Evaluación de Proyectos - Contribuciones del usuario [es]

2019/Grupo10/DimensionamientoFisico

2019-08-26T18:48:14Z

EzequielGomez: /* Descripción de los Puestos de Trabajo y Calificación y Formación necesaria de los Operadores. */

=== '''Determinación de la localización.''' ===
Partimos de segmentar la localización en dos, macro localización y micro localización.

La macro localización será en la provincia de Buenos Aires.

Para definir la micro localización, es decir, el lugar en el cual se va a llevar a cabo nuestro proyecto realizamos una matriz de localización. Esta matriz de decisión ayuda a elegir sobre cuál va a ser la mejor ubicación para desarrollar un proyecto. Cuánta mayor sea el valor total y la certeza o precisión de la información generada más cercano a la realidad va a ser el resultado arrojado por la matriz.

Planteamos cuatro alternativas posibles, abarcando todos los escenarios abiertos. Los resultados arrojados fueron los siguientes:
[[Archivo:124.jpg|centro|miniaturadeimagen|583x583px]]
A la ''mano de obra'' le intentamos asignar un valor alto en todos los casos ya que sin la mano de obra no hay producción, y sin producción no hay producto terminado y por ende las cosas que se comercializan no existirían.

Los ''servicios'' son otro factor fundamental, no podemos ser competitivos si por ejemplo no tenemos energía con la que realizar nuestra producción, o sino tenemos otros recursos indispensables para el desarrollo de una empresa que busca posicionarse en el mercado.

La ''cercanía con proveedores'' resulta un factor de relativa importancia pues es necesario optimizar tanto los costos de transporte y como los tiempos en las adquisiciones de insumos y materiales.

La ''Cercanía al mercado consumidor'' resulta una variable interesante de analizar ya que es importante tener la capacidad de llegar primero y en mejores condiciones al mercado que se ataca.

Los ''competidores cercanos'' posibilidad de identificar competidores del mismo rubro, parecidos a nosotros.

El ''valor y disponibilidad de terrenos'' es un factor fundamental en la elección de la zona. Se consideran valores por de la oferta inmobiliaria en los cuatro puntos analizados. En función de la búsqueda realizada se pudo observar que hay terrenos disponibles en todas las zonas, pero los valores más bajos se presentan en zona oeste y zona sur, mientras que los más altos en CABA y zona norte.

En cuanto al ''transporte'' nos referimos a la existencia de carreteras, servicios adecuados, comunicaciones para fines industriales, etc. que no sean un obstáculo sino mas bien un medio que facilite las cosas. Se busca accesibilidad y no un obstáculo que pueda repercutir en otros indicadores como por ejemplo los costos.

Por lo tanto, concluimos que la zona elegida es CABA, ya que como todas las zonas tienen puntos altos y puntos bajos, pero según nuestro análisis es la zona mas compatible con nuestro producto y con el mercado al que apuntamos.

=== Definición técnica del producto ===

==== Moldes de corte ====
Se toma como tamaño de referencia, las camperas talle L de adulto.

[[Archivo:Moldes2.jpg|sinmarco|600x600px]]

==== Diagrama arbóreo ====
[[Archivo:Diagrama arboreo campera.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

==== Listado de Materiales (BOM) ====
En el siguiente cuadro de materiales se enlista la cantidad de partes necesarias para armar la campera. En observaciones, se aclara cuánta MP necesita cada parte en el Producto Terminado.

Aclaraciones:
* estos códigos se utilizarán luego en el Balance de Línea
* a pesar de los diferentes talles para adultos, vamos a simplificar el análisis utilizando únicamente el talle L
* para facilitar el análisis, consideramos que las camperas para niños equivalen a un 70% de las camperas de adulto, por lo que el Q, en lugar de ser 30 mil unidades de camperas para chicos, van a ser 21 mil unidades de campera de adultos talle L
* las camperas de egresados las consideramos totalmente equivalentes a las de adulto talle L
* como resultado, el Programa Anual de Producción, es de 209.500 camperas
* las costuras que requiere es de 4 metros
* el bordado va a tener una superficie máxima de 3500 puntadas, y se puede realizar en espalda, torso y mangas.
[[Archivo:BOM123.png|alt=|no|miniaturadeimagen|600x600px]]

==== Acondicionamiento del producto ====
La empresa ofrece dos tipos de acondicionamiento: por un lado, el doblado simple y empaquetado. Por el otro, se puede enviar la prenda terminada a un taller de terminación, en el cual la plancharán, etiquetarán, doblarán, empaquetarán y cualquier otro requerimiento pedido, con un costo adicional.

==== Inspección ====
Va a ver visual en las diferentes etapas del proceso que la requieran.

=== Proceso de Fabricación ===

==== Diagrama del flujo de fabricación y control ====
[[Archivo:Diagrama Proceso campera v2.jpg|alt=|no|miniaturadeimagen|1068x1068px|Aclaración: los códigos de las costuras se corresponden con los detallados en el BOM]]

==== Etapas ====
'''Descanso de la tela'''

Antes de utilizar la tela, hay que dejarla reposando estirada un día porque, por su composición, tiende a deformarse. Este paso se realiza para que la tela no se deforme luego de ser cortada.

'''Digitalización del molde'''
[[Archivo:Digiflash-audaces-360-b.jpg|miniaturadeimagen|Audaces Digiflash]]
Esta operación se realiza en el caso de que el cliente lo requiera. Partiendo del molde de cartón, se digitaliza utilizando el software Audaces Digiflash. El mismo genera los planos de los moldes a partir de una foto.

'''Tizado (para tela base y de puño)'''

El software Audaces Tizada ordena el pedido en la tizada de forma que se haga de la manera más eficiente posible. Asimismo, realiza el cálculo de los diferentes talles de forma automática.

'''Corte (para tela base y de puño)'''

Se cortan las partes de la prenda. Con la maquinaria planteada no se requiere encimado sino que es rollo contínuo.

'''Remachado'''

En esta instancia se perfora los agujeros de la capucha por los que va a pasar el cordón y se le coloca una arandela metálica.

'''Bordado'''

Se borda con hilo sobre las partes de la campera que tengan que ser decoradas.

'''Costura'''

Se confecciona la campera a partir de sus partes.

'''Doblado y Empaquetado'''

Se doblan las prendas manualmente y se guardan en cajas.

=== '''Determinación de las máquinas e instalaciones.''' ===

==== Especificaciones técnicas ====

===== Máquina de corte. =====
Se utilizará la YIN HY-S.
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''CARACTERISTICAS GENERALES'''
|-
|'''SUPERFICIE DE CORTE'''
|1.6m x 2.4m
|-
|'''VELOCIDAD'''
|60m/min
|-
|'''ALIMENTACIÓN'''
|3 fases de 220 V / 60Hz
|-
|'''SISTEMA DE AFILADO'''
|Automático
|-
|'''AIRE COMPRIMIDO'''
|Presión: 79.8 PSI Flujo de alimentación: 15.85 Gal/Min
|-
|'''PESO'''
|750kg
|-
|'''OTRAS CARACTERÍSTICAS'''
| -Cámara de vacío (para evitar el movimiento de la tela)
-Colector de polvo

-Cama con bloque de cerdas (para no dañar las cuchillas)

-Detección automática de errores

-Corrección automática de de desalineamiento

-Sistema operativo: Windows

-Formatos de archivos compatibles: DXF, HPGL, ISO RS274d, NTV, ESSI

-sistema de mitigación de fundición de la tela

-botones de parada de emergencia
|}

===== Maquina de coser Overlock =====
Este tipo de maquinaria se caracteriza por ser una máquina capaz de coser con dos, tres, cuatro o incluso cinco hilos, que de una sola pasada cose varias capas, corta el sobrante y crea una "malla" de hilo sobre la costura. A su vez, las costuras logradas son mas estables y duraderas, generando un acabado perfecto y de calidad.

Estas maquinas se componen de:
* '''Agujas:''' Trabajan varias agujas simultáneamente para producir las puntadas o remates entrelazados.
* '''Dispensador de hilo:''' Cuentan con varios dispensadores de hilo, los cuales, al igual que las agujas, pueden trabajar de manera simultánea.
* '''Panel de control:''' Sirve para configurar el estilo y número de líneas con que deseamos realizar los remates de los bordes.
* '''Bandeja de apoyo''': Es la sección por donde pasará la tela mientras se realiza la costura o bordado.
* '''Luces:''' Sirven para una mejor visualización del trabajo que se ejecuta.
* '''Cuchilla cortadora:''' Es la herramienta que corta la sección de tela sobrante luego de realizar el bordado de las orillas.

===== Maquina de coser recta: =====
Realizada por la mayoría de máquinas de coser caseras e industriales que usan dos cabos, uno de los cuales pasa a través de la aguja y el otro se origina en una bobina o lanzadera. Cada cabo permanece en el mismo lado del material que se esta cosiendo, entrelazándose con el otro gracias al movimiento del gancho o lanzadera. La puntada plana puede ser realizada en cualquier parte del material que se esta cosiendo, no necesariamente cerca del borde.

Es Ideal para realizar trabajos livianos y semi-pesados. Posee un sistema de sujeción para tener un mejor agarre a la mesa de trabajo. Costura recta y Zig-zag. Tiene cuatro diseños incorporados. El ancho del Zig-Zag de 0 a 5 mm. Largo de puntada de 0 a 5 mm. Cose con aguja simple y doble con uno o dos colores de hilos. Corta hilo en barra aguja. Posee un regulador numerado de tensión de hilo. Sulfila, zurce, cose botones y cierres. Hace alforzas, cordonados, dobladillos y acolchados y Matelasé. Punto Invisible. Borda con bastidor. Cose en telas elásticas y semi-elásticas.

[[Archivo:Sulfiladora.jpg|miniaturadeimagen|168x168px]]
[[Archivo:Bordadora.jpg|miniaturadeimagen|Bordadora Fortune 8 cabezales plana]]

===== Bordadora =====
''Fortune 8 cabezales plana:'' Posee un área de bordado de 400mm x 700mm. Es monofásica, toma 220 voltios, bajo consumo y posee un software Wilcom. Además posee 8 cabezales permitiendo la realización de 8 bordeados en simultáneo.

La máquina posee detectores de corte de hilo esto se utiliza cuando durante un proceso de bordado un hilo se corta de manera accidental el detector pausa la maquina permitiendo re acomodar el hilo y luego continuar con el bordado. Al contener un sistema computarizado me asegura que todos los bordeados se realizaran de manera idéntica.

Posee u sistema optimizado para bordar sobre prenda o corte sin bastidores, permitiendo trabajar en espacios reducidos ya que no necesita mesa o espacio adicional para armar bastidores, siendo así más practico y mas cómodo que otras bordadoras.

Contiene también una entrada USB con pantalla a color de fácil operatividad
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Caracteristicas generales
|-
|'''Cabezas'''
|8
|-
|'''Velocidad'''
|850 puntadas por minuto
|-
|'''Área de bordado'''
|400mm x 700mm
|-
|'''Corte de hilo'''
|Si
|-
|'''Sensor rotura de hilo'''
|Si
|-
| colspan="2" | '''Control'''
|-
|'''Panel de control'''
|Pantalla táctil a color
|-
|'''Software'''
|Wilcom
|-
|'''Puerto USB'''
|Si
|-
| colspan="2" | '''Alimentación'''
|-
|'''Alimentación eléctrica'''
|Monofásica 220V
|}

==== <big>Balance de Línea</big> ====

===== Balance Anual de Materiales =====
Aclaraciones:
* todos los desperdicios se consideran no recuperables
* para las etiquetas de tela, arandelas, cordones y cierres, consideramos un desperdicio de dos unidades cada mil

A continuación se detallan las secciones operativas con los desperdicios correspondientes.
[[Archivo:Dv1.jpg|alt=|no|miniaturadeimagen|598x598px]]
Por lo que queda:
[[Archivo:Dv2.jpg|alt=|no|miniaturadeimagen|600x600px]]
Y finalmente, el consumo real total de materia prima, en estado de régimen, será:
[[Archivo:Dv3.jpg|alt=|no|miniaturadeimagen|300x300px]]

===== Ritmo de Trabajo =====
Condiciones:
* habrá 1 turno por día
* cada turno es de 8 horas
* se trabajan 5 días por semana
* las horas activas de las máquinas es la misma que la de los trabajadores
* hay 15 días de vacaciones en enero
* hay 15 días de feriados distribuídos en el año

Considerando que el año tiene 52 semanas, y dos son de vacaciones, se calculan 50 semanas activas. Por lo tanto:

'''Días activos / año = 250 días''' = 50 (semanas ) * 5 días

'''Horas activas / año = 2000 horas''' = 250 (días) * 8 horas

===== Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de cada Sección Operativa =====
[[Archivo:Ej 3 Camperas.jpg|alt=|no|miniaturadeimagen|599x599px]]

===== Determinación, por Sección Operativa de la Cantidad de Máquinas, Capacidad Real Anual y Aprovechamiento en Relación al Programa de Producción =====
[[Archivo:Ej 4 Camperas.jpg|alt=|no|miniaturadeimagen|600x600px]]

===== Determinación del Cuello de Botella, Capacidad Máxima de las Instalaciones y Conclusiones =====
* El '''cuello de botella''' se genera en el bordado (sección 2), logrando una '''Capacidad Real Anua'''l de las instalaciones del 220.400 unidades.
* Cada máquina de costura requiere una persona que la opere, por la que determinamos que el taller de costura va a constar de 17 operarios.
* Asimismo, se necesitará una persona para el corte y bordado, otra para remachado y una última para el doblado y envasado.

===== Mantenimiento, medios de control y sistemas de seguridad =====
Se realizará mantenimiento preventivo y un control periódico del estado de las maquinas y equipos de trabajo. Estos constarán de tareas que tengan que ver con limpieza general de la planta y puestos de trabajo, para aumentar la eficiencia en la producción. También se llevara a cabo tareas de cambio de luminarias o reparación de acondicionamientos si se requiere.

En cuanto a los sistemas de seguridad, la planta constará de carteles de indicación de salida y plan de evacuación. Adicionalmente se dispondrá de un sistema de alarma para reforzar la seguridad de las instalaciones.

En cuanto a los operarios, se le brindará a cada uno los elementos de protección personal pertinentes (guantes, gorros, guardapolvos, zapatos de seguridad) para evitar accidentes tales como posibles atrapamientos, deslizamientos o cortaduras. También se les dará una breve capacitación para que puedan adquirir mayor concientizacion sobre los riesgos a los que se exponen cotidianamente.

=== '''Evolución de la mercadería''' ===
Se estima un tiempo de entrega aproximado de 10 días hábiles. El mismo se realizara mediante un flete el cual se tercerizara.

En lo que respecta al tamaño de ventas este va a depende de si son camperas de egresados o camperas normales. Para las camperas de egresados será aproximadamente de 8500 camperas de egresado por año, mientras que para las camperas comunes se estima un 180000 camperas de adultos y 30000 camperas para niños, las cuales equivalen 21000 camperas de adultos.

''Determinación de la evolución de la producción''
[[Archivo:Determinar la evolución de la producción.jpg|alt=|centro|miniaturadeimagen|418x418px]]
''Determinación del stock promedio de producto elaborado''
[[Archivo:Determinación del stock promedio.jpg|miniaturadeimagen|339x339px|alt=|centro]]

''Determinar la evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto''
[[Archivo:Determinar la evolución de las ventas durante la vida util del proyecto.jpg|miniaturadeimagen|alt=|centro]]

''Determinar el consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada''
[[Archivo:Determinar el consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercaderia en curso y semielaborada.jpg|alt=|centro|miniaturadeimagen|519x519px]]
[[Archivo:Segunda imagen punto 9.jpg|alt=|centro|miniaturadeimagen|501x501px]]
''Determinar el stock promedio de materia prima y el programa de compras''
[[Archivo:Determinar el stock promedio de materia prima y el programa de compras.jpg|alt=|centro|miniaturadeimagen|487x487px]]
[[Archivo:Segunda imagen punto 10.jpg|alt=|centro|miniaturadeimagen|466x466px]]
''Realizar el cuadro resumen del programa general de evolución''
[[Archivo:Realizar cuadro resumen del programa general de evolución.jpg|alt=|centro|miniaturadeimagen|610x610px]]

=== '''Determinación del personal.''' ===

==== Organigrama de toda la empresa. ====
[[Archivo:Sin título24.jpg|centro|miniaturadeimagen|530x530px]]

==== Descripción de los Puestos de Trabajo y Calificación y Formación necesaria de los Operadores. ====
Hay un total de cuarenta empleados, los cuales son:

Gerente general:

· Descripción del puesto de trabajo: Deberá representar a la sociedad frente a terceros y coordinar todos los recursos a través del proceso de planeamiento, planificación, programación y control a fin de lograr los objetivos establecidos. Determina los objetivos anuales.

· Requisitos: Ingeniero Industrial con experiencia de al menos cuatro años de trabajo en puestos afines de coordinación y gerencia.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de Supply Chain:

· Descripción del puesto de trabajo: Encargado de la gestión y organización de las actividades de adquisición, producción y de todas las operaciones que se llevan a cabo en la organización, buscando lograr la mayor satisfacción para el cliente.

· Requisitos: Licenciado en administración de empresas con 3 años de experiencia.

· Experiencia: Al menos 3 años de trabajo en áreas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de Compras:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará del proceso de compras. Seleccionar proveedores, establecer plazos de entrega y términos de pago.

· Requisitos: Licenciado en comercialización.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas de promoción o áreas de comercialización.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Gerencia comercial:

· Descripción del puesto de trabajo: Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el sistema comercial, diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos empresariales, dirigiendo el desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de venta de los servicios postales y afines.

· Requisitos: Estudiante avanzado en ingeniería industrial o recién recibido.

· Experiencia: Al menos un 1 año en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Product manager:

· Descripción del puesto de trabajo: Deberá asegurar la gestión del producto coordinando los diferentes departamentos de la empresa que intervienen en dicha gestión, con el objetivo de satisfacer las necesidades del consumidor mejor que la competencia y con la rentabilidad óptima, de acuerdo con las políticas y objetivos generales de la empresa.

· Requisitos: Licenciado en marketing.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de ventas:

· Descripción del puesto de trabajo: Ejecutar las estrategias de promoción e impulso de ventas de las unidades comerciales de acuerdo a los lineamientos establecidos por la gerencia. También estará a su cargo el negociar espacios en los puntos de venta que permitan realizar la exhibición de los productos.

· Requisitos: Graduado en comercialización, marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas de promoción o áreas de comercialización.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Vendedor x 3:

· Descripción del puesto de trabajo: Concurrir a todos los puntos de venta predeterminados para promocionar el producto. Establece relaciones con influenciadores. Atraer y captar clientes. Impulsará las redes sociales y su contenido.

· Requisitos: Universitario en curso: marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: 1 año como vendedor.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Gerencia de contabilidad y finanzas:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará de manejar información financiera, documentar y levantar informes, analizar tendencias y evaluar el desempeño de la empresa. También de supervisar las operaciones de la tesorería, dirigir la recopilación y el análisis de la información financiera. estimar costos y ganancias para prever el logro de los objetivos establecidos e idear métodos para maximizar las ganancias de la empresa.

· Requisitos: Contador.

· Experiencia: Al menos 3 años en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Tesorería:

· Descripción del puesto de trabajo: El responsable se encargará de organizar y gestionar todas las acciones relacionadas con operaciones de flujo monetario o flujo de caja. Esto incluye los cobros por actividades de la empresa, los pagos a proveedores, las gestiones bancarias y cualquier otro movimiento de la caja de la empresa.

· Requisitos: Graduado de ciencias económicas.

· Experiencia: Al menos 1 año con tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de planta:

· Descripción del puesto de trabajo: Planificar cómo hacer el mejor uso del tiempo de los empleados y de sus habilidades, así como de los recursos materiales, para aumentar la eficiencia y eficacia de la producción. Asegurarse de que cada pedido se termine a tiempo y de que se cumpla con los requisitos de los clientes. Supervisa los procedimientos y el cumplimiento de las normas de seguridad.

· Requisitos: Estudiante avanzado en ingeniería industrial o recién recibido.

· Experiencia: Al menos 2 años de experiencia en área de producción.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de corte, bordado y tizado:

· Descripción del puesto de trabajo: Poseer los registros y análisis de costos de las prendas realizadas. También, el poseer un buen mantenimiento de la planta de producción, establecer un inventario en donde se expresen las cantidades de materia prima (telas) utilizadas y mantener informado al Departamento de Finanzas, sobre el balance de la producción.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de costura y remache:

· Descripción del puesto de trabajo: En este puesto se incluyen las actividades de: coordinación de las funciones asignadas a las costureras a su cargo; cortar, organizar el material para detectar faltantes del mismo; planchar el vestuario; coordinar con el jefe de planta las órdenes a realizar, acordar fechas de producciones y material necesario. A su vez será el responsable del operario de doblado y empaquetado, del operario de remache y de los 17 operarios de costura.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de doblado y empaquetado:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará de las tareas relacionas con el puesto. Estará supervisado por el jefe de planta y deberá trabajar en conjunto con el responsable de corte y con el jefe de costura y remache.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de remache:

· Descripción del puesto de trabajo: Trabajar en sintonía con los otros sectores de la planta, responder al jefe de costura y remache, llevar un orden de las tareas realizadas, optimizar el trabajo efectuado y optimizar las materias primas utilizadas.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria. Secundario completo.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de costura x 17:

· Descripción del puesto de trabajo: Recibir las materias, materiales, etc. así como también la preparación y el acondicionamiento del espacio de trabajo. Llevar a cabo el plan de fabricación recibido. Hacer uso de la maquinaria para la fabricación del producto. Gestionar adecuadamente los residuos (limpieza de equipos y maquinaria, restos, subproductos intermedios, etc.).

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria. Secundario completo.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Una de las partes mas importantes de toda organización es el personal. Contar con la gente adecuada y la cantidad necesaria es un factor crítico de éxito para avanzar a paso firme.

La determinación de la cantidad del personal se produjo en base al análisis de ciertos indicadores que se detallan a continuación:

El primer indicador fue asumir que queremos tener personal enfocado en las tareas que ya tienen a su cargo, prefiriendo esto a tener poca gente que haga muchas tareas y que por consecuencia se tienda al error.

Luego, otro indicador es el análisis de las ventas. Como ya mencionamos anteriormente, nuestra postura es una postura de ataque al mercado, con lo que proyectamos curvas crecientes en las ventas por lo que consideramos que contar con el personal actual es clave.

No menos importante, y que actúa como otro indicador, es la visualización de una oportunidad de crecimiento en la industria.

En base al anterior punto, otro indicador, es que contemplamos que para crecer se requiere incrementar las destrezas y contar con personal idóneo para cada una de las funciones.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
[[Archivo:Mat.jpg|miniaturadeimagen|alt=|centro]]

== Anteproyecto de planta ==
[[Archivo:WhatsApp Image 2019-07-26 at 21.33.34.jpg|centro|miniaturadeimagen|596x596px|Plano de planta simplificado, en color violeta el recorrido de MP]]

Nota: Los baños serán considerados mixtos para todo el personal.

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Gantt v2.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|610x610px]]

2019/Grupo10/DimensionamientoFisico

2019-07-27T00:41:08Z

EzequielGomez: /* Anteproyecto de planta */

=== '''Determinación de la localización.''' ===
Partimos de segmentar la localización en dos, macro localización y micro localización.

La macro localización será en la provincia de Buenos Aires.

Para definir la micro localización, es decir, el lugar en el cual se va a llevar a cabo nuestro proyecto realizamos una matriz de localización. Esta matriz de decisión ayuda a elegir sobre cuál va a ser la mejor ubicación para desarrollar un proyecto. Cuánta mayor sea el valor total y la certeza o precisión de la información generada más cercano a la realidad va a ser el resultado arrojado por la matriz.

Planteamos cuatro alternativas posibles, abarcando todos los escenarios abiertos. Los resultados arrojados fueron los siguientes:
[[Archivo:124.jpg|centro|miniaturadeimagen|583x583px]]
A la ''mano de obra'' le intentamos asignar un valor alto en todos los casos ya que sin la mano de obra no hay producción, y sin producción no hay producto terminado y por ende las cosas que se comercializan no existirían.

Los ''servicios'' son otro factor fundamental, no podemos ser competitivos si por ejemplo no tenemos energía con la que realizar nuestra producción, o sino tenemos otros recursos indispensables para el desarrollo de una empresa que busca posicionarse en el mercado.

La ''cercanía con proveedores'' resulta un factor de relativa importancia pues es necesario optimizar tanto los costos de transporte y como los tiempos en las adquisiciones de insumos y materiales.

La ''Cercanía al mercado consumidor'' resulta una variable interesante de analizar ya que es importante tener la capacidad de llegar primero y en mejores condiciones al mercado que se ataca.

Los ''competidores cercanos'' posibilidad de identificar competidores del mismo rubro, parecidos a nosotros.

El ''valor y disponibilidad de terrenos'' es un factor fundamental en la elección de la zona. Se consideran valores por de la oferta inmobiliaria en los cuatro puntos analizados. En función de la búsqueda realizada se pudo observar que hay terrenos disponibles en todas las zonas, pero los valores más bajos se presentan en zona oeste y zona sur, mientras que los más altos en CABA y zona norte.

En cuanto al ''transporte'' nos referimos a la existencia de carreteras, servicios adecuados, comunicaciones para fines industriales, etc. que no sean un obstáculo sino mas bien un medio que facilite las cosas. Se busca accesibilidad y no un obstáculo que pueda repercutir en otros indicadores como por ejemplo los costos.

Por lo tanto, concluimos que la zona elegida es CABA, ya que como todas las zonas tienen puntos altos y puntos bajos, pero según nuestro análisis es la zona mas compatible con nuestro producto y con el mercado al que apuntamos.

=== Definición técnica del producto ===

==== Moldes de corte ====
Para los moldes, mostramos la proporción entre diferentes talles, sin embargo, para simplificar el análisis, se va a tomar como tamaño de referencia las camperas talle L de adulto.

[[Archivo:Moldes.jpg|sinmarco|600x600px]]

==== Diagrama arbóreo ====
[[Archivo:Diagrama arboreo campera.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

==== Listado de Materiales (BOM) ====
En el siguiente cuadro de materiales se enlista la cantidad de partes necesarias para armar la campera. En observaciones, se aclara cuánta MP necesita cada parte en el Producto Terminado.

[[Archivo:BOM camperasss.jpg|alt=|no|miniaturadeimagen|600x600px]]

==== Acondicionamiento del producto ====
La empresa ofrece dos tipos de acondicionamiento: por un lado, el doblado simple y empaquetado. Por el otro, se puede enviar la prenda terminada a un taller de terminación, en el cual la plancharán, etiquetarán, doblarán, empaquetarán y cualquier otro requerimiento pedido, con un costo adicional.

==== Inspección ====
Va a ver visual en las diferentes etapas del proceso que la requieran.

=== Proceso de Fabricación ===

==== Diagrama del flujo de fabricación y control ====
[[Archivo:Diagrama Proceso campera v2.jpg|alt=|no|miniaturadeimagen|1068x1068px|Aclaración: los códigos de las costuras se corresponden con los detallados en el BOM]]

==== Etapas ====
'''Descanso de la tela'''

Antes de utilizar la tela, hay que dejarla reposando estirada un día porque, por su composición, tiende a deformarse. Este paso se realiza para que la tela no se deforme luego de ser cortada.

'''Digitalización del molde'''
[[Archivo:Digiflash-audaces-360-b.jpg|miniaturadeimagen|Audaces Digiflash]]
Esta operación se realiza en el caso de que el cliente lo requiera. Partiendo del molde de cartón, se digitaliza utilizando el software Audaces Digiflash. El mismo genera los planos de los moldes a partir de una foto.

'''Tizado (para tela base y de puño)'''

El software Audaces Tizada ordena el pedido en la tizada de forma que se haga de la manera más eficiente posible. Asimismo, realiza el cálculo de los diferentes talles de forma automática.

'''Corte (para tela base y de puño)'''

Se cortan las partes de la prenda. Con la maquinaria planteada no se requiere encimado sino que es rollo contínuo.

'''Remachado'''

En esta instancia se perfora los agujeros de la capucha por los que va a pasar el cordón y se le coloca una arandela metálica.

'''Bordado'''

Se borda con hilo sobre las partes de la campera que tengan que ser decoradas.

'''Costura'''

Se confecciona la campera a partir de sus partes.

'''Doblado y Empaquetado'''

Se doblan las prendas manualmente y se guardan en cajas.

=== '''Determinación de las máquinas e instalaciones.''' ===

==== Especificaciones técnicas ====

===== Máquina de corte. =====
Se utilizará la YIN HY-S.
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''CARACTERISTICAS GENERALES'''
|-
|'''SUPERFICIE DE CORTE'''
|1.6m x 2.4m
|-
|'''VELOCIDAD'''
|60m/min
|-
|'''ALIMENTACIÓN'''
|3 fases de 220 V / 60Hz
|-
|'''SISTEMA DE AFILADO'''
|Automático
|-
|'''AIRE COMPRIMIDO'''
|Presión: 79.8 PSI Flujo de alimentación: 15.85 Gal/Min
|-
|'''PESO'''
|750kg
|-
|'''OTRAS CARACTERÍSTICAS'''
| -Cámara de vacío (para evitar el movimiento de la tela)
-Colector de polvo

-Cama con bloque de cerdas (para no dañar las cuchillas)

-Detección automática de errores

-Corrección automática de de desalineamiento

-Sistema operativo: Windows

-Formatos de archivos compatibles: DXF, HPGL, ISO RS274d, NTV, ESSI

-sistema de mitigación de fundición de la tela

-botones de parada de emergencia
|}

===== Maquina de coser Overlock =====
Este tipo de maquinaria se caracteriza por ser una máquina capaz de coser con dos, tres, cuatro o incluso cinco hilos, que de una sola pasada cose varias capas, corta el sobrante y crea una "malla" de hilo sobre la costura. A su vez, las costuras logradas son mas estables y duraderas, generando un acabado perfecto y de calidad.

Estas maquinas se componen de:
* '''Agujas:''' Trabajan varias agujas simultáneamente para producir las puntadas o remates entrelazados.
* '''Dispensador de hilo:''' Cuentan con varios dispensadores de hilo, los cuales, al igual que las agujas, pueden trabajar de manera simultánea.
* '''Panel de control:''' Sirve para configurar el estilo y número de líneas con que deseamos realizar los remates de los bordes.
* '''Bandeja de apoyo''': Es la sección por donde pasará la tela mientras se realiza la costura o bordado.
* '''Luces:''' Sirven para una mejor visualización del trabajo que se ejecuta.
* '''Cuchilla cortadora:''' Es la herramienta que corta la sección de tela sobrante luego de realizar el bordado de las orillas.

===== Maquina de coser recta: =====
Realizada por la mayoría de máquinas de coser caseras e industriales que usan dos cabos, uno de los cuales pasa a través de la aguja y el otro se origina en una bobina o lanzadera. Cada cabo permanece en el mismo lado del material que se esta cosiendo, entrelazándose con el otro gracias al movimiento del gancho o lanzadera. La puntada plana puede ser realizada en cualquier parte del material que se esta cosiendo, no necesariamente cerca del borde.

Es Ideal para realizar trabajos livianos y semi-pesados. Posee un sistema de sujeción para tener un mejor agarre a la mesa de trabajo. Costura recta y Zig-zag. Tiene cuatro diseños incorporados. El ancho del Zig-Zag de 0 a 5 mm. Largo de puntada de 0 a 5 mm. Cose con aguja simple y doble con uno o dos colores de hilos. Corta hilo en barra aguja. Posee un regulador numerado de tensión de hilo. Sulfila, zurce, cose botones y cierres. Hace alforzas, cordonados, dobladillos y acolchados y Matelasé. Punto Invisible. Borda con bastidor. Cose en telas elásticas y semi-elásticas.

[[Archivo:Sulfiladora.jpg|miniaturadeimagen|168x168px]]
[[Archivo:Bordadora.jpg|miniaturadeimagen|Bordadora Fortune 8 cabezales plana]]

===== Bordadora =====
''Fortune 8 cabezales plana:'' Posee un área de bordado de 400mm x 700mm. Es monofásica, toma 220 voltios, bajo consumo y posee un software Wilcom. Además posee 8 cabezales permitiendo la realización de 8 bordeados en simultáneo.

La máquina posee detectores de corte de hilo esto se utiliza cuando durante un proceso de bordado un hilo se corta de manera accidental el detector pausa la maquina permitiendo re acomodar el hilo y luego continuar con el bordado. Al contener un sistema computarizado me asegura que todos los bordeados se realizaran de manera idéntica.

Posee u sistema optimizado para bordar sobre prenda o corte sin bastidores, permitiendo trabajar en espacios reducidos ya que no necesita mesa o espacio adicional para armar bastidores, siendo así más practico y mas cómodo que otras bordadoras.

Contiene también una entrada USB con pantalla a color de fácil operatividad
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Caracteristicas generales
|-
|'''Cabezas'''
|8
|-
|'''Velocidad'''
|850 puntadas por minuto
|-
|'''Área de bordado'''
|400mm x 700mm
|-
|'''Corte de hilo'''
|Si
|-
|'''Sensor rotura de hilo'''
|Si
|-
| colspan="2" | '''Control'''
|-
|'''Panel de control'''
|Pantalla táctil a color
|-
|'''Software'''
|Wilcom
|-
|'''Puerto USB'''
|Si
|-
| colspan="2" | '''Alimentación'''
|-
|'''Alimentación eléctrica'''
|Monofásica 220V
|}

==== <big>Balance de Línea</big> ====

===== Balance Anual de Materiales =====
Aclaraciones:
* todos los desperdicios se consideran no recuperables
* los códigos de las costuras se corresponden con los detallados en el BOM
* para las etiquetas de tela, arandelas, cordones y cierres, consideramos un desperdicio de una unidad cada quinientas
* a pesar de los diferentes talles para adultos, vamos a simplificar el análisis utilizando únicamente el talle L
* para facilitar el análisis, consideramos que las camperas para niños equivalen a un 70% de las camperas de adulto, por lo que el Q, en lugar de ser 30 mil unidades de camperas para chicos, van a ser 21 mil unidades de campera de adultos talle L
* las camperas de egresados las consideramos totalmente equivalentes a las de adulto talle L
* como resultado, nuestro Programa Anual de Producción, es de 209.500 camperas
* las camperas tienen una superficie de 1,1 metros cuadrados con una tela de algodón que pesa 200 gramos / metro cuadrado
* las costuras que requiere es de 4 metros
* para los puños se utiliza una superficie de 0,1 metros cuadrados, con una tela de 330 gramos / metro cuadrado
* el bordado va a tener una superficie máxima de 3500 puntadas, y utilizamos este valor para los cálculos

A continuación se detallan las secciones operativas con los desperdicios correspondientes.
[[Archivo:Ej1 - Camperas.jpg|alt=|no|miniaturadeimagen|598x598px]]
Por lo que queda:
[[Archivo:Ej 1 - 2.jpg|alt=|no|miniaturadeimagen|600x600px]]
Y finalmente, el consumo real total de materia prima, en estado de régimen, será:
[[Archivo:Desperdicios 3.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px]]

===== Ritmo de Trabajo =====
Condiciones:
* habrá 1 turno por día
* cada turno es de 8 horas
* se trabajan 5 días por semana
* las horas activas de las máquinas es la misma que la de los trabajadores
* hay 15 días de vacaciones en enero
* hay 15 días de feriados distribuídos en el año

Considerando que el año tiene 52 semanas, y dos son de vacaciones, se calculan 50 semanas activas. Por lo tanto:

'''Días activos / año = 250 días''' = 50 (semanas ) * 5 días

'''Horas activas / año = 2000 horas''' = 250 (días) * 8 horas

===== Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de cada Sección Operativa =====
[[Archivo:Ej 3 Camperas.jpg|alt=|no|miniaturadeimagen|599x599px]]

===== Determinación, por Sección Operativa de la Cantidad de Máquinas, Capacidad Real Anual y Aprovechamiento en Relación al Programa de Producción =====
[[Archivo:Ej 4 Camperas.jpg|alt=|no|miniaturadeimagen|600x600px]]

===== Determinación del Cuello de Botella, Capacidad Máxima de las Instalaciones y Conclusiones =====
* El '''cuello de botella''' se genera en el bordado (sección 2), logrando una '''Capacidad Real Anua'''l de las instalaciones del 220.400 unidades.
* Cada máquina de costura requiere una persona que la opere, por la que determinamos que el taller de costura va a constar de 17 operarios.
* Asimismo, se necesitará una persona para el corte y bordado, otra para remachado y una última para el doblado y envasado.

===== Mantenimiento, medios de control y sistemas de seguridad =====
Se realizará mantenimiento preventivo y un control periódico del estado de las maquinas y equipos de trabajo. Estos constarán de tareas que tengan que ver con limpieza general de la planta y puestos de trabajo, para aumentar la eficiencia en la producción. También se llevara a cabo tareas de cambio de luminarias o reparación de acondicionamientos si se requiere.

En cuanto a los sistemas de seguridad, la planta constará de carteles de indicación de salida y plan de evacuación. Adicionalmente se dispondrá de un sistema de alarma para reforzar la seguridad de las instalaciones.

En cuanto a los operarios, se le brindará a cada uno los elementos de protección personal pertinentes (guantes, gorros, guardapolvos, zapatos de seguridad) para evitar accidentes tales como posibles atrapamientos, deslizamientos o cortaduras. También se les dará una breve capacitación para que puedan adquirir mayor concientizacion sobre los riesgos a los que se exponen cotidianamente.

=== '''Evolución de la mercadería''' ===
Se estima un tiempo de entrega aproximado de 10 días hábiles. El mismo se realizara mediante un flete el cual se tercerizara.

En lo que respecta al tamaño de ventas este va a depende de si son camperas de egresados o camperas normales. Para las camperas de egresados será aproximadamente de 8500 camperas de egresado por año, mientras que para las camperas comunes se estima un 180000 camperas de adultos y 30000 camperas para niños, las cuales equivalen 21000 camperas de adultos.

''Determinación de la evolución de la producción''
[[Archivo:Determinación de la evolución.jpg|alt=|miniaturadeimagen|418x418px|centro]]

''Determinación del stock promedio de producto elaborado''
[[Archivo:Determinación del stock promedio.jpg|miniaturadeimagen|339x339px|alt=|centro]]

''Determinar la evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto''
[[Archivo:Determinar la evolución de las ventas durante la vida util del proyecto.jpg|miniaturadeimagen|alt=|centro]]

''Determinar el consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada''
[[Archivo:Determinar el consumo de materia prima para el programa de producción y y formación de mercaderia en curso y semielaborada.jpg|miniaturadeimagen|533x533px|alt=|centro]]

[[Archivo:Ej 9.jpg|miniaturadeimagen|514x514px|alt=|centro]]

''Determinar el stock promedio de materia prima y el programa de compras''
[[Archivo:Determinar el stock promedio de la materia prima y el programa de compra.jpg|miniaturadeimagen|487x487px|alt=|centro]]

[[Archivo:Determinar el stock promedio de la materia prima y el programa de compra 2.jpg|miniaturadeimagen|466x466px|alt=|centro]]

[[Archivo:Determinación de del stock de la materia prima y el programa de compra 3.jpg|miniaturadeimagen|558x558px|alt=|centro]]

[[Archivo:Stick MP.jpg|centro|miniaturadeimagen|300x300px]]
[[Archivo:Foto 3.jpg|centro|miniaturadeimagen|300x300px]]
[[Archivo:Foto 4.jpg|centro|miniaturadeimagen|300x300px]]
[[Archivo:Foto 10.jpg|centro|miniaturadeimagen|300x300px]]
[[Archivo:Foto 20.jpg|centro|miniaturadeimagen|300x300px]]
[[Archivo:Foto 30.jpg|centro|miniaturadeimagen|300x300px]]

''Realizar el cuadro resumen del programa general de evolución''
[[Archivo:Realizar el cuadro resumen del programa general de evolución.jpg|miniaturadeimagen|610x610px|alt=|centro]]

[[Archivo:Realizar el cuadro resumen del programa general de evolución 2.jpg|miniaturadeimagen|633x633px|alt=|centro]]

=== '''Determinación del personal.''' ===

==== Organigrama de toda la empresa. ====
[[Archivo:Sin título24.jpg|centro|miniaturadeimagen|530x530px]]

==== Descripción de los Puestos de Trabajo y Calificación y Formación necesaria de los Operadores. ====
Hay un total de cuarenta empleados, los cuales son:

Gerente general:

· Descripción del puesto de trabajo: Deberá representar a la sociedad frente a terceros y coordinar todos los recursos a través del proceso de planeamiento, planificación, programación y control a fin de lograr los objetivos establecidos. Determina los objetivos anuales.

· Requisitos: Ingeniero Industrial con experiencia de al menos cuatro años de trabajo en puestos afines de coordinación y gerencia.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de Supply Chain:

· Descripción del puesto de trabajo: Encargado de la gestión y organización de las actividades de adquisición, producción y de todas las operaciones que se llevan a cabo en la organización, buscando lograr la mayor satisfacción para el cliente.

· Requisitos: Licenciado en administración de empresas con 3 años de experiencia.

· Experiencia: Al menos 3 años de trabajo en áreas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de Compras:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará del proceso de compras. Seleccionar proveedores, establecer plazos de entrega y términos de pago.

· Requisitos: Licenciado en comercialización.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas de promoción o áreas de comercialización.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Gerencia comercial:

· Descripción del puesto de trabajo: Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el sistema comercial, diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos empresariales, dirigiendo el desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de venta de los servicios postales y afines.

· Requisitos: Estudiante avanzado en ingeniería industrial o recién recibido.

· Experiencia: Al menos un 1 año en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Product manager:

· Descripción del puesto de trabajo: Deberá asegurar la gestión del producto coordinando los diferentes departamentos de la empresa que intervienen en dicha gestión, con el objetivo de satisfacer las necesidades del consumidor mejor que la competencia y con la rentabilidad óptima, de acuerdo con las políticas y objetivos generales de la empresa.

· Requisitos: Licenciado en marketing.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de ventas:

· Descripción del puesto de trabajo: Ejecutar las estrategias de promoción e impulso de ventas de las unidades comerciales de acuerdo a los lineamientos establecidos por la gerencia. También estará a su cargo el negociar espacios en los puntos de venta que permitan realizar la exhibición de los productos.

· Requisitos: Graduado en comercialización, marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas de promoción o áreas de comercialización.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Vendedor x 3:

· Descripción del puesto de trabajo: Concurrir a todos los puntos de venta predeterminados para promocionar el producto. Establece relaciones con influenciadores. Atraer y captar clientes. Impulsará las redes sociales y su contenido.

· Requisitos: Universitario en curso: marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: 1 año como vendedor.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Gerencia de contabilidad y finanzas:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará de manejar información financiera, documentar y levantar informes, analizar tendencias y evaluar el desempeño de la empresa. También de supervisar las operaciones de la tesorería, dirigir la recopilación y el análisis de la información financiera. estimar costos y ganancias para prever el logro de los objetivos establecidos e idear métodos para maximizar las ganancias de la empresa.

· Requisitos: Contador.

· Experiencia: Al menos 3 años en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Tesorería:

· Descripción del puesto de trabajo: El responsable se encargará de organizar y gestionar todas las acciones relacionadas con operaciones de flujo monetario o flujo de caja. Esto incluye los cobros por actividades de la empresa, los pagos a proveedores, las gestiones bancarias y cualquier otro movimiento de la caja de la empresa.

· Requisitos: Graduado de ciencias económicas.

· Experiencia: Al menos 1 año con tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de planta:

· Descripción del puesto de trabajo: Planificar cómo hacer el mejor uso del tiempo de los empleados y de sus habilidades, así como de los recursos materiales, para aumentar la eficiencia y eficacia de la producción. Asegurarse de que cada pedido se termine a tiempo y de que se cumpla con los requisitos de los clientes. Supervisa los procedimientos y el cumplimiento de las normas de seguridad.

· Requisitos: Estudiante avanzado en ingeniería industrial o recién recibido.

· Experiencia: Al menos 2 años de experiencia en área de producción.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de corte, bordado y tizado:

· Descripción del puesto de trabajo: Poseer los registros y análisis de costos de las prendas realizadas. También, el poseer un buen mantenimiento de la planta de producción, establecer un inventario en donde se expresen las cantidades de materia prima (telas) utilizadas y mantener informado al Departamento de Finanzas, sobre el balance de la producción.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de costura y remache:

· Descripción del puesto de trabajo: En este puesto se incluyen las actividades de: coordinación de las funciones asignadas a las costureras a su cargo; cortar, organizar el material para detectar faltantes del mismo; planchar el vestuario; coordinar con el jefe de planta las órdenes a realizar, acordar fechas de producciones y material necesario. A su vez será el responsable del operario de doblado y empaquetado, del operario de remache y de los 17 operarios de costura.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de doblado y empaquetado:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará de las tareas relacionas con el puesto. Estará supervisado por el jefe de planta y deberá trabajar en conjunto con el responsable de corte y con el jefe de costura y remache.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de remache:

· Descripción del puesto de trabajo: Trabajar en sintonía con los otros sectores de la planta, responder al jefe de costura y remache, llevar un orden de las tareas realizadas, optimizar el trabajo efectuado y optimizar las materias primas utilizadas.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria. Secundario completo.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de costura x 17:

· Descripción del puesto de trabajo: Recibir las materias, materiales, etc. así como también la preparación y el acondicionamiento del espacio de trabajo. Llevar a cabo el plan de fabricación recibido. Hacer uso de la maquinaria para la fabricación del producto. Gestionar adecuadamente los residuos (limpieza de equipos y maquinaria, restos, subproductos intermedios, etc.).

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria. Secundario completo.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
[[Archivo:Mat.jpg|miniaturadeimagen|alt=|centro]]

== Anteproyecto de planta ==
[[Archivo:WhatsApp Image 2019-07-26 at 21.33.34.jpg|centro|miniaturadeimagen|596x596px|Plano de planta simplificado, en color violeta el recorrido de MP]]

Nota: Los baños serán considerados mixtos para todo el personal.

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Gantt v2.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|610x610px]]

Archivo:WhatsApp Image 2019-07-26 at 21.33.34.jpg

2019-07-27T00:39:37Z

EzequielGomez:

2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

2019-07-26T17:30:32Z

EzequielGomez: /* Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento */

== '''DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL''' ==

== Definición Idea/proyecto: ==
Nuestro proyecto consistirá en la fabricación de camperas de egresados y para venta de otras marcas de ropa. Compuesta por una tela liviana dando comodidad a los usuarios. Apuntaremos a la personalizacion de los modelos según los requerimientos de los clientes.

= Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) =

=== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
Caída de las ventas en el mercado interno, deterioro de la actividad económica, aumento de los costos de las materias primas y de los insumos, incremento de tarifas y de la presión tributaria son algunos de los motivos por los cuales las industrias textiles aseguran haber sufrido en el 2018 una de las peores crisis de la última década.

Esta situación llevó a la mayoría de las textiles a recortar horas trabajadas, suspender personal y a concretar despidos y cierre de líneas de producción y de fábricas.

Advierten que la situación se podría agravar si el Gobierno no implementa un paquete de medidas que repare el daño provocado por un entorno macroeconómico que ha venido erosionando a la actividad manufacturera nacional en los últimos años. De hecho no se esperan mejoras en las ventas y en la producción, por lo cual las inversiones continuarán frenadas tal como viene ocurriendo desde el 2017.

'''Actividad:''' La producción textil acumula 10 meses consecutivos de contracción en un 11,8%, partiendo incluso de una baja base de comparación en octubre de 2016, cuando ya había caído 26,7%. En octubre, registro una contracción de 23,4% interanual.

'''Capacidad ociosa:''' El sector textil es uno de los industriales mas afectados con relación a utilización de Capacidad Instalada (UCI) que publica el INDEC. En Octubre, usaba apenas 47,4% de su capacidad. En los primeros 10 meses de octubre 2018, la UCI promedio se ubico casi 18 puntos por debajo del mismo periodo de 2016, y 9 de 2017.

'''Empleo''': De los 22.958 empleados formales que perdieron su trabajo entre el segundo cuatrimestre del 2017 y el mismo periodo de 2018 en el sector manufacturero, el 25% fueron empleados textiles. La industria concluyó el segundo trimestre con 102.751 empleados registrados directos, 5.818 menos que un año atrás.

En la actualidad las importaciones de productos textiles se encuentran en rangos similares a los registrados con anterioridad al 2015. La compra de productos extranjeros fluctuó entre un 40% y 60%. Las importaciones se contrajeron un 20,2% interanual en dólares y 13,4% en toneladas en base a estadísticas oficiales al mismo tiempo que el tipo de cambio real con China "aumentó un 32%, según cálculos del Banco Central de la República Argentina (BCRA), mientras que el precio promedio por kilo importado de prendas cayó un 7,9% según el INDEC", apunta el documento de la CIAI.

A nivel mundial, Asia se ha convertido en el mayor fabricante-proveedor de productos textiles y de prendas de vestir. China se ha ganado el título de “la fábrica del mundo” con la ayuda de su enorme población, sus bajos costos de fabricación y la disponibilidad de una increíble infraestructura para la producción en masa y un transporte de la mercancía eficiente. Centrarse en la exportación masiva se ha traducido en grandes inversiones internas y extranjeras en el sector textil y de la confección, en el que China ha dominado el mercado mundial en las últimas dos décadas. Es el mayor exportador de textiles y prendas de vestir del mundo. Su infraestructura para la fabricación textil, la confección y de medios de transporte es la más grande e importante a nivel global.

=== Estructura del Sector Industrial. Evolución histórica de la actividad. ===
La Industria Textil nace a fines de siglo XIX gracias al aporte de muchos inmigrantes. Este es el sector de la industria dedicado a la producción de fibras, hilados, telas y productos relacionados con la confección de ropa. Los materiales textiles son productos de consumo masivo razón por la que la industria textil y de la confección genera gran cantidad de empleos directos e indirectos, un peso importante en la economía mundial y una fuerte incidencia sobre el empleo y la tasa de desempleo en los países donde se instala. Es uno de los sectores industriales más controvertido, tanto en la definición de tratados comerciales internacionales como por su tradicional incumplimiento de mínimas condiciones laborales y salariales por su deslocalización constante.

La manufactura textil es una fase de la producción económica bienes y consiste en la transformación de materias primas, en productos textiles manufacturados, productos elaborados o productos terminados para su distribución y consumo . Las tareas fundamentales son el trabajo de limpieza y preparación de fibras tanto vegetales como animales, el hilado así como la tintorería y otros acabados.

En el primer cuarto del siglo XIX hubo una gran aplicación a la industria de nuevas máquinas y del vapor como elemento motor y se emplearon nuevas técnicas en todas las esferas de la actividad humana, también se fabricaron las primeras máquinas para tejer. Hacia el final del siglo XVII en Inglaterra, la industria tradicional se vio adelantada por el algodón. El mercado del algodón había alcanzado tal magnitud que no podía ser satisfecho únicamente por las importaciones.

En un principio los métodos fueron los mismos que eran ya empleados por los trabajadores manuales. El rendimiento resultaba tan pobre y la necesidad de una mejora técnica se hizo tan aguda que las primeras invenciones aparecieron desde mediados del siglo XVIII

'''Sectores Textiles:'''
* Producción de fibras. Las fibras son las materias primas básicas de toda producción textil, dependiendo de su origen, las fibras son generadas por la agricultura, la ganadería, la química o la petroquímica.
* Fibra natural y fabricación de fibra sintética
* Hilandería. Es el proceso de convertir las fibras en hilos.
* Tejeduría. Es el proceso de convertir hilos en telas (véase también sarga).
* Tintorería y acabados. Son los procesos de teñir y mejorar las características de hilos y telas mediante procesos físicos y químicos.
* Confección. Es la fabricación de ropa y otros productos textiles a partir de telas, hilos y accesorios.

= Identificion del Negocio =

=== Definición del Negocio ===
Nuestro Proyecto sera realizar camperas personalizadas que puedan ser para egresados de escuelas secundarias, y marcas que estén interesadas en tercerizar el producto. Será una prenda informal de tela liviana tanto para hombres como para mujeres. Tendrá como objetivo satisfacer las necesidades de vestimenta que tienen las personas jóvenes de hoy en día.

=== Oportunidades y Amenazas ===

==== Oportunidades: ====
- Presentar las camperas de egresados representa un ritual adolescente que cada vez tiene más importancia para los chicos que están en el último año del secundario. Se ha convertido en un icono de todas las escuelas secundarias.

-Gran avance en cuanto a la tecnología de fabricación.

- Decaimiento de la producción nacional

- Reducción de importaciones

==== Amenazas: ====
- Incremento del costo de materia prima y mano de obra

- Mucha competencia.

- Economía fluctuante

=== Factores claves del Éxito ===
Apostaremos a la tecnología y al diseño ya que ambos van de la mano y enfatizaremos la diversificación en nuevos mercados, así como también identificaremos y fortaleceremos nichos específicos donde se pueda competir, tanto en diseño, calidad y valor agregado. Fortalecer el mercado interno mediante una producción nacional, brindando moda y tendencia. El sector textil es una industria de naturaleza emprendedora ya que hay oportunidades constantes (debido a la innovación y cambios de tecnologías).

=== <big>Estudio de Mercado</big> ===

==== <big>Definición inicial del producto</big> ====

==== Características ====
El producto se trata de camperas personalizables, apuntadas hacia egresados y marcas que tercericen el producto.

Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.

Las camperas para egresados se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas superiores a los 15ºC. Es por esto, que la marca no necesariamente agrega realmente un valor a la prenda, sino que en todo caso se valora el precio y la calidad del producto y del servicio de personalización.

En el caso de que las camperas sean de confección para otra empresa, en ese caso directamente la marca que le llega al consumidor final es la del cliente.

A modo de referencia, se pueden observar las siguientes imágenes representativas:

[[Archivo:Modelo 19.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Campera de Egresados (ejemplo)[[Archivo:4389 el burgues.jpg|alt=|centro|miniaturadeimagen|248x248px|Campera de reventa (ejemplo - tienda El Burgués)]]|219x219px]]

===== Fabricación: normas, subproductos y desperdicios. =====
Para la fabricación de este producto, se aplicara la ley de talles, fomentando la igualdad, promoviendo un sistema de talles que se amolden a los clientes y reduzca la presión social de los cuerpos de las personas. También se trabajara para poder realizar una certificación de calidad de los procesos. Se tendrá en cuenta las reglamentaciones de Seguridad e Higiene en la planta, por ejemplo, garantizando la correcta utilización de los elementos de protección de los operarios y mantener siempre el compromiso de la búsqueda de reducción de riesgos.

Por otro lado, no se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.

===== Destino y Distribución =====
Las camperas de egresados se entregaran de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos. Las camperas de reventa, inexorablemente tendrá una empresa intermediaria que comercialice el producto.

Según en volumen de producción, se va a considerar la posibilidad de contar con flete propio o contratar una empresa de transporte.

==== '''<big>Análisis del Mercado Consumidor</big>''' ====

===== '''Características''' =====
Los buzos personalizados orientados hacia egresados, son productos afirmados en el mercado de la indumentaria. El mercado de consumo está compuesto por un amplio abanico de posibilidades: desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria y camperas para su reventa en distintos negocios de ropa.

Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y aquellos que estén en edad adulta, sin necesidad de una limitación específica. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país durante el año 2010 la cifra de adolescentes es muy amplia, y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente de su género, este rango aumenta.

Asimismo haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos, lo que hacemos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mercado. Por ello, los talles que ofrecemos son los siguientes:
{| class="wikitable"
|+
!TAMAÑO
!ABREVIATURA
|-
|SMALL
|S
|-
|MEDIUM
|M
|-
|LARGE
|L
|-
|EXTRA LARGE
|XL
|-
|EXTRA EXTRA LARGE
|XXL
|}
Además tenemos en consideración que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por la materia prima que consume, por el costo de producción, etc. A pesar de ello nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado a la personalización de la misma y no al talle.

Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos derribar el pensamiento referido a la belleza asociada a la delgadez y derrotar el mito de que la ropa está hecha para flacos. Con ello también impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas, promoviendo un sistema de talles que se adapte a las necesidades de cada cliente y aportando a reducir la presión social que sienten los cuerpos que deben adaptarse a la ropa de talles predeterminados, en algunos casos utilizando métodos que comprometen su salud. Por estas razones, proponemos que la ropa se adapte a las personas y no las personas a la ropa.

===== Segmentación: =====

====== Camperas de Egresados ======
[[Archivo:Poblacion total.jpg|miniaturadeimagen|358x358px]]
'''Sistema educativo'''

Se estima que para 2019 casi un cuarto de la población argentina, la constituyen niños y adolescentes entre 3 y 17 años. En el año 2018 fueron relevados más de 10,5 millones de alumnos en 65.475 unidades educativas de todas las modalidades y niveles de enseñanza. Registrándose que en el nivel primario se registra la participación más alta tanto en unidades educativas (40,6%) como en el total de alumnos (43,3%); el nivel secundario aporta al total de la educación común, el 33% de los alumnos y el 21,5% de las unidades educativas.

Al nivel primario asisten 4.816.692 niños.

Al nivel secundario asisten un poco más de 3,6 millones de alumnos; en 12 provincias con una duración de 6 años y en otras 12 con 5 años. El 17,4% de los alumnos asisten a escuelas de formación técnico profesional.

[[Archivo:Estatal privado.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]
'''NIVEL PRIMARIO'''

Es obligatorio y constituye una unidad pedagógica y organizativa destinada a la formación de los niños a partir de los seis (6) años de edad.

Al año 2019 el nivel primario está conformado por un total de 22.170 unidades educativas de educación común a las que asisten 4.816.692 niños.
[[Archivo:3 secundario.jpg|miniaturadeimagen]]

'''NIVEL SECUNDARIO'''

Es obligatorio y constituye una unidad pedagógica y organizativa destinada a los adolescentes y jóvenes que hayan cumplido con el nivel de Educación Primaria. Está organizado en dos ciclos: I) Ciclo Básico, de carácter común a todas las orientaciones y de dos o tres años de duración según la localización del 7mo año de estudios; y II) Ciclo Orientado, de carácter diversificado según distintas áreas de conocimiento, del mundo social y del trabajo, y de tres años como mínimo de duración en todas las jurisdicciones, y de cuatro años en las ofertas de modalidad técnico, profesional y artística que así lo requieran. Su finalidad es la de habilitar a los jóvenes y adolescentes para el ejercicio pleno de la ciudadanía, para el trabajo y para la continuación de estudios. En 2019, 3.680.507 alumnos se encuentran matriculados en este nivel en un poco menos de 12.000 unidades educativas.

Si hacemos una segmentación en la que solo consideramos los últimos años de cada nivel, también contemplamos el grado de abandono y de repitencia, obtenemos los siguientes datos a nivel nacional por año:

[[Archivo:4 egresados argentina.jpg|miniaturadeimagen|412x412px|Comparación entre la cantidad total de alumnos vs los que se reciben, en Argentina.|alt=|centro]]

Si continuamos con la segmentación y nos concentramos en CABA, obtenemos:
[[Archivo:5 egresados caba.jpg|miniaturadeimagen|415x415px|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en CABA.|alt=|centro]]

'''Finalmente aproximamos un mercado potencial total de: 130.000 personas en CABA.'''

Si proyectamos el análisis para GBA, obtenemos:

[[Archivo:6 EGRESADOS GBA.jpg|miniaturadeimagen|400x400px|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en GBA.|alt=|centro]]

El porcentaje de egresados en la GBA es menor que en CABA, si bien hay mas población, hay otros factores como son los factores económicos, de infraestructura, socioculturales, etc. que terminan repercutiendo y haciendo que este porcentaje sea menor.

Las 58.320 personas para el nivel primario y las 62.530 para el nivel secundario son el mercado potencial máximo, que no se podrá abarcar a todos por diversas razones, por lo que contemplamos un cierto margen.

De esta forma, y basándonos en lo dicho anteriormente '''estimamos que''' '''nuestro mercado potencial en GBA es de 40.000 personas'''.

'''Como conclusión, nuestro mercado potencial en CABA y GBA es de 170.000 personas.'''

====== Camperas de Reventa ======
Según el INDEC, los resultados definitivos del censo de 2010 estiman que la población en CABA es de 2.890.151 habitantes, y la del Gran Buenos Aires, es 12.801.364. (Pob. Total: 15.691.515). Estimando un crecimiento poblacional de un 1% anual, para el año 2020 se aproxima una población total de 17.333.195 de habitantes

Vamos a segmentar el consumidor final en grupos de 5 a 14 años (niños) y de 15 a 64 años (adultos).

La población mayor a 65 años representa 16% del total, grupo que vamos a excluir.

Asimismo, la de menos de 15 años alcanza el 17% del total, y dentro de este grupo, los niños de 5 a 14 años representan aproximadamente un 65% del mismo.

Por otro lado, el nivel de indigencia es un 6%, porcentaje que vamos a restar del mercado potencial.

Por lo tanto, se estima que el mercado potencial para camperas de reventa en CABA y GBA es de 1,8 millones de niños de entre 5 y 14 años y 10,9 millones de adultos menores de 65 años.

===== '''Influencia de Compra''' =====
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:

Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.

Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.

También influyen en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. Al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que muchas veces representa algo importante, por ejemplo la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria o en un club deportivo puede indicar pertenencia a un grupo determinado.

Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona sino que también puede ser un hecho cultural o una tendencia de moda, como por ejemplo en nuestro país está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.

Finalmente, y no por ello menos importante, como método de influencia de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y la publicidad en Internet. Al vivir en la era de las comunicaciones y debido al auge de las redes sociales, la publicidad en ellas resulta de extrema importancia.

Se realizará publicidad en Facebook, ya que esta red social nos permite realizar y difundir de manera masiva campañas de lanzamiento, campañas para mantener a nuestros clientes y podemos determinar el objetivo publicitario de cada campaña. Además podemos configurar grandes niveles de segmentación de público al que le llegará nuestra publicidad (por edad, género, ubicación geográfica e intereses), genera una viralización absoluta de los anuncios, es económico (ya que únicamente abonaríamos por los clics obtenidos), nos permite interactuar con nuestros clientes, re dirigirlos a nuestra página web y medir resultados. Esta medición de resultados permite ver nuestro alcance, optimizar las campañas, llegar a un público más específico y mejorar nuestros anuncios.

Además utilizaremos Google Ads como complemento para publicitar nuestros productos. Allí podremos llegar a potenciales clientes mientras buscan palabras clave o navegan por sitios web relacionados a nuestra empresa, brindándonos una mayor posibilidad de que realicen una compra. Aquí podemos controlar nuestro presupuesto, ya que abonaríamos por clics recibidos y no requiere una inversión mínima obligatoria. También Google Ads nos brinda un informe de rendimiento de nuestro anuncio, lo que nos ayudaría a aumentar la cantidad de clientes.

Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.

===== '''Estacionalidad y Evolución Histórica''' =====
Partimos diferenciando nuestros productos.

La venta de camperas varía dependiendo la estación del año. Claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura. Nuestras camperas soportan temperaturas superiores a 15°C, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan acentuado.

En el caso de la venta a revendedores buscaremos no limitarnos en cuanto a épocas del año, en lo posible buscaremos satisfacer la demanda según se realicen los pedidos.

Las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante último año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.

En cuanto a lo histórico, podemos mencionar que las costumbres son un hábito o una tendencia adquirida por la práctica frecuente de algún acto. Son distintas para cada grupo social y conforman su idiosincrasia. En Argentina, hay muchas costumbres o tradiciones heredadas que se vuelven tan comunes que las asumimos como obligatorias. Entre estas costumbres o tradiciones, encontramos el uso de las camperas de egresados. Inicialmente surgió como iniciativa propia de los alumnos con el fin de celebrar un acontecimiento, pero al día de hoy ello es tomado como un objeto de deseo por el hecho de representar el fin de una etapa.

Con la equipación deportiva, sucede algo similar, ya que surge como una cuestión social de pertenencia a un grupo, a una institución, etc. pero al día de hoy se volvió de uso corriente.

Debido a lo expuesto anteriormente es que entendemos la importancia de un buzo personalizado, y es por ello que acompañamos a los clientes durante todo el proceso de venta, diseño, producción y entrega, brindando un producto de calidad en todo aspecto.

==== '''Análisis del Mercado Competidor''' ====

===== '''Características''' =====
El mercado competidor es muy amplio. Encontramos empresas con gran experiencia, capacidad productiva, capacidad en la comercialización, etc. y empresas que tienen una experiencia menor, pero con las mismas iniciativas y ganas que las otras. En ambos casos, estos son competidores directos.

También la marca es una variable determinante en cuanto a lo que son los factores críticos de éxitos (FCE) ya que una marca reconocida le permite a la empresa un mejor posicionamiento.

Por otro lado, no siempre lo que importa es la marca, sino también el precio es determinante.

De esta forma podemos contabilizar al menos veinte productores y marcas de camperas personalizadas que son aquellas consideradas con mayor experiencia, sin embargo, como se menciono anteriormente, las de menor trayectoria también son competencia, y estas pueden ser negocios más pequeños con menor volumen de venta y producción limitada, pero de igual relevancia por estar dentro del mercado competidor.

===== '''Segmentación''' =====
Dentro del análisis del mercado consumidor se ha mencionado que el mercado al que apuntamos son los adolescentes que se encuentran terminando la educación primaria o secundaria y buscan un producto cómodo, de calidad, con diseños creativos y que represente de la mejor manera posible la finalización de esa etapa.

Visualizamos que el mercado es muy amplio en cuanto a calidad, precio, diseños, elementos de confección, etc. En el rango de precios en el que se comercializará el producto se encuentran marcas orientadas a un público exigente en calidad y comodidad, y que busca sentirse identificado con su ropa.

===== '''Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el mercado - Precios (actuales y futuros)''' =====
A continuación se nombran algunas marcas que producen camperas personalizadas y que por ello son competencia directa:
* Little Blue: Tienen atención totalmente personalizada, brindando productos de calidad. Los precios son aproximadamente de $1.500.

* Remeras4am: Poseen una amplia experiencia en el rubro y se destacan por productos de perfección. Las camperas de egresados rondan los $1.390.

* Darac: Utilizan tejidos de excelencia y productos de calidad, destacándose la atención personalizada. Sus productos están en torno a los $1.350.

* Volgy: Es una empresa que brinda un servicio completo. Su trabajo posee diseños exclusivos y totalmente personalizados. Las camperas rondan los $1.100.

* Oso Ondo: Son camperas sublimadas y personalizadas. Sus precios están alrededor de los $900.

* MSR Indumentaria: Son fabricantes que diseñan a pedido con bordados y estampados incluidos. Su precio es de aproximadamente $950.

* Chicotex egresados: Utilizan material de calidad con bordados y diseños personalizados. El precio de sus camperas es de $950.
[[Archivo:Camperas personalizadas - Grafico 1111.jpg|centro|miniaturadeimagen|343x343px]]
Como se puede ver, cada una de estas empresas que son competencia directa, poseen una estrategia y un posicionamiento diferente. Algunas apuntan a la atención personalizada, otras a productos de calidad o a brindar un servicio completo, y en base a esto y a otras variables se determina el precio. Muchas de estas promocionan sus productos en redes sociales, entendiendo que al ser su producto dirigido a un público adolescente esto es vital para atraer potenciales consumidores. Además hay algunas de estas empresas que se manejan de forma online en todo su proceso de compra, ya que el usuario personaliza desde el talle y el color hasta los acabados, mientras que otras incentivan a que los potenciales consumidores vean de manera física el producto que se les ofrece.
[[Archivo:3880 bowen.jpg|miniaturadeimagen|250x250px|$3.880 - Bowen|alt=]]
Con respecto a las camperas de reventa, el precio lo vamos a determinar en función del precio de venta al consumidor final, considerando si se venden en tiendas de marcas conocidas o en tiendas genéricas. La idea de esta búsqueda es que sea útil para determinar el precio a través de dos métodos diferentes: uno que considera el margen de ganancia de una empresa de marca genérica y otro el de marcas reconocidas.

Ejemplos de precios de marcas conocidas para adultos:
* Bowen: $3.880
* DC: $2.490
* El Burgués: $4.389
* Complot: $1.990
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $3.500'''

Ejemplos de precios de tiendas genéricas para adultos:
[[Archivo:1360 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px|mercadolibre.com]]
[[Archivo:1200 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px|mercadolibre.com]]
[[Archivo:1050 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|500x500px|mercadolibre.com]]
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $1.200'''

Con respecto a la ropa de niños, encontramos los siguientes ejemplos de precios en marcas reconocidas:
[[Archivo:1470 cheeky 2.jpg|no|miniaturadeimagen|$1.470 - Cheeky]]
[[Archivo:1590 complot.jpg|no|miniaturadeimagen|$1.590 - Complot]]
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $1.500'''

Para marcas genéricas, se venden muy poco por internet, pero en los locales a la calle se venden a $700 aproximadamente.

Cada marca resalta sus puntos fuertes y realiza una promoción en lo que se destaca, con el claro objetivo de seducir al cliente para luego captarlo.

El objetivo primario de todas las empresas es ganar dinero y esto lo hacen ofreciendo de diferentes maneras sus productos e intentando satisfacer al cliente de la mejor manera posible.

Nuestra empresa se va caracterizar inicialmente por brindar un producto de calidad y una atención personalizada. Este producto va ser el que dará la mayor cantidad de volumen en las ventas y beneficios, ya que de este dependerá la subsistencia de la empresa en sus inicios. Por ende, la estrategia de producto va a ser ingresar con un producto líder que asumirá la responsabilidad de sostener el avance inicial de la empresa.

Para esto hacemos un pequeño análisis del ciclo de vida del producto, ya que sabemos que este no estará vigente para siempre. El mismo es el siguiente:

En la introducción del producto, usaremos la estrategia del precio orientadas a la competencia (''Consiste en equipararse con los precios de los competidores: La empresa no tiene prácticamente ningún control sobre el precio, con el fin de poder ingresar al mercado que está repleto de importantes competidores muy conocidos en el rubro''), que nos permita cubrir los gastos que se hicieron para la introducción y el posicionamiento del producto en el mercado. Esto es fundamental, ya que el desempeño de nuestra empresa dependerá en gran medida del posicionamiento que se pueda lograr.

Con este gran apoyo esperamos superar la etapa de madurez del ciclo de vida. Quizás una vez superada ésta, con pequeños montos pensaremos en darle mayor empuje con publicidad y extraer todos los beneficios posibles.

===== '''Relación contractual con los clientes y proveedores''' =====
'''Relación contractual con clientes:'''

Los clientes realizarán sus pedidos según su propio deseo. Las formas de pagos que les ofrecemos son diversas para brindarle al usuario una mayor facilidad. Buscamos lograr fidelización con los clientes y que los mismos nos recomienden a otros potenciales clientes.

'''Relación contractual con proveedores:'''

Para la adquisición del material y/o de la tecnología necesaria para la producción se buscará contactar directamente con los proveedores para luego analizar lo que nos ofrecen en base a diferentes variables, como por ejemplo el origen, si es un producto nacional o extranjero, el precio que ofrecen por compras al por mayor, etc.

Nuestro poder de negociación, como ya se mencionó en otro apartado del dimensionamiento comercial, con los principales proveedores de tela es bajo ya que son ellos quienes establecen las condiciones.

Respecto a la situación contractual con los clientes y proveedores plantearemos distintos contratos de acuerdo a la cantidad y al tipo que compremos de cada materia prima o insumo en el caso de los proveedores, y también de acuerdo a la cantidad que nos compre, la frecuencia y la antigüedad en el caso de los clientes.

Es muy importante dejar claro cualquier punto de conflicto ya que ante cualquier problema nos remitiremos a los contratos establecidos, previamente a hacerlo tenemos que estudiar la situación con cada cliente y proveedor para definir quien tiene el poder de negociación, para saber si nosotros nos adaptamos a lo que proponen o ellos a nosotros.

Con los proveedores iremos haciendo pedidos hasta conocerlos bien, y darles mayor confianza. Los contratos serán acorde a la seriedad del proveedor y sus exigencias.

Respecto a los clientes grandes ellos tendrán el poder de negociación ya que tienen múltiples opciones de compra, ellos nos exigirán el cumplimiento estricto de las fechas estipuladas, al margen del contrato nosotros seremos muy serios con este tipo de contratos ya que del cumplimiento de los mismos depende nuestra supervivencia en el mercado, y a que al ser nuevos no nos podemos dar el lujo de tener fama de incumplidores ya que sería fatal para nuestro proyecto.

Conforme vayamos instalándonos en el mercado, con los clientes más fieles y de acuerdo a la cultura de la industria se entregará mercadería a crédito, todo esto estudiando nuestra capacidad financiera a corto y mediano plazo. Investigando sobre el mercado nos encontramos con que es muy común en la industria esta forma de pago, por lo que no podemos darnos el lujo de no hacerlo al menos en un principio con los clientes más fieles y cumplidores, o además quizás es una barrera de entrada a superar ya que muchas empresas lo hacen, no es patrimonio de las empresas nuevas, sino que lo hacen empresas muy grandes también. Nosotros consideramos que lo podemos hacer sin ningún problema, previo estudio de nuestra capacidad financiera o liquidez.

==== '''<big>Análisis del Mercado Proveedor</big>''' ====

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
En el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son '''Texcom''' y '''Sedamil'''. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.

Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es '''IKK'''.

===== Proveedores de Tecnología: maquinaria, instalaciones y equipos. =====
Todas las siguientes máquinas se pueden conseguir de manera local.

Maquinaria para corte
* Digiflash es un producto de Audaces que permite ajustar los moldes en un tablero para que el sistema los fotografíe y digitalice los moldes. Este producto se consigue a través de AUDAD.
* Soluciones Textiles vende mesas digitalizadoras junto con lápices ópticos para apoyar los moldes sobre la mesa y manualmente repasar los bordes con el lápiz.
Esos moldes digitalizados se editan a través de softwares que , entre otras funciones, permiten ajustarlos en la tizada de forma tal que el aprovechamiento de tela sea máximo. Por otro lado, también ajusta automáticamente los moldes a los diferentes talles. Los más usados son los de Optitex y Audaces, Gerber Technology y Lectra. Una vez que el software calcula la mejor disposición en la tizada, este modelo se imprime y se coloca sobre la tela para ser cortada.
* Audad y Soluciones Textiles también venden plotters, como el Audaces Jet Lux 185.
* Para el corte existen robots de corte autimatizados, como el Audaces Neocut A20, que lo venden los proveedores previamente mencionados. También se puede utilizar maquinaria automatizada con tecnología láser, que hay una amplia gama de la marca Golden Laser y Sierra, distibuidas a través de Sierra Tech Solutions. Otra opción es realizar el corte de manera manual con sierra circular, por ejemplo marca Dapet, y se pueden comprar a través de mercadolibre.

Maquinaria de costura
* Richpeace es una marca de máquinas de costura automática con multicabezal, comercializada a través de Sierra Tech Solutions. Se puede comprar monocabezal o multicabezal.
* Casa Ruere vende Sulfiladora Automática de Cama Larga Overlock 3 Hilos JUKI ASN-690L/S en el cual el operario debe colocar la prenda en la máquina y la misma se encarga de realizar el sulfilado regulando la posición de la tela.
En caso de que la costura se haga de forma manual, se requerirían las siguiente máquinas de coser industriales (todas se pueden conseguir en mercadolibre.com). Los precios varían usualemente entre los veinte mil y cincuenta mil pesos:
* Collareta: se principalmente marca Singer, pero existen otras como Godeco o Brother.
* Overlock 3 hilos: Casa Ruere vende marca Juki y Soje. Casa Berelsonas vende marca Typical, Gemsy y SunSure.
* Recta: Casa Ruere y Casa Berelsonas también venden este tipo de máquina.
Otra opción también es importarlas de China en caso de que se trate de una cantidad considerable de máquinas.

Maquinara para bordado

Las máquinas automáticas cuestan alrededor de 650 mil pesos + IVA, y permiten realizar aproximadamente 8 bordados de forma simultánea.
* Casa Berelsones vende el modelo Fortune ECT
* Sierra Tech Solutions vende varios modelos de la marca ZGM
* Se pueden traer de China por un costo de entre 10mil y 15mil dólares + costos de envío
Las máquinas automáticas para un solo bordado a la vez cuestan alrededor de 250 mil pesos + IVA y se pueden comprar en mercalibre.com, o por alibaba.com a un precio aproximado de cuatro mil dólares + costos de envío.

Remachadora

Son manuales, se pueden comprar por mercadolibre y cuestan aproximadamente entre mil y dos mil pesos.

Planchadora industrial

Se venden por mercadolibre y cuestan aproximandamente 25 mil pesos. Cada máquina permite planchar una sola prenda por vez, y requiere de un operario.

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Fletes y envíos

Para CABA y GCBA existe mucha oferta de servicios de fletes, cuyo precio normalmente varía entre los $600 y $1000 la hora. Existe también la posibilidad de hacer envíos al interior del país a través de Correo Argentino, DHL, Aerobox, etc.

Talleres

Existen talleres que se especializan en realizar las diferentes operaciones del proceso de fabricación textil. Esto es importante tenerlo en cuenta en caso de tener que realizar un producto muy particular o de directamente decidir tercerizar en todos los productos, una operación en particular.

Asimismo, nuestra empresa tendría potencialmente la posibilidad de vender capacidad ociosa.

Varios

Servicios básicos: gas (Metrogas), electricidad (Edenor/Edesur), agua (AYSA), Internet (Fibercorp o IPLAN - según zona), teléfono (Telecom, IPLAN, Movistar, etc.).

Servicios de software: GSuit, Slack, Lantec (fichado de empleados), antivirus (McAfee, Norton, etc.).

Sistemas de ERP: SAP, Tango, etc.

Servicio de seguridad: Prosegur

Publicidad: Google ADS, Facebook, Youtube.

Servicio de limpieza.

==== '''Análisis de Productos Sustitutos''' ====
En el caso de las camperas de egresados los productos sustitutos son a su vez productos complementarios, los cuales son buzos deportivos y buzos de egresados respectivamente.

Cabe destacar que estos productos van a actuar como productos complementarios durante periodos de frío como lo es en invierno utilizándose los buzos junto con las camperas.

Por otro lado en los periodos donde haga frío pero en menor medida se utilizara los buzos como un bien sustituto reemplazando a la campera.

==== '''Análisis de Productos Complementarios''' ====
Los productos complementarios para las camperas de egresados son:

- Las remeras de egresados

- Buzos de egresados (es a su vez un producto sustituto)

==== '''Análisis de Entrantes Potenciales''' ====

===== '''Barreras de Entrada y Salida''' =====
Tanto las barreras de entrada como las barreras de salida no son muchas, no se requiere ningún permiso especial que sea complejo de obtener como en otro tipo de productos o servicios.

Por otro lado tanto el costo de maquinas como los competidores serán las principales barreras de entrada para la comercialización de este tipo de producto, ya que son maquinas costosas y se necesita una inversión para la adquisición de la maquinaria y los competidores son empresas grandes que cubren gran parte del mercado

Las barreras de entrada existentes para el desarrollo de esta actividad son:

- Maquinaria necesaria para la realización de los procesos

- Taller donde se realizará el proceso

- Los empresas competidoras mencionadas en el inciso 4.3.3.

- Inversión inicial para el desarrollo de las actividades

- La realización correcta de los procesos y la cantidad de unidades mínima que permita alcanzar un buen nivel de competencia

- La obtención de mano de obra calificada para el desarrollo de la actividad

Las barreras de salida existentes para el desarrollo de la actividad son:

- El despido de la mano de obra debido a la indemnización de la misma

- La venta del taller

- La venta de las maquinaria las cuales no son de venta común y menos teniendo un uso previo

= Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento =
'''Producto:''' Camperas personalizadas en cuanto a tela (la misma será liviana dando comodidad a los usuarios), color, bordado, capucha y diseño, buscando el confort en temperaturas de más de 15º. Buscamos brindar un producto de calidad que satisfaga al cliente en tiempo y forma con sus requerimientos y que refleje aquello que quiere dejar plasmado. Sabemos que responder a la demanda de un cliente no es solo darle lo que pide, es también ser su aliado, analizar todas las alternativas posibles y sugerir la opción más conveniente. Cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos y lo que podemos dar.

Finalmente comentar que las camperas se comercializarán, por un lado, de forma directa para egresados, y de manera indirecta para revender.

'''Precio:''' [[Archivo:PV.jpg|miniaturadeimagen|Fuente: lanacion.com]]
Para las camperas de egresados, el precio será de $1.100 + IVA, ya que estipulamos un valor promedio al que se ofrece en el mercado.

Para las camperas de reventa, determinamos un precio de $250 + IVA para las de niño y $500 + IVA para adultos.

Llegamos a estos valores con dos técnicas diferentes. Por un lado, se aproxima que el 15% del precio de venta final de la ropa de marcas reconocidas, es el costo de confección de la prenda. Por lo tanto, si en la investigación de mercado determinamos que el precio de venta de las camperas de adultos es de $3.500 y el de niños $1.500, por lo que nuestro PVu quedaría en $525 + IVA y $225 + IVA, respectivamente.

Por otro lado, para las camperas genéricas determinamos un precio de venta al público de $1.200 para adultos y $700 para niños. En este caso, le restamos el IVA y calculamos un margen de 50%, por lo que llegamos al PVu de $500 + IVA y $290 + IVA, respectivamente.

Calculamos estas dos formas para ver si realmente había una coherencia entre ambos métodos y de esta forma llegar a una conclusión más certera.

'''Promoción:''' Se promocionara por medio de las redes sociales, ya que es una de las fuentes mas utilizadas por el mercado al que queremos apuntar. Facebook, Instagram y anuncios online serán los principales (tanto para camperas de egresados como de reventa). También a través de folletos que se entregaran a la salida de colegios o publicaciones en revistas.

'''Plaza:''' Las camperas se distribuirán de manera diferente dependiendo el tipo que sea.

En el caso de las camperas de egresados sera de forma directa a los usuarios o bien se podrá elegir algún intermediaro (como empresas organizadoras de viaje) que distribuyan el producto una vez pactado el viaje de egresados.

Para camperas de reventa, la distribución sera por medio de una marca de ropa que luego vaya a comercializar el producto.

En todos los casos, el medio de transporte deberá estar certificado y autorizado.

'''Perfil del cliente:''' El perfil lo dividimos en dos, por un lado para las camperas de adultos la edad es de +15 a 65 años y para niños la compra va a estar determinada por el adulto a cargo del mismo.

Trabajamos para producir prendas de la mas alta calidad. Apostamos a la calidad de la prenda y por eso en cada estadio de la cadena productiva realizamos un seguimiento personalizado atendiendo todos los cuidados que el producto final merece, debido a esto es que nuestro abanico de edades es muy amplio.

Apuntamos a una perfiles que se encuentren dentro de una clase media/alta y que puedan pagar este producto de calidad que ofrecemos.

= Plan de ventas =
Para definir la cantidad a vender, apuntamos a un posible mercado penetrado del 5% del mercado total potencial (en CABA y GBA). Por lo tanto, como el mercado potencial de camperas de egresados es de 170.000 personas, determinamos que se venderán 8.500 unidades.

Para las camperas de reventa de adultos, el mercado potencial es de 10.900.000 millones de personas entre 15 y 65 años, y 1.800.000 de niños entre 4 y 14 años. Esto nos deja un mercado penetrado de 545.000 adultos y 90.000 menores.

Por otro lado, a partir de encuestas, determinamos que los consumidores compran una campera cada tres años. Esto reduce la producción a una demanda anual de 210mil camperas por año: 180mil para adultos y 30mil para niños.

Definimos nuestro plan de ventas en base a la información recolectada:
{| class="wikitable"
|+Camperas de Egresados
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|7.000
|8.500
|8.500
|8.500
|8.500
|-
|PVu
|1.100
|1.100
|1.100
|1.100
|1.100
|-
|TOTAL
|7.700.000
|9.350.000
|9.350.000
|9.350.000
|9.350.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas de Reventa para Adultos
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|150.000
|180.000
|180.000
|180.000
|180.000
|-
|PVu
|500
|500
|500
|500
|500
|-
|TOTAL
|75.000.000
|90.000.000
|90.000.000
|90.000.000
|90.000.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas de Reventa para Niños
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|25.000
|30.000
|30.000
|30.000
|30.000
|-
|PVu
|250
|250
|250
|250
|250
|-
|TOTAL
|6.250.000
|7.500.000
|7.500.000
|7.500.000
|7.500.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas - Total
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|182.000
|218.500
|218.500
|218.500
|218.500
|-
|TOTAL
|88.950.000
|106.850.000
|106.850.000
|106.850.000
|106.850.000
|}

2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

2019-07-26T17:22:26Z

EzequielGomez:

== '''DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL''' ==

== Definición Idea/proyecto: ==
Nuestro proyecto consistirá en la fabricación de camperas de egresados y para venta de otras marcas de ropa. Compuesta por una tela liviana dando comodidad a los usuarios. Apuntaremos a la personalizacion de los modelos según los requerimientos de los clientes.

= Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) =

=== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
Caída de las ventas en el mercado interno, deterioro de la actividad económica, aumento de los costos de las materias primas y de los insumos, incremento de tarifas y de la presión tributaria son algunos de los motivos por los cuales las industrias textiles aseguran haber sufrido en el 2018 una de las peores crisis de la última década.

Esta situación llevó a la mayoría de las textiles a recortar horas trabajadas, suspender personal y a concretar despidos y cierre de líneas de producción y de fábricas.

Advierten que la situación se podría agravar si el Gobierno no implementa un paquete de medidas que repare el daño provocado por un entorno macroeconómico que ha venido erosionando a la actividad manufacturera nacional en los últimos años. De hecho no se esperan mejoras en las ventas y en la producción, por lo cual las inversiones continuarán frenadas tal como viene ocurriendo desde el 2017.

'''Actividad:''' La producción textil acumula 10 meses consecutivos de contracción en un 11,8%, partiendo incluso de una baja base de comparación en octubre de 2016, cuando ya había caído 26,7%. En octubre, registro una contracción de 23,4% interanual.

'''Capacidad ociosa:''' El sector textil es uno de los industriales mas afectados con relación a utilización de Capacidad Instalada (UCI) que publica el INDEC. En Octubre, usaba apenas 47,4% de su capacidad. En los primeros 10 meses de octubre 2018, la UCI promedio se ubico casi 18 puntos por debajo del mismo periodo de 2016, y 9 de 2017.

'''Empleo''': De los 22.958 empleados formales que perdieron su trabajo entre el segundo cuatrimestre del 2017 y el mismo periodo de 2018 en el sector manufacturero, el 25% fueron empleados textiles. La industria concluyó el segundo trimestre con 102.751 empleados registrados directos, 5.818 menos que un año atrás.

En la actualidad las importaciones de productos textiles se encuentran en rangos similares a los registrados con anterioridad al 2015. La compra de productos extranjeros fluctuó entre un 40% y 60%. Las importaciones se contrajeron un 20,2% interanual en dólares y 13,4% en toneladas en base a estadísticas oficiales al mismo tiempo que el tipo de cambio real con China "aumentó un 32%, según cálculos del Banco Central de la República Argentina (BCRA), mientras que el precio promedio por kilo importado de prendas cayó un 7,9% según el INDEC", apunta el documento de la CIAI.

A nivel mundial, Asia se ha convertido en el mayor fabricante-proveedor de productos textiles y de prendas de vestir. China se ha ganado el título de “la fábrica del mundo” con la ayuda de su enorme población, sus bajos costos de fabricación y la disponibilidad de una increíble infraestructura para la producción en masa y un transporte de la mercancía eficiente. Centrarse en la exportación masiva se ha traducido en grandes inversiones internas y extranjeras en el sector textil y de la confección, en el que China ha dominado el mercado mundial en las últimas dos décadas. Es el mayor exportador de textiles y prendas de vestir del mundo. Su infraestructura para la fabricación textil, la confección y de medios de transporte es la más grande e importante a nivel global.

=== Estructura del Sector Industrial. Evolución histórica de la actividad. ===
La Industria Textil nace a fines de siglo XIX gracias al aporte de muchos inmigrantes. Este es el sector de la industria dedicado a la producción de fibras, hilados, telas y productos relacionados con la confección de ropa. Los materiales textiles son productos de consumo masivo razón por la que la industria textil y de la confección genera gran cantidad de empleos directos e indirectos, un peso importante en la economía mundial y una fuerte incidencia sobre el empleo y la tasa de desempleo en los países donde se instala. Es uno de los sectores industriales más controvertido, tanto en la definición de tratados comerciales internacionales como por su tradicional incumplimiento de mínimas condiciones laborales y salariales por su deslocalización constante.

La manufactura textil es una fase de la producción económica bienes y consiste en la transformación de materias primas, en productos textiles manufacturados, productos elaborados o productos terminados para su distribución y consumo . Las tareas fundamentales son el trabajo de limpieza y preparación de fibras tanto vegetales como animales, el hilado así como la tintorería y otros acabados.

En el primer cuarto del siglo XIX hubo una gran aplicación a la industria de nuevas máquinas y del vapor como elemento motor y se emplearon nuevas técnicas en todas las esferas de la actividad humana, también se fabricaron las primeras máquinas para tejer. Hacia el final del siglo XVII en Inglaterra, la industria tradicional se vio adelantada por el algodón. El mercado del algodón había alcanzado tal magnitud que no podía ser satisfecho únicamente por las importaciones.

En un principio los métodos fueron los mismos que eran ya empleados por los trabajadores manuales. El rendimiento resultaba tan pobre y la necesidad de una mejora técnica se hizo tan aguda que las primeras invenciones aparecieron desde mediados del siglo XVIII

'''Sectores Textiles:'''
* Producción de fibras. Las fibras son las materias primas básicas de toda producción textil, dependiendo de su origen, las fibras son generadas por la agricultura, la ganadería, la química o la petroquímica.
* Fibra natural y fabricación de fibra sintética
* Hilandería. Es el proceso de convertir las fibras en hilos.
* Tejeduría. Es el proceso de convertir hilos en telas (véase también sarga).
* Tintorería y acabados. Son los procesos de teñir y mejorar las características de hilos y telas mediante procesos físicos y químicos.
* Confección. Es la fabricación de ropa y otros productos textiles a partir de telas, hilos y accesorios.

= Identificion del Negocio =

=== Definición del Negocio ===
Nuestro Proyecto sera realizar camperas personalizadas que puedan ser para egresados de escuelas secundarias, y marcas que estén interesadas en tercerizar el producto. Será una prenda informal de tela liviana tanto para hombres como para mujeres. Tendrá como objetivo satisfacer las necesidades de vestimenta que tienen las personas jóvenes de hoy en día.

=== Oportunidades y Amenazas ===

==== Oportunidades: ====
- Presentar las camperas de egresados representa un ritual adolescente que cada vez tiene más importancia para los chicos que están en el último año del secundario. Se ha convertido en un icono de todas las escuelas secundarias.

-Gran avance en cuanto a la tecnología de fabricación.

- Decaimiento de la producción nacional

- Reducción de importaciones

==== Amenazas: ====
- Incremento del costo de materia prima y mano de obra

- Mucha competencia.

- Economía fluctuante

=== Factores claves del Éxito ===
Apostaremos a la tecnología y al diseño ya que ambos van de la mano y enfatizaremos la diversificación en nuevos mercados, así como también identificaremos y fortaleceremos nichos específicos donde se pueda competir, tanto en diseño, calidad y valor agregado. Fortalecer el mercado interno mediante una producción nacional, brindando moda y tendencia. El sector textil es una industria de naturaleza emprendedora ya que hay oportunidades constantes (debido a la innovación y cambios de tecnologías).

=== <big>Estudio de Mercado</big> ===

==== <big>Definición inicial del producto</big> ====

==== Características ====
El producto se trata de camperas personalizables, apuntadas hacia egresados y marcas que tercericen el producto.

Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.

Las camperas para egresados se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas superiores a los 15ºC. Es por esto, que la marca no necesariamente agrega realmente un valor a la prenda, sino que en todo caso se valora el precio y la calidad del producto y del servicio de personalización.

En el caso de que las camperas sean de confección para otra empresa, en ese caso directamente la marca que le llega al consumidor final es la del cliente.

A modo de referencia, se pueden observar las siguientes imágenes representativas:

[[Archivo:Modelo 19.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Campera de Egresados (ejemplo)[[Archivo:4389 el burgues.jpg|alt=|centro|miniaturadeimagen|248x248px|Campera de reventa (ejemplo - tienda El Burgués)]]|219x219px]]

===== Fabricación: normas, subproductos y desperdicios. =====
Para la fabricación de este producto, se aplicara la ley de talles, fomentando la igualdad, promoviendo un sistema de talles que se amolden a los clientes y reduzca la presión social de los cuerpos de las personas. También se trabajara para poder realizar una certificación de calidad de los procesos. Se tendrá en cuenta las reglamentaciones de Seguridad e Higiene en la planta, por ejemplo, garantizando la correcta utilización de los elementos de protección de los operarios y mantener siempre el compromiso de la búsqueda de reducción de riesgos.

Por otro lado, no se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.

===== Destino y Distribución =====
Las camperas de egresados se entregaran de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos. Las camperas de reventa, inexorablemente tendrá una empresa intermediaria que comercialice el producto.

Según en volumen de producción, se va a considerar la posibilidad de contar con flete propio o contratar una empresa de transporte.

==== '''<big>Análisis del Mercado Consumidor</big>''' ====

===== '''Características''' =====
Los buzos personalizados orientados hacia egresados, son productos afirmados en el mercado de la indumentaria. El mercado de consumo está compuesto por un amplio abanico de posibilidades: desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria y camperas para su reventa en distintos negocios de ropa.

Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y aquellos que estén en edad adulta, sin necesidad de una limitación específica. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país durante el año 2010 la cifra de adolescentes es muy amplia, y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente de su género, este rango aumenta.

Asimismo haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos, lo que hacemos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mercado. Por ello, los talles que ofrecemos son los siguientes:
{| class="wikitable"
|+
!TAMAÑO
!ABREVIATURA
|-
|SMALL
|S
|-
|MEDIUM
|M
|-
|LARGE
|L
|-
|EXTRA LARGE
|XL
|-
|EXTRA EXTRA LARGE
|XXL
|}
Además tenemos en consideración que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por la materia prima que consume, por el costo de producción, etc. A pesar de ello nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado a la personalización de la misma y no al talle.

Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos derribar el pensamiento referido a la belleza asociada a la delgadez y derrotar el mito de que la ropa está hecha para flacos. Con ello también impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas, promoviendo un sistema de talles que se adapte a las necesidades de cada cliente y aportando a reducir la presión social que sienten los cuerpos que deben adaptarse a la ropa de talles predeterminados, en algunos casos utilizando métodos que comprometen su salud. Por estas razones, proponemos que la ropa se adapte a las personas y no las personas a la ropa.

===== Segmentación: =====

====== Camperas de Egresados ======
[[Archivo:Poblacion total.jpg|miniaturadeimagen|358x358px]]
'''Sistema educativo'''

Se estima que para 2019 casi un cuarto de la población argentina, la constituyen niños y adolescentes entre 3 y 17 años. En el año 2018 fueron relevados más de 10,5 millones de alumnos en 65.475 unidades educativas de todas las modalidades y niveles de enseñanza. Registrándose que en el nivel primario se registra la participación más alta tanto en unidades educativas (40,6%) como en el total de alumnos (43,3%); el nivel secundario aporta al total de la educación común, el 33% de los alumnos y el 21,5% de las unidades educativas.

Al nivel primario asisten 4.816.692 niños.

Al nivel secundario asisten un poco más de 3,6 millones de alumnos; en 12 provincias con una duración de 6 años y en otras 12 con 5 años. El 17,4% de los alumnos asisten a escuelas de formación técnico profesional.

[[Archivo:Estatal privado.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]
'''NIVEL PRIMARIO'''

Es obligatorio y constituye una unidad pedagógica y organizativa destinada a la formación de los niños a partir de los seis (6) años de edad.

Al año 2019 el nivel primario está conformado por un total de 22.170 unidades educativas de educación común a las que asisten 4.816.692 niños.
[[Archivo:3 secundario.jpg|miniaturadeimagen]]

'''NIVEL SECUNDARIO'''

Es obligatorio y constituye una unidad pedagógica y organizativa destinada a los adolescentes y jóvenes que hayan cumplido con el nivel de Educación Primaria. Está organizado en dos ciclos: I) Ciclo Básico, de carácter común a todas las orientaciones y de dos o tres años de duración según la localización del 7mo año de estudios; y II) Ciclo Orientado, de carácter diversificado según distintas áreas de conocimiento, del mundo social y del trabajo, y de tres años como mínimo de duración en todas las jurisdicciones, y de cuatro años en las ofertas de modalidad técnico, profesional y artística que así lo requieran. Su finalidad es la de habilitar a los jóvenes y adolescentes para el ejercicio pleno de la ciudadanía, para el trabajo y para la continuación de estudios. En 2019, 3.680.507 alumnos se encuentran matriculados en este nivel en un poco menos de 12.000 unidades educativas.

Si hacemos una segmentación en la que solo consideramos los últimos años de cada nivel, también contemplamos el grado de abandono y de repitencia, obtenemos los siguientes datos a nivel nacional por año:

[[Archivo:4 egresados argentina.jpg|miniaturadeimagen|412x412px|Comparación entre la cantidad total de alumnos vs los que se reciben, en Argentina.|alt=|centro]]

Si continuamos con la segmentación y nos concentramos en CABA, obtenemos:
[[Archivo:5 egresados caba.jpg|miniaturadeimagen|415x415px|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en CABA.|alt=|centro]]

'''Finalmente aproximamos un mercado potencial total de: 130.000 personas en CABA.'''

Si proyectamos el análisis para GBA, obtenemos:

[[Archivo:6 EGRESADOS GBA.jpg|miniaturadeimagen|400x400px|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en GBA.|alt=|centro]]

El porcentaje de egresados en la GBA es menor que en CABA, si bien hay mas población, hay otros factores como son los factores económicos, de infraestructura, socioculturales, etc. que terminan repercutiendo y haciendo que este porcentaje sea menor.

Las 58.320 personas para el nivel primario y las 62.530 para el nivel secundario son el mercado potencial máximo, que no se podrá abarcar a todos por diversas razones, por lo que contemplamos un cierto margen.

De esta forma, y basándonos en lo dicho anteriormente '''estimamos que''' '''nuestro mercado potencial en GBA es de 40.000 personas'''.

'''Como conclusión, nuestro mercado potencial en CABA y GBA es de 170.000 personas.'''

====== Camperas de Reventa ======
Según el INDEC, los resultados definitivos del censo de 2010 estiman que la población en CABA es de 2.890.151 habitantes, y la del Gran Buenos Aires, es 12.801.364. (Pob. Total: 15.691.515). Estimando un crecimiento poblacional de un 1% anual, para el año 2020 se aproxima una población total de 17.333.195 de habitantes

Vamos a segmentar el consumidor final en grupos de 5 a 14 años (niños) y de 15 a 64 años (adultos).

La población mayor a 65 años representa 16% del total, grupo que vamos a excluir.

Asimismo, la de menos de 15 años alcanza el 17% del total, y dentro de este grupo, los niños de 5 a 14 años representan aproximadamente un 65% del mismo.

Por otro lado, el nivel de indigencia es un 6%, porcentaje que vamos a restar del mercado potencial.

Por lo tanto, se estima que el mercado potencial para camperas de reventa en CABA y GBA es de 1,8 millones de niños de entre 5 y 14 años y 10,9 millones de adultos menores de 65 años.

===== '''Influencia de Compra''' =====
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:

Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.

Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.

También influyen en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. Al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que muchas veces representa algo importante, por ejemplo la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria o en un club deportivo puede indicar pertenencia a un grupo determinado.

Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona sino que también puede ser un hecho cultural o una tendencia de moda, como por ejemplo en nuestro país está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.

Finalmente, y no por ello menos importante, como método de influencia de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y la publicidad en Internet. Al vivir en la era de las comunicaciones y debido al auge de las redes sociales, la publicidad en ellas resulta de extrema importancia.

Se realizará publicidad en Facebook, ya que esta red social nos permite realizar y difundir de manera masiva campañas de lanzamiento, campañas para mantener a nuestros clientes y podemos determinar el objetivo publicitario de cada campaña. Además podemos configurar grandes niveles de segmentación de público al que le llegará nuestra publicidad (por edad, género, ubicación geográfica e intereses), genera una viralización absoluta de los anuncios, es económico (ya que únicamente abonaríamos por los clics obtenidos), nos permite interactuar con nuestros clientes, re dirigirlos a nuestra página web y medir resultados. Esta medición de resultados permite ver nuestro alcance, optimizar las campañas, llegar a un público más específico y mejorar nuestros anuncios.

Además utilizaremos Google Ads como complemento para publicitar nuestros productos. Allí podremos llegar a potenciales clientes mientras buscan palabras clave o navegan por sitios web relacionados a nuestra empresa, brindándonos una mayor posibilidad de que realicen una compra. Aquí podemos controlar nuestro presupuesto, ya que abonaríamos por clics recibidos y no requiere una inversión mínima obligatoria. También Google Ads nos brinda un informe de rendimiento de nuestro anuncio, lo que nos ayudaría a aumentar la cantidad de clientes.

Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.

===== '''Estacionalidad y Evolución Histórica''' =====
Partimos diferenciando nuestros productos.

La venta de camperas varía dependiendo la estación del año. Claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura. Nuestras camperas soportan temperaturas superiores a 15°C, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan acentuado.

En el caso de la venta a revendedores buscaremos no limitarnos en cuanto a épocas del año, en lo posible buscaremos satisfacer la demanda según se realicen los pedidos.

Las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante último año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.

En cuanto a lo histórico, podemos mencionar que las costumbres son un hábito o una tendencia adquirida por la práctica frecuente de algún acto. Son distintas para cada grupo social y conforman su idiosincrasia. En Argentina, hay muchas costumbres o tradiciones heredadas que se vuelven tan comunes que las asumimos como obligatorias. Entre estas costumbres o tradiciones, encontramos el uso de las camperas de egresados. Inicialmente surgió como iniciativa propia de los alumnos con el fin de celebrar un acontecimiento, pero al día de hoy ello es tomado como un objeto de deseo por el hecho de representar el fin de una etapa.

Con la equipación deportiva, sucede algo similar, ya que surge como una cuestión social de pertenencia a un grupo, a una institución, etc. pero al día de hoy se volvió de uso corriente.

Debido a lo expuesto anteriormente es que entendemos la importancia de un buzo personalizado, y es por ello que acompañamos a los clientes durante todo el proceso de venta, diseño, producción y entrega, brindando un producto de calidad en todo aspecto.

==== '''Análisis del Mercado Competidor''' ====

===== '''Características''' =====
El mercado competidor es muy amplio. Encontramos empresas con gran experiencia, capacidad productiva, capacidad en la comercialización, etc. y empresas que tienen una experiencia menor, pero con las mismas iniciativas y ganas que las otras. En ambos casos, estos son competidores directos.

También la marca es una variable determinante en cuanto a lo que son los factores críticos de éxitos (FCE) ya que una marca reconocida le permite a la empresa un mejor posicionamiento.

Por otro lado, no siempre lo que importa es la marca, sino también el precio es determinante.

De esta forma podemos contabilizar al menos veinte productores y marcas de camperas personalizadas que son aquellas consideradas con mayor experiencia, sin embargo, como se menciono anteriormente, las de menor trayectoria también son competencia, y estas pueden ser negocios más pequeños con menor volumen de venta y producción limitada, pero de igual relevancia por estar dentro del mercado competidor.

===== '''Segmentación''' =====
Dentro del análisis del mercado consumidor se ha mencionado que el mercado al que apuntamos son los adolescentes que se encuentran terminando la educación primaria o secundaria y buscan un producto cómodo, de calidad, con diseños creativos y que represente de la mejor manera posible la finalización de esa etapa.

Visualizamos que el mercado es muy amplio en cuanto a calidad, precio, diseños, elementos de confección, etc. En el rango de precios en el que se comercializará el producto se encuentran marcas orientadas a un público exigente en calidad y comodidad, y que busca sentirse identificado con su ropa.

===== '''Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el mercado - Precios (actuales y futuros)''' =====
A continuación se nombran algunas marcas que producen camperas personalizadas y que por ello son competencia directa:
* Little Blue: Tienen atención totalmente personalizada, brindando productos de calidad. Los precios son aproximadamente de $1.500.

* Remeras4am: Poseen una amplia experiencia en el rubro y se destacan por productos de perfección. Las camperas de egresados rondan los $1.390.

* Darac: Utilizan tejidos de excelencia y productos de calidad, destacándose la atención personalizada. Sus productos están en torno a los $1.350.

* Volgy: Es una empresa que brinda un servicio completo. Su trabajo posee diseños exclusivos y totalmente personalizados. Las camperas rondan los $1.100.

* Oso Ondo: Son camperas sublimadas y personalizadas. Sus precios están alrededor de los $900.

* MSR Indumentaria: Son fabricantes que diseñan a pedido con bordados y estampados incluidos. Su precio es de aproximadamente $950.

* Chicotex egresados: Utilizan material de calidad con bordados y diseños personalizados. El precio de sus camperas es de $950.
[[Archivo:Camperas personalizadas - Grafico 1111.jpg|centro|miniaturadeimagen|343x343px]]
Como se puede ver, cada una de estas empresas que son competencia directa, poseen una estrategia y un posicionamiento diferente. Algunas apuntan a la atención personalizada, otras a productos de calidad o a brindar un servicio completo, y en base a esto y a otras variables se determina el precio. Muchas de estas promocionan sus productos en redes sociales, entendiendo que al ser su producto dirigido a un público adolescente esto es vital para atraer potenciales consumidores. Además hay algunas de estas empresas que se manejan de forma online en todo su proceso de compra, ya que el usuario personaliza desde el talle y el color hasta los acabados, mientras que otras incentivan a que los potenciales consumidores vean de manera física el producto que se les ofrece.
[[Archivo:3880 bowen.jpg|miniaturadeimagen|250x250px|$3.880 - Bowen|alt=]]
Con respecto a las camperas de reventa, el precio lo vamos a determinar en función del precio de venta al consumidor final, considerando si se venden en tiendas de marcas conocidas o en tiendas genéricas. La idea de esta búsqueda es que sea útil para determinar el precio a través de dos métodos diferentes: uno que considera el margen de ganancia de una empresa de marca genérica y otro el de marcas reconocidas.

