Evaluación de Proyectos - Contribuciones del usuario [es]

2021/Grupo2/DimensionamientoFisico

2021-08-27T22:01:12Z

DuarteMaximilianoGabriel: /* Funciones y responsabilidades de las áreas */

== Localización ==

=== Criterios ===

==== Ubicación de los Proveedores ====
A fin de decidir la localización de la planta en la cual se desarrollara nuestro proyecto, comenzaremos analizando 3 diferentes zonas que creemos que pueden ser adecuadas en base a los criterios de evaluación que detallaremos a continuación.

Uno de los factores más determinantes es la cercanía a los proveedores ya que la materia prima presenta valores elevados y una excesiva distancia incrementa el valor final del mismo debido al mayor costo del transporte. Lo más acertado sería un emplazamiento cercano a los proveedores ya que los volúmenes a transportar son mucho mayor con respecto a los de producto final.

En la Figura, se observa la distribución de los principales proveedores de materia prima e insumos, los mismos se ubican en CABA y provincia de Buenos Aires

==== Cercanía al mercado consumidor ====
[[Archivo:Localizacion1.png|miniaturadeimagen|379x379px|Fuente: IERIC<ref>https://www.ieric.org.ar/wp-content/uploads/2021/05/202105.pdf</ref>]]
El mercado consumidor está formado por los comercios minoristas o ferreterías y por el sector de la construcción.

La Cámara de Ferreterías y Afines de la República Argentina (CAFARA), organizadora de ExpoFerretera, informa que la distribución geográfica de las empresas está fuertemente asociada a la densidad poblacional y al desarrollo industrial<ref>https://www.america-retail.com/argentina/argentina-sector-ferretero-crecio-un-86-por-ecommerce/</ref>, siendo las regiones que concentran la mayor cantidad de puntos de venta AMBA, Córdoba y Santa Fe.

Por otra parte el informe de Coyuntura del Instituto de Estadística y Registro de la Industria de la Construcción (IERIC) indica que el mayor número de empresas en la actividad de la construcción se encuentra en la provincia de Buenos Aires (Específicamente CABA), seguido de Santa Fe y Córdoba.

==== Otros ====
- '''Mano de obra calificada:''' Con una educación secundaria y pequeñas capacitaciones es suficiente, ya que el proceso no es muy complejo. El ser graduado de escuela técnica será un plus a tener en cuenta. De 1455 escuelas técnicas de gestión pública<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/informe_escuelas_tenicas_2911_2.pdf</ref>, la mitad se concentra entre Buenos Aires (379 escuelas), Córdoba (con 204 escuelas) y Santa Fe (con 147 escuelas).

- '''Terrenos y servicios generales''': A pesar de que el m2 de Buenos Aires es de los más caros en el país, la provincia cuenta con el mayor nro. de parque Industriales, los cuales logran cubrir los servicios generales como el suministro de electricidad y el agua.

- '''Carga impositiva''': Buenos Aires es la provincia con mayor presión tributaria entre las analizadas, ubicándose en el puesto 5° en el ranking del promedio de la carga tributaria<ref>http://www.agenciacna.com/2/nota_1.php?noticia_id=35955</ref> sobre los distintos sectores económicos. Sigue Córdoba (7°) y luego Santa Fe (18°).

Cabe aclarar que los factores climáticos, de topografía o el tratamiento de desechos no interfieren mucho en el proyecto y presentan condiciones similares en las zonas a analizar, por lo cual se decidió no tratar en la matriz de localización.

=== Matriz ===
Para determinar la ubicación de nuestra organización, se realiza una matriz utilizando el método de factores ponderados.

En la misma se enumera una serie de factores y se les asigna un nivel de importancia del 1 (poco importante) a 5 (muy importante). Luego, se asigna un valor de disponibilidad con el mismo criterio.
[[Archivo:Matrizlocalización.jpg|centro|681x681px]]

=== Micro-localización ===
Para desarrollar el proyecto creemos conveniente el asentamiento en un parque Industrial. Los parques gozan de servicios y beneficios acordes al tipo de industrias que componga dicho parque. Estas se agrupan de acuerdo con sus productos, subproductos y de la contaminación que generan. Se debe tomar en cuenta las características de cada parque industrial y evaluar las industrias similares que se han asentado en cada parque industrial.

Ya seleccionada la zona de Buenos Aires, nos concentramos en los distintos parques industriales que se ofrecen. Se hará una breve comparación de aquellos que más se adaptan a nuestras necesidades.
[[Archivo:Parques ind.jpg|centro|571x571px]]
''* La ley de promoción industrial en Buenos Aires (Ley N° 13.656) beneficia a las industrias que se establezcan en cualquier parque industrial de la provincia. Se establecen exenciones de hasta 10 años de los siguientes impuestos: Ingresos Brutos - Impuesto Inmobiliario - Impuesto de Sellos - Impuesto a los Automotores.''

Tomando en cuenta los criterios anteriores y haciendo uso del método de factores ponderados se decide evaluar la microlozalización en los tres parques industriales:
[[Archivo:Matriz localicación 2.jpg|centro|626x626px]]
Se concluye que a pesar que el '''Parque Industrial Suarez''' será el más apropiado para el asentamiento de la planta industrial.

== Definición Técnica del Producto. ==

=== Dibujo del producto junto con el listado de materiales ===
En el siguiente plano se puede ver la representación de un flexible de 40cm de largo con un diámetro nominal de ½”.
[[Archivo:Plano Flexible.png|alt=Plano de Flexible.|centro|miniaturadeimagen|467x467px|Plano del producto terminado.]]

En la siguiente tabla se muestran en detalle los componentes y su principal composición, además de un gráfico que representa en detalle la conexión entre el mallado, el capuchón, el tetón/espiga y la rosca.
{| class="wikitable"
|'''''Componentes'''''
|'''''TODOFLEX'''''
| rowspan="6" |[[Archivo:Cuadro componentes.jpg|sinmarco]]
|-
|Manguera Interior
|PVC
|-
|Trenzado/Mallado
|Aluminio
|-
|Tuerca (2 unidades por flexible)
|Inyección en Zamak
|-
|Espiga
|Inyección en Zamak
|-
|Capuchón
|Aluminio
|}

=== Bill of Materials ===
[[Archivo:BillofmaterialesG2.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|375x375px]]

{| class="wikitable"
|'''Ítem'''
|'''Código'''
|'''Descripción'''
|'''Nivel'''
|-
|1
|PT
|20 un de flexibles de 30cm empaquetados
|1
|-
|2
|CF01
|__Flexible CF01 30 cm
|2
|-
|3
|ENV
|__Caja de cartón para presentación
|2
|-
|4
|FXM
|___Flexible mallado
|3
|-
|5
|TET03
|___Tetón para embutir
|3
|-
|6
|TUEm
|___Tuerca macho
|3
|-
|7
|TUEh
|___Tuerca hembra
|3
|-
|8
|MGA
|____Manguera PVC
|4
|-
|9
|MALL10
|____Mallado aluminio
|4
|}

=== Especificaciones técnicas ===
* Presentación:
* Diámetro nominal: ½” / ¼”
* Diámetro interior: 15mm
* Diámetro exterior: 17mm
* Largo: versiones de 30/40/50 cm

* Presión máxima para flexibles de paso gaseoso: 60 mbar

* Presión máxima para flexibles de paso liquido: 8.8 kg/cm2 / 125psi

* Temperatura de trabajo para flexibles de paso liquido: 0°C/65°C

* Caudal nominal recomendado para flexibles de paso gaseoso: 3.70 m3/h/GN

=== Normas aplicables ===
Las normas aplicables al producto son las siguientes, las IRAM 681, 687 y 729 exigibles a nuestros proveedores de bobinado de aluminio y la certificación será solicitada por la empresa:
{| class="wikitable"
|Norma
|Título
|-
|IRAM 681
|Aluminio y aleaciones base aluminio. Composición química
|-
|IRAM 687
|Aluminio y sus aleaciones. Productos extruidos. Características mecánicas.
|-
|IRAM 729
|Aluminio y aleaciones base aluminio. Temples. Designación por trabajado mecánico o tratamiento térmico.
|-
|Certificación INTI
|Reglamento de certificación de productos
|}

=== Plan de ensayos y controles ===
Realizaremos un primer control sobre la materia prima al momento de recibirse, verificando que el lote traiga consigo el certificado de cumplimiento de las normas IRAM antes detalladas.

Un segundo control se realizará cuando finalice el proceso de mallado previo a proceder a la operación de corte. Se realizará de manera netamente visual, corroborando que no haya ninguna imperfección en la trama mallado.

Previo el despacho del lote de producto terminado se realiza un último control en el cual se revisa que las cantidades sean las estipuladas.

Por último se realizará un control de calidad sujeto a la norma '''IRAM 15''' para asegurar que los flexibles no presenten imperfecciones en su funcionamiento. El lote de producción es de 322 flexibles.

El control de calidad es realizado por muestreo directo sobre el producto terminado; para ello, se ha determinado diferentes características en función del nivel de criticidad con su respectivo plan de control, según la siguiente información:
{| class="wikitable"
| colspan="6" rowspan="2" |Criterio de calidad
| colspan="4" |Plan de control
|-
|AQL
|Tipo de inspección
|Nivel de insp
|Muestreo
|-
| colspan="6" |C1: Que los flexibles no presenten pérdidas por presión
|'''0.25%'''
|Estricto
|II
|Simple
|-
| colspan="6" |C2: Que el cierre sea hermético en los terminales
|'''1.00%'''
|Normal
|II
|Simple
|}
- El AQL indica el máximo porcentaje de unidades defectuosas que puede considerarse o Cantidad máxima de defectos cada 100 unidades.

- El tipo de inspección se definió normal en base a la frecuencia de fallas que se pueden presentar y la gravedad de las mismas.

- El nivel de inspección II define la relación del tamaño del lote y el tamaño de la muestra y es adecuado para el producto en cuestión.

- El muestreo será simple ya que no se requiere evaluar más de una vez el lote.
{| class="wikitable"
|Tabla N°
|Página de la norma
| rowspan="6" |
|Tabla N°
| colspan="4" |Página de la norma
|-
|1
|22
|2 A-B
| colspan="4" |23 - 24
|-
| rowspan="2" |Tamaño de lote
|Niveles generales de inspección
| rowspan="2" |Letra
| rowspan="2" |Tamaño de la muestra
| rowspan="2" |Tipo de inspección
| colspan="2" |AQL
|-
|II
|Ac
|Re
|-
|322
|'''H'''
|J
|'''80'''
|Estricto (B)
|'''0'''
|'''1'''
|-
|322
|'''H'''
|H
|'''50'''
|Normal (A)
|'''1'''
|'''2'''
|}
Se determina el nivel general de inspección en la Tabla N° 1 de la norma y luego el tamaño de la muestra en las tablas N° 2, junto al nro de aceptación y rechazo de lote (máximos defectos permitidos en la muestra)

Con la información en las tablas anteriores e introduciéndose en la norma se pueden encontrar datos útiles como el porcentaje de lotes no aceptados y el riesgo que se asume al realizar dicho plan.

Esto permitirá a TodoFlex asegurarse de entregar un producto de calidad y bajar costos de logística inversa al reponer flexibles por fallas, además de mantener al cliente satisfecho.

=== Acondicionamiento del producto ===
El producto se presentará en una caja de cartón con la identificación de la marca y el detalle de la cantidad de productos que contiene, 20 unidades por lote embolsados individualmente.

Dentro de cada caja se colocará un certificado de garantía, con detalle del tiempo de garantía y las condiciones generales.

La caja del producto se encontrará cerrada con cinta de seguridad para evitar problemas en la entrega del lote.

== Definición del Proceso de Producción. ==
Para explicar el proceso productivo se dividirá el total en 4 etapas: Fabricación de la Manguera, Mallado en Aluminio, Fabricación de ''Tetones'' en Zamak y Ensamblado Final. En primer lugar se puede visualizar un cursograma representativo de cada parte del proceso, a continuación serán explicados en detalle.

[[Archivo:Diagrama de Proceso EdP.png|alt=Diagrama del Proceso|centro|miniaturadeimagen|756x756px|Diagrama del Proceso]]

=== Fabricación de la Manguera: ===
Para esta parte del proceso las materias primas serán los pellets de PVC. Inicialmente los mismos pasan por una secadora donde se someten durante 30 segundos a una temperatura de 90 grados centígrados para eliminar toda humedad presente en los mismos.

Luego del secado pasan directamente a la tolva donde ingresan a la máquina extrusora. A la salida de la máquina EXT1 se obtienen mangueras de PVC de los diámetros correspondientes (de a un diámetro por ciclo) dichas mangueras se almacenan directamente en carretes de madera que posteriormente se reutilizarán en otra parte del proceso.

=== Mallado en Aluminio: ===
El primer paso de esta etapa es colocar los filamentos de Aluminio en los carretes normalizados para la máquina trenzadora. Esta operación se realiza en la máquina bobinadora (BOB1).

Tras el bobinado se ingresan en la TR1 24 de bobinas de alambre y una de manguera de PVC. La misma teje un mallado de aliminio alrededor de la manguera de PVC obteniendo a la salida la pieza principal del flexible.

Luego estas mangueras recubiertas se almacenan en los mismos carretes donde se mantenían antes de entrar a la trenzadora.

=== Fabricación de ''Tetones y Tuercas'' en Zamak: ===
Los terminales y conectores de los flexibles se realizarán en Zamak. Esta aleación se presenta en perdigones y las piezas se conforman mediante un proceso de inyección. Los mismos ingresan, mediante una tolva, a la máquina inyectora donde posteriormente se obtiene una matriz con cuatro juegos de terminales de tuercas, suficientes para dos flexibles y otra matriz con dos juegos de tetones, suficientes para dos flexibles.

Una vez desmoldados, un operario procede a realizar el corte de la colada y perfeccionamiento manualmente con una lima.

=== Ensamblado Final ===
Un operario configura una cizalladora automática según la longitud a producir en el lote (15, 20, 30 o 45cm). En la misma se introduce un carretel de manguera recubierta en malla de aluminio y se depositan en una caja a la salida de la máquina.

El mismo operario toma los segmentos a la salida de la máquina y ensambla los terminales en cada tramo de manguera. Otro operario empaqueta los flexibles por unidad dentro de una bolsa de nylon con la inscripción de Todoflex y deposita los productos terminados en una caja.

=== Listados de Medios de Fabricación y Control ===
'''Medios empleados en el proceso de fabricación'''

A continuación, se mencionarán los medios empleados para el proceso de fabricación:

1. Pallets de PVC; materia prima inicial a partir de la cual se obtendrá la manguera.

2. Secadora; en ella se realiza un secado rápido a altas temperaturas con el objetivo de eliminar todo tipo de humedad presente en la materia prima.

3. Maquina extrusora (EXT1).

4. Carreteles de madera; en los cuales se coloca la manguera ya finalizado el proceso de extrusión. En los carreteles aguardan el proceso de mallado.

5. Hilado de aluminio; materia prima del proceso de mallado, el cual es necesario bobinarlo en los carreteles que se colocar en la maquina trenzadora posteriormente.

6. Maquina bobinadora (BOB1).

7. Perdigones de Zamak; materia prima a partir de la cual se obtendrán todos los componentes terminales del flexible.

8. Maquina inyectora (INY1).

9. Matrices de fundición; las cuales son empleadas para obtener ambos juegos de terminales (tanto tetones como tuercas).

10. Cizalladora automática

11. Bolsas de nylon

12. Cajas de cartón

'''Medios empleados en el proceso de control:'''

1. Limas; empleadas frecuentemente para perfeccionar de forma manual las piezas obtenidas de la inyectora.

2. Aplicador de aceites industriales; empleados en el mantenimiento preventivo y lubricación de las máquinas.

3. Calibre; empleado para realizar mediciones tanto de diámetro del producto terminado.

4. Metro; para corroborar longitudes del semielaborado como también del producto una vez terminado el proceso.

=== Calificación y Formación de los Operadores ===
OFICIAL: Es el trabajador que ha realizado el aprendizaje teórico y práctico de un oficio determinado y que ejecuta con precisión y rapidez sobre la base de planos, dibujos o indicaciones escritas o verbales, cualquier trabajo de su especialidad. El operario que desee ser promovido a esta categoría, debe rendir la prueba práctica de suficiencia y reunir las siguientes condiciones:
# Saber las cuatro operaciones aritméticas y tener nociones de geometría .
# Saber interpretar los planos que requieran sus tareas
# Conocer los metales usados en la industria (bronce, aluminio, fundición maleable, etc.) .
# Saber manejar las herramientas de medición que requieran sus tareas (calibre, micrómetro, compases, transportadores, etc.)
OPERARIO CALIFICADO: Están comprendidos en esta categoría los trabajadores que por su práctica y capacidad realizan correctamente una o varias operaciones en un determinado tipo de máquina o ejecutan ciertos trabajos dentro de su especialidad, sin tener universalidad de conocimientos que requiere el operario especializado. Dentro de cada rama se determinarán específicamente las tareas comprendidas en esta categoría.

OPERARIO: Es el obrero que ejecuta tareas manuales, simples, de ayuda, de colaboración y tareas auxiliares que no requieren aprendizaje previo y que, además, alternativamente tienen asignadas tareas de carga y descarga, acarreo y simple estibaje de materiales, útiles y mercaderías, y tareas de limpieza . Dentro de cada rama se determinarán específicamente las tareas comprendidas en esta categoría y en especial las correspondientes a las tareas auxiliares.

=== Sistemas de Mantenimiento ===

==== Mantenimiento preventivo ====
A continuación, se detallarán aquellas medidas que evitan la aparición del efecto y actúan directamente sobre la fuente o el origen de los impactos.

1. Antes del inicio de la producción el encargado de planta revisa las máquinas con el objetivo de cerciorase que no haya residuos de la producción del día previo. (10 min)

2. Los EPP (elementos de protección personal) deben desinfectarse periódicamente siguiendo las instrucciones del fabricante.

3. Se deberá mantener una limpieza y orden óptimo para asegurar la eficiencia productiva, para ello se designarán los últimos 10 minutos de cada jornada para la limpieza de la zona de trabajo incluyendo las máquinas.

4. Se llevará a cabo la lubricación diaria de la bobinadora y trenzadora según recomendaciones del fabricante con el objetivo de evitar problemas.

5. A las maquinas trenzadoras se le realizará un mantenimiento mensual con un técnico para que sean revisadas las partes expuestas a fricción y rozamiento durante el trabajo, y que sean reemplazadas en caso de que su desgaste sea significativo.

6. Se dedicará un día por semestre para controlar el estado de las herramientas, motores e iluminación de las estaciones de trabajo.

==== Medidas correctivas ====
Las medidas de mitigación o correctoras son aquellas que minimizan el impacto cuando es inevitable que éste se produzca. Se llamará a un técnico especialista en caso de que haya problemas con las máquinas que detengan la producción.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
Las maquinas serán: extrusora, inyectora, trenzadora y bobinadora.
{| class="wikitable mw-collapsible"
|Propiedades
|'''Extrusora modelo origen Chino''' <ref>https://spanish.alibaba.com/product-detail/sj-25-mini-plastic-extruder-636480021.html</ref>
| rowspan="6" |[[Archivo:ExtrusoraPSJ25.jpg|centro|sinmarco]]
|-
|Potencia del motor principal
|5.5kW
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Peso
|200kg
|-
|Dimensiones
|1100x800x1200 mm
|-
|Capacidad de producción
|14.2 kg/h
|}
{| class="wikitable"
|Propiedades
|'''Inyectora ZAMAK origen China '''<ref>https://spanish.alibaba.com/product-detail/20t-rj45-small-vertical-plastic-injection-moulding-machine-60693809311.html?spm=a2700.8699010.29.91.43e83e18l6jK3V</ref>
| rowspan="6" |[[Archivo:Inyectora zamak rj 45.jpg|centro|sinmarco|209x209px]]
|-
|Potencia del motor principal
|2.2 kW
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Peso
|900kg
|-
|Dimensiones
|310 x 130 x 190 mm
|-
|Capacidad de producción
|8.15 kg/h
|}
{| class="wikitable"
|Propiedades
|'''Bobinadora GREKY '''
| rowspan="6" |[[Archivo:Bobinadora de carga.jpg|centro|sinmarco|alt=|284x284px]]
|-
|Potencia del motor principal
|1/2HP / 0,375kW
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Peso
|150kg
|-
|Dimensiones
|150 x 50 x 50 cm
|-
|Capacidad de producción
|1 kg/hora
|}
{| class="wikitable"
|Propiedades
|'''Maquina trenzadora GREKY''' <ref>https://greky.com.ar/</ref>
| rowspan="6" |[[Archivo:Trenzadora.jpg|centro|sinmarco|344x344px|alt=]]
|-
|Potencia del motor principal
|3/4 HP / 0,5625kW
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Peso
|350kg
|-
|Dimensiones
|170 x 70 x 70 cm
|-
|Capacidad de producción
|60 mts/hora
|}

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===
Los servicios que usaremos serán:
* Corriente Trifásica para alimentar la extrusora, inyectora, bobinadora y trenzadora.

* Corriente monofásica para la iluminación y equipos usados para administración.

* Servicio de Gas Natural para la calefacción en el área de producción durante el invierno.

* Servicio de agua para el personal.

* Telecomunicación internet y teléfono fijo.
{| class="wikitable"
|'''Equipos'''
|'''Cantidad'''
|'''Consumo (kWh)'''
|'''Tiempo en horas'''
|'''Consumo mensual (20 días) (kWh)'''
|'''Consumo anual (235 días) (kWh)'''
|-
|Extrusora
|1
|5.5
|8
|880
|10340
|-
|Inyectora
|1
|2.2
|8
|352
|4136
|-
|Bobinadora
|1
|0.375
|8
|60
|705
|-
|Trenzadora
|1
|0.5625
|8
|90
|1058
|-
|'''''Totales'''''
|
|
|
|'''''7830'''''
|'''''16239'''''
|}

El consumo de los otros equipos usados en la empresa será:
{| class="wikitable"
|'''Equipos'''
|'''Cantidad'''
|'''Consumo (kWh)'''
|'''Tiempo en horas'''
|'''Consumo mensual (20 días) (kWh)'''
|'''Consumo anual (235 días) (kWh)'''
|-
|Iluminación
|100
|0.0007
|8
|11
|132
|-
|Compresor
|1
|15
|4
|1200
|14100
|-
|Computadoras
|4
|0.5
|8
|320
|3760
|-
|Impresora
|1
|0.15
|8
|24
|282
|-
|Cocina
|1
|3
|1
|60
|705
|-
|Microondas
|1
|2
|1
|40
|470
|-
|Heladera
|1
|0.84
|24
|403
|4738
|-
|Cafetera
|1
|0.5
|1
|10
|118
|-
|Aire acondicionado
|2
|5.8
|8
|1856
|21808
|-
|'''''Totales'''''
|
|
|
|'''''3924'''''
|'''''46113'''''
|}
No se consumirá agua durante el proceso productivo, por lo que lo consumido será para el aseo de los empleados.
{| class="wikitable"
|'''Lugar'''
|'''Usos por empleados'''
|'''Litros por uso'''
|'''Empleados'''
|'''Consumo mensual (20 días)'''
|'''Consumo anual (235 días)'''
|-
|Inodoro
|3
|5
|15
|4500
|52875
|-
|Lavamanos
|3
|3
|15
|2700
|31725
|-
|Cocina
|1
|2
|15
|600
|7050
|-
|''Totales''
|
|
|
|'''''7800'''''
|'''''91650'''''
|}
En cuanto al consumo de gas, se centra en el consumido por la cocina, que según ENERGAS es de 0,5 m3/hora. Considerando un uso estimado de 1 hora para los 20 días de trabajo al mes, el consumo será de 20 m3 bimensual.

=== Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.) ===

==== Mantenimiento preventivo ====
A continuación, se detallarán aquellas medidas que evitan la aparición del efecto y actúan directamente sobre la fuente o el origen de los impactos.

1. Antes del inicio de la producción el encargado de planta revisa las máquinas con el objetivo de cerciorase que no haya residuos de la producción del día previo. (10 min)

2. Los EPP (elementos de protección personal) deben desinfectarse periódicamente siguiendo las instrucciones del fabricante.

3. Se deberá mantener una limpieza y orden óptimo para asegurar la eficiencia productiva, para ello se designarán los últimos 10 minutos de cada jornada para la limpieza de la zona de trabajo incluyendo las máquinas.

4. Se llevará a cabo la lubricación diaria de la bobinadora y trenzadora según recomendaciones del fabricante con el objetivo de evitar problemas.

5. A las maquinas trenzadoras se le realizará un mantenimiento mensual con un técnico para que sean revisadas las partes expuestas a fricción y rozamiento durante el trabajo, y que sean reemplazadas en caso de que su desgaste sea significativo.

6. Se dedicará un día por semestre para controlar el estado de las herramientas, motores e iluminación de las estaciones de trabajo.

==== Medidas correctivas ====
Las medidas de mitigación o correctoras son aquellas que minimizan el impacto cuando es inevitable que éste se produzca. Se llamará a un técnico especialista en caso de que haya problemas con las máquinas que detengan la producción.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
Siguiendo la normativa vigente por la SRT, se recomienda tener en cuenta las siguientes consideraciones a fin de evitar los riesgos del trabajo:
* '''Cortes''':
Proveer de guantes anti corte además de capacitaciones a los mismos en el que se explique el uso correcto de este elemento de protección personal.
* '''Ruidos''':
a) Se aislarán las máquinas que generen mayor ruido.

b) Delimitar y señalizar las zonas de ruido.

c) Proveer de los EPP a dichos puestos de trabajo.
* '''Contra''' '''incendios''':
a) Alerta y señalización: se dará aviso a los trabajadores, se señalan con color amarillo las vías de evacuación y se activarán luces de emergencia en caso de que fallen los sistemas de luz.

b) Extinción: mediante agentes extintores ABC ubicados cerca de las maquinarias.

c) Salida de emergencia: se instalará una salida de emergencia.
* '''Otros''':
a) No utilizar las máquinas o herramientas que no estén debidamente protegidos.

b) Mantener los EPP y equipos de seguridad en buen estado de conservación.

c) Evitar el uso de ropa holgada que pueda generar accidentes con las máquinas.

d) Por sobre todo no realizar tareas sin los EPP o las herramientas de trabajo adecuadas.

=== Cálculos Operativos ===

==== Balance Anual de material ====
La producción anual en estado de régimen será de '''227,324''' '''unidades'''. Teniendo en cuenta que un flexible promedio de 30 cm pesa 150 gr, se puede estimar una producción anual de '''34,099 kg''' de producto. Este pasaje de unidades a kilogramos facilitará el resto de los cálculos.

Se considera además que dentro de los materiales que componen al flexible, un '''60%''' estará dado por el PVC que forma la manguera, un '''15%''' de Aluminio para el mallado y un '''25%''' de Zamak para las conexiones.

Los desperdicios que se producen durante la extrusión u la inyección son recuperables, ya que se pueden volver a meter en la tolva de las máquinas y calentarse, haciendo que el material quede listo para trabajar
[[Archivo:Balance 1.jpg|centro|1031x1031px]]
[[Archivo:Balance 2.jpg|centro|518x518px]]

==== Ritmo de trabajo ====
Se trabajará 5 días a la semana (Lunes a Viernes) y 8 horas diarias con una de almuerzo (de 8:00 a 17:00)

Para calcular los días activos al año se hizo el producto entre los días de semana trabajados (5 días) por las semanas en un año (52). A su vez se le restó los días de vacaciones y feriados (en Argentina los feriados típicos son 10, y por el CCT se agrega un días más).

Las horas activas resultan de multiplicar los días activos al año por la cantidad de horas trabajas por día.
[[Archivo:Ritmo de trabajo1.jpg|centro|544x544px]]

==== Capacidad real anual ====
La capacidad teórica de cada máquina se obtuvo de diferentes modelos especificados más arriba.

Para la capacidad de la sección "Corte + Ensamble" se calculó que un operario ensambla 100 productos en 1 hora

Por otra parte, se tomaron algunas consideraciones en el rendimiento operativo:
# La extrusora emplea 45 minutos entre calentado/enfriado
# A la máquina del mallado se le hace 10 minutos por día de mantenimiento
# La inyectora emplea 45 minutos entre calentado/enfriado
Hay que tener en cuenta que:
* Aluminio: 60 m = 0,75 Kg
* Unidad de flexible = 0,15 Kg
[[Archivo:CAPACIDAD 2.jpg|alt=|centro|853x853px]]

==== Cantidad de máquinas/operarios ====
[[Archivo:CAPACIDAD 3.jpg|alt=|centro|856x856px]]

==== Capacidad de planta y cuello de botella ====
La capacidad de la planta será igual a la de la última sección operativa, mientras que el cuello de botella estará dado por la sección cuyo aprovechamiento es el más alto
[[Archivo:CUELLO BOTELLA.jpg|alt=|centro|521x521px]]

== Determinación de la evolución de las mercaderías. ==

=== Evolución de la producción ===
El volumen de producción mensual en régimen será 2.965 kg/mes. Esto se obtuvo dividiendo a la producción en régimen por 11,5 (ya que hay 14 días de vacaciones).

Para llegar a dicho volumen se tendrá una puesta en marcha de 5 meses, aumentando el ritmo de producción un 20% cada mes.
[[Archivo:Puesta en marcha3.jpg|centro|708x708px]]
El volumen de producción durante el resto del año 1 se calculó con la producción mensual en régimen. El volumen de producción de los años 2 al n será la producción en régimen calculada para cubrir el plan de ventas.
[[Archivo:Puesta en marcha 2.jpg|centro|715x715px]]

=== Stock promedio de Producto Elaborado ===
Se tendrá un ritmo de entrega de Flexibles de 1 semana. A su vez, el stock de seguridad según la demanda del mercado y las posibles variaciones en ésta, se estimo en 1 semana de producción.

El volumen de producción semanal en régimen se obtuvo dividiendo la producción semanal sobre 50 (52 semanas al año y 2 de vacaciones)

''A partir de ahora se divirán los cálculos por tipo de MP para poder visualizar mejor los resultados.''

'''''PVC:'''''

[[Archivo:SPT_PVC.jpg]]

'''''ALUMINIO:'''''

[[Archivo:SPT_ALUMINIO.jpg|483x483px]]

'''''ZAMAK:'''''

[[Archivo:SPT_ZAMAK.jpg|487x487px]]

=== Evolución de las ventas ===
Las ventas en el año 1 serán igual a la producción en el primer año menos el stock promedio de elaborado que se debe formar.

Las ventas del año 2 al n serán las calculadas para cubrir el plan de ventas.

'''''PVC:'''''

[[Archivo:VTAS_PVC.jpg]]

'''''ALUMINIO:'''''

[[Archivo:VTAS_ALUMINIO.jpg|372x372px]]

'''''ZAMAK:'''''

[[Archivo:VTAS_ZAMAK.jpg|375x375px]]

=== Consumo de MP y formación de la mercadería en curso y SE ===
El ciclo de elaboración para cumplir con un lote de 322 unidades de flexibles es de 0,8 días. Es decir que en un año se realizan 284 ciclos de elaboración.

El desperdicio adicional del primer año por la puesta en marcha será del 50% por encima del desperdicio en régimen
[[Archivo:CICLO ELAB2.jpg|alt=|centro|571x571px]]
El consumo de MP en los primeros 5 meses del proyecto estará calculado con el desperdicio adicional detallado anteriormente. El desperdicio no recuperable se obtendrá haciendo la resta entre el total de MP consumida en el primer año y la producción en dicho periodo.

Por otra parte, la MP requerida en el proceso por ciclo de elaboración fue calculada teniendo en cuenta la MP requerida en el año, los días activos al año y la cantidad de tiempo demandada para el ciclo de elaboración.

De esta manera, el consumo de MP será mayor para poder llenar la línea

[[Archivo:CONSUMO_PVC.jpg|427x427px]][[Archivo:CONSUMO_ALUMINIO.jpg|432x432px]][[Archivo:CONSUMO_ZAMAK.jpg|432x432px]]

=== Stock promedio de MP y el programa de Compras ===
Para calcular el stock de MP por mes, serán necesarias unas aclaraciones:
* NO habrá stock de seguridad de MP
* En febrero se consume menor cantidad de MP porque hay 14 días de vacaciones
* En diciembre se consume menor cantidad de MP porque hay 1 semana de vacaciones
[[Archivo:ST_PVC.jpg|429x429px]][[Archivo:ST_ALUMINIO.jpg|428x428px]][[Archivo:ST_ZAMAK.jpg|430x430px]]

=== Resumen del programa general de evolución ===
'''''PVC:'''''

[[Archivo:EVMERC_PVC.jpg|430x430px]]

'''''ALUMINIO:'''''

[[Archivo:EVMERC_ALUMINIO.jpg|429x429px]]

'''''ZAMAK:'''''

[[Archivo:EVMERC_ZAMAK.jpg|427x427px]]
* En el año 0 o periodo de instalación se comprará el equivalente a la necesidad de MP para primera semana de PM

== Determinación del Personal. ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organigramaaaaa.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|624x624px]]

=== Funciones y responsabilidades de las áreas ===

===== Dirección: =====
Esta se encargará de 2 funciones, la principal es la toma de decisiones, y por otra parte, de construir una estrategia, para que toda la compañía sepa hacia dónde se dirige, es decir la misión, visión y valores. Para cumplir esto se ocupa de:
* Gestionar las actividades de la organización estableciendo tareas, objetivos y prioridades.
* Desarrollar, implementar, coordinar, revisar, evaluar y mejorar los procedimientos y políticas de la empresa, además de las actividades e iniciativas.
* Monitorear y supervisar el progreso de proyectos, objetivos y costos de acuerdo con los presupuestos y plazos de tiempo establecidos
* Supervisar la organización y coordinación de eventos corporativos internos y externos, incluyendo eventos promocionales.
* Gestionar la creación de otros departamentos y las posiciones asociadas con ellos

===== Gerencia: =====
Esta área actuará una vez definidos los objetivos a alcanzar por la compañía, es decir aquellos dictados por la dirección. Este profesional se enfocará es realizar todas las acciones necesarias para que los objetivos planteados puedan concretarse y para ello tendrá las siguientes funciones:
* Planificar: se debe definir un marco de trabajo, todas las acciones y procesos que deberán ponerse en marcha quedan plasmados en un plan. Este documento, no sólo sirve para aumentar la eficiencia de funciones como el abastecimiento o el reclutamiento, sino que facilita al ejecutivo la adquisición de un mayor control sobre el curso de las operaciones, al simplificar el seguimiento ofreciendo una referencia.
* Organizar: herramientas, materiales, equipos. La organización es una de las funciones de un gerente que mayor incidencia tienen en los beneficios. Saber aprovechar tanto los recursos disponibles como hacer una correcta distribución del trabajo aumenta el rendimiento de la empresa.
* Controlar: una vez que todo está en marcha, una de las funciones de un gerente es la supervisión. Validar, verificar y ofrecer retroalimentación son formas de no perder ajuste y mantener la alineación con los objetivos fijados.

===== Administrativo-contable: =====
Entre sus tareas se destacan:
* Tramitación de documentos: registrar, procesar y tramitar documentos, facturas, correos electrónicos y cualquier otro tipo de información con el fin de lograr una base de datos que permita el control y seguimiento organizado en la compañía.
* Gestiones administrativas: compraventa de productos y servicios, o las correspondientes comunicaciones con proveedores y clientes.

* Llevar al día los libros contables:
# Libro diario: donde se formalizan los asientos contables de las operaciones diarias.
# Libros de registro: de facturas emitidas y recibidas, registro de los bienes de inversión y de las operaciones intracomunitarias si las hubiera.
* El cierre del ejercicio: sobre todo con la preparación del balance, la cuenta de pérdidas y ganancias y la memoria de cuentas.
* Obligaciones registrales: Legalización y depósito de libros y cuentas.
* Preparación de impuestos

===== Producción: =====
Es la parte de una organización que se dedica a transformar los recursos o insumos en el producto final que llegará al cliente, pero además de producir se ocupa de otras tareas, tales como medir los tiempos de ejecución, seguridad e higiene, control de calidad, control de inventarios, mantenimiento de las maquinas, packaging, carga y descarga de materiales. Además, debe planificar el modo en que se llevara a cabo la producción para cumplir con el plan de ventas que indicó el área comercial.

===== Comercial: =====
Entre sus tareas se destacan:
* Investigación de mercado: estudiar el perfil del cliente con el fin de aumentar la satisfacción del consumidor, además esta información sirve a la hora de expandir el mercado a nuevos territorios.
* Planificación: se deben estimar las ventas que se tendrán para brindarle esta información al área de producción.
* Diseñar campañas promocionales: hacer análisis de donde es el mejor medio para mostrar nuestro producto y que estas se adecuen a la estrategia de ventas prevista.

=== Calificación y formación de lo operarios ===
OFICIAL: Es el trabajador que ha realizado el aprendizaje teórico y práctico de un oficio determinado y que ejecuta con precisión y rapidez sobre la base de planos, dibujos o indicaciones escritas o verbales, cualquier trabajo de su especialidad. El operario que desee ser promovido a esta categoría, debe rendir la prueba práctica de suficiencia y reunir las siguientes condiciones:
# Saber las cuatro operaciones aritméticas y tener nociones de geometría .
# Saber interpretar los planos que requieran sus tareas
# Conocer los metales usados en la industria (bronce, aluminio, fundición maleable, etc.) .
# Saber manejar las herramientas de medición que requieran sus tareas (calibre, micrómetro, compases, transportadores, etc.)
OPERARIO CALIFICADO: Están comprendidos en esta categoría los trabajadores que por su práctica y capacidad realizan correctamente una o varias operaciones en un determinado tipo de máquina o ejecutan ciertos trabajos dentro de su especialidad, sin tener universalidad de conocimientos que requiere el operario especializado. Dentro de cada rama se determinarán específicamente las tareas comprendidas en esta categoría.

OPERARIO: Es el obrero que ejecuta tareas manuales, simples, de ayuda, de colaboración y tareas auxiliares que no requieren aprendizaje previo y que, además, alternativamente tienen asignadas tareas de carga y descarga, acarreo y simple estibaje de materiales, útiles y mercaderías, y tareas de limpieza . Dentro de cada rama se determinarán específicamente las tareas comprendidas en esta categoría y en especial las correspondientes a las tareas auxiliares.
[[Archivo:Distribucion de los operarios.png|centro|miniaturadeimagen|580x580px]]

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. ==
A continuación se detalla el listado de muebles y equipos auxiliares que se requerirán en los distintos sectores de la planta.

=== En todos los Sectores ===
* Matafuegos (5)
* Cestos de residuos (reciclables y no reciclables) (5 de cada tipo)
* Botiquín (2)
* Tubos de Iluminación
* Señalización
* Artículos de limpieza

=== En Vestuario/Baños ===
* Papel higiénico
* Inodoros (8)
* Bidet (2)
* Lavamanos (4)
* Espejo
* Jabón líquido
* Mingitorios (8)
* Duchas y cortinas para cada una (6)
* Lockers
* Bancos para 2 personas (2)
* Calefacción Centralizada

=== En Cocina Comedor + Área de Descanso ===
* Aire acondicionado Frío/Calor
* Cafetera
* 2 Dispensers de agua
* Microondas
* Mesas para 4 personas (2)
* Sillas convencionales (8)
* Cocina (1 grifo con lavabo, Cocina con extractor y horno, alacenas y 1 heladera)
* Baño hombre (2 inodoros, 1 lavamanos)
* Baño mujer (2 inodoros, 1 lavamanos)

=== Oficinas ===

==== Oficina de Gerencia General ====
* Computadora
* Aire acondicionado Frío/Calor
* Silla ergonómica
* Escritorio
* Dispenser de agua con vasos compostables
* Teléfono
* Impresora
* Perchero

==== Oficina I ====
* Computadoras (3)
* Impresora
* Escritorio grande para 4 empleados
* Sillas ergonómicas (3)
* Aire acondicionado Frío/Calor
* Teléfono comercial
* Mesa redonda para reuniones.
* Perchero (2)
* Proyector + Pantalla montada en pared.

==== Sector de Carga y Descarga ====
* Estantería
* Caja de herramientas
* Zorra Manual Asistida
* Autoelevador

== Anteproyecto de Planta. ==

=== Plano de Planta ===
La locación sugerida es el ''Parque Industrial Suarez'' donde se encuentra disponible un galpón de 845m². El mismo cuenta con dos dársenas para camiones por donde se plantea el ingreso de Materias Primas y el despacho de Producto Terminado. Desde ambas se permite el ingreso parcial del camión para realizar las operaciones de carga y descarga necesarias.

El personal ingresa por una puerta que coincide con la senda peatonal del Parque Industrial, al entrar uno se encuentra con una recepción y dos puertas: una hacia el sector operativo y otra a las oficinas. Dentro del sector operativo se cuenta con baños, vestuarios y duchas. En la parte administrativa se cuenta con el despacho del director, una oficina común con una mesa para reuniones, el comedor con sus respectivas cocinas y los baños.

En el siguiente plano se pueden divisar todos los sectores y la distribución de las máquinas:
[[Archivo:Diagrama sin Recorridos .jpg|alt=Layout de la Planta - Todoflex|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Plano de la Planta]]

=== Recorrido de Materiales ===
En el siguiente diagrama se pueden ver los recorridos propuestos para los materiales desde su ingreso. En líneas de color verde se vislumbran los trayectos, las flechas indican los traslados y los triángulos los espacios de almacenamiento.
[[Archivo:Diagrama con Recorridos.jpg|alt=Diagrama Interno de Recorrido de Materiales|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Diagrama Interno de Recorrido de Materiales]]

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Cronograma ejecución.png|centro]]

== Bibliografía ==
<references />

2021/Grupo2/DimensionamientoFisico

2021-08-27T21:48:52Z

DuarteMaximilianoGabriel: /* Funciones y responsabilidades de las áreas */

== Localización ==

=== Criterios ===

==== Ubicación de los Proveedores ====
A fin de decidir la localización de la planta en la cual se desarrollara nuestro proyecto, comenzaremos analizando 3 diferentes zonas que creemos que pueden ser adecuadas en base a los criterios de evaluación que detallaremos a continuación.

