Evaluación de Proyectos - Contribuciones del usuario [es]

2020/Grupo5/AnalisisRiesgo

2020-11-06T19:29:14Z

GiacosaFranco:

Para la última etapa de la evaluación del proyecto, que consiste en dimensionar el riesgo y la incertidumbre que se puede presentar en las etapas de instalación y explotación principalmente, se realizarán estudios sobre las variables controlables e incontrolables que se puedan presentar en dichos momentos del proyecto luego de decidir su inicio.

Para todos los casos, se analizaran los parámetros que la mayoría de los inversores considera siempre, que son la tasa "TIR modificada", el VAN a una tasa "Kc", y el tiempo del período de recupero de inversión.

La tasa de corte "Kc" se define en base a un análisis de las distintas alternativas de inversión presentes en Argentina a fines de 2020. Finalmente se decide plantear como tasa de corte un valor de 45%, utilizado posteriormente para el calculo del VAN.

== Análisis de sensibilidad ==

=== '''Factor 1: precio de venta''' ===
Lo que se realizó en este análisis fue modificar el precio de venta partiendo del Cuadro Inicial. El precio original con el que se trabajó en los anteriores dimensionamientos era de $54000. Con el aumento del 10% el precio se modificaría a $59400, y con una disminución del mismo porcentaje sería $48600.

Los resultados obtenidos son los que se muestran a continuación. Cabe aclarar que en la disminución de precio no se llegaría a recuperar el IVA inversión en los 5 años del proyecto, provocando un desbalance en los cuadros por el crédito fiscal residual presente al final del año 5.
{| class="wikitable"
|
|'''Precio + 10%'''
|'''Original'''
|'''Precio - 10%'''
|-
|'''TIRmod'''
|22,09%
|14,23%
|3,23%
|-
|'''VAN'''
|(103.081.50)
|(138.498.374)
|(188.846.023)
|-
|'''PRI'''
|3,92 años
|4,25 años
|4,82 años
|}

=== Factor 2: costo de la materia prima principal ===

En este caso lo que se hizo fue variar el costo de los Perfiles de acero 1020. El costo original era de US$1000 por tonelada, por ende ante un aumento del costo de 10% el precio se modificaría a US$1100, y en una disminución a US$900.
Los resultados obtenidos fueron los que a continuación se muestran. Al igual que en el caso anterior, ante un aumento del costo de los Perfiles de acero, no se alcanzaría a recuperar el IVA inversión en los 5 años del proyecto, provocando las consecuencias mencionadas.
{| class="wikitable"
|
|'''Costo MP + 10%'''
|'''Original'''
|'''Costo MP - 10%'''
|-
|'''TIRmod'''
|7,93%
|14,23%
|19,57%
|-
|'''VAN'''
|(171.287.101)
|(138.498.374)
|(112.480.287)
|-
|'''PRI'''
|4,57 años
|4,25 años
|4,01
|}
Como conclusión, si bien la variación que más beneficio representa para los parámetros del proyecto es el aumento del precio de venta (siempre y cuando las ventas en unidades se mantengan constantes), lograr dicho aumento y no perder ventas justamente por dicha variación es un caso muy difícil de llevar a la realidad. Un aumento del precio puede significar una disminución de las ventas en una proporción que puede terminar siendo perjudicial, es decir, que lo que deja de vender el proyecto no se recupera con el precio de venta. Esto es un riesgo claro.

Sin embargo, negociar los precios de materias primas o buscar nuevos proveedores es relativamente más sencillo que lo antes mencionado. Por ende, la solución que mejor relación beneficio - riesgo representa es buscar disminuciones en los costos de las materias primas. Siempre que no se ponga en riesgo la calidad de los insumos adquiridos, esta opción será la menos riesgosa.

== Análisis de alternativas: ==

=== Alternativa: alquilar el edificio ===
Para el análisis de la alternativa planteada, incluimos en los costos fijos de fabricación un alquiler mensual calculado con estimaciones de precios en el mercado, para un terreno de 1728 metros cuadrados aproximadamente. Dicha erogación se traduce en $2.400.000 anuales, desde el año -1 (por que es necesario tenerlo disponible para la adecuación de la planta) hasta el año 5.

Suprimimos toda inversión referida a la adecuación del terreno, construcción de la estructura, obras complementarias y amortizaciones de dichos rubros.

Tampoco tendremos en cuenta el impacto de la financiación, debido a que en un principio esta se iba a destinar a la inversión en Activo Fijo, específicamente todo lo referido a la construcción de la planta. Entonces, como las máquinas, instalaciones auxiliares y capital de trabajo se financian con aportes propios, dejamos de considerar créditos en este escenario.

Obtenemos entonces, los siguientes resultados:
{| class="wikitable"
|
|'''TIR'''
|'''VAN'''
|'''PRI'''
|-
|'''Original'''
|14,23%
|(138.498.374)
|4,25 años
|-
|'''Alternativa'''
|42,46%
|(3.380.341)
|3,39 años
|}
Como conclusión, se observa una clara mejora en los parámetros evaluados, lo cual indica que claramente es mucho más conveniente tomar la decisión de alquilar.

Si de parte de quienes impulsan el proyecto hay interés en construir un edificio para mantenerlo en la propiedad a largo plazo de todas maneras, se podría plantear buscar una alternativa que permita realizar por ejemplo un contrato de leasing. Al tener que pagar un canon más intereses mensualmente, a largo plazo se podrá terminar adquiriendo el edificio. En el período de análisis las erogaciones mensuales seguirán resultando en una mejora de los parámetros, al contrario del desembolso de la construcción de la nave industrial totalmente en el año 0.

== Análisis de escenarios ==

=== Escenario: cuarentena en el año 3 ===
En este escenario se nos plantea qué hubiera sucedido con el proyecto en un contexto de pandemia durante el tercer año del mismo. Se plantean los siguientes efectos:
{| class="wikitable"
|'''Efectos'''
|'''Porcentaje de variación'''
|-
|Disminución de las ventas
|55%
|-
|Disminución de la producción
|55%
|-
|Disminución de los sueldos
|50%
|-
|Aumento plazos de créditos por venta
|100%
|}
Debido a la incidencia de todos estos efectos, los cuadros del proyecto de ven afectados de la siguiente manera:
{| class="wikitable"
|
|'''TIR'''
|'''BNInv'''
|'''PRI Inv'''
|'''VAN'''
|-
|'''Original'''
|14,23%
|$64.800.000
|4,67 años
|(138.498.374)
|-
|'''Alternativa'''
|12,77%
|$68.850.000
|4,74 años
|(154.182.102)
|}
Estas variaciones resultan consecuencia principalmente de la reducción de las ventas que se tiene en ese año, haciendo que los beneficios totales del proyecto se vean sensiblemente modificados. Otra de las consecuencias que no se ven reflejadas en este cuadro es que por la caída de las ventas no se llegaría a recuperar el IVA en los 5 años del proyecto generando un desbalance en los cuadros por el crédito fiscal residual presente al final del año 5.

Si bien analizar esta situación posee muchas variables y es imposible analizar cuáles serían los impactos en un hipotético caso, observamos que el impacto de la pandemia que estamos atravesando no afectó en gran medida a la industria de insumos para la construcción. Si bien es cierto que hay una cuestión cambiaria que hace que los precios de la construcción en la actualidad sean muy accesibles para cierto sector de la sociedad, si analizamos lo sucedido con la pandemia la construcción fue uno de los primeros rubros en volver a ritmo habitual de trabajo.

Creemos que por este motivo el impacto será fuerte los primeros meses, y afectará también al momento de volver a vender por falta de stock debido a los meses sin producir, pero por la experiencia actual sería uno de los rubros menos afectados.

Consideramos que el peligro que correría el proyecto con una situación así es muy grande es muy difícil tomar medidas preventivas para reducir el riesgo. Se podrían tener planteados protocolos, para reducir la cantidad de operarios por turno y trabajar a distancia en las cuestiones administrativas que sean posibles. Aun así la decisión de que la actividad retome pasa por decisiones políticas ajenas a la empresa.

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-07-03T00:58:02Z

GiacosaFranco: /* Descripción de los Puestos de Trabajo */

== Determinación de la Localización ==
Para determinar la localización de nuestra organización realizamos una matriz de localización. En la misma se enumeraron una serie de factores, a la cual se les asigno un nivel de importancia (siendo 1 poca importancia y 5 mucha importancia). Luego se le asigno un valor de disponibilidad, siendo nuevamente 1 para poca disponibilidad o desfavorable y 5 para mucha disponibilidad y favorable.

A continuación se adjunta la matriz con sus resultados:
[[Archivo:Matrizzzzzzzzzz.jpg|centro|miniaturadeimagen|955x955px]]
Dentro de los factores que creemos claves en el proyecto se encuentra la cercanía a proveedores y al mercado. Los mismos nos abarataran los costos de logística en el traslado (en especial el traslado de caños y columnas). Dentro de los proveedores, la alternativa Pompeya presenta una ventaja debido a que uno de los proveedores se encuentra en las cercanías, pero la zona de Quilmes presenta ventajas en cuanto al acceso al mercado y al traslado de los productos. Por ultimo, no queremos dejar de mencionar la carga impositiva. Este es un factor que suele ser de gran peso para las empresas en Argentina. Para el caso particular, creemos que las alternativas de Quilmes y Gral. Las Heras tendrán ventajas debido a que cuentan con parques industriales en dichas jurisdicciones.

En especial, el factor mano de obra especializada no posee un valor de importancia muy elevado debido a que nuestro proceso solo tiene como requerimiento especial la contratación de soldadores certificados nivel II. El resto de los operarios deberían presentar conocimientos mas del tipo técnico que no creemos sea algo difícil de encontrar.

Factores tales como los climáticos, topografía o el tratamiento de desechos no hacen demasiada importancia a nuestro proyecto por lo que presentan valores relativamente mas bajos que el resto. Las razones particulares son que el clima no afecta nuestras actividades de gran manera al igual que no creemos que la topografía sea un gran problema en las áreas mencionadas como alternativas. El tratamiento de desechos tampoco debería ser de gran problema debido a que nuestro proceso no presenta cantidades importantes de residuos, efluentes y/o emanaciones.

Como resultado de la matriz de localización, llegamos a la conclusión de que nuestra empresa se ubicará en la zona de Quilmes. Dicha alternativa cuenta ventajas en cuanto a la cercanía de mercados y proveedores. También cuenta con un complejo industrial donde podríamos analizar instalarnos. Es una zona accesible con los medios de transportes y creemos no tiene grandes dificultades en el acceso a operarios calificados.

== Definición Técnica del Producto ==

=== '''Planos''' ===
A continuación adjuntamos un plano hecho con la herramienta AutoCAD. El mismo muestra las 4 secciones de caños con sus largos y espesores correspondientes.
[[Archivo:PLANO-GENERAL-.jpg|centro|miniaturadeimagen|926x926px|Plano Columna Luminaria Unidireccional.]][[Archivo:ZOOM-SECCION-SUPERIOR.jpg|centro|marco|Zoom tramo superior.]]

=== '''Listado de Materiales''' ===

=== '''Especificaciones Técnicas''' ===
[[Archivo:Bomfot.jpg|centro|miniaturadeimagen|1075x1075px]]
[[Archivo:Arboleo modificado.jpg|centro|marco]]

=== '''Normas Aplicables''' ===
Las normas que aplicarán en nuestro producto son las que contempla el Pliego de Especificaciones Técnicas Particulares para Iluminación de Viabilidad Nacional.

Partiendo del poste de acero en sí, que será el producto que fabricaremos, aplican las normas:
* IRAM 2591/2592 e IRAM-IAS U 500 2592 en cuanto a lo referido al material de las columnas de acero. El límite de fluencia mínimo debe ser de 30 kg/mm2 y la carga de rotura mínima de 45 kg/mm2. Se establece el uso en el extremo de los caños un sistema de abocardado en frío para mantener las propiedades originales del acero, mediante una curva de transición suave. También se deben realizar soldados con máquinas semiautomáticas con aporte continuo de alambre y protección gaseosa tipo MIG (Metal Inert Gas), con gas CO2 o argón. El solape de un caño dentro del otro no deberá ser menor a 1,5 veces el diámetro del menor caño. Además se establece que la flecha admisible en la dirección más desfavorable con una carga en el extremo del pescante de 30 kg no excederá del 1,5% de la longitud desarrollada en la parte exterior del empotramiento.
* Reglamento CIRSOC 301 el cual establece que Las columnas deberán ser dimensionadas para soportar un peso mínimo del artefacto de 25 kg, más los efectos producidos por el viento máximo de la zona, considerando una superficie efectiva del artefacto de 0,28 m2 en el plano de la columna y 0,14 m2 en el plano normal a la misma.
* IRAM 2619/2620 que establece lo referido a los ensayos solicitados y el dimensionamiento de los caños. Para el control de deformación se debe ensayar hasta el 5% de la cantidad de las columnas por partida. En las columnas rectas y/o con brazo se aplicará una carga vertical equivalente a una vez y media (1,5) la utilizada para las hipótesis de cálculo. Para su aceptación, con estas cargas, no deberán sufrir deformaciones permanentes de ningún tipo. Por el lado del dimensionamiento, el escalonado entre los distintos diámetros tiene que hacerse con una curva de transición, lograda por el procedimiento que se considere más adecuado, observando siempre que la resistencia de conjunto sea la exigida. El coeficiente de seguridad no deberá ser inferior a 2,0. En lo que respecta a las ventanas de inspección, la norma establece que todas las columnas deben poseer una abertura ubicada a una altura de 2,40 m., por encima del nivel de empotramiento de la misma, con una chapa de hierro de 3mm de espesor soldada en el interior de la misma, para soporte del tablero eléctrico de derivación. Tendrá una tapa de cierre metálica a bisagra (anti vandálica) con un tornillo Allen oculto, imperdible; el espesor de la tapa deberá ser no menor a 3 mm. La dimensión de la ventana de inspección, deberá se de 100 mm. x 170 mm.
* IRAM 1042 referida a la protección de la estructura. Establece que se debe aplicar sobre la columna un espesor mínimo de cuarenta micrones (40 μm) de antióxido al cromato de zinc en toda su extensión e interiormente desde su extremo inferior hasta una altura de 0,30 m por encima de la longitud de empotramiento. El color final de la columna se establecerá con dos manos de esmalte sintético color blanco.
Por el lado de la luminaria, más allá que no seamos nosotros quienes la fabriquemos (la adquirimos de terceros), tendremos que cumplir ciertas normas a la hora de tratar con nuestros clientes, las cuales exigiremos a nuestros proveedores. Estas son:
* IRAM-AADL J 2022-1 es la norma referida a las condiciones fotométricas de los artefactos de iluminación. Se debe presentar documentación de las condiciones fotométricas de la luminaria. La documentación deberá acompañarse con una copia legalizada de las curvas y los protocolos de ensayo del artefacto ofrecido, para la lámpara /unidad de módulos led con la cual funcionará. Los protocolos de ensayo fotométricos y documentación adicional que serán exigidos son:
# Curvas Isolux.
# Curvas Isocandelas.
# Curvas Polares Radiales o de Distribución.
# Curvas de Utilización.
# Marca y modelo: memoria descriptiva del elemento, detalles constructivos, materiales empleados, forma de instalación, conservación; planos a escala conveniente, de planta, alzado y perspectiva del elemento; distribución fotométrica, flujo luminoso total emitido por la luminaria y flujo luminoso emitido al hemisferio superior en posición de trabajo.
# Potencia nominal asignada y consumo total del sistema.
# Eficiencia de la luminaria (lm/W) y vida útil estimada para la luminaria en horas de funcionamiento (el parámetro de vida útil se calculará de modo que transcurridas las horas señaladas, el flujo luminoso sea del 80% respecto del flujo total emitido inicialmente).
# Gráfico sobre el mantenimiento lumínico a lo largo de la vida de la luminaria, indicando la pérdida de flujo cada 4000 horas de funcionamiento.
# Rango de temperaturas ambiente de funcionamiento sin alteración en sus parámetros fundamentales. Se deberán aportar, mediciones sobre las características de emisión luminosa de la luminaria en función de la temperatura ambiente exterior, indicando al menos de -10°C a 50°C.
# Grado de hermeticidad de la luminaria completa.
# Declaración de Conformidad y Expediente Técnico o documentación técnica asociada expedida por Laboratorio acreditado.
Adicionalmente, por lo respectivo a luminaria LED se deberá presentar:
# Marca, modelo y datos del fabricante del LED / Módulo LED; potencia nominal y flujo luminoso emitido por cada LED individualmente y por el módulo completo.
# Curvas de duración de vida, en horas de funcionamiento, en función de la temperatura de unión. Índice de reproducción cromática; temperatura de color (cuando el LED o el módulo LED pueda alimentarse a diferentes corrientes o tensiones de alimentación, los datos anteriores se referirán a cada una de dichas corrientes o tensiones).
# Temperatura máxima asignada.
# Vida útil estimada de cada LED y del módulo LED en horas de funcionamiento.
Por último, en lo que respecta a el cableado (conductores eléctricos) encontramos las siguientes normas:
* IRAM 2281-8 y IRAM 2022 que indican que las columnas deberán contar con una puesta a tierra de seguridad. El cable de protección de puesta a tierra de las columnas, será, en todos los casos, de cobre, de 35 mm2 de sección mínima con un diámetro mínimo del alambre de 1,8 mm.
* IRAM 2178 establece que los conductores podrán ser unipolares o multipolares, con aislación de PVC, de cobre flexible o rígido, aptos para trabajar a una tensión de 1,1 kV. Su sección no será inferior a 4mm2.

=== '''Características Condición del Producto''' ===
Las condiciones del producto son aquellas presentes en las especificaciones del cliente. Al ser un producto de uso en el servicio público de iluminación, las condiciones son las que se encuentran presentes en las normas expuestas del punto anterior.

=== '''Plan de Ensayos''' ===
El ensayo que nos corresponde es el de torsión, según la Norma IRAM AADL J2021. Los componentes eléctricos vienen de fábrica ya testeados.

Se debe ensayar, para una partida, una muestra del 5%. Se trata de aplicar una carga vertical equivalente a una vez y media la utilizada para la hipótesis de cálculo sobre el extremo máximo horizontal del brazo de la columna.

Para la aceptación, con estas cargas la columna no debe sufrir deformaciones permanentes de ningún tipo.

Se ensayarán las columnas según lo exijan los clientes: no todos requieren tener el estudio realizado para sus aplicaciones, pero estimaremos que alrededor del 10% de los clientes pedirán que se realice. Además, el estudio será tercerizado, y lo realizará la empresa

=== '''Acondicionamiento del Producto''' ===
Por las magnitudes del producto, y dado que su principal función es iluminar en espacios al aire libre, hace que no requiera de packaging o envoltorios protectores para su disposición y despacho.

Solamente se colocarán sobre tacos al transportarse, y entre los tacos y columnas se colocará alfombra para evitar que se puedan dañar entre ellas al moverse.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== '''Diagrama de Flujo''' ===
[[Archivo:Diagrama flujo nuevo.jpg|centro|alt=|marco]]

=== '''Cursograma Sinoptico''' ===
[[Archivo:Cursograma modificado.jpg|centro|miniaturadeimagen|1220x1220px]]

=== '''Descripción de Cada Etapa''' ===
* Cortado:
Una vez que contamos con los materiales en el depósito de MP, podremos comenzar con el proceso productivo. En la primer etapa del mismo se procede a realizar el cortado de los caños de los distintos diámetros de forma transversal delimitando cada uno de ellos a su medida establecida. Para trasladar estos caños los cuales cuentan con un gran peso, se opta por la utilización de un puente de grúa para facilitar esta tarea.

En la sierra se cuenta con unos topes los cuales nos permiten marcar correctamente el punto donde se realiza el corte. Esta actividad es relativamente fácil y suele llevar poco tiempo. Simplemente Se reduce de tamaño los largos caños de cada uno de los diámetros uno a la vez. Es decir, que una vez dispuesto en la máquina el caño de diámetro mayor (168mm) realizarse sobre el mismo todos los cortes que me permita en caño respetando siempre la longitud establecida para dicho diámetro, una vez que concluyó con los cortes de dicho diámetro puedo pasar a realizar la actividad en el siguiente tamaño de caño.
* Aboquillado:
Esta etapa del proceso será nuestra diferenciadora de nuestro ciclo productivo respecto a la competencia. La actividad de aboquillado hace referencia trabajar un extremo del caño de forma tal que este obtenga una forma más cónica. Esto se realiza para facilitar la unión entre los caños de distintos diámetros. En el caso de nuestro proceso este paso se realizará en frío, sin necesidad de calentar la pieza antes del conformado. Al calentar el material se pierden varias propiedades mecánicas, en cambio al conformar un material en frío aumenta la resistencia a la deformación.

En la máquina se cuenta con una prensa que presiona el caño dentro una matriz que permite realizar este proceso con buena terminación y de en poco tiempo en comparación con la diferencia, ya que no hace falta un calentamiento previo.
* Corte de ventana de inspección:
El corte de la ventana de inspección solo se realizará en el caño de mayor diámetro,suele colocarse a una altura de 2,4 m del suelo ( además debo sumarle el 1,5 m que se encuentra). Esta ventana cumple la función de permitir acceso al interior de la columna una vez instalada, para chequear las conexiones y permite la acceso a la chapa soporte donde se hace la fijación de los cables. Este pequeño corte se realizará con plasma, el corte por plasma es un proceso que utiliza una boquilla, con un orificio para la circulación del gas ionizado a altas temperatura, de tal forma que se obtiene un rayo que se puede utilizar para cortar secciones de metales tales como el acero al carbono, acero inoxidable, aluminio y otros metales conductores de la electricidad. Por medio del uso de esta técnica, el arco de plasma funde el metal, y el gas elimina el material fundido. Las dimensiones de la ventana son de aproximadamente 20 cm de y el ancho está dado por el ancho de curvatura de la columna ( el cual suele ser de 12cm)
* Instalación de puesta a tierra:
La puesta a tierra es un sistema que asegura que, ante cualquier falla de aislamiento, las partes metálicas de todo el equipo eléctrico descarguen la corriente eléctrica a tierra, sin afectar al usuario que entre en contacto con el aparato eléctrico, evitando así que sufra una descarga eléctrica.

En nuestro caso la misma se colocará a 30 cm del piso, es decir 1,8 m debido a la parte de la columna que está debajo del suelo. Su colación es realmente sencilla. Solo se debe realizar un pequeño punto de bronce en el exterior de la columna. El mismo será traspasado por un macho el cual formará la rosca necesaria para el paso de un tornillo al interior de la columna el cual será ajustado con una tuerca. Así una vez que se realice el cableado final de la columna en dicho tornillo se pondrá el cable de puesta a tierra.
* Doblado:
Este proceso solo se realizará en el caño de menor diámetro ya que es el que se encontrara más lejos del suelo. En nuestro caso utilizaremos el método de doblado horizontal. La máquina cuenta con soportes que afirman la columna, mientras que un pistón hidráulico presiona con una matriz al caño en una altura determinado. Esta máquina cuenta con unos swich electrónicos que permiten avanzar al pistón hasta una profundidad determinada que nos permitirá obtener el ángulo deseado. El pistón queda algunos segundos presionando al tubo en dicha posición y luego es retirado lentamente. Cabe destacar que los soportes que sostienen la columna no son fijos, y a medida que el caño se dobla estos van rotando acompañó dicho movimiento.
* Soldado:
A continuación se procede a llevar los caños de distintos diámetros a la mesa de soldado.

Aquí se disponen los mismo en la posición que cada uno va a ocupar en la estructura final. Ya que previamente se procedió a realizar el aboquillado a cada extremo de caño en el extremo que conecta con el siguiente caño del diámetro más próximo, se podrá encajar de forma más sencilla cada uno de ellos previo al soldado.

UNn veces dispuestos los 4 caños, se procede a soldar la primera unión de la estructura. la facilidad que brinda la mesa de soldado en esta parte de la operación es que mediante una serie de rodillos permite ir rotando lentamente el conjunto de caños logrando así un movimiento más uniforme al ir soldado.

Una vez concluida la primer unión, se procede a realizar la misma actividad con las otras dos uniones de la estructura.
* Pintado:
El proceso de pintado cuenta con 3 etapas bien definidas: la capa de antióxido, la capa de pintura y la capa de brea paltica solo en el área determinada.

La primer mano que se le aplica a la columna es de antióxido al cromato de zinc, la cual se aplica de forma manual a la totalidad de la estructura. Esta permitirá proteger la columna ante el ataque de agentes externos, permitiendo aumentar la vida útil de la columna.

Próximo a la primera mano de antióxido, se procede a levantar la columna mediante el puente de grúa y dirigirla hacia una pileta de pintura. La columna es sumergida en su totalidad dentro del piletón de pintura, logrando así un mejor acabado y llegar a todas las partes de la estructura ( inclusive el interior cosa que no se logra en la mano de antióxido). De esta forma se reduce considerablemente el tiempo que requiere cada columna para ser pintada. Este tipo de proceso de pintura se lo conoce como “inmersión”

Por último, una vez que seque la pintura se debe aplicar la mano de brea paltica solo a los 40 cm de columna que estarán sobre la parte empotrada. Esto se debe realizar por normativa vial nacional, los primeros 40 cm de la estructura que se ven en el exterior deben estar recubiertos por este material. Este proceso se realiza de forma manual
* Cableado:
La última etapa de nuestro proceso será el cableado. Es un proceso manual muy simple donde se colocan los correspondientes cables que llevaran la corriente eléctrica a la lámpara en el extremo superior de la lámpara.

Costa de tres cables, uno de ellos será para la puesta a tierra el cual llegará sólo hasta la altura donde está instalada la puesta a tierra ( Se encuentra a 30 cm sobre base del piso, lo que sería 180cm desde el inicio de la columna).Mientras que los otros dos cables llegan hasta el portalámpara en la parte superior.

Además del pase de cables, se debe instalará la correspondiente portalampara donde estara dispuesto lampara en si.

== Determinación de las Máquinas e Instalaciones. Cálculos ==

=== '''Especificaciones Técnicas de las Maquinas''' ===
[[Archivo:Maquinasfotos.jpg|centro|marco]]

=== '''Servicios y Consumo''' ===
'''Consumo de energía eléctrica:'''

Se estimarán los consumos eléctricos en principio de todas las máquinas que participan en el proceso productivo y del compresor utilizado en las tareas de limpieza de viruta. Por otro lado, se calcularon las cantidades y potencia de las luminarias del establecimiento a partir de un estudio de medición de intensidad de luz de acuerdo al plano de trabajo establecido en la planta, y en las oficinas. El mismo se dispondrá como anexo, y los resultados se ven en las siguientes imágenes:
[[Archivo:Superficie de evaluación planta.png|centro|miniaturadeimagen|500x500px|Evaluación superficie planta]]
[[Archivo:Evaluación superficie oficina.png|centro|miniaturadeimagen|500x500px|Evaluación superficie oficina]]
A continuación procedemos a los cálculos de consumo eléctrico:
{| class="wikitable"
|'''Equipo'''
|'''Potencia unitaria [Kw]'''
|'''Cantidad'''
|'''Horas de uso anuales [h]'''
|'''Consumo eléctrico anual [Kw.h]'''
|-
|Luces planta
|0,123
|43
|1928
|10214,5
|-
|Luces oficina
|0,01
|63
|1928
|1214,64
|-
|Computadora
|0,022
|3
|1928
|127,25
|-
|Sierra
|0,84
|1
|1192,32
|1001,55
|-
|Aboquilladora
|14,91
|1
|447,12
|6666,56
|-
|Cortadora de plasma
|6,52
|1
|447,12
|2915,22
|-
|Dobladora
|5,6
|1
|447,12
|2503,87
|-
|Mesa de soldado
|0,746
|1
|1676,7
|1250,82
|-
|Soldadora
|17
|1
|1676,7
|28503,9
|-
|Puente de grúa
|6
|1
|465,75
|2794,5
|-
|Compresor
|9,32
|1
|241
|2246,12
|-
|
|
|
|'''TOTAL='''
|59438,93
|}
Se estima para el año 1 un consumo eléctrico de 90% comparado con el de año régimen, por ende va a ser un total de 53495 Kw.h.

'''Consumo de agua:'''

Ninguna etapa de nuestro proceso productivo necesita del suministro externo de agua. Por lo que el consumo estará acotado a más que nada a la cantidad requerida para necesidades humanas.

El consumo humano de agua debe ser de 2 litros por persona en un día para ingestión (nos da un promedio de 83,33 mililitros por hora). También tendremos consumo de agua en lo que refiere al uso de baños, en promedio se estima que una persona gasta 42 litros por día. Por ende sería un total de 1,75 litros por hora por persona.
{| class="wikitable"
|'''Uso'''
|'''Consumo de 1 persona por hora'''
|'''Cantidad de empleados'''
|'''Horas de trabajo anuales'''
|'''Consumo anual [litros]'''
|-
|Ingestión
|83,33 ml.
|16
|1928
|2570,56
|-
|Baño
|1,75 lts
|16
|1928
|53900
|-
|
|
|
|'''TOTAL='''
|56470,56
|}
'''Consumo de combustible:'''

El consumo de combustible estará dado por el que consumirá el clark y el grupo electrógeno.

Por el lado del clarck, al tener uno solo en la fábrica y con un motor diesel de 49 HP, va a consumir un promedio de 10 litros por semana según la estimación brindada por el tecnólogo. Esto nos daría un total de 0,25 litros/hora. Entonces el consumo en año régimen será de 421,75 litros.

En el caso del grupo electrógeno, será utilizado solo en caso de emergencia, por ende no consideramos su consumo.

=== '''Mantenimiento y Medios de Control''' ===
Se llevará a cabo un mantenimiento preventivo en lo que refiere a cambio de aceite, engrasado, limpieza y repuesto de algunos componentes de las máquinas en general. La última hora de cada turno se la dedicará únicamente a limpieza general de las máquinas y lubricado.

Desarrollamos a continuación particularidades de algunos equipos:
* Sierra: como toda herramienta de corte se debe mantener afilada y limpia. El mantenimiento adecuado, con los bordes bien afilados reduce el riesgo de que la herramienta ceda y la hace más fácil de controlar. La sierra debe estar limpia de restos de materiales (limpieza manual cada todos los días). Se debe aplicar lubricante para mantener las cuchillas en las condiciones óptimas. Tanto las operaciones de mantenimiento, como las de cambio del hoja de corte (se realizará cada un mes y medio), se deben efectuar con la máquina desconectada de la red eléctrica.
* Aboquilladora, dobladora, puente de grúa y mesa de soldado: el mantenimiento que se realizará está basado únicamente en el lubricado y limpieza superficial.
* Cortadora de plasma: el mantenimiento requiere del cambio de los consumibles (toberas y electrodos) cada un mes y medio y limpieza superficial de la máquina.
* Clark: se le hará un service cada 300 horas de uso aproximadamente.
En cuanto a los demás requerimientos se aplicará a todos los equipos mantenimiento correctivo.

=== '''Sistemas de Seguridad''' ===
'''Seguridad contra incendios:'''

De acuerdo a las instalación donde se trabajará y los equipos que usaremos estaremos en riesgo de producciones de fuego tipo C (equipamientos eléctricos, maquinarias, motores, etc.), por lo que instalaremos un sistema de protección activa a través del uso de matafuegos de CO2. Estos actuarán por sofocación y enfriamiento, y son los indicados para tratar con equipos eléctricos.

Se requerirá tener al personal capacitado sobre el método de uso de matafuegos. Se le indicará la forma de quite del seguro, el distanciamiento adecuado (en general se recomiendan 3 metros) y la forma de accionar la palanca y dirigir el extintor a presión. También se hará un plan de evacuación de emergencia para que se libere la zona lo más rápido posible, ya que el uso de estos matafuegos requiere que no haya personas en el ambiente a la hora de activarlos.

'''Seguridad contra accidentes eléctricos:'''

Se contará con los elementos de protección requeridos y obligatorios para la instalación eléctrica con la que se va a trabajar. Estos son:
* Llave termomagnética para el actuar ante cortocircuitos o sobrecargas que pueda sufrir la instalación por el uso de maquinarias.
* Disyuntor diferencial para que actúe ante alguna derivación en la instalación o en algún equipo.
* Sistema de Puesta a Tierra con unión eléctrica entre todos los equipos metálicos del proceso productivo para que desvíe la corriente en el caso de fugas a un electrodo que se va a enterrar en el suelo.
'''Elementos de protección requeridos por el proceso:'''

Se dotará al personal de planta con los elementos de protección necesarios para evitar riesgos que conlleva el proceso productivo. Los mismos serán:
* Casco de seguridad
* Calzado de seguridad tipo puntera de acero
* Fajas
* Guantes de trabajo y para soldadura
* Protectores visuales (tipo lentes)
* Caretas para soldadura
* Ropa de trabajo
'''Seguridad en uso de clark y puente de grúa:'''

Como ya dijimos se le realizará al clarck el service correspondiente para evitar y prevenir fallas. Tanto el uso de éste como el de puente de grúa debe llevarse bajo un protocolo que establezca un procedimiento a realizar que brinde seguridad y logre prevenir posibles accidentes que conlleven lesiones o pérdidas materiales. Algunas medidas básicas son:
* No deben encontrarse operarios bajo las cargas en los izajes.
* Se comunicará a los operarios cuando se realicen movimientos de cargas susceptibles de caerse.
* El encargado de conducir el clarck debe ser un operario capacitado para su manejo. Lo mismo la persona encargada de controlar los izajes del puente grúa.
* La carga que transporte el clark debe ser tal que le permita al conductor tener un amplio panorama visual para evitar posibles incidentes y/o accidentes.
'''<big>Balance anual de material:</big>'''

Procedemos en principio a calcular el '''volumen total ingresado''' en la primer sección operativa:

Como ya se ha nombrado anteriormente, la columna se compone de 4 tubos de diferentes longitudes y espesores.
* 1 caño de 4,20m., diámetro de 168mm. y espesor de 6,35mm. (volumen de 13537,75 cm3).
* 1 caño de 3m., diámetro de 140mm. y espesor de 4,80mm. (volumen de 6116,68 cm3).
* 1 caño de 3m., diámetro de 114mm. y espesor de 4mm. (volumen de 4146,9 cm3).
* 1 caño de 5m., diámetro de 89mm. y espesor de 3,6mm. (volumen de 4829,256 cm3).
Si sumamos los volúmenes obtenemos que el volumen total de materia prima para una columna es de 28630,586 cm3. El acero 1020 posee un peso específico de 7,87 g/cm3. Por ende el peso de 1 columna es de 225,323 kg.

En año régimen se producen un total de 5589 columnas, entonces el volumen total ingresado en la primer sección operativa será de 1259,33 tn.

Para el cálculo del '''porcentaje de desperdicio operativo y porcentaje de desperdicio real''' hay que tener en cuenta que el único proceso que conlleva a desperdicio de toda la línea de fabricación es el de el cortado de la ventana de inspección. Por lo tanto ambos porcentajes serán de igual valor, pues sólo existen desperdicios no recuperables.

La ventana de inspección debe tener las medidas establecidas en la Norma IRAM 2620 (100mm x 170mm) y su corte se realizará en el caño inferior (diámetro de 168mm.). Este caño, posee un espesor de 6,35mm. Por lo tanto el volumen de la ventana es de 107,95 cm3. y el peso de una ventanilla de 0,85kg. A partir de esto obtenemos que en año régimen habrá un total de 4750,65kg. de desperdicio (no recuperable).

<big>% desperdicio real = % desperdicio operativo = 4750,65kg/1259330kg = 0,0377%</big>

<big>'''Ritmo de trabajo:'''</big>

Se trabajará de lunes a viernes en un turno de 8hs. Se usarán 7 hs. productivas mientras que la última se la dedicará a limpieza de las máquinas (limpieza de viruta con compresor) y lubricación.

Por lo tanto, en lo que sería cantidad de horas productivas al año partimos de:

365 días/año - 104 días/años (fines de semana) - 10 días/año (feriados) -10 días/año (vacaciones) = 241 días.

'''Horas activas/año de las máquinas productivas''':

HA = 241 días activos/año x 7 horas/día = 1687 horas/año.

En cuanto a los empleados, todos trabajarán de lunes a viernes 8hs.

'''Horas trabajadas por cada operario:'''

HT = 241 días activos/año x 8 horas/día = 1928 horas/año

<big>'''Capacidad real anual de cada sección operativa:'''</big>

A partir de la información brindada por el tecnólogo se estimaron los distintos coeficientes operativos de cada máquina.
{| class="wikitable"
|'''Operación'''
|'''Cap. teórica por hora'''
|'''Horas activas al año'''
|'''Cap. teórica anual'''
|'''Rendimiento operativo'''
|'''Capacidad real anual'''
|-
|Sierra
|16,18

cortes/hora
|1687 hs.
|27289,71 cortes/año
|85%
|23196,25

cortes/año
|-
|Aboquilladora
|41,67 aboquillados/hora
|1687 hs.
|70291,67 aboquillados/año
|90%
|63262,5 aboquillados/año
|-
|Dobladora
|13,9 doblados/hora
|1687 hs.
|23430,56 doblados/año
|90%
|21087,5 doblados/año
|-
|Cortadora por plasma
|13,16 aberturas/hora
|1687 hs.
|22197,37 aberturas/año
|95%
|21087,5 aberturas/año
|-
|Soldadora MIG
|11,76 soldados/hora
|1687 hs.
|19847,06 soldados/año
|85%
|16870 soldados/año
|-
|Puente de grúa
|12,6

transportes/hora
|1687 hs.
|21309,47 transportes/año
|95%
|20244 transportes/año
|-
|Pintado
|3,95 pintados/hora
|1687 hs.
|6659,21
|95%
|6326,25 pintados/año
|}
Se debe tener en cuenta que una columna involucra:
* 4 cortes en sierra
* 3 aboquillados
* 1 doblado
* 1 abertura
* 3 soldados
* 1 operación de pintado
* El puente de grúa transporta los caños que conforman 1 columna.
Por lo tanto, se hará una capacidad real equivalente en unidades/año:
{| class="wikitable"
|'''Operación'''
|'''Capacidad real anual equivalente'''
|-
|Sierra
|5799,0625 unidades/año
|-
|Aboquilladora
|21087,5 unidades/año
|-
|Dobladora
|21087,5 unidades/año
|-
|Cortadora por plasma
|21087,5 unidades/año
|-
|Soldado MIG
|5623,333333 unidades/año
|-
|Puente de grúa
|20244 unidades/año
|-
|Pintado
|6326,25 unidades/año
|}
<big>'''Determinación de la cantidad de máquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y aprovechamiento el relación al programa de producción:'''</big>
{| class="wikitable"
|'''Operación'''
|'''Programa anual de producción (unid/año)'''
|'''Capacidad real anual equivalente (unid/año)'''
|'''Cantidad necesaria'''
|'''Capacidad anual de la sección (unid/año)'''
|'''Aprovechamiento seccional'''
|-
|Sierra
|5589
|5799,0625
|1
|5799,0625
|96,38%
|-
|Aboquilladora
|5589
|21087,5
|1
|21087,5
|26,50%
|-
|Dobladora
|5589
|21087,5
|1
|21087,5
|26,50%
|-
|Cortadora por plasma
|5589
|21087,5
|1
|21087,5
|26,50%
|-
|Soldado MIG
|5589
|5623,333333
|1
|5623,333333
|99,39%
|-
|Puente de grúa
|5589
|20244
|1
|20244
|27,61%
|-
|Pintado
|5589
|6326,25
|1
|6326,25
|88,35%
|}
A partir de la información del cuadro, vemos que la sección de mayor aprovechamiento es la de soldado. Al ser su capacidad 5623,33 unidades/año, es la capacidad del proceso.

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

=== '''Tiempos de Entrega , envío de Mercaderías, tamaños y Frecuencias de Compras''' ===
{| class="wikitable"
|Elemento
|Cantidad x compra
|Frecuencia compra
|Lead-Time
|-
|Columna de acero
|30 ton
|Semanal
|3 dias habiles
|-
|Pintura
|
|
|
|-
| Cromato de zinc
|45 litros
|Cada 3 semanas
|1 semana
|-
| Sintetico Duo
|65 litros
|Cada 3 semanas
|1 semana
|-
| Brea Asfaltica
|20 litros
|Semanal
|1 dia habil
|-
|Soldadura
|
|
|
|-
| Rollo alambre
|40 rollos
|Cada 2 meses
|4 dias habiles
|-
| Gas
|50 m3
|Cada 2 semanas
|4 dias habiles
|-
| Mecha
|2 unidades
|Mensual
|4 dias habiles
|-
| Macho
|2
|Mensuak
|4 dias habiles
|-
|Boca inspeccion
|
|
|
|-
| Chapa
|485 unidades
|Mensual
|10 dias
|-
| Tornillos
|10000 unidades
|Semestral
|10 dias
|-
| Bronce
|1kg
|Semanal
|4 dias habiles
|-
|Luminaria
|485 unidades
|Mensual
|10 dias
|-
|Cableado
|12000 metros
|Mensuales
|1 semana
|}

=== Volúmenes de producción ===
Basado en el plan de ventas y teniendo en cuenta el diseño de nuestro lay-out, tenemos que mensualmente la empresa realizaria 486 unidades contando con 15 días de vaciones en la cual la planta permanecerá cerrada. Con un periodo de puesta en marcha de 4 meses, debido a la complejidad de realizar la puesta en marcha de nuestra aboquilladora de deformado en frio, equipos de transporte sumado a los ensayos que deben realizarse. Esto nos da:

Puesta en marcha:
{| class="wikitable"
|Mes
|Ritmo Produccion incial
|Ritmo Produccion Final
|Ritmo Produccion prom.
|Produccion Mensual
|Prod. Propuesta(uds)
|-
|1
|0%
|20%
|10,0%
|486
|49
|-
|2
|20%
|45%
|32,5%
|486
|158
|-
|3
|45%
|70%
|57,5%
|486
|279
|-
|4
|70%
|100%
|85,0%
|486
|413
|}
Volúmenes de venta:
{| class="wikitable"
|Vol.Año 1
|4544
|unidades
|-
|Vol.Año 2
|5589
|unidades
|-
|Vol.Año 3
|5589
|unidades
|-
|Vol.Año 4
|5589
|unidades
|-
|Vol.Año 5
|5589
|unidades
|}
'''Stock promedio'''

Nuestra planta realizara entregas cada 10 días contando con un stock de segurar de 3 días en promedio. Esto representan 15 toneladas de MP. Teniendo en cuenta que la producción diaria es de 22 unidades, nuestro stock variara entre 15 y 50 toneladas. Esto nos dará un stock promedio de 32.5 toneladas.

'''Evolución de las ventas'''

En el año 1 tendremos la puesta en marcha y la fabricación del stock promedio, por lo que nuestra evolución de las ventas sera:
{| class="wikitable"
|Ventas año 1
|4400
|unidades
|-
|Ventas año 2
|5589
|unidades
|-
|Ventas año 3
|5589
|unidades
|-
|Ventas año 4
|5589
|unidades
|-
|Ventas año 5
|5589
|unidades
|}
'''Materias primas'''

En nuestra puesta en marcha por lo comentado anteriormente tendremos un 70% extra de desperdicios. por lo que nuestro consumo de materia prima sera:
{| class="wikitable"
| colspan="2" |Consumo MP año 1
|343,9
|toneladas
|-
|
|
|820,4
|toneladas
|-
| colspan="2" |Total año 1
|1164,3
|toneladas
|-
| colspan="2" |Consumo 2 al N
|1258,0
|toneladas
|}
Siendo 343,9 toneladas la consumida durante la puesta en marcha.

En proceso tendremos (teniendo en cuenta que tomamos un ciclo igual a la entregas de 10 días):
{| class="wikitable"
|Prod. Termin
|49,95
|toneladas
|-
|Desp no rec
|0,01883115
|toneladas
|}
Por lo que el consumo total de materia prima por año sera:
{| class="wikitable"
|Total año 1
|1214,25
|toneladas
|-
|Total año 2
|1258,0
|toneladas
|-
|Total año 3
|1258,0
|toneladas
|-
|Total año 4
|1258,0
|toneladas
|-
|Total año 5
|1258,0
|toneladas
|}
'''Stock de seguridad y mensual promedio'''

Contaremos con un stock de seguridad de 15 toneladas como dijimos antes. Las compras de los caños, nuestro insumo principal, se realizara de manera semanal. Tendremos un stock promedio de 22,5 toneladas semanalmente. (variacion entre 15 y 45 toneladas).

'''Resumen de materiales'''
{| class="wikitable"
|Unidad [toneladas]
|Periodo instalacion
|Año 1
|Año 2 al 5
|-
|PT
|
|1022,4
|1257,5
|-
|Stock prom elaborado
|
|32,5
|32,5
|-
|MP
|
|1164,30
|1258,00
|-
|Stock prom mensual
|
|109,6
|109,6
|-
|Desperdicios
|
|0,458
|0,474
|-
|Total de MP
|200
|1214,25
|1258,0
|}
Las 200 toneladas del periodo de instalación se utilizaran para comenzar la puesta en marcha en el año 1.

== Determinación del Personal ==

=== '''Organigrama''' ===
[[Archivo:Organigrama final.png|centro|Organigrama de la empresa.|alt=|marco]]

=== '''Descripción de los Puestos de Trabajo''' ===
Recepción de Materia Prima:

Descarga con autoelevadores de los caños al depósito con autoelevador.

Por la cercanía al lugar, se encargarán los dos operarios del sector de Corte.

Abastecimiento de insumos a puestos, retiro de residuos de puestos, movimiento de producto semielaborado (caños, no columna sin pintar):

Actividades de acarreo de materiales y retiro de descartes de los puestos de trabajo. Movimiento de un puesto a otro de productos semielaborados: específicamente previo al conformado de la estructura, cuando los semielaborados aun son caños.

Por la cantidad de tiempo ocioso del puesto de Aboquillado, las dos personas de dicho sector se encargarán, además, de las tareas de este puesto. Para ello, utilizarán autoelevadores.

Sector de Corte:

Cortado de los caños a las medidas requeridas con sierras sin fin., ademas de la recepción de materias primas.

En este puesto por turno se asignarán dos personas.

Aboquillado:

Operación de aboquilladora. En este puesto se asignan dos operarios por turno.

Doblado:

Operación con maquina dobladora. En este puesto se asigna un operario por turno.

Mesa de Trabajo:

Corte de plasma para corrección de imperfecciones derivadas del sector Corte, agujereado y conformado de la ventana de inspección. Soldado de la puesta a tierra.

Al puesto se asignan dos operarios, uno como soldador y otro como auxiliar de este último.

Mesa de Soldado:

Soldado de la estructura con soldadura MIG, utilizando mesa giratoria. Carga de estructura a carro especial con aparejo. Transporte a sector de pintado con carro especial.

Al puesto se asignan tres operarios, uno como soldador y dos como auxiliares de este último.

Pintado:

Pintado con pistola de pintura de antioxido. Pintado con inmersión de la estructura. Pintura manual de brea en la base con rodillo manualmente. Utilización de puente grua. Traslado a zona de producto terminado.

Al puesto se asignan 2 operarios.

Compras de abastecimiento de materia prima, materiales, insumos productivos, e insumos de mantenimiento. Programación de la producción. Jefatura de planta:

Se asignan dos personas para las tareas mencionadas, y una persona auxiliar.

Mantenimiento mecánico:

Se asigna un operario al puesto.

=== '''Calificación y Formación''' ===

{| class="wikitable"
! colspan="7" |Requerimientos por Puesto
|-
|'''Sector'''
|'''Nombre del puesto'''
|'''Formación obligatoria'''
|'''Experiencia deseada'''
|'''Experiencia obligatoria'''
|'''Capacitaciones'''
|-
| rowspan="2" |Recepción de MP y Corte
|Operario 1
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
|Operario 2
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
| rowspan="2" |Aboquillado
|Operario 3
|Técnico
|Clarkista; Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Operario 4
|Técnico
|Clarkista; Manejo de Maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Doblado
|Operario 5
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquina de doblado
|-
| rowspan="2" |Mesa de trabajo
|Operario 6
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquinaria y asistencia al soldador
|-
|Operario 7
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|
|-
| rowspan="3" |Mesa de soldado
|Operario 8
| rowspan="2" |Técnico
| rowspan="2" |Manejo de maquinaria
| rowspan="2" |Operario industrial metalúrgico
| rowspan="2" |Manejo de maquinaria; asistencia al soldador; carga y manipulación con aparejo
|-
|Operario 9
|-
|Operario 10
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|Carga y manipulación con aparejo
|-
| rowspan="2" |Pintado
|Operario 11
|Técnico
|Manejo de herramientas de pintado; Manejo de puente grúa
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de herramental de pintado; mantenimiento de herramental de pintado; manejo de puente grúa
|-
|Operario 12
|Técnico
|Manejo de herramientas de pintado; Manejo de puente grúa
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de herramental de pintado; mantenimiento de herramental de pintado; manejo de puente grúa
|-
|Mantenimiento
|Mecánico
|Técnico electromecanico
| colspan="2" |Mantenimiento mecánico
|
|-
| rowspan="3" |Oficinas y recepción
|Jefe de planta y programación
|Técnico
|Operario industrial metalúrgico; Programación de producción
|Programación de producción
|
|-
|Compras de abastecimiento productivo y de mantenimiento
|Técnico
|Mantenimiento; personal administrativo en empresa industrial
|Personal administrativo en empresa industrial
|Procedimientos de compra
|-
|Recepcionista y cadetería
|Secundario completo
|Cadete; recepcionista
|
|
|}

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== '''Producción''' ===
* Autoelevadores Toyota 25: en el área de producción se cuenta con dos de estos equipos, para el movimiento de producto semielaborado entre los puestos de Corte de Caños a Aboquillado, de este último a Doblado y Mesa de Trabajo, y de este último a Mesa de Soldado. También se utilizan para el abastecimiento de materiales e insumos a los puestos.
* Puente Grúa: en el sector de pintado para el movimiento de las columnas sin pintar y en proceso intermedio de pintado hasta el lugar de productos terminados.
* Aparejo sobre cama de soldado
* Carro diseñado a medida para recibir material en proceso del aparejo de la cama de soldado, y transportar los semielaborados al sector de pintado.

=== '''Administración''' ===
* Juegos de escritorio, estantes, archivadores, sillas: dos de estos juegos para el equipamiento de la sala oficina junto a la planta.
* Útiles de oficina: resmas de hojas A4, lapiceras, fibrones, cinta scotch, clips, chinches, plancha de corcho, bandejas archivadoras.

== Anteproyecto de Planta ==

=== '''Plano de Planta''' ===
Se realizo en Autocad un posible plano de planta de la instalación. Es un espacio techado de 36x48metros con una altura de 8,5metros en el sector de planta y de 3 metros en oficinas siendo esta una construcción aparte. El sector de planta cuenta con las siguientes instalaciones:
{| class="wikitable"
!Identificacion
!Descripción
|-
|1
|Mesa soldado
|-
|2
|Deposito Insumos
|-
|3
|Aboquilladora
|-
|4
|Dobladora
|-
|5
|Torno
|-
|6
|Mesa de trabajo#1
|-
|7
|Mesa de trabajo#2
|-
|8
|Pintado
|-
|9
|Sierra sensitiva
|-
|10
|Puente grua
|-
|A1
|Almacen MP
|-
|A2
|Almacen PT
|}
[[Archivo:Plano-Planta.png|centro|miniaturadeimagen|775x775px]]

=== '''Recorrido de Materiales''' ===
Para los diagramas de flujos se decidió por adjuntarlos separados por las distintas denominaciones de caños ya que, de acuerdo a sus especificaciones, es colocado en lugares específicos del producto final y conllevan distintos procesos.

Primero comenzamos con los caños de 168mm de diámetro. El recorrido que realiza a lo largo de todo el proceso es el siguiente:

Deposito Materias Primas --> Cortado --> Aboquillado --> Corte Ventana Inspección y Colocación PAT --> Soldado --> Pintado --> Cableado --> Deposito Producto Terminado.
[[Archivo:168mm.jpg|centro|marco|Diagrama Flujo Caños 168mm]]
En el siguiente gráficos se pueden ver los recorridos dentro de la planta de los caños de 140mm y 114mm. Los mismos se grafican dentro del mismo plano debido a que sufren el mismo proceso. El recorrido que realiza a lo largo de todo el proceso es el siguiente:

Deposito Materias Primas --> Cortado --> Aboquillado --> Soldado --> Pintado --> Cableado --> Deposito Producto Terminado.
[[Archivo:114--140mm.jpg|centro|marco|Diagrama Flujo Caños 140mm y 114mm]]
En tercer lugar, colocamos el diagrama de flujo de los caños de 89mm. Estos tienen un proceso distinto al resto ya que se les realiza un doblado para obtener la curva caracteristica de las luminarias en su extremo superior. El recorrido que realiza a lo largo de todo el proceso es el siguiente:

Deposito Materias Primas --> Cortado --> Aboquillado --> Doblado --> Soldado --> Pintado --> Cableado --> Deposito Producto Terminado.
[[Archivo:89mm.jpg|centro|marco|Diagrama Flujo Caños 89mm]]
Por ultimo, no queremos dejar de mencionar los flujos del material de cableado. Por mas simple que sea es una parte importante de nuestras columnas para luminaria. El recorrido que realiza a lo largo de todo el proceso es el siguiente:

Deposito Materias Primas --> Soldado --> Deposito Producto Terminado.
[[Archivo:Insumos.jpg|centro|marco|Diagrama Flujos Material Eléctrico.]]

== Cronograma de Ejecución ==

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-07-03T00:57:30Z

GiacosaFranco: /* Calificación y Formación */

== Determinación de la Localización ==
Para determinar la localización de nuestra organización realizamos una matriz de localización. En la misma se enumeraron una serie de factores, a la cual se les asigno un nivel de importancia (siendo 1 poca importancia y 5 mucha importancia). Luego se le asigno un valor de disponibilidad, siendo nuevamente 1 para poca disponibilidad o desfavorable y 5 para mucha disponibilidad y favorable.

A continuación se adjunta la matriz con sus resultados:
[[Archivo:Matrizzzzzzzzzz.jpg|centro|miniaturadeimagen|955x955px]]
Dentro de los factores que creemos claves en el proyecto se encuentra la cercanía a proveedores y al mercado. Los mismos nos abarataran los costos de logística en el traslado (en especial el traslado de caños y columnas). Dentro de los proveedores, la alternativa Pompeya presenta una ventaja debido a que uno de los proveedores se encuentra en las cercanías, pero la zona de Quilmes presenta ventajas en cuanto al acceso al mercado y al traslado de los productos. Por ultimo, no queremos dejar de mencionar la carga impositiva. Este es un factor que suele ser de gran peso para las empresas en Argentina. Para el caso particular, creemos que las alternativas de Quilmes y Gral. Las Heras tendrán ventajas debido a que cuentan con parques industriales en dichas jurisdicciones.

En especial, el factor mano de obra especializada no posee un valor de importancia muy elevado debido a que nuestro proceso solo tiene como requerimiento especial la contratación de soldadores certificados nivel II. El resto de los operarios deberían presentar conocimientos mas del tipo técnico que no creemos sea algo difícil de encontrar.

Factores tales como los climáticos, topografía o el tratamiento de desechos no hacen demasiada importancia a nuestro proyecto por lo que presentan valores relativamente mas bajos que el resto. Las razones particulares son que el clima no afecta nuestras actividades de gran manera al igual que no creemos que la topografía sea un gran problema en las áreas mencionadas como alternativas. El tratamiento de desechos tampoco debería ser de gran problema debido a que nuestro proceso no presenta cantidades importantes de residuos, efluentes y/o emanaciones.

Como resultado de la matriz de localización, llegamos a la conclusión de que nuestra empresa se ubicará en la zona de Quilmes. Dicha alternativa cuenta ventajas en cuanto a la cercanía de mercados y proveedores. También cuenta con un complejo industrial donde podríamos analizar instalarnos. Es una zona accesible con los medios de transportes y creemos no tiene grandes dificultades en el acceso a operarios calificados.

== Definición Técnica del Producto ==

=== '''Planos''' ===
A continuación adjuntamos un plano hecho con la herramienta AutoCAD. El mismo muestra las 4 secciones de caños con sus largos y espesores correspondientes.
[[Archivo:PLANO-GENERAL-.jpg|centro|miniaturadeimagen|926x926px|Plano Columna Luminaria Unidireccional.]][[Archivo:ZOOM-SECCION-SUPERIOR.jpg|centro|marco|Zoom tramo superior.]]

=== '''Listado de Materiales''' ===

=== '''Especificaciones Técnicas''' ===
[[Archivo:Bomfot.jpg|centro|miniaturadeimagen|1075x1075px]]
[[Archivo:Arboleo modificado.jpg|centro|marco]]

=== '''Normas Aplicables''' ===
Las normas que aplicarán en nuestro producto son las que contempla el Pliego de Especificaciones Técnicas Particulares para Iluminación de Viabilidad Nacional.

Partiendo del poste de acero en sí, que será el producto que fabricaremos, aplican las normas:
* IRAM 2591/2592 e IRAM-IAS U 500 2592 en cuanto a lo referido al material de las columnas de acero. El límite de fluencia mínimo debe ser de 30 kg/mm2 y la carga de rotura mínima de 45 kg/mm2. Se establece el uso en el extremo de los caños un sistema de abocardado en frío para mantener las propiedades originales del acero, mediante una curva de transición suave. También se deben realizar soldados con máquinas semiautomáticas con aporte continuo de alambre y protección gaseosa tipo MIG (Metal Inert Gas), con gas CO2 o argón. El solape de un caño dentro del otro no deberá ser menor a 1,5 veces el diámetro del menor caño. Además se establece que la flecha admisible en la dirección más desfavorable con una carga en el extremo del pescante de 30 kg no excederá del 1,5% de la longitud desarrollada en la parte exterior del empotramiento.
* Reglamento CIRSOC 301 el cual establece que Las columnas deberán ser dimensionadas para soportar un peso mínimo del artefacto de 25 kg, más los efectos producidos por el viento máximo de la zona, considerando una superficie efectiva del artefacto de 0,28 m2 en el plano de la columna y 0,14 m2 en el plano normal a la misma.
* IRAM 2619/2620 que establece lo referido a los ensayos solicitados y el dimensionamiento de los caños. Para el control de deformación se debe ensayar hasta el 5% de la cantidad de las columnas por partida. En las columnas rectas y/o con brazo se aplicará una carga vertical equivalente a una vez y media (1,5) la utilizada para las hipótesis de cálculo. Para su aceptación, con estas cargas, no deberán sufrir deformaciones permanentes de ningún tipo. Por el lado del dimensionamiento, el escalonado entre los distintos diámetros tiene que hacerse con una curva de transición, lograda por el procedimiento que se considere más adecuado, observando siempre que la resistencia de conjunto sea la exigida. El coeficiente de seguridad no deberá ser inferior a 2,0. En lo que respecta a las ventanas de inspección, la norma establece que todas las columnas deben poseer una abertura ubicada a una altura de 2,40 m., por encima del nivel de empotramiento de la misma, con una chapa de hierro de 3mm de espesor soldada en el interior de la misma, para soporte del tablero eléctrico de derivación. Tendrá una tapa de cierre metálica a bisagra (anti vandálica) con un tornillo Allen oculto, imperdible; el espesor de la tapa deberá ser no menor a 3 mm. La dimensión de la ventana de inspección, deberá se de 100 mm. x 170 mm.
* IRAM 1042 referida a la protección de la estructura. Establece que se debe aplicar sobre la columna un espesor mínimo de cuarenta micrones (40 μm) de antióxido al cromato de zinc en toda su extensión e interiormente desde su extremo inferior hasta una altura de 0,30 m por encima de la longitud de empotramiento. El color final de la columna se establecerá con dos manos de esmalte sintético color blanco.
Por el lado de la luminaria, más allá que no seamos nosotros quienes la fabriquemos (la adquirimos de terceros), tendremos que cumplir ciertas normas a la hora de tratar con nuestros clientes, las cuales exigiremos a nuestros proveedores. Estas son:
* IRAM-AADL J 2022-1 es la norma referida a las condiciones fotométricas de los artefactos de iluminación. Se debe presentar documentación de las condiciones fotométricas de la luminaria. La documentación deberá acompañarse con una copia legalizada de las curvas y los protocolos de ensayo del artefacto ofrecido, para la lámpara /unidad de módulos led con la cual funcionará. Los protocolos de ensayo fotométricos y documentación adicional que serán exigidos son:
# Curvas Isolux.
# Curvas Isocandelas.
# Curvas Polares Radiales o de Distribución.
# Curvas de Utilización.
# Marca y modelo: memoria descriptiva del elemento, detalles constructivos, materiales empleados, forma de instalación, conservación; planos a escala conveniente, de planta, alzado y perspectiva del elemento; distribución fotométrica, flujo luminoso total emitido por la luminaria y flujo luminoso emitido al hemisferio superior en posición de trabajo.
# Potencia nominal asignada y consumo total del sistema.
# Eficiencia de la luminaria (lm/W) y vida útil estimada para la luminaria en horas de funcionamiento (el parámetro de vida útil se calculará de modo que transcurridas las horas señaladas, el flujo luminoso sea del 80% respecto del flujo total emitido inicialmente).
# Gráfico sobre el mantenimiento lumínico a lo largo de la vida de la luminaria, indicando la pérdida de flujo cada 4000 horas de funcionamiento.
# Rango de temperaturas ambiente de funcionamiento sin alteración en sus parámetros fundamentales. Se deberán aportar, mediciones sobre las características de emisión luminosa de la luminaria en función de la temperatura ambiente exterior, indicando al menos de -10°C a 50°C.
# Grado de hermeticidad de la luminaria completa.
# Declaración de Conformidad y Expediente Técnico o documentación técnica asociada expedida por Laboratorio acreditado.
Adicionalmente, por lo respectivo a luminaria LED se deberá presentar:
# Marca, modelo y datos del fabricante del LED / Módulo LED; potencia nominal y flujo luminoso emitido por cada LED individualmente y por el módulo completo.
# Curvas de duración de vida, en horas de funcionamiento, en función de la temperatura de unión. Índice de reproducción cromática; temperatura de color (cuando el LED o el módulo LED pueda alimentarse a diferentes corrientes o tensiones de alimentación, los datos anteriores se referirán a cada una de dichas corrientes o tensiones).
# Temperatura máxima asignada.
# Vida útil estimada de cada LED y del módulo LED en horas de funcionamiento.
Por último, en lo que respecta a el cableado (conductores eléctricos) encontramos las siguientes normas:
* IRAM 2281-8 y IRAM 2022 que indican que las columnas deberán contar con una puesta a tierra de seguridad. El cable de protección de puesta a tierra de las columnas, será, en todos los casos, de cobre, de 35 mm2 de sección mínima con un diámetro mínimo del alambre de 1,8 mm.
* IRAM 2178 establece que los conductores podrán ser unipolares o multipolares, con aislación de PVC, de cobre flexible o rígido, aptos para trabajar a una tensión de 1,1 kV. Su sección no será inferior a 4mm2.

=== '''Características Condición del Producto''' ===
Las condiciones del producto son aquellas presentes en las especificaciones del cliente. Al ser un producto de uso en el servicio público de iluminación, las condiciones son las que se encuentran presentes en las normas expuestas del punto anterior.

=== '''Plan de Ensayos''' ===
El ensayo que nos corresponde es el de torsión, según la Norma IRAM AADL J2021. Los componentes eléctricos vienen de fábrica ya testeados.

Se debe ensayar, para una partida, una muestra del 5%. Se trata de aplicar una carga vertical equivalente a una vez y media la utilizada para la hipótesis de cálculo sobre el extremo máximo horizontal del brazo de la columna.

Para la aceptación, con estas cargas la columna no debe sufrir deformaciones permanentes de ningún tipo.

Se ensayarán las columnas según lo exijan los clientes: no todos requieren tener el estudio realizado para sus aplicaciones, pero estimaremos que alrededor del 10% de los clientes pedirán que se realice. Además, el estudio será tercerizado, y lo realizará la empresa

=== '''Acondicionamiento del Producto''' ===
Por las magnitudes del producto, y dado que su principal función es iluminar en espacios al aire libre, hace que no requiera de packaging o envoltorios protectores para su disposición y despacho.