Ejemplos de precios de marcas conocidas para adultos:
* Bowen: $3.880
* DC: $2.490
* El Burgués: $4.389
* Complot: $1.990
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $3.500'''

Ejemplos de precios de tiendas genéricas para adultos:
[[Archivo:1360 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px|mercadolibre.com]]
[[Archivo:1200 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px|mercadolibre.com]]
[[Archivo:1050 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|500x500px|mercadolibre.com]]
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $1.200'''

Con respecto a la ropa de niños, encontramos los siguientes ejemplos de precios en marcas reconocidas:
[[Archivo:1470 cheeky 2.jpg|no|miniaturadeimagen|$1.470 - Cheeky]]
[[Archivo:1590 complot.jpg|no|miniaturadeimagen|$1.590 - Complot]]
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $1.500'''

Para marcas genéricas, se venden muy poco por internet, pero en los locales a la calle se venden a $700 aproximadamente.

Cada marca resalta sus puntos fuertes y realiza una promoción en lo que se destaca, con el claro objetivo de seducir al cliente para luego captarlo.

El objetivo primario de todas las empresas es ganar dinero y esto lo hacen ofreciendo de diferentes maneras sus productos e intentando satisfacer al cliente de la mejor manera posible.

Nuestra empresa se va caracterizar inicialmente por brindar un producto de calidad y una atención personalizada. Este producto va ser el que dará la mayor cantidad de volumen en las ventas y beneficios, ya que de este dependerá la subsistencia de la empresa en sus inicios. Por ende, la estrategia de producto va a ser ingresar con un producto líder que asumirá la responsabilidad de sostener el avance inicial de la empresa.

Para esto hacemos un pequeño análisis del ciclo de vida del producto, ya que sabemos que este no estará vigente para siempre. El mismo es el siguiente:

En la introducción del producto, usaremos la estrategia del precio orientadas a la competencia (''Consiste en equipararse con los precios de los competidores: La empresa no tiene prácticamente ningún control sobre el precio, con el fin de poder ingresar al mercado que está repleto de importantes competidores muy conocidos en el rubro''), que nos permita cubrir los gastos que se hicieron para la introducción y el posicionamiento del producto en el mercado. Esto es fundamental, ya que el desempeño de nuestra empresa dependerá en gran medida del posicionamiento que se pueda lograr.

Con este gran apoyo esperamos superar la etapa de madurez del ciclo de vida. Quizás una vez superada ésta, con pequeños montos pensaremos en darle mayor empuje con publicidad y extraer todos los beneficios posibles.

===== '''Relación contractual con los clientes y proveedores''' =====
'''Relación contractual con clientes:'''

Los clientes realizarán sus pedidos según su propio deseo. Las formas de pagos que les ofrecemos son diversas para brindarle al usuario una mayor facilidad. Buscamos lograr fidelización con los clientes y que los mismos nos recomienden a otros potenciales clientes.

'''Relación contractual con proveedores:'''

Para la adquisición del material y/o de la tecnología necesaria para la producción se buscará contactar directamente con los proveedores para luego analizar lo que nos ofrecen en base a diferentes variables, como por ejemplo el origen, si es un producto nacional o extranjero, el precio que ofrecen por compras al por mayor, etc.

Nuestro poder de negociación, como ya se mencionó en otro apartado del dimensionamiento comercial, con los principales proveedores de tela es bajo ya que son ellos quienes establecen las condiciones.

Respecto a la situación contractual con los clientes y proveedores plantearemos distintos contratos de acuerdo a la cantidad y al tipo que compremos de cada materia prima o insumo en el caso de los proveedores, y también de acuerdo a la cantidad que nos compre, la frecuencia y la antigüedad en el caso de los clientes.

Es muy importante dejar claro cualquier punto de conflicto ya que ante cualquier problema nos remitiremos a los contratos establecidos, previamente a hacerlo tenemos que estudiar la situación con cada cliente y proveedor para definir quien tiene el poder de negociación, para saber si nosotros nos adaptamos a lo que proponen o ellos a nosotros.

Con los proveedores iremos haciendo pedidos hasta conocerlos bien, y darles mayor confianza. Los contratos serán acorde a la seriedad del proveedor y sus exigencias.

Respecto a los clientes grandes ellos tendrán el poder de negociación ya que tienen múltiples opciones de compra, ellos nos exigirán el cumplimiento estricto de las fechas estipuladas, al margen del contrato nosotros seremos muy serios con este tipo de contratos ya que del cumplimiento de los mismos depende nuestra supervivencia en el mercado, y a que al ser nuevos no nos podemos dar el lujo de tener fama de incumplidores ya que sería fatal para nuestro proyecto.

Conforme vayamos instalándonos en el mercado, con los clientes más fieles y de acuerdo a la cultura de la industria se entregará mercadería a crédito, todo esto estudiando nuestra capacidad financiera a corto y mediano plazo. Investigando sobre el mercado nos encontramos con que es muy común en la industria esta forma de pago, por lo que no podemos darnos el lujo de no hacerlo al menos en un principio con los clientes más fieles y cumplidores, o además quizás es una barrera de entrada a superar ya que muchas empresas lo hacen, no es patrimonio de las empresas nuevas, sino que lo hacen empresas muy grandes también. Nosotros consideramos que lo podemos hacer sin ningún problema, previo estudio de nuestra capacidad financiera o liquidez.

==== '''<big>Análisis del Mercado Proveedor</big>''' ====

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
En el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son '''Texcom''' y '''Sedamil'''. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.

Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es '''IKK'''.

===== Proveedores de Tecnología: maquinaria, instalaciones y equipos. =====
Todas las siguientes máquinas se pueden conseguir de manera local.

Maquinaria para corte
* Digiflash es un producto de Audaces que permite ajustar los moldes en un tablero para que el sistema los fotografíe y digitalice los moldes. Este producto se consigue a través de AUDAD.
* Soluciones Textiles vende mesas digitalizadoras junto con lápices ópticos para apoyar los moldes sobre la mesa y manualmente repasar los bordes con el lápiz.
Esos moldes digitalizados se editan a través de softwares que , entre otras funciones, permiten ajustarlos en la tizada de forma tal que el aprovechamiento de tela sea máximo. Por otro lado, también ajusta automáticamente los moldes a los diferentes talles. Los más usados son los de Optitex y Audaces, Gerber Technology y Lectra. Una vez que el software calcula la mejor disposición en la tizada, este modelo se imprime y se coloca sobre la tela para ser cortada.
* Audad y Soluciones Textiles también venden plotters, como el Audaces Jet Lux 185.
* Para el corte existen robots de corte autimatizados, como el Audaces Neocut A20, que lo venden los proveedores previamente mencionados. También se puede utilizar maquinaria automatizada con tecnología láser, que hay una amplia gama de la marca Golden Laser y Sierra, distibuidas a través de Sierra Tech Solutions. Otra opción es realizar el corte de manera manual con sierra circular, por ejemplo marca Dapet, y se pueden comprar a través de mercadolibre.

Maquinaria de costura
* Richpeace es una marca de máquinas de costura automática con multicabezal, comercializada a través de Sierra Tech Solutions. Se puede comprar monocabezal o multicabezal.
* Casa Ruere vende Sulfiladora Automática de Cama Larga Overlock 3 Hilos JUKI ASN-690L/S en el cual el operario debe colocar la prenda en la máquina y la misma se encarga de realizar el sulfilado regulando la posición de la tela.
En caso de que la costura se haga de forma manual, se requerirían las siguiente máquinas de coser industriales (todas se pueden conseguir en mercadolibre.com). Los precios varían usualemente entre los veinte mil y cincuenta mil pesos:
* Collareta: se principalmente marca Singer, pero existen otras como Godeco o Brother.
* Overlock 3 hilos: Casa Ruere vende marca Juki y Soje. Casa Berelsonas vende marca Typical, Gemsy y SunSure.
* Recta: Casa Ruere y Casa Berelsonas también venden este tipo de máquina.
Otra opción también es importarlas de China en caso de que se trate de una cantidad considerable de máquinas.

Maquinara para bordado

Las máquinas automáticas cuestan alrededor de 650 mil pesos + IVA, y permiten realizar aproximadamente 8 bordados de forma simultánea.
* Casa Berelsones vende el modelo Fortune ECT
* Sierra Tech Solutions vende varios modelos de la marca ZGM
* Se pueden traer de China por un costo de entre 10mil y 15mil dólares + costos de envío
Las máquinas automáticas para un solo bordado a la vez cuestan alrededor de 250 mil pesos + IVA y se pueden comprar en mercalibre.com, o por alibaba.com a un precio aproximado de cuatro mil dólares + costos de envío.

Remachadora

Son manuales, se pueden comprar por mercadolibre y cuestan aproximadamente entre mil y dos mil pesos.

Planchadora industrial

Se venden por mercadolibre y cuestan aproximandamente 25 mil pesos. Cada máquina permite planchar una sola prenda por vez, y requiere de un operario.

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Fletes y envíos

Para CABA y GCBA existe mucha oferta de servicios de fletes, cuyo precio normalmente varía entre los $600 y $1000 la hora. Existe también la posibilidad de hacer envíos al interior del país a través de Correo Argentino, DHL, Aerobox, etc.

Talleres

Existen talleres que se especializan en realizar las diferentes operaciones del proceso de fabricación textil. Esto es importante tenerlo en cuenta en caso de tener que realizar un producto muy particular o de directamente decidir tercerizar en todos los productos, una operación en particular.

Asimismo, nuestra empresa tendría potencialmente la posibilidad de vender capacidad ociosa.

Varios

Servicios básicos: gas (Metrogas), electricidad (Edenor/Edesur), agua (AYSA), Internet (Fibercorp o IPLAN - según zona), teléfono (Telecom, IPLAN, Movistar, etc.).

Servicios de software: GSuit, Slack, Lantec (fichado de empleados), antivirus (McAfee, Norton, etc.).

Sistemas de ERP: SAP, Tango, etc.

Servicio de seguridad: Prosegur

Publicidad: Google ADS, Facebook, Youtube.

Servicio de limpieza.

==== '''Análisis de Productos Sustitutos''' ====
En el caso de las camperas de egresados los productos sustitutos son a su vez productos complementarios, los cuales son buzos deportivos y buzos de egresados respectivamente.

Cabe destacar que estos productos van a actuar como productos complementarios durante periodos de frío como lo es en invierno utilizándose los buzos junto con las camperas.

Por otro lado en los periodos donde haga frío pero en menor medida se utilizara los buzos como un bien sustituto reemplazando a la campera.

==== '''Análisis de Productos Complementarios''' ====
Los productos complementarios para las camperas de egresados son:

- Las remeras de egresados

- Buzos de egresados (es a su vez un producto sustituto)

==== '''Análisis de Entrantes Potenciales''' ====

===== '''Barreras de Entrada y Salida''' =====
Tanto las barreras de entrada como las barreras de salida no son muchas, no se requiere ningún permiso especial que sea complejo de obtener como en otro tipo de productos o servicios.

Por otro lado tanto el costo de maquinas como los competidores serán las principales barreras de entrada para la comercialización de este tipo de producto, ya que son maquinas costosas y se necesita una inversión para la adquisición de la maquinaria y los competidores son empresas grandes que cubren gran parte del mercado

Las barreras de entrada existentes para el desarrollo de esta actividad son:

- Maquinaria necesaria para la realización de los procesos

- Taller donde se realizará el proceso

- Los empresas competidoras mencionadas en el inciso 4.3.3.

- Inversión inicial para el desarrollo de las actividades

- La realización correcta de los procesos y la cantidad de unidades mínima que permita alcanzar un buen nivel de competencia

- La obtención de mano de obra calificada para el desarrollo de la actividad

Las barreras de salida existentes para el desarrollo de la actividad son:

- El despido de la mano de obra debido a la indemnización de la misma

- La venta del taller

- La venta de las maquinaria las cuales no son de venta común y menos teniendo un uso previo

= Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento =
'''Producto:''' Camperas personalizadas en cuanto a tela (la misma será liviana dando comodidad a los usuarios), color, bordado, capucha y diseño, buscando el confort en temperaturas de más de 15º. Buscamos brindar un producto de calidad que satisfaga al cliente en tiempo y forma con sus requerimientos y que refleje aquello que quiere dejar plasmado. Sabemos que responder a la demanda de un cliente no es solo darle lo que pide, es también ser su aliado, analizar todas las alternativas posibles y sugerir la opción más conveniente. Cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos y lo que podemos dar.

Finalmente comentar que las camperas se comercializarán, por un lado, de forma directa para egresados, y de manera indirecta para revender.

'''Precio:''' [[Archivo:PV.jpg|miniaturadeimagen|Fuente: lanacion.com]]
Para las camperas de egresados, el precio será de $1.100 + IVA, ya que estipulamos un valor promedio al que se ofrece en el mercado.

Para las camperas de reventa, determinamos un precio de $250 + IVA para las de niño y $500 + IVA para adultos.

Llegamos a estos valores con dos técnicas diferentes. Por un lado, se aproxima que el 15% del precio de venta final de la ropa de marcas reconocidas, es el costo de confección de la prenda. Por lo tanto, si en la investigación de mercado determinamos que el precio de venta de las camperas de adultos es de $3.500 y el de niños $1.500, por lo que nuestro PVu quedaría en $525 + IVA y $225 + IVA, respectivamente.

Por otro lado, para las camperas genéricas determinamos un precio de venta al público de $1.200 para adultos y $700 para niños. En este caso, le restamos el IVA y calculamos un margen de 50%, por lo que llegamos al PVu de $500 + IVA y $290 + IVA, respectivamente.

Calculamos estas dos formas para ver si realmente había una coherencia entre ambos métodos y de esta forma llegar a una conclusión más certera.

'''Promoción:''' Se promocionara por medio de las redes sociales, ya que es una de las fuentes mas utilizadas por el mercado al que queremos apuntar. Facebook, Instagram y anuncios online serán los principales (tanto para camperas de egresados como de reventa). También a través de folletos que se entregaran a la salida de colegios o publicaciones en revistas.

'''Plaza:''' Las camperas se distribuirán de manera diferente dependiendo el tipo que sea.

En el caso de las camperas de egresados sera de forma directa a los usuarios o bien se podrá elegir algún intermediaro (como empresas organizadoras de viaje) que distribuyan el producto una vez pactado el viaje de egresados.

Para camperas de reventa, la distribución sera por medio de una marca de ropa que luego vaya a comercializar el producto.

En todos los casos, el medio de transporte deberá estar certificado y autorizado.

'''Perfil del cliente:''' Apuntaremos a clientes jóvenes (entre 17 y 25 años), genero indistinto, clase media/alta que estén dispuestos a pagar por el producto.

= Plan de ventas =
Para definir la cantidad a vender, apuntamos a un posible mercado penetrado del 5% del mercado total potencial (en CABA y GBA). Por lo tanto, como el mercado potencial de camperas de egresados es de 170.000 personas, determinamos que se venderán 8.500 unidades.

Para las camperas de reventa de adultos, el mercado potencial es de 10.900.000 millones de personas entre 15 y 65 años, y 1.800.000 de niños entre 4 y 14 años. Esto nos deja un mercado penetrado de 545.000 adultos y 90.000 menores.

Por otro lado, a partir de encuestas, determinamos que los consumidores compran una campera cada tres años. Esto reduce la producción a una demanda anual de 210mil camperas por año: 180mil para adultos y 30mil para niños.

Definimos nuestro plan de ventas en base a la información recolectada:
{| class="wikitable"
|+Camperas de Egresados
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|7.000
|8.500
|8.500
|8.500
|8.500
|-
|PVu
|1.100
|1.100
|1.100
|1.100
|1.100
|-
|TOTAL
|7.700.000
|9.350.000
|9.350.000
|9.350.000
|9.350.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas de Reventa para Adultos
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|150.000
|180.000
|180.000
|180.000
|180.000
|-
|PVu
|500
|500
|500
|500
|500
|-
|TOTAL
|75.000.000
|90.000.000
|90.000.000
|90.000.000
|90.000.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas de Reventa para Niños
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|25.000
|30.000
|30.000
|30.000
|30.000
|-
|PVu
|250
|250
|250
|250
|250
|-
|TOTAL
|6.250.000
|7.500.000
|7.500.000
|7.500.000
|7.500.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas - Total
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|182.000
|218.500
|218.500
|218.500
|218.500
|-
|TOTAL
|88.950.000
|106.850.000
|106.850.000
|106.850.000
|106.850.000
|}

2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

2019-07-26T17:01:41Z

EzequielGomez: /* Características */

== '''DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL''' ==

== Definición Idea/proyecto: ==
Nuestro proyecto consistirá en la fabricación de camperas de egresados y para venta de otras marcas de ropa. Compuesta por una tela liviana dando comodidad a los usuarios. Apuntaremos a la personalizacion de los modelos según los requerimientos de los clientes.

= Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) =

=== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
Caída de las ventas en el mercado interno, deterioro de la actividad económica, aumento de los costos de las materias primas y de los insumos, incremento de tarifas y de la presión tributaria son algunos de los motivos por los cuales las industrias textiles aseguran haber sufrido en el 2018 una de las peores crisis de la última década.

Esta situación llevó a la mayoría de las textiles a recortar horas trabajadas, suspender personal y a concretar despidos y cierre de líneas de producción y de fábricas.

Advierten que la situación se podría agravar si el Gobierno no implementa un paquete de medidas que repare el daño provocado por un entorno macroeconómico que ha venido erosionando a la actividad manufacturera nacional en los últimos años. De hecho no se esperan mejoras en las ventas y en la producción, por lo cual las inversiones continuarán frenadas tal como viene ocurriendo desde el 2017.

'''Actividad:''' La producción textil acumula 10 meses consecutivos de contracción en un 11,8%, partiendo incluso de una baja base de comparación en octubre de 2016, cuando ya había caído 26,7%. En octubre, registro una contracción de 23,4% interanual.

'''Capacidad ociosa:''' El sector textil es uno de los industriales mas afectados con relación a utilización de Capacidad Instalada (UCI) que publica el INDEC. En Octubre, usaba apenas 47,4% de su capacidad. En los primeros 10 meses de octubre 2018, la UCI promedio se ubico casi 18 puntos por debajo del mismo periodo de 2016, y 9 de 2017.

'''Empleo''': De los 22.958 empleados formales que perdieron su trabajo entre el segundo cuatrimestre del 2017 y el mismo periodo de 2018 en el sector manufacturero, el 25% fueron empleados textiles. La industria concluyó el segundo trimestre con 102.751 empleados registrados directos, 5.818 menos que un año atrás.

En la actualidad las importaciones de productos textiles se encuentran en rangos similares a los registrados con anterioridad al 2015. La compra de productos extranjeros fluctuó entre un 40% y 60%. Las importaciones se contrajeron un 20,2% interanual en dólares y 13,4% en toneladas en base a estadísticas oficiales al mismo tiempo que el tipo de cambio real con China "aumentó un 32%, según cálculos del Banco Central de la República Argentina (BCRA), mientras que el precio promedio por kilo importado de prendas cayó un 7,9% según el INDEC", apunta el documento de la CIAI.

A nivel mundial, Asia se ha convertido en el mayor fabricante-proveedor de productos textiles y de prendas de vestir. China se ha ganado el título de “la fábrica del mundo” con la ayuda de su enorme población, sus bajos costos de fabricación y la disponibilidad de una increíble infraestructura para la producción en masa y un transporte de la mercancía eficiente. Centrarse en la exportación masiva se ha traducido en grandes inversiones internas y extranjeras en el sector textil y de la confección, en el que China ha dominado el mercado mundial en las últimas dos décadas. Es el mayor exportador de textiles y prendas de vestir del mundo. Su infraestructura para la fabricación textil, la confección y de medios de transporte es la más grande e importante a nivel global.

=== Estructura del Sector Industrial. Evolución histórica de la actividad. ===
La Industria Textil nace a fines de siglo XIX gracias al aporte de muchos inmigrantes. Este es el sector de la industria dedicado a la producción de fibras, hilados, telas y productos relacionados con la confección de ropa. Los materiales textiles son productos de consumo masivo razón por la que la industria textil y de la confección genera gran cantidad de empleos directos e indirectos, un peso importante en la economía mundial y una fuerte incidencia sobre el empleo y la tasa de desempleo en los países donde se instala. Es uno de los sectores industriales más controvertido, tanto en la definición de tratados comerciales internacionales como por su tradicional incumplimiento de mínimas condiciones laborales y salariales por su deslocalización constante.

La manufactura textil es una fase de la producción económica bienes y consiste en la transformación de materias primas, en productos textiles manufacturados, productos elaborados o productos terminados para su distribución y consumo . Las tareas fundamentales son el trabajo de limpieza y preparación de fibras tanto vegetales como animales, el hilado así como la tintorería y otros acabados.

En el primer cuarto del siglo XIX hubo una gran aplicación a la industria de nuevas máquinas y del vapor como elemento motor y se emplearon nuevas técnicas en todas las esferas de la actividad humana, también se fabricaron las primeras máquinas para tejer. Hacia el final del siglo XVII en Inglaterra, la industria tradicional se vio adelantada por el algodón. El mercado del algodón había alcanzado tal magnitud que no podía ser satisfecho únicamente por las importaciones.

En un principio los métodos fueron los mismos que eran ya empleados por los trabajadores manuales. El rendimiento resultaba tan pobre y la necesidad de una mejora técnica se hizo tan aguda que las primeras invenciones aparecieron desde mediados del siglo XVIII

'''Sectores Textiles:'''
* Producción de fibras. Las fibras son las materias primas básicas de toda producción textil, dependiendo de su origen, las fibras son generadas por la agricultura, la ganadería, la química o la petroquímica.
* Fibra natural y fabricación de fibra sintética
* Hilandería. Es el proceso de convertir las fibras en hilos.
* Tejeduría. Es el proceso de convertir hilos en telas (véase también sarga).
* Tintorería y acabados. Son los procesos de teñir y mejorar las características de hilos y telas mediante procesos físicos y químicos.
* Confección. Es la fabricación de ropa y otros productos textiles a partir de telas, hilos y accesorios.

= Identificion del Negocio =

=== Definición del Negocio ===
Nuestro Proyecto sera realizar camperas personalizadas que puedan ser para egresados de escuelas secundarias, y marcas que estén interesadas en tercerizar el producto. Será una prenda informal de tela liviana tanto para hombres como para mujeres. Tendrá como objetivo satisfacer las necesidades de vestimenta que tienen las personas jóvenes de hoy en día.

=== Oportunidades y Amenazas ===

==== Oportunidades: ====
- Presentar las camperas de egresados representa un ritual adolescente que cada vez tiene más importancia para los chicos que están en el último año del secundario. Se ha convertido en un icono de todas las escuelas secundarias.

-Gran avance en cuanto a la tecnología de fabricación.

- Decaimiento de la producción nacional

- Reducción de importaciones

==== Amenazas: ====
- Incremento del costo de materia prima y mano de obra

- Mucha competencia.

- Economía fluctuante

=== Factores claves del Éxito ===
Apostaremos a la tecnología y al diseño ya que ambos van de la mano y enfatizaremos la diversificación en nuevos mercados, así como también identificaremos y fortaleceremos nichos específicos donde se pueda competir, tanto en diseño, calidad y valor agregado. Fortalecer el mercado interno mediante una producción nacional, brindando moda y tendencia. El sector textil es una industria de naturaleza emprendedora ya que hay oportunidades constantes (debido a la innovación y cambios de tecnologías).

=== <big>Estudio de Mercado</big> ===

==== <big>Definición inicial del producto</big> ====

==== Características ====
El producto se trata de camperas personalizables, apuntadas hacia egresados y marcas que tercericen el producto.

Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.

Las camperas para egresados y se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas superiores a los 15ºC. Es por esto, que la marca no necesariamente agrega realmente un valor a la prenda, sino que en todo caso se valora el precio y la calidad del producto y del servicio de personalización.

En el caso de que las camperas sean de confección para otra empresa, en ese caso directamente la marca que le llega al consumidor final es la del cliente.

A modo de referencia, se pueden observar las siguientes imágenes representativas:

[[Archivo:Modelo 19.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Campera de Egresados (ejemplo)[[Archivo:4389 el burgues.jpg|alt=|centro|miniaturadeimagen|248x248px|Campera de reventa (ejemplo - tienda El Burgués)]]|219x219px]]

===== Fabricación: normas, subproductos y desperdicios. =====
Para la fabricación de este producto, se aplicara la ley de talles, fomentando la igualdad, promoviendo un sistema de talles que se amolden a los clientes y reduzca la presión social de los cuerpos de las personas. También se trabajara para poder realizar una certificación de calidad de los procesos. Se tendrá en cuenta las reglamentaciones de Seguridad e Higiene en la planta, por ejemplo, garantizando la correcta utilización de los elementos de protección de los operarios y mantener siempre el compromiso de la búsqueda de reducción de riesgos.

Por otro lado, no se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.

===== Destino y Distribución =====
Las camperas de egresados se entregaran de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos. Las camperas de reventa, inexorablemente tendrá una empresa intermediaria que comercialice el producto.

Según en volumen de producción, se va a considerar la posibilidad de contar con flete propio o contratar una empresa de transporte.

==== '''<big>Análisis del Mercado Consumidor</big>''' ====

===== '''Características''' =====
Los buzos personalizados orientados hacia egresados, son productos afirmados en el mercado de la indumentaria. El mercado de consumo está compuesto por un amplio abanico de posibilidades: desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria y camperas para su reventa en distintos negocios de ropa.

Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y aquellos que estén en edad adulta, sin necesidad de una limitación específica. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país durante el año 2010 la cifra de adolescentes es muy amplia, y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente de su género, este rango aumenta.

Asimismo haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos, lo que hacemos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mercado. Por ello, los talles que ofrecemos son los siguientes:
{| class="wikitable"
|+
!TAMAÑO
!ABREVIATURA
|-
|SMALL
|S
|-
|MEDIUM
|M
|-
|LARGE
|L
|-
|EXTRA LARGE
|XL
|-
|EXTRA EXTRA LARGE
|XXL
|}
Además tenemos en consideración que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por la materia prima que consume, por el costo de producción, etc. A pesar de ello nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado a la personalización de la misma y no al talle.

Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos derribar el pensamiento referido a la belleza asociada a la delgadez y derrotar el mito de que la ropa está hecha para flacos. Con ello también impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas, promoviendo un sistema de talles que se adapte a las necesidades de cada cliente y aportando a reducir la presión social que sienten los cuerpos que deben adaptarse a la ropa de talles predeterminados, en algunos casos utilizando métodos que comprometen su salud. Por estas razones, proponemos que la ropa se adapte a las personas y no las personas a la ropa.

===== Segmentación: =====

====== Camperas de Egresados ======
[[Archivo:Poblacion total.jpg|miniaturadeimagen|358x358px]]
'''Sistema educativo'''

Se estima que para 2019 casi un cuarto de la población argentina, la constituyen niños y adolescentes entre 3 y 17 años. En el año 2018 fueron relevados más de 10,5 millones de alumnos en 65.475 unidades educativas de todas las modalidades y niveles de enseñanza. Registrándose que en el nivel primario se registra la participación más alta tanto en unidades educativas (40,6%) como en el total de alumnos (43,3%); el nivel secundario aporta al total de la educación común, el 33% de los alumnos y el 21,5% de las unidades educativas.

Al nivel primario asisten 4.816.692 niños.

Al nivel secundario asisten un poco más de 3,6 millones de alumnos; en 12 provincias con una duración de 6 años y en otras 12 con 5 años. El 17,4% de los alumnos asisten a escuelas de formación técnico profesional.

[[Archivo:Estatal privado.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]
'''NIVEL PRIMARIO'''

Es obligatorio y constituye una unidad pedagógica y organizativa destinada a la formación de los niños a partir de los seis (6) años de edad.

Al año 2019 el nivel primario está conformado por un total de 22.170 unidades educativas de educación común a las que asisten 4.816.692 niños.
[[Archivo:3 secundario.jpg|miniaturadeimagen]]

'''NIVEL SECUNDARIO'''

Es obligatorio y constituye una unidad pedagógica y organizativa destinada a los adolescentes y jóvenes que hayan cumplido con el nivel de Educación Primaria. Está organizado en dos ciclos: I) Ciclo Básico, de carácter común a todas las orientaciones y de dos o tres años de duración según la localización del 7mo año de estudios; y II) Ciclo Orientado, de carácter diversificado según distintas áreas de conocimiento, del mundo social y del trabajo, y de tres años como mínimo de duración en todas las jurisdicciones, y de cuatro años en las ofertas de modalidad técnico, profesional y artística que así lo requieran. Su finalidad es la de habilitar a los jóvenes y adolescentes para el ejercicio pleno de la ciudadanía, para el trabajo y para la continuación de estudios. En 2019, 3.680.507 alumnos se encuentran matriculados en este nivel en un poco menos de 12.000 unidades educativas.

Si hacemos una segmentación en la que solo consideramos los últimos años de cada nivel, también contemplamos el grado de abandono y de repitencia, obtenemos los siguientes datos a nivel nacional por año:

[[Archivo:4 egresados argentina.jpg|miniaturadeimagen|412x412px|Comparación entre la cantidad total de alumnos vs los que se reciben, en Argentina.|alt=|centro]]

Si continuamos con la segmentación y nos concentramos en CABA, obtenemos:
[[Archivo:5 egresados caba.jpg|miniaturadeimagen|415x415px|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en CABA.|alt=|centro]]

'''Finalmente aproximamos un mercado potencial total de: 130.000 personas en CABA.'''

Si proyectamos el análisis para GBA, obtenemos:

[[Archivo:6 EGRESADOS GBA.jpg|miniaturadeimagen|400x400px|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en GBA.|alt=|centro]]

El porcentaje de egresados en la GBA es menor que en CABA, si bien hay mas población, hay otros factores como son los factores económicos, de infraestructura, socioculturales, etc. que terminan repercutiendo y haciendo que este porcentaje sea menor.

Las 58.320 personas para el nivel primario y las 62.530 para el nivel secundario son el mercado potencial máximo, que no se podrá abarcar a todos por diversas razones, por lo que contemplamos un cierto margen.

De esta forma, y basándonos en lo dicho anteriormente '''estimamos que''' '''nuestro mercado potencial en GBA es de 40.000 personas'''.

'''Como conclusión, nuestro mercado potencial en CABA y GBA es de 170.000 personas.'''

====== Camperas de Reventa ======
Según el INDEC, los resultados definitivos del censo de 2010 estiman que la población en CABA es de 2.890.151 habitantes, y la del Gran Buenos Aires, es 12.801.364. (Pob. Total: 15.691.515). Estimando un crecimiento poblacional de un 1% anual, para el año 2020 se aproxima una población total de 17.333.195 de habitantes

Vamos a segmentar el consumidor final en grupos de 5 a 14 años (niños) y de 15 a 64 años (adultos).

La población mayor a 65 años representa 16% del total, grupo que vamos a excluir.

Asimismo, la de menos de 15 años alcanza el 17% del total, y dentro de este grupo, los niños de 5 a 14 años representan aproximadamente un 65% del mismo.

Por otro lado, el nivel de indigencia es un 6%, porcentaje que vamos a restar del mercado potencial.

Por lo tanto, se estima que el mercado potencial para camperas de reventa en CABA y GBA es de 1,8 millones de niños de entre 5 y 14 años y 10,9 millones de adultos menores de 65 años.

===== '''Influencia de Compra''' =====
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:

Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.

Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.

También influyen en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. Al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que muchas veces representa algo importante, por ejemplo la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria o en un club deportivo puede indicar pertenencia a un grupo determinado.

Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona sino que también puede ser un hecho cultural o una tendencia de moda, como por ejemplo en nuestro país está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.

Finalmente, y no por ello menos importante, como método de influencia de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y la publicidad en Internet. Al vivir en la era de las comunicaciones y debido al auge de las redes sociales, la publicidad en ellas resulta de extrema importancia.

Se realizará publicidad en Facebook, ya que esta red social nos permite realizar y difundir de manera masiva campañas de lanzamiento, campañas para mantener a nuestros clientes y podemos determinar el objetivo publicitario de cada campaña. Además podemos configurar grandes niveles de segmentación de público al que le llegará nuestra publicidad (por edad, género, ubicación geográfica e intereses), genera una viralización absoluta de los anuncios, es económico (ya que únicamente abonaríamos por los clics obtenidos), nos permite interactuar con nuestros clientes, re dirigirlos a nuestra página web y medir resultados. Esta medición de resultados permite ver nuestro alcance, optimizar las campañas, llegar a un público más específico y mejorar nuestros anuncios.

Además utilizaremos Google Ads como complemento para publicitar nuestros productos. Allí podremos llegar a potenciales clientes mientras buscan palabras clave o navegan por sitios web relacionados a nuestra empresa, brindándonos una mayor posibilidad de que realicen una compra. Aquí podemos controlar nuestro presupuesto, ya que abonaríamos por clics recibidos y no requiere una inversión mínima obligatoria. También Google Ads nos brinda un informe de rendimiento de nuestro anuncio, lo que nos ayudaría a aumentar la cantidad de clientes.

Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.

===== '''Estacionalidad y Evolución Histórica''' =====
Partimos diferenciando nuestros productos.

La venta de camperas varía dependiendo la estación del año. Claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura. Nuestras camperas soportan temperaturas superiores a 15°C, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan acentuado.

En el caso de la venta a revendedores buscaremos no limitarnos en cuanto a épocas del año, en lo posible buscaremos satisfacer la demanda según se realicen los pedidos.

Las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante último año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.

En cuanto a lo histórico, podemos mencionar que las costumbres son un hábito o una tendencia adquirida por la práctica frecuente de algún acto. Son distintas para cada grupo social y conforman su idiosincrasia. En Argentina, hay muchas costumbres o tradiciones heredadas que se vuelven tan comunes que las asumimos como obligatorias. Entre estas costumbres o tradiciones, encontramos el uso de las camperas de egresados. Inicialmente surgió como iniciativa propia de los alumnos con el fin de celebrar un acontecimiento, pero al día de hoy ello es tomado como un objeto de deseo por el hecho de representar el fin de una etapa.

Con la equipación deportiva, sucede algo similar, ya que surge como una cuestión social de pertenencia a un grupo, a una institución, etc. pero al día de hoy se volvió de uso corriente.

Debido a lo expuesto anteriormente es que entendemos la importancia de un buzo personalizado, y es por ello que acompañamos a los clientes durante todo el proceso de venta, diseño, producción y entrega, brindando un producto de calidad en todo aspecto.

==== '''Análisis del Mercado Competidor''' ====

===== '''Características''' =====
El mercado competidor es muy amplio. Encontramos empresas con gran experiencia, capacidad productiva, capacidad en la comercialización, etc. y empresas que tienen una experiencia menor, pero con las mismas iniciativas y ganas que las otras. En ambos casos, estos son competidores directos.

También la marca es una variable determinante en cuanto a lo que son los factores críticos de éxitos (FCE) ya que una marca reconocida le permite a la empresa un mejor posicionamiento.

Por otro lado, no siempre lo que importa es la marca, sino también el precio es determinante.

De esta forma podemos contabilizar al menos veinte productores y marcas de camperas personalizadas que son aquellas consideradas con mayor experiencia, sin embargo, como se menciono anteriormente, las de menor trayectoria también son competencia, y estas pueden ser negocios más pequeños con menor volumen de venta y producción limitada, pero de igual relevancia por estar dentro del mercado competidor.

===== '''Segmentación''' =====
Dentro del análisis del mercado consumidor se ha mencionado que el mercado al que apuntamos son los adolescentes que se encuentran terminando la educación primaria o secundaria y buscan un producto cómodo, de calidad, con diseños creativos y que represente de la mejor manera posible la finalización de esa etapa.

Visualizamos que el mercado es muy amplio en cuanto a calidad, precio, diseños, elementos de confección, etc. En el rango de precios en el que se comercializará el producto se encuentran marcas orientadas a un público exigente en calidad y comodidad, y que busca sentirse identificado con su ropa.

===== '''Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el mercado - Precios (actuales y futuros)''' =====
A continuación se nombran algunas marcas que producen camperas personalizadas y que por ello son competencia directa:
* Little Blue: Tienen atención totalmente personalizada, brindando productos de calidad. Los precios son aproximadamente de $1.500.

* Remeras4am: Poseen una amplia experiencia en el rubro y se destacan por productos de perfección. Las camperas de egresados rondan los $1.390.

* Darac: Utilizan tejidos de excelencia y productos de calidad, destacándose la atención personalizada. Sus productos están en torno a los $1.350.

* Volgy: Es una empresa que brinda un servicio completo. Su trabajo posee diseños exclusivos y totalmente personalizados. Las camperas rondan los $1.100.

* Oso Ondo: Son camperas sublimadas y personalizadas. Sus precios están alrededor de los $900.

* MSR Indumentaria: Son fabricantes que diseñan a pedido con bordados y estampados incluidos. Su precio es de aproximadamente $950.

* Chicotex egresados: Utilizan material de calidad con bordados y diseños personalizados. El precio de sus camperas es de $950.
[[Archivo:Camperas personalizadas - Grafico 1111.jpg|centro|miniaturadeimagen|343x343px]]
Como se puede ver, cada una de estas empresas que son competencia directa, poseen una estrategia y un posicionamiento diferente. Algunas apuntan a la atención personalizada, otras a productos de calidad o a brindar un servicio completo, y en base a esto y a otras variables se determina el precio. Muchas de estas promocionan sus productos en redes sociales, entendiendo que al ser su producto dirigido a un público adolescente esto es vital para atraer potenciales consumidores. Además hay algunas de estas empresas que se manejan de forma online en todo su proceso de compra, ya que el usuario personaliza desde el talle y el color hasta los acabados, mientras que otras incentivan a que los potenciales consumidores vean de manera física el producto que se les ofrece.
[[Archivo:3880 bowen.jpg|miniaturadeimagen|250x250px|$3.880 - Bowen|alt=]]
Con respecto a las camperas de reventa, el precio lo vamos a determinar en función del precio de venta al consumidor final, considerando si se venden en tiendas de marcas conocidas o en tiendas genéricas. La idea de esta búsqueda es que sea útil para determinar el precio a través de dos métodos diferentes: uno que considera el margen de ganancia de una empresa de marca genérica y otro el de marcas reconocidas.

Ejemplos de precios de marcas conocidas para adultos:
* Bowen: $3.880
* DC: $2.490
* El Burgués: $4.389
* Complot: $1.990
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $3.500'''

Ejemplos de precios de tiendas genéricas para adultos:
[[Archivo:1360 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px|mercadolibre.com]]
[[Archivo:1200 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px|mercadolibre.com]]
[[Archivo:1050 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|500x500px|mercadolibre.com]]
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $1.200'''

Con respecto a la ropa de niños, encontramos los siguientes ejemplos de precios en marcas reconocidas:
[[Archivo:1470 cheeky 2.jpg|no|miniaturadeimagen|$1.470 - Cheeky]]
[[Archivo:1590 complot.jpg|no|miniaturadeimagen|$1.590 - Complot]]
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $1.500'''

Para marcas genéricas, se venden muy poco por internet, pero en los locales a la calle se venden a $700 aproximadamente.

Cada marca resalta sus puntos fuertes y realiza una promoción en lo que se destaca, con el claro objetivo de seducir al cliente para luego captarlo.

El objetivo primario de todas las empresas es ganar dinero y esto lo hacen ofreciendo de diferentes maneras sus productos e intentando satisfacer al cliente de la mejor manera posible.

Nuestra empresa se va caracterizar inicialmente por brindar un producto de calidad y una atención personalizada. Este producto va ser el que dará la mayor cantidad de volumen en las ventas y beneficios, ya que de este dependerá la subsistencia de la empresa en sus inicios. Por ende, la estrategia de producto va a ser ingresar con un producto líder que asumirá la responsabilidad de sostener el avance inicial de la empresa.

Para esto hacemos un pequeño análisis del ciclo de vida del producto, ya que sabemos que este no estará vigente para siempre. El mismo es el siguiente:

En la introducción del producto, usaremos la estrategia del precio orientadas a la competencia (''Consiste en equipararse con los precios de los competidores: La empresa no tiene prácticamente ningún control sobre el precio, con el fin de poder ingresar al mercado que está repleto de importantes competidores muy conocidos en el rubro''), que nos permita cubrir los gastos que se hicieron para la introducción y el posicionamiento del producto en el mercado. Esto es fundamental, ya que el desempeño de nuestra empresa dependerá en gran medida del posicionamiento que se pueda lograr.

Con este gran apoyo esperamos superar la etapa de madurez del ciclo de vida. Quizás una vez superada ésta, con pequeños montos pensaremos en darle mayor empuje con publicidad y extraer todos los beneficios posibles.

===== '''Relación contractual con los clientes y proveedores''' =====
'''Relación contractual con clientes:'''

Los clientes realizarán sus pedidos según su propio deseo. Las formas de pagos que les ofrecemos son diversas para brindarle al usuario una mayor facilidad. Buscamos lograr fidelización con los clientes y que los mismos nos recomienden a otros potenciales clientes.

'''Relación contractual con proveedores:'''

Para la adquisición del material y/o de la tecnología necesaria para la producción se buscará contactar directamente con los proveedores para luego analizar lo que nos ofrecen en base a diferentes variables, como por ejemplo el origen, si es un producto nacional o extranjero, el precio que ofrecen por compras al por mayor, etc.

Nuestro poder de negociación, como ya se mencionó en otro apartado del dimensionamiento comercial, con los principales proveedores de tela es bajo ya que son ellos quienes establecen las condiciones.

Respecto a la situación contractual con los clientes y proveedores plantearemos distintos contratos de acuerdo a la cantidad y al tipo que compremos de cada materia prima o insumo en el caso de los proveedores, y también de acuerdo a la cantidad que nos compre, la frecuencia y la antigüedad en el caso de los clientes.

Es muy importante dejar claro cualquier punto de conflicto ya que ante cualquier problema nos remitiremos a los contratos establecidos, previamente a hacerlo tenemos que estudiar la situación con cada cliente y proveedor para definir quien tiene el poder de negociación, para saber si nosotros nos adaptamos a lo que proponen o ellos a nosotros.

Con los proveedores iremos haciendo pedidos hasta conocerlos bien, y darles mayor confianza. Los contratos serán acorde a la seriedad del proveedor y sus exigencias.

Respecto a los clientes grandes ellos tendrán el poder de negociación ya que tienen múltiples opciones de compra, ellos nos exigirán el cumplimiento estricto de las fechas estipuladas, al margen del contrato nosotros seremos muy serios con este tipo de contratos ya que del cumplimiento de los mismos depende nuestra supervivencia en el mercado, y a que al ser nuevos no nos podemos dar el lujo de tener fama de incumplidores ya que sería fatal para nuestro proyecto.

Conforme vayamos instalándonos en el mercado, con los clientes más fieles y de acuerdo a la cultura de la industria se entregará mercadería a crédito, todo esto estudiando nuestra capacidad financiera a corto y mediano plazo. Investigando sobre el mercado nos encontramos con que es muy común en la industria esta forma de pago, por lo que no podemos darnos el lujo de no hacerlo al menos en un principio con los clientes más fieles y cumplidores, o además quizás es una barrera de entrada a superar ya que muchas empresas lo hacen, no es patrimonio de las empresas nuevas, sino que lo hacen empresas muy grandes también. Nosotros consideramos que lo podemos hacer sin ningún problema, previo estudio de nuestra capacidad financiera o liquidez.

==== '''<big>Análisis del Mercado Proveedor</big>''' ====

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
En el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son '''Texcom''' y '''Sedamil'''. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.

Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es '''IKK'''.

===== Proveedores de Tecnología: maquinaria, instalaciones y equipos. =====
Todas las siguientes máquinas se pueden conseguir de manera local.

Maquinaria para corte
* Digiflash es un producto de Audaces que permite ajustar los moldes en un tablero para que el sistema los fotografíe y digitalice los moldes. Este producto se consigue a través de AUDAD.
* Soluciones Textiles vende mesas digitalizadoras junto con lápices ópticos para apoyar los moldes sobre la mesa y manualmente repasar los bordes con el lápiz.
Esos moldes digitalizados se editan a través de softwares que , entre otras funciones, permiten ajustarlos en la tizada de forma tal que el aprovechamiento de tela sea máximo. Por otro lado, también ajusta automáticamente los moldes a los diferentes talles. Los más usados son los de Optitex y Audaces, Gerber Technology y Lectra. Una vez que el software calcula la mejor disposición en la tizada, este modelo se imprime y se coloca sobre la tela para ser cortada.
* Audad y Soluciones Textiles también venden plotters, como el Audaces Jet Lux 185.
* Para el corte existen robots de corte autimatizados, como el Audaces Neocut A20, que lo venden los proveedores previamente mencionados. También se puede utilizar maquinaria automatizada con tecnología láser, que hay una amplia gama de la marca Golden Laser y Sierra, distibuidas a través de Sierra Tech Solutions. Otra opción es realizar el corte de manera manual con sierra circular, por ejemplo marca Dapet, y se pueden comprar a través de mercadolibre.

Maquinaria de costura
* Richpeace es una marca de máquinas de costura automática con multicabezal, comercializada a través de Sierra Tech Solutions. Se puede comprar monocabezal o multicabezal.
* Casa Ruere vende Sulfiladora Automática de Cama Larga Overlock 3 Hilos JUKI ASN-690L/S en el cual el operario debe colocar la prenda en la máquina y la misma se encarga de realizar el sulfilado regulando la posición de la tela.
En caso de que la costura se haga de forma manual, se requerirían las siguiente máquinas de coser industriales (todas se pueden conseguir en mercadolibre.com). Los precios varían usualemente entre los veinte mil y cincuenta mil pesos:
* Collareta: se principalmente marca Singer, pero existen otras como Godeco o Brother.
* Overlock 3 hilos: Casa Ruere vende marca Juki y Soje. Casa Berelsonas vende marca Typical, Gemsy y SunSure.
* Recta: Casa Ruere y Casa Berelsonas también venden este tipo de máquina.
Otra opción también es importarlas de China en caso de que se trate de una cantidad considerable de máquinas.

Maquinara para bordado

Las máquinas automáticas cuestan alrededor de 650 mil pesos + IVA, y permiten realizar aproximadamente 8 bordados de forma simultánea.
* Casa Berelsones vende el modelo Fortune ECT
* Sierra Tech Solutions vende varios modelos de la marca ZGM
* Se pueden traer de China por un costo de entre 10mil y 15mil dólares + costos de envío
Las máquinas automáticas para un solo bordado a la vez cuestan alrededor de 250 mil pesos + IVA y se pueden comprar en mercalibre.com, o por alibaba.com a un precio aproximado de cuatro mil dólares + costos de envío.

Remachadora

Son manuales, se pueden comprar por mercadolibre y cuestan aproximadamente entre mil y dos mil pesos.

Planchadora industrial

Se venden por mercadolibre y cuestan aproximandamente 25 mil pesos. Cada máquina permite planchar una sola prenda por vez, y requiere de un operario.

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Fletes y envíos

Para CABA y GCBA existe mucha oferta de servicios de fletes, cuyo precio normalmente varía entre los $600 y $1000 la hora. Existe también la posibilidad de hacer envíos al interior del país a través de Correo Argentino, DHL, Aerobox, etc.

Talleres

Existen talleres que se especializan en realizar las diferentes operaciones del proceso de fabricación textil. Esto es importante tenerlo en cuenta en caso de tener que realizar un producto muy particular o de directamente decidir tercerizar en todos los productos, una operación en particular.

Asimismo, nuestra empresa tendría potencialmente la posibilidad de vender capacidad ociosa.

Varios

Servicios básicos: gas (Metrogas), electricidad (Edenor/Edesur), agua (AYSA), Internet (Fibercorp o IPLAN - según zona), teléfono (Telecom, IPLAN, Movistar, etc.).

Servicios de software: GSuit, Slack, Lantec (fichado de empleados), antivirus (McAfee, Norton, etc.).

Sistemas de ERP: SAP, Tango, etc.

Servicio de seguridad: Prosegur

Publicidad: Google ADS, Facebook, Youtube.

Servicio de limpieza.

==== '''Análisis de Productos Sustitutos''' ====
En el caso de las camperas de egresados los productos sustitutos son a su vez productos complementarios, los cuales son buzos deportivos y buzos de egresados respectivamente.

Cabe destacar que estos productos van a actuar como productos complementarios durante periodos de frío como lo es en invierno utilizándose los buzos junto con las camperas.

Por otro lado en los periodos donde haga frío pero en menor medida se utilizara los buzos como un bien sustituto reemplazando a la campera.

==== '''Análisis de Productos Complementarios''' ====
Los productos complementarios para las camperas de egresados son:

- Las remeras de egresados

- Buzos de egresados (es a su vez un producto sustituto)

==== '''Análisis de Entrantes Potenciales''' ====

===== '''Barreras de Entrada y Salida''' =====
Tanto las barreras de entrada como las barreras de salida no son muchas, no se requiere ningún permiso especial que sea complejo de obtener como en otro tipo de productos o servicios.

Por otro lado tanto el costo de maquinas como los competidores serán las principales barreras de entrada para la comercialización de este tipo de producto, ya que son maquinas costosas y se necesita una inversión para la adquisición de la maquinaria y los competidores son empresas grandes que cubren gran parte del mercado

Las barreras de entrada existentes para el desarrollo de esta actividad son:

- Maquinaria necesaria para la realización de los procesos

- Taller donde se realizará el proceso

- Los empresas competidoras mencionadas en el inciso 4.3.3.

- Inversión inicial para el desarrollo de las actividades

- La realización correcta de los procesos y la cantidad de unidades mínima que permita alcanzar un buen nivel de competencia

- La obtención de mano de obra calificada para el desarrollo de la actividad

Las barreras de salida existentes para el desarrollo de la actividad son:

- El despido de la mano de obra debido a la indemnización de la misma

- La venta del taller

- La venta de las maquinaria las cuales no son de venta común y menos teniendo un uso previo

= Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento =
'''Producto:''' Camperas personalizadas en cuanto a tela, color, bordado, capucha y diseño. Las camperas se comercializan, por un lado, de forma directa para egresados, y de manera indirecta para revender.

'''Precio:'''
[[Archivo:PV.jpg|miniaturadeimagen|Fuente: lanacion.com]]
Para las camperas de egresados, el precio será de $1.100 + IVA, ya que estipulamos un valor promedio al que se ofrece en el mercado.

Para las camperas de reventa, determinamos un precio de $250 + IVA para las de niño y $500 + IVA para adultos.

Llegamos a estos valores con dos técnicas diferentes. Por un lado, se aproxima que el 15% del precio de venta final de la ropa de marcas reconocidas, es el costo de confección de la prenda. Por lo tanto, si en la investigación de mercado determinamos que el precio de venta de las camperas de adultos es de $3.500 y el de niños $1.500, por lo que nuestro PVu quedaría en $525 + IVA y $225 + IVA, respectivamente.

Por otro lado, para las camperas genéricas determinamos un precio de venta al público de $1.200 para adultos y $700 para niños. En este caso, le restamos el IVA y calculamos un margen de 50%, por lo que llegamos al PVu de $500 + IVA y $290 + IVA, respectivamente.

Calculamos estas dos formas para ver si realmente había una coherencia entre ambos métodos y de esta forma llegar a una conclusión más certera.

'''Promoción:''' Se promocionara por medio de las redes sociales, ya que es una de las fuentes mas utilizadas por el mercado al que queremos apuntar. Facebook, Instagram y anuncios online serán los principales (tanto para camperas de egresados como de reventa). También a través de folletos que se entregaran a la salida de colegios o publicaciones en revistas.

'''Plaza:''' Las camperas se distribuirán de manera diferente dependiendo el tipo que sea.

En el caso de las camperas de egresados sera de forma directa a los usuarios o bien se podrá elegir algún intermediaro (como empresas organizadoras de viaje) que distribuyan el producto una vez pactado el viaje de egresados.

Para camperas de reventa, la distribución sera por medio de una marca de ropa que luego vaya a comercializar el producto.

En todos los casos, el medio de transporte deberá estar certificado y autorizado.

'''Perfil del cliente:''' Apuntaremos a clientes jóvenes (entre 17 y 25 años), genero indistinto, clase media/alta que estén dispuestos a pagar por el producto.

= Plan de ventas =
Para definir la cantidad a vender, apuntamos a un posible mercado penetrado del 5% del mercado total potencial (en CABA y GBA). Por lo tanto, como el mercado potencial de camperas de egresados es de 170.000 personas, determinamos que se venderán 8.500 unidades.

Para las camperas de reventa de adultos, el mercado potencial es de 10.900.000 millones de personas entre 15 y 65 años, y 1.800.000 de niños entre 4 y 14 años. Esto nos deja un mercado penetrado de 545.000 adultos y 90.000 menores.

Por otro lado, a partir de encuestas, determinamos que los consumidores compran una campera cada tres años. Esto reduce la producción a una demanda anual de 210mil camperas por año: 180mil para adultos y 30mil para niños.

Definimos nuestro plan de ventas en base a la información recolectada:
{| class="wikitable"
|+Camperas de Egresados
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|7.000
|8.500
|8.500
|8.500
|8.500
|-
|PVu
|1.100
|1.100
|1.100
|1.100
|1.100
|-
|TOTAL
|7.700.000
|9.350.000
|9.350.000
|9.350.000
|9.350.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas de Reventa para Adultos
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|150.000
|180.000
|180.000
|180.000
|180.000
|-
|PVu
|500
|500
|500
|500
|500
|-
|TOTAL
|75.000.000
|90.000.000
|90.000.000
|90.000.000
|90.000.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas de Reventa para Niños
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|25.000
|30.000
|30.000
|30.000
|30.000
|-
|PVu
|250
|250
|250
|250
|250
|-
|TOTAL
|6.250.000
|7.500.000
|7.500.000
|7.500.000
|7.500.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas - Total
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|182.000
|218.500
|218.500
|218.500
|218.500
|-
|TOTAL
|88.950.000
|106.850.000
|106.850.000
|106.850.000
|106.850.000
|}

2019/Grupo10/DimensionamientoFisico

2019-07-26T12:56:27Z

EzequielGomez:

=== '''Determinación de la localización.''' ===
Partimos de segmentar la localización en dos, macro localización y micro localización.

La macro localización será en la provincia de Buenos Aires.

Para definir la micro localización, es decir, el lugar en el cual se va a llevar a cabo nuestro proyecto realizamos una matriz de localización. Esta matriz de decisión ayuda a elegir sobre cuál va a ser la mejor ubicación para desarrollar un proyecto. Cuánta mayor sea el valor total y la certeza o precisión de la información generada más cercano a la realidad va a ser el resultado arrojado por la matriz.

Planteamos cuatro alternativas posibles, abarcando todos los escenarios abiertos. Los resultados arrojados fueron los siguientes:
[[Archivo:124.jpg|centro|miniaturadeimagen|583x583px]]
A la ''mano de obra'' le intentamos asignar un valor alto en todos los casos ya que sin la mano de obra no hay producción, y sin producción no hay producto terminado y por ende las cosas que se comercializan no existirían.

Los ''servicios'' son otro factor fundamental, no podemos ser competitivos si por ejemplo no tenemos energía con la que realizar nuestra producción, o sino tenemos otros recursos indispensables para el desarrollo de una empresa que busca posicionarse en el mercado.

La ''cercanía con proveedores'' resulta un factor de relativa importancia pues es necesario optimizar tanto los costos de transporte y como los tiempos en las adquisiciones de insumos y materiales.

La ''Cercanía al mercado consumidor'' resulta una variable interesante de analizar ya que es importante tener la capacidad de llegar primero y en mejores condiciones al mercado que se ataca.

Los ''competidores cercanos'' posibilidad de identificar competidores del mismo rubro, parecidos a nosotros.

El ''valor y disponibilidad de terrenos'' es un factor fundamental en la elección de la zona. Se consideran valores por de la oferta inmobiliaria en los cuatro puntos analizados. En función de la búsqueda realizada se pudo observar que hay terrenos disponibles en todas las zonas, pero los valores más bajos se presentan en zona oeste y zona sur, mientras que los más altos en CABA y zona norte.

En cuanto al ''transporte'' nos referimos a la existencia de carreteras, servicios adecuados, comunicaciones para fines industriales, etc. que no sean un obstáculo sino mas bien un medio que facilite las cosas. Se busca accesibilidad y no un obstáculo que pueda repercutir en otros indicadores como por ejemplo los costos.

Por lo tanto, concluimos que la zona elegida es CABA, ya que como todas las zonas tienen puntos altos y puntos bajos, pero según nuestro análisis es la zona mas compatible con nuestro producto y con el mercado al que apuntamos.

=== Definición técnica del producto ===

==== Moldes de corte ====
[[Archivo:Moldes-vectorizado-para-imprimir-campera-dep-nino-D_NQ_NP_633381-MLA27937137952_082018-F.jpg|sinmarco|600x600px]]

==== Diagrama arbóreo ====
[[Archivo:Diagrama arboreo campera.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

==== Listado de Materiales (BOM) ====
En el siguiente cuadro de materiales se enlista la cantidad de partes necesarias para armar la campera. En observaciones, se aclara cuánta MP necesita cada parte en el Producto Terminado.

[[Archivo:BOM camperasss.jpg|alt=|no|miniaturadeimagen|600x600px]]

==== Acondicionamiento del producto ====
La empresa ofrece dos tipos de acondicionamiento: por un lado, el doblado simple y empaquetado. Por el otro, se puede enviar la prenda terminada a un taller de terminación, en el cual la plancharán, etiquetarán, doblarán, empaquetarán y cualquier otro requerimiento pedido, con un costo adicional.

==== Inspección ====
Va a ver visual en las diferentes etapas del proceso que la requieran.

=== Proceso de Fabricación ===

==== Diagrama del flujo de fabricación y control ====
[[Archivo:Diagrama Proceso (2).jpg|no|miniaturadeimagen|1068x1068px]]

==== Etapas ====
'''Descanso de la tela'''

Antes de utilizar la tela, hay que dejarla reposando estirada un día porque, por su composición, tiende a deformarse. Este paso se realiza para que la tela no se deforme luego de ser cortada.

'''Digitalización del molde'''
[[Archivo:Digiflash-audaces-360-b.jpg|miniaturadeimagen|Audaces Digiflash]]
Esta operación se realiza en el caso de que el cliente lo requiera. Partiendo del molde de cartón, se digitaliza utilizando el software Audaces Digiflash. El mismo genera los planos de los moldes a partir de una foto.

'''Tizado (para tela base y de puño)'''

El software Audaces Tizada ordena el pedido en la tizada de forma que se haga de la manera más eficiente posible. Asimismo, realiza el cálculo de los diferentes talles de forma automática.

'''Encimado (para tela base y de puño)'''

Se apilan varias capas de tela para que el corte sea más eficiente.

'''Corte (para tela base y de puño)'''

Se cortan las partes de la prenda.

'''Remachado'''

En esta instancia se perfora los agujeros de la capucha por los que va a pasar el cordón y se le coloca una arandela metálica.

'''Bordado'''

Se borda con hilo sobre las partes de la campera que tengan que ser decoradas.

'''Costura'''

Se confecciona la campera a partir de sus partes.

'''Doblado y Empaquetado'''

Se doblan las prendas manualmente y se guardan en cajas.

=== '''Determinación de las máquinas e instalaciones.''' ===

==== Especificaciones técnicas ====

===== Máquina de corte. =====
Se utilizará la YIN HY-S.
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''CARACTERISTICAS GENERALES'''
|-
|'''SUPERFICIE DE CORTE'''
|1.6m x 2.4m
|-
|'''VELOCIDAD'''
|60m/min
|-
|'''ALIMENTACIÓN'''
|3 fases de 220 V / 60Hz
|-
|'''SISTEMA DE AFILADO'''
|Automático
|-
|'''AIRE COMPRIMIDO'''
|Presión: 79.8 PSI Flujo de alimentación: 15.85 Gal/Min
|-
|'''PESO'''
|750kg
|-
|'''OTRAS CARACTERÍSTICAS'''
| -Cámara de vacío (para evitar el movimiento de la tela)
-Colector de polvo

-Cama con bloque de cerdas (para no dañar las cuchillas)

-Detección automática de errores

-Corrección automática de de desalineamiento

-Sistema operativo: Windows

-Formatos de archivos compatibles: DXF, HPGL, ISO RS274d, NTV, ESSI

-sistema de mitigación de fundición de la tela

-botones de parada de emergencia
|}

===== Maquina de coser Overlock =====
Este tipo de maquinaria se caracteriza por ser una máquina capaz de coser con dos, tres, cuatro o incluso cinco hilos, que de una sola pasada cose varias capas, corta el sobrante y crea una "malla" de hilo sobre la costura. A su vez, las costuras logradas son mas estables y duraderas, generando un acabado perfecto y de calidad.

Estas maquinas se componen de:
* '''Agujas:''' Trabajan varias agujas simultáneamente para producir las puntadas o remates entrelazados.
* '''Dispensador de hilo:''' Cuentan con varios dispensadores de hilo, los cuales, al igual que las agujas, pueden trabajar de manera simultánea.
* '''Panel de control:''' Sirve para configurar el estilo y número de líneas con que deseamos realizar los remates de los bordes.
* '''Bandeja de apoyo''': Es la sección por donde pasará la tela mientras se realiza la costura o bordado.
* '''Luces:''' Sirven para una mejor visualización del trabajo que se ejecuta.
* '''Cuchilla cortadora:''' Es la herramienta que corta la sección de tela sobrante luego de realizar el bordado de las orillas.

===== Maquina de coser recta: =====
Realizada por la mayoría de máquinas de coser caseras e industriales que usan dos cabos, uno de los cuales pasa a través de la aguja y el otro se origina en una bobina o lanzadera. Cada cabo permanece en el mismo lado del material que se esta cosiendo, entrelazándose con el otro gracias al movimiento del gancho o lanzadera. La puntada plana puede ser realizada en cualquier parte del material que se esta cosiendo, no necesariamente cerca del borde.

Es Ideal para realizar trabajos livianos y semi-pesados. Posee un sistema de sujeción para tener un mejor agarre a la mesa de trabajo. Costura recta y Zig-zag. Tiene cuatro diseños incorporados. El ancho del Zig-Zag de 0 a 5 mm. Largo de puntada de 0 a 5 mm. Cose con aguja simple y doble con uno o dos colores de hilos. Corta hilo en barra aguja. Posee un regulador numerado de tensión de hilo. Sulfila, zurce, cose botones y cierres. Hace alforzas, cordonados, dobladillos y acolchados y Matelasé. Punto Invisible. Borda con bastidor. Cose en telas elásticas y semi-elásticas.

[[Archivo:Sulfiladora.jpg|miniaturadeimagen|168x168px]]
[[Archivo:Bordadora.jpg|miniaturadeimagen|Bordadora Fortune 8 cabezales plana]]

===== Bordadora =====
''Fortune 8 cabezales plana:'' Posee un área de bordado de 400mm x 700mm. Es monofásica, toma 220 voltios, bajo consumo y posee un software Wilcom. Además posee 8 cabezales permitiendo la realización de 8 bordeados en simultáneo.

La máquina posee detectores de corte de hilo esto se utiliza cuando durante un proceso de bordado un hilo se corta de manera accidental el detector pausa la maquina permitiendo re acomodar el hilo y luego continuar con el bordado. Al contener un sistema computarizado me asegura que todos los bordeados se realizaran de manera idéntica.

Posee u sistema optimizado para bordar sobre prenda o corte sin bastidores, permitiendo trabajar en espacios reducidos ya que no necesita mesa o espacio adicional para armar bastidores, siendo así más practico y mas cómodo que otras bordadoras.

Contiene también una entrada USB con pantalla a color de fácil operatividad
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Caracteristicas generales
|-
|'''Cabezas'''
|8
|-
|'''Velocidad'''
|850 puntadas por minuto
|-
|'''Área de bordado'''
|400mm x 700mm
|-
|'''Corte de hilo'''
|Si
|-
|'''Sensor rotura de hilo'''
|Si
|-
| colspan="2" | '''Control'''
|-
|'''Panel de control'''
|Pantalla táctil a color
|-
|'''Software'''
|Wilcom
|-
|'''Puerto USB'''
|Si
|-
| colspan="2" | '''Alimentación'''
|-
|'''Alimentación eléctrica'''
|Monofásica 220V
|}

==== <big>Balance de Línea</big> ====

===== Balance Anual de Materiales =====
Aclaraciones:
* todos los desperdicios se consideran no recuperables
* los códigos de las costuras se corresponden con el número de las partes detalladas en el BOM
* para las etiquetas de tela, arandelas, cordones y cierres, consideramos un desperdicio de una unidad cada quinientas
* a pesar de los diferentes talles para adultos, vamos a simplificar el análisis utilizando únicamente el talle L
* para facilitar el análisis, consideramos que las camperas para niños equivalen a un 70% de las camperas de adulto, por lo que el Q, en lugar de ser 30 mil unidades de camperas para chicos, van a ser 21 mil unidades de campera de adultos talle L
* las camperas de egresados las consideramos totalmente equivalentes a las de adulto talle L
* como resultado, nuestro Programa Anual de Producción, es de 209.500 camperas
* las camperas tienen una superficie de 1,1 metros cuadrados con una tela de algodón que pesa 200 gramos / metro cuadrado
* las costuras que requiere es de 4 metros
* para los puños se utiliza una superficie de 0,1 metros cuadrados, con una tela de 330 gramos / metro cuadrado
* el bordado va a tener una superficie máxima de 3500 puntadas, y utilizamos este valor para los cálculos

A continuación se detallan las secciones operativas con los desperdicios correspondientes.
[[Archivo:Ej1-camperas.jpg|alt=|no|miniaturadeimagen|598x598px]]
Por lo que queda:
[[Archivo:Desperdicios 2.jpg|alt=|no|miniaturadeimagen|600x600px]]
Y finalmente, el consumo real total de materia prima, en estado de régimen, será:
[[Archivo:Desperdicios 3.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px]]

===== Ritmo de Trabajo =====
Condiciones:
* habrá 1 turno por día
* cada turno es de 8 horas
* se trabajan 5 días por semana
* las horas activas de las máquinas es la misma que la de los trabajadores
* hay 15 días de vacaciones en enero
* hay 15 días de feriados distribuídos en el año

Considerando que el año tiene 52 semanas, y dos son de vacaciones, se calculan 50 semanas activas. Por lo tanto:

'''Días activos / año = 250 días''' = 50 (semanas ) * 5 días

'''Horas activas / año = 2000 horas''' = 250 (días) * 8 horas

===== Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de cada Sección Operativa =====
[[Archivo:Ej 3 camperas.jpg|no|miniaturadeimagen|600x600px]]

===== Determinación, por Sección Operativa de la Cantidad de Máquinas, Capacidad Real Anual y Aprovechamiento en Relación al Programa de Producción =====
[[Archivo:Aprov camperas.jpg|no|miniaturadeimagen|600x600px]]

===== Determinación del Cuello de Botella, Capacidad Máxima de las Instalaciones y Conclusiones =====
* El '''cuello de botella''' se genera en el bordado (sección 2), logrando una '''Capacidad Real Anua'''l de las instalaciones del 220.400 unidades.
* Cada máquina de costura requiere una persona que la opere, por la que determinamos que el taller de costura va a constar de 17 operarios.
* Asimismo, se necesitará una persona para el corte y bordado, otra para remachado y una última para el doblado y envasado.

=== '''Evolución de la mercadería''' ===
Se estima un tiempo de entrega aproximado de 10 días hábiles. El mismo se realizara mediante un flete el cual será propio de la empresa o se contratará una empresa tercerizada.

En lo que respecta al tamaño de compras este va a depende de si son camperas de egresados o camperas normales. Para las camperas de egresados será aproximadamente de 30 camperas por orden de compra, esta cifra no es exacta y surge a partir del promedio de estudiantes por curso. Mientras que para las camperas comunes se estima un promedio de 1000 camperas por orden de compra, esta cifra tampoco es exacta es un promedio estimado de las ordenes de compra.

Según el plan de venta estimado se venderán aproximadamente 30000 camperas de egresados al año, dándonos una frecuencia de 1000 ventas promedio anuales de camperas de egresado tomando como cantidad aproximada 30 camperas por orden de compra. Mientras que por el lado de las camperas normales se estima vender 180000 camperas, dándonos una frecuencia de venta de 180 ventas promedio anuales. Por lo tanto el total de las frecuencias de compra de 1180 ventas promedio anual.

''Determinación de la evolución de la producción''

Durante el periodo de puesta en marcha las cantidades a vender serán menor debido a que el proyecto se esta desarrollando, para ello tomaremos como periodo de puesta en marcha unos 3 meses, las cantidades de materia prima a vender en el periodo estacionario es de 161700 metros de tela (0,77 metros por campera)teniendo en cuenta feriados y vacaciones se tomara 11,5 meses del año dándonos un valor mensual promedio de 161700/11,5= 14060,87 metros/mes.
{| class="wikitable"
|+
!Mes
!Ritmo de producción al inicio (%)
!Ritmo de producción al final (%)
!Producción promedio (%)
!Producción mensual promedio (u)
!Producción propuesta (U)
|-
|1
|0
|4
|2
|14060,87
|281,22
|-
|2
|4
|16
|10
|14060,87
|1406,09
|-
|3
|16
|100
|58
|14060,87
|8155,3
|-
|
|
|
|
|Total=
|9842,61
|}
Volumen de producción durante el resto del año 1: 11,5 meses – 3 meses = 8,5 meses

14060,87 * 8,5= 119517,4 metros

Volumen de producción durante el año 1: 119517,4 + 9842,61= 129360

Volumen de producción durante el año 2 a n: 161700

''Determinación del stock promedio de producto elaborado''

Se toma en cuenta que durante el año el ritmo de entregas es de 1 semana con un stock de seguridad de 0 semanas.

Volumen de producción semanal promedio, en estado de régimen:

52 semanas/año – 2 semanas/año = 50 semanas/año

161700 metros/año / 50 semanas/año = 3234 metros/ semana

Stock promedio de elaborado. Por ser un proyecto nuevo se tendrá en cuenta un stock promedio de entre 0 y 3234 metros = 1617 metros. El cual se producirá en el periodo de puesta en marcha y se mantendrá constante aunque permanentemente renovado.

''Determinar la evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto''

Venta del año 1: 129360 metros – 1617 metros = 127743metros

Se le resta a la producción anual el stock promedio de elaborados

Venta del año 2 al 5: 161700 metros

No corresponde restarle el stock promedio de elaborados ya que el mismo se resto para el año 1

''Determinar el consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada''

Se estima un 100% mayor de producción porcentual de desperdicio no recuperable. Por otro lado el ciclo de elaboración demanda 5 días de ritmo real. Por lo tanto los ciclos de elaboración anual del proyecto son: 340 días activo en el año/ 5 días= 68 ciclos de elaboración.

Calculamos el desperdicio no recuperable, para ello tomamos el consumo de materia prima en los primeros 3 meses del año 1: 9842,61 * 1,2 = 11811,132 metros (1,2 porcentaje aumentado por la puesta en marcha)

Ahora tomamos el consumo de materia prima de los meses restantes (8,5 meses): 119517,4 * 1,1= 131469,14 metros (1,1 porcentaje correspondiente al desperdicio no recuperable en función de la producción en estado de régimen).

Total= 131469,14 + 11811,132 = 143280,272 metros

El volumen de producción del año 1 calculado anteriormente es: 129360 metros.

Calculando la diferencia obtenemos el desperdicio no recuperable por la producción realizada: 143280,272 – 129360 = 13920,272

Por otro lado el consumo de materia prima en el proceso se calcula con el volumen de materia prima en el ciclo de elaboración (5 dias) es: 4100* 5 / 340 dias = 60,29

Producto elaborado: 60,29 / 1,1714 = 51,471

Desperdicio no recuperable: 51,471 * 0,1 = 5,1471

Desperdicio recuperable a reciclar: 51,471 / 0,0714 = 3,676

Consumo total de materia prima:

Para productos elaborados: 143280,272

Para la mercadería en curso y semielaborada: 60,29

Total consumo año 1: 143341,01

(Año 2 al 5) Consumo de materia prima destinado a la producción por año 161700 * 1,1 = 177870

Desperdicion no recuperables: 177870 – 161700 = 16170

''Determinar el stock promedio de materia prima y el programa de compras''

Se realizan las compras durante un periodo de producción de 4 meses debido a que posteriormente el producto escasea, por ello, para evitar demoras en el inicio de la producción o abastecimiento de materia prima se buscará llegar al mes de Febrero con un stock equivalente a 1 mes de consumo.

Stock mínimo de materia prima (fin de febrero): 16170 / 11,5 = 1406,09 (consumo mensual)

Variación del stock de materia prima durante el año y programa de compras:
{| class="wikitable"
|+
|Al fin de mes
|Stock
|Compras
|Al fin de mes
|Stock
|Compras
|-
|Enero
|703,04
|
|Julio
|130063,05
|
|-
|Febrero
|1406,09
|
|Agosto
|128656,96
|
|-
|Marzo
|33921
|33921
|Septiembre
|127250,87
|
|-
|Abril
|66436,76
|33921
|Octubre
|125844,78
|
|-
|Mayo
|98951,67
|33921
|Noviembre
|124438,69
|
|-
|Junio
|131469,14
|33921
|Diciembre
|123032,6
|
|}
En febrero se consumen 703,4 debido a las vacaciones. El stock máximo que se obtiene en el mes de junio es el equivalente al consumo de 8,5 meses que se calcularon previamente. A finales del proyecto se programaron cuatro compras iguales dando un valor de 135684

Sumatoria stock mensual: 11092174,65

Stock promedio: 11092174,65 / 12 = 91014,55

que equivale a: 91014,55 / 1406,096= 64,73 meses de consumo

''Realizar el cuadro resumen del programa general de evolución''
{| class="wikitable"
|+
|
|Periodo de instalación
|Año 1
|Año 2 a 5
|-
|Venta
|
|127743
|161700
|-
|Stock promedio de elaborado
|
|1617
|1617
|-
|Producción
|
|129360
|161700
|-
|Desperdicio no recuperable
|
|13920,272
|16170
|-
|En curso y semielaborado
|
|60,29
|60,29
|-
|Consumo de materia prima
|
|143341,01
|177870
|-
|Stock de materia prima
|12000
|91014,55
|91014,55
|-
|Compra de materia prima
|12000
|155172,8
|135684
|}
11811,132 es la cantidad de materia prima necesaria para la puesta en marcha, se redondea a 12000.

=== '''6. Determinación del personal.''' ===

==== 6.1 Organigrama de toda la empresa. ====
[[Archivo:Sin título24.jpg|centro|miniaturadeimagen|530x530px]]

==== 6.2 – 6.3 Descripción de los Puestos de Trabajo y Calificación y Formación necesaria de los Operadores. ====
Hay un total de cuarenta empleados, los cuales son:

Gerente general:

· Descripción del puesto de trabajo: Deberá representar a la sociedad frente a terceros y coordinar todos los recursos a través del proceso de planeamiento, planificación, programación y control a fin de lograr los objetivos establecidos. Determina los objetivos anuales.

· Requisitos: Ingeniero Industrial con experiencia de al menos cuatro años de trabajo en puestos afines de coordinación y gerencia.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de Supply Chain:

· Descripción del puesto de trabajo: Encargado de la gestión y organización de las actividades de adquisición, producción y de todas las operaciones que se llevan a cabo en la organización, buscando lograr la mayor satisfacción para el cliente.

· Requisitos: Licenciado en administración de empresas con 3 años de experiencia.

· Experiencia: Al menos 3 años de trabajo en áreas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de Compras:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará del proceso de compras. Seleccionar proveedores, establecer plazos de entrega y términos de pago.

· Requisitos: Licenciado en comercialización.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas de promoción o áreas de comercialización.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Gerencia comercial:

· Descripción del puesto de trabajo: Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el sistema comercial, diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos empresariales, dirigiendo el desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de venta de los servicios postales y afines.

· Requisitos: Estudiante avanzado en ingeniería industrial o recién recibido.

· Experiencia: Al menos un 1 año en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Product manager:

· Descripción del puesto de trabajo: Deberá asegurar la gestión del producto coordinando los diferentes departamentos de la empresa que intervienen en dicha gestión, con el objetivo de satisfacer las necesidades del consumidor mejor que la competencia y con la rentabilidad óptima, de acuerdo con las políticas y objetivos generales de la empresa.

· Requisitos: Licenciado en marketing.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de ventas:

· Descripción del puesto de trabajo: Ejecutar las estrategias de promoción e impulso de ventas de las unidades comerciales de acuerdo a los lineamientos establecidos por la gerencia. También estará a su cargo el negociar espacios en los puntos de venta que permitan realizar la exhibición de los productos.

· Requisitos: Graduado en comercialización, marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas de promoción o áreas de comercialización.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Vendedor x 3:

· Descripción del puesto de trabajo: Concurrir a todos los puntos de venta predeterminados para promocionar el producto. Establece relaciones con influenciadores. Atraer y captar clientes. Impulsará las redes sociales y su contenido.

· Requisitos: Universitario en curso: marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: 1 año como vendedor.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Gerencia de contabilidad y finanzas:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará de manejar información financiera, documentar y levantar informes, analizar tendencias y evaluar el desempeño de la empresa. También de supervisar las operaciones de la tesorería, dirigir la recopilación y el análisis de la información financiera. estimar costos y ganancias para prever el logro de los objetivos establecidos e idear métodos para maximizar las ganancias de la empresa.

· Requisitos: Contador.

· Experiencia: Al menos 3 años en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Tesorería:

· Descripción del puesto de trabajo: El responsable se encargará de organizar y gestionar todas las acciones relacionadas con operaciones de flujo monetario o flujo de caja. Esto incluye los cobros por actividades de la empresa, los pagos a proveedores, las gestiones bancarias y cualquier otro movimiento de la caja de la empresa.

· Requisitos: Graduado de ciencias económicas.

· Experiencia: Al menos 1 año con tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de planta:

· Descripción del puesto de trabajo: Planificar cómo hacer el mejor uso del tiempo de los empleados y de sus habilidades, así como de los recursos materiales, para aumentar la eficiencia y eficacia de la producción. Asegurarse de que cada pedido se termine a tiempo y de que se cumpla con los requisitos de los clientes. Supervisa los procedimientos y el cumplimiento de las normas de seguridad.

· Requisitos: Estudiante avanzado en ingeniería industrial o recién recibido.

· Experiencia: Al menos 2 años de experiencia en área de producción.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de corte, bordado y tizado:

· Descripción del puesto de trabajo: Poseer los registros y análisis de costos de las prendas realizadas. También, el poseer un buen mantenimiento de la planta de producción, establecer un inventario en donde se expresen las cantidades de materia prima (telas) utilizadas y mantener informado al Departamento de Finanzas, sobre el balance de la producción.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de costura y remache:

· Descripción del puesto de trabajo: En este puesto se incluyen las actividades de: coordinación de las funciones asignadas a las costureras a su cargo; cortar, organizar el material para detectar faltantes del mismo; planchar el vestuario; coordinar con el jefe de planta las órdenes a realizar, acordar fechas de producciones y material necesario. A su vez será el responsable del operario de doblado y empaquetado, del operario de remache y de los 17 operarios de costura.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de doblado y empaquetado:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará de las tareas relacionas con el puesto. Estará supervisado por el jefe de planta y deberá trabajar en conjunto con el responsable de corte y con el jefe de costura y remache.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de remache:

· Descripción del puesto de trabajo: Trabajar en sintonía con los otros sectores de la planta, responder al jefe de costura y remache, llevar un orden de las tareas realizadas, optimizar el trabajo efectuado y optimizar las materias primas utilizadas.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria. Secundario completo.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de costura x 17:

· Descripción del puesto de trabajo: Recibir las materias, materiales, etc. así como también la preparación y el acondicionamiento del espacio de trabajo. Llevar a cabo el plan de fabricación recibido. Hacer uso de la maquinaria para la fabricación del producto. Gestionar adecuadamente los residuos (limpieza de equipos y maquinaria, restos, subproductos intermedios, etc.).

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria. Secundario completo.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

== 7. Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
[[Archivo:Mat.jpg|miniaturadeimagen|alt=|centro]]

== 8.Anteproyecto de planta ==
[[Archivo:Plano de Planta-Page-3-6.jpg|centro|miniaturadeimagen|838x838px|Plano de planta simplificado - En amarillo el recorrido de MP]]

== 9. Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Gantt g10.jpg|miniaturadeimagen|766x766px|Gantt|alt=|no]]

2019/Grupo10/DimensionamientoFisico

2019-07-26T12:53:46Z

EzequielGomez: /* 7. Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles */

=== '''Determinación de la localización.''' ===
Partimos de segmentar la localización en dos, macro localización y micro localización.

La macro localización será en la provincia de Buenos Aires.

Para definir la micro localización, es decir, el lugar en el cual se va a llevar a cabo nuestro proyecto realizamos una matriz de localización. Esta matriz de decisión ayuda a elegir sobre cuál va a ser la mejor ubicación para desarrollar un proyecto. Cuánta mayor sea el valor total y la certeza o precisión de la información generada más cercano a la realidad va a ser el resultado arrojado por la matriz.

Planteamos cuatro alternativas posibles, abarcando todos los escenarios abiertos. Los resultados arrojados fueron los siguientes:
[[Archivo:124.jpg|centro|miniaturadeimagen|583x583px]]
A la ''mano de obra'' le intentamos asignar un valor alto en todos los casos ya que sin la mano de obra no hay producción, y sin producción no hay producto terminado y por ende las cosas que se comercializan no existirían.

Los ''servicios'' son otro factor fundamental, no podemos ser competitivos si por ejemplo no tenemos energía con la que realizar nuestra producción, o sino tenemos otros recursos indispensables para el desarrollo de una empresa que busca posicionarse en el mercado.

La ''cercanía con proveedores'' resulta un factor de relativa importancia pues es necesario optimizar tanto los costos de transporte y como los tiempos en las adquisiciones de insumos y materiales.

La ''Cercanía al mercado consumidor'' resulta una variable interesante de analizar ya que es importante tener la capacidad de llegar primero y en mejores condiciones al mercado que se ataca.

Los ''competidores cercanos'' posibilidad de identificar competidores del mismo rubro, parecidos a nosotros.

El ''valor y disponibilidad de terrenos'' es un factor fundamental en la elección de la zona. Se consideran valores por de la oferta inmobiliaria en los cuatro puntos analizados. En función de la búsqueda realizada se pudo observar que hay terrenos disponibles en todas las zonas, pero los valores más bajos se presentan en zona oeste y zona sur, mientras que los más altos en CABA y zona norte.

En cuanto al ''transporte'' nos referimos a la existencia de carreteras, servicios adecuados, comunicaciones para fines industriales, etc. que no sean un obstáculo sino mas bien un medio que facilite las cosas. Se busca accesibilidad y no un obstáculo que pueda repercutir en otros indicadores como por ejemplo los costos.

Por lo tanto, concluimos que la zona elegida es CABA, ya que como todas las zonas tienen puntos altos y puntos bajos, pero según nuestro análisis es la zona mas compatible con nuestro producto y con el mercado al que apuntamos.

=== Definición técnica del producto ===

==== Moldes de corte ====
[[Archivo:Moldes-vectorizado-para-imprimir-campera-dep-nino-D_NQ_NP_633381-MLA27937137952_082018-F.jpg|sinmarco|600x600px]]

==== Diagrama arbóreo ====
[[Archivo:Diagrama arboreo campera.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

==== Listado de Materiales (BOM) ====
En el siguiente cuadro de materiales se enlista la cantidad de partes necesarias para armar la campera. En observaciones, se aclara cuánta MP necesita cada parte en el Producto Terminado.

[[Archivo:BOM camperasss.jpg|alt=|no|miniaturadeimagen|600x600px]]

==== Acondicionamiento del producto ====
La empresa ofrece dos tipos de acondicionamiento: por un lado, el doblado simple y empaquetado. Por el otro, se puede enviar la prenda terminada a un taller de terminación, en el cual la plancharán, etiquetarán, doblarán, empaquetarán y cualquier otro requerimiento pedido, con un costo adicional.

==== Inspección ====
Va a ver visual en las diferentes etapas del proceso que la requieran.

=== Proceso de Fabricación ===

==== Diagrama del flujo de fabricación y control ====
[[Archivo:Diagrama Proceso (2).jpg|no|miniaturadeimagen|1068x1068px]]

==== Etapas ====
'''Descanso de la tela'''

Antes de utilizar la tela, hay que dejarla reposando estirada un día porque, por su composición, tiende a deformarse. Este paso se realiza para que la tela no se deforme luego de ser cortada.

'''Digitalización del molde'''
[[Archivo:Digiflash-audaces-360-b.jpg|miniaturadeimagen|Audaces Digiflash]]
Esta operación se realiza en el caso de que el cliente lo requiera. Partiendo del molde de cartón, se digitaliza utilizando el software Audaces Digiflash. El mismo genera los planos de los moldes a partir de una foto.

'''Tizado (para tela base y de puño)'''

El software Audaces Tizada ordena el pedido en la tizada de forma que se haga de la manera más eficiente posible. Asimismo, realiza el cálculo de los diferentes talles de forma automática.

'''Encimado (para tela base y de puño)'''

Se apilan varias capas de tela para que el corte sea más eficiente.

'''Corte (para tela base y de puño)'''

Se cortan las partes de la prenda.

'''Remachado'''

En esta instancia se perfora los agujeros de la capucha por los que va a pasar el cordón y se le coloca una arandela metálica.

'''Bordado'''

Se borda con hilo sobre las partes de la campera que tengan que ser decoradas.

'''Costura'''

Se confecciona la campera a partir de sus partes.

'''Doblado y Empaquetado'''

Se doblan las prendas manualmente y se guardan en cajas.

=== '''Determinación de las máquinas e instalaciones.''' ===

==== Especificaciones técnicas ====

===== Máquina de corte. =====
Se utilizará la YIN HY-S.
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''CARACTERISTICAS GENERALES'''
|-
|'''SUPERFICIE DE CORTE'''
|1.6m x 2.4m
|-
|'''VELOCIDAD'''
|60m/min
|-
|'''ALIMENTACIÓN'''
|3 fases de 220 V / 60Hz
|-
|'''SISTEMA DE AFILADO'''
|Automático
|-
|'''AIRE COMPRIMIDO'''
|Presión: 79.8 PSI Flujo de alimentación: 15.85 Gal/Min
|-
|'''PESO'''
|750kg
|-
|'''OTRAS CARACTERÍSTICAS'''
| -Cámara de vacío (para evitar el movimiento de la tela)
-Colector de polvo

-Cama con bloque de cerdas (para no dañar las cuchillas)

-Detección automática de errores

-Corrección automática de de desalineamiento

-Sistema operativo: Windows

-Formatos de archivos compatibles: DXF, HPGL, ISO RS274d, NTV, ESSI

-sistema de mitigación de fundición de la tela

-botones de parada de emergencia
|}

===== Maquina de coser Overlock =====
Este tipo de maquinaria se caracteriza por ser una máquina capaz de coser con dos, tres, cuatro o incluso cinco hilos, que de una sola pasada cose varias capas, corta el sobrante y crea una "malla" de hilo sobre la costura. A su vez, las costuras logradas son mas estables y duraderas, generando un acabado perfecto y de calidad.

Estas maquinas se componen de:
* '''Agujas:''' Trabajan varias agujas simultáneamente para producir las puntadas o remates entrelazados.
* '''Dispensador de hilo:''' Cuentan con varios dispensadores de hilo, los cuales, al igual que las agujas, pueden trabajar de manera simultánea.
* '''Panel de control:''' Sirve para configurar el estilo y número de líneas con que deseamos realizar los remates de los bordes.
* '''Bandeja de apoyo''': Es la sección por donde pasará la tela mientras se realiza la costura o bordado.
* '''Luces:''' Sirven para una mejor visualización del trabajo que se ejecuta.
* '''Cuchilla cortadora:''' Es la herramienta que corta la sección de tela sobrante luego de realizar el bordado de las orillas.

===== Maquina de coser recta: =====
Realizada por la mayoría de máquinas de coser caseras e industriales que usan dos cabos, uno de los cuales pasa a través de la aguja y el otro se origina en una bobina o lanzadera. Cada cabo permanece en el mismo lado del material que se esta cosiendo, entrelazándose con el otro gracias al movimiento del gancho o lanzadera. La puntada plana puede ser realizada en cualquier parte del material que se esta cosiendo, no necesariamente cerca del borde.

Es Ideal para realizar trabajos livianos y semi-pesados. Posee un sistema de sujeción para tener un mejor agarre a la mesa de trabajo. Costura recta y Zig-zag. Tiene cuatro diseños incorporados. El ancho del Zig-Zag de 0 a 5 mm. Largo de puntada de 0 a 5 mm. Cose con aguja simple y doble con uno o dos colores de hilos. Corta hilo en barra aguja. Posee un regulador numerado de tensión de hilo. Sulfila, zurce, cose botones y cierres. Hace alforzas, cordonados, dobladillos y acolchados y Matelasé. Punto Invisible. Borda con bastidor. Cose en telas elásticas y semi-elásticas.

[[Archivo:Sulfiladora.jpg|miniaturadeimagen|168x168px]]
[[Archivo:Bordadora.jpg|miniaturadeimagen|Bordadora Fortune 8 cabezales plana]]

===== Bordadora =====
''Fortune 8 cabezales plana:'' Posee un área de bordado de 400mm x 700mm. Es monofásica, toma 220 voltios, bajo consumo y posee un software Wilcom. Además posee 8 cabezales permitiendo la realización de 8 bordeados en simultáneo.

La máquina posee detectores de corte de hilo esto se utiliza cuando durante un proceso de bordado un hilo se corta de manera accidental el detector pausa la maquina permitiendo re acomodar el hilo y luego continuar con el bordado. Al contener un sistema computarizado me asegura que todos los bordeados se realizaran de manera idéntica.

Posee u sistema optimizado para bordar sobre prenda o corte sin bastidores, permitiendo trabajar en espacios reducidos ya que no necesita mesa o espacio adicional para armar bastidores, siendo así más practico y mas cómodo que otras bordadoras.

Contiene también una entrada USB con pantalla a color de fácil operatividad
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Caracteristicas generales
|-
|'''Cabezas'''
|8
|-
|'''Velocidad'''
|850 puntadas por minuto
|-
|'''Área de bordado'''
|400mm x 700mm
|-
|'''Corte de hilo'''
|Si
|-
|'''Sensor rotura de hilo'''
|Si
|-
| colspan="2" | '''Control'''
|-
|'''Panel de control'''
|Pantalla táctil a color
|-
|'''Software'''
|Wilcom
|-
|'''Puerto USB'''
|Si
|-
| colspan="2" | '''Alimentación'''
|-
|'''Alimentación eléctrica'''
|Monofásica 220V
|}

==== <big>Balance de Línea</big> ====

===== Balance Anual de Materiales =====
Aclaraciones:
* todos los desperdicios se consideran no recuperables
* los códigos de las costuras se corresponden con el número de las partes detalladas en el BOM
* para las etiquetas de tela, arandelas, cordones y cierres, consideramos un desperdicio de una unidad cada quinientas
* a pesar de los diferentes talles para adultos, vamos a simplificar el análisis utilizando únicamente el talle L
* para facilitar el análisis, consideramos que las camperas para niños equivalen a un 70% de las camperas de adulto, por lo que el Q, en lugar de ser 30 mil unidades de camperas para chicos, van a ser 21 mil unidades de campera de adultos talle L
* las camperas de egresados las consideramos totalmente equivalentes a las de adulto talle L
* como resultado, nuestro Programa Anual de Producción, es de 209.500 camperas
* las camperas tienen una superficie de 1,1 metros cuadrados con una tela de algodón que pesa 200 gramos / metro cuadrado
* las costuras que requiere es de 4 metros
* para los puños se utiliza una superficie de 0,1 metros cuadrados, con una tela de 330 gramos / metro cuadrado
* el bordado va a tener una superficie máxima de 3500 puntadas, y utilizamos este valor para los cálculos

A continuación se detallan las secciones operativas con los desperdicios correspondientes.
[[Archivo:Ej1-camperas.jpg|alt=|no|miniaturadeimagen|598x598px]]
Por lo que queda:
[[Archivo:Desperdicios 2.jpg|alt=|no|miniaturadeimagen|600x600px]]
Y finalmente, el consumo real total de materia prima, en estado de régimen, será:
[[Archivo:Desperdicios 3.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px]]

===== Ritmo de Trabajo =====
Condiciones:
* habrá 1 turno por día
* cada turno es de 8 horas
* se trabajan 5 días por semana
* las horas activas de las máquinas es la misma que la de los trabajadores
* hay 15 días de vacaciones en enero
* hay 15 días de feriados distribuídos en el año

Considerando que el año tiene 52 semanas, y dos son de vacaciones, se calculan 50 semanas activas. Por lo tanto:

'''Días activos / año = 250 días''' = 50 (semanas ) * 5 días

'''Horas activas / año = 2000 horas''' = 250 (días) * 8 horas

===== Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de cada Sección Operativa =====
[[Archivo:Ej 3 camperas.jpg|no|miniaturadeimagen|600x600px]]

===== Determinación, por Sección Operativa de la Cantidad de Máquinas, Capacidad Real Anual y Aprovechamiento en Relación al Programa de Producción =====
[[Archivo:Aprov camperas.jpg|no|miniaturadeimagen|600x600px]]

===== Determinación del Cuello de Botella, Capacidad Máxima de las Instalaciones y Conclusiones =====
* El '''cuello de botella''' se genera en el bordado (sección 2), logrando una '''Capacidad Real Anua'''l de las instalaciones del 220.400 unidades.
* Cada máquina de costura requiere una persona que la opere, por la que determinamos que el taller de costura va a constar de 17 operarios.
* Asimismo, se necesitará una persona para el corte y bordado, otra para remachado y una última para el doblado y envasado.

=== '''Evolución de la mercadería''' ===
Se estima un tiempo de entrega aproximado de 10 días hábiles. El mismo se realizara mediante un flete el cual será propio de la empresa o se contratará una empresa tercerizada.

En lo que respecta al tamaño de compras este va a depende de si son camperas de egresados o camperas normales. Para las camperas de egresados será aproximadamente de 30 camperas por orden de compra, esta cifra no es exacta y surge a partir del promedio de estudiantes por curso. Mientras que para las camperas comunes se estima un promedio de 1000 camperas por orden de compra, esta cifra tampoco es exacta es un promedio estimado de las ordenes de compra.

Según el plan de venta estimado se venderán aproximadamente 30000 camperas de egresados al año, dándonos una frecuencia de 1000 ventas promedio anuales de camperas de egresado tomando como cantidad aproximada 30 camperas por orden de compra. Mientras que por el lado de las camperas normales se estima vender 180000 camperas, dándonos una frecuencia de venta de 180 ventas promedio anuales. Por lo tanto el total de las frecuencias de compra de 1180 ventas promedio anual.

''Determinación de la evolución de la producción''

Durante el periodo de puesta en marcha las cantidades a vender serán menor debido a que el proyecto se esta desarrollando, para ello tomaremos como periodo de puesta en marcha unos 3 meses, las cantidades de materia prima a vender en el periodo estacionario es de 161700 metros de tela (0,77 metros por campera)teniendo en cuenta feriados y vacaciones se tomara 11,5 meses del año dándonos un valor mensual promedio de 161700/11,5= 14060,87 metros/mes.
{| class="wikitable"
|+
!Mes
!Ritmo de producción al inicio (%)
!Ritmo de producción al final (%)
!Producción promedio (%)
!Producción mensual promedio (u)
!Producción propuesta (U)
|-
|1
|0
|4
|2
|14060,87
|281,22
|-
|2
|4
|16
|10
|14060,87
|1406,09
|-
|3
|16
|100
|58
|14060,87
|8155,3
|-
|
|
|
|
|Total=
|9842,61
|}
Volumen de producción durante el resto del año 1: 11,5 meses – 3 meses = 8,5 meses

14060,87 * 8,5= 119517,4 metros

Volumen de producción durante el año 1: 119517,4 + 9842,61= 129360

Volumen de producción durante el año 2 a n: 161700

''Determinación del stock promedio de producto elaborado''

Se toma en cuenta que durante el año el ritmo de entregas es de 1 semana con un stock de seguridad de 0 semanas.

Volumen de producción semanal promedio, en estado de régimen:

52 semanas/año – 2 semanas/año = 50 semanas/año

161700 metros/año / 50 semanas/año = 3234 metros/ semana

Stock promedio de elaborado. Por ser un proyecto nuevo se tendrá en cuenta un stock promedio de entre 0 y 3234 metros = 1617 metros. El cual se producirá en el periodo de puesta en marcha y se mantendrá constante aunque permanentemente renovado.

''Determinar la evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto''

Venta del año 1: 129360 metros – 1617 metros = 127743metros

Se le resta a la producción anual el stock promedio de elaborados

Venta del año 2 al 5: 161700 metros

No corresponde restarle el stock promedio de elaborados ya que el mismo se resto para el año 1

''Determinar el consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada''

Se estima un 100% mayor de producción porcentual de desperdicio no recuperable. Por otro lado el ciclo de elaboración demanda 5 días de ritmo real. Por lo tanto los ciclos de elaboración anual del proyecto son: 340 días activo en el año/ 5 días= 68 ciclos de elaboración.

Calculamos el desperdicio no recuperable, para ello tomamos el consumo de materia prima en los primeros 3 meses del año 1: 9842,61 * 1,2 = 11811,132 metros (1,2 porcentaje aumentado por la puesta en marcha)

Ahora tomamos el consumo de materia prima de los meses restantes (8,5 meses): 119517,4 * 1,1= 131469,14 metros (1,1 porcentaje correspondiente al desperdicio no recuperable en función de la producción en estado de régimen).

Total= 131469,14 + 11811,132 = 143280,272 metros

El volumen de producción del año 1 calculado anteriormente es: 129360 metros.

Calculando la diferencia obtenemos el desperdicio no recuperable por la producción realizada: 143280,272 – 129360 = 13920,272

Por otro lado el consumo de materia prima en el proceso se calcula con el volumen de materia prima en el ciclo de elaboración (5 dias) es: 4100* 5 / 340 dias = 60,29

Producto elaborado: 60,29 / 1,1714 = 51,471

Desperdicio no recuperable: 51,471 * 0,1 = 5,1471

Desperdicio recuperable a reciclar: 51,471 / 0,0714 = 3,676

Consumo total de materia prima:

Para productos elaborados: 143280,272

Para la mercadería en curso y semielaborada: 60,29

Total consumo año 1: 143341,01

(Año 2 al 5) Consumo de materia prima destinado a la producción por año 161700 * 1,1 = 177870

Desperdicion no recuperables: 177870 – 161700 = 16170

''Determinar el stock promedio de materia prima y el programa de compras''

Se realizan las compras durante un periodo de producción de 4 meses debido a que posteriormente el producto escasea, por ello, para evitar demoras en el inicio de la producción o abastecimiento de materia prima se buscará llegar al mes de Febrero con un stock equivalente a 1 mes de consumo.

Stock mínimo de materia prima (fin de febrero): 16170 / 11,5 = 1406,09 (consumo mensual)

Variación del stock de materia prima durante el año y programa de compras:
{| class="wikitable"
|+
|Al fin de mes
|Stock
|Compras
|Al fin de mes
|Stock
|Compras
|-
|Enero
|703,04
|
|Julio
|130063,05
|
|-
|Febrero
|1406,09
|
|Agosto
|128656,96
|
|-
|Marzo
|33921
|33921
|Septiembre
|127250,87
|
|-
|Abril
|66436,76
|33921
|Octubre
|125844,78
|
|-
|Mayo
|98951,67
|33921
|Noviembre
|124438,69
|
|-
|Junio
|131469,14
|33921
|Diciembre
|123032,6
|
|}
En febrero se consumen 703,4 debido a las vacaciones. El stock máximo que se obtiene en el mes de junio es el equivalente al consumo de 8,5 meses que se calcularon previamente. A finales del proyecto se programaron cuatro compras iguales dando un valor de 135684

Sumatoria stock mensual: 11092174,65

Stock promedio: 11092174,65 / 12 = 91014,55

que equivale a: 91014,55 / 1406,096= 64,73 meses de consumo

''Realizar el cuadro resumen del programa general de evolución''
{| class="wikitable"
|+
|
|Periodo de instalación
|Año 1
|Año 2 a 5
|-
|Venta
|
|127743
|161700
|-
|Stock promedio de elaborado
|
|1617
|1617
|-
|Producción
|
|129360
|161700
|-
|Desperdicio no recuperable
|
|13920,272
|16170
|-
|En curso y semielaborado
|
|60,29
|60,29
|-
|Consumo de materia prima
|
|143341,01
|177870
|-
|Stock de materia prima
|12000
|91014,55
|91014,55
|-
|Compra de materia prima
|12000
|155172,8
|135684
|}
11811,132 es la cantidad de materia prima necesaria para la puesta en marcha, se redondea a 12000.

=== '''6. Determinación del personal.''' ===

==== 6.1 Organigrama de toda la empresa. ====
[[Archivo:Sin título24.jpg|centro|miniaturadeimagen|530x530px]]

==== 6.2 – 6.3 Descripción de los Puestos de Trabajo y Calificación y Formación necesaria de los Operadores. ====
Hay un total de cuarenta empleados, los cuales son:

Gerente general:

· Descripción del puesto de trabajo: Deberá representar a la sociedad frente a terceros y coordinar todos los recursos a través del proceso de planeamiento, planificación, programación y control a fin de lograr los objetivos establecidos. Determina los objetivos anuales.

· Requisitos: Ingeniero Industrial con experiencia de al menos cuatro años de trabajo en puestos afines de coordinación y gerencia.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de Supply Chain:

· Descripción del puesto de trabajo: Encargado de la gestión y organización de las actividades de adquisición, producción y de todas las operaciones que se llevan a cabo en la organización, buscando lograr la mayor satisfacción para el cliente.

· Requisitos: Licenciado en administración de empresas con 3 años de experiencia.

· Experiencia: Al menos 3 años de trabajo en áreas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de Compras:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará del proceso de compras. Seleccionar proveedores, establecer plazos de entrega y términos de pago.

· Requisitos: Licenciado en comercialización.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas de promoción o áreas de comercialización.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Gerencia comercial:

· Descripción del puesto de trabajo: Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el sistema comercial, diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos empresariales, dirigiendo el desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de venta de los servicios postales y afines.

· Requisitos: Estudiante avanzado en ingeniería industrial o recién recibido.

· Experiencia: Al menos un 1 año en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Product manager:

· Descripción del puesto de trabajo: Deberá asegurar la gestión del producto coordinando los diferentes departamentos de la empresa que intervienen en dicha gestión, con el objetivo de satisfacer las necesidades del consumidor mejor que la competencia y con la rentabilidad óptima, de acuerdo con las políticas y objetivos generales de la empresa.

· Requisitos: Licenciado en marketing.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de ventas:

· Descripción del puesto de trabajo: Ejecutar las estrategias de promoción e impulso de ventas de las unidades comerciales de acuerdo a los lineamientos establecidos por la gerencia. También estará a su cargo el negociar espacios en los puntos de venta que permitan realizar la exhibición de los productos.

· Requisitos: Graduado en comercialización, marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas de promoción o áreas de comercialización.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Vendedor x 3:

· Descripción del puesto de trabajo: Concurrir a todos los puntos de venta predeterminados para promocionar el producto. Establece relaciones con influenciadores. Atraer y captar clientes. Impulsará las redes sociales y su contenido.

· Requisitos: Universitario en curso: marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: 1 año como vendedor.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Gerencia de contabilidad y finanzas:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará de manejar información financiera, documentar y levantar informes, analizar tendencias y evaluar el desempeño de la empresa. También de supervisar las operaciones de la tesorería, dirigir la recopilación y el análisis de la información financiera. estimar costos y ganancias para prever el logro de los objetivos establecidos e idear métodos para maximizar las ganancias de la empresa.

· Requisitos: Contador.

· Experiencia: Al menos 3 años en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Tesorería:

· Descripción del puesto de trabajo: El responsable se encargará de organizar y gestionar todas las acciones relacionadas con operaciones de flujo monetario o flujo de caja. Esto incluye los cobros por actividades de la empresa, los pagos a proveedores, las gestiones bancarias y cualquier otro movimiento de la caja de la empresa.

· Requisitos: Graduado de ciencias económicas.

· Experiencia: Al menos 1 año con tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de planta:

· Descripción del puesto de trabajo: Planificar cómo hacer el mejor uso del tiempo de los empleados y de sus habilidades, así como de los recursos materiales, para aumentar la eficiencia y eficacia de la producción. Asegurarse de que cada pedido se termine a tiempo y de que se cumpla con los requisitos de los clientes. Supervisa los procedimientos y el cumplimiento de las normas de seguridad.

· Requisitos: Estudiante avanzado en ingeniería industrial o recién recibido.