Uno de los factores más determinantes es la cercanía a los proveedores ya que la materia prima presenta valores elevados y una excesiva distancia incrementa el valor final del mismo debido al mayor costo del transporte. Lo más acertado sería un emplazamiento cercano a los proveedores ya que los volúmenes a transportar son mucho mayor con respecto a los de producto final.

En la Figura, se observa la distribución de los principales proveedores de materia prima e insumos, los mismos se ubican en CABA y provincia de Buenos Aires

==== Cercanía al mercado consumidor ====
[[Archivo:Localizacion1.png|miniaturadeimagen|379x379px|Fuente: IERIC<ref>https://www.ieric.org.ar/wp-content/uploads/2021/05/202105.pdf</ref>]]
El mercado consumidor está formado por los comercios minoristas o ferreterías y por el sector de la construcción.

La Cámara de Ferreterías y Afines de la República Argentina (CAFARA), organizadora de ExpoFerretera, informa que la distribución geográfica de las empresas está fuertemente asociada a la densidad poblacional y al desarrollo industrial<ref>https://www.america-retail.com/argentina/argentina-sector-ferretero-crecio-un-86-por-ecommerce/</ref>, siendo las regiones que concentran la mayor cantidad de puntos de venta AMBA, Córdoba y Santa Fe.

Por otra parte el informe de Coyuntura del Instituto de Estadística y Registro de la Industria de la Construcción (IERIC) indica que el mayor número de empresas en la actividad de la construcción se encuentra en la provincia de Buenos Aires (Específicamente CABA), seguido de Santa Fe y Córdoba.

==== Otros ====
- '''Mano de obra calificada:''' Con una educación secundaria y pequeñas capacitaciones es suficiente, ya que el proceso no es muy complejo. El ser graduado de escuela técnica será un plus a tener en cuenta. De 1455 escuelas técnicas de gestión pública<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/informe_escuelas_tenicas_2911_2.pdf</ref>, la mitad se concentra entre Buenos Aires (379 escuelas), Córdoba (con 204 escuelas) y Santa Fe (con 147 escuelas).

- '''Terrenos y servicios generales''': A pesar de que el m2 de Buenos Aires es de los más caros en el país, la provincia cuenta con el mayor nro. de parque Industriales, los cuales logran cubrir los servicios generales como el suministro de electricidad y el agua.

- '''Carga impositiva''': Buenos Aires es la provincia con mayor presión tributaria entre las analizadas, ubicándose en el puesto 5° en el ranking del promedio de la carga tributaria<ref>http://www.agenciacna.com/2/nota_1.php?noticia_id=35955</ref> sobre los distintos sectores económicos. Sigue Córdoba (7°) y luego Santa Fe (18°).

Cabe aclarar que los factores climáticos, de topografía o el tratamiento de desechos no interfieren mucho en el proyecto y presentan condiciones similares en las zonas a analizar, por lo cual se decidió no tratar en la matriz de localización.

=== Matriz ===
Para determinar la ubicación de nuestra organización, se realiza una matriz utilizando el método de factores ponderados.

En la misma se enumera una serie de factores y se les asigna un nivel de importancia del 1 (poco importante) a 5 (muy importante). Luego, se asigna un valor de disponibilidad con el mismo criterio.
[[Archivo:Matrizlocalización.jpg|centro|681x681px]]

=== Micro-localización ===
Para desarrollar el proyecto creemos conveniente el asentamiento en un parque Industrial. Los parques gozan de servicios y beneficios acordes al tipo de industrias que componga dicho parque. Estas se agrupan de acuerdo con sus productos, subproductos y de la contaminación que generan. Se debe tomar en cuenta las características de cada parque industrial y evaluar las industrias similares que se han asentado en cada parque industrial.

Ya seleccionada la zona de Buenos Aires, nos concentramos en los distintos parques industriales que se ofrecen. Se hará una breve comparación de aquellos que más se adaptan a nuestras necesidades.
[[Archivo:Parques ind.jpg|centro|571x571px]]
''* La ley de promoción industrial en Buenos Aires (Ley N° 13.656) beneficia a las industrias que se establezcan en cualquier parque industrial de la provincia. Se establecen exenciones de hasta 10 años de los siguientes impuestos: Ingresos Brutos - Impuesto Inmobiliario - Impuesto de Sellos - Impuesto a los Automotores.''

Tomando en cuenta los criterios anteriores y haciendo uso del método de factores ponderados se decide evaluar la microlozalización en los tres parques industriales:
[[Archivo:Matriz localicación 2.jpg|centro|626x626px]]
Se concluye que a pesar que el '''Parque Industrial Suarez''' será el más apropiado para el asentamiento de la planta industrial.

== Definición Técnica del Producto. ==

=== Dibujo del producto junto con el listado de materiales ===
En el siguiente plano se puede ver la representación de un flexible de 40cm de largo con un diámetro nominal de ½”.
[[Archivo:Plano Flexible.png|alt=Plano de Flexible.|centro|miniaturadeimagen|467x467px|Plano del producto terminado.]]

En la siguiente tabla se muestran en detalle los componentes y su principal composición, además de un gráfico que representa en detalle la conexión entre el mallado, el capuchón, el tetón/espiga y la rosca.
{| class="wikitable"
|'''''Componentes'''''
|'''''TODOFLEX'''''
| rowspan="6" |[[Archivo:Cuadro componentes.jpg|sinmarco]]
|-
|Manguera Interior
|PVC
|-
|Trenzado/Mallado
|Aluminio
|-
|Tuerca (2 unidades por flexible)
|Inyección en Zamak
|-
|Espiga
|Inyección en Zamak
|-
|Capuchón
|Aluminio
|}

=== Bill of Materials ===
[[Archivo:BillofmaterialesG2.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|375x375px]]

{| class="wikitable"
|'''Ítem'''
|'''Código'''
|'''Descripción'''
|'''Nivel'''
|-
|1
|PT
|20 un de flexibles de 30cm empaquetados
|1
|-
|2
|CF01
|__Flexible CF01 30 cm
|2
|-
|3
|ENV
|__Caja de cartón para presentación
|2
|-
|4
|FXM
|___Flexible mallado
|3
|-
|5
|TET03
|___Tetón para embutir
|3
|-
|6
|TUEm
|___Tuerca macho
|3
|-
|7
|TUEh
|___Tuerca hembra
|3
|-
|8
|MGA
|____Manguera PVC
|4
|-
|9
|MALL10
|____Mallado aluminio
|4
|}

=== Especificaciones técnicas ===
* Presentación:
* Diámetro nominal: ½” / ¼”
* Diámetro interior: 15mm
* Diámetro exterior: 17mm
* Largo: versiones de 30/40/50 cm

* Presión máxima para flexibles de paso gaseoso: 60 mbar

* Presión máxima para flexibles de paso liquido: 8.8 kg/cm2 / 125psi

* Temperatura de trabajo para flexibles de paso liquido: 0°C/65°C

* Caudal nominal recomendado para flexibles de paso gaseoso: 3.70 m3/h/GN

=== Normas aplicables ===
Las normas aplicables al producto son las siguientes, las IRAM 681, 687 y 729 exigibles a nuestros proveedores de bobinado de aluminio y la certificación será solicitada por la empresa:
{| class="wikitable"
|Norma
|Título
|-
|IRAM 681
|Aluminio y aleaciones base aluminio. Composición química
|-
|IRAM 687
|Aluminio y sus aleaciones. Productos extruidos. Características mecánicas.
|-
|IRAM 729
|Aluminio y aleaciones base aluminio. Temples. Designación por trabajado mecánico o tratamiento térmico.
|-
|Certificación INTI
|Reglamento de certificación de productos
|}

=== Plan de ensayos y controles ===
Realizaremos un primer control sobre la materia prima al momento de recibirse, verificando que el lote traiga consigo el certificado de cumplimiento de las normas IRAM antes detalladas.

Un segundo control se realizará cuando finalice el proceso de mallado previo a proceder a la operación de corte. Se realizará de manera netamente visual, corroborando que no haya ninguna imperfección en la trama mallado.

Previo el despacho del lote de producto terminado se realiza un último control en el cual se revisa que las cantidades sean las estipuladas.

Por último se realizará un control de calidad sujeto a la norma '''IRAM 15''' para asegurar que los flexibles no presenten imperfecciones en su funcionamiento. El lote de producción es de 322 flexibles.

El control de calidad es realizado por muestreo directo sobre el producto terminado; para ello, se ha determinado diferentes características en función del nivel de criticidad con su respectivo plan de control, según la siguiente información:
{| class="wikitable"
| colspan="6" rowspan="2" |Criterio de calidad
| colspan="4" |Plan de control
|-
|AQL
|Tipo de inspección
|Nivel de insp
|Muestreo
|-
| colspan="6" |C1: Que los flexibles no presenten pérdidas por presión
|'''0.25%'''
|Estricto
|II
|Simple
|-
| colspan="6" |C2: Que el cierre sea hermético en los terminales
|'''1.00%'''
|Normal
|II
|Simple
|}
- El AQL indica el máximo porcentaje de unidades defectuosas que puede considerarse o Cantidad máxima de defectos cada 100 unidades.

- El tipo de inspección se definió normal en base a la frecuencia de fallas que se pueden presentar y la gravedad de las mismas.

- El nivel de inspección II define la relación del tamaño del lote y el tamaño de la muestra y es adecuado para el producto en cuestión.

- El muestreo será simple ya que no se requiere evaluar más de una vez el lote.
{| class="wikitable"
|Tabla N°
|Página de la norma
| rowspan="6" |
|Tabla N°
| colspan="4" |Página de la norma
|-
|1
|22
|2 A-B
| colspan="4" |23 - 24
|-
| rowspan="2" |Tamaño de lote
|Niveles generales de inspección
| rowspan="2" |Letra
| rowspan="2" |Tamaño de la muestra
| rowspan="2" |Tipo de inspección
| colspan="2" |AQL
|-
|II
|Ac
|Re
|-
|322
|'''H'''
|J
|'''80'''
|Estricto (B)
|'''0'''
|'''1'''
|-
|322
|'''H'''
|H
|'''50'''
|Normal (A)
|'''1'''
|'''2'''
|}
Se determina el nivel general de inspección en la Tabla N° 1 de la norma y luego el tamaño de la muestra en las tablas N° 2, junto al nro de aceptación y rechazo de lote (máximos defectos permitidos en la muestra)

Con la información en las tablas anteriores e introduciéndose en la norma se pueden encontrar datos útiles como el porcentaje de lotes no aceptados y el riesgo que se asume al realizar dicho plan.

Esto permitirá a TodoFlex asegurarse de entregar un producto de calidad y bajar costos de logística inversa al reponer flexibles por fallas, además de mantener al cliente satisfecho.

=== Acondicionamiento del producto ===
El producto se presentará en una caja de cartón con la identificación de la marca y el detalle de la cantidad de productos que contiene, 20 unidades por lote embolsados individualmente.

Dentro de cada caja se colocará un certificado de garantía, con detalle del tiempo de garantía y las condiciones generales.

La caja del producto se encontrará cerrada con cinta de seguridad para evitar problemas en la entrega del lote.

== Definición del Proceso de Producción. ==
Para explicar el proceso productivo se dividirá el total en 4 etapas: Fabricación de la Manguera, Mallado en Aluminio, Fabricación de ''Tetones'' en Zamak y Ensamblado Final. En primer lugar se puede visualizar un cursograma representativo de cada parte del proceso, a continuación serán explicados en detalle.

[[Archivo:Diagrama de Proceso EdP.png|alt=Diagrama del Proceso|centro|miniaturadeimagen|756x756px|Diagrama del Proceso]]

=== Fabricación de la Manguera: ===
Para esta parte del proceso las materias primas serán los pellets de PVC. Inicialmente los mismos pasan por una secadora donde se someten durante 30 segundos a una temperatura de 90 grados centígrados para eliminar toda humedad presente en los mismos.

Luego del secado pasan directamente a la tolva donde ingresan a la máquina extrusora. A la salida de la máquina EXT1 se obtienen mangueras de PVC de los diámetros correspondientes (de a un diámetro por ciclo) dichas mangueras se almacenan directamente en carretes de madera que posteriormente se reutilizarán en otra parte del proceso.

=== Mallado en Aluminio: ===
El primer paso de esta etapa es colocar los filamentos de Aluminio en los carretes normalizados para la máquina trenzadora. Esta operación se realiza en la máquina bobinadora (BOB1).

Tras el bobinado se ingresan en la TR1 24 de bobinas de alambre y una de manguera de PVC. La misma teje un mallado de aliminio alrededor de la manguera de PVC obteniendo a la salida la pieza principal del flexible.

Luego estas mangueras recubiertas se almacenan en los mismos carretes donde se mantenían antes de entrar a la trenzadora.

=== Fabricación de ''Tetones y Tuercas'' en Zamak: ===
Los terminales y conectores de los flexibles se realizarán en Zamak. Esta aleación se presenta en perdigones y las piezas se conforman mediante un proceso de inyección. Los mismos ingresan, mediante una tolva, a la máquina inyectora donde posteriormente se obtiene una matriz con cuatro juegos de terminales de tuercas, suficientes para dos flexibles y otra matriz con dos juegos de tetones, suficientes para dos flexibles.

Una vez desmoldados, un operario procede a realizar el corte de la colada y perfeccionamiento manualmente con una lima.

=== Ensamblado Final ===
Un operario configura una cizalladora automática según la longitud a producir en el lote (15, 20, 30 o 45cm). En la misma se introduce un carretel de manguera recubierta en malla de aluminio y se depositan en una caja a la salida de la máquina.

El mismo operario toma los segmentos a la salida de la máquina y ensambla los terminales en cada tramo de manguera. Otro operario empaqueta los flexibles por unidad dentro de una bolsa de nylon con la inscripción de Todoflex y deposita los productos terminados en una caja.

=== Listados de Medios de Fabricación y Control ===
'''Medios empleados en el proceso de fabricación'''

A continuación, se mencionarán los medios empleados para el proceso de fabricación:

1. Pallets de PVC; materia prima inicial a partir de la cual se obtendrá la manguera.

2. Secadora; en ella se realiza un secado rápido a altas temperaturas con el objetivo de eliminar todo tipo de humedad presente en la materia prima.

3. Maquina extrusora (EXT1).

4. Carreteles de madera; en los cuales se coloca la manguera ya finalizado el proceso de extrusión. En los carreteles aguardan el proceso de mallado.

5. Hilado de aluminio; materia prima del proceso de mallado, el cual es necesario bobinarlo en los carreteles que se colocar en la maquina trenzadora posteriormente.

6. Maquina bobinadora (BOB1).

7. Perdigones de Zamak; materia prima a partir de la cual se obtendrán todos los componentes terminales del flexible.

8. Maquina inyectora (INY1).

9. Matrices de fundición; las cuales son empleadas para obtener ambos juegos de terminales (tanto tetones como tuercas).

10. Cizalladora automática

11. Bolsas de nylon

12. Cajas de cartón

'''Medios empleados en el proceso de control:'''

1. Limas; empleadas frecuentemente para perfeccionar de forma manual las piezas obtenidas de la inyectora.

2. Aplicador de aceites industriales; empleados en el mantenimiento preventivo y lubricación de las máquinas.

3. Calibre; empleado para realizar mediciones tanto de diámetro del producto terminado.

4. Metro; para corroborar longitudes del semielaborado como también del producto una vez terminado el proceso.

=== Calificación y Formación de los Operadores ===
OFICIAL: Es el trabajador que ha realizado el aprendizaje teórico y práctico de un oficio determinado y que ejecuta con precisión y rapidez sobre la base de planos, dibujos o indicaciones escritas o verbales, cualquier trabajo de su especialidad. El operario que desee ser promovido a esta categoría, debe rendir la prueba práctica de suficiencia y reunir las siguientes condiciones:
# Saber las cuatro operaciones aritméticas y tener nociones de geometría .
# Saber interpretar los planos que requieran sus tareas
# Conocer los metales usados en la industria (bronce, aluminio, fundición maleable, etc.) .
# Saber manejar las herramientas de medición que requieran sus tareas (calibre, micrómetro, compases, transportadores, etc.)
OPERARIO CALIFICADO: Están comprendidos en esta categoría los trabajadores que por su práctica y capacidad realizan correctamente una o varias operaciones en un determinado tipo de máquina o ejecutan ciertos trabajos dentro de su especialidad, sin tener universalidad de conocimientos que requiere el operario especializado. Dentro de cada rama se determinarán específicamente las tareas comprendidas en esta categoría.

OPERARIO: Es el obrero que ejecuta tareas manuales, simples, de ayuda, de colaboración y tareas auxiliares que no requieren aprendizaje previo y que, además, alternativamente tienen asignadas tareas de carga y descarga, acarreo y simple estibaje de materiales, útiles y mercaderías, y tareas de limpieza . Dentro de cada rama se determinarán específicamente las tareas comprendidas en esta categoría y en especial las correspondientes a las tareas auxiliares.

=== Sistemas de Mantenimiento ===

==== Mantenimiento preventivo ====
A continuación, se detallarán aquellas medidas que evitan la aparición del efecto y actúan directamente sobre la fuente o el origen de los impactos.

1. Antes del inicio de la producción el encargado de planta revisa las máquinas con el objetivo de cerciorase que no haya residuos de la producción del día previo. (10 min)

2. Los EPP (elementos de protección personal) deben desinfectarse periódicamente siguiendo las instrucciones del fabricante.

3. Se deberá mantener una limpieza y orden óptimo para asegurar la eficiencia productiva, para ello se designarán los últimos 10 minutos de cada jornada para la limpieza de la zona de trabajo incluyendo las máquinas.

4. Se llevará a cabo la lubricación diaria de la bobinadora y trenzadora según recomendaciones del fabricante con el objetivo de evitar problemas.

5. A las maquinas trenzadoras se le realizará un mantenimiento mensual con un técnico para que sean revisadas las partes expuestas a fricción y rozamiento durante el trabajo, y que sean reemplazadas en caso de que su desgaste sea significativo.

6. Se dedicará un día por semestre para controlar el estado de las herramientas, motores e iluminación de las estaciones de trabajo.

==== Medidas correctivas ====
Las medidas de mitigación o correctoras son aquellas que minimizan el impacto cuando es inevitable que éste se produzca. Se llamará a un técnico especialista en caso de que haya problemas con las máquinas que detengan la producción.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
Las maquinas serán: extrusora, inyectora, trenzadora y bobinadora.
{| class="wikitable mw-collapsible"
|Propiedades
|'''Extrusora modelo origen Chino''' <ref>https://spanish.alibaba.com/product-detail/sj-25-mini-plastic-extruder-636480021.html</ref>
| rowspan="6" |[[Archivo:ExtrusoraPSJ25.jpg|centro|sinmarco]]
|-
|Potencia del motor principal
|5.5kW
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Peso
|200kg
|-
|Dimensiones
|1100x800x1200 mm
|-
|Capacidad de producción
|14.2 kg/h
|}
{| class="wikitable"
|Propiedades
|'''Inyectora ZAMAK origen China '''<ref>https://spanish.alibaba.com/product-detail/20t-rj45-small-vertical-plastic-injection-moulding-machine-60693809311.html?spm=a2700.8699010.29.91.43e83e18l6jK3V</ref>
| rowspan="6" |[[Archivo:Inyectora zamak rj 45.jpg|centro|sinmarco|209x209px]]
|-
|Potencia del motor principal
|2.2 kW
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Peso
|900kg
|-
|Dimensiones
|310 x 130 x 190 mm
|-
|Capacidad de producción
|8.15 kg/h
|}
{| class="wikitable"
|Propiedades
|'''Bobinadora GREKY '''
| rowspan="6" |[[Archivo:Bobinadora de carga.jpg|centro|sinmarco|alt=|284x284px]]
|-
|Potencia del motor principal
|1/2HP / 0,375kW
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Peso
|150kg
|-
|Dimensiones
|150 x 50 x 50 cm
|-
|Capacidad de producción
|1 kg/hora
|}
{| class="wikitable"
|Propiedades
|'''Maquina trenzadora GREKY''' <ref>https://greky.com.ar/</ref>
| rowspan="6" |[[Archivo:Trenzadora.jpg|centro|sinmarco|344x344px|alt=]]
|-
|Potencia del motor principal
|3/4 HP / 0,5625kW
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Peso
|350kg
|-
|Dimensiones
|170 x 70 x 70 cm
|-
|Capacidad de producción
|60 mts/hora
|}

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===
Los servicios que usaremos serán:
* Corriente Trifásica para alimentar la extrusora, inyectora, bobinadora y trenzadora.

* Corriente monofásica para la iluminación y equipos usados para administración.

* Servicio de Gas Natural para la calefacción en el área de producción durante el invierno.

* Servicio de agua para el personal.

* Telecomunicación internet y teléfono fijo.
{| class="wikitable"
|'''Equipos'''
|'''Cantidad'''
|'''Consumo (kWh)'''
|'''Tiempo en horas'''
|'''Consumo mensual (20 días) (kWh)'''
|'''Consumo anual (235 días) (kWh)'''
|-
|Extrusora
|1
|5.5
|8
|880
|10340
|-
|Inyectora
|1
|2.2
|8
|352
|4136
|-
|Bobinadora
|1
|0.375
|8
|60
|705
|-
|Trenzadora
|1
|0.5625
|8
|90
|1058
|-
|'''''Totales'''''
|
|
|
|'''''7830'''''
|'''''16239'''''
|}

El consumo de los otros equipos usados en la empresa será:
{| class="wikitable"
|'''Equipos'''
|'''Cantidad'''
|'''Consumo (kWh)'''
|'''Tiempo en horas'''
|'''Consumo mensual (20 días) (kWh)'''
|'''Consumo anual (235 días) (kWh)'''
|-
|Iluminación
|100
|0.0007
|8
|11
|132
|-
|Compresor
|1
|15
|4
|1200
|14100
|-
|Computadoras
|4
|0.5
|8
|320
|3760
|-
|Impresora
|1
|0.15
|8
|24
|282
|-
|Cocina
|1
|3
|1
|60
|705
|-
|Microondas
|1
|2
|1
|40
|470
|-
|Heladera
|1
|0.84
|24
|403
|4738
|-
|Cafetera
|1
|0.5
|1
|10
|118
|-
|Aire acondicionado
|2
|5.8
|8
|1856
|21808
|-
|'''''Totales'''''
|
|
|
|'''''3924'''''
|'''''46113'''''
|}
No se consumirá agua durante el proceso productivo, por lo que lo consumido será para el aseo de los empleados.
{| class="wikitable"
|'''Lugar'''
|'''Usos por empleados'''
|'''Litros por uso'''
|'''Empleados'''
|'''Consumo mensual (20 días)'''
|'''Consumo anual (235 días)'''
|-
|Inodoro
|3
|5
|15
|4500
|52875
|-
|Lavamanos
|3
|3
|15
|2700
|31725
|-
|Cocina
|1
|2
|15
|600
|7050
|-
|''Totales''
|
|
|
|'''''7800'''''
|'''''91650'''''
|}
En cuanto al consumo de gas, se centra en el consumido por la cocina, que según ENERGAS es de 0,5 m3/hora. Considerando un uso estimado de 1 hora para los 20 días de trabajo al mes, el consumo será de 20 m3 bimensual.

=== Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.) ===

==== Mantenimiento preventivo ====
A continuación, se detallarán aquellas medidas que evitan la aparición del efecto y actúan directamente sobre la fuente o el origen de los impactos.

1. Antes del inicio de la producción el encargado de planta revisa las máquinas con el objetivo de cerciorase que no haya residuos de la producción del día previo. (10 min)

2. Los EPP (elementos de protección personal) deben desinfectarse periódicamente siguiendo las instrucciones del fabricante.

3. Se deberá mantener una limpieza y orden óptimo para asegurar la eficiencia productiva, para ello se designarán los últimos 10 minutos de cada jornada para la limpieza de la zona de trabajo incluyendo las máquinas.

4. Se llevará a cabo la lubricación diaria de la bobinadora y trenzadora según recomendaciones del fabricante con el objetivo de evitar problemas.

5. A las maquinas trenzadoras se le realizará un mantenimiento mensual con un técnico para que sean revisadas las partes expuestas a fricción y rozamiento durante el trabajo, y que sean reemplazadas en caso de que su desgaste sea significativo.

6. Se dedicará un día por semestre para controlar el estado de las herramientas, motores e iluminación de las estaciones de trabajo.

==== Medidas correctivas ====
Las medidas de mitigación o correctoras son aquellas que minimizan el impacto cuando es inevitable que éste se produzca. Se llamará a un técnico especialista en caso de que haya problemas con las máquinas que detengan la producción.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
Siguiendo la normativa vigente por la SRT, se recomienda tener en cuenta las siguientes consideraciones a fin de evitar los riesgos del trabajo:
* '''Cortes''':
Proveer de guantes anti corte además de capacitaciones a los mismos en el que se explique el uso correcto de este elemento de protección personal.
* '''Ruidos''':
a) Se aislarán las máquinas que generen mayor ruido.

b) Delimitar y señalizar las zonas de ruido.

c) Proveer de los EPP a dichos puestos de trabajo.
* '''Contra''' '''incendios''':
a) Alerta y señalización: se dará aviso a los trabajadores, se señalan con color amarillo las vías de evacuación y se activarán luces de emergencia en caso de que fallen los sistemas de luz.

b) Extinción: mediante agentes extintores ABC ubicados cerca de las maquinarias.

c) Salida de emergencia: se instalará una salida de emergencia.
* '''Otros''':
a) No utilizar las máquinas o herramientas que no estén debidamente protegidos.

b) Mantener los EPP y equipos de seguridad en buen estado de conservación.

c) Evitar el uso de ropa holgada que pueda generar accidentes con las máquinas.

d) Por sobre todo no realizar tareas sin los EPP o las herramientas de trabajo adecuadas.

=== Cálculos Operativos ===

==== Balance Anual de material ====
La producción anual en estado de régimen será de '''227,324''' '''unidades'''. Teniendo en cuenta que un flexible promedio de 30 cm pesa 150 gr, se puede estimar una producción anual de '''34,099 kg''' de producto. Este pasaje de unidades a kilogramos facilitará el resto de los cálculos.

Se considera además que dentro de los materiales que componen al flexible, un '''60%''' estará dado por el PVC que forma la manguera, un '''15%''' de Aluminio para el mallado y un '''25%''' de Zamak para las conexiones.

Los desperdicios que se producen durante la extrusión u la inyección son recuperables, ya que se pueden volver a meter en la tolva de las máquinas y calentarse, haciendo que el material quede listo para trabajar
[[Archivo:Balance 1.jpg|centro|1031x1031px]]
[[Archivo:Balance 2.jpg|centro|518x518px]]

==== Ritmo de trabajo ====
Se trabajará 5 días a la semana (Lunes a Viernes) y 8 horas diarias con una de almuerzo (de 8:00 a 17:00)

Para calcular los días activos al año se hizo el producto entre los días de semana trabajados (5 días) por las semanas en un año (52). A su vez se le restó los días de vacaciones y feriados (en Argentina los feriados típicos son 10, y por el CCT se agrega un días más).

Las horas activas resultan de multiplicar los días activos al año por la cantidad de horas trabajas por día.
[[Archivo:Ritmo de trabajo1.jpg|centro|544x544px]]

==== Capacidad real anual ====
La capacidad teórica de cada máquina se obtuvo de diferentes modelos especificados más arriba.

Para la capacidad de la sección "Corte + Ensamble" se calculó que un operario ensambla 100 productos en 1 hora

Por otra parte, se tomaron algunas consideraciones en el rendimiento operativo:
# La extrusora emplea 45 minutos entre calentado/enfriado
# A la máquina del mallado se le hace 10 minutos por día de mantenimiento
# La inyectora emplea 45 minutos entre calentado/enfriado
Hay que tener en cuenta que:
* Aluminio: 60 m = 0,75 Kg
* Unidad de flexible = 0,15 Kg
[[Archivo:CAPACIDAD 2.jpg|alt=|centro|853x853px]]

==== Cantidad de máquinas/operarios ====
[[Archivo:CAPACIDAD 3.jpg|alt=|centro|856x856px]]

==== Capacidad de planta y cuello de botella ====
La capacidad de la planta será igual a la de la última sección operativa, mientras que el cuello de botella estará dado por la sección cuyo aprovechamiento es el más alto
[[Archivo:CUELLO BOTELLA.jpg|alt=|centro|521x521px]]

== Determinación de la evolución de las mercaderías. ==

=== Evolución de la producción ===
El volumen de producción mensual en régimen será 2.965 kg/mes. Esto se obtuvo dividiendo a la producción en régimen por 11,5 (ya que hay 14 días de vacaciones).

Para llegar a dicho volumen se tendrá una puesta en marcha de 5 meses, aumentando el ritmo de producción un 20% cada mes.
[[Archivo:Puesta en marcha3.jpg|centro|708x708px]]
El volumen de producción durante el resto del año 1 se calculó con la producción mensual en régimen. El volumen de producción de los años 2 al n será la producción en régimen calculada para cubrir el plan de ventas.
[[Archivo:Puesta en marcha 2.jpg|centro|715x715px]]

=== Stock promedio de Producto Elaborado ===
Se tendrá un ritmo de entrega de Flexibles de 1 semana. A su vez, el stock de seguridad según la demanda del mercado y las posibles variaciones en ésta, se estimo en 1 semana de producción.

El volumen de producción semanal en régimen se obtuvo dividiendo la producción semanal sobre 50 (52 semanas al año y 2 de vacaciones)

''A partir de ahora se divirán los cálculos por tipo de MP para poder visualizar mejor los resultados.''

'''''PVC:'''''

[[Archivo:SPT_PVC.jpg]]

'''''ALUMINIO:'''''

[[Archivo:SPT_ALUMINIO.jpg|483x483px]]

'''''ZAMAK:'''''

[[Archivo:SPT_ZAMAK.jpg|487x487px]]

=== Evolución de las ventas ===
Las ventas en el año 1 serán igual a la producción en el primer año menos el stock promedio de elaborado que se debe formar.

Las ventas del año 2 al n serán las calculadas para cubrir el plan de ventas.

'''''PVC:'''''

[[Archivo:VTAS_PVC.jpg]]

'''''ALUMINIO:'''''

[[Archivo:VTAS_ALUMINIO.jpg|372x372px]]

'''''ZAMAK:'''''

[[Archivo:VTAS_ZAMAK.jpg|375x375px]]

=== Consumo de MP y formación de la mercadería en curso y SE ===
El ciclo de elaboración para cumplir con un lote de 322 unidades de flexibles es de 0,8 días. Es decir que en un año se realizan 284 ciclos de elaboración.

El desperdicio adicional del primer año por la puesta en marcha será del 50% por encima del desperdicio en régimen
[[Archivo:CICLO ELAB2.jpg|alt=|centro|571x571px]]
El consumo de MP en los primeros 5 meses del proyecto estará calculado con el desperdicio adicional detallado anteriormente. El desperdicio no recuperable se obtendrá haciendo la resta entre el total de MP consumida en el primer año y la producción en dicho periodo.

Por otra parte, la MP requerida en el proceso por ciclo de elaboración fue calculada teniendo en cuenta la MP requerida en el año, los días activos al año y la cantidad de tiempo demandada para el ciclo de elaboración.

De esta manera, el consumo de MP será mayor para poder llenar la línea

[[Archivo:CONSUMO_PVC.jpg|427x427px]][[Archivo:CONSUMO_ALUMINIO.jpg|432x432px]][[Archivo:CONSUMO_ZAMAK.jpg|432x432px]]

=== Stock promedio de MP y el programa de Compras ===
Para calcular el stock de MP por mes, serán necesarias unas aclaraciones:
* NO habrá stock de seguridad de MP
* En febrero se consume menor cantidad de MP porque hay 14 días de vacaciones
* En diciembre se consume menor cantidad de MP porque hay 1 semana de vacaciones
[[Archivo:ST_PVC.jpg|429x429px]][[Archivo:ST_ALUMINIO.jpg|428x428px]][[Archivo:ST_ZAMAK.jpg|430x430px]]

=== Resumen del programa general de evolución ===
'''''PVC:'''''

[[Archivo:EVMERC_PVC.jpg|430x430px]]

'''''ALUMINIO:'''''

[[Archivo:EVMERC_ALUMINIO.jpg|429x429px]]

'''''ZAMAK:'''''

[[Archivo:EVMERC_ZAMAK.jpg|427x427px]]
* En el año 0 o periodo de instalación se comprará el equivalente a la necesidad de MP para primera semana de PM

== Determinación del Personal. ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organigramaaaaa.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|624x624px]]

=== Funciones y responsabilidades de las áreas ===

===== Dirección: =====
Esta se encargará de 2 funciones, la principal es la toma de decisiones, y por otra parte, de construir una estrategia, para que toda la compañía sepa hacia dónde se dirige, es decir la misión, visión y valores. Para cumplir esto se ocupa de:
* Gestionar las actividades de la organización estableciendo tareas, objetivos y prioridades.
* Desarrollar, implementar, coordinar, revisar, evaluar y mejorar los procedimientos y políticas de la empresa, además de las actividades e iniciativas.
* Monitorear y supervisar el progreso de proyectos, objetivos y costos de acuerdo con los presupuestos y plazos de tiempo establecidos
* Supervisar la organización y coordinación de eventos corporativos internos y externos, incluyendo eventos promocionales.
* Gestionar la creación de otros departamentos y las posiciones asociadas con ellos

===== Gerencia: =====
Esta área actuará una vez definidos los objetivos a alcanzar por la compañía, es decir aquellos dictados por la dirección. Este profesional se enfocará es realizar todas las acciones necesarias para que los objetivos planteados puedan concretarse y para ello tendrá las siguientes funciones:
* Planificar: se debe definir un marco de trabajo, todas las acciones y procesos que deberán ponerse en marcha quedan plasmados en un plan. Este documento, no sólo sirve para aumentar la eficiencia de funciones como el abastecimiento o el reclutamiento, sino que facilita al ejecutivo la adquisición de un mayor control sobre el curso de las operaciones, al simplificar el seguimiento ofreciendo una referencia.
* Organizar: herramientas, materiales, equipos. La organización es una de las funciones de un gerente que mayor incidencia tienen en los beneficios. Saber aprovechar tanto los recursos disponibles como hacer una correcta distribución del trabajo aumenta el rendimiento de la empresa.
* Controlar: una vez que todo está en marcha, una de las funciones de un gerente es la supervisión. Validar, verificar y ofrecer retroalimentación son formas de no perder ajuste y mantener la alineación con los objetivos fijados.

===== Administrativo-comercial: =====
Entre sus tareas se destacan:
* Tramitación de documentos: registrar, procesar y tramitar documentos, facturas, correos electrónicos y cualquier otro tipo de información con el fin de lograr una base de datos que permita el control y seguimiento organizado en la compañía.
* Gestiones administrativas: compraventa de productos y servicios, o las correspondientes comunicaciones con proveedores y clientes.
* Planificación: se deben estimar las ventas que se tendrán para brindarle esta información al área de producción.
* Investigación de mercado: estudiar el perfil del cliente con el fin de aumentar la satisfacción del consumidor, además esta información sirve a la hora de expandir el mercado a nuevos territorios.

===== Producción: =====
Es la parte de una organización que se dedica a transformar los recursos o insumos en el producto final que llegará al cliente, pero además de producir se ocupa de otras tareas, tales como medir los tiempos de ejecución, seguridad e higiene, control de calidad, control de inventarios, mantenimiento de las maquinas, packaging, carga y descarga de materiales. Además, debe planificar el modo en que se llevara a cabo la producción para cumplir con el plan de ventas que indicó el área comercial.

===== Contabilidad: =====
En esta área se lleva a cabo el control de los gastos e ingresos de la compañía como así también la situación financiera, el valor de las existencias y los activos; cuales son los cobros y pagos que están pendientes para saber cómo evoluciona el negocio. Esta información es de gran importancia para la dirección ya que le permitirá definir estrategias y tomar decisiones. Entre sus actividades se destacan:
* Llevar al día los libros contables:
# Libro diario: donde se formalizan los asientos contables de las operaciones diarias.
# Libros de registro: de facturas emitidas y recibidas, registro de los bienes de inversión y de las operaciones intracomunitarias si las hubiera.
* El cierre del ejercicio: sobre todo con la preparación del balance, la cuenta de pérdidas y ganancias y la memoria de cuentas.
* Obligaciones registrales: Legalización y depósito de libros y cuentas.
* Preparación de impuestos

=== Calificación y formación de lo operarios ===
OFICIAL: Es el trabajador que ha realizado el aprendizaje teórico y práctico de un oficio determinado y que ejecuta con precisión y rapidez sobre la base de planos, dibujos o indicaciones escritas o verbales, cualquier trabajo de su especialidad. El operario que desee ser promovido a esta categoría, debe rendir la prueba práctica de suficiencia y reunir las siguientes condiciones:
# Saber las cuatro operaciones aritméticas y tener nociones de geometría .
# Saber interpretar los planos que requieran sus tareas
# Conocer los metales usados en la industria (bronce, aluminio, fundición maleable, etc.) .
# Saber manejar las herramientas de medición que requieran sus tareas (calibre, micrómetro, compases, transportadores, etc.)
OPERARIO CALIFICADO: Están comprendidos en esta categoría los trabajadores que por su práctica y capacidad realizan correctamente una o varias operaciones en un determinado tipo de máquina o ejecutan ciertos trabajos dentro de su especialidad, sin tener universalidad de conocimientos que requiere el operario especializado. Dentro de cada rama se determinarán específicamente las tareas comprendidas en esta categoría.

OPERARIO: Es el obrero que ejecuta tareas manuales, simples, de ayuda, de colaboración y tareas auxiliares que no requieren aprendizaje previo y que, además, alternativamente tienen asignadas tareas de carga y descarga, acarreo y simple estibaje de materiales, útiles y mercaderías, y tareas de limpieza . Dentro de cada rama se determinarán específicamente las tareas comprendidas en esta categoría y en especial las correspondientes a las tareas auxiliares.
[[Archivo:Distribucion de los operarios.png|centro|miniaturadeimagen|580x580px]]

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. ==
A continuación se detalla el listado de muebles y equipos auxiliares que se requerirán en los distintos sectores de la planta.

=== En todos los Sectores ===
* Matafuegos (5)
* Cestos de residuos (reciclables y no reciclables) (5 de cada tipo)
* Botiquín (2)
* Tubos de Iluminación
* Señalización
* Artículos de limpieza

=== En Vestuario/Baños ===
* Papel higiénico
* Inodoros (8)
* Bidet (2)
* Lavamanos (4)
* Espejo
* Jabón líquido
* Mingitorios (8)
* Duchas y cortinas para cada una (6)
* Lockers
* Bancos para 2 personas (2)
* Calefacción Centralizada

=== En Cocina Comedor + Área de Descanso ===
* Aire acondicionado Frío/Calor
* Cafetera
* 2 Dispensers de agua
* Microondas
* Mesas para 4 personas (2)
* Sillas convencionales (8)
* Cocina (1 grifo con lavabo, Cocina con extractor y horno, alacenas y 1 heladera)
* Baño hombre (2 inodoros, 1 lavamanos)
* Baño mujer (2 inodoros, 1 lavamanos)

=== Oficinas ===

==== Oficina de Gerencia General ====
* Computadora
* Aire acondicionado Frío/Calor
* Silla ergonómica
* Escritorio
* Dispenser de agua con vasos compostables
* Teléfono
* Impresora
* Perchero

==== Oficina I ====
* Computadoras (3)
* Impresora
* Escritorio grande para 4 empleados
* Sillas ergonómicas (3)
* Aire acondicionado Frío/Calor
* Teléfono comercial
* Mesa redonda para reuniones.
* Perchero (2)
* Proyector + Pantalla montada en pared.

==== Sector de Carga y Descarga ====
* Estantería
* Caja de herramientas
* Zorra Manual Asistida
* Autoelevador

== Anteproyecto de Planta. ==

=== Plano de Planta ===
La locación sugerida es el ''Parque Industrial Suarez'' donde se encuentra disponible un galpón de 845m². El mismo cuenta con dos dársenas para camiones por donde se plantea el ingreso de Materias Primas y el despacho de Producto Terminado. Desde ambas se permite el ingreso parcial del camión para realizar las operaciones de carga y descarga necesarias.

El personal ingresa por una puerta que coincide con la senda peatonal del Parque Industrial, al entrar uno se encuentra con una recepción y dos puertas: una hacia el sector operativo y otra a las oficinas. Dentro del sector operativo se cuenta con baños, vestuarios y duchas. En la parte administrativa se cuenta con el despacho del director, una oficina común con una mesa para reuniones, el comedor con sus respectivas cocinas y los baños.

En el siguiente plano se pueden divisar todos los sectores y la distribución de las máquinas:
[[Archivo:Diagrama sin Recorridos .jpg|alt=Layout de la Planta - Todoflex|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Plano de la Planta]]

=== Recorrido de Materiales ===
En el siguiente diagrama se pueden ver los recorridos propuestos para los materiales desde su ingreso. En líneas de color verde se vislumbran los trayectos, las flechas indican los traslados y los triángulos los espacios de almacenamiento.
[[Archivo:Diagrama con Recorridos.jpg|alt=Diagrama Interno de Recorrido de Materiales|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Diagrama Interno de Recorrido de Materiales]]

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Cronograma ejecución.png|centro]]

== Bibliografía ==
<references />

Archivo:Distribucion de los operarios.png

2021-08-27T21:48:21Z

DuarteMaximilianoGabriel:

Cuantos operarios por maquina

2021/Grupo2/DimensionamientoFisico

2021-08-27T21:32:22Z

DuarteMaximilianoGabriel: /* Organigrama */

== Localización ==

=== Criterios ===

==== Ubicación de los Proveedores ====
A fin de decidir la localización de la planta en la cual se desarrollara nuestro proyecto, comenzaremos analizando 3 diferentes zonas que creemos que pueden ser adecuadas en base a los criterios de evaluación que detallaremos a continuación.

Uno de los factores más determinantes es la cercanía a los proveedores ya que la materia prima presenta valores elevados y una excesiva distancia incrementa el valor final del mismo debido al mayor costo del transporte. Lo más acertado sería un emplazamiento cercano a los proveedores ya que los volúmenes a transportar son mucho mayor con respecto a los de producto final.