Solamente se colocarán sobre tacos al transportarse, y entre los tacos y columnas se colocará alfombra para evitar que se puedan dañar entre ellas al moverse.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== '''Diagrama de Flujo''' ===
[[Archivo:Diagrama flujo nuevo.jpg|centro|alt=|marco]]

=== '''Cursograma Sinoptico''' ===
[[Archivo:Cursograma modificado.jpg|centro|miniaturadeimagen|1220x1220px]]

=== '''Descripción de Cada Etapa''' ===
* Cortado:
Una vez que contamos con los materiales en el depósito de MP, podremos comenzar con el proceso productivo. En la primer etapa del mismo se procede a realizar el cortado de los caños de los distintos diámetros de forma transversal delimitando cada uno de ellos a su medida establecida. Para trasladar estos caños los cuales cuentan con un gran peso, se opta por la utilización de un puente de grúa para facilitar esta tarea.

En la sierra se cuenta con unos topes los cuales nos permiten marcar correctamente el punto donde se realiza el corte. Esta actividad es relativamente fácil y suele llevar poco tiempo. Simplemente Se reduce de tamaño los largos caños de cada uno de los diámetros uno a la vez. Es decir, que una vez dispuesto en la máquina el caño de diámetro mayor (168mm) realizarse sobre el mismo todos los cortes que me permita en caño respetando siempre la longitud establecida para dicho diámetro, una vez que concluyó con los cortes de dicho diámetro puedo pasar a realizar la actividad en el siguiente tamaño de caño.
* Aboquillado:
Esta etapa del proceso será nuestra diferenciadora de nuestro ciclo productivo respecto a la competencia. La actividad de aboquillado hace referencia trabajar un extremo del caño de forma tal que este obtenga una forma más cónica. Esto se realiza para facilitar la unión entre los caños de distintos diámetros. En el caso de nuestro proceso este paso se realizará en frío, sin necesidad de calentar la pieza antes del conformado. Al calentar el material se pierden varias propiedades mecánicas, en cambio al conformar un material en frío aumenta la resistencia a la deformación.

En la máquina se cuenta con una prensa que presiona el caño dentro una matriz que permite realizar este proceso con buena terminación y de en poco tiempo en comparación con la diferencia, ya que no hace falta un calentamiento previo.
* Corte de ventana de inspección:
El corte de la ventana de inspección solo se realizará en el caño de mayor diámetro,suele colocarse a una altura de 2,4 m del suelo ( además debo sumarle el 1,5 m que se encuentra). Esta ventana cumple la función de permitir acceso al interior de la columna una vez instalada, para chequear las conexiones y permite la acceso a la chapa soporte donde se hace la fijación de los cables. Este pequeño corte se realizará con plasma, el corte por plasma es un proceso que utiliza una boquilla, con un orificio para la circulación del gas ionizado a altas temperatura, de tal forma que se obtiene un rayo que se puede utilizar para cortar secciones de metales tales como el acero al carbono, acero inoxidable, aluminio y otros metales conductores de la electricidad. Por medio del uso de esta técnica, el arco de plasma funde el metal, y el gas elimina el material fundido. Las dimensiones de la ventana son de aproximadamente 20 cm de y el ancho está dado por el ancho de curvatura de la columna ( el cual suele ser de 12cm)
* Instalación de puesta a tierra:
La puesta a tierra es un sistema que asegura que, ante cualquier falla de aislamiento, las partes metálicas de todo el equipo eléctrico descarguen la corriente eléctrica a tierra, sin afectar al usuario que entre en contacto con el aparato eléctrico, evitando así que sufra una descarga eléctrica.

En nuestro caso la misma se colocará a 30 cm del piso, es decir 1,8 m debido a la parte de la columna que está debajo del suelo. Su colación es realmente sencilla. Solo se debe realizar un pequeño punto de bronce en el exterior de la columna. El mismo será traspasado por un macho el cual formará la rosca necesaria para el paso de un tornillo al interior de la columna el cual será ajustado con una tuerca. Así una vez que se realice el cableado final de la columna en dicho tornillo se pondrá el cable de puesta a tierra.
* Doblado:
Este proceso solo se realizará en el caño de menor diámetro ya que es el que se encontrara más lejos del suelo. En nuestro caso utilizaremos el método de doblado horizontal. La máquina cuenta con soportes que afirman la columna, mientras que un pistón hidráulico presiona con una matriz al caño en una altura determinado. Esta máquina cuenta con unos swich electrónicos que permiten avanzar al pistón hasta una profundidad determinada que nos permitirá obtener el ángulo deseado. El pistón queda algunos segundos presionando al tubo en dicha posición y luego es retirado lentamente. Cabe destacar que los soportes que sostienen la columna no son fijos, y a medida que el caño se dobla estos van rotando acompañó dicho movimiento.
* Soldado:
A continuación se procede a llevar los caños de distintos diámetros a la mesa de soldado.

Aquí se disponen los mismo en la posición que cada uno va a ocupar en la estructura final. Ya que previamente se procedió a realizar el aboquillado a cada extremo de caño en el extremo que conecta con el siguiente caño del diámetro más próximo, se podrá encajar de forma más sencilla cada uno de ellos previo al soldado.

UNn veces dispuestos los 4 caños, se procede a soldar la primera unión de la estructura. la facilidad que brinda la mesa de soldado en esta parte de la operación es que mediante una serie de rodillos permite ir rotando lentamente el conjunto de caños logrando así un movimiento más uniforme al ir soldado.

Una vez concluida la primer unión, se procede a realizar la misma actividad con las otras dos uniones de la estructura.
* Pintado:
El proceso de pintado cuenta con 3 etapas bien definidas: la capa de antióxido, la capa de pintura y la capa de brea paltica solo en el área determinada.

La primer mano que se le aplica a la columna es de antióxido al cromato de zinc, la cual se aplica de forma manual a la totalidad de la estructura. Esta permitirá proteger la columna ante el ataque de agentes externos, permitiendo aumentar la vida útil de la columna.

Próximo a la primera mano de antióxido, se procede a levantar la columna mediante el puente de grúa y dirigirla hacia una pileta de pintura. La columna es sumergida en su totalidad dentro del piletón de pintura, logrando así un mejor acabado y llegar a todas las partes de la estructura ( inclusive el interior cosa que no se logra en la mano de antióxido). De esta forma se reduce considerablemente el tiempo que requiere cada columna para ser pintada. Este tipo de proceso de pintura se lo conoce como “inmersión”

Por último, una vez que seque la pintura se debe aplicar la mano de brea paltica solo a los 40 cm de columna que estarán sobre la parte empotrada. Esto se debe realizar por normativa vial nacional, los primeros 40 cm de la estructura que se ven en el exterior deben estar recubiertos por este material. Este proceso se realiza de forma manual
* Cableado:
La última etapa de nuestro proceso será el cableado. Es un proceso manual muy simple donde se colocan los correspondientes cables que llevaran la corriente eléctrica a la lámpara en el extremo superior de la lámpara.

Costa de tres cables, uno de ellos será para la puesta a tierra el cual llegará sólo hasta la altura donde está instalada la puesta a tierra ( Se encuentra a 30 cm sobre base del piso, lo que sería 180cm desde el inicio de la columna).Mientras que los otros dos cables llegan hasta el portalámpara en la parte superior.

Además del pase de cables, se debe instalará la correspondiente portalampara donde estara dispuesto lampara en si.

== Determinación de las Máquinas e Instalaciones. Cálculos ==

=== '''Especificaciones Técnicas de las Maquinas''' ===
[[Archivo:Maquinasfotos.jpg|centro|marco]]

=== '''Servicios y Consumo''' ===
'''Consumo de energía eléctrica:'''

Se estimarán los consumos eléctricos en principio de todas las máquinas que participan en el proceso productivo y del compresor utilizado en las tareas de limpieza de viruta. Por otro lado, se calcularon las cantidades y potencia de las luminarias del establecimiento a partir de un estudio de medición de intensidad de luz de acuerdo al plano de trabajo establecido en la planta, y en las oficinas. El mismo se dispondrá como anexo, y los resultados se ven en las siguientes imágenes:
[[Archivo:Superficie de evaluación planta.png|centro|miniaturadeimagen|500x500px|Evaluación superficie planta]]
[[Archivo:Evaluación superficie oficina.png|centro|miniaturadeimagen|500x500px|Evaluación superficie oficina]]
A continuación procedemos a los cálculos de consumo eléctrico:
{| class="wikitable"
|'''Equipo'''
|'''Potencia unitaria [Kw]'''
|'''Cantidad'''
|'''Horas de uso anuales [h]'''
|'''Consumo eléctrico anual [Kw.h]'''
|-
|Luces planta
|0,123
|43
|1928
|10214,5
|-
|Luces oficina
|0,01
|63
|1928
|1214,64
|-
|Computadora
|0,022
|3
|1928
|127,25
|-
|Sierra
|0,84
|1
|1192,32
|1001,55
|-
|Aboquilladora
|14,91
|1
|447,12
|6666,56
|-
|Cortadora de plasma
|6,52
|1
|447,12
|2915,22
|-
|Dobladora
|5,6
|1
|447,12
|2503,87
|-
|Mesa de soldado
|0,746
|1
|1676,7
|1250,82
|-
|Soldadora
|17
|1
|1676,7
|28503,9
|-
|Puente de grúa
|6
|1
|465,75
|2794,5
|-
|Compresor
|9,32
|1
|241
|2246,12
|-
|
|
|
|'''TOTAL='''
|59438,93
|}
Se estima para el año 1 un consumo eléctrico de 90% comparado con el de año régimen, por ende va a ser un total de 53495 Kw.h.

'''Consumo de agua:'''

Ninguna etapa de nuestro proceso productivo necesita del suministro externo de agua. Por lo que el consumo estará acotado a más que nada a la cantidad requerida para necesidades humanas.

El consumo humano de agua debe ser de 2 litros por persona en un día para ingestión (nos da un promedio de 83,33 mililitros por hora). También tendremos consumo de agua en lo que refiere al uso de baños, en promedio se estima que una persona gasta 42 litros por día. Por ende sería un total de 1,75 litros por hora por persona.
{| class="wikitable"
|'''Uso'''
|'''Consumo de 1 persona por hora'''
|'''Cantidad de empleados'''
|'''Horas de trabajo anuales'''
|'''Consumo anual [litros]'''
|-
|Ingestión
|83,33 ml.
|16
|1928
|2570,56
|-
|Baño
|1,75 lts
|16
|1928
|53900
|-
|
|
|
|'''TOTAL='''
|56470,56
|}
'''Consumo de combustible:'''

El consumo de combustible estará dado por el que consumirá el clark y el grupo electrógeno.

Por el lado del clarck, al tener uno solo en la fábrica y con un motor diesel de 49 HP, va a consumir un promedio de 10 litros por semana según la estimación brindada por el tecnólogo. Esto nos daría un total de 0,25 litros/hora. Entonces el consumo en año régimen será de 421,75 litros.

En el caso del grupo electrógeno, será utilizado solo en caso de emergencia, por ende no consideramos su consumo.

=== '''Mantenimiento y Medios de Control''' ===
Se llevará a cabo un mantenimiento preventivo en lo que refiere a cambio de aceite, engrasado, limpieza y repuesto de algunos componentes de las máquinas en general. La última hora de cada turno se la dedicará únicamente a limpieza general de las máquinas y lubricado.

Desarrollamos a continuación particularidades de algunos equipos:
* Sierra: como toda herramienta de corte se debe mantener afilada y limpia. El mantenimiento adecuado, con los bordes bien afilados reduce el riesgo de que la herramienta ceda y la hace más fácil de controlar. La sierra debe estar limpia de restos de materiales (limpieza manual cada todos los días). Se debe aplicar lubricante para mantener las cuchillas en las condiciones óptimas. Tanto las operaciones de mantenimiento, como las de cambio del hoja de corte (se realizará cada un mes y medio), se deben efectuar con la máquina desconectada de la red eléctrica.
* Aboquilladora, dobladora, puente de grúa y mesa de soldado: el mantenimiento que se realizará está basado únicamente en el lubricado y limpieza superficial.
* Cortadora de plasma: el mantenimiento requiere del cambio de los consumibles (toberas y electrodos) cada un mes y medio y limpieza superficial de la máquina.
* Clark: se le hará un service cada 300 horas de uso aproximadamente.
En cuanto a los demás requerimientos se aplicará a todos los equipos mantenimiento correctivo.

=== '''Sistemas de Seguridad''' ===
'''Seguridad contra incendios:'''

De acuerdo a las instalación donde se trabajará y los equipos que usaremos estaremos en riesgo de producciones de fuego tipo C (equipamientos eléctricos, maquinarias, motores, etc.), por lo que instalaremos un sistema de protección activa a través del uso de matafuegos de CO2. Estos actuarán por sofocación y enfriamiento, y son los indicados para tratar con equipos eléctricos.

Se requerirá tener al personal capacitado sobre el método de uso de matafuegos. Se le indicará la forma de quite del seguro, el distanciamiento adecuado (en general se recomiendan 3 metros) y la forma de accionar la palanca y dirigir el extintor a presión. También se hará un plan de evacuación de emergencia para que se libere la zona lo más rápido posible, ya que el uso de estos matafuegos requiere que no haya personas en el ambiente a la hora de activarlos.

'''Seguridad contra accidentes eléctricos:'''

Se contará con los elementos de protección requeridos y obligatorios para la instalación eléctrica con la que se va a trabajar. Estos son:
* Llave termomagnética para el actuar ante cortocircuitos o sobrecargas que pueda sufrir la instalación por el uso de maquinarias.
* Disyuntor diferencial para que actúe ante alguna derivación en la instalación o en algún equipo.
* Sistema de Puesta a Tierra con unión eléctrica entre todos los equipos metálicos del proceso productivo para que desvíe la corriente en el caso de fugas a un electrodo que se va a enterrar en el suelo.
'''Elementos de protección requeridos por el proceso:'''

Se dotará al personal de planta con los elementos de protección necesarios para evitar riesgos que conlleva el proceso productivo. Los mismos serán:
* Casco de seguridad
* Calzado de seguridad tipo puntera de acero
* Fajas
* Guantes de trabajo y para soldadura
* Protectores visuales (tipo lentes)
* Caretas para soldadura
* Ropa de trabajo
'''Seguridad en uso de clark y puente de grúa:'''

Como ya dijimos se le realizará al clarck el service correspondiente para evitar y prevenir fallas. Tanto el uso de éste como el de puente de grúa debe llevarse bajo un protocolo que establezca un procedimiento a realizar que brinde seguridad y logre prevenir posibles accidentes que conlleven lesiones o pérdidas materiales. Algunas medidas básicas son:
* No deben encontrarse operarios bajo las cargas en los izajes.
* Se comunicará a los operarios cuando se realicen movimientos de cargas susceptibles de caerse.
* El encargado de conducir el clarck debe ser un operario capacitado para su manejo. Lo mismo la persona encargada de controlar los izajes del puente grúa.
* La carga que transporte el clark debe ser tal que le permita al conductor tener un amplio panorama visual para evitar posibles incidentes y/o accidentes.
'''<big>Balance anual de material:</big>'''

Procedemos en principio a calcular el '''volumen total ingresado''' en la primer sección operativa:

Como ya se ha nombrado anteriormente, la columna se compone de 4 tubos de diferentes longitudes y espesores.
* 1 caño de 4,20m., diámetro de 168mm. y espesor de 6,35mm. (volumen de 13537,75 cm3).
* 1 caño de 3m., diámetro de 140mm. y espesor de 4,80mm. (volumen de 6116,68 cm3).
* 1 caño de 3m., diámetro de 114mm. y espesor de 4mm. (volumen de 4146,9 cm3).
* 1 caño de 5m., diámetro de 89mm. y espesor de 3,6mm. (volumen de 4829,256 cm3).
Si sumamos los volúmenes obtenemos que el volumen total de materia prima para una columna es de 28630,586 cm3. El acero 1020 posee un peso específico de 7,87 g/cm3. Por ende el peso de 1 columna es de 225,323 kg.

En año régimen se producen un total de 5589 columnas, entonces el volumen total ingresado en la primer sección operativa será de 1259,33 tn.

Para el cálculo del '''porcentaje de desperdicio operativo y porcentaje de desperdicio real''' hay que tener en cuenta que el único proceso que conlleva a desperdicio de toda la línea de fabricación es el de el cortado de la ventana de inspección. Por lo tanto ambos porcentajes serán de igual valor, pues sólo existen desperdicios no recuperables.

La ventana de inspección debe tener las medidas establecidas en la Norma IRAM 2620 (100mm x 170mm) y su corte se realizará en el caño inferior (diámetro de 168mm.). Este caño, posee un espesor de 6,35mm. Por lo tanto el volumen de la ventana es de 107,95 cm3. y el peso de una ventanilla de 0,85kg. A partir de esto obtenemos que en año régimen habrá un total de 4750,65kg. de desperdicio (no recuperable).

<big>% desperdicio real = % desperdicio operativo = 4750,65kg/1259330kg = 0,0377%</big>

<big>'''Ritmo de trabajo:'''</big>

Se trabajará de lunes a viernes en un turno de 8hs. Se usarán 7 hs. productivas mientras que la última se la dedicará a limpieza de las máquinas (limpieza de viruta con compresor) y lubricación.

Por lo tanto, en lo que sería cantidad de horas productivas al año partimos de:

365 días/año - 104 días/años (fines de semana) - 10 días/año (feriados) -10 días/año (vacaciones) = 241 días.

'''Horas activas/año de las máquinas productivas''':

HA = 241 días activos/año x 7 horas/día = 1687 horas/año.

En cuanto a los empleados, todos trabajarán de lunes a viernes 8hs.

'''Horas trabajadas por cada operario:'''

HT = 241 días activos/año x 8 horas/día = 1928 horas/año

<big>'''Capacidad real anual de cada sección operativa:'''</big>

A partir de la información brindada por el tecnólogo se estimaron los distintos coeficientes operativos de cada máquina.
{| class="wikitable"
|'''Operación'''
|'''Cap. teórica por hora'''
|'''Horas activas al año'''
|'''Cap. teórica anual'''
|'''Rendimiento operativo'''
|'''Capacidad real anual'''
|-
|Sierra
|16,18

cortes/hora
|1687 hs.
|27289,71 cortes/año
|85%
|23196,25

cortes/año
|-
|Aboquilladora
|41,67 aboquillados/hora
|1687 hs.
|70291,67 aboquillados/año
|90%
|63262,5 aboquillados/año
|-
|Dobladora
|13,9 doblados/hora
|1687 hs.
|23430,56 doblados/año
|90%
|21087,5 doblados/año
|-
|Cortadora por plasma
|13,16 aberturas/hora
|1687 hs.
|22197,37 aberturas/año
|95%
|21087,5 aberturas/año
|-
|Soldadora MIG
|11,76 soldados/hora
|1687 hs.
|19847,06 soldados/año
|85%
|16870 soldados/año
|-
|Puente de grúa
|12,6

transportes/hora
|1687 hs.
|21309,47 transportes/año
|95%
|20244 transportes/año
|-
|Pintado
|3,95 pintados/hora
|1687 hs.
|6659,21
|95%
|6326,25 pintados/año
|}
Se debe tener en cuenta que una columna involucra:
* 4 cortes en sierra
* 3 aboquillados
* 1 doblado
* 1 abertura
* 3 soldados
* 1 operación de pintado
* El puente de grúa transporta los caños que conforman 1 columna.
Por lo tanto, se hará una capacidad real equivalente en unidades/año:
{| class="wikitable"
|'''Operación'''
|'''Capacidad real anual equivalente'''
|-
|Sierra
|5799,0625 unidades/año
|-
|Aboquilladora
|21087,5 unidades/año
|-
|Dobladora
|21087,5 unidades/año
|-
|Cortadora por plasma
|21087,5 unidades/año
|-
|Soldado MIG
|5623,333333 unidades/año
|-
|Puente de grúa
|20244 unidades/año
|-
|Pintado
|6326,25 unidades/año
|}
<big>'''Determinación de la cantidad de máquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y aprovechamiento el relación al programa de producción:'''</big>
{| class="wikitable"
|'''Operación'''
|'''Programa anual de producción (unid/año)'''
|'''Capacidad real anual equivalente (unid/año)'''
|'''Cantidad necesaria'''
|'''Capacidad anual de la sección (unid/año)'''
|'''Aprovechamiento seccional'''
|-
|Sierra
|5589
|5799,0625
|1
|5799,0625
|96,38%
|-
|Aboquilladora
|5589
|21087,5
|1
|21087,5
|26,50%
|-
|Dobladora
|5589
|21087,5
|1
|21087,5
|26,50%
|-
|Cortadora por plasma
|5589
|21087,5
|1
|21087,5
|26,50%
|-
|Soldado MIG
|5589
|5623,333333
|1
|5623,333333
|99,39%
|-
|Puente de grúa
|5589
|20244
|1
|20244
|27,61%
|-
|Pintado
|5589
|6326,25
|1
|6326,25
|88,35%
|}
A partir de la información del cuadro, vemos que la sección de mayor aprovechamiento es la de soldado. Al ser su capacidad 5623,33 unidades/año, es la capacidad del proceso.

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

=== '''Tiempos de Entrega , envío de Mercaderías, tamaños y Frecuencias de Compras''' ===
{| class="wikitable"
|Elemento
|Cantidad x compra
|Frecuencia compra
|Lead-Time
|-
|Columna de acero
|30 ton
|Semanal
|3 dias habiles
|-
|Pintura
|
|
|
|-
| Cromato de zinc
|45 litros
|Cada 3 semanas
|1 semana
|-
| Sintetico Duo
|65 litros
|Cada 3 semanas
|1 semana
|-
| Brea Asfaltica
|20 litros
|Semanal
|1 dia habil
|-
|Soldadura
|
|
|
|-
| Rollo alambre
|40 rollos
|Cada 2 meses
|4 dias habiles
|-
| Gas
|50 m3
|Cada 2 semanas
|4 dias habiles
|-
| Mecha
|2 unidades
|Mensual
|4 dias habiles
|-
| Macho
|2
|Mensuak
|4 dias habiles
|-
|Boca inspeccion
|
|
|
|-
| Chapa
|485 unidades
|Mensual
|10 dias
|-
| Tornillos
|10000 unidades
|Semestral
|10 dias
|-
| Bronce
|1kg
|Semanal
|4 dias habiles
|-
|Luminaria
|485 unidades
|Mensual
|10 dias
|-
|Cableado
|12000 metros
|Mensuales
|1 semana
|}

=== Volúmenes de producción ===
Basado en el plan de ventas y teniendo en cuenta el diseño de nuestro lay-out, tenemos que mensualmente la empresa realizaria 486 unidades contando con 15 días de vaciones en la cual la planta permanecerá cerrada. Con un periodo de puesta en marcha de 4 meses, debido a la complejidad de realizar la puesta en marcha de nuestra aboquilladora de deformado en frio, equipos de transporte sumado a los ensayos que deben realizarse. Esto nos da:

Puesta en marcha:
{| class="wikitable"
|Mes
|Ritmo Produccion incial
|Ritmo Produccion Final
|Ritmo Produccion prom.
|Produccion Mensual
|Prod. Propuesta(uds)
|-
|1
|0%
|20%
|10,0%
|486
|49
|-
|2
|20%
|45%
|32,5%
|486
|158
|-
|3
|45%
|70%
|57,5%
|486
|279
|-
|4
|70%
|100%
|85,0%
|486
|413
|}
Volúmenes de venta:
{| class="wikitable"
|Vol.Año 1
|4544
|unidades
|-
|Vol.Año 2
|5589
|unidades
|-
|Vol.Año 3
|5589
|unidades
|-
|Vol.Año 4
|5589
|unidades
|-
|Vol.Año 5
|5589
|unidades
|}
'''Stock promedio'''

Nuestra planta realizara entregas cada 10 días contando con un stock de segurar de 3 días en promedio. Esto representan 15 toneladas de MP. Teniendo en cuenta que la producción diaria es de 22 unidades, nuestro stock variara entre 15 y 50 toneladas. Esto nos dará un stock promedio de 32.5 toneladas.

'''Evolución de las ventas'''

En el año 1 tendremos la puesta en marcha y la fabricación del stock promedio, por lo que nuestra evolución de las ventas sera:
{| class="wikitable"
|Ventas año 1
|4400
|unidades
|-
|Ventas año 2
|5589
|unidades
|-
|Ventas año 3
|5589
|unidades
|-
|Ventas año 4
|5589
|unidades
|-
|Ventas año 5
|5589
|unidades
|}
'''Materias primas'''

En nuestra puesta en marcha por lo comentado anteriormente tendremos un 70% extra de desperdicios. por lo que nuestro consumo de materia prima sera:
{| class="wikitable"
| colspan="2" |Consumo MP año 1
|343,9
|toneladas
|-
|
|
|820,4
|toneladas
|-
| colspan="2" |Total año 1
|1164,3
|toneladas
|-
| colspan="2" |Consumo 2 al N
|1258,0
|toneladas
|}
Siendo 343,9 toneladas la consumida durante la puesta en marcha.

En proceso tendremos (teniendo en cuenta que tomamos un ciclo igual a la entregas de 10 días):
{| class="wikitable"
|Prod. Termin
|49,95
|toneladas
|-
|Desp no rec
|0,01883115
|toneladas
|}
Por lo que el consumo total de materia prima por año sera:
{| class="wikitable"
|Total año 1
|1214,25
|toneladas
|-
|Total año 2
|1258,0
|toneladas
|-
|Total año 3
|1258,0
|toneladas
|-
|Total año 4
|1258,0
|toneladas
|-
|Total año 5
|1258,0
|toneladas
|}
'''Stock de seguridad y mensual promedio'''

Contaremos con un stock de seguridad de 15 toneladas como dijimos antes. Las compras de los caños, nuestro insumo principal, se realizara de manera semanal. Tendremos un stock promedio de 22,5 toneladas semanalmente. (variacion entre 15 y 45 toneladas).

'''Resumen de materiales'''
{| class="wikitable"
|Unidad [toneladas]
|Periodo instalacion
|Año 1
|Año 2 al 5
|-
|PT
|
|1022,4
|1257,5
|-
|Stock prom elaborado
|
|32,5
|32,5
|-
|MP
|
|1164,30
|1258,00
|-
|Stock prom mensual
|
|109,6
|109,6
|-
|Desperdicios
|
|0,458
|0,474
|-
|Total de MP
|200
|1214,25
|1258,0
|}
Las 200 toneladas del periodo de instalación se utilizaran para comenzar la puesta en marcha en el año 1.

== Determinación del Personal ==

=== '''Organigrama''' ===
[[Archivo:Organigrama final.png|centro|Organigrama de la empresa.|alt=|marco]]

=== '''Descripción de los Puestos de Trabajo''' ===
Recepción de Materia Prima:

Descarga con autoelevadores de los caños al depósito con autoelevador.

Por la cercanía al lugar, se encargarán los dos operarios del sector de Corte.

Abastecimiento de insumos a puestos, retiro de residuos de puestos, movimiento de producto semielaborado (caños, no columna sin pintar):

Actividades de acarreo de materiales y retiro de descartes de los puestos de trabajo. Movimiento de un puesto a otro de productos semielaborados: específicamente previo al conformado de la estructura, cuando los semielaborados aun son caños.

Por la cantidad de tiempo ocioso del puesto de Aboquillado, las dos personas de dicho sector se encargarán, además, de las tareas de este puesto. Para ello, utilizarán autoelevadores.

Sector de Corte:

Cortado de los caños a las medidas requeridas con sierras sin fin., ademas de la recepción de materias primas.

En este puesto por turno se asignarán dos personas.

Aboquillado:

Operación de aboquilladora. En este puesto se asignan dos operarios por turno.

Doblado:

Operación con maquina dobladora. En este puesto se asigna un operario por turno.

Mesa de Trabajo:

Corte de plasma para corrección de imperfecciones derivadas del sector Corte, agujereado y conformado de la ventana de inspección. Soldado de la puesta a tierra.

Al puesto se asignan dos operarios, uno como soldador y otro como auxiliar de este último.

Mesa de Soldado:

Soldado de la estructura con soldadura MIG, utilizando mesa giratoria. Carga de estructura a carro especial con aparejo. Transporte a sector de pintado con carro especial.

Al puesto se asignan tres operarios, uno como soldador y dos como auxiliares de este último.

Pintado:

Pintado con pistola de pintura de antioxido. Pintado con inmersión de la estructura. Pintura manual de brea en la base con rodillo manualmente. Utilización de puente grua. Traslado a zona de producto terminado.

Al puesto se asignan 2 operarios.

Logística de expedición:

Se asigna al puesto un camionero.

Compras de abastecimiento de materia prima, materiales, insumos productivos, e insumos de mantenimiento. Programación de la producción. Jefatura de planta:

Se asignan dos personas para las tareas mencionadas, y una persona auxiliar.

Mantenimiento mecánico:

Se asigna un operario al puesto.

=== '''Calificación y Formación''' ===

{| class="wikitable"
! colspan="7" |Requerimientos por Puesto
|-
|'''Sector'''
|'''Nombre del puesto'''
|'''Formación obligatoria'''
|'''Experiencia deseada'''
|'''Experiencia obligatoria'''
|'''Capacitaciones'''
|-
| rowspan="2" |Recepción de MP y Corte
|Operario 1
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
|Operario 2
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
| rowspan="2" |Aboquillado
|Operario 3
|Técnico
|Clarkista; Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Operario 4
|Técnico
|Clarkista; Manejo de Maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Doblado
|Operario 5
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquina de doblado
|-
| rowspan="2" |Mesa de trabajo
|Operario 6
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquinaria y asistencia al soldador
|-
|Operario 7
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|
|-
| rowspan="3" |Mesa de soldado
|Operario 8
| rowspan="2" |Técnico
| rowspan="2" |Manejo de maquinaria
| rowspan="2" |Operario industrial metalúrgico
| rowspan="2" |Manejo de maquinaria; asistencia al soldador; carga y manipulación con aparejo
|-
|Operario 9
|-
|Operario 10
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|Carga y manipulación con aparejo
|-
| rowspan="2" |Pintado
|Operario 11
|Técnico
|Manejo de herramientas de pintado; Manejo de puente grúa
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de herramental de pintado; mantenimiento de herramental de pintado; manejo de puente grúa
|-
|Operario 12
|Técnico
|Manejo de herramientas de pintado; Manejo de puente grúa
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de herramental de pintado; mantenimiento de herramental de pintado; manejo de puente grúa
|-
|Mantenimiento
|Mecánico
|Técnico electromecanico
| colspan="2" |Mantenimiento mecánico
|
|-
| rowspan="3" |Oficinas y recepción
|Jefe de planta y programación
|Técnico
|Operario industrial metalúrgico; Programación de producción
|Programación de producción
|
|-
|Compras de abastecimiento productivo y de mantenimiento
|Técnico
|Mantenimiento; personal administrativo en empresa industrial
|Personal administrativo en empresa industrial
|Procedimientos de compra
|-
|Recepcionista y cadetería
|Secundario completo
|Cadete; recepcionista
|
|
|}

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== '''Producción''' ===
* Autoelevadores Toyota 25: en el área de producción se cuenta con dos de estos equipos, para el movimiento de producto semielaborado entre los puestos de Corte de Caños a Aboquillado, de este último a Doblado y Mesa de Trabajo, y de este último a Mesa de Soldado. También se utilizan para el abastecimiento de materiales e insumos a los puestos.
* Puente Grúa: en el sector de pintado para el movimiento de las columnas sin pintar y en proceso intermedio de pintado hasta el lugar de productos terminados.
* Aparejo sobre cama de soldado
* Carro diseñado a medida para recibir material en proceso del aparejo de la cama de soldado, y transportar los semielaborados al sector de pintado.

=== '''Administración''' ===
* Juegos de escritorio, estantes, archivadores, sillas: dos de estos juegos para el equipamiento de la sala oficina junto a la planta.
* Útiles de oficina: resmas de hojas A4, lapiceras, fibrones, cinta scotch, clips, chinches, plancha de corcho, bandejas archivadoras.

== Anteproyecto de Planta ==

=== '''Plano de Planta''' ===
Se realizo en Autocad un posible plano de planta de la instalación. Es un espacio techado de 36x48metros con una altura de 8,5metros en el sector de planta y de 3 metros en oficinas siendo esta una construcción aparte. El sector de planta cuenta con las siguientes instalaciones:
{| class="wikitable"
!Identificacion
!Descripción
|-
|1
|Mesa soldado
|-
|2
|Deposito Insumos
|-
|3
|Aboquilladora
|-
|4
|Dobladora
|-
|5
|Torno
|-
|6
|Mesa de trabajo#1
|-
|7
|Mesa de trabajo#2
|-
|8
|Pintado
|-
|9
|Sierra sensitiva
|-
|10
|Puente grua
|-
|A1
|Almacen MP
|-
|A2
|Almacen PT
|}
[[Archivo:Plano-Planta.png|centro|miniaturadeimagen|775x775px]]

=== '''Recorrido de Materiales''' ===
Para los diagramas de flujos se decidió por adjuntarlos separados por las distintas denominaciones de caños ya que, de acuerdo a sus especificaciones, es colocado en lugares específicos del producto final y conllevan distintos procesos.

Primero comenzamos con los caños de 168mm de diámetro. El recorrido que realiza a lo largo de todo el proceso es el siguiente:

Deposito Materias Primas --> Cortado --> Aboquillado --> Corte Ventana Inspección y Colocación PAT --> Soldado --> Pintado --> Cableado --> Deposito Producto Terminado.
[[Archivo:168mm.jpg|centro|marco|Diagrama Flujo Caños 168mm]]
En el siguiente gráficos se pueden ver los recorridos dentro de la planta de los caños de 140mm y 114mm. Los mismos se grafican dentro del mismo plano debido a que sufren el mismo proceso. El recorrido que realiza a lo largo de todo el proceso es el siguiente:

Deposito Materias Primas --> Cortado --> Aboquillado --> Soldado --> Pintado --> Cableado --> Deposito Producto Terminado.
[[Archivo:114--140mm.jpg|centro|marco|Diagrama Flujo Caños 140mm y 114mm]]
En tercer lugar, colocamos el diagrama de flujo de los caños de 89mm. Estos tienen un proceso distinto al resto ya que se les realiza un doblado para obtener la curva caracteristica de las luminarias en su extremo superior. El recorrido que realiza a lo largo de todo el proceso es el siguiente:

Deposito Materias Primas --> Cortado --> Aboquillado --> Doblado --> Soldado --> Pintado --> Cableado --> Deposito Producto Terminado.
[[Archivo:89mm.jpg|centro|marco|Diagrama Flujo Caños 89mm]]
Por ultimo, no queremos dejar de mencionar los flujos del material de cableado. Por mas simple que sea es una parte importante de nuestras columnas para luminaria. El recorrido que realiza a lo largo de todo el proceso es el siguiente:

Deposito Materias Primas --> Soldado --> Deposito Producto Terminado.
[[Archivo:Insumos.jpg|centro|marco|Diagrama Flujos Material Eléctrico.]]

== Cronograma de Ejecución ==

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-07-03T00:52:27Z

GiacosaFranco: /* Producción */

== Determinación de la Localización ==
Para determinar la localización de nuestra organización realizamos una matriz de localización. En la misma se enumeraron una serie de factores, a la cual se les asigno un nivel de importancia (siendo 1 poca importancia y 5 mucha importancia). Luego se le asigno un valor de disponibilidad, siendo nuevamente 1 para poca disponibilidad o desfavorable y 5 para mucha disponibilidad y favorable.

A continuación se adjunta la matriz con sus resultados:
[[Archivo:Matrizzzzzzzzzz.jpg|centro|miniaturadeimagen|955x955px]]
Dentro de los factores que creemos claves en el proyecto se encuentra la cercanía a proveedores y al mercado. Los mismos nos abarataran los costos de logística en el traslado (en especial el traslado de caños y columnas). Dentro de los proveedores, la alternativa Pompeya presenta una ventaja debido a que uno de los proveedores se encuentra en las cercanías, pero la zona de Quilmes presenta ventajas en cuanto al acceso al mercado y al traslado de los productos. Por ultimo, no queremos dejar de mencionar la carga impositiva. Este es un factor que suele ser de gran peso para las empresas en Argentina. Para el caso particular, creemos que las alternativas de Quilmes y Gral. Las Heras tendrán ventajas debido a que cuentan con parques industriales en dichas jurisdicciones.

En especial, el factor mano de obra especializada no posee un valor de importancia muy elevado debido a que nuestro proceso solo tiene como requerimiento especial la contratación de soldadores certificados nivel II. El resto de los operarios deberían presentar conocimientos mas del tipo técnico que no creemos sea algo difícil de encontrar.

Factores tales como los climáticos, topografía o el tratamiento de desechos no hacen demasiada importancia a nuestro proyecto por lo que presentan valores relativamente mas bajos que el resto. Las razones particulares son que el clima no afecta nuestras actividades de gran manera al igual que no creemos que la topografía sea un gran problema en las áreas mencionadas como alternativas. El tratamiento de desechos tampoco debería ser de gran problema debido a que nuestro proceso no presenta cantidades importantes de residuos, efluentes y/o emanaciones.

Como resultado de la matriz de localización, llegamos a la conclusión de que nuestra empresa se ubicará en la zona de Quilmes. Dicha alternativa cuenta ventajas en cuanto a la cercanía de mercados y proveedores. También cuenta con un complejo industrial donde podríamos analizar instalarnos. Es una zona accesible con los medios de transportes y creemos no tiene grandes dificultades en el acceso a operarios calificados.

== Definición Técnica del Producto ==

=== '''Planos''' ===
A continuación adjuntamos un plano hecho con la herramienta AutoCAD. El mismo muestra las 4 secciones de caños con sus largos y espesores correspondientes.
[[Archivo:PLANO-GENERAL-.jpg|centro|miniaturadeimagen|926x926px|Plano Columna Luminaria Unidireccional.]][[Archivo:ZOOM-SECCION-SUPERIOR.jpg|centro|marco|Zoom tramo superior.]]

=== '''Listado de Materiales''' ===

=== '''Especificaciones Técnicas''' ===
[[Archivo:Bomfot.jpg|centro|miniaturadeimagen|1075x1075px]]
[[Archivo:Arboleo modificado.jpg|centro|marco]]

=== '''Normas Aplicables''' ===
Las normas que aplicarán en nuestro producto son las que contempla el Pliego de Especificaciones Técnicas Particulares para Iluminación de Viabilidad Nacional.

Partiendo del poste de acero en sí, que será el producto que fabricaremos, aplican las normas:
* IRAM 2591/2592 e IRAM-IAS U 500 2592 en cuanto a lo referido al material de las columnas de acero. El límite de fluencia mínimo debe ser de 30 kg/mm2 y la carga de rotura mínima de 45 kg/mm2. Se establece el uso en el extremo de los caños un sistema de abocardado en frío para mantener las propiedades originales del acero, mediante una curva de transición suave. También se deben realizar soldados con máquinas semiautomáticas con aporte continuo de alambre y protección gaseosa tipo MIG (Metal Inert Gas), con gas CO2 o argón. El solape de un caño dentro del otro no deberá ser menor a 1,5 veces el diámetro del menor caño. Además se establece que la flecha admisible en la dirección más desfavorable con una carga en el extremo del pescante de 30 kg no excederá del 1,5% de la longitud desarrollada en la parte exterior del empotramiento.
* Reglamento CIRSOC 301 el cual establece que Las columnas deberán ser dimensionadas para soportar un peso mínimo del artefacto de 25 kg, más los efectos producidos por el viento máximo de la zona, considerando una superficie efectiva del artefacto de 0,28 m2 en el plano de la columna y 0,14 m2 en el plano normal a la misma.
* IRAM 2619/2620 que establece lo referido a los ensayos solicitados y el dimensionamiento de los caños. Para el control de deformación se debe ensayar hasta el 5% de la cantidad de las columnas por partida. En las columnas rectas y/o con brazo se aplicará una carga vertical equivalente a una vez y media (1,5) la utilizada para las hipótesis de cálculo. Para su aceptación, con estas cargas, no deberán sufrir deformaciones permanentes de ningún tipo. Por el lado del dimensionamiento, el escalonado entre los distintos diámetros tiene que hacerse con una curva de transición, lograda por el procedimiento que se considere más adecuado, observando siempre que la resistencia de conjunto sea la exigida. El coeficiente de seguridad no deberá ser inferior a 2,0. En lo que respecta a las ventanas de inspección, la norma establece que todas las columnas deben poseer una abertura ubicada a una altura de 2,40 m., por encima del nivel de empotramiento de la misma, con una chapa de hierro de 3mm de espesor soldada en el interior de la misma, para soporte del tablero eléctrico de derivación. Tendrá una tapa de cierre metálica a bisagra (anti vandálica) con un tornillo Allen oculto, imperdible; el espesor de la tapa deberá ser no menor a 3 mm. La dimensión de la ventana de inspección, deberá se de 100 mm. x 170 mm.
* IRAM 1042 referida a la protección de la estructura. Establece que se debe aplicar sobre la columna un espesor mínimo de cuarenta micrones (40 μm) de antióxido al cromato de zinc en toda su extensión e interiormente desde su extremo inferior hasta una altura de 0,30 m por encima de la longitud de empotramiento. El color final de la columna se establecerá con dos manos de esmalte sintético color blanco.
Por el lado de la luminaria, más allá que no seamos nosotros quienes la fabriquemos (la adquirimos de terceros), tendremos que cumplir ciertas normas a la hora de tratar con nuestros clientes, las cuales exigiremos a nuestros proveedores. Estas son:
* IRAM-AADL J 2022-1 es la norma referida a las condiciones fotométricas de los artefactos de iluminación. Se debe presentar documentación de las condiciones fotométricas de la luminaria. La documentación deberá acompañarse con una copia legalizada de las curvas y los protocolos de ensayo del artefacto ofrecido, para la lámpara /unidad de módulos led con la cual funcionará. Los protocolos de ensayo fotométricos y documentación adicional que serán exigidos son:
# Curvas Isolux.
# Curvas Isocandelas.
# Curvas Polares Radiales o de Distribución.
# Curvas de Utilización.
# Marca y modelo: memoria descriptiva del elemento, detalles constructivos, materiales empleados, forma de instalación, conservación; planos a escala conveniente, de planta, alzado y perspectiva del elemento; distribución fotométrica, flujo luminoso total emitido por la luminaria y flujo luminoso emitido al hemisferio superior en posición de trabajo.
# Potencia nominal asignada y consumo total del sistema.
# Eficiencia de la luminaria (lm/W) y vida útil estimada para la luminaria en horas de funcionamiento (el parámetro de vida útil se calculará de modo que transcurridas las horas señaladas, el flujo luminoso sea del 80% respecto del flujo total emitido inicialmente).
# Gráfico sobre el mantenimiento lumínico a lo largo de la vida de la luminaria, indicando la pérdida de flujo cada 4000 horas de funcionamiento.
# Rango de temperaturas ambiente de funcionamiento sin alteración en sus parámetros fundamentales. Se deberán aportar, mediciones sobre las características de emisión luminosa de la luminaria en función de la temperatura ambiente exterior, indicando al menos de -10°C a 50°C.
# Grado de hermeticidad de la luminaria completa.
# Declaración de Conformidad y Expediente Técnico o documentación técnica asociada expedida por Laboratorio acreditado.
Adicionalmente, por lo respectivo a luminaria LED se deberá presentar:
# Marca, modelo y datos del fabricante del LED / Módulo LED; potencia nominal y flujo luminoso emitido por cada LED individualmente y por el módulo completo.
# Curvas de duración de vida, en horas de funcionamiento, en función de la temperatura de unión. Índice de reproducción cromática; temperatura de color (cuando el LED o el módulo LED pueda alimentarse a diferentes corrientes o tensiones de alimentación, los datos anteriores se referirán a cada una de dichas corrientes o tensiones).
# Temperatura máxima asignada.
# Vida útil estimada de cada LED y del módulo LED en horas de funcionamiento.
Por último, en lo que respecta a el cableado (conductores eléctricos) encontramos las siguientes normas:
* IRAM 2281-8 y IRAM 2022 que indican que las columnas deberán contar con una puesta a tierra de seguridad. El cable de protección de puesta a tierra de las columnas, será, en todos los casos, de cobre, de 35 mm2 de sección mínima con un diámetro mínimo del alambre de 1,8 mm.
* IRAM 2178 establece que los conductores podrán ser unipolares o multipolares, con aislación de PVC, de cobre flexible o rígido, aptos para trabajar a una tensión de 1,1 kV. Su sección no será inferior a 4mm2.

=== '''Características Condición del Producto''' ===
Las condiciones del producto son aquellas presentes en las especificaciones del cliente. Al ser un producto de uso en el servicio público de iluminación, las condiciones son las que se encuentran presentes en las normas expuestas del punto anterior.

=== '''Plan de Ensayos''' ===
El ensayo que nos corresponde es el de torsión, según la Norma IRAM AADL J2021. Los componentes eléctricos vienen de fábrica ya testeados.

Se debe ensayar, para una partida, una muestra del 5%. Se trata de aplicar una carga vertical equivalente a una vez y media la utilizada para la hipótesis de cálculo sobre el extremo máximo horizontal del brazo de la columna.

Para la aceptación, con estas cargas la columna no debe sufrir deformaciones permanentes de ningún tipo.

Se ensayarán las columnas según lo exijan los clientes: no todos requieren tener el estudio realizado para sus aplicaciones, pero estimaremos que alrededor del 10% de los clientes pedirán que se realice. Además, el estudio será tercerizado, y lo realizará la empresa

=== '''Acondicionamiento del Producto''' ===
Por las magnitudes del producto, y dado que su principal función es iluminar en espacios al aire libre, hace que no requiera de packaging o envoltorios protectores para su disposición y despacho.

Solamente se colocarán sobre tacos al transportarse, y entre los tacos y columnas se colocará alfombra para evitar que se puedan dañar entre ellas al moverse.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== '''Diagrama de Flujo''' ===
[[Archivo:Diagrama flujo nuevo.jpg|centro|alt=|marco]]

=== '''Cursograma Sinoptico''' ===
[[Archivo:Cursograma modificado.jpg|centro|miniaturadeimagen|1220x1220px]]

=== '''Descripción de Cada Etapa''' ===
* Cortado:
Una vez que contamos con los materiales en el depósito de MP, podremos comenzar con el proceso productivo. En la primer etapa del mismo se procede a realizar el cortado de los caños de los distintos diámetros de forma transversal delimitando cada uno de ellos a su medida establecida. Para trasladar estos caños los cuales cuentan con un gran peso, se opta por la utilización de un puente de grúa para facilitar esta tarea.

En la sierra se cuenta con unos topes los cuales nos permiten marcar correctamente el punto donde se realiza el corte. Esta actividad es relativamente fácil y suele llevar poco tiempo. Simplemente Se reduce de tamaño los largos caños de cada uno de los diámetros uno a la vez. Es decir, que una vez dispuesto en la máquina el caño de diámetro mayor (168mm) realizarse sobre el mismo todos los cortes que me permita en caño respetando siempre la longitud establecida para dicho diámetro, una vez que concluyó con los cortes de dicho diámetro puedo pasar a realizar la actividad en el siguiente tamaño de caño.
* Aboquillado:
Esta etapa del proceso será nuestra diferenciadora de nuestro ciclo productivo respecto a la competencia. La actividad de aboquillado hace referencia trabajar un extremo del caño de forma tal que este obtenga una forma más cónica. Esto se realiza para facilitar la unión entre los caños de distintos diámetros. En el caso de nuestro proceso este paso se realizará en frío, sin necesidad de calentar la pieza antes del conformado. Al calentar el material se pierden varias propiedades mecánicas, en cambio al conformar un material en frío aumenta la resistencia a la deformación.

En la máquina se cuenta con una prensa que presiona el caño dentro una matriz que permite realizar este proceso con buena terminación y de en poco tiempo en comparación con la diferencia, ya que no hace falta un calentamiento previo.
* Corte de ventana de inspección:
El corte de la ventana de inspección solo se realizará en el caño de mayor diámetro,suele colocarse a una altura de 2,4 m del suelo ( además debo sumarle el 1,5 m que se encuentra). Esta ventana cumple la función de permitir acceso al interior de la columna una vez instalada, para chequear las conexiones y permite la acceso a la chapa soporte donde se hace la fijación de los cables. Este pequeño corte se realizará con plasma, el corte por plasma es un proceso que utiliza una boquilla, con un orificio para la circulación del gas ionizado a altas temperatura, de tal forma que se obtiene un rayo que se puede utilizar para cortar secciones de metales tales como el acero al carbono, acero inoxidable, aluminio y otros metales conductores de la electricidad. Por medio del uso de esta técnica, el arco de plasma funde el metal, y el gas elimina el material fundido. Las dimensiones de la ventana son de aproximadamente 20 cm de y el ancho está dado por el ancho de curvatura de la columna ( el cual suele ser de 12cm)
* Instalación de puesta a tierra:
La puesta a tierra es un sistema que asegura que, ante cualquier falla de aislamiento, las partes metálicas de todo el equipo eléctrico descarguen la corriente eléctrica a tierra, sin afectar al usuario que entre en contacto con el aparato eléctrico, evitando así que sufra una descarga eléctrica.

En nuestro caso la misma se colocará a 30 cm del piso, es decir 1,8 m debido a la parte de la columna que está debajo del suelo. Su colación es realmente sencilla. Solo se debe realizar un pequeño punto de bronce en el exterior de la columna. El mismo será traspasado por un macho el cual formará la rosca necesaria para el paso de un tornillo al interior de la columna el cual será ajustado con una tuerca. Así una vez que se realice el cableado final de la columna en dicho tornillo se pondrá el cable de puesta a tierra.
* Doblado:
Este proceso solo se realizará en el caño de menor diámetro ya que es el que se encontrara más lejos del suelo. En nuestro caso utilizaremos el método de doblado horizontal. La máquina cuenta con soportes que afirman la columna, mientras que un pistón hidráulico presiona con una matriz al caño en una altura determinado. Esta máquina cuenta con unos swich electrónicos que permiten avanzar al pistón hasta una profundidad determinada que nos permitirá obtener el ángulo deseado. El pistón queda algunos segundos presionando al tubo en dicha posición y luego es retirado lentamente. Cabe destacar que los soportes que sostienen la columna no son fijos, y a medida que el caño se dobla estos van rotando acompañó dicho movimiento.
* Soldado:
A continuación se procede a llevar los caños de distintos diámetros a la mesa de soldado.

Aquí se disponen los mismo en la posición que cada uno va a ocupar en la estructura final. Ya que previamente se procedió a realizar el aboquillado a cada extremo de caño en el extremo que conecta con el siguiente caño del diámetro más próximo, se podrá encajar de forma más sencilla cada uno de ellos previo al soldado.

UNn veces dispuestos los 4 caños, se procede a soldar la primera unión de la estructura. la facilidad que brinda la mesa de soldado en esta parte de la operación es que mediante una serie de rodillos permite ir rotando lentamente el conjunto de caños logrando así un movimiento más uniforme al ir soldado.

Una vez concluida la primer unión, se procede a realizar la misma actividad con las otras dos uniones de la estructura.
* Pintado:
El proceso de pintado cuenta con 3 etapas bien definidas: la capa de antióxido, la capa de pintura y la capa de brea paltica solo en el área determinada.

La primer mano que se le aplica a la columna es de antióxido al cromato de zinc, la cual se aplica de forma manual a la totalidad de la estructura. Esta permitirá proteger la columna ante el ataque de agentes externos, permitiendo aumentar la vida útil de la columna.

Próximo a la primera mano de antióxido, se procede a levantar la columna mediante el puente de grúa y dirigirla hacia una pileta de pintura. La columna es sumergida en su totalidad dentro del piletón de pintura, logrando así un mejor acabado y llegar a todas las partes de la estructura ( inclusive el interior cosa que no se logra en la mano de antióxido). De esta forma se reduce considerablemente el tiempo que requiere cada columna para ser pintada. Este tipo de proceso de pintura se lo conoce como “inmersión”

Por último, una vez que seque la pintura se debe aplicar la mano de brea paltica solo a los 40 cm de columna que estarán sobre la parte empotrada. Esto se debe realizar por normativa vial nacional, los primeros 40 cm de la estructura que se ven en el exterior deben estar recubiertos por este material. Este proceso se realiza de forma manual
* Cableado:
La última etapa de nuestro proceso será el cableado. Es un proceso manual muy simple donde se colocan los correspondientes cables que llevaran la corriente eléctrica a la lámpara en el extremo superior de la lámpara.

Costa de tres cables, uno de ellos será para la puesta a tierra el cual llegará sólo hasta la altura donde está instalada la puesta a tierra ( Se encuentra a 30 cm sobre base del piso, lo que sería 180cm desde el inicio de la columna).Mientras que los otros dos cables llegan hasta el portalámpara en la parte superior.

Además del pase de cables, se debe instalará la correspondiente portalampara donde estara dispuesto lampara en si.

== Determinación de las Máquinas e Instalaciones. Cálculos ==

=== '''Especificaciones Técnicas de las Maquinas''' ===
[[Archivo:Maquinasfotos.jpg|centro|marco]]

=== '''Servicios y Consumo''' ===
'''Consumo de energía eléctrica:'''

Se estimarán los consumos eléctricos en principio de todas las máquinas que participan en el proceso productivo y del compresor utilizado en las tareas de limpieza de viruta. Por otro lado, se calcularon las cantidades y potencia de las luminarias del establecimiento a partir de un estudio de medición de intensidad de luz de acuerdo al plano de trabajo establecido en la planta, y en las oficinas. El mismo se dispondrá como anexo, y los resultados se ven en las siguientes imágenes:
[[Archivo:Superficie de evaluación planta.png|centro|miniaturadeimagen|500x500px|Evaluación superficie planta]]
[[Archivo:Evaluación superficie oficina.png|centro|miniaturadeimagen|500x500px|Evaluación superficie oficina]]
A continuación procedemos a los cálculos de consumo eléctrico:
{| class="wikitable"
|'''Equipo'''
|'''Potencia unitaria [Kw]'''
|'''Cantidad'''
|'''Horas de uso anuales [h]'''
|'''Consumo eléctrico anual [Kw.h]'''
|-
|Luces planta
|0,123
|43
|1928
|10214,5
|-
|Luces oficina
|0,01
|63
|1928
|1214,64
|-
|Computadora
|0,022
|3
|1928
|127,25
|-
|Sierra
|0,84
|1
|1192,32
|1001,55
|-
|Aboquilladora
|14,91
|1
|447,12
|6666,56
|-
|Cortadora de plasma
|6,52
|1
|447,12
|2915,22
|-
|Dobladora
|5,6
|1
|447,12
|2503,87
|-
|Mesa de soldado
|0,746
|1
|1676,7
|1250,82
|-
|Soldadora
|17
|1
|1676,7
|28503,9
|-
|Puente de grúa
|6
|1
|465,75
|2794,5
|-
|Compresor
|9,32
|1
|241
|2246,12
|-
|
|
|
|'''TOTAL='''
|59438,93
|}
Se estima para el año 1 un consumo eléctrico de 90% comparado con el de año régimen, por ende va a ser un total de 53495 Kw.h.

'''Consumo de agua:'''

Ninguna etapa de nuestro proceso productivo necesita del suministro externo de agua. Por lo que el consumo estará acotado a más que nada a la cantidad requerida para necesidades humanas.

El consumo humano de agua debe ser de 2 litros por persona en un día para ingestión (nos da un promedio de 83,33 mililitros por hora). También tendremos consumo de agua en lo que refiere al uso de baños, en promedio se estima que una persona gasta 42 litros por día. Por ende sería un total de 1,75 litros por hora por persona.
{| class="wikitable"
|'''Uso'''
|'''Consumo de 1 persona por hora'''
|'''Cantidad de empleados'''
|'''Horas de trabajo anuales'''
|'''Consumo anual [litros]'''
|-
|Ingestión
|83,33 ml.
|16
|1928
|2570,56
|-
|Baño
|1,75 lts
|16
|1928
|53900
|-
|
|
|
|'''TOTAL='''
|56470,56
|}
'''Consumo de combustible:'''

El consumo de combustible estará dado por el que consumirá el clark y el grupo electrógeno.

Por el lado del clarck, al tener uno solo en la fábrica y con un motor diesel de 49 HP, va a consumir un promedio de 10 litros por semana según la estimación brindada por el tecnólogo. Esto nos daría un total de 0,25 litros/hora. Entonces el consumo en año régimen será de 421,75 litros.

En el caso del grupo electrógeno, será utilizado solo en caso de emergencia, por ende no consideramos su consumo.

=== '''Mantenimiento y Medios de Control''' ===
Se llevará a cabo un mantenimiento preventivo en lo que refiere a cambio de aceite, engrasado, limpieza y repuesto de algunos componentes de las máquinas en general. La última hora de cada turno se la dedicará únicamente a limpieza general de las máquinas y lubricado.

Desarrollamos a continuación particularidades de algunos equipos:
* Sierra: como toda herramienta de corte se debe mantener afilada y limpia. El mantenimiento adecuado, con los bordes bien afilados reduce el riesgo de que la herramienta ceda y la hace más fácil de controlar. La sierra debe estar limpia de restos de materiales (limpieza manual cada todos los días). Se debe aplicar lubricante para mantener las cuchillas en las condiciones óptimas. Tanto las operaciones de mantenimiento, como las de cambio del hoja de corte (se realizará cada un mes y medio), se deben efectuar con la máquina desconectada de la red eléctrica.
* Aboquilladora, dobladora, puente de grúa y mesa de soldado: el mantenimiento que se realizará está basado únicamente en el lubricado y limpieza superficial.
* Cortadora de plasma: el mantenimiento requiere del cambio de los consumibles (toberas y electrodos) cada un mes y medio y limpieza superficial de la máquina.
* Clark: se le hará un service cada 300 horas de uso aproximadamente.
En cuanto a los demás requerimientos se aplicará a todos los equipos mantenimiento correctivo.

=== '''Sistemas de Seguridad''' ===
'''Seguridad contra incendios:'''

De acuerdo a las instalación donde se trabajará y los equipos que usaremos estaremos en riesgo de producciones de fuego tipo C (equipamientos eléctricos, maquinarias, motores, etc.), por lo que instalaremos un sistema de protección activa a través del uso de matafuegos de CO2. Estos actuarán por sofocación y enfriamiento, y son los indicados para tratar con equipos eléctricos.

Se requerirá tener al personal capacitado sobre el método de uso de matafuegos. Se le indicará la forma de quite del seguro, el distanciamiento adecuado (en general se recomiendan 3 metros) y la forma de accionar la palanca y dirigir el extintor a presión. También se hará un plan de evacuación de emergencia para que se libere la zona lo más rápido posible, ya que el uso de estos matafuegos requiere que no haya personas en el ambiente a la hora de activarlos.

'''Seguridad contra accidentes eléctricos:'''

Se contará con los elementos de protección requeridos y obligatorios para la instalación eléctrica con la que se va a trabajar. Estos son:
* Llave termomagnética para el actuar ante cortocircuitos o sobrecargas que pueda sufrir la instalación por el uso de maquinarias.
* Disyuntor diferencial para que actúe ante alguna derivación en la instalación o en algún equipo.
* Sistema de Puesta a Tierra con unión eléctrica entre todos los equipos metálicos del proceso productivo para que desvíe la corriente en el caso de fugas a un electrodo que se va a enterrar en el suelo.
'''Elementos de protección requeridos por el proceso:'''

Se dotará al personal de planta con los elementos de protección necesarios para evitar riesgos que conlleva el proceso productivo. Los mismos serán:
* Casco de seguridad
* Calzado de seguridad tipo puntera de acero
* Fajas
* Guantes de trabajo y para soldadura
* Protectores visuales (tipo lentes)
* Caretas para soldadura
* Ropa de trabajo
'''Seguridad en uso de clark y puente de grúa:'''

Como ya dijimos se le realizará al clarck el service correspondiente para evitar y prevenir fallas. Tanto el uso de éste como el de puente de grúa debe llevarse bajo un protocolo que establezca un procedimiento a realizar que brinde seguridad y logre prevenir posibles accidentes que conlleven lesiones o pérdidas materiales. Algunas medidas básicas son:
* No deben encontrarse operarios bajo las cargas en los izajes.
* Se comunicará a los operarios cuando se realicen movimientos de cargas susceptibles de caerse.
* El encargado de conducir el clarck debe ser un operario capacitado para su manejo. Lo mismo la persona encargada de controlar los izajes del puente grúa.
* La carga que transporte el clark debe ser tal que le permita al conductor tener un amplio panorama visual para evitar posibles incidentes y/o accidentes.
'''<big>Balance anual de material:</big>'''

Procedemos en principio a calcular el '''volumen total ingresado''' en la primer sección operativa:

Como ya se ha nombrado anteriormente, la columna se compone de 4 tubos de diferentes longitudes y espesores.
* 1 caño de 4,20m., diámetro de 168mm. y espesor de 6,35mm. (volumen de 13537,75 cm3).
* 1 caño de 3m., diámetro de 140mm. y espesor de 4,80mm. (volumen de 6116,68 cm3).
* 1 caño de 3m., diámetro de 114mm. y espesor de 4mm. (volumen de 4146,9 cm3).
* 1 caño de 5m., diámetro de 89mm. y espesor de 3,6mm. (volumen de 4829,256 cm3).
Si sumamos los volúmenes obtenemos que el volumen total de materia prima para una columna es de 28630,586 cm3. El acero 1020 posee un peso específico de 7,87 g/cm3. Por ende el peso de 1 columna es de 225,323 kg.

En año régimen se producen un total de 5589 columnas, entonces el volumen total ingresado en la primer sección operativa será de 1259,33 tn.

Para el cálculo del '''porcentaje de desperdicio operativo y porcentaje de desperdicio real''' hay que tener en cuenta que el único proceso que conlleva a desperdicio de toda la línea de fabricación es el de el cortado de la ventana de inspección. Por lo tanto ambos porcentajes serán de igual valor, pues sólo existen desperdicios no recuperables.

La ventana de inspección debe tener las medidas establecidas en la Norma IRAM 2620 (100mm x 170mm) y su corte se realizará en el caño inferior (diámetro de 168mm.). Este caño, posee un espesor de 6,35mm. Por lo tanto el volumen de la ventana es de 107,95 cm3. y el peso de una ventanilla de 0,85kg. A partir de esto obtenemos que en año régimen habrá un total de 4750,65kg. de desperdicio (no recuperable).

<big>% desperdicio real = % desperdicio operativo = 4750,65kg/1259330kg = 0,0377%</big>

<big>'''Ritmo de trabajo:'''</big>

Se trabajará de lunes a viernes en un turno de 8hs. Se usarán 7 hs. productivas mientras que la última se la dedicará a limpieza de las máquinas (limpieza de viruta con compresor) y lubricación.

Por lo tanto, en lo que sería cantidad de horas productivas al año partimos de:

365 días/año - 104 días/años (fines de semana) - 10 días/año (feriados) -10 días/año (vacaciones) = 241 días.

'''Horas activas/año de las máquinas productivas''':

HA = 241 días activos/año x 7 horas/día = 1687 horas/año.

En cuanto a los empleados, todos trabajarán de lunes a viernes 8hs.

