto global, la industria plástica argentina está compuesta mayoritariamente por pequeñas y medianas empresas (PyMEs), con una fuerte concentración geográfica en Buenos Aires y alrededores.

Según datos de la Cámara Argentina de la INdustrial Plástica (CAIP) y la Secretaría de Industria, existen aproximadamente 2.650 plantas industriales en el país, que emplean en forma directa a más de 54.000 trabajadores y representan cerca del 8% del valor bruto de producción manufacturera.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/sspmicro_cadenas_de_valor_petroquimica_plastica_1.pdf</ref>

El sector presenta una estructura atomizada con predominio de PyMEs, lo que facilita el ingreso de nuevos competidores.

La economía argentina se caracteriza por una alta volatilidad macroeconómica, lo que impacta directamente en la industria. En febrero de 2026, el índice de producción industrial manufacturero presenta una caída del 8,7% respecto al mismo período en 2025.<ref>Hoja 4 https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_04_261FC11F2AA9.pdf</ref> En cuanto a la utilización de la capacidad instalada de la industria argentina se encuentra al 54,6%, según informe del INDEC<ref>Hoja 3<nowiki/>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/capacidad_04_263885424DF6.pdf</ref>.

Entre los principales factores que afectan al sector se encuentran:

* Alta inflación
* Restricciones a importaciones
* Variabilidad del tipo de cambio
'''Aplicación al proyecto:'''
* Riesgo:
** Aumento de costos del PVC y energía.
** Aumento de productos importados en el mercado local, lo cual incrementa la competencia.
** Caída en la actividad industrial, reflejando un contexto económico en contracción.
** Caída del consumo, lo cual puede limitar la demanda en el corto plazo.
* Oportunidad:
** Posibilidad de posicionarse en nichos menos sensibles al precio mediante la diferenciación del producto.
** En contextos de baja actividad, mayor flexibilidad de los proveedores en las condiciones comerciales.

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La evolución de las mangueras pasó de materiales naturales como las cañas de bambú, luego de cuero y caucho hasta actualmente de plásticos, lo que permitió mejoras en costo y escalabilidad productiva.

En el mundo la industria global de mangueras de PVC experimentó un crecimiento sostenido en las últimas décadas, impulsado por la expansión agrícola, la urbanización y el desarrollo de infraestructura. El mercado global de mangueras PVC se valoró en USD 3.360 millones en 2024 y se espera que crezca desde USD 3.520 millones en 2025 hasta USD 5.500 millones en 2035, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 4,5%.<ref>https://www.wiseguyreports.com/reports/pvc-hose-market</ref>

En el segmento específico de mangueras para jardín y uso doméstico, el crecimiento es aún más dinámico: el mercado global de mangueras de jardín alcanzó USD 1.721,5 millones en 2024 y se espera que llegue a USD 4.000 millones en 2031, con una CAGR del 12,8%. En América Latina, el mercado representó alrededor del 5% del total global, con USD 86 millones en 2024.<ref>https://www.cognitivemarketresearch.com/garden-hose-market-report</ref>

En Argentina, la industria plástica se origina a partir del modelo de industrialización por sustitución de importaciones y con el desarrollo de la industria petroquímica.

Esta industria acompañó en líneas generales los ciclos económicos del país, con períodos de expansión durante los años 90 y la posconvertibilidad, e interrupciones vinculadas a las crisis de 2001, 2018-2019 y 2023-2024. El consumo de plásticos per cápita pasó de 13,2 kg en 1986 a 31,4 kg a finales de la decada del noventa.<ref>https://www.funcex.org.br/material/redemercosul_bibliografia/biblioteca/ESTUDOS_ARGENTINA/ARG_26.pdf</ref>

El proyecto se inserta dentro de la industria plástica, específicamente en la transformación de PVC mediante procesos de extrusión.

La cadena de valor se compone de:

# Producción petroquímica (materias primas)
# Transformación (extrusión de plásticos)
# Comercialización

La industria plástica en Argentina está compuesta mayoritariamente por PyMEs y tiene una fuerte integración con sectores como la construcción y el agro.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/sspmicro_cadenas_de_valor_petroquimica_plastica_1.pdf</ref>

Entre los actores relevantes se identifican:

* '''Freplast (Pérez, Santa Fe):''' Produce y distribuye desde 1993 mangueras y tubos de PVC flexible fabricados con material virgen de primera calidad. En 2019 se trasladó a una nueva planta en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez (Gran Rosario), desde donde abastece a distribuidores mayoristas de todo el país.
* '''Troyplast:''' Produce mangueras de alta presión, aspirantes, de riego y accesorios en PVC, con foco en diferenciación por diseño y calidad, y con tecnología adaptable a distintos requerimientos fabriles.
* '''Dripsa S.A.U. (La Rioja):''' Fabricante de sistemas de riego con maquinaria de primer nivel para riego agrícola.
* '''Rivulis Argentina:''' Empresa de alcance global con 22 plantas de manufactura y presencia en Argentina desde 1982, con fábrica en San Juan orientada a mangueras de riego agrícola. Las mangueras se fabrican con PVC de origen argentino.
* '''PVC Tecnocom:''' Empresa argentina líder fundada en 1975, especializada en la fabricación y comercialización de productos de PVC rígido y flexible.
* '''Solyon:''' Empresa destinada a la fabricación de mangueras de PVC con refuerzo textil y redes plásticas de cuadrícula extrudada.

'''Aplicación al proyecto:'''

La fabricación de mangueras tiene como principales costos a la materia prima, energía y mano de obra, siendo el precio del PVC una variable crítica.

En este contexto, el proyecto se inserta en un sector con una coyuntura contractiva en el corto plazo, pero con vistas de tener una demanda sostenida en el mediano y largo plazo.

== Identificación del negocio ==

=== Definición del Negocio ===
El negocio consiste en la fabricación y comercialización de mangueras de PVC tri-capa para riego doméstico, en las presentaciones de ½" × 10 m, ½" × 20 m y ½" × 25 m, destinadas al mercado de consumo final a través del canal de distribución mayorista, con foco inicial en la provincia de Buenos Aires y la ciudad de Rosario. Se comercializan enrolladas, sin acoples, en presentaciones de distintas longitudes, con embalaje en film termo contraíble y etiquetado identificatorio.

El producto se caracteriza por su estructura de tres capas: capa interna de PVC, malla de refuerzo de hilo mallado y capa externa de PVC, que le confiere resistencia superior a la presión, mayor vida útil y mejor comportamiento ante la exposición solar respecto a las mangueras de una sola capa. Se trata de un bien de consumo semi-durable orientado al segmento doméstico, con estacionalidad marcada hacia los meses de primavera.

El modelo de negocio es B2B (venta a distribuidores mayoristas y minoristas). La empresa no interviene en la venta al consumidor final de forma directa.

=== Oportunidades y Amenazas ===
Oportunidades

* '''Mercado doméstico de tamaño significativo y demanda estable:''' El mercado potencial identificado, basado en las 13.000.000 viviendas tipo casa relevadas a nivel nacional por el Censo 2022 (INDEC), configura una base de demanda amplia y relativamente estable, con reposición periódica garantizada por la vida útil limitada del producto (3 años).<ref>[https://censo.gob.ar/index.php/el-767-de-las-viviendas-particulares-ocupadas-de-la-argentina-son-casas/?utm_source=chatgpt.com https://censo.gob.ar/index.php/el-767-de-las-viviendas-particulares-ocupadas-de-la-argentina-son-casas/?]</ref>
* '''Crecimiento del segmento de huerta doméstica:''' La tendencia hacia la autoproducción de alimentos en el hogar acelerada durante y después de la pandemia de 2020, amplió el segmento de consumidores que utilizan manguera de forma intensiva y continua, más allá del riego de jardines estacionales. Esta tendencia está documentada por el INTA a través del ProHuerta<ref>https://intainforma.inta.gob.ar/prohuerta-una-politica-publica-con-30-anos-de-historia/</ref> y a nivel provincial, por el programa Huerta Urbana Bonaerense<ref>https://www.gba.gob.ar/desarrollo_agrario/Noticias/lanzamiento_de_huerta_urbana_bonaerense_2025</ref> lanzado en 2025.
* '''Canal mayorista con baja fidelidad de marca:''' En el canal ferretero mayorista, la decisión de compra del distribuidor está fuertemente influenciada por el precio, la disponibilidad de stock y las condiciones comerciales. Esto reduce la barrera de entrada para un nuevo fabricante que pueda ofrecer condiciones competitivas, a diferencia del canal de grandes superficies donde la marca tiene mayor peso.
* '''Posibilidad de diferenciación por calidad en un mercado con mucho producto de baja gama:''' La presencia significativa de productos importados de bajo precio y calidad variable crea un espacio para un fabricante nacional que ofrezca calidad verificable a precio razonable y respaldo local, especialmente en un contexto donde el consumidor ha aprendido a desconfiar de productos que se deterioran rápidamente.
* '''Estacionalidad predecible:''' La concentración de ventas en primavera (septiembre-noviembre) y verano (diciembre-marzo) permite planificar la producción con anticipación, acumular stock en los meses de baja demanda y optimizar la capacidad instalada a lo largo del año.
* '''Incorporación de material reciclado:''' Todo el material descartado y en buen estado puede ser reutilizado para incorporarse en la fabricación de la sección interna de la manguera, permitiendo así un recupero de material, menor impacto ambiental y, en función de las condiciones del mercado de resinas, una potencial reducción del costo de fabricación.
* '''Diferenciación estética en un mercado con poca variedad cromática:''' En el mercado actual predominan los colores tradicionales (verde-azul-rojo) lo cual da lugar a un fabricante nacional que incorporé paletas de colores neutros. Esta diferenciación puede ser atractiva para ciertos segmentos de consumidores que valoran la integración estética de los objetos en su hogar.

Amenazas

* '''Competidores establecidos con marcas consolidadas:''' Empresas como Tecnocom, Solyon y Plastimet cuentan con décadas de presencia en el mercado, redes de distribución nacionales consolidadas y reconocimiento de marca entre distribuidores y consumidores. La entrada de un nuevo fabricante enfrenta esta asimetría de posicionamiento.
* '''Competencia de producto importado a bajo precio:''' En períodos de tipo de cambio favorable a las importaciones, el producto de orígen chino puede ingresar al mercado a precios que un fabricante nacional no puede igualar sin sacrificar calidad o rentabilidad. Por otro lado los productos provenientes de Brasil con niveles de calidad aceptados en el mercado local reduce el margen de diferenciación.
* '''Concentración del poder de negociación en el canal mayorista:''' Los distribuidores mayoristas de mayor volumen tienen capacidad de imponer condiciones comerciales (plazos de pago extendidos, descuentos por volumen, devoluciones) que pueden afectar el flujo de caja de un fabricante de escala inicial.
* '''Estacionalidad como riesgo de liquidez:''' Aunque la misma concentración de ventas en primavera y verano representa una oportunidad de planificación también genera un riesgo de liquidez en los meses de baja demanda (junio-agosto), donde los ingresos caen significativamente pero los costos fijos se mantienen.

=== Factores Claves del Éxito ===

# '''Calidad consistente y verificable del producto''' En un mercado con antecedentes de productos de baja calidad, la consistencia en las especificaciones técnicas (espesor de pared, presión de trabajo, resistencia UV) es clave para construir confianza en el canal mayorista y minorista. Este factor es especialmente relevante frente a Tecnocom y Solyon, cuyas marcas consolidadas generan una expectativa de calidad que el nuevo entrante debe igualar desde el inicio.
# '''Precio competitivo sostenible''' El canal mayorista es sensible al precio, con lo cual se deberá armar una estructura de costos que permita ofrecer un precio competitivo para el distribuidor respecto a las marcas establecidas, considerando que se debe mantener un margen suficiente para absorber variaciones en el costo de la materia prima. Plastimet y Freplast, que trabajan desde provincias con menores costos operativos, marcan el piso de precio en el canal mayorista que el proyecto debe poder alcanzar.
# '''Disponibilidad de stock en temporada''' El distribuidor mayorista y minorista necesita certeza de abastecimiento en el pico de demanda (septiembre-marzo). La planificación de la producción anticipada al pico estacional es crítica.
# '''Construcción de red de distribuidores mayoristas''' El éxito comercial del proyecto depende de una red de distribuidores activa en las principales plazas del país durante el primer año de operación para asegurar el volumen de ventas suficiente para sostener el negocio.
# '''Gestión eficiente del capital de trabajo''' Dado el perfil estacional del negocio y los plazos de pago habituales en el canal mayorista (30 a 60 días), el proyecto requiere una gestión cuidadosa del capital de trabajo para evitar problemas de liquidez en los meses de baja demanda.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===

==== Descripción. ====
El producto consiste en mangueras flexibles para riego doméstico construidas con una estructura de tres capas concéntricas, comúnmente denominada tricapa.

* La capa interna es un tubo de PVC (policloruro de vinilo) flexible que define el diámetro interior útil y está en contacto directo con el agua. Esta capa se fabrica con mezcla de pellets virgenes y pellets de PVC reciclado, lo que permite reducir costos de materia prima y el impacto ambiental sin afectar el desempeño del producto, dado que no está expuesta a condiciones mecánicas ni ambientales exigentes. Adicionalmente, el scrap generado durante el proceso productivo también se reincorpora a esta capa.
* El refuerzo interno es una malla de hilo de poliéster trenzado''',''' responsable de que la manguera soporte la presión de la red de agua sin deformarse ni reventar.
* La capa exterior es de PVC, formulado con aditivos de protección UV, y cumple la función de proteger la malla del desgaste mecánico por arrastre y del deterioro por exposición al sol.

==== Nombre según denominación corriente. ====
Manguera de PVC reforzada para riego de ½ pulgada

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
Consideramos que para este proyecto debido al sector del mercado hacia el cual nos dirigimos no es necesario implementar ninguna norma en particular.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
Durante el proceso productivo (extrusión, corte y enrollado) se generan principalmente residuos de PVC y en menor medida hilo de poliéster:

* Sobrantes de longitud en inicio y fin de lote
* Material fuera de especificación (espesor y/o diámetro)
* Defectos superficiales
* Sobrantes de hilo por bobinas incompletas

El scrap de PVC puede ser reutilizado internamente mediante su reincorporación al proceso productivo, reduciendo costos e impacto ambiental.

En caso de excedentes no reutilizables, se contempla su venta a recicladores especializados o su disposición final conforme a normativa ambiental vigente.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
'''Usos:'''
* Riego de jardines y espacios verdes.
* Limpieza de patios, veredas y vehículos.
* Uso doméstico general.

'''Características principales:'''

* Alta flexibilidad para facilitar el manejo.
* Refuerzo mallado que incrementa la resistencia a la presión.
* Protección UV con lo cual se prolonga la vida útil.
* Peso liviano (aproximadamente 1,6kg en la presentación de 20mts).
* Disponibilidad en colores neutros para diferenciación comercial.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El producto está destinado principalmente al consumo final, siendo utilizado por hogares para tareas de riego y limpieza.

La comercialización se realiza a través de:

* Supermercados.
* Distribuidores mayoristas de ferreterías.

Por lo tanto, se trata de un bien de consumo final, con una cadena de distribución indirecta.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado consumidor de mangueras para riego doméstico es de carácter masivo. A nivel global, la demanda está impulsada por el crecimiento de la urbanización, la expansión de la vivienda unifamiliar y el aumento del interés por la jardinería y la autoproducción de alimentos. A nivel local, Argentina no es la excepción: con un parque habitacional de aproximadamente 17 millones de viviendas según el Censo 2022 del INDEC, y una proporción del 76,7% correspondiente a viviendas tipo casa, el universo potencial de consumidores es significativo.

Dentro de ese universo, el mercado efectivo se concentra en hogares con espacios exteriores funcionales (jardín, patio o terraza) donde el uso de manguera sea una necesidad real y recurrente. No se trata de un producto aspiracional ni de alta involucración: el consumidor compra cuando la manguera se rompe o cuando empieza la temporada, evalúa lo disponible en el punto de venta, compara precios y toma una decisión rápida. La marca tiene un peso relativamente bajo, salvo en consumidores que ya tuvieron malas experiencias con productos de baja calidad.

El mercado presenta una demanda de reposición periódica determinada por la vida útil del producto, que en condiciones normales de uso ronda los 3 años para una manguera de calidad media. Esto implica que no se trata de una compra única sino de un ciclo de renovación que genera demanda sostenida a lo largo del tiempo.

Para este proyecto, el mercado objetivo se delimita a la '''provincia de Buenos Aires''' y la ciudad de '''Rosario''', región que concentra más del 40% (provincia de Buenos Aires 38,16% + Rosario 2,9%) de la población nacional<ref>https://www.argentina.gob.ar/pais/poblacion/centros</ref> y representa la plaza de mayor densidad de distribución ferretera mayorista del país, convirtiéndola en el punto de entrada natural para un fabricante nuevo que busca construir presencia en el canal antes de escalar al resto del país.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
La segmentación del mercado consumidor se realiza en función del tipo de uso y la frecuencia con que el consumidor utiliza la manguera, ya que estos factores determinan tanto la rotación del producto como la sensibilidad al precio y a la calidad.

Se identifican tres segmentos principales:

'''Hogares residenciales con espacio exterior'''

* Viviendas tipo casa con jardín o patio.
* Uso: riego de jardín, limpieza de patios y autos.
* Base estructural: el 76,7% de las viviendas particulares en Argentina son casas (INDEC - Censo 2022)<ref>https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-2-41-165</ref>

'''Huertas urbanas familiares'''

* Hogares que producen alimentos para el autoconsumo.
* Uso frecuente de riego.
* Segmento en crecimiento, documentado por el INTA a través del ProHuerta y sostenido a nivel provincial por el programa Huerta Urbana Bonaerense lanzado en 2025.

'''Uso doméstico ocasional'''

* Limpieza de veredas, autos o patios.
* No requiere uso frecuente.

La tipificación se realiza según intensidad de uso:

'''Usuario intensivo'''

* Riega varias veces por semana.
* Jardines grandes o huertas.
* Alta rotación del producto (reemplazo cada 2–3 años).

'''Usuario moderado'''

* Uso semanal.
* Mantenimiento básico de jardines.

'''Usuario ocasional'''

* Uso esporádico (verano o limpieza).
* Baja frecuencia de compra.

'''CUANTIFICACIÓN DEL MERCADO'''

Para la definición del mercado objetivo se optó por delimitar el análisis a la '''provincia de Buenos Aires''' y la ciudad de '''Rosario''', tercer centro urbano del país según el Censo 2022 y nodo logístico del corredor industrial Santa Fe-Buenos Aires<ref>https://www.argentina.gob.ar/pais/poblacion/centros</ref>. Esta delimitación responde a criterios operativos y comerciales concretos: concentrar la distribución en estas regiones durante la etapa inicial permite construir relaciones sólidas con distribuidores mayoristas antes de escalar al resto del país, reduce los costos logísticos y hace más manejable la gestión de recursos. Justamente, los principales competidores del segmento, Plastimet y Freplast, operen desde San Luis y Santa Fe respectivamente, con distribución más consolidada en el interior profundo; esto deja espacio real para un fabricante nuevo con base en Buenos Aires que pueda garantizar abastecimiento y precio competitivo en estas plazas densas.

Según el Censo Nacional 2022 del INDEC<ref>https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-2-41-165</ref>, la provincia de Buenos Aires concentra aproximadamente '''6.700.000 viviendas particulares''', a las que se suman las '''550.000 viviendas de Rosario''', totalizando un universo de '''7.250.000 viviendas'''.

Aplicando los criterios de filtro utilizados anteriormente:

'''7.250.000''' viviendas totales × '''76,7%''' viviendas tipo casa →

'''5.560.750 hogares''' × '''70%''' con espacio exterior apto →

'''3.892.525 hogares''' × '''75%''' que efectivamente usan manguera →

'''≈ 2.920.000 hogares'''

Considerando una vida útil promedio del producto de '''3 años''':

'''2.920.000 / 3'''

'''≈ 973.000 unidades por año'''

Se adopta una '''participación de mercado objetivo del 3%'''. Este porcentaje implica que de cada 100 mangueras vendidas en estas plazas, 3 o 4 llevan nuestra marca. Es un objetivo alcanzable para un fabricante nuevo con distribución geográficamente concentrada, que puede construir presencia real en el canal mayorista sin dispersar esfuerzos en todo el país desde el día uno.

'''973.000 × 3%'''

'''≈ 29.190 unidades por año''' '''/ 12'''

'''≈ 2.433 unidades por mes''' en promedio, con concentración en los meses de agosto a enero.

==== Influencia de Compra ====
La decisión de compra de mangueras de PVC está influenciada por factores principalmente racionales y prácticos, principalmente:

'''Factores principales:'''

* Precio (factor determinante)
* Durabilidad percibida
* Disponibilidad en el local
* Recomendación del vendedor (ferretería)
* Facilidad de maniobra

En canales como ferreterías, el vendedor tiene una influencia significativa en la elección del producto, especialmente cuando el consumidor no posee conocimiento técnico.

En supermercados, en cambio, la decisión es más autónoma y basada en precio y presentación.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
La demanda de mangueras para riego presenta un comportamiento estacional muy marcado asociado a factores climáticos, pero para este proyecto es necesario distinguir entre el comportamiento del consumidor final y del canal mayorista y minorista, que será el cliente directo de la fábrica.

* '''Alta demanda:''' primavera y verano (mayor necesidad de riego y uso exterior)
* '''Baja demanda:''' otoño e invierno (menor uso de agua en exteriores)
En mayor detalle, el consumidor final concentra sus compras en primavera (octubre/noviembre) y en los primeros meses de verano (diciembre/enero), período en el que aumenta la dedicación al jardín, huertas y tareas de limpieza exterior de acuerdo con datos de comportamiento de e-commerce de Nubimetrics, que refleja que en Argentina las ventas de categoría de jardín y aire libre crecen a partir de septiembre y alcanzan su pico en enero.<ref>https://academia.nubimetrics.com/jardineria</ref>

Sin embargo, el distribuidor mayorista comienza su abastecimiento en agosto y septiembre, previendo el pico de consumo, para asegurar stock disponible en ferreterías y supermercados cuando la demanda del consumidor final se activa. Por eso se deberá asegurar producción terminada disponible en esa ventana.

En consecuencia, la planificación de producción deberá anticiparse al pico de ventas, produciendo a mayor escala en julio y aprovechando para acumular stock durante los meses de menor demanda.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado argentino de mangueras para riego está compuesto por empresas de producción nacional y aquellas que importan de Asia y Brasil. En el ámbito local predominan las Pymes.

El mercado argentino de mangueras de PVC para riego doméstico presenta una estructura tal que un grupo reducido de fabricantes nacionales con trayectoria histórica concentra la mayor parte del volumen de producción formal, mientras que una franja de competidores menores y producto importado disputa el resto del mercado.

Se identifican cuatro fabricantes nacionales con presencia verificable y distribución activa a nivel nacional:

'''PVC Tecnocom SA''': Fundada en 1975, es la compañía líder en la elaboración y comercialización de productos basados en PVC rígido y flexible. Dispone de 2 plantas de fabricación en Argentina (Buenos Aires y San Luis) totalmente integradas, desde el desarrollo de los compuestos hasta la extrusión de la manguera terminada, lo que le confiere una gran ventaja competitiva. Es el competidor de mayor escala y el de mayor presencia en el canal e-commerce, con más de 460 publicaciones activas en MercadoLibre.

'''Solyon Argentina:''' Líder en el mercado de fabricación de mangueras de PVC con refuerzo textil y única en el país con la capacidad para producir redes plásticas de cuadrícula extrudada. En 2016 incorporaron la Tecnología Anti Colapsado, desarrollando la manguera SOLYTAC, siendo la primera de fabricación nacional. Solyon Tiene fuerte presencia en el canal de grandes superficies (Easy, Sodimac) y en el canal ferretero mayorista.

'''Plastimet San Luis SA''': Desde 1960, elabora y comercializa desde su planta industrial en Naschel, Provincia de San Luis, con oficina comercial en Bella Vista, Provincia de Buenos Aires. Cordobagoma Compite principalmente por precio y tiene distribución en ferreterías mayoristas de todo el país.

'''Freplast''' :Ofrece soluciones a medida en la fabricación de mangueras, tubos y recubrimientos de PVC. Su planta industrial está ubicada en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez, Santa Fe. MercadoLibre Tiene amplia gama de productos y distribución nacional a través de mayoristas ferreteros.

'''Cuantificacion del mercado competidor'''

En cuanto a la cuantificación de la presencia de mercado, el canal e-commerce de MercadoLibre sirve como proxy observable: Tecnocom lidera con más de 460 publicaciones activas, seguido por Plastimet y Solyon. Fuera del canal digital, distribuidores mayoristas como Alarko comercializan tanto productos Solyon como Plastimet, lo que evidencia que ambas marcas coexisten en los mismos canales de distribución sin exclusividades.

Adicionalmente, existe presencia de marcas importadas, principalmente brasileñas (Tramontina, Tigre) y europeas (Rehau, Gardena) que compiten en el segmento premium del canal de grandes superficies y producto sin marca de origen asiático que aparece en el canal mayorista de precio bajo.
==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
Se identifican tres segmentos claramente diferenciados:

'''Segmento 1: Fabricantes nacionales líderes (Tecnocom, Solyon),''' empresas con más de 50 años de trayectoria, plantas propias integradas, distribución nacional consolidada y marca reconocida. Compiten en el segmento de calidad media-alta y tienen acceso al canal de grandes superficies. Su principal ventaja es la integración vertical (Tecnocom produce su propio compuesto de PVC) y el reconocimiento de marca entre distribuidores.

'''Segmento 2: Fabricantes nacionales medianos (Plastimet, Freplast),''' empresas con planta propia y distribución nacional, pero con menor inversión en marca y posicionamiento más centrado en precio competitivo. Plastimet opera desde San Luis (ventaja de costos operativos respecto al GBA) y Freplast desde Santa Fe. Compiten principalmente en el canal mayorista ferretero y en agro veterinarias del interior.

'''Segmento 3: Importadores y sin marca,''' producto importado (Brasil, China) y fabricantes informales de pequeña escala sin marca consolidada. Compiten exclusivamente por precio en el canal mayorista. Su presencia fluctúa según las políticas y restricciones a la importaciones.

El proyecto se posiciona inicialmente en competencia directa con el '''Segmento 2''', con aspiración de desplazar participación también del Segmento 3 a mediano plazo.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. ====
==== Precios (actuales y futuros) ====
La intensidad competitiva en este mercado es media-alta. Las barreras de entrada son moderadas. El proceso de extrusión de PVC es tecnológicamente accesible pero las barreras comerciales (construcción de red de distribuidores, reconocimiento de marca) son significativas para un entrante nuevo.

Las estrategias predominantes por competidor son:

'''Tecnocom''' aplica una estrategia de diferenciación por integración vertical y calidad, sustentada en la producción propia de compuesto de PVC y en dos plantas que le permiten abastecer tanto el mercado argentino como el latinoamericano con costos logísticos reducidos. Su posicionamiento es de marca premium en el canal mayorista y de grandes superficies.

'''Solyon''' aplica una estrategia de diferenciación por innovación de producto, cuyo eje es la tecnología Anticolapsado (SOLYTAC)<ref>Manguera SolyTac 7 Bar. | Solyon Argentina</ref>, que constituye una propuesta de valor claramente diferenciada y comunicable al consumidor final. Tiene fuerte presencia en Easy y Sodimac.

'''Plastimet y Freplast''' aplican estrategias de precio competitivo con calidad aceptable, compitiendo principalmente en el canal mayorista ferretero donde el precio es el primer criterio de selección del distribuidor.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
La relación con distribuidores mayoristas será como comúnmente se practica en el canal ferretero mayorista, sin contratos formales de largo plazo, sino que las operaciones se realizarán a través de órdenes de compra puntuales, con condiciones comerciales pactadas por el cliente. Sin embargo, dado que la demanda, como ya se ha mencionado, presenta una estacionalidad predecible y los volúmenes estimados por periodo son conocidos, se espera que la relación con los distribuidores se vuelva recurrente y estable a medida que se logre demostrar consistencia de abastecimiento y calidad. Gracias al cumplimiento sostenido se logrará fidelidad de clientes sin necesidad de contratos.

Con los proveedores de materias primas, en cambio, se prevé establecer acuerdos de abastecimiento estacionales. En función del pronostico de producción por periodo, se buscará negociar volúmenes y precios con anticipación al pico de producción, principalmente para el compuesto principal, el PVC. Esto permitirá asegurar disponibilidad de insumos en los meses de mayor demanda, reducir la exposición de la empresa a variaciones de precio, y planificar los gastos con mayor antelación y orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
En Argentina existe una industria plástica presente, desde Pymes hasta empresas más grandes trabajan en el rubro plástico facilitando el acceso a diversos proveedores y opciones en cuanto a la materia prima principal para la operación.

Debido a la existencia de una industria plástica grande en el mercado, la cantidad de proveedores para los diferentes recursos abunda, por otra aparte el negocio de las importaciones cuenta con mayor facilidad para el poder realizar operaciones debido a las últimas medidas del gobierno actual. Permitiéndonos, si así lo deseamos, poder importar cualquiera de los insumos que lleguemos a tener dificultad de adquirir.

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales =====
'''Compuesto PVC:''' La principal materia prima en la fabricación de las mangueras. Actualmente, varias empresas se encargan de la producción del compuesto PVC en Argentina. Entre nuestras opciones se encuentran la empresa PVC Tecnocom, Pringles San Luis y Alfavinil.

Pellets de PVC reciclado: Materia prima para la fabricación de la capa interna de la manguera. En Argentina existen proveedores especializados en reciclado de PVC post-industrial como SIA Plastics y Rexi-Plast, que comercializan pellets de PVC recuperado con propiedades aptas para extrusión. Esta alternativa permite reducir el impacto ambiental del producto y, dependiendo de las condiciones del mercado de resinas, puede representar también una ventaja en costos respecto al compuesto virgen.

'''Hilo de nylon:''' La capa intermedia entre las 2 capas de PVC. Hace ya por lo menos 10 que no hay industrias que lo fabriquen en el país, por ello los fabricantes locales recurren a la importación principalmente de China.

'''Etiqueta:''' La forma de identificar nuestros productos y brindar la información necesaria al cliente. Empresas como VH etiquetas y EtiGlobal son opciones de proveedores

'''Termocontraible y film stretch:''' Necesarias para la envoltura y facilitación del almacenamiento de las mangueras las empresas Roma pack y Plásticos isla grande cuentan con ambos rollos para su compra.

'''Pallet:''' Para el paletizado el mercado cuenta con muchas empresas que se dedican al rubro. Interpallets y palletec ofrecen diversas medidas de pallets de madera para la operación.

'''Aditivo UV:''' Su objetivo es ralentizar el deterioro del plástico por el efecto de los rayos UV. El grupo Julio García y Color sur son ambos proveedores de este producto.

===== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos) =====
La fabricación de mangueras tricapa requiere una línea de producción compuesta por 3 equipos principales que operarán en secuencia: una extrusora para la capa interna de PVC, una trenzadora de hilo de poliéster y una segunda extrusora para la capa externa. Ademas, equipos auxiliares como puede ser la tina de enfriamiento por agua, el sistema de jalado, cortadora y enrolladora.

Proveedores de Extrusoras: Se busca idealmente un proveedor nacional para facilitar el acceso a servicio técnico local, repuestos y financiamiento. En consecuencia, el proveedor nacional más conveniente sería PAS Extrusoras, una empresa de buen repertorio, con precios acordes a la inversión de un proyecto de estas dimensiones. Como alternativa, existe la posibilidad de importar las máquinas de China, con proveedores como Camel Machinery y Jwell, que ofrecen líneas completas a precios iniciales competitivos.

Proveedores de Trenzadora: Este equipo aplicará el hilo sobre el tubo interno antes de ingresar a la segunda extrusora. Al no existir fabricación nacional habrá que recurrir a la importación, la empresa Everplast cuenta con el equipo necesario para la actividad de trenzado.

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales) =====
Servicios de Logística: Para la distribución de producto terminado se contemplan proveedores de transporte de carga como Tasa Logística, Barbarella y Link Soluciones Logísticas, con cobertura en provincia de Buenos Aires y Rosario.

Servicios de electricidad: Empresas Edenor y Edesur en el AMBA

Servicio de telefonía y wifi: Personal, Movistar, Claro o Iplan.

Servicio de agua: Aysa

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Considerando el mercado objetivo de los hogares domésticos, el proyecto se encuentra con competidores sustitutos tanto en tecnologías, como materiales diferenciadores.

'''Regaderas:''' Con menor capacidad y necesidad de recarga, las regaderas son una opción con capacidad de transporte y menor tamaño para un mejor almacenamiento.

Ventajas: Menor tamaño, portabilidad, consumo de agua más controlado.

Desventajas: Continua necesidad de recarga, poco práctica para el regado de amplia superficie.

Usos: Jardines pequeños, canteros, macetas.

'''Manguera extensible:''' La famosa manguera "Mágica" compuesta de látex expandible, es una manguera de expansión al ingresar agua que se estira aumentando así a gran tamaño.

Ventaja: Tamaño contraíble y expandible, colores brillantes y llamativos.

Desventajas: Actualmente en la argentina no hay ninguna empresa que se dedique a su fabricación y se depende enteramente de importadores o terceros que la vendan. Por otra parte, presenta una vida útil reducida en comparación a las mangueras de PVC

Usos: Jardinería y riego
=== Análisis de Productos Complementarios ===
La gama de productos complementarios a las mangueras para la actividad del riego es extensa.

'''Aspersores:''' A través de conexiones realizadas por la manguera se pueden establecer dispositivos que permitan la dispersión del agua en diferentes secciones de manera automática.

'''Conectores:''' Con la intención de prolongar la distancia alcanzada por la manguera, los conectores permiten la unión de varios tramos de manguera distintos y facilitar la conexión con los puntos de salida de agua.

'''Filtro:''' Buscando evitar la irrigación de suciedad, sarro, limo y demás residuos que se puedan encontrar en la red de agua.

'''Rociador de riego:''' Cabezal que se coloca en el extremo de la manguera para alterar la presión y el flujo del agua

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

===== Barreras de Entrada =====
'''Inversión en tecnología:''' Para poder realizar las operaciones y poder transformar el plástico en mangueras es necesaria la inversión en equipamiento especializado capaz de realizar estas tareas.

'''Capacitación:''' El funcionamiento de los equipos requiere de personal entrenado.

'''Mercado competitivo:''' El mercado cuenta con una amplia variedad de competidores, tanto externos como internos.

===== Barreras de Salida =====
'''Costos de cierre:''' En caso de que se decida detener la operación de forma anticipada, se deberán tener en cuenta los costos de indemnización y/u obligaciones legales.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

===== Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario) =====
Se define un producto básico orientado a satisfacer la necesidad de riego de jardines y limpieza de superficies exteriores de un hogar.

En cuanto al producto real se establece que debe cumplir con una calidad que permita un ciclo de vida de 3 años, mínimamente.
[[Archivo:Paleta de colores - Mangueras.png|miniaturadeimagen|268x268px|Paleta de colores]]
De acuerdo al análisis previo se decide que el producto destaque por los siguientes atributos: bajo peso para facilitar la manipulación (aproximadamente 1,6 kg en la presentación de 20mts), resistencia al estrangulamiento que asegure el flujo continuo del agua y resistencia frente a las condiciones por el uso en exteriores.

Se prevé el desarrollo de una marca que posicione al producto en el segmento medio, destacando al producto por sus características y disponibilidad de colores alternativos frente a las opciones tradicionales del mercado, dando lugar a una mayor visibilidad y preferencia en el punto de venta.

La línea de productos consiste en distintas variantes de mangueras tri-capa de ½ pulgada, diferenciadas principalmente por su longitud.

Las presentaciones previstas serán de 10, 20 y 25 metros.

Respecto al color se ofrecerán alternativas como beige, verde salvia y gris grafito.

El empaque consiste en una envoltura de film termo contraíble que permite el apilamiento de la manguera enrollada y brindar protección frente a posibles rayaduras ocasionadas por el transporte y/o almacenamiento. Además, una etiqueta adhesiva que incluya la marca, medidas (largo y diámetro), atributos principales, origen de fabricación, código de barras y código QR con acceso a la landing page de la empresa, donde se haga foco en recomendaciones de uso y mantenimiento del producto.

===== Sobre la Plaza =====
La estrategia de distribución es multicanal.

Por un lado, a través de intermediarios mayoristas que abastecen a ferreterías de centros urbanos permitiendo atender la demanda del segmento tradicional. La relación contractual será por medio de acuerdos de distribución no exclusivos en una primera etapa del proyecto, aplicando una estrategia de distribución controlada para no afectar la percepción de valor de parte del consumidor final.

Por otro lado, se contempla insertar los productos en cadenas minoristas con góndolas destinadas a productos del segmento hogar como ChangoMas, Carrefour y

Coto de forma paulatina en un inicio con el foco en aumentar la visibilidad del producto y acceso del consumidor final. Para este canal, es clave cumplir con condiciones comerciales y operativas específicas.

Ambos canales permiten equilibrar alcance, volumen de ventas y posicionar el producto en el mercado.

===== Sobre la Promoción =====
La estrategia de promoción se orienta principalmente al consumidor final con el propósito de generar demanda y favorecer la rotación del producto en el punto de venta.

La comunicación se enfocará en las características principales del producto y en la disponibilidad de colores.

Para complementar, se prevé el uso de redes sociales propias y colaboraciones con perfiles asociados al segmento lifestyle, con el objetivo de dar a conocer el producto.

Además, para los puntos de venta se plantean acciones promocionales de lanzamiento y descuentos en fechas especiales para incentivar la prueba del producto en góndolas.

===== Sobre la Política de Precios =====
La política de precios se define en función del análisis previo considerando los principales competidores, con lo cual se identificó un rango de precios entre $20.000 – $85.000. En función de esto, se fijan los siguientes precios de venta por presentación:

* Manguera ½" × 10 metros: $21.000
* Manguera ½" × 20 metros: $38.000
* Manguera ½" × 25 metros: $42.000

Los precios son indistintos del color.

Para el canal mayorista se establece un plazo de pago de 60 días mientras que para los minoristas será de 30 días.

Se fija un 5% de descuento para el canal mayorista por pago al contado o a 7 días.

===== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo =====
Como se mencionó en la definición del negocio, el proyecto tiene dos clientes distintos según el rol que cumplen en la cadena.

'''El cliente directo es el distribuidor mayorista ferretero''', que abastece ferreterías, corralones y comercios de artículos para el hogar. Como ya se desarrolló en la sección de Relación Contractual, elige a sus proveedores principalmente por precio, disponibilidad de stock en temporada y condiciones comerciales, sin fidelidad de marca consolidada en este tipo de producto. Esto representa una oportunidad real para un fabricante nuevo que pueda garantizar abastecimiento y precio competitivo desde el primer ciclo estacional.

'''El consumidor final es el hogar urbano con espacio exterior''', cuyo perfil fue desarrollado en detalle en el Análisis del Mercado Consumidor. Decide en el punto de venta, con proceso de compra simple y baja influencia de marca.

Dentro de ese universo, y en línea con los diferenciales del producto definidos en la sección Sobre el Producto, el proyecto apunta especialmente a dos subsegmentos:

* '''Consumidores que cuidan la estética de su hogar:''' hoy el mercado solo ofrece verde, azul y rojo. La paleta de colores neutros — beige, verde salvia y gris grafito — está pensada para este segmento.
* '''Consumidores con conciencia ambiental:''' la incorporación de material reciclado en la capa interna es un atributo concreto y diferencial para quienes priorizan el impacto ambiental de lo que consumen.

'''Elección del mercado objetivo'''

Como se justificó en la cuantificación del mercado, el mercado objetivo es la provincia de Buenos Aires y la ciudad de Rosario, que concentran más del 40% de la población nacional y la mayor densidad de canal mayorista ferretero del país.

Sobre un universo de aproximadamente '''2.920.000 hogares''' efectivos, y considerando una vida útil promedio de '''3 años''', la demanda anual estimada es de '''973.000 unidades'''. Con una participación de mercado del '''3%''':

'''≈ 29.190 unidades por año''' '''/ 12'''

'''≈ 2.433 unidades por mes'''

Este volumen es compatible con la capacidad de una planta de escala inicial y una red de distribución mayorista en construcción.

== Plan de Ventas ==
{| class="wikitable"
|+
! colspan="5" |'''<big>MANGUERAS DE 1/2"</big>'''
|-
!Tamaño
|10mts
|20mts
|25mts
! rowspan="2" |TOTAL
|-
!Mercado Meta
|3%
|3%
|3%
|-
!Producción Mensual
(en Un.)
|1220
|976
|244
|
|-
!Precio (x Un.)
|$ 21.000
|$ 38.000
|$ 42.000
|Mensual
|-
!Ingreso Mensual
|$ 25.620.000
|$ 37.088.000
|$ 10.248.000
| '''$ 72.956.000'''
|-
!Producción Anual
(en Un.)
|14640
|11712
|2928
! '''<big>Anual</big>'''
|-
!'''<big>PxQ Anual</big>'''
!'''<big>$ 307.440.000</big>'''
!'''<big>$ 445.056.000</big>'''
!'''<big>$ 122.976.000</big>'''
!'''<big>$ 875.472.000</big>'''
|}

== Referencias ==

2026/Grupo5/DimensionamientoComercial

2026-05-06T14:27:12Z

CrivaroMartina: /* Plan de Ventas */

== Definición de IDEA-PROYECTO ==
El proyecto consiste en la fabricación y comercialización de mangueras con recubrimiento mallado sobre capa de PVC (policloruro de vinilo) para riego doméstico.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
La economía global presenta un crecimiento moderado con riesgos asociados a inflación, tensiones geopolíticas y volatilidad en los precios de materias primas. Esto impacta directamente en industrias como la del plástico, debido a su dependencia de derivados del petróleo.

Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), el crecimiento mundial se mantiene estable pero con incertidumbre, especialmente en economías emergentes.

Por su parte, el World Bank destaca que la industria manufacturera sigue siendo un motor clave del crecimiento económico global.

El PVC, materia prima principal de las mangueras, depende del precio del petróleo, por lo que su costo está sujeto a variaciones internacionales. La producción de resina de PVC depende directamente de productos petroquímicos, principalmente etileno y cloro. Cuando los precios del petróleo crudo o el gas natural suben, los costos de producción del PVC aumentan significativamente.

En este contexto global, la industria plástica argentina está compuesta mayoritariamente por pequeñas y medianas empresas (PyMEs), con una fuerte concentración geográfica en Buenos Aires y alrededores.

Según datos de la Cámara Argentina de la INdustrial Plástica (CAIP) y la Secretaría de Industria, existen aproximadamente 2.650 plantas industriales en el país, que emplean en forma directa a más de 54.000 trabajadores y representan cerca del 8% del valor bruto de producción manufacturera.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/sspmicro_cadenas_de_valor_petroquimica_plastica_1.pdf</ref>

El sector presenta una estructura atomizada con predominio de PyMEs, lo que facilita el ingreso de nuevos competidores.

La economía argentina se caracteriza por una alta volatilidad macroeconómica, lo que impacta directamente en la industria. En febrero de 2026, el índice de producción industrial manufacturero presenta una caída del 8,7% respecto al mismo período en 2025.<ref>Hoja 4 https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_04_261FC11F2AA9.pdf</ref> En cuanto a la utilización de la capacidad instalada de la industria argentina se encuentra al 54,6%, según informe del INDEC<ref>Hoja 3<nowiki/>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/capacidad_04_263885424DF6.pdf</ref>.

Entre los principales factores que afectan al sector se encuentran:

* Alta inflación
* Restricciones a importaciones
* Variabilidad del tipo de cambio
'''Aplicación al proyecto:'''
* Riesgo:
** Aumento de costos del PVC y energía.
** Aumento de productos importados en el mercado local, lo cual incrementa la competencia.
** Caída en la actividad industrial, reflejando un contexto económico en contracción.
** Caída del consumo, lo cual puede limitar la demanda en el corto plazo.
* Oportunidad:
** Posibilidad de posicionarse en nichos menos sensibles al precio mediante la diferenciación del producto.
** En contextos de baja actividad, mayor flexibilidad de los proveedores en las condiciones comerciales.

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La evolución de las mangueras pasó de materiales naturales como las cañas de bambú, luego de cuero y caucho hasta actualmente de plásticos, lo que permitió mejoras en costo y escalabilidad productiva.

En el mundo la industria global de mangueras de PVC experimentó un crecimiento sostenido en las últimas décadas, impulsado por la expansión agrícola, la urbanización y el desarrollo de infraestructura. El mercado global de mangueras PVC se valoró en USD 3.360 millones en 2024 y se espera que crezca desde USD 3.520 millones en 2025 hasta USD 5.500 millones en 2035, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 4,5%.<ref>https://www.wiseguyreports.com/reports/pvc-hose-market</ref>

En el segmento específico de mangueras para jardín y uso doméstico, el crecimiento es aún más dinámico: el mercado global de mangueras de jardín alcanzó USD 1.721,5 millones en 2024 y se espera que llegue a USD 4.000 millones en 2031, con una CAGR del 12,8%. En América Latina, el mercado representó alrededor del 5% del total global, con USD 86 millones en 2024.<ref>https://www.cognitivemarketresearch.com/garden-hose-market-report</ref>

En Argentina, la industria plástica se origina a partir del modelo de industrialización por sustitución de importaciones y con el desarrollo de la industria petroquímica.

Esta industria acompañó en líneas generales los ciclos económicos del país, con períodos de expansión durante los años 90 y la posconvertibilidad, e interrupciones vinculadas a las crisis de 2001, 2018-2019 y 2023-2024. El consumo de plásticos per cápita pasó de 13,2 kg en 1986 a 31,4 kg a finales de la decada del noventa.<ref>https://www.funcex.org.br/material/redemercosul_bibliografia/biblioteca/ESTUDOS_ARGENTINA/ARG_26.pdf</ref>

El proyecto se inserta dentro de la industria plástica, específicamente en la transformación de PVC mediante procesos de extrusión.

La cadena de valor se compone de:

# Producción petroquímica (materias primas)
# Transformación (extrusión de plásticos)
# Comercialización

La industria plástica en Argentina está compuesta mayoritariamente por PyMEs y tiene una fuerte integración con sectores como la construcción y el agro.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/sspmicro_cadenas_de_valor_petroquimica_plastica_1.pdf</ref>

Entre los actores relevantes se identifican:

* '''Freplast (Pérez, Santa Fe):''' Produce y distribuye desde 1993 mangueras y tubos de PVC flexible fabricados con material virgen de primera calidad. En 2019 se trasladó a una nueva planta en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez (Gran Rosario), desde donde abastece a distribuidores mayoristas de todo el país.
* '''Troyplast:''' Produce mangueras de alta presión, aspirantes, de riego y accesorios en PVC, con foco en diferenciación por diseño y calidad, y con tecnología adaptable a distintos requerimientos fabriles.
* '''Dripsa S.A.U. (La Rioja):''' Fabricante de sistemas de riego con maquinaria de primer nivel para riego agrícola.
* '''Rivulis Argentina:''' Empresa de alcance global con 22 plantas de manufactura y presencia en Argentina desde 1982, con fábrica en San Juan orientada a mangueras de riego agrícola. Las mangueras se fabrican con PVC de origen argentino.
* '''PVC Tecnocom:''' Empresa argentina líder fundada en 1975, especializada en la fabricación y comercialización de productos de PVC rígido y flexible.
* '''Solyon:''' Empresa destinada a la fabricación de mangueras de PVC con refuerzo textil y redes plásticas de cuadrícula extrudada.

'''Aplicación al proyecto:'''

La fabricación de mangueras tiene como principales costos a la materia prima, energía y mano de obra, siendo el precio del PVC una variable crítica.

En este contexto, el proyecto se inserta en un sector con una coyuntura contractiva en el corto plazo, pero con vistas de tener una demanda sostenida en el mediano y largo plazo.

== Identificación del negocio ==

=== Definición del Negocio ===
El negocio consiste en la fabricación y comercialización de mangueras de PVC tri-capa para riego doméstico, en las presentaciones de ½" × 10 m, ½" × 20 m y ½" × 25 m, destinadas al mercado de consumo final a través del canal de distribución mayorista, con foco inicial en la provincia de Buenos Aires y la ciudad de Rosario. Se comercializan enrolladas, sin acoples, en presentaciones de distintas longitudes, con embalaje en film termo contraíble y etiquetado identificatorio.

El producto se caracteriza por su estructura de tres capas: capa interna de PVC, malla de refuerzo de hilo mallado y capa externa de PVC, que le confiere resistencia superior a la presión, mayor vida útil y mejor comportamiento ante la exposición solar respecto a las mangueras de una sola capa. Se trata de un bien de consumo semi-durable orientado al segmento doméstico, con estacionalidad marcada hacia los meses de primavera.

El modelo de negocio es B2B (venta a distribuidores mayoristas y minoristas). La empresa no interviene en la venta al consumidor final de forma directa.

=== Oportunidades y Amenazas ===
Oportunidades

* '''Mercado doméstico de tamaño significativo y demanda estable:''' El mercado potencial identificado, basado en las 13.000.000 viviendas tipo casa relevadas a nivel nacional por el Censo 2022 (INDEC), configura una base de demanda amplia y relativamente estable, con reposición periódica garantizada por la vida útil limitada del producto (3 años).<ref>[https://censo.gob.ar/index.php/el-767-de-las-viviendas-particulares-ocupadas-de-la-argentina-son-casas/?utm_source=chatgpt.com https://censo.gob.ar/index.php/el-767-de-las-viviendas-particulares-ocupadas-de-la-argentina-son-casas/?]</ref>
* '''Crecimiento del segmento de huerta doméstica:''' La tendencia hacia la autoproducción de alimentos en el hogar acelerada durante y después de la pandemia de 2020, amplió el segmento de consumidores que utilizan manguera de forma intensiva y continua, más allá del riego de jardines estacionales. Esta tendencia está documentada por el INTA a través del ProHuerta<ref>https://intainforma.inta.gob.ar/prohuerta-una-politica-publica-con-30-anos-de-historia/</ref> y a nivel provincial, por el programa Huerta Urbana Bonaerense<ref>https://www.gba.gob.ar/desarrollo_agrario/Noticias/lanzamiento_de_huerta_urbana_bonaerense_2025</ref> lanzado en 2025.
* '''Canal mayorista con baja fidelidad de marca:''' En el canal ferretero mayorista, la decisión de compra del distribuidor está fuertemente influenciada por el precio, la disponibilidad de stock y las condiciones comerciales. Esto reduce la barrera de entrada para un nuevo fabricante que pueda ofrecer condiciones competitivas, a diferencia del canal de grandes superficies donde la marca tiene mayor peso.
* '''Posibilidad de diferenciación por calidad en un mercado con mucho producto de baja gama:''' La presencia significativa de productos importados de bajo precio y calidad variable crea un espacio para un fabricante nacional que ofrezca calidad verificable a precio razonable y respaldo local, especialmente en un contexto donde el consumidor ha aprendido a desconfiar de productos que se deterioran rápidamente.
* '''Estacionalidad predecible:''' La concentración de ventas en primavera (septiembre-noviembre) y verano (diciembre-marzo) permite planificar la producción con anticipación, acumular stock en los meses de baja demanda y optimizar la capacidad instalada a lo largo del año.
* '''Incorporación de material reciclado:''' Todo el material descartado y en buen estado puede ser reutilizado para incorporarse en la fabricación de la sección interna de la manguera, permitiendo así un recupero de material y reducción del costo de fabricación.
* '''Diferenciación estética en un mercado con poca variedad cromática:''' En el mercado actual predominan los colores tradicionales (verde-azul-rojo) lo cual da lugar a un fabricante nacional que incorporé paletas de colores neutros. Esta diferenciación puede ser atractiva para ciertos segmentos de consumidores que valoran la integración estética de los objetos en su hogar.

Amenazas

* '''Competidores establecidos con marcas consolidadas:''' Empresas como Tecnocom, Solyon y Plastimet cuentan con décadas de presencia en el mercado, redes de distribución nacionales consolidadas y reconocimiento de marca entre distribuidores y consumidores. La entrada de un nuevo fabricante enfrenta esta asimetría de posicionamiento.
* '''Competencia de producto importado a bajo precio:''' En períodos de tipo de cambio favorable a las importaciones, el producto de orígen chino puede ingresar al mercado a precios que un fabricante nacional no puede igualar sin sacrificar calidad o rentabilidad. Por otro lado los productos provenientes de Brasil con niveles de calidad aceptados en el mercado local reduce el margen de diferenciación.
* '''Concentración del poder de negociación en el canal mayorista:''' Los distribuidores mayoristas de mayor volumen tienen capacidad de imponer condiciones comerciales (plazos de pago extendidos, descuentos por volumen, devoluciones) que pueden afectar el flujo de caja de un fabricante de escala inicial.
* '''Estacionalidad como riesgo de liquidez:''' Aunque la misma concentración de ventas en primavera y verano representa una oportunidad de planificación también genera un riesgo de liquidez en los meses de baja demanda (junio-agosto), donde los ingresos caen significativamente pero los costos fijos se mantienen.

=== Factores Claves del Éxito ===

# '''Calidad consistente y verificable del producto''' En un mercado con antecedentes de productos de baja calidad, la consistencia en las especificaciones técnicas (espesor de pared, presión de trabajo, resistencia UV) es clave para construir confianza en el canal mayorista y minorista. Este factor es especialmente relevante frente a Tecnocom y Solyon, cuyas marcas consolidadas generan una expectativa de calidad que el nuevo entrante debe igualar desde el inicio.
# '''Precio competitivo sostenible''' El canal mayorista es sensible al precio, con lo cual se deberá armar una estructura de costos que permita ofrecer un precio competitivo para el distribuidor respecto a las marcas establecidas, considerando que se debe mantener un margen suficiente para absorber variaciones en el costo de la materia prima. Plastimet y Freplast, que trabajan desde provincias con menores costos operativos, marcan el piso de precio en el canal mayorista que el proyecto debe poder alcanzar.
# '''Disponibilidad de stock en temporada''' El distribuidor mayorista y minorista necesita certeza de abastecimiento en el pico de demanda (septiembre-marzo). La planificación de la producción anticipada al pico estacional es crítica.
# '''Construcción de red de distribuidores mayoristas''' El éxito comercial del proyecto depende de una red de distribuidores activa en las principales plazas del país durante el primer año de operación para asegurar el volumen de ventas suficiente para sostener el negocio.
# '''Gestión eficiente del capital de trabajo''' Dado el perfil estacional del negocio y los plazos de pago habituales en el canal mayorista (30 a 60 días), el proyecto requiere una gestión cuidadosa del capital de trabajo para evitar problemas de liquidez en los meses de baja demanda.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===

==== Descripción. ====
El producto consiste en mangueras flexibles para riego doméstico construidas con una estructura de tres capas concéntricas, comúnmente denominada tricapa.

* La capa interna es un tubo de PVC (policloruro de vinilo) flexible que define el diámetro interior útil y está en contacto directo con el agua.
* El refuerzo interno es una malla de hilo de poliéster trenzado''',''' responsable de que la manguera soporte la presión de la red de agua sin deformarse ni reventar.
* La capa exterior es de PVC, formulado con aditivos de protección UV, y cumple la función de proteger la malla del desgaste mecánico por arrastre y del deterioro por exposición al sol.

==== Nombre según denominación corriente. ====
Manguera de PVC reforzada para riego de ½ pulgada

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
Consideramos que para este proyecto debido al sector del mercado hacia el cual nos dirigimos no es necesario implementar ninguna norma en particular.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
Durante el proceso productivo (extrusión, corte y enrollado) se generan principalmente residuos de PVC y en menor medida hilo de poliéster:

* Sobrantes de longitud en inicio y fin de lote
* Material fuera de especificación (espesor y/o diámetro)
* Defectos superficiales
* Sobrantes de hilo por bobinas incompletas

El scrap de PVC puede ser reutilizado internamente mediante su reincorporación al proceso productivo, reduciendo costos e impacto ambiental.

En caso de excedentes no reutilizables, se contempla su venta a recicladores especializados o su disposición final conforme a normativa ambiental vigente.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
'''Usos:'''
* Riego de jardines y espacios verdes.
* Limpieza de patios, veredas y vehículos.
* Uso doméstico general.

'''Características principales:'''

* Alta flexibilidad para facilitar el manejo.
* Refuerzo mallado que incrementa la resistencia a la presión.
* Protección UV con lo cual se prolonga la vida útil.
* Peso liviano (aproximadamente 1,6kg en la presentación de 20mts).
* Disponibilidad en colores neutros para diferenciación comercial.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El producto está destinado principalmente al consumo final, siendo utilizado por hogares para tareas de riego y limpieza.

La comercialización se realiza a través de:

* Supermercados.
* Distribuidores mayoristas de ferreterías.

Por lo tanto, se trata de un bien de consumo final, con una cadena de distribución indirecta.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado consumidor de mangueras para riego doméstico es de carácter masivo. A nivel global, la demanda está impulsada por el crecimiento de la urbanización, la expansión de la vivienda unifamiliar y el aumento del interés por la jardinería y la autoproducción de alimentos. A nivel local, Argentina no es la excepción: con un parque habitacional de aproximadamente 17 millones de viviendas según el Censo 2022 del INDEC, y una proporción del 76,7% correspondiente a viviendas tipo casa, el universo potencial de consumidores es significativo.

Dentro de ese universo, el mercado efectivo se concentra en hogares con espacios exteriores funcionales (jardín, patio o terraza) donde el uso de manguera sea una necesidad real y recurrente. No se trata de un producto aspiracional ni de alta involucración: el consumidor compra cuando la manguera se rompe o cuando empieza la temporada, evalúa lo disponible en el punto de venta, compara precios y toma una decisión rápida. La marca tiene un peso relativamente bajo, salvo en consumidores que ya tuvieron malas experiencias con productos de baja calidad.

El mercado presenta una demanda de reposición periódica determinada por la vida útil del producto, que en condiciones normales de uso ronda los 3 años para una manguera de calidad media. Esto implica que no se trata de una compra única sino de un ciclo de renovación que genera demanda sostenida a lo largo del tiempo.

Para este proyecto, el mercado objetivo se delimita a la '''provincia de Buenos Aires''' y la ciudad de '''Rosario''', región que concentra más del 40% (provincia de Buenos Aires 38,16% + Rosario 2,9%) de la población nacional<ref>https://www.argentina.gob.ar/pais/poblacion/centros</ref> y representa la plaza de mayor densidad de distribución ferretera mayorista del país, convirtiéndola en el punto de entrada natural para un fabricante nuevo que busca construir presencia en el canal antes de escalar al resto del país.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
La segmentación del mercado consumidor se realiza en función del tipo de uso y la frecuencia con que el consumidor utiliza la manguera, ya que estos factores determinan tanto la rotación del producto como la sensibilidad al precio y a la calidad.

Se identifican tres segmentos principales:

'''Hogares residenciales con espacio exterior'''

* Viviendas tipo casa con jardín o patio.
* Uso: riego de jardín, limpieza de patios y autos.
* Base estructural: el 76,7% de las viviendas particulares en Argentina son casas (INDEC - Censo 2022)<ref>https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-2-41-165</ref>

'''Huertas urbanas familiares'''

* Hogares que producen alimentos para el autoconsumo.
* Uso frecuente de riego.
* Segmento en crecimiento, documentado por el INTA a través del ProHuerta y sostenido a nivel provincial por el programa Huerta Urbana Bonaerense lanzado en 2025.

'''Uso doméstico ocasional'''

* Limpieza de veredas, autos o patios.
* No requiere uso frecuente.

La tipificación se realiza según intensidad de uso:

'''Usuario intensivo'''

* Riega varias veces por semana.
* Jardines grandes o huertas.
* Alta rotación del producto (reemplazo cada 2–3 años).

'''Usuario moderado'''

* Uso semanal.
* Mantenimiento básico de jardines.

'''Usuario ocasional'''

* Uso esporádico (verano o limpieza).
* Baja frecuencia de compra.

'''CUANTIFICACIÓN DEL MERCADO'''

Para la definición del mercado objetivo se optó por delimitar el análisis a la '''provincia de Buenos Aires''' y la ciudad de '''Rosario''', tercer centro urbano del país según el Censo 2022 y nodo logístico del corredor industrial Santa Fe-Buenos Aires<ref>https://www.argentina.gob.ar/pais/poblacion/centros</ref>. Esta delimitación responde a criterios operativos y comerciales concretos: concentrar la distribución en estas regiones durante la etapa inicial permite construir relaciones sólidas con distribuidores mayoristas antes de escalar al resto del país, reduce los costos logísticos y hace más manejable la gestión de recursos. Justamente, los principales competidores del segmento, Plastimet y Freplast, operen desde San Luis y Santa Fe respectivamente, con distribución más consolidada en el interior profundo; esto deja espacio real para un fabricante nuevo con base en Buenos Aires que pueda garantizar abastecimiento y precio competitivo en estas plazas densas.

Según el Censo Nacional 2022 del INDEC<ref>https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-2-41-165</ref>, la provincia de Buenos Aires concentra aproximadamente '''6.700.000 viviendas particulares''', a las que se suman las '''550.000 viviendas de Rosario''', totalizando un universo de '''7.250.000 viviendas'''.

Aplicando los criterios de filtro utilizados anteriormente:

'''7.250.000''' viviendas totales × '''76,7%''' viviendas tipo casa →

'''5.560.750 hogares''' × '''70%''' con espacio exterior apto →

'''3.892.525 hogares''' × '''75%''' que efectivamente usan manguera →

'''≈ 2.920.000 hogares'''

Considerando una vida útil promedio del producto de '''3 años''':

'''2.920.000 / 3'''

'''≈ 973.000 unidades por año'''

Se adopta una '''participación de mercado objetivo del 3%'''. Este porcentaje implica que de cada 100 mangueras vendidas en estas plazas, 3 o 4 llevan nuestra marca. Es un objetivo alcanzable para un fabricante nuevo con distribución geográficamente concentrada, que puede construir presencia real en el canal mayorista sin dispersar esfuerzos en todo el país desde el día uno.

'''973.000 × 3%'''

'''≈ 29.190 unidades por año''' '''/ 12'''

'''≈ 2.433 unidades por mes''' en promedio, con concentración en los meses de agosto a enero.

==== Influencia de Compra ====
La decisión de compra de mangueras de PVC está influenciada por factores principalmente racionales y prácticos, principalmente:

'''Factores principales:'''

* Precio (factor determinante)
* Durabilidad percibida
* Disponibilidad en el local
* Recomendación del vendedor (ferretería)
* Facilidad de maniobra

En canales como ferreterías, el vendedor tiene una influencia significativa en la elección del producto, especialmente cuando el consumidor no posee conocimiento técnico.

En supermercados, en cambio, la decisión es más autónoma y basada en precio y presentación.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
La demanda de mangueras para riego presenta un comportamiento estacional muy marcado asociado a factores climáticos, pero para este proyecto es necesario distinguir entre el comportamiento del consumidor final y del canal mayorista y minorista, que será el cliente directo de la fábrica.

* '''Alta demanda:''' primavera y verano (mayor necesidad de riego y uso exterior)
* '''Baja demanda:''' otoño e invierno (menor uso de agua en exteriores)
En mayor detalle, el consumidor final concentra sus compras en primavera (octubre/noviembre) y en los primeros meses de verano (diciembre/enero), período en el que aumenta la dedicación al jardín, huertas y tareas de limpieza exterior de acuerdo con datos de comportamiento de e-commerce de Nubimetrics, que refleja que en Argentina las ventas de categoría de jardín y aire libre crecen a partir de septiembre y alcanzan su pico en enero.<ref>https://academia.nubimetrics.com/jardineria</ref>

Sin embargo, el distribuidor mayorista comienza su abastecimiento en agosto y septiembre, previendo el pico de consumo, para asegurar stock disponible en ferreterías y supermercados cuando la demanda del consumidor final se activa. Por eso se deberá asegurar producción terminada disponible en esa ventana.

En consecuencia, la planificación de producción deberá anticiparse al pico de ventas, produciendo a mayor escala en julio y aprovechando para acumular stock durante los meses de menor demanda.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado argentino de mangueras para riego está compuesto por empresas de producción nacional y aquellas que importan de Asia y Brasil. En el ámbito local predominan las Pymes.

El mercado argentino de mangueras de PVC para riego doméstico presenta una estructura tal que un grupo reducido de fabricantes nacionales con trayectoria histórica concentra la mayor parte del volumen de producción formal, mientras que una franja de competidores menores y producto importado disputa el resto del mercado.

Se identifican cuatro fabricantes nacionales con presencia verificable y distribución activa a nivel nacional:

'''PVC Tecnocom SA''': Fundada en 1975, es la compañía líder en la elaboración y comercialización de productos basados en PVC rígido y flexible. Dispone de 2 plantas de fabricación en Argentina (Buenos Aires y San Luis) totalmente integradas, desde el desarrollo de los compuestos hasta la extrusión de la manguera terminada, lo que le confiere una gran ventaja competitiva. Es el competidor de mayor escala y el de mayor presencia en el canal e-commerce, con más de 460 publicaciones activas en MercadoLibre.

'''Solyon Argentina:''' Líder en el mercado de fabricación de mangueras de PVC con refuerzo textil y única en el país con la capacidad para producir redes plásticas de cuadrícula extrudada. En 2016 incorporaron la Tecnología Anti Colapsado, desarrollando la manguera SOLYTAC, siendo la primera de fabricación nacional. Solyon Tiene fuerte presencia en el canal de grandes superficies (Easy, Sodimac) y en el canal ferretero mayorista.

'''Plastimet San Luis SA''': Desde 1960, elabora y comercializa desde su planta industrial en Naschel, Provincia de San Luis, con oficina comercial en Bella Vista, Provincia de Buenos Aires. Cordobagoma Compite principalmente por precio y tiene distribución en ferreterías mayoristas de todo el país.

'''Freplast''' :Ofrece soluciones a medida en la fabricación de mangueras, tubos y recubrimientos de PVC. Su planta industrial está ubicada en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez, Santa Fe. MercadoLibre Tiene amplia gama de productos y distribución nacional a través de mayoristas ferreteros.

'''Cuantificacion del mercado competidor'''

En cuanto a la cuantificación de la presencia de mercado, el canal e-commerce de MercadoLibre sirve como proxy observable: Tecnocom lidera con más de 460 publicaciones activas, seguido por Plastimet y Solyon. Fuera del canal digital, distribuidores mayoristas como Alarko comercializan tanto productos Solyon como Plastimet, lo que evidencia que ambas marcas coexisten en los mismos canales de distribución sin exclusividades.

Adicionalmente, existe presencia de marcas importadas, principalmente brasileñas (Tramontina, Tigre) y europeas (Rehau, Gardena) que compiten en el segmento premium del canal de grandes superficies y producto sin marca de origen asiático que aparece en el canal mayorista de precio bajo.
==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
Se identifican tres segmentos claramente diferenciados:

'''Segmento 1: Fabricantes nacionales líderes (Tecnocom, Solyon),''' empresas con más de 50 años de trayectoria, plantas propias integradas, distribución nacional consolidada y marca reconocida. Compiten en el segmento de calidad media-alta y tienen acceso al canal de grandes superficies. Su principal ventaja es la integración vertical (Tecnocom produce su propio compuesto de PVC) y el reconocimiento de marca entre distribuidores.

'''Segmento 2: Fabricantes nacionales medianos (Plastimet, Freplast),''' empresas con planta propia y distribución nacional, pero con menor inversión en marca y posicionamiento más centrado en precio competitivo. Plastimet opera desde San Luis (ventaja de costos operativos respecto al GBA) y Freplast desde Santa Fe. Compiten principalmente en el canal mayorista ferretero y en agro veterinarias del interior.

'''Segmento 3: Importadores y sin marca,''' producto importado (Brasil, China) y fabricantes informales de pequeña escala sin marca consolidada. Compiten exclusivamente por precio en el canal mayorista. Su presencia fluctúa según las políticas y restricciones a la importaciones.

El proyecto se posiciona inicialmente en competencia directa con el '''Segmento 2''', con aspiración de desplazar participación también del Segmento 3 a mediano plazo.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. ====
==== Precios (actuales y futuros) ====
La intensidad competitiva en este mercado es media-alta. Las barreras de entrada son moderadas. El proceso de extrusión de PVC es tecnológicamente accesible pero las barreras comerciales (construcción de red de distribuidores, reconocimiento de marca) son significativas para un entrante nuevo.

Las estrategias predominantes por competidor son:

'''Tecnocom''' aplica una estrategia de diferenciación por integración vertical y calidad, sustentada en la producción propia de compuesto de PVC y en dos plantas que le permiten abastecer tanto el mercado argentino como el latinoamericano con costos logísticos reducidos. Su posicionamiento es de marca premium en el canal mayorista y de grandes superficies.

'''Solyon''' aplica una estrategia de diferenciación por innovación de producto, cuyo eje es la tecnología Anticolapsado (SOLYTAC)<ref>Manguera SolyTac 7 Bar. | Solyon Argentina</ref>, que constituye una propuesta de valor claramente diferenciada y comunicable al consumidor final. Tiene fuerte presencia en Easy y Sodimac.

'''Plastimet y Freplast''' aplican estrategias de precio competitivo con calidad aceptable, compitiendo principalmente en el canal mayorista ferretero donde el precio es el primer criterio de selección del distribuidor.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
La relación con distribuidores mayoristas será como comúnmente se practica en el canal ferretero mayorista, sin contratos formales de largo plazo, sino que las operaciones se realizarán a través de órdenes de compra puntuales, con condiciones comerciales pactadas por el cliente. Sin embargo, dado que la demanda, como ya se ha mencionado, presenta una estacionalidad predecible y los volúmenes estimados por periodo son conocidos, se espera que la relación con los distribuidores se vuelva recurrente y estable a medida que se logre demostrar consistencia de abastecimiento y calidad. Gracias al cumplimiento sostenido se logrará fidelidad de clientes sin necesidad de contratos.

Con los proveedores de materias primas, en cambio, se prevé establecer acuerdos de abastecimiento estacionales. En función del pronostico de producción por periodo, se buscará negociar volúmenes y precios con anticipación al pico de producción, principalmente para el compuesto principal, el PVC. Esto permitirá asegurar disponibilidad de insumos en los meses de mayor demanda, reducir la exposición de la empresa a variaciones de precio, y planificar los gastos con mayor antelación y orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
En Argentina existe una industria plástica presente, desde Pymes hasta empresas más grandes trabajan en el rubro plástico facilitando el acceso a diversos proveedores y opciones en cuanto a la materia prima principal para la operación.

Debido a la existencia de una industria plástica grande en el mercado, la cantidad de proveedores para los diferentes recursos abunda, por otra aparte el negocio de las importaciones cuenta con mayor facilidad para el poder realizar operaciones debido a las últimas medidas del gobierno actual. Permitiéndonos, si así lo deseamos, poder importar cualquiera de los insumos que lleguemos a tener dificultad de adquirir.

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
Compuesto PVC: La principal materia prima en la fabricación de las mangueras. Actualmente, varias empresas se encargan de la producción del compuesto PVC en Argentina. Entre nuestras opciones se encuentran la empresa PVC Tecnocom, Pringles San Luis y Alfavinil

Hilo de nylon: La capa intermedia entre las 2 capas de PVC. Hace ya por lo menos 10 que no hay industrias que lo fabriquen en el país, por ello los fabricantes locales recurren a la importación principalmente de China.

Etiqueta: La forma de identificar nuestros productos y brindar la información necesaria al cliente. Empresas como VH etiquetas y EtiGlobal son opciones de proveedores

Termocontraible y film stretch: Necesarias para la envoltura y facilitación del almacenamiento de las mangueras las empresas Roma pack y Plásticos isla grande cuentan con ambos rollos para su compra.

Pallet: Para el paletizado el mercado cuenta con muchas empresas que se dedican al rubro. Interpallets y palletec ofrecen diversas medidas de pallets de madera para la operación.

Aditivo UV: Su objetivo es ralentizar el deterioro del plástico por el efecto de los rayos UV. El grupo Julio García y Color sur son ambos proveedores de este producto

===== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). =====
La fabricación de mangueras tricapa requiere una línea de producción compuesta por 3 equipos principales que operarán en secuencia: una extrusora para la capa interna de PVC, una trenzadora de hilo de poliéster y una segunda extrusora para la capa externa. Ademas, equipos auxiliares como puede ser la tina de enfriamiento por agua, el sistema de jalado, cortadora y enrolladora.

Proveedores de Extrusoras: Se busca idealmente un proveedor nacional para facilitar el acceso a servicio técnico local, repuestos y financiamiento. En consecuencia, el proveedor nacional más conveniente sería PAS Extrusoras, una empresa de buen repertorio, con precios acordes a la inversión de un proyecto de estas dimensiones. Como alternativa, existe la posibilidad de importar las máquinas de China, con proveedores como Camel Machinery y Jwell, que ofrecen líneas completas a precios iniciales competitivos.

Proveedores de Trenzadora: Este equipo aplicará el hilo sobre el tubo interno antes de ingresar a la segunda extrusora. Al no existir fabricación nacional habrá que recurrir a la importación, la empresa Everplast cuenta con el equipo necesario para la actividad de trenzado.

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Servicios de Logística: Para la distribución de producto terminado se contemplan proveedores de transporte de carga como Tasa Logística, Barbarella y Link Soluciones Logísticas, con cobertura en provincia de Buenos Aires y Rosario.

Servicios de electricidad: Empresas Edenor y Edesur en el AMBA

Servicio de telefonía y wifi: Personal, Movistar, Claro o Iplan.

Servicio de agua: Aysa

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Considerando el mercado objetivo de los hogares domésticos, el proyecto se encuentra con competidores sustitutos tanto en tecnologías, como materiales diferenciadores.

'''Regaderas:''' Con menor capacidad y necesidad de recarga, las regaderas son una opción con capacidad de transporte y menor tamaño para un mejor almacenamiento.

Ventajas: Menor tamaño, portabilidad, consumo de agua más controlado.

Desventajas: Continua necesidad de recarga, poco práctica para el regado de amplia superficie.

Usos: Jardines pequeños, canteros, macetas.

'''Manguera extensible:''' La famosa manguera "Mágica" compuesta de látex expandible, es una manguera de expansión al ingresar agua que se estira aumentando así a gran tamaño.

Ventaja: Tamaño contraíble y expandible, colores brillantes y llamativos.

Desventajas: Actualmente en la argentina no hay ninguna empresa que se dedique a su fabricación y se depende enteramente de importadores o terceros que la vendan. Por otra parte, presenta una vida útil reducida en comparación a las mangueras de PVC

Usos: Jardinería y riego
=== Análisis de Productos Complementarios ===
La gama de productos complementarios a las mangueras para la actividad del riego es extensa.

'''Aspersores:''' A través de conexiones realizadas por la manguera se pueden establecer dispositivos que permitan la dispersión del agua en diferentes secciones de manera automática.

'''Conectores:''' Con la intención de prolongar la distancia alcanzada por la manguera, los conectores permiten la unión de varios tramos de manguera distintos y facilitar la conexión con los puntos de salida de agua.

'''Filtro:''' Buscando evitar la irrigación de suciedad, sarro, limo y demás residuos que se puedan encontrar en la red de agua.

'''Rociador de riego:''' Cabezal que se coloca en el extremo de la manguera para alterar la presión y el flujo del agua

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

===== Barreras de Entrada =====
'''Inversión en tecnología:''' Para poder realizar las operaciones y poder transformar el plástico en mangueras es necesaria la inversión en equipamiento especializado capaz de realizar estas tareas.

'''Capacitación:''' El funcionamiento de los equipos requiere de personal entrenado.

'''Mercado competitivo:''' El mercado cuenta con una amplia variedad de competidores, tanto externos como internos.

===== Barreras de Salida =====
'''Costos de cierre:''' En caso de que se decida detener la operación de forma anticipada, se deberán tener en cuenta los costos de indemnización y/u obligaciones legales.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

===== Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario) =====
Se define un producto básico orientado a satisfacer la necesidad de riego de jardines y limpieza de superficies exteriores de un hogar.

En cuanto al producto real se establece que debe cumplir con una calidad que permita un ciclo de vida de 3 años, mínimamente.
[[Archivo:Paleta de colores - Mangueras.png|miniaturadeimagen|268x268px|Paleta de colores]]
De acuerdo al análisis previo se decide que el producto destaque por los siguientes atributos: bajo peso para facilitar la manipulación (aproximadamente 1,6 kg en la presentación de 20mts), resistencia al estrangulamiento que asegure el flujo continuo del agua y resistencia frente a las condiciones por el uso en exteriores.

Se prevé el desarrollo de una marca que posicione al producto en el segmento medio, destacando al producto por sus características y disponibilidad de colores alternativos frente a las opciones tradicionales del mercado, dando lugar a una mayor visibilidad y preferencia en el punto de venta.

La línea de productos consiste en distintas variantes de mangueras tri-capa de ½ pulgada, diferenciadas principalmente por su longitud.

Las presentaciones previstas serán de 10, 20 y 25 metros.

Respecto al color se ofrecerán alternativas como beige, verde salvia y gris grafito.

El empaque consiste en una envoltura de film termo contraíble que permite el apilamiento de la manguera enrollada y brindar protección frente a posibles rayaduras ocasionadas por el transporte y/o almacenamiento. Además, una etiqueta adhesiva que incluya la marca, medidas (largo y diámetro), atributos principales, origen de fabricación, código de barras y código QR con acceso a la landing page de la empresa, donde se haga foco en recomendaciones de uso y mantenimiento del producto.

===== Sobre la Plaza =====
La estrategia de distribución es multicanal.

Por un lado, a través de intermediarios mayoristas que abastecen a ferreterías de centros urbanos permitiendo atender la demanda del segmento tradicional. La relación contractual será por medio de acuerdos de distribución no exclusivos en una primera etapa del proyecto, aplicando una estrategia de distribución controlada para no afectar la percepción de valor de parte del consumidor final.

Por otro lado, se contempla insertar los productos en cadenas minoristas con góndolas destinadas a productos del segmento hogar como ChangoMas, Carrefour y

Coto de forma paulatina en un inicio con el foco en aumentar la visibilidad del producto y acceso del consumidor final. Para este canal, es clave cumplir con condiciones comerciales y operativas específicas.

Ambos canales permiten equilibrar alcance, volumen de ventas y posicionar el producto en el mercado.

===== Sobre la Promoción =====
La estrategia de promoción se orienta principalmente al consumidor final con el propósito de generar demanda y favorecer la rotación del producto en el punto de venta.

La comunicación se enfocará en las características principales del producto y en la disponibilidad de colores.

Para complementar, se prevé el uso de redes sociales propias y colaboraciones con perfiles asociados al segmento lifestyle, con el objetivo de dar a conocer el producto.

Además, para los puntos de venta se plantean acciones promocionales de lanzamiento y descuentos en fechas especiales para incentivar la prueba del producto en góndolas.

===== Sobre la Política de Precios =====
La política de precios se define en función del análisis previo considerando los principales competidores, con lo cual se identificó un rango de precios entre $20.000 – $85.000. En función de esto, se fijan los siguientes precios de venta por presentación:

* Manguera ½" × 10 metros: $21.000
* Manguera ½" × 20 metros: $38.000
* Manguera ½" × 25 metros: $42.000

Los precios son indistintos del color.

Para el canal mayorista se establece un plazo de pago de 60 días mientras que para los minoristas será de 30 días.

Se fija un 5% de descuento para el canal mayorista por pago al contado o a 7 días.

===== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo =====
Como se mencionó en la definición del negocio, el proyecto tiene dos clientes distintos según el rol que cumplen en la cadena.

'''El cliente directo es el distribuidor mayorista ferretero''', que abastece ferreterías, corralones y comercios de artículos para el hogar. Como ya se desarrolló en la sección de Relación Contractual, elige a sus proveedores principalmente por precio, disponibilidad de stock en temporada y condiciones comerciales, sin fidelidad de marca consolidada en este tipo de producto. Esto representa una oportunidad real para un fabricante nuevo que pueda garantizar abastecimiento y precio competitivo desde el primer ciclo estacional.

'''El consumidor final es el hogar urbano con espacio exterior''', cuyo perfil fue desarrollado en detalle en el Análisis del Mercado Consumidor. Decide en el punto de venta, con proceso de compra simple y baja influencia de marca.

Dentro de ese universo, y en línea con los diferenciales del producto definidos en la sección Sobre el Producto, el proyecto apunta especialmente a dos subsegmentos:

* '''Consumidores que cuidan la estética de su hogar:''' hoy el mercado solo ofrece verde, azul y rojo. La paleta de colores neutros — beige, verde salvia y gris grafito — está pensada para este segmento.
* '''Consumidores con conciencia ambiental:''' la incorporación de material reciclado en la capa interna es un atributo concreto y diferencial para quienes priorizan el impacto ambiental de lo que consumen.

'''Elección del mercado objetivo'''

Como se justificó en la cuantificación del mercado, el mercado objetivo es la provincia de Buenos Aires y la ciudad de Rosario, que concentran más del 40% de la población nacional y la mayor densidad de canal mayorista ferretero del país.

Sobre un universo de aproximadamente '''2.920.000 hogares''' efectivos, y considerando una vida útil promedio de '''3 años''', la demanda anual estimada es de '''973.000 unidades'''. Con una participación de mercado del '''3%''':

'''≈ 29.190 unidades por año''' '''/ 12'''

'''≈ 2.433 unidades por mes'''

Este volumen es compatible con la capacidad de una planta de escala inicial y una red de distribución mayorista en construcción.

== Plan de Ventas ==
{| class="wikitable"
|+
! colspan="5" |'''<big>MANGUERAS DE 1/2"</big>'''
|-
!Tamaño
|10mts
|20mts
|25mts
! rowspan="2" |TOTAL
|-
!Mercado Meta
|3%
|3%
|3%
|-
!Producción Mensual
(en Un.)
|1220
|976
|244
|
|-
!Precio (x Un.)
|$ 21.000
|$ 38.000
|$ 42.000
|Mensual
|-
!Ingreso Mensual
|$ 25.620.000
|$ 37.088.000
|$ 10.248.000
| '''$ 72.956.000'''
|-
!Producción Anual
(en Un.)
|14640
|11712
|2928
! '''<big>Anual</big>'''
|-
!'''<big>PxQ Anual</big>'''
!'''<big>$ 307.440.000</big>'''
!'''<big>$ 445.056.000</big>'''
!'''<big>$ 122.976.000</big>'''
!'''<big>$ 875.472.000</big>'''
|}

== Referencias ==

2026/Grupo5/DimensionamientoComercial

2026-05-06T14:13:22Z

CrivaroMartina: /* Plan de Ventas */

== Definición de IDEA-PROYECTO ==
El proyecto consiste en la fabricación y comercialización de mangueras con recubrimiento mallado sobre capa de PVC (policloruro de vinilo) para riego doméstico.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
La economía global presenta un crecimiento moderado con riesgos asociados a inflación, tensiones geopolíticas y volatilidad en los precios de materias primas. Esto impacta directamente en industrias como la del plástico, debido a su dependencia de derivados del petróleo.

Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), el crecimiento mundial se mantiene estable pero con incertidumbre, especialmente en economías emergentes.

Por su parte, el World Bank destaca que la industria manufacturera sigue siendo un motor clave del crecimiento económico global.

El PVC, materia prima principal de las mangueras, depende del precio del petróleo, por lo que su costo está sujeto a variaciones internacionales. La producción de resina de PVC depende directamente de productos petroquímicos, principalmente etileno y cloro. Cuando los precios del petróleo crudo o el gas natural suben, los costos de producción del PVC aumentan significativamente.

En este contexto global, la industria plástica argentina está compuesta mayoritariamente por pequeñas y medianas empresas (PyMEs), con una fuerte concentración geográfica en Buenos Aires y alrededores.

Según datos de la Cámara Argentina de la INdustrial Plástica (CAIP) y la Secretaría de Industria, existen aproximadamente 2.650 plantas industriales en el país, que emplean en forma directa a más de 54.000 trabajadores y representan cerca del 8% del valor bruto de producción manufacturera.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/sspmicro_cadenas_de_valor_petroquimica_plastica_1.pdf</ref>

El sector presenta una estructura atomizada con predominio de PyMEs, lo que facilita el ingreso de nuevos competidores.

La economía argentina se caracteriza por una alta volatilidad macroeconómica, lo que impacta directamente en la industria. En febrero de 2026, el índice de producción industrial manufacturero presenta una caída del 8,7% respecto al mismo período en 2025.<ref>Hoja 4 https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_04_261FC11F2AA9.pdf</ref> En cuanto a la utilización de la capacidad instalada de la industria argentina se encuentra al 54,6%, según informe del INDEC<ref>Hoja 3<nowiki/>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/capacidad_04_263885424DF6.pdf</ref>.

Entre los principales factores que afectan al sector se encuentran:

* Alta inflación
* Restricciones a importaciones
* Variabilidad del tipo de cambio
'''Aplicación al proyecto:'''
* Riesgo:
** Aumento de costos del PVC y energía.
** Aumento de productos importados en el mercado local, lo cual incrementa la competencia.
** Caída en la actividad industrial, reflejando un contexto económico en contracción.
** Caída del consumo, lo cual puede limitar la demanda en el corto plazo.
* Oportunidad:
** Posibilidad de posicionarse en nichos menos sensibles al precio mediante la diferenciación del producto.
** En contextos de baja actividad, mayor flexibilidad de los proveedores en las condiciones comerciales.

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La evolución de las mangueras pasó de materiales naturales como las cañas de bambú, luego de cuero y caucho hasta actualmente de plásticos, lo que permitió mejoras en costo y escalabilidad productiva.

En el mundo la industria global de mangueras de PVC experimentó un crecimiento sostenido en las últimas décadas, impulsado por la expansión agrícola, la urbanización y el desarrollo de infraestructura. El mercado global de mangueras PVC se valoró en USD 3.360 millones en 2024 y se espera que crezca desde USD 3.520 millones en 2025 hasta USD 5.500 millones en 2035, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 4,5%.<ref>https://www.wiseguyreports.com/reports/pvc-hose-market</ref>

En el segmento específico de mangueras para jardín y uso doméstico, el crecimiento es aún más dinámico: el mercado global de mangueras de jardín alcanzó USD 1.721,5 millones en 2024 y se espera que llegue a USD 4.000 millones en 2031, con una CAGR del 12,8%. En América Latina, el mercado representó alrededor del 5% del total global, con USD 86 millones en 2024.<ref>https://www.cognitivemarketresearch.com/garden-hose-market-report</ref>

En Argentina, la industria plástica se origina a partir del modelo de industrialización por sustitución de importaciones y con el desarrollo de la industria petroquímica.

Esta industria acompañó en líneas generales los ciclos económicos del país, con períodos de expansión durante los años 90 y la posconvertibilidad, e interrupciones vinculadas a las crisis de 2001, 2018-2019 y 2023-2024. El consumo de plásticos per cápita pasó de 13,2 kg en 1986 a 31,4 kg a finales de la decada del noventa.<ref>https://www.funcex.org.br/material/redemercosul_bibliografia/biblioteca/ESTUDOS_ARGENTINA/ARG_26.pdf</ref>

El proyecto se inserta dentro de la industria plástica, específicamente en la transformación de PVC mediante procesos de extrusión.

La cadena de valor se compone de:

# Producción petroquímica (materias primas)
# Transformación (extrusión de plásticos)
# Comercialización

La industria plástica en Argentina está compuesta mayoritariamente por PyMEs y tiene una fuerte integración con sectores como la construcción y el agro.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/sspmicro_cadenas_de_valor_petroquimica_plastica_1.pdf</ref>

Entre los actores relevantes se identifican:

* '''Freplast (Pérez, Santa Fe):''' Produce y distribuye desde 1993 mangueras y tubos de PVC flexible fabricados con material virgen de primera calidad. En 2019 se trasladó a una nueva planta en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez (Gran Rosario), desde donde abastece a distribuidores mayoristas de todo el país.
* '''Troyplast:''' Produce mangueras de alta presión, aspirantes, de riego y accesorios en PVC, con foco en diferenciación por diseño y calidad, y con tecnología adaptable a distintos requerimientos fabriles.
* '''Dripsa S.A.U. (La Rioja):''' Fabricante de sistemas de riego con maquinaria de primer nivel para riego agrícola.
* '''Rivulis Argentina:''' Empresa de alcance global con 22 plantas de manufactura y presencia en Argentina desde 1982, con fábrica en San Juan orientada a mangueras de riego agrícola. Las mangueras se fabrican con PVC de origen argentino.
* '''PVC Tecnocom:''' Empresa argentina líder fundada en 1975, especializada en la fabricación y comercialización de productos de PVC rígido y flexible.
* '''Solyon:''' Empresa destinada a la fabricación de mangueras de PVC con refuerzo textil y redes plásticas de cuadrícula extrudada.

'''Aplicación al proyecto:'''

La fabricación de mangueras tiene como principales costos a la materia prima, energía y mano de obra, siendo el precio del PVC una variable crítica.

En este contexto, el proyecto se inserta en un sector con una coyuntura contractiva en el corto plazo, pero con vistas de tener una demanda sostenida en el mediano y largo plazo.

== Identificación del negocio ==

=== Definición del Negocio ===
El negocio consiste en la fabricación y comercialización de mangueras de PVC tri-capa para riego doméstico, en las presentaciones de ½" × 10 m, ½" × 20 m y ½" × 25 m, destinadas al mercado de consumo final a través del canal de distribución mayorista, con foco inicial en la provincia de Buenos Aires y la ciudad de Rosario. Se comercializan enrolladas, sin acoples, en presentaciones de distintas longitudes, con embalaje en film termo contraíble y etiquetado identificatorio.

El producto se caracteriza por su estructura de tres capas: capa interna de PVC, malla de refuerzo de hilo mallado y capa externa de PVC, que le confiere resistencia superior a la presión, mayor vida útil y mejor comportamiento ante la exposición solar respecto a las mangueras de una sola capa. Se trata de un bien de consumo semi-durable orientado al segmento doméstico, con estacionalidad marcada hacia los meses de primavera.

El modelo de negocio es B2B (venta a distribuidores mayoristas y minoristas). La empresa no interviene en la venta al consumidor final de forma directa.

=== Oportunidades y Amenazas ===
Oportunidades

* '''Mercado doméstico de tamaño significativo y demanda estable:''' El mercado potencial identificado, basado en las 13.000.000 viviendas tipo casa relevadas a nivel nacional por el Censo 2022 (INDEC), configura una base de demanda amplia y relativamente estable, con reposición periódica garantizada por la vida útil limitada del producto (3 años).<ref>[https://censo.gob.ar/index.php/el-767-de-las-viviendas-particulares-ocupadas-de-la-argentina-son-casas/?utm_source=chatgpt.com https://censo.gob.ar/index.php/el-767-de-las-viviendas-particulares-ocupadas-de-la-argentina-son-casas/?]</ref>
* '''Crecimiento del segmento de huerta doméstica:''' La tendencia hacia la autoproducción de alimentos en el hogar acelerada durante y después de la pandemia de 2020, amplió el segmento de consumidores que utilizan manguera de forma intensiva y continua, más allá del riego de jardines estacionales. Esta tendencia está documentada por el INTA a través del ProHuerta<ref>https://intainforma.inta.gob.ar/prohuerta-una-politica-publica-con-30-anos-de-historia/</ref> y a nivel provincial, por el programa Huerta Urbana Bonaerense<ref>https://www.gba.gob.ar/desarrollo_agrario/Noticias/lanzamiento_de_huerta_urbana_bonaerense_2025</ref> lanzado en 2025.
* '''Canal mayorista con baja fidelidad de marca:''' En el canal ferretero mayorista, la decisión de compra del distribuidor está fuertemente influenciada por el precio, la disponibilidad de stock y las condiciones comerciales. Esto reduce la barrera de entrada para un nuevo fabricante que pueda ofrecer condiciones competitivas, a diferencia del canal de grandes superficies donde la marca tiene mayor peso.
* '''Posibilidad de diferenciación por calidad en un mercado con mucho producto de baja gama:''' La presencia significativa de productos importados de bajo precio y calidad variable crea un espacio para un fabricante nacional que ofrezca calidad verificable a precio razonable y respaldo local, especialmente en un contexto donde el consumidor ha aprendido a desconfiar de productos que se deterioran rápidamente.
* '''Estacionalidad predecible:''' La concentración de ventas en primavera (septiembre-noviembre) y verano (diciembre-marzo) permite planificar la producción con anticipación, acumular stock en los meses de baja demanda y optimizar la capacidad instalada a lo largo del año.
* '''Incorporación de material reciclado:''' Todo el material descartado y en buen estado puede ser reutilizado para incorporarse en la fabricación de la sección interna de la manguera, permitiendo así un recupero de material y reducción del costo de fabricación.
* '''Diferenciación estética en un mercado con poca variedad cromática:''' En el mercado actual predominan los colores tradicionales (verde-azul-rojo) lo cual da lugar a un fabricante nacional que incorporé paletas de colores neutros. Esta diferenciación puede ser atractiva para ciertos segmentos de consumidores que valoran la integración estética de los objetos en su hogar.

Amenazas

* '''Competidores establecidos con marcas consolidadas:''' Empresas como Tecnocom, Solyon y Plastimet cuentan con décadas de presencia en el mercado, redes de distribución nacionales consolidadas y reconocimiento de marca entre distribuidores y consumidores. La entrada de un nuevo fabricante enfrenta esta asimetría de posicionamiento.
* '''Competencia de producto importado a bajo precio:''' En períodos de tipo de cambio favorable a las importaciones, el producto de orígen chino puede ingresar al mercado a precios que un fabricante nacional no puede igualar sin sacrificar calidad o rentabilidad. Por otro lado los productos provenientes de Brasil con niveles de calidad aceptados en el mercado local reduce el margen de diferenciación.
* '''Concentración del poder de negociación en el canal mayorista:''' Los distribuidores mayoristas de mayor volumen tienen capacidad de imponer condiciones comerciales (plazos de pago extendidos, descuentos por volumen, devoluciones) que pueden afectar el flujo de caja de un fabricante de escala inicial.
* '''Estacionalidad como riesgo de liquidez:''' Aunque la misma concentración de ventas en primavera y verano representa una oportunidad de planificación también genera un riesgo de liquidez en los meses de baja demanda (junio-agosto), donde los ingresos caen significativamente pero los costos fijos se mantienen.

=== Factores Claves del Éxito ===

# '''Calidad consistente y verificable del producto''' En un mercado con antecedentes de productos de baja calidad, la consistencia en las especificaciones técnicas (espesor de pared, presión de trabajo, resistencia UV) es clave para construir confianza en el canal mayorista y minorista. Este factor es especialmente relevante frente a Tecnocom y Solyon, cuyas marcas consolidadas generan una expectativa de calidad que el nuevo entrante debe igualar desde el inicio.
# '''Precio competitivo sostenible''' El canal mayorista es sensible al precio, con lo cual se deberá armar una estructura de costos que permita ofrecer un precio competitivo para el distribuidor respecto a las marcas establecidas, considerando que se debe mantener un margen suficiente para absorber variaciones en el costo de la materia prima. Plastimet y Freplast, que trabajan desde provincias con menores costos operativos, marcan el piso de precio en el canal mayorista que el proyecto debe poder alcanzar.
# '''Disponibilidad de stock en temporada''' El distribuidor mayorista y minorista necesita certeza de abastecimiento en el pico de demanda (septiembre-marzo). La planificación de la producción anticipada al pico estacional es crítica.
# '''Construcción de red de distribuidores mayoristas''' El éxito comercial del proyecto depende de una red de distribuidores activa en las principales plazas del país durante el primer año de operación para asegurar el volumen de ventas suficiente para sostener el negocio.
# '''Gestión eficiente del capital de trabajo''' Dado el perfil estacional del negocio y los plazos de pago habituales en el canal mayorista (30 a 60 días), el proyecto requiere una gestión cuidadosa del capital de trabajo para evitar problemas de liquidez en los meses de baja demanda.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===

==== Descripción. ====
El producto consiste en mangueras flexibles para riego doméstico construidas con una estructura de tres capas concéntricas, comúnmente denominada tricapa.

* La capa interna es un tubo de PVC (policloruro de vinilo) flexible que define el diámetro interior útil y está en contacto directo con el agua.
* El refuerzo interno es una malla de hilo de poliéster trenzado''',''' responsable de que la manguera soporte la presión de la red de agua sin deformarse ni reventar.
* La capa exterior es de PVC, formulado con aditivos de protección UV, y cumple la función de proteger la malla del desgaste mecánico por arrastre y del deterioro por exposición al sol.

==== Nombre según denominación corriente. ====
Manguera de PVC reforzada para riego de ½ pulgada

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
Consideramos que para este proyecto debido al sector del mercado hacia el cual nos dirigimos no es necesario implementar ninguna norma en particular.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
Durante el proceso productivo (extrusión, corte y enrollado) se generan principalmente residuos de PVC y en menor medida hilo de poliéster:

* Sobrantes de longitud en inicio y fin de lote
* Material fuera de especificación (espesor y/o diámetro)
* Defectos superficiales
* Sobrantes de hilo por bobinas incompletas

El scrap de PVC puede ser reutilizado internamente mediante su reincorporación al proceso productivo, reduciendo costos e impacto ambiental.

En caso de excedentes no reutilizables, se contempla su venta a recicladores especializados o su disposición final conforme a normativa ambiental vigente.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
'''Usos:'''
* Riego de jardines y espacios verdes.
* Limpieza de patios, veredas y vehículos.
* Uso doméstico general.

'''Características principales:'''

* Alta flexibilidad para facilitar el manejo.
* Refuerzo mallado que incrementa la resistencia a la presión.
* Protección UV con lo cual se prolonga la vida útil.
* Peso liviano (aproximadamente 1,6kg en la presentación de 20mts).
* Disponibilidad en colores neutros para diferenciación comercial.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El producto está destinado principalmente al consumo final, siendo utilizado por hogares para tareas de riego y limpieza.

La comercialización se realiza a través de:

* Supermercados.
* Distribuidores mayoristas de ferreterías.

Por lo tanto, se trata de un bien de consumo final, con una cadena de distribución indirecta.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado consumidor de mangueras para riego doméstico es de carácter masivo. A nivel global, la demanda está impulsada por el crecimiento de la urbanización, la expansión de la vivienda unifamiliar y el aumento del interés por la jardinería y la autoproducción de alimentos. A nivel local, Argentina no es la excepción: con un parque habitacional de aproximadamente 17 millones de viviendas según el Censo 2022 del INDEC, y una proporción del 76,7% correspondiente a viviendas tipo casa, el universo potencial de consumidores es significativo.

Dentro de ese universo, el mercado efectivo se concentra en hogares con espacios exteriores funcionales (jardín, patio o terraza) donde el uso de manguera sea una necesidad real y recurrente. No se trata de un producto aspiracional ni de alta involucración: el consumidor compra cuando la manguera se rompe o cuando empieza la temporada, evalúa lo disponible en el punto de venta, compara precios y toma una decisión rápida. La marca tiene un peso relativamente bajo, salvo en consumidores que ya tuvieron malas experiencias con productos de baja calidad.

El mercado presenta una demanda de reposición periódica determinada por la vida útil del producto, que en condiciones normales de uso ronda los 3 años para una manguera de calidad media. Esto implica que no se trata de una compra única sino de un ciclo de renovación que genera demanda sostenida a lo largo del tiempo.

Para este proyecto, el mercado objetivo se delimita a la '''provincia de Buenos Aires''' y la ciudad de '''Rosario''', región que concentra más del 40% (provincia de Buenos Aires 38,16% + Rosario 2,9%) de la población nacional<ref>https://www.argentina.gob.ar/pais/poblacion/centros</ref> y representa la plaza de mayor densidad de distribución ferretera mayorista del país, convirtiéndola en el punto de entrada natural para un fabricante nuevo que busca construir presencia en el canal antes de escalar al resto del país.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
La segmentación del mercado consumidor se realiza en función del tipo de uso y la frecuencia con que el consumidor utiliza la manguera, ya que estos factores determinan tanto la rotación del producto como la sensibilidad al precio y a la calidad.

Se identifican tres segmentos principales:

'''Hogares residenciales con espacio exterior'''

* Viviendas tipo casa con jardín o patio.
* Uso: riego de jardín, limpieza de patios y autos.
* Base estructural: el 76,7% de las viviendas particulares en Argentina son casas (INDEC - Censo 2022)<ref>https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-2-41-165</ref>

'''Huertas urbanas familiares'''

* Hogares que producen alimentos para el autoconsumo.
* Uso frecuente de riego.
* Segmento en crecimiento, documentado por el INTA a través del ProHuerta y sostenido a nivel provincial por el programa Huerta Urbana Bonaerense lanzado en 2025.

'''Uso doméstico ocasional'''

* Limpieza de veredas, autos o patios.
* No requiere uso frecuente.

La tipificación se realiza según intensidad de uso:

'''Usuario intensivo'''

* Riega varias veces por semana.
* Jardines grandes o huertas.
* Alta rotación del producto (reemplazo cada 2–3 años).

'''Usuario moderado'''

* Uso semanal.
* Mantenimiento básico de jardines.

'''Usuario ocasional'''

* Uso esporádico (verano o limpieza).
* Baja frecuencia de compra.

'''CUANTIFICACIÓN DEL MERCADO'''

Para la definición del mercado objetivo se optó por delimitar el análisis a la '''provincia de Buenos Aires''' y la ciudad de '''Rosario''', tercer centro urbano del país según el Censo 2022 y nodo logístico del corredor industrial Santa Fe-Buenos Aires<ref>https://www.argentina.gob.ar/pais/poblacion/centros</ref>. Esta delimitación responde a criterios operativos y comerciales concretos: concentrar la distribución en estas regiones durante la etapa inicial permite construir relaciones sólidas con distribuidores mayoristas antes de escalar al resto del país, reduce los costos logísticos y hace más manejable la gestión de recursos. Justamente, los principales competidores del segmento, Plastimet y Freplast, operen desde San Luis y Santa Fe respectivamente, con distribución más consolidada en el interior profundo; esto deja espacio real para un fabricante nuevo con base en Buenos Aires que pueda garantizar abastecimiento y precio competitivo en estas plazas densas.

Según el Censo Nacional 2022 del INDEC<ref>https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-2-41-165</ref>, la provincia de Buenos Aires concentra aproximadamente '''6.700.000 viviendas particulares''', a las que se suman las '''550.000 viviendas de Rosario''', totalizando un universo de '''7.250.000 viviendas'''.

Aplicando los criterios de filtro utilizados anteriormente:

'''7.250.000''' viviendas totales × '''76,7%''' viviendas tipo casa →

'''5.560.750 hogares''' × '''70%''' con espacio exterior apto →

'''3.892.525 hogares''' × '''75%''' que efectivamente usan manguera →

'''≈ 2.920.000 hogares'''

Considerando una vida útil promedio del producto de '''3 años''':

'''2.920.000 / 3'''

'''≈ 973.000 unidades por año'''

Se adopta una '''participación de mercado objetivo del 3%'''. Este porcentaje implica que de cada 100 mangueras vendidas en estas plazas, 3 o 4 llevan nuestra marca. Es un objetivo alcanzable para un fabricante nuevo con distribución geográficamente concentrada, que puede construir presencia real en el canal mayorista sin dispersar esfuerzos en todo el país desde el día uno.

'''973.000 × 3%'''

'''≈ 29.190 unidades por año''' '''/ 12'''

'''≈ 2.433 unidades por mes''' en promedio, con concentración en los meses de agosto a enero.

==== Influencia de Compra ====
La decisión de compra de mangueras de PVC está influenciada por factores principalmente racionales y prácticos, principalmente:

'''Factores principales:'''

* Precio (factor determinante)
* Durabilidad percibida
* Disponibilidad en el local
* Recomendación del vendedor (ferretería)
* Facilidad de maniobra

En canales como ferreterías, el vendedor tiene una influencia significativa en la elección del producto, especialmente cuando el consumidor no posee conocimiento técnico.