· Experiencia: Al menos 2 años de experiencia en área de producción.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de corte, bordado y tizado:

· Descripción del puesto de trabajo: Poseer los registros y análisis de costos de las prendas realizadas. También, el poseer un buen mantenimiento de la planta de producción, establecer un inventario en donde se expresen las cantidades de materia prima (telas) utilizadas y mantener informado al Departamento de Finanzas, sobre el balance de la producción.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de costura y remache:

· Descripción del puesto de trabajo: En este puesto se incluyen las actividades de: coordinación de las funciones asignadas a las costureras a su cargo; cortar, organizar el material para detectar faltantes del mismo; planchar el vestuario; coordinar con el jefe de planta las órdenes a realizar, acordar fechas de producciones y material necesario. A su vez será el responsable del operario de doblado y empaquetado, del operario de remache y de los 17 operarios de costura.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de doblado y empaquetado:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará de las tareas relacionas con el puesto. Estará supervisado por el jefe de planta y deberá trabajar en conjunto con el responsable de corte y con el jefe de costura y remache.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de remache:

· Descripción del puesto de trabajo: Trabajar en sintonía con los otros sectores de la planta, responder al jefe de costura y remache, llevar un orden de las tareas realizadas, optimizar el trabajo efectuado y optimizar las materias primas utilizadas.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria. Secundario completo.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de costura x 17:

· Descripción del puesto de trabajo: Recibir las materias, materiales, etc. así como también la preparación y el acondicionamiento del espacio de trabajo. Llevar a cabo el plan de fabricación recibido. Hacer uso de la maquinaria para la fabricación del producto. Gestionar adecuadamente los residuos (limpieza de equipos y maquinaria, restos, subproductos intermedios, etc.).

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria. Secundario completo.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

== 7. Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
[[Archivo:Mat.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]

== 8.Anteproyecto de planta ==
[[Archivo:Plano de Planta-Page-3-6.jpg|centro|miniaturadeimagen|838x838px|Plano de planta simplificado - En amarillo el recorrido de MP]]

== 9. Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Gantt g10.jpg|miniaturadeimagen|766x766px|Gantt|alt=|no]]

Archivo:Mat.jpg

2019-07-26T12:53:20Z

EzequielGomez:

Archivo:Notas 1º Parcial EdP.xlsx

2019-07-26T12:08:40Z

EzequielGomez:

2019/Grupo10/DimensionamientoFisico

2019-07-25T20:44:07Z

EzequielGomez:

=== '''Determinación de la localización.''' ===
Partimos de segmentar la localización en dos, macro localización y micro localización.

La macro localización será en la provincia de Buenos Aires.

Para definir la micro localización, es decir, el lugar en el cual se va a llevar a cabo nuestro proyecto realizamos una matriz de localización. Esta matriz de decisión ayuda a elegir sobre cuál va a ser la mejor ubicación para desarrollar un proyecto. Cuánta mayor sea el valor total y la certeza o precisión de la información generada más cercano a la realidad va a ser el resultado arrojado por la matriz.

Planteamos cuatro alternativas posibles, abarcando todos los escenarios abiertos. Los resultados arrojados fueron los siguientes:
[[Archivo:124.jpg|centro|miniaturadeimagen|583x583px]]
A la ''mano de obra'' le intentamos asignar un valor alto en todos los casos ya que sin la mano de obra no hay producción, y sin producción no hay producto terminado y por ende las cosas que se comercializan no existirían.

Los ''servicios'' son otro factor fundamental, no podemos ser competitivos si por ejemplo no tenemos energía con la que realizar nuestra producción, o sino tenemos otros recursos indispensables para el desarrollo de una empresa que busca posicionarse en el mercado.

La ''cercanía con proveedores'' resulta un factor de relativa importancia pues es necesario optimizar tanto los costos de transporte y como los tiempos en las adquisiciones de insumos y materiales.

La ''Cercanía al mercado consumidor'' resulta una variable interesante de analizar ya que es importante tener la capacidad de llegar primero y en mejores condiciones al mercado que se ataca.

Los ''competidores cercanos'' posibilidad de identificar competidores del mismo rubro, parecidos a nosotros.

El ''valor y disponibilidad de terrenos'' es un factor fundamental en la elección de la zona. Se consideran valores por de la oferta inmobiliaria en los cuatro puntos analizados. En función de la búsqueda realizada se pudo observar que hay terrenos disponibles en todas las zonas, pero los valores más bajos se presentan en zona oeste y zona sur, mientras que los más altos en CABA y zona norte.

En cuanto al ''transporte'' nos referimos a la existencia de carreteras, servicios adecuados, comunicaciones para fines industriales, etc. que no sean un obstáculo sino mas bien un medio que facilite las cosas. Se busca accesibilidad y no un obstáculo que pueda repercutir en otros indicadores como por ejemplo los costos.

Por lo tanto, concluimos que la zona elegida es CABA, ya que como todas las zonas tienen puntos altos y puntos bajos, pero según nuestro análisis es la zona mas compatible con nuestro producto y con el mercado al que apuntamos.

=== Definición técnica del producto ===

==== Moldes de corte ====
[[Archivo:Moldes-vectorizado-para-imprimir-campera-dep-nino-D_NQ_NP_633381-MLA27937137952_082018-F.jpg|sinmarco|600x600px]]

==== Diagrama arbóreo ====
[[Archivo:Diagrama arboreo campera.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

==== Listado de Materiales (BOM) ====
[[Archivo:BOM Campera.jpg|miniaturadeimagen|alt=|500x500px|no]]

==== Acondicionamiento del producto ====
La empresa ofrece dos tipos de acondicionamiento: por un lado, el doblado simple y empaquetado. Por el otro, se puede enviar la prenda terminada a un taller de terminación, en el cual la plancharán, etiquetarán, doblarán, empaquetarán y cualquier otro requerimiento pedido, con un costo adicional.

==== Inspección ====
Va a ver visual en las diferentes etapas del proceso que la requieran.

=== Proceso de Fabricación ===

==== Diagrama del flujo de fabricación y control ====
[[Archivo:Diagrama Proceso (2).jpg|no|miniaturadeimagen|1068x1068px]]

==== Etapas ====
'''Descanso de la tela'''

Antes de utilizar la tela, hay que dejarla reposando estirada un día porque, por su composición, tiende a deformarse. Este paso se realiza para que la tela no se deforme luego de ser cortada.

'''Digitalización del molde'''
[[Archivo:Digiflash-audaces-360-b.jpg|miniaturadeimagen|Audaces Digiflash]]
Esta operación se realiza en el caso de que el cliente lo requiera. Partiendo del molde de cartón, se digitaliza utilizando el software Audaces Digiflash. El mismo genera los planos de los moldes a partir de una foto.

'''Tizado (para tela base y de puño)'''

El software Audaces Tizada ordena el pedido en la tizada de forma que se haga de la manera más eficiente posible. Asimismo, realiza el cálculo de los diferentes talles de forma automática.

'''Encimado (para tela base y de puño)'''

Se apilan varias capas de tela para que el corte sea más eficiente.

'''Corte (para tela base y de puño)'''

Se cortan las partes de la prenda.

'''Remachado'''

En esta instancia se perfora los agujeros de la capucha por los que va a pasar el cordón y se le coloca una arandela metálica.

'''Bordado'''

Se borda con hilo sobre las partes de la campera que tengan que ser decoradas.

'''Costura'''

Se confecciona la campera a partir de sus partes.

'''Doblado y Empaquetado'''

Se doblan las prendas manualmente y se guardan en cajas.

=== '''Determinación de las máquinas e instalaciones.''' ===

==== Especificaciones técnicas ====

===== Máquina de corte. =====
Se utilizará la YIN HY-S.
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''CARACTERISTICAS GENERALES'''
|-
|'''SUPERFICIE DE CORTE'''
|1.6m x 2.4m
|-
|'''VELOCIDAD'''
|60m/min
|-
|'''ALIMENTACIÓN'''
|3 fases de 220 V / 60Hz
|-
|'''SISTEMA DE AFILADO'''
|Automático
|-
|'''AIRE COMPRIMIDO'''
|Presión: 79.8 PSI Flujo de alimentación: 15.85 Gal/Min
|-
|'''PESO'''
|750kg
|-
|'''OTRAS CARACTERÍSTICAS'''
| -Cámara de vacío (para evitar el movimiento de la tela)
-Colector de polvo

-Cama con bloque de cerdas (para no dañar las cuchillas)

-Detección automática de errores

-Corrección automática de de desalineamiento

-Sistema operativo: Windows

-Formatos de archivos compatibles: DXF, HPGL, ISO RS274d, NTV, ESSI

-sistema de mitigación de fundición de la tela

-botones de parada de emergencia
|}

===== Maquina de coser Overlock =====
Este tipo de maquinaria se caracteriza por ser una máquina capaz de coser con dos, tres, cuatro o incluso cinco hilos, que de una sola pasada cose varias capas, corta el sobrante y crea una "malla" de hilo sobre la costura. A su vez, las costuras logradas son mas estables y duraderas, generando un acabado perfecto y de calidad.

Estas maquinas se componen de:
* '''Agujas:''' Trabajan varias agujas simultáneamente para producir las puntadas o remates entrelazados.
* '''Dispensador de hilo:''' Cuentan con varios dispensadores de hilo, los cuales, al igual que las agujas, pueden trabajar de manera simultánea.
* '''Panel de control:''' Sirve para configurar el estilo y número de líneas con que deseamos realizar los remates de los bordes.
* '''Bandeja de apoyo''': Es la sección por donde pasará la tela mientras se realiza la costura o bordado.
* '''Luces:''' Sirven para una mejor visualización del trabajo que se ejecuta.
* '''Cuchilla cortadora:''' Es la herramienta que corta la sección de tela sobrante luego de realizar el bordado de las orillas.

===== Maquina de coser recta: =====
Realizada por la mayoría de máquinas de coser caseras e industriales que usan dos cabos, uno de los cuales pasa a través de la aguja y el otro se origina en una bobina o lanzadera. Cada cabo permanece en el mismo lado del material que se esta cosiendo, entrelazándose con el otro gracias al movimiento del gancho o lanzadera. La puntada plana puede ser realizada en cualquier parte del material que se esta cosiendo, no necesariamente cerca del borde.

Es Ideal para realizar trabajos livianos y semi-pesados. Posee un sistema de sujeción para tener un mejor agarre a la mesa de trabajo. Costura recta y Zig-zag. Tiene cuatro diseños incorporados. El ancho del Zig-Zag de 0 a 5 mm. Largo de puntada de 0 a 5 mm. Cose con aguja simple y doble con uno o dos colores de hilos. Corta hilo en barra aguja. Posee un regulador numerado de tensión de hilo. Sulfila, zurce, cose botones y cierres. Hace alforzas, cordonados, dobladillos y acolchados y Matelasé. Punto Invisible. Borda con bastidor. Cose en telas elásticas y semi-elásticas.

[[Archivo:Sulfiladora.jpg|miniaturadeimagen|168x168px]]
[[Archivo:Bordadora.jpg|miniaturadeimagen|Bordadora Fortune 8 cabezales plana]]

===== Bordadora =====
''Fortune 8 cabezales plana:'' Posee un área de bordado de 400mm x 700mm. Es monofásica, toma 220 voltios, bajo consumo y posee un software Wilcom. Además posee 8 cabezales permitiendo la realización de 8 bordeados en simultáneo.

La máquina posee detectores de corte de hilo esto se utiliza cuando durante un proceso de bordado un hilo se corta de manera accidental el detector pausa la maquina permitiendo re acomodar el hilo y luego continuar con el bordado. Al contener un sistema computarizado me asegura que todos los bordeados se realizaran de manera idéntica.

Posee u sistema optimizado para bordar sobre prenda o corte sin bastidores, permitiendo trabajar en espacios reducidos ya que no necesita mesa o espacio adicional para armar bastidores, siendo así más practico y mas cómodo que otras bordadoras.

Contiene también una entrada USB con pantalla a color de fácil operatividad
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Caracteristicas generales
|-
|'''Cabezas'''
|8
|-
|'''Velocidad'''
|850 puntadas por minuto
|-
|'''Área de bordado'''
|400mm x 700mm
|-
|'''Corte de hilo'''
|Si
|-
|'''Sensor rotura de hilo'''
|Si
|-
| colspan="2" | '''Control'''
|-
|'''Panel de control'''
|Pantalla táctil a color
|-
|'''Software'''
|Wilcom
|-
|'''Puerto USB'''
|Si
|-
| colspan="2" | '''Alimentación'''
|-
|'''Alimentación eléctrica'''
|Monofásica 220V
|}

==== <big>Balance de Línea</big> ====

===== Balance Anual de Materiales =====
Aclaraciones:
* todos los desperdicios se consideran no recuperables
* los códigos de las costuras se corresponden con el número de las partes detalladas en el BOM
* para las etiquetas de tela, arandelas, cordones y cierres, consideramos un desperdicio de una unidad cada quinientas
* a pesar de los diferentes talles para adultos, vamos a simplificar el análisis utilizando únicamente el talle L
* para facilitar el análisis, consideramos que las camperas para niños equivalen a un 70% de las camperas de adulto, por lo que el Q, en lugar de ser 30 mil unidades de camperas para chicos, van a ser 21 mil unidades de campera de adultos talle L
* las camperas de egresados las consideramos totalmente equivalentes a las de adulto talle L
* como resultado, nuestro Programa Anual de Producción, es de 209.500 camperas
* las camperas tienen una superficie de 1,1 metros cuadrados con una tela de algodón que pesa 200 gramos / metro cuadrado
* las costuras que requiere es de 4 metros
* para los puños se utiliza una superficie de 0,1 metros cuadrados, con una tela de 330 gramos / metro cuadrado
* el bordado va a tener una superficie máxima de 3500 puntadas, y utilizamos este valor para los cálculos

A continuación se detallan las secciones operativas con los desperdicios correspondientes.

[[Archivo:Desperdicios camperas.jpg|no|miniaturadeimagen|600x600px]]
Por lo que queda:
[[Archivo:Desperdicios 2.jpg|alt=|no|miniaturadeimagen|600x600px]]
Y finalmente, el consumo real total de materia prima, en estado de régimen, será:
[[Archivo:Desperdicios 3.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px]]

===== Ritmo de Trabajo =====
Condiciones:
* habrá 1 turno por día
* cada turno es de 8 horas
* se trabajan 5 días por semana
* las horas activas de las máquinas es la misma que la de los trabajadores
* hay 15 días de vacaciones en enero
* hay 15 días de feriados distribuídos en el año

Considerando que el año tiene 52 semanas, y dos son de vacaciones, se calculan 50 semanas activas. Por lo tanto:

'''Días activos / año = 250 días''' = 50 (semanas ) * 5 días

'''Horas activas / año = 2000 horas''' = 250 (días) * 8 horas

===== Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de cada Sección Operativa =====
Condiciones:

=== '''Evolución de la mercadería''' ===
Se estima un tiempo de entrega aproximado de 10 días hábiles. El mismo se realizara mediante un flete el cual será propio de la empresa o se contratará una empresa tercerizada.

En lo que respecta al tamaño de compras este va a depende de si son camperas de egresados o camperas normales. Para las camperas de egresados será aproximadamente de 30 camperas por orden de compra, esta cifra no es exacta y surge a partir del promedio de estudiantes por curso. Mientras que para las camperas comunes se estima un promedio de 1000 camperas por orden de compra, esta cifra tampoco es exacta es un promedio estimado de las ordenes de compra.

Según el plan de venta estimado se venderán aproximadamente 30000 camperas de egresados al año, dándonos una frecuencia de 1000 ventas promedio anuales de camperas de egresado tomando como cantidad aproximada 30 camperas por orden de compra. Mientras que por el lado de las camperas normales se estima vender 180000 camperas, dándonos una frecuencia de venta de 180 ventas promedio anuales. Por lo tanto el total de las frecuencias de compra de 1180 ventas promedio anual.

''Determinación de la evolución de la producción''

Durante el periodo de puesta en marcha las cantidades a vender serán menor debido a que el proyecto se esta desarrollando, para ello tomaremos como periodo de puesta en marcha unos 3 meses, las cantidades de materia prima a vender en el periodo estacionario es de 161700 metros de tela (0,77 metros por campera)teniendo en cuenta feriados y vacaciones se tomara 11,5 meses del año dándonos un valor mensual promedio de 161700/11,5= 14060,87 metros/mes.
{| class="wikitable"
|+
!Mes
!Ritmo de producción al inicio (%)
!Ritmo de producción al final (%)
!Producción promedio (%)
!Producción mensual promedio (u)
!Producción propuesta (U)
|-
|1
|0
|4
|2
|14060,87
|281,22
|-
|2
|4
|16
|10
|14060,87
|1406,09
|-
|3
|16
|100
|58
|14060,87
|8155,3
|-
|
|
|
|
|Total=
|9842,61
|}
Volumen de producción durante el resto del año 1: 11,5 meses – 3 meses = 8,5 meses

14060,87 * 8,5= 119517,4 metros

Volumen de producción durante el año 1: 119517,4 + 9842,61= 129360

Volumen de producción durante el año 2 a n: 161700

''Determinación del stock promedio de producto elaborado''

Se toma en cuenta que durante el año el ritmo de entregas es de 1 semana con un stock de seguridad de 0 semanas.

Volumen de producción semanal promedio, en estado de régimen:

52 semanas/año – 2 semanas/año = 50 semanas/año

161700 metros/año / 50 semanas/año = 3234 metros/ semana

Stock promedio de elaborado. Por ser un proyecto nuevo se tendrá en cuenta un stock promedio de entre 0 y 3234 metros = 1617 metros. El cual se producirá en el periodo de puesta en marcha y se mantendrá constante aunque permanentemente renovado.

''Determinar la evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto''

Venta del año 1: 129360 metros – 1617 metros = 127743metros

Se le resta a la producción anual el stock promedio de elaborados

Venta del año 2 al 5: 161700 metros

No corresponde restarle el stock promedio de elaborados ya que el mismo se resto para el año 1

''Determinar el consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada''

Se estima un 100% mayor de producción porcentual de desperdicio no recuperable. Por otro lado el ciclo de elaboración demanda 5 días de ritmo real. Por lo tanto los ciclos de elaboración anual del proyecto son: 340 días activo en el año/ 5 días= 68 ciclos de elaboración.

Calculamos el desperdicio no recuperable, para ello tomamos el consumo de materia prima en los primeros 3 meses del año 1: 9842,61 * 1,2 = 11811,132 metros (1,2 porcentaje aumentado por la puesta en marcha)

Ahora tomamos el consumo de materia prima de los meses restantes (8,5 meses): 119517,4 * 1,1= 131469,14 metros (1,1 porcentaje correspondiente al desperdicio no recuperable en función de la producción en estado de régimen).

Total= 131469,14 + 11811,132 = 143280,272 metros

El volumen de producción del año 1 calculado anteriormente es: 129360 metros.

Calculando la diferencia obtenemos el desperdicio no recuperable por la producción realizada: 143280,272 – 129360 = 13920,272

Por otro lado el consumo de materia prima en el proceso se calcula con el volumen de materia prima en el ciclo de elaboración (5 dias) es: 4100* 5 / 340 dias = 60,29

Producto elaborado: 60,29 / 1,1714 = 51,471

Desperdicio no recuperable: 51,471 * 0,1 = 5,1471

Desperdicio recuperable a reciclar: 51,471 / 0,0714 = 3,676

Consumo total de materia prima:

Para productos elaborados: 143280,272

Para la mercadería en curso y semielaborada: 60,29

Total consumo año 1: 143341,01

(Año 2 al 5) Consumo de materia prima destinado a la producción por año 161700 * 1,1 = 177870

Desperdicion no recuperables: 177870 – 161700 = 16170

''Determinar el stock promedio de materia prima y el programa de compras''

Se realizan las compras durante un periodo de producción de 4 meses debido a que posteriormente el producto escasea, por ello, para evitar demoras en el inicio de la producción o abastecimiento de materia prima se buscará llegar al mes de Febrero con un stock equivalente a 1 mes de consumo.

Stock mínimo de materia prima (fin de febrero): 16170 / 11,5 = 1406,09 (consumo mensual)

Variación del stock de materia prima durante el año y programa de compras:
{| class="wikitable"
|+
|Al fin de mes
|Stock
|Compras
|Al fin de mes
|Stock
|Compras
|-
|Enero
|703,04
|
|Julio
|130063,05
|
|-
|Febrero
|1406,09
|
|Agosto
|128656,96
|
|-
|Marzo
|33921
|33921
|Septiembre
|127250,87
|
|-
|Abril
|66436,76
|33921
|Octubre
|125844,78
|
|-
|Mayo
|98951,67
|33921
|Noviembre
|124438,69
|
|-
|Junio
|131469,14
|33921
|Diciembre
|123032,6
|
|}
En febrero se consumen 703,4 debido a las vacaciones. El stock máximo que se obtiene en el mes de junio es el equivalente al consumo de 8,5 meses que se calcularon previamente. A finales del proyecto se programaron cuatro compras iguales dando un valor de 135684

Sumatoria stock mensual: 11092174,65

Stock promedio: 11092174,65 / 12 = 91014,55

que equivale a: 91014,55 / 1406,096= 64,73 meses de consumo

''Realizar el cuadro resumen del programa general de evolución''
{| class="wikitable"
|+
|
|Periodo de instalación
|Año 1
|Año 2 a 5
|-
|Venta
|
|127743
|161700
|-
|Stock promedio de elaborado
|
|1617
|1617
|-
|Producción
|
|129360
|161700
|-
|Desperdicio no recuperable
|
|13920,272
|16170
|-
|En curso y semielaborado
|
|60,29
|60,29
|-
|Consumo de materia prima
|
|143341,01
|177870
|-
|Stock de materia prima
|12000
|91014,55
|91014,55
|-
|Compra de materia prima
|12000
|155172,8
|135684
|}
11811,132 es la cantidad de materia prima necesaria para la puesta en marcha, se redondea a 12000.

=== '''6. Determinación del personal.''' ===

==== 6.1 Organigrama de toda la empresa. ====
[[Archivo:Sin título24.jpg|centro|miniaturadeimagen|530x530px]]

==== 6.2 – 6.3 Descripción de los Puestos de Trabajo y Calificación y Formación necesaria de los Operadores. ====
Hay un total de cuarenta empleados, los cuales son:

Gerente general:

· Descripción del puesto de trabajo: Deberá representar a la sociedad frente a terceros y coordinar todos los recursos a través del proceso de planeamiento, planificación, programación y control a fin de lograr los objetivos establecidos. Determina los objetivos anuales.

· Requisitos: Ingeniero Industrial con experiencia de al menos cuatro años de trabajo en puestos afines de coordinación y gerencia.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de Supply Chain:

· Descripción del puesto de trabajo: Encargado de la gestión y organización de las actividades de adquisición, producción y de todas las operaciones que se llevan a cabo en la organización, buscando lograr la mayor satisfacción para el cliente.

· Requisitos: Licenciado en administración de empresas con 3 años de experiencia.

· Experiencia: Al menos 3 años de trabajo en áreas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de Compras:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará del proceso de compras. Seleccionar proveedores, establecer plazos de entrega y términos de pago.

· Requisitos: Licenciado en comercialización.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas de promoción o áreas de comercialización.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Gerencia comercial:

· Descripción del puesto de trabajo: Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el sistema comercial, diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos empresariales, dirigiendo el desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de venta de los servicios postales y afines.

· Requisitos: Estudiante avanzado en ingeniería industrial o recién recibido.

· Experiencia: Al menos un 1 año en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Product manager:

· Descripción del puesto de trabajo: Deberá asegurar la gestión del producto coordinando los diferentes departamentos de la empresa que intervienen en dicha gestión, con el objetivo de satisfacer las necesidades del consumidor mejor que la competencia y con la rentabilidad óptima, de acuerdo con las políticas y objetivos generales de la empresa.

· Requisitos: Licenciado en marketing.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de ventas:

· Descripción del puesto de trabajo: Ejecutar las estrategias de promoción e impulso de ventas de las unidades comerciales de acuerdo a los lineamientos establecidos por la gerencia. También estará a su cargo el negociar espacios en los puntos de venta que permitan realizar la exhibición de los productos.

· Requisitos: Graduado en comercialización, marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas de promoción o áreas de comercialización.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Vendedor x 3:

· Descripción del puesto de trabajo: Concurrir a todos los puntos de venta predeterminados para promocionar el producto. Establece relaciones con influenciadores. Atraer y captar clientes. Impulsará las redes sociales y su contenido.

· Requisitos: Universitario en curso: marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: 1 año como vendedor.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Gerencia de contabilidad y finanzas:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará de manejar información financiera, documentar y levantar informes, analizar tendencias y evaluar el desempeño de la empresa. También de supervisar las operaciones de la tesorería, dirigir la recopilación y el análisis de la información financiera. estimar costos y ganancias para prever el logro de los objetivos establecidos e idear métodos para maximizar las ganancias de la empresa.

· Requisitos: Contador.

· Experiencia: Al menos 3 años en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Tesorería:

· Descripción del puesto de trabajo: El responsable se encargará de organizar y gestionar todas las acciones relacionadas con operaciones de flujo monetario o flujo de caja. Esto incluye los cobros por actividades de la empresa, los pagos a proveedores, las gestiones bancarias y cualquier otro movimiento de la caja de la empresa.

· Requisitos: Graduado de ciencias económicas.

· Experiencia: Al menos 1 año con tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de planta:

· Descripción del puesto de trabajo: Planificar cómo hacer el mejor uso del tiempo de los empleados y de sus habilidades, así como de los recursos materiales, para aumentar la eficiencia y eficacia de la producción. Asegurarse de que cada pedido se termine a tiempo y de que se cumpla con los requisitos de los clientes. Supervisa los procedimientos y el cumplimiento de las normas de seguridad.

· Requisitos: Estudiante avanzado en ingeniería industrial o recién recibido.

· Experiencia: Al menos 2 años de experiencia en área de producción.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de corte, bordado y tizado:

· Descripción del puesto de trabajo: Poseer los registros y análisis de costos de las prendas realizadas. También, el poseer un buen mantenimiento de la planta de producción, establecer un inventario en donde se expresen las cantidades de materia prima (telas) utilizadas y mantener informado al Departamento de Finanzas, sobre el balance de la producción.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de costura y remache:

· Descripción del puesto de trabajo: En este puesto se incluyen las actividades de: coordinación de las funciones asignadas a las costureras a su cargo; cortar, organizar el material para detectar faltantes del mismo; planchar el vestuario; coordinar con el jefe de planta las órdenes a realizar, acordar fechas de producciones y material necesario. A su vez será el responsable del operario de doblado y empaquetado, del operario de remache y de los 17 operarios de costura.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de doblado y empaquetado:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará de las tareas relacionas con el puesto. Estará supervisado por el jefe de planta y deberá trabajar en conjunto con el responsable de corte y con el jefe de costura y remache.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de remache:

· Descripción del puesto de trabajo: Trabajar en sintonía con los otros sectores de la planta, responder al jefe de costura y remache, llevar un orden de las tareas realizadas, optimizar el trabajo efectuado y optimizar las materias primas utilizadas.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria. Secundario completo.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de costura x 17:

· Descripción del puesto de trabajo: Recibir las materias, materiales, etc. así como también la preparación y el acondicionamiento del espacio de trabajo. Llevar a cabo el plan de fabricación recibido. Hacer uso de la maquinaria para la fabricación del producto. Gestionar adecuadamente los residuos (limpieza de equipos y maquinaria, restos, subproductos intermedios, etc.).

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria. Secundario completo.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

== 7. Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
[[Archivo:CAM.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

== 8.Anteproyecto de planta ==
[[Archivo:Plano de Planta-Page-3-6.jpg|centro|miniaturadeimagen|838x838px|Plano de planta simplificado - En amarillo el recorrido de MP]]

== 9. Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Gantt g10.jpg|miniaturadeimagen|766x766px|Gantt|alt=|no]]

2019/Grupo10/DimensionamientoFisico

2019-07-25T13:57:57Z

EzequielGomez:

=== '''Determinación de la localización.''' ===
Partimos de segmentar la localización en dos, macro localización y micro localización.

La macro localización será en la provincia de Buenos Aires.

Para definir la micro localización, es decir, el lugar en el cual se va a llevar a cabo nuestro proyecto realizamos una matriz de localización. Esta matriz de decisión ayuda a elegir sobre cuál va a ser la mejor ubicación para desarrollar un proyecto. Cuánta mayor sea el valor total y la certeza o precisión de la información generada más cercano a la realidad va a ser el resultado arrojado por la matriz.

Planteamos cuatro alternativas posibles, abarcando todos los escenarios abiertos. Los resultados arrojados fueron los siguientes:
[[Archivo:124.jpg|centro|miniaturadeimagen|583x583px]]
A la ''mano de obra'' le intentamos asignar un valor alto en todos los casos ya que sin la mano de obra no hay producción, y sin producción no hay producto terminado y por ende las cosas que se comercializan no existirían.

Los ''servicios'' son otro factor fundamental, no podemos ser competitivos si por ejemplo no tenemos energía con la que realizar nuestra producción, o sino tenemos otros recursos indispensables para el desarrollo de una empresa que busca posicionarse en el mercado.

La ''cercanía con proveedores'' resulta un factor de relativa importancia pues es necesario optimizar tanto los costos de transporte y como los tiempos en las adquisiciones de insumos y materiales.

La ''Cercanía al mercado consumidor'' resulta una variable interesante de analizar ya que es importante tener la capacidad de llegar primero y en mejores condiciones al mercado que se ataca.

Los ''competidores cercanos'' posibilidad de identificar competidores del mismo rubro, parecidos a nosotros.

El ''valor y disponibilidad de terrenos'' es un factor fundamental en la elección de la zona. Se consideran valores por de la oferta inmobiliaria en los cuatro puntos analizados. En función de la búsqueda realizada se pudo observar que hay terrenos disponibles en todas las zonas, pero los valores más bajos se presentan en zona oeste y zona sur, mientras que los más altos en CABA y zona norte.

En cuanto al ''transporte'' nos referimos a la existencia de carreteras, servicios adecuados, comunicaciones para fines industriales, etc. que no sean un obstáculo sino mas bien un medio que facilite las cosas. Se busca accesibilidad y no un obstáculo que pueda repercutir en otros indicadores como por ejemplo los costos.

Por lo tanto, concluimos que la zona elegida es CABA, ya que como todas las zonas tienen puntos altos y puntos bajos, pero según nuestro análisis es la zona mas compatible con nuestro producto y con el mercado al que apuntamos.

=== Definición técnica del producto ===

==== Moldes de corte ====
[[Archivo:Moldes-vectorizado-para-imprimir-campera-dep-nino-D_NQ_NP_633381-MLA27937137952_082018-F.jpg|sinmarco|600x600px]]

==== Diagrama arbóreo ====
[[Archivo:Diagrama arboreo campera.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

==== Listado de Materiales (BOM) ====
[[Archivo:BOM Campera.jpg|miniaturadeimagen|alt=|500x500px|no]]

==== Acondicionamiento del producto ====
La empresa ofrece dos tipos de acondicionamiento: por un lado, el doblado simple y empaquetado. Por el otro, se puede enviar la prenda terminada a un taller de terminación, en el cual la plancharán, etiquetarán, doblarán, empaquetarán y cualquier otro requerimiento pedido, con un costo adicional.

==== Inspección ====
Va a ver visual en las diferentes etapas del proceso que la requieran.

=== Proceso de Fabricación ===

==== Diagrama del flujo de fabricación y control ====
[[Archivo:Diagrama Proceso (2).jpg|no|miniaturadeimagen|1068x1068px]]

==== Etapas ====
'''Descanso de la tela'''

Antes de utilizar la tela, hay que dejarla reposando estirada un día porque, por su composición, tiende a deformarse. Este paso se realiza para que la tela no se deforme luego de ser cortada.

'''Digitalización del molde'''
[[Archivo:Digiflash-audaces-360-b.jpg|miniaturadeimagen|Audaces Digiflash]]
Esta operación se realiza en el caso de que el cliente lo requiera. Partiendo del molde de cartón, se digitaliza utilizando el software Audaces Digiflash. El mismo genera los planos de los moldes a partir de una foto.

'''Tizado (para tela base y de puño)'''

El software Audaces Tizada ordena el pedido en la tizada de forma que se haga de la manera más eficiente posible. Asimismo, realiza el cálculo de los diferentes talles de forma automática.

'''Encimado (para tela base y de puño)'''

Se apilan varias capas de tela para que el corte sea más eficiente.

'''Corte (para tela base y de puño)'''

Se cortan las partes de la prenda.

'''Remachado'''

En esta instancia se perfora los agujeros de la capucha por los que va a pasar el cordón y se le coloca una arandela metálica.

'''Bordado'''

Se borda con hilo sobre las partes de la campera que tengan que ser decoradas.

'''Costura'''

Se confecciona la campera a partir de sus partes.

'''Doblado y Empaquetado'''

Se doblan las prendas manualmente y se guardan en cajas.

=== '''Determinación de las máquinas e instalaciones.''' ===

==== Especificaciones técnicas ====

===== Máquina de corte. =====
Se utlizará la YIN HY-S.
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''CARACTERISTICAS GENERALES'''
|-
|'''SUPERFICIE DE CORTE'''
|1.6m x 2.4m
|-
|'''VELOCIDAD'''
|60m/min
|-
|'''ALIMENTACIÓN'''
|3 fases de 220 V / 60Hz
|-
|'''SISTEMA DE AFILADO'''
|Automático
|-
|'''AIRE COMPRIMIDO'''
|Presión: 79.8 PSI Flujo de alimentación: 15.85 Gal/Min
|-
|'''PESO'''
|750kg
|-
|'''OTRAS CARACTERÍSTICAS'''
| -Cámara de vacío (para evitar el movimiento de la tela)
-Colector de polvo

-Cama con bloque de cerdas (para no dañar las cuchillas)

-Detección automática de errores

-Corrección automática de de desalineamiento

-Sistema operativo: Windows

-Formatos de archivos compatibles: DXF, HPGL, ISO RS274d, NTV, ESSI

-sistema de mitigación de fundición de la tela

-botones de parada de emergencia
|}

==== Maquina de coser Overlock ====
Este tipo de maquinaria se caracteriza por ser una máquina capaz de coser con dos, tres, cuatro o incluso cinco hilos, que de una sola pasada cose varias capas, corta el sobrante y crea una "malla" de hilo sobre la costura. A su vez, las costuras logradas son mas estables y duraderas, generando un acabado perfecto y de calidad.

Estas maquinas se componen de:
* '''Agujas:''' Trabajan varias agujas simultáneamente para producir las puntadas o remates entrelazados.
* '''Dispensador de hilo:''' Cuentan con varios dispensadores de hilo, los cuales, al igual que las agujas, pueden trabajar de manera simultánea.
* '''Panel de control:''' Sirve para configurar el estilo y número de líneas con que deseamos realizar los remates de los bordes.
* '''Bandeja de apoyo''': Es la sección por donde pasará la tela mientras se realiza la costura o bordado.
* '''Luces:''' Sirven para una mejor visualización del trabajo que se ejecuta.
* '''Cuchilla cortadora:''' Es la herramienta que corta la sección de tela sobrante luego de realizar el bordado de las orillas.

===== Maquina de coser recta: =====
Realizada por la mayoría de máquinas de coser caseras e industriales que usan dos cabos, uno de los cuales pasa a través de la aguja y el otro se origina en una bobina o lanzadera. Cada cabo permanece en el mismo lado del material que se esta cosiendo, entrelazándose con el otro gracias al movimiento del gancho o lanzadera. La puntada plana puede ser realizada en cualquier parte del material que se esta cosiendo, no necesariamente cerca del borde.

Es Ideal para realizar trabajos livianos y semi-pesados. Posee un sistema de sujeción para tener un mejor agarre a la mesa de trabajo. Costura recta y Zig-zag. Tiene cuatro diseños incorporados. El ancho del Zig-Zag de 0 a 5 mm. Largo de puntada de 0 a 5 mm. Cose con aguja simple y doble con uno o dos colores de hilos. Corta hilo en barra aguja. Posee un regulador numerado de tensión de hilo. Sulfila, zurce, cose botones y cierres. Hace alforzas, cordonados, dobladillos y acolchados y Matelasé. Punto Invisible. Borda con bastidor. Cose en telas elásticas y semi-elásticas.

[[Archivo:Sulfiladora.jpg|miniaturadeimagen|168x168px]]
[[Archivo:Bordadora.jpg|miniaturadeimagen|Bordadora Fortune 8 cabezales plana]]

===== Bordadora =====
''Fortune 8 cabezales plana:'' Posee un área de bordado de 400mm x 700mm. Es monofásica, toma 220 voltios, bajo consumo y posee un software Wilcom. Además posee 8 cabezales permitiendo la realización de 8 bordeados en simultáneo.

La máquina posee detectores de corte de hilo esto se utiliza cuando durante un proceso de bordado un hilo se corta de manera accidental el detector pausa la maquina permitiendo re acomodar el hilo y luego continuar con el bordado. Al contener un sistema computarizado me asegura que todos los bordeados se realizaran de manera idéntica.

Posee u sistema optimizado para bordar sobre prenda o corte sin bastidores, permitiendo trabajar en espacios reducidos ya que no necesita mesa o espacio adicional para armar bastidores, siendo así más practico y mas cómodo que otras bordadoras.

Contiene también una entrada USB con pantalla a color de fácil operatividad
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Caracteristicas generales
|-
|'''Cabezas'''
|8
|-
|'''Velocidad'''
|850 puntadas por minuto
|-
|'''Área de bordado'''
|400mm x 700mm
|-
|'''Corte de hilo'''
|Si
|-
|'''Sensor rotura de hilo'''
|Si
|-
| colspan="2" | '''Control'''
|-
|'''Panel de control'''
|Pantalla táctil a color
|-
|'''Software'''
|Wilcom
|-
|'''Puerto USB'''
|Si
|-
| colspan="2" | '''Alimentación'''
|-
|'''Alimentación eléctrica'''
|Monofásica 220V
|}

==== <big>Balance de Línea</big> ====

===== Balance anual de material =====
Aclaraciones:
* todos los desperdicios se consideran no recuperables
* los códigos de las costuras se corresponden con el número de las partes detalladas en el BOM
* para las etiquetas de tela, arandelas, cordones y cierres, consideramos un desperdicio de una unidad cada quinientas
* a pesar de los diferentes talles para adultos, vamos a simplificar el análisis utilizando únicamente el talle L
* para facilitar el análisis, consideramos que las camperas para niños equivalen a un 70% de las camperas de adulto, por lo que el Q, en lugar de ser 30 mil unidades de camperas para chicos, van a ser 21 mil unidades de campera de adultos talle L
* las camperas de egresados las consideramos totalmente equivalentes a las de adulto talle L
* como resultado, nuestro Programa Anual de Producción, es de 209.500 camperas
* las camperas tienen una superficie de 1,1 metros cuadrados con una tela de algodón que pesa 200 gramos / metro cuadrado
* las costuras que requiere es de 4 metros
* para los puños se utiliza una superficie de 0,1 metros cuadrados, con una tela de 330 gramos / metro cuadrado
* el bordado va a tener una superficie máxima de 3500 puntadas, y utilizamos este valor para los cálculos

A continuación se detallan las secciones operativas con los desperdicios correspondientes.

[[Archivo:Desperdicios camperas.jpg|no|miniaturadeimagen|600x600px]]
Por lo que queda:
[[Archivo:Desperdicios 2 campera.jpg|no|miniaturadeimagen|600x600px]]
Y finalmente, el consumo real total de materia prima, en estado de régimen, será:
[[Archivo:Desperdicios 3.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px]]

=== '''Evolución de la mercadería''' ===
Se estima un tiempo de entrega aproximado de 10 días hábiles. El mismo se realizara mediante un flete el cual será propio de la empresa o se contratará una empresa tercerizada.

En lo que respecta al tamaño de compras este va a depende de si son camperas de egresados o camperas normales. Para las camperas de egresados será aproximadamente de 30 camperas por orden de compra, esta cifra no es exacta y surge a partir del promedio de estudiantes por curso. Mientras que para las camperas comunes se estima un promedio de 1000 camperas por orden de compra, esta cifra tampoco es exacta es un promedio estimado de las ordenes de compra.

Según el plan de venta estimado se venderán aproximadamente 30000 camperas de egresados al año, dándonos una frecuencia de 1000 ventas promedio anuales de camperas de egresado tomando como cantidad aproximada 30 camperas por orden de compra. Mientras que por el lado de las camperas normales se estima vender 180000 camperas, dándonos una frecuencia de venta de 180 ventas promedio anuales. Por lo tanto el total de las frecuencias de compra de 1180 ventas promedio anual.

''Determinación de la evolución de la producción''

Durante el periodo de puesta en marcha las cantidades a vender serán menor debido a que el proyecto se esta desarrollando, para ello tomaremos como periodo de puesta en marcha unos 3 meses, las cantidades de materia prima a vender en el periodo estacionario es de 161700 metros de tela (0,77 metros por campera)teniendo en cuenta feriados y vacaciones se tomara 11,5 meses del año dándonos un valor mensual promedio de 161700/11,5= 14060,87 metros/mes.
{| class="wikitable"
|+
!Mes
!Ritmo de producción al inicio (%)
!Ritmo de producción al final (%)
!Producción promedio (%)
!Producción mensual promedio (u)
!Producción propuesta (U)
|-
|1
|0
|4
|2
|14060,87
|281,22
|-
|2
|4
|16
|10
|14060,87
|1406,09
|-
|3
|16
|100
|58
|14060,87
|8155,3
|-
|
|
|
|
|Total=
|9842,61
|}
Volumen de producción durante el resto del año 1: 11,5 meses – 3 meses = 8,5 meses

14060,87 * 8,5= 119517,4 metros

Volumen de producción durante el año 1: 119517,4 + 9842,61= 129360

Volumen de producción durante el año 2 a n: 161700

''Determinación del stock promedio de producto elaborado''

Se toma en cuenta que durante el año el ritmo de entregas es de 1 semana con un stock de seguridad de 0 semanas.

Volumen de producción semanal promedio, en estado de régimen:

52 semanas/año – 2 semanas/año = 50 semanas/año

161700 metros/año / 50 semanas/año = 3234 metros/ semana

Stock promedio de elaborado. Por ser un proyecto nuevo se tendrá en cuenta un stock promedio de entre 0 y 3234 metros = 1617 metros. El cual se producirá en el periodo de puesta en marcha y se mantendrá constante aunque permanentemente renovado.

''Determinar la evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto''

Venta del año 1: 129360 metros – 1617 metros = 127743metros

Se le resta a la producción anual el stock promedio de elaborados

Venta del año 2 al 5: 161700 metros

No corresponde restarle el stock promedio de elaborados ya que el mismo se resto para el año 1

''Determinar el consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada''

Se estima un 100% mayor de producción porcentual de desperdicio no recuperable. Por otro lado el ciclo de elaboración demanda 5 días de ritmo real. Por lo tanto los ciclos de elaboración anual del proyecto son: 340 días activo en el año/ 5 días= 68 ciclos de elaboración.

Calculamos el desperdicio no recuperable, para ello tomamos el consumo de materia prima en los primeros 3 meses del año 1: 9842,61 * 1,2 = 11811,132 metros (1,2 porcentaje aumentado por la puesta en marcha)

Ahora tomamos el consumo de materia prima de los meses restantes (8,5 meses): 119517,4 * 1,1= 131469,14 metros (1,1 porcentaje correspondiente al desperdicio no recuperable en función de la producción en estado de régimen).

Total= 131469,14 + 11811,132 = 143280,272 metros

El volumen de producción del año 1 calculado anteriormente es: 129360 metros.

Calculando la diferencia obtenemos el desperdicio no recuperable por la producción realizada: 143280,272 – 129360 = 13920,272

Por otro lado el consumo de materia prima en el proceso se calcula con el volumen de materia prima en el ciclo de elaboración (5 dias) es: 4100* 5 / 340 dias = 60,29

Producto elaborado: 60,29 / 1,1714 = 51,471

Desperdicio no recuperable: 51,471 * 0,1 = 5,1471

Desperdicio recuperable a reciclar: 51,471 / 0,0714 = 3,676

Consumo total de materia prima:

Para productos elaborados: 143280,272

Para la mercadería en curso y semielaborada: 60,29

Total consumo año 1: 143341,01

(Año 2 al 5) Consumo de materia prima destinado a la producción por año 161700 * 1,1 = 177870

Desperdicion no recuperables: 177870 – 161700 = 16170

''Determinar el stock promedio de materia prima y el programa de compras''

Se realizan las compras durante un periodo de producción de 4 meses debido a que posteriormente el producto escasea, por ello, para evitar demoras en el inicio de la producción o abastecimiento de materia prima se buscará llegar al mes de Febrero con un stock equivalente a 1 mes de consumo.

Stock mínimo de materia prima (fin de febrero): 16170 / 11,5 = 1406,09 (consumo mensual)

Variación del stock de materia prima durante el año y programa de compras:
{| class="wikitable"
|+
|Al fin de mes
|Stock
|Compras
|Al fin de mes
|Stock
|Compras
|-
|Enero
|703,04
|
|Julio
|130063,05
|
|-
|Febrero
|1406,09
|
|Agosto
|128656,96
|
|-
|Marzo
|33921
|33921
|Septiembre
|127250,87
|
|-
|Abril
|66436,76
|33921
|Octubre
|125844,78
|
|-
|Mayo
|98951,67
|33921
|Noviembre
|124438,69
|
|-
|Junio
|131469,14
|33921
|Diciembre
|123032,6
|
|}
En febrero se consumen 703,4 debido a las vacaciones. El stock máximo que se obtiene en el mes de junio es el equivalente al consumo de 8,5 meses que se calcularon previamente. A finales del proyecto se programaron cuatro compras iguales dando un valor de 135684

Sumatoria stock mensual: 11092174,65

Stock promedio: 11092174,65 / 12 = 91014,55

que equivale a: 91014,55 / 1406,096= 64,73 meses de consumo

''Realizar el cuadro resumen del programa general de evolución''
{| class="wikitable"
|+
|
|Periodo de instalación
|Año 1
|Año 2 a 5
|-
|Venta
|
|127743
|161700
|-
|Stock promedio de elaborado
|
|1617
|1617
|-
|Producción
|
|129360
|161700
|-
|Desperdicio no recuperable
|
|13920,272
|16170
|-
|En curso y semielaborado
|
|60,29
|60,29
|-
|Consumo de materia prima
|
|143341,01
|177870
|-
|Stock de materia prima
|12000
|91014,55
|91014,55
|-
|Compra de materia prima
|12000
|155172,8
|135684
|}
11811,132 es la cantidad de materia prima necesaria para la puesta en marcha, se redondea a 12000.

=== '''6. Determinación del personal.''' ===

==== 6.1 Organigrama de toda la empresa. ====
[[Archivo:Sin título24.jpg|centro|miniaturadeimagen|530x530px]]

==== 6.2 – 6.3 Descripción de los Puestos de Trabajo y Calificación y Formación necesaria de los Operadores. ====
Hay un total de cuarenta empleados, los cuales son:

Gerente general:

· Descripción del puesto de trabajo: Deberá representar a la sociedad frente a terceros y coordinar todos los recursos a través del proceso de planeamiento, planificación, programación y control a fin de lograr los objetivos establecidos. Determina los objetivos anuales.

· Requisitos: Ingeniero Industrial con experiencia de al menos cuatro años de trabajo en puestos afines de coordinación y gerencia.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de Supply Chain:

· Descripción del puesto de trabajo: Encargado de la gestión y organización de las actividades de adquisición, producción y de todas las operaciones que se llevan a cabo en la organización, buscando lograr la mayor satisfacción para el cliente.

· Requisitos: Licenciado en administración de empresas con 3 años de experiencia.

· Experiencia: Al menos 3 años de trabajo en áreas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de Compras:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará del proceso de compras. Seleccionar proveedores, establecer plazos de entrega y términos de pago.

· Requisitos: Licenciado en comercialización.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas de promoción o áreas de comercialización.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Gerencia comercial:

· Descripción del puesto de trabajo: Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el sistema comercial, diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos empresariales, dirigiendo el desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de venta de los servicios postales y afines.

· Requisitos: Estudiante avanzado en ingeniería industrial o recién recibido.

· Experiencia: Al menos un 1 año en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Product manager:

· Descripción del puesto de trabajo: Deberá asegurar la gestión del producto coordinando los diferentes departamentos de la empresa que intervienen en dicha gestión, con el objetivo de satisfacer las necesidades del consumidor mejor que la competencia y con la rentabilidad óptima, de acuerdo con las políticas y objetivos generales de la empresa.

· Requisitos: Licenciado en marketing.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de ventas:

· Descripción del puesto de trabajo: Ejecutar las estrategias de promoción e impulso de ventas de las unidades comerciales de acuerdo a los lineamientos establecidos por la gerencia. También estará a su cargo el negociar espacios en los puntos de venta que permitan realizar la exhibición de los productos.

· Requisitos: Graduado en comercialización, marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas de promoción o áreas de comercialización.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Vendedor x 3:

· Descripción del puesto de trabajo: Concurrir a todos los puntos de venta predeterminados para promocionar el producto. Establece relaciones con influenciadores. Atraer y captar clientes. Impulsará las redes sociales y su contenido.

· Requisitos: Universitario en curso: marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: 1 año como vendedor.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Gerencia de contabilidad y finanzas:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará de manejar información financiera, documentar y levantar informes, analizar tendencias y evaluar el desempeño de la empresa. También de supervisar las operaciones de la tesorería, dirigir la recopilación y el análisis de la información financiera. estimar costos y ganancias para prever el logro de los objetivos establecidos e idear métodos para maximizar las ganancias de la empresa.

· Requisitos: Contador.

· Experiencia: Al menos 3 años en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Tesorería:

· Descripción del puesto de trabajo: El responsable se encargará de organizar y gestionar todas las acciones relacionadas con operaciones de flujo monetario o flujo de caja. Esto incluye los cobros por actividades de la empresa, los pagos a proveedores, las gestiones bancarias y cualquier otro movimiento de la caja de la empresa.

· Requisitos: Graduado de ciencias económicas.

· Experiencia: Al menos 1 año con tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de planta:

· Descripción del puesto de trabajo: Planificar cómo hacer el mejor uso del tiempo de los empleados y de sus habilidades, así como de los recursos materiales, para aumentar la eficiencia y eficacia de la producción. Asegurarse de que cada pedido se termine a tiempo y de que se cumpla con los requisitos de los clientes. Supervisa los procedimientos y el cumplimiento de las normas de seguridad.

· Requisitos: Estudiante avanzado en ingeniería industrial o recién recibido.

· Experiencia: Al menos 2 años de experiencia en área de producción.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de corte, bordado y tizado:

· Descripción del puesto de trabajo: Poseer los registros y análisis de costos de las prendas realizadas. También, el poseer un buen mantenimiento de la planta de producción, establecer un inventario en donde se expresen las cantidades de materia prima (telas) utilizadas y mantener informado al Departamento de Finanzas, sobre el balance de la producción.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de costura y remache:

· Descripción del puesto de trabajo: En este puesto se incluyen las actividades de: coordinación de las funciones asignadas a las costureras a su cargo; cortar, organizar el material para detectar faltantes del mismo; planchar el vestuario; coordinar con el jefe de planta las órdenes a realizar, acordar fechas de producciones y material necesario. A su vez será el responsable del operario de doblado y empaquetado, del operario de remache y de los 17 operarios de costura.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de doblado y empaquetado:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará de las tareas relacionas con el puesto. Estará supervisado por el jefe de planta y deberá trabajar en conjunto con el responsable de corte y con el jefe de costura y remache.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de remache:

· Descripción del puesto de trabajo: Trabajar en sintonía con los otros sectores de la planta, responder al jefe de costura y remache, llevar un orden de las tareas realizadas, optimizar el trabajo efectuado y optimizar las materias primas utilizadas.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria. Secundario completo.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de costura x 17:

· Descripción del puesto de trabajo: Recibir las materias, materiales, etc. así como también la preparación y el acondicionamiento del espacio de trabajo. Llevar a cabo el plan de fabricación recibido. Hacer uso de la maquinaria para la fabricación del producto. Gestionar adecuadamente los residuos (limpieza de equipos y maquinaria, restos, subproductos intermedios, etc.).

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria. Secundario completo.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

== 7. Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
[[Archivo:CAM.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

== 8.Anteproyecto de planta ==
[[Archivo:Plano de Planta-Page-3-6.jpg|centro|miniaturadeimagen|838x838px|Plano de planta simplificado - En amarillo el recorrido de MP]]

== 9. Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Gantt g10.jpg|miniaturadeimagen|766x766px|Gantt|alt=|no]]

2019/Grupo10/DimensionamientoFisico

2019-07-25T13:42:17Z

EzequielGomez:

=== '''Determinación de la localización.''' ===
Partimos de segmentar la localización en dos, macro localización y micro localización.

La macro localización será en la provincia de Buenos Aires.

Para definir la micro localización, es decir, el lugar en el cual se va a llevar a cabo nuestro proyecto realizamos una matriz de localización. Esta matriz de decisión ayuda a elegir sobre cuál va a ser la mejor ubicación para desarrollar un proyecto. Cuánta mayor sea el valor total y la certeza o precisión de la información generada más cercano a la realidad va a ser el resultado arrojado por la matriz.

Planteamos cuatro alternativas posibles, abarcando todos los escenarios abiertos. Los resultados arrojados fueron los siguientes:
[[Archivo:124.jpg|centro|miniaturadeimagen|583x583px]]
A la ''mano de obra'' le intentamos asignar un valor alto en todos los casos ya que sin la mano de obra no hay producción, y sin producción no hay producto terminado y por ende las cosas que se comercializan no existirían.

Los ''servicios'' son otro factor fundamental, no podemos ser competitivos si por ejemplo no tenemos energía con la que realizar nuestra producción, o sino tenemos otros recursos indispensables para el desarrollo de una empresa que busca posicionarse en el mercado.

La ''cercanía con proveedores'' resulta un factor de relativa importancia pues es necesario optimizar tanto los costos de transporte y como los tiempos en las adquisiciones de insumos y materiales.

La ''Cercanía al mercado consumidor'' resulta una variable interesante de analizar ya que es importante tener la capacidad de llegar primero y en mejores condiciones al mercado que se ataca.

Los ''competidores cercanos'' posibilidad de identificar competidores del mismo rubro, parecidos a nosotros.

El ''valor y disponibilidad de terrenos'' es un factor fundamental en la elección de la zona. Se consideran valores por de la oferta inmobiliaria en los cuatro puntos analizados. En función de la búsqueda realizada se pudo observar que hay terrenos disponibles en todas las zonas, pero los valores más bajos se presentan en zona oeste y zona sur, mientras que los más altos en CABA y zona norte.

En cuanto al ''transporte'' nos referimos a la existencia de carreteras, servicios adecuados, comunicaciones para fines industriales, etc. que no sean un obstáculo sino mas bien un medio que facilite las cosas. Se busca accesibilidad y no un obstáculo que pueda repercutir en otros indicadores como por ejemplo los costos.

Por lo tanto, concluimos que la zona elegida es CABA, ya que como todas las zonas tienen puntos altos y puntos bajos, pero según nuestro análisis es la zona mas compatible con nuestro producto y con el mercado al que apuntamos.

=== Definición técnica del producto ===

==== Moldes de corte ====
[[Archivo:Moldes-vectorizado-para-imprimir-campera-dep-nino-D_NQ_NP_633381-MLA27937137952_082018-F.jpg|sinmarco|600x600px]]

==== Diagrama arbóreo ====
[[Archivo:Diagrama arboreo campera.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

==== Listado de Materiales (BOM) ====
[[Archivo:BOM Campera.jpg|miniaturadeimagen|alt=|500x500px|no]]

==== Acondicionamiento del producto ====
La empresa ofrece dos tipos de acondicionamiento: por un lado, el doblado simple y empaquetado. Por el otro, se puede enviar la prenda terminada a un taller de terminación, en el cual la plancharán, etiquetarán, doblarán, empaquetarán y cualquier otro requerimiento pedido, con un costo adicional.

==== Inspección ====
Va a ver visual en las diferentes etapas del proceso que la requieran.

=== Proceso de Fabricación ===

==== Diagrama del flujo de fabricación y control ====
[[Archivo:Diagrama Proceso (2).jpg|no|miniaturadeimagen|1068x1068px]]

==== Etapas ====
'''Descanso de la tela'''

Antes de utilizar la tela, hay que dejarla reposando estirada un día porque, por su composición, tiende a deformarse. Este paso se realiza para que la tela no se deforme luego de ser cortada.

'''Digitalización del molde'''
[[Archivo:Digiflash-audaces-360-b.jpg|miniaturadeimagen|Audaces Digiflash]]
Esta operación se realiza en el caso de que el cliente lo requiera. Partiendo del molde de cartón, se digitaliza utilizando el software Audaces Digiflash. El mismo genera los planos de los moldes a partir de una foto.

'''Tizado (para tela base y de puño)'''

El software Audaces Tizada ordena el pedido en la tizada de forma que se haga de la manera más eficiente posible. Asimismo, realiza el cálculo de los diferentes talles de forma automática.

'''Encimado (para tela base y de puño)'''

Se apilan varias capas de tela para que el corte sea más eficiente.

'''Corte (para tela base y de puño)'''
[[Archivo:Distribucion costura.jpg|miniaturadeimagen|Distribución del taller de costura]]
Se cortan las partes de la prenda.

'''Remachado'''

En esta instancia se perfora los agujeros de la capucha por los que va a pasar el cordón y se le coloca una arandela metálica.

'''Bordado'''

Se borda con hilo sobre las partes de la campera que tengan que ser decoradas.

'''Costura'''

Se confecciona la campera a partir de sus partes.

'''Doblado y Empaquetado'''

Se doblan las prendas manualmente y se guardan en cajas.

=== '''Determinación de las máquinas e instalaciones.''' ===
[[Archivo:Costura.jpg|miniaturadeimagen|230x230px]]
Máquina de corte. Se utlizará la YIN HY-S.
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''CARACTERISTICAS GENERALES'''
|-
|'''SUPERFICIE DE CORTE'''
|1.6m x 2.4m
|-
|'''VELOCIDAD'''
|60m/min
|-
|'''ALIMENTACIÓN'''
|3 fases de 220 V / 60Hz
|-
|'''SISTEMA DE AFILADO'''
|Automático
|-
|'''AIRE COMPRIMIDO'''
|Presión: 79.8 PSI Flujo de alimentación: 15.85 Gal/Min
|-
|'''PESO'''
|750kg
|-
|'''OTRAS CARACTERÍSTICAS'''
| -Cámara de vacío (para evitar el movimiento de la tela)
-Colector de polvo

-Cama con bloque de cerdas (para no dañar las cuchillas)

-Detección automática de errores

-Corrección automática de de desalineamiento

-Sistema operativo: Windows

-Formatos de archivos compatibles: DXF, HPGL, ISO RS274d, NTV, ESSI

-sistema de mitigación de fundición de la tela

-botones de parada de emergencia
|}

Maquina de coser Overlock:

Este tipo de maquinaria se caracteriza por ser una máquina capaz de coser con dos, tres, cuatro o incluso cinco hilos, que de una sola pasada cose varias capas, corta el sobrante y crea una "malla" de hilo sobre la costura. A su vez, las costuras logradas son mas estables y duraderas, generando un acabado perfecto y de calidad.

Estas maquinas se componen de:
* '''Agujas:''' Trabajan varias agujas simultáneamente para producir las puntadas o remates entrelazados.
* '''Dispensador de hilo:''' Cuentan con varios dispensadores de hilo, los cuales, al igual que las agujas, pueden trabajar de manera simultánea.
* '''Panel de control:''' Sirve para configurar el estilo y número de líneas con que deseamos realizar los remates de los bordes.
* '''Bandeja de apoyo''': Es la sección por donde pasará la tela mientras se realiza la costura o bordado.
* '''Luces:''' Sirven para una mejor visualización del trabajo que se ejecuta.
* '''Cuchilla cortadora:''' Es la herramienta que corta la sección de tela sobrante luego de realizar el bordado de las orillas.
Maquina de coser recta:

Realizada por la mayoría de máquinas de coser caseras e industriales que usan dos cabos, uno de los cuales pasa a través de la aguja y el otro se origina en una bobina o lanzadera. Cada cabo permanece en el mismo lado del material que se esta cosiendo, entrelazándose con el otro gracias al movimiento del gancho o lanzadera. La puntada plana puede ser realizada en cualquier parte del material que se esta cosiendo, no necesariamente cerca del borde.

Es Ideal para realizar trabajos livianos y semi-pesados. Posee un sistema de sujeción para tener un mejor agarre a la mesa de trabajo. Costura recta y Zig-zag. Tiene cuatro diseños incorporados. El ancho del Zig-Zag de 0 a 5 mm. Largo de puntada de 0 a 5 mm. Cose con aguja simple y doble con uno o dos colores de hilos. Corta hilo en barra aguja. Posee un regulador numerado de tensión de hilo. Sulfila, zurce, cose botones y cierres. Hace alforzas, cordonados, dobladillos y acolchados y Matelasé. Punto Invisible. Borda con bastidor. Cose en telas elásticas y semi-elásticas.

[[Archivo:Sulfiladora.jpg|miniaturadeimagen|168x168px]]
Sulfiladora: Sulfiladora Automática de Cama Corta Overlock 3 Hilos JUKI ASN-690S/L

Esta máquina fue diseñada para simplificar y agilizar el proceso de sulfilado de prendas.

JUKI logró una operación completamente automática donde el operario tan solo debe colocar la prenda en la máquina y la misma se encarga de realizar el sulfilado regulando la posición de la tela como para que el resultado sea siempre perfecto.

[[Archivo:Sulfiladora larga.jpg|miniaturadeimagen|171x171px]]

Esta es la variante de cama corta siendo ideal para piezas cortas.

También existe la JUKI ASN-690L que es de cama larga siendo más adecuada para cuartos de pantalón de vestir, jean, polleras y otras piezas largas.

{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''CARACTERISTICAS GENERALES'''
|-
|'''CABEZAL'''
|cabezal MO-6904S
|-
|'''RPM A LAS QUE SULFILA'''
|8000 rpm reales
|-
|'''CORTE'''
|Sistema de corte de cadena neumático
|-
|'''APILADOR DE PRENDAS'''
|Si
|-
|'''SULFILA AUTOMATICAMENTE'''
|Si
|-
|'''METODO PARA EL DESPLAZAMIENTO DE LA TELA'''
|La tabla tiene aire y se desplaza la tela
|-
|'''DIFERENCIAL DE ARRASTRE'''
|Relación entre 1:0.7 y 1:2
|-
|'''LONGITUD DE PUNTEADA MAXÍMA'''
|4mm
|-
|'''SISTEMA DE AGUJA'''
|DC*27
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''ALIMENTACION Y LUBRICACION'''
|-
|'''ALIMENTACION ELÉCTRICA'''
|Monofásica 220V/50Hz
|-
|'''LUBRICACION'''
|Automática
|}
[[Archivo:Bordadora.jpg|miniaturadeimagen|Bordadora Fortune 8 cabezales plana]]
''Bordadora Fortune 8 cabezales plana:'' Posee un área de bordado de 400mm x 700mm. Es monofásica, toma 220 voltios, bajo consumo y posee un software Wilcom. Además posee 8 cabezales permitiendo la realización de 8 bordeados en simultáneo.

La máquina posee detectores de corte de hilo esto se utiliza cuando durante un proceso de bordado un hilo se corta de manera accidental el detector pausa la maquina permitiendo re acomodar el hilo y luego continuar con el bordado. Al contener un sistema computarizado me asegura que todos los bordeados se realizaran de manera idéntica.

Posee u sistema optimizado para bordar sobre prenda o corte sin bastidores, permitiendo trabajar en espacios reducidos ya que no necesita mesa o espacio adicional para armar bastidores, siendo así más practico y mas cómodo que otras bordadoras.

Contiene también una entrada USB con pantalla a color de fácil operatividad
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Caracteristicas generales
|-
|Cabezas
|8
|-
|Velocidad
|850 puntadas por minuto
|-
|Área de bordado
|400mm x 700mm
|-
|Corte de hilo
|Si
|-
|Sensor rotura de hilo
|Si
|}
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Control
|-
|Panel de control
|Pantalla tactil a color
|-
|Software
|Wilcom
|-
|Puerto USB
|Si
|}
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Alimentación
|-
|Alimentación electrica
|Monofasica 220V
|}

=== '''Evolución de la mercadería''' ===
Se estima un tiempo de entrega aproximado de 10 días hábiles. El mismo se realizara mediante un flete el cual será propio de la empresa o se contratará una empresa tercerizada.

En lo que respecta al tamaño de compras este va a depende de si son camperas de egresados o camperas normales. Para las camperas de egresados será aproximadamente de 30 camperas por orden de compra, esta cifra no es exacta y surge a partir del promedio de estudiantes por curso. Mientras que para las camperas comunes se estima un promedio de 1000 camperas por orden de compra, esta cifra tampoco es exacta es un promedio estimado de las ordenes de compra.

Según el plan de venta estimado se venderán aproximadamente 30000 camperas de egresados al año, dándonos una frecuencia de 1000 ventas promedio anuales de camperas de egresado tomando como cantidad aproximada 30 camperas por orden de compra. Mientras que por el lado de las camperas normales se estima vender 180000 camperas, dándonos una frecuencia de venta de 180 ventas promedio anuales. Por lo tanto el total de las frecuencias de compra de 1180 ventas promedio anual.

''Determinación de la evolución de la producción''

Durante el periodo de puesta en marcha las cantidades a vender serán menor debido a que el proyecto se esta desarrollando, para ello tomaremos como periodo de puesta en marcha unos 3 meses, las cantidades de materia prima a vender en el periodo estacionario es de 161700 metros de tela (0,77 metros por campera)teniendo en cuenta feriados y vacaciones se tomara 11,5 meses del año dándonos un valor mensual promedio de 161700/11,5= 14060,87 metros/mes.
{| class="wikitable"
|+
!Mes
!Ritmo de producción al inicio (%)
!Ritmo de producción al final (%)
!Producción promedio (%)
!Producción mensual promedio (u)
!Producción propuesta (U)
|-
|1
|0
|4
|2
|14060,87
|281,22
|-
|2
|4
|16
|10
|14060,87
|1406,09
|-
|3
|16
|100
|58
|14060,87
|8155,3
|-
|
|
|
|
|Total=
|9842,61
|}
Volumen de producción durante el resto del año 1: 11,5 meses – 3 meses = 8,5 meses

14060,87 * 8,5= 119517,4 metros

Volumen de producción durante el año 1: 119517,4 + 9842,61= 129360

Volumen de producción durante el año 2 a n: 161700

''Determinación del stock promedio de producto elaborado''

Se toma en cuenta que durante el año el ritmo de entregas es de 1 semana con un stock de seguridad de 0 semanas.

Volumen de producción semanal promedio, en estado de régimen:

52 semanas/año – 2 semanas/año = 50 semanas/año

161700 metros/año / 50 semanas/año = 3234 metros/ semana

Stock promedio de elaborado. Por ser un proyecto nuevo se tendrá en cuenta un stock promedio de entre 0 y 3234 metros = 1617 metros. El cual se producirá en el periodo de puesta en marcha y se mantendrá constante aunque permanentemente renovado.

''Determinar la evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto''

Venta del año 1: 129360 metros – 1617 metros = 127743metros

Se le resta a la producción anual el stock promedio de elaborados

Venta del año 2 al 5: 161700 metros

No corresponde restarle el stock promedio de elaborados ya que el mismo se resto para el año 1

''Determinar el consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada''

Se estima un 100% mayor de producción porcentual de desperdicio no recuperable. Por otro lado el ciclo de elaboración demanda 5 días de ritmo real. Por lo tanto los ciclos de elaboración anual del proyecto son: 340 días activo en el año/ 5 días= 68 ciclos de elaboración.

Calculamos el desperdicio no recuperable, para ello tomamos el consumo de materia prima en los primeros 3 meses del año 1: 9842,61 * 1,2 = 11811,132 metros (1,2 porcentaje aumentado por la puesta en marcha)

Ahora tomamos el consumo de materia prima de los meses restantes (8,5 meses): 119517,4 * 1,1= 131469,14 metros (1,1 porcentaje correspondiente al desperdicio no recuperable en función de la producción en estado de régimen).

Total= 131469,14 + 11811,132 = 143280,272 metros

El volumen de producción del año 1 calculado anteriormente es: 129360 metros.

Calculando la diferencia obtenemos el desperdicio no recuperable por la producción realizada: 143280,272 – 129360 = 13920,272

Por otro lado el consumo de materia prima en el proceso se calcula con el volumen de materia prima en el ciclo de elaboración (5 dias) es: 4100* 5 / 340 dias = 60,29

Producto elaborado: 60,29 / 1,1714 = 51,471

Desperdicio no recuperable: 51,471 * 0,1 = 5,1471

Desperdicio recuperable a reciclar: 51,471 / 0,0714 = 3,676

Consumo total de materia prima:

Para productos elaborados: 143280,272

Para la mercadería en curso y semielaborada: 60,29

Total consumo año 1: 143341,01

(Año 2 al 5) Consumo de materia prima destinado a la producción por año 161700 * 1,1 = 177870

Desperdicion no recuperables: 177870 – 161700 = 16170

''Determinar el stock promedio de materia prima y el programa de compras''

Se realizan las compras durante un periodo de producción de 4 meses debido a que posteriormente el producto escasea, por ello, para evitar demoras en el inicio de la producción o abastecimiento de materia prima se buscará llegar al mes de Febrero con un stock equivalente a 1 mes de consumo.

Stock mínimo de materia prima (fin de febrero): 16170 / 11,5 = 1406,09 (consumo mensual)

Variación del stock de materia prima durante el año y programa de compras:
{| class="wikitable"
|+
|Al fin de mes
|Stock
|Compras
|Al fin de mes
|Stock
|Compras
|-
|Enero
|703,04
|
|Julio
|130063,05
|
|-
|Febrero
|1406,09
|
|Agosto
|128656,96
|
|-
|Marzo
|33921
|33921
|Septiembre
|127250,87
|
|-
|Abril
|66436,76
|33921
|Octubre
|125844,78
|
|-
|Mayo
|98951,67
|33921
|Noviembre
|124438,69
|
|-
|Junio
|131469,14
|33921
|Diciembre
|123032,6
|
|}
En febrero se consumen 703,4 debido a las vacaciones. El stock máximo que se obtiene en el mes de junio es el equivalente al consumo de 8,5 meses que se calcularon previamente. A finales del proyecto se programaron cuatro compras iguales dando un valor de 135684

Sumatoria stock mensual: 11092174,65

Stock promedio: 11092174,65 / 12 = 91014,55

que equivale a: 91014,55 / 1406,096= 64,73 meses de consumo

''Realizar el cuadro resumen del programa general de evolución''
{| class="wikitable"
|+
|
|Periodo de instalación
|Año 1
|Año 2 a 5
|-
|Venta
|
|127743
|161700
|-
|Stock promedio de elaborado
|
|1617
|1617
|-
|Producción
|
|129360
|161700
|-
|Desperdicio no recuperable
|
|13920,272
|16170
|-
|En curso y semielaborado
|
|60,29
|60,29
|-
|Consumo de materia prima
|
|143341,01
|177870
|-
|Stock de materia prima
|12000
|91014,55
|91014,55
|-
|Compra de materia prima
|12000
|155172,8
|135684
|}
11811,132 es la cantidad de materia prima necesaria para la puesta en marcha, se redondea a 12000.

=== '''6. Determinación del personal.''' ===

==== 6.1 Organigrama de toda la empresa. ====
[[Archivo:Sin título24.jpg|centro|miniaturadeimagen|530x530px]]

==== 6.2 – 6.3 Descripción de los Puestos de Trabajo y Calificación y Formación necesaria de los Operadores. ====
Hay un total de cuarenta empleados, los cuales son:

Gerente general:

· Descripción del puesto de trabajo: Deberá representar a la sociedad frente a terceros y coordinar todos los recursos a través del proceso de planeamiento, planificación, programación y control a fin de lograr los objetivos establecidos. Determina los objetivos anuales.

· Requisitos: Ingeniero Industrial con experiencia de al menos cuatro años de trabajo en puestos afines de coordinación y gerencia.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de Supply Chain:

· Descripción del puesto de trabajo: Encargado de la gestión y organización de las actividades de adquisición, producción y de todas las operaciones que se llevan a cabo en la organización, buscando lograr la mayor satisfacción para el cliente.

· Requisitos: Licenciado en administración de empresas con 3 años de experiencia.

· Experiencia: Al menos 3 años de trabajo en áreas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de Compras:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará del proceso de compras. Seleccionar proveedores, establecer plazos de entrega y términos de pago.

· Requisitos: Licenciado en comercialización.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas de promoción o áreas de comercialización.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Gerencia comercial:

· Descripción del puesto de trabajo: Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el sistema comercial, diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos empresariales, dirigiendo el desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de venta de los servicios postales y afines.

· Requisitos: Estudiante avanzado en ingeniería industrial o recién recibido.

· Experiencia: Al menos un 1 año en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Product manager:

· Descripción del puesto de trabajo: Deberá asegurar la gestión del producto coordinando los diferentes departamentos de la empresa que intervienen en dicha gestión, con el objetivo de satisfacer las necesidades del consumidor mejor que la competencia y con la rentabilidad óptima, de acuerdo con las políticas y objetivos generales de la empresa.

· Requisitos: Licenciado en marketing.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de ventas:

· Descripción del puesto de trabajo: Ejecutar las estrategias de promoción e impulso de ventas de las unidades comerciales de acuerdo a los lineamientos establecidos por la gerencia. También estará a su cargo el negociar espacios en los puntos de venta que permitan realizar la exhibición de los productos.

· Requisitos: Graduado en comercialización, marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas de promoción o áreas de comercialización.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Vendedor x 3:

· Descripción del puesto de trabajo: Concurrir a todos los puntos de venta predeterminados para promocionar el producto. Establece relaciones con influenciadores. Atraer y captar clientes. Impulsará las redes sociales y su contenido.

· Requisitos: Universitario en curso: marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: 1 año como vendedor.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Gerencia de contabilidad y finanzas:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará de manejar información financiera, documentar y levantar informes, analizar tendencias y evaluar el desempeño de la empresa. También de supervisar las operaciones de la tesorería, dirigir la recopilación y el análisis de la información financiera. estimar costos y ganancias para prever el logro de los objetivos establecidos e idear métodos para maximizar las ganancias de la empresa.

· Requisitos: Contador.

· Experiencia: Al menos 3 años en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Tesorería:

· Descripción del puesto de trabajo: El responsable se encargará de organizar y gestionar todas las acciones relacionadas con operaciones de flujo monetario o flujo de caja. Esto incluye los cobros por actividades de la empresa, los pagos a proveedores, las gestiones bancarias y cualquier otro movimiento de la caja de la empresa.

· Requisitos: Graduado de ciencias económicas.

· Experiencia: Al menos 1 año con tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de planta:

· Descripción del puesto de trabajo: Planificar cómo hacer el mejor uso del tiempo de los empleados y de sus habilidades, así como de los recursos materiales, para aumentar la eficiencia y eficacia de la producción. Asegurarse de que cada pedido se termine a tiempo y de que se cumpla con los requisitos de los clientes. Supervisa los procedimientos y el cumplimiento de las normas de seguridad.

· Requisitos: Estudiante avanzado en ingeniería industrial o recién recibido.

· Experiencia: Al menos 2 años de experiencia en área de producción.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de corte, bordado y tizado:

· Descripción del puesto de trabajo: Poseer los registros y análisis de costos de las prendas realizadas. También, el poseer un buen mantenimiento de la planta de producción, establecer un inventario en donde se expresen las cantidades de materia prima (telas) utilizadas y mantener informado al Departamento de Finanzas, sobre el balance de la producción.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de costura y remache:

· Descripción del puesto de trabajo: En este puesto se incluyen las actividades de: coordinación de las funciones asignadas a las costureras a su cargo; cortar, organizar el material para detectar faltantes del mismo; planchar el vestuario; coordinar con el jefe de planta las órdenes a realizar, acordar fechas de producciones y material necesario. A su vez será el responsable del operario de doblado y empaquetado, del operario de remache y de los 17 operarios de costura.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de doblado y empaquetado:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará de las tareas relacionas con el puesto. Estará supervisado por el jefe de planta y deberá trabajar en conjunto con el responsable de corte y con el jefe de costura y remache.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de remache:

· Descripción del puesto de trabajo: Trabajar en sintonía con los otros sectores de la planta, responder al jefe de costura y remache, llevar un orden de las tareas realizadas, optimizar el trabajo efectuado y optimizar las materias primas utilizadas.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria. Secundario completo.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de costura x 17:

· Descripción del puesto de trabajo: Recibir las materias, materiales, etc. así como también la preparación y el acondicionamiento del espacio de trabajo. Llevar a cabo el plan de fabricación recibido. Hacer uso de la maquinaria para la fabricación del producto. Gestionar adecuadamente los residuos (limpieza de equipos y maquinaria, restos, subproductos intermedios, etc.).

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria. Secundario completo.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

== 7. Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
[[Archivo:CAM.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

== 8.Anteproyecto de planta ==
[[Archivo:Plano de Planta-Page-3-6.jpg|centro|miniaturadeimagen|838x838px|Plano de planta simplificado - En amarillo el recorrido de MP]]

== 9. Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Gantt g10.jpg|miniaturadeimagen|766x766px|Gantt|alt=|no]]

Archivo:124.jpg

2019-07-25T13:41:42Z

EzequielGomez:

2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

2019-07-25T13:28:59Z

EzequielGomez: /* Segmentación */

== '''DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL''' ==

== Definición Idea/proyecto: ==
Nuestro proyecto consistirá en la fabricación de camperas de egresados y para venta de otras marcas de ropa. Compuesta por una tela liviana dando comodidad a los usuarios. Apuntaremos a la personalizacion de los modelos según los requerimientos de los clientes.

= Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) =

=== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
Caída de las ventas en el mercado interno, deterioro de la actividad económica, aumento de los costos de las materias primas y de los insumos, incremento de tarifas y de la presión tributaria son algunos de los motivos por los cuales las industrias textiles aseguran haber sufrido en el 2018 una de las peores crisis de la última década.

Esta situación llevó a la mayoría de las textiles a recortar horas trabajadas, suspender personal y a concretar despidos y cierre de líneas de producción y de fábricas.

Advierten que la situación se podría agravar si el Gobierno no implementa un paquete de medidas que repare el daño provocado por un entorno macroeconómico que ha venido erosionando a la actividad manufacturera nacional en los últimos años. De hecho no se esperan mejoras en las ventas y en la producción, por lo cual las inversiones continuarán frenadas tal como viene ocurriendo desde el 2017.

'''Actividad:''' La producción textil acumula 10 meses consecutivos de contracción en un 11,8%, partiendo incluso de una baja base de comparación en octubre de 2016, cuando ya había caído 26,7%. En octubre, registro una contracción de 23,4% interanual.

'''Capacidad ociosa:''' El sector textil es uno de los industriales mas afectados con relación a utilización de Capacidad Instalada (UCI) que publica el INDEC. En Octubre, usaba apenas 47,4% de su capacidad. En los primeros 10 meses de octubre 2018, la UCI promedio se ubico casi 18 puntos por debajo del mismo periodo de 2016, y 9 de 2017.

'''Empleo''': De los 22.958 empleados formales que perdieron su trabajo entre el segundo cuatrimestre del 2017 y el mismo periodo de 2018 en el sector manufacturero, el 25% fueron empleados textiles. La industria concluyó el segundo trimestre con 102.751 empleados registrados directos, 5.818 menos que un año atrás.

En la actualidad las importaciones de productos textiles se encuentran en rangos similares a los registrados con anterioridad al 2015. La compra de productos extranjeros fluctuó entre un 40% y 60%. Las importaciones se contrajeron un 20,2% interanual en dólares y 13,4% en toneladas en base a estadísticas oficiales al mismo tiempo que el tipo de cambio real con China "aumentó un 32%, según cálculos del Banco Central de la República Argentina (BCRA), mientras que el precio promedio por kilo importado de prendas cayó un 7,9% según el INDEC", apunta el documento de la CIAI.

A nivel mundial, Asia se ha convertido en el mayor fabricante-proveedor de productos textiles y de prendas de vestir. China se ha ganado el título de “la fábrica del mundo” con la ayuda de su enorme población, sus bajos costos de fabricación y la disponibilidad de una increíble infraestructura para la producción en masa y un transporte de la mercancía eficiente. Centrarse en la exportación masiva se ha traducido en grandes inversiones internas y extranjeras en el sector textil y de la confección, en el que China ha dominado el mercado mundial en las últimas dos décadas. Es el mayor exportador de textiles y prendas de vestir del mundo. Su infraestructura para la fabricación textil, la confección y de medios de transporte es la más grande e importante a nivel global.

=== Estructura del Sector Industrial. Evolución histórica de la actividad. ===
La Industria Textil nace a fines de siglo XIX gracias al aporte de muchos inmigrantes. Este es el sector de la industria dedicado a la producción de fibras, hilados, telas y productos relacionados con la confección de ropa. Los materiales textiles son productos de consumo masivo razón por la que la industria textil y de la confección genera gran cantidad de empleos directos e indirectos, un peso importante en la economía mundial y una fuerte incidencia sobre el empleo y la tasa de desempleo en los países donde se instala. Es uno de los sectores industriales más controvertido, tanto en la definición de tratados comerciales internacionales como por su tradicional incumplimiento de mínimas condiciones laborales y salariales por su deslocalización constante.

La manufactura textil es una fase de la producción económica bienes y consiste en la transformación de materias primas, en productos textiles manufacturados, productos elaborados o productos terminados para su distribución y consumo . Las tareas fundamentales son el trabajo de limpieza y preparación de fibras tanto vegetales como animales, el hilado así como la tintorería y otros acabados.

En el primer cuarto del siglo XIX hubo una gran aplicación a la industria de nuevas máquinas y del vapor como elemento motor y se emplearon nuevas técnicas en todas las esferas de la actividad humana, también se fabricaron las primeras máquinas para tejer. Hacia el final del siglo XVII en Inglaterra, la industria tradicional se vio adelantada por el algodón. El mercado del algodón había alcanzado tal magnitud que no podía ser satisfecho únicamente por las importaciones.

En un principio los métodos fueron los mismos que eran ya empleados por los trabajadores manuales. El rendimiento resultaba tan pobre y la necesidad de una mejora técnica se hizo tan aguda que las primeras invenciones aparecieron desde mediados del siglo XVIII

'''Sectores Textiles:'''
* Producción de fibras. Las fibras son las materias primas básicas de toda producción textil, dependiendo de su origen, las fibras son generadas por la agricultura, la ganadería, la química o la petroquímica.
* Fibra natural y fabricación de fibra sintética
* Hilandería. Es el proceso de convertir las fibras en hilos.
* Tejeduría. Es el proceso de convertir hilos en telas (véase también sarga).
* Tintorería y acabados. Son los procesos de teñir y mejorar las características de hilos y telas mediante procesos físicos y químicos.
* Confección. Es la fabricación de ropa y otros productos textiles a partir de telas, hilos y accesorios.

= Identificion del Negocio =

=== Definición del Negocio ===
Nuestro Proyecto sera realizar camperas personalizadas que puedan ser para egresados de escuelas secundarias, y marcas que estén interesadas en tercerizar el producto. Será una prenda informal de tela liviana tanto para hombres como para mujeres. Tendrá como objetivo satisfacer las necesidades de vestimenta que tienen las personas jóvenes de hoy en día.

=== Oportunidades y Amenazas ===

==== Oportunidades: ====
- Presentar las camperas de egresados representa un ritual adolescente que cada vez tiene más importancia para los chicos que están en el último año del secundario. Se ha convertido en un icono de todas las escuelas secundarias.

-Gran avance en cuanto a la tecnología de fabricación.

- Decaimiento de la producción nacional

- Reducción de importaciones

==== Amenazas: ====
- Incremento del costo de materia prima y mano de obra

- Mucha competencia.

- Economía fluctuante

=== Factores claves del Éxito ===
Apostaremos a la tecnología y al diseño ya que ambos van de la mano y enfatizaremos la diversificación en nuevos mercados, así como también identificaremos y fortaleceremos nichos específicos donde se pueda competir, tanto en diseño, calidad y valor agregado. Fortalecer el mercado interno mediante una producción nacional, brindando moda y tendencia. El sector textil es una industria de naturaleza emprendedora ya que hay oportunidades constantes (debido a la innovación y cambios de tecnologías).

=== <big>Estudio de Mercado</big> ===

==== <big>Definición inicial del producto</big> ====

==== Características ====
El producto se trata de camperas personalizables, apuntadas hacia egresados y marcas que tercericen el producto.

Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.

Las camperas para egresados y clubes se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas superiores a los 15ºC. Es por esto, que la marca no necesariamente agrega realmente un valor a la prenda, sino que en todo caso se valora el precio y la calidad del producto y del servicio de personalización.

En el caso de que las camperas sean de confección para otra empresa, en ese caso directamente la marca que le llega al consumidor final es la del cliente.

A modo de referencia, se pueden observar las siguientes imágenes representativas:

[[Archivo:Modelo 19.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Campera de Egresados (ejemplo)[[Archivo:4389 el burgues.jpg|alt=|centro|miniaturadeimagen|248x248px|Campera de reventa (ejemplo - tienda El Burgués)]]|219x219px]]

===== Fabricación: normas, subproductos y desperdicios. =====
Para la fabricación de este producto, se aplicara la ley de talles, fomentando la igualdad, promoviendo un sistema de talles que se amolden a los clientes y reduzca la presión social de los cuerpos de las personas. También se trabajara para poder realizar una certificación de calidad de los procesos. Se tendrá en cuenta las reglamentaciones de Seguridad e Higiene en la planta, por ejemplo, garantizando la correcta utilización de los elementos de protección de los operarios y mantener siempre el compromiso de la búsqueda de reducción de riesgos.

Por otro lado, no se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.

===== Destino y Distribución =====
Las camperas de egresados se entregaran de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos. Las camperas de reventa, inexorablemente tendrá una empresa intermediaria que comercialice el producto.

Según en volumen de producción, se va a considerar la posibilidad de contar con flete propio o contratar una empresa de transporte.

==== '''<big>Análisis del Mercado Consumidor</big>''' ====

===== '''Características''' =====
Los buzos personalizados orientados hacia egresados, son productos afirmados en el mercado de la indumentaria. El mercado de consumo está compuesto por un amplio abanico de posibilidades: desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria y camperas para su reventa en distintos negocios de ropa.

Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y aquellos que estén en edad adulta, sin necesidad de una limitación específica. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país durante el año 2010 la cifra de adolescentes es muy amplia, y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente de su género, este rango aumenta.

Asimismo haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos, lo que hacemos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mercado. Por ello, los talles que ofrecemos son los siguientes:
{| class="wikitable"
|+
!TAMAÑO
!ABREVIATURA
|-
|SMALL
|S
|-
|MEDIUM
|M
|-
|LARGE
|L
|-
|EXTRA LARGE
|XL
|-
|EXTRA EXTRA LARGE
|XXL
|}
Además tenemos en consideración que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por la materia prima que consume, por el costo de producción, etc. A pesar de ello nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado a la personalización de la misma y no al talle.

Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos derribar el pensamiento referido a la belleza asociada a la delgadez y derrotar el mito de que la ropa está hecha para flacos. Con ello también impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas, promoviendo un sistema de talles que se adapte a las necesidades de cada cliente y aportando a reducir la presión social que sienten los cuerpos que deben adaptarse a la ropa de talles predeterminados, en algunos casos utilizando métodos que comprometen su salud. Por estas razones, proponemos que la ropa se adapte a las personas y no las personas a la ropa.

===== Segmentación: =====

====== Camperas de Egresados ======
[[Archivo:Poblacion total.jpg|miniaturadeimagen|358x358px]]
'''Sistema educativo'''

Se estima que para 2019 casi un cuarto de la población argentina, la constituyen niños y adolescentes entre 3 y 17 años. En el año 2018 fueron relevados más de 10,5 millones de alumnos en 65.475 unidades educativas de todas las modalidades y niveles de enseñanza. Registrándose que en el nivel primario se registra la participación más alta tanto en unidades educativas (40,6%) como en el total de alumnos (43,3%); el nivel secundario aporta al total de la educación común, el 33% de los alumnos y el 21,5% de las unidades educativas.

Al nivel primario asisten 4.816.692 niños.

Al nivel secundario asisten un poco más de 3,6 millones de alumnos; en 12 provincias con una duración de 6 años y en otras 12 con 5 años. El 17,4% de los alumnos asisten a escuelas de formación técnico profesional.

[[Archivo:Estatal privado.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]
'''NIVEL PRIMARIO'''

Es obligatorio y constituye una unidad pedagógica y organizativa destinada a la formación de los niños a partir de los seis (6) años de edad.

Al año 2019 el nivel primario está conformado por un total de 22.170 unidades educativas de educación común a las que asisten 4.816.692 niños.
[[Archivo:3 secundario.jpg|miniaturadeimagen]]

'''NIVEL SECUNDARIO'''

Es obligatorio y constituye una unidad pedagógica y organizativa destinada a los adolescentes y jóvenes que hayan cumplido con el nivel de Educación Primaria. Está organizado en dos ciclos: I) Ciclo Básico, de carácter común a todas las orientaciones y de dos o tres años de duración según la localización del 7mo año de estudios; y II) Ciclo Orientado, de carácter diversificado según distintas áreas de conocimiento, del mundo social y del trabajo, y de tres años como mínimo de duración en todas las jurisdicciones, y de cuatro años en las ofertas de modalidad técnico, profesional y artística que así lo requieran. Su finalidad es la de habilitar a los jóvenes y adolescentes para el ejercicio pleno de la ciudadanía, para el trabajo y para la continuación de estudios. En 2019, 3.680.507 alumnos se encuentran matriculados en este nivel en un poco menos de 12.000 unidades educativas.

Si hacemos una segmentación en la que solo consideramos los últimos años de cada nivel, también contemplamos el grado de abandono y de repitencia, obtenemos los siguientes datos a nivel nacional por año:

[[Archivo:4 egresados argentina.jpg|miniaturadeimagen|412x412px|Comparación entre la cantidad total de alumnos vs los que se reciben, en Argentina.|alt=|centro]]

Si continuamos con la segmentación y nos concentramos en CABA, obtenemos:
[[Archivo:5 egresados caba.jpg|miniaturadeimagen|415x415px|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en CABA.|alt=|centro]]

'''Finalmente aproximamos un mercado potencial total de: 130.000 personas en CABA.'''

Si proyectamos el análisis para GBA, obtenemos:

[[Archivo:6 EGRESADOS GBA.jpg|miniaturadeimagen|400x400px|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en GBA.|alt=|centro]]

El porcentaje de egresados en la GBA es menor que en CABA, si bien hay mas población, hay otros factores como son los factores económicos, de infraestructura, socioculturales, etc. que terminan repercutiendo y haciendo que este porcentaje sea menor.

Las 58.320 personas para el nivel primario y las 62.530 para el nivel secundario son el mercado potencial máximo, que no se podrá abarcar a todos por diversas razones, por lo que contemplamos un cierto margen.

De esta forma, y basándonos en lo dicho anteriormente '''estimamos que''' '''nuestro mercado potencial en GBA es de 40.000 personas'''.

'''Como conclusión, nuestro mercado potencial en CABA y GBA es de 170.000 personas.'''

====== Camperas de Reventa ======
Según el INDEC, los resultados definitivos del censo de 2010 estiman que la población en CABA es de 2.890.151 habitantes, y la del Gran Buenos Aires, es 12.801.364. (Pob. Total: 15.691.515). Estimando un crecimiento poblacional de un 1% anual, para el año 2020 se aproxima una población total de 17.333.195 de habitantes

Vamos a segmentar el consumidor final en grupos de 5 a 14 años (niños) y de 15 a 64 años (adultos).

La población mayor a 65 años representa 16% del total, grupo que vamos a excluir.

Asimismo, la de menos de 15 años alcanza el 17% del total, y dentro de este grupo, los niños de 5 a 14 años representan aproximadamente un 65% del mismo.

Por otro lado, el nivel de indigencia es un 6%, porcentaje que vamos a restar del mercado potencial.

Por lo tanto, se estima que el mercado potencial para camperas de reventa en CABA y GBA es de 1,8 millones de niños de entre 5 y 14 años y 10,9 millones de adultos menores de 65 años.

===== '''Influencia de Compra''' =====
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:

Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.

Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.

También influyen en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. Al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que muchas veces representa algo importante, por ejemplo la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria o en un club deportivo puede indicar pertenencia a un grupo determinado.

Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona sino que también puede ser un hecho cultural o una tendencia de moda, como por ejemplo en nuestro país está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.

Finalmente, y no por ello menos importante, como método de influencia de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y la publicidad en Internet. Al vivir en la era de las comunicaciones y debido al auge de las redes sociales, la publicidad en ellas resulta de extrema importancia.

Se realizará publicidad en Facebook, ya que esta red social nos permite realizar y difundir de manera masiva campañas de lanzamiento, campañas para mantener a nuestros clientes y podemos determinar el objetivo publicitario de cada campaña. Además podemos configurar grandes niveles de segmentación de público al que le llegará nuestra publicidad (por edad, género, ubicación geográfica e intereses), genera una viralización absoluta de los anuncios, es económico (ya que únicamente abonaríamos por los clics obtenidos), nos permite interactuar con nuestros clientes, re dirigirlos a nuestra página web y medir resultados. Esta medición de resultados permite ver nuestro alcance, optimizar las campañas, llegar a un público más específico y mejorar nuestros anuncios.

Además utilizaremos Google Ads como complemento para publicitar nuestros productos. Allí podremos llegar a potenciales clientes mientras buscan palabras clave o navegan por sitios web relacionados a nuestra empresa, brindándonos una mayor posibilidad de que realicen una compra. Aquí podemos controlar nuestro presupuesto, ya que abonaríamos por clics recibidos y no requiere una inversión mínima obligatoria. También Google Ads nos brinda un informe de rendimiento de nuestro anuncio, lo que nos ayudaría a aumentar la cantidad de clientes.

Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.

===== '''Estacionalidad y Evolución Histórica''' =====
Partimos diferenciando nuestros productos.

La venta de camperas varía dependiendo la estación del año. Claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura. Nuestras camperas soportan temperaturas superiores a 15°C, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan acentuado.

En el caso de la venta a revendedores buscaremos no limitarnos en cuanto a épocas del año, en lo posible buscaremos satisfacer la demanda según se realicen los pedidos.

Las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante último año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.

En cuanto a lo histórico, podemos mencionar que las costumbres son un hábito o una tendencia adquirida por la práctica frecuente de algún acto. Son distintas para cada grupo social y conforman su idiosincrasia. En Argentina, hay muchas costumbres o tradiciones heredadas que se vuelven tan comunes que las asumimos como obligatorias. Entre estas costumbres o tradiciones, encontramos el uso de las camperas de egresados. Inicialmente surgió como iniciativa propia de los alumnos con el fin de celebrar un acontecimiento, pero al día de hoy ello es tomado como un objeto de deseo por el hecho de representar el fin de una etapa.

Con la equipación deportiva, sucede algo similar, ya que surge como una cuestión social de pertenencia a un grupo, a una institución, etc. pero al día de hoy se volvió de uso corriente.

Debido a lo expuesto anteriormente es que entendemos la importancia de un buzo personalizado, y es por ello que acompañamos a los clientes durante todo el proceso de venta, diseño, producción y entrega, brindando un producto de calidad en todo aspecto.

==== '''Análisis del Mercado Competidor''' ====

===== '''Características''' =====
El mercado competidor es muy amplio. Encontramos empresas con gran experiencia, capacidad productiva, capacidad en la comercialización, etc. y empresas que tienen una experiencia menor, pero con las mismas iniciativas y ganas que las otras. En ambos casos, estos son competidores directos.

También la marca es una variable determinante en cuanto a lo que son los factores críticos de éxitos (FCE) ya que una marca reconocida le permite a la empresa un mejor posicionamiento.

Por otro lado, no siempre lo que importa es la marca, sino también el precio es determinante.

De esta forma podemos contabilizar al menos veinte productores y marcas de camperas personalizadas que son aquellas consideradas con mayor experiencia, sin embargo, como se menciono anteriormente, las de menor trayectoria también son competencia, y estas pueden ser negocios más pequeños con menor volumen de venta y producción limitada, pero de igual relevancia por estar dentro del mercado competidor.

===== '''Segmentación''' =====
Dentro del análisis del mercado consumidor se ha mencionado que el mercado al que apuntamos son los adolescentes que se encuentran terminando la educación primaria o secundaria y buscan un producto cómodo, de calidad, con diseños creativos y que represente de la mejor manera posible la finalización de esa etapa.

Visualizamos que el mercado es muy amplio en cuanto a calidad, precio, diseños, elementos de confección, etc. En el rango de precios en el que se comercializará el producto se encuentran marcas orientadas a un público exigente en calidad y comodidad, y que busca sentirse identificado con su ropa.

===== '''Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el mercado - Precios (actuales y futuros)''' =====
A continuación se nombran algunas marcas que producen camperas personalizadas y que por ello son competencia directa:
* Little Blue: Tienen atención totalmente personalizada, brindando productos de calidad. Los precios son aproximadamente de $1.500.

* Remeras4am: Poseen una amplia experiencia en el rubro y se destacan por productos de perfección. Las camperas de egresados rondan los $1.390.

* Darac: Utilizan tejidos de excelencia y productos de calidad, destacándose la atención personalizada. Sus productos están en torno a los $1.350.

* Volgy: Es una empresa que brinda un servicio completo. Su trabajo posee diseños exclusivos y totalmente personalizados. Las camperas rondan los $1.100.

* Oso Ondo: Son camperas sublimadas y personalizadas. Sus precios están alrededor de los $900.

* MSR Indumentaria: Son fabricantes que diseñan a pedido con bordados y estampados incluidos. Su precio es de aproximadamente $950.

* Chicotex egresados: Utilizan material de calidad con bordados y diseños personalizados. El precio de sus camperas es de $950.
[[Archivo:Camperas personalizadas - Grafico 1111.jpg|centro|miniaturadeimagen|343x343px]]
Como se puede ver, cada una de estas empresas que son competencia directa, poseen una estrategia y un posicionamiento diferente. Algunas apuntan a la atención personalizada, otras a productos de calidad o a brindar un servicio completo, y en base a esto y a otras variables se determina el precio. Muchas de estas promocionan sus productos en redes sociales, entendiendo que al ser su producto dirigido a un público adolescente esto es vital para atraer potenciales consumidores. Además hay algunas de estas empresas que se manejan de forma online en todo su proceso de compra, ya que el usuario personaliza desde el talle y el color hasta los acabados, mientras que otras incentivan a que los potenciales consumidores vean de manera física el producto que se les ofrece.
[[Archivo:3880 bowen.jpg|miniaturadeimagen|250x250px|$3.880 - Bowen|alt=]]
Con respecto a las camperas de reventa, el precio lo vamos a determinar en función del precio de venta al consumidor final, considerando si se venden en tiendas de marcas conocidas o en tiendas genéricas. La idea de esta búsqueda es que sea útil para determinar el precio a través de dos métodos diferentes: uno que considera el margen de ganancia de una empresa de marca genérica y otro el de marcas reconocidas.

Ejemplos de precios de marcas conocidas para adultos:
* Bowen: $3.880
* DC: $2.490
* El Burgués: $4.389
* Complot: $1.990
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $3.500'''

Ejemplos de precios de tiendas genéricas para adultos:
[[Archivo:1360 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px|mercadolibre.com]]
[[Archivo:1200 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px|mercadolibre.com]]
[[Archivo:1050 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|500x500px|mercadolibre.com]]
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $1.200'''

Con respecto a la ropa de niños, encontramos los siguientes ejemplos de precios en marcas reconocidas:
[[Archivo:1470 cheeky 2.jpg|no|miniaturadeimagen|$1.470 - Cheeky]]
[[Archivo:1590 complot.jpg|no|miniaturadeimagen|$1.590 - Complot]]
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $1.500'''

Para marcas genéricas, se venden muy poco por internet, pero en los locales a la calle se venden a $700 aproximadamente.

Cada marca resalta sus puntos fuertes y realiza una promoción en lo que se destaca, con el claro objetivo de seducir al cliente para luego captarlo.

El objetivo primario de todas las empresas es ganar dinero y esto lo hacen ofreciendo de diferentes maneras sus productos e intentando satisfacer al cliente de la mejor manera posible.

Nuestra empresa se va caracterizar inicialmente por brindar un producto de calidad y una atención personalizada. Este producto va ser el que dará la mayor cantidad de volumen en las ventas y beneficios, ya que de este dependerá la subsistencia de la empresa en sus inicios. Por ende, la estrategia de producto va a ser ingresar con un producto líder que asumirá la responsabilidad de sostener el avance inicial de la empresa.

Para esto hacemos un pequeño análisis del ciclo de vida del producto, ya que sabemos que este no estará vigente para siempre. El mismo es el siguiente:

En la introducción del producto, usaremos la estrategia del precio orientadas a la competencia (''Consiste en equipararse con los precios de los competidores: La empresa no tiene prácticamente ningún control sobre el precio, con el fin de poder ingresar al mercado que está repleto de importantes competidores muy conocidos en el rubro''), que nos permita cubrir los gastos que se hicieron para la introducción y el posicionamiento del producto en el mercado. Esto es fundamental, ya que el desempeño de nuestra empresa dependerá en gran medida del posicionamiento que se pueda lograr.

Con este gran apoyo esperamos superar la etapa de madurez del ciclo de vida. Quizás una vez superada ésta, con pequeños montos pensaremos en darle mayor empuje con publicidad y extraer todos los beneficios posibles.

===== '''Relación contractual con los clientes y proveedores''' =====
'''Relación contractual con clientes:'''

Los clientes realizarán sus pedidos según su propio deseo. Las formas de pagos que les ofrecemos son diversas para brindarle al usuario una mayor facilidad. Buscamos lograr fidelización con los clientes y que los mismos nos recomienden a otros potenciales clientes.

'''Relación contractual con proveedores:'''

Para la adquisición del material y/o de la tecnología necesaria para la producción se buscará contactar directamente con los proveedores para luego analizar lo que nos ofrecen en base a diferentes variables, como por ejemplo el origen, si es un producto nacional o extranjero, el precio que ofrecen por compras al por mayor, etc.

Nuestro poder de negociación, como ya se mencionó en otro apartado del dimensionamiento comercial, con los principales proveedores de tela es bajo ya que son ellos quienes establecen las condiciones.

Respecto a la situación contractual con los clientes y proveedores plantearemos distintos contratos de acuerdo a la cantidad y al tipo que compremos de cada materia prima o insumo en el caso de los proveedores, y también de acuerdo a la cantidad que nos compre, la frecuencia y la antigüedad en el caso de los clientes.

Es muy importante dejar claro cualquier punto de conflicto ya que ante cualquier problema nos remitiremos a los contratos establecidos, previamente a hacerlo tenemos que estudiar la situación con cada cliente y proveedor para definir quien tiene el poder de negociación, para saber si nosotros nos adaptamos a lo que proponen o ellos a nosotros.

Con los proveedores iremos haciendo pedidos hasta conocerlos bien, y darles mayor confianza. Los contratos serán acorde a la seriedad del proveedor y sus exigencias.

Respecto a los clientes grandes ellos tendrán el poder de negociación ya que tienen múltiples opciones de compra, ellos nos exigirán el cumplimiento estricto de las fechas estipuladas, al margen del contrato nosotros seremos muy serios con este tipo de contratos ya que del cumplimiento de los mismos depende nuestra supervivencia en el mercado, y a que al ser nuevos no nos podemos dar el lujo de tener fama de incumplidores ya que sería fatal para nuestro proyecto.

Conforme vayamos instalándonos en el mercado, con los clientes más fieles y de acuerdo a la cultura de la industria se entregará mercadería a crédito, todo esto estudiando nuestra capacidad financiera a corto y mediano plazo. Investigando sobre el mercado nos encontramos con que es muy común en la industria esta forma de pago, por lo que no podemos darnos el lujo de no hacerlo al menos en un principio con los clientes más fieles y cumplidores, o además quizás es una barrera de entrada a superar ya que muchas empresas lo hacen, no es patrimonio de las empresas nuevas, sino que lo hacen empresas muy grandes también. Nosotros consideramos que lo podemos hacer sin ningún problema, previo estudio de nuestra capacidad financiera o liquidez.

==== '''<big>Análisis del Mercado Proveedor</big>''' ====

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
En el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son '''Texcom''' y '''Sedamil'''. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.

Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es '''IKK'''.

===== Proveedores de Tecnología: maquinaria, instalaciones y equipos. =====
Todas las siguientes máquinas se pueden conseguir de manera local.

Maquinaria para corte
* Digiflash es un producto de Audaces que permite ajustar los moldes en un tablero para que el sistema los fotografíe y digitalice los moldes. Este producto se consigue a través de AUDAD.
* Soluciones Textiles vende mesas digitalizadoras junto con lápices ópticos para apoyar los moldes sobre la mesa y manualmente repasar los bordes con el lápiz.
Esos moldes digitalizados se editan a través de softwares que , entre otras funciones, permiten ajustarlos en la tizada de forma tal que el aprovechamiento de tela sea máximo. Por otro lado, también ajusta automáticamente los moldes a los diferentes talles. Los más usados son los de Optitex y Audaces, Gerber Technology y Lectra. Una vez que el software calcula la mejor disposición en la tizada, este modelo se imprime y se coloca sobre la tela para ser cortada.
* Audad y Soluciones Textiles también venden plotters, como el Audaces Jet Lux 185.
* Para el corte existen robots de corte autimatizados, como el Audaces Neocut A20, que lo venden los proveedores previamente mencionados. También se puede utilizar maquinaria automatizada con tecnología láser, que hay una amplia gama de la marca Golden Laser y Sierra, distibuidas a través de Sierra Tech Solutions. Otra opción es realizar el corte de manera manual con sierra circular, por ejemplo marca Dapet, y se pueden comprar a través de mercadolibre.

Maquinaria de costura
* Richpeace es una marca de máquinas de costura automática con multicabezal, comercializada a través de Sierra Tech Solutions. Se puede comprar monocabezal o multicabezal.
* Casa Ruere vende Sulfiladora Automática de Cama Larga Overlock 3 Hilos JUKI ASN-690L/S en el cual el operario debe colocar la prenda en la máquina y la misma se encarga de realizar el sulfilado regulando la posición de la tela.
En caso de que la costura se haga de forma manual, se requerirían las siguiente máquinas de coser industriales (todas se pueden conseguir en mercadolibre.com). Los precios varían usualemente entre los veinte mil y cincuenta mil pesos:
* Collareta: se principalmente marca Singer, pero existen otras como Godeco o Brother.
* Overlock 3 hilos: Casa Ruere vende marca Juki y Soje. Casa Berelsonas vende marca Typical, Gemsy y SunSure.
* Recta: Casa Ruere y Casa Berelsonas también venden este tipo de máquina.
Otra opción también es importarlas de China en caso de que se trate de una cantidad considerable de máquinas.