'''Horas trabajadas por cada operario:'''

HT = 241 días activos/año x 8 horas/día = 1928 horas/año

<big>'''Capacidad real anual de cada sección operativa:'''</big>

A partir de la información brindada por el tecnólogo se estimaron los distintos coeficientes operativos de cada máquina.
{| class="wikitable"
|'''Operación'''
|'''Cap. teórica por hora'''
|'''Horas activas al año'''
|'''Cap. teórica anual'''
|'''Rendimiento operativo'''
|'''Capacidad real anual'''
|-
|Sierra
|16,18

cortes/hora
|1687 hs.
|27289,71 cortes/año
|85%
|23196,25

cortes/año
|-
|Aboquilladora
|41,67 aboquillados/hora
|1687 hs.
|70291,67 aboquillados/año
|90%
|63262,5 aboquillados/año
|-
|Dobladora
|13,9 doblados/hora
|1687 hs.
|23430,56 doblados/año
|90%
|21087,5 doblados/año
|-
|Cortadora por plasma
|13,16 aberturas/hora
|1687 hs.
|22197,37 aberturas/año
|95%
|21087,5 aberturas/año
|-
|Soldadora MIG
|11,76 soldados/hora
|1687 hs.
|19847,06 soldados/año
|85%
|16870 soldados/año
|-
|Puente de grúa
|12,6

transportes/hora
|1687 hs.
|21309,47 transportes/año
|95%
|20244 transportes/año
|-
|Pintado
|3,95 pintados/hora
|1687 hs.
|6659,21
|95%
|6326,25 pintados/año
|}
Se debe tener en cuenta que una columna involucra:
* 4 cortes en sierra
* 3 aboquillados
* 1 doblado
* 1 abertura
* 3 soldados
* 1 operación de pintado
* El puente de grúa transporta los caños que conforman 1 columna.
Por lo tanto, se hará una capacidad real equivalente en unidades/año:
{| class="wikitable"
|'''Operación'''
|'''Capacidad real anual equivalente'''
|-
|Sierra
|5799,0625 unidades/año
|-
|Aboquilladora
|21087,5 unidades/año
|-
|Dobladora
|21087,5 unidades/año
|-
|Cortadora por plasma
|21087,5 unidades/año
|-
|Soldado MIG
|5623,333333 unidades/año
|-
|Puente de grúa
|20244 unidades/año
|-
|Pintado
|6326,25 unidades/año
|}
<big>'''Determinación de la cantidad de máquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y aprovechamiento el relación al programa de producción:'''</big>
{| class="wikitable"
|'''Operación'''
|'''Programa anual de producción (unid/año)'''
|'''Capacidad real anual equivalente (unid/año)'''
|'''Cantidad necesaria'''
|'''Capacidad anual de la sección (unid/año)'''
|'''Aprovechamiento seccional'''
|-
|Sierra
|5589
|5799,0625
|1
|5799,0625
|96,38%
|-
|Aboquilladora
|5589
|21087,5
|1
|21087,5
|26,50%
|-
|Dobladora
|5589
|21087,5
|1
|21087,5
|26,50%
|-
|Cortadora por plasma
|5589
|21087,5
|1
|21087,5
|26,50%
|-
|Soldado MIG
|5589
|5623,333333
|1
|5623,333333
|99,39%
|-
|Puente de grúa
|5589
|20244
|1
|20244
|27,61%
|-
|Pintado
|5589
|6326,25
|1
|6326,25
|88,35%
|}
A partir de la información del cuadro, vemos que la sección de mayor aprovechamiento es la de soldado. Al ser su capacidad 5623,33 unidades/año, es la capacidad del proceso.

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

=== '''Tiempos de Entrega , envío de Mercaderías, tamaños y Frecuencias de Compras''' ===
{| class="wikitable"
|Elemento
|Cantidad x compra
|Frecuencia compra
|Lead-Time
|-
|Columna de acero
|30 ton
|Semanal
|3 dias habiles
|-
|Pintura
|
|
|
|-
| Cromato de zinc
|45 litros
|Cada 3 semanas
|1 semana
|-
| Sintetico Duo
|65 litros
|Cada 3 semanas
|1 semana
|-
| Brea Asfaltica
|20 litros
|Semanal
|1 dia habil
|-
|Soldadura
|
|
|
|-
| Rollo alambre
|40 rollos
|Cada 2 meses
|4 dias habiles
|-
| Gas
|50 m3
|Cada 2 semanas
|4 dias habiles
|-
| Mecha
|2 unidades
|Mensual
|4 dias habiles
|-
| Macho
|2
|Mensuak
|4 dias habiles
|-
|Boca inspeccion
|
|
|
|-
| Chapa
|485 unidades
|Mensual
|10 dias
|-
| Tornillos
|10000 unidades
|Semestral
|10 dias
|-
| Bronce
|1kg
|Semanal
|4 dias habiles
|-
|Luminaria
|485 unidades
|Mensual
|10 dias
|-
|Cableado
|12000 metros
|Mensuales
|1 semana
|}

=== Volúmenes de producción ===
Basado en el plan de ventas y teniendo en cuenta el diseño de nuestro lay-out, tenemos que mensualmente la empresa realizaria 486 unidades contando con 15 días de vaciones en la cual la planta permanecerá cerrada. Con un periodo de puesta en marcha de 4 meses, debido a la complejidad de realizar la puesta en marcha de nuestra aboquilladora de deformado en frio, equipos de transporte sumado a los ensayos que deben realizarse. Esto nos da:

Puesta en marcha:
{| class="wikitable"
|Mes
|Ritmo Produccion incial
|Ritmo Produccion Final
|Ritmo Produccion prom.
|Produccion Mensual
|Prod. Propuesta(uds)
|-
|1
|0%
|20%
|10,0%
|486
|49
|-
|2
|20%
|45%
|32,5%
|486
|158
|-
|3
|45%
|70%
|57,5%
|486
|279
|-
|4
|70%
|100%
|85,0%
|486
|413
|}
Volúmenes de venta:
{| class="wikitable"
|Vol.Año 1
|4544
|unidades
|-
|Vol.Año 2
|5589
|unidades
|-
|Vol.Año 3
|5589
|unidades
|-
|Vol.Año 4
|5589
|unidades
|-
|Vol.Año 5
|5589
|unidades
|}
'''Stock promedio'''

Nuestra planta realizara entregas cada 10 días contando con un stock de segurar de 3 días en promedio. Esto representan 15 toneladas de MP. Teniendo en cuenta que la producción diaria es de 22 unidades, nuestro stock variara entre 15 y 50 toneladas. Esto nos dará un stock promedio de 32.5 toneladas.

'''Evolución de las ventas'''

En el año 1 tendremos la puesta en marcha y la fabricación del stock promedio, por lo que nuestra evolución de las ventas sera:
{| class="wikitable"
|Ventas año 1
|4400
|unidades
|-
|Ventas año 2
|5589
|unidades
|-
|Ventas año 3
|5589
|unidades
|-
|Ventas año 4
|5589
|unidades
|-
|Ventas año 5
|5589
|unidades
|}
'''Materias primas'''

En nuestra puesta en marcha por lo comentado anteriormente tendremos un 70% extra de desperdicios. por lo que nuestro consumo de materia prima sera:
{| class="wikitable"
| colspan="2" |Consumo MP año 1
|343,9
|toneladas
|-
|
|
|820,4
|toneladas
|-
| colspan="2" |Total año 1
|1164,3
|toneladas
|-
| colspan="2" |Consumo 2 al N
|1258,0
|toneladas
|}
Siendo 343,9 toneladas la consumida durante la puesta en marcha.

En proceso tendremos (teniendo en cuenta que tomamos un ciclo igual a la entregas de 10 días):
{| class="wikitable"
|Prod. Termin
|49,95
|toneladas
|-
|Desp no rec
|0,01883115
|toneladas
|}
Por lo que el consumo total de materia prima por año sera:
{| class="wikitable"
|Total año 1
|1214,25
|toneladas
|-
|Total año 2
|1258,0
|toneladas
|-
|Total año 3
|1258,0
|toneladas
|-
|Total año 4
|1258,0
|toneladas
|-
|Total año 5
|1258,0
|toneladas
|}
'''Stock de seguridad y mensual promedio'''

Contaremos con un stock de seguridad de 15 toneladas como dijimos antes. Las compras de los caños, nuestro insumo principal, se realizara de manera semanal. Tendremos un stock promedio de 22,5 toneladas semanalmente. (variacion entre 15 y 45 toneladas).

'''Resumen de materiales'''
{| class="wikitable"
|Unidad [toneladas]
|Periodo instalacion
|Año 1
|Año 2 al 5
|-
|PT
|
|1022,4
|1257,5
|-
|Stock prom elaborado
|
|32,5
|32,5
|-
|MP
|
|1164,30
|1258,00
|-
|Stock prom mensual
|
|109,6
|109,6
|-
|Desperdicios
|
|0,458
|0,474
|-
|Total de MP
|200
|1214,25
|1258,0
|}
Las 200 toneladas del periodo de instalación se utilizaran para comenzar la puesta en marcha en el año 1.

== Determinación del Personal ==

=== '''Organigrama''' ===
[[Archivo:Organigrama final.png|centro|Organigrama de la empresa.|alt=|marco]]

=== '''Descripción de los Puestos de Trabajo''' ===
Recepción de Materia Prima:

Descarga con autoelevadores de los caños al depósito con autoelevador.

Por la cercanía al lugar, se encargarán los dos operarios del sector de Corte.

Abastecimiento de insumos a puestos, retiro de residuos de puestos, movimiento de producto semielaborado (caños, no columna sin pintar):

Actividades de acarreo de materiales y retiro de descartes de los puestos de trabajo. Movimiento de un puesto a otro de productos semielaborados: específicamente previo al conformado de la estructura, cuando los semielaborados aun son caños.

Por la cantidad de tiempo ocioso del puesto de Aboquillado, las dos personas de dicho sector se encargarán, además, de las tareas de este puesto. Para ello, utilizarán autoelevadores.

Sector de Corte:

Cortado de los caños a las medidas requeridas con sierras sin fin., ademas de la recepción de materias primas.

En este puesto por turno se asignarán dos personas.

Aboquillado:

Operación de aboquilladora. En este puesto se asignan dos operarios por turno.

Doblado:

Operación con maquina dobladora. En este puesto se asigna un operario por turno.

Mesa de Trabajo:

Corte de plasma para corrección de imperfecciones derivadas del sector Corte, agujereado y conformado de la ventana de inspección. Soldado de la puesta a tierra.

Al puesto se asignan dos operarios, uno como soldador y otro como auxiliar de este último.

Mesa de Soldado:

Soldado de la estructura con soldadura MIG, utilizando mesa giratoria. Carga de estructura a carro especial con aparejo. Transporte a sector de pintado con carro especial.

Al puesto se asignan tres operarios, uno como soldador y dos como auxiliares de este último.

Pintado:

Pintado con pistola de pintura de antioxido. Pintado con inmersión de la estructura. Pintura manual de brea en la base con rodillo manualmente. Utilización de puente grua. Traslado a zona de producto terminado.

Al puesto se asignan 2 operarios.

Logística de expedición:

Se asigna al puesto un camionero.

Compras de abastecimiento de materia prima, materiales, insumos productivos, e insumos de mantenimiento. Programación de la producción. Jefatura de planta:

Se asignan dos personas para las tareas mencionadas, y una persona auxiliar.

Mantenimiento mecánico:

Se asigna un operario al puesto.

=== '''Calificación y Formación''' ===

{| class="wikitable"
! colspan="7" |Requerimientos por Puesto
|-
|'''Sector'''
|'''Nombre del puesto'''
|'''Formación obligatoria'''
|'''Experiencia deseada'''
|'''Experiencia obligatoria'''
|'''Capacitaciones'''
|-
| rowspan="2" |Recepción de MP y Corte
|Operario 1
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
|Operario 2
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
| rowspan="2" |Aboquillado
|Operario 3
|Técnico
|Clarkista; Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Operario 4
|Técnico
|Clarkista; Manejo de Maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Doblado
|Operario 5
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquina de doblado
|-
| rowspan="2" |Mesa de trabajo
|Operario 6
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquinaria y asistencia al soldador
|-
|Operario 7
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|
|-
| rowspan="3" |Mesa de soldado
|Operario 8
| rowspan="2" |Técnico
| rowspan="2" |Manejo de maquinaria
| rowspan="2" |Operario industrial metalúrgico
| rowspan="2" |Manejo de maquinaria; asistencia al soldador; carga y manipulación con aparejo
|-
|Operario 9
|-
|Operario 10
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|Carga y manipulación con aparejo
|-
| rowspan="2" |Pintado
|Operario 11
|Técnico
|Manejo de herramientas de pintado; Manejo de puente grúa
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de herramental de pintado; mantenimiento de herramental de pintado; manejo de puente grúa
|-
|Operario 12
|Técnico
|Manejo de herramientas de pintado; Manejo de puente grúa
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de herramental de pintado; mantenimiento de herramental de pintado; manejo de puente grúa
|-
|Logística de expedición
|Operario 13
|Camionero
|
|Camionero
|
|-
|Mantenimiento
|Mecánico
|Técnico electromecanico
| colspan="2" |Mantenimiento mecánico
|
|-
| rowspan="3" |Oficinas y recepción
|Jefe de planta y programación
|Técnico
|Operario industrial metalúrgico; Programación de producción
|Programación de producción
|
|-
|Compras de abastecimiento productivo y de mantenimiento
|Técnico
|Mantenimiento; personal administrativo en empresa industrial
|Personal administrativo en empresa industrial
|Procedimientos de compra
|-
|Recepcionista y cadetería
|Secundario completo
|Cadete; recepcionista
|
|
|}

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== '''Producción''' ===
* Autoelevadores Toyota 25: en el área de producción se cuenta con dos de estos equipos, para el movimiento de producto semielaborado entre los puestos de Corte de Caños a Aboquillado, de este último a Doblado y Mesa de Trabajo, y de este último a Mesa de Soldado. También se utilizan para el abastecimiento de materiales e insumos a los puestos.
* Puente Grúa: en el sector de pintado para el movimiento de las columnas sin pintar y en proceso intermedio de pintado hasta el lugar de productos terminados.
* Aparejo sobre cama de soldado
* Carro diseñado a medida para recibir material en proceso del aparejo de la cama de soldado, y transportar los semielaborados al sector de pintado.

=== '''Administración''' ===
* Juegos de escritorio, estantes, archivadores, sillas: dos de estos juegos para el equipamiento de la sala oficina junto a la planta.
* Útiles de oficina: resmas de hojas A4, lapiceras, fibrones, cinta scotch, clips, chinches, plancha de corcho, bandejas archivadoras.

== Anteproyecto de Planta ==

=== '''Plano de Planta''' ===
Se realizo en Autocad un posible plano de planta de la instalación. Es un espacio techado de 36x48metros con una altura de 8,5metros en el sector de planta y de 3 metros en oficinas siendo esta una construcción aparte. El sector de planta cuenta con las siguientes instalaciones:
{| class="wikitable"
!Identificacion
!Descripción
|-
|1
|Mesa soldado
|-
|2
|Deposito Insumos
|-
|3
|Aboquilladora
|-
|4
|Dobladora
|-
|5
|Torno
|-
|6
|Mesa de trabajo#1
|-
|7
|Mesa de trabajo#2
|-
|8
|Pintado
|-
|9
|Sierra sensitiva
|-
|10
|Puente grua
|-
|A1
|Almacen MP
|-
|A2
|Almacen PT
|}
[[Archivo:Plano-Planta.png|centro|miniaturadeimagen|775x775px]]

=== '''Recorrido de Materiales''' ===
Para los diagramas de flujos se decidió por adjuntarlos separados por las distintas denominaciones de caños ya que, de acuerdo a sus especificaciones, es colocado en lugares específicos del producto final y conllevan distintos procesos.

Primero comenzamos con los caños de 168mm de diámetro. El recorrido que realiza a lo largo de todo el proceso es el siguiente:

Deposito Materias Primas --> Cortado --> Aboquillado --> Corte Ventana Inspección y Colocación PAT --> Soldado --> Pintado --> Cableado --> Deposito Producto Terminado.
[[Archivo:168mm.jpg|centro|marco|Diagrama Flujo Caños 168mm]]
En el siguiente gráficos se pueden ver los recorridos dentro de la planta de los caños de 140mm y 114mm. Los mismos se grafican dentro del mismo plano debido a que sufren el mismo proceso. El recorrido que realiza a lo largo de todo el proceso es el siguiente:

Deposito Materias Primas --> Cortado --> Aboquillado --> Soldado --> Pintado --> Cableado --> Deposito Producto Terminado.
[[Archivo:114--140mm.jpg|centro|marco|Diagrama Flujo Caños 140mm y 114mm]]
En tercer lugar, colocamos el diagrama de flujo de los caños de 89mm. Estos tienen un proceso distinto al resto ya que se les realiza un doblado para obtener la curva caracteristica de las luminarias en su extremo superior. El recorrido que realiza a lo largo de todo el proceso es el siguiente:

Deposito Materias Primas --> Cortado --> Aboquillado --> Doblado --> Soldado --> Pintado --> Cableado --> Deposito Producto Terminado.
[[Archivo:89mm.jpg|centro|marco|Diagrama Flujo Caños 89mm]]
Por ultimo, no queremos dejar de mencionar los flujos del material de cableado. Por mas simple que sea es una parte importante de nuestras columnas para luminaria. El recorrido que realiza a lo largo de todo el proceso es el siguiente:

Deposito Materias Primas --> Soldado --> Deposito Producto Terminado.
[[Archivo:Insumos.jpg|centro|marco|Diagrama Flujos Material Eléctrico.]]

== Cronograma de Ejecución ==

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-30T19:18:58Z

GiacosaFranco: /* Acondicionamiento del Producto */

== Determinación de la Localización ==

== Definición Técnica del Producto ==

=== '''Planos''' ===

=== '''Listado de Materiales''' ===

=== '''Especificaciones Técnicas''' ===

=== '''Normas Aplicables''' ===

=== '''Características Condición del Producto''' ===

=== '''Plan de Ensayos''' ===
El ensayo que nos corresponde es el de torsión, según la Norma IRAM AADL J2021. Los componentes eléctricos vienen de fábrica ya testeados.

Se debe ensayar, para una partida, una muestra del 5%. Se trata de aplicar una carga vertical equivalente a una vez y media la utilizada para la hipótesis de cálculo sobre el extremo máximo horizontal del brazo de la columna.

Para la aceptación, con estas cargas la columna no debe sufrir deformaciones permanentes de ningún tipo.

Se ensayarán las columnas según lo exijan los clientes: no todos requieren tener el estudio realizado para sus aplicaciones, pero estimaremos que alrededor del 10% de los clientes pedirán que se realice. Además, el estudio será tercerizado, y lo realizará la empresa

=== '''Acondicionamiento del Producto''' ===
Por las magnitudes del producto, y dado que su principal función es iluminar en espacios al aire libre, hace que no requiera de packaging o envoltorios protectores para su disposición y despacho.

Solamente se colocarán sobre tacos al transportarse, y entre los tacos y columnas se colocará alfombra para evitar que se puedan dañar entre ellas al moverse.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== '''Diagrama de Flujo''' ===

=== '''Cursograma Analítico''' ===

=== '''Descripción de Cada Etapa''' ===

== Determinación de las Máquinas e Instalaciones. Cálculos ==

=== '''Especificaciones Técnicas de las Maquinas''' ===

=== '''Servicios y Consumo''' ===

=== '''Mantenimiento y Medios de Control''' ===

=== '''Sistemas de Seguridad''' ===

=== '''Cálculos Ejercicios 1 a 5''' ===

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

=== '''Tiempos de Entrega y Envío de Mercaderías''' ===

=== '''Tamaños y Frecuencias de Compras''' ===

=== '''Cálculos de los Ejercicios 6 a 11 de la Guía''' ===

== Determinación del Personal ==

=== '''Organigrama''' ===

=== '''Descripción de los Puestos de Trabajo''' ===
Recepción de Materia Prima:

Descarga con autoelevadores de los caños al depósito con autoelevador.

Por la cercanía al lugar, se encargarán los dos operarios del sector de Corte.

Abastecimiento de insumos a puestos, retiro de residuos de puestos, movimiento de producto semielaborado (caños, no columna sin pintar):

Actividades de acarreo de materiales y retiro de descartes de los puestos de trabajo. Movimiento de un puesto a otro de productos semielaborados: específicamente previo al conformado de la estructura, cuando los semielaborados aun son caños.

Por la cantidad de tiempo ocioso del puesto de Aboquillado, las dos personas de dicho sector se encargarán, además, de las tareas de este puesto. Para ello, utilizarán autoelevadores.

Sector de Corte:

Cortado de los caños a las medidas requeridas con sierras sin fin., ademas de la recepción de materias primas.

En este puesto por turno se asignarán dos personas.

Aboquillado:

Operación de aboquilladora. En este puesto se asignan dos operarios por turno.

Doblado:

Operación con maquina dobladora. En este puesto se asigna un operario por turno.

Mesa de Trabajo:

Corte de plasma para corrección de imperfecciones derivadas del sector Corte, agujereado y conformado de la ventana de inspección. Soldado de la puesta a tierra.

Al puesto se asignan dos operarios, uno como soldador y otro como auxiliar de este último.

Mesa de Soldado:

Soldado de la estructura con soldadura MIG, utilizando mesa giratoria. Carga de estructura a carro especial con aparejo. Transporte a sector de pintado con carro especial.

Al puesto se asignan tres operarios, uno como soldador y dos como auxiliares de este último.

Pintado:

Pintado con pistola de pintura de antioxido. Pintado con inmersión de la estructura. Pintura manual de brea en la base con rodillo manualmente. Utilización de puente grua. Traslado a zona de producto terminado.

Al puesto se asignan 2 operarios.

Logística de expedición:

Se asigna al puesto un camionero.

Compras de abastecimiento de materia prima, materiales, insumos productivos, e insumos de mantenimiento. Programación de la producción. Jefatura de planta:

Se asignan dos personas para las tareas mencionadas, y una persona auxiliar.

Mantenimiento mecánico:

Se asigna un operario al puesto.

=== '''Calificación y Formación''' ===

{| class="wikitable"
! colspan="7" |Requerimientos por Puesto
|-
|'''Sector'''
|'''Nombre del puesto'''
|'''Formación obligatoria'''
|'''Experiencia deseada'''
|'''Experiencia obligatoria'''
|'''Capacitaciones'''
|-
| rowspan="2" |Recepción de MP y Corte
|Operario 1
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
|Operario 2
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
| rowspan="2" |Aboquillado
|Operario 3
|Técnico
|Clarkista; Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Operario 4
|Técnico
|Clarkista; Manejo de Maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Doblado
|Operario 5
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquina de doblado
|-
| rowspan="2" |Mesa de trabajo
|Operario 6
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquinaria y asistencia al soldador
|-
|Operario 7
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|
|-
| rowspan="3" |Mesa de soldado
|Operario 8
| rowspan="2" |Técnico
| rowspan="2" |Manejo de maquinaria
| rowspan="2" |Operario industrial metalúrgico
| rowspan="2" |Manejo de maquinaria; asistencia al soldador; carga y manipulación con aparejo
|-
|Operario 9
|-
|Operario 10
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|Carga y manipulación con aparejo
|-
| rowspan="2" |Pintado
|Operario 11
|Técnico
|Manejo de herramientas de pintado; Manejo de puente grúa
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de herramental de pintado; mantenimiento de herramental de pintado; manejo de puente grúa
|-
|Operario 12
|Técnico
|Manejo de herramientas de pintado; Manejo de puente grúa
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de herramental de pintado; mantenimiento de herramental de pintado; manejo de puente grúa
|-
|Logística de expedición
|Operario 13
|Camionero
|
|Camionero
|
|-
|Mantenimiento
|Mecánico
|Técnico electromecanico
| colspan="2" |Mantenimiento mecánico
|
|-
| rowspan="3" |Oficinas y recepción
|Jefe de planta y programación
|Técnico
|Operario industrial metalúrgico; Programación de producción
|Programación de producción
|
|-
|Compras de abastecimiento productivo y de mantenimiento
|Técnico
|Mantenimiento; personal administrativo en empresa industrial
|Personal administrativo en empresa industrial
|Procedimientos de compra
|-
|Recepcionista y cadetería
|Secundario completo
|Cadete; recepcionista
|
|
|}

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== '''Producción''' ===
* Autoelevadores Toyota 25: en el área de producción se cuenta con dos de estos equipos, para el movimiento de producto semielaborado entre los puestos de Corte de Caños a Aboquillado, de este último a Doblado y Mesa de Trabajo, y de este último a Mesa de Soldado. También se utilizan para el abastecimiento de materiales e insumos a los puestos.
* Puente Grúa: en el sector de pintado para el movimiento de las columnas sin pintar y en proceso intermedio de pintado hasta el lugar de productos terminados.
* Aparejo sobre cama de soldado
* Carro diseñado a medida para recibir material en proceso del aparejo de la cama de soldado, y transportar los semielaborados al sector de pintado.
* Camión con acoplado para expediciones de entrega de logística propia.

=== '''Administración''' ===
* Juegos de escritorio, estantes, archivadores, sillas: dos de estos juegos para el equipamiento de la sala oficina junto a la planta.
* Útiles de oficina: resmas de hojas A4, lapiceras, fibrones, cinta scotch, clips, chinches, plancha de corcho, bandejas archivadoras.

== Anteproyecto de Planta ==

=== '''Plano de Planta''' ===

=== '''Recorrido de Materiales''' ===

== Cronograma de Ejecución ==

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-30T19:14:56Z

GiacosaFranco: /* Plan de Ensayos */

== Determinación de la Localización ==

== Definición Técnica del Producto ==

=== '''Planos''' ===

=== '''Listado de Materiales''' ===

=== '''Especificaciones Técnicas''' ===

=== '''Normas Aplicables''' ===

=== '''Características Condición del Producto''' ===

=== '''Plan de Ensayos''' ===
El ensayo que nos corresponde es el de torsión, según la Norma IRAM AADL J2021. Los componentes eléctricos vienen de fábrica ya testeados.

Se debe ensayar, para una partida, una muestra del 5%. Se trata de aplicar una carga vertical equivalente a una vez y media la utilizada para la hipótesis de cálculo sobre el extremo máximo horizontal del brazo de la columna.

Para la aceptación, con estas cargas la columna no debe sufrir deformaciones permanentes de ningún tipo.

Se ensayarán las columnas según lo exijan los clientes: no todos requieren tener el estudio realizado para sus aplicaciones, pero estimaremos que alrededor del 10% de los clientes pedirán que se realice. Además, el estudio será tercerizado, y lo realizará la empresa

=== '''Acondicionamiento del Producto''' ===

== Definición del Proceso de Producción ==

=== '''Diagrama de Flujo''' ===

=== '''Cursograma Analítico''' ===

=== '''Descripción de Cada Etapa''' ===

== Determinación de las Máquinas e Instalaciones. Cálculos ==

=== '''Especificaciones Técnicas de las Maquinas''' ===

=== '''Servicios y Consumo''' ===

=== '''Mantenimiento y Medios de Control''' ===

=== '''Sistemas de Seguridad''' ===

=== '''Cálculos Ejercicios 1 a 5''' ===

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

=== '''Tiempos de Entrega y Envío de Mercaderías''' ===

=== '''Tamaños y Frecuencias de Compras''' ===

=== '''Cálculos de los Ejercicios 6 a 11 de la Guía''' ===

== Determinación del Personal ==

=== '''Organigrama''' ===

=== '''Descripción de los Puestos de Trabajo''' ===
Recepción de Materia Prima:

Descarga con autoelevadores de los caños al depósito con autoelevador.

Por la cercanía al lugar, se encargarán los dos operarios del sector de Corte.

Abastecimiento de insumos a puestos, retiro de residuos de puestos, movimiento de producto semielaborado (caños, no columna sin pintar):

Actividades de acarreo de materiales y retiro de descartes de los puestos de trabajo. Movimiento de un puesto a otro de productos semielaborados: específicamente previo al conformado de la estructura, cuando los semielaborados aun son caños.

Por la cantidad de tiempo ocioso del puesto de Aboquillado, las dos personas de dicho sector se encargarán, además, de las tareas de este puesto. Para ello, utilizarán autoelevadores.

Sector de Corte:

Cortado de los caños a las medidas requeridas con sierras sin fin., ademas de la recepción de materias primas.

En este puesto por turno se asignarán dos personas.

Aboquillado:

Operación de aboquilladora. En este puesto se asignan dos operarios por turno.

Doblado:

Operación con maquina dobladora. En este puesto se asigna un operario por turno.

Mesa de Trabajo:

Corte de plasma para corrección de imperfecciones derivadas del sector Corte, agujereado y conformado de la ventana de inspección. Soldado de la puesta a tierra.

Al puesto se asignan dos operarios, uno como soldador y otro como auxiliar de este último.

Mesa de Soldado:

Soldado de la estructura con soldadura MIG, utilizando mesa giratoria. Carga de estructura a carro especial con aparejo. Transporte a sector de pintado con carro especial.

Al puesto se asignan tres operarios, uno como soldador y dos como auxiliares de este último.

Pintado:

Pintado con pistola de pintura de antioxido. Pintado con inmersión de la estructura. Pintura manual de brea en la base con rodillo manualmente. Utilización de puente grua. Traslado a zona de producto terminado.

Al puesto se asignan 2 operarios.

Logística de expedición:

Se asigna al puesto un camionero.

Compras de abastecimiento de materia prima, materiales, insumos productivos, e insumos de mantenimiento. Programación de la producción. Jefatura de planta:

Se asignan dos personas para las tareas mencionadas, y una persona auxiliar.

Mantenimiento mecánico:

Se asigna un operario al puesto.

=== '''Calificación y Formación''' ===

{| class="wikitable"
! colspan="7" |Requerimientos por Puesto
|-
|'''Sector'''
|'''Nombre del puesto'''
|'''Formación obligatoria'''
|'''Experiencia deseada'''
|'''Experiencia obligatoria'''
|'''Capacitaciones'''
|-
| rowspan="2" |Recepción de MP y Corte
|Operario 1
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
|Operario 2
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
| rowspan="2" |Aboquillado
|Operario 3
|Técnico
|Clarkista; Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Operario 4
|Técnico
|Clarkista; Manejo de Maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Doblado
|Operario 5
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquina de doblado
|-
| rowspan="2" |Mesa de trabajo
|Operario 6
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquinaria y asistencia al soldador
|-
|Operario 7
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|
|-
| rowspan="3" |Mesa de soldado
|Operario 8
| rowspan="2" |Técnico
| rowspan="2" |Manejo de maquinaria
| rowspan="2" |Operario industrial metalúrgico
| rowspan="2" |Manejo de maquinaria; asistencia al soldador; carga y manipulación con aparejo
|-
|Operario 9
|-
|Operario 10
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|Carga y manipulación con aparejo
|-
| rowspan="2" |Pintado
|Operario 11
|Técnico
|Manejo de herramientas de pintado; Manejo de puente grúa
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de herramental de pintado; mantenimiento de herramental de pintado; manejo de puente grúa
|-
|Operario 12
|Técnico
|Manejo de herramientas de pintado; Manejo de puente grúa
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de herramental de pintado; mantenimiento de herramental de pintado; manejo de puente grúa
|-
|Logística de expedición
|Operario 13
|Camionero
|
|Camionero
|
|-
|Mantenimiento
|Mecánico
|Técnico electromecanico
| colspan="2" |Mantenimiento mecánico
|
|-
| rowspan="3" |Oficinas y recepción
|Jefe de planta y programación
|Técnico
|Operario industrial metalúrgico; Programación de producción
|Programación de producción
|
|-
|Compras de abastecimiento productivo y de mantenimiento
|Técnico
|Mantenimiento; personal administrativo en empresa industrial
|Personal administrativo en empresa industrial
|Procedimientos de compra
|-
|Recepcionista y cadetería
|Secundario completo
|Cadete; recepcionista
|
|
|}

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== '''Producción''' ===
* Autoelevadores Toyota 25: en el área de producción se cuenta con dos de estos equipos, para el movimiento de producto semielaborado entre los puestos de Corte de Caños a Aboquillado, de este último a Doblado y Mesa de Trabajo, y de este último a Mesa de Soldado. También se utilizan para el abastecimiento de materiales e insumos a los puestos.
* Puente Grúa: en el sector de pintado para el movimiento de las columnas sin pintar y en proceso intermedio de pintado hasta el lugar de productos terminados.
* Aparejo sobre cama de soldado
* Carro diseñado a medida para recibir material en proceso del aparejo de la cama de soldado, y transportar los semielaborados al sector de pintado.
* Camión con acoplado para expediciones de entrega de logística propia.

=== '''Administración''' ===
* Juegos de escritorio, estantes, archivadores, sillas: dos de estos juegos para el equipamiento de la sala oficina junto a la planta.
* Útiles de oficina: resmas de hojas A4, lapiceras, fibrones, cinta scotch, clips, chinches, plancha de corcho, bandejas archivadoras.

== Anteproyecto de Planta ==

=== '''Plano de Planta''' ===

=== '''Recorrido de Materiales''' ===

== Cronograma de Ejecución ==

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-30T18:48:57Z

GiacosaFranco: /* Descripción de los Puestos de Trabajo */

== Determinación de la Localización ==

== Definición Técnica del Producto ==

=== '''Planos''' ===

=== '''Listado de Materiales''' ===

=== '''Especificaciones Técnicas''' ===

=== '''Normas Aplicables''' ===

=== '''Características Condición del Producto''' ===

=== '''Plan de Ensayos''' ===

=== '''Acondicionamiento del Producto''' ===

== Definición del Proceso de Producción ==

=== '''Diagrama de Flujo''' ===

=== '''Cursograma Analítico''' ===

=== '''Descripción de Cada Etapa''' ===

== Determinación de las Máquinas e Instalaciones. Cálculos ==

=== '''Especificaciones Técnicas de las Maquinas''' ===

=== '''Servicios y Consumo''' ===

=== '''Mantenimiento y Medios de Control''' ===

=== '''Sistemas de Seguridad''' ===

=== '''Cálculos Ejercicios 1 a 5''' ===

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

=== '''Tiempos de Entrega y Envío de Mercaderías''' ===

=== '''Tamaños y Frecuencias de Compras''' ===

=== '''Cálculos de los Ejercicios 6 a 11 de la Guía''' ===

== Determinación del Personal ==

=== '''Organigrama''' ===

=== '''Descripción de los Puestos de Trabajo''' ===
Recepción de Materia Prima:

Descarga con autoelevadores de los caños al depósito con autoelevador.

Por la cercanía al lugar, se encargarán los dos operarios del sector de Corte.

Abastecimiento de insumos a puestos, retiro de residuos de puestos, movimiento de producto semielaborado (caños, no columna sin pintar):

Actividades de acarreo de materiales y retiro de descartes de los puestos de trabajo. Movimiento de un puesto a otro de productos semielaborados: específicamente previo al conformado de la estructura, cuando los semielaborados aun son caños.

Por la cantidad de tiempo ocioso del puesto de Aboquillado, las dos personas de dicho sector se encargarán, además, de las tareas de este puesto. Para ello, utilizarán autoelevadores.

Sector de Corte:

Cortado de los caños a las medidas requeridas con sierras sin fin., ademas de la recepción de materias primas.

En este puesto por turno se asignarán dos personas.

Aboquillado:

Operación de aboquilladora. En este puesto se asignan dos operarios por turno.

Doblado:

Operación con maquina dobladora. En este puesto se asigna un operario por turno.

Mesa de Trabajo:

Corte de plasma para corrección de imperfecciones derivadas del sector Corte, agujereado y conformado de la ventana de inspección. Soldado de la puesta a tierra.

Al puesto se asignan dos operarios, uno como soldador y otro como auxiliar de este último.

Mesa de Soldado:

Soldado de la estructura con soldadura MIG, utilizando mesa giratoria. Carga de estructura a carro especial con aparejo. Transporte a sector de pintado con carro especial.

Al puesto se asignan tres operarios, uno como soldador y dos como auxiliares de este último.

Pintado:

Pintado con pistola de pintura de antioxido. Pintado con inmersión de la estructura. Pintura manual de brea en la base con rodillo manualmente. Utilización de puente grua. Traslado a zona de producto terminado.

Al puesto se asignan 2 operarios.

Logística de expedición:

Se asigna al puesto un camionero.

Compras de abastecimiento de materia prima, materiales, insumos productivos, e insumos de mantenimiento. Programación de la producción. Jefatura de planta:

Se asignan dos personas para las tareas mencionadas, y una persona auxiliar.

Mantenimiento mecánico:

Se asigna un operario al puesto.

=== '''Calificación y Formación''' ===

{| class="wikitable"
! colspan="7" |Requerimientos por Puesto
|-
|'''Sector'''
|'''Nombre del puesto'''
|'''Formación obligatoria'''
|'''Experiencia deseada'''
|'''Experiencia obligatoria'''
|'''Capacitaciones'''
|-
| rowspan="2" |Recepción de MP y Corte
|Operario 1
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
|Operario 2
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
| rowspan="2" |Aboquillado
|Operario 3
|Técnico
|Clarkista; Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Operario 4
|Técnico
|Clarkista; Manejo de Maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Doblado
|Operario 5
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquina de doblado
|-
| rowspan="2" |Mesa de trabajo
|Operario 6
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquinaria y asistencia al soldador
|-
|Operario 7
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|
|-
| rowspan="3" |Mesa de soldado
|Operario 8
| rowspan="2" |Técnico
| rowspan="2" |Manejo de maquinaria
| rowspan="2" |Operario industrial metalúrgico
| rowspan="2" |Manejo de maquinaria; asistencia al soldador; carga y manipulación con aparejo
|-
|Operario 9
|-
|Operario 10
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|Carga y manipulación con aparejo
|-
| rowspan="2" |Pintado
|Operario 11
|Técnico
|Manejo de herramientas de pintado; Manejo de puente grúa
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de herramental de pintado; mantenimiento de herramental de pintado; manejo de puente grúa
|-
|Operario 12
|Técnico
|Manejo de herramientas de pintado; Manejo de puente grúa
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de herramental de pintado; mantenimiento de herramental de pintado; manejo de puente grúa
|-
|Logística de expedición
|Operario 13
|Camionero
|
|Camionero
|
|-
|Mantenimiento
|Mecánico
|Técnico electromecanico
| colspan="2" |Mantenimiento mecánico
|
|-
| rowspan="3" |Oficinas y recepción
|Jefe de planta y programación
|Técnico
|Operario industrial metalúrgico; Programación de producción
|Programación de producción
|
|-
|Compras de abastecimiento productivo y de mantenimiento
|Técnico
|Mantenimiento; personal administrativo en empresa industrial
|Personal administrativo en empresa industrial
|Procedimientos de compra
|-
|Recepcionista y cadetería
|Secundario completo
|Cadete; recepcionista
|
|
|}

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== '''Producción''' ===
* Autoelevadores Toyota 25: en el área de producción se cuenta con dos de estos equipos, para el movimiento de producto semielaborado entre los puestos de Corte de Caños a Aboquillado, de este último a Doblado y Mesa de Trabajo, y de este último a Mesa de Soldado. También se utilizan para el abastecimiento de materiales e insumos a los puestos.
* Puente Grúa: en el sector de pintado para el movimiento de las columnas sin pintar y en proceso intermedio de pintado hasta el lugar de productos terminados.
* Aparejo sobre cama de soldado
* Carro diseñado a medida para recibir material en proceso del aparejo de la cama de soldado, y transportar los semielaborados al sector de pintado.
* Camión con acoplado para expediciones de entrega de logística propia.

=== '''Administración''' ===
* Juegos de escritorio, estantes, archivadores, sillas: dos de estos juegos para el equipamiento de la sala oficina junto a la planta.
* Útiles de oficina: resmas de hojas A4, lapiceras, fibrones, cinta scotch, clips, chinches, plancha de corcho, bandejas archivadoras.

== Anteproyecto de Planta ==

=== '''Plano de Planta''' ===

=== '''Recorrido de Materiales''' ===

== Cronograma de Ejecución ==

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-30T18:48:12Z

GiacosaFranco: /* Calificación y Formación */

== Determinación de la Localización ==

== Definición Técnica del Producto ==

=== '''Planos''' ===

=== '''Listado de Materiales''' ===

=== '''Especificaciones Técnicas''' ===

=== '''Normas Aplicables''' ===

=== '''Características Condición del Producto''' ===

=== '''Plan de Ensayos''' ===

=== '''Acondicionamiento del Producto''' ===

== Definición del Proceso de Producción ==

=== '''Diagrama de Flujo''' ===

=== '''Cursograma Analítico''' ===

=== '''Descripción de Cada Etapa''' ===

== Determinación de las Máquinas e Instalaciones. Cálculos ==

=== '''Especificaciones Técnicas de las Maquinas''' ===

=== '''Servicios y Consumo''' ===

=== '''Mantenimiento y Medios de Control''' ===

=== '''Sistemas de Seguridad''' ===

=== '''Cálculos Ejercicios 1 a 5''' ===

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

=== '''Tiempos de Entrega y Envío de Mercaderías''' ===

=== '''Tamaños y Frecuencias de Compras''' ===

=== '''Cálculos de los Ejercicios 6 a 11 de la Guía''' ===

== Determinación del Personal ==

=== '''Organigrama''' ===

=== '''Descripción de los Puestos de Trabajo''' ===
Recepción de Materia Prima:

Descarga con autoelevadores de los caños al depósito con autoelevador.

Por la cercanía al lugar, se encargarán los dos operarios del sector de Corte.

Abastecimiento de insumos a puestos, retiro de residuos de puestos, movimiento de producto semielaborado (caños, no columna sin pintar):

Actividades de acarreo de materiales y retiro de descartes de los puestos de trabajo. Movimiento de un puesto a otro de productos semielaborados: específicamente previo al conformado de la estructura, cuando los semielaborados aun son caños.

Por la cantidad de tiempo ocioso del puesto de Aboquillado, las dos personas de dicho sector se encargarán, además, de las tareas de este puesto. Para ello, utilizarán autoelevadores.

Sector de Corte:

Cortado de los caños a las medidas requeridas con sierras sin fin., ademas de la recepción de materias primas.

En este puesto por turno se asignarán dos personas.

Aboquillado:

Operación de aboquilladora. En este puesto se asignan dos operarios por turno.

Doblado:

Operación con maquina dobladora. En este puesto se asigna un operario por turno.

Mesa de Trabajo:

Corte de plasma para corrección de imperfecciones derivadas del sector Corte, agujereado y conformado de la ventana de inspección. Soldado de la puesta a tierra.

Al puesto se asignan dos operarios, uno como soldador y otro como auxiliar de este último.

Mesa de Soldado:

Soldado de la estructura con soldadura MIG, utilizando mesa giratoria. Carga de estructura a carro especial con aparejo. Transporte a sector de pintado con carro especial.

Al puesto se asignan tres operarios, uno como soldador y dos como auxiliares de este último.

Pintado:

Pintado con pistola de pintura de antioxido. Pintado con inmersión de la estructura. Pintura manual de brea en la base con rodillo manualmente. Utilización de puente grua. Traslado a zona de producto terminado.

Al puesto se asignan 2 operarios.

Logística de expedición:

Se asigna al puesto un camionero.

Compras de abastecimiento de materia prima, materiales, insumos productivos, e insumos de mantenimiento. Programación de la producción. Jefatura de planta:

Se asignan dos personas para las tareas mencionadas, y una persona auxiliar.

Mantenimiento mecánico:

Se asigna un operario al puesto.

Mantenimiento eléctrico:

Se asigna un operario al puesto.

=== '''Calificación y Formación''' ===

{| class="wikitable"
!colspan="7"|Requerimientos por Puesto
|-
|'''Sector'''
|'''Nombre del puesto'''
|'''Formación obligatoria'''
|'''Experiencia deseada'''
|'''Experiencia obligatoria'''
|'''Capacitaciones'''
|-
|rowspan="2"|Recepción de MP y Corte
|Operario 1
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
|Operario 2
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
|rowspan="2"|Aboquillado
|Operario 3
|Técnico
|Clarkista; Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Operario 4
|Técnico
|Clarkista; Manejo de Maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Doblado
|Operario 5
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquina de doblado
|-
|rowspan="2"|Mesa de trabajo
|Operario 6
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquinaria y asistencia al soldador
|-
|Operario 7
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|
|-
|rowspan="3"|Mesa de soldado
|Operario 8
|rowspan="2"|Técnico
|rowspan="2"|Manejo de maquinaria
|rowspan="2"|Operario industrial metalúrgico
|rowspan="2"|Manejo de maquinaria; asistencia al soldador; carga y manipulación con aparejo
|-
|Operario 9
|-
|Operario 10
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|Carga y manipulación con aparejo
|-
|rowspan="2"|Pintado
|Operario 11
|Técnico
|Manejo de herramientas de pintado; Manejo de puente grúa
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de herramental de pintado; mantenimiento de herramental de pintado; manejo de puente grúa
|-
|Operario 12
|Técnico
|Manejo de herramientas de pintado; Manejo de puente grúa
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de herramental de pintado; mantenimiento de herramental de pintado; manejo de puente grúa
|-
|Logística de expedición
|Operario 13
|Camionero
|
|Camionero
|
|-
|Mantenimiento
|Mecánico
|Técnico electromecanico
|colspan="2"|Mantenimiento mecánico
|
|-
|rowspan="3"|Oficinas y recepción
|Jefe de planta y programación
|Técnico
|Operario industrial metalúrgico; Programación de producción
|Programación de producción
|
|-
|Compras de abastecimiento productivo y de mantenimiento
|Técnico
|Mantenimiento; personal administrativo en empresa industrial
|Personal administrativo en empresa industrial
|Procedimientos de compra
|-
|Recepcionista y cadetería
|Secundario completo
|Cadete; recepcionista
|
|
|}

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== '''Producción''' ===
* Autoelevadores Toyota 25: en el área de producción se cuenta con dos de estos equipos, para el movimiento de producto semielaborado entre los puestos de Corte de Caños a Aboquillado, de este último a Doblado y Mesa de Trabajo, y de este último a Mesa de Soldado. También se utilizan para el abastecimiento de materiales e insumos a los puestos.
* Puente Grúa: en el sector de pintado para el movimiento de las columnas sin pintar y en proceso intermedio de pintado hasta el lugar de productos terminados.
* Aparejo sobre cama de soldado
* Carro diseñado a medida para recibir material en proceso del aparejo de la cama de soldado, y transportar los semielaborados al sector de pintado.
* Camión con acoplado para expediciones de entrega de logística propia.

=== '''Administración''' ===
* Juegos de escritorio, estantes, archivadores, sillas: dos de estos juegos para el equipamiento de la sala oficina junto a la planta.
* Útiles de oficina: resmas de hojas A4, lapiceras, fibrones, cinta scotch, clips, chinches, plancha de corcho, bandejas archivadoras.

== Anteproyecto de Planta ==

=== '''Plano de Planta''' ===

=== '''Recorrido de Materiales''' ===

== Cronograma de Ejecución ==

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-29T03:12:22Z

GiacosaFranco: /* Calificación y Formación */

== Determinación de la Localización ==

== Definición Técnica del Producto ==

=== '''Planos''' ===

=== '''Listado de Materiales''' ===

=== '''Especificaciones Técnicas''' ===

=== '''Normas Aplicables''' ===

=== '''Características Condición del Producto''' ===

=== '''Plan de Ensayos''' ===

=== '''Acondicionamiento del Producto''' ===

== Definición del Proceso de Producción ==

=== '''Diagrama de Flujo''' ===

=== '''Cursograma Analítico''' ===

=== '''Descripción de Cada Etapa''' ===

== Determinación de las Máquinas e Instalaciones. Cálculos ==

=== '''Especificaciones Técnicas de las Maquinas''' ===

=== '''Servicios y Consumo''' ===

=== '''Mantenimiento y Medios de Control''' ===

=== '''Sistemas de Seguridad''' ===

=== '''Cálculos Ejercicios 1 a 5''' ===

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

=== '''Tiempos de Entrega y Envío de Mercaderías''' ===

=== '''Tamaños y Frecuencias de Compras''' ===

=== '''Cálculos de los Ejercicios 6 a 11 de la Guía''' ===

== Determinación del Personal ==

=== '''Organigrama''' ===

=== '''Descripción de los Puestos de Trabajo''' ===
Recepción de Materia Prima:

Descarga con autoelevadores de los caños al depósito con autoelevador.

Por la cercanía al lugar, se encargarán los dos operarios del sector de Corte.

Abastecimiento de insumos a puestos, retiro de residuos de puestos, movimiento de producto semielaborado (caños, no columna sin pintar):

Actividades de acarreo de materiales y retiro de descartes de los puestos de trabajo. Movimiento de un puesto a otro de productos semielaborados: específicamente previo al conformado de la estructura, cuando los semielaborados aun son caños.

Por la cantidad de tiempo ocioso del puesto de Aboquillado, las dos personas de dicho sector se encargarán, además, de las tareas de este puesto. Para ello, utilizarán autoelevadores.

Sector de Corte:

Cortado de los caños a las medidas requeridas con sierras sin fin., ademas de la recepción de materias primas.

En este puesto por turno se asignarán dos personas.

Aboquillado:

Operación de aboquilladora. En este puesto se asignan dos operarios por turno.

Doblado:

Operación con maquina dobladora. En este puesto se asigna un operario por turno.

Mesa de Trabajo:

Corte de plasma para corrección de imperfecciones derivadas del sector Corte, agujereado y conformado de la ventana de inspección. Soldado de la puesta a tierra.

Al puesto se asignan dos operarios, uno como soldador y otro como auxiliar de este último.

Mesa de Soldado:

Soldado de la estructura con soldadura MIG, utilizando mesa giratoria. Carga de estructura a carro especial con aparejo. Transporte a sector de pintado con carro especial.

Al puesto se asignan tres operarios, uno como soldador y dos como auxiliares de este último.

Pintado:

Pintado con pistola de pintura de antioxido. Pintado con inmersión de la estructura. Pintura manual de brea en la base con rodillo manualmente. Utilización de puente grua. Traslado a zona de producto terminado.

Al puesto se asignan 2 operarios.

Logística de expedición:

Se asigna al puesto un camionero.

Compras de abastecimiento de materia prima, materiales, insumos productivos, e insumos de mantenimiento. Programación de la producción. Jefatura de planta:

Se asignan dos personas para las tareas mencionadas, y una persona auxiliar.

Mantenimiento mecánico:

Se asigna un operario al puesto.

Mantenimiento eléctrico:

Se asigna un operario al puesto.

=== '''Calificación y Formación''' ===

{| class="wikitable"
!colspan="7"|Requerimientos por Puesto
|-
|'''Sector'''
|'''Nombre del puesto'''
|'''Formación obligatoria'''
|'''Experiencia deseada'''
|'''Experiencia obligatoria'''
|'''Capacitaciones'''
|-
|rowspan="2"|Recepción de MP y Corte
|Operario 1
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
|Operario 2
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
|rowspan="2"|Aboquillado
|Operario 3
|Técnico
|Clarkista; Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Operario 4
|Técnico
|Clarkista; Manejo de Maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Doblado
|Operario 5
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquina de doblado
|-
|rowspan="2"|Mesa de trabajo
|Operario 6
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquinaria y asistencia al soldador
|-
|Operario 7
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|
|-
|rowspan="3"|Mesa de soldado
|Operario 8
|rowspan="2"|Técnico
|rowspan="2"|Manejo de maquinaria
|rowspan="2"|Operario industrial metalúrgico
|rowspan="2"|Manejo de maquinaria; asistencia al soldador; carga y manipulación con aparejo
|-
|Operario 9
|-
|Operario 10
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|Carga y manipulación con aparejo
|-
|rowspan="2"|Pintado
|Operario 11
|Técnico
|Manejo de herramientas de pintado; Manejo de puente grúa
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de herramental de pintado; mantenimiento de herramental de pintado; manejo de puente grúa
|-
|Operario 12
|Técnico
|Manejo de herramientas de pintado; Manejo de puente grúa
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de herramental de pintado; mantenimiento de herramental de pintado; manejo de puente grúa
|-
|Logística de expedición
|Operario 13
|Camionero
|
|Camionero
|
|-
|rowspan="2"|Mantenimiento
|Mecánico
|Técnico electromecanico
|colspan="2"|Mantenimiento mecánico
|
|-
|Eléctrico
|Técnico electricista
|colspan="2"|Mantenimiento eléctrico
|
|-
|rowspan="3"|Oficinas y recepción
|Jefe de planta y programación
|Técnico
|Operario industrial metalúrgico; Programación de producción
|Programación de producción
|
|-
|Compras de abastecimiento productivo y de mantenimiento
|Técnico
|Mantenimiento; personal administrativo en empresa industrial
|Personal administrativo en empresa industrial
|Procedimientos de compra
|-
|Recepcionista y cadetería
|Secundario completo
|Cadete; recepcionista
|
|
|}

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== '''Producción''' ===
* Autoelevadores Toyota 25: en el área de producción se cuenta con dos de estos equipos, para el movimiento de producto semielaborado entre los puestos de Corte de Caños a Aboquillado, de este último a Doblado y Mesa de Trabajo, y de este último a Mesa de Soldado. También se utilizan para el abastecimiento de materiales e insumos a los puestos.
* Puente Grúa: en el sector de pintado para el movimiento de las columnas sin pintar y en proceso intermedio de pintado hasta el lugar de productos terminados.
* Aparejo sobre cama de soldado
* Carro diseñado a medida para recibir material en proceso del aparejo de la cama de soldado, y transportar los semielaborados al sector de pintado.
* Camión con acoplado para expediciones de entrega de logística propia.

=== '''Administración''' ===
* Juegos de escritorio, estantes, archivadores, sillas: dos de estos juegos para el equipamiento de la sala oficina junto a la planta.
* Útiles de oficina: resmas de hojas A4, lapiceras, fibrones, cinta scotch, clips, chinches, plancha de corcho, bandejas archivadoras.

== Anteproyecto de Planta ==

=== '''Plano de Planta''' ===

=== '''Recorrido de Materiales''' ===

== Cronograma de Ejecución ==

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-29T03:04:33Z

GiacosaFranco: /* Calificación y Formación */

== Determinación de la Localización ==

== Definición Técnica del Producto ==

=== '''Planos''' ===

=== '''Listado de Materiales''' ===

=== '''Especificaciones Técnicas''' ===

=== '''Normas Aplicables''' ===

=== '''Características Condición del Producto''' ===

=== '''Plan de Ensayos''' ===

=== '''Acondicionamiento del Producto''' ===

== Definición del Proceso de Producción ==

=== '''Diagrama de Flujo''' ===

=== '''Cursograma Analítico''' ===

=== '''Descripción de Cada Etapa''' ===

== Determinación de las Máquinas e Instalaciones. Cálculos ==

=== '''Especificaciones Técnicas de las Maquinas''' ===

=== '''Servicios y Consumo''' ===

=== '''Mantenimiento y Medios de Control''' ===

=== '''Sistemas de Seguridad''' ===

=== '''Cálculos Ejercicios 1 a 5''' ===

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

=== '''Tiempos de Entrega y Envío de Mercaderías''' ===

=== '''Tamaños y Frecuencias de Compras''' ===

=== '''Cálculos de los Ejercicios 6 a 11 de la Guía''' ===

== Determinación del Personal ==

=== '''Organigrama''' ===

=== '''Descripción de los Puestos de Trabajo''' ===
Recepción de Materia Prima:

Descarga con autoelevadores de los caños al depósito con autoelevador.

Por la cercanía al lugar, se encargarán los dos operarios del sector de Corte.

Abastecimiento de insumos a puestos, retiro de residuos de puestos, movimiento de producto semielaborado (caños, no columna sin pintar):

Actividades de acarreo de materiales y retiro de descartes de los puestos de trabajo. Movimiento de un puesto a otro de productos semielaborados: específicamente previo al conformado de la estructura, cuando los semielaborados aun son caños.

Por la cantidad de tiempo ocioso del puesto de Aboquillado, las dos personas de dicho sector se encargarán, además, de las tareas de este puesto. Para ello, utilizarán autoelevadores.

Sector de Corte:

Cortado de los caños a las medidas requeridas con sierras sin fin., ademas de la recepción de materias primas.

En este puesto por turno se asignarán dos personas.

Aboquillado:

Operación de aboquilladora. En este puesto se asignan dos operarios por turno.

Doblado:

Operación con maquina dobladora. En este puesto se asigna un operario por turno.

Mesa de Trabajo:

Corte de plasma para corrección de imperfecciones derivadas del sector Corte, agujereado y conformado de la ventana de inspección. Soldado de la puesta a tierra.

Al puesto se asignan dos operarios, uno como soldador y otro como auxiliar de este último.

Mesa de Soldado:

Soldado de la estructura con soldadura MIG, utilizando mesa giratoria. Carga de estructura a carro especial con aparejo. Transporte a sector de pintado con carro especial.

Al puesto se asignan tres operarios, uno como soldador y dos como auxiliares de este último.

Pintado:

Pintado con pistola de pintura de antioxido. Pintado con inmersión de la estructura. Pintura manual de brea en la base con rodillo manualmente. Utilización de puente grua. Traslado a zona de producto terminado.

Al puesto se asignan 2 operarios.

Logística de expedición:

Se asigna al puesto un camionero.

Compras de abastecimiento de materia prima, materiales, insumos productivos, e insumos de mantenimiento. Programación de la producción. Jefatura de planta:

Se asignan dos personas para las tareas mencionadas, y una persona auxiliar.

Mantenimiento mecánico:

Se asigna un operario al puesto.

Mantenimiento eléctrico:

Se asigna un operario al puesto.

=== '''Calificación y Formación''' ===

{| class="wikitable"
!colspan="7"|Requerimientos por Puesto
|-
|'''Sector'''
|'''Nombre del puesto'''
|'''Formación obligatoria'''
|'''Experiencia deseada'''
|'''Experiencia obligatoria'''
|'''Capacitaciones'''
|-
|rowspan="2"|Recepción de MP y Corte
|Operario 1
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
|Operario 2
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
|rowspan="2"|Aboquillado
|Operario 3
|Técnico
|Clarkista; Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Operario 4
|Técnico
|Clarkista; Manejo de Maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Doblado
|Operario 5
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquina de doblado
|-
|rowspan="2"|Mesa de trabajo
|Operario 6
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquinaria y asistencia al soldador
|-
|Operario 7
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|
|-
|rowspan="3"|Mesa de soldado
|Operario 8
|rowspan="2"|Técnico
|rowspan="2"|Manejo de maquinaria
|rowspan="2"|Operario industrial metalúrgico
|rowspan="2"|Manejo de maquinaria; asistencia al soldador; carga y manipulación con aparejo
|-
|Operario 9
|-
|Operario 10
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|Carga y manipulación con aparejo
|-
|rowspan="2"|Pintado
|Operario 11
|Técnico
|Manejo de herramientas de pintado; Manejo de puente grúa
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de herramental de pintado; mantenimiento de herramental de pintado; manejo de puente grúa
|-
|Operario 12
|Técnico
|Manejo de herramientas de pintado; Manejo de puente grúa
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de herramental de pintado; mantenimiento de herramental de pintado; manejo de puente grúa
|-
|Logística de expedición
|Operario 13
|Camionero
|
|Camionero
|
|-
|rowspan="2"|Mantenimiento
|Mecánico
|Técnico electromecanico
|colspan="2"|Mantenimiento mecánico
|
|-
|Eléctrico
|Técnico electricista
|colspan="2"|Mantenimiento eléctrico
|
|}

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== '''Producción''' ===
* Autoelevadores Toyota 25: en el área de producción se cuenta con dos de estos equipos, para el movimiento de producto semielaborado entre los puestos de Corte de Caños a Aboquillado, de este último a Doblado y Mesa de Trabajo, y de este último a Mesa de Soldado. También se utilizan para el abastecimiento de materiales e insumos a los puestos.
* Puente Grúa: en el sector de pintado para el movimiento de las columnas sin pintar y en proceso intermedio de pintado hasta el lugar de productos terminados.
* Aparejo sobre cama de soldado
* Carro diseñado a medida para recibir material en proceso del aparejo de la cama de soldado, y transportar los semielaborados al sector de pintado.
* Camión con acoplado para expediciones de entrega de logística propia.

=== '''Administración''' ===
* Juegos de escritorio, estantes, archivadores, sillas: dos de estos juegos para el equipamiento de la sala oficina junto a la planta.
* Útiles de oficina: resmas de hojas A4, lapiceras, fibrones, cinta scotch, clips, chinches, plancha de corcho, bandejas archivadoras.

== Anteproyecto de Planta ==

=== '''Plano de Planta''' ===

=== '''Recorrido de Materiales''' ===

== Cronograma de Ejecución ==

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-29T03:00:12Z

GiacosaFranco: /* Calificación y Formación */

== Determinación de la Localización ==

== Definición Técnica del Producto ==

=== '''Planos''' ===

=== '''Listado de Materiales''' ===

=== '''Especificaciones Técnicas''' ===

=== '''Normas Aplicables''' ===

=== '''Características Condición del Producto''' ===

=== '''Plan de Ensayos''' ===

=== '''Acondicionamiento del Producto''' ===

== Definición del Proceso de Producción ==

=== '''Diagrama de Flujo''' ===

=== '''Cursograma Analítico''' ===

=== '''Descripción de Cada Etapa''' ===

== Determinación de las Máquinas e Instalaciones. Cálculos ==

=== '''Especificaciones Técnicas de las Maquinas''' ===

=== '''Servicios y Consumo''' ===

=== '''Mantenimiento y Medios de Control''' ===

=== '''Sistemas de Seguridad''' ===

=== '''Cálculos Ejercicios 1 a 5''' ===

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

=== '''Tiempos de Entrega y Envío de Mercaderías''' ===

=== '''Tamaños y Frecuencias de Compras''' ===

=== '''Cálculos de los Ejercicios 6 a 11 de la Guía''' ===

== Determinación del Personal ==

=== '''Organigrama''' ===

=== '''Descripción de los Puestos de Trabajo''' ===
Recepción de Materia Prima:

Descarga con autoelevadores de los caños al depósito con autoelevador.

Por la cercanía al lugar, se encargarán los dos operarios del sector de Corte.

Abastecimiento de insumos a puestos, retiro de residuos de puestos, movimiento de producto semielaborado (caños, no columna sin pintar):

Actividades de acarreo de materiales y retiro de descartes de los puestos de trabajo. Movimiento de un puesto a otro de productos semielaborados: específicamente previo al conformado de la estructura, cuando los semielaborados aun son caños.

Por la cantidad de tiempo ocioso del puesto de Aboquillado, las dos personas de dicho sector se encargarán, además, de las tareas de este puesto. Para ello, utilizarán autoelevadores.

Sector de Corte:

Cortado de los caños a las medidas requeridas con sierras sin fin., ademas de la recepción de materias primas.

En este puesto por turno se asignarán dos personas.

Aboquillado:

Operación de aboquilladora. En este puesto se asignan dos operarios por turno.

Doblado:

Operación con maquina dobladora. En este puesto se asigna un operario por turno.

Mesa de Trabajo:

Corte de plasma para corrección de imperfecciones derivadas del sector Corte, agujereado y conformado de la ventana de inspección. Soldado de la puesta a tierra.

Al puesto se asignan dos operarios, uno como soldador y otro como auxiliar de este último.

Mesa de Soldado:

Soldado de la estructura con soldadura MIG, utilizando mesa giratoria. Carga de estructura a carro especial con aparejo. Transporte a sector de pintado con carro especial.

Al puesto se asignan tres operarios, uno como soldador y dos como auxiliares de este último.

Pintado:

Pintado con pistola de pintura de antioxido. Pintado con inmersión de la estructura. Pintura manual de brea en la base con rodillo manualmente. Utilización de puente grua. Traslado a zona de producto terminado.

Al puesto se asignan 2 operarios.

Logística de expedición:

Se asigna al puesto un camionero.

Compras de abastecimiento de materia prima, materiales, insumos productivos, e insumos de mantenimiento. Programación de la producción. Jefatura de planta:

Se asignan dos personas para las tareas mencionadas, y una persona auxiliar.

Mantenimiento mecánico:

Se asigna un operario al puesto.

Mantenimiento eléctrico:

Se asigna un operario al puesto.

=== '''Calificación y Formación''' ===

{| class="wikitable"
!colspan="7"|Requerimientos por Puesto
|-
|'''Sector'''
|'''Nombre del puesto'''
|'''Formación obligatoria'''
|'''Experiencia deseada'''
|'''Experiencia obligatoria'''
|'''Capacitaciones'''
|-
|rowspan="2"|Recepción de MP y Corte
|Operario 1
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
|Operario 2
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
|rowspan="2"|Aboquillado
|Operario 3
|Técnico
|Clarkista; Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Operario 4
|Técnico
|Clarkista; Manejo de Maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Doblado
|Operario 5
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquina de doblado
|-
|rowspan="2"|Mesa de trabajo
|Operario 6
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquinaria y asistencia al soldador
|-
|Operario 7
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|
|-
|rowspan="3"|Mesa de soldado
|Operario 8
|rowspan="2"|Técnico
|rowspan="2"|Manejo de maquinaria
|rowspan="2"|Operario industrial metalúrgico
|rowspan="2"|Manejo de maquinaria; asistencia al soldador; carga y manipulación con aparejo
|-
|Operario 9
|-
|Operario 10
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|Carga y manipulación con aparejo
|-
|rowspan="2"|Pintado
|Operario 11
|Técnico
|Manejo de herramientas de pintado; Manejo de puente grúa
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de herramental de pintado; mantenimiento de herramental de pintado; manejo de puente grúa
|-
|Operario 12
|Técnico
|Manejo de herramientas de pintado; Manejo de puente grúa
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de herramental de pintado; mantenimiento de herramental de pintado; manejo de puente grúa
|-
|Logística de expedición
|Operario 13
|Camionero
|
|Camionero
|
|}

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== '''Producción''' ===
* Autoelevadores Toyota 25: en el área de producción se cuenta con dos de estos equipos, para el movimiento de producto semielaborado entre los puestos de Corte de Caños a Aboquillado, de este último a Doblado y Mesa de Trabajo, y de este último a Mesa de Soldado. También se utilizan para el abastecimiento de materiales e insumos a los puestos.
* Puente Grúa: en el sector de pintado para el movimiento de las columnas sin pintar y en proceso intermedio de pintado hasta el lugar de productos terminados.
* Aparejo sobre cama de soldado
* Carro diseñado a medida para recibir material en proceso del aparejo de la cama de soldado, y transportar los semielaborados al sector de pintado.
* Camión con acoplado para expediciones de entrega de logística propia.