En supermercados, en cambio, la decisión es más autónoma y basada en precio y presentación.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
La demanda de mangueras para riego presenta un comportamiento estacional muy marcado asociado a factores climáticos, pero para este proyecto es necesario distinguir entre el comportamiento del consumidor final y del canal mayorista y minorista, que será el cliente directo de la fábrica.

* '''Alta demanda:''' primavera y verano (mayor necesidad de riego y uso exterior)
* '''Baja demanda:''' otoño e invierno (menor uso de agua en exteriores)
En mayor detalle, el consumidor final concentra sus compras en primavera (octubre/noviembre) y en los primeros meses de verano (diciembre/enero), período en el que aumenta la dedicación al jardín, huertas y tareas de limpieza exterior de acuerdo con datos de comportamiento de e-commerce de Nubimetrics, que refleja que en Argentina las ventas de categoría de jardín y aire libre crecen a partir de septiembre y alcanzan su pico en enero.<ref>https://academia.nubimetrics.com/jardineria</ref>

Sin embargo, el distribuidor mayorista comienza su abastecimiento en agosto y septiembre, previendo el pico de consumo, para asegurar stock disponible en ferreterías y supermercados cuando la demanda del consumidor final se activa. Por eso se deberá asegurar producción terminada disponible en esa ventana.

En consecuencia, la planificación de producción deberá anticiparse al pico de ventas, produciendo a mayor escala en julio y aprovechando para acumular stock durante los meses de menor demanda.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado argentino de mangueras para riego está compuesto por empresas de producción nacional y aquellas que importan de Asia y Brasil. En el ámbito local predominan las Pymes.

El mercado argentino de mangueras de PVC para riego doméstico presenta una estructura tal que un grupo reducido de fabricantes nacionales con trayectoria histórica concentra la mayor parte del volumen de producción formal, mientras que una franja de competidores menores y producto importado disputa el resto del mercado.

Se identifican cuatro fabricantes nacionales con presencia verificable y distribución activa a nivel nacional:

'''PVC Tecnocom SA''': Fundada en 1975, es la compañía líder en la elaboración y comercialización de productos basados en PVC rígido y flexible. Dispone de 2 plantas de fabricación en Argentina (Buenos Aires y San Luis) totalmente integradas, desde el desarrollo de los compuestos hasta la extrusión de la manguera terminada, lo que le confiere una gran ventaja competitiva. Es el competidor de mayor escala y el de mayor presencia en el canal e-commerce, con más de 460 publicaciones activas en MercadoLibre.

'''Solyon Argentina:''' Líder en el mercado de fabricación de mangueras de PVC con refuerzo textil y única en el país con la capacidad para producir redes plásticas de cuadrícula extrudada. En 2016 incorporaron la Tecnología Anti Colapsado, desarrollando la manguera SOLYTAC, siendo la primera de fabricación nacional. Solyon Tiene fuerte presencia en el canal de grandes superficies (Easy, Sodimac) y en el canal ferretero mayorista.

'''Plastimet San Luis SA''': Desde 1960, elabora y comercializa desde su planta industrial en Naschel, Provincia de San Luis, con oficina comercial en Bella Vista, Provincia de Buenos Aires. Cordobagoma Compite principalmente por precio y tiene distribución en ferreterías mayoristas de todo el país.

'''Freplast''' :Ofrece soluciones a medida en la fabricación de mangueras, tubos y recubrimientos de PVC. Su planta industrial está ubicada en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez, Santa Fe. MercadoLibre Tiene amplia gama de productos y distribución nacional a través de mayoristas ferreteros.

'''Cuantificacion del mercado competidor'''

En cuanto a la cuantificación de la presencia de mercado, el canal e-commerce de MercadoLibre sirve como proxy observable: Tecnocom lidera con más de 460 publicaciones activas, seguido por Plastimet y Solyon. Fuera del canal digital, distribuidores mayoristas como Alarko comercializan tanto productos Solyon como Plastimet, lo que evidencia que ambas marcas coexisten en los mismos canales de distribución sin exclusividades.

Adicionalmente, existe presencia de marcas importadas, principalmente brasileñas (Tramontina, Tigre) y europeas (Rehau, Gardena) que compiten en el segmento premium del canal de grandes superficies y producto sin marca de origen asiático que aparece en el canal mayorista de precio bajo.
==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
Se identifican tres segmentos claramente diferenciados:

'''Segmento 1: Fabricantes nacionales líderes (Tecnocom, Solyon),''' empresas con más de 50 años de trayectoria, plantas propias integradas, distribución nacional consolidada y marca reconocida. Compiten en el segmento de calidad media-alta y tienen acceso al canal de grandes superficies. Su principal ventaja es la integración vertical (Tecnocom produce su propio compuesto de PVC) y el reconocimiento de marca entre distribuidores.

'''Segmento 2: Fabricantes nacionales medianos (Plastimet, Freplast),''' empresas con planta propia y distribución nacional, pero con menor inversión en marca y posicionamiento más centrado en precio competitivo. Plastimet opera desde San Luis (ventaja de costos operativos respecto al GBA) y Freplast desde Santa Fe. Compiten principalmente en el canal mayorista ferretero y en agro veterinarias del interior.

'''Segmento 3: Importadores y sin marca,''' producto importado (Brasil, China) y fabricantes informales de pequeña escala sin marca consolidada. Compiten exclusivamente por precio en el canal mayorista. Su presencia fluctúa según las políticas y restricciones a la importaciones.

El proyecto se posiciona inicialmente en competencia directa con el '''Segmento 2''', con aspiración de desplazar participación también del Segmento 3 a mediano plazo.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. ====
==== Precios (actuales y futuros) ====
La intensidad competitiva en este mercado es media-alta. Las barreras de entrada son moderadas. El proceso de extrusión de PVC es tecnológicamente accesible pero las barreras comerciales (construcción de red de distribuidores, reconocimiento de marca) son significativas para un entrante nuevo.

Las estrategias predominantes por competidor son:

'''Tecnocom''' aplica una estrategia de diferenciación por integración vertical y calidad, sustentada en la producción propia de compuesto de PVC y en dos plantas que le permiten abastecer tanto el mercado argentino como el latinoamericano con costos logísticos reducidos. Su posicionamiento es de marca premium en el canal mayorista y de grandes superficies.

'''Solyon''' aplica una estrategia de diferenciación por innovación de producto, cuyo eje es la tecnología Anticolapsado (SOLYTAC)<ref>Manguera SolyTac 7 Bar. | Solyon Argentina</ref>, que constituye una propuesta de valor claramente diferenciada y comunicable al consumidor final. Tiene fuerte presencia en Easy y Sodimac.

'''Plastimet y Freplast''' aplican estrategias de precio competitivo con calidad aceptable, compitiendo principalmente en el canal mayorista ferretero donde el precio es el primer criterio de selección del distribuidor.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
La relación con distribuidores mayoristas será como comúnmente se practica en el canal ferretero mayorista, sin contratos formales de largo plazo, sino que las operaciones se realizarán a través de órdenes de compra puntuales, con condiciones comerciales pactadas por el cliente. Sin embargo, dado que la demanda, como ya se ha mencionado, presenta una estacionalidad predecible y los volúmenes estimados por periodo son conocidos, se espera que la relación con los distribuidores se vuelva recurrente y estable a medida que se logre demostrar consistencia de abastecimiento y calidad. Gracias al cumplimiento sostenido se logrará fidelidad de clientes sin necesidad de contratos.

Con los proveedores de materias primas, en cambio, se prevé establecer acuerdos de abastecimiento estacionales. En función del pronostico de producción por periodo, se buscará negociar volúmenes y precios con anticipación al pico de producción, principalmente para el compuesto principal, el PVC. Esto permitirá asegurar disponibilidad de insumos en los meses de mayor demanda, reducir la exposición de la empresa a variaciones de precio, y planificar los gastos con mayor antelación y orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
En Argentina existe una industria plástica presente, desde Pymes hasta empresas más grandes trabajan en el rubro plástico facilitando el acceso a diversos proveedores y opciones en cuanto a la materia prima principal para la operación.

Debido a la existencia de una industria plástica grande en el mercado, la cantidad de proveedores para los diferentes recursos abunda, por otra aparte el negocio de las importaciones cuenta con mayor facilidad para el poder realizar operaciones debido a las últimas medidas del gobierno actual. Permitiéndonos, si así lo deseamos, poder importar cualquiera de los insumos que lleguemos a tener dificultad de adquirir.

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
Compuesto PVC: La principal materia prima en la fabricación de las mangueras. Actualmente, varias empresas se encargan de la producción del compuesto PVC en Argentina. Entre nuestras opciones se encuentran la empresa PVC Tecnocom, Pringles San Luis y Alfavinil

Hilo de nylon: La capa intermedia entre las 2 capas de PVC. Hace ya por lo menos 10 que no hay industrias que lo fabriquen en el país, por ello los fabricantes locales recurren a la importación principalmente de China.

Etiqueta: La forma de identificar nuestros productos y brindar la información necesaria al cliente. Empresas como VH etiquetas y EtiGlobal son opciones de proveedores

Termocontraible y film stretch: Necesarias para la envoltura y facilitación del almacenamiento de las mangueras las empresas Roma pack y Plásticos isla grande cuentan con ambos rollos para su compra.

Pallet: Para el paletizado el mercado cuenta con muchas empresas que se dedican al rubro. Interpallets y palletec ofrecen diversas medidas de pallets de madera para la operación.

Aditivo UV: Su objetivo es ralentizar el deterioro del plástico por el efecto de los rayos UV. El grupo Julio García y Color sur son ambos proveedores de este producto

===== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). =====
La fabricación de mangueras tricapa requiere una línea de producción compuesta por 3 equipos principales que operarán en secuencia: una extrusora para la capa interna de PVC, una trenzadora de hilo de poliéster y una segunda extrusora para la capa externa. Ademas, equipos auxiliares como puede ser la tina de enfriamiento por agua, el sistema de jalado, cortadora y enrolladora.

Proveedores de Extrusoras: Se busca idealmente un proveedor nacional para facilitar el acceso a servicio técnico local, repuestos y financiamiento. En consecuencia, el proveedor nacional más conveniente sería PAS Extrusoras, una empresa de buen repertorio, con precios acordes a la inversión de un proyecto de estas dimensiones. Como alternativa, existe la posibilidad de importar las máquinas de China, con proveedores como Camel Machinery y Jwell, que ofrecen líneas completas a precios iniciales competitivos.

Proveedores de Trenzadora: Este equipo aplicará el hilo sobre el tubo interno antes de ingresar a la segunda extrusora. Al no existir fabricación nacional habrá que recurrir a la importación, la empresa Everplast cuenta con el equipo necesario para la actividad de trenzado.

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Servicios de Logística: Para la distribución de producto terminado se contemplan proveedores de transporte de carga como Tasa Logística, Barbarella y Link Soluciones Logísticas, con cobertura en provincia de Buenos Aires y Rosario.

Servicios de electricidad: Empresas Edenor y Edesur en el AMBA

Servicio de telefonía y wifi: Personal, Movistar, Claro o Iplan.

Servicio de agua: Aysa

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Considerando el mercado objetivo de los hogares domésticos, el proyecto se encuentra con competidores sustitutos tanto en tecnologías, como materiales diferenciadores.

'''Regaderas:''' Con menor capacidad y necesidad de recarga, las regaderas son una opción con capacidad de transporte y menor tamaño para un mejor almacenamiento.

Ventajas: Menor tamaño, portabilidad, consumo de agua más controlado.

Desventajas: Continua necesidad de recarga, poco práctica para el regado de amplia superficie.

Usos: Jardines pequeños, canteros, macetas.

'''Manguera extensible:''' La famosa manguera "Mágica" compuesta de látex expandible, es una manguera de expansión al ingresar agua que se estira aumentando así a gran tamaño.

Ventaja: Tamaño contraíble y expandible, colores brillantes y llamativos.

Desventajas: Actualmente en la argentina no hay ninguna empresa que se dedique a su fabricación y se depende enteramente de importadores o terceros que la vendan. Por otra parte, presenta una vida útil reducida en comparación a las mangueras de PVC

Usos: Jardinería y riego
=== Análisis de Productos Complementarios ===
La gama de productos complementarios a las mangueras para la actividad del riego es extensa.

'''Aspersores:''' A través de conexiones realizadas por la manguera se pueden establecer dispositivos que permitan la dispersión del agua en diferentes secciones de manera automática.

'''Conectores:''' Con la intención de prolongar la distancia alcanzada por la manguera, los conectores permiten la unión de varios tramos de manguera distintos y facilitar la conexión con los puntos de salida de agua.

'''Filtro:''' Buscando evitar la irrigación de suciedad, sarro, limo y demás residuos que se puedan encontrar en la red de agua.

'''Rociador de riego:''' Cabezal que se coloca en el extremo de la manguera para alterar la presión y el flujo del agua

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

===== Barreras de Entrada =====
'''Inversión en tecnología:''' Para poder realizar las operaciones y poder transformar el plástico en mangueras es necesaria la inversión en equipamiento especializado capaz de realizar estas tareas.

'''Capacitación:''' El funcionamiento de los equipos requiere de personal entrenado.

'''Mercado competitivo:''' El mercado cuenta con una amplia variedad de competidores, tanto externos como internos.

===== Barreras de Salida =====
'''Costos de cierre:''' En caso de que se decida detener la operación de forma anticipada, se deberán tener en cuenta los costos de indemnización y/u obligaciones legales.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

===== Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario) =====
Se define un producto básico orientado a satisfacer la necesidad de riego de jardines y limpieza de superficies exteriores de un hogar.

En cuanto al producto real se establece que debe cumplir con una calidad que permita un ciclo de vida de 3 años, mínimamente.
[[Archivo:Paleta de colores - Mangueras.png|miniaturadeimagen|268x268px|Paleta de colores]]
De acuerdo al análisis previo se decide que el producto destaque por los siguientes atributos: bajo peso para facilitar la manipulación (aproximadamente 1,6 kg en la presentación de 20mts), resistencia al estrangulamiento que asegure el flujo continuo del agua y resistencia frente a las condiciones por el uso en exteriores.

Se prevé el desarrollo de una marca que posicione al producto en el segmento medio, destacando al producto por sus características y disponibilidad de colores alternativos frente a las opciones tradicionales del mercado, dando lugar a una mayor visibilidad y preferencia en el punto de venta.

La línea de productos consiste en distintas variantes de mangueras tri-capa de ½ pulgada, diferenciadas principalmente por su longitud.

Las presentaciones previstas serán de 10, 20 y 25 metros.

Respecto al color se ofrecerán alternativas como beige, verde salvia y gris grafito.

El empaque consiste en una envoltura de film termo contraíble que permite el apilamiento de la manguera enrollada y brindar protección frente a posibles rayaduras ocasionadas por el transporte y/o almacenamiento. Además, una etiqueta adhesiva que incluya la marca, medidas (largo y diámetro), atributos principales, origen de fabricación, código de barras y código QR con acceso a la landing page de la empresa, donde se haga foco en recomendaciones de uso y mantenimiento del producto.

===== Sobre la Plaza =====
La estrategia de distribución es multicanal.

Por un lado, a través de intermediarios mayoristas que abastecen a ferreterías de centros urbanos permitiendo atender la demanda del segmento tradicional. La relación contractual será por medio de acuerdos de distribución no exclusivos en una primera etapa del proyecto, aplicando una estrategia de distribución controlada para no afectar la percepción de valor de parte del consumidor final.

Por otro lado, se contempla insertar los productos en cadenas minoristas con góndolas destinadas a productos del segmento hogar como ChangoMas, Carrefour y

Coto de forma paulatina en un inicio con el foco en aumentar la visibilidad del producto y acceso del consumidor final. Para este canal, es clave cumplir con condiciones comerciales y operativas específicas.

Ambos canales permiten equilibrar alcance, volumen de ventas y posicionar el producto en el mercado.

===== Sobre la Promoción =====
La estrategia de promoción se orienta principalmente al consumidor final con el propósito de generar demanda y favorecer la rotación del producto en el punto de venta.

La comunicación se enfocará en las características principales del producto y en la disponibilidad de colores.

Para complementar, se prevé el uso de redes sociales propias y colaboraciones con perfiles asociados al segmento lifestyle, con el objetivo de dar a conocer el producto.

Además, para los puntos de venta se plantean acciones promocionales de lanzamiento y descuentos en fechas especiales para incentivar la prueba del producto en góndolas.

===== Sobre la Política de Precios =====
La política de precios se define en función del análisis previo considerando los principales competidores, con lo cual se identificó un rango de precios entre $20.000 – $85.000. En función de esto, se fijan los siguientes precios de venta por presentación:

* Manguera ½" × 10 metros: $21.000
* Manguera ½" × 20 metros: $38.000
* Manguera ½" × 25 metros: $42.000

Los precios son indistintos del color.

Para el canal mayorista se establece un plazo de pago de 60 días mientras que para los minoristas será de 30 días.

Se fija un 5% de descuento para el canal mayorista por pago al contado o a 7 días.

===== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo =====
Como se mencionó en la definición del negocio, el proyecto tiene dos clientes distintos según el rol que cumplen en la cadena.

'''El cliente directo es el distribuidor mayorista ferretero''', que abastece ferreterías, corralones y comercios de artículos para el hogar. Como ya se desarrolló en la sección de Relación Contractual, elige a sus proveedores principalmente por precio, disponibilidad de stock en temporada y condiciones comerciales, sin fidelidad de marca consolidada en este tipo de producto. Esto representa una oportunidad real para un fabricante nuevo que pueda garantizar abastecimiento y precio competitivo desde el primer ciclo estacional.

'''El consumidor final es el hogar urbano con espacio exterior''', cuyo perfil fue desarrollado en detalle en el Análisis del Mercado Consumidor. Decide en el punto de venta, con proceso de compra simple y baja influencia de marca.

Dentro de ese universo, y en línea con los diferenciales del producto definidos en la sección Sobre el Producto, el proyecto apunta especialmente a dos subsegmentos:

* '''Consumidores que cuidan la estética de su hogar:''' hoy el mercado solo ofrece verde, azul y rojo. La paleta de colores neutros — beige, verde salvia y gris grafito — está pensada para este segmento.
* '''Consumidores con conciencia ambiental:''' la incorporación de material reciclado en la capa interna es un atributo concreto y diferencial para quienes priorizan el impacto ambiental de lo que consumen.

'''Elección del mercado objetivo'''

Como se justificó en la cuantificación del mercado, el mercado objetivo es la provincia de Buenos Aires y la ciudad de Rosario, que concentran más del 40% de la población nacional y la mayor densidad de canal mayorista ferretero del país.

Sobre un universo de aproximadamente '''2.920.000 hogares''' efectivos, y considerando una vida útil promedio de '''3 años''', la demanda anual estimada es de '''973.000 unidades'''. Con una participación de mercado del '''3%''':

'''≈ 29.190 unidades por año''' '''/ 12'''

'''≈ 2.433 unidades por mes'''

Este volumen es compatible con la capacidad de una planta de escala inicial y una red de distribución mayorista en construcción.

== Plan de Ventas ==
{| class="wikitable"
|+
! colspan="5" |'''<big>MANGUERAS DE 1/2"</big>'''
|-
!Tamaño
|10mts
|20mts
|25mts
! rowspan="2" |TOTAL
|-
!Mercado Meta
|3%
|3%
|3%
|-
!Producción Mensual
(en Un.)
|1220
|976
|244
|
|-
!Precio (x Un.)
|$ 21.000
|$ 38.000
|$ 42.000
|Mensual
|-
!Ingreso Mensual
|$ 25.620.000
|$ 37.088.000
|$ 10.248.000
| '''$ 72.956.000'''
|-
!Producción Anual
(en Un.)
|14640
|11712
|2928
| '''<big>Anual</big>'''
|-
!'''<big>PxQ Anual</big>'''
!'''<big>$ 307.440.000</big>'''
!'''<big>$ 445.056.000</big>'''
!'''<big>$ 122.976.000</big>'''
!'''<big>$ 875.472.000</big>'''
|}

== Referencias ==

2026/Grupo5/DimensionamientoComercial

2026-05-06T13:57:54Z

CrivaroMartina: /* Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad */

== Definición de IDEA-PROYECTO ==
El proyecto consiste en la fabricación y comercialización de mangueras con recubrimiento mallado sobre capa de PVC (policloruro de vinilo) para riego doméstico.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
La economía global presenta un crecimiento moderado con riesgos asociados a inflación, tensiones geopolíticas y volatilidad en los precios de materias primas. Esto impacta directamente en industrias como la del plástico, debido a su dependencia de derivados del petróleo.

Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), el crecimiento mundial se mantiene estable pero con incertidumbre, especialmente en economías emergentes.

Por su parte, el World Bank destaca que la industria manufacturera sigue siendo un motor clave del crecimiento económico global.

El PVC, materia prima principal de las mangueras, depende del precio del petróleo, por lo que su costo está sujeto a variaciones internacionales. La producción de resina de PVC depende directamente de productos petroquímicos, principalmente etileno y cloro. Cuando los precios del petróleo crudo o el gas natural suben, los costos de producción del PVC aumentan significativamente.

En este contexto global, la industria plástica argentina está compuesta mayoritariamente por pequeñas y medianas empresas (PyMEs), con una fuerte concentración geográfica en Buenos Aires y alrededores.

Según datos de la Cámara Argentina de la INdustrial Plástica (CAIP) y la Secretaría de Industria, existen aproximadamente 2.650 plantas industriales en el país, que emplean en forma directa a más de 54.000 trabajadores y representan cerca del 8% del valor bruto de producción manufacturera.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/sspmicro_cadenas_de_valor_petroquimica_plastica_1.pdf</ref>

El sector presenta una estructura atomizada con predominio de PyMEs, lo que facilita el ingreso de nuevos competidores.

La economía argentina se caracteriza por una alta volatilidad macroeconómica, lo que impacta directamente en la industria. En febrero de 2026, el índice de producción industrial manufacturero presenta una caída del 8,7% respecto al mismo período en 2025.<ref>Hoja 4 https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_04_261FC11F2AA9.pdf</ref> En cuanto a la utilización de la capacidad instalada de la industria argentina se encuentra al 54,6%, según informe del INDEC<ref>Hoja 3<nowiki/>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/capacidad_04_263885424DF6.pdf</ref>.

Entre los principales factores que afectan al sector se encuentran:

* Alta inflación
* Restricciones a importaciones
* Variabilidad del tipo de cambio
'''Aplicación al proyecto:'''
* Riesgo:
** Aumento de costos del PVC y energía.
** Aumento de productos importados en el mercado local, lo cual incrementa la competencia.
** Caída en la actividad industrial, reflejando un contexto económico en contracción.
** Caída del consumo, lo cual puede limitar la demanda en el corto plazo.
* Oportunidad:
** Posibilidad de posicionarse en nichos menos sensibles al precio mediante la diferenciación del producto.
** En contextos de baja actividad, mayor flexibilidad de los proveedores en las condiciones comerciales.

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La evolución de las mangueras pasó de materiales naturales como las cañas de bambú, luego de cuero y caucho hasta actualmente de plásticos, lo que permitió mejoras en costo y escalabilidad productiva.

En el mundo la industria global de mangueras de PVC experimentó un crecimiento sostenido en las últimas décadas, impulsado por la expansión agrícola, la urbanización y el desarrollo de infraestructura. El mercado global de mangueras PVC se valoró en USD 3.360 millones en 2024 y se espera que crezca desde USD 3.520 millones en 2025 hasta USD 5.500 millones en 2035, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 4,5%.<ref>https://www.wiseguyreports.com/reports/pvc-hose-market</ref>

En el segmento específico de mangueras para jardín y uso doméstico, el crecimiento es aún más dinámico: el mercado global de mangueras de jardín alcanzó USD 1.721,5 millones en 2024 y se espera que llegue a USD 4.000 millones en 2031, con una CAGR del 12,8%. En América Latina, el mercado representó alrededor del 5% del total global, con USD 86 millones en 2024.<ref>https://www.cognitivemarketresearch.com/garden-hose-market-report</ref>

En Argentina, la industria plástica se origina a partir del modelo de industrialización por sustitución de importaciones y con el desarrollo de la industria petroquímica.

Esta industria acompañó en líneas generales los ciclos económicos del país, con períodos de expansión durante los años 90 y la posconvertibilidad, e interrupciones vinculadas a las crisis de 2001, 2018-2019 y 2023-2024. El consumo de plásticos per cápita pasó de 13,2 kg en 1986 a 31,4 kg a finales de la decada del noventa.<ref>https://www.funcex.org.br/material/redemercosul_bibliografia/biblioteca/ESTUDOS_ARGENTINA/ARG_26.pdf</ref>

El proyecto se inserta dentro de la industria plástica, específicamente en la transformación de PVC mediante procesos de extrusión.

La cadena de valor se compone de:

# Producción petroquímica (materias primas)
# Transformación (extrusión de plásticos)
# Comercialización

La industria plástica en Argentina está compuesta mayoritariamente por PyMEs y tiene una fuerte integración con sectores como la construcción y el agro.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/sspmicro_cadenas_de_valor_petroquimica_plastica_1.pdf</ref>

Entre los actores relevantes se identifican:

* '''Freplast (Pérez, Santa Fe):''' Produce y distribuye desde 1993 mangueras y tubos de PVC flexible fabricados con material virgen de primera calidad. En 2019 se trasladó a una nueva planta en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez (Gran Rosario), desde donde abastece a distribuidores mayoristas de todo el país.
* '''Troyplast:''' Produce mangueras de alta presión, aspirantes, de riego y accesorios en PVC, con foco en diferenciación por diseño y calidad, y con tecnología adaptable a distintos requerimientos fabriles.
* '''Dripsa S.A.U. (La Rioja):''' Fabricante de sistemas de riego con maquinaria de primer nivel para riego agrícola.
* '''Rivulis Argentina:''' Empresa de alcance global con 22 plantas de manufactura y presencia en Argentina desde 1982, con fábrica en San Juan orientada a mangueras de riego agrícola. Las mangueras se fabrican con PVC de origen argentino.
* '''PVC Tecnocom:''' Empresa argentina líder fundada en 1975, especializada en la fabricación y comercialización de productos de PVC rígido y flexible.
* '''Solyon:''' Empresa destinada a la fabricación de mangueras de PVC con refuerzo textil y redes plásticas de cuadrícula extrudada.

'''Aplicación al proyecto:'''

La fabricación de mangueras tiene como principales costos a la materia prima, energía y mano de obra, siendo el precio del PVC una variable crítica.

En este contexto, el proyecto se inserta en un sector con una coyuntura contractiva en el corto plazo, pero con vistas de tener una demanda sostenida en el mediano y largo plazo.

== Identificación del negocio ==

=== Definición del Negocio ===
El negocio consiste en la fabricación y comercialización de mangueras de PVC tri-capa para riego doméstico, en las presentaciones de ½" × 10 m, ½" × 20 m y ½" × 25 m, destinadas al mercado de consumo final a través del canal de distribución mayorista, con foco inicial en la provincia de Buenos Aires y la ciudad de Rosario. Se comercializan enrolladas, sin acoples, en presentaciones de distintas longitudes, con embalaje en film termo contraíble y etiquetado identificatorio.

El producto se caracteriza por su estructura de tres capas: capa interna de PVC, malla de refuerzo de hilo mallado y capa externa de PVC, que le confiere resistencia superior a la presión, mayor vida útil y mejor comportamiento ante la exposición solar respecto a las mangueras de una sola capa. Se trata de un bien de consumo semi-durable orientado al segmento doméstico, con estacionalidad marcada hacia los meses de primavera.

El modelo de negocio es B2B (venta a distribuidores mayoristas y minoristas). La empresa no interviene en la venta al consumidor final de forma directa.

=== Oportunidades y Amenazas ===
Oportunidades

* '''Mercado doméstico de tamaño significativo y demanda estable:''' El mercado potencial identificado, basado en las 13.000.000 viviendas tipo casa relevadas a nivel nacional por el Censo 2022 (INDEC), configura una base de demanda amplia y relativamente estable, con reposición periódica garantizada por la vida útil limitada del producto (3 años).<ref>[https://censo.gob.ar/index.php/el-767-de-las-viviendas-particulares-ocupadas-de-la-argentina-son-casas/?utm_source=chatgpt.com https://censo.gob.ar/index.php/el-767-de-las-viviendas-particulares-ocupadas-de-la-argentina-son-casas/?]</ref>
* '''Crecimiento del segmento de huerta doméstica:''' La tendencia hacia la autoproducción de alimentos en el hogar acelerada durante y después de la pandemia de 2020, amplió el segmento de consumidores que utilizan manguera de forma intensiva y continua, más allá del riego de jardines estacionales. Esta tendencia está documentada por el INTA a través del ProHuerta<ref>https://intainforma.inta.gob.ar/prohuerta-una-politica-publica-con-30-anos-de-historia/</ref> y a nivel provincial, por el programa Huerta Urbana Bonaerense<ref>https://www.gba.gob.ar/desarrollo_agrario/Noticias/lanzamiento_de_huerta_urbana_bonaerense_2025</ref> lanzado en 2025.
* '''Canal mayorista con baja fidelidad de marca:''' En el canal ferretero mayorista, la decisión de compra del distribuidor está fuertemente influenciada por el precio, la disponibilidad de stock y las condiciones comerciales. Esto reduce la barrera de entrada para un nuevo fabricante que pueda ofrecer condiciones competitivas, a diferencia del canal de grandes superficies donde la marca tiene mayor peso.
* '''Posibilidad de diferenciación por calidad en un mercado con mucho producto de baja gama:''' La presencia significativa de productos importados de bajo precio y calidad variable crea un espacio para un fabricante nacional que ofrezca calidad verificable a precio razonable y respaldo local, especialmente en un contexto donde el consumidor ha aprendido a desconfiar de productos que se deterioran rápidamente.
* '''Estacionalidad predecible:''' La concentración de ventas en primavera (septiembre-noviembre) y verano (diciembre-marzo) permite planificar la producción con anticipación, acumular stock en los meses de baja demanda y optimizar la capacidad instalada a lo largo del año.
* '''Incorporación de material reciclado:''' Todo el material descartado y en buen estado puede ser reutilizado para incorporarse en la fabricación de la sección interna de la manguera, permitiendo así un recupero de material y reducción del costo de fabricación.
* '''Diferenciación estética en un mercado con poca variedad cromática:''' En el mercado actual predominan los colores tradicionales (verde-azul-rojo) lo cual da lugar a un fabricante nacional que incorporé paletas de colores neutros. Esta diferenciación puede ser atractiva para ciertos segmentos de consumidores que valoran la integración estética de los objetos en su hogar.

Amenazas

* '''Competidores establecidos con marcas consolidadas:''' Empresas como Tecnocom, Solyon y Plastimet cuentan con décadas de presencia en el mercado, redes de distribución nacionales consolidadas y reconocimiento de marca entre distribuidores y consumidores. La entrada de un nuevo fabricante enfrenta esta asimetría de posicionamiento.
* '''Competencia de producto importado a bajo precio:''' En períodos de tipo de cambio favorable a las importaciones, el producto de orígen chino puede ingresar al mercado a precios que un fabricante nacional no puede igualar sin sacrificar calidad o rentabilidad. Por otro lado los productos provenientes de Brasil con niveles de calidad aceptados en el mercado local reduce el margen de diferenciación.
* '''Concentración del poder de negociación en el canal mayorista:''' Los distribuidores mayoristas de mayor volumen tienen capacidad de imponer condiciones comerciales (plazos de pago extendidos, descuentos por volumen, devoluciones) que pueden afectar el flujo de caja de un fabricante de escala inicial.
* '''Estacionalidad como riesgo de liquidez:''' Aunque la misma concentración de ventas en primavera y verano representa una oportunidad de planificación también genera un riesgo de liquidez en los meses de baja demanda (junio-agosto), donde los ingresos caen significativamente pero los costos fijos se mantienen.

=== Factores Claves del Éxito ===

# '''Calidad consistente y verificable del producto''' En un mercado con antecedentes de productos de baja calidad, la consistencia en las especificaciones técnicas (espesor de pared, presión de trabajo, resistencia UV) es clave para construir confianza en el canal mayorista y minorista. Este factor es especialmente relevante frente a Tecnocom y Solyon, cuyas marcas consolidadas generan una expectativa de calidad que el nuevo entrante debe igualar desde el inicio.
# '''Precio competitivo sostenible''' El canal mayorista es sensible al precio, con lo cual se deberá armar una estructura de costos que permita ofrecer un precio competitivo para el distribuidor respecto a las marcas establecidas, considerando que se debe mantener un margen suficiente para absorber variaciones en el costo de la materia prima. Plastimet y Freplast, que trabajan desde provincias con menores costos operativos, marcan el piso de precio en el canal mayorista que el proyecto debe poder alcanzar.
# '''Disponibilidad de stock en temporada''' El distribuidor mayorista y minorista necesita certeza de abastecimiento en el pico de demanda (septiembre-marzo). La planificación de la producción anticipada al pico estacional es crítica.
# '''Construcción de red de distribuidores mayoristas''' El éxito comercial del proyecto depende de una red de distribuidores activa en las principales plazas del país durante el primer año de operación para asegurar el volumen de ventas suficiente para sostener el negocio.
# '''Gestión eficiente del capital de trabajo''' Dado el perfil estacional del negocio y los plazos de pago habituales en el canal mayorista (30 a 60 días), el proyecto requiere una gestión cuidadosa del capital de trabajo para evitar problemas de liquidez en los meses de baja demanda.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===

==== Descripción. ====
El producto consiste en mangueras flexibles para riego doméstico construidas con una estructura de tres capas concéntricas, comúnmente denominada tricapa.

* La capa interna es un tubo de PVC (policloruro de vinilo) flexible que define el diámetro interior útil y está en contacto directo con el agua.
* El refuerzo interno es una malla de hilo de poliéster trenzado''',''' responsable de que la manguera soporte la presión de la red de agua sin deformarse ni reventar.
* La capa exterior es de PVC, formulado con aditivos de protección UV, y cumple la función de proteger la malla del desgaste mecánico por arrastre y del deterioro por exposición al sol.

==== Nombre según denominación corriente. ====
Manguera de PVC reforzada para riego de ½ pulgada

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
Consideramos que para este proyecto debido al sector del mercado hacia el cual nos dirigimos no es necesario implementar ninguna norma en particular.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
Durante el proceso productivo (extrusión, corte y enrollado) se generan principalmente residuos de PVC y en menor medida hilo de poliéster:

* Sobrantes de longitud en inicio y fin de lote
* Material fuera de especificación (espesor y/o diámetro)
* Defectos superficiales
* Sobrantes de hilo por bobinas incompletas

El scrap de PVC puede ser reutilizado internamente mediante su reincorporación al proceso productivo, reduciendo costos e impacto ambiental.

En caso de excedentes no reutilizables, se contempla su venta a recicladores especializados o su disposición final conforme a normativa ambiental vigente.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
'''Usos:'''
* Riego de jardines y espacios verdes.
* Limpieza de patios, veredas y vehículos.
* Uso doméstico general.

'''Características principales:'''

* Alta flexibilidad para facilitar el manejo.
* Refuerzo mallado que incrementa la resistencia a la presión.
* Protección UV con lo cual se prolonga la vida útil.
* Peso liviano (aproximadamente 1,6kg en la presentación de 20mts).
* Disponibilidad en colores neutros para diferenciación comercial.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El producto está destinado principalmente al consumo final, siendo utilizado por hogares para tareas de riego y limpieza.

La comercialización se realiza a través de:

* Supermercados.
* Distribuidores mayoristas de ferreterías.

Por lo tanto, se trata de un bien de consumo final, con una cadena de distribución indirecta.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado consumidor de mangueras para riego doméstico es de carácter masivo. A nivel global, la demanda está impulsada por el crecimiento de la urbanización, la expansión de la vivienda unifamiliar y el aumento del interés por la jardinería y la autoproducción de alimentos. A nivel local, Argentina no es la excepción: con un parque habitacional de aproximadamente 17 millones de viviendas según el Censo 2022 del INDEC, y una proporción del 76,7% correspondiente a viviendas tipo casa, el universo potencial de consumidores es significativo.

Dentro de ese universo, el mercado efectivo se concentra en hogares con espacios exteriores funcionales (jardín, patio o terraza) donde el uso de manguera sea una necesidad real y recurrente. No se trata de un producto aspiracional ni de alta involucración: el consumidor compra cuando la manguera se rompe o cuando empieza la temporada, evalúa lo disponible en el punto de venta, compara precios y toma una decisión rápida. La marca tiene un peso relativamente bajo, salvo en consumidores que ya tuvieron malas experiencias con productos de baja calidad.

El mercado presenta una demanda de reposición periódica determinada por la vida útil del producto, que en condiciones normales de uso ronda los 3 años para una manguera de calidad media. Esto implica que no se trata de una compra única sino de un ciclo de renovación que genera demanda sostenida a lo largo del tiempo.

Para este proyecto, el mercado objetivo se delimita a la '''provincia de Buenos Aires''' y la ciudad de '''Rosario''', región que concentra más del 40% (provincia de Buenos Aires 38,16% + Rosario 2,9%) de la población nacional<ref>https://www.argentina.gob.ar/pais/poblacion/centros</ref> y representa la plaza de mayor densidad de distribución ferretera mayorista del país, convirtiéndola en el punto de entrada natural para un fabricante nuevo que busca construir presencia en el canal antes de escalar al resto del país.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
La segmentación del mercado consumidor se realiza en función del tipo de uso y la frecuencia con que el consumidor utiliza la manguera, ya que estos factores determinan tanto la rotación del producto como la sensibilidad al precio y a la calidad.

Se identifican tres segmentos principales:

'''Hogares residenciales con espacio exterior'''

* Viviendas tipo casa con jardín o patio.
* Uso: riego de jardín, limpieza de patios y autos.
* Base estructural: el 76,7% de las viviendas particulares en Argentina son casas (INDEC - Censo 2022)<ref>https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-2-41-165</ref>

'''Huertas urbanas familiares'''

* Hogares que producen alimentos para el autoconsumo.
* Uso frecuente de riego.
* Segmento en crecimiento, documentado por el INTA a través del ProHuerta y sostenido a nivel provincial por el programa Huerta Urbana Bonaerense lanzado en 2025.

'''Uso doméstico ocasional'''

* Limpieza de veredas, autos o patios.
* No requiere uso frecuente.

La tipificación se realiza según intensidad de uso:

'''Usuario intensivo'''

* Riega varias veces por semana.
* Jardines grandes o huertas.
* Alta rotación del producto (reemplazo cada 2–3 años).

'''Usuario moderado'''

* Uso semanal.
* Mantenimiento básico de jardines.

'''Usuario ocasional'''

* Uso esporádico (verano o limpieza).
* Baja frecuencia de compra.

'''CUANTIFICACIÓN DEL MERCADO'''

Para la definición del mercado objetivo se optó por delimitar el análisis a la '''provincia de Buenos Aires''' y la ciudad de '''Rosario''', tercer centro urbano del país según el Censo 2022 y nodo logístico del corredor industrial Santa Fe-Buenos Aires<ref>https://www.argentina.gob.ar/pais/poblacion/centros</ref>. Esta delimitación responde a criterios operativos y comerciales concretos: concentrar la distribución en estas regiones durante la etapa inicial permite construir relaciones sólidas con distribuidores mayoristas antes de escalar al resto del país, reduce los costos logísticos y hace más manejable la gestión de recursos. Justamente, los principales competidores del segmento, Plastimet y Freplast, operen desde San Luis y Santa Fe respectivamente, con distribución más consolidada en el interior profundo; esto deja espacio real para un fabricante nuevo con base en Buenos Aires que pueda garantizar abastecimiento y precio competitivo en estas plazas densas.

Según el Censo Nacional 2022 del INDEC<ref>https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-2-41-165</ref>, la provincia de Buenos Aires concentra aproximadamente '''6.700.000 viviendas particulares''', a las que se suman las '''550.000 viviendas de Rosario''', totalizando un universo de '''7.250.000 viviendas'''.

Aplicando los criterios de filtro utilizados anteriormente:

'''7.250.000''' viviendas totales × '''76,7%''' viviendas tipo casa →

'''5.560.750 hogares''' × '''70%''' con espacio exterior apto →

'''3.892.525 hogares''' × '''75%''' que efectivamente usan manguera →

'''≈ 2.920.000 hogares'''

Considerando una vida útil promedio del producto de '''3 años''':

'''2.920.000 / 3'''

'''≈ 973.000 unidades por año'''

Se adopta una '''participación de mercado objetivo del 3%'''. Este porcentaje implica que de cada 100 mangueras vendidas en estas plazas, 3 o 4 llevan nuestra marca. Es un objetivo alcanzable para un fabricante nuevo con distribución geográficamente concentrada, que puede construir presencia real en el canal mayorista sin dispersar esfuerzos en todo el país desde el día uno.

'''973.000 × 3%'''

'''≈ 29.190 unidades por año''' '''/ 12'''

'''≈ 2.433 unidades por mes''' en promedio, con concentración en los meses de agosto a enero.

==== Influencia de Compra ====
La decisión de compra de mangueras de PVC está influenciada por factores principalmente racionales y prácticos, principalmente:

'''Factores principales:'''

* Precio (factor determinante)
* Durabilidad percibida
* Disponibilidad en el local
* Recomendación del vendedor (ferretería)
* Facilidad de maniobra

En canales como ferreterías, el vendedor tiene una influencia significativa en la elección del producto, especialmente cuando el consumidor no posee conocimiento técnico.

En supermercados, en cambio, la decisión es más autónoma y basada en precio y presentación.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
La demanda de mangueras para riego presenta un comportamiento estacional muy marcado asociado a factores climáticos, pero para este proyecto es necesario distinguir entre el comportamiento del consumidor final y del canal mayorista y minorista, que será el cliente directo de la fábrica.

* '''Alta demanda:''' primavera y verano (mayor necesidad de riego y uso exterior)
* '''Baja demanda:''' otoño e invierno (menor uso de agua en exteriores)
En mayor detalle, el consumidor final concentra sus compras en primavera (octubre/noviembre) y en los primeros meses de verano (diciembre/enero), período en el que aumenta la dedicación al jardín, huertas y tareas de limpieza exterior de acuerdo con datos de comportamiento de e-commerce de Nubimetrics, que refleja que en Argentina las ventas de categoría de jardín y aire libre crecen a partir de septiembre y alcanzan su pico en enero.<ref>https://academia.nubimetrics.com/jardineria</ref>

Sin embargo, el distribuidor mayorista comienza su abastecimiento en agosto y septiembre, previendo el pico de consumo, para asegurar stock disponible en ferreterías y supermercados cuando la demanda del consumidor final se activa. Por eso se deberá asegurar producción terminada disponible en esa ventana.

En consecuencia, la planificación de producción deberá anticiparse al pico de ventas, produciendo a mayor escala en julio y aprovechando para acumular stock durante los meses de menor demanda.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado argentino de mangueras para riego está compuesto por empresas de producción nacional y aquellas que importan de Asia y Brasil. En el ámbito local predominan las Pymes.

El mercado argentino de mangueras de PVC para riego doméstico presenta una estructura tal que un grupo reducido de fabricantes nacionales con trayectoria histórica concentra la mayor parte del volumen de producción formal, mientras que una franja de competidores menores y producto importado disputa el resto del mercado.

Se identifican cuatro fabricantes nacionales con presencia verificable y distribución activa a nivel nacional:

'''PVC Tecnocom SA''': Fundada en 1975, es la compañía líder en la elaboración y comercialización de productos basados en PVC rígido y flexible. Dispone de 2 plantas de fabricación en Argentina (Buenos Aires y San Luis) totalmente integradas, desde el desarrollo de los compuestos hasta la extrusión de la manguera terminada, lo que le confiere una gran ventaja competitiva. Es el competidor de mayor escala y el de mayor presencia en el canal e-commerce, con más de 460 publicaciones activas en MercadoLibre.

'''Solyon Argentina:''' Líder en el mercado de fabricación de mangueras de PVC con refuerzo textil y única en el país con la capacidad para producir redes plásticas de cuadrícula extrudada. En 2016 incorporaron la Tecnología Anti Colapsado, desarrollando la manguera SOLYTAC, siendo la primera de fabricación nacional. Solyon Tiene fuerte presencia en el canal de grandes superficies (Easy, Sodimac) y en el canal ferretero mayorista.

'''Plastimet San Luis SA''': Desde 1960, elabora y comercializa desde su planta industrial en Naschel, Provincia de San Luis, con oficina comercial en Bella Vista, Provincia de Buenos Aires. Cordobagoma Compite principalmente por precio y tiene distribución en ferreterías mayoristas de todo el país.

'''Freplast''' :Ofrece soluciones a medida en la fabricación de mangueras, tubos y recubrimientos de PVC. Su planta industrial está ubicada en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez, Santa Fe. MercadoLibre Tiene amplia gama de productos y distribución nacional a través de mayoristas ferreteros.

'''Cuantificacion del mercado competidor'''

En cuanto a la cuantificación de la presencia de mercado, el canal e-commerce de MercadoLibre sirve como proxy observable: Tecnocom lidera con más de 460 publicaciones activas, seguido por Plastimet y Solyon. Fuera del canal digital, distribuidores mayoristas como Alarko comercializan tanto productos Solyon como Plastimet, lo que evidencia que ambas marcas coexisten en los mismos canales de distribución sin exclusividades.

Adicionalmente, existe presencia de marcas importadas, principalmente brasileñas (Tramontina, Tigre) y europeas (Rehau, Gardena) que compiten en el segmento premium del canal de grandes superficies y producto sin marca de origen asiático que aparece en el canal mayorista de precio bajo.
==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
Se identifican tres segmentos claramente diferenciados:

'''Segmento 1: Fabricantes nacionales líderes (Tecnocom, Solyon),''' empresas con más de 50 años de trayectoria, plantas propias integradas, distribución nacional consolidada y marca reconocida. Compiten en el segmento de calidad media-alta y tienen acceso al canal de grandes superficies. Su principal ventaja es la integración vertical (Tecnocom produce su propio compuesto de PVC) y el reconocimiento de marca entre distribuidores.

'''Segmento 2: Fabricantes nacionales medianos (Plastimet, Freplast),''' empresas con planta propia y distribución nacional, pero con menor inversión en marca y posicionamiento más centrado en precio competitivo. Plastimet opera desde San Luis (ventaja de costos operativos respecto al GBA) y Freplast desde Santa Fe. Compiten principalmente en el canal mayorista ferretero y en agro veterinarias del interior.

'''Segmento 3: Importadores y sin marca,''' producto importado (Brasil, China) y fabricantes informales de pequeña escala sin marca consolidada. Compiten exclusivamente por precio en el canal mayorista. Su presencia fluctúa según las políticas y restricciones a la importaciones.

El proyecto se posiciona inicialmente en competencia directa con el '''Segmento 2''', con aspiración de desplazar participación también del Segmento 3 a mediano plazo.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. ====
==== Precios (actuales y futuros) ====
La intensidad competitiva en este mercado es media-alta. Las barreras de entrada son moderadas. El proceso de extrusión de PVC es tecnológicamente accesible pero las barreras comerciales (construcción de red de distribuidores, reconocimiento de marca) son significativas para un entrante nuevo.

Las estrategias predominantes por competidor son:

'''Tecnocom''' aplica una estrategia de diferenciación por integración vertical y calidad, sustentada en la producción propia de compuesto de PVC y en dos plantas que le permiten abastecer tanto el mercado argentino como el latinoamericano con costos logísticos reducidos. Su posicionamiento es de marca premium en el canal mayorista y de grandes superficies.

'''Solyon''' aplica una estrategia de diferenciación por innovación de producto, cuyo eje es la tecnología Anticolapsado (SOLYTAC)<ref>Manguera SolyTac 7 Bar. | Solyon Argentina</ref>, que constituye una propuesta de valor claramente diferenciada y comunicable al consumidor final. Tiene fuerte presencia en Easy y Sodimac.

'''Plastimet y Freplast''' aplican estrategias de precio competitivo con calidad aceptable, compitiendo principalmente en el canal mayorista ferretero donde el precio es el primer criterio de selección del distribuidor.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
La relación con distribuidores mayoristas será como comúnmente se practica en el canal ferretero mayorista, sin contratos formales de largo plazo, sino que las operaciones se realizarán a través de órdenes de compra puntuales, con condiciones comerciales pactadas por el cliente. Sin embargo, dado que la demanda, como ya se ha mencionado, presenta una estacionalidad predecible y los volúmenes estimados por periodo son conocidos, se espera que la relación con los distribuidores se vuelva recurrente y estable a medida que se logre demostrar consistencia de abastecimiento y calidad. Gracias al cumplimiento sostenido se logrará fidelidad de clientes sin necesidad de contratos.

Con los proveedores de materias primas, en cambio, se prevé establecer acuerdos de abastecimiento estacionales. En función del pronostico de producción por periodo, se buscará negociar volúmenes y precios con anticipación al pico de producción, principalmente para el compuesto principal, el PVC. Esto permitirá asegurar disponibilidad de insumos en los meses de mayor demanda, reducir la exposición de la empresa a variaciones de precio, y planificar los gastos con mayor antelación y orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
En Argentina existe una industria plástica presente, desde Pymes hasta empresas más grandes trabajan en el rubro plástico facilitando el acceso a diversos proveedores y opciones en cuanto a la materia prima principal para la operación.

Debido a la existencia de una industria plástica grande en el mercado, la cantidad de proveedores para los diferentes recursos abunda, por otra aparte el negocio de las importaciones cuenta con mayor facilidad para el poder realizar operaciones debido a las últimas medidas del gobierno actual. Permitiéndonos, si así lo deseamos, poder importar cualquiera de los insumos que lleguemos a tener dificultad de adquirir.

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
Compuesto PVC: La principal materia prima en la fabricación de las mangueras. Actualmente, varias empresas se encargan de la producción del compuesto PVC en Argentina. Entre nuestras opciones se encuentran la empresa PVC Tecnocom, Pringles San Luis y Alfavinil

Hilo de nylon: La capa intermedia entre las 2 capas de PVC. Hace ya por lo menos 10 que no hay industrias que lo fabriquen en el país, por ello los fabricantes locales recurren a la importación principalmente de China.

Etiqueta: La forma de identificar nuestros productos y brindar la información necesaria al cliente. Empresas como VH etiquetas y EtiGlobal son opciones de proveedores

Termocontraible y film stretch: Necesarias para la envoltura y facilitación del almacenamiento de las mangueras las empresas Roma pack y Plásticos isla grande cuentan con ambos rollos para su compra.

Pallet: Para el paletizado el mercado cuenta con muchas empresas que se dedican al rubro. Interpallets y palletec ofrecen diversas medidas de pallets de madera para la operación.

Aditivo UV: Su objetivo es ralentizar el deterioro del plástico por el efecto de los rayos UV. El grupo Julio García y Color sur son ambos proveedores de este producto

===== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). =====
La fabricación de mangueras tricapa requiere una línea de producción compuesta por 3 equipos principales que operarán en secuencia: una extrusora para la capa interna de PVC, una trenzadora de hilo de poliéster y una segunda extrusora para la capa externa. Ademas, equipos auxiliares como puede ser la tina de enfriamiento por agua, el sistema de jalado, cortadora y enrolladora.

Proveedores de Extrusoras: Se busca idealmente un proveedor nacional para facilitar el acceso a servicio técnico local, repuestos y financiamiento. En consecuencia, el proveedor nacional más conveniente sería PAS Extrusoras, una empresa de buen repertorio, con precios acordes a la inversión de un proyecto de estas dimensiones. Como alternativa, existe la posibilidad de importar las máquinas de China, con proveedores como Camel Machinery y Jwell, que ofrecen líneas completas a precios iniciales competitivos.

Proveedores de Trenzadora: Este equipo aplicará el hilo sobre el tubo interno antes de ingresar a la segunda extrusora. Al no existir fabricación nacional habrá que recurrir a la importación, la empresa Everplast cuenta con el equipo necesario para la actividad de trenzado.

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Servicios de Logística: Para la distribución de producto terminado se contemplan proveedores de transporte de carga como Tasa Logística, Barbarella y Link Soluciones Logísticas, con cobertura en provincia de Buenos Aires y Rosario.

Servicios de electricidad: Empresas Edenor y Edesur en el AMBA

Servicio de telefonía y wifi: Personal, Movistar, Claro o Iplan.

Servicio de agua: Aysa

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Considerando el mercado objetivo de los hogares domésticos, el proyecto se encuentra con competidores sustitutos tanto en tecnologías, como materiales diferenciadores.

'''Regaderas:''' Con menor capacidad y necesidad de recarga, las regaderas son una opción con capacidad de transporte y menor tamaño para un mejor almacenamiento.

Ventajas: Menor tamaño, portabilidad, consumo de agua más controlado.

Desventajas: Continua necesidad de recarga, poco práctica para el regado de amplia superficie.

Usos: Jardines pequeños, canteros, macetas.

'''Manguera extensible:''' La famosa manguera "Mágica" compuesta de látex expandible, es una manguera de expansión al ingresar agua que se estira aumentando así a gran tamaño.

Ventaja: Tamaño contraíble y expandible, colores brillantes y llamativos.

Desventajas: Actualmente en la argentina no hay ninguna empresa que se dedique a su fabricación y se depende enteramente de importadores o terceros que la vendan. Por otra parte, presenta una vida útil reducida en comparación a las mangueras de PVC

Usos: Jardinería y riego
=== Análisis de Productos Complementarios ===
La gama de productos complementarios a las mangueras para la actividad del riego es extensa.

'''Aspersores:''' A través de conexiones realizadas por la manguera se pueden establecer dispositivos que permitan la dispersión del agua en diferentes secciones de manera automática.

'''Conectores:''' Con la intención de prolongar la distancia alcanzada por la manguera, los conectores permiten la unión de varios tramos de manguera distintos y facilitar la conexión con los puntos de salida de agua.

'''Filtro:''' Buscando evitar la irrigación de suciedad, sarro, limo y demás residuos que se puedan encontrar en la red de agua.

'''Rociador de riego:''' Cabezal que se coloca en el extremo de la manguera para alterar la presión y el flujo del agua

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

===== Barreras de Entrada =====
'''Inversión en tecnología:''' Para poder realizar las operaciones y poder transformar el plástico en mangueras es necesaria la inversión en equipamiento especializado capaz de realizar estas tareas.

'''Capacitación:''' El funcionamiento de los equipos requiere de personal entrenado.

'''Mercado competitivo:''' El mercado cuenta con una amplia variedad de competidores, tanto externos como internos.

===== Barreras de Salida =====
'''Costos de cierre:''' En caso de que se decida detener la operación de forma anticipada, se deberán tener en cuenta los costos de indemnización y/u obligaciones legales.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

===== Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario) =====
Se define un producto básico orientado a satisfacer la necesidad de riego de jardines y limpieza de superficies exteriores de un hogar.

En cuanto al producto real se establece que debe cumplir con una calidad que permita un ciclo de vida de 3 años, mínimamente.
[[Archivo:Paleta de colores - Mangueras.png|miniaturadeimagen|268x268px|Paleta de colores]]
De acuerdo al análisis previo se decide que el producto destaque por los siguientes atributos: bajo peso para facilitar la manipulación (aproximadamente 1,6 kg en la presentación de 20mts), resistencia al estrangulamiento que asegure el flujo continuo del agua y resistencia frente a las condiciones por el uso en exteriores.

Se prevé el desarrollo de una marca que posicione al producto en el segmento medio, destacando al producto por sus características y disponibilidad de colores alternativos frente a las opciones tradicionales del mercado, dando lugar a una mayor visibilidad y preferencia en el punto de venta.

La línea de productos consiste en distintas variantes de mangueras tri-capa de ½ pulgada, diferenciadas principalmente por su longitud.

Las presentaciones previstas serán de 10, 20 y 25 metros.

Respecto al color se ofrecerán alternativas como beige, verde salvia y gris grafito.

El empaque consiste en una envoltura de film termo contraíble que permite el apilamiento de la manguera enrollada y brindar protección frente a posibles rayaduras ocasionadas por el transporte y/o almacenamiento. Además, una etiqueta adhesiva que incluya la marca, medidas (largo y diámetro), atributos principales, origen de fabricación, código de barras y código QR con acceso a la landing page de la empresa, donde se haga foco en recomendaciones de uso y mantenimiento del producto.

===== Sobre la Plaza =====
La estrategia de distribución es multicanal.

Por un lado, a través de intermediarios mayoristas que abastecen a ferreterías de centros urbanos permitiendo atender la demanda del segmento tradicional. La relación contractual será por medio de acuerdos de distribución no exclusivos en una primera etapa del proyecto, aplicando una estrategia de distribución controlada para no afectar la percepción de valor de parte del consumidor final.

Por otro lado, se contempla insertar los productos en cadenas minoristas con góndolas destinadas a productos del segmento hogar como ChangoMas, Carrefour y

Coto de forma paulatina en un inicio con el foco en aumentar la visibilidad del producto y acceso del consumidor final. Para este canal, es clave cumplir con condiciones comerciales y operativas específicas.

Ambos canales permiten equilibrar alcance, volumen de ventas y posicionar el producto en el mercado.

===== Sobre la Promoción =====
La estrategia de promoción se orienta principalmente al consumidor final con el propósito de generar demanda y favorecer la rotación del producto en el punto de venta.

La comunicación se enfocará en las características principales del producto y en la disponibilidad de colores.

Para complementar, se prevé el uso de redes sociales propias y colaboraciones con perfiles asociados al segmento lifestyle, con el objetivo de dar a conocer el producto.

Además, para los puntos de venta se plantean acciones promocionales de lanzamiento y descuentos en fechas especiales para incentivar la prueba del producto en góndolas.

===== Sobre la Política de Precios =====
La política de precios se define en función del análisis previo considerando los principales competidores, con lo cual se identificó un rango de precios entre $20.000 – $85.000. En función de esto, se fijan los siguientes precios de venta por presentación:

* Manguera ½" × 10 metros: $21.000
* Manguera ½" × 20 metros: $38.000
* Manguera ½" × 25 metros: $42.000

Los precios son indistintos del color.

Para el canal mayorista se establece un plazo de pago de 60 días mientras que para los minoristas será de 30 días.

Se fija un 5% de descuento para el canal mayorista por pago al contado o a 7 días.

===== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo =====
Como se mencionó en la definición del negocio, el proyecto tiene dos clientes distintos según el rol que cumplen en la cadena.

'''El cliente directo es el distribuidor mayorista ferretero''', que abastece ferreterías, corralones y comercios de artículos para el hogar. Como ya se desarrolló en la sección de Relación Contractual, elige a sus proveedores principalmente por precio, disponibilidad de stock en temporada y condiciones comerciales, sin fidelidad de marca consolidada en este tipo de producto. Esto representa una oportunidad real para un fabricante nuevo que pueda garantizar abastecimiento y precio competitivo desde el primer ciclo estacional.

'''El consumidor final es el hogar urbano con espacio exterior''', cuyo perfil fue desarrollado en detalle en el Análisis del Mercado Consumidor. Decide en el punto de venta, con proceso de compra simple y baja influencia de marca.

Dentro de ese universo, y en línea con los diferenciales del producto definidos en la sección Sobre el Producto, el proyecto apunta especialmente a dos subsegmentos:

* '''Consumidores que cuidan la estética de su hogar:''' hoy el mercado solo ofrece verde, azul y rojo. La paleta de colores neutros — beige, verde salvia y gris grafito — está pensada para este segmento.
* '''Consumidores con conciencia ambiental:''' la incorporación de material reciclado en la capa interna es un atributo concreto y diferencial para quienes priorizan el impacto ambiental de lo que consumen.

'''Elección del mercado objetivo'''

Como se justificó en la cuantificación del mercado, el mercado objetivo es la provincia de Buenos Aires y la ciudad de Rosario, que concentran más del 40% de la población nacional y la mayor densidad de canal mayorista ferretero del país.

Sobre un universo de aproximadamente '''2.920.000 hogares''' efectivos, y considerando una vida útil promedio de '''3 años''', la demanda anual estimada es de '''973.000 unidades'''. Con una participación de mercado del '''3%''':

'''≈ 29.190 unidades por año''' '''/ 12'''

'''≈ 2.433 unidades por mes'''

Este volumen es compatible con la capacidad de una planta de escala inicial y una red de distribución mayorista en construcción.

== Plan de Ventas ==
{| class="wikitable"
|+
|
| colspan="3" |Productos (Manguera de 1/2")
|
|
|-
|
|10mts
|20mts
|25mts
|
|
|-
|Mercado Meta
|3%
|3%
|3%
|
|
|-
|Unidades a producir mensual
|1220
|976
|244
|2440
|Total
de unidades
por mes
|-
|Precio por unidad
|$ 21.000,00
|$ 38.000,00
|$ 42.000,00
|
|
|-
|Ingreso mensual
|$ 25.620.000,00
|$ 37.088.000,00
|$ 10.248.000,00
|$ 72.956.000,00
|Total Mensual
|-
|Cantidad anual a producir
|14640
|11712
|2928
|
|
|-
|Ingresos Anuales
|$ 307.440.000,00
|$ 445.056.000,00
|$ 122.976.000,00
|$ 875.472.000,00
|Total Anual
|}

2026/Grupo5/DimensionamientoComercial

2026-05-06T13:00:04Z

CrivaroMartina: /* Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo */

== Definición de IDEA-PROYECTO ==
El proyecto consiste en la fabricación y comercialización de mangueras con recubrimiento mallado sobre capa de PVC (policloruro de vinilo) para riego doméstico.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
La economía global presenta un crecimiento moderado con riesgos asociados a inflación, tensiones geopolíticas y volatilidad en los precios de materias primas. Esto impacta directamente en industrias como la del plástico, debido a su dependencia de derivados del petróleo.

Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), el crecimiento mundial se mantiene estable pero con incertidumbre, especialmente en economías emergentes.

Por su parte, el World Bank destaca que la industria manufacturera sigue siendo un motor clave del crecimiento económico global.

El PVC, materia prima principal de las mangueras, depende del precio del petróleo, por lo que su costo está sujeto a variaciones internacionales. La producción de resina de PVC depende directamente de productos petroquímicos, principalmente etileno y cloro. Cuando los precios del petróleo crudo o el gas natural suben, los costos de producción del PVC aumentan significativamente.

En este contexto global, la industria plástica argentina está compuesta mayoritariamente por pequeñas y medianas empresas (PyMEs), con una fuerte concentración geográfica en Buenos Aires y alrededores.

Según datos de la Cámara Argentina de la INdustrial Plástica (CAIP) y la Secretaría de Industria, existen aproximadamente 2.650 plantas industriales en el país, que emplean en forma directa a más de 54.000 trabajadores y representan cerca del 8% del valor bruto de producción manufacturera.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/sspmicro_cadenas_de_valor_petroquimica_plastica_1.pdf</ref>

El sector presenta una estructura atomizada con predominio de PyMEs, lo que facilita el ingreso de nuevos competidores.

La economía argentina se caracteriza por una alta volatilidad macroeconómica, lo que impacta directamente en la industria. En febrero de 2026, el índice de producción industrial manufacturero presenta una caída del 8,7% respecto al mismo período en 2025.<ref>Hoja 4 https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_04_261FC11F2AA9.pdf</ref> En cuanto a la utilización de la capacidad instalada de la industria argentina se encuentra al 54,6%, según informe del INDEC<ref>Hoja 3<nowiki/>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/capacidad_04_263885424DF6.pdf</ref>.

Entre los principales factores que afectan al sector se encuentran:

* Alta inflación
* Restricciones a importaciones
* Variabilidad del tipo de cambio
'''Aplicación al proyecto:'''
* Riesgo:
** Aumento de costos del PVC y energía.
** Aumento de productos importados en el mercado local, lo cual incrementa la competencia.
** Caída en la actividad industrial, reflejando un contexto económico en contracción.
** Caída del consumo, lo cual puede limitar la demanda en el corto plazo.
* Oportunidad:
** Posibilidad de posicionarse en nichos menos sensibles al precio mediante la diferenciación del producto.
** En contextos de baja actividad, mayor flexibilidad de los proveedores en las condiciones comerciales.

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La evolución de las mangueras pasó de materiales naturales como las cañas de bambú, luego de cuero y caucho hasta actualmente de plásticos, lo que permitió mejoras en costo y escalabilidad productiva.

En el mundo la industria global de mangueras de PVC experimentó un crecimiento sostenido en las últimas décadas, impulsado por la expansión agrícola, la urbanización y el desarrollo de infraestructura. El mercado global de mangueras PVC se valoró en USD 3.360 millones en 2024 y se espera que crezca desde USD 3.520 millones en 2025 hasta USD 5.500 millones en 2035, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 4,5%.<ref>https://www.wiseguyreports.com/reports/pvc-hose-market</ref>

En el segmento específico de mangueras para jardín y uso doméstico, el crecimiento es aún más dinámico: el mercado global de mangueras de jardín alcanzó USD 1.721,5 millones en 2024 y se espera que llegue a USD 4.000 millones en 2031, con una CAGR del 12,8%. En América Latina, el mercado representó alrededor del 5% del total global, con USD 86 millones en 2024.<ref>https://www.cognitivemarketresearch.com/garden-hose-market-report</ref>

En Argentina, la industria plástica se origina a partir del modelo de industrialización por sustitución de importaciones y con el desarrollo de la industria petroquímica.

Esta industria acompañó en líneas generales los ciclos económicos del país, con períodos de expansión durante los años 90 y la posconvertibilidad, e interrupciones vinculadas a las crisis de 2001, 2018-2019 y 2023-2024. El consumo de plásticos per cápita pasó de 13,2 kg en 1986 a 31,4 kg a finales de la decada del noventa.<ref>https://www.funcex.org.br/material/redemercosul_bibliografia/biblioteca/ESTUDOS_ARGENTINA/ARG_26.pdf</ref>

El proyecto se inserta dentro de la industria plástica, específicamente en la transformación de PVC mediante procesos de extrusión.

La cadena de valor se compone de:

# Producción petroquímica (materias primas)
# Transformación (extrusión de plásticos)
# Comercialización

La industria plástica en Argentina está compuesta mayoritariamente por PyMEs y tiene una fuerte integración con sectores como la construcción y el agro.

Entre los actores relevantes se identifican:

* '''Freplast (Pérez, Santa Fe):''' Produce y distribuye desde 1993 mangueras y tubos de PVC flexible fabricados con material virgen de primera calidad. En 2019 se trasladó a una nueva planta en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez (Gran Rosario), desde donde abastece a distribuidores mayoristas de todo el país.
* '''Troyplast:''' Produce mangueras de alta presión, aspirantes, de riego y accesorios en PVC, con foco en diferenciación por diseño y calidad, y con tecnología adaptable a distintos requerimientos fabriles.
* '''Dripsa S.A.U. (La Rioja):''' Fabricante de sistemas de riego con maquinaria de primer nivel para riego agrícola.
* '''Rivulis Argentina:''' Empresa de alcance global con 22 plantas de manufactura y presencia en Argentina desde 1982, con fábrica en San Juan orientada a mangueras de riego agrícola. Las mangueras se fabrican con PVC de origen argentino.
* '''PVC Tecnocom:''' Empresa argentina líder fundada en 1975, especializada en la fabricación y comercialización de productos de PVC rígido y flexible.
* '''Solyon:''' Empresa destinada a la fabricación de mangueras de PVC con refuerzo textil y redes plásticas de cuadrícula extrudada.

'''Aplicación al proyecto:'''

La fabricación de mangueras tiene como principales costos a la materia prima, energía y mano de obra, siendo el precio del PVC una variable crítica.

En este contexto, el proyecto se inserta en un sector con una coyuntura contractiva en el corto plazo, pero con vistas de tener una demanda sostenida en el mediano y largo plazo.

== Identificación del negocio ==

=== Definición del Negocio ===
El negocio consiste en la fabricación y comercialización de mangueras de PVC tri-capa para riego doméstico, en las presentaciones de ½" × 10 m, ½" × 20 m y ½" × 25 m, destinadas al mercado de consumo final a través del canal de distribución mayorista a nivel nacional. Se comercializan enrolladas, sin acoples, en presentaciones de distintas longitudes, con embalaje en film termo contraíble y etiquetado identificatorio.

El producto se caracteriza por su estructura de tres capas: capa interna de PVC, malla de refuerzo de hilo mallado y capa externa de PVC, que le confiere resistencia superior a la presión, mayor vida útil y mejor comportamiento ante la exposición solar respecto a las mangueras de una sola capa. Se trata de un bien de consumo semi-durable orientado al segmento doméstico, con estacionalidad marcada hacia los meses de primavera.

El modelo de negocio es B2B (venta a distribuidores mayoristas y minoristas). La empresa no interviene en la venta al consumidor final de forma directa.

=== Oportunidades y Amenazas ===
Oportunidades

* '''Mercado doméstico de tamaño significativo y demanda estable:''' El mercado potencial identificado, basado en las 13.000.000 viviendas tipo casa relevadas a nivel nacional por el Censo 2022 (INDEC), configura una base de demanda amplia y relativamente estable, con reposición periódica garantizada por la vida útil limitada del producto (3 años).<ref>[https://censo.gob.ar/index.php/el-767-de-las-viviendas-particulares-ocupadas-de-la-argentina-son-casas/?utm_source=chatgpt.com https://censo.gob.ar/index.php/el-767-de-las-viviendas-particulares-ocupadas-de-la-argentina-son-casas/?]</ref>
* '''Crecimiento del segmento de huerta doméstica:''' La tendencia hacia la autoproducción de alimentos en el hogar acelerada durante y después de la pandemia de 2020, amplió el segmento de consumidores que utilizan manguera de forma intensiva y continua, más allá del riego de jardines estacionales. Esta tendencia está documentada por el INTA a través del ProHuerta<ref>https://intainforma.inta.gob.ar/prohuerta-una-politica-publica-con-30-anos-de-historia/</ref> y a nivel provincial, por el programa Huerta Urbana Bonaerense<ref>https://www.gba.gob.ar/desarrollo_agrario/Noticias/lanzamiento_de_huerta_urbana_bonaerense_2025</ref> lanzado en 2025.
* '''Canal mayorista con baja fidelidad de marca:''' En el canal ferretero mayorista, la decisión de compra del distribuidor está fuertemente influenciada por el precio, la disponibilidad de stock y las condiciones comerciales. Esto reduce la barrera de entrada para un nuevo fabricante que pueda ofrecer condiciones competitivas, a diferencia del canal de grandes superficies donde la marca tiene mayor peso.
* '''Posibilidad de diferenciación por calidad en un mercado con mucho producto de baja gama:''' La presencia significativa de productos importados de bajo precio y calidad variable crea un espacio para un fabricante nacional que ofrezca calidad verificable a precio razonable y respaldo local, especialmente en un contexto donde el consumidor ha aprendido a desconfiar de productos que se deterioran rápidamente.
* '''Estacionalidad predecible:''' La concentración de ventas en primavera (septiembre-noviembre) y verano (diciembre-marzo) permite planificar la producción con anticipación, acumular stock en los meses de baja demanda y optimizar la capacidad instalada a lo largo del año.
* '''Incorporación de material reciclado:''' Todo el material descartado y en buen estado puede ser reutilizado para incorporarse en la fabricación de la sección interna de la manguera, permitiendo así un recupero de material y reducción del costo de fabricación.
* '''Diferenciación estética en un mercado con poca variedad cromática:''' En el mercado actual predominan los colores tradicionales (verde-azul-rojo) lo cual da lugar a un fabricante nacional que incorporé paletas de colores neutros. Esta diferenciación puede ser atractiva para ciertos segmentos de consumidores que valoran la integración estética de los objetos en su hogar.

Amenazas

* '''Competidores establecidos con marcas consolidadas:''' Empresas como Tecnocom, Solyon y Plastimet cuentan con décadas de presencia en el mercado, redes de distribución nacionales consolidadas y reconocimiento de marca entre distribuidores y consumidores. La entrada de un nuevo fabricante enfrenta esta asimetría de posicionamiento.
* '''Competencia de producto importado a bajo precio:''' En períodos de tipo de cambio favorable a las importaciones, el producto de orígen chino puede ingresar al mercado a precios que un fabricante nacional no puede igualar sin sacrificar calidad o rentabilidad. Por otro lado los productos provenientes de Brasil con niveles de calidad aceptados en el mercado local reduce el margen de diferenciación.
* '''Concentración del poder de negociación en el canal mayorista:''' Los distribuidores mayoristas de mayor volumen tienen capacidad de imponer condiciones comerciales (plazos de pago extendidos, descuentos por volumen, devoluciones) que pueden afectar el flujo de caja de un fabricante de escala inicial.
* '''Estacionalidad como riesgo de liquidez:''' Aunque la misma concentración de ventas en primavera y verano representa una oportunidad de planificación también genera un riesgo de liquidez en los meses de baja demanda (junio-agosto), donde los ingresos caen significativamente pero los costos fijos se mantienen.

=== Factores Claves del Éxito ===

# '''Calidad consistente y verificable del producto''' En un mercado con antecedentes de productos de baja calidad, la consistencia en las especificaciones técnicas (espesor de pared, presión de trabajo, resistencia UV) es clave para construir confianza en el canal mayorista y minorista. Este factor es especialmente relevante frente a Tecnocom y Solyon, cuyas marcas consolidadas generan una expectativa de calidad que el nuevo entrante debe igualar desde el inicio.
# '''Precio competitivo sostenible''' El canal mayorista es sensible al precio, con lo cual se deberá armar una estructura de costos que permita ofrecer un precio competitivo para el distribuidor respecto a las marcas establecidas, considerando que se debe mantener un margen suficiente para absorber variaciones en el costo de la materia prima. Plastimet y Freplast, que trabajan desde provincias con menores costos operativos, marcan el piso de precio en el canal mayorista que el proyecto debe poder alcanzar.
# '''Disponibilidad de stock en temporada''' El distribuidor mayorista y minorista necesita certeza de abastecimiento en el pico de demanda (septiembre-marzo). La planificación de la producción anticipada al pico estacional es crítica.
# '''Construcción de red de distribuidores mayoristas''' El éxito comercial del proyecto depende de una red de distribuidores activa en las principales plazas del país durante el primer año de operación para asegurar el volumen de ventas suficiente para sostener el negocio.
# '''Gestión eficiente del capital de trabajo''' Dado el perfil estacional del negocio y los plazos de pago habituales en el canal mayorista (30 a 60 días), el proyecto requiere una gestión cuidadosa del capital de trabajo para evitar problemas de liquidez en los meses de baja demanda.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===

==== Descripción. ====
El producto consiste en mangueras flexibles para riego doméstico construidas con una estructura de tres capas concéntricas, comúnmente denominada tricapa.

* La capa interna es un tubo de PVC (policloruro de vinilo) flexible que define el diámetro interior útil y está en contacto directo con el agua.
* El refuerzo interno es una malla de hilo de poliéster trenzado''',''' responsable de que la manguera soporte la presión de la red de agua sin deformarse ni reventar.
* La capa exterior es de PVC, formulado con aditivos de protección UV, y cumple la función de proteger la malla del desgaste mecánico por arrastre y del deterioro por exposición al sol.

==== Nombre según denominación corriente. ====
Manguera de PVC reforzada para riego de ½ pulgada

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
Consideramos que para este proyecto debido al sector del mercado hacia el cual nos dirigimos no es necesario implementar ninguna norma en particular.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
Durante el proceso productivo (extrusión, corte y enrollado) se generan principalmente residuos de PVC y en menor medida hilo de poliéster:

* Sobrantes de longitud en inicio y fin de lote
* Material fuera de especificación (espesor y/o diámetro)
* Defectos superficiales
* Sobrantes de hilo por bobinas incompletas

El scrap de PVC puede ser reutilizado internamente mediante su reincorporación al proceso productivo, reduciendo costos e impacto ambiental.

En caso de excedentes no reutilizables, se contempla su venta a recicladores especializados o su disposición final conforme a normativa ambiental vigente.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
'''Usos:'''
* Riego de jardines y espacios verdes.
* Limpieza de patios, veredas y vehículos.
* Uso doméstico general.

'''Características principales:'''

* Alta flexibilidad para facilitar el manejo.
* Refuerzo mallado que incrementa la resistencia a la presión.
* Protección UV con lo cual se prolonga la vida útil.
* Peso liviano (aproximadamente 3kg).
* Disponibilidad en colores neutros para diferenciación comercial.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El producto está destinado principalmente al consumo final, siendo utilizado por hogares para tareas de riego y limpieza.

La comercialización se realiza a través de:

* Supermercados.
* Distribuidores mayoristas de ferreterías.

Por lo tanto, se trata de un bien de consumo final, con una cadena de distribución indirecta.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado consumidor de mangueras para riego doméstico es de carácter masivo. A nivel global, la demanda está impulsada por el crecimiento de la urbanización, la expansión de la vivienda unifamiliar y el aumento del interés por la jardinería y la autoproducción de alimentos. A nivel local, Argentina no es la excepción: con un parque habitacional de aproximadamente 17 millones de viviendas según el Censo 2022 del INDEC, y una proporción del 76,7% correspondiente a viviendas tipo casa, el universo potencial de consumidores es significativo.

Dentro de ese universo, el mercado efectivo se concentra en hogares con espacios exteriores funcionales (jardín, patio o terraza) donde el uso de manguera sea una necesidad real y recurrente. No se trata de un producto aspiracional ni de alta involucración: el consumidor compra cuando la manguera se rompe o cuando empieza la temporada, evalúa lo disponible en el punto de venta, compara precios y toma una decisión rápida. La marca tiene un peso relativamente bajo, salvo en consumidores que ya tuvieron malas experiencias con productos de baja calidad.

El mercado presenta una demanda de reposición periódica determinada por la vida útil del producto, que en condiciones normales de uso ronda los 3 años para una manguera de calidad media. Esto implica que no se trata de una compra única sino de un ciclo de renovación que genera demanda sostenida a lo largo del tiempo.

Para este proyecto, el mercado objetivo se delimita a la '''provincia de Buenos Aires''' y la ciudad de '''Rosario''', región que concentra más del 40% de la población nacional y representa la plaza de mayor densidad de distribución ferretera mayorista del país, convirtiéndola en el punto de entrada natural para un fabricante nuevo que busca construir presencia en el canal antes de escalar al resto del país.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
La segmentación del mercado consumidor se realiza en función del tipo de uso y la frecuencia con que el consumidor utiliza la manguera, ya que estos factores determinan tanto la rotación del producto como la sensibilidad al precio y a la calidad.

Se identifican tres segmentos principales:

'''Hogares residenciales con espacio exterior'''

* Viviendas tipo casa con jardín o patio.
* Uso: riego de jardín, limpieza de patios y autos.
* Base estructural: el 76,7% de las viviendas particulares en Argentina son casas (INDEC - Censo 2022)<ref>https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-2-41-165</ref>

'''Huertas urbanas familiares'''

* Hogares que producen alimentos para el autoconsumo.
* Uso frecuente de riego.
* Segmento en crecimiento, documentado por el INTA a través del ProHuerta y sostenido a nivel provincial por el programa Huerta Urbana Bonaerense lanzado en 2025.

'''Uso doméstico ocasional'''

* Limpieza de veredas, autos o patios.
* No requiere uso frecuente.

La tipificación se realiza según intensidad de uso:

'''Usuario intensivo'''

* Riega varias veces por semana.
* Jardines grandes o huertas.
* Alta rotación del producto (reemplazo cada 2–3 años).

'''Usuario moderado'''

* Uso semanal.
* Mantenimiento básico de jardines.

'''Usuario ocasional'''

* Uso esporádico (verano o limpieza).
* Baja frecuencia de compra.

'''CUANTIFICACIÓN DEL MERCADO'''

Para la definición del mercado objetivo se optó por delimitar el análisis a la '''provincia de Buenos Aires''' y la ciudad de '''Rosario''', tercer centro urbano del país y plaza de fuerte desarrollo ferretero mayorista. Esta delimitación responde a criterios operativos y comerciales concretos: concentrar la distribución en estas regiones durante la etapa inicial permite construir relaciones sólidas con distribuidores mayoristas antes de escalar al resto del país, reduce los costos logísticos y hace más manejable la gestión de recursos. Justamente, los principales competidores del segmento, Plastimet y Freplast, operen desde San Luis y Santa Fe respectivamente, con distribución más consolidada en el interior profundo; esto deja espacio real para un fabricante nuevo con base en Buenos Aires que pueda garantizar abastecimiento y precio competitivo en estas plazas densas.

Según el Censo Nacional 2022 del INDEC<ref>https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-2-41-165</ref>, la provincia de Buenos Aires concentra aproximadamente '''6.700.000 viviendas particulares''', a las que se suman las '''550.000 viviendas de Rosario''', totalizando un universo de '''7.250.000 viviendas'''.

Aplicando los criterios de filtro utilizados anteriormente:

'''7.250.000''' viviendas totales × '''76,7%''' viviendas tipo casa →

'''5.560.750 hogares''' × '''70%''' con espacio exterior apto →

'''3.892.525 hogares''' × '''75%''' que efectivamente usan manguera →

'''≈ 2.920.000 hogares'''

Considerando una vida útil promedio del producto de '''3 años''':

'''2.920.000 / 3'''

'''≈ 973.000 unidades por año'''

Se adopta una '''participación de mercado objetivo del 3%'''. Este porcentaje implica que de cada 100 mangueras vendidas en estas plazas, 3 o 4 llevan nuestra marca. Es un objetivo alcanzable para un fabricante nuevo con distribución geográficamente concentrada, que puede construir presencia real en el canal mayorista sin dispersar esfuerzos en todo el país desde el día uno.

'''973.000 × 3%'''

'''≈ 29.190 unidades por año''' '''/ 12'''

'''≈ 2.433 unidades por mes''' en promedio, con concentración en los meses de agosto a enero.

==== Influencia de Compra ====
La decisión de compra de mangueras de PVC está influenciada por factores principalmente racionales y prácticos, principalmente:

'''Factores principales:'''

* Precio (factor determinante)
* Durabilidad percibida
* Disponibilidad en el local
* Recomendación del vendedor (ferretería)
* Facilidad de maniobra

En canales como ferreterías, el vendedor tiene una influencia significativa en la elección del producto, especialmente cuando el consumidor no posee conocimiento técnico.

En supermercados, en cambio, la decisión es más autónoma y basada en precio y presentación.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
La demanda de mangueras para riego presenta un comportamiento estacional muy marcado asociado a factores climáticos, pero para este proyecto es necesario distinguir entre el comportamiento del consumidor final y del canal mayorista y minorista, que será el cliente directo de la fábrica.

* '''Alta demanda:''' primavera y verano (mayor necesidad de riego y uso exterior)
* '''Baja demanda:''' otoño e invierno (menor uso de agua en exteriores)
En mayor detalle, el consumidor final concentra sus compras en primavera (octubre/noviembre) y en los primeros meses de verano (diciembre/enero), período en el que aumenta la dedicación al jardín, huertas y tareas de limpieza exterior de acuerdo con datos de comportamiento de e-commerce de Nubimetrics, que refleja que en Argentina las ventas de categoría de jardín y aire libre crecen a partir de septiembre y alcanzan su pico en enero.<ref>https://academia.nubimetrics.com/jardineria</ref>

Sin embargo, el distribuidor mayorista comienza su abastecimiento en agosto y septiembre, previendo el pico de consumo, para asegurar stock disponible en ferreterías y supermercados cuando la demanda del consumidor final se activa. Por eso se deberá asegurar producción terminada disponible en esa ventana.

En consecuencia, la planificación de producción deberá anticiparse al pico de ventas, produciendo a mayor escala en julio y aprovechando para acumular stock durante los meses de menor demanda.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado argentino de mangueras para riego está compuesto por empresas de producción nacional y aquellas que importan de Asia y Brasil. En el ámbito local predominan las Pymes.

El mercado argentino de mangueras de PVC para riego doméstico presenta una estructura tal que un grupo reducido de fabricantes nacionales con trayectoria histórica concentra la mayor parte del volumen de producción formal, mientras que una franja de competidores menores y producto importado disputa el resto del mercado.

Se identifican cuatro fabricantes nacionales con presencia verificable y distribución activa a nivel nacional:

'''PVC Tecnocom SA''': Fundada en 1975, es la compañía líder en la elaboración y comercialización de productos basados en PVC rígido y flexible. Dispone de 2 plantas de fabricación en Argentina (Buenos Aires y San Luis) totalmente integradas, desde el desarrollo de los compuestos hasta la extrusión de la manguera terminada, lo que le confiere una gran ventaja competitiva. Es el competidor de mayor escala y el de mayor presencia en el canal e-commerce, con más de 460 publicaciones activas en MercadoLibre.

'''Solyon Argentina:''' Líder en el mercado de fabricación de mangueras de PVC con refuerzo textil y única en el país con la capacidad para producir redes plásticas de cuadrícula extrudada. En 2016 incorporaron la Tecnología Anti Colapsado, desarrollando la manguera SOLYTAC, siendo la primera de fabricación nacional. Solyon Tiene fuerte presencia en el canal de grandes superficies (Easy, Sodimac) y en el canal ferretero mayorista.

'''Plastimet San Luis SA''': Desde 1960, elabora y comercializa desde su planta industrial en Naschel, Provincia de San Luis, con oficina comercial en Bella Vista, Provincia de Buenos Aires. Cordobagoma Compite principalmente por precio y tiene distribución en ferreterías mayoristas de todo el país.

'''Freplast''' :Ofrece soluciones a medida en la fabricación de mangueras, tubos y recubrimientos de PVC. Su planta industrial está ubicada en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez, Santa Fe. MercadoLibre Tiene amplia gama de productos y distribución nacional a través de mayoristas ferreteros.

'''Cuantificacion del mercado competidor'''

En cuanto a la cuantificación de la presencia de mercado, el canal e-commerce de MercadoLibre sirve como proxy observable: Tecnocom lidera con más de 460 publicaciones activas, seguido por Plastimet y Solyon. Fuera del canal digital, distribuidores mayoristas como Alarko comercializan tanto productos Solyon como Plastimet, lo que evidencia que ambas marcas coexisten en los mismos canales de distribución sin exclusividades.

Adicionalmente, existe presencia de marcas importadas, principalmente brasileñas (Tramontina, Tigre) y europeas (Rehau, Gardena) que compiten en el segmento premium del canal de grandes superficies y producto sin marca de origen asiático que aparece en el canal mayorista de precio bajo.
==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
Se identifican tres segmentos claramente diferenciados:

'''Segmento 1: Fabricantes nacionales líderes (Tecnocom, Solyon),''' empresas con más de 50 años de trayectoria, plantas propias integradas, distribución nacional consolidada y marca reconocida. Compiten en el segmento de calidad media-alta y tienen acceso al canal de grandes superficies. Su principal ventaja es la integración vertical (Tecnocom produce su propio compuesto de PVC) y el reconocimiento de marca entre distribuidores.

'''Segmento 2: Fabricantes nacionales medianos (Plastimet, Freplast),''' empresas con planta propia y distribución nacional, pero con menor inversión en marca y posicionamiento más centrado en precio competitivo. Plastimet opera desde San Luis (ventaja de costos operativos respecto al GBA) y Freplast desde Santa Fe. Compiten principalmente en el canal mayorista ferretero y en agro veterinarias del interior.

'''Segmento 3: Importadores y sin marca,''' producto importado (Brasil, China) y fabricantes informales de pequeña escala sin marca consolidada. Compiten exclusivamente por precio en el canal mayorista. Su presencia fluctúa según las políticas y restricciones a la importaciones.

El proyecto se posiciona inicialmente en competencia directa con el '''Segmento 2''', con aspiración de desplazar participación también del Segmento 3 a mediano plazo.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. ====
==== Precios (actuales y futuros) ====
La intensidad competitiva en este mercado es media-alta. Las barreras de entrada son moderadas. El proceso de extrusión de PVC es tecnológicamente accesible pero las barreras comerciales (construcción de red de distribuidores, reconocimiento de marca) son significativas para un entrante nuevo.

Las estrategias predominantes por competidor son:

'''Tecnocom''' aplica una estrategia de diferenciación por integración vertical y calidad, sustentada en la producción propia de compuesto de PVC y en dos plantas que le permiten abastecer tanto el mercado argentino como el latinoamericano con costos logísticos reducidos. Su posicionamiento es de marca premium en el canal mayorista y de grandes superficies.

'''Solyon''' aplica una estrategia de diferenciación por innovación de producto, cuyo eje es la tecnología Anticolapsado (SOLYTAC)<ref>Manguera SolyTac 7 Bar. | Solyon Argentina</ref>, que constituye una propuesta de valor claramente diferenciada y comunicable al consumidor final. Tiene fuerte presencia en Easy y Sodimac.

'''Plastimet y Freplast''' aplican estrategias de precio competitivo con calidad aceptable, compitiendo principalmente en el canal mayorista ferretero donde el precio es el primer criterio de selección del distribuidor.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
La relación con distribuidores mayoristas será como comúnmente se practica en el canal ferretero mayorista, sin contratos formales de largo plazo, sino que las operaciones se realizarán a través de órdenes de compra puntuales, con condiciones comerciales pactadas por el cliente. Sin embargo, dado que la demanda, como ya se ha mencionado, presenta una estacionalidad predecible y los volúmenes estimados por periodo son conocidos, se espera que la relación con los distribuidores se vuelva recurrente y estable a medida que se logre demostrar consistencia de abastecimiento y calidad. Gracias al cumplimiento sostenido se logrará fidelidad de clientes sin necesidad de contratos.

Con los proveedores de materias primas, en cambio, se prevé establecer acuerdos de abastecimiento estacionales. En función del pronostico de producción por periodo, se buscará negociar volúmenes y precios con anticipación al pico de producción, principalmente para el compuesto principal, el PVC. Esto permitirá asegurar disponibilidad de insumos en los meses de mayor demanda, reducir la exposición de la empresa a variaciones de precio, y planificar los gastos con mayor antelación y orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
En Argentina existe una industria plástica presente, desde Pymes hasta empresas más grandes trabajan en el rubro plástico facilitando el acceso a diversos proveedores y opciones en cuanto a la materia prima principal para la operación.

Debido a la existencia de una industria plástica grande en el mercado, la cantidad de proveedores para los diferentes recursos abunda, por otra aparte el negocio de las importaciones cuenta con mayor facilidad para el poder realizar operaciones debido a las últimas medidas del gobierno actual. Permitiéndonos, si así lo deseamos, poder importar cualquiera de los insumos que lleguemos a tener dificultad de adquirir.

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
Compuesto PVC: La principal materia prima en la fabricación de las mangueras. Actualmente, varias empresas se encargan de la producción del compuesto PVC en Argentina. Entre nuestras opciones se encuentran la empresa PVC Tecnocom, Pringles San Luis y Alfavinil

Hilo de nylon: La capa intermedia entre las 2 capas de PVC. Hace ya por lo menos 10 que no hay industrias que lo fabriquen en el país, por ello los fabricantes locales recurren a la importación principalmente de China.

Etiqueta: La forma de identificar nuestros productos y brindar la información necesaria al cliente. Empresas como VH etiquetas y EtiGlobal son opciones de proveedores

Termocontraible y film stretch: Necesarias para la envoltura y facilitación del almacenamiento de las mangueras las empresas Roma pack y Plásticos isla grande cuentan con ambos rollos para su compra.

Pallet: Para el paletizado el mercado cuenta con muchas empresas que se dedican al rubro. Interpallets y palletec ofrecen diversas medidas de pallets de madera para la operación.

Aditivo UV: Su objetivo es ralentizar el deterioro del plástico por el efecto de los rayos UV. El grupo Julio García y Color sur son ambos proveedores de este producto

===== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). =====
La fabricación de mangueras tricapa requiere una línea de producción compuesta por 3 equipos principales que operarán en secuencia: una extrusora para la capa interna de PVC, una trenzadora de hilo de poliéster y una segunda extrusora para la capa externa. Ademas, equipos auxiliares como puede ser la tina de enfriamiento por agua, el sistema de jalado, cortadora y enrolladora.

Proveedores de Extrusoras: Se busca idealmente un proveedor nacional para facilitar el acceso a servicio técnico local, repuestos y financiamiento. En consecuencia, el proveedor nacional más conveniente sería PAS Extrusoras, una empresa de buen repertorio, con precios acordes a la inversión de un proyecto de estas dimensiones. Como alternativa, existe la posibilidad de importar las máquinas de China, con proveedores como Camel Machinery y Jwell, que ofrecen líneas completas a precios iniciales competitivos.

Proveedores de Trenzadora: Este equipo aplicará el hilo sobre el tubo interno antes de ingresar a la segunda extrusora. Al no existir fabricación nacional habrá que recurrir a la importación, la empresa Everplast cuenta con el equipo necesario para la actividad de trenzado.

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Servicios de Logística: Cargar los del trabajo.

Servicios de electricidad: Empresas Edenor y Edesur en el AMBA

Servicio de telefonía y wifi: Personal, Movistar, Claro o Iplan.

Servicio de agua: Aysa

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Considerando el mercado objetivo de los hogares domésticos, el proyecto se encuentra con competidores sustitutos tanto en tecnologías, como materiales diferenciadores.

'''Regaderas:''' Con menor capacidad y necesidad de recarga, las regaderas son una opción con capacidad de transporte y menor tamaño para un mejor almacenamiento.

Ventajas: Menor tamaño, portabilidad, consumo de agua más controlado.

Desventajas: Continua necesidad de recarga, poco práctica para el regado de amplia superficie.

Usos: Jardines pequeños, canteros, macetas.

'''Manguera extensible:''' La famosa manguera "Mágica" compuesta de látex expandible, es una manguera de expansión al ingresar agua que se estira aumentando así a gran tamaño.

Ventaja: Tamaño contraíble y expandible, colores brillantes y llamativos.

Desventajas: Actualmente en la argentina no hay ninguna empresa que se dedique a su fabricación y se depende enteramente de importadores o terceros que la vendan. Por otra parte, presenta una vida útil reducida en comparación a las mangueras de PVC

Usos: Jardinería y riego
=== Análisis de Productos Complementarios ===
La gama de productos complementarios a las mangueras para la actividad del riego es extensa.

'''Aspersores:''' A través de conexiones realizadas por la manguera se pueden establecer dispositivos que permitan la dispersión del agua en diferentes secciones de manera automática.

'''Conectores:''' Con la intención de prolongar la distancia alcanzada por la manguera, los conectores permiten la unión de varios tramos de manguera distintos y facilitar la conexión con los puntos de salida de agua.

'''Filtro:''' Buscando evitar la irrigación de suciedad, sarro, limo y demás residuos que se puedan encontrar en la red de agua.

'''Rociador de riego:''' Cabezal que se coloca en el extremo de la manguera para alterar la presión y el flujo del agua

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

===== Barreras de Entrada =====
'''Inversión en tecnología:''' Para poder realizar las operaciones y poder transformar el plástico en mangueras es necesaria la inversión en equipamiento especializado capaz de realizar estas tareas.

'''Capacitación:''' El funcionamiento de los equipos requiere de personal entrenado.

'''Mercado competitivo:''' El mercado cuenta con una amplia variedad de competidores, tanto externos como internos.

===== Barreras de Salida =====
'''Costos de cierre:''' En caso de que se decida detener la operación de forma anticipada, se deberán tener en cuenta los costos de indemnización y/u obligaciones legales.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

===== Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario) =====
Se define un producto básico orientado a satisfacer la necesidad de riego de jardines y limpieza de superficies exteriores de un hogar.

En cuanto al producto real se establece que debe cumplir con una calidad que permita un ciclo de vida de 3 años, mínimamente.
[[Archivo:Paleta de colores - Mangueras.png|miniaturadeimagen|268x268px|Paleta de colores]]
De acuerdo al análisis previo se decide que el producto destaque por los siguientes atributos: bajo peso para facilitar la manipulación (3kg), resistencia al estrangulamiento que asegure el flujo continuo del agua y resistencia frente a las condiciones por el uso en exteriores.

Se prevé el desarrollo de una marca que posicione al producto en el segmento medio, destacando al producto por sus características y disponibilidad de colores alternativos frente a las opciones tradicionales del mercado, dando lugar a una mayor visibilidad y preferencia en el punto de venta.

La línea de productos consiste en distintas variantes de mangueras tri-capa de ½ pulgada, diferenciadas principalmente por su longitud.

Las presentaciones previstas serán de 10, 20 y 25 metros.

Respecto al color se ofrecerán alternativas como beige, verde salvia y gris grafito.

El empaque consiste en una envoltura de film termo contraíble que permite el apilamiento de la manguera enrollada y brindar protección frente a posibles rayaduras ocasionadas por el transporte y/o almacenamiento. Además, una etiqueta adhesiva que incluya la marca, medidas (largo y diámetro), atributos principales, origen de fabricación, código de barras y código QR con acceso a la landing page de la empresa, donde se haga foco en recomendaciones de uso y mantenimiento del producto.

===== Sobre la Plaza =====
La estrategia de distribución es multicanal.

Por un lado, a través de intermediarios mayoristas que abastecen a ferreterías de centros urbanos permitiendo atender la demanda del segmento tradicional. La relación contractual será por medio de acuerdos de distribución no exclusivos en una primera etapa del proyecto, aplicando una estrategia de distribución controlada para no afectar la percepción de valor de parte del consumidor final.

Por otro lado, se contempla insertar los productos en cadenas minoristas con góndolas destinadas a productos del segmento hogar como ChangoMas, Carrefour y

Coto de forma paulatina en un inicio con el foco en aumentar la visibilidad del producto y acceso del consumidor final. Para este canal, es clave cumplir con condiciones comerciales y operativas específicas.

Ambos canales permiten equilibrar alcance, volumen de ventas y posicionar el producto en el mercado.

===== Sobre la Promoción =====
La estrategia de promoción se orienta principalmente al consumidor final con el propósito de generar demanda y favorecer la rotación del producto en el punto de venta.

La comunicación se enfocará en las características principales del producto y en la disponibilidad de colores.

Para complementar, se prevé el uso de redes sociales propias y colaboraciones con perfiles asociados al segmento lifestyle, con el objetivo de dar a conocer el producto.

Además, para los puntos de venta se plantean acciones promocionales de lanzamiento y descuentos en fechas especiales para incentivar la prueba del producto en góndolas.

===== Sobre la Política de Precios =====
La política de precios se define en función del análisis previo considerando los principales competidores, con lo cual se identificó un rango de precios entre $20.000 – $85.000. En función de esto, se fija un precio de venta $38.000 para la manguera de ½ pulgada de 20 metros (color indistinto).

Para el canal mayorista se establece un plazo de pago de 60 días mientras que para los minoristas será de 30 días.

Se fija un 5% de descuento para el canal mayorista por pago al contado o a 7 días.

===== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo =====
Como se mencionó en la definición del negocio, el proyecto tiene dos clientes distintos según el rol que cumplen en la cadena.

'''El cliente directo es el distribuidor mayorista ferretero''', que abastece ferreterías, corralones y comercios de artículos para el hogar. Como ya se desarrolló en la sección de Relación Contractual, elige a sus proveedores principalmente por precio, disponibilidad de stock en temporada y condiciones comerciales, sin fidelidad de marca consolidada en este tipo de producto. Esto representa una oportunidad real para un fabricante nuevo que pueda garantizar abastecimiento y precio competitivo desde el primer ciclo estacional.

'''El consumidor final es el hogar urbano con espacio exterior''', cuyo perfil fue desarrollado en detalle en el Análisis del Mercado Consumidor. Decide en el punto de venta, con proceso de compra simple y baja influencia de marca.

Dentro de ese universo, y en línea con los diferenciales del producto definidos en la sección Sobre el Producto, el proyecto apunta especialmente a dos subsegmentos:

* '''Consumidores que cuidan la estética de su hogar:''' hoy el mercado solo ofrece verde, azul y rojo. La paleta de colores neutros — beige, verde salvia y gris grafito — está pensada para este segmento.
* '''Consumidores con conciencia ambiental:''' la incorporación de material reciclado en la capa interna es un atributo concreto y diferencial para quienes priorizan el impacto ambiental de lo que consumen.

'''Elección del mercado objetivo'''

Como se justificó en la cuantificación del mercado, el mercado objetivo es la provincia de Buenos Aires y la ciudad de Rosario, que concentran más del 40% de la población nacional y la mayor densidad de canal mayorista ferretero del país.

Sobre un universo de aproximadamente '''2.920.000 hogares''' efectivos, y considerando una vida útil promedio de '''3 años''', la demanda anual estimada es de '''973.000 unidades'''. Con una participación de mercado del '''3%''':

'''≈ 29.190 unidades por año''' '''/ 12'''

'''≈ 2.433 unidades por mes'''

Este volumen es compatible con la capacidad de una planta de escala inicial y una red de distribución mayorista en construcción.

== Plan de Ventas ==
{| class="wikitable"
|+
|
| colspan="3" |Productos (Manguera de 1/2")
|
|
|-
|
|10mts
|20mts
|25mts
|
|
|-
|Mercado Meta
|3%
|3%
|3%
|
|
|-
|Unidades a producir mensual
|1220
|976
|244
|2440
|Total
de unidades
por mes
|-
|Precio por unidad
|$ 21.000,00
|$ 38.000,00
|$ 42.000,00
|
|
|-
|Ingreso mensual
|$ 25.620.000,00
|$ 37.088.000,00
|$ 10.248.000,00
|$ 72.956.000,00
|Total Mensual
|-
|Cantidad anual a producir
|14640
|11712
|2928
|
|
|-
|Ingresos Anuales
|$ 307.440.000,00
|$ 445.056.000,00
|$ 122.976.000,00
|$ 875.472.000,00
|Total Anual
|}

2026/Grupo5/DimensionamientoComercial

2026-04-30T02:57:08Z

CrivaroMartina: /* Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo */

== Definición de IDEA-PROYECTO ==
El proyecto consiste en la fabricación y comercialización de mangueras con recubrimiento mallado sobre capa de PVC (policloruro de vinilo) para riego doméstico..

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
La economía global presenta un crecimiento moderado con riesgos asociados a inflación, tensiones geopolíticas y volatilidad en los precios de materias primas. Esto impacta directamente en industrias como la del plástico, debido a su dependencia de derivados del petróleo.

Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), el crecimiento mundial se mantiene estable pero con incertidumbre, especialmente en economías emergentes.

Por su parte, el World Bank destaca que la industria manufacturera sigue siendo un motor clave del crecimiento económico global.

El PVC, materia prima principal de las mangueras, '''depende del precio del petróleo''', por lo que su costo está sujeto a variaciones internacionales. La producción de resina de PVC depende directamente de productos petroquímicos, principalmente etileno y cloro. Cuando los precios del petróleo crudo o el gas natural suben, los costos de producción del PVC aumentan significativamente.

La industria plástica argentina está compuesta mayoritariamente por pequeñas y medianas empresas (PyMEs), con una fuerte concentración geográfica en Buenos Aires y alrededores.

* Existen aproximadamente '''2.700–2.800 plantas industriales''' en el país
* Emplea alrededor de '''40.000 trabajadores''' en la transformación plástica
* Representa cerca del '''10% del valor de producción manufacturera'''

El sector presenta una estructura atomizada con predominio de PyMEs, lo que facilita el ingreso de nuevos competidores.

La economía argentina se caracteriza por una alta volatilidad macroeconómica, lo que impacta directamente en la industria.

Entre los principales factores que afectan al sector se encuentran:

* Alta inflación
* Restricciones a importaciones
* Variabilidad del tipo de cambio
'''Aplicación al proyecto:'''
* Riesgo: aumento de costos del PVC y energía (igualmente no tenemos en cuenta la inflacion...)
* Oportunidad: producción local frente a importaciones

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
Pasando por las cañas de bambú en Asia hace más de 5000 años hasta la primera manguera de bomberos desarrollada en Holanda a base de cuero, la goma en las mangueras típicas de riego con la revolución del caucho y finalmente la manguera de plástico que todos conocemos hoy en día.