En la Figura, se observa la distribución de los principales proveedores de materia prima e insumos, los mismos se ubican en CABA y provincia de Buenos Aires

==== Cercanía al mercado consumidor ====
[[Archivo:Localizacion1.png|miniaturadeimagen|379x379px|Fuente: IERIC<ref>https://www.ieric.org.ar/wp-content/uploads/2021/05/202105.pdf</ref>]]
El mercado consumidor está formado por los comercios minoristas o ferreterías y por el sector de la construcción.

La Cámara de Ferreterías y Afines de la República Argentina (CAFARA), organizadora de ExpoFerretera, informa que la distribución geográfica de las empresas está fuertemente asociada a la densidad poblacional y al desarrollo industrial<ref>https://www.america-retail.com/argentina/argentina-sector-ferretero-crecio-un-86-por-ecommerce/</ref>, siendo las regiones que concentran la mayor cantidad de puntos de venta AMBA, Córdoba y Santa Fe.

Por otra parte el informe de Coyuntura del Instituto de Estadística y Registro de la Industria de la Construcción (IERIC) indica que el mayor número de empresas en la actividad de la construcción se encuentra en la provincia de Buenos Aires (Específicamente CABA), seguido de Santa Fe y Córdoba.

==== Otros ====
- '''Mano de obra calificada:''' Con una educación secundaria y pequeñas capacitaciones es suficiente, ya que el proceso no es muy complejo. El ser graduado de escuela técnica será un plus a tener en cuenta. De 1455 escuelas técnicas de gestión pública<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/informe_escuelas_tenicas_2911_2.pdf</ref>, la mitad se concentra entre Buenos Aires (379 escuelas), Córdoba (con 204 escuelas) y Santa Fe (con 147 escuelas).

- '''Terrenos y servicios generales''': A pesar de que el m2 de Buenos Aires es de los más caros en el país, la provincia cuenta con el mayor nro. de parque Industriales, los cuales logran cubrir los servicios generales como el suministro de electricidad y el agua.

- '''Carga impositiva''': Buenos Aires es la provincia con mayor presión tributaria entre las analizadas, ubicándose en el puesto 5° en el ranking del promedio de la carga tributaria<ref>http://www.agenciacna.com/2/nota_1.php?noticia_id=35955</ref> sobre los distintos sectores económicos. Sigue Córdoba (7°) y luego Santa Fe (18°).

Cabe aclarar que los factores climáticos, de topografía o el tratamiento de desechos no interfieren mucho en el proyecto y presentan condiciones similares en las zonas a analizar, por lo cual se decidió no tratar en la matriz de localización.

=== Matriz ===
Para determinar la ubicación de nuestra organización, se realiza una matriz utilizando el método de factores ponderados.

En la misma se enumera una serie de factores y se les asigna un nivel de importancia del 1 (poco importante) a 5 (muy importante). Luego, se asigna un valor de disponibilidad con el mismo criterio.
[[Archivo:Matrizlocalización.jpg|centro|681x681px]]

=== Micro-localización ===
Para desarrollar el proyecto creemos conveniente el asentamiento en un parque Industrial. Los parques gozan de servicios y beneficios acordes al tipo de industrias que componga dicho parque. Estas se agrupan de acuerdo con sus productos, subproductos y de la contaminación que generan. Se debe tomar en cuenta las características de cada parque industrial y evaluar las industrias similares que se han asentado en cada parque industrial.

Ya seleccionada la zona de Buenos Aires, nos concentramos en los distintos parques industriales que se ofrecen. Se hará una breve comparación de aquellos que más se adaptan a nuestras necesidades.
[[Archivo:Parques ind.jpg|centro|571x571px]]
''* La ley de promoción industrial en Buenos Aires (Ley N° 13.656) beneficia a las industrias que se establezcan en cualquier parque industrial de la provincia. Se establecen exenciones de hasta 10 años de los siguientes impuestos: Ingresos Brutos - Impuesto Inmobiliario - Impuesto de Sellos - Impuesto a los Automotores.''

Tomando en cuenta los criterios anteriores y haciendo uso del método de factores ponderados se decide evaluar la microlozalización en los tres parques industriales:
[[Archivo:Matriz localicación 2.jpg|centro|626x626px]]
Se concluye que a pesar que el '''Parque Industrial Suarez''' será el más apropiado para el asentamiento de la planta industrial.

== Definición Técnica del Producto. ==

=== Dibujo del producto junto con el listado de materiales ===
En el siguiente plano se puede ver la representación de un flexible de 40cm de largo con un diámetro nominal de ½”.
[[Archivo:Plano Flexible.png|alt=Plano de Flexible.|centro|miniaturadeimagen|467x467px|Plano del producto terminado.]]

En la siguiente tabla se muestran en detalle los componentes y su principal composición, además de un gráfico que representa en detalle la conexión entre el mallado, el capuchón, el tetón/espiga y la rosca.
{| class="wikitable"
|'''''Componentes'''''
|'''''TODOFLEX'''''
| rowspan="6" |[[Archivo:Cuadro componentes.jpg|sinmarco]]
|-
|Manguera Interior
|PVC
|-
|Trenzado/Mallado
|Aluminio
|-
|Tuerca (2 unidades por flexible)
|Inyección en Zamak
|-
|Espiga
|Inyección en Zamak
|-
|Capuchón
|Aluminio
|}

=== Bill of Materials ===
[[Archivo:BillofmaterialesG2.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|375x375px]]

{| class="wikitable"
|'''Ítem'''
|'''Código'''
|'''Descripción'''
|'''Nivel'''
|-
|1
|PT
|20 un de flexibles de 30cm empaquetados
|1
|-
|2
|CF01
|__Flexible CF01 30 cm
|2
|-
|3
|ENV
|__Caja de cartón para presentación
|2
|-
|4
|FXM
|___Flexible mallado
|3
|-
|5
|TET03
|___Tetón para embutir
|3
|-
|6
|TUEm
|___Tuerca macho
|3
|-
|7
|TUEh
|___Tuerca hembra
|3
|-
|8
|MGA
|____Manguera PVC
|4
|-
|9
|MALL10
|____Mallado aluminio
|4
|}

=== Especificaciones técnicas ===
* Presentación:
* Diámetro nominal: ½” / ¼”
* Diámetro interior: 15mm
* Diámetro exterior: 17mm
* Largo: versiones de 30/40/50 cm

* Presión máxima para flexibles de paso gaseoso: 60 mbar

* Presión máxima para flexibles de paso liquido: 8.8 kg/cm2 / 125psi

* Temperatura de trabajo para flexibles de paso liquido: 0°C/65°C

* Caudal nominal recomendado para flexibles de paso gaseoso: 3.70 m3/h/GN

=== Normas aplicables ===
Las normas aplicables al producto son las siguientes, las IRAM 681, 687 y 729 exigibles a nuestros proveedores de bobinado de aluminio y la certificación será solicitada por la empresa:
{| class="wikitable"
|Norma
|Título
|-
|IRAM 681
|Aluminio y aleaciones base aluminio. Composición química
|-
|IRAM 687
|Aluminio y sus aleaciones. Productos extruidos. Características mecánicas.
|-
|IRAM 729
|Aluminio y aleaciones base aluminio. Temples. Designación por trabajado mecánico o tratamiento térmico.
|-
|Certificación INTI
|Reglamento de certificación de productos
|}

=== Plan de ensayos y controles ===
Realizaremos un primer control sobre la materia prima al momento de recibirse, verificando que el lote traiga consigo el certificado de cumplimiento de las normas IRAM antes detalladas.

Un segundo control se realizará cuando finalice el proceso de mallado previo a proceder a la operación de corte. Se realizará de manera netamente visual, corroborando que no haya ninguna imperfección en la trama mallado.

Previo el despacho del lote de producto terminado se realiza un último control en el cual se revisa que las cantidades sean las estipuladas.

Para certificar por el INTI los flexibles una vez terminado el proceso serán sometidos a diversas pruebas, las cuales serán de:
* Alta presión y temperatura: el producto recibe una alta presión interna y es sumergido en agua a temperaturas extremas.

* Pruebas de fuga: se verifica que el flexible se mantenga a una presión determinada durante un periodo de tiempo sin presentar fuga.

* Prueba de tensión a falla: se somete a una tensión extrema para verificar la integridad mecánica del ensamble, así como la resistencia de los conectores.

* Prueba de tensión estática: tanto el flexible como los conectores son sometidos a una tensión extrema para verificar la integridad mecánica del ensamble.

=== Acondicionamiento del producto ===
El producto se presentará en una caja de cartón con la identificación de la marca y el detalle de la cantidad de productos que contiene, 20 unidades por lote embolsados individualmente.

Dentro de cada caja se colocará un certificado de garantía, con detalle del tiempo de garantía y las condiciones generales.

La caja del producto se encontrará cerrada con cinta de seguridad para evitar problemas en la entrega del lote.

== Definición del Proceso de Producción. ==
Para explicar el proceso productivo se dividirá el total en 4 etapas: Fabricación de la Manguera, Mallado en Aluminio, Fabricación de ''Tetones'' en Zamak y Ensamblado Final. En primer lugar se puede visualizar un cursograma representativo de cada parte del proceso, a continuación serán explicados en detalle.

[[Archivo:Diagrama de Proceso EdP.png|alt=Diagrama del Proceso|centro|miniaturadeimagen|756x756px|Diagrama del Proceso]]

=== Fabricación de la Manguera: ===
Para esta parte del proceso las materias primas serán los pellets de PVC. Inicialmente los mismos pasan por una secadora donde se someten durante 30 segundos a una temperatura de 90 grados centígrados para eliminar toda humedad presente en los mismos.

Luego del secado pasan directamente a la tolva donde ingresan a la máquina extrusora. A la salida de la máquina EXT1 se obtienen mangueras de PVC de los diámetros correspondientes (de a un diámetro por ciclo) dichas mangueras se almacenan directamente en carretes de madera que posteriormente se reutilizarán en otra parte del proceso.

=== Mallado en Aluminio: ===
El primer paso de esta etapa es colocar los filamentos de Aluminio en los carretes normalizados para la máquina trenzadora. Esta operación se realiza en la máquina bobinadora (BOB1).

Tras el bobinado se ingresan en la TR1 24 de bobinas de alambre y una de manguera de PVC. La misma teje un mallado de aliminio alrededor de la manguera de PVC obteniendo a la salida la pieza principal del flexible.

Luego estas mangueras recubiertas se almacenan en los mismos carretes donde se mantenían antes de entrar a la trenzadora.

=== Fabricación de ''Tetones y Tuercas'' en Zamak: ===
Los terminales y conectores de los flexibles se realizarán en Zamak. Esta aleación se presenta en perdigones y las piezas se conforman mediante un proceso de inyección. Los mismos ingresan, mediante una tolva, a la máquina inyectora donde posteriormente se obtiene una matriz con cuatro juegos de terminales de tuercas, suficientes para dos flexibles y otra matriz con dos juegos de tetones, suficientes para dos flexibles.

Una vez desmoldados, un operario procede a realizar el corte de la colada y perfeccionamiento manualmente con una lima.

=== Ensamblado Final ===
Un operario configura una cizalladora automática según la longitud a producir en el lote (15, 20, 30 o 45cm). En la misma se introduce un carretel de manguera recubierta en malla de aluminio y se depositan en una caja a la salida de la máquina.

El mismo operario toma los segmentos a la salida de la máquina y ensambla los terminales en cada tramo de manguera. Otro operario empaqueta los flexibles por unidad dentro de una bolsa de nylon con la inscripción de Todoflex y deposita los productos terminados en una caja.

=== Listados de Medios de Fabricación y Control ===
'''Medios empleados en el proceso de fabricación'''

A continuación, se mencionarán los medios empleados para el proceso de fabricación:

1. Pallets de PVC; materia prima inicial a partir de la cual se obtendrá la manguera.

2. Secadora; en ella se realiza un secado rápido a altas temperaturas con el objetivo de eliminar todo tipo de humedad presente en la materia prima.

3. Maquina extrusora (EXT1).

4. Carreteles de madera; en los cuales se coloca la manguera ya finalizado el proceso de extrusión. En los carreteles aguardan el proceso de mallado.

5. Hilado de aluminio; materia prima del proceso de mallado, el cual es necesario bobinarlo en los carreteles que se colocar en la maquina trenzadora posteriormente.

6. Maquina bobinadora (BOB1).

7. Perdigones de Zamak; materia prima a partir de la cual se obtendrán todos los componentes terminales del flexible.

8. Maquina inyectora (INY1).

9. Matrices de fundición; las cuales son empleadas para obtener ambos juegos de terminales (tanto tetones como tuercas).

10. Cizalladora automática

11. Bolsas de nylon

12. Cajas de cartón

'''Medios empleados en el proceso de control:'''

1. Limas; empleadas frecuentemente para perfeccionar de forma manual las piezas obtenidas de la inyectora.

2. Aceites industriales; empleados en el mantenimiento preventivo y lubricación de las máquinas.

(agregar los de IRAM 15....)

=== Calificación y Formación de los Operadores ===
OFICIAL: Es el trabajador que ha realizado el aprendizaje teórico y práctico de un oficio determinado y que ejecuta con precisión y rapidez sobre la base de planos, dibujos o indicaciones escritas o verbales, cualquier trabajo de su especialidad. El operario que desee ser promovido a esta categoría, debe rendir la prueba práctica de suficiencia y reunir las siguientes condiciones:
# Saber las cuatro operaciones aritméticas y tener nociones de geometría .
# Saber interpretar los planos que requieran sus tareas
# Conocer los metales usados en la industria (bronce, aluminio, fundición maleable, etc.) .
# Saber manejar las herramientas de medición que requieran sus tareas (calibre, micrómetro, compases, transportadores, etc.)
OPERARIO CALIFICADO: Están comprendidos en esta categoría los trabajadores que por su práctica y capacidad realizan correctamente una o varias operaciones en un determinado tipo de máquina o ejecutan ciertos trabajos dentro de su especialidad, sin tener universalidad de conocimientos que requiere el operario especializado. Dentro de cada rama se determinarán específicamente las tareas comprendidas en esta categoría.

OPERARIO: Es el obrero que ejecuta tareas manuales, simples, de ayuda, de colaboración y tareas auxiliares que no requieren aprendizaje previo y que, además, alternativamente tienen asignadas tareas de carga y descarga, acarreo y simple estibaje de materiales, útiles y mercaderías, y tareas de limpieza . Dentro de cada rama se determinarán específicamente las tareas comprendidas en esta categoría y en especial las correspondientes a las tareas auxiliares.

=== Sistemas de Mantenimiento ===

==== Mantenimiento preventivo ====
A continuación, se detallarán aquellas medidas que evitan la aparición del efecto y actúan directamente sobre la fuente o el origen de los impactos.

1. Antes del inicio de la producción el encargado de planta revisa las máquinas con el objetivo de cerciorase que no haya residuos de la producción del día previo. (10 min)

2. Los EPP (elementos de protección personal) deben desinfectarse periódicamente siguiendo las instrucciones del fabricante.

3. Se deberá mantener una limpieza y orden óptimo para asegurar la eficiencia productiva, para ello se designarán los últimos 10 minutos de cada jornada para la limpieza de la zona de trabajo incluyendo las máquinas.

4. Se llevará a cabo la lubricación diaria de la bobinadora y trenzadora según recomendaciones del fabricante con el objetivo de evitar problemas.

5. A las maquinas trenzadoras se le realizará un mantenimiento mensual con un técnico para que sean revisadas las partes expuestas a fricción y rozamiento durante el trabajo, y que sean reemplazadas en caso de que su desgaste sea significativo.

6. Se dedicará un día por semestre para controlar el estado de las herramientas, motores e iluminación de las estaciones de trabajo.

==== Medidas correctivas ====
Las medidas de mitigación o correctoras son aquellas que minimizan el impacto cuando es inevitable que éste se produzca. Se llamará a un técnico especialista en caso de que haya problemas con las máquinas que detengan la producción.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
Las maquinas serán: extrusora, inyectora, trenzadora y bobinadora.
{| class="wikitable mw-collapsible"
|Propiedades
|'''Extrusora modelo origen Chino''' <ref>https://spanish.alibaba.com/product-detail/sj-25-mini-plastic-extruder-636480021.html</ref>
| rowspan="6" |[[Archivo:ExtrusoraPSJ25.jpg|centro|sinmarco]]
|-
|Potencia del motor principal
|5.5kW
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Peso
|200kg
|-
|Dimensiones
|1100x800x1200 mm
|-
|Capacidad de producción
|14.2 kg/h
|}
{| class="wikitable"
|Propiedades
|'''Inyectora ZAMAK origen China '''<ref>https://spanish.alibaba.com/product-detail/20t-rj45-small-vertical-plastic-injection-moulding-machine-60693809311.html?spm=a2700.8699010.29.91.43e83e18l6jK3V</ref>
| rowspan="6" |[[Archivo:Inyectora zamak rj 45.jpg|centro|sinmarco|209x209px]]
|-
|Potencia del motor principal
|2.2 kW
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Peso
|900kg
|-
|Dimensiones
|310 x 130 x 190 mm
|-
|Capacidad de producción
|8.15 kg/h
|}
{| class="wikitable"
|Propiedades
|'''Bobinadora GREKY '''
| rowspan="6" |[[Archivo:Bobinadora de carga.jpg|centro|sinmarco|alt=|284x284px]]
|-
|Potencia del motor principal
|1/2HP / 0,375kW
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Peso
|150kg
|-
|Dimensiones
|150 x 50 x 50 cm
|-
|Capacidad de producción
|1 kg/hora
|}
{| class="wikitable"
|Propiedades
|'''Maquina trenzadora GREKY''' <ref>https://greky.com.ar/</ref>
| rowspan="6" |[[Archivo:Trenzadora.jpg|centro|sinmarco|344x344px|alt=]]
|-
|Potencia del motor principal
|3/4 HP / 0,5625kW
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Peso
|350kg
|-
|Dimensiones
|170 x 70 x 70 cm
|-
|Capacidad de producción
|60 mts/hora
|}

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===
Los servicios que usaremos serán:
* Corriente Trifásica para alimentar la extrusora, inyectora, bobinadora y trenzadora.

* Corriente monofásica para la iluminación y equipos usados para administración.

* Servicio de Gas Natural para la calefacción en el área de producción durante el invierno.

* Servicio de agua para el personal.

* Telecomunicación internet y teléfono fijo.
{| class="wikitable"
|'''Equipos'''
|'''Cantidad'''
|'''Consumo (kWh)'''
|'''Tiempo en horas'''
|'''Consumo mensual (20 días) (kWh)'''
|'''Consumo anual (235 días) (kWh)'''
|-
|Extrusora
|1
|5.5
|8
|880
|10340
|-
|Inyectora
|1
|2.2
|8
|352
|4136
|-
|Bobinadora
|1
|0.375
|8
|60
|705
|-
|Trenzadora
|1
|0.5625
|8
|90
|1058
|-
|'''''Totales'''''
|
|
|
|'''''7830'''''
|'''''16239'''''
|}

El consumo de los otros equipos usados en la empresa será:
{| class="wikitable"
|'''Equipos'''
|'''Cantidad'''
|'''Consumo (kWh)'''
|'''Tiempo en horas'''
|'''Consumo mensual (20 días) (kWh)'''
|'''Consumo anual (235 días) (kWh)'''
|-
|Iluminación
|100
|0.0007
|8
|11
|132
|-
|Compresor
|1
|15
|4
|1200
|14100
|-
|Computadoras
|4
|0.5
|8
|320
|3760
|-
|Impresora
|1
|0.15
|8
|24
|282
|-
|Cocina
|1
|3
|1
|60
|705
|-
|Microondas
|1
|2
|1
|40
|470
|-
|Heladera
|1
|0.84
|24
|403
|4738
|-
|Cafetera
|1
|0.5
|1
|10
|118
|-
|Aire acondicionado
|2
|5.8
|8
|1856
|21808
|-
|'''''Totales'''''
|
|
|
|'''''3924'''''
|'''''46113'''''
|}
No se consumirá agua durante el proceso productivo, por lo que lo consumido será para el aseo de los empleados.
{| class="wikitable"
|'''Lugar'''
|'''Usos por empleados'''
|'''Litros por uso'''
|'''Empleados'''
|'''Consumo mensual (20 días)'''
|'''Consumo anual (235 días)'''
|-
|Inodoro
|3
|5
|15
|4500
|52875
|-
|Lavamanos
|3
|3
|15
|2700
|31725
|-
|Cocina
|1
|2
|15
|600
|7050
|-
|''Totales''
|
|
|
|'''''7800'''''
|'''''91650'''''
|}
En cuanto al consumo de gas, se centra en el consumido por la cocina, que según ENERGAS es de 0,5 m3/hora. Considerando un uso estimado de 1 hora para los 20 días de trabajo al mes, el consumo será de 20 m3 bimensual.

=== Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.) ===

==== Mantenimiento preventivo ====
A continuación, se detallarán aquellas medidas que evitan la aparición del efecto y actúan directamente sobre la fuente o el origen de los impactos.

1. Antes del inicio de la producción el encargado de planta revisa las máquinas con el objetivo de cerciorase que no haya residuos de la producción del día previo. (10 min)

2. Los EPP (elementos de protección personal) deben desinfectarse periódicamente siguiendo las instrucciones del fabricante.

3. Se deberá mantener una limpieza y orden óptimo para asegurar la eficiencia productiva, para ello se designarán los últimos 10 minutos de cada jornada para la limpieza de la zona de trabajo incluyendo las máquinas.

4. Se llevará a cabo la lubricación diaria de la bobinadora y trenzadora según recomendaciones del fabricante con el objetivo de evitar problemas.

5. A las maquinas trenzadoras se le realizará un mantenimiento mensual con un técnico para que sean revisadas las partes expuestas a fricción y rozamiento durante el trabajo, y que sean reemplazadas en caso de que su desgaste sea significativo.

6. Se dedicará un día por semestre para controlar el estado de las herramientas, motores e iluminación de las estaciones de trabajo.

==== Medidas correctivas ====
Las medidas de mitigación o correctoras son aquellas que minimizan el impacto cuando es inevitable que éste se produzca. Se llamará a un técnico especialista en caso de que haya problemas con las máquinas que detengan la producción.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
Siguiendo la normativa vigente por la SRT, se recomienda tener en cuenta las siguientes consideraciones a fin de evitar los riesgos del trabajo:
* '''Cortes''':
Proveer de guantes anti corte además de capacitaciones a los mismos en el que se explique el uso correcto de este elemento de protección personal.
* '''Ruidos''':
a) Se aislarán las máquinas que generen mayor ruido.

b) Delimitar y señalizar las zonas de ruido.

c) Proveer de los EPP a dichos puestos de trabajo.
* '''Contra''' '''incendios''':
a) Alerta y señalización: se dará aviso a los trabajadores, se señalan con color amarillo las vías de evacuación y se activarán luces de emergencia en caso de que fallen los sistemas de luz.

b) Extinción: mediante agentes extintores ABC ubicados cerca de las maquinarias.

c) Salida de emergencia: se instalará una salida de emergencia.
* '''Otros''':
a) No utilizar las máquinas o herramientas que no estén debidamente protegidos.

b) Mantener los EPP y equipos de seguridad en buen estado de conservación.

c) Evitar el uso de ropa holgada que pueda generar accidentes con las máquinas.

d) Por sobre todo no realizar tareas sin los EPP o las herramientas de trabajo adecuadas.

=== Cálculos Operativos ===

==== Balance Anual de material ====
La producción anual en estado de régimen será de '''227,324''' '''unidades'''. Teniendo en cuenta que un flexible promedio de 30 cm pesa 150 gr, se puede estimar una producción anual de '''34,099 kg''' de producto. Este pasaje de unidades a kilogramos facilitará el resto de los cálculos.

Se considera además que dentro de los materiales que componen al flexible, un '''60%''' estará dado por el PVC que forma la manguera, un '''15%''' de Aluminio para el mallado y un '''25%''' de Zamak para las conexiones.

Los desperdicios que se producen durante la extrusión u la inyección son recuperables, ya que se pueden volver a meter en la tolva de las máquinas y calentarse, haciendo que el material quede listo para trabajar
[[Archivo:Balance 1.jpg|centro|1031x1031px]]
[[Archivo:Balance 2.jpg|centro|518x518px]]

==== Ritmo de trabajo ====
Se trabajará 5 días a la semana (Lunes a Viernes) y 8 horas diarias con una de almuerzo (de 8:00 a 17:00)

Para calcular los días activos al año se hizo el producto entre los días de semana trabajados (5 días) por las semanas en un año (52). A su vez se le restó los días de vacaciones y feriados (en Argentina los feriados típicos son 10, y por el CCT se agrega un días más).

Las horas activas resultan de multiplicar los días activos al año por la cantidad de horas trabajas por día.
[[Archivo:Ritmo de trabajo1.jpg|centro|544x544px]]

==== Capacidad real anual ====
La capacidad teórica de cada máquina se obtuvo de diferentes modelos especificados más arriba.

Para la capacidad de la sección "Corte + Ensamble" se calculó que un operario ensambla 100 productos en 1 hora

Por otra parte, se tomaron algunas consideraciones en el rendimiento operativo:
# La extrusora emplea 45 minutos entre calentado/enfriado
# A la máquina del mallado se le hace 10 minutos por día de mantenimiento
# La inyectora emplea 45 minutos entre calentado/enfriado
Hay que tener en cuenta que:
* Aluminio: 60 m = 0,75 Kg
* Unidad de flexible = 0,15 Kg
[[Archivo:CAPACIDAD 2.jpg|alt=|centro|853x853px]]

==== Cantidad de máquinas/operarios ====
[[Archivo:CAPACIDAD 3.jpg|alt=|centro|856x856px]]

==== Capacidad de planta y cuello de botella ====
La capacidad de la planta será igual a la de la última sección operativa, mientras que el cuello de botella estará dado por la sección cuyo aprovechamiento es el más alto
[[Archivo:CUELLO BOTELLA.jpg|alt=|centro|521x521px]]

== Determinación de la evolución de las mercaderías. ==

=== Evolución de la producción ===
El volumen de producción mensual en régimen será 2.965 kg/mes. Esto se obtuvo dividiendo a la producción en régimen por 11,5 (ya que hay 14 días de vacaciones).

Para llegar a dicho volumen se tendrá una puesta en marcha de 5 meses, aumentando el ritmo de producción un 20% cada mes.
[[Archivo:Puesta en marcha3.jpg|centro|708x708px]]
El volumen de producción durante el resto del año 1 se calculó con la producción mensual en régimen. El volumen de producción de los años 2 al n será la producción en régimen calculada para cubrir el plan de ventas.
[[Archivo:Puesta en marcha 2.jpg|centro|715x715px]]

=== Stock promedio de Producto Elaborado ===
Se tendrá un ritmo de entrega de Flexibles de 1 semana. A su vez, el stock de seguridad según la demanda del mercado y las posibles variaciones en ésta, se estimo en 1 semana de producción.

El volumen de producción semanal en régimen se obtuvo dividiendo la producción semanal sobre 50 (52 semanas al año y 2 de vacaciones)

''A partir de ahora se divirán los cálculos por tipo de MP para poder visualizar mejor los resultados.''

'''''PVC:'''''

[[Archivo:SPT_PVC.jpg]]

'''''ALUMINIO:'''''

[[Archivo:SPT_ALUMINIO.jpg|483x483px]]

'''''ZAMAK:'''''

[[Archivo:SPT_ZAMAK.jpg|487x487px]]

=== Evolución de las ventas ===
Las ventas en el año 1 serán igual a la producción en el primer año menos el stock promedio de elaborado que se debe formar.

Las ventas del año 2 al n serán las calculadas para cubrir el plan de ventas.

'''''PVC:'''''

[[Archivo:VTAS_PVC.jpg]]

'''''ALUMINIO:'''''

[[Archivo:VTAS_ALUMINIO.jpg|372x372px]]

'''''ZAMAK:'''''

[[Archivo:VTAS_ZAMAK.jpg|375x375px]]

=== Consumo de MP y formación de la mercadería en curso y SE ===
El ciclo de elaboración para cumplir con un lote de 322 unidades de flexibles es de 0,8 días. Es decir que en un año se realizan 284 ciclos de elaboración.

El desperdicio adicional del primer año por la puesta en marcha será del 50% por encima del desperdicio en régimen
[[Archivo:CICLO ELAB2.jpg|alt=|centro|571x571px]]
El consumo de MP en los primeros 5 meses del proyecto estará calculado con el desperdicio adicional detallado anteriormente. El desperdicio no recuperable se obtendrá haciendo la resta entre el total de MP consumida en el primer año y la producción en dicho periodo.

Por otra parte, la MP requerida en el proceso por ciclo de elaboración fue calculada teniendo en cuenta la MP requerida en el año, los días activos al año y la cantidad de tiempo demandada para el ciclo de elaboración.

De esta manera, el consumo de MP será mayor para poder llenar la línea

[[Archivo:CONSUMO_PVC.jpg|427x427px]][[Archivo:CONSUMO_ALUMINIO.jpg|432x432px]][[Archivo:CONSUMO_ZAMAK.jpg|432x432px]]

=== Stock promedio de MP y el programa de Compras ===
Para calcular el stock de MP por mes, serán necesarias unas aclaraciones:
* NO habrá stock de seguridad de MP
* En febrero se consume menor cantidad de MP porque hay 14 días de vacaciones
* En diciembre se consume menor cantidad de MP porque hay 1 semana de vacaciones
[[Archivo:ST_PVC.jpg|429x429px]][[Archivo:ST_ALUMINIO.jpg|428x428px]][[Archivo:ST_ZAMAK.jpg|430x430px]]

=== Resumen del programa general de evolución ===
'''''PVC:'''''

[[Archivo:EVMERC_PVC.jpg|430x430px]]

'''''ALUMINIO:'''''

[[Archivo:EVMERC_ALUMINIO.jpg|429x429px]]

'''''ZAMAK:'''''

[[Archivo:EVMERC_ZAMAK.jpg|427x427px]]
* En el año 0 o periodo de instalación se comprará el equivalente a la necesidad de MP para primera semana de PM

== Determinación del Personal. ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organigramaaaaa.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|624x624px]]

=== Funciones y responsabilidades de las áreas ===

===== Dirección: =====
Esta se encargará de 2 funciones, la principal es la toma de decisiones, y por otra parte, de construir una estrategia, para que toda la compañía sepa hacia dónde se dirige, es decir la misión, visión y valores. Para cumplir esto se ocupa de:
* Gestionar las actividades de la organización estableciendo tareas, objetivos y prioridades.
* Desarrollar, implementar, coordinar, revisar, evaluar y mejorar los procedimientos y políticas de la empresa, además de las actividades e iniciativas.
* Monitorear y supervisar el progreso de proyectos, objetivos y costos de acuerdo con los presupuestos y plazos de tiempo establecidos
* Supervisar la organización y coordinación de eventos corporativos internos y externos, incluyendo eventos promocionales.
* Gestionar la creación de otros departamentos y las posiciones asociadas con ellos

===== Gerencia: =====
Esta área actuará una vez definidos los objetivos a alcanzar por la compañía, es decir aquellos dictados por la dirección. Este profesional se enfocará es realizar todas las acciones necesarias para que los objetivos planteados puedan concretarse y para ello tendrá las siguientes funciones:
* Planificar: se debe definir un marco de trabajo, todas las acciones y procesos que deberán ponerse en marcha quedan plasmados en un plan. Este documento, no sólo sirve para aumentar la eficiencia de funciones como el abastecimiento o el reclutamiento, sino que facilita al ejecutivo la adquisición de un mayor control sobre el curso de las operaciones, al simplificar el seguimiento ofreciendo una referencia.
* Organizar: herramientas, materiales, equipos. La organización es una de las funciones de un gerente que mayor incidencia tienen en los beneficios. Saber aprovechar tanto los recursos disponibles como hacer una correcta distribución del trabajo aumenta el rendimiento de la empresa.
* Controlar: una vez que todo está en marcha, una de las funciones de un gerente es la supervisión. Validar, verificar y ofrecer retroalimentación son formas de no perder ajuste y mantener la alineación con los objetivos fijados.

===== Administrativo-comercial: =====
Entre sus tareas se destacan:
* Tramitación de documentos: registrar, procesar y tramitar documentos, facturas, correos electrónicos y cualquier otro tipo de información con el fin de lograr una base de datos que permita el control y seguimiento organizado en la compañía.
* Gestiones administrativas: compraventa de productos y servicios, o las correspondientes comunicaciones con proveedores y clientes.
* Planificación: se deben estimar las ventas que se tendrán para brindarle esta información al área de producción.
* Investigación de mercado: estudiar el perfil del cliente con el fin de aumentar la satisfacción del consumidor, además esta información sirve a la hora de expandir el mercado a nuevos territorios.

===== Producción: =====
Es la parte de una organización que se dedica a transformar los recursos o insumos en el producto final que llegará al cliente, pero además de producir se ocupa de otras tareas, tales como medir los tiempos de ejecución, seguridad e higiene, control de calidad, control de inventarios, mantenimiento de las maquinas, packaging, carga y descarga de materiales. Además, debe planificar el modo en que se llevara a cabo la producción para cumplir con el plan de ventas que indicó el área comercial.

===== Contabilidad: =====
En esta área se lleva a cabo el control de los gastos e ingresos de la compañía como así también la situación financiera, el valor de las existencias y los activos; cuales son los cobros y pagos que están pendientes para saber cómo evoluciona el negocio. Esta información es de gran importancia para la dirección ya que le permitirá definir estrategias y tomar decisiones. Entre sus actividades se destacan:
* Llevar al día los libros contables:
# Libro diario: donde se formalizan los asientos contables de las operaciones diarias.
# Libros de registro: de facturas emitidas y recibidas, registro de los bienes de inversión y de las operaciones intracomunitarias si las hubiera.
* El cierre del ejercicio: sobre todo con la preparación del balance, la cuenta de pérdidas y ganancias y la memoria de cuentas.
* Obligaciones registrales: Legalización y depósito de libros y cuentas.
* Preparación de impuestos

=== Calificación y formación de lo operarios ===
OFICIAL: Es el trabajador que ha realizado el aprendizaje teórico y práctico de un oficio determinado y que ejecuta con precisión y rapidez sobre la base de planos, dibujos o indicaciones escritas o verbales, cualquier trabajo de su especialidad. El operario que desee ser promovido a esta categoría, debe rendir la prueba práctica de suficiencia y reunir las siguientes condiciones:
# Saber las cuatro operaciones aritméticas y tener nociones de geometría .
# Saber interpretar los planos que requieran sus tareas
# Conocer los metales usados en la industria (bronce, aluminio, fundición maleable, etc.) .
# Saber manejar las herramientas de medición que requieran sus tareas (calibre, micrómetro, compases, transportadores, etc.)
OPERARIO CALIFICADO: Están comprendidos en esta categoría los trabajadores que por su práctica y capacidad realizan correctamente una o varias operaciones en un determinado tipo de máquina o ejecutan ciertos trabajos dentro de su especialidad, sin tener universalidad de conocimientos que requiere el operario especializado. Dentro de cada rama se determinarán específicamente las tareas comprendidas en esta categoría.

OPERARIO: Es el obrero que ejecuta tareas manuales, simples, de ayuda, de colaboración y tareas auxiliares que no requieren aprendizaje previo y que, además, alternativamente tienen asignadas tareas de carga y descarga, acarreo y simple estibaje de materiales, útiles y mercaderías, y tareas de limpieza . Dentro de cada rama se determinarán específicamente las tareas comprendidas en esta categoría y en especial las correspondientes a las tareas auxiliares.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. ==
A continuación se detalla el listado de muebles y equipos auxiliares que se requerirán en los distintos sectores de la planta.

=== En todos los Sectores ===
* Matafuegos (5)
* Cestos de residuos (reciclables y no reciclables) (5 de cada tipo)
* Botiquín (2)
* Tubos de Iluminación
* Señalización
* Artículos de limpieza

=== En Vestuario/Baños ===
* Papel higiénico
* Inodoros (8)
* Bidet (2)
* Lavamanos (4)
* Espejo
* Jabón líquido
* Mingitorios (8)
* Duchas y cortinas para cada una (6)
* Lockers
* Bancos para 2 personas (2)
* Calefacción Centralizada

=== En Cocina Comedor + Área de Descanso ===
* Aire acondicionado Frío/Calor
* Cafetera
* 2 Dispensers de agua
* Microondas
* Mesas para 4 personas (2)
* Sillas convencionales (8)
* Cocina (1 grifo con lavabo, Cocina con extractor y horno, alacenas y 1 heladera)
* Baño hombre (2 inodoros, 1 lavamanos)
* Baño mujer (2 inodoros, 1 lavamanos)

=== Oficinas ===

==== Oficina de Gerencia General ====
* Computadora
* Aire acondicionado Frío/Calor
* Silla ergonómica
* Escritorio
* Dispenser de agua con vasos compostables
* Teléfono
* Impresora
* Perchero

==== Oficina I ====
* Computadoras (3)
* Impresora
* Escritorio grande para 4 empleados
* Sillas ergonómicas (3)
* Aire acondicionado Frío/Calor
* Teléfono comercial
* Mesa redonda para reuniones.
* Perchero (2)
* Proyector + Pantalla montada en pared.

==== Sector de Carga y Descarga ====
* Estantería
* Caja de herramientas
* Zorra Manual Asistida
* Autoelevador

== Anteproyecto de Planta. ==

=== Plano de Planta ===
La locación sugerida es el ''Parque Industrial Suarez'' donde se encuentra disponible un galpón de 845m². El mismo cuenta con dos dársenas para camiones por donde se plantea el ingreso de Materias Primas y el despacho de Producto Terminado. Desde ambas se permite el ingreso parcial del camión para realizar las operaciones de carga y descarga necesarias.

El personal ingresa por una puerta que coincide con la senda peatonal del Parque Industrial, al entrar uno se encuentra con una recepción y dos puertas: una hacia el sector operativo y otra a las oficinas. Dentro del sector operativo se cuenta con baños, vestuarios y duchas. En la parte administrativa se cuenta con el despacho del director, una oficina común con una mesa para reuniones, el comedor con sus respectivas cocinas y los baños.

En el siguiente plano se pueden divisar todos los sectores y la distribución de las máquinas:
[[Archivo:Diagrama sin Recorridos .jpg|alt=Layout de la Planta - Todoflex|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Plano de la Planta]]

=== Recorrido de Materiales ===
En el siguiente diagrama se pueden ver los recorridos propuestos para los materiales desde su ingreso. En líneas de color verde se vislumbran los trayectos, las flechas indican los traslados y los triángulos los espacios de almacenamiento.
[[Archivo:Diagrama con Recorridos.jpg|alt=Diagrama Interno de Recorrido de Materiales|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Diagrama Interno de Recorrido de Materiales]]

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Cronograma ejecución.png|centro]]

== Bibliografía ==
<references />

Archivo:Organigramaaaaa.png

2021-08-27T21:32:00Z

DuarteMaximilianoGabriel:

Jerarquia y relacion entre las areas, y su cantidad de empleados.

2021/Grupo2/DimensionamientoFisico

2021-07-09T21:03:57Z

DuarteMaximilianoGabriel: /* Dirección: */

== Localización ==

=== Criterios ===

==== a) Ubicación de los Proveedores ====
A fin de decidir la localización de la planta en la cual se desarrollara nuestro proyecto, comenzaremos analizando 3 diferentes zonas que creemos que pueden ser adecuadas en base a los criterios de evaluación que detallaremos a continuación.

Uno de los factores más determinantes es la cercanía a los proveedores ya que la materia prima presenta valores elevados y una excesiva distancia incrementa el valor final del mismo debido al mayor costo del transporte. Lo más acertado sería un emplazamiento cercano a los proveedores ya que los volúmenes a transportar son mucho mayor con respecto a los de producto final.

En la Figura, se observa la distribución de los principales proveedores de materia prima e insumos, los mismos se ubican en CABA y provincia de Buenos Aires

==== b) Cercanía al mercado consumidor ====
[[Archivo:Localizacion1.png|miniaturadeimagen|379x379px|Fuente: IERIC<ref>https://www.ieric.org.ar/wp-content/uploads/2021/05/202105.pdf</ref>]]
El mercado consumidor está formado por los comercios minoristas o ferreterías y por el sector de la construcción.

La Cámara de Ferreterías y Afines de la República Argentina (CAFARA), organizadora de ExpoFerretera, informa que la distribución geográfica de las empresas está fuertemente asociada a la densidad poblacional y al desarrollo industrial<ref>https://www.america-retail.com/argentina/argentina-sector-ferretero-crecio-un-86-por-ecommerce/</ref>, siendo las regiones que concentran la mayor cantidad de puntos de venta AMBA, Córdoba y Santa Fe.

Por otra parte el informe de Coyuntura del Instituto de Estadística y Registro de la Industria de la Construcción (IERIC) indica que el mayor número de empresas en la actividad de la construcción se encuentra en la provincia de Buenos Aires (Específicamente CABA), seguido de Santa Fe y Córdoba.

==== c) Otros ====
- '''Mano de obra calificada:''' Con una educación secundaria y pequeñas capacitaciones es suficiente, ya que el proceso no es muy complejo. El ser graduado de escuela técnica será un plus a tener en cuenta. De 1455 escuelas técnicas de gestión pública<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/informe_escuelas_tenicas_2911_2.pdf</ref>, la mitad se concentra entre Buenos Aires (379 escuelas), Córdoba (con 204 escuelas) y Santa Fe (con 147 escuelas).

- '''Terrenos y servicios generales''': A pesar de que el m2 de Buenos Aires es de los más caros en el país, la provincia cuenta con el mayor nro. de parque Industriales, los cuales logran cubrir los servicios generales como el suministro de electricidad y el agua.

- '''Carga impositiva''': Buenos Aires es la provincia con mayor presión tributaria entre las analizadas, ubicándose en el puesto 5° en el ranking del promedio de la carga tributaria<ref>http://www.agenciacna.com/2/nota_1.php?noticia_id=35955</ref> sobre los distintos sectores económicos. Sigue Córdoba (7°) y luego Santa Fe (18°).

Cabe aclarar que los factores climáticos, de topografía o el tratamiento de desechos no interfieren mucho en el proyecto y presentan condiciones similares en las zonas a analizar, por lo cual se decidió no tratar en la matriz de localización.

=== Matriz ===
Para determinar la ubicación de nuestra organización, se realiza una matriz utilizando el método de factores ponderados.