=== '''Administración''' ===
* Juegos de escritorio, estantes, archivadores, sillas: dos de estos juegos para el equipamiento de la sala oficina junto a la planta.
* Útiles de oficina: resmas de hojas A4, lapiceras, fibrones, cinta scotch, clips, chinches, plancha de corcho, bandejas archivadoras.

== Anteproyecto de Planta ==

=== '''Plano de Planta''' ===

=== '''Recorrido de Materiales''' ===

== Cronograma de Ejecución ==

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-29T02:58:13Z

GiacosaFranco: /* Calificación y Formación */

== Determinación de la Localización ==

== Definición Técnica del Producto ==

=== '''Planos''' ===

=== '''Listado de Materiales''' ===

=== '''Especificaciones Técnicas''' ===

=== '''Normas Aplicables''' ===

=== '''Características Condición del Producto''' ===

=== '''Plan de Ensayos''' ===

=== '''Acondicionamiento del Producto''' ===

== Definición del Proceso de Producción ==

=== '''Diagrama de Flujo''' ===

=== '''Cursograma Analítico''' ===

=== '''Descripción de Cada Etapa''' ===

== Determinación de las Máquinas e Instalaciones. Cálculos ==

=== '''Especificaciones Técnicas de las Maquinas''' ===

=== '''Servicios y Consumo''' ===

=== '''Mantenimiento y Medios de Control''' ===

=== '''Sistemas de Seguridad''' ===

=== '''Cálculos Ejercicios 1 a 5''' ===

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

=== '''Tiempos de Entrega y Envío de Mercaderías''' ===

=== '''Tamaños y Frecuencias de Compras''' ===

=== '''Cálculos de los Ejercicios 6 a 11 de la Guía''' ===

== Determinación del Personal ==

=== '''Organigrama''' ===

=== '''Descripción de los Puestos de Trabajo''' ===
Recepción de Materia Prima:

Descarga con autoelevadores de los caños al depósito con autoelevador.

Por la cercanía al lugar, se encargarán los dos operarios del sector de Corte.

Abastecimiento de insumos a puestos, retiro de residuos de puestos, movimiento de producto semielaborado (caños, no columna sin pintar):

Actividades de acarreo de materiales y retiro de descartes de los puestos de trabajo. Movimiento de un puesto a otro de productos semielaborados: específicamente previo al conformado de la estructura, cuando los semielaborados aun son caños.

Por la cantidad de tiempo ocioso del puesto de Aboquillado, las dos personas de dicho sector se encargarán, además, de las tareas de este puesto. Para ello, utilizarán autoelevadores.

Sector de Corte:

Cortado de los caños a las medidas requeridas con sierras sin fin., ademas de la recepción de materias primas.

En este puesto por turno se asignarán dos personas.

Aboquillado:

Operación de aboquilladora. En este puesto se asignan dos operarios por turno.

Doblado:

Operación con maquina dobladora. En este puesto se asigna un operario por turno.

Mesa de Trabajo:

Corte de plasma para corrección de imperfecciones derivadas del sector Corte, agujereado y conformado de la ventana de inspección. Soldado de la puesta a tierra.

Al puesto se asignan dos operarios, uno como soldador y otro como auxiliar de este último.

Mesa de Soldado:

Soldado de la estructura con soldadura MIG, utilizando mesa giratoria. Carga de estructura a carro especial con aparejo. Transporte a sector de pintado con carro especial.

Al puesto se asignan tres operarios, uno como soldador y dos como auxiliares de este último.

Pintado:

Pintado con pistola de pintura de antioxido. Pintado con inmersión de la estructura. Pintura manual de brea en la base con rodillo manualmente. Utilización de puente grua. Traslado a zona de producto terminado.

Al puesto se asignan 2 operarios.

Logística de expedición:

Se asigna al puesto un camionero.

Compras de abastecimiento de materia prima, materiales, insumos productivos, e insumos de mantenimiento. Programación de la producción. Jefatura de planta:

Se asignan dos personas para las tareas mencionadas, y una persona auxiliar.

Mantenimiento mecánico:

Se asigna un operario al puesto.

Mantenimiento eléctrico:

Se asigna un operario al puesto.

=== '''Calificación y Formación''' ===

{| class="wikitable"
!colspan="7"|Requerimientos por Puesto
|-
|'''Sector'''
|'''Nombre del puesto'''
|'''Formación obligatoria'''
|'''Experiencia deseada'''
|'''Experiencia obligatoria'''
|'''Capacitaciones'''
|-
|rowspan="2"|Recepción de MP y Corte
|Operario 1
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
|Operario 2
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
|rowspan="2"|Aboquillado
|Operario 3
|Técnico
|Clarkista; Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Operario 4
|Técnico
|Clarkista; Manejo de Maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Doblado
|Operario 5
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquina de doblado
|-
|rowspan="2"|Mesa de trabajo
|Operario 6
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquinaria y asistencia al soldador
|-
|Operario 7
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|
|-
|rowspan="3"|Mesa de soldado
|Operario 8
|rowspan="2"|Técnico
|rowspan="2"|Manejo de maquinaria
|rowspan="2"|Operario industrial metalúrgico
|rowspan="2"|Manejo de maquinaria; asistencia al soldador; carga y manipulación con aparejo
|-
|Operario 9
|-
|Operario 10
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|Carga y manipulación con aparejo
|-
|rowspan="2"|Pintado
|Operario 11
|Técnico
|Manejo de herramientas de pintado; Manejo de puente grúa
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de herramental de pintado; mantenimiento de herramental de pintado; manejo de puente grúa
|-
|Operario 12
|Técnico
|Manejo de herramientas de pintado; Manejo de puente grúa
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de herramental de pintado; mantenimiento de herramental de pintado; manejo de puente grúa
|}

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== '''Producción''' ===
* Autoelevadores Toyota 25: en el área de producción se cuenta con dos de estos equipos, para el movimiento de producto semielaborado entre los puestos de Corte de Caños a Aboquillado, de este último a Doblado y Mesa de Trabajo, y de este último a Mesa de Soldado. También se utilizan para el abastecimiento de materiales e insumos a los puestos.
* Puente Grúa: en el sector de pintado para el movimiento de las columnas sin pintar y en proceso intermedio de pintado hasta el lugar de productos terminados.
* Aparejo sobre cama de soldado
* Carro diseñado a medida para recibir material en proceso del aparejo de la cama de soldado, y transportar los semielaborados al sector de pintado.
* Camión con acoplado para expediciones de entrega de logística propia.

=== '''Administración''' ===
* Juegos de escritorio, estantes, archivadores, sillas: dos de estos juegos para el equipamiento de la sala oficina junto a la planta.
* Útiles de oficina: resmas de hojas A4, lapiceras, fibrones, cinta scotch, clips, chinches, plancha de corcho, bandejas archivadoras.

== Anteproyecto de Planta ==

=== '''Plano de Planta''' ===

=== '''Recorrido de Materiales''' ===

== Cronograma de Ejecución ==

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-29T02:52:22Z

GiacosaFranco: /* Calificación y Formación */

== Determinación de la Localización ==

== Definición Técnica del Producto ==

=== '''Planos''' ===

=== '''Listado de Materiales''' ===

=== '''Especificaciones Técnicas''' ===

=== '''Normas Aplicables''' ===

=== '''Características Condición del Producto''' ===

=== '''Plan de Ensayos''' ===

=== '''Acondicionamiento del Producto''' ===

== Definición del Proceso de Producción ==

=== '''Diagrama de Flujo''' ===

=== '''Cursograma Analítico''' ===

=== '''Descripción de Cada Etapa''' ===

== Determinación de las Máquinas e Instalaciones. Cálculos ==

=== '''Especificaciones Técnicas de las Maquinas''' ===

=== '''Servicios y Consumo''' ===

=== '''Mantenimiento y Medios de Control''' ===

=== '''Sistemas de Seguridad''' ===

=== '''Cálculos Ejercicios 1 a 5''' ===

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

=== '''Tiempos de Entrega y Envío de Mercaderías''' ===

=== '''Tamaños y Frecuencias de Compras''' ===

=== '''Cálculos de los Ejercicios 6 a 11 de la Guía''' ===

== Determinación del Personal ==

=== '''Organigrama''' ===

=== '''Descripción de los Puestos de Trabajo''' ===
Recepción de Materia Prima:

Descarga con autoelevadores de los caños al depósito con autoelevador.

Por la cercanía al lugar, se encargarán los dos operarios del sector de Corte.

Abastecimiento de insumos a puestos, retiro de residuos de puestos, movimiento de producto semielaborado (caños, no columna sin pintar):

Actividades de acarreo de materiales y retiro de descartes de los puestos de trabajo. Movimiento de un puesto a otro de productos semielaborados: específicamente previo al conformado de la estructura, cuando los semielaborados aun son caños.

Por la cantidad de tiempo ocioso del puesto de Aboquillado, las dos personas de dicho sector se encargarán, además, de las tareas de este puesto. Para ello, utilizarán autoelevadores.

Sector de Corte:

Cortado de los caños a las medidas requeridas con sierras sin fin., ademas de la recepción de materias primas.

En este puesto por turno se asignarán dos personas.

Aboquillado:

Operación de aboquilladora. En este puesto se asignan dos operarios por turno.

Doblado:

Operación con maquina dobladora. En este puesto se asigna un operario por turno.

Mesa de Trabajo:

Corte de plasma para corrección de imperfecciones derivadas del sector Corte, agujereado y conformado de la ventana de inspección. Soldado de la puesta a tierra.

Al puesto se asignan dos operarios, uno como soldador y otro como auxiliar de este último.

Mesa de Soldado:

Soldado de la estructura con soldadura MIG, utilizando mesa giratoria. Carga de estructura a carro especial con aparejo. Transporte a sector de pintado con carro especial.

Al puesto se asignan tres operarios, uno como soldador y dos como auxiliares de este último.

Pintado:

Pintado con pistola de pintura de antioxido. Pintado con inmersión de la estructura. Pintura manual de brea en la base con rodillo manualmente. Utilización de puente grua. Traslado a zona de producto terminado.

Al puesto se asignan 2 operarios.

Logística de expedición:

Se asigna al puesto un camionero.

Compras de abastecimiento de materia prima, materiales, insumos productivos, e insumos de mantenimiento. Programación de la producción. Jefatura de planta:

Se asignan dos personas para las tareas mencionadas, y una persona auxiliar.

Mantenimiento mecánico:

Se asigna un operario al puesto.

Mantenimiento eléctrico:

Se asigna un operario al puesto.

=== '''Calificación y Formación''' ===

{| class="wikitable"
!colspan="7"|Requerimientos por Puesto
|-
|'''Sector'''
|'''Nombre del puesto'''
|'''Formación obligatoria'''
|'''Experiencia deseada'''
|'''Experiencia obligatoria'''
|'''Capacitaciones'''
|-
|rowspan="2"|Recepción de MP y Corte
|Operario 1
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
|Operario 2
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
|rowspan="2"|Aboquillado
|Operario 3
|Técnico
|Clarkista; Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Operario 4
|Técnico
|Clarkista; Manejo de Maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Doblado
|Operario 5
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquina de doblado
|-
|rowspan="2"|Mesa de trabajo
|Operario 6
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquinaria y asistencia al soldador
|-
|Operario 7
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|
|-
|rowspan="3"|Mesa de soldado
|Operario 8
|rowspan="2"|Técnico
|rowspan="2"|Manejo de maquinaria
|rowspan="2"|Operario industrial metalúrgico
|rowspan="2"|Manejo de maquinaria; asistencia al soldador; carga y manipulación con aparejo
|-
|Operario 9
|}

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== '''Producción''' ===
* Autoelevadores Toyota 25: en el área de producción se cuenta con dos de estos equipos, para el movimiento de producto semielaborado entre los puestos de Corte de Caños a Aboquillado, de este último a Doblado y Mesa de Trabajo, y de este último a Mesa de Soldado. También se utilizan para el abastecimiento de materiales e insumos a los puestos.
* Puente Grúa: en el sector de pintado para el movimiento de las columnas sin pintar y en proceso intermedio de pintado hasta el lugar de productos terminados.
* Aparejo sobre cama de soldado
* Carro diseñado a medida para recibir material en proceso del aparejo de la cama de soldado, y transportar los semielaborados al sector de pintado.
* Camión con acoplado para expediciones de entrega de logística propia.

=== '''Administración''' ===
* Juegos de escritorio, estantes, archivadores, sillas: dos de estos juegos para el equipamiento de la sala oficina junto a la planta.
* Útiles de oficina: resmas de hojas A4, lapiceras, fibrones, cinta scotch, clips, chinches, plancha de corcho, bandejas archivadoras.

== Anteproyecto de Planta ==

=== '''Plano de Planta''' ===

=== '''Recorrido de Materiales''' ===

== Cronograma de Ejecución ==

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-29T02:48:05Z

GiacosaFranco: /* Calificación y Formación */

== Determinación de la Localización ==

== Definición Técnica del Producto ==

=== '''Planos''' ===

=== '''Listado de Materiales''' ===

=== '''Especificaciones Técnicas''' ===

=== '''Normas Aplicables''' ===

=== '''Características Condición del Producto''' ===

=== '''Plan de Ensayos''' ===

=== '''Acondicionamiento del Producto''' ===

== Definición del Proceso de Producción ==

=== '''Diagrama de Flujo''' ===

=== '''Cursograma Analítico''' ===

=== '''Descripción de Cada Etapa''' ===

== Determinación de las Máquinas e Instalaciones. Cálculos ==

=== '''Especificaciones Técnicas de las Maquinas''' ===

=== '''Servicios y Consumo''' ===

=== '''Mantenimiento y Medios de Control''' ===

=== '''Sistemas de Seguridad''' ===

=== '''Cálculos Ejercicios 1 a 5''' ===

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

=== '''Tiempos de Entrega y Envío de Mercaderías''' ===

=== '''Tamaños y Frecuencias de Compras''' ===

=== '''Cálculos de los Ejercicios 6 a 11 de la Guía''' ===

== Determinación del Personal ==

=== '''Organigrama''' ===

=== '''Descripción de los Puestos de Trabajo''' ===
Recepción de Materia Prima:

Descarga con autoelevadores de los caños al depósito con autoelevador.

Por la cercanía al lugar, se encargarán los dos operarios del sector de Corte.

Abastecimiento de insumos a puestos, retiro de residuos de puestos, movimiento de producto semielaborado (caños, no columna sin pintar):

Actividades de acarreo de materiales y retiro de descartes de los puestos de trabajo. Movimiento de un puesto a otro de productos semielaborados: específicamente previo al conformado de la estructura, cuando los semielaborados aun son caños.

Por la cantidad de tiempo ocioso del puesto de Aboquillado, las dos personas de dicho sector se encargarán, además, de las tareas de este puesto. Para ello, utilizarán autoelevadores.

Sector de Corte:

Cortado de los caños a las medidas requeridas con sierras sin fin., ademas de la recepción de materias primas.

En este puesto por turno se asignarán dos personas.

Aboquillado:

Operación de aboquilladora. En este puesto se asignan dos operarios por turno.

Doblado:

Operación con maquina dobladora. En este puesto se asigna un operario por turno.

Mesa de Trabajo:

Corte de plasma para corrección de imperfecciones derivadas del sector Corte, agujereado y conformado de la ventana de inspección. Soldado de la puesta a tierra.

Al puesto se asignan dos operarios, uno como soldador y otro como auxiliar de este último.

Mesa de Soldado:

Soldado de la estructura con soldadura MIG, utilizando mesa giratoria. Carga de estructura a carro especial con aparejo. Transporte a sector de pintado con carro especial.

Al puesto se asignan tres operarios, uno como soldador y dos como auxiliares de este último.

Pintado:

Pintado con pistola de pintura de antioxido. Pintado con inmersión de la estructura. Pintura manual de brea en la base con rodillo manualmente. Utilización de puente grua. Traslado a zona de producto terminado.

Al puesto se asignan 2 operarios.

Logística de expedición:

Se asigna al puesto un camionero.

Compras de abastecimiento de materia prima, materiales, insumos productivos, e insumos de mantenimiento. Programación de la producción. Jefatura de planta:

Se asignan dos personas para las tareas mencionadas, y una persona auxiliar.

Mantenimiento mecánico:

Se asigna un operario al puesto.

Mantenimiento eléctrico:

Se asigna un operario al puesto.

=== '''Calificación y Formación''' ===

{| class="wikitable"
!colspan="7"|Requerimientos por Puesto
|-
|'''Sector'''
|'''Nombre del puesto'''
|'''Formación obligatoria'''
|'''Experiencia deseada'''
|'''Experiencia obligatoria'''
|'''Capacitaciones'''
|-
|rowspan="2"|Recepción de MP y Corte
|Operario 1
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
|Operario 2
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Operación de sierra
|-
|rowspan="2"|Aboquillado
|Operario 3
|Técnico
|Clarkista; Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Operario 4
|Técnico
|Clarkista; Manejo de Maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Clarkista; Manejo de aboquilladora
|-
|Doblado
|Operario 5
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquina de doblado
|-
|rowspan="2"|Mesa de trabajo
|Operario 6
|Técnico
|Manejo de maquinaria
|Operario industrial metalúrgico
|Manejo de maquinaria y asistencia al soldador
|-
|Operario 7
|Técnico; Soldador con Certificación
|Soldado de cañerías y tubos
|Operario industrial metalúrgico; soldador
|
|}

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== '''Producción''' ===
* Autoelevadores Toyota 25: en el área de producción se cuenta con dos de estos equipos, para el movimiento de producto semielaborado entre los puestos de Corte de Caños a Aboquillado, de este último a Doblado y Mesa de Trabajo, y de este último a Mesa de Soldado. También se utilizan para el abastecimiento de materiales e insumos a los puestos.
* Puente Grúa: en el sector de pintado para el movimiento de las columnas sin pintar y en proceso intermedio de pintado hasta el lugar de productos terminados.
* Aparejo sobre cama de soldado
* Carro diseñado a medida para recibir material en proceso del aparejo de la cama de soldado, y transportar los semielaborados al sector de pintado.
* Camión con acoplado para expediciones de entrega de logística propia.

=== '''Administración''' ===
* Juegos de escritorio, estantes, archivadores, sillas: dos de estos juegos para el equipamiento de la sala oficina junto a la planta.
* Útiles de oficina: resmas de hojas A4, lapiceras, fibrones, cinta scotch, clips, chinches, plancha de corcho, bandejas archivadoras.

== Anteproyecto de Planta ==

=== '''Plano de Planta''' ===

=== '''Recorrido de Materiales''' ===

== Cronograma de Ejecución ==

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-29T02:47:06Z

GiacosaFranco: /* Calificación y Formación */

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-29T02:42:29Z

GiacosaFranco: /* Calificación y Formación */

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-29T02:37:04Z

GiacosaFranco: /* Calificación y Formación */

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-29T02:36:05Z

GiacosaFranco: /* Calificación y Formación */

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-29T02:35:31Z

GiacosaFranco: /* Calificación y Formación */

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-29T02:21:49Z

GiacosaFranco: /* Descripción de los Puestos de Trabajo */

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-29T02:14:16Z

GiacosaFranco: /* Descripción de los Puestos de Trabajo */

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-29T02:12:31Z

GiacosaFranco: /* Organigrama */

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-29T00:02:08Z

GiacosaFranco: /* Descripción de los Puestos de Trabajo */

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-28T23:37:22Z

GiacosaFranco: /* Anteproyecto de Planta */

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-28T23:36:36Z

GiacosaFranco: /* Determinación de la Evolución de Mercaderías */

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-28T23:35:18Z

GiacosaFranco: /* Determinación de las Máquinas e Instalaciones. Cálculos */

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-28T23:32:37Z

GiacosaFranco: /* Definición del Proceso de Producción */

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-28T23:31:48Z

GiacosaFranco: /* Definición Técnica del Producto */

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-28T23:29:42Z

GiacosaFranco: /* Determinación del Personal */

== Determinación de la Localización ==

== Definición Técnica del Producto ==

== Definición del Proceso de Producción ==

== Determinación de las Máquinas e Instalaciones. Cálculos ==

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

== Determinación del Personal ==

=== '''Organigrama''' ===

=== '''Descripción de los Puestos de Trabajo''' ===

=== '''Calificación y Formación''' ===

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== '''Producción''' ===
* Autoelevadores Toyota 25: en el área de producción se cuenta con dos de estos equipos, para el movimiento de producto semielaborado entre los puestos de Corte de Caños a Aboquillado, de este último a Doblado y Mesa de Trabajo, y de este último a Mesa de Soldado. También se utilizan para el abastecimiento de materiales e insumos a los puestos.
* Puente Grúa: en el sector de pintado para el movimiento de las columnas sin pintar y en proceso intermedio de pintado hasta el lugar de productos terminados.
* Aparejo sobre cama de soldado
* Carro diseñado a medida para recibir material en proceso del aparejo de la cama de soldado, y transportar los semielaborados al sector de pintado.
* Camión con acoplado para expediciones de entrega de logística propia.

=== '''Administración''' ===
* Juegos de escritorio, estantes, archivadores, sillas: dos de estos juegos para el equipamiento de la sala oficina junto a la planta.
* Útiles de oficina: resmas de hojas A4, lapiceras, fibrones, cinta scotch, clips, chinches, plancha de corcho, bandejas archivadoras.

== Anteproyecto de Planta ==

== Cronograma de Ejecución ==

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-28T23:27:53Z

GiacosaFranco: /* Producción */

== Determinación de la Localización ==

== Definición Técnica del Producto ==

== Definición del Proceso de Producción ==

== Determinación de las Máquinas e Instalaciones. Cálculos ==

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

== Determinación del Personal ==

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== '''Producción''' ===
* Autoelevadores Toyota 25: en el área de producción se cuenta con dos de estos equipos, para el movimiento de producto semielaborado entre los puestos de Corte de Caños a Aboquillado, de este último a Doblado y Mesa de Trabajo, y de este último a Mesa de Soldado. También se utilizan para el abastecimiento de materiales e insumos a los puestos.
* Puente Grúa: en el sector de pintado para el movimiento de las columnas sin pintar y en proceso intermedio de pintado hasta el lugar de productos terminados.
* Aparejo sobre cama de soldado
* Carro diseñado a medida para recibir material en proceso del aparejo de la cama de soldado, y transportar los semielaborados al sector de pintado.
* Camión con acoplado para expediciones de entrega de logística propia.

=== '''Administración''' ===
* Juegos de escritorio, estantes, archivadores, sillas: dos de estos juegos para el equipamiento de la sala oficina junto a la planta.
* Útiles de oficina: resmas de hojas A4, lapiceras, fibrones, cinta scotch, clips, chinches, plancha de corcho, bandejas archivadoras.

== Anteproyecto de Planta ==

== Cronograma de Ejecución ==

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-28T23:22:43Z

GiacosaFranco: /* Producción */

== Determinación de la Localización ==

== Definición Técnica del Producto ==

== Definición del Proceso de Producción ==

== Determinación de las Máquinas e Instalaciones. Cálculos ==

== Determinación de la Evolución de Mercaderías ==

== Determinación del Personal ==

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== '''Producción''' ===
* Autoelevadores Toyota 25: en el área de producción se cuenta con dos de estos equipos, para el movimiento de producto semielaborado entre los puestos de Corte de Caños a Aboquillado, de este último a Doblado y Mesa de Trabajo, y de este último a Mesa de Soldado. También se utilizan para el abastecimiento de materiales e insumos a los puestos.
* Puente Grúa: en el sector de pintado para el movimiento de las columnas sin pintar y en proceso intermedio de pintado hasta el lugar de productos terminados.
* Aparejo sobre cama de soldado
* Carro diseñado a medida para recibir material en proceso del aparejo de la cama de soldado, y transportar los semielaborados al sector de pintado.
* Camión con acoplado para expediciones de entrega de logística propia.
* Juegos de escritorio, estantes, archivadores, sillas: dos de estos juegos para el equipamiento de la sala oficina junto a la planta.

== Anteproyecto de Planta ==

== Cronograma de Ejecución ==

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-28T23:10:43Z

GiacosaFranco: /* Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles */

2020/Grupo5/DimensionamientoFisico

2020-06-28T22:18:18Z

GiacosaFranco: Página creada con «== Determinación de la Localización == == Definición Técnica del Producto == == Definición del Proceso de Producción == == Determinación de las Máquinas e Instal…»

Discusión:2020/Grupo5/DimensionamientoComercial

2020-06-20T16:39:27Z

GiacosaFranco:

31/05

'''Situación macroeconómica en Argentina:'''
Hablan de la inflación sin hacer referencia al rubro donde se ubica el análisis del proyecto.
"Esto afectara el precio de nuestros productos debido a que es la moneda que se suele tomar en la practica como referencia de precios", En la etapa comercial no tienen desarrollado aún el producto. Es un análisis comercial.
Muy pobre el análisis macroeconomico.

'''Definición del negocio'''

¿Que características tiene su producto?¿Que necesidad están satisfaciendo? -> CAMBIADO

'''Oportunidades y amenazas'''
"Debido al gran aumento de las zonas urbanas registrado durante los últimos años[12] vemos en claro que la necesidad de nuestro producto está en aumento. Además poseemos una competencia que en gran parte no se especializa en el sector, por lo que su capacidad será menor y tendrá un mayor tiempo de respuesta, el cual debemos aprovechar para ganar la cuota de mercado."
¿Creen que una nota de un periódico referenciado al crecimiento hasta el 2016 es suficiente para justificar la necesidad de un producto en el 2020?

Están errados en el concepto de mercado y todo lo indicado a partir de "el problema con esto.." no forma parte de las oportunidades o las amenazas. ---> CAMBIADO

'''Factores claves del éxito'''

Estan hablando de una empresa que esta en funcionamiento y en este caso no lo es.
Especifiquen como trabaja la competencia, hablan de cosas muy generales que no son creibles. ---> CAMBIADO

Si van a realizar 3 productos para necesidades diferentes, van a tener que hacer un análisis de mercado para los 3 productos que cumplen necesidades diferentes. Sumado a que al inicio del proyecto indicaron que trabajarian con dos productos. Definan la necesidad que estan cubriendo antes. ----> Esto en realidad son 2 productos diferentes y no se analiza aca, sino en analisis del mercado!

'''Definición inicial del producto'''

Definan la necesidad. El chamuyo de la normativa va en la parte de calidad y normas del dim.técnico.

'''=== Análisis del mercado consumidor ==='''

Utilizan un censo del 2010 como referencia al crecimiento de los barrios cerrados. No hablan de las ventajas que tienen y cual es el poder de negociación. ->CORREGIDO

'''Segmentación'''

No esta bien realizada la segmentación. Justificar porque se deben reemplazar los postes de luz para mantenimiento y no la luminaria. -> CAMBIADO

¿Que ventajas tiene este proyecto?

'''Análisis del mercado competidor''' -> CAMBIADO

Revean la matriz de porter que estudiaron en comercialización, tienen errado varios conceptos y no tienen en claro la necesidad que están cubriendo. Cuando definen la necesidad las preguntas de cuales son los competidores, los porrudos sustitutos, etc se realizan sobre si cumplen la misma necesidad.

'''Análisis de mercado proveedor'''

No hablan del poder de negociación que tienen respecto a las empresas. La mano de obra no forma parte de los proveedores. -> CORREGIDO

'''Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento'''

No digan que es un problema la falta de experiencia, ¿quien invertiría en ustedes con esa declaración? -> CAMBIADO

'''PPPPP'''

Muy pobre los desarrollos de la Plaza y la Promoción. -> CAMBIADO
Precio, tienen que definir y justificar el precio. No indican el mismo. -> CAMBIADO
No indican el perfil del cliente. Quien es, que es lo que buscan, como cumplen la necesidad, que los diferencia del resto. -> CAMBIADO

'''Plan de ventas'''

Plan de ventas según lo indicado en la materia es a 5 años.
¿Donde justifican los números de venta?
¿Donde justifican el precio?
Como calculan una capacidad de un dimensionamiento que aún no tienen realizado. Esto es un análisis comercial, no técnico.

2020/Grupo5/DimensionamientoComercial

2020-06-20T16:37:07Z

GiacosaFranco: /* Sobre la Política de Precios */

== Definición de la Idea ==
El proyecto que decidimos llevar adelante trata de la explotación del negocio de la producción y venta de estructuras luminarias de 7 y 12 metros de altura.

== Sector Industrial ==

=== '''Situación macroeconómica en Argentina''' ===
La situación macroeconómica argentina sigue un ciclo periódico de crisis a lo largo de toda su historia. Asimismo el concepto de inflación suele ser común denominador a lo largo del tiempo. Esto dificulta muchos de los análisis que se puedan llegar a realizar debido a la poca estabilidad de precios. En el último informe del INDEC (Ene-2020), la inflación se sitúa en un 52,9% interanual, manteniéndose en un valor cuasi-constante por encima del 50%<ref>Instituto Nacional de Estadisticas y Censos. INDEC <nowiki>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_02_20FB332E2E9F.pdf</nowiki>.</ref>. Uno de los rubros más castigados es el de alimentos y bebidas como podemos ver. Se profundizara mas en el tema y veremos la forma de llevarlo al proyecto en el análisis de riesgo.

[[Archivo:Variacion Interanual IPC.jpg|miniaturadeimagen|403x403px|centro|IPC interanual - Enero 2020]][[Archivo:Evolucion Inflacion.jpg|miniaturadeimagen|404x404px|centro|Grafico Realizado con los datos aportados por el BCRA]]

Otro de los factores que inciden en la sociedad argentina y están muy presentes siempre es el concepto del Dólar. Al igual que la inflación, este se encuentra en una constante alza (a veces más pronunciada). En nuestro país hay una constante tendencia hacia la “dolarización de los precios” (pese a no ser una medida oficial) que no ayuda a la estabilidad de precios de ningún producto. En la actualidad, el valor del dólar se sitúa en 63.75 para la compra y 68.75 para la venta.<ref>Banco Nacion de la Republica Argentina. BCRA. <nowiki>https://www.bna.com.ar/Personas</nowiki> </ref> Esto afectara el precio de nuestros productos debido a que es la moneda que se suele tomar en la practica como referencia de precios. Pero es importante aclarar que para en análisis de este proyecto se utilizara únicamente pesos argentinos que es ,a fin de cuentas, la moneda que utilizaremos ya que de utilizar moneda extranjera estaríamos de alguna manera prometiendo retornos en esa moneda cuando no es realmente así.

Otro concepto a tener en cuenta es la cadena de pagos. En argentina, en especial las PyMEs presentan dificultades debido a la diferencia de tiempo entre la que deben realizar los pagos por los recursos adquiridos y el tiempo en el cual reciben el pago por su bien o producto.

=== '''Estructura del sector, evolución histórica''' ===
[[Archivo:Cadena de Valor Metalurgia.jpg|miniaturadeimagen|606x606px|Cadena de Valor Siderurgia<ref>Imagen Extraída del informe del Ministerio de Economía. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/sspe_cadena_de_valor_metalicas_basicas.pdf</nowiki></ref>]]
Con lo que respecta a la actividad, la siderurgia es la actividad que comprende desde la producción de hierro, pasando por la elaboración de acero y semiterminados, hasta la obtención de productos terminados. Es una de las industrias de base y mas importantes para el desarrollo económico de un país. El sector, luego abastece a muchas ramas industriales como la de la construcción, metal mecánica, autopartista, electrodomésticos petróleo y gas. Cabe mencionar que Argentina posee una gran producción de tubos de acero sin costura que la sitúa en los primeros puestos en cuanto a producción de este producto en el mundo.<ref>Ministerio de Economia. Informes Productivos. Industrias Metalicas Basicas. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/economia/politicaeconomica/microeconomica/informesproductivos#sectoriales</nowiki></ref>

La actividad siderúrgica puede ser dividida en tres fases básicas:
* '''Fundición''': Abarca desde el procesamiento del mineral de hierro más otros insumos hasta la obtención de arrabio o hierro esponja.

* '''Aceración:''' a través del uso de convertidores al oxígeno u hornos eléctricos, se obtiene el acero líquido, que se solidifica y obtendremos los productos semielaborados como los planchones, palanquillas, tochos.

* '''Laminación:''' En esta última fase, usando como insumo lo obtenido en la etapa de aceración y mediante el uso de técnicas de laminación en frío o en caliente, obtendremos los distintos productos terminados: chapas, flejes, tubos con o sin costura, alambres, etc.<ref>Ministerio de Economia. Informes Productivos. Industrias Metalicas Basicas. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/economia/politicaeconomica/microeconomica/informesproductivos#sectoriales</nowiki></ref>
En cuanto a datos de la actividad, Argentina en el último tiempo viene sufriendo una caída del sector metalúrgico que no podemos dejar de mencionar. La actividad, según un informe de ADIMRA (Asociación De Industriales Metalúrgicos de la República Argentina) sobre la actividad del sector durante el 2019, este sufrió una caída de alrededor del 7.5% con respecto al año anterior y este año se espera que siga.Pese a esta caída, nuestro principal insumo no se vio tan afectado por la baja en la producción y sufrió una caída de solamente el 4.8%. Igualmente, el indicador de uso de capacidad instalada (UCI) se situó en 52.2% y sostuvo su caída con respecto al año anterior.<ref>ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>

[[Archivo:Evolucion Capacidad Instalada.jpg|miniaturadeimagen|405x405px|centro|Nivel de produccion y de uso de la capacidad instalada metalurgica<ref>Imagen Extraida del Informe de ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>|alt=]]
[[Archivo:Evolucion Produccion por Rubro.jpg|miniaturadeimagen|281x281px|centro|Producción por rubro. Segundo Semestre 2019<ref>Imagen Extraida del Informe de ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>|alt=]]

Ahora achicando la lupa y centrándonos particularmente en la producción de tubos sin costura, en 2019, vemos como argentina exporta alrededor de un 70% de los tubos que produce, quedando el otro 30% para consumo interno. <ref>Camara Argentina del Acero. <nowiki>http://www.acero.org.ar/wp-content/uploads/2020/04/Consumo-Aparente-2010-2020..pdf</nowiki></ref>

[[Archivo:Consumo Aparente Tubos sin Costura.jpg|centro|miniaturadeimagen|816x816px|centro|Consumo Aparente de Tubos sin Costura en Argentina<ref>Imagen extraida de: <nowiki>http://www.acero.org.ar/wp-content/uploads/2020/04/Consumo-Aparente-2010-2020..pdf</nowiki></ref>]]

A nivel mundial, China concentra alrededor de la mitad de producción de acero del mundo, seguida muy de lejos por la Unión Europea, Japón, India, Estados Unidos y Corea del Sur. A nivel regional, Brasil asoma como el más productor y Argentina queda relegada a niveles muy bajos de producción mundial.

=== '''Breve historia de alumbrado público''' ===
[[Archivo:Alumbrado Publico Antiguedad.jpg|miniaturadeimagen|181x181px]]
Los postes de luz son más bien antiguos en la historia. Ya desde el siglo XVI se empezaron a colocar postes de luz en la vía pública pero tenían el inconveniente de que eran estrictamente dependientes de que alguien fuera y coloque una fuente de luz dentro de ellos.

Ya por el año 1807, se introdujo por primera vez el uso de gas como combustible para los postes de alumbrado. Seguían dependiendo integramente de que alguien fuese a encenderlas pero con el paso del tiempo se desarrolló el sistema que permitiera prenderlas autonomamentes.

Mas tarde, en 1875, se daría el salto hacia la electricidad. Pavel yablochkov diseño las primeras lámparas de arco eléctrico con el uso de electrodos de carbon que garantizarían que ardieran de forma regular. Londres, Paris, Rumania y luego los Estados Unidos fueron los primeros en hacer el paso hacia esta nueva tecnología.

Igualmente, con el desarrollo de las lámparas incandescentes y luego de las fluorescentes, estas lámparas de arco fueron desechadas debido a los altos desgastes que sufrían los electrodos y al calor que emanaban.
[[Archivo:Alumbrado Publico Moderno.jpg|miniaturadeimagen]]
En la actualidad, hay una tendencia hacia la iluminacion por el uso de tecnología Led, la cual tiene mucho mas potencia de iluminación, no produce altas temperaturas y reducen el consumo de energía de la red eléctrica.<ref><nowiki>https://es.wikipedia.org/wiki/Alumbrado_p%C3%BAblico</nowiki></ref>

== Identificación del negocio ==

=== '''Definición del negocio''' ===
Para satisfacer la necesidad de alumbrado de espacios públicos en exteriores, fabricaremos columnas tubulares de acero de diseño estandarizado y normalizado. Sera a través de columna de 12 metros de doble o simple cabezal para autopistas, ciudades, clubes, estacionamientos, etc.

=== '''Oportunidades y amenazas''' ===
Las ciudades en Argentina concentran mas del 90% de la población, y durante las ultimas décadas la presencia de barrios sin infraestructura urbana representa una de las preocupaciones mas grandes para la política del país. Según el CIPPEC<ref>https://www.cippec.org/publicacion/como-crecen-las-ciudades-argentinas-estudio-de-la-expansion-urbana-de-los-33-grandes-aglomerados/</ref> en Buenos Aires hay una media anual de crecimiento de las zonas urbanas del 0.83% (Sobre mas de 3833 kilómetros cuadrados) . Tal es así la preocupación que en el año 2011 se comenzó con el programa "Argentina Urbana" que busca solucionar este conflicto. En 2017 se comienza con el plan "Alumbrado Eficiente" del Ministerio de Energía y Minería que consiste en el recambio y colocación de luminarias a lo largo de todo el país. Se colocaron solo en Buenos Aires mas de 25.000 luminarias nuevas.<ref>https://www.minem.gob.ar/www/835/25592/plan-alumbrado-eficiente-plae</ref> El aumento de zonas urbanas se traduce no solo en una necesidad de luminarias en zonas residenciales, sino que viene acompañado de una extensión de caminos, autopistas y rutas . Durante el 2020 se han estado realizando obras de ampliación y mejora en 3 grandes autovías de Buenos Aires.<ref>https://www.minhacienda.gob.ar/onp/presupuesto_ciudadano/seccion4.php</ref>

Esto demuestra que nuestro mercado esta en contante crecimiento por lo que la necesidad seguirá presente y en aumento (con mayor intensidad en el AMBA pero también en cada gran ciudad del país) y que hay un interés político muy fuerte el cual podríamos aprovechar.

Entendemos que todas estos planes están pensados a corto plazo por lo que no sabemos si seguirá fomentando el sector de la misma manera en el futuro. De la misma manera pasa con la situación económica, en donde los periódicos cíclicos de crisis pueden afectar bruscamente al sector.

También vemos que al ser un producto tan estandarizado y con capacidad de diferenciación en especificaciones muy baja, sera fácil para fabricas siderúrgicas adaptarse a este mercado creciente. Por lo que si el proyector triunfa habrá que estar preparado para la llegada de la competencia.

=== '''Factores claves del éxito''' ===
Nuestro proceso productivo estaría equipado con maquinaria especialmente diseñada para la fabricación de este tipo de columnas. El diseño de nuestra aboquilladora poseería la capacidad de deformar en frío. La competencia realiza este proceso en caliente, teniendo que elevar la temperatura del metal hasta 750ºC mediante un horno de inducción eléctrico. Esto hace no solo que los tiempos totales de operación sean mucho menores, y la inversión mas baja, sino también evita el alto costo de tener que elevar la temperatura del material para deformar en caliente. La deformación en frió también hace que se tenga mayor resistencia a la fluencia que en caliente por lo que también sera una columna con mejores propiedades. Esto será muy importante debido a que contamos con un mejor tiempo de respuesta a la demanda, y menores costos. Consideramos que el bajo tiempo de respuesta tiene que ir acompañado de canales de comunicación fluidos que nos darán cercanía y confianza con el cliente al hacerlo de manera mas personal. (No consideramos adecuado por ejemplo, el llenado de un formulario en una pagina web para luego esperar días por una respuesta).

Para poder aprovechar los planes y programas estatales mencionados anteriormente deberíamos entrar en un procesos de licitación estatal, con lo que tendremos un cliente de difícil trato y muy bajo poder de negociación sumado a los problemas de cadena de pagos y demás problemas presentes en la obra publica argentina. Como solución a este problema encontramos que lo que se suele realizar en la practica es que los que participan en la licitación son distribuidores privados, por lo que nuestro cliente final pasaran a ser nuestros posibles clientes, evitando así los conflictos de las licitaciones y obteniendo el mercado que generado por la expansión urbana.

== Estudio del mercado ==

=== '''Definición inicial del producto''' ===
Nuestro producto será una columna de luminaria, compuesta por varias porciones de caño de diferentes secciones, reduciéndose las mismas a medida que se eleva del suelo y tendrán 12m y 7m de altura dependiendo su uso. Contará con un sistema de iluminación incorporado y con la ventana de inspección para realizar trabajos de mantenimiento.

Las normas que regirán sobre nuestros productos serán las establecidas por vialidad nacional que detallan las especificaciones técnicas así como también las formas de instalación y los tipos de luminarias a instalar en cada caso. Este documento de Vialidad Nacional se basa en cuanto a las especificaciones en las normas IRAM 2619 (última modificación 1987) “Columnas para alumbrado, características generales” e IRAM 2620 “Columnas tubulares de acero para alumbrado”.

Para la acreditación de estas normas se deberán pasar 2 ensayos:
* Ensayo de la flecha, sobre el 5% de la partida y con un mínimo de una pieza. Para este ensayo, el extremo del brazo se cargará con un peso de 45 Kg.
* Ensayo a la rotura, sobre el 2/1000 (dos por mil) de la partida, con un mínimo de una pieza.
No tendremos grandes desperdicios, únicamente cortes sobrantes de las columnas que serán y la viruta desprendida en el corte por plasma (que es mínima). Ambas se vendieron al “chatarrero”.

Finalmente, nuestro producto básicamente estará dirigido a consumo final, tanto para barrios cerrados como autopistas, estadios, espacios verdes,etc donde el análisis pertinente se realizará en los siguientes puntos.

'''Análisis del mercado consumidor''' [[Archivo:Mapa barrios.jpg|miniaturadeimagen|derecha|Zona de aglomeración de barrios cerrados en la zona norte de GBA.]]
El producto que fabricaremos en el proyecto será destinado a otros negocios, que serán distribuidores, barrios cerrados, clubes e instituciones privadas y autopistas. La ubicación de cada mercado será detallada más específicamente a continuación.

[[Archivo:Pilar.jpg|miniaturadeimagen|derecha|Localidad de Pilar]]

La influencia de compra se hará de manera personal y directa: dispondremos de vendedores que se comunicarán personalmente a los distribuidores, las administraciones de los barrios cerrados y a las empresas de autopistas para ofrecerles nuestros productos.
* '''Barrios cerrados'''
Este tipo de cliente adquirirá el producto, y lo utilizará para iluminar las calles de los circuitos del barrio cerrado, playas de estacionamiento que tenga dentro, canchas de tenis, instalaciones recreativas, etc.

Estos clientes están esparcidos por la Provincia de Buenos Aires, y se aglomeran en su mayoría alrededor de las periferias de la Ciudad de Buenos Aires. A partir del año 2002, se dió un fuerte crecimiento de la población de residencia permanente en barrios cerrados o “countrys”. Según datos de la gobernación<ref><nowiki>https://www.reporteinmobiliario.com/nuke/article1928-censo-2010-viviendas-indice-de-ocupacion-y-demografia.html</nowiki></ref>, en el año 2016 habían aproximadamente 1000 barrios cerrados en la Provincia, y la mayor aglomeración está en la zona norte del GBA. A continuación, para verlo de forma gráfica, se toma de Google Maps un listado de agrupaciones de barrios cerrados de los más grandes en dicha zona hacia el año 2018:

Hay que tener en cuenta que zonas como Pilar (imagen demográfica a continuación), cuentan con más de 100 barrios cerrados<ref><nowiki>http://www.infoban.com.ar/despachos.asp?cod_des=73792&ID_Seccion=2</nowiki></ref>, a los cuales les podemos ofrecer nuestro modelo de 7 metros para obras en sus circuitos de tránsito, o reposición por mantenimiento de las estructuras ya instaladas.

La ventaja de los barrios cerrados, así como del cliente que se tratará a continuación, es que vienen teniendo un crecimiento sostenido a lo largo de los últimos años. Un estudio realizado por el Programa de Ciudades del Centro de Implementación de Políticas Públicas para la Equidad y el Crecimiento (Cippec), sobre la base del análisis de mapas satelitales y de los últimos censos del INDEC, revela que en los últimos 10 años el 43% de las hectáreas construidas en la Provincia de Buenos Aires son de barrios cerrados<ref>https://laverdadonline.com/invasion-de-countrys-el-43-de-las-hectareas-construidas-son-de-barrios-cerrados/</ref>. Y en cuanto a la proyección de los mismos, se estima en los próximos 5 años la construcción de 2500 hectáreas más destinadas a estos.

Por otro lado, el tratar en un principio con este cliente implicaría también ventajas en factores tales como negociación directa y plazos de pago rápidos, en comparación con lo que involucraría al tratar con el Estado, además de no tener su poder de negociación.
* '''CABA y municipios de GBA'''
[[Archivo:Disposición unilateral.png|miniaturadeimagen|Disposición de postes Unilateral]]
Aquí nos referimos a Ciudad Autónoma de Buenos Aires y los otros 25 municipios (conurbano bonaerense) que conforman el Gran Buenos Aires. Estos adquirirán postes de 12 metros para la iluminación de todas sus calles de la vía pública.
[[Archivo:Disposición tresbolillo.png|miniaturadeimagen|Disposición de postes tresbolillo]]
Dentro de lo que es Ciudad Autónoma hay una longitud 2500 km. de calles<ref>http://www.ba.gov.ar/areas/med_ambiente/pua/reddecarriles.php?menu_id=1134</ref> y se estima que sumando a todo el conurbano bonaerense la cifra se estira a 8000 km. En general, como se ve en las imágenes en las calles se utilizan las disposiciones de postes de forma unilateral o tresbolillo, colocándose un poste cada 25 metros por normativa.

Las ventajas de este cliente radican en las que se nombraron en el desarrollo de oportunidades y amenazas en lo que respecta al crecimiento de las zonas urbanas en Buenos Aires.
* '''Autopistas'''
En este caso se tratará con las empresas privadas que mantienen la concesión de autopistas y autovías. Estos clientes necesitan postes, utilizados para iluminar ambos carriles de la autopista (carril de ida y de vuelta) usando una disposición unilateral en calzadas diferenciadas, o central con doble brazo, dependiendo esto de la amplitud de la mediana, como se muestra en la figura:
[[Archivo:Disposición Unilateral en calzadas diferenciadas.gif|miniaturadeimagen|alt=|Disposición unilateral en calzadas diferenciadas]]

En Argentina actualmente existen alrededor de 3250 kilómetros de autopistas y autovías, más aproximadamente 1000 kilómetros en construcción y 850 km. licitados, según datos extraídos de mediados de 2019.<ref><nowiki>https://chequeado.com/ultimas-noticias/macri-ya-terminamos-7-600-kilometros-entre-autopistas-y-rutas-y-tenemos-13-480-kilometros-en-construccion-esto-es-mas-que-en-los-ultimos-65-anos/</nowiki></ref>
[[Archivo:Disposición Central de doble brazo.gif|miniaturadeimagen|alt=|Disposición central con doble brazo]]
De los 3250 km. de autopistas y autovías del país con concesión, 1100 km. pertenecen a la provincia de Buenos Aires y CABA.<ref><nowiki>https://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Autopistas_de_Argentina#Buenos_Aires</nowiki></ref>

Como vemos y los datos reflejan la construcción de autopistas es un rubro en expansión en la actualidad debido a que mejora significativamente las condiciones de circulación y seguridad vial.

La disposición de columnas que utilizan en general son de un poste de luz cada 50 metros en promedio (mediciones realizadas con la herramienta Google Maps), en cada calzada, o en la mediana, como se ve en las figuras mostrada anteriormente.
* '''Clubes'''
Solo en Buenos Aires hay 36 clubes de fútbol afiliados a la AFA, siendo la ciudad con mayor número a nivel mundial. Si bien nuestro producto no son luminarias para estadios, sabemos que cada uno de estos clubes tienen en sus cercanías predios donde se realizan diferentes actividades deportivas y recreativas, mercado al cual podemos apuntar. Solo por mencionar algunos tenemos: Predio Tita Mattiussi, Casa Amarilla y la Pintita, La quema,etc. En todos ellos se pueden ver luminarias que iluminan los estacionamientos y espacios comunes.

A esto se le deben sumar también los predios de otras actividades al aire libre como el Rugby siendo en total 77<ref><nowiki>https://urba.org.ar/informacion-de-clubes</nowiki></ref>, devuelta, cada uno con sus respectivos predios, que en su mayoría poseen estacionamientos.

Teniendo en cuenta el desgaste de este tipo de estructuras al estar tan expuestas, vemos que se abre un enorme mercado potencial.

=== '''Segmentación''' ===
Para empezar partimos de una macro segmentación utilizando un “Diagrama de Abell”. Esta herramienta muestra variables del sector industrial y es la que nos va a permitir definir nuestros mercados meta:
[[Archivo:Diagrama de Abell.png|alt=|centro|sinmarco|600x600px]]
Antes de definir nuestros mercados metas partiremos de un análisis base.

Por un lado, y como se dijo en el análisis de competidores, por beneficios y normativa la tecnología a utilizar deberá ser para el caso de las columnas acero (en nuestro caso acero 1020) y luminaria led. Hasta hace unos pocos años en lo que respecta a la luminaria también se utilizaban lámparas de vapor de sodio de alta presión y lámparas de mercurio halogenado, pero actualmente debido a las exigencias del mercado su producción es casi obsoleta.

Por el lado del uso que se le puede dar y teniendo en cuenta la necesidad que satisface, la columna de luminaria que produciremos solo puede servir para alumbrado público de espacios exteriores. En ese sentido sería un producto monofuncional.

Finalmente centrándonos en el eje de clientes, en el análisis del mercado consumidor ya especificamos y argumentamos aquellos a los que apuntaremos debido a los beneficios y ventajas que tiene tratar con ellos.

De acá decidimos definir tres mercados meta:
* Columna de acero con luminaria led para alumbrado de espacios abiertos destinada a empresas con la concesión de autopistas y autovías.
* Columna de acero con luminaria led para alumbrado de espacios abiertos destinadas a barrios privados.
* Columna de acero con luminaria led para alumbrado de espacios abiertos destinadas a clubes y sus espacios.
* Columna de acero con luminaria led para alumbrado de espacios abiertos destinadas a las calles viales públicas del Gran Buenos Aires.
Ahora, definidos nuestros mercados meta, aplicaremos una microsegmentación a través del uso de la variable geográfica, ya que buscaremos apuntar al mercado de CABA y Provincia de Buenos Aires. Esto tiene por objetivo trabajar con plazos de entrega cortos para clientes que así lo demanden y generar una ventaja competitiva.

Por datos mencionados en las características de los clientes, tenemos que en CABA y Provincia de Buenos Aires hay aproximadamente 1100 km. de autopistas y autovías. Considerando que cada 50 metros tienen un poste o dos de luz (dependiendo la disposición), en total habrían 33000 columnas de luminaria. Además, en la provincia y CABA ya se encuentran alrededor de 700 km. de diferentes autopistas y autovìas licitadas<ref><nowiki>https://ppp.vialidad.gob.ar/proyecto-7/</nowiki></ref>, lo que se estima en un potencial de 21000 nuevas columnas en los próximos 5 años en la provincia.

Con respecto a los barrios cerrados, como dijimos, se encuentran alrededor de 1000 barrios cerrados que se concentran en zonas de GBA y CABA. Sabemos que estos no constituyen un producto homogéneo, ya que en lo que refiere a tamaños de lotes y cantidad de hectáreas por barrio, estos difieren en gran medida (especial diferencia entre barrios cerrados simples y countries). Se establece un promedio con respecto a los situados en el AMBA de aproximadamente 50 hectáreas por barrio, con una distribución promedio de 4 lotes por hectárea (a mayor cantidad de lotes por hectárea, más calles necesarias para que se pueda circular por el frente de la vivienda). Siguiendo esta distribución y sabiendo que debe haber un poste cada 25 metros, nos da un total de 115000 postes. Además, teniendo en cuenta una estimación de construcción proyectada de 1100 hectáreas en los próximos 5 años<ref>https://www.cronista.com/apertura-negocio/realestate/Barrios-privados-perspectivas-de-un-segmento-que-apuesta-cada-vez-mas-al-peso-20191125-0006.html</ref>, habría un potencial de 2530 columnas nuevas en los próximos 5 años.

Ahora refiriéndonos a Capital Federal y municipios de GBA, como se dijo, hay aproximadamente 8000 km. de calles viales públicas las cuales requieren de luminaria. Teniendo en cuenta que también debe haber un poste cada 25 metros y sumando los presentes en las zonas verdes, nos da un total de 400.000 columnas las cuales requerirán de reposición. A estas columnas existentes, les agregamos lo mencionado anteriormente del aumento del 0.83% de zonas urbanas del AMBA, lo que representa en superficie de 32 kilómetros cuadrados de expansión anual. Teniendo en cuenta lo mencionado anteriormente, tendremos que aproximadamente se deberán colocar 3400 postes nuevos cada año.

Finalmente refiriéndonos a los clubes, como se dijo existen 36 clubes de fútbol y 77 de rugby en AMBA. En estos predios se utilizarán nuestros postes para sus estacionamientos y caminos interiores de entrada y salida. Se calcula en general de acuerdo a las dimensiones de los predios y sus respectivos estacionamientos una cantidad de 30 postes por predio. Esto da una cantidad de 3390 columnas en total aproximadamente.

Uno de los principales problemas que afectan la duración o vida útil del poste es la corrosión localizada o generalizada debido a la acción de diversos agentes que degradan al material por su exposición a la intemperie. Es por ellos que en general la reposición de los postes se realiza cada 10 o 15 años. Pero el fenómeno mencionado es aún más notorio en regiones costeras (ej. AMBA) debido a la exposición del metal ferroso al ambiente marítimo, por lo que la reposición se hace en general cada 5 años aproximadamente.

=== '''Análisis del mercado competidor''' ===
Teniendo en cuenta que la necesidad que satisface nuestro producto es la de iluminar espacios abiertos, actualmente el mercado, por una cuestión de beneficios y normativa, contempla para este servicio sólo la producción de columnas de acero instaladas con luminaria led. Por ende trataremos sólo con competidores directos, y no con fabricantes de productos sustitutos. Dicho esto, nos encontramos con que el mercado competidor estará formado por:
* Empresas dedicadas especialmente a la fabricación de soluciones de alumbrado en vía pública (Empresas electromecánicas).
* Empresas metalúrgicas que no se dedican especialmente a vender postes de luminaria, pero tienen el know how del proceso de producción de la columna de acero y podrían ofrecerlo entre sus productos (adquiriendo de forma tercerizada los componentes eléctricos). Aquí encontramos muchos potenciales competidores, y su actuar en el mercado va a depender de las barreras de entrada a este.
[[Archivo:Matriz Genérica de Porter.png|centro|miniaturadeimagen|500x500px]]

Partiendo de la matriz de Porter y de acuerdo al Market Share, analizaremos el comportamiento de los 5 competidores directos encontrados en el mercado que pretendemos actuar. Sabemos de antemano que se actúa en un mercado industrial (el cual no se trata de un mercado nicho), por ende trabajaremos con los cuadros superiores de la matriz.

Las empresas son:
* '''Empresa líder del mercado:''' se trata de Obrelectric, empresa situada en San Martín, Buenos Aires. Su enfoque es el liderazgo en diferenciación, posicionándose por atributo (cantidad de años en el mercado, ya que opera desde 1977).
* '''Retador:''' el retador en este caso es Nortelec, ubicado en San Fernando, Buenos Aires. También apunta al liderazgo en diferenciación y posicionamiento por atributo (especialización en compuestos electromecánicos).
* '''Seguidores:''' Cayca SRL (Venado Tuerto, Santa Fe), CL Metalúrgica (Arroyo Seco, Santa Fe) y Electromecánica RI (Bahía Blanca, Buenos Aires). Estas empresas en general se enfocan en un liderazgo en diferenciación, posicionándose por beneficio (servicios de instalación y post venta, entregas rápidas). Nosotros acabaríamos sumandonos al montón de seguidores en nuestro inicio.
El precio que maneja el mercado es de alrededor de 450 U$S, más IVA.

En cuanto a la relación contractual con proveedores y clientes, con estos últimos en general ocurre en general que el cliente es quien tiene el mayor poder de negociación, ya que en su mayoría se trata del Estado u otras grandes empresas a cargo de la construcción y mantenimiento de las autopistas.

Con respecto a los proveedores es más relativo ya que depende a quién se le compre esto puede variar.

=== Análisis de mercado proveedor ===

==== Perfiles circulares de acero 1020 ====
En cuanto al mercado proveedor conlleva tendremos un punto crítico en la materia principal de nuestro producto. Se opta por el acero 1020 debido a que este resiste de mejor manera el momento torsor, el cual es el esfuerzo característico que más afecta las columnas de luminaria. Nuestra empresa necesitará tubos de diámetro de 168, 140, 114 y 89mm.

El precio para los tubos de acero ronda los 1050 dolares la Tn, este precio no varía sin importar el diámetro de caño y la longitud de los mismo se realiza a pedido.

Al tratarse del material que más cantidades se requiere en nuestro producto y por el hecho de que se lo compramos directamente al fabricante, existe un buen poder de negociación en esta transacción. Debido a la gran cantidad de toneladas que se compran al mes, se puede llegar a cierto acuerdo de descuento por cantidades o por algún tipo de contrato donde nuestra empresa se comprometa a realizar una compra fija por cierta cantidad de meses.

Los proveedores más destacados en la provincia de Bs As son:
* '''Sidersal S.R.L'''<ref>www.sidersa.com</ref>
Datos de oficina comercial:

Buenos Aires - Salguero 2731 - Piso 1 - Oficina 16

C1425DEL Capital Federal, Argentina.

Tel. +54 (11) 457 61800 al 1809

Datos de planta:

San Nicolás - Ruta 9 km 226,5 / 2900

Buenos Aires, Argentina.
* '''Prilux de Metalpri S.A'''
Telefonos: (011) 4918-4359 / 4665 / 633

Email: info@prilux.com.ar / metalprisa@gmail.com

Dirección: Las Palmas 2919, Barrio de Nueva Pompeya, Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
* ·'''Famiq'''
CASA CENTRAL

Av. San Martín 4743 (1417)

CABA, Argentina

Lun. a Vie. de 8:30 a 17:30 hs

==== '''Gas para soldadora''' ====
La soldadura adoptada para nuestro proceso es la soldadura MIG, la cual es un proceso de soldadura basado en el arco bajo gas protector con un electrodo consumible. El arco se produce por el electrodo el cual formado por un hilo continúo con la pieza a unir, quedando protegido por un gas inerte. La soldadura por gas inerte de metal (MIG) utiliza un electrodo de metal que sirve como material de relleno para la soldadura y se consume durante la soldadura

El argón es también el gas primario utilizado en la soldadura MIG, a menudo mezclado con dióxido de carbono.

La carga del gas tiene un precio de $200 pesos el m3, cada tanque puede alojar 8 m3 y este alcanza para trabajar un rollo de alambre ( el cual se especificará a continuación)

Para este caso, el poder de negociación es relativamente bajo ya que no se compran gran número de cargas y el precio es pautado por el proveedor. Eso no quita que se puedan conseguir ciertos descuentos pero de menor importancia que los obtenidos en los caños.

Para abastecernos de dichos gases contactaremos con el siguiente proveedor:
* '''Linde Gas'''<ref><nowiki>http://www.praxair.com.ar/</nowiki></ref>
Telefono: 0800 444 7729 / 0800 800 7729 / 0800 777 7729)

Saavedra 2251 - Localidad Ricardo Rojas -Partido de Tigre, Pcia. de Buenos Aires

==== '''Insumos para soldadora''' ====
Todo otro insumo necesario para la soldadura resulta ser menos crítico, y más fácil de conseguir, como es el caso de los electros y los elementos de seguridad necesarios para trabajar.

El rollo de alambre (usado como electrodo) se vende por 18kg la unidad y tiene un valor de 3000 pesos. Un rollo de alambre alcanza para trabajar alrededor de 50 columnas.

El poder de negociación con el que contamos para el insumos es bajo, ya que no se realizan compran tan abultadas ni reiteradas como para obtener un descuento considerable. la ventaja con la que se cuenta en este caso es que existe un gran número de proveedores, por lo que si un precio no nos es de conveniencia se podrá buscar un nuevo proveedor.

Sin embargo hemos designado un proveedor para tales artilugios:
* '''SOLDADURAS CENTRO S.A.'''<ref><nowiki>https://soldaduras-centro.com.ar</nowiki></ref>
Showroom y Ventas

Calle 10 (Ex Guido Spano) Nº 3564 (B1672ARC) Villa Lynch -Partido de San Martín - Buenos Aires

Tel/Fax

(54-11) 4754-3500

(54-11) 4754-0353

(54-11) 4754-0349

(54-11) 4754-8752

'''Mano de obra calificada para manipular soldadura MIG'''

La criticidad de la mano de obra utilizada en la soldadura aparece en encontrar empleados los cuales cuenten con una certificación de nivel 1 para manipular dichas maquinas. Esto puede significar un gran problema en el momento de hallar un trabajador con los requerimientos buscados y que además este con disponibilidad de realizar la labor. Por lo tanto, la solución que se encuentra es tomar un empleado que no cuente con los requerimientos buscados y someterlo a las pruebas correspondientes. Estas serán analizadas, clasificas y estudiadas en un laboratorio por un inspector nivel 2 o 3, el mismo será autónomo, el cual certificara a nuestro empleado en caso de cumplir con las normativas establecidas

El inspector cobra por todo el trabajo y la certificación $50.000 por persona. Esta dura un año luego del cual debe ser renovada. Distinto es el caso de la certificación del protocolo del proceso de soldadura que realiza el inspector, el cual se realiza solo una vez y tiene un valor de $40.000.

En este caso, el poder de negociación es nulo, el precio del inspector y de la certificación están preestablecidos y no se pueden negociar.

==== '''Pintura''' ====
La pintura a utilizar en las columnas es anticorrosiva para resistir el efecto del medio ambiente sobre la misma. Esta se maneja en el mercado con un valor de 2800$ los 20 litros y se utilizara 1 litro por columna aproximadamente.

En el caso de la pintura, se tendrá un buen poder de negociación, ya que se compran grandes cantidades y tendremos contactos directo con fabricante. Considerando que las columnas requieren un litro de pintura por cada una, mas 750ml de antióxido y 250ml de brea, los volúmenes de compra serán elevados por lo que se podrán conseguir descuentos considerables. Además considerando la gran cantidad de proveedores de pinturas que hay se puede utilizar esto como herramienta de negociación.

Un posible proveedor seria:
* '''Revesta pintura'''
Atención general +54 11 4760-5167

Av. Bartolomé Mitre 1249, Florida Oeste, (B1604AKE) Buenos Aires, Argentina

Contacto: pinturas@revesta.com.ar

==== '''Proveedor de tecnología:''' ====
'''Aboquilladora'''

En cuanto a la tecnología, la máquina que puede ser más difícil de conseguir puede ser la aboquilladora debido a los diámetros que manejamos. Sin embargo, se puede conseguir en el país con el siguiente proveedor:
* '''Curvatubos Zeziola S.A'''<ref><nowiki>https://zeziola.com/producto/aboquilladora6/</nowiki></ref>
Tel: +54 11 4769-0414 Tel/Fax: +54 11 4841-4141

info@zeziola.com / taller@zeziola.com

Skype: curvatuboszeziola

Dirección: Soldado Caballero 8666 (B1657ABL) - Loma Hermosa - Buenos Aires, Argentina.