'''Mercado de PVC (materia prima base):''' El mercado mundial de cloruro de polivinilo (PVC) se valoró en USD 46,57 mil millones en 2024 y se proyecta que alcance los USD 69,86 mil millones para 2032, con una tasa del crecimiento anual compuesta del 5,20%<ref>https://www.databridgemarketresearch.com/es/reports/global-polyvinyl-chloride-pvc-market</ref>

La industria plástica en Argentina se origina a partir del modelo de industrialización por sustitución de importaciones y con el desarrollo de la industria petroquímica.

Segun el índice de produccion industrial manufacturero del INDEC<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_04_261FC11F2AA9.pdf</ref>, los productos de caucho y plástico registró caídas interanuales sostenidas a lo largo de 2024, con variaciones negativas que oscilaron entre el 14% y el 26% según el mes. Estas variaciones se deben principalmente a la baja en la demanda de la construcción y el consumo interno que disminuyó también durante ese perpiodo, siendo este el contexto sectorial en el que se inserta el proyecto.

El proyecto se inserta dentro de la industria plástica, específicamente en la transformación de PVC mediante procesos de extrusión.

La cadena de valor se compone de:

# Producción petroquímica (materias primas)
# Transformación (extrusión de plásticos)
# Comercialización

La industria plástica en Argentina está compuesta mayoritariamente por PyMEs y tiene una fuerte integración con sectores como la construcción y el agro.

'''Aplicación al proyecto:'''

La fabricación de mangueras corresponde a la etapa de transformación, donde el principal valor agregado es el procesamiento del PVC.

== Identificación del negocio ==

=== Definición del Negocio ===
El negocio consiste en la fabricación y comercialización de mangueras de PVC tri-capa para riego doméstico, en las presentaciones de ½" × 10 m, ½" × 20 m y ½" × 25 m, destinadas al mercado de consumo final a través del canal de distribución mayorista a nivel nacional. Se comercializan enrolladas, sin acoples, en presentaciones de distintas longitudes, con embalaje en film termo contraíble y etiquetado identificatorio.

El producto se caracteriza por su estructura de tres capas — capa interna de PVC, malla de refuerzo de hilo mallado y capa externa de PVC — que le confiere resistencia superior a la presión, mayor vida útil y mejor comportamiento ante la exposición solar respecto a las mangueras de una sola capa. Se trata de un bien de consumo semi-durable orientado al segmento doméstico, con estacionalidad marcada hacia los meses de primavera.

El modelo de negocio es B2B en la etapa comercial (venta a distribuidores mayoristas) y B2C en el consumo final (el distribuidor llega al hogar a través de ferreterías y comercios de artículos para el hogar). La empresa no interviene en la venta al consumidor final de forma directa.

=== Oportunidades y Amenazas ===
Oportunidades

* '''Mercado doméstico de tamaño significativo y demanda estable:''' El mercado potencial identificado, basado en las 13.000.000 viviendas tipo casa relevadas por el Censo 2022 (INDEC), configura una base de demanda amplia y relativamente estable, con reposición periódica garantizada por la vida útil limitada del producto (3 años).
* '''Crecimiento del segmento de huerta doméstica:''' La tendencia hacia la autoproducción de alimentos en el hogar acelerada durante y después de la pandemia de 2020, amplió el segmento de consumidores que utilizan manguera de forma intensiva y continua, más allá del riego de jardines estacionales. Esta tendencia está documentada por el INTA através del ProHuerta<ref>https://intainforma.inta.gob.ar/prohuerta-una-politica-publica-con-30-anos-de-historia/</ref> y a nivel provincial, por el programa Huerta Urbana Bonaerense<ref>https://www.gba.gob.ar/desarrollo_agrario/Noticias/lanzamiento_de_huerta_urbana_bonaerense_2025</ref> lanzado en 2025.
* '''Canal mayorista con baja fidelidad de marca:''' En el canal ferretero mayorista, la decisión de compra del distribuidor está fuertemente influenciada por el precio, la disponibilidad de stock y las condiciones comerciales. Esto reduce la barrera de entrada para un nuevo fabricante que pueda ofrecer condiciones competitivas, a diferencia del canal de grandes superficies donde la marca tiene mayor peso.
* '''Posibilidad de diferenciación por calidad en un mercado con mucho producto de baja gama:''' La presencia significativa de productos importados de bajo precio y calidad variable crea un espacio para un fabricante nacional que ofrezca calidad verificable a precio razonable y respaldo local, especialmente en un contexto donde el consumidor ha aprendido a desconfiar de productos que se deterioran rápidamente.
* '''Estacionalidad predecible:''' La concentración de ventas en primavera (septiembre-noviembre) y verano (diciembre-marzo) permite planificar la producción con anticipación, acumular stock en los meses de baja demanda y optimizar la capacidad instalada a lo largo del año.
* '''Incorporación de material reciclado:''' Todo el material descartado y en buen estado puede ser reutilizado para incorporarse en la fabricación de la sección interna de la manguera, permitiendo así un recupero de material y reducción del costo de fabricación.
* '''Diferenciación estética en un mercado con poca variedad cromática:''' En el mercado actual predominan los colores tradicionales (verde-azul-rojo) lo cual da lugar a un fabricante nacional que incorporé paletas de colores neutros. Esta diferenciación puede ser atractiva para ciertos segmentos de consumidores que valoran la integración estética de los objetos en su hogar.

Amenazas

* '''Competidores establecidos con marcas consolidadas:''' Empresas como Tecnocom, Solyon y Plastimet cuentan con décadas de presencia en el mercado, redes de distribución nacionales consolidadas y reconocimiento de marca entre distribuidores y consumidores. La entrada de un nuevo fabricante enfrenta esta asimetría de posicionamiento.
* '''Competencia de producto importado a bajo precio:''' En períodos de tipo de cambio favorable a las importaciones, el producto de orígen chino puede ingresar al mercado a precios que un fabricante nacional no puede igualar sin sacrificar calidad o rentabilidad.
* '''Competencia de producto importado a precio competitivo:''' Los productos provenientes de Brasil con niveles de calidad aceptados en el mercado local reduce el margen de diferenciación.
* '''Concentración del poder de negociación en el canal mayorista:''' Los distribuidores mayoristas de mayor volumen tienen capacidad de imponer condiciones comerciales (plazos de pago extendidos, descuentos por volumen, devoluciones) que pueden afectar el flujo de caja de un fabricante de escala inicial.
* '''Estacionalidad como riesgo de liquidez:''' Aunque la misma concentración de ventas en primavera y verano representa una oportunidad de planificación también genera un riesgo de liquidez en los meses de baja demanda (junio-agosto), donde los ingresos caen significativamente pero los costos fijos se mantienen.

=== Factores Claves del Éxito ===

# '''Calidad consistente y verificable del producto''' En un mercado con antecedentes de productos de baja calidad, la consistencia en las especificaciones técnicas (espesor de pared, presión de trabajo, resistencia UV) es clave para construir confianza en el canal mayorista. Este factor es especialmente relevante frente a Tecnocom y Solyon, cuyas marcas consolidadas generan una expectativa de calidad que el nuevo entrante debe igualar desde el inicio.
# '''Precio competitivo sostenible''' El canal mayorista es sensible al precio, con lo cual se deberá armar una estructura de costos que permita ofrecer un precio competitivo para el distribuidor respecto a las marcas establecidas, considerando que se debe mantener un margen suficiente para absorber variaciones en el costo de la materia prima. Plastimet y Freplast, que trabajan desde provincias con menores costos operativos, marcan el piso de precio en el canal mayorista que el proyecto debe poder alcanzar.
# '''Disponibilidad de stock en temporada''' El distribuidor mayorista necesita certeza de abastecimiento en el pico de demanda (septiembre-diciembre). La planificación de la producción anticipada al pico estacional es crítica.
# '''Construcción de red de distribuidores mayoristas''' El éxito comercial del proyecto depende de una red de distribuidores activa en las principales plazas del país durante el primer año de operación para asegurar el volumen de ventas suficiente para sostener el nagocio.
# '''Gestión eficiente del capital de trabajo''' Dado el perfil estacional del negocio y los plazos de pago habituales en el canal mayorista (30 a 60 días), el proyecto requiere una gestión cuidadosa del capital de trabajo para evitar problemas de liquidez en los meses de baja demanda.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===

==== Descripción. ====
El producto consiste en mangueras flexibles para riego doméstico construidas con una estructura de tres capas concéntricas, comúnmente denominada tricapa.

* La capa interna es un '''tubo de PVC''' (policloruro de vinilo) flexible que define el diámetro interior útil y está en contacto directo con el agua.
* El refuerzo interno es una '''malla de hilo de poliéster trenzado,''' responsable de que la manguera soporte la presión de la red de agua sin deformarse ni reventar.
* La '''capa exterior es de PVC''', formulado con aditivos de protección UV, y cumple la función de proteger la malla del desgaste mecánico por arrastre y del deterioro por exposición al sol.

==== Nombre según denominación corriente. ====
Manguera de PVC reforzada para riego de ½ pulgada

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
Consideramos que para este proyecto debido al sector del mercado hacia el cual nos dirigimos no es necesario implementar ninguna norma en particular.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
Durante el proceso productivo (extrusión, corte y enrollado) se generan principalmente residuos de PVC y en menor medida hilo de poliéster:

* Sobrantes de longitud en inicio y fin de lote
* Material fuera de especificación (espesor y/o diámetro)
* Defectos superficiales
* Sobrantes de hilo por bobinas incompletas

El scrap de PVC puede ser reutilizado internamente mediante su reincorporación al proceso productivo, reduciendo costos e impacto ambiental.

En caso de excedentes no reutilizables, se contempla su venta a recicladores especializados o su disposición final conforme a normativa ambiental vigente.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
'''Usos:'''
* Riego de jardines y espacios verdes
* Limpieza de patios, veredas y vehículos
* Uso doméstico general

'''Características principales:'''

* Alta flexibilidad para facilitar el manejo
* Refuerzo mallado que incrementa la resistencia a la presión
* Protección UV con lo cual se prolonga la vida útil
* Peso liviano
* Disponibilidad en colores neutros para diferenciación comercial

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El producto está destinado principalmente al consumo final, siendo utilizado por hogares para tareas de riego y limpieza.

La comercialización se realiza a través de:

* Ferreterías
* Supermercados
* Distribuidores mayoristas

Por lo tanto, se trata de un bien de consumo final, con una cadena de distribución indirecta.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado consumidor de mangueras para riego doméstico es de carácter masivo. A nivel global, la demanda está impulsada por el crecimiento de la urbanización, la expansión de la vivienda unifamiliar y el aumento del interés por la jardinería y la autoproducción de alimentos. A nivel local, Argentina no es la excepción: con un parque habitacional de aproximadamente 17 millones de viviendas según el Censo 2022 del INDEC, y una proporción del 76,7% correspondiente a viviendas tipo casa, el universo potencial de consumidores es significativo.

Dentro de ese universo, el mercado efectivo se concentra en hogares con espacios exteriores funcionales — jardín, patio o terraza — donde el uso de manguera sea una necesidad real y recurrente. No se trata de un producto aspiracional ni de alta involucración: el consumidor compra cuando la manguera se rompe o cuando empieza la temporada, evalúa lo disponible en el punto de venta, compara precios y toma una decisión rápida. La marca tiene un peso relativamente bajo, salvo en consumidores que ya tuvieron malas experiencias con productos de baja calidad.

El mercado presenta una demanda de reposición periódica determinada por la vida útil del producto, que en condiciones normales de uso ronda los 3 años para una manguera de calidad media. Esto implica que no se trata de una compra única sino de un ciclo de renovación que genera demanda sostenida a lo largo del tiempo.

Para este proyecto, el mercado objetivo se delimita a la '''provincia de Buenos Aires''' y la ciudad de '''Rosario''', región que concentra más del 40% de la población nacional y representa la plaza de mayor densidad de distribución ferretero mayorista del país, convirtiéndola en el punto de entrada natural para un fabricante nuevo que busca construir presencia en el canal antes de escalar al resto del país.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
La segmentación del mercado consumidor se realiza en función del tipo de uso y la frecuencia con que el consumidor utiliza la manguera, ya que estos factores determinan tanto la rotación del producto como la sensibilidad al precio y a la calidad.

Se identifican tres segmentos principales:

'''Hogares residenciales con espacio exterior'''

* Viviendas tipo casa con jardín o patio.
* Uso: riego de jardín, limpieza de patios y autos.
* Base estructural: el 76,7% de las viviendas particulares en Argentina son casas (INDEC - Censo 2022)<ref>https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-2-41-165</ref>

'''Huertas urbanas familiares'''

* Hogares que producen alimentos para el autoconsumo.
* Uso frecuente de riego.
* Segmento en crecimiento, documentado por el INTA a través del ProHuerta y sostenido a nivel provincial por el programa Huerta Urbana Bonaerense lanzado en 2025.

'''Uso doméstico ocasional'''

* Limpieza de veredas, autos o patios.
* No requiere uso frecuente.

La tipificación se realiza según intensidad de uso:

'''Usuario intensivo'''

* Riega varias veces por semana.
* Jardines grandes o huertas.
* Alta rotación del producto (reemplazo cada 2–3 años).

'''Usuario moderado'''

* Uso semanal.
* Mantenimiento básico de jardines.

'''Usuario ocasional'''

* Uso esporádico (verano o limpieza).
* Baja frecuencia de compra.

'''CUANTIFICACIÓN DEL MERCADO'''

Para la definición del mercado objetivo se optó por delimitar el análisis a la '''provincia de Buenos Aires''' y la ciudad de '''Rosario''', tercer centro urbano del país y plaza de fuerte desarrollo ferretero mayorista. Esta delimitación responde a criterios operativos y comerciales concretos: concentrar la distribución en estas regiones durante la etapa inicial permite construir relaciones sólidas con distribuidores mayoristas antes de escalar al resto del país, reduce los costos logísticos y hace más manejable la gestión de recursos. Justamente, los principales competidores del segmento, Plastimet y Freplast, operen desde San Luis y Santa Fe respectivamente, con distribución más consolidada en el interior profundo; esto deja espacio real para un fabricante nuevo con base en Buenos Aires que pueda garantizar abastecimiento y precio competitivo en estas plazas densas.

Según el Censo Nacional 2022 del INDEC<ref>https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-2-41-165</ref>, la provincia de Buenos Aires concentra aproximadamente '''6.700.000 viviendas particulares''', a las que se suman las '''550.000 viviendas de Rosario''', totalizando un universo de '''7.250.000 viviendas'''.

Aplicando los criterios de filtro utilizados anteriormente:

'''7.250.000''' viviendas totales × '''76,7%''' viviendas tipo casa →

'''5.560.750 hogares''' × '''70%''' con espacio exterior apto →

'''3.892.525 hogares''' × '''75%''' que efectivamente usan manguera →

'''≈ 2.920.000 hogares'''

Considerando una vida útil promedio del producto de '''3 años''':

'''2.920.000 / 3'''

'''≈ 973.000 unidades por año'''

Se adopta una '''participación de mercado objetivo del 3,5%'''. Este porcentaje implica que de cada 100 mangueras vendidas en estas plazas, 3 o 4 llevan nuestra marca. Es un objetivo alcanzable para un fabricante nuevo con distribución geográficamente concentrada, que puede construir presencia real en el canal mayorista sin dispersar esfuerzos en todo el país desde el día uno.

'''973.000 × 3,5%'''

'''≈ 34.055 unidades por año''' '''/ 12'''

'''≈ 2.840 unidades por mes''' en promedio, con concentración en los meses de agosto a enero.

==== Influencia de Compra ====
La decisión de compra de mangueras de PVC está influenciada por factores principalmente racionales y prácticos, principalmente:

'''Factores principales:'''

* Precio (factor determinante)
* Durabilidad percibida
* Disponibilidad en el local
* Recomendación del vendedor (ferretería)
* Facilidad de maniobra

En canales como ferreterías, el vendedor tiene una influencia significativa en la elección del producto, especialmente cuando el consumidor no posee conocimiento técnico.

En supermercados, en cambio, la decisión es más autónoma y basada en precio y presentación.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
La demanda de mangueras para riego presenta un comportamiento estacional muy marcado asociado a factores climáticos, pero para este proyecto es necesario distinguir entre el comportamiento del consumidor final y del canal mayorista, que será el cliente directo de la fábrica.

* '''Alta demanda:''' primavera y verano (mayor necesidad de riego y uso exterior)
* '''Baja demanda:''' otoño e invierno (menor uso de agua en exteriores)
En mayor detalle, el consumidor final concentra sus compras en primavera (octubre/noviembre) y en los primeros meses de verano (diciembre/enero), período en el que aumenta la dedicación al jardín, huertas y tareas de limpieza exterior de acuerdo con datos de comportamiento de e-commerce de Nubimetrics, que refleja que en Argentina las ventas de categoría de jardín y aire libre crecen a partir de septiembre y alcanzan su pico en enero.<ref>https://academia.nubimetrics.com/jardineria</ref>

Sin embargo, el distribuidor mayorista comienza su abastecimiento en agosto y septiembre, previendo el pico de consumo, para asegurar stock disponible en ferreterías y supermercados cuando la demanda del consumidor final se activa. Por eso se deberá asegurar producción terminada disponible en esa ventana.

En consecuencia, la planificación de producción deberá anticiparse al pico de ventas, produciendo a mayor escala en julio y aprovechando para acumular stock durante los meses de menor demanda.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado argentino de mangueras para riego está compuesto por empresas de producción nacional y aquellas que importan de Asia y Brasil. En el ámbito local predominan las PYMEs

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
'''Análisis'''

El mercado argentino de mangueras de PVC para riego doméstico presenta una estructura tal que un grupo reducido de fabricantes nacionales con trayectoria histórica concentra la mayor parte del volumen de producción formal, mientras que una franja de competidores menores y producto importado disputa el resto del mercado.

Se identifican cuatro fabricantes nacionales con presencia verificable y distribución activa a nivel nacional:

'''PVC Tecnocom SA''': Fundada en 1975, es la compañía líder en la elaboración y comercialización de productos basados en PVC rígido y flexible. Dispone de 2 plantas de fabricación en Argentina (Buenos Aires y San Luis) totalmente integradas, desde el desarrollo de los compuestos hasta la extrusión de la manguera terminada, lo que le confiere una gran ventaja competitiva. Es el competidor de mayor escala y el de mayor presencia en el canal e-commerce, con más de 460 publicaciones activas en MercadoLibre.

'''Solyon Argentina:''' Líder en el mercado de fabricación de mangueras de PVC con refuerzo textil y única en el país con la capacidad para producir redes plásticas de cuadrícula extrudada. En 2016 incorporaron la Tecnología Anti Colapsado, desarrollando la manguera SOLYTAC, siendo la primera de fabricación nacional. Solyon Tiene fuerte presencia en el canal de grandes superficies (Easy, Sodimac) y en el canal ferretero mayorista.

'''Plastimet San Luis SA''': Desde 1960, elabora y comercializa desde su planta industrial en Naschel, Provincia de San Luis, con oficina comercial en Bella Vista, Provincia de Buenos Aires. Cordobagoma Compite principalmente por precio y tiene distribución en ferreterías mayoristas de todo el país.

'''Freplast''' :Ofrece soluciones a medida en la fabricación de mangueras, tubos y recubrimientos de PVC. Su planta industrial está ubicada en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez, Santa Fe. MercadoLibre Tiene amplia gama de productos y distribución nacional a través de mayoristas ferreteros.

'''Cuantificacion del mercado competidor'''

En cuanto a la '''cuantificación de la presencia de mercado''', el canal e-commerce de MercadoLibre sirve como proxy observable: Tecnocom lidera con más de 460 publicaciones activas, seguido por Plastimet y Solyon. Fuera del canal digital, distribuidores mayoristas como Alarko comercializan tanto productos Solyon como Plastimet, lo que evidencia que ambas marcas coexisten en los mismos canales de distribución sin exclusividades.

Adicionalmente, existe presencia de '''marcas importadas''' — principalmente brasileñas (Tramontina, Tigre) y europeas (Rehau, Gardena) — que compiten en el segmento premium del canal de grandes superficies, y producto sin marca de origen asiático que aparece en el canal mayorista de precio bajo.

'''Segmentación del mercado competidor'''

Se identifican tres segmentos claramente diferenciados:

'''Segmento 1: Fabricantes nacionales líderes (Tecnocom, Solyon),''' empresas con más de 50 años de trayectoria, plantas propias integradas, distribución nacional consolidada y marca reconocida. Compiten en el segmento de calidad media-alta y tienen acceso al canal de grandes superficies. Su principal ventaja es la integración vertical (Tecnocom produce su propio compound de PVC) y el reconocimiento de marca entre distribuidores.

'''Segmento 2: Fabricantes nacionales medianos (Plastimet, Freplast),''' empresas con planta propia y distribución nacional, pero con menor inversión en marca y posicionamiento más centrado en precio competitivo. Plastimet opera desde San Luis (ventaja de costos operativos respecto al GBA) y Freplast desde Santa Fe. Compiten principalmente en el canal mayorista ferretero y en agroveterinarias del interior.

'''Segmento 3: Importadores y sin marca,''' producto importado (Brasil, China) y fabricantes informales de pequeña escala sin marca consolidada. Compiten exclusivamente por precio en el canal mayorista. Su presencia fluctúa según el tipo de cambio y las restricciones a las importaciones vigentes.

El proyecto se posiciona inicialmente en competencia directa con el '''Segmento 2''', con aspiración de desplazar participación también del Segmento 3 a mediano plazo.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
La intensidad competitiva en este mercado es '''media-alta'''. Las barreras de entrada son moderadas. El proceso de extrusión de PVC es tecnológicamente accesible pero las barreras comerciales (construcción de red de distribuidores, reconocimiento de marca) son significativas para un entrante nuevo.

Las estrategias predominantes por competidor son:

'''Tecnocom''' aplica una estrategia de '''diferenciación por integración vertical y calidad''', sustentada en la producción propia de compound de PVC y en dos plantas que le permiten abastecer tanto el mercado argentino como el latinoamericano con costos logísticos reducidos. Su posicionamiento es de marca premium en el canal mayorista y de grandes superficies.

'''Solyon''' aplica una estrategia de '''diferenciación por innovación de producto''', cuyo eje es la tecnología Anticolapsado (SOLYTAC), que constituye una propuesta de valor claramente diferenciada y comunicable al consumidor final. Tiene fuerte presencia en Easy y Sodimac.

'''Plastimet y Freplast''' aplican estrategias de '''precio competitivo con calidad aceptable''', compitiendo principalmente en el canal mayorista ferretero donde el precio es el primer criterio de selección del distribuidor.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
La relación con distribuidores mayoristas será como comúnmente se practica en el canal ferretero mayorista, sin contratos formales de largo plazo, sino que las operaciones se realizarán a través de órdenes de compra puntuales, con condiciones comerciales pactadas por el cliente. Sin embargo, dado que la demanda, como ya se ha mencionado, presenta una estacionalidad predecible y los volúmenes estimados por periodo son conocidos, se espera que la relación con los distribuidores se vuelva recurrente y estable a medida que se logre demostrar consistencia de abastecimiento y calidad. Gracias al cumplimiento sostenido se logrará fidelidad de clientes sin necesidad de contratos.

Con los proveedores de materias primas, en cambio, se prevé establecer acuerdos de abastecimiento estacionales. En función del forecast de producción por periodo, se buscará negociar volúmenes y precios con anticipación al pico de producción, principalmente para el compuesto principal, el PVC. Esto permitirá asegurar disponibilidad de insumos en los meses de mayor demanda, reducir la exposición de la empresa a variaciones de precio, y planificar los gastos con mayor antelación y orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
En Argentina existe una industria plástica presente, desde Pymes hasta empresas más grandes trabajan en el rubro plástico facilitandonos el acceso a diversos proveedores y opciones en cuanto a la materia prima principal para la operación.

Compuesto PVC: La principal materia prima en la fabricación de las mangueras, hoy en día varias empresas se encargan de la producción del compuesto PVC en Argentina. Entre nuestras opciones se encuentran la empresa PVC Tecnocom, Pringles San Luis y alfavinil

Hilo de nylon: La capa intermedia entre las 2 capas de PVC. Hace ya por lo menos 10 que no hay industrias que lo fabriquen en el pais, por ello los fabricantes locales recurren a la importacion principalmente de china.

Etiqueta:

Termocontraible y film stretch: Necesarias para la envoltura y facilitación del almacenamiento de las mangueras las empresas Roma pack y Plasticos isla grande cuentan con ambos rollos para su compra.

Pallet: Para el paletizado el mercado cuenta con muchas empresas que se dedican al rubro.

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
Debido a la existencia de una industria plastica grande en el mercado, la cantidad de proveedores para los diferentes recursos abunda, por otra aparte el negocio de las importaciones cuenta con mayor facilidad para el poder realizar operaciones debido a las últimas medidas del gobierno actual. Permitiéndonos, si así lo deseamos, poder importar cualquiera de los insumos que lleguemos a tener dificultad de adquirir.

===== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). =====
La fabricación de mangueras tricapa requiere una línea de producción comuesta por 3 equipos principales que operarán en secuencia: una extrusora para la capa interna de PVC, una malladora o trenzadora de hilo de poliéster y una segunda extrusora para la capa externa. Además, algunos equipos auxiliares como ser la tina de enfriamiento por agua, el sistema de halado, cortadora y enrolladora.

Proveedores de Extrusoras: Se busca idealmente un proveedor nacional para facilitar el acceso a servicio técnico local, repuestos y financiamiento. En consecuencia, el proveedor nacional más conveniente sería PAS Extrusoras, una empresa de buen repertorio, con precios acordes a la inversión de un proyecto de estas dimensiones. Como alternativa, existe la posibilidad de importar las máquinas de China, con proveedores como Camel Machinery y Jwell, que ofrecen líneas completas a precios iniciales competitivos. Al sumar costos de traslado, instalación, baja disponibilidad de repuestos y dificultad en el mantenimiento se sugiere como mejor alternativa la máquina nacional.

Proveedores de Malladora: Este equipo aplicará el hilo sobre el tuvo interno antes de ingresar a la segunda extrusora. Al no existir fabricación nacional

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Servicios de Logistica: Cargar los del trabajo.

Servicios de electricidad: Empresas edenor y edesur en el AMBA

Servicio de telefonía y wifi: Personal, Movistar o Fibertel.

Servicio de agua: Aysa

Considerando el mercado objetivo de los hogares domésticos, el proyecto se encuentra con competidores sustitutos tanto en tecnologías, como materiales diferenciadores.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
'''Regaderas:''' Con menor capacidad y necesidad de recarga, las regaderas son una opción con capacidad de transporte y menor tamaño para un mejor almacenamiento.

Ventajas: Menor tamaño, portabilidad, consumo de agua más controlado.

Desventajas: Continua necesidad de recarga, poco práctica para el regado de amplia superficie.

Usos: Jardines pequeños, canteros, macetas.

'''Manguera extensible:''' La famosa manguera "Mágica" compuesta de látex expandible, es una manguera de expansión al ingresar agua que se estira aumentando así a gran tamaño.

Ventaja: Tamaño contraible y expandible, colores brillantes y llamativos

Desventajas: Actualmente en la argentina no hay ninguna empresa que se dedique a su fabricación y se depende enteramente de importadores o terceros que la vendan.

Usos: Jardinería y riego
=== Análisis de Productos Complementarios ===
La gama de productos complementarios a las mangueras para la actividad del riego es extensa.

'''Aspersores:''' A través de conexiones realizadas por la manguera se pueden establecer dispositivos que permitan la dispersión del agua en diferentes secciones de manera automática.

'''Conectores:''' Con la intención de prolongar la distancia alcanzada por la manguera, los conectores permiten la unión de varios tramos de manguera distintos y facilitar la conexión con los puntos de salida de agua.

'''Filtro:''' Buscando evitar la irrigación de suciedad, sarro, limo y demás residuos que se puedan encontrar en la red de agua.

'''Rociador de riego:''' Cabezal que se coloca en el extremo de la manguera para alterar la presión y el flujo del agua

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

===== Barreras de Entrada =====
'''Inversión en tecnología:''' Para poder realizar las operaciones y poder transformar el plástico en mangueras es necesaria la inversión en equipamiento especializado capaz de realizar estas tareas.

'''Capacitación:''' El funcionamiento de los equipos requiere de personal entrenado.

'''Mercado competitivo:''' El mercado cuenta con una amplia variedad de competidores, tanto externos como internos.

'''Conocimiento''': Es importante entender la composición quimica de los productos para poder darle las propiedades deseadas.

===== Barreras de Salida =====
'''Costos de cierre:''' En caso de que se decida detener la operación de forma anticipada, se deberán tener en cuenta los costos de indemnización y/u obligaciones legales

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

===== Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario) =====
Se define un producto básico orientado a satisfacer la necesidad de riego de jardines y limpieza de superficies exteriores de un hogar.

En cuanto al producto real se establece que debe cumplir con una calidad que permita un ciclo de vida de 3 años, mínimamente.
[[Archivo:Paleta de colores - Mangueras.png|miniaturadeimagen|268x268px|Paleta de colores]]
De acuerdo al análisis previo se decide que el producto destaque por los siguientes atributos: bajo peso para facilitar la manipulación (2kg a 2,5kg), resistencia al estrangulamiento que asegure el flujo continuo del agua y resistencia frente a las condiciones por el uso en exteriores.

Se prevé el desarrollo de una marca que posicione al producto en el segmento medio, destacando al producto por sus características y disponibilidad de colores alternativos frente a las opciones tradicionales del mercado, dando lugar a una mayor visibilidad y preferencia en el punto de venta.

La línea de productos consiste en distintas variantes de mangueras tri-capa de ½ pulgada (detallada su composición en la sección XXX) diferenciadas principalmente por su longitud.

Las presentaciones previstas serán de 10, 20 y 25 metros.

Respecto al color se ofrecerán alternativas como beige, verde salvia y gris grafito.

El empaque consiste en una envoltura de film termocontraíble que permite el apilamiento de la manguera enrollada y brindar protección frente a posibles rayaduras ocasionadas por el transporte y/o almacenamiento. Además, una etiqueta adhesiva que incluya la marca, medidas (largo y diámetro), atributos principales, orígen de fabricación, código de barras y código QR con acceso a la landing page de la empresa, donde se haga foco en recomendaciones de uso y mantenimiento del producto.

===== Sobre la Plaza =====
La estrategia de distribución es multicanal.

Por un lado, a través de intermediarios mayoristas que abastecen a ferreterías de centros urbanos permitiendo atender la demanda del segmento tradicional. La relación contractual será por medio de acuerdos de distribución no exclusivos en una primera etapa del proyecto, aplicando una estrategia de distribución controlada para no afectar la percepción de valor de parte del consumidor final.

Por otro lado, se contempla insertar los productos en cadenas minoristas con góndolas destinadas a productos del segmento hogar como Changomas y Coto de forma paulatina en un inicio con el foco en aumentar la visibilidad del producto y acceso del consumidor final. Para este canal, es clave cumplir con condiciones comerciales y operativas específicas.

Ambos canales permiten equilibrar alcance, volúmen de ventas y posicionar el producto en el mercado.

===== Sobre la Promoción =====
La estrategia de promoción se orienta principalmente al consumidor final con el propósito de generar demanda y favorecer la rotación del producto en el punto de venta.

La comunicación se enfocará en las características principales del producto y en la disponibilidad de colores.

Para complementar, se prevé el uso de redes sociales propias y colaboraciones con perfiles asociados al segmento lifestyle, con el objetivo de dar a conocer el producto.

Además, para los puntos de venta se plantean acciones promocionales de lanzamiento y descuentos en fechas especiales para incentivar la prueba del producto en góndolas.

===== Sobre la Política de Precios =====
La política de precios se define en función del análisis previo considerando los principales competidores, con lo cual se identificó un rango de precios entre $20.000 – $85.000. En función de esto, se fija un precio de venta $38.000 para la manguera de ½ pulgada de 20 metros (color indistinto).

Para el canal mayorista se establece un plazo de pago de 60 días mientras que para los minoristas será de 30 días.

Se fija un 5% de descuento para el canal mayorista por pago al contado o a 7 días.

===== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo =====
Como se mencionó en la definición del negocio, el proyecto tiene dos clientes distintos según el rol que cumplen en la cadena.

'''El cliente directo es el distribuidor mayorista ferretero''', que abastece ferreterías, corralones y comercios de artículos para el hogar. Como ya se desarrolló en la sección de Relación Contractual, elige a sus proveedores principalmente por precio, disponibilidad de stock en temporada y condiciones comerciales, sin fidelidad de marca consolidada en este tipo de producto. Esto representa una oportunidad real para un fabricante nuevo que pueda garantizar abastecimiento y precio competitivo desde el primer ciclo estacional.

'''El consumidor final es el hogar urbano con espacio exterior''', cuyo perfil fue desarrollado en detalle en el Análisis del Mercado Consumidor. Decide en el punto de venta, con proceso de compra simple y baja influencia de marca.

Dentro de ese universo, y en línea con los diferenciales del producto definidos en la sección Sobre el Producto, el proyecto apunta especialmente a dos subsegmentos:

* '''Consumidores que cuidan la estética de su hogar:''' hoy el mercado solo ofrece verde, azul y rojo. La paleta de colores neutros — beige, verde salvia y gris grafito — está pensada para este segmento.
* '''Consumidores con conciencia ambiental:''' la incorporación de material reciclado en la capa interna es un atributo concreto y diferencial para quienes priorizan el impacto ambiental de lo que consumen.

'''Elección del mercado objetivo'''

Como se justificó en la cuantificación del mercado, el mercado objetivo es la provincia de Buenos Aires y la ciudad de Rosario, que concentran más del 40% de la población nacional y la mayor densidad de canal mayorista ferretero del país.

Sobre un universo de aproximadamente '''2.920.000 hogares''' efectivos, y considerando una vida útil promedio de '''3 años''', la demanda anual estimada es de '''973.000 unidades'''. Con una participación de mercado del '''3,5%''':

'''≈ 34.055 unidades por año''' '''/ 12'''

'''≈ 2.840 unidades por mes'''

Este volumen es compatible con la capacidad de una planta de escala inicial y una red de distribución mayorista en construcción.

== Plan de Ventas ==
...

2026/Grupo5/DimensionamientoComercial

2026-04-30T02:49:19Z

CrivaroMartina: /* Características. Análisis, tipificación y cuantificación */

== Definición de IDEA-PROYECTO ==
El proyecto consiste en la fabricación y comercialización de mangueras con recubrimiento mallado sobre capa de PVC (policloruro de vinilo) para riego doméstico..

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
La economía global presenta un crecimiento moderado con riesgos asociados a inflación, tensiones geopolíticas y volatilidad en los precios de materias primas. Esto impacta directamente en industrias como la del plástico, debido a su dependencia de derivados del petróleo.

Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), el crecimiento mundial se mantiene estable pero con incertidumbre, especialmente en economías emergentes.

Por su parte, el World Bank destaca que la industria manufacturera sigue siendo un motor clave del crecimiento económico global.

El PVC, materia prima principal de las mangueras, '''depende del precio del petróleo''', por lo que su costo está sujeto a variaciones internacionales. La producción de resina de PVC depende directamente de productos petroquímicos, principalmente etileno y cloro. Cuando los precios del petróleo crudo o el gas natural suben, los costos de producción del PVC aumentan significativamente.

La industria plástica argentina está compuesta mayoritariamente por pequeñas y medianas empresas (PyMEs), con una fuerte concentración geográfica en Buenos Aires y alrededores.

* Existen aproximadamente '''2.700–2.800 plantas industriales''' en el país
* Emplea alrededor de '''40.000 trabajadores''' en la transformación plástica
* Representa cerca del '''10% del valor de producción manufacturera'''

El sector presenta una estructura atomizada con predominio de PyMEs, lo que facilita el ingreso de nuevos competidores.

La economía argentina se caracteriza por una alta volatilidad macroeconómica, lo que impacta directamente en la industria.

Entre los principales factores que afectan al sector se encuentran:

* Alta inflación
* Restricciones a importaciones
* Variabilidad del tipo de cambio
'''Aplicación al proyecto:'''
* Riesgo: aumento de costos del PVC y energía (igualmente no tenemos en cuenta la inflacion...)
* Oportunidad: producción local frente a importaciones

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
Pasando por las cañas de bambú en Asia hace más de 5000 años hasta la primera manguera de bomberos desarrollada en Holanda a base de cuero, la goma en las mangueras típicas de riego con la revolución del caucho y finalmente la manguera de plástico que todos conocemos hoy en día.

'''Mercado de PVC (materia prima base):''' El mercado mundial de cloruro de polivinilo (PVC) se valoró en USD 46,57 mil millones en 2024 y se proyecta que alcance los USD 69,86 mil millones para 2032, con una tasa del crecimiento anual compuesta del 5,20%<ref>https://www.databridgemarketresearch.com/es/reports/global-polyvinyl-chloride-pvc-market</ref>

La industria plástica en Argentina se origina a partir del modelo de industrialización por sustitución de importaciones y con el desarrollo de la industria petroquímica.

Segun el índice de produccion industrial manufacturero del INDEC<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_04_261FC11F2AA9.pdf</ref>, los productos de caucho y plástico registró caídas interanuales sostenidas a lo largo de 2024, con variaciones negativas que oscilaron entre el 14% y el 26% según el mes. Estas variaciones se deben principalmente a la baja en la demanda de la construcción y el consumo interno que disminuyó también durante ese perpiodo, siendo este el contexto sectorial en el que se inserta el proyecto.

El proyecto se inserta dentro de la industria plástica, específicamente en la transformación de PVC mediante procesos de extrusión.

La cadena de valor se compone de:

# Producción petroquímica (materias primas)
# Transformación (extrusión de plásticos)
# Comercialización

La industria plástica en Argentina está compuesta mayoritariamente por PyMEs y tiene una fuerte integración con sectores como la construcción y el agro.

'''Aplicación al proyecto:'''

La fabricación de mangueras corresponde a la etapa de transformación, donde el principal valor agregado es el procesamiento del PVC.

== Identificación del negocio ==

=== Definición del Negocio ===
El negocio consiste en la fabricación y comercialización de mangueras de PVC tri-capa para riego doméstico, en las presentaciones de ½" × 10 m, ½" × 20 m y ½" × 25 m, destinadas al mercado de consumo final a través del canal de distribución mayorista a nivel nacional. Se comercializan enrolladas, sin acoples, en presentaciones de distintas longitudes, con embalaje en film termo contraíble y etiquetado identificatorio.

El producto se caracteriza por su estructura de tres capas — capa interna de PVC, malla de refuerzo de hilo mallado y capa externa de PVC — que le confiere resistencia superior a la presión, mayor vida útil y mejor comportamiento ante la exposición solar respecto a las mangueras de una sola capa. Se trata de un bien de consumo semi-durable orientado al segmento doméstico, con estacionalidad marcada hacia los meses de primavera.

El modelo de negocio es B2B en la etapa comercial (venta a distribuidores mayoristas) y B2C en el consumo final (el distribuidor llega al hogar a través de ferreterías y comercios de artículos para el hogar). La empresa no interviene en la venta al consumidor final de forma directa.

=== Oportunidades y Amenazas ===
Oportunidades

* '''Mercado doméstico de tamaño significativo y demanda estable:''' El mercado potencial identificado, basado en las 13.000.000 viviendas tipo casa relevadas por el Censo 2022 (INDEC), configura una base de demanda amplia y relativamente estable, con reposición periódica garantizada por la vida útil limitada del producto (3 años).
* '''Crecimiento del segmento de huerta doméstica:''' La tendencia hacia la autoproducción de alimentos en el hogar acelerada durante y después de la pandemia de 2020, amplió el segmento de consumidores que utilizan manguera de forma intensiva y continua, más allá del riego de jardines estacionales. Esta tendencia está documentada por el INTA através del ProHuerta<ref>https://intainforma.inta.gob.ar/prohuerta-una-politica-publica-con-30-anos-de-historia/</ref> y a nivel provincial, por el programa Huerta Urbana Bonaerense<ref>https://www.gba.gob.ar/desarrollo_agrario/Noticias/lanzamiento_de_huerta_urbana_bonaerense_2025</ref> lanzado en 2025.
* '''Canal mayorista con baja fidelidad de marca:''' En el canal ferretero mayorista, la decisión de compra del distribuidor está fuertemente influenciada por el precio, la disponibilidad de stock y las condiciones comerciales. Esto reduce la barrera de entrada para un nuevo fabricante que pueda ofrecer condiciones competitivas, a diferencia del canal de grandes superficies donde la marca tiene mayor peso.
* '''Posibilidad de diferenciación por calidad en un mercado con mucho producto de baja gama:''' La presencia significativa de productos importados de bajo precio y calidad variable crea un espacio para un fabricante nacional que ofrezca calidad verificable a precio razonable y respaldo local, especialmente en un contexto donde el consumidor ha aprendido a desconfiar de productos que se deterioran rápidamente.
* '''Estacionalidad predecible:''' La concentración de ventas en primavera (septiembre-noviembre) y verano (diciembre-marzo) permite planificar la producción con anticipación, acumular stock en los meses de baja demanda y optimizar la capacidad instalada a lo largo del año.
* '''Incorporación de material reciclado:''' Todo el material descartado y en buen estado puede ser reutilizado para incorporarse en la fabricación de la sección interna de la manguera, permitiendo así un recupero de material y reducción del costo de fabricación.
* '''Diferenciación estética en un mercado con poca variedad cromática:''' En el mercado actual predominan los colores tradicionales (verde-azul-rojo) lo cual da lugar a un fabricante nacional que incorporé paletas de colores neutros. Esta diferenciación puede ser atractiva para ciertos segmentos de consumidores que valoran la integración estética de los objetos en su hogar.

Amenazas

* '''Competidores establecidos con marcas consolidadas:''' Empresas como Tecnocom, Solyon y Plastimet cuentan con décadas de presencia en el mercado, redes de distribución nacionales consolidadas y reconocimiento de marca entre distribuidores y consumidores. La entrada de un nuevo fabricante enfrenta esta asimetría de posicionamiento.
* '''Competencia de producto importado a bajo precio:''' En períodos de tipo de cambio favorable a las importaciones, el producto de orígen chino puede ingresar al mercado a precios que un fabricante nacional no puede igualar sin sacrificar calidad o rentabilidad.
* '''Competencia de producto importado a precio competitivo:''' Los productos provenientes de Brasil con niveles de calidad aceptados en el mercado local reduce el margen de diferenciación.
* '''Concentración del poder de negociación en el canal mayorista:''' Los distribuidores mayoristas de mayor volumen tienen capacidad de imponer condiciones comerciales (plazos de pago extendidos, descuentos por volumen, devoluciones) que pueden afectar el flujo de caja de un fabricante de escala inicial.
* '''Estacionalidad como riesgo de liquidez:''' Aunque la misma concentración de ventas en primavera y verano representa una oportunidad de planificación también genera un riesgo de liquidez en los meses de baja demanda (junio-agosto), donde los ingresos caen significativamente pero los costos fijos se mantienen.

=== Factores Claves del Éxito ===

# '''Calidad consistente y verificable del producto''' En un mercado con antecedentes de productos de baja calidad, la consistencia en las especificaciones técnicas (espesor de pared, presión de trabajo, resistencia UV) es clave para construir confianza en el canal mayorista. Este factor es especialmente relevante frente a Tecnocom y Solyon, cuyas marcas consolidadas generan una expectativa de calidad que el nuevo entrante debe igualar desde el inicio.
# '''Precio competitivo sostenible''' El canal mayorista es sensible al precio, con lo cual se deberá armar una estructura de costos que permita ofrecer un precio competitivo para el distribuidor respecto a las marcas establecidas, considerando que se debe mantener un margen suficiente para absorber variaciones en el costo de la materia prima. Plastimet y Freplast, que trabajan desde provincias con menores costos operativos, marcan el piso de precio en el canal mayorista que el proyecto debe poder alcanzar.
# '''Disponibilidad de stock en temporada''' El distribuidor mayorista necesita certeza de abastecimiento en el pico de demanda (septiembre-diciembre). La planificación de la producción anticipada al pico estacional es crítica.
# '''Construcción de red de distribuidores mayoristas''' El éxito comercial del proyecto depende de una red de distribuidores activa en las principales plazas del país durante el primer año de operación para asegurar el volumen de ventas suficiente para sostener el nagocio.
# '''Gestión eficiente del capital de trabajo''' Dado el perfil estacional del negocio y los plazos de pago habituales en el canal mayorista (30 a 60 días), el proyecto requiere una gestión cuidadosa del capital de trabajo para evitar problemas de liquidez en los meses de baja demanda.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===

==== Descripción. ====
El producto consiste en mangueras flexibles para riego doméstico construidas con una estructura de tres capas concéntricas, comúnmente denominada tricapa.

* La capa interna es un '''tubo de PVC''' (policloruro de vinilo) flexible que define el diámetro interior útil y está en contacto directo con el agua.
* El refuerzo interno es una '''malla de hilo de poliéster trenzado,''' responsable de que la manguera soporte la presión de la red de agua sin deformarse ni reventar.
* La '''capa exterior es de PVC''', formulado con aditivos de protección UV, y cumple la función de proteger la malla del desgaste mecánico por arrastre y del deterioro por exposición al sol.

==== Nombre según denominación corriente. ====
Manguera de PVC reforzada para riego de ½ pulgada

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
Consideramos que para este proyecto debido al sector del mercado hacia el cual nos dirigimos no es necesario implementar ninguna norma en particular.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
Durante el proceso productivo (extrusión, corte y enrollado) se generan principalmente residuos de PVC y en menor medida hilo de poliéster:

* Sobrantes de longitud en inicio y fin de lote
* Material fuera de especificación (espesor y/o diámetro)
* Defectos superficiales
* Sobrantes de hilo por bobinas incompletas

El scrap de PVC puede ser reutilizado internamente mediante su reincorporación al proceso productivo, reduciendo costos e impacto ambiental.

En caso de excedentes no reutilizables, se contempla su venta a recicladores especializados o su disposición final conforme a normativa ambiental vigente.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
'''Usos:'''
* Riego de jardines y espacios verdes
* Limpieza de patios, veredas y vehículos
* Uso doméstico general

'''Características principales:'''

* Alta flexibilidad para facilitar el manejo
* Refuerzo mallado que incrementa la resistencia a la presión
* Protección UV con lo cual se prolonga la vida útil
* Peso liviano
* Disponibilidad en colores neutros para diferenciación comercial

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El producto está destinado principalmente al consumo final, siendo utilizado por hogares para tareas de riego y limpieza.

La comercialización se realiza a través de:

* Ferreterías
* Supermercados
* Distribuidores mayoristas

Por lo tanto, se trata de un bien de consumo final, con una cadena de distribución indirecta.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado consumidor de mangueras para riego doméstico es de carácter masivo. A nivel global, la demanda está impulsada por el crecimiento de la urbanización, la expansión de la vivienda unifamiliar y el aumento del interés por la jardinería y la autoproducción de alimentos. A nivel local, Argentina no es la excepción: con un parque habitacional de aproximadamente 17 millones de viviendas según el Censo 2022 del INDEC, y una proporción del 76,7% correspondiente a viviendas tipo casa, el universo potencial de consumidores es significativo.

Dentro de ese universo, el mercado efectivo se concentra en hogares con espacios exteriores funcionales — jardín, patio o terraza — donde el uso de manguera sea una necesidad real y recurrente. No se trata de un producto aspiracional ni de alta involucración: el consumidor compra cuando la manguera se rompe o cuando empieza la temporada, evalúa lo disponible en el punto de venta, compara precios y toma una decisión rápida. La marca tiene un peso relativamente bajo, salvo en consumidores que ya tuvieron malas experiencias con productos de baja calidad.

El mercado presenta una demanda de reposición periódica determinada por la vida útil del producto, que en condiciones normales de uso ronda los 3 años para una manguera de calidad media. Esto implica que no se trata de una compra única sino de un ciclo de renovación que genera demanda sostenida a lo largo del tiempo.

Para este proyecto, el mercado objetivo se delimita a la '''provincia de Buenos Aires''' y la ciudad de '''Rosario''', región que concentra más del 40% de la población nacional y representa la plaza de mayor densidad de distribución ferretero mayorista del país, convirtiéndola en el punto de entrada natural para un fabricante nuevo que busca construir presencia en el canal antes de escalar al resto del país.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
La segmentación del mercado consumidor se realiza en función del tipo de uso y la frecuencia con que el consumidor utiliza la manguera, ya que estos factores determinan tanto la rotación del producto como la sensibilidad al precio y a la calidad.

Se identifican tres segmentos principales:

'''Hogares residenciales con espacio exterior'''

* Viviendas tipo casa con jardín o patio.
* Uso: riego de jardín, limpieza de patios y autos.
* Base estructural: el 76,7% de las viviendas particulares en Argentina son casas (INDEC - Censo 2022)<ref>https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-2-41-165</ref>

'''Huertas urbanas familiares'''

* Hogares que producen alimentos para el autoconsumo.
* Uso frecuente de riego.
* Segmento en crecimiento, documentado por el INTA a través del ProHuerta y sostenido a nivel provincial por el programa Huerta Urbana Bonaerense lanzado en 2025.

'''Uso doméstico ocasional'''

* Limpieza de veredas, autos o patios.
* No requiere uso frecuente.

La tipificación se realiza según intensidad de uso:

'''Usuario intensivo'''

* Riega varias veces por semana.
* Jardines grandes o huertas.
* Alta rotación del producto (reemplazo cada 2–3 años).

'''Usuario moderado'''

* Uso semanal.
* Mantenimiento básico de jardines.

'''Usuario ocasional'''

* Uso esporádico (verano o limpieza).
* Baja frecuencia de compra.

'''CUANTIFICACIÓN DEL MERCADO'''

Para la definición del mercado objetivo se optó por delimitar el análisis a la '''provincia de Buenos Aires''' y la ciudad de '''Rosario''', tercer centro urbano del país y plaza de fuerte desarrollo ferretero mayorista. Esta delimitación responde a criterios operativos y comerciales concretos: concentrar la distribución en estas regiones durante la etapa inicial permite construir relaciones sólidas con distribuidores mayoristas antes de escalar al resto del país, reduce los costos logísticos y hace más manejable la gestión de recursos. Justamente, los principales competidores del segmento, Plastimet y Freplast, operen desde San Luis y Santa Fe respectivamente, con distribución más consolidada en el interior profundo; esto deja espacio real para un fabricante nuevo con base en Buenos Aires que pueda garantizar abastecimiento y precio competitivo en estas plazas densas.

Según el Censo Nacional 2022 del INDEC<ref>https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-2-41-165</ref>, la provincia de Buenos Aires concentra aproximadamente '''6.700.000 viviendas particulares''', a las que se suman las '''550.000 viviendas de Rosario''', totalizando un universo de '''7.250.000 viviendas'''.

Aplicando los criterios de filtro utilizados anteriormente:

'''7.250.000''' viviendas totales × '''76,7%''' viviendas tipo casa →

'''5.560.750 hogares''' × '''70%''' con espacio exterior apto →

'''3.892.525 hogares''' × '''75%''' que efectivamente usan manguera →

'''≈ 2.920.000 hogares'''

Considerando una vida útil promedio del producto de '''3 años''':

'''2.920.000 / 3'''

'''≈ 973.000 unidades por año'''

Se adopta una '''participación de mercado objetivo del 3,5%'''. Este porcentaje implica que de cada 100 mangueras vendidas en estas plazas, 3 o 4 llevan nuestra marca. Es un objetivo alcanzable para un fabricante nuevo con distribución geográficamente concentrada, que puede construir presencia real en el canal mayorista sin dispersar esfuerzos en todo el país desde el día uno.

'''973.000 × 3,5%'''

'''≈ 34.055 unidades por año''' '''/ 12'''

'''≈ 2.840 unidades por mes''' en promedio, con concentración en los meses de agosto a enero.

==== Influencia de Compra ====
La decisión de compra de mangueras de PVC está influenciada por factores principalmente racionales y prácticos, principalmente:

'''Factores principales:'''

* Precio (factor determinante)
* Durabilidad percibida
* Disponibilidad en el local
* Recomendación del vendedor (ferretería)
* Facilidad de maniobra

En canales como ferreterías, el vendedor tiene una influencia significativa en la elección del producto, especialmente cuando el consumidor no posee conocimiento técnico.

En supermercados, en cambio, la decisión es más autónoma y basada en precio y presentación.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
La demanda de mangueras para riego presenta un comportamiento estacional muy marcado asociado a factores climáticos, pero para este proyecto es necesario distinguir entre el comportamiento del consumidor final y del canal mayorista, que será el cliente directo de la fábrica.

* '''Alta demanda:''' primavera y verano (mayor necesidad de riego y uso exterior)
* '''Baja demanda:''' otoño e invierno (menor uso de agua en exteriores)
En mayor detalle, el consumidor final concentra sus compras en primavera (octubre/noviembre) y en los primeros meses de verano (diciembre/enero), período en el que aumenta la dedicación al jardín, huertas y tareas de limpieza exterior de acuerdo con datos de comportamiento de e-commerce de Nubimetrics, que refleja que en Argentina las ventas de categoría de jardín y aire libre crecen a partir de septiembre y alcanzan su pico en enero.<ref>https://academia.nubimetrics.com/jardineria</ref>

Sin embargo, el distribuidor mayorista comienza su abastecimiento en agosto y septiembre, previendo el pico de consumo, para asegurar stock disponible en ferreterías y supermercados cuando la demanda del consumidor final se activa. Por eso se deberá asegurar producción terminada disponible en esa ventana.

En consecuencia, la planificación de producción deberá anticiparse al pico de ventas, produciendo a mayor escala en julio y aprovechando para acumular stock durante los meses de menor demanda.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado argentino de mangueras para riego está compuesto por empresas de producción nacional y aquellas que importan de Asia y Brasil. En el ámbito local predominan las PYMEs

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
'''Análisis'''

El mercado argentino de mangueras de PVC para riego doméstico presenta una estructura tal que un grupo reducido de fabricantes nacionales con trayectoria histórica concentra la mayor parte del volumen de producción formal, mientras que una franja de competidores menores y producto importado disputa el resto del mercado.

Se identifican cuatro fabricantes nacionales con presencia verificable y distribución activa a nivel nacional:

'''PVC Tecnocom SA''': Fundada en 1975, es la compañía líder en la elaboración y comercialización de productos basados en PVC rígido y flexible. Dispone de 2 plantas de fabricación en Argentina (Buenos Aires y San Luis) totalmente integradas, desde el desarrollo de los compuestos hasta la extrusión de la manguera terminada, lo que le confiere una gran ventaja competitiva. Es el competidor de mayor escala y el de mayor presencia en el canal e-commerce, con más de 460 publicaciones activas en MercadoLibre.

'''Solyon Argentina:''' Líder en el mercado de fabricación de mangueras de PVC con refuerzo textil y única en el país con la capacidad para producir redes plásticas de cuadrícula extrudada. En 2016 incorporaron la Tecnología Anti Colapsado, desarrollando la manguera SOLYTAC, siendo la primera de fabricación nacional. Solyon Tiene fuerte presencia en el canal de grandes superficies (Easy, Sodimac) y en el canal ferretero mayorista.

'''Plastimet San Luis SA''': Desde 1960, elabora y comercializa desde su planta industrial en Naschel, Provincia de San Luis, con oficina comercial en Bella Vista, Provincia de Buenos Aires. Cordobagoma Compite principalmente por precio y tiene distribución en ferreterías mayoristas de todo el país.

'''Freplast''' :Ofrece soluciones a medida en la fabricación de mangueras, tubos y recubrimientos de PVC. Su planta industrial está ubicada en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez, Santa Fe. MercadoLibre Tiene amplia gama de productos y distribución nacional a través de mayoristas ferreteros.

'''Cuantificacion del mercado competidor'''

En cuanto a la '''cuantificación de la presencia de mercado''', el canal e-commerce de MercadoLibre sirve como proxy observable: Tecnocom lidera con más de 460 publicaciones activas, seguido por Plastimet y Solyon. Fuera del canal digital, distribuidores mayoristas como Alarko comercializan tanto productos Solyon como Plastimet, lo que evidencia que ambas marcas coexisten en los mismos canales de distribución sin exclusividades.

Adicionalmente, existe presencia de '''marcas importadas''' — principalmente brasileñas (Tramontina, Tigre) y europeas (Rehau, Gardena) — que compiten en el segmento premium del canal de grandes superficies, y producto sin marca de origen asiático que aparece en el canal mayorista de precio bajo.

'''Segmentación del mercado competidor'''

Se identifican tres segmentos claramente diferenciados:

'''Segmento 1: Fabricantes nacionales líderes (Tecnocom, Solyon),''' empresas con más de 50 años de trayectoria, plantas propias integradas, distribución nacional consolidada y marca reconocida. Compiten en el segmento de calidad media-alta y tienen acceso al canal de grandes superficies. Su principal ventaja es la integración vertical (Tecnocom produce su propio compound de PVC) y el reconocimiento de marca entre distribuidores.

'''Segmento 2: Fabricantes nacionales medianos (Plastimet, Freplast),''' empresas con planta propia y distribución nacional, pero con menor inversión en marca y posicionamiento más centrado en precio competitivo. Plastimet opera desde San Luis (ventaja de costos operativos respecto al GBA) y Freplast desde Santa Fe. Compiten principalmente en el canal mayorista ferretero y en agroveterinarias del interior.

'''Segmento 3: Importadores y sin marca,''' producto importado (Brasil, China) y fabricantes informales de pequeña escala sin marca consolidada. Compiten exclusivamente por precio en el canal mayorista. Su presencia fluctúa según el tipo de cambio y las restricciones a las importaciones vigentes.

El proyecto se posiciona inicialmente en competencia directa con el '''Segmento 2''', con aspiración de desplazar participación también del Segmento 3 a mediano plazo.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
La intensidad competitiva en este mercado es '''media-alta'''. Las barreras de entrada son moderadas. El proceso de extrusión de PVC es tecnológicamente accesible pero las barreras comerciales (construcción de red de distribuidores, reconocimiento de marca) son significativas para un entrante nuevo.

Las estrategias predominantes por competidor son:

'''Tecnocom''' aplica una estrategia de '''diferenciación por integración vertical y calidad''', sustentada en la producción propia de compound de PVC y en dos plantas que le permiten abastecer tanto el mercado argentino como el latinoamericano con costos logísticos reducidos. Su posicionamiento es de marca premium en el canal mayorista y de grandes superficies.

'''Solyon''' aplica una estrategia de '''diferenciación por innovación de producto''', cuyo eje es la tecnología Anticolapsado (SOLYTAC), que constituye una propuesta de valor claramente diferenciada y comunicable al consumidor final. Tiene fuerte presencia en Easy y Sodimac.

'''Plastimet y Freplast''' aplican estrategias de '''precio competitivo con calidad aceptable''', compitiendo principalmente en el canal mayorista ferretero donde el precio es el primer criterio de selección del distribuidor.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
La relación con distribuidores mayoristas será como comúnmente se practica en el canal ferretero mayorista, sin contratos formales de largo plazo, sino que las operaciones se realizarán a través de órdenes de compra puntuales, con condiciones comerciales pactadas por el cliente. Sin embargo, dado que la demanda, como ya se ha mencionado, presenta una estacionalidad predecible y los volúmenes estimados por periodo son conocidos, se espera que la relación con los distribuidores se vuelva recurrente y estable a medida que se logre demostrar consistencia de abastecimiento y calidad. Gracias al cumplimiento sostenido se logrará fidelidad de clientes sin necesidad de contratos.

Con los proveedores de materias primas, en cambio, se prevé establecer acuerdos de abastecimiento estacionales. En función del forecast de producción por periodo, se buscará negociar volúmenes y precios con anticipación al pico de producción, principalmente para el compuesto principal, el PVC. Esto permitirá asegurar disponibilidad de insumos en los meses de mayor demanda, reducir la exposición de la empresa a variaciones de precio, y planificar los gastos con mayor antelación y orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
En Argentina existe una industria plástica presente, desde Pymes hasta empresas más grandes trabajan en el rubro plástico facilitandonos el acceso a diversos proveedores y opciones en cuanto a la materia prima principal para la operación.

Compuesto PVC: La principal materia prima en la fabricación de las mangueras, hoy en día varias empresas se encargan de la producción del compuesto PVC en Argentina. Entre nuestras opciones se encuentran la empresa PVC Tecnocom, Pringles San Luis y alfavinil

Hilo de nylon: La capa intermedia entre las 2 capas de PVC. Hace ya por lo menos 10 que no hay industrias que lo fabriquen en el pais, por ello los fabricantes locales recurren a la importacion principalmente de china.

Etiqueta:

Termocontraible y film stretch: Necesarias para la envoltura y facilitación del almacenamiento de las mangueras las empresas Roma pack y Plasticos isla grande cuentan con ambos rollos para su compra.

Pallet: Para el paletizado el mercado cuenta con muchas empresas que se dedican al rubro.

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
Debido a la existencia de una industria plastica grande en el mercado, la cantidad de proveedores para los diferentes recursos abunda, por otra aparte el negocio de las importaciones cuenta con mayor facilidad para el poder realizar operaciones debido a las últimas medidas del gobierno actual. Permitiéndonos, si así lo deseamos, poder importar cualquiera de los insumos que lleguemos a tener dificultad de adquirir.

===== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). =====
La fabricación de mangueras tricapa requiere una línea de producción comuesta por 3 equipos principales que operarán en secuencia: una extrusora para la capa interna de PVC, una malladora o trenzadora de hilo de poliéster y una segunda extrusora para la capa externa. Además, algunos equipos auxiliares como ser la tina de enfriamiento por agua, el sistema de halado, cortadora y enrolladora.

Proveedores de Extrusoras: Se busca idealmente un proveedor nacional para facilitar el acceso a servicio técnico local, repuestos y financiamiento. En consecuencia, el proveedor nacional más conveniente sería PAS Extrusoras, una empresa de buen repertorio, con precios acordes a la inversión de un proyecto de estas dimensiones. Como alternativa, existe la posibilidad de importar las máquinas de China, con proveedores como Camel Machinery y Jwell, que ofrecen líneas completas a precios iniciales competitivos. Al sumar costos de traslado, instalación, baja disponibilidad de repuestos y dificultad en el mantenimiento se sugiere como mejor alternativa la máquina nacional.

Proveedores de Malladora: Este equipo aplicará el hilo sobre el tuvo interno antes de ingresar a la segunda extrusora. Al no existir fabricación nacional

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Servicios de Logistica: Cargar los del trabajo.

Servicios de electricidad: Empresas edenor y edesur en el AMBA

Servicio de telefonía y wifi: Personal, Movistar o Fibertel.

Servicio de agua: Aysa

Considerando el mercado objetivo de los hogares domésticos, el proyecto se encuentra con competidores sustitutos tanto en tecnologías, como materiales diferenciadores.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
'''Regaderas:''' Con menor capacidad y necesidad de recarga, las regaderas son una opción con capacidad de transporte y menor tamaño para un mejor almacenamiento.

Ventajas: Menor tamaño, portabilidad, consumo de agua más controlado.

Desventajas: Continua necesidad de recarga, poco práctica para el regado de amplia superficie.

Usos: Jardines pequeños, canteros, macetas.

'''Manguera extensible:''' La famosa manguera "Mágica" compuesta de látex expandible, es una manguera de expansión al ingresar agua que se estira aumentando así a gran tamaño.

Ventaja: Tamaño contraible y expandible, colores brillantes y llamativos

Desventajas: Actualmente en la argentina no hay ninguna empresa que se dedique a su fabricación y se depende enteramente de importadores o terceros que la vendan.

Usos: Jardinería y riego
=== Análisis de Productos Complementarios ===
La gama de productos complementarios a las mangueras para la actividad del riego es extensa.

'''Aspersores:''' A través de conexiones realizadas por la manguera se pueden establecer dispositivos que permitan la dispersión del agua en diferentes secciones de manera automática.

'''Conectores:''' Con la intención de prolongar la distancia alcanzada por la manguera, los conectores permiten la unión de varios tramos de manguera distintos y facilitar la conexión con los puntos de salida de agua.

'''Filtro:''' Buscando evitar la irrigación de suciedad, sarro, limo y demás residuos que se puedan encontrar en la red de agua.

'''Rociador de riego:''' Cabezal que se coloca en el extremo de la manguera para alterar la presión y el flujo del agua

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

===== Barreras de Entrada =====
'''Inversión en tecnología:''' Para poder realizar las operaciones y poder transformar el plástico en mangueras es necesaria la inversión en equipamiento especializado capaz de realizar estas tareas.

'''Capacitación:''' El funcionamiento de los equipos requiere de personal entrenado.

'''Mercado competitivo:''' El mercado cuenta con una amplia variedad de competidores, tanto externos como internos.

'''Conocimiento''': Es importante entender la composición quimica de los productos para poder darle las propiedades deseadas.

===== Barreras de Salida =====
'''Costos de cierre:''' En caso de que se decida detener la operación de forma anticipada, se deberán tener en cuenta los costos de indemnización y/u obligaciones legales

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

===== Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario) =====
Se define un producto básico orientado a satisfacer la necesidad de riego de jardines y limpieza de superficies exteriores de un hogar.

En cuanto al producto real se establece que debe cumplir con una calidad que permita un ciclo de vida de 3 años, mínimamente.
[[Archivo:Paleta de colores - Mangueras.png|miniaturadeimagen|268x268px|Paleta de colores]]
De acuerdo al análisis previo se decide que el producto destaque por los siguientes atributos: bajo peso para facilitar la manipulación (2kg a 2,5kg), resistencia al estrangulamiento que asegure el flujo continuo del agua y resistencia frente a las condiciones por el uso en exteriores.

Se prevé el desarrollo de una marca que posicione al producto en el segmento medio, destacando al producto por sus características y disponibilidad de colores alternativos frente a las opciones tradicionales del mercado, dando lugar a una mayor visibilidad y preferencia en el punto de venta.

La línea de productos consiste en distintas variantes de mangueras tri-capa de ½ pulgada (detallada su composición en la sección XXX) diferenciadas principalmente por su longitud.

Las presentaciones previstas serán de 10, 20 y 25 metros.

Respecto al color se ofrecerán alternativas como beige, verde salvia y gris grafito.

El empaque consiste en una envoltura de film termocontraíble que permite el apilamiento de la manguera enrollada y brindar protección frente a posibles rayaduras ocasionadas por el transporte y/o almacenamiento. Además, una etiqueta adhesiva que incluya la marca, medidas (largo y diámetro), atributos principales, orígen de fabricación, código de barras y código QR con acceso a la landing page de la empresa, donde se haga foco en recomendaciones de uso y mantenimiento del producto.

===== Sobre la Plaza =====
La estrategia de distribución es multicanal.

Por un lado, a través de intermediarios mayoristas que abastecen a ferreterías de centros urbanos permitiendo atender la demanda del segmento tradicional. La relación contractual será por medio de acuerdos de distribución no exclusivos en una primera etapa del proyecto, aplicando una estrategia de distribución controlada para no afectar la percepción de valor de parte del consumidor final.

Por otro lado, se contempla insertar los productos en cadenas minoristas con góndolas destinadas a productos del segmento hogar como Changomas y Coto de forma paulatina en un inicio con el foco en aumentar la visibilidad del producto y acceso del consumidor final. Para este canal, es clave cumplir con condiciones comerciales y operativas específicas.

Ambos canales permiten equilibrar alcance, volúmen de ventas y posicionar el producto en el mercado.

===== Sobre la Promoción =====
La estrategia de promoción se orienta principalmente al consumidor final con el propósito de generar demanda y favorecer la rotación del producto en el punto de venta.

La comunicación se enfocará en las características principales del producto y en la disponibilidad de colores.

Para complementar, se prevé el uso de redes sociales propias y colaboraciones con perfiles asociados al segmento lifestyle, con el objetivo de dar a conocer el producto.

Además, para los puntos de venta se plantean acciones promocionales de lanzamiento y descuentos en fechas especiales para incentivar la prueba del producto en góndolas.

===== Sobre la Política de Precios =====
La política de precios se define en función del análisis previo considerando los principales competidores, con lo cual se identificó un rango de precios entre $20.000 – $85.000. En función de esto, se fija un precio de venta $38.000 para la manguera de ½ pulgada de 20 metros (color indistinto).

Para el canal mayorista se establece un plazo de pago de 60 días mientras que para los minoristas será de 30 días.

Se fija un 5% de descuento para el canal mayorista por pago al contado o a 7 días.

===== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo =====

== Plan de Ventas ==
...

2026/Grupo5/DimensionamientoComercial

2026-04-30T01:04:29Z

CrivaroMartina: /* Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación */

== Definición de IDEA-PROYECTO ==
El proyecto consiste en la fabricación y comercialización de mangueras con recubrimiento mallado sobre capa de PVC (policloruro de vinilo) para riego doméstico..

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
La economía global presenta un crecimiento moderado con riesgos asociados a inflación, tensiones geopolíticas y volatilidad en los precios de materias primas. Esto impacta directamente en industrias como la del plástico, debido a su dependencia de derivados del petróleo.

Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), el crecimiento mundial se mantiene estable pero con incertidumbre, especialmente en economías emergentes.

Por su parte, el World Bank destaca que la industria manufacturera sigue siendo un motor clave del crecimiento económico global.

El PVC, materia prima principal de las mangueras, '''depende del precio del petróleo''', por lo que su costo está sujeto a variaciones internacionales. La producción de resina de PVC depende directamente de productos petroquímicos, principalmente etileno y cloro. Cuando los precios del petróleo crudo o el gas natural suben, los costos de producción del PVC aumentan significativamente.

La industria plástica argentina está compuesta mayoritariamente por pequeñas y medianas empresas (PyMEs), con una fuerte concentración geográfica en Buenos Aires y alrededores.

* Existen aproximadamente '''2.700–2.800 plantas industriales''' en el país
* Emplea alrededor de '''40.000 trabajadores''' en la transformación plástica
* Representa cerca del '''10% del valor de producción manufacturera'''

El sector presenta una estructura atomizada con predominio de PyMEs, lo que facilita el ingreso de nuevos competidores.

La economía argentina se caracteriza por una alta volatilidad macroeconómica, lo que impacta directamente en la industria.

Entre los principales factores que afectan al sector se encuentran:

* Alta inflación
* Restricciones a importaciones
* Variabilidad del tipo de cambio
'''Aplicación al proyecto:'''
* Riesgo: aumento de costos del PVC y energía (igualmente no tenemos en cuenta la inflacion...)
* Oportunidad: producción local frente a importaciones

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
Pasando por las cañas de bambú en Asia hace más de 5000 años hasta la primera manguera de bomberos desarrollada en Holanda a base de cuero, la goma en las mangueras típicas de riego con la revolución del caucho y finalmente la manguera de plástico que todos conocemos hoy en día.

'''Mercado de PVC (materia prima base):''' El mercado mundial de cloruro de polivinilo (PVC) se valoró en USD 46,57 mil millones en 2024 y se proyecta que alcance los USD 69,86 mil millones para 2032, con una tasa del crecimiento anual compuesta del 5,20%<ref>https://www.databridgemarketresearch.com/es/reports/global-polyvinyl-chloride-pvc-market</ref>

La industria plástica en Argentina se origina a partir del modelo de industrialización por sustitución de importaciones y con el desarrollo de la industria petroquímica.

Segun el índice de produccion industrial manufacturero del INDEC<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_04_261FC11F2AA9.pdf</ref>, los productos de caucho y plástico registró caídas interanuales sostenidas a lo largo de 2024, con variaciones negativas que oscilaron entre el 14% y el 26% según el mes. Estas variaciones se deben principalmente a la baja en la demanda de la construcción y el consumo interno que disminuyó también durante ese perpiodo, siendo este el contexto sectorial en el que se inserta el proyecto.

El proyecto se inserta dentro de la industria plástica, específicamente en la transformación de PVC mediante procesos de extrusión.

La cadena de valor se compone de:

# Producción petroquímica (materias primas)
# Transformación (extrusión de plásticos)
# Comercialización

La industria plástica en Argentina está compuesta mayoritariamente por PyMEs y tiene una fuerte integración con sectores como la construcción y el agro.

'''Aplicación al proyecto:'''

La fabricación de mangueras corresponde a la etapa de transformación, donde el principal valor agregado es el procesamiento del PVC.

== Identificación del negocio ==

=== Definición del Negocio ===
El negocio consiste en la fabricación y comercialización de mangueras de PVC tri-capa para riego doméstico, en las presentaciones de ½" × 10 m, ½" × 20 m y ½" × 25 m, destinadas al mercado de consumo final a través del canal de distribución mayorista a nivel nacional. Se comercializan enrolladas, sin acoples, en presentaciones de distintas longitudes, con embalaje en film termo contraíble y etiquetado identificatorio.

El producto se caracteriza por su estructura de tres capas — capa interna de PVC, malla de refuerzo de hilo mallado y capa externa de PVC — que le confiere resistencia superior a la presión, mayor vida útil y mejor comportamiento ante la exposición solar respecto a las mangueras de una sola capa. Se trata de un bien de consumo semi-durable orientado al segmento doméstico, con estacionalidad marcada hacia los meses de primavera.

El modelo de negocio es B2B en la etapa comercial (venta a distribuidores mayoristas) y B2C en el consumo final (el distribuidor llega al hogar a través de ferreterías y comercios de artículos para el hogar). La empresa no interviene en la venta al consumidor final de forma directa.

=== Oportunidades y Amenazas ===
Oportunidades

* '''Mercado doméstico de tamaño significativo y demanda estable:''' El mercado potencial identificado, basado en las 13.000.000 viviendas tipo casa relevadas por el Censo 2022 (INDEC), configura una base de demanda amplia y relativamente estable, con reposición periódica garantizada por la vida útil limitada del producto (3 años).
* '''Crecimiento del segmento de huerta doméstica:''' La tendencia hacia la autoproducción de alimentos en el hogar acelerada durante y después de la pandemia de 2020, amplió el segmento de consumidores que utilizan manguera de forma intensiva y continua, más allá del riego de jardines estacionales. Esta tendencia está documentada por el INTA através del ProHuerta<ref>https://intainforma.inta.gob.ar/prohuerta-una-politica-publica-con-30-anos-de-historia/</ref> y a nivel provincial, por el programa Huerta Urbana Bonaerense<ref>https://www.gba.gob.ar/desarrollo_agrario/Noticias/lanzamiento_de_huerta_urbana_bonaerense_2025</ref> lanzado en 2025.
* '''Canal mayorista con baja fidelidad de marca:''' En el canal ferretero mayorista, la decisión de compra del distribuidor está fuertemente influenciada por el precio, la disponibilidad de stock y las condiciones comerciales. Esto reduce la barrera de entrada para un nuevo fabricante que pueda ofrecer condiciones competitivas, a diferencia del canal de grandes superficies donde la marca tiene mayor peso.
* '''Posibilidad de diferenciación por calidad en un mercado con mucho producto de baja gama:''' La presencia significativa de productos importados de bajo precio y calidad variable crea un espacio para un fabricante nacional que ofrezca calidad verificable a precio razonable y respaldo local, especialmente en un contexto donde el consumidor ha aprendido a desconfiar de productos que se deterioran rápidamente.
* '''Estacionalidad predecible:''' La concentración de ventas en primavera (septiembre-noviembre) y verano (diciembre-marzo) permite planificar la producción con anticipación, acumular stock en los meses de baja demanda y optimizar la capacidad instalada a lo largo del año.
* '''Incorporación de material reciclado:''' Todo el material descartado y en buen estado puede ser reutilizado para incorporarse en la fabricación de la sección interna de la manguera, permitiendo así un recupero de material y reducción del costo de fabricación.
* '''Diferenciación estética en un mercado con poca variedad cromática:''' En el mercado actual predominan los colores tradicionales (verde-azul-rojo) lo cual da lugar a un fabricante nacional que incorporé paletas de colores neutros. Esta diferenciación puede ser atractiva para ciertos segmentos de consumidores que valoran la integración estética de los objetos en su hogar.

Amenazas

* '''Competidores establecidos con marcas consolidadas:''' Empresas como Tecnocom, Solyon y Plastimet cuentan con décadas de presencia en el mercado, redes de distribución nacionales consolidadas y reconocimiento de marca entre distribuidores y consumidores. La entrada de un nuevo fabricante enfrenta esta asimetría de posicionamiento.
* '''Competencia de producto importado a bajo precio:''' En períodos de tipo de cambio favorable a las importaciones, el producto de orígen chino puede ingresar al mercado a precios que un fabricante nacional no puede igualar sin sacrificar calidad o rentabilidad.
* '''Competencia de producto importado a precio competitivo:''' Los productos provenientes de Brasil con niveles de calidad aceptados en el mercado local reduce el margen de diferenciación.
* '''Concentración del poder de negociación en el canal mayorista:''' Los distribuidores mayoristas de mayor volumen tienen capacidad de imponer condiciones comerciales (plazos de pago extendidos, descuentos por volumen, devoluciones) que pueden afectar el flujo de caja de un fabricante de escala inicial.
* '''Estacionalidad como riesgo de liquidez:''' Aunque la misma concentración de ventas en primavera y verano representa una oportunidad de planificación también genera un riesgo de liquidez en los meses de baja demanda (junio-agosto), donde los ingresos caen significativamente pero los costos fijos se mantienen.

=== Factores Claves del Éxito ===

# '''Calidad consistente y verificable del producto''' En un mercado con antecedentes de productos de baja calidad, la consistencia en las especificaciones técnicas (espesor de pared, presión de trabajo, resistencia UV) es clave para construir confianza en el canal mayorista. Este factor es especialmente relevante frente a Tecnocom y Solyon, cuyas marcas consolidadas generan una expectativa de calidad que el nuevo entrante debe igualar desde el inicio.
# '''Precio competitivo sostenible''' El canal mayorista es sensible al precio, con lo cual se deberá armar una estructura de costos que permita ofrecer un precio competitivo para el distribuidor respecto a las marcas establecidas, considerando que se debe mantener un margen suficiente para absorber variaciones en el costo de la materia prima. Plastimet y Freplast, que trabajan desde provincias con menores costos operativos, marcan el piso de precio en el canal mayorista que el proyecto debe poder alcanzar.
# '''Disponibilidad de stock en temporada''' El distribuidor mayorista necesita certeza de abastecimiento en el pico de demanda (septiembre-diciembre). La planificación de la producción anticipada al pico estacional es crítica.
# '''Construcción de red de distribuidores mayoristas''' El éxito comercial del proyecto depende de una red de distribuidores activa en las principales plazas del país durante el primer año de operación para asegurar el volumen de ventas suficiente para sostener el nagocio.
# '''Gestión eficiente del capital de trabajo''' Dado el perfil estacional del negocio y los plazos de pago habituales en el canal mayorista (30 a 60 días), el proyecto requiere una gestión cuidadosa del capital de trabajo para evitar problemas de liquidez en los meses de baja demanda.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===

==== Descripción. ====
El producto consiste en mangueras flexibles para riego doméstico construidas con una estructura de tres capas concéntricas, comúnmente denominada tricapa.

* La capa interna es un '''tubo de PVC''' (policloruro de vinilo) flexible que define el diámetro interior útil y está en contacto directo con el agua.
* El refuerzo interno es una '''malla de hilo de poliéster trenzado,''' responsable de que la manguera soporte la presión de la red de agua sin deformarse ni reventar.
* La '''capa exterior es de PVC''', formulado con aditivos de protección UV, y cumple la función de proteger la malla del desgaste mecánico por arrastre y del deterioro por exposición al sol.

==== Nombre según denominación corriente. ====
Manguera de PVC reforzada para riego de ½ pulgada

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
Consideramos que para este proyecto debido al sector del mercado hacia el cual nos dirigimos no es necesario implementar ninguna norma en particular.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
Durante el proceso productivo (extrusión, corte y enrollado) se generan principalmente residuos de PVC y en menor medida hilo de poliéster:

* Sobrantes de longitud en inicio y fin de lote
* Material fuera de especificación (espesor y/o diámetro)
* Defectos superficiales
* Sobrantes de hilo por bobinas incompletas

El scrap de PVC puede ser reutilizado internamente mediante su reincorporación al proceso productivo, reduciendo costos e impacto ambiental.

En caso de excedentes no reutilizables, se contempla su venta a recicladores especializados o su disposición final conforme a normativa ambiental vigente.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
'''Usos:'''
* Riego de jardines y espacios verdes
* Limpieza de patios, veredas y vehículos
* Uso doméstico general

'''Características principales:'''

* Alta flexibilidad para facilitar el manejo
* Refuerzo mallado que incrementa la resistencia a la presión
* Protección UV con lo cual se prolonga la vida útil
* Peso liviano
* Disponibilidad en colores neutros para diferenciación comercial

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El producto está destinado principalmente al consumo final, siendo utilizado por hogares para tareas de riego y limpieza.

La comercialización se realiza a través de:

* Ferreterías
* Supermercados
* Distribuidores mayoristas

Por lo tanto, se trata de un bien de consumo final, con una cadena de distribución indirecta.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado consumidor de mangueras para riego doméstico es de carácter masivo. A nivel global, la demanda está impulsada por el crecimiento de la urbanización, la expansión de la vivienda unifamiliar y el aumento del interés por la jardinería y la autoproducción de alimentos. A nivel local, Argentina no es la excepción: con un parque habitacional de aproximadamente 17 millones de viviendas según el Censo 2022 del INDEC, y una proporción del 76,7% correspondiente a viviendas tipo casa, el universo potencial de consumidores es significativo.

Dentro de ese universo, el mercado efectivo se concentra en hogares con espacios exteriores funcionales — jardín, patio o terraza — donde el uso de manguera sea una necesidad real y recurrente. No se trata de un producto aspiracional ni de alta involucración: el consumidor compra cuando la manguera se rompe o cuando empieza la temporada, evalúa lo disponible en el punto de venta, compara precios y toma una decisión rápida. La marca tiene un peso relativamente bajo, salvo en consumidores que ya tuvieron malas experiencias con productos de baja calidad.

El mercado presenta una demanda de reposición periódica determinada por la vida útil del producto, que en condiciones normales de uso ronda los 3 años para una manguera de calidad media. Esto implica que no se trata de una compra única sino de un ciclo de renovación que genera demanda sostenida a lo largo del tiempo.

Para este proyecto, el mercado objetivo se delimita al AMBA, que con aproximadamente 6,3 millones de viviendas concentra el 35,3% del total nacional en una única región geográfica, lo que la convierte en el punto de entrada natural para un fabricante nuevo que busca construir presencia en el canal mayorista ferretero antes de escalar al resto del país.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
La segmentación del mercado consumidor se realiza en función del tipo de uso y la frecuencia con que el consumidor utiliza la manguera, ya que estos factores determinan tanto la rotación del producto como la sensibilidad al precio y a la calidad.

Se identifican tres segmentos principales:

'''Hogares residenciales con espacio exterior'''

* Viviendas tipo casa con jardín o patio.
* Uso: riego de jardín, limpieza de patios y autos.
* Base estructural: el 76,7% de las viviendas particulares en Argentina son casas (INDEC - Censo 2022)<ref>https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-2-41-165</ref>

'''Huertas urbanas familiares'''

* Hogares que producen alimentos para el autoconsumo.
* Uso frecuente de riego.
* Segmento en crecimiento, documentado por el INTA a través del ProHuerta y sostenido a nivel provincial por el programa Huerta Urbana Bonaerense lanzado en 2025.

'''Uso doméstico ocasional'''

* Limpieza de veredas, autos o patios.
* No requiere uso frecuente.

La tipificación se realiza según intensidad de uso:

'''Usuario intensivo'''

* Riega varias veces por semana.
* Jardines grandes o huertas.
* Alta rotación del producto (reemplazo cada 2–3 años).

'''Usuario moderado'''

* Uso semanal.
* Mantenimiento básico de jardines.

'''Usuario ocasional'''

* Uso esporádico (verano o limpieza).
* Baja frecuencia de compra.

'''CUANTIFICACIÓN DEL MERCADO'''

Para la definición del mercado objetivo se optó por delimitar el análisis a los principales centros urbanos del país: el '''Área Metropolitana de Buenos Aires (AMBA)''' y los principales centros urbanos de la provincia de Buenos Aires, '''La Plata, Mar del Plata y Bahía Blanca,''' sumando también '''Rosario''', tercer centro urbano del país y plaza de fuerte desarrollo ferretero mayorista. Esta delimitación se plantea en base a criterios operativos y comerciales concretos: concentrar la distribución en centros urbanos de alta densidad en la etapa inicial permite construir relaciones comerciales sólidas con distribuidores mayoristas para luego de haber recuperado la inversión poder expandirse, además, reduce los costos logísticos y facilita la comunicación.

Desde el punto de vista del volumen, esta región concentra una masa crítica de mercado más que suficiente para justificar el proyecto. Según el Censo Nacional 2022 del INDEC<ref>https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-2-41-165</ref>, el total de viviendas particulares en estas plazas asciende a aproximadamente '''7.677.671 viviendas''':

'''AMBA''' → ~6.300.000 viviendas

'''La Plata''' → 328.904 viviendas

'''Mar del Plata''' → 348.264 viviendas

'''Bahía Blanca''' → 150.503 viviendas

'''Rosario''' → ~550.000 viviendas

'''Total → ~7.677.671 viviendas'''

Aplicando los criterios de filtro utilizados anteriormente:

× '''76,7%''' viviendas tipo casa →

'''5.888.774 hogares''' × '''70%''' con espacio exterior apto →

'''4.122.142 hogares''' × '''75%''' que efectivamente usan manguera →

'''≈ 3.090.000 hogares'''

Considerando una vida útil promedio del producto de '''3 años''':

'''3.090.000 / 3 ≈ 1.030.000 unidades por año'''

Se adopta una '''participación de mercado objetivo del 3%'''. Este porcentaje implica que de cada 100 mangueras vendidas en estas plazas, 3 llevan nuestra marca. Es un objetivo alcanzable considerando que los competidores directos del segmento — Plastimet y Freplast — operan desde el interior del país y tienen distribución más consolidada fuera de estos centros urbanos densos, dejando espacio para un fabricante nuevo con base en el AMBA que pueda garantizar abastecimiento y precio competitivo en estas plazas.

'''1.030.000 × 3% = 30.900 unidades por año''' '''/ 12'''

'''≈ 2.575 unidades por mes''' en promedio, con concentración en los meses de agosto a enero.

==== Influencia de Compra ====
La decisión de compra de mangueras de PVC está influenciada por factores principalmente racionales y prácticos, principalmente:

'''Factores principales:'''

* Precio (factor determinante)
* Durabilidad percibida
* Disponibilidad en el local
* Recomendación del vendedor (ferretería)
* Facilidad de maniobra

En canales como ferreterías, el vendedor tiene una influencia significativa en la elección del producto, especialmente cuando el consumidor no posee conocimiento técnico.

En supermercados, en cambio, la decisión es más autónoma y basada en precio y presentación.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
La demanda de mangueras para riego presenta un comportamiento estacional muy marcado asociado a factores climáticos, pero para este proyecto es necesario distinguir entre el comportamiento del consumidor final y del canal mayorista, que será el cliente directo de la fábrica.

* '''Alta demanda:''' primavera y verano (mayor necesidad de riego y uso exterior)
* '''Baja demanda:''' otoño e invierno (menor uso de agua en exteriores)
En mayor detalle, el consumidor final concentra sus compras en primavera (octubre/noviembre) y en los primeros meses de verano (diciembre/enero), período en el que aumenta la dedicación al jardín, huertas y tareas de limpieza exterior de acuerdo con datos de comportamiento de e-commerce de Nubimetrics, que refleja que en Argentina las ventas de categoría de jardín y aire libre crecen a partir de septiembre y alcanzan su pico en enero.<ref>https://academia.nubimetrics.com/jardineria</ref>

Sin embargo, el distribuidor mayorista comienza su abastecimiento en agosto y septiembre, previendo el pico de consumo, para asegurar stock disponible en ferreterías y supermercados cuando la demanda del consumidor final se activa. Por eso se deberá asegurar producción terminada disponible en esa ventana.

En consecuencia, la planificación de producción deberá anticiparse al pico de ventas, produciendo a mayor escala en julio y aprovechando para acumular stock durante los meses de menor demanda.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado argentino de mangueras para riego está compuesto por empresas de producción nacional y aquellas que importan de Asia y Brasil. En el ámbito local predominan las PYMEs

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
'''Análisis'''

El mercado argentino de mangueras de PVC para riego doméstico presenta una estructura tal que un grupo reducido de fabricantes nacionales con trayectoria histórica concentra la mayor parte del volumen de producción formal, mientras que una franja de competidores menores y producto importado disputa el resto del mercado.

Se identifican cuatro fabricantes nacionales con presencia verificable y distribución activa a nivel nacional:

'''PVC Tecnocom SA''': Fundada en 1975, es la compañía líder en la elaboración y comercialización de productos basados en PVC rígido y flexible. Dispone de 2 plantas de fabricación en Argentina (Buenos Aires y San Luis) totalmente integradas, desde el desarrollo de los compuestos hasta la extrusión de la manguera terminada, lo que le confiere una gran ventaja competitiva. Es el competidor de mayor escala y el de mayor presencia en el canal e-commerce, con más de 460 publicaciones activas en MercadoLibre.

'''Solyon Argentina:''' Líder en el mercado de fabricación de mangueras de PVC con refuerzo textil y única en el país con la capacidad para producir redes plásticas de cuadrícula extrudada. En 2016 incorporaron la Tecnología Anti Colapsado, desarrollando la manguera SOLYTAC, siendo la primera de fabricación nacional. Solyon Tiene fuerte presencia en el canal de grandes superficies (Easy, Sodimac) y en el canal ferretero mayorista.

'''Plastimet San Luis SA''': Desde 1960, elabora y comercializa desde su planta industrial en Naschel, Provincia de San Luis, con oficina comercial en Bella Vista, Provincia de Buenos Aires. Cordobagoma Compite principalmente por precio y tiene distribución en ferreterías mayoristas de todo el país.

'''Freplast''' :Ofrece soluciones a medida en la fabricación de mangueras, tubos y recubrimientos de PVC. Su planta industrial está ubicada en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez, Santa Fe. MercadoLibre Tiene amplia gama de productos y distribución nacional a través de mayoristas ferreteros.

'''Cuantificacion del mercado competidor'''

En cuanto a la '''cuantificación de la presencia de mercado''', el canal e-commerce de MercadoLibre sirve como proxy observable: Tecnocom lidera con más de 460 publicaciones activas, seguido por Plastimet y Solyon. Fuera del canal digital, distribuidores mayoristas como Alarko comercializan tanto productos Solyon como Plastimet, lo que evidencia que ambas marcas coexisten en los mismos canales de distribución sin exclusividades.

Adicionalmente, existe presencia de '''marcas importadas''' — principalmente brasileñas (Tramontina, Tigre) y europeas (Rehau, Gardena) — que compiten en el segmento premium del canal de grandes superficies, y producto sin marca de origen asiático que aparece en el canal mayorista de precio bajo.

'''Segmentación del mercado competidor'''

Se identifican tres segmentos claramente diferenciados:

'''Segmento 1: Fabricantes nacionales líderes (Tecnocom, Solyon),''' empresas con más de 50 años de trayectoria, plantas propias integradas, distribución nacional consolidada y marca reconocida. Compiten en el segmento de calidad media-alta y tienen acceso al canal de grandes superficies. Su principal ventaja es la integración vertical (Tecnocom produce su propio compound de PVC) y el reconocimiento de marca entre distribuidores.

'''Segmento 2: Fabricantes nacionales medianos (Plastimet, Freplast),''' empresas con planta propia y distribución nacional, pero con menor inversión en marca y posicionamiento más centrado en precio competitivo. Plastimet opera desde San Luis (ventaja de costos operativos respecto al GBA) y Freplast desde Santa Fe. Compiten principalmente en el canal mayorista ferretero y en agroveterinarias del interior.

'''Segmento 3: Importadores y sin marca,''' producto importado (Brasil, China) y fabricantes informales de pequeña escala sin marca consolidada. Compiten exclusivamente por precio en el canal mayorista. Su presencia fluctúa según el tipo de cambio y las restricciones a las importaciones vigentes.

El proyecto se posiciona inicialmente en competencia directa con el '''Segmento 2''', con aspiración de desplazar participación también del Segmento 3 a mediano plazo.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
La intensidad competitiva en este mercado es '''media-alta'''. Las barreras de entrada son moderadas. El proceso de extrusión de PVC es tecnológicamente accesible pero las barreras comerciales (construcción de red de distribuidores, reconocimiento de marca) son significativas para un entrante nuevo.

Las estrategias predominantes por competidor son:

'''Tecnocom''' aplica una estrategia de '''diferenciación por integración vertical y calidad''', sustentada en la producción propia de compound de PVC y en dos plantas que le permiten abastecer tanto el mercado argentino como el latinoamericano con costos logísticos reducidos. Su posicionamiento es de marca premium en el canal mayorista y de grandes superficies.

'''Solyon''' aplica una estrategia de '''diferenciación por innovación de producto''', cuyo eje es la tecnología Anticolapsado (SOLYTAC), que constituye una propuesta de valor claramente diferenciada y comunicable al consumidor final. Tiene fuerte presencia en Easy y Sodimac.

'''Plastimet y Freplast''' aplican estrategias de '''precio competitivo con calidad aceptable''', compitiendo principalmente en el canal mayorista ferretero donde el precio es el primer criterio de selección del distribuidor.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
La relación con distribuidores mayoristas será como comúnmente se practica en el canal ferretero mayorista, sin contratos formales de largo plazo, sino que las operaciones se realizarán a través de órdenes de compra puntuales, con condiciones comerciales pactadas por el cliente. Sin embargo, dado que la demanda, como ya se ha mencionado, presenta una estacionalidad predecible y los volúmenes estimados por periodo son conocidos, se espera que la relación con los distribuidores se vuelva recurrente y estable a medida que se logre demostrar consistencia de abastecimiento y calidad. Gracias al cumplimiento sostenido se logrará fidelidad de clientes sin necesidad de contratos.

Con los proveedores de materias primas, en cambio, se prevé establecer acuerdos de abastecimiento estacionales. En función del forecast de producción por periodo, se buscará negociar volúmenes y precios con anticipación al pico de producción, principalmente para el compuesto principal, el PVC. Esto permitirá asegurar disponibilidad de insumos en los meses de mayor demanda, reducir la exposición de la empresa a variaciones de precio, y planificar los gastos con mayor antelación y orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
En Argentina existe una industria plástica presente, desde Pymes hasta empresas más grandes trabajan en el rubro plástico facilitandonos el acceso a diversos proveedores y opciones en cuanto a la materia prima principal para la operación.

Compuesto PVC: La principal materia prima en la fabricación de las mangueras, hoy en día varias empresas se encargan de la producción del compuesto PVC en Argentina. Entre nuestras opciones se encuentran la empresa PVC Tecnocom, Pringles San Luis y alfavinil

Hilo de nylon: La capa intermedia entre las 2 capas de PVC. Hace ya por lo menos 10 que no hay industrias que lo fabriquen en el pais, por ello los fabricantes locales recurren a la importacion principalmente de china.

Etiqueta:

Termocontraible y film stretch: Necesarias para la envoltura y facilitación del almacenamiento de las mangueras las empresas Roma pack y Plasticos isla grande cuentan con ambos rollos para su compra.

Pallet: Para el paletizado el mercado cuenta con muchas empresas que se dedican al rubro.

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
Debido a la existencia de una industria plastica grande en el mercado, la cantidad de proveedores para los diferentes recursos abunda, por otra aparte el negocio de las importaciones cuenta con mayor facilidad para el poder realizar operaciones debido a las últimas medidas del gobierno actual. Permitiéndonos, si así lo deseamos, poder importar cualquiera de los insumos que lleguemos a tener dificultad de adquirir.

===== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). =====
La fabricación de mangueras tricapa requiere una línea de producción comuesta por 3 equipos principales que operarán en secuencia: una extrusora para la capa interna de PVC, una malladora o trenzadora de hilo de poliéster y una segunda extrusora para la capa externa. Además, algunos equipos auxiliares como ser la tina de enfriamiento por agua, el sistema de halado, cortadora y enrolladora.

Proveedores de Extrusoras: Se busca idealmente un proveedor nacional para facilitar el acceso a servicio técnico local, repuestos y financiamiento. En consecuencia, el proveedor nacional más conveniente sería PAS Extrusoras, una empresa de buen repertorio, con precios acordes a la inversión de un proyecto de estas dimensiones. Como alternativa, existe la posibilidad de importar las máquinas de China, con proveedores como Camel Machinery y Jwell, que ofrecen líneas completas a precios iniciales competitivos. Al sumar costos de traslado, instalación, baja disponibilidad de repuestos y dificultad en el mantenimiento se sugiere como mejor alternativa la máquina nacional.

Proveedores de Malladora: Este equipo aplicará el hilo sobre el tuvo interno antes de ingresar a la segunda extrusora. Al no existir fabricación nacional

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Servicios de Logistica: Cargar los del trabajo.

Servicios de electricidad: Empresas edenor y edesur en el AMBA

Servicio de telefonía y wifi: Personal, Movistar o Fibertel.

Servicio de agua: Aysa

Considerando el mercado objetivo de los hogares domésticos, el proyecto se encuentra con competidores sustitutos tanto en tecnologías, como materiales diferenciadores.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
'''Regaderas:''' Con menor capacidad y necesidad de recarga, las regaderas son una opción con capacidad de transporte y menor tamaño para un mejor almacenamiento.

Ventajas: Menor tamaño, portabilidad, consumo de agua más controlado.

Desventajas: Continua necesidad de recarga, poco práctica para el regado de amplia superficie.

Usos: Jardines pequeños, canteros, macetas.

'''Manguera extensible:''' La famosa manguera "Mágica" compuesta de látex expandible, es una manguera de expansión al ingresar agua que se estira aumentando así a gran tamaño.

Ventaja: Tamaño contraible y expandible, colores brillantes y llamativos

Desventajas: Actualmente en la argentina no hay ninguna empresa que se dedique a su fabricación y se depende enteramente de importadores o terceros que la vendan.

Usos: Jardinería y riego
=== Análisis de Productos Complementarios ===
La gama de productos complementarios a las mangueras para la actividad del riego es extensa.

'''Aspersores:''' A través de conexiones realizadas por la manguera se pueden establecer dispositivos que permitan la dispersión del agua en diferentes secciones de manera automática.

'''Conectores:''' Con la intención de prolongar la distancia alcanzada por la manguera, los conectores permiten la unión de varios tramos de manguera distintos y facilitar la conexión con los puntos de salida de agua.

'''Filtro:''' Buscando evitar la irrigación de suciedad, sarro, limo y demás residuos que se puedan encontrar en la red de agua.

'''Rociador de riego:''' Cabezal que se coloca en el extremo de la manguera para alterar la presión y el flujo del agua

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

===== Barreras de Entrada =====
'''Inversión en tecnología:''' Para poder realizar las operaciones y poder transformar el plástico en mangueras es necesaria la inversión en equipamiento especializado capaz de realizar estas tareas.

'''Capacitación:''' El funcionamiento de los equipos requiere de personal entrenado.

'''Mercado competitivo:''' El mercado cuenta con una amplia variedad de competidores, tanto externos como internos.

'''Conocimiento''': Es importante entender la composición quimica de los productos para poder darle las propiedades deseadas.

===== Barreras de Salida =====
'''Costos de cierre:''' En caso de que se decida detener la operación de forma anticipada, se deberán tener en cuenta los costos de indemnización y/u obligaciones legales

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

===== Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario) =====
Se define un producto básico orientado a satisfacer la necesidad de riego de jardines y limpieza de superficies exteriores de un hogar.

En cuanto al producto real se establece que debe cumplir con una calidad que permita un ciclo de vida de 3 años, mínimamente.
[[Archivo:Paleta de colores - Mangueras.png|miniaturadeimagen|268x268px|Paleta de colores]]
De acuerdo al análisis previo se decide que el producto destaque por los siguientes atributos: bajo peso para facilitar la manipulación (2kg a 2,5kg), resistencia al estrangulamiento que asegure el flujo continuo del agua y resistencia frente a las condiciones por el uso en exteriores.

Se prevé el desarrollo de una marca que posicione al producto en el segmento medio, destacando al producto por sus características y disponibilidad de colores alternativos frente a las opciones tradicionales del mercado, dando lugar a una mayor visibilidad y preferencia en el punto de venta.

La línea de productos consiste en distintas variantes de mangueras tri-capa de ½ pulgada (detallada su composición en la sección XXX) diferenciadas principalmente por su longitud.

Las presentaciones previstas serán de 10, 20 y 25 metros.

Respecto al color se ofrecerán alternativas como beige, verde salvia y gris grafito.

El empaque consiste en una envoltura de film termocontraíble que permite el apilamiento de la manguera enrollada y brindar protección frente a posibles rayaduras ocasionadas por el transporte y/o almacenamiento. Además, una etiqueta adhesiva que incluya la marca, medidas (largo y diámetro), atributos principales, orígen de fabricación, código de barras y código QR con acceso a la landing page de la empresa, donde se haga foco en recomendaciones de uso y mantenimiento del producto.

===== Sobre la Plaza =====
La estrategia de distribución es multicanal.

Por un lado, a través de intermediarios mayoristas que abastecen a ferreterías de centros urbanos permitiendo atender la demanda del segmento tradicional. La relación contractual será por medio de acuerdos de distribución no exclusivos en una primera etapa del proyecto, aplicando una estrategia de distribución controlada para no afectar la percepción de valor de parte del consumidor final.

Por otro lado, se contempla insertar los productos en cadenas minoristas con góndolas destinadas a productos del segmento hogar como Changomas y Coto de forma paulatina en un inicio con el foco en aumentar la visibilidad del producto y acceso del consumidor final. Para este canal, es clave cumplir con condiciones comerciales y operativas específicas.

Ambos canales permiten equilibrar alcance, volúmen de ventas y posicionar el producto en el mercado.

===== Sobre la Promoción =====
La estrategia de promoción se orienta principalmente al consumidor final con el propósito de generar demanda y favorecer la rotación del producto en el punto de venta.

La comunicación se enfocará en las características principales del producto y en la disponibilidad de colores.

Para complementar, se prevé el uso de redes sociales propias y colaboraciones con perfiles asociados al segmento lifestyle, con el objetivo de dar a conocer el producto.

Además, para los puntos de venta se plantean acciones promocionales de lanzamiento y descuentos en fechas especiales para incentivar la prueba del producto en góndolas.

===== Sobre la Política de Precios =====
La política de precios se define en función del análisis previo considerando los principales competidores, con lo cual se identificó un rango de precios entre $20.000 – $85.000. En función de esto, se fija un precio de venta $38.000 para la manguera de ½ pulgada de 20 metros (color indistinto).

Para el canal mayorista se establece un plazo de pago de 60 días mientras que para los minoristas será de 30 días.

Se fija un 5% de descuento para el canal mayorista por pago al contado o a 7 días.

===== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo =====

== Plan de Ventas ==
...

2026/Grupo5/DimensionamientoComercial

2026-04-30T01:00:57Z

CrivaroMartina: /* Características. Análisis, tipificación y cuantificación */

== Definición de IDEA-PROYECTO ==
El proyecto consiste en la fabricación y comercialización de mangueras con recubrimiento mallado sobre capa de PVC (policloruro de vinilo) para riego doméstico..

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
La economía global presenta un crecimiento moderado con riesgos asociados a inflación, tensiones geopolíticas y volatilidad en los precios de materias primas. Esto impacta directamente en industrias como la del plástico, debido a su dependencia de derivados del petróleo.

Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), el crecimiento mundial se mantiene estable pero con incertidumbre, especialmente en economías emergentes.

Por su parte, el World Bank destaca que la industria manufacturera sigue siendo un motor clave del crecimiento económico global.

El PVC, materia prima principal de las mangueras, '''depende del precio del petróleo''', por lo que su costo está sujeto a variaciones internacionales. La producción de resina de PVC depende directamente de productos petroquímicos, principalmente etileno y cloro. Cuando los precios del petróleo crudo o el gas natural suben, los costos de producción del PVC aumentan significativamente.