En la misma se enumera una serie de factores y se les asigna un nivel de importancia del 1 (poco importante) a 5 (muy importante). Luego, se asigna un valor de disponibilidad con el mismo criterio.
[[Archivo:Matrizlocalización.jpg|centro|681x681px]]

=== Microlocalización ===
Para desarrollar el proyecto creemos conveniente el asentamiento en un parque Industrial. Los parques gozan de servicios y beneficios acordes al tipo de industrias que componga dicho parque. Estas se agrupan de acuerdo con sus productos, subproductos y de la contaminación que generan. Se debe tomar en cuenta las características de cada parque industrial y evaluar las industrias similares que se han asentado en cada parque industrial.

Ya seleccionada la zona de Buenos Aires, nos concentramos en los distintos parques industriales que se ofrecen. Se hará una breve comparación de aquellos que más se adaptan a nuestras necesidades.
[[Archivo:Parques ind.jpg|centro|571x571px]]
''* La ley de promoción industrial en Buenos Aires (Ley N° 13.656) beneficia a las industrias que se establezcan en cualquier parque industrial de la provincia. Se establecen exenciones de hasta 10 años de los siguientes impuestos: Ingresos Brutos - Impuesto Inmobiliario - Impuesto de Sellos - Impuesto a los Automotores.''

Cabe aclarar, que la tabla reflejada es a título informativo y orientativo, pero '''no implica''' que el proyecto '''deba realizarse sí o sí en uno de los parques mencionados'''.

== Definición Técnica del Producto. ==

=== Dibujo del producto junto con el listado de materiales ===
{| class="wikitable"
|'''''Componentes'''''
|'''''TODOFLEX'''''
| rowspan="6" |[[Archivo:Cuadro componentes.jpg|sinmarco]]
|-
|Manguera Interior
|PVC
|-
|Trenzado/Mallado
|Aluminio
|-
|Tuerca (2 unidades por flexible)
|Inyección en Zamak
|-
|Espiga
|Inyección en Zamak
|-
|Capuchón
|Aluminio
|}

=== Bill of Materials ===
[[Archivo:BillofmaterialesG2.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|375x375px]]

{| class="wikitable"
|'''Ítem'''
|'''Código'''
|'''Descripción'''
|'''Nivel'''
|-
|1
|PT
|20 un de flexibles de 30cm empaquetados
|1
|-
|2
|CF01
|__Flexible CF01 30 cm
|2
|-
|3
|ENV
|__Caja de cartón para presentación
|2
|-
|4
|FXM
|___Flexible mallado
|3
|-
|5
|TET03
|___Tetón para embutir
|3
|-
|6
|TUEm
|___Tuerca macho
|3
|-
|7
|TUEh
|___Tuerca hembra
|3
|-
|8
|MGA
|____Manguera PVC
|4
|-
|9
|MALL10
|____Mallado aluminio
|4
|}

=== Especificaciones técnicas ===
* Presentación:
· Diámetro nominal: ½” / ¼”

· Diámetro interior: 15mm

· Diámetro exterior: 17mm

· Largo: versiones de 30/40/50 cm
* Presión máxima para flexibles de paso gaseoso: 60 mbar

* Presión máxima para flexibles de paso liquido: 8.8 kg/cm2 / 125psi

* Temperatura de trabajo para flexibles de paso liquido: 0°C/65°C

* Caudal nominal recomendado para flexibles de paso gaseoso: 3.70 m3/h/GN

=== Normas aplicables ===
Las normas aplicables al producto son las siguientes, las IRAM 681, 687 y 729 exigibles a nuestros proveedores de bobinado de aluminio y la certificación será solicitada por la empresa:
{| class="wikitable"
|Norma
|Título
|-
|IRAM 681
|Aluminio y aleaciones base aluminio. Composición química
|-
|IRAM 687
|Aluminio y sus aleaciones. Productos extruidos. Características mecánicas.
|-
|IRAM 729
|Aluminio y aleaciones base aluminio. Temples. Designación por trabajado mecánico o tratamiento térmico.
|-
|Certificación INTI
|Reglamento de certificación de productos
|}

=== Plan de ensayos y controles ===
Realizaremos un primer control sobre la materia prima al momento de recibirse, verificando que el lote traiga consigo el certificado de cumplimiento de las normas IRAM antes detalladas.

Un segundo control se realizará cuando finalice el proceso de mallado previo a proceder a la operación de corte. Se realizará de manera netamente visual, corroborando que no haya ninguna imperfección en la trama mallado.

Previo el despacho del lote de producto terminado se realiza un último control en el cual se revisa que las cantidades sean las estipuladas.

Para certificar por el INTI los flexibles una vez terminado el proceso serán sometidos a diversas pruebas, las cuales serán de:
* Alta presión y temperatura: el producto recibe una alta presión interna y es sumergido en agua a temperaturas extremas.

* Pruebas de fuga: se verifica que el flexible se mantenga a una presión determinada durante un periodo de tiempo sin presentar fuga.

* Prueba de tensión a falla: se somete a una tensión extrema para verificar la integridad mecánica del ensamble, así como la resistencia de los conectores.

* Prueba de tensión estática: tanto el flexible como los conectores son sometidos a una tensión extrema para verificar la integridad mecánica del ensamble.

=== Acondicionamiento del producto ===
El producto se presentará en una caja de cartón con la identificación de la marca y el detalle de la cantidad de productos que contiene, 20 unidades por lote embolsados individualmente.

Dentro de cada caja se colocará un certificado de garantía, con detalle del tiempo de garantía y las condiciones generales.

La caja del producto se encontrará cerrada con cinta de seguridad para evitar problemas en la entrega del lote.

== Definición del Proceso de Producción. ==
Para explicar el proceso productivo se dividirá el total en 4 etapas: Fabricación de la Manguera, Mallado en Acero, Fabricación de ''Tetones'' en Zamak y Ensamblado Final. En primer lugar se puede visualizar un cursograma representativo de cada parte del proceso, a continuación serán explicados en detalle.

[[Archivo:Diagrama de Proceso EdP.png|alt=Diagrama del Proceso|centro|miniaturadeimagen|756x756px|Diagrama del Proceso]]

=== Fabricación de la Manguera: ===
Para esta parte del proceso las materias primas serán los pellets de PVC. Inicialmente los mismos pasan por una secadora donde se someten durante 30 segundos a una temperatura de 90 grados centígrados para eliminar toda humedad presente en los mismos.

Luego del secado pasan directamente a la tolva donde ingresan a la máquina extrusora. A la salida de la máquina EXT1 se obtienen mangueras de PVC de los diámetros correspondientes (de a un diámetro por ciclo) dichas mangueras se almacenan directamente en carretes de madera que posteriormente se reutilizarán en otra parte del proceso.

=== Mallado en Aluminio: ===
El primer paso de esta etapa es colocar los filamentos de acero en los carretes normalizados para la máquina trenzadora. Esta operación se realiza en la máquina bobinadora (BOB1).

Tras el bobinado se ingresan en la TR1 24 de bobinas de alambre y una de manguera de PVC. La misma teje un mallado de acero alrededor de la manguera de PVC obteniendo a la salida la pieza principal del flexible.

Luego estas mangueras recubiertas se almacenan en los mismos carretes donde se mantenían antes de entrar a la trenzadora.

=== Fabricación de ''Tetones y Tuercas'' en Zamak: ===
Los terminales y conectores de los flexibles se realizarán en Zamak. Esta aleación se presenta en perdigones y las piezas se conforman mediante un proceso de inyección. Los mismos ingresan, mediante una tolva, a la máquina inyectora donde posteriormente se obtiene una matriz con cuatro juegos de terminales de tuercas, suficientes para dos flexibles y otra matriz con dos juegos de tetones, suficientes para dos flexibles.

Una vez desmoldados, un operario procede a realizar el corte de la colada y perfeccionamiento manualmente con una lima.

=== Ensamblado Final ===
Un operario configura una cizalladora automática según la longitud a producir en el lote (15, 20, 30 o 45cm). En la misma se introduce un carretel de manguera recubierta en malla de acero y se depositan en una caja a la salida de la máquina.

El mismo operario toma los segmentos a la salida de la máquina y ensambla los terminales en cada tramo de manguera. Otro operario empaqueta los flexibles por unidad dentro de una bolsa de nylon con la inscripción de Todoflex y deposita los productos terminados en una caja.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
Las maquinas serán: extrusora, inyectora, trenzadora y bobinadora.
{| class="wikitable mw-collapsible"
|Propiedades
|'''Extrusora modelo origen Chino''' <ref>https://spanish.alibaba.com/product-detail/sj-25-mini-plastic-extruder-636480021.html</ref>
| rowspan="6" |[[Archivo:ExtrusoraPSJ25.jpg|centro|sinmarco]]
|-
|Potencia del motor principal
|5.5kW
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Peso
|200kg
|-
|Dimensiones
|1100x800x1200 mm
|-
|Capacidad de producción
|14.2 kg/h
|}
{| class="wikitable"
|Propiedades
|'''Inyectora ZAMAK origen China '''<ref>https://spanish.alibaba.com/product-detail/20t-rj45-small-vertical-plastic-injection-moulding-machine-60693809311.html?spm=a2700.8699010.29.91.43e83e18l6jK3V</ref>
| rowspan="6" |[[Archivo:Inyectora zamak rj 45.jpg|centro|sinmarco|209x209px]]
|-
|Potencia del motor principal
|2.2 kW
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Peso
|900kg
|-
|Dimensiones
|310 x 130 x 190 mm
|-
|Capacidad de producción
|8.15 kg/h
|}
{| class="wikitable"
|Propiedades
|'''Bobinadora GREKY '''
| rowspan="6" |[[Archivo:Bobinadora de carga.jpg|centro|sinmarco|alt=|284x284px]]
|-
|Potencia del motor principal
|1/2HP / 0,375kW
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Peso
|150kg
|-
|Dimensiones
|150 x 50 x 50 cm
|-
|Capacidad de producción
|1 kg/hora
|}
{| class="wikitable"
|Propiedades
|'''Maquina trenzadora GREKY''' <ref>https://greky.com.ar/</ref>
| rowspan="6" |[[Archivo:Trenzadora.jpg|centro|sinmarco|344x344px|alt=]]
|-
|Potencia del motor principal
|3/4 HP / 0,5625kW
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Peso
|350kg
|-
|Dimensiones
|170 x 70 x 70 cm
|-
|Capacidad de producción
|0.8 kg/hora = 60 mts/hora
|}

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===
Los servicios que usaremos serán:
* Corriente Trifásica para alimentar la extrusora, inyectora, bobinadora y trenzadora.

* Corriente monofásica para la iluminación y equipos usados para administración.

* Servicio de Gas Natural para la calefacción en el área de producción durante el invierno.

* Servicio de agua para el personal.

* Telecomunicación internet y teléfono fijo.
{| class="wikitable"
|'''Equipos'''
|'''Cantidad'''
|'''Consumo (kWh)'''
|'''Tiempo en horas'''
|'''Consumo mensual (20 días) (kWh)'''
|'''Consumo anual (235 días) (kWh)'''
|-
|Extrusora
|1
|5.5
|8
|880
|10340
|-
|Inyectora
|1
|2.2
|8
|352
|4136
|-
|Bobinadora
|1
|0.375
|8
|60
|705
|-
|Trenzadora
|1
|0.5625
|8
|90
|1058
|-
|'''''Totales'''''
|
|
|
|'''''7830'''''
|'''''16239'''''
|}

El consumo de los otros equipos usados en la empresa será:
{| class="wikitable"
|'''Equipos'''
|'''Cantidad'''
|'''Consumo (kWh)'''
|'''Tiempo en horas'''
|'''Consumo mensual (20 días) (kWh)'''
|'''Consumo anual (235 días) (kWh)'''
|-
|Iluminación
|100
|0.0007
|8
|11
|132
|-
|Compresor
|1
|15
|4
|1200
|14100
|-
|Computadoras
|4
|0.5
|8
|320
|3760
|-
|Impresora
|1
|0.15
|8
|24
|282
|-
|Cocina
|1
|3
|1
|60
|705
|-
|Microondas
|1
|2
|1
|40
|470
|-
|Heladera
|1
|0.84
|24
|403
|4738
|-
|Cafetera
|1
|0.5
|1
|10
|118
|-
|Aire acondicionado
|2
|5.8
|8
|1856
|21808
|-
|'''''Totales'''''
|
|
|
|'''''3924'''''
|'''''46113'''''
|}
No se consumirá agua durante el proceso productivo, por lo que lo consumido será para el aseo de los empleados.
{| class="wikitable"
|'''Lugar'''
|'''Usos por empleados'''
|'''Litros por uso'''
|'''Empleados'''
|'''Consumo mensual (20 días)'''
|'''Consumo anual (235 días)'''
|-
|Inodoro
|3
|5
|15
|4500
|52875
|-
|Lavamanos
|3
|3
|15
|2700
|31725
|-
|Cocina
|1
|2
|15
|600
|7050
|-
|''Totales''
|
|
|
|'''''7800'''''
|'''''91650'''''
|}

=== Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.) ===

==== Mantenimiento preventivo ====
A continuación, se detallarán aquellas medidas que evitan la aparición del efecto y actúan directamente sobre la fuente o el origen de los impactos.

1. Antes del inicio de la producción el encargado de planta revisa las máquinas con el objetivo de cerciorase que no haya residuos de la producción del día previo. (10 min)

2. Los EPP (elementos de protección personal) deben desinfectarse periódicamente siguiendo las instrucciones del fabricante.

3. Se deberá mantener una limpieza y orden óptimo para asegurar la eficiencia productiva, para ello se designarán los últimos 10 minutos de cada jornada para la limpieza de la zona de trabajo incluyendo las máquinas.

4. Se llevará a cabo la lubricación diaria de la bobinadora y trenzadora según recomendaciones del fabricante con el objetivo de evitar problemas.

5. A las maquinas trenzadoras se le realizará un mantenimiento mensual con un técnico para que sean revisadas las partes expuestas a fricción y rozamiento durante el trabajo, y que sean reemplazadas en caso de que su desgaste sea significativo.

6. Se dedicará un día por semestre para controlar el estado de las herramientas, motores e iluminación de las estaciones de trabajo.

==== Medidas correctivas ====
Las medidas de mitigación o correctoras son aquellas que minimizan el impacto cuando es inevitable que éste se produzca. Se llamará a un técnico especialista en caso de que haya problemas con las máquinas que detengan la producción.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
Siguiendo la normativa vigente por la SRT, se recomienda tener en cuenta las siguientes consideraciones a fin de evitar los riesgos del trabajo:
* '''Cortes''':
Proveer de guantes anti corte además de capacitaciones a los mismos en el que se explique el uso correcto de este elemento de protección personal.
* '''Ruidos''':
a) Se aislarán las máquinas que generen mayor ruido.

b) Delimitar y señalizar las zonas de ruido.

c) Proveer de los EPP a dichos puestos de trabajo.
* '''Contra''' '''incendios''':
a) Alerta y señalización: se dará aviso a los trabajadores, se señalan con color amarillo las vías de evacuación y se activarán luces de emergencia en caso de que fallen los sistemas de luz.

b) Extinción: mediante agentes extintores ABC ubicados cerca de las maquinarias.

c) Salida de emergencia: se instalará una salida de emergencia.
* '''Otros''':
a) No utilizar las máquinas o herramientas que no estén debidamente protegidos.

b) Mantener los EPP y equipos de seguridad en buen estado de conservación.

c) Evitar el uso de ropa holgada que pueda generar accidentes con las máquinas.

d) Por sobre todo no realizar tareas sin los EPP o las herramientas de trabajo adecuadas.

=== Cálculos Operativos ===

==== Balance Anual de material ====
La producción anual en estado de régimen será de '''227,324''' '''unidades'''. Teniendo en cuenta que un flexible promedio de 30 cm pesa 150 gr, se puede estimar una producción anual de '''34,099 kg''' de producto. Este pasaje de unidades a kilogramos facilitará el resto de los cálculos.

Se considera además que dentro de los materiales que componen al flexible, un '''60%''' estará dado por el PVC que forma la manguera, un '''15%''' de Aluminio para el mallado y un '''25%''' de Zamak para las conexiones.

Los desperdicios que se producen durante la extrusión u la inyección son recuperables, ya que se pueden volver a meter en la tolva de las máquinas y calentarse, haciendo que el material quede listo para trabajar
[[Archivo:Balance 1.jpg|centro|1097x1097px]]
[[Archivo:Balance 2.jpg|centro|613x613px]]

==== Ritmo de trabajo ====
Se trabajará 5 días a la semana (Lunes a Viernes) y 8 horas diarias con una de almuerzo (de 8:00 a 17:00)

Para calcular los días activos al año se hizo el producto entre los días de semana trabajados (5 días) por las semanas en un año (52). A su vez se le restó los días de vacaciones y feriados (en Argentina los feriados típicos son 10, y por el CCT se agrega un días más).

Las horas activas resultan de multiplicar los días activos al año por la cantidad de horas trabajas por día.
[[Archivo:Ritmo de trabajo1.jpg|centro|598x598px]]

==== Capacidad real anual ====
La capacidad teórica de cada máquina se obtuvo de diferentes modelos especificados más arriba.

Para la capacidad de la sección "Corte + Ensamble" se calculó que un operario ensambla 300 productos en 1 hora

Por otra parte, se tomaron algunas consideraciones en el rendimiento operativo:
* La extrusora emplea 45 minutos entre calentado/enfriado
* A la máquina del mallado se le hace 10 minutos por día de mantenimiento
* La inyectora emplea 30 minutos entre calentado/enfriado
[[Archivo:Cantidad de maquinas.jpg|centro|804x804px]]

==== Cantidad de máquinas/operarios ====
[[Archivo:Cantidad de maquinas.jpg|centro|806x806px]]

==== Capacidad de planta y cuello de botella ====
La capacidad de la planta será igual a la de la última sección operativa, mientras que el cuello de botella estará dado por la sección cuyo aprovechamiento es el más alto
[[Archivo:Capacidad planta.jpg|centro|649x649px]]

== Determinación de la evolución de las mercaderías. ==

== Determinación del Personal. ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organigramaaa.png|centro|miniaturadeimagen|624x624px]]

=== Funciones y responsabilidades de las areas ===

===== Dirección: =====
Esta se encargará de 2 funciones, la principal es la toma de decisiones, y por otra parte, de construir una estrategia, para que toda la compañía sepa hacia dónde se dirige, es decir la misión, visión y valores. Para cumplir esto se ocupa de:
* Gestionar las actividades de la organización estableciendo tareas, objetivos y prioridades.
* Desarrollar, implementar, coordinar, revisar, evaluar y mejorar los procedimientos y políticas de la empresa, además de las actividades e iniciativas.
* Monitorear y supervisar el progreso de proyectos, objetivos y costos de acuerdo con los presupuestos y plazos de tiempo establecidos
* Supervisar la organización y coordinación de eventos corporativos internos y externos, incluyendo eventos promocionales.
* Gestionar la creación de otros departamentos y las posiciones asociadas con ellos

===== Gerencia: =====
Esta área actuará una vez definidos los objetivos a alcanzar por la compañía, es decir aquellos dictados por la dirección. Este profesional se enfocará es realizar todas las acciones necesarias para que los objetivos planteados puedan concretarse y para ello tendrá las siguientes funciones:
* Planificar: se debe definir un marco de trabajo, todas las acciones y procesos que deberán ponerse en marcha quedan plasmados en un plan. Este documento, no sólo sirve para aumentar la eficiencia de funciones como el abastecimiento o el reclutamiento, sino que facilita al ejecutivo la adquisición de un mayor control sobre el curso de las operaciones, al simplificar el seguimiento ofreciendo una referencia.
* Organizar: herramientas, materiales, equipos. La organización es una de las funciones de un gerente que mayor incidencia tienen en los beneficios. Saber aprovechar tanto los recursos disponibles como hacer una correcta distribución del trabajo aumenta el rendimiento de la empresa.
* Controlar: una vez que todo está en marcha, una de las funciones de un gerente es la supervisión. Validar, verificar y ofrecer retroalimentación son formas de no perder ajuste y mantener la alineación con los objetivos fijados.

===== Administrativo-comercial: =====
Entre sus tareas se destacan:
* Tramitación de documentos: registrar, procesar y tramitar documentos, facturas, correos electrónicos y cualquier otro tipo de información con el fin de lograr una base de datos que permita el control y seguimiento organizado en la compañía.
* Gestiones administrativas: compraventa de productos y servicios, o las correspondientes comunicaciones con proveedores y clientes.
* Planificación: se deben estimar las ventas que se tendrán para brindarle esta información al área de producción.
* Investigación de mercado: estudiar el perfil del cliente con el fin de aumentar la satisfacción del consumidor, además esta información sirve a la hora de expandir el mercado a nuevos territorios.

===== Producción: =====
Es la parte de una organización que se dedica a transformar los recursos o insumos en el producto final que llegará al cliente, pero además de producir se ocupa de otras tareas, tales como medir los tiempos de ejecución, seguridad e higiene, control de calidad, control de inventarios, mantenimiento de las maquinas, packaging, carga y descarga de materiales. Además, debe planificar el modo en que se llevara a cabo la producción para cumplir con el plan de ventas que indicó el área comercial.

===== Contabilidad: =====
En esta área se lleva a cabo el control de los gastos e ingresos de la compañía como así también la situación financiera, el valor de las existencias y los activos; cuales son los cobros y pagos que están pendientes para saber cómo evoluciona el negocio. Esta información es de gran importancia para la dirección ya que le permitirá definir estrategias y tomar decisiones. Entre sus actividades se destacan:
* Llevar al día los libros contables:
# Libro diario: donde se formalizan los asientos contables de las operaciones diarias.
# Libros de registro: de facturas emitidas y recibidas, registro de los bienes de inversión y de las operaciones intracomunitarias si las hubiera.
* El cierre del ejercicio: sobre todo con la preparación del balance, la cuenta de pérdidas y ganancias y la memoria de cuentas.
* Obligaciones registrales: Legalización y depósito de libros y cuentas.
* Preparación de impuestos

=== Calificación y formación de lo operarios ===
OFICIAL: Es el trabajador que ha realizado el aprendizaje teórico y práctico de un oficio determinado y que ejecuta con precisión y rapidez sobre la base de planos, dibujos o indicaciones escritas o verbales, cualquier trabajo de su especialidad. El operario que desee ser promovido a esta categoría, debe rendir la prueba práctica de suficiencia y reunir las siguientes condiciones:
# Saber las cuatro operaciones aritméticas y tener nociones de geometría .
# Saber interpretar los planos que requieran sus tareas
# Conocer los metales usados en la industria (acero, bronce, aluminio, fundición maleable, etc.) .
# Saber manejar las herramientas de medición que requieran sus tareas (calibre, micrómetro, compases, transportadores, etc.)
OPERARIO CALIFICADO: Están comprendidos en esta categoría los trabajadores que por su práctica y capacidad realizan correctamente una o varias operaciones en un determinado tipo de máquina o ejecutan ciertos trabajos dentro de su especialidad, sin tener universalidad de conocimientos que requiere el operario especializado. Dentro de cada rama se determinarán específicamente las tareas comprendidas en esta categoría.

OPERARIO: Es el obrero que ejecuta tareas manuales, simples, de ayuda, de colaboración y tareas auxiliares que no requieren aprendizaje previo y que, además, alternativamente tienen asignadas tareas de carga y descarga, acarreo y simple estibaje de materiales, útiles y mercaderías, y tareas de limpieza . Dentro de cada rama se determinarán específicamente las tareas comprendidas en esta categoría y en especial las correspondientes a las tareas auxiliares.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. ==
A continuación se detalla el listado de muebles y equipos auxiliares que se requerirán en los distintos sectores de la planta.

=== En todos los Sectores ===
* Matafuegos (5)
* Cestos de residuos (reciclables y no reciclables) (5 de cada tipo)
* Botiquín (2)
* Tubos de Iluminación
* Señalización
* Artículos de limpieza

=== En Vestuario/Baños ===
* Papel higiénico
* Inodoros (8)
* Bidet (2)
* Lavamanos (4)
* Espejo ('''MEDIDAS''')
* Jabón líquido
* Mingitorios (8)
* Duchas y cortinas para cada una (6)
* Lockers
* Bancos para 2 personas (2)
* Calefacción Centralizada

=== En Cocina Comedor + Área de Descanso ===
* Aire acondicionado Frío/Calor
* Cafetera
* 2 Dispensers de agua
* Microondas
* Mesas para 4 personas (2)
* Sillas convencionales (8)
* Cocina (1 grifo con lavabo, Cocina con extractor y horno, alacenas y 1 heladera)
* Baño hombre (2 inodoros, 1 lavamanos)
* Baño mujer (2 inodoros, 1 lavamanos)

=== Oficinas ===

==== Oficina de Gerencia General ====
* Computadora
* Aire acondicionado Frío/Calor
* Silla ergonómica
* Escritorio
* Dispenser de agua con vasos compostables
* Teléfono
* Impresora
* Perchero

==== Oficina I ====
* Computadoras (3)
* Impresora
* Escritorio grande para 4 empleados
* Sillas ergonómicas (3)
* Aire acondicionado Frío/Calor
* Teléfono comercial
* Mesa redonda para reuniones.
* Perchero (2)
* Proyector + Pantalla montada en pared.

==== Sector de Carga y Descarga ====
* Estantería
* Caja de herramientas
* Zorra Manual Asistida
* Autoelevador

== Anteproyecto de Planta. ==

=== Plano de Planta ===
La locación sugerida es el ''Parque Industrial Suarez'' donde se encuentra disponible un galpón de 845m². El mismo cuenta con dos dársenas para camiones por donde se plantea el ingreso de Materias Primas y el despacho de Producto Terminado. Desde ambas se permite el ingreso parcial del camión para realizar las operaciones de carga y descarga necesarias.

El personal ingresa por una puerta que coincide con la senda peatonal del Parque Industrial, al entrar uno se encuentra con una recepción y dos puertas: una hacia el sector operativo y otra a las oficinas. Dentro del sector operativo se cuenta con baños, vestuarios y duchas. En la parte administrativa se cuenta con el despacho del director, una oficina común con una mesa para reuniones, el comedor con sus respectivas cocinas y los baños.

En el siguiente plano se pueden divisar todos los sectores y la distribución de las máquinas:

[[Archivo:Plano Planta .jpg|alt=Layout de la Planta - Todoflex|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Plano de la Planta]]

=== Recorrido de Materiales ===
En el siguiente diagrama se pueden ver los recorridos propuestos para los materiales desde su ingreso. En líneas de color verde se vislumbran los trayectos, las flechas indican los traslados y los triángulos los espacios de almacenamiento.

[[Archivo:DIR .jpg|alt=Diagrama Interno de Recorrido de Materiales|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Diagrama Interno de Recorrido de Materiales]]

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Cronograma ejecución.png|centro]]

== Bibliografía ==
<references />

2021/Grupo2/DimensionamientoFisico

2021-07-09T20:47:12Z

DuarteMaximilianoGabriel: /* Determinación del Personal. */

== Localización ==

=== Criterios ===

==== a) Ubicación de los Proveedores ====
A fin de decidir la localización de la planta en la cual se desarrollara nuestro proyecto, comenzaremos analizando 3 diferentes zonas que creemos que pueden ser adecuadas en base a los criterios de evaluación que detallaremos a continuación.

Uno de los factores más determinantes es la cercanía a los proveedores ya que la materia prima presenta valores elevados y una excesiva distancia incrementa el valor final del mismo debido al mayor costo del transporte. Lo más acertado sería un emplazamiento cercano a los proveedores ya que los volúmenes a transportar son mucho mayor con respecto a los de producto final.

En la Figura, se observa la distribución de los principales proveedores de materia prima e insumos, los mismos se ubican en CABA y provincia de Buenos Aires

==== b) Cercanía al mercado consumidor ====
[[Archivo:Localizacion1.png|miniaturadeimagen|379x379px|Fuente: IERIC<ref>https://www.ieric.org.ar/wp-content/uploads/2021/05/202105.pdf</ref>]]
El mercado consumidor está formado por los comercios minoristas o ferreterías y por el sector de la construcción.

La Cámara de Ferreterías y Afines de la República Argentina (CAFARA), organizadora de ExpoFerretera, informa que la distribución geográfica de las empresas está fuertemente asociada a la densidad poblacional y al desarrollo industrial<ref>https://www.america-retail.com/argentina/argentina-sector-ferretero-crecio-un-86-por-ecommerce/</ref>, siendo las regiones que concentran la mayor cantidad de puntos de venta AMBA, Córdoba y Santa Fe.

Por otra parte el informe de Coyuntura del Instituto de Estadística y Registro de la Industria de la Construcción (IERIC) indica que el mayor número de empresas en la actividad de la construcción se encuentra en la provincia de Buenos Aires (Específicamente CABA), seguido de Santa Fe y Córdoba.

==== c) Otros ====
- '''Mano de obra calificada:''' Con una educación secundaria y pequeñas capacitaciones es suficiente, ya que el proceso no es muy complejo. El ser graduado de escuela técnica será un plus a tener en cuenta. De 1455 escuelas técnicas de gestión pública<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/informe_escuelas_tenicas_2911_2.pdf</ref>, la mitad se concentra entre Buenos Aires (379 escuelas), Córdoba (con 204 escuelas) y Santa Fe (con 147 escuelas).

- '''Terrenos y servicios generales''': A pesar de que el m2 de Buenos Aires es de los más caros en el país, la provincia cuenta con el mayor nro. de parque Industriales, los cuales logran cubrir los servicios generales como el suministro de electricidad y el agua.

- '''Carga impositiva''': Buenos Aires es la provincia con mayor presión tributaria entre las analizadas, ubicándose en el puesto 5° en el ranking del promedio de la carga tributaria<ref>http://www.agenciacna.com/2/nota_1.php?noticia_id=35955</ref> sobre los distintos sectores económicos. Sigue Córdoba (7°) y luego Santa Fe (18°).

Cabe aclarar que los factores climáticos, de topografía o el tratamiento de desechos no interfieren mucho en el proyecto y presentan condiciones similares en las zonas a analizar, por lo cual se decidió no tratar en la matriz de localización.

=== Matriz ===
Para determinar la ubicación de nuestra organización, se realiza una matriz utilizando el método de factores ponderados.

En la misma se enumera una serie de factores y se les asigna un nivel de importancia del 1 (poco importante) a 5 (muy importante). Luego, se asigna un valor de disponibilidad con el mismo criterio.
[[Archivo:Matrizlocalización.jpg|centro|681x681px]]

=== Microlocalización ===
Para desarrollar el proyecto creemos conveniente el asentamiento en un parque Industrial. Los parques gozan de servicios y beneficios acordes al tipo de industrias que componga dicho parque. Estas se agrupan de acuerdo con sus productos, subproductos y de la contaminación que generan. Se debe tomar en cuenta las características de cada parque industrial y evaluar las industrias similares que se han asentado en cada parque industrial.

Ya seleccionada la zona de Buenos Aires, nos concentramos en los distintos parques industriales que se ofrecen. Se hará una breve comparación de aquellos que más se adaptan a nuestras necesidades.
[[Archivo:Parques ind.jpg|centro|571x571px]]
''* La ley de promoción industrial en Buenos Aires (Ley N° 13.656) beneficia a las industrias que se establezcan en cualquier parque industrial de la provincia. Se establecen exenciones de hasta 10 años de los siguientes impuestos: Ingresos Brutos - Impuesto Inmobiliario - Impuesto de Sellos - Impuesto a los Automotores.''

Cabe aclarar, que la tabla reflejada es a título informativo y orientativo, pero '''no implica''' que el proyecto '''deba realizarse sí o sí en uno de los parques mencionados'''.

== Definición Técnica del Producto. ==

=== '''Dibujo del producto junto con el listado de materiales''' ===
{| class="wikitable"
|'''''Componentes'''''
|'''''TODOFLEX'''''
| rowspan="6" |[[Archivo:Cuadro componentes.jpg|sinmarco]]
|-
|Manguera Interior
|PVC
|-
|Trenzado/Mallado
|Aluminio
|-
|Tuerca (2 unidades por flexible)
|Inyección en Zamak
|-
|Espiga
|Inyección en Zamak
|-
|Capuchón
|Aluminio
|}

=== '''Bill of Materials''' ===
[[Archivo:BillofmaterialesG2.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|375x375px]]

{| class="wikitable"
|'''Ítem'''
|'''Código'''
|'''Descripción'''
|'''Nivel'''
|-
|1
|PT
|20 un de flexibles de 30cm empaquetados
|1
|-
|2
|CF01
|__Flexible CF01 30 cm
|2
|-
|3
|ENV
|__Caja de cartón para presentación
|2
|-
|4
|FXM
|___Flexible mallado
|3
|-
|5
|TET03
|___Tetón para embutir
|3
|-
|6
|TUEm
|___Tuerca macho
|3
|-
|7
|TUEh
|___Tuerca hembra
|3
|-
|8
|MGA
|____Manguera PVC
|4
|-
|9
|MALL10
|____Mallado aluminio
|4
|}

=== '''Especificaciones técnicas''' ===
* Presentación:
· Diámetro nominal: ½” / ¼”

· Diámetro interior: 15mm

· Diámetro exterior: 17mm

· Largo: versiones de 30/40/50 cm
* Presión máxima para flexibles de paso gaseoso: 60 mbar

* Presión máxima para flexibles de paso liquido: 8.8 kg/cm2 / 125psi

* Temperatura de trabajo para flexibles de paso liquido: 0°C/65°C

* Caudal nominal recomendado para flexibles de paso gaseoso: 3.70 m3/h/GN

=== '''Normas aplicables''' ===
Las normas aplicables al producto son las siguientes, las IRAM 681, 687 y 729 exigibles a nuestros proveedores de bobinado de aluminio y la certificación será solicitada por la empresa:
{| class="wikitable"
|Norma
|Título
|-
|IRAM 681
|Aluminio y aleaciones base aluminio. Composición química
|-
|IRAM 687
|Aluminio y sus aleaciones. Productos extruidos. Características mecánicas.
|-
|IRAM 729
|Aluminio y aleaciones base aluminio. Temples. Designación por trabajado mecánico o tratamiento térmico.
|-
|Certificación INTI
|Reglamento de certificación de productos
|}

=== '''Plan de ensayos y controles''' ===
Realizaremos un primer control sobre la materia prima al momento de recibirse, verificando que el lote traiga consigo el certificado de cumplimiento de las normas IRAM antes detalladas.

Un segundo control se realizará cuando finalice el proceso de mallado previo a proceder a la operación de corte. Se realizará de manera netamente visual, corroborando que no haya ninguna imperfección en la trama mallado.

Previo el despacho del lote de producto terminado se realiza un último control en el cual se revisa que las cantidades sean las estipuladas.

Para certificar por el INTI los flexibles una vez terminado el proceso serán sometidos a diversas pruebas, las cuales serán de:
* Alta presión y temperatura: el producto recibe una alta presión interna y es sumergido en agua a temperaturas extremas.

* Pruebas de fuga: se verifica que el flexible se mantenga a una presión determinada durante un periodo de tiempo sin presentar fuga.

* Prueba de tensión a falla: se somete a una tensión extrema para verificar la integridad mecánica del ensamble, así como la resistencia de los conectores.

* Prueba de tensión estática: tanto el flexible como los conectores son sometidos a una tensión extrema para verificar la integridad mecánica del ensamble.

=== '''Acondicionamiento del producto''' ===
El producto se presentará en una caja de cartón con la identificación de la marca y el detalle de la cantidad de productos que contiene, 20 unidades por lote embolsados individualmente.

Dentro de cada caja se colocará un certificado de garantía, con detalle del tiempo de garantía y las condiciones generales.

La caja del producto se encontrará cerrada con cinta de seguridad para evitar problemas en la entrega del lote.

== Definición del Proceso de Producción. ==
Para explicar el proceso productivo se dividirá el total en 4 etapas: Fabricación de la Manguera, Mallado en Acero, Fabricación de ''Tetones'' en Zamak y Ensamblado Final. En primer lugar se puede visualizar un cursograma representativo de cada parte del proceso, a continuación serán explicados en detalle.

[[Archivo:Diagrama de Proceso EdP.png|alt=Diagrama del Proceso|centro|miniaturadeimagen|756x756px|Diagrama del Proceso]]

=== Fabricación de la Manguera: ===
Para esta parte del proceso las materias primas serán los pellets de PVC. Inicialmente los mismos pasan por una secadora donde se someten durante 30 segundos a una temperatura de 90 grados centígrados para eliminar toda humedad presente en los mismos.

Luego del secado pasan directamente a la tolva donde ingresan a la máquina extrusora. A la salida de la máquina EXT1 se obtienen mangueras de PVC de los diámetros correspondientes (de a un diámetro por ciclo) dichas mangueras se almacenan directamente en carretes de madera que posteriormente se reutilizarán en otra parte del proceso.

=== Mallado en Aluminio: ===
El primer paso de esta etapa es colocar los filamentos de acero en los carretes normalizados para la máquina trenzadora. Esta operación se realiza en la máquina bobinadora (BOB1).

Tras el bobinado se ingresan en la TR1 24 de bobinas de alambre y una de manguera de PVC. La misma teje un mallado de acero alrededor de la manguera de PVC obteniendo a la salida la pieza principal del flexible.

Luego estas mangueras recubiertas se almacenan en los mismos carretes donde se mantenían antes de entrar a la trenzadora.

=== Fabricación de ''Tetones y Tuercas'' en Zamak: ===
Los terminales y conectores de los flexibles se realizarán en Zamak. Esta aleación se presenta en perdigones y las piezas se conforman mediante un proceso de inyección. Los mismos ingresan, mediante una tolva, a la máquina inyectora donde posteriormente se obtiene una matriz con cuatro juegos de terminales de tuercas, suficientes para dos flexibles y otra matriz con dos juegos de tetones, suficientes para dos flexibles.

Una vez desmoldados, un operario procede a realizar el corte de la colada y perfeccionamiento manualmente con una lima.

=== Ensamblado Final ===
Un operario configura una cizalladora automática según la longitud a producir en el lote (15, 20, 30 o 45cm). En la misma se introduce un carretel de manguera recubierta en malla de acero y se depositan en una caja a la salida de la máquina.

El mismo operario toma los segmentos a la salida de la máquina y ensambla los terminales en cada tramo de manguera. Otro operario empaqueta los flexibles por unidad dentro de una bolsa de nylon con la inscripción de Todoflex y deposita los productos terminados en una caja.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
Las maquinas serán: extrusora, inyectora, trenzadora y bobinadora.
{| class="wikitable mw-collapsible"
|Propiedades
|'''Extrusora modelo origen Chino''' <ref>https://spanish.alibaba.com/product-detail/sj-25-mini-plastic-extruder-636480021.html</ref>
| rowspan="6" |[[Archivo:ExtrusoraPSJ25.jpg|centro|sinmarco]]
|-
|Potencia del motor principal
|5.5kW
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Peso
|200kg
|-
|Dimensiones
|1100x800x1200 mm
|-
|Capacidad de producción
|14.2 kg/h
|}
{| class="wikitable"
|Propiedades
|'''Inyectora ZAMAK origen China '''<ref>https://spanish.alibaba.com/product-detail/20t-rj45-small-vertical-plastic-injection-moulding-machine-60693809311.html?spm=a2700.8699010.29.91.43e83e18l6jK3V</ref>
| rowspan="6" |[[Archivo:Inyectora zamak rj 45.jpg|centro|sinmarco|209x209px]]
|-
|Potencia del motor principal
|2.2 kW
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Peso
|900kg
|-
|Dimensiones
|310 x 130 x 190 mm
|-
|Capacidad de producción
|8.15 kg/h
|}
{| class="wikitable"
|Propiedades
|'''Bobinadora GREKY '''
| rowspan="6" |[[Archivo:Bobinadora de carga.jpg|centro|sinmarco|alt=|284x284px]]
|-
|Potencia del motor principal
|1/2HP / 0,375kW
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Peso
|150kg
|-
|Dimensiones
|150 x 50 x 50 cm
|-
|Capacidad de producción
|1 kg/hora
|}
{| class="wikitable"
|Propiedades
|'''Maquina trenzadora GREKY''' <ref>https://greky.com.ar/</ref>
| rowspan="6" |[[Archivo:Trenzadora.jpg|centro|sinmarco|344x344px|alt=]]
|-
|Potencia del motor principal
|3/4 HP / 0,5625kW
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Peso
|350kg
|-
|Dimensiones
|170 x 70 x 70 cm
|-
|Capacidad de producción
|0.8 kg/hora = 60 mts/hora
|}

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===
Los servicios que usaremos serán:
* Corriente Trifásica para alimentar la extrusora, inyectora, bobinadora y trenzadora.

* Corriente monofásica para la iluminación y equipos usados para administración.

* Servicio de Gas Natural para la calefacción en el área de producción durante el invierno.

* Servicio de agua para el personal.

* Telecomunicación internet y teléfono fijo.
{| class="wikitable"
|'''Equipos'''
|'''Cantidad'''
|'''Consumo (kWh)'''
|'''Tiempo en horas'''
|'''Consumo mensual (20 días) (kWh)'''
|'''Consumo anual (235 días) (kWh)'''
|-
|Extrusora
|1
|5.5
|8
|880
|10340
|-
|Inyectora
|1
|2.2
|8
|352
|4136
|-
|Bobinadora
|1
|0.375
|8
|60
|705
|-
|Trenzadora
|1
|0.5625
|8
|90
|1058
|-
|'''''Totales'''''
|
|
|
|'''''7830'''''
|'''''16239'''''
|}

El consumo de los otros equipos usados en la empresa será:
{| class="wikitable"
|'''Equipos'''
|'''Cantidad'''
|'''Consumo (kWh)'''
|'''Tiempo en horas'''
|'''Consumo mensual (20 días) (kWh)'''
|'''Consumo anual (235 días) (kWh)'''
|-
|Iluminación
|100
|0.0007
|8
|11
|132
|-
|Compresor
|1
|15
|4
|1200
|14100
|-
|Computadoras
|4
|0.5
|8
|320
|3760
|-
|Impresora
|1
|0.15
|8
|24
|282
|-
|Cocina
|1
|3
|1
|60
|705
|-
|Microondas
|1
|2
|1
|40
|470
|-
|Heladera
|1
|0.84
|24
|403
|4738
|-
|Cafetera
|1
|0.5
|1
|10
|118
|-
|Aire acondicionado
|2
|5.8
|8
|1856
|21808
|-
|'''''Totales'''''
|
|
|
|'''''3924'''''
|'''''46113'''''
|}
No se consumirá agua durante el proceso productivo, por lo que lo consumido será para el aseo de los empleados.
{| class="wikitable"
|'''Lugar'''
|'''Usos por empleados'''
|'''Litros por uso'''
|'''Empleados'''
|'''Consumo mensual (20 días)'''
|'''Consumo anual (235 días)'''
|-
|Inodoro
|3
|5
|15
|4500
|52875
|-
|Lavamanos
|3
|3
|15
|2700
|31725
|-
|Cocina
|1
|2
|15
|600
|7050
|-
|''Totales''
|
|
|
|'''''7800'''''
|'''''91650'''''
|}

=== Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.) ===

==== Mantenimiento preventivo ====
A continuación, se detallarán aquellas medidas que evitan la aparición del efecto y actúan directamente sobre la fuente o el origen de los impactos.