Maquinara para bordado

Las máquinas automáticas cuestan alrededor de 650 mil pesos + IVA, y permiten realizar aproximadamente 8 bordados de forma simultánea.
* Casa Berelsones vende el modelo Fortune ECT
* Sierra Tech Solutions vende varios modelos de la marca ZGM
* Se pueden traer de China por un costo de entre 10mil y 15mil dólares + costos de envío
Las máquinas automáticas para un solo bordado a la vez cuestan alrededor de 250 mil pesos + IVA y se pueden comprar en mercalibre.com, o por alibaba.com a un precio aproximado de cuatro mil dólares + costos de envío.

Remachadora

Son manuales, se pueden comprar por mercadolibre y cuestan aproximadamente entre mil y dos mil pesos.

Planchadora industrial

Se venden por mercadolibre y cuestan aproximandamente 25 mil pesos. Cada máquina permite planchar una sola prenda por vez, y requiere de un operario.

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Fletes y envíos

Para CABA y GCBA existe mucha oferta de servicios de fletes, cuyo precio normalmente varía entre los $600 y $1000 la hora. Existe también la posibilidad de hacer envíos al interior del país a través de Correo Argentino, DHL, Aerobox, etc.

Talleres

Existen talleres que se especializan en realizar las diferentes operaciones del proceso de fabricación textil. Esto es importante tenerlo en cuenta en caso de tener que realizar un producto muy particular o de directamente decidir tercerizar en todos los productos, una operación en particular.

Asimismo, nuestra empresa tendría potencialmente la posibilidad de vender capacidad ociosa.

Varios

Servicios básicos: gas (Metrogas), electricidad (Edenor/Edesur), agua (AYSA), Internet (Fibercorp o IPLAN - según zona), teléfono (Telecom, IPLAN, Movistar, etc.).

Servicios de software: GSuit, Slack, Lantec (fichado de empleados), antivirus (McAfee, Norton, etc.).

Sistemas de ERP: SAP, Tango, etc.

Servicio de seguridad: Prosegur

Publicidad: Google ADS, Facebook, Youtube.

Servicio de limpieza.

==== '''Análisis de Productos Sustitutos''' ====
En el caso de las camperas de egresados los productos sustitutos son a su vez productos complementarios, los cuales son buzos deportivos y buzos de egresados respectivamente.

Cabe destacar que estos productos van a actuar como productos complementarios durante periodos de frío como lo es en invierno utilizándose los buzos junto con las camperas.

Por otro lado en los periodos donde haga frío pero en menor medida se utilizara los buzos como un bien sustituto reemplazando a la campera.

==== '''Análisis de Productos Complementarios''' ====
Los productos complementarios para las camperas de egresados son:

- Las remeras de egresados

- Buzos de egresados (es a su vez un producto sustituto)

==== '''Análisis de Entrantes Potenciales''' ====

===== '''Barreras de Entrada y Salida''' =====
Tanto las barreras de entrada como las barreras de salida no son muchas, no se requiere ningún permiso especial que sea complejo de obtener como en otro tipo de productos o servicios.

Por otro lado tanto el costo de maquinas como los competidores serán las principales barreras de entrada para la comercialización de este tipo de producto, ya que son maquinas costosas y se necesita una inversión para la adquisición de la maquinaria y los competidores son empresas grandes que cubren gran parte del mercado

Las barreras de entrada existentes para el desarrollo de esta actividad son:

- Maquinaria necesaria para la realización de los procesos

- Taller donde se realizará el proceso

- Los empresas competidoras mencionadas en el inciso 4.3.3.

- Inversión inicial para el desarrollo de las actividades

- La realización correcta de los procesos y la cantidad de unidades mínima que permita alcanzar un buen nivel de competencia

- La obtención de mano de obra calificada para el desarrollo de la actividad

Las barreras de salida existentes para el desarrollo de la actividad son:

- El despido de la mano de obra debido a la indemnización de la misma

- La venta del taller

- La venta de las maquinaria las cuales no son de venta común y menos teniendo un uso previo

= Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento =
'''Producto:''' Camperas personalizadas en cuanto a tela, color, bordado, capucha y diseño.

'''Precio:''' El precio será de 1300$ (IVA incl.) para venta directa (camperas de egresados) y 800$ + IVA para las empresas de reventa y marcas de ropa.

'''Promoción:''' Se promocionara por medio de las redes sociales, ya que es una de las fuentes mas utilizadas por el mercado al que queremos apuntar. Facebook, Instagram y anuncios online serán los principales (tanto para camperas de egresados como de reventa). También a través de folletos que se entregaran a la salida de colegios o publicaciones en revistas.

'''Plaza:''' Las camperas se distribuirán de manera diferente dependiendo el tipo que sea.

En el caso de las camperas de egresados sera de forma directa a los usuarios o bien se podrá elegir algún intermediaro (como empresas organizadoras de viaje) que distribuyan el producto una vez pactado el viaje de egresados.

Para camperas de reventa, la distribución sera por medio de una marca de ropa que luego vaya a comercializar el producto.

En todos los casos, el medio de transporte deberá estar certificado y autorizado.

'''Perfil del cliente:''' Apuntaremos a clientes jóvenes (entre 17 y 25 años), genero indistinto, clase media/alta que estén dispuestos a pagar por el producto.

= Plan de ventas =
Definimos nuestro plan de ventas en base a la información recolectada:
{| class="wikitable"
|+Camperas de Egresados
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|1300
|2000
|2000
|2000
|2000
|-
|PVu
|1075
|1075
|1075
|1075
|1075
|-
|TOTAL
|1.397.500
|2.150.000
|2.150.000
|2.150.000
|2.150.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas Tercerizadas (Reventa)
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|2500
|4000
|4000
|4000
|4000
|-
|PVu
|800
|800
|800
|800
|800
|-
|TOTAL
|2.000.000
|3.200.000
|3.200.000
|3.200.000
|3.200.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas - Total
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|4300
|6800
|6800
|6800
|6800
|-
|TOTAL
|3.935.000
|6.210.000
|6.210.000
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2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

2019-07-25T13:25:35Z

EzequielGomez: Posicion

== '''DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL''' ==

== Definición Idea/proyecto: ==
Nuestro proyecto consistirá en la fabricación de camperas de egresados y para venta de otras marcas de ropa. Compuesta por una tela liviana dando comodidad a los usuarios. Apuntaremos a la personalizacion de los modelos según los requerimientos de los clientes.

= Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) =

=== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
Caída de las ventas en el mercado interno, deterioro de la actividad económica, aumento de los costos de las materias primas y de los insumos, incremento de tarifas y de la presión tributaria son algunos de los motivos por los cuales las industrias textiles aseguran haber sufrido en el 2018 una de las peores crisis de la última década.

Esta situación llevó a la mayoría de las textiles a recortar horas trabajadas, suspender personal y a concretar despidos y cierre de líneas de producción y de fábricas.

Advierten que la situación se podría agravar si el Gobierno no implementa un paquete de medidas que repare el daño provocado por un entorno macroeconómico que ha venido erosionando a la actividad manufacturera nacional en los últimos años. De hecho no se esperan mejoras en las ventas y en la producción, por lo cual las inversiones continuarán frenadas tal como viene ocurriendo desde el 2017.

'''Actividad:''' La producción textil acumula 10 meses consecutivos de contracción en un 11,8%, partiendo incluso de una baja base de comparación en octubre de 2016, cuando ya había caído 26,7%. En octubre, registro una contracción de 23,4% interanual.

'''Capacidad ociosa:''' El sector textil es uno de los industriales mas afectados con relación a utilización de Capacidad Instalada (UCI) que publica el INDEC. En Octubre, usaba apenas 47,4% de su capacidad. En los primeros 10 meses de octubre 2018, la UCI promedio se ubico casi 18 puntos por debajo del mismo periodo de 2016, y 9 de 2017.

'''Empleo''': De los 22.958 empleados formales que perdieron su trabajo entre el segundo cuatrimestre del 2017 y el mismo periodo de 2018 en el sector manufacturero, el 25% fueron empleados textiles. La industria concluyó el segundo trimestre con 102.751 empleados registrados directos, 5.818 menos que un año atrás.

En la actualidad las importaciones de productos textiles se encuentran en rangos similares a los registrados con anterioridad al 2015. La compra de productos extranjeros fluctuó entre un 40% y 60%. Las importaciones se contrajeron un 20,2% interanual en dólares y 13,4% en toneladas en base a estadísticas oficiales al mismo tiempo que el tipo de cambio real con China "aumentó un 32%, según cálculos del Banco Central de la República Argentina (BCRA), mientras que el precio promedio por kilo importado de prendas cayó un 7,9% según el INDEC", apunta el documento de la CIAI.

A nivel mundial, Asia se ha convertido en el mayor fabricante-proveedor de productos textiles y de prendas de vestir. China se ha ganado el título de “la fábrica del mundo” con la ayuda de su enorme población, sus bajos costos de fabricación y la disponibilidad de una increíble infraestructura para la producción en masa y un transporte de la mercancía eficiente. Centrarse en la exportación masiva se ha traducido en grandes inversiones internas y extranjeras en el sector textil y de la confección, en el que China ha dominado el mercado mundial en las últimas dos décadas. Es el mayor exportador de textiles y prendas de vestir del mundo. Su infraestructura para la fabricación textil, la confección y de medios de transporte es la más grande e importante a nivel global.

=== Estructura del Sector Industrial. Evolución histórica de la actividad. ===
La Industria Textil nace a fines de siglo XIX gracias al aporte de muchos inmigrantes. Este es el sector de la industria dedicado a la producción de fibras, hilados, telas y productos relacionados con la confección de ropa. Los materiales textiles son productos de consumo masivo razón por la que la industria textil y de la confección genera gran cantidad de empleos directos e indirectos, un peso importante en la economía mundial y una fuerte incidencia sobre el empleo y la tasa de desempleo en los países donde se instala. Es uno de los sectores industriales más controvertido, tanto en la definición de tratados comerciales internacionales como por su tradicional incumplimiento de mínimas condiciones laborales y salariales por su deslocalización constante.

La manufactura textil es una fase de la producción económica bienes y consiste en la transformación de materias primas, en productos textiles manufacturados, productos elaborados o productos terminados para su distribución y consumo . Las tareas fundamentales son el trabajo de limpieza y preparación de fibras tanto vegetales como animales, el hilado así como la tintorería y otros acabados.

En el primer cuarto del siglo XIX hubo una gran aplicación a la industria de nuevas máquinas y del vapor como elemento motor y se emplearon nuevas técnicas en todas las esferas de la actividad humana, también se fabricaron las primeras máquinas para tejer. Hacia el final del siglo XVII en Inglaterra, la industria tradicional se vio adelantada por el algodón. El mercado del algodón había alcanzado tal magnitud que no podía ser satisfecho únicamente por las importaciones.

En un principio los métodos fueron los mismos que eran ya empleados por los trabajadores manuales. El rendimiento resultaba tan pobre y la necesidad de una mejora técnica se hizo tan aguda que las primeras invenciones aparecieron desde mediados del siglo XVIII

'''Sectores Textiles:'''
* Producción de fibras. Las fibras son las materias primas básicas de toda producción textil, dependiendo de su origen, las fibras son generadas por la agricultura, la ganadería, la química o la petroquímica.
* Fibra natural y fabricación de fibra sintética
* Hilandería. Es el proceso de convertir las fibras en hilos.
* Tejeduría. Es el proceso de convertir hilos en telas (véase también sarga).
* Tintorería y acabados. Son los procesos de teñir y mejorar las características de hilos y telas mediante procesos físicos y químicos.
* Confección. Es la fabricación de ropa y otros productos textiles a partir de telas, hilos y accesorios.

= Identificion del Negocio =

=== Definición del Negocio ===
Nuestro Proyecto sera realizar camperas personalizadas que puedan ser para egresados de escuelas secundarias, y marcas que estén interesadas en tercerizar el producto. Será una prenda informal de tela liviana tanto para hombres como para mujeres. Tendrá como objetivo satisfacer las necesidades de vestimenta que tienen las personas jóvenes de hoy en día.

=== Oportunidades y Amenazas ===

==== Oportunidades: ====
- Presentar las camperas de egresados representa un ritual adolescente que cada vez tiene más importancia para los chicos que están en el último año del secundario. Se ha convertido en un icono de todas las escuelas secundarias.

-Gran avance en cuanto a la tecnología de fabricación.

- Decaimiento de la producción nacional

- Reducción de importaciones

==== Amenazas: ====
- Incremento del costo de materia prima y mano de obra

- Mucha competencia.

- Economía fluctuante

=== Factores claves del Éxito ===
Apostaremos a la tecnología y al diseño ya que ambos van de la mano y enfatizaremos la diversificación en nuevos mercados, así como también identificaremos y fortaleceremos nichos específicos donde se pueda competir, tanto en diseño, calidad y valor agregado. Fortalecer el mercado interno mediante una producción nacional, brindando moda y tendencia. El sector textil es una industria de naturaleza emprendedora ya que hay oportunidades constantes (debido a la innovación y cambios de tecnologías).

=== <big>Estudio de Mercado</big> ===

==== <big>Definición inicial del producto</big> ====

==== Características ====
El producto se trata de camperas personalizables, apuntadas hacia egresados y marcas que tercericen el producto.

Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.

Las camperas para egresados y clubes se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas superiores a los 15ºC. Es por esto, que la marca no necesariamente agrega realmente un valor a la prenda, sino que en todo caso se valora el precio y la calidad del producto y del servicio de personalización.

En el caso de que las camperas sean de confección para otra empresa, en ese caso directamente la marca que le llega al consumidor final es la del cliente.

A modo de referencia, se pueden observar las siguientes imágenes representativas:

[[Archivo:Modelo 19.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Campera de Egresados (ejemplo)[[Archivo:4389 el burgues.jpg|alt=|centro|miniaturadeimagen|248x248px|Campera de reventa (ejemplo - tienda El Burgués)]]|219x219px]]

===== Fabricación: normas, subproductos y desperdicios. =====
Para la fabricación de este producto, se aplicara la ley de talles, fomentando la igualdad, promoviendo un sistema de talles que se amolden a los clientes y reduzca la presión social de los cuerpos de las personas. También se trabajara para poder realizar una certificación de calidad de los procesos. Se tendrá en cuenta las reglamentaciones de Seguridad e Higiene en la planta, por ejemplo, garantizando la correcta utilización de los elementos de protección de los operarios y mantener siempre el compromiso de la búsqueda de reducción de riesgos.

Por otro lado, no se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.

===== Destino y Distribución =====
Las camperas de egresados se entregaran de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos. Las camperas de reventa, inexorablemente tendrá una empresa intermediaria que comercialice el producto.

Según en volumen de producción, se va a considerar la posibilidad de contar con flete propio o contratar una empresa de transporte.

==== '''<big>Análisis del Mercado Consumidor</big>''' ====

===== '''Características''' =====
Los buzos personalizados orientados hacia egresados, son productos afirmados en el mercado de la indumentaria. El mercado de consumo está compuesto por un amplio abanico de posibilidades: desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria y camperas para su reventa en distintos negocios de ropa.

Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y aquellos que estén en edad adulta, sin necesidad de una limitación específica. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país durante el año 2010 la cifra de adolescentes es muy amplia, y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente de su género, este rango aumenta.

Asimismo haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos, lo que hacemos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mercado. Por ello, los talles que ofrecemos son los siguientes:
{| class="wikitable"
|+
!TAMAÑO
!ABREVIATURA
|-
|SMALL
|S
|-
|MEDIUM
|M
|-
|LARGE
|L
|-
|EXTRA LARGE
|XL
|-
|EXTRA EXTRA LARGE
|XXL
|}
Además tenemos en consideración que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por la materia prima que consume, por el costo de producción, etc. A pesar de ello nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado a la personalización de la misma y no al talle.

Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos derribar el pensamiento referido a la belleza asociada a la delgadez y derrotar el mito de que la ropa está hecha para flacos. Con ello también impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas, promoviendo un sistema de talles que se adapte a las necesidades de cada cliente y aportando a reducir la presión social que sienten los cuerpos que deben adaptarse a la ropa de talles predeterminados, en algunos casos utilizando métodos que comprometen su salud. Por estas razones, proponemos que la ropa se adapte a las personas y no las personas a la ropa.

===== Segmentación: =====

====== Camperas de Egresados ======
[[Archivo:Poblacion total.jpg|miniaturadeimagen|358x358px]]
'''Sistema educativo'''

Se estima que para 2019 casi un cuarto de la población argentina, la constituyen niños y adolescentes entre 3 y 17 años. En el año 2018 fueron relevados más de 10,5 millones de alumnos en 65.475 unidades educativas de todas las modalidades y niveles de enseñanza. Registrándose que en el nivel primario se registra la participación más alta tanto en unidades educativas (40,6%) como en el total de alumnos (43,3%); el nivel secundario aporta al total de la educación común, el 33% de los alumnos y el 21,5% de las unidades educativas.

Al nivel primario asisten 4.816.692 niños.

Al nivel secundario asisten un poco más de 3,6 millones de alumnos; en 12 provincias con una duración de 6 años y en otras 12 con 5 años. El 17,4% de los alumnos asisten a escuelas de formación técnico profesional.

[[Archivo:Estatal privado.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]
'''NIVEL PRIMARIO'''

Es obligatorio y constituye una unidad pedagógica y organizativa destinada a la formación de los niños a partir de los seis (6) años de edad.

Al año 2019 el nivel primario está conformado por un total de 22.170 unidades educativas de educación común a las que asisten 4.816.692 niños.
[[Archivo:3 secundario.jpg|miniaturadeimagen]]

'''NIVEL SECUNDARIO'''

Es obligatorio y constituye una unidad pedagógica y organizativa destinada a los adolescentes y jóvenes que hayan cumplido con el nivel de Educación Primaria. Está organizado en dos ciclos: I) Ciclo Básico, de carácter común a todas las orientaciones y de dos o tres años de duración según la localización del 7mo año de estudios; y II) Ciclo Orientado, de carácter diversificado según distintas áreas de conocimiento, del mundo social y del trabajo, y de tres años como mínimo de duración en todas las jurisdicciones, y de cuatro años en las ofertas de modalidad técnico, profesional y artística que así lo requieran. Su finalidad es la de habilitar a los jóvenes y adolescentes para el ejercicio pleno de la ciudadanía, para el trabajo y para la continuación de estudios. En 2019, 3.680.507 alumnos se encuentran matriculados en este nivel en un poco menos de 12.000 unidades educativas.

Si hacemos una segmentación en la que solo consideramos los últimos años de cada nivel, también contemplamos el grado de abandono y de repitencia, obtenemos los siguientes datos a nivel nacional por año:

[[Archivo:4 egresados argentina.jpg|miniaturadeimagen|412x412px|Comparación entre la cantidad total de alumnos vs los que se reciben, en Argentina.|alt=|centro]]

Si continuamos con la segmentación y nos concentramos en CABA, obtenemos:
[[Archivo:5 egresados caba.jpg|miniaturadeimagen|415x415px|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en CABA.|alt=|centro]]

'''Finalmente aproximamos un mercado potencial total de: 130.000 personas en CABA.'''

Si proyectamos el análisis para GBA, obtenemos:

[[Archivo:6 EGRESADOS GBA.jpg|miniaturadeimagen|400x400px|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en GBA.|alt=|centro]]

El porcentaje de egresados en la GBA es menor que en CABA, si bien hay mas población, hay otros factores como son los factores económicos, de infraestructura, socioculturales, etc. que terminan repercutiendo y haciendo que este porcentaje sea menor.

Las 58.320 personas para el nivel primario y las 62.530 para el nivel secundario son el mercado potencial máximo, que no se podrá abarcar a todos por diversas razones, por lo que contemplamos un cierto margen.

De esta forma, y basándonos en lo dicho anteriormente '''estimamos que''' '''nuestro mercado potencial en GBA es de 40.000 personas'''.

'''Como conclusión, nuestro mercado potencial en CABA y GBA es de 170.000 personas.'''

====== Camperas de Reventa ======
Según el INDEC, los resultados definitivos del censo de 2010 estiman que la población en CABA es de 2.890.151 habitantes, y la del Gran Buenos Aires, es 12.801.364. (Pob. Total: 15.691.515). Estimando un crecimiento poblacional de un 1% anual, para el año 2020 se aproxima una población total de 17.333.195 de habitantes

Vamos a segmentar el consumidor final en grupos de 5 a 14 años (niños) y de 15 a 64 años (adultos).

La población mayor a 65 años representa 16% del total, grupo que vamos a excluir.

Asimismo, la de menos de 15 años alcanza el 17% del total, y dentro de este grupo, los niños de 5 a 14 años representan aproximadamente un 65% del mismo.

Por otro lado, el nivel de indigencia es un 6%, porcentaje que vamos a restar del mercado potencial.

Por lo tanto, se estima que el mercado potencial para camperas de reventa en CABA y GBA es de 1,8 millones de niños de entre 5 y 14 años y 10,9 millones de adultos menores de 65 años.

===== '''Influencia de Compra''' =====
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:

Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.

Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.

También influyen en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. Al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que muchas veces representa algo importante, por ejemplo la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria o en un club deportivo puede indicar pertenencia a un grupo determinado.

Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona sino que también puede ser un hecho cultural o una tendencia de moda, como por ejemplo en nuestro país está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.

Finalmente, y no por ello menos importante, como método de influencia de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y la publicidad en Internet. Al vivir en la era de las comunicaciones y debido al auge de las redes sociales, la publicidad en ellas resulta de extrema importancia.

Se realizará publicidad en Facebook, ya que esta red social nos permite realizar y difundir de manera masiva campañas de lanzamiento, campañas para mantener a nuestros clientes y podemos determinar el objetivo publicitario de cada campaña. Además podemos configurar grandes niveles de segmentación de público al que le llegará nuestra publicidad (por edad, género, ubicación geográfica e intereses), genera una viralización absoluta de los anuncios, es económico (ya que únicamente abonaríamos por los clics obtenidos), nos permite interactuar con nuestros clientes, re dirigirlos a nuestra página web y medir resultados. Esta medición de resultados permite ver nuestro alcance, optimizar las campañas, llegar a un público más específico y mejorar nuestros anuncios.

Además utilizaremos Google Ads como complemento para publicitar nuestros productos. Allí podremos llegar a potenciales clientes mientras buscan palabras clave o navegan por sitios web relacionados a nuestra empresa, brindándonos una mayor posibilidad de que realicen una compra. Aquí podemos controlar nuestro presupuesto, ya que abonaríamos por clics recibidos y no requiere una inversión mínima obligatoria. También Google Ads nos brinda un informe de rendimiento de nuestro anuncio, lo que nos ayudaría a aumentar la cantidad de clientes.

Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.

===== '''Estacionalidad y Evolución Histórica''' =====
Partimos diferenciando nuestros productos.

La venta de camperas varía dependiendo la estación del año. Claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura. Nuestras camperas soportan temperaturas superiores a 15°C, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan acentuado.

En el caso de la venta a revendedores buscaremos no limitarnos en cuanto a épocas del año, en lo posible buscaremos satisfacer la demanda según se realicen los pedidos.

Las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante último año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.

En cuanto a lo histórico, podemos mencionar que las costumbres son un hábito o una tendencia adquirida por la práctica frecuente de algún acto. Son distintas para cada grupo social y conforman su idiosincrasia. En Argentina, hay muchas costumbres o tradiciones heredadas que se vuelven tan comunes que las asumimos como obligatorias. Entre estas costumbres o tradiciones, encontramos el uso de las camperas de egresados. Inicialmente surgió como iniciativa propia de los alumnos con el fin de celebrar un acontecimiento, pero al día de hoy ello es tomado como un objeto de deseo por el hecho de representar el fin de una etapa.

Con la equipación deportiva, sucede algo similar, ya que surge como una cuestión social de pertenencia a un grupo, a una institución, etc. pero al día de hoy se volvió de uso corriente.

Debido a lo expuesto anteriormente es que entendemos la importancia de un buzo personalizado, y es por ello que acompañamos a los clientes durante todo el proceso de venta, diseño, producción y entrega, brindando un producto de calidad en todo aspecto.

==== '''Análisis del Mercado Competidor''' ====

===== '''Características''' =====
El mercado competidor es muy amplio. Encontramos empresas con gran experiencia, capacidad productiva, capacidad en la comercialización, etc. y empresas que tienen una experiencia menor, pero con las mismas iniciativas y ganas que las otras. En ambos casos, estos son competidores directos.

También la marca es una variable determinante en cuanto a lo que son los factores críticos de éxitos (FCE) ya que una marca reconocida le permite a la empresa un mejor posicionamiento.

Por otro lado, no siempre lo que importa es la marca, sino también el precio es determinante.

De esta forma podemos contabilizar al menos veinte productores y marcas de camperas personalizadas que son aquellas consideradas con mayor experiencia, sin embargo, como se menciono anteriormente, las de menor trayectoria también son competencia, y estas pueden ser negocios más pequeños con menor volumen de venta y producción limitada, pero de igual relevancia por estar dentro del mercado competidor.

===== '''Segmentación''' =====
Dentro del análisis del mercado consumidor se ha mencionado que el mercado al que apuntamos son los adolescentes que se encuentran terminando la educación primaria o secundaria y buscan un producto cómodo, de calidad, con diseños creativos y que represente de la mejor manera posible la finalización de esa etapa.

Visualizamos que el mercado es muy amplio en cuanto a calidad, precio, diseños, elementos de confección, etc. En el rango de precios en el que se comercializará el producto se encuentran marcas orientadas a un público exigente en calidad y comodidad, y que busca sentirse identificado con su ropa.

===== '''Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el mercado - Precios (actuales y futuros)''' =====
A continuación se nombran algunas marcas que producen camperas personalizadas y que por ello son competencia directa:
* Little Blue: Tienen atención totalmente personalizada, brindando productos de calidad. Los precios son aproximadamente de $1.500.

* Remeras4am: Poseen una amplia experiencia en el rubro y se destacan por productos de perfección. Las camperas de egresados rondan los $1.390.

* Darac: Utilizan tejidos de excelencia y productos de calidad, destacándose la atención personalizada. Sus productos están en torno a los $1.350.

* Volgy: Es una empresa que brinda un servicio completo. Su trabajo posee diseños exclusivos y totalmente personalizados. Las camperas rondan los $1.100.

* Oso Ondo: Son camperas sublimadas y personalizadas. Sus precios están alrededor de los $900.

* MSR Indumentaria: Son fabricantes que diseñan a pedido con bordados y estampados incluidos. Su precio es de aproximadamente $950.

* Chicotex egresados: Utilizan material de calidad con bordados y diseños personalizados. El precio de sus camperas es de $950.
[[Archivo:Camperas personalizadas - Grafico 1111.jpg|centro|miniaturadeimagen|343x343px]]
Como se puede ver, cada una de estas empresas que son competencia directa, poseen una estrategia y un posicionamiento diferente. Algunas apuntan a la atención personalizada, otras a productos de calidad o a brindar un servicio completo, y en base a esto y a otras variables se determina el precio. Muchas de estas promocionan sus productos en redes sociales, entendiendo que al ser su producto dirigido a un público adolescente esto es vital para atraer potenciales consumidores. Además hay algunas de estas empresas que se manejan de forma online en todo su proceso de compra, ya que el usuario personaliza desde el talle y el color hasta los acabados, mientras que otras incentivan a que los potenciales consumidores vean de manera física el producto que se les ofrece.
[[Archivo:3880 bowen.jpg|miniaturadeimagen|250x250px|$3.880 - Bowen|alt=]]
Con respecto a las camperas de reventa, el precio lo vamos a determinar en función del precio de venta al consumidor final, considerando si se venden en tiendas de marcas conocidas o en tiendas genéricas. La idea de esta búsqueda es que sea útil para determinar el precio a través de dos métodos diferentes: uno que considera el margen de ganancia de una empresa de marca genérica y otro el de marcas reconocidas.

Ejemplos de precios de marcas conocidas para adultos:
* Bowen: $3.880
* DC: $2.490
* El Burgués: $4.389
* Complot: $1.990
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $3.500'''

Ejemplos de precios de tiendas genéricas para adultos:
[[Archivo:1360 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px|mercadolibre.com]]
[[Archivo:1200 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px|mercadolibre.com]]
[[Archivo:1050 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|500x500px|mercadolibre.com]]
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $1.100'''

Con respecto a la ropa de niños, encontramos los siguientes ejemplos de precios en marcas reconocidas:
[[Archivo:1470 cheeky 2.jpg|no|miniaturadeimagen|$1.470 - Cheeky]]
[[Archivo:1590 complot.jpg|no|miniaturadeimagen|$1.590 - Complot]]
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $1.500'''

Para marcas genéricas, se venden muy poco por internet, pero en los locales a la calle se venden a $700 aproximadamente.

Cada marca resalta sus puntos fuertes y realiza una promoción en lo que se destaca, con el claro objetivo de seducir al cliente para luego captarlo.

El objetivo primario de todas las empresas es ganar dinero y esto lo hacen ofreciendo de diferentes maneras sus productos e intentando satisfacer al cliente de la mejor manera posible.

Nuestra empresa se va caracterizar inicialmente por brindar un producto de calidad y una atención personalizada. Este producto va ser el que dará la mayor cantidad de volumen en las ventas y beneficios, ya que de este dependerá la subsistencia de la empresa en sus inicios. Por ende, la estrategia de producto va a ser ingresar con un producto líder que asumirá la responsabilidad de sostener el avance inicial de la empresa.

Para esto hacemos un pequeño análisis del ciclo de vida del producto, ya que sabemos que este no estará vigente para siempre. El mismo es el siguiente:

En la introducción del producto, usaremos la estrategia del precio orientadas a la competencia (''Consiste en equipararse con los precios de los competidores: La empresa no tiene prácticamente ningún control sobre el precio, con el fin de poder ingresar al mercado que está repleto de importantes competidores muy conocidos en el rubro''), que nos permita cubrir los gastos que se hicieron para la introducción y el posicionamiento del producto en el mercado. Esto es fundamental, ya que el desempeño de nuestra empresa dependerá en gran medida del posicionamiento que se pueda lograr.

Con este gran apoyo esperamos superar la etapa de madurez del ciclo de vida. Quizás una vez superada ésta, con pequeños montos pensaremos en darle mayor empuje con publicidad y extraer todos los beneficios posibles.

===== '''Relación contractual con los clientes y proveedores''' =====
'''Relación contractual con clientes:'''

Los clientes realizarán sus pedidos según su propio deseo. Las formas de pagos que les ofrecemos son diversas para brindarle al usuario una mayor facilidad. Buscamos lograr fidelización con los clientes y que los mismos nos recomienden a otros potenciales clientes.

'''Relación contractual con proveedores:'''

Para la adquisición del material y/o de la tecnología necesaria para la producción se buscará contactar directamente con los proveedores para luego analizar lo que nos ofrecen en base a diferentes variables, como por ejemplo el origen, si es un producto nacional o extranjero, el precio que ofrecen por compras al por mayor, etc.

Nuestro poder de negociación, como ya se mencionó en otro apartado del dimensionamiento comercial, con los principales proveedores de tela es bajo ya que son ellos quienes establecen las condiciones.

Respecto a la situación contractual con los clientes y proveedores plantearemos distintos contratos de acuerdo a la cantidad y al tipo que compremos de cada materia prima o insumo en el caso de los proveedores, y también de acuerdo a la cantidad que nos compre, la frecuencia y la antigüedad en el caso de los clientes.

Es muy importante dejar claro cualquier punto de conflicto ya que ante cualquier problema nos remitiremos a los contratos establecidos, previamente a hacerlo tenemos que estudiar la situación con cada cliente y proveedor para definir quien tiene el poder de negociación, para saber si nosotros nos adaptamos a lo que proponen o ellos a nosotros.

Con los proveedores iremos haciendo pedidos hasta conocerlos bien, y darles mayor confianza. Los contratos serán acorde a la seriedad del proveedor y sus exigencias.

Respecto a los clientes grandes ellos tendrán el poder de negociación ya que tienen múltiples opciones de compra, ellos nos exigirán el cumplimiento estricto de las fechas estipuladas, al margen del contrato nosotros seremos muy serios con este tipo de contratos ya que del cumplimiento de los mismos depende nuestra supervivencia en el mercado, y a que al ser nuevos no nos podemos dar el lujo de tener fama de incumplidores ya que sería fatal para nuestro proyecto.

Conforme vayamos instalándonos en el mercado, con los clientes más fieles y de acuerdo a la cultura de la industria se entregará mercadería a crédito, todo esto estudiando nuestra capacidad financiera a corto y mediano plazo. Investigando sobre el mercado nos encontramos con que es muy común en la industria esta forma de pago, por lo que no podemos darnos el lujo de no hacerlo al menos en un principio con los clientes más fieles y cumplidores, o además quizás es una barrera de entrada a superar ya que muchas empresas lo hacen, no es patrimonio de las empresas nuevas, sino que lo hacen empresas muy grandes también. Nosotros consideramos que lo podemos hacer sin ningún problema, previo estudio de nuestra capacidad financiera o liquidez.

==== '''<big>Análisis del Mercado Proveedor</big>''' ====

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
En el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son '''Texcom''' y '''Sedamil'''. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.

Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es '''IKK'''.

===== Proveedores de Tecnología: maquinaria, instalaciones y equipos. =====
Todas las siguientes máquinas se pueden conseguir de manera local.

Maquinaria para corte
* Digiflash es un producto de Audaces que permite ajustar los moldes en un tablero para que el sistema los fotografíe y digitalice los moldes. Este producto se consigue a través de AUDAD.
* Soluciones Textiles vende mesas digitalizadoras junto con lápices ópticos para apoyar los moldes sobre la mesa y manualmente repasar los bordes con el lápiz.
Esos moldes digitalizados se editan a través de softwares que , entre otras funciones, permiten ajustarlos en la tizada de forma tal que el aprovechamiento de tela sea máximo. Por otro lado, también ajusta automáticamente los moldes a los diferentes talles. Los más usados son los de Optitex y Audaces, Gerber Technology y Lectra. Una vez que el software calcula la mejor disposición en la tizada, este modelo se imprime y se coloca sobre la tela para ser cortada.
* Audad y Soluciones Textiles también venden plotters, como el Audaces Jet Lux 185.
* Para el corte existen robots de corte autimatizados, como el Audaces Neocut A20, que lo venden los proveedores previamente mencionados. También se puede utilizar maquinaria automatizada con tecnología láser, que hay una amplia gama de la marca Golden Laser y Sierra, distibuidas a través de Sierra Tech Solutions. Otra opción es realizar el corte de manera manual con sierra circular, por ejemplo marca Dapet, y se pueden comprar a través de mercadolibre.

Maquinaria de costura
* Richpeace es una marca de máquinas de costura automática con multicabezal, comercializada a través de Sierra Tech Solutions. Se puede comprar monocabezal o multicabezal.
* Casa Ruere vende Sulfiladora Automática de Cama Larga Overlock 3 Hilos JUKI ASN-690L/S en el cual el operario debe colocar la prenda en la máquina y la misma se encarga de realizar el sulfilado regulando la posición de la tela.
En caso de que la costura se haga de forma manual, se requerirían las siguiente máquinas de coser industriales (todas se pueden conseguir en mercadolibre.com). Los precios varían usualemente entre los veinte mil y cincuenta mil pesos:
* Collareta: se principalmente marca Singer, pero existen otras como Godeco o Brother.
* Overlock 3 hilos: Casa Ruere vende marca Juki y Soje. Casa Berelsonas vende marca Typical, Gemsy y SunSure.
* Recta: Casa Ruere y Casa Berelsonas también venden este tipo de máquina.
Otra opción también es importarlas de China en caso de que se trate de una cantidad considerable de máquinas.

Maquinara para bordado

Las máquinas automáticas cuestan alrededor de 650 mil pesos + IVA, y permiten realizar aproximadamente 8 bordados de forma simultánea.
* Casa Berelsones vende el modelo Fortune ECT
* Sierra Tech Solutions vende varios modelos de la marca ZGM
* Se pueden traer de China por un costo de entre 10mil y 15mil dólares + costos de envío
Las máquinas automáticas para un solo bordado a la vez cuestan alrededor de 250 mil pesos + IVA y se pueden comprar en mercalibre.com, o por alibaba.com a un precio aproximado de cuatro mil dólares + costos de envío.

Remachadora

Son manuales, se pueden comprar por mercadolibre y cuestan aproximadamente entre mil y dos mil pesos.

Planchadora industrial

Se venden por mercadolibre y cuestan aproximandamente 25 mil pesos. Cada máquina permite planchar una sola prenda por vez, y requiere de un operario.

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Fletes y envíos

Para CABA y GCBA existe mucha oferta de servicios de fletes, cuyo precio normalmente varía entre los $600 y $1000 la hora. Existe también la posibilidad de hacer envíos al interior del país a través de Correo Argentino, DHL, Aerobox, etc.

Talleres

Existen talleres que se especializan en realizar las diferentes operaciones del proceso de fabricación textil. Esto es importante tenerlo en cuenta en caso de tener que realizar un producto muy particular o de directamente decidir tercerizar en todos los productos, una operación en particular.

Asimismo, nuestra empresa tendría potencialmente la posibilidad de vender capacidad ociosa.

Varios

Servicios básicos: gas (Metrogas), electricidad (Edenor/Edesur), agua (AYSA), Internet (Fibercorp o IPLAN - según zona), teléfono (Telecom, IPLAN, Movistar, etc.).

Servicios de software: GSuit, Slack, Lantec (fichado de empleados), antivirus (McAfee, Norton, etc.).

Sistemas de ERP: SAP, Tango, etc.

Servicio de seguridad: Prosegur

Publicidad: Google ADS, Facebook, Youtube.

Servicio de limpieza.

==== '''Análisis de Productos Sustitutos''' ====
En el caso de las camperas de egresados los productos sustitutos son a su vez productos complementarios, los cuales son buzos deportivos y buzos de egresados respectivamente.

Cabe destacar que estos productos van a actuar como productos complementarios durante periodos de frío como lo es en invierno utilizándose los buzos junto con las camperas.

Por otro lado en los periodos donde haga frío pero en menor medida se utilizara los buzos como un bien sustituto reemplazando a la campera.

==== '''Análisis de Productos Complementarios''' ====
Los productos complementarios para las camperas de egresados son:

- Las remeras de egresados

- Buzos de egresados (es a su vez un producto sustituto)

==== '''Análisis de Entrantes Potenciales''' ====

===== '''Barreras de Entrada y Salida''' =====
Tanto las barreras de entrada como las barreras de salida no son muchas, no se requiere ningún permiso especial que sea complejo de obtener como en otro tipo de productos o servicios.

Por otro lado tanto el costo de maquinas como los competidores serán las principales barreras de entrada para la comercialización de este tipo de producto, ya que son maquinas costosas y se necesita una inversión para la adquisición de la maquinaria y los competidores son empresas grandes que cubren gran parte del mercado

Las barreras de entrada existentes para el desarrollo de esta actividad son:

- Maquinaria necesaria para la realización de los procesos

- Taller donde se realizará el proceso

- Los empresas competidoras mencionadas en el inciso 4.3.3.

- Inversión inicial para el desarrollo de las actividades

- La realización correcta de los procesos y la cantidad de unidades mínima que permita alcanzar un buen nivel de competencia

- La obtención de mano de obra calificada para el desarrollo de la actividad

Las barreras de salida existentes para el desarrollo de la actividad son:

- El despido de la mano de obra debido a la indemnización de la misma

- La venta del taller

- La venta de las maquinaria las cuales no son de venta común y menos teniendo un uso previo

= Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento =
'''Producto:''' Camperas personalizadas en cuanto a tela, color, bordado, capucha y diseño.

'''Precio:''' El precio será de 1300$ (IVA incl.) para venta directa (camperas de egresados) y 800$ + IVA para las empresas de reventa y marcas de ropa.

'''Promoción:''' Se promocionara por medio de las redes sociales, ya que es una de las fuentes mas utilizadas por el mercado al que queremos apuntar. Facebook, Instagram y anuncios online serán los principales (tanto para camperas de egresados como de reventa). También a través de folletos que se entregaran a la salida de colegios o publicaciones en revistas.

'''Plaza:''' Las camperas se distribuirán de manera diferente dependiendo el tipo que sea.

En el caso de las camperas de egresados sera de forma directa a los usuarios o bien se podrá elegir algún intermediaro (como empresas organizadoras de viaje) que distribuyan el producto una vez pactado el viaje de egresados.

Para camperas de reventa, la distribución sera por medio de una marca de ropa que luego vaya a comercializar el producto.

En todos los casos, el medio de transporte deberá estar certificado y autorizado.

'''Perfil del cliente:''' Apuntaremos a clientes jóvenes (entre 17 y 25 años), genero indistinto, clase media/alta que estén dispuestos a pagar por el producto.

= Plan de ventas =
Definimos nuestro plan de ventas en base a la información recolectada:
{| class="wikitable"
|+Camperas de Egresados
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|1300
|2000
|2000
|2000
|2000
|-
|PVu
|1075
|1075
|1075
|1075
|1075
|-
|TOTAL
|1.397.500
|2.150.000
|2.150.000
|2.150.000
|2.150.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas Tercerizadas (Reventa)
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|2500
|4000
|4000
|4000
|4000
|-
|PVu
|800
|800
|800
|800
|800
|-
|TOTAL
|2.000.000
|3.200.000
|3.200.000
|3.200.000
|3.200.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas - Total
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|4300
|6800
|6800
|6800
|6800
|-
|TOTAL
|3.935.000
|6.210.000
|6.210.000
|6.210.000
|6.210.000
|}

2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

2019-07-25T13:24:14Z

EzequielGomez:

== '''DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL''' ==

== Definición Idea/proyecto: ==
Nuestro proyecto consistirá en la fabricación de camperas de egresados y para venta de otras marcas de ropa. Compuesta por una tela liviana dando comodidad a los usuarios. Apuntaremos a la personalizacion de los modelos según los requerimientos de los clientes.

= Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) =

=== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
Caída de las ventas en el mercado interno, deterioro de la actividad económica, aumento de los costos de las materias primas y de los insumos, incremento de tarifas y de la presión tributaria son algunos de los motivos por los cuales las industrias textiles aseguran haber sufrido en el 2018 una de las peores crisis de la última década.

Esta situación llevó a la mayoría de las textiles a recortar horas trabajadas, suspender personal y a concretar despidos y cierre de líneas de producción y de fábricas.

Advierten que la situación se podría agravar si el Gobierno no implementa un paquete de medidas que repare el daño provocado por un entorno macroeconómico que ha venido erosionando a la actividad manufacturera nacional en los últimos años. De hecho no se esperan mejoras en las ventas y en la producción, por lo cual las inversiones continuarán frenadas tal como viene ocurriendo desde el 2017.

'''Actividad:''' La producción textil acumula 10 meses consecutivos de contracción en un 11,8%, partiendo incluso de una baja base de comparación en octubre de 2016, cuando ya había caído 26,7%. En octubre, registro una contracción de 23,4% interanual.

'''Capacidad ociosa:''' El sector textil es uno de los industriales mas afectados con relación a utilización de Capacidad Instalada (UCI) que publica el INDEC. En Octubre, usaba apenas 47,4% de su capacidad. En los primeros 10 meses de octubre 2018, la UCI promedio se ubico casi 18 puntos por debajo del mismo periodo de 2016, y 9 de 2017.

'''Empleo''': De los 22.958 empleados formales que perdieron su trabajo entre el segundo cuatrimestre del 2017 y el mismo periodo de 2018 en el sector manufacturero, el 25% fueron empleados textiles. La industria concluyó el segundo trimestre con 102.751 empleados registrados directos, 5.818 menos que un año atrás.

En la actualidad las importaciones de productos textiles se encuentran en rangos similares a los registrados con anterioridad al 2015. La compra de productos extranjeros fluctuó entre un 40% y 60%. Las importaciones se contrajeron un 20,2% interanual en dólares y 13,4% en toneladas en base a estadísticas oficiales al mismo tiempo que el tipo de cambio real con China "aumentó un 32%, según cálculos del Banco Central de la República Argentina (BCRA), mientras que el precio promedio por kilo importado de prendas cayó un 7,9% según el INDEC", apunta el documento de la CIAI.

A nivel mundial, Asia se ha convertido en el mayor fabricante-proveedor de productos textiles y de prendas de vestir. China se ha ganado el título de “la fábrica del mundo” con la ayuda de su enorme población, sus bajos costos de fabricación y la disponibilidad de una increíble infraestructura para la producción en masa y un transporte de la mercancía eficiente. Centrarse en la exportación masiva se ha traducido en grandes inversiones internas y extranjeras en el sector textil y de la confección, en el que China ha dominado el mercado mundial en las últimas dos décadas. Es el mayor exportador de textiles y prendas de vestir del mundo. Su infraestructura para la fabricación textil, la confección y de medios de transporte es la más grande e importante a nivel global.

=== Estructura del Sector Industrial. Evolución histórica de la actividad. ===
La Industria Textil nace a fines de siglo XIX gracias al aporte de muchos inmigrantes. Este es el sector de la industria dedicado a la producción de fibras, hilados, telas y productos relacionados con la confección de ropa. Los materiales textiles son productos de consumo masivo razón por la que la industria textil y de la confección genera gran cantidad de empleos directos e indirectos, un peso importante en la economía mundial y una fuerte incidencia sobre el empleo y la tasa de desempleo en los países donde se instala. Es uno de los sectores industriales más controvertido, tanto en la definición de tratados comerciales internacionales como por su tradicional incumplimiento de mínimas condiciones laborales y salariales por su deslocalización constante.

La manufactura textil es una fase de la producción económica bienes y consiste en la transformación de materias primas, en productos textiles manufacturados, productos elaborados o productos terminados para su distribución y consumo . Las tareas fundamentales son el trabajo de limpieza y preparación de fibras tanto vegetales como animales, el hilado así como la tintorería y otros acabados.

En el primer cuarto del siglo XIX hubo una gran aplicación a la industria de nuevas máquinas y del vapor como elemento motor y se emplearon nuevas técnicas en todas las esferas de la actividad humana, también se fabricaron las primeras máquinas para tejer. Hacia el final del siglo XVII en Inglaterra, la industria tradicional se vio adelantada por el algodón. El mercado del algodón había alcanzado tal magnitud que no podía ser satisfecho únicamente por las importaciones.

En un principio los métodos fueron los mismos que eran ya empleados por los trabajadores manuales. El rendimiento resultaba tan pobre y la necesidad de una mejora técnica se hizo tan aguda que las primeras invenciones aparecieron desde mediados del siglo XVIII

'''Sectores Textiles:'''
* Producción de fibras. Las fibras son las materias primas básicas de toda producción textil, dependiendo de su origen, las fibras son generadas por la agricultura, la ganadería, la química o la petroquímica.
* Fibra natural y fabricación de fibra sintética
* Hilandería. Es el proceso de convertir las fibras en hilos.
* Tejeduría. Es el proceso de convertir hilos en telas (véase también sarga).
* Tintorería y acabados. Son los procesos de teñir y mejorar las características de hilos y telas mediante procesos físicos y químicos.
* Confección. Es la fabricación de ropa y otros productos textiles a partir de telas, hilos y accesorios.

= Identificion del Negocio =

=== Definición del Negocio ===
Nuestro Proyecto sera realizar camperas personalizadas que puedan ser para egresados de escuelas secundarias, y marcas que estén interesadas en tercerizar el producto. Será una prenda informal de tela liviana tanto para hombres como para mujeres. Tendrá como objetivo satisfacer las necesidades de vestimenta que tienen las personas jóvenes de hoy en día.

=== Oportunidades y Amenazas ===

==== Oportunidades: ====
- Presentar las camperas de egresados representa un ritual adolescente que cada vez tiene más importancia para los chicos que están en el último año del secundario. Se ha convertido en un icono de todas las escuelas secundarias.

-Gran avance en cuanto a la tecnología de fabricación.

- Decaimiento de la producción nacional

- Reducción de importaciones

==== Amenazas: ====
- Incremento del costo de materia prima y mano de obra

- Mucha competencia.

- Economía fluctuante

=== Factores claves del Éxito ===
Apostaremos a la tecnología y al diseño ya que ambos van de la mano y enfatizaremos la diversificación en nuevos mercados, así como también identificaremos y fortaleceremos nichos específicos donde se pueda competir, tanto en diseño, calidad y valor agregado. Fortalecer el mercado interno mediante una producción nacional, brindando moda y tendencia. El sector textil es una industria de naturaleza emprendedora ya que hay oportunidades constantes (debido a la innovación y cambios de tecnologías).

=== <big>Estudio de Mercado</big> ===

==== <big>Definición inicial del producto</big> ====

==== Características ====
El producto se trata de camperas personalizables, apuntadas hacia egresados y marcas que tercericen el producto.

Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.

Las camperas para egresados y clubes se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas superiores a los 15ºC. Es por esto, que la marca no necesariamente agrega realmente un valor a la prenda, sino que en todo caso se valora el precio y la calidad del producto y del servicio de personalización.

En el caso de que las camperas sean de confección para otra empresa, en ese caso directamente la marca que le llega al consumidor final es la del cliente.

A modo de referencia, se pueden observar las siguientes imágenes representativas:

[[Archivo:Modelo 19.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Campera de Egresados (ejemplo)[[Archivo:4389 el burgues.jpg|alt=|centro|miniaturadeimagen|248x248px|Campera de reventa (ejemplo - tienda El Burgués)]]|219x219px]]

===== Fabricación: normas, subproductos y desperdicios. =====
Para la fabricación de este producto, se aplicara la ley de talles, fomentando la igualdad, promoviendo un sistema de talles que se amolden a los clientes y reduzca la presión social de los cuerpos de las personas. También se trabajara para poder realizar una certificación de calidad de los procesos. Se tendrá en cuenta las reglamentaciones de Seguridad e Higiene en la planta, por ejemplo, garantizando la correcta utilización de los elementos de protección de los operarios y mantener siempre el compromiso de la búsqueda de reducción de riesgos.

Por otro lado, no se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.

===== Destino y Distribución =====
Las camperas de egresados se entregaran de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos. Las camperas de reventa, inexorablemente tendrá una empresa intermediaria que comercialice el producto.

Según en volumen de producción, se va a considerar la posibilidad de contar con flete propio o contratar una empresa de transporte.

==== '''<big>Análisis del Mercado Consumidor</big>''' ====

===== '''Características''' =====
Los buzos personalizados orientados hacia egresados, son productos afirmados en el mercado de la indumentaria. El mercado de consumo está compuesto por un amplio abanico de posibilidades: desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria y camperas para su reventa en distintos negocios de ropa.

Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y aquellos que estén en edad adulta, sin necesidad de una limitación específica. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país durante el año 2010 la cifra de adolescentes es muy amplia, y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente de su género, este rango aumenta.

Asimismo haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos, lo que hacemos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mercado. Por ello, los talles que ofrecemos son los siguientes:
{| class="wikitable"
|+
!TAMAÑO
!ABREVIATURA
|-
|SMALL
|S
|-
|MEDIUM
|M
|-
|LARGE
|L
|-
|EXTRA LARGE
|XL
|-
|EXTRA EXTRA LARGE
|XXL
|}
Además tenemos en consideración que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por la materia prima que consume, por el costo de producción, etc. A pesar de ello nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado a la personalización de la misma y no al talle.

Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos derribar el pensamiento referido a la belleza asociada a la delgadez y derrotar el mito de que la ropa está hecha para flacos. Con ello también impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas, promoviendo un sistema de talles que se adapte a las necesidades de cada cliente y aportando a reducir la presión social que sienten los cuerpos que deben adaptarse a la ropa de talles predeterminados, en algunos casos utilizando métodos que comprometen su salud. Por estas razones, proponemos que la ropa se adapte a las personas y no las personas a la ropa.

===== Segmentación: =====

====== Camperas de Egresados ======
[[Archivo:Poblacion total.jpg|miniaturadeimagen|358x358px]]
'''Sistema educativo'''

Se estima que para 2019 casi un cuarto de la población argentina, la constituyen niños y adolescentes entre 3 y 17 años. En el año 2018 fueron relevados más de 10,5 millones de alumnos en 65.475 unidades educativas de todas las modalidades y niveles de enseñanza. Registrándose que en el nivel primario se registra la participación más alta tanto en unidades educativas (40,6%) como en el total de alumnos (43,3%); el nivel secundario aporta al total de la educación común, el 33% de los alumnos y el 21,5% de las unidades educativas.

Al nivel primario asisten 4.816.692 niños.

Al nivel secundario asisten un poco más de 3,6 millones de alumnos; en 12 provincias con una duración de 6 años y en otras 12 con 5 años. El 17,4% de los alumnos asisten a escuelas de formación técnico profesional.

[[Archivo:Estatal privado.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]
'''NIVEL PRIMARIO'''

Es obligatorio y constituye una unidad pedagógica y organizativa destinada a la formación de los niños a partir de los seis (6) años de edad.

Al año 2019 el nivel primario está conformado por un total de 22.170 unidades educativas de educación común a las que asisten 4.816.692 niños.
[[Archivo:3 secundario.jpg|miniaturadeimagen]]

'''NIVEL SECUNDARIO'''

Es obligatorio y constituye una unidad pedagógica y organizativa destinada a los adolescentes y jóvenes que hayan cumplido con el nivel de Educación Primaria. Está organizado en dos ciclos: I) Ciclo Básico, de carácter común a todas las orientaciones y de dos o tres años de duración según la localización del 7mo año de estudios; y II) Ciclo Orientado, de carácter diversificado según distintas áreas de conocimiento, del mundo social y del trabajo, y de tres años como mínimo de duración en todas las jurisdicciones, y de cuatro años en las ofertas de modalidad técnico, profesional y artística que así lo requieran. Su finalidad es la de habilitar a los jóvenes y adolescentes para el ejercicio pleno de la ciudadanía, para el trabajo y para la continuación de estudios. En 2019, 3.680.507 alumnos se encuentran matriculados en este nivel en un poco menos de 12.000 unidades educativas.

Si hacemos una segmentación en la que solo consideramos los últimos años de cada nivel, también contemplamos el grado de abandono y de repitencia, obtenemos los siguientes datos a nivel nacional por año:

[[Archivo:4 egresados argentina.jpg|miniaturadeimagen|412x412px|Comparación entre la cantidad total de alumnos vs los que se reciben, en Argentina.|alt=|centro]]

Si continuamos con la segmentación y nos concentramos en CABA, obtenemos:
[[Archivo:5 egresados caba.jpg|miniaturadeimagen|415x415px|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en CABA.|alt=|izquierda]]

'''Finalmente aproximamos un mercado potencial total de: 130.000 personas en CABA.'''

Si proyectamos el análisis para GBA, obtenemos:

[[Archivo:6 EGRESADOS GBA.jpg|miniaturadeimagen|400x400px|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en GBA.|alt=|izquierda]]

El porcentaje de egresados en la GBA es menor que en CABA, si bien hay mas población, hay otros factores como son los factores económicos, de infraestructura, socioculturales, etc. que terminan repercutiendo y haciendo que este porcentaje sea menor.

Las 58.320 personas para el nivel primario y las 62.530 para el nivel secundario son el mercado potencial máximo, que no se podrá abarcar a todos por diversas razones, por lo que contemplamos un cierto margen.

De esta forma, y basándonos en lo dicho anteriormente '''estimamos que''' '''nuestro mercado potencial en GBA es de 40.000 personas'''.

'''Como conclusión, nuestro mercado potencial en CABA y GBA es de 170.000 personas.'''

====== Camperas de Reventa ======
Según el INDEC, los resultados definitivos del censo de 2010 estiman que la población en CABA es de 2.890.151 habitantes, y la del Gran Buenos Aires, es 12.801.364. (Pob. Total: 15.691.515). Estimando un crecimiento poblacional de un 1% anual, para el año 2020 se aproxima una población total de 17.333.195 de habitantes

Vamos a segmentar el consumidor final en grupos de 5 a 14 años (niños) y de 15 a 64 años (adultos).

La población mayor a 65 años representa 16% del total, grupo que vamos a excluir.

Asimismo, la de menos de 15 años alcanza el 17% del total, y dentro de este grupo, los niños de 5 a 14 años representan aproximadamente un 65% del mismo.

Por otro lado, el nivel de indigencia es un 6%, porcentaje que vamos a restar del mercado potencial.

Por lo tanto, se estima que el mercado potencial para camperas de reventa en CABA y GBA es de 1,8 millones de niños de entre 5 y 14 años y 10,9 millones de adultos menores de 65 años.

===== '''Influencia de Compra''' =====
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:

Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.

Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.

También influyen en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. Al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que muchas veces representa algo importante, por ejemplo la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria o en un club deportivo puede indicar pertenencia a un grupo determinado.

Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona sino que también puede ser un hecho cultural o una tendencia de moda, como por ejemplo en nuestro país está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.

Finalmente, y no por ello menos importante, como método de influencia de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y la publicidad en Internet. Al vivir en la era de las comunicaciones y debido al auge de las redes sociales, la publicidad en ellas resulta de extrema importancia.

Se realizará publicidad en Facebook, ya que esta red social nos permite realizar y difundir de manera masiva campañas de lanzamiento, campañas para mantener a nuestros clientes y podemos determinar el objetivo publicitario de cada campaña. Además podemos configurar grandes niveles de segmentación de público al que le llegará nuestra publicidad (por edad, género, ubicación geográfica e intereses), genera una viralización absoluta de los anuncios, es económico (ya que únicamente abonaríamos por los clics obtenidos), nos permite interactuar con nuestros clientes, re dirigirlos a nuestra página web y medir resultados. Esta medición de resultados permite ver nuestro alcance, optimizar las campañas, llegar a un público más específico y mejorar nuestros anuncios.

Además utilizaremos Google Ads como complemento para publicitar nuestros productos. Allí podremos llegar a potenciales clientes mientras buscan palabras clave o navegan por sitios web relacionados a nuestra empresa, brindándonos una mayor posibilidad de que realicen una compra. Aquí podemos controlar nuestro presupuesto, ya que abonaríamos por clics recibidos y no requiere una inversión mínima obligatoria. También Google Ads nos brinda un informe de rendimiento de nuestro anuncio, lo que nos ayudaría a aumentar la cantidad de clientes.

Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.

===== '''Estacionalidad y Evolución Histórica''' =====
Partimos diferenciando nuestros productos.

La venta de camperas varía dependiendo la estación del año. Claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura. Nuestras camperas soportan temperaturas superiores a 15°C, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan acentuado.

En el caso de la venta a revendedores buscaremos no limitarnos en cuanto a épocas del año, en lo posible buscaremos satisfacer la demanda según se realicen los pedidos.

Las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante último año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.

En cuanto a lo histórico, podemos mencionar que las costumbres son un hábito o una tendencia adquirida por la práctica frecuente de algún acto. Son distintas para cada grupo social y conforman su idiosincrasia. En Argentina, hay muchas costumbres o tradiciones heredadas que se vuelven tan comunes que las asumimos como obligatorias. Entre estas costumbres o tradiciones, encontramos el uso de las camperas de egresados. Inicialmente surgió como iniciativa propia de los alumnos con el fin de celebrar un acontecimiento, pero al día de hoy ello es tomado como un objeto de deseo por el hecho de representar el fin de una etapa.

Con la equipación deportiva, sucede algo similar, ya que surge como una cuestión social de pertenencia a un grupo, a una institución, etc. pero al día de hoy se volvió de uso corriente.

Debido a lo expuesto anteriormente es que entendemos la importancia de un buzo personalizado, y es por ello que acompañamos a los clientes durante todo el proceso de venta, diseño, producción y entrega, brindando un producto de calidad en todo aspecto.

==== '''Análisis del Mercado Competidor''' ====

===== '''Características''' =====
El mercado competidor es muy amplio. Encontramos empresas con gran experiencia, capacidad productiva, capacidad en la comercialización, etc. y empresas que tienen una experiencia menor, pero con las mismas iniciativas y ganas que las otras. En ambos casos, estos son competidores directos.

También la marca es una variable determinante en cuanto a lo que son los factores críticos de éxitos (FCE) ya que una marca reconocida le permite a la empresa un mejor posicionamiento.

Por otro lado, no siempre lo que importa es la marca, sino también el precio es determinante.

De esta forma podemos contabilizar al menos veinte productores y marcas de camperas personalizadas que son aquellas consideradas con mayor experiencia, sin embargo, como se menciono anteriormente, las de menor trayectoria también son competencia, y estas pueden ser negocios más pequeños con menor volumen de venta y producción limitada, pero de igual relevancia por estar dentro del mercado competidor.

===== '''Segmentación''' =====
Dentro del análisis del mercado consumidor se ha mencionado que el mercado al que apuntamos son los adolescentes que se encuentran terminando la educación primaria o secundaria y buscan un producto cómodo, de calidad, con diseños creativos y que represente de la mejor manera posible la finalización de esa etapa.

Visualizamos que el mercado es muy amplio en cuanto a calidad, precio, diseños, elementos de confección, etc. En el rango de precios en el que se comercializará el producto se encuentran marcas orientadas a un público exigente en calidad y comodidad, y que busca sentirse identificado con su ropa.

===== '''Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el mercado - Precios (actuales y futuros)''' =====
A continuación se nombran algunas marcas que producen camperas personalizadas y que por ello son competencia directa:
* Little Blue: Tienen atención totalmente personalizada, brindando productos de calidad. Los precios son aproximadamente de $1.500.

* Remeras4am: Poseen una amplia experiencia en el rubro y se destacan por productos de perfección. Las camperas de egresados rondan los $1.390.

* Darac: Utilizan tejidos de excelencia y productos de calidad, destacándose la atención personalizada. Sus productos están en torno a los $1.350.

* Volgy: Es una empresa que brinda un servicio completo. Su trabajo posee diseños exclusivos y totalmente personalizados. Las camperas rondan los $1.100.

* Oso Ondo: Son camperas sublimadas y personalizadas. Sus precios están alrededor de los $900.

* MSR Indumentaria: Son fabricantes que diseñan a pedido con bordados y estampados incluidos. Su precio es de aproximadamente $950.

* Chicotex egresados: Utilizan material de calidad con bordados y diseños personalizados. El precio de sus camperas es de $950.
[[Archivo:Camperas personalizadas - Grafico 1111.jpg|centro|miniaturadeimagen|343x343px]]
Como se puede ver, cada una de estas empresas que son competencia directa, poseen una estrategia y un posicionamiento diferente. Algunas apuntan a la atención personalizada, otras a productos de calidad o a brindar un servicio completo, y en base a esto y a otras variables se determina el precio. Muchas de estas promocionan sus productos en redes sociales, entendiendo que al ser su producto dirigido a un público adolescente esto es vital para atraer potenciales consumidores. Además hay algunas de estas empresas que se manejan de forma online en todo su proceso de compra, ya que el usuario personaliza desde el talle y el color hasta los acabados, mientras que otras incentivan a que los potenciales consumidores vean de manera física el producto que se les ofrece.
[[Archivo:3880 bowen.jpg|miniaturadeimagen|250x250px|$3.880 - Bowen|alt=]]
Con respecto a las camperas de reventa, el precio lo vamos a determinar en función del precio de venta al consumidor final, considerando si se venden en tiendas de marcas conocidas o en tiendas genéricas. La idea de esta búsqueda es que sea útil para determinar el precio a través de dos métodos diferentes: uno que considera el margen de ganancia de una empresa de marca genérica y otro el de marcas reconocidas.

Ejemplos de precios de marcas conocidas para adultos:
* Bowen: $3.880
* DC: $2.490
* El Burgués: $4.389
* Complot: $1.990
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $3.500'''

Ejemplos de precios de tiendas genéricas para adultos:
[[Archivo:1360 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px|mercadolibre.com]]
[[Archivo:1200 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px|mercadolibre.com]]
[[Archivo:1050 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|500x500px|mercadolibre.com]]
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $1.100'''

Con respecto a la ropa de niños, encontramos los siguientes ejemplos de precios en marcas reconocidas:
[[Archivo:1470 cheeky 2.jpg|no|miniaturadeimagen|$1.470 - Cheeky]]
[[Archivo:1590 complot.jpg|no|miniaturadeimagen|$1.590 - Complot]]
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $1.500'''

Para marcas genéricas, se venden muy poco por internet, pero en los locales a la calle se venden a $700 aproximadamente.

Cada marca resalta sus puntos fuertes y realiza una promoción en lo que se destaca, con el claro objetivo de seducir al cliente para luego captarlo.

El objetivo primario de todas las empresas es ganar dinero y esto lo hacen ofreciendo de diferentes maneras sus productos e intentando satisfacer al cliente de la mejor manera posible.

Nuestra empresa se va caracterizar inicialmente por brindar un producto de calidad y una atención personalizada. Este producto va ser el que dará la mayor cantidad de volumen en las ventas y beneficios, ya que de este dependerá la subsistencia de la empresa en sus inicios. Por ende, la estrategia de producto va a ser ingresar con un producto líder que asumirá la responsabilidad de sostener el avance inicial de la empresa.

Para esto hacemos un pequeño análisis del ciclo de vida del producto, ya que sabemos que este no estará vigente para siempre. El mismo es el siguiente:

En la introducción del producto, usaremos la estrategia del precio orientadas a la competencia (''Consiste en equipararse con los precios de los competidores: La empresa no tiene prácticamente ningún control sobre el precio, con el fin de poder ingresar al mercado que está repleto de importantes competidores muy conocidos en el rubro''), que nos permita cubrir los gastos que se hicieron para la introducción y el posicionamiento del producto en el mercado. Esto es fundamental, ya que el desempeño de nuestra empresa dependerá en gran medida del posicionamiento que se pueda lograr.

Con este gran apoyo esperamos superar la etapa de madurez del ciclo de vida. Quizás una vez superada ésta, con pequeños montos pensaremos en darle mayor empuje con publicidad y extraer todos los beneficios posibles.

===== '''Relación contractual con los clientes y proveedores''' =====
'''Relación contractual con clientes:'''

Los clientes realizarán sus pedidos según su propio deseo. Las formas de pagos que les ofrecemos son diversas para brindarle al usuario una mayor facilidad. Buscamos lograr fidelización con los clientes y que los mismos nos recomienden a otros potenciales clientes.

'''Relación contractual con proveedores:'''

Para la adquisición del material y/o de la tecnología necesaria para la producción se buscará contactar directamente con los proveedores para luego analizar lo que nos ofrecen en base a diferentes variables, como por ejemplo el origen, si es un producto nacional o extranjero, el precio que ofrecen por compras al por mayor, etc.

Nuestro poder de negociación, como ya se mencionó en otro apartado del dimensionamiento comercial, con los principales proveedores de tela es bajo ya que son ellos quienes establecen las condiciones.

Respecto a la situación contractual con los clientes y proveedores plantearemos distintos contratos de acuerdo a la cantidad y al tipo que compremos de cada materia prima o insumo en el caso de los proveedores, y también de acuerdo a la cantidad que nos compre, la frecuencia y la antigüedad en el caso de los clientes.

Es muy importante dejar claro cualquier punto de conflicto ya que ante cualquier problema nos remitiremos a los contratos establecidos, previamente a hacerlo tenemos que estudiar la situación con cada cliente y proveedor para definir quien tiene el poder de negociación, para saber si nosotros nos adaptamos a lo que proponen o ellos a nosotros.

Con los proveedores iremos haciendo pedidos hasta conocerlos bien, y darles mayor confianza. Los contratos serán acorde a la seriedad del proveedor y sus exigencias.

Respecto a los clientes grandes ellos tendrán el poder de negociación ya que tienen múltiples opciones de compra, ellos nos exigirán el cumplimiento estricto de las fechas estipuladas, al margen del contrato nosotros seremos muy serios con este tipo de contratos ya que del cumplimiento de los mismos depende nuestra supervivencia en el mercado, y a que al ser nuevos no nos podemos dar el lujo de tener fama de incumplidores ya que sería fatal para nuestro proyecto.

Conforme vayamos instalándonos en el mercado, con los clientes más fieles y de acuerdo a la cultura de la industria se entregará mercadería a crédito, todo esto estudiando nuestra capacidad financiera a corto y mediano plazo. Investigando sobre el mercado nos encontramos con que es muy común en la industria esta forma de pago, por lo que no podemos darnos el lujo de no hacerlo al menos en un principio con los clientes más fieles y cumplidores, o además quizás es una barrera de entrada a superar ya que muchas empresas lo hacen, no es patrimonio de las empresas nuevas, sino que lo hacen empresas muy grandes también. Nosotros consideramos que lo podemos hacer sin ningún problema, previo estudio de nuestra capacidad financiera o liquidez.

==== '''<big>Análisis del Mercado Proveedor</big>''' ====

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
En el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son '''Texcom''' y '''Sedamil'''. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.

Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es '''IKK'''.

===== Proveedores de Tecnología: maquinaria, instalaciones y equipos. =====
Todas las siguientes máquinas se pueden conseguir de manera local.

Maquinaria para corte
* Digiflash es un producto de Audaces que permite ajustar los moldes en un tablero para que el sistema los fotografíe y digitalice los moldes. Este producto se consigue a través de AUDAD.
* Soluciones Textiles vende mesas digitalizadoras junto con lápices ópticos para apoyar los moldes sobre la mesa y manualmente repasar los bordes con el lápiz.
Esos moldes digitalizados se editan a través de softwares que , entre otras funciones, permiten ajustarlos en la tizada de forma tal que el aprovechamiento de tela sea máximo. Por otro lado, también ajusta automáticamente los moldes a los diferentes talles. Los más usados son los de Optitex y Audaces, Gerber Technology y Lectra. Una vez que el software calcula la mejor disposición en la tizada, este modelo se imprime y se coloca sobre la tela para ser cortada.
* Audad y Soluciones Textiles también venden plotters, como el Audaces Jet Lux 185.
* Para el corte existen robots de corte autimatizados, como el Audaces Neocut A20, que lo venden los proveedores previamente mencionados. También se puede utilizar maquinaria automatizada con tecnología láser, que hay una amplia gama de la marca Golden Laser y Sierra, distibuidas a través de Sierra Tech Solutions. Otra opción es realizar el corte de manera manual con sierra circular, por ejemplo marca Dapet, y se pueden comprar a través de mercadolibre.

Maquinaria de costura
* Richpeace es una marca de máquinas de costura automática con multicabezal, comercializada a través de Sierra Tech Solutions. Se puede comprar monocabezal o multicabezal.
* Casa Ruere vende Sulfiladora Automática de Cama Larga Overlock 3 Hilos JUKI ASN-690L/S en el cual el operario debe colocar la prenda en la máquina y la misma se encarga de realizar el sulfilado regulando la posición de la tela.
En caso de que la costura se haga de forma manual, se requerirían las siguiente máquinas de coser industriales (todas se pueden conseguir en mercadolibre.com). Los precios varían usualemente entre los veinte mil y cincuenta mil pesos:
* Collareta: se principalmente marca Singer, pero existen otras como Godeco o Brother.
* Overlock 3 hilos: Casa Ruere vende marca Juki y Soje. Casa Berelsonas vende marca Typical, Gemsy y SunSure.
* Recta: Casa Ruere y Casa Berelsonas también venden este tipo de máquina.
Otra opción también es importarlas de China en caso de que se trate de una cantidad considerable de máquinas.

Maquinara para bordado

Las máquinas automáticas cuestan alrededor de 650 mil pesos + IVA, y permiten realizar aproximadamente 8 bordados de forma simultánea.
* Casa Berelsones vende el modelo Fortune ECT
* Sierra Tech Solutions vende varios modelos de la marca ZGM
* Se pueden traer de China por un costo de entre 10mil y 15mil dólares + costos de envío
Las máquinas automáticas para un solo bordado a la vez cuestan alrededor de 250 mil pesos + IVA y se pueden comprar en mercalibre.com, o por alibaba.com a un precio aproximado de cuatro mil dólares + costos de envío.

Remachadora

Son manuales, se pueden comprar por mercadolibre y cuestan aproximadamente entre mil y dos mil pesos.

Planchadora industrial

Se venden por mercadolibre y cuestan aproximandamente 25 mil pesos. Cada máquina permite planchar una sola prenda por vez, y requiere de un operario.

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Fletes y envíos

Para CABA y GCBA existe mucha oferta de servicios de fletes, cuyo precio normalmente varía entre los $600 y $1000 la hora. Existe también la posibilidad de hacer envíos al interior del país a través de Correo Argentino, DHL, Aerobox, etc.

Talleres

Existen talleres que se especializan en realizar las diferentes operaciones del proceso de fabricación textil. Esto es importante tenerlo en cuenta en caso de tener que realizar un producto muy particular o de directamente decidir tercerizar en todos los productos, una operación en particular.

Asimismo, nuestra empresa tendría potencialmente la posibilidad de vender capacidad ociosa.

Varios

Servicios básicos: gas (Metrogas), electricidad (Edenor/Edesur), agua (AYSA), Internet (Fibercorp o IPLAN - según zona), teléfono (Telecom, IPLAN, Movistar, etc.).

Servicios de software: GSuit, Slack, Lantec (fichado de empleados), antivirus (McAfee, Norton, etc.).

Sistemas de ERP: SAP, Tango, etc.

Servicio de seguridad: Prosegur

Publicidad: Google ADS, Facebook, Youtube.

Servicio de limpieza.

==== '''Análisis de Productos Sustitutos''' ====
En el caso de las camperas de egresados los productos sustitutos son a su vez productos complementarios, los cuales son buzos deportivos y buzos de egresados respectivamente.

Cabe destacar que estos productos van a actuar como productos complementarios durante periodos de frío como lo es en invierno utilizándose los buzos junto con las camperas.

Por otro lado en los periodos donde haga frío pero en menor medida se utilizara los buzos como un bien sustituto reemplazando a la campera.

==== '''Análisis de Productos Complementarios''' ====
Los productos complementarios para las camperas de egresados son:

- Las remeras de egresados

- Buzos de egresados (es a su vez un producto sustituto)

==== '''Análisis de Entrantes Potenciales''' ====

===== '''Barreras de Entrada y Salida''' =====
Tanto las barreras de entrada como las barreras de salida no son muchas, no se requiere ningún permiso especial que sea complejo de obtener como en otro tipo de productos o servicios.

Por otro lado tanto el costo de maquinas como los competidores serán las principales barreras de entrada para la comercialización de este tipo de producto, ya que son maquinas costosas y se necesita una inversión para la adquisición de la maquinaria y los competidores son empresas grandes que cubren gran parte del mercado

Las barreras de entrada existentes para el desarrollo de esta actividad son:

- Maquinaria necesaria para la realización de los procesos

- Taller donde se realizará el proceso

- Los empresas competidoras mencionadas en el inciso 4.3.3.

- Inversión inicial para el desarrollo de las actividades

- La realización correcta de los procesos y la cantidad de unidades mínima que permita alcanzar un buen nivel de competencia

- La obtención de mano de obra calificada para el desarrollo de la actividad

Las barreras de salida existentes para el desarrollo de la actividad son:

- El despido de la mano de obra debido a la indemnización de la misma

- La venta del taller

- La venta de las maquinaria las cuales no son de venta común y menos teniendo un uso previo

= Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento =
'''Producto:''' Camperas personalizadas en cuanto a tela, color, bordado, capucha y diseño.

'''Precio:''' El precio será de 1300$ (IVA incl.) para venta directa (camperas de egresados) y 800$ + IVA para las empresas de reventa y marcas de ropa.

'''Promoción:''' Se promocionara por medio de las redes sociales, ya que es una de las fuentes mas utilizadas por el mercado al que queremos apuntar. Facebook, Instagram y anuncios online serán los principales (tanto para camperas de egresados como de reventa). También a través de folletos que se entregaran a la salida de colegios o publicaciones en revistas.

'''Plaza:''' Las camperas se distribuirán de manera diferente dependiendo el tipo que sea.

En el caso de las camperas de egresados sera de forma directa a los usuarios o bien se podrá elegir algún intermediaro (como empresas organizadoras de viaje) que distribuyan el producto una vez pactado el viaje de egresados.

Para camperas de reventa, la distribución sera por medio de una marca de ropa que luego vaya a comercializar el producto.

En todos los casos, el medio de transporte deberá estar certificado y autorizado.

'''Perfil del cliente:''' Apuntaremos a clientes jóvenes (entre 17 y 25 años), genero indistinto, clase media/alta que estén dispuestos a pagar por el producto.

= Plan de ventas =
Definimos nuestro plan de ventas en base a la información recolectada:
{| class="wikitable"
|+Camperas de Egresados
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|1300
|2000
|2000
|2000
|2000
|-
|PVu
|1075
|1075
|1075
|1075
|1075
|-
|TOTAL
|1.397.500
|2.150.000
|2.150.000
|2.150.000
|2.150.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas Tercerizadas (Reventa)
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|2500
|4000
|4000
|4000
|4000
|-
|PVu
|800
|800
|800
|800
|800
|-
|TOTAL
|2.000.000
|3.200.000
|3.200.000
|3.200.000
|3.200.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas - Total
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|4300
|6800
|6800
|6800
|6800
|-
|TOTAL
|3.935.000
|6.210.000
|6.210.000
|6.210.000
|6.210.000
|}

2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

2019-07-25T13:21:11Z

EzequielGomez: 1

== '''DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL''' ==

== Definición Idea/proyecto: ==
Nuestro proyecto consistirá en la fabricación de camperas de egresados y para venta de otras marcas de ropa. Compuesta por una tela liviana dando comodidad a los usuarios. Apuntaremos a la personalizacion de los modelos según los requerimientos de los clientes.

= Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) =

=== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
Caída de las ventas en el mercado interno, deterioro de la actividad económica, aumento de los costos de las materias primas y de los insumos, incremento de tarifas y de la presión tributaria son algunos de los motivos por los cuales las industrias textiles aseguran haber sufrido en el 2018 una de las peores crisis de la última década.

Esta situación llevó a la mayoría de las textiles a recortar horas trabajadas, suspender personal y a concretar despidos y cierre de líneas de producción y de fábricas.

Advierten que la situación se podría agravar si el Gobierno no implementa un paquete de medidas que repare el daño provocado por un entorno macroeconómico que ha venido erosionando a la actividad manufacturera nacional en los últimos años. De hecho no se esperan mejoras en las ventas y en la producción, por lo cual las inversiones continuarán frenadas tal como viene ocurriendo desde el 2017.

'''Actividad:''' La producción textil acumula 10 meses consecutivos de contracción en un 11,8%, partiendo incluso de una baja base de comparación en octubre de 2016, cuando ya había caído 26,7%. En octubre, registro una contracción de 23,4% interanual.

'''Capacidad ociosa:''' El sector textil es uno de los industriales mas afectados con relación a utilización de Capacidad Instalada (UCI) que publica el INDEC. En Octubre, usaba apenas 47,4% de su capacidad. En los primeros 10 meses de octubre 2018, la UCI promedio se ubico casi 18 puntos por debajo del mismo periodo de 2016, y 9 de 2017.

'''Empleo''': De los 22.958 empleados formales que perdieron su trabajo entre el segundo cuatrimestre del 2017 y el mismo periodo de 2018 en el sector manufacturero, el 25% fueron empleados textiles. La industria concluyó el segundo trimestre con 102.751 empleados registrados directos, 5.818 menos que un año atrás.

En la actualidad las importaciones de productos textiles se encuentran en rangos similares a los registrados con anterioridad al 2015. La compra de productos extranjeros fluctuó entre un 40% y 60%. Las importaciones se contrajeron un 20,2% interanual en dólares y 13,4% en toneladas en base a estadísticas oficiales al mismo tiempo que el tipo de cambio real con China "aumentó un 32%, según cálculos del Banco Central de la República Argentina (BCRA), mientras que el precio promedio por kilo importado de prendas cayó un 7,9% según el INDEC", apunta el documento de la CIAI.

A nivel mundial, Asia se ha convertido en el mayor fabricante-proveedor de productos textiles y de prendas de vestir. China se ha ganado el título de “la fábrica del mundo” con la ayuda de su enorme población, sus bajos costos de fabricación y la disponibilidad de una increíble infraestructura para la producción en masa y un transporte de la mercancía eficiente. Centrarse en la exportación masiva se ha traducido en grandes inversiones internas y extranjeras en el sector textil y de la confección, en el que China ha dominado el mercado mundial en las últimas dos décadas. Es el mayor exportador de textiles y prendas de vestir del mundo. Su infraestructura para la fabricación textil, la confección y de medios de transporte es la más grande e importante a nivel global.

=== Estructura del Sector Industrial. Evolución histórica de la actividad. ===
La Industria Textil nace a fines de siglo XIX gracias al aporte de muchos inmigrantes. Este es el sector de la industria dedicado a la producción de fibras, hilados, telas y productos relacionados con la confección de ropa. Los materiales textiles son productos de consumo masivo razón por la que la industria textil y de la confección genera gran cantidad de empleos directos e indirectos, un peso importante en la economía mundial y una fuerte incidencia sobre el empleo y la tasa de desempleo en los países donde se instala. Es uno de los sectores industriales más controvertido, tanto en la definición de tratados comerciales internacionales como por su tradicional incumplimiento de mínimas condiciones laborales y salariales por su deslocalización constante.

La manufactura textil es una fase de la producción económica bienes y consiste en la transformación de materias primas, en productos textiles manufacturados, productos elaborados o productos terminados para su distribución y consumo . Las tareas fundamentales son el trabajo de limpieza y preparación de fibras tanto vegetales como animales, el hilado así como la tintorería y otros acabados.

En el primer cuarto del siglo XIX hubo una gran aplicación a la industria de nuevas máquinas y del vapor como elemento motor y se emplearon nuevas técnicas en todas las esferas de la actividad humana, también se fabricaron las primeras máquinas para tejer. Hacia el final del siglo XVII en Inglaterra, la industria tradicional se vio adelantada por el algodón. El mercado del algodón había alcanzado tal magnitud que no podía ser satisfecho únicamente por las importaciones.

En un principio los métodos fueron los mismos que eran ya empleados por los trabajadores manuales. El rendimiento resultaba tan pobre y la necesidad de una mejora técnica se hizo tan aguda que las primeras invenciones aparecieron desde mediados del siglo XVIII

'''Sectores Textiles:'''
* Producción de fibras. Las fibras son las materias primas básicas de toda producción textil, dependiendo de su origen, las fibras son generadas por la agricultura, la ganadería, la química o la petroquímica.
* Fibra natural y fabricación de fibra sintética
* Hilandería. Es el proceso de convertir las fibras en hilos.
* Tejeduría. Es el proceso de convertir hilos en telas (véase también sarga).
* Tintorería y acabados. Son los procesos de teñir y mejorar las características de hilos y telas mediante procesos físicos y químicos.
* Confección. Es la fabricación de ropa y otros productos textiles a partir de telas, hilos y accesorios.

= Identificion del Negocio =

=== Definición del Negocio ===
Nuestro Proyecto sera realizar camperas personalizadas que puedan ser para egresados de escuelas secundarias, y marcas que estén interesadas en tercerizar el producto. Será una prenda informal de tela liviana tanto para hombres como para mujeres. Tendrá como objetivo satisfacer las necesidades de vestimenta que tienen las personas jóvenes de hoy en día.

=== Oportunidades y Amenazas ===

==== Oportunidades: ====
- Presentar las camperas de egresados representa un ritual adolescente que cada vez tiene más importancia para los chicos que están en el último año del secundario. Se ha convertido en un icono de todas las escuelas secundarias.

-Gran avance en cuanto a la tecnología de fabricación.

- Decaimiento de la producción nacional

- Reducción de importaciones

==== Amenazas: ====
- Incremento del costo de materia prima y mano de obra

- Mucha competencia.

- Economía fluctuante

=== Factores claves del Éxito ===
Apostaremos a la tecnología y al diseño ya que ambos van de la mano y enfatizaremos la diversificación en nuevos mercados, así como también identificaremos y fortaleceremos nichos específicos donde se pueda competir, tanto en diseño, calidad y valor agregado. Fortalecer el mercado interno mediante una producción nacional, brindando moda y tendencia. El sector textil es una industria de naturaleza emprendedora ya que hay oportunidades constantes (debido a la innovación y cambios de tecnologías).

=== <big>Estudio de Mercado</big> ===

==== <big>Definición inicial del producto</big> ====

==== Características ====
El producto se trata de camperas personalizables, apuntadas hacia egresados y marcas que tercericen el producto.

Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.

Las camperas para egresados y clubes se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas superiores a los 15ºC. Es por esto, que la marca no necesariamente agrega realmente un valor a la prenda, sino que en todo caso se valora el precio y la calidad del producto y del servicio de personalización.

En el caso de que las camperas sean de confección para otra empresa, en ese caso directamente la marca que le llega al consumidor final es la del cliente.

A modo de referencia, se pueden observar las siguientes imágenes representativas:

[[Archivo:Modelo 19.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Campera de Egresados (ejemplo)[[Archivo:4389 el burgues.jpg|alt=|centro|miniaturadeimagen|248x248px|Campera de reventa (ejemplo - tienda El Burgués)]]|219x219px]]

===== Fabricación: normas, subproductos y desperdicios. =====
Para la fabricación de este producto, se aplicara la ley de talles, fomentando la igualdad, promoviendo un sistema de talles que se amolden a los clientes y reduzca la presión social de los cuerpos de las personas. También se trabajara para poder realizar una certificación de calidad de los procesos. Se tendrá en cuenta las reglamentaciones de Seguridad e Higiene en la planta, por ejemplo, garantizando la correcta utilización de los elementos de protección de los operarios y mantener siempre el compromiso de la búsqueda de reducción de riesgos.

Por otro lado, no se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.

===== Destino y Distribución =====
Las camperas de egresados se entregaran de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos. Las camperas de reventa, inexorablemente tendrá una empresa intermediaria que comercialice el producto.

Según en volumen de producción, se va a considerar la posibilidad de contar con flete propio o contratar una empresa de transporte.

==== '''<big>Análisis del Mercado Consumidor</big>''' ====

===== '''Características''' =====
Los buzos personalizados orientados hacia egresados, son productos afirmados en el mercado de la indumentaria. El mercado de consumo está compuesto por un amplio abanico de posibilidades: desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria y camperas para su reventa en distintos negocios de ropa.

Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y aquellos que estén en edad adulta, sin necesidad de una limitación específica. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país durante el año 2010 la cifra de adolescentes es muy amplia, y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente de su género, este rango aumenta.

Asimismo haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos, lo que hacemos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mercado. Por ello, los talles que ofrecemos son los siguientes:
{| class="wikitable"
|+
!TAMAÑO
!ABREVIATURA
|-
|SMALL
|S
|-
|MEDIUM
|M
|-
|LARGE
|L
|-
|EXTRA LARGE
|XL
|-
|EXTRA EXTRA LARGE
|XXL
|}
Además tenemos en consideración que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por la materia prima que consume, por el costo de producción, etc. A pesar de ello nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado a la personalización de la misma y no al talle.

Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos derribar el pensamiento referido a la belleza asociada a la delgadez y derrotar el mito de que la ropa está hecha para flacos. Con ello también impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas, promoviendo un sistema de talles que se adapte a las necesidades de cada cliente y aportando a reducir la presión social que sienten los cuerpos que deben adaptarse a la ropa de talles predeterminados, en algunos casos utilizando métodos que comprometen su salud. Por estas razones, proponemos que la ropa se adapte a las personas y no las personas a la ropa.

===== Segmentación: =====

====== Camperas de Egresados ======
[[Archivo:Poblacion total.jpg|miniaturadeimagen|358x358px]]
'''Sistema educativo'''

Se estima que para 2019 casi un cuarto de la población argentina, la constituyen niños y adolescentes entre 3 y 17 años. En el año 2018 fueron relevados más de 10,5 millones de alumnos en 65.475 unidades educativas de todas las modalidades y niveles de enseñanza. Registrándose que en el nivel primario se registra la participación más alta tanto en unidades educativas (40,6%) como en el total de alumnos (43,3%); el nivel secundario aporta al total de la educación común, el 33% de los alumnos y el 21,5% de las unidades educativas.

Al nivel primario asisten 4.816.692 niños.

Al nivel secundario asisten un poco más de 3,6 millones de alumnos; en 12 provincias con una duración de 6 años y en otras 12 con 5 años. El 17,4% de los alumnos asisten a escuelas de formación técnico profesional.

[[Archivo:Estatal privado.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]
'''NIVEL PRIMARIO'''

Es obligatorio y constituye una unidad pedagógica y organizativa destinada a la formación de los niños a partir de los seis (6) años de edad.

Al año 2019 el nivel primario está conformado por un total de 22.170 unidades educativas de educación común a las que asisten 4.816.692 niños.
[[Archivo:3 secundario.jpg|miniaturadeimagen]]

'''NIVEL SECUNDARIO'''

Es obligatorio y constituye una unidad pedagógica y organizativa destinada a los adolescentes y jóvenes que hayan cumplido con el nivel de Educación Primaria. Está organizado en dos ciclos: I) Ciclo Básico, de carácter común a todas las orientaciones y de dos o tres años de duración según la localización del 7mo año de estudios; y II) Ciclo Orientado, de carácter diversificado según distintas áreas de conocimiento, del mundo social y del trabajo, y de tres años como mínimo de duración en todas las jurisdicciones, y de cuatro años en las ofertas de modalidad técnico, profesional y artística que así lo requieran. Su finalidad es la de habilitar a los jóvenes y adolescentes para el ejercicio pleno de la ciudadanía, para el trabajo y para la continuación de estudios. En 2019, 3.680.507 alumnos se encuentran matriculados en este nivel en un poco menos de 12.000 unidades educativas.

Si hacemos una segmentación en la que solo consideramos los últimos años de cada nivel, también contemplamos el grado de abandono y de repitencia, obtenemos los siguientes datos a nivel nacional por año:

[[Archivo:4 egresados argentina.jpg|miniaturadeimagen|412x412px|Comparación entre la cantidad total de alumnos vs los que se reciben, en Argentina.|alt=|izquierda]]

Si continuamos con la segmentación y nos concentramos en CABA, obtenemos:
[[Archivo:5 egresados caba.jpg|miniaturadeimagen|415x415px|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en CABA.|alt=|izquierda]]

'''Finalmente aproximamos un mercado potencial total de: 130.000 personas en CABA.'''

Si proyectamos el análisis para GBA, obtenemos:

[[Archivo:6 EGRESADOS GBA.jpg|miniaturadeimagen|400x400px|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en GBA.|alt=|izquierda]]

El porcentaje de egresados en la GBA es menor que en CABA, si bien hay mas población, hay otros factores como son los factores económicos, de infraestructura, socioculturales, etc. que terminan repercutiendo y haciendo que este porcentaje sea menor.

Las 58.320 personas para el nivel primario y las 62.530 para el nivel secundario son el mercado potencial máximo, que no se podrá abarcar a todos por diversas razones, por lo que contemplamos un cierto margen.

De esta forma, y basándonos en lo dicho anteriormente '''estimamos que''' '''nuestro mercado potencial en GBA es de 40.000 personas'''.

'''Como conclusión, nuestro mercado potencial en CABA y GBA es de 170.000 personas.'''

====== Camperas de Reventa ======
Según el INDEC, los resultados definitivos del censo de 2010 estiman que la población en CABA es de 2.890.151 habitantes, y la del Gran Buenos Aires, es 12.801.364. (Pob. Total: 15.691.515). Estimando un crecimiento poblacional de un 1% anual, para el año 2020 se aproxima una población total de 17.333.195 de habitantes

Vamos a segmentar el consumidor final en grupos de 5 a 14 años (niños) y de 15 a 64 años (adultos).

La población mayor a 65 años representa 16% del total, grupo que vamos a excluir.

Asimismo, la de menos de 15 años alcanza el 17% del total, y dentro de este grupo, los niños de 5 a 14 años representan aproximadamente un 65% del mismo.

Por otro lado, el nivel de indigencia es un 6%, porcentaje que vamos a restar del mercado potencial.

Por lo tanto, se estima que el mercado potencial para camperas de reventa en CABA y GBA es de 1,8 millones de niños de entre 5 y 14 años y 10,9 millones de adultos menores de 65 años.

===== '''Influencia de Compra''' =====
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:

Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.

Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.

También influyen en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. Al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que muchas veces representa algo importante, por ejemplo la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria o en un club deportivo puede indicar pertenencia a un grupo determinado.

Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona sino que también puede ser un hecho cultural o una tendencia de moda, como por ejemplo en nuestro país está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.

Finalmente, y no por ello menos importante, como método de influencia de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y la publicidad en Internet. Al vivir en la era de las comunicaciones y debido al auge de las redes sociales, la publicidad en ellas resulta de extrema importancia.

Se realizará publicidad en Facebook, ya que esta red social nos permite realizar y difundir de manera masiva campañas de lanzamiento, campañas para mantener a nuestros clientes y podemos determinar el objetivo publicitario de cada campaña. Además podemos configurar grandes niveles de segmentación de público al que le llegará nuestra publicidad (por edad, género, ubicación geográfica e intereses), genera una viralización absoluta de los anuncios, es económico (ya que únicamente abonaríamos por los clics obtenidos), nos permite interactuar con nuestros clientes, re dirigirlos a nuestra página web y medir resultados. Esta medición de resultados permite ver nuestro alcance, optimizar las campañas, llegar a un público más específico y mejorar nuestros anuncios.

Además utilizaremos Google Ads como complemento para publicitar nuestros productos. Allí podremos llegar a potenciales clientes mientras buscan palabras clave o navegan por sitios web relacionados a nuestra empresa, brindándonos una mayor posibilidad de que realicen una compra. Aquí podemos controlar nuestro presupuesto, ya que abonaríamos por clics recibidos y no requiere una inversión mínima obligatoria. También Google Ads nos brinda un informe de rendimiento de nuestro anuncio, lo que nos ayudaría a aumentar la cantidad de clientes.

Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.

===== '''Estacionalidad y Evolución Histórica''' =====
Partimos diferenciando nuestros productos.

La venta de camperas varía dependiendo la estación del año. Claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura. Nuestras camperas soportan temperaturas superiores a 15°C, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan acentuado.

En el caso de la venta a revendedores buscaremos no limitarnos en cuanto a épocas del año, en lo posible buscaremos satisfacer la demanda según se realicen los pedidos.

Las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante último año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.

En cuanto a lo histórico, podemos mencionar que las costumbres son un hábito o una tendencia adquirida por la práctica frecuente de algún acto. Son distintas para cada grupo social y conforman su idiosincrasia. En Argentina, hay muchas costumbres o tradiciones heredadas que se vuelven tan comunes que las asumimos como obligatorias. Entre estas costumbres o tradiciones, encontramos el uso de las camperas de egresados. Inicialmente surgió como iniciativa propia de los alumnos con el fin de celebrar un acontecimiento, pero al día de hoy ello es tomado como un objeto de deseo por el hecho de representar el fin de una etapa.

Con la equipación deportiva, sucede algo similar, ya que surge como una cuestión social de pertenencia a un grupo, a una institución, etc. pero al día de hoy se volvió de uso corriente.

Debido a lo expuesto anteriormente es que entendemos la importancia de un buzo personalizado, y es por ello que acompañamos a los clientes durante todo el proceso de venta, diseño, producción y entrega, brindando un producto de calidad en todo aspecto.

==== '''Análisis del Mercado Competidor''' ====

===== '''Características''' =====
El mercado competidor es muy amplio. Encontramos empresas con gran experiencia, capacidad productiva, capacidad en la comercialización, etc. y empresas que tienen una experiencia menor, pero con las mismas iniciativas y ganas que las otras. En ambos casos, estos son competidores directos.

También la marca es una variable determinante en cuanto a lo que son los factores críticos de éxitos (FCE) ya que una marca reconocida le permite a la empresa un mejor posicionamiento.

Por otro lado, no siempre lo que importa es la marca, sino también el precio es determinante.

De esta forma podemos contabilizar al menos veinte productores y marcas de camperas personalizadas que son aquellas consideradas con mayor experiencia, sin embargo, como se menciono anteriormente, las de menor trayectoria también son competencia, y estas pueden ser negocios más pequeños con menor volumen de venta y producción limitada, pero de igual relevancia por estar dentro del mercado competidor.

===== '''Segmentación''' =====
Dentro del análisis del mercado consumidor se ha mencionado que el mercado al que apuntamos son los adolescentes que se encuentran terminando la educación primaria o secundaria y buscan un producto cómodo, de calidad, con diseños creativos y que represente de la mejor manera posible la finalización de esa etapa.

Visualizamos que el mercado es muy amplio en cuanto a calidad, precio, diseños, elementos de confección, etc. En el rango de precios en el que se comercializará el producto se encuentran marcas orientadas a un público exigente en calidad y comodidad, y que busca sentirse identificado con su ropa.

===== '''Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el mercado - Precios (actuales y futuros)''' =====
A continuación se nombran algunas marcas que producen camperas personalizadas y que por ello son competencia directa:
* Little Blue: Tienen atención totalmente personalizada, brindando productos de calidad. Los precios son aproximadamente de $1.500.

* Remeras4am: Poseen una amplia experiencia en el rubro y se destacan por productos de perfección. Las camperas de egresados rondan los $1.390.

* Darac: Utilizan tejidos de excelencia y productos de calidad, destacándose la atención personalizada. Sus productos están en torno a los $1.350.

* Volgy: Es una empresa que brinda un servicio completo. Su trabajo posee diseños exclusivos y totalmente personalizados. Las camperas rondan los $1.100.

* Oso Ondo: Son camperas sublimadas y personalizadas. Sus precios están alrededor de los $900.

* MSR Indumentaria: Son fabricantes que diseñan a pedido con bordados y estampados incluidos. Su precio es de aproximadamente $950.

* Chicotex egresados: Utilizan material de calidad con bordados y diseños personalizados. El precio de sus camperas es de $950.
[[Archivo:Camperas personalizadas - Grafico 1111.jpg|centro|miniaturadeimagen|343x343px]]
Como se puede ver, cada una de estas empresas que son competencia directa, poseen una estrategia y un posicionamiento diferente. Algunas apuntan a la atención personalizada, otras a productos de calidad o a brindar un servicio completo, y en base a esto y a otras variables se determina el precio. Muchas de estas promocionan sus productos en redes sociales, entendiendo que al ser su producto dirigido a un público adolescente esto es vital para atraer potenciales consumidores. Además hay algunas de estas empresas que se manejan de forma online en todo su proceso de compra, ya que el usuario personaliza desde el talle y el color hasta los acabados, mientras que otras incentivan a que los potenciales consumidores vean de manera física el producto que se les ofrece.
[[Archivo:3880 bowen.jpg|miniaturadeimagen|250x250px|$3.880 - Bowen|alt=]]
Con respecto a las camperas de reventa, el precio lo vamos a determinar en función del precio de venta al consumidor final, considerando si se venden en tiendas de marcas conocidas o en tiendas genéricas. La idea de esta búsqueda es que sea útil para determinar el precio a través de dos métodos diferentes: uno que considera el margen de ganancia de una empresa de marca genérica y otro el de marcas reconocidas.

Ejemplos de precios de marcas conocidas para adultos:
* Bowen: $3.880
* DC: $2.490
* El Burgués: $4.389
* Complot: $1.990
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $3.500'''

Ejemplos de precios de tiendas genéricas para adultos:
[[Archivo:1360 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px|mercadolibre.com]]
[[Archivo:1200 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px|mercadolibre.com]]
[[Archivo:1050 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|500x500px|mercadolibre.com]]
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $1.100'''

Con respecto a la ropa de niños, encontramos los siguientes ejemplos de precios en marcas reconocidas:
[[Archivo:1470 cheeky 2.jpg|no|miniaturadeimagen|$1.470 - Cheeky]]
[[Archivo:1590 complot.jpg|no|miniaturadeimagen|$1.590 - Complot]]
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $1.500'''

Para marcas genéricas, se venden muy poco por internet, pero en los locales a la calle se venden a $700 aproximadamente.

Cada marca resalta sus puntos fuertes y realiza una promoción en lo que se destaca, con el claro objetivo de seducir al cliente para luego captarlo.

El objetivo primario de todas las empresas es ganar dinero y esto lo hacen ofreciendo de diferentes maneras sus productos e intentando satisfacer al cliente de la mejor manera posible.

Nuestra empresa se va caracterizar inicialmente por brindar un producto de calidad y una atención personalizada. Este producto va ser el que dará la mayor cantidad de volumen en las ventas y beneficios, ya que de este dependerá la subsistencia de la empresa en sus inicios. Por ende, la estrategia de producto va a ser ingresar con un producto líder que asumirá la responsabilidad de sostener el avance inicial de la empresa.

Para esto hacemos un pequeño análisis del ciclo de vida del producto, ya que sabemos que este no estará vigente para siempre. El mismo es el siguiente:

En la introducción del producto, usaremos la estrategia del precio orientadas a la competencia (''Consiste en equipararse con los precios de los competidores: La empresa no tiene prácticamente ningún control sobre el precio, con el fin de poder ingresar al mercado que está repleto de importantes competidores muy conocidos en el rubro''), que nos permita cubrir los gastos que se hicieron para la introducción y el posicionamiento del producto en el mercado. Esto es fundamental, ya que el desempeño de nuestra empresa dependerá en gran medida del posicionamiento que se pueda lograr.

Con este gran apoyo esperamos superar la etapa de madurez del ciclo de vida. Quizás una vez superada ésta, con pequeños montos pensaremos en darle mayor empuje con publicidad y extraer todos los beneficios posibles.

===== '''Relación contractual con los clientes y proveedores''' =====
'''Relación contractual con clientes:'''

Los clientes realizarán sus pedidos según su propio deseo. Las formas de pagos que les ofrecemos son diversas para brindarle al usuario una mayor facilidad. Buscamos lograr fidelización con los clientes y que los mismos nos recomienden a otros potenciales clientes.

'''Relación contractual con proveedores:'''

Para la adquisición del material y/o de la tecnología necesaria para la producción se buscará contactar directamente con los proveedores para luego analizar lo que nos ofrecen en base a diferentes variables, como por ejemplo el origen, si es un producto nacional o extranjero, el precio que ofrecen por compras al por mayor, etc.

Nuestro poder de negociación, como ya se mencionó en otro apartado del dimensionamiento comercial, con los principales proveedores de tela es bajo ya que son ellos quienes establecen las condiciones.

Respecto a la situación contractual con los clientes y proveedores plantearemos distintos contratos de acuerdo a la cantidad y al tipo que compremos de cada materia prima o insumo en el caso de los proveedores, y también de acuerdo a la cantidad que nos compre, la frecuencia y la antigüedad en el caso de los clientes.

Es muy importante dejar claro cualquier punto de conflicto ya que ante cualquier problema nos remitiremos a los contratos establecidos, previamente a hacerlo tenemos que estudiar la situación con cada cliente y proveedor para definir quien tiene el poder de negociación, para saber si nosotros nos adaptamos a lo que proponen o ellos a nosotros.

Con los proveedores iremos haciendo pedidos hasta conocerlos bien, y darles mayor confianza. Los contratos serán acorde a la seriedad del proveedor y sus exigencias.

Respecto a los clientes grandes ellos tendrán el poder de negociación ya que tienen múltiples opciones de compra, ellos nos exigirán el cumplimiento estricto de las fechas estipuladas, al margen del contrato nosotros seremos muy serios con este tipo de contratos ya que del cumplimiento de los mismos depende nuestra supervivencia en el mercado, y a que al ser nuevos no nos podemos dar el lujo de tener fama de incumplidores ya que sería fatal para nuestro proyecto.

Conforme vayamos instalándonos en el mercado, con los clientes más fieles y de acuerdo a la cultura de la industria se entregará mercadería a crédito, todo esto estudiando nuestra capacidad financiera a corto y mediano plazo. Investigando sobre el mercado nos encontramos con que es muy común en la industria esta forma de pago, por lo que no podemos darnos el lujo de no hacerlo al menos en un principio con los clientes más fieles y cumplidores, o además quizás es una barrera de entrada a superar ya que muchas empresas lo hacen, no es patrimonio de las empresas nuevas, sino que lo hacen empresas muy grandes también. Nosotros consideramos que lo podemos hacer sin ningún problema, previo estudio de nuestra capacidad financiera o liquidez.

==== '''<big>Análisis del Mercado Proveedor</big>''' ====

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
En el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son '''Texcom''' y '''Sedamil'''. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.

Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es '''IKK'''.

===== Proveedores de Tecnología: maquinaria, instalaciones y equipos. =====
Todas las siguientes máquinas se pueden conseguir de manera local.

Maquinaria para corte
* Digiflash es un producto de Audaces que permite ajustar los moldes en un tablero para que el sistema los fotografíe y digitalice los moldes. Este producto se consigue a través de AUDAD.
* Soluciones Textiles vende mesas digitalizadoras junto con lápices ópticos para apoyar los moldes sobre la mesa y manualmente repasar los bordes con el lápiz.
Esos moldes digitalizados se editan a través de softwares que , entre otras funciones, permiten ajustarlos en la tizada de forma tal que el aprovechamiento de tela sea máximo. Por otro lado, también ajusta automáticamente los moldes a los diferentes talles. Los más usados son los de Optitex y Audaces, Gerber Technology y Lectra. Una vez que el software calcula la mejor disposición en la tizada, este modelo se imprime y se coloca sobre la tela para ser cortada.
* Audad y Soluciones Textiles también venden plotters, como el Audaces Jet Lux 185.
* Para el corte existen robots de corte autimatizados, como el Audaces Neocut A20, que lo venden los proveedores previamente mencionados. También se puede utilizar maquinaria automatizada con tecnología láser, que hay una amplia gama de la marca Golden Laser y Sierra, distibuidas a través de Sierra Tech Solutions. Otra opción es realizar el corte de manera manual con sierra circular, por ejemplo marca Dapet, y se pueden comprar a través de mercadolibre.