La industria plástica argentina está compuesta mayoritariamente por pequeñas y medianas empresas (PyMEs), con una fuerte concentración geográfica en Buenos Aires y alrededores.

* Existen aproximadamente '''2.700–2.800 plantas industriales''' en el país
* Emplea alrededor de '''40.000 trabajadores''' en la transformación plástica
* Representa cerca del '''10% del valor de producción manufacturera'''

El sector presenta una estructura atomizada con predominio de PyMEs, lo que facilita el ingreso de nuevos competidores.

La economía argentina se caracteriza por una alta volatilidad macroeconómica, lo que impacta directamente en la industria.

Entre los principales factores que afectan al sector se encuentran:

* Alta inflación
* Restricciones a importaciones
* Variabilidad del tipo de cambio
'''Aplicación al proyecto:'''
* Riesgo: aumento de costos del PVC y energía (igualmente no tenemos en cuenta la inflacion...)
* Oportunidad: producción local frente a importaciones

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
Pasando por las cañas de bambú en Asia hace más de 5000 años hasta la primera manguera de bomberos desarrollada en Holanda a base de cuero, la goma en las mangueras típicas de riego con la revolución del caucho y finalmente la manguera de plástico que todos conocemos hoy en día.

'''Mercado de PVC (materia prima base):''' El mercado mundial de cloruro de polivinilo (PVC) se valoró en USD 46,57 mil millones en 2024 y se proyecta que alcance los USD 69,86 mil millones para 2032, con una tasa del crecimiento anual compuesta del 5,20%<ref>https://www.databridgemarketresearch.com/es/reports/global-polyvinyl-chloride-pvc-market</ref>

La industria plástica en Argentina se origina a partir del modelo de industrialización por sustitución de importaciones y con el desarrollo de la industria petroquímica.

Segun el índice de produccion industrial manufacturero del INDEC<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_04_261FC11F2AA9.pdf</ref>, los productos de caucho y plástico registró caídas interanuales sostenidas a lo largo de 2024, con variaciones negativas que oscilaron entre el 14% y el 26% según el mes. Estas variaciones se deben principalmente a la baja en la demanda de la construcción y el consumo interno que disminuyó también durante ese perpiodo, siendo este el contexto sectorial en el que se inserta el proyecto.

El proyecto se inserta dentro de la industria plástica, específicamente en la transformación de PVC mediante procesos de extrusión.

La cadena de valor se compone de:

# Producción petroquímica (materias primas)
# Transformación (extrusión de plásticos)
# Comercialización

La industria plástica en Argentina está compuesta mayoritariamente por PyMEs y tiene una fuerte integración con sectores como la construcción y el agro.

'''Aplicación al proyecto:'''

La fabricación de mangueras corresponde a la etapa de transformación, donde el principal valor agregado es el procesamiento del PVC.

== Identificación del negocio ==

=== Definición del Negocio ===
El negocio consiste en la fabricación y comercialización de mangueras de PVC tri-capa para riego doméstico, en las presentaciones de ½" × 10 m, ½" × 20 m y ½" × 25 m, destinadas al mercado de consumo final a través del canal de distribución mayorista a nivel nacional. Se comercializan enrolladas, sin acoples, en presentaciones de distintas longitudes, con embalaje en film termo contraíble y etiquetado identificatorio.

El producto se caracteriza por su estructura de tres capas — capa interna de PVC, malla de refuerzo de hilo mallado y capa externa de PVC — que le confiere resistencia superior a la presión, mayor vida útil y mejor comportamiento ante la exposición solar respecto a las mangueras de una sola capa. Se trata de un bien de consumo semi-durable orientado al segmento doméstico, con estacionalidad marcada hacia los meses de primavera.

El modelo de negocio es B2B en la etapa comercial (venta a distribuidores mayoristas) y B2C en el consumo final (el distribuidor llega al hogar a través de ferreterías y comercios de artículos para el hogar). La empresa no interviene en la venta al consumidor final de forma directa.

=== Oportunidades y Amenazas ===
Oportunidades

* '''Mercado doméstico de tamaño significativo y demanda estable:''' El mercado potencial identificado, basado en las 13.000.000 viviendas tipo casa relevadas por el Censo 2022 (INDEC), configura una base de demanda amplia y relativamente estable, con reposición periódica garantizada por la vida útil limitada del producto (3 años).
* '''Crecimiento del segmento de huerta doméstica:''' La tendencia hacia la autoproducción de alimentos en el hogar acelerada durante y después de la pandemia de 2020, amplió el segmento de consumidores que utilizan manguera de forma intensiva y continua, más allá del riego de jardines estacionales. Esta tendencia está documentada por el INTA através del ProHuerta<ref>https://intainforma.inta.gob.ar/prohuerta-una-politica-publica-con-30-anos-de-historia/</ref> y a nivel provincial, por el programa Huerta Urbana Bonaerense<ref>https://www.gba.gob.ar/desarrollo_agrario/Noticias/lanzamiento_de_huerta_urbana_bonaerense_2025</ref> lanzado en 2025.
* '''Canal mayorista con baja fidelidad de marca:''' En el canal ferretero mayorista, la decisión de compra del distribuidor está fuertemente influenciada por el precio, la disponibilidad de stock y las condiciones comerciales. Esto reduce la barrera de entrada para un nuevo fabricante que pueda ofrecer condiciones competitivas, a diferencia del canal de grandes superficies donde la marca tiene mayor peso.
* '''Posibilidad de diferenciación por calidad en un mercado con mucho producto de baja gama:''' La presencia significativa de productos importados de bajo precio y calidad variable crea un espacio para un fabricante nacional que ofrezca calidad verificable a precio razonable y respaldo local, especialmente en un contexto donde el consumidor ha aprendido a desconfiar de productos que se deterioran rápidamente.
* '''Estacionalidad predecible:''' La concentración de ventas en primavera (septiembre-noviembre) y verano (diciembre-marzo) permite planificar la producción con anticipación, acumular stock en los meses de baja demanda y optimizar la capacidad instalada a lo largo del año.
* '''Incorporación de material reciclado:''' Todo el material descartado y en buen estado puede ser reutilizado para incorporarse en la fabricación de la sección interna de la manguera, permitiendo así un recupero de material y reducción del costo de fabricación.
* '''Diferenciación estética en un mercado con poca variedad cromática:''' En el mercado actual predominan los colores tradicionales (verde-azul-rojo) lo cual da lugar a un fabricante nacional que incorporé paletas de colores neutros. Esta diferenciación puede ser atractiva para ciertos segmentos de consumidores que valoran la integración estética de los objetos en su hogar.

Amenazas

* '''Competidores establecidos con marcas consolidadas:''' Empresas como Tecnocom, Solyon y Plastimet cuentan con décadas de presencia en el mercado, redes de distribución nacionales consolidadas y reconocimiento de marca entre distribuidores y consumidores. La entrada de un nuevo fabricante enfrenta esta asimetría de posicionamiento.
* '''Competencia de producto importado a bajo precio:''' En períodos de tipo de cambio favorable a las importaciones, el producto de orígen chino puede ingresar al mercado a precios que un fabricante nacional no puede igualar sin sacrificar calidad o rentabilidad.
* '''Competencia de producto importado a precio competitivo:''' Los productos provenientes de Brasil con niveles de calidad aceptados en el mercado local reduce el margen de diferenciación.
* '''Concentración del poder de negociación en el canal mayorista:''' Los distribuidores mayoristas de mayor volumen tienen capacidad de imponer condiciones comerciales (plazos de pago extendidos, descuentos por volumen, devoluciones) que pueden afectar el flujo de caja de un fabricante de escala inicial.
* '''Estacionalidad como riesgo de liquidez:''' Aunque la misma concentración de ventas en primavera y verano representa una oportunidad de planificación también genera un riesgo de liquidez en los meses de baja demanda (junio-agosto), donde los ingresos caen significativamente pero los costos fijos se mantienen.

=== Factores Claves del Éxito ===

# '''Calidad consistente y verificable del producto''' En un mercado con antecedentes de productos de baja calidad, la consistencia en las especificaciones técnicas (espesor de pared, presión de trabajo, resistencia UV) es clave para construir confianza en el canal mayorista. Este factor es especialmente relevante frente a Tecnocom y Solyon, cuyas marcas consolidadas generan una expectativa de calidad que el nuevo entrante debe igualar desde el inicio.
# '''Precio competitivo sostenible''' El canal mayorista es sensible al precio, con lo cual se deberá armar una estructura de costos que permita ofrecer un precio competitivo para el distribuidor respecto a las marcas establecidas, considerando que se debe mantener un margen suficiente para absorber variaciones en el costo de la materia prima. Plastimet y Freplast, que trabajan desde provincias con menores costos operativos, marcan el piso de precio en el canal mayorista que el proyecto debe poder alcanzar.
# '''Disponibilidad de stock en temporada''' El distribuidor mayorista necesita certeza de abastecimiento en el pico de demanda (septiembre-diciembre). La planificación de la producción anticipada al pico estacional es crítica.
# '''Construcción de red de distribuidores mayoristas''' El éxito comercial del proyecto depende de una red de distribuidores activa en las principales plazas del país durante el primer año de operación para asegurar el volumen de ventas suficiente para sostener el nagocio.
# '''Gestión eficiente del capital de trabajo''' Dado el perfil estacional del negocio y los plazos de pago habituales en el canal mayorista (30 a 60 días), el proyecto requiere una gestión cuidadosa del capital de trabajo para evitar problemas de liquidez en los meses de baja demanda.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===

==== Descripción. ====
El producto consiste en mangueras flexibles para riego doméstico construidas con una estructura de tres capas concéntricas, comúnmente denominada tricapa.

* La capa interna es un '''tubo de PVC''' (policloruro de vinilo) flexible que define el diámetro interior útil y está en contacto directo con el agua.
* El refuerzo interno es una '''malla de hilo de poliéster trenzado,''' responsable de que la manguera soporte la presión de la red de agua sin deformarse ni reventar.
* La '''capa exterior es de PVC''', formulado con aditivos de protección UV, y cumple la función de proteger la malla del desgaste mecánico por arrastre y del deterioro por exposición al sol.

==== Nombre según denominación corriente. ====
Manguera de PVC reforzada para riego de ½ pulgada

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
Consideramos que para este proyecto debido al sector del mercado hacia el cual nos dirigimos no es necesario implementar ninguna norma en particular.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
Durante el proceso productivo (extrusión, corte y enrollado) se generan principalmente residuos de PVC y en menor medida hilo de poliéster:

* Sobrantes de longitud en inicio y fin de lote
* Material fuera de especificación (espesor y/o diámetro)
* Defectos superficiales
* Sobrantes de hilo por bobinas incompletas

El scrap de PVC puede ser reutilizado internamente mediante su reincorporación al proceso productivo, reduciendo costos e impacto ambiental.

En caso de excedentes no reutilizables, se contempla su venta a recicladores especializados o su disposición final conforme a normativa ambiental vigente.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
'''Usos:'''
* Riego de jardines y espacios verdes
* Limpieza de patios, veredas y vehículos
* Uso doméstico general

'''Características principales:'''

* Alta flexibilidad para facilitar el manejo
* Refuerzo mallado que incrementa la resistencia a la presión
* Protección UV con lo cual se prolonga la vida útil
* Peso liviano
* Disponibilidad en colores neutros para diferenciación comercial

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El producto está destinado principalmente al consumo final, siendo utilizado por hogares para tareas de riego y limpieza.

La comercialización se realiza a través de:

* Ferreterías
* Supermercados
* Distribuidores mayoristas

Por lo tanto, se trata de un bien de consumo final, con una cadena de distribución indirecta.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado consumidor de mangueras para riego doméstico es de carácter masivo. A nivel global, la demanda está impulsada por el crecimiento de la urbanización, la expansión de la vivienda unifamiliar y el aumento del interés por la jardinería y la autoproducción de alimentos. A nivel local, Argentina no es la excepción: con un parque habitacional de aproximadamente 17 millones de viviendas según el Censo 2022 del INDEC, y una proporción del 76,7% correspondiente a viviendas tipo casa, el universo potencial de consumidores es significativo.

Dentro de ese universo, el mercado efectivo se concentra en hogares con espacios exteriores funcionales — jardín, patio o terraza — donde el uso de manguera sea una necesidad real y recurrente. No se trata de un producto aspiracional ni de alta involucración: el consumidor compra cuando la manguera se rompe o cuando empieza la temporada, evalúa lo disponible en el punto de venta, compara precios y toma una decisión rápida. La marca tiene un peso relativamente bajo, salvo en consumidores que ya tuvieron malas experiencias con productos de baja calidad.

El mercado presenta una demanda de reposición periódica determinada por la vida útil del producto, que en condiciones normales de uso ronda los 3 años para una manguera de calidad media. Esto implica que no se trata de una compra única sino de un ciclo de renovación que genera demanda sostenida a lo largo del tiempo.

Para este proyecto, el mercado objetivo se delimita al AMBA, que con aproximadamente 6,3 millones de viviendas concentra el 35,3% del total nacional en una única región geográfica, lo que la convierte en el punto de entrada natural para un fabricante nuevo que busca construir presencia en el canal mayorista ferretero antes de escalar al resto del país.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
La segmentación del mercado consumidor se realiza en función del tipo de uso y la frecuencia con que el consumidor utiliza la manguera, ya que estos factores determinan tanto la rotación del producto como la sensibilidad al precio y a la calidad.
Se identifican tres segmentos principales:

'''Hogares residenciales con espacio exterior'''

* Viviendas tipo casa con jardín o patio.
* Uso: riego de jardín, limpieza de patios y autos.
* Base estructural: el 76,7% de las viviendas particulares en Argentina son casas (INDEC - Censo 2022)<ref>https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-2-41-165</ref>

'''Huertas urbanas familiares'''

* Hogares que producen alimentos para el autoconsumo.
* Uso frecuente de riego.
* Segmento en crecimiento, documentado por el INTA a través del ProHuerta y sostenido a nivel provincial por el programa Huerta Urbana Bonaerense lanzado en 2025.

'''Uso doméstico ocasional'''

* Limpieza de veredas, autos o patios.
* No requiere uso frecuente.

La tipificación se realiza según intensidad de uso:
'''Usuario intensivo'''

* Riega varias veces por semana.
* Jardines grandes o huertas.
* Alta rotación del producto (reemplazo cada 2–3 años).

'''Usuario moderado'''

* Uso semanal.
* Mantenimiento básico de jardines.

'''Usuario ocasional'''

* Uso esporádico (verano o limpieza).
* Baja frecuencia de compra.

'''CUANTIFICACIÓN DEL MERCADO'''
Para la definición del mercado objetivo se optó por delimitar el análisis a los principales centros urbanos del país: el '''Área Metropolitana de Buenos Aires (AMBA)''' y los principales centros urbanos de la provincia de Buenos Aires — '''La Plata, Mar del Plata y Bahía Blanca''' — sumando también '''Rosario''', tercer centro urbano del país y plaza de fuerte desarrollo ferretero mayorista. Esta delimitación responde a criterios operativos y comerciales concretos: concentrar la red de distribución en centros urbanos de alta densidad en la etapa inicial permite construir relaciones comerciales sólidas con distribuidores mayoristas antes de escalar, reduce los costos logísticos y hace más manejable la gestión del capital de trabajo.

Desde el punto de vista del volumen, esta región concentra una masa crítica de mercado más que suficiente para justificar el proyecto. Según el Censo Nacional 2022 del INDEC<ref>https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-2-41-165</ref>, el total de viviendas particulares en estas plazas asciende a aproximadamente '''7.677.671 viviendas''':

'''AMBA''' → ~6.300.000 viviendas

'''La Plata''' → 328.904 viviendas

'''Mar del Plata''' → 348.264 viviendas

'''Bahía Blanca''' → 150.503 viviendas

'''Rosario''' → ~550.000 viviendas

'''Total → ~7.677.671 viviendas'''

Aplicando los criterios de filtro utilizados anteriormente:

× '''76,7%''' viviendas tipo casa →

'''5.888.774 hogares''' × '''70%''' con espacio exterior apto →

'''4.122.142 hogares''' × '''75%''' que efectivamente usan manguera →

'''≈ 3.090.000 hogares'''

Considerando una vida útil promedio del producto de '''3 años''':

'''3.090.000 / 3 ≈ 1.030.000 unidades por año'''

Se adopta una '''participación de mercado objetivo del 3%'''. Este porcentaje implica que de cada 100 mangueras vendidas en estas plazas, 3 llevan nuestra marca. Es un objetivo alcanzable considerando que los competidores directos del segmento — Plastimet y Freplast — operan desde el interior del país y tienen distribución más consolidada fuera de estos centros urbanos densos, dejando espacio para un fabricante nuevo con base en el AMBA que pueda garantizar abastecimiento y precio competitivo en estas plazas.

'''1.030.000 × 3% = 30.900 unidades por año''' '''/ 12'''

'''≈ 2.575 unidades por mes''' en promedio, con concentración en los meses de agosto a enero.

==== Influencia de Compra ====
La decisión de compra de mangueras de PVC está influenciada por factores principalmente racionales y prácticos, principalmente:

'''Factores principales:'''

* Precio (factor determinante)
* Durabilidad percibida
* Disponibilidad en el local
* Recomendación del vendedor (ferretería)
* Facilidad de maniobra

En canales como ferreterías, el vendedor tiene una influencia significativa en la elección del producto, especialmente cuando el consumidor no posee conocimiento técnico.

En supermercados, en cambio, la decisión es más autónoma y basada en precio y presentación.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
La demanda de mangueras para riego presenta un comportamiento estacional muy marcado asociado a factores climáticos, pero para este proyecto es necesario distinguir entre el comportamiento del consumidor final y del canal mayorista, que será el cliente directo de la fábrica.

* '''Alta demanda:''' primavera y verano (mayor necesidad de riego y uso exterior)
* '''Baja demanda:''' otoño e invierno (menor uso de agua en exteriores)
En mayor detalle, el consumidor final concentra sus compras en primavera (octubre/noviembre) y en los primeros meses de verano (diciembre/enero), período en el que aumenta la dedicación al jardín, huertas y tareas de limpieza exterior de acuerdo con datos de comportamiento de e-commerce de Nubimetrics, que refleja que en Argentina las ventas de categoría de jardín y aire libre crecen a partir de septiembre y alcanzan su pico en enero.<ref>https://academia.nubimetrics.com/jardineria</ref>

Sin embargo, el distribuidor mayorista comienza su abastecimiento en agosto y septiembre, previendo el pico de consumo, para asegurar stock disponible en ferreterías y supermercados cuando la demanda del consumidor final se activa. Por eso se deberá asegurar producción terminada disponible en esa ventana.

En consecuencia, la planificación de producción deberá anticiparse al pico de ventas, produciendo a mayor escala en julio y aprovechando para acumular stock durante los meses de menor demanda.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado argentino de mangueras para riego está compuesto por empresas de producción nacional y aquellas que importan de Asia y Brasil. En el ámbito local predominan las PYMEs

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
'''Análisis'''

El mercado argentino de mangueras de PVC para riego doméstico presenta una estructura tal que un grupo reducido de fabricantes nacionales con trayectoria histórica concentra la mayor parte del volumen de producción formal, mientras que una franja de competidores menores y producto importado disputa el resto del mercado.

Se identifican cuatro fabricantes nacionales con presencia verificable y distribución activa a nivel nacional:

'''PVC Tecnocom SA''': Fundada en 1975, es la compañía líder en la elaboración y comercialización de productos basados en PVC rígido y flexible. Dispone de 2 plantas de fabricación en Argentina (Buenos Aires y San Luis) totalmente integradas, desde el desarrollo de los compuestos hasta la extrusión de la manguera terminada, lo que le confiere una gran ventaja competitiva. Es el competidor de mayor escala y el de mayor presencia en el canal e-commerce, con más de 460 publicaciones activas en MercadoLibre.

'''Solyon Argentina:''' Líder en el mercado de fabricación de mangueras de PVC con refuerzo textil y única en el país con la capacidad para producir redes plásticas de cuadrícula extrudada. En 2016 incorporaron la Tecnología Anti Colapsado, desarrollando la manguera SOLYTAC, siendo la primera de fabricación nacional. Solyon Tiene fuerte presencia en el canal de grandes superficies (Easy, Sodimac) y en el canal ferretero mayorista.

'''Plastimet San Luis SA''': Desde 1960, elabora y comercializa desde su planta industrial en Naschel, Provincia de San Luis, con oficina comercial en Bella Vista, Provincia de Buenos Aires. Cordobagoma Compite principalmente por precio y tiene distribución en ferreterías mayoristas de todo el país.

'''Freplast''' :Ofrece soluciones a medida en la fabricación de mangueras, tubos y recubrimientos de PVC. Su planta industrial está ubicada en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez, Santa Fe. MercadoLibre Tiene amplia gama de productos y distribución nacional a través de mayoristas ferreteros.

'''Cuantificacion del mercado competidor'''

En cuanto a la '''cuantificación de la presencia de mercado''', el canal e-commerce de MercadoLibre sirve como proxy observable: Tecnocom lidera con más de 460 publicaciones activas, seguido por Plastimet y Solyon. Fuera del canal digital, distribuidores mayoristas como Alarko comercializan tanto productos Solyon como Plastimet, lo que evidencia que ambas marcas coexisten en los mismos canales de distribución sin exclusividades.

Adicionalmente, existe presencia de '''marcas importadas''' — principalmente brasileñas (Tramontina, Tigre) y europeas (Rehau, Gardena) — que compiten en el segmento premium del canal de grandes superficies, y producto sin marca de origen asiático que aparece en el canal mayorista de precio bajo.

'''Segmentación del mercado competidor'''

Se identifican tres segmentos claramente diferenciados:

'''Segmento 1: Fabricantes nacionales líderes (Tecnocom, Solyon),''' empresas con más de 50 años de trayectoria, plantas propias integradas, distribución nacional consolidada y marca reconocida. Compiten en el segmento de calidad media-alta y tienen acceso al canal de grandes superficies. Su principal ventaja es la integración vertical (Tecnocom produce su propio compound de PVC) y el reconocimiento de marca entre distribuidores.

'''Segmento 2: Fabricantes nacionales medianos (Plastimet, Freplast),''' empresas con planta propia y distribución nacional, pero con menor inversión en marca y posicionamiento más centrado en precio competitivo. Plastimet opera desde San Luis (ventaja de costos operativos respecto al GBA) y Freplast desde Santa Fe. Compiten principalmente en el canal mayorista ferretero y en agroveterinarias del interior.

'''Segmento 3: Importadores y sin marca,''' producto importado (Brasil, China) y fabricantes informales de pequeña escala sin marca consolidada. Compiten exclusivamente por precio en el canal mayorista. Su presencia fluctúa según el tipo de cambio y las restricciones a las importaciones vigentes.

El proyecto se posiciona inicialmente en competencia directa con el '''Segmento 2''', con aspiración de desplazar participación también del Segmento 3 a mediano plazo.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
La intensidad competitiva en este mercado es '''media-alta'''. Las barreras de entrada son moderadas. El proceso de extrusión de PVC es tecnológicamente accesible pero las barreras comerciales (construcción de red de distribuidores, reconocimiento de marca) son significativas para un entrante nuevo.

Las estrategias predominantes por competidor son:

'''Tecnocom''' aplica una estrategia de '''diferenciación por integración vertical y calidad''', sustentada en la producción propia de compound de PVC y en dos plantas que le permiten abastecer tanto el mercado argentino como el latinoamericano con costos logísticos reducidos. Su posicionamiento es de marca premium en el canal mayorista y de grandes superficies.

'''Solyon''' aplica una estrategia de '''diferenciación por innovación de producto''', cuyo eje es la tecnología Anticolapsado (SOLYTAC), que constituye una propuesta de valor claramente diferenciada y comunicable al consumidor final. Tiene fuerte presencia en Easy y Sodimac.

'''Plastimet y Freplast''' aplican estrategias de '''precio competitivo con calidad aceptable''', compitiendo principalmente en el canal mayorista ferretero donde el precio es el primer criterio de selección del distribuidor.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
La relación con distribuidores mayoristas será como comúnmente se practica en el canal ferretero mayorista, sin contratos formales de largo plazo, sino que las operaciones se realizarán a través de órdenes de compra puntuales, con condiciones comerciales pactadas por el cliente. Sin embargo, dado que la demanda, como ya se ha mencionado, presenta una estacionalidad predecible y los volúmenes estimados por periodo son conocidos, se espera que la relación con los distribuidores se vuelva recurrente y estable a medida que se logre demostrar consistencia de abastecimiento y calidad. Gracias al cumplimiento sostenido se logrará fidelidad de clientes sin necesidad de contratos.

Con los proveedores de materias primas, en cambio, se prevé establecer acuerdos de abastecimiento estacionales. En función del forecast de producción por periodo, se buscará negociar volúmenes y precios con anticipación al pico de producción, principalmente para el compuesto principal, el PVC. Esto permitirá asegurar disponibilidad de insumos en los meses de mayor demanda, reducir la exposición de la empresa a variaciones de precio, y planificar los gastos con mayor antelación y orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
En Argentina existe una industria plástica presente, desde Pymes hasta empresas más grandes trabajan en el rubro plástico facilitandonos el acceso a diversos proveedores y opciones en cuanto a la materia prima principal para la operación.

Compuesto PVC: La principal materia prima en la fabricación de las mangueras, hoy en día varias empresas se encargan de la producción del compuesto PVC en Argentina. Entre nuestras opciones se encuentran la empresa PVC Tecnocom, Pringles San Luis y alfavinil

Hilo de nylon: La capa intermedia entre las 2 capas de PVC. Hace ya por lo menos 10 que no hay industrias que lo fabriquen en el pais, por ello los fabricantes locales recurren a la importacion principalmente de china.

Etiqueta:

Termocontraible y film stretch: Necesarias para la envoltura y facilitación del almacenamiento de las mangueras las empresas Roma pack y Plasticos isla grande cuentan con ambos rollos para su compra.

Pallet: Para el paletizado el mercado cuenta con muchas empresas que se dedican al rubro.

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
Debido a la existencia de una industria plastica grande en el mercado, la cantidad de proveedores para los diferentes recursos abunda, por otra aparte el negocio de las importaciones cuenta con mayor facilidad para el poder realizar operaciones debido a las últimas medidas del gobierno actual. Permitiéndonos, si así lo deseamos, poder importar cualquiera de los insumos que lleguemos a tener dificultad de adquirir.

===== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). =====
La fabricación de mangueras tricapa requiere una línea de producción comuesta por 3 equipos principales que operarán en secuencia: una extrusora para la capa interna de PVC, una malladora o trenzadora de hilo de poliéster y una segunda extrusora para la capa externa. Además, algunos equipos auxiliares como ser la tina de enfriamiento por agua, el sistema de halado, cortadora y enrolladora.

Proveedores de Extrusoras: Se busca idealmente un proveedor nacional para facilitar el acceso a servicio técnico local, repuestos y financiamiento. En consecuencia, el proveedor nacional más conveniente sería PAS Extrusoras, una empresa de buen repertorio, con precios acordes a la inversión de un proyecto de estas dimensiones. Como alternativa, existe la posibilidad de importar las máquinas de China, con proveedores como Camel Machinery y Jwell, que ofrecen líneas completas a precios iniciales competitivos. Al sumar costos de traslado, instalación, baja disponibilidad de repuestos y dificultad en el mantenimiento se sugiere como mejor alternativa la máquina nacional.

Proveedores de Malladora: Este equipo aplicará el hilo sobre el tuvo interno antes de ingresar a la segunda extrusora. Al no existir fabricación nacional

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Servicios de Logistica: Cargar los del trabajo.

Servicios de electricidad: Empresas edenor y edesur en el AMBA

Servicio de telefonía y wifi: Personal, Movistar o Fibertel.

Servicio de agua: Aysa

Considerando el mercado objetivo de los hogares domésticos, el proyecto se encuentra con competidores sustitutos tanto en tecnologías, como materiales diferenciadores.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
'''Regaderas:''' Con menor capacidad y necesidad de recarga, las regaderas son una opción con capacidad de transporte y menor tamaño para un mejor almacenamiento.

Ventajas: Menor tamaño, portabilidad, consumo de agua más controlado.

Desventajas: Continua necesidad de recarga, poco práctica para el regado de amplia superficie.

Usos: Jardines pequeños, canteros, macetas.

'''Manguera extensible:''' La famosa manguera "Mágica" compuesta de látex expandible, es una manguera de expansión al ingresar agua que se estira aumentando así a gran tamaño.

Ventaja: Tamaño contraible y expandible, colores brillantes y llamativos

Desventajas: Actualmente en la argentina no hay ninguna empresa que se dedique a su fabricación y se depende enteramente de importadores o terceros que la vendan.

Usos: Jardinería y riego
=== Análisis de Productos Complementarios ===
La gama de productos complementarios a las mangueras para la actividad del riego es extensa.

'''Aspersores:''' A través de conexiones realizadas por la manguera se pueden establecer dispositivos que permitan la dispersión del agua en diferentes secciones de manera automática.

'''Conectores:''' Con la intención de prolongar la distancia alcanzada por la manguera, los conectores permiten la unión de varios tramos de manguera distintos y facilitar la conexión con los puntos de salida de agua.

'''Filtro:''' Buscando evitar la irrigación de suciedad, sarro, limo y demás residuos que se puedan encontrar en la red de agua.

'''Rociador de riego:''' Cabezal que se coloca en el extremo de la manguera para alterar la presión y el flujo del agua

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

===== Barreras de Entrada =====
'''Inversión en tecnología:''' Para poder realizar las operaciones y poder transformar el plástico en mangueras es necesaria la inversión en equipamiento especializado capaz de realizar estas tareas.

'''Capacitación:''' El funcionamiento de los equipos requiere de personal entrenado.

'''Mercado competitivo:''' El mercado cuenta con una amplia variedad de competidores, tanto externos como internos.

'''Conocimiento''': Es importante entender la composición quimica de los productos para poder darle las propiedades deseadas.

===== Barreras de Salida =====
'''Costos de cierre:''' En caso de que se decida detener la operación de forma anticipada, se deberán tener en cuenta los costos de indemnización y/u obligaciones legales

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

===== Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario) =====
Se define un producto básico orientado a satisfacer la necesidad de riego de jardines y limpieza de superficies exteriores de un hogar.

En cuanto al producto real se establece que debe cumplir con una calidad que permita un ciclo de vida de 3 años, mínimamente.
[[Archivo:Paleta de colores - Mangueras.png|miniaturadeimagen|268x268px|Paleta de colores]]
De acuerdo al análisis previo se decide que el producto destaque por los siguientes atributos: bajo peso para facilitar la manipulación (2kg a 2,5kg), resistencia al estrangulamiento que asegure el flujo continuo del agua y resistencia frente a las condiciones por el uso en exteriores.

Se prevé el desarrollo de una marca que posicione al producto en el segmento medio, destacando al producto por sus características y disponibilidad de colores alternativos frente a las opciones tradicionales del mercado, dando lugar a una mayor visibilidad y preferencia en el punto de venta.

La línea de productos consiste en distintas variantes de mangueras tri-capa de ½ pulgada (detallada su composición en la sección XXX) diferenciadas principalmente por su longitud.

Las presentaciones previstas serán de 10, 20 y 25 metros.

Respecto al color se ofrecerán alternativas como beige, verde salvia y gris grafito.

El empaque consiste en una envoltura de film termocontraíble que permite el apilamiento de la manguera enrollada y brindar protección frente a posibles rayaduras ocasionadas por el transporte y/o almacenamiento. Además, una etiqueta adhesiva que incluya la marca, medidas (largo y diámetro), atributos principales, orígen de fabricación, código de barras y código QR con acceso a la landing page de la empresa, donde se haga foco en recomendaciones de uso y mantenimiento del producto.

===== Sobre la Plaza =====
La estrategia de distribución es multicanal.

Por un lado, a través de intermediarios mayoristas que abastecen a ferreterías de centros urbanos permitiendo atender la demanda del segmento tradicional. La relación contractual será por medio de acuerdos de distribución no exclusivos en una primera etapa del proyecto, aplicando una estrategia de distribución controlada para no afectar la percepción de valor de parte del consumidor final.

Por otro lado, se contempla insertar los productos en cadenas minoristas con góndolas destinadas a productos del segmento hogar como Changomas y Coto de forma paulatina en un inicio con el foco en aumentar la visibilidad del producto y acceso del consumidor final. Para este canal, es clave cumplir con condiciones comerciales y operativas específicas.

Ambos canales permiten equilibrar alcance, volúmen de ventas y posicionar el producto en el mercado.

===== Sobre la Promoción =====
La estrategia de promoción se orienta principalmente al consumidor final con el propósito de generar demanda y favorecer la rotación del producto en el punto de venta.

La comunicación se enfocará en las características principales del producto y en la disponibilidad de colores.

Para complementar, se prevé el uso de redes sociales propias y colaboraciones con perfiles asociados al segmento lifestyle, con el objetivo de dar a conocer el producto.

Además, para los puntos de venta se plantean acciones promocionales de lanzamiento y descuentos en fechas especiales para incentivar la prueba del producto en góndolas.

===== Sobre la Política de Precios =====
La política de precios se define en función del análisis previo considerando los principales competidores, con lo cual se identificó un rango de precios entre $20.000 – $85.000. En función de esto, se fija un precio de venta $38.000 para la manguera de ½ pulgada de 20 metros (color indistinto).

Para el canal mayorista se establece un plazo de pago de 60 días mientras que para los minoristas será de 30 días.

Se fija un 5% de descuento para el canal mayorista por pago al contado o a 7 días.

===== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo =====

== Plan de Ventas ==
...

2026/Grupo5/DimensionamientoComercial

2026-04-30T00:16:49Z

CrivaroMartina: /* Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). */

== Definición de IDEA-PROYECTO ==
El proyecto consiste en la fabricación y comercialización de mangueras con recubrimiento mallado sobre capa de PVC (policloruro de vinilo) para riego doméstico..

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
La economía global presenta un crecimiento moderado con riesgos asociados a inflación, tensiones geopolíticas y volatilidad en los precios de materias primas. Esto impacta directamente en industrias como la del plástico, debido a su dependencia de derivados del petróleo.

Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), el crecimiento mundial se mantiene estable pero con incertidumbre, especialmente en economías emergentes.

Por su parte, el World Bank destaca que la industria manufacturera sigue siendo un motor clave del crecimiento económico global.

El PVC, materia prima principal de las mangueras, '''depende del precio del petróleo''', por lo que su costo está sujeto a variaciones internacionales. La producción de resina de PVC depende directamente de productos petroquímicos, principalmente etileno y cloro. Cuando los precios del petróleo crudo o el gas natural suben, los costos de producción del PVC aumentan significativamente.

La industria plástica argentina está compuesta mayoritariamente por pequeñas y medianas empresas (PyMEs), con una fuerte concentración geográfica en Buenos Aires y alrededores.

* Existen aproximadamente '''2.700–2.800 plantas industriales''' en el país
* Emplea alrededor de '''40.000 trabajadores''' en la transformación plástica
* Representa cerca del '''10% del valor de producción manufacturera'''

El sector presenta una estructura atomizada con predominio de PyMEs, lo que facilita el ingreso de nuevos competidores.

La economía argentina se caracteriza por una alta volatilidad macroeconómica, lo que impacta directamente en la industria.

Entre los principales factores que afectan al sector se encuentran:

* Alta inflación
* Restricciones a importaciones
* Variabilidad del tipo de cambio
'''Aplicación al proyecto:'''
* Riesgo: aumento de costos del PVC y energía (igualmente no tenemos en cuenta la inflacion...)
* Oportunidad: producción local frente a importaciones

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
Pasando por las cañas de bambú en Asia hace más de 5000 años hasta la primera manguera de bomberos desarrollada en Holanda a base de cuero, la goma en las mangueras típicas de riego con la revolución del caucho y finalmente la manguera de plástico que todos conocemos hoy en día.

'''Mercado de PVC (materia prima base):''' El mercado mundial de cloruro de polivinilo (PVC) se valoró en USD 46,57 mil millones en 2024 y se proyecta que alcance los USD 69,86 mil millones para 2032, con una tasa del crecimiento anual compuesta del 5,20%<ref>https://www.databridgemarketresearch.com/es/reports/global-polyvinyl-chloride-pvc-market</ref>

La industria plástica en Argentina se origina a partir del modelo de industrialización por sustitución de importaciones y con el desarrollo de la industria petroquímica.

Segun el índice de produccion industrial manufacturero del INDEC<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_04_261FC11F2AA9.pdf</ref>, los productos de caucho y plástico registró caídas interanuales sostenidas a lo largo de 2024, con variaciones negativas que oscilaron entre el 14% y el 26% según el mes. Estas variaciones se deben principalmente a la baja en la demanda de la construcción y el consumo interno que disminuyó también durante ese perpiodo, siendo este el contexto sectorial en el que se inserta el proyecto.

El proyecto se inserta dentro de la industria plástica, específicamente en la transformación de PVC mediante procesos de extrusión.

La cadena de valor se compone de:

# Producción petroquímica (materias primas)
# Transformación (extrusión de plásticos)
# Comercialización

La industria plástica en Argentina está compuesta mayoritariamente por PyMEs y tiene una fuerte integración con sectores como la construcción y el agro.

'''Aplicación al proyecto:'''

La fabricación de mangueras corresponde a la etapa de transformación, donde el principal valor agregado es el procesamiento del PVC.

== Identificación del negocio ==

=== Definición del Negocio ===
El negocio consiste en la fabricación y comercialización de mangueras de PVC tri-capa para riego doméstico, en las presentaciones de ½" × 10 m, ½" × 20 m y ½" × 25 m, destinadas al mercado de consumo final a través del canal de distribución mayorista a nivel nacional. Se comercializan enrolladas, sin acoples, en presentaciones de distintas longitudes, con embalaje en film termo contraíble y etiquetado identificatorio.

El producto se caracteriza por su estructura de tres capas — capa interna de PVC, malla de refuerzo de hilo mallado y capa externa de PVC — que le confiere resistencia superior a la presión, mayor vida útil y mejor comportamiento ante la exposición solar respecto a las mangueras de una sola capa. Se trata de un bien de consumo semi-durable orientado al segmento doméstico, con estacionalidad marcada hacia los meses de primavera.

El modelo de negocio es B2B en la etapa comercial (venta a distribuidores mayoristas) y B2C en el consumo final (el distribuidor llega al hogar a través de ferreterías y comercios de artículos para el hogar). La empresa no interviene en la venta al consumidor final de forma directa.

=== Oportunidades y Amenazas ===
Oportunidades

* '''Mercado doméstico de tamaño significativo y demanda estable:''' El mercado potencial identificado, basado en las 13.000.000 viviendas tipo casa relevadas por el Censo 2022 (INDEC), configura una base de demanda amplia y relativamente estable, con reposición periódica garantizada por la vida útil limitada del producto (3 años).
* '''Crecimiento del segmento de huerta doméstica:''' La tendencia hacia la autoproducción de alimentos en el hogar acelerada durante y después de la pandemia de 2020, amplió el segmento de consumidores que utilizan manguera de forma intensiva y continua, más allá del riego de jardines estacionales. Esta tendencia está documentada por el INTA através del ProHuerta<ref>https://intainforma.inta.gob.ar/prohuerta-una-politica-publica-con-30-anos-de-historia/</ref> y a nivel provincial, por el programa Huerta Urbana Bonaerense<ref>https://www.gba.gob.ar/desarrollo_agrario/Noticias/lanzamiento_de_huerta_urbana_bonaerense_2025</ref> lanzado en 2025.
* '''Canal mayorista con baja fidelidad de marca:''' En el canal ferretero mayorista, la decisión de compra del distribuidor está fuertemente influenciada por el precio, la disponibilidad de stock y las condiciones comerciales. Esto reduce la barrera de entrada para un nuevo fabricante que pueda ofrecer condiciones competitivas, a diferencia del canal de grandes superficies donde la marca tiene mayor peso.
* '''Posibilidad de diferenciación por calidad en un mercado con mucho producto de baja gama:''' La presencia significativa de productos importados de bajo precio y calidad variable crea un espacio para un fabricante nacional que ofrezca calidad verificable a precio razonable y respaldo local, especialmente en un contexto donde el consumidor ha aprendido a desconfiar de productos que se deterioran rápidamente.
* '''Estacionalidad predecible:''' La concentración de ventas en primavera (septiembre-noviembre) y verano (diciembre-marzo) permite planificar la producción con anticipación, acumular stock en los meses de baja demanda y optimizar la capacidad instalada a lo largo del año.
* '''Incorporación de material reciclado:''' Todo el material descartado y en buen estado puede ser reutilizado para incorporarse en la fabricación de la sección interna de la manguera, permitiendo así un recupero de material y reducción del costo de fabricación.
* '''Diferenciación estética en un mercado con poca variedad cromática:''' En el mercado actual predominan los colores tradicionales (verde-azul-rojo) lo cual da lugar a un fabricante nacional que incorporé paletas de colores neutros. Esta diferenciación puede ser atractiva para ciertos segmentos de consumidores que valoran la integración estética de los objetos en su hogar.

Amenazas

* '''Competidores establecidos con marcas consolidadas:''' Empresas como Tecnocom, Solyon y Plastimet cuentan con décadas de presencia en el mercado, redes de distribución nacionales consolidadas y reconocimiento de marca entre distribuidores y consumidores. La entrada de un nuevo fabricante enfrenta esta asimetría de posicionamiento.
* '''Competencia de producto importado a bajo precio:''' En períodos de tipo de cambio favorable a las importaciones, el producto de orígen chino puede ingresar al mercado a precios que un fabricante nacional no puede igualar sin sacrificar calidad o rentabilidad.
* '''Competencia de producto importado a precio competitivo:''' Los productos provenientes de Brasil con niveles de calidad aceptados en el mercado local reduce el margen de diferenciación.
* '''Concentración del poder de negociación en el canal mayorista:''' Los distribuidores mayoristas de mayor volumen tienen capacidad de imponer condiciones comerciales (plazos de pago extendidos, descuentos por volumen, devoluciones) que pueden afectar el flujo de caja de un fabricante de escala inicial.
* '''Estacionalidad como riesgo de liquidez:''' Aunque la misma concentración de ventas en primavera y verano representa una oportunidad de planificación también genera un riesgo de liquidez en los meses de baja demanda (junio-agosto), donde los ingresos caen significativamente pero los costos fijos se mantienen.

=== Factores Claves del Éxito ===

# '''Calidad consistente y verificable del producto''' En un mercado con antecedentes de productos de baja calidad, la consistencia en las especificaciones técnicas (espesor de pared, presión de trabajo, resistencia UV) es clave para construir confianza en el canal mayorista. Este factor es especialmente relevante frente a Tecnocom y Solyon, cuyas marcas consolidadas generan una expectativa de calidad que el nuevo entrante debe igualar desde el inicio.
# '''Precio competitivo sostenible''' El canal mayorista es sensible al precio, con lo cual se deberá armar una estructura de costos que permita ofrecer un precio competitivo para el distribuidor respecto a las marcas establecidas, considerando que se debe mantener un margen suficiente para absorber variaciones en el costo de la materia prima. Plastimet y Freplast, que trabajan desde provincias con menores costos operativos, marcan el piso de precio en el canal mayorista que el proyecto debe poder alcanzar.
# '''Disponibilidad de stock en temporada''' El distribuidor mayorista necesita certeza de abastecimiento en el pico de demanda (septiembre-diciembre). La planificación de la producción anticipada al pico estacional es crítica.
# '''Construcción de red de distribuidores mayoristas''' El éxito comercial del proyecto depende de una red de distribuidores activa en las principales plazas del país durante el primer año de operación para asegurar el volumen de ventas suficiente para sostener el nagocio.
# '''Gestión eficiente del capital de trabajo''' Dado el perfil estacional del negocio y los plazos de pago habituales en el canal mayorista (30 a 60 días), el proyecto requiere una gestión cuidadosa del capital de trabajo para evitar problemas de liquidez en los meses de baja demanda.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===

==== Descripción. ====
El producto consiste en mangueras flexibles para riego doméstico construidas con una estructura de tres capas concéntricas, comúnmente denominada tricapa.

* La capa interna es un '''tubo de PVC''' (policloruro de vinilo) flexible que define el diámetro interior útil y está en contacto directo con el agua.
* El refuerzo interno es una '''malla de hilo de poliéster trenzado,''' responsable de que la manguera soporte la presión de la red de agua sin deformarse ni reventar.
* La '''capa exterior es de PVC''', formulado con aditivos de protección UV, y cumple la función de proteger la malla del desgaste mecánico por arrastre y del deterioro por exposición al sol.

==== Nombre según denominación corriente. ====
Manguera de PVC reforzada para riego de ½ pulgada

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
Consideramos que para este proyecto debido al sector del mercado hacia el cual nos dirigimos no es necesario implementar ninguna norma en particular.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
Durante el proceso productivo (extrusión, corte y enrollado) se generan principalmente residuos de PVC y en menor medida hilo de poliéster:

* Sobrantes de longitud en inicio y fin de lote
* Material fuera de especificación (espesor y/o diámetro)
* Defectos superficiales
* Sobrantes de hilo por bobinas incompletas

El scrap de PVC puede ser reutilizado internamente mediante su reincorporación al proceso productivo, reduciendo costos e impacto ambiental.

En caso de excedentes no reutilizables, se contempla su venta a recicladores especializados o su disposición final conforme a normativa ambiental vigente.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
'''Usos:'''
* Riego de jardines y espacios verdes
* Limpieza de patios, veredas y vehículos
* Uso doméstico general

'''Características principales:'''

* Alta flexibilidad para facilitar el manejo
* Refuerzo mallado que incrementa la resistencia a la presión
* Protección UV con lo cual se prolonga la vida útil
* Peso liviano
* Disponibilidad en colores neutros para diferenciación comercial

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El producto está destinado principalmente al consumo final, siendo utilizado por hogares para tareas de riego y limpieza.

La comercialización se realiza a través de:

* Ferreterías
* Supermercados
* Distribuidores mayoristas

Por lo tanto, se trata de un bien de consumo final, con una cadena de distribución indirecta.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado consumidor de mangueras de PVC para riego doméstico está compuesto principalmente por hogares urbanos y periurbanos que requieren soluciones prácticas y con adecuada relación precio-calidad para el mantenimiento de espacios verdes y tareas de limpieza en exteriores.

La demanda de este producto presenta un comportamiento estacional, en función del aumento de la temperatura y por consiguiente un aumento en el uso de espacios exteriores.

El factor principal de decisión de compra es el precio acompañado por la durabilidad percibida. La elección final suele estar asociada a la comparación entre las distintas alternativas disponibles en el punto de venta.

La segmentación se realiza según tipo de usuario y uso del producto:

'''Hogares residenciales con espacio exterior'''
* Viviendas tipo casa con jardín o patio.
* Uso: riego de jardín, limpieza de patios y autos.
* Base estructural: el 76,7% de las viviendas particulares en Argentina son casas (INDEC - Censo 2022)
'''Huertas urbanas familiares'''
* Hogares que producen alimentos para el autoconsumo.
* Uso frecuente de riego.
* Segmento en crecimiento debido a tendencias de autosustento.
'''Uso doméstico ocasional'''
* Limpieza de veredas, autos o patios.
* No requiere uso frecuente.

La tipificación se realiza según intensidad de uso:

'''Usuario intensivo'''
* Riega varias veces por semana.
* Jardines grandes o huertas.
* Alta rotación del producto (reemplazo cada 2–3 años).
'''Usuario moderado'''
* Uso semanal.
* Mantenimiento básico de jardines.
'''Usuario ocasional'''
* Uso esporádico (verano o limpieza).
* Baja frecuencia de compra.

'''CUANTIFICACIÓN DEL MERCADO'''

A partir de un total de 17 millones de hogares y considerando que el 76,7% corresponde a viviendas tipo casa según el INDEC (Censo 2022), se obtiene un universo inicial de aproximadamente 13 millones de hogares.

Dado que no todas las viviendas cuentan con espacios exteriores aptos para el uso de mangueras, se adopta un coeficiente de ajuste del 70%, basado en la proporción estimada de hogares con patio o jardín. Asimismo, se considera que no todos los hogares utilizan mangueras para tareas de riego o limpieza, por lo que se aplica un segundo coeficiente del 75% para representar dicho escenario.

En consecuencia, el mercado objetivo efectivo se estima en aproximadamente 6,8 millones de hogares.

Considerando una vida útil promedio del producto de 3 años, se obtiene una demanda anual del orden de 2,3 millones de unidades. (6.800.000 unidades / 3 años = 2.300.000 unidades por año)

Adoptaremos una participación de mercado objetivo del '''2%''', valor considerado alcanzable mediante una estrategia de comercialización basada en canales indirectos (ferreterías, supermercados y distribuidores), junto con una propuesta de valor centrada en la relación precio-calidad.

En función de ello, el volumen de ventas estimado es: 2.300.000 x 2% = '''46.000 unidades por año'''

==== Influencia de Compra ====
La decisión de compra de mangueras de PVC está influenciada por factores principalmente racionales y prácticos, principalmente:

'''Factores principales:'''

* Precio (factor determinante)
* Durabilidad percibida
* Disponibilidad en el local
* Recomendación del vendedor (ferretería)
* Facilidad de maniobra

En canales como ferreterías, el vendedor tiene una influencia significativa en la elección del producto, especialmente cuando el consumidor no posee conocimiento técnico.

En supermercados, en cambio, la decisión es más autónoma y basada en precio y presentación.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
La demanda de mangueras para riego presenta un comportamiento estacional muy marcado asociado a factores climáticos, pero para este proyecto es necesario distinguir entre el comportamiento del consumidor final y del canal mayorista, que será el cliente directo de la fábrica.

* '''Alta demanda:''' primavera y verano (mayor necesidad de riego y uso exterior)
* '''Baja demanda:''' otoño e invierno (menor uso de agua en exteriores)
En mayor detalle, el consumidor final concentra sus compras en primavera (octubre/noviembre) y en los primeros meses de verano (diciembre/enero), período en el que aumenta la dedicación al jardín, huertas y tareas de limpieza exterior de acuerdo con datos de comportamiento de e-commerce de Nubimetrics, que refleja que en Argentina las ventas de categoría de jardín y aire libre crecen a partir de septiembre y alcanzan su pico en enero.<ref>https://academia.nubimetrics.com/jardineria</ref>

Sin embargo, el distribuidor mayorista comienza su abastecimiento en agosto y septiembre, previendo el pico de consumo, para asegurar stock disponible en ferreterías y supermercados cuando la demanda del consumidor final se activa. Por eso se deberá asegurar producción terminada disponible en esa ventana.

En consecuencia, la planificación de producción deberá anticiparse al pico de ventas, produciendo a mayor escala en julio y aprovechando para acumular stock durante los meses de menor demanda.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado argentino de mangueras para riego está compuesto por empresas de producción nacional y aquellas que importan de Asia y Brasil. En el ámbito local predominan las PYMEs

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
'''Análisis'''

El mercado argentino de mangueras de PVC para riego doméstico presenta una estructura tal que un grupo reducido de fabricantes nacionales con trayectoria histórica concentra la mayor parte del volumen de producción formal, mientras que una franja de competidores menores y producto importado disputa el resto del mercado.

Se identifican cuatro fabricantes nacionales con presencia verificable y distribución activa a nivel nacional:

'''PVC Tecnocom SA''': Fundada en 1975, es la compañía líder en la elaboración y comercialización de productos basados en PVC rígido y flexible. Dispone de 2 plantas de fabricación en Argentina (Buenos Aires y San Luis) totalmente integradas, desde el desarrollo de los compuestos hasta la extrusión de la manguera terminada, lo que le confiere una gran ventaja competitiva. Es el competidor de mayor escala y el de mayor presencia en el canal e-commerce, con más de 460 publicaciones activas en MercadoLibre.

'''Solyon Argentina:''' Líder en el mercado de fabricación de mangueras de PVC con refuerzo textil y única en el país con la capacidad para producir redes plásticas de cuadrícula extrudada. En 2016 incorporaron la Tecnología Anti Colapsado, desarrollando la manguera SOLYTAC, siendo la primera de fabricación nacional. Solyon Tiene fuerte presencia en el canal de grandes superficies (Easy, Sodimac) y en el canal ferretero mayorista.

'''Plastimet San Luis SA''': Desde 1960, elabora y comercializa desde su planta industrial en Naschel, Provincia de San Luis, con oficina comercial en Bella Vista, Provincia de Buenos Aires. Cordobagoma Compite principalmente por precio y tiene distribución en ferreterías mayoristas de todo el país.

'''Freplast''' :Ofrece soluciones a medida en la fabricación de mangueras, tubos y recubrimientos de PVC. Su planta industrial está ubicada en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez, Santa Fe. MercadoLibre Tiene amplia gama de productos y distribución nacional a través de mayoristas ferreteros.

'''Cuantificacion del mercado competidor'''

En cuanto a la '''cuantificación de la presencia de mercado''', el canal e-commerce de MercadoLibre sirve como proxy observable: Tecnocom lidera con más de 460 publicaciones activas, seguido por Plastimet y Solyon. Fuera del canal digital, distribuidores mayoristas como Alarko comercializan tanto productos Solyon como Plastimet, lo que evidencia que ambas marcas coexisten en los mismos canales de distribución sin exclusividades.

Adicionalmente, existe presencia de '''marcas importadas''' — principalmente brasileñas (Tramontina, Tigre) y europeas (Rehau, Gardena) — que compiten en el segmento premium del canal de grandes superficies, y producto sin marca de origen asiático que aparece en el canal mayorista de precio bajo.

'''Segmentación del mercado competidor'''

Se identifican tres segmentos claramente diferenciados:

'''Segmento 1: Fabricantes nacionales líderes (Tecnocom, Solyon),''' empresas con más de 50 años de trayectoria, plantas propias integradas, distribución nacional consolidada y marca reconocida. Compiten en el segmento de calidad media-alta y tienen acceso al canal de grandes superficies. Su principal ventaja es la integración vertical (Tecnocom produce su propio compound de PVC) y el reconocimiento de marca entre distribuidores.

'''Segmento 2: Fabricantes nacionales medianos (Plastimet, Freplast),''' empresas con planta propia y distribución nacional, pero con menor inversión en marca y posicionamiento más centrado en precio competitivo. Plastimet opera desde San Luis (ventaja de costos operativos respecto al GBA) y Freplast desde Santa Fe. Compiten principalmente en el canal mayorista ferretero y en agroveterinarias del interior.

'''Segmento 3: Importadores y sin marca,''' producto importado (Brasil, China) y fabricantes informales de pequeña escala sin marca consolidada. Compiten exclusivamente por precio en el canal mayorista. Su presencia fluctúa según el tipo de cambio y las restricciones a las importaciones vigentes.

El proyecto se posiciona inicialmente en competencia directa con el '''Segmento 2''', con aspiración de desplazar participación también del Segmento 3 a mediano plazo.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
La intensidad competitiva en este mercado es '''media-alta'''. Las barreras de entrada son moderadas. El proceso de extrusión de PVC es tecnológicamente accesible pero las barreras comerciales (construcción de red de distribuidores, reconocimiento de marca) son significativas para un entrante nuevo.

Las estrategias predominantes por competidor son:

'''Tecnocom''' aplica una estrategia de '''diferenciación por integración vertical y calidad''', sustentada en la producción propia de compound de PVC y en dos plantas que le permiten abastecer tanto el mercado argentino como el latinoamericano con costos logísticos reducidos. Su posicionamiento es de marca premium en el canal mayorista y de grandes superficies.

'''Solyon''' aplica una estrategia de '''diferenciación por innovación de producto''', cuyo eje es la tecnología Anticolapsado (SOLYTAC), que constituye una propuesta de valor claramente diferenciada y comunicable al consumidor final. Tiene fuerte presencia en Easy y Sodimac.

'''Plastimet y Freplast''' aplican estrategias de '''precio competitivo con calidad aceptable''', compitiendo principalmente en el canal mayorista ferretero donde el precio es el primer criterio de selección del distribuidor.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
La relación con distribuidores mayoristas será como comúnmente se practica en el canal ferretero mayorista, sin contratos formales de largo plazo, sino que las operaciones se realizarán a través de órdenes de compra puntuales, con condiciones comerciales pactadas por el cliente. Sin embargo, dado que la demanda, como ya se ha mencionado, presenta una estacionalidad predecible y los volúmenes estimados por periodo son conocidos, se espera que la relación con los distribuidores se vuelva recurrente y estable a medida que se logre demostrar consistencia de abastecimiento y calidad. Gracias al cumplimiento sostenido se logrará fidelidad de clientes sin necesidad de contratos.

Con los proveedores de materias primas, en cambio, se prevé establecer acuerdos de abastecimiento estacionales. En función del forecast de producción por periodo, se buscará negociar volúmenes y precios con anticipación al pico de producción, principalmente para el compuesto principal, el PVC. Esto permitirá asegurar disponibilidad de insumos en los meses de mayor demanda, reducir la exposición de la empresa a variaciones de precio, y planificar los gastos con mayor antelación y orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
En Argentina existe una industria plástica presente, desde Pymes hasta empresas más grandes trabajan en el rubro plástico facilitandonos el acceso a diversos proveedores y opciones en cuanto a la materia prima principal para la operación.

Compuesto PVC: La principal materia prima en la fabricación de las mangueras, hoy en día varias empresas se encargan de la producción del compuesto PVC en Argentina. Entre nuestras opciones se encuentran la empresa PVC Tecnocom, Pringles San Luis y alfavinil

Hilo de nylon: La capa intermedia entre las 2 capas de PVC. Hace ya por lo menos 10 que no hay industrias que lo fabriquen y nuestra opción será la importación, principalmente de China.

Etiqueta:

Termocontraible y film stretch: Necesarias para la envoltura y facilitación del almacenamiento de las mangueras las empresas Roma pack y Plasticos isla grande cuentan con ambos rollos para su compra.

Pallet: Para el paletizado el mercado cuenta con muchas empresas que se dedican al rubro.

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
Debido a la existencia de una industria plastica grande en el mercado, la cantidad de proveedores para los diferentes recursos abunda, por otra aparte el negocio de las importaciones cuenta con mayor facilidad para el poder realizar operaciones debido a las últimas medidas del gobierno actual. Permitiéndonos, si así lo deseamos, poder importar cualquiera de los insumos que lleguemos a tener dificultad de adquirir.

===== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). =====
La fabricación de mangueras tricapa requiere una línea de producción compuesta por 3 equipos principales que operarán en secuencia: una extrusora para la capa interna de PVC, una malladora o trenzadora de hilo de poliéster y una segunda extrusora para la capa externa. Además, algunos equipos auxiliares como la tina de enfriamiento por agua, el sistema de halado, la cortadora y la enrolladora.

'''Proveedores de Extrusoras:''' Se busca idealmente un proveedor nacional para facilitar el acceso a servicio técnico local, repuestos y financiamiento. En consecuencia, el proveedor nacional más conveniente sería PAS Extrusoras, una empresa de buen repertorio, con precios acordes a la inversión de un proyecto de estas dimensiones. Como alternativa, existe la posibilidad de importar las máquinas de China, con proveedores como Camel Machinery y Jwell, que ofrecen líneas completas a precios iniciales competitivos. Al sumar costos de traslado, instalación, baja disponibilidad de repuestos y dificultad en el mantenimiento se sugiere como mejor alternativa la máquina nacional.

'''Proveedores de Malladora:''' Este equipo aplicará el hilo sobre el tubo interno antes de ingresar a la segunda extrusora. Al haber escasa fabricación nacional consolidada de este tipo de equipos, la opción más viable será importar desde China, donde existen numerosos fabricantes especializados.

Siendo entonces que la malladora necesariamente se deberá importar, también existe la posibilidad de recurrir a la importación de una línea continua completa que integre los 3 pasos vitales en la fabricación de mangueras, simplificando así la integración entre equipos y la responsabilidad técnica.

'''Equipos auxiliares de línea:''' Entre etapas, las tinas de enfriamiento por aspersión solidifican el material antes de continuar al siguiente paso. El sistema de halado mantiene la velocidad constante a lo largo de toda la línea, lo cual es crítico para controlar el espesor de pared. Al final, la cortadora secciona la manguera en los largos definidos y la enrolladora forma los rollos listos para empacar. PAS Extrusoras incluye varios de estos equipos como parte de sus líneas completas.

'''Molino triturador para reciclado interno:''' Dado que el proyecto contempla la reincorporación del scrap de PVC como materia prima de la capa interna, se requiere un molino triturador que reduzca los recortes y material fuera de especificación a partículas reutilizables. En Argentina existen proveedores como Industrias Elypson e Industrias Mach Center que comercializan este tipo de equipos para PVC flexible, siendo esta la opción preferida por las mismas razones que para las extrusoras.

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Servicios de Logistica: Cargar los del trabajo.

Servicios de electricidad: Empresas edenor y edesur en el AMBA

Servicio de telefonía y wifi: Personal, Movistar o Fibertel.

Servicio de agua: Aysa

Considerando el mercado objetivo de los hogares domésticos, el proyecto se encuentra con competidores sustitutos tanto en tecnologías, como materiales diferenciadores.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
'''Regaderas:''' Con menor capacidad y necesidad de recarga, las regaderas son una opción con capacidad de transporte y menor tamaño para un mejor almacenamiento.

Ventajas: Menor tamaño, portabilidad, consumo de agua más controlado.

Desventajas: Continua necesidad de recarga, poco práctica para el regado de amplia superficie.

Usos: Jardines pequeños, canteros, macetas.

'''Manguera extensible:''' La famosa manguera "Mágica" compuesta de látex expandible, es una manguera de expansión al ingresar agua que se estira aumentando así a gran tamaño.

Ventaja: Tamaño contraible y expandible, colores brillantes y llamativos

Desventajas: Actualmente en la argentina no hay ninguna empresa que se dedique a su fabricación y se depende enteramente de importadores o terceros que la vendan.

Usos: Jardinería y riego
=== Análisis de Productos Complementarios ===
La gama de productos complementarios a las mangueras para la actividad del riego es extensa.

'''Aspersores:''' A través de conexiones realizadas por la manguera se pueden establecer dispositivos que permitan la dispersión del agua en diferentes secciones de manera automática.

'''Conectores:''' Con la intención de prolongar la distancia alcanzada por la manguera, los conectores permiten la unión de varios tramos de manguera distintos y facilitar la conexión con los puntos de salida de agua.

'''Filtro:''' Buscando evitar la irrigación de suciedad, sarro, limo y demás residuos que se puedan encontrar en la red de agua.

'''Rociador de riego:''' Cabezal que se coloca en el extremo de la manguera para alterar la presión y el flujo del agua

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

===== Barreras de Entrada =====
'''Inversión en tecnología:''' Para poder realizar las operaciones y poder transformar el plástico en mangueras es necesaria la inversión en equipamiento especializado capaz de realizar estas tareas.

'''Capacitación:''' El funcionamiento de los equipos requiere de personal entrenado.

'''Mercado competitivo:''' El mercado cuenta con una amplia variedad de competidores, tanto externos como internos.

'''Conocimiento''': Es importante entender la composición quimica de los productos para poder darle las propiedades deseadas.

===== Barreras de Salida =====
'''Costos de cierre:''' En caso de que se decida detener la operación de forma anticipada, se deberán tener en cuenta los costos de indemnización y/u obligaciones legales

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

===== Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario) =====
Se define un producto básico orientado a satisfacer la necesidad de riego de jardines y limpieza de superficies exteriores de un hogar.

En cuanto al producto real se establece que debe cumplir con una calidad que permita un ciclo de vida de 3 años, mínimamente.
[[Archivo:Paleta de colores - Mangueras.png|miniaturadeimagen|268x268px|Paleta de colores]]
De acuerdo al análisis previo se decide que el producto destaque por los siguientes atributos: bajo peso para facilitar la manipulación (2kg a 2,5kg), resistencia al estrangulamiento que asegure el flujo continuo del agua y resistencia frente a las condiciones por el uso en exteriores.

Se prevé el desarrollo de una marca que posicione al producto en el segmento medio, destacando al producto por sus características y disponibilidad de colores alternativos frente a las opciones tradicionales del mercado, dando lugar a una mayor visibilidad y preferencia en el punto de venta.

La línea de productos consiste en distintas variantes de mangueras tri-capa de ½ pulgada (detallada su composición en la sección XXX) diferenciadas principalmente por su longitud.

Las presentaciones previstas serán de 10, 20 y 25 metros.

Respecto al color se ofrecerán alternativas como beige, verde salvia y gris grafito.

El empaque consiste en una envoltura de film termocontraíble que permite el apilamiento de la manguera enrollada y brindar protección frente a posibles rayaduras ocasionadas por el transporte y/o almacenamiento. Además, una etiqueta adhesiva que incluya la marca, medidas (largo y diámetro), atributos principales, orígen de fabricación, código de barras y código QR con acceso a la landing page de la empresa, donde se haga foco en recomendaciones de uso y mantenimiento del producto.

===== Sobre la Plaza =====
La estrategia de distribución es multicanal.

Por un lado, a través de intermediarios mayoristas que abastecen a ferreterías de centros urbanos permitiendo atender la demanda del segmento tradicional. La relación contractual será por medio de acuerdos de distribución no exclusivos en una primera etapa del proyecto, aplicando una estrategia de distribución controlada para no afectar la percepción de valor de parte del consumidor final.

Por otro lado, se contempla insertar los productos en cadenas minoristas con góndolas destinadas a productos del segmento hogar como Changomas y Coto de forma paulatina en un inicio con el foco en aumentar la visibilidad del producto y acceso del consumidor final. Para este canal, es clave cumplir con condiciones comerciales y operativas específicas.

Ambos canales permiten equilibrar alcance, volúmen de ventas y posicionar el producto en el mercado.

===== Sobre la Promoción =====
La estrategia de promoción se orienta principalmente al consumidor final con el propósito de generar demanda y favorecer la rotación del producto en el punto de venta.

La comunicación se enfocará en las características principales del producto y en la disponibilidad de colores.

Para complementar, se prevé el uso de redes sociales propias y colaboraciones con perfiles asociados al segmento lifestyle, con el objetivo de dar a conocer el producto.

Además, para los puntos de venta se plantean acciones promocionales de lanzamiento y descuentos en fechas especiales para incentivar la prueba del producto en góndolas.

===== Sobre la Política de Precios =====
La política de precios se define en función del análisis previo considerando los principales competidores, con lo cual se identificó un rango de precios entre $20.000 – $85.000. En función de esto, se fija un precio de venta $38.000 para la manguera de ½ pulgada de 20 metros (color indistinto).

Para el canal mayorista se establece un plazo de pago de 60 días mientras que para los minoristas será de 30 días.

Se fija un 5% de descuento para el canal mayorista por pago al contado o a 7 días.

===== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo =====

== Plan de Ventas ==
...

2026/Grupo5/DimensionamientoComercial

2026-04-29T23:23:35Z

CrivaroMartina: /* Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). */

== Definición de IDEA-PROYECTO ==
El proyecto consiste en la fabricación y comercialización de mangueras con recubrimiento mallado sobre capa de PVC (policloruro de vinilo) para riego doméstico..

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
La economía global presenta un crecimiento moderado con riesgos asociados a inflación, tensiones geopolíticas y volatilidad en los precios de materias primas. Esto impacta directamente en industrias como la del plástico, debido a su dependencia de derivados del petróleo.

Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), el crecimiento mundial se mantiene estable pero con incertidumbre, especialmente en economías emergentes.

Por su parte, el World Bank destaca que la industria manufacturera sigue siendo un motor clave del crecimiento económico global.

El PVC, materia prima principal de las mangueras, '''depende del precio del petróleo''', por lo que su costo está sujeto a variaciones internacionales. La producción de resina de PVC depende directamente de productos petroquímicos, principalmente etileno y cloro. Cuando los precios del petróleo crudo o el gas natural suben, los costos de producción del PVC aumentan significativamente.

La industria plástica argentina está compuesta mayoritariamente por pequeñas y medianas empresas (PyMEs), con una fuerte concentración geográfica en Buenos Aires y alrededores.

* Existen aproximadamente '''2.700–2.800 plantas industriales''' en el país
* Emplea alrededor de '''40.000 trabajadores''' en la transformación plástica
* Representa cerca del '''10% del valor de producción manufacturera'''

El sector presenta una estructura atomizada con predominio de PyMEs, lo que facilita el ingreso de nuevos competidores.

La economía argentina se caracteriza por una alta volatilidad macroeconómica, lo que impacta directamente en la industria.

Entre los principales factores que afectan al sector se encuentran:

* Alta inflación
* Restricciones a importaciones
* Variabilidad del tipo de cambio
'''Aplicación al proyecto:'''
* Riesgo: aumento de costos del PVC y energía (igualmente no tenemos en cuenta la inflacion...)
* Oportunidad: producción local frente a importaciones

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
Pasando por las cañas de bambú en Asia hace más de 5000 años hasta la primera manguera de bomberos desarrollada en Holanda a base de cuero, la goma en las mangueras típicas de riego con la revolución del caucho y finalmente la manguera de plástico que todos conocemos hoy en día.

'''Mercado de PVC (materia prima base):''' El mercado mundial de cloruro de polivinilo (PVC) se valoró en USD 46,57 mil millones en 2024 y se proyecta que alcance los USD 69,86 mil millones para 2032, con una tasa del crecimiento anual compuesta del 5,20%<ref>https://www.databridgemarketresearch.com/es/reports/global-polyvinyl-chloride-pvc-market</ref>

La industria plástica en Argentina se origina a partir del modelo de industrialización por sustitución de importaciones y con el desarrollo de la industria petroquímica.

Segun el índice de produccion industrial manufacturero del INDEC<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_04_261FC11F2AA9.pdf</ref>, los productos de caucho y plástico registró caídas interanuales sostenidas a lo largo de 2024, con variaciones negativas que oscilaron entre el 14% y el 26% según el mes. Estas variaciones se deben principalmente a la baja en la demanda de la construcción y el consumo interno que disminuyó también durante ese perpiodo, siendo este el contexto sectorial en el que se inserta el proyecto.

El proyecto se inserta dentro de la industria plástica, específicamente en la transformación de PVC mediante procesos de extrusión.

La cadena de valor se compone de:

# Producción petroquímica (materias primas)
# Transformación (extrusión de plásticos)
# Comercialización

La industria plástica en Argentina está compuesta mayoritariamente por PyMEs y tiene una fuerte integración con sectores como la construcción y el agro.

'''Aplicación al proyecto:'''

La fabricación de mangueras corresponde a la etapa de transformación, donde el principal valor agregado es el procesamiento del PVC.

== Identificación del negocio ==

=== Definición del Negocio ===
El negocio consiste en la fabricación y comercialización de mangueras de PVC tri-capa para riego doméstico, en las presentaciones de ½" × 10 m, ½" × 20 m y ½" × 25 m, destinadas al mercado de consumo final a través del canal de distribución mayorista a nivel nacional. Se comercializan enrolladas, sin acoples, en presentaciones de distintas longitudes, con embalaje en film termo contraíble y etiquetado identificatorio.

El producto se caracteriza por su estructura de tres capas — capa interna de PVC, malla de refuerzo de hilo mallado y capa externa de PVC — que le confiere resistencia superior a la presión, mayor vida útil y mejor comportamiento ante la exposición solar respecto a las mangueras de una sola capa. Se trata de un bien de consumo semi-durable orientado al segmento doméstico, con estacionalidad marcada hacia los meses de primavera.

El modelo de negocio es B2B en la etapa comercial (venta a distribuidores mayoristas) y B2C en el consumo final (el distribuidor llega al hogar a través de ferreterías y comercios de artículos para el hogar). La empresa no interviene en la venta al consumidor final de forma directa.

=== Oportunidades y Amenazas ===
Oportunidades

* '''Mercado doméstico de tamaño significativo y demanda estable:''' El mercado potencial identificado, basado en las 13.000.000 viviendas tipo casa relevadas por el Censo 2022 (INDEC), configura una base de demanda amplia y relativamente estable, con reposición periódica garantizada por la vida útil limitada del producto (3 años).
* '''Crecimiento del segmento de huerta doméstica:''' La tendencia hacia la autoproducción de alimentos en el hogar acelerada durante y después de la pandemia de 2020, amplió el segmento de consumidores que utilizan manguera de forma intensiva y continua, más allá del riego de jardines estacionales. Esta tendencia está documentada por el INTA através del ProHuerta<ref>https://intainforma.inta.gob.ar/prohuerta-una-politica-publica-con-30-anos-de-historia/</ref> y a nivel provincial, por el programa Huerta Urbana Bonaerense<ref>https://www.gba.gob.ar/desarrollo_agrario/Noticias/lanzamiento_de_huerta_urbana_bonaerense_2025</ref> lanzado en 2025.
* '''Canal mayorista con baja fidelidad de marca:''' En el canal ferretero mayorista, la decisión de compra del distribuidor está fuertemente influenciada por el precio, la disponibilidad de stock y las condiciones comerciales. Esto reduce la barrera de entrada para un nuevo fabricante que pueda ofrecer condiciones competitivas, a diferencia del canal de grandes superficies donde la marca tiene mayor peso.
* '''Posibilidad de diferenciación por calidad en un mercado con mucho producto de baja gama:''' La presencia significativa de productos importados de bajo precio y calidad variable crea un espacio para un fabricante nacional que ofrezca calidad verificable a precio razonable y respaldo local, especialmente en un contexto donde el consumidor ha aprendido a desconfiar de productos que se deterioran rápidamente.
* '''Estacionalidad predecible:''' La concentración de ventas en primavera (septiembre-noviembre) y verano (diciembre-marzo) permite planificar la producción con anticipación, acumular stock en los meses de baja demanda y optimizar la capacidad instalada a lo largo del año.
* '''Incorporación de material reciclado:''' Todo el material descartado y en buen estado puede ser reutilizado para incorporarse en la fabricación de la sección interna de la manguera, permitiendo así un recupero de material y reducción del costo de fabricación.
* '''Diferenciación estética en un mercado con poca variedad cromática:''' En el mercado actual predominan los colores tradicionales (verde-azul-rojo) lo cual da lugar a un fabricante nacional que incorporé paletas de colores neutros. Esta diferenciación puede ser atractiva para ciertos segmentos de consumidores que valoran la integración estética de los objetos en su hogar.

Amenazas

* '''Competidores establecidos con marcas consolidadas:''' Empresas como Tecnocom, Solyon y Plastimet cuentan con décadas de presencia en el mercado, redes de distribución nacionales consolidadas y reconocimiento de marca entre distribuidores y consumidores. La entrada de un nuevo fabricante enfrenta esta asimetría de posicionamiento.
* '''Competencia de producto importado a bajo precio:''' En períodos de tipo de cambio favorable a las importaciones, el producto de orígen chino puede ingresar al mercado a precios que un fabricante nacional no puede igualar sin sacrificar calidad o rentabilidad.
* '''Competencia de producto importado a precio competitivo:''' Los productos provenientes de Brasil con niveles de calidad aceptados en el mercado local reduce el margen de diferenciación.
* '''Concentración del poder de negociación en el canal mayorista:''' Los distribuidores mayoristas de mayor volumen tienen capacidad de imponer condiciones comerciales (plazos de pago extendidos, descuentos por volumen, devoluciones) que pueden afectar el flujo de caja de un fabricante de escala inicial.
* '''Estacionalidad como riesgo de liquidez:''' Aunque la misma concentración de ventas en primavera y verano representa una oportunidad de planificación también genera un riesgo de liquidez en los meses de baja demanda (junio-agosto), donde los ingresos caen significativamente pero los costos fijos se mantienen.

=== Factores Claves del Éxito ===

# '''Calidad consistente y verificable del producto''' En un mercado con antecedentes de productos de baja calidad, la consistencia en las especificaciones técnicas (espesor de pared, presión de trabajo, resistencia UV) es clave para construir confianza en el canal mayorista. Este factor es especialmente relevante frente a Tecnocom y Solyon, cuyas marcas consolidadas generan una expectativa de calidad que el nuevo entrante debe igualar desde el inicio.
# '''Precio competitivo sostenible''' El canal mayorista es sensible al precio, con lo cual se deberá armar una estructura de costos que permita ofrecer un precio competitivo para el distribuidor respecto a las marcas establecidas, considerando que se debe mantener un margen suficiente para absorber variaciones en el costo de la materia prima. Plastimet y Freplast, que trabajan desde provincias con menores costos operativos, marcan el piso de precio en el canal mayorista que el proyecto debe poder alcanzar.
# '''Disponibilidad de stock en temporada''' El distribuidor mayorista necesita certeza de abastecimiento en el pico de demanda (septiembre-diciembre). La planificación de la producción anticipada al pico estacional es crítica.
# '''Construcción de red de distribuidores mayoristas''' El éxito comercial del proyecto depende de una red de distribuidores activa en las principales plazas del país durante el primer año de operación para asegurar el volumen de ventas suficiente para sostener el nagocio.
# '''Gestión eficiente del capital de trabajo''' Dado el perfil estacional del negocio y los plazos de pago habituales en el canal mayorista (30 a 60 días), el proyecto requiere una gestión cuidadosa del capital de trabajo para evitar problemas de liquidez en los meses de baja demanda.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===

==== Descripción. ====
El producto consiste en mangueras flexibles para riego doméstico construidas con una estructura de tres capas concéntricas, comúnmente denominada tricapa.

* La capa interna es un '''tubo de PVC''' (policloruro de vinilo) flexible que define el diámetro interior útil y está en contacto directo con el agua.
* El refuerzo interno es una '''malla de hilo de poliéster trenzado,''' responsable de que la manguera soporte la presión de la red de agua sin deformarse ni reventar.
* La '''capa exterior es de PVC''', formulado con aditivos de protección UV, y cumple la función de proteger la malla del desgaste mecánico por arrastre y del deterioro por exposición al sol.

==== Nombre según denominación corriente. ====
Manguera de PVC reforzada para riego de ½ pulgada

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
Consideramos que para este proyecto debido al sector del mercado hacia el cual nos dirigimos no es necesario implementar ninguna norma en particular.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
Durante el proceso productivo (extrusión, corte y enrollado) se generan principalmente residuos de PVC y en menor medida hilo de poliéster:

* Sobrantes de longitud en inicio y fin de lote
* Material fuera de especificación (espesor y/o diámetro)
* Defectos superficiales
* Sobrantes de hilo por bobinas incompletas

El scrap de PVC puede ser reutilizado internamente mediante su reincorporación al proceso productivo, reduciendo costos e impacto ambiental.

En caso de excedentes no reutilizables, se contempla su venta a recicladores especializados o su disposición final conforme a normativa ambiental vigente.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
'''Usos:'''
* Riego de jardines y espacios verdes
* Limpieza de patios, veredas y vehículos
* Uso doméstico general

'''Características principales:'''

* Alta flexibilidad para facilitar el manejo
* Refuerzo mallado que incrementa la resistencia a la presión
* Protección UV con lo cual se prolonga la vida útil
* Peso liviano
* Disponibilidad en colores neutros para diferenciación comercial

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El producto está destinado principalmente al consumo final, siendo utilizado por hogares para tareas de riego y limpieza.

La comercialización se realiza a través de:

* Ferreterías
* Supermercados
* Distribuidores mayoristas

Por lo tanto, se trata de un bien de consumo final, con una cadena de distribución indirecta.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado consumidor de mangueras de PVC para riego doméstico está compuesto principalmente por hogares urbanos y periurbanos que requieren soluciones prácticas y con adecuada relación precio-calidad para el mantenimiento de espacios verdes y tareas de limpieza en exteriores.

La demanda de este producto presenta un comportamiento estacional, en función del aumento de la temperatura y por consiguiente un aumento en el uso de espacios exteriores.

El factor principal de decisión de compra es el precio acompañado por la durabilidad percibida. La elección final suele estar asociada a la comparación entre las distintas alternativas disponibles en el punto de venta.

La segmentación se realiza según tipo de usuario y uso del producto:

'''Hogares residenciales con espacio exterior'''
* Viviendas tipo casa con jardín o patio.
* Uso: riego de jardín, limpieza de patios y autos.
* Base estructural: el 76,7% de las viviendas particulares en Argentina son casas (INDEC - Censo 2022)
'''Huertas urbanas familiares'''
* Hogares que producen alimentos para el autoconsumo.
* Uso frecuente de riego.
* Segmento en crecimiento debido a tendencias de autosustento.
'''Uso doméstico ocasional'''
* Limpieza de veredas, autos o patios.
* No requiere uso frecuente.

La tipificación se realiza según intensidad de uso:

'''Usuario intensivo'''
* Riega varias veces por semana.
* Jardines grandes o huertas.
* Alta rotación del producto (reemplazo cada 2–3 años).
'''Usuario moderado'''
* Uso semanal.
* Mantenimiento básico de jardines.
'''Usuario ocasional'''
* Uso esporádico (verano o limpieza).
* Baja frecuencia de compra.

'''CUANTIFICACIÓN DEL MERCADO'''

A partir de un total de 17 millones de hogares y considerando que el 76,7% corresponde a viviendas tipo casa según el INDEC (Censo 2022), se obtiene un universo inicial de aproximadamente 13 millones de hogares.

Dado que no todas las viviendas cuentan con espacios exteriores aptos para el uso de mangueras, se adopta un coeficiente de ajuste del 70%, basado en la proporción estimada de hogares con patio o jardín. Asimismo, se considera que no todos los hogares utilizan mangueras para tareas de riego o limpieza, por lo que se aplica un segundo coeficiente del 75% para representar dicho escenario.

En consecuencia, el mercado objetivo efectivo se estima en aproximadamente 6,8 millones de hogares.

Considerando una vida útil promedio del producto de 3 años, se obtiene una demanda anual del orden de 2,3 millones de unidades. (6.800.000 unidades / 3 años = 2.300.000 unidades por año)

Adoptaremos una participación de mercado objetivo del '''2%''', valor considerado alcanzable mediante una estrategia de comercialización basada en canales indirectos (ferreterías, supermercados y distribuidores), junto con una propuesta de valor centrada en la relación precio-calidad.

En función de ello, el volumen de ventas estimado es: 2.300.000 x 2% = '''46.000 unidades por año'''

==== Influencia de Compra ====
La decisión de compra de mangueras de PVC está influenciada por factores principalmente racionales y prácticos, principalmente:

'''Factores principales:'''

* Precio (factor determinante)
* Durabilidad percibida
* Disponibilidad en el local
* Recomendación del vendedor (ferretería)
* Facilidad de maniobra

En canales como ferreterías, el vendedor tiene una influencia significativa en la elección del producto, especialmente cuando el consumidor no posee conocimiento técnico.

En supermercados, en cambio, la decisión es más autónoma y basada en precio y presentación.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
La demanda de mangueras para riego presenta un comportamiento estacional muy marcado asociado a factores climáticos, pero para este proyecto es necesario distinguir entre el comportamiento del consumidor final y del canal mayorista, que será el cliente directo de la fábrica.

* '''Alta demanda:''' primavera y verano (mayor necesidad de riego y uso exterior)
* '''Baja demanda:''' otoño e invierno (menor uso de agua en exteriores)
En mayor detalle, el consumidor final concentra sus compras en primavera (octubre/noviembre) y en los primeros meses de verano (diciembre/enero), período en el que aumenta la dedicación al jardín, huertas y tareas de limpieza exterior de acuerdo con datos de comportamiento de e-commerce de Nubimetrics, que refleja que en Argentina las ventas de categoría de jardín y aire libre crecen a partir de septiembre y alcanzan su pico en enero.<ref>https://academia.nubimetrics.com/jardineria</ref>

Sin embargo, el distribuidor mayorista comienza su abastecimiento en agosto y septiembre, previendo el pico de consumo, para asegurar stock disponible en ferreterías y supermercados cuando la demanda del consumidor final se activa. Por eso se deberá asegurar producción terminada disponible en esa ventana.

En consecuencia, la planificación de producción deberá anticiparse al pico de ventas, produciendo a mayor escala en julio y aprovechando para acumular stock durante los meses de menor demanda.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado argentino de mangueras para riego está compuesto por empresas de producción nacional y aquellas que importan de Asia y Brasil. En el ámbito local predominan las PYMEs

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
'''Análisis'''

El mercado argentino de mangueras de PVC para riego doméstico presenta una estructura tal que un grupo reducido de fabricantes nacionales con trayectoria histórica concentra la mayor parte del volumen de producción formal, mientras que una franja de competidores menores y producto importado disputa el resto del mercado.

Se identifican cuatro fabricantes nacionales con presencia verificable y distribución activa a nivel nacional:

'''PVC Tecnocom SA''': Fundada en 1975, es la compañía líder en la elaboración y comercialización de productos basados en PVC rígido y flexible. Dispone de 2 plantas de fabricación en Argentina (Buenos Aires y San Luis) totalmente integradas, desde el desarrollo de los compuestos hasta la extrusión de la manguera terminada, lo que le confiere una gran ventaja competitiva. Es el competidor de mayor escala y el de mayor presencia en el canal e-commerce, con más de 460 publicaciones activas en MercadoLibre.

'''Solyon Argentina:''' Líder en el mercado de fabricación de mangueras de PVC con refuerzo textil y única en el país con la capacidad para producir redes plásticas de cuadrícula extrudada. En 2016 incorporaron la Tecnología Anti Colapsado, desarrollando la manguera SOLYTAC, siendo la primera de fabricación nacional. Solyon Tiene fuerte presencia en el canal de grandes superficies (Easy, Sodimac) y en el canal ferretero mayorista.

'''Plastimet San Luis SA''': Desde 1960, elabora y comercializa desde su planta industrial en Naschel, Provincia de San Luis, con oficina comercial en Bella Vista, Provincia de Buenos Aires. Cordobagoma Compite principalmente por precio y tiene distribución en ferreterías mayoristas de todo el país.

'''Freplast''' :Ofrece soluciones a medida en la fabricación de mangueras, tubos y recubrimientos de PVC. Su planta industrial está ubicada en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez, Santa Fe. MercadoLibre Tiene amplia gama de productos y distribución nacional a través de mayoristas ferreteros.

'''Cuantificacion del mercado competidor'''

En cuanto a la '''cuantificación de la presencia de mercado''', el canal e-commerce de MercadoLibre sirve como proxy observable: Tecnocom lidera con más de 460 publicaciones activas, seguido por Plastimet y Solyon. Fuera del canal digital, distribuidores mayoristas como Alarko comercializan tanto productos Solyon como Plastimet, lo que evidencia que ambas marcas coexisten en los mismos canales de distribución sin exclusividades.

Adicionalmente, existe presencia de '''marcas importadas''' — principalmente brasileñas (Tramontina, Tigre) y europeas (Rehau, Gardena) — que compiten en el segmento premium del canal de grandes superficies, y producto sin marca de origen asiático que aparece en el canal mayorista de precio bajo.

'''Segmentación del mercado competidor'''

Se identifican tres segmentos claramente diferenciados:

'''Segmento 1: Fabricantes nacionales líderes (Tecnocom, Solyon),''' empresas con más de 50 años de trayectoria, plantas propias integradas, distribución nacional consolidada y marca reconocida. Compiten en el segmento de calidad media-alta y tienen acceso al canal de grandes superficies. Su principal ventaja es la integración vertical (Tecnocom produce su propio compound de PVC) y el reconocimiento de marca entre distribuidores.

'''Segmento 2: Fabricantes nacionales medianos (Plastimet, Freplast),''' empresas con planta propia y distribución nacional, pero con menor inversión en marca y posicionamiento más centrado en precio competitivo. Plastimet opera desde San Luis (ventaja de costos operativos respecto al GBA) y Freplast desde Santa Fe. Compiten principalmente en el canal mayorista ferretero y en agroveterinarias del interior.

'''Segmento 3: Importadores y sin marca,''' producto importado (Brasil, China) y fabricantes informales de pequeña escala sin marca consolidada. Compiten exclusivamente por precio en el canal mayorista. Su presencia fluctúa según el tipo de cambio y las restricciones a las importaciones vigentes.

El proyecto se posiciona inicialmente en competencia directa con el '''Segmento 2''', con aspiración de desplazar participación también del Segmento 3 a mediano plazo.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
La intensidad competitiva en este mercado es '''media-alta'''. Las barreras de entrada son moderadas. El proceso de extrusión de PVC es tecnológicamente accesible pero las barreras comerciales (construcción de red de distribuidores, reconocimiento de marca) son significativas para un entrante nuevo.

Las estrategias predominantes por competidor son:

'''Tecnocom''' aplica una estrategia de '''diferenciación por integración vertical y calidad''', sustentada en la producción propia de compound de PVC y en dos plantas que le permiten abastecer tanto el mercado argentino como el latinoamericano con costos logísticos reducidos. Su posicionamiento es de marca premium en el canal mayorista y de grandes superficies.

'''Solyon''' aplica una estrategia de '''diferenciación por innovación de producto''', cuyo eje es la tecnología Anticolapsado (SOLYTAC), que constituye una propuesta de valor claramente diferenciada y comunicable al consumidor final. Tiene fuerte presencia en Easy y Sodimac.

'''Plastimet y Freplast''' aplican estrategias de '''precio competitivo con calidad aceptable''', compitiendo principalmente en el canal mayorista ferretero donde el precio es el primer criterio de selección del distribuidor.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
La relación con distribuidores mayoristas será como comúnmente se practica en el canal ferretero mayorista, sin contratos formales de largo plazo, sino que las operaciones se realizarán a través de órdenes de compra puntuales, con condiciones comerciales pactadas por el cliente. Sin embargo, dado que la demanda, como ya se ha mencionado, presenta una estacionalidad predecible y los volúmenes estimados por periodo son conocidos, se espera que la relación con los distribuidores se vuelva recurrente y estable a medida que se logre demostrar consistencia de abastecimiento y calidad. Gracias al cumplimiento sostenido se logrará fidelidad de clientes sin necesidad de contratos.

Con los proveedores de materias primas, en cambio, se prevé establecer acuerdos de abastecimiento estacionales. En función del forecast de producción por periodo, se buscará negociar volúmenes y precios con anticipación al pico de producción, principalmente para el compuesto principal, el PVC. Esto permitirá asegurar disponibilidad de insumos en los meses de mayor demanda, reducir la exposición de la empresa a variaciones de precio, y planificar los gastos con mayor antelación y orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
En Argentina existe una industria plástica presente, desde Pymes hasta empresas más grandes trabajan en el rubro plástico facilitandonos el acceso a diversos proveedores y opciones en cuanto a la materia prima principal para la operación.

Compuesto PVC: La principal materia prima en la fabricación de las mangueras, hoy en día varias empresas se encargan de la producción del compuesto PVC en Argentina. Entre nuestras opciones se encuentran la empresa PVC Tecnocom, Pringles San Luis y alfavinil

Hilo de nylon: La capa intermedia entre las 2 capas de PVC. Hace ya por lo menos 10 que no hay industrias que lo fabriquen y nuestra opción será la importación, principalmente de China.

Etiqueta:

Termocontraible y film stretch: Necesarias para la envoltura y facilitación del almacenamiento de las mangueras las empresas Roma pack y Plasticos isla grande cuentan con ambos rollos para su compra.

Pallet: Para el paletizado el mercado cuenta con muchas empresas que se dedican al rubro.

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
Debido a la existencia de una industria plastica grande en el mercado, la cantidad de proveedores para los diferentes recursos abunda, por otra aparte el negocio de las importaciones cuenta con mayor facilidad para el poder realizar operaciones debido a las últimas medidas del gobierno actual. Permitiéndonos, si así lo deseamos, poder importar cualquiera de los insumos que lleguemos a tener dificultad de adquirir.

===== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). =====
La fabricación de mangueras tricapa requiere una línea de producción comuesta por 3 equipos principales que operarán en secuencia: una extrusora para la capa interna de PVC, una malladora o trenzadora de hilo de poliéster y una segunda extrusora para la capa externa. Además, algunos equipos auxiliares como ser la tina de enfriamiento por agua, el sistema de halado, cortadora y enrolladora.

Proveedores de Extrusoras: Se busca idealmente un proveedor nacional para facilitar el acceso a servicio técnico local, repuestos y financiamiento. En consecuencia, el proveedor nacional más conveniente sería PAS Extrusoras, una empresa de buen repertorio, con precios acordes a la inversión de un proyecto de estas dimensiones. Como alternativa, existe la posibilidad de importar las máquinas de China, con proveedores como Camel Machinery y Jwell, que ofrecen líneas completas a precios iniciales competitivos. Al sumar costos de traslado, instalación, baja disponibilidad de repuestos y dificultad en el mantenimiento se sugiere como mejor alternativa la máquina nacional.

Proveedores de Malladora: Este equipo aplicará el hilo sobre el tuvo interno antes de ingresar a la segunda extrusora. Al no existir fabricación nacional

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Servicios de Logistica: Cargar los del trabajo.

Servicios de electricidad: Empresas edenor y edesur en el AMBA

Servicio de telefonía y wifi: Personal, Movistar o Fibertel.

Servicio de agua: Aysa

Considerando el mercado objetivo de los hogares domésticos, el proyecto se encuentra con competidores sustitutos tanto en tecnologías, como materiales diferenciadores.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
'''Regaderas:''' Con menor capacidad y necesidad de recarga, las regaderas son una opción con capacidad de transporte y menor tamaño para un mejor almacenamiento.

Ventajas: Menor tamaño, portabilidad, consumo de agua más controlado.

Desventajas: Continua necesidad de recarga, poco práctica para el regado de amplia superficie.

Usos: Jardines pequeños, canteros, macetas.

'''Manguera extensible:''' La famosa manguera "Mágica" compuesta de látex expandible, es una manguera de expansión al ingresar agua que se estira aumentando así a gran tamaño.

Ventaja: Tamaño contraible y expandible, colores brillantes y llamativos

Desventajas: Actualmente en la argentina no hay ninguna empresa que se dedique a su fabricación y se depende enteramente de importadores o terceros que la vendan.

Usos: Jardinería y riego
=== Análisis de Productos Complementarios ===
La gama de productos complementarios a las mangueras para la actividad del riego es extensa.

'''Aspersores:''' A través de conexiones realizadas por la manguera se pueden establecer dispositivos que permitan la dispersión del agua en diferentes secciones de manera automática.

'''Conectores:''' Con la intención de prolongar la distancia alcanzada por la manguera, los conectores permiten la unión de varios tramos de manguera distintos y facilitar la conexión con los puntos de salida de agua.

'''Filtro:''' Buscando evitar la irrigación de suciedad, sarro, limo y demás residuos que se puedan encontrar en la red de agua.

'''Rociador de riego:''' Cabezal que se coloca en el extremo de la manguera para alterar la presión y el flujo del agua

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

===== Barreras de Entrada =====
'''Inversión en tecnología:''' Para poder realizar las operaciones y poder transformar el plástico en mangueras es necesaria la inversión en equipamiento especializado capaz de realizar estas tareas.

'''Capacitación:''' El funcionamiento de los equipos requiere de personal entrenado.

'''Mercado competitivo:''' El mercado cuenta con una amplia variedad de competidores, tanto externos como internos.

'''Conocimiento''': Es importante entender la composición quimica de los productos para poder darle las propiedades deseadas.

===== Barreras de Salida =====
'''Costos de cierre:''' En caso de que se decida detener la operación de forma anticipada, se deberán tener en cuenta los costos de indemnización y/u obligaciones legales

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

===== Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario) =====
Se define un producto básico orientado a satisfacer la necesidad de riego de jardines y limpieza de superficies exteriores de un hogar.

En cuanto al producto real se establece que debe cumplir con una calidad que permita un ciclo de vida de 2 años, mínimamente.
[[Archivo:Paleta de colores - Mangueras.png|miniaturadeimagen|268x268px|Paleta de colores]]
De acuerdo al análisis previo se decide que el producto destaque por los siguientes atributos: bajo peso para facilitar la manipulación (2kg a 2,5kg), resistencia al estrangulamiento que asegure el flujo continuo del agua y resistencia frente a las condiciones por el uso en exteriores.

Se prevé el desarrollo de una marca que posicione al producto en el segmento medio, destacando al producto por sus características y disponibilidad de colores alternativos frente a las opciones tradicionales del mercado, dando lugar a una mayor visibilidad y preferencia en el punto de venta.

La línea de productos consiste en distintas variantes de mangueras tri-capa de ½ pulgada (detallada su composición en la sección XXX) diferenciadas principalmente por su longitud.

Las presentaciones previstas serán de 10, 20 y 25 metros.

Respecto al color se ofrecerán alternativas como beige, verde salvia y gris grafito.

El empaque consiste en una envoltura de film termocontraíble que permite el apilamiento de la manguera enrollada y brindar protección frente a posibles rayaduras ocasionadas por el transporte y/o almacenamiento. Además, una etiqueta adhesiva que incluya la marca, medidas (largo y diámetro), atributos principales, orígen de fabricación, código de barras y código QR con acceso a la landing page de la empresa, donde se haga foco en recomendaciones de uso y mantenimiento del producto.

===== Sobre la Plaza =====
La estrategia de distribución es multicanal.

Por un lado, a través de intermediarios mayoristas que abastecen a ferreterías de centros urbanos permitiendo atender la demanda del segmento tradicional. La relación contractual será por medio de acuerdos de distribución no exclusivos en una primera etapa del proyecto, aplicando una estrategia de distribución controlada para no afectar la percepción de valor de parte del consumidor final.

Por otro lado, se contempla insertar los productos en cadenas minoristas con góndolas destinadas a productos del segmento hogar como Changomas y Coto de forma paulatina en un inicio con el foco en aumentar la visibilidad del producto y acceso del consumidor final. Para este canal, es clave cumplir con condiciones comerciales y operativas específicas.

Ambos canales permiten equilibrar alcance, volúmen de ventas y posicionar el producto en el mercado.

===== Sobre la Promoción =====
La estrategia de promoción se orienta principalmente al consumidor final con el propósito de generar demanda y favorecer la rotación del producto en el punto de venta.

La comunicación se enfocará en las características principales del producto y en la disponibilidad de colores.

Para complementar, se prevé el uso de redes sociales propias y colaboraciones con perfiles asociados al segmento lifestyle, con el objetivo de dar a conocer el producto.

Además, para los puntos de venta se plantean acciones promocionales de lanzamiento y descuentos en fechas especiales para incentivar la prueba del producto en góndolas.

===== Sobre la Política de Precios =====
La política de precios se define en función del análisis previo considerando los principales competidores, con lo cual se identificó un rango de precios entre $20.000 – $85.000. En función de esto, se fija un precio de venta $38.000 para la manguera de ½ pulgada de 20 metros (color indistinto).

Para el canal mayorista se establece un plazo de pago de 60 días mientras que para los minoristas será de 30 días.

Se fija un 5% de descuento para el canal mayorista por pago al contado o a 7 días.

===== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo =====

== Plan de Ventas ==
...

2026/Grupo5/DimensionamientoComercial

2026-04-29T23:05:08Z

CrivaroMartina: /* Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). */

== Definición de IDEA-PROYECTO ==
El proyecto consiste en la fabricación y comercialización de mangueras con recubrimiento mallado sobre capa de PVC (policloruro de vinilo) para riego doméstico..

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
La economía global presenta un crecimiento moderado con riesgos asociados a inflación, tensiones geopolíticas y volatilidad en los precios de materias primas. Esto impacta directamente en industrias como la del plástico, debido a su dependencia de derivados del petróleo.

Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), el crecimiento mundial se mantiene estable pero con incertidumbre, especialmente en economías emergentes.

Por su parte, el World Bank destaca que la industria manufacturera sigue siendo un motor clave del crecimiento económico global.

El PVC, materia prima principal de las mangueras, '''depende del precio del petróleo''', por lo que su costo está sujeto a variaciones internacionales. La producción de resina de PVC depende directamente de productos petroquímicos, principalmente etileno y cloro. Cuando los precios del petróleo crudo o el gas natural suben, los costos de producción del PVC aumentan significativamente.

La industria plástica argentina está compuesta mayoritariamente por pequeñas y medianas empresas (PyMEs), con una fuerte concentración geográfica en Buenos Aires y alrededores.

* Existen aproximadamente '''2.700–2.800 plantas industriales''' en el país
* Emplea alrededor de '''40.000 trabajadores''' en la transformación plástica
* Representa cerca del '''10% del valor de producción manufacturera'''

El sector presenta una estructura atomizada con predominio de PyMEs, lo que facilita el ingreso de nuevos competidores.

La economía argentina se caracteriza por una alta volatilidad macroeconómica, lo que impacta directamente en la industria.

Entre los principales factores que afectan al sector se encuentran:

* Alta inflación
* Restricciones a importaciones
* Variabilidad del tipo de cambio
'''Aplicación al proyecto:'''
* Riesgo: aumento de costos del PVC y energía (igualmente no tenemos en cuenta la inflacion...)
* Oportunidad: producción local frente a importaciones

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
Pasando por las cañas de bambú en Asia hace más de 5000 años hasta la primera manguera de bomberos desarrollada en Holanda a base de cuero, la goma en las mangueras típicas de riego con la revolución del caucho y finalmente la manguera de plástico que todos conocemos hoy en día.

'''Mercado de PVC (materia prima base):''' El mercado mundial de cloruro de polivinilo (PVC) se valoró en USD 46,57 mil millones en 2024 y se proyecta que alcance los USD 69,86 mil millones para 2032, con una tasa del crecimiento anual compuesta del 5,20%<ref>https://www.databridgemarketresearch.com/es/reports/global-polyvinyl-chloride-pvc-market</ref>

La industria plástica en Argentina se origina a partir del modelo de industrialización por sustitución de importaciones y con el desarrollo de la industria petroquímica.

Segun el índice de produccion industrial manufacturero del INDEC<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_04_261FC11F2AA9.pdf</ref>, los productos de caucho y plástico registró caídas interanuales sostenidas a lo largo de 2024, con variaciones negativas que oscilaron entre el 14% y el 26% según el mes. Estas variaciones se deben principalmente a la baja en la demanda de la construcción y el consumo interno que disminuyó también durante ese perpiodo, siendo este el contexto sectorial en el que se inserta el proyecto.

El proyecto se inserta dentro de la industria plástica, específicamente en la transformación de PVC mediante procesos de extrusión.

La cadena de valor se compone de:

# Producción petroquímica (materias primas)
# Transformación (extrusión de plásticos)
# Comercialización

La industria plástica en Argentina está compuesta mayoritariamente por PyMEs y tiene una fuerte integración con sectores como la construcción y el agro.

'''Aplicación al proyecto:'''

La fabricación de mangueras corresponde a la etapa de transformación, donde el principal valor agregado es el procesamiento del PVC.

== Identificación del negocio ==

=== Definición del Negocio ===
El negocio consiste en la fabricación y comercialización de mangueras de PVC tri-capa para riego doméstico, en las presentaciones de ½" × 10 m, ½" × 20 m y ½" × 25 m, destinadas al mercado de consumo final a través del canal de distribución mayorista a nivel nacional. Se comercializan enrolladas, sin acoples, en presentaciones de distintas longitudes, con embalaje en film termo contraíble y etiquetado identificatorio.

El producto se caracteriza por su estructura de tres capas — capa interna de PVC, malla de refuerzo de hilo mallado y capa externa de PVC — que le confiere resistencia superior a la presión, mayor vida útil y mejor comportamiento ante la exposición solar respecto a las mangueras de una sola capa. Se trata de un bien de consumo semi-durable orientado al segmento doméstico, con estacionalidad marcada hacia los meses de primavera.

El modelo de negocio es B2B en la etapa comercial (venta a distribuidores mayoristas) y B2C en el consumo final (el distribuidor llega al hogar a través de ferreterías y comercios de artículos para el hogar). La empresa no interviene en la venta al consumidor final de forma directa.