1. Antes del inicio de la producción el encargado de planta revisa las máquinas con el objetivo de cerciorase que no haya residuos de la producción del día previo. (10 min)

2. Los EPP (elementos de protección personal) deben desinfectarse periódicamente siguiendo las instrucciones del fabricante.

3. Se deberá mantener una limpieza y orden óptimo para asegurar la eficiencia productiva, para ello se designarán los últimos 10 minutos de cada jornada para la limpieza de la zona de trabajo incluyendo las máquinas.

4. Se llevará a cabo la lubricación diaria de la bobinadora y trenzadora según recomendaciones del fabricante con el objetivo de evitar problemas.

5. A las maquinas trenzadoras se le realizará un mantenimiento mensual con un técnico para que sean revisadas las partes expuestas a fricción y rozamiento durante el trabajo, y que sean reemplazadas en caso de que su desgaste sea significativo.

6. Se dedicará un día por semestre para controlar el estado de las herramientas, motores e iluminación de las estaciones de trabajo.

==== Medidas correctivas ====
Las medidas de mitigación o correctoras son aquellas que minimizan el impacto cuando es inevitable que éste se produzca. Se llamará a un técnico especialista en caso de que haya problemas con las máquinas que detengan la producción.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
Siguiendo la normativa vigente por la SRT, se recomienda tener en cuenta las siguientes consideraciones a fin de evitar los riesgos del trabajo:
* '''Cortes''':
Proveer de guantes anti corte además de capacitaciones a los mismos en el que se explique el uso correcto de este elemento de protección personal.
* '''Ruidos''':
a) Se aislarán las máquinas que generen mayor ruido.

b) Delimitar y señalizar las zonas de ruido.

c) Proveer de los EPP a dichos puestos de trabajo.
* '''Contra''' '''incendios''':
a) Alerta y señalización: se dará aviso a los trabajadores, se señalan con color amarillo las vías de evacuación y se activarán luces de emergencia en caso de que fallen los sistemas de luz.

b) Extinción: mediante agentes extintores ABC ubicados cerca de las maquinarias.

c) Salida de emergencia: se instalará una salida de emergencia.
* '''Otros''':
a) No utilizar las máquinas o herramientas que no estén debidamente protegidos.

b) Mantener los EPP y equipos de seguridad en buen estado de conservación.

c) Evitar el uso de ropa holgada que pueda generar accidentes con las máquinas.

d) Por sobre todo no realizar tareas sin los EPP o las herramientas de trabajo adecuadas.

=== Cálculos de los ejercicios 1 a 5 de la Guía de Trabajos Prácticos ===

== Determinación de la evolución de las mercaderías. ==

== Determinación del Personal. ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organigramaaa.png|centro|miniaturadeimagen|624x624px]]

=== Funciones y responsabilidades de las areas ===

===== Dirección: =====
Esta se encargará de 2 funciones, la principal es la toma de decisiones, y por otra parte, de construir una estrategia, para que toda la compañía sepa hacia dónde se dirige, es decir la misión, visión y valores. Para cumplir esto se ocupa de:
* Gestionar las actividades de la organización estableciendo tareas, objetivos y prioridades.
* Desarrollar, implementar, coordinar, revisar, evaluar y mejorar los procedimientos y políticas de la empresa, además de las actividades e iniciativas.
* Monitorear y supervisar el progreso de proyectos, objetivos y costos de acuerdo con los presupuestos y plazos de tiempo establecidos
* Supervisar la organización y coordinación de eventos corporativos internos y externos, incluyendo eventos promocionales.
* Gestionar la creación de otros departamentos y las posiciones asociadas con ellos

===== Gerencia: =====
Esta área actuará una vez definidos los objetivos a alcanzar por la compañía, es decir aquellos dictados por la dirección. Este profesional se enfocará es realizar todas las acciones necesarias para que los objetivos planteados puedan concretarse y para ello tendrá las siguientes funciones:
* Planificar: se debe definir un marco de trabajo, todas las acciones y procesos que deberán ponerse en marcha quedan plasmados en un plan. Este documento, no sólo sirve para aumentar la eficiencia de funciones como el abastecimiento o el reclutamiento, sino que facilita al ejecutivo la adquisición de un mayor control sobre el curso de las operaciones, al simplificar el seguimiento ofreciendo una referencia.
* Organizar: herramientas, materiales, equipos. La organización es una de las funciones de un gerente que mayor incidencia tienen en los beneficios. Saber aprovechar tanto los recursos disponibles como hacer una correcta distribución del trabajo aumenta el rendimiento de la empresa.
* Controlar: una vez que todo está en marcha, una de las funciones de un gerente es la supervisión. Validar, verificar y ofrecer retroalimentación son formas de no perder ajuste y mantener la alineación con los objetivos fijados.

===== Administrativo-comercial: =====
Entre sus tareas se destacan:
* Tramitación de documentos: registrar, procesar y tramitar documentos, facturas, correos electrónicos y cualquier otro tipo de información con el fin de lograr una base de datos que permita el control y seguimiento organizado en la compañía.
* Gestiones administrativas: compraventa de productos y servicios, o las correspondientes comunicaciones con proveedores y clientes.
* Planificación: se deben estimar las ventas que se tendrán para brindarle esta información al área de producción.
* Investigación de mercado: estudiar el perfil del cliente con el fin de aumentar la satisfacción del consumidor, además esta información sirve a la hora de expandir el mercado a nuevos territorios.

===== Producción: =====
Es la parte de una organización que se dedica a transformar los recursos o insumos en el producto final que llegará al cliente, pero además de producir se ocupa de otras tareas, tales como medir los tiempos de ejecución, seguridad e higiene, control de calidad, control de inventarios, mantenimiento de las maquinas, packaging, carga y descarga de materiales. Además, debe planificar el modo en que se llevara a cabo la producción para cumplir con el plan de ventas que indicó el área comercial.

===== Contabilidad: =====
En esta área se lleva a cabo el control de los gastos e ingresos de la compañía como así también la situación financiera, el valor de las existencias y los activos; cuales son los cobros y pagos que están pendientes para saber cómo evoluciona el negocio. Esta información es de gran importancia para la dirección ya que le permitirá definir estrategias y tomar decisiones. Entre sus actividades se destacan:
* Llevar al día los libros contables:
# Libro diario: donde se formalizan los asientos contables de las operaciones diarias.
# Libros de registro: de facturas emitidas y recibidas, registro de los bienes de inversión y de las operaciones intracomunitarias si las hubiera.
* El cierre del ejercicio: sobre todo con la preparación del balance, la cuenta de pérdidas y ganancias y la memoria de cuentas.
* Obligaciones registrales: Legalización y depósito de libros y cuentas.
* Preparación de impuestos

=== Convenio colectivo de trabajo ===

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. ==
A continuación se detalla el listado de muebles y equipos auxiliares que se requerirán en los distintos sectores de la planta.

=== En todos los Sectores ===
* Matafuegos (5)
* Cestos de residuos (reciclables y no reciclables) (5 de cada tipo)
* Botiquín (2)
* Tubos de Iluminación
* Señalización
* Artículos de limpieza

=== En Vestuario/Baños ===
* Papel higiénico
* Inodoros (8)
* Bidet (2)
* Lavamanos (4)
* Espejo ('''MEDIDAS''')
* Jabón líquido
* Mingitorios (8)
* Duchas y cortinas para cada una (6)
* Lockers
* Bancos para 2 personas (2)
* Calefacción Centralizada

=== En Cocina Comedor + Área de Descanso ===
* Aire acondicionado Frío/Calor
* Cafetera
* 2 Dispensers de agua
* Microondas
* Mesas para 4 personas (2)
* Sillas convencionales (8)
* Cocina (1 grifo con lavabo, Cocina con extractor y horno, alacenas y 1 heladera)
* Baño hombre (2 inodoros, 1 lavamanos)
* Baño mujer (2 inodoros, 1 lavamanos)

=== Oficinas ===

==== Oficina de Gerencia General ====
* Computadora
* Aire acondicionado Frío/Calor
* Silla ergonómica
* Escritorio
* Dispenser de agua con vasos compostables
* Teléfono
* Impresora
* Perchero

==== Oficina I ====
* Computadoras (3)
* Impresora
* Escritorio grande para 4 empleados
* Sillas ergonómicas (3)
* Aire acondicionado Frío/Calor
* Teléfono comercial
* Mesa redonda para reuniones.
* Perchero (2)
* Proyector + Pantalla montada en pared.

==== Sector de Carga y Descarga ====
* Estantería
* Caja de herramientas
* Zorra Manual Asistida
* Autoelevador

== Anteproyecto de Planta. ==

=== Plano de Planta ===
La locación sugerida es el ''Parque Industrial Suarez'' donde se encuentra disponible un galpón de 845m². El mismo cuenta con dos dársenas para camiones por donde se plantea el ingreso de Materias Primas y el despacho de Producto Terminado. Desde ambas se permite el ingreso parcial del camión para realizar las operaciones de carga y descarga necesarias.

El personal ingresa por una puerta que coincide con la senda peatonal del Parque Industrial, al entrar uno se encuentra con una recepción y dos puertas: una hacia el sector operativo y otra a las oficinas. Dentro del sector operativo se cuenta con baños, vestuarios y duchas. En la parte administrativa se cuenta con el despacho del director, una oficina común con una mesa para reuniones, el comedor con sus respectivas cocinas y los baños.

En el siguiente plano se pueden divisar todos los sectores y la distribución de las máquinas:

[[Archivo:Plano Planta .jpg|alt=Layout de la Planta - Todoflex|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Plano de la Planta]]

=== Recorrido de Materiales ===
En el siguiente diagrama se pueden ver los recorridos propuestos para los materiales desde su ingreso. En líneas de color verde se vislumbran los trayectos, las flechas indican los traslados y los triángulos los espacios de almacenamiento.

[[Archivo:DIR .jpg|alt=Diagrama Interno de Recorrido de Materiales|centro|miniaturadeimagen|700x700px|Diagrama Interno de Recorrido de Materiales]]

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Cronograma ejecución.png|centro]]

== Bibliografía ==
<references />

Archivo:Organigramaaa.png

2021-07-09T20:39:07Z

DuarteMaximilianoGabriel:

aaaa

2021/Grupo2/DimensionamientoComercial

2021-05-28T21:30:10Z

DuarteMaximilianoGabriel: /* Análisis de Productos Complementarios */

== Definición de la Idea/Proyecto ==
[[Archivo:Cano-flexible-mallado-acero-304-x-500-mm-34-mercadopago-d nq np 647460-mla31032305617 062019-f 1.jpg|alt=Caño Flexible|miniaturadeimagen|187x187px|Caño Flexible]]El proyecto tendrá como finalidad la fabricación de '''flexibles para agua y gas''' recubiertos por un mallado de '''aluminio'''. Se ofrecerá un producto que se destaque en el mercado tanto por su precio como por su calidad.

== Análisis del Sector Industrial ==

=== Situación Macroeconómica en el Mundo ===
La situación económica mundial no ha sido la mejor en los últimos años. Un estudio de la ONU estableció que debido a los prolongados conflictos comerciales (principalmente entre EEUU y China), la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019<ref>https://apnews.com/article/838676eefc4640d7b2985761f013723d</ref>.

A esto se le suma el efecto de la pandemia, la cual ha sumido a millones de personas en la pobreza deprimiendo la actividad económica y los ingresos durante un período prolongado. En 2020, la economía mundial se hundió un 3,3 %, cerca de 2,5 veces más que durante la crisis económica mundial de 2009<ref>https://www.un.org/development/desa/es/news/policy/wesp-2021.html</ref>. Las principales prioridades inmediatas incluyen contener la propagación del virus, proporcionar alivio a las poblaciones vulnerables y superar los desafíos relacionados con el proceso de vacunación.
[[Archivo:Crecimiento mundial.png|izquierda|miniaturadeimagen|357x357px|Crecimiento Mundial - Abril 2021<ref name=":1">https://www.un.org/development/desa/es/news/policy/wesp-2021.html</ref>|alt=]]
Se espera que la economía mundial se expanda un 6% en 2021, aunque según la según la edición de enero del informe ''Perspectivas económicas mundiales''<ref>https://www.bancomundial.org/es/publication/global-economic-prospects</ref> que publica el Banco Mundial, el crecimiento se verá estrechamente ligado a las políticas que se apliquen para controlar la pandemia y las reformas que se empleen para aumentar las inversiones.

No obstante, el crecimiento se mantendrá muy por debajo de las proyecciones previas a la pandemia.
[[Archivo:Crecimiento america latina.png|Crecimiento America Latina - Abril 2021<ref>https://www.un.org/development/desa/es/news/policy/wesp-2021.html</ref>|alt=|miniaturadeimagen|189x189px]]
América Latina, como parte del mundo, no es ajena a estos sucesos de decrecimiento. Sumado a la baja la incertidumbre política y las protestas ciudadanas, la pandemia afectó de manera considerable a los países con brotes más grandes y con mucha actividad relacionada con el turismo y las exportaciones de productos básicos industriales. Asimismo, se espera que la actividad económica regional crezca un 4,6 % en 2021.

El escenario que se espera es de un crecimiento lento pero estable, siempre sujeto a que no ocurran episodios extraordinarios o conflictos entre las grandes potencias económicas del mundo.

Este crecimiento sostenido junto a la a reciente aprobación de vacunas a genera indicios positivos en cuanto a la introducción del producto en el mercado. Aunque al inicio la idea es insertar el producto en el mercado local, es positivo ver que las economías limítrofes tienen tendencia de crecimiento, ya que genera una oportunidad de exportar en el futuro y comercializar los bienes en otros países.

=== Situación Macroeconómica en Argentina ===
Actualmente la economía argentina se encuentra en el cuarto año consecutivo de recesión económica, aunque según las previsiones crecerá un 4,9 % en 2021<ref name=":1" />. Este crecimiento es alentado por las medidas de mitigación de la pandemia y la disminución de la incertidumbre en torno a la reestructuración de la deuda.

Es decir que para respaldar el consumo y la inversión, Argentina necesita eliminar el déficit presupuestario y al mismo tiempo reducir urgentemente la carga fiscal sobre el sector privado.

La presión fiscal sobre las empresas argentinas es la segunda más alta del mundo, después de Comoras, un pequeño país africano compuesto por tres islas en el estrecho de Mozambique. El monto total de impuestos y contribuciones obligatorias que deben pagar las empresas locales en el segundo año de actividad empresarial es del 106%, expresado como porcentaje de su beneficio<ref>https://www.infobae.com/economia/2019/04/08/las-empresas-argentinas-pagan-la-segunda-tasa-impositiva-mas-alta-del-mundo/</ref>.

Esta carga impositiva a nivel nacional, provincial y municipal ahuyenta las inversiones, ya que las compañías buscan lugares con menor presión fiscal
[[Archivo:IPC Argentina.jpg|izquierda|sinmarco|371x371px]]
El informe de avance del nivel de actividad brindado por el INDEC<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/pib_03_21B1D23916BF.pdf</ref> muestra un descenso de las importaciones y exportaciones. Pese a esto, el producto involucrado en este proyecto no sufrirá de manera significativa, ya que el consumo es principalmente nacional y los insumos para la producción se pueden conseguir en el país.

Además, en el mismo informe se ve una caída del 3,4% en el PIB respecto al periodo del año anterior. Sin embargo, el sector de la construcción (estrechamente ligado al proyecto y explicado en el sector consumidor) tuvo un aumento del 3,5%, lo que genera esperanzas a futuro.

Por último, el informe del INDEC (Abr-2021) arroja una inflación del 17,6% en el primer cuatrimestre del año. Asimismo la inflación interanual se mantiene oscilante en valores cercanos al 40%. Esto genera el deterioro de los mercados, problemas de liquidez y el desaliento del ahorro e inversión debido a la incertidumbre sobre el valor futuro del dinero.

Es por esto que se debe prestar mucha atención a la gestión de cobranzas y la reducción de costos, para poder adaptarse al contexto inflacionario

=== Análisis del Sector Industrial ===

==== Sector Industrial hoy ====
Siendo los flexibles, insumo fundamental para la construcción (tanto para instalaciones de gasa como sanitarias) es imprescindible analizar su evolución.

La actividad de la construcción creció en marzo 97,6% respecto al año pasado, cuando comenzaron las medidas de aislamiento por el Covid-19. Así, acumuló una expansión del 42,4% interanual en el primer trimestre del año, registrando en el tercer mes del año su quinto mes consecutivo de crecimiento tras 26 en baja, tal como informó el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INDEC)<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/isac_05_213251CDE394.pdf</ref>

Todos los insumos marcaron en marzo un crecimiento respecto al mismo mes de 2020. El rubro más interesante a analizar para el proyecto es el de Artículos Sanitarios, para los cuales la demanda creció un 91,2%.

Sin embargo, si se analizan las variaciones del acumulado durante el primer trimestre en relación a igual período del año anterior hubo una baja de 0,3% en el insumos catalogados como “otros” (Los cuales incluyen grifería, tubos de acero sin costura y vidrio para construcción).

Aunque la baja no es importante, se entiende que las misma fue afectada por las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino durante este periodo.
[[Archivo:Actividad construcción.jpg|izquierda|sinmarco|171x171px]]
La visión a futuro es positiva. El INDEC encuestó a las empresas que realizan obras privadas y el 64,1% de éstas prevé que el nivel de actividad del sector no cambiará durante los próximos tres meses, mientras que 20,8% estima que aumentará.

Se visualiza como políticas incentivadoras al sector los créditos de la construcción y reducción a las cargas fiscales.

Se puede analizar el también el Índice del Costo de la Construcción<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/icc_05_211DEF8A9D18.pdf</ref>. En este caso, el aumento del costo fue del 6,4% respecto a mismo periodo del año pasado (may-2020). Este se compone de la mano de obra, materiales y otros gastos generales. Centrándonos en los materiales y específicamente en el rubro de gritería, hubo un aumento del 6% interanual.

Esto refleja un acompañamiento de los precios del producto a la inflación, dato positivo para poder establecerse en el mercado.

==== Pequeño resumen de la evolución de cañerías ====
El desarrollo de los sistemas de conducción nace de la necesidad del ser humano de ser capaz de transportar fluidos de un lugar a otro. Los primeros transportes se dieron en tiempo de los Romanos, quienes ya construían acueductos de piedra para conducir agua hasta las instalaciones del palacio.

A partir del siglo XVIII se comienzan a usar más materiales metálicos para las tuberías como el hierro y el plomo. A lo largo del siglo XX van apareciendo otros materiales menos contaminantes como el cobre y el acero.

En los últimos tiempos las tuberías de polipropileno inundaron el mercado, gracias a su poco desgaste, versatilidad y por sobre todo su bajo costo.

Los flexibles surgen como una alternativa en la conducción de fluidos (líquidos y gaseosos) reuniendo las principales ventajas de dos productos diferentes: las mangueras (flexibilidad y comodidad para lugares reducidos) y los metales (que le dan rigidez y mayor protección).

De esta manera, se crea un producto adaptable a las necesidades y espacios de cada usuario. El uso de flexibles de este tipo llegó para quedarse y se encuentra en crecimiento.

== Identificación del Negocio ==

=== Definición del Negocio ===
[[Archivo:TODOFLEX Logo 2.png|miniaturadeimagen|Logotipo Proyecto]]
El proyecto se enfoca en la fabricación y venta de flexibles metálicos para cañerías de agua, fabricados a partir de mangueras poliméricas recubiertas por mallas de Aluminio.

El principal objetivo que se persigue es alcanzar una fuerte presencia en el negocio de la construcción y también colocar los productos en terminales minoristas (vendedores de sanitarios, ferreterías y grandes cadenas de suplementos de construcción).

Gracias a que el proyecto consiste en la fabricación de la totalidad de las partes que componen a los flexibles se puede competir en precio aún ofreciendo una calidad superior a la competencia, factores que sin duda ayudarán a diferenciarse.

Se buscará la confianza y fidelidad de los clientes introduciendo la marca "TodoFlex" en el mercado.

=== Oportunidades ===
La demanda de flexibles, siendo estos insumos indispensables en toda instalación sanitaria o de gas, aumenta a la par del incremento de la construcción. Actualmente en Argentina se pueden percibir las siguientes tendencias en relación con dicha actividad:
* A nivel cultural, en Argentina la construcción siempre fue una inversión segura. En contextos como el actual, con dificultades para ingresar al mercado de divisas, muchos deciden destinar sus ahorros a la construcción lo cual lleva a un crecimiento de la industria. Fenómeno presente en la actualidad.
* A pesar de que el 80% del mercado está dominado por empresas con años en el rubro, el resto está muy atomizado lo que permitirá conseguir una participación en ese segmento rápidamente.
* Políticas públicas que incentivan a la construcción.

=== Amenazas ===
* Un gran porcentaje del mercado está dominado por empresas que mantienen relaciones muy estables con sus clientes
* La inflación galopante que estamos atravesando, la presión fiscal y la devaluación son claras amenazas para la planificación de cualquier proyecto a futuro.
* El fuerte poderío de los gremios y cambios constantes en leyes laborales hacen que se deba prestar especial atención a la hora de contratar o desvincular personal, para no sufrir consecuencias legales y monetarias.
Las amenazas son principalmente económicas por lo que se deberán centrar los esfuerzos en ajustar los costos sin perder de vista la característica principal de diferenciación que es la calidad.

=== Factores Claves del Éxito. ===
* Alcanzar un producto de calidad premium y resaltarlo dentro de la estrategia de marketing.
* Posicionarse como competidores fuertes dentro de la porción atomizada de mercado dentro de los primeros 24 meses.
* Optimizar la cadena logística de salida para poder ingresar al mercado del interior del país, hoy en día sin un predominante claro por la centralización en el AMBA.
* Lograr una cercanía con los clientes a través de los comercios minoristas a fin de obtener un feedback rápido y preciso captando las necesidades y expectativas de los mismos
* Realizar acuerdos con grandes constructoras y acuerdos a largo plazo con proveedores que posibiliten un beneficio económico

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===
Se hará la producción de mangueras trenzadas a partir rollos de alambre constituidos por acero o aluminio. La finalidad del producto es permitir el paso del fluido desde la alimentación en un muro hasta la entrada del artefacto que se usa en cualquier hogar.

Se busca ofrecer una alta calidad, atractivo diseño y larga vida útil a un precio competitivo.

Todos los componentes del producto final serán producidos en el proyecto; desde la manguera (a partir de pellets de PVC) con su mallado en aluminio normalizado, hasta los terminales que se obtendrán a partir de fundición zamak (una aleación compuesta por zinc, aluminio, magnesio y cobre).

Los desperdicios pueden darse en diferentes etapas del proceso productivo. Aquellos resultantes de la obtención de la manguera se incorporarán a una máquina que los triturará en pequeños trozos para luego volver a incorporarlos en el próximo proceso de extrusión, en cambio los generados durante el mallado y durante la producción de los capuchones (a partir de inyección en zamak) se devolverán al proveedor para su reutilización obteniendo a cambio descuentos en la próxima compra.

La calidad de los flexibles producidos será garantizada mediante la aprobación de las siguientes normas:
* Certificación de la SEC (Superintendencia de Electricidad y Combustible) que asegura la funcionalidad del producto por al menos más de un año. Dicha certificación dura cinco años.
* En caso de que se utilice acero para el mallado de la manguera plástica se deberá tener en cuenta la norma AISI 304, la cual rige a los aceros inoxidables evaluando la resistencia al efecto corrosivo del medio ambiente, del agua y de sustancias alcalinas.
* Mientras se utilice aluminio para el mallado deberá ser un aluminio normalizado 5154 que se adapte a la resolución N° 158/2018 cumpliendo las normas IRAM 681, 687 y 729.
* Para los flexibles de Gas será necesario cumplir la norma NAG 254 establecida por el Instituto del Gas Argentino (IGA).
Los mercados en los que se busca comercializar el producto son los comercios minoristas (como lo pueden ser ferreterías y casas sanitarias) y las grandes cadenas de venta de insumos para la construcción.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
Para comenzar el análisis de este mercado se debe hacer una especial diferenciación entre los clientes, adquirentes del producto en la cadena de negocio, y quienes van a ser los consumidores finales.

Los clientes serán los dueños de ferreterías y corralones, interesados en vender el producto y ofrecerlo al público en general.

Los consumidores finales van a ser, a su vez, las personas que concurran a estos lugares y consuman los productos comercializados por TodoFlex. Su análisis es importante ya que serán los que ejercerán presión sobre nuestros clientes para que nuestro producto esté en las góndolas.

==== Análisis, tipificación y cuantificación ====
Pese a que, por la fluctuaciones de presión y posibles fallas, se recomienda cambiar los flexibles cada tres años, una considerable porción de mercado estará relacionada con la construcción de nuevos inmuebles que requieren flexibles en sus instalaciones.

Para conocer el número de nuevos inmuebles se recopilaron datos del INDEC<ref name=":0">https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/isac_05_213251CDE394.pdf</ref> que indican la cantidad de permisos de edificación otorgados para la ejecución de obras privadas (en una nómina representativa de 60 municipios<ref>https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/economia/metodologia_isac_2018.pdf</ref>) desde el año 2010 hasta 2019 (el año 2020 no fue tenido en cuenta en el análisis ya que hubo una fuerte recesión relacionada principalmente con el contexto del COVID-19).

Con los datos sobre la mesa, se utilizó el método de mínimos cuadrados para reflejar la tendencia sobre los próximos 5 años (hasta 2026). Luego se obtuvo un promedio de permisos de edificación otorgados (por m2) para los años analizados y se proyectó anualmente.
[[Archivo:M2 historico.png|izquierda|423x423px]]
[[Archivo:Proyección m2.png|324x324px]]

Se realizó un promedio para los años proyectados y se extendió dicho número a todo el país, considerando que los 60 municipios analizados representan el 55% del país según la cantidad de habitantes<ref>https://sitioanterior.indec.gob.ar/ftp/cuadros/poblacion/proyeccion_departamentos_10_25.pdf</ref>.

A su vez, hay que resaltar que solo el 88% de los permisos otorgados corresponden a obras que suelen utilizar flexibles para sus instalaciones<ref name=":0" />.

Considerando un departamento tipo de 42 m2<ref>https://www.estadisticaciudad.gob.ar/eyc/?p=56531</ref> se estimaron las construcciones en un año, y teniendo en cuenta que cada vivienda requiere aproximadamente 7 flexibles (4 Baño y 3 Cocina), se calculó la cantidad demandada anual de flexibles observando el área constructora.
{| class="wikitable"
|m2 autorizados (Proyectado)
|4.459.474
|m2
|-
|m2 autorizados TODO EL PAÍS
|15.380.862
|m2
|-
|m2 para obras con Flexibles
|13.562.844
|m2
|-
|Departamentos tipo
|322.925
|u
|-
|'''Flexibles Demandados x Construcción'''
|'''2.260.474'''
|'''u'''
|}

Otro porcentaje importante de la demanda será dado por el mercado minorista, por lo que es necesario conocer la cantidad de ventas de flexibles en ferreterías y comercios de venta de sanitarios.

En el año 2015 un censo realizado por la Cámara de Ferreterías, Sanitarios, Hierros y Afines indicó que en el país hay más de 20.000 comercios de ferreterías y derivados<ref>https://www.accion.coop/ferreter%C3%ADas</ref>, siendo el 60% pertenecientes a Ferreterías y Casas de artículos Sanitarios.

Con la información de unidades vendidas al año en 5 comercios consultadas se realizó un promedio obteniendo los siguientes resultados:
[[Archivo:Ventas ferretería.png|centro|sinmarco|614x614px]]
Haciendo un producto entre el dato obtenido y la cantidad de comercios en el país (entre ferreterías y casas de venta de artículos sanitarios) se podría estimar el consumo anual de flexibles por vía minorista.
{| class="wikitable"
|Cantidad de comercios
|20.000
|-
|Ferreterías y Casas de artículos sanitarios
|12.000
|-
|Flexibles demandados por comercio (Anual)
|190.5
|-
|'''Flexibles Demandados x Minoristas'''
|'''2.286.000'''
|}

==== Influencia de Compra ====
Hay dos factores principales que potencian e incentivan el consumo de los productos:
# Buena calidad con objeto de generar confianza, buenas opiniones y recomendaciones por parte de los clientes.
# Confiabilidad y servicio post-compra que asegure la funcionalidad del producto hasta el fin de su vida útil

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
La estacionalidad en la venta de flexibles no varía, ya que la actividad de construcción no presenta marcadas tendencias a lo largo del año.

Sin embargo, se debe destacar que las fluctuaciones entre mes y mes pueden ser grandes. Por este motivo, habría que considerar producir stock necesario en los meses con poca actividad para abastecer a los clientes en periodos de mucha demanda.

=== Análisis del Mercado Competidor ===
En lo que corresponde al mercado de flexibles existen variables a tener en cuenta, tanto para definir en qué lugar se busca que el producto esté posicionado, como también a qué precio se comercializará. Entre estas variables destacamos la calidad y el reconocimiento de la marca:
* ''En cuanto a la '''calidad''''': A la hora de fabricar el subproducto base, la manguera, se empleará la materia prima más común en el mercado: el PVC en su presentación de pellets. Si bien no se diferenciará mucho, tampoco perderá terreno, cumpliendo tanto con requerimientos de temperatura como de presión. Para el mallado se utlizará acero inoxidable o aluminio aleación 5154 normalizado, de origen importado, logrando una diferenciación en cuanto a la terminación del producto que nuestra competencia no tendrá. Para los terminales, llamados bujes, se valdrá de una inyección en ZAMAK, material que asegurará gran calidad a un costo menor que el de la competencia, quienes emplean un proceso de torneado con baño en bronce o níquel que encarece el producto final sin agregarle valor en términos de calidad.
* El '''''reconocimiento''' '''de la marca''''' es la segunda variable más importante ya que asegurará que el producto logre una inserción exitosa en el mercado. En general, a pesar de las diferencias mencionadas en términos de calidad, mientras más conocida sea la marca "TodoFlex" más confianza tendrán tanto los clientes, aceptando pagar un precio mayor, como los revendedores y distribuidores, considerando que es una marca "más vendible".

Una vez mencionado esto podemos definir un rango de valores ofrecidos por los principales competidores:

Entre $220 a $380 tenemos el producto que definimos como promedio, una manguera de PVC mallada en aluminio de ½ pulgada de 30 cm de largo.

Esto se tendrá en cuenta entre otras variables a la hora de definir el precio del producto.

Se recopiló además, información que será de utilidad a la hora de reconocer a la competencia y definir el posicionamiento en el mercado:

* '''''Flexitub''''' <ref>https://www.flexitub.com.ar/</ref>''''':'''''
Uno de los referentes del mercado, cuenta con una amplia trayectoria en el rubro dedicándose a la fabricación y venta de caños flexibles y mangueras con mallas metálicas desde el año 1982. Su empresa se ubica en la localidad de José Ingenieros donde se encarga del desarrollo de la actividad, y de proveer a las principales industrias del país.

* '''''AR Trenzados''''' <ref>http://www.artrenzados.com.ar/productos.html</ref>''''':'''''
Más de dos décadas abasteciendo al mercado. Su planta de producción se encuentra en la localidad de José Ingenieros – Partido de 3 de febrero.

Se destaca por tener no solo una destacada calidad en sus productos sino también por la excelencia de sus servicios.

* '''''Metalúrgica Ballester''''' <ref>https://www.metalurgicaballester.com/</ref>''''':'''''
Se encuentra en la localidad de Villa Ballester, partido de San Martín.

Poseen 35 años en el rubro, siendo sinónimo de calidad en su amplia gama de productos.

Se diferencian por su capacidad de adaptación a los requerimientos de los distintos clientes.

* '''''Otros:'''''
Existen múltiples productores que no están asociados a una marca en particular dentro del mercado y se encargan de ofrecer precios más bajos, comercializando a una escala mucho menor que las empresas antes mencionadas.

[[Archivo:Mangueras flexitub.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|292x292px|Manguera de PVC mallada en aluminio - '''''Marca Flexitub''''']]
[[Archivo:Manguera Mallada - Flexitub .jpg|alt=|miniaturadeimagen|Manguera de PVC mallada - Marca '''''AR Trenzados''''']]
[[Archivo:Manguera met ballester.jpg|centro|Manguera de PVC mallada monocomando - '''''Marca Metalúrgica Ballester'''''|alt=|miniaturadeimagen|342x342px]]

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de materia prima y materiales ====
Para la elección de los proveedores se tuvieron en en varios factores de análisis que se detallan a continuación:
* '''''Calidad''''': la materia prima obtenida debe cumplir con las condiciones establecidas según normas IRAM 681; 687 Y 729, las cuales establecen la forma de fabricación y distribución de barras y perfiles de aluminio con y sin aleaciones para la construcción. Por lo tanto, exigiremos a nuestros proveedores que estén dentro de la calidad aceptada.

* '''''Distancia''''': la ubicación juega un papel clave por motivos de velocidad de respuesta y abastecimiento. Por lo tanto, elegiremos los más cercanos a los consumidores con el fin de evitar costos de envío adicionales.

* '''''Confiabilidad''''': consideramos una prioridad que los plazos de entrega de los materiales adquiridos sean los pactados, ya que de no ser así, se podrían generar problemas en la producción y la entrega de pedidos. Buscamos que el proveedor cumpla el tiempo, la forma y el lugar acordado.

* '''''Precio''''': tendremos en cuenta el precio de los insumos para elegir entre proveedores que cumplan los requisitos anteriormente mencionados.
Dado que existe una oferta dominada actualmente por otras 3 empresas (''ver Análisis del Mercado Competidor''), nuestro poder de negociación es neutro. No tenemos mucha posibilidad de negociar precios, aunque sí tenemos un alto nivel de reactividad en caso de precisar cambiar de proveedor.

Los insumos necesarios para el proceso productivo se detallan a continuación junto con sus respectivos proveedores:
[[Archivo:CuadroMaxi.materiap.png|477x477px|alt=|centro]]

'''Proveedor de máquinas'''[[Archivo:CuadroMaxi.provv.png|498x498px|alt=|centro|sinmarco]]

'''Proveedores de servicio'''
[[Archivo:CuadroMaxi.provvv.png|530x530px|alt=|centro|sinmarco]]

=== Análisis de Productos Complementarios ===
'''Sanitarios'''

El producto que se fabricará en este proyecto tiene una fuerte relación de compra con los artículos sanitarios, tales como inodoros, bidets, lavatorios, etc.

Se estima que el mercado argentino de artículos sanitarios, en el año 2016, fue de más de 3.5 millones de unidades, lo que representó cerca de 2.648 millones de pesos.<ref>http://www.funcex.org.br/material/redemercosul_bibliografia/biblioteca/ESTUDOS_ARGENTINA/ARG_28.pdf</ref>

Según la ''Cámara de fabricantes de artefactos sanitarios de cerámica'', la matriz de producción está compuesta por la firma FERRUM (la cual en el año 2016 contaba con el 59% de la producción nacional), Roca Argentina con el 34% de la producción del país en el mismo periodo, y un resto de productores que representó el restante 7% de la oferta nacional.
[[Archivo:GraficoMaxi.sanitarios.png|406x406px|alt=|centro|sinmarco]]

En el caso de la producción nacional, los artículos sanitarios son comercializados en un 90% a comercios minoristas y en un 10% a mayoristas. Por otro lado, en el caso de los importadores, la comercialización se da en un mayor porcentaje a canal minorista, mientras que el canal mayorista y usuario directo comparten participación.
[[Archivo:GraficoMaxi.arg.png|369x369px|alt=|centro|sinmarco]]
[[Archivo:GraficoMaxi.importados.png|centro|377x377px|alt=|sinmarco]]

Dado que los artículos sanitarios se destinan a la construcción de viviendas y, en menor medida, en refacciones hogareñas, resulta relevante analizar la evolución de algunos indicadores relacionados con la construcción. La información obtenida del INDEC referida a la actividad de la construcción, desprende que en el mes de enero y febrero de 2018, el índice sectorial ISAC subió 19% y 16% respectivamente.

En particular cuando se analiza el sector de la construcción los insumos representativos son asfalto, cemento portland, hierro, redondo para hormigón, ladrillos, pintura, pisos y revestimientos cerámicos. Se observa que los artículos sanitarios de cerámica presentan un incremento en el mes de enero de 2018 de 8,8%, mientras que para el mes de febrero este incremento es de 16,5%, en ambos casos lo que arroja es un incremento interanual para dicho bimestre de 12,4%.

El siguiente cuadro nos muestra las cantidades producidas a nivel nacional, su consumo interno y las cantidades de unidades que se importan.
[[Archivo:CuadroMaxi.ventas.png|508x508px|alt=|centro|sinmarco]]<ref>http://www.funcex.org.br/material/redemercosul_bibliografia/biblioteca/ESTUDOS_ARGENTINA/ARG_28.pdf</ref>

'''Cocinas a gas'''

Los flexibles que se fabricarán en este proyecto también serán aptos para el uso de conexiones a gas, esto se debe a que los productos estarán aprobados según norma NAG 254 por el Instituto del Gas Argentino (IGA). Esto deja en evidencia que uno de nuestros principales productos complementarios serán las cocinas a gas y hornos a gas.

En Argentina existen varias empresas de producción nacional de cocinas a gas tales como:
* '''''Domec''''': A principios del año 1948 la empresa "DOMEC" inicia la fabricación de cocinas a gas con un nuevo y original diseño que la coloca a la vanguardia entre sus competidores. La calidad de sus productos y el prestigio adquirido en plaza se han ido incrementando en el correr de los años, y sus artefactos se comercializan en todas las regiones de nuestro país. Hoy la empresa lidera tanto comercial como tecnológicamente, manteniendo una amplia gama de productos y variedades que se producen íntegramente en sus dos plantas industriales: una en la localidad de Bernal, provincia de Buenos Aires, y la otra en la provincia de San Luis. Ambas plantas ocupan en total una superficie cubierta de 52.000 metros cuadrados y tienen una capacidad de producción de 15.000 artefactos mensuales.
* '''''Ormay''''': Desde hace más de 60 años Soriano Hnos. SA se dedica a la producción y comercialización de electrodomésticos de alta calidad, diseño innovador y máxima seguridad para el mercado Latinoamericano. La planta industrial se encuentra radicada en la Ciudad de Córdoba, Argentina, donde se producen diversas líneas de electrodomésticos como cocinas, hornos eléctricos, anafes, placas de inducción, termotanques y calefactores producidos con materiales de alta performance, garantizando máxima seguridad.

* '''''Longvie''''': la empresa inicia el 1918 con la comercialización de artículos para el hogar. En 1968 se redimensiona la planta de Buenos Aires, instalándose en Villa Martelli, donde actualmente se fabrican cocinas, hornos y anafes. Hoy esta planta es fuente de trabajo para 320 personas, responsables de la producción de 88.000 unidades anuales, dirigidas al mercado interno y a la exportación.
* '''''Orbis''''': inicia en 1921 con la difusión del gas de carbón, su fundador el Sr. Roberto Mertig llega a la Argentina proveniente de Dresden (Alemania) y funda la empresa ORBIS. En poco tiempo ORBIS desarrolla nuevas tecnologías concebidas en principio para el gas propano y luego para el gas natural. Como pionera en el rubro, ORBIS obtiene el registro N°001 en la lista de fabricantes argentinos de artefactos a gas.
* '''''Escorial''''': Es una empresa familiar fundada en 1953 dedicada a la fabricación de artefactos de cocción y calentamiento de agua de alta calidad y a precio accesible para el mercado argentino.
Las cantidades totales vendidas de cocinas a gas que se producen en el territorio argentino se detallan a continuación en el siguiente cuadro que nos indica la cantidad de unidades vendidas por trimestre en el periodo 2017-2020.
[[Archivo:CuadroMaxi.cocinas.png|520x520px|alt=|centro|sinmarco]]<ref><nowiki>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/electro_02_19.pdf</nowiki>

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<nowiki>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/electro_11_18.pdf</nowiki></ref>[[Archivo:GraficoMaxi.cocinas.png|490x490px|alt=|centro|sinmarco]]<ref><nowiki>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/electro_02_19.pdf</nowiki>

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=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

==== Barreras de Entrada ====
Para ingresar al mercado de los Flexibles Metálicos no hay grandes barreras de entrada.

La atomización del mismo permite la participación de una gran cantidad de pequeños productores, no hay grandes requisitos de certificación de calidad y la inversión no es mayor a la necesaria para cualquier otro proyecto industrial. A su vez los procesos son sencillos y la capacitación de los recursos humanos no supondría una traba.

Teniendo estos factores en cuenta, podemos afirmar que no hay grandes dificultades para la entrada al mercado.

==== Barreras de Salida ====
Gracias a la versatilidad de las máquinas es posible producir una gran variedad de productos metalúrgicos o textiles en base a trenzados (por ejemplo, con la misma máquina con la que se produce la malla de los flexibles se realizan cordones) por lo cual podrían aprovecharse las instalaciones para otros productos o bien venderlas.

Además la producción no genera un impacto ambiental alto y el producto no es de necesidad básica o irreemplazable.

Sin embargo, hay que prestar atención los sindicatos que pondrán trabas al despido de empleados y a los posibles acuerdos a largo plazo firmados con proveedores y clientes.

Se concluye que el mercado de los flexibles cuenta con bajas barreras de entrada y salida, lo que proyecta una buena oportunidad para emprender.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
'''''Producto básico:''''' Cañería metálica flexible que permite la circulación de fluidos (líquidos o gases) a diferentes presiones y temperaturas.