Maquinaria de costura
* Richpeace es una marca de máquinas de costura automática con multicabezal, comercializada a través de Sierra Tech Solutions. Se puede comprar monocabezal o multicabezal.
* Casa Ruere vende Sulfiladora Automática de Cama Larga Overlock 3 Hilos JUKI ASN-690L/S en el cual el operario debe colocar la prenda en la máquina y la misma se encarga de realizar el sulfilado regulando la posición de la tela.
En caso de que la costura se haga de forma manual, se requerirían las siguiente máquinas de coser industriales (todas se pueden conseguir en mercadolibre.com). Los precios varían usualemente entre los veinte mil y cincuenta mil pesos:
* Collareta: se principalmente marca Singer, pero existen otras como Godeco o Brother.
* Overlock 3 hilos: Casa Ruere vende marca Juki y Soje. Casa Berelsonas vende marca Typical, Gemsy y SunSure.
* Recta: Casa Ruere y Casa Berelsonas también venden este tipo de máquina.
Otra opción también es importarlas de China en caso de que se trate de una cantidad considerable de máquinas.

Maquinara para bordado

Las máquinas automáticas cuestan alrededor de 650 mil pesos + IVA, y permiten realizar aproximadamente 8 bordados de forma simultánea.
* Casa Berelsones vende el modelo Fortune ECT
* Sierra Tech Solutions vende varios modelos de la marca ZGM
* Se pueden traer de China por un costo de entre 10mil y 15mil dólares + costos de envío
Las máquinas automáticas para un solo bordado a la vez cuestan alrededor de 250 mil pesos + IVA y se pueden comprar en mercalibre.com, o por alibaba.com a un precio aproximado de cuatro mil dólares + costos de envío.

Remachadora

Son manuales, se pueden comprar por mercadolibre y cuestan aproximadamente entre mil y dos mil pesos.

Planchadora industrial

Se venden por mercadolibre y cuestan aproximandamente 25 mil pesos. Cada máquina permite planchar una sola prenda por vez, y requiere de un operario.

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Fletes y envíos

Para CABA y GCBA existe mucha oferta de servicios de fletes, cuyo precio normalmente varía entre los $600 y $1000 la hora. Existe también la posibilidad de hacer envíos al interior del país a través de Correo Argentino, DHL, Aerobox, etc.

Talleres

Existen talleres que se especializan en realizar las diferentes operaciones del proceso de fabricación textil. Esto es importante tenerlo en cuenta en caso de tener que realizar un producto muy particular o de directamente decidir tercerizar en todos los productos, una operación en particular.

Asimismo, nuestra empresa tendría potencialmente la posibilidad de vender capacidad ociosa.

Varios

Servicios básicos: gas (Metrogas), electricidad (Edenor/Edesur), agua (AYSA), Internet (Fibercorp o IPLAN - según zona), teléfono (Telecom, IPLAN, Movistar, etc.).

Servicios de software: GSuit, Slack, Lantec (fichado de empleados), antivirus (McAfee, Norton, etc.).

Sistemas de ERP: SAP, Tango, etc.

Servicio de seguridad: Prosegur

Publicidad: Google ADS, Facebook, Youtube.

Servicio de limpieza.

==== '''Análisis de Productos Sustitutos''' ====
En el caso de las camperas de egresados los productos sustitutos son a su vez productos complementarios, los cuales son buzos deportivos y buzos de egresados respectivamente.

Cabe destacar que estos productos van a actuar como productos complementarios durante periodos de frío como lo es en invierno utilizándose los buzos junto con las camperas.

Por otro lado en los periodos donde haga frío pero en menor medida se utilizara los buzos como un bien sustituto reemplazando a la campera.

==== '''Análisis de Productos Complementarios''' ====
Los productos complementarios para las camperas de egresados son:

- Las remeras de egresados

- Buzos de egresados (es a su vez un producto sustituto)

==== '''Análisis de Entrantes Potenciales''' ====

===== '''Barreras de Entrada y Salida''' =====
Tanto las barreras de entrada como las barreras de salida no son muchas, no se requiere ningún permiso especial que sea complejo de obtener como en otro tipo de productos o servicios.

Por otro lado tanto el costo de maquinas como los competidores serán las principales barreras de entrada para la comercialización de este tipo de producto, ya que son maquinas costosas y se necesita una inversión para la adquisición de la maquinaria y los competidores son empresas grandes que cubren gran parte del mercado

Las barreras de entrada existentes para el desarrollo de esta actividad son:

- Maquinaria necesaria para la realización de los procesos

- Taller donde se realizará el proceso

- Los empresas competidoras mencionadas en el inciso 4.3.3.

- Inversión inicial para el desarrollo de las actividades

- La realización correcta de los procesos y la cantidad de unidades mínima que permita alcanzar un buen nivel de competencia

- La obtención de mano de obra calificada para el desarrollo de la actividad

Las barreras de salida existentes para el desarrollo de la actividad son:

- El despido de la mano de obra debido a la indemnización de la misma

- La venta del taller

- La venta de las maquinaria las cuales no son de venta común y menos teniendo un uso previo

= Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento =
'''Producto:''' Camperas personalizadas en cuanto a tela, color, bordado, capucha y diseño.

'''Precio:''' El precio será de 1300$ (IVA incl.) para venta directa (camperas de egresados) y 800$ + IVA para las empresas de reventa y marcas de ropa.

'''Promoción:''' Se promocionara por medio de las redes sociales, ya que es una de las fuentes mas utilizadas por el mercado al que queremos apuntar. Facebook, Instagram y anuncios online serán los principales (tanto para camperas de egresados como de reventa). También a través de folletos que se entregaran a la salida de colegios o publicaciones en revistas.

'''Plaza:''' Las camperas se distribuirán de manera diferente dependiendo el tipo que sea.

En el caso de las camperas de egresados sera de forma directa a los usuarios o bien se podrá elegir algún intermediaro (como empresas organizadoras de viaje) que distribuyan el producto una vez pactado el viaje de egresados.

Para camperas de reventa, la distribución sera por medio de una marca de ropa que luego vaya a comercializar el producto.

En todos los casos, el medio de transporte deberá estar certificado y autorizado.

'''Perfil del cliente:''' Apuntaremos a clientes jóvenes (entre 17 y 25 años), genero indistinto, clase media/alta que estén dispuestos a pagar por el producto.

= Plan de ventas =
Definimos nuestro plan de ventas en base a la información recolectada:
{| class="wikitable"
|+Camperas de Egresados
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|1300
|2000
|2000
|2000
|2000
|-
|PVu
|1075
|1075
|1075
|1075
|1075
|-
|TOTAL
|1.397.500
|2.150.000
|2.150.000
|2.150.000
|2.150.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas Tercerizadas (Reventa)
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|2500
|4000
|4000
|4000
|4000
|-
|PVu
|800
|800
|800
|800
|800
|-
|TOTAL
|2.000.000
|3.200.000
|3.200.000
|3.200.000
|3.200.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas - Total
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|4300
|6800
|6800
|6800
|6800
|-
|TOTAL
|3.935.000
|6.210.000
|6.210.000
|6.210.000
|6.210.000
|}

2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

2019-07-25T13:18:54Z

EzequielGomez: 123

== '''DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL''' ==

== Definición Idea/proyecto: ==
Nuestro proyecto consistirá en la fabricación de camperas de egresados y para venta de otras marcas de ropa. Compuesta por una tela liviana dando comodidad a los usuarios. Apuntaremos a la personalizacion de los modelos según los requerimientos de los clientes.

= Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) =

=== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
Caída de las ventas en el mercado interno, deterioro de la actividad económica, aumento de los costos de las materias primas y de los insumos, incremento de tarifas y de la presión tributaria son algunos de los motivos por los cuales las industrias textiles aseguran haber sufrido en el 2018 una de las peores crisis de la última década.

Esta situación llevó a la mayoría de las textiles a recortar horas trabajadas, suspender personal y a concretar despidos y cierre de líneas de producción y de fábricas.

Advierten que la situación se podría agravar si el Gobierno no implementa un paquete de medidas que repare el daño provocado por un entorno macroeconómico que ha venido erosionando a la actividad manufacturera nacional en los últimos años. De hecho no se esperan mejoras en las ventas y en la producción, por lo cual las inversiones continuarán frenadas tal como viene ocurriendo desde el 2017.

'''Actividad:''' La producción textil acumula 10 meses consecutivos de contracción en un 11,8%, partiendo incluso de una baja base de comparación en octubre de 2016, cuando ya había caído 26,7%. En octubre, registro una contracción de 23,4% interanual.

'''Capacidad ociosa:''' El sector textil es uno de los industriales mas afectados con relación a utilización de Capacidad Instalada (UCI) que publica el INDEC. En Octubre, usaba apenas 47,4% de su capacidad. En los primeros 10 meses de octubre 2018, la UCI promedio se ubico casi 18 puntos por debajo del mismo periodo de 2016, y 9 de 2017.

'''Empleo''': De los 22.958 empleados formales que perdieron su trabajo entre el segundo cuatrimestre del 2017 y el mismo periodo de 2018 en el sector manufacturero, el 25% fueron empleados textiles. La industria concluyó el segundo trimestre con 102.751 empleados registrados directos, 5.818 menos que un año atrás.

En la actualidad las importaciones de productos textiles se encuentran en rangos similares a los registrados con anterioridad al 2015. La compra de productos extranjeros fluctuó entre un 40% y 60%. Las importaciones se contrajeron un 20,2% interanual en dólares y 13,4% en toneladas en base a estadísticas oficiales al mismo tiempo que el tipo de cambio real con China "aumentó un 32%, según cálculos del Banco Central de la República Argentina (BCRA), mientras que el precio promedio por kilo importado de prendas cayó un 7,9% según el INDEC", apunta el documento de la CIAI.

A nivel mundial, Asia se ha convertido en el mayor fabricante-proveedor de productos textiles y de prendas de vestir. China se ha ganado el título de “la fábrica del mundo” con la ayuda de su enorme población, sus bajos costos de fabricación y la disponibilidad de una increíble infraestructura para la producción en masa y un transporte de la mercancía eficiente. Centrarse en la exportación masiva se ha traducido en grandes inversiones internas y extranjeras en el sector textil y de la confección, en el que China ha dominado el mercado mundial en las últimas dos décadas. Es el mayor exportador de textiles y prendas de vestir del mundo. Su infraestructura para la fabricación textil, la confección y de medios de transporte es la más grande e importante a nivel global.

=== Estructura del Sector Industrial. Evolución histórica de la actividad. ===
La Industria Textil nace a fines de siglo XIX gracias al aporte de muchos inmigrantes. Este es el sector de la industria dedicado a la producción de fibras, hilados, telas y productos relacionados con la confección de ropa. Los materiales textiles son productos de consumo masivo razón por la que la industria textil y de la confección genera gran cantidad de empleos directos e indirectos, un peso importante en la economía mundial y una fuerte incidencia sobre el empleo y la tasa de desempleo en los países donde se instala. Es uno de los sectores industriales más controvertido, tanto en la definición de tratados comerciales internacionales como por su tradicional incumplimiento de mínimas condiciones laborales y salariales por su deslocalización constante.

La manufactura textil es una fase de la producción económica bienes y consiste en la transformación de materias primas, en productos textiles manufacturados, productos elaborados o productos terminados para su distribución y consumo . Las tareas fundamentales son el trabajo de limpieza y preparación de fibras tanto vegetales como animales, el hilado así como la tintorería y otros acabados.

En el primer cuarto del siglo XIX hubo una gran aplicación a la industria de nuevas máquinas y del vapor como elemento motor y se emplearon nuevas técnicas en todas las esferas de la actividad humana, también se fabricaron las primeras máquinas para tejer. Hacia el final del siglo XVII en Inglaterra, la industria tradicional se vio adelantada por el algodón. El mercado del algodón había alcanzado tal magnitud que no podía ser satisfecho únicamente por las importaciones.

En un principio los métodos fueron los mismos que eran ya empleados por los trabajadores manuales. El rendimiento resultaba tan pobre y la necesidad de una mejora técnica se hizo tan aguda que las primeras invenciones aparecieron desde mediados del siglo XVIII

'''Sectores Textiles:'''
* Producción de fibras. Las fibras son las materias primas básicas de toda producción textil, dependiendo de su origen, las fibras son generadas por la agricultura, la ganadería, la química o la petroquímica.
* Fibra natural y fabricación de fibra sintética
* Hilandería. Es el proceso de convertir las fibras en hilos.
* Tejeduría. Es el proceso de convertir hilos en telas (véase también sarga).
* Tintorería y acabados. Son los procesos de teñir y mejorar las características de hilos y telas mediante procesos físicos y químicos.
* Confección. Es la fabricación de ropa y otros productos textiles a partir de telas, hilos y accesorios.

= Identificion del Negocio =

=== Definición del Negocio ===
Nuestro Proyecto sera realizar camperas personalizadas que puedan ser para egresados de escuelas secundarias, y marcas que estén interesadas en tercerizar el producto. Será una prenda informal de tela liviana tanto para hombres como para mujeres. Tendrá como objetivo satisfacer las necesidades de vestimenta que tienen las personas jóvenes de hoy en día.

=== Oportunidades y Amenazas ===

==== Oportunidades: ====
- Presentar las camperas de egresados representa un ritual adolescente que cada vez tiene más importancia para los chicos que están en el último año del secundario. Se ha convertido en un icono de todas las escuelas secundarias.

-Gran avance en cuanto a la tecnología de fabricación.

- Decaimiento de la producción nacional

- Reducción de importaciones

==== Amenazas: ====
- Incremento del costo de materia prima y mano de obra

- Mucha competencia.

- Economía fluctuante

=== Factores claves del Éxito ===
Apostaremos a la tecnología y al diseño ya que ambos van de la mano y enfatizaremos la diversificación en nuevos mercados, así como también identificaremos y fortaleceremos nichos específicos donde se pueda competir, tanto en diseño, calidad y valor agregado. Fortalecer el mercado interno mediante una producción nacional, brindando moda y tendencia. El sector textil es una industria de naturaleza emprendedora ya que hay oportunidades constantes (debido a la innovación y cambios de tecnologías).

=== <big>Estudio de Mercado</big> ===

==== <big>Definición inicial del producto</big> ====

==== Características ====
El producto se trata de camperas personalizables, apuntadas hacia egresados y marcas que tercericen el producto.

Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.

Las camperas para egresados y clubes se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas superiores a los 15ºC. Es por esto, que la marca no necesariamente agrega realmente un valor a la prenda, sino que en todo caso se valora el precio y la calidad del producto y del servicio de personalización.

En el caso de que las camperas sean de confección para otra empresa, en ese caso directamente la marca que le llega al consumidor final es la del cliente.

A modo de referencia, se pueden observar las siguientes imágenes representativas:

[[Archivo:Modelo 19.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Campera de Egresados (ejemplo)[[Archivo:4389 el burgues.jpg|alt=|centro|miniaturadeimagen|248x248px|Campera de reventa (ejemplo - tienda El Burgués)]]|219x219px]]

===== Fabricación: normas, subproductos y desperdicios. =====
Para la fabricación de este producto, se aplicara la ley de talles, fomentando la igualdad, promoviendo un sistema de talles que se amolden a los clientes y reduzca la presión social de los cuerpos de las personas. También se trabajara para poder realizar una certificación de calidad de los procesos. Se tendrá en cuenta las reglamentaciones de Seguridad e Higiene en la planta, por ejemplo, garantizando la correcta utilización de los elementos de protección de los operarios y mantener siempre el compromiso de la búsqueda de reducción de riesgos.

Por otro lado, no se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.

===== Destino y Distribución =====
Las camperas de egresados se entregaran de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos. Las camperas de reventa, inexorablemente tendrá una empresa intermediaria que comercialice el producto.

Según en volumen de producción, se va a considerar la posibilidad de contar con flete propio o contratar una empresa de transporte.

==== '''<big>Análisis del Mercado Consumidor</big>''' ====

===== '''Características''' =====
Los buzos personalizados orientados hacia egresados, son productos afirmados en el mercado de la indumentaria. El mercado de consumo está compuesto por un amplio abanico de posibilidades: desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria y camperas para su reventa en distintos negocios de ropa.

Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y aquellos que estén en edad adulta, sin necesidad de una limitación específica. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país durante el año 2010 la cifra de adolescentes es muy amplia, y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente de su género, este rango aumenta.

Asimismo haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos, lo que hacemos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mercado. Por ello, los talles que ofrecemos son los siguientes:
{| class="wikitable"
|+
!TAMAÑO
!ABREVIATURA
|-
|SMALL
|S
|-
|MEDIUM
|M
|-
|LARGE
|L
|-
|EXTRA LARGE
|XL
|-
|EXTRA EXTRA LARGE
|XXL
|}
Además tenemos en consideración que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por la materia prima que consume, por el costo de producción, etc. A pesar de ello nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado a la personalización de la misma y no al talle.

Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos derribar el pensamiento referido a la belleza asociada a la delgadez y derrotar el mito de que la ropa está hecha para flacos. Con ello también impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas, promoviendo un sistema de talles que se adapte a las necesidades de cada cliente y aportando a reducir la presión social que sienten los cuerpos que deben adaptarse a la ropa de talles predeterminados, en algunos casos utilizando métodos que comprometen su salud. Por estas razones, proponemos que la ropa se adapte a las personas y no las personas a la ropa.

===== Segmentación: =====

====== Camperas de Egresados ======
[[Archivo:Poblacion total.jpg|miniaturadeimagen|358x358px]]
'''Sistema educativo'''

Se estima que para 2019 casi un cuarto de la población argentina, la constituyen niños y adolescentes entre 3 y 17 años. En el año 2018 fueron relevados más de 10,5 millones de alumnos en 65.475 unidades educativas de todas las modalidades y niveles de enseñanza. Registrándose que en el nivel primario se registra la participación más alta tanto en unidades educativas (40,6%) como en el total de alumnos (43,3%); el nivel secundario aporta al total de la educación común, el 33% de los alumnos y el 21,5% de las unidades educativas.

Al nivel primario asisten 4.816.692 niños.

Al nivel secundario asisten un poco más de 3,6 millones de alumnos; en 12 provincias con una duración de 6 años y en otras 12 con 5 años. El 17,4% de los alumnos asisten a escuelas de formación técnico profesional.

[[Archivo:Estatal privado.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]
'''NIVEL PRIMARIO'''

Es obligatorio y constituye una unidad pedagógica y organizativa destinada a la formación de los niños a partir de los seis (6) años de edad.

Al año 2019 el nivel primario está conformado por un total de 22.170 unidades educativas de educación común a las que asisten 4.816.692 niños.
[[Archivo:3 secundario.jpg|miniaturadeimagen]]

'''NIVEL SECUNDARIO'''

Es obligatorio y constituye una unidad pedagógica y organizativa destinada a los adolescentes y jóvenes que hayan cumplido con el nivel de Educación Primaria. Está organizado en dos ciclos: I) Ciclo Básico, de carácter común a todas las orientaciones y de dos o tres años de duración según la localización del 7mo año de estudios; y II) Ciclo Orientado, de carácter diversificado según distintas áreas de conocimiento, del mundo social y del trabajo, y de tres años como mínimo de duración en todas las jurisdicciones, y de cuatro años en las ofertas de modalidad técnico, profesional y artística que así lo requieran. Su finalidad es la de habilitar a los jóvenes y adolescentes para el ejercicio pleno de la ciudadanía, para el trabajo y para la continuación de estudios. En 2019, 3.680.507 alumnos se encuentran matriculados en este nivel en un poco menos de 12.000 unidades educativas.

Si hacemos una segmentación en la que solo consideramos los últimos años de cada nivel, también contemplamos el grado de abandono y de repitencia, obtenemos los siguientes datos a nivel nacional por año:

[[Archivo:4 egresados argentina.jpg|miniaturadeimagen|412x412px|Comparación entre la cantidad total de alumnos vs los que se reciben, en Argentina.|alt=|centro]]

Si continuamos con la segmentación y nos concentramos en CABA, obtenemos:
[[Archivo:5 egresados caba.jpg|miniaturadeimagen|415x415px|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en CABA.|alt=|centro]]

'''Finalmente aproximamos un mercado potencial total de: 130.000 personas en CABA.'''

Si proyectamos el análisis para GBA, obtenemos:

[[Archivo:6 EGRESADOS GBA.jpg|miniaturadeimagen|400x400px|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en GBA.|alt=|centro]]

El porcentaje de egresados en la GBA es menor que en CABA, si bien hay mas población, hay otros factores como son los factores económicos, de infraestructura, socioculturales, etc. que terminan repercutiendo y haciendo que este porcentaje sea menor.

Las 58.320 personas para el nivel primario y las 62.530 para el nivel secundario son el mercado potencial máximo, que no se podrá abarcar a todos por diversas razones, por lo que contemplamos un cierto margen.

De esta forma, y basándonos en lo dicho anteriormente '''estimamos que''' '''nuestro mercado potencial en GBA es de 40.000 personas'''.

'''Como conclusión, nuestro mercado potencial en CABA y GBA es de 170.000 personas.'''

====== Camperas de Reventa ======
Según el INDEC, los resultados definitivos del censo de 2010 estiman que la población en CABA es de 2.890.151 habitantes, y la del Gran Buenos Aires, es 12.801.364. (Pob. Total: 15.691.515). Estimando un crecimiento poblacional de un 1% anual, para el año 2020 se aproxima una población total de 17.333.195 de habitantes

Vamos a segmentar el consumidor final en grupos de 5 a 14 años (niños) y de 15 a 64 años (adultos).

La población mayor a 65 años representa 16% del total, grupo que vamos a excluir.

Asimismo, la de menos de 15 años alcanza el 17% del total, y dentro de este grupo, los niños de 5 a 14 años representan aproximadamente un 65% del mismo.

Por otro lado, el nivel de indigencia es un 6%, porcentaje que vamos a restar del mercado potencial.

Por lo tanto, se estima que el mercado potencial para camperas de reventa en CABA y GBA es de 1,8 millones de niños de entre 5 y 14 años y 10,9 millones de adultos menores de 65 años.

===== '''Influencia de Compra''' =====
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:

Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.

Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.

También influyen en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. Al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que muchas veces representa algo importante, por ejemplo la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria o en un club deportivo puede indicar pertenencia a un grupo determinado.

Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona sino que también puede ser un hecho cultural o una tendencia de moda, como por ejemplo en nuestro país está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.

Finalmente, y no por ello menos importante, como método de influencia de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y la publicidad en Internet. Al vivir en la era de las comunicaciones y debido al auge de las redes sociales, la publicidad en ellas resulta de extrema importancia.

Se realizará publicidad en Facebook, ya que esta red social nos permite realizar y difundir de manera masiva campañas de lanzamiento, campañas para mantener a nuestros clientes y podemos determinar el objetivo publicitario de cada campaña. Además podemos configurar grandes niveles de segmentación de público al que le llegará nuestra publicidad (por edad, género, ubicación geográfica e intereses), genera una viralización absoluta de los anuncios, es económico (ya que únicamente abonaríamos por los clics obtenidos), nos permite interactuar con nuestros clientes, re dirigirlos a nuestra página web y medir resultados. Esta medición de resultados permite ver nuestro alcance, optimizar las campañas, llegar a un público más específico y mejorar nuestros anuncios.

Además utilizaremos Google Ads como complemento para publicitar nuestros productos. Allí podremos llegar a potenciales clientes mientras buscan palabras clave o navegan por sitios web relacionados a nuestra empresa, brindándonos una mayor posibilidad de que realicen una compra. Aquí podemos controlar nuestro presupuesto, ya que abonaríamos por clics recibidos y no requiere una inversión mínima obligatoria. También Google Ads nos brinda un informe de rendimiento de nuestro anuncio, lo que nos ayudaría a aumentar la cantidad de clientes.

Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.

===== '''Estacionalidad y Evolución Histórica''' =====
Partimos diferenciando nuestros productos.

La venta de camperas varía dependiendo la estación del año. Claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura. Nuestras camperas soportan temperaturas superiores a 15°C, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan acentuado.

En el caso de la venta a revendedores buscaremos no limitarnos en cuanto a épocas del año, en lo posible buscaremos satisfacer la demanda según se realicen los pedidos.

Las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante último año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.

En cuanto a lo histórico, podemos mencionar que las costumbres son un hábito o una tendencia adquirida por la práctica frecuente de algún acto. Son distintas para cada grupo social y conforman su idiosincrasia. En Argentina, hay muchas costumbres o tradiciones heredadas que se vuelven tan comunes que las asumimos como obligatorias. Entre estas costumbres o tradiciones, encontramos el uso de las camperas de egresados. Inicialmente surgió como iniciativa propia de los alumnos con el fin de celebrar un acontecimiento, pero al día de hoy ello es tomado como un objeto de deseo por el hecho de representar el fin de una etapa.

Con la equipación deportiva, sucede algo similar, ya que surge como una cuestión social de pertenencia a un grupo, a una institución, etc. pero al día de hoy se volvió de uso corriente.

Debido a lo expuesto anteriormente es que entendemos la importancia de un buzo personalizado, y es por ello que acompañamos a los clientes durante todo el proceso de venta, diseño, producción y entrega, brindando un producto de calidad en todo aspecto.

==== '''Análisis del Mercado Competidor''' ====

===== '''Características''' =====
El mercado competidor es muy amplio. Encontramos empresas con gran experiencia, capacidad productiva, capacidad en la comercialización, etc. y empresas que tienen una experiencia menor, pero con las mismas iniciativas y ganas que las otras. En ambos casos, estos son competidores directos.

También la marca es una variable determinante en cuanto a lo que son los factores críticos de éxitos (FCE) ya que una marca reconocida le permite a la empresa un mejor posicionamiento.

Por otro lado, no siempre lo que importa es la marca, sino también el precio es determinante.

De esta forma podemos contabilizar al menos veinte productores y marcas de camperas personalizadas que son aquellas consideradas con mayor experiencia, sin embargo, como se menciono anteriormente, las de menor trayectoria también son competencia, y estas pueden ser negocios más pequeños con menor volumen de venta y producción limitada, pero de igual relevancia por estar dentro del mercado competidor.

===== '''Segmentación''' =====
Dentro del análisis del mercado consumidor se ha mencionado que el mercado al que apuntamos son los adolescentes que se encuentran terminando la educación primaria o secundaria y buscan un producto cómodo, de calidad, con diseños creativos y que represente de la mejor manera posible la finalización de esa etapa.

Visualizamos que el mercado es muy amplio en cuanto a calidad, precio, diseños, elementos de confección, etc. En el rango de precios en el que se comercializará el producto se encuentran marcas orientadas a un público exigente en calidad y comodidad, y que busca sentirse identificado con su ropa.

===== '''Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el mercado - Precios (actuales y futuros)''' =====
A continuación se nombran algunas marcas que producen camperas personalizadas y que por ello son competencia directa:
* Little Blue: Tienen atención totalmente personalizada, brindando productos de calidad. Los precios son aproximadamente de $1.500.

* Remeras4am: Poseen una amplia experiencia en el rubro y se destacan por productos de perfección. Las camperas de egresados rondan los $1.390.

* Darac: Utilizan tejidos de excelencia y productos de calidad, destacándose la atención personalizada. Sus productos están en torno a los $1.350.

* Volgy: Es una empresa que brinda un servicio completo. Su trabajo posee diseños exclusivos y totalmente personalizados. Las camperas rondan los $1.100.

* Oso Ondo: Son camperas sublimadas y personalizadas. Sus precios están alrededor de los $900.

* MSR Indumentaria: Son fabricantes que diseñan a pedido con bordados y estampados incluidos. Su precio es de aproximadamente $950.

* Chicotex egresados: Utilizan material de calidad con bordados y diseños personalizados. El precio de sus camperas es de $950.
[[Archivo:Camperas personalizadas - Grafico 1111.jpg|centro|miniaturadeimagen|343x343px]]
Como se puede ver, cada una de estas empresas que son competencia directa, poseen una estrategia y un posicionamiento diferente. Algunas apuntan a la atención personalizada, otras a productos de calidad o a brindar un servicio completo, y en base a esto y a otras variables se determina el precio. Muchas de estas promocionan sus productos en redes sociales, entendiendo que al ser su producto dirigido a un público adolescente esto es vital para atraer potenciales consumidores. Además hay algunas de estas empresas que se manejan de forma online en todo su proceso de compra, ya que el usuario personaliza desde el talle y el color hasta los acabados, mientras que otras incentivan a que los potenciales consumidores vean de manera física el producto que se les ofrece.
[[Archivo:3880 bowen.jpg|miniaturadeimagen|250x250px|$3.880 - Bowen|alt=]]
Con respecto a las camperas de reventa, el precio lo vamos a determinar en función del precio de venta al consumidor final, considerando si se venden en tiendas de marcas conocidas o en tiendas genéricas. La idea de esta búsqueda es que sea útil para determinar el precio a través de dos métodos diferentes: uno que considera el margen de ganancia de una empresa de marca genérica y otro el de marcas reconocidas.

Ejemplos de precios de marcas conocidas para adultos:
* Bowen: $3.880
* DC: $2.490
* El Burgués: $4.389
* Complot: $1.990
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $3.500'''

Ejemplos de precios de tiendas genéricas para adultos:
[[Archivo:1360 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px|mercadolibre.com]]
[[Archivo:1200 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px|mercadolibre.com]]
[[Archivo:1050 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|500x500px|mercadolibre.com]]
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $1.100'''

Con respecto a la ropa de niños, encontramos los siguientes ejemplos de precios en marcas reconocidas:
[[Archivo:1470 cheeky 2.jpg|no|miniaturadeimagen|$1.470 - Cheeky]]
[[Archivo:1590 complot.jpg|no|miniaturadeimagen|$1.590 - Complot]]
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $1.500'''

Para marcas genéricas, se venden muy poco por internet, pero en los locales a la calle se venden a $700 aproximadamente.

Cada marca resalta sus puntos fuertes y realiza una promoción en lo que se destaca, con el claro objetivo de seducir al cliente para luego captarlo.

El objetivo primario de todas las empresas es ganar dinero y esto lo hacen ofreciendo de diferentes maneras sus productos e intentando satisfacer al cliente de la mejor manera posible.

Nuestra empresa se va caracterizar inicialmente por brindar un producto de calidad y una atención personalizada. Este producto va ser el que dará la mayor cantidad de volumen en las ventas y beneficios, ya que de este dependerá la subsistencia de la empresa en sus inicios. Por ende, la estrategia de producto va a ser ingresar con un producto líder que asumirá la responsabilidad de sostener el avance inicial de la empresa.

Para esto hacemos un pequeño análisis del ciclo de vida del producto, ya que sabemos que este no estará vigente para siempre. El mismo es el siguiente:

En la introducción del producto, usaremos la estrategia del precio orientadas a la competencia (''Consiste en equipararse con los precios de los competidores: La empresa no tiene prácticamente ningún control sobre el precio, con el fin de poder ingresar al mercado que está repleto de importantes competidores muy conocidos en el rubro''), que nos permita cubrir los gastos que se hicieron para la introducción y el posicionamiento del producto en el mercado. Esto es fundamental, ya que el desempeño de nuestra empresa dependerá en gran medida del posicionamiento que se pueda lograr.

Con este gran apoyo esperamos superar la etapa de madurez del ciclo de vida. Quizás una vez superada ésta, con pequeños montos pensaremos en darle mayor empuje con publicidad y extraer todos los beneficios posibles.

===== '''Relación contractual con los clientes y proveedores''' =====
'''Relación contractual con clientes:'''

Los clientes realizarán sus pedidos según su propio deseo. Las formas de pagos que les ofrecemos son diversas para brindarle al usuario una mayor facilidad. Buscamos lograr fidelización con los clientes y que los mismos nos recomienden a otros potenciales clientes.

'''Relación contractual con proveedores:'''

Para la adquisición del material y/o de la tecnología necesaria para la producción se buscará contactar directamente con los proveedores para luego analizar lo que nos ofrecen en base a diferentes variables, como por ejemplo el origen, si es un producto nacional o extranjero, el precio que ofrecen por compras al por mayor, etc.

Nuestro poder de negociación, como ya se mencionó en otro apartado del dimensionamiento comercial, con los principales proveedores de tela es bajo ya que son ellos quienes establecen las condiciones.

Respecto a la situación contractual con los clientes y proveedores plantearemos distintos contratos de acuerdo a la cantidad y al tipo que compremos de cada materia prima o insumo en el caso de los proveedores, y también de acuerdo a la cantidad que nos compre, la frecuencia y la antigüedad en el caso de los clientes.

Es muy importante dejar claro cualquier punto de conflicto ya que ante cualquier problema nos remitiremos a los contratos establecidos, previamente a hacerlo tenemos que estudiar la situación con cada cliente y proveedor para definir quien tiene el poder de negociación, para saber si nosotros nos adaptamos a lo que proponen o ellos a nosotros.

Con los proveedores iremos haciendo pedidos hasta conocerlos bien, y darles mayor confianza. Los contratos serán acorde a la seriedad del proveedor y sus exigencias.

Respecto a los clientes grandes ellos tendrán el poder de negociación ya que tienen múltiples opciones de compra, ellos nos exigirán el cumplimiento estricto de las fechas estipuladas, al margen del contrato nosotros seremos muy serios con este tipo de contratos ya que del cumplimiento de los mismos depende nuestra supervivencia en el mercado, y a que al ser nuevos no nos podemos dar el lujo de tener fama de incumplidores ya que sería fatal para nuestro proyecto.

Conforme vayamos instalándonos en el mercado, con los clientes más fieles y de acuerdo a la cultura de la industria se entregará mercadería a crédito, todo esto estudiando nuestra capacidad financiera a corto y mediano plazo. Investigando sobre el mercado nos encontramos con que es muy común en la industria esta forma de pago, por lo que no podemos darnos el lujo de no hacerlo al menos en un principio con los clientes más fieles y cumplidores, o además quizás es una barrera de entrada a superar ya que muchas empresas lo hacen, no es patrimonio de las empresas nuevas, sino que lo hacen empresas muy grandes también. Nosotros consideramos que lo podemos hacer sin ningún problema, previo estudio de nuestra capacidad financiera o liquidez.

==== '''<big>Análisis del Mercado Proveedor</big>''' ====

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
En el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son '''Texcom''' y '''Sedamil'''. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.

Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es '''IKK'''.

===== Proveedores de Tecnología: maquinaria, instalaciones y equipos. =====
Todas las siguientes máquinas se pueden conseguir de manera local.

Maquinaria para corte
* Digiflash es un producto de Audaces que permite ajustar los moldes en un tablero para que el sistema los fotografíe y digitalice los moldes. Este producto se consigue a través de AUDAD.
* Soluciones Textiles vende mesas digitalizadoras junto con lápices ópticos para apoyar los moldes sobre la mesa y manualmente repasar los bordes con el lápiz.
Esos moldes digitalizados se editan a través de softwares que , entre otras funciones, permiten ajustarlos en la tizada de forma tal que el aprovechamiento de tela sea máximo. Por otro lado, también ajusta automáticamente los moldes a los diferentes talles. Los más usados son los de Optitex y Audaces, Gerber Technology y Lectra. Una vez que el software calcula la mejor disposición en la tizada, este modelo se imprime y se coloca sobre la tela para ser cortada.
* Audad y Soluciones Textiles también venden plotters, como el Audaces Jet Lux 185.
* Para el corte existen robots de corte autimatizados, como el Audaces Neocut A20, que lo venden los proveedores previamente mencionados. También se puede utilizar maquinaria automatizada con tecnología láser, que hay una amplia gama de la marca Golden Laser y Sierra, distibuidas a través de Sierra Tech Solutions. Otra opción es realizar el corte de manera manual con sierra circular, por ejemplo marca Dapet, y se pueden comprar a través de mercadolibre.

Maquinaria de costura
* Richpeace es una marca de máquinas de costura automática con multicabezal, comercializada a través de Sierra Tech Solutions. Se puede comprar monocabezal o multicabezal.
* Casa Ruere vende Sulfiladora Automática de Cama Larga Overlock 3 Hilos JUKI ASN-690L/S en el cual el operario debe colocar la prenda en la máquina y la misma se encarga de realizar el sulfilado regulando la posición de la tela.
En caso de que la costura se haga de forma manual, se requerirían las siguiente máquinas de coser industriales (todas se pueden conseguir en mercadolibre.com). Los precios varían usualemente entre los veinte mil y cincuenta mil pesos:
* Collareta: se principalmente marca Singer, pero existen otras como Godeco o Brother.
* Overlock 3 hilos: Casa Ruere vende marca Juki y Soje. Casa Berelsonas vende marca Typical, Gemsy y SunSure.
* Recta: Casa Ruere y Casa Berelsonas también venden este tipo de máquina.
Otra opción también es importarlas de China en caso de que se trate de una cantidad considerable de máquinas.

Maquinara para bordado

Las máquinas automáticas cuestan alrededor de 650 mil pesos + IVA, y permiten realizar aproximadamente 8 bordados de forma simultánea.
* Casa Berelsones vende el modelo Fortune ECT
* Sierra Tech Solutions vende varios modelos de la marca ZGM
* Se pueden traer de China por un costo de entre 10mil y 15mil dólares + costos de envío
Las máquinas automáticas para un solo bordado a la vez cuestan alrededor de 250 mil pesos + IVA y se pueden comprar en mercalibre.com, o por alibaba.com a un precio aproximado de cuatro mil dólares + costos de envío.

Remachadora

Son manuales, se pueden comprar por mercadolibre y cuestan aproximadamente entre mil y dos mil pesos.

Planchadora industrial

Se venden por mercadolibre y cuestan aproximandamente 25 mil pesos. Cada máquina permite planchar una sola prenda por vez, y requiere de un operario.

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Fletes y envíos

Para CABA y GCBA existe mucha oferta de servicios de fletes, cuyo precio normalmente varía entre los $600 y $1000 la hora. Existe también la posibilidad de hacer envíos al interior del país a través de Correo Argentino, DHL, Aerobox, etc.

Talleres

Existen talleres que se especializan en realizar las diferentes operaciones del proceso de fabricación textil. Esto es importante tenerlo en cuenta en caso de tener que realizar un producto muy particular o de directamente decidir tercerizar en todos los productos, una operación en particular.

Asimismo, nuestra empresa tendría potencialmente la posibilidad de vender capacidad ociosa.

Varios

Servicios básicos: gas (Metrogas), electricidad (Edenor/Edesur), agua (AYSA), Internet (Fibercorp o IPLAN - según zona), teléfono (Telecom, IPLAN, Movistar, etc.).

Servicios de software: GSuit, Slack, Lantec (fichado de empleados), antivirus (McAfee, Norton, etc.).

Sistemas de ERP: SAP, Tango, etc.

Servicio de seguridad: Prosegur

Publicidad: Google ADS, Facebook, Youtube.

Servicio de limpieza.

==== '''Análisis de Productos Sustitutos''' ====
En el caso de las camperas de egresados los productos sustitutos son a su vez productos complementarios, los cuales son buzos deportivos y buzos de egresados respectivamente.

Cabe destacar que estos productos van a actuar como productos complementarios durante periodos de frío como lo es en invierno utilizándose los buzos junto con las camperas.

Por otro lado en los periodos donde haga frío pero en menor medida se utilizara los buzos como un bien sustituto reemplazando a la campera.

==== '''Análisis de Productos Complementarios''' ====
Los productos complementarios para las camperas de egresados son:

- Las remeras de egresados

- Buzos de egresados (es a su vez un producto sustituto)

==== '''Análisis de Entrantes Potenciales''' ====

===== '''Barreras de Entrada y Salida''' =====
Tanto las barreras de entrada como las barreras de salida no son muchas, no se requiere ningún permiso especial que sea complejo de obtener como en otro tipo de productos o servicios.

Por otro lado tanto el costo de maquinas como los competidores serán las principales barreras de entrada para la comercialización de este tipo de producto, ya que son maquinas costosas y se necesita una inversión para la adquisición de la maquinaria y los competidores son empresas grandes que cubren gran parte del mercado

Las barreras de entrada existentes para el desarrollo de esta actividad son:

- Maquinaria necesaria para la realización de los procesos

- Taller donde se realizará el proceso

- Los empresas competidoras mencionadas en el inciso 4.3.3.

- Inversión inicial para el desarrollo de las actividades

- La realización correcta de los procesos y la cantidad de unidades mínima que permita alcanzar un buen nivel de competencia

- La obtención de mano de obra calificada para el desarrollo de la actividad

Las barreras de salida existentes para el desarrollo de la actividad son:

- El despido de la mano de obra debido a la indemnización de la misma

- La venta del taller

- La venta de las maquinaria las cuales no son de venta común y menos teniendo un uso previo

= Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento =
'''Producto:''' Camperas personalizadas en cuanto a tela, color, bordado, capucha y diseño.

'''Precio:''' El precio será de 1300$ (IVA incl.) para venta directa (camperas de egresados) y 800$ + IVA para las empresas de reventa y marcas de ropa.

'''Promoción:''' Se promocionara por medio de las redes sociales, ya que es una de las fuentes mas utilizadas por el mercado al que queremos apuntar. Facebook, Instagram y anuncios online serán los principales (tanto para camperas de egresados como de reventa). También a través de folletos que se entregaran a la salida de colegios o publicaciones en revistas.

'''Plaza:''' Las camperas se distribuirán de manera diferente dependiendo el tipo que sea.

En el caso de las camperas de egresados sera de forma directa a los usuarios o bien se podrá elegir algún intermediaro (como empresas organizadoras de viaje) que distribuyan el producto una vez pactado el viaje de egresados.

Para camperas de reventa, la distribución sera por medio de una marca de ropa que luego vaya a comercializar el producto.

En todos los casos, el medio de transporte deberá estar certificado y autorizado.

'''Perfil del cliente:''' Apuntaremos a clientes jóvenes (entre 17 y 25 años), genero indistinto, clase media/alta que estén dispuestos a pagar por el producto.

= Plan de ventas =
Definimos nuestro plan de ventas en base a la información recolectada:
{| class="wikitable"
|+Camperas de Egresados
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|1300
|2000
|2000
|2000
|2000
|-
|PVu
|1075
|1075
|1075
|1075
|1075
|-
|TOTAL
|1.397.500
|2.150.000
|2.150.000
|2.150.000
|2.150.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas Tercerizadas (Reventa)
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|2500
|4000
|4000
|4000
|4000
|-
|PVu
|800
|800
|800
|800
|800
|-
|TOTAL
|2.000.000
|3.200.000
|3.200.000
|3.200.000
|3.200.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas - Total
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|4300
|6800
|6800
|6800
|6800
|-
|TOTAL
|3.935.000
|6.210.000
|6.210.000
|6.210.000
|6.210.000
|}

2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

2019-07-25T13:15:13Z

EzequielGomez: /* Características */

== '''DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL''' ==

== Definición Idea/proyecto: ==
Nuestro proyecto consistirá en la fabricación de camperas de egresados y para venta de otras marcas de ropa. Compuesta por una tela liviana dando comodidad a los usuarios. Apuntaremos a la personalizacion de los modelos según los requerimientos de los clientes.

= Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) =

=== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
Caída de las ventas en el mercado interno, deterioro de la actividad económica, aumento de los costos de las materias primas y de los insumos, incremento de tarifas y de la presión tributaria son algunos de los motivos por los cuales las industrias textiles aseguran haber sufrido en el 2018 una de las peores crisis de la última década.

Esta situación llevó a la mayoría de las textiles a recortar horas trabajadas, suspender personal y a concretar despidos y cierre de líneas de producción y de fábricas.

Advierten que la situación se podría agravar si el Gobierno no implementa un paquete de medidas que repare el daño provocado por un entorno macroeconómico que ha venido erosionando a la actividad manufacturera nacional en los últimos años. De hecho no se esperan mejoras en las ventas y en la producción, por lo cual las inversiones continuarán frenadas tal como viene ocurriendo desde el 2017.

'''Actividad:''' La producción textil acumula 10 meses consecutivos de contracción en un 11,8%, partiendo incluso de una baja base de comparación en octubre de 2016, cuando ya había caído 26,7%. En octubre, registro una contracción de 23,4% interanual.

'''Capacidad ociosa:''' El sector textil es uno de los industriales mas afectados con relación a utilización de Capacidad Instalada (UCI) que publica el INDEC. En Octubre, usaba apenas 47,4% de su capacidad. En los primeros 10 meses de octubre 2018, la UCI promedio se ubico casi 18 puntos por debajo del mismo periodo de 2016, y 9 de 2017.

'''Empleo''': De los 22.958 empleados formales que perdieron su trabajo entre el segundo cuatrimestre del 2017 y el mismo periodo de 2018 en el sector manufacturero, el 25% fueron empleados textiles. La industria concluyó el segundo trimestre con 102.751 empleados registrados directos, 5.818 menos que un año atrás.

En la actualidad las importaciones de productos textiles se encuentran en rangos similares a los registrados con anterioridad al 2015. La compra de productos extranjeros fluctuó entre un 40% y 60%. Las importaciones se contrajeron un 20,2% interanual en dólares y 13,4% en toneladas en base a estadísticas oficiales al mismo tiempo que el tipo de cambio real con China "aumentó un 32%, según cálculos del Banco Central de la República Argentina (BCRA), mientras que el precio promedio por kilo importado de prendas cayó un 7,9% según el INDEC", apunta el documento de la CIAI.

A nivel mundial, Asia se ha convertido en el mayor fabricante-proveedor de productos textiles y de prendas de vestir. China se ha ganado el título de “la fábrica del mundo” con la ayuda de su enorme población, sus bajos costos de fabricación y la disponibilidad de una increíble infraestructura para la producción en masa y un transporte de la mercancía eficiente. Centrarse en la exportación masiva se ha traducido en grandes inversiones internas y extranjeras en el sector textil y de la confección, en el que China ha dominado el mercado mundial en las últimas dos décadas. Es el mayor exportador de textiles y prendas de vestir del mundo. Su infraestructura para la fabricación textil, la confección y de medios de transporte es la más grande e importante a nivel global.

=== Estructura del Sector Industrial. Evolución histórica de la actividad. ===
La Industria Textil nace a fines de siglo XIX gracias al aporte de muchos inmigrantes. Este es el sector de la industria dedicado a la producción de fibras, hilados, telas y productos relacionados con la confección de ropa. Los materiales textiles son productos de consumo masivo razón por la que la industria textil y de la confección genera gran cantidad de empleos directos e indirectos, un peso importante en la economía mundial y una fuerte incidencia sobre el empleo y la tasa de desempleo en los países donde se instala. Es uno de los sectores industriales más controvertido, tanto en la definición de tratados comerciales internacionales como por su tradicional incumplimiento de mínimas condiciones laborales y salariales por su deslocalización constante.

La manufactura textil es una fase de la producción económica bienes y consiste en la transformación de materias primas, en productos textiles manufacturados, productos elaborados o productos terminados para su distribución y consumo . Las tareas fundamentales son el trabajo de limpieza y preparación de fibras tanto vegetales como animales, el hilado así como la tintorería y otros acabados.

En el primer cuarto del siglo XIX hubo una gran aplicación a la industria de nuevas máquinas y del vapor como elemento motor y se emplearon nuevas técnicas en todas las esferas de la actividad humana, también se fabricaron las primeras máquinas para tejer. Hacia el final del siglo XVII en Inglaterra, la industria tradicional se vio adelantada por el algodón. El mercado del algodón había alcanzado tal magnitud que no podía ser satisfecho únicamente por las importaciones.

En un principio los métodos fueron los mismos que eran ya empleados por los trabajadores manuales. El rendimiento resultaba tan pobre y la necesidad de una mejora técnica se hizo tan aguda que las primeras invenciones aparecieron desde mediados del siglo XVIII

'''Sectores Textiles:'''
* Producción de fibras. Las fibras son las materias primas básicas de toda producción textil, dependiendo de su origen, las fibras son generadas por la agricultura, la ganadería, la química o la petroquímica.
* Fibra natural y fabricación de fibra sintética
* Hilandería. Es el proceso de convertir las fibras en hilos.
* Tejeduría. Es el proceso de convertir hilos en telas (véase también sarga).
* Tintorería y acabados. Son los procesos de teñir y mejorar las características de hilos y telas mediante procesos físicos y químicos.
* Confección. Es la fabricación de ropa y otros productos textiles a partir de telas, hilos y accesorios.

= Identificion del Negocio =

=== Definición del Negocio ===
Nuestro Proyecto sera realizar camperas personalizadas que puedan ser para egresados de escuelas secundarias, y marcas que estén interesadas en tercerizar el producto. Será una prenda informal de tela liviana tanto para hombres como para mujeres. Tendrá como objetivo satisfacer las necesidades de vestimenta que tienen las personas jóvenes de hoy en día.

=== Oportunidades y Amenazas ===

==== Oportunidades: ====
- Presentar las camperas de egresados representa un ritual adolescente que cada vez tiene más importancia para los chicos que están en el último año del secundario. Se ha convertido en un icono de todas las escuelas secundarias.

-Gran avance en cuanto a la tecnología de fabricación.

- Decaimiento de la producción nacional

- Reducción de importaciones

==== Amenazas: ====
- Incremento del costo de materia prima y mano de obra

- Mucha competencia.

- Economía fluctuante

=== Factores claves del Éxito ===
Apostaremos a la tecnología y al diseño ya que ambos van de la mano y enfatizaremos la diversificación en nuevos mercados, así como también identificaremos y fortaleceremos nichos específicos donde se pueda competir, tanto en diseño, calidad y valor agregado. Fortalecer el mercado interno mediante una producción nacional, brindando moda y tendencia. El sector textil es una industria de naturaleza emprendedora ya que hay oportunidades constantes (debido a la innovación y cambios de tecnologías).

=== <big>Estudio de Mercado</big> ===

==== <big>Definición inicial del producto</big> ====

==== Características ====
El producto se trata de camperas personalizables, apuntadas hacia egresados y marcas que tercericen el producto.

Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.

Las camperas para egresados y clubes se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas externas no muy bajas (no inferiores a 15°C aproximadamente). Es por esto, que la marca no necesariamente agrega realmente un valor a la prenda, sino que en todo caso se valora el precio y la calidad del producto y del servicio de personalización.

En el caso de que las camperas sean de confección para otra empresa, en ese caso directamente la marca que le llega al consumidor final es la del cliente.

A modo de referencia, se pueden observar las siguientes imágenes representativas:

[[Archivo:Modelo 19.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Campera de Egresados (ejemplo)[[Archivo:4389 el burgues.jpg|alt=|centro|miniaturadeimagen|248x248px|Campera de reventa (ejemplo - tienda El Burgués)]]|219x219px]]

===== Fabricación: normas, subproductos y desperdicios. =====
Para la fabricación de este producto, se aplicara la ley de talles, fomentando la igualdad, promoviendo un sistema de talles que se amolden a los clientes y reduzca la presión social de los cuerpos de las personas. También se trabajara para poder realizar una certificación de calidad de los procesos. Se tendrá en cuenta las reglamentaciones de Seguridad e Higiene en la planta, por ejemplo, garantizando la correcta utilización de los elementos de protección de los operarios y mantener siempre el compromiso de la búsqueda de reducción de riesgos.

Por otro lado, no se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.

===== Destino y Distribución =====
Las camperas de egresados se entregaran de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos. Las camperas de reventa, inexorablemente tendrá una empresa intermediaria que comercialice el producto.

Según en volumen de producción, se va a considerar la posibilidad de contar con flete propio o contratar una empresa de transporte.

==== '''<big>Análisis del Mercado Consumidor</big>''' ====

===== '''Características''' =====
Los buzos personalizados orientados hacia egresados, son productos afirmados en el mercado de la indumentaria. El mercado de consumo está compuesto por un amplio abanico de posibilidades: desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria y camperas para su reventa en distintos negocios de ropa.

Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y aquellos que estén en edad adulta, sin necesidad de una limitación específica. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país durante el año 2010 la cifra de adolescentes es muy amplia, y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente de su género, este rango aumenta.

Asimismo haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos, lo que hacemos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mercado. Por ello, los talles que ofrecemos son los siguientes:
{| class="wikitable"
|+
!TAMAÑO
!ABREVIATURA
|-
|SMALL
|S
|-
|MEDIUM
|M
|-
|LARGE
|L
|-
|EXTRA LARGE
|XL
|-
|EXTRA EXTRA LARGE
|XXL
|}
Además tenemos en consideración que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por la materia prima que consume, por el costo de producción, etc. A pesar de ello nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado a la personalización de la misma y no al talle.

Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos derribar el pensamiento referido a la belleza asociada a la delgadez y derrotar el mito de que la ropa está hecha para flacos. Con ello también impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas, promoviendo un sistema de talles que se adapte a las necesidades de cada cliente y aportando a reducir la presión social que sienten los cuerpos que deben adaptarse a la ropa de talles predeterminados, en algunos casos utilizando métodos que comprometen su salud. Por estas razones, proponemos que la ropa se adapte a las personas y no las personas a la ropa.

===== Segmentación: =====

====== Camperas de Egresados ======
[[Archivo:Poblacion total.jpg|miniaturadeimagen|358x358px]]
'''SISTEMA EDUCATIVO'''

Se estima que para 2019 casi un cuarto de la población argentina, la constituyen niños y adolescentes entre 3 y 17 años. En el año 2018 fueron relevados más de 10,5 millones de alumnos en 65.475 unidades educativas de todas las modalidades y niveles de enseñanza. Registrándose que en el nivel primario se registra la participación más alta tanto en unidades educativas (40,6%) como en el total de alumnos (43,3%); el nivel secundario aporta al total de la educación común, el 33% de los alumnos y el 21,5% de las unidades educativas.

Al nivel primario asisten 4.816.692 niños.

Al nivel secundario asisten un poco más de 3,6 millones de alumnos; en 12 provincias con una duración de 6 años y en otras 12 con 5 años. El 17,4% de los alumnos asisten a escuelas de formación técnico profesional.

[[Archivo:Estatal privado.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]
'''NIVEL PRIMARIO'''

Es obligatorio y constituye una unidad pedagógica y organizativa destinada a la formación de los niños a partir de los seis (6) años de edad.

Al año 2019 el nivel primario está conformado por un total de 22.170 unidades educativas de educación común a las que asisten 4.816.692 niños.
[[Archivo:3 secundario.jpg|miniaturadeimagen]]

'''NIVEL SECUNDARIO'''

Es obligatorio y constituye una unidad pedagógica y organizativa destinada a los adolescentes y jóvenes que hayan cumplido con el nivel de Educación Primaria. Está organizado en dos ciclos: I) Ciclo Básico, de carácter común a todas las orientaciones y de dos o tres años de duración según la localización del 7mo año de estudios; y II) Ciclo Orientado, de carácter diversificado según distintas áreas de conocimiento, del mundo social y del trabajo, y de tres años como mínimo de duración en todas las jurisdicciones, y de cuatro años en las ofertas de modalidad técnico, profesional y artística que así lo requieran. Su finalidad es la de habilitar a los jóvenes y adolescentes para el ejercicio pleno de la ciudadanía, para el trabajo y para la continuación de estudios. En 2019, 3.680.507 alumnos se encuentran matriculados en este nivel en un poco menos de 12.000 unidades educativas.

Si hacemos una segmentación en la que solo consideramos los últimos años de cada nivel, también contemplamos el grado de abandono y de repitencia, obtenemos los siguientes datos a nivel nacional por año:

[[Archivo:4 egresados argentina.jpg|miniaturadeimagen|406x406px|Comparación entre la cantidad total de alumnos vs los que se reciben, en Argentina.|alt=|centro]]

Si continuamos con la segmentación y nos concentramos en CABA, obtenemos:
[[Archivo:5 egresados caba.jpg|miniaturadeimagen|415x415px|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en CABA.|alt=|centro]]

'''Finalmente aproximamos un mercado potencial total de: 130.000 personas en CABA.'''

Si proyectamos el análisis para GBA, obtenemos:

[[Archivo:6 EGRESADOS GBA.jpg|miniaturadeimagen|400x400px|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en GBA.|alt=|centro]]

El porcentaje de egresados en la GBA es menor que en CABA, si bien hay mas población, hay otros factores como son los factores económicos, de infraestructura, socioculturales, etc. que terminan repercutiendo y haciendo que este porcentaje sea menor.

Las 58.320 personas para el nivel primario y las 62.530 para el nivel secundario son el mercado potencial máximo, que no se podrá abarcar a todos por diversas razones, por lo que contemplamos un cierto margen.

De esta forma, y basándonos en lo dicho anteriormente '''estimamos que''' '''nuestro mercado potencial en GBA es de 40.000 personas'''.

'''Como conclusión, nuestro mercado potencial en CABA y GBA es de 170.000 personas.'''

====== Camperas de Reventa ======
Según el INDEC, los resultados definitivos del censo de 2010 estiman que la población en CABA es de 2.890.151 habitantes, y la del Gran Buenos Aires, es 12.801.364. (Pob. Total: 15.691.515). Estimando un crecimiento poblacional de un 1% anual, para el año 2020 se aproxima una población total de 17.333.195 de habitantes

Vamos a segmentar el consumidor final en grupos de 5 a 14 años (niños) y de 15 a 64 años (adultos).

La población mayor a 65 años representa 16% del total, grupo que vamos a excluir.

Asimismo, la de menos de 15 años alcanza el 17% del total, y dentro de este grupo, los niños de 5 a 14 años representan aproximadamente un 65% del mismo.

Por otro lado, el nivel de indigencia es un 6%, porcentaje que vamos a restar del mercado potencial.

Por lo tanto, se estima que el mercado potencial para camperas de reventa en CABA y GBA es de 1,8 millones de niños de entre 5 y 14 años y 10,9 millones de adultos menores de 65 años.

===== '''Influencia de Compra''' =====
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:

Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.

Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.

También influyen en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. Al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que muchas veces representa algo importante, por ejemplo la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria o en un club deportivo puede indicar pertenencia a un grupo determinado.

Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona sino que también puede ser un hecho cultural o una tendencia de moda, como por ejemplo en nuestro país está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.

Finalmente, y no por ello menos importante, como método de influencia de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y la publicidad en Internet. Al vivir en la era de las comunicaciones y debido al auge de las redes sociales, la publicidad en ellas resulta de extrema importancia.

Se realizará publicidad en Facebook, ya que esta red social nos permite realizar y difundir de manera masiva campañas de lanzamiento, campañas para mantener a nuestros clientes y podemos determinar el objetivo publicitario de cada campaña. Además podemos configurar grandes niveles de segmentación de público al que le llegará nuestra publicidad (por edad, género, ubicación geográfica e intereses), genera una viralización absoluta de los anuncios, es económico (ya que únicamente abonaríamos por los clics obtenidos), nos permite interactuar con nuestros clientes, re dirigirlos a nuestra página web y medir resultados. Esta medición de resultados permite ver nuestro alcance, optimizar las campañas, llegar a un público más específico y mejorar nuestros anuncios.

Además utilizaremos Google Ads como complemento para publicitar nuestros productos. Allí podremos llegar a potenciales clientes mientras buscan palabras clave o navegan por sitios web relacionados a nuestra empresa, brindándonos una mayor posibilidad de que realicen una compra. Aquí podemos controlar nuestro presupuesto, ya que abonaríamos por clics recibidos y no requiere una inversión mínima obligatoria. También Google Ads nos brinda un informe de rendimiento de nuestro anuncio, lo que nos ayudaría a aumentar la cantidad de clientes.

Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.

===== '''Estacionalidad y Evolución Histórica''' =====
Partimos diferenciando nuestros productos.

La venta de camperas varía dependiendo la estación del año. Claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura. Nuestras camperas soportan temperaturas superiores a 15°C, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan acentuado.

En el caso de la venta a revendedores buscaremos no limitarnos en cuanto a épocas del año, en lo posible buscaremos satisfacer la demanda según se realicen los pedidos.

Las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante último año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.

En cuanto a lo histórico, podemos mencionar que las costumbres son un hábito o una tendencia adquirida por la práctica frecuente de algún acto. Son distintas para cada grupo social y conforman su idiosincrasia. En Argentina, hay muchas costumbres o tradiciones heredadas que se vuelven tan comunes que las asumimos como obligatorias. Entre estas costumbres o tradiciones, encontramos el uso de las camperas de egresados. Inicialmente surgió como iniciativa propia de los alumnos con el fin de celebrar un acontecimiento, pero al día de hoy ello es tomado como un objeto de deseo por el hecho de representar el fin de una etapa.

Con la equipación deportiva, sucede algo similar, ya que surge como una cuestión social de pertenencia a un grupo, a una institución, etc. pero al día de hoy se volvió de uso corriente.

Debido a lo expuesto anteriormente es que entendemos la importancia de un buzo personalizado, y es por ello que acompañamos a los clientes durante todo el proceso de venta, diseño, producción y entrega, brindando un producto de calidad en todo aspecto.

==== '''Análisis del Mercado Competidor''' ====

===== '''Características''' =====
El mercado competidor es muy amplio. Encontramos empresas con gran experiencia, capacidad productiva, capacidad en la comercialización, etc. y empresas que tienen una experiencia menor, pero con las mismas iniciativas y ganas que las otras. En ambos casos, estos son competidores directos.

También la marca es una variable determinante en cuanto a lo que son los factores críticos de éxitos (FCE) ya que una marca reconocida le permite a la empresa un mejor posicionamiento.

Por otro lado, no siempre lo que importa es la marca, sino también el precio es determinante.

De esta forma podemos contabilizar al menos veinte productores y marcas de camperas personalizadas que son aquellas consideradas con mayor experiencia, sin embargo, como se menciono anteriormente, las de menor trayectoria también son competencia, y estas pueden ser negocios más pequeños con menor volumen de venta y producción limitada, pero de igual relevancia por estar dentro del mercado competidor.

===== '''Segmentación''' =====
Dentro del análisis del mercado consumidor se ha mencionado que el mercado al que apuntamos son los adolescentes que se encuentran terminando la educación primaria o secundaria y buscan un producto cómodo, de calidad, con diseños creativos y que represente de la mejor manera posible la finalización de esa etapa.

Visualizamos que el mercado es muy amplio en cuanto a calidad, precio, diseños, elementos de confección, etc. En el rango de precios en el que se comercializará el producto se encuentran marcas orientadas a un público exigente en calidad y comodidad, y que busca sentirse identificado con su ropa.

===== '''Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el mercado - Precios (actuales y futuros)''' =====
A continuación se nombran algunas marcas que producen camperas personalizadas y que por ello son competencia directa:
* Little Blue: Tienen atención totalmente personalizada, brindando productos de calidad. Los precios son aproximadamente de $1.500.

* Remeras4am: Poseen una amplia experiencia en el rubro y se destacan por productos de perfección. Las camperas de egresados rondan los $1.390.

* Darac: Utilizan tejidos de excelencia y productos de calidad, destacándose la atención personalizada. Sus productos están en torno a los $1.350.

* Volgy: Es una empresa que brinda un servicio completo. Su trabajo posee diseños exclusivos y totalmente personalizados. Las camperas rondan los $1.100.

* Oso Ondo: Son camperas sublimadas y personalizadas. Sus precios están alrededor de los $900.

* MSR Indumentaria: Son fabricantes que diseñan a pedido con bordados y estampados incluidos. Su precio es de aproximadamente $950.

* Chicotex egresados: Utilizan material de calidad con bordados y diseños personalizados. El precio de sus camperas es de $950.
[[Archivo:Camperas personalizadas - Grafico 1111.jpg|centro|miniaturadeimagen|343x343px]]
Como se puede ver, cada una de estas empresas que son competencia directa, poseen una estrategia y un posicionamiento diferente. Algunas apuntan a la atención personalizada, otras a productos de calidad o a brindar un servicio completo, y en base a esto y a otras variables se determina el precio. Muchas de estas promocionan sus productos en redes sociales, entendiendo que al ser su producto dirigido a un público adolescente esto es vital para atraer potenciales consumidores. Además hay algunas de estas empresas que se manejan de forma online en todo su proceso de compra, ya que el usuario personaliza desde el talle y el color hasta los acabados, mientras que otras incentivan a que los potenciales consumidores vean de manera física el producto que se les ofrece.
[[Archivo:3880 bowen.jpg|miniaturadeimagen|250x250px|$3.880 - Bowen|alt=]]
Con respecto a las camperas de reventa, el precio lo vamos a determinar en función del precio de venta al consumidor final, considerando si se venden en tiendas de marcas conocidas o en tiendas genéricas. La idea de esta búsqueda es que sea útil para determinar el precio a través de dos métodos diferentes: uno que considera el margen de ganancia de una empresa de marca genérica y otro el de marcas reconocidas.

Ejemplos de precios de marcas conocidas para adultos:
* Bowen: $3.880
* DC: $2.490
* El Burgués: $4.389
* Complot: $1.990
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $3.500'''

Ejemplos de precios de tiendas genéricas para adultos:
[[Archivo:1360 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px|mercadolibre.com]]
[[Archivo:1200 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px|mercadolibre.com]]
[[Archivo:1050 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|500x500px|mercadolibre.com]]
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $1.100'''

Con respecto a la ropa de niños, encontramos los siguientes ejemplos de precios en marcas reconocidas:
[[Archivo:1470 cheeky 2.jpg|no|miniaturadeimagen|$1.470 - Cheeky]]
[[Archivo:1590 complot.jpg|no|miniaturadeimagen|$1.590 - Complot]]
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $1.500'''

Para marcas genéricas, se venden muy poco por internet, pero en los locales a la calle se venden a $700 aproximadamente.

Cada marca resalta sus puntos fuertes y realiza una promoción en lo que se destaca, con el claro objetivo de seducir al cliente para luego captarlo.

El objetivo primario de todas las empresas es ganar dinero y esto lo hacen ofreciendo de diferentes maneras sus productos e intentando satisfacer al cliente de la mejor manera posible.

Nuestra empresa se va caracterizar inicialmente por brindar un producto de calidad y una atención personalizada. Este producto va ser el que dará la mayor cantidad de volumen en las ventas y beneficios, ya que de este dependerá la subsistencia de la empresa en sus inicios. Por ende, la estrategia de producto va a ser ingresar con un producto líder que asumirá la responsabilidad de sostener el avance inicial de la empresa.

Para esto hacemos un pequeño análisis del ciclo de vida del producto, ya que sabemos que este no estará vigente para siempre. El mismo es el siguiente:

En la introducción del producto, usaremos la estrategia del precio orientadas a la competencia (''Consiste en equipararse con los precios de los competidores: La empresa no tiene prácticamente ningún control sobre el precio, con el fin de poder ingresar al mercado que está repleto de importantes competidores muy conocidos en el rubro''), que nos permita cubrir los gastos que se hicieron para la introducción y el posicionamiento del producto en el mercado. Esto es fundamental, ya que el desempeño de nuestra empresa dependerá en gran medida del posicionamiento que se pueda lograr.

Con este gran apoyo esperamos superar la etapa de madurez del ciclo de vida. Quizás una vez superada ésta, con pequeños montos pensaremos en darle mayor empuje con publicidad y extraer todos los beneficios posibles.

===== '''Relación contractual con los clientes y proveedores''' =====
'''Relación contractual con clientes:'''

Los clientes realizarán sus pedidos según su propio deseo. Las formas de pagos que les ofrecemos son diversas para brindarle al usuario una mayor facilidad. Buscamos lograr fidelización con los clientes y que los mismos nos recomienden a otros potenciales clientes.

'''Relación contractual con proveedores:'''

Para la adquisición del material y/o de la tecnología necesaria para la producción se buscará contactar directamente con los proveedores para luego analizar lo que nos ofrecen en base a diferentes variables, como por ejemplo el origen, si es un producto nacional o extranjero, el precio que ofrecen por compras al por mayor, etc.

Nuestro poder de negociación, como ya se mencionó en otro apartado del dimensionamiento comercial, con los principales proveedores de tela es bajo ya que son ellos quienes establecen las condiciones.

Respecto a la situación contractual con los clientes y proveedores plantearemos distintos contratos de acuerdo a la cantidad y al tipo que compremos de cada materia prima o insumo en el caso de los proveedores, y también de acuerdo a la cantidad que nos compre, la frecuencia y la antigüedad en el caso de los clientes.

Es muy importante dejar claro cualquier punto de conflicto ya que ante cualquier problema nos remitiremos a los contratos establecidos, previamente a hacerlo tenemos que estudiar la situación con cada cliente y proveedor para definir quien tiene el poder de negociación, para saber si nosotros nos adaptamos a lo que proponen o ellos a nosotros.

Con los proveedores iremos haciendo pedidos hasta conocerlos bien, y darles mayor confianza. Los contratos serán acorde a la seriedad del proveedor y sus exigencias.

Respecto a los clientes grandes ellos tendrán el poder de negociación ya que tienen múltiples opciones de compra, ellos nos exigirán el cumplimiento estricto de las fechas estipuladas, al margen del contrato nosotros seremos muy serios con este tipo de contratos ya que del cumplimiento de los mismos depende nuestra supervivencia en el mercado, y a que al ser nuevos no nos podemos dar el lujo de tener fama de incumplidores ya que sería fatal para nuestro proyecto.

Conforme vayamos instalándonos en el mercado, con los clientes más fieles y de acuerdo a la cultura de la industria se entregará mercadería a crédito, todo esto estudiando nuestra capacidad financiera a corto y mediano plazo. Investigando sobre el mercado nos encontramos con que es muy común en la industria esta forma de pago, por lo que no podemos darnos el lujo de no hacerlo al menos en un principio con los clientes más fieles y cumplidores, o además quizás es una barrera de entrada a superar ya que muchas empresas lo hacen, no es patrimonio de las empresas nuevas, sino que lo hacen empresas muy grandes también. Nosotros consideramos que lo podemos hacer sin ningún problema, previo estudio de nuestra capacidad financiera o liquidez.

==== '''<big>Análisis del Mercado Proveedor</big>''' ====

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
En el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son '''Texcom''' y '''Sedamil'''. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.

Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es '''IKK'''.

===== Proveedores de Tecnología: maquinaria, instalaciones y equipos. =====
Todas las siguientes máquinas se pueden conseguir de manera local.

Maquinaria para corte
* Digiflash es un producto de Audaces que permite ajustar los moldes en un tablero para que el sistema los fotografíe y digitalice los moldes. Este producto se consigue a través de AUDAD.
* Soluciones Textiles vende mesas digitalizadoras junto con lápices ópticos para apoyar los moldes sobre la mesa y manualmente repasar los bordes con el lápiz.
Esos moldes digitalizados se editan a través de softwares que , entre otras funciones, permiten ajustarlos en la tizada de forma tal que el aprovechamiento de tela sea máximo. Por otro lado, también ajusta automáticamente los moldes a los diferentes talles. Los más usados son los de Optitex y Audaces, Gerber Technology y Lectra. Una vez que el software calcula la mejor disposición en la tizada, este modelo se imprime y se coloca sobre la tela para ser cortada.
* Audad y Soluciones Textiles también venden plotters, como el Audaces Jet Lux 185.
* Para el corte existen robots de corte autimatizados, como el Audaces Neocut A20, que lo venden los proveedores previamente mencionados. También se puede utilizar maquinaria automatizada con tecnología láser, que hay una amplia gama de la marca Golden Laser y Sierra, distibuidas a través de Sierra Tech Solutions. Otra opción es realizar el corte de manera manual con sierra circular, por ejemplo marca Dapet, y se pueden comprar a través de mercadolibre.

Maquinaria de costura
* Richpeace es una marca de máquinas de costura automática con multicabezal, comercializada a través de Sierra Tech Solutions. Se puede comprar monocabezal o multicabezal.
* Casa Ruere vende Sulfiladora Automática de Cama Larga Overlock 3 Hilos JUKI ASN-690L/S en el cual el operario debe colocar la prenda en la máquina y la misma se encarga de realizar el sulfilado regulando la posición de la tela.
En caso de que la costura se haga de forma manual, se requerirían las siguiente máquinas de coser industriales (todas se pueden conseguir en mercadolibre.com). Los precios varían usualemente entre los veinte mil y cincuenta mil pesos:
* Collareta: se principalmente marca Singer, pero existen otras como Godeco o Brother.
* Overlock 3 hilos: Casa Ruere vende marca Juki y Soje. Casa Berelsonas vende marca Typical, Gemsy y SunSure.
* Recta: Casa Ruere y Casa Berelsonas también venden este tipo de máquina.
Otra opción también es importarlas de China en caso de que se trate de una cantidad considerable de máquinas.

Maquinara para bordado

Las máquinas automáticas cuestan alrededor de 650 mil pesos + IVA, y permiten realizar aproximadamente 8 bordados de forma simultánea.
* Casa Berelsones vende el modelo Fortune ECT
* Sierra Tech Solutions vende varios modelos de la marca ZGM
* Se pueden traer de China por un costo de entre 10mil y 15mil dólares + costos de envío
Las máquinas automáticas para un solo bordado a la vez cuestan alrededor de 250 mil pesos + IVA y se pueden comprar en mercalibre.com, o por alibaba.com a un precio aproximado de cuatro mil dólares + costos de envío.

Remachadora

Son manuales, se pueden comprar por mercadolibre y cuestan aproximadamente entre mil y dos mil pesos.

Planchadora industrial

Se venden por mercadolibre y cuestan aproximandamente 25 mil pesos. Cada máquina permite planchar una sola prenda por vez, y requiere de un operario.

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Fletes y envíos

Para CABA y GCBA existe mucha oferta de servicios de fletes, cuyo precio normalmente varía entre los $600 y $1000 la hora. Existe también la posibilidad de hacer envíos al interior del país a través de Correo Argentino, DHL, Aerobox, etc.

Talleres

Existen talleres que se especializan en realizar las diferentes operaciones del proceso de fabricación textil. Esto es importante tenerlo en cuenta en caso de tener que realizar un producto muy particular o de directamente decidir tercerizar en todos los productos, una operación en particular.

Asimismo, nuestra empresa tendría potencialmente la posibilidad de vender capacidad ociosa.

Varios

Servicios básicos: gas (Metrogas), electricidad (Edenor/Edesur), agua (AYSA), Internet (Fibercorp o IPLAN - según zona), teléfono (Telecom, IPLAN, Movistar, etc.).

Servicios de software: GSuit, Slack, Lantec (fichado de empleados), antivirus (McAfee, Norton, etc.).

Sistemas de ERP: SAP, Tango, etc.

Servicio de seguridad: Prosegur

Publicidad: Google ADS, Facebook, Youtube.

Servicio de limpieza.

==== '''Análisis de Productos Sustitutos''' ====
En el caso de las camperas de egresados los productos sustitutos son a su vez productos complementarios, los cuales son buzos deportivos y buzos de egresados respectivamente.

Cabe destacar que estos productos van a actuar como productos complementarios durante periodos de frío como lo es en invierno utilizándose los buzos junto con las camperas.

Por otro lado en los periodos donde haga frío pero en menor medida se utilizara los buzos como un bien sustituto reemplazando a la campera.

==== '''Análisis de Productos Complementarios''' ====
Los productos complementarios para las camperas de egresados son:

- Las remeras de egresados

- Buzos de egresados (es a su vez un producto sustituto)

==== '''Análisis de Entrantes Potenciales''' ====

===== '''Barreras de Entrada y Salida''' =====
Tanto las barreras de entrada como las barreras de salida no son muchas, no se requiere ningún permiso especial que sea complejo de obtener como en otro tipo de productos o servicios.

Por otro lado tanto el costo de maquinas como los competidores serán las principales barreras de entrada para la comercialización de este tipo de producto, ya que son maquinas costosas y se necesita una inversión para la adquisición de la maquinaria y los competidores son empresas grandes que cubren gran parte del mercado

Las barreras de entrada existentes para el desarrollo de esta actividad son:

- Maquinaria necesaria para la realización de los procesos

- Taller donde se realizará el proceso

- Los empresas competidoras mencionadas en el inciso 4.3.3.

- Inversión inicial para el desarrollo de las actividades

- La realización correcta de los procesos y la cantidad de unidades mínima que permita alcanzar un buen nivel de competencia

- La obtención de mano de obra calificada para el desarrollo de la actividad

Las barreras de salida existentes para el desarrollo de la actividad son:

- El despido de la mano de obra debido a la indemnización de la misma

- La venta del taller

- La venta de las maquinaria las cuales no son de venta común y menos teniendo un uso previo

= Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento =
'''Producto:''' Camperas personalizadas en cuanto a tela, color, bordado, capucha y diseño.

'''Precio:''' El precio será de 1300$ (IVA incl.) para venta directa (camperas de egresados) y 800$ + IVA para las empresas de reventa y marcas de ropa.

'''Promoción:''' Se promocionara por medio de las redes sociales, ya que es una de las fuentes mas utilizadas por el mercado al que queremos apuntar. Facebook, Instagram y anuncios online serán los principales (tanto para camperas de egresados como de reventa). También a través de folletos que se entregaran a la salida de colegios o publicaciones en revistas.

'''Plaza:''' Las camperas se distribuirán de manera diferente dependiendo el tipo que sea.

En el caso de las camperas de egresados sera de forma directa a los usuarios o bien se podrá elegir algún intermediaro (como empresas organizadoras de viaje) que distribuyan el producto una vez pactado el viaje de egresados.

Para camperas de reventa, la distribución sera por medio de una marca de ropa que luego vaya a comercializar el producto.

En todos los casos, el medio de transporte deberá estar certificado y autorizado.

'''Perfil del cliente:''' Apuntaremos a clientes jóvenes (entre 17 y 25 años), genero indistinto, clase media/alta que estén dispuestos a pagar por el producto.

= Plan de ventas =
Definimos nuestro plan de ventas en base a la información recolectada:
{| class="wikitable"
|+Camperas de Egresados
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|1300
|2000
|2000
|2000
|2000
|-
|PVu
|1075
|1075
|1075
|1075
|1075
|-
|TOTAL
|1.397.500
|2.150.000
|2.150.000
|2.150.000
|2.150.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas Tercerizadas (Reventa)
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|2500
|4000
|4000
|4000
|4000
|-
|PVu
|800
|800
|800
|800
|800
|-
|TOTAL
|2.000.000
|3.200.000
|3.200.000
|3.200.000
|3.200.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas - Total
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|4300
|6800
|6800
|6800
|6800
|-
|TOTAL
|3.935.000
|6.210.000
|6.210.000
|6.210.000
|6.210.000
|}

2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

2019-07-25T13:09:46Z

EzequielGomez:

== '''DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL''' ==

== Definicion Idea/proyecto: ==
Nuestro proyecto consistirá en la fabricación de camperas de egresados y para venta de otras marcas de ropa. Compuesta por una tela liviana dando comodidad a los usuarios. Apuntaremos a la personalizacion de los modelos según los requerimientos de los clientes.

= Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) =

=== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
Caída de las ventas en el mercado interno, deterioro de la actividad económica, aumento de los costos de las materias primas y de los insumos, incremento de tarifas y de la presión tributaria son algunos de los motivos por los cuales las industrias textiles aseguran haber sufrido en el 2018 una de las peores crisis de la última década.

Esta situación llevó a la mayoría de las textiles a recortar horas trabajadas, suspender personal y a concretar despidos y cierre de líneas de producción y de fábricas.

Advierten que la situación se podría agravar si el Gobierno no implementa un paquete de medidas que repare el daño provocado por un entorno macroeconómico que ha venido erosionando a la actividad manufacturera nacional en los últimos años. De hecho no se esperan mejoras en las ventas y en la producción, por lo cual las inversiones continuarán frenadas tal como viene ocurriendo desde el 2017.

'''Actividad:''' La producción textil acumula 10 meses consecutivos de contracción en un 11,8%, partiendo incluso de una baja base de comparación en octubre de 2016, cuando ya había caído 26,7%. En octubre, registro una contracción de 23,4% interanual.

'''Capacidad ociosa:''' El sector textil es uno de los industriales mas afectados con relacion a Utilizacion de Capacidad Instalada (UCI) que publica el INDEC. En Octubre, usaba apenas 47,4% de su capacidad. En los primeros 10 meses de octubre 2018, la UCI promedio se ubico casi 18 puntos por debajo del mismo periodo de 2016, y 9 de 2017.

'''Empleo''': De los 22.958 empleados formales que perdieron su trabajo entre el segundo cuatrimestre del 2017 y el mismo periodo de 2018 en el sector manufacturero, el 25% fueron empleados textiles. La industria concluyó el segundo trimestre con 102.751 empleados registrados directos, 5.818 menos que un año atras.

En la actualidad las importaciones de productos textiles se encuentran en rangos similares a los registrados con anterioridad al 2015. La compra de productos extranjeros fluctuó entre un 40% y 60%. Las importaciones se contrajeron un 20,2% interanual en dólares y 13,4% en toneladas en base a estadísticas oficiales al mismo tiempo que el tipo de cambio real con China "aumentó un 32%, según cálculos del Banco Central de la República Argentina (BCRA), mientras que el precio promedio por kilo importado de prendas cayó un 7,9% según el INDEC", apunta el documento de la CIAI.

A nivel mundial, Asia se ha convertido en el mayor fabricante-proveedor de productos textiles y de prendas de vestir. China se ha ganado el título de “la fábrica del mundo” con la ayuda de su enorme población, sus bajos costos de fabricación y la disponibilidad de una increíble infraestructura para la producción en masa y un transporte de la mercancía eficiente. Centrarse en la exportación masiva se ha traducido en grandes inversiones internas y extranjeras en el sector textil y de la confección, en el que China ha dominado el mercado mundial en las últimas dos décadas. Es el mayor exportador de textiles y prendas de vestir del mundo. Su infraestructura para la fabricación textil, la confección y de medios de transporte es la más grande e importante a nivel global.

=== Estructura del Sector Industrial. Evolución histórica de la actividad. ===
La Industria Textil nace a fines de siglo XIX gracias al aporte de muchos inmigrantes. Este es el sector de la industria dedicado a la producción de fibras, hilados, telas y productos relacionados con la confección de ropa. Los materiales textiles son productos de consumo masivo razón por la que la industria textil y de la confección genera gran cantidad de empleos directos e indirectos, un peso importante en la economía mundial y una fuerte incidencia sobre el empleo y la tasa de desempleo en los países donde se instala. Es uno de los sectores industriales más controvertido, tanto en la definición de tratados comerciales internacionales como por su tradicional incumplimiento de mínimas condiciones laborales y salariales por su deslocalización constante.

La manufactura textil es una fase de la producción económica bienes y consiste en la transformación de materias primas, en productos textiles manufacturados, productos elaborados o productos terminados para su distribución y consumo . Las tareas fundamentales son el trabajo de limpieza y preparación de fibras tanto vegetales como animales, el hilado así como la tintorería y otros acabados.

En el primer cuarto del siglo XIX hubo una gran aplicación a la industria de nuevas máquinas y del vapor como elemento motor y se emplearon nuevas técnicas en todas las esferas de la actividad humana, también se fabricaron las primeras máquinas para tejer. Hacia el final del siglo XVII en Inglaterra, la industria tradicional se vio adelantada por el algodon. El mercado del algodón había alcanzado tal magnitud que no podía ser satisfecho únicamente por las importaciones.

En un principio los métodos fueron los mismos que eran ya empleados por los trabajadores manuales. El rendimiento resultaba tan pobre y la necesidad de una mejora técnica se hizo tan aguda que las primeras invenciones aparecieron desde mediados del siglo XVIII

'''Sectores Textiles:'''
* Producción de fibras. Las fibras son las materias primas básicas de toda producción textil, dependiendo de su origen, las fibras son generadas por la agricultura, la ganadería, la química o la petroquimica.
* Fibra natural y fabricación de fibra sintética
* Hilandería. Es el proceso de convertir las fibras en hilos.
* Tejeduría. Es el proceso de convertir hilos en telas (véase también sarga).
* Tintorería y acabados. Son los procesos de teñir y mejorar las características de hilos y telas mediante procesos físicos y químicos.
* Confección. Es la fabricación de ropa y otros productos textiles a partir de telas, hilos y accesorios.

= Identificion del Negocio =

=== Definición del Negocio ===
Nuestro Proyecto sera realizar camperas personalizadas que puedan ser para egresados de escuelas secundarias, y marcas que estén interesadas en tercerizar el producto. Será una prenda informal de tela liviana tanto para hombres como para mujeres. Tendrá como objetivo satisfacer las necesidades de vestimenta que tienen las personas jóvenes de hoy en día.

=== Oportunidades y Amenazas ===

==== Oportunidades: ====
- Presentar las camperas de egresados representa un ritual adolescente que cada vez tiene más importancia para los chicos que están en el último año del secundario. Se ha convertido en un icono de todas las escuelas secundarias.

-Gran avance en cuanto a la tecnología de fabricación.

- Decaimiento de la producción nacional

- Reducción de importaciones

==== Amenazas: ====
- Incremento del costo de materia prima y mano de obra

- Mucha competencia.

- Economía fluctuante

=== Factores claves del Éxito ===
Apostaremos a la tecnología y al diseño ya que ambos van de la mano y enfatizaremos la diversificación en nuevos mercados, así como también identificaremos y fortaleceremos nichos específicos donde se pueda competir, tanto en diseño, calidad y valor agregado. Fortalecer el mercado interno mediante una producción nacional, brindando moda y tendencia. El sector textil es una industria de naturaleza emprendedora ya que hay oportunidades constantes (debido a la innovación y cambios de tecnologías).

=== <big>Estudio de Mercado</big> ===

==== <big>Definición inicial del producto</big> ====

==== Características ====
El producto se trata de camperas personalizables, apuntadas hacia egresados y marcas que tercericen el producto.

Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.

Las camperas para egresados y clubes se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas externas no muy bajas (no inferiores a 15°C aproximadamente). Es por esto, que la marca no necesariamente agrega realmente un valor a la prenda, sino que en todo caso se valora el precio y la calidad del producto y del servicio de personalización.

En el caso de que las camperas sean de confección para otra empresa, en ese caso directamente la marca que le llega al consumidor final es la del cliente.

A modo de referencia, se pueden observar las siguientes imágenes representativas:

[[Archivo:Modelo 19.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Campera de Egresados (ejemplo)[[Archivo:4389 el burgues.jpg|alt=|centro|miniaturadeimagen|248x248px|Campera de reventa (ejemplo - tienda El Burgués)]]|219x219px]]

===== Fabricación: normas, subproductos y desperdicios. =====
Para la fabricación de este producto, se aplicara la ley de talles, fomentando la igualdad, promoviendo un sistema de talles que se amolden a los clientes y reduzca la presión social de los cuerpos de las personas. También se trabajara para poder realizar una certificación de calidad de los procesos. Se tendrá en cuenta las reglamentaciones de Seguridad e Higiene en la planta, por ejemplo, garantizando la correcta utilización de los elementos de protección de los operarios y mantener siempre el compromiso de la búsqueda de reducción de riesgos.

Por otro lado, no se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.

===== Destino y Distribución =====
Las camperas de egresados se entregaran de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos. Las camperas de reventa, inexorablemente tendrá una empresa intermediaria que comercialice el producto.

Según en volumen de producción, se va a considerar la posibilidad de contar con flete propio o contratar una empresa de transporte.

==== '''<big>Análisis del Mercado Consumidor</big>''' ====

===== '''Características''' =====
Los buzos personalizados orientados hacia egresados, son productos afirmados en el mercado de la indumentaria. El mercado de consumo está compuesto por un amplio abanico de posibilidades: desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria y camperas para su reventa en distintos negocios de ropa.

Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y aquellos que estén en edad adulta, sin necesidad de una limitación específica. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país durante el año 2010 la cifra de adolescentes es muy amplia, y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente de su género, este rango aumenta.

Asimismo haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos, lo que hacemos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mercado. Por ello, los talles que ofrecemos son los siguientes:
{| class="wikitable"
|+
!TAMAÑO
!ABREVIATURA
|-
|SMALL
|S
|-
|MEDIUM
|M
|-
|LARGE
|L
|-
|EXTRA LARGE
|XL
|-
|EXTRA EXTRA LARGE
|XXL
|}
Además tenemos en consideración que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por la materia prima que consume, por el costo de producción, etc. A pesar de ello nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado a la personalización de la misma y no al talle.

Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos derribar el pensamiento referido a la belleza asociada a la delgadez y derrotar el mito de que la ropa está hecha para flacos. Con ello también impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas, promoviendo un sistema de talles que se adapte a las necesidades de cada cliente y aportando a reducir la presión social que sienten los cuerpos que deben adaptarse a la ropa de talles predeterminados, en algunos casos utilizando métodos que comprometen su salud. Por estas razones, proponemos que la ropa se adapte a las personas y no las personas a la ropa.

===== Segmentación: =====

====== Camperas de Egresados ======
[[Archivo:Poblacion total.jpg|miniaturadeimagen|358x358px]]
'''SISTEMA EDUCATIVO'''

Se estima que para 2019 casi un cuarto de la población argentina, la constituyen niños y adolescentes entre 3 y 17 años. En el año 2018 fueron relevados más de 10,5 millones de alumnos en 65.475 unidades educativas de todas las modalidades y niveles de enseñanza. Registrándose que en el nivel primario se registra la participación más alta tanto en unidades educativas (40,6%) como en el total de alumnos (43,3%); el nivel secundario aporta al total de la educación común, el 33% de los alumnos y el 21,5% de las unidades educativas.

Al nivel primario asisten 4.816.692 niños.

Al nivel secundario asisten un poco más de 3,6 millones de alumnos; en 12 provincias con una duración de 6 años y en otras 12 con 5 años. El 17,4% de los alumnos asisten a escuelas de formación técnico profesional.

[[Archivo:Estatal privado.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]
'''NIVEL PRIMARIO'''

Es obligatorio y constituye una unidad pedagógica y organizativa destinada a la formación de los niños a partir de los seis (6) años de edad.

Al año 2019 el nivel primario está conformado por un total de 22.170 unidades educativas de educación común a las que asisten 4.816.692 niños.
[[Archivo:3 secundario.jpg|miniaturadeimagen]]

'''NIVEL SECUNDARIO'''

Es obligatorio y constituye una unidad pedagógica y organizativa destinada a los adolescentes y jóvenes que hayan cumplido con el nivel de Educación Primaria. Está organizado en dos ciclos: I) Ciclo Básico, de carácter común a todas las orientaciones y de dos o tres años de duración según la localización del 7mo año de estudios; y II) Ciclo Orientado, de carácter diversificado según distintas áreas de conocimiento, del mundo social y del trabajo, y de tres años como mínimo de duración en todas las jurisdicciones, y de cuatro años en las ofertas de modalidad técnico, profesional y artística que así lo requieran. Su finalidad es la de habilitar a los jóvenes y adolescentes para el ejercicio pleno de la ciudadanía, para el trabajo y para la continuación de estudios. En 2019, 3.680.507 alumnos se encuentran matriculados en este nivel en un poco menos de 12.000 unidades educativas.

Si hacemos una segmentación en la que solo consideramos los últimos años de cada nivel, también contemplamos el grado de abandono y de repitencia, obtenemos los siguientes datos a nivel nacional por año:

[[Archivo:4 egresados argentina.jpg|miniaturadeimagen|406x406px|Comparación entre la cantidad total de alumnos vs los que se reciben, en Argentina.|alt=|centro]]

Si continuamos con la segmentación y nos concentramos en CABA, obtenemos:
[[Archivo:5 egresados caba.jpg|miniaturadeimagen|415x415px|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en CABA.|alt=|centro]]

'''Finalmente aproximamos un mercado potencial total de: 130.000 personas en CABA.'''

Si proyectamos el análisis para GBA, obtenemos:

[[Archivo:6 EGRESADOS GBA.jpg|miniaturadeimagen|400x400px|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en GBA.|alt=|centro]]

El porcentaje de egresados en la GBA es menor que en CABA, si bien hay mas población, hay otros factores como son los factores económicos, de infraestructura, socioculturales, etc. que terminan repercutiendo y haciendo que este porcentaje sea menor.

Las 58.320 personas para el nivel primario y las 62.530 para el nivel secundario son el mercado potencial máximo, que no se podrá abarcar a todos por diversas razones, por lo que contemplamos un cierto margen.

De esta forma, y basándonos en lo dicho anteriormente '''estimamos que''' '''nuestro mercado potencial en GBA es de 40.000 personas'''.

'''Como conclusión, nuestro mercado potencial en CABA y GBA es de 170.000 personas.'''

====== Camperas de Reventa ======
Según el INDEC, los resultados definitivos del censo de 2010 estiman que la población en CABA es de 2.890.151 habitantes, y la del Gran Buenos Aires, es 12.801.364. (Pob. Total: 15.691.515). Estimando un crecimiento poblacional de un 1% anual, para el año 2020 se aproxima una población total de 17.333.195 de habitantes

Vamos a segmentar el consumidor final en grupos de 5 a 14 años (niños) y de 15 a 64 años (adultos).

La población mayor a 65 años representa 16% del total, grupo que vamos a excluir.

Asimismo, la de menos de 15 años alcanza el 17% del total, y dentro de este grupo, los niños de 5 a 14 años representan aproximadamente un 65% del mismo.

Por otro lado, el nivel de indigencia es un 6%, porcentaje que vamos a restar del mercado potencial.

Por lo tanto, se estima que el mercado potencial para camperas de reventa en CABA y GBA es de 1,8 millones de niños de entre 5 y 14 años y 10,9 millones de adultos menores de 65 años.

===== '''Influencia de Compra''' =====
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:

Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.

Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.

También influyen en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. Al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que muchas veces representa algo importante, por ejemplo la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria o en un club deportivo puede indicar pertenencia a un grupo determinado.

Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona sino que también puede ser un hecho cultural o una tendencia de moda, como por ejemplo en nuestro país está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.

Finalmente, y no por ello menos importante, como método de influencia de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y la publicidad en Internet. Al vivir en la era de las comunicaciones y debido al auge de las redes sociales, la publicidad en ellas resulta de extrema importancia.

Se realizará publicidad en Facebook, ya que esta red social nos permite realizar y difundir de manera masiva campañas de lanzamiento, campañas para mantener a nuestros clientes y podemos determinar el objetivo publicitario de cada campaña. Además podemos configurar grandes niveles de segmentación de público al que le llegará nuestra publicidad (por edad, género, ubicación geográfica e intereses), genera una viralización absoluta de los anuncios, es económico (ya que únicamente abonaríamos por los clics obtenidos), nos permite interactuar con nuestros clientes, re dirigirlos a nuestra página web y medir resultados. Esta medición de resultados permite ver nuestro alcance, optimizar las campañas, llegar a un público más específico y mejorar nuestros anuncios.

Además utilizaremos Google Ads como complemento para publicitar nuestros productos. Allí podremos llegar a potenciales clientes mientras buscan palabras clave o navegan por sitios web relacionados a nuestra empresa, brindándonos una mayor posibilidad de que realicen una compra. Aquí podemos controlar nuestro presupuesto, ya que abonaríamos por clics recibidos y no requiere una inversión mínima obligatoria. También Google Ads nos brinda un informe de rendimiento de nuestro anuncio, lo que nos ayudaría a aumentar la cantidad de clientes.

Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.

===== '''Estacionalidad y Evolución Histórica''' =====
Partimos diferenciando nuestros productos.

La venta de camperas varía dependiendo la estación del año. Claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura. Nuestras camperas soportan temperaturas superiores a 15°C, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan acentuado.

En el caso de la venta a revendedores buscaremos no limitarnos en cuanto a épocas del año, en lo posible buscaremos satisfacer la demanda según se realicen los pedidos.

Las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante último año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.

En cuanto a lo histórico, podemos mencionar que las costumbres son un hábito o una tendencia adquirida por la práctica frecuente de algún acto. Son distintas para cada grupo social y conforman su idiosincrasia. En Argentina, hay muchas costumbres o tradiciones heredadas que se vuelven tan comunes que las asumimos como obligatorias. Entre estas costumbres o tradiciones, encontramos el uso de las camperas de egresados. Inicialmente surgió como iniciativa propia de los alumnos con el fin de celebrar un acontecimiento, pero al día de hoy ello es tomado como un objeto de deseo por el hecho de representar el fin de una etapa.

Con la equipación deportiva, sucede algo similar, ya que surge como una cuestión social de pertenencia a un grupo, a una institución, etc. pero al día de hoy se volvió de uso corriente.

Debido a lo expuesto anteriormente es que entendemos la importancia de un buzo personalizado, y es por ello que acompañamos a los clientes durante todo el proceso de venta, diseño, producción y entrega, brindando un producto de calidad en todo aspecto.

==== '''Análisis del Mercado Competidor''' ====

===== '''Características''' =====
El mercado competidor es muy amplio. Encontramos empresas con gran experiencia, capacidad productiva, capacidad en la comercialización, etc. y empresas que tienen una experiencia menor, pero con las mismas iniciativas y ganas que las otras. En ambos casos, estos son competidores directos.

También la marca es una variable determinante en cuanto a lo que son los factores críticos de éxitos (FCE) ya que una marca reconocida le permite a la empresa un mejor posicionamiento.

Por otro lado, no siempre lo que importa es la marca, sino también el precio es determinante.

De esta forma podemos contabilizar al menos veinte productores y marcas de camperas personalizadas que son aquellas consideradas con mayor experiencia, sin embargo, como se menciono anteriormente, las de menor trayectoria también son competencia, y estas pueden ser negocios más pequeños con menor volumen de venta y producción limitada, pero de igual relevancia por estar dentro del mercado competidor.

===== '''Segmentación''' =====
Dentro del análisis del mercado consumidor se ha mencionado que el mercado al que apuntamos son los adolescentes que se encuentran terminando la educación primaria o secundaria y buscan un producto cómodo, de calidad, con diseños creativos y que represente de la mejor manera posible la finalización de esa etapa.

Visualizamos que el mercado es muy amplio en cuanto a calidad, precio, diseños, elementos de confección, etc. En el rango de precios en el que se comercializará el producto se encuentran marcas orientadas a un público exigente en calidad y comodidad, y que busca sentirse identificado con su ropa.

===== '''Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el mercado - Precios (actuales y futuros)''' =====
A continuación se nombran algunas marcas que producen camperas personalizadas y que por ello son competencia directa:
* Little Blue: Tienen atención totalmente personalizada, brindando productos de calidad. Los precios son aproximadamente de $1.500.

* Remeras4am: Poseen una amplia experiencia en el rubro y se destacan por productos de perfección. Las camperas de egresados rondan los $1.390.

* Darac: Utilizan tejidos de excelencia y productos de calidad, destacándose la atención personalizada. Sus productos están en torno a los $1.350.

* Volgy: Es una empresa que brinda un servicio completo. Su trabajo posee diseños exclusivos y totalmente personalizados. Las camperas rondan los $1.100.

* Oso Ondo: Son camperas sublimadas y personalizadas. Sus precios están alrededor de los $900.

* MSR Indumentaria: Son fabricantes que diseñan a pedido con bordados y estampados incluidos. Su precio es de aproximadamente $950.

* Chicotex egresados: Utilizan material de calidad con bordados y diseños personalizados. El precio de sus camperas es de $950.
[[Archivo:Camperas personalizadas - Grafico 1111.jpg|centro|miniaturadeimagen|343x343px]]
Como se puede ver, cada una de estas empresas que son competencia directa, poseen una estrategia y un posicionamiento diferente. Algunas apuntan a la atención personalizada, otras a productos de calidad o a brindar un servicio completo, y en base a esto y a otras variables se determina el precio. Muchas de estas promocionan sus productos en redes sociales, entendiendo que al ser su producto dirigido a un público adolescente esto es vital para atraer potenciales consumidores. Además hay algunas de estas empresas que se manejan de forma online en todo su proceso de compra, ya que el usuario personaliza desde el talle y el color hasta los acabados, mientras que otras incentivan a que los potenciales consumidores vean de manera física el producto que se les ofrece.
[[Archivo:3880 bowen.jpg|miniaturadeimagen|250x250px|$3.880 - Bowen|alt=]]
Con respecto a las camperas de reventa, el precio lo vamos a determinar en función del precio de venta al consumidor final, considerando si se venden en tiendas de marcas conocidas o en tiendas genéricas. La idea de esta búsqueda es que sea útil para determinar el precio a través de dos métodos diferentes: uno que considera el margen de ganancia de una empresa de marca genérica y otro el de marcas reconocidas.

Ejemplos de precios de marcas conocidas para adultos:
* Bowen: $3.880
* DC: $2.490
* El Burgués: $4.389
* Complot: $1.990
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $3.500'''

Ejemplos de precios de tiendas genéricas para adultos:
[[Archivo:1360 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px|mercadolibre.com]]
[[Archivo:1200 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|300x300px|mercadolibre.com]]
[[Archivo:1050 ml.jpg|no|miniaturadeimagen|500x500px|mercadolibre.com]]
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $1.100'''

Con respecto a la ropa de niños, encontramos los siguientes ejemplos de precios en marcas reconocidas:
[[Archivo:1470 cheeky 2.jpg|no|miniaturadeimagen|$1.470 - Cheeky]]
[[Archivo:1590 complot.jpg|no|miniaturadeimagen|$1.590 - Complot]]
'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $1.500'''

Para marcas genéricas, se venden muy poco por internet, pero en los locales a la calle se venden a $700 aproximadamente.

Cada marca resalta sus puntos fuertes y realiza una promoción en lo que se destaca, con el claro objetivo de seducir al cliente para luego captarlo.

El objetivo primario de todas las empresas es ganar dinero y esto lo hacen ofreciendo de diferentes maneras sus productos e intentando satisfacer al cliente de la mejor manera posible.

Nuestra empresa se va caracterizar inicialmente por brindar un producto de calidad y una atención personalizada. Este producto va ser el que dará la mayor cantidad de volumen en las ventas y beneficios, ya que de este dependerá la subsistencia de la empresa en sus inicios. Por ende, la estrategia de producto va a ser ingresar con un producto líder que asumirá la responsabilidad de sostener el avance inicial de la empresa.

Para esto hacemos un pequeño análisis del ciclo de vida del producto, ya que sabemos que este no estará vigente para siempre. El mismo es el siguiente:

En la introducción del producto, usaremos la estrategia del precio orientadas a la competencia (''Consiste en equipararse con los precios de los competidores: La empresa no tiene prácticamente ningún control sobre el precio, con el fin de poder ingresar al mercado que está repleto de importantes competidores muy conocidos en el rubro''), que nos permita cubrir los gastos que se hicieron para la introducción y el posicionamiento del producto en el mercado. Esto es fundamental, ya que el desempeño de nuestra empresa dependerá en gran medida del posicionamiento que se pueda lograr.

Con este gran apoyo esperamos superar la etapa de madurez del ciclo de vida. Quizás una vez superada ésta, con pequeños montos pensaremos en darle mayor empuje con publicidad y extraer todos los beneficios posibles.

===== '''Relación contractual con los clientes y proveedores''' =====
'''Relación contractual con clientes:'''

Los clientes realizarán sus pedidos según su propio deseo. Las formas de pagos que les ofrecemos son diversas para brindarle al usuario una mayor facilidad. Buscamos lograr fidelización con los clientes y que los mismos nos recomienden a otros potenciales clientes.

'''Relación contractual con proveedores:'''

Para la adquisición del material y/o de la tecnología necesaria para la producción se buscará contactar directamente con los proveedores para luego analizar lo que nos ofrecen en base a diferentes variables, como por ejemplo el origen, si es un producto nacional o extranjero, el precio que ofrecen por compras al por mayor, etc.

Nuestro poder de negociación, como ya se mencionó en otro apartado del dimensionamiento comercial, con los principales proveedores de tela es bajo ya que son ellos quienes establecen las condiciones.

Respecto a la situación contractual con los clientes y proveedores plantearemos distintos contratos de acuerdo a la cantidad y al tipo que compremos de cada materia prima o insumo en el caso de los proveedores, y también de acuerdo a la cantidad que nos compre, la frecuencia y la antigüedad en el caso de los clientes.

Es muy importante dejar claro cualquier punto de conflicto ya que ante cualquier problema nos remitiremos a los contratos establecidos, previamente a hacerlo tenemos que estudiar la situación con cada cliente y proveedor para definir quien tiene el poder de negociación, para saber si nosotros nos adaptamos a lo que proponen o ellos a nosotros.

Con los proveedores iremos haciendo pedidos hasta conocerlos bien, y darles mayor confianza. Los contratos serán acorde a la seriedad del proveedor y sus exigencias.

Respecto a los clientes grandes ellos tendrán el poder de negociación ya que tienen múltiples opciones de compra, ellos nos exigirán el cumplimiento estricto de las fechas estipuladas, al margen del contrato nosotros seremos muy serios con este tipo de contratos ya que del cumplimiento de los mismos depende nuestra supervivencia en el mercado, y a que al ser nuevos no nos podemos dar el lujo de tener fama de incumplidores ya que sería fatal para nuestro proyecto.

Conforme vayamos instalándonos en el mercado, con los clientes más fieles y de acuerdo a la cultura de la industria se entregará mercadería a crédito, todo esto estudiando nuestra capacidad financiera a corto y mediano plazo. Investigando sobre el mercado nos encontramos con que es muy común en la industria esta forma de pago, por lo que no podemos darnos el lujo de no hacerlo al menos en un principio con los clientes más fieles y cumplidores, o además quizás es una barrera de entrada a superar ya que muchas empresas lo hacen, no es patrimonio de las empresas nuevas, sino que lo hacen empresas muy grandes también. Nosotros consideramos que lo podemos hacer sin ningún problema, previo estudio de nuestra capacidad financiera o liquidez.

==== '''<big>Análisis del Mercado Proveedor</big>''' ====

===== Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
En el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son '''Texcom''' y '''Sedamil'''. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.

Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es '''IKK'''.

===== Proveedores de Tecnología: maquinaria, instalaciones y equipos. =====
Todas las siguientes máquinas se pueden conseguir de manera local.