=== '''Análisis de Productos Sustitutos''' ===
No tomamos en cuenta en el sector la presencia de productos sustitutos. Esto lo decidimos en base a que podrían tenerse en cuenta columnas para luminaria de madera u hormigón. Pero actualmente estos materiales no los encontramos presentes en el mercado, ya que quedaron obsoletos en lo que respecta a postes de luz. Solamente se podrían llegar a encontrar columnas de este tipo en algunos pueblos pequeños en su alumbrado público.

=== '''Análisis de Productos Complementarios''' ===
Actualmente, nuestro producto no posee un muy marcado producto complementario en el mercado. No obstante, los servicios de instalación y obra pública, ahondados a la obra en vía pública, pueden ser considerados como complementos a nuestro producto.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales''' ===
Barreras de entrada
* Falta de conocimiento del sector.
* Necesidad de un buen canal de distribución: es fundamental contar con una rápida respuesta a la demanda debido a la competitividad del mercado.
* Gran dependencia del contexto económico: la industria de la construcción durante periodos de recesión suele ser una de las más perjudicadas.
* Falta de diferenciación con competidores: Hay una gran estandarización de nuestros productos por lo que la capacidad de innovación en cuanto a especificaciones es casi nula.
Barreras salida:
* Compensación a los trabajadores.
* Venta de una máquina especializada.
[[Archivo:Matriz barreras.jpg|miniaturadeimagen|centro|Matriz de comparación de las barreras de entrada y salida]]

En conclusión, nos encontramos ante altas barreras de entrada y bajas de salida.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==
Para analizar cómo va a insertarse y crecer nuestra empresa en el mercado de la Provincia de Buenos Aires y CABA, vamos a utilizar una herramienta llamada “Matriz de Desarrollo (Igor Ansoff)”, la cual puede proveer información de cómo va a crecer la empresa en cierto mercado con cierto producto.

La matriz es de 2 por dos, con un eje de mercado y un eje de producto. En ambos ejes, hay 2 valores posible: nuevo y actual. Esto último se refiere para la propia empresa. En nuestro caso, nuestra empresa se inserta a un mercado en el que no estaba (el mercado de columnas de luminaria para vía pública en la Provincia de Buenos Aires) con un producto que antes no fabricaba.

Para cada elemento de la matriz, corresponde una estrategia. Nuestra matriz daría el siguiente resultado gráfico:

[[Archivo:Matriz Igor Ansoff.jpg|marco|centro|Matriz de crecimiento por Igor Ansoff. Herramienta elegida para nuestro análisis. ]]

La estrategia recomendada para esta situación según el modelo de la Matriz de Desarrollo es una estrategia de diversificación pura: estamos ingresando a un rubro industrial nuevo para nosotros, en el cual no tenemos reconocimiento como competidores hacia las demás empresas, proveedores para los clientes, etc. Para ello, haremos desde el inicio del comienzo de la explotación una inversión fuerte y estratégica en publicidad para poder empezar a darnos a conocer y comunicar nuestros atributos diferenciadores.

==== '''Sobre el Producto''' ====
En principio, la definición del producto con la que buscaremos abordar el mercado es la siguiente:
* '''Producto básico''': estructura de base para alumbrado público.
* '''Producto real''': poste metálico para luminaria de 7 y 12 metros compuesto por 4 caños de distintas secciones (168mm., 140mm., 114mm., 89mm.). Tendrá un ángulo de 10° en la tercer sección longitudinal. Cuenta con una ventana de inspección para mantenimiento. Marca “Columfla”.
* '''Producto ampliado''': atención post venta, servicio de entrega del producto, y garantía.
Nuestro producto tiene un proceso productivo que puede adaptarse de forma relativamente rápida para poder cambiar las características finales, como por ejemplo las dimensiones longitudinales.

En el caso de insertarnos al mercado de la Provincia de Buenos Aires, y tener clientes que demandan productos con características específicas, siempre y cuando sea factible, se puede variar algunos puntos del proceso productivo para estos pedidos. Esta capacidad de adecuación puede ser un factor clave en el crecimiento de la empresa, por poder captar mayor cantidad de ventas por clientes, y puede ser aprovechado como un atributo de diferenciación.

Además, volviendo al producto ampliado, ofrecemos a los clientes plazos de entregas rápidos.

==== '''Sobre la Plaza''' ====
En principio abordaremos un canal directo de venta. Es decir, llegaremos a nuestros clientes sin abordar una cadena de intermediarios. El producto terminado saldrá de la fábrica en el medio de transporte y se destinará directamente al punto de uso.

Nos ubicaremos en algún parque industrial en la zona noroeste del GBA. De esta manera podremos equilibrar la cercanía entre clientes y proveedores mejorando los costos de logistica, y además aprovechando beneficios que acarrea ubicarse en un parque industrial (en infraestructura de servicios, alquileres, impuestos, etc.).

La ubicación de nuestra planta se hará en pos de minimizar los costos de logística al acercarnos al mercado físico al que apuntamos. En la etapa de inserción, cambiar la localización de la planta sería un desperdicio total de recursos, teniendo en cuenta que anteriormente se estudió este aspecto en el dimensionamiento técnico de esta evaluación de proyectos. Así mismo, cambiar de localización de la planta tampoco es una opción rentable. Si podría llegar el caso de que una demanda muy importante haga posible el hecho de ampliar nuestra planta, o adquirir otra instalación. Pero solo en la medida que sea rentable previo a un estudio del proyecto de expansión.

==== '''Sobre la Promoción''' ====
Nuestras ventas se harán a través de vendedores que se acercaran personalmente a los clientes para ofrecer y negociar nuestros productos. En la medida que la demanda crezca, la flota de vendedores puede llegar a ampliarse e incluso comenzar a equiparse con vehículos para transporte autónomo. Será fundamental el contacto interpersonal para comenzar a hacernos presentes para nuestros futuros clientes, por lo que necesitaremos de vendedores capacitados para conseguirlo. Al ubicarnos en el parque industrial (a definir en el dimensionamiento técnico) en la zona de GBA Noroeste, podemos recibir también clientes interesados en conocer más a fondo nuestra empresa, nuestras formas de trabajar y la calidad de nuestros productos.

Además de las ventas "puerta a puerta", utilizaremos otros canales para publicidad: cadenas de mails, contactos telefónicos y una pagina web para poder contactarnos de forma ágil. Además, en la pagina web podremos trabajar nuestra imagen y comunicar nuestros productos. Estos canales representan costos considerables, pero creemos que dentro del beneficio que nos pueden dar los desembolsos son coherentes.

Para comenzar a crecer, utilizaremos estrategias donde ataquemos a los líderes del mercado donde nosotros tenemos más cercanía: enfocaremos con mayor intensidad los esfuerzos de venta en los clientes más próximos a nuestras instalaciones, ofreciendo entregas más rápidas , e incluso promociones especiales (siempre que sea rentable). Así, comenzaremos a aumentar nuestra participación en el mercado de a poco e ir alcanzando cada vez más clientes según la cercanía.

==== '''Sobre la Política de Precios''' ====
Al insertarnos estaremos entrando al conjunto de seguidores del mercado. Para ello, realizaremos una política de precios diseñada para empezar a competir contra estos seguidores y mantener un piso estable. El precio a establecer de entrada no superará jamás al del líder. La política de precios a establecer es una de máxima participación relativa de mercado: el precio siempre estará por encima de los costos, pero se disminuirá un poco para poder aumentar la venta en cantidad, para comenzar a abastecer clientes y generar confianza al tener nuestros productos.

Debemos tener en cuenta el perfil de cada cliente, pero podemos encontrar puntos en común: al ser negocios "Bussiness-to-Bussiness" van a buscar una calidad que cumpla sus requisitos propios al menor precio posible, teniendo en cuenta plazos de entrega en tiempo razonable. Nosotros aprovecharemos como ventaja que tendremos tiempos de entrega cortos, lo cual es un factor que nos puede diferenciar de la competencia. Nuestros competidores ubican su precio en aproximadamente los $36000 por unidad. Nosotros siguiendo una política donde bajamos el precio para aumentar la cantidad, en un marco donde la calidad es similar entre productos, nos situaremos en un precio de $32000 por columna.

Respecto a las promociones en los precios, para la inserción, otorgar promociones de precios a clientes en los primeros contactos permitirá obtener ventas en mayor cantidad al principio, y confianza a futuro. Para la etapa de crecimiento, lo más probable será que se replantee la política de precios en pos de adecuar las promociones al momento de la empresa, pero en un principio se determinará el precio de promoción máximo en $30000 realizando ordenes de compra mayores a 20 productos.

==== '''Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo''' ====
Nuestro mercado objetivo por ahora son nuestras periferias, es decir, la Provincia de Buenos Aires y CABA (zona norte de la capital federal principalmente).

En la medida que se de un crecimiento que lo haga rentable, se puede ampliar geográficamente el mercado, apuntando al mercado nacional y a aquellos distribuidores que negocian para obras de mayor tamaño como podrian ser rutas nacionales o provinciales. Significando un gran crecimiento en los recursos productivos y sobre todo en recursos de logística.

En el caso de que sea factible y rentable, apuntar a nuevos perfiles de clientes es una posibilidad que puede dar acceso a nuevas demandas. Esto significa un aumento en recursos productivos y logísticos, y una nueva investigación comercial lo cual en conjunto resulta en una gran inversión que debe ser estudiada previamente.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Plan Ventas1.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|333x333px]]

Para entender de donde sale este Plan de Ventas debemos tomar los datos obtenidos en la segmentación y analizarlos un poco mas. Vamos a dividir por sectores para hacer mas fácil la visualización del análisis, y luego sacaremos el total.

* Zonas Urbanas del Área Metropolitana de Buenos Aires: Mediante el análisis del mercado realizado en la segmentación llegamos que hay aproximadamente 400.000 columnas de luminarias en toda la región. Sabemos que por el tipo de clima y los estudios (que serán desatollados en el apartado técnico) este tipo de estructura se cambia cada 20 años. Suponiendo que esta relacion es lineal, podemos decir que por año se renuevan 20.000 estructuras. A esto le debemos sumar también las que se necesitan por el incremento de zonas urbanas, llegando así a un total de 23.400 estructuras en la zona.
* Clubes: Con un razonamiento similar y partiendo nuevamente de los datos de segmentación, entendiendo que por las condiciones a las que están expuestos estos se cambian cada 15 años, llegamos a un total de 225 estrucuras por año en este sector.
* Countries: Entendemos que en este tipo de instalaciones se mantiene un cuidado superior de las instalaciones, por lo que creemos que estimamos que los cambios sean cada 10/12 años. Esto nos da un subtotal de 5750 a lo que debemos sumar 506 de lo que se espera construir en los proximos años. El sector tendra un total de 6256 unidades aproximadamente.
* Autopistas: Con un total actual de 33000 luminarias en funcionamiento, y con un alto nivel de cuidado también se remplazan cada 10 años. A estas 3.300 unidades anuales se les suma las 4200 estipuladas para los próximos 5 años obteniendo un total anual de 7500 unidades.

Con este análisis llegamos a un total anual de 37381 unidades solicitadas por el mercado anualmente. Durante nuestro primer año apuntaremos a acaparar un 5% de la participación del mercado, obteniendo la cifra que se observa en el año 1. (PONER 2600!!). Una vez superado este primer año, con el proceso completamente en régimen y habiéndonos dado a conocer, creemos que por nuestras ventajas competitivas podemos llegar a ganar por lo menos un 10% adicional de la cuota de mercado llegando así a vender ( 5600 UNIDADES)

== Fuentes ==
<references />

2020/Grupo5/DimensionamientoComercial

2020-06-19T23:47:24Z

GiacosaFranco: /* Sobre la Política de Precios */

== Definición de la Idea ==
El proyecto que decidimos llevar adelante trata de la explotación del negocio de la producción y venta de estructuras luminarias de 7 y 12 metros de altura.

== Sector Industrial ==

=== '''Situación macroeconómica en Argentina''' ===
La situación macroeconómica argentina sigue un ciclo periódico de crisis a lo largo de toda su historia. Asimismo el concepto de inflación suele ser común denominador a lo largo del tiempo. Esto dificulta muchos de los análisis que se puedan llegar a realizar debido a la poca estabilidad de precios. En el último informe del INDEC (Ene-2020), la inflación se sitúa en un 52,9% interanual, manteniéndose en un valor cuasi-constante por encima del 50%<ref>Instituto Nacional de Estadisticas y Censos. INDEC <nowiki>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_02_20FB332E2E9F.pdf</nowiki>.</ref>. Uno de los rubros más castigados es el de alimentos y bebidas como podemos ver. Se profundizara mas en el tema y veremos la forma de llevarlo al proyecto en el análisis de riesgo.

[[Archivo:Variacion Interanual IPC.jpg|miniaturadeimagen|403x403px|centro|IPC interanual - Enero 2020]][[Archivo:Evolucion Inflacion.jpg|miniaturadeimagen|404x404px|centro|Grafico Realizado con los datos aportados por el BCRA]]

Otro de los factores que inciden en la sociedad argentina y están muy presentes siempre es el concepto del Dólar. Al igual que la inflación, este se encuentra en una constante alza (a veces más pronunciada). En nuestro país hay una constante tendencia hacia la “dolarización de los precios” (pese a no ser una medida oficial) que no ayuda a la estabilidad de precios de ningún producto. En la actualidad, el valor del dólar se sitúa en 63.75 para la compra y 68.75 para la venta.<ref>Banco Nacion de la Republica Argentina. BCRA. <nowiki>https://www.bna.com.ar/Personas</nowiki> </ref> Esto afectara el precio de nuestros productos debido a que es la moneda que se suele tomar en la practica como referencia de precios. Pero es importante aclarar que para en análisis de este proyecto se utilizara únicamente pesos argentinos que es ,a fin de cuentas, la moneda que utilizaremos ya que de utilizar moneda extranjera estaríamos de alguna manera prometiendo retornos en esa moneda cuando no es realmente así.

Otro concepto a tener en cuenta es la cadena de pagos. En argentina, en especial las PyMEs presentan dificultades debido a la diferencia de tiempo entre la que deben realizar los pagos por los recursos adquiridos y el tiempo en el cual reciben el pago por su bien o producto.

=== '''Estructura del sector, evolución histórica''' ===
[[Archivo:Cadena de Valor Metalurgia.jpg|miniaturadeimagen|606x606px|Cadena de Valor Siderurgia<ref>Imagen Extraída del informe del Ministerio de Economía. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/sspe_cadena_de_valor_metalicas_basicas.pdf</nowiki></ref>]]
Con lo que respecta a la actividad, la siderurgia es la actividad que comprende desde la producción de hierro, pasando por la elaboración de acero y semiterminados, hasta la obtención de productos terminados. Es una de las industrias de base y mas importantes para el desarrollo económico de un país. El sector, luego abastece a muchas ramas industriales como la de la construcción, metal mecánica, autopartista, electrodomésticos petróleo y gas. Cabe mencionar que Argentina posee una gran producción de tubos de acero sin costura que la sitúa en los primeros puestos en cuanto a producción de este producto en el mundo.<ref>Ministerio de Economia. Informes Productivos. Industrias Metalicas Basicas. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/economia/politicaeconomica/microeconomica/informesproductivos#sectoriales</nowiki></ref>

La actividad siderúrgica puede ser dividida en tres fases básicas:
* '''Fundición''': Abarca desde el procesamiento del mineral de hierro más otros insumos hasta la obtención de arrabio o hierro esponja.

* '''Aceración:''' a través del uso de convertidores al oxígeno u hornos eléctricos, se obtiene el acero líquido, que se solidifica y obtendremos los productos semielaborados como los planchones, palanquillas, tochos.

* '''Laminación:''' En esta última fase, usando como insumo lo obtenido en la etapa de aceración y mediante el uso de técnicas de laminación en frío o en caliente, obtendremos los distintos productos terminados: chapas, flejes, tubos con o sin costura, alambres, etc.<ref>Ministerio de Economia. Informes Productivos. Industrias Metalicas Basicas. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/economia/politicaeconomica/microeconomica/informesproductivos#sectoriales</nowiki></ref>
En cuanto a datos de la actividad, Argentina en el último tiempo viene sufriendo una caída del sector metalúrgico que no podemos dejar de mencionar. La actividad, según un informe de ADIMRA (Asociación De Industriales Metalúrgicos de la República Argentina) sobre la actividad del sector durante el 2019, este sufrió una caída de alrededor del 7.5% con respecto al año anterior y este año se espera que siga.Pese a esta caída, nuestro principal insumo no se vio tan afectado por la baja en la producción y sufrió una caída de solamente el 4.8%. Igualmente, el indicador de uso de capacidad instalada (UCI) se situó en 52.2% y sostuvo su caída con respecto al año anterior.<ref>ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>

[[Archivo:Evolucion Capacidad Instalada.jpg|miniaturadeimagen|405x405px|centro|Nivel de produccion y de uso de la capacidad instalada metalurgica<ref>Imagen Extraida del Informe de ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>|alt=]]
[[Archivo:Evolucion Produccion por Rubro.jpg|miniaturadeimagen|281x281px|centro|Producción por rubro. Segundo Semestre 2019<ref>Imagen Extraida del Informe de ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>|alt=]]

Ahora achicando la lupa y centrándonos particularmente en la producción de tubos sin costura, en 2019, vemos como argentina exporta alrededor de un 70% de los tubos que produce, quedando el otro 30% para consumo interno. <ref>Camara Argentina del Acero. <nowiki>http://www.acero.org.ar/wp-content/uploads/2020/04/Consumo-Aparente-2010-2020..pdf</nowiki></ref>

[[Archivo:Consumo Aparente Tubos sin Costura.jpg|centro|miniaturadeimagen|816x816px|centro|Consumo Aparente de Tubos sin Costura en Argentina<ref>Imagen extraida de: <nowiki>http://www.acero.org.ar/wp-content/uploads/2020/04/Consumo-Aparente-2010-2020..pdf</nowiki></ref>]]

A nivel mundial, China concentra alrededor de la mitad de producción de acero del mundo, seguida muy de lejos por la Unión Europea, Japón, India, Estados Unidos y Corea del Sur. A nivel regional, Brasil asoma como el más productor y Argentina queda relegada a niveles muy bajos de producción mundial.

=== '''Breve historia de alumbrado público''' ===
[[Archivo:Alumbrado Publico Antiguedad.jpg|miniaturadeimagen|181x181px]]
Los postes de luz son más bien antiguos en la historia. Ya desde el siglo XVI se empezaron a colocar postes de luz en la vía pública pero tenían el inconveniente de que eran estrictamente dependientes de que alguien fuera y coloque una fuente de luz dentro de ellos.

Ya por el año 1807, se introdujo por primera vez el uso de gas como combustible para los postes de alumbrado. Seguían dependiendo integramente de que alguien fuese a encenderlas pero con el paso del tiempo se desarrolló el sistema que permitiera prenderlas autonomamentes.

Mas tarde, en 1875, se daría el salto hacia la electricidad. Pavel yablochkov diseño las primeras lámparas de arco eléctrico con el uso de electrodos de carbon que garantizarían que ardieran de forma regular. Londres, Paris, Rumania y luego los Estados Unidos fueron los primeros en hacer el paso hacia esta nueva tecnología.

Igualmente, con el desarrollo de las lámparas incandescentes y luego de las fluorescentes, estas lámparas de arco fueron desechadas debido a los altos desgastes que sufrían los electrodos y al calor que emanaban.
[[Archivo:Alumbrado Publico Moderno.jpg|miniaturadeimagen]]
En la actualidad, hay una tendencia hacia la iluminacion por el uso de tecnología Led, la cual tiene mucho mas potencia de iluminación, no produce altas temperaturas y reducen el consumo de energía de la red eléctrica.<ref><nowiki>https://es.wikipedia.org/wiki/Alumbrado_p%C3%BAblico</nowiki></ref>

== Identificación del negocio ==

=== '''Definición del negocio''' ===
Para satisfacer la necesidad de alumbrado de espacios públicos en exteriores, fabricaremos columnas tubulares de acero de diseño estandarizado y normalizado. Sera a través de columna de 12 metros de doble o simple cabezal para autopistas, ciudades, clubes, estacionamientos, etc.

=== '''Oportunidades y amenazas''' ===
Las ciudades en Argentina concentran mas del 90% de la población, y durante las ultimas décadas la presencia de barrios sin infraestructura urbana representa una de las preocupaciones mas grandes para la política del país. Según el CIPPEC<ref>https://www.cippec.org/publicacion/como-crecen-las-ciudades-argentinas-estudio-de-la-expansion-urbana-de-los-33-grandes-aglomerados/</ref> en Buenos Aires hay una media anual de crecimiento de las zonas urbanas del 0.83% (sobre 15 millones de habitantes). Tal es así la preocupación que en el año 2011 se comenzó con el programa "Argentina Urbana" que busca solucionar este conflicto. En 2017 se comienza con el plan "Alumbrado Eficiente" del Ministerio de Energía y Minería que consiste en el recambio y colocación de luminarias a lo largo de todo el país. Se colocaron solo en Buenos Aires mas de 25.000 luminarias nuevas.<ref>https://www.minem.gob.ar/www/835/25592/plan-alumbrado-eficiente-plae</ref> El aumento de zonas urbanas se traduce no solo en una necesidad de luminarias en zonas residenciales para la cual tenemos las columnas de 7 metros, sino que viene acompañado de una extensión de caminos, autopistas y rutas para las cuales las de 12 metros cumplen con la función. Durante el 2020 se han estado realizando obras de ampliación y mejora en 3 grandes autovías de Buenos Aires.<ref>https://www.minhacienda.gob.ar/onp/presupuesto_ciudadano/seccion4.php</ref>

Esto demuestra que nuestro mercado esta en contante crecimiento por lo que la necesidad seguirá presente y en aumento (con mayor intensidad en el AMBA pero también en cada gran ciudad del país) y que hay un interés político muy fuerte el cual podríamos aprovechar.

Entendemos que todas estos planes están pensados a corto plazo por lo que no sabemos si seguirá fomentando el sector de la misma manera en el futuro. De la misma manera pasa con la situación económica, en donde los periódicos cíclicos de crisis pueden afectar bruscamente al sector.

También vemos que al ser un producto tan estandarizado y con capacidad de diferenciación en especificaciones muy baja, sera fácil para fabricas siderúrgicas adaptarse a este mercado creciente. Por lo que si el proyector triunfa habrá que estar preparado para la llegada de la competencia.

=== '''Factores claves del éxito''' ===
Nuestro proceso productivo estaría equipado con maquinaria especialmente diseñada para la fabricación de este tipo de columnas. El diseño de nuestra aboquilladora poseería la capacidad de deformar en frío. La competencia realiza este proceso en caliente, teniendo que elevar la temperatura del metal hasta 750ºC mediante un horno de inducción eléctrico. Esto hace no solo que los tiempos totales de operación sean mucho menores, y la inversión mas baja, sino también evita el alto costo de tener que elevar la temperatura del material para deformar en caliente. La deformación en frió también hace que se tenga mayor resistencia a la fluencia que en caliente por lo que también sera una columna con mejores propiedades. Esto será muy importante debido a que contamos con un mejor tiempo de respuesta a la demanda, y menores costos. Consideramos que el bajo tiempo de respuesta tiene que ir acompañado de canales de comunicación fluidos que nos darán cercanía y confianza con el cliente al hacerlo de manera mas personal. (No consideramos adecuado por ejemplo, el llenado de un formulario en una pagina web para luego esperar días por una respuesta).

Para poder aprovechar los planes y programas estatales mencionados anteriormente deberíamos entrar en un procesos de licitación estatal, con lo que tendremos un cliente de difícil trato y muy bajo poder de negociación sumado a los problemas de cadena de pagos y demás problemas presentes en la obra publica argentina. Como solución a este problema encontramos que lo que se suele realizar en la practica es que los que participan en la licitación son distribuidores privados, por lo que nuestro cliente final pasaran a ser nuestros posibles clientes, evitando así los conflictos de las licitaciones y obteniendo el mercado que generado por la expansión urbana.

== Estudio del mercado ==

=== '''Definición inicial del producto''' ===
Nuestro producto será una columna de luminaria, compuesta por varias porciones de caño de diferentes secciones, reduciéndose las mismas a medida que se eleva del suelo y tendrán 12m y 7m de altura dependiendo su uso. Contará con un sistema de iluminación incorporado y con la ventana de inspección para realizar trabajos de mantenimiento.

Las normas que regirán sobre nuestros productos serán las establecidas por vialidad nacional que detallan las especificaciones técnicas así como también las formas de instalación y los tipos de luminarias a instalar en cada caso. Este documento de Vialidad Nacional se basa en cuanto a las especificaciones en las normas IRAM 2619 (última modificación 1987) “Columnas para alumbrado, características generales” e IRAM 2620 “Columnas tubulares de acero para alumbrado”.

Para la acreditación de estas normas se deberán pasar 2 ensayos:
* Ensayo de la flecha, sobre el 5% de la partida y con un mínimo de una pieza. Para este ensayo, el extremo del brazo se cargará con un peso de 45 Kg.
* Ensayo a la rotura, sobre el 2/1000 (dos por mil) de la partida, con un mínimo de una pieza.
No tendremos grandes desperdicios, únicamente cortes sobrantes de las columnas que serán y la viruta desprendida en el corte por plasma (que es mínima). Ambas se vendieron al “chatarrero”.

Finalmente, nuestro producto básicamente estará dirigido a consumo final, tanto para barrios cerrados como autopistas, estadios, espacios verdes,etc donde el análisis pertinente se realizará en los siguientes puntos.

'''Análisis del mercado consumidor''' [[Archivo:Mapa barrios.jpg|miniaturadeimagen|derecha|Zona de aglomeración de barrios cerrados en la zona norte de GBA.]]
El producto que fabricaremos en el proyecto será destinado a otros negocios, que serán distribuidores, barrios cerrados, clubes e instituciones privadas y autopistas. La ubicación de cada mercado será detallada más específicamente a continuación.

[[Archivo:Pilar.jpg|miniaturadeimagen|derecha|Localidad de Pilar]]

La influencia de compra se hará de manera personal y directa: dispondremos de vendedores que se comunicarán personalmente a los distribuidores, las administraciones de los barrios cerrados y a las empresas de autopistas para ofrecerles nuestros productos.
* '''Barrios cerrados'''
Este tipo de cliente adquirirá el producto, y lo utilizará para iluminar las calles de los circuitos del barrio cerrado, playas de estacionamiento que tenga dentro, canchas de tenis, instalaciones recreativas, etc.

Estos clientes están esparcidos por la Provincia de Buenos Aires, y se aglomeran en su mayoría alrededor de las periferias de la Ciudad de Buenos Aires. A partir del año 2002, se dió un fuerte crecimiento de la población de residencia permanente en barrios cerrados o “countrys”. Según datos de la gobernación<ref><nowiki>https://www.reporteinmobiliario.com/nuke/article1928-censo-2010-viviendas-indice-de-ocupacion-y-demografia.html</nowiki></ref>, en el año 2016 habían aproximadamente 1000 barrios cerrados en la Provincia, y la mayor aglomeración está en la zona norte del GBA. A continuación, para verlo de forma gráfica, se toma de Google Maps un listado de agrupaciones de barrios cerrados de los más grandes en dicha zona hacia el año 2018:

Hay que tener en cuenta que zonas como Pilar (imagen demográfica a continuación), cuentan con más de 100 barrios cerrados<ref><nowiki>http://www.infoban.com.ar/despachos.asp?cod_des=73792&ID_Seccion=2</nowiki></ref>, a los cuales les podemos ofrecer nuestro modelo de 7 metros para obras en sus circuitos de tránsito, o reposición por mantenimiento de las estructuras ya instaladas.

La ventaja de los barrios cerrados, así como del cliente que se tratará a continuación, es que vienen teniendo un crecimiento sostenido a lo largo de los últimos años. Un estudio realizado por el Programa de Ciudades del Centro de Implementación de Políticas Públicas para la Equidad y el Crecimiento (Cippec), sobre la base del análisis de mapas satelitales y de los últimos censos del INDEC, revela que en los últimos 10 años el 43% de las hectáreas construidas en la Provincia de Buenos Aires son de barrios cerrados<ref>https://laverdadonline.com/invasion-de-countrys-el-43-de-las-hectareas-construidas-son-de-barrios-cerrados/</ref>. Y en cuanto a la proyección de los mismos, se estima en los próximos 5 años la construcción de 2500 hectáreas más destinadas a estos.

Por otro lado, el tratar en un principio con este cliente implicaría también ventajas en factores tales como negociación directa y plazos de pago rápidos, en comparación con lo que involucraría al tratar con el Estado, además de no tener su poder de negociación.
* '''CABA y municipios de GBA'''
[[Archivo:Disposición unilateral.png|miniaturadeimagen|Disposición de postes Unilateral]]
Aquí nos referimos a Ciudad Autónoma de Buenos Aires y los otros 25 municipios (conurbano bonaerense) que conforman el Gran Buenos Aires. Estos adquirirán postes de 12 metros para la iluminación de todas sus calles de la vía pública.
[[Archivo:Disposición tresbolillo.png|miniaturadeimagen|Disposición de postes tresbolillo]]
Dentro de lo que es Ciudad Autónoma hay una longitud 2500 km. de calles<ref>http://www.ba.gov.ar/areas/med_ambiente/pua/reddecarriles.php?menu_id=1134</ref> y se estima que sumando a todo el conurbano bonaerense la cifra se estira a 8000 km. En general, como se ve en las imágenes en las calles se utilizan las disposiciones de postes de forma unilateral o tresbolillo, colocándose un poste cada 25 metros por normativa.

Las ventajas de este cliente radican en las que se nombraron en el desarrollo de oportunidades y amenazas en lo que respecta al crecimiento de las zonas urbanas en Buenos Aires.
* '''Autopistas'''
En este caso se tratará con las empresas privadas que mantienen la concesión de autopistas y autovías. Estos clientes necesitan postes, utilizados para iluminar ambos carriles de la autopista (carril de ida y de vuelta) usando una disposición unilateral en calzadas diferenciadas, o central con doble brazo, dependiendo esto de la amplitud de la mediana, como se muestra en la figura:
[[Archivo:Disposición Unilateral en calzadas diferenciadas.gif|miniaturadeimagen|alt=|Disposición unilateral en calzadas diferenciadas]]

En Argentina actualmente existen alrededor de 3250 kilómetros de autopistas y autovías, más aproximadamente 1000 kilómetros en construcción y 850 km. licitados, según datos extraídos de mediados de 2019.<ref><nowiki>https://chequeado.com/ultimas-noticias/macri-ya-terminamos-7-600-kilometros-entre-autopistas-y-rutas-y-tenemos-13-480-kilometros-en-construccion-esto-es-mas-que-en-los-ultimos-65-anos/</nowiki></ref>
[[Archivo:Disposición Central de doble brazo.gif|miniaturadeimagen|alt=|Disposición central con doble brazo]]
De los 3250 km. de autopistas y autovías del país con concesión, 1100 km. pertenecen a la provincia de Buenos Aires y CABA.<ref><nowiki>https://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Autopistas_de_Argentina#Buenos_Aires</nowiki></ref>

Como vemos y los datos reflejan la construcción de autopistas es un rubro en expansión en la actualidad debido a que mejora significativamente las condiciones de circulación y seguridad vial.

La disposición de columnas que utilizan en general son de un poste de luz cada 50 metros en promedio (mediciones realizadas con la herramienta Google Maps), en cada calzada, o en la mediana, como se ve en las figuras mostrada anteriormente.
* '''Clubes'''
Solo en Buenos Aires hay 36 clubes de fútbol afiliados a la AFA, siendo la ciudad con mayor número a nivel mundial. Si bien nuestro producto no son luminarias para estadios, sabemos que cada uno de estos clubes tienen en sus cercanías predios donde se realizan diferentes actividades deportivas y recreativas, mercado al cual podemos apuntar. Solo por mencionar algunos tenemos: Predio Tita Mattiussi, Casa Amarilla y la Pintita, La quema,etc. En todos ellos se pueden ver luminarias que iluminan los estacionamientos y espacios comunes.

A esto se le deben sumar también los predios de otras actividades al aire libre como el Rugby siendo en total 77<ref><nowiki>https://urba.org.ar/informacion-de-clubes</nowiki></ref>, devuelta, cada uno con sus respectivos predios, que en su mayoría poseen estacionamientos.

Teniendo en cuenta el desgaste de este tipo de estructuras al estar tan expuestas, vemos que se abre un enorme mercado potencial.

=== '''Segmentación''' ===
Para empezar partimos de una macro segmentación utilizando un “Diagrama de Abell”. Esta herramienta muestra variables del sector industrial y es la que nos va a permitir definir nuestros mercados meta:
[[Archivo:Diagrama de Abell.png|alt=|centro|sinmarco|600x600px]]
Antes de definir nuestros mercados metas partiremos de un análisis base.

Por un lado, y como se dijo en el análisis de competidores, por beneficios y normativa la tecnología a utilizar deberá ser para el caso de las columnas acero (en nuestro caso acero 1020) y luminaria led. Hasta hace unos pocos años en lo que respecta a la luminaria también se utilizaban lámparas de vapor de sodio de alta presión y lámparas de mercurio halogenado, pero actualmente debido a las exigencias del mercado su producción es casi obsoleta.

Por el lado del uso que se le puede dar y teniendo en cuenta la necesidad que satisface, la columna de luminaria que produciremos solo puede servir para alumbrado público de espacios exteriores. En ese sentido sería un producto monofuncional.

Finalmente centrándonos en el eje de clientes, en el análisis del mercado consumidor ya especificamos y argumentamos aquellos a los que apuntaremos debido a los beneficios y ventajas que tiene tratar con ellos.

De acá decidimos definir tres mercados meta:
* Columna de acero con luminaria led para alumbrado de espacios abiertos destinada a empresas con la concesión de autopistas y autovías.
* Columna de acero con luminaria led para alumbrado de espacios abiertos destinadas a barrios privados.
* Columna de acero con luminaria led para alumbrado de espacios abiertos destinadas a clubes y sus espacios.
* Columna de acero con luminaria led para alumbrado de espacios abiertos destinadas a las calles viales públicas del Gran Buenos Aires.
Ahora, definidos nuestros mercados meta, aplicaremos una microsegmentación a través del uso de la variable geográfica, ya que buscaremos apuntar al mercado de CABA y Provincia de Buenos Aires. Esto tiene por objetivo trabajar con plazos de entrega cortos para clientes que así lo demanden y generar una ventaja competitiva.

Por datos mencionados en las características de los clientes, tenemos que en CABA y Provincia de Buenos Aires hay aproximadamente 1100 km. de autopistas y autovías. Considerando que cada 50 metros tienen un poste o dos de luz (dependiendo la disposición), en total habrían 33000 columnas de luminaria. Además, en la provincia y CABA ya se encuentran alrededor de 700 km. de diferentes autopistas y autovìas licitadas<ref><nowiki>https://ppp.vialidad.gob.ar/proyecto-7/</nowiki></ref>, lo que se estima en un potencial de 21000 nuevas columnas en los próximos 5 años en la provincia.

Con respecto a los barrios cerrados, como dijimos, se encuentran alrededor de 1000 barrios cerrados que se concentran en zonas de GBA y CABA. Sabemos que estos no constituyen un producto homogéneo, ya que en lo que refiere a tamaños de lotes y cantidad de hectáreas por barrio, estos difieren en gran medida (especial diferencia entre barrios cerrados simples y countries). Se establece un promedio con respecto a los situados en el AMBA de aproximadamente 50 hectáreas por barrio, con una distribución promedio de 4 lotes por hectárea (a mayor cantidad de lotes por hectárea, más calles necesarias para que se pueda circular por el frente de la vivienda). Siguiendo esta distribución y sabiendo que debe haber un poste cada 25 metros, nos da un total de 115000 postes. Además, teniendo en cuenta una estimación de construcción proyectada de 1100 hectáreas en los próximos 5 años<ref>https://www.cronista.com/apertura-negocio/realestate/Barrios-privados-perspectivas-de-un-segmento-que-apuesta-cada-vez-mas-al-peso-20191125-0006.html</ref>, habría un potencial de 2530 columnas nuevas en los próximos 5 años.

Ahora refiriéndonos a Capital Federal y municipios de GBA, como se dijo, hay aproximadamente 8000 km. de calles viales públicas las cuales requieren de luminaria. Teniendo en cuenta que también debe haber un poste cada 25 metros, nos da un total de 320000 columnas las cuales requerirán de reposición.

Finalmente refiriéndonos a los clubes, como se dijo existen 36 clubes de fútbol y 77 de rugby en AMBA. En estos predios se utilizarán nuestros postes para sus estacionamientos y caminos interiores de entrada y salida. Se calcula en general de acuerdo a las dimensiones de los predios y sus respectivos estacionamientos una cantidad de 30 postes por predio. Esto da una cantidad de 3390 columnas en total aproximadamente.

Uno de los principales problemas que afectan la duración o vida útil del poste es la corrosión localizada o generalizada debido a la acción de diversos agentes que degradan al material por su exposición a la intemperie. Es por ellos que en general la reposición de los postes se realiza cada 10 o 15 años. Pero el fenómeno mencionado es aún más notorio en regiones costeras (ej. AMBA) debido a la exposición del metal ferroso al ambiente marítimo, por lo que la reposición se hace en general cada 5 años aproximadamente.

=== '''Análisis del mercado competidor''' ===
Teniendo en cuenta que la necesidad que satisface nuestro producto es la de iluminar espacios abiertos, actualmente el mercado, por una cuestión de beneficios y normativa, contempla para este servicio sólo la producción de columnas de acero instaladas con luminaria led. Por ende trataremos sólo con competidores directos, y no con fabricantes de productos sustitutos. Dicho esto, nos encontramos con que el mercado competidor estará formado por:
* Empresas dedicadas especialmente a la fabricación de soluciones de alumbrado en vía pública (Empresas electromecánicas).
* Empresas metalúrgicas que no se dedican especialmente a vender postes de luminaria, pero tienen el know how del proceso de producción de la columna de acero y podrían ofrecerlo entre sus productos (adquiriendo de forma tercerizada los componentes eléctricos). Aquí encontramos muchos potenciales competidores, y su actuar en el mercado va a depender de las barreras de entrada a este.
[[Archivo:Matriz Genérica de Porter.png|centro|miniaturadeimagen|500x500px]]

Partiendo de la matriz de Porter y de acuerdo al Market Share, analizaremos el comportamiento de los 5 competidores directos encontrados en el mercado que pretendemos actuar. Sabemos de antemano que se actúa en un mercado industrial (el cual no se trata de un mercado nicho), por ende trabajaremos con los cuadros superiores de la matriz.

Las empresas son:
* '''Empresa líder del mercado:''' se trata de Obrelectric, empresa situada en San Martín, Buenos Aires. Su enfoque es el liderazgo en diferenciación, posicionándose por atributo (cantidad de años en el mercado, ya que opera desde 1977).
* '''Retador:''' el retador en este caso es Nortelec, ubicado en San Fernando, Buenos Aires. También apunta al liderazgo en diferenciación y posicionamiento por atributo (especialización en compuestos electromecánicos).
* '''Seguidores:''' Cayca SRL (Venado Tuerto, Santa Fe), CL Metalúrgica (Arroyo Seco, Santa Fe) y Electromecánica RI (Bahía Blanca, Buenos Aires). Estas empresas en general se enfocan en un liderazgo en diferenciación, posicionándose por beneficio (servicios de instalación y post venta, entregas rápidas). Nosotros acabaríamos sumandonos al montón de seguidores en nuestro inicio.
El precio que maneja el mercado es de alrededor de 450 U$S, más IVA.

En cuanto a la relación contractual con proveedores y clientes, con estos últimos en general ocurre en general que el cliente es quien tiene el mayor poder de negociación, ya que en su mayoría se trata del Estado u otras grandes empresas a cargo de la construcción y mantenimiento de las autopistas.

Con respecto a los proveedores es más relativo ya que depende a quién se le compre esto puede variar.

=== Análisis de mercado proveedor ===

==== Perfiles circulares de acero 1020 ====
En cuanto al mercado proveedor conlleva tendremos un punto crítico en la materia principal de nuestro producto. Se opta por el acero 1020 debido a que este resiste de mejor manera el momento torsor, el cual es el esfuerzo característico que más afecta las columnas de luminaria. Nuestra empresa necesitará tubos de diámetro de 168, 140, 114 y 89mm.

El precio para los tubos de acero ronda los 1050 dolares la Tn, este precio no varía sin importar el diámetro de caño y la longitud de los mismo se realiza a pedido.

Al tratarse del material que más cantidades se requiere en nuestro producto y por el hecho de que se lo compramos directamente al fabricante, existe un buen poder de negociación en esta transacción. Debido a la gran cantidad de toneladas que se compran al mes, se puede llegar a cierto acuerdo de descuento por cantidades o por algún tipo de contrato donde nuestra empresa se comprometa a realizar una compra fija por cierta cantidad de meses.

Los proveedores más destacados en la provincia de Bs As son:
* '''Sidersal S.R.L'''<ref>www.sidersa.com</ref>
Datos de oficina comercial:

Buenos Aires - Salguero 2731 - Piso 1 - Oficina 16

C1425DEL Capital Federal, Argentina.

Tel. +54 (11) 457 61800 al 1809

Datos de planta:

San Nicolás - Ruta 9 km 226,5 / 2900

Buenos Aires, Argentina.
* '''Prilux de Metalpri S.A'''
Telefonos: (011) 4918-4359 / 4665 / 633

Email: info@prilux.com.ar / metalprisa@gmail.com

Dirección: Las Palmas 2919, Barrio de Nueva Pompeya, Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
* ·'''Famiq'''
CASA CENTRAL

Av. San Martín 4743 (1417)

CABA, Argentina

Lun. a Vie. de 8:30 a 17:30 hs

==== '''Gas para soldadora''' ====
La soldadura adoptada para nuestro proceso es la soldadura MIG, la cual es un proceso de soldadura basado en el arco bajo gas protector con un electrodo consumible. El arco se produce por el electrodo el cual formado por un hilo continúo con la pieza a unir, quedando protegido por un gas inerte. La soldadura por gas inerte de metal (MIG) utiliza un electrodo de metal que sirve como material de relleno para la soldadura y se consume durante la soldadura

El argón es también el gas primario utilizado en la soldadura MIG, a menudo mezclado con dióxido de carbono.

La carga del gas tiene un precio de $200 pesos el m3, cada tanque puede alojar 8 m3 y este alcanza para trabajar un rollo de alambre ( el cual se especificará a continuación)

Para este caso, el poder de negociación es relativamente bajo ya que no se compran gran número de cargas y el precio es pautado por el proveedor. Eso no quita que se puedan conseguir ciertos descuentos pero de menor importancia que los obtenidos en los caños.

Para abastecernos de dichos gases contactaremos con el siguiente proveedor:
* '''Linde Gas'''<ref><nowiki>http://www.praxair.com.ar/</nowiki></ref>
Telefono: 0800 444 7729 / 0800 800 7729 / 0800 777 7729)

Saavedra 2251 - Localidad Ricardo Rojas -Partido de Tigre, Pcia. de Buenos Aires

==== '''Insumos para soldadora''' ====
Todo otro insumo necesario para la soldadura resulta ser menos crítico, y más fácil de conseguir, como es el caso de los electros y los elementos de seguridad necesarios para trabajar.

El rollo de alambre (usado como electrodo) se vende por 18kg la unidad y tiene un valor de 3000 pesos. Un rollo de alambre alcanza para trabajar alrededor de 50 columnas.

El poder de negociación con el que contamos para el insumos es bajo, ya que no se realizan compran tan abultadas ni reiteradas como para obtener un descuento considerable. la ventaja con la que se cuenta en este caso es que existe un gran número de proveedores, por lo que si un precio no nos es de conveniencia se podrá buscar un nuevo proveedor.

Sin embargo hemos designado un proveedor para tales artilugios:
* '''SOLDADURAS CENTRO S.A.'''<ref><nowiki>https://soldaduras-centro.com.ar</nowiki></ref>
Showroom y Ventas

Calle 10 (Ex Guido Spano) Nº 3564 (B1672ARC) Villa Lynch -Partido de San Martín - Buenos Aires

Tel/Fax

(54-11) 4754-3500

(54-11) 4754-0353

(54-11) 4754-0349

(54-11) 4754-8752

'''Mano de obra calificada para manipular soldadura MIG'''

La criticidad de la mano de obra utilizada en la soldadura aparece en encontrar empleados los cuales cuenten con una certificación de nivel 1 para manipular dichas maquinas. Esto puede significar un gran problema en el momento de hallar un trabajador con los requerimientos buscados y que además este con disponibilidad de realizar la labor. Por lo tanto, la solución que se encuentra es tomar un empleado que no cuente con los requerimientos buscados y someterlo a las pruebas correspondientes. Estas serán analizadas, clasificas y estudiadas en un laboratorio por un inspector nivel 2 o 3, el mismo será autónomo, el cual certificara a nuestro empleado en caso de cumplir con las normativas establecidas

El inspector cobra por todo el trabajo y la certificación $50.000 por persona. Esta dura un año luego del cual debe ser renovada. Distinto es el caso de la certificación del protocolo del proceso de soldadura que realiza el inspector, el cual se realiza solo una vez y tiene un valor de $40.000.

En este caso, el poder de negociación es nulo, el precio del inspector y de la certificación están preestablecidos y no se pueden negociar.

==== '''Pintura''' ====
La pintura a utilizar en las columnas es anticorrosiva para resistir el efecto del medio ambiente sobre la misma. Esta se maneja en el mercado con un valor de 2800$ los 20 litros y se utilizara 1 litro por columna aproximadamente.

En el caso de la pintura, se tendrá un buen poder de negociación, ya que se compran grandes cantidades y tendremos contactos directo con fabricante. Considerando que las columnas requieren un litro de pintura por cada una, mas 750ml de antióxido y 250ml de brea, los volúmenes de compra serán elevados por lo que se podrán conseguir descuentos considerables. Además considerando la gran cantidad de proveedores de pinturas que hay se puede utilizar esto como herramienta de negociación.

Un posible proveedor seria:
* '''Revesta pintura'''
Atención general +54 11 4760-5167

Av. Bartolomé Mitre 1249, Florida Oeste, (B1604AKE) Buenos Aires, Argentina

Contacto: pinturas@revesta.com.ar

==== '''Proveedor de tecnología:''' ====
'''Aboquilladora'''

En cuanto a la tecnología, la máquina que puede ser más difícil de conseguir puede ser la aboquilladora debido a los diámetros que manejamos. Sin embargo, se puede conseguir en el país con el siguiente proveedor:
* '''Curvatubos Zeziola S.A'''<ref><nowiki>https://zeziola.com/producto/aboquilladora6/</nowiki></ref>
Tel: +54 11 4769-0414 Tel/Fax: +54 11 4841-4141

info@zeziola.com / taller@zeziola.com

Skype: curvatuboszeziola

Dirección: Soldado Caballero 8666 (B1657ABL) - Loma Hermosa - Buenos Aires, Argentina.

=== '''Análisis de Productos Sustitutos''' ===
No tomamos en cuenta en el sector la presencia de productos sustitutos. Esto lo decidimos en base a que podrían tenerse en cuenta columnas para luminaria de madera u hormigón. Pero actualmente estos materiales no los encontramos presentes en el mercado, ya que quedaron obsoletos en lo que respecta a postes de luz. Solamente se podrían llegar a encontrar columnas de este tipo en algunos pueblos pequeños en su alumbrado público.

=== '''Análisis de Productos Complementarios''' ===
Actualmente, nuestro producto no posee un muy marcado producto complementario en el mercado. No obstante, los servicios de instalación y obra pública, ahondados a la obra en vía pública, pueden ser considerados como complementos a nuestro producto.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales''' ===
Barreras de entrada
* Falta de conocimiento del sector.
* Necesidad de un buen canal de distribución: es fundamental contar con una rápida respuesta a la demanda debido a la competitividad del mercado.
* Gran dependencia del contexto económico: la industria de la construcción durante periodos de recesión suele ser una de las más perjudicadas.
* Falta de diferenciación con competidores: Hay una gran estandarización de nuestros productos por lo que la capacidad de innovación en cuanto a especificaciones es casi nula.
Barreras salida:
* Compensación a los trabajadores.
* Venta de una máquina especializada.
[[Archivo:Matriz barreras.jpg|miniaturadeimagen|centro|Matriz de comparación de las barreras de entrada y salida]]

En conclusión, nos encontramos ante altas barreras de entrada y bajas de salida.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==
Para analizar cómo va a insertarse y crecer nuestra empresa en el mercado de la Provincia de Buenos Aires y CABA, vamos a utilizar una herramienta llamada “Matriz de Desarrollo (Igor Ansoff)”, la cual puede proveer información de cómo va a crecer la empresa en cierto mercado con cierto producto.

La matriz es de 2 por dos, con un eje de mercado y un eje de producto. En ambos ejes, hay 2 valores posible: nuevo y actual. Esto último se refiere para la propia empresa. En nuestro caso, nuestra empresa se inserta a un mercado en el que no estaba (el mercado de columnas de luminaria para vía pública en la Provincia de Buenos Aires) con un producto que antes no fabricaba.

Para cada elemento de la matriz, corresponde una estrategia. Nuestra matriz daría el siguiente resultado gráfico:

[[Archivo:Matriz Igor Ansoff.jpg|marco|centro|Matriz de crecimiento por Igor Ansoff. Herramienta elegida para nuestro análisis. ]]

La estrategia recomendada para esta situación según el modelo de la Matriz de Desarrollo es una estrategia de diversificación pura: estamos ingresando a un rubro industrial nuevo para nosotros, en el cual no tenemos reconocimiento como competidores hacia las demás empresas, proveedores para los clientes, etc. Para ello, haremos desde el inicio del comienzo de la explotación una inversión fuerte y estratégica en publicidad para poder empezar a darnos a conocer y comunicar nuestros atributos diferenciadores.

==== '''Sobre el Producto''' ====
En principio, la definición del producto con la que buscaremos abordar el mercado es la siguiente:
* '''Producto básico''': estructura de base para alumbrado público.
* '''Producto real''': poste metálico para luminaria de 7 y 12 metros compuesto por 4 caños de distintas secciones (168mm., 140mm., 114mm., 89mm.). Tendrá un ángulo de 10° en la tercer sección longitudinal. Cuenta con una ventana de inspección para mantenimiento. Marca “Columfla”.
* '''Producto ampliado''': atención post venta, servicio de entrega del producto, y garantía.
Nuestro producto tiene un proceso productivo que puede adaptarse de forma relativamente rápida para poder cambiar las características finales, como por ejemplo las dimensiones longitudinales.

En el caso de insertarnos al mercado de la Provincia de Buenos Aires, y tener clientes que demandan productos con características específicas, siempre y cuando sea factible, se puede variar algunos puntos del proceso productivo para estos pedidos. Esta capacidad de adecuación puede ser un factor clave en el crecimiento de la empresa, por poder captar mayor cantidad de ventas por clientes, y puede ser aprovechado como un atributo de diferenciación.

==== '''Sobre la Plaza''' ====
En principio abordaremos un canal directo de venta. Es decir, llegaremos a nuestros clientes sin abordar una cadena de intermediarios. El producto terminado saldrá de la fábrica en el medio de transporte y se destinará directamente al punto de uso.

La ubicación de nuestra planta se hará en pos de minimizar los costos de logística al acercarnos al mercado físico al que apuntamos. En la etapa de inserción, cambiar la localización de la planta sería un desperdicio total de recursos, teniendo en cuenta que anteriormente se estudió este aspecto en el dimensionamiento técnico de esta evaluación de proyectos. Así mismo, cambiar de localización de la planta tampoco es una opción rentable. Si podría llegar el caso de que una demanda muy importante haga posible el hecho de ampliar nuestra planta, o adquirir otra instalación. Pero solo en la medida que sea rentable previo a un estudio del proyecto de expansión.

==== '''Sobre la Promoción''' ====
Nuestras ventas se harán a través de vendedores que se acercaran personalmente a los clientes para ofrecer y negociar nuestros productos. En la medida que la demanda crezca, la flota de vendedores puede llegar a ampliarse e incluso comenzar a equiparse con vehículos para transporte autónomo.

Para comenzar a crecer, utilizaremos estrategias donde ataquemos a los líderes del mercado donde nosotros tenemos más cercanía: enfocaremos con mayor intensidad los esfuerzos de venta en los clientes más próximos a nuestras instalaciones, ofreciendo entregas más rápidas , e incluso promociones especiales (siempre que sea rentable). Así, comenzaremos a aumentar nuestra participación en el mercado de a poco e ir alcanzando cada vez más clientes según la cercanía.

==== '''Sobre la Política de Precios''' ====
Al insertarnos estaremos entrando al conjunto de seguidores del mercado. Para ello, realizaremos una política de precios diseñada para empezar a competir contra estos seguidores y mantener un piso estable. El precio a establecer de entrada no superará jamás al del líder. La política de precios a establecer es una de máxima participación relativa de mercado: el precio siempre estará por encima de los costos, pero se disminuirá un poco para poder aumentar la venta en cantidad, para comenzar a abastecer clientes y generar confianza al tener nuestros productos.

Debemos tener en cuenta el perfil de cada cliente, pero podemos encontrar puntos en común: al ser negocios "Bussiness-to-Bussiness" van a buscar una calidad que cumpla sus requisitos propios al menor precio posible, teniendo en cuenta plazos de entrega en tiempo razonable. Nuestros competidores ubican su precio en aproximadamente los $36000 por unidad. Nosotros siguiendo una política donde bajamos el precio para aumentar la cantidad, en un marco donde la calidad es similar entre productos, nos situaremos en un precio de $32000 por columna.

Respecto a las promociones en los precios, para la inserción, otorgar promociones de precios a clientes en los primeros contactos permitirá obtener ventas en mayor cantidad al principio, y confianza a futuro. Para la etapa de crecimiento, lo más probable será que se replantee la política de precios en pos de adecuar las promociones al momento de la empresa.

==== '''Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo''' ====
Nuestro mercado objetivo por ahora son nuestras periferias, es decir, la Provincia de Buenos Aires y CABA (zona norte de la capital federal principalmente).

En la medida que se de un crecimiento que lo haga rentable, se puede ampliar geográficamente el mercado, apuntando al mercado nacional y a aquellos distribuidores que negocian para obras de mayor tamaño como podrian ser rutas nacionales o provinciales. Significando un gran crecimiento en los recursos productivos y sobre todo en recursos de logística.

En el caso de que sea factible y rentable, apuntar a nuevos perfiles de clientes es una posibilidad que puede dar acceso a nuevas demandas. Esto significa un aumento en recursos productivos y logísticos, y una nueva investigación comercial lo cual en conjunto resulta en una gran inversión que debe ser estudiada previamente.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Plan Ventas1.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|333x333px]]

[[Archivo:Capacidad Utilizada.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|338x338px]]

[[Archivo:Cantidad Producida.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|318x318px]]

[[Archivo:Capacidad Maxima vs Capacidad Utilizada.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no|373x373px]]

== Fuentes ==
<references />

Discusión:2020/Grupo5/DimensionamientoComercial

2020-06-19T23:27:28Z

GiacosaFranco:

31/05

'''Situación macroeconómica en Argentina:'''
Hablan de la inflación sin hacer referencia al rubro donde se ubica el análisis del proyecto.
"Esto afectara el precio de nuestros productos debido a que es la moneda que se suele tomar en la practica como referencia de precios", En la etapa comercial no tienen desarrollado aún el producto. Es un análisis comercial.
Muy pobre el análisis macroeconomico.

'''Definición del negocio'''

¿Que características tiene su producto?¿Que necesidad están satisfaciendo? -> CAMBIADO

'''Oportunidades y amenazas'''
"Debido al gran aumento de las zonas urbanas registrado durante los últimos años[12] vemos en claro que la necesidad de nuestro producto está en aumento. Además poseemos una competencia que en gran parte no se especializa en el sector, por lo que su capacidad será menor y tendrá un mayor tiempo de respuesta, el cual debemos aprovechar para ganar la cuota de mercado."
¿Creen que una nota de un periódico referenciado al crecimiento hasta el 2016 es suficiente para justificar la necesidad de un producto en el 2020?

Están errados en el concepto de mercado y todo lo indicado a partir de "el problema con esto.." no forma parte de las oportunidades o las amenazas. ---> CAMBIADO

'''Factores claves del éxito'''

Estan hablando de una empresa que esta en funcionamiento y en este caso no lo es.
Especifiquen como trabaja la competencia, hablan de cosas muy generales que no son creibles. ---> CAMBIADO

Si van a realizar 3 productos para necesidades diferentes, van a tener que hacer un análisis de mercado para los 3 productos que cumplen necesidades diferentes. Sumado a que al inicio del proyecto indicaron que trabajarian con dos productos. Definan la necesidad que estan cubriendo antes. ----> Esto en realidad son 2 productos diferentes y no se analiza aca, sino en analisis del mercado!

'''Definición inicial del producto'''

Definan la necesidad. El chamuyo de la normativa va en la parte de calidad y normas del dim.técnico.

'''=== Análisis del mercado consumidor ==='''

Utilizan un censo del 2010 como referencia al crecimiento de los barrios cerrados. No hablan de las ventajas que tienen y cual es el poder de negociación. ->CORREGIDO

'''Segmentación'''

No esta bien realizada la segmentación. Justificar porque se deben reemplazar los postes de luz para mantenimiento y no la luminaria. -> CAMBIADO

¿Que ventajas tiene este proyecto?

'''Análisis del mercado competidor''' -> CAMBIADO

Revean la matriz de porter que estudiaron en comercialización, tienen errado varios conceptos y no tienen en claro la necesidad que están cubriendo. Cuando definen la necesidad las preguntas de cuales son los competidores, los porrudos sustitutos, etc se realizan sobre si cumplen la misma necesidad.

'''Análisis de mercado proveedor'''

No hablan del poder de negociación que tienen respecto a las empresas. La mano de obra no forma parte de los proveedores. -> CORREGIDO

'''Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento'''

No digan que es un problema la falta de experiencia, ¿quien invertiría en ustedes con esa declaración? -> CAMBIADO

'''PPPPP'''

Muy pobre los desarrollos de la Plaza y la Promoción.
Precio, tienen que definir y justificar el precio. No indican el mismo.
No indican el perfil del cliente. Quien es, que es lo que buscan, como cumplen la necesidad, que los diferencia del resto.

'''Plan de ventas'''

Plan de ventas según lo indicado en la materia es a 5 años.
¿Donde justifican los números de venta?
¿Donde justifican el precio?
Como calculan una capacidad de un dimensionamiento que aún no tienen realizado. Esto es un análisis comercial, no técnico.

Discusión:2020/Grupo5/DimensionamientoComercial

2020-06-19T23:26:25Z

GiacosaFranco:

31/05

'''Situación macroeconómica en Argentina:'''
Hablan de la inflación sin hacer referencia al rubro donde se ubica el análisis del proyecto.
"Esto afectara el precio de nuestros productos debido a que es la moneda que se suele tomar en la practica como referencia de precios", En la etapa comercial no tienen desarrollado aún el producto. Es un análisis comercial.
Muy pobre el análisis macroeconomico.

'''Definición del negocio'''

¿Que características tiene su producto?¿Que necesidad están satisfaciendo? -> CAMBIADO

'''Oportunidades y amenazas'''
"Debido al gran aumento de las zonas urbanas registrado durante los últimos años[12] vemos en claro que la necesidad de nuestro producto está en aumento. Además poseemos una competencia que en gran parte no se especializa en el sector, por lo que su capacidad será menor y tendrá un mayor tiempo de respuesta, el cual debemos aprovechar para ganar la cuota de mercado."
¿Creen que una nota de un periódico referenciado al crecimiento hasta el 2016 es suficiente para justificar la necesidad de un producto en el 2020?

Están errados en el concepto de mercado y todo lo indicado a partir de "el problema con esto.." no forma parte de las oportunidades o las amenazas. ---> CAMBIADO

'''Factores claves del éxito'''

Estan hablando de una empresa que esta en funcionamiento y en este caso no lo es.
Especifiquen como trabaja la competencia, hablan de cosas muy generales que no son creibles. ---> CAMBIADO

Si van a realizar 3 productos para necesidades diferentes, van a tener que hacer un análisis de mercado para los 3 productos que cumplen necesidades diferentes. Sumado a que al inicio del proyecto indicaron que trabajarian con dos productos. Definan la necesidad que estan cubriendo antes. ----> Esto en realidad son 2 productos diferentes y no se analiza aca, sino en analisis del mercado!

'''Definición inicial del producto'''

Definan la necesidad. El chamuyo de la normativa va en la parte de calidad y normas del dim.técnico.

'''=== Análisis del mercado consumidor ==='''

Utilizan un censo del 2010 como referencia al crecimiento de los barrios cerrados. No hablan de las ventajas que tienen y cual es el poder de negociación.

'''Segmentación'''

No esta bien realizada la segmentación. Justificar porque se deben reemplazar los postes de luz para mantenimiento y no la luminaria. -> CAMBIADO

¿Que ventajas tiene este proyecto?

'''Análisis del mercado competidor''' -> CAMBIADO

Revean la matriz de porter que estudiaron en comercialización, tienen errado varios conceptos y no tienen en claro la necesidad que están cubriendo. Cuando definen la necesidad las preguntas de cuales son los competidores, los porrudos sustitutos, etc se realizan sobre si cumplen la misma necesidad.

'''Análisis de mercado proveedor'''

No hablan del poder de negociación que tienen respecto a las empresas. La mano de obra no forma parte de los proveedores. -> CORREGIDO

'''Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento'''

No digan que es un problema la falta de experiencia, ¿quien invertiría en ustedes con esa declaración? -> CAMBIADO

'''PPPPP'''

Muy pobre los desarrollos de la Plaza y la Promoción.
Precio, tienen que definir y justificar el precio. No indican el mismo.
No indican el perfil del cliente. Quien es, que es lo que buscan, como cumplen la necesidad, que los diferencia del resto.

'''Plan de ventas'''

Plan de ventas según lo indicado en la materia es a 5 años.
¿Donde justifican los números de venta?
¿Donde justifican el precio?
Como calculan una capacidad de un dimensionamiento que aún no tienen realizado. Esto es un análisis comercial, no técnico.

Discusión:2020/Grupo5/DimensionamientoComercial

2020-06-15T19:12:10Z

GiacosaFranco:

31/05

'''Situación macroeconómica en Argentina:'''
Hablan de la inflación sin hacer referencia al rubro donde se ubica el análisis del proyecto.
"Esto afectara el precio de nuestros productos debido a que es la moneda que se suele tomar en la practica como referencia de precios", En la etapa comercial no tienen desarrollado aún el producto. Es un análisis comercial.
Muy pobre el análisis macroeconomico.

'''Definición del negocio'''

¿Que características tiene su producto?¿Que necesidad están satisfaciendo? -> CAMBIADO

'''Oportunidades y amenazas'''
"Debido al gran aumento de las zonas urbanas registrado durante los últimos años[12] vemos en claro que la necesidad de nuestro producto está en aumento. Además poseemos una competencia que en gran parte no se especializa en el sector, por lo que su capacidad será menor y tendrá un mayor tiempo de respuesta, el cual debemos aprovechar para ganar la cuota de mercado."
¿Creen que una nota de un periódico referenciado al crecimiento hasta el 2016 es suficiente para justificar la necesidad de un producto en el 2020?

Están errados en el concepto de mercado y todo lo indicado a partir de "el problema con esto.." no forma parte de las oportunidades o las amenazas. ---> CAMBIADO

'''Factores claves del éxito'''

Estan hablando de una empresa que esta en funcionamiento y en este caso no lo es.
Especifiquen como trabaja la competencia, hablan de cosas muy generales que no son creibles. ---> CAMBIADO

Si van a realizar 3 productos para necesidades diferentes, van a tener que hacer un análisis de mercado para los 3 productos que cumplen necesidades diferentes. Sumado a que al inicio del proyecto indicaron que trabajarian con dos productos. Definan la necesidad que estan cubriendo antes. ----> Esto en realidad son 2 productos diferentes y no se analiza aca, sino en analisis del mercado!

'''Definición inicial del producto'''

Definan la necesidad. El chamuyo de la normativa va en la parte de calidad y normas del dim.técnico.