=== Oportunidades y Amenazas ===
Oportunidades

* '''Mercado doméstico de tamaño significativo y demanda estable:''' El mercado potencial identificado, basado en las 13.000.000 viviendas tipo casa relevadas por el Censo 2022 (INDEC), configura una base de demanda amplia y relativamente estable, con reposición periódica garantizada por la vida útil limitada del producto (3 años).
* '''Crecimiento del segmento de huerta doméstica:''' La tendencia hacia la autoproducción de alimentos en el hogar acelerada durante y después de la pandemia de 2020, amplió el segmento de consumidores que utilizan manguera de forma intensiva y continua, más allá del riego de jardines estacionales. Esta tendencia está documentada por el INTA através del ProHuerta<ref>https://intainforma.inta.gob.ar/prohuerta-una-politica-publica-con-30-anos-de-historia/</ref> y a nivel provincial, por el programa Huerta Urbana Bonaerense<ref>https://www.gba.gob.ar/desarrollo_agrario/Noticias/lanzamiento_de_huerta_urbana_bonaerense_2025</ref> lanzado en 2025.
* '''Canal mayorista con baja fidelidad de marca:''' En el canal ferretero mayorista, la decisión de compra del distribuidor está fuertemente influenciada por el precio, la disponibilidad de stock y las condiciones comerciales. Esto reduce la barrera de entrada para un nuevo fabricante que pueda ofrecer condiciones competitivas, a diferencia del canal de grandes superficies donde la marca tiene mayor peso.
* '''Posibilidad de diferenciación por calidad en un mercado con mucho producto de baja gama:''' La presencia significativa de productos importados de bajo precio y calidad variable crea un espacio para un fabricante nacional que ofrezca calidad verificable a precio razonable y respaldo local, especialmente en un contexto donde el consumidor ha aprendido a desconfiar de productos que se deterioran rápidamente.
* '''Estacionalidad predecible:''' La concentración de ventas en primavera (septiembre-noviembre) y verano (diciembre-marzo) permite planificar la producción con anticipación, acumular stock en los meses de baja demanda y optimizar la capacidad instalada a lo largo del año.
* '''Incorporación de material reciclado:''' Todo el material descartado y en buen estado puede ser reutilizado para incorporarse en la fabricación de la sección interna de la manguera, permitiendo así un recupero de material y reducción del costo de fabricación.
* '''Diferenciación estética en un mercado con poca variedad cromática:''' En el mercado actual predominan los colores tradicionales (verde-azul-rojo) lo cual da lugar a un fabricante nacional que incorporé paletas de colores neutros. Esta diferenciación puede ser atractiva para ciertos segmentos de consumidores que valoran la integración estética de los objetos en su hogar.

Amenazas

* '''Competidores establecidos con marcas consolidadas:''' Empresas como Tecnocom, Solyon y Plastimet cuentan con décadas de presencia en el mercado, redes de distribución nacionales consolidadas y reconocimiento de marca entre distribuidores y consumidores. La entrada de un nuevo fabricante enfrenta esta asimetría de posicionamiento.
* '''Competencia de producto importado a bajo precio:''' En períodos de tipo de cambio favorable a las importaciones, el producto de orígen chino puede ingresar al mercado a precios que un fabricante nacional no puede igualar sin sacrificar calidad o rentabilidad.
* '''Competencia de producto importado a precio competitivo:''' Los productos provenientes de Brasil con niveles de calidad aceptados en el mercado local reduce el margen de diferenciación.
* '''Concentración del poder de negociación en el canal mayorista:''' Los distribuidores mayoristas de mayor volumen tienen capacidad de imponer condiciones comerciales (plazos de pago extendidos, descuentos por volumen, devoluciones) que pueden afectar el flujo de caja de un fabricante de escala inicial.
* '''Estacionalidad como riesgo de liquidez:''' Aunque la misma concentración de ventas en primavera y verano representa una oportunidad de planificación también genera un riesgo de liquidez en los meses de baja demanda (junio-agosto), donde los ingresos caen significativamente pero los costos fijos se mantienen.

=== Factores Claves del Éxito ===

# '''Calidad consistente y verificable del producto''' En un mercado con antecedentes de productos de baja calidad, la consistencia en las especificaciones técnicas (espesor de pared, presión de trabajo, resistencia UV) es clave para construir confianza en el canal mayorista. Este factor es especialmente relevante frente a Tecnocom y Solyon, cuyas marcas consolidadas generan una expectativa de calidad que el nuevo entrante debe igualar desde el inicio.
# '''Precio competitivo sostenible''' El canal mayorista es sensible al precio, con lo cual se deberá armar una estructura de costos que permita ofrecer un precio competitivo para el distribuidor respecto a las marcas establecidas, considerando que se debe mantener un margen suficiente para absorber variaciones en el costo de la materia prima. Plastimet y Freplast, que trabajan desde provincias con menores costos operativos, marcan el piso de precio en el canal mayorista que el proyecto debe poder alcanzar.
# '''Disponibilidad de stock en temporada''' El distribuidor mayorista necesita certeza de abastecimiento en el pico de demanda (septiembre-diciembre). La planificación de la producción anticipada al pico estacional es crítica.
# '''Construcción de red de distribuidores mayoristas''' El éxito comercial del proyecto depende de una red de distribuidores activa en las principales plazas del país durante el primer año de operación para asegurar el volumen de ventas suficiente para sostener el nagocio.
# '''Gestión eficiente del capital de trabajo''' Dado el perfil estacional del negocio y los plazos de pago habituales en el canal mayorista (30 a 60 días), el proyecto requiere una gestión cuidadosa del capital de trabajo para evitar problemas de liquidez en los meses de baja demanda.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===

==== Descripción. ====
El producto consiste en mangueras flexibles para riego doméstico construidas con una estructura de tres capas concéntricas, comúnmente denominada tricapa.

* La capa interna es un '''tubo de PVC''' (policloruro de vinilo) flexible que define el diámetro interior útil y está en contacto directo con el agua.
* El refuerzo interno es una '''malla de hilo de poliéster trenzado,''' responsable de que la manguera soporte la presión de la red de agua sin deformarse ni reventar.
* La '''capa exterior es de PVC''', formulado con aditivos de protección UV, y cumple la función de proteger la malla del desgaste mecánico por arrastre y del deterioro por exposición al sol.

==== Nombre según denominación corriente. ====
Manguera de PVC reforzada para riego de ½ pulgada

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
Consideramos que para este proyecto debido al sector del mercado hacia el cual nos dirigimos no es necesario implementar ninguna norma en particular.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
Durante el proceso productivo (extrusión, corte y enrollado) se generan principalmente residuos de PVC y en menor medida hilo de poliéster:

* Sobrantes de longitud en inicio y fin de lote
* Material fuera de especificación (espesor y/o diámetro)
* Defectos superficiales
* Sobrantes de hilo por bobinas incompletas

El scrap de PVC puede ser reutilizado internamente mediante su reincorporación al proceso productivo, reduciendo costos e impacto ambiental.

En caso de excedentes no reutilizables, se contempla su venta a recicladores especializados o su disposición final conforme a normativa ambiental vigente.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
'''Usos:'''
* Riego de jardines y espacios verdes
* Limpieza de patios, veredas y vehículos
* Uso doméstico general

'''Características principales:'''

* Alta flexibilidad para facilitar el manejo
* Refuerzo mallado que incrementa la resistencia a la presión
* Protección UV con lo cual se prolonga la vida útil
* Peso liviano
* Disponibilidad en colores neutros para diferenciación comercial

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El producto está destinado principalmente al consumo final, siendo utilizado por hogares para tareas de riego y limpieza.

La comercialización se realiza a través de:

* Ferreterías
* Supermercados
* Distribuidores mayoristas

Por lo tanto, se trata de un bien de consumo final, con una cadena de distribución indirecta.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado consumidor de mangueras de PVC para riego doméstico está compuesto principalmente por hogares urbanos y periurbanos que requieren soluciones prácticas y con adecuada relación precio-calidad para el mantenimiento de espacios verdes y tareas de limpieza en exteriores.

La demanda de este producto presenta un comportamiento estacional, en función del aumento de la temperatura y por consiguiente un aumento en el uso de espacios exteriores.

El factor principal de decisión de compra es el precio acompañado por la durabilidad percibida. La elección final suele estar asociada a la comparación entre las distintas alternativas disponibles en el punto de venta.

La segmentación se realiza según tipo de usuario y uso del producto:

'''Hogares residenciales con espacio exterior'''
* Viviendas tipo casa con jardín o patio.
* Uso: riego de jardín, limpieza de patios y autos.
* Base estructural: el 76,7% de las viviendas particulares en Argentina son casas (INDEC - Censo 2022)
'''Huertas urbanas familiares'''
* Hogares que producen alimentos para el autoconsumo.
* Uso frecuente de riego.
* Segmento en crecimiento debido a tendencias de autosustento.
'''Uso doméstico ocasional'''
* Limpieza de veredas, autos o patios.
* No requiere uso frecuente.

La tipificación se realiza según intensidad de uso:

'''Usuario intensivo'''
* Riega varias veces por semana.
* Jardines grandes o huertas.
* Alta rotación del producto (reemplazo cada 2–3 años).
'''Usuario moderado'''
* Uso semanal.
* Mantenimiento básico de jardines.
'''Usuario ocasional'''
* Uso esporádico (verano o limpieza).
* Baja frecuencia de compra.

'''CUANTIFICACIÓN DEL MERCADO'''

A partir de un total de 17 millones de hogares y considerando que el 76,7% corresponde a viviendas tipo casa según el INDEC (Censo 2022), se obtiene un universo inicial de aproximadamente 13 millones de hogares.

Dado que no todas las viviendas cuentan con espacios exteriores aptos para el uso de mangueras, se adopta un coeficiente de ajuste del 70%, basado en la proporción estimada de hogares con patio o jardín. Asimismo, se considera que no todos los hogares utilizan mangueras para tareas de riego o limpieza, por lo que se aplica un segundo coeficiente del 75% para representar dicho escenario.

En consecuencia, el mercado objetivo efectivo se estima en aproximadamente 6,8 millones de hogares.

Considerando una vida útil promedio del producto de 3 años, se obtiene una demanda anual del orden de 2,3 millones de unidades. (6.800.000 unidades / 3 años = 2.300.000 unidades por año)

Adoptaremos una participación de mercado objetivo del '''2%''', valor considerado alcanzable mediante una estrategia de comercialización basada en canales indirectos (ferreterías, supermercados y distribuidores), junto con una propuesta de valor centrada en la relación precio-calidad.

En función de ello, el volumen de ventas estimado es: 2.300.000 x 2% = '''46.000 unidades por año'''

==== Influencia de Compra ====
La decisión de compra de mangueras de PVC está influenciada por factores principalmente racionales y prácticos, principalmente:

'''Factores principales:'''

* Precio (factor determinante)
* Durabilidad percibida
* Disponibilidad en el local
* Recomendación del vendedor (ferretería)
* Facilidad de maniobra

En canales como ferreterías, el vendedor tiene una influencia significativa en la elección del producto, especialmente cuando el consumidor no posee conocimiento técnico.

En supermercados, en cambio, la decisión es más autónoma y basada en precio y presentación.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
La demanda de mangueras para riego presenta un comportamiento estacional muy marcado asociado a factores climáticos, pero para este proyecto es necesario distinguir entre el comportamiento del consumidor final y del canal mayorista, que será el cliente directo de la fábrica.

* '''Alta demanda:''' primavera y verano (mayor necesidad de riego y uso exterior)
* '''Baja demanda:''' otoño e invierno (menor uso de agua en exteriores)
En mayor detalle, el consumidor final concentra sus compras en primavera (octubre/noviembre) y en los primeros meses de verano (diciembre/enero), período en el que aumenta la dedicación al jardín, huertas y tareas de limpieza exterior de acuerdo con datos de comportamiento de e-commerce de Nubimetrics, que refleja que en Argentina las ventas de categoría de jardín y aire libre crecen a partir de septiembre y alcanzan su pico en enero.<ref>https://academia.nubimetrics.com/jardineria</ref>

Sin embargo, el distribuidor mayorista comienza su abastecimiento en agosto y septiembre, previendo el pico de consumo, para asegurar stock disponible en ferreterías y supermercados cuando la demanda del consumidor final se activa. Por eso se deberá asegurar producción terminada disponible en esa ventana.

En consecuencia, la planificación de producción deberá anticiparse al pico de ventas, produciendo a mayor escala en julio y aprovechando para acumular stock durante los meses de menor demanda.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado argentino de mangueras para riego está compuesto por empresas de producción nacional y aquellas que importan de Asia y Brasil. En el ámbito local predominan las PYMEs

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
'''Análisis'''

El mercado argentino de mangueras de PVC para riego doméstico presenta una estructura tal que un grupo reducido de fabricantes nacionales con trayectoria histórica concentra la mayor parte del volumen de producción formal, mientras que una franja de competidores menores y producto importado disputa el resto del mercado.

Se identifican cuatro fabricantes nacionales con presencia verificable y distribución activa a nivel nacional:

'''PVC Tecnocom SA''': Fundada en 1975, es la compañía líder en la elaboración y comercialización de productos basados en PVC rígido y flexible. Dispone de 2 plantas de fabricación en Argentina (Buenos Aires y San Luis) totalmente integradas, desde el desarrollo de los compuestos hasta la extrusión de la manguera terminada, lo que le confiere una gran ventaja competitiva. Es el competidor de mayor escala y el de mayor presencia en el canal e-commerce, con más de 460 publicaciones activas en MercadoLibre.

'''Solyon Argentina:''' Líder en el mercado de fabricación de mangueras de PVC con refuerzo textil y única en el país con la capacidad para producir redes plásticas de cuadrícula extrudada. En 2016 incorporaron la Tecnología Anti Colapsado, desarrollando la manguera SOLYTAC, siendo la primera de fabricación nacional. Solyon Tiene fuerte presencia en el canal de grandes superficies (Easy, Sodimac) y en el canal ferretero mayorista.

'''Plastimet San Luis SA''': Desde 1960, elabora y comercializa desde su planta industrial en Naschel, Provincia de San Luis, con oficina comercial en Bella Vista, Provincia de Buenos Aires. Cordobagoma Compite principalmente por precio y tiene distribución en ferreterías mayoristas de todo el país.

'''Freplast''' :Ofrece soluciones a medida en la fabricación de mangueras, tubos y recubrimientos de PVC. Su planta industrial está ubicada en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez, Santa Fe. MercadoLibre Tiene amplia gama de productos y distribución nacional a través de mayoristas ferreteros.

'''Cuantificacion del mercado competidor'''

En cuanto a la '''cuantificación de la presencia de mercado''', el canal e-commerce de MercadoLibre sirve como proxy observable: Tecnocom lidera con más de 460 publicaciones activas, seguido por Plastimet y Solyon. Fuera del canal digital, distribuidores mayoristas como Alarko comercializan tanto productos Solyon como Plastimet, lo que evidencia que ambas marcas coexisten en los mismos canales de distribución sin exclusividades.

Adicionalmente, existe presencia de '''marcas importadas''' — principalmente brasileñas (Tramontina, Tigre) y europeas (Rehau, Gardena) — que compiten en el segmento premium del canal de grandes superficies, y producto sin marca de origen asiático que aparece en el canal mayorista de precio bajo.

'''Segmentación del mercado competidor'''

Se identifican tres segmentos claramente diferenciados:

'''Segmento 1: Fabricantes nacionales líderes (Tecnocom, Solyon),''' empresas con más de 50 años de trayectoria, plantas propias integradas, distribución nacional consolidada y marca reconocida. Compiten en el segmento de calidad media-alta y tienen acceso al canal de grandes superficies. Su principal ventaja es la integración vertical (Tecnocom produce su propio compound de PVC) y el reconocimiento de marca entre distribuidores.

'''Segmento 2: Fabricantes nacionales medianos (Plastimet, Freplast),''' empresas con planta propia y distribución nacional, pero con menor inversión en marca y posicionamiento más centrado en precio competitivo. Plastimet opera desde San Luis (ventaja de costos operativos respecto al GBA) y Freplast desde Santa Fe. Compiten principalmente en el canal mayorista ferretero y en agroveterinarias del interior.

'''Segmento 3: Importadores y sin marca,''' producto importado (Brasil, China) y fabricantes informales de pequeña escala sin marca consolidada. Compiten exclusivamente por precio en el canal mayorista. Su presencia fluctúa según el tipo de cambio y las restricciones a las importaciones vigentes.

El proyecto se posiciona inicialmente en competencia directa con el '''Segmento 2''', con aspiración de desplazar participación también del Segmento 3 a mediano plazo.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
La intensidad competitiva en este mercado es '''media-alta'''. Las barreras de entrada son moderadas. El proceso de extrusión de PVC es tecnológicamente accesible pero las barreras comerciales (construcción de red de distribuidores, reconocimiento de marca) son significativas para un entrante nuevo.

Las estrategias predominantes por competidor son:

'''Tecnocom''' aplica una estrategia de '''diferenciación por integración vertical y calidad''', sustentada en la producción propia de compound de PVC y en dos plantas que le permiten abastecer tanto el mercado argentino como el latinoamericano con costos logísticos reducidos. Su posicionamiento es de marca premium en el canal mayorista y de grandes superficies.

'''Solyon''' aplica una estrategia de '''diferenciación por innovación de producto''', cuyo eje es la tecnología Anticolapsado (SOLYTAC), que constituye una propuesta de valor claramente diferenciada y comunicable al consumidor final. Tiene fuerte presencia en Easy y Sodimac.

'''Plastimet y Freplast''' aplican estrategias de '''precio competitivo con calidad aceptable''', compitiendo principalmente en el canal mayorista ferretero donde el precio es el primer criterio de selección del distribuidor.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
La relación con distribuidores mayoristas será como comúnmente se practica en el canal ferretero mayorista, sin contratos formales de largo plazo, sino que las operaciones se realizarán a través de órdenes de compra puntuales, con condiciones comerciales pactadas por el cliente. Sin embargo, dado que la demanda, como ya se ha mencionado, presenta una estacionalidad predecible y los volúmenes estimados por periodo son conocidos, se espera que la relación con los distribuidores se vuelva recurrente y estable a medida que se logre demostrar consistencia de abastecimiento y calidad. Gracias al cumplimiento sostenido se logrará fidelidad de clientes sin necesidad de contratos.

Con los proveedores de materias primas, en cambio, se prevé establecer acuerdos de abastecimiento estacionales. En función del forecast de producción por periodo, se buscará negociar volúmenes y precios con anticipación al pico de producción, principalmente para el compuesto principal, el PVC. Esto permitirá asegurar disponibilidad de insumos en los meses de mayor demanda, reducir la exposición de la empresa a variaciones de precio, y planificar los gastos con mayor antelación y orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
En Argentina existe una industria plástica presente, desde Pymes hasta empresas más grandes trabajan en el rubro plástico facilitandonos el acceso a diversos proveedores y opciones en cuanto a la materia prima principal para la operación.

Compuesto PVC: La principal materia prima en la fabricación de las mangueras, hoy en día varias empresas se encargan de la producción del compuesto PVC en Argentina. Entre nuestras opciones se encuentran la empresa PVC Tecnocom, Pringles San Luis y alfavinil

Hilo de nylon: La capa intermedia entre las 2 capas de PVC. Hace ya por lo menos 10 que no hay industrias que lo fabriquen y nuestra opción será la importación, principalmente de China.

Etiqueta:

Termocontraible y film stretch: Necesarias para la envoltura y facilitación del almacenamiento de las mangueras las empresas Roma pack y Plasticos isla grande cuentan con ambos rollos para su compra.

Pallet: Para el paletizado el mercado cuenta con muchas empresas que se dedican al rubro.

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
Debido a la existencia de una industria plastica grande en el mercado, la cantidad de proveedores para los diferentes recursos abunda, por otra aparte el negocio de las importaciones cuenta con mayor facilidad para el poder realizar operaciones debido a las últimas medidas del gobierno actual. Permitiéndonos, si así lo deseamos, poder importar cualquiera de los insumos que lleguemos a tener dificultad de adquirir.

===== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). =====
La fabricación de mangueras tricapa requiere una línea de producción comuesta por 3 equipos principales que operarán en secuencia: una extrusora para la capa interna de PVC, una malladora o trenzadora de hilo de poliéster y una segunda extrusora para la capa externa. Además, algunos equipos auxiliares como ser la tina de enfriamiento por agua, el sistema de halado, cortadora y enrolladora.

Proveedores de Extrusoras: Se busca idealmente un proveedor nacional para facilitar el acceso a servicio técnico local, repuestos y financiamiento. En consecuencia, el proveedor nacional más conveniente sería PAS Extrusoras, una empresa de buen repertorio, con precios acordes a la inversión de un proyecto de estas dimensiones. Como alternativa, existe la posibilidad de importar las máquinas de China, con proveedores como Camel Machinery y Jwell, que ofrecen líneas completas a precios iniciales competitivos. Al sumar costos de traslado, instalación, baja disponibilidad de repuestos y dificultad en el mantenimiento se sugiere como mejor alternativa la máquina nacional.

Proveedores de Malladora: Este equipo aplicará el hilo sobre el tuvo interno antes de ingresar a la segunda extrusora. '''SIGO ACá!'''

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Servicios de Logistica: Cargar los del trabajo.

Servicios de electricidad: Empresas edenor y edesur en el AMBA

Servicio de telefonía y wifi: Personal, Movistar o Fibertel.

Servicio de agua: Aysa

Considerando el mercado objetivo de los hogares domésticos, el proyecto se encuentra con competidores sustitutos tanto en tecnologías, como materiales diferenciadores.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
'''Regaderas:''' Con menor capacidad y necesidad de recarga, las regaderas son una opción con capacidad de transporte y menor tamaño para un mejor almacenamiento.

Ventajas: Menor tamaño, portabilidad, consumo de agua más controlado.

Desventajas: Continua necesidad de recarga, poco práctica para el regado de amplia superficie.

Usos: Jardines pequeños, canteros, macetas.

'''Manguera extensible:''' La famosa manguera "Mágica" compuesta de látex expandible, es una manguera de expansión al ingresar agua que se estira aumentando así a gran tamaño.

Ventaja: Tamaño contraible y expandible, colores brillantes y llamativos

Desventajas: Actualmente en la argentina no hay ninguna empresa que se dedique a su fabricación y se depende enteramente de importadores o terceros que la vendan.

Usos: Jardinería y riego
=== Análisis de Productos Complementarios ===
La gama de productos complementarios a las mangueras para la actividad del riego es extensa.

'''Aspersores:''' A través de conexiones realizadas por la manguera se pueden establecer dispositivos que permitan la dispersión del agua en diferentes secciones de manera automática.

'''Conectores:''' Con la intención de prolongar la distancia alcanzada por la manguera, los conectores permiten la unión de varios tramos de manguera distintos y facilitar la conexión con los puntos de salida de agua.

'''Filtro:''' Buscando evitar la irrigación de suciedad, sarro, limo y demás residuos que se puedan encontrar en la red de agua.

'''Rociador de riego:''' Cabezal que se coloca en el extremo de la manguera para alterar la presión y el flujo del agua

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

===== Barreras de Entrada =====
'''Inversión en tecnología:''' Para poder realizar las operaciones y poder transformar el plástico en mangueras es necesaria la inversión en equipamiento especializado capaz de realizar estas tareas.

'''Capacitación:''' El funcionamiento de los equipos requiere de personal entrenado.

'''Mercado competitivo:''' El mercado cuenta con una amplia variedad de competidores, tanto externos como internos.

'''Conocimiento''': Es importante entender la composición quimica de los productos para poder darle las propiedades deseadas.

===== Barreras de Salida =====
'''Costos de cierre:''' En caso de que se decida detener la operación de forma anticipada, se deberán tener en cuenta los costos de indemnización y/u obligaciones legales

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

===== Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario) =====
Se define un producto básico orientado a satisfacer la necesidad de riego de jardines y limpieza de superficies exteriores de un hogar.

En cuanto al producto real se establece que debe cumplir con una calidad que permita un ciclo de vida de 2 años, mínimamente.
[[Archivo:Paleta de colores - Mangueras.png|miniaturadeimagen|268x268px|Paleta de colores]]
De acuerdo al análisis previo se decide que el producto destaque por los siguientes atributos: bajo peso para facilitar la manipulación (2kg a 2,5kg), resistencia al estrangulamiento que asegure el flujo continuo del agua y resistencia frente a las condiciones por el uso en exteriores.

Se prevé el desarrollo de una marca que posicione al producto en el segmento medio, destacando al producto por sus características y disponibilidad de colores alternativos frente a las opciones tradicionales del mercado, dando lugar a una mayor visibilidad y preferencia en el punto de venta.

La línea de productos consiste en distintas variantes de mangueras tri-capa de ½ pulgada (detallada su composición en la sección XXX) diferenciadas principalmente por su longitud.

Las presentaciones previstas serán de 10, 20 y 25 metros.

Respecto al color se ofrecerán alternativas como beige, verde salvia y gris grafito.

El empaque consiste en una envoltura de film termocontraíble que permite el apilamiento de la manguera enrollada y brindar protección frente a posibles rayaduras ocasionadas por el transporte y/o almacenamiento. Además, una etiqueta adhesiva que incluya la marca, medidas (largo y diámetro), atributos principales, orígen de fabricación, código de barras y código QR con acceso a la landing page de la empresa, donde se haga foco en recomendaciones de uso y mantenimiento del producto.

===== Sobre la Plaza =====
La estrategia de distribución es multicanal.

Por un lado, a través de intermediarios mayoristas que abastecen a ferreterías de centros urbanos permitiendo atender la demanda del segmento tradicional. La relación contractual será por medio de acuerdos de distribución no exclusivos en una primera etapa del proyecto, aplicando una estrategia de distribución controlada para no afectar la percepción de valor de parte del consumidor final.

Por otro lado, se contempla insertar los productos en cadenas minoristas con góndolas destinadas a productos del segmento hogar como Changomas y Coto de forma paulatina en un inicio con el foco en aumentar la visibilidad del producto y acceso del consumidor final. Para este canal, es clave cumplir con condiciones comerciales y operativas específicas.

Ambos canales permiten equilibrar alcance, volúmen de ventas y posicionar el producto en el mercado.

===== Sobre la Promoción =====
La estrategia de promoción se orienta principalmente al consumidor final con el propósito de generar demanda y favorecer la rotación del producto en el punto de venta.

La comunicación se enfocará en las características principales del producto y en la disponibilidad de colores.

Para complementar, se prevé el uso de redes sociales propias y colaboraciones con perfiles asociados al segmento lifestyle, con el objetivo de dar a conocer el producto.

Además, para los puntos de venta se plantean acciones promocionales de lanzamiento y descuentos en fechas especiales para incentivar la prueba del producto en góndolas.

===== Sobre la Política de Precios =====
La política de precios se define en función del análisis previo considerando los principales competidores, con lo cual se identificó un rango de precios entre $20.000 – $85.000. En función de esto, se fija un precio de venta $38.000 para la manguera de ½ pulgada de 20 metros (color indistinto).

Para el canal mayorista se establece un plazo de pago de 60 días mientras que para los minoristas será de 30 días.

Se fija un 5% de descuento para el canal mayorista por pago al contado o a 7 días.

===== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo =====

== Plan de Ventas ==
...

2026/Grupo5/DimensionamientoComercial

2026-04-29T22:53:37Z

CrivaroMartina: /* Factores Claves del Éxito */

== Definición de IDEA-PROYECTO ==
El proyecto consiste en la fabricación y comercialización de mangueras con recubrimiento mallado sobre capa de PVC (policloruro de vinilo) para riego doméstico..

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
La economía global presenta un crecimiento moderado con riesgos asociados a inflación, tensiones geopolíticas y volatilidad en los precios de materias primas. Esto impacta directamente en industrias como la del plástico, debido a su dependencia de derivados del petróleo.

Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), el crecimiento mundial se mantiene estable pero con incertidumbre, especialmente en economías emergentes.

Por su parte, el World Bank destaca que la industria manufacturera sigue siendo un motor clave del crecimiento económico global.

El PVC, materia prima principal de las mangueras, '''depende del precio del petróleo''', por lo que su costo está sujeto a variaciones internacionales. La producción de resina de PVC depende directamente de productos petroquímicos, principalmente etileno y cloro. Cuando los precios del petróleo crudo o el gas natural suben, los costos de producción del PVC aumentan significativamente.

La industria plástica argentina está compuesta mayoritariamente por pequeñas y medianas empresas (PyMEs), con una fuerte concentración geográfica en Buenos Aires y alrededores.

* Existen aproximadamente '''2.700–2.800 plantas industriales''' en el país
* Emplea alrededor de '''40.000 trabajadores''' en la transformación plástica
* Representa cerca del '''10% del valor de producción manufacturera'''

El sector presenta una estructura atomizada con predominio de PyMEs, lo que facilita el ingreso de nuevos competidores.

La economía argentina se caracteriza por una alta volatilidad macroeconómica, lo que impacta directamente en la industria.

Entre los principales factores que afectan al sector se encuentran:

* Alta inflación
* Restricciones a importaciones
* Variabilidad del tipo de cambio
'''Aplicación al proyecto:'''
* Riesgo: aumento de costos del PVC y energía (igualmente no tenemos en cuenta la inflacion...)
* Oportunidad: producción local frente a importaciones

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
Pasando por las cañas de bambú en Asia hace más de 5000 años hasta la primera manguera de bomberos desarrollada en Holanda a base de cuero, la goma en las mangueras típicas de riego con la revolución del caucho y finalmente la manguera de plástico que todos conocemos hoy en día.

'''Mercado de PVC (materia prima base):''' El mercado mundial de cloruro de polivinilo (PVC) se valoró en USD 46,57 mil millones en 2024 y se proyecta que alcance los USD 69,86 mil millones para 2032, con una tasa del crecimiento anual compuesta del 5,20%<ref>https://www.databridgemarketresearch.com/es/reports/global-polyvinyl-chloride-pvc-market</ref>

La industria plástica en Argentina se origina a partir del modelo de industrialización por sustitución de importaciones y con el desarrollo de la industria petroquímica.

Segun el índice de produccion industrial manufacturero del INDEC<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_04_261FC11F2AA9.pdf</ref>, los productos de caucho y plástico registró caídas interanuales sostenidas a lo largo de 2024, con variaciones negativas que oscilaron entre el 14% y el 26% según el mes. Estas variaciones se deben principalmente a la baja en la demanda de la construcción y el consumo interno que disminuyó también durante ese perpiodo, siendo este el contexto sectorial en el que se inserta el proyecto.

El proyecto se inserta dentro de la industria plástica, específicamente en la transformación de PVC mediante procesos de extrusión.

La cadena de valor se compone de:

# Producción petroquímica (materias primas)
# Transformación (extrusión de plásticos)
# Comercialización

La industria plástica en Argentina está compuesta mayoritariamente por PyMEs y tiene una fuerte integración con sectores como la construcción y el agro.

'''Aplicación al proyecto:'''

La fabricación de mangueras corresponde a la etapa de transformación, donde el principal valor agregado es el procesamiento del PVC.

== Identificación del negocio ==

=== Definición del Negocio ===
El negocio consiste en la fabricación y comercialización de mangueras de PVC tri-capa para riego doméstico, en las presentaciones de ½" × 10 m, ½" × 20 m y ½" × 25 m, destinadas al mercado de consumo final a través del canal de distribución mayorista a nivel nacional. Se comercializan enrolladas, sin acoples, en presentaciones de distintas longitudes, con embalaje en film termo contraíble y etiquetado identificatorio.

El producto se caracteriza por su estructura de tres capas — capa interna de PVC, malla de refuerzo de hilo mallado y capa externa de PVC — que le confiere resistencia superior a la presión, mayor vida útil y mejor comportamiento ante la exposición solar respecto a las mangueras de una sola capa. Se trata de un bien de consumo semi-durable orientado al segmento doméstico, con estacionalidad marcada hacia los meses de primavera.

El modelo de negocio es B2B en la etapa comercial (venta a distribuidores mayoristas) y B2C en el consumo final (el distribuidor llega al hogar a través de ferreterías y comercios de artículos para el hogar). La empresa no interviene en la venta al consumidor final de forma directa.

=== Oportunidades y Amenazas ===
Oportunidades

* '''Mercado doméstico de tamaño significativo y demanda estable:''' El mercado potencial identificado, basado en las 13.000.000 viviendas tipo casa relevadas por el Censo 2022 (INDEC), configura una base de demanda amplia y relativamente estable, con reposición periódica garantizada por la vida útil limitada del producto (3 años).
* '''Crecimiento del segmento de huerta doméstica:''' La tendencia hacia la autoproducción de alimentos en el hogar acelerada durante y después de la pandemia de 2020, amplió el segmento de consumidores que utilizan manguera de forma intensiva y continua, más allá del riego de jardines estacionales. Esta tendencia está documentada por el INTA através del ProHuerta<ref>https://intainforma.inta.gob.ar/prohuerta-una-politica-publica-con-30-anos-de-historia/</ref> y a nivel provincial, por el programa Huerta Urbana Bonaerense<ref>https://www.gba.gob.ar/desarrollo_agrario/Noticias/lanzamiento_de_huerta_urbana_bonaerense_2025</ref> lanzado en 2025.
* '''Canal mayorista con baja fidelidad de marca:''' En el canal ferretero mayorista, la decisión de compra del distribuidor está fuertemente influenciada por el precio, la disponibilidad de stock y las condiciones comerciales. Esto reduce la barrera de entrada para un nuevo fabricante que pueda ofrecer condiciones competitivas, a diferencia del canal de grandes superficies donde la marca tiene mayor peso.
* '''Posibilidad de diferenciación por calidad en un mercado con mucho producto de baja gama:''' La presencia significativa de productos importados de bajo precio y calidad variable crea un espacio para un fabricante nacional que ofrezca calidad verificable a precio razonable y respaldo local, especialmente en un contexto donde el consumidor ha aprendido a desconfiar de productos que se deterioran rápidamente.
* '''Estacionalidad predecible:''' La concentración de ventas en primavera (septiembre-noviembre) y verano (diciembre-marzo) permite planificar la producción con anticipación, acumular stock en los meses de baja demanda y optimizar la capacidad instalada a lo largo del año.
* '''Incorporación de material reciclado:''' Todo el material descartado y en buen estado puede ser reutilizado para incorporarse en la fabricación de la sección interna de la manguera, permitiendo así un recupero de material y reducción del costo de fabricación.
* '''Diferenciación estética en un mercado con poca variedad cromática:''' En el mercado actual predominan los colores tradicionales (verde-azul-rojo) lo cual da lugar a un fabricante nacional que incorporé paletas de colores neutros. Esta diferenciación puede ser atractiva para ciertos segmentos de consumidores que valoran la integración estética de los objetos en su hogar.

Amenazas

* '''Competidores establecidos con marcas consolidadas:''' Empresas como Tecnocom, Solyon y Plastimet cuentan con décadas de presencia en el mercado, redes de distribución nacionales consolidadas y reconocimiento de marca entre distribuidores y consumidores. La entrada de un nuevo fabricante enfrenta esta asimetría de posicionamiento.
* '''Competencia de producto importado a bajo precio:''' En períodos de tipo de cambio favorable a las importaciones, el producto de orígen chino puede ingresar al mercado a precios que un fabricante nacional no puede igualar sin sacrificar calidad o rentabilidad.
* '''Competencia de producto importado a precio competitivo:''' Los productos provenientes de Brasil con niveles de calidad aceptados en el mercado local reduce el margen de diferenciación.
* '''Concentración del poder de negociación en el canal mayorista:''' Los distribuidores mayoristas de mayor volumen tienen capacidad de imponer condiciones comerciales (plazos de pago extendidos, descuentos por volumen, devoluciones) que pueden afectar el flujo de caja de un fabricante de escala inicial.
* '''Estacionalidad como riesgo de liquidez:''' Aunque la misma concentración de ventas en primavera y verano representa una oportunidad de planificación también genera un riesgo de liquidez en los meses de baja demanda (junio-agosto), donde los ingresos caen significativamente pero los costos fijos se mantienen.

=== Factores Claves del Éxito ===

# '''Calidad consistente y verificable del producto''' En un mercado con antecedentes de productos de baja calidad, la consistencia en las especificaciones técnicas (espesor de pared, presión de trabajo, resistencia UV) es clave para construir confianza en el canal mayorista. Este factor es especialmente relevante frente a Tecnocom y Solyon, cuyas marcas consolidadas generan una expectativa de calidad que el nuevo entrante debe igualar desde el inicio.
# '''Precio competitivo sostenible''' El canal mayorista es sensible al precio, con lo cual se deberá armar una estructura de costos que permita ofrecer un precio competitivo para el distribuidor respecto a las marcas establecidas, considerando que se debe mantener un margen suficiente para absorber variaciones en el costo de la materia prima. Plastimet y Freplast, que trabajan desde provincias con menores costos operativos, marcan el piso de precio en el canal mayorista que el proyecto debe poder alcanzar.
# '''Disponibilidad de stock en temporada''' El distribuidor mayorista necesita certeza de abastecimiento en el pico de demanda (septiembre-diciembre). La planificación de la producción anticipada al pico estacional es crítica.
# '''Construcción de red de distribuidores mayoristas''' El éxito comercial del proyecto depende de una red de distribuidores activa en las principales plazas del país durante el primer año de operación para asegurar el volumen de ventas suficiente para sostener el nagocio.
# '''Gestión eficiente del capital de trabajo''' Dado el perfil estacional del negocio y los plazos de pago habituales en el canal mayorista (30 a 60 días), el proyecto requiere una gestión cuidadosa del capital de trabajo para evitar problemas de liquidez en los meses de baja demanda.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===

==== Descripción. ====
El producto consiste en mangueras flexibles para riego doméstico construidas con una estructura de tres capas concéntricas, comúnmente denominada tricapa.

* La capa interna es un '''tubo de PVC''' (policloruro de vinilo) flexible que define el diámetro interior útil y está en contacto directo con el agua.
* El refuerzo interno es una '''malla de hilo de poliéster trenzado,''' responsable de que la manguera soporte la presión de la red de agua sin deformarse ni reventar.
* La '''capa exterior es de PVC''', formulado con aditivos de protección UV, y cumple la función de proteger la malla del desgaste mecánico por arrastre y del deterioro por exposición al sol.

==== Nombre según denominación corriente. ====
Manguera de PVC reforzada para riego de ½ pulgada

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
Consideramos que para este proyecto debido al sector del mercado hacia el cual nos dirigimos no es necesario implementar ninguna norma en particular.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
Durante el proceso productivo (extrusión, corte y enrollado) se generan principalmente residuos de PVC y en menor medida hilo de poliéster:

* Sobrantes de longitud en inicio y fin de lote
* Material fuera de especificación (espesor y/o diámetro)
* Defectos superficiales
* Sobrantes de hilo por bobinas incompletas

El scrap de PVC puede ser reutilizado internamente mediante su reincorporación al proceso productivo, reduciendo costos e impacto ambiental.

En caso de excedentes no reutilizables, se contempla su venta a recicladores especializados o su disposición final conforme a normativa ambiental vigente.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
'''Usos:'''
* Riego de jardines y espacios verdes
* Limpieza de patios, veredas y vehículos
* Uso doméstico general

'''Características principales:'''

* Alta flexibilidad para facilitar el manejo
* Refuerzo mallado que incrementa la resistencia a la presión
* Protección UV con lo cual se prolonga la vida útil
* Peso liviano
* Disponibilidad en colores neutros para diferenciación comercial

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El producto está destinado principalmente al consumo final, siendo utilizado por hogares para tareas de riego y limpieza.

La comercialización se realiza a través de:

* Ferreterías
* Supermercados
* Distribuidores mayoristas

Por lo tanto, se trata de un bien de consumo final, con una cadena de distribución indirecta.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado consumidor de mangueras de PVC para riego doméstico está compuesto principalmente por hogares urbanos y periurbanos que requieren soluciones prácticas y con adecuada relación precio-calidad para el mantenimiento de espacios verdes y tareas de limpieza en exteriores.

La demanda de este producto presenta un comportamiento estacional, en función del aumento de la temperatura y por consiguiente un aumento en el uso de espacios exteriores.

El factor principal de decisión de compra es el precio acompañado por la durabilidad percibida. La elección final suele estar asociada a la comparación entre las distintas alternativas disponibles en el punto de venta.

La segmentación se realiza según tipo de usuario y uso del producto:

'''Hogares residenciales con espacio exterior'''
* Viviendas tipo casa con jardín o patio.
* Uso: riego de jardín, limpieza de patios y autos.
* Base estructural: el 76,7% de las viviendas particulares en Argentina son casas (INDEC - Censo 2022)
'''Huertas urbanas familiares'''
* Hogares que producen alimentos para el autoconsumo.
* Uso frecuente de riego.
* Segmento en crecimiento debido a tendencias de autosustento.
'''Uso doméstico ocasional'''
* Limpieza de veredas, autos o patios.
* No requiere uso frecuente.

La tipificación se realiza según intensidad de uso:

'''Usuario intensivo'''
* Riega varias veces por semana.
* Jardines grandes o huertas.
* Alta rotación del producto (reemplazo cada 2–3 años).
'''Usuario moderado'''
* Uso semanal.
* Mantenimiento básico de jardines.
'''Usuario ocasional'''
* Uso esporádico (verano o limpieza).
* Baja frecuencia de compra.

'''CUANTIFICACIÓN DEL MERCADO'''

A partir de un total de 17 millones de hogares y considerando que el 76,7% corresponde a viviendas tipo casa según el INDEC (Censo 2022), se obtiene un universo inicial de aproximadamente 13 millones de hogares.

Dado que no todas las viviendas cuentan con espacios exteriores aptos para el uso de mangueras, se adopta un coeficiente de ajuste del 70%, basado en la proporción estimada de hogares con patio o jardín. Asimismo, se considera que no todos los hogares utilizan mangueras para tareas de riego o limpieza, por lo que se aplica un segundo coeficiente del 75% para representar dicho escenario.

En consecuencia, el mercado objetivo efectivo se estima en aproximadamente 6,8 millones de hogares.

Considerando una vida útil promedio del producto de 3 años, se obtiene una demanda anual del orden de 2,3 millones de unidades. (6.800.000 unidades / 3 años = 2.300.000 unidades por año)

Adoptaremos una participación de mercado objetivo del '''2%''', valor considerado alcanzable mediante una estrategia de comercialización basada en canales indirectos (ferreterías, supermercados y distribuidores), junto con una propuesta de valor centrada en la relación precio-calidad.

En función de ello, el volumen de ventas estimado es: 2.300.000 x 2% = '''46.000 unidades por año'''

==== Influencia de Compra ====
La decisión de compra de mangueras de PVC está influenciada por factores principalmente racionales y prácticos, principalmente:

'''Factores principales:'''

* Precio (factor determinante)
* Durabilidad percibida
* Disponibilidad en el local
* Recomendación del vendedor (ferretería)
* Facilidad de maniobra

En canales como ferreterías, el vendedor tiene una influencia significativa en la elección del producto, especialmente cuando el consumidor no posee conocimiento técnico.

En supermercados, en cambio, la decisión es más autónoma y basada en precio y presentación.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
La demanda de mangueras para riego presenta un comportamiento estacional muy marcado asociado a factores climáticos, pero para este proyecto es necesario distinguir entre el comportamiento del consumidor final y del canal mayorista, que será el cliente directo de la fábrica.

* '''Alta demanda:''' primavera y verano (mayor necesidad de riego y uso exterior)
* '''Baja demanda:''' otoño e invierno (menor uso de agua en exteriores)
En mayor detalle, el consumidor final concentra sus compras en primavera (octubre/noviembre) y en los primeros meses de verano (diciembre/enero), período en el que aumenta la dedicación al jardín, huertas y tareas de limpieza exterior de acuerdo con datos de comportamiento de e-commerce de Nubimetrics, que refleja que en Argentina las ventas de categoría de jardín y aire libre crecen a partir de septiembre y alcanzan su pico en enero.<ref>https://academia.nubimetrics.com/jardineria</ref>

Sin embargo, el distribuidor mayorista comienza su abastecimiento en agosto y septiembre, previendo el pico de consumo, para asegurar stock disponible en ferreterías y supermercados cuando la demanda del consumidor final se activa. Por eso se deberá asegurar producción terminada disponible en esa ventana.

En consecuencia, la planificación de producción deberá anticiparse al pico de ventas, produciendo a mayor escala en julio y aprovechando para acumular stock durante los meses de menor demanda.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado argentino de mangueras para riego está compuesto por empresas de producción nacional y aquellas que importan de Asia y Brasil. En el ámbito local predominan las PYMEs

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
'''Análisis'''

El mercado argentino de mangueras de PVC para riego doméstico presenta una estructura tal que un grupo reducido de fabricantes nacionales con trayectoria histórica concentra la mayor parte del volumen de producción formal, mientras que una franja de competidores menores y producto importado disputa el resto del mercado.

Se identifican cuatro fabricantes nacionales con presencia verificable y distribución activa a nivel nacional:

'''PVC Tecnocom SA''': Fundada en 1975, es la compañía líder en la elaboración y comercialización de productos basados en PVC rígido y flexible. Dispone de 2 plantas de fabricación en Argentina (Buenos Aires y San Luis) totalmente integradas, desde el desarrollo de los compuestos hasta la extrusión de la manguera terminada, lo que le confiere una gran ventaja competitiva. Es el competidor de mayor escala y el de mayor presencia en el canal e-commerce, con más de 460 publicaciones activas en MercadoLibre.

'''Solyon Argentina:''' Líder en el mercado de fabricación de mangueras de PVC con refuerzo textil y única en el país con la capacidad para producir redes plásticas de cuadrícula extrudada. En 2016 incorporaron la Tecnología Anti Colapsado, desarrollando la manguera SOLYTAC, siendo la primera de fabricación nacional. Solyon Tiene fuerte presencia en el canal de grandes superficies (Easy, Sodimac) y en el canal ferretero mayorista.

'''Plastimet San Luis SA''': Desde 1960, elabora y comercializa desde su planta industrial en Naschel, Provincia de San Luis, con oficina comercial en Bella Vista, Provincia de Buenos Aires. Cordobagoma Compite principalmente por precio y tiene distribución en ferreterías mayoristas de todo el país.

'''Freplast''' :Ofrece soluciones a medida en la fabricación de mangueras, tubos y recubrimientos de PVC. Su planta industrial está ubicada en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez, Santa Fe. MercadoLibre Tiene amplia gama de productos y distribución nacional a través de mayoristas ferreteros.

'''Cuantificacion del mercado competidor'''

En cuanto a la '''cuantificación de la presencia de mercado''', el canal e-commerce de MercadoLibre sirve como proxy observable: Tecnocom lidera con más de 460 publicaciones activas, seguido por Plastimet y Solyon. Fuera del canal digital, distribuidores mayoristas como Alarko comercializan tanto productos Solyon como Plastimet, lo que evidencia que ambas marcas coexisten en los mismos canales de distribución sin exclusividades.

Adicionalmente, existe presencia de '''marcas importadas''' — principalmente brasileñas (Tramontina, Tigre) y europeas (Rehau, Gardena) — que compiten en el segmento premium del canal de grandes superficies, y producto sin marca de origen asiático que aparece en el canal mayorista de precio bajo.

'''Segmentación del mercado competidor'''

Se identifican tres segmentos claramente diferenciados:

'''Segmento 1: Fabricantes nacionales líderes (Tecnocom, Solyon),''' empresas con más de 50 años de trayectoria, plantas propias integradas, distribución nacional consolidada y marca reconocida. Compiten en el segmento de calidad media-alta y tienen acceso al canal de grandes superficies. Su principal ventaja es la integración vertical (Tecnocom produce su propio compound de PVC) y el reconocimiento de marca entre distribuidores.

'''Segmento 2: Fabricantes nacionales medianos (Plastimet, Freplast),''' empresas con planta propia y distribución nacional, pero con menor inversión en marca y posicionamiento más centrado en precio competitivo. Plastimet opera desde San Luis (ventaja de costos operativos respecto al GBA) y Freplast desde Santa Fe. Compiten principalmente en el canal mayorista ferretero y en agroveterinarias del interior.

'''Segmento 3: Importadores y sin marca,''' producto importado (Brasil, China) y fabricantes informales de pequeña escala sin marca consolidada. Compiten exclusivamente por precio en el canal mayorista. Su presencia fluctúa según el tipo de cambio y las restricciones a las importaciones vigentes.

El proyecto se posiciona inicialmente en competencia directa con el '''Segmento 2''', con aspiración de desplazar participación también del Segmento 3 a mediano plazo.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
La intensidad competitiva en este mercado es '''media-alta'''. Las barreras de entrada son moderadas. El proceso de extrusión de PVC es tecnológicamente accesible pero las barreras comerciales (construcción de red de distribuidores, reconocimiento de marca) son significativas para un entrante nuevo.

Las estrategias predominantes por competidor son:

'''Tecnocom''' aplica una estrategia de '''diferenciación por integración vertical y calidad''', sustentada en la producción propia de compound de PVC y en dos plantas que le permiten abastecer tanto el mercado argentino como el latinoamericano con costos logísticos reducidos. Su posicionamiento es de marca premium en el canal mayorista y de grandes superficies.

'''Solyon''' aplica una estrategia de '''diferenciación por innovación de producto''', cuyo eje es la tecnología Anticolapsado (SOLYTAC), que constituye una propuesta de valor claramente diferenciada y comunicable al consumidor final. Tiene fuerte presencia en Easy y Sodimac.

'''Plastimet y Freplast''' aplican estrategias de '''precio competitivo con calidad aceptable''', compitiendo principalmente en el canal mayorista ferretero donde el precio es el primer criterio de selección del distribuidor.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
La relación con distribuidores mayoristas será como comúnmente se practica en el canal ferretero mayorista, sin contratos formales de largo plazo, sino que las operaciones se realizarán a través de órdenes de compra puntuales, con condiciones comerciales pactadas por el cliente. Sin embargo, dado que la demanda, como ya se ha mencionado, presenta una estacionalidad predecible y los volúmenes estimados por periodo son conocidos, se espera que la relación con los distribuidores se vuelva recurrente y estable a medida que se logre demostrar consistencia de abastecimiento y calidad. Gracias al cumplimiento sostenido se logrará fidelidad de clientes sin necesidad de contratos.

Con los proveedores de materias primas, en cambio, se prevé establecer acuerdos de abastecimiento estacionales. En función del forecast de producción por periodo, se buscará negociar volúmenes y precios con anticipación al pico de producción, principalmente para el compuesto principal, el PVC. Esto permitirá asegurar disponibilidad de insumos en los meses de mayor demanda, reducir la exposición de la empresa a variaciones de precio, y planificar los gastos con mayor antelación y orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
En Argentina existe una industria plástica presente, desde Pymes hasta empresas más grandes trabajan en el rubro plástico facilitandonos el acceso a diversos proveedores y opciones en cuanto a la materia prima principal para la operación.

Compuesto PVC: La principal materia prima en la fabricación de las mangueras, hoy en día varias empresas se encargan de la producción del compuesto PVC en Argentina. Entre nuestras opciones se encuentran la empresa PVC Tecnocom, Pringles San Luis y alfavinil

Hilo de nylon: La capa intermedia entre las 2 capas de PVC. Hace ya por lo menos 10 que no hay industrias que lo fabriquen y nuestra opción será la importación, principalmente de China.

Etiqueta:

Termocontraible y film stretch: Necesarias para la envoltura y facilitación del almacenamiento de las mangueras las empresas Roma pack y Plasticos isla grande cuentan con ambos rollos para su compra.

Pallet: Para el paletizado el mercado cuenta con muchas empresas que se dedican al rubro.

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
Debido a la existencia de una industria plastica grande en el mercado, la cantidad de proveedores para los diferentes recursos abunda, por otra aparte el negocio de las importaciones cuenta con mayor facilidad para el poder realizar operaciones debido a las últimas medidas del gobierno actual. Permitiéndonos, si así lo deseamos, poder importar cualquiera de los insumos que lleguemos a tener dificultad de adquirir.

===== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). =====

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Servicios de Logistica: Cargar los del trabajo.

Servicios de electricidad: Empresas edenor y edesur en el AMBA

Servicio de telefonía y wifi: Personal, Movistar o Fibertel.

Servicio de agua: Aysa

Considerando el mercado objetivo de los hogares domésticos, el proyecto se encuentra con competidores sustitutos tanto en tecnologías, como materiales diferenciadores.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
'''Regaderas:''' Con menor capacidad y necesidad de recarga, las regaderas son una opción con capacidad de transporte y menor tamaño para un mejor almacenamiento.

Ventajas: Menor tamaño, portabilidad, consumo de agua más controlado.

Desventajas: Continua necesidad de recarga, poco práctica para el regado de amplia superficie.

Usos: Jardines pequeños, canteros, macetas.

'''Manguera extensible:''' La famosa manguera "Mágica" compuesta de látex expandible, es una manguera de expansión al ingresar agua que se estira aumentando así a gran tamaño.

Ventaja: Tamaño contraible y expandible, colores brillantes y llamativos

Desventajas: Actualmente en la argentina no hay ninguna empresa que se dedique a su fabricación y se depende enteramente de importadores o terceros que la vendan.

Usos: Jardinería y riego
=== Análisis de Productos Complementarios ===
La gama de productos complementarios a las mangueras para la actividad del riego es extensa.

'''Aspersores:''' A través de conexiones realizadas por la manguera se pueden establecer dispositivos que permitan la dispersión del agua en diferentes secciones de manera automática.

'''Conectores:''' Con la intención de prolongar la distancia alcanzada por la manguera, los conectores permiten la unión de varios tramos de manguera distintos y facilitar la conexión con los puntos de salida de agua.

'''Filtro:''' Buscando evitar la irrigación de suciedad, sarro, limo y demás residuos que se puedan encontrar en la red de agua.

'''Rociador de riego:''' Cabezal que se coloca en el extremo de la manguera para alterar la presión y el flujo del agua

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

===== Barreras de Entrada =====
'''Inversión en tecnología:''' Para poder realizar las operaciones y poder transformar el plástico en mangueras es necesaria la inversión en equipamiento especializado capaz de realizar estas tareas.

'''Capacitación:''' El funcionamiento de los equipos requiere de personal entrenado.

'''Mercado competitivo:''' El mercado cuenta con una amplia variedad de competidores, tanto externos como internos.

'''Conocimiento''': Es importante entender la composición quimica de los productos para poder darle las propiedades deseadas.

===== Barreras de Salida =====
'''Costos de cierre:''' En caso de que se decida detener la operación de forma anticipada, se deberán tener en cuenta los costos de indemnización y/u obligaciones legales

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

===== Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario) =====
Se define un producto básico orientado a satisfacer la necesidad de riego de jardines y limpieza de superficies exteriores de un hogar.

En cuanto al producto real se establece que debe cumplir con una calidad que permita un ciclo de vida de 2 años, mínimamente.
[[Archivo:Paleta de colores - Mangueras.png|miniaturadeimagen|268x268px|Paleta de colores]]
De acuerdo al análisis previo se decide que el producto destaque por los siguientes atributos: bajo peso para facilitar la manipulación (2kg a 2,5kg), resistencia al estrangulamiento que asegure el flujo continuo del agua y resistencia frente a las condiciones por el uso en exteriores.

Se prevé el desarrollo de una marca que posicione al producto en el segmento medio, destacando al producto por sus características y disponibilidad de colores alternativos frente a las opciones tradicionales del mercado, dando lugar a una mayor visibilidad y preferencia en el punto de venta.

La línea de productos consiste en distintas variantes de mangueras tri-capa de ½ pulgada (detallada su composición en la sección XXX) diferenciadas principalmente por su longitud.

Las presentaciones previstas serán de 10, 20 y 25 metros.

Respecto al color se ofrecerán alternativas como beige, verde salvia y gris grafito.

El empaque consiste en una envoltura de film termocontraíble que permite el apilamiento de la manguera enrollada y brindar protección frente a posibles rayaduras ocasionadas por el transporte y/o almacenamiento. Además, una etiqueta adhesiva que incluya la marca, medidas (largo y diámetro), atributos principales, orígen de fabricación, código de barras y código QR con acceso a la landing page de la empresa, donde se haga foco en recomendaciones de uso y mantenimiento del producto.

===== Sobre la Plaza =====
La estrategia de distribución es multicanal.

Por un lado, a través de intermediarios mayoristas que abastecen a ferreterías de centros urbanos permitiendo atender la demanda del segmento tradicional. La relación contractual será por medio de acuerdos de distribución no exclusivos en una primera etapa del proyecto, aplicando una estrategia de distribución controlada para no afectar la percepción de valor de parte del consumidor final.

Por otro lado, se contempla insertar los productos en cadenas minoristas con góndolas destinadas a productos del segmento hogar como Changomas y Coto de forma paulatina en un inicio con el foco en aumentar la visibilidad del producto y acceso del consumidor final. Para este canal, es clave cumplir con condiciones comerciales y operativas específicas.

Ambos canales permiten equilibrar alcance, volúmen de ventas y posicionar el producto en el mercado.

===== Sobre la Promoción =====
La estrategia de promoción se orienta principalmente al consumidor final con el propósito de generar demanda y favorecer la rotación del producto en el punto de venta.

La comunicación se enfocará en las características principales del producto y en la disponibilidad de colores.

Para complementar, se prevé el uso de redes sociales propias y colaboraciones con perfiles asociados al segmento lifestyle, con el objetivo de dar a conocer el producto.

Además, para los puntos de venta se plantean acciones promocionales de lanzamiento y descuentos en fechas especiales para incentivar la prueba del producto en góndolas.

===== Sobre la Política de Precios =====
La política de precios se define en función del análisis previo considerando los principales competidores, con lo cual se identificó un rango de precios entre $20.000 – $85.000. En función de esto, se fija un precio de venta $38.000 para la manguera de ½ pulgada de 20 metros (color indistinto).

Para el canal mayorista se establece un plazo de pago de 60 días mientras que para los minoristas será de 30 días.

Se fija un 5% de descuento para el canal mayorista por pago al contado o a 7 días.

===== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo =====

== Plan de Ventas ==
...

2026/Grupo5/DimensionamientoComercial

2026-04-29T22:51:27Z

CrivaroMartina: /* Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad */

== Definición de IDEA-PROYECTO ==
El proyecto consiste en la fabricación y comercialización de mangueras con recubrimiento mallado sobre capa de PVC (policloruro de vinilo) para riego doméstico..

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
La economía global presenta un crecimiento moderado con riesgos asociados a inflación, tensiones geopolíticas y volatilidad en los precios de materias primas. Esto impacta directamente en industrias como la del plástico, debido a su dependencia de derivados del petróleo.

Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), el crecimiento mundial se mantiene estable pero con incertidumbre, especialmente en economías emergentes.

Por su parte, el World Bank destaca que la industria manufacturera sigue siendo un motor clave del crecimiento económico global.

El PVC, materia prima principal de las mangueras, '''depende del precio del petróleo''', por lo que su costo está sujeto a variaciones internacionales. La producción de resina de PVC depende directamente de productos petroquímicos, principalmente etileno y cloro. Cuando los precios del petróleo crudo o el gas natural suben, los costos de producción del PVC aumentan significativamente.

La industria plástica argentina está compuesta mayoritariamente por pequeñas y medianas empresas (PyMEs), con una fuerte concentración geográfica en Buenos Aires y alrededores.

* Existen aproximadamente '''2.700–2.800 plantas industriales''' en el país
* Emplea alrededor de '''40.000 trabajadores''' en la transformación plástica
* Representa cerca del '''10% del valor de producción manufacturera'''

El sector presenta una estructura atomizada con predominio de PyMEs, lo que facilita el ingreso de nuevos competidores.

La economía argentina se caracteriza por una alta volatilidad macroeconómica, lo que impacta directamente en la industria.

Entre los principales factores que afectan al sector se encuentran:

* Alta inflación
* Restricciones a importaciones
* Variabilidad del tipo de cambio
'''Aplicación al proyecto:'''
* Riesgo: aumento de costos del PVC y energía (igualmente no tenemos en cuenta la inflacion...)
* Oportunidad: producción local frente a importaciones

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
Pasando por las cañas de bambú en Asia hace más de 5000 años hasta la primera manguera de bomberos desarrollada en Holanda a base de cuero, la goma en las mangueras típicas de riego con la revolución del caucho y finalmente la manguera de plástico que todos conocemos hoy en día.

'''Mercado de PVC (materia prima base):''' El mercado mundial de cloruro de polivinilo (PVC) se valoró en USD 46,57 mil millones en 2024 y se proyecta que alcance los USD 69,86 mil millones para 2032, con una tasa del crecimiento anual compuesta del 5,20%<ref>https://www.databridgemarketresearch.com/es/reports/global-polyvinyl-chloride-pvc-market</ref>

La industria plástica en Argentina se origina a partir del modelo de industrialización por sustitución de importaciones y con el desarrollo de la industria petroquímica.

Segun el índice de produccion industrial manufacturero del INDEC<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_04_261FC11F2AA9.pdf</ref>, los productos de caucho y plástico registró caídas interanuales sostenidas a lo largo de 2024, con variaciones negativas que oscilaron entre el 14% y el 26% según el mes. Estas variaciones se deben principalmente a la baja en la demanda de la construcción y el consumo interno que disminuyó también durante ese perpiodo, siendo este el contexto sectorial en el que se inserta el proyecto.

El proyecto se inserta dentro de la industria plástica, específicamente en la transformación de PVC mediante procesos de extrusión.

La cadena de valor se compone de:

# Producción petroquímica (materias primas)
# Transformación (extrusión de plásticos)
# Comercialización

La industria plástica en Argentina está compuesta mayoritariamente por PyMEs y tiene una fuerte integración con sectores como la construcción y el agro.

'''Aplicación al proyecto:'''

La fabricación de mangueras corresponde a la etapa de transformación, donde el principal valor agregado es el procesamiento del PVC.

== Identificación del negocio ==

=== Definición del Negocio ===
El negocio consiste en la fabricación y comercialización de mangueras de PVC tri-capa para riego doméstico, en las presentaciones de ½" × 10 m, ½" × 20 m y ½" × 25 m, destinadas al mercado de consumo final a través del canal de distribución mayorista a nivel nacional. Se comercializan enrolladas, sin acoples, en presentaciones de distintas longitudes, con embalaje en film termo contraíble y etiquetado identificatorio.

El producto se caracteriza por su estructura de tres capas — capa interna de PVC, malla de refuerzo de hilo mallado y capa externa de PVC — que le confiere resistencia superior a la presión, mayor vida útil y mejor comportamiento ante la exposición solar respecto a las mangueras de una sola capa. Se trata de un bien de consumo semi-durable orientado al segmento doméstico, con estacionalidad marcada hacia los meses de primavera.

El modelo de negocio es B2B en la etapa comercial (venta a distribuidores mayoristas) y B2C en el consumo final (el distribuidor llega al hogar a través de ferreterías y comercios de artículos para el hogar). La empresa no interviene en la venta al consumidor final de forma directa.

=== Oportunidades y Amenazas ===
Oportunidades

* '''Mercado doméstico de tamaño significativo y demanda estable:''' El mercado potencial identificado, basado en las 13.000.000 viviendas tipo casa relevadas por el Censo 2022 (INDEC), configura una base de demanda amplia y relativamente estable, con reposición periódica garantizada por la vida útil limitada del producto (3 años).
* '''Crecimiento del segmento de huerta doméstica:''' La tendencia hacia la autoproducción de alimentos en el hogar acelerada durante y después de la pandemia de 2020, amplió el segmento de consumidores que utilizan manguera de forma intensiva y continua, más allá del riego de jardines estacionales. Esta tendencia está documentada por el INTA através del ProHuerta<ref>https://intainforma.inta.gob.ar/prohuerta-una-politica-publica-con-30-anos-de-historia/</ref> y a nivel provincial, por el programa Huerta Urbana Bonaerense<ref>https://www.gba.gob.ar/desarrollo_agrario/Noticias/lanzamiento_de_huerta_urbana_bonaerense_2025</ref> lanzado en 2025.
* '''Canal mayorista con baja fidelidad de marca:''' En el canal ferretero mayorista, la decisión de compra del distribuidor está fuertemente influenciada por el precio, la disponibilidad de stock y las condiciones comerciales. Esto reduce la barrera de entrada para un nuevo fabricante que pueda ofrecer condiciones competitivas, a diferencia del canal de grandes superficies donde la marca tiene mayor peso.
* '''Posibilidad de diferenciación por calidad en un mercado con mucho producto de baja gama:''' La presencia significativa de productos importados de bajo precio y calidad variable crea un espacio para un fabricante nacional que ofrezca calidad verificable a precio razonable y respaldo local, especialmente en un contexto donde el consumidor ha aprendido a desconfiar de productos que se deterioran rápidamente.
* '''Estacionalidad predecible:''' La concentración de ventas en primavera (septiembre-noviembre) y verano (diciembre-marzo) permite planificar la producción con anticipación, acumular stock en los meses de baja demanda y optimizar la capacidad instalada a lo largo del año.
* '''Incorporación de material reciclado:''' Todo el material descartado y en buen estado puede ser reutilizado para incorporarse en la fabricación de la sección interna de la manguera, permitiendo así un recupero de material y reducción del costo de fabricación.
* '''Diferenciación estética en un mercado con poca variedad cromática:''' En el mercado actual predominan los colores tradicionales (verde-azul-rojo) lo cual da lugar a un fabricante nacional que incorporé paletas de colores neutros. Esta diferenciación puede ser atractiva para ciertos segmentos de consumidores que valoran la integración estética de los objetos en su hogar.

Amenazas

* '''Competidores establecidos con marcas consolidadas:''' Empresas como Tecnocom, Solyon y Plastimet cuentan con décadas de presencia en el mercado, redes de distribución nacionales consolidadas y reconocimiento de marca entre distribuidores y consumidores. La entrada de un nuevo fabricante enfrenta esta asimetría de posicionamiento.
* '''Competencia de producto importado a bajo precio:''' En períodos de tipo de cambio favorable a las importaciones, el producto de orígen chino puede ingresar al mercado a precios que un fabricante nacional no puede igualar sin sacrificar calidad o rentabilidad.
* '''Competencia de producto importado a precio competitivo:''' Los productos provenientes de Brasil con niveles de calidad aceptados en el mercado local reduce el margen de diferenciación.
* '''Concentración del poder de negociación en el canal mayorista:''' Los distribuidores mayoristas de mayor volumen tienen capacidad de imponer condiciones comerciales (plazos de pago extendidos, descuentos por volumen, devoluciones) que pueden afectar el flujo de caja de un fabricante de escala inicial.
* '''Estacionalidad como riesgo de liquidez:''' Aunque la misma concentración de ventas en primavera y verano representa una oportunidad de planificación también genera un riesgo de liquidez en los meses de baja demanda (junio-agosto), donde los ingresos caen significativamente pero los costos fijos se mantienen.

=== Factores Claves del Éxito ===

# '''Calidad consistente y verificable del producto''' En un mercado con antecedentes de productos de baja calidad, la consistencia en las especificaciones técnicas (espesor de pared, presión de trabajo, resistencia UV) es clave para construir confianza en el canal mayorista.
# '''Precio competitivo sostenible''' El canal mayorista es sensible al precio, con lo cual se deberá armar una estructura de costos que permita ofrecer un precio competitivo para el distribuidor respecto a las marcas establecidas, considerando que se debe mantener un margen suficiente para absorber variaciones en el costo de la materia prima.
# '''Disponibilidad de stock en temporada''' El distribuidor mayorista necesita certeza de abastecimiento en el pico de demanda (septiembre-diciembre). La planificación de la producción anticipada al pico estacional es crítica.
# '''Construcción de red de distribuidores mayoristas''' El éxito comercial del proyecto depende de una red de distribuidores activa en las principales plazas del país durante el primer año de operación para asegurar el volumen de ventas suficiente para sostener el nagocio.
# '''Gestión eficiente del capital de trabajo''' Dado el perfil estacional del negocio y los plazos de pago habituales en el canal mayorista (30 a 60 días), el proyecto requiere una gestión cuidadosa del capital de trabajo para evitar problemas de liquidez en los meses de baja demanda.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===

==== Descripción. ====
El producto consiste en mangueras flexibles para riego doméstico construidas con una estructura de tres capas concéntricas, comúnmente denominada tricapa.

* La capa interna es un '''tubo de PVC''' (policloruro de vinilo) flexible que define el diámetro interior útil y está en contacto directo con el agua.
* El refuerzo interno es una '''malla de hilo de poliéster trenzado,''' responsable de que la manguera soporte la presión de la red de agua sin deformarse ni reventar.
* La '''capa exterior es de PVC''', formulado con aditivos de protección UV, y cumple la función de proteger la malla del desgaste mecánico por arrastre y del deterioro por exposición al sol.

==== Nombre según denominación corriente. ====
Manguera de PVC reforzada para riego de ½ pulgada

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
Consideramos que para este proyecto debido al sector del mercado hacia el cual nos dirigimos no es necesario implementar ninguna norma en particular.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
Durante el proceso productivo (extrusión, corte y enrollado) se generan principalmente residuos de PVC y en menor medida hilo de poliéster:

* Sobrantes de longitud en inicio y fin de lote
* Material fuera de especificación (espesor y/o diámetro)
* Defectos superficiales
* Sobrantes de hilo por bobinas incompletas

El scrap de PVC puede ser reutilizado internamente mediante su reincorporación al proceso productivo, reduciendo costos e impacto ambiental.

En caso de excedentes no reutilizables, se contempla su venta a recicladores especializados o su disposición final conforme a normativa ambiental vigente.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
'''Usos:'''
* Riego de jardines y espacios verdes
* Limpieza de patios, veredas y vehículos
* Uso doméstico general

'''Características principales:'''

* Alta flexibilidad para facilitar el manejo
* Refuerzo mallado que incrementa la resistencia a la presión
* Protección UV con lo cual se prolonga la vida útil
* Peso liviano
* Disponibilidad en colores neutros para diferenciación comercial

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El producto está destinado principalmente al consumo final, siendo utilizado por hogares para tareas de riego y limpieza.

La comercialización se realiza a través de:

* Ferreterías
* Supermercados
* Distribuidores mayoristas

Por lo tanto, se trata de un bien de consumo final, con una cadena de distribución indirecta.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado consumidor de mangueras de PVC para riego doméstico está compuesto principalmente por hogares urbanos y periurbanos que requieren soluciones prácticas y con adecuada relación precio-calidad para el mantenimiento de espacios verdes y tareas de limpieza en exteriores.

La demanda de este producto presenta un comportamiento estacional, en función del aumento de la temperatura y por consiguiente un aumento en el uso de espacios exteriores.

El factor principal de decisión de compra es el precio acompañado por la durabilidad percibida. La elección final suele estar asociada a la comparación entre las distintas alternativas disponibles en el punto de venta.

La segmentación se realiza según tipo de usuario y uso del producto:

'''Hogares residenciales con espacio exterior'''
* Viviendas tipo casa con jardín o patio.
* Uso: riego de jardín, limpieza de patios y autos.
* Base estructural: el 76,7% de las viviendas particulares en Argentina son casas (INDEC - Censo 2022)
'''Huertas urbanas familiares'''
* Hogares que producen alimentos para el autoconsumo.
* Uso frecuente de riego.
* Segmento en crecimiento debido a tendencias de autosustento.
'''Uso doméstico ocasional'''
* Limpieza de veredas, autos o patios.
* No requiere uso frecuente.

La tipificación se realiza según intensidad de uso:

'''Usuario intensivo'''
* Riega varias veces por semana.
* Jardines grandes o huertas.
* Alta rotación del producto (reemplazo cada 2–3 años).
'''Usuario moderado'''
* Uso semanal.
* Mantenimiento básico de jardines.
'''Usuario ocasional'''
* Uso esporádico (verano o limpieza).
* Baja frecuencia de compra.

'''CUANTIFICACIÓN DEL MERCADO'''

A partir de un total de 17 millones de hogares y considerando que el 76,7% corresponde a viviendas tipo casa según el INDEC (Censo 2022), se obtiene un universo inicial de aproximadamente 13 millones de hogares.

Dado que no todas las viviendas cuentan con espacios exteriores aptos para el uso de mangueras, se adopta un coeficiente de ajuste del 70%, basado en la proporción estimada de hogares con patio o jardín. Asimismo, se considera que no todos los hogares utilizan mangueras para tareas de riego o limpieza, por lo que se aplica un segundo coeficiente del 75% para representar dicho escenario.

En consecuencia, el mercado objetivo efectivo se estima en aproximadamente 6,8 millones de hogares.

Considerando una vida útil promedio del producto de 3 años, se obtiene una demanda anual del orden de 2,3 millones de unidades. (6.800.000 unidades / 3 años = 2.300.000 unidades por año)

Adoptaremos una participación de mercado objetivo del '''2%''', valor considerado alcanzable mediante una estrategia de comercialización basada en canales indirectos (ferreterías, supermercados y distribuidores), junto con una propuesta de valor centrada en la relación precio-calidad.

En función de ello, el volumen de ventas estimado es: 2.300.000 x 2% = '''46.000 unidades por año'''

==== Influencia de Compra ====
La decisión de compra de mangueras de PVC está influenciada por factores principalmente racionales y prácticos, principalmente:

'''Factores principales:'''

* Precio (factor determinante)
* Durabilidad percibida
* Disponibilidad en el local
* Recomendación del vendedor (ferretería)
* Facilidad de maniobra

En canales como ferreterías, el vendedor tiene una influencia significativa en la elección del producto, especialmente cuando el consumidor no posee conocimiento técnico.

En supermercados, en cambio, la decisión es más autónoma y basada en precio y presentación.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
La demanda de mangueras para riego presenta un comportamiento estacional muy marcado asociado a factores climáticos, pero para este proyecto es necesario distinguir entre el comportamiento del consumidor final y del canal mayorista, que será el cliente directo de la fábrica.

* '''Alta demanda:''' primavera y verano (mayor necesidad de riego y uso exterior)
* '''Baja demanda:''' otoño e invierno (menor uso de agua en exteriores)
En mayor detalle, el consumidor final concentra sus compras en primavera (octubre/noviembre) y en los primeros meses de verano (diciembre/enero), período en el que aumenta la dedicación al jardín, huertas y tareas de limpieza exterior de acuerdo con datos de comportamiento de e-commerce de Nubimetrics, que refleja que en Argentina las ventas de categoría de jardín y aire libre crecen a partir de septiembre y alcanzan su pico en enero.<ref>https://academia.nubimetrics.com/jardineria</ref>

Sin embargo, el distribuidor mayorista comienza su abastecimiento en agosto y septiembre, previendo el pico de consumo, para asegurar stock disponible en ferreterías y supermercados cuando la demanda del consumidor final se activa. Por eso se deberá asegurar producción terminada disponible en esa ventana.

En consecuencia, la planificación de producción deberá anticiparse al pico de ventas, produciendo a mayor escala en julio y aprovechando para acumular stock durante los meses de menor demanda.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado argentino de mangueras para riego está compuesto por empresas de producción nacional y aquellas que importan de Asia y Brasil. En el ámbito local predominan las PYMEs

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
'''Análisis'''

El mercado argentino de mangueras de PVC para riego doméstico presenta una estructura tal que un grupo reducido de fabricantes nacionales con trayectoria histórica concentra la mayor parte del volumen de producción formal, mientras que una franja de competidores menores y producto importado disputa el resto del mercado.

Se identifican cuatro fabricantes nacionales con presencia verificable y distribución activa a nivel nacional:

'''PVC Tecnocom SA''': Fundada en 1975, es la compañía líder en la elaboración y comercialización de productos basados en PVC rígido y flexible. Dispone de 2 plantas de fabricación en Argentina (Buenos Aires y San Luis) totalmente integradas, desde el desarrollo de los compuestos hasta la extrusión de la manguera terminada, lo que le confiere una gran ventaja competitiva. Es el competidor de mayor escala y el de mayor presencia en el canal e-commerce, con más de 460 publicaciones activas en MercadoLibre.

'''Solyon Argentina:''' Líder en el mercado de fabricación de mangueras de PVC con refuerzo textil y única en el país con la capacidad para producir redes plásticas de cuadrícula extrudada. En 2016 incorporaron la Tecnología Anti Colapsado, desarrollando la manguera SOLYTAC, siendo la primera de fabricación nacional. Solyon Tiene fuerte presencia en el canal de grandes superficies (Easy, Sodimac) y en el canal ferretero mayorista.

'''Plastimet San Luis SA''': Desde 1960, elabora y comercializa desde su planta industrial en Naschel, Provincia de San Luis, con oficina comercial en Bella Vista, Provincia de Buenos Aires. Cordobagoma Compite principalmente por precio y tiene distribución en ferreterías mayoristas de todo el país.

'''Freplast''' :Ofrece soluciones a medida en la fabricación de mangueras, tubos y recubrimientos de PVC. Su planta industrial está ubicada en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez, Santa Fe. MercadoLibre Tiene amplia gama de productos y distribución nacional a través de mayoristas ferreteros.

'''Cuantificacion del mercado competidor'''

En cuanto a la '''cuantificación de la presencia de mercado''', el canal e-commerce de MercadoLibre sirve como proxy observable: Tecnocom lidera con más de 460 publicaciones activas, seguido por Plastimet y Solyon. Fuera del canal digital, distribuidores mayoristas como Alarko comercializan tanto productos Solyon como Plastimet, lo que evidencia que ambas marcas coexisten en los mismos canales de distribución sin exclusividades.

Adicionalmente, existe presencia de '''marcas importadas''' — principalmente brasileñas (Tramontina, Tigre) y europeas (Rehau, Gardena) — que compiten en el segmento premium del canal de grandes superficies, y producto sin marca de origen asiático que aparece en el canal mayorista de precio bajo.

'''Segmentación del mercado competidor'''

Se identifican tres segmentos claramente diferenciados:

'''Segmento 1: Fabricantes nacionales líderes (Tecnocom, Solyon),''' empresas con más de 50 años de trayectoria, plantas propias integradas, distribución nacional consolidada y marca reconocida. Compiten en el segmento de calidad media-alta y tienen acceso al canal de grandes superficies. Su principal ventaja es la integración vertical (Tecnocom produce su propio compound de PVC) y el reconocimiento de marca entre distribuidores.

'''Segmento 2: Fabricantes nacionales medianos (Plastimet, Freplast),''' empresas con planta propia y distribución nacional, pero con menor inversión en marca y posicionamiento más centrado en precio competitivo. Plastimet opera desde San Luis (ventaja de costos operativos respecto al GBA) y Freplast desde Santa Fe. Compiten principalmente en el canal mayorista ferretero y en agroveterinarias del interior.

'''Segmento 3: Importadores y sin marca,''' producto importado (Brasil, China) y fabricantes informales de pequeña escala sin marca consolidada. Compiten exclusivamente por precio en el canal mayorista. Su presencia fluctúa según el tipo de cambio y las restricciones a las importaciones vigentes.

El proyecto se posiciona inicialmente en competencia directa con el '''Segmento 2''', con aspiración de desplazar participación también del Segmento 3 a mediano plazo.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
La intensidad competitiva en este mercado es '''media-alta'''. Las barreras de entrada son moderadas. El proceso de extrusión de PVC es tecnológicamente accesible pero las barreras comerciales (construcción de red de distribuidores, reconocimiento de marca) son significativas para un entrante nuevo.

Las estrategias predominantes por competidor son:

'''Tecnocom''' aplica una estrategia de '''diferenciación por integración vertical y calidad''', sustentada en la producción propia de compound de PVC y en dos plantas que le permiten abastecer tanto el mercado argentino como el latinoamericano con costos logísticos reducidos. Su posicionamiento es de marca premium en el canal mayorista y de grandes superficies.

'''Solyon''' aplica una estrategia de '''diferenciación por innovación de producto''', cuyo eje es la tecnología Anticolapsado (SOLYTAC), que constituye una propuesta de valor claramente diferenciada y comunicable al consumidor final. Tiene fuerte presencia en Easy y Sodimac.

'''Plastimet y Freplast''' aplican estrategias de '''precio competitivo con calidad aceptable''', compitiendo principalmente en el canal mayorista ferretero donde el precio es el primer criterio de selección del distribuidor.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
La relación con distribuidores mayoristas será como comúnmente se practica en el canal ferretero mayorista, sin contratos formales de largo plazo, sino que las operaciones se realizarán a través de órdenes de compra puntuales, con condiciones comerciales pactadas por el cliente. Sin embargo, dado que la demanda, como ya se ha mencionado, presenta una estacionalidad predecible y los volúmenes estimados por periodo son conocidos, se espera que la relación con los distribuidores se vuelva recurrente y estable a medida que se logre demostrar consistencia de abastecimiento y calidad. Gracias al cumplimiento sostenido se logrará fidelidad de clientes sin necesidad de contratos.

Con los proveedores de materias primas, en cambio, se prevé establecer acuerdos de abastecimiento estacionales. En función del forecast de producción por periodo, se buscará negociar volúmenes y precios con anticipación al pico de producción, principalmente para el compuesto principal, el PVC. Esto permitirá asegurar disponibilidad de insumos en los meses de mayor demanda, reducir la exposición de la empresa a variaciones de precio, y planificar los gastos con mayor antelación y orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
En Argentina existe una industria plástica presente, desde Pymes hasta empresas más grandes trabajan en el rubro plástico facilitandonos el acceso a diversos proveedores y opciones en cuanto a la materia prima principal para la operación.

Compuesto PVC: La principal materia prima en la fabricación de las mangueras, hoy en día varias empresas se encargan de la producción del compuesto PVC en Argentina. Entre nuestras opciones se encuentran la empresa PVC Tecnocom, Pringles San Luis y alfavinil

Hilo de nylon: La capa intermedia entre las 2 capas de PVC. Hace ya por lo menos 10 que no hay industrias que lo fabriquen y nuestra opción será la importación, principalmente de China.

Etiqueta:

Termocontraible y film stretch: Necesarias para la envoltura y facilitación del almacenamiento de las mangueras las empresas Roma pack y Plasticos isla grande cuentan con ambos rollos para su compra.

Pallet: Para el paletizado el mercado cuenta con muchas empresas que se dedican al rubro.

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
Debido a la existencia de una industria plastica grande en el mercado, la cantidad de proveedores para los diferentes recursos abunda, por otra aparte el negocio de las importaciones cuenta con mayor facilidad para el poder realizar operaciones debido a las últimas medidas del gobierno actual. Permitiéndonos, si así lo deseamos, poder importar cualquiera de los insumos que lleguemos a tener dificultad de adquirir.

===== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). =====

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Servicios de Logistica: Cargar los del trabajo.

Servicios de electricidad: Empresas edenor y edesur en el AMBA

Servicio de telefonía y wifi: Personal, Movistar o Fibertel.

Servicio de agua: Aysa

Considerando el mercado objetivo de los hogares domésticos, el proyecto se encuentra con competidores sustitutos tanto en tecnologías, como materiales diferenciadores.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
'''Regaderas:''' Con menor capacidad y necesidad de recarga, las regaderas son una opción con capacidad de transporte y menor tamaño para un mejor almacenamiento.

Ventajas: Menor tamaño, portabilidad, consumo de agua más controlado.

Desventajas: Continua necesidad de recarga, poco práctica para el regado de amplia superficie.

Usos: Jardines pequeños, canteros, macetas.

'''Manguera extensible:''' La famosa manguera "Mágica" compuesta de látex expandible, es una manguera de expansión al ingresar agua que se estira aumentando así a gran tamaño.

Ventaja: Tamaño contraible y expandible, colores brillantes y llamativos

Desventajas: Actualmente en la argentina no hay ninguna empresa que se dedique a su fabricación y se depende enteramente de importadores o terceros que la vendan.

Usos: Jardinería y riego
=== Análisis de Productos Complementarios ===
La gama de productos complementarios a las mangueras para la actividad del riego es extensa.

'''Aspersores:''' A través de conexiones realizadas por la manguera se pueden establecer dispositivos que permitan la dispersión del agua en diferentes secciones de manera automática.

'''Conectores:''' Con la intención de prolongar la distancia alcanzada por la manguera, los conectores permiten la unión de varios tramos de manguera distintos y facilitar la conexión con los puntos de salida de agua.

'''Filtro:''' Buscando evitar la irrigación de suciedad, sarro, limo y demás residuos que se puedan encontrar en la red de agua.

'''Rociador de riego:''' Cabezal que se coloca en el extremo de la manguera para alterar la presión y el flujo del agua

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

===== Barreras de Entrada =====
'''Inversión en tecnología:''' Para poder realizar las operaciones y poder transformar el plástico en mangueras es necesaria la inversión en equipamiento especializado capaz de realizar estas tareas.

'''Capacitación:''' El funcionamiento de los equipos requiere de personal entrenado.

'''Mercado competitivo:''' El mercado cuenta con una amplia variedad de competidores, tanto externos como internos.

'''Conocimiento''': Es importante entender la composición quimica de los productos para poder darle las propiedades deseadas.

===== Barreras de Salida =====
'''Costos de cierre:''' En caso de que se decida detener la operación de forma anticipada, se deberán tener en cuenta los costos de indemnización y/u obligaciones legales

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

===== Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario) =====
Se define un producto básico orientado a satisfacer la necesidad de riego de jardines y limpieza de superficies exteriores de un hogar.

En cuanto al producto real se establece que debe cumplir con una calidad que permita un ciclo de vida de 2 años, mínimamente.
[[Archivo:Paleta de colores - Mangueras.png|miniaturadeimagen|268x268px|Paleta de colores]]
De acuerdo al análisis previo se decide que el producto destaque por los siguientes atributos: bajo peso para facilitar la manipulación (2kg a 2,5kg), resistencia al estrangulamiento que asegure el flujo continuo del agua y resistencia frente a las condiciones por el uso en exteriores.

Se prevé el desarrollo de una marca que posicione al producto en el segmento medio, destacando al producto por sus características y disponibilidad de colores alternativos frente a las opciones tradicionales del mercado, dando lugar a una mayor visibilidad y preferencia en el punto de venta.

La línea de productos consiste en distintas variantes de mangueras tri-capa de ½ pulgada (detallada su composición en la sección XXX) diferenciadas principalmente por su longitud.

Las presentaciones previstas serán de 10, 20 y 25 metros.

Respecto al color se ofrecerán alternativas como beige, verde salvia y gris grafito.

El empaque consiste en una envoltura de film termocontraíble que permite el apilamiento de la manguera enrollada y brindar protección frente a posibles rayaduras ocasionadas por el transporte y/o almacenamiento. Además, una etiqueta adhesiva que incluya la marca, medidas (largo y diámetro), atributos principales, orígen de fabricación, código de barras y código QR con acceso a la landing page de la empresa, donde se haga foco en recomendaciones de uso y mantenimiento del producto.

===== Sobre la Plaza =====
La estrategia de distribución es multicanal.

Por un lado, a través de intermediarios mayoristas que abastecen a ferreterías de centros urbanos permitiendo atender la demanda del segmento tradicional. La relación contractual será por medio de acuerdos de distribución no exclusivos en una primera etapa del proyecto, aplicando una estrategia de distribución controlada para no afectar la percepción de valor de parte del consumidor final.

Por otro lado, se contempla insertar los productos en cadenas minoristas con góndolas destinadas a productos del segmento hogar como Changomas y Coto de forma paulatina en un inicio con el foco en aumentar la visibilidad del producto y acceso del consumidor final. Para este canal, es clave cumplir con condiciones comerciales y operativas específicas.

Ambos canales permiten equilibrar alcance, volúmen de ventas y posicionar el producto en el mercado.

===== Sobre la Promoción =====
La estrategia de promoción se orienta principalmente al consumidor final con el propósito de generar demanda y favorecer la rotación del producto en el punto de venta.

La comunicación se enfocará en las características principales del producto y en la disponibilidad de colores.

Para complementar, se prevé el uso de redes sociales propias y colaboraciones con perfiles asociados al segmento lifestyle, con el objetivo de dar a conocer el producto.

Además, para los puntos de venta se plantean acciones promocionales de lanzamiento y descuentos en fechas especiales para incentivar la prueba del producto en góndolas.

===== Sobre la Política de Precios =====
La política de precios se define en función del análisis previo considerando los principales competidores, con lo cual se identificó un rango de precios entre $20.000 – $85.000. En función de esto, se fija un precio de venta $38.000 para la manguera de ½ pulgada de 20 metros (color indistinto).

Para el canal mayorista se establece un plazo de pago de 60 días mientras que para los minoristas será de 30 días.

Se fija un 5% de descuento para el canal mayorista por pago al contado o a 7 días.

===== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo =====

== Plan de Ventas ==
...

2026/Grupo5/DimensionamientoComercial

2026-04-29T22:50:33Z

CrivaroMartina: /* Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad */

== Definición de IDEA-PROYECTO ==
El proyecto consiste en la fabricación y comercialización de mangueras con recubrimiento mallado sobre capa de PVC (policloruro de vinilo) para riego doméstico..

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
La economía global presenta un crecimiento moderado con riesgos asociados a inflación, tensiones geopolíticas y volatilidad en los precios de materias primas. Esto impacta directamente en industrias como la del plástico, debido a su dependencia de derivados del petróleo.

Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), el crecimiento mundial se mantiene estable pero con incertidumbre, especialmente en economías emergentes.

Por su parte, el World Bank destaca que la industria manufacturera sigue siendo un motor clave del crecimiento económico global.

El PVC, materia prima principal de las mangueras, '''depende del precio del petróleo''', por lo que su costo está sujeto a variaciones internacionales. La producción de resina de PVC depende directamente de productos petroquímicos, principalmente etileno y cloro. Cuando los precios del petróleo crudo o el gas natural suben, los costos de producción del PVC aumentan significativamente.

La industria plástica argentina está compuesta mayoritariamente por pequeñas y medianas empresas (PyMEs), con una fuerte concentración geográfica en Buenos Aires y alrededores.

* Existen aproximadamente '''2.700–2.800 plantas industriales''' en el país
* Emplea alrededor de '''40.000 trabajadores''' en la transformación plástica
* Representa cerca del '''10% del valor de producción manufacturera'''

El sector presenta una estructura atomizada con predominio de PyMEs, lo que facilita el ingreso de nuevos competidores.

La economía argentina se caracteriza por una alta volatilidad macroeconómica, lo que impacta directamente en la industria.

Entre los principales factores que afectan al sector se encuentran:

* Alta inflación
* Restricciones a importaciones
* Variabilidad del tipo de cambio
'''Aplicación al proyecto:'''
* Riesgo: aumento de costos del PVC y energía (igualmente no tenemos en cuenta la inflacion...)
* Oportunidad: producción local frente a importaciones

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
Pasando por las cañas de bambú en Asia hace más de 5000 años hasta la primera manguera de bomberos desarrollada en Holanda a base de cuero, la goma en las mangueras típicas de riego con la revolución del caucho y finalmente la manguera de plástico que todos conocemos hoy en día.

'''Mercado de PVC (materia prima base):''' El mercado mundial de cloruro de polivinilo (PVC) se valoró en USD 46,57 mil millones en 2024 y se proyecta que alcance los USD 69,86 mil millones para 2032, con una tasa del crecimiento anual compuesta del 5,20%<ref>https://www.databridgemarketresearch.com/es/reports/global-polyvinyl-chloride-pvc-market</ref>

La industria plástica en Argentina se origina a partir del modelo de industrialización por sustitución de importaciones y con el desarrollo de la industria petroquímica.

Segun el índice de produccion industrial manufacturero del INDEC, los productos de caucho y plástico registró caídas interanuales sostenidas a lo largo de 2024, con variaciones negativas que oscilaron entre el 14% y el 26% según el mes. Estas variaciones se deben principalmente a la baja en la demanda de la construcción y el consumo interno que disminuyó también durante ese perpiodo, siendo este el contexto sectorial en el que se inserta el proyecto.

El proyecto se inserta dentro de la industria plástica, específicamente en la transformación de PVC mediante procesos de extrusión.

La cadena de valor se compone de:

# Producción petroquímica (materias primas)
# Transformación (extrusión de plásticos)
# Comercialización

La industria plástica en Argentina está compuesta mayoritariamente por PyMEs y tiene una fuerte integración con sectores como la construcción y el agro.

'''Aplicación al proyecto:'''

La fabricación de mangueras corresponde a la etapa de transformación, donde el principal valor agregado es el procesamiento del PVC.

== Identificación del negocio ==

=== Definición del Negocio ===
El negocio consiste en la fabricación y comercialización de mangueras de PVC tri-capa para riego doméstico, en las presentaciones de ½" × 10 m, ½" × 20 m y ½" × 25 m, destinadas al mercado de consumo final a través del canal de distribución mayorista a nivel nacional. Se comercializan enrolladas, sin acoples, en presentaciones de distintas longitudes, con embalaje en film termo contraíble y etiquetado identificatorio.

El producto se caracteriza por su estructura de tres capas — capa interna de PVC, malla de refuerzo de hilo mallado y capa externa de PVC — que le confiere resistencia superior a la presión, mayor vida útil y mejor comportamiento ante la exposición solar respecto a las mangueras de una sola capa. Se trata de un bien de consumo semi-durable orientado al segmento doméstico, con estacionalidad marcada hacia los meses de primavera.

El modelo de negocio es B2B en la etapa comercial (venta a distribuidores mayoristas) y B2C en el consumo final (el distribuidor llega al hogar a través de ferreterías y comercios de artículos para el hogar). La empresa no interviene en la venta al consumidor final de forma directa.

=== Oportunidades y Amenazas ===
Oportunidades

* '''Mercado doméstico de tamaño significativo y demanda estable:''' El mercado potencial identificado, basado en las 13.000.000 viviendas tipo casa relevadas por el Censo 2022 (INDEC), configura una base de demanda amplia y relativamente estable, con reposición periódica garantizada por la vida útil limitada del producto (3 años).
* '''Crecimiento del segmento de huerta doméstica:''' La tendencia hacia la autoproducción de alimentos en el hogar acelerada durante y después de la pandemia de 2020, amplió el segmento de consumidores que utilizan manguera de forma intensiva y continua, más allá del riego de jardines estacionales. Esta tendencia está documentada por el INTA através del ProHuerta<ref>https://intainforma.inta.gob.ar/prohuerta-una-politica-publica-con-30-anos-de-historia/</ref> y a nivel provincial, por el programa Huerta Urbana Bonaerense<ref>https://www.gba.gob.ar/desarrollo_agrario/Noticias/lanzamiento_de_huerta_urbana_bonaerense_2025</ref> lanzado en 2025.
* '''Canal mayorista con baja fidelidad de marca:''' En el canal ferretero mayorista, la decisión de compra del distribuidor está fuertemente influenciada por el precio, la disponibilidad de stock y las condiciones comerciales. Esto reduce la barrera de entrada para un nuevo fabricante que pueda ofrecer condiciones competitivas, a diferencia del canal de grandes superficies donde la marca tiene mayor peso.
* '''Posibilidad de diferenciación por calidad en un mercado con mucho producto de baja gama:''' La presencia significativa de productos importados de bajo precio y calidad variable crea un espacio para un fabricante nacional que ofrezca calidad verificable a precio razonable y respaldo local, especialmente en un contexto donde el consumidor ha aprendido a desconfiar de productos que se deterioran rápidamente.
* '''Estacionalidad predecible:''' La concentración de ventas en primavera (septiembre-noviembre) y verano (diciembre-marzo) permite planificar la producción con anticipación, acumular stock en los meses de baja demanda y optimizar la capacidad instalada a lo largo del año.
* '''Incorporación de material reciclado:''' Todo el material descartado y en buen estado puede ser reutilizado para incorporarse en la fabricación de la sección interna de la manguera, permitiendo así un recupero de material y reducción del costo de fabricación.
* '''Diferenciación estética en un mercado con poca variedad cromática:''' En el mercado actual predominan los colores tradicionales (verde-azul-rojo) lo cual da lugar a un fabricante nacional que incorporé paletas de colores neutros. Esta diferenciación puede ser atractiva para ciertos segmentos de consumidores que valoran la integración estética de los objetos en su hogar.

Amenazas

* '''Competidores establecidos con marcas consolidadas:''' Empresas como Tecnocom, Solyon y Plastimet cuentan con décadas de presencia en el mercado, redes de distribución nacionales consolidadas y reconocimiento de marca entre distribuidores y consumidores. La entrada de un nuevo fabricante enfrenta esta asimetría de posicionamiento.
* '''Competencia de producto importado a bajo precio:''' En períodos de tipo de cambio favorable a las importaciones, el producto de orígen chino puede ingresar al mercado a precios que un fabricante nacional no puede igualar sin sacrificar calidad o rentabilidad.
* '''Competencia de producto importado a precio competitivo:''' Los productos provenientes de Brasil con niveles de calidad aceptados en el mercado local reduce el margen de diferenciación.
* '''Concentración del poder de negociación en el canal mayorista:''' Los distribuidores mayoristas de mayor volumen tienen capacidad de imponer condiciones comerciales (plazos de pago extendidos, descuentos por volumen, devoluciones) que pueden afectar el flujo de caja de un fabricante de escala inicial.
* '''Estacionalidad como riesgo de liquidez:''' Aunque la misma concentración de ventas en primavera y verano representa una oportunidad de planificación también genera un riesgo de liquidez en los meses de baja demanda (junio-agosto), donde los ingresos caen significativamente pero los costos fijos se mantienen.

=== Factores Claves del Éxito ===

# '''Calidad consistente y verificable del producto''' En un mercado con antecedentes de productos de baja calidad, la consistencia en las especificaciones técnicas (espesor de pared, presión de trabajo, resistencia UV) es clave para construir confianza en el canal mayorista.
# '''Precio competitivo sostenible''' El canal mayorista es sensible al precio, con lo cual se deberá armar una estructura de costos que permita ofrecer un precio competitivo para el distribuidor respecto a las marcas establecidas, considerando que se debe mantener un margen suficiente para absorber variaciones en el costo de la materia prima.
# '''Disponibilidad de stock en temporada''' El distribuidor mayorista necesita certeza de abastecimiento en el pico de demanda (septiembre-diciembre). La planificación de la producción anticipada al pico estacional es crítica.
# '''Construcción de red de distribuidores mayoristas''' El éxito comercial del proyecto depende de una red de distribuidores activa en las principales plazas del país durante el primer año de operación para asegurar el volumen de ventas suficiente para sostener el nagocio.
# '''Gestión eficiente del capital de trabajo''' Dado el perfil estacional del negocio y los plazos de pago habituales en el canal mayorista (30 a 60 días), el proyecto requiere una gestión cuidadosa del capital de trabajo para evitar problemas de liquidez en los meses de baja demanda.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===

==== Descripción. ====
El producto consiste en mangueras flexibles para riego doméstico construidas con una estructura de tres capas concéntricas, comúnmente denominada tricapa.

* La capa interna es un '''tubo de PVC''' (policloruro de vinilo) flexible que define el diámetro interior útil y está en contacto directo con el agua.
* El refuerzo interno es una '''malla de hilo de poliéster trenzado,''' responsable de que la manguera soporte la presión de la red de agua sin deformarse ni reventar.
* La '''capa exterior es de PVC''', formulado con aditivos de protección UV, y cumple la función de proteger la malla del desgaste mecánico por arrastre y del deterioro por exposición al sol.

==== Nombre según denominación corriente. ====
Manguera de PVC reforzada para riego de ½ pulgada

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
Consideramos que para este proyecto debido al sector del mercado hacia el cual nos dirigimos no es necesario implementar ninguna norma en particular.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
Durante el proceso productivo (extrusión, corte y enrollado) se generan principalmente residuos de PVC y en menor medida hilo de poliéster:

* Sobrantes de longitud en inicio y fin de lote
* Material fuera de especificación (espesor y/o diámetro)
* Defectos superficiales
* Sobrantes de hilo por bobinas incompletas

El scrap de PVC puede ser reutilizado internamente mediante su reincorporación al proceso productivo, reduciendo costos e impacto ambiental.

En caso de excedentes no reutilizables, se contempla su venta a recicladores especializados o su disposición final conforme a normativa ambiental vigente.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
'''Usos:'''
* Riego de jardines y espacios verdes
* Limpieza de patios, veredas y vehículos
* Uso doméstico general

'''Características principales:'''

* Alta flexibilidad para facilitar el manejo
* Refuerzo mallado que incrementa la resistencia a la presión
* Protección UV con lo cual se prolonga la vida útil
* Peso liviano
* Disponibilidad en colores neutros para diferenciación comercial

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El producto está destinado principalmente al consumo final, siendo utilizado por hogares para tareas de riego y limpieza.

La comercialización se realiza a través de:

* Ferreterías
* Supermercados
* Distribuidores mayoristas

Por lo tanto, se trata de un bien de consumo final, con una cadena de distribución indirecta.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado consumidor de mangueras de PVC para riego doméstico está compuesto principalmente por hogares urbanos y periurbanos que requieren soluciones prácticas y con adecuada relación precio-calidad para el mantenimiento de espacios verdes y tareas de limpieza en exteriores.

La demanda de este producto presenta un comportamiento estacional, en función del aumento de la temperatura y por consiguiente un aumento en el uso de espacios exteriores.

El factor principal de decisión de compra es el precio acompañado por la durabilidad percibida. La elección final suele estar asociada a la comparación entre las distintas alternativas disponibles en el punto de venta.

La segmentación se realiza según tipo de usuario y uso del producto:

'''Hogares residenciales con espacio exterior'''
* Viviendas tipo casa con jardín o patio.
* Uso: riego de jardín, limpieza de patios y autos.
* Base estructural: el 76,7% de las viviendas particulares en Argentina son casas (INDEC - Censo 2022)
'''Huertas urbanas familiares'''
* Hogares que producen alimentos para el autoconsumo.
* Uso frecuente de riego.
* Segmento en crecimiento debido a tendencias de autosustento.
'''Uso doméstico ocasional'''
* Limpieza de veredas, autos o patios.
* No requiere uso frecuente.

La tipificación se realiza según intensidad de uso:

'''Usuario intensivo'''
* Riega varias veces por semana.
* Jardines grandes o huertas.
* Alta rotación del producto (reemplazo cada 2–3 años).
'''Usuario moderado'''
* Uso semanal.
* Mantenimiento básico de jardines.
'''Usuario ocasional'''
* Uso esporádico (verano o limpieza).
* Baja frecuencia de compra.

'''CUANTIFICACIÓN DEL MERCADO'''

A partir de un total de 17 millones de hogares y considerando que el 76,7% corresponde a viviendas tipo casa según el INDEC (Censo 2022), se obtiene un universo inicial de aproximadamente 13 millones de hogares.

Dado que no todas las viviendas cuentan con espacios exteriores aptos para el uso de mangueras, se adopta un coeficiente de ajuste del 70%, basado en la proporción estimada de hogares con patio o jardín. Asimismo, se considera que no todos los hogares utilizan mangueras para tareas de riego o limpieza, por lo que se aplica un segundo coeficiente del 75% para representar dicho escenario.

En consecuencia, el mercado objetivo efectivo se estima en aproximadamente 6,8 millones de hogares.

Considerando una vida útil promedio del producto de 3 años, se obtiene una demanda anual del orden de 2,3 millones de unidades. (6.800.000 unidades / 3 años = 2.300.000 unidades por año)

Adoptaremos una participación de mercado objetivo del '''2%''', valor considerado alcanzable mediante una estrategia de comercialización basada en canales indirectos (ferreterías, supermercados y distribuidores), junto con una propuesta de valor centrada en la relación precio-calidad.

En función de ello, el volumen de ventas estimado es: 2.300.000 x 2% = '''46.000 unidades por año'''

==== Influencia de Compra ====
La decisión de compra de mangueras de PVC está influenciada por factores principalmente racionales y prácticos, principalmente:

'''Factores principales:'''

* Precio (factor determinante)
* Durabilidad percibida
* Disponibilidad en el local
* Recomendación del vendedor (ferretería)
* Facilidad de maniobra

En canales como ferreterías, el vendedor tiene una influencia significativa en la elección del producto, especialmente cuando el consumidor no posee conocimiento técnico.

En supermercados, en cambio, la decisión es más autónoma y basada en precio y presentación.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
La demanda de mangueras para riego presenta un comportamiento estacional muy marcado asociado a factores climáticos, pero para este proyecto es necesario distinguir entre el comportamiento del consumidor final y del canal mayorista, que será el cliente directo de la fábrica.