Maquinaria para corte
* Digiflash es un producto de Audaces que permite ajustar los moldes en un tablero para que el sistema los fotografíe y digitalice los moldes. Este producto se consigue a través de AUDAD.
* Soluciones Textiles vende mesas digitalizadoras junto con lápices ópticos para apoyar los moldes sobre la mesa y manualmente repasar los bordes con el lápiz.
Esos moldes digitalizados se editan a través de softwares que , entre otras funciones, permiten ajustarlos en la tizada de forma tal que el aprovechamiento de tela sea máximo. Por otro lado, también ajusta automáticamente los moldes a los diferentes talles. Los más usados son los de Optitex y Audaces, Gerber Technology y Lectra. Una vez que el software calcula la mejor disposición en la tizada, este modelo se imprime y se coloca sobre la tela para ser cortada.
* Audad y Soluciones Textiles también venden plotters, como el Audaces Jet Lux 185.
* Para el corte existen robots de corte autimatizados, como el Audaces Neocut A20, que lo venden los proveedores previamente mencionados. También se puede utilizar maquinaria automatizada con tecnología láser, que hay una amplia gama de la marca Golden Laser y Sierra, distibuidas a través de Sierra Tech Solutions. Otra opción es realizar el corte de manera manual con sierra circular, por ejemplo marca Dapet, y se pueden comprar a través de mercadolibre.

Maquinaria de costura
* Richpeace es una marca de máquinas de costura automática con multicabezal, comercializada a través de Sierra Tech Solutions. Se puede comprar monocabezal o multicabezal.
* Casa Ruere vende Sulfiladora Automática de Cama Larga Overlock 3 Hilos JUKI ASN-690L/S en el cual el operario debe colocar la prenda en la máquina y la misma se encarga de realizar el sulfilado regulando la posición de la tela.
En caso de que la costura se haga de forma manual, se requerirían las siguiente máquinas de coser industriales (todas se pueden conseguir en mercadolibre.com). Los precios varían usualemente entre los veinte mil y cincuenta mil pesos:
* Collareta: se principalmente marca Singer, pero existen otras como Godeco o Brother.
* Overlock 3 hilos: Casa Ruere vende marca Juki y Soje. Casa Berelsonas vende marca Typical, Gemsy y SunSure.
* Recta: Casa Ruere y Casa Berelsonas también venden este tipo de máquina.
Otra opción también es importarlas de China en caso de que se trate de una cantidad considerable de máquinas.

Maquinara para bordado

Las máquinas automáticas cuestan alrededor de 650 mil pesos + IVA, y permiten realizar aproximadamente 8 bordados de forma simultánea.
* Casa Berelsones vende el modelo Fortune ECT
* Sierra Tech Solutions vende varios modelos de la marca ZGM
* Se pueden traer de China por un costo de entre 10mil y 15mil dólares + costos de envío
Las máquinas automáticas para un solo bordado a la vez cuestan alrededor de 250 mil pesos + IVA y se pueden comprar en mercalibre.com, o por alibaba.com a un precio aproximado de cuatro mil dólares + costos de envío.

Remachadora

Son manuales, se pueden comprar por mercadolibre y cuestan aproximadamente entre mil y dos mil pesos.

Planchadora industrial

Se venden por mercadolibre y cuestan aproximandamente 25 mil pesos. Cada máquina permite planchar una sola prenda por vez, y requiere de un operario.

===== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Fletes y envíos

Para CABA y GCBA existe mucha oferta de servicios de fletes, cuyo precio normalmente varía entre los $600 y $1000 la hora. Existe también la posibilidad de hacer envíos al interior del país a través de Correo Argentino, DHL, Aerobox, etc.

Talleres

Existen talleres que se especializan en realizar las diferentes operaciones del proceso de fabricación textil. Esto es importante tenerlo en cuenta en caso de tener que realizar un producto muy particular o de directamente decidir tercerizar en todos los productos, una operación en particular.

Asimismo, nuestra empresa tendría potencialmente la posibilidad de vender capacidad ociosa.

Varios

Servicios básicos: gas (Metrogas), electricidad (Edenor/Edesur), agua (AYSA), Internet (Fibercorp o IPLAN - según zona), teléfono (Telecom, IPLAN, Movistar, etc.).

Servicios de software: GSuit, Slack, Lantec (fichado de empleados), antivirus (McAfee, Norton, etc.).

Sistemas de ERP: SAP, Tango, etc.

Servicio de seguridad: Prosegur

Publicidad: Google ADS, Facebook, Youtube.

Servicio de limpieza.

==== '''Análisis de Productos Sustitutos''' ====
En el caso de las camperas de egresados los productos sustitutos son a su vez productos complementarios, los cuales son buzos deportivos y buzos de egresados respectivamente.

Cabe destacar que estos productos van a actuar como productos complementarios durante periodos de frío como lo es en invierno utilizándose los buzos junto con las camperas.

Por otro lado en los periodos donde haga frío pero en menor medida se utilizara los buzos como un bien sustituto reemplazando a la campera.

==== '''Análisis de Productos Complementarios''' ====
Los productos complementarios para las camperas de egresados son:

- Las remeras de egresados

- Buzos de egresados (es a su vez un producto sustituto)

==== '''Análisis de Entrantes Potenciales''' ====

===== '''Barreras de Entrada y Salida''' =====
Tanto las barreras de entrada como las barreras de salida no son muchas, no se requiere ningún permiso especial que sea complejo de obtener como en otro tipo de productos o servicios.

Por otro lado tanto el costo de maquinas como los competidores serán las principales barreras de entrada para la comercialización de este tipo de producto, ya que son maquinas costosas y se necesita una inversión para la adquisición de la maquinaria y los competidores son empresas grandes que cubren gran parte del mercado

Las barreras de entrada existentes para el desarrollo de esta actividad son:

- Maquinaria necesaria para la realización de los procesos

- Taller donde se realizará el proceso

- Los empresas competidoras mencionadas en el inciso 4.3.3.

- Inversión inicial para el desarrollo de las actividades

- La realización correcta de los procesos y la cantidad de unidades mínima que permita alcanzar un buen nivel de competencia

- La obtención de mano de obra calificada para el desarrollo de la actividad

Las barreras de salida existentes para el desarrollo de la actividad son:

- El despido de la mano de obra debido a la indemnización de la misma

- La venta del taller

- La venta de las maquinaria las cuales no son de venta común y menos teniendo un uso previo

= Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento =
'''Producto:''' Camperas personalizadas en cuanto a tela, color, bordado, capucha y diseño.

'''Precio:''' El precio será de 1300$ (IVA incl.) para venta directa (camperas de egresados) y 800$ + IVA para las empresas de reventa y marcas de ropa.

'''Promoción:''' Se promocionara por medio de las redes sociales, ya que es una de las fuentes mas utilizadas por el mercado al que queremos apuntar. Facebook, Instagram y anuncios online serán los principales (tanto para camperas de egresados como de reventa). También a través de folletos que se entregaran a la salida de colegios o publicaciones en revistas.

'''Plaza:''' Las camperas se distribuirán de manera diferente dependiendo el tipo que sea.

En el caso de las camperas de egresados sera de forma directa a los usuarios o bien se podrá elegir algún intermediaro (como empresas organizadoras de viaje) que distribuyan el producto una vez pactado el viaje de egresados.

Para camperas de reventa, la distribución sera por medio de una marca de ropa que luego vaya a comercializar el producto.

En todos los casos, el medio de transporte deberá estar certificado y autorizado.

'''Perfil del cliente:''' Apuntaremos a clientes jovenes (entre 17 y 25 años), genero indistinto, clase media/alta que estén dispuestos a pagar por el producto.

= Plan de ventas =
Definimos nuestro plan de ventas en base a la información recolectada:
{| class="wikitable"
|+Camperas de Egresados
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|1300
|2000
|2000
|2000
|2000
|-
|PVu
|1075
|1075
|1075
|1075
|1075
|-
|TOTAL
|1.397.500
|2.150.000
|2.150.000
|2.150.000
|2.150.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas Tercerizadas (Reventa)
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|2500
|4000
|4000
|4000
|4000
|-
|PVu
|800
|800
|800
|800
|800
|-
|TOTAL
|2.000.000
|3.200.000
|3.200.000
|3.200.000
|3.200.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas - Total
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|4300
|6800
|6800
|6800
|6800
|-
|TOTAL
|3.935.000
|6.210.000
|6.210.000
|6.210.000
|6.210.000
|}

2019/Grupo10/DimensionamientoFisico

2019-07-05T22:23:51Z

EzequielGomez:

=== '''Determinación de la localización.''' ===
Partimos de segmentar la localización en dos, macro localización y micro localización.

La macro localización será en la provincia de Buenos Aires.

Para definir la micro localización, es decir, el lugar en el cual se va a llevar a cabo nuestro proyecto realizamos una matriz de localización. Esta matriz de decisión ayuda a elegir sobre cuál va a ser la mejor ubicación para desarrollar un proyecto. Cuánta mayor sea el valor total y la certeza o precisión de la información generada más cercano a la realidad va a ser el resultado arrojado por la matriz.

Planteamos cuatro alternativas posibles, abarcando todos los escenarios abiertos. Los resultados arrojados fueron los siguientes:
[[Archivo:Localizacion.jpg|centro|miniaturadeimagen|813x813px]]

A la ''mano de obra'' le intentamos asignar un valor alto en todos los casos ya que sin la mano de obra no hay producción, y sin producción no hay producto terminado y por ende las cosas que se comercializan no existirían.

Los ''servicios'' son otro factor fundamental, no podemos ser competitivos si por ejemplo no tenemos energía con la que realizar nuestra producción, o sino tenemos otros recursos indispensables para el desarrollo de una empresa que busca posicionarse en el mercado.

La ''cercanía con proveedores'' resulta un factor de relativa importancia pues es necesario optimizar tanto los costos de transporte y como los tiempos en las adquisiciones de insumos y materiales.

La ''Cercanía al mercado consumidor'' resulta una variable interesante de analizar ya que es importante tener la capacidad de llegar primero y en mejores condiciones al mercado que se ataca.

Los ''competidores cercanos'' posibilidad de identificar competidores del mismo rubro, parecidos a nosotros.

El ''valor y disponibilidad de terrenos'' es un factor fundamental en la elección de la zona. Se consideran valores por de la oferta inmobiliaria en los cuatro puntos analizados. En función de la búsqueda realizada se pudo observar que hay terrenos disponibles en todas las zonas, pero los valores más bajos se presentan en zona oeste y zona sur, mientras que los más altos en CABA y zona norte.

En cuanto al ''transporte'' nos referimos a la existencia de carreteras, servicios adecuados, comunicaciones para fines industriales, etc. que no sean un obstáculo sino mas bien un medio que facilite las cosas. Se busca accesibilidad y no un obstáculo que pueda repercutir en otros indicadores como por ejemplo los costos.

Por lo tanto, concluimos que la zona elegida es CABA, ya que como todas las zonas tienen puntos altos y puntos bajos, pero según nuestro análisis es la zona mas compatible con nuestro producto y con el mercado al que apuntamos.

=== Definición técnica del producto ===

==== Moldes de corte ====
[[Archivo:Moldes-vectorizado-para-imprimir-campera-dep-nino-D_NQ_NP_633381-MLA27937137952_082018-F.jpg|sinmarco|600x600px]]

==== Diagrama arbóreo ====
[[Archivo:Diagrama arboreo campera.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

==== Listado de Materiales (BOM) ====
[[Archivo:BOM Campera.jpg|miniaturadeimagen|alt=|500x500px|no]]

==== Acondicionamiento del producto ====
La empresa ofrece dos tipos de acondicionamiento: por un lado, el doblado simple y empaquetado. Por el otro, se puede enviar la prenda terminada a un taller de terminación, en el cual la plancharán, etiquetarán, doblarán, empaquetarán y cualquier otro requerimiento pedido, con un costo adicional.

==== Inspección ====
Va a ver visual en las diferentes etapas del proceso que la requieran.

=== Proceso de Fabricación ===

==== Diagrama del flujo de fabricación y control ====
[[Archivo:Diagrama Proceso (2).jpg|no|miniaturadeimagen|1068x1068px]]

==== Etapas ====
'''Descanso de la tela'''

Antes de utilizar la tela, hay que dejarla reposando estirada un día porque, por su composición, tiende a deformarse. Este paso se realiza para que la tela no se deforme luego de ser cortada.

'''Digitalización del molde'''
[[Archivo:Digiflash-audaces-360-b.jpg|miniaturadeimagen|Audaces Digiflash]]
Esta operación se realiza en el caso de que el cliente lo requiera. Partiendo del molde de cartón, se digitaliza utilizando el software Audaces Digiflash. El mismo genera los planos de los moldes a partir de una foto.

'''Tizado (para tela base y de puño)'''

El software Audaces Tizada ordena el pedido en la tizada de forma que se haga de la manera más eficiente posible. Asimismo, realiza el cálculo de los diferentes talles de forma automática.

'''Encimado (para tela base y de puño)'''

Se apilan varias capas de tela para que el corte sea más eficiente.

'''Corte (para tela base y de puño)'''
[[Archivo:Distribucion costura.jpg|miniaturadeimagen|Distribución del taller de costura]]
Se cortan las partes de la prenda.

'''Remachado'''

En esta instancia se perfora los agujeros de la capucha por los que va a pasar el cordón y se le coloca una arandela metálica.

'''Bordado'''

Se borda con hilo sobre las partes de la campera que tengan que ser decoradas.

'''Costura'''

Se confecciona la campera a partir de sus partes.

'''Doblado y Empaquetado'''

Se doblan las prendas manualmente y se guardan en cajas.

=== '''Determinación de las máquinas e instalaciones.''' ===
[[Archivo:Costura.jpg|miniaturadeimagen|230x230px]]
Máquina de corte. Se utlizará la YIN HY-S.
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''CARACTERISTICAS GENERALES'''
|-
|'''SUPERFICIE DE CORTE'''
|1.6m x 2.4m
|-
|'''VELOCIDAD'''
|60m/min
|-
|'''ALIMENTACIÓN'''
|3 fases de 220 V / 60Hz
|-
|'''SISTEMA DE AFILADO'''
|Automático
|-
|'''AIRE COMPRIMIDO'''
|Presión: 79.8 PSI Flujo de alimentación: 15.85 Gal/Min
|-
|'''PESO'''
|750kg
|-
|'''OTRAS CARACTERÍSTICAS'''
| -Cámara de vacío (para evitar el movimiento de la tela)
-Colector de polvo

-Cama con bloque de cerdas (para no dañar las cuchillas)

-Detección automática de errores

-Corrección automática de de desalineamiento

-Sistema operativo: Windows

-Formatos de archivos compatibles: DXF, HPGL, ISO RS274d, NTV, ESSI

-sistema de mitigación de fundición de la tela

-botones de parada de emergencia
|}

Maquina de coser Overlock:

Este tipo de maquinaria se caracteriza por ser una máquina capaz de coser con dos, tres, cuatro o incluso cinco hilos, que de una sola pasada cose varias capas, corta el sobrante y crea una "malla" de hilo sobre la costura. A su vez, las costuras logradas son mas estables y duraderas, generando un acabado perfecto y de calidad.

Estas maquinas se componen de:
* '''Agujas:''' Trabajan varias agujas simultáneamente para producir las puntadas o remates entrelazados.
* '''Dispensador de hilo:''' Cuentan con varios dispensadores de hilo, los cuales, al igual que las agujas, pueden trabajar de manera simultánea.
* '''Panel de control:''' Sirve para configurar el estilo y número de líneas con que deseamos realizar los remates de los bordes.
* '''Bandeja de apoyo''': Es la sección por donde pasará la tela mientras se realiza la costura o bordado.
* '''Luces:''' Sirven para una mejor visualización del trabajo que se ejecuta.
* '''Cuchilla cortadora:''' Es la herramienta que corta la sección de tela sobrante luego de realizar el bordado de las orillas.
Maquina de coser recta:

Realizada por la mayoría de máquinas de coser caseras e industriales que usan dos cabos, uno de los cuales pasa a través de la aguja y el otro se origina en una bobina o lanzadera. Cada cabo permanece en el mismo lado del material que se esta cosiendo, entrelazándose con el otro gracias al movimiento del gancho o lanzadera. La puntada plana puede ser realizada en cualquier parte del material que se esta cosiendo, no necesariamente cerca del borde.

Es Ideal para realizar trabajos livianos y semi-pesados. Posee un sistema de sujeción para tener un mejor agarre a la mesa de trabajo. Costura recta y Zig-zag. Tiene cuatro diseños incorporados. El ancho del Zig-Zag de 0 a 5 mm. Largo de puntada de 0 a 5 mm. Cose con aguja simple y doble con uno o dos colores de hilos. Corta hilo en barra aguja. Posee un regulador numerado de tensión de hilo. Sulfila, zurce, cose botones y cierres. Hace alforzas, cordonados, dobladillos y acolchados y Matelasé. Punto Invisible. Borda con bastidor. Cose en telas elásticas y semi-elásticas.

[[Archivo:Sulfiladora.jpg|miniaturadeimagen|168x168px]]
Sulfiladora: Sulfiladora Automática de Cama Corta Overlock 3 Hilos JUKI ASN-690S/L

Esta máquina fue diseñada para simplificar y agilizar el proceso de sulfilado de prendas.

JUKI logró una operación completamente automática donde el operario tan solo debe colocar la prenda en la máquina y la misma se encarga de realizar el sulfilado regulando la posición de la tela como para que el resultado sea siempre perfecto.

[[Archivo:Sulfiladora larga.jpg|miniaturadeimagen|171x171px]]

Esta es la variante de cama corta siendo ideal para piezas cortas.

También existe la JUKI ASN-690L que es de cama larga siendo más adecuada para cuartos de pantalón de vestir, jean, polleras y otras piezas largas.

{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''CARACTERISTICAS GENERALES'''
|-
|'''CABEZAL'''
|cabezal MO-6904S
|-
|'''RPM A LAS QUE SULFILA'''
|8000 rpm reales
|-
|'''CORTE'''
|Sistema de corte de cadena neumático
|-
|'''APILADOR DE PRENDAS'''
|Si
|-
|'''SULFILA AUTOMATICAMENTE'''
|Si
|-
|'''METODO PARA EL DESPLAZAMIENTO DE LA TELA'''
|La tabla tiene aire y se desplaza la tela
|-
|'''DIFERENCIAL DE ARRASTRE'''
|Relación entre 1:0.7 y 1:2
|-
|'''LONGITUD DE PUNTEADA MAXÍMA'''
|4mm
|-
|'''SISTEMA DE AGUJA'''
|DC*27
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''ALIMENTACION Y LUBRICACION'''
|-
|'''ALIMENTACION ELÉCTRICA'''
|Monofásica 220V/50Hz
|-
|'''LUBRICACION'''
|Automática
|}
[[Archivo:Bordadora.jpg|miniaturadeimagen|Bordadora Fortune 8 cabezales plana]]
''Bordadora Fortune 8 cabezales plana:'' Posee un área de bordado de 400mm x 700mm. Es monofásica, toma 220 voltios, bajo consumo y posee un software Wilcom. Además posee 8 cabezales permitiendo la realización de 8 bordeados en simultáneo.

La máquina posee detectores de corte de hilo esto se utiliza cuando durante un proceso de bordado un hilo se corta de manera accidental el detector pausa la maquina permitiendo re acomodar el hilo y luego continuar con el bordado. Al contener un sistema computarizado me asegura que todos los bordeados se realizaran de manera idéntica.

Posee u sistema optimizado para bordar sobre prenda o corte sin bastidores, permitiendo trabajar en espacios reducidos ya que no necesita mesa o espacio adicional para armar bastidores, siendo así más practico y mas cómodo que otras bordadoras.

Contiene también una entrada USB con pantalla a color de fácil operatividad
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Caracteristicas generales
|-
|Cabezas
|8
|-
|Velocidad
|850 puntadas por minuto
|-
|Área de bordado
|400mm x 700mm
|-
|Corte de hilo
|Si
|-
|Sensor rotura de hilo
|Si
|}
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Control
|-
|Panel de control
|Pantalla tactil a color
|-
|Software
|Wilcom
|-
|Puerto USB
|Si
|}
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Alimentación
|-
|Alimentación electrica
|Monofasica 220V
|}

=== '''Evolución de la mercadería''' ===
Se estima un tiempo de entrega aproximado de 10 días hábiles. El mismo se realizara mediante un flete el cual será propio de la empresa o se contratará una empresa tercerizada.

En lo que respecta al tamaño de compras este va a depende de si son camperas de egresados o camperas normales. Para las camperas de egresados será aproximadamente de 30 camperas por orden de compra, esta cifra no es exacta y surge a partir del promedio de estudiantes por curso. Mientras que para las camperas comunes se estima un promedio de 1000 camperas por orden de compra, esta cifra tampoco es exacta es un promedio estimado de las ordenes de compra.

Según el plan de venta estimado se venderán aproximadamente 30000 camperas de egresados al año, dándonos una frecuencia de 1000 ventas promedio anuales de camperas de egresado tomando como cantidad aproximada 30 camperas por orden de compra. Mientras que por el lado de las camperas normales se estima vender 180000 camperas, dándonos una frecuencia de venta de 180 ventas promedio anuales. Por lo tanto el total de las frecuencias de compra de 1180 ventas promedio anual.

''Determinación de la evolución de la producción''

Durante el periodo de puesta en marcha las cantidades a vender serán menor debido a que el proyecto se esta desarrollando, para ello tomaremos como periodo de puesta en marcha unos 3 meses, las cantidades de materia prima a vender en el periodo estacionario es de 161700 metros de tela (0,77 metros por campera)teniendo en cuenta feriados y vacaciones se tomara 11,5 meses del año dándonos un valor mensual promedio de 161700/11,5= 14060,87 metros/mes.
{| class="wikitable"
|+
!Mes
!Ritmo de producción al inicio (%)
!Ritmo de producción al final (%)
!Producción promedio (%)
!Producción mensual promedio (u)
!Producción propuesta (U)
|-
|1
|0
|4
|2
|14060,87
|281,22
|-
|2
|4
|16
|10
|14060,87
|1406,09
|-
|3
|16
|100
|58
|14060,87
|8155,3
|-
|
|
|
|
|Total=
|9842,61
|}
Volumen de producción durante el resto del año 1: 11,5 meses – 3 meses = 8,5 meses

14060,87 * 8,5= 119517,4 metros

Volumen de producción durante el año 1: 119517,4 + 9842,61= 129360

Volumen de producción durante el año 2 a n: 161700

''Determinación del stock promedio de producto elaborado''

Se toma en cuenta que durante el año el ritmo de entregas es de 1 semana con un stock de seguridad de 0 semanas.

Volumen de producción semanal promedio, en estado de régimen:

52 semanas/año – 2 semanas/año = 50 semanas/año

161700 metros/año / 50 semanas/año = 3234 metros/ semana

Stock promedio de elaborado. Por ser un proyecto nuevo se tendrá en cuenta un stock promedio de entre 0 y 3234 metros = 1617 metros. El cual se producirá en el periodo de puesta en marcha y se mantendrá constante aunque permanentemente renovado.

''Determinar la evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto''

Venta del año 1: 129360 metros – 1617 metros = 127743metros

Se le resta a la producción anual el stock promedio de elaborados

Venta del año 2 al 5: 161700 metros

No corresponde restarle el stock promedio de elaborados ya que el mismo se resto para el año 1

''Determinar el consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada''

Se estima un 100% mayor de producción porcentual de desperdicio no recuperable. Por otro lado el ciclo de elaboración demanda 5 días de ritmo real. Por lo tanto los ciclos de elaboración anual del proyecto son: 340 días activo en el año/ 5 días= 68 ciclos de elaboración.

Calculamos el desperdicio no recuperable, para ello tomamos el consumo de materia prima en los primeros 3 meses del año 1: 9842,61 * 1,2 = 11811,132 metros (1,2 porcentaje aumentado por la puesta en marcha)

Ahora tomamos el consumo de materia prima de los meses restantes (8,5 meses): 119517,4 * 1,1= 131469,14 metros (1,1 porcentaje correspondiente al desperdicio no recuperable en función de la producción en estado de régimen).

Total= 131469,14 + 11811,132 = 143280,272 metros

El volumen de producción del año 1 calculado anteriormente es: 129360 metros.

Calculando la diferencia obtenemos el desperdicio no recuperable por la producción realizada: 143280,272 – 129360 = 13920,272

Por otro lado el consumo de materia prima en el proceso se calcula con el volumen de materia prima en el ciclo de elaboración (5 dias) es: 4100* 5 / 340 dias = 60,29

Producto elaborado: 60,29 / 1,1714 = 51,471

Desperdicio no recuperable: 51,471 * 0,1 = 5,1471

Desperdicio recuperable a reciclar: 51,471 / 0,0714 = 3,676

Consumo total de materia prima:

Para productos elaborados: 143280,272

Para la mercadería en curso y semielaborada: 60,29

Total consumo año 1: 143341,01

(Año 2 al 5) Consumo de materia prima destinado a la producción por año 161700 * 1,1 = 177870

Desperdicion no recuperables: 177870 – 161700 = 16170

''Determinar el stock promedio de materia prima y el programa de compras''

Se realizan las compras durante un periodo de producción de 4 meses debido a que posteriormente el producto escasea, por ello, para evitar demoras en el inicio de la producción o abastecimiento de materia prima se buscará llegar al mes de Febrero con un stock equivalente a 1 mes de consumo.

Stock mínimo de materia prima (fin de febrero): 16170 / 11,5 = 1406,09 (consumo mensual)

Variación del stock de materia prima durante el año y programa de compras:
{| class="wikitable"
|+
|Al fin de mes
|Stock
|Compras
|Al fin de mes
|Stock
|Compras
|-
|Enero
|703,04
|
|Julio
|130063,05
|
|-
|Febrero
|1406,09
|
|Agosto
|128656,96
|
|-
|Marzo
|33921
|33921
|Septiembre
|127250,87
|
|-
|Abril
|66436,76
|33921
|Octubre
|125844,78
|
|-
|Mayo
|98951,67
|33921
|Noviembre
|124438,69
|
|-
|Junio
|131469,14
|33921
|Diciembre
|123032,6
|
|}
En febrero se consumen 703,4 debido a las vacaciones. El stock máximo que se obtiene en el mes de junio es el equivalente al consumo de 8,5 meses que se calcularon previamente. A finales del proyecto se programaron cuatro compras iguales dando un valor de 135684

Sumatoria stock mensual: 11092174,65

Stock promedio: 11092174,65 / 12 = 91014,55

que equivale a: 91014,55 / 1406,096= 64,73 meses de consumo

''Realizar el cuadro resumen del programa general de evolución''
{| class="wikitable"
|+
|
|Periodo de instalación
|Año 1
|Año 2 a 5
|-
|Venta
|
|127743
|161700
|-
|Stock promedio de elaborado
|
|1617
|1617
|-
|Producción
|
|129360
|161700
|-
|Desperdicio no recuperable
|
|13920,272
|16170
|-
|En curso y semielaborado
|
|60,29
|60,29
|-
|Consumo de materia prima
|
|143341,01
|177870
|-
|Stock de materia prima
|12000
|91014,55
|91014,55
|-
|Compra de materia prima
|12000
|155172,8
|135684
|}
11811,132 es la cantidad de materia prima necesaria para la puesta en marcha, se redondea a 12000.

=== '''6. Determinación del personal.''' ===

==== 6.1 Organigrama de toda la empresa. ====
[[Archivo:Organigrama 2.jpg|centro|miniaturadeimagen|510x510px]]

==== 6.2 – 6.3 Descripción de los Puestos de Trabajo y Calificación y Formación necesaria de los Operadores. ====
Hay un total de cuarenta empleados, los cuales son:

Gerente general:

· Descripción del puesto de trabajo: Deberá representar a la sociedad frente a terceros y coordinar todos los recursos a través del proceso de planeamiento, planificación, programación y control a fin de lograr los objetivos establecidos. Determina los objetivos anuales.

· Requisitos: Ingeniero Industrial con experiencia de al menos cuatro años de trabajo en puestos afines de coordinación y gerencia.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de Supply Chain:

· Descripción del puesto de trabajo: Encargado de la gestión y organización de las actividades de adquisición, producción y de todas las operaciones que se llevan a cabo en la organización, buscando lograr la mayor satisfacción para el cliente.

· Requisitos: Licenciado en administración de empresas con 3 años de experiencia.

· Experiencia: Al menos 3 años de trabajo en áreas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de Compras:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará del proceso de compras. Seleccionar proveedores, establecer plazos de entrega y términos de pago.

· Requisitos: Licenciado en comercialización.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas de promoción o áreas de comercialización.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Gerencia comercial:

· Descripción del puesto de trabajo: Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el sistema comercial, diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos empresariales, dirigiendo el desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de venta de los servicios postales y afines.

· Requisitos: Estudiante avanzado en ingeniería industrial o recién recibido.

· Experiencia: Al menos un 1 año en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Product manager:

· Descripción del puesto de trabajo: Deberá asegurar la gestión del producto coordinando los diferentes departamentos de la empresa que intervienen en dicha gestión, con el objetivo de satisfacer las necesidades del consumidor mejor que la competencia y con la rentabilidad óptima, de acuerdo con las políticas y objetivos generales de la empresa.

· Requisitos: Licenciado en marketing.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de ventas:

· Descripción del puesto de trabajo: Ejecutar las estrategias de promoción e impulso de ventas de las unidades comerciales de acuerdo a los lineamientos establecidos por la gerencia. También estará a su cargo el negociar espacios en los puntos de venta que permitan realizar la exhibición de los productos.

· Requisitos: Graduado en comercialización, marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas de promoción o áreas de comercialización.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Vendedor x 3:

· Descripción del puesto de trabajo: Concurrir a todos los puntos de venta predeterminados para promocionar el producto. Establece relaciones con influenciadores. Atraer y captar clientes. Impulsará las redes sociales y su contenido.

· Requisitos: Universitario en curso: marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: 1 año como vendedor.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Gerencia de contabilidad y finanzas:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará de manejar información financiera, documentar y levantar informes, analizar tendencias y evaluar el desempeño de la empresa. También de supervisar las operaciones de la tesorería, dirigir la recopilación y el análisis de la información financiera. estimar costos y ganancias para prever el logro de los objetivos establecidos e idear métodos para maximizar las ganancias de la empresa.

· Requisitos: Contador.

· Experiencia: Al menos 3 años en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Tesorería:

· Descripción del puesto de trabajo: El responsable se encargará de organizar y gestionar todas las acciones relacionadas con operaciones de flujo monetario o flujo de caja. Esto incluye los cobros por actividades de la empresa, los pagos a proveedores, las gestiones bancarias y cualquier otro movimiento de la caja de la empresa.

· Requisitos: Graduado de ciencias económicas.

· Experiencia: Al menos 1 año con tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de planta:

· Descripción del puesto de trabajo: Planificar cómo hacer el mejor uso del tiempo de los empleados y de sus habilidades, así como de los recursos materiales, para aumentar la eficiencia y eficacia de la producción. Asegurarse de que cada pedido se termine a tiempo y de que se cumpla con los requisitos de los clientes. Supervisa los procedimientos y el cumplimiento de las normas de seguridad.

· Requisitos: Estudiante avanzado en ingeniería industrial o recién recibido.

· Experiencia: Al menos 2 años de experiencia en área de producción.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de corte:

· Descripción del puesto de trabajo: Poseer los registros y análisis de costos de las prendas realizadas. También, el poseer un buen mantenimiento de la planta de producción, establecer un inventario en donde se expresen las cantidades de materia prima (telas) utilizadas y mantener informado al Departamento de Finanzas, sobre el balance de la producción.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de doblado y empaquetado:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará de las tareas relacionas con el puesto. Estará supervisado por el jefe de planta y deberá trabajar en conjunto con el responsable de corte y con el jefe de costura y remache.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de costura y remache:

· Descripción del puesto de trabajo: En este puesto se incluyen las actividades de: coordinación de las funciones asignadas a las costureras a su cargo; cortar, organizar el material para detectar faltantes del mismo; planchar el vestuario; coordinar con el jefe de planta las órdenes a realizar, acordar fechas de producciones y material necesario.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de remache x 5:

· Descripción del puesto de trabajo: Trabajar en sintonía con los otros sectores de la planta, responder al jefe de costura y remache, llevar un orden de las tareas realizadas, optimizar el trabajo efectuado y optimizar las materias primas utilizadas.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria. Secundario completo.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de costura x 20:

· Descripción del puesto de trabajo: Recibir las materias, materiales, etc. así como también la preparación y el acondicionamiento del espacio de trabajo. Llevar a cabo el plan de fabricación recibido. Hacer uso de la maquinaria para la fabricación del producto. Gestionar adecuadamente los residuos (limpieza de equipos y maquinaria, restos, subproductos intermedios, etc.).

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria. Secundario completo.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

== 7. Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
[[Archivo:CAM.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

== 8.Anteproyecto de planta ==
[[Archivo:Plano de Planta-Page-3-6.jpg|centro|miniaturadeimagen|838x838px|Plano de planta simplificado - En amarillo el recorrido de MP]]

== 9. Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Gantt g10.jpg|miniaturadeimagen|766x766px|Gantt|alt=|no]]

2019/Grupo10/DimensionamientoFisico

2019-07-05T13:50:32Z

EzequielGomez: /* 7. Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Utiles */

=== '''Determinación de la localización.''' ===
Partimos de segmentar la localización en dos, macro localización y micro localización.

La macro localización será en la provincia de Buenos Aires.

Para definir la micro localización, es decir, el lugar en el cual se va a llevar a cabo nuestro proyecto realizamos una matriz de localización. Esta matriz de decisión ayuda a elegir sobre cuál va a ser la mejor ubicación para desarrollar un proyecto. Cuánta mayor sea el valor total y la certeza o precisión de la información generada más cercano a la realidad va a ser el resultado arrojado por la matriz.

Planteamos cuatro alternativas posibles, abarcando todos los escenarios abiertos. Los resultados arrojados fueron los siguientes:
[[Archivo:Localizacion.jpg|centro|miniaturadeimagen|813x813px]]

A la ''mano de obra'' le intentamos asignar un valor alto en todos los casos ya que sin la mano de obra no hay producción, y sin producción no hay producto terminado y por ende las cosas que se comercializan no existirían.

Los ''servicios'' son otro factor fundamental, no podemos ser competitivos si por ejemplo no tenemos energía con la que realizar nuestra producción, o sino tenemos otros recursos indispensables para el desarrollo de una empresa que busca posicionarse en el mercado.

La ''cercanía con proveedores'' resulta un factor de relativa importancia pues es necesario optimizar tanto los costos de transporte y como los tiempos en las adquisiciones de insumos y materiales.

La ''Cercanía al mercado consumidor'' resulta una variable interesante de analizar ya que es importante tener la capacidad de llegar primero y en mejores condiciones al mercado que se ataca.

Los ''competidores cercanos'' posibilidad de identificar competidores del mismo rubro, parecidos a nosotros.

El ''valor y disponibilidad de terrenos'' es un factor fundamental en la elección de la zona. Se consideran valores por de la oferta inmobiliaria en los cuatro puntos analizados. En función de la búsqueda realizada se pudo observar que hay terrenos disponibles en todas las zonas, pero los valores más bajos se presentan en zona oeste y zona sur, mientras que los más altos en CABA y zona norte.

En cuanto al ''transporte'' nos referimos a la existencia de carreteras, servicios adecuados, comunicaciones para fines industriales, etc. que no sean un obstáculo sino mas bien un medio que facilite las cosas. Se busca accesibilidad y no un obstáculo que pueda repercutir en otros indicadores como por ejemplo los costos.

Por lo tanto, concluimos que la zona elegida es CABA, ya que como todas las zonas tienen puntos altos y puntos bajos, pero según nuestro análisis es la zona mas compatible con nuestro producto y con el mercado al que apuntamos.

=== Definición técnica del producto ===

==== Moldes de corte ====
[[Archivo:Moldes-vectorizado-para-imprimir-campera-dep-nino-D_NQ_NP_633381-MLA27937137952_082018-F.jpg|sinmarco|600x600px]]

==== Diagrama arbóreo ====
[[Archivo:Diagrama arboreo campera.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

==== Listado de Materiales (BOM) ====
[[Archivo:BOM Campera.jpg|miniaturadeimagen|alt=|500x500px|no]]

==== Acondicionamiento del producto ====
La empresa ofrece dos tipos de acondicionamiento: por un lado, el doblado simple y empaquetado. Por el otro, se puede enviar la prenda terminada a un taller de terminación, en el cual la plancharán, etiquetarán, doblarán, empaquetarán y cualquier otro requerimiento pedido, con un costo adicional.

=== Proceso de Fabricación ===

==== Diagrama del flujo de fabricación y control ====
[[Archivo:Diagrama_Proceso.jpg|sinmarco|1148x1148px]]

==== Etapas ====
'''Descanso de la tela'''

Antes de utilizar la tela, hay que dejarla reposando estirada un día porque, por su composición, tiende a deformarse. Este paso se realiza para que la tela no se deforme luego de ser cortada.

'''Digitalización del molde'''

Esta operación se realiza en el caso de que el cliente lo requiera. Partiendo del molde de cartón, se digitaliza bordeando las piezas en una pizarra conectada a un software (Optitech) y se guarda en la base de datos para realizar la tizada.

'''Tizado (para tela base y de puño?'''

=== '''Determinación de las máquinas e instalaciones.''' ===
[[Archivo:Costura.jpg|miniaturadeimagen|230x230px]]
Máquina de costura automática con plantillas, monocabezal. Posee un área de costura de 900 x 600mm ó 1200 x 800mm. Posee gran robustez y alta velocidad de trabajo, y cuenta con una calidad de costura que supera por demás a las máquinas de costura convencionales.

Los diseños de costura pueden ser de elevada complejidad, y se diseñan con el software que integra la compra de la máquina, el programa AutoSew CAD, desarrollado también por RICHPEACE.

La tecnología de costura con plantillas permite coser hasta las cosas que resultan imposibles con una máquina de costura común, y el hecho de ser un sistema computarizado asegura que todos los artículos que pasan por las plantillas, tendrán las costuras iguales.

El sistema de anclaje neumático, sostiene a la plantilla de forma tensa, estable e inamovible.

Con el software Richpeace AutoSew CAD, no habrá limitaciones de diseño.

Posee un panel LCD en colores, de 5,7″, de muy fácil operatividad.

Con el exclusivo sistema de prensa tela diseñado por Richpeace, disminuye la posibilidad de pérdida de puntadas.
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''CARACTERISTICAS GENERALES'''
|-
|'''CABEZAS'''
|1
|-
|'''VELOCIDAD'''
|Máxima de 2.500 puntadas por minuto
|-
|'''AREA DE COSTURA'''
|900 x 600mm / 1200 x 800mm
|-
|'''ANCLAJE DE PLANTILLAS'''
|Neumático
|-
|'''CORTE DE HILO'''
|Si
|-
|'''SENSOR ROTURA DE HILO'''
|Si
|-
|'''MOTOR PRINCIPAL'''
|Servo
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''CONTROL'''
|-
|'''LARGO DE PUNTADA'''
|0.1 – 12.7 mm
|-
|'''PANEL DE CONTROL'''
|Monitor color con diseño en pantalla
|-
|'''SOFTWARE DE DISEÑO'''
|AutoSew CAD
|-
|'''MEMORIA'''
|2.000.000 de puntadas
|-
|'''PUERTO USB'''
|Si
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''ALIMENTACION Y REQUERIMIENTOS'''
|-
|'''ALIMENTACION ELECTRICA'''
|Monofásica 220V/50Hz
|-
|'''AIRE COMPRIMIDO'''
|0.5 Mpa, 1,7 litros/min.
|}
[[Archivo:Sulfiladora.jpg|miniaturadeimagen|168x168px]]
Sulfiladora: Sulfiladora Automática de Cama Corta Overlock 3 Hilos JUKI ASN-690S/L

Esta máquina fue diseñada para simplificar y agilizar el proceso de sulfilado de prendas.

JUKI logró una operación completamente automática donde el operario tan solo debe colocar la prenda en la máquina y la misma se encarga de realizar el sulfilado regulando la posición de la tela como para que el resultado sea siempre perfecto.

[[Archivo:Sulfiladora larga.jpg|miniaturadeimagen|171x171px]]

Esta es la variante de cama corta siendo ideal para piezas cortas.

También existe la JUKI ASN-690L que es de cama larga siendo más adecuada para cuartos de pantalón de vestir, jean, polleras y otras piezas largas.

{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''CARACTERISTICAS GENERALES'''
|-
|'''CABEZAL'''
|cabezal MO-6904S
|-
|'''RPM A LAS QUE SULFILA'''
|8000 rpm reales
|-
|'''CORTE'''
|Sistema de corte de cadena neumático
|-
|'''APILADOR DE PRENDAS'''
|Si
|-
|'''SULFILA AUTOMATICAMENTE'''
|Si
|-
|'''METODO PARA EL DESPLAZAMIENTO DE LA TELA'''
|La tabla tiene aire y se desplaza la tela
|-
|'''DIFERENCIAL DE ARRASTRE'''
|Relación entre 1:0.7 y 1:2
|-
|'''LONGITUD DE PUNTEADA MAXÍMA'''
|4mm
|-
|'''SISTEMA DE AGUJA'''
|DC*27
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''ALIMENTACION Y LUBRICACION'''
|-
|'''ALIMENTACION ELÉCTRICA'''
|Monofásica 220V/50Hz
|-
|'''LUBRICACION'''
|Automática
|}
''Bordadora Fortune 8 cabezales plana:'' Posee un área de bordado de 400mm x 700mm. Es monofásica, toma 220 voltios, bajo consumo y posee un software Wilcom. Además posee 8 cabezales permitiendo la realización de 8 bordeados en simultáneo.

La máquina posee detectores de corte de hilo esto se utiliza cuando durante un proceso de bordado un hilo se corta de manera accidental el detector pausa la maquina permitiendo re acomodar el hilo y luego continuar con el bordado. Al contener un sistema computarizado me asegura que todos los bordeados se realizaran de manera idéntica.

Posee u sistema optimizado para bordar sobre prenda o corte sin bastidores, permitiendo trabajar en espacios reducidos ya que no necesita mesa o espacio adicional para armar bastidores, siendo así más practico y mas cómodo que otras bordadoras.

Contiene también una entrada USB con pantalla a color de fácil operatividad
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Caracteristicas generales
|-
|Cabezas
|8
|-
|Velocidad
|850 puntadas por minuto
|-
|Área de bordado
|400mm x 700mm
|-
|Corte de hilo
|Si
|-
|Sensor rotura de hilo
|Si
|}
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Control
|-
|Panel de control
|Pantalla tactil a color
|-
|Software
|Wilcom
|-
|Puerto USB
|Si
|}
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Alimentación
|-
|Alimentación electrica
|Monofasica 220V
|}

=== '''Evolución de la mercadería''' ===
Se estima un tiempo de entrega aproximado de 10 días hábiles. El mismo se realizara mediante un flete el cual será propio de la empresa o se contratará una empresa tercerizada.

En lo que respecta al tamaño de compras este va a depende de si son camperas de egresados o camperas normales. Para las camperas de egresados será aproximadamente de 30 camperas por orden de compra, esta cifra no es exacta y surge a partir del promedio de estudiantes por curso. Mientras que para las camperas comunes se estima un promedio de 1000 camperas por orden de compra, esta cifra tampoco es exacta es un promedio estimado de las ordenes de compra.

Según el plan de venta estimado se venderán aproximadamente 30000 camperas de egresados al año, dándonos una frecuencia de 1000 ventas promedio anuales de camperas de egresado tomando como cantidad aproximada 30 camperas por orden de compra. Mientras que por el lado de las camperas normales se estima vender 180000 camperas, dándonos una frecuencia de venta de 180 ventas promedio anuales. Por lo tanto el total de las frecuencias de compra de 1180 ventas promedio anual.

''Determinación de la evolución de la producción''

Durante el periodo de puesta en marcha las cantidades a vender serán menor debido a que el proyecto se esta desarrollando, para ello tomaremos como periodo de puesta en marcha unos 3 meses, las cantidades de camperas a vender en el periodo estacionario es de 210000 teniendo en cuenta feriados y vacaciones se tomara 11,5 meses del año dándonos un valor mensual promedio de 210000/11,5= 18260,87 camperas/mes.
{| class="wikitable"
|+
!Mes
!Ritmo de producción al inicio (%)
!Ritmo de producción al final (%)
!Producción promedio (%)
!Producción mensual promedio (u)
!Producción propuesta (U)
|-
|1
|0
|4
|2
|18260,87
|365,22
|-
|2
|4
|16
|10
|18260,87
|1826,09
|-
|3
|16
|100
|58
|18260,87
|10591,3
|-
|
|
|
|
|Total=
|12782,61
|}
Volumen de producción durante el resto del año 1: 11,5 meses - 3 meses = 8,5 meses

18260,87 * 8,5 = 155217,395 camperas

Volumen de producción durante el año 1: 155217,395 + 12782,61 = 168000 camperas

Volumen de producción durante el año 2 al 5: 210000 camperas

''Determinación del stock promedio de producto elaborado''

Se toma en cuenta que durante el año el ritmo de entregas es de 1 semana con un stock de seguridad de 0 semanas.

Volumen de producción semanal promedio, en estado de régimen:

52 semanas/año – 2 semanas/año = 50 semanas/año

210000 camperas/año / 50 semanas/año = 4200 camperas/ semana

Stock promedio de elaborado. Por ser un proyecto nuevo se tendrá en cuenta un stock promedio de entre 0 y 4200 camperas = 2100 camperas. El cual se producirá en el periodo de puesta en marcha y se mantendrá constante aunque permanentemente renovado.

=== '''6. Determinación del personal.''' ===

==== 6.1 Organigrama de toda la empresa. ====
[[Archivo:Organigrama 2.jpg|centro|miniaturadeimagen|510x510px]]

==== 6.2 – 6.3 Descripción de los Puestos de Trabajo y Calificación y Formación necesaria de los Operadores. ====
Hay un total de cuarenta empleados, los cuales son:

Gerente general:

· Descripción del puesto de trabajo: Deberá representar a la sociedad frente a terceros y coordinar todos los recursos a través del proceso de planeamiento, planificación, programación y control a fin de lograr los objetivos establecidos. Determina los objetivos anuales.

· Requisitos: Ingeniero Industrial con experiencia de al menos cuatro años de trabajo en puestos afines de coordinación y gerencia.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de Supply Chain:

· Descripción del puesto de trabajo: Encargado de la gestión y organización de las actividades de adquisición, producción y de todas las operaciones que se llevan a cabo en la organización, buscando lograr la mayor satisfacción para el cliente.

· Requisitos: Licenciado en administración de empresas con 3 años de experiencia.

· Experiencia: Al menos 3 años de trabajo en áreas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de Compras:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará del proceso de compras. Seleccionar proveedores, establecer plazos de entrega y términos de pago.

· Requisitos: Licenciado en comercialización.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas de promoción o áreas de comercialización.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Gerencia comercial:

· Descripción del puesto de trabajo: Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el sistema comercial, diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos empresariales, dirigiendo el desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de venta de los servicios postales y afines.

· Requisitos: Estudiante avanzado en ingeniería industrial o recién recibido.

· Experiencia: Al menos un 1 año en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Product manager:

· Descripción del puesto de trabajo: Deberá asegurar la gestión del producto coordinando los diferentes departamentos de la empresa que intervienen en dicha gestión, con el objetivo de satisfacer las necesidades del consumidor mejor que la competencia y con la rentabilidad óptima, de acuerdo con las políticas y objetivos generales de la empresa.

· Requisitos: Licenciado en marketing.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de ventas:

· Descripción del puesto de trabajo: Ejecutar las estrategias de promoción e impulso de ventas de las unidades comerciales de acuerdo a los lineamientos establecidos por la gerencia. También estará a su cargo el negociar espacios en los puntos de venta que permitan realizar la exhibición de los productos.

· Requisitos: Graduado en comercialización, marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas de promoción o áreas de comercialización.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Vendedor x 3:

· Descripción del puesto de trabajo: Concurrir a todos los puntos de venta predeterminados para promocionar el producto. Establece relaciones con influenciadores. Atraer y captar clientes. Impulsará las redes sociales y su contenido.

· Requisitos: Universitario en curso: marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: 1 año como vendedor.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Gerencia de contabilidad y finanzas:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará de manejar información financiera, documentar y levantar informes, analizar tendencias y evaluar el desempeño de la empresa. También de supervisar las operaciones de la tesorería, dirigir la recopilación y el análisis de la información financiera. estimar costos y ganancias para prever el logro de los objetivos establecidos e idear métodos para maximizar las ganancias de la empresa.

· Requisitos: Contador.

· Experiencia: Al menos 3 años en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Tesorería:

· Descripción del puesto de trabajo: El responsable se encargará de organizar y gestionar todas las acciones relacionadas con operaciones de flujo monetario o flujo de caja. Esto incluye los cobros por actividades de la empresa, los pagos a proveedores, las gestiones bancarias y cualquier otro movimiento de la caja de la empresa.

· Requisitos: Graduado de ciencias económicas.

· Experiencia: Al menos 1 año con tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de planta:

· Descripción del puesto de trabajo: Planificar cómo hacer el mejor uso del tiempo de los empleados y de sus habilidades, así como de los recursos materiales, para aumentar la eficiencia y eficacia de la producción. Asegurarse de que cada pedido se termine a tiempo y de que se cumpla con los requisitos de los clientes. Supervisa los procedimientos y el cumplimiento de las normas de seguridad.

· Requisitos: Estudiante avanzado en ingeniería industrial o recién recibido.

· Experiencia: Al menos 2 años de experiencia en área de producción.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de corte:

· Descripción del puesto de trabajo: Poseer los registros y análisis de costos de las prendas realizadas. También, el poseer un buen mantenimiento de la planta de producción, establecer un inventario en donde se expresen las cantidades de materia prima (telas) utilizadas y mantener informado al Departamento de Finanzas, sobre el balance de la producción.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de doblado y empaquetado:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará de las tareas relacionas con el puesto. Estará supervisado por el jefe de planta y deberá trabajar en conjunto con el responsable de corte y con el jefe de costura y remache.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de costura y remache:

· Descripción del puesto de trabajo: En este puesto se incluyen las actividades de: coordinación de las funciones asignadas a las costureras a su cargo; cortar, organizar el material para detectar faltantes del mismo; planchar el vestuario; coordinar con el jefe de planta las órdenes a realizar, acordar fechas de producciones y material necesario.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de remache x 5:

· Descripción del puesto de trabajo: Trabajar en sintonía con los otros sectores de la planta, responder al jefe de costura y remache, llevar un orden de las tareas realizadas, optimizar el trabajo efectuado y optimizar las materias primas utilizadas.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria. Secundario completo.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de costura x 20:

· Descripción del puesto de trabajo: Recibir las materias, materiales, etc. así como también la preparación y el acondicionamiento del espacio de trabajo. Llevar a cabo el plan de fabricación recibido. Hacer uso de la maquinaria para la fabricación del producto. Gestionar adecuadamente los residuos (limpieza de equipos y maquinaria, restos, subproductos intermedios, etc.).

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria. Secundario completo.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

== 7. Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
[[Archivo:CAM.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]

Archivo:CAM.jpg

2019-07-05T13:49:49Z

EzequielGomez:

2019/Grupo10/DimensionamientoFisico

2019-07-04T19:50:08Z

EzequielGomez:

=== '''Determinación de la localización.''' ===
Partimos de segmentar la localización en dos, macro localización y micro localización.

La macro localización será en la provincia de Buenos Aires.

Para definir la micro localización, es decir, el lugar en el cual se va a llevar a cabo nuestro proyecto realizamos una matriz de localización. Esta matriz de decisión ayuda a elegir sobre cuál va a ser la mejor ubicación para desarrollar un proyecto. Cuánta mayor sea el valor total y la certeza o precisión de la información generada más cercano a la realidad va a ser el resultado arrojado por la matriz.

Planteamos cuatro alternativas posibles, abarcando todos los escenarios abiertos. Los resultados arrojados fueron los siguientes:
[[Archivo:Localizacion.jpg|centro|miniaturadeimagen|813x813px]]

A la ''mano de obra'' le intentamos asignar un valor alto en todos los casos ya que sin la mano de obra no hay producción, y sin producción no hay producto terminado y por ende las cosas que se comercializan no existirían.

Los ''servicios'' son otro factor fundamental, no podemos ser competitivos si por ejemplo no tenemos energía con la que realizar nuestra producción, o sino tenemos otros recursos indispensables para el desarrollo de una empresa que busca posicionarse en el mercado.

La ''cercanía con proveedores'' resulta un factor de relativa importancia pues es necesario optimizar tanto los costos de transporte y como los tiempos en las adquisiciones de insumos y materiales.

La ''Cercanía al mercado consumidor'' resulta una variable interesante de analizar ya que es importante tener la capacidad de llegar primero y en mejores condiciones al mercado que se ataca.

Los ''competidores cercanos'' posibilidad de identificar competidores del mismo rubro, parecidos a nosotros.

El ''valor y disponibilidad de terrenos'' es un factor fundamental en la elección de la zona. Se consideran valores por de la oferta inmobiliaria en los cuatro puntos analizados. En función de la búsqueda realizada se pudo observar que hay terrenos disponibles en todas las zonas, pero los valores más bajos se presentan en zona oeste y zona sur, mientras que los más altos en CABA y zona norte.

En cuanto al ''transporte'' nos referimos a la existencia de carreteras, servicios adecuados, comunicaciones para fines industriales, etc. que no sean un obstáculo sino mas bien un medio que facilite las cosas. Se busca accesibilidad y no un obstáculo que pueda repercutir en otros indicadores como por ejemplo los costos.

Por lo tanto, concluimos que la zona elegida es CABA, ya que como todas las zonas tienen puntos altos y puntos bajos, pero según nuestro análisis es la zona mas compatible con nuestro producto y con el mercado al que apuntamos.

=== Definición técnica del producto ===

==== Moldes de corte ====
[[Archivo:Moldes-vectorizado-para-imprimir-campera-dep-nino-D_NQ_NP_633381-MLA27937137952_082018-F.jpg|sinmarco|600x600px]]

==== Diagrama arbóreo ====
[[Archivo:Diagrama arboreo campera.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

==== Listado de Materiales (BOM) ====
[[Archivo:BOM Campera.jpg|miniaturadeimagen|alt=|500x500px|no]]

==== Acondicionamiento del producto ====
La empresa ofrece dos tipos de acondicionamiento: por un lado, el doblado simple y empaquetado. Por el otro, se puede enviar la prenda terminada a un taller de terminación, en el cual la plancharán, etiquetarán, doblarán, empaquetarán y cualquier otro requerimiento pedido, con un costo adicional.

=== Proceso de Fabricación ===

==== Diagrama del flujo de fabricación y control ====
[[Archivo:Diagrama_Proceso.jpg|sinmarco|1148x1148px]]

==== Etapas ====
'''Descanso de la tela'''

Antes de utilizar la tela, hay que dejarla reposando estirada un día porque, por su composición, tiende a deformarse. Este paso se realiza para que la tela no se deforme luego de ser cortada.

'''Digitalización del molde'''

Esta operación se realiza en el caso de que el cliente lo requiera. Partiendo del molde de cartón, se digitaliza bordeando las piezas en una pizarra conectada a un software (Optitech) y se guarda en la base de datos para realizar la tizada.

'''Tizado (para tela base y de puño?'''

=== '''Determinación de las máquinas e instalaciones.''' ===
[[Archivo:Costura.jpg|miniaturadeimagen|230x230px]]
Máquina de costura automática con plantillas, monocabezal. Posee un área de costura de 900 x 600mm ó 1200 x 800mm. Posee gran robustez y alta velocidad de trabajo, y cuenta con una calidad de costura que supera por demás a las máquinas de costura convencionales.

Los diseños de costura pueden ser de elevada complejidad, y se diseñan con el software que integra la compra de la máquina, el programa AutoSew CAD, desarrollado también por RICHPEACE.

La tecnología de costura con plantillas permite coser hasta las cosas que resultan imposibles con una máquina de costura común, y el hecho de ser un sistema computarizado asegura que todos los artículos que pasan por las plantillas, tendrán las costuras iguales.

El sistema de anclaje neumático, sostiene a la plantilla de forma tensa, estable e inamovible.

Con el software Richpeace AutoSew CAD, no habrá limitaciones de diseño.

Posee un panel LCD en colores, de 5,7″, de muy fácil operatividad.

Con el exclusivo sistema de prensa tela diseñado por Richpeace, disminuye la posibilidad de pérdida de puntadas.
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''CARACTERISTICAS GENERALES'''
|-
|'''CABEZAS'''
|1
|-
|'''VELOCIDAD'''
|Máxima de 2.500 puntadas por minuto
|-
|'''AREA DE COSTURA'''
|900 x 600mm / 1200 x 800mm
|-
|'''ANCLAJE DE PLANTILLAS'''
|Neumático
|-
|'''CORTE DE HILO'''
|Si
|-
|'''SENSOR ROTURA DE HILO'''
|Si
|-
|'''MOTOR PRINCIPAL'''
|Servo
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''CONTROL'''
|-
|'''LARGO DE PUNTADA'''
|0.1 – 12.7 mm
|-
|'''PANEL DE CONTROL'''
|Monitor color con diseño en pantalla
|-
|'''SOFTWARE DE DISEÑO'''
|AutoSew CAD
|-
|'''MEMORIA'''
|2.000.000 de puntadas
|-
|'''PUERTO USB'''
|Si
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''ALIMENTACION Y REQUERIMIENTOS'''
|-
|'''ALIMENTACION ELECTRICA'''
|Monofásica 220V/50Hz
|-
|'''AIRE COMPRIMIDO'''
|0.5 Mpa, 1,7 litros/min.
|}
[[Archivo:Sulfiladora.jpg|miniaturadeimagen|168x168px]]
Sulfiladora: Sulfiladora Automática de Cama Corta Overlock 3 Hilos JUKI ASN-690S/L

Esta máquina fue diseñada para simplificar y agilizar el proceso de sulfilado de prendas.

JUKI logró una operación completamente automática donde el operario tan solo debe colocar la prenda en la máquina y la misma se encarga de realizar el sulfilado regulando la posición de la tela como para que el resultado sea siempre perfecto.

[[Archivo:Sulfiladora larga.jpg|miniaturadeimagen|171x171px]]

Esta es la variante de cama corta siendo ideal para piezas cortas.

También existe la JUKI ASN-690L que es de cama larga siendo más adecuada para cuartos de pantalón de vestir, jean, polleras y otras piezas largas.

{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''CARACTERISTICAS GENERALES'''
|-
|'''CABEZAL'''
|cabezal MO-6904S
|-
|'''RPM A LAS QUE SULFILA'''
|8000 rpm reales
|-
|'''CORTE'''
|Sistema de corte de cadena neumático
|-
|'''APILADOR DE PRENDAS'''
|Si
|-
|'''SULFILA AUTOMATICAMENTE'''
|Si
|-
|'''METODO PARA EL DESPLAZAMIENTO DE LA TELA'''
|La tabla tiene aire y se desplaza la tela
|-
|'''DIFERENCIAL DE ARRASTRE'''
|Relación entre 1:0.7 y 1:2
|-
|'''LONGITUD DE PUNTEADA MAXÍMA'''
|4mm
|-
|'''SISTEMA DE AGUJA'''
|DC*27
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''ALIMENTACION Y LUBRICACION'''
|-
|'''ALIMENTACION ELÉCTRICA'''
|Monofásica 220V/50Hz
|-
|'''LUBRICACION'''
|Automática
|}
''Bordadora Fortune 8 cabezales plana:'' Posee un área de bordado de 400mm x 700mm. Es monofásica, toma 220 voltios, bajo consumo y posee un software Wilcom. Además posee 8 cabezales permitiendo la realización de 8 bordeados en simultáneo.

La máquina posee detectores de corte de hilo esto se utiliza cuando durante un proceso de bordado un hilo se corta de manera accidental el detector pausa la maquina permitiendo re acomodar el hilo y luego continuar con el bordado. Al contener un sistema computarizado me asegura que todos los bordeados se realizaran de manera idéntica.

Posee u sistema optimizado para bordar sobre prenda o corte sin bastidores, permitiendo trabajar en espacios reducidos ya que no necesita mesa o espacio adicional para armar bastidores, siendo así más practico y mas cómodo que otras bordadoras.

Contiene también una entrada USB con pantalla a color de fácil operatividad
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Caracteristicas generales
|-
|Cabezas
|8
|-
|Velocidad
|850 puntadas por minuto
|-
|Área de bordado
|400mm x 700mm
|-
|Corte de hilo
|Si
|-
|Sensor rotura de hilo
|Si
|}
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Control
|-
|Panel de control
|Pantalla tactil a color
|-
|Software
|Wilcom
|-
|Puerto USB
|Si
|}
{| class="wikitable"
|+
! colspan="2" |Alimentación
|-
|Alimentación electrica
|Monofasica 220V
|}

=== '''Evolución de la mercadería''' ===
Se estima un tiempo de entrega aproximado de 10 días hábiles. El mismo se realizara mediante un flete el cual será propio de la empresa o se contratará una empresa tercerizada.

En lo que respecta al tamaño de compras este va a depende de si son camperas de egresados o camperas normales. Para las camperas de egresados será aproximadamente de 30 camperas por orden de compra, esta cifra no es exacta y surge a partir del promedio de estudiantes por curso. Mientras que para las camperas comunes se estima un promedio de 1000 camperas por orden de compra, esta cifra tampoco es exacta es un promedio estimado de las ordenes de compra.

Según el plan de venta estimado se venderán aproximadamente 30000 camperas de egresados al año, dándonos una frecuencia de 1000 ventas promedio anuales de camperas de egresado tomando como cantidad aproximada 30 camperas por orden de compra. Mientras que por el lado de las camperas normales se estima vender 180000 camperas, dándonos una frecuencia de venta de 180 ventas promedio anuales. Por lo tanto el total de las frecuencias de compra de 1180 ventas promedio anual.

''Determinación de la evolución de la producción''

Durante el periodo de puesta en marcha las cantidades a vender serán menor debido a que el proyecto se esta desarrollando, para ello tomaremos como periodo de puesta en marcha unos 3 meses, las cantidades de camperas a vender en el periodo estacionario es de 210000 teniendo en cuenta feriados y vacaciones se tomara 11,5 meses del año dándonos un valor mensual promedio de 210000/11,5= 18260,87 camperas/mes.
{| class="wikitable"
|+
!Mes
!Ritmo de producción al inicio (%)
!Ritmo de producción al final (%)
!Producción promedio (%)
!Producción mensual promedio (u)
!Producción propuesta (U)
|-
|1
|0
|4
|2
|18260,87
|365,22
|-
|2
|4
|16
|10
|18260,87
|1826,09
|-
|3
|16
|100
|58
|18260,87
|10591,3
|-
|
|
|
|
|Total=
|12782,61
|}
Volumen de producción durante el resto del año 1: 11,5 meses - 3 meses = 8,5 meses

18260,87 * 8,5 = 155217,395 camperas

Volumen de producción durante el año 1: 155217,395 + 12782,61 = 168000 camperas

Volumen de producción durante el año 2 al 5: 210000 camperas

''Determinación del stock promedio de producto elaborado''

Se toma en cuenta que durante el año el ritmo de entregas es de 1 semana con un stock de seguridad de 0 semanas.

Volumen de producción semanal promedio, en estado de régimen:

52 semanas/año – 2 semanas/año = 50 semanas/año

210000 camperas/año / 50 semanas/año = 4200 camperas/ semana

Stock promedio de elaborado. Por ser un proyecto nuevo se tendrá en cuenta un stock promedio de entre 0 y 4200 camperas = 2100 camperas. El cual se producirá en el periodo de puesta en marcha y se mantendrá constante aunque permanentemente renovado.

=== '''6. Determinación del personal.''' ===

==== 6.1 Organigrama de toda la empresa. ====
[[Archivo:Organigrama 2.jpg|centro|miniaturadeimagen|510x510px]]

==== 6.2 – 6.3 Descripción de los Puestos de Trabajo y Calificación y Formación necesaria de los Operadores. ====
Hay un total de cuarenta empleados, los cuales son:

Gerente general:

· Descripción del puesto de trabajo: Deberá representar a la sociedad frente a terceros y coordinar todos los recursos a través del proceso de planeamiento, planificación, programación y control a fin de lograr los objetivos establecidos. Determina los objetivos anuales.

· Requisitos: Ingeniero Industrial con experiencia de al menos cuatro años de trabajo en puestos afines de coordinación y gerencia.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de Supply Chain:

· Descripción del puesto de trabajo: Encargado de la gestión y organización de las actividades de adquisición, producción y de todas las operaciones que se llevan a cabo en la organización, buscando lograr la mayor satisfacción para el cliente.

· Requisitos: Licenciado en administración de empresas con 3 años de experiencia.

· Experiencia: Al menos 3 años de trabajo en áreas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de Compras:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará del proceso de compras. Seleccionar proveedores, establecer plazos de entrega y términos de pago.

· Requisitos: Licenciado en comercialización.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas de promoción o áreas de comercialización.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Gerencia comercial:

· Descripción del puesto de trabajo: Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el sistema comercial, diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos empresariales, dirigiendo el desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de venta de los servicios postales y afines.

· Requisitos: Estudiante avanzado en ingeniería industrial o recién recibido.

· Experiencia: Al menos un 1 año en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Product manager:

· Descripción del puesto de trabajo: Deberá asegurar la gestión del producto coordinando los diferentes departamentos de la empresa que intervienen en dicha gestión, con el objetivo de satisfacer las necesidades del consumidor mejor que la competencia y con la rentabilidad óptima, de acuerdo con las políticas y objetivos generales de la empresa.

· Requisitos: Licenciado en marketing.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de ventas:

· Descripción del puesto de trabajo: Ejecutar las estrategias de promoción e impulso de ventas de las unidades comerciales de acuerdo a los lineamientos establecidos por la gerencia. También estará a su cargo el negociar espacios en los puntos de venta que permitan realizar la exhibición de los productos.

· Requisitos: Graduado en comercialización, marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas de promoción o áreas de comercialización.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Vendedor x 3:

· Descripción del puesto de trabajo: Concurrir a todos los puntos de venta predeterminados para promocionar el producto. Establece relaciones con influenciadores. Atraer y captar clientes. Impulsará las redes sociales y su contenido.

· Requisitos: Universitario en curso: marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: 1 año como vendedor.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Gerencia de contabilidad y finanzas:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará de manejar información financiera, documentar y levantar informes, analizar tendencias y evaluar el desempeño de la empresa. También de supervisar las operaciones de la tesorería, dirigir la recopilación y el análisis de la información financiera. estimar costos y ganancias para prever el logro de los objetivos establecidos e idear métodos para maximizar las ganancias de la empresa.

· Requisitos: Contador.

· Experiencia: Al menos 3 años en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Tesorería:

· Descripción del puesto de trabajo: El responsable se encargará de organizar y gestionar todas las acciones relacionadas con operaciones de flujo monetario o flujo de caja. Esto incluye los cobros por actividades de la empresa, los pagos a proveedores, las gestiones bancarias y cualquier otro movimiento de la caja de la empresa.

· Requisitos: Graduado de ciencias económicas.

· Experiencia: Al menos 1 año con tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de planta:

· Descripción del puesto de trabajo: Planificar cómo hacer el mejor uso del tiempo de los empleados y de sus habilidades, así como de los recursos materiales, para aumentar la eficiencia y eficacia de la producción. Asegurarse de que cada pedido se termine a tiempo y de que se cumpla con los requisitos de los clientes. Supervisa los procedimientos y el cumplimiento de las normas de seguridad.

· Requisitos: Estudiante avanzado en ingeniería industrial o recién recibido.

· Experiencia: Al menos 2 años de experiencia en área de producción.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de corte:

· Descripción del puesto de trabajo: Poseer los registros y análisis de costos de las prendas realizadas. También, el poseer un buen mantenimiento de la planta de producción, establecer un inventario en donde se expresen las cantidades de materia prima (telas) utilizadas y mantener informado al Departamento de Finanzas, sobre el balance de la producción.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de doblado y empaquetado:

· Descripción del puesto de trabajo: Se encargará de las tareas relacionas con el puesto. Estará supervisado por el jefe de planta y deberá trabajar en conjunto con el responsable de corte y con el jefe de costura y remache.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de costura y remache:

· Descripción del puesto de trabajo: En este puesto se incluyen las actividades de: coordinación de las funciones asignadas a las costureras a su cargo; cortar, organizar el material para detectar faltantes del mismo; planchar el vestuario; coordinar con el jefe de planta las órdenes a realizar, acordar fechas de producciones y material necesario.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de remache x 5:

· Descripción del puesto de trabajo: Trabajar en sintonía con los otros sectores de la planta, responder al jefe de costura y remache, llevar un orden de las tareas realizadas, optimizar el trabajo efectuado y optimizar las materias primas utilizadas.

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria. Secundario completo.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operario de costura x 20:

· Descripción del puesto de trabajo: Recibir las materias, materiales, etc. así como también la preparación y el acondicionamiento del espacio de trabajo. Llevar a cabo el plan de fabricación recibido. Hacer uso de la maquinaria para la fabricación del producto. Gestionar adecuadamente los residuos (limpieza de equipos y maquinaria, restos, subproductos intermedios, etc.).

· Requisitos: Conocimientos sólidos en tareas de la industria. Secundario completo.

· Experiencia: Experiencia en tareas relacionadas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

== 7. Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Utiles ==

Archivo:Organigrama 2.jpg

2019-07-04T19:46:54Z

EzequielGomez:

2019/Grupo10/DimensionamientoFisico

2019-06-30T04:44:23Z

EzequielGomez:

=== '''1. Determinación de la localización.''' ===
Partimos de segmentar la localización en dos, macro localización y micro localización.

La macro localización será en la provincia de Buenos Aires.

Para definir la micro localización, es decir, el lugar en el cual se va a llevar a cabo nuestro proyecto realizamos una matriz de localización. Esta matriz de decisión ayuda a elegir sobre cuál va a ser la mejor ubicación para desarrollar un proyecto. Cuánta mayor sea el valor total y la certeza o precisión de la información generada más cercano a la realidad va a ser el resultado arrojado por la matriz.

Planteamos cuatro alternativas posibles, abarcando todos los escenarios abiertos. Los resultados arrojados fueron los siguientes:
[[Archivo:Localizacion.jpg|centro|miniaturadeimagen|813x813px]]

A la ''mano de obra'' le intentamos asignar un valor alto en todos los casos ya que sin la mano de obra no hay producción, y sin producción no hay producto terminado y por ende las cosas que se comercializan no existirían.

Los ''servicios'' son otro factor fundamental, no podemos ser competitivos si por ejemplo no tenemos energía con la que realizar nuestra producción, o sino tenemos otros recursos indispensables para el desarrollo de una empresa que busca posicionarse en el mercado.

La ''cercanía con proveedores'' resulta un factor de relativa importancia pues es necesario optimizar tanto los costos de transporte y como los tiempos en las adquisiciones de insumos y materiales.

La ''Cercanía al mercado consumidor'' resulta una variable interesante de analizar ya que es importante tener la capacidad de llegar primero y en mejores condiciones al mercado que se ataca.

Los ''competidores cercanos'' posibilidad de identificar competidores del mismo rubro, parecidos a nosotros.

El ''valor y disponibilidad de terrenos'' es un factor fundamental en la elección de la zona. Se consideran valores por de la oferta inmobiliaria en los cuatro puntos analizados. En función de la búsqueda realizada se pudo observar que hay terrenos disponibles en todas las zonas, pero los valores más bajos se presentan en zona oeste y zona sur, mientras que los más altos en CABA y zona norte.

En cuanto al ''transporte'' nos referimos a la existencia de carreteras, servicios adecuados, comunicaciones para fines industriales, etc. que no sean un obstáculo sino mas bien un medio que facilite las cosas. Se busca accesibilidad y no un obstáculo que pueda repercutir en otros indicadores como por ejemplo los costos.

Por lo tanto, concluimos que la zona elegida es CABA, ya que como todas las zonas tienen puntos altos y puntos bajos, pero según nuestro análisis es la zona mas compatible con nuestro producto y con el mercado al que apuntamos.

=== '''4. Determinación de las máquinas e instalaciones.''' ===
[[Archivo:Costura.jpg|miniaturadeimagen|230x230px]]
Máquina de costura automática con plantillas, monocabezal. Posee un área de costura de 900 x 600mm ó 1200 x 800mm. Posee gran robustez y alta velocidad de trabajo, y cuenta con una calidad de costura que supera por demás a las máquinas de costura convencionales.

Los diseños de costura pueden ser de elevada complejidad, y se diseñan con el software que integra la compra de la máquina, el programa AutoSew CAD, desarrollado también por RICHPEACE.

La tecnología de costura con plantillas permite coser hasta las cosas que resultan imposibles con una máquina de costura común, y el hecho de ser un sistema computarizado asegura que todos los artículos que pasan por las plantillas, tendrán las costuras iguales.

El sistema de anclaje neumático, sostiene a la plantilla de forma tensa, estable e inamovible.

Con el software Richpeace AutoSew CAD, no habrá limitaciones de diseño.

Posee un panel LCD en colores, de 5,7″, de muy fácil operatividad.

Con el exclusivo sistema de prensa tela diseñado por Richpeace, disminuye la posibilidad de pérdida de puntadas.
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''CARACTERISTICAS GENERALES'''
|-
|'''CABEZAS'''
|1
|-
|'''VELOCIDAD'''
|Máxima de 2.500 puntadas por minuto
|-
|'''AREA DE COSTURA'''
|900 x 600mm / 1200 x 800mm
|-
|'''ANCLAJE DE PLANTILLAS'''
|Neumático
|-
|'''CORTE DE HILO'''
|Si
|-
|'''SENSOR ROTURA DE HILO'''
|Si
|-
|'''MOTOR PRINCIPAL'''
|Servo
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''CONTROL'''
|-
|'''LARGO DE PUNTADA'''
|0.1 – 12.7 mm
|-
|'''PANEL DE CONTROL'''
|Monitor color con diseño en pantalla
|-
|'''SOFTWARE DE DISEÑO'''
|AutoSew CAD
|-
|'''MEMORIA'''
|2.000.000 de puntadas
|-
|'''PUERTO USB'''
|Si
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''ALIMENTACION Y REQUERIMIENTOS'''
|-
|'''ALIMENTACION ELECTRICA'''
|Monofásica 220V/50Hz
|-
|'''AIRE COMPRIMIDO'''
|0.5 Mpa, 1,7 litros/min.
|}
[[Archivo:Sulfiladora.jpg|miniaturadeimagen|168x168px]]
Sulfiladora: Sulfiladora Automática de Cama Corta Overlock 3 Hilos JUKI ASN-690S/L

Esta máquina fue diseñada para simplificar y agilizar el proceso de sulfilado de prendas.

JUKI logró una operación completamente automática donde el operario tan solo debe colocar la prenda en la máquina y la misma se encarga de realizar el sulfilado regulando la posición de la tela como para que el resultado sea siempre perfecto.

[[Archivo:Sulfiladora larga.jpg|miniaturadeimagen|171x171px]]

Esta es la variante de cama corta siendo ideal para piezas cortas.

También existe la JUKI ASN-690L que es de cama larga siendo más adecuada para cuartos de pantalón de vestir, jean, polleras y otras piezas largas.

{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''CARACTERISTICAS GENERALES'''
|-
|'''CABEZAL'''
|cabezal MO-6904S
|-
|'''RPM A LAS QUE SULFILA'''
|8000 rpm reales
|-
|'''CORTE'''
|Sistema de corte de cadena neumático
|-
|'''APILADOR DE PRENDAS'''
|Si
|-
|'''SULFILA AUTOMATICAMENTE'''
|Si
|-
|'''METODO PARA EL DESPLAZAMIENTO DE LA TELA'''
|La tabla tiene aire y se desplaza la tela
|-
|'''DIFERENCIAL DE ARRASTRE'''
|Relación entre 1:0.7 y 1:2
|-
|'''LONGITUD DE PUNTEADA MAXÍMA'''
|4mm
|-
|'''SISTEMA DE AGUJA'''
|DC*27
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''ALIMENTACION Y LUBRICACION'''
|-
|'''ALIMENTACION ELÉCTRICA'''
|Monofásica 220V/50Hz
|-
|'''LUBRICACION'''
|Automática
|}

=== '''6. Determinación del personal.''' ===

==== 6.1 Organigrama de toda la empresa. ====
Organigrama de toda la empresa:
[[Archivo:OrganigramaS.jpg|centro|miniaturadeimagen|472x472px]]

==== 6.2 – 6.3 Descripción de los Puestos de Trabajo y Calificación y Formación necesaria de los Operadores ====
Hay un total de diez empleados:

Gerente general:

· Descripción: Deberá representar a la sociedad frente a terceros y coordinar todos los recursos a través del proceso de planeamiento, planificación, programación y control a fin de lograr los objetivos establecidos. Determina los objetivos anuales.

· Requisitos: Ingeniero Industrial con experiencia de al menos tres años de trabajo en puestos afines de coordinación y gerencia.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable administrativo contable:

· Descripción del puesto de trabajo: Será responsable de la elaboración, ejecución y coordinación presupuestaria, con el resto de las unidades de la empresa. Responsable de preparar los balances, la liquidación de sueldos, los estados financieros y entregar soporte a todas las unidades, supervisando y manteniendo la normativa contable de la empresa. Responsable de la gestión financiera de la empresa, analizando los usos alternativos que se darán a los recursos financieros disponibles. También de la evaluación de las posibles inversiones.

· Requisitos: Licenciado en Contabilidad, administración o economía.

· Experiencia: Al menos 5 años de trabajo en área de administración y finanzas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de planta:

· Descripción del puesto de trabajo: Planificar cómo hacer el mejor uso del tiempo de los empleados y de sus habilidades, así como de los recursos materiales, para aumentar la eficiencia y eficacia de la producción. Asegurarse de que cada pedido se termine a tiempo y de que se cumpla con los requisitos de los clientes. Supervisa los procedimientos y el cumplimiento de las normas de seguridad.

· Requisitos: Ingeniero Industrial/En procesos o recién recibido.

· Experiencia: Al menos 3 años de experiencia en área de producción.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operarios:

· Descripción del puesto de trabajo: Recibir las materias, materiales, etc. así como también la preparación y el acondicionamiento del espacio de trabajo. Llevar a cabo el plan de fabricación recibido. Hacer uso de la maquinaria para la fabricación del producto. Gestionar adecuadamente los residuos (limpieza de equipos y maquinaria, restos, subproductos intermedios, etc.)

· Requisitos: Secundario completo.

· Experiencia: Al menos un año en actividades de planta.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de control de calidad:

· Descripción del puesto de trabajo: Su responsabilidad radicará en asegurar que se implementen y mantengan los procesos para gestionar la calidad. Además, el responsable de calidad será el encargado de informar a los demás miembros sobre el desenvolvimiento de los sistemas de gestión y también de las necesidades de mejora que puedan existir. Es posible que se promueva, a través de su labor, la toma de consciencia de la importancia de la calidad como meta, tanto entre los clientes con los que se relaciona como con los proveedores de la compañía. El responsable de calidad debe asegurar que la gestión de la calidad llegue a todos los niveles de la compañía, ya que la calidad no es un interés solamente de esta persona sino de toda la organización, empezando por el gerente general y terminando por el último operario. Todos deben participar y ese nexo se hace tangible en la posición del responsable de calidad.

· Requisitos: Ser graduado de la carrera Licenciatura en Química.

· Experiencia: Al menos dos años de experiencia trabajando en calidad.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de Compras y Ventas:

· Descripción del puesto de trabajo: Ejecutar las estrategias de promoción e impulso de ventas de las unidades comerciales de acuerdo a los lineamientos establecidos por la gerencia. Negociar espacios en los puntos de venta que permitan realizar la exhibición de los productos. También se encarga del proceso de compras. Seleccionar proveedores, establecer plazos de entrega y términos de pago.

· Requisitos: Secundario completo. Universitario en curso: Carreras de comercialización, marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas de promoción o áreas de comercialización.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Vendedor:

· Descripción del puesto de trabajo: Concurrir a todos los puntos de venta predeterminados para promocionar el producto. Establece relaciones con influenciadores. Atraer y captar clientes. Impulsará las redes sociales y su contenido.

· Requisitos: Secundario completo. Universitario en curso: marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: 1 año como vendedor.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Diseñador:

· Descripción del puesto de trabajo: El puesto requerirá la comprensión de habilidades informáticas, tales como programas de diseño por computadora y procesamiento de textos. Se deberá usar la comunicación y habilidades en el diseño. Deberá ser innovador con respecto a los diseños, prolijo y ser capaz de adaptarse a los requerimientos del mercado.

· Requisitos: Deberá poseer un título de Licenciatura en Bellas Artes, en diseño gráfico o afines. Será recomendable, pero no excluyente, tener cursos avanzados que incluyan el aprendizaje sobre la teoría del color, tintes y texturas.

· Experiencia: La experiencia demandada es de 1 año como mínimo en el diseño de indumentaria.

· Jornada de trabajo: La duración de la jornada laboral será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

2019/Grupo10/DimensionamientoFisico

2019-06-30T04:43:28Z

EzequielGomez:

=== '''1. Determinación de la localización.''' ===
Partimos de segmentar la localización en dos, macro localización y micro localización.

La macro localización será en la provincia de Buenos Aires.

Para definir la micro localización, es decir, el lugar en el cual se va a llevar a cabo nuestro proyecto realizamos una matriz de localización. Esta matriz de decisión ayuda a elegir sobre cuál va a ser la mejor ubicación para desarrollar un proyecto. Cuánta mayor sea el valor total y la certeza o precisión de la información generada más cercano a la realidad va a ser el resultado arrojado por la matriz.

Planteamos cuatro alternativas posibles, abarcando todos los escenarios abiertos. Los resultados arrojados fueron los siguientes:
[[Archivo:Localizacion.jpg|centro|miniaturadeimagen|813x813px]]

A la ''mano de obra'' le intentamos asignar un valor alto en todos los casos ya que sin la mano de obra no hay producción, y sin producción no hay producto terminado y por ende las cosas que se comercializan no existirían.

Los ''servicios'' son otro factor fundamental, no podemos ser competitivos si por ejemplo no tenemos energía con la que realizar nuestra producción, o sino tenemos otros recursos indispensables para el desarrollo de una empresa que busca posicionarse en el mercado.

La ''cercanía con proveedores'' resulta un factor de relativa importancia pues es necesario optimizar tanto los costos de transporte y como los tiempos en las adquisiciones de insumos y materiales.

La ''Cercanía al mercado consumidor'' resulta una variable interesante de analizar ya que es importante tener la capacidad de llegar primero y en mejores condiciones al mercado que se ataca.

Los ''competidores cercanos'' posibilidad de identificar competidores del mismo rubro, parecidos a nosotros.

El ''valor y disponibilidad de terrenos'' es un factor fundamental en la elección de la zona. Se consideran valores por de la oferta inmobiliaria en los cuatro puntos analizados. En función de la búsqueda realizada se pudo observar que hay terrenos disponibles en todas las zonas, pero los valores más bajos se presentan en zona oeste y zona sur, mientras que los más altos en CABA y zona norte.

En cuanto al ''transporte'' nos referimos a la existencia de carreteras, servicios adecuados, comunicaciones para fines industriales, etc. que no sean un obstáculo sino mas bien un medio que facilite las cosas. Se busca accesibilidad y no un obstáculo que pueda repercutir en otros indicadores como por ejemplo los costos.

Por lo tanto, concluimos que la zona elegida es CABA, ya que como todas las zonas tienen puntos altos y puntos bajos, pero según nuestro análisis es la zona mas compatible con nuestro producto y con el mercado al que apuntamos.

=== '''4. Determinación de las máquinas e instalaciones.''' ===
[[Archivo:Costura.jpg|miniaturadeimagen|230x230px]]
Máquina de costura automática con plantillas, monocabezal. Posee un área de costura de 900 x 600mm ó 1200 x 800mm. Posee gran robustez y alta velocidad de trabajo, y cuenta con una calidad de costura que supera por demás a las máquinas de costura convencionales.

Los diseños de costura pueden ser de elevada complejidad, y se diseñan con el software que integra la compra de la máquina, el programa AutoSew CAD, desarrollado también por RICHPEACE.

La tecnología de costura con plantillas permite coser hasta las cosas que resultan imposibles con una máquina de costura común, y el hecho de ser un sistema computarizado asegura que todos los artículos que pasan por las plantillas, tendrán las costuras iguales.

El sistema de anclaje neumático, sostiene a la plantilla de forma tensa, estable e inamovible.

Con el software Richpeace AutoSew CAD, no habrá limitaciones de diseño.

Posee un panel LCD en colores, de 5,7″, de muy fácil operatividad.

Con el exclusivo sistema de prensa tela diseñado por Richpeace, disminuye la posibilidad de pérdida de puntadas.
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''CARACTERISTICAS GENERALES'''
|-
|'''CABEZAS'''
|1
|-
|'''VELOCIDAD'''
|Máxima de 2.500 puntadas por minuto
|-
|'''AREA DE COSTURA'''
|900 x 600mm / 1200 x 800mm
|-
|'''ANCLAJE DE PLANTILLAS'''
|Neumático
|-
|'''CORTE DE HILO'''
|Si
|-
|'''SENSOR ROTURA DE HILO'''
|Si
|-
|'''MOTOR PRINCIPAL'''
|Servo
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''CONTROL'''
|-
|'''LARGO DE PUNTADA'''
|0.1 – 12.7 mm
|-
|'''PANEL DE CONTROL'''
|Monitor color con diseño en pantalla
|-
|'''SOFTWARE DE DISEÑO'''
|AutoSew CAD
|-
|'''MEMORIA'''
|2.000.000 de puntadas
|-
|'''PUERTO USB'''
|Si
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''ALIMENTACION Y REQUERIMIENTOS'''
|-
|'''ALIMENTACION ELECTRICA'''
|Monofásica 220V/50Hz
|-
|'''AIRE COMPRIMIDO'''
|0.5 Mpa, 1,7 litros/min.
|}
[[Archivo:Sulfiladora.jpg|miniaturadeimagen|168x168px]]
Sulfiladora: Sulfiladora Automática de Cama Corta Overlock 3 Hilos JUKI ASN-690S/L

Esta máquina fue diseñada para simplificar y agilizar el proceso de sulfilado de prendas.

JUKI logró una operación completamente automática donde el operario tan solo debe colocar la prenda en la máquina y la misma se encarga de realizar el sulfilado regulando la posición de la tela como para que el resultado sea siempre perfecto.

[[Archivo:Sulfiladora larga.jpg|miniaturadeimagen|171x171px]]

Esta es la variante de cama corta siendo ideal para piezas cortas.

También existe la JUKI ASN-690L que es de cama larga siendo más adecuada para cuartos de pantalón de vestir, jean, polleras y otras piezas largas.

{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''CARACTERISTICAS GENERALES'''
|-
|'''CABEZAL'''
|cabezal MO-6904S
|-
|'''RPM A LAS QUE SULFILA'''
|8000 rpm reales
|-
|'''CORTE'''
|Sistema de corte de cadena neumático
|-
|'''APILADOR DE PRENDAS'''
|Si
|-
|'''SULFILA AUTOMATICAMENTE'''
|Si
|-
|'''METODO PARA EL DESPLAZAMIENTO DE LA TELA'''
|La tabla tiene aire y se desplaza la tela
|-
|'''DIFERENCIAL DE ARRASTRE'''
|Relación entre 1:0.7 y 1:2
|-
|'''LONGITUD DE PUNTEADA MAXÍMA'''
|4mm
|-
|'''SISTEMA DE AGUJA'''
|DC*27
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''ALIMENTACION Y LUBRICACION'''
|-
|'''ALIMENTACION ELÉCTRICA'''
|Monofásica 220V/50Hz
|-
|'''LUBRICACION'''
|Automática
|}

=== '''6. Determinación del personal.''' ===

==== 6.1 Organigrama de toda la empresa. ====
Organigrama de toda la empresa:
[[Archivo:OrganigramaS.jpg|centro|miniaturadeimagen|472x472px]]

==== 6.2 – 6.3 Descripción de los Puestos de Trabajo y Calificación y Formación necesaria de los Operadores ====
Hay un total de diez empleados:

Gerente general:

· Descripción: Deberá representar a la sociedad frente a terceros y coordinar todos los recursos a través del proceso de planeamiento, planificación, programación y control a fin de lograr los objetivos establecidos. Determina los objetivos anuales.

· Requisitos: Ingeniero Industrial con experiencia de al menos tres años de trabajo en puestos afines de coordinación y gerencia.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable administrativo contable:

· Descripción del puesto de trabajo: Será responsable de la elaboración, ejecución y coordinación presupuestaria, con el resto de las unidades de la empresa. Responsable de preparar los balances, la liquidación de sueldos, los estados financieros y entregar soporte a todas las unidades, supervisando y manteniendo la normativa contable de la empresa. Responsable de la gestión financiera de la empresa, analizando los usos alternativos que se darán a los recursos financieros disponibles. También de la evaluación de las posibles inversiones.

· Requisitos: Licenciado en Contabilidad, administración o economía.

· Experiencia: Al menos 5 años de trabajo en área de administración y finanzas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de planta:

· Descripción del puesto de trabajo: Planificar cómo hacer el mejor uso del tiempo de los empleados y de sus habilidades, así como de los recursos materiales, para aumentar la eficiencia y eficacia de la producción. Asegurarse de que cada pedido se termine a tiempo y de que se cumpla con los requisitos de los clientes. Supervisa los procedimientos y el cumplimiento de las normas de seguridad.

· Requisitos: Ingeniero Industrial/En procesos o recién recibido.

· Experiencia: Al menos 3 años de experiencia en área de producción.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operarios:

· Descripción del puesto de trabajo: Recibir las materias, materiales, etc. así como también la preparación y el acondicionamiento del espacio de trabajo. Llevar a cabo el plan de fabricación recibido. Hacer uso de la maquinaria para la fabricación del producto. Gestionar adecuadamente los residuos (limpieza de equipos y maquinaria, restos, subproductos intermedios, etc.)

· Requisitos: Secundario completo.

· Experiencia: Al menos un año en actividades de planta.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de control de calidad:

· Descripción del puesto de trabajo: Su responsabilidad radicará en asegurar que se implementen y mantengan los procesos para gestionar la calidad. Además, el responsable de calidad será el encargado de informar a los demás miembros sobre el desenvolvimiento de los sistemas de gestión y también de las necesidades de mejora que puedan existir. Es posible que se promueva, a través de su labor, la toma de consciencia de la importancia de la calidad como meta, tanto entre los clientes con los que se relaciona como con los proveedores de la compañía. El responsable de calidad debe asegurar que la gestión de la calidad llegue a todos los niveles de la compañía, ya que la calidad no es un interés solamente de esta persona sino de toda la organización, empezando por el gerente general y terminando por el último operario. Todos deben participar y ese nexo se hace tangible en la posición del responsable de calidad.

· Requisitos: Ser graduado de la carrera Licenciatura en Química.

· Experiencia: Al menos dos años de experiencia trabajando en calidad.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de Compras y Ventas:

· Descripción del puesto de trabajo: Ejecutar las estrategias de promoción e impulso de ventas de las unidades comerciales de acuerdo a los lineamientos establecidos por la gerencia. Negociar espacios en los puntos de venta que permitan realizar la exhibición de los productos. También se encarga del proceso de compras. Seleccionar proveedores, establecer plazos de entrega y términos de pago.

· Requisitos: Secundario completo. Universitario en curso: Carreras de comercialización, marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas de promoción o áreas de comercialización.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Vendedor:

· Descripción del puesto de trabajo: Concurrir a todos los puntos de venta predeterminados para promocionar el producto. Establece relaciones con influenciadores. Atraer y captar clientes. Impulsará las redes sociales y su contenido.

· Requisitos: Secundario completo. Universitario en curso: marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: 1 año como vendedor.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Diseñador:

· Descripción del puesto de trabajo: El puesto requerirá la comprensión de habilidades informáticas, tales como programas de diseño por computadora y procesamiento de textos. Se deberá usar la comunicación y habilidades en el diseño. Deberá ser innovador con respecto a los diseños, prolijo y ser capaz de adaptarse a los requerimientos del mercado.

· Requisitos: Deberá poseer un título de Licenciatura en Bellas Artes, en diseño gráfico o afines. Será recomendable, pero no excluyente, tener cursos avanzados que incluyan el aprendizaje sobre la teoría del color, tintes y texturas.

· Experiencia: La experiencia demandada es de 1 año como mínimo en el diseño de indumentaria.

· Jornada de trabajo: La duración de la jornada laboral será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Archivo:Sulfiladora larga.jpg

2019-06-30T04:41:35Z

EzequielGomez:

Archivo:Sulfiladora.jpg

2019-06-30T04:39:40Z

EzequielGomez:

Archivo:Costura.jpg

2019-06-30T04:33:30Z

EzequielGomez:

2019/Grupo10/DimensionamientoFisico

2019-06-30T04:28:54Z

EzequielGomez: Página creada con «=== '''1. Determinación de la localización.''' === Partimos de segmentar la localización en dos, macro localización y micro localización. La macro localización ser…»

=== '''1. Determinación de la localización.''' ===
Partimos de segmentar la localización en dos, macro localización y micro localización.

La macro localización será en la provincia de Buenos Aires.

Para definir la micro localización, es decir, el lugar en el cual se va a llevar a cabo nuestro proyecto realizamos una matriz de localización. Esta matriz de decisión ayuda a elegir sobre cuál va a ser la mejor ubicación para desarrollar un proyecto. Cuánta mayor sea el valor total y la certeza o precisión de la información generada más cercano a la realidad va a ser el resultado arrojado por la matriz.

Planteamos cuatro alternativas posibles, abarcando todos los escenarios abiertos. Los resultados arrojados fueron los siguientes:
[[Archivo:Localizacion.jpg|centro|miniaturadeimagen|813x813px]]

A la ''mano de obra'' le intentamos asignar un valor alto en todos los casos ya que sin la mano de obra no hay producción, y sin producción no hay producto terminado y por ende las cosas que se comercializan no existirían.

Los ''servicios'' son otro factor fundamental, no podemos ser competitivos si por ejemplo no tenemos energía con la que realizar nuestra producción, o sino tenemos otros recursos indispensables para el desarrollo de una empresa que busca posicionarse en el mercado.

La ''cercanía con proveedores'' resulta un factor de relativa importancia pues es necesario optimizar tanto los costos de transporte y como los tiempos en las adquisiciones de insumos y materiales.

La ''Cercanía al mercado consumidor'' resulta una variable interesante de analizar ya que es importante tener la capacidad de llegar primero y en mejores condiciones al mercado que se ataca.

Los ''competidores cercanos'' posibilidad de identificar competidores del mismo rubro, parecidos a nosotros.

El ''valor y disponibilidad de terrenos'' es un factor fundamental en la elección de la zona. Se consideran valores por de la oferta inmobiliaria en los cuatro puntos analizados. En función de la búsqueda realizada se pudo observar que hay terrenos disponibles en todas las zonas, pero los valores más bajos se presentan en zona oeste y zona sur, mientras que los más altos en CABA y zona norte.

En cuanto al ''transporte'' nos referimos a la existencia de carreteras, servicios adecuados, comunicaciones para fines industriales, etc. que no sean un obstáculo sino mas bien un medio que facilite las cosas. Se busca accesibilidad y no un obstáculo que pueda repercutir en otros indicadores como por ejemplo los costos.

Por lo tanto, concluimos que la zona elegida es CABA, ya que como todas las zonas tienen puntos altos y puntos bajos, pero según nuestro análisis es la zona mas compatible con nuestro producto y con el mercado al que apuntamos.

=== '''6. Determinación del personal.''' ===

==== 6.1 Organigrama de toda la empresa. ====
Organigrama de toda la empresa:
[[Archivo:OrganigramaS.jpg|centro|miniaturadeimagen|472x472px]]

==== 6.2 – 6.3 Descripción de los Puestos de Trabajo y Calificación y Formación necesaria de los Operadores ====
Hay un total de diez empleados:

Gerente general:

· Descripción: Deberá representar a la sociedad frente a terceros y coordinar todos los recursos a través del proceso de planeamiento, planificación, programación y control a fin de lograr los objetivos establecidos. Determina los objetivos anuales.

· Requisitos: Ingeniero Industrial con experiencia de al menos tres años de trabajo en puestos afines de coordinación y gerencia.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable administrativo contable:

· Descripción del puesto de trabajo: Será responsable de la elaboración, ejecución y coordinación presupuestaria, con el resto de las unidades de la empresa. Responsable de preparar los balances, la liquidación de sueldos, los estados financieros y entregar soporte a todas las unidades, supervisando y manteniendo la normativa contable de la empresa. Responsable de la gestión financiera de la empresa, analizando los usos alternativos que se darán a los recursos financieros disponibles. También de la evaluación de las posibles inversiones.

· Requisitos: Licenciado en Contabilidad, administración o economía.

· Experiencia: Al menos 5 años de trabajo en área de administración y finanzas.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Jefe de planta:

· Descripción del puesto de trabajo: Planificar cómo hacer el mejor uso del tiempo de los empleados y de sus habilidades, así como de los recursos materiales, para aumentar la eficiencia y eficacia de la producción. Asegurarse de que cada pedido se termine a tiempo y de que se cumpla con los requisitos de los clientes. Supervisa los procedimientos y el cumplimiento de las normas de seguridad.

· Requisitos: Ingeniero Industrial/En procesos o recién recibido.

· Experiencia: Al menos 3 años de experiencia en área de producción.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Operarios:

· Descripción del puesto de trabajo: Recibir las materias, materiales, etc. así como también la preparación y el acondicionamiento del espacio de trabajo. Llevar a cabo el plan de fabricación recibido. Hacer uso de la maquinaria para la fabricación del producto. Gestionar adecuadamente los residuos (limpieza de equipos y maquinaria, restos, subproductos intermedios, etc.)

· Requisitos: Secundario completo.

· Experiencia: Al menos un año en actividades de planta.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de control de calidad:

· Descripción del puesto de trabajo: Su responsabilidad radicará en asegurar que se implementen y mantengan los procesos para gestionar la calidad. Además, el responsable de calidad será el encargado de informar a los demás miembros sobre el desenvolvimiento de los sistemas de gestión y también de las necesidades de mejora que puedan existir. Es posible que se promueva, a través de su labor, la toma de consciencia de la importancia de la calidad como meta, tanto entre los clientes con los que se relaciona como con los proveedores de la compañía. El responsable de calidad debe asegurar que la gestión de la calidad llegue a todos los niveles de la compañía, ya que la calidad no es un interés solamente de esta persona sino de toda la organización, empezando por el gerente general y terminando por el último operario. Todos deben participar y ese nexo se hace tangible en la posición del responsable de calidad.

· Requisitos: Ser graduado de la carrera Licenciatura en Química.

· Experiencia: Al menos dos años de experiencia trabajando en calidad.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Responsable de Compras y Ventas:

· Descripción del puesto de trabajo: Ejecutar las estrategias de promoción e impulso de ventas de las unidades comerciales de acuerdo a los lineamientos establecidos por la gerencia. Negociar espacios en los puntos de venta que permitan realizar la exhibición de los productos. También se encarga del proceso de compras. Seleccionar proveedores, establecer plazos de entrega y términos de pago.

· Requisitos: Secundario completo. Universitario en curso: Carreras de comercialización, marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: Al menos 1 año de trabajo en tareas de promoción o áreas de comercialización.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Vendedor:

· Descripción del puesto de trabajo: Concurrir a todos los puntos de venta predeterminados para promocionar el producto. Establece relaciones con influenciadores. Atraer y captar clientes. Impulsará las redes sociales y su contenido.

· Requisitos: Secundario completo. Universitario en curso: marketing o relaciones públicas.

· Experiencia: 1 año como vendedor.

· Jornada de trabajo: Será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Diseñador:

· Descripción del puesto de trabajo: El puesto requerirá la comprensión de habilidades informáticas, tales como programas de diseño por computadora y procesamiento de textos. Se deberá usar la comunicación y habilidades en el diseño. Deberá ser innovador con respecto a los diseños, prolijo y ser capaz de adaptarse a los requerimientos del mercado.

· Requisitos: Deberá poseer un título de Licenciatura en Bellas Artes, en diseño gráfico o afines. Será recomendable, pero no excluyente, tener cursos avanzados que incluyan el aprendizaje sobre la teoría del color, tintes y texturas.

· Experiencia: La experiencia demandada es de 1 año como mínimo en el diseño de indumentaria.

· Jornada de trabajo: La duración de la jornada laboral será de 9 horas, entre las cuales 1 hora corresponderá al almuerzo.

Archivo:OrganigramaS.jpg

2019-06-30T04:24:26Z

EzequielGomez:

Archivo:Localizacion.jpg

2019-06-30T04:19:04Z

EzequielGomez:

2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

2019-06-21T20:36:30Z

EzequielGomez:

== '''DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL''' ==

== 1. Definicion Idea/proyecto: ==
Nuestro proyecto consistirá en la fabricación de camperas de egresados, deportivas y para venta de otras marcas de ropa.

= 2.Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) =

=== 2.1 ANALISIS DE LA SITUACION MACROECONOMICA EN ARGENTINA Y EN EL MUNDO ===
Caída de las ventas en el mercado interno, deterioro de la actividad económica, aumento de los costos de las materias primas y de los insumos, incremento de tarifas y de la presión tributaria son algunos de los motivos por los cuales las industrias textiles aseguran haber sufrido en el 2018 una de las peores crisis de la última década.

Esta situacion llevó a la mayoría de las textiles a recortar horas trabajadas, suspender personal y a concretar despidos y cierre de líneas de producción y de fábricas.

Advierten que la situación se podría agravar si el Gobierno no implementa un paquete de medidas que repare el daño provocado por un entorno macroeconómico que ha venido erosionando a la actividad manufacturera nacional en los últimos años. De hecho no se esperan mejorasen las ventas y en la producción, por lo cual las inversiones continuarán frenadas tal como viene ocurriendo desde el 2017.

Asia se ha convertido en el mayor centro fabricante-proveedor de productos textiles y de prendas de vestir para el mundo. China se ha ganado el título de “la fábrica del mundo” con la ayuda de su enorme población, sus bajos costes de fabricación y la disponibilidad de una increíble infraestructura para la producción en masa y un transporte de la mercancía eficiente. Centrarse en la exportación masiva se ha traducido en grandes inversiones internas y extranjeras en el sector textil y de la confección, en el que China ha dominado el mercado mundia len las últimas dos décadas. Es el mayor exportador de textiles y prendas de vestir del mundo. Su infraestructura para la fabricación textil, la confección y de medios de transporte es la más grande e importante a nivel global.

A principio del siglo XX, era una de las ramas que más fuerza de trabajo ocupaba en la industria. Tuvo su auge, su caída y su recuperación siguiendo los ciclos económicos del país. La industria textil y de confección ha mostrado una reversión de tendencias en las últimas décadas en línea con el comportamiento del conjunto industrial. Este se ha caracterizado por una fuerte retracción a partir de los años noventa y un acelerado crecimiento producto de la reactivación económica posterior a la crisis de 2001.

=== 2.2 Estructura del Sector Industrial. Evolucion historica de la actividad. ===
La Industria Textil nace a fines de siglo XIX gracias al aporte de muchos inmigrantes. Este es el sector de la industria dedicado a la producción de fibras, hilados, telas y productos relacionados con la confección de ropa. Los materiales textiles son productos de consumo masivo razón por la que la industria textil y de la confección genera gran cantidad de empleos directos e indirectos, un peso importante en la economía mundial y una fuerte incidencia sobre el empleo y la tasa de desempleo en los países donde se instala. Es uno de los sectores industriales más controvertido, tanto en la definición de tratados comerciales internacionales como por su tradicional incumplimiento de mínimas condiciones laborales y salariales por su deslocalización constante.

La manufactura textil es una fase de la producción económica bienes y consiste en la transformación de materias primas, en productos textiles manufacturados, productos elaborados o productos terminados para su distribución y consumo . Las tareas fundamentales son el trabajo de limpieza y preparación de fibras tanto vegetales como animales, el hilado así como la tintorería y otros acabados.

En el primer cuarto del siglo XIX hubo una gran aplicación a la industria de nuevas máquinas y del vapor como elemento motor y se emplearon nuevas técnicas en todas las esferas de la actividad humana, también se fabricaron las primeras máquinas para tejer. Hacia el final del siglo XVII en Inglaterra, la industria tradicional se vio adelantada por el algodon. El mercado del algodón había alcanzado tal magnitud que no podía ser satisfecho únicamente por las importaciones.

En un principio los métodos fueron los mismos que eran ya empleados por los trabajadores manuales. El rendimiento resultaba tan pobre y la necesidad de una mejora técnica se hizo tan aguda que las primeras invenciones aparecieron desde mediados del siglo XVIII

'''Sectores Textiles:'''
* Producción de fibras. Las fibras son las materias primas básicas de toda producción textil, dependiendo de su origen, las fibras son generadas por la agricultura, la ganadería, la química o la petroquimica.
* Fibra natural y fabricación de fibra sintética
* Hilandería. Es el proceso de convertir las fibras en hilos.
* Tejeduría. Es el proceso de convertir hilos en telas (véase también sarga).
* Tintorería y acabados. Son los procesos de teñir y mejorar las características de hilos y telas mediante procesos físicos y químicos.
* Confección. Es la fabricación de ropa y otros productos textiles a partir de telas, hilos y accesorios.

= 3. Identificion del Negocio =

=== 3.1 DEFINICION DEL NEGOCIO ===
Nuestro Proyecto sera realizar camperas personalizadas que puedan ser para egresados de escuelas secundarias, como para aquellos que realicen deportes y quieran tener una campera que los represente, y marcas que esten interesadas en tercerizar el producto. Sera una prenda informal de tela liviana tanto para hombres como para mujeres. Tendra como objetivo satisfacer las necesidades de vestimenta que tienen las personas jóvenes de hoy en dia.

=== 3.2 OPORTUNIDADES Y AMENAZAS ===

==== Oportunidades: ====
- Presentar las camperas de egresados representa un ritual adolescente que cada vez tiene más importancia para los chicos que están en el último año del secundario. Se ha convertido en un icono de todas las escuelas secundarias.

-Gran avance en cuanto a la tecnologia de fabricacion.

- Aceptacion por parte del cliente ya que es un producto hecho a medida.

==== Amenazas: ====
- Incremento del costo de materia prima y mano de obra, deterioro principalmente de la actividad economica.