'''''Producto Real:''''' Tubo de PVC recubierto por una malla metálica (de acero inoxidable o aluminio) con terminales roscados para permitir su conexión a la red de suministro de agua y al dispositivo a conectar (bidet, lavatorio, etc.)

'''''Producto Aumentado:''''' Garantía de 9 meses provista por el fabricante, empaque anti humedad, producción 100% nacional y compuesto por aleaciones de alta calidad para soportar las variaciones más extremas en las condiciones más hostiles.

=== Plaza ===
De acuerdo con un informe de la Cámara Nacional de Comercio<ref>http://www.cnce.gov.ar/cuerposexpte/2015.021/itdfr-21-15.pdf</ref>, el 90% del total de las ventas dentro del mercado de la construcción es vía minorista y el 10% restante es mayorista.

Principalmente se colocará el producto vía minorista (a través de casas de sanitarios, ferreterías, etc.) y se aprovechará el crecimiento del consumo online para utilizar al mismo tiempo ese canal de ventas.

En los primeros meses del proyecto se buscarán clientes en la zona de Capital Federal y la Provincia de Buenos Aires y luego se expandirá a puntos de venta en el interior del país.
[[Archivo:Plaza.png|derecha|sinmarco|302x302px]]
Se tercerizará la distribución para llegar a los distintos clientes. Esto nos da la posibilidad de no tener que preocuparnos si en un futuro, queremos expandirnos a otras ciudades de la nación, ya que sólo se tendría que renegociar los contratos de distribución y seguir operando con normalidad
=== Promoción ===
Dado que en el contexto actual no está la posibilidad de asistir a ferias de la industria donde exhibir el producto y darse a conocer como marca. la promoción se realizará principalmente en medios digitales. Allí se tratará de concientizar al consumidor sobre la importancia de tener un buen flexible y se buscará su compra. En el último año, las ventas online del sector de ferreterías aumentaron en un 86%<ref>https://www.cronista.com/apertura-negocio/empresas/El-sector-ferretero-crece-de-la-mano-del-e-commerce-20190816-0004.html</ref> por lo cual se cuenta con una gran oportunidad de aprovechar el auge de la actividad en esta vía.

A su vez, se desarrollará un sitio web con e-commerce integrado y se aprovechará MercadoLibre como canal secundario de ventas por internet.

Además de los medios on-line, se pautará un aviso en la Revista de Ferreteros de la Cámara de Ferreterías y Afines de la República Argentina<ref>http://cafara.org.ar/revista-ferreteros-2/</ref>. La misma se distribuye a lo largo de una gran cantidad de ferreterías a nivel nacional con información de diversos proveedores industriales. Un lugar en dicha publicación periódica permitiría difundir el producto en comercios minoristas de todo el país.

En paralelo con el desarrollo de espacios de venta minoristas, se contactará a empresas del sector de la construcción para darles a conocer nuestra propuesta y potencialmente poder comercializar nuestros flexibles por vía mayorista.

=== Precios ===
Para penetrar en el marcado y lograr el ''market share'' esperado en el plazo estipulado, se fijará un precio accesible en comparación con el de la competencia para ganar lugar y una vez que conozcan el producto y la calidad del mismo, hacer reconocida nuestra marca.

=== Perfil del Consumidor ===
Al tener elaboración propia de todos los componentes del producto se cuenta con la posibilidad de competir en precio sin poner en riesgo la calidad del producto. Considerando este factor clave, el cliente objetivo es aquel que, en relación con el producto, no prioriza comprarle a uno de los grandes productores sino que prefiere proveedores que ofrezcan precios más competitivos.

== Plan de Ventas ==

En base a la información obtenida a lo largo del dimensionamiento comercial, desarrollamos el plan de ventas.

Se estima que el primer año se podrá alcanzar un '''2%''' del mercado, ya que al tener la puesta en marcha, no se podrá producir a plena capacidad durante todo el año. Además, la competencia está asentada en el mercado hace varios años, lo cual conlleva a necesitar un tiempo mayor para penetrar el mercado.

Al ser un producto que se encuentra en auge (por el crecimiento de la industria mencionado en el ''Contexto Económico''), se espera que los consumidores elijan este producto con mayor frecuencia gracias a su calidad superior y precios competitivos. Es por esto que a partir del segundo año se estima poder abarcar un '''5%''' del mercado cada año. Esto se lograría por un mayor grado de conocimiento sobre nuestra marca y producto.

Como se indicó en el ''Análisis de Mercado Consumidor'', la cantidad demandada de flexibles en base a las nuevas construcciones por año es de '''2.260.474 unidades.''' A esta cantidad, se le suma la demanda minorista analizada anteriormente de aproximadamente '''2.286.000''' unidades.

Para obtener un precio de referencia se consultó el valor de compra de los flexibles a distintas ferreterías industriales y comerciales, promediando dichos valores.
[[Archivo:Precios ferreterías.jpg|alt=Precios de Referencia|centro|416x416px|Precios de Referencia]]
Para complementar esta información contamos con los precios de venta directa de las marcas líderes del mercado al día de hoy.
[[Archivo:Precios Competidores.jpg|centro|414x414px]]
Teniendo en cuenta los precios de las marcas líderes y los datos obtenidos de los comercios minoristas, el precio de venta sugerido para los flexibles de Todoflex es de '''$250,00.'''

Con la información expuesta a lo largo del informe y este último dato del precio, el plan de ventas para los primeros 5 años queda definido de la siguiente manera:
[[Archivo:Plan de ventas1.jpg|alt=Plan de Ventas|centro|588x588px|Plan de Ventas - Primeros 5 años]]
<references />

2021/Grupo2/DimensionamientoComercial

2021-05-26T02:34:44Z

DuarteMaximilianoGabriel: /* Análisis de Productos Complementarios */

== Definición de la Idea/Proyecto ==
[[Archivo:Cano-flexible-mallado-acero-304-x-500-mm-34-mercadopago-d nq np 647460-mla31032305617 062019-f 1.jpg|alt=Caño Flexible|miniaturadeimagen|221x221px|Caño Flexible]]El proyecto tendrá como finalidad el diseño y la fabricación de flexibles para agua trenzados a partir de '''acero inoxidable/aluminio'''. Se ofrecerá un producto que se destaque en el mercado tanto por su diseño como por cumplir con los más rigurosos controles de calidad.

== Análisis del Sector Industrial ==

=== Situación macroeconómica en el Mundo ===
La situación económica mundial no ha sido la mejor los últimos años. Un estudio de la ONU estableció que debido a los prolongados conflictos comerciales (principalmente entre EEUU y China), la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019.

Asimismo, el Banco Mundial presentó un estudio complementario al de la ONU que muestra la evolución de las economías mundiales y su variación anual en porcentaje:
[[Archivo:Grafico Nahue.png|alt=Gráfico Variaciones Anuales|centro|miniaturadeimagen|Fuente: Banco Mundial|399x399px]]

América Latina, como parte del mundo, no es ajena a estos sucesos de decrecimiento. La principal causa que se adjudica al crecimiento en baja es la incertidumbre política y las protestas ciudadanas que hay en muchos países que la componen.

Sin embargo, se debe mencionar que este crecimiento no está generando desequilibrios importantes. El escenario es de un crecimiento lento pero estable, siempre sujeto a que no ocurran episodios extraordinarios o conflictos entre las grandes potencias económicas del mundo.

Este crecimiento sostenido a lo largo del tiempo genera indicios positivos en cuanto a la introducción de nuestro producto en el mercado. Aunque al inicio la idea es insertar el producto en el mercado local, es positivo ver que las economías limítrofes tienen tendencia de crecimiento, ya que nos genera una oportunidad de exportar en el futuro y comercializar nuestros bienes en otros países.

=== Situación macroeconómica en el Argentina ===
Actualmente, la economía argentina se encuentra en recesión.

La inflación actual genera el deterioro de los mercados, problemas de liquidez y el desaliento del ahorro e inversión debido a la incertidumbre sobre el valor futuro del dinero.

Las perspectivas futuras del presidente de la nación (Alberto Fernández) incluyen un control a las importaciones que eviten la salida masiva de dólares, con lo que las industrias deberán prever con anticipación los requerimientos de mercadería (ya que el gobierno tendrá 60 días para autorizar el ingreso de mercadería).

Tomando en cuenta este contexto, se deberá analizar rigurosamente los requerimientos de insumos y materiales, ya que aunque no sean importados directamente, muchos proveedores sí dependerán del comercio externo para poder brindar lo requerido.

Por otra parte, se debe prestar mucha atención a la gestión de cobranzas y la reducción de costos, para poder adaptarse al contexto inflacionario.

=== Análisis del Sector Industrial ===
Siendo la construcción una actividad estrechamente ligada a la compra de nuestros productos se analizará su evolución.

La actividad de la construcción creció en marzo 97,6% respecto al año pasado cuando comenzaron las medidas de aislamiento por el Covid-19. Así, acumuló una expansión del 42,4% interanual en el primer trimestre del año, registrando en el tercer mes del año su quinto mes consecutivo de crecimiento tras 26 en baja, tal como informó el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INDEC)

Todos los insumos marcaron en marzo un crecimiento respecto al mismo mes de 2020. El rubro más interesante a analizar para el proyecto es el de Artículos Sanitarios, para los cuales la demanda creció un 91,2%.

Sin embargo, si se analizan las variaciones del acumulado durante el primer trimestre en relación a igual período del año anterior hubo una baja de 0,3% en el insumos catalogados como “otros” (incluye grifería, tubos de acero sin costura y vidrio para construcción).

Aunque la baja no es importante, se entiende que las misma fue afectada por las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino durante este periodo.

La visión a futuro es positiva. El INDEC encuestó a las empresas que realizan obras privadas y el 64,1% de éstas prevé que el nivel de actividad del sector no cambiará durante los próximos tres meses, mientras que 20,8% estima que aumentará.

Se visualiza como políticas incentivadoras al sector los créditos de la construcción y reducción a las cargas fiscales.

== Identificación del Negocio ==

=== Definición del Negocio ===
[[Archivo:TODOFLEX Logo 2.png|miniaturadeimagen|Logotipo Proyecto]]
El proyecto se enfoca en la fabricación y venta de flexibles metálicos para cañerías de agua, fabricados a partir de trenzados de Aluminio y Acero Inoxidable.

El principal objetivo que se persigue es alcanzar una fuerte presencia en el negocio de la construcción y colocar los productos en terminales minoristas (vendedores de sanitarios, ferreterías y grandes cadenas de suplementos de construcción).

Gracias a que el proyecto consiste en la fabricación de la totalidad de las partes que componen a los flexibles se puede competir en precio aún ofreciendo una calidad superior a la competencia, factores que sin duda ayudarán a diferenciarse.

=== Oportunidades ===
* A nivel cultural, en Argentina la construcción siempre fue una inversión segura. En contextos como el actual, con dificultades para ingresar al mercado de divisas, muchos deciden destinar sus ahorros a la construcción lo cual lleva a un crecimiento de la industria. Fenómeno presente en la actualidad.
* A pesar de que el 80% del mercado está dominado por empresas con años en el rubro, el resto está muy atomizado lo que permitirá conseguir una participación en ese segmento rápidamente.
* Políticas públicas que incentivan a la construcción.

=== Amenazas ===
* Un gran porcentaje del mercado está dominado por empresas que mantienen relaciones muy estables con sus clientes.
* La inflación galopante que estamos atravesando y la devaluación son claras amenazas para la planificación de cualquier proyecto a futuro.

=== Factores Claves del Éxito. ===
* Alcanzar un producto de calidad premium y resaltarlo dentro de la estrategia de marketing.
* Posicionarnos como competidores fuertes dentro de la porción atomizada de mercado dentro de los primeros 24 meses.
* Optimizar la cadena logística de salida para poder ingresar al mercado del interior del país, hoy en día sin un predominante claro por la centralización en el AMBA.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===
Se hará la producción de mangueras para agua trenzadas, a partir de aluminio en rollos, cuya finalidad es permitir el paso del fluido desde la entrada en un muro hasta la entrada del artefacto que usamos en nuestros hogares.

El producto busca ofrecer una alta calidad, atractivo diseño y larga vida útil a un precio competitivo.

Todos los componentes del producto final serán producidos en el proyecto, desde la manguera plástica a partir de pallets de PVC con su posterior mallado en aluminio normalizado, hasta los terminales que se obtendrán a partir de fundición zamak (es una aleación compuesta por zinc, aluminio, magnesio y cobre).

Los desperdicios del proceso productivo que se dan durante la obtención de la manguera se incorporan a una máquina que permite convertirlos en pequeños trozos los cuales se podrán incorporan al próximo proceso de extrusión; los generados durante el mallado son reutilizables y se podrán devolver al proveedor y finalmente, los desperdicios que se generan durante la producción de los capuchones a partir de inyección en zamak podrán ser devueltos a los proveedores para obtener descuentos en la próxima compra.

La calidad de nuestros productos le garantizamos mediante la aprobación de las siguientes normas:
* Existe una certificación de calidad que entrega la Superintendencia de Electricidad y Combustible, y que asegura que el producto va a funcionar al menos más de un año. La certificación de la SEC dura cinco años
* En caso de que empleemos acero inoxidable para el mallado de la manguera plástica se deberá tener en cuenta la norma AISI 304 que rige los aceros inoxidables , evaluando la resistencia al efecto corrosivo del medio ambiente, agua y sustancias alcalinas.
* Si empleamos aluminio para el mallado deberá ser un aluminio normalizado código 5154 que se adapte a la resolución N° 158/2018 cumpliendo las normas IRAM 681, 687 y 729.
Los mercados en los que se busca comercializar nuestros productos son tanto distribuidores minoristas, como lo pueden ser ferreterías y casas sanitarias, o en casos particulares a grandes cadenas de venta de insumos para la construcción.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
Para comenzar el análisis de este mercado se debe hacer una especial diferenciación entre nuestros clientes, adquirentes del producto en la cadena de negocio, y quienes van a ser los consumidores finales.

Nuestros clientes serán los dueños de ferreterías y corralones, interesados en vender nuestro producto y ofrecerlo al público en general.

Los consumidores finales van a ser, a su vez, las personas que concurran a estos lugares y consuman los productos comercializados por nosotros. Su análisis es importante ya que serán los que ejercerán presión sobre nuestros clientes para que nuestro producto esté en las góndolas.

==== Análisis, tipificación y cuantificación ====
Pese a que, por la fluctuaciones de presión y posibles fallas, se recomienda cambiar los flexibles cada tres años, gran parte de la compra estará relacionada con la construcción de nuevos inmuebles que requieren flexibles en sus instalaciones.

Para conocer el número de nuevos inmuebles se recopilaron datos del INDEC<ref name=":0">https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/isac_05_213251CDE394.pdf</ref> que indican la cantidad de permisos de edificación otorgados para la ejecución de obras privadas (en una nómina representativa de 60 municipios<ref>https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/economia/metodologia_isac_2018.pdf</ref>) desde el año 2010 hasta 2019 (El año 2020 fue sacado del análisis ya que por cuestiones particulares la actividad estuvo parada mucho tiempo).

Con los datos sobre la mesa, se utilizó el método de mínimos cuadrados para reflejar la tendencia sobre los próximos 5 años (hasta 2026). Luego se obtuvo un promedio de permisos de edificación otorgados (por m2) para los años analizados y se proyectó anualmente.
[[Archivo:M2 historico.png|izquierda|423x423px]]
[[Archivo:Proyección m2.png|324x324px]]

Calculamos un promedio para los años proyectados y extendemos dicho número a todo el país, considerando que los 60 municipios analizados representan el 55% del país según la cantidad de habitantes<ref>https://sitioanterior.indec.gob.ar/ftp/cuadros/poblacion/proyeccion_departamentos_10_25.pdf</ref>.

A su vez, hay que resaltar que solo el 88% de los permisos otorgados corresponden a obras que suelen utilizar flexibles para sus instalaciones<ref name=":0" />.

Considerando un departamento tipo de 42 m2<ref>https://www.estadisticaciudad.gob.ar/eyc/?p=56531</ref> estimamos las construcciones en un año, y teniendo en cuenta que cada vivienda requiere aproximadamente 7 flexibles (4 Baño y 3 Cocina), se calcula la cantidad demandada anual de flexibles teniendo en cuenta el área constructora.
{| class="wikitable"
|m2 autorizados (Proyectado)
|4.459.474
|m2
|-
|m2 autorizados TODO EL PAÍS
|15.380.862
|m2
|-
|m2 para obras con Flexibles
|13.562.844
|m2
|-
|Departamentos tipo
|322.925
|u
|-
|'''Flexibles Demandados x Construcción'''
|'''2.260.474'''
|'''u'''
|}

Otro porcentaje importante de la demanda vendrá dado por el mercado minorista, por lo que es necesario conocer la cantidad de ventas de flexibles en ferreterías y comercios de venta de sanitarios.

En el año 2015 un censo realizado por la Cámara de Ferreterías, Sanitarios, Hierros y Afines indicó que en el país había 24.350 comercios de ferreterías y derivados, siendo el 73% pertenecientes a Ferreterías y Casas de artículos Sanitarios<ref>https://www.accion.coop/ferreter%C3%ADas</ref>.

Con la información de unidades vendidas al año en 5 comercios del AMBA realizamos un promedio obteniendo los siguientes resultados:
[[Archivo:Ventas ferretería.png|centro|sinmarco|614x614px]]
Con el dato de la cantidad de comercios en el país (entre ferreterías y casas de venta de artículos sanitarios) y la demanda de ferreterías consultadas podríamos determinar el consumo anual de flexibles por vía minorista.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que la demanda varía en función de la población en cada provincia<s>... se reduce a la mitad la demanda.</s>
{| class="wikitable"
|Cantidad de comercios
|24.350
|-
|Ferreterías y Casas de artículos sanitarios
|17.776
|-
|Flexibles demandados por comercio (Anual)
|190.5
|-
|Flexibles demandados Total
|3.386.233
|-
|'''Flexibles Demandados x Minoristas'''
|'''1.163.119'''
|}

==== Influencia de Compra ====
Los factores que potencian e incentivan el consumo de los productos son varios:
# Buena calidad con objeto de generar confianza, buenas opiniones y recomendaciones por parte de los clientes.
# Confiabilidad y servicio post-compra que asegure la funcionalidad del producto hasta el fin de su vida útil

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
La estacionalidad en la venta de flexibles no varía, ya que la actividad de construcción no presenta marcadas tendencias a lo largo del año.

Sin embargo, se debe destacar que las fluctuaciones entre mes y mes pueden ser grandes. Por este motivo, habría que considerar producir stock necesario en los meses con poca actividad para abastecer a los clientes en periodos de mucha demanda.

=== Análisis del Mercado Competidor ===
En lo que corresponde al mercado de flexibles de agua para sanitarios existen variables que deberemos tener en cuenta a la hora de definir qué lugar en el mercado buscamos que nuestro producto ocupe y a qué precio lo comercializamos, entre ellas se encuentra la calidad y el reconocimiento de la marca:
* En cuanto a la calidad: A la hora de la fabricación de nuestro subproducto base, la manguera, emplearemos la materia prima común en el mercado que es el PVC en su presentación en pallets, por lo que si bien no nos diferenciaremos tampoco perderíamos terreno, cumpliendo con los requerimientos de temperatura y presión, para el mallado procuraremos usar el aluminio aleación 5154 normalizado, de origen importado, logrando una diferenciación en la terminación del producto que nuestra competencia no tendrá. Para los terminales llamados bujes usaremos la inyectora en ZAMAK, material que nos asegurara una gran calidad a un costo menor que el de la competencia que emplea un proceso de torneado con baño en bronce o níquel que encarece el producto final sin agregarle valor en términos de calidad.
* Teniendo en cuenta el reconocimiento de la marca decidimos destacarla como la segunda variable más importante para asegurar que nuestro producto logre una inserción exitosa en el mercado. En general, a pesar de las diferencias mencionadas en términos de calidad y de ofrecer la misma calidad, mientras más conocida sea la marca, más confianza tienen tanto los clientes en sus productos aceptando pagar un precio mayor, como los revendedores y distribuidores considerando que son marcas más vendibles.

Decidimos definir nuestros precios según los rangos de precios recabados de nuestros principales:

Entre $220 y $350 decidimos definir el precio al cual comercializamos nuestras mangueras malladas en aluminio a ferreterías y casas de repuesto sanitario.

Algo de información que será de utilidad a la hora de reconocer a nuestros competidores y definir nuestro posicionamiento en el mercado:

* '''''Flexitub:'''''
Uno de los referentes del mercado, cuenta con una amplia trayectoria en el rubro dedicándose a la fabricación y venta de caños flexibles y mangueras con mallas metálicas desde el año 1982. Su empresa se ubica en la localidad de José Ingenieros donde se encarga del desarrollo de la actividad, y de proveer a las principales industrias del país.

* '''''AR Trenzados:'''''
Más de dos décadas abasteciendo al mercado. Su planta de producción se encuentra en la localidad de José Ingenieros – Partido de 3 de febrero.

Se destaca por tener no solo una destacada calidad en sus productos sino también por la excelencia de sus servicios.

* '''''Metalúrgica Ballester:'''''
Se encuentra en la localidad de Villa Ballester, partido de San Martín.

Poseen 35 años en el rubro, siendo sinónimo de calidad en su amplia gama de productos.

Se diferencian por su capacidad de adaptación a los requerimientos de los distintos clientes.

* '''''Otros:'''''
Existen múltiples productores que no están asociados a una marca en particular dentro del mercado, quienes se encargan de ofrecer precios más bajos, comercializando a una escala mucho menor que las empresas antes mencionadas.

[[Archivo:Mangueras flexitub.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|292x292px|Manguera de PVC mallada en aluminio - '''''Marca Flexitub''''']]
[[Archivo:Manguera Mallada - Flexitub .jpg|alt=|miniaturadeimagen|Manguera de PVC mallada - Marca '''''AR Trenzados''''']]
[[Archivo:Manguera met ballester.jpg|centro|Manguera de PVC mallada monocomando - '''''Marca Metalúrgica Ballester'''''|alt=|miniaturadeimagen|342x342px]]

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== '''Proveedores de materia prima y materiales''' ====
Para la elección de nuestros los proveedores en varios factores de análisis que se detallan a continuación:
* Calidad: la materia prima obtenida debe cumplir con las condiciones establecidas según normas IRAM 681; 687 Y 729, las cuales establecen la forma de fabricación y distribución de barras y perfiles de aluminio con y sin aleaciones para la construcción. Por lo tanto, exigiremos a nuestros proveedores que estén dentro de la calidad aceptada.

* Distancia: la ubicación juega un papel clave por motivos de velocidad de respuesta y abastecimiento. Por lo tanto, elegiremos los más cercanos con el fin de evitar costos de envío adicionales.

* Confiabilidad: consideramos una prioridad que los plazos de entrega de los materiales adquiridos sean los pactados, ya que de no ser así, se podrían generar problemas en la producción y la entrega de pedidos. Buscamos que el proveedor cumpla el tiempo, la forma y el lugar acordado.

* Precio: tendremos en cuenta el precio de los insumos para elegir entre proveedores que cumplan los requisitos anteriormente mencionados.
Dado que existe una oferta dominada actualmente por otras 3 empresas (ver Análisis del Mercado Competidor), nuestro poder de negociación es neutro. No tenemos posibilidad de negociar precios aunque tenemos un alto nivel de reactividad en caso de precisar cambiar de proveedor.

Los insumos necesarios para el proceso productivo se detallan a continuación junto con sus respectivos proveedores:
[[Archivo:CuadroMaxi.materiap.png|miniaturadeimagen|625x625px|alt=|centro]]

'''Proveedor de máquinas'''[[Archivo:CuadroMaxi.provv.png|miniaturadeimagen|538x538px|alt=|centro]]

'''Proveedores de servicio'''
[[Archivo:CuadroMaxi.provvv.png|miniaturadeimagen|845x845px|alt=|centro]]

=== Análisis de Productos Complementarios ===
'''Sanitarios'''

El producto que se fabricará en este proyecto tiene una fuerte relación de compra con los artículos sanitarios, tales como inodoros, bidets, lavatorios, etc.

Se estima que el mercado argentino de artículos sanitarios, en el año 2016, fue de más de 3.5 millones de unidades, lo que representó cerca de casi 2.648 millones de pesos.

Según la Cámara de fabricantes de artefactos sanitarios de cerámica, está compuesta por la firma FERRUM la cual en el año 2016 contaba con el 59% de la producción nacional, Roca Argentina la que significó el 34% de la producción del país en el mismo periodo, y un resto de productores que representó el restante 7% de la oferta nacional.
[[Archivo:GraficoMaxi.sanitarios.png|miniaturadeimagen|406x406px|alt=|centro]]

La comercialización de los artículos sanitarios se realiza en el caso de la producción nacional en un 90% a comercios minoristas y un 10% a mayoristas, mientras que en el caso de los importadores la comercialización se da en un mayor porcentaje a canal minorista, mientras que el canal mayorista y usuario directo comparten participación.
[[Archivo:GraficoMaxi.arg.png|miniaturadeimagen|413x413px|alt=|centro]]
[[Archivo:GraficoMaxi.importados.png|centro|miniaturadeimagen|438x438px|alt=]]

Dado que los artículos sanitarios se destinan a la construcción de viviendas y, en menor medida, en refacciones hogareñas resulta relevante analizar la evolución de algunos indicadores relacionados con la construcción. La información obtenida del INDEC referida a la actividad de la construcción, se desprende que en el mes de enero y febrero de 2018, el índice sectorial ISAC subió 19% y 16% respectivamente.

En particular cuando se analiza el sector de la construcción los insumos representativos son asfalto, cemento portland, hierro, redondo para hormigón, ladrillos, pintura, pisos y revestimientos cerámicos. Se observa que los artículos sanitarios de cerámica presentan un incremento en el mes de enero de 2018 de 8,8%, mientras que para el mes de febrero este incremento es de 16,5%, en ambos casos lo que arroja es un incremento interanual para dicho bimestre de 12,4%.

El siguiente cuadro nos muestra las cantidades producidas a nivel nacional, su consumo interno, también nos muestra cuales son las cantidades de unidades que se importan.
[[Archivo:CuadroMaxi.ventas.png|miniaturadeimagen|508x508px|alt=|centro]]

'''Cocinas a gas'''

Los flexibles que se fabricarán en este proyecto también serán aptos para el uso de conexiones a gas, esto se debe a que los productos estarán aprobados según norma NAG 254 por el Instituto del Gas Argentino (IGA). Esto deja en evidencia que uno de nuestros principales productos complementarios serán las cocinas a gas y hornos a gas.

En Argentina existen varias empresas de producción nacional de cocinas a gas tales como:
* Domec: A principios del año 1948 la empresa "DOMEC" inicia la fabricación de cocinas a gas con un nuevo y original diseño que la coloca a la vanguardia entre sus competidores. La calidad de sus productos y el prestigio adquirido en plaza se han ido incrementando en el correr de los años, y sus artefactos se comercializan en todas las regiones de nuestro país. Hoy la empresa se encuentra orgullosa de su situación de liderazgo tanto comercial como tecnológico, que se manifiesta en una amplia gama de productos y variedades que se producen íntegramente en sus dos plantas industriales, una en la localidad de Bernal, provincia de Buenos Aires, y la otra en la provincia de San Luis. Ambas plantas ocupan en total una superficie cubierta de 52.000 metros cuadrados y tienen una capacidad de producción de 15.000 artefactos mensuales.
* Ormay: Desde hace más de 60 años Soriano Hnos. SA se dedica a la producción y comercialización de electrodomésticos de alta calidad, diseño innovador y máxima seguridad para el mercado Latinoamericano. La planta industrial se encuentra radicada en la Ciudad de Córdoba, Argentina, donde se producen diversas líneas de electrodomésticos como cocinas, hornos eléctricos, anafes, placas de inducción, termotanques y calefactores producidos con materiales de alta performance, garantizando máxima seguridad.

* Longvie: la empresa inicia el 1918 con la comercialización de artículos para el hogar. En 1968 se redimensiona la planta de Buenos Aires, instalándose en Villa Martelli, donde actualmente se fabrican cocinas, hornos y anafes. Hoy esta planta es fuente de trabajo para 320 personas, responsables de la producción de 88.000 unidades anuales, dirigidas al mercado interno y a la exportación.
* Orbis: inicia en 1921 con la difusión del gas de carbón, su fundador el Sr. Roberto Mertig llega a la Argentina proveniente de Dresden (Alemania) y funda la empresa ORBIS. En poco tiempo ORBIS desarrolla nuevas tecnologías concebidas en principio para el gas propano y luego para el gas natural. Como pionera en el rubro, ORBIS obtiene el registro N°001 en la lista de fabricantes argentinos de artefactos a gas.
* Escorial: Es una empresa familiar fundada en 1953 dedicada a la fabricación de artefactos de cocción y calentamiento de agua de alta calidad y a precio accesible para el mercado argentino.
Las cantidades totales vendidas de cocinas a gas que se producen en el territorio argentino se detallan a continuación en el siguiente cuadro que nos indica la cantidad de unidades vendidas por trimestre en el periodo 2017-2020.
[[Archivo:CuadroMaxi.cocinas.png|miniaturadeimagen|588x588px|alt=|centro]]

[[Archivo:GraficoMaxi.cocinas.png|miniaturadeimagen|563x563px|alt=|centro]]

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

==== Barreras de Entrada ====
Para ingresar al mercado de los Flexibles Metálicos no hay grandes barreras de entrada. La atomización del mismo permite la participación de una gran cantidad de pequeños productores, no hay grandes requisitos de certificación de calidad y la inversión no es mayor a la necesaria para cualquier otro proyecto industrial.

Teniendo estos factores en cuenta, podemos afirmar que no hay grandes dificultades para la entrada al mercado.

==== Barreras de Salida ====
Gracias a la versatilidad de las máquinas es posible producir una gran variedad de productos metalúrgicos o textiles en base a trenzados (por ejemplo, con la misma máquina con la que se produce la malla de los flexibles se realizan cordones) por lo cual podrían aprovecharse las instalaciones para otros productos o bien venderlas.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
'''''Producto básico:''''' Cañería metálica flexible que permite la circulación de fluidos (líquidos o gases) a diferentes presiones y temperaturas.

'''''Producto Real:''''' Tubo de PVC recubierto por una malla metálica (de acero inoxidable o aluminio) con terminales roscados para permitir su conexión a la red de suministro de agua y al dispositivo a conectar (bidet, lavatorio, etc.)

'''''Producto Aumentado:''''' Garantía de 9 meses provista por el fabricante, empaque anti humedad, producción 100% nacional y compuesto por aleaciones de alta calidad para soportar las variaciones más extremas en las condiciones más hostiles.

=== Plaza ===
De acuerdo con un informe de la Cámara Nacional de Comercio, el 90% del total de las ventas dentro del mercado de la construcción es vía minorista y el 10% restante es mayorista.

Nos centraremos principalmente en colocar nuestro producto vía comercios minoristas (casas de sanitarios, ferreterías, etc.) y aprovecharemos el crecimiento del consumo online para utilizar al mismo tiempo ese canal de ventas.

En los primeros meses del proyecto se buscarán clientes en la zona de Capital Federal y la Provincia de Buenos Aires y luego se expandirá a puntos de venta en el interior del país.

=== Promoción ===
Dado que en el contexto actual no está la posibilidad de asistir a ferias de la industria donde exhibir nuestro producto y darnos a conocer como marca, se realizará principalmente vía online. Además en el último año, las ventas online del sector de ferreterías aumentaron en un 86%<ref>https://www.cronista.com/apertura-negocio/empresas/El-sector-ferretero-crece-de-la-mano-del-e-commerce-20190816-0004.html</ref> por lo cual se cuenta con una gran oportunidad de aprovechar el auge de la actividad en esta vía.

Se desarrollará un sitio web con e-commerce integrado y se aprovechará MercadoLibre como canal secundario de ventas por internet.

Además de los medios on-line, se pautará un aviso en la Revista de Ferreteros de la Cámara de Ferreterías y Afines de la República Argentina<ref>http://cafara.org.ar/revista-ferreteros-2/</ref>. La misma se distribuye a lo largo de una gran cantidad de ferreterías a nivel nacional con información de diversos proveedores industriales. Un lugar en dicha publicación periódica nos permitiría difundir nuestro producto en comercios mineristas de todo el país.

En paralelo con el desarrollo de espacios de venta minoristas, se contactará a empresas del sector de la construcción para darles a conocer nuestra propuesta y potencialmente poder comercializar nuestros flexibles por vía mayorista.

=== Precios ===
Para penetrar en el marcado y lograr el ''market share'' esperado en el plazo estipulado, fijaremos un precio más accesible que el de la competencia para ganar lugar y una vez que conozcan el producto y la calidad del mismo, hacer reconocida nuestra marca.

=== Perfil del Consumidor ===
Al tener elaboración propia de todos los componentes del producto contamos con la posibilidad de competir en precio sin poner en riesgo la calidad del producto. Considerando este factor clave, nuestro cliente objetivo es aquel que, en relación con el producto, no prioriza comprarle a uno de los grandes productores sino que prefiere proveedores que ofrezcan precios más competitivos.

== Plan de Ventas ==

En base a la información obtenida a lo largo del dimensionamiento comercial, desarrollamos nuestro plan de ventas.

Estimamos que el primer año vamos a poder alcanzar un '''2%''' del mercado, ya que al tener la puesta en marcha, no se podrá producir a plena capacidad durante todo el año. Además, la competencia está asentada en el mercado hace varios años, lo cual nos lleva a requerir un tiempo mayor para penetrar el mercado.

Al ser un producto que consideramos en auge (por el crecimiento de la industria mencionado en el ''Contexto Económico''), esperamos que los consumidores elijan nuestro producto con mayor frecuencia gracias a su calidad superior y precios competitivos. Es por esto que a partir del segundo año estimamos poder abarcar un '''5%''' del mercado cada año. Esto se lograría por un mayor grado de conocimiento sobre nuestra marca y producto.

Como se indicó en el ''Análisis de Mercado Consumidor'', la cantidad demandada de flexibles en base a las nuevas construcciones por año es de '''2.243.261 unidades.'''

A esta cantidad, se le suma la demanda minorista analizada anteriormente de aproximadamente '''1.693.119''' unidades, por lo cual con la participación mencionada recientemente se concluye en '''33.682''' unidades para el primer año.

Para obtener un precio de referencia se consultó el valor de compra de los flexibles a distintas ferreterías industriales y comerciales, promediando dichos valores.
[[Archivo:Graf PdV.png|alt=Precios de Referencia|centro|miniaturadeimagen|450x450px|Precios de Referencia]]
Para complementar esta información contamos con los precios de venta directa de las marcas líderes del mercado al día de hoy.
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Precio de Venta Directa (AR$/unidad)
|-
|AR Trenzados
|$270,00
|-
|Metalurgia Ballester
|$245,00
|-
|Flexitub
|$220,00
|-
|'''Promedio'''
|'''$245,00'''
|}
Teniendo en cuenta los precios de las marcas líderes y los datos obtenidos de los comercios minoristas, el precio de venta sugerido para nuestros flexibles es de '''$250,00.'''

Con la información expuesta a lo largo del informe y este último dato del precio, nuestro plan de ventas para los primeros 5 años queda definido de la siguiente manera:
[[Archivo:Grafico Plan de ventas.png|alt=Plan de Ventas|centro|miniaturadeimagen|588x588px|Plan de Ventas - Primeros 5 años]]
<references />

2021/Grupo2/DimensionamientoComercial

2021-05-26T02:32:10Z

DuarteMaximilianoGabriel: /* Análisis de Productos Complementarios */

== Definición de la Idea/Proyecto ==
[[Archivo:Cano-flexible-mallado-acero-304-x-500-mm-34-mercadopago-d nq np 647460-mla31032305617 062019-f 1.jpg|alt=Caño Flexible|miniaturadeimagen|221x221px|Caño Flexible]]El proyecto tendrá como finalidad el diseño y la fabricación de flexibles para agua trenzados a partir de '''acero inoxidable/aluminio'''. Se ofrecerá un producto que se destaque en el mercado tanto por su diseño como por cumplir con los más rigurosos controles de calidad.

== Análisis del Sector Industrial ==

=== Situación macroeconómica en el Mundo ===
La situación económica mundial no ha sido la mejor los últimos años. Un estudio de la ONU estableció que debido a los prolongados conflictos comerciales (principalmente entre EEUU y China), la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019.

Asimismo, el Banco Mundial presentó un estudio complementario al de la ONU que muestra la evolución de las economías mundiales y su variación anual en porcentaje:
[[Archivo:Grafico Nahue.png|alt=Gráfico Variaciones Anuales|centro|miniaturadeimagen|Fuente: Banco Mundial|399x399px]]

América Latina, como parte del mundo, no es ajena a estos sucesos de decrecimiento. La principal causa que se adjudica al crecimiento en baja es la incertidumbre política y las protestas ciudadanas que hay en muchos países que la componen.

Sin embargo, se debe mencionar que este crecimiento no está generando desequilibrios importantes. El escenario es de un crecimiento lento pero estable, siempre sujeto a que no ocurran episodios extraordinarios o conflictos entre las grandes potencias económicas del mundo.

Este crecimiento sostenido a lo largo del tiempo genera indicios positivos en cuanto a la introducción de nuestro producto en el mercado. Aunque al inicio la idea es insertar el producto en el mercado local, es positivo ver que las economías limítrofes tienen tendencia de crecimiento, ya que nos genera una oportunidad de exportar en el futuro y comercializar nuestros bienes en otros países.

=== Situación macroeconómica en el Argentina ===
Actualmente, la economía argentina se encuentra en recesión.

La inflación actual genera el deterioro de los mercados, problemas de liquidez y el desaliento del ahorro e inversión debido a la incertidumbre sobre el valor futuro del dinero.

Las perspectivas futuras del presidente de la nación (Alberto Fernández) incluyen un control a las importaciones que eviten la salida masiva de dólares, con lo que las industrias deberán prever con anticipación los requerimientos de mercadería (ya que el gobierno tendrá 60 días para autorizar el ingreso de mercadería).

Tomando en cuenta este contexto, se deberá analizar rigurosamente los requerimientos de insumos y materiales, ya que aunque no sean importados directamente, muchos proveedores sí dependerán del comercio externo para poder brindar lo requerido.

Por otra parte, se debe prestar mucha atención a la gestión de cobranzas y la reducción de costos, para poder adaptarse al contexto inflacionario.

=== Análisis del Sector Industrial ===
Siendo la construcción una actividad estrechamente ligada a la compra de nuestros productos se analizará su evolución.

La actividad de la construcción creció en marzo 97,6% respecto al año pasado cuando comenzaron las medidas de aislamiento por el Covid-19. Así, acumuló una expansión del 42,4% interanual en el primer trimestre del año, registrando en el tercer mes del año su quinto mes consecutivo de crecimiento tras 26 en baja, tal como informó el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INDEC)

Todos los insumos marcaron en marzo un crecimiento respecto al mismo mes de 2020. El rubro más interesante a analizar para el proyecto es el de Artículos Sanitarios, para los cuales la demanda creció un 91,2%.

Sin embargo, si se analizan las variaciones del acumulado durante el primer trimestre en relación a igual período del año anterior hubo una baja de 0,3% en el insumos catalogados como “otros” (incluye grifería, tubos de acero sin costura y vidrio para construcción).

Aunque la baja no es importante, se entiende que las misma fue afectada por las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino durante este periodo.

La visión a futuro es positiva. El INDEC encuestó a las empresas que realizan obras privadas y el 64,1% de éstas prevé que el nivel de actividad del sector no cambiará durante los próximos tres meses, mientras que 20,8% estima que aumentará.

Se visualiza como políticas incentivadoras al sector los créditos de la construcción y reducción a las cargas fiscales.

== Identificación del Negocio ==

=== Definición del Negocio ===
[[Archivo:TODOFLEX Logo 2.png|miniaturadeimagen|Logotipo Proyecto]]
El proyecto se enfoca en la fabricación y venta de flexibles metálicos para cañerías de agua, fabricados a partir de trenzados de Aluminio y Acero Inoxidable.

El principal objetivo que se persigue es alcanzar una fuerte presencia en el negocio de la construcción y colocar los productos en terminales minoristas (vendedores de sanitarios, ferreterías y grandes cadenas de suplementos de construcción).

Gracias a que el proyecto consiste en la fabricación de la totalidad de las partes que componen a los flexibles se puede competir en precio aún ofreciendo una calidad superior a la competencia, factores que sin duda ayudarán a diferenciarse.

=== Oportunidades ===
* A nivel cultural, en Argentina la construcción siempre fue una inversión segura. En contextos como el actual, con dificultades para ingresar al mercado de divisas, muchos deciden destinar sus ahorros a la construcción lo cual lleva a un crecimiento de la industria. Fenómeno presente en la actualidad.
* A pesar de que el 80% del mercado está dominado por empresas con años en el rubro, el resto está muy atomizado lo que permitirá conseguir una participación en ese segmento rápidamente.
* Políticas públicas que incentivan a la construcción.

=== Amenazas ===
* Un gran porcentaje del mercado está dominado por empresas que mantienen relaciones muy estables con sus clientes.
* La inflación galopante que estamos atravesando y la devaluación son claras amenazas para la planificación de cualquier proyecto a futuro.

=== Factores Claves del Éxito. ===
* Alcanzar un producto de calidad premium y resaltarlo dentro de la estrategia de marketing.
* Posicionarnos como competidores fuertes dentro de la porción atomizada de mercado dentro de los primeros 24 meses.
* Optimizar la cadena logística de salida para poder ingresar al mercado del interior del país, hoy en día sin un predominante claro por la centralización en el AMBA.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===
Se hará la producción de mangueras para agua trenzadas, a partir de aluminio en rollos, cuya finalidad es permitir el paso del fluido desde la entrada en un muro hasta la entrada del artefacto que usamos en nuestros hogares.

El producto busca ofrecer una alta calidad, atractivo diseño y larga vida útil a un precio competitivo.

Todos los componentes del producto final serán producidos en el proyecto, desde la manguera plástica a partir de pallets de PVC con su posterior mallado en aluminio normalizado, hasta los terminales que se obtendrán a partir de fundición zamak (es una aleación compuesta por zinc, aluminio, magnesio y cobre).