* '''Alta demanda:''' primavera y verano (mayor necesidad de riego y uso exterior)
* '''Baja demanda:''' otoño e invierno (menor uso de agua en exteriores)
En mayor detalle, el consumidor final concentra sus compras en primavera (octubre/noviembre) y en los primeros meses de verano (diciembre/enero), período en el que aumenta la dedicación al jardín, huertas y tareas de limpieza exterior de acuerdo con datos de comportamiento de e-commerce de Nubimetrics, que refleja que en Argentina las ventas de categoría de jardín y aire libre crecen a partir de septiembre y alcanzan su pico en enero.<ref>https://academia.nubimetrics.com/jardineria</ref>

Sin embargo, el distribuidor mayorista comienza su abastecimiento en agosto y septiembre, previendo el pico de consumo, para asegurar stock disponible en ferreterías y supermercados cuando la demanda del consumidor final se activa. Por eso se deberá asegurar producción terminada disponible en esa ventana.

En consecuencia, la planificación de producción deberá anticiparse al pico de ventas, produciendo a mayor escala en julio y aprovechando para acumular stock durante los meses de menor demanda.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado argentino de mangueras para riego está compuesto por empresas de producción nacional y aquellas que importan de Asia y Brasil. En el ámbito local predominan las PYMEs

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
'''Análisis'''

El mercado argentino de mangueras de PVC para riego doméstico presenta una estructura tal que un grupo reducido de fabricantes nacionales con trayectoria histórica concentra la mayor parte del volumen de producción formal, mientras que una franja de competidores menores y producto importado disputa el resto del mercado.

Se identifican cuatro fabricantes nacionales con presencia verificable y distribución activa a nivel nacional:

'''PVC Tecnocom SA''': Fundada en 1975, es la compañía líder en la elaboración y comercialización de productos basados en PVC rígido y flexible. Dispone de 2 plantas de fabricación en Argentina (Buenos Aires y San Luis) totalmente integradas, desde el desarrollo de los compuestos hasta la extrusión de la manguera terminada, lo que le confiere una gran ventaja competitiva. Es el competidor de mayor escala y el de mayor presencia en el canal e-commerce, con más de 460 publicaciones activas en MercadoLibre.

'''Solyon Argentina:''' Líder en el mercado de fabricación de mangueras de PVC con refuerzo textil y única en el país con la capacidad para producir redes plásticas de cuadrícula extrudada. En 2016 incorporaron la Tecnología Anti Colapsado, desarrollando la manguera SOLYTAC, siendo la primera de fabricación nacional. Solyon Tiene fuerte presencia en el canal de grandes superficies (Easy, Sodimac) y en el canal ferretero mayorista.

'''Plastimet San Luis SA''': Desde 1960, elabora y comercializa desde su planta industrial en Naschel, Provincia de San Luis, con oficina comercial en Bella Vista, Provincia de Buenos Aires. Cordobagoma Compite principalmente por precio y tiene distribución en ferreterías mayoristas de todo el país.

'''Freplast''' :Ofrece soluciones a medida en la fabricación de mangueras, tubos y recubrimientos de PVC. Su planta industrial está ubicada en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez, Santa Fe. MercadoLibre Tiene amplia gama de productos y distribución nacional a través de mayoristas ferreteros.

'''Cuantificacion del mercado competidor'''

En cuanto a la '''cuantificación de la presencia de mercado''', el canal e-commerce de MercadoLibre sirve como proxy observable: Tecnocom lidera con más de 460 publicaciones activas, seguido por Plastimet y Solyon. Fuera del canal digital, distribuidores mayoristas como Alarko comercializan tanto productos Solyon como Plastimet, lo que evidencia que ambas marcas coexisten en los mismos canales de distribución sin exclusividades.

Adicionalmente, existe presencia de '''marcas importadas''' — principalmente brasileñas (Tramontina, Tigre) y europeas (Rehau, Gardena) — que compiten en el segmento premium del canal de grandes superficies, y producto sin marca de origen asiático que aparece en el canal mayorista de precio bajo.

'''Segmentación del mercado competidor'''

Se identifican tres segmentos claramente diferenciados:

'''Segmento 1: Fabricantes nacionales líderes (Tecnocom, Solyon),''' empresas con más de 50 años de trayectoria, plantas propias integradas, distribución nacional consolidada y marca reconocida. Compiten en el segmento de calidad media-alta y tienen acceso al canal de grandes superficies. Su principal ventaja es la integración vertical (Tecnocom produce su propio compound de PVC) y el reconocimiento de marca entre distribuidores.

'''Segmento 2: Fabricantes nacionales medianos (Plastimet, Freplast),''' empresas con planta propia y distribución nacional, pero con menor inversión en marca y posicionamiento más centrado en precio competitivo. Plastimet opera desde San Luis (ventaja de costos operativos respecto al GBA) y Freplast desde Santa Fe. Compiten principalmente en el canal mayorista ferretero y en agroveterinarias del interior.

'''Segmento 3: Importadores y sin marca,''' producto importado (Brasil, China) y fabricantes informales de pequeña escala sin marca consolidada. Compiten exclusivamente por precio en el canal mayorista. Su presencia fluctúa según el tipo de cambio y las restricciones a las importaciones vigentes.

El proyecto se posiciona inicialmente en competencia directa con el '''Segmento 2''', con aspiración de desplazar participación también del Segmento 3 a mediano plazo.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
La intensidad competitiva en este mercado es '''media-alta'''. Las barreras de entrada son moderadas. El proceso de extrusión de PVC es tecnológicamente accesible pero las barreras comerciales (construcción de red de distribuidores, reconocimiento de marca) son significativas para un entrante nuevo.

Las estrategias predominantes por competidor son:

'''Tecnocom''' aplica una estrategia de '''diferenciación por integración vertical y calidad''', sustentada en la producción propia de compound de PVC y en dos plantas que le permiten abastecer tanto el mercado argentino como el latinoamericano con costos logísticos reducidos. Su posicionamiento es de marca premium en el canal mayorista y de grandes superficies.

'''Solyon''' aplica una estrategia de '''diferenciación por innovación de producto''', cuyo eje es la tecnología Anticolapsado (SOLYTAC), que constituye una propuesta de valor claramente diferenciada y comunicable al consumidor final. Tiene fuerte presencia en Easy y Sodimac.

'''Plastimet y Freplast''' aplican estrategias de '''precio competitivo con calidad aceptable''', compitiendo principalmente en el canal mayorista ferretero donde el precio es el primer criterio de selección del distribuidor.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
La relación con distribuidores mayoristas será como comúnmente se practica en el canal ferretero mayorista, sin contratos formales de largo plazo, sino que las operaciones se realizarán a través de órdenes de compra puntuales, con condiciones comerciales pactadas por el cliente. Sin embargo, dado que la demanda, como ya se ha mencionado, presenta una estacionalidad predecible y los volúmenes estimados por periodo son conocidos, se espera que la relación con los distribuidores se vuelva recurrente y estable a medida que se logre demostrar consistencia de abastecimiento y calidad. Gracias al cumplimiento sostenido se logrará fidelidad de clientes sin necesidad de contratos.

Con los proveedores de materias primas, en cambio, se prevé establecer acuerdos de abastecimiento estacionales. En función del forecast de producción por periodo, se buscará negociar volúmenes y precios con anticipación al pico de producción, principalmente para el compuesto principal, el PVC. Esto permitirá asegurar disponibilidad de insumos en los meses de mayor demanda, reducir la exposición de la empresa a variaciones de precio, y planificar los gastos con mayor antelación y orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
En Argentina existe una industria plástica presente, desde Pymes hasta empresas más grandes trabajan en el rubro plástico facilitandonos el acceso a diversos proveedores y opciones en cuanto a la materia prima principal para la operación.

Compuesto PVC: La principal materia prima en la fabricación de las mangueras, hoy en día varias empresas se encargan de la producción del compuesto PVC en Argentina. Entre nuestras opciones se encuentran la empresa PVC Tecnocom, Pringles San Luis y alfavinil

Hilo de nylon: La capa intermedia entre las 2 capas de PVC. Hace ya por lo menos 10 que no hay industrias que lo fabriquen y nuestra opción será la importación, principalmente de China.

Etiqueta:

Termocontraible y film stretch: Necesarias para la envoltura y facilitación del almacenamiento de las mangueras las empresas Roma pack y Plasticos isla grande cuentan con ambos rollos para su compra.

Pallet: Para el paletizado el mercado cuenta con muchas empresas que se dedican al rubro.

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
Debido a la existencia de una industria plastica grande en el mercado, la cantidad de proveedores para los diferentes recursos abunda, por otra aparte el negocio de las importaciones cuenta con mayor facilidad para el poder realizar operaciones debido a las últimas medidas del gobierno actual. Permitiéndonos, si así lo deseamos, poder importar cualquiera de los insumos que lleguemos a tener dificultad de adquirir.

===== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). =====

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Servicios de Logistica: Cargar los del trabajo.

Servicios de electricidad: Empresas edenor y edesur en el AMBA

Servicio de telefonía y wifi: Personal, Movistar o Fibertel.

Servicio de agua: Aysa

Considerando el mercado objetivo de los hogares domésticos, el proyecto se encuentra con competidores sustitutos tanto en tecnologías, como materiales diferenciadores.

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
'''Regaderas:''' Con menor capacidad y necesidad de recarga, las regaderas son una opción con capacidad de transporte y menor tamaño para un mejor almacenamiento.

Ventajas: Menor tamaño, portabilidad, consumo de agua más controlado.

Desventajas: Continua necesidad de recarga, poco práctica para el regado de amplia superficie.

Usos: Jardines pequeños, canteros, macetas.

'''Manguera extensible:''' La famosa manguera "Mágica" compuesta de látex expandible, es una manguera de expansión al ingresar agua que se estira aumentando así a gran tamaño.

Ventaja: Tamaño contraible y expandible, colores brillantes y llamativos

Desventajas: Actualmente en la argentina no hay ninguna empresa que se dedique a su fabricación y se depende enteramente de importadores o terceros que la vendan.

Usos: Jardinería y riego
=== Análisis de Productos Complementarios ===
La gama de productos complementarios a las mangueras para la actividad del riego es extensa.

'''Aspersores:''' A través de conexiones realizadas por la manguera se pueden establecer dispositivos que permitan la dispersión del agua en diferentes secciones de manera automática.

'''Conectores:''' Con la intención de prolongar la distancia alcanzada por la manguera, los conectores permiten la unión de varios tramos de manguera distintos y facilitar la conexión con los puntos de salida de agua.

'''Filtro:''' Buscando evitar la irrigación de suciedad, sarro, limo y demás residuos que se puedan encontrar en la red de agua.

'''Rociador de riego:''' Cabezal que se coloca en el extremo de la manguera para alterar la presión y el flujo del agua

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

===== Barreras de Entrada =====
'''Inversión en tecnología:''' Para poder realizar las operaciones y poder transformar el plástico en mangueras es necesaria la inversión en equipamiento especializado capaz de realizar estas tareas.

'''Capacitación:''' El funcionamiento de los equipos requiere de personal entrenado.

'''Mercado competitivo:''' El mercado cuenta con una amplia variedad de competidores, tanto externos como internos.

'''Conocimiento''': Es importante entender la composición quimica de los productos para poder darle las propiedades deseadas.

===== Barreras de Salida =====
'''Costos de cierre:''' En caso de que se decida detener la operación de forma anticipada, se deberán tener en cuenta los costos de indemnización y/u obligaciones legales

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

===== Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario) =====
Se define un producto básico orientado a satisfacer la necesidad de riego de jardines y limpieza de superficies exteriores de un hogar.

En cuanto al producto real se establece que debe cumplir con una calidad que permita un ciclo de vida de 2 años, mínimamente.
[[Archivo:Paleta de colores - Mangueras.png|miniaturadeimagen|268x268px|Paleta de colores]]
De acuerdo al análisis previo se decide que el producto destaque por los siguientes atributos: bajo peso para facilitar la manipulación (2kg a 2,5kg), resistencia al estrangulamiento que asegure el flujo continuo del agua y resistencia frente a las condiciones por el uso en exteriores.

Se prevé el desarrollo de una marca que posicione al producto en el segmento medio, destacando al producto por sus características y disponibilidad de colores alternativos frente a las opciones tradicionales del mercado, dando lugar a una mayor visibilidad y preferencia en el punto de venta.

La línea de productos consiste en distintas variantes de mangueras tri-capa de ½ pulgada (detallada su composición en la sección XXX) diferenciadas principalmente por su longitud.

Las presentaciones previstas serán de 10, 20 y 25 metros.

Respecto al color se ofrecerán alternativas como beige, verde salvia y gris grafito.

El empaque consiste en una envoltura de film termocontraíble que permite el apilamiento de la manguera enrollada y brindar protección frente a posibles rayaduras ocasionadas por el transporte y/o almacenamiento. Además, una etiqueta adhesiva que incluya la marca, medidas (largo y diámetro), atributos principales, orígen de fabricación, código de barras y código QR con acceso a la landing page de la empresa, donde se haga foco en recomendaciones de uso y mantenimiento del producto.

===== Sobre la Plaza =====
La estrategia de distribución es multicanal.

Por un lado, a través de intermediarios mayoristas que abastecen a ferreterías de centros urbanos permitiendo atender la demanda del segmento tradicional. La relación contractual será por medio de acuerdos de distribución no exclusivos en una primera etapa del proyecto, aplicando una estrategia de distribución controlada para no afectar la percepción de valor de parte del consumidor final.

Por otro lado, se contempla insertar los productos en cadenas minoristas con góndolas destinadas a productos del segmento hogar como Changomas y Coto de forma paulatina en un inicio con el foco en aumentar la visibilidad del producto y acceso del consumidor final. Para este canal, es clave cumplir con condiciones comerciales y operativas específicas.

Ambos canales permiten equilibrar alcance, volúmen de ventas y posicionar el producto en el mercado.

===== Sobre la Promoción =====
La estrategia de promoción se orienta principalmente al consumidor final con el propósito de generar demanda y favorecer la rotación del producto en el punto de venta.

La comunicación se enfocará en las características principales del producto y en la disponibilidad de colores.

Para complementar, se prevé el uso de redes sociales propias y colaboraciones con perfiles asociados al segmento lifestyle, con el objetivo de dar a conocer el producto.

Además, para los puntos de venta se plantean acciones promocionales de lanzamiento y descuentos en fechas especiales para incentivar la prueba del producto en góndolas.

===== Sobre la Política de Precios =====
La política de precios se define en función del análisis previo considerando los principales competidores, con lo cual se identificó un rango de precios entre $20.000 – $85.000. En función de esto, se fija un precio de venta $38.000 para la manguera de ½ pulgada de 20 metros (color indistinto).

Para el canal mayorista se establece un plazo de pago de 60 días mientras que para los minoristas será de 30 días.

Se fija un 5% de descuento para el canal mayorista por pago al contado o a 7 días.

===== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo =====

== Plan de Ventas ==
...

2026/Grupo5/DimensionamientoComercial

2026-04-29T22:44:00Z

CrivaroMartina: citas

2026/Grupo5/DimensionamientoComercial

2026-04-29T21:22:33Z

CrivaroMartina: /* Oportunidades y Amenazas */

2026/Grupo5/DimensionamientoComercial

2026-04-29T21:18:23Z

CrivaroMartina: /* Estacionalidad y Evolución Histórica */

2026/Grupo5/DimensionamientoComercial

2026-04-26T20:12:00Z

CrivaroMartina: /* Estacionalidad y Evolución Histórica */

2026/Grupo5/DimensionamientoComercial

2026-04-26T15:22:56Z

CrivaroMartina: /* Descripción. */

2026/Grupo5/DimensionamientoComercial

2026-04-26T15:15:04Z

CrivaroMartina: /* Estacionalidad y Evolución Histórica */

2025/Grupo4/DimensionamientoFisico

2025-08-22T02:06:58Z

CrivaroMartina: /* Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas */

== Determinación de la localización ==
Para determinar la ubicación más adecuada para la planta de fabricación de cortinas roller, se analizaron tres posibles alternativas con fuerte perfil industrial, buena conectividad y acceso a recursos:

* '''Rosario (Santa Fe)'''
* '''La Matanza (Provincia de Buenos Aires)'''
* '''Godoy Cruz (Mendoza)'''

{| class="wikitable"
|-
|
|
| colspan="2" rowspan="1" |'''Rosario (Santa Fe)'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''La Matanza (Buenos Aires)'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''Godoy Cruz (Mendonza)'''
|-
|'''Factor'''
|'''IRfp'''
|'''DRfa'''
|'''IRfpxDRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfpxDRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfpxDRfa'''
|-
|Acceso al mercado
|4
|4
|16
|5
|20
|3
|12
|-
|Cercanía a proveedores
|4
|4
|16
|4
|16
|2
|8
|-
|Cercanía a clientes
|4
|4
|16
|5
|20
|3
|12
|-
|Medios de transporte
|4
|4
|16
|5
|20
|3
|15
|-
|Disponibilidad de mano de obra especializada
|4
|4
|16
|4
|16
|3
|12
|-
|Disponibilidad de terrenos
|3
|4
|12
|3
|9
|5
|15
|-
|Costo del terreno
|3
|3
|9
|2
|6
|4
|12
|-
|Disponibilidad energética
|5
|5
|25
|5
|25
|4
|20
|-
|Posibilidad de tratar los desechos
|3
|4
|12
|5
|15
|4
|12
|-
|Posible expansión
|3
|4
|12
|3
|9
|4
|12
|-
|'''Sumatoria'''
|
|
|'''150'''
|
|'''156'''
|
|'''130'''
|}Se construyó una '''matriz de localización''', ponderando factores clave mediante un Índice de Relevancia (IR) y evaluando el Desempeño Relativo (DR) de cada localidad. A partir del producto IR×DR, se cuantificó la conveniencia de cada opción.

Las valoraciones de cada factor se hicieron en base a los siguientes criterios:

* '''Acceso al mercado:''' Cercanía a los principales centros de consumo del producto.
* '''Cercanía a proveedores:''' Proximidad a los proveedores de materias primas e insumos.
* '''Cercanía a clientes:''' Ubicación respecto al público objetivo o puntos de venta.
* '''Medios de transporte:''' Disponibilidad y calidad de rutas, autopistas y transporte público.
* '''Disponibilidad de mano de obra especializada:''' Presencia local de personal calificado.
* '''Disponibilidad de terrenos:''' Existencia de lotes industriales disponibles.
* '''Costo del terreno:''' Precio de compra o alquiler del terreno.
* '''Disponibilidad energética:''' Acceso a red eléctrica confiable y suficiente.
* '''Posibilidad de tratar los desechos:''' Condiciones para gestionar residuos adecuadamente.

* '''Posible expansión:''' Espacio para futuras ampliaciones de la planta

== Definición técnica del producto ==

=== Planos y/o dibujos ===
[[Archivo:PLANO de cortina.png|centro|miniaturadeimagen|305x305px]]

=== Listado de materiales BOM ===
{| class="wikitable"
!Ítem
!Código
!Denominación
!Nivel 1
!Nivel 2
!Nivel 3
!Cantidad estimada
!Unidad
|-
|1
|C
|Cortina Roller Q66 – Sistema Cadena
|✔
|
|
|1,00
|conjunto
|-
|2
|C1
|Tela técnica (Blackout / Sunscreen)
|
|✔
|
|1,92
|m²
|-
|3
|C2
|Tubo de aluminio Q66 Ø38 mm
|
|✔
|
|1,20
|m lineal
|-
|4
|C3
|Mecanismo de cadena BL
|
|✔
|
|1,00
|unidad
|-
|5
|C4
|Kit de soportes completos
|
|✔
|
|1,00
|set
|-
|5.1
|COROSOP046
|Soporte metálico 5502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.2
|COROSOP047
|Soporte metálico 7502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.3
|COROTAP050
|Tapa decorativa para soporte 5502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.4
|COROTAP052
|Tapa decorativa para soporte 7502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.5
|COROTIK009
|Tornillos fijación soporte
|
|
|✔
|4,00
|unidades
|-
|5.6
|COROFLA002
|Adaptador Q2 a sistema Bethin
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|6
|C5
|Sistema de transmisión
|
|✔
|
|1,00
|set
|-
|6.1
|COROCON007
|Cadena metálica BCH
|
|
|✔
|3,2
|metros
|-
|6.2
|COROCON002
|Conector cadena metálica
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7
|C6
|Elementos de ajuste y alineación
|
|✔
|
| -
| -
|-
|7.1
|COROADA016
|Adaptador tubo Q66
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.2
|COROADA067
|Adaptador tubo BL52 a Q53/Q66
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.3
|COROADA058
|Adaptador resorte aligeramiento
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.4
|CORORES011
|Resorte aligeramiento derecho
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.5
|CORORES012
|Resorte aligeramiento izquierdo
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.6
|PEROTUB093
|Puntera regulable Q66
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|8
|C7
|Montaje y fijación a superficie
|
|✔
|
| -
| -
|-
|8.1
|COROBAS002
|Base 1035.4
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|8.2
|COROTAP019
|Tapa base 1035
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|8.3
|COROCLI007
|Clip base 1035
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|9
|C8
|Otros elementos funcionales y opcionales
|
|✔
|
| -
| -
|-
|9.1
|LAALLAM006
|Fleje Louvolite 7–8 mm
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|9.2
|CORIONS019
|Traba tela roller D3.2
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|10
|C9
|Funda plástica protectora
|
|✔
|
|0,78
|m²
|-
|
|}
[[Archivo:Cortina bom.jpg|miniaturadeimagen|787x787px|B.O.M de cortina roller|centro]]

=== Especificaciones Técnicas ===
{| class="wikitable"
|+
!Clasificacion
!Valor
|-
|Modelo Base
|Kit estandar 120 cm ancho x 160 cm alto
|-
|Tipo de Tela
|Blackout o Screen, según elección del cliente
|-
|Color
|Blanco, gris medio, arena, beige, crema
|}
{| class="wikitable"
|+
!Dimensionales
!Valor
|-
|Tubo de aluminio
|aluminio anonizado de Ø 38 mm, espesor 1,3 mm
|-
|Ancho de tela
|120 cm (ancho útil igual a 117 cm, se utilizan 3 centímetros dentro del mecanismo)
|-
|Peso total de Kit
|2 kg
|-
|Tolerancias
|± 0,5 cm en corte de tela y estructura
|}

=== Normas Aplicables ===
Aunque no existen normativas obligatorias específicas para cortinas roller manuales, se procurará cumplir con los siguientes estándares relevantes para asegurar calidad, seguridad y sostenibilidad del producto:

* '''IRAM 11605''': ''Acondicionamiento térmico de edificios. Condiciones de habitabilidad en edificios.'' Aplica a productos que contribuyen al control térmico en ambientes interiores.
* '''IRAM 11910''': Se prioriza la selección de telas con certificación de resistencia al fuego para garantizar seguridad en hogares como en espacios corporativos.
* '''ISO 14001''': Norma internacional de gestión ambiental. Se tomará como referencia para minimizar el impacto ambiental en materiales, procesos y gestión de residuos.

=== Características Condición del Producto ===
Para garantizar el correcto funcionamiento, durabilidad y estética de las cortinas roller, se recomienda tener en cuenta las siguientes condiciones de uso y conservación:

# '''Instalación adecuada:''' Las cortinas deben instalarse en superficies niveladas y con los anclajes correctamente fijados. El uso de soportes adecuados evita deformaciones o desprendimientos.
# '''Evitar fuerzas excesivas:''' No aplicar tensión brusca sobre la cadena de accionamiento ni forzar el mecanismo de enrollado. El uso correcto asegura una mayor vida útil del sistema.
# '''Protección en obras:''' Si se realiza pintura, revoque u otro tipo de mantenimiento cerca de las cortinas, se recomienda cubrirlas completamente con film protector o plásticos para evitar manchas o daños.
# '''Limpieza periódica:''' La tela debe limpiarse con un paño seco o ligeramente húmedo, sin el uso de productos abrasivos. En zonas de alta polución o exposición al polvo, se recomienda aumentar la frecuencia de limpieza.
# '''Condiciones de ambiente:''' Evitar la exposición constante a la humedad o ambientes agresivos que puedan deteriorar los componentes metálicos. Las cortinas están diseñadas para uso interior.
# '''No utilizar como soporte:''' No colgar objetos sobre las cortinas ni utilizarlas como sostén de peso adicional.
# '''Almacenamiento y transporte:''' En caso de no instalarse inmediatamente, almacenar en un lugar seco y horizontalmente en su embalaje original para evitar deformaciones.

=== Plan de Ensayos ===
Garantizar la calidad, seguridad y sustentabilidad de las cortinas roller desde su diseño hasta su comercialización requiere la implementación de un plan de ensayos. Este plan se estructura en seis áreas técnicas, cada una con ensayos específicos, criterios de aceptación y fundamentos normativos

''1. Ensayos Dimensionales y de Material''

Norma aplicada: IRAM 15-100

* Tamaño de lote: 200 unidades
* Cantidad ensayada: 5% del lote (10 unidades)

* Verificación dimensional de la tela: Cada unidad debe cumplir con las medidas nominales (1,92 m²). Se rechaza si el error excede ±0,5 cm.
* Verificación de componentes metálicos: Se controlan cortes de tubo y calidad del aluminio. Se descarta la pieza si no cumple con tolerancias operativas.

''2. Ensayos Mecánicos de Funcionamiento''

Norma aplicada: IRAM 15-100

* Tamaño de lote: 200 unidades
* Cantidad ensayada: 5% del lote (10 unidades)
* Se realizan 10 ciclos operativos por unidad para evaluar el sistema de cadena y freno.
* Se aplican 20 ciclos de enrollado continuo en banco de prueba para verificar la resistencia estructural.
* Se rechaza la unidad si presenta trabas, fricción excesiva, ruido anormal, deformación o juego mecánico fuera de tolerancia. Si 2 o más unidades fallan, se revisa el lote completo.

''3. Ensayos Superficiales y Visuales''

Norma aplicada: IRAM 15-100

* Tamaño del lote: 100 unidades por lote de embalaje.
* Cantidad ensayada: 5 unidades por lote.

* Calidad de terminaciones: Se inspecciona el 100% de las unidades antes de embalaje, verificando ausencia de rayones, rebabas y bordes irregulares.
* Aspecto visual de telas: Se evalúa la uniformidad del color, presencia de marcas o defectos en el tramado
* Criterios de aceptación: El producto debe llegar intacto. Se rechaza si hay daño funcional o estético.

''4. Ensayos Ambientales y de Embalaje''

Norma aplicada: ISO 14001

* Simulación de caída de embalaje: Se realizará una prueba de caída desde 1 metro sobre tres caras del empaque. El nuevo embalaje combina funda plástica interna y caja externa de cartón corrugado reciclable. Se busca garantizar que el producto llegue intacto al consumidor.
* ''Procedimientos ambientales: Los sobrantes de tela se derivan a un [https://www.chamama.com.ar/productos/bolso-shopper/ emprendimiento textil en Mendoza] (fabricación de carteras a partir de materiales reciclados) y los tubos de aluminio se reciclan en Basavilbaso Metales Reciclaje (Gregorio de Laferrere).''

''Procedimiento en caso de no conformidad''

* Las unidades fuera de norma se apartan para retrabajo o descarte.
* Se documentan en la hoja de control de calidad.
* Se notifican a Producción y Diseño.
* Se aplican acciones correctivas en línea con IRAM 15-100.

=== Acondicionamiento del Producto ===
[[Archivo:Dep Hunter.png|miniaturadeimagen|Depósito]]
Cada cortina roller se acondiciona en una funda plástica interna, que protege la tela y los mecanismos durante el almacenamiento y manipulación. Para su distribución, se incorpora una caja externa de cartón corrugado reciclable, que brinda resistencia frente a golpes y caídas.

El empaque incluye:

* Identificación del lote.
* Fecha de fabricación.
* Modelo, dimensiones y tipo de tela.
* Código de trazabilidad QR.
* Información del lugar de producción.
* Recomendaciones básicas de instalación y conservación.

Este sistema de embalaje fue seleccionado por su capacidad para proteger componentes con bordes metálicos (ménsulas, tornillos de montaje) sin comprometer la integridad del producto.

== '''Definición del Proceso de Producción''' ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control ===
[[Archivo:Edpbloque2.png|centro|miniaturadeimagen|Diagrama de Flujo]]

=== Cursograma ===
[[Archivo:Cap cortinas roller.png|centro|miniaturadeimagen|502x502px|Cursograma Analítico del Proceso de Producción de Cortinas Roller]]

==== Descripción del proceso productivo ====

# '''Recepción de Materia Prima:''' Se reciben insumos como telas (blackout/sunscreen), tubos de aluminio, mecanismos y accesorios.
# '''Transporte:''' Traslado interno hacia el área de almacenamiento intermedio.
# '''Almacenaje de Materia Prima:''' Se clasifican y almacenan en estanterías o racks, según el tipo de insumo.
# '''Transporte:''' Se trasladan los insumos requeridos al área de corte.
# '''Corte de Tela:''' Se realiza el corte de tela según las dimensiones del producto estándar (1,2 m x 1,6 m), utilizando mesa de corte y guía.
# '''Corte de Tubo:''' Corte de tubo de aluminio a la medida requerida (1,2 m) con herramientas de precisión.
# '''Transporte:''' Se trasladan las piezas cortadas y componentes al sector de armado.
# '''Preparación de Soportes y Mecanismos:''' Se alistan kits completos (cadena, tapas, tornillos y soportes) para ensamblar cada cortina.
# '''Transporte:''' Se lleva el conjunto al área de ensamble.
# '''Ensamblado de Cortina:''' Unión de los elementos: se inserta la tela en el tubo, se colocan los mecanismos y se prueba el funcionamiento general.
# '''Inspección Final:''' Verificación visual y funcional de cada unidad antes del embalaje.
# '''Embalaje:''' Cada cortina se coloca en su funda protectora plástica y rotulada.
# '''Transporte:''' Traslado del producto terminado al depósito.
# '''Almacenaje de Producto Terminado:''' Se almacenan en el área de productos terminados, listos para despacho.

== '''Determinación de las máquinas e instalaciones''' ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===

* [https://rexel.orli.com/ctlr-3000/ Máquinas de planta]

Para optimizar la etapa de corte y medición de tela técnica (blackout o screen), se seleccionó la máquina CTLR-3000 de la marca REXEL
[[Archivo:Maq1111111.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|202x202px|Línea de corte transversal de cuchilla CTL-3000]]

'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Ancho máximo de rollo''': 2500–3000 mm
* '''Peso máximo de rollo''': hasta 40 kg
* '''Diámetro máximo de rollo''': hasta 300 mm
* '''Alimentación eléctrica''': 230 V
* '''Potencia''': 0,6 kW
* '''Velocidad máxima''': 22 m/min = 1320 m/h

* Largo de la pieza a cortar: 1,2 m
* Tipo de corte: transversal (por lo tanto, la longitud del corte es lo que determina la velocidad de avance y la cantidad de cortes por hora) 

* [https://www.elumatec.com/es/productos/tronzadoras-automaticas/sa-142-37-tronzadora-automatica Tronzadora Automática]

Para asegurar cortes rectos, limpios y repetitivos en los tubos de aluminio, se seleccionó la tronzadora automática SA 142/37, desarrollada por la firma alemana Elumatec, especializada en maquinaria para carpintería metálica y producción industrial
[[Archivo:Maq22222.png|izquierda|miniaturadeimagen|Tronzadora automática]]
'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Diámetro del disco de corte''': 500 mm
* '''Modo de avance''': Hidroneumático
* '''Tipos de corte''': Rectos y angulares hasta 45° (grupo de sierra basculante opcional)
* '''Selector de ciclo''': Avance simple, doble o triple
* '''Sistema de elevación de perfiles''': evita rayones y protege la superficie durante el posicionamiento
* '''Sujeción multipieza''': opcional para cortes simultáneos o piezas pequeñas
* '''Visualización digital opcional''': sistema E111 para ajuste preciso de ángulos
* '''Alimentación eléctrica''': 3×400 V – 5,5 kW

[https://www.yewdale.co.uk/roller-blind-assembly-table Mesa de Ensamblado]

Se seleccionó la mesa de ensamblado Yewdale, diseñada específicamente para este tipo de producto. Su estructura ergonómica y modular permite aumentar la productividad, mejorar la precisión del armado y reducir el espacio ocupado en planta.
[[Archivo:Maq33333333.png|izquierda|miniaturadeimagen|Roller Blind Assembly Table]]
'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Anchos disponibles''': 2.6 m, 3 m, 3.5 m y 4.2 m
* '''Sistema de sujeción''': pinza neumática (air clamp) de accionamiento por interruptor
* '''Diseño compacto''': permite ubicar hasta 4 mesas en el espacio de una mesa tradicional

[https://thermopack.com.ar/selladoras-de-bolsas-de-polietileno/maquinas-selladoras-2/selladora-de-cortinas-roller-mod-cfb-2000-n/ Selladora - Embalaje]

Se selecciono la selladora por impulso CFB-2000 N de Thermopack, diseñada especialmente para el cierre térmico
[[Archivo:Cfb2000.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Selladora de cortinas Roller Mod. CFB-2000 N]]
'''Especificaciones técnicas'''
* '''Tipo de sellado''': por impulso eléctrico
* '''Longitud máxima de sellado''': 2000 mm
* '''Sistema de accionamiento''': neumático, con control de velocidad
* '''Resistencias superiores e inferiores''' para un sellado uniforme
* '''Temporizador''' con indicador de estado del ciclo
* '''Guía formadora de zócalo''' con regulador
* '''Estructura metálica''' con pintura epoxi y tratamiento anticorrosivo
* '''Laterales abiertos''' que facilitan el manejo de piezas largas

[https://www.tangoid.com.ar/impresoras-de-etiquetas-industriales/zt411/ Etiquetadora]

Para garantizar la trazabilidad y correcta identificación de cada unidad de cortina roller, se seleccionó la impresora térmica industrial ZT411 de Zebra Technologies
[[Archivo:Imagen de WhatsApp 2025-06-22 a las 23.49.27 d30d9fb5.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Impresora industrial de etiquetas Zebra ZT411]]
'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Método de impresión''': térmica directa y transferencia térmica
* '''Resolución''': 203, 300 o 600 dpi (según modelo)
* '''Ancho máximo de impresión''': hasta 104 mm
* '''Velocidad de impresión''': hasta 356 mm/s
* '''Pantalla''': táctil a color de 4.3” para configuración y monitoreo
* '''Conectividad''': USB, Ethernet, Bluetooth 4.1, RS-232, Wi-Fi (opcional)
* '''Memoria''': 256 MB RAM / 512 MB Flash
* '''Chasis''': metálico con puerta lateral de acceso rápido
* '''Compatibilidad''': etiquetas con códigos de barras, QR, texto, símbolos y datos variables

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===
'''Consumo de energía eléctrica'''

El consumo energético del proceso productivo se calcula en función de las potencias nominales de los equipos seleccionados y las horas de operación estimadas según el volumen proyectado de producción. Se estima una jornada de 8 horas diarias durante 240 días al año (1.920 horas anuales).
{| class="wikitable"
!Máquina / Equipo
!Potencia (kW)
!Tiempo de operación anual (h)
!Consumo estimado anual (kWh)
|-
|Medidor y cortador CTLR-3000
|0,6
|1.952
|1.171
|-
|Tronzadora automática SA 142/37
|5,5
|1.952
|10.736
|-
|Mesa de ensamblado Yewdale (neumática)
|—
|—
|0 (ver aire comprimido)
|-
|Selladora por impulso Thermopack
|3,2
|960 (uso parcial)
|3.072
|-
|Impresora térmica Zebra ZT411
|0,1
|960
|96
|-
|Iluminación planta (LED 20 × 20W)
|0,4
|1.952
|781
|-
|Aire comprimido – Compresor 3HP
|2,2
|960
|2.112
|}
Consumo eléctrico del proceso productivo total estimado: 17.968 kWh/año

''Consumo eléctrico de equipos auxiliares y administrativos''
{| class="wikitable"
!Área
!Equipo / Elemento
!Potencia (kW)
!Tiempo de operación anual (h)
!Consumo estimado anual (kWh)
|-
|Producción
|Dispenser de agua
|0,575
|1.952
|1.122
|-
|Producción
|Aire acondicionado
|1,500
|1.000 ''(uso estacional)''
|1.500
|-
|Oficina de Producción
|Computadora de escritorio
|0,160
|1.952
|624
|-
|Oficina de Producción
|Impresora multifunción
|0,450
|360 ''(uso parcial)''
|162
|-
|Oficina de Producción
|Dispenser de agua
|0,575
|1.952
|1.122
|-
|Oficina de Producción
|Aire acondicionado
|1,500
|1.000
|1.500
|-
|Oficina Comercial
|Computadora de escritorio
|0,160
|1.952
|624
|-
|Oficina Comercial
|Impresora
|0,450
|360
|162
|-
|Oficina Comercial
|Aire acondicionado
|1,500
|1.000
|1.500
|-
|Comedor
|Heladera con freezer
|0,115
|8.760 ''(uso continuo)''
|1.007
|-
|Comedor
|Microondas
|0,065
|240 ''(uso parcial)''
|15,6
|-
|Comedor
|Cafetera eléctrica
|1,150
|240
|276
|-
|Comedor
|Dispenser de agua
|0,575
|1.952
|1.122
|-
|Comedor
|Aire acondicionado
|1,500
|1.000
|1.500
|}
Consumo eléctrico total estimado de equipos auxiliares y administrativos: 12.136,6 kWh/año

Consumo eléctrico total de la planta: 30.104,6

'''Consumo de agua'''
{| class="wikitable"
!Categoría
!Estimación diaria
!Días operativos/año
!Consumo anual estimado
|-
|Limpieza de herramientas y superficies
|5 litros/día
|244
|1.220 litros
|-
|Uso sanitario (13 personas × 40L)
|520 litros/día
|244
|126.880 litros
|-
|Limpieza general de planta
|20 litros/día
|244
|4.880 litros
|}
Consumo total de agua : 132.980

'''Otros servicios'''

* '''Internet''': contratación de plan mensual de fibra óptica de 300 Mb/s para control administrativo, trazabilidad y etiquetado.
* '''Telefonía''': línea fija + celulares corporativos para gestión de ventas y proveedores.
* '''Gas natural''': '''no requerido''', ya que todo el proceso productivo es eléctrico

=== Mantenimiento, medios de control y sistemas de seguridad ===
Se establecen las siguientes tareas periódicas para asegurar el funcionamiento óptimo de los equipos e instalaciones:
{| class="wikitable"
!Equipo
!Tarea de mantenimiento
!Frecuencia
!Observaciones técnicas
|-
| rowspan="3" |'''CTLR-3000 – REXEL'''
|Limpieza de sensores y cuchilla
|Semanal
|Usar aire comprimido seco y paño antiestático
|-
|Verificación de tensión de correas internas
|Mensual
|Ajustar si presenta holgura o ruido irregular
|-
|Actualización de firmware de pantalla táctil
|Trimestral
|Requiere USB o conexión externa de soporte técnico
|-
| rowspan="3" |'''SA 142/37 – Elumatec'''
|Revisión de afilado de disco de corte
|Mensual
|Reemplazar si presenta rebabas o arrastre
|-
|Inspección de sistema hidroneumático
|Trimestral
|Verificar estanqueidad, válvulas y cilindros
|-
|Calibración de ángulos de corte
|Semestral
|Utilizar escuadra de precisión y sistema digital E111
|-
| rowspan="2" |'''Mesa de ensamblado – Yewdale'''
|Verificación de presión en clamp neumático
|Mensual
|Presión óptima de trabajo: 5–6 bar
|-
|Limpieza de superficie de trabajo
|Diaria
|Usar paño seco y alcohol isopropílico
|-
| rowspan="2" |'''Selladora Thermopack CFB-2000N'''
|Inspección de resistencias y sensores
|Mensual
|Reemplazo programado cada 1.000 horas
|-
|Calibración de tiempo de sellado
|Trimestral
|Revisar uniformidad y sellado sin quemado
|-
| rowspan="2" |'''Impresora Zebra ZT411'''
|Limpieza de cabezal y rodillo
|Semanal
|Limpieza del cabezal térmico
|-
|Revisión de stock de etiquetas
|Diaria
|Control visual y por software de impresión
|-
| rowspan="2" |'''Compresor de aire (3 HP)'''
|Purga de tanque y limpieza de filtro de aire
|Semanal
|Evita acumulación de humedad y pérdida de presión
|-
|Control de presión de corte
|Mensual
|Rango operativo: 5–8 bar
|}

==== Sistemas de seguridad ====
Para proteger al personal y a las instalaciones, se prevén las siguientes medidas activas y pasivas:

* '''Extintores multipropósito (clase ABC)''': 1 cada 100 m², verificados semestralmente.
* '''Detector de humo autónomo en área de corte y armado'''.
* '''Interruptores de emergencia''': en zonas críticas (CTLR-3000, SA 142/37).
* '''Señalización de evacuación y peligro eléctrico''' conforme a IRAM 10005.
* '''Equipos de protección personal (EPP)''':
** Gafas para corte y manipulación de tubos
** Guantes antiestáticos y resistentes a cortes (nivel 3 o superior)
** Zapato de seguridad con puntera metálica
* '''Capacitación anual en seguridad operativa y primeros auxilios.'''

=== Cálculos de máquinas e instalaciones ===

==== Balance anual de material. Producción seccional ====
Teniendo en cuenta el plan de ventas del año 2 proyecta una venta de 20.400 cortinas
{| class="wikitable"
!Sección operativa
!MP principal
!Unidad
!Entrada
!Desperdicio (No recuperable)
!Producción útil
|-
|Corte de tela
|Tela técnica
|m²
|40.200
|1.000
|39.200
|-
|Corte de tubo
|Tubos aluminio
|m
|24.800
|320
|24.480
|-
|Ensamblado
|Componentes completos
|unidades
|20.400
|0
|'''''20.400'''''
|}
''Nota: Cada sección operativa gestiona su propia materia prima según requerimientos específicos. No hay cruce de insumos entre áreas de corte.''

Cada cortina requiere 1,92 m2 de tela y 1,2 metros de tubo, por lo que se dimensionan los insumos totales en función directa a estas especificaciones. El desperdicio operativo considerado para tela es del '''2,5%''' y para tubos del '''1,3%''', ajustado a los valores esperados por cortes defectuosos, errores dimensionales y bordes irregulares.

Con los datos anteriores mencionados (cada cortina requiere 1,92 m2 de tela y 1,2 metros de tubo) calculamos el desperdicio equivalente de producto terminado.

Equivalente a producto terminado desperdicio en corte de tela = 1000m2/ 1.92m2 = ''520,83pt''

Equivalente a producto terminado desperdicio en corte de tubo = 320m/ 1.2m = ''266,67pt''

Dando un porcentaje de desperdicio real en función de la producción de:

* Corte de tela : ''520,83 und /'' 20400 und x 100 = '''2,55%'''
* Corte de tubo : 266.67 und / 20400 und x 100 = '''1,34%'''

==== Ritmo de trabajo ====
La producción se organizará en un turno único de '''8 horas diarias''', operando de lunes a viernes. Para calcular la capacidad operativa anual, se parte de una estructura de días laborables y se descartan los feriados nacionales inamovibles y trasladables.

* '''Semanas/año''': 52
* '''Días laborables/semana''': 5: ''260 días/año''
* '''Feriados oficiales (2025)''': 16 días (''12 inamovibles + 4 trasladables'')
* '''Vacaciones''': se alternan entre operarios para no interrumpir la producción

'''Días efectivos de producción''': '''260 – 16 = 244 días/año.'''

(Aproximadamente 8 meses)
{| class="wikitable"
!Concepto
!Valor
|-
|Jornada laboral diaria
|8 horas
|-
|Días efectivos
|244 días/año
|-
|'''Horas operativas/año'''
|'''1.952 horas/año'''
|}

==== Capacidad real anual de la maquinaria tipo de cada sección operativa ====
{| class="wikitable"
!Sección operativa
!Máquina principal
!Capacidad teórica [unid/h]
!Horas/año
!Capacidad teórica anual [unid]
!Rendimiento [%]
!Capacidad real anual [unid]
|-
|Corte de tela
|CTLR-3000
|18
|1.952
|35.136
|90 %
|31.622
|-
|Corte de tubo
|SA 142/37
|40
|1.952
|78.080
|90 %
|70.272
|-
|Ensamble
|Banco neumático Yewdale
|13
|1.952
|25.376
|88 %
|22.330
|-
|Sellado
|Selladora Thermopack
|15
|1.952
|29.280
|90 %
|26.352
|-
|Etiquetado
|Zebra ZT411
|15
|1.952
|29.280
|90 %
|26.352
|}

==== Determinación de la cantidad de máquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y su aprovechamiento en relación al programa de producción ====
{| class="wikitable"
!Sección operativa
!Producción anual proyectada [unid]
!Capacidad real por máquina [unid/año]
!Máquinas necesarias
!Capacidad total [unid/año]
!Aprovechamiento [%]
|-
|Corte de tela
|20.400
|31.622
|1
|31.622
|'''64,52%'''
|-
|Corte de tubo
|20.400
|70.272
|1
|70.272
|'''29,04 %'''
|-
|Ensamble
|20.400
|22.330
|1
|22.330
|'''91,36 %'''
|-
|Sellado
|20.400
|26.352
|1
|26.352
|'''77,45 %'''
|-
|Etiquetado
|20.400
|26.352
|1
|26.352
|'''77,45 %'''
|}

==== Cuello de botella ====
El cuello de botella se encuentra en el '''Ensamble''' ya que es la sección con mayor grado de aprovechamiento.

== Determinación de la evolución de mercaderías ==

==== Proveedores, tiempo de entregas y tipos de envío de materia prima y semi elaborados. ====

* '''Tela:'''

La principal materia prima que se trabajara será la tela para la cortina, en este caso de 2 tipos, blackout y screen.

Para ambas telas se elegio a Rollmat como proveedor que son importadores directos de marcas reconocidas de telas blackout y screen. Con tiempos de entrega de aproximadamente 3 días hábiles, por medio de sus propios transportistas y disponibilidad de mercadería todo el año. De esta manera contamos con un proveedor confiable, con disponibilidad continua y periodos de envió muy cortos.

* '''Tubos de aluminio:'''

Estos tubos es donde se enrolla la tela el proveedor elegido es J. L. Metales SRL , ubicada en la ciudad de Caseros en Buenos Aires zona oeste. Este mismo es un distribuidor oficial de ALUAR. Ofrecen barras y perfiles de aluminio en todos sus formatos, incluyendo tubos con un amplio stock lo cual nos brinda disponibilidad a lo largo de todo el año.

El envío promedio lleva 1 semana y teniendo en cuenta la ubicación de nuestra planta.

* '''Sistemas de accionamiento:'''

También serán comprados a Rollmat, se les comprara el conjunto entero con todos sus componentes.

==== Evolución de la producción ====
Para poder calcular esto primero deberemos definir el periodo de puesta en marcha de la fabrica.

Para este proyecto el mismo fue estimado en 3 meses, donde la producción crecerá linealmente hasta llegar al estado de régimen.

Para definir esto se realizo un estudio por un tecnólogo con experiencia en el sector y por datos obtenidos de la competencia.

Con la producción mensual en estado de regimen de 20400 pt y considerando los feriados distribuidos en el año, junto a que las vacaciones se alternan entre operarios para no interrumpir la producción. Se calcula el valor mensual promedio de produccion
{| class="wikitable"
|
|
|
|'''''Valor mensual'''''
|'''''20400/12='''''
|'''''1700 und'''''
|-
!Mes
!Ritmo de produccion al inicio %
!Ritmo de produccion al final %
!Produccion promedio %
!Produccion mensual promedio und
!Produccion propuesta
|-
!1
|0
|25
|12,50%
|1700
|212,5
|-
!2
|25
|50
|37,50%
|1700
|637,5
|-
!3
|50
|100
|75%
|1700
|1275
|-
|
|
|
|
|'''TOTAL'''
|'''2125'''
|-
|
|
|
|
|
|
|-
! colspan="2" |Volumen de produccion durante el resto del año
|12-3 =9
|9 x 1700 =
|'''15300'''
|'''und'''
|-
|
|
|
|
|
|
|-
!Volumen de produccion Año 1
|'''17425'''
|'''und'''
|
|
|
|-
|
|
|
|
|
|
|-
!Volumen de produccion del año 2 al n
|'''1700'''
|'''und'''
|
|
|
|}
'''Stock promedio de producto elaborado'''

Debido a que todos nuestros proveedores tienen tiempos de entrega iguales o menores a 1 semana se tomo este periodo como el ritmo uniforme de entregas, lo cual es compatible con el tamaño de nuestros almacenes para suplir esta necesidad de materia primas.

El stock de seguridad se fijo en 0 ya que por parte de los proveedores se tiene cortos periodos de entrega y disponibilidad constante. Por lo cual almacenar un stock de seguridad generaría costos innecesarios.

Teniendo esto en cuenta y 52 semanas por año (no se detiene producción por vacaciones como fue mencionado anteriormente):

* Stock promedio 20400/ 52 = '''392.4 unidades (cortinas)'''

Este stock se genera inicialmente en el periodo de puesta en marcha y se va renovando manteniéndose constante.

==== Evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto ====
En el año 1 se deberá restar la producción del stock promedio a la producción de este mismo.

17425- 392.4 = 17.032,6 => '''Año 1:''' '''17.032,6 cortinas.'''

Del año 2 al 10 se mantienen como fueron calculadas. => '''Año 2 al 10: 20.400 cortinas.'''

==== Consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborados ====
Teniendo en cuenta que durante el periodo de puesta en marcha de los primeros 3 meses, se producirá un 100% más de desperdicio no recuperable, según estimaciones podemos calcular:

Desperdicio puesta en marcha corte de tela= 2,55% x 2 = '''5,1%'''

Desperdicio puesta en marcha corte de tubo= 1,30% x 2 = '''2,6%'''

Desperdicio en regimen corte de tela= '''2,55%'''

Desperdicio en regimen corte de tubo= '''1,30%'''

(En relacion al producto terminado)

* '''AÑO 1''' (''Consumo de mp para realizar la producción del año)''

Corte de tela

Primeros 3 meses de puesta en marcha: 2125 x 1.051= 2.233,4 und

9 meses restantes: 15300 x 1.0255 = 15.690,15 und

Total= 17.923,55 und

Si la producción del año 1 es de 17.425 und el desperdicio no recuperable es de ( 17.923,55 - 17.425 ) x 1.92 = '''982,14 m2'''

Y si se necesitan 1,92 m2 de tela por unidad el consumo de metros cuadrados de tela en el año 1 es de 17.923,55 x 1.92 = '''34.413,22 m2'''

En cuanto a la materia prima en proceso el ciclo de elaboración demanda 2 días de ritmo normal (desde ingreso de materia prima hasta producto terminado en depósito) y una operación de 244 días, la cantidad de ciclos anuales será:

Ciclos Anuales de Elaboración = 244 días / 2 días x ciclo = 122 ciclos de Elaboración al año

Si se alimentan 40.200 m2 por año y hay 122 ciclos tengo de mercaderia en curso 40.200/122 = '''329,51 m2'''

Y si se necesitan 1,92 m2 de tela por unidad la cantidad de producto terminado en proceso es 329,51 / 1,92 = 171,61 und y con un desperdicio del 2,55% tengo 171,61 x 0.0255 = 4,37 und de desperdicio o sea '''8,40 m2'''

Teniendo un total de materia prima en proceso de '''337,91 m2'''

'''El consumo total de tela para el año 1 es de 34.413,22 m2 + 337,91 m2 = 34.751,13 m2'''

Corte de tubo

Primeros 3 meses de puesta en marcha: 2125 x 1.026= 2.180,25 und

9 meses restantes: 15300 x 1.013 = 15.498,9 und

Total= 17.679,15 und

Si la producción del año 1 es de 17.425 und el desperdicio no recuperable es de ( 17.679,15 - 17.425 ) x 1.92 = '''487,968 m'''

Y si se necesitan 1.2 m de tubo por unidad el consumo de metros de tubo en el año 1 es de 17.679,15 x 1.2 = '''21.214,98 m'''

En cuanto a la materia prima en proceso ciclo de elaboración demanda 2 días de ritmo normal (desde ingreso de materia prima hasta producto terminado en depósito) y una operación de 244 días, la cantidad de ciclos anuales será:

Ciclos Anuales de Elaboración = 244 días / 2 días x ciclo = 122 ciclos de Elaboración al año

Si se alimentan 24.800 m de tubo por año y hay 122 ciclos tengo de mercadería en curso 24.800/122 = '''203,28 m'''

Y si se necesitan 1,2 m de tubo por unidad la cantidad de producto terminado en proceso es 203,28 / 1,2 = 169,4 und y con un desperdicio del 1,3% tengo 169,4 x 0.013 = 2,2 und de desperdicio o sea '''2,64 m'''

Teniendo un total de materia prima en proceso de '''205,92 m'''

'''El consumo total de tubos para el año 1 es de 21.214,98 m + 205,92 m = 21.420,9 m'''

* Año 2 al 10

Corte de tela

20.400 unidades con un desperdicio de 2,55% 20.400 x 1.0255 = 20.920,2 con 1.92 m2 de tela por unidad 20.920,2 x 1.92 m2 = '''40.200 m2'''

Con un desperdicio no recuperable de 1.000 m2

Corte de tubo

20.400 unidades con un desperdicio de 1,3% 20.400 x 1.013 = 20.665,2 con 1.2 m de tubo por unidad 20.665,2 x 1.2 m2 = '''24.800 m'''

Con un desperdicio no recuperable de 320 m

==== Stock promedio de materia prima y programa de compras ====
Como fue mencionado con anterioridad para el estado de régimen el consumo de mp anual es de:

40.200 m2 TELA

24.800 m TUBOS

Todos los proveedores tienen tiempos de entrega iguales o menores a 1 semana se tomo este periodo como el ritmo uniforme de entregas (por tamaño de almacén de mp).

Estas compras semanales nos permiten mantener el stock en mínimos ahorrando mucho dinero en costos de almacenamiento.
{| class="wikitable"
!Materia prima
! colspan="3" |Consumo semanal
|-
|Tela
|40,200/12/4=
|'''837,5'''
|'''m2'''
|-
|Tubos
|24800/12/4=
|'''308,33'''
|'''m2'''
|}
[[Archivo:Tela stock.png|600x600px]]

[[Archivo:Tubo stock.png|izquierda|miniaturadeimagen|600x600px]]

==== Cuadro de Evolución de Mercaderías ====
{| class="wikitable"
!'''Concepto'''
!'''Año 0'''
!'''Año 1'''
!'''Año 2 – 10'''
|-
|'''Ventas PT'''
|0
|17.032,6
|20.400
|-
|'''Stock prom PT'''
|0
|392.4
|392.4
|-
|'''Producción PT'''
|0
|17.425
|20.400
|-
|'''Desperdicios MP'''
|0
|Tela: 982,14 m2
Tubo: 487,968 m
|Tela: 1.000 m2
Tubo: 320 m
|-
|'''MP en curso y SE'''
|0
|Tela: 337,91 m2
Tubo:205,92 m2
|Tela: 337,91 m2
Tubo:205,92 m2
|-
|'''Consumo MP'''
|0
|Tela: 34.751,13 m2
Tubo: 21.420,9 m
|Tela: 40.200 m2
Tubo: 24.800 m
|-
|'''Stock semanal de MP'''
|0
|Tela: 837,5 m2
Tubo: 308,33 m
|Tela: 837,5 m2
Tubo: 308,33 m
|}
<nowiki>*</nowiki>En el año 0 se hace la compra de MP para asegurar disponibilidad de Stock Inicial al año 1.

== Determinación el personal ==

=== Organigrama de la empresa ===
[[Archivo:Organigrama Roll It Cortinas Roller.png|centro|miniaturadeimagen|572x572px]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo. Calificación y Formación necesaria de los Operadores ===
Gerente general: Responsable de la dirección estratégica y operativa de la empresa. Define la visión y misión, toma decisiones clave y coordina las distintas áreas funcionales. Se requiere formación en Ingeniería Industrial, Administración o afines. Debe contar con experiencia directiva, liderazgo sólido y visión de largo plazo.

Gerente comercial y administrativo: Supervisa la administración interna y las operaciones comerciales. Dirige al equipo de marketing, ventas y contabilidad; además de participar en análisis de mercado y estrategias de posicionamiento. Formación sugerida: Ingeniería Industrial, Administración o Marketing. Se valoran habilidades de liderazgo, comunicación y conocimientos contables.

Responsable contable-financiero: Gestiona los registros contables, flujo de caja, cumplimiento fiscal y presupuestos. Emite reportes financieros e informes para la toma de decisiones. Se recomienda formación como Contador Público o en Finanzas, con conocimientos actualizados en legislación fiscal y sistemas contables.

Responsable de compras y logística: Encargado de la adquisición de materias primas, insumos y coordinación de entregas y transporte de productos terminados. Negocia con proveedores y planifica la gestión del inventario. Formación ideal: Ingeniería Industrial, Logística o Administración. Se requieren habilidades de planificación y negociación.

Responsable de Marketing y ventas: Diseña campañas de marketing, gestiona redes sociales y coordina acciones comerciales. También interviene en el análisis de mercado y contacto con clientes. Se requiere formación en Marketing, Publicidad o Comunicación, con pensamiento creativo, habilidades interpersonales y orientación a resultados.

Gerente de producción: Planifica, organiza y supervisa todo el proceso productivo. Garantiza el cumplimiento de objetivos de calidad, tiempo y eficiencia. Coordina con mantenimiento y logística. Se busca formación en Ingeniería Industrial, con experiencia en entornos productivos y capacidad de resolución operativa.

Operarios: Ejecutan tareas específicas del proceso productivo: corte, ensamblado, sellado, etiquetado, traslado y embalaje. Operan maquinaria, realizan controles visuales y completan registros de producción. Requieren secundario completo, buena predisposición física y formación específica interna según el puesto.
{| class="wikitable"
!Sección operativa
!Actividad principal
!Operario asignado
|-
|Corte de tela
|Corte inicial
|1
|-
|Corte de tubo
|Preparación estructural
|1
|-
|Ensamble
|Unión tela-tubo
|1
|-
|Sellado
|Termofusión de extremos
|1
|-
|Etiquetado
|Identificación del producto
|1
|}
Y sumamos un operario más que cumple con:

* Apoyo en tareas interseccionales (traslado de herramientas/piezas, limpieza técnica)
* Control visual de calidad
* Reemplazo rotativo durante pausas o contingencias operativas

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="11" |Producción
|Mesa de trabajo metálica
|3
|-
|Carros transportadores
|2
|-
|Estanterías metálicas
|4
|-
|Escalera tijera
|1
|-
|Cesto de basura
|2
|-
|Kit de herramientas manuales
|2
|-
|Matafuegos tipo ABC
|2
|-
|Luces de emergencia
|2
|-
|Dispenser de agua
|1
|-
|Aire acondicionado s
|1
|-
|Balde + mopa industrial
|1
|}
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="10" |Oficina de
Producción
|Escritorio con cajonera
|2
|-
|Silla ergonómica
|2
|-
|Computadora de escritorio
|2
|-
|Impresora multifunción
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Estantería de archivos
|1
|-
|Pizarra blanca
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Dispenser de agua
|1
|-
|Teléfono fijo
|1
|}
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="8" |Oficina
Comercial
|Escritorio con cajonera
|2
|-
|Silla operativa
|2
|-
|Computadora de escritorio
|2
|-
|Impresora
|1
|-
|Estantería baja
|1
|-
|Teléfono fijo
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Matafuegos
|1
|}
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="10" |Comerdor
|Mesa de comedor
|2
|-
|Sillas
|13
|-
|Heladera con freezer
|1
|-
|Microondas
|1
|-
|Cafetera eléctrica
|1
|-
|Vajilla básica (juegos)
|13
|-
|Dispenser de agua
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Cesto de residuos
|2
|-
|Matafuegos
|1
|}
== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas ===
[[Archivo:Plano Planta Cortinas V4' - Layout.jpg|borde|centro|915x915px]]
El terreno se encuentra ubicado en una esquina, con acceso de camiones en el frente para carga y distribucion de producto terminado y en el lateral izquierdo para descarga de materiales.

=== Plano mostrando el recorrido de los materiales ===
[[Archivo:Plano Planta Cortinas V4' - Recorrido.jpg|borde|centro|805x805px]]

== Cronograma de Ejecución ==
[[Archivo:Plan de Ejecucion page-0001.jpg|centro|miniaturadeimagen|1018x1018px]]

Archivo:Plano Planta Cortinas V4' - Recorrido.jpg

2025-08-22T02:06:43Z

CrivaroMartina:

Plano Planta Cortinas V4' - Recorrido

Archivo:Plano Planta Cortinas V4' - Layout.jpg

2025-08-22T02:06:14Z

CrivaroMartina:

Plano Planta Cortinas V4' - Layout

2025/Grupo4/DimensionamientoFisico

2025-08-14T02:45:24Z

CrivaroMartina: /* Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas */

== Determinación de la localización ==
Para determinar la ubicación más adecuada para la planta de fabricación de cortinas roller, se analizaron tres posibles alternativas con fuerte perfil industrial, buena conectividad y acceso a recursos:

* '''Rosario (Santa Fe)'''
* '''La Matanza (Provincia de Buenos Aires)'''
* '''Godoy Cruz (Mendoza)'''

{| class="wikitable"
|-
|
|
| colspan="2" rowspan="1" |'''Rosario (Santa Fe)'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''La Matanza (Buenos Aires)'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''Godoy Cruz (Mendonza)'''
|-
|'''Factor'''
|'''IRfp'''
|'''DRfa'''
|'''IRfpxDRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfpxDRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfpxDRfa'''
|-
|Acceso al mercado
|4
|4
|16
|5
|20
|3
|12
|-
|Cercanía a proveedores
|4
|4
|16
|4
|16
|2
|8
|-
|Cercanía a clientes
|4
|4
|16
|5
|20
|3
|12
|-
|Medios de transporte
|4
|4
|16
|5
|20
|3
|15
|-
|Disponibilidad de mano de obra especializada
|4
|4
|16
|4
|16
|3
|12
|-
|Disponibilidad de terrenos
|3
|4
|12
|3
|9
|5
|15
|-
|Costo del terreno
|3
|3
|9
|2
|6
|4
|12
|-
|Disponibilidad energética
|5
|5
|25
|5
|25
|4
|20
|-
|Posibilidad de tratar los desechos
|3
|4
|12
|5
|15
|4
|12
|-
|Posible expansión
|3
|4
|12
|3
|9
|4
|12
|-
|'''Sumatoria'''
|
|
|'''150'''
|
|'''156'''
|
|'''130'''
|}Se construyó una '''matriz de localización''', ponderando factores clave mediante un Índice de Relevancia (IR) y evaluando el Desempeño Relativo (DR) de cada localidad. A partir del producto IR×DR, se cuantificó la conveniencia de cada opción.

Las valoraciones de cada factor se hicieron en base a los siguientes criterios:

* '''Acceso al mercado:''' Cercanía a los principales centros de consumo del producto.
* '''Cercanía a proveedores:''' Proximidad a los proveedores de materias primas e insumos.
* '''Cercanía a clientes:''' Ubicación respecto al público objetivo o puntos de venta.
* '''Medios de transporte:''' Disponibilidad y calidad de rutas, autopistas y transporte público.
* '''Disponibilidad de mano de obra especializada:''' Presencia local de personal calificado.
* '''Disponibilidad de terrenos:''' Existencia de lotes industriales disponibles.
* '''Costo del terreno:''' Precio de compra o alquiler del terreno.
* '''Disponibilidad energética:''' Acceso a red eléctrica confiable y suficiente.
* '''Posibilidad de tratar los desechos:''' Condiciones para gestionar residuos adecuadamente.

* '''Posible expansión:''' Espacio para futuras ampliaciones de la planta

== Definición técnica del producto ==

=== Planos y/o dibujos ===
[[Archivo:PLANO de cortina.png|centro|miniaturadeimagen|305x305px]]

=== Listado de materiales BOM ===
{| class="wikitable"
!Ítem
!Código
!Denominación
!Nivel 1
!Nivel 2
!Nivel 3
!Cantidad estimada
!Unidad
|-
|1
|C
|Cortina Roller Q66 – Sistema Cadena
|✔
|
|
|1,00
|conjunto
|-
|2
|C1
|Tela técnica (Blackout / Sunscreen)
|
|✔
|
|1,92
|m²
|-
|3
|C2
|Tubo de aluminio Q66 Ø38 mm
|
|✔
|
|1,20
|m lineal
|-
|4
|C3
|Mecanismo de cadena BL
|
|✔
|
|1,00
|unidad
|-
|5
|C4
|Kit de soportes completos
|
|✔
|
|1,00
|set
|-
|5.1
|COROSOP046
|Soporte metálico 5502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.2
|COROSOP047
|Soporte metálico 7502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.3
|COROTAP050
|Tapa decorativa para soporte 5502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.4
|COROTAP052
|Tapa decorativa para soporte 7502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.5
|COROTIK009
|Tornillos fijación soporte
|
|
|✔
|4,00
|unidades
|-
|5.6
|COROFLA002
|Adaptador Q2 a sistema Bethin
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|6
|C5
|Sistema de transmisión
|
|✔
|
|1,00
|set
|-
|6.1
|COROCON007
|Cadena metálica BCH
|
|
|✔
|3,2
|metros
|-
|6.2
|COROCON002
|Conector cadena metálica
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7
|C6
|Elementos de ajuste y alineación
|
|✔
|
| -
| -
|-
|7.1
|COROADA016
|Adaptador tubo Q66
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.2
|COROADA067
|Adaptador tubo BL52 a Q53/Q66
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.3
|COROADA058
|Adaptador resorte aligeramiento
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.4
|CORORES011
|Resorte aligeramiento derecho
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.5
|CORORES012
|Resorte aligeramiento izquierdo
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.6
|PEROTUB093
|Puntera regulable Q66
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|8
|C7
|Montaje y fijación a superficie
|
|✔
|
| -
| -
|-
|8.1
|COROBAS002
|Base 1035.4
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|8.2
|COROTAP019
|Tapa base 1035
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|8.3
|COROCLI007
|Clip base 1035
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|9
|C8
|Otros elementos funcionales y opcionales
|
|✔
|
| -
| -
|-
|9.1
|LAALLAM006
|Fleje Louvolite 7–8 mm
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|9.2
|CORIONS019
|Traba tela roller D3.2
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|10
|C9
|Funda plástica protectora
|
|✔
|
|0,78
|m²
|-
|
|}
[[Archivo:Cortina bom.jpg|miniaturadeimagen|787x787px|B.O.M de cortina roller|centro]]

=== Especificaciones Técnicas ===
{| class="wikitable"
|+
!Clasificacion
!Valor
|-
|Modelo Base
|Kit estandar 120 cm ancho x 160 cm alto
|-
|Tipo de Tela
|Blackout o Screen, según elección del cliente
|-
|Color
|Blanco, gris medio, arena, beige, crema
|}
{| class="wikitable"
|+
!Dimensionales
!Valor
|-
|Tubo de aluminio
|aluminio anonizado de Ø 38 mm, espesor 1,3 mm
|-
|Ancho de tela
|120 cm (ancho útil igual a 117 cm, se utilizan 3 centímetros dentro del mecanismo)
|-
|Peso total de Kit
|2 kg
|-
|Tolerancias
|± 0,5 cm en corte de tela y estructura
|}

=== Normas Aplicables ===
Aunque no existen normativas obligatorias específicas para cortinas roller manuales, se procurará cumplir con los siguientes estándares relevantes para asegurar calidad, seguridad y sostenibilidad del producto:

* '''IRAM 11605''': ''Acondicionamiento térmico de edificios. Condiciones de habitabilidad en edificios.'' Aplica a productos que contribuyen al control térmico en ambientes interiores.
* '''IRAM 11910''': Se prioriza la selección de telas con certificación de resistencia al fuego para garantizar seguridad en hogares como en espacios corporativos.
* '''ISO 14001''': Norma internacional de gestión ambiental. Se tomará como referencia para minimizar el impacto ambiental en materiales, procesos y gestión de residuos.

=== Características Condición del Producto ===
Para garantizar el correcto funcionamiento, durabilidad y estética de las cortinas roller, se recomienda tener en cuenta las siguientes condiciones de uso y conservación:

# '''Instalación adecuada:''' Las cortinas deben instalarse en superficies niveladas y con los anclajes correctamente fijados. El uso de soportes adecuados evita deformaciones o desprendimientos.
# '''Evitar fuerzas excesivas:''' No aplicar tensión brusca sobre la cadena de accionamiento ni forzar el mecanismo de enrollado. El uso correcto asegura una mayor vida útil del sistema.
# '''Protección en obras:''' Si se realiza pintura, revoque u otro tipo de mantenimiento cerca de las cortinas, se recomienda cubrirlas completamente con film protector o plásticos para evitar manchas o daños.
# '''Limpieza periódica:''' La tela debe limpiarse con un paño seco o ligeramente húmedo, sin el uso de productos abrasivos. En zonas de alta polución o exposición al polvo, se recomienda aumentar la frecuencia de limpieza.
# '''Condiciones de ambiente:''' Evitar la exposición constante a la humedad o ambientes agresivos que puedan deteriorar los componentes metálicos. Las cortinas están diseñadas para uso interior.
# '''No utilizar como soporte:''' No colgar objetos sobre las cortinas ni utilizarlas como sostén de peso adicional.
# '''Almacenamiento y transporte:''' En caso de no instalarse inmediatamente, almacenar en un lugar seco y horizontalmente en su embalaje original para evitar deformaciones.

=== Plan de Ensayos ===
Garantizar la calidad, seguridad y sustentabilidad de las cortinas roller desde su diseño hasta su comercialización requiere la implementación de un plan de ensayos. Este plan se estructura en seis áreas técnicas, cada una con ensayos específicos, criterios de aceptación y fundamentos normativos

''1. Ensayos Dimensionales y de Material''

Norma aplicada: IRAM 15-100

* Tamaño de lote: 200 unidades
* Cantidad ensayada: 5% del lote (10 unidades)

* Verificación dimensional de la tela: Cada unidad debe cumplir con las medidas nominales (1,92 m²). Se rechaza si el error excede ±0,5 cm.
* Verificación de componentes metálicos: Se controlan cortes de tubo y calidad del aluminio. Se descarta la pieza si no cumple con tolerancias operativas.

''2. Ensayos Mecánicos de Funcionamiento''

Norma aplicada: IRAM 15-100

* Tamaño de lote: 200 unidades
* Cantidad ensayada: 5% del lote (10 unidades)
* Se realizan 10 ciclos operativos por unidad para evaluar el sistema de cadena y freno.
* Se aplican 20 ciclos de enrollado continuo en banco de prueba para verificar la resistencia estructural.
* Se rechaza la unidad si presenta trabas, fricción excesiva, ruido anormal, deformación o juego mecánico fuera de tolerancia. Si 2 o más unidades fallan, se revisa el lote completo.

''3. Ensayos Superficiales y Visuales''

Norma aplicada: IRAM 15-100

* Tamaño del lote: 100 unidades por lote de embalaje.
* Cantidad ensayada: 5 unidades por lote.

* Calidad de terminaciones: Se inspecciona el 100% de las unidades antes de embalaje, verificando ausencia de rayones, rebabas y bordes irregulares.
* Aspecto visual de telas: Se evalúa la uniformidad del color, presencia de marcas o defectos en el tramado
* Criterios de aceptación: El producto debe llegar intacto. Se rechaza si hay daño funcional o estético.

''4. Ensayos Ambientales y de Embalaje''

Norma aplicada: ISO 14001

* Simulación de caída de embalaje: Se realizará una prueba de caída desde 1 metro sobre tres caras del empaque. El nuevo embalaje combina funda plástica interna y caja externa de cartón corrugado reciclable. Se busca garantizar que el producto llegue intacto al consumidor.
* ''Procedimientos ambientales: Los sobrantes de tela se derivan a un [https://www.chamama.com.ar/productos/bolso-shopper/ emprendimiento textil en Mendoza] (fabricación de carteras a partir de materiales reciclados) y los tubos de aluminio se reciclan en Basavilbaso Metales Reciclaje (Gregorio de Laferrere).''

''Procedimiento en caso de no conformidad''

* Las unidades fuera de norma se apartan para retrabajo o descarte.
* Se documentan en la hoja de control de calidad.
* Se notifican a Producción y Diseño.
* Se aplican acciones correctivas en línea con IRAM 15-100.

=== Acondicionamiento del Producto ===
[[Archivo:Dep Hunter.png|miniaturadeimagen|Depósito]]
Cada cortina roller se acondiciona en una funda plástica interna, que protege la tela y los mecanismos durante el almacenamiento y manipulación. Para su distribución, se incorpora una caja externa de cartón corrugado reciclable, que brinda resistencia frente a golpes y caídas.

El empaque incluye:

* Identificación del lote.
* Fecha de fabricación.
* Modelo, dimensiones y tipo de tela.
* Código de trazabilidad QR.
* Información del lugar de producción.
* Recomendaciones básicas de instalación y conservación.

Este sistema de embalaje fue seleccionado por su capacidad para proteger componentes con bordes metálicos (ménsulas, tornillos de montaje) sin comprometer la integridad del producto.

== '''Definición del Proceso de Producción''' ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control ===
[[Archivo:Edpbloque2.png|centro|miniaturadeimagen|Diagrama de Flujo]]

=== Cursograma ===
[[Archivo:Cap cortinas roller.png|centro|miniaturadeimagen|502x502px|Cursograma Analítico del Proceso de Producción de Cortinas Roller]]

==== Descripción del proceso productivo ====

# '''Recepción de Materia Prima:''' Se reciben insumos como telas (blackout/sunscreen), tubos de aluminio, mecanismos y accesorios.
# '''Transporte:''' Traslado interno hacia el área de almacenamiento intermedio.
# '''Almacenaje de Materia Prima:''' Se clasifican y almacenan en estanterías o racks, según el tipo de insumo.
# '''Transporte:''' Se trasladan los insumos requeridos al área de corte.
# '''Corte de Tela:''' Se realiza el corte de tela según las dimensiones del producto estándar (1,2 m x 1,6 m), utilizando mesa de corte y guía.
# '''Corte de Tubo:''' Corte de tubo de aluminio a la medida requerida (1,2 m) con herramientas de precisión.
# '''Transporte:''' Se trasladan las piezas cortadas y componentes al sector de armado.
# '''Preparación de Soportes y Mecanismos:''' Se alistan kits completos (cadena, tapas, tornillos y soportes) para ensamblar cada cortina.
# '''Transporte:''' Se lleva el conjunto al área de ensamble.
# '''Ensamblado de Cortina:''' Unión de los elementos: se inserta la tela en el tubo, se colocan los mecanismos y se prueba el funcionamiento general.
# '''Inspección Final:''' Verificación visual y funcional de cada unidad antes del embalaje.
# '''Embalaje:''' Cada cortina se coloca en su funda protectora plástica y rotulada.
# '''Transporte:''' Traslado del producto terminado al depósito.
# '''Almacenaje de Producto Terminado:''' Se almacenan en el área de productos terminados, listos para despacho.

== '''Determinación de las máquinas e instalaciones''' ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===

* [https://rexel.orli.com/ctlr-3000/ Máquinas de planta]

Para optimizar la etapa de corte y medición de tela técnica (blackout o screen), se seleccionó la máquina CTLR-3000 de la marca REXEL
[[Archivo:Maq1111111.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|202x202px|Línea de corte transversal de cuchilla CTL-3000]]

'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Ancho máximo de rollo''': 2500–3000 mm
* '''Peso máximo de rollo''': hasta 40 kg
* '''Diámetro máximo de rollo''': hasta 300 mm
* '''Alimentación eléctrica''': 230 V
* '''Potencia''': 0,6 kW
* '''Velocidad máxima''': 22 m/min = 1320 m/h

* Largo de la pieza a cortar: 1,2 m
* Tipo de corte: transversal (por lo tanto, la longitud del corte es lo que determina la velocidad de avance y la cantidad de cortes por hora) 

* [https://www.elumatec.com/es/productos/tronzadoras-automaticas/sa-142-37-tronzadora-automatica Tronzadora Automática]

Para asegurar cortes rectos, limpios y repetitivos en los tubos de aluminio, se seleccionó la tronzadora automática SA 142/37, desarrollada por la firma alemana Elumatec, especializada en maquinaria para carpintería metálica y producción industrial
[[Archivo:Maq22222.png|izquierda|miniaturadeimagen|Tronzadora automática]]
'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Diámetro del disco de corte''': 500 mm
* '''Modo de avance''': Hidroneumático
* '''Tipos de corte''': Rectos y angulares hasta 45° (grupo de sierra basculante opcional)
* '''Selector de ciclo''': Avance simple, doble o triple
* '''Sistema de elevación de perfiles''': evita rayones y protege la superficie durante el posicionamiento
* '''Sujeción multipieza''': opcional para cortes simultáneos o piezas pequeñas
* '''Visualización digital opcional''': sistema E111 para ajuste preciso de ángulos
* '''Alimentación eléctrica''': 3×400 V – 5,5 kW

[https://www.yewdale.co.uk/roller-blind-assembly-table Mesa de Ensamblado]

Se seleccionó la mesa de ensamblado Yewdale, diseñada específicamente para este tipo de producto. Su estructura ergonómica y modular permite aumentar la productividad, mejorar la precisión del armado y reducir el espacio ocupado en planta.
[[Archivo:Maq33333333.png|izquierda|miniaturadeimagen|Roller Blind Assembly Table]]
'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Anchos disponibles''': 2.6 m, 3 m, 3.5 m y 4.2 m
* '''Sistema de sujeción''': pinza neumática (air clamp) de accionamiento por interruptor
* '''Diseño compacto''': permite ubicar hasta 4 mesas en el espacio de una mesa tradicional

[https://thermopack.com.ar/selladoras-de-bolsas-de-polietileno/maquinas-selladoras-2/selladora-de-cortinas-roller-mod-cfb-2000-n/ Selladora - Embalaje]

Se selecciono la selladora por impulso CFB-2000 N de Thermopack, diseñada especialmente para el cierre térmico
[[Archivo:Cfb2000.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Selladora de cortinas Roller Mod. CFB-2000 N]]
'''Especificaciones técnicas'''
* '''Tipo de sellado''': por impulso eléctrico
* '''Longitud máxima de sellado''': 2000 mm
* '''Sistema de accionamiento''': neumático, con control de velocidad
* '''Resistencias superiores e inferiores''' para un sellado uniforme
* '''Temporizador''' con indicador de estado del ciclo
* '''Guía formadora de zócalo''' con regulador
* '''Estructura metálica''' con pintura epoxi y tratamiento anticorrosivo
* '''Laterales abiertos''' que facilitan el manejo de piezas largas

[https://www.tangoid.com.ar/impresoras-de-etiquetas-industriales/zt411/ Etiquetadora]

Para garantizar la trazabilidad y correcta identificación de cada unidad de cortina roller, se seleccionó la impresora térmica industrial ZT411 de Zebra Technologies
[[Archivo:Imagen de WhatsApp 2025-06-22 a las 23.49.27 d30d9fb5.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Impresora industrial de etiquetas Zebra ZT411]]
'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Método de impresión''': térmica directa y transferencia térmica
* '''Resolución''': 203, 300 o 600 dpi (según modelo)
* '''Ancho máximo de impresión''': hasta 104 mm
* '''Velocidad de impresión''': hasta 356 mm/s
* '''Pantalla''': táctil a color de 4.3” para configuración y monitoreo
* '''Conectividad''': USB, Ethernet, Bluetooth 4.1, RS-232, Wi-Fi (opcional)
* '''Memoria''': 256 MB RAM / 512 MB Flash
* '''Chasis''': metálico con puerta lateral de acceso rápido
* '''Compatibilidad''': etiquetas con códigos de barras, QR, texto, símbolos y datos variables

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===
'''Consumo de energía eléctrica'''

El consumo energético del proceso productivo se calcula en función de las potencias nominales de los equipos seleccionados y las horas de operación estimadas según el volumen proyectado de producción. Se estima una jornada de 8 horas diarias durante 240 días al año (1.920 horas anuales).
{| class="wikitable"
!Máquina / Equipo
!Potencia (kW)
!Tiempo de operación anual (h)
!Consumo estimado anual (kWh)
|-
|Medidor y cortador CTLR-3000
|0,6
|1.952
|1.171
|-
|Tronzadora automática SA 142/37
|5,5
|1.952
|10.736
|-
|Mesa de ensamblado Yewdale (neumática)
|—
|—
|0 (ver aire comprimido)
|-
|Selladora por impulso Thermopack
|3,2
|960 (uso parcial)
|3.072
|-
|Impresora térmica Zebra ZT411
|0,1
|960
|96
|-
|Iluminación planta (LED 20 × 20W)
|0,4
|1.952
|781
|-
|Aire comprimido – Compresor 3HP
|2,2
|960
|2.112
|}
Consumo eléctrico del proceso productivo total estimado: 17.968 kWh/año

''Consumo eléctrico de equipos auxiliares y administrativos''
{| class="wikitable"
!Área
!Equipo / Elemento
!Potencia (kW)
!Tiempo de operación anual (h)
!Consumo estimado anual (kWh)
|-
|Producción
|Dispenser de agua
|0,575
|1.952
|1.122
|-
|Producción
|Aire acondicionado
|1,500
|1.000 ''(uso estacional)''
|1.500
|-
|Oficina de Producción
|Computadora de escritorio
|0,160
|1.952
|624
|-
|Oficina de Producción
|Impresora multifunción
|0,450
|360 ''(uso parcial)''
|162
|-
|Oficina de Producción
|Dispenser de agua
|0,575
|1.952
|1.122
|-
|Oficina de Producción
|Aire acondicionado
|1,500
|1.000
|1.500
|-
|Oficina Comercial
|Computadora de escritorio
|0,160
|1.952
|624
|-
|Oficina Comercial
|Impresora
|0,450
|360
|162
|-
|Oficina Comercial
|Aire acondicionado
|1,500
|1.000
|1.500
|-
|Comedor
|Heladera con freezer
|0,115
|8.760 ''(uso continuo)''
|1.007
|-
|Comedor
|Microondas
|0,065
|240 ''(uso parcial)''
|15,6
|-
|Comedor
|Cafetera eléctrica
|1,150
|240
|276
|-
|Comedor
|Dispenser de agua
|0,575
|1.952
|1.122
|-
|Comedor
|Aire acondicionado
|1,500
|1.000
|1.500
|}
Consumo eléctrico total estimado de equipos auxiliares y administrativos: 12.136,6 kWh/año

Consumo eléctrico total de la planta: 30.104,6

'''Consumo de agua'''
{| class="wikitable"
!Categoría
!Estimación diaria
!Días operativos/año
!Consumo anual estimado
|-
|Limpieza de herramientas y superficies
|5 litros/día
|244
|1.220 litros
|-
|Uso sanitario (13 personas × 40L)
|520 litros/día
|244
|126.880 litros
|-
|Limpieza general de planta
|20 litros/día
|244
|4.880 litros
|}
Consumo total de agua : 132.980

'''Otros servicios'''

* '''Internet''': contratación de plan mensual de fibra óptica de 300 Mb/s para control administrativo, trazabilidad y etiquetado.
* '''Telefonía''': línea fija + celulares corporativos para gestión de ventas y proveedores.
* '''Gas natural''': '''no requerido''', ya que todo el proceso productivo es eléctrico

=== Mantenimiento, medios de control y sistemas de seguridad ===
Se establecen las siguientes tareas periódicas para asegurar el funcionamiento óptimo de los equipos e instalaciones:
{| class="wikitable"
!Equipo
!Tarea de mantenimiento
!Frecuencia
!Observaciones técnicas
|-
| rowspan="3" |'''CTLR-3000 – REXEL'''
|Limpieza de sensores y cuchilla
|Semanal
|Usar aire comprimido seco y paño antiestático
|-
|Verificación de tensión de correas internas
|Mensual
|Ajustar si presenta holgura o ruido irregular
|-
|Actualización de firmware de pantalla táctil
|Trimestral
|Requiere USB o conexión externa de soporte técnico
|-
| rowspan="3" |'''SA 142/37 – Elumatec'''
|Revisión de afilado de disco de corte
|Mensual
|Reemplazar si presenta rebabas o arrastre
|-
|Inspección de sistema hidroneumático
|Trimestral
|Verificar estanqueidad, válvulas y cilindros
|-
|Calibración de ángulos de corte
|Semestral
|Utilizar escuadra de precisión y sistema digital E111
|-
| rowspan="2" |'''Mesa de ensamblado – Yewdale'''
|Verificación de presión en clamp neumático
|Mensual
|Presión óptima de trabajo: 5–6 bar
|-
|Limpieza de superficie de trabajo
|Diaria
|Usar paño seco y alcohol isopropílico
|-
| rowspan="2" |'''Selladora Thermopack CFB-2000N'''
|Inspección de resistencias y sensores
|Mensual
|Reemplazo programado cada 1.000 horas
|-
|Calibración de tiempo de sellado
|Trimestral
|Revisar uniformidad y sellado sin quemado
|-
| rowspan="2" |'''Impresora Zebra ZT411'''
|Limpieza de cabezal y rodillo
|Semanal
|Limpieza del cabezal térmico
|-
|Revisión de stock de etiquetas
|Diaria
|Control visual y por software de impresión
|-
| rowspan="2" |'''Compresor de aire (3 HP)'''
|Purga de tanque y limpieza de filtro de aire
|Semanal
|Evita acumulación de humedad y pérdida de presión
|-
|Control de presión de corte
|Mensual
|Rango operativo: 5–8 bar
|}

==== Sistemas de seguridad ====
Para proteger al personal y a las instalaciones, se prevén las siguientes medidas activas y pasivas:

* '''Extintores multipropósito (clase ABC)''': 1 cada 100 m², verificados semestralmente.
* '''Detector de humo autónomo en área de corte y armado'''.
* '''Interruptores de emergencia''': en zonas críticas (CTLR-3000, SA 142/37).
* '''Señalización de evacuación y peligro eléctrico''' conforme a IRAM 10005.
* '''Equipos de protección personal (EPP)''':
** Gafas para corte y manipulación de tubos
** Guantes antiestáticos y resistentes a cortes (nivel 3 o superior)
** Zapato de seguridad con puntera metálica
* '''Capacitación anual en seguridad operativa y primeros auxilios.'''

=== Cálculos de máquinas e instalaciones ===

==== Balance anual de material. Producción seccional ====
Teniendo en cuenta el plan de ventas del año 2 proyecta una venta de 20.400 cortinas
{| class="wikitable"
!Sección operativa
!MP principal
!Unidad
!Entrada
!Desperdicio (No recuperable)
!Producción útil
|-
|Corte de tela
|Tela técnica
|m²
|40.200
|1.000
|39.200
|-
|Corte de tubo
|Tubos aluminio
|m
|24.800
|320
|24.480
|-
|Ensamblado
|Componentes completos
|unidades
|20.400
|0
|'''''20.400'''''
|}
''Nota: Cada sección operativa gestiona su propia materia prima según requerimientos específicos. No hay cruce de insumos entre áreas de corte.''

Cada cortina requiere 1,92 m2 de tela y 1,2 metros de tubo, por lo que se dimensionan los insumos totales en función directa a estas especificaciones. El desperdicio operativo considerado para tela es del '''2,5%''' y para tubos del '''1,3%''', ajustado a los valores esperados por cortes defectuosos, errores dimensionales y bordes irregulares.

Con los datos anteriores mencionados (cada cortina requiere 1,92 m2 de tela y 1,2 metros de tubo) calculamos el desperdicio equivalente de producto terminado.

Equivalente a producto terminado desperdicio en corte de tela = 1000m2/ 1.92m2 = ''520,83pt''

Equivalente a producto terminado desperdicio en corte de tubo = 320m/ 1.2m = ''266,67pt''

Dando un porcentaje de desperdicio real en función de la producción de:

* Corte de tela : ''520,83 und /'' 20400 und x 100 = '''2,55%'''
* Corte de tubo : 266.67 und / 20400 und x 100 = '''1,34%'''

==== Ritmo de trabajo ====
La producción se organizará en un turno único de '''8 horas diarias''', operando de lunes a viernes. Para calcular la capacidad operativa anual, se parte de una estructura de días laborables y se descartan los feriados nacionales inamovibles y trasladables.

* '''Semanas/año''': 52
* '''Días laborables/semana''': 5: ''260 días/año''
* '''Feriados oficiales (2025)''': 16 días (''12 inamovibles + 4 trasladables'')
* '''Vacaciones''': se alternan entre operarios para no interrumpir la producción

'''Días efectivos de producción''': '''260 – 16 = 244 días/año.'''

(Aproximadamente 8 meses)
{| class="wikitable"
!Concepto
!Valor
|-
|Jornada laboral diaria
|8 horas
|-
|Días efectivos
|244 días/año
|-
|'''Horas operativas/año'''
|'''1.952 horas/año'''
|}

==== Capacidad real anual de la maquinaria tipo de cada sección operativa ====
{| class="wikitable"
!Sección operativa
!Máquina principal
!Capacidad teórica [unid/h]
!Horas/año
!Capacidad teórica anual [unid]
!Rendimiento [%]
!Capacidad real anual [unid]
|-
|Corte de tela
|CTLR-3000
|18
|1.952
|35.136
|90 %
|31.622
|-
|Corte de tubo
|SA 142/37
|40
|1.952
|78.080
|90 %
|70.272
|-
|Ensamble
|Banco neumático Yewdale
|13
|1.952
|25.376
|88 %
|22.330
|-
|Sellado
|Selladora Thermopack
|15
|1.952
|29.280
|90 %
|26.352
|-
|Etiquetado
|Zebra ZT411
|15
|1.952
|29.280
|90 %
|26.352
|}

==== Determinación de la cantidad de máquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y su aprovechamiento en relación al programa de producción ====
{| class="wikitable"
!Sección operativa
!Producción anual proyectada [unid]
!Capacidad real por máquina [unid/año]
!Máquinas necesarias
!Capacidad total [unid/año]
!Aprovechamiento [%]
|-
|Corte de tela
|20.400
|31.622
|1
|31.622
|'''64,52%'''
|-
|Corte de tubo
|20.400
|70.272
|1
|70.272
|'''29,04 %'''
|-
|Ensamble
|20.400
|22.330
|1
|22.330
|'''91,36 %'''
|-
|Sellado
|20.400
|26.352
|1
|26.352
|'''77,45 %'''
|-
|Etiquetado
|20.400
|26.352
|1
|26.352
|'''77,45 %'''
|}

==== Cuello de botella ====
El cuello de botella se encuentra en el '''Ensamble''' ya que es la sección con mayor grado de aprovechamiento.

== Determinación de la evolución de mercaderías ==

==== Proveedores, tiempo de entregas y tipos de envío de materia prima y semi elaborados. ====

* '''Tela:'''

La principal materia prima que se trabajara será la tela para la cortina, en este caso de 2 tipos, blackout y screen.

Para ambas telas se elegio a Rollmat como proveedor que son importadores directos de marcas reconocidas de telas blackout y screen. Con tiempos de entrega de aproximadamente 3 días hábiles, por medio de sus propios transportistas y disponibilidad de mercadería todo el año. De esta manera contamos con un proveedor confiable, con disponibilidad continua y periodos de envió muy cortos.

* '''Tubos de aluminio:'''

Estos tubos es donde se enrolla la tela el proveedor elegido es J. L. Metales SRL , ubicada en la ciudad de Caseros en Buenos Aires zona oeste. Este mismo es un distribuidor oficial de ALUAR. Ofrecen barras y perfiles de aluminio en todos sus formatos, incluyendo tubos con un amplio stock lo cual nos brinda disponibilidad a lo largo de todo el año.

El envío promedio lleva 1 semana y teniendo en cuenta la ubicación de nuestra planta.

* '''Sistemas de accionamiento:'''

También serán comprados a Rollmat, se les comprara el conjunto entero con todos sus componentes.

==== Evolución de la producción ====
Para poder calcular esto primero deberemos definir el periodo de puesta en marcha de la fabrica.

Para este proyecto el mismo fue estimado en 3 meses, donde la producción crecerá linealmente hasta llegar al estado de régimen.

Para definir esto se realizo un estudio por un tecnólogo con experiencia en el sector y por datos obtenidos de la competencia.

Con la producción mensual en estado de regimen de 20400 pt y considerando los feriados distribuidos en el año, junto a que las vacaciones se alternan entre operarios para no interrumpir la producción. Se calcula el valor mensual promedio de produccion
{| class="wikitable"
|
|
|
|'''''Valor mensual'''''
|'''''20400/12='''''
|'''''1700 und'''''
|-
!Mes
!Ritmo de produccion al inicio %
!Ritmo de produccion al final %
!Produccion promedio %
!Produccion mensual promedio und
!Produccion propuesta
|-
!1
|0
|25
|12,50%
|1700
|212,5
|-
!2
|25
|50
|37,50%
|1700
|637,5
|-
!3
|50
|100
|75%
|1700
|1275
|-
|
|
|
|
|'''TOTAL'''
|'''2125'''
|-
|
|
|
|
|
|
|-
! colspan="2" |Volumen de produccion durante el resto del año
|12-3 =9
|9 x 1700 =
|'''15300'''
|'''und'''
|-
|
|
|
|
|
|
|-
!Volumen de produccion Año 1
|'''17425'''
|'''und'''
|
|
|
|-
|
|
|
|
|
|
|-
!Volumen de produccion del año 2 al n
|'''1700'''
|'''und'''
|
|
|
|}
'''Stock promedio de producto elaborado'''

Debido a que todos nuestros proveedores tienen tiempos de entrega iguales o menores a 1 semana se tomo este periodo como el ritmo uniforme de entregas, lo cual es compatible con el tamaño de nuestros almacenes para suplir esta necesidad de materia primas.

El stock de seguridad se fijo en 0 ya que por parte de los proveedores se tiene cortos periodos de entrega y disponibilidad constante. Por lo cual almacenar un stock de seguridad generaría costos innecesarios.

Teniendo esto en cuenta y 52 semanas por año (no se detiene producción por vacaciones como fue mencionado anteriormente):

* Stock promedio 20400/ 52 = '''392.4 unidades (cortinas)'''

Este stock se genera inicialmente en el periodo de puesta en marcha y se va renovando manteniéndose constante.

==== Evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto ====
En el año 1 se deberá restar la producción del stock promedio a la producción de este mismo.

17425- 392.4 = 17.032,6 => '''Año 1:''' '''17.032,6 cortinas.'''

Del año 2 al 10 se mantienen como fueron calculadas. => '''Año 2 al 10: 20.400 cortinas.'''

==== Consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborados ====
Teniendo en cuenta que durante el periodo de puesta en marcha de los primeros 3 meses, se producirá un 100% más de desperdicio no recuperable, según estimaciones podemos calcular:

Desperdicio puesta en marcha corte de tela= 2,55% x 2 = '''5,1%'''

Desperdicio puesta en marcha corte de tubo= 1,30% x 2 = '''2,6%'''

Desperdicio en regimen corte de tela= '''2,55%'''

Desperdicio en regimen corte de tubo= '''1,30%'''

(En relacion al producto terminado)

* '''AÑO 1''' (''Consumo de mp para realizar la producción del año)''

Corte de tela

Primeros 3 meses de puesta en marcha: 2125 x 1.051= 2.233,4 und

9 meses restantes: 15300 x 1.0255 = 15.690,15 und

Total= 17.923,55 und

Si la producción del año 1 es de 17.425 und el desperdicio no recuperable es de ( 17.923,55 - 17.425 ) x 1.92 = '''982,14 m2'''

Y si se necesitan 1,92 m2 de tela por unidad el consumo de metros cuadrados de tela en el año 1 es de 17.923,55 x 1.92 = '''34.413,22 m2'''

En cuanto a la materia prima en proceso el ciclo de elaboración demanda 2 días de ritmo normal (desde ingreso de materia prima hasta producto terminado en depósito) y una operación de 244 días, la cantidad de ciclos anuales será:

Ciclos Anuales de Elaboración = 244 días / 2 días x ciclo = 122 ciclos de Elaboración al año

Si se alimentan 40.200 m2 por año y hay 122 ciclos tengo de mercaderia en curso 40.200/122 = '''329,51 m2'''

Y si se necesitan 1,92 m2 de tela por unidad la cantidad de producto terminado en proceso es 329,51 / 1,92 = 171,61 und y con un desperdicio del 2,55% tengo 171,61 x 0.0255 = 4,37 und de desperdicio o sea '''8,40 m2'''

Teniendo un total de materia prima en proceso de '''337,91 m2'''

'''El consumo total de tela para el año 1 es de 34.413,22 m2 + 337,91 m2 = 34.751,13 m2'''

Corte de tubo

Primeros 3 meses de puesta en marcha: 2125 x 1.026= 2.180,25 und

9 meses restantes: 15300 x 1.013 = 15.498,9 und

Total= 17.679,15 und

Si la producción del año 1 es de 17.425 und el desperdicio no recuperable es de ( 17.679,15 - 17.425 ) x 1.92 = '''487,968 m'''

Y si se necesitan 1.2 m de tubo por unidad el consumo de metros de tubo en el año 1 es de 17.679,15 x 1.2 = '''21.214,98 m'''

En cuanto a la materia prima en proceso ciclo de elaboración demanda 2 días de ritmo normal (desde ingreso de materia prima hasta producto terminado en depósito) y una operación de 244 días, la cantidad de ciclos anuales será:

Ciclos Anuales de Elaboración = 244 días / 2 días x ciclo = 122 ciclos de Elaboración al año

Si se alimentan 24.800 m de tubo por año y hay 122 ciclos tengo de mercadería en curso 24.800/122 = '''203,28 m'''

Y si se necesitan 1,2 m de tubo por unidad la cantidad de producto terminado en proceso es 203,28 / 1,2 = 169,4 und y con un desperdicio del 1,3% tengo 169,4 x 0.013 = 2,2 und de desperdicio o sea '''2,64 m'''

Teniendo un total de materia prima en proceso de '''205,92 m'''

'''El consumo total de tubos para el año 1 es de 21.214,98 m + 205,92 m = 21.420,9 m'''

* Año 2 al 10

Corte de tela

20.400 unidades con un desperdicio de 2,55% 20.400 x 1.0255 = 20.920,2 con 1.92 m2 de tela por unidad 20.920,2 x 1.92 m2 = '''40.200 m2'''

Con un desperdicio no recuperable de 1.000 m2Corte de tubo

20.400 unidades con un desperdicio de 1,3% 20.400 x 1.013 = 20.665,2 con 1.2 m de tubo por unidad 20.665,2 x 1.2 m2 = '''24.800 m'''

Con un desperdicio no recuperable de 320 m

==== Cuadro de Evolución de Mercaderías ====
{| class="wikitable"
!'''Concepto'''
!'''Año 0'''
!'''Año 1'''
!'''Año 2 – 10'''
|-
|'''Ventas PT'''
|0
|17.032,6
|20.400
|-
|'''Stock prom PT'''
|0
|392.4
|392.4
|-
|'''Producción PT'''
|0
|17.425
|20.400
|-
|'''Mermas MP'''
|0
|Tela: 982,14 m2
Tubo: 487,968 m
|Tela: 1.000 m2
Tubo: 320 m
|-
|'''MP en curso y SE'''
|0
|Tela: 337,91 m2
Tubo:205,92 m2
|Tela: 337,91 m2
Tubo:205,92 m2
|-
|'''Consumo MP'''
|0
|Tela: 34.751,13 m2
Tubo: 21.420,9 m
|Tela: 40.200 m2
Tubo: 24.800 m
|}
<nowiki>*</nowiki>En el año 0 se hace la compra de MP para asegurar disponibilidad de Stock Inicial al año 1.

== Determinación el personal ==

=== Organigrama de la empresa ===
[[Archivo:Organigrama Roll It Cortinas Roller.png|centro|miniaturadeimagen|572x572px]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo. Calificación y Formación necesaria de los Operadores ===
Gerente general: Responsable de la dirección estratégica y operativa de la empresa. Define la visión y misión, toma decisiones clave y coordina las distintas áreas funcionales. Se requiere formación en Ingeniería Industrial, Administración o afines. Debe contar con experiencia directiva, liderazgo sólido y visión de largo plazo.

Gerente comercial y administrativo: Supervisa la administración interna y las operaciones comerciales. Dirige al equipo de marketing, ventas y contabilidad; además de participar en análisis de mercado y estrategias de posicionamiento. Formación sugerida: Ingeniería Industrial, Administración o Marketing. Se valoran habilidades de liderazgo, comunicación y conocimientos contables.

Responsable contable-financiero: Gestiona los registros contables, flujo de caja, cumplimiento fiscal y presupuestos. Emite reportes financieros e informes para la toma de decisiones. Se recomienda formación como Contador Público o en Finanzas, con conocimientos actualizados en legislación fiscal y sistemas contables.

Responsable de compras y logística: Encargado de la adquisición de materias primas, insumos y coordinación de entregas y transporte de productos terminados. Negocia con proveedores y planifica la gestión del inventario. Formación ideal: Ingeniería Industrial, Logística o Administración. Se requieren habilidades de planificación y negociación.

Responsable de Marketing y ventas: Diseña campañas de marketing, gestiona redes sociales y coordina acciones comerciales. También interviene en el análisis de mercado y contacto con clientes. Se requiere formación en Marketing, Publicidad o Comunicación, con pensamiento creativo, habilidades interpersonales y orientación a resultados.

Gerente de producción: Planifica, organiza y supervisa todo el proceso productivo. Garantiza el cumplimiento de objetivos de calidad, tiempo y eficiencia. Coordina con mantenimiento y logística. Se busca formación en Ingeniería Industrial, con experiencia en entornos productivos y capacidad de resolución operativa.

Operarios: Ejecutan tareas específicas del proceso productivo: corte, ensamblado, sellado, etiquetado, traslado y embalaje. Operan maquinaria, realizan controles visuales y completan registros de producción. Requieren secundario completo, buena predisposición física y formación específica interna según el puesto.
{| class="wikitable"
!Sección operativa
!Actividad principal
!Operario asignado
|-
|Corte de tela
|Corte inicial
|1
|-
|Corte de tubo
|Preparación estructural
|1
|-
|Ensamble
|Unión tela-tubo
|1
|-
|Sellado
|Termofusión de extremos
|1
|-
|Etiquetado
|Identificación del producto
|1
|}
Y sumamos un operario más que cumple con:

* Apoyo en tareas interseccionales (traslado de herramientas/piezas, limpieza técnica)
* Control visual de calidad
* Reemplazo rotativo durante pausas o contingencias operativas

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="11" |Producción
|Mesa de trabajo metálica
|3
|-
|Carros transportadores
|2
|-
|Estanterías metálicas
|4
|-
|Escalera tijera
|1
|-
|Cesto de basura
|2
|-
|Kit de herramientas manuales
|2
|-
|Matafuegos tipo ABC
|2
|-
|Luces de emergencia
|2
|-
|Dispenser de agua
|1
|-
|Aire acondicionado s
|1
|-
|Balde + mopa industrial
|1
|}
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="10" |Oficina de
Producción
|Escritorio con cajonera
|2
|-
|Silla ergonómica
|2
|-
|Computadora de escritorio
|2
|-
|Impresora multifunción
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Estantería de archivos
|1
|-
|Pizarra blanca
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Dispenser de agua
|1
|-
|Teléfono fijo
|1
|}
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="8" |Oficina
Comercial
|Escritorio con cajonera
|2
|-
|Silla operativa
|2
|-
|Computadora de escritorio
|2
|-
|Impresora
|1
|-
|Estantería baja
|1
|-
|Teléfono fijo
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Matafuegos
|1
|}
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="10" |Comerdor
|Mesa de comedor
|2
|-
|Sillas
|13
|-
|Heladera con freezer
|1
|-
|Microondas
|1
|-
|Cafetera eléctrica
|1
|-
|Vajilla básica (juegos)
|13
|-
|Dispenser de agua
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Cesto de residuos
|2
|-
|Matafuegos
|1
|}
== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas ===
[[Archivo:Plano Planta Cortinas V3 - Layout page-0001.jpg|borde|centro|915x915px]]
El terreno se encuentra ubicado en una esquina, con acceso de camiones en el frente para carga y distribucion de producto terminado y en el lateral izquierdo para descarga de materiales.