- Decaimiento de la producción nacional.

- Mucha competencia.

=== 3.3 FACTORES CLAVES DEL EXITO ===
Apostaremos a la tecnología y al diseño ya que ambos van de la mano y enfatizaremos la diversificación en nuevos mercados, así como tambien identificaremos y fortaleceremos nichos específicos donde se pueda competir, tanto en diseño, calidad y valor agregado. Fortalecer el mercado interno mediante una producción nacional, brindando moda y tendencia.El sector textil es una industria de naturaleza emprendedora ya que hay oportunidades constantes (debido a la innovación y cambios de tecnologías).

=== <big>4. Estudio de Mercado</big> ===

==== <big>4.1 DEFINICIÓN INICIAL DEL PRODUCTO</big> ====

==== 4.1.1 Características ====
El producto se trata de camperas personalizables, apuntadas hacia egresados, clubes deportivos y marcas que tercericen el producto.

Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.

Las camperas para egresados y clubes se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas externas no muy bajas (no inferiores a 15°C aproximadamente). Es por esto, que la marca no necesariamente agrega realmente un valor a la prenda, sino que en todo caso se valora el precio y la calidad del producto y del servicio de personalización.

En el caso de que las camperas sean de confección para otra empresa, en ese caso directamente la marca que le llega al consumidor final es la del cliente.

A modo de referencia, se pueden observar las siguientes imagenes representativas:

[[Archivo:Modelo 19.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Campera de Egresados (ejemplo)[[Archivo:Campera-entrenamiento-nixi-chacarita-macron-ninos-D NQ NP 835315-MLA25228171901 122016-F.jpg|centro|miniaturadeimagen|Campera de Club (ejemplo)|202x202px]]|219x219px]]

===== 4.1.2 Fabricación: normas, subproductos y desperdicios. =====
Para la fabricación de este producto, no se debe aplicar ninguna norma o certificación de forma obligatoria. Se podría trabajar para poder realizar una certificación de calidad de los procesos, pero no existen normas regulatorias que sean específicamente aplicables en la confección de este producto. Lo que sí hay que tener en cuenta son las reglamentaciones de Seguridad e Higiene en la planta, por ejemplo, garantizando la correcta utilización de los elementos de protección de los operarios y mantener siempre el compromiso de la búsqueda de reducción de riesgos.

Por otro lado, no se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.

===== 4.1.3 Destino y Distribución =====
En cuanto a los clubes, las camperas se van a entregar a la administración o área comercial del club, y ellos serán las entidades encargadas de distribuirlas a los consumidores finales.
En el caso de las camperas de egresados, existe la posibilidad de entregarlo de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos.
Por último, si las camperas son para reventa, inexorablemente va a existir una empresa intermediaria que comercialice el producto.

Según en volumen de producción, se va a considerar la posibilidad de contar con flete propio o contratar una empresa de transporte.

==== '''<big>4.2 ANÁLISIS DEL MERCADO CONSUMIDOR.</big>''' ====

===== '''4.2.1 CARACTERÍSTICAS. ANÁLISIS, TIPIFICACIÓN Y CUANTIFICACIÓN:''' =====
Los buzos personalizados orientados hacia egresados y clubes deportivos, entre otros, son productos afirmados en el mercado de la indumentaria. El mercado de consumo está compuesto por un amplio abanico de posibilidades: desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria, hasta diferentes clubes deportivos que realicen distintas disciplinas del deporte. Además ofreceremos camperas para su reventa.

Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y aquellos que estén en edad adulta (deportistas que deseen equipar su indumentaria), sin necesidad de una limitación específica. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país durante el año 2010 la cifra de adolescentes es muy amplia, y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente de su género, este rango aumenta.

Asimismo haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos, lo que hacemos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mercado. Por ello, los talles que ofrecemos son los siguientes:
{| class="wikitable"
|+
!TAMAÑO
!ABREVIATURA
|-
|SMALL
|S
|-
|MEDIUM
|M
|-
|LARGE
|L
|-
|EXTRA LARGE
|XL
|-
|EXTRA EXTRA LARGE
|XXL
|}
Además tenemos en consideración que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por la materia prima que consume, por el costo de producción, etc. A pesar de ello nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado a la personalización de la misma y no al talle.

Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos derribar el pensamiento referido a la belleza asociada a la delgadez y derrotar el mito de que la ropa está hecha para flacos. Con ello también impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas, promoviendo un sistema de talles que se adapte a las necesidades de cada cliente y aportando a reducir la presión social que sienten los cuerpos que deben adaptarse a la ropa de talles predeterminados, en algunos casos utilizando métodos que comprometen su salud. Por estas razones, proponemos que la ropa se adapte a las personas y no las personas a la ropa.

===== '''4.2.2 SEGMENTACIÓN. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' =====
El mercado al que se apunta para la comercialización de nuestros productos es la clase media/alta, ya que es la el grupo social que puede pagarlo.

Somos conscientes de la importancia y urgencia de los buzos o camperas como indumentaria de protección frente al frío. Por ello y para satisfacer las necesidades, contamos con toda la tecnología y los recursos humanos necesarios para cumplir en tiempo y forma con los requerimientos.

Como ya mencionamos anteriormente, nuestro abanico de consumo es muy amplio. Para ello, y para tener en claro los parámetros podemos analizar, en base a la información brindada por el INDEC, lo siguiente:
[[Archivo:GraficoPoblacional1.jpg|centro|sinmarco|321x321px]]
El rango a donde apuntamos es en donde hay más personas, que seria la franja de 10-14 años y la franja de 15-19 años para los buzos de egresados ya sea primaria y secundaria respectivamente.

Incluso si desglosamos la franja de edad a la que apuntamos nuestros busos de egresados, tenemos:
[[Archivo:GraficoPoblacional2.jpg|centro|sinmarco|313x313px]]
Este gráfico nos da una idea del potencial mercado consumidor que hay, incluso teniendo en cuenta al resto de provincias argentinas.

Las demás prendas que ofrecemos también tienen gran cantidad de potenciales consumidores.

En conclusión, según el censo realizado en el 2010, de una población total de 40.117.096 personas se puede proyectar que mas de 4.000.000 personas pueden ser nuestro potencial mercado consumidor. Esto sería como el ideal, el punto máximo de consumidores a nivel país al que se podría aspirar, sin embargo inicialmente nos vamos a focalizar en lo que podemos abarcar, es decir un estimado aproximado de 100.000 personas (considerando primaria y secundaria) ya que también buscaremos captar clientes con nuestros diversos canales de comunicación, mediante el boca a boca, etc. y no solo a aquellos que se encuentran cerca de nuestra ubicación física.

En cuanto a las camperas para diversos deportes creemos que la cifra disminuirá a aproximadamente 10.000 personas ya que no tiene tanta rotación como quizás si lo tienen las camperas de egresados.

===== '''4.2.3 INFLUENCIA DE COMPRA:''' =====
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:

Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.

Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.

También influyen en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. Al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que muchas veces representa algo importante, por ejemplo la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria o en un club deportivo puede indicar pertenencia a un grupo determinado.

Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona sino que también puede ser un hecho cultural o una tendencia de moda, como por ejemplo en nuestro país está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.

Finalmente, y no por ello menos importante, como método de influencia de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y la publicidad en Internet. Al vivir en la era de las comunicaciones y debido al auge de las redes sociales, la publicidad en ellas resulta de extrema importancia.

Se realizará publicidad en Facebook, ya que esta red social nos permite realizar y difundir de manera masiva campañas de lanzamiento, campañas para mantener a nuestros clientes y podemos determinar el objetivo publicitario de cada campaña. Además podemos configurar grandes niveles de segmentación de público al que le llegará nuestra publicidad (por edad, género, ubicación geográfica e intereses), genera una viralización absoluta de los anuncios, es económico (ya que únicamente abonaríamos por los clics obtenidos), nos permite interactuar con nuestros clientes, re dirigirlos a nuestra página web y medir resultados. Esta medición de resultados permite ver nuestro alcance, optimizar las campañas, llegar a un público más específico y mejorar nuestros anuncios.

Además utilizaremos Google Ads como complemento para publicitar nuestros productos. Allí podremos llegar a potenciales clientes mientras buscan palabras clave o navegan por sitios web relacionados a nuestra empresa, brindándonos una mayor posibilidad de que realicen una compra. Aquí podemos controlar nuestro presupuesto, ya que abonaríamos por clics recibidos y no requiere una inversión mínima obligatoria. También Google Ads nos brinda un informe de rendimiento de nuestro anuncio, lo que nos ayudaría a aumentar la cantidad de clientes.

Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.

===== '''4.2.4 ESTACIONALIDAD Y EVOLUCIÓN HISTÓRICA:''' =====
Partimos diferenciando nuestros productos.

La venta de camperas varía dependiendo la estación del año. Claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura ya que nuestras camperas soportan hasta temperaturas bajo cero, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan acentuado.

En el caso de la venta a revendedores buscaremos no limitarnos en cuanto a épocas del año, en lo posible buscaremos satisfacer la demanda según se realicen los pedidos.

Con las camperas para clubes deportivos ocurre algo similar a lo mencionado anteriormente, se potenciarán en momentos puntuales y disminuirá en otros.

Finalmente las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante último año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.

En cuanto a lo histórico, podemos mencionar que las costumbres son un hábito o una tendencia adquirida por la práctica frecuente de algún acto. Son distintas para cada grupo social y conforman su idiosincrasia. En Argentina, hay muchas costumbres o tradiciones heredadas que se vuelven tan comunes que las asumimos como obligatorias. Entre estas costumbres o tradiciones, encontramos el uso de las camperas de egresados. Inicialmente surgió como iniciativa propia de los alumnos con el fin de celebrar un acontecimiento, pero al día de hoy ello es tomado como un objeto de deseo por el hecho de representar el fin de una etapa.

Con la equipación deportiva, sucede algo similar, ya que surge como una cuestión social de pertenencia a un grupo, a una institución, etc. pero al día de hoy se volvió de uso corriente.

Debido a lo expuesto anteriormente es que entendemos la importancia de un buzo personalizado, y es por ello que acompañamos a los clientes durante todo el proceso de venta, diseño, producción y entrega, brindando un producto de calidad en todo aspecto.

==== '''4.3 ANÁLISIS DEL MERCADO COMPETIDOR:''' ====

===== '''4.3.1 CARACTERÍSTICAS. ANÁLISIS, TIPIFICACIÓN Y CUANTIFICACIÓN:''' =====
El mercado competidor es muy amplio. Encontramos empresas con gran experiencia, capacidad productiva, capacidad en la comercialización, etc. y empresas que tienen una experiencia menor, pero con las mismas iniciativas y ganas que las otras. En ambos casos, estos son competidores directos.

También la marca es una variable determinante en cuanto a lo que son los factores críticos de éxitos (FCE) ya que una marca reconocida le permite a la empresa un mejor posicionamiento.

Por otro lado, no siempre lo que importa es la marca, sino también el precio es determinante.

De esta forma podemos contabilizar al menos veinte productores y marcas de camperas personalizadas que son aquellas consideradas con mayor experiencia, sin embargo, como se menciono anteriormente, las de menor trayectoria también son competencia, y estas pueden ser negocios más pequeños con menor volumen de venta y producción limitada, pero de igual relevancia por estar dentro del mercado competidor.

===== '''4.3.2 SEGMENTACIÓN. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' =====
Dentro del análisis del mercado consumidor se ha mencionado que el mercado al que apuntamos son los adolescentes que se encuentran terminando la educación primaria o secundaria y buscan un producto cómodo, de calidad, con diseños creativos y que represente de la mejor manera posible la finalización de esa etapa.

También apuntamos a equipos deportivos de diferentes disciplinas del deporte que busquen una indumentaria personalizada que represente tanto el deporte que practican, como el grupo o club al que pertenecen.

De esta forma, y como ya se mencionó anteriormente, visualizamos que el mercado es muy amplio en cuanto a calidad, precio, diseños, elementos de confección, etc. En el rango de precios en el que se comercializará el producto se encuentran marcas orientadas a un público exigente en calidad y comodidad, y que busca sentirse identificado con su ropa.

===== '''4.3.3 NIVEL DE COMPETENCIA, ESTRATEGIAS Y POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO. PRECIOS (ACTUALES Y FUTUROS):''' =====
A continuación se nombran algunas marcas que producen camperas personalizadas y que por ello son competencia directa:
* Little Blue: Tienen atención totalmente personalizada, brindando productos de calidad. Los precios son aproximadamente de $1.500.

* Remeras4am: Poseen una amplia experiencia en el rubro y se destacan por productos de perfección. Las camperas de egresados rondan los $1.390.

* Darac: Utilizan tejidos de excelencia y productos de calidad, destacándose la atención personalizada. Sus productos están en torno a los $1.350.

* Volgy: Es una empresa que brinda un servicio completo. Su trabajo posee diseños exclusivos y totalmente personalizados. Las camperas rondan los $1.100.

* Oso Ondo: Son camperas sublimadas y personalizadas. Sus precios están alrededor de los $900.

* MSR Indumentaria: Son fabricantes que diseñan a pedido con bordados y estampados incluidos. Su precio es de aproximadamente $950.

* Chicotex egresados: Utilizan material de calidad con bordados y diseños personalizados. El precio de sus camperas es de $950.
[[Archivo:Camperas personalizadas - Grafico 1111.jpg|centro|miniaturadeimagen|343x343px]]
Como se puede ver, cada una de estas empresas que son competencia directa, poseen una estrategia y un posicionamiento diferente. Algunas apuntan a la atención personalizada, otras a productos de calidad o a brindar un servicio completo, y en base a esto y a otras variables se determina el precio. Muchas de estas promocionan sus productos en redes sociales, entendiendo que al ser su producto dirigido a un público adolescente esto es vital para atraer potenciales consumidores. Además hay algunas de estas empresas que se manejan de forma online en todo su proceso de compra, ya que el usuario personaliza desde el talle y el color hasta los acabados, mientras que otras incentivan a que los potenciales consumidores vean de manera física el producto que se les ofrece.

Por otro lado, en cuanto a marcas que producen camperas para diferentes disciplinas del deporte y que también son competencia directa encontramos:
* Indusport: Posee una combinación de colores, talles y diseños que a su vez son elegidos por el usuario. Sus prendas rondan los $942.

* Fiama Indumentaria: Es una empresa que se destaca por su experiencia en el mercado y sus productos de calidad. También hace énfasis en su trayectoria al haber trabajado con diferentes equipos. Sus prendas tienen un valor aproximado de: $957.

* HM Sport: Tienen conjuntos con telas de calidad, diferentes diseños, colores y talles. Su precio es de $1.200.
[[Archivo:Camperas para deporte - Grafico 2.jpg|centro|miniaturadeimagen|323x323px]]
Con las prendas deportivas sucede lo mismo que lo mencionado anteriormente: Cada marca resalta sus puntos fuertes y realiza una promoción en lo que se destaca, con el claro objetivo de seducir al cliente para luego captarlo.

Para ambos casos, el objetivo primario de todas las empresas es ganar dinero y esto lo hacen ofreciendo de diferentes maneras sus productos e intentando satisfacer al cliente de la mejor manera posible.

Nuestra empresa se va caracterizar inicialmente por brindar un producto de calidad y una atención personalizada. Este producto va ser el que dará la mayor cantidad de volumen en las ventas y beneficios, ya que de este dependerá la subsistencia de la empresa en sus inicios. Por ende, la estrategia de producto va a ser ingresar con un producto líder que asumirá la responsabilidad de sostener el avance inicial de la empresa.

Para esto hacemos un pequeño análisis del ciclo de vida del producto, ya que sabemos que este no estará vigente para siempre. El mismo es el siguiente:

En la introducción del producto, usaremos la estrategia del precio orientadas a la competencia (''Consiste en equipararse con los precios de los competidores: La empresa no tiene prácticamente ningún control sobre el precio, con el fin de poder ingresar al mercado que está repleto de importantes competidores muy conocidos en el rubro''), que nos permita cubrir los gastos que se hicieron para la introducción y el posicionamiento del producto en el mercado. Esto es fundamental, ya que el desempeño de nuestra empresa dependerá en gran medida del posicionamiento que se pueda lograr.

Con este gran apoyo esperamos superar la etapa de madurez del ciclo de vida. Quizás una vez superada ésta, con pequeños montos pensaremos en darle mayor empuje con publicidad y extraer todos los beneficios posibles.

===== '''4.3.4 RELACIÓN CONTRACTUAL CON LOS CLIENTES Y PROVEEDORES:''' =====
Relación contractual con clientes:

Los clientes realizarán sus pedidos según su propio deseo. Las formas de pagos que les ofrecemos son diversas para brindarle al usuario una mayor facilidad. Buscamos lograr fidelización con los clientes y que los mismos nos recomienden a otros potenciales clientes.

Relación contractual con proveedores:

Para la adquisición del material y/o de la tecnología necesaria para la producción se buscará contactar directamente con los proveedores para luego analizar lo que nos ofrecen en base a diferentes variables, como por ejemplo el origen, si es un producto nacional o extranjero, el precio que ofrecen por compras al por mayor, etc.

Nuestro poder de negociación, como ya se mencionó en otro apartado del dimensionamiento comercial, con los principales proveedores de tela es bajo ya que son ellos quienes establecen las condiciones.

Respecto a la situación contractual con los clientes y proveedores plantearemos distintos contratos de acuerdo a la cantidad y al tipo que compremos de cada materia prima o insumo en el caso de los proveedores, y también de acuerdo a la cantidad que nos compre, la frecuencia y la antigüedad en el caso de los clientes.

Es muy importante dejar claro cualquier punto de conflicto ya que ante cualquier problema nos remitiremos a los contratos establecidos, previamente a hacerlo tenemos que estudiar la situación con cada cliente y proveedor para definir quien tiene el poder de negociación, para saber si nosotros nos adaptamos a lo que proponen o ellos a nosotros.

Con los proveedores iremos haciendo pedidos hasta conocerlos bien, y darles mayor confianza. Los contratos serán acorde a la seriedad del proveedor y sus exigencias.

Respecto a los clientes grandes ellos tendrán el poder de negociación ya que tienen múltiples opciones de compra, ellos nos exigirán el cumplimiento estricto de las fechas estipuladas, al margen del contrato nosotros seremos muy serios con este tipo de contratos ya que del cumplimiento de los mismos depende nuestra supervivencia en el mercado, y a que al ser nuevos no nos podemos dar el lujo de tener fama de incumplidores ya que sería fatal para nuestro proyecto.

Conforme vayamos instalándonos en el mercado, con los clientes más fieles y de acuerdo a la cultura de la industria se entregará mercadería a crédito, todo esto estudiando nuestra capacidad financiera a corto y mediano plazo. Investigando sobre el mercado nos encontramos con que es muy común en la industria esta forma de pago, por lo que no podemos darnos el lujo de no hacerlo al menos en un principio con los clientes más fieles y cumplidores, o además quizás es una barrera de entrada a superar ya que muchas empresas lo hacen, no es patrimonio de las empresas nuevas, sino que lo hacen empresas muy grandes también. Nosotros consideramos que lo podemos hacer sin ningún problema, previo estudio de nuestra capacidad financiera o liquidez.

==== '''<big>4.4 ANÁLISIS DEL MERCADO PROVEEDOR</big>''' ====

===== 4.4.1 Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
En el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son '''Texcom''' y '''Sedamil'''. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.

Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es '''IKK'''.

===== 4.4.2 Proveedores de Tecnología: maquinaria, instalaciones y equipos. =====
Maquinaria para corte
* Digiflash es un producto de Audaces que permite ajustar los moldes en un tablero para que el sistema los fotografíe y digitalice los moldes. Este producto se consigue a través de AUDAD.
* Soluciones Textiles vende mesas digitalizadoras junto con lápices ópticos para apoyar los moldes sobre la mesa y manualmente repasar los bordes con el lápiz.
Esos moldes digitalizados se editan a través de softwares que , entre otras funciones, permiten ajustarlos en la tizada de forma tal que el aprovechamiento de tela sea máximo. Por otro lado, también ajusta automáticamente los moldes a los diferentes talles. Los más usados son los de Optitex y Audaces, Gerber Technology y Lectra. Una vez que el software calcula la mejor disposición en la tizada, este modelo se imprime y se coloca sobre la tela para ser cortada.
* Audad y Soluciones Textiles también venden plotters, como el Audaces Jet Lux 185.
* Para el corte existen robots de corte autimatizados, como el Audaces Neocut A20, que lo venden los proveedores previamente mencionados. También se puede utilizar maquinaria automatizada con tecnología láser, que hay una amplia gama de la marca Golden Laser y Sierra, distibuidas a través de Sierra Tech Solutions. Otra opción es realizar el corte de manera manual con sierra circular, por ejemplo marca Dapet, y se pueden comprar a través de mercadolibre.

Maquinaria de costura
* Richpeace es una marca de máquinas de costura automática con multicabezal, comercializada a través de Sierra Tech Solutions. Se puede comprar monocabezal o multicabezal.
* Casa Ruere vende Sulfiladora Automática de Cama Larga Overlock 3 Hilos JUKI ASN-690L/S en el cual el operario debe colocar la prenda en la máquina y la misma se encarga de realizar el sulfilado regulando la posición de la tela.
En caso de que la costura se haga de forma manual, se requerirían las siguiente máquinas de coser industriales (todas se pueden conseguir en mercadolibre.com). Los precios varían usualemente entre los veinte mil y cincuenta mil pesos:
* Collareta: se principalmente marca Singer, pero existen otras como Godeco o Brother.
* Overlock 3 hilos: Casa Ruere vende marca Juki y Soje. Casa Berelsonas vende marca Typical, Gemsy y SunSure.
* Recta: Casa Ruere y Casa Berelsonas también venden este tipo de máquina.
Otra opción también es importarlas de China en caso de que se trate de una cantidad considerable de máquinas.

Maquinara para bordado

Las máquinas automáticas cuestan alrededor de 650 mil pesos + IVA, y permiten realizar aproximadamente 8 bordados de forma simultánea.
* Casa Berelsones vende el modelo Fortune ECT
* Sierra Tech Solutions vende varios modelos de la marca ZGM
* Se pueden traer de China por un costo de entre 10mil y 15mil dólares + costos de envío
Las máquinas automáticas para un solo bordado a la vez cuestan alrededor de 250 mil pesos + IVA y se pueden comprar en mercalibre.com, o por alibaba.com a un precio aproximado de cuatro mil dólares + costos de envío.

Remachadora

Son manuales, se pueden comprar por mercadolibre y cuestan aproximadamente entre mil y dos mil pesos.

Planchadora industrial

Se venden por mercadolibre y cuestan aproximandamente 25 mil pesos. Cada máquina permite planchar una sola prenda por vez, y requiere de un operario.

===== 4.4.3 Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Fletes y envíos

Para CABA y GCBA existe mucha oferta de servicios de fletes, cuyo precio normalmente varía entre los $600 y $1000 la hora. Existe también la posibilidad de hacer envíos al interior del país a través de Correo Argentino, DHL, Aerobox, etc.

Talleres

Existen talleres que se especializan en realizar las diferentes operaciones del proceso de fabricación textil. Esto es importante tenerlo en cuenta en caso de tener que realizar un producto muy particular o de directamente decidir tercerizar en todos los productos, una operación en particular.

==== '''4.5 ANÁLISIS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS''' ====
En el caso de las camperas deportivas o camperas de egresados los productos sustitutos son a su vez productos complementarios, los cuales son buzos deportivos y buzos de egresados respectivamente.

Cabe destacar que estos productos van a actuar como productos complementarios durante periodos de frio como lo es en invierno utilizándose los buzos junto con las camperas.

Por otro lado en los periodos donde haga frio pero en menor medida se utilizara los buzos como un bien sustituto reemplazando a la campera.

==== '''4.6 ANÁLISIS DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS''' ====
Los productos complementarios para las camperas de egresados son:

- Las remeras de egresados

- Buzos de egresados (es a su vez un producto sustituto)

Por otro lado en lo que respecta a camperas deportivas existe una mayor variedad de productos complementarios, estos son:

- Pantalón corto deportivo

- Pantalón largo deportivo

- Medias tanto cortas como largas

- Remeras deportivas

- Buzos deportivos (es a su vez un producto sustituto)

- Gorras deportivas

- Camperón deportivo

==== '''4.7 ANÁLISIS DE ENTRANTES POTENCIALES''' ====

===== '''4.7.1 BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA''' =====
Tanto las barreras de entrada como las barreras de salida no son muchas, no se requiere ningún permiso especial que sea complejo de obtener como en otro tipo de productos o servicios.

Por otro lado tanto el costo de maquinas como los competidores serán las principales barreras de entrada para la comercialización de este tipo de producto, ya que son maquinas costosas y se necesita una inversión para la adquisición de la maquinaria y los competidores son empresas grandes que cubren gran parte del mercado

Las barreras de entrada existentes para el desarrollo de esta actividad son:

- Maquinaria necesaria para la realización de los procesos

- Taller donde se realizará el proceso

- Los empresas competidoras mencionadas en el inciso 4.3.3.

- Inversión inicial para el desarrollo de las actividades

- La realización correcta de los procesos y la cantidad de unidades mínima que permita alcanzar un buen nivel de competencia

- La obtención de mano de obra calificada para el desarrollo de la actividad

Las barreras de salida existentes para el desarrollo de la actividad son:

- El despido de la mano de obra debido a la indemnización de la misma

- La venta del taller

- La venta de las maquinaria las cuales no son de venta común y menos teniendo un uso previo

= 5. Toma de decisiones estrategicas de insercion y crecimiento =
'''Producto:''' Camperas personalizadas en cuanto a tela, color, bordado, capucha y diseño.

'''Precio:''' El precio será de 1300$ (IVA incl.) para venta directa (camperas de egresados y clubes) y 800$ + IVA para las empresas de reventa y marcas de ropa.

'''Promocion:''' Se promocionara por medio de las redes sociales, ya que es una de las fuentes mas utilizadas por el mercado al que queremos apuntar. Facebook, Instagram y anuncios online seran los principales.

'''Plaza:''' Las camperas se distribuiran de manera diferente dependiendo el tipo que sea.

Para las camperas deportivas habra un mayorista que las entregue al area comercial del club en cuestion.

En el caso de las camperas de egresados sera de forma directa a los usuarios o bien se podra elegir algun intermediaro (como empresas organizadoras de viaje) que distribuyan el producto una vez pactado el viaje de egresados.

Para camperas de reventa, la distribucion sera por medio de una marca de ropa que luego vaya a comercializar el producto.

En todos los casos, el medio de transporte debera estar certificado y autorizado.

'''Perfil del cliente:''' Apuntaremos a clientes jovenes (entre 17 y 25 años), genero indistinto, clase media/alta que esten dispuestos a pagar por el producto.

= 6. Plan de ventas =
Definimos nuestro plan de ventas en base a la informacion recolectada:
{| class="wikitable"
|+Camperas de Egresados
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|1300
|2000
|2000
|2000
|2000
|-
|PVu
|1075
|1075
|1075
|1075
|1075
|-
|TOTAL
|1.397.500
|2.150.000
|2.150.000
|2.150.000
|2.150.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas Deportivas
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|500
|800
|800
|800
|800
|-
|PVu
|1075
|1075
|1075
|1075
|1075
|-
|TOTAL
|537.500
|860.000
|860.000
|860.000
|860.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas Tercerizadas
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|2500
|4000
|4000
|4000
|4000
|-
|PVu
|800
|800
|800
|800
|800
|-
|TOTAL
|2.000.000
|3.200.000
|3.200.000
|3.200.000
|3.200.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas - Total
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|4300
|6800
|6800
|6800
|6800
|-
|TOTAL
|3.935.000
|6.210.000
|6.210.000
|6.210.000
|6.210.000
|}

2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

2019-06-21T19:38:21Z

EzequielGomez:

== '''DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL''' ==

== 1. Definicion Idea/proyecto: ==
Nuestro proyecto consistirá en la fabricación de camperas de egresados, deportivas y para venta de otras marcas de ropa.

= 2.Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) =

=== 2.1 ANALISIS DE LA SITUACION MACROECONOMICA EN ARGENTINA Y EN EL MUNDO ===
Caída de las ventas en el mercado interno, deterioro de la actividad económica, aumento de los costos de las materias primas y de los insumos, incremento de tarifas y de la presión tributaria son algunos de los motivos por los cuales las industrias textiles aseguran haber sufrido en el 2018 una de las peores crisis de la última década.

Esta situacion llevó a la mayoría de las textiles a recortar horas trabajadas, suspender personal y a concretar despidos y cierre de líneas de producción y de fábricas.

Advierten que la situación se podría agravar si el Gobierno no implementa un paquete de medidas que repare el daño provocado por un entorno macroeconómico que ha venido erosionando a la actividad manufacturera nacional en los últimos años. De hecho no se esperan mejorasen las ventas y en la producción, por lo cual las inversiones continuarán frenadas tal como viene ocurriendo desde el 2017.

Asia se ha convertido en el mayor centro fabricante-proveedor de productos textiles y de prendas de vestir para el mundo. China se ha ganado el título de “la fábrica del mundo” con la ayuda de su enorme población, sus bajos costes de fabricación y la disponibilidad de una increíble infraestructura para la producción en masa y un transporte de la mercancía eficiente. Centrarse en la exportación masiva se ha traducido en grandes inversiones internas y extranjeras en el sector textil y de la confección, en el que China ha dominado el mercado mundia len las últimas dos décadas. Es el mayor exportador de textiles y prendas de vestir del mundo. Su infraestructura para la fabricación textil, la confección y de medios de transporte es la más grande e importante a nivel global.

A principio del siglo XX, era una de las ramas que más fuerza de trabajo ocupaba en la industria. Tuvo su auge, su caída y su recuperación siguiendo los ciclos económicos del país. La industria textil y de confección ha mostrado una reversión de tendencias en las últimas décadas en línea con el comportamiento del conjunto industrial. Este se ha caracterizado por una fuerte retracción a partir de los años noventa y un acelerado crecimiento producto de la reactivación económica posterior a la crisis de 2001.

=== 2.2 Estructura del Sector Industrial. Evolucion historica de la actividad. ===
La Industria Textil nace a fines de siglo XIX gracias al aporte de muchos inmigrantes. Este es el sector de la industria dedicado a la producción de fibras, hilados, telas y productos relacionados con la confección de ropa. Los materiales textiles son productos de consumo masivo razón por la que la industria textil y de la confección genera gran cantidad de empleos directos e indirectos, un peso importante en la economía mundial y una fuerte incidencia sobre el empleo y la tasa de desempleo en los países donde se instala. Es uno de los sectores industriales más controvertido, tanto en la definición de tratados comerciales internacionales como por su tradicional incumplimiento de mínimas condiciones laborales y salariales por su deslocalización constante.

La manufactura textil es una fase de la producción económica bienes y consiste en la transformación de materias primas, en productos textiles manufacturados, productos elaborados o productos terminados para su distribución y consumo . Las tareas fundamentales son el trabajo de limpieza y preparación de fibras tanto vegetales como animales, el hilado así como la tintorería y otros acabados.

En el primer cuarto del siglo XIX hubo una gran aplicación a la industria de nuevas máquinas y del vapor como elemento motor y se emplearon nuevas técnicas en todas las esferas de la actividad humana, también se fabricaron las primeras máquinas para tejer. Hacia el final del siglo XVII en Inglaterra, la industria tradicional se vio adelantada por el algodon. El mercado del algodón había alcanzado tal magnitud que no podía ser satisfecho únicamente por las importaciones.

En un principio los métodos fueron los mismos que eran ya empleados por los trabajadores manuales. El rendimiento resultaba tan pobre y la necesidad de una mejora técnica se hizo tan aguda que las primeras invenciones aparecieron desde mediados del siglo XVIII

'''Sectores Textiles:'''
* Producción de fibras. Las fibras son las materias primas básicas de toda producción textil, dependiendo de su origen, las fibras son generadas por la agricultura, la ganadería, la química o la petroquimica.
* Fibra natural y fabricación de fibra sintética
* Hilandería. Es el proceso de convertir las fibras en hilos.
* Tejeduría. Es el proceso de convertir hilos en telas (véase también sarga).
* Tintorería y acabados. Son los procesos de teñir y mejorar las características de hilos y telas mediante procesos físicos y químicos.
* Confección. Es la fabricación de ropa y otros productos textiles a partir de telas, hilos y accesorios.

= 3. Identificion del Negocio =

=== 3.1 DEFINICION DEL NEGOCIO ===
Nuestro Proyecto sera realizar camperas personalizadas que puedan ser para egresados de escuelas secundarias, como para aquellos que realicen deportes y quieran tener una campera que los represente, y marcas que esten interesadas en tercerizar el producto. Sera una prenda informal de tela liviana tanto para hombres como para mujeres. Tendra como objetivo satisfacer las necesidades de vestimenta que tienen las personas jóvenes de hoy en dia.

=== 3.2 OPORTUNIDADES Y AMENAZAS ===

==== Oportunidades: ====
- Presentar las camperas de egresados representa un ritual adolescente que cada vez tiene más importancia para los chicos que están en el último año del secundario. Se ha convertido en un icono de todas las escuelas secundarias.

-Gran avance en cuanto a la tecnologia de fabricacion.

- Aceptacion por parte del cliente ya que es un producto hecho a medida.

==== Amenazas: ====
- Incremento del costo de materia prima y mano de obra, deterioro principalmente de la actividad economica.

- Decaimiento de la producción nacional.

- Mucha competencia.

=== 3.3 FACTORES CLAVES DEL EXITO ===
Apostaremos a la tecnología y al diseño ya que ambos van de la mano y enfatizaremos la diversificación en nuevos mercados, así como tambien identificaremos y fortaleceremos nichos específicos donde se pueda competir, tanto en diseño, calidad y valor agregado. Fortalecer el mercado interno mediante una producción nacional, brindando moda y tendencia.El sector textil es una industria de naturaleza emprendedora ya que hay oportunidades constantes (debido a la innovación y cambios de tecnologías).

=== <big>4. Estudio de Mercado</big> ===

==== <big>4.1 DEFINICIÓN INICIAL DEL PRODUCTO</big> ====

==== 4.1.1 Características ====
El producto se trata de camperas personalizables, apuntadas hacia egresados, clubes deportivos y marcas que tercericen el producto.

Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.

Las camperas para egresados y clubes se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas externas no muy bajas (no inferiores a 15°C aproximadamente). Es por esto, que la marca no necesariamente agrega realmente un valor a la prenda, sino que en todo caso se valora el precio y la calidad del producto y del servicio de personalización.

En el caso de que las camperas sean de confección para otra empresa, en ese caso directamente la marca que le llega al consumidor final es la del cliente.

A modo de referencia, se pueden observar las siguientes imagenes representativas:

[[Archivo:Modelo 19.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Campera de Egresados (ejemplo)[[Archivo:Campera-entrenamiento-nixi-chacarita-macron-ninos-D NQ NP 835315-MLA25228171901 122016-F.jpg|centro|miniaturadeimagen|Campera de Club (ejemplo)|202x202px]]|219x219px]]

===== 4.1.2 Fabricación: normas, subproductos y desperdicios. =====
Para la fabricación de este producto, no se debe aplicar ninguna norma o certificación de forma obligatoria. Se podría trabajar para poder realizar una certificación de calidad de los procesos, pero no existen normas regulatorias que sean específicamente aplicables en la confección de este producto. Lo que sí hay que tener en cuenta son las reglamentaciones de Seguridad e Higiene en la planta, por ejemplo, garantizando la correcta utilización de los elementos de protección de los operarios y mantener siempre el compromiso de la búsqueda de reducción de riesgos.

Por otro lado, no se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.

===== 4.1.3 Destino y Distribución =====
En cuanto a los clubes, las camperas se van a entregar a la administración o área comercial del club, y ellos serán las entidades encargadas de distribuirlas a los consumidores finales.
En el caso de las camperas de egresados, existe la posibilidad de entregarlo de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos.
Por último, si las camperas son para reventa, inexorablemente va a existir una empresa intermediaria que comercialice el producto.

Según en volumen de producción, se va a considerar la posibilidad de contar con flete propio o contratar una empresa de transporte.

==== '''<big>4.2 ANÁLISIS DEL MERCADO CONSUMIDOR.</big>''' ====

===== '''4.2.1 CARACTERÍSTICAS. ANÁLISIS, TIPIFICACIÓN Y CUANTIFICACIÓN:''' =====
Los buzos personalizados orientados hacia egresados y clubes deportivos, entre otros, son productos afirmados en el mercado de la indumentaria. El mercado de consumo está compuesto por un amplio abanico de posibilidades: desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria, hasta diferentes clubes deportivos que realicen distintas disciplinas del deporte. Además ofreceremos camperas para su reventa.

Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y aquellos que estén en edad adulta (deportistas que deseen equipar su indumentaria), sin necesidad de una limitación específica. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país durante el año 2010 la cifra de adolescentes es muy amplia, y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente de su género, este rango aumenta.

Asimismo haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos, lo que hacemos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mercado. Por ello, los talles que ofrecemos son los siguientes:
{| class="wikitable"
|+
!TAMAÑO
!ABREVIATURA
|-
|SMALL
|S
|-
|MEDIUM
|M
|-
|LARGE
|L
|-
|EXTRA LARGE
|XL
|-
|EXTRA EXTRA LARGE
|XXL
|}
Además tenemos en consideración que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por la materia prima que consume, por el costo de producción, etc. A pesar de ello nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado a la personalización de la misma y no al talle.

Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos derribar el pensamiento referido a la belleza asociada a la delgadez y derrotar el mito de que la ropa está hecha para flacos. Con ello también impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas, promoviendo un sistema de talles que se adapte a las necesidades de cada cliente y aportando a reducir la presión social que sienten los cuerpos que deben adaptarse a la ropa de talles predeterminados, en algunos casos utilizando métodos que comprometen su salud. Por estas razones, proponemos que la ropa se adapte a las personas y no las personas a la ropa.

===== '''4.2.2 SEGMENTACIÓN. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' =====
El mercado al que se apunta para la comercialización de nuestros productos es la clase media/alta, ya que es la el grupo social que puede pagarlo.

Somos conscientes de la importancia y urgencia de los buzos o camperas como indumentaria de protección frente al frío. Por ello y para satisfacer las necesidades, contamos con toda la tecnología y los recursos humanos necesarios para cumplir en tiempo y forma con los requerimientos.

Como ya mencionamos anteriormente, nuestro abanico de consumo es muy amplio. Para ello, y para tener en claro los parámetros podemos analizar, en base a la información brindada por el INDEC, lo siguiente:
[[Archivo:GraficoPoblacional1.jpg|centro|sinmarco|321x321px]]
El rango a donde apuntamos es en donde hay más personas, que seria la franja de 10-14 años y la franja de 15-19 años para los buzos de egresados ya sea primaria y secundaria respectivamente.

Incluso si desglosamos la franja de edad a la que apuntamos nuestros busos de egresados, tenemos:
[[Archivo:GraficoPoblacional2.jpg|centro|sinmarco|313x313px]]
Este gráfico nos da una idea del potencial mercado consumidor que hay, incluso teniendo en cuenta al resto de provincias argentinas.

Las demás prendas que ofrecemos también tienen gran cantidad de potenciales consumidores.

En conclusión, según el censo realizado en el 2010, de una población total de 40.117.096 personas se puede proyectar que mas de 4.000.000 personas pueden ser nuestro potencial mercado consumidor.

===== '''4.2.3 INFLUENCIA DE COMPRA:''' =====
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:

Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.

Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.

También influyen en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. Al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que muchas veces representa algo importante, por ejemplo la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria o en un club deportivo puede indicar pertenencia a un grupo determinado.

Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona sino que también puede ser un hecho cultural o una tendencia de moda, como por ejemplo en nuestro país está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.

Finalmente, y no por ello menos importante, como método de influencia de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y la publicidad en Internet. Al vivir en la era de las comunicaciones y debido al auge de las redes sociales, la publicidad en ellas resulta de extrema importancia.

Se realizará publicidad en Facebook, ya que esta red social nos permite realizar y difundir de manera masiva campañas de lanzamiento, campañas para mantener a nuestros clientes y podemos determinar el objetivo publicitario de cada campaña. Además podemos configurar grandes niveles de segmentación de público al que le llegará nuestra publicidad (por edad, género, ubicación geográfica e intereses), genera una viralización absoluta de los anuncios, es económico (ya que únicamente abonaríamos por los clics obtenidos), nos permite interactuar con nuestros clientes, re dirigirlos a nuestra página web y medir resultados. Esta medición de resultados permite ver nuestro alcance, optimizar las campañas, llegar a un público más específico y mejorar nuestros anuncios.

Además utilizaremos Google Ads como complemento para publicitar nuestros productos. Allí podremos llegar a potenciales clientes mientras buscan palabras clave o navegan por sitios web relacionados a nuestra empresa, brindándonos una mayor posibilidad de que realicen una compra. Aquí podemos controlar nuestro presupuesto, ya que abonaríamos por clics recibidos y no requiere una inversión mínima obligatoria. También Google Ads nos brinda un informe de rendimiento de nuestro anuncio, lo que nos ayudaría a aumentar la cantidad de clientes.

Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.

===== '''4.2.4 ESTACIONALIDAD Y EVOLUCIÓN HISTÓRICA:''' =====
Partimos diferenciando nuestros productos.

La venta de camperas varía dependiendo la estación del año. Claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura ya que nuestras camperas soportan hasta temperaturas bajo cero, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan acentuado.

Con las camperas para clubes deportivos ocurre algo similar a lo mencionado anteriormente, se potenciarán en momentos puntuales y disminuirá en otros.

Finalmente las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante último año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.

En cuanto a lo histórico, podemos mencionar que las costumbres son un hábito o una tendencia adquirida por la práctica frecuente de algún acto. Son distintas para cada grupo social y conforman su idiosincrasia. En Argentina, hay muchas costumbres o tradiciones heredadas que se vuelven tan comunes que las asumimos como obligatorias. Entre estas costumbres o tradiciones, encontramos el uso de las camperas de egresados. Inicialmente surgió como iniciativa propia de los alumnos con el fin de celebrar un acontecimiento, pero al día de hoy ello es tomado como un objeto de deseo por el hecho de representar el fin de una etapa.

Con la equipación deportiva, sucede algo similar, ya que surge como una cuestión social de pertenencia a un grupo, a una institución, etc. pero al día de hoy se volvió de uso corriente.

Debido a lo expuesto anteriormente es que entendemos la importancia de un buzo personalizado, y es por ello que acompañamos a los clientes durante todo el proceso de venta, diseño, producción y entrega, brindando un producto de calidad en todo aspecto.

==== '''4.3 ANÁLISIS DEL MERCADO COMPETIDOR:''' ====

===== '''4.3.1 CARACTERÍSTICAS. ANÁLISIS, TIPIFICACIÓN Y CUANTIFICACIÓN:''' =====
El mercado competidor es muy amplio. Encontramos empresas con gran experiencia, capacidad productiva, capacidad en la comercialización, etc. y empresas que tienen una experiencia menor, pero con las mismas iniciativas y ganas que las otras. En ambos casos, estos son competidores directos.

También la marca es una variable determinante en cuanto a lo que son los factores críticos de éxitos (FCE) ya que una marca reconocida le permite a la empresa un mejor posicionamiento.

Por otro lado, no siempre lo que importa es la marca, sino también el precio es determinante.

De esta forma podemos contabilizar al menos veinte productores y marcas de camperas personalizadas que son aquellas consideradas con mayor experiencia, sin embargo, como se menciono anteriormente, las de menor trayectoria también son competencia, y estas pueden ser negocios más pequeños con menor volumen de venta y producción limitada, pero de igual relevancia por estar dentro del mercado competidor.

===== '''4.3.2 SEGMENTACIÓN. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' =====
Dentro del análisis del mercado consumidor se ha mencionado que el mercado al que apuntamos son los adolescentes que se encuentran terminando la educación primaria o secundaria y buscan un producto cómodo, de calidad, con diseños creativos y que represente de la mejor manera posible la finalización de esa etapa.

También apuntamos a equipos deportivos de diferentes disciplinas del deporte que busquen una indumentaria personalizada que represente tanto el deporte que practican, como el grupo o club al que pertenecen.

De esta forma, y como ya se mencionó anteriormente, visualizamos que el mercado es muy amplio en cuanto a calidad, precio, diseños, elementos de confección, etc. En el rango de precios en el que se comercializará el producto se encuentran marcas orientadas a un público exigente en calidad y comodidad, y que busca sentirse identificado con su ropa.

===== '''4.3.3 NIVEL DE COMPETENCIA, ESTRATEGIAS Y POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO. PRECIOS (ACTUALES Y FUTUROS):''' =====
A continuación se nombran algunas marcas que producen camperas personalizadas y que por ello son competencia directa:
* Little Blue: Tienen atención totalmente personalizada, brindando productos de calidad. Los precios son aproximadamente de $1.500.

* Remeras4am: Poseen una amplia experiencia en el rubro y se destacan por productos de perfección. Las camperas de egresados rondan los $1.390.

* Darac: Utilizan tejidos de excelencia y productos de calidad, destacándose la atención personalizada. Sus productos están en torno a los $1.350.

* Volgy: Es una empresa que brinda un servicio completo. Su trabajo posee diseños exclusivos y totalmente personalizados. Las camperas rondan los $1.100.

* Oso Ondo: Son camperas sublimadas y personalizadas. Sus precios están alrededor de los $900.

* MSR Indumentaria: Son fabricantes que diseñan a pedido con bordados y estampados incluidos. Su precio es de aproximadamente $950.

* Chicotex egresados: Utilizan material de calidad con bordados y diseños personalizados. El precio de sus camperas es de $950.
[[Archivo:Camperas personalizadas - Grafico 1111.jpg|centro|miniaturadeimagen|343x343px]]
Como se puede ver, cada una de estas empresas que son competencia directa, poseen una estrategia y un posicionamiento diferente. Algunas apuntan a la atención personalizada, otras a productos de calidad o a brindar un servicio completo, y en base a esto y a otras variables se determina el precio. Muchas de estas promocionan sus productos en redes sociales, entendiendo que al ser su producto dirigido a un público adolescente esto es vital para atraer potenciales consumidores. Además hay algunas de estas empresas que se manejan de forma online en todo su proceso de compra, ya que el usuario personaliza desde el talle y el color hasta los acabados, mientras que otras incentivan a que los potenciales consumidores vean de manera física el producto que se les ofrece.

Por otro lado, en cuanto a marcas que producen camperas para diferentes disciplinas del deporte y que también son competencia directa encontramos:
* Indusport: Posee una combinación de colores, talles y diseños que a su vez son elegidos por el usuario. Sus prendas rondan los $942.

* Fiama Indumentaria: Es una empresa que se destaca por su experiencia en el mercado y sus productos de calidad. También hace énfasis en su trayectoria al haber trabajado con diferentes equipos. Sus prendas tienen un valor aproximado de: $957.

* HM Sport: Tienen conjuntos con telas de calidad, diferentes diseños, colores y talles. Su precio es de $1.200.
[[Archivo:Camperas para deporte - Grafico 2.jpg|centro|miniaturadeimagen|323x323px]]
Con las prendas deportivas sucede lo mismo que lo mencionado anteriormente: Cada marca resalta sus puntos fuertes y realiza una promoción en lo que se destaca, con el claro objetivo de seducir al cliente para luego captarlo.

Para ambos casos, el objetivo primario de todas las empresas es ganar dinero y esto lo hacen ofreciendo de diferentes maneras sus productos e intentando satisfacer al cliente de la mejor manera posible.

Nuestra empresa se va caracterizar inicialmente por brindar un producto de calidad y una atención personalizada. Este producto va ser el que dará la mayor cantidad de volumen en las ventas y beneficios, ya que de este dependerá la subsistencia de la empresa en sus inicios. Por ende, la estrategia de producto va a ser ingresar con un producto líder que asumirá la responsabilidad de sostener el avance inicial de la empresa.

Para esto hacemos un pequeño análisis del ciclo de vida del producto, ya que sabemos que este no estará vigente para siempre. El mismo es el siguiente:

En la introducción del producto, usaremos la estrategia del precio orientadas a la competencia (''Consiste en equipararse con los precios de los competidores: La empresa no tiene prácticamente ningún control sobre el precio, con el fin de poder ingresar al mercado que está repleto de importantes competidores muy conocidos en el rubro''), que nos permita cubrir los gastos que se hicieron para la introducción y el posicionamiento del producto en el mercado. Esto es fundamental, ya que el desempeño de nuestra empresa dependerá en gran medida del posicionamiento que se pueda lograr.

Con este gran apoyo esperamos superar la etapa de madurez del ciclo de vida. Quizás una vez superada ésta, con pequeños montos pensaremos en darle mayor empuje con publicidad y extraer todos los beneficios posibles.

===== '''4.3.4 RELACIÓN CONTRACTUAL CON LOS CLIENTES Y PROVEEDORES:''' =====
Relación contractual con clientes:

Los clientes realizarán sus pedidos según su propio deseo. Las formas de pagos que les ofrecemos son diversas para brindarle al usuario una mayor facilidad. Buscamos lograr fidelización con los clientes y que los mismos nos recomienden a otros potenciales clientes.

Relación contractual con proveedores:

Para la adquisición del material y/o de la tecnología necesaria para la producción se buscará contactar directamente con los proveedores para luego analizar lo que nos ofrecen en base a diferentes variables, como por ejemplo el origen, si es un producto nacional o extranjero, el precio que ofrecen por compras al por mayor, etc.

Nuestro poder de negociación, como ya se mencionó en otro apartado del dimensionamiento comercial, con los principales proveedores de tela es bajo ya que son ellos quienes establecen las condiciones.

Respecto a la situación contractual con los clientes y proveedores plantearemos distintos contratos de acuerdo a la cantidad y al tipo que compremos de cada materia prima o insumo en el caso de los proveedores, y también de acuerdo a la cantidad que nos compre, la frecuencia y la antigüedad en el caso de los clientes.

Es muy importante dejar claro cualquier punto de conflicto ya que ante cualquier problema nos remitiremos a los contratos establecidos, previamente a hacerlo tenemos que estudiar la situación con cada cliente y proveedor para definir quien tiene el poder de negociación, para saber si nosotros nos adaptamos a lo que proponen o ellos a nosotros.

Con los proveedores iremos haciendo pedidos hasta conocerlos bien, y darles mayor confianza. Los contratos serán acorde a la seriedad del proveedor y sus exigencias.

Respecto a los clientes grandes ellos tendrán el poder de negociación ya que tienen múltiples opciones de compra, ellos nos exigirán el cumplimiento estricto de las fechas estipuladas, al margen del contrato nosotros seremos muy serios con este tipo de contratos ya que del cumplimiento de los mismos depende nuestra supervivencia en el mercado, y a que al ser nuevos no nos podemos dar el lujo de tener fama de incumplidores ya que sería fatal para nuestro proyecto.

Conforme vayamos instalándonos en el mercado, con los clientes más fieles y de acuerdo a la cultura de la industria se entregará mercadería a crédito, todo esto estudiando nuestra capacidad financiera a corto y mediano plazo. Investigando sobre el mercado nos encontramos con que es muy común en la industria esta forma de pago, por lo que no podemos darnos el lujo de no hacerlo al menos en un principio con los clientes más fieles y cumplidores, o además quizás es una barrera de entrada a superar ya que muchas empresas lo hacen, no es patrimonio de las empresas nuevas, sino que lo hacen empresas muy grandes también. Nosotros consideramos que lo podemos hacer sin ningún problema, previo estudio de nuestra capacidad financiera o liquidez.

==== '''<big>4.4 ANÁLISIS DEL MERCADO PROVEEDOR</big>''' ====

===== 4.4.1 Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
En el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son '''Texcom''' y '''Sedamil'''. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.

Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es '''IKK'''.

===== 4.4.2 Proveedores de Tecnología: maquinaria, instalaciones y equipos. =====
Maquinaria para corte
* Digiflash es un producto de Audaces que permite ajustar los moldes en un tablero para que el sistema los fotografíe y digitalice los moldes. Este producto se consigue a través de AUDAD.
* Soluciones Textiles vende mesas digitalizadoras junto con lápices ópticos para apoyar los moldes sobre la mesa y manualmente repasar los bordes con el lápiz.
Esos moldes digitalizados se editan a través de softwares que , entre otras funciones, permiten ajustarlos en la tizada de forma tal que el aprovechamiento de tela sea máximo. Por otro lado, también ajusta automáticamente los moldes a los diferentes talles. Los más usados son los de Optitex y Audaces, Gerber Technology y Lectra. Una vez que el software calcula la mejor disposición en la tizada, este modelo se imprime y se coloca sobre la tela para ser cortada.
* Audad y Soluciones Textiles también venden plotters, como el Audaces Jet Lux 185.
* Para el corte existen robots de corte autimatizados, como el Audaces Neocut A20, que lo venden los proveedores previamente mencionados. También se puede utilizar maquinaria automatizada con tecnología láser, que hay una amplia gama de la marca Golden Laser y Sierra, distibuidas a través de Sierra Tech Solutions. Otra opción es realizar el corte de manera manual con sierra circular, por ejemplo marca Dapet, y se pueden comprar a través de mercadolibre.

Maquinaria de costura
* Richpeace es una marca de máquinas de costura automática con multicabezal, comercializada a través de Sierra Tech Solutions. Se puede comprar monocabezal o multicabezal.
* Casa Ruere vende Sulfiladora Automática de Cama Larga Overlock 3 Hilos JUKI ASN-690L/S en el cual el operario debe colocar la prenda en la máquina y la misma se encarga de realizar el sulfilado regulando la posición de la tela.
En caso de que la costura se haga de forma manual, se requerirían las siguiente máquinas de coser industriales (todas se pueden conseguir en mercadolibre.com). Los precios varían usualemente entre los veinte mil y cincuenta mil pesos:
* Collareta: se principalmente marca Singer, pero existen otras como Godeco o Brother.
* Overlock 3 hilos: Casa Ruere vende marca Juki y Soje. Casa Berelsonas vende marca Typical, Gemsy y SunSure.
* Recta: Casa Ruere y Casa Berelsonas también venden este tipo de máquina.
Otra opción también es importarlas de China en caso de que se trate de una cantidad considerable de máquinas.

Maquinara para bordado

Las máquinas automáticas cuestan alrededor de 650 mil pesos + IVA, y permiten realizar aproximadamente 8 bordados de forma simultánea.
* Casa Berelsones vende el modelo Fortune ECT
* Sierra Tech Solutions vende varios modelos de la marca ZGM
* Se pueden traer de China por un costo de entre 10mil y 15mil dólares + costos de envío
Las máquinas automáticas para un solo bordado a la vez cuestan alrededor de 250 mil pesos + IVA y se pueden comprar en mercalibre.com, o por alibaba.com a un precio aproximado de cuatro mil dólares + costos de envío.

Remachadora

Son manuales, se pueden comprar por mercadolibre y cuestan aproximadamente entre mil y dos mil pesos.

Planchadora industrial

Se venden por mercadolibre y cuestan aproximandamente 25 mil pesos. Cada máquina permite planchar una sola prenda por vez, y requiere de un operario.

===== 4.4.3 Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Fletes y envíos

Para CABA y GCBA existe mucha oferta de servicios de fletes, cuyo precio normalmente varía entre los $600 y $1000 la hora. Existe también la posibilidad de hacer envíos al interior del país a través de Correo Argentino, DHL, Aerobox, etc.

Talleres

Existen talleres que se especializan en realizar las diferentes operaciones del proceso de fabricación textil. Esto es importante tenerlo en cuenta en caso de tener que realizar un producto muy particular o de directamente decidir tercerizar en todos los productos, una operación en particular.

==== '''4.5 ANÁLISIS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS''' ====
En el caso de las camperas deportivas o camperas de egresados los productos sustitutos son a su vez productos complementarios, los cuales son buzos deportivos y buzos de egresados respectivamente.

Cabe destacar que estos productos van a actuar como productos complementarios durante periodos de frio como lo es en invierno utilizándose los buzos junto con las camperas.

Por otro lado en los periodos donde haga frio pero en menor medida se utilizara los buzos como un bien sustituto reemplazando a la campera.

==== '''4.6 ANÁLISIS DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS''' ====
Los productos complementarios para las camperas de egresados son:

- Las remeras de egresados

- Buzos de egresados (es a su vez un producto sustituto)

Por otro lado en lo que respecta a camperas deportivas existe una mayor variedad de productos complementarios, estos son:

- Pantalón corto deportivo

- Pantalón largo deportivo

- Medias tanto cortas como largas

- Remeras deportivas

- Buzos deportivos (es a su vez un producto sustituto)

- Gorras deportivas

- Camperón deportivo

==== '''4.7 ANÁLISIS DE ENTRANTES POTENCIALES''' ====

===== '''4.7.1 BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA''' =====
Tanto las barreras de entrada como las barreras de salida no son muchas, no se requiere ningún permiso especial que sea complejo de obtener como en otro tipo de productos o servicios.

Por otro lado tanto el costo de maquinas como los competidores serán las principales barreras de entrada para la comercialización de este tipo de producto, ya que son maquinas costosas y se necesita una inversión para la adquisición de la maquinaria y los competidores son empresas grandes que cubren gran parte del mercado

Las barreras de entrada existentes para el desarrollo de esta actividad son:

- Maquinaria necesaria para la realización de los procesos

- Taller donde se realizará el proceso

- Los empresas competidoras mencionadas en el inciso 4.3.3.

- Inversión inicial para el desarrollo de las actividades

- La realización correcta de los procesos y la cantidad de unidades mínima que permita alcanzar un buen nivel de competencia

- La obtención de mano de obra calificada para el desarrollo de la actividad

Las barreras de salida existentes para el desarrollo de la actividad son:

- El despido de la mano de obra debido a la indemnización de la misma

- La venta del taller

- La venta de las maquinaria las cuales no son de venta común y menos teniendo un uso previo

= 5. Toma de decisiones estrategicas de insercion y crecimiento =
'''Producto:''' Camperas personalizadas en cuanto a tela, color, bordado, capucha y diseño.

'''Precio:''' El precio será de 1300$ (IVA incl.) para venta directa (camperas de egresados y clubes) y 800$ + IVA para las empresas de reventa y marcas de ropa.

'''Promocion:''' Se promocionara por medio de las redes sociales, ya que es una de las fuentes mas utilizadas por el mercado al que queremos apuntar. Facebook, Instagram y anuncios online seran los principales.

'''Plaza:''' Las camperas se distribuiran de manera diferente dependiendo el tipo que sea.

Para las camperas deportivas habra un mayorista que las entregue al area comercial del club en cuestion.

En el caso de las camperas de egresados sera de forma directa a los usuarios o bien se podra elegir algun intermediaro (como empresas organizadoras de viaje) que distribuyan el producto una vez pactado el viaje de egresados.

Para camperas de reventa, la distribucion sera por medio de una marca de ropa que luego vaya a comercializar el producto.

En todos los casos, el medio de transporte debera estar certificado y autorizado.

'''Perfil del cliente:''' Apuntaremos a clientes jovenes (entre 17 y 25 años), genero indistinto, clase media/alta que esten dispuestos a pagar por el producto.

= 6. Plan de ventas =
Definimos nuestro plan de ventas en base a la informacion recolectada:
{| class="wikitable"
|+Camperas de Egresados
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|1300
|2000
|2000
|2000
|2000
|-
|PVu
|1075
|1075
|1075
|1075
|1075
|-
|TOTAL
|1.397.500
|2.150.000
|2.150.000
|2.150.000
|2.150.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas Deportivas
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|500
|800
|800
|800
|800
|-
|PVu
|1075
|1075
|1075
|1075
|1075
|-
|TOTAL
|537.500
|860.000
|860.000
|860.000
|860.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas Tercerizadas
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|2500
|4000
|4000
|4000
|4000
|-
|PVu
|800
|800
|800
|800
|800
|-
|TOTAL
|2.000.000
|3.200.000
|3.200.000
|3.200.000
|3.200.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas - Total
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|4300
|6800
|6800
|6800
|6800
|-
|TOTAL
|3.935.000
|6.210.000
|6.210.000
|6.210.000
|6.210.000
|}

2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

2019-06-21T19:18:26Z

EzequielGomez:

== '''DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL''' ==

== 1. Definicion Idea/proyecto: ==
Nuestro proyecto consistirá en la fabricación de camperas de egresados, deportivas y para venta de otras marcas de ropa.

= 2.Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) =

=== 2.1 ANALISIS DE LA SITUACION MACROECONOMICA EN ARGENTINA Y EN EL MUNDO ===
Caída de las ventas en el mercado interno, deterioro de la actividad económica, aumento de los costos de las materias primas y de los insumos, incremento de tarifas y de la presión tributaria son algunos de los motivos por los cuales las industrias textiles aseguran haber sufrido en el 2018 una de las peores crisis de la última década.

Esta situacion llevó a la mayoría de las textiles a recortar horas trabajadas, suspender personal y a concretar despidos y cierre de líneas de producción y de fábricas.

Advierten que la situación se podría agravar si el Gobierno no implementa un paquete de medidas que repare el daño provocado por un entorno macroeconómico que ha venido erosionando a la actividad manufacturera nacional en los últimos años. De hecho no se esperan mejorasen las ventas y en la producción, por lo cual las inversiones continuarán frenadas tal como viene ocurriendo desde el 2017.

Asia se ha convertido en el mayor centro fabricante-proveedor de productos textiles y de prendas de vestir para el mundo. China se ha ganado el título de “la fábrica del mundo” con la ayuda de su enorme población, sus bajos costes de fabricación y la disponibilidad de una increíble infraestructura para la producción en masa y un transporte de la mercancía eficiente. Centrarse en la exportación masiva se ha traducido en grandes inversiones internas y extranjeras en el sector textil y de la confección, en el que China ha dominado el mercado mundia len las últimas dos décadas. Es el mayor exportador de textiles y prendas de vestir del mundo. Su infraestructura para la fabricación textil, la confección y de medios de transporte es la más grande e importante a nivel global.

A principio del siglo XX, era una de las ramas que más fuerza de trabajo ocupaba en la industria. Tuvo su auge, su caída y su recuperación siguiendo los ciclos económicos del país. La industria textil y de confección ha mostrado una reversión de tendencias en las últimas décadas en línea con el comportamiento del conjunto industrial. Este se ha caracterizado por una fuerte retracción a partir de los años noventa y un acelerado crecimiento producto de la reactivación económica posterior a la crisis de 2001.

=== 2.2 Estructura del Sector Industrial. Evolucion historica de la actividad. ===
La Industria Textil nace a fines de siglo XIX gracias al aporte de muchos inmigrantes. Este es el sector de la industria dedicado a la producción de fibras, hilados, telas y productos relacionados con la confección de ropa. Los materiales textiles son productos de consumo masivo razón por la que la industria textil y de la confección genera gran cantidad de empleos directos e indirectos, un peso importante en la economía mundial y una fuerte incidencia sobre el empleo y la tasa de desempleo en los países donde se instala. Es uno de los sectores industriales más controvertido, tanto en la definición de tratados comerciales internacionales como por su tradicional incumplimiento de mínimas condiciones laborales y salariales por su deslocalización constante.

La manufactura textil es una fase de la producción económica bienes y consiste en la transformación de materias primas, en productos textiles manufacturados, productos elaborados o productos terminados para su distribución y consumo . Las tareas fundamentales son el trabajo de limpieza y preparación de fibras tanto vegetales como animales, el hilado así como la tintorería y otros acabados.

En el primer cuarto del siglo XIX hubo una gran aplicación a la industria de nuevas máquinas y del vapor como elemento motor y se emplearon nuevas técnicas en todas las esferas de la actividad humana, también se fabricaron las primeras máquinas para tejer. Hacia el final del siglo XVII en Inglaterra, la industria tradicional se vio adelantada por el algodon. El mercado del algodón había alcanzado tal magnitud que no podía ser satisfecho únicamente por las importaciones.

En un principio los métodos fueron los mismos que eran ya empleados por los trabajadores manuales. El rendimiento resultaba tan pobre y la necesidad de una mejora técnica se hizo tan aguda que las primeras invenciones aparecieron desde mediados del siglo XVIII

'''Sectores Textiles:'''
* Producción de fibras. Las fibras son las materias primas básicas de toda producción textil, dependiendo de su origen, las fibras son generadas por la agricultura, la ganadería, la química o la petroquimica.
* Fibra natural y fabricación de fibra sintética
* Hilandería. Es el proceso de convertir las fibras en hilos.
* Tejeduría. Es el proceso de convertir hilos en telas (véase también sarga).
* Tintorería y acabados. Son los procesos de teñir y mejorar las características de hilos y telas mediante procesos físicos y químicos.
* Confección. Es la fabricación de ropa y otros productos textiles a partir de telas, hilos y accesorios.

= 3. Identificion del Negocio =

=== 3.1 DEFINICION DEL NEGOCIO ===
Nuestro Proyecto sera realizar camperas personalizadas que puedan ser para egresados de escuelas secundarias, como para aquellos que realicen deportes y quieran tener una campera que los represente, y marcas que esten interesadas en tercerizar el producto. Sera una prenda informal de tela liviana tanto para hombres como para mujeres. Tendra como objetivo satisfacer las necesidades de vestimenta que tienen las personas jóvenes de hoy en dia.

=== 3.2 OPORTUNIDADES Y AMENAZAS ===

==== Oportunidades: ====
- Presentar las camperas de egresados representa un ritual adolescente que cada vez tiene más importancia para los chicos que están en el último año del secundario. Se ha convertido en un icono de todas las escuelas secundarias.

-Gran avance en cuanto a la tecnologia de fabricacion.

- Aceptacion por parte del cliente ya que es un producto hecho a medida.

==== Amenazas: ====
- Incremento del costo de materia prima y mano de obra, deterioro principalmente de la actividad economica.

- Decaimiento de la producción nacional.

- Mucha competencia.

=== 3.3 FACTORES CLAVES DEL EXITO ===
Apostaremos a la tecnología y al diseño ya que ambos van de la mano y enfatizaremos la diversificación en nuevos mercados, así como tambien identificaremos y fortaleceremos nichos específicos donde se pueda competir, tanto en diseño, calidad y valor agregado. Fortalecer el mercado interno mediante una producción nacional, brindando moda y tendencia.El sector textil es una industria de naturaleza emprendedora ya que hay oportunidades constantes (debido a la innovación y cambios de tecnologías).

=== <big>4. Estudio de Mercado</big> ===

==== <big>4.1 DEFINICIÓN INICIAL DEL PRODUCTO</big> ====

==== 4.1.1 Características ====
El producto se trata de camperas personalizables, apuntadas hacia egresados, clubes deportivos y marcas que tercericen el producto.

Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.

Las camperas para egresados y clubes se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas externas no muy bajas (no inferiores a 15°C aproximadamente). Es por esto, que la marca no necesariamente agrega realmente un valor a la prenda, sino que en todo caso se valora el precio y la calidad del producto y del servicio de personalización.

En el caso de que las camperas sean de confección para otra empresa, en ese caso directamente la marca que le llega al consumidor final es la del cliente.

A modo de referencia, se pueden observar las siguientes imagenes representativas:

[[Archivo:Modelo 19.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Campera de Egresados (ejemplo)[[Archivo:Campera-entrenamiento-nixi-chacarita-macron-ninos-D NQ NP 835315-MLA25228171901 122016-F.jpg|centro|miniaturadeimagen|Campera de Club (ejemplo)|202x202px]]|219x219px]]

===== 4.1.2 Fabricación: normas, subproductos y desperdicios. =====
Para la fabricación de este producto, no se debe aplicar ninguna norma o certificación de forma obligatoria. Se podría trabajar para poder realizar una certificación de calidad de los procesos, pero no existen normas regulatorias que sean específicamente aplicables en la confección de este producto. Lo que sí hay que tener en cuenta son las reglamentaciones de Seguridad e Higiene en la planta, por ejemplo, garantizando la correcta utilización de los elementos de protección de los operarios y mantener siempre el compromiso de la búsqueda de reducción de riesgos.

Por otro lado, no se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.

===== 4.1.3 Destino y Distribución =====
En cuanto a los clubes, las camperas se van a entregar a la administración o área comercial del club, y ellos serán las entidades encargadas de distribuirlas a los consumidores finales.
En el caso de las camperas de egresados, existe la posibilidad de entregarlo de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos.
Por último, si las camperas son para reventa, inexorablemente va a existir una empresa intermediaria que comercialice el producto.

Según en volumen de producción, se va a considerar la posibilidad de contar con flete propio o contratar una empresa de transporte.

==== '''<big>4.2 ANÁLISIS DEL MERCADO CONSUMIDOR.</big>''' ====

===== '''4.2.1 CARACTERÍSTICAS. ANÁLISIS, TIPIFICACIÓN Y CUANTIFICACIÓN:''' =====
Los buzos personalizados orientados hacia egresados y clubes deportivos, entre otros, son productos afirmados en el mercado de la indumentaria. El mercado de consumo está compuesto por un amplio abanico de posibilidades: desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria, hasta diferentes clubes deportivos que realicen distintas disciplinas del deporte. Además ofreceremos camperas para su reventa.

Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y aquellos que estén en edad adulta (deportistas que deseen equipar su indumentaria), sin necesidad de una limitación específica. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país durante el año 2010 la cifra de adolescentes es muy amplia, y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente de su género, este rango aumenta.

Asimismo haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos, lo que hacemos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mercado. Por ello, los talles que ofrecemos son los siguientes:
{| class="wikitable"
|+
!TAMAÑO
!ABREVIATURA
|-
|SMALL
|S
|-
|MEDIUM
|M
|-
|LARGE
|L
|-
|EXTRA LARGE
|XL
|-
|EXTRA EXTRA LARGE
|XXL
|}
Además tenemos en consideración que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por la materia prima que consume, por el costo de producción, etc. A pesar de ello nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado a la personalización de la misma y no al talle.

Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos derribar el pensamiento referido a la belleza asociada a la delgadez y derrotar el mito de que la ropa está hecha para flacos. Con ello también impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas, promoviendo un sistema de talles que se adapte a las necesidades de cada cliente y aportando a reducir la presión social que sienten los cuerpos que deben adaptarse a la ropa de talles predeterminados, en algunos casos utilizando métodos que comprometen su salud. Por estas razones, proponemos que la ropa se adapte a las personas y no las personas a la ropa.

===== '''4.2.2 SEGMENTACIÓN. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' =====
El mercado al que se apunta para la comercialización de nuestros productos es la clase media/alta, ya que es la el grupo social que puede pagarlo.

Somos conscientes de la importancia y urgencia de los buzos o camperas como indumentaria de protección frente al frío. Por ello y para satisfacer las necesidades, contamos con toda la tecnología y los recursos humanos necesarios para cumplir en tiempo y forma con los requerimientos.

Como ya mencionamos anteriormente, nuestro abanico de consumo es muy amplio. Para ello, y para tener en claro los parámetros podemos analizar, en base a la información brindada por el INDEC, lo siguiente:
[[Archivo:GraficoPoblacional1.jpg|centro|sinmarco|321x321px]]
El rango a donde apuntamos es en donde hay más personas, que seria la franja de 10-14 años y la franja de 15-19 años para los buzos de egresados ya sea primaria y secundaria respectivamente.

Incluso si desglosamos la franja de edad a la que apuntamos nuestros busos de egresados, tenemos:
[[Archivo:GraficoPoblacional2.jpg|centro|sinmarco|313x313px]]
Este gráfico nos da una idea del potencial mercado consumidor que hay, incluso teniendo en cuenta al resto de provincias argentinas.

Las demás prendas que ofrecemos también tienen gran cantidad de potenciales consumidores.

En conclusión, según el censo realizado en el 2010, de una población total de 40.117.096 personas se puede proyectar que mas de 4.000.000 personas pueden ser nuestro potencial mercado consumidor.

===== '''4.2.3 INFLUENCIA DE COMPRA:''' =====
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:

Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.

Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.

También influyen en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. Al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que muchas veces representa algo importante, por ejemplo la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria o en un club deportivo puede indicar pertenencia a un grupo determinado.

Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona sino que también puede ser un hecho cultural o una tendencia de moda, como por ejemplo en nuestro país está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.

Finalmente, y no por ello menos importante, como método de influencia de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y la publicidad en Internet. Al vivir en la era de las comunicaciones y debido al auge de las redes sociales, la publicidad en ellas resulta de extrema importancia.

Se realizará publicidad en Facebook, ya que esta red social nos permite realizar y difundir de manera masiva campañas de lanzamiento, campañas para mantener a nuestros clientes y podemos determinar el objetivo publicitario de cada campaña. Además podemos configurar grandes niveles de segmentación de público al que le llegará nuestra publicidad (por edad, género, ubicación geográfica e intereses), genera una viralización absoluta de los anuncios, es económico (ya que únicamente abonaríamos por los clics obtenidos), nos permite interactuar con nuestros clientes, re dirigirlos a nuestra página web y medir resultados. Esta medición de resultados permite ver nuestro alcance, optimizar las campañas, llegar a un público más específico y mejorar nuestros anuncios.

Además utilizaremos Google Ads como complemento para publicitar nuestros productos. Allí podremos llegar a potenciales clientes mientras buscan palabras clave o navegan por sitios web relacionados a nuestra empresa, brindándonos una mayor posibilidad de que realicen una compra. Aquí podemos controlar nuestro presupuesto, ya que abonaríamos por clics recibidos y no requiere una inversión mínima obligatoria. También Google Ads nos brinda un informe de rendimiento de nuestro anuncio, lo que nos ayudaría a aumentar la cantidad de clientes.

Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.

===== '''4.2.4 ESTACIONALIDAD Y EVOLUCIÓN HISTÓRICA:''' =====
Partimos diferenciando nuestros productos.

La venta de camperas varía dependiendo la estación del año. Claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura ya que nuestras camperas soportan hasta temperaturas bajo cero, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan acentuado.

Con las camperas para clubes deportivos ocurre algo similar a lo mencionado anteriormente, se potenciarán en momentos puntuales y disminuirá en otros.

Finalmente las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante último año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.

En cuanto a lo histórico, podemos mencionar que las costumbres son un hábito o una tendencia adquirida por la práctica frecuente de algún acto. Son distintas para cada grupo social y conforman su idiosincrasia. En Argentina, hay muchas costumbres o tradiciones heredadas que se vuelven tan comunes que las asumimos como obligatorias. Entre estas costumbres o tradiciones, encontramos el uso de las camperas de egresados. Inicialmente surgió como iniciativa propia de los alumnos con el fin de celebrar un acontecimiento, pero al día de hoy ello es tomado como un objeto de deseo por el hecho de representar el fin de una etapa.

Con la equipación deportiva, sucede algo similar, ya que surge como una cuestión social de pertenencia a un grupo, a una institución, etc. pero al día de hoy se volvió de uso corriente.

Debido a lo expuesto anteriormente es que entendemos la importancia de un buzo personalizado, y es por ello que acompañamos a los clientes durante todo el proceso de venta, diseño, producción y entrega, brindando un producto de calidad en todo aspecto.

==== '''4.3 ANÁLISIS DEL MERCADO COMPETIDOR:''' ====

===== '''4.3.1 CARACTERÍSTICAS. ANÁLISIS, TIPIFICACIÓN Y CUANTIFICACIÓN:''' =====
El mercado competidor es muy amplio. Encontramos empresas con gran experiencia, capacidad productiva, capacidad en la comercialización, etc. y empresas que tienen una experiencia menor, pero con las mismas iniciativas y ganas que las otras. En ambos casos, estos son competidores directos.

También la marca es una variable determinante en cuanto a lo que son los factores críticos de éxitos (FCE) ya que una marca reconocida le permite a la empresa un mejor posicionamiento.

Por otro lado, no siempre lo que importa es la marca, sino también el precio es determinante.

De esta forma podemos contabilizar al menos veinte productores y marcas de camperas personalizadas que son aquellas consideradas con mayor experiencia, sin embargo, como se menciono anteriormente, las de menor trayectoria también son competencia, y estas pueden ser negocios más pequeños con menor volumen de venta y producción limitada, pero de igual relevancia por estar dentro del mercado competidor.

===== '''4.3.2 SEGMENTACIÓN. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' =====
Dentro del análisis del mercado consumidor se ha mencionado que el mercado al que apuntamos son los adolescentes que se encuentran terminando la educación primaria o secundaria y buscan un producto cómodo, de calidad, con diseños creativos y que represente de la mejor manera posible la finalización de esa etapa.

También apuntamos a equipos deportivos de diferentes disciplinas del deporte que busquen una indumentaria personalizada que represente tanto el deporte que practican, como el grupo o club al que pertenecen.

De esta forma, y como ya se mencionó anteriormente, visualizamos que el mercado es muy amplio en cuanto a calidad, precio, diseños, elementos de confección, etc. En el rango de precios en el que se comercializará el producto se encuentran marcas orientadas a un público exigente en calidad y comodidad, y que busca sentirse identificado con su ropa.

===== '''4.3.3 NIVEL DE COMPETENCIA, ESTRATEGIAS Y POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO. PRECIOS (ACTUALES Y FUTUROS):''' =====
A continuación se nombran algunas marcas que producen camperas personalizadas y que por ello son competencia directa:
* Little Blue: Tienen atención totalmente personalizada, brindando productos de calidad. Los precios son aproximadamente de $1.500.

* Remeras4am: Poseen una amplia experiencia en el rubro y se destacan por productos de perfección. Las camperas de egresados rondan los $1.390.

* Darac: Utilizan tejidos de excelencia y productos de calidad, destacándose la atención personalizada. Sus productos están en torno a los $1.350.

* Volgy: Es una empresa que brinda un servicio completo. Su trabajo posee diseños exclusivos y totalmente personalizados. Las camperas rondan los $1.100.

* Oso Ondo: Son camperas sublimadas y personalizadas. Sus precios están alrededor de los $900.

* MSR Indumentaria: Son fabricantes que diseñan a pedido con bordados y estampados incluidos. Su precio es de aproximadamente $950.

* Chicotex egresados: Utilizan material de calidad con bordados y diseños personalizados. El precio de sus camperas es de $950.
[[Archivo:Camperas personalizadas - Grafico 1111.jpg|centro|miniaturadeimagen|343x343px]]
Como se puede ver, cada una de estas empresas que son competencia directa, poseen una estrategia y un posicionamiento diferente. Algunas apuntan a la atención personalizada, otras a productos de calidad o a brindar un servicio completo, y en base a esto y a otras variables se determina el precio. Muchas de estas promocionan sus productos en redes sociales, entendiendo que al ser su producto dirigido a un público adolescente esto es vital para atraer potenciales consumidores. Además hay algunas de estas empresas que se manejan de forma online en todo su proceso de compra, ya que el usuario personaliza desde el talle y el color hasta los acabados, mientras que otras incentivan a que los potenciales consumidores vean de manera física el producto que se les ofrece.

Por otro lado, en cuanto a marcas que producen camperas para diferentes disciplinas del deporte y que también son competencia directa encontramos:
* Indusport: Posee una combinación de colores, talles y diseños que a su vez son elegidos por el usuario. Sus prendas rondan los $942.

* Fiama Indumentaria: Es una empresa que se destaca por su experiencia en el mercado y sus productos de calidad. También hace énfasis en su trayectoria al haber trabajado con diferentes equipos. Sus prendas tienen un valor aproximado de: $957.

* HM Sport: Tienen conjuntos con telas de calidad, diferentes diseños, colores y talles. Su precio es de $1.200.
[[Archivo:Camperas para deporte - Grafico 2.jpg|centro|miniaturadeimagen|323x323px]]
Con las prendas deportivas sucede lo mismo que lo mencionado anteriormente: Cada marca resalta sus puntos fuertes y realiza una promoción en lo que se destaca, con el claro objetivo de seducir al cliente para luego captarlo.

Para ambos casos, el objetivo primario de todas las empresas es ganar dinero y esto lo hacen ofreciendo de diferentes maneras sus productos e intentando satisfacer al cliente de la mejor manera posible.

===== '''4.3.4 RELACIÓN CONTRACTUAL CON LOS CLIENTES Y PROVEEDORES:''' =====
Relación contractual con clientes:

Los clientes realizarán sus pedidos según su propio deseo. Las formas de pagos que les ofrecemos son diversas para brindarle al usuario una mayor facilidad. Buscamos lograr fidelización con los clientes y que los mismos nos recomienden a otros potenciales clientes.

Relación contractual con proveedores:

Para la adquisición del material y/o de la tecnología necesaria para la producción se buscará contactar directamente con los proveedores para luego analizar lo que nos ofrecen en base a diferentes variables, como por ejemplo el origen, si es un producto nacional o extranjero, el precio que ofrecen por compras al por mayor, etc.

Nuestro poder de negociación, como ya se mencionó en otro apartado del dimensionamiento comercial, con los principales proveedores de tela es bajo ya que son ellos quienes establecen las condiciones.

==== '''<big>4.4 ANÁLISIS DEL MERCADO PROVEEDOR</big>''' ====

===== 4.4.1 Proveedores de Materia Prima y Materiales. =====
En el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son '''Texcom''' y '''Sedamil'''. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.

Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es '''IKK'''.

===== 4.4.2 Proveedores de Tecnología: maquinaria, instalaciones y equipos. =====
Maquinaria para corte
* Digiflash es un producto de Audaces que permite ajustar los moldes en un tablero para que el sistema los fotografíe y digitalice los moldes. Este producto se consigue a través de AUDAD.
* Soluciones Textiles vende mesas digitalizadoras junto con lápices ópticos para apoyar los moldes sobre la mesa y manualmente repasar los bordes con el lápiz.
Esos moldes digitalizados se editan a través de softwares que , entre otras funciones, permiten ajustarlos en la tizada de forma tal que el aprovechamiento de tela sea máximo. Por otro lado, también ajusta automáticamente los moldes a los diferentes talles. Los más usados son los de Optitex y Audaces, Gerber Technology y Lectra. Una vez que el software calcula la mejor disposición en la tizada, este modelo se imprime y se coloca sobre la tela para ser cortada.
* Audad y Soluciones Textiles también venden plotters, como el Audaces Jet Lux 185.
* Para el corte existen robots de corte autimatizados, como el Audaces Neocut A20, que lo venden los proveedores previamente mencionados. También se puede utilizar maquinaria automatizada con tecnología láser, que hay una amplia gama de la marca Golden Laser y Sierra, distibuidas a través de Sierra Tech Solutions. Otra opción es realizar el corte de manera manual con sierra circular, por ejemplo marca Dapet, y se pueden comprar a través de mercadolibre.

Maquinaria de costura
* Richpeace es una marca de máquinas de costura automática con multicabezal, comercializada a través de Sierra Tech Solutions. Se puede comprar monocabezal o multicabezal.
* Casa Ruere vende Sulfiladora Automática de Cama Larga Overlock 3 Hilos JUKI ASN-690L/S en el cual el operario debe colocar la prenda en la máquina y la misma se encarga de realizar el sulfilado regulando la posición de la tela.
En caso de que la costura se haga de forma manual, se requerirían las siguiente máquinas de coser industriales (todas se pueden conseguir en mercadolibre.com). Los precios varían usualemente entre los veinte mil y cincuenta mil pesos:
* Collareta: se principalmente marca Singer, pero existen otras como Godeco o Brother.
* Overlock 3 hilos: Casa Ruere vende marca Juki y Soje. Casa Berelsonas vende marca Typical, Gemsy y SunSure.
* Recta: Casa Ruere y Casa Berelsonas también venden este tipo de máquina.
Otra opción también es importarlas de China en caso de que se trate de una cantidad considerable de máquinas.

Maquinara para bordado

Las máquinas automáticas cuestan alrededor de 650 mil pesos + IVA, y permiten realizar aproximadamente 8 bordados de forma simultánea.
* Casa Berelsones vende el modelo Fortune ECT
* Sierra Tech Solutions vende varios modelos de la marca ZGM
* Se pueden traer de China por un costo de entre 10mil y 15mil dólares + costos de envío
Las máquinas automáticas para un solo bordado a la vez cuestan alrededor de 250 mil pesos + IVA y se pueden comprar en mercalibre.com, o por alibaba.com a un precio aproximado de cuatro mil dólares + costos de envío.

Remachadora

Son manuales, se pueden comprar por mercadolibre y cuestan aproximadamente entre mil y dos mil pesos.

Planchadora industrial

Se venden por mercadolibre y cuestan aproximandamente 25 mil pesos. Cada máquina permite planchar una sola prenda por vez, y requiere de un operario.

===== 4.4.3 Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). =====
Fletes y envíos

Para CABA y GCBA existe mucha oferta de servicios de fletes, cuyo precio normalmente varía entre los $600 y $1000 la hora. Existe también la posibilidad de hacer envíos al interior del país a través de Correo Argentino, DHL, Aerobox, etc.

Talleres

Existen talleres que se especializan en realizar las diferentes operaciones del proceso de fabricación textil. Esto es importante tenerlo en cuenta en caso de tener que realizar un producto muy particular o de directamente decidir tercerizar en todos los productos, una operación en particular.

==== '''4.5 ANÁLISIS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS''' ====
En el caso de las camperas deportivas o camperas de egresados los productos sustitutos son a su vez productos complementarios, los cuales son buzos deportivos y buzos de egresados respectivamente.

Cabe destacar que estos productos van a actuar como productos complementarios durante periodos de frio como lo es en invierno utilizándose los buzos junto con las camperas.

Por otro lado en los periodos donde haga frio pero en menor medida se utilizara los buzos como un bien sustituto reemplazando a la campera.

==== '''4.6 ANÁLISIS DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS''' ====
Los productos complementarios para las camperas de egresados son:

- Las remeras de egresados

- Buzos de egresados (es a su vez un producto sustituto)

Por otro lado en lo que respecta a camperas deportivas existe una mayor variedad de productos complementarios, estos son:

- Pantalón corto deportivo

- Pantalón largo deportivo

- Medias tanto cortas como largas

- Remeras deportivas

- Buzos deportivos (es a su vez un producto sustituto)

- Gorras deportivas

- Camperón deportivo

==== '''4.7 ANÁLISIS DE ENTRANTES POTENCIALES''' ====

===== '''4.7.1 BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA''' =====
Tanto las barreras de entrada como las barreras de salida no son muchas, no se requiere ningún permiso especial que sea complejo de obtener como en otro tipo de productos o servicios.

Por otro lado tanto el costo de maquinas como los competidores serán las principales barreras de entrada para la comercialización de este tipo de producto, ya que son maquinas costosas y se necesita una inversión para la adquisición de la maquinaria y los competidores son empresas grandes que cubren gran parte del mercado

Las barreras de entrada existentes para el desarrollo de esta actividad son:

- Maquinaria necesaria para la realización de los procesos

- Taller donde se realizará el proceso

- Los empresas competidoras mencionadas en el inciso 4.3.3.

- Inversión inicial para el desarrollo de las actividades

- La realización correcta de los procesos y la cantidad de unidades mínima que permita alcanzar un buen nivel de competencia

- La obtención de mano de obra calificada para el desarrollo de la actividad

Las barreras de salida existentes para el desarrollo de la actividad son:

- El despido de la mano de obra debido a la indemnización de la misma

- La venta del taller

- La venta de las maquinaria las cuales no son de venta común y menos teniendo un uso previo

= 5. Toma de decisiones estrategicas de insercion y crecimiento =
'''Producto:''' Camperas personalizadas en cuanto a tela, color, bordado, capucha y diseño.

'''Precio:''' El precio será de 1300$ (IVA incl.) para venta directa (camperas de egresados y clubes) y 800$ + IVA para las empresas de reventa y marcas de ropa.

'''Promocion:''' Se promocionara por medio de las redes sociales, ya que es una de las fuentes mas utilizadas por el mercado al que queremos apuntar. Facebook, Instagram y anuncios online seran los principales.

'''Plaza:''' Las camperas se distribuiran de manera diferente dependiendo el tipo que sea.

Para las camperas deportivas habra un mayorista que las entregue al area comercial del club en cuestion.

En el caso de las camperas de egresados sera de forma directa a los usuarios o bien se podra elegir algun intermediaro (como empresas organizadoras de viaje) que distribuyan el producto una vez pactado el viaje de egresados.

Para camperas de reventa, la distribucion sera por medio de una marca de ropa que luego vaya a comercializar el producto.

En todos los casos, el medio de transporte debera estar certificado y autorizado.

'''Perfil del cliente:''' Apuntaremos a clientes jovenes (entre 17 y 25 años), genero indistinto, clase media/alta que esten dispuestos a pagar por el producto.

= 6. Plan de ventas =
Definimos nuestro plan de ventas en base a la informacion recolectada:
{| class="wikitable"
|+Camperas de Egresados
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|1300
|2000
|2000
|2000
|2000
|-
|PVu
|1075
|1075
|1075
|1075
|1075
|-
|TOTAL
|1.397.500
|2.150.000
|2.150.000
|2.150.000
|2.150.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas Deportivas
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|500
|800
|800
|800
|800
|-
|PVu
|1075
|1075
|1075
|1075
|1075
|-
|TOTAL
|537.500
|860.000
|860.000
|860.000
|860.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas Tercerizadas
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|2500
|4000
|4000
|4000
|4000
|-
|PVu
|800
|800
|800
|800
|800
|-
|TOTAL
|2.000.000
|3.200.000
|3.200.000
|3.200.000
|3.200.000
|}
{| class="wikitable"
|+Camperas - Total
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Q
|4300
|6800
|6800
|6800
|6800
|-
|TOTAL
|3.935.000
|6.210.000
|6.210.000
|6.210.000
|6.210.000
|}

Archivo:Camperas para deporte - Grafico 2.jpg

2019-06-21T19:17:54Z

EzequielGomez:

Archivo:Camperas personalizadas - Grafico 1111.jpg

2019-06-21T19:15:29Z

EzequielGomez:

Archivo:Camperas personalizadas - Grafico 1.jpg

2019-06-21T19:12:08Z

EzequielGomez:

2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

2019-05-12T04:14:50Z

EzequielGomez:

== '''DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL:''' ==
'''4.1'''

-Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos)

Buzos personalizables, apuntados hacia egresados, clubes deportivos y marcas que tercericen el producto.

Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.
Se va a restringir el nivel de personalización para poder mantener el mismo tipo de tecnología en todos los productos.

- Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.

La denominación corriente sería camperas de egresados, camperas de clubes deportivos y simplemente camperas en el caso de que sean para revender. Al trabajar con un nicho de mercado, las marcas no son '''CONTINUAR'''

- Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.

No se debe aplicar ninguna norma de forma obligatoria. Se podría trabajar para poder realizar una certificación de calidad de los procesos, pero no existen normas regulatorias que sean específicamente aplicables en la confección de este producto.

- Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)
No se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.

- Usos y características de los bienes y servicios.

Las camperas para egresados y clubes se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas externas no muy bajas (no inferiores a 15°C aproximadamente). En este caso, la principal función de la campera es que otorga una identidad a quien la utiliza e integra a esa persona en un grupo.
En el caso de ser camperas para reventa, su principal función va a ser estética y de abrigo.

- Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes
de capital).

En cuanto a los clubes, las camperas se van a entregar a la administración o área comercial del club, y ellos serán las entidades encargadas de distribuirlas a los consumidores finales.
En el caso de las camperas de egresados, existe la posibilidad de entregarlo de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos.
Por último, si las camperas son para reventa, inexorablemente va a existir una empresa intermediaria que comercialice el producto.

'''4.4 Análisis del Mercado Proveedor'''

- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador.

Para la producción textil en Argentina, no existen talleres que se dediquen a fabricar una prenda íntegramente desde el ingreso de la materia prima hasta el producto terminado. Esto sucede porque muchos procesos se hacen de forma manual o semiatomática, por lo que es muy caro mantener el taller en un momento de recesión. Es por esto que la mayoría de los procesos se tercerizan.
Bajo esta premisa, existen talleres que se especializan en alguna operación particular del proceso o en algunas de ellas. '''INVESTIGAR MÁS SOBRE ESTO.'''

El poder negociación normalmente está asociado al volumen de producción y al cumplimiento de los pagos. Esto significa que una marca muy reconocida como Jazmín Chebar, María Cher, entre otros, cuyos clientes destacan la marca en sí y le otorgan valor desde ese lugar, en un taller productivo, puede tener menos poder de negociación que otra empresa desconocida que maneje volúmenes de producción más grandes.

- Proveedores de Materia Prima y Materiales.

En cuanto a la materia prima, en el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son Texcom y Sedamil. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.

Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es IKK.

- Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos).

'''AVERIGUAR'''

- Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).

'''AVERIGUAR SI LOS TALLERES SON CONTEMPLADOS COMO UN SERVICIO - DEFINIR LOS SERVICIOS.'''

== '''4.2 ANÁLISIS DEL MERCADO CONSUMIDOR.''' ==

=== '''4.2.1 CARACTERÍSTICAS. ANÁLISIS, TIPIFICACIÓN Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
Los buzos personalizados orientados hacia egresados y clubes deportivos, entre otros, son productos afirmados en el mercado de la indumentaria. El mercado de consumo está compuesto por un amplio abanico de posibilidades: desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria, hasta diferentes clubes deportivos que realicen distintas disciplinas del deporte. Además ofreceremos camperas para su reventa.

Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y aquellos que estén en edad adulta (deportistas que deseen equipar su indumentaria), sin necesidad de una limitación específica. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país durante el año 2010 la cifra de adolescentes es muy amplia, y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente de su género, este rango aumenta.

Asimismo haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos, lo que hacemos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mercado. Por ello, los talles que ofrecemos son los siguientes:
{| class="wikitable"
|+
!TAMAÑO
!ABREVIATURA
|-
|SMALL
|S
|-
|MEDIUM
|M
|-
|LARGE
|L
|-
|EXTRA LARGE
|XL
|-
|EXTRA EXTRA LARGE
|XXL
|}
Además tenemos en consideración que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por la materia prima que consume, por el costo de producción, etc. A pesar de ello nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado a la personalización de la misma y no al talle.

Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos derribar el pensamiento referido a la belleza asociada a la delgadez y derrotar el mito de que la ropa está hecha para flacos. Con ello también impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas, promoviendo un sistema de talles que se adapte a las necesidades de cada cliente y aportando a reducir la presión social que sienten los cuerpos que deben adaptarse a la ropa de talles predeterminados, en algunos casos utilizando métodos que comprometen su salud. Por estas razones, proponemos que la ropa se adapte a las personas y no las personas a la ropa.

=== '''4.2.2 SEGMENTACIÓN. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
El mercado al que se apunta para la comercialización de nuestros productos es la clase media/alta, ya que es la el grupo social que puede pagarlo.

Somos conscientes de la importancia y urgencia de los buzos o camperas como indumentaria de protección frente al frío. Por ello y para satisfacer las necesidades, contamos con toda la tecnología y los recursos humanos necesarios para cumplir en tiempo y forma con los requerimientos.

Como ya mencionamos anteriormente, nuestro abanico de consumo es muy amplio. Para ello, y para tener en claro los parámetros podemos analizar, en base a la información brindada por el INDEC, lo siguiente:
[[Archivo:GraficoPoblacional1.jpg|centro|sinmarco|321x321px]]
El rango a donde apuntamos es en donde hay más personas, que seria la franja de 10-14 años y la franja de 15-19 años para los buzos de egresados ya sea primaria y secundaria respectivamente.

Incluso si desglosamos la franja de edad a la que apuntamos nuestros busos de egresados, tenemos:
[[Archivo:GraficoPoblacional2.jpg|centro|sinmarco|313x313px]]
Este gráfico nos da una idea del potencial mercado consumidor que hay, incluso teniendo en cuenta al resto de provincias argentinas.

Las demás prendas que ofrecemos también tienen gran cantidad de potenciales consumidores.

En conclusión, según el censo realizado en el 2010, de una población total de 40.117.096 personas se puede proyectar que mas de 4.000.000 personas pueden ser nuestro potencial mercado consumidor.

=== '''4.2.3 INFLUENCIA DE COMPRA:''' ===
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:

Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.

Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.

También influyen en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. Al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que muchas veces representa algo importante, por ejemplo la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria o en un club deportivo puede indicar pertenencia a un grupo determinado.

Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona sino que también puede ser un hecho cultural o una tendencia de moda, como por ejemplo en nuestro país está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.

Finalmente, y no por ello menos importante, como método de influencia de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y la publicidad en Internet. Al vivir en la era de las comunicaciones y debido al auge de las redes sociales, la publicidad en ellas resulta de extrema importancia.

Se realizará publicidad en Facebook, ya que esta red social nos permite realizar y difundir de manera masiva campañas de lanzamiento, campañas para mantener a nuestros clientes y podemos determinar el objetivo publicitario de cada campaña. Además podemos configurar grandes niveles de segmentación de público al que le llegará nuestra publicidad (por edad, género, ubicación geográfica e intereses), genera una viralización absoluta de los anuncios, es económico (ya que únicamente abonaríamos por los clics obtenidos), nos permite interactuar con nuestros clientes, re dirigirlos a nuestra página web y medir resultados. Esta medición de resultados permite ver nuestro alcance, optimizar las campañas, llegar a un público más específico y mejorar nuestros anuncios.

Además utilizaremos Google Ads como complemento para publicitar nuestros productos. Allí podremos llegar a potenciales clientes mientras buscan palabras clave o navegan por sitios web relacionados a nuestra empresa, brindándonos una mayor posibilidad de que realicen una compra. Aquí podemos controlar nuestro presupuesto, ya que abonaríamos por clics recibidos y no requiere una inversión mínima obligatoria. También Google Ads nos brinda un informe de rendimiento de nuestro anuncio, lo que nos ayudaría a aumentar la cantidad de clientes.

Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.

=== '''4.2.4 ESTACIONALIDAD Y EVOLUCIÓN HISTÓRICA:''' ===
Partimos diferenciando nuestros productos.

La venta de camperas varía dependiendo la estación del año. Claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura ya que nuestras camperas soportan hasta temperaturas bajo cero, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan acentuado.

Con las camperas para clubes deportivos ocurre algo similar a lo mencionado anteriormente, se potenciarán en momentos puntuales y disminuirá en otros.

Finalmente las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante último año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.

En cuanto a lo histórico, podemos mencionar que las costumbres son un hábito o una tendencia adquirida por la práctica frecuente de algún acto. Son distintas para cada grupo social y conforman su idiosincrasia. En Argentina, hay muchas costumbres o tradiciones heredadas que se vuelven tan comunes que las asumimos como obligatorias. Entre estas costumbres o tradiciones, encontramos el uso de las camperas de egresados. Inicialmente surgió como iniciativa propia de los alumnos con el fin de celebrar un acontecimiento, pero al día de hoy ello es tomado como un objeto de deseo por el hecho de representar el fin de una etapa.

Con la equipación deportiva, sucede algo similar, ya que surge como una cuestión social de pertenencia a un grupo, a una institución, etc. pero al día de hoy se volvió de uso corriente.

Debido a lo expuesto anteriormente es que entendemos la importancia de un buzo personalizado, y es por ello que acompañamos a los clientes durante todo el proceso de venta, diseño, producción y entrega, brindando un producto de calidad en todo aspecto.

== '''4.3 ANÁLISIS DEL MERCADO COMPETIDOR:''' ==

=== '''4.3.1 CARACTERÍSTICAS. ANÁLISIS, TIPIFICACIÓN Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
El mercado competidor es muy amplio. Encontramos empresas con gran experiencia, capacidad productiva, capacidad en la comercialización, etc. y empresas que tienen una experiencia menor, pero con las mismas iniciativas y ganas que las otras. En ambos casos, estos son competidores directos.

También la marca es una variable determinante en cuanto a lo que son los factores críticos de éxitos (FCE) ya que una marca reconocida le permite a la empresa un mejor posicionamiento.

Por otro lado, no siempre lo que importa es la marca, sino también el precio es determinante.

De esta forma podemos contabilizar al menos veinte productores y marcas de camperas personalizadas que son aquellas consideradas con mayor experiencia, sin embargo, como se menciono anteriormente, las de menor trayectoria también son competencia, y estas pueden ser negocios más pequeños con menor volumen de venta y producción limitada, pero de igual relevancia por estar dentro del mercado competidor.

=== '''4.3.2 SEGMENTACIÓN. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
Dentro del análisis del mercado consumidor se ha mencionado que el mercado al que apuntamos son los adolescentes que se encuentran terminando la educación primaria o secundaria y buscan un producto cómodo, de calidad, con diseños creativos y que represente de la mejor manera posible la finalización de esa etapa.

También apuntamos a equipos deportivos de diferentes disciplinas del deporte que busquen una indumentaria personalizada que represente tanto el deporte que practican, como el grupo o club al que pertenecen.

De esta forma, y como ya se mencionó anteriormente, visualizamos que el mercado es muy amplio en cuanto a calidad, precio, diseños, elementos de confección, etc. En el rango de precios en el que se comercializará el producto se encuentran marcas orientadas a un público exigente en calidad y comodidad, y que busca sentirse identificado con su ropa.

=== '''4.3.3 NIVEL DE COMPETENCIA, ESTRATEGIAS Y POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO. PRECIOS (ACTUALES Y FUTUROS):''' ===
A continuación se nombran algunas marcas que producen camperas personalizadas y que por ello son competencia directa:
* Little Blue: Tienen atención totalmente personalizada, brindando productos de calidad. Los precios son aproximadamente de $1.500.

* Remeras4am: Poseen una amplia experiencia en el rubro y se destacan por productos de perfección. Las camperas de egresados rondan los $1.390.

* Darac: Utilizan tejidos de excelencia y productos de calidad, destacándose la atención personalizada. Sus productos están en torno a los $1.350.

* Volgy: Es una empresa que brinda un servicio completo. Su trabajo posee diseños exclusivos y totalmente personalizados. Las camperas rondan los $1.100.

* Oso Ondo: Son camperas sublimadas y personalizadas. Sus precios están alrededor de los $900.

* MSR Indumentaria: Son fabricantes que diseñan a pedido con bordados y estampados incluidos. Su precio es de aproximadamente $950.

* Chicotex egresados: Utilizan material de calidad con bordados y diseños personalizados. El precio de sus camperas es de $950.
Como se puede ver, cada una de estas empresas que son competencia directa, poseen una estrategia y un posicionamiento diferente. Algunas apuntan a la atención personalizada, otras a productos de calidad o a brindar un servicio completo, y en base a esto y a otras variables se determina el precio. Muchas de estas promocionan sus productos en redes sociales, entendiendo que al ser su producto dirigido a un público adolescente esto es vital para atraer potenciales consumidores. Además hay algunas de estas empresas que se manejan de forma online en todo su proceso de compra, ya que el usuario personaliza desde el talle y el color hasta los acabados, mientras que otras incentivan a que los potenciales consumidores vean de manera física el producto que se les ofrece.

Por otro lado, en cuanto a marcas que producen camperas para diferentes disciplinas del deporte y que también son competencia directa encontramos:
* Indusport: Posee una combinación de colores, talles y diseños que a su vez son elegidos por el usuario. Sus prendas rondan los $942.

* Fiama Indumentaria: Es una empresa que se destaca por su experiencia en el mercado y sus productos de calidad. También hace énfasis en su trayectoria al haber trabajado con diferentes equipos. Sus prendas tienen un valor aproximado de: $957.

* HM Sport: Tienen conjuntos con telas de calidad, diferentes diseños, colores y talles. Su precio es de $1.200.
Con las prendas deportivas sucede lo mismo que lo mencionado anteriormente: Cada marca resalta sus puntos fuertes y realiza una promoción en lo que se destaca, con el claro objetivo de seducir al cliente para luego captarlo.

Para ambos casos, el objetivo primario de todas las empresas es ganar dinero y esto lo hacen ofreciendo de diferentes maneras sus productos e intentando satisfacer al cliente de la mejor manera posible.

=== '''4.3.4 RELACIÓN CONTRACTUAL CON LOS CLIENTES Y PROVEEDORES:''' ===
Relación contractual con clientes:

Los clientes realizarán sus pedidos según su propio deseo. Las formas de pagos que les ofrecemos son diversas para brindarle al usuario una mayor facilidad. Buscamos lograr fidelización con los clientes y que los mismos nos recomienden a otros potenciales clientes.

Relación contractual con proveedores:

Para la adquisición del material y/o de la tecnología necesaria para la producción se buscará contactar directamente con los proveedores para luego analizar lo que nos ofrecen en base a diferentes variables, como por ejemplo el origen, si es un producto nacional o extranjero, el precio que ofrecen por compras al por mayor, etc.

Nuestro poder de negociación, como ya se mencionó en otro apartado del dimensionamiento comercial, con los principales proveedores de tela es bajo ya que son ellos quienes establecen las condiciones.

2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

2019-05-12T04:14:18Z

EzequielGomez:

== '''DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL:''' ==
'''4.1'''

-Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos)

Buzos personalizables, apuntados hacia egresados, clubes deportivos y marcas que tercericen el producto.

Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.
Se va a restringir el nivel de personalización para poder mantener el mismo tipo de tecnología en todos los productos.

- Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.

La denominación corriente sería camperas de egresados, camperas de clubes deportivos y simplemente camperas en el caso de que sean para revender. Al trabajar con un nicho de mercado, las marcas no son '''CONTINUAR'''

- Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.

No se debe aplicar ninguna norma de forma obligatoria. Se podría trabajar para poder realizar una certificación de calidad de los procesos, pero no existen normas regulatorias que sean específicamente aplicables en la confección de este producto.

- Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)
No se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.

- Usos y características de los bienes y servicios.

Las camperas para egresados y clubes se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas externas no muy bajas (no inferiores a 15°C aproximadamente). En este caso, la principal función de la campera es que otorga una identidad a quien la utiliza e integra a esa persona en un grupo.
En el caso de ser camperas para reventa, su principal función va a ser estética y de abrigo.

- Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes
de capital).

En cuanto a los clubes, las camperas se van a entregar a la administración o área comercial del club, y ellos serán las entidades encargadas de distribuirlas a los consumidores finales.
En el caso de las camperas de egresados, existe la posibilidad de entregarlo de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos.
Por último, si las camperas son para reventa, inexorablemente va a existir una empresa intermediaria que comercialice el producto.

'''4.4 Análisis del Mercado Proveedor'''

- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador.