'''=== Análisis del mercado consumidor ==='''

Utilizan un censo del 2010 como referencia al crecimiento de los barrios cerrados. No hablan de las ventajas que tienen y cual es el poder de negociación.

'''Segmentación'''

No esta bien realizada la segmentación. Justificar porque se deben reemplazar los postes de luz para mantenimiento y no la luminaria. -> CAMBIADO

¿Que ventajas tiene este proyecto?

'''Análisis del mercado competidor''' -> CAMBIADO

Revean la matriz de porter que estudiaron en comercialización, tienen errado varios conceptos y no tienen en claro la necesidad que están cubriendo. Cuando definen la necesidad las preguntas de cuales son los competidores, los porrudos sustitutos, etc se realizan sobre si cumplen la misma necesidad.

'''Análisis de mercado proveedor'''

No hablan del poder de negociación que tienen respecto a las empresas. La mano de obra no forma parte de los proveedores.

'''Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento'''

No digan que es un problema la falta de experiencia, ¿quien invertiría en ustedes con esa declaración? -> CAMBIADO

'''PPPPP'''

Muy pobre los desarrollos de la Plaza y la Promoción.
Precio, tienen que definir y justificar el precio. No indican el mismo.
No indican el perfil del cliente. Quien es, que es lo que buscan, como cumplen la necesidad, que los diferencia del resto.

'''Plan de ventas'''

Plan de ventas según lo indicado en la materia es a 5 años.
¿Donde justifican los números de venta?
¿Donde justifican el precio?
Como calculan una capacidad de un dimensionamiento que aún no tienen realizado. Esto es un análisis comercial, no técnico.

Discusión:2020/Grupo5/DimensionamientoComercial

2020-06-15T19:10:59Z

GiacosaFranco:

31/05

'''Situación macroeconómica en Argentina:'''
Hablan de la inflación sin hacer referencia al rubro donde se ubica el análisis del proyecto.
"Esto afectara el precio de nuestros productos debido a que es la moneda que se suele tomar en la practica como referencia de precios", En la etapa comercial no tienen desarrollado aún el producto. Es un análisis comercial.
Muy pobre el análisis macroeconomico.

'''Definición del negocio'''

¿Que características tiene su producto?¿Que necesidad están satisfaciendo? -> CAMBIADO

'''Oportunidades y amenazas'''
"Debido al gran aumento de las zonas urbanas registrado durante los últimos años[12] vemos en claro que la necesidad de nuestro producto está en aumento. Además poseemos una competencia que en gran parte no se especializa en el sector, por lo que su capacidad será menor y tendrá un mayor tiempo de respuesta, el cual debemos aprovechar para ganar la cuota de mercado."
¿Creen que una nota de un periódico referenciado al crecimiento hasta el 2016 es suficiente para justificar la necesidad de un producto en el 2020?

Están errados en el concepto de mercado y todo lo indicado a partir de "el problema con esto.." no forma parte de las oportunidades o las amenazas. ---> CAMBIADO

'''Factores claves del éxito'''

Estan hablando de una empresa que esta en funcionamiento y en este caso no lo es.
Especifiquen como trabaja la competencia, hablan de cosas muy generales que no son creibles. ---> CAMBIADO

Si van a realizar 3 productos para necesidades diferentes, van a tener que hacer un análisis de mercado para los 3 productos que cumplen necesidades diferentes. Sumado a que al inicio del proyecto indicaron que trabajarian con dos productos. Definan la necesidad que estan cubriendo antes. ----> Esto en realidad son 2 productos diferentes y no se analiza aca, sino en analisis del mercado!

'''Definición inicial del producto'''

Definan la necesidad. El chamuyo de la normativa va en la parte de calidad y normas del dim.técnico.

'''=== Análisis del mercado consumidor ==='''

Utilizan un censo del 2010 como referencia al crecimiento de los barrios cerrados. No hablan de las ventajas que tienen y cual es el poder de negociación.

'''Segmentación'''

No esta bien realizada la segmentación. Justificar porque se deben reemplazar los postes de luz para mantenimiento y no la luminaria. -> CAMBIADO

¿Que ventajas tiene este proyecto?

'''Análisis del mercado competidor'''

Revean la matriz de porter que estudiaron en comercialización, tienen errado varios conceptos y no tienen en claro la necesidad que están cubriendo. Cuando definen la necesidad las preguntas de cuales son los competidores, los porrudos sustitutos, etc se realizan sobre si cumplen la misma necesidad.

'''Análisis de mercado proveedor'''

No hablan del poder de negociación que tienen respecto a las empresas. La mano de obra no forma parte de los proveedores.

'''Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento'''

No digan que es un problema la falta de experiencia, ¿quien invertiría en ustedes con esa declaración? -> CAMBIADO

'''PPPPP'''

Muy pobre los desarrollos de la Plaza y la Promoción.
Precio, tienen que definir y justificar el precio. No indican el mismo.
No indican el perfil del cliente. Quien es, que es lo que buscan, como cumplen la necesidad, que los diferencia del resto.

'''Plan de ventas'''

Plan de ventas según lo indicado en la materia es a 5 años.
¿Donde justifican los números de venta?
¿Donde justifican el precio?
Como calculan una capacidad de un dimensionamiento que aún no tienen realizado. Esto es un análisis comercial, no técnico.

Discusión:2020/Grupo5/DimensionamientoComercial

2020-06-02T20:07:27Z

GiacosaFranco:

31/05

'''Situación macroeconómica en Argentina:'''
Hablan de la inflación sin hacer referencia al rubro donde se ubica el análisis del proyecto.
"Esto afectara el precio de nuestros productos debido a que es la moneda que se suele tomar en la practica como referencia de precios", En la etapa comercial no tienen desarrollado aún el producto. Es un análisis comercial.
Muy pobre el análisis macroeconomico.

'''Definición del negocio'''

¿Que características tiene su producto?¿Que necesidad están satisfaciendo? -> CAMBIADO

'''Oportunidades y amenazas'''
"Debido al gran aumento de las zonas urbanas registrado durante los últimos años[12] vemos en claro que la necesidad de nuestro producto está en aumento. Además poseemos una competencia que en gran parte no se especializa en el sector, por lo que su capacidad será menor y tendrá un mayor tiempo de respuesta, el cual debemos aprovechar para ganar la cuota de mercado."
¿Creen que una nota de un periódico referenciado al crecimiento hasta el 2016 es suficiente para justificar la necesidad de un producto en el 2020?

Están errados en el concepto de mercado y todo lo indicado a partir de "el problema con esto.." no forma parte de las oportunidades o las amenazas.

'''Factores claves del éxito'''

Estan hablando de una empresa que esta en funcionamiento y en este caso no lo es.
Especifiquen como trabaja la competencia, hablan de cosas muy generales que no son creibles.

Si van a realizar 3 productos para necesidades diferentes, van a tener que hacer un análisis de mercado para los 3 productos que cumplen necesidades diferentes. Sumado a que al inicio del proyecto indicaron que trabajarian con dos productos. Definan la necesidad que estan cubriendo antes.

'''Definición inicial del producto'''

Definan la necesidad. El chamuyo de la normativa va en la parte de calidad y normas del dim.técnico.

'''=== Análisis del mercado consumidor ==='''

Utilizan un censo del 2010 como referencia al crecimiento de los barrios cerrados. No hablan de las ventajas que tienen y cual es el poder de negociación.

'''Segmentación'''

No esta bien realizada la segmentación. Justificar porque se deben reemplazar los postes de luz para mantenimiento y no la luminaria.

¿Que ventajas tiene este proyecto?

'''Análisis del mercado competidor'''

Revean la matriz de porter que estudiaron en comercialización, tienen errado varios conceptos y no tienen en claro la necesidad que están cubriendo. Cuando definen la necesidad las preguntas de cuales son los competidores, los porrudos sustitutos, etc se realizan sobre si cumplen la misma necesidad.

'''Análisis de mercado proveedor'''

No hablan del poder de negociación que tienen respecto a las empresas. La mano de obra no forma parte de los proveedores.

'''Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento'''

No digan que es un problema la falta de experiencia, ¿quien invertiría en ustedes con esa declaración? -> CAMBIADO

'''PPPPP'''

Muy pobre los desarrollos de la Plaza y la Promoción.
Precio, tienen que definir y justificar el precio. No indican el mismo.
No indican el perfil del cliente. Quien es, que es lo que buscan, como cumplen la necesidad, que los diferencia del resto.

'''Plan de ventas'''

Plan de ventas según lo indicado en la materia es a 5 años.
¿Donde justifican los números de venta?
¿Donde justifican el precio?
Como calculan una capacidad de un dimensionamiento que aún no tienen realizado. Esto es un análisis comercial, no técnico.

2020/Grupo5/DimensionamientoComercial

2020-06-02T20:06:34Z

GiacosaFranco: /* Definición del negocio */

== Definicion de la Idea ==
El proyecto que decidimos llevar adelante trata de la explotación del negocio de la producción y venta de estructuras luminarias de 7 y 12 metros de altura.

== Sector Industrial ==

=== '''Situación macroeconómica en Argentina''' ===
La situación macroeconómica argentina sigue un ciclo periódico de crisis a lo largo de toda su historia. Asimismo el concepto de inflación suele ser común denominador a lo largo del tiempo. Esto dificulta muchos de los análisis que se puedan llegar a realizar debido a la poca estabilidad de precios. En el último informe del INDEC (Ene-2020), la inflación se sitúa en un 52,9% interanual, manteniéndose en un valor cuasi-constante por encima del 50%<ref>Instituto Nacional de Estadisticas y Censos. INDEC <nowiki>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_02_20FB332E2E9F.pdf</nowiki>.</ref>. Uno de los rubros más castigados es el de alimentos y bebidas como podemos ver. Se profundizara mas en el tema y veremos la forma de llevarlo al proyecto en el análisis de riesgo.

[[Archivo:Variacion Interanual IPC.jpg|miniaturadeimagen|403x403px|centro|IPC interanual - Enero 2020]][[Archivo:Evolucion Inflacion.jpg|miniaturadeimagen|404x404px|centro|Grafico Realizado con los datos aportados por el BCRA]]

Otro de los factores que inciden en la sociedad argentina y están muy presentes siempre es el concepto del Dólar. Al igual que la inflación, este se encuentra en una constante alza (a veces más pronunciada). En nuestro país hay una constante tendencia hacia la “dolarización de los precios” (pese a no ser una medida oficial) que no ayuda a la estabilidad de precios de ningún producto. En la actualidad, el valor del dólar se sitúa en 63.75 para la compra y 68.75 para la venta.<ref>Banco Nacion de la Republica Argentina. BCRA. <nowiki>https://www.bna.com.ar/Personas</nowiki> </ref> Esto afectara el precio de nuestros productos debido a que es la moneda que se suele tomar en la practica como referencia de precios. Pero es importante aclarar que para en análisis de este proyecto se utilizara únicamente pesos argentinos que es ,a fin de cuentas, la moneda que utilizaremos ya que de utilizar moneda extranjera estaríamos de alguna manera prometiendo retornos en esa moneda cuando no es realmente así.

Otro concepto a tener en cuenta es la cadena de pagos. En argentina, en especial las PyMEs presentan dificultades debido a la diferencia de tiempo entre la que deben realizar los pagos por los recursos adquiridos y el tiempo en el cual reciben el pago por su bien o producto.

=== '''Estructura del sector, evolución histórica''' ===
[[Archivo:Cadena de Valor Metalurgia.jpg|miniaturadeimagen|606x606px|Cadena de Valor Siderurgia<ref>Imagen Extraída del informe del Ministerio de Economía. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/sspe_cadena_de_valor_metalicas_basicas.pdf</nowiki></ref>]]
Con lo que respecta a la actividad, la siderurgia es la actividad que comprende desde la producción de hierro, pasando por la elaboración de acero y semiterminados, hasta la obtención de productos terminados. Es una de las industrias de base y mas importantes para el desarrollo económico de un país. El sector, luego abastece a muchas ramas industriales como la de la construcción, metalmecánica, autopartista, electrodomésticos petróleo y gas. Cabe mencionar que Argentina posee una gran producción de tubos de acero sin costura que la sitúa en los primeros puestos en cuanto a producción de este producto en el mundo.<ref>Ministerio de Economia. Informes Productivos. Industrias Metalicas Basicas. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/economia/politicaeconomica/microeconomica/informesproductivos#sectoriales</nowiki></ref>

La actividad siderúrgica puede ser dividida en tres fases básicas:
* '''Fundición''': Abarca desde el procesamiento del mineral de hierro más otros insumos hasta la obtención de arrabio o hierro esponja.

* '''Aceración:''' a través del uso de convertidores al oxígeno u hornos eléctricos, se obtiene el acero líquido, que se solidifica y obtendremos los productos semielaborados como los planchones, palanquillas, tochos.

* '''Laminación:''' En esta última fase, usando como insumo lo obtenido en la etapa de aceración y mediante el uso de técnicas de laminación en frío o en caliente, obtendremos los distintos productos terminados: chapas, flejes, tubos con o sin costura, alambres, etc.<ref>Ministerio de Economia. Informes Productivos. Industrias Metalicas Basicas. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/economia/politicaeconomica/microeconomica/informesproductivos#sectoriales</nowiki></ref>
En cuanto a datos de la actividad, Argentina en el último tiempo viene sufriendo una caída del sector metalúrgico que no podemos dejar de mencionar. La actividad, según un informe de ADIMRA (Asociación De Industriales Metalúrgicos de la República Argentina) sobre la actividad del sector durante el 2019, este sufrió una caída de alrededor del 7.5% con respecto al año anterior y este año se espera que siga.Pese a esta caída, nuestro principal insumo no se vio tan afectado por la baja en la producción y sufrió una caída de solamente el 4.8%. Igualmente, el indicador de uso de capacidad instalada (UCI) se situó en 52.2% y sostuvo su caída con respecto al año anterior.<ref>ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>

[[Archivo:Evolucion Capacidad Instalada.jpg|miniaturadeimagen|405x405px|centro|Nivel de produccion y de uso de la capacidad instalada metalurgica<ref>Imagen Extraida del Informe de ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>|alt=]]
[[Archivo:Evolucion Produccion por Rubro.jpg|miniaturadeimagen|281x281px|centro|Produccion por rubro. Segundo Semestre 2019<ref>Imagen Extraida del Informe de ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>|alt=]]

Ahora achicando la lupa y centrándonos particularmente en la producción de tubos sin costura, en 2019, vemos como argentina exporta alrededor de un 70% de los tubos que produce, quedando el otro 30% para consumo interno. <ref>Camara Argentina del Acero. <nowiki>http://www.acero.org.ar/wp-content/uploads/2020/04/Consumo-Aparente-2010-2020..pdf</nowiki></ref>

[[Archivo:Consumo Aparente Tubos sin Costura.jpg|centro|miniaturadeimagen|816x816px|centro|Consumo Aparente de Tubos sin Costura en Argentina<ref>Imagen extraida de: <nowiki>http://www.acero.org.ar/wp-content/uploads/2020/04/Consumo-Aparente-2010-2020..pdf</nowiki></ref>]]

A nivel mundial, China concentra alrededor de la mitad de producción de acero del mundo, seguida muy de lejos por la Unión Europea, Japón, India, Estados Unidos y Corea del Sur. A nivel regional, Brasil asoma como el más productor y Argentina queda relegada a niveles muy bajos de producción mundial.

=== '''Breve historia de alumbrado público''' ===
[[Archivo:Alumbrado Publico Antiguedad.jpg|miniaturadeimagen|181x181px]]
Los postes de luz son más bien antiguos en la historia. Ya desde el siglo XVI se empezaron a colocar postes de luz en la vía pública pero tenían el inconveniente de que eran estrictamente dependientes de que alguien fuera y coloque una fuente de luz dentro de ellos.

Ya por el año 1807, se introdujo por primera vez el uso de gas como combustible para los postes de alumbrado. Seguían dependiendo integramente de que alguien fuese a encenderlas pero con el paso del tiempo se desarrolló el sistema que permitiera prenderlas autonomamentes.

Mas tarde, en 1875, se daría el salto hacia la electricidad. Pavel yablochkov diseño las primeras lámparas de arco eléctrico con el uso de electrodos de carbon que garantizarían que ardieran de forma regular. Londres, Paris, Rumania y luego los Estados Unidos fueron los primeros en hacer el paso hacia esta nueva tecnología.

Igualmente, con el desarrollo de las lámparas incandescentes y luego de las fluorescentes, estas lámparas de arco fueron desechadas debido a los altos desgastes que sufrían los electrodos y al calor que emanaban.
[[Archivo:Alumbrado Publico Moderno.jpg|miniaturadeimagen]]
En la actualidad, hay una tendencia hacia la iluminacion por el uso de tecnología Led, la cual tiene mucho mas potencia de iluminación, no produce altas temperaturas y reducen el consumo de energía de la red eléctrica.<ref><nowiki>https://es.wikipedia.org/wiki/Alumbrado_p%C3%BAblico</nowiki></ref>

== Identificación del negocio ==

=== '''Definición del negocio''' ===
Con el objetivo de satisfascer la necesidad de alumbrar espacios públicos en exteriores, fabricaremos columnas tubulares de acero de diseño estandarizado y normalizado, a través de 2 modelos: columna de 7 metros para espacios de circulación o de esparcimiento (barrios privados, plazas, parques, calles); columna de 12 metros para autopistas.

=== '''Oportunidades y amenazas''' ===
Debido al gran aumento de las zonas urbanas registrado durante los últimos años<ref><nowiki>https://www.clarin.com/arq/urbano/problemas-trae-excesiva-expansion-ciudades_0_ryQUjUCC-.html</nowiki></ref> vemos en claro que la necesidad de nuestro producto está en aumento. Además poseemos una competencia que en gran parte no se especializa en el sector, por lo que su capacidad será menor y tendrá un mayor tiempo de respuesta, el cual debemos aprovechar para ganar la cuota de mercado.

El problema con esto, es que para suplir esa demanda tendremos que entrar en un proceso de licitación estatal, lo que implica que tendremos un cliente de difícil acceso y gran competencia (entendiendo lo que significa la obra pública en argentina). A esto se le suma que generalmente, los pagos se realizan de 3 a 6 meses posteriores a la obra, por lo que habría que contar con un buen respaldo financiero. Por este motivo es que este proyecto no está dirigido en su totalidad al sector público, sino que se contempla como un mercado objetivo/meta.

Como solución a este problema, encontramos que lo que se hace habitualmente es vender a distribuidores privados, que estos luego negocian con el estado, separando así a nuestra empresa del problema de la licitaciones , acercándonos a ese mercado meta y obteniendo un beneficio real de la expansión de las zonas urbanas mencionadas anteriormente.

Como es costumbre en esta última década la incertidumbre económica y la especulación constante de los precios sería un factor a tener en cuenta al momento de ajustar nuestros costos.

=== '''Factores claves del éxito''' ===
Nuestro proceso productivo cuenta con maquinaria especialmente diseñada para la fabricación de este tipo de columnas por lo que tenemos una productividad mayor a la competencia. Esto será muy importante debido a que contamos con un mejor tiempo de respuesta a la demanda, y menores costos. También consideramos que el bajo tiempo de respuesta tiene que ir acompañado de canales de comunicación fluidos que nos darán cercanía y confianza con el cliente al hacerlo de manera mas personal. (No consideramos adecuado por ejemplo, el llenado de un formulario en una pagina web para luego esperar días por una respuesta).

Las columnas dirigidas a autopistas están bastante estandarizadas, por lo cual diferenciarse cuestiones de diseño o especificaciones no sería conveniente. Es importante realizar los dos tipos más usados que son la de doble y simple brazo para no tener limitaciones en nuestro principal foco.

Por otro lado tenemos las columnas de 7 metros que son utilizadas en caminos, estacionamientos y lugares al aire libre tales comos estadios amateurs,plazas,etc.

De esta manera quedan definidos nuestros 3 productos y ventajas.

== Estudio del mercado ==

=== '''Definición inicial del producto''' ===
Nuestro producto será una columna de luminaria, compuesta por varias porciones de caño de diferentes secciones, reduciéndose las mismas a medida que se eleva del suelo y tendrán 12m y 7m de altura dependiendo su uso. Contará con un sistema de iluminación incorporado y con la ventana de inspección para realizar trabajos de mantenimiento.

Las normas que regirán sobre nuestros productos serán las establecidas por vialidad nacional que detallan las especificaciones técnicas así como también las formas de instalación y los tipos de luminarias a instalar en cada caso. Este documento de Vialidad Nacional se basa en cuanto a las especificaciones en las normas IRAM 2619 (última modificación 1987) “Columnas para alumbrado, características generales” e IRAM 2620 “Columnas tubulares de acero para alumbrado”.

Para la acreditación de estas normas se deberán pasar 2 ensayos:
* Ensayo de la flecha, sobre el 5% de la partida y con un mínimo de una pieza. Para este ensayo, el extremo del brazo se cargará con un peso de 45 Kg.
* Ensayo a la rotura, sobre el 2/1000 (dos por mil) de la partida, con un mínimo de una pieza.
No tendremos grandes desperdicios, únicamente cortes sobrantes de las columnas que serán y la viruta desprendida en el corte por plasma (que es mínima). Ambas se vendieron al “chatarrero”.

Finalmente, nuestro producto básicamente estará dirigido a consumo final, tanto para barrios cerrados como autopistas, estadios, espacios verdes,etc donde el análisis pertinente se realizará en los siguientes puntos.

<nowiki>===</nowiki> '''Análisis del mercado consumidor''' === [[Archivo:Mapa barrios.jpg|miniaturadeimagen|derecha|Zona de aglomeración de barrios cerrados en la zona norte de GBA.]]
El producto que fabricaremos en el proyecto será destinado a otros negocios, que serán barrios cerrados, clubes e instituciones privadas y autopistas. La ubicación de cada mercado será detallada más específicamente a continuación.

[[Archivo:Pilar.jpg|miniaturadeimagen|derecha|Localidad de Pilar]]

La influencia de compra se hará de manera personal y directa: dispondremos de vendedores que se comunicarán personalmente a las administraciones de los barrios cerrados y a las empresas de autopistas para ofrecerles nuestros productos. Esto se debe a que, ademas de lo mencionado anteriormente, los clientes que apuntamos tener son específicos y están segregados.
* '''Barrios cerrados'''
Este tipo de cliente adquirirá el poste de 7 metros, y lo utilizará para iluminar las calles de los circuitos del barrio cerrado, playas de estacionamiento que tenga dentro, canchas de tenis, instalaciones recreativas, etc.

Estos clientes están esparcidos por la Provincia de Buenos Aires, y se aglomeran en su mayoría alrededor de las periferias de la Ciudad de Buenos Aires. A partir del año 2002, se dió un fuerte crecimiento de la población de residencia permanente en barrios cerrados o “countrys”. Según datos de la gobernación<ref><nowiki>https://www.reporteinmobiliario.com/nuke/article1928-censo-2010-viviendas-indice-de-ocupacion-y-demografia.html</nowiki></ref>, en el año 2016 habían aproximadamente 1000 barrios cerrados en la Provincia, y la mayor aglomeración está en la zona norte del GBA. A continuación, para verlo de forma gráfica, se toma de Google Maps un listado de agrupaciones de barrios cerrados de los más grandes en dicha zona hacia el año 2018:

Hay que tener en cuenta que zonas como Pilar (imagen demográfica a continuación), cuentan con más de 100 barrios cerrados<ref><nowiki>http://www.infoban.com.ar/despachos.asp?cod_des=73792&ID_Seccion=2</nowiki></ref>, a los cuales les podemos ofrecer nuestro modelo de 7 metros para obras en sus circuitos de tránsito, o reposición por mantenimiento de las estructuras ya instaladas.

* '''Autopistas'''
En este caso se tratará con las empresas privadas que mantienen la concesión de autopistas y autovías. Estos clientes necesitan postes de 12 metros, utilizados para iluminar ambos carriles de la autopista (carril de ida y de vuelta) usando una disposición unilateral en calzadas diferenciadas, o central con doble brazo, dependiendo esto de la amplitud de la mediana, como se muestra en la figura:
[[Archivo:Disposición Unilateral en calzadas diferenciadas.gif|miniaturadeimagen]]

En Argentina actualmente existen alrededor de 3250 kilómetros de autopistas y autovías, más aproximadamente 1000 kilómetros en construcción y 850 km. licitados, según datos extraídos de mediados de 2019.<ref><nowiki>https://chequeado.com/ultimas-noticias/macri-ya-terminamos-7-600-kilometros-entre-autopistas-y-rutas-y-tenemos-13-480-kilometros-en-construccion-esto-es-mas-que-en-los-ultimos-65-anos/</nowiki></ref>
[[Archivo:Disposición Central de doble brazo.gif|miniaturadeimagen]]
De los 3250 km. de autopistas y autovías del país con concesión, 1100 km. pertenecen a la provincia de Buenos Aires y CABA.<ref><nowiki>https://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Autopistas_de_Argentina#Buenos_Aires</nowiki></ref>

Como vemos y los datos reflejan la construcción de autopistas es un rubro en expansión en la actualidad debido a que mejora significativamente las condiciones de circulación y seguridad vial.

La disposición de columnas que utilizan en general son de un poste de luz cada 50 metros en promedio (mediciones realizadas con la herramienta Google Maps), en cada calzada, o en la mediana, como se ve en las figuras mostrada anteriormente.
* '''Clubes'''
Solo en Buenos Aires hay 36 clubes de fútbol afiliados a la AFA, siendo la ciudad con mayor número a nivel mundial. Si bien nuestro producto no son luminarias para estadios, sabemos que cada uno de estos clubes tienen en sus cercanías predios donde se realizan diferentes actividades deportivas y recreativas, mercado al cual podemos apuntar. Solo por mencionar algunos tenemos: Predio Tita Mattiussi, Casa Amarilla y la Pintita, La quema,etc. En todos ellos se pueden ver luminarias de aprox 7 metros de altura que iluminan los estacionamientos y espacios comunes.

A esto se le deben sumar también los predios de otras actividades al aire libre como el Rugby siendo en total 77<ref><nowiki>https://urba.org.ar/informacion-de-clubes</nowiki></ref>, devuelta, cada uno con sus respectivos predios, que en su mayoría poseen estacionamientos.

Teniendo en cuenta el desgaste de este tipo de estructuras al estar tan expuestas, vemos que se abre un enorme mercado potencial.

=== '''Segmentación''' ===
Para empezar partimos de una macro segmentación utilizando un “Diagrama de Abell”. Esta herramienta muestra variables del sector industrial y es la que nos va a permitir definir nuestros mercados meta:

[[Archivo:Diagrama de Abell del sector industrial.png|alt=|centro|sinmarco|550x550px]]

De acá decidimos definir tres mercados meta:
* Columna para luminaria de acero destinada a empresas con la concesión de autopistas y autovías.
* Columnas para luminaria de acero destinadas a barrios privados.
* Columna para luminaria de acero destinadas a clubes y sus espacios.
Ahora, definidos nuestros mercados meta, aplicaremos una microsegmentación a través del uso de la variable geográfica, ya que buscaremos apuntar al mercado de CABA y Provincia de Buenos Aires. Esto tiene por objetivo trabajar con plazos de entrega cortos para clientes que así lo demanden y generar una ventaja competitiva.

Por datos mencionados en las características de los clientes, tenemos que en CABA y Provincia de Buenos Aires hay aproximadamente 1100 km. de autopistas y autovías. Considerando que cada 50 metros tienen un poste o dos de luz (dependiendo la disposición), en total habrían 33000 columnas de luminaria. Las cuales cada cierto período van a necesitar de reposición, por una cuestión de estándar de mantenimiento. Además, en la provincia y CABA ya se encuentran alrededor de 700 km. de diferentes autopistas y autovìas licitadas<ref><nowiki>https://ppp.vialidad.gob.ar/proyecto-7/</nowiki></ref>, lo que darìa un potencial de 21000 nuevas columnas en el mediano plazo en la provincia..

Con respecto a los barrios cerrados, como dijimos, se encuentran alrededor de 1000 barrios cerrados que se concentran en zonas de GBA y CABA.

=== '''Análisis del mercado competidor''' ===
El mercado competidor es de tipo industrial: son pocas empresas bien diferenciadas entre sí. Por un lado tenemos empresas dedicadas especialmente a la fabricación de soluciones de alumbrado en vía pública, entre las que podemos encontrar empresas multinacionales, grandes y pymes. Por otro lado, tenemos empresas metalúrgicas que no se dedican especialmente al tema, pero tienen el know how y lo ofrecen entre sus productos en caso de aparecer una demanda.

En todos los casos de competidores encontrados en el sector se tratan de competidores directos. Todos se dedican a fabricar columnas de acero ya que tanto en autopistas, autovías y luminaria en barrios cerrados este es el material que predomina en la actualidad. Por ende, no se consideran competidores sustitutos en este caso (podrían ser fabricantes de columnas de madera u hormigón, pero en el mercado actual solo se utilizan estos postes en la luminarias de pequeños pueblos). Si se consideran potenciales competidores en los casos mencionados de empresas metalúrgicas que tienen el know how del proceso. Su actuar en el mercado va a depender de las barreras de entrada a este.

En síntesis, en el mercado que pretendemos actuar encontramos 5 competidores directos. De acuerdo al Market Share obtenemos que:
* '''Empresa líder del mercado:''' se trata de Obrelectric, empresa situada en San Martín, Buenos Aires. Su enfoque es el liderazgo en diferenciación, posicionándose por atributo (cantidad de años en el mercado, ya que opera desde 1977).
* '''Retador:''' el retador en este caso es Nortelec, ubicado en San Fernando, Buenos Aires. También apunta al liderazgo en diferenciación y posicionamiento por atributo (especialización en compuestos electromecánicos).
* '''Seguidores:''' Cayca SRL (Venado Tuerto, Santa Fe), CL Metalúrgica (Arroyo Seco, Santa Fe) y Electromecánica RI (Bahía Blanca, Buenos Aires). Estas empresas en general se enfocan en un liderazgo en diferenciación, posicionándose por beneficio (servicios de instalación y post venta, entregas rápidas). Nosotros acabaríamos sumandonos al montón de seguidores en nuestro inicio.
El precio que maneja el mercado es de alrededor de 450 U$S, más IVA.

En cuanto a la relación contractual con proveedores y clientes, con estos últimos en general ocurre en general que el cliente es quien tiene el mayor poder de negociación, ya que en su mayoría se trata del Estado u otras grandes empresas a cargo de la construcción y mantenimiento de las autopistas.

Con respecto a los proveedores es más relativo ya que depende a quién se le compre esto puede variar.

=== Análisis de mercado proveedor ===

==== Perfiles circulares de acero 1020 ====
En cuanto al mercado proveedor conlleva tendremos un punto crítico en la materia principal de nuestro producto. Se opta por el acero 1020 debido a que este resiste de mejor manera el momento torsor, el cual es el esfuerzo característico que más afecta las columnas de luminaria. Nuestra empresa necesitará tubos de diámetro de 168, 140, 114 y 89mm.

El precio para los tubos de acero ronda los 1050 dolares la Tn, este precio no varía sin importar el diámetro de caño y la longitud de los mismo se realiza a pedido

Los proveedores más destacados en la provincia de Bs As son:
* '''Sidersal S.R.L'''<ref>www.sidersa.com</ref>
Datos de oficina comercial:

Buenos Aires - Salguero 2731 - Piso 1 - Oficina 16

C1425DEL Capital Federal, Argentina.

Tel. +54 (11) 457 61800 al 1809

Datos de planta:

San Nicolás - Ruta 9 km 226,5 / 2900

Buenos Aires, Argentina.
* '''Prilux de Metalpri S.A'''<ref><nowiki>http://prilux.com.ar/productos-tubos-sin-costura.html?gclid=Cj0KCQjw7qn1BRDqARIsAKMbHDZDe_vfTTICMSlXV7hLOzC8P_ZCAWnz1z1T4Ga-6OW9CXm54_uKn1QaAsOvEALw_wcB</nowiki></ref>
Las Palmas 2919, Barrio de Nueva Pompeya, Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

Telefonos: (011) 4918-4359 / 4665 / 633

Email: info@prilux.com.ar / metalprisa@gmail.com
* '''Famiq'''<ref><nowiki>https://www.famiq.com.ar/?utm_campaign=PIN_No-Cli_Venta_Generico&utm_source=adwords&utm_medium=ppc&utm_term=acero&hsa_mt=b&hsa_src=g&hsa_kw=acero&hsa_ver=3&hsa_ad=324949913881&hsa_tgt=kwd-11203772&hsa_net=adwords&hsa_acc=2404096363&hsa_grp=61025583054&hsa_cam=1629149945&utm_content=Categor%C3%ADas-Todas&gclid=Cj0KCQjw7qn1BRDqARIsAKMbHDaq2s7h1QRIoS39EY8mHszbKh2gk7XEGqTfZ-ZKEqpyEC4_tm-TPWAaAsFPEALw_wcB</nowiki></ref>
CASA CENTRAL

Av. San Martín 4743 (1417) CABA, Argentina

Lun. a Vie. de 8:30 a 17:30 hs

==== '''Gas para soldadora''' ====
La soldadura adoptada para nuestro proceso es la soldadura MIG, la cual es un proceso de soldadura basado en el arco bajo gas protector con un electrodo consumible. El arco se produce por el electrodo el cual formado por un hilo continúo con la pieza a unir, quedando protegido por un gas inerte. La soldadura por gas inerte de metal (MIG) utiliza un electrodo de metal que sirve como material de relleno para la soldadura y se consume durante la soldadura

El argón es también el gas primario utilizado en la soldadura MIG, a menudo mezclado con dióxido de carbono.

La carga del gas tiene un precio de $200 pesos el m3, cada tanque puede alojar 8 m3 y este alcanza para trabajar un rollo de alambre ( el cual se especificará a continuación)

Para abastecernos de dichos gases contactaremos con el siguiente proveedor:
* '''Linde Gas'''<ref><nowiki>http://www.praxair.com.ar/</nowiki></ref>
Telefono: 0800 444 7729 / 0800 800 7729 / 0800 777 7729)

Saavedra 2251 - Localidad Ricardo Rojas -Partido de Tigre, Pcia. de Buenos Aires

==== '''Insumos para soldadora''' ====
Todo otro insumo necesario para la soldadura resulta ser menos crítico, y más fácil de conseguir, como es el caso de los electros y los elementos de seguridad necesarios para trabajar.

El rollo de alambre (usado como electrodo) se vende por 18kg la unidad y tiene un valor de 3000 pesos. Un rollo de alambre alcanza para trabajar alrededor de 50 columnas. Sin embargo hemos designado un proveedor para tales artilugios:
* '''SOLDADURAS CENTRO S.A.'''<ref><nowiki>https://soldaduras-centro.com.ar</nowiki></ref>
Showroom y Ventas

Calle 10 (Ex Guido Spano) Nº 3564 (B1672ARC) Villa Lynch -Partido de San Martín - Buenos Aires

Tel/Fax

(54-11) 4754-3500

(54-11) 4754-0353

(54-11) 4754-0349

(54-11) 4754-8752

'''Mano de obra calificada para manipular soldadura MIG'''

La criticidad de la mano de obra utilizada en la soldadura aparece en encontrar empleados los cuales cuenten con una certificación de nivel 1 para manipular dichas maquinas. Esto puede significar un gran problema en el momento de hallar un trabajador con los requerimientos buscados y que además este con disponibilidad de realizar la labor. Por lo tanto, la solución que se encuentra es tomar un empleado que no cuente con los requerimientos buscados y someterlo a las pruebas correspondientes. Estas serán analizadas, clasificas y estudiadas en un laboratorio por un inspector nivel 2 o 3, el mismo será autónomo, el cual certificara a nuestro empleado en caso de cumplir con las normativas establecidas

El inspector cobra por todo el trabajo y la certificación $50.000 por persona. Esta dura un año luego del cual debe ser renovada. Distinto es el caso de la certificación del protocolo del proceso de soldadura que realiza el inspector, el cual se realiza solo una vez y tiene un valor de $40.000.

==== '''Pintura''' ====
La pintura a utilizar en las columnas es anticorrosiva para resistir el efecto del medio ambiente sobre la misma. Esta se maneja en el mercado con un valor de 2800$ los 20 litros y se utilizara 1 litro por columna aproximadamente. Un posible proveedor seria:
* '''Reventa pintura'''
Atención general +54 11 4760-5167

Av. Bartolomé Mitre 1249, Florida Oeste, (B1604AKE) Buenos Aires, Argentina

Contacto: pinturas@revesta.com.ar

==== '''Proveedor de tecnología:''' ====
'''Aboquilladora'''

En cuanto a la tecnología, la máquina que puede ser más difícil de conseguir puede ser la aboquilladora debido a los diámetros que manejamos. Sin embargo, se puede conseguir en el país con el siguiente proveedor:
* '''Curvatubos Zeziola S.A'''<ref><nowiki>https://zeziola.com/producto/aboquilladora6/</nowiki></ref>
Tel: +54 11 4769-0414 Tel/Fax: +54 11 4841-4141

info@zeziola.com / taller@zeziola.com

Skype: curvatuboszeziola

Dirección: Soldado Caballero 8666 (B1657ABL) - Loma Hermosa - Buenos Aires, Argentina.

=== '''Análisis de Productos Sustitutos''' ===
No tomamos en cuenta en el sector la presencia de productos sustitutos. Esto lo decidimos en base a que podrían tenerse en cuenta columnas para luminaria de madera u hormigón. Pero actualmente estos materiales no los encontramos presentes en el mercado, ya que quedaron obsoletos en lo que respecta a postes de luz. Solamente se podrían llegar a encontrar columnas de este tipo en algunos pueblos pequeños en su alumbrado público.

=== '''Análisis de Productos Complementarios''' ===
Actualmente, nuestro producto no posee un muy marcado producto complementario en el mercado. No obstante, los servicios de instalación y obra pública, ahondados a la obra en vía pública, pueden ser considerados como complementos a nuestro producto.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales''' ===
Barreras de entrada
* Falta de conocimiento del sector.
* Necesidad de un buen canal de distribución: es fundamental contar con una rápida respuesta a la demanda debido a la competitividad del mercado.
* Gran dependencia del contexto económico: la industria de la construcción durante periodos de recesión suele ser una de las más perjudicadas.
* Falta de diferenciación con competidores: Hay una gran estandarización de nuestros productos por lo que la capacidad de innovación en cuanto a especificaciones es casi nula.
Barreras salida:
* Compensación a los trabajadores.
* Venta de una máquina especializada.
[[Archivo:Matriz barreras.jpg|miniaturadeimagen|centro|Matriz de comparación de las barreras de entrada y salida]]

En conclusión, nos encontramos ante altas barreras de entrada y bajas de salida.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==
Para analizar cómo va a insertarse y crecer nuestra empresa en el mercado de la Provincia de Buenos Aires y CABA, vamos a utilizar una herramienta llamada “Matriz de Desarrollo (Igor Ansoff)”, la cual puede proveer información de cómo va a crecer la empresa en cierto mercado con cierto producto.

La matriz es de 2 por dos, con un eje de mercado y un eje de producto. En ambos ejes, hay 2 valores posible: nuevo y actual. Esto último se refiere para la propia empresa. En nuestro caso, nuestra empresa se inserta a un mercado en el que no estaba (el mercado de columnas de luminaria para vía pública en la Prov. de Bs. As.) con un producto que antes no fabricaba.

Para cada elemento de la matriz, corresponde una estrategia. Nuestra matriz daría el siguiente resultado gráfico:

[[Archivo:Matriz Igor Ansoff.jpg|marco|centro|Matriz de crecimiento por Igor Ansoff. Herramienta elegida para nuestro análisis. ]]

La estrategia recomendada para esta situación según el modelo de la Matriz de Desarrollo es una estrategia de diversificación pura: estamos ingresando a un rubro industrial nuevo para nosotros, en el cual no tenemos reconocimiento como competidores hacia las demás empresas, proveedores para los clientes, etc. Para ello, haremos desde el inicio del comienzo de la explotación una inversión fuerte y estratégica en publicidad para poder empezar a darnos a conocer y comunicar nuestros atributos diferenciadores.

==== '''Sobre el Producto''' ====
En principio, la definición del producto con la que buscaremos abordar el mercado es la siguiente:
* '''Producto básico''': estructura de base para alumbrado público.
* '''Producto real''': poste metálico para luminaria de 7 y 12 metros compuesto por 4 caños de distintas secciones (168mm., 140mm., 114mm., 89mm.). Tendrá un ángulo de 10° en la tercer sección longitudinal. Cuenta con una ventana de inspección para mantenimiento. Marca “Columfla”.
* '''Producto ampliado''': atención post venta, servicio de entrega del producto, y garantía.
Nuestro producto tiene un proceso productivo que puede adaptarse de forma relativamente rápida para poder cambiar las características finales, como por ejemplo las dimensiones longitudinales.

En el caso de insertarnos al mercado de la Provincia de Buenos Aires, y tener clientes que demandan productos con características específicas, siempre y cuando sea factible, se puede variar algunos puntos del proceso productivo para estos pedidos. Esta capacidad de adecuación puede ser un factor clave en el crecimiento de la empresa, por poder captar mayor cantidad de ventas por clientes, y puede ser aprovechado como un atributo de diferenciación.

==== '''Sobre la Plaza''' ====
En principio abordaremos un canal directo de venta. Es decir, llegaremos a nuestros clientes sin abordar una cadena de intermediarios. El producto terminado saldrá de la fábrica en el medio de transporte y se destinará directamente al punto de uso.

La ubicación de nuestra planta se hará en pos de minimizar los costos de logística al acercarnos al mercado físico al que apuntamos. En la etapa de inserción, cambiar la localización de la planta sería un desperdicio total de recursos, teniendo en cuenta que anteriormente se estudió este aspecto en el dimensionamiento técnico de esta evaluación de proyectos. Así mismo, cambiar de localización de la planta tampoco es una opción rentable. Si podría llegar el caso de que una demanda muy importante haga posible el hecho de ampliar nuestra planta, o adquirir otra instalación. Pero solo en la medida que sea rentable previo a un estudio del proyecto de expansión.

==== '''Sobre la Promoción''' ====
Nuestras ventas se harán a través de vendedores que se acercaran personalmente a los clientes para ofrecer y negociar nuestros productos. En la medida que la demanda crezca, la flota de vendedores puede llegar a ampliarse e incluso comenzar a equiparse con vehículos para transporte autónomo.

Para comenzar a crecer, utilizaremos estrategias donde ataquemos a los líderes del mercado donde nosotros tenemos más cercanía: enfocaremos con mayor intensidad los esfuerzos de venta en los clientes más próximos a nuestras instalaciones, ofreciendo entregas más rápidas , e incluso promociones especiales (siempre que sea rentable). Así, comenzaremos a aumentar nuestra participación en el mercado de a poco e ir alcanzando cada vez más clientes según la cercanía.

==== '''Sobre la Política de Precios''' ====
Al insertarnos estaremos entrando al conjunto de seguidores del mercado. Para ello, realizaremos una política de precios diseñada para empezar a competir contra estos seguidores y mantener un piso estable. El precio a establecer de entrada no superará jamás al del líder. La política de precios a establecer es una de máxima participación relativa de mercado: el precio siempre estará por encima de los costos, pero se disminuirá un poco para poder aumentar la venta en cantidad, para comenzar a abastecer clientes y generar confianza al tener nuestros productos.

Respecto a las promociones en los precios, para la inserción, otorgar promociones de precios a clientes en los primeros contactos permitirá obtener ventas en cantidad al principio, y confianza a futuro. Para la etapa de crecimiento, lo más probable será que se replantee la política de precios en pos de adecuar las promociones al momento de la empresa.

==== '''Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo''' ====
Nuestro mercado objetivo por ahora son nuestras periferias, es decir, la Provincia de Buenos Aires y CABA (zona norte de la capital federal principalmente).

En la medida que se de un crecimiento que lo haga rentable, se puede ampliar geográficamente el mercado, apuntando al mercado nacional y a aquellos distribuidores que negocian para obras de mayor tamaño como podrian ser rutas nacionales o provinciales. Significando un gran crecimiento en los recursos productivos y sobre todo en recursos de logística.

En el caso de que sea factible y rentable, apuntar a nuevos perfiles de clientes es una posibilidad que puede dar acceso a nuevas demandas. Esto significa un aumento en recursos productivos y logísticos, y una nueva investigación comercial lo cual en conjunto resulta en una gran inversión que debe ser estudiada previamente.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Plan Ventas1.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|333x333px]]

[[Archivo:Capacidad Utilizada.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|338x338px]]

[[Archivo:Cantidad Producida.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|318x318px]]

[[Archivo:Capacidad Maxima vs Capacidad Utilizada.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no|373x373px]]

== Fuentes ==
<references />

2020/Grupo5/DimensionamientoComercial

2020-06-02T20:01:59Z

GiacosaFranco: /* Definición del negocio */

== Definicion de la Idea ==
El proyecto que decidimos llevar adelante trata de la explotación del negocio de la producción y venta de estructuras luminarias de 7 y 12 metros de altura.

== Sector Industrial ==

=== '''Situación macroeconómica en Argentina''' ===
La situación macroeconómica argentina sigue un ciclo periódico de crisis a lo largo de toda su historia. Asimismo el concepto de inflación suele ser común denominador a lo largo del tiempo. Esto dificulta muchos de los análisis que se puedan llegar a realizar debido a la poca estabilidad de precios. En el último informe del INDEC (Ene-2020), la inflación se sitúa en un 52,9% interanual, manteniéndose en un valor cuasi-constante por encima del 50%<ref>Instituto Nacional de Estadisticas y Censos. INDEC <nowiki>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_02_20FB332E2E9F.pdf</nowiki>.</ref>. Uno de los rubros más castigados es el de alimentos y bebidas como podemos ver. Se profundizara mas en el tema y veremos la forma de llevarlo al proyecto en el análisis de riesgo.

[[Archivo:Variacion Interanual IPC.jpg|miniaturadeimagen|403x403px|centro|IPC interanual - Enero 2020]][[Archivo:Evolucion Inflacion.jpg|miniaturadeimagen|404x404px|centro|Grafico Realizado con los datos aportados por el BCRA]]

Otro de los factores que inciden en la sociedad argentina y están muy presentes siempre es el concepto del Dólar. Al igual que la inflación, este se encuentra en una constante alza (a veces más pronunciada). En nuestro país hay una constante tendencia hacia la “dolarización de los precios” (pese a no ser una medida oficial) que no ayuda a la estabilidad de precios de ningún producto. En la actualidad, el valor del dólar se sitúa en 63.75 para la compra y 68.75 para la venta.<ref>Banco Nacion de la Republica Argentina. BCRA. <nowiki>https://www.bna.com.ar/Personas</nowiki> </ref> Esto afectara el precio de nuestros productos debido a que es la moneda que se suele tomar en la practica como referencia de precios. Pero es importante aclarar que para en análisis de este proyecto se utilizara únicamente pesos argentinos que es ,a fin de cuentas, la moneda que utilizaremos ya que de utilizar moneda extranjera estaríamos de alguna manera prometiendo retornos en esa moneda cuando no es realmente así.

Otro concepto a tener en cuenta es la cadena de pagos. En argentina, en especial las PyMEs presentan dificultades debido a la diferencia de tiempo entre la que deben realizar los pagos por los recursos adquiridos y el tiempo en el cual reciben el pago por su bien o producto.

=== '''Estructura del sector, evolución histórica''' ===
[[Archivo:Cadena de Valor Metalurgia.jpg|miniaturadeimagen|606x606px|Cadena de Valor Siderurgia<ref>Imagen Extraída del informe del Ministerio de Economía. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/sspe_cadena_de_valor_metalicas_basicas.pdf</nowiki></ref>]]
Con lo que respecta a la actividad, la siderurgia es la actividad que comprende desde la producción de hierro, pasando por la elaboración de acero y semiterminados, hasta la obtención de productos terminados. Es una de las industrias de base y mas importantes para el desarrollo económico de un país. El sector, luego abastece a muchas ramas industriales como la de la construcción, metalmecánica, autopartista, electrodomésticos petróleo y gas. Cabe mencionar que Argentina posee una gran producción de tubos de acero sin costura que la sitúa en los primeros puestos en cuanto a producción de este producto en el mundo.<ref>Ministerio de Economia. Informes Productivos. Industrias Metalicas Basicas. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/economia/politicaeconomica/microeconomica/informesproductivos#sectoriales</nowiki></ref>

La actividad siderúrgica puede ser dividida en tres fases básicas:
* '''Fundición''': Abarca desde el procesamiento del mineral de hierro más otros insumos hasta la obtención de arrabio o hierro esponja.

* '''Aceración:''' a través del uso de convertidores al oxígeno u hornos eléctricos, se obtiene el acero líquido, que se solidifica y obtendremos los productos semielaborados como los planchones, palanquillas, tochos.

* '''Laminación:''' En esta última fase, usando como insumo lo obtenido en la etapa de aceración y mediante el uso de técnicas de laminación en frío o en caliente, obtendremos los distintos productos terminados: chapas, flejes, tubos con o sin costura, alambres, etc.<ref>Ministerio de Economia. Informes Productivos. Industrias Metalicas Basicas. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/economia/politicaeconomica/microeconomica/informesproductivos#sectoriales</nowiki></ref>
En cuanto a datos de la actividad, Argentina en el último tiempo viene sufriendo una caída del sector metalúrgico que no podemos dejar de mencionar. La actividad, según un informe de ADIMRA (Asociación De Industriales Metalúrgicos de la República Argentina) sobre la actividad del sector durante el 2019, este sufrió una caída de alrededor del 7.5% con respecto al año anterior y este año se espera que siga.Pese a esta caída, nuestro principal insumo no se vio tan afectado por la baja en la producción y sufrió una caída de solamente el 4.8%. Igualmente, el indicador de uso de capacidad instalada (UCI) se situó en 52.2% y sostuvo su caída con respecto al año anterior.<ref>ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>

[[Archivo:Evolucion Capacidad Instalada.jpg|miniaturadeimagen|405x405px|centro|Nivel de produccion y de uso de la capacidad instalada metalurgica<ref>Imagen Extraida del Informe de ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>|alt=]]
[[Archivo:Evolucion Produccion por Rubro.jpg|miniaturadeimagen|281x281px|centro|Produccion por rubro. Segundo Semestre 2019<ref>Imagen Extraida del Informe de ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>|alt=]]

Ahora achicando la lupa y centrándonos particularmente en la producción de tubos sin costura, en 2019, vemos como argentina exporta alrededor de un 70% de los tubos que produce, quedando el otro 30% para consumo interno. <ref>Camara Argentina del Acero. <nowiki>http://www.acero.org.ar/wp-content/uploads/2020/04/Consumo-Aparente-2010-2020..pdf</nowiki></ref>

[[Archivo:Consumo Aparente Tubos sin Costura.jpg|centro|miniaturadeimagen|816x816px|centro|Consumo Aparente de Tubos sin Costura en Argentina<ref>Imagen extraida de: <nowiki>http://www.acero.org.ar/wp-content/uploads/2020/04/Consumo-Aparente-2010-2020..pdf</nowiki></ref>]]

A nivel mundial, China concentra alrededor de la mitad de producción de acero del mundo, seguida muy de lejos por la Unión Europea, Japón, India, Estados Unidos y Corea del Sur. A nivel regional, Brasil asoma como el más productor y Argentina queda relegada a niveles muy bajos de producción mundial.

=== '''Breve historia de alumbrado público''' ===
[[Archivo:Alumbrado Publico Antiguedad.jpg|miniaturadeimagen|181x181px]]
Los postes de luz son más bien antiguos en la historia. Ya desde el siglo XVI se empezaron a colocar postes de luz en la vía pública pero tenían el inconveniente de que eran estrictamente dependientes de que alguien fuera y coloque una fuente de luz dentro de ellos.

Ya por el año 1807, se introdujo por primera vez el uso de gas como combustible para los postes de alumbrado. Seguían dependiendo integramente de que alguien fuese a encenderlas pero con el paso del tiempo se desarrolló el sistema que permitiera prenderlas autonomamentes.

Mas tarde, en 1875, se daría el salto hacia la electricidad. Pavel yablochkov diseño las primeras lámparas de arco eléctrico con el uso de electrodos de carbon que garantizarían que ardieran de forma regular. Londres, Paris, Rumania y luego los Estados Unidos fueron los primeros en hacer el paso hacia esta nueva tecnología.

Igualmente, con el desarrollo de las lámparas incandescentes y luego de las fluorescentes, estas lámparas de arco fueron desechadas debido a los altos desgastes que sufrían los electrodos y al calor que emanaban.
[[Archivo:Alumbrado Publico Moderno.jpg|miniaturadeimagen]]
En la actualidad, hay una tendencia hacia la iluminacion por el uso de tecnología Led, la cual tiene mucho mas potencia de iluminación, no produce altas temperaturas y reducen el consumo de energía de la red eléctrica.<ref><nowiki>https://es.wikipedia.org/wiki/Alumbrado_p%C3%BAblico</nowiki></ref>

== Identificación del negocio ==

=== '''Definición del negocio''' ===
Fabricaremos columnas tubulares de acero de diseño estandarizado y normalizado, para alumbrar espacios publicos en exteriores, a través de 2 modelos: columna de 7 metros para espacios de circulación o de esparcimiento (barrios privados, plazas, parques, calles); columna de 12 metros para autopistas.

Fabricaremos columnas tubulares de acero para alambrados públicos. Tendremos dos modelos apuntados a diferentes públicos, por un lado las columnas de 12 metros que buscarán satisfacer la demanda de autopistas o caminos de gran tamaño. Por otro lado, tenemos las columnas de 7 metros que esta dirigidas a espacios más reducidos como barrios privados, plazas, parques, calles, etc.

=== '''Oportunidades y amenazas''' ===
Debido al gran aumento de las zonas urbanas registrado durante los últimos años<ref><nowiki>https://www.clarin.com/arq/urbano/problemas-trae-excesiva-expansion-ciudades_0_ryQUjUCC-.html</nowiki></ref> vemos en claro que la necesidad de nuestro producto está en aumento. Además poseemos una competencia que en gran parte no se especializa en el sector, por lo que su capacidad será menor y tendrá un mayor tiempo de respuesta, el cual debemos aprovechar para ganar la cuota de mercado.

El problema con esto, es que para suplir esa demanda tendremos que entrar en un proceso de licitación estatal, lo que implica que tendremos un cliente de difícil acceso y gran competencia (entendiendo lo que significa la obra pública en argentina). A esto se le suma que generalmente, los pagos se realizan de 3 a 6 meses posteriores a la obra, por lo que habría que contar con un buen respaldo financiero. Por este motivo es que este proyecto no está dirigido en su totalidad al sector público, sino que se contempla como un mercado objetivo/meta.

Como solución a este problema, encontramos que lo que se hace habitualmente es vender a distribuidores privados, que estos luego negocian con el estado, separando así a nuestra empresa del problema de la licitaciones , acercándonos a ese mercado meta y obteniendo un beneficio real de la expansión de las zonas urbanas mencionadas anteriormente.

Como es costumbre en esta última década la incertidumbre económica y la especulación constante de los precios sería un factor a tener en cuenta al momento de ajustar nuestros costos.

=== '''Factores claves del éxito''' ===
Nuestro proceso productivo cuenta con maquinaria especialmente diseñada para la fabricación de este tipo de columnas por lo que tenemos una productividad mayor a la competencia. Esto será muy importante debido a que contamos con un mejor tiempo de respuesta a la demanda, y menores costos. También consideramos que el bajo tiempo de respuesta tiene que ir acompañado de canales de comunicación fluidos que nos darán cercanía y confianza con el cliente al hacerlo de manera mas personal. (No consideramos adecuado por ejemplo, el llenado de un formulario en una pagina web para luego esperar días por una respuesta).

Las columnas dirigidas a autopistas están bastante estandarizadas, por lo cual diferenciarse cuestiones de diseño o especificaciones no sería conveniente. Es importante realizar los dos tipos más usados que son la de doble y simple brazo para no tener limitaciones en nuestro principal foco.

Por otro lado tenemos las columnas de 7 metros que son utilizadas en caminos, estacionamientos y lugares al aire libre tales comos estadios amateurs,plazas,etc.

De esta manera quedan definidos nuestros 3 productos y ventajas.

== Estudio del mercado ==

=== '''Definición inicial del producto''' ===
Nuestro producto será una columna de luminaria, compuesta por varias porciones de caño de diferentes secciones, reduciéndose las mismas a medida que se eleva del suelo y tendrán 12m y 7m de altura dependiendo su uso. Contará con un sistema de iluminación incorporado y con la ventana de inspección para realizar trabajos de mantenimiento.

Las normas que regirán sobre nuestros productos serán las establecidas por vialidad nacional que detallan las especificaciones técnicas así como también las formas de instalación y los tipos de luminarias a instalar en cada caso. Este documento de Vialidad Nacional se basa en cuanto a las especificaciones en las normas IRAM 2619 (última modificación 1987) “Columnas para alumbrado, características generales” e IRAM 2620 “Columnas tubulares de acero para alumbrado”.

Para la acreditación de estas normas se deberán pasar 2 ensayos:
* Ensayo de la flecha, sobre el 5% de la partida y con un mínimo de una pieza. Para este ensayo, el extremo del brazo se cargará con un peso de 45 Kg.
* Ensayo a la rotura, sobre el 2/1000 (dos por mil) de la partida, con un mínimo de una pieza.
No tendremos grandes desperdicios, únicamente cortes sobrantes de las columnas que serán y la viruta desprendida en el corte por plasma (que es mínima). Ambas se vendieron al “chatarrero”.

Finalmente, nuestro producto básicamente estará dirigido a consumo final, tanto para barrios cerrados como autopistas, estadios, espacios verdes,etc donde el análisis pertinente se realizará en los siguientes puntos.

<nowiki>===</nowiki> '''Análisis del mercado consumidor''' === [[Archivo:Mapa barrios.jpg|miniaturadeimagen|derecha|Zona de aglomeración de barrios cerrados en la zona norte de GBA.]]
El producto que fabricaremos en el proyecto será destinado a otros negocios, que serán barrios cerrados, clubes e instituciones privadas y autopistas. La ubicación de cada mercado será detallada más específicamente a continuación.

[[Archivo:Pilar.jpg|miniaturadeimagen|derecha|Localidad de Pilar]]

La influencia de compra se hará de manera personal y directa: dispondremos de vendedores que se comunicarán personalmente a las administraciones de los barrios cerrados y a las empresas de autopistas para ofrecerles nuestros productos. Esto se debe a que, ademas de lo mencionado anteriormente, los clientes que apuntamos tener son específicos y están segregados.
* '''Barrios cerrados'''
Este tipo de cliente adquirirá el poste de 7 metros, y lo utilizará para iluminar las calles de los circuitos del barrio cerrado, playas de estacionamiento que tenga dentro, canchas de tenis, instalaciones recreativas, etc.

Estos clientes están esparcidos por la Provincia de Buenos Aires, y se aglomeran en su mayoría alrededor de las periferias de la Ciudad de Buenos Aires. A partir del año 2002, se dió un fuerte crecimiento de la población de residencia permanente en barrios cerrados o “countrys”. Según datos de la gobernación<ref><nowiki>https://www.reporteinmobiliario.com/nuke/article1928-censo-2010-viviendas-indice-de-ocupacion-y-demografia.html</nowiki></ref>, en el año 2016 habían aproximadamente 1000 barrios cerrados en la Provincia, y la mayor aglomeración está en la zona norte del GBA. A continuación, para verlo de forma gráfica, se toma de Google Maps un listado de agrupaciones de barrios cerrados de los más grandes en dicha zona hacia el año 2018:

Hay que tener en cuenta que zonas como Pilar (imagen demográfica a continuación), cuentan con más de 100 barrios cerrados<ref><nowiki>http://www.infoban.com.ar/despachos.asp?cod_des=73792&ID_Seccion=2</nowiki></ref>, a los cuales les podemos ofrecer nuestro modelo de 7 metros para obras en sus circuitos de tránsito, o reposición por mantenimiento de las estructuras ya instaladas.

* '''Autopistas'''
En este caso se tratará con las empresas privadas que mantienen la concesión de autopistas y autovías. Estos clientes necesitan postes de 12 metros, utilizados para iluminar ambos carriles de la autopista (carril de ida y de vuelta) usando una disposición unilateral en calzadas diferenciadas, o central con doble brazo, dependiendo esto de la amplitud de la mediana, como se muestra en la figura:
[[Archivo:Disposición Unilateral en calzadas diferenciadas.gif|miniaturadeimagen]]

En Argentina actualmente existen alrededor de 3250 kilómetros de autopistas y autovías, más aproximadamente 1000 kilómetros en construcción y 850 km. licitados, según datos extraídos de mediados de 2019.<ref><nowiki>https://chequeado.com/ultimas-noticias/macri-ya-terminamos-7-600-kilometros-entre-autopistas-y-rutas-y-tenemos-13-480-kilometros-en-construccion-esto-es-mas-que-en-los-ultimos-65-anos/</nowiki></ref>
[[Archivo:Disposición Central de doble brazo.gif|miniaturadeimagen]]
De los 3250 km. de autopistas y autovías del país con concesión, 1100 km. pertenecen a la provincia de Buenos Aires y CABA.<ref><nowiki>https://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Autopistas_de_Argentina#Buenos_Aires</nowiki></ref>

Como vemos y los datos reflejan la construcción de autopistas es un rubro en expansión en la actualidad debido a que mejora significativamente las condiciones de circulación y seguridad vial.

La disposición de columnas que utilizan en general son de un poste de luz cada 50 metros en promedio (mediciones realizadas con la herramienta Google Maps), en cada calzada, o en la mediana, como se ve en las figuras mostrada anteriormente.
* '''Clubes'''
Solo en Buenos Aires hay 36 clubes de fútbol afiliados a la AFA, siendo la ciudad con mayor número a nivel mundial. Si bien nuestro producto no son luminarias para estadios, sabemos que cada uno de estos clubes tienen en sus cercanías predios donde se realizan diferentes actividades deportivas y recreativas, mercado al cual podemos apuntar. Solo por mencionar algunos tenemos: Predio Tita Mattiussi, Casa Amarilla y la Pintita, La quema,etc. En todos ellos se pueden ver luminarias de aprox 7 metros de altura que iluminan los estacionamientos y espacios comunes.

A esto se le deben sumar también los predios de otras actividades al aire libre como el Rugby siendo en total 77<ref><nowiki>https://urba.org.ar/informacion-de-clubes</nowiki></ref>, devuelta, cada uno con sus respectivos predios, que en su mayoría poseen estacionamientos.

Teniendo en cuenta el desgaste de este tipo de estructuras al estar tan expuestas, vemos que se abre un enorme mercado potencial.

=== '''Segmentación''' ===
Para empezar partimos de una macro segmentación utilizando un “Diagrama de Abell”. Esta herramienta muestra variables del sector industrial y es la que nos va a permitir definir nuestros mercados meta:

[[Archivo:Diagrama de Abell del sector industrial.png|alt=|centro|sinmarco|550x550px]]

De acá decidimos definir tres mercados meta:
* Columna para luminaria de acero destinada a empresas con la concesión de autopistas y autovías.
* Columnas para luminaria de acero destinadas a barrios privados.
* Columna para luminaria de acero destinadas a clubes y sus espacios.
Ahora, definidos nuestros mercados meta, aplicaremos una microsegmentación a través del uso de la variable geográfica, ya que buscaremos apuntar al mercado de CABA y Provincia de Buenos Aires. Esto tiene por objetivo trabajar con plazos de entrega cortos para clientes que así lo demanden y generar una ventaja competitiva.

Por datos mencionados en las características de los clientes, tenemos que en CABA y Provincia de Buenos Aires hay aproximadamente 1100 km. de autopistas y autovías. Considerando que cada 50 metros tienen un poste o dos de luz (dependiendo la disposición), en total habrían 33000 columnas de luminaria. Las cuales cada cierto período van a necesitar de reposición, por una cuestión de estándar de mantenimiento. Además, en la provincia y CABA ya se encuentran alrededor de 700 km. de diferentes autopistas y autovìas licitadas<ref><nowiki>https://ppp.vialidad.gob.ar/proyecto-7/</nowiki></ref>, lo que darìa un potencial de 21000 nuevas columnas en el mediano plazo en la provincia..

Con respecto a los barrios cerrados, como dijimos, se encuentran alrededor de 1000 barrios cerrados que se concentran en zonas de GBA y CABA.