=== Plano mostrando el recorrido de los materiales ===
[[Archivo:Plano Planta Cortinas V3 page-0001.jpg|borde|centro|805x805px]]

== Cronograma de Ejecución ==
[[Archivo:Plan de Ejecucion page-0001.jpg|centro|miniaturadeimagen|1018x1018px]]

Archivo:Plano Planta Cortinas V3 page-0001.jpg

2025-08-14T02:45:01Z

CrivaroMartina:

dasdascrg

Archivo:Plano Planta Cortinas V3 - Layout page-0001.jpg

2025-08-14T02:44:28Z

CrivaroMartina:

wfwcfwqe

Archivo:Plano Planta Cortinas V3-Layout3.jpg

2025-08-14T02:39:32Z

CrivaroMartina:

Archivo:Recorrido de Materiales - LAYOUT V3.jpg

2025-08-14T02:32:17Z

CrivaroMartina:

LAYOUT V3 RECORRIDO

Archivo:LAYOUT V3.jpg

2025-08-14T02:31:40Z

CrivaroMartina:

LAYOUT V3

Archivo:Plano Planta Cortinas V3-Layout1 page-0001.jpg

2025-08-14T02:27:01Z

CrivaroMartina:

LAYOUT V3

Archivo:Plano Planta Cortinas V2-Layout1.pdf

2025-08-14T02:24:53Z

CrivaroMartina:

Layout V3

2025/Grupo4/DimensionamientoFisico

2025-07-17T03:18:48Z

CrivaroMartina: /* Plano mostrando el recorrido de los materiales */

== Determinación de la localización ==
Para determinar la ubicación más adecuada para la planta de fabricación de cortinas roller, se analizaron tres posibles alternativas con fuerte perfil industrial, buena conectividad y acceso a recursos:

* '''Rosario (Santa Fe)'''
* '''La Matanza (Provincia de Buenos Aires)'''
* '''Godoy Cruz (Mendoza)'''

{| class="wikitable"
|-
|
|
| colspan="2" rowspan="1" |'''Rosario (Santa Fe)'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''La Matanza (Buenos Aires)'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''Godoy Cruz (Mendonza)'''
|-
|'''Factor'''
|'''IRfp'''
|'''DRfa'''
|'''IRfpxDRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfpxDRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfpxDRfa'''
|-
|Acceso al mercado
|4
|4
|16
|5
|20
|3
|12
|-
|Cercanía a proveedores
|4
|4
|16
|4
|16
|2
|8
|-
|Cercanía a clientes
|4
|4
|16
|5
|20
|3
|12
|-
|Medios de transporte
|4
|4
|16
|5
|20
|3
|15
|-
|Disponibilidad de mano de obra especializada
|4
|4
|16
|4
|16
|3
|12
|-
|Disponibilidad de terrenos
|3
|4
|12
|3
|9
|5
|15
|-
|Costo del terreno
|3
|3
|9
|2
|6
|4
|12
|-
|Disponibilidad energética
|5
|5
|25
|5
|25
|4
|20
|-
|Posibilidad de tratar los desechos
|3
|4
|12
|5
|15
|4
|12
|-
|Posible expansión
|3
|4
|12
|3
|9
|4
|12
|-
|'''Sumatoria'''
|
|
|'''150'''
|
|'''156'''
|
|'''130'''
|}Se construyó una '''matriz de localización''', ponderando factores clave mediante un Índice de Relevancia (IR) y evaluando el Desempeño Relativo (DR) de cada localidad. A partir del producto IR×DR, se cuantificó la conveniencia de cada opción.

Las valoraciones de cada factor se hicieron en base a los siguientes criterios:

* '''Acceso al mercado:''' Cercanía a los principales centros de consumo del producto.
* '''Cercanía a proveedores:''' Proximidad a los proveedores de materias primas e insumos.
* '''Cercanía a clientes:''' Ubicación respecto al público objetivo o puntos de venta.
* '''Medios de transporte:''' Disponibilidad y calidad de rutas, autopistas y transporte público.
* '''Disponibilidad de mano de obra especializada:''' Presencia local de personal calificado.
* '''Disponibilidad de terrenos:''' Existencia de lotes industriales disponibles.
* '''Costo del terreno:''' Precio de compra o alquiler del terreno.
* '''Disponibilidad energética:''' Acceso a red eléctrica confiable y suficiente.
* '''Posibilidad de tratar los desechos:''' Condiciones para gestionar residuos adecuadamente.

* '''Posible expansión:''' Espacio para futuras ampliaciones de la planta

== Definición técnica del producto ==

=== Planos y/o dibujos ===
[[Archivo:PLANO de cortina.png|centro|miniaturadeimagen|305x305px]]

=== Listado de materiales BOM ===
{| class="wikitable"
!Ítem
!Código
!Denominación
!Nivel 1
!Nivel 2
!Nivel 3
!Cantidad estimada
!Unidad
|-
|1
|C
|Cortina Roller Q66 – Sistema Cadena
|✔
|
|
|1,00
|conjunto
|-
|2
|C1
|Tela técnica (Blackout / Sunscreen)
|
|✔
|
|1,92
|m²
|-
|3
|C2
|Tubo de aluminio Q66 Ø38 mm
|
|✔
|
|1,20
|m lineal
|-
|4
|C3
|Mecanismo de cadena BL
|
|✔
|
|1,00
|unidad
|-
|5
|C4
|Kit de soportes completos
|
|✔
|
|1,00
|set
|-
|5.1
|COROSOP046
|Soporte metálico 5502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.2
|COROSOP047
|Soporte metálico 7502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.3
|COROTAP050
|Tapa decorativa para soporte 5502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.4
|COROTAP052
|Tapa decorativa para soporte 7502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.5
|COROTIK009
|Tornillos fijación soporte
|
|
|✔
|4,00
|unidades
|-
|5.6
|COROFLA002
|Adaptador Q2 a sistema Bethin
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|6
|C5
|Sistema de transmisión
|
|✔
|
|1,00
|set
|-
|6.1
|COROCON007
|Cadena metálica BCH
|
|
|✔
|3,2
|metros
|-
|6.2
|COROCON002
|Conector cadena metálica
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7
|C6
|Elementos de ajuste y alineación
|
|✔
|
| -
| -
|-
|7.1
|COROADA016
|Adaptador tubo Q66
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.2
|COROADA067
|Adaptador tubo BL52 a Q53/Q66
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.3
|COROADA058
|Adaptador resorte aligeramiento
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.4
|CORORES011
|Resorte aligeramiento derecho
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.5
|CORORES012
|Resorte aligeramiento izquierdo
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.6
|PEROTUB093
|Puntera regulable Q66
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|8
|C7
|Montaje y fijación a superficie
|
|✔
|
| -
| -
|-
|8.1
|COROBAS002
|Base 1035.4
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|8.2
|COROTAP019
|Tapa base 1035
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|8.3
|COROCLI007
|Clip base 1035
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|9
|C8
|Otros elementos funcionales y opcionales
|
|✔
|
| -
| -
|-
|9.1
|LAALLAM006
|Fleje Louvolite 7–8 mm
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|9.2
|CORIONS019
|Traba tela roller D3.2
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|10
|C9
|Funda plástica protectora
|
|✔
|
|0,78
|m²
|-
|
|}
[[Archivo:Cortina bom.jpg|miniaturadeimagen|787x787px|B.O.M de cortina roller|centro]]

=== Especificaciones Técnicas ===
{| class="wikitable"
|+
!Clasificacion
!Valor
|-
|Modelo Base
|Kit estandar 120 cm ancho x 160 cm alto
|-
|Tipo de Tela
|Blackout o Screen, según elección del cliente
|-
|Color
|Blanco, gris medio, arena, beige, crema
|}
{| class="wikitable"
|+
!Dimensionales
!Valor
|-
|Tubo de aluminio
|aluminio anonizado de Ø 38 mm, espesor 1,3 mm
|-
|Ancho de tela
|120 cm (ancho útil igual a 117 cm, se utilizan 3 centímetros dentro del mecanismo)
|-
|Peso total de Kit
|2 kg
|-
|Tolerancias
|± 0,5 cm en corte de tela y estructura
|}

=== Normas Aplicables ===
Aunque no existen normativas obligatorias específicas para cortinas roller manuales, se procurará cumplir con los siguientes estándares relevantes para asegurar calidad, seguridad y sostenibilidad del producto:

* '''IRAM 11605''': ''Acondicionamiento térmico de edificios. Condiciones de habitabilidad en edificios.'' Aplica a productos que contribuyen al control térmico en ambientes interiores.
* '''IRAM 11910''': Se prioriza la selección de telas con certificación de resistencia al fuego para garantizar seguridad en hogares como en espacios corporativos.
* '''ISO 14001''': Norma internacional de gestión ambiental. Se tomará como referencia para minimizar el impacto ambiental en materiales, procesos y gestión de residuos.

=== Características Condición del Producto ===
Para garantizar el correcto funcionamiento, durabilidad y estética de las cortinas roller, se recomienda tener en cuenta las siguientes condiciones de uso y conservación:

# '''Instalación adecuada:''' Las cortinas deben instalarse en superficies niveladas y con los anclajes correctamente fijados. El uso de soportes adecuados evita deformaciones o desprendimientos.
# '''Evitar fuerzas excesivas:''' No aplicar tensión brusca sobre la cadena de accionamiento ni forzar el mecanismo de enrollado. El uso correcto asegura una mayor vida útil del sistema.
# '''Protección en obras:''' Si se realiza pintura, revoque u otro tipo de mantenimiento cerca de las cortinas, se recomienda cubrirlas completamente con film protector o plásticos para evitar manchas o daños.
# '''Limpieza periódica:''' La tela debe limpiarse con un paño seco o ligeramente húmedo, sin el uso de productos abrasivos. En zonas de alta polución o exposición al polvo, se recomienda aumentar la frecuencia de limpieza.
# '''Condiciones de ambiente:''' Evitar la exposición constante a la humedad o ambientes agresivos que puedan deteriorar los componentes metálicos. Las cortinas están diseñadas para uso interior.
# '''No utilizar como soporte:''' No colgar objetos sobre las cortinas ni utilizarlas como sostén de peso adicional.
# '''Almacenamiento y transporte:''' En caso de no instalarse inmediatamente, almacenar en un lugar seco y horizontalmente en su embalaje original para evitar deformaciones.

=== Plan de Ensayos ===
Garantizar la calidad, seguridad y sustentabilidad de las cortinas roller desde su diseño hasta su comercialización requiere la implementación de un plan de ensayos. Este plan se estructura en seis áreas técnicas, cada una con ensayos específicos, criterios de aceptación y fundamentos normativos

''1. Ensayos Dimensionales y de Material''

Norma aplicada: IRAM 15-100

* Verificación dimensional de la tela: Cada unidad debe cumplir con las medidas nominales (ej. 1,92 m²). Se mide una muestra del 5% del lote; se rechaza si el error excede ±0,5 cm.
* Verificación de componentes metálicos: Se controlan cortes de tubo y calidad del aluminio. Se descarta la pieza si no cumple con tolerancias operativas.

''2. Ensayos Mecánicos de Funcionamiento''

Norma aplicada: IRAM 15-100

* Ensayo de sistema de cadena y freno: Se realizan 10 ciclos operativos por unidad. Si hay trabas, fricción excesiva o ruido anormal, el lote completo se revisa.
* Resistencia estructural del ensamblado: Se somete a 20 ciclos de enrollado continuo en banco de prueba. Se rechaza si hay deformación o juego mecánico fuera de tolerancia.

''3. Ensayos Superficiales y Visuales''

Norma aplicada: IRAM 15-100

* Calidad de terminaciones: Se inspecciona el 100% de las unidades antes de embalaje, verificando ausencia de rayones, rebabas y bordes irregulares.
* Aspecto visual de telas: Se evalúa la uniformidad del color, presencia de marcas o defectos en el tramado.

''4. Ensayos de Acondicionamiento Térmico''

Norma aplicada: IRAM 11605

* Evaluación de telas térmicas: Se seleccionan telas blackout y screen con coeficiente de apertura ≤ 5%, conforme a estándares técnicos de confort térmico.
* Contribución a habitabilidad interior: Las telas seleccionadas permiten regular la ganancia térmica en verano y conservar calor en invierno, mejorando la eficiencia energética del ambiente.

''5. Ensayos de Seguridad Ignífuga''

Norma aplicada: IRAM 11910

* Ensayo de comportamiento frente al fuego: Se utilizan únicamente telas certificadas como auto extinguibles (clasificación tipo B1). Se solicita certificado al proveedor para cada lote.

''6. Ensayos Ambientales y de Embalaje''

Norma aplicada: ISO 14001

* Simulación de caída de embalaje: Se realizará una prueba de caída desde 1 metro sobre tres caras del empaque. El nuevo embalaje combina funda plástica interna y caja externa de cartón corrugado reciclable. Se busca garantizar que el producto llegue intacto al consumidor.
* ''Procedimientos ambientales: Los sobrantes de tela se derivan a un [https://www.chamama.com.ar/productos/bolso-shopper/ emprendimiento textil en Mendoza] (fabricación de carteras a partir de materiales reciclados) y los tubos de aluminio se reciclan en Basavilbaso Metales Reciclaje (Gregorio de Laferrere).''

''Procedimiento en caso de no conformidad''

* Las unidades fuera de norma se apartan para retrabajo o descarte.
* Se documentan en la hoja de control de calidad.
* Se notifican a Producción y Diseño.
* Se aplican acciones correctivas en línea con IRAM 15-100.

=== Acondicionamiento del Producto ===
[[Archivo:Dep Hunter.png|miniaturadeimagen|Depósito]]
Cada cortina roller se acondiciona en una funda plástica interna, que protege la tela y los mecanismos durante el almacenamiento y manipulación. Para su distribución, se incorpora una caja externa de cartón corrugado reciclable, que brinda resistencia frente a golpes y caídas.

El empaque incluye:

* Identificación del lote.
* Fecha de fabricación.
* Modelo, dimensiones y tipo de tela.
* Código de trazabilidad QR.
* Información del lugar de producción.
* Recomendaciones básicas de instalación y conservación.

Este sistema de embalaje fue seleccionado por su capacidad para proteger componentes con bordes metálicos (ménsulas, tornillos de montaje) sin comprometer la integridad del producto.

== '''Definición del Proceso de Producción''' ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control ===
[[Archivo:Edpbloque2.png|centro|miniaturadeimagen|Diagrama de Flujo]]

=== Cursograma ===
[[Archivo:Cap cortinas roller.png|centro|miniaturadeimagen|502x502px|Cursograma Analítico del Proceso de Producción de Cortinas Roller]]

==== Descripción del proceso productivo ====

# '''Recepción de Materia Prima:''' Se reciben insumos como telas (blackout/sunscreen), tubos de aluminio, mecanismos y accesorios.
# '''Transporte:''' Traslado interno hacia el área de almacenamiento intermedio.
# '''Almacenaje de Materia Prima:''' Se clasifican y almacenan en estanterías o racks, según el tipo de insumo.
# '''Transporte:''' Se trasladan los insumos requeridos al área de corte.
# '''Corte de Tela:''' Se realiza el corte de tela según las dimensiones del producto estándar (1,2 m x 1,6 m), utilizando mesa de corte y guía.
# '''Corte de Tubo:''' Corte de tubo de aluminio a la medida requerida (1,2 m) con herramientas de precisión.
# '''Transporte:''' Se trasladan las piezas cortadas y componentes al sector de armado.
# '''Preparación de Soportes y Mecanismos:''' Se alistan kits completos (cadena, tapas, tornillos y soportes) para ensamblar cada cortina.
# '''Transporte:''' Se lleva el conjunto al área de ensamble.
# '''Ensamblado de Cortina:''' Unión de los elementos: se inserta la tela en el tubo, se colocan los mecanismos y se prueba el funcionamiento general.
# '''Inspección Final:''' Verificación visual y funcional de cada unidad antes del embalaje.
# '''Embalaje:''' Cada cortina se coloca en su funda protectora plástica y rotulada.
# '''Transporte:''' Traslado del producto terminado al depósito.
# '''Almacenaje de Producto Terminado:''' Se almacenan en el área de productos terminados, listos para despacho.

== '''Determinación de las máquinas e instalaciones''' ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===

* [https://rexel.orli.com/ctlr-3000/ Máquinas de planta]

Para optimizar la etapa de corte y medición de tela técnica (blackout o screen), se seleccionó la máquina CTLR-3000 de la marca REXEL
[[Archivo:Maq1111111.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|202x202px|Línea de corte transversal de cuchilla CTL-3000]]

'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Ancho máximo de rollo''': 2500–3000 mm
* '''Peso máximo de rollo''': hasta 40 kg
* '''Diámetro máximo de rollo''': hasta 300 mm
* '''Alimentación eléctrica''': 230 V
* '''Potencia''': 0,6 kW
* '''Velocidad máxima''': 22 m/min = 1320 m/h

* Largo de la pieza a cortar: 1,2 m
* Tipo de corte: transversal (por lo tanto, la longitud del corte es lo que determina la velocidad de avance y la cantidad de cortes por hora) 

* [https://www.elumatec.com/es/productos/tronzadoras-automaticas/sa-142-37-tronzadora-automatica Tronzadora Automática]

Para asegurar cortes rectos, limpios y repetitivos en los tubos de aluminio, se seleccionó la tronzadora automática SA 142/37, desarrollada por la firma alemana Elumatec, especializada en maquinaria para carpintería metálica y producción industrial
[[Archivo:Maq22222.png|izquierda|miniaturadeimagen|Tronzadora automática]]
'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Diámetro del disco de corte''': 500 mm
* '''Modo de avance''': Hidroneumático
* '''Tipos de corte''': Rectos y angulares hasta 45° (grupo de sierra basculante opcional)
* '''Selector de ciclo''': Avance simple, doble o triple
* '''Sistema de elevación de perfiles''': evita rayones y protege la superficie durante el posicionamiento
* '''Sujeción multipieza''': opcional para cortes simultáneos o piezas pequeñas
* '''Visualización digital opcional''': sistema E111 para ajuste preciso de ángulos
* '''Alimentación eléctrica''': 3×400 V – 5,5 kW

[https://www.yewdale.co.uk/roller-blind-assembly-table Mesa de Ensamblado]

Se seleccionó la mesa de ensamblado Yewdale, diseñada específicamente para este tipo de producto. Su estructura ergonómica y modular permite aumentar la productividad, mejorar la precisión del armado y reducir el espacio ocupado en planta.
[[Archivo:Maq33333333.png|izquierda|miniaturadeimagen|Roller Blind Assembly Table]]
'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Anchos disponibles''': 2.6 m, 3 m, 3.5 m y 4.2 m
* '''Sistema de sujeción''': pinza neumática (air clamp) de accionamiento por interruptor
* '''Diseño compacto''': permite ubicar hasta 4 mesas en el espacio de una mesa tradicional

[https://thermopack.com.ar/selladoras-de-bolsas-de-polietileno/maquinas-selladoras-2/selladora-de-cortinas-roller-mod-cfb-2000-n/ Selladora - Embalaje]

Se selecciono la selladora por impulso CFB-2000 N de Thermopack, diseñada especialmente para el cierre térmico
[[Archivo:Cfb2000.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Selladora de cortinas Roller Mod. CFB-2000 N]]
'''Especificaciones técnicas'''
* '''Tipo de sellado''': por impulso eléctrico
* '''Longitud máxima de sellado''': 2000 mm
* '''Sistema de accionamiento''': neumático, con control de velocidad
* '''Resistencias superiores e inferiores''' para un sellado uniforme
* '''Temporizador''' con indicador de estado del ciclo
* '''Guía formadora de zócalo''' con regulador
* '''Estructura metálica''' con pintura epoxi y tratamiento anticorrosivo
* '''Laterales abiertos''' que facilitan el manejo de piezas largas

[https://www.tangoid.com.ar/impresoras-de-etiquetas-industriales/zt411/ Etiquetadora]

Para garantizar la trazabilidad y correcta identificación de cada unidad de cortina roller, se seleccionó la impresora térmica industrial ZT411 de Zebra Technologies
[[Archivo:Imagen de WhatsApp 2025-06-22 a las 23.49.27 d30d9fb5.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Impresora industrial de etiquetas Zebra ZT411]]
'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Método de impresión''': térmica directa y transferencia térmica
* '''Resolución''': 203, 300 o 600 dpi (según modelo)
* '''Ancho máximo de impresión''': hasta 104 mm
* '''Velocidad de impresión''': hasta 356 mm/s
* '''Pantalla''': táctil a color de 4.3” para configuración y monitoreo
* '''Conectividad''': USB, Ethernet, Bluetooth 4.1, RS-232, Wi-Fi (opcional)
* '''Memoria''': 256 MB RAM / 512 MB Flash
* '''Chasis''': metálico con puerta lateral de acceso rápido
* '''Compatibilidad''': etiquetas con códigos de barras, QR, texto, símbolos y datos variables

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===
'''Consumo de energía eléctrica'''

El consumo energético del proceso productivo se calcula en función de las potencias nominales de los equipos seleccionados y las horas de operación estimadas según el volumen proyectado de producción. Se estima una jornada de 8 horas diarias durante 240 días al año (1.920 horas anuales).
{| class="wikitable"
!Máquina / Equipo
!Potencia (kW)
!Tiempo de operación anual (h)
!Consumo estimado anual (kWh)
|-
|Medidor y cortador CTLR-3000
|0,6
|1.952
|1.171
|-
|Tronzadora automática SA 142/37
|5,5
|1.952
|10.736
|-
|Mesa de ensamblado Yewdale (neumática)
|—
|—
|0 (ver aire comprimido)
|-
|Selladora por impulso Thermopack
|3,2
|960 (uso parcial)
|3.072
|-
|Impresora térmica Zebra ZT411
|0,1
|960
|96
|-
|Iluminación planta (LED 20 × 20W)
|0,4
|1.952
|781
|-
|Aire comprimido – Compresor 3HP
|2,2
|960
|2.112
|}
Consumo eléctrico del proceso productivo total estimado: 17.968 kWh/año

''Consumo eléctrico de equipos auxiliares y administrativos''
{| class="wikitable"
!Área
!Equipo / Elemento
!Potencia (kW)
!Tiempo de operación anual (h)
!Consumo estimado anual (kWh)
|-
|Producción
|Dispenser de agua
|0,575
|1.952
|1.122
|-
|Producción
|Aire acondicionado
|1,500
|1.000 ''(uso estacional)''
|1.500
|-
|Oficina de Producción
|Computadora de escritorio
|0,160
|1.952
|624
|-
|Oficina de Producción
|Impresora multifunción
|0,450
|360 ''(uso parcial)''
|162
|-
|Oficina de Producción
|Dispenser de agua
|0,575
|1.952
|1.122
|-
|Oficina de Producción
|Aire acondicionado
|1,500
|1.000
|1.500
|-
|Oficina Comercial
|Computadora de escritorio
|0,160
|1.952
|624
|-
|Oficina Comercial
|Impresora
|0,450
|360
|162
|-
|Oficina Comercial
|Aire acondicionado
|1,500
|1.000
|1.500
|-
|Comedor
|Heladera con freezer
|0,115
|8.760 ''(uso continuo)''
|1.007
|-
|Comedor
|Microondas
|0,065
|240 ''(uso parcial)''
|15,6
|-
|Comedor
|Cafetera eléctrica
|1,150
|240
|276
|-
|Comedor
|Dispenser de agua
|0,575
|1.952
|1.122
|-
|Comedor
|Aire acondicionado
|1,500
|1.000
|1.500
|}
Consumo eléctrico total estimado de equipos auxiliares y administrativos: 12.136,6 kWh/año

Consumo eléctrico total de la planta: 30.104,6

'''Consumo de agua'''
{| class="wikitable"
!Categoría
!Estimación diaria
!Días operativos/año
!Consumo anual estimado
|-
|Limpieza de herramientas y superficies
|5 litros/día
|244
|1.220 litros
|-
|Uso sanitario (13 personas × 40L)
|520 litros/día
|244
|126.880 litros
|-
|Limpieza general de planta
|20 litros/día
|244
|4.880 litros
|}
Consumo total de agua : 132.980

'''Otros servicios'''

* '''Internet''': contratación de plan mensual de fibra óptica de 300 Mb/s para control administrativo, trazabilidad y etiquetado.
* '''Telefonía''': línea fija + celulares corporativos para gestión de ventas y proveedores.
* '''Gas natural''': '''no requerido''', ya que todo el proceso productivo es eléctrico

=== Mantenimiento, medios de control y sistemas de seguridad ===
Se establecen las siguientes tareas periódicas para asegurar el funcionamiento óptimo de los equipos e instalaciones:
{| class="wikitable"
!Equipo
!Tarea de mantenimiento
!Frecuencia
!Observaciones técnicas
|-
| rowspan="3" |'''CTLR-3000 – REXEL'''
|Limpieza de sensores y cuchilla
|Semanal
|Usar aire comprimido seco y paño antiestático
|-
|Verificación de tensión de correas internas
|Mensual
|Ajustar si presenta holgura o ruido irregular
|-
|Actualización de firmware de pantalla táctil
|Trimestral
|Requiere USB o conexión externa de soporte técnico
|-
| rowspan="3" |'''SA 142/37 – Elumatec'''
|Revisión de afilado de disco de corte
|Mensual
|Reemplazar si presenta rebabas o arrastre
|-
|Inspección de sistema hidroneumático
|Trimestral
|Verificar estanqueidad, válvulas y cilindros
|-
|Calibración de ángulos de corte
|Semestral
|Utilizar escuadra de precisión y sistema digital E111
|-
| rowspan="2" |'''Mesa de ensamblado – Yewdale'''
|Verificación de presión en clamp neumático
|Mensual
|Presión óptima de trabajo: 5–6 bar
|-
|Limpieza de superficie de trabajo
|Diaria
|Usar paño seco y alcohol isopropílico
|-
| rowspan="2" |'''Selladora Thermopack CFB-2000N'''
|Inspección de resistencias y sensores
|Mensual
|Reemplazo programado cada 1.000 horas
|-
|Calibración de tiempo de sellado
|Trimestral
|Revisar uniformidad y sellado sin quemado
|-
| rowspan="2" |'''Impresora Zebra ZT411'''
|Limpieza de cabezal y rodillo
|Semanal
|Limpieza del cabezal térmico
|-
|Revisión de stock de etiquetas
|Diaria
|Control visual y por software de impresión
|-
| rowspan="2" |'''Compresor de aire (3 HP)'''
|Purga de tanque y limpieza de filtro de aire
|Semanal
|Evita acumulación de humedad y pérdida de presión
|-
|Control de presión de corte
|Mensual
|Rango operativo: 5–8 bar
|}

==== Sistemas de seguridad ====
Para proteger al personal y a las instalaciones, se prevén las siguientes medidas activas y pasivas:

* '''Extintores multipropósito (clase ABC)''': 1 cada 100 m², verificados semestralmente.
* '''Detector de humo autónomo en área de corte y armado'''.
* '''Interruptores de emergencia''': en zonas críticas (CTLR-3000, SA 142/37).
* '''Señalización de evacuación y peligro eléctrico''' conforme a IRAM 10005.
* '''Equipos de protección personal (EPP)''':
** Gafas para corte y manipulación de tubos
** Guantes antiestáticos y resistentes a cortes (nivel 3 o superior)
** Zapato de seguridad con puntera metálica
* '''Capacitación anual en seguridad operativa y primeros auxilios.'''

=== Cálculos de máquinas e instalaciones ===

==== Balance anual de material. Producción seccional ====
Teniendo en cuenta el plan de ventas del año 2 proyecta una venta de 20.400 cortinas
{| class="wikitable"
!Sección operativa
!MP principal
!Unidad
!Entrada
!Desperdicio (No recuperable)
!Producción útil
|-
|Corte de tela
|Tela técnica
|m²
|40.200
|1.000
|39.200
|-
|Corte de tubo
|Tubos aluminio
|m
|24.800
|320
|24.480
|-
|Ensamblado
|Componentes completos
|unidades
|20.400
|0
|'''''20.400'''''
|}
''Nota: Cada sección operativa gestiona su propia materia prima según requerimientos específicos. No hay cruce de insumos entre áreas de corte.''

Cada cortina requiere 1,92 m2 de tela y 1,2 metros de tubo, por lo que se dimensionan los insumos totales en función directa a estas especificaciones. El desperdicio operativo considerado para tela es del '''2,5%''' y para tubos del '''1,3%''', ajustado a los valores esperados por cortes defectuosos, errores dimensionales y bordes irregulares.

Con los datos anteriores mencionados (cada cortina requiere 1,92 m2 de tela y 1,2 metros de tubo) calculamos el desperdicio equivalente de producto terminado.

Equivalente a producto terminado desperdicio en corte de tela = 1000m2/ 1.92m2 = ''520,83pt''

Equivalente a producto terminado desperdicio en corte de tubo = 320m/ 1.2m = ''266,67pt''

Dando un porcentaje de desperdicio real en función de la producción de:

* Corte de tela : ''520,83 und /'' 20400 und x 100 = '''2,55%'''
* Corte de tubo : 266.67 und / 20400 und x 100 = '''1,34%'''

==== Ritmo de trabajo ====
La producción se organizará en un turno único de '''8 horas diarias''', operando de lunes a viernes. Para calcular la capacidad operativa anual, se parte de una estructura de días laborables y se descartan los feriados nacionales inamovibles y trasladables.

* '''Semanas/año''': 52
* '''Días laborables/semana''': 5: ''260 días/año''
* '''Feriados oficiales (2025)''': 16 días (''12 inamovibles + 4 trasladables'')
* '''Vacaciones''': se alternan entre operarios para no interrumpir la producción

'''Días efectivos de producción''': '''260 – 16 = 244 días/año.'''

(Aproximadamente 8 meses)
{| class="wikitable"
!Concepto
!Valor
|-
|Jornada laboral diaria
|8 horas
|-
|Días efectivos
|244 días/año
|-
|'''Horas operativas/año'''
|'''1.952 horas/año'''
|}

==== Capacidad real anual de la maquinaria tipo de cada sección operativa ====
{| class="wikitable"
!Sección operativa
!Máquina principal
!Capacidad teórica [unid/h]
!Horas/año
!Capacidad teórica anual [unid]
!Rendimiento [%]
!Capacidad real anual [unid]
|-
|Corte de tela
|CTLR-3000
|15
|1.952
|29.280
|90 %
|26.352
|-
|Corte de tubo
|SA 142/37
|13
|1.952
|25.376
|90 %
|22.838
|-
|Ensamble
|Banco neumático Yewdale
|13
|1.952
|25.376
|88 %
|22.330
|-
|Sellado
|Selladora Thermopack
|15
|1.952
|29.280
|90 %
|26.352
|-
|Etiquetado
|Zebra ZT411
|15
|1.952
|29.280
|90 %
|26.352
|}

==== Determinación de la cantidad de máquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y su aprovechamiento en relación al programa de producción ====
{| class="wikitable"
!Sección operativa
!Producción anual proyectada [unid]
!Capacidad real por máquina [unid/año]
!Máquinas necesarias
!Capacidad total [unid/año]
!Aprovechamiento [%]
|-
|Corte de tela
|20.400
|26.352
|1
|26.352
|'''77,45 %'''
|-
|Corte de tubo
|20.400
|22.838
|1
|22.838
|'''89,31 %'''
|-
|Ensamble
|20.400
|22.330
|1
|22.330
|'''91,36 %'''
|-
|Sellado
|20.400
|26.352
|1
|26.352
|'''77,45 %'''
|-
|Etiquetado
|20.400
|26.352
|1
|26.352
|'''77,45 %'''
|}

==== Cuello de botella ====
El cuello de botella se encuentra en el '''Ensamble''' ya que es la sección con mayor grado de aprovechamiento.

== Determinación de la evolución de mercaderías ==

==== Proveedores, tiempo de entregas y tipos de envío de materia prima y semi elaborados. ====

* '''Tela:'''

La principal materia prima que se trabajara será la tela para la cortina, en este caso de 2 tipos, blackout y screen.

Para ambas telas se elegio a Rollmat como proveedor que son importadores directos de marcas reconocidas de telas blackout y screen. Con tiempos de entrega de aproximadamente 3 días hábiles, por medio de sus propios transportistas y disponibilidad de mercadería todo el año. De esta manera contamos con un proveedor confiable, con disponibilidad continua y periodos de envió muy cortos.

* '''Tubos de aluminio:'''

Estos tubos es donde se enrolla la tela el proveedor elegido es J. L. Metales SRL , ubicada en la ciudad de Caseros en Buenos Aires zona oeste. Este mismo es un distribuidor oficial de ALUAR. Ofrecen barras y perfiles de aluminio en todos sus formatos, incluyendo tubos con un amplio stock lo cual nos brinda disponibilidad a lo largo de todo el año.

El envío promedio lleva 1 semana y teniendo en cuenta la ubicación de nuestra planta.

* '''Sistemas de accionamiento:'''

También serán comprados a Rollmat, se les comprara el conjunto entero con todos sus componentes.

==== Evolución de la producción ====
Para poder calcular esto primero deberemos definir el periodo de puesta en marcha de la fabrica.

Para este proyecto el mismo fue estimado en 3 meses, donde la producción crecerá linealmente hasta llegar al estado de régimen.

Para definir esto se realizo un estudio por un tecnólogo con experiencia en el sector y por datos obtenidos de la competencia.

Con la producción mensual en estado de regimen de 20400 pt y considerando los feriados distribuidos en el año, junto a que las vacaciones se alternan entre operarios para no interrumpir la producción. Se calcula el valor mensual promedio de produccion
{| class="wikitable"
|
|
|
|'''''Valor mensual'''''
|'''''20400/12='''''
|'''''1700 und'''''
|-
!Mes
!Ritmo de produccion al inicio %
!Ritmo de produccion al final %
!Produccion promedio %
!Produccion mensual promedio kg
!Produccion propuesta
|-
!1
|0
|25
|12,50%
|1700
|212,5
|-
!2
|25
|50
|37,50%
|1700
|637,5
|-
!3
|50
|100
|75%
|1700
|1275
|-
|
|
|
|
|'''TOTAL'''
|'''2125'''
|-
|
|
|
|
|
|
|-
! colspan="2" |Volumen de produccion durante el resto del año
|12-3 =9
|9 x 1700 =
|'''15300'''
|'''und'''
|-
|
|
|
|
|
|
|-
!Volumen de produccion Año 1
|'''17425'''
|'''und'''
|
|
|
|-
|
|
|
|
|
|
|-
!Volumen de produccion del año 2 al n
|'''1700'''
|'''und'''
|
|
|
|}
'''Stock promedio de producto elaborado'''

Debido a que todos nuestros proveedores tienen tiempos de entrega iguales o menores a 1 semana se tomo este periodo como el ritmo uniforme de entregas, lo cual es compatible con el tamaño de nuestros almacenes para suplir esta necesidad de materia primas.

El stock de seguridad se fijo en 0 ya que por parte de los proveedores se tiene cortos periodos de entrega y disponibilidad constante. Por lo cual almacenar un stock de seguridad generaría costos innecesarios.

Teniendo esto en cuenta y 52 semanas por año (no se detiene producción por vacaciones como fue mencionado anteriormente):

* Stock promedio 20400/ 52 = '''392.4 unidades (cortinas)'''

Este stock se genera inicialmente en el periodo de puesta en marcha y se va renovando manteniéndose constante.

==== Evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto ====
En el año 1 se deberá restar la producción del stock promedio a la producción de este mismo.

17425- 392.4 = 47.285,6 kg => '''Año 1:''' '''17.032,6 cortinas.'''

Del año 2 al 10 se mantienen como fueron calculadas. => '''Año 2 al 10: 20.400 cortinas.'''

==== Consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborados ====
Teniendo en cuenta que durante el periodo de puesta en marcha de los primeros 3 meses, se producirá un 100% más de desperdicio no recuperable, según estimaciones podemos calcular:

Desperdicio puesta en marcha corte de tela= 2,55% x 2 = '''5,1%'''

Desperdicio puesta en marcha corte de tubo= 1,30% x 2 = '''2,6%'''

Desperdicio en regimen corte de tela= '''2,55%'''

Desperdicio en regimen corte de tubo= '''1,30%'''

(En relacion al producto terminado)

* '''AÑO 1''' (''Consumo de mp para realizar la producción del año)''

Corte de tela

Primeros 3 meses de puesta en marcha: 2125 x 1.051= 2.233,4 und

9 meses restantes: 15300 x 1.0255 = 15.690,15 und

Total= 17.923,55 und

Si la producción del año 1 es de 17.425 und el desperdicio no recuperable es de ( 17.923,55 - 17.425 ) x 1.92 = '''982,14 m2'''

Y si se necesitan 1,92 m2 de tela por unidad el consumo de metros cuadrados de tela en el año 1 es de 17.923,55 x 1.92 = '''34.413,22 m2'''

En cuanto a la materia prima en proceso el ciclo de elaboración demanda 2 días de ritmo normal (desde ingreso de materia prima hasta producto terminado en depósito) y una operación de 244 días, la cantidad de ciclos anuales será:

Ciclos Anuales de Elaboración = 244 días / 2 días x ciclo = 122 ciclos de Elaboración al año

Si se alimentan 40.200 m2 por año y hay 122 ciclos tengo de mercaderia en curso 40.200/122 = '''329,51 m2'''

Y si se necesitan 1,92 m2 de tela por unidad la cantidad de producto terminado en proceso es 329,51 / 1,92 = 171,61 und y con un desperdicio del 2,55% tengo 171,61 x 0.0255 = 4,37 und de desperdicio o sea '''8,40 m2'''

Teniendo un total de materia prima en proceso de '''337,91 m2'''

'''El consumo total de tela para el año 1 es de 34.413,22 m2 + 337,91 m2 = 34.751,13 m2'''

Corte de tubo

Primeros 3 meses de puesta en marcha: 2125 x 1.026= 2.180,25 und

9 meses restantes: 15300 x 1.013 = 15.498,9 und

Total= 17.679,15 und

Si la producción del año 1 es de 17.425 und el desperdicio no recuperable es de ( 17.679,15 - 17.425 ) x 1.92 = '''487,968 m'''

Y si se necesitan 1.2 m de tubo por unidad el consumo de metros de tubo en el año 1 es de 17.679,15 x 1.2 = '''21.214,98 m'''

En cuanto a la materia prima en proceso ciclo de elaboración demanda 2 días de ritmo normal (desde ingreso de materia prima hasta producto terminado en depósito) y una operación de 244 días, la cantidad de ciclos anuales será:

Ciclos Anuales de Elaboración = 244 días / 2 días x ciclo = 122 ciclos de Elaboración al año

Si se alimentan 24.800 m de tubo por año y hay 122 ciclos tengo de mercadería en curso 24.800/122 = '''203,28 m'''

Y si se necesitan 1,2 m de tubo por unidad la cantidad de producto terminado en proceso es 203,28 / 1,2 = 169,4 und y con un desperdicio del 1,3% tengo 169,4 x 0.013 = 2,2 und de desperdicio o sea '''2,64 m'''

Teniendo un total de materia prima en proceso de '''205,92 m'''

'''El consumo total de tubos para el año 1 es de 21.214,98 m + 205,92 m = 21.420,9 m'''

* Año 2 al 10

Corte de tela

20.400 unidades con un desperdicio de 2,55% 20.400 x 1.0255 = 20.920,2 con 1.92 m2 de tela por unidad 20.920,2 x 1.92 m2 = '''40.200 m2'''

Con un desperdicio no recuperable de 1.000 m2Corte de tubo

20.400 unidades con un desperdicio de 1,3% 20.400 x 1.013 = 20.665,2 con 1.2 m de tubo por unidad 20.665,2 x 1.2 m2 = '''24.800 m'''

Con un desperdicio no recuperable de 320 m

==== Cuadro de Evolución de Mercaderías ====
{| class="wikitable"
!'''Concepto'''
!'''Año 0'''
!'''Año 1'''
!'''Año 2 – 10'''
|-
|'''Ventas PT'''
|0
|17.032,6
|20.400
|-
|'''Stock prom PT'''
|0
|392.4
|392.4
|-
|'''Producción PT'''
|0
|17.425
|20.400
|-
|'''Mermas MP'''
|0
|Tela: 982,14 m2
Tubo: 487,968 m
|Tela: 1.000 m2
Tubo: 320 m
|-
|'''MP en curso y SE'''
|0
|Tela: 337,91 m2
Tubo:205,92 m2
|Tela: 337,91 m2
Tubo:205,92 m2
|-
|'''Consumo MP'''
|0
|Tela: 34.751,13 m2
Tubo: 21.420,9 m
|Tela: 40.200 m2
Tubo: 24.800 m
|}
<nowiki>*</nowiki>En el año 0 se hace la compra de MP para asegurar disponibilidad de Stock Inicial al año 1.

== Determinación el personal ==

=== Organigrama de la empresa ===
[[Archivo:Organigrama Roll It.png|centro|miniaturadeimagen|527x527px|Organigrama de la empresa Roll It]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo. Calificación y Formación necesaria de los Operadores ===
Gerente general: Responsable de la dirección estratégica y operativa de la empresa. Define la visión y misión, toma decisiones clave y coordina las distintas áreas funcionales. Se requiere formación en Ingeniería Industrial, Administración o afines. Debe contar con experiencia directiva, liderazgo sólido y visión de largo plazo.

Gerente comercial y administrativo: Supervisa la administración interna y las operaciones comerciales. Dirige al equipo de marketing, ventas y contabilidad; además de participar en análisis de mercado y estrategias de posicionamiento. Formación sugerida: Ingeniería Industrial, Administración o Marketing. Se valoran habilidades de liderazgo, comunicación y conocimientos contables.

Responsable contable-financiero: Gestiona los registros contables, flujo de caja, cumplimiento fiscal y presupuestos. Emite reportes financieros e informes para la toma de decisiones. Se recomienda formación como Contador Público o en Finanzas, con conocimientos actualizados en legislación fiscal y sistemas contables.

Responsable de compras y logística: Encargado de la adquisición de materias primas, insumos y coordinación de entregas y transporte de productos terminados. Negocia con proveedores y planifica la gestión del inventario. Formación ideal: Ingeniería Industrial, Logística o Administración. Se requieren habilidades de planificación y negociación.

Responsable de Marketing y ventas: Diseña campañas de marketing, gestiona redes sociales y coordina acciones comerciales. También interviene en el análisis de mercado y contacto con clientes. Se requiere formación en Marketing, Publicidad o Comunicación, con pensamiento creativo, habilidades interpersonales y orientación a resultados.

Gerente de producción: Planifica, organiza y supervisa todo el proceso productivo. Garantiza el cumplimiento de objetivos de calidad, tiempo y eficiencia. Coordina con mantenimiento y logística. Se busca formación en Ingeniería Industrial, con experiencia en entornos productivos y capacidad de resolución operativa.

Jefe de planta: Supervisa las actividades diarias de fabricación, aplica procedimientos de control de calidad y dirige al equipo de operarios. Resuelve imprevistos y asegura el cumplimiento de normas de seguridad. Formación técnica o en ingeniería, con fuerte capacidad de liderazgo operativo.

Operarios: Ejecutan tareas específicas del proceso productivo: corte, ensamblado, sellado, etiquetado, traslado y embalaje. Operan maquinaria, realizan controles visuales y completan registros de producción. Requieren secundario completo, buena predisposición física y formación específica interna según el puesto.
{| class="wikitable"
!Sección operativa
!Actividad principal
!Operario asignado
|-
|Corte de tela
|Corte inicial
|1
|-
|Corte de tubo
|Preparación estructural
|1
|-
|Ensamble
|Unión tela-tubo
|1
|-
|Sellado
|Termofusión de extremos
|1
|-
|Etiquetado
|Identificación del producto
|1
|}
Y sumamos un operario más que cumple con:

* Apoyo en tareas interseccionales (traslado de herramientas/piezas, limpieza técnica)
* Control visual de calidad
* Reemplazo rotativo durante pausas o contingencias operativas

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="11" |Producción
|Mesa de trabajo metálica
|3
|-
|Carros transportadores
|2
|-
|Estanterías metálicas
|4
|-
|Escalera tijera
|1
|-
|Cesto de basura
|2
|-
|Kit de herramientas manuales
|2
|-
|Matafuegos tipo ABC
|2
|-
|Luces de emergencia
|2
|-
|Dispenser de agua
|1
|-
|Aire acondicionado s
|1
|-
|Balde + mopa industrial
|1
|}
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="10" |Oficina de
Producción
|Escritorio con cajonera
|2
|-
|Silla ergonómica
|2
|-
|Computadora de escritorio
|2
|-
|Impresora multifunción
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Estantería de archivos
|1
|-
|Pizarra blanca
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Dispenser de agua
|1
|-
|Teléfono fijo
|1
|}
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="8" |Oficina
Comercial
|Escritorio con cajonera
|2
|-
|Silla operativa
|2
|-
|Computadora de escritorio
|2
|-
|Impresora
|1
|-
|Estantería baja
|1
|-
|Teléfono fijo
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Matafuegos
|1
|}
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="10" |Comerdor
|Mesa de comedor
|2
|-
|Sillas
|13
|-
|Heladera con freezer
|1
|-
|Microondas
|1
|-
|Cafetera eléctrica
|1
|-
|Vajilla básica (juegos)
|13
|-
|Dispenser de agua
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Cesto de residuos
|2
|-
|Matafuegos
|1
|}
== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas ===
[[Archivo:1 (1).png|borde|centro|593x593px]]
El terreno se encuentra ubicado en una esquina, con acceso de camiones en el frente para carga y distribucion de producto terminado y en el lateral izquierdo para descarga de materiales.

=== Plano mostrando el recorrido de los materiales ===
[[Archivo:1 (2).png|borde|centro|583x583px]]

== Cronograma de Ejecución ==
[[Archivo:Plan de Ejecucion page-0001.jpg|centro|miniaturadeimagen|1018x1018px]]

Archivo:1 (2).png

2025-07-17T03:18:27Z

CrivaroMartina:

Recorrido de Planta Corregido

2025/Grupo4/DimensionamientoFisico

2025-07-17T03:17:05Z

CrivaroMartina: /* Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas */

== Determinación de la localización ==
Para determinar la ubicación más adecuada para la planta de fabricación de cortinas roller, se analizaron tres posibles alternativas con fuerte perfil industrial, buena conectividad y acceso a recursos:

* '''Rosario (Santa Fe)'''
* '''La Matanza (Provincia de Buenos Aires)'''
* '''Godoy Cruz (Mendoza)'''

{| class="wikitable"
|-
|
|
| colspan="2" rowspan="1" |'''Rosario (Santa Fe)'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''La Matanza (Buenos Aires)'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''Godoy Cruz (Mendonza)'''
|-
|'''Factor'''
|'''IRfp'''
|'''DRfa'''
|'''IRfpxDRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfpxDRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfpxDRfa'''
|-
|Acceso al mercado
|4
|4
|16
|5
|20
|3
|12
|-
|Cercanía a proveedores
|4
|4
|16
|4
|16
|2
|8
|-
|Cercanía a clientes
|4
|4
|16
|5
|20
|3
|12
|-
|Medios de transporte
|4
|4
|16
|5
|20
|3
|15
|-
|Disponibilidad de mano de obra especializada
|4
|4
|16
|4
|16
|3
|12
|-
|Disponibilidad de terrenos
|3
|4
|12
|3
|9
|5
|15
|-
|Costo del terreno
|3
|3
|9
|2
|6
|4
|12
|-
|Disponibilidad energética
|5
|5
|25
|5
|25
|4
|20
|-
|Posibilidad de tratar los desechos
|3
|4
|12
|5
|15
|4
|12
|-
|Posible expansión
|3
|4
|12
|3
|9
|4
|12
|-
|'''Sumatoria'''
|
|
|'''150'''
|
|'''156'''
|
|'''130'''
|}Se construyó una '''matriz de localización''', ponderando factores clave mediante un Índice de Relevancia (IR) y evaluando el Desempeño Relativo (DR) de cada localidad. A partir del producto IR×DR, se cuantificó la conveniencia de cada opción.

Las valoraciones de cada factor se hicieron en base a los siguientes criterios:

* '''Acceso al mercado:''' Cercanía a los principales centros de consumo del producto.
* '''Cercanía a proveedores:''' Proximidad a los proveedores de materias primas e insumos.
* '''Cercanía a clientes:''' Ubicación respecto al público objetivo o puntos de venta.
* '''Medios de transporte:''' Disponibilidad y calidad de rutas, autopistas y transporte público.
* '''Disponibilidad de mano de obra especializada:''' Presencia local de personal calificado.
* '''Disponibilidad de terrenos:''' Existencia de lotes industriales disponibles.
* '''Costo del terreno:''' Precio de compra o alquiler del terreno.
* '''Disponibilidad energética:''' Acceso a red eléctrica confiable y suficiente.
* '''Posibilidad de tratar los desechos:''' Condiciones para gestionar residuos adecuadamente.

* '''Posible expansión:''' Espacio para futuras ampliaciones de la planta

== Definición técnica del producto ==

=== Planos y/o dibujos ===
[[Archivo:PLANO de cortina.png|centro|miniaturadeimagen|305x305px]]

=== Listado de materiales BOM ===
{| class="wikitable"
!Ítem
!Código
!Denominación
!Nivel 1
!Nivel 2
!Nivel 3
!Cantidad estimada
!Unidad
|-
|1
|C
|Cortina Roller Q66 – Sistema Cadena
|✔
|
|
|1,00
|conjunto
|-
|2
|C1
|Tela técnica (Blackout / Sunscreen)
|
|✔
|
|1,92
|m²
|-
|3
|C2
|Tubo de aluminio Q66 Ø38 mm
|
|✔
|
|1,20
|m lineal
|-
|4
|C3
|Mecanismo de cadena BL
|
|✔
|
|1,00
|unidad
|-
|5
|C4
|Kit de soportes completos
|
|✔
|
|1,00
|set
|-
|5.1
|COROSOP046
|Soporte metálico 5502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.2
|COROSOP047
|Soporte metálico 7502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.3
|COROTAP050
|Tapa decorativa para soporte 5502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.4
|COROTAP052
|Tapa decorativa para soporte 7502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.5
|COROTIK009
|Tornillos fijación soporte
|
|
|✔
|4,00
|unidades
|-
|5.6
|COROFLA002
|Adaptador Q2 a sistema Bethin
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|6
|C5
|Sistema de transmisión
|
|✔
|
|1,00
|set
|-
|6.1
|COROCON007
|Cadena metálica BCH
|
|
|✔
|3,2
|metros
|-
|6.2
|COROCON002
|Conector cadena metálica
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7
|C6
|Elementos de ajuste y alineación
|
|✔
|
| -
| -
|-
|7.1
|COROADA016
|Adaptador tubo Q66
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.2
|COROADA067
|Adaptador tubo BL52 a Q53/Q66
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.3
|COROADA058
|Adaptador resorte aligeramiento
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.4
|CORORES011
|Resorte aligeramiento derecho
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.5
|CORORES012
|Resorte aligeramiento izquierdo
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.6
|PEROTUB093
|Puntera regulable Q66
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|8
|C7
|Montaje y fijación a superficie
|
|✔
|
| -
| -
|-
|8.1
|COROBAS002
|Base 1035.4
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|8.2
|COROTAP019
|Tapa base 1035
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|8.3
|COROCLI007
|Clip base 1035
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|9
|C8
|Otros elementos funcionales y opcionales
|
|✔
|
| -
| -
|-
|9.1
|LAALLAM006
|Fleje Louvolite 7–8 mm
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|9.2
|CORIONS019
|Traba tela roller D3.2
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|10
|C9
|Funda plástica protectora
|
|✔
|
|0,78
|m²
|-
|
|}
[[Archivo:Cortina bom.jpg|miniaturadeimagen|787x787px|B.O.M de cortina roller|centro]]

=== Especificaciones Técnicas ===
{| class="wikitable"
|+
!Clasificacion
!Valor
|-
|Modelo Base
|Kit estandar 120 cm ancho x 160 cm alto
|-
|Tipo de Tela
|Blackout o Screen, según elección del cliente
|-
|Color
|Blanco, gris medio, arena, beige, crema
|}
{| class="wikitable"
|+
!Dimensionales
!Valor
|-
|Tubo de aluminio
|aluminio anonizado de Ø 38 mm, espesor 1,3 mm
|-
|Ancho de tela
|120 cm (ancho útil igual a 117 cm, se utilizan 3 centímetros dentro del mecanismo)
|-
|Peso total de Kit
|2 kg
|-
|Tolerancias
|± 0,5 cm en corte de tela y estructura
|}

=== Normas Aplicables ===
Aunque no existen normativas obligatorias específicas para cortinas roller manuales, se procurará cumplir con los siguientes estándares relevantes para asegurar calidad, seguridad y sostenibilidad del producto:

* '''IRAM 11605''': ''Acondicionamiento térmico de edificios. Condiciones de habitabilidad en edificios.'' Aplica a productos que contribuyen al control térmico en ambientes interiores.
* '''IRAM 11910''': Se prioriza la selección de telas con certificación de resistencia al fuego para garantizar seguridad en hogares como en espacios corporativos.
* '''ISO 14001''': Norma internacional de gestión ambiental. Se tomará como referencia para minimizar el impacto ambiental en materiales, procesos y gestión de residuos.

=== Características Condición del Producto ===
Para garantizar el correcto funcionamiento, durabilidad y estética de las cortinas roller, se recomienda tener en cuenta las siguientes condiciones de uso y conservación:

# '''Instalación adecuada:''' Las cortinas deben instalarse en superficies niveladas y con los anclajes correctamente fijados. El uso de soportes adecuados evita deformaciones o desprendimientos.
# '''Evitar fuerzas excesivas:''' No aplicar tensión brusca sobre la cadena de accionamiento ni forzar el mecanismo de enrollado. El uso correcto asegura una mayor vida útil del sistema.
# '''Protección en obras:''' Si se realiza pintura, revoque u otro tipo de mantenimiento cerca de las cortinas, se recomienda cubrirlas completamente con film protector o plásticos para evitar manchas o daños.
# '''Limpieza periódica:''' La tela debe limpiarse con un paño seco o ligeramente húmedo, sin el uso de productos abrasivos. En zonas de alta polución o exposición al polvo, se recomienda aumentar la frecuencia de limpieza.
# '''Condiciones de ambiente:''' Evitar la exposición constante a la humedad o ambientes agresivos que puedan deteriorar los componentes metálicos. Las cortinas están diseñadas para uso interior.
# '''No utilizar como soporte:''' No colgar objetos sobre las cortinas ni utilizarlas como sostén de peso adicional.
# '''Almacenamiento y transporte:''' En caso de no instalarse inmediatamente, almacenar en un lugar seco y horizontalmente en su embalaje original para evitar deformaciones.

=== Plan de Ensayos ===
Garantizar la calidad, seguridad y sustentabilidad de las cortinas roller desde su diseño hasta su comercialización requiere la implementación de un plan de ensayos. Este plan se estructura en seis áreas técnicas, cada una con ensayos específicos, criterios de aceptación y fundamentos normativos

''1. Ensayos Dimensionales y de Material''

Norma aplicada: IRAM 15-100

* Verificación dimensional de la tela: Cada unidad debe cumplir con las medidas nominales (ej. 1,92 m²). Se mide una muestra del 5% del lote; se rechaza si el error excede ±0,5 cm.
* Verificación de componentes metálicos: Se controlan cortes de tubo y calidad del aluminio. Se descarta la pieza si no cumple con tolerancias operativas.

''2. Ensayos Mecánicos de Funcionamiento''

Norma aplicada: IRAM 15-100

* Ensayo de sistema de cadena y freno: Se realizan 10 ciclos operativos por unidad. Si hay trabas, fricción excesiva o ruido anormal, el lote completo se revisa.
* Resistencia estructural del ensamblado: Se somete a 20 ciclos de enrollado continuo en banco de prueba. Se rechaza si hay deformación o juego mecánico fuera de tolerancia.

''3. Ensayos Superficiales y Visuales''

Norma aplicada: IRAM 15-100

* Calidad de terminaciones: Se inspecciona el 100% de las unidades antes de embalaje, verificando ausencia de rayones, rebabas y bordes irregulares.
* Aspecto visual de telas: Se evalúa la uniformidad del color, presencia de marcas o defectos en el tramado.

''4. Ensayos de Acondicionamiento Térmico''

Norma aplicada: IRAM 11605

* Evaluación de telas térmicas: Se seleccionan telas blackout y screen con coeficiente de apertura ≤ 5%, conforme a estándares técnicos de confort térmico.
* Contribución a habitabilidad interior: Las telas seleccionadas permiten regular la ganancia térmica en verano y conservar calor en invierno, mejorando la eficiencia energética del ambiente.

''5. Ensayos de Seguridad Ignífuga''

Norma aplicada: IRAM 11910

* Ensayo de comportamiento frente al fuego: Se utilizan únicamente telas certificadas como auto extinguibles (clasificación tipo B1). Se solicita certificado al proveedor para cada lote.

''6. Ensayos Ambientales y de Embalaje''

Norma aplicada: ISO 14001

* Simulación de caída de embalaje: Se realizará una prueba de caída desde 1 metro sobre tres caras del empaque. El nuevo embalaje combina funda plástica interna y caja externa de cartón corrugado reciclable. Se busca garantizar que el producto llegue intacto al consumidor.
* ''Procedimientos ambientales: Los sobrantes de tela se derivan a un [https://www.chamama.com.ar/productos/bolso-shopper/ emprendimiento textil en Mendoza] (fabricación de carteras a partir de materiales reciclados) y los tubos de aluminio se reciclan en Basavilbaso Metales Reciclaje (Gregorio de Laferrere).''

''Procedimiento en caso de no conformidad''

* Las unidades fuera de norma se apartan para retrabajo o descarte.
* Se documentan en la hoja de control de calidad.
* Se notifican a Producción y Diseño.
* Se aplican acciones correctivas en línea con IRAM 15-100.

=== Acondicionamiento del Producto ===
[[Archivo:Dep Hunter.png|miniaturadeimagen|Depósito]]
Cada cortina roller se acondiciona en una funda plástica interna, que protege la tela y los mecanismos durante el almacenamiento y manipulación. Para su distribución, se incorpora una caja externa de cartón corrugado reciclable, que brinda resistencia frente a golpes y caídas.

El empaque incluye:

* Identificación del lote.
* Fecha de fabricación.
* Modelo, dimensiones y tipo de tela.
* Código de trazabilidad QR.
* Información del lugar de producción.
* Recomendaciones básicas de instalación y conservación.

Este sistema de embalaje fue seleccionado por su capacidad para proteger componentes con bordes metálicos (ménsulas, tornillos de montaje) sin comprometer la integridad del producto.

== '''Definición del Proceso de Producción''' ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control ===
[[Archivo:Edpbloque2.png|centro|miniaturadeimagen|Diagrama de Flujo]]

=== Cursograma ===
[[Archivo:Cap cortinas roller.png|centro|miniaturadeimagen|502x502px|Cursograma Analítico del Proceso de Producción de Cortinas Roller]]

==== Descripción del proceso productivo ====

# '''Recepción de Materia Prima:''' Se reciben insumos como telas (blackout/sunscreen), tubos de aluminio, mecanismos y accesorios.
# '''Transporte:''' Traslado interno hacia el área de almacenamiento intermedio.
# '''Almacenaje de Materia Prima:''' Se clasifican y almacenan en estanterías o racks, según el tipo de insumo.
# '''Transporte:''' Se trasladan los insumos requeridos al área de corte.
# '''Corte de Tela:''' Se realiza el corte de tela según las dimensiones del producto estándar (1,2 m x 1,6 m), utilizando mesa de corte y guía.
# '''Corte de Tubo:''' Corte de tubo de aluminio a la medida requerida (1,2 m) con herramientas de precisión.
# '''Transporte:''' Se trasladan las piezas cortadas y componentes al sector de armado.
# '''Preparación de Soportes y Mecanismos:''' Se alistan kits completos (cadena, tapas, tornillos y soportes) para ensamblar cada cortina.
# '''Transporte:''' Se lleva el conjunto al área de ensamble.
# '''Ensamblado de Cortina:''' Unión de los elementos: se inserta la tela en el tubo, se colocan los mecanismos y se prueba el funcionamiento general.
# '''Inspección Final:''' Verificación visual y funcional de cada unidad antes del embalaje.
# '''Embalaje:''' Cada cortina se coloca en su funda protectora plástica y rotulada.
# '''Transporte:''' Traslado del producto terminado al depósito.
# '''Almacenaje de Producto Terminado:''' Se almacenan en el área de productos terminados, listos para despacho.

== '''Determinación de las máquinas e instalaciones''' ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===

* [https://rexel.orli.com/ctlr-3000/ Máquinas de planta]

Para optimizar la etapa de corte y medición de tela técnica (blackout o screen), se seleccionó la máquina CTLR-3000 de la marca REXEL
[[Archivo:Maq1111111.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|202x202px|Línea de corte transversal de cuchilla CTL-3000]]

'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Ancho máximo de rollo''': 2500–3000 mm
* '''Peso máximo de rollo''': hasta 40 kg
* '''Diámetro máximo de rollo''': hasta 300 mm
* '''Alimentación eléctrica''': 230 V
* '''Potencia''': 0,6 kW
* '''Velocidad máxima''': 22 m/min = 1320 m/h

* Largo de la pieza a cortar: 1,2 m
* Tipo de corte: transversal (por lo tanto, la longitud del corte es lo que determina la velocidad de avance y la cantidad de cortes por hora) 

* [https://www.elumatec.com/es/productos/tronzadoras-automaticas/sa-142-37-tronzadora-automatica Tronzadora Automática]

Para asegurar cortes rectos, limpios y repetitivos en los tubos de aluminio, se seleccionó la tronzadora automática SA 142/37, desarrollada por la firma alemana Elumatec, especializada en maquinaria para carpintería metálica y producción industrial
[[Archivo:Maq22222.png|izquierda|miniaturadeimagen|Tronzadora automática]]
'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Diámetro del disco de corte''': 500 mm
* '''Modo de avance''': Hidroneumático
* '''Tipos de corte''': Rectos y angulares hasta 45° (grupo de sierra basculante opcional)
* '''Selector de ciclo''': Avance simple, doble o triple
* '''Sistema de elevación de perfiles''': evita rayones y protege la superficie durante el posicionamiento
* '''Sujeción multipieza''': opcional para cortes simultáneos o piezas pequeñas
* '''Visualización digital opcional''': sistema E111 para ajuste preciso de ángulos
* '''Alimentación eléctrica''': 3×400 V – 5,5 kW

[https://www.yewdale.co.uk/roller-blind-assembly-table Mesa de Ensamblado]

Se seleccionó la mesa de ensamblado Yewdale, diseñada específicamente para este tipo de producto. Su estructura ergonómica y modular permite aumentar la productividad, mejorar la precisión del armado y reducir el espacio ocupado en planta.
[[Archivo:Maq33333333.png|izquierda|miniaturadeimagen|Roller Blind Assembly Table]]
'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Anchos disponibles''': 2.6 m, 3 m, 3.5 m y 4.2 m
* '''Sistema de sujeción''': pinza neumática (air clamp) de accionamiento por interruptor
* '''Diseño compacto''': permite ubicar hasta 4 mesas en el espacio de una mesa tradicional

[https://thermopack.com.ar/selladoras-de-bolsas-de-polietileno/maquinas-selladoras-2/selladora-de-cortinas-roller-mod-cfb-2000-n/ Selladora - Embalaje]

Se selecciono la selladora por impulso CFB-2000 N de Thermopack, diseñada especialmente para el cierre térmico
[[Archivo:Cfb2000.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Selladora de cortinas Roller Mod. CFB-2000 N]]
'''Especificaciones técnicas'''
* '''Tipo de sellado''': por impulso eléctrico
* '''Longitud máxima de sellado''': 2000 mm
* '''Sistema de accionamiento''': neumático, con control de velocidad
* '''Resistencias superiores e inferiores''' para un sellado uniforme
* '''Temporizador''' con indicador de estado del ciclo
* '''Guía formadora de zócalo''' con regulador
* '''Estructura metálica''' con pintura epoxi y tratamiento anticorrosivo
* '''Laterales abiertos''' que facilitan el manejo de piezas largas

[https://www.tangoid.com.ar/impresoras-de-etiquetas-industriales/zt411/ Etiquetadora]

Para garantizar la trazabilidad y correcta identificación de cada unidad de cortina roller, se seleccionó la impresora térmica industrial ZT411 de Zebra Technologies
[[Archivo:Imagen de WhatsApp 2025-06-22 a las 23.49.27 d30d9fb5.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Impresora industrial de etiquetas Zebra ZT411]]
'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Método de impresión''': térmica directa y transferencia térmica
* '''Resolución''': 203, 300 o 600 dpi (según modelo)
* '''Ancho máximo de impresión''': hasta 104 mm
* '''Velocidad de impresión''': hasta 356 mm/s
* '''Pantalla''': táctil a color de 4.3” para configuración y monitoreo
* '''Conectividad''': USB, Ethernet, Bluetooth 4.1, RS-232, Wi-Fi (opcional)
* '''Memoria''': 256 MB RAM / 512 MB Flash
* '''Chasis''': metálico con puerta lateral de acceso rápido
* '''Compatibilidad''': etiquetas con códigos de barras, QR, texto, símbolos y datos variables

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===
'''Consumo de energía eléctrica'''

El consumo energético del proceso productivo se calcula en función de las potencias nominales de los equipos seleccionados y las horas de operación estimadas según el volumen proyectado de producción. Se estima una jornada de 8 horas diarias durante 240 días al año (1.920 horas anuales).
{| class="wikitable"
!Máquina / Equipo
!Potencia (kW)
!Tiempo de operación anual (h)
!Consumo estimado anual (kWh)
|-
|Medidor y cortador CTLR-3000
|0,6
|1.952
|1.171
|-
|Tronzadora automática SA 142/37
|5,5
|1.952
|10.736
|-
|Mesa de ensamblado Yewdale (neumática)
|—
|—
|0 (ver aire comprimido)
|-
|Selladora por impulso Thermopack
|3,2
|960 (uso parcial)
|3.072
|-
|Impresora térmica Zebra ZT411
|0,1
|960
|96
|-
|Iluminación planta (LED 20 × 20W)
|0,4
|1.952
|781
|-
|Aire comprimido – Compresor 3HP
|2,2
|960
|2.112
|}
Consumo eléctrico del proceso productivo total estimado: 17.968 kWh/año

''Consumo eléctrico de equipos auxiliares y administrativos''
{| class="wikitable"
!Área
!Equipo / Elemento
!Potencia (kW)
!Tiempo de operación anual (h)
!Consumo estimado anual (kWh)
|-
|Producción
|Dispenser de agua
|0,575
|1.952
|1.122
|-
|Producción
|Aire acondicionado
|1,500
|1.000 ''(uso estacional)''
|1.500
|-
|Oficina de Producción
|Computadora de escritorio
|0,160
|1.952
|624
|-
|Oficina de Producción
|Impresora multifunción
|0,450
|360 ''(uso parcial)''
|162
|-
|Oficina de Producción
|Dispenser de agua
|0,575
|1.952
|1.122
|-
|Oficina de Producción
|Aire acondicionado
|1,500
|1.000
|1.500
|-
|Oficina Comercial
|Computadora de escritorio
|0,160
|1.952
|624
|-
|Oficina Comercial
|Impresora
|0,450
|360
|162
|-
|Oficina Comercial
|Aire acondicionado
|1,500
|1.000
|1.500
|-
|Comedor
|Heladera con freezer
|0,115
|8.760 ''(uso continuo)''
|1.007
|-
|Comedor
|Microondas
|0,065
|240 ''(uso parcial)''
|15,6
|-
|Comedor
|Cafetera eléctrica
|1,150
|240
|276
|-
|Comedor
|Dispenser de agua
|0,575
|1.952
|1.122
|-
|Comedor
|Aire acondicionado
|1,500
|1.000
|1.500
|}
Consumo eléctrico total estimado de equipos auxiliares y administrativos: 12.136,6 kWh/año

Consumo eléctrico total de la planta: 30.104,6

'''Consumo de agua'''
{| class="wikitable"
!Categoría
!Estimación diaria
!Días operativos/año
!Consumo anual estimado
|-
|Limpieza de herramientas y superficies
|5 litros/día
|244
|1.220 litros
|-
|Uso sanitario (13 personas × 40L)
|520 litros/día
|244
|126.880 litros
|-
|Limpieza general de planta
|20 litros/día
|244
|4.880 litros
|}
Consumo total de agua : 132.980

'''Otros servicios'''

* '''Internet''': contratación de plan mensual de fibra óptica de 300 Mb/s para control administrativo, trazabilidad y etiquetado.
* '''Telefonía''': línea fija + celulares corporativos para gestión de ventas y proveedores.
* '''Gas natural''': '''no requerido''', ya que todo el proceso productivo es eléctrico

=== Mantenimiento, medios de control y sistemas de seguridad ===
Se establecen las siguientes tareas periódicas para asegurar el funcionamiento óptimo de los equipos e instalaciones:
{| class="wikitable"
!Equipo
!Tarea de mantenimiento
!Frecuencia
!Observaciones técnicas
|-
| rowspan="3" |'''CTLR-3000 – REXEL'''
|Limpieza de sensores y cuchilla
|Semanal
|Usar aire comprimido seco y paño antiestático
|-
|Verificación de tensión de correas internas
|Mensual
|Ajustar si presenta holgura o ruido irregular
|-
|Actualización de firmware de pantalla táctil
|Trimestral
|Requiere USB o conexión externa de soporte técnico
|-
| rowspan="3" |'''SA 142/37 – Elumatec'''
|Revisión de afilado de disco de corte
|Mensual
|Reemplazar si presenta rebabas o arrastre
|-
|Inspección de sistema hidroneumático
|Trimestral
|Verificar estanqueidad, válvulas y cilindros
|-
|Calibración de ángulos de corte
|Semestral
|Utilizar escuadra de precisión y sistema digital E111
|-
| rowspan="2" |'''Mesa de ensamblado – Yewdale'''
|Verificación de presión en clamp neumático
|Mensual
|Presión óptima de trabajo: 5–6 bar
|-
|Limpieza de superficie de trabajo
|Diaria
|Usar paño seco y alcohol isopropílico
|-
| rowspan="2" |'''Selladora Thermopack CFB-2000N'''
|Inspección de resistencias y sensores
|Mensual
|Reemplazo programado cada 1.000 horas
|-
|Calibración de tiempo de sellado
|Trimestral
|Revisar uniformidad y sellado sin quemado
|-
| rowspan="2" |'''Impresora Zebra ZT411'''
|Limpieza de cabezal y rodillo
|Semanal
|Limpieza del cabezal térmico
|-
|Revisión de stock de etiquetas
|Diaria
|Control visual y por software de impresión
|-
| rowspan="2" |'''Compresor de aire (3 HP)'''
|Purga de tanque y limpieza de filtro de aire
|Semanal
|Evita acumulación de humedad y pérdida de presión
|-
|Control de presión de corte
|Mensual
|Rango operativo: 5–8 bar
|}

==== Sistemas de seguridad ====
Para proteger al personal y a las instalaciones, se prevén las siguientes medidas activas y pasivas:

* '''Extintores multipropósito (clase ABC)''': 1 cada 100 m², verificados semestralmente.
* '''Detector de humo autónomo en área de corte y armado'''.
* '''Interruptores de emergencia''': en zonas críticas (CTLR-3000, SA 142/37).
* '''Señalización de evacuación y peligro eléctrico''' conforme a IRAM 10005.
* '''Equipos de protección personal (EPP)''':
** Gafas para corte y manipulación de tubos
** Guantes antiestáticos y resistentes a cortes (nivel 3 o superior)
** Zapato de seguridad con puntera metálica
* '''Capacitación anual en seguridad operativa y primeros auxilios.'''

=== Cálculos de máquinas e instalaciones ===

==== Balance anual de material. Producción seccional ====
Teniendo en cuenta el plan de ventas del año 2 proyecta una venta de 20.400 cortinas
{| class="wikitable"
!Sección operativa
!MP principal
!Unidad
!Entrada
!Desperdicio (No recuperable)
!Producción útil
|-
|Corte de tela
|Tela técnica
|m²
|40.200
|1.000
|39.200
|-
|Corte de tubo
|Tubos aluminio
|m
|24.800
|320
|24.480
|-
|Ensamblado
|Componentes completos
|unidades
|20.400
|0
|'''''20.400'''''
|}
''Nota: Cada sección operativa gestiona su propia materia prima según requerimientos específicos. No hay cruce de insumos entre áreas de corte.''

Cada cortina requiere 1,92 m2 de tela y 1,2 metros de tubo, por lo que se dimensionan los insumos totales en función directa a estas especificaciones. El desperdicio operativo considerado para tela es del '''2,5%''' y para tubos del '''1,3%''', ajustado a los valores esperados por cortes defectuosos, errores dimensionales y bordes irregulares.

Con los datos anteriores mencionados (cada cortina requiere 1,92 m2 de tela y 1,2 metros de tubo) calculamos el desperdicio equivalente de producto terminado.

Equivalente a producto terminado desperdicio en corte de tela = 1000m2/ 1.92m2 = ''520,83pt''

Equivalente a producto terminado desperdicio en corte de tubo = 320m/ 1.2m = ''266,67pt''

Dando un porcentaje de desperdicio real en función de la producción de:

* Corte de tela : ''520,83 und /'' 20400 und x 100 = '''2,55%'''
* Corte de tubo : 266.67 und / 20400 und x 100 = '''1,34%'''

==== Ritmo de trabajo ====
La producción se organizará en un turno único de '''8 horas diarias''', operando de lunes a viernes. Para calcular la capacidad operativa anual, se parte de una estructura de días laborables y se descartan los feriados nacionales inamovibles y trasladables.

* '''Semanas/año''': 52
* '''Días laborables/semana''': 5: ''260 días/año''
* '''Feriados oficiales (2025)''': 16 días (''12 inamovibles + 4 trasladables'')
* '''Vacaciones''': se alternan entre operarios para no interrumpir la producción

'''Días efectivos de producción''': '''260 – 16 = 244 días/año.'''

(Aproximadamente 8 meses)
{| class="wikitable"
!Concepto
!Valor
|-
|Jornada laboral diaria
|8 horas
|-
|Días efectivos
|244 días/año
|-
|'''Horas operativas/año'''
|'''1.952 horas/año'''
|}

==== Capacidad real anual de la maquinaria tipo de cada sección operativa ====
{| class="wikitable"
!Sección operativa
!Máquina principal
!Capacidad teórica [unid/h]
!Horas/año
!Capacidad teórica anual [unid]
!Rendimiento [%]
!Capacidad real anual [unid]
|-
|Corte de tela
|CTLR-3000
|15
|1.952
|29.280
|90 %
|26.352
|-
|Corte de tubo
|SA 142/37
|13
|1.952
|25.376
|90 %
|22.838
|-
|Ensamble
|Banco neumático Yewdale
|13
|1.952
|25.376
|88 %
|22.330
|-
|Sellado
|Selladora Thermopack
|15
|1.952
|29.280
|90 %
|26.352
|-
|Etiquetado
|Zebra ZT411
|15
|1.952
|29.280
|90 %
|26.352
|}

==== Determinación de la cantidad de máquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y su aprovechamiento en relación al programa de producción ====
{| class="wikitable"
!Sección operativa
!Producción anual proyectada [unid]
!Capacidad real por máquina [unid/año]
!Máquinas necesarias
!Capacidad total [unid/año]
!Aprovechamiento [%]
|-
|Corte de tela
|20.400
|26.352
|1
|26.352
|'''77,45 %'''
|-
|Corte de tubo
|20.400
|22.838
|1
|22.838
|'''89,31 %'''
|-
|Ensamble
|20.400
|22.330
|1
|22.330
|'''91,36 %'''
|-
|Sellado
|20.400
|26.352
|1
|26.352
|'''77,45 %'''
|-
|Etiquetado
|20.400
|26.352
|1
|26.352
|'''77,45 %'''
|}

==== Cuello de botella ====
El cuello de botella se encuentra en el '''Ensamble''' ya que es la sección con mayor grado de aprovechamiento.

== Determinación de la evolución de mercaderías ==

==== Proveedores, tiempo de entregas y tipos de envío de materia prima y semi elaborados. ====

* '''Tela:'''

La principal materia prima que se trabajara será la tela para la cortina, en este caso de 2 tipos, blackout y screen.

Para ambas telas se elegio a Rollmat como proveedor que son importadores directos de marcas reconocidas de telas blackout y screen. Con tiempos de entrega de aproximadamente 3 días hábiles, por medio de sus propios transportistas y disponibilidad de mercadería todo el año. De esta manera contamos con un proveedor confiable, con disponibilidad continua y periodos de envió muy cortos.

* '''Tubos de aluminio:'''

Estos tubos es donde se enrolla la tela el proveedor elegido es J. L. Metales SRL , ubicada en la ciudad de Caseros en Buenos Aires zona oeste. Este mismo es un distribuidor oficial de ALUAR. Ofrecen barras y perfiles de aluminio en todos sus formatos, incluyendo tubos con un amplio stock lo cual nos brinda disponibilidad a lo largo de todo el año.

El envío promedio lleva 1 semana y teniendo en cuenta la ubicación de nuestra planta.

* '''Sistemas de accionamiento:'''

También serán comprados a Rollmat, se les comprara el conjunto entero con todos sus componentes.

==== Evolución de la producción ====
Para poder calcular esto primero deberemos definir el periodo de puesta en marcha de la fabrica.

Para este proyecto el mismo fue estimado en 3 meses, donde la producción crecerá linealmente hasta llegar al estado de régimen.

Para definir esto se realizo un estudio por un tecnólogo con experiencia en el sector y por datos obtenidos de la competencia.

Con la producción mensual en estado de regimen de 20400 pt y considerando los feriados distribuidos en el año, junto a que las vacaciones se alternan entre operarios para no interrumpir la producción. Se calcula el valor mensual promedio de produccion
{| class="wikitable"
|
|
|
|'''''Valor mensual'''''
|'''''20400/12='''''
|'''''1700 und'''''
|-
!Mes
!Ritmo de produccion al inicio %
!Ritmo de produccion al final %
!Produccion promedio %
!Produccion mensual promedio kg
!Produccion propuesta
|-
!1
|0
|25
|12,50%
|1700
|212,5
|-
!2
|25
|50
|37,50%
|1700
|637,5
|-
!3
|50
|100
|75%
|1700
|1275
|-
|
|
|
|
|'''TOTAL'''
|'''2125'''
|-
|
|
|
|
|
|
|-
! colspan="2" |Volumen de produccion durante el resto del año
|12-3 =9
|9 x 1700 =
|'''15300'''
|'''und'''
|-
|
|
|
|
|
|
|-
!Volumen de produccion Año 1
|'''17425'''
|'''und'''
|
|
|
|-
|
|
|
|
|
|
|-
!Volumen de produccion del año 2 al n
|'''1700'''
|'''und'''
|
|
|
|}
'''Stock promedio de producto elaborado'''

Debido a que todos nuestros proveedores tienen tiempos de entrega iguales o menores a 1 semana se tomo este periodo como el ritmo uniforme de entregas, lo cual es compatible con el tamaño de nuestros almacenes para suplir esta necesidad de materia primas.

El stock de seguridad se fijo en 0 ya que por parte de los proveedores se tiene cortos periodos de entrega y disponibilidad constante. Por lo cual almacenar un stock de seguridad generaría costos innecesarios.

Teniendo esto en cuenta y 52 semanas por año (no se detiene producción por vacaciones como fue mencionado anteriormente):

* Stock promedio 20400/ 52 = '''392.4 unidades (cortinas)'''

Este stock se genera inicialmente en el periodo de puesta en marcha y se va renovando manteniéndose constante.

==== Evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto ====
En el año 1 se deberá restar la producción del stock promedio a la producción de este mismo.

17425- 392.4 = 47.285,6 kg => '''Año 1:''' '''17.032,6 cortinas.'''

Del año 2 al 10 se mantienen como fueron calculadas. => '''Año 2 al 10: 20.400 cortinas.'''

==== Consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborados ====
Teniendo en cuenta que durante el periodo de puesta en marcha de los primeros 3 meses, se producirá un 100% más de desperdicio no recuperable, según estimaciones podemos calcular:

Desperdicio puesta en marcha corte de tela= 2,55% x 2 = '''5,1%'''

Desperdicio puesta en marcha corte de tubo= 1,30% x 2 = '''2,6%'''

Desperdicio en regimen corte de tela= '''2,55%'''

Desperdicio en regimen corte de tubo= '''1,30%'''

(En relacion al producto terminado)

* '''AÑO 1''' (''Consumo de mp para realizar la producción del año)''

Corte de tela

Primeros 3 meses de puesta en marcha: 2125 x 1.051= 2.233,4 und

9 meses restantes: 15300 x 1.0255 = 15.690,15 und

Total= 17.923,55 und

Si la producción del año 1 es de 17.425 und el desperdicio no recuperable es de ( 17.923,55 - 17.425 ) x 1.92 = '''982,14 m2'''

Y si se necesitan 1,92 m2 de tela por unidad el consumo de metros cuadrados de tela en el año 1 es de 17.923,55 x 1.92 = '''34.413,22 m2'''

En cuanto a la materia prima en proceso el ciclo de elaboración demanda 2 días de ritmo normal (desde ingreso de materia prima hasta producto terminado en depósito) y una operación de 244 días, la cantidad de ciclos anuales será:

Ciclos Anuales de Elaboración = 244 días / 2 días x ciclo = 122 ciclos de Elaboración al año

Si se alimentan 40.200 m2 por año y hay 122 ciclos tengo de mercaderia en curso 40.200/122 = '''329,51 m2'''

Y si se necesitan 1,92 m2 de tela por unidad la cantidad de producto terminado en proceso es 329,51 / 1,92 = 171,61 und y con un desperdicio del 2,55% tengo 171,61 x 0.0255 = 4,37 und de desperdicio o sea '''8,40 m2'''

Teniendo un total de materia prima en proceso de '''337,91 m2'''

'''El consumo total de tela para el año 1 es de 34.413,22 m2 + 337,91 m2 = 34.751,13 m2'''

Corte de tubo

Primeros 3 meses de puesta en marcha: 2125 x 1.026= 2.180,25 und

9 meses restantes: 15300 x 1.013 = 15.498,9 und

Total= 17.679,15 und

Si la producción del año 1 es de 17.425 und el desperdicio no recuperable es de ( 17.679,15 - 17.425 ) x 1.92 = '''487,968 m'''

Y si se necesitan 1.2 m de tubo por unidad el consumo de metros de tubo en el año 1 es de 17.679,15 x 1.2 = '''21.214,98 m'''

En cuanto a la materia prima en proceso ciclo de elaboración demanda 2 días de ritmo normal (desde ingreso de materia prima hasta producto terminado en depósito) y una operación de 244 días, la cantidad de ciclos anuales será:

Ciclos Anuales de Elaboración = 244 días / 2 días x ciclo = 122 ciclos de Elaboración al año

Si se alimentan 24.800 m de tubo por año y hay 122 ciclos tengo de mercadería en curso 24.800/122 = '''203,28 m'''

Y si se necesitan 1,2 m de tubo por unidad la cantidad de producto terminado en proceso es 203,28 / 1,2 = 169,4 und y con un desperdicio del 1,3% tengo 169,4 x 0.013 = 2,2 und de desperdicio o sea '''2,64 m'''

Teniendo un total de materia prima en proceso de '''205,92 m'''

'''El consumo total de tubos para el año 1 es de 21.214,98 m + 205,92 m = 21.420,9 m'''

* Año 2 al 10

Corte de tela

20.400 unidades con un desperdicio de 2,55% 20.400 x 1.0255 = 20.920,2 con 1.92 m2 de tela por unidad 20.920,2 x 1.92 m2 = '''40.200 m2'''

Con un desperdicio no recuperable de 1.000 m2Corte de tubo

20.400 unidades con un desperdicio de 1,3% 20.400 x 1.013 = 20.665,2 con 1.2 m de tubo por unidad 20.665,2 x 1.2 m2 = '''24.800 m'''

Con un desperdicio no recuperable de 320 m

==== Cuadro de Evolución de Mercaderías ====
{| class="wikitable"
!'''Concepto'''
!'''Año 0'''
!'''Año 1'''
!'''Año 2 – 10'''
|-
|'''Ventas PT'''
|0
|17.032,6
|20.400
|-
|'''Stock prom PT'''
|0
|392.4
|392.4
|-
|'''Producción PT'''
|0
|17.425
|20.400
|-
|'''Mermas MP'''
|0
|Tela: 982,14 m2
Tubo: 487,968 m
|Tela: 1.000 m2
Tubo: 320 m
|-
|'''MP en curso y SE'''
|0
|Tela: 337,91 m2
Tubo:205,92 m2
|Tela: 337,91 m2
Tubo:205,92 m2
|-
|'''Consumo MP'''
|0
|Tela: 34.751,13 m2
Tubo: 21.420,9 m
|Tela: 40.200 m2
Tubo: 24.800 m
|}
<nowiki>*</nowiki>En el año 0 se hace la compra de MP para asegurar disponibilidad de Stock Inicial al año 1.

== Determinación el personal ==

=== Organigrama de la empresa ===
[[Archivo:Organigrama Roll It.png|centro|miniaturadeimagen|527x527px|Organigrama de la empresa Roll It]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo. Calificación y Formación necesaria de los Operadores ===
Gerente general: Responsable de la dirección estratégica y operativa de la empresa. Define la visión y misión, toma decisiones clave y coordina las distintas áreas funcionales. Se requiere formación en Ingeniería Industrial, Administración o afines. Debe contar con experiencia directiva, liderazgo sólido y visión de largo plazo.

Gerente comercial y administrativo: Supervisa la administración interna y las operaciones comerciales. Dirige al equipo de marketing, ventas y contabilidad; además de participar en análisis de mercado y estrategias de posicionamiento. Formación sugerida: Ingeniería Industrial, Administración o Marketing. Se valoran habilidades de liderazgo, comunicación y conocimientos contables.

Responsable contable-financiero: Gestiona los registros contables, flujo de caja, cumplimiento fiscal y presupuestos. Emite reportes financieros e informes para la toma de decisiones. Se recomienda formación como Contador Público o en Finanzas, con conocimientos actualizados en legislación fiscal y sistemas contables.

Responsable de compras y logística: Encargado de la adquisición de materias primas, insumos y coordinación de entregas y transporte de productos terminados. Negocia con proveedores y planifica la gestión del inventario. Formación ideal: Ingeniería Industrial, Logística o Administración. Se requieren habilidades de planificación y negociación.

Responsable de Marketing y ventas: Diseña campañas de marketing, gestiona redes sociales y coordina acciones comerciales. También interviene en el análisis de mercado y contacto con clientes. Se requiere formación en Marketing, Publicidad o Comunicación, con pensamiento creativo, habilidades interpersonales y orientación a resultados.

Gerente de producción: Planifica, organiza y supervisa todo el proceso productivo. Garantiza el cumplimiento de objetivos de calidad, tiempo y eficiencia. Coordina con mantenimiento y logística. Se busca formación en Ingeniería Industrial, con experiencia en entornos productivos y capacidad de resolución operativa.

Jefe de planta: Supervisa las actividades diarias de fabricación, aplica procedimientos de control de calidad y dirige al equipo de operarios. Resuelve imprevistos y asegura el cumplimiento de normas de seguridad. Formación técnica o en ingeniería, con fuerte capacidad de liderazgo operativo.

Operarios: Ejecutan tareas específicas del proceso productivo: corte, ensamblado, sellado, etiquetado, traslado y embalaje. Operan maquinaria, realizan controles visuales y completan registros de producción. Requieren secundario completo, buena predisposición física y formación específica interna según el puesto.
{| class="wikitable"
!Sección operativa
!Actividad principal
!Operario asignado
|-
|Corte de tela
|Corte inicial
|1
|-
|Corte de tubo
|Preparación estructural
|1
|-
|Ensamble
|Unión tela-tubo
|1
|-
|Sellado
|Termofusión de extremos
|1
|-
|Etiquetado
|Identificación del producto
|1
|}
Y sumamos un operario más que cumple con:

* Apoyo en tareas interseccionales (traslado de herramientas/piezas, limpieza técnica)
* Control visual de calidad
* Reemplazo rotativo durante pausas o contingencias operativas

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="11" |Producción
|Mesa de trabajo metálica
|3
|-
|Carros transportadores
|2
|-
|Estanterías metálicas
|4
|-
|Escalera tijera
|1
|-
|Cesto de basura
|2
|-
|Kit de herramientas manuales
|2
|-
|Matafuegos tipo ABC
|2
|-
|Luces de emergencia
|2
|-
|Dispenser de agua
|1
|-
|Aire acondicionado s
|1
|-
|Balde + mopa industrial
|1
|}
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="10" |Oficina de
Producción
|Escritorio con cajonera
|2
|-
|Silla ergonómica
|2
|-
|Computadora de escritorio
|2
|-
|Impresora multifunción
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Estantería de archivos
|1
|-
|Pizarra blanca
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Dispenser de agua
|1
|-
|Teléfono fijo
|1
|}
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="8" |Oficina
Comercial
|Escritorio con cajonera
|2
|-
|Silla operativa
|2
|-
|Computadora de escritorio
|2
|-
|Impresora
|1
|-
|Estantería baja
|1
|-
|Teléfono fijo
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Matafuegos
|1
|}
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="10" |Comerdor
|Mesa de comedor
|2
|-
|Sillas
|13
|-
|Heladera con freezer
|1
|-
|Microondas
|1
|-
|Cafetera eléctrica
|1
|-
|Vajilla básica (juegos)
|13
|-
|Dispenser de agua
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Cesto de residuos
|2
|-
|Matafuegos
|1
|}
== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas ===
[[Archivo:1 (1).png|borde|centro|593x593px]]
El terreno se encuentra ubicado en una esquina, con acceso de camiones en el frente para carga y distribucion de producto terminado y en el lateral izquierdo para descarga de materiales.

=== Plano mostrando el recorrido de los materiales ===
[[Archivo:Flujo de Materiales.png|borde|centro|583x583px]]

== Cronograma de Ejecución ==
[[Archivo:Plan de Ejecucion page-0001.jpg|centro|miniaturadeimagen|1018x1018px]]

Archivo:1 (1).png

2025-07-17T03:15:28Z

CrivaroMartina:

Plano de Planta corregido

2025/Grupo4/DimensionamientoFisico

2025-06-26T23:57:47Z

CrivaroMartina: /* Planos y/o dibujos */

== Determinación de la localización ==
Para determinar la ubicación más adecuada para la planta de fabricación de cortinas roller, se analizaron tres posibles alternativas con fuerte perfil industrial, buena conectividad y acceso a recursos:

* '''Rosario (Santa Fe)'''
* '''La Matanza (Provincia de Buenos Aires)'''
* '''Godoy Cruz (Mendoza)'''

{| class="wikitable"
|-
|
|
| colspan="2" rowspan="1" |'''Rosario (Santa Fe)'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''La Matanza (Buenos Aires)'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''Godoy Cruz (Mendonza)'''
|-
|'''Factor'''
|'''IRfp'''
|'''DRfa'''
|'''IRfpxDRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfpxDRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfpxDRfa'''
|-
|Acceso al mercado
|4
|4
|16
|5
|20
|3
|12
|-
|Cercanía a proveedores
|4
|4
|16
|4
|16
|2
|8
|-
|Cercanía a clientes
|4
|4
|16
|5
|20
|3
|12
|-
|Medios de transporte
|4
|4
|16
|5
|20
|3
|15
|-
|Disponibilidad de mano de obra especializada
|4
|4
|16
|4
|16
|3
|12
|-
|Disponibilidad de terrenos
|3
|4
|12
|3
|9
|5
|15
|-
|Costo del terreno
|3
|3
|9
|2
|6
|4
|12
|-
|Disponibilidad energética
|5
|5
|25
|5
|25
|4
|20
|-
|Posibilidad de tratar los desechos
|3
|4
|12
|5
|15
|4
|12
|-
|Posible expansión
|3
|4
|12
|3
|9
|4
|12
|-
|'''Sumatoria'''
|
|
|'''150'''
|
|'''156'''
|
|'''130'''
|}Se construyó una '''matriz de localización''', ponderando factores clave mediante un Índice de Relevancia (IR) y evaluando el Desempeño Relativo (DR) de cada localidad. A partir del producto IR×DR, se cuantificó la conveniencia de cada opción.

Las valoraciones de cada factor se hicieron en base a los siguientes criterios:

* '''Acceso al mercado:''' Cercanía a los principales centros de consumo del producto.
* '''Cercanía a proveedores:''' Proximidad a los proveedores de materias primas e insumos.
* '''Cercanía a clientes:''' Ubicación respecto al público objetivo o puntos de venta.
* '''Medios de transporte:''' Disponibilidad y calidad de rutas, autopistas y transporte público.
* '''Disponibilidad de mano de obra especializada:''' Presencia local de personal calificado.
* '''Disponibilidad de terrenos:''' Existencia de lotes industriales disponibles.
* '''Costo del terreno:''' Precio de compra o alquiler del terreno.
* '''Disponibilidad energética:''' Acceso a red eléctrica confiable y suficiente.
* '''Posibilidad de tratar los desechos:''' Condiciones para gestionar residuos adecuadamente.

* '''Posible expansión:''' Espacio para futuras ampliaciones de la planta

== Definición técnica del producto ==

=== Planos y/o dibujos ===
[[Archivo:PLANO de cortina.png|centro|miniaturadeimagen|305x305px]]

=== Listado de materiales BOM ===
{| class="wikitable"
!Ítem
!Código
!Denominación
!Nivel 1
!Nivel 2
!Nivel 3
!Cantidad estimada
!Unidad
|-
|1
|C
|Cortina Roller Q66 – Sistema Cadena
|✔
|
|
|1,00
|conjunto
|-
|2
|C1
|Tela técnica (Blackout / Sunscreen)
|
|✔
|
|1,92
|m²
|-
|3
|C2
|Tubo de aluminio Q66 Ø38 mm
|
|✔
|
|1,20
|m lineal
|-
|4
|C3
|Mecanismo de cadena BL
|
|✔
|
|1,00
|unidad
|-
|5
|C4
|Kit de soportes completos
|
|✔
|
|1,00
|set
|-
|5.1
|COROSOP046
|Soporte metálico 5502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.2
|COROSOP047
|Soporte metálico 7502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.3
|COROTAP050
|Tapa decorativa para soporte 5502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.4
|COROTAP052
|Tapa decorativa para soporte 7502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.5
|COROTIK009
|Tornillos fijación soporte
|
|
|✔
|4,00
|unidades
|-
|5.6
|COROFLA002
|Adaptador Q2 a sistema Bethin
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|6
|C5
|Sistema de transmisión
|
|✔
|
|1,00
|set
|-
|6.1
|COROCON007
|Cadena metálica BCH
|
|
|✔
|3,2
|metros
|-
|6.2
|COROCON002
|Conector cadena metálica
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7
|C6
|Elementos de ajuste y alineación
|
|✔
|
| -
| -
|-
|7.1
|COROADA016
|Adaptador tubo Q66
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.2
|COROADA067
|Adaptador tubo BL52 a Q53/Q66
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.3
|COROADA058
|Adaptador resorte aligeramiento
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.4
|CORORES011
|Resorte aligeramiento derecho
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.5
|CORORES012
|Resorte aligeramiento izquierdo
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.6
|PEROTUB093
|Puntera regulable Q66
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|8
|C7
|Montaje y fijación a superficie
|
|✔
|
| -
| -
|-
|8.1
|COROBAS002
|Base 1035.4
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|8.2
|COROTAP019
|Tapa base 1035
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|8.3
|COROCLI007
|Clip base 1035
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|9
|C8
|Otros elementos funcionales y opcionales
|
|✔
|
| -
| -
|-
|9.1
|LAALLAM006
|Fleje Louvolite 7–8 mm
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|9.2
|CORIONS019
|Traba tela roller D3.2
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|10
|C9
|Funda plástica protectora
|
|✔
|
|0,78
|m²
|-
|
|}
[[Archivo:Cortina bom.jpg|miniaturadeimagen|787x787px|B.O.M de cortina roller|centro]]

=== Especificaciones Técnicas ===
{| class="wikitable"
|+
!Clasificacion
!Valor
|-
|Modelo Base
|Kit estandar 120 cm ancho x 160 cm alto
|-
|Tipo de Tela
|Blackout o Screen, según elección del cliente
|-
|Color
|Blanco, gris medio, arena, beige, crema
|}
{| class="wikitable"
|+
!Dimensionales
!Valor
|-
|Tubo de aluminio
|aluminio anonizado de Ø 38 mm, espesor 1,3 mm
|-
|Ancho de tela
|120 cm (ancho útil igual a 117 cm, se utilizan 3 centímetros dentro del mecanismo)
|-
|Peso total de Kit
|2 kg
|-
|Tolerancias
|± 0,5 cm en corte de tela y estructura
|}

=== Normas Aplicables ===
Aunque no existen normativas obligatorias específicas para cortinas roller manuales, se procurará cumplir con los siguientes estándares relevantes para asegurar calidad, seguridad y sostenibilidad del producto:

* '''IRAM 11605''': ''Acondicionamiento térmico de edificios. Condiciones de habitabilidad en edificios.'' Aplica a productos que contribuyen al control térmico en ambientes interiores.
* '''IRAM 11910''': Regula requisitos para textiles con propiedades ignífugas o retardantes de llama.
* '''ISO 14001''': Norma internacional de gestión ambiental. Se tomará como referencia para minimizar el impacto ambiental en materiales, procesos y gestión de residuos.

=== Características Condición del Producto ===
Para garantizar el correcto funcionamiento, durabilidad y estética de las cortinas roller, se recomienda tener en cuenta las siguientes condiciones de uso y conservación:

# '''Instalación adecuada:''' Las cortinas deben instalarse en superficies niveladas y con los anclajes correctamente fijados. El uso de soportes adecuados evita deformaciones o desprendimientos.
# '''Evitar fuerzas excesivas:''' No aplicar tensión brusca sobre la cadena de accionamiento ni forzar el mecanismo de enrollado. El uso correcto asegura una mayor vida útil del sistema.
# '''Protección en obras:''' Si se realiza pintura, revoque u otro tipo de mantenimiento cerca de las cortinas, se recomienda cubrirlas completamente con film protector o plásticos para evitar manchas o daños.
# '''Limpieza periódica:''' La tela debe limpiarse con un paño seco o ligeramente húmedo, sin el uso de productos abrasivos. En zonas de alta polución o exposición al polvo, se recomienda aumentar la frecuencia de limpieza.
# '''Condiciones de ambiente:''' Evitar la exposición constante a la humedad o ambientes agresivos que puedan deteriorar los componentes metálicos. Las cortinas están diseñadas para uso interior.
# '''No utilizar como soporte:''' No colgar objetos sobre las cortinas ni utilizarlas como sostén de peso adicional.
# '''Almacenamiento y transporte:''' En caso de no instalarse inmediatamente, almacenar en un lugar seco y horizontalmente en su embalaje original para evitar deformaciones.

=== Plan de Ensayos ===
{| class="wikitable"
|'''ENSAYO'''
|'''VALOR'''
|'''MÉTODO'''
|-
|Verificación dimensional de tela
|1,92 m² por unidad ± 0,5 cm
|Medición con cinta métrica sobre muestra 5% del lote
|-
|Funcionamiento del sistema de cadena
|10 ciclos sin trabas ni fricción excesiva
|Ensayo manual en banco de prueba interno
|-
|Resistencia de mecanismos
|Sin deformación luego de 20 ciclos de uso continuo
|Ensayo operativo continuo sobre unidad instalada
|-
|Calidad de terminaciones
|Sin rayones, rebabas ni bordes irregulares
|Inspección visual 100% antes de embalado
|-
|Resistencia del embalaje
|No debe dañarse el contenido tras caída de 1 m
|Ensayo de caída en 3 caras según norma interna
|}

=== Acondicionamiento del Producto ===
[[Archivo:Dep Hunter.png|miniaturadeimagen|Depósito]]
Cada cortina se embala individualmente en una funda plástica transparente con protección adecuada. Se incorpora una etiqueta con los datos del producto (modelo, dimensiones, tipo de tela, color) y código de trazabilidad. Una vez preparada, la unidad se deja en la zona de despacho lista para su distribución

== '''Definición del Proceso de Producción''' ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control ===
[[Archivo:Edpbloque2.png|centro|miniaturadeimagen|Diagrama de Flujo]]

=== Cursograma ===
[[Archivo:Cap cortinas roller.png|centro|miniaturadeimagen|502x502px|Cursograma Analítico del Proceso de Producción de Cortinas Roller]]

==== Descripción del proceso productivo ====

# '''Recepción de Materia Prima:''' Se reciben insumos como telas (blackout/sunscreen), tubos de aluminio, mecanismos y accesorios.
# '''Transporte:''' Traslado interno hacia el área de almacenamiento intermedio.
# '''Almacenaje de Materia Prima:''' Se clasifican y almacenan en estanterías o racks, según el tipo de insumo.
# '''Transporte:''' Se trasladan los insumos requeridos al área de corte.
# '''Corte de Tela:''' Se realiza el corte de tela según las dimensiones del producto estándar (1,2 m x 1,6 m), utilizando mesa de corte y guía.
# '''Corte de Tubo:''' Corte de tubo de aluminio a la medida requerida (1,2 m) con herramientas de precisión.
# '''Transporte:''' Se trasladan las piezas cortadas y componentes al sector de armado.
# '''Preparación de Soportes y Mecanismos:''' Se alistan kits completos (cadena, tapas, tornillos y soportes) para ensamblar cada cortina.
# '''Transporte:''' Se lleva el conjunto al área de ensamble.
# '''Ensamblado de Cortina:''' Unión de los elementos: se inserta la tela en el tubo, se colocan los mecanismos y se prueba el funcionamiento general.
# '''Inspección Final:''' Verificación visual y funcional de cada unidad antes del embalaje.
# '''Embalaje:''' Cada cortina se coloca en su funda protectora plástica y rotulada.
# '''Transporte:''' Traslado del producto terminado al depósito.
# '''Almacenaje de Producto Terminado:''' Se almacenan en el área de productos terminados, listos para despacho.