Los desperdicios del proceso productivo que se dan durante la obtención de la manguera se incorporan a una máquina que permite convertirlos en pequeños trozos los cuales se podrán incorporan al próximo proceso de extrusión; los generados durante el mallado son reutilizables y se podrán devolver al proveedor y finalmente, los desperdicios que se generan durante la producción de los capuchones a partir de inyección en zamak podrán ser devueltos a los proveedores para obtener descuentos en la próxima compra.

La calidad de nuestros productos le garantizamos mediante la aprobación de las siguientes normas:
* Existe una certificación de calidad que entrega la Superintendencia de Electricidad y Combustible, y que asegura que el producto va a funcionar al menos más de un año. La certificación de la SEC dura cinco años
* En caso de que empleemos acero inoxidable para el mallado de la manguera plástica se deberá tener en cuenta la norma AISI 304 que rige los aceros inoxidables , evaluando la resistencia al efecto corrosivo del medio ambiente, agua y sustancias alcalinas.
* Si empleamos aluminio para el mallado deberá ser un aluminio normalizado código 5154 que se adapte a la resolución N° 158/2018 cumpliendo las normas IRAM 681, 687 y 729.
Los mercados en los que se busca comercializar nuestros productos son tanto distribuidores minoristas, como lo pueden ser ferreterías y casas sanitarias, o en casos particulares a grandes cadenas de venta de insumos para la construcción.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
Para comenzar el análisis de este mercado se debe hacer una especial diferenciación entre nuestros clientes, adquirentes del producto en la cadena de negocio, y quienes van a ser los consumidores finales.

Nuestros clientes serán los dueños de ferreterías y corralones, interesados en vender nuestro producto y ofrecerlo al público en general.

Los consumidores finales van a ser, a su vez, las personas que concurran a estos lugares y consuman los productos comercializados por nosotros. Su análisis es importante ya que serán los que ejercerán presión sobre nuestros clientes para que nuestro producto esté en las góndolas.

==== Análisis, tipificación y cuantificación ====
Pese a que, por la fluctuaciones de presión y posibles fallas, se recomienda cambiar los flexibles cada tres años, gran parte de la compra estará relacionada con la construcción de nuevos inmuebles que requieren flexibles en sus instalaciones.

Para conocer el número de nuevos inmuebles se recopilaron datos del INDEC<ref name=":0">https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/isac_05_213251CDE394.pdf</ref> que indican la cantidad de permisos de edificación otorgados para la ejecución de obras privadas (en una nómina representativa de 60 municipios<ref>https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/economia/metodologia_isac_2018.pdf</ref>) desde el año 2010 hasta 2019 (El año 2020 fue sacado del análisis ya que por cuestiones particulares la actividad estuvo parada mucho tiempo).

Con los datos sobre la mesa, se utilizó el método de mínimos cuadrados para reflejar la tendencia sobre los próximos 5 años (hasta 2026). Luego se obtuvo un promedio de permisos de edificación otorgados (por m2) para los años analizados y se proyectó anualmente.
[[Archivo:M2 historico.png|izquierda|423x423px]]
[[Archivo:Proyección m2.png|324x324px]]

Calculamos un promedio para los años proyectados y extendemos dicho número a todo el país, considerando que los 60 municipios analizados representan el 55% del país según la cantidad de habitantes<ref>https://sitioanterior.indec.gob.ar/ftp/cuadros/poblacion/proyeccion_departamentos_10_25.pdf</ref>.

A su vez, hay que resaltar que solo el 88% de los permisos otorgados corresponden a obras que suelen utilizar flexibles para sus instalaciones<ref name=":0" />.

Considerando un departamento tipo de 42 m2<ref>https://www.estadisticaciudad.gob.ar/eyc/?p=56531</ref> estimamos las construcciones en un año, y teniendo en cuenta que cada vivienda requiere aproximadamente 7 flexibles (4 Baño y 3 Cocina), se calcula la cantidad demandada anual de flexibles teniendo en cuenta el área constructora.
{| class="wikitable"
|m2 autorizados (Proyectado)
|4.459.474
|m2
|-
|m2 autorizados TODO EL PAÍS
|15.380.862
|m2
|-
|m2 para obras con Flexibles
|13.562.844
|m2
|-
|Departamentos tipo
|322.925
|u
|-
|'''Flexibles Demandados x Construcción'''
|'''2.260.474'''
|'''u'''
|}

Otro porcentaje importante de la demanda vendrá dado por el mercado minorista, por lo que es necesario conocer la cantidad de ventas de flexibles en ferreterías y comercios de venta de sanitarios.

En el año 2015 un censo realizado por la Cámara de Ferreterías, Sanitarios, Hierros y Afines indicó que en el país había 24.350 comercios de ferreterías y derivados, siendo el 73% pertenecientes a Ferreterías y Casas de artículos Sanitarios<ref>https://www.accion.coop/ferreter%C3%ADas</ref>.

Con la información de unidades vendidas al año en 5 comercios del AMBA realizamos un promedio obteniendo los siguientes resultados:
[[Archivo:Ventas ferretería.png|centro|sinmarco|614x614px]]
Con el dato de la cantidad de comercios en el país (entre ferreterías y casas de venta de artículos sanitarios) y la demanda de ferreterías consultadas podríamos determinar el consumo anual de flexibles por vía minorista.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que la demanda varía en función de la población en cada provincia<s>... se reduce a la mitad la demanda.</s>
{| class="wikitable"
|Cantidad de comercios
|24.350
|-
|Ferreterías y Casas de artículos sanitarios
|17.776
|-
|Flexibles demandados por comercio (Anual)
|190.5
|-
|Flexibles demandados Total
|3.386.233
|-
|'''Flexibles Demandados x Minoristas'''
|'''1.163.119'''
|}

==== Influencia de Compra ====
Los factores que potencian e incentivan el consumo de los productos son varios:
# Buena calidad con objeto de generar confianza, buenas opiniones y recomendaciones por parte de los clientes.
# Confiabilidad y servicio post-compra que asegure la funcionalidad del producto hasta el fin de su vida útil

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
La estacionalidad en la venta de flexibles no varía, ya que la actividad de construcción no presenta marcadas tendencias a lo largo del año.

Sin embargo, se debe destacar que las fluctuaciones entre mes y mes pueden ser grandes. Por este motivo, habría que considerar producir stock necesario en los meses con poca actividad para abastecer a los clientes en periodos de mucha demanda.

=== Análisis del Mercado Competidor ===
En lo que corresponde al mercado de flexibles de agua para sanitarios existen variables que deberemos tener en cuenta a la hora de definir qué lugar en el mercado buscamos que nuestro producto ocupe y a qué precio lo comercializamos, entre ellas se encuentra la calidad y el reconocimiento de la marca:
* En cuanto a la calidad: A la hora de la fabricación de nuestro subproducto base, la manguera, emplearemos la materia prima común en el mercado que es el PVC en su presentación en pallets, por lo que si bien no nos diferenciaremos tampoco perderíamos terreno, cumpliendo con los requerimientos de temperatura y presión, para el mallado procuraremos usar el aluminio aleación 5154 normalizado, de origen importado, logrando una diferenciación en la terminación del producto que nuestra competencia no tendrá. Para los terminales llamados bujes usaremos la inyectora en ZAMAK, material que nos asegurara una gran calidad a un costo menor que el de la competencia que emplea un proceso de torneado con baño en bronce o níquel que encarece el producto final sin agregarle valor en términos de calidad.
* Teniendo en cuenta el reconocimiento de la marca decidimos destacarla como la segunda variable más importante para asegurar que nuestro producto logre una inserción exitosa en el mercado. En general, a pesar de las diferencias mencionadas en términos de calidad y de ofrecer la misma calidad, mientras más conocida sea la marca, más confianza tienen tanto los clientes en sus productos aceptando pagar un precio mayor, como los revendedores y distribuidores considerando que son marcas más vendibles.

Decidimos definir nuestros precios según los rangos de precios recabados de nuestros principales:

Entre $220 y $350 decidimos definir el precio al cual comercializamos nuestras mangueras malladas en aluminio a ferreterías y casas de repuesto sanitario.

Algo de información que será de utilidad a la hora de reconocer a nuestros competidores y definir nuestro posicionamiento en el mercado:

* '''''Flexitub:'''''
Uno de los referentes del mercado, cuenta con una amplia trayectoria en el rubro dedicándose a la fabricación y venta de caños flexibles y mangueras con mallas metálicas desde el año 1982. Su empresa se ubica en la localidad de José Ingenieros donde se encarga del desarrollo de la actividad, y de proveer a las principales industrias del país.

* '''''AR Trenzados:'''''
Más de dos décadas abasteciendo al mercado. Su planta de producción se encuentra en la localidad de José Ingenieros – Partido de 3 de febrero.

Se destaca por tener no solo una destacada calidad en sus productos sino también por la excelencia de sus servicios.

* '''''Metalúrgica Ballester:'''''
Se encuentra en la localidad de Villa Ballester, partido de San Martín.

Poseen 35 años en el rubro, siendo sinónimo de calidad en su amplia gama de productos.

Se diferencian por su capacidad de adaptación a los requerimientos de los distintos clientes.

* '''''Otros:'''''
Existen múltiples productores que no están asociados a una marca en particular dentro del mercado, quienes se encargan de ofrecer precios más bajos, comercializando a una escala mucho menor que las empresas antes mencionadas.

[[Archivo:Mangueras flexitub.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|292x292px|Manguera de PVC mallada en aluminio - '''''Marca Flexitub''''']]
[[Archivo:Manguera Mallada - Flexitub .jpg|alt=|miniaturadeimagen|Manguera de PVC mallada - Marca '''''AR Trenzados''''']]
[[Archivo:Manguera met ballester.jpg|centro|Manguera de PVC mallada monocomando - '''''Marca Metalúrgica Ballester'''''|alt=|miniaturadeimagen|342x342px]]

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== '''Proveedores de materia prima y materiales''' ====
Para la elección de nuestros los proveedores en varios factores de análisis que se detallan a continuación:
* Calidad: la materia prima obtenida debe cumplir con las condiciones establecidas según normas IRAM 681; 687 Y 729, las cuales establecen la forma de fabricación y distribución de barras y perfiles de aluminio con y sin aleaciones para la construcción. Por lo tanto, exigiremos a nuestros proveedores que estén dentro de la calidad aceptada.

* Distancia: la ubicación juega un papel clave por motivos de velocidad de respuesta y abastecimiento. Por lo tanto, elegiremos los más cercanos con el fin de evitar costos de envío adicionales.

* Confiabilidad: consideramos una prioridad que los plazos de entrega de los materiales adquiridos sean los pactados, ya que de no ser así, se podrían generar problemas en la producción y la entrega de pedidos. Buscamos que el proveedor cumpla el tiempo, la forma y el lugar acordado.

* Precio: tendremos en cuenta el precio de los insumos para elegir entre proveedores que cumplan los requisitos anteriormente mencionados.
Dado que existe una oferta dominada actualmente por otras 3 empresas (ver Análisis del Mercado Competidor), nuestro poder de negociación es neutro. No tenemos posibilidad de negociar precios aunque tenemos un alto nivel de reactividad en caso de precisar cambiar de proveedor.

Los insumos necesarios para el proceso productivo se detallan a continuación junto con sus respectivos proveedores:
[[Archivo:CuadroMaxi.materiap.png|miniaturadeimagen|625x625px|alt=|centro]]

'''Proveedor de máquinas'''[[Archivo:CuadroMaxi.provv.png|miniaturadeimagen|538x538px|alt=|centro]]

'''Proveedores de servicio'''
[[Archivo:CuadroMaxi.provvv.png|miniaturadeimagen|845x845px|alt=|centro]]

=== Análisis de Productos Complementarios ===
'''Sanitarios'''

El producto que se fabricará en este proyecto tiene una fuerte relación de compra con los artículos sanitarios, tales como inodoros, bidets, lavatorios, etc.

Se estima que el mercado argentino de artículos sanitarios, en el año 2016, fue de más de 3.5 millones de unidades, lo que representó cerca de casi 2.648 millones de pesos.

Según la Cámara de fabricantes de artefactos sanitarios de cerámica, está compuesta por la firma FERRUM la cual en el año 2016 contaba con el 59% de la producción nacional, Roca Argentina la que significó el 34% de la producción del país en el mismo periodo, y un resto de productores que representó el restante 7% de la oferta nacional.
[[Archivo:GraficoMaxi.sanitarios.png|miniaturadeimagen|406x406px|alt=|centro]]

La comercialización de los artículos sanitarios se realiza en el caso de la producción nacional en un 90% a comercios minoristas y un 10% a mayoristas, mientras que en el caso de los importadores la comercialización se da en un mayor porcentaje a canal minorista, mientras que el canal mayorista y usuario directo comparten participación.
[[Archivo:GraficoMaxi.arg.png|izquierda|miniaturadeimagen|413x413px]]
[[Archivo:GraficoMaxi.importados.png|centro|miniaturadeimagen|438x438px]]

Dado que los artículos sanitarios se destinan a la construcción de viviendas y, en menor medida, en refacciones hogareñas resulta relevante analizar la evolución de algunos indicadores relacionados con la construcción. La información obtenida del INDEC referida a la actividad de la construcción, se desprende que en el mes de enero y febrero de 2018, el índice sectorial ISAC subió 19% y 16% respectivamente.

En particular cuando se analiza el sector de la construcción los insumos representativos son asfalto, cemento portland, hierro, redondo para hormigón, ladrillos, pintura, pisos y revestimientos cerámicos. Se observa que los artículos sanitarios de cerámica presentan un incremento en el mes de enero de 2018 de 8,8%, mientras que para el mes de febrero este incremento es de 16,5%, en ambos casos lo que arroja es un incremento interanual para dicho bimestre de 12,4%.

El siguiente cuadro nos muestra las cantidades producidas a nivel nacional, su consumo interno, también nos muestra cuales son las cantidades de unidades que se importan.
[[Archivo:CuadroMaxi.ventas.png|miniaturadeimagen|508x508px|alt=|centro]]

'''Cocinas a gas'''

Los flexibles que se fabricarán en este proyecto también serán aptos para el uso de conexiones a gas, esto se debe a que los productos estarán aprobados según norma NAG 254 por el Instituto del Gas Argentino (IGA). Esto deja en evidencia que uno de nuestros principales productos complementarios serán las cocinas a gas y hornos a gas.

En Argentina existen varias empresas de producción nacional de cocinas a gas tales como:
* Domec: A principios del año 1948 la empresa "DOMEC" inicia la fabricación de cocinas a gas con un nuevo y original diseño que la coloca a la vanguardia entre sus competidores. La calidad de sus productos y el prestigio adquirido en plaza se han ido incrementando en el correr de los años, y sus artefactos se comercializan en todas las regiones de nuestro país. Hoy la empresa se encuentra orgullosa de su situación de liderazgo tanto comercial como tecnológico, que se manifiesta en una amplia gama de productos y variedades que se producen íntegramente en sus dos plantas industriales, una en la localidad de Bernal, provincia de Buenos Aires, y la otra en la provincia de San Luis. Ambas plantas ocupan en total una superficie cubierta de 52.000 metros cuadrados y tienen una capacidad de producción de 15.000 artefactos mensuales.
* Ormay: Desde hace más de 60 años Soriano Hnos. SA se dedica a la producción y comercialización de electrodomésticos de alta calidad, diseño innovador y máxima seguridad para el mercado Latinoamericano. La planta industrial se encuentra radicada en la Ciudad de Córdoba, Argentina, donde se producen diversas líneas de electrodomésticos como cocinas, hornos eléctricos, anafes, placas de inducción, termotanques y calefactores producidos con materiales de alta performance, garantizando máxima seguridad.

* Longvie: la empresa inicia el 1918 con la comercialización de artículos para el hogar. En 1968 se redimensiona la planta de Buenos Aires, instalándose en Villa Martelli, donde actualmente se fabrican cocinas, hornos y anafes. Hoy esta planta es fuente de trabajo para 320 personas, responsables de la producción de 88.000 unidades anuales, dirigidas al mercado interno y a la exportación.
* Orbis: inicia en 1921 con la difusión del gas de carbón, su fundador el Sr. Roberto Mertig llega a la Argentina proveniente de Dresden (Alemania) y funda la empresa ORBIS. En poco tiempo ORBIS desarrolla nuevas tecnologías concebidas en principio para el gas propano y luego para el gas natural. Como pionera en el rubro, ORBIS obtiene el registro N°001 en la lista de fabricantes argentinos de artefactos a gas.
* Escorial: Es una empresa familiar fundada en 1953 dedicada a la fabricación de artefactos de cocción y calentamiento de agua de alta calidad y a precio accesible para el mercado argentino.
Las cantidades totales vendidas de cocinas a gas que se producen en el territorio argentino se detallan a continuación en el siguiente cuadro que nos indica la cantidad de unidades vendidas por trimestre en el periodo 2017-2020.
[[Archivo:CuadroMaxi.cocinas.png|miniaturadeimagen|588x588px|alt=|centro]]

[[Archivo:GraficoMaxi.cocinas.png|miniaturadeimagen|563x563px|alt=|centro]]

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

==== Barreras de Entrada ====
Para ingresar al mercado de los Flexibles Metálicos no hay grandes barreras de entrada. La atomización del mismo permite la participación de una gran cantidad de pequeños productores, no hay grandes requisitos de certificación de calidad y la inversión no es mayor a la necesaria para cualquier otro proyecto industrial.

Teniendo estos factores en cuenta, podemos afirmar que no hay grandes dificultades para la entrada al mercado.

==== Barreras de Salida ====
Gracias a la versatilidad de las máquinas es posible producir una gran variedad de productos metalúrgicos o textiles en base a trenzados (por ejemplo, con la misma máquina con la que se produce la malla de los flexibles se realizan cordones) por lo cual podrían aprovecharse las instalaciones para otros productos o bien venderlas.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
'''''Producto básico:''''' Cañería metálica flexible que permite la circulación de fluidos (líquidos o gases) a diferentes presiones y temperaturas.

'''''Producto Real:''''' Tubo de PVC recubierto por una malla metálica (de acero inoxidable o aluminio) con terminales roscados para permitir su conexión a la red de suministro de agua y al dispositivo a conectar (bidet, lavatorio, etc.)

'''''Producto Aumentado:''''' Garantía de 9 meses provista por el fabricante, empaque anti humedad, producción 100% nacional y compuesto por aleaciones de alta calidad para soportar las variaciones más extremas en las condiciones más hostiles.

=== Plaza ===
De acuerdo con un informe de la Cámara Nacional de Comercio, el 90% del total de las ventas dentro del mercado de la construcción es vía minorista y el 10% restante es mayorista.

Nos centraremos principalmente en colocar nuestro producto vía comercios minoristas (casas de sanitarios, ferreterías, etc.) y aprovecharemos el crecimiento del consumo online para utilizar al mismo tiempo ese canal de ventas.

En los primeros meses del proyecto se buscarán clientes en la zona de Capital Federal y la Provincia de Buenos Aires y luego se expandirá a puntos de venta en el interior del país.

=== Promoción ===
Dado que en el contexto actual no está la posibilidad de asistir a ferias de la industria donde exhibir nuestro producto y darnos a conocer como marca, se realizará principalmente vía online. Además en el último año, las ventas online del sector de ferreterías aumentaron en un 86%<ref>https://www.cronista.com/apertura-negocio/empresas/El-sector-ferretero-crece-de-la-mano-del-e-commerce-20190816-0004.html</ref> por lo cual se cuenta con una gran oportunidad de aprovechar el auge de la actividad en esta vía.

Se desarrollará un sitio web con e-commerce integrado y se aprovechará MercadoLibre como canal secundario de ventas por internet.

Además de los medios on-line, se pautará un aviso en la Revista de Ferreteros de la Cámara de Ferreterías y Afines de la República Argentina<ref>http://cafara.org.ar/revista-ferreteros-2/</ref>. La misma se distribuye a lo largo de una gran cantidad de ferreterías a nivel nacional con información de diversos proveedores industriales. Un lugar en dicha publicación periódica nos permitiría difundir nuestro producto en comercios mineristas de todo el país.

En paralelo con el desarrollo de espacios de venta minoristas, se contactará a empresas del sector de la construcción para darles a conocer nuestra propuesta y potencialmente poder comercializar nuestros flexibles por vía mayorista.

=== Precios ===
Para penetrar en el marcado y lograr el ''market share'' esperado en el plazo estipulado, fijaremos un precio más accesible que el de la competencia para ganar lugar y una vez que conozcan el producto y la calidad del mismo, hacer reconocida nuestra marca.

=== Perfil del Consumidor ===
Al tener elaboración propia de todos los componentes del producto contamos con la posibilidad de competir en precio sin poner en riesgo la calidad del producto. Considerando este factor clave, nuestro cliente objetivo es aquel que, en relación con el producto, no prioriza comprarle a uno de los grandes productores sino que prefiere proveedores que ofrezcan precios más competitivos.

== Plan de Ventas ==

En base a la información obtenida a lo largo del dimensionamiento comercial, desarrollamos nuestro plan de ventas.

Estimamos que el primer año vamos a poder alcanzar un '''2%''' del mercado, ya que al tener la puesta en marcha, no se podrá producir a plena capacidad durante todo el año. Además, la competencia está asentada en el mercado hace varios años, lo cual nos lleva a requerir un tiempo mayor para penetrar el mercado.

Al ser un producto que consideramos en auge (por el crecimiento de la industria mencionado en el ''Contexto Económico''), esperamos que los consumidores elijan nuestro producto con mayor frecuencia gracias a su calidad superior y precios competitivos. Es por esto que a partir del segundo año estimamos poder abarcar un '''5%''' del mercado cada año. Esto se lograría por un mayor grado de conocimiento sobre nuestra marca y producto.

Como se indicó en el ''Análisis de Mercado Consumidor'', la cantidad demandada de flexibles en base a las nuevas construcciones por año es de '''2.243.261 unidades.'''

A esta cantidad, se le suma la demanda minorista analizada anteriormente de aproximadamente '''1.693.119''' unidades, por lo cual con la participación mencionada recientemente se concluye en '''33.682''' unidades para el primer año.

Para obtener un precio de referencia se consultó el valor de compra de los flexibles a distintas ferreterías industriales y comerciales, promediando dichos valores.
[[Archivo:Graf PdV.png|alt=Precios de Referencia|centro|miniaturadeimagen|450x450px|Precios de Referencia]]
Para complementar esta información contamos con los precios de venta directa de las marcas líderes del mercado al día de hoy.
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Precio de Venta Directa (AR$/unidad)
|-
|AR Trenzados
|$270,00
|-
|Metalurgia Ballester
|$245,00
|-
|Flexitub
|$220,00
|-
|'''Promedio'''
|'''$245,00'''
|}
Teniendo en cuenta los precios de las marcas líderes y los datos obtenidos de los comercios minoristas, el precio de venta sugerido para nuestros flexibles es de '''$250,00.'''

Con la información expuesta a lo largo del informe y este último dato del precio, nuestro plan de ventas para los primeros 5 años queda definido de la siguiente manera:
[[Archivo:Grafico Plan de ventas.png|alt=Plan de Ventas|centro|miniaturadeimagen|588x588px|Plan de Ventas - Primeros 5 años]]
<references />

2021/Grupo2/DimensionamientoComercial

2021-05-26T02:29:45Z

DuarteMaximilianoGabriel: /* Análisis de Productos Complementarios */

== Definición de la Idea/Proyecto ==
[[Archivo:Cano-flexible-mallado-acero-304-x-500-mm-34-mercadopago-d nq np 647460-mla31032305617 062019-f 1.jpg|alt=Caño Flexible|miniaturadeimagen|221x221px|Caño Flexible]]El proyecto tendrá como finalidad el diseño y la fabricación de flexibles para agua trenzados a partir de '''acero inoxidable/aluminio'''. Se ofrecerá un producto que se destaque en el mercado tanto por su diseño como por cumplir con los más rigurosos controles de calidad.

== Análisis del Sector Industrial ==

=== Situación macroeconómica en el Mundo ===
La situación económica mundial no ha sido la mejor los últimos años. Un estudio de la ONU estableció que debido a los prolongados conflictos comerciales (principalmente entre EEUU y China), la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019.

Asimismo, el Banco Mundial presentó un estudio complementario al de la ONU que muestra la evolución de las economías mundiales y su variación anual en porcentaje:
[[Archivo:Grafico Nahue.png|alt=Gráfico Variaciones Anuales|centro|miniaturadeimagen|Fuente: Banco Mundial|399x399px]]

América Latina, como parte del mundo, no es ajena a estos sucesos de decrecimiento. La principal causa que se adjudica al crecimiento en baja es la incertidumbre política y las protestas ciudadanas que hay en muchos países que la componen.

Sin embargo, se debe mencionar que este crecimiento no está generando desequilibrios importantes. El escenario es de un crecimiento lento pero estable, siempre sujeto a que no ocurran episodios extraordinarios o conflictos entre las grandes potencias económicas del mundo.

Este crecimiento sostenido a lo largo del tiempo genera indicios positivos en cuanto a la introducción de nuestro producto en el mercado. Aunque al inicio la idea es insertar el producto en el mercado local, es positivo ver que las economías limítrofes tienen tendencia de crecimiento, ya que nos genera una oportunidad de exportar en el futuro y comercializar nuestros bienes en otros países.

=== Situación macroeconómica en el Argentina ===
Actualmente, la economía argentina se encuentra en recesión.

La inflación actual genera el deterioro de los mercados, problemas de liquidez y el desaliento del ahorro e inversión debido a la incertidumbre sobre el valor futuro del dinero.

Las perspectivas futuras del presidente de la nación (Alberto Fernández) incluyen un control a las importaciones que eviten la salida masiva de dólares, con lo que las industrias deberán prever con anticipación los requerimientos de mercadería (ya que el gobierno tendrá 60 días para autorizar el ingreso de mercadería).

Tomando en cuenta este contexto, se deberá analizar rigurosamente los requerimientos de insumos y materiales, ya que aunque no sean importados directamente, muchos proveedores sí dependerán del comercio externo para poder brindar lo requerido.

Por otra parte, se debe prestar mucha atención a la gestión de cobranzas y la reducción de costos, para poder adaptarse al contexto inflacionario.

=== Análisis del Sector Industrial ===
Siendo la construcción una actividad estrechamente ligada a la compra de nuestros productos se analizará su evolución.

La actividad de la construcción creció en marzo 97,6% respecto al año pasado cuando comenzaron las medidas de aislamiento por el Covid-19. Así, acumuló una expansión del 42,4% interanual en el primer trimestre del año, registrando en el tercer mes del año su quinto mes consecutivo de crecimiento tras 26 en baja, tal como informó el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INDEC)

Todos los insumos marcaron en marzo un crecimiento respecto al mismo mes de 2020. El rubro más interesante a analizar para el proyecto es el de Artículos Sanitarios, para los cuales la demanda creció un 91,2%.

Sin embargo, si se analizan las variaciones del acumulado durante el primer trimestre en relación a igual período del año anterior hubo una baja de 0,3% en el insumos catalogados como “otros” (incluye grifería, tubos de acero sin costura y vidrio para construcción).

Aunque la baja no es importante, se entiende que las misma fue afectada por las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino durante este periodo.

La visión a futuro es positiva. El INDEC encuestó a las empresas que realizan obras privadas y el 64,1% de éstas prevé que el nivel de actividad del sector no cambiará durante los próximos tres meses, mientras que 20,8% estima que aumentará.

Se visualiza como políticas incentivadoras al sector los créditos de la construcción y reducción a las cargas fiscales.

== Identificación del Negocio ==

=== Definición del Negocio ===
[[Archivo:TODOFLEX Logo 2.png|miniaturadeimagen|Logotipo Proyecto]]
El proyecto se enfoca en la fabricación y venta de flexibles metálicos para cañerías de agua, fabricados a partir de trenzados de Aluminio y Acero Inoxidable.

El principal objetivo que se persigue es alcanzar una fuerte presencia en el negocio de la construcción y colocar los productos en terminales minoristas (vendedores de sanitarios, ferreterías y grandes cadenas de suplementos de construcción).

Gracias a que el proyecto consiste en la fabricación de la totalidad de las partes que componen a los flexibles se puede competir en precio aún ofreciendo una calidad superior a la competencia, factores que sin duda ayudarán a diferenciarse.

=== Oportunidades ===
* A nivel cultural, en Argentina la construcción siempre fue una inversión segura. En contextos como el actual, con dificultades para ingresar al mercado de divisas, muchos deciden destinar sus ahorros a la construcción lo cual lleva a un crecimiento de la industria. Fenómeno presente en la actualidad.
* A pesar de que el 80% del mercado está dominado por empresas con años en el rubro, el resto está muy atomizado lo que permitirá conseguir una participación en ese segmento rápidamente.
* Políticas públicas que incentivan a la construcción.

=== Amenazas ===
* Un gran porcentaje del mercado está dominado por empresas que mantienen relaciones muy estables con sus clientes.
* La inflación galopante que estamos atravesando y la devaluación son claras amenazas para la planificación de cualquier proyecto a futuro.

=== Factores Claves del Éxito. ===
* Alcanzar un producto de calidad premium y resaltarlo dentro de la estrategia de marketing.
* Posicionarnos como competidores fuertes dentro de la porción atomizada de mercado dentro de los primeros 24 meses.
* Optimizar la cadena logística de salida para poder ingresar al mercado del interior del país, hoy en día sin un predominante claro por la centralización en el AMBA.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===
Se hará la producción de mangueras para agua trenzadas, a partir de aluminio en rollos, cuya finalidad es permitir el paso del fluido desde la entrada en un muro hasta la entrada del artefacto que usamos en nuestros hogares.

El producto busca ofrecer una alta calidad, atractivo diseño y larga vida útil a un precio competitivo.

Todos los componentes del producto final serán producidos en el proyecto, desde la manguera plástica a partir de pallets de PVC con su posterior mallado en aluminio normalizado, hasta los terminales que se obtendrán a partir de fundición zamak (es una aleación compuesta por zinc, aluminio, magnesio y cobre).

Los desperdicios del proceso productivo que se dan durante la obtención de la manguera se incorporan a una máquina que permite convertirlos en pequeños trozos los cuales se podrán incorporan al próximo proceso de extrusión; los generados durante el mallado son reutilizables y se podrán devolver al proveedor y finalmente, los desperdicios que se generan durante la producción de los capuchones a partir de inyección en zamak podrán ser devueltos a los proveedores para obtener descuentos en la próxima compra.

La calidad de nuestros productos le garantizamos mediante la aprobación de las siguientes normas:
* Existe una certificación de calidad que entrega la Superintendencia de Electricidad y Combustible, y que asegura que el producto va a funcionar al menos más de un año. La certificación de la SEC dura cinco años
* En caso de que empleemos acero inoxidable para el mallado de la manguera plástica se deberá tener en cuenta la norma AISI 304 que rige los aceros inoxidables , evaluando la resistencia al efecto corrosivo del medio ambiente, agua y sustancias alcalinas.
* Si empleamos aluminio para el mallado deberá ser un aluminio normalizado código 5154 que se adapte a la resolución N° 158/2018 cumpliendo las normas IRAM 681, 687 y 729.
Los mercados en los que se busca comercializar nuestros productos son tanto distribuidores minoristas, como lo pueden ser ferreterías y casas sanitarias, o en casos particulares a grandes cadenas de venta de insumos para la construcción.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
Para comenzar el análisis de este mercado se debe hacer una especial diferenciación entre nuestros clientes, adquirentes del producto en la cadena de negocio, y quienes van a ser los consumidores finales.

Nuestros clientes serán los dueños de ferreterías y corralones, interesados en vender nuestro producto y ofrecerlo al público en general.

Los consumidores finales van a ser, a su vez, las personas que concurran a estos lugares y consuman los productos comercializados por nosotros. Su análisis es importante ya que serán los que ejercerán presión sobre nuestros clientes para que nuestro producto esté en las góndolas.

==== Análisis, tipificación y cuantificación ====
Pese a que, por la fluctuaciones de presión y posibles fallas, se recomienda cambiar los flexibles cada tres años, gran parte de la compra estará relacionada con la construcción de nuevos inmuebles que requieren flexibles en sus instalaciones.

Para conocer el número de nuevos inmuebles se recopilaron datos del INDEC<ref name=":0">https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/isac_05_213251CDE394.pdf</ref> que indican la cantidad de permisos de edificación otorgados para la ejecución de obras privadas (en una nómina representativa de 60 municipios<ref>https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/economia/metodologia_isac_2018.pdf</ref>) desde el año 2010 hasta 2019 (El año 2020 fue sacado del análisis ya que por cuestiones particulares la actividad estuvo parada mucho tiempo).

Con los datos sobre la mesa, se utilizó el método de mínimos cuadrados para reflejar la tendencia sobre los próximos 5 años (hasta 2026). Luego se obtuvo un promedio de permisos de edificación otorgados (por m2) para los años analizados y se proyectó anualmente.
[[Archivo:M2 historico.png|izquierda|423x423px]]
[[Archivo:Proyección m2.png|324x324px]]

Calculamos un promedio para los años proyectados y extendemos dicho número a todo el país, considerando que los 60 municipios analizados representan el 55% del país según la cantidad de habitantes<ref>https://sitioanterior.indec.gob.ar/ftp/cuadros/poblacion/proyeccion_departamentos_10_25.pdf</ref>.

A su vez, hay que resaltar que solo el 88% de los permisos otorgados corresponden a obras que suelen utilizar flexibles para sus instalaciones<ref name=":0" />.

Considerando un departamento tipo de 42 m2<ref>https://www.estadisticaciudad.gob.ar/eyc/?p=56531</ref> estimamos las construcciones en un año, y teniendo en cuenta que cada vivienda requiere aproximadamente 7 flexibles (4 Baño y 3 Cocina), se calcula la cantidad demandada anual de flexibles teniendo en cuenta el área constructora.
{| class="wikitable"
|m2 autorizados (Proyectado)
|4.459.474
|m2
|-
|m2 autorizados TODO EL PAÍS
|15.380.862
|m2
|-
|m2 para obras con Flexibles
|13.562.844
|m2
|-
|Departamentos tipo
|322.925
|u
|-
|'''Flexibles Demandados x Construcción'''
|'''2.260.474'''
|'''u'''
|}

Otro porcentaje importante de la demanda vendrá dado por el mercado minorista, por lo que es necesario conocer la cantidad de ventas de flexibles en ferreterías y comercios de venta de sanitarios.

En el año 2015 un censo realizado por la Cámara de Ferreterías, Sanitarios, Hierros y Afines indicó que en el país había 24.350 comercios de ferreterías y derivados, siendo el 73% pertenecientes a Ferreterías y Casas de artículos Sanitarios<ref>https://www.accion.coop/ferreter%C3%ADas</ref>.

Con la información de unidades vendidas al año en 5 comercios del AMBA realizamos un promedio obteniendo los siguientes resultados:
[[Archivo:Ventas ferretería.png|centro|sinmarco|614x614px]]
Con el dato de la cantidad de comercios en el país (entre ferreterías y casas de venta de artículos sanitarios) y la demanda de ferreterías consultadas podríamos determinar el consumo anual de flexibles por vía minorista.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que la demanda varía en función de la población en cada provincia<s>... se reduce a la mitad la demanda.</s>
{| class="wikitable"
|Cantidad de comercios
|24.350
|-
|Ferreterías y Casas de artículos sanitarios
|17.776
|-
|Flexibles demandados por comercio (Anual)
|190.5
|-
|Flexibles demandados Total
|3.386.233
|-
|'''Flexibles Demandados x Minoristas'''
|'''1.163.119'''
|}

==== Influencia de Compra ====
Los factores que potencian e incentivan el consumo de los productos son varios:
# Buena calidad con objeto de generar confianza, buenas opiniones y recomendaciones por parte de los clientes.
# Confiabilidad y servicio post-compra que asegure la funcionalidad del producto hasta el fin de su vida útil

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
La estacionalidad en la venta de flexibles no varía, ya que la actividad de construcción no presenta marcadas tendencias a lo largo del año.

Sin embargo, se debe destacar que las fluctuaciones entre mes y mes pueden ser grandes. Por este motivo, habría que considerar producir stock necesario en los meses con poca actividad para abastecer a los clientes en periodos de mucha demanda.

=== Análisis del Mercado Competidor ===
En lo que corresponde al mercado de flexibles de agua para sanitarios existen variables que deberemos tener en cuenta a la hora de definir qué lugar en el mercado buscamos que nuestro producto ocupe y a qué precio lo comercializamos, entre ellas se encuentra la calidad y el reconocimiento de la marca:
* En cuanto a la calidad: A la hora de la fabricación de nuestro subproducto base, la manguera, emplearemos la materia prima común en el mercado que es el PVC en su presentación en pallets, por lo que si bien no nos diferenciaremos tampoco perderíamos terreno, cumpliendo con los requerimientos de temperatura y presión, para el mallado procuraremos usar el aluminio aleación 5154 normalizado, de origen importado, logrando una diferenciación en la terminación del producto que nuestra competencia no tendrá. Para los terminales llamados bujes usaremos la inyectora en ZAMAK, material que nos asegurara una gran calidad a un costo menor que el de la competencia que emplea un proceso de torneado con baño en bronce o níquel que encarece el producto final sin agregarle valor en términos de calidad.
* Teniendo en cuenta el reconocimiento de la marca decidimos destacarla como la segunda variable más importante para asegurar que nuestro producto logre una inserción exitosa en el mercado. En general, a pesar de las diferencias mencionadas en términos de calidad y de ofrecer la misma calidad, mientras más conocida sea la marca, más confianza tienen tanto los clientes en sus productos aceptando pagar un precio mayor, como los revendedores y distribuidores considerando que son marcas más vendibles.

Decidimos definir nuestros precios según los rangos de precios recabados de nuestros principales:

Entre $220 y $350 decidimos definir el precio al cual comercializamos nuestras mangueras malladas en aluminio a ferreterías y casas de repuesto sanitario.

Algo de información que será de utilidad a la hora de reconocer a nuestros competidores y definir nuestro posicionamiento en el mercado:

* '''''Flexitub:'''''
Uno de los referentes del mercado, cuenta con una amplia trayectoria en el rubro dedicándose a la fabricación y venta de caños flexibles y mangueras con mallas metálicas desde el año 1982. Su empresa se ubica en la localidad de José Ingenieros donde se encarga del desarrollo de la actividad, y de proveer a las principales industrias del país.

* '''''AR Trenzados:'''''
Más de dos décadas abasteciendo al mercado. Su planta de producción se encuentra en la localidad de José Ingenieros – Partido de 3 de febrero.

Se destaca por tener no solo una destacada calidad en sus productos sino también por la excelencia de sus servicios.

* '''''Metalúrgica Ballester:'''''
Se encuentra en la localidad de Villa Ballester, partido de San Martín.

Poseen 35 años en el rubro, siendo sinónimo de calidad en su amplia gama de productos.

Se diferencian por su capacidad de adaptación a los requerimientos de los distintos clientes.

* '''''Otros:'''''
Existen múltiples productores que no están asociados a una marca en particular dentro del mercado, quienes se encargan de ofrecer precios más bajos, comercializando a una escala mucho menor que las empresas antes mencionadas.

[[Archivo:Mangueras flexitub.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|292x292px|Manguera de PVC mallada en aluminio - '''''Marca Flexitub''''']]
[[Archivo:Manguera Mallada - Flexitub .jpg|alt=|miniaturadeimagen|Manguera de PVC mallada - Marca '''''AR Trenzados''''']]
[[Archivo:Manguera met ballester.jpg|centro|Manguera de PVC mallada monocomando - '''''Marca Metalúrgica Ballester'''''|alt=|miniaturadeimagen|342x342px]]

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== '''Proveedores de materia prima y materiales''' ====
Para la elección de nuestros los proveedores en varios factores de análisis que se detallan a continuación:
* Calidad: la materia prima obtenida debe cumplir con las condiciones establecidas según normas IRAM 681; 687 Y 729, las cuales establecen la forma de fabricación y distribución de barras y perfiles de aluminio con y sin aleaciones para la construcción. Por lo tanto, exigiremos a nuestros proveedores que estén dentro de la calidad aceptada.

* Distancia: la ubicación juega un papel clave por motivos de velocidad de respuesta y abastecimiento. Por lo tanto, elegiremos los más cercanos con el fin de evitar costos de envío adicionales.

* Confiabilidad: consideramos una prioridad que los plazos de entrega de los materiales adquiridos sean los pactados, ya que de no ser así, se podrían generar problemas en la producción y la entrega de pedidos. Buscamos que el proveedor cumpla el tiempo, la forma y el lugar acordado.

* Precio: tendremos en cuenta el precio de los insumos para elegir entre proveedores que cumplan los requisitos anteriormente mencionados.
Dado que existe una oferta dominada actualmente por otras 3 empresas (ver Análisis del Mercado Competidor), nuestro poder de negociación es neutro. No tenemos posibilidad de negociar precios aunque tenemos un alto nivel de reactividad en caso de precisar cambiar de proveedor.

Los insumos necesarios para el proceso productivo se detallan a continuación junto con sus respectivos proveedores:
[[Archivo:CuadroMaxi.materiap.png|miniaturadeimagen|625x625px|alt=|centro]]

'''Proveedor de máquinas'''[[Archivo:CuadroMaxi.provv.png|miniaturadeimagen|538x538px|alt=|centro]]

'''Proveedores de servicio'''
[[Archivo:CuadroMaxi.provvv.png|miniaturadeimagen|845x845px|alt=|centro]]

=== Análisis de Productos Complementarios ===
'''Sanitarios'''

El producto que se fabricará en este proyecto tiene una fuerte relación de compra con los artículos sanitarios, tales como inodoros, bidets, lavatorios, etc.

Se estima que el mercado argentino de artículos sanitarios, en el año 2016, fue de más de 3.5 millones de unidades, lo que representó cerca de casi 2.648 millones de pesos.