=== '''Análisis del mercado competidor''' ===
El mercado competidor es de tipo industrial: son pocas empresas bien diferenciadas entre sí. Por un lado tenemos empresas dedicadas especialmente a la fabricación de soluciones de alumbrado en vía pública, entre las que podemos encontrar empresas multinacionales, grandes y pymes. Por otro lado, tenemos empresas metalúrgicas que no se dedican especialmente al tema, pero tienen el know how y lo ofrecen entre sus productos en caso de aparecer una demanda.

En todos los casos de competidores encontrados en el sector se tratan de competidores directos. Todos se dedican a fabricar columnas de acero ya que tanto en autopistas, autovías y luminaria en barrios cerrados este es el material que predomina en la actualidad. Por ende, no se consideran competidores sustitutos en este caso (podrían ser fabricantes de columnas de madera u hormigón, pero en el mercado actual solo se utilizan estos postes en la luminarias de pequeños pueblos). Si se consideran potenciales competidores en los casos mencionados de empresas metalúrgicas que tienen el know how del proceso. Su actuar en el mercado va a depender de las barreras de entrada a este.

En síntesis, en el mercado que pretendemos actuar encontramos 5 competidores directos. De acuerdo al Market Share obtenemos que:
* '''Empresa líder del mercado:''' se trata de Obrelectric, empresa situada en San Martín, Buenos Aires. Su enfoque es el liderazgo en diferenciación, posicionándose por atributo (cantidad de años en el mercado, ya que opera desde 1977).
* '''Retador:''' el retador en este caso es Nortelec, ubicado en San Fernando, Buenos Aires. También apunta al liderazgo en diferenciación y posicionamiento por atributo (especialización en compuestos electromecánicos).
* '''Seguidores:''' Cayca SRL (Venado Tuerto, Santa Fe), CL Metalúrgica (Arroyo Seco, Santa Fe) y Electromecánica RI (Bahía Blanca, Buenos Aires). Estas empresas en general se enfocan en un liderazgo en diferenciación, posicionándose por beneficio (servicios de instalación y post venta, entregas rápidas). Nosotros acabaríamos sumandonos al montón de seguidores en nuestro inicio.
El precio que maneja el mercado es de alrededor de 450 U$S, más IVA.

En cuanto a la relación contractual con proveedores y clientes, con estos últimos en general ocurre en general que el cliente es quien tiene el mayor poder de negociación, ya que en su mayoría se trata del Estado u otras grandes empresas a cargo de la construcción y mantenimiento de las autopistas.

Con respecto a los proveedores es más relativo ya que depende a quién se le compre esto puede variar.

=== Análisis de mercado proveedor ===

==== Perfiles circulares de acero 1020 ====
En cuanto al mercado proveedor conlleva tendremos un punto crítico en la materia principal de nuestro producto. Se opta por el acero 1020 debido a que este resiste de mejor manera el momento torsor, el cual es el esfuerzo característico que más afecta las columnas de luminaria. Nuestra empresa necesitará tubos de diámetro de 168, 140, 114 y 89mm.

El precio para los tubos de acero ronda los 1050 dolares la Tn, este precio no varía sin importar el diámetro de caño y la longitud de los mismo se realiza a pedido

Los proveedores más destacados en la provincia de Bs As son:
* '''Sidersal S.R.L'''<ref>www.sidersa.com</ref>
Datos de oficina comercial:

Buenos Aires - Salguero 2731 - Piso 1 - Oficina 16

C1425DEL Capital Federal, Argentina.

Tel. +54 (11) 457 61800 al 1809

Datos de planta:

San Nicolás - Ruta 9 km 226,5 / 2900

Buenos Aires, Argentina.
* '''Prilux de Metalpri S.A'''<ref><nowiki>http://prilux.com.ar/productos-tubos-sin-costura.html?gclid=Cj0KCQjw7qn1BRDqARIsAKMbHDZDe_vfTTICMSlXV7hLOzC8P_ZCAWnz1z1T4Ga-6OW9CXm54_uKn1QaAsOvEALw_wcB</nowiki></ref>
Las Palmas 2919, Barrio de Nueva Pompeya, Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

Telefonos: (011) 4918-4359 / 4665 / 633

Email: info@prilux.com.ar / metalprisa@gmail.com
* '''Famiq'''<ref><nowiki>https://www.famiq.com.ar/?utm_campaign=PIN_No-Cli_Venta_Generico&utm_source=adwords&utm_medium=ppc&utm_term=acero&hsa_mt=b&hsa_src=g&hsa_kw=acero&hsa_ver=3&hsa_ad=324949913881&hsa_tgt=kwd-11203772&hsa_net=adwords&hsa_acc=2404096363&hsa_grp=61025583054&hsa_cam=1629149945&utm_content=Categor%C3%ADas-Todas&gclid=Cj0KCQjw7qn1BRDqARIsAKMbHDaq2s7h1QRIoS39EY8mHszbKh2gk7XEGqTfZ-ZKEqpyEC4_tm-TPWAaAsFPEALw_wcB</nowiki></ref>
CASA CENTRAL

Av. San Martín 4743 (1417) CABA, Argentina

Lun. a Vie. de 8:30 a 17:30 hs

==== '''Gas para soldadora''' ====
La soldadura adoptada para nuestro proceso es la soldadura MIG, la cual es un proceso de soldadura basado en el arco bajo gas protector con un electrodo consumible. El arco se produce por el electrodo el cual formado por un hilo continúo con la pieza a unir, quedando protegido por un gas inerte. La soldadura por gas inerte de metal (MIG) utiliza un electrodo de metal que sirve como material de relleno para la soldadura y se consume durante la soldadura

El argón es también el gas primario utilizado en la soldadura MIG, a menudo mezclado con dióxido de carbono.

La carga del gas tiene un precio de $200 pesos el m3, cada tanque puede alojar 8 m3 y este alcanza para trabajar un rollo de alambre ( el cual se especificará a continuación)

Para abastecernos de dichos gases contactaremos con el siguiente proveedor:
* '''Linde Gas'''<ref><nowiki>http://www.praxair.com.ar/</nowiki></ref>
Telefono: 0800 444 7729 / 0800 800 7729 / 0800 777 7729)

Saavedra 2251 - Localidad Ricardo Rojas -Partido de Tigre, Pcia. de Buenos Aires

==== '''Insumos para soldadora''' ====
Todo otro insumo necesario para la soldadura resulta ser menos crítico, y más fácil de conseguir, como es el caso de los electros y los elementos de seguridad necesarios para trabajar.

El rollo de alambre (usado como electrodo) se vende por 18kg la unidad y tiene un valor de 3000 pesos. Un rollo de alambre alcanza para trabajar alrededor de 50 columnas. Sin embargo hemos designado un proveedor para tales artilugios:
* '''SOLDADURAS CENTRO S.A.'''<ref><nowiki>https://soldaduras-centro.com.ar</nowiki></ref>
Showroom y Ventas

Calle 10 (Ex Guido Spano) Nº 3564 (B1672ARC) Villa Lynch -Partido de San Martín - Buenos Aires

Tel/Fax

(54-11) 4754-3500

(54-11) 4754-0353

(54-11) 4754-0349

(54-11) 4754-8752

'''Mano de obra calificada para manipular soldadura MIG'''

La criticidad de la mano de obra utilizada en la soldadura aparece en encontrar empleados los cuales cuenten con una certificación de nivel 1 para manipular dichas maquinas. Esto puede significar un gran problema en el momento de hallar un trabajador con los requerimientos buscados y que además este con disponibilidad de realizar la labor. Por lo tanto, la solución que se encuentra es tomar un empleado que no cuente con los requerimientos buscados y someterlo a las pruebas correspondientes. Estas serán analizadas, clasificas y estudiadas en un laboratorio por un inspector nivel 2 o 3, el mismo será autónomo, el cual certificara a nuestro empleado en caso de cumplir con las normativas establecidas

El inspector cobra por todo el trabajo y la certificación $50.000 por persona. Esta dura un año luego del cual debe ser renovada. Distinto es el caso de la certificación del protocolo del proceso de soldadura que realiza el inspector, el cual se realiza solo una vez y tiene un valor de $40.000.

==== '''Pintura''' ====
La pintura a utilizar en las columnas es anticorrosiva para resistir el efecto del medio ambiente sobre la misma. Esta se maneja en el mercado con un valor de 2800$ los 20 litros y se utilizara 1 litro por columna aproximadamente. Un posible proveedor seria:
* '''Reventa pintura'''
Atención general +54 11 4760-5167

Av. Bartolomé Mitre 1249, Florida Oeste, (B1604AKE) Buenos Aires, Argentina

Contacto: pinturas@revesta.com.ar

==== '''Proveedor de tecnología:''' ====
'''Aboquilladora'''

En cuanto a la tecnología, la máquina que puede ser más difícil de conseguir puede ser la aboquilladora debido a los diámetros que manejamos. Sin embargo, se puede conseguir en el país con el siguiente proveedor:
* '''Curvatubos Zeziola S.A'''<ref><nowiki>https://zeziola.com/producto/aboquilladora6/</nowiki></ref>
Tel: +54 11 4769-0414 Tel/Fax: +54 11 4841-4141

info@zeziola.com / taller@zeziola.com

Skype: curvatuboszeziola

Dirección: Soldado Caballero 8666 (B1657ABL) - Loma Hermosa - Buenos Aires, Argentina.

=== '''Análisis de Productos Sustitutos''' ===
No tomamos en cuenta en el sector la presencia de productos sustitutos. Esto lo decidimos en base a que podrían tenerse en cuenta columnas para luminaria de madera u hormigón. Pero actualmente estos materiales no los encontramos presentes en el mercado, ya que quedaron obsoletos en lo que respecta a postes de luz. Solamente se podrían llegar a encontrar columnas de este tipo en algunos pueblos pequeños en su alumbrado público.

=== '''Análisis de Productos Complementarios''' ===
Actualmente, nuestro producto no posee un muy marcado producto complementario en el mercado. No obstante, los servicios de instalación y obra pública, ahondados a la obra en vía pública, pueden ser considerados como complementos a nuestro producto.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales''' ===
Barreras de entrada
* Falta de conocimiento del sector.
* Necesidad de un buen canal de distribución: es fundamental contar con una rápida respuesta a la demanda debido a la competitividad del mercado.
* Gran dependencia del contexto económico: la industria de la construcción durante periodos de recesión suele ser una de las más perjudicadas.
* Falta de diferenciación con competidores: Hay una gran estandarización de nuestros productos por lo que la capacidad de innovación en cuanto a especificaciones es casi nula.
Barreras salida:
* Compensación a los trabajadores.
* Venta de una máquina especializada.
[[Archivo:Matriz barreras.jpg|miniaturadeimagen|centro|Matriz de comparación de las barreras de entrada y salida]]

En conclusión, nos encontramos ante altas barreras de entrada y bajas de salida.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==
Para analizar cómo va a insertarse y crecer nuestra empresa en el mercado de la Provincia de Buenos Aires y CABA, vamos a utilizar una herramienta llamada “Matriz de Desarrollo (Igor Ansoff)”, la cual puede proveer información de cómo va a crecer la empresa en cierto mercado con cierto producto.

La matriz es de 2 por dos, con un eje de mercado y un eje de producto. En ambos ejes, hay 2 valores posible: nuevo y actual. Esto último se refiere para la propia empresa. En nuestro caso, nuestra empresa se inserta a un mercado en el que no estaba (el mercado de columnas de luminaria para vía pública en la Prov. de Bs. As.) con un producto que antes no fabricaba.

Para cada elemento de la matriz, corresponde una estrategia. Nuestra matriz daría el siguiente resultado gráfico:

[[Archivo:Matriz Igor Ansoff.jpg|marco|centro|Matriz de crecimiento por Igor Ansoff. Herramienta elegida para nuestro análisis. ]]

La estrategia recomendada para esta situación según el modelo de la Matriz de Desarrollo es una estrategia de diversificación pura: estamos ingresando a un rubro industrial nuevo para nosotros, en el cual no tenemos reconocimiento como competidores hacia las demás empresas, proveedores para los clientes, etc. Para ello, haremos desde el inicio del comienzo de la explotación una inversión fuerte y estratégica en publicidad para poder empezar a darnos a conocer y comunicar nuestros atributos diferenciadores.

==== '''Sobre el Producto''' ====
En principio, la definición del producto con la que buscaremos abordar el mercado es la siguiente:
* '''Producto básico''': estructura de base para alumbrado público.
* '''Producto real''': poste metálico para luminaria de 7 y 12 metros compuesto por 4 caños de distintas secciones (168mm., 140mm., 114mm., 89mm.). Tendrá un ángulo de 10° en la tercer sección longitudinal. Cuenta con una ventana de inspección para mantenimiento. Marca “Columfla”.
* '''Producto ampliado''': atención post venta, servicio de entrega del producto, y garantía.
Nuestro producto tiene un proceso productivo que puede adaptarse de forma relativamente rápida para poder cambiar las características finales, como por ejemplo las dimensiones longitudinales.

En el caso de insertarnos al mercado de la Provincia de Buenos Aires, y tener clientes que demandan productos con características específicas, siempre y cuando sea factible, se puede variar algunos puntos del proceso productivo para estos pedidos. Esta capacidad de adecuación puede ser un factor clave en el crecimiento de la empresa, por poder captar mayor cantidad de ventas por clientes, y puede ser aprovechado como un atributo de diferenciación.

==== '''Sobre la Plaza''' ====
En principio abordaremos un canal directo de venta. Es decir, llegaremos a nuestros clientes sin abordar una cadena de intermediarios. El producto terminado saldrá de la fábrica en el medio de transporte y se destinará directamente al punto de uso.

La ubicación de nuestra planta se hará en pos de minimizar los costos de logística al acercarnos al mercado físico al que apuntamos. En la etapa de inserción, cambiar la localización de la planta sería un desperdicio total de recursos, teniendo en cuenta que anteriormente se estudió este aspecto en el dimensionamiento técnico de esta evaluación de proyectos. Así mismo, cambiar de localización de la planta tampoco es una opción rentable. Si podría llegar el caso de que una demanda muy importante haga posible el hecho de ampliar nuestra planta, o adquirir otra instalación. Pero solo en la medida que sea rentable previo a un estudio del proyecto de expansión.

==== '''Sobre la Promoción''' ====
Nuestras ventas se harán a través de vendedores que se acercaran personalmente a los clientes para ofrecer y negociar nuestros productos. En la medida que la demanda crezca, la flota de vendedores puede llegar a ampliarse e incluso comenzar a equiparse con vehículos para transporte autónomo.

Para comenzar a crecer, utilizaremos estrategias donde ataquemos a los líderes del mercado donde nosotros tenemos más cercanía: enfocaremos con mayor intensidad los esfuerzos de venta en los clientes más próximos a nuestras instalaciones, ofreciendo entregas más rápidas , e incluso promociones especiales (siempre que sea rentable). Así, comenzaremos a aumentar nuestra participación en el mercado de a poco e ir alcanzando cada vez más clientes según la cercanía.

==== '''Sobre la Política de Precios''' ====
Al insertarnos estaremos entrando al conjunto de seguidores del mercado. Para ello, realizaremos una política de precios diseñada para empezar a competir contra estos seguidores y mantener un piso estable. El precio a establecer de entrada no superará jamás al del líder. La política de precios a establecer es una de máxima participación relativa de mercado: el precio siempre estará por encima de los costos, pero se disminuirá un poco para poder aumentar la venta en cantidad, para comenzar a abastecer clientes y generar confianza al tener nuestros productos.

Respecto a las promociones en los precios, para la inserción, otorgar promociones de precios a clientes en los primeros contactos permitirá obtener ventas en cantidad al principio, y confianza a futuro. Para la etapa de crecimiento, lo más probable será que se replantee la política de precios en pos de adecuar las promociones al momento de la empresa.

==== '''Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo''' ====
Nuestro mercado objetivo por ahora son nuestras periferias, es decir, la Provincia de Buenos Aires y CABA (zona norte de la capital federal principalmente).

En la medida que se de un crecimiento que lo haga rentable, se puede ampliar geográficamente el mercado, apuntando al mercado nacional y a aquellos distribuidores que negocian para obras de mayor tamaño como podrian ser rutas nacionales o provinciales. Significando un gran crecimiento en los recursos productivos y sobre todo en recursos de logística.

En el caso de que sea factible y rentable, apuntar a nuevos perfiles de clientes es una posibilidad que puede dar acceso a nuevas demandas. Esto significa un aumento en recursos productivos y logísticos, y una nueva investigación comercial lo cual en conjunto resulta en una gran inversión que debe ser estudiada previamente.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Plan Ventas1.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|333x333px]]

[[Archivo:Capacidad Utilizada.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|338x338px]]

[[Archivo:Cantidad Producida.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|318x318px]]

[[Archivo:Capacidad Maxima vs Capacidad Utilizada.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no|373x373px]]

== Fuentes ==
<references />

2020/Grupo5/DimensionamientoComercial

2020-06-02T19:59:42Z

GiacosaFranco: /* Definición del negocio */

== Definicion de la Idea ==
El proyecto que decidimos llevar adelante trata de la explotación del negocio de la producción y venta de estructuras luminarias de 7 y 12 metros de altura.

== Sector Industrial ==

=== '''Situación macroeconómica en Argentina''' ===
La situación macroeconómica argentina sigue un ciclo periódico de crisis a lo largo de toda su historia. Asimismo el concepto de inflación suele ser común denominador a lo largo del tiempo. Esto dificulta muchos de los análisis que se puedan llegar a realizar debido a la poca estabilidad de precios. En el último informe del INDEC (Ene-2020), la inflación se sitúa en un 52,9% interanual, manteniéndose en un valor cuasi-constante por encima del 50%<ref>Instituto Nacional de Estadisticas y Censos. INDEC <nowiki>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_02_20FB332E2E9F.pdf</nowiki>.</ref>. Uno de los rubros más castigados es el de alimentos y bebidas como podemos ver. Se profundizara mas en el tema y veremos la forma de llevarlo al proyecto en el análisis de riesgo.

[[Archivo:Variacion Interanual IPC.jpg|miniaturadeimagen|403x403px|centro|IPC interanual - Enero 2020]][[Archivo:Evolucion Inflacion.jpg|miniaturadeimagen|404x404px|centro|Grafico Realizado con los datos aportados por el BCRA]]

Otro de los factores que inciden en la sociedad argentina y están muy presentes siempre es el concepto del Dólar. Al igual que la inflación, este se encuentra en una constante alza (a veces más pronunciada). En nuestro país hay una constante tendencia hacia la “dolarización de los precios” (pese a no ser una medida oficial) que no ayuda a la estabilidad de precios de ningún producto. En la actualidad, el valor del dólar se sitúa en 63.75 para la compra y 68.75 para la venta.<ref>Banco Nacion de la Republica Argentina. BCRA. <nowiki>https://www.bna.com.ar/Personas</nowiki> </ref> Esto afectara el precio de nuestros productos debido a que es la moneda que se suele tomar en la practica como referencia de precios. Pero es importante aclarar que para en análisis de este proyecto se utilizara únicamente pesos argentinos que es ,a fin de cuentas, la moneda que utilizaremos ya que de utilizar moneda extranjera estaríamos de alguna manera prometiendo retornos en esa moneda cuando no es realmente así.

Otro concepto a tener en cuenta es la cadena de pagos. En argentina, en especial las PyMEs presentan dificultades debido a la diferencia de tiempo entre la que deben realizar los pagos por los recursos adquiridos y el tiempo en el cual reciben el pago por su bien o producto.

=== '''Estructura del sector, evolución histórica''' ===
[[Archivo:Cadena de Valor Metalurgia.jpg|miniaturadeimagen|606x606px|Cadena de Valor Siderurgia<ref>Imagen Extraída del informe del Ministerio de Economía. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/sspe_cadena_de_valor_metalicas_basicas.pdf</nowiki></ref>]]
Con lo que respecta a la actividad, la siderurgia es la actividad que comprende desde la producción de hierro, pasando por la elaboración de acero y semiterminados, hasta la obtención de productos terminados. Es una de las industrias de base y mas importantes para el desarrollo económico de un país. El sector, luego abastece a muchas ramas industriales como la de la construcción, metalmecánica, autopartista, electrodomésticos petróleo y gas. Cabe mencionar que Argentina posee una gran producción de tubos de acero sin costura que la sitúa en los primeros puestos en cuanto a producción de este producto en el mundo.<ref>Ministerio de Economia. Informes Productivos. Industrias Metalicas Basicas. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/economia/politicaeconomica/microeconomica/informesproductivos#sectoriales</nowiki></ref>

La actividad siderúrgica puede ser dividida en tres fases básicas:
* '''Fundición''': Abarca desde el procesamiento del mineral de hierro más otros insumos hasta la obtención de arrabio o hierro esponja.

* '''Aceración:''' a través del uso de convertidores al oxígeno u hornos eléctricos, se obtiene el acero líquido, que se solidifica y obtendremos los productos semielaborados como los planchones, palanquillas, tochos.

* '''Laminación:''' En esta última fase, usando como insumo lo obtenido en la etapa de aceración y mediante el uso de técnicas de laminación en frío o en caliente, obtendremos los distintos productos terminados: chapas, flejes, tubos con o sin costura, alambres, etc.<ref>Ministerio de Economia. Informes Productivos. Industrias Metalicas Basicas. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/economia/politicaeconomica/microeconomica/informesproductivos#sectoriales</nowiki></ref>
En cuanto a datos de la actividad, Argentina en el último tiempo viene sufriendo una caída del sector metalúrgico que no podemos dejar de mencionar. La actividad, según un informe de ADIMRA (Asociación De Industriales Metalúrgicos de la República Argentina) sobre la actividad del sector durante el 2019, este sufrió una caída de alrededor del 7.5% con respecto al año anterior y este año se espera que siga.Pese a esta caída, nuestro principal insumo no se vio tan afectado por la baja en la producción y sufrió una caída de solamente el 4.8%. Igualmente, el indicador de uso de capacidad instalada (UCI) se situó en 52.2% y sostuvo su caída con respecto al año anterior.<ref>ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>

[[Archivo:Evolucion Capacidad Instalada.jpg|miniaturadeimagen|405x405px|centro|Nivel de produccion y de uso de la capacidad instalada metalurgica<ref>Imagen Extraida del Informe de ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>|alt=]]
[[Archivo:Evolucion Produccion por Rubro.jpg|miniaturadeimagen|281x281px|centro|Produccion por rubro. Segundo Semestre 2019<ref>Imagen Extraida del Informe de ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>|alt=]]

Ahora achicando la lupa y centrándonos particularmente en la producción de tubos sin costura, en 2019, vemos como argentina exporta alrededor de un 70% de los tubos que produce, quedando el otro 30% para consumo interno. <ref>Camara Argentina del Acero. <nowiki>http://www.acero.org.ar/wp-content/uploads/2020/04/Consumo-Aparente-2010-2020..pdf</nowiki></ref>

[[Archivo:Consumo Aparente Tubos sin Costura.jpg|centro|miniaturadeimagen|816x816px|centro|Consumo Aparente de Tubos sin Costura en Argentina<ref>Imagen extraida de: <nowiki>http://www.acero.org.ar/wp-content/uploads/2020/04/Consumo-Aparente-2010-2020..pdf</nowiki></ref>]]

A nivel mundial, China concentra alrededor de la mitad de producción de acero del mundo, seguida muy de lejos por la Unión Europea, Japón, India, Estados Unidos y Corea del Sur. A nivel regional, Brasil asoma como el más productor y Argentina queda relegada a niveles muy bajos de producción mundial.

=== '''Breve historia de alumbrado público''' ===
[[Archivo:Alumbrado Publico Antiguedad.jpg|miniaturadeimagen|181x181px]]
Los postes de luz son más bien antiguos en la historia. Ya desde el siglo XVI se empezaron a colocar postes de luz en la vía pública pero tenían el inconveniente de que eran estrictamente dependientes de que alguien fuera y coloque una fuente de luz dentro de ellos.

Ya por el año 1807, se introdujo por primera vez el uso de gas como combustible para los postes de alumbrado. Seguían dependiendo integramente de que alguien fuese a encenderlas pero con el paso del tiempo se desarrolló el sistema que permitiera prenderlas autonomamentes.

Mas tarde, en 1875, se daría el salto hacia la electricidad. Pavel yablochkov diseño las primeras lámparas de arco eléctrico con el uso de electrodos de carbon que garantizarían que ardieran de forma regular. Londres, Paris, Rumania y luego los Estados Unidos fueron los primeros en hacer el paso hacia esta nueva tecnología.

Igualmente, con el desarrollo de las lámparas incandescentes y luego de las fluorescentes, estas lámparas de arco fueron desechadas debido a los altos desgastes que sufrían los electrodos y al calor que emanaban.
[[Archivo:Alumbrado Publico Moderno.jpg|miniaturadeimagen]]
En la actualidad, hay una tendencia hacia la iluminacion por el uso de tecnología Led, la cual tiene mucho mas potencia de iluminación, no produce altas temperaturas y reducen el consumo de energía de la red eléctrica.<ref><nowiki>https://es.wikipedia.org/wiki/Alumbrado_p%C3%BAblico</nowiki></ref>

== Identificación del negocio ==

=== '''Definición del negocio''' ===
Fabricaremos columnas tubulares de acero de diseño estandarizado y normalizado, para alumbrado de espacios publicos en exteriores, a través de 2 modelos: columna de 7 metros para espacios de circulación o de esparcimiento (barrios privados, plazas, parques, calles); columna de 12 metros para autopistas.

Fabricaremos columnas tubulares de acero para alambrados públicos. Tendremos dos modelos apuntados a diferentes públicos, por un lado las columnas de 12 metros que buscarán satisfacer la demanda de autopistas o caminos de gran tamaño. Por otro lado, tenemos las columnas de 7 metros que esta dirigidas a espacios más reducidos como barrios privados, plazas, parques, calles, etc.

=== '''Oportunidades y amenazas''' ===
Debido al gran aumento de las zonas urbanas registrado durante los últimos años<ref><nowiki>https://www.clarin.com/arq/urbano/problemas-trae-excesiva-expansion-ciudades_0_ryQUjUCC-.html</nowiki></ref> vemos en claro que la necesidad de nuestro producto está en aumento. Además poseemos una competencia que en gran parte no se especializa en el sector, por lo que su capacidad será menor y tendrá un mayor tiempo de respuesta, el cual debemos aprovechar para ganar la cuota de mercado.

El problema con esto, es que para suplir esa demanda tendremos que entrar en un proceso de licitación estatal, lo que implica que tendremos un cliente de difícil acceso y gran competencia (entendiendo lo que significa la obra pública en argentina). A esto se le suma que generalmente, los pagos se realizan de 3 a 6 meses posteriores a la obra, por lo que habría que contar con un buen respaldo financiero. Por este motivo es que este proyecto no está dirigido en su totalidad al sector público, sino que se contempla como un mercado objetivo/meta.

Como solución a este problema, encontramos que lo que se hace habitualmente es vender a distribuidores privados, que estos luego negocian con el estado, separando así a nuestra empresa del problema de la licitaciones , acercándonos a ese mercado meta y obteniendo un beneficio real de la expansión de las zonas urbanas mencionadas anteriormente.

Como es costumbre en esta última década la incertidumbre económica y la especulación constante de los precios sería un factor a tener en cuenta al momento de ajustar nuestros costos.

=== '''Factores claves del éxito''' ===
Nuestro proceso productivo cuenta con maquinaria especialmente diseñada para la fabricación de este tipo de columnas por lo que tenemos una productividad mayor a la competencia. Esto será muy importante debido a que contamos con un mejor tiempo de respuesta a la demanda, y menores costos. También consideramos que el bajo tiempo de respuesta tiene que ir acompañado de canales de comunicación fluidos que nos darán cercanía y confianza con el cliente al hacerlo de manera mas personal. (No consideramos adecuado por ejemplo, el llenado de un formulario en una pagina web para luego esperar días por una respuesta).

Las columnas dirigidas a autopistas están bastante estandarizadas, por lo cual diferenciarse cuestiones de diseño o especificaciones no sería conveniente. Es importante realizar los dos tipos más usados que son la de doble y simple brazo para no tener limitaciones en nuestro principal foco.

Por otro lado tenemos las columnas de 7 metros que son utilizadas en caminos, estacionamientos y lugares al aire libre tales comos estadios amateurs,plazas,etc.

De esta manera quedan definidos nuestros 3 productos y ventajas.

== Estudio del mercado ==

=== '''Definición inicial del producto''' ===
Nuestro producto será una columna de luminaria, compuesta por varias porciones de caño de diferentes secciones, reduciéndose las mismas a medida que se eleva del suelo y tendrán 12m y 7m de altura dependiendo su uso. Contará con un sistema de iluminación incorporado y con la ventana de inspección para realizar trabajos de mantenimiento.

Las normas que regirán sobre nuestros productos serán las establecidas por vialidad nacional que detallan las especificaciones técnicas así como también las formas de instalación y los tipos de luminarias a instalar en cada caso. Este documento de Vialidad Nacional se basa en cuanto a las especificaciones en las normas IRAM 2619 (última modificación 1987) “Columnas para alumbrado, características generales” e IRAM 2620 “Columnas tubulares de acero para alumbrado”.

Para la acreditación de estas normas se deberán pasar 2 ensayos:
* Ensayo de la flecha, sobre el 5% de la partida y con un mínimo de una pieza. Para este ensayo, el extremo del brazo se cargará con un peso de 45 Kg.
* Ensayo a la rotura, sobre el 2/1000 (dos por mil) de la partida, con un mínimo de una pieza.
No tendremos grandes desperdicios, únicamente cortes sobrantes de las columnas que serán y la viruta desprendida en el corte por plasma (que es mínima). Ambas se vendieron al “chatarrero”.

Finalmente, nuestro producto básicamente estará dirigido a consumo final, tanto para barrios cerrados como autopistas, estadios, espacios verdes,etc donde el análisis pertinente se realizará en los siguientes puntos.

<nowiki>===</nowiki> '''Análisis del mercado consumidor''' === [[Archivo:Mapa barrios.jpg|miniaturadeimagen|derecha|Zona de aglomeración de barrios cerrados en la zona norte de GBA.]]
El producto que fabricaremos en el proyecto será destinado a otros negocios, que serán barrios cerrados, clubes e instituciones privadas y autopistas. La ubicación de cada mercado será detallada más específicamente a continuación.

[[Archivo:Pilar.jpg|miniaturadeimagen|derecha|Localidad de Pilar]]

La influencia de compra se hará de manera personal y directa: dispondremos de vendedores que se comunicarán personalmente a las administraciones de los barrios cerrados y a las empresas de autopistas para ofrecerles nuestros productos. Esto se debe a que, ademas de lo mencionado anteriormente, los clientes que apuntamos tener son específicos y están segregados.
* '''Barrios cerrados'''
Este tipo de cliente adquirirá el poste de 7 metros, y lo utilizará para iluminar las calles de los circuitos del barrio cerrado, playas de estacionamiento que tenga dentro, canchas de tenis, instalaciones recreativas, etc.

Estos clientes están esparcidos por la Provincia de Buenos Aires, y se aglomeran en su mayoría alrededor de las periferias de la Ciudad de Buenos Aires. A partir del año 2002, se dió un fuerte crecimiento de la población de residencia permanente en barrios cerrados o “countrys”. Según datos de la gobernación<ref><nowiki>https://www.reporteinmobiliario.com/nuke/article1928-censo-2010-viviendas-indice-de-ocupacion-y-demografia.html</nowiki></ref>, en el año 2016 habían aproximadamente 1000 barrios cerrados en la Provincia, y la mayor aglomeración está en la zona norte del GBA. A continuación, para verlo de forma gráfica, se toma de Google Maps un listado de agrupaciones de barrios cerrados de los más grandes en dicha zona hacia el año 2018:

Hay que tener en cuenta que zonas como Pilar (imagen demográfica a continuación), cuentan con más de 100 barrios cerrados<ref><nowiki>http://www.infoban.com.ar/despachos.asp?cod_des=73792&ID_Seccion=2</nowiki></ref>, a los cuales les podemos ofrecer nuestro modelo de 7 metros para obras en sus circuitos de tránsito, o reposición por mantenimiento de las estructuras ya instaladas.

* '''Autopistas'''
En este caso se tratará con las empresas privadas que mantienen la concesión de autopistas y autovías. Estos clientes necesitan postes de 12 metros, utilizados para iluminar ambos carriles de la autopista (carril de ida y de vuelta) usando una disposición unilateral en calzadas diferenciadas, o central con doble brazo, dependiendo esto de la amplitud de la mediana, como se muestra en la figura:
[[Archivo:Disposición Unilateral en calzadas diferenciadas.gif|miniaturadeimagen]]

En Argentina actualmente existen alrededor de 3250 kilómetros de autopistas y autovías, más aproximadamente 1000 kilómetros en construcción y 850 km. licitados, según datos extraídos de mediados de 2019.<ref><nowiki>https://chequeado.com/ultimas-noticias/macri-ya-terminamos-7-600-kilometros-entre-autopistas-y-rutas-y-tenemos-13-480-kilometros-en-construccion-esto-es-mas-que-en-los-ultimos-65-anos/</nowiki></ref>
[[Archivo:Disposición Central de doble brazo.gif|miniaturadeimagen]]
De los 3250 km. de autopistas y autovías del país con concesión, 1100 km. pertenecen a la provincia de Buenos Aires y CABA.<ref><nowiki>https://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Autopistas_de_Argentina#Buenos_Aires</nowiki></ref>

Como vemos y los datos reflejan la construcción de autopistas es un rubro en expansión en la actualidad debido a que mejora significativamente las condiciones de circulación y seguridad vial.

La disposición de columnas que utilizan en general son de un poste de luz cada 50 metros en promedio (mediciones realizadas con la herramienta Google Maps), en cada calzada, o en la mediana, como se ve en las figuras mostrada anteriormente.
* '''Clubes'''
Solo en Buenos Aires hay 36 clubes de fútbol afiliados a la AFA, siendo la ciudad con mayor número a nivel mundial. Si bien nuestro producto no son luminarias para estadios, sabemos que cada uno de estos clubes tienen en sus cercanías predios donde se realizan diferentes actividades deportivas y recreativas, mercado al cual podemos apuntar. Solo por mencionar algunos tenemos: Predio Tita Mattiussi, Casa Amarilla y la Pintita, La quema,etc. En todos ellos se pueden ver luminarias de aprox 7 metros de altura que iluminan los estacionamientos y espacios comunes.

A esto se le deben sumar también los predios de otras actividades al aire libre como el Rugby siendo en total 77<ref><nowiki>https://urba.org.ar/informacion-de-clubes</nowiki></ref>, devuelta, cada uno con sus respectivos predios, que en su mayoría poseen estacionamientos.

Teniendo en cuenta el desgaste de este tipo de estructuras al estar tan expuestas, vemos que se abre un enorme mercado potencial.

=== '''Segmentación''' ===
Para empezar partimos de una macro segmentación utilizando un “Diagrama de Abell”. Esta herramienta muestra variables del sector industrial y es la que nos va a permitir definir nuestros mercados meta:

[[Archivo:Diagrama de Abell del sector industrial.png|alt=|centro|sinmarco|550x550px]]

De acá decidimos definir tres mercados meta:
* Columna para luminaria de acero destinada a empresas con la concesión de autopistas y autovías.
* Columnas para luminaria de acero destinadas a barrios privados.
* Columna para luminaria de acero destinadas a clubes y sus espacios.
Ahora, definidos nuestros mercados meta, aplicaremos una microsegmentación a través del uso de la variable geográfica, ya que buscaremos apuntar al mercado de CABA y Provincia de Buenos Aires. Esto tiene por objetivo trabajar con plazos de entrega cortos para clientes que así lo demanden y generar una ventaja competitiva.

Por datos mencionados en las características de los clientes, tenemos que en CABA y Provincia de Buenos Aires hay aproximadamente 1100 km. de autopistas y autovías. Considerando que cada 50 metros tienen un poste o dos de luz (dependiendo la disposición), en total habrían 33000 columnas de luminaria. Las cuales cada cierto período van a necesitar de reposición, por una cuestión de estándar de mantenimiento. Además, en la provincia y CABA ya se encuentran alrededor de 700 km. de diferentes autopistas y autovìas licitadas<ref><nowiki>https://ppp.vialidad.gob.ar/proyecto-7/</nowiki></ref>, lo que darìa un potencial de 21000 nuevas columnas en el mediano plazo en la provincia..

Con respecto a los barrios cerrados, como dijimos, se encuentran alrededor de 1000 barrios cerrados que se concentran en zonas de GBA y CABA.

=== '''Análisis del mercado competidor''' ===
El mercado competidor es de tipo industrial: son pocas empresas bien diferenciadas entre sí. Por un lado tenemos empresas dedicadas especialmente a la fabricación de soluciones de alumbrado en vía pública, entre las que podemos encontrar empresas multinacionales, grandes y pymes. Por otro lado, tenemos empresas metalúrgicas que no se dedican especialmente al tema, pero tienen el know how y lo ofrecen entre sus productos en caso de aparecer una demanda.

En todos los casos de competidores encontrados en el sector se tratan de competidores directos. Todos se dedican a fabricar columnas de acero ya que tanto en autopistas, autovías y luminaria en barrios cerrados este es el material que predomina en la actualidad. Por ende, no se consideran competidores sustitutos en este caso (podrían ser fabricantes de columnas de madera u hormigón, pero en el mercado actual solo se utilizan estos postes en la luminarias de pequeños pueblos). Si se consideran potenciales competidores en los casos mencionados de empresas metalúrgicas que tienen el know how del proceso. Su actuar en el mercado va a depender de las barreras de entrada a este.

En síntesis, en el mercado que pretendemos actuar encontramos 5 competidores directos. De acuerdo al Market Share obtenemos que:
* '''Empresa líder del mercado:''' se trata de Obrelectric, empresa situada en San Martín, Buenos Aires. Su enfoque es el liderazgo en diferenciación, posicionándose por atributo (cantidad de años en el mercado, ya que opera desde 1977).
* '''Retador:''' el retador en este caso es Nortelec, ubicado en San Fernando, Buenos Aires. También apunta al liderazgo en diferenciación y posicionamiento por atributo (especialización en compuestos electromecánicos).
* '''Seguidores:''' Cayca SRL (Venado Tuerto, Santa Fe), CL Metalúrgica (Arroyo Seco, Santa Fe) y Electromecánica RI (Bahía Blanca, Buenos Aires). Estas empresas en general se enfocan en un liderazgo en diferenciación, posicionándose por beneficio (servicios de instalación y post venta, entregas rápidas). Nosotros acabaríamos sumandonos al montón de seguidores en nuestro inicio.
El precio que maneja el mercado es de alrededor de 450 U$S, más IVA.

En cuanto a la relación contractual con proveedores y clientes, con estos últimos en general ocurre en general que el cliente es quien tiene el mayor poder de negociación, ya que en su mayoría se trata del Estado u otras grandes empresas a cargo de la construcción y mantenimiento de las autopistas.

Con respecto a los proveedores es más relativo ya que depende a quién se le compre esto puede variar.

=== Análisis de mercado proveedor ===

==== Perfiles circulares de acero 1020 ====
En cuanto al mercado proveedor conlleva tendremos un punto crítico en la materia principal de nuestro producto. Se opta por el acero 1020 debido a que este resiste de mejor manera el momento torsor, el cual es el esfuerzo característico que más afecta las columnas de luminaria. Nuestra empresa necesitará tubos de diámetro de 168, 140, 114 y 89mm.

El precio para los tubos de acero ronda los 1050 dolares la Tn, este precio no varía sin importar el diámetro de caño y la longitud de los mismo se realiza a pedido

Los proveedores más destacados en la provincia de Bs As son:
* '''Sidersal S.R.L'''<ref>www.sidersa.com</ref>
Datos de oficina comercial:

Buenos Aires - Salguero 2731 - Piso 1 - Oficina 16

C1425DEL Capital Federal, Argentina.

Tel. +54 (11) 457 61800 al 1809

Datos de planta:

San Nicolás - Ruta 9 km 226,5 / 2900

Buenos Aires, Argentina.
* '''Prilux de Metalpri S.A'''<ref><nowiki>http://prilux.com.ar/productos-tubos-sin-costura.html?gclid=Cj0KCQjw7qn1BRDqARIsAKMbHDZDe_vfTTICMSlXV7hLOzC8P_ZCAWnz1z1T4Ga-6OW9CXm54_uKn1QaAsOvEALw_wcB</nowiki></ref>
Las Palmas 2919, Barrio de Nueva Pompeya, Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

Telefonos: (011) 4918-4359 / 4665 / 633

Email: info@prilux.com.ar / metalprisa@gmail.com
* '''Famiq'''<ref><nowiki>https://www.famiq.com.ar/?utm_campaign=PIN_No-Cli_Venta_Generico&utm_source=adwords&utm_medium=ppc&utm_term=acero&hsa_mt=b&hsa_src=g&hsa_kw=acero&hsa_ver=3&hsa_ad=324949913881&hsa_tgt=kwd-11203772&hsa_net=adwords&hsa_acc=2404096363&hsa_grp=61025583054&hsa_cam=1629149945&utm_content=Categor%C3%ADas-Todas&gclid=Cj0KCQjw7qn1BRDqARIsAKMbHDaq2s7h1QRIoS39EY8mHszbKh2gk7XEGqTfZ-ZKEqpyEC4_tm-TPWAaAsFPEALw_wcB</nowiki></ref>
CASA CENTRAL

Av. San Martín 4743 (1417) CABA, Argentina

Lun. a Vie. de 8:30 a 17:30 hs

==== '''Gas para soldadora''' ====
La soldadura adoptada para nuestro proceso es la soldadura MIG, la cual es un proceso de soldadura basado en el arco bajo gas protector con un electrodo consumible. El arco se produce por el electrodo el cual formado por un hilo continúo con la pieza a unir, quedando protegido por un gas inerte. La soldadura por gas inerte de metal (MIG) utiliza un electrodo de metal que sirve como material de relleno para la soldadura y se consume durante la soldadura

El argón es también el gas primario utilizado en la soldadura MIG, a menudo mezclado con dióxido de carbono.

La carga del gas tiene un precio de $200 pesos el m3, cada tanque puede alojar 8 m3 y este alcanza para trabajar un rollo de alambre ( el cual se especificará a continuación)

Para abastecernos de dichos gases contactaremos con el siguiente proveedor:
* '''Linde Gas'''<ref><nowiki>http://www.praxair.com.ar/</nowiki></ref>
Telefono: 0800 444 7729 / 0800 800 7729 / 0800 777 7729)

Saavedra 2251 - Localidad Ricardo Rojas -Partido de Tigre, Pcia. de Buenos Aires

==== '''Insumos para soldadora''' ====
Todo otro insumo necesario para la soldadura resulta ser menos crítico, y más fácil de conseguir, como es el caso de los electros y los elementos de seguridad necesarios para trabajar.

El rollo de alambre (usado como electrodo) se vende por 18kg la unidad y tiene un valor de 3000 pesos. Un rollo de alambre alcanza para trabajar alrededor de 50 columnas. Sin embargo hemos designado un proveedor para tales artilugios:
* '''SOLDADURAS CENTRO S.A.'''<ref><nowiki>https://soldaduras-centro.com.ar</nowiki></ref>
Showroom y Ventas

Calle 10 (Ex Guido Spano) Nº 3564 (B1672ARC) Villa Lynch -Partido de San Martín - Buenos Aires

Tel/Fax

(54-11) 4754-3500

(54-11) 4754-0353

(54-11) 4754-0349

(54-11) 4754-8752

'''Mano de obra calificada para manipular soldadura MIG'''

La criticidad de la mano de obra utilizada en la soldadura aparece en encontrar empleados los cuales cuenten con una certificación de nivel 1 para manipular dichas maquinas. Esto puede significar un gran problema en el momento de hallar un trabajador con los requerimientos buscados y que además este con disponibilidad de realizar la labor. Por lo tanto, la solución que se encuentra es tomar un empleado que no cuente con los requerimientos buscados y someterlo a las pruebas correspondientes. Estas serán analizadas, clasificas y estudiadas en un laboratorio por un inspector nivel 2 o 3, el mismo será autónomo, el cual certificara a nuestro empleado en caso de cumplir con las normativas establecidas

El inspector cobra por todo el trabajo y la certificación $50.000 por persona. Esta dura un año luego del cual debe ser renovada. Distinto es el caso de la certificación del protocolo del proceso de soldadura que realiza el inspector, el cual se realiza solo una vez y tiene un valor de $40.000.

==== '''Pintura''' ====
La pintura a utilizar en las columnas es anticorrosiva para resistir el efecto del medio ambiente sobre la misma. Esta se maneja en el mercado con un valor de 2800$ los 20 litros y se utilizara 1 litro por columna aproximadamente. Un posible proveedor seria:
* '''Reventa pintura'''
Atención general +54 11 4760-5167

Av. Bartolomé Mitre 1249, Florida Oeste, (B1604AKE) Buenos Aires, Argentina

Contacto: pinturas@revesta.com.ar

==== '''Proveedor de tecnología:''' ====
'''Aboquilladora'''

En cuanto a la tecnología, la máquina que puede ser más difícil de conseguir puede ser la aboquilladora debido a los diámetros que manejamos. Sin embargo, se puede conseguir en el país con el siguiente proveedor:
* '''Curvatubos Zeziola S.A'''<ref><nowiki>https://zeziola.com/producto/aboquilladora6/</nowiki></ref>
Tel: +54 11 4769-0414 Tel/Fax: +54 11 4841-4141

info@zeziola.com / taller@zeziola.com

Skype: curvatuboszeziola

Dirección: Soldado Caballero 8666 (B1657ABL) - Loma Hermosa - Buenos Aires, Argentina.

=== '''Análisis de Productos Sustitutos''' ===
No tomamos en cuenta en el sector la presencia de productos sustitutos. Esto lo decidimos en base a que podrían tenerse en cuenta columnas para luminaria de madera u hormigón. Pero actualmente estos materiales no los encontramos presentes en el mercado, ya que quedaron obsoletos en lo que respecta a postes de luz. Solamente se podrían llegar a encontrar columnas de este tipo en algunos pueblos pequeños en su alumbrado público.

=== '''Análisis de Productos Complementarios''' ===
Actualmente, nuestro producto no posee un muy marcado producto complementario en el mercado. No obstante, los servicios de instalación y obra pública, ahondados a la obra en vía pública, pueden ser considerados como complementos a nuestro producto.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales''' ===
Barreras de entrada
* Falta de conocimiento del sector.
* Necesidad de un buen canal de distribución: es fundamental contar con una rápida respuesta a la demanda debido a la competitividad del mercado.
* Gran dependencia del contexto económico: la industria de la construcción durante periodos de recesión suele ser una de las más perjudicadas.
* Falta de diferenciación con competidores: Hay una gran estandarización de nuestros productos por lo que la capacidad de innovación en cuanto a especificaciones es casi nula.
Barreras salida:
* Compensación a los trabajadores.
* Venta de una máquina especializada.
[[Archivo:Matriz barreras.jpg|miniaturadeimagen|centro|Matriz de comparación de las barreras de entrada y salida]]

En conclusión, nos encontramos ante altas barreras de entrada y bajas de salida.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==
Para analizar cómo va a insertarse y crecer nuestra empresa en el mercado de la Provincia de Buenos Aires y CABA, vamos a utilizar una herramienta llamada “Matriz de Desarrollo (Igor Ansoff)”, la cual puede proveer información de cómo va a crecer la empresa en cierto mercado con cierto producto.

La matriz es de 2 por dos, con un eje de mercado y un eje de producto. En ambos ejes, hay 2 valores posible: nuevo y actual. Esto último se refiere para la propia empresa. En nuestro caso, nuestra empresa se inserta a un mercado en el que no estaba (el mercado de columnas de luminaria para vía pública en la Prov. de Bs. As.) con un producto que antes no fabricaba.

Para cada elemento de la matriz, corresponde una estrategia. Nuestra matriz daría el siguiente resultado gráfico:

[[Archivo:Matriz Igor Ansoff.jpg|marco|centro|Matriz de crecimiento por Igor Ansoff. Herramienta elegida para nuestro análisis. ]]

La estrategia recomendada para esta situación según el modelo de la Matriz de Desarrollo es una estrategia de diversificación pura: estamos ingresando a un rubro industrial nuevo para nosotros, en el cual no tenemos reconocimiento como competidores hacia las demás empresas, proveedores para los clientes, etc. Para ello, haremos desde el inicio del comienzo de la explotación una inversión fuerte y estratégica en publicidad para poder empezar a darnos a conocer y comunicar nuestros atributos diferenciadores.

==== '''Sobre el Producto''' ====
En principio, la definición del producto con la que buscaremos abordar el mercado es la siguiente:
* '''Producto básico''': estructura de base para alumbrado público.
* '''Producto real''': poste metálico para luminaria de 7 y 12 metros compuesto por 4 caños de distintas secciones (168mm., 140mm., 114mm., 89mm.). Tendrá un ángulo de 10° en la tercer sección longitudinal. Cuenta con una ventana de inspección para mantenimiento. Marca “Columfla”.
* '''Producto ampliado''': atención post venta, servicio de entrega del producto, y garantía.
Nuestro producto tiene un proceso productivo que puede adaptarse de forma relativamente rápida para poder cambiar las características finales, como por ejemplo las dimensiones longitudinales.

En el caso de insertarnos al mercado de la Provincia de Buenos Aires, y tener clientes que demandan productos con características específicas, siempre y cuando sea factible, se puede variar algunos puntos del proceso productivo para estos pedidos. Esta capacidad de adecuación puede ser un factor clave en el crecimiento de la empresa, por poder captar mayor cantidad de ventas por clientes, y puede ser aprovechado como un atributo de diferenciación.

==== '''Sobre la Plaza''' ====
En principio abordaremos un canal directo de venta. Es decir, llegaremos a nuestros clientes sin abordar una cadena de intermediarios. El producto terminado saldrá de la fábrica en el medio de transporte y se destinará directamente al punto de uso.

La ubicación de nuestra planta se hará en pos de minimizar los costos de logística al acercarnos al mercado físico al que apuntamos. En la etapa de inserción, cambiar la localización de la planta sería un desperdicio total de recursos, teniendo en cuenta que anteriormente se estudió este aspecto en el dimensionamiento técnico de esta evaluación de proyectos. Así mismo, cambiar de localización de la planta tampoco es una opción rentable. Si podría llegar el caso de que una demanda muy importante haga posible el hecho de ampliar nuestra planta, o adquirir otra instalación. Pero solo en la medida que sea rentable previo a un estudio del proyecto de expansión.

==== '''Sobre la Promoción''' ====
Nuestras ventas se harán a través de vendedores que se acercaran personalmente a los clientes para ofrecer y negociar nuestros productos. En la medida que la demanda crezca, la flota de vendedores puede llegar a ampliarse e incluso comenzar a equiparse con vehículos para transporte autónomo.

Para comenzar a crecer, utilizaremos estrategias donde ataquemos a los líderes del mercado donde nosotros tenemos más cercanía: enfocaremos con mayor intensidad los esfuerzos de venta en los clientes más próximos a nuestras instalaciones, ofreciendo entregas más rápidas , e incluso promociones especiales (siempre que sea rentable). Así, comenzaremos a aumentar nuestra participación en el mercado de a poco e ir alcanzando cada vez más clientes según la cercanía.

==== '''Sobre la Política de Precios''' ====
Al insertarnos estaremos entrando al conjunto de seguidores del mercado. Para ello, realizaremos una política de precios diseñada para empezar a competir contra estos seguidores y mantener un piso estable. El precio a establecer de entrada no superará jamás al del líder. La política de precios a establecer es una de máxima participación relativa de mercado: el precio siempre estará por encima de los costos, pero se disminuirá un poco para poder aumentar la venta en cantidad, para comenzar a abastecer clientes y generar confianza al tener nuestros productos.

Respecto a las promociones en los precios, para la inserción, otorgar promociones de precios a clientes en los primeros contactos permitirá obtener ventas en cantidad al principio, y confianza a futuro. Para la etapa de crecimiento, lo más probable será que se replantee la política de precios en pos de adecuar las promociones al momento de la empresa.

==== '''Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo''' ====
Nuestro mercado objetivo por ahora son nuestras periferias, es decir, la Provincia de Buenos Aires y CABA (zona norte de la capital federal principalmente).

En la medida que se de un crecimiento que lo haga rentable, se puede ampliar geográficamente el mercado, apuntando al mercado nacional y a aquellos distribuidores que negocian para obras de mayor tamaño como podrian ser rutas nacionales o provinciales. Significando un gran crecimiento en los recursos productivos y sobre todo en recursos de logística.

En el caso de que sea factible y rentable, apuntar a nuevos perfiles de clientes es una posibilidad que puede dar acceso a nuevas demandas. Esto significa un aumento en recursos productivos y logísticos, y una nueva investigación comercial lo cual en conjunto resulta en una gran inversión que debe ser estudiada previamente.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Plan Ventas1.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|333x333px]]

[[Archivo:Capacidad Utilizada.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|338x338px]]

[[Archivo:Cantidad Producida.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|318x318px]]

[[Archivo:Capacidad Maxima vs Capacidad Utilizada.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no|373x373px]]

== Fuentes ==
<references />

Discusión:2020/Grupo5/DimensionamientoComercial

2020-06-02T19:29:32Z

GiacosaFranco:

31/05

'''Situación macroeconómica en Argentina:'''
Hablan de la inflación sin hacer referencia al rubro donde se ubica el análisis del proyecto.
"Esto afectara el precio de nuestros productos debido a que es la moneda que se suele tomar en la practica como referencia de precios", En la etapa comercial no tienen desarrollado aún el producto. Es un análisis comercial.
Muy pobre el análisis macroeconomico.

'''Definición del negocio'''

¿Que características tiene su producto?¿Que necesidad están satisfaciendo?

'''Oportunidades y amenazas'''
"Debido al gran aumento de las zonas urbanas registrado durante los últimos años[12] vemos en claro que la necesidad de nuestro producto está en aumento. Además poseemos una competencia que en gran parte no se especializa en el sector, por lo que su capacidad será menor y tendrá un mayor tiempo de respuesta, el cual debemos aprovechar para ganar la cuota de mercado."
¿Creen que una nota de un periódico referenciado al crecimiento hasta el 2016 es suficiente para justificar la necesidad de un producto en el 2020?

Están errados en el concepto de mercado y todo lo indicado a partir de "el problema con esto.." no forma parte de las oportunidades o las amenazas.

'''Factores claves del éxito'''

Estan hablando de una empresa que esta en funcionamiento y en este caso no lo es.
Especifiquen como trabaja la competencia, hablan de cosas muy generales que no son creibles.

Si van a realizar 3 productos para necesidades diferentes, van a tener que hacer un análisis de mercado para los 3 productos que cumplen necesidades diferentes. Sumado a que al inicio del proyecto indicaron que trabajarian con dos productos. Definan la necesidad que estan cubriendo antes.

'''Definición inicial del producto'''

Definan la necesidad. El chamuyo de la normativa va en la parte de calidad y normas del dim.técnico.

'''=== Análisis del mercado consumidor ==='''

Utilizan un censo del 2010 como referencia al crecimiento de los barrios cerrados. No hablan de las ventajas que tienen y cual es el poder de negociación.

'''Segmentación'''

No esta bien realizada la segmentación. Justificar porque se deben reemplazar los postes de luz para mantenimiento y no la luminaria.

¿Que ventajas tiene este proyecto?

'''Análisis del mercado competidor'''

Revean la matriz de porter que estudiaron en comercialización, tienen errado varios conceptos y no tienen en claro la necesidad que están cubriendo. Cuando definen la necesidad las preguntas de cuales son los competidores, los porrudos sustitutos, etc se realizan sobre si cumplen la misma necesidad.

'''Análisis de mercado proveedor'''

No hablan del poder de negociación que tienen respecto a las empresas. La mano de obra no forma parte de los proveedores.

'''Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento'''

No digan que es un problema la falta de experiencia, ¿quien invertiría en ustedes con esa declaración? -> CAMBIADO

'''PPPPP'''

Muy pobre los desarrollos de la Plaza y la Promoción.
Precio, tienen que definir y justificar el precio. No indican el mismo.
No indican el perfil del cliente. Quien es, que es lo que buscan, como cumplen la necesidad, que los diferencia del resto.

'''Plan de ventas'''

Plan de ventas según lo indicado en la materia es a 5 años.
¿Donde justifican los números de venta?
¿Donde justifican el precio?
Como calculan una capacidad de un dimensionamiento que aún no tienen realizado. Esto es un análisis comercial, no técnico.

2020/Grupo5/DimensionamientoComercial

2020-06-02T19:29:03Z

GiacosaFranco: /* Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento */

== Definicion de la Idea ==
El proyecto que decidimos llevar adelante trata de la explotación del negocio de la producción y venta de estructuras luminarias de 7 y 12 metros de altura.

== Sector Industrial ==

=== '''Situación macroeconómica en Argentina''' ===
La situación macroeconómica argentina sigue un ciclo periódico de crisis a lo largo de toda su historia. Asimismo el concepto de inflación suele ser común denominador a lo largo del tiempo. Esto dificulta muchos de los análisis que se puedan llegar a realizar debido a la poca estabilidad de precios. En el último informe del INDEC (Ene-2020), la inflación se sitúa en un 52,9% interanual, manteniéndose en un valor cuasi-constante por encima del 50%<ref>Instituto Nacional de Estadisticas y Censos. INDEC <nowiki>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_02_20FB332E2E9F.pdf</nowiki>.</ref>. Uno de los rubros más castigados es el de alimentos y bebidas como podemos ver. Se profundizara mas en el tema y veremos la forma de llevarlo al proyecto en el análisis de riesgo.

[[Archivo:Variacion Interanual IPC.jpg|miniaturadeimagen|403x403px|centro|IPC interanual - Enero 2020]][[Archivo:Evolucion Inflacion.jpg|miniaturadeimagen|404x404px|centro|Grafico Realizado con los datos aportados por el BCRA]]

Otro de los factores que inciden en la sociedad argentina y están muy presentes siempre es el concepto del Dólar. Al igual que la inflación, este se encuentra en una constante alza (a veces más pronunciada). En nuestro país hay una constante tendencia hacia la “dolarización de los precios” (pese a no ser una medida oficial) que no ayuda a la estabilidad de precios de ningún producto. En la actualidad, el valor del dólar se sitúa en 63.75 para la compra y 68.75 para la venta.<ref>Banco Nacion de la Republica Argentina. BCRA. <nowiki>https://www.bna.com.ar/Personas</nowiki> </ref> Esto afectara el precio de nuestros productos debido a que es la moneda que se suele tomar en la practica como referencia de precios. Pero es importante aclarar que para en análisis de este proyecto se utilizara únicamente pesos argentinos que es ,a fin de cuentas, la moneda que utilizaremos ya que de utilizar moneda extranjera estaríamos de alguna manera prometiendo retornos en esa moneda cuando no es realmente así.

Otro concepto a tener en cuenta es la cadena de pagos. En argentina, en especial las PyMEs presentan dificultades debido a la diferencia de tiempo entre la que deben realizar los pagos por los recursos adquiridos y el tiempo en el cual reciben el pago por su bien o producto.

=== '''Estructura del sector, evolución histórica''' ===
[[Archivo:Cadena de Valor Metalurgia.jpg|miniaturadeimagen|606x606px|Cadena de Valor Siderurgia<ref>Imagen Extraída del informe del Ministerio de Economía. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/sspe_cadena_de_valor_metalicas_basicas.pdf</nowiki></ref>]]
Con lo que respecta a la actividad, la siderurgia es la actividad que comprende desde la producción de hierro, pasando por la elaboración de acero y semiterminados, hasta la obtención de productos terminados. Es una de las industrias de base y mas importantes para el desarrollo económico de un país. El sector, luego abastece a muchas ramas industriales como la de la construcción, metalmecánica, autopartista, electrodomésticos petróleo y gas. Cabe mencionar que Argentina posee una gran producción de tubos de acero sin costura que la sitúa en los primeros puestos en cuanto a producción de este producto en el mundo.<ref>Ministerio de Economia. Informes Productivos. Industrias Metalicas Basicas. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/economia/politicaeconomica/microeconomica/informesproductivos#sectoriales</nowiki></ref>

La actividad siderúrgica puede ser dividida en tres fases básicas:
* '''Fundición''': Abarca desde el procesamiento del mineral de hierro más otros insumos hasta la obtención de arrabio o hierro esponja.

* '''Aceración:''' a través del uso de convertidores al oxígeno u hornos eléctricos, se obtiene el acero líquido, que se solidifica y obtendremos los productos semielaborados como los planchones, palanquillas, tochos.

* '''Laminación:''' En esta última fase, usando como insumo lo obtenido en la etapa de aceración y mediante el uso de técnicas de laminación en frío o en caliente, obtendremos los distintos productos terminados: chapas, flejes, tubos con o sin costura, alambres, etc.<ref>Ministerio de Economia. Informes Productivos. Industrias Metalicas Basicas. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/economia/politicaeconomica/microeconomica/informesproductivos#sectoriales</nowiki></ref>
En cuanto a datos de la actividad, Argentina en el último tiempo viene sufriendo una caída del sector metalúrgico que no podemos dejar de mencionar. La actividad, según un informe de ADIMRA (Asociación De Industriales Metalúrgicos de la República Argentina) sobre la actividad del sector durante el 2019, este sufrió una caída de alrededor del 7.5% con respecto al año anterior y este año se espera que siga.Pese a esta caída, nuestro principal insumo no se vio tan afectado por la baja en la producción y sufrió una caída de solamente el 4.8%. Igualmente, el indicador de uso de capacidad instalada (UCI) se situó en 52.2% y sostuvo su caída con respecto al año anterior.<ref>ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>

[[Archivo:Evolucion Capacidad Instalada.jpg|miniaturadeimagen|405x405px|centro|Nivel de produccion y de uso de la capacidad instalada metalurgica<ref>Imagen Extraida del Informe de ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>|alt=]]
[[Archivo:Evolucion Produccion por Rubro.jpg|miniaturadeimagen|281x281px|centro|Produccion por rubro. Segundo Semestre 2019<ref>Imagen Extraida del Informe de ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>|alt=]]

Ahora achicando la lupa y centrándonos particularmente en la producción de tubos sin costura, en 2019, vemos como argentina exporta alrededor de un 70% de los tubos que produce, quedando el otro 30% para consumo interno. <ref>Camara Argentina del Acero. <nowiki>http://www.acero.org.ar/wp-content/uploads/2020/04/Consumo-Aparente-2010-2020..pdf</nowiki></ref>

[[Archivo:Consumo Aparente Tubos sin Costura.jpg|centro|miniaturadeimagen|816x816px|centro|Consumo Aparente de Tubos sin Costura en Argentina<ref>Imagen extraida de: <nowiki>http://www.acero.org.ar/wp-content/uploads/2020/04/Consumo-Aparente-2010-2020..pdf</nowiki></ref>]]

A nivel mundial, China concentra alrededor de la mitad de producción de acero del mundo, seguida muy de lejos por la Unión Europea, Japón, India, Estados Unidos y Corea del Sur. A nivel regional, Brasil asoma como el más productor y Argentina queda relegada a niveles muy bajos de producción mundial.

=== '''Breve historia de alumbrado público''' ===
[[Archivo:Alumbrado Publico Antiguedad.jpg|miniaturadeimagen|181x181px]]
Los postes de luz son más bien antiguos en la historia. Ya desde el siglo XVI se empezaron a colocar postes de luz en la vía pública pero tenían el inconveniente de que eran estrictamente dependientes de que alguien fuera y coloque una fuente de luz dentro de ellos.

Ya por el año 1807, se introdujo por primera vez el uso de gas como combustible para los postes de alumbrado. Seguían dependiendo integramente de que alguien fuese a encenderlas pero con el paso del tiempo se desarrolló el sistema que permitiera prenderlas autonomamentes.

Mas tarde, en 1875, se daría el salto hacia la electricidad. Pavel yablochkov diseño las primeras lámparas de arco eléctrico con el uso de electrodos de carbon que garantizarían que ardieran de forma regular. Londres, Paris, Rumania y luego los Estados Unidos fueron los primeros en hacer el paso hacia esta nueva tecnología.