Para la producción textil en Argentina, no existen talleres que se dediquen a fabricar una prenda íntegramente desde el ingreso de la materia prima hasta el producto terminado. Esto sucede porque muchos procesos se hacen de forma manual o semiatomática, por lo que es muy caro mantener el taller en un momento de recesión. Es por esto que la mayoría de los procesos se tercerizan.
Bajo esta premisa, existen talleres que se especializan en alguna operación particular del proceso o en algunas de ellas. '''INVESTIGAR MÁS SOBRE ESTO.'''

El poder negociación normalmente está asociado al volumen de producción y al cumplimiento de los pagos. Esto significa que una marca muy reconocida como Jazmín Chebar, María Cher, entre otros, cuyos clientes destacan la marca en sí y le otorgan valor desde ese lugar, en un taller productivo, puede tener menos poder de negociación que otra empresa desconocida que maneje volúmenes de producción más grandes.

- Proveedores de Materia Prima y Materiales.

En cuanto a la materia prima, en el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son Texcom y Sedamil. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.

Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es IKK.

- Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos).

'''AVERIGUAR'''

- Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).

'''AVERIGUAR SI LOS TALLERES SON CONTEMPLADOS COMO UN SERVICIO - DEFINIR LOS SERVICIOS.'''

== '''4.2 ANÁLISIS DEL MERCADO CONSUMIDOR.''' ==

=== '''4.2.1 CARACTERÍSTICAS. ANÁLISIS, TIPIFICACIÓN Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
Los buzos personalizados orientados hacia egresados y clubes deportivos, entre otros, son productos afirmados en el mercado de la indumentaria. El mercado de consumo está compuesto por un amplio abanico de posibilidades: desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria, hasta diferentes clubes deportivos que realicen distintas disciplinas del deporte. Además ofreceremos camperas para su reventa.

Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y aquellos que estén en edad adulta (deportistas que deseen equipar su indumentaria), sin necesidad de una limitación específica. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país durante el año 2010 la cifra de adolescentes es muy amplia, y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente de su género, este rango aumenta.

Asimismo haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos, lo que hacemos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mercado. Por ello, los talles que ofrecemos son los siguientes:
{| class="wikitable"
|+
!TAMAÑO
!ABREVIATURA
|-
|SMALL
|S
|-
|MEDIUM
|M
|-
|LARGE
|L
|-
|EXTRA LARGE
|XL
|-
|EXTRA EXTRA LARGE
|XXL
|}
Además tenemos en consideración que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por la materia prima que consume, por el costo de producción, etc. A pesar de ello nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado a la personalización de la misma y no al talle.

Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos derribar el pensamiento referido a la belleza asociada a la delgadez y derrotar el mito de que la ropa está hecha para flacos. Con ello también impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas, promoviendo un sistema de talles que se adapte a las necesidades de cada cliente y aportando a reducir la presión social que sienten los cuerpos que deben adaptarse a la ropa de talles predeterminados, en algunos casos utilizando métodos que comprometen su salud. Por estas razones, proponemos que la ropa se adapte a las personas y no las personas a la ropa.

=== '''4.2.2 SEGMENTACIÓN. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
El mercado al que se apunta para la comercialización de nuestros productos es la clase media/alta, ya que es la el grupo social que puede pagarlo.

Somos conscientes de la importancia y urgencia de los buzos o camperas como indumentaria de protección frente al frío. Por ello y para satisfacer las necesidades, contamos con toda la tecnología y los recursos humanos necesarios para cumplir en tiempo y forma con los requerimientos.

Como ya mencionamos anteriormente, nuestro abanico de consumo es muy amplio. Para ello, y para tener en claro los parámetros podemos analizar, en base a la información brindada por el INDEC, lo siguiente:
[[Archivo:GraficoPoblacional1.jpg|centro|sinmarco|321x321px]]
El rango a donde apuntamos es en donde hay más personas, que seria la franja de 10-14 años y la franja de 15-19 años para los buzos de egresados ya sea primaria y secundaria respectivamente.

Incluso si desglosamos la franja de edad a la que apuntamos nuestros busos de egresados, tenemos:
[[Archivo:GraficoPoblacional2.jpg|centro|sinmarco|313x313px]]
Este gráfico nos da una idea del potencial mercado consumidor que hay, incluso teniendo en cuenta al resto de provincias argentinas.

Las demás prendas que ofrecemos también tienen gran cantidad de potenciales consumidores.

En conclusión, según el censo realizado en el 2010, de una población total de 40.117.096 personas se puede proyectar que mas de 4.000.000 personas pueden ser nuestro potencial mercado consumidor.

=== '''4.2.3 INFLUENCIA DE COMPRA:''' ===
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:

Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.

Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.

También influyen en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. Al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que muchas veces representa algo importante, por ejemplo la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria o en un club deportivo puede indicar pertenencia a un grupo determinado.

Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona sino que también puede ser un hecho cultural o una tendencia de moda, como por ejemplo en nuestro país está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.

Finalmente, y no por ello menos importante, como método de influencia de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y la publicidad en Internet. Al vivir en la era de las comunicaciones y debido al auge de las redes sociales, la publicidad en ellas resulta de extrema importancia.

Se realizará publicidad en Facebook, ya que esta red social nos permite realizar y difundir de manera masiva campañas de lanzamiento, campañas para mantener a nuestros clientes y podemos determinar el objetivo publicitario de cada campaña. Además podemos configurar grandes niveles de segmentación de público al que le llegará nuestra publicidad (por edad, género, ubicación geográfica e intereses), genera una viralización absoluta de los anuncios, es económico (ya que únicamente abonaríamos por los clics obtenidos), nos permite interactuar con nuestros clientes, re dirigirlos a nuestra página web y medir resultados. Esta medición de resultados permite ver nuestro alcance, optimizar las campañas, llegar a un público más específico y mejorar nuestros anuncios.

Además utilizaremos Google Ads como complemento para publicitar nuestros productos. Allí podremos llegar a potenciales clientes mientras buscan palabras clave o navegan por sitios web relacionados a nuestra empresa, brindándonos una mayor posibilidad de que realicen una compra. Aquí podemos controlar nuestro presupuesto, ya que abonaríamos por clics recibidos y no requiere una inversión mínima obligatoria. También Google Ads nos brinda un informe de rendimiento de nuestro anuncio, lo que nos ayudaría a aumentar la cantidad de clientes.

Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.

=== '''4.2.4 ESTACIONALIDAD Y EVOLUCIÓN HISTÓRICA:''' ===
Partimos diferenciando nuestros productos.

La venta de camperas varía dependiendo la estación del año. Claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura ya que nuestras camperas soportan hasta temperaturas bajo cero, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan acentuado.

Con las camperas para clubes deportivos ocurre algo similar a lo mencionado anteriormente, se potenciarán en momentos puntuales y disminuirá en otros.

Finalmente las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante último año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.

En cuanto a lo histórico, podemos mencionar que las costumbres son un hábito o una tendencia adquirida por la práctica frecuente de algún acto. Son distintas para cada grupo social y conforman su idiosincrasia. En Argentina, hay muchas costumbres o tradiciones heredadas que se vuelven tan comunes que las asumimos como obligatorias. Entre estas costumbres o tradiciones, encontramos el uso de las camperas de egresados. Inicialmente surgió como iniciativa propia de los alumnos con el fin de celebrar un acontecimiento, pero al día de hoy ello es tomado como un objeto de deseo por el hecho de representar el fin de una etapa.

Con la equipación deportiva, sucede algo similar, ya que surge como una cuestión social de pertenencia a un grupo, a una institución, etc. pero al día de hoy se volvió de uso corriente.

Debido a lo expuesto anteriormente es que entendemos la importancia de un buzo personalizado, y es por ello que acompañamos a los clientes durante todo el proceso de venta, diseño, producción y entrega, brindando un producto de calidad en todo aspecto.

== '''4.3 ANÁLISIS DEL MERCADO COMPETIDOR:''' ==

=== '''4.3.1 CARACTERÍSTICAS. ANÁLISIS, TIPIFICACIÓN Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
El mercado competidor es muy amplio. Encontramos empresas con gran experiencia, capacidad productiva, capacidad en la comercialización, etc. y empresas que tienen una experiencia menor, pero con las mismas iniciativas y ganas que las otras. En ambos casos, estos son competidores directos.

También la marca es una variable determinante en cuanto a lo que son los factores críticos de éxitos (FCE) ya que una marca reconocida le permite a la empresa un mejor posicionamiento.

Por otro lado, no siempre lo que importa es la marca, sino también el precio es determinante.

De esta forma podemos contabilizar al menos veinte productores y marcas de camperas personalizadas que son aquellas consideradas con mayor experiencia, sin embargo, como se menciono anteriormente, las de menor trayectoria también son competencia, y estas pueden ser negocios más pequeños con menor volumen de venta y producción limitada, pero de igual relevancia por estar dentro del mercado competidor.

=== '''4.3.2 SEGMENTACIÓN. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
Dentro del análisis del mercado consumidor se ha mencionado que el mercado al que apuntamos son los adolescentes que se encuentran terminando la educación primaria o secundaria y buscan un producto cómodo, de calidad, con diseños creativos y que represente de la mejor manera posible la finalización de esa etapa.

También apuntamos a equipos deportivos de diferentes disciplinas del deporte que busquen una indumentaria personalizada que represente tanto el deporte que practican, como el grupo o club al que pertenecen.

De esta forma, y como ya se mencionó anteriormente, visualizamos que el mercado es muy amplio en cuanto a calidad, precio, diseños, elementos de confección, etc. En el rango de precios en el que se comercializará el producto se encuentran marcas orientadas a un público exigente en calidad y comodidad, y que busca sentirse identificado con su ropa.

=== '''4.3.3 NIVEL DE COMPETENCIA, ESTRATEGIAS Y POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO. PRECIOS (ACTUALES Y FUTUROS):''' ===
A continuación se nombran algunas marcas que producen camperas personalizadas y que por ello son competencia directa:
* Little Blue: Tienen atención totalmente personalizada, brindando productos de calidad. Los precios son aproximadamente de $1.500.

* Remeras4am: Poseen una amplia experiencia en el rubro y se destacan por productos de perfección. Las camperas de egresados rondan los $1.390.

* Darac: Utilizan tejidos de excelencia y productos de calidad, destacándose la atención personalizada. Sus productos están en torno a los $1.350.

* Volgy: Es una empresa que brinda un servicio completo. Su trabajo posee diseños exclusivos y totalmente personalizados. Las camperas rondan los $1.100.

* Oso Ondo: Son camperas sublimadas y personalizadas. Sus precios están alrededor de los $900.

* MSR Indumentaria: Son fabricantes que diseñan a pedido con bordados y estampados incluidos. Su precio es de aproximadamente $950.

* Chicotex egresados: Utilizan material de calidad con bordados y diseños personalizados. El precio de sus camperas es de $950.
Como se puede ver, cada una de estas empresas que son competencia directa, poseen una estrategia y un posicionamiento diferente. Algunas apuntan a la atención personalizada, otras a productos de calidad o a brindar un servicio completo, y en base a esto y a otras variables se determina el precio. Muchas de estas promocionan sus productos en redes sociales, entendiendo que al ser su producto dirigido a un público adolescente esto es vital para atraer potenciales consumidores. Además hay algunas de estas empresas que se manejan de forma online en todo su proceso de compra, ya que el usuario personaliza desde el talle y el color hasta los acabados, mientras que otras incentivan a que los potenciales consumidores vean de manera física el producto que se les ofrece.

Por otro lado, en cuanto a marcas que producen camperas para diferentes disciplinas del deporte y que también son competencia directa encontramos:
* Indusport: Posee una combinación de colores, talles y diseños que a su vez son elegidos por el usuario. Sus prendas rondan los $942.

* Fiama Indumentaria: Es una empresa que se destaca por su experiencia en el mercado y sus productos de calidad. También hace énfasis en su trayectoria al haber trabajado con diferentes equipos. Sus prendas tienen un valor aproximado de: $957.

* HM Sport: Tienen conjuntos con telas de calidad, diferentes diseños, colores y talles. Su precio es de $1.200.
Con las prendas deportivas sucede lo mismo que lo mencionado anteriormente: Cada marca resalta sus puntos fuertes y realiza una promoción en lo que se destaca, con el claro objetivo de seducir al cliente para luego captarlo.

Para ambos casos, el objetivo primario de todas las empresas es ganar dinero y esto lo hacen ofreciendo de diferentes maneras sus productos e intentando satisfacer al cliente de la mejor manera posible.

=== '''4.3.4 RELACIÓN CONTRACTUAL CON LOS CLIENTES Y PROVEEDORES:''' ===
Relación contractual con clientes:

Los clientes realizarán sus pedidos según su propio deseo. Las formas de pagos que les ofrecemos son diversas para brindarle al usuario una mayor facilidad. Buscamos lograr fidelización con los clientes y que los mismos nos recomienden a otros potenciales clientes.

Relación contractual con proveedores:

Para la adquisición del material y/o de la tecnología necesaria para la producción se buscará contactar directamente con los proveedores para luego analizar lo que nos ofrecen en base a diferentes variables, como por ejemplo el origen, si es un producto nacional o extranjero, el precio que ofrecen por compras al por mayor, etc.

Nuestro poder de negociación, como ya se mencionó en otro apartado del dimensionamiento comercial, por ejemplo con los principales proveedores de tela es bajo ya que son ellos quienes establecen las condiciones.

2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

2019-05-12T04:00:57Z

EzequielGomez:

== '''DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL:''' ==
'''4.1'''

-Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos)

Buzos personalizables, apuntados hacia egresados, clubes deportivos y marcas que tercericen el producto.

Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.
Se va a restringir el nivel de personalización para poder mantener el mismo tipo de tecnología en todos los productos.

- Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.

La denominación corriente sería camperas de egresados, camperas de clubes deportivos y simplemente camperas en el caso de que sean para revender. Al trabajar con un nicho de mercado, las marcas no son '''CONTINUAR'''

- Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.

No se debe aplicar ninguna norma de forma obligatoria. Se podría trabajar para poder realizar una certificación de calidad de los procesos, pero no existen normas regulatorias que sean específicamente aplicables en la confección de este producto.

- Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)
No se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.

- Usos y características de los bienes y servicios.

Las camperas para egresados y clubes se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas externas no muy bajas (no inferiores a 15°C aproximadamente). En este caso, la principal función de la campera es que otorga una identidad a quien la utiliza e integra a esa persona en un grupo.
En el caso de ser camperas para reventa, su principal función va a ser estética y de abrigo.

- Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes
de capital).

En cuanto a los clubes, las camperas se van a entregar a la administración o área comercial del club, y ellos serán las entidades encargadas de distribuirlas a los consumidores finales.
En el caso de las camperas de egresados, existe la posibilidad de entregarlo de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos.
Por último, si las camperas son para reventa, inexorablemente va a existir una empresa intermediaria que comercialice el producto.

'''4.4 Análisis del Mercado Proveedor'''

- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador.

Para la producción textil en Argentina, no existen talleres que se dediquen a fabricar una prenda íntegramente desde el ingreso de la materia prima hasta el producto terminado. Esto sucede porque muchos procesos se hacen de forma manual o semiatomática, por lo que es muy caro mantener el taller en un momento de recesión. Es por esto que la mayoría de los procesos se tercerizan.
Bajo esta premisa, existen talleres que se especializan en alguna operación particular del proceso o en algunas de ellas. '''INVESTIGAR MÁS SOBRE ESTO.'''

El poder negociación normalmente está asociado al volumen de producción y al cumplimiento de los pagos. Esto significa que una marca muy reconocida como Jazmín Chebar, María Cher, entre otros, cuyos clientes destacan la marca en sí y le otorgan valor desde ese lugar, en un taller productivo, puede tener menos poder de negociación que otra empresa desconocida que maneje volúmenes de producción más grandes.

- Proveedores de Materia Prima y Materiales.

En cuanto a la materia prima, en el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son Texcom y Sedamil. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.

Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es IKK.

- Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos).

'''AVERIGUAR'''

- Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).

'''AVERIGUAR SI LOS TALLERES SON CONTEMPLADOS COMO UN SERVICIO - DEFINIR LOS SERVICIOS.'''

== '''4.2 ANÁLISIS DEL MERCADO CONSUMIDOR.''' ==

=== '''4.2.1 CARACTERÍSTICAS. ANÁLISIS, TIPIFICACIÓN Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
Los buzos personalizados orientados hacia egresados y clubes deportivos, entre otros, son productos afirmados en el mercado de la indumentaria. El mercado de consumo está compuesto por un amplio abanico de posibilidades: desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria, hasta diferentes clubes deportivos que realicen distintas disciplinas del deporte. Además ofreceremos camperas para su reventa.

Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y aquellos que estén en edad adulta (deportistas que deseen equipar su indumentaria), sin necesidad de una limitación específica. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país durante el año 2010 la cifra de adolescentes es muy amplia, y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente de su género, este rango aumenta.

Asimismo haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos, lo que hacemos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mercado. Por ello, los talles que ofrecemos son los siguientes:
{| class="wikitable"
|+
!TAMAÑO
!ABREVIATURA
|-
|SMALL
|S
|-
|MEDIUM
|M
|-
|LARGE
|L
|-
|EXTRA LARGE
|XL
|-
|EXTRA EXTRA LARGE
|XXL
|}
Además tenemos en consideración que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por la materia prima que consume, por el costo de producción, etc. A pesar de ello nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado a la personalización de la misma y no al talle.

Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos derribar el pensamiento referido a la belleza asociada a la delgadez y derrotar el mito de que la ropa está hecha para flacos. Con ello también impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas, promoviendo un sistema de talles que se adapte a las necesidades de cada cliente y aportando a reducir la presión social que sienten los cuerpos que deben adaptarse a la ropa de talles predeterminados, en algunos casos utilizando métodos que comprometen su salud. Por estas razones, proponemos que la ropa se adapte a las personas y no las personas a la ropa.

=== '''4.2.2 SEGMENTACIÓN. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
El mercado al que se apunta para la comercialización de nuestros productos es la clase media/alta, ya que es la el grupo social que puede pagarlo.

Somos conscientes de la importancia y urgencia de los buzos o camperas como indumentaria de protección frente al frío. Por ello y para satisfacer las necesidades, contamos con toda la tecnología y los recursos humanos necesarios para cumplir en tiempo y forma con los requerimientos.

Como ya mencionamos anteriormente, nuestro abanico de consumo es muy amplio. Para ello, y para tener en claro los parámetros podemos analizar, en base a la información brindada por el INDEC, lo siguiente:
[[Archivo:GraficoPoblacional1.jpg|centro|sinmarco|321x321px]]
El rango a donde apuntamos es en donde hay más personas, que seria la franja de 10-14 años y la franja de 15-19 años para los buzos de egresados ya sea primaria y secundaria respectivamente.

Incluso si desglosamos la franja de edad a la que apuntamos nuestros busos de egresados, tenemos:
[[Archivo:GraficoPoblacional2.jpg|centro|sinmarco|313x313px]]
Este gráfico nos da una idea del potencial mercado consumidor que hay, incluso teniendo en cuenta al resto de provincias argentinas.

Las demás prendas que ofrecemos también tienen gran cantidad de potenciales consumidores.

En conclusión, según el censo realizado en el 2010, de una población total de 40.117.096 personas se puede proyectar que mas de 4.000.000 personas pueden ser nuestro potencial mercado consumidor.

=== '''4.2.3 INFLUENCIA DE COMPRA:''' ===
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:

Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.

Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.

También influyen en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. Al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que muchas veces representa algo importante, por ejemplo la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria o en un club deportivo puede indicar pertenencia a un grupo determinado.

Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona sino que también puede ser un hecho cultural o una tendencia de moda, como por ejemplo en nuestro país está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.

Finalmente, y no por ello menos importante, como método de influencia de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y la publicidad en Internet. Al vivir en la era de las comunicaciones y debido al auge de las redes sociales, la publicidad en ellas resulta de extrema importancia.

Se realizará publicidad en Facebook, ya que esta red social nos permite realizar y difundir de manera masiva campañas de lanzamiento, campañas para mantener a nuestros clientes y podemos determinar el objetivo publicitario de cada campaña. Además podemos configurar grandes niveles de segmentación de público al que le llegará nuestra publicidad (por edad, género, ubicación geográfica e intereses), genera una viralización absoluta de los anuncios, es económico (ya que únicamente abonaríamos por los clics obtenidos), nos permite interactuar con nuestros clientes, re dirigirlos a nuestra página web y medir resultados. Esta medición de resultados permite ver nuestro alcance, optimizar las campañas, llegar a un público más específico y mejorar nuestros anuncios.

Además utilizaremos Google Ads como complemento para publicitar nuestros productos. Allí podremos llegar a potenciales clientes mientras buscan palabras clave o navegan por sitios web relacionados a nuestra empresa, brindándonos una mayor posibilidad de que realicen una compra. Aquí podemos controlar nuestro presupuesto, ya que abonaríamos por clics recibidos y no requiere una inversión mínima obligatoria. También Google Ads nos brinda un informe de rendimiento de nuestro anuncio, lo que nos ayudaría a aumentar la cantidad de clientes.

Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.

=== '''4.2.4 ESTACIONALIDAD Y EVOLUCIÓN HISTÓRICA:''' ===
Partimos diferenciando nuestros productos.

La venta de camperas varía dependiendo la estación del año. Claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura ya que nuestras camperas soportan hasta temperaturas bajo cero, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan acentuado.

Con las camperas para clubes deportivos ocurre algo similar a lo mencionado anteriormente, se potenciarán en momentos puntuales y disminuirá en otros.

Finalmente las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante último año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.

En cuanto a lo histórico, podemos mencionar que las costumbres son un hábito o una tendencia adquirida por la práctica frecuente de algún acto. Son distintas para cada grupo social y conforman su idiosincrasia. En Argentina, hay muchas costumbres o tradiciones heredadas que se vuelven tan comunes que las asumimos como obligatorias. Entre estas costumbres o tradiciones, encontramos el uso de las camperas de egresados. Inicialmente surgió como iniciativa propia de los alumnos con el fin de celebrar un acontecimiento, pero al día de hoy ello es tomado como un objeto de deseo por el hecho de representar el fin de una etapa.

Con la equipación deportiva, sucede algo similar, ya que surge como una cuestión social de pertenencia a un grupo, a una institución, etc. pero al día de hoy se volvió de uso corriente.

Debido a lo expuesto anteriormente es que entendemos la importancia de un buzo personalizado, y es por ello que acompañamos a los clientes durante todo el proceso de venta, diseño, producción y entrega, brindando un producto de calidad en todo aspecto.

== '''4.3 ANÁLISIS DEL MERCADO COMPETIDOR:''' ==

=== '''4.3.1 CARACTERÍSTICAS. ANÁLISIS, TIPIFICACIÓN Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
El mercado competidor es muy amplio. Encontramos empresas con gran experiencia, capacidad productiva, capacidad en la comercialización, etc. y empresas que tienen una experiencia menor, pero con las mismas iniciativas y ganas que las otras. En ambos casos, estos son competidores directos.

También la marca es una variable determinante en cuanto a lo que son los factores críticos de éxitos (FCE) ya que una marca reconocida le permite a la empresa un mejor posicionamiento.

Por otro lado, no siempre lo que importa es la marca, sino también el precio es determinante.

De esta forma podemos contabilizar al menos veinte productores y marcas de camperas personalizadas que son aquellas consideradas con mayor experiencia, sin embargo, como se menciono anteriormente, las de menor trayectoria también son competencia, y estas pueden ser negocios más pequeños con menor volumen de venta y producción limitada, pero de igual relevancia por estar dentro del mercado competidor.

=== '''4.3.2 SEGMENTACIÓN. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
Dentro del análisis del mercado consumidor se ha mencionado que el mercado al que apuntamos son los adolescentes que se encuentran terminando la educación primaria o secundaria y buscan un producto cómodo, de calidad, con diseños creativos y que represente de la mejor manera posible la finalización de esa etapa.

También apuntamos a equipos deportivos de diferentes disciplinas del deporte que busquen una indumentaria personalizada que represente tanto el deporte que practican, como el grupo o club al que pertenecen.

De esta forma, y como ya se mencionó anteriormente, visualizamos que el mercado es muy amplio en cuanto a calidad, precio, diseños, elementos de confección, etc. En el rango de precios en el que se comercializará el producto se encuentran marcas orientadas a un público exigente en calidad y comodidad, y que busca sentirse identificado con su ropa.

=== '''4.3.3 NIVEL DE COMPETENCIA, ESTRATEGIAS Y POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO. PRECIOS (ACTUALES Y FUTUROS):''' ===
A continuación se nombran algunas marcas que producen camperas personalizadas y que por ello son competencia directa:
* Little Blue: Tienen atención totalmente personalizada, brindando productos de calidad. Los precios son aproximadamente de $1.500.

* Remeras4am: Poseen una amplia experiencia en el rubro y se destacan por productos de perfección. Las camperas de egresados rondan los $1.390.

* Darac: Utilizan tejidos de excelencia y productos de calidad, destacándose la atención personalizada. Sus productos están en torno a los $1.350.

* Volgy: Es una empresa que brinda un servicio completo. Su trabajo posee diseños exclusivos y totalmente personalizados. Las camperas rondan los $1.100.

* Oso Ondo: Son camperas sublimadas y personalizadas. Sus precios están alrededor de los $900.

* MSR Indumentaria: Son fabricantes que diseñan a pedido con bordados y estampados incluidos. Su precio es de aproximadamente $950.

* Chicotex egresados: Utilizan material de calidad con bordados y diseños personalizados. El precio de sus camperas es de $950.
Como se puede ver, cada una de estas empresas que son competencia directa, poseen una estrategia y un posicionamiento diferente. Algunas apuntan a la atención personalizada, otras a productos de calidad o a brindar un servicio completo, y en base a esto y a otras variables se determina el precio. Muchas de estas promocionan sus productos en redes sociales, entendiendo que al ser su producto dirigido a un público adolescente esto es vital para atraer potenciales consumidores. Además hay algunas de estas empresas que se manejan de forma online en todo su proceso de compra, ya que el usuario personaliza desde el talle y el color hasta los acabados, mientras que otras incentivan a que los potenciales consumidores vean de manera física el producto que se les ofrece.

Por otro lado, en cuanto a marcas que producen camperas para diferentes disciplinas del deporte y que también son competencia directa encontramos:
* Indusport: Posee una combinación de colores, talles y diseños que a su vez son elegidos por el usuario. Sus prendas rondan los $942.

* Fiama Indumentaria: Es una empresa que se destaca por su experiencia en el mercado y sus productos de calidad. También hace énfasis en su trayectoria al haber trabajado con diferentes equipos. Sus prendas tienen un valor aproximado de: $957.

* HM Sport: Tienen conjuntos con telas de calidad, diferentes diseños, colores y talles. Su precio es de $1.200.
Con las prendas deportivas sucede lo mismo que lo mencionado anteriormente: Cada marca resalta sus puntos fuertes y realiza una promoción en lo que se destaca, con el claro objetivo de seducir al cliente para luego captarlo.

Para ambos casos, el objetivo primario de todas las empresas es ganar dinero y esto lo hacen ofreciendo de diferentes maneras sus productos e intentando satisfacer al cliente de la mejor manera posible.

=== '''4.3.4 RELACIÓN CONTRACTUAL CON LOS CLIENTES Y PROVEEDORES:''' ===
Relación contractual con clientes:

Los clientes realizaran sus pedidos según su deseo. Las formas de pagos son diversas para brindarle al usuario mayor facilidad. Buscamos lograr fidelización con los clientes y que los mismos nos recomienden a partir del: “boca a boca” para luego mostrarles mediante nuestros diferentes medios lo que hacemos, con la calidad que trabajamos y cuales son nuestros valores como marca.

Relación contractual con proveedores:

Para la adquisición del material y/o de la tecnología necesaria para la producción se buscará contactar directamente con los proveedores para luego analizar lo que nos ofrecen en base a diferentes variables, como por ejemplo el origen, si es un producto nacional o extranjero, el precio que ofrecen por compras al por mayor, etc.

Nuestro poder de negociación, como ya se mencionó en otro apartado del dimensionamiento comercial, por ejemplo con los principales proveedores de tela es bajo ya que son ellos quienes establecen las condiciones.

2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

2019-05-12T03:36:04Z

EzequielGomez:

== '''DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL:''' ==
'''4.1'''

-Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos)

Buzos personalizables, apuntados hacia egresados, clubes deportivos y marcas que tercericen el producto.

Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.
Se va a restringir el nivel de personalización para poder mantener el mismo tipo de tecnología en todos los productos.

- Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.

La denominación corriente sería camperas de egresados, camperas de clubes deportivos y simplemente camperas en el caso de que sean para revender. Al trabajar con un nicho de mercado, las marcas no son '''CONTINUAR'''

- Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.

No se debe aplicar ninguna norma de forma obligatoria. Se podría trabajar para poder realizar una certificación de calidad de los procesos, pero no existen normas regulatorias que sean específicamente aplicables en la confección de este producto.

- Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)
No se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.

- Usos y características de los bienes y servicios.

Las camperas para egresados y clubes se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas externas no muy bajas (no inferiores a 15°C aproximadamente). En este caso, la principal función de la campera es que otorga una identidad a quien la utiliza e integra a esa persona en un grupo.
En el caso de ser camperas para reventa, su principal función va a ser estética y de abrigo.

- Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes
de capital).

En cuanto a los clubes, las camperas se van a entregar a la administración o área comercial del club, y ellos serán las entidades encargadas de distribuirlas a los consumidores finales.
En el caso de las camperas de egresados, existe la posibilidad de entregarlo de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos.
Por último, si las camperas son para reventa, inexorablemente va a existir una empresa intermediaria que comercialice el producto.

'''4.4 Análisis del Mercado Proveedor'''

- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador.

Para la producción textil en Argentina, no existen talleres que se dediquen a fabricar una prenda íntegramente desde el ingreso de la materia prima hasta el producto terminado. Esto sucede porque muchos procesos se hacen de forma manual o semiatomática, por lo que es muy caro mantener el taller en un momento de recesión. Es por esto que la mayoría de los procesos se tercerizan.
Bajo esta premisa, existen talleres que se especializan en alguna operación particular del proceso o en algunas de ellas. '''INVESTIGAR MÁS SOBRE ESTO.'''

El poder negociación normalmente está asociado al volumen de producción y al cumplimiento de los pagos. Esto significa que una marca muy reconocida como Jazmín Chebar, María Cher, entre otros, cuyos clientes destacan la marca en sí y le otorgan valor desde ese lugar, en un taller productivo, puede tener menos poder de negociación que otra empresa desconocida que maneje volúmenes de producción más grandes.

- Proveedores de Materia Prima y Materiales.

En cuanto a la materia prima, en el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son Texcom y Sedamil. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.

Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es IKK.

- Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos).

'''AVERIGUAR'''

- Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).

'''AVERIGUAR SI LOS TALLERES SON CONTEMPLADOS COMO UN SERVICIO - DEFINIR LOS SERVICIOS.'''

== '''4.2 ANÁLISIS DEL MERCADO CONSUMIDOR.''' ==

=== '''4.2.1 CARACTERÍSTICAS. ANÁLISIS, TIPIFICACIÓN Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
Los buzos personalizados orientados hacia egresados y clubes deportivos, entre otros, son productos afirmados en el mercado de la indumentaria. El mercado de consumo está compuesto por un amplio abanico de posibilidades: desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria, hasta diferentes clubes deportivos que realicen distintas disciplinas del deporte. Además ofreceremos camperas para su reventa.

Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y aquellos que estén en edad adulta (deportistas que deseen equipar su indumentaria), sin necesidad de una limitación específica. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país durante el año 2010 la cifra de adolescentes es muy amplia, y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente de su género, este rango aumenta.

Asimismo haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos, lo que hacemos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mercado. Por ello, los talles que ofrecemos son los siguientes:
{| class="wikitable"
|+
!TAMAÑO
!ABREVIATURA
|-
|SMALL
|S
|-
|MEDIUM
|M
|-
|LARGE
|L
|-
|EXTRA LARGE
|XL
|-
|EXTRA EXTRA LARGE
|XXL
|}
Además tenemos en consideración que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por la materia prima que consume, por el costo de producción, etc. A pesar de ello nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado a la personalización de la misma y no al talle.

Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos derribar el pensamiento referido a la belleza asociada a la delgadez y derrotar el mito de que la ropa está hecha para flacos. Con ello también impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas, promoviendo un sistema de talles que se adapte a las necesidades de cada cliente y aportando a reducir la presión social que sienten los cuerpos que deben adaptarse a la ropa de talles predeterminados, en algunos casos utilizando métodos que comprometen su salud. Por estas razones, proponemos que la ropa se adapte a las personas y no las personas a la ropa.

=== '''4.2.2 SEGMENTACIÓN. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
El mercado al que se apunta para la comercialización de nuestros productos es la clase media/alta, ya que es la el grupo social que puede pagarlo.

Somos conscientes de la importancia y urgencia de los buzos o camperas como indumentaria de protección frente al frío. Por ello y para satisfacer las necesidades, contamos con toda la tecnología y los recursos humanos necesarios para cumplir en tiempo y forma con los requerimientos.

Como ya mencionamos anteriormente, nuestro abanico de consumo es muy amplio. Para ello, y para tener en claro los parámetros podemos analizar, en base a la información brindada por el INDEC, lo siguiente:
[[Archivo:GraficoPoblacional1.jpg|centro|sinmarco|321x321px]]
El rango a donde apuntamos es en donde hay más personas, que seria la franja de 10-14 años y la franja de 15-19 años para los buzos de egresados ya sea primaria y secundaria respectivamente.

Incluso si desglosamos la franja de edad a la que apuntamos nuestros busos de egresados, tenemos:
[[Archivo:GraficoPoblacional2.jpg|centro|sinmarco|313x313px]]
Este gráfico nos da una idea del potencial mercado consumidor que hay, incluso teniendo en cuenta al resto de provincias argentinas.

Las demás prendas que ofrecemos también tienen gran cantidad de potenciales consumidores.

En conclusión, según el censo realizado en el 2010, de una población total de 40.117.096 personas se puede proyectar que mas de 4.000.000 personas pueden ser nuestro potencial mercado consumidor.

=== '''4.2.3 INFLUENCIA DE COMPRA:''' ===
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:

Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.

Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.

También influyen en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. Al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que muchas veces representa algo importante, por ejemplo la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria o en un club deportivo puede indicar pertenencia a un grupo determinado.

Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona sino que también puede ser un hecho cultural o una tendencia de moda, como por ejemplo en nuestro país está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.

Finalmente, y no por ello menos importante, como método de influencia de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y la publicidad en Internet. Al vivir en la era de las comunicaciones y debido al auge de las redes sociales, la publicidad en ellas resulta de extrema importancia.

Se realizará publicidad en Facebook, ya que esta red social nos permite realizar y difundir de manera masiva campañas de lanzamiento, campañas para mantener a nuestros clientes y podemos determinar el objetivo publicitario de cada campaña. Además podemos configurar grandes niveles de segmentación de público al que le llegará nuestra publicidad (por edad, género, ubicación geográfica e intereses), genera una viralización absoluta de los anuncios, es económico (ya que únicamente abonaríamos por los clics obtenidos), nos permite interactuar con nuestros clientes, re dirigirlos a nuestra página web y medir resultados. Esta medición de resultados permite ver nuestro alcance, optimizar las campañas, llegar a un público más específico y mejorar nuestros anuncios.

Además utilizaremos Google Ads como complemento para publicitar nuestros productos. Allí podremos llegar a potenciales clientes mientras buscan palabras clave o navegan por sitios web relacionados a nuestra empresa, brindándonos una mayor posibilidad de que realicen una compra. Aquí podemos controlar nuestro presupuesto, ya que abonaríamos por clics recibidos y no requiere una inversión mínima obligatoria. También Google Ads nos brinda un informe de rendimiento de nuestro anuncio, lo que nos ayudaría a aumentar la cantidad de clientes.

Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.

=== '''4.2.4 ESTACIONALIDAD Y EVOLUCIÓN HISTÓRICA:''' ===
Partimos diferenciando nuestros productos.

La venta de camperas varía dependiendo la estación del año. Claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura ya que nuestras camperas soportan hasta temperaturas bajo cero, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan acentuado.

Con las camperas para clubes deportivos ocurre algo similar a lo mencionado anteriormente, se potenciarán en momentos puntuales y disminuirá en otros.

Finalmente las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante último año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.

En cuanto a lo histórico, podemos mencionar que las costumbres son un hábito o una tendencia adquirida por la práctica frecuente de algún acto. Son distintas para cada grupo social y conforman su idiosincrasia. En Argentina, hay muchas costumbres o tradiciones heredadas que se vuelven tan comunes que las asumimos como obligatorias. Entre estas costumbres o tradiciones, encontramos el uso de las camperas de egresados. Inicialmente surgió como iniciativa propia de los alumnos con el fin de celebrar un acontecimiento, pero al día de hoy ello es tomado como un objeto de deseo por el hecho de representar el fin de una etapa.

Con la equipación deportiva, sucede algo similar, ya que surge como una cuestión social de pertenencia a un grupo, a una institución, etc. pero al día de hoy se volvió de uso corriente.

Debido a lo expuesto anteriormente es que entendemos la importancia de un buzo personalizado, y es por ello que acompañamos a los clientes durante todo el proceso de venta, diseño, producción y entrega, brindando un producto de calidad en todo aspecto.

== '''4.3 ANÁLISIS DEL MERCADO COMPETIDOR:''' ==

=== '''4.3.1 CARACTERÍSTICAS. ANÁLISIS, TIPIFICACIÓN Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
El mercado competidor es muy amplio. Encontramos empresas con gran experiencia, capacidad productiva, capacidad en la comercialización, etc. y empresas que tienen una experiencia menor, pero con las mismas iniciativas y ganas que las otras. En ambos casos, estos son competidores directos.

También la marca es una variable determinante en cuanto a lo que son los factores críticos de éxitos (FCE) ya que una marca reconocida le permite a la empresa un mejor posicionamiento.

Por otro lado, no siempre lo que importa es la marca, sino también el precio es determinante.

De esta forma podemos contabilizar al menos veinte productores y marcas de camperas personalizadas que son aquellas consideradas con mayor experiencia, sin embargo, como se menciono anteriormente, las de menor trayectoria también son competencia, y estas pueden ser negocios más pequeños con menor volumen de venta y producción limitada, pero de igual relevancia por estar dentro del mercado competidor.

=== '''4.3.2 SEGMENTACIÓN. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
Dentro del análisis del mercado consumidor se ha mencionado que el mercado al que apuntamos son los adolescentes que se encuentran terminando la educación primaria o secundaria y buscan un producto cómodo, de calidad, con diseños creativos y que represente de la mejor manera posible la finalización de esa etapa.

También apuntamos a equipos deportivos de diferentes disciplinas del deporte que busquen una indumentaria personalizada que represente tanto el deporte que practican, como el grupo o club al que pertenecen.

De esta forma, y como ya se mencionó anteriormente, visualizamos que el mercado es muy amplio en cuanto a calidad, precio, diseños, elementos de confección, etc. En el rango de precios en el que se comercializará el producto se encuentran marcas orientadas a un público exigente en calidad y comodidad, y que busca sentirse identificado con su ropa.

=== '''4.3.3 NIVEL DE COMPETENCIA, ESTRATEGIAS Y POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO. PRECIOS (ACTUALES Y FUTUROS):''' ===
Se nombran, a continuación, algunas marcas que producen camperas personalizadas y que, por ende, son competencia directa:
* Litlle Blue: Atención totalmente personalizada, brindando productos de calidad. Los precios son aproximadamente de $1500.

* Remeras4am: Poseen amplia experiencia en el rubro y se destacan por productos de perfección. Las camperas de egresados rondan los $1390.

* Darac: Tejidos de excelencia y productos de calidad, destacándose la atención personalizada. Sus productos están en torno a los $1350.

* Volgy: Empresa que brinda un servicio completo. Brinda un servicio con diseños exclusivos y personalizados. Las camperas rondan los $1100.

* Oso Ondo: Camperas sublimadas y personalizadas. Sus precios están alrededor de los $900.

* MSR Indumentaria: Fabricantes que diseñan a pedido con bordados y estampados. Su precio es aproximadamente de $950.

* Chicotex egresados: Material de calidad con bordados y diseños personalizados. El precio de sus camperas es de $950.
Como se puede ver, cada una de estas empresas, que son competencia directa, poseen una estrategia y un posicionamiento diferente. Algunas apuntan a la atención personalizada, otras a productos de calidad, otras a brindar un servicio completo, etc. y en base a esto y a otras variables se determina el precio. Muchas de estas promocionan sus productos en redes sociales, entendiendo que al ser su producto dirigido a un publico adolescente esto es vital para atraer potenciales consumidores, también hay algunas de estas empresas que se manejan de manera online en todo su proceso de compra ya que el usuario personaliza absolutamente todo, desde el talle, el color hasta los acabados, mientras que otras incentivan a que los potenciales consumidores vean de manera física el producto que se ofrece.

Por otro lado, en cuanto a marcas que producen camperas para diferentes disciplinas del deporte, y que también son competencia directa, encontramos:
* Indusport: Combinación de colores, talles y diseños que a su vez son elegidos por el usuario. Sus prendas rondan los $942.

* Fiama Indumentaria: Empresa que destaca su experiencia en el mercado y sus productos de calidad, también hace énfasis a su trayectoria al haber trabajado con diferentes equipos. Sus prendas tienen un valor aproximado de: $957.

* HM Sport: Conjuntos con telas de calidad, diferentes diseños, colores y talles. Su precio es de $1200.
Sucede lo mismo que lo mencionado anteriormente, cada marca resalta sus puntos fuertes y en lo que mejor se destaca y lo promociona con el claro objetivo de seducir para luego captar al cliente.

Para ambos casos, como se puede ver, el objetivo primario de todas las empresas es ganar dinero, y esto lo hacen ofreciendo de diferentes maneras sus productos e intentando satisfacer al cliente de la mejor manera posible.

=== '''4.3.4 RELACIÓN CONTRACTUAL CON LOS CLIENTES Y PROVEEDORES:''' ===
Relación contractual con clientes:

Los clientes realizaran sus pedidos según su deseo. Las formas de pagos son diversas para brindarle al usuario mas facilidad. Buscamos lograr fidelizacion con los clientes, que los mismos nos recomienden a partir del: “boca a boca” para luego mostrarles mediante nuestros diferentes medios lo que hacemos, con la calidad que lo hacemos, cuales son nuestros valores como marca y como lo hacemos.

Relación contractual con proveedores:

Para la adquisición del material o de la tecnología necesaria para la producción se buscará contactar directamente con los proveedores para luego analizar lo que nos ofrecen en base a diferentes variables, como por ejemplo, el origen, si es nacional o extranjero, el precio que ofrecen por compras al por mayor, etc.

Nuestro poder de negociación, como ya se mencionó en otro apartado del dimensionamiento comercial, por ejemplo con los principales proveedores de tela es bajo ya que son ellos quienes establecen las condiciones.

2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

2019-05-12T03:33:32Z

EzequielGomez:

== '''DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL:''' ==
'''4.1'''

-Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos)

Buzos personalizables, apuntados hacia egresados, clubes deportivos y marcas que tercericen el producto.

Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.
Se va a restringir el nivel de personalización para poder mantener el mismo tipo de tecnología en todos los productos.

- Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.

La denominación corriente sería camperas de egresados, camperas de clubes deportivos y simplemente camperas en el caso de que sean para revender. Al trabajar con un nicho de mercado, las marcas no son '''CONTINUAR'''

- Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.

No se debe aplicar ninguna norma de forma obligatoria. Se podría trabajar para poder realizar una certificación de calidad de los procesos, pero no existen normas regulatorias que sean específicamente aplicables en la confección de este producto.

- Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)
No se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.

- Usos y características de los bienes y servicios.

Las camperas para egresados y clubes se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas externas no muy bajas (no inferiores a 15°C aproximadamente). En este caso, la principal función de la campera es que otorga una identidad a quien la utiliza e integra a esa persona en un grupo.
En el caso de ser camperas para reventa, su principal función va a ser estética y de abrigo.

- Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes
de capital).

En cuanto a los clubes, las camperas se van a entregar a la administración o área comercial del club, y ellos serán las entidades encargadas de distribuirlas a los consumidores finales.
En el caso de las camperas de egresados, existe la posibilidad de entregarlo de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos.
Por último, si las camperas son para reventa, inexorablemente va a existir una empresa intermediaria que comercialice el producto.

'''4.4 Análisis del Mercado Proveedor'''

- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador.

Para la producción textil en Argentina, no existen talleres que se dediquen a fabricar una prenda íntegramente desde el ingreso de la materia prima hasta el producto terminado. Esto sucede porque muchos procesos se hacen de forma manual o semiatomática, por lo que es muy caro mantener el taller en un momento de recesión. Es por esto que la mayoría de los procesos se tercerizan.
Bajo esta premisa, existen talleres que se especializan en alguna operación particular del proceso o en algunas de ellas. '''INVESTIGAR MÁS SOBRE ESTO.'''

El poder negociación normalmente está asociado al volumen de producción y al cumplimiento de los pagos. Esto significa que una marca muy reconocida como Jazmín Chebar, María Cher, entre otros, cuyos clientes destacan la marca en sí y le otorgan valor desde ese lugar, en un taller productivo, puede tener menos poder de negociación que otra empresa desconocida que maneje volúmenes de producción más grandes.

- Proveedores de Materia Prima y Materiales.

En cuanto a la materia prima, en el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son Texcom y Sedamil. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.

Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es IKK.

- Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos).

'''AVERIGUAR'''

- Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).

'''AVERIGUAR SI LOS TALLERES SON CONTEMPLADOS COMO UN SERVICIO - DEFINIR LOS SERVICIOS.'''

== '''4.2 ANÁLISIS DEL MERCADO CONSUMIDOR.''' ==

=== '''4.2.1 CARACTERÍSTICAS. ANÁLISIS, TIPIFICACIÓN Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
Los buzos personalizados orientados hacia egresados y clubes deportivos, entre otros, son productos afirmados en el mercado de la indumentaria. El mercado de consumo está compuesto por un amplio abanico de posibilidades: desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria, hasta diferentes clubes deportivos que realicen distintas disciplinas del deporte. Además ofreceremos camperas para su reventa.

Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y aquellos que estén en edad adulta (deportistas que deseen equipar su indumentaria), sin necesidad de una limitación específica. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país durante el año 2010 la cifra de adolescentes es muy amplia, y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente de su género, este rango aumenta.

Asimismo haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos, lo que hacemos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mercado. Por ello, los talles que ofrecemos son los siguientes:
{| class="wikitable"
|+
!TAMAÑO
!ABREVIATURA
|-
|SMALL
|S
|-
|MEDIUM
|M
|-
|LARGE
|L
|-
|EXTRA LARGE
|XL
|-
|EXTRA EXTRA LARGE
|XXL
|}
Además tenemos en consideración que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por la materia prima que consume, por el costo de producción, etc. A pesar de ello nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado a la personalización de la misma y no al talle.

Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos derribar el pensamiento referido a la belleza asociada a la delgadez y derrotar el mito de que la ropa está hecha para flacos. Con ello también impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas, promoviendo un sistema de talles que se adapte a las necesidades de cada cliente y aportando a reducir la presión social que sienten los cuerpos que deben adaptarse a la ropa de talles predeterminados, en algunos casos utilizando métodos que comprometen su salud. Por estas razones, proponemos que la ropa se adapte a las personas y no las personas a la ropa.

=== '''4.2.2 SEGMENTACIÓN. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
El mercado al que se apunta para la comercialización de nuestros productos es la clase media/alta, ya que es la el grupo social que puede pagarlo.

Somos conscientes de la importancia y urgencia de los buzos o camperas como indumentaria de protección frente al frío. Por ello y para satisfacer las necesidades, contamos con toda la tecnología y los recursos humanos necesarios para cumplir en tiempo y forma con los requerimientos.

Como ya mencionamos anteriormente, nuestro abanico de consumo es muy amplio. Para ello, y para tener en claro los parámetros podemos analizar, en base a la información brindada por el INDEC, lo siguiente:
[[Archivo:GraficoPoblacional1.jpg|centro|sinmarco|321x321px]]
El rango a donde apuntamos es en donde hay más personas, que seria la franja de 10-14 años y la franja de 15-19 años para los buzos de egresados ya sea primaria y secundaria respectivamente.

Incluso si desglosamos la franja de edad a la que apuntamos nuestros busos de egresados, tenemos:
[[Archivo:GraficoPoblacional2.jpg|centro|sinmarco|313x313px]]
Este gráfico nos da una idea del potencial mercado consumidor que hay, incluso teniendo en cuenta al resto de provincias argentinas.

Las demás prendas que ofrecemos también tienen gran cantidad de potenciales consumidores.

En conclusión, según el censo realizado en el 2010, de una población total de 40.117.096 personas se puede proyectar que mas de 4.000.000 personas pueden ser nuestro potencial mercado consumidor.

=== '''4.2.3 INFLUENCIA DE COMPRA:''' ===
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:

Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.

Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.

También influyen en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. Al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que muchas veces representa algo importante, por ejemplo la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria o en un club deportivo puede indicar pertenencia a un grupo determinado.

Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona sino que también puede ser un hecho cultural o una tendencia de moda, como por ejemplo en nuestro país está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.

Finalmente, y no por ello menos importante, como método de influencia de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y la publicidad en Internet. Al vivir en la era de las comunicaciones y debido al auge de las redes sociales, la publicidad en ellas resulta de extrema importancia.

Se realizará publicidad en Facebook, ya que esta red social nos permite realizar y difundir de manera masiva campañas de lanzamiento, campañas para mantener a nuestros clientes y podemos determinar el objetivo publicitario de cada campaña. Además podemos configurar grandes niveles de segmentación de público al que le llegará nuestra publicidad (por edad, género, ubicación geográfica e intereses), genera una viralización absoluta de los anuncios, es económico (ya que únicamente abonaríamos por los clics obtenidos), nos permite interactuar con nuestros clientes, re dirigirlos a nuestra página web y medir resultados. Esta medición de resultados permite ver nuestro alcance, optimizar las campañas, llegar a un público más específico y mejorar nuestros anuncios.

Además utilizaremos Google Ads como complemento para publicitar nuestros productos. Allí podremos llegar a potenciales clientes mientras buscan palabras clave o navegan por sitios web relacionados a nuestra empresa, brindándonos una mayor posibilidad de que realicen una compra. Aquí podemos controlar nuestro presupuesto, ya que abonaríamos por clics recibidos y no requiere una inversión mínima obligatoria. También Google Ads nos brinda un informe de rendimiento de nuestro anuncio, lo que nos ayudaría a aumentar la cantidad de clientes.

Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.

=== '''4.2.4 ESTACIONALIDAD Y EVOLUCIÓN HISTÓRICA:''' ===
Partimos diferenciando nuestros productos.

La venta de camperas varía dependiendo la estación del año. Claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura ya que nuestras camperas soportan hasta temperaturas bajo cero, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan acentuado.

Con las camperas para clubes deportivos ocurre algo similar a lo mencionado anteriormente, se potenciarán en momentos puntuales y disminuirá en otros.

Finalmente las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante último año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.

En cuanto a lo histórico, podemos mencionar que las costumbres son un hábito o una tendencia adquirida por la práctica frecuente de algún acto. Son distintas para cada grupo social y conforman su idiosincrasia. En Argentina, hay muchas costumbres o tradiciones heredadas que se vuelven tan comunes que las asumimos como obligatorias. Entre estas costumbres o tradiciones, encontramos el uso de las camperas de egresados. Inicialmente surgió como iniciativa propia de los alumnos con el fin de celebrar un acontecimiento, pero al día de hoy ello es tomado como un objeto de deseo por el hecho de representar el fin de una etapa.

Con la equipación deportiva, sucede algo similar, ya que surge como una cuestión social de pertenencia a un grupo, a una institución, etc. pero al día de hoy se volvió de uso corriente.

Debido a lo expuesto anteriormente es que entendemos la importancia de un buzo personalizado, y es por ello que acompañamos a los clientes durante todo el proceso de venta, diseño, producción y entrega, brindando un producto de calidad en todo aspecto.

== '''4.3 ANÁLISIS DEL MERCADO COMPETIDOR:''' ==

=== '''4.3.1 CARACTERÍSTICAS. ANÁLISIS, TIPIFICACIÓN Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
El mercado competidor es muy amplio. Encontramos empresas con gran experiencia, capacidad productiva, capacidad en la comercialización, etc. y empresas que tienen una experiencia menor, pero con las mismas iniciativas y ganas que las otras. En ambos casos, estos son competidores directos.

También la marca es una variable determinante en cuanto a lo que son los factores críticos de éxitos (FCE) ya que una marca reconocida le permite a la empresa un mejor posicionamiento.

Por otro lado, no siempre lo que importa es la marca, sino también el precio es determinante.

De esta forma podemos contabilizar al menos veinte productores y marcas de camperas personalizadas que son aquellas consideradas con mayor experiencia, sin embargo, como se menciono anteriormente, las de menor trayectoria también son competencia, y estas pueden ser negocios más pequeños con menor volumen de venta y producción limitada, pero de igual relevancia por estar dentro del mercado competidor.

=== '''4.3.2 SEGMENTACIÓN. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
Dentro del análisis del mercado consumidor se ha mencionado que el mercado al que apuntamos son los adolescentes que se encuentran terminando la educación primaria o secundaria y buscan un producto cómodo, de calidad, con diseños creativos y que represente de la mejor manera posible la finalización de esa etapa.

También apuntamos a equipos deportivos de diferentes disciplinas del deporte que busquen una indumentaria personalizada que represente tanto el deporte que practican, como el grupo o club al que pertenecen.

De esta forma, y como ya se mencionó anteriormente, visualizamos que el mercado es muy amplio en cuanto a calidad, precio, diseños, elementos de confección, etc. En el rango de precios en el que se comercializará el producto se encuentran marcas orientadas a un público exigente en calidad y comodidad, y que busca sentirse identificado con su ropa.

=== '''4.3.3 NIVEL DE COMPETENCIA, ESTRATEGIAS Y POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO. PRECIOS (ACTUALES Y FUTUROS):''' ===

=== '''4.3.4 RELACIÓN CONTRACTUAL CON LOS CLIENTES Y PROVEEDORES:''' ===

2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

2019-05-12T01:01:42Z

EzequielGomez:

'''4.1'''

-Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos)

Buzos personalizables, apuntados hacia egresados, clubes deportivos y marcas que tercericen el producto.

Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.
Se va a restringir el nivel de personalización para poder mantener el mismo tipo de tecnología en todos los productos.

- Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.

La denominación corriente sería camperas de egresados, camperas de clubes deportivos y simplemente camperas en el caso de que sean para revender. Al trabajar con un nicho de mercado, las marcas no son '''CONTINUAR'''

- Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.

No se debe aplicar ninguna norma de forma obligatoria. Se podría trabajar para poder realizar una certificación de calidad de los procesos, pero no existen normas regulatorias que sean específicamente aplicables en la confección de este producto.

- Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)
No se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.

- Usos y características de los bienes y servicios.

Las camperas para egresados y clubes se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas externas no muy bajas (no inferiores a 15°C aproximadamente). En este caso, la principal función de la campera es que otorga una identidad a quien la utiliza e integra a esa persona en un grupo.
En el caso de ser camperas para reventa, su principal función va a ser estética y de abrigo.

- Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes
de capital).

En cuanto a los clubes, las camperas se van a entregar a la administración o área comercial del club, y ellos serán las entidades encargadas de distribuirlas a los consumidores finales.
En el caso de las camperas de egresados, existe la posibilidad de entregarlo de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos.
Por último, si las camperas son para reventa, inexorablemente va a existir una empresa intermediaria que comercialice el producto.

'''4.4 Análisis del Mercado Proveedor'''

- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador.

Para la producción textil en Argentina, no existen talleres que se dediquen a fabricar una prenda íntegramente desde el ingreso de la materia prima hasta el producto terminado. Esto sucede porque muchos procesos se hacen de forma manual o semiatomática, por lo que es muy caro mantener el taller en un momento de recesión. Es por esto que la mayoría de los procesos se tercerizan.
Bajo esta premisa, existen talleres que se especializan en alguna operación particular del proceso o en algunas de ellas. '''INVESTIGAR MÁS SOBRE ESTO.'''

El poder negociación normalmente está asociado al volumen de producción y al cumplimiento de los pagos. Esto significa que una marca muy reconocida como Jazmín Chebar, María Cher, entre otros, cuyos clientes destacan la marca en sí y le otorgan valor desde ese lugar, en un taller productivo, puede tener menos poder de negociación que otra empresa desconocida que maneje volúmenes de producción más grandes.

- Proveedores de Materia Prima y Materiales.

En cuanto a la materia prima, en el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son Texcom y Sedamil. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.

Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es IKK.

- Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos).

'''AVERIGUAR'''

- Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).

'''AVERIGUAR SI LOS TALLERES SON CONTEMPLADOS COMO UN SERVICIO - DEFINIR LOS SERVICIOS.'''

== '''4.2 ANÁLISIS DEL MERCADO CONSUMIDOR.''' ==

=== '''4.2.1 CARACTERÍSTICAS. ANÁLISIS, TIPIFICACIÓN Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
Los buzos personalizados orientados hacia egresados y clubes deportivos, entre otros, son productos afirmados en el mercado de la indumentaria. El mercado de consumo está compuesto por un amplio abanico de posibilidades: desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria, hasta diferentes clubes deportivos que realicen distintas disciplinas del deporte. Además ofreceremos camperas para su reventa.

Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y aquellos que estén en edad adulta (deportistas que deseen equipar su indumentaria), sin necesidad de una limitación específica. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país durante el año 2010 la cifra de adolescentes es muy amplia, y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente de su género, este rango aumenta.

Asimismo haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos, lo que hacemos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mercado. Por ello, los talles que ofrecemos son los siguientes:
{| class="wikitable"
|+
!TAMAÑO
!ABREVIATURA
|-
|SMALL
|S
|-
|MEDIUM
|M
|-
|LARGE
|L
|-
|EXTRA LARGE
|XL
|-
|EXTRA EXTRA LARGE
|XXL
|}
Además tenemos en consideración que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por la materia prima que consume, por el costo de producción, etc. A pesar de ello nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado a la personalización de la misma y no al talle.

Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos derribar el pensamiento referido a la belleza asociada a la delgadez y derrotar el mito de que la ropa está hecha para flacos. Con ello también impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas, promoviendo un sistema de talles que se adapte a las necesidades de cada cliente y aportando a reducir la presión social que sienten los cuerpos que deben adaptarse a la ropa de talles predeterminados, en algunos casos utilizando métodos que comprometen su salud. Por estas razones, proponemos que la ropa se adapte a las personas y no las personas a la ropa.

=== '''4.2.2 SEGMENTACIÓN. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
El mercado al que se apunta para la comercialización de nuestros productos es la clase media/alta, ya que es la el grupo social que puede pagarlo.

Somos conscientes de la importancia y urgencia de los buzos o camperas como indumentaria de protección frente al frío. Por ello y para satisfacer las necesidades, contamos con toda la tecnología y los recursos humanos necesarios para cumplir en tiempo y forma con los requerimientos.

Como ya mencionamos anteriormente, nuestro abanico de consumo es muy amplio. Para ello, y para tener en claro los parámetros podemos analizar, en base a la información brindada por el INDEC, lo siguiente:
[[Archivo:GraficoPoblacional1.jpg|centro|sinmarco|321x321px]]
El rango a donde apuntamos es en donde hay más personas, que seria la franja de 10-14 años y la franja de 15-19 años para los buzos de egresados ya sea primaria y secundaria respectivamente.

Incluso si desglosamos la franja de edad a la que apuntamos nuestros busos de egresados, tenemos:
[[Archivo:GraficoPoblacional2.jpg|centro|sinmarco|313x313px]]
Este gráfico nos da una idea del potencial mercado consumidor que hay, incluso teniendo en cuenta al resto de provincias argentinas.

Las demás prendas que ofrecemos también tienen gran cantidad de potenciales consumidores.

En conclusión, según el censo realizado en el 2010, de una población total de 40.117.096 personas se puede proyectar que mas de 4.000.000 personas pueden ser nuestro potencial mercado consumidor.

=== '''4.2.3 INFLUENCIA DE COMPRA:''' ===
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:

Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.

Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.

También influyen en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. Al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que muchas veces representa algo importante, por ejemplo la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria o en un club deportivo puede indicar pertenencia a un grupo determinado.

Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona sino que también puede ser un hecho cultural o una tendencia de moda, como por ejemplo en nuestro país está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.

Finalmente, y no por ello menos importante, como método de influencia de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y la publicidad en Internet. Al vivir en la era de las comunicaciones y debido al auge de las redes sociales, la publicidad en ellas resulta de extrema importancia.

Se realizará publicidad en Facebook, ya que esta red social nos permite realizar y difundir de manera masiva campañas de lanzamiento, campañas para mantener a nuestros clientes y podemos determinar el objetivo publicitario de cada campaña. Además podemos configurar grandes niveles de segmentación de público al que le llegará nuestra publicidad (por edad, género, ubicación geográfica e intereses), genera una viralización absoluta de los anuncios, es económico (ya que únicamente abonaríamos por los clics obtenidos), nos permite interactuar con nuestros clientes, re dirigirlos a nuestra página web y medir resultados. Esta medición de resultados permite ver nuestro alcance, optimizar las campañas, llegar a un público más específico y mejorar nuestros anuncios.

Además utilizaremos Google Ads como complemento para publicitar nuestros productos. Allí podremos llegar a potenciales clientes mientras buscan palabras clave o navegan por sitios web relacionados a nuestra empresa, brindándonos una mayor posibilidad de que realicen una compra. Aquí podemos controlar nuestro presupuesto, ya que abonaríamos por clics recibidos y no requiere una inversión mínima obligatoria. También Google Ads nos brinda un informe de rendimiento de nuestro anuncio, lo que nos ayudaría a aumentar la cantidad de clientes.

Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.

=== '''4.2.4 ESTACIONALIDAD Y EVOLUCIÓN HISTÓRICA:''' ===
Partimos diferenciando nuestros productos.

La venta de camperas varía dependiendo la estación del año. Claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura ya que nuestras camperas soportan hasta temperaturas bajo cero, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan acentuado.

Con las camperas para clubes deportivos ocurre algo similar a lo mencionado anteriormente, se potenciarán en momentos puntuales y disminuirá en otros.

Finalmente las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante último año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.

En cuanto a lo histórico, podemos mencionar que las costumbres son un hábito o una tendencia adquirida por la práctica frecuente de algún acto. Son distintas para cada grupo social y conforman su idiosincrasia. En Argentina, hay muchas costumbres o tradiciones heredadas que se vuelven tan comunes que las asumimos como obligatorias. Entre estas costumbres o tradiciones, encontramos el uso de las camperas de egresados. Inicialmente surgió como iniciativa propia de los alumnos con el fin de celebrar un acontecimiento, pero al día de hoy ello es tomado como un objeto de deseo por el hecho de representar el fin de una etapa.

Con la equipación deportiva, sucede algo similar, ya que surge como una cuestión social de pertenencia a un grupo, a una institución, etc. pero al día de hoy se volvió de uso corriente.

Debido a lo expuesto anteriormente es que entendemos la importancia de un buzo personalizado, y es por ello que acompañamos a los clientes durante todo el proceso de venta, diseño, producción y entrega, brindando un producto de calidad en todo aspecto.

== '''4.3 ANÁLISIS DEL MERCADO COMPETIDOR:''' ==

=== '''4.3.1 CARACTERÍSTICAS. ANÁLISIS, TIPIFICACIÓN Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
El mercado competidor es muy amplio. Encontramos empresas con gran experiencia, capacidad productiva, capacidad en la comercialización, etc. y empresas que tienen una experiencia menor, pero con las mismas iniciativas y ganas que las otras. En ambos casos, estos son competidores directos.

También la marca es una variable determinante en cuanto a lo que son los factores críticos de éxitos (FCE) ya que una marca reconocida le permite a la empresa un mejor posicionamiento.

Por otro lado, no siempre lo que importa es la marca, sino también el precio es determinante.

De esta forma podemos contabilizar al menos veinte productores y marcas de camperas personalizadas que son aquellas consideradas con mayor experiencia, sin embargo, como se menciono anteriormente, las de menor trayectoria también son competencia, y estas pueden ser negocios más pequeños con menor volumen de venta y producción limitada, pero de igual relevancia por estar dentro del mercado competidor.

=== '''4.3.2 SEGMENTACIÓN. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
Dentro del análisis del mercado consumidor se ha mencionado que el mercado al que apuntamos son los adolescentes que se encuentran terminando la educación primaria o secundaria y buscan un producto cómodo, de calidad, con diseños creativos y que represente de la mejor manera posible la finalización de esa etapa.

También apuntamos a equipos deportivos de diferentes disciplinas del deporte que busquen una indumentaria personalizada que represente tanto el deporte que practican, como el grupo o club al que pertenecen.

De esta forma, y como ya se mencionó anteriormente, visualizamos que el mercado es muy amplio en cuanto a calidad, precio, diseños, elementos de confección, etc. En el rango de precios en el que se comercializará el producto se encuentran marcas orientadas a un público exigente en calidad y comodidad, y que busca sentirse identificado con su ropa.

=== '''4.3.3 NIVEL DE COMPETENCIA, ESTRATEGIAS Y POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO. PRECIOS (ACTUALES Y FUTUROS):''' ===

=== '''4.3.4 RELACIÓN CONTRACTUAL CON LOS CLIENTES Y PROVEEDORES:''' ===

2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

2019-05-12T00:59:30Z

EzequielGomez:

'''4.1'''

-Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos)

Buzos personalizables, apuntados hacia egresados, clubes deportivos y marcas que tercericen el producto.

Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.
Se va a restringir el nivel de personalización para poder mantener el mismo tipo de tecnología en todos los productos.

- Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.

La denominación corriente sería camperas de egresados, camperas de clubes deportivos y simplemente camperas en el caso de que sean para revender. Al trabajar con un nicho de mercado, las marcas no son '''CONTINUAR'''

- Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.

No se debe aplicar ninguna norma de forma obligatoria. Se podría trabajar para poder realizar una certificación de calidad de los procesos, pero no existen normas regulatorias que sean específicamente aplicables en la confección de este producto.

- Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)
No se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.

- Usos y características de los bienes y servicios.

Las camperas para egresados y clubes se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas externas no muy bajas (no inferiores a 15°C aproximadamente). En este caso, la principal función de la campera es que otorga una identidad a quien la utiliza e integra a esa persona en un grupo.
En el caso de ser camperas para reventa, su principal función va a ser estética y de abrigo.

- Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes
de capital).

En cuanto a los clubes, las camperas se van a entregar a la administración o área comercial del club, y ellos serán las entidades encargadas de distribuirlas a los consumidores finales.
En el caso de las camperas de egresados, existe la posibilidad de entregarlo de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos.
Por último, si las camperas son para reventa, inexorablemente va a existir una empresa intermediaria que comercialice el producto.

'''4.4 Análisis del Mercado Proveedor'''

- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador.

Para la producción textil en Argentina, no existen talleres que se dediquen a fabricar una prenda íntegramente desde el ingreso de la materia prima hasta el producto terminado. Esto sucede porque muchos procesos se hacen de forma manual o semiatomática, por lo que es muy caro mantener el taller en un momento de recesión. Es por esto que la mayoría de los procesos se tercerizan.
Bajo esta premisa, existen talleres que se especializan en alguna operación particular del proceso o en algunas de ellas. '''INVESTIGAR MÁS SOBRE ESTO.'''

El poder negociación normalmente está asociado al volumen de producción y al cumplimiento de los pagos. Esto significa que una marca muy reconocida como Jazmín Chebar, María Cher, entre otros, cuyos clientes destacan la marca en sí y le otorgan valor desde ese lugar, en un taller productivo, puede tener menos poder de negociación que otra empresa desconocida que maneje volúmenes de producción más grandes.

- Proveedores de Materia Prima y Materiales.

En cuanto a la materia prima, en el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son Texcom y Sedamil. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.

Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es IKK.

- Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos).

'''AVERIGUAR'''

- Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).

'''AVERIGUAR SI LOS TALLERES SON CONTEMPLADOS COMO UN SERVICIO - DEFINIR LOS SERVICIOS.'''

== '''4.2 ANÁLISIS DEL MERCADO CONSUMIDOR.''' ==

=== '''4.2.1 CARACTERÍSTICAS. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
Los buzos personalizados orientados hacia egresados y clubes deportivos, entre otros, son productos afirmados en el mercado de la indumentaria. El mercado de consumo está compuesto por un amplio abanico de posibilidades: desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria, hasta diferentes clubes deportivos que realicen distintas disciplinas del deporte. Además ofreceremos camperas para su reventa.

Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y aquellos que estén en edad adulta (deportistas que deseen equipar su indumentaria), sin necesidad de una limitación específica. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país durante el año 2010 la cifra de adolescentes es muy amplia, y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente de su género, este rango aumenta.

Asimismo haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos, lo que hacemos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mercado. Por ello, los talles que ofrecemos son los siguientes:
{| class="wikitable"
|+
!TAMAÑO
!ABREVIATURA
|-
|SMALL
|S
|-
|MEDIUM
|M
|-
|LARGE
|L
|-
|EXTRA LARGE
|XL
|-
|EXTRA EXTRA LARGE
|XXL
|}
Además tenemos en consideración que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por la materia prima que consume, por el costo de producción, etc. A pesar de ello nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado a la personalización de la misma y no al talle.

Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos derribar el pensamiento referido a la belleza asociada a la delgadez y derrotar el mito de que la ropa está hecha para flacos. Con ello también impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas, promoviendo un sistema de talles que se adapte a las necesidades de cada cliente y aportando a reducir la presión social que sienten los cuerpos que deben adaptarse a la ropa de talles predeterminados, en algunos casos utilizando métodos que comprometen su salud. Por estas razones, proponemos que la ropa se adapte a las personas y no las personas a la ropa.

=== '''4.2.2 SEGMENTACIÓN. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
El mercado al que se apunta para la comercialización de nuestros productos es la clase media/alta, ya que es la el grupo social que puede pagarlo.

Somos conscientes de la importancia y urgencia de los buzos o camperas como indumentaria de protección frente al frío. Por ello y para satisfacer las necesidades, contamos con toda la tecnología y los recursos humanos necesarios para cumplir en tiempo y forma con los requerimientos.

Como ya mencionamos anteriormente, nuestro abanico de consumo es muy amplio. Para ello, y para tener en claro los parámetros podemos analizar, en base a la información brindada por el INDEC, lo siguiente:
[[Archivo:GraficoPoblacional1.jpg|centro|sinmarco|321x321px]]
El rango a donde apuntamos es en donde hay más personas, que seria la franja de 10-14 años y la franja de 15-19 años para los buzos de egresados ya sea primaria y secundaria respectivamente.

Incluso si desglosamos la franja de edad a la que apuntamos nuestros busos de egresados, tenemos:
[[Archivo:GraficoPoblacional2.jpg|centro|sinmarco|313x313px]]
Este gráfico nos da una idea del potencial mercado consumidor que hay, incluso teniendo en cuenta al resto de provincias argentinas.

Las demás prendas que ofrecemos también tienen gran cantidad de potenciales consumidores.

En conclusión, según el censo realizado en el 2010, de una población total de 40.117.096 personas se puede proyectar que mas de 4.000.000 personas pueden ser nuestro potencial mercado consumidor.

=== '''4.2.3 INFLUENCIA DE COMPRA:''' ===
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:

Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.

Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.

También influyen en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. Al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que muchas veces representa algo importante, por ejemplo la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria o en un club deportivo puede indicar pertenencia a un grupo determinado.

Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona sino que también puede ser un hecho cultural o una tendencia de moda, como por ejemplo en nuestro país está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.

Finalmente, y no por ello menos importante, como método de influencia de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y la publicidad en Internet. Al vivir en la era de las comunicaciones y debido al auge de las redes sociales, la publicidad en ellas resulta de extrema importancia.

Se realizará publicidad en Facebook, ya que esta red social nos permite realizar y difundir de manera masiva campañas de lanzamiento, campañas para mantener a nuestros clientes y podemos determinar el objetivo publicitario de cada campaña. Además podemos configurar grandes niveles de segmentación de público al que le llegará nuestra publicidad (por edad, género, ubicación geográfica e intereses), genera una viralización absoluta de los anuncios, es económico (ya que únicamente abonaríamos por los clics obtenidos), nos permite interactuar con nuestros clientes, re dirigirlos a nuestra página web y medir resultados. Esta medición de resultados permite ver nuestro alcance, optimizar las campañas, llegar a un público más específico y mejorar nuestros anuncios.

Además utilizaremos Google Ads como complemento para publicitar nuestros productos. Allí podremos llegar a potenciales clientes mientras buscan palabras clave o navegan por sitios web relacionados a nuestra empresa, brindándonos una mayor posibilidad de que realicen una compra. Aquí podemos controlar nuestro presupuesto, ya que abonaríamos por clics recibidos y no requiere una inversión mínima obligatoria. También Google Ads nos brinda un informe de rendimiento de nuestro anuncio, lo que nos ayudaría a aumentar la cantidad de clientes.

Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.

=== '''4.2.4 ESTACIONALIDAD Y EVOLUCIÓN HISTÓRICA:''' ===
Partimos diferenciando nuestros productos.

La venta de camperas varía dependiendo la estación del año. Claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura ya que nuestras camperas soportan hasta temperaturas bajo cero, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan acentuado.

Con las camperas para clubes deportivos ocurre algo similar a lo mencionado anteriormente, se potenciarán en momentos puntuales y disminuirá en otros.

Finalmente las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante último año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.

En cuanto a lo histórico, podemos mencionar que las costumbres son un hábito o una tendencia adquirida por la practica frecuente de algún acto. Son distintas para cada grupo social y conforman su idiosincrasia. En Argentina, hay muchas costumbres o tradiciones heredadas que se vuelven tan comunes que las asumimos como ciertas. Entre estas costumbres o tradiciones, encontramos el uso de las camperas de egresados, que inicialmente surgió como iniciativa propia de los alumnos con el fin de celebrar un acontecimiento y que al día de hoy ya es tomado como un objeto de deseo por el hecho de representar el fin de una etapa.

En el caso de la equipacion deportiva, sucede algo similar, surge como una cuestión social de pertenencia a un grupo, a una institución, etc. pero que al día de hoy se volvió de uso corriente.

Debido a esto es que entendemos lo importante que es su buzo personalizado y es por ello que los acompañamos durante todo el proceso de venta, diseño, producción y entrega para poder brindar un producto de calidad y de esta forma, satisfacerlo.

== '''4.3 ANÁLISIS DEL MERCADO COMPETIDOR:''' ==

=== '''4.3.1 CARACTERÍSTICAS. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
El mercado competidor es muy amplio. Encontramos empresas con gran experiencia, capacidad productiva, capacidad en la comercialización, etc. y empresas que tienen una experiencia menor, pero con las mismas iniciativas y ganas que las otras. En ambos casos, estos son competidores directos.

También la marca es una variable determinante en cuanto a lo que son los factores críticos de éxitos (FCE) ya que una marca reconocida le permite a la empresa un mejor posicionamiento.

Por otro lado, no siempre lo que importa es la marca, sino también el precio es determinante.

De esta forma podemos contabilizar al menos veinte productores y marcas de camperas personalizadas que son aquellas consideradas con mayor experiencia, sin embargo, como se menciono anteriormente, las de menor trayectoria también son competencia, y estas pueden ser negocios más pequeños con menor volumen de venta y producción limitada, pero de igual relevancia por estar dentro del mercado competidor.

=== '''4.3.2 SEGMENTACIÓN. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
Dentro del análisis del mercado consumidor se ha dicho que el mercado apuntado son los adolescentes terminando la educación primaria o secundaria que buscan un producto cómodo, de calidad, con diseños creativos y que represente de la mejor manera posible el terminar una etapa tan importante como es la primaria o la secundaria.

También apuntamos a equipos deportivos de diferentes disciplinas del deporte que busquen una indumentaria personalizada que represente, tanto el deporte que practican como el grupo, club, etc. Al que pertenecen.

De esta forma y como ya se menciono anteriormente, visualizamos que el mercado es muy amplio en cuanto a calidad, precio, diseños, elementos de confección, etc. Al rango de precios en el que se comercializará el producto se encuentran marcas orientadas a un público exigente en calidad y comodidad y que busca sentirse identificado con su ropa.

=== '''4.3.3 NIVEL DE COMPETENCIA, ESTRATEGIAS Y POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO. PRECIOS (ACTUALES Y FUTUROS):''' ===

=== '''4.3.4 RELACIÓN CONTRACTUAL CON LOS CLIENTES Y PROVEEDORES:''' ===

2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

2019-05-11T22:39:46Z

EzequielGomez:

'''4.1'''

-Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos)

Buzos personalizables, apuntados hacia egresados, clubes deportivos y marcas que tercericen el producto.

Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.
Se va a restringir el nivel de personalización para poder mantener el mismo tipo de tecnología en todos los productos.

- Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.

La denominación corriente sería camperas de egresados, camperas de clubes deportivos y simplemente camperas en el caso de que sean para revender. Al trabajar con un nicho de mercado, las marcas no son '''CONTINUAR'''

- Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.

No se debe aplicar ninguna norma de forma obligatoria. Se podría trabajar para poder realizar una certificación de calidad de los procesos, pero no existen normas regulatorias que sean específicamente aplicables en la confección de este producto.

- Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)
No se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.

- Usos y características de los bienes y servicios.

Las camperas para egresados y clubes se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas externas no muy bajas (no inferiores a 15°C aproximadamente). En este caso, la principal función de la campera es que otorga una identidad a quien la utiliza e integra a esa persona en un grupo.
En el caso de ser camperas para reventa, su principal función va a ser estética y de abrigo.

- Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes
de capital).

En cuanto a los clubes, las camperas se van a entregar a la administración o área comercial del club, y ellos serán las entidades encargadas de distribuirlas a los consumidores finales.
En el caso de las camperas de egresados, existe la posibilidad de entregarlo de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos.
Por último, si las camperas son para reventa, inexorablemente va a existir una empresa intermediaria que comercialice el producto.

'''4.4 Análisis del Mercado Proveedor'''

- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador.

Para la producción textil en Argentina, no existen talleres que se dediquen a fabricar una prenda íntegramente desde el ingreso de la materia prima hasta el producto terminado. Esto sucede porque muchos procesos se hacen de forma manual o semiatomática, por lo que es muy caro mantener el taller en un momento de recesión. Es por esto que la mayoría de los procesos se tercerizan.
Bajo esta premisa, existen talleres que se especializan en alguna operación particular del proceso o en algunas de ellas. '''INVESTIGAR MÁS SOBRE ESTO.'''

El poder negociación normalmente está asociado al volumen de producción y al cumplimiento de los pagos. Esto significa que una marca muy reconocida como Jazmín Chebar, María Cher, entre otros, cuyos clientes destacan la marca en sí y le otorgan valor desde ese lugar, en un taller productivo, puede tener menos poder de negociación que otra empresa desconocida que maneje volúmenes de producción más grandes.

- Proveedores de Materia Prima y Materiales.

En cuanto a la materia prima, en el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son Texcom y Sedamil. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.

Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es IKK.

- Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos).

'''AVERIGUAR'''

- Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).

'''AVERIGUAR SI LOS TALLERES SON CONTEMPLADOS COMO UN SERVICIO - DEFINIR LOS SERVICIOS.'''

== '''4.2 ANÁLISIS DEL MERCADO CONSUMIDOR.''' ==

=== '''4.2.1 CARACTERÍSTICAS. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
Los buzos personalizados orientados hacia egresados y clubes deportivos, entre otros, son productos afirmados en el mercado de la indumentaria. El mercado de consumo está compuesto por un amplio abanico de posibilidades: desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria, hasta diferentes clubes deportivos que realicen distintas disciplinas del deporte. Además ofreceremos camperas para su reventa.

Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y aquellos que estén en edad adulta (deportistas que deseen equipar su indumentaria), sin necesidad de una limitación específica. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país durante el año 2010 la cifra de adolescentes es muy amplia, y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente de su género, este rango aumenta.

Asimismo haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos, lo que hacemos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mercado. Por ello, los talles que ofrecemos son los siguientes:
{| class="wikitable"
|+
!TAMAÑO
!ABREVIATURA
|-
|SMALL
|S
|-
|MEDIUM
|M
|-
|LARGE
|L
|-
|EXTRA LARGE
|XL
|-
|EXTRA EXTRA LARGE
|XXL
|}
Además tenemos en consideración que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por la materia prima que consume, por el costo de producción, etc. A pesar de ello nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado a la personalización de la misma y no al talle.

Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos derribar el pensamiento referido a la belleza asociada a la delgadez y derrotar el mito de que la ropa está hecha para flacos. Con ello también impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas, promoviendo un sistema de talles que se adapte a las necesidades de cada cliente y aportando a reducir la presión social que sienten los cuerpos que deben adaptarse a la ropa de talles predeterminados, en algunos casos utilizando métodos que comprometen su salud. Por estas razones, proponemos que la ropa se adapte a las personas y no las personas a la ropa.

=== '''4.2.2 SEGMENTACIÓN. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
El mercado al que se apunta para la comercialización de nuestros productos es la clase media/alta, ya que es la el grupo social que puede pagarlo.

Somos conscientes de la importancia y urgencia de los buzos o camperas como indumentaria de protección frente al frío. Por ello y para satisfacer las necesidades, contamos con toda la tecnología y los recursos humanos necesarios para cumplir en tiempo y forma con los requerimientos.

Como ya mencionamos anteriormente, nuestro abanico de consumo es muy amplio. Para ello, y para tener en claro los parámetros podemos analizar, en base a la información brindada por el INDEC, lo siguiente:
[[Archivo:GraficoPoblacional1.jpg|centro|sinmarco|321x321px]]
El rango a donde apuntamos es en donde hay más personas, que seria la franja de 10-14 años y la franja de 15-19 años para los buzos de egresados ya sea primaria y secundaria respectivamente.

Incluso si desglosamos la franja de edad a la que apuntamos nuestros busos de egresados, tenemos:
[[Archivo:GraficoPoblacional2.jpg|centro|sinmarco|313x313px]]
Este gráfico nos da una idea del potencial mercado consumidor que hay, incluso teniendo en cuenta al resto de provincias argentinas.

Las demás prendas que ofrecemos también tienen gran cantidad de potenciales consumidores.

En conclusión, según el censo realizado en el 2010, de una población total de 40.117.096 personas se puede proyectar que mas de 4.000.000 personas pueden ser nuestro potencial mercado consumidor.

=== '''4.2.3 INFLUENCIA DE COMPRA:''' ===
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:

Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.

Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.

También influyen en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. Al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que muchas veces representa algo importante, por ejemplo la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria o en un club deportivo puede indicar pertenencia a un grupo determinado.

Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona sino que también puede ser un hecho cultural o una tendencia de moda, como por ejemplo en nuestro país está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.

Finalmente, y no por ello menos importante, como método de influencia de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y la publicidad en Internet. Al vivir en la era de las comunicaciones y debido al auge de las redes sociales, la publicidad en ellas resulta de extrema importancia.

Se realizará publicidad en Facebook, ya que esta red social nos permite realizar y difundir de manera masiva campañas de lanzamiento, campañas para mantener a nuestros clientes y podemos determinar el objetivo publicitario de cada campaña. Además podemos configurar grandes niveles de segmentación de público al que le llegará nuestra publicidad (por edad, género, ubicación geográfica e intereses), genera una viralización absoluta de los anuncios, es económico (ya que únicamente abonaríamos por los clics obtenidos), nos permite interactuar con nuestros clientes, re dirigirlos a nuestra página web y medir resultados. Esta medición de resultados permite ver nuestro alcance, optimizar las campañas, llegar a un público más específico y mejorar nuestros anuncios.

Además utilizaremos Google Ads como complemento para publicitar nuestros productos. Allí podremos llegar a potenciales clientes mientras buscan palabras clave o navegan por sitios web relacionados a nuestra empresa, brindándonos una mayor posibilidad de que realicen una compra. Aquí podemos controlar nuestro presupuesto, ya que abonaríamos por clics recibidos y no requiere una inversión mínima obligatoria. También Google Ads nos brinda un informe de rendimiento de nuestro anuncio, lo que nos ayudaría a aumentar la cantidad de clientes.

Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.

=== '''4.2.4 ESTACIONALIDAD Y EVOLUCIÓN HISTÓRICA:''' ===
Partimos diferenciando nuestros productos.

La venta de camperas varía dependiendo la estación del año. Claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura ya que nuestras camperas soportan hasta temperaturas bajo cero, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan acentuado.

Con las camperas para clubes deportivos ocurre algo similar a lo mencionado anteriormente, se potenciarán en momentos puntuales y disminuirá en otros.

Finalmente las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante último año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.

En cuanto a lo histórico, podemos mencionar que las costumbres son un hábito o una tendencia adquirida por la practica frecuente de algún acto. Son distintas para cada grupo social y conforman su idiosincrasia. En Argentina, hay muchas costumbres o tradiciones heredadas que se vuelven tan comunes que las asumimos como ciertas. Entre estas costumbres o tradiciones, encontramos el uso de las camperas de egresados, que inicialmente surgió como iniciativa propia de los alumnos con el fin de celebrar un acontecimiento y que al día de hoy ya es tomado como un objeto de deseo por el hecho de representar el fin de una etapa.

En el caso de la equipacion deportiva, sucede algo similar, surge como una cuestión social de pertenencia a un grupo, a una institución, etc. pero que al día de hoy se volvió de uso corriente.

Debido a esto es que entendemos lo importante que es su buzo personalizado y es por ello que los acompañamos durante todo el proceso de venta, diseño, producción y entrega para poder brindar un producto de calidad y de esta forma, satisfacerlo.

== '''4.3 ANÁLISIS DEL MERCADO COMPETIDOR:''' ==

=== '''4.3.1 CARACTERÍSTICAS. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
El mercado competidor es muy amplio. Encontramos empresas con gran experiencia, capacidad productiva, capacidad en la comercialización, etc. y empresas que tienen una experiencia menor, pero con las mismas iniciativas y ganas que las otras. En ambos casos, estos son competidores directos.

También la marca es una variable determinante en cuanto a lo que son los factores críticos de éxitos (FCE) ya que una marca reconocida le permite a la empresa un mejor posicionamiento.

Por otro lado, no siempre lo que importa es la marca, sino también el precio es determinante.

De esta forma podemos contabilizar al menos veinte productores y marcas de camperas personalizadas que son aquellas consideradas con mayor experiencia, sin embargo, como se menciono anteriormente, las de menor trayectoria también son competencia, y estas pueden ser negocios más pequeños con menor volumen de venta y producción limitada, pero de igual relevancia por estar dentro del mercado competidor.

=== '''4.3.2 SEGMENTACIÓN. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
Dentro del análisis del mercado consumidor se ha dicho que el mercado apuntado son los adolescentes terminando la educación primaria o secundaria que buscan un producto cómodo, de calidad, con diseños creativos y que represente de la mejor manera posible el terminar una etapa tan importante como es la primaria o la secundaria.

También apuntamos a equipos deportivos de diferentes disciplinas del deporte que busquen una indumentaria personalizada que represente, tanto el deporte que practican como el grupo, club, etc. Al que pertenecen.

De esta forma y como ya se menciono anteriormente, visualizamos que el mercado es muy amplio en cuanto a calidad, precio, diseños, elementos de confección, etc. Al rango de precios en el que se comercializará el producto se encuentran marcas orientadas a un público exigente en calidad y comodidad y que busca sentirse identificado con su ropa.

=== '''4.3.3 NIVEL DE COMPETENCIA, ESTRATEGIAS Y POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO. PRECIOS (ACTUALES Y FUTUROS):''' ===

=== '''4.3.4 RELACIÓN CONTRACTUAL CON LOS CLIENTES Y PROOVEDORES:''' ===

2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

2019-05-11T22:34:10Z

EzequielGomez:

'''4.1'''

-Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos)

Buzos personalizables, apuntados hacia egresados, clubes deportivos y marcas que tercericen el producto.

Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.
Se va a restringir el nivel de personalización para poder mantener el mismo tipo de tecnología en todos los productos.

- Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.

La denominación corriente sería camperas de egresados, camperas de clubes deportivos y simplemente camperas en el caso de que sean para revender. Al trabajar con un nicho de mercado, las marcas no son '''CONTINUAR'''

- Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.

No se debe aplicar ninguna norma de forma obligatoria. Se podría trabajar para poder realizar una certificación de calidad de los procesos, pero no existen normas regulatorias que sean específicamente aplicables en la confección de este producto.

- Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)
No se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.

- Usos y características de los bienes y servicios.

Las camperas para egresados y clubes se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas externas no muy bajas (no inferiores a 15°C aproximadamente). En este caso, la principal función de la campera es que otorga una identidad a quien la utiliza e integra a esa persona en un grupo.
En el caso de ser camperas para reventa, su principal función va a ser estética y de abrigo.

- Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes
de capital).

En cuanto a los clubes, las camperas se van a entregar a la administración o área comercial del club, y ellos serán las entidades encargadas de distribuirlas a los consumidores finales.
En el caso de las camperas de egresados, existe la posibilidad de entregarlo de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos.
Por último, si las camperas son para reventa, inexorablemente va a existir una empresa intermediaria que comercialice el producto.

'''4.4 Análisis del Mercado Proveedor'''

- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador.

Para la producción textil en Argentina, no existen talleres que se dediquen a fabricar una prenda íntegramente desde el ingreso de la materia prima hasta el producto terminado. Esto sucede porque muchos procesos se hacen de forma manual o semiatomática, por lo que es muy caro mantener el taller en un momento de recesión. Es por esto que la mayoría de los procesos se tercerizan.
Bajo esta premisa, existen talleres que se especializan en alguna operación particular del proceso o en algunas de ellas. '''INVESTIGAR MÁS SOBRE ESTO.'''

El poder negociación normalmente está asociado al volumen de producción y al cumplimiento de los pagos. Esto significa que una marca muy reconocida como Jazmín Chebar, María Cher, entre otros, cuyos clientes destacan la marca en sí y le otorgan valor desde ese lugar, en un taller productivo, puede tener menos poder de negociación que otra empresa desconocida que maneje volúmenes de producción más grandes.

- Proveedores de Materia Prima y Materiales.

En cuanto a la materia prima, en el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son Texcom y Sedamil. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.

Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es IKK.

- Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos).

'''AVERIGUAR'''

- Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).

'''AVERIGUAR SI LOS TALLERES SON CONTEMPLADOS COMO UN SERVICIO - DEFINIR LOS SERVICIOS.'''

== '''4. ANÁLISIS DEL MERCADO CONSUMIDOR.''' ==

=== '''4.1 CARACTERÍSTICAS. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
Los buzos personalizados orientados hacia egresados y clubes deportivos, entre otros, son productos afirmados en el mercado de la indumentaria. El mercado de consumo está compuesto por un amplio abanico de posibilidades: desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria, hasta diferentes clubes deportivos que realicen distintas disciplinas del deporte. Además ofreceremos camperas para su reventa.

Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y aquellos que estén en edad adulta (deportistas que deseen equipar su indumentaria), sin necesidad de una limitación específica. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país durante el año 2010 la cifra de adolescentes es muy amplia, y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente de su género, este rango aumenta.

Asimismo haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos, lo que hacemos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mercado. Por ello, los talles que ofrecemos son los siguientes:
{| class="wikitable"
|+
!TAMAÑO
!ABREVIATURA
|-
|SMALL
|S
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|MEDIUM
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|-
|LARGE
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|EXTRA LARGE
|XL
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|EXTRA EXTRA LARGE
|XXL
|}
Además tenemos en consideración que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por la materia prima que consume, por el costo de producción, etc. A pesar de ello nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado a la personalización de la misma y no al talle.

Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos derribar el pensamiento referido a la belleza asociada a la delgadez y derrotar el mito de que la ropa está hecha para flacos. Con ello también impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas, promoviendo un sistema de talles que se adapte a las necesidades de cada cliente y aportando a reducir la presión social que sienten los cuerpos que deben adaptarse a la ropa de talles predeterminados, en algunos casos utilizando métodos que comprometen su salud. Por estas razones, proponemos que la ropa se adapte a las personas y no las personas a la ropa.

=== '''4.2 SEGMENTACIÓN. ANÁLISIS, TIPIFICACION Y CUANTIFICACIÓN:''' ===
El mercado al que se apunta para la comercialización de nuestros productos es la clase media/alta, ya que es la el grupo social que puede pagarlo.

Somos conscientes de la importancia y urgencia de los buzos o camperas como indumentaria de protección frente al frío. Por ello y para satisfacer las necesidades, contamos con toda la tecnología y los recursos humanos necesarios para cumplir en tiempo y forma con los requerimientos.

Como ya mencionamos anteriormente, nuestro abanico de consumo es muy amplio. Para ello, y para tener en claro los parámetros podemos analizar, en base a la información brindada por el INDEC, lo siguiente:
[[Archivo:GraficoPoblacional1.jpg|centro|sinmarco|321x321px]]
El rango a donde apuntamos es en donde hay más personas, que seria la franja de 10-14 años y la franja de 15-19 años para los buzos de egresados ya sea primaria y secundaria respectivamente.

Incluso si desglosamos la franja de edad a la que apuntamos nuestros busos de egresados, tenemos:
[[Archivo:GraficoPoblacional2.jpg|centro|sinmarco|313x313px]]
Este gráfico nos da una idea del potencial mercado consumidor que hay, incluso teniendo en cuenta al resto de provincias argentinas.

Las demás prendas que ofrecemos también tienen gran cantidad de potenciales consumidores.

En conclusión, según el censo realizado en el 2010, de una población total de 40.117.096 personas se puede proyectar que mas de 4.000.000 personas pueden ser nuestro potencial mercado consumidor.

=== '''4.3 INFLUENCIA DE COMPRA:''' ===
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:

Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.

Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.

También influyen en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. Al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que muchas veces representa algo importante, por ejemplo la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria o en un club deportivo puede indicar pertenencia a un grupo determinado.

Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona sino que también puede ser un hecho cultural o una tendencia de moda, como por ejemplo en nuestro país está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.

Finalmente, y no por ello menos importante, como método de influencia de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y la publicidad en Internet. Al vivir en la era de las comunicaciones y debido al auge de las redes sociales, la publicidad en ellas resulta de extrema importancia.

Se realizará publicidad en Facebook, ya que esta red social nos permite realizar y difundir de manera masiva campañas de lanzamiento, campañas para mantener a nuestros clientes y podemos determinar el objetivo publicitario de cada campaña. Además podemos configurar grandes niveles de segmentación de público al que le llegará nuestra publicidad (por edad, género, ubicación geográfica e intereses), genera una viralización absoluta de los anuncios, es económico (ya que únicamente abonaríamos por los clics obtenidos), nos permite interactuar con nuestros clientes, re dirigirlos a nuestra página web y medir resultados. Esta medición de resultados permite ver nuestro alcance, optimizar las campañas, llegar a un público más específico y mejorar nuestros anuncios.

Además utilizaremos Google Ads como complemento para publicitar nuestros productos. Allí podremos llegar a potenciales clientes mientras buscan palabras clave o navegan por sitios web relacionados a nuestra empresa, brindándonos una mayor posibilidad de que realicen una compra. Aquí podemos controlar nuestro presupuesto, ya que abonaríamos por clics recibidos y no requiere una inversión mínima obligatoria. También Google Ads nos brinda un informe de rendimiento de nuestro anuncio, lo que nos ayudaría a aumentar la cantidad de clientes.

Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.

=== '''4.4 ESTACIONALIDAD Y EVOLUCIÓN HISTÓRICA:''' ===
Partimos diferenciando nuestros productos.

La venta de camperas varía dependiendo la estación del año. Claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura ya que nuestras camperas soportan hasta temperaturas bajo cero, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan acentuado.

Con las camperas para clubes deportivos ocurre algo similar a lo mencionado anteriormente, se potenciarán en momentos puntuales y disminuirá en otros.

Finalmente las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante último año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.

En cuanto a lo histórico, podemos mencionar que las costumbres son un hábito o una tendencia adquirida por la practica frecuente de algún acto. Son distintas para cada grupo social y conforman su idiosincrasia. En Argentina, hay muchas costumbres o tradiciones heredadas que se vuelven tan comunes que las asumimos como ciertas. Entre estas costumbres o tradiciones, encontramos el uso de las camperas de egresados, que inicialmente surgió como iniciativa propia de los alumnos con el fin de celebrar un acontecimiento y que al día de hoy ya es tomado como un objeto de deseo por el hecho de representar el fin de una etapa.

En el caso de la equipacion deportiva, sucede algo similar, surge como una cuestión social de pertenencia a un grupo, a una institución, etc. pero que al día de hoy se volvió de uso corriente.

Debido a esto es que entendemos lo importante que es su buzo personalizado y es por ello que los acompañamos durante todo el proceso de venta, diseño, producción y entrega para poder brindar un producto de calidad y de esta forma, satisfacerlo.

== '''4.3 ANÁLISIS DEL MERCADO COMPETIDOR:''' ==

2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

2019-05-11T21:25:15Z

EzequielGomez:

'''4.1'''

-Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos)

Buzos personalizables, apuntados hacia egresados, clubes deportivos y marcas que tercericen el producto.

Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.
Se va a restringir el nivel de personalización para poder mantener el mismo tipo de tecnología en todos los productos.

- Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.

La denominación corriente sería camperas de egresados, camperas de clubes deportivos y simplemente camperas en el caso de que sean para revender. Al trabajar con un nicho de mercado, las marcas no son '''CONTINUAR'''

- Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.

No se debe aplicar ninguna norma de forma obligatoria. Se podría trabajar para poder realizar una certificación de calidad de los procesos, pero no existen normas regulatorias que sean específicamente aplicables en la confección de este producto.

- Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)
No se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.

- Usos y características de los bienes y servicios.

Las camperas para egresados y clubes se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas externas no muy bajas (no inferiores a 15°C aproximadamente). En este caso, la principal función de la campera es que otorga una identidad a quien la utiliza e integra a esa persona en un grupo.
En el caso de ser camperas para reventa, su principal función va a ser estética y de abrigo.

- Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes
de capital).

En cuanto a los clubes, las camperas se van a entregar a la administración o área comercial del club, y ellos serán las entidades encargadas de distribuirlas a los consumidores finales.
En el caso de las camperas de egresados, existe la posibilidad de entregarlo de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos.
Por último, si las camperas son para reventa, inexorablemente va a existir una empresa intermediaria que comercialice el producto.

'''4.4 Análisis del Mercado Proveedor'''

- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador.

Para la producción textil en Argentina, no existen talleres que se dediquen a fabricar una prenda íntegramente desde el ingreso de la materia prima hasta el producto terminado. Esto sucede porque muchos procesos se hacen de forma manual o semiatomática, por lo que es muy caro mantener el taller en un momento de recesión. Es por esto que la mayoría de los procesos se tercerizan.
Bajo esta premisa, existen talleres que se especializan en alguna operación particular del proceso o en algunas de ellas. '''INVESTIGAR MÁS SOBRE ESTO.'''

El poder negociación normalmente está asociado al volumen de producción y al cumplimiento de los pagos. Esto significa que una marca muy reconocida como Jazmín Chebar, María Cher, entre otros, cuyos clientes destacan la marca en sí y le otorgan valor desde ese lugar, en un taller productivo, puede tener menos poder de negociación que otra empresa desconocida que maneje volúmenes de producción más grandes.

- Proveedores de Materia Prima y Materiales.

En cuanto a la materia prima, en el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son Texcom y Sedamil. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.

Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es IKK.

- Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos).

'''AVERIGUAR'''

- Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).

'''AVERIGUAR SI LOS TALLERES SON CONTEMPLADOS COMO UN SERVICIO - DEFINIR LOS SERVICIOS.'''

== '''4. ANÁLISIS DEL MERCADO CONSUMIDOR.''' ==

=== '''4.1 CARACTERÍSTICAS:''' ===
Los buzos personalizados orientados hacia egresados y clubes deportivos, entre otros, son productos afirmados en el mercado de la indumentaria. El mercado de consumo está compuesto por un amplio abanico de posibilidades: desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria, hasta diferentes clubes deportivos que realicen distintas disciplinas del deporte. Además ofreceremos camperas para su reventa.

Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y aquellos que estén en edad adulta (deportistas que deseen equipar su indumentaria), sin necesidad de una limitación específica. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país durante el año 2010 la cifra de adolescentes es muy amplia, y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente de su género, este rango aumenta.

Asimismo haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos, lo que hacemos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mercado. Por ello, los talles que ofrecemos son los siguientes:
{| class="wikitable"
|+
!TAMAÑO
!ABREVIATURA
|-
|SMALL
|S
|-
|MEDIUM
|M
|-
|LARGE
|L
|-
|EXTRA LARGE
|XL
|-
|EXTRA EXTRA LARGE
|XXL
|}
Además tenemos en consideración que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por la materia prima que consume, por el costo de producción, etc. A pesar de ello nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado a la personalización de la misma y no al talle.

Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos derribar el pensamiento referido a la belleza asociada a la delgadez y derrotar el mito de que la ropa está hecha para flacos. Con ello también impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas, promoviendo un sistema de talles que se adapte a las necesidades de cada cliente y aportando a reducir la presión social que sienten los cuerpos que deben adaptarse a la ropa de talles predeterminados, en algunos casos utilizando métodos que comprometen su salud. Por estas razones, proponemos que la ropa se adapte a las personas y no las personas a la ropa.

=== '''4.2 SEGMENTACIÓN:''' ===
El mercado al que se apunta para la comercialización de nuestros productos es la clase media/alta, ya que es la el grupo social que puede pagarlo.

Somos conscientes de la importancia y urgencia de los buzos o camperas como indumentaria de protección frente al frío. Por ello y para satisfacer las necesidades, contamos con toda la tecnología y los recursos humanos necesarios para cumplir en tiempo y forma con los requerimientos.

Como ya mencionamos anteriormente, nuestro abanico de consumo es muy amplio. Para ello, y para tener en claro los parámetros podemos analizar, en base a la información brindada por el INDEC, lo siguiente:
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El rango a donde apuntamos es en donde hay más personas, que seria la franja de 10-14 años y la franja de 15-19 años para los buzos de egresados ya sea primaria y secundaria respectivamente.

Incluso si desglosamos la franja de edad a la que apuntamos nuestros busos de egresados, tenemos:
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Este gráfico nos da una idea del potencial mercado consumidor que hay, incluso teniendo en cuenta al resto de provincias argentinas.

Las demás prendas que ofrecemos también tienen gran cantidad de potenciales consumidores.

En conclusión, según el censo realizado en el 2010, de una población total de 40.117.096 personas se puede proyectar que mas de 4.000.000 personas pueden ser nuestro potencial mercado consumidor.

=== '''4.3 INFLUENCIA DE COMPRA:''' ===
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:

Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.

Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.

También influyen en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. Al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que muchas veces representa algo importante, por ejemplo la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria o en un club deportivo puede indicar pertenencia a un grupo determinado.

Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona sino que también puede ser un hecho cultural o una tendencia de moda, como por ejemplo en nuestro país está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.

Finalmente, y no por ello menos importante, como método de influencia de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y la publicidad en Internet. Al vivir en la era de las comunicaciones y debido al auge de las redes sociales, la publicidad en ellas resulta de extrema importancia.

Se realizará publicidad en Facebook, ya que esta red social nos permite realizar y difundir de manera masiva campañas de lanzamiento, campañas para mantener a nuestros clientes y podemos determinar el objetivo publicitario de cada campaña. Además podemos configurar grandes niveles de segmentación de público al que le llegará nuestra publicidad (por edad, género, ubicación geográfica e intereses), genera una viralización absoluta de los anuncios, es económico (ya que únicamente abonaríamos por los clics obtenidos), nos permite interactuar con nuestros clientes, re dirigirlos a nuestra página web y medir resultados. Esta medición de resultados permite ver nuestro alcance, optimizar las campañas, llegar a un público más específico y mejorar nuestros anuncios.

Además utilizaremos Google Ads como complemento para publicitar nuestros productos. Allí podremos llegar a potenciales clientes mientras buscan palabras clave o navegan por sitios web relacionados a nuestra empresa, brindándonos una mayor posibilidad de que realicen una compra. Aquí podemos controlar nuestro presupuesto, ya que abonaríamos por clics recibidos y no requiere una inversión mínima obligatoria. También Google Ads nos brinda un informe de rendimiento de nuestro anuncio, lo que nos ayudaría a aumentar la cantidad de clientes.

Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.

=== '''4.4 ESTACIONALIDAD Y EVOLUCIÓN HISTÓRICA:''' ===
Partimos diferenciando nuestros productos.

La venta de camperas varía dependiendo la estación del año. Claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura ya que nuestras camperas soportan hasta temperaturas bajo cero, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan acentuado.

Con las camperas para clubes deportivos ocurre algo similar a lo mencionado anteriormente, se potenciarán en momentos puntuales y disminuirá en otros.

Finalmente las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante último año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.

En cuanto a lo histórico, podemos mencionar que las costumbres son un hábito o una tendencia adquirida por la practica frecuente de algún acto. Son distintas para cada grupo social y conforman su idiosincrasia. En Argentina, hay muchas costumbres o tradiciones heredadas que se vuelven tan comunes que las asumimos como ciertas. Entre estas costumbres o tradiciones, encontramos el uso de las camperas de egresados, que inicialmente surgió como iniciativa propia de los alumnos con el fin de celebrar un acontecimiento y que al día de hoy ya es tomado como un objeto de deseo por el hecho de representar el fin de una etapa.

En el caso de la equipacion deportiva, sucede algo similar, surge como una cuestión social de pertenencia a un grupo, a una institución, etc. pero que al día de hoy se volvió de uso corriente.

Debido a esto es que entendemos lo importante que es su buzo personalizado y es por ello que los acompañamos durante todo el proceso de venta, diseño, producción y entrega para poder brindar un producto de calidad y de esta forma, satisfacerlo.

== '''4.3 ANÁLISIS DEL MERCADO COMPETIDOR:''' ==