== '''Determinación de las máquinas e instalaciones''' ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===

* [https://rexel.orli.com/ctlr-3000/ Máquinas de planta]

Para optimizar la etapa de corte y medición de tela técnica (blackout o screen), se seleccionó la máquina CTLR-3000 de la marca REXEL
[[Archivo:Maq1111111.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|202x202px|Línea de corte transversal de cuchilla CTL-3000]]

'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Ancho máximo de rollo''': 2500–3000 mm
* '''Peso máximo de rollo''': hasta 40 kg
* '''Diámetro máximo de rollo''': hasta 300 mm
* '''Alimentación eléctrica''': 230 V
* '''Potencia''': 0,6 kW
* '''Velocidad máxima''': 22 m/min = 1320 m/h

* Largo de la pieza a cortar: 1,2 m
* Tipo de corte: transversal (por lo tanto, la longitud del corte es lo que determina la velocidad de avance y la cantidad de cortes por hora) 

* [https://www.elumatec.com/es/productos/tronzadoras-automaticas/sa-142-37-tronzadora-automatica Tronzadora Automática]

Para asegurar cortes rectos, limpios y repetitivos en los tubos de aluminio, se seleccionó la tronzadora automática SA 142/37, desarrollada por la firma alemana Elumatec, especializada en maquinaria para carpintería metálica y producción industrial
[[Archivo:Maq22222.png|izquierda|miniaturadeimagen|Tronzadora automática]]
'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Diámetro del disco de corte''': 500 mm
* '''Modo de avance''': Hidroneumático
* '''Tipos de corte''': Rectos y angulares hasta 45° (grupo de sierra basculante opcional)
* '''Selector de ciclo''': Avance simple, doble o triple
* '''Sistema de elevación de perfiles''': evita rayones y protege la superficie durante el posicionamiento
* '''Sujeción multipieza''': opcional para cortes simultáneos o piezas pequeñas
* '''Visualización digital opcional''': sistema E111 para ajuste preciso de ángulos
* '''Alimentación eléctrica''': 3×400 V – 5,5 kW

[https://www.yewdale.co.uk/roller-blind-assembly-table Mesa de Ensamblado]

Se seleccionó la mesa de ensamblado Yewdale, diseñada específicamente para este tipo de producto. Su estructura ergonómica y modular permite aumentar la productividad, mejorar la precisión del armado y reducir el espacio ocupado en planta.
[[Archivo:Maq33333333.png|izquierda|miniaturadeimagen|Roller Blind Assembly Table]]
'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Anchos disponibles''': 2.6 m, 3 m, 3.5 m y 4.2 m
* '''Sistema de sujeción''': pinza neumática (air clamp) de accionamiento por interruptor
* '''Diseño compacto''': permite ubicar hasta 4 mesas en el espacio de una mesa tradicional

[https://thermopack.com.ar/selladoras-de-bolsas-de-polietileno/maquinas-selladoras-2/selladora-de-cortinas-roller-mod-cfb-2000-n/ Selladora - Embalaje]

Se selecciono la selladora por impulso CFB-2000 N de Thermopack, diseñada especialmente para el cierre térmico
[[Archivo:Cfb2000.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Selladora de cortinas Roller Mod. CFB-2000 N]]
'''Especificaciones técnicas'''
* '''Tipo de sellado''': por impulso eléctrico
* '''Longitud máxima de sellado''': 2000 mm
* '''Sistema de accionamiento''': neumático, con control de velocidad
* '''Resistencias superiores e inferiores''' para un sellado uniforme
* '''Temporizador''' con indicador de estado del ciclo
* '''Guía formadora de zócalo''' con regulador
* '''Estructura metálica''' con pintura epoxi y tratamiento anticorrosivo
* '''Laterales abiertos''' que facilitan el manejo de piezas largas

[https://www.tangoid.com.ar/impresoras-de-etiquetas-industriales/zt411/ Etiquetadora]

Para garantizar la trazabilidad y correcta identificación de cada unidad de cortina roller, se seleccionó la impresora térmica industrial ZT411 de Zebra Technologies
[[Archivo:Imagen de WhatsApp 2025-06-22 a las 23.49.27 d30d9fb5.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Impresora industrial de etiquetas Zebra ZT411]]
'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Método de impresión''': térmica directa y transferencia térmica
* '''Resolución''': 203, 300 o 600 dpi (según modelo)
* '''Ancho máximo de impresión''': hasta 104 mm
* '''Velocidad de impresión''': hasta 356 mm/s
* '''Pantalla''': táctil a color de 4.3” para configuración y monitoreo
* '''Conectividad''': USB, Ethernet, Bluetooth 4.1, RS-232, Wi-Fi (opcional)
* '''Memoria''': 256 MB RAM / 512 MB Flash
* '''Chasis''': metálico con puerta lateral de acceso rápido
* '''Compatibilidad''': etiquetas con códigos de barras, QR, texto, símbolos y datos variables

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===
'''Consumo de energía eléctrica'''

El consumo energético del proceso productivo se calcula en función de las potencias nominales de los equipos seleccionados y las horas de operación estimadas según el volumen proyectado de producción. Se estima una jornada de 8 horas diarias durante 240 días al año (1.920 horas anuales).
{| class="wikitable"
!Máquina
!Potencia (kW)
!Tiempo de operación anual (h)
!Consumo estimado anual (kWh)
|-
|Medidor y cortador CTLR-3000
|0,6
|1.920
|1.152
|-
|Tronzadora automática SA 142/37
|5,5
|1.920
|10.560
|-
|Mesa de ensamblado Yewdale (neumática)
| -
| -
|0 ''(ver aire comprimido)''
|-
|Selladora por impulso Thermopack
|3,2 (estimada)
|960 ''(uso parcial)''
|3.072
|-
|Impresora térmica Zebra ZT411
|0,1
|960
|96
|-
|Iluminación planta (LED 20 lámparas × 20W)
|0,4
|1.920
|768
|-
|Aire comprimido – Compresor 3HP (2,2 kW)
|2,2
|960 ''(uso parcial)''
|2.112
|}
Consumo eléctrico total estimado: 17.760 kWh/año

'''Consumo de agua'''

El consumo de agua es reducido debido a la naturaleza del producto. Se utiliza principalmente para limpieza de herramientas y superficies en contacto con la tela. Se estima el siguiente uso:

* '''Limpieza de mesa de corte, herramientas y banco de ensamblado''': 5 litros/día
* '''Lavado de manos y sanitarios (6 operarios × 30 L/día)''': 180 litros/día
* '''Limpieza general de planta''': 20 litros/día

Consumo diario estimado: 205 litros/día Consumo anual estimado (240 días): 49.200 litros/año

'''Otros servicios'''

* '''Internet''': contratación de plan mensual de fibra óptica de 300 Mb/s para control administrativo, trazabilidad y etiquetado.
* '''Telefonía''': línea fija + celulares corporativos para gestión de ventas y proveedores.
* '''Gas natural''': '''no requerido''', ya que todo el proceso productivo es eléctrico

=== Mantenimiento, medios de control y sistemas de seguridad ===
Se establecen las siguientes tareas periódicas para asegurar el funcionamiento óptimo de los equipos e instalaciones:
{| class="wikitable"
!Equipo
!Tarea de mantenimiento
!Frecuencia
!Observaciones técnicas
|-
| rowspan="3" |'''CTLR-3000 – REXEL'''
|Limpieza de sensores y cuchilla
|Semanal
|Usar aire comprimido seco y paño antiestático
|-
|Verificación de tensión de correas internas
|Mensual
|Ajustar si presenta holgura o ruido irregular
|-
|Actualización de firmware de pantalla táctil
|Trimestral
|Requiere USB o conexión externa de soporte técnico
|-
| rowspan="3" |'''SA 142/37 – Elumatec'''
|Revisión de afilado de disco de corte
|Mensual
|Reemplazar si presenta rebabas o arrastre
|-
|Inspección de sistema hidroneumático
|Trimestral
|Verificar estanqueidad, válvulas y cilindros
|-
|Calibración de ángulos de corte
|Semestral
|Utilizar escuadra de precisión y sistema digital E111
|-
| rowspan="2" |'''Mesa de ensamblado – Yewdale'''
|Verificación de presión en clamp neumático
|Mensual
|Presión óptima de trabajo: 5–6 bar
|-
|Limpieza de superficie de trabajo
|Diaria
|Usar paño seco y alcohol isopropílico
|-
| rowspan="2" |'''Selladora Thermopack CFB-2000N'''
|Inspección de resistencias y sensores
|Mensual
|Reemplazo programado cada 1.000 horas
|-
|Calibración de tiempo de sellado
|Trimestral
|Revisar uniformidad y sellado sin quemado
|-
| rowspan="2" |'''Impresora Zebra ZT411'''
|Limpieza de cabezal y rodillo
|Semanal
|Limpieza del cabezal térmico
|-
|Revisión de stock de etiquetas
|Diaria
|Control visual y por software de impresión
|-
| rowspan="2" |'''Compresor de aire (3 HP)'''
|Purga de tanque y limpieza de filtro de aire
|Semanal
|Evita acumulación de humedad y pérdida de presión
|-
|Control de presión de corte
|Mensual
|Rango operativo: 5–8 bar
|}

==== Sistemas de seguridad ====
Para proteger al personal y a las instalaciones, se prevén las siguientes medidas activas y pasivas:

* '''Extintores multipropósito (clase ABC)''': 1 cada 100 m², verificados semestralmente.
* '''Detector de humo autónomo en área de corte y armado'''.
* '''Interruptores de emergencia''': en zonas críticas (CTLR-3000, SA 142/37).
* '''Señalización de evacuación y peligro eléctrico''' conforme a IRAM 10005.
* '''Equipos de protección personal (EPP)''':
** Gafas para corte y manipulación de tubos
** Guantes antiestáticos y resistentes a cortes (nivel 3 o superior)
** Zapato de seguridad con puntera metálica
* '''Capacitación anual en seguridad operativa y primeros auxilios.'''

=== Cálculos de máquinas e instalaciones ===

==== Balance anual de material. Producción seccional ====
Teniendo en cuenta que las cortinas roller tienen un peso de 2,8 kg, y el plan de ventas del año 2 proyecta una venta de 20.400 cortinas
{| class="wikitable"
! rowspan="2" |Sección operativa
! rowspan="2" |Alimentación [kg]
! colspan="2" |Desperdicios
! rowspan="2" |Producciones seccionales
|-
!Recuperables
!No recuperables
|-
|Corte tela – CTLR-3000
|58.620
|0
|600
|58.020
|-
|Corte tubo – SA 142/37
|58.020
|0
|400
|57.620
|-
|Ensamblado – Banco Yewdale
|57.620
|0
|500
|57.120
|}

Volumen total alimentado: 57.120 kg

Producción final esperada: 55.620 kg

Desperdicio total no recuperable: 1.500 kg

Porcentaje de desperdicio real: 4,25 %

==== Ritmo de trabajo ====
Con la maquinaria descripta anteriormente y el plan de ventas propuesto se realizará el trabajo en 1 turno de 8 horas diarias, 5 días de la semana.

Con un total de 240 días del año, trabajando los feriados y sin tomar en cuenta las vacaciones las cuales serán alternadas sin perder días de producción.

* Horas activas/año de las maquinas operativas:

Días totales laborales: 5x4x12 = 240 días

Horas activas/año: 240dias/año x 8hrs= '''1.920 horas'''

* Horas/año trabajadas por cada operario

Coinciden con las horas de trabajo de las maquinas a las cuales se les deberá restar 15 días de vacaciones.

==== Capacidad real anual de la maquinaria tipo de cada sección operativa ====
Con la información técnica reunida, o sea la capacidad teórica / maquina x hora descriptas anteriormente. Las horas activas de año y el rendimiento operativo estimado por un tecnólogo procedemos a calcular la capacidad real de '''piezas por año''' que podrán realizar cada sección operativa (suponiendo que hay 1 maquina en cada una).
{| class="wikitable"
!Sección operativa
!Capacidad teórica [kg/h]
!Horas/año
!Capacidad teorica anual [kg]
!Rendimiento [%]
!Capacidad real [kg/año]
|-
|Corte de tela – CTLR-3000
|45
|1.920
|86.400
|90 %
|77.760
|-
|Corte de tubo – SA 142/37
|40
|1.920
|76.800
|90 %
|69.120
|-
|Ensamble – Yewdale
|40
|1.920
|76.800
|85 %
|65.280
|-
|Sellado – Thermopack
|40
|1.920
|76.800
|90 %
|69.120
|-
|Etiquetado – Zebra ZT411
|40
|1.920
|76.800
|90 %
|69.120
|}

==== Determinación de la cantidad de máquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y su aprovechamiento en relación al programa de producción ====
{| class="wikitable"
!Sección operativa
!Producción anual en [kg]
!Capacidad real en [kg]
!Aprovechamiento [%]
|-
|Corte de tela
|59.120
|77.760
|76,00 %
|-
|Corte de tubo
|58.120
|69.120
|84,07 %
|-
|Ensamble
|57.620
|65.280
|88,30 %
|-
|Sellado
|57.120
|69.120
|82,64 %
|-
|Etiquetado
|57.120
|69.120
|82,64 %
|}

==== Cuello de botella ====
El cuello de botella se encuentra en el '''Ensamble''' ya que es la sección con mayor grado de aprovechamiento.

Este mismo trabajando al 100% de su capacidad nos permite tener una producción anual de:

* Capacidad real en kg 100% 73.929 kg
* Producción anual: '''65.254 kg'''

== Determinación de la evolución de mercaderías ==

==== Proveedores, tiempo de entregas y tipos de envío de materia prima y semi elaborados. ====

* '''Tela:'''

La principal materia prima que se trabajara será la tela para la cortina, en este caso de 2 tipos, blackout y screen.

Para ambas telas se elegio a Rollmat como proveedor que son importadores directos de marcas reconocidas de telas blackout y screen. Con tiempos de entrega de aproximadamente 3 días hábiles, por medio de sus propios transportistas y disponibilidad de mercadería todo el año. De esta manera contamos con un proveedor confiable, con disponibilidad continua y periodos de envió muy cortos.

* '''Tubos de aluminio:'''

Estos tubos es donde se enrolla la tela el proveedor elegido es J. L. Metales SRL , ubicada en la ciudad de Caseros en Buenos Aires zona oeste. Este mismo es un distribuidor oficial de ALUAR. Ofrecen barras y perfiles de aluminio en todos sus formatos, incluyendo tubos con un amplio stock lo cual nos brinda disponibilidad a lo largo de todo el año.

El envío promedio lleva 1 semana y teniendo en cuenta la ubicación de nuestra planta.

* '''Sistemas de accionamiento:'''

También serán comprados a Rollmat, se les comprara el conjunto entero con todos sus componentes.

==== Evolución de la producción ====
Para poder calcular esto primero deberemos definir el periodo de puesta en marcha de la fabrica.

Para este proyecto el mismo fue estimado en 3 meses, donde la producción crecerá linealmente hasta llegar al estado de régimen.

Para definir esto se realizo un estudio por un tecnólogo con experiencia en el sector y por datos obtenidos de la competencia.
{| class="wikitable"
|
|
|
|'''Valor mensual'''
|'''57120/11,5'''
|'''4966,95652'''
|-
!Mes
!Ritmo de produccion al inicio %
!Ritmo de produccion al final %
!Produccion promedio %
!Produccion mensual promedio kg
!Produccion propuesta
|-
!1
|0
|25
|12,5
|4966,956522
|620,869565
|-
!2
|25
|50
|37,5
|4966,956522
|1862,6087
|-
!3
|50
|100
|75
|4966,956522
|3725,21739
|-
|
|
|
|
|'''TOTAL'''
|'''6208,69565'''
|-
|
|
|
|
|
|
|-
| colspan="2" |'''Volumen de produccion durante el resto del año'''
|11,5-3 = 8,5
|8,5 x 57.120 =
|'''42219,13043'''
|
|-
|
|
|
|
|
|
|-
|'''Volumen de produccion Año 1'''
|'''48427,82609'''
|
|
|
|
|-
|
|
|
|
|
|
|-
|'''Volumen de produccion del año 2 al n'''
|'''57120'''
|
|
|
|
|}
'''Stock promedio de producto elaborado'''

Debido a que todos nuestros proveedores tienen tiempos de entrega iguales o menores a 1 semana se tomo este periodo como el ritmo uniforme de entregas, lo cual es compatible con el tamaño de nuestros almacenes para suplir esta necesidad de materia primas.

El stock de seguridad se fijo en 0 ya que por parte de los proveedores se tiene cortos periodos de entrega y disponibilidad constante. Por lo cual almacenar un stock de seguridad generaría costos innecesarios.

Teniendo esto en cuenta y 50 semanas por año:

* Stock promedio 57.120 / 50 = '''1142.4 kg'''

Este stock se genera inicialmente en el periodo de puesta en marcha y se va renovando manteniéndose constante.

==== Evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto ====
En el año 1 se deberá restar la producción del stock promedio a la producción de este mismo.

48.428 - 1.142,4 = 47.285,6 kg => '''Año 1:''' '''47.285,6 (16.887 cortinas)'''.

Del año 2 al 10 se mantienen como fueron calculadas. => '''Año 2 al 10: 57.120 kg (20.400 cortinas)'''.

==== Consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborados ====
Teniendo en cuenta que durante el periodo de puesta en marcha de los primeros 3 meses, se producirá un 100% más de desperdicio no recuperable, segun estimaciones, y habiendo ya definido un desperdicio normal del 4,25%, podemos calcular:

Desperdicio Total en Puesta en Marcha = 8,5%

Desperdicio Adicional en Puesta en Marcha = 8,5%

Producción Puesta en Marcha = 6.208,7 kg

=> '''Desperdicio Adicional No Recuperable en Puesta en Marcha = 263.87 kg'''

Además, considerando que el ciclo de elaboración demanda 2 días de ritmo normal (desde ingreso de materia prima hasta producto terminado en depósito) y una operación de 240 días, la cantidad de ciclos anuales será:

'''Ciclos Anuales de Elaboración''' = 240 días / 2 días x ciclo = '''120 ciclos de Elaboración al año'''

'''Calculo de Materia Prima en Proceso (Mercadería en Curso)'''
{| class="wikitable"
!Componente
!Valor (kg)
|-
|Producción diaria
|238,00
|-
|Días en proceso
|2
|-
|MP en proceso
|476,00
|-
|Desperdicio no recuperable (4,25%)
|20,23
|-
|Desperdicio recuperable (7,14%)
|33,99
|-
|'''Total MP en proceso'''
|530,19
|}
'''Consumo de Materia Prima Año 1'''
{| class="wikitable"
!Concepto
!Valor (kg)
|-
|Producción puesta en marcha
|6.208,7
|-
|MP necesaria puesta en marcha (8,5% desperdicio)
|6.736,4
|-
|Producción en régimen (resto del año)
|42.219,1
|-
|MP necesaria en régimen (4,25% desperdicio)
|44.093,6
|-
|'''Total MP para producción año 1'''
|'''50.830,1'''
|-
|MP en proceso y semielaborada (2 días)
|530,2
|-
|'''Consumo total de MP en año 1'''
|'''51.360,3'''
|}
'''Consumo de Materia Prima Año 2 a 10'''
{| class="wikitable"
!Concepto
!Valor (kg)
|-
|Producción en régimen
|57.120,0
|-
|'''Total MP para producción'''
|'''59.547,6'''
|}

==== Cuadro de Evolucion de Mercaderias ====
{| class="wikitable"
!'''Concepto'''
!'''Año 0'''
!'''Año 1'''
!'''Año 2 – 10'''
|-
|'''Ventas (kg/año)'''
|0
|47.285,43
|55.977,60
|-
|'''Stock prom (kg/año)'''
|0
|1.142,40
|1.142,40
|-
|'''Producción (kg/año)'''
|0
|48.427,83
|57.120,00
|-
|'''Mermas (kg/año)'''
|0
|2.402,20
|2.427,61
|-
|'''Consumo MP (kg/año)'''
|0
|51.360,30
|59.547,61
|-
|'''Stock MP (kg/año)'''
|0
|1.142,40
|1.142,40
|-
|'''Compra MP (kg/año)'''
|'''1.142,40 *'''
|'''51.360,30'''
|'''59.547,61'''
|}
<nowiki>*</nowiki>En el año 0 se hace la compra de MP para asegurar disponibilidad de Stock Inicial al año 1.

== Determinación el personal ==

=== Organigrama de la empresa ===
[[Archivo:Organigrama edp grupo 4.png|centro|miniaturadeimagen|560x560px|Organigrama de la empresa cortinas roller]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo. Calificación y Formación necesaria de los Operadores ===
Gerente general: Responsable de la dirección estratégica y operativa de la empresa. Define la visión y misión, toma decisiones clave y coordina las distintas áreas funcionales. Se requiere formación en Ingeniería Industrial, Administración o afines. Debe contar con experiencia directiva, liderazgo sólido y visión de largo plazo.

Gerente comercial y administrativo: Supervisa la administración interna y las operaciones comerciales. Dirige al equipo de marketing, ventas y contabilidad; además de participar en análisis de mercado y estrategias de posicionamiento. Formación sugerida: Ingeniería Industrial, Administración o Marketing. Se valoran habilidades de liderazgo, comunicación y conocimientos contables.

Responsable contable-financiero: Gestiona los registros contables, flujo de caja, cumplimiento fiscal y presupuestos. Emite reportes financieros e informes para la toma de decisiones. Se recomienda formación como Contador Público o en Finanzas, con conocimientos actualizados en legislación fiscal y sistemas contables.

Responsable de compras y logística: Encargado de la adquisición de materias primas, insumos y coordinación de entregas y transporte de productos terminados. Negocia con proveedores y planifica la gestión del inventario. Formación ideal: Ingeniería Industrial, Logística o Administración. Se requieren habilidades de planificación y negociación.

Responsable de Marketing y ventas: Diseña campañas de marketing, gestiona redes sociales y coordina acciones comerciales. También interviene en el análisis de mercado y contacto con clientes. Se requiere formación en Marketing, Publicidad o Comunicación, con pensamiento creativo, habilidades interpersonales y orientación a resultados.

Gerente de producción: Planifica, organiza y supervisa todo el proceso productivo. Garantiza el cumplimiento de objetivos de calidad, tiempo y eficiencia. Coordina con mantenimiento y logística. Se busca formación en Ingeniería Industrial, con experiencia en entornos productivos y capacidad de resolución operativa.

Jefe de planta: Supervisa las actividades diarias de fabricación, aplica procedimientos de control de calidad y dirige al equipo de operarios. Resuelve imprevistos y asegura el cumplimiento de normas de seguridad. Formación técnica o en ingeniería, con fuerte capacidad de liderazgo operativo.

Responsable de mantenimiento: Asegura la operatividad continua de la planta mediante tareas de mantenimiento preventivo y correctivo en maquinaria y sistemas. Detecta fallas, gestiona repuestos y mejora tiempos de parada. Formación técnica en electromecánica, electrónica o afines.

Operarios: Ejecutan tareas específicas del proceso productivo: corte, ensamblado, sellado, etiquetado, traslado y embalaje. Operan maquinaria, realizan controles visuales y completan registros de producción. Requieren secundario completo, buena predisposición física y formación específica interna según el puesto.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="11" |Producción
|Mesa de trabajo metálica
|3
|-
|Carros transportadores
|2
|-
|Estanterías metálicas
|4
|-
|Escalera tijera
|1
|-
|Cesto de basura
|2
|-
|Kit de herramientas manuales
|2
|-
|Matafuegos tipo ABC
|2
|-
|Luces de emergencia
|2
|-
|Dispenser de agua
|1
|-
|Aire acondicionado s
|1
|-
|Balde + mopa industrial
|1
|}
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="10" |Oficina de
Producción
|Escritorio con cajonera
|2
|-
|Silla ergonómica
|2
|-
|Computadora de escritorio
|2
|-
|Impresora multifunción
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Estantería de archivos
|1
|-
|Pizarra blanca
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Dispenser de agua
|1
|-
|Teléfono fijo
|1
|}
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="8" |Oficina
Comercial
|Escritorio con cajonera
|2
|-
|Silla operativa
|2
|-
|Computadora de escritorio
|2
|-
|Impresora
|1
|-
|Estantería baja
|1
|-
|Teléfono fijo
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Matafuegos
|1
|}
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="10" |Comerdor
|Mesa de comedor
|2
|-
|Sillas
|12
|-
|Heladera con freezer
|1
|-
|Microondas
|1
|-
|Cafetera eléctrica
|1
|-
|Vajilla básica (juegos)
|12
|-
|Dispenser de agua
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Cesto de residuos
|2
|-
|Matafuegos
|1
|}
== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas ===
[[Archivo:Drawing1-Layout1 page-0001.jpg|borde|centro|593x593px]]
El terreno se encuentra ubicado en una esquina, con acceso de camiones en el frente para carga y distribucion de producto terminado y en el lateral izquierdo para descarga de materiales.

=== Plano mostrando el recorrido de los materiales ===
[[Archivo:Flujo de Materiales.png|borde|centro|583x583px]]

== Cronograma de Ejecución ==
[[Archivo:Plan de Ejecucion page-0001.jpg|centro|miniaturadeimagen|1018x1018px]]

Archivo:PLANO de cortina.png

2025-06-26T23:56:58Z

CrivaroMartina:

Plano de Cortina

2025/Grupo4/DimensionamientoFisico

2025-06-26T22:05:28Z

CrivaroMartina: /* Evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto */

== Determinación de la localización ==
Para determinar la ubicación más adecuada para la planta de fabricación de cortinas roller, se analizaron tres posibles alternativas con fuerte perfil industrial, buena conectividad y acceso a recursos:

* '''Rosario (Santa Fe)'''
* '''La Matanza (Provincia de Buenos Aires)'''
* '''Godoy Cruz (Mendoza)'''

{| class="wikitable"
|-
|
|
| colspan="2" rowspan="1" |'''Rosario (Santa Fe)'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''La Matanza (Buenos Aires)'''
| colspan="2" rowspan="1" |'''Godoy Cruz (Mendonza)'''
|-
|'''Factor'''
|'''IRfp'''
|'''DRfa'''
|'''IRfpxDRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfpxDRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfpxDRfa'''
|-
|Acceso al mercado
|4
|4
|16
|5
|20
|3
|12
|-
|Cercanía a proveedores
|4
|4
|16
|4
|16
|2
|8
|-
|Cercanía a clientes
|4
|4
|16
|5
|20
|3
|12
|-
|Medios de transporte
|4
|4
|16
|5
|20
|3
|15
|-
|Disponibilidad de mano de obra especializada
|4
|4
|16
|4
|16
|3
|12
|-
|Disponibilidad de terrenos
|3
|4
|12
|3
|9
|5
|15
|-
|Costo del terreno
|3
|3
|9
|2
|6
|4
|12
|-
|Disponibilidad energética
|5
|5
|25
|5
|25
|4
|20
|-
|Posibilidad de tratar los desechos
|3
|4
|12
|5
|15
|4
|12
|-
|Posible expansión
|3
|4
|12
|3
|9
|4
|12
|-
|'''Sumatoria'''
|
|
|'''150'''
|
|'''156'''
|
|'''130'''
|}Se construyó una '''matriz de localización''', ponderando factores clave mediante un Índice de Relevancia (IR) y evaluando el Desempeño Relativo (DR) de cada localidad. A partir del producto IR×DR, se cuantificó la conveniencia de cada opción.

Las valoraciones de cada factor se hicieron en base a los siguientes criterios:

* '''Acceso al mercado:''' Cercanía a los principales centros de consumo del producto.
* '''Cercanía a proveedores:''' Proximidad a los proveedores de materias primas e insumos.
* '''Cercanía a clientes:''' Ubicación respecto al público objetivo o puntos de venta.
* '''Medios de transporte:''' Disponibilidad y calidad de rutas, autopistas y transporte público.
* '''Disponibilidad de mano de obra especializada:''' Presencia local de personal calificado.
* '''Disponibilidad de terrenos:''' Existencia de lotes industriales disponibles.
* '''Costo del terreno:''' Precio de compra o alquiler del terreno.
* '''Disponibilidad energética:''' Acceso a red eléctrica confiable y suficiente.
* '''Posibilidad de tratar los desechos:''' Condiciones para gestionar residuos adecuadamente.

* '''Posible expansión:''' Espacio para futuras ampliaciones de la planta

== Definición técnica del producto ==

=== Planos y/o dibujos ===

=== Listado de materiales BOM ===
{| class="wikitable"
!Ítem
!Código
!Denominación
!Nivel 1
!Nivel 2
!Nivel 3
!Cantidad estimada
!Unidad
|-
|1
|C
|Cortina Roller Q66 – Sistema Cadena
|✔
|
|
|1,00
|conjunto
|-
|2
|C1
|Tela técnica (Blackout / Sunscreen)
|
|✔
|
|1,92
|m²
|-
|3
|C2
|Tubo de aluminio Q66 Ø38 mm
|
|✔
|
|1,20
|m lineal
|-
|4
|C3
|Mecanismo de cadena BL
|
|✔
|
|1,00
|unidad
|-
|5
|C4
|Kit de soportes completos
|
|✔
|
|1,00
|set
|-
|5.1
|COROSOP046
|Soporte metálico 5502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.2
|COROSOP047
|Soporte metálico 7502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.3
|COROTAP050
|Tapa decorativa para soporte 5502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.4
|COROTAP052
|Tapa decorativa para soporte 7502
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|5.5
|COROTIK009
|Tornillos fijación soporte
|
|
|✔
|4,00
|unidades
|-
|5.6
|COROFLA002
|Adaptador Q2 a sistema Bethin
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|6
|C5
|Sistema de transmisión
|
|✔
|
|1,00
|set
|-
|6.1
|COROCON007
|Cadena metálica BCH
|
|
|✔
|3,2
|metros
|-
|6.2
|COROCON002
|Conector cadena metálica
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7
|C6
|Elementos de ajuste y alineación
|
|✔
|
| -
| -
|-
|7.1
|COROADA016
|Adaptador tubo Q66
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.2
|COROADA067
|Adaptador tubo BL52 a Q53/Q66
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.3
|COROADA058
|Adaptador resorte aligeramiento
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.4
|CORORES011
|Resorte aligeramiento derecho
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.5
|CORORES012
|Resorte aligeramiento izquierdo
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|7.6
|PEROTUB093
|Puntera regulable Q66
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|8
|C7
|Montaje y fijación a superficie
|
|✔
|
| -
| -
|-
|8.1
|COROBAS002
|Base 1035.4
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|8.2
|COROTAP019
|Tapa base 1035
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|8.3
|COROCLI007
|Clip base 1035
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|9
|C8
|Otros elementos funcionales y opcionales
|
|✔
|
| -
| -
|-
|9.1
|LAALLAM006
|Fleje Louvolite 7–8 mm
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|9.2
|CORIONS019
|Traba tela roller D3.2
|
|
|✔
|1,00
|unidad
|-
|10
|C9
|Funda plástica protectora
|
|✔
|
|0,78
|m²
|-
|
|}
[[Archivo:Cortina bom.jpg|miniaturadeimagen|787x787px|B.O.M de cortina roller|centro]]

=== Especificaciones Técnicas ===
{| class="wikitable"
|+
!Clasificacion
!Valor
|-
|Modelo Base
|Kit estandar 120 cm ancho x 160 cm alto
|-
|Tipo de Tela
|Blackout o Screen, según elección del cliente
|-
|Color
|Blanco, gris medio, arena, beige, crema
|}
{| class="wikitable"
|+
!Dimensionales
!Valor
|-
|Tubo de aluminio
|aluminio anonizado de Ø 38 mm, espesor 1,3 mm
|-
|Ancho de tela
|120 cm (ancho útil igual a 117 cm, se utilizan 3 centímetros dentro del mecanismo)
|-
|Peso total de Kit
|2 kg
|-
|Tolerancias
|± 0,5 cm en corte de tela y estructura
|}

=== Normas Aplicables ===
Aunque no existen normativas obligatorias específicas para cortinas roller manuales, se procurará cumplir con los siguientes estándares relevantes para asegurar calidad, seguridad y sostenibilidad del producto:

* '''IRAM 11605''': ''Acondicionamiento térmico de edificios. Condiciones de habitabilidad en edificios.'' Aplica a productos que contribuyen al control térmico en ambientes interiores.
* '''IRAM 11910''': Regula requisitos para textiles con propiedades ignífugas o retardantes de llama.
* '''ISO 14001''': Norma internacional de gestión ambiental. Se tomará como referencia para minimizar el impacto ambiental en materiales, procesos y gestión de residuos.

=== Características Condición del Producto ===
Para garantizar el correcto funcionamiento, durabilidad y estética de las cortinas roller, se recomienda tener en cuenta las siguientes condiciones de uso y conservación:

# '''Instalación adecuada:''' Las cortinas deben instalarse en superficies niveladas y con los anclajes correctamente fijados. El uso de soportes adecuados evita deformaciones o desprendimientos.
# '''Evitar fuerzas excesivas:''' No aplicar tensión brusca sobre la cadena de accionamiento ni forzar el mecanismo de enrollado. El uso correcto asegura una mayor vida útil del sistema.
# '''Protección en obras:''' Si se realiza pintura, revoque u otro tipo de mantenimiento cerca de las cortinas, se recomienda cubrirlas completamente con film protector o plásticos para evitar manchas o daños.
# '''Limpieza periódica:''' La tela debe limpiarse con un paño seco o ligeramente húmedo, sin el uso de productos abrasivos. En zonas de alta polución o exposición al polvo, se recomienda aumentar la frecuencia de limpieza.
# '''Condiciones de ambiente:''' Evitar la exposición constante a la humedad o ambientes agresivos que puedan deteriorar los componentes metálicos. Las cortinas están diseñadas para uso interior.
# '''No utilizar como soporte:''' No colgar objetos sobre las cortinas ni utilizarlas como sostén de peso adicional.
# '''Almacenamiento y transporte:''' En caso de no instalarse inmediatamente, almacenar en un lugar seco y horizontalmente en su embalaje original para evitar deformaciones.

=== Plan de Ensayos ===
{| class="wikitable"
|'''ENSAYO'''
|'''VALOR'''
|'''MÉTODO'''
|-
|Verificación dimensional de tela
|1,92 m² por unidad ± 0,5 cm
|Medición con cinta métrica sobre muestra 5% del lote
|-
|Funcionamiento del sistema de cadena
|10 ciclos sin trabas ni fricción excesiva
|Ensayo manual en banco de prueba interno
|-
|Resistencia de mecanismos
|Sin deformación luego de 20 ciclos de uso continuo
|Ensayo operativo continuo sobre unidad instalada
|-
|Calidad de terminaciones
|Sin rayones, rebabas ni bordes irregulares
|Inspección visual 100% antes de embalado
|-
|Resistencia del embalaje
|No debe dañarse el contenido tras caída de 1 m
|Ensayo de caída en 3 caras según norma interna
|}

=== Acondicionamiento del Producto ===
[[Archivo:Dep Hunter.png|miniaturadeimagen|Depósito]]
Cada cortina se embala individualmente en una funda plástica transparente con protección adecuada. Se incorpora una etiqueta con los datos del producto (modelo, dimensiones, tipo de tela, color) y código de trazabilidad. Una vez preparada, la unidad se deja en la zona de despacho lista para su distribución

== '''Definición del Proceso de Producción''' ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control ===
[[Archivo:Edpbloque2.png|centro|miniaturadeimagen|Diagrama de Flujo]]

=== Cursograma ===
[[Archivo:Cap cortinas roller.png|centro|miniaturadeimagen|502x502px|Cursograma Analítico del Proceso de Producción de Cortinas Roller]]

==== Descripción del proceso productivo ====

# '''Recepción de Materia Prima:''' Se reciben insumos como telas (blackout/sunscreen), tubos de aluminio, mecanismos y accesorios.
# '''Transporte:''' Traslado interno hacia el área de almacenamiento intermedio.
# '''Almacenaje de Materia Prima:''' Se clasifican y almacenan en estanterías o racks, según el tipo de insumo.
# '''Transporte:''' Se trasladan los insumos requeridos al área de corte.
# '''Corte de Tela:''' Se realiza el corte de tela según las dimensiones del producto estándar (1,2 m x 1,6 m), utilizando mesa de corte y guía.
# '''Corte de Tubo:''' Corte de tubo de aluminio a la medida requerida (1,2 m) con herramientas de precisión.
# '''Transporte:''' Se trasladan las piezas cortadas y componentes al sector de armado.
# '''Preparación de Soportes y Mecanismos:''' Se alistan kits completos (cadena, tapas, tornillos y soportes) para ensamblar cada cortina.
# '''Transporte:''' Se lleva el conjunto al área de ensamble.
# '''Ensamblado de Cortina:''' Unión de los elementos: se inserta la tela en el tubo, se colocan los mecanismos y se prueba el funcionamiento general.
# '''Inspección Final:''' Verificación visual y funcional de cada unidad antes del embalaje.
# '''Embalaje:''' Cada cortina se coloca en su funda protectora plástica y rotulada.
# '''Transporte:''' Traslado del producto terminado al depósito.
# '''Almacenaje de Producto Terminado:''' Se almacenan en el área de productos terminados, listos para despacho.

== '''Determinación de las máquinas e instalaciones''' ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===

* [https://rexel.orli.com/ctlr-3000/ Máquinas de planta]

Para optimizar la etapa de corte y medición de tela técnica (blackout o screen), se seleccionó la máquina CTLR-3000 de la marca REXEL
[[Archivo:Maq1111111.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|202x202px|Línea de corte transversal de cuchilla CTL-3000]]

'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Ancho máximo de rollo''': 2500–3000 mm
* '''Peso máximo de rollo''': hasta 40 kg
* '''Diámetro máximo de rollo''': hasta 300 mm
* '''Alimentación eléctrica''': 230 V
* '''Potencia''': 0,6 kW
* '''Velocidad máxima''': 22 m/min = 1320 m/h

* Largo de la pieza a cortar: 1,2 m
* Tipo de corte: transversal (por lo tanto, la longitud del corte es lo que determina la velocidad de avance y la cantidad de cortes por hora) 

* [https://www.elumatec.com/es/productos/tronzadoras-automaticas/sa-142-37-tronzadora-automatica Tronzadora Automática]

Para asegurar cortes rectos, limpios y repetitivos en los tubos de aluminio, se seleccionó la tronzadora automática SA 142/37, desarrollada por la firma alemana Elumatec, especializada en maquinaria para carpintería metálica y producción industrial
[[Archivo:Maq22222.png|izquierda|miniaturadeimagen|Tronzadora automática]]
'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Diámetro del disco de corte''': 500 mm
* '''Modo de avance''': Hidroneumático
* '''Tipos de corte''': Rectos y angulares hasta 45° (grupo de sierra basculante opcional)
* '''Selector de ciclo''': Avance simple, doble o triple
* '''Sistema de elevación de perfiles''': evita rayones y protege la superficie durante el posicionamiento
* '''Sujeción multipieza''': opcional para cortes simultáneos o piezas pequeñas
* '''Visualización digital opcional''': sistema E111 para ajuste preciso de ángulos
* '''Alimentación eléctrica''': 3×400 V – 5,5 kW

[https://www.yewdale.co.uk/roller-blind-assembly-table Mesa de Ensamblado]

Se seleccionó la mesa de ensamblado Yewdale, diseñada específicamente para este tipo de producto. Su estructura ergonómica y modular permite aumentar la productividad, mejorar la precisión del armado y reducir el espacio ocupado en planta.
[[Archivo:Maq33333333.png|izquierda|miniaturadeimagen|Roller Blind Assembly Table]]
'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Anchos disponibles''': 2.6 m, 3 m, 3.5 m y 4.2 m
* '''Sistema de sujeción''': pinza neumática (air clamp) de accionamiento por interruptor
* '''Diseño compacto''': permite ubicar hasta 4 mesas en el espacio de una mesa tradicional

[https://thermopack.com.ar/selladoras-de-bolsas-de-polietileno/maquinas-selladoras-2/selladora-de-cortinas-roller-mod-cfb-2000-n/ Selladora - Embalaje]

Se selecciono la selladora por impulso CFB-2000 N de Thermopack, diseñada especialmente para el cierre térmico
[[Archivo:Cfb2000.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Selladora de cortinas Roller Mod. CFB-2000 N]]
'''Especificaciones técnicas'''
* '''Tipo de sellado''': por impulso eléctrico
* '''Longitud máxima de sellado''': 2000 mm
* '''Sistema de accionamiento''': neumático, con control de velocidad
* '''Resistencias superiores e inferiores''' para un sellado uniforme
* '''Temporizador''' con indicador de estado del ciclo
* '''Guía formadora de zócalo''' con regulador
* '''Estructura metálica''' con pintura epoxi y tratamiento anticorrosivo
* '''Laterales abiertos''' que facilitan el manejo de piezas largas

[https://www.tangoid.com.ar/impresoras-de-etiquetas-industriales/zt411/ Etiquetadora]

Para garantizar la trazabilidad y correcta identificación de cada unidad de cortina roller, se seleccionó la impresora térmica industrial ZT411 de Zebra Technologies
[[Archivo:Imagen de WhatsApp 2025-06-22 a las 23.49.27 d30d9fb5.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Impresora industrial de etiquetas Zebra ZT411]]
'''Especificaciones técnicas:'''
* '''Método de impresión''': térmica directa y transferencia térmica
* '''Resolución''': 203, 300 o 600 dpi (según modelo)
* '''Ancho máximo de impresión''': hasta 104 mm
* '''Velocidad de impresión''': hasta 356 mm/s
* '''Pantalla''': táctil a color de 4.3” para configuración y monitoreo
* '''Conectividad''': USB, Ethernet, Bluetooth 4.1, RS-232, Wi-Fi (opcional)
* '''Memoria''': 256 MB RAM / 512 MB Flash
* '''Chasis''': metálico con puerta lateral de acceso rápido
* '''Compatibilidad''': etiquetas con códigos de barras, QR, texto, símbolos y datos variables

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===
'''Consumo de energía eléctrica'''

El consumo energético del proceso productivo se calcula en función de las potencias nominales de los equipos seleccionados y las horas de operación estimadas según el volumen proyectado de producción. Se estima una jornada de 8 horas diarias durante 240 días al año (1.920 horas anuales).
{| class="wikitable"
!Máquina
!Potencia (kW)
!Tiempo de operación anual (h)
!Consumo estimado anual (kWh)
|-
|Medidor y cortador CTLR-3000
|0,6
|1.920
|1.152
|-
|Tronzadora automática SA 142/37
|5,5
|1.920
|10.560
|-
|Mesa de ensamblado Yewdale (neumática)
| -
| -
|0 ''(ver aire comprimido)''
|-
|Selladora por impulso Thermopack
|3,2 (estimada)
|960 ''(uso parcial)''
|3.072
|-
|Impresora térmica Zebra ZT411
|0,1
|960
|96
|-
|Iluminación planta (LED 20 lámparas × 20W)
|0,4
|1.920
|768
|-
|Aire comprimido – Compresor 3HP (2,2 kW)
|2,2
|960 ''(uso parcial)''
|2.112
|}
Consumo eléctrico total estimado: 17.760 kWh/año

'''Consumo de agua'''

El consumo de agua es reducido debido a la naturaleza del producto. Se utiliza principalmente para limpieza de herramientas y superficies en contacto con la tela. Se estima el siguiente uso:

* '''Limpieza de mesa de corte, herramientas y banco de ensamblado''': 5 litros/día
* '''Lavado de manos y sanitarios (6 operarios × 30 L/día)''': 180 litros/día
* '''Limpieza general de planta''': 20 litros/día

Consumo diario estimado: 205 litros/día Consumo anual estimado (240 días): 49.200 litros/año

'''Otros servicios'''

* '''Internet''': contratación de plan mensual de fibra óptica de 300 Mb/s para control administrativo, trazabilidad y etiquetado.
* '''Telefonía''': línea fija + celulares corporativos para gestión de ventas y proveedores.
* '''Gas natural''': '''no requerido''', ya que todo el proceso productivo es eléctrico

=== Mantenimiento, medios de control y sistemas de seguridad ===
Se establecen las siguientes tareas periódicas para asegurar el funcionamiento óptimo de los equipos e instalaciones:
{| class="wikitable"
!Equipo
!Tarea de mantenimiento
!Frecuencia
!Observaciones técnicas
|-
| rowspan="3" |'''CTLR-3000 – REXEL'''
|Limpieza de sensores y cuchilla
|Semanal
|Usar aire comprimido seco y paño antiestático
|-
|Verificación de tensión de correas internas
|Mensual
|Ajustar si presenta holgura o ruido irregular
|-
|Actualización de firmware de pantalla táctil
|Trimestral
|Requiere USB o conexión externa de soporte técnico
|-
| rowspan="3" |'''SA 142/37 – Elumatec'''
|Revisión de afilado de disco de corte
|Mensual
|Reemplazar si presenta rebabas o arrastre
|-
|Inspección de sistema hidroneumático
|Trimestral
|Verificar estanqueidad, válvulas y cilindros
|-
|Calibración de ángulos de corte
|Semestral
|Utilizar escuadra de precisión y sistema digital E111
|-
| rowspan="2" |'''Mesa de ensamblado – Yewdale'''
|Verificación de presión en clamp neumático
|Mensual
|Presión óptima de trabajo: 5–6 bar
|-
|Limpieza de superficie de trabajo
|Diaria
|Usar paño seco y alcohol isopropílico
|-
| rowspan="2" |'''Selladora Thermopack CFB-2000N'''
|Inspección de resistencias y sensores
|Mensual
|Reemplazo programado cada 1.000 horas
|-
|Calibración de tiempo de sellado
|Trimestral
|Revisar uniformidad y sellado sin quemado
|-
| rowspan="2" |'''Impresora Zebra ZT411'''
|Limpieza de cabezal y rodillo
|Semanal
|Limpieza del cabezal térmico
|-
|Revisión de stock de etiquetas
|Diaria
|Control visual y por software de impresión
|-
| rowspan="2" |'''Compresor de aire (3 HP)'''
|Purga de tanque y limpieza de filtro de aire
|Semanal
|Evita acumulación de humedad y pérdida de presión
|-
|Control de presión de corte
|Mensual
|Rango operativo: 5–8 bar
|}

==== Sistemas de seguridad ====
Para proteger al personal y a las instalaciones, se prevén las siguientes medidas activas y pasivas:

* '''Extintores multipropósito (clase ABC)''': 1 cada 100 m², verificados semestralmente.
* '''Detector de humo autónomo en área de corte y armado'''.
* '''Interruptores de emergencia''': en zonas críticas (CTLR-3000, SA 142/37).
* '''Señalización de evacuación y peligro eléctrico''' conforme a IRAM 10005.
* '''Equipos de protección personal (EPP)''':
** Gafas para corte y manipulación de tubos
** Guantes antiestáticos y resistentes a cortes (nivel 3 o superior)
** Zapato de seguridad con puntera metálica
* '''Capacitación anual en seguridad operativa y primeros auxilios.'''

=== Cálculos de máquinas e instalaciones ===

==== Balance anual de material. Producción seccional ====
Teniendo en cuenta que las cortinas roller tienen un peso de 2,8 kg, y el plan de ventas del año 2 proyecta una venta de 20.400 cortinas
{| class="wikitable"
! rowspan="2" |Sección operativa
! rowspan="2" |Alimentación [kg]
! colspan="2" |Desperdicios
! rowspan="2" |Producciones seccionales
|-
!Recuperables
!No recuperables
|-
|Corte tela – CTLR-3000
|58.620
|0
|600
|58.020
|-
|Corte tubo – SA 142/37
|58.020
|0
|400
|57.620
|-
|Ensamblado – Banco Yewdale
|57.620
|0
|500
|57.120
|}

Volumen total alimentado: 57.120 kg

Producción final esperada: 55.620 kg

Desperdicio total no recuperable: 1.500 kg

Porcentaje de desperdicio real: 4,25 %

==== Ritmo de trabajo ====
Con la maquinaria descripta anteriormente y el plan de ventas propuesto se realizará el trabajo en 1 turno de 8 horas diarias, 5 días de la semana.

Con un total de 240 días del año, trabajando los feriados y sin tomar en cuenta las vacaciones las cuales serán alternadas sin perder días de producción.

* Horas activas/año de las maquinas operativas:

Días totales laborales: 5x4x12 = 240 días

Horas activas/año: 240dias/año x 8hrs= '''1.920 horas'''

* Horas/año trabajadas por cada operario

Coinciden con las horas de trabajo de las maquinas a las cuales se les deberá restar 15 días de vacaciones.

==== Capacidad real anual de la maquinaria tipo de cada sección operativa ====
Con la información técnica reunida, o sea la capacidad teórica / maquina x hora descriptas anteriormente. Las horas activas de año y el rendimiento operativo estimado por un tecnólogo procedemos a calcular la capacidad real de '''piezas por año''' que podrán realizar cada sección operativa (suponiendo que hay 1 maquina en cada una).
{| class="wikitable"
!Sección operativa
!Capacidad teórica [kg/h]
!Horas/año
!Capacidad teorica anual [kg]
!Rendimiento [%]
!Capacidad real [kg/año]
|-
|Corte de tela – CTLR-3000
|45
|1.920
|86.400
|90 %
|77.760
|-
|Corte de tubo – SA 142/37
|40
|1.920
|76.800
|90 %
|69.120
|-
|Ensamble – Yewdale
|40
|1.920
|76.800
|85 %
|65.280
|-
|Sellado – Thermopack
|40
|1.920
|76.800
|90 %
|69.120
|-
|Etiquetado – Zebra ZT411
|40
|1.920
|76.800
|90 %
|69.120
|}

==== Determinación de la cantidad de máquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y su aprovechamiento en relación al programa de producción ====
{| class="wikitable"
!Sección operativa
!Producción anual en [kg]
!Capacidad real en [kg]
!Aprovechamiento [%]
|-
|Corte de tela
|59.120
|77.760
|76,00 %
|-
|Corte de tubo
|58.120
|69.120
|84,07 %
|-
|Ensamble
|57.620
|65.280
|88,30 %
|-
|Sellado
|57.120
|69.120
|82,64 %
|-
|Etiquetado
|57.120
|69.120
|82,64 %
|}

==== Cuello de botella ====
El cuello de botella se encuentra en el '''Ensamble''' ya que es la sección con mayor grado de aprovechamiento.

Este mismo trabajando al 100% de su capacidad nos permite tener una producción anual de:

* Capacidad real en kg 100% 73.929 kg
* Producción anual: '''65.254 kg'''

== Determinación de la evolución de mercaderías ==

==== Proveedores, tiempo de entregas y tipos de envío de materia prima y semi elaborados. ====

* '''Tela:'''

La principal materia prima que se trabajara será la tela para la cortina, en este caso de 2 tipos, blackout y screen.

Para ambas telas se elegio a Rollmat como proveedor que son importadores directos de marcas reconocidas de telas blackout y screen. Con tiempos de entrega de aproximadamente 3 días hábiles, por medio de sus propios transportistas y disponibilidad de mercadería todo el año. De esta manera contamos con un proveedor confiable, con disponibilidad continua y periodos de envió muy cortos.

* '''Tubos de aluminio:'''

Estos tubos es donde se enrolla la tela el proveedor elegido es J. L. Metales SRL , ubicada en la ciudad de Caseros en Buenos Aires zona oeste. Este mismo es un distribuidor oficial de ALUAR. Ofrecen barras y perfiles de aluminio en todos sus formatos, incluyendo tubos con un amplio stock lo cual nos brinda disponibilidad a lo largo de todo el año.

El envío promedio lleva 1 semana y teniendo en cuenta la ubicación de nuestra planta.

* '''Sistemas de accionamiento:'''

También serán comprados a Rollmat, se les comprara el conjunto entero con todos sus componentes.

==== Evolución de la producción ====
Para poder calcular esto primero deberemos definir el periodo de puesta en marcha de la fabrica.

Para este proyecto el mismo fue estimado en 3 meses, donde la producción crecerá linealmente hasta llegar al estado de régimen.

Para definir esto se realizo un estudio por un tecnólogo con experiencia en el sector y por datos obtenidos de la competencia.
{| class="wikitable"
|
|
|
|'''Valor mensual'''
|'''57120/11,5'''
|'''4966,95652'''
|-
!Mes
!Ritmo de produccion al inicio %
!Ritmo de produccion al final %
!Produccion promedio %
!Produccion mensual promedio kg
!Produccion propuesta
|-
!1
|0
|25
|12,5
|4966,956522
|620,869565
|-
!2
|25
|50
|37,5
|4966,956522
|1862,6087
|-
!3
|50
|100
|75
|4966,956522
|3725,21739
|-
|
|
|
|
|'''TOTAL'''
|'''6208,69565'''
|-
|
|
|
|
|
|
|-
| colspan="2" |'''Volumen de produccion durante el resto del año'''
|11,5-3 = 8,5
|8,5 x 57.120 =
|'''42219,13043'''
|
|-
|
|
|
|
|
|
|-
|'''Volumen de produccion Año 1'''
|'''48427,82609'''
|
|
|
|
|-
|
|
|
|
|
|
|-
|'''Volumen de produccion del año 2 al n'''
|'''57120'''
|
|
|
|
|}
'''Stock promedio de producto elaborado'''

Debido a que todos nuestros proveedores tienen tiempos de entrega iguales o menores a 1 semana se tomo este periodo como el ritmo uniforme de entregas, lo cual es compatible con el tamaño de nuestros almacenes para suplir esta necesidad de materia primas.

El stock de seguridad se fijo en 0 ya que por parte de los proveedores se tiene cortos periodos de entrega y disponibilidad constante. Por lo cual almacenar un stock de seguridad generaría costos innecesarios.

Teniendo esto en cuenta y 50 semanas por año:

* Stock promedio 57.120 / 50 = '''1142.4 kg'''

Este stock se genera inicialmente en el periodo de puesta en marcha y se va renovando manteniéndose constante.

==== Evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto ====
En el año 1 se deberá restar la producción del stock promedio a la producción de este mismo.

48.428 - 1.142,4 = 47.285,6 kg => '''Año 1:''' '''47.285,6 (16.887 cortinas)'''.

Del año 2 al 10 se mantienen como fueron calculadas. => '''Año 2 al 10: 57.120 kg (20.400 cortinas)'''.

==== Consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborados ====
Teniendo en cuenta que durante el periodo de puesta en marcha de los primeros 3 meses, se producirá un 100% más de desperdicio no recuperable, segun estimaciones, y habiendo ya definido un desperdicio normal del 4,25%, podemos calcular:

Desperdicio Total en Puesta en Marcha = 8,5%

Desperdicio Adicional en Puesta en Marcha = 8,5%

Producción Puesta en Marcha = 6.208,7 kg

=> '''Desperdicio Adicional No Recuperable en Puesta en Marcha = 263.87 kg'''

Además, considerando que el ciclo de elaboración demanda 2 días de ritmo normal (desde ingreso de materia prima hasta producto terminado en depósito) y una operación de 240 días, la cantidad de ciclos anuales será:

'''Ciclos Anuales de Elaboración''' = 240 días / 2 días x ciclo = '''120 ciclos de Elaboración al año'''

'''Calculo de Materia Prima en Proceso (Mercadería en Curso)'''
{| class="wikitable"
!Componente
!Valor (kg)
|-
|Producción diaria
|238,00
|-
|Días en proceso
|2
|-
|MP en proceso
|476,00
|-
|Desperdicio no recuperable (4,25%)
|20,23
|-
|Desperdicio recuperable (7,14%)
|33,99
|-
|'''Total MP en proceso'''
|530,19
|}
'''Consumo de Materia Prima Año 1'''
{| class="wikitable"
!Concepto
!Valor (kg)
|-
|Producción puesta en marcha
|6.208,7
|-
|MP necesaria puesta en marcha (8,5% desperdicio)
|6.736,4
|-
|Producción en régimen (resto del año)
|42.219,1
|-
|MP necesaria en régimen (4,25% desperdicio)
|44.093,6
|-
|'''Total MP para producción año 1'''
|'''50.830,1'''
|-
|MP en proceso y semielaborada (2 días)
|530,2
|-
|'''Consumo total de MP en año 1'''
|'''51.360,3'''
|}
'''Consumo de Materia Prima Año 2 a 10'''
{| class="wikitable"
!Concepto
!Valor (kg)
|-
|Producción en régimen
|57.120,0
|-
|'''Total MP para producción'''
|'''59.547,6'''
|}

==== Cuadro de Evolucion de Mercaderias ====
{| class="wikitable"
!'''Concepto'''
!'''Año 0'''
!'''Año 1'''
!'''Año 2 – 10'''
|-
|'''Ventas (kg/año)'''
|0
|47.285,43
|55.977,60
|-
|'''Stock prom (kg/año)'''
|0
|1.142,40
|1.142,40
|-
|'''Producción (kg/año)'''
|0
|48.427,83
|57.120,00
|-
|'''Mermas (kg/año)'''
|0
|2.402,20
|2.427,61
|-
|'''Consumo MP (kg/año)'''
|0
|51.360,30
|59.547,61
|-
|'''Stock MP (kg/año)'''
|0
|1.142,40
|1.142,40
|-
|'''Compra MP (kg/año)'''
|'''1.142,40 *'''
|'''51.360,30'''
|'''59.547,61'''
|}
<nowiki>*</nowiki>En el año 0 se hace la compra de MP para asegurar disponibilidad de Stock Inicial al año 1.

== Determinación el personal ==

=== Organigrama de la empresa ===
[[Archivo:Organigrama edp grupo 4.png|centro|miniaturadeimagen|560x560px|Organigrama de la empresa cortinas roller]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo. Calificación y Formación necesaria de los Operadores ===
Gerente general: Responsable de la dirección estratégica y operativa de la empresa. Define la visión y misión, toma decisiones clave y coordina las distintas áreas funcionales. Se requiere formación en Ingeniería Industrial, Administración o afines. Debe contar con experiencia directiva, liderazgo sólido y visión de largo plazo.

Gerente comercial y administrativo: Supervisa la administración interna y las operaciones comerciales. Dirige al equipo de marketing, ventas y contabilidad; además de participar en análisis de mercado y estrategias de posicionamiento. Formación sugerida: Ingeniería Industrial, Administración o Marketing. Se valoran habilidades de liderazgo, comunicación y conocimientos contables.

Responsable contable-financiero: Gestiona los registros contables, flujo de caja, cumplimiento fiscal y presupuestos. Emite reportes financieros e informes para la toma de decisiones. Se recomienda formación como Contador Público o en Finanzas, con conocimientos actualizados en legislación fiscal y sistemas contables.

Responsable de compras y logística: Encargado de la adquisición de materias primas, insumos y coordinación de entregas y transporte de productos terminados. Negocia con proveedores y planifica la gestión del inventario. Formación ideal: Ingeniería Industrial, Logística o Administración. Se requieren habilidades de planificación y negociación.

Responsable de Marketing y ventas: Diseña campañas de marketing, gestiona redes sociales y coordina acciones comerciales. También interviene en el análisis de mercado y contacto con clientes. Se requiere formación en Marketing, Publicidad o Comunicación, con pensamiento creativo, habilidades interpersonales y orientación a resultados.

Gerente de producción: Planifica, organiza y supervisa todo el proceso productivo. Garantiza el cumplimiento de objetivos de calidad, tiempo y eficiencia. Coordina con mantenimiento y logística. Se busca formación en Ingeniería Industrial, con experiencia en entornos productivos y capacidad de resolución operativa.

Jefe de planta: Supervisa las actividades diarias de fabricación, aplica procedimientos de control de calidad y dirige al equipo de operarios. Resuelve imprevistos y asegura el cumplimiento de normas de seguridad. Formación técnica o en ingeniería, con fuerte capacidad de liderazgo operativo.

Responsable de mantenimiento: Asegura la operatividad continua de la planta mediante tareas de mantenimiento preventivo y correctivo en maquinaria y sistemas. Detecta fallas, gestiona repuestos y mejora tiempos de parada. Formación técnica en electromecánica, electrónica o afines.

Operarios: Ejecutan tareas específicas del proceso productivo: corte, ensamblado, sellado, etiquetado, traslado y embalaje. Operan maquinaria, realizan controles visuales y completan registros de producción. Requieren secundario completo, buena predisposición física y formación específica interna según el puesto.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="11" |Producción
|Mesa de trabajo metálica
|3
|-
|Carros transportadores
|2
|-
|Estanterías metálicas
|4
|-
|Escalera tijera
|1
|-
|Cesto de basura
|2
|-
|Kit de herramientas manuales
|2
|-
|Matafuegos tipo ABC
|2
|-
|Luces de emergencia
|2
|-
|Dispenser de agua
|1
|-
|Aire acondicionado s
|1
|-
|Balde + mopa industrial
|1
|}
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="10" |Oficina de
Producción
|Escritorio con cajonera
|2
|-
|Silla ergonómica
|2
|-
|Computadora de escritorio
|2
|-
|Impresora multifunción
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Estantería de archivos
|1
|-
|Pizarra blanca
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Dispenser de agua
|1
|-
|Teléfono fijo
|1
|}
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="8" |Oficina
Comercial
|Escritorio con cajonera
|2
|-
|Silla operativa
|2
|-
|Computadora de escritorio
|2
|-
|Impresora
|1
|-
|Estantería baja
|1
|-
|Teléfono fijo
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Matafuegos
|1
|}
{| class="wikitable"
!Área
!Elemento
!Cantidad
|-
| rowspan="10" |Comerdor
|Mesa de comedor
|2
|-
|Sillas
|12
|-
|Heladera con freezer
|1
|-
|Microondas
|1
|-
|Cafetera eléctrica
|1
|-
|Vajilla básica (juegos)
|12
|-
|Dispenser de agua
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Cesto de residuos
|2
|-
|Matafuegos
|1
|}
== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas ===
[[Archivo:Drawing1-Layout1 page-0001.jpg|borde|centro|593x593px]]
El terreno se encuentra ubicado en una esquina, con acceso de camiones en el frente para carga y distribucion de producto terminado y en el lateral izquierdo para descarga de materiales.

=== Plano mostrando el recorrido de los materiales ===
[[Archivo:Flujo de Materiales.png|borde|centro|583x583px]]

== Cronograma de Ejecución ==
[[Archivo:Plan de Ejecucion page-0001.jpg|centro|miniaturadeimagen|1018x1018px]]

Archivo:Plan de Ejecucion page-0001.jpg

2025-06-26T21:56:27Z

CrivaroMartina:

Cronograma de Ej

Archivo:Flujo de Materiales.png

2025-06-26T21:45:50Z

CrivaroMartina:

Flujo de Materiales en Planta

Archivo:Drawing1-Layout1 page-0001.jpg

2025-06-26T21:22:10Z

CrivaroMartina:

Plano de Planta con Medidas

2025/Grupo4/DimensionamientoComercial

2025-05-08T20:03:38Z

CrivaroMartina: /* Plan de Ventas */

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El proyecto de inversión contempla la fabricación y comercialización de cortinas tipo roller mediante procesos industriales que incluyen corte de tela, corte de tubo y de base, regulado y forrado con tela.

== Análisis del Sector Industrial ==
===Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo===

El crecimiento económico mundial para 2025 se estima en un 3,3%, con una inflación proyectada del 4,2%. Mientras las economías avanzadas muestran estabilidad, los mercados emergentes enfrentan desafíos como la desaceleración del consumo y la volatilidad en los precios de las materias primas. En América Latina, el crecimiento esperado es del 2,5%, condicionado por la dependencia de las exportaciones de materias primas y las restricciones fiscales en varias economías clave.

Un factor de preocupación es la intensificación de las políticas proteccionistas. Una nueva ola de aranceles o restricciones comerciales podría exacerbar las tensiones, reducir la inversión, distorsionar los flujos comerciales y alterar nuevamente las cadenas de suministro. Esto impactaría directamente en los costos de producción y en la estabilidad de los mercados, afectando a sectores industriales dependientes de insumos importados y a empresas con orientación exportadora. En este contexto, el FMI destaca la necesidad de reformas estructurales para fortalecer la productividad y fomentar una recuperación económica más equilibrada.

===Análisis de la Situación Macroeconómica en la Argentina===

Argentina enfrenta un 2025 marcado por una recuperación económica sostenida, aunque con desafíos estructurales y riesgos asociados a la estabilidad política y fiscal. Se proyecta un crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) de entre 4,8% y 5,5%, impulsado principalmente por el consumo privado y la inversión. Sin embargo, el crecimiento no será homogéneo: mientras que la agroindustria y la minería muestran un desempeño destacado, sectores como la construcción y el comercio continúan rezagados.

En cuanto a la inflación, se espera una desaceleración significativa respecto a los niveles de 2024. Las proyecciones varían entre un 15,1% y un 30% anual, impulsadas por una política monetaria estricta y un esquema de crawling peg que reduce la volatilidad cambiaria. No obstante, los ajustes en precios regulados y la recuperación del salario real podrían ralentizar este proceso.

El tipo de cambio nominal se proyecta en un rango de $1.175 a $1.400 por dólar para diciembre de 2025, con una depreciación controlada del 1% mensual hasta las elecciones. Posteriormente, se espera una unificación cambiaria gradual, acompañada de una flexibilización en las restricciones cambiarias.

En el plano fiscal, el gobierno mantiene el equilibrio logrado en 2024 y proyecta un superávit fiscal primario de hasta 1,5% del PIB, gracias al crecimiento de la actividad económica y la venta de activos públicos. Sin embargo, persisten desafíos como la eliminación del impuesto PAIS y la reducción temporal de retenciones, que podrían afectar la recaudación a mediano plazo.

El sector externo muestra señales de fortaleza, con un superávit comercial proyectado en USD 12.144 millones, resultado de exportaciones estimadas en USD 83.877 millones e importaciones de USD 71.733 millones. A su vez, la balanza energética contribuiría con un superávit de USD 10.000 millones, ayudando a compensar el déficit de cuenta corriente estimado en 1,4% del PIB.

No obstante, el panorama presenta riesgos significativos. Entre los desafíos principales se encuentran las presiones sobre las tasas de interés, la necesidad de refinanciar vencimientos de deuda y las políticas proteccionistas emergentes, como nuevos aranceles, afectando la capacidad del país para competir eficazmente en el entorno global.

===Evolución histórica de la actividad===

Las cortinas roller tienen su origen en Holanda, alrededor de 1775. Inspiradas en las cortinas de escenario de lino, eran bastante simples: un panel de tela colgado de una barra de madera que se enrollaba manualmente y se sujetaba con clavijas. Con el tiempo, se mejoraron incorporando cuerdas y poleas para facilitar su uso.

En el siglo XIX, Stewart Hartshorn en Boston patentó un mecanismo de resorte que revolucionó su funcionamiento, permitiendo un enrollado más cómodo. Inicialmente hechas de lino, luego se utilizaron otros materiales, incluso papel decorado por artistas como Renoir antes de que fuera famoso.

A partir de los años 90, con la llegada de empresas internacionales como Hunter Douglas, el mercado local incorporó tecnologías avanzadas en diseño y producción, impulsando la profesionalización del sector. Esto favoreció la expansión de nuevos canales de venta, vinculados al diseño interior y la arquitectura. En la actualidad, la actividad muestra una clara tendencia hacia la automatización, el uso de materiales sustentables y la integración de cortinas inteligentes, en línea con las nuevas demandas del consumidor argentino.

Hoy en día, las cortinas roller están hechas de materiales modernos como vinilo y poliéster, ofreciendo opciones ignífugas y fáciles de usar. Son una solución práctica y estética para controlar la luz y la privacidad en nuestros hogares.

===Estructura del Sector industrial===

El proyecto se inscribe dentro de la industria de manufactura liviana, específicamente en el rubro de amoblamiento y decoración del hogar, con foco en la producción de cortinas. En Argentina, esta actividad se caracteriza por la presencia de una amplia variedad de empresas dedicadas tanto a la fabricación como a la instalación de cortinas, especialmente del tipo roller. El sector está compuesto en su mayoría por pymes y talleres, sin una fuerte concentración de grandes actores, lo que genera un entorno competitivo fragmentado.

''Análisis del sector industrial''

'''Política:''' El gobierno actual está impulsando una serie de reformas económicas profundas en Argentina, enfocándose en reducir impuestos, eliminar el cepo cambiario, fomentar la libre competencia de monedas. Estas medidas tienen como objetivo estabilizar la economía, atraer inversiones y liberar el mercado.

Para el sector industrial, esto trae tanto oportunidades como desafíos.
Por un lado, se beneficia del acceso a divisas, menores impuestos y un entorno favorable para la inversión. Esto facilita la importación de materias primas o maquinarias para el sector como pueden ser las telas, ya que muchas de ellas no se fabrican en el país. Como así también va a impactar en los costos y precios de los productos de nuestro sector.
Por otro lado, enfrenta problemas como la inflación persistente, la volatilidad del tipo de cambio y una posible disminución del consumo interno debido al ajuste fiscal. Sumando también la posibilidad de un ingreso de nuevos competidores desde el exterior.

'''Tecnología:''' En cuanto a lo tecnológico, existen distintas maquinarias y tecnologías utilizadas en esta industria.

*Máquinas de Corte:

- Cortadoras por ultrasonido que ofrecen precisión y evitar el deshilachado.

- Cortadoras láser que destacan por su alta velocidad y definición.

- Plotters de corte CNC o con cuchilla oscilante, ideales para crear formas complejas.

- Mesas de corte automatizadas que cuentan con aspiración al vacío.

*Máquinas de Ensamblado

- Máquinas de coser industriales, incluyendo modelos rectos, overlock y de doble aguja.

- Dispositivos automáticos para dobladillos y aplicación de cintas autoadhesivas, ideales para blackout y screen.

- Equipos para estampado térmico y pegado sin costura.

*Equipos de Producción Automatizada

- Sistemas "Coil to Window" que permiten la producción de persianas a partir de bobinas, con una automatización total.

- Máquinas CNC para perforar y cortar perfiles de aluminio o PVC, ideales para riego, guías y soportes.

- Ensambladoras automáticas para componentes plásticos y metálicos.

- Líneas de producción robotizadas para grandes volúmenes.

Software CAD/CAM para el diseño y planificación del corte.

== Identificación del Negocio ==

=== Definición del Negocio ===

El negocio se dedicará a la fabricación y comercialización de cortinas roller de alta calidad, rápida entrega y servicio de colocación. Estará apuntado a uso doméstico, oficinas e incluso colaboraciones con arquitectos y constructoras.

=== Oportunidades y Amenazas ===
'''Oportunidades'''
*Mercado competitivo pero de fácil acceso
*Alianzas con arquitectos y constructoras que aseguren ventas constantes
*Tipo de cortinas minimalistas y tendencias de mercado alineadas
*Incorporar una versión automática, también las tendencias en el mercado apuntan a esto.
'''Amenazas'''
*Asegurar calidad con precios competitivos
*Mercado muy informal
*Importación de insumos con restricciones
*Difícil diferenciación

===Factores Claves del Éxito===

* Entrega personalizada en 48 hs: opción de elegir entre 5 colores y dos tipos de tela (blackout y sunscreen) con rápida disponibilidad

* Kit listo para instalar: formato DIY que no requiere herramientas ni conocimientos técnicos, ideal para el usuario final. Materiales certificados: telas con propiedades térmicas, ignífugas y antihongos, con respaldo de normas IRAM.

* Cumplimiento en plazos de entrega: logística eficiente con foco en la experiencia del cliente.

* Atención personalizada: soporte previo y posterior a la venta, adaptable tanto a clientes individuales como a proyectos a medida.

* Alianzas estratégicas: vínculo con arquitectos, diseñadores y constructoras para potenciar canales B2B.

* Presencia online clara y atractiva: sitio web funcional, visualmente atractivo, con proceso de compra ágil

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===

==== Descripción ====

El producto base consiste en un modelo estándar de cortina roller de 120x160 cm, disponible en versiones blackout y sunscreen, y en cinco colores distintos (a definir). Se comercializarán en formato de kit listo para instalar, orientado a usuarios sin experiencia previa. El sistema incluye mecanismos de enrollado con barra superior y todos los componentes necesarios.

====Nombre según denominación corriente. Importancia de marcas====

El producto se conoce comúnmente como "cortinas roller". Es un término ampliamente aceptado en el mercado y asociado a modernidad y practicidad. Si bien existen marcas reconocidas en el rubro (como Hunter Douglas o RielAmericano), gran parte del mercado está compuesto por marcas medianas y pymes, lo que brinda espacio para competir con una buena propuesta de valor.

====Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar====

Aunque no hay normativas obligatorias específicas, se busca cumplir con las siguientes normas IRAM relevantes:

IRAM 3766-1 y 3766-2: Seguridad infantil, regulando cordones o mecanismos que puedan representar riesgo de estrangulamiento.

IRAM 11910-1 y 11910-3: Certificación de telas ignífugas o con retardante de llama.

IRAM 11605: Normativa sobre aislación térmica y eficiencia energética en aberturas.

Se apunta a utilizar materiales que reúnan propiedades térmicas, ignífugas y antihongos, como diferencial de calidad.

==== Subproductos y desperdicios====

Durante el proceso de fabricación de las cortinas roller, se generarán ciertos desperdicios y subproductos que pueden ser gestionados de manera responsable. En lugar de descartarlos, se plantea una estrategia de aprovechamiento y reciclaje que no solo reduce el impacto ambiental, sino que también puede generar vínculos con emprendimientos sustentables y recicladores locales.

*Telas sobrantes: los recortes de telas blackout y sunscreen serán clasificados y derivados a empresas de reciclado textil. Un ejemplo concreto es [https://www.chamama.com.ar/?fbclid=PAZXh0bgNhZW0CMTEAAad0nNlcjO1e4u1XUI-2j3vNqyyL7SFBki3-Xc0y7CCU9UNeuDev2JUSZnQr-Q_aem_1DlR0WIpu8obzILEDXqWRA Chamama], que reutiliza telas blackout para la elaboración de carteras, billeteras y bolsas sustentables.

*Restos de aluminio: los excedentes de corte de los tubos y perfiles se acumularán para su venta a recicladores especializados en metales

====Usos y características de los bienes y servicios====

El producto permite controlar el ingreso de luz solar, mejorar la privacidad y brindar aislación térmica. Las cortinas sunscreen filtran la luz sin perder visibilidad exterior, mientras que las blackout bloquean completamente la luz. Ambas combinan funcionalidad y estética, siendo una solución moderna, limpia y práctica

====Destino de los bienes y servicios====

Nuestros productos estarán destinados al consumo final, orientados principalmente a usuarios residenciales. La comercialización se realizará de forma online, a través de nuestra tienda web oficial, permitiendo una experiencia de compra directa, rápida y personalizada. Además, se evaluará la presencia en marketplaces y tiendas especializadas en decoración para ampliar el alcance y facilitar la disponibilidad del producto en distintos puntos del país.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
Se procederá a analizar las distintas características del mercado consumidor para poder segmentarlo.

El mercado consumidor de cortinas roller se compone de personas o corporaciones que buscan una solución lo más práctica posible, moderna y estética para controlar el ingreso de luz a domicilios y oficinas además de la privacidad. Buscarán una solución que se adapte a su bolsillo, pero prevaleciendo siempre en calidad y confort.

Se compone principalmente de personas que vivan solas, en pareja o familia, con poder de decisión de compra. Además arquitectos, empresas que se dediquen a la construcción de edificios o domicilios, decoradores, y tiendas de decoración y equipamiento para el hogar.

Teniendo en cuenta entonces personas con poder de decisión de compra que pueden llegar a adquirir cortinas roller en Argentina (se construyen alrededor de 80000 viviendas y 1 de cada 6 hogares realiza reformas al año), arquitectos, decoradores o constructoras (más de 50000 habilitados) que elijan el producto para sus proyectos y oficinas o negocios, tomando un 30% del mercado total podemos estimar una necesidad de 150.000 cortinas al año

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado estará definido por personas que priorizan estética, practicidad y buen precio, arquitectos y decoradores y empresas con oficinas que buscan funcionalidad, calidad y precio. De un ingreso medio a alto. Comercializado en toda la Argentina. Basándonos en el censo de INDEC y la pirámide de ingresos

'''Mercado Total:'''

17,78 millones de viviendas particulares y 2,18 millones de empresas y organizaciones

'''Mercado Potencial:'''

Hogares con ingresos medios y altos: Se estima que el 35% de los hogares tiene ingresos medios-altos o altos, aprox. 6,2 millones de hogares

Empresas en sectores que usan cortinas roller (oficinas, consultorios, retail): Se estima que un 30% de las empresas requieren soluciones de ambientación interior, aprox. 650.000 empresas

'''Mercado Objetivo:'''

Viviendas nuevas y reformas al año: Aprox. 70.000 a 90.000 viviendas nuevas por año + Reformas menores en 1 de cada 6 hogares por año. '''Mercado objetivo residencial anual estimado: 200.000 ambientes/año'''

Empresas en expansión/remodelación anual: Si el 10% de las empresas objetivo renueva su espacio anualmente. '''65.000 proyectos comerciales por año'''

==== Influencia de Compra ====
La influencia de compra en el mercado de cortinas roller, se centra en un proceso donde los consumidores evalúan una combinación de factores funcionales, estéticos y de valor agregado antes de tomar una decisión.

Podemos identificar los siguientes factores clave que influyen en la decisión de compra:

Diseño: las cortinas roller, especialmente las de marcas líderes como Hunter Douglas, ofrecen una amplia variedad de tejidos, colores y texturas que permiten a los consumidores personalizar sus ambientes según sus gustos y estilos de decoración. Este aspecto resulta decisivo para quienes priorizan la armonía visual y el diseño interior moderno.

Calidad y la funcionalidad superior de las cortinas roller son un factor determinante. Los materiales duraderos y los mecanismos de accionamiento confiables aseguran una larga vida útil del producto y un funcionamiento suave y eficiente. Características como el control de la luz preciso, el aislamiento térmico, tela ignífuga, la protección UV son percibidas como beneficios tangibles que justifican una inversión en un producto de alta gama. Esta percepción de calidad puede llevar a los consumidores a considerar que están adquiriendo un producto que ofrece un valor superior a largo plazo en comparación con opciones más económicas.

Por otro lado, la percepción de conveniencia y sofisticación asociada a la marca juega un papel importante. La instalación profesional (ofrecida por distribuidores autorizados) garantiza un ajuste perfecto y un funcionamiento óptimo. Además, se asocia con proyectos de diseño de interiores de alta calidad, lo que puede influir en los consumidores que buscan un producto que eleve la estética de sus espacios. Puede ser vista como una mejora significativa en la calidad de vida y el confort del hogar.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
Las cortinas roller son un producto ya instalado en el mercado argentino, con una demanda que presenta cierta estacionalidad moderada. Tomando como referencia el comportamiento de marcas como Hunter Douglas que presenta una estacionalidad moderada, con picos asociados a la construcción y refacción de viviendas (primavera y otoño) y proyectos de interiorismo (todo el año, pero con posibles repuntes pre-vacacionales). No se considera un bien de consumo estrictamente estacional, pero las decisiones de compra suelen estar ligadas a momentos específicos de inversión en el hogar.

Evolución Histórica: La introducción de Hunter Douglas en Argentina marcó un punto de inflexión al ofrecer productos de diseño y alta calidad. Inicialmente, su penetración se limitó a segmentos de alto poder adquisitivo y proyectos arquitectónicos. Con el tiempo, la marca expandió su oferta para alcanzar un público más amplio, incorporando diferentes líneas de productos y rangos de precios. La evolución histórica se caracteriza por:

* Décadas iniciales: Introducción y posicionamiento como marca premium, enfocada en diseño y durabilidad.
* Años posteriores: Crecimiento gradual con la expansión de la construcción y el aumento de la conciencia sobre la estética del hogar.
* Últimas décadas: Mayor competencia en el mercado de cortinas, pero Hunter Douglas mantuvo su prestigio a través de la innovación en materiales, sistemas de motorización y diseño. La marca también se adaptó a las tendencias de interiorismo y a la creciente demanda de soluciones de control solar y eficiencia energética. La evolución reciente también puede estar marcada por la influencia de factores económicos argentinos en las decisiones de compra de bienes duraderos.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado competidor está compuesto por una amplia variedad de empresas que ofrecen productos de protección solar, decoración y aislamiento térmico. Si bien en este mercado existen marcas de reconocimiento nacional e internacional, está mayormente conformado por pymes comercializando sus productos mediante puntos de venta físicos y en línea.

La competencia se centra en aspectos de diferenciación como la calidad de los materiales, la personalización del producto según las especificaciones de cada cliente (distintas medidas, variedad en el mecanismo de apertura, ya sea manual o motorizado, etc.), la velocidad de entrega, el servicio post venta y la instalación.

[https://www.hunterdouglas.com.ar/ Hunter Douglas]

Hunter Douglas es una empresa multinacional con fuerte presencia en Argentina, reconocida por la calidad y la innovación en sus sistemas de cortinas y persianas. Se especializa en soluciones a medida y productos de alta gama, incluyendo las cortinas roller tipo sunscreen y blackout
[[Archivo:Hounter Douglas.jpg|centro|miniaturadeimagen|165x165px]]
[https://coversun.mercadoshops.com.ar/ Coversun]

Coversun es una marca argentina dedicada a la venta de cortinas roller. Su canal principal de ventas es su tienda online a través de Mercado Shops. Realiza envíos a todo el país y ofrece opciones a medida para el cliente final. Su modelo de negocio se apoya en una cadena de suministro internacional, principalmente con proveedores de origen chino, lo que le permite mantener precios competitivos dentro del segmento medio del mercado.

[https://rollerpro.com.ar/ Roller Pro]

Roller Pro destaca por su producción en solo 3 días y una atención personalizada, donde cada cliente recibe asesoramiento exclusivo mediante citas programadas para garantizar precisión en cada pedido.

[https://decoprimerajunta.com/ DECOPRIMERAJUNTA]

Deco Primera Junta ofrece envíos flexibles en el día y opciones de entrega mediante correos tradicionales. Cuenta con financiación y atención personalizada a través de su página web

[https://www.instagram.com/cortinasdecorcity/ Decor City]

Decor City comercializa sus productos sin página web, ofreciendo ventas a través de WhatsApp o en su punto físico en el barrio de Once. Su catálogo está disponible mediante Google Drive, y sus productos pueden adquirirse también a través de Mercado Libre.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
El mercado de cortinas roller en Argentina presenta una estructura fragmentada, con una amplia variedad de actores que incluyen grandes marcas reconocidas, fabricantes medianos y pequeños revendedores. Para este estudio, se analizará específicamente el segmento de cortinas roller en medidas estándar (120x160 cm), en sus versiones sunscreen y blackout, al ser los formatos más comunes en el mercado residencial.

El mercado competidor se puede segmentar según el tipo de empresa y como comercializan el producto:

* Fabricantes Directos: Son las empresas que fabrican y venden sus productos directamente al consumidor final.
* Distribuidores y Minoristas: Se trata de tiendas, tanto físicas como en línea, que compran productos a los fabricantes para revenderlos
* Proveedores para Proyectos: Estas son las empresas que brindan soluciones completas para grandes proyectos comerciales o institucionales.
* E-commerce: Son plataformas digitales que facilitan la compra directa al consumidor, como Roller Market.

También se puede segmentar según el tipo de cortina roller que comercializan. Black Out, Sun Screen, tipo doble, etc.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
El nivel de competencia es medio alto. Si bien existen grandes marcas ya establecidas, existe una baja barrera de entrada. Por este motivo, la diferenciación es un factor clave como estrategia competitiva. Algunas estrategias podrían ser la personalización y asesoramiento técnico, entregas dentro de las 48 horas, campañas en redes sociales con enfoque estético y funcional, instalación sin cargo.

Se deja en el cuadro los precios de las cortinas black out (120x160)
{| class="wikitable"
|Marca/Tipo
|Sunscreen
|Blackout
|-
|Coversun
|$ [https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-1460869723-cortina-roller-sunscreen-120x160-trasluce-6-coversun-cts-06-_JM?searchVariation=182228007418#polycard_client=search-nordic&searchVariation=182228007418&position=30&search_layout=grid&type=item&tracking_id=16e32467-e8c5-4226-b2aa-2c04db926c68 91.746]
|$ [https://www.mercadolibre.com.ar/cortina-roller-blackout-120x160-cm-coversun-blanco-black-out-100-bloqueante-solar-facil-instalacion-tela-pvc-resistente-aislante-termico-y-acustico-soportes-metalicos-120-ancho-x-160-alto-blanco/p/MLA45553981?searchVariation=MLA45553981#polycard_client=search-nordic&searchVariation=MLA45553981&wid=MLA2003469084&position=5&search_layout=grid&type=product&tracking_id=bdc5384f-78a7-498e-896e-c796089946bd&sid=search 81.206]
|-
|Roller Pro
|$ [https://www.mercadolibre.com.ar/roller-sunscreen-6-160x120cm-cortinas-roller-pro-color-blanco-tela-translucida-permiten-la-vision/p/MLA27861030?pdp_filters=official_store%3A106926&searchVariation=MLA27861030#polycard_client=search-nordic&searchVariation=MLA27861030&wid=MLA2046007192&position=10&search_layout=grid&type=product&tracking_id=c1c97bff-5f6d-40b6-891c-a03a778ee4e0&sid=search 155.520]
|$ [https://www.mercadolibre.com.ar/cortina-roller-blackout-140x140cm-blanco-roller-pro-black-out-100-bloqueante-solar-facil-instalacion-tela-pvc-resistente-aislante-termico-y-acustico-soportes-metalicos-140-ancho-x-140-alto/p/MLA40342138?pdp_filters=official_store%3A106926&searchVariation=MLA40342138#polycard_client=search-nordic&searchVariation=MLA40342138&wid=MLA1903405830&position=5&search_layout=grid&type=product&tracking_id=68843598-0190-4dd2-bb9d-96643ae627f4&sid=search 142.193]
|-
|DecoPrimeraJunta
|$ [https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-1428117695-cortina-roller-sunscreen-8-ancho-160x120-alto-living-cocina-_JM?searchVariation=182881920433#polycard_client=search-nordic&searchVariation=182881920433&position=21&search_layout=grid&type=item&tracking_id=6cc87797-1213-4068-a042-16a1318f8b1c 108.333]
|$ [https://www.mercadolibre.com.ar/cortina-roller-blackout-160x120-deco-primera-junta-color-blanco-bl7845/p/MLA38138506?pdp_filters=official_store%3A74994&searchVariation=MLA38138506#polycard_client=search-nordic&searchVariation=MLA38138506&wid=MLA1491517611&position=2&search_layout=grid&type=product&tracking_id=de86e535-bc3a-4da6-8edc-b65e8b739827&sid=search 55.000]
|-
|Rock in Roll
|$ [https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-932230378-cortina-roller-sunscreen-120x160-envio-gratis-_JM?searchVariation=92768177290#polycard_client=search-nordic&searchVariation=92768177290&position=44&search_layout=grid&type=item&tracking_id=1c8a76aa-be84-43e9-ab10-1a539defceb6 151.260]
|$ [https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-1886756032-cortina-roller-blackout-160x120-a-medida-entrega-rapida-_JM?searchVariation=181417252110#polycard_client=search-nordic&searchVariation=181417252110&position=7&search_layout=grid&type=item&tracking_id=7f2af7f0-d258-4293-9a21-af8dba6f8fe6 111.000]
|-
|Decor City
|$ [https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-1692628490-cortina-roller-sunscreen-7-160x120-decor-city-envio-gratis-_JM?searchVariation=179978491602#polycard_client=search-nordic&searchVariation=179978491602&position=2&search_layout=stack&type=item&tracking_id=358af5a7-a94e-4903-ac8a-1047bbd577ad 96.465]
|$ [https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-1413418363-cortina-roller-blackout-120x160-decor-city-envio-gratis-_JM?searchVariation=181994380523#polycard_client=search-nordic&searchVariation=181994380523&position=26&search_layout=grid&type=item&tracking_id=924d329f-56fb-4abb-b5fa-98b889102395 88.755]
|}
Los valores listados corresponden a los precios publicados en Mercado Libre. No obstante, al acceder a la plataforma, se observan descuentos que oscilan entre el 40% y el 60%, lo que reduce significativamente el precio final

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con los clientes se utilizarán acuerdos de distribución/venta con márgenes, plazos de pago y garantía. Contratos detallados para proyectos grandes con especificaciones y cronogramas. Para los proveedores acuerdos de suministro a mediano plazo para asegurar materiales clave con especificaciones, precios y plazos de entrega. Se buscarán relaciones estratégicas para la estabilidad del abastecimiento.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder negociador ====
Las cortinas roller cuentan con una gran diversidad de insumos, distintos componentes como telas, mecanismos, tubos, accesorios. Por ende esto llevará a tener distintos proveedores.

El origen de estos proveedores son locales (accesorios, tubos, telas básicas), pero también se depende de importaciones para distintos tipos de telas. Existen fabricantes locales de telas blackout y screen, aunque en menor variedad y calidad que los proveedores internacionales (y de mayor precio los locales)

Los proveedores locales tienen buena respuesta en cuanto a la capacidad de entrega a lo largo del año. Los internacionales pueden sufrir demoras debido a todo el proceso necesario para la importación de los insumos.

A esto también hay que sumar los costos elevados por inflación, presión tributaria y logística en los locales mientras que lo importado se encarece con el tipo de cambio oficial y los impuestos.

La alta carga impositiva, restricciones a importación, y el tipo de cambio afectan el acceso a proveedores extranjeros; aunque esto en los últimos años con el tipo de políticas adoptadas por el gobierno actual fue mejorando significativamente y se espera que continúe por ese camino.

En cuanto a la cuantificación de estos proveedores al igual que el mercado de las cortinas (como ya fue mencionado con anterioridad), este se compone por múltiples PYMEs proveedoras junto a una gran variedad y cantidad de proveedores internacionales con gran parte de estos ubicados en China, EEUU y Europa.

En cuanto al poder de negociación que se tendrá frente a los distintos proveedores, variará según el tipo de insumo del que hablemos y la procedencia del proveedor.

Con los proveedores locales existen una gran variedad de estos para insumos como tubos de aluminio, mecanismos manuales, accesorios plásticos y ciertos tipos de telas. Frente a estos el poder de negociación está del lado nuestro ya que hay opciones para cambiar de proveedor y no es un producto especializado.

Mientras que para las telas de mayor calidad brindadas por proveedores locales o frente a los proveedores internacionales el poder de negociación será limitado de nuestro lado, condicionado por la limitación de proveedores, productos más especializados, intermediarios, y trabas a las importaciones.

Se recomienda trabajar con proveedores locales para insumos básicos como tubos, accesorios y embalaje, lo que permite pagos en pesos, entregas rápidas y flexibilidad comercial.

Para insumos críticos como telas premium o especiales, es ideal contar con acuerdos con distribuidores oficiales o importar directamente si se tiene la escala necesaria.

También se recomienda diversificar proveedores (locales y del exterior) reduciendo la dependencia y asegurando continuidad de producción ante trabas logísticas o regulatorias.

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
Para crear nuestras cortinas, necesitamos una variedad de materiales esenciales.

1. Telas:

En Argentina, hay varios proveedores de telas técnicas. Entre los más destacados están Bandalux Argentina, que ofrece telas screen y blackout importadas de alta calidad; Rollertex, que tiene opciones tanto nacionales como importadas; Cortilux (también conocida como Bramar), que se especializa en telas blackout de fabricación nacional; y Texilplast, que produce telas plásticas para blackout en Rosario. A nivel internacional, algunas de las empresas más reconocidas son Coulisse (de los Países Bajos), que ofrece telas decorativas y ecológicas; Mermet (de Francia y EE.UU.), que se especializa en telas screen de alto rendimiento térmico; J&M Textiles (de China), que ofrece una gama económica; Almedahls (de Suecia) con diseños y calidad premium; y proveedores turcos y coreanos como Zebra Blinds, que fabrican telas tipo día-noche o zebra.

2. Tubos y Perfiles:

En el ámbito nacional, los tubos de aluminio se pueden conseguir a través de distribuidores de Aluar, que están presentes en todo el país. También hay proveedores como Hierromas en Buenos Aires, que fabrican tubos de acero pintado o galvanizado. Además, Rollersystem se especializa en tubos diseñados específicamente para sistemas roller. A nivel internacional, los tubos suelen importarse en kits junto con los mecanismos, principalmente de China.

Para este tipo de insumo lo mas recomendable es adquirirlos de proveedores locales ya que se cuenta con variedad y disponibilidad.

3. Accesorios, Cadenas, Tapas y Soportes:

En Argentina, los accesorios plásticos y metálicos se fabrican y distribuyen localmente. Empresas como Rollersystem y Persytex (en Córdoba) producen soportes, tapas, cadenas y terminales. También hay fábricas plásticas más pequeñas en zonas como GBA y Santa Fe, que fabrican componentes genéricos.

4. Embalaje y Etiquetado:

Para el embalaje y la presentación final, empresas como Cartocor y Smurfit Kappa producen cajas y embalajes personalizados en Argentina. Además, imprentas locales pueden ofrecer etiquetas, manuales y fichas técnicas adaptadas a las necesidades del cliente.

==== Proveedores de Tecnología====
Para el proceso de armado de cortinas black out y sunscreen necesitaremos máquinas para corte de tela, del cual empresas argetninas podrán suministrarnos este tipo de maquinaría, tanto [https://servimac.com.ar/categoria-producto/Corta-Telas/ Servimac] o la empresa [https://sewingworldonline.mercadoshops.com.ar/ Sewing world]donde este último también ofrece la máquina de guía de corte.

Para la selladora de cortinas, también se cuenta con un proveedor argentino [https://www.pysel.com.ar/ Pysel], especializada en el diseño y fabricación de equipos eléctricos, con más de 30 años de trayectoria en el mercado. Su línea de soldadoras de lonas y selladoras industriales ofrece soluciones de alta precisión y durabilidad

[https://labotex.com.ar/productos/mesa-de-corte-cortinas-roller/ Labotex] ofrece maquinaria especializada para la fabricación de cortinas roller, incluyendo mesas de corte, enrolladores y elevadores. Sus equipos permiten optimizar el proceso de producción con opciones de automatización y ajuste de materiales. La empresa importa maquinaria de Polonia

[https://www.maticmachines.com/es/industrias/enrollables-11/index.htm Matic] es una empresa internacional que ofrece equipos especializados para el enrollado, control y empaquetado de cortinas roller, facilitando procesos de fabricación automatizados
[[Archivo:Persiana.jpg|miniaturadeimagen|161x161px|Persiana de PVC]]

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
En el mercado de protección solar y control de luz, las cortinas roller compiten con una variedad de productos que pueden cumplir funciones similares, tanto desde el punto de vista funcional como estético. Los principales productos sustitutos son

* Cortinas tradicionales de tela: cortinas gruesas, tipo “doble tela” o blackout con barrales, ampliamente utilizadas por sus diversos diseños
* Persianas venecianas (de aluminio o PVC): brindan control de luz preciso, pero suelen ser más difíciles de limpiar

* Cortinas verticales: muy utilizadas en oficinas y algunos hogares, ofrecen buen control solar
[[Archivo:Películas adhesivas.jpg|miniaturadeimagen|152x152px|Películas adhesivas]]

* Estores romanos o plisados: ofrecen una estética diferente, con caída de tela plegada. Se consideran más decorativos, pero su limpieza es más compleja

* Películas solares adhesivas para ventanas: bloquean rayos UV y reducen la entrada de calor. No permiten oscurecimiento total ni control de privacidad.
* Vidrios inteligentes o polarizados: Alternativa de alta gama, que permite regular el paso de luz mediante tecnologías activas. Aunque innovadores, tienen un costo muy elevado y escasa disponibilidad en el mercado masivo

=== Análisis de Productos Complementarios ===
Los principales productos complementarios para cortinas roller son

* Sistemas de motorización: permiten automatizar el funcionamiento de las cortinas roller, tanto con control remoto como con domótica (control por voz o app). Empresas como Hounter Douglas y [https://rockinroll.com.ar/categoria-producto/mas/motores/ Rock in Roll] comercializan estos sistemas tanto como accesorios adicionales para cortinas manuales como en modelos completamente integrados
* Sistemas de doble cortina: combinan una cortina sunscreen para el día y una blackout para la noche, en un solo soporte o riel
* Barras, soportes y terminaciones premium: el diseño de los herrajes y terminaciones aporta valor estético. Productos complementarios como tapas decorativas, guías laterales o zócalos personalizados realzan la instalación final

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

==== Introducción ====
A la hora de analizar los entrantes potenciales al mercado de cortinas roller, es importante tener presente que ya existen competidores consolidados en el rubro, y que empresas de rubros similares podrían diversificar sus productos y comenzar a fabricar o vender este tipo de cortinas. Por ejemplo, empresas que hoy fabrican persianas tradicionales, toldos, cortinas de tela convencionales o incluso mobiliario y decoración para el hogar, podrían adaptar parte de sus procesos productivos o canales comerciales para comenzar a comercializar cortinas roller, dado que comparten públicos similares y muchas veces proveedores en común
==== Barreras de entrada====

* Inversión inicial moderada: Si bien no es alta, se requiere compra de maquinaria básica (mesa de corte, enrolladora, selladora térmica), capacitación y espacio físico adecuado
* Acceso a insumos específicos: Las telas sunscreen y blackout, y los mecanismos de enrollado de calidad, no siempre están disponibles en el mercado local a bajo precio. Existe una variabilidad en costos según los volúmenes de compra y la relación con proveedores internacionales
* Marca y reputación: Construir confianza y posicionamiento frente a marcas conocidas lleva tiempo y esfuerzo publicitario.
* Canales de venta: Es fundamental establecer acuerdos comerciales con distribuidores consolidados y puntos de venta que ya trabajen con soluciones de protección solar y decoración. Además, la presencia en plataformas digitales y marketplaces puede acelerar la llegada al consumidor final, complementando la expansión física

* Aspectos técnicos: Requiere conocimientos de instalación, medición y asesoramiento personalizado

==== Barreras de salida ====

* Baja recuperación del capital invertido: La maquinaria específica puede tener bajo valor de reventa o no ser fácil de reconvertir
* Dependencia de stock a medida: Si el negocio no resulta, puede quedar tela o componentes sin salida comercial.

* Compromisos asumidos con clientes o locales comerciales: La salida repentina puede dañar relaciones comerciales y reputación.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==
'''Sobre el Producto'''

* Producto básico: Controlar la luz y la privacidad
* Producto real: Cortinas roller con materiales premium, diseños modernos, opciones de automatización, diferentes niveles de opacidad (blackout, sunscreen) y variedad de telas y colores.
* Producto aumentado: Instalación profesional incluida, servicio postventa, asesoramiento personalizado a domicilio y garantía extendida de fábrica

'''Sobre la Plaza'''

Estrategias por nivel de comercialización:

* Nivel 0 – Venta directa al consumidor final: mediante nuestra tienda online con instalación incluida en CABA, brindando una experiencia completa y cómoda.
* Nivel 1 – Minoristas: se comercializará a través de plataformas virtuales de retail y estudios de decoración, apuntando a ventas unitarias.
* Nivel 2 – Mayoristas: orientado a constructoras, desarrolladoras y obras de mayor volumen, con plazos de entrega de hasta 10 días y precios diferenciales por cantidad.

'''Sobre la Promoción'''

* Publicidad en medios gráficos especializados en decoración, arquitectura y lifestyle.
* Presencia en redes sociales (Instagram, Pinterest, Facebook) mostrando ambientes reales con productos instalados.
* Alianzas con arquitectos, diseñadores de interiores y desarrolladoras inmobiliarias.
* Participación en ferias y exposiciones del sector hogar y decoración.

'''Sobre la Política de Precios'''

Analizamos publicaciones en Mercado Libre y tiendas oficiales de las principales marcas competidoras, como Hunter Douglas y marcas intermedias. Detectamos que los precios al consumidor final suelen oscilar entre $50.000 y $90.000 por unidad, dependiendo del tejido, el sistema de accionamiento y la marca.

Nos posicionaremos con un precio competitivo, apuntando a una relación precio-calidad dentro del segmento intermedio. Además, se ofrecerán descuentos a clientes que soliciten grandes cantidades, para la construcción de edificios u obras significativas.

Teniendo en cuenta el análisis de los precios vigentes en el mercado, particularmente los valores ofrecidos por marcas competidoras en canales online, definimos un precio de venta al público competitivo para nuestro producto. Las cortinas roller tipo sunscreen se comercializarán a $60.500, mientras que las blackout tendrán un precio de $66.700 para el consumidor final.

'''Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo'''

Tal como mencionamos anteriormente, basándonos en hogares que priorizan estética y confort, que se encuentren en remodelación o construcción, además de organizaciones u empresas en la misma situación, podemos determinar un mercado objetivo residencial de 200.000 viviendas al año, y 65000 proyectos comerciales.

Suponiendo una necesidad promedio de 2 cortinas por vivienda y 10 cortinas por proyecto comercial, obtenemos un mercado objetivo final de 1 millón de cortinas al año. Alrededor de 85.000 cortinas al mes.

Tomando un Market Share final del 2% ⇒ 1700 cortinas al mes

== Plan de Ventas ==
El objetivo es estimar las ventas anuales de cortinas roller a lo largo de un período de cinco años, considerando por separado los dos modelos que conforman la oferta del proyecto: '''SunScreen''' y '''Blackout'''.

Se estima una '''proyección de ventas de 20.400 unidades anuales''', lo que equivale a '''1.700 cortinas por mes''' en régimen estable. La distribución de ventas por tipo de cortina es de:

* '''65% modelo SunScreen'''
* '''35% modelo Blackout'''

Sin embargo, se considera que en el '''Año 1''' habrá un período de '''puesta en marcha y penetración en el mercado''' que durará '''4 meses''', por lo que solo se alcanzará aproximadamente un total del 60% del volumen total proyectado en ese año.

A continuación, se detalla la evolución de precios, cantidades vendidas e ingresos para ambos modelos:
{| class="wikitable"
| colspan="6" |Cortinas SunScreen
|-
|
|AÑO 1
|AÑO 2
|AÑO 3
|AÑO 4
|AÑO 5
|-
|PRECIO ($)
|60.500
|60.500
|60.500
|60.500
|60.500
|-
|CANTIDAD(u)
|7.735
|13.260
|13.260
|13.260
|13.260
|-
|INGRESOS
| '''$ 467.967.500'''
| '''$ 802.230.000'''
| '''$ 802.230.000'''
| '''$ 802.230.000'''
| '''$ 802.230.000'''
|}
{| class="wikitable"
| colspan="6" |Cortinas Blackout
|-
|
|AÑO 1
|AÑO 2
|AÑO 3
|AÑO 4
|AÑO 5
|-
|PRECIO ($)
|66.700
|66.700
|66.700
|66.700
|66.700
|-
|CANTIDAD(u)
|4.165
|7.140
|7.140
|7.140
|7.140
|-
|INGRESOS
| '''$ 277.805.500'''
| '''$ 476.238.000'''
| '''$ 476.238.000'''
| '''$ 476.238.000'''
| '''$ 476.238.000'''
|}
[[Archivo:Proyección de Ingresos Anuales x Tipo de Cortina.png|miniaturadeimagen|444x444px]]
{| class="wikitable"
| colspan="6" |Total por año (SunScreen y Blackout)
|-
|
|AÑO 1
|AÑO 2
|AÑO 3
|AÑO 4
|AÑO 5
|-
|TOTAL CANTIDAD(u)
|11.900
|20.400
|20.400
|20.400
|20.400
|-
|TOTAL INGRESOS($)
|$745.773.000
|1.278.468.000
|1.278.468.000
|1.278.468.000
|1.278.468.000
|}
Durante los próximos cinco años, se proyecta una venta estable de 20.400 cortinas anuales a partir del segundo año, luego de una etapa inicial de inserción comercial. El precio promedio ponderado se sitúa entre $60.500 y $66.700, según el modelo. Los ingresos anuales esperados en régimen estable ascienden a '''$1.278 millones por año'''.

== Referencias ==
[https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2025/01/17/world-economic-outlook-update-january-2025 <nowiki>Actualización de Perspectivas de la economía mundial, enero de 2025 [1]</nowiki>]

[https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2025/01/17/world-economic-outlook-update-january-2025 <nowiki>Situación Argentina. Marzo 2025 | BBVA Research [2]</nowiki>]

[https://www.bcra.gob.ar/Noticias/REM-marzo-25.asp <nowiki>Relevamiento de Expectativas de Mercado (REM) [3]</nowiki>]

[https://cortina.com.ar/breve-historia-de-las-cortinas-roller/ <nowiki>https://cortina.com.ar/breve-historia-de-las-cortinas-roller/ [4]</nowiki>]

[https://architectural.hunterdouglas.com.ar/acerca-de-hd/ <nowiki>Hunter Douglas Arquitectura en Argentina. [5]</nowiki>]

[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-2-41-165 <nowiki>https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-2-41-165 [6]</nowiki>]

[https://repuestosmorelli.com.ar/cuantos-arquitectos-se-reciben-cada-ano-en-argentina-y-donde-estudiar <nowiki>https://repuestosmorelli.com.ar/cuantos-arquitectos-se-reciben-cada-ano-en-argentina-y-donde-estudiar [7]</nowiki>]

[https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/poblacion/censo2022_rmba.pdf <nowiki>https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/poblacion/censo2022_rmba.pdf [8]</nowiki>]

Archivo:Proyección de Ingresos Anuales x Tipo de Cortina.png

2025-05-08T19:57:37Z

CrivaroMartina:

Proyección de Ingresos Anuales x Tipo de Cortina