Según la Cámara de fabricantes de artefactos sanitarios de cerámica, está compuesta por la firma FERRUM la cual en el año 2016 contaba con el 59% de la producción nacional, Roca Argentina la que significó el 34% de la producción del país en el mismo periodo, y un resto de productores que representó el restante 7% de la oferta nacional.
[[Archivo:GraficoMaxi.sanitarios.png|izquierda|miniaturadeimagen|406x406px]]

La comercialización de los artículos sanitarios se realiza en el caso de la producción nacional en un 90% a comercios minoristas y un 10% a mayoristas, mientras que en el caso de los importadores la comercialización se da en un mayor porcentaje a canal minorista, mientras que el canal mayorista y usuario directo comparten participación.
[[Archivo:GraficoMaxi.arg.png|izquierda|miniaturadeimagen|413x413px]]
[[Archivo:GraficoMaxi.importados.png|centro|miniaturadeimagen|438x438px]]

Dado que los artículos sanitarios se destinan a la construcción de viviendas y, en menor medida, en refacciones hogareñas resulta relevante analizar la evolución de algunos indicadores relacionados con la construcción. La información obtenida del INDEC referida a la actividad de la construcción, se desprende que en el mes de enero y febrero de 2018, el índice sectorial ISAC subió 19% y 16% respectivamente.

En particular cuando se analiza el sector de la construcción los insumos representativos son asfalto, cemento portland, hierro, redondo para hormigón, ladrillos, pintura, pisos y revestimientos cerámicos. Se observa que los artículos sanitarios de cerámica presentan un incremento en el mes de enero de 2018 de 8,8%, mientras que para el mes de febrero este incremento es de 16,5%, en ambos casos lo que arroja es un incremento interanual para dicho bimestre de 12,4%.

El siguiente cuadro nos muestra las cantidades producidas a nivel nacional, su consumo interno, también nos muestra cuales son las cantidades de unidades que se importan.
[[Archivo:CuadroMaxi.ventas.png|izquierda|miniaturadeimagen|508x508px]]

'''Cocinas a gas'''

Los flexibles que se fabricarán en este proyecto también serán aptos para el uso de conexiones a gas, esto se debe a que los productos estarán aprobados según norma NAG 254 por el Instituto del Gas Argentino (IGA). Esto deja en evidencia que uno de nuestros principales productos complementarios serán las cocinas a gas y hornos a gas.

En Argentina existen varias empresas de producción nacional de cocinas a gas tales como:
* Domec: A principios del año 1948 la empresa "DOMEC" inicia la fabricación de cocinas a gas con un nuevo y original diseño que la coloca a la vanguardia entre sus competidores. La calidad de sus productos y el prestigio adquirido en plaza se han ido incrementando en el correr de los años, y sus artefactos se comercializan en todas las regiones de nuestro país. Hoy la empresa se encuentra orgullosa de su situación de liderazgo tanto comercial como tecnológico, que se manifiesta en una amplia gama de productos y variedades que se producen íntegramente en sus dos plantas industriales, una en la localidad de Bernal, provincia de Buenos Aires, y la otra en la provincia de San Luis. Ambas plantas ocupan en total una superficie cubierta de 52.000 metros cuadrados y tienen una capacidad de producción de 15.000 artefactos mensuales.
* Ormay: Desde hace más de 60 años Soriano Hnos. SA se dedica a la producción y comercialización de electrodomésticos de alta calidad, diseño innovador y máxima seguridad para el mercado Latinoamericano. La planta industrial se encuentra radicada en la Ciudad de Córdoba, Argentina, donde se producen diversas líneas de electrodomésticos como cocinas, hornos eléctricos, anafes, placas de inducción, termotanques y calefactores producidos con materiales de alta performance, garantizando máxima seguridad.

* Longvie: la empresa inicia el 1918 con la comercialización de artículos para el hogar. En 1968 se redimensiona la planta de Buenos Aires, instalándose en Villa Martelli, donde actualmente se fabrican cocinas, hornos y anafes. Hoy esta planta es fuente de trabajo para 320 personas, responsables de la producción de 88.000 unidades anuales, dirigidas al mercado interno y a la exportación.
* Orbis: inicia en 1921 con la difusión del gas de carbón, su fundador el Sr. Roberto Mertig llega a la Argentina proveniente de Dresden (Alemania) y funda la empresa ORBIS. En poco tiempo ORBIS desarrolla nuevas tecnologías concebidas en principio para el gas propano y luego para el gas natural. Como pionera en el rubro, ORBIS obtiene el registro N°001 en la lista de fabricantes argentinos de artefactos a gas.
* Escorial: Es una empresa familiar fundada en 1953 dedicada a la fabricación de artefactos de cocción y calentamiento de agua de alta calidad y a precio accesible para el mercado argentino.
Las cantidades totales vendidas de cocinas a gas que se producen en el territorio argentino se detallan a continuación en el siguiente cuadro que nos indica la cantidad de unidades vendidas por trimestre en el periodo 2017-2020.
[[Archivo:CuadroMaxi.cocinas.png|izquierda|miniaturadeimagen|588x588px]]

[[Archivo:GraficoMaxi.cocinas.png|izquierda|miniaturadeimagen|563x563px]]

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

==== Barreras de Entrada ====
Para ingresar al mercado de los Flexibles Metálicos no hay grandes barreras de entrada. La atomización del mismo permite la participación de una gran cantidad de pequeños productores, no hay grandes requisitos de certificación de calidad y la inversión no es mayor a la necesaria para cualquier otro proyecto industrial.

Teniendo estos factores en cuenta, podemos afirmar que no hay grandes dificultades para la entrada al mercado.

==== Barreras de Salida ====
Gracias a la versatilidad de las máquinas es posible producir una gran variedad de productos metalúrgicos o textiles en base a trenzados (por ejemplo, con la misma máquina con la que se produce la malla de los flexibles se realizan cordones) por lo cual podrían aprovecharse las instalaciones para otros productos o bien venderlas.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
'''''Producto básico:''''' Cañería metálica flexible que permite la circulación de fluidos (líquidos o gases) a diferentes presiones y temperaturas.

'''''Producto Real:''''' Tubo de PVC recubierto por una malla metálica (de acero inoxidable o aluminio) con terminales roscados para permitir su conexión a la red de suministro de agua y al dispositivo a conectar (bidet, lavatorio, etc.)

'''''Producto Aumentado:''''' Garantía de 9 meses provista por el fabricante, empaque anti humedad, producción 100% nacional y compuesto por aleaciones de alta calidad para soportar las variaciones más extremas en las condiciones más hostiles.

=== Plaza ===
De acuerdo con un informe de la Cámara Nacional de Comercio, el 90% del total de las ventas dentro del mercado de la construcción es vía minorista y el 10% restante es mayorista.

Nos centraremos principalmente en colocar nuestro producto vía comercios minoristas (casas de sanitarios, ferreterías, etc.) y aprovecharemos el crecimiento del consumo online para utilizar al mismo tiempo ese canal de ventas.

En los primeros meses del proyecto se buscarán clientes en la zona de Capital Federal y la Provincia de Buenos Aires y luego se expandirá a puntos de venta en el interior del país.

=== Promoción ===
Dado que en el contexto actual no está la posibilidad de asistir a ferias de la industria donde exhibir nuestro producto y darnos a conocer como marca, se realizará principalmente vía online. Además en el último año, las ventas online del sector de ferreterías aumentaron en un 86%<ref>https://www.cronista.com/apertura-negocio/empresas/El-sector-ferretero-crece-de-la-mano-del-e-commerce-20190816-0004.html</ref> por lo cual se cuenta con una gran oportunidad de aprovechar el auge de la actividad en esta vía.

Se desarrollará un sitio web con e-commerce integrado y se aprovechará MercadoLibre como canal secundario de ventas por internet.

Además de los medios on-line, se pautará un aviso en la Revista de Ferreteros de la Cámara de Ferreterías y Afines de la República Argentina<ref>http://cafara.org.ar/revista-ferreteros-2/</ref>. La misma se distribuye a lo largo de una gran cantidad de ferreterías a nivel nacional con información de diversos proveedores industriales. Un lugar en dicha publicación periódica nos permitiría difundir nuestro producto en comercios mineristas de todo el país.

En paralelo con el desarrollo de espacios de venta minoristas, se contactará a empresas del sector de la construcción para darles a conocer nuestra propuesta y potencialmente poder comercializar nuestros flexibles por vía mayorista.

=== Precios ===
Para penetrar en el marcado y lograr el ''market share'' esperado en el plazo estipulado, fijaremos un precio más accesible que el de la competencia para ganar lugar y una vez que conozcan el producto y la calidad del mismo, hacer reconocida nuestra marca.

=== Perfil del Consumidor ===
Al tener elaboración propia de todos los componentes del producto contamos con la posibilidad de competir en precio sin poner en riesgo la calidad del producto. Considerando este factor clave, nuestro cliente objetivo es aquel que, en relación con el producto, no prioriza comprarle a uno de los grandes productores sino que prefiere proveedores que ofrezcan precios más competitivos.

== Plan de Ventas ==

En base a la información obtenida a lo largo del dimensionamiento comercial, desarrollamos nuestro plan de ventas.

Estimamos que el primer año vamos a poder alcanzar un '''2%''' del mercado, ya que al tener la puesta en marcha, no se podrá producir a plena capacidad durante todo el año. Además, la competencia está asentada en el mercado hace varios años, lo cual nos lleva a requerir un tiempo mayor para penetrar el mercado.

Al ser un producto que consideramos en auge (por el crecimiento de la industria mencionado en el ''Contexto Económico''), esperamos que los consumidores elijan nuestro producto con mayor frecuencia gracias a su calidad superior y precios competitivos. Es por esto que a partir del segundo año estimamos poder abarcar un '''5%''' del mercado cada año. Esto se lograría por un mayor grado de conocimiento sobre nuestra marca y producto.

Como se indicó en el ''Análisis de Mercado Consumidor'', la cantidad demandada de flexibles en base a las nuevas construcciones por año es de '''2.243.261 unidades.'''

A esta cantidad, se le suma la demanda minorista analizada anteriormente de aproximadamente '''1.693.119''' unidades, por lo cual con la participación mencionada recientemente se concluye en '''33.682''' unidades para el primer año.

Para obtener un precio de referencia se consultó el valor de compra de los flexibles a distintas ferreterías industriales y comerciales, promediando dichos valores.
[[Archivo:Graf PdV.png|alt=Precios de Referencia|centro|miniaturadeimagen|450x450px|Precios de Referencia]]
Para complementar esta información contamos con los precios de venta directa de las marcas líderes del mercado al día de hoy.
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Precio de Venta Directa (AR$/unidad)
|-
|AR Trenzados
|$270,00
|-
|Metalurgia Ballester
|$245,00
|-
|Flexitub
|$220,00
|-
|'''Promedio'''
|'''$245,00'''
|}
Teniendo en cuenta los precios de las marcas líderes y los datos obtenidos de los comercios minoristas, el precio de venta sugerido para nuestros flexibles es de '''$250,00.'''

Con la información expuesta a lo largo del informe y este último dato del precio, nuestro plan de ventas para los primeros 5 años queda definido de la siguiente manera:
[[Archivo:Grafico Plan de ventas.png|alt=Plan de Ventas|centro|miniaturadeimagen|588x588px|Plan de Ventas - Primeros 5 años]]
<references />

2021/Grupo2/DimensionamientoComercial

2021-05-26T02:25:37Z

DuarteMaximilianoGabriel: /* Análisis de Productos Complementarios */

== Definición de la Idea/Proyecto ==
[[Archivo:Cano-flexible-mallado-acero-304-x-500-mm-34-mercadopago-d nq np 647460-mla31032305617 062019-f 1.jpg|alt=Caño Flexible|miniaturadeimagen|221x221px|Caño Flexible]]El proyecto tendrá como finalidad el diseño y la fabricación de flexibles para agua trenzados a partir de '''acero inoxidable/aluminio'''. Se ofrecerá un producto que se destaque en el mercado tanto por su diseño como por cumplir con los más rigurosos controles de calidad.

== Análisis del Sector Industrial ==

=== Situación macroeconómica en el Mundo ===
La situación económica mundial no ha sido la mejor los últimos años. Un estudio de la ONU estableció que debido a los prolongados conflictos comerciales (principalmente entre EEUU y China), la economía global ha experimentado su crecimiento más bajo en una década, lo que supuso una reducción del 2,3 % en 2019.

Asimismo, el Banco Mundial presentó un estudio complementario al de la ONU que muestra la evolución de las economías mundiales y su variación anual en porcentaje:
[[Archivo:Grafico Nahue.png|alt=Gráfico Variaciones Anuales|centro|miniaturadeimagen|Fuente: Banco Mundial|399x399px]]

América Latina, como parte del mundo, no es ajena a estos sucesos de decrecimiento. La principal causa que se adjudica al crecimiento en baja es la incertidumbre política y las protestas ciudadanas que hay en muchos países que la componen.

Sin embargo, se debe mencionar que este crecimiento no está generando desequilibrios importantes. El escenario es de un crecimiento lento pero estable, siempre sujeto a que no ocurran episodios extraordinarios o conflictos entre las grandes potencias económicas del mundo.

Este crecimiento sostenido a lo largo del tiempo genera indicios positivos en cuanto a la introducción de nuestro producto en el mercado. Aunque al inicio la idea es insertar el producto en el mercado local, es positivo ver que las economías limítrofes tienen tendencia de crecimiento, ya que nos genera una oportunidad de exportar en el futuro y comercializar nuestros bienes en otros países.

=== Situación macroeconómica en el Argentina ===
Actualmente, la economía argentina se encuentra en recesión.

La inflación actual genera el deterioro de los mercados, problemas de liquidez y el desaliento del ahorro e inversión debido a la incertidumbre sobre el valor futuro del dinero.

Las perspectivas futuras del presidente de la nación (Alberto Fernández) incluyen un control a las importaciones que eviten la salida masiva de dólares, con lo que las industrias deberán prever con anticipación los requerimientos de mercadería (ya que el gobierno tendrá 60 días para autorizar el ingreso de mercadería).

Tomando en cuenta este contexto, se deberá analizar rigurosamente los requerimientos de insumos y materiales, ya que aunque no sean importados directamente, muchos proveedores sí dependerán del comercio externo para poder brindar lo requerido.

Por otra parte, se debe prestar mucha atención a la gestión de cobranzas y la reducción de costos, para poder adaptarse al contexto inflacionario.

=== Análisis del Sector Industrial ===
Siendo la construcción una actividad estrechamente ligada a la compra de nuestros productos se analizará su evolución.

La actividad de la construcción creció en marzo 97,6% respecto al año pasado cuando comenzaron las medidas de aislamiento por el Covid-19. Así, acumuló una expansión del 42,4% interanual en el primer trimestre del año, registrando en el tercer mes del año su quinto mes consecutivo de crecimiento tras 26 en baja, tal como informó el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INDEC)

Todos los insumos marcaron en marzo un crecimiento respecto al mismo mes de 2020. El rubro más interesante a analizar para el proyecto es el de Artículos Sanitarios, para los cuales la demanda creció un 91,2%.

Sin embargo, si se analizan las variaciones del acumulado durante el primer trimestre en relación a igual período del año anterior hubo una baja de 0,3% en el insumos catalogados como “otros” (incluye grifería, tubos de acero sin costura y vidrio para construcción).

Aunque la baja no es importante, se entiende que las misma fue afectada por las múltiples devaluaciones que sufrió el peso argentino durante este periodo.

La visión a futuro es positiva. El INDEC encuestó a las empresas que realizan obras privadas y el 64,1% de éstas prevé que el nivel de actividad del sector no cambiará durante los próximos tres meses, mientras que 20,8% estima que aumentará.

Se visualiza como políticas incentivadoras al sector los créditos de la construcción y reducción a las cargas fiscales.

== Identificación del Negocio ==

=== Definición del Negocio ===
[[Archivo:TODOFLEX Logo 2.png|miniaturadeimagen|Logotipo Proyecto]]
El proyecto se enfoca en la fabricación y venta de flexibles metálicos para cañerías de agua, fabricados a partir de trenzados de Aluminio y Acero Inoxidable.

El principal objetivo que se persigue es alcanzar una fuerte presencia en el negocio de la construcción y colocar los productos en terminales minoristas (vendedores de sanitarios, ferreterías y grandes cadenas de suplementos de construcción).

Gracias a que el proyecto consiste en la fabricación de la totalidad de las partes que componen a los flexibles se puede competir en precio aún ofreciendo una calidad superior a la competencia, factores que sin duda ayudarán a diferenciarse.

=== Oportunidades ===
* A nivel cultural, en Argentina la construcción siempre fue una inversión segura. En contextos como el actual, con dificultades para ingresar al mercado de divisas, muchos deciden destinar sus ahorros a la construcción lo cual lleva a un crecimiento de la industria. Fenómeno presente en la actualidad.
* A pesar de que el 80% del mercado está dominado por empresas con años en el rubro, el resto está muy atomizado lo que permitirá conseguir una participación en ese segmento rápidamente.
* Políticas públicas que incentivan a la construcción.

=== Amenazas ===
* Un gran porcentaje del mercado está dominado por empresas que mantienen relaciones muy estables con sus clientes.
* La inflación galopante que estamos atravesando y la devaluación son claras amenazas para la planificación de cualquier proyecto a futuro.

=== Factores Claves del Éxito. ===
* Alcanzar un producto de calidad premium y resaltarlo dentro de la estrategia de marketing.
* Posicionarnos como competidores fuertes dentro de la porción atomizada de mercado dentro de los primeros 24 meses.
* Optimizar la cadena logística de salida para poder ingresar al mercado del interior del país, hoy en día sin un predominante claro por la centralización en el AMBA.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===
Se hará la producción de mangueras para agua trenzadas, a partir de aluminio en rollos, cuya finalidad es permitir el paso del fluido desde la entrada en un muro hasta la entrada del artefacto que usamos en nuestros hogares.

El producto busca ofrecer una alta calidad, atractivo diseño y larga vida útil a un precio competitivo.

Todos los componentes del producto final serán producidos en el proyecto, desde la manguera plástica a partir de pallets de PVC con su posterior mallado en aluminio normalizado, hasta los terminales que se obtendrán a partir de fundición zamak (es una aleación compuesta por zinc, aluminio, magnesio y cobre).

Los desperdicios del proceso productivo que se dan durante la obtención de la manguera se incorporan a una máquina que permite convertirlos en pequeños trozos los cuales se podrán incorporan al próximo proceso de extrusión; los generados durante el mallado son reutilizables y se podrán devolver al proveedor y finalmente, los desperdicios que se generan durante la producción de los capuchones a partir de inyección en zamak podrán ser devueltos a los proveedores para obtener descuentos en la próxima compra.

La calidad de nuestros productos le garantizamos mediante la aprobación de las siguientes normas:
* Existe una certificación de calidad que entrega la Superintendencia de Electricidad y Combustible, y que asegura que el producto va a funcionar al menos más de un año. La certificación de la SEC dura cinco años
* En caso de que empleemos acero inoxidable para el mallado de la manguera plástica se deberá tener en cuenta la norma AISI 304 que rige los aceros inoxidables , evaluando la resistencia al efecto corrosivo del medio ambiente, agua y sustancias alcalinas.
* Si empleamos aluminio para el mallado deberá ser un aluminio normalizado código 5154 que se adapte a la resolución N° 158/2018 cumpliendo las normas IRAM 681, 687 y 729.
Los mercados en los que se busca comercializar nuestros productos son tanto distribuidores minoristas, como lo pueden ser ferreterías y casas sanitarias, o en casos particulares a grandes cadenas de venta de insumos para la construcción.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===
Para comenzar el análisis de este mercado se debe hacer una especial diferenciación entre nuestros clientes, adquirentes del producto en la cadena de negocio, y quienes van a ser los consumidores finales.

Nuestros clientes serán los dueños de ferreterías y corralones, interesados en vender nuestro producto y ofrecerlo al público en general.

Los consumidores finales van a ser, a su vez, las personas que concurran a estos lugares y consuman los productos comercializados por nosotros. Su análisis es importante ya que serán los que ejercerán presión sobre nuestros clientes para que nuestro producto esté en las góndolas.

==== Análisis, tipificación y cuantificación ====
Pese a que, por la fluctuaciones de presión y posibles fallas, se recomienda cambiar los flexibles cada tres años, gran parte de la compra estará relacionada con la construcción de nuevos inmuebles que requieren flexibles en sus instalaciones.

Para conocer el número de nuevos inmuebles se recopilaron datos del INDEC<ref name=":0">https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/isac_05_213251CDE394.pdf</ref> que indican la cantidad de permisos de edificación otorgados para la ejecución de obras privadas (en una nómina representativa de 60 municipios<ref>https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/economia/metodologia_isac_2018.pdf</ref>) desde el año 2010 hasta 2019 (El año 2020 fue sacado del análisis ya que por cuestiones particulares la actividad estuvo parada mucho tiempo).

Con los datos sobre la mesa, se utilizó el método de mínimos cuadrados para reflejar la tendencia sobre los próximos 5 años (hasta 2026). Luego se obtuvo un promedio de permisos de edificación otorgados (por m2) para los años analizados y se proyectó anualmente.
[[Archivo:M2 historico.png|izquierda|423x423px]]
[[Archivo:Proyección m2.png|324x324px]]

Calculamos un promedio para los años proyectados y extendemos dicho número a todo el país, considerando que los 60 municipios analizados representan el 55% del país según la cantidad de habitantes<ref>https://sitioanterior.indec.gob.ar/ftp/cuadros/poblacion/proyeccion_departamentos_10_25.pdf</ref>.

A su vez, hay que resaltar que solo el 88% de los permisos otorgados corresponden a obras que suelen utilizar flexibles para sus instalaciones<ref name=":0" />.

Considerando un departamento tipo de 42 m2<ref>https://www.estadisticaciudad.gob.ar/eyc/?p=56531</ref> estimamos las construcciones en un año, y teniendo en cuenta que cada vivienda requiere aproximadamente 7 flexibles (4 Baño y 3 Cocina), se calcula la cantidad demandada anual de flexibles teniendo en cuenta el área constructora.
{| class="wikitable"
|m2 autorizados (Proyectado)
|4.459.474
|m2
|-
|m2 autorizados TODO EL PAÍS
|15.380.862
|m2
|-
|m2 para obras con Flexibles
|13.562.844
|m2
|-
|Departamentos tipo
|322.925
|u
|-
|'''Flexibles Demandados x Construcción'''
|'''2.260.474'''
|'''u'''
|}

Otro porcentaje importante de la demanda vendrá dado por el mercado minorista, por lo que es necesario conocer la cantidad de ventas de flexibles en ferreterías y comercios de venta de sanitarios.

En el año 2015 un censo realizado por la Cámara de Ferreterías, Sanitarios, Hierros y Afines indicó que en el país había 24.350 comercios de ferreterías y derivados, siendo el 73% pertenecientes a Ferreterías y Casas de artículos Sanitarios<ref>https://www.accion.coop/ferreter%C3%ADas</ref>.

Con la información de unidades vendidas al año en 5 comercios del AMBA realizamos un promedio obteniendo los siguientes resultados:
[[Archivo:Ventas ferretería.png|centro|sinmarco|614x614px]]
Con el dato de la cantidad de comercios en el país (entre ferreterías y casas de venta de artículos sanitarios) y la demanda de ferreterías consultadas podríamos determinar el consumo anual de flexibles por vía minorista.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que la demanda varía en función de la población en cada provincia<s>... se reduce a la mitad la demanda.</s>
{| class="wikitable"
|Cantidad de comercios
|24.350
|-
|Ferreterías y Casas de artículos sanitarios
|17.776
|-
|Flexibles demandados por comercio (Anual)
|190.5
|-
|Flexibles demandados Total
|3.386.233
|-
|'''Flexibles Demandados x Minoristas'''
|'''1.163.119'''
|}

==== Influencia de Compra ====
Los factores que potencian e incentivan el consumo de los productos son varios:
# Buena calidad con objeto de generar confianza, buenas opiniones y recomendaciones por parte de los clientes.
# Confiabilidad y servicio post-compra que asegure la funcionalidad del producto hasta el fin de su vida útil

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
La estacionalidad en la venta de flexibles no varía, ya que la actividad de construcción no presenta marcadas tendencias a lo largo del año.

Sin embargo, se debe destacar que las fluctuaciones entre mes y mes pueden ser grandes. Por este motivo, habría que considerar producir stock necesario en los meses con poca actividad para abastecer a los clientes en periodos de mucha demanda.

=== Análisis del Mercado Competidor ===
En lo que corresponde al mercado de flexibles de agua para sanitarios existen variables que deberemos tener en cuenta a la hora de definir qué lugar en el mercado buscamos que nuestro producto ocupe y a qué precio lo comercializamos, entre ellas se encuentra la calidad y el reconocimiento de la marca:
* En cuanto a la calidad: A la hora de la fabricación de nuestro subproducto base, la manguera, emplearemos la materia prima común en el mercado que es el PVC en su presentación en pallets, por lo que si bien no nos diferenciaremos tampoco perderíamos terreno, cumpliendo con los requerimientos de temperatura y presión, para el mallado procuraremos usar el aluminio aleación 5154 normalizado, de origen importado, logrando una diferenciación en la terminación del producto que nuestra competencia no tendrá. Para los terminales llamados bujes usaremos la inyectora en ZAMAK, material que nos asegurara una gran calidad a un costo menor que el de la competencia que emplea un proceso de torneado con baño en bronce o níquel que encarece el producto final sin agregarle valor en términos de calidad.
* Teniendo en cuenta el reconocimiento de la marca decidimos destacarla como la segunda variable más importante para asegurar que nuestro producto logre una inserción exitosa en el mercado. En general, a pesar de las diferencias mencionadas en términos de calidad y de ofrecer la misma calidad, mientras más conocida sea la marca, más confianza tienen tanto los clientes en sus productos aceptando pagar un precio mayor, como los revendedores y distribuidores considerando que son marcas más vendibles.

Decidimos definir nuestros precios según los rangos de precios recabados de nuestros principales:

Entre $220 y $350 decidimos definir el precio al cual comercializamos nuestras mangueras malladas en aluminio a ferreterías y casas de repuesto sanitario.

Algo de información que será de utilidad a la hora de reconocer a nuestros competidores y definir nuestro posicionamiento en el mercado:

* '''''Flexitub:'''''
Uno de los referentes del mercado, cuenta con una amplia trayectoria en el rubro dedicándose a la fabricación y venta de caños flexibles y mangueras con mallas metálicas desde el año 1982. Su empresa se ubica en la localidad de José Ingenieros donde se encarga del desarrollo de la actividad, y de proveer a las principales industrias del país.

* '''''AR Trenzados:'''''
Más de dos décadas abasteciendo al mercado. Su planta de producción se encuentra en la localidad de José Ingenieros – Partido de 3 de febrero.

Se destaca por tener no solo una destacada calidad en sus productos sino también por la excelencia de sus servicios.

* '''''Metalúrgica Ballester:'''''
Se encuentra en la localidad de Villa Ballester, partido de San Martín.

Poseen 35 años en el rubro, siendo sinónimo de calidad en su amplia gama de productos.

Se diferencian por su capacidad de adaptación a los requerimientos de los distintos clientes.

* '''''Otros:'''''
Existen múltiples productores que no están asociados a una marca en particular dentro del mercado, quienes se encargan de ofrecer precios más bajos, comercializando a una escala mucho menor que las empresas antes mencionadas.

[[Archivo:Mangueras flexitub.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|292x292px|Manguera de PVC mallada en aluminio - '''''Marca Flexitub''''']]
[[Archivo:Manguera Mallada - Flexitub .jpg|alt=|miniaturadeimagen|Manguera de PVC mallada - Marca '''''AR Trenzados''''']]
[[Archivo:Manguera met ballester.jpg|centro|Manguera de PVC mallada monocomando - '''''Marca Metalúrgica Ballester'''''|alt=|miniaturadeimagen|342x342px]]

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== '''Proveedores de materia prima y materiales''' ====
Para la elección de nuestros los proveedores en varios factores de análisis que se detallan a continuación:
* Calidad: la materia prima obtenida debe cumplir con las condiciones establecidas según normas IRAM 681; 687 Y 729, las cuales establecen la forma de fabricación y distribución de barras y perfiles de aluminio con y sin aleaciones para la construcción. Por lo tanto, exigiremos a nuestros proveedores que estén dentro de la calidad aceptada.

* Distancia: la ubicación juega un papel clave por motivos de velocidad de respuesta y abastecimiento. Por lo tanto, elegiremos los más cercanos con el fin de evitar costos de envío adicionales.

* Confiabilidad: consideramos una prioridad que los plazos de entrega de los materiales adquiridos sean los pactados, ya que de no ser así, se podrían generar problemas en la producción y la entrega de pedidos. Buscamos que el proveedor cumpla el tiempo, la forma y el lugar acordado.

* Precio: tendremos en cuenta el precio de los insumos para elegir entre proveedores que cumplan los requisitos anteriormente mencionados.
Los insumos necesarios para el proceso productivo se detallan a continuación junto con sus respectivos proveedores:
[[Archivo:CuadroMaxi.materiap.png|izquierda|miniaturadeimagen|625x625px]]

Dado que existe una oferta dominada actualmente por otras 3 empresas (ver Análisis del Mercado Competidor), nuestro poder de negociación es neutro. No tenemos posibilidad de negociar precios aunque tenemos un alto nivel de reactividad en caso de precisar cambiar de proveedor.

'''Proveedor de máquinas'''
[[Archivo:CuadroMaxi.provv.png|izquierda|miniaturadeimagen|538x538px]]

'''Proveedores de servicio'''
[[Archivo:CuadroMaxi.provvv.png|izquierda|miniaturadeimagen|845x845px]]

=== Análisis de Productos Complementarios ===
'''Sanitarios'''

El producto que se fabricará en este proyecto tiene una fuerte relación de compra con los artículos sanitarios, tales como inodoros, bidets, lavatorios, etc.

Se estima que el mercado argentino de artículos sanitarios, en el año 2016, fue de más de 3.5 millones de unidades, lo que representó cerca de casi 2.648 millones de pesos.

Según la Cámara de fabricantes de artefactos sanitarios de cerámica, está compuesta por la firma FERRUM la cual en el año 2016 contaba con el 59% de la producción nacional, Roca Argentina la que significó el 34% de la producción del país en el mismo periodo, y un resto de productores que representó el restante 7% de la oferta nacional.
[[Archivo:GraficoMaxi.sanitarios.png|izquierda|miniaturadeimagen|406x406px]]

La comercialización de los artículos sanitarios se realiza en el caso de la producción nacional en un 90% a comercios minoristas y un 10% a mayoristas, mientras que en el caso de los importadores la comercialización se da en un mayor porcentaje a canal minorista, mientras que el canal mayorista y usuario directo comparten participación.
[[Archivo:GraficoMaxi.arg.png|izquierda|miniaturadeimagen|413x413px]]
[[Archivo:GraficoMaxi.importados.png|centro|miniaturadeimagen|438x438px]]

Dado que los artículos sanitarios se destinan a la construcción de viviendas y, en menor medida, en refacciones hogareñas resulta relevante analizar la evolución de algunos indicadores relacionados con la construcción. La información obtenida del INDEC referida a la actividad de la construcción, se desprende que en el mes de enero y febrero de 2018, el índice sectorial ISAC subió 19% y 16% respectivamente.

En particular cuando se analiza el sector de la construcción los insumos representativos son asfalto, cemento portland, hierro, redondo para hormigón, ladrillos, pintura, pisos y revestimientos cerámicos. Se observa que los artículos sanitarios de cerámica presentan un incremento en el mes de enero de 2018 de 8,8%, mientras que para el mes de febrero este incremento es de 16,5%, en ambos casos lo que arroja es un incremento interanual para dicho bimestre de 12,4%.

El siguiente cuadro nos muestra las cantidades producidas a nivel nacional, su consumo interno, también nos muestra cuales son las cantidades de unidades que se importan.
[[Archivo:CuadroMaxi.ventas.png|izquierda|miniaturadeimagen|508x508px]]

'''Cocinas a gas'''

Los flexibles que se fabricarán en este proyecto también serán aptos para el uso de conexiones a gas, esto se debe a que los productos estarán aprobados según norma NAG 254 por el Instituto del Gas Argentino (IGA). Esto deja en evidencia que uno de nuestros principales productos complementarios serán las cocinas a gas y hornos a gas.

En Argentina existen varias empresas de producción nacional de cocinas a gas tales como:
* Domec: A principios del año 1948 la empresa "DOMEC" inicia la fabricación de cocinas a gas con un nuevo y original diseño que la coloca a la vanguardia entre sus competidores. La calidad de sus productos y el prestigio adquirido en plaza se han ido incrementando en el correr de los años, y sus artefactos se comercializan en todas las regiones de nuestro país. Hoy la empresa se encuentra orgullosa de su situación de liderazgo tanto comercial como tecnológico, que se manifiesta en una amplia gama de productos y variedades que se producen íntegramente en sus dos plantas industriales, una en la localidad de Bernal, provincia de Buenos Aires, y la otra en la provincia de San Luis. Ambas plantas ocupan en total una superficie cubierta de 52.000 metros cuadrados y tienen una capacidad de producción de 15.000 artefactos mensuales.
* Ormay: Desde hace más de 60 años Soriano Hnos. SA se dedica a la producción y comercialización de electrodomésticos de alta calidad, diseño innovador y máxima seguridad para el mercado Latinoamericano. La planta industrial se encuentra radicada en la Ciudad de Córdoba, Argentina, donde se producen diversas líneas de electrodomésticos como cocinas, hornos eléctricos, anafes, placas de inducción, termotanques y calefactores producidos con materiales de alta performance, garantizando máxima seguridad.

* Longvie: la empresa inicia el 1918 con la comercialización de artículos para el hogar. En 1968 se redimensiona la planta de Buenos Aires, instalándose en Villa Martelli, donde actualmente se fabrican cocinas, hornos y anafes. Hoy esta planta es fuente de trabajo para 320 personas, responsables de la producción de 88.000 unidades anuales, dirigidas al mercado interno y a la exportación.
* Orbis: inicia en 1921 con la difusión del gas de carbón, su fundador el Sr. Roberto Mertig llega a la Argentina proveniente de Dresden (Alemania) y funda la empresa ORBIS. En poco tiempo ORBIS desarrolla nuevas tecnologías concebidas en principio para el gas propano y luego para el gas natural. Como pionera en el rubro, ORBIS obtiene el registro N°001 en la lista de fabricantes argentinos de artefactos a gas.
* Escorial: Es una empresa familiar fundada en 1953 dedicada a la fabricación de artefactos de cocción y calentamiento de agua de alta calidad y a precio accesible para el mercado argentino.
Las cantidades totales vendidas de cocinas a gas que se producen en el territorio argentino se detallan a continuación en el siguiente cuadro que nos indica la cantidad de unidades vendidas por trimestre en el periodo 2017-2020.
[[Archivo:CuadroMaxi.cocinas.png|izquierda|miniaturadeimagen|588x588px]]

[[Archivo:GraficoMaxi.cocinas.png|izquierda|miniaturadeimagen|563x563px]]

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

==== Barreras de Entrada ====
Para ingresar al mercado de los Flexibles Metálicos no hay grandes barreras de entrada. La atomización del mismo permite la participación de una gran cantidad de pequeños productores, no hay grandes requisitos de certificación de calidad y la inversión no es mayor a la necesaria para cualquier otro proyecto industrial.

Teniendo estos factores en cuenta, podemos afirmar que no hay grandes dificultades para la entrada al mercado.

==== Barreras de Salida ====
Gracias a la versatilidad de las máquinas es posible producir una gran variedad de productos metalúrgicos o textiles en base a trenzados (por ejemplo, con la misma máquina con la que se produce la malla de los flexibles se realizan cordones) por lo cual podrían aprovecharse las instalaciones para otros productos o bien venderlas.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
'''''Producto básico:''''' Cañería metálica flexible que permite la circulación de fluidos (líquidos o gases) a diferentes presiones y temperaturas.

'''''Producto Real:''''' Tubo de PVC recubierto por una malla metálica (de acero inoxidable o aluminio) con terminales roscados para permitir su conexión a la red de suministro de agua y al dispositivo a conectar (bidet, lavatorio, etc.)

'''''Producto Aumentado:''''' Garantía de 9 meses provista por el fabricante, empaque anti humedad, producción 100% nacional y compuesto por aleaciones de alta calidad para soportar las variaciones más extremas en las condiciones más hostiles.

=== Plaza ===
De acuerdo con un informe de la Cámara Nacional de Comercio, el 90% del total de las ventas dentro del mercado de la construcción es vía minorista y el 10% restante es mayorista.

Nos centraremos principalmente en colocar nuestro producto vía comercios minoristas (casas de sanitarios, ferreterías, etc.) y aprovecharemos el crecimiento del consumo online para utilizar al mismo tiempo ese canal de ventas.

En los primeros meses del proyecto se buscarán clientes en la zona de Capital Federal y la Provincia de Buenos Aires y luego se expandirá a puntos de venta en el interior del país.

=== Promoción ===
Dado que en el contexto actual no está la posibilidad de asistir a ferias de la industria donde exhibir nuestro producto y darnos a conocer como marca, se realizará principalmente vía online. Además en el último año, las ventas online del sector de ferreterías aumentaron en un 86%<ref>https://www.cronista.com/apertura-negocio/empresas/El-sector-ferretero-crece-de-la-mano-del-e-commerce-20190816-0004.html</ref> por lo cual se cuenta con una gran oportunidad de aprovechar el auge de la actividad en esta vía.

Se desarrollará un sitio web con e-commerce integrado y se aprovechará MercadoLibre como canal secundario de ventas por internet.

Además de los medios on-line, se pautará un aviso en la Revista de Ferreteros de la Cámara de Ferreterías y Afines de la República Argentina<ref>http://cafara.org.ar/revista-ferreteros-2/</ref>. La misma se distribuye a lo largo de una gran cantidad de ferreterías a nivel nacional con información de diversos proveedores industriales. Un lugar en dicha publicación periódica nos permitiría difundir nuestro producto en comercios mineristas de todo el país.

En paralelo con el desarrollo de espacios de venta minoristas, se contactará a empresas del sector de la construcción para darles a conocer nuestra propuesta y potencialmente poder comercializar nuestros flexibles por vía mayorista.

=== Precios ===
Para penetrar en el marcado y lograr el ''market share'' esperado en el plazo estipulado, fijaremos un precio más accesible que el de la competencia para ganar lugar y una vez que conozcan el producto y la calidad del mismo, hacer reconocida nuestra marca.

=== Perfil del Consumidor ===
Al tener elaboración propia de todos los componentes del producto contamos con la posibilidad de competir en precio sin poner en riesgo la calidad del producto. Considerando este factor clave, nuestro cliente objetivo es aquel que, en relación con el producto, no prioriza comprarle a uno de los grandes productores sino que prefiere proveedores que ofrezcan precios más competitivos.

== Plan de Ventas ==

En base a la información obtenida a lo largo del dimensionamiento comercial, desarrollamos nuestro plan de ventas.

Estimamos que el primer año vamos a poder alcanzar un '''2%''' del mercado, ya que al tener la puesta en marcha, no se podrá producir a plena capacidad durante todo el año. Además, la competencia está asentada en el mercado hace varios años, lo cual nos lleva a requerir un tiempo mayor para penetrar el mercado.

Al ser un producto que consideramos en auge (por el crecimiento de la industria mencionado en el ''Contexto Económico''), esperamos que los consumidores elijan nuestro producto con mayor frecuencia gracias a su calidad superior y precios competitivos. Es por esto que a partir del segundo año estimamos poder abarcar un '''5%''' del mercado cada año. Esto se lograría por un mayor grado de conocimiento sobre nuestra marca y producto.

Como se indicó en el ''Análisis de Mercado Consumidor'', la cantidad demandada de flexibles en base a las nuevas construcciones por año es de '''2.243.261 unidades.'''

A esta cantidad, se le suma la demanda minorista analizada anteriormente de aproximadamente '''1.693.119''' unidades, por lo cual con la participación mencionada recientemente se concluye en '''33.682''' unidades para el primer año.

Para obtener un precio de referencia se consultó el valor de compra de los flexibles a distintas ferreterías industriales y comerciales, promediando dichos valores.
[[Archivo:Graf PdV.png|alt=Precios de Referencia|centro|miniaturadeimagen|450x450px|Precios de Referencia]]
Para complementar esta información contamos con los precios de venta directa de las marcas líderes del mercado al día de hoy.
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Precio de Venta Directa (AR$/unidad)
|-
|AR Trenzados
|$270,00
|-
|Metalurgia Ballester
|$245,00
|-
|Flexitub
|$220,00
|-
|'''Promedio'''
|'''$245,00'''
|}
Teniendo en cuenta los precios de las marcas líderes y los datos obtenidos de los comercios minoristas, el precio de venta sugerido para nuestros flexibles es de '''$250,00.'''

Con la información expuesta a lo largo del informe y este último dato del precio, nuestro plan de ventas para los primeros 5 años queda definido de la siguiente manera:
[[Archivo:Grafico Plan de ventas.png|alt=Plan de Ventas|centro|miniaturadeimagen|588x588px|Plan de Ventas - Primeros 5 años]]
<references />

Archivo:CuadroMaxi.provvv.png

2021-05-26T02:24:35Z

DuarteMaximilianoGabriel:

Proveedores de servicio

Archivo:CuadroMaxi.provv.png

2021-05-26T02:22:59Z

DuarteMaximilianoGabriel:

Proveedores de maquinaria

Archivo:CuadroMaxi.materiap.png

2021-05-26T02:21:14Z

DuarteMaximilianoGabriel:

Proveedores de materia prima

Archivo:CuadroMaxi.provvvv.png

2021-05-26T02:16:51Z

DuarteMaximilianoGabriel:

Proveedores de materia prima

Archivo:GraficoMaxi.cocinas.png

2021-05-26T02:00:59Z

DuarteMaximilianoGabriel:

Grafico de ventas cocinas

Archivo:CuadroMaxi.cocinas.png

2021-05-26T01:58:52Z

DuarteMaximilianoGabriel:

Ventas de cocinas por trimestre

Archivo:CuadroMaxi.ventas.png

2021-05-26T01:51:04Z

DuarteMaximilianoGabriel:

Consumo

Archivo:GraficoMaxi.importados.png

2021-05-26T01:41:12Z

DuarteMaximilianoGabriel:

Consumo nacional de importados

Archivo:GraficoMaxi.arg.png

2021-05-26T01:39:54Z

DuarteMaximilianoGabriel:

Consumo de produccion nacional

Archivo:GraficoMaxi.sanitarios.png

2021-05-26T01:36:24Z

DuarteMaximilianoGabriel:

Mercado de los sanitarios en Argentina