Igualmente, con el desarrollo de las lámparas incandescentes y luego de las fluorescentes, estas lámparas de arco fueron desechadas debido a los altos desgastes que sufrían los electrodos y al calor que emanaban.
[[Archivo:Alumbrado Publico Moderno.jpg|miniaturadeimagen]]
En la actualidad, hay una tendencia hacia la iluminacion por el uso de tecnología Led, la cual tiene mucho mas potencia de iluminación, no produce altas temperaturas y reducen el consumo de energía de la red eléctrica.<ref><nowiki>https://es.wikipedia.org/wiki/Alumbrado_p%C3%BAblico</nowiki></ref>

== Identificación del negocio ==

=== '''Definición del negocio''' ===
Fabricaremos columnas tubulares de acero para alambrados públicos. Tendremos dos modelos apuntados a diferentes públicos, por un lado las columnas de 12 metros que buscarán satisfacer la demanda de autopistas o caminos de gran tamaño. Por otro lado, tenemos las columnas de 7 metros que esta dirigidas a espacios más reducidos como barrios privados, plazas, parques, calles, etc.

=== '''Oportunidades y amenazas''' ===
Debido al gran aumento de las zonas urbanas registrado durante los últimos años<ref><nowiki>https://www.clarin.com/arq/urbano/problemas-trae-excesiva-expansion-ciudades_0_ryQUjUCC-.html</nowiki></ref> vemos en claro que la necesidad de nuestro producto está en aumento. Además poseemos una competencia que en gran parte no se especializa en el sector, por lo que su capacidad será menor y tendrá un mayor tiempo de respuesta, el cual debemos aprovechar para ganar la cuota de mercado.

El problema con esto, es que para suplir esa demanda tendremos que entrar en un proceso de licitación estatal, lo que implica que tendremos un cliente de difícil acceso y gran competencia (entendiendo lo que significa la obra pública en argentina). A esto se le suma que generalmente, los pagos se realizan de 3 a 6 meses posteriores a la obra, por lo que habría que contar con un buen respaldo financiero. Por este motivo es que este proyecto no está dirigido en su totalidad al sector público, sino que se contempla como un mercado objetivo/meta.

Como solución a este problema, encontramos que lo que se hace habitualmente es vender a distribuidores privados, que estos luego negocian con el estado, separando así a nuestra empresa del problema de la licitaciones , acercándonos a ese mercado meta y obteniendo un beneficio real de la expansión de las zonas urbanas mencionadas anteriormente.

Como es costumbre en esta última década la incertidumbre económica y la especulación constante de los precios sería un factor a tener en cuenta al momento de ajustar nuestros costos.

=== '''Factores claves del éxito''' ===
Nuestro proceso productivo cuenta con maquinaria especialmente diseñada para la fabricación de este tipo de columnas por lo que tenemos una productividad mayor a la competencia. Esto será muy importante debido a que contamos con un mejor tiempo de respuesta a la demanda, y menores costos. También consideramos que el bajo tiempo de respuesta tiene que ir acompañado de canales de comunicación fluidos que nos darán cercanía y confianza con el cliente al hacerlo de manera mas personal. (No consideramos adecuado por ejemplo, el llenado de un formulario en una pagina web para luego esperar días por una respuesta).

Las columnas dirigidas a autopistas están bastante estandarizadas, por lo cual diferenciarse cuestiones de diseño o especificaciones no sería conveniente. Es importante realizar los dos tipos más usados que son la de doble y simple brazo para no tener limitaciones en nuestro principal foco.

Por otro lado tenemos las columnas de 7 metros que son utilizadas en caminos, estacionamientos y lugares al aire libre tales comos estadios amateurs,plazas,etc.

De esta manera quedan definidos nuestros 3 productos y ventajas.

== Estudio del mercado ==

=== '''Definición inicial del producto''' ===
Nuestro producto será una columna de luminaria, compuesta por varias porciones de caño de diferentes secciones, reduciéndose las mismas a medida que se eleva del suelo y tendrán 12m y 7m de altura dependiendo su uso. Contará con un sistema de iluminación incorporado y con la ventana de inspección para realizar trabajos de mantenimiento.

Las normas que regirán sobre nuestros productos serán las establecidas por vialidad nacional que detallan las especificaciones técnicas así como también las formas de instalación y los tipos de luminarias a instalar en cada caso. Este documento de Vialidad Nacional se basa en cuanto a las especificaciones en las normas IRAM 2619 (última modificación 1987) “Columnas para alumbrado, características generales” e IRAM 2620 “Columnas tubulares de acero para alumbrado”.

Para la acreditación de estas normas se deberán pasar 2 ensayos:
* Ensayo de la flecha, sobre el 5% de la partida y con un mínimo de una pieza. Para este ensayo, el extremo del brazo se cargará con un peso de 45 Kg.
* Ensayo a la rotura, sobre el 2/1000 (dos por mil) de la partida, con un mínimo de una pieza.
No tendremos grandes desperdicios, únicamente cortes sobrantes de las columnas que serán y la viruta desprendida en el corte por plasma (que es mínima). Ambas se vendieron al “chatarrero”.

Finalmente, nuestro producto básicamente estará dirigido a consumo final, tanto para barrios cerrados como autopistas, estadios, espacios verdes,etc donde el análisis pertinente se realizará en los siguientes puntos.

<nowiki>===</nowiki> '''Análisis del mercado consumidor''' === [[Archivo:Mapa barrios.jpg|miniaturadeimagen|derecha|Zona de aglomeración de barrios cerrados en la zona norte de GBA.]]
El producto que fabricaremos en el proyecto será destinado a otros negocios, que serán barrios cerrados, clubes e instituciones privadas y autopistas. La ubicación de cada mercado será detallada más específicamente a continuación.

[[Archivo:Pilar.jpg|miniaturadeimagen|derecha|Localidad de Pilar]]

La influencia de compra se hará de manera personal y directa: dispondremos de vendedores que se comunicarán personalmente a las administraciones de los barrios cerrados y a las empresas de autopistas para ofrecerles nuestros productos. Esto se debe a que, ademas de lo mencionado anteriormente, los clientes que apuntamos tener son específicos y están segregados.
* '''Barrios cerrados'''
Este tipo de cliente adquirirá el poste de 7 metros, y lo utilizará para iluminar las calles de los circuitos del barrio cerrado, playas de estacionamiento que tenga dentro, canchas de tenis, instalaciones recreativas, etc.

Estos clientes están esparcidos por la Provincia de Buenos Aires, y se aglomeran en su mayoría alrededor de las periferias de la Ciudad de Buenos Aires. A partir del año 2002, se dió un fuerte crecimiento de la población de residencia permanente en barrios cerrados o “countrys”. Según datos de la gobernación<ref><nowiki>https://www.reporteinmobiliario.com/nuke/article1928-censo-2010-viviendas-indice-de-ocupacion-y-demografia.html</nowiki></ref>, en el año 2016 habían aproximadamente 1000 barrios cerrados en la Provincia, y la mayor aglomeración está en la zona norte del GBA. A continuación, para verlo de forma gráfica, se toma de Google Maps un listado de agrupaciones de barrios cerrados de los más grandes en dicha zona hacia el año 2018:

Hay que tener en cuenta que zonas como Pilar (imagen demográfica a continuación), cuentan con más de 100 barrios cerrados<ref><nowiki>http://www.infoban.com.ar/despachos.asp?cod_des=73792&ID_Seccion=2</nowiki></ref>, a los cuales les podemos ofrecer nuestro modelo de 7 metros para obras en sus circuitos de tránsito, o reposición por mantenimiento de las estructuras ya instaladas.

* '''Autopistas'''
En este caso se tratará con las empresas privadas que mantienen la concesión de autopistas y autovías. Estos clientes necesitan postes de 12 metros, utilizados para iluminar ambos carriles de la autopista (carril de ida y de vuelta) usando una disposición unilateral en calzadas diferenciadas, o central con doble brazo, dependiendo esto de la amplitud de la mediana, como se muestra en la figura:
[[Archivo:Disposición Unilateral en calzadas diferenciadas.gif|miniaturadeimagen]]

En Argentina actualmente existen alrededor de 3250 kilómetros de autopistas y autovías, más aproximadamente 1000 kilómetros en construcción y 850 km. licitados, según datos extraídos de mediados de 2019.<ref><nowiki>https://chequeado.com/ultimas-noticias/macri-ya-terminamos-7-600-kilometros-entre-autopistas-y-rutas-y-tenemos-13-480-kilometros-en-construccion-esto-es-mas-que-en-los-ultimos-65-anos/</nowiki></ref>
[[Archivo:Disposición Central de doble brazo.gif|miniaturadeimagen]]
De los 3250 km. de autopistas y autovías del país con concesión, 1100 km. pertenecen a la provincia de Buenos Aires y CABA.<ref><nowiki>https://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Autopistas_de_Argentina#Buenos_Aires</nowiki></ref>

Como vemos y los datos reflejan la construcción de autopistas es un rubro en expansión en la actualidad debido a que mejora significativamente las condiciones de circulación y seguridad vial.

La disposición de columnas que utilizan en general son de un poste de luz cada 50 metros en promedio (mediciones realizadas con la herramienta Google Maps), en cada calzada, o en la mediana, como se ve en las figuras mostrada anteriormente.
* '''Clubes'''
Solo en Buenos Aires hay 36 clubes de fútbol afiliados a la AFA, siendo la ciudad con mayor número a nivel mundial. Si bien nuestro producto no son luminarias para estadios, sabemos que cada uno de estos clubes tienen en sus cercanías predios donde se realizan diferentes actividades deportivas y recreativas, mercado al cual podemos apuntar. Solo por mencionar algunos tenemos: Predio Tita Mattiussi, Casa Amarilla y la Pintita, La quema,etc. En todos ellos se pueden ver luminarias de aprox 7 metros de altura que iluminan los estacionamientos y espacios comunes.

A esto se le deben sumar también los predios de otras actividades al aire libre como el Rugby siendo en total 77<ref><nowiki>https://urba.org.ar/informacion-de-clubes</nowiki></ref>, devuelta, cada uno con sus respectivos predios, que en su mayoría poseen estacionamientos.

Teniendo en cuenta el desgaste de este tipo de estructuras al estar tan expuestas, vemos que se abre un enorme mercado potencial.

=== '''Segmentación''' ===
Para empezar partimos de una macro segmentación utilizando un “Diagrama de Abell”. Esta herramienta muestra variables del sector industrial y es la que nos va a permitir definir nuestros mercados meta:

[[Archivo:Diagrama de Abell del sector industrial.png|alt=|centro|sinmarco|550x550px]]

De acá decidimos definir tres mercados meta:
* Columna para luminaria de acero destinada a empresas con la concesión de autopistas y autovías.
* Columnas para luminaria de acero destinadas a barrios privados.
* Columna para luminaria de acero destinadas a clubes y sus espacios.
Ahora, definidos nuestros mercados meta, aplicaremos una microsegmentación a través del uso de la variable geográfica, ya que buscaremos apuntar al mercado de CABA y Provincia de Buenos Aires. Esto tiene por objetivo trabajar con plazos de entrega cortos para clientes que así lo demanden y generar una ventaja competitiva.

Por datos mencionados en las características de los clientes, tenemos que en CABA y Provincia de Buenos Aires hay aproximadamente 1100 km. de autopistas y autovías. Considerando que cada 50 metros tienen un poste o dos de luz (dependiendo la disposición), en total habrían 33000 columnas de luminaria. Las cuales cada cierto período van a necesitar de reposición, por una cuestión de estándar de mantenimiento. Además, en la provincia y CABA ya se encuentran alrededor de 700 km. de diferentes autopistas y autovìas licitadas<ref><nowiki>https://ppp.vialidad.gob.ar/proyecto-7/</nowiki></ref>, lo que darìa un potencial de 21000 nuevas columnas en el mediano plazo en la provincia..

Con respecto a los barrios cerrados, como dijimos, se encuentran alrededor de 1000 barrios cerrados que se concentran en zonas de GBA y CABA.

=== '''Análisis del mercado competidor''' ===
El mercado competidor es de tipo industrial: son pocas empresas bien diferenciadas entre sí. Por un lado tenemos empresas dedicadas especialmente a la fabricación de soluciones de alumbrado en vía pública, entre las que podemos encontrar empresas multinacionales, grandes y pymes. Por otro lado, tenemos empresas metalúrgicas que no se dedican especialmente al tema, pero tienen el know how y lo ofrecen entre sus productos en caso de aparecer una demanda.

En todos los casos de competidores encontrados en el sector se tratan de competidores directos. Todos se dedican a fabricar columnas de acero ya que tanto en autopistas, autovías y luminaria en barrios cerrados este es el material que predomina en la actualidad. Por ende, no se consideran competidores sustitutos en este caso (podrían ser fabricantes de columnas de madera u hormigón, pero en el mercado actual solo se utilizan estos postes en la luminarias de pequeños pueblos). Si se consideran potenciales competidores en los casos mencionados de empresas metalúrgicas que tienen el know how del proceso. Su actuar en el mercado va a depender de las barreras de entrada a este.

En síntesis, en el mercado que pretendemos actuar encontramos 5 competidores directos. De acuerdo al Market Share obtenemos que:
* '''Empresa líder del mercado:''' se trata de Obrelectric, empresa situada en San Martín, Buenos Aires. Su enfoque es el liderazgo en diferenciación, posicionándose por atributo (cantidad de años en el mercado, ya que opera desde 1977).
* '''Retador:''' el retador en este caso es Nortelec, ubicado en San Fernando, Buenos Aires. También apunta al liderazgo en diferenciación y posicionamiento por atributo (especialización en compuestos electromecánicos).
* '''Seguidores:''' Cayca SRL (Venado Tuerto, Santa Fe), CL Metalúrgica (Arroyo Seco, Santa Fe) y Electromecánica RI (Bahía Blanca, Buenos Aires). Estas empresas en general se enfocan en un liderazgo en diferenciación, posicionándose por beneficio (servicios de instalación y post venta, entregas rápidas). Nosotros acabaríamos sumandonos al montón de seguidores en nuestro inicio.
El precio que maneja el mercado es de alrededor de 450 U$S, más IVA.

En cuanto a la relación contractual con proveedores y clientes, con estos últimos en general ocurre en general que el cliente es quien tiene el mayor poder de negociación, ya que en su mayoría se trata del Estado u otras grandes empresas a cargo de la construcción y mantenimiento de las autopistas.

Con respecto a los proveedores es más relativo ya que depende a quién se le compre esto puede variar.

=== Análisis de mercado proveedor ===

==== Perfiles circulares de acero 1020 ====
En cuanto al mercado proveedor conlleva tendremos un punto crítico en la materia principal de nuestro producto. Se opta por el acero 1020 debido a que este resiste de mejor manera el momento torsor, el cual es el esfuerzo característico que más afecta las columnas de luminaria. Nuestra empresa necesitará tubos de diámetro de 168, 140, 114 y 89mm.

El precio para los tubos de acero ronda los 1050 dolares la Tn, este precio no varía sin importar el diámetro de caño y la longitud de los mismo se realiza a pedido

Los proveedores más destacados en la provincia de Bs As son:
* '''Sidersal S.R.L'''<ref>www.sidersa.com</ref>
Datos de oficina comercial:

Buenos Aires - Salguero 2731 - Piso 1 - Oficina 16

C1425DEL Capital Federal, Argentina.

Tel. +54 (11) 457 61800 al 1809

Datos de planta:

San Nicolás - Ruta 9 km 226,5 / 2900

Buenos Aires, Argentina.
* '''Prilux de Metalpri S.A'''<ref><nowiki>http://prilux.com.ar/productos-tubos-sin-costura.html?gclid=Cj0KCQjw7qn1BRDqARIsAKMbHDZDe_vfTTICMSlXV7hLOzC8P_ZCAWnz1z1T4Ga-6OW9CXm54_uKn1QaAsOvEALw_wcB</nowiki></ref>
Las Palmas 2919, Barrio de Nueva Pompeya, Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

Telefonos: (011) 4918-4359 / 4665 / 633

Email: info@prilux.com.ar / metalprisa@gmail.com
* '''Famiq'''<ref><nowiki>https://www.famiq.com.ar/?utm_campaign=PIN_No-Cli_Venta_Generico&utm_source=adwords&utm_medium=ppc&utm_term=acero&hsa_mt=b&hsa_src=g&hsa_kw=acero&hsa_ver=3&hsa_ad=324949913881&hsa_tgt=kwd-11203772&hsa_net=adwords&hsa_acc=2404096363&hsa_grp=61025583054&hsa_cam=1629149945&utm_content=Categor%C3%ADas-Todas&gclid=Cj0KCQjw7qn1BRDqARIsAKMbHDaq2s7h1QRIoS39EY8mHszbKh2gk7XEGqTfZ-ZKEqpyEC4_tm-TPWAaAsFPEALw_wcB</nowiki></ref>
CASA CENTRAL

Av. San Martín 4743 (1417) CABA, Argentina

Lun. a Vie. de 8:30 a 17:30 hs

==== '''Gas para soldadora''' ====
La soldadura adoptada para nuestro proceso es la soldadura MIG, la cual es un proceso de soldadura basado en el arco bajo gas protector con un electrodo consumible. El arco se produce por el electrodo el cual formado por un hilo continúo con la pieza a unir, quedando protegido por un gas inerte. La soldadura por gas inerte de metal (MIG) utiliza un electrodo de metal que sirve como material de relleno para la soldadura y se consume durante la soldadura

El argón es también el gas primario utilizado en la soldadura MIG, a menudo mezclado con dióxido de carbono.

La carga del gas tiene un precio de $200 pesos el m3, cada tanque puede alojar 8 m3 y este alcanza para trabajar un rollo de alambre ( el cual se especificará a continuación)

Para abastecernos de dichos gases contactaremos con el siguiente proveedor:
* '''Linde Gas'''<ref><nowiki>http://www.praxair.com.ar/</nowiki></ref>
Telefono: 0800 444 7729 / 0800 800 7729 / 0800 777 7729)

Saavedra 2251 - Localidad Ricardo Rojas -Partido de Tigre, Pcia. de Buenos Aires

==== '''Insumos para soldadora''' ====
Todo otro insumo necesario para la soldadura resulta ser menos crítico, y más fácil de conseguir, como es el caso de los electros y los elementos de seguridad necesarios para trabajar.

El rollo de alambre (usado como electrodo) se vende por 18kg la unidad y tiene un valor de 3000 pesos. Un rollo de alambre alcanza para trabajar alrededor de 50 columnas. Sin embargo hemos designado un proveedor para tales artilugios:
* '''SOLDADURAS CENTRO S.A.'''<ref><nowiki>https://soldaduras-centro.com.ar</nowiki></ref>
Showroom y Ventas

Calle 10 (Ex Guido Spano) Nº 3564 (B1672ARC) Villa Lynch -Partido de San Martín - Buenos Aires

Tel/Fax

(54-11) 4754-3500

(54-11) 4754-0353

(54-11) 4754-0349

(54-11) 4754-8752

'''Mano de obra calificada para manipular soldadura MIG'''

La criticidad de la mano de obra utilizada en la soldadura aparece en encontrar empleados los cuales cuenten con una certificación de nivel 1 para manipular dichas maquinas. Esto puede significar un gran problema en el momento de hallar un trabajador con los requerimientos buscados y que además este con disponibilidad de realizar la labor. Por lo tanto, la solución que se encuentra es tomar un empleado que no cuente con los requerimientos buscados y someterlo a las pruebas correspondientes. Estas serán analizadas, clasificas y estudiadas en un laboratorio por un inspector nivel 2 o 3, el mismo será autónomo, el cual certificara a nuestro empleado en caso de cumplir con las normativas establecidas

El inspector cobra por todo el trabajo y la certificación $50.000 por persona. Esta dura un año luego del cual debe ser renovada. Distinto es el caso de la certificación del protocolo del proceso de soldadura que realiza el inspector, el cual se realiza solo una vez y tiene un valor de $40.000.

==== '''Pintura''' ====
La pintura a utilizar en las columnas es anticorrosiva para resistir el efecto del medio ambiente sobre la misma. Esta se maneja en el mercado con un valor de 2800$ los 20 litros y se utilizara 1 litro por columna aproximadamente. Un posible proveedor seria:
* '''Reventa pintura'''
Atención general +54 11 4760-5167

Av. Bartolomé Mitre 1249, Florida Oeste, (B1604AKE) Buenos Aires, Argentina

Contacto: pinturas@revesta.com.ar

==== '''Proveedor de tecnología:''' ====
'''Aboquilladora'''

En cuanto a la tecnología, la máquina que puede ser más difícil de conseguir puede ser la aboquilladora debido a los diámetros que manejamos. Sin embargo, se puede conseguir en el país con el siguiente proveedor:
* '''Curvatubos Zeziola S.A'''<ref><nowiki>https://zeziola.com/producto/aboquilladora6/</nowiki></ref>
Tel: +54 11 4769-0414 Tel/Fax: +54 11 4841-4141

info@zeziola.com / taller@zeziola.com

Skype: curvatuboszeziola

Dirección: Soldado Caballero 8666 (B1657ABL) - Loma Hermosa - Buenos Aires, Argentina.

=== '''Análisis de Productos Sustitutos''' ===
No tomamos en cuenta en el sector la presencia de productos sustitutos. Esto lo decidimos en base a que podrían tenerse en cuenta columnas para luminaria de madera u hormigón. Pero actualmente estos materiales no los encontramos presentes en el mercado, ya que quedaron obsoletos en lo que respecta a postes de luz. Solamente se podrían llegar a encontrar columnas de este tipo en algunos pueblos pequeños en su alumbrado público.

=== '''Análisis de Productos Complementarios''' ===
Actualmente, nuestro producto no posee un muy marcado producto complementario en el mercado. No obstante, los servicios de instalación y obra pública, ahondados a la obra en vía pública, pueden ser considerados como complementos a nuestro producto.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales''' ===
Barreras de entrada
* Falta de conocimiento del sector.
* Necesidad de un buen canal de distribución: es fundamental contar con una rápida respuesta a la demanda debido a la competitividad del mercado.
* Gran dependencia del contexto económico: la industria de la construcción durante periodos de recesión suele ser una de las más perjudicadas.
* Falta de diferenciación con competidores: Hay una gran estandarización de nuestros productos por lo que la capacidad de innovación en cuanto a especificaciones es casi nula.
Barreras salida:
* Compensación a los trabajadores.
* Venta de una máquina especializada.
[[Archivo:Matriz barreras.jpg|miniaturadeimagen|centro|Matriz de comparación de las barreras de entrada y salida]]

En conclusión, nos encontramos ante altas barreras de entrada y bajas de salida.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==
Para analizar cómo va a insertarse y crecer nuestra empresa en el mercado de la Provincia de Buenos Aires y CABA, vamos a utilizar una herramienta llamada “Matriz de Desarrollo (Igor Ansoff)”, la cual puede proveer información de cómo va a crecer la empresa en cierto mercado con cierto producto.

La matriz es de 2 por dos, con un eje de mercado y un eje de producto. En ambos ejes, hay 2 valores posible: nuevo y actual. Esto último se refiere para la propia empresa. En nuestro caso, nuestra empresa se inserta a un mercado en el que no estaba (el mercado de columnas de luminaria para vía pública en la Prov. de Bs. As.) con un producto que antes no fabricaba.

Para cada elemento de la matriz, corresponde una estrategia. Nuestra matriz daría el siguiente resultado gráfico:

[[Archivo:Matriz Igor Ansoff.jpg|marco|centro|Matriz de crecimiento por Igor Ansoff. Herramienta elegida para nuestro análisis. ]]

La estrategia recomendada para esta situación según el modelo de la Matriz de Desarrollo es una estrategia de diversificación pura: estamos ingresando a un rubro industrial nuevo para nosotros, en el cual no tenemos reconocimiento como competidores hacia las demás empresas, proveedores para los clientes, etc. Para ello, haremos desde el inicio del comienzo de la explotación una inversión fuerte y estratégica en publicidad para poder empezar a darnos a conocer y comunicar nuestros atributos diferenciadores.

==== '''Sobre el Producto''' ====
En principio, la definición del producto con la que buscaremos abordar el mercado es la siguiente:
* '''Producto básico''': estructura de base para alumbrado público.
* '''Producto real''': poste metálico para luminaria de 7 y 12 metros compuesto por 4 caños de distintas secciones (168mm., 140mm., 114mm., 89mm.). Tendrá un ángulo de 10° en la tercer sección longitudinal. Cuenta con una ventana de inspección para mantenimiento. Marca “Columfla”.
* '''Producto ampliado''': atención post venta, servicio de entrega del producto, y garantía.
Nuestro producto tiene un proceso productivo que puede adaptarse de forma relativamente rápida para poder cambiar las características finales, como por ejemplo las dimensiones longitudinales.

En el caso de insertarnos al mercado de la Provincia de Buenos Aires, y tener clientes que demandan productos con características específicas, siempre y cuando sea factible, se puede variar algunos puntos del proceso productivo para estos pedidos. Esta capacidad de adecuación puede ser un factor clave en el crecimiento de la empresa, por poder captar mayor cantidad de ventas por clientes, y puede ser aprovechado como un atributo de diferenciación.

==== '''Sobre la Plaza''' ====
En principio abordaremos un canal directo de venta. Es decir, llegaremos a nuestros clientes sin abordar una cadena de intermediarios. El producto terminado saldrá de la fábrica en el medio de transporte y se destinará directamente al punto de uso.

La ubicación de nuestra planta se hará en pos de minimizar los costos de logística al acercarnos al mercado físico al que apuntamos. En la etapa de inserción, cambiar la localización de la planta sería un desperdicio total de recursos, teniendo en cuenta que anteriormente se estudió este aspecto en el dimensionamiento técnico de esta evaluación de proyectos. Así mismo, cambiar de localización de la planta tampoco es una opción rentable. Si podría llegar el caso de que una demanda muy importante haga posible el hecho de ampliar nuestra planta, o adquirir otra instalación. Pero solo en la medida que sea rentable previo a un estudio del proyecto de expansión.

==== '''Sobre la Promoción''' ====
Nuestras ventas se harán a través de vendedores que se acercaran personalmente a los clientes para ofrecer y negociar nuestros productos. En la medida que la demanda crezca, la flota de vendedores puede llegar a ampliarse e incluso comenzar a equiparse con vehículos para transporte autónomo.

Para comenzar a crecer, utilizaremos estrategias donde ataquemos a los líderes del mercado donde nosotros tenemos más cercanía: enfocaremos con mayor intensidad los esfuerzos de venta en los clientes más próximos a nuestras instalaciones, ofreciendo entregas más rápidas , e incluso promociones especiales (siempre que sea rentable). Así, comenzaremos a aumentar nuestra participación en el mercado de a poco e ir alcanzando cada vez más clientes según la cercanía.

==== '''Sobre la Política de Precios''' ====
Al insertarnos estaremos entrando al conjunto de seguidores del mercado. Para ello, realizaremos una política de precios diseñada para empezar a competir contra estos seguidores y mantener un piso estable. El precio a establecer de entrada no superará jamás al del líder. La política de precios a establecer es una de máxima participación relativa de mercado: el precio siempre estará por encima de los costos, pero se disminuirá un poco para poder aumentar la venta en cantidad, para comenzar a abastecer clientes y generar confianza al tener nuestros productos.

Respecto a las promociones en los precios, para la inserción, otorgar promociones de precios a clientes en los primeros contactos permitirá obtener ventas en cantidad al principio, y confianza a futuro. Para la etapa de crecimiento, lo más probable será que se replantee la política de precios en pos de adecuar las promociones al momento de la empresa.

==== '''Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo''' ====
Nuestro mercado objetivo por ahora son nuestras periferias, es decir, la Provincia de Buenos Aires y CABA (zona norte de la capital federal principalmente).

En la medida que se de un crecimiento que lo haga rentable, se puede ampliar geográficamente el mercado, apuntando al mercado nacional y a aquellos distribuidores que negocian para obras de mayor tamaño como podrian ser rutas nacionales o provinciales. Significando un gran crecimiento en los recursos productivos y sobre todo en recursos de logística.

En el caso de que sea factible y rentable, apuntar a nuevos perfiles de clientes es una posibilidad que puede dar acceso a nuevas demandas. Esto significa un aumento en recursos productivos y logísticos, y una nueva investigación comercial lo cual en conjunto resulta en una gran inversión que debe ser estudiada previamente.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Plan Ventas1.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|333x333px]]

[[Archivo:Capacidad Utilizada.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|338x338px]]

[[Archivo:Cantidad Producida.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|318x318px]]

[[Archivo:Capacidad Maxima vs Capacidad Utilizada.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no|373x373px]]

== Fuentes ==
<references />

2020/Grupo5/DimensionamientoComercial

2020-05-19T21:42:43Z

GiacosaFranco: /* Segmentación */

== Definicion de la Idea ==
El proyecto que decidimos llevar adelante trata de la explotación del negocio de la producción y venta de estructuras luminarias de 7 y 12 metros de altura.

== Sector Industrial ==

=== '''Situación macroeconómica en Argentina''' ===
La situación macroeconómica argentina sigue un ciclo periódico de crisis a lo largo de toda su historia. Asimismo el concepto de inflación suele ser común denominador a lo largo del tiempo. Esto dificulta muchos de los análisis que se puedan llegar a realizar debido a la poca estabilidad de precios. En el último informe del INDEC (Ene-2020), la inflación se sitúa en un 52,9% interanual, manteniéndose en un valor cuasi-constante por encima del 50%<ref>Instituto Nacional de Estadisticas y Censos. INDEC <nowiki>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_02_20FB332E2E9F.pdf</nowiki>.</ref>. Uno de los rubros más castigados es el de alimentos y bebidas como podemos ver.

[[Archivo:Variacion Interanual IPC.jpg|miniaturadeimagen|403x403px|centro|IPC interanual - Enero 2020]][[Archivo:Evolucion Inflacion.jpg|miniaturadeimagen|404x404px|centro|Grafico Realizado con los datos aportados por el BCRA]]

Otro de los factores que inciden en la sociedad argentina y están muy presentes siempre es el concepto del Dólar. Al igual que la inflación, este se encuentra en una constante alza (a veces más pronunciada). En nuestro país hay una constante tendencia hacia la “dolarización de los precios” (pese a no ser una medida oficial) que no ayuda a la estabilidad de precios de ningún producto. En la actualidad, el valor del dólar se sitúa en 63.75 para la compra y 68.75 para la venta.<ref>Banco Nacion de la Republica Argentina. BCRA. <nowiki>https://www.bna.com.ar/Personas</nowiki> </ref>

Otro concepto a tener en cuenta es la cadena de pagos. En argentina, en especial las PyMEs presentan dificultades debido a la diferencia de tiempo entre la que deben realizar los pagos por los recursos adquiridos y el tiempo en el cual reciben el pago por su bien o producto.

=== '''Estructura del sector, evolución histórica''' ===
[[Archivo:Cadena de Valor Metalurgia.jpg|miniaturadeimagen|606x606px|Cadena de Valor Siderurgia<ref>Imagen Extraída del informe del Ministerio de Economía. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/sspe_cadena_de_valor_metalicas_basicas.pdf</nowiki></ref>]]
Con lo que respecta a la actividad, la siderurgia es la actividad que comprende desde la producción de hierro, pasando por la elaboración de acero y semiterminados, hasta la obtención de productos terminados. Es una de las industrias de base y mas importantes para el desarrollo económico de un país. El sector, luego abastece a muchas ramas industriales como la de la construcción, metalmecánica, autopartista, electrodomésticos petróleo y gas. Cabe mencionar que Argentina posee una gran producción de tubos de acero sin costura que la sitúa en los primeros puestos en cuanto a producción de este producto en el mundo.<ref>Ministerio de Economia. Informes Productivos. Industrias Metalicas Basicas. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/economia/politicaeconomica/microeconomica/informesproductivos#sectoriales</nowiki></ref>

La actividad siderúrgica puede ser dividida en tres fases básicas:
* '''Fundición''': Abarca desde el procesamiento del mineral de hierro más otros insumos hasta la obtención de arrabio o hierro esponja.

* '''Aceración:''' a través del uso de convertidores al oxígeno u hornos eléctricos, se obtiene el acero líquido, que se solidifica y obtendremos los productos semielaborados como los planchones, palanquillas, tochos.

* '''Laminación:''' En esta última fase, usando como insumo lo obtenido en la etapa de aceración y mediante el uso de técnicas de laminación en frío o en caliente, obtendremos los distintos productos terminados: chapas, flejes, tubos con o sin costura, alambres, etc.<ref>Ministerio de Economia. Informes Productivos. Industrias Metalicas Basicas. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/economia/politicaeconomica/microeconomica/informesproductivos#sectoriales</nowiki></ref>
En cuanto a datos de la actividad, Argentina en el último tiempo viene sufriendo una caída del sector metalúrgico que no podemos dejar de mencionar. La actividad, según un informe de ADIMRA (Asociación De Industriales Metalúrgicos de la República Argentina) sobre la actividad del sector durante el 2019, este sufrió una caída de alrededor del 7.5% con respecto al año anterior y este año se espera que siga.Pese a esta caída, nuestro principal insumo no se vio tan afectado por la baja en la producción y sufrió una caída de solamente el 4.8%. Igualmente, el indicador de uso de capacidad instalada (UCI) se situó en 52.2% y sostuvo su caída con respecto al año anterior.<ref>ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>

[[Archivo:Evolucion Capacidad Instalada.jpg|miniaturadeimagen|480x480px|centro|Nivel de produccion y de uso de la capacidad instalada metalurgica<ref>Imagen Extraida del Informe de ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>|alt=]]
[[Archivo:Evolucion Produccion por Rubro.jpg|miniaturadeimagen|464x464px|centro|Produccion por rubro. Segundo Semestre 2019<ref>Imagen Extraida del Informe de ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>|alt=|no]]

Ahora achicando la lupa y centrándonos particularmente en la producción de tubos sin costura, en 2019, vemos como argentina exporta alrededor de un 70% de los tubos que produce, quedando el otro 30% para consumo interno. <ref>Camara Argentina del Acero. <nowiki>http://www.acero.org.ar/wp-content/uploads/2020/04/Consumo-Aparente-2010-2020..pdf</nowiki></ref>

[[Archivo:Consumo Aparente Tubos sin Costura.jpg|centro|miniaturadeimagen|816x816px|centro|Consumo Aparente de Tubos sin Costura en Argentina<ref>Imagen extraida de: <nowiki>http://www.acero.org.ar/wp-content/uploads/2020/04/Consumo-Aparente-2010-2020..pdf</nowiki></ref>]]

A nivel mundial, China concentra alrededor de la mitad de producción de acero del mundo, seguida muy de lejos por la Unión Europea, Japón, India, Estados Unidos y Corea del Sur. A nivel regional, Brasil asoma como el más productor y Argentina queda relegada a niveles muy bajos de producción mundial.

=== '''Breve historia de alumbrado público''' ===
[[Archivo:Alumbrado Publico Antiguedad.jpg|miniaturadeimagen|181x181px]]
Los postes de luz son más bien antiguos en la historia. Ya desde el siglo XVI se empezaron a colocar postes de luz en la vía pública pero tenían el inconveniente de que eran estrictamente dependientes de que alguien fuera y coloque una fuente de luz dentro de ellos.

Ya por el año 1807, se introdujo por primera vez el uso de gas como combustible para los postes de alumbrado. Seguían dependiendo integramente de que alguien fuese a encenderlas pero con el paso del tiempo se desarrolló el sistema que permitiera prenderlas autonomamentes.

Mas tarde, en 1875, se daría el salto hacia la electricidad. Pavel yablochkov diseño las primeras lámparas de arco eléctrico con el uso de electrodos de carbon que garantizarían que ardieran de forma regular. Londres, Paris, Rumania y luego los Estados Unidos fueron los primeros en hacer el paso hacia esta nueva tecnología.

Igualmente, con el desarrollo de las lámparas incandescentes y luego de las fluorescentes, estas lámparas de arco fueron desechadas debido a los altos desgastes que sufrían los electrodos y al calor que emanaban.
[[Archivo:Alumbrado Publico Moderno.jpg|miniaturadeimagen]]
En la actualidad, hay una tendencia hacia la iluminacion por el uso de tecnología Led, la cual tiene mucho mas potencia de iluminación, no produce altas temperaturas y reducen el consumo de energía de la red eléctrica.<ref><nowiki>https://es.wikipedia.org/wiki/Alumbrado_p%C3%BAblico</nowiki></ref>

== Identificación del negocio ==

=== '''Definición del negocio''' ===
Fabricaremos columnas tubulares de acero para alambrados públicos. Tendremos dos modelos apuntados a diferentes públicos, por un lado las columnas de 12 metros que buscarán satisfacer la demanda de autopistas o caminos de gran tamaño. Por otro lado, tenemos las columnas de 7 metros que esta dirigidas a espacios más reducidos como barrios privados, plazas, parques, calles, etc.

=== '''Oportunidades y amenazas''' ===
Debido al gran aumento de las zonas urbanas registrado durante los últimos años<ref><nowiki>https://www.clarin.com/arq/urbano/problemas-trae-excesiva-expansion-ciudades_0_ryQUjUCC-.html</nowiki></ref> vemos en claro que la necesidad de nuestro producto está en aumento. Además poseemos una competencia que no se especializa en el sector, por lo que su capacidad será menor y tendrá un mayor tiempo de respuesta, el cual debemos aprovechar para ganar la cuota de mercado.

El problema con esto, es que para suplir esa demanda tendremos que entrar en un proceso de licitación estatal, lo que implica que tendremos un cliente de difícil acceso y gran competencia (entendiendo lo que significa la obra pública en argentina). A esto se le suma que generalmente, los pagos se realizan de 3 a 6 meses posteriores a la obra, por lo que habría que contar con un buen respaldo financiero. Por este motivo es que este proyecto no está dirigido en su totalidad al sector público, sino que se contempla como un mercado objetivo/meta.

Como solución a este problema, lo que se hace habitualmente es vender a distribuidores privados, que estos luego negocian con el estado, separando así a nuestra empresa del problema de la licitaciones y acercándonos a ese mercado meta.

Como es costumbre en esta última década la incertidumbre económica y la especulación constante de los precios sería un factor a tener en cuenta al momento de ajustar nuestros costos.

=== '''Factores claves del éxito''' ===
Nuestro proceso productivo cuenta con maquinaria especialmente diseñada para la fabricación de este tipo de columnas por lo que tenemos una productividad mayor a la competencia. Esto será muy importante debido a que contamos con un mejor tiempo de respuesta a la demanda, y menores costos.

Las columnas dirigidas a autopistas están bastante estandarizadas, por lo cual diferenciarse cuestiones de diseño o especificaciones no sería conveniente. Es importante realizar los dos tipos más usados que son la de doble y simple brazo para no tener limitaciones en nuestro principal foco.

Por otro lado tenemos las columnas de 7 metros que son utilizadas en caminos, estacionamientos y lugares al aire libre tales comos estadios amateurs,plazas,etc.

De esta manera quedan definidos nuestros 3 productos y ventajas.

== Estudio del mercado ==

=== '''Definición inicial del producto''' ===
Nuestro producto será una columna de luminaria, compuesta por varias porciones de caño de diferentes secciones, reduciéndose las mismas a medida que se eleva del suelo y tendrán 12m y 7m de altura dependiendo su uso. Contará con un sistema de iluminación incorporado y con la ventana de inspección para realizar trabajos de mantenimiento.

Las normas que regirán sobre nuestros productos serán las establecidas por vialidad nacional que detallan las especificaciones técnicas así como también las formas de instalación y los tipos de luminarias a instalar en cada caso. Este documento de Vialidad Nacional se basa en cuanto a las especificaciones en las normas IRAM 2619 (última modificación 1987) “Columnas para alumbrado, características generales” e IRAM 2620 “Columnas tubulares de acero para alumbrado”.

Para la acreditación de estas normas se deberan pasar 2 ensayos:
* Ensayo de la flecha, sobre el 5% de la partida y con un mínimo de una pieza. Para este ensayo, el extremo del brazo se cargará con un peso de 45 Kg.
* Ensayo a la rotura, sobre el 2/1000 (dos por mil) de la partida, con un mínimo de una pieza.
No tendremos grandes desperdicios, únicamente cortes sobrantes de las columnas que serán y la viruta desprendida en el corte por plasma (que es mínima). Ambas se vendieron al “chatarrero”.

Finalmente, nuestro producto básicamente estará dirigido a consumo final, tanto para barrios cerrados como autopistas, estadios, espacios verdes,etc donde el análisis pertinente se realizará en los siguientes puntos.

=== '''Análisis del mercado consumidor''' === [[Archivo:Mapa barrios.jpg|miniaturadeimagen|derecha|Zona de aglomeración de barrios cerrados en la zona norte de GBA.]]
El producto que fabricaremos en el proyecto será destinado a otros negocios, que serán barrios cerrados, clubes e instituciones privadas y autopistas. La ubicación de cada mercado será detallada más específicamente a continuación.

[[Archivo:Pilar.jpg|miniaturadeimagen|derecha|Localidad de Pilar]]

La influencia de compra se hará de manera personal y directa: dispondremos de vendedores que se comunicarán personalmente a las administraciones de los barrios cerrados y a las empresas de autopistas para ofrecerles nuestros productos. Esto se debe a que los clientes que apuntamos tener son pocos y están segregados.
* '''Barrios cerrados'''
Este tipo de cliente adquirirá el poste de 7 metros, y lo utilizará para iluminar las calles de los circuitos del barrio cerrado, playas de estacionamiento que tenga dentro, canchas de tennis, instalaciones recreativas, etc.

Estos clientes están esparcidos por la Provincia de Buenos Aires, y se aglomeran en su mayoría alrededor de las periferias de la Ciudad de Buenos Aires. A partir del año 2002, se dió un fuerte crecimiento de la población de residencia permanente en barrios cerrados o “countrys”. Según datos de la gobernación<ref><nowiki>https://www.reporteinmobiliario.com/nuke/article1928-censo-2010-viviendas-indice-de-ocupacion-y-demografia.html</nowiki></ref>, en el año 2016 habían aproximadamente 1000 barrios cerrados en la Provincia, y la mayor aglomeración está en la zona norte del GBA. A continuación, para verlo de forma gráfica, se toma de Google Maps un listado de agrupaciones de barrios cerrados de los más grandes en dicha zona hacia el año 2018:

Hay que tener en cuenta que zonas como Pilar (imagen demográfica a continuación), cuentan con más de 100 barrios cerrados<ref><nowiki>http://www.infoban.com.ar/despachos.asp?cod_des=73792&ID_Seccion=2</nowiki></ref>, a los cuales les podemos ofrecer nuestro modelo de 7 metros para obras en sus circuitos de tránsito, o reposición por mantenimiento de las estructuras ya instaladas.

* '''Autopistas'''
En este caso se tratará con las empresas privadas que mantienen la concesión de autopistas y autovías. Estos clientes necesitan postes de 12 metros, utilizados para iluminar ambos carriles de la autopista (carril de ida y de vuelta) usando una disposición unilateral en calzadas diferenciadas, o central con doble brazo, dependiendo esto de la amplitud de la mediana, como se muestra en la figura:
[[Archivo:Disposición Unilateral en calzadas diferenciadas.gif|miniaturadeimagen]]

En Argentina actualmente existen alrededor de 3250 kilómetros de autopistas y autovías, más aproximadamente 1000 kilómetros en construcción y 850 km. licitados, según datos extraídos de mediados de 2019.<ref><nowiki>https://chequeado.com/ultimas-noticias/macri-ya-terminamos-7-600-kilometros-entre-autopistas-y-rutas-y-tenemos-13-480-kilometros-en-construccion-esto-es-mas-que-en-los-ultimos-65-anos/</nowiki></ref>
[[Archivo:Disposición Central de doble brazo.gif|miniaturadeimagen]]
De los 3250 km. de autopistas y autovías del país con concesión, 1100 km. pertenecen a la provincia de Buenos Aires y CABA.<ref><nowiki>https://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Autopistas_de_Argentina#Buenos_Aires</nowiki></ref>

Como vemos y los datos reflejan la construcción de autopistas es un rubro en expansión en la actualidad debido a que mejora significativamente las condiciones de circulación y seguridad vial.

La disposición de columnas que utilizan en general son de un poste de luz cada 50 metros en promedio (mediciones realizadas con la herramienta Google Maps), en cada calzada, o en la mediana, como se ve en las figuras mostrada anteriormente.
* '''Clubes'''
Solo en Buenos Aires hay 36 clubes de fútbol afiliados a la AFA, siendo la ciudad con mayor número a nivel mundial. Si bien nuestro producto no son luminarias para estadios, sabemos que cada uno de estos clubes tienen en sus cercanías predios donde se realizan diferentes actividades deportivas y recreativas, mercado al cual podemos apuntar. Solo por mencionar algunos tenemos: Predio Tita Mattiussi, Casa Amarilla y la Pintita, La quema,etc. En todos ellos se pueden ver luminarias de aprox 7 metros de altura que iluminan los estacionamientos y espacios comunes.

A esto se le deben sumar también los predios de otras actividades al aire libre como el Rugby siendo en total 77<ref><nowiki>https://urba.org.ar/informacion-de-clubes</nowiki></ref>, devuelta, cada uno con sus respectivos predios, que en su mayoría poseen estacionamientos.

Teniendo en cuenta el desgaste de este tipo de estructuras al estar tan expuestas, vemos que se abre un enorme mercado potencial.

=== '''Segmentación''' ===
Para empezar partimos de una macro segmentación utilizando un “Diagrama de Abell”. Esta herramienta muestra variables del sector industrial y es la que nos va a permitir definir nuestros mercados meta:

[[Archivo:Diagrama de Abell del sector industrial.png|alt=|centro|sinmarco|550x550px]]

De acá decidimos definir tres mercados meta:
* Columna para luminaria de acero destinada a empresas con la concesión de autopistas y autovías.
* Columnas para luminaria de acero destinadas a barrios privados.
* Columna para luminaria de acero destinadas a clubes y sus espacios.
Ahora, definidos nuestros mercados meta, aplicaremos una microsegmentación a través del uso de la variable geográfica, ya que buscaremos apuntar al mercado de CABA y Provincia de Buenos Aires. Esto tiene por objetivo trabajar con plazos de entrega cortos para clientes que así lo demanden y generar una ventaja competitiva.

Por datos mencionados en las características de los clientes, tenemos que en CABA y Provincia de Buenos Aires hay aproximadamente 1100 km. de autopistas y autovías. Considerando que cada 50 metros tienen un poste o dos de luz (dependiendo la disposición), en total habrían 33000 columnas de luminaria. Las cuales cada cierto período van a necesitar de reposición, por una cuestión de estándar de mantenimiento. Además, en la provincia y CABA ya se encuentran alrededor de 700 km. de diferentes autopistas y autovìas licitadas<ref><nowiki>https://ppp.vialidad.gob.ar/proyecto-7/</nowiki></ref>, lo que darìa un potencial de 21000 nuevas columnas en el mediano plazo en la provincia..

Con respecto a los barrios cerrados, como dijimos, se encuentran alrededor de 110 barrios cerrados que se concentran en zonas de GBA y CABA.

=== '''Análisis del mercado competidor''' ===
El mercado competidor es de tipo industrial: son pocas empresas bien diferenciadas entre sí. Por un lado tenemos empresas dedicadas especialmente a la fabricación de soluciones de alumbrado en vía pública, entre las que podemos encontrar empresas multinacionales, grandes y pymes. Por otro lado, tenemos empresas metalúrgicas que no se dedican especialmente al tema, pero tienen el know how y lo ofrecen entre sus productos en caso de aparecer una demanda.

En todos los casos de competidores encontrados en el sector se tratan de competidores directos. Todos se dedican a fabricar columnas de acero ya que tanto en autopistas, autovías y luminaria en barrios cerrados este es el material que predomina en la actualidad. Por ende, no se consideran competidores sustitutos en este caso (podrían ser fabricantes de columnas de madera u hormigón, pero en el mercado actual solo se utilizan estos postes en la luminarias de pequeños pueblos). Si se consideran potenciales competidores en los casos mencionados de empresas metalúrgicas que tienen el know how del proceso. Su actuar en el mercado va a depender de las barreras de entrada a este.

En síntesis, en el mercado que pretendemos actuar encontramos 5 competidores directos. De acuerdo al Market Share obtenemos que:
* '''Empresa líder del mercado:''' se trata de Obrelectric, empresa situada en San Martín, Buenos Aires. Su enfoque es el liderazgo en diferenciación, posicionándose por atributo (cantidad de años en el mercado, ya que opera desde 1977).
* '''Retador:''' el retador en este caso es Nortelec, ubicado en San Fernando, Buenos Aires. También apunta al liderazgo en diferenciación y posicionamiento por atributo (especialización en compuestos electromecánicos).
* '''Seguidores:''' Cayca SRL (Venado Tuerto, Santa Fe), CL Metalúrgica (Arroyo Seco, Santa Fe) y Electromecánica RI (Bahía Blanca, Buenos Aires). Estas empresas en general se enfocan en un liderazgo en diferenciación, posicionándose por beneficio (servicios de instalación y post venta, entregas rápidas). Nosotros acabaríamos sumandonos al montón de seguidores en nuestro inicio.
El precio que maneja el mercado es de alrededor de 450 U$S, más IVA.

En cuanto a la relación contractual con proveedores y clientes, con estos últimos en general ocurre en general que el cliente es quien tiene el mayor poder de negociación, ya que en su mayoría se trata del Estado u otras grandes empresas a cargo de la construcción y mantenimiento de las autopistas.

Con respecto a los proveedores es más relativo ya que depende a quién se le compre esto puede variar.

=== Análisis de mercado proveedor ===

==== Perfiles circulares de acero 1020 ====
En cuanto al mercado proveedor conlleva tendremos un punto crítico en la materia principal de nuestro producto. Se opta por el acero 1020 debido a que este resiste de mejor manera el momento torsor, el cual es el esfuerzo característico que más afecta las columnas de luminaria. Nuestra empresa necesitará tubos de diámetro de 168, 140, 114 y 89mm.

El precio para los tubos de acero ronda los 1050 dolares la Tn, este precio no varía sin importar el diámetro de caño y la longitud de los mismo se realiza a pedido

Los proveedores más destacados en la provincia de Bs As son:
* '''Sidersal S.R.L'''<ref>www.sidersa.com</ref>
Datos de oficina comercial:

Buenos Aires - Salguero 2731 - Piso 1 - Oficina 16

C1425DEL Capital Federal, Argentina.

Tel. +54 (11) 457 61800 al 1809

Datos de planta:

San Nicolás - Ruta 9 km 226,5 / 2900

Buenos Aires, Argentina.
* '''Prilux de Metalpri S.A'''<ref><nowiki>http://prilux.com.ar/productos-tubos-sin-costura.html?gclid=Cj0KCQjw7qn1BRDqARIsAKMbHDZDe_vfTTICMSlXV7hLOzC8P_ZCAWnz1z1T4Ga-6OW9CXm54_uKn1QaAsOvEALw_wcB</nowiki></ref>
Las Palmas 2919, Barrio de Nueva Pompeya, Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

Telefonos: (011) 4918-4359 / 4665 / 633

Email: info@prilux.com.ar / metalprisa@gmail.com
* '''Famiq'''<ref><nowiki>https://www.famiq.com.ar/?utm_campaign=PIN_No-Cli_Venta_Generico&utm_source=adwords&utm_medium=ppc&utm_term=acero&hsa_mt=b&hsa_src=g&hsa_kw=acero&hsa_ver=3&hsa_ad=324949913881&hsa_tgt=kwd-11203772&hsa_net=adwords&hsa_acc=2404096363&hsa_grp=61025583054&hsa_cam=1629149945&utm_content=Categor%C3%ADas-Todas&gclid=Cj0KCQjw7qn1BRDqARIsAKMbHDaq2s7h1QRIoS39EY8mHszbKh2gk7XEGqTfZ-ZKEqpyEC4_tm-TPWAaAsFPEALw_wcB</nowiki></ref>
CASA CENTRAL

Av. San Martín 4743 (1417) CABA, Argentina

Lun. a Vie. de 8:30 a 17:30 hs

==== '''Gas para soldadora''' ====
La soldadura adoptada para nuestro proceso es la soldadura MIG, la cual es un proceso de soldadura basado en el arco bajo gas protector con un electrodo consumible. El arco se produce por el electrodo el cual formado por un hilo continúo con la pieza a unir, quedando protegido por un gas inerte. La soldadura por gas inerte de metal (MIG) utiliza un electrodo de metal que sirve como material de relleno para la soldadura y se consume durante la soldadura

El argón es también el gas primario utilizado en la soldadura MIG, a menudo mezclado con dióxido de carbono.

La carga del gas tiene un precio de $200 pesos el m3, cada tanque puede alojar 8 m3 y este alcanza para trabajar un rollo de alambre ( el cual se especificará a continuación)

Para abastecernos de dichos gases contactaremos con el siguiente proveedor:
* '''Linde Gas'''<ref><nowiki>http://www.praxair.com.ar/</nowiki></ref>
Telefono: 0800 444 7729 / 0800 800 7729 / 0800 777 7729)

Saavedra 2251 - Localidad Ricardo Rojas -Partido de Tigre, Pcia. de Buenos Aires

==== '''Insumos para soldadora''' ====
Todo otro insumo necesario para la soldadura resulta ser menos crítico, y más fácil de conseguir, como es el caso de los electros y los elementos de seguridad necesarios para trabajar.

El rollo de alambre (usado como electrodo) se vende por 18kg la unidad y tiene un valor de 3000 pesos. Un rollo de alambre alcanza para trabajar alrededor de 50 columnas. Sin embargo hemos designado un proveedor para tales artilugios:
* '''SOLDADURAS CENTRO S.A.'''<ref><nowiki>https://soldaduras-centro.com.ar</nowiki></ref>
Showroom y Ventas

Calle 10 (Ex Guido Spano) Nº 3564 (B1672ARC) Villa Lynch -Partido de San Martín - Buenos Aires

Tel/Fax

(54-11) 4754-3500

(54-11) 4754-0353

(54-11) 4754-0349

(54-11) 4754-8752

'''Mano de obra calificada para manipular soldadura MIG'''

La criticidad de la mano de obra utilizada en la soldadura aparece en encontrar empleados los cuales cuenten con una certificación de nivel 1 para manipular dichas maquinas. Esto puede significar un gran problema en el momento de hallar un trabajador con los requerimientos buscados y que además este con disponibilidad de realizar la labor. Por lo tanto, la solución que se encuentra es tomar un empleado que no cuente con los requerimientos buscados y someterlo a las pruebas correspondientes. Estas serán analizadas, clasificas y estudiadas en un laboratorio por un inspector nivel 2 o 3, el mismo será autónomo, el cual certificara a nuestro empleado en caso de cumplir con las normativas establecidas

El inspector cobra por todo el trabajo y la certificación $50.000 por persona. Esta dura un año luego del cual debe ser renovada. Distinto es el caso de la certificación del protocolo del proceso de soldadura que realiza el inspector, el cual se realiza solo una vez y tiene un valor de $40.000.

==== '''Pintura''' ====
La pintura a utilizar en las columnas es anticorrosiva para resistir el efecto del medio ambiente sobre la misma. Esta se maneja en el mercado con un valor de 2800$ los 20 litros y se utilizara 1 litro por columna aproximadamente. Un posible proveedor seria:
* '''Reventa pintura'''
Atención general +54 11 4760-5167

Av. Bartolomé Mitre 1249, Florida Oeste, (B1604AKE) Buenos Aires, Argentina

Contacto: pinturas@revesta.com.ar

==== '''Proveedor de tecnología:''' ====
'''Aboquilladora'''

En cuanto a la tecnología, la máquina que puede ser más difícil de conseguir puede ser la aboquilladora debido a los diámetros que manejamos. Sin embargo, se puede conseguir en el país con el siguiente proveedor:
* '''Curvatubos Zeziola S.A'''<ref><nowiki>https://zeziola.com/producto/aboquilladora6/</nowiki></ref>
Tel: +54 11 4769-0414 Tel/Fax: +54 11 4841-4141

info@zeziola.com / taller@zeziola.com

Skype: curvatuboszeziola

Dirección: Soldado Caballero 8666 (B1657ABL) - Loma Hermosa - Buenos Aires, Argentina.

=== '''Análisis de Productos Sustitutos''' ===
No tomamos en cuenta en el sector la presencia de productos sustitutos. Esto lo decidimos en base a que podrían tenerse en cuenta columnas para luminaria de madera u hormigón. Pero actualmente estos materiales no los encontramos presentes en el mercado, ya que quedaron obsoletos en lo que respecta a postes de luz. Solamente se podrían llegar a encontrar columnas de este tipo en algunos pueblos pequeños en su alumbrado público.

=== '''Análisis de Productos Complementarios''' ===
Actualmente, nuestro producto no posee un muy marcado producto complementario en el mercado. No obstante, los servicios de instalación y obra pública, ahondados a la obra en vía pública, pueden ser considerados como complementos a nuestro producto.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales''' ===
Barreras de entrada
* Falta de conocimiento del sector
* Necesidad de un buen canal de distribución: es fundamental contar con una rápida respuesta a la demanda debido a la competitividad del mercado.
* Gran dependencia del contexto económico: la industria de la construcción durante periodos de recesión suele ser una de las más perjudicadas.
* Falta de diferenciación con competidores: Hay una gran estandarización de nuestros productos por lo que la capacidad de innovación en cuanto a especificaciones es casi nula.
Barreras salida:
* Compensación a los trabajadores
* Venta de una máquina especializada.
[[Archivo:Matriz barreras.jpg|miniaturadeimagen|centro|Matriz de comparación de las barreras de entrada y salida]]

En conclusion, nos encontramos ante altas barreras de entrada y bajas de salida.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==
Para analizar cómo va a insertarse y crecer nuestra empresa en el mercado de la Provincia de Buenos Aires y CABA, vamos a utilizar una herramienta llamada “Matriz de Desarrollo (Igor Ansoff)”, la cual puede proveer información de cómo va a crecer la empresa en cierto mercado con cierto producto.

La matriz es de 2 por dos, con un eje de mercado y un eje de producto. En ambos ejes, hay 2 valores posible: nuevo y actual. Esto último se refiere para la propia empresa. En nuestro caso, nuestra empresa se inserta a un mercado en el que no estaba (el mercado de columnas de luminaria para vía pública en la Prov. de Bs. As.) con un producto que antes no fabricaba.

Para cada elemento de la matriz, corresponde una estrategia. Nuestra matriz daría el siguiente resultado gráfico:

[[Archivo:Matriz Igor Ansoff.jpg|marco|centro|Matriz de crecimiento por Igor Ansoff. Herramienta elegida para nuestro analisis. ]]

La estrategia recomendada para esta situación según el modelo de la Matriz de Desarrollo es una estrategia de diversificación pura: estamos ingresando a un rubro industrial nuevo para nosotros, en el cual no tenemos experiencia. Para ello, la mejor estrategia es poder capacitar a la empresa lo máximo posible en todo lo referido al negocio, adquirir la mayor cantidad de información posible para los procesos de fabricación, relaciones contractuales con proveedores y clientes, ubicaciones de clientes, productos demandados, etc.

Básicamente tenemos que “pasar” la etapa de novicia en el sector nutriéndonos al máximo de toda información que podamos recabar, y comenzando a adquirir experiencia en los procesos claves (producción, ventas, compras, comercialización).

==== '''Sobre el Producto''' ====
En principio, la definición del producto con la que buscaremos abordar el mercado es la siguiente:
* '''Producto básico''': estructura de base para alumbrado público.
* '''Producto real''': poste metálico para luminaria de 7 y 12 metros compuesto por 4 caños de distintas secciones (168mm., 140mm., 114mm., 89mm.). Tendrá un ángulo de 10° en la tercer sección longitudinal. Cuenta con una ventana de inspección para mantenimiento. Marca “Columfla”.
* '''Producto ampliado''': atención post venta, servicio de entrega del producto, y garantía.
Nuestro producto tiene un proceso productivo que puede adaptarse de forma relativamente rápida para poder cambiar las características finales, como por ejemplo las dimensiones longitudinales.

En el caso de insertarnos al mercado de la Provincia de Buenos Aires, y tener clientes que demandan productos con características específicas, siempre y cuando sea factible, se puede variar algunos puntos del proceso productivo para estos pedidos. Esta capacidad de adecuación puede ser un factor clave en el crecimiento de la empresa, por poder captar mayor cantidad de ventas por clientes, y puede ser aprovechado como un atributo de diferenciación.

==== '''Sobre la Plaza''' ====
En principio abordaremos un canal directo de venta. Es decir, llegaremos a nuestros clientes sin abordar una cadena de intermediarios. El producto terminado saldrá de la fábrica en el medio de transporte y se destinará directamente al punto de uso.

La ubicación de nuestra planta se hará en pos de minimizar los costos de logística al acercarnos al mercado físico al que apuntamos. En la etapa de inserción, cambiar la localización de la planta sería un desperdicio total de recursos, teniendo en cuenta que anteriormente se estudió este aspecto en el dimensionamiento técnico de esta evaluación de proyectos. Así mismo, cambiar de localización de la planta tampoco es una opción rentable. Si podría llegar el caso de que una demanda muy importante haga posible el hecho de ampliar nuestra planta, o adquirir otra instalación. Pero solo en la medida que sea rentable previo a un estudio del proyecto de expansión.

==== '''Sobre la Promoción''' ====
Nuestras ventas se harán a través de vendedores que se acercaran personalmente a los clientes para ofrecer y negociar nuestros productos. En la medida que la demanda crezca, la flota de vendedores puede llegar a ampliarse e incluso comenzar a equiparse con vehículos para transporte autonomo.

Para comenzar a crecer, utilizaremos estrategias donde ataquemos a los líderes del mercado donde nosotros tenemos más cercanía: enfocaremos con mayor intensidad los esfuerzos de venta en los clientes más próximos a nuestras instalaciones, ofreciendo entregas más rápidas por la cercanía, e incluso promociones especiales (siempre que sea rentable). Así, comenzaremos a aumentar nuestra participación en el mercado de a poco e ir alcanzando cada vez más clientes según la cercanía.

==== '''Sobre la Política de Precios''' ====
Al insertarnos estaremos entrando al conjunto de seguidores del mercado. Para ello, realizaremos una política de precios diseñada para empezar a competir contra estos seguidores y mantener un piso estable. El precio a establecer de entrada no superará jamás al del líder. La política de precios a establecer es una de máxima participación relativa de mercado: el precio siempre estará por encima de los costos, pero se disminuirá un poco para poder aumentar la venta en cantidad, para comenzar a abastecer clientes y generar confianza al tener nuestros productos.

Respecto a las promociones en los precios, para la inserción, otorgar promociones de precios a clientes en los primeros contactos permitirá obtener ventas en cantidad al principio, y confianza a futuro. Para la etapa de crecimiento, lo más probable será que se replantee la política de precios en pos de adecuar las promociones al momento de la empresa.

==== '''Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo''' ====
Nuestro mercado objetivo por ahora son nuestras periferias, es decir, la Provincia de Buenos Aires y CABA (zona norte de la capital federal principalmente).

En la medida que se de un crecimiento que lo haga rentable, se puede ampliar geográficamente el mercado, significando un crecimiento en los recursos productivos y en recursos de logística.

En el caso de que sea factible y rentable, apuntar a nuevos perfiles de clientes es una posibilidad que puede dar acceso a nuevas demandas. Esto significa un aumento en recursos productivos y logísticos, y una nueva investigación comercial lo cual en conjunto resulta en una gran inversión que debe ser estudiada previamente.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Plan Ventas1.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]

[[Archivo:Capacidad Utilizada.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]

[[Archivo:Cantidad Producida.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]

[[Archivo:Capacidad Maxima vs Capacidad Utilizada.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

== Fuentes ==
<references />

2020/Grupo5/DimensionamientoComercial

2020-05-19T21:42:09Z

GiacosaFranco: /* Análisis del mercado consumidor */

== Definicion de la Idea ==
El proyecto que decidimos llevar adelante trata de la explotación del negocio de la producción y venta de estructuras luminarias de 7 y 12 metros de altura.

== Sector Industrial ==

=== '''Situación macroeconómica en Argentina''' ===
La situación macroeconómica argentina sigue un ciclo periódico de crisis a lo largo de toda su historia. Asimismo el concepto de inflación suele ser común denominador a lo largo del tiempo. Esto dificulta muchos de los análisis que se puedan llegar a realizar debido a la poca estabilidad de precios. En el último informe del INDEC (Ene-2020), la inflación se sitúa en un 52,9% interanual, manteniéndose en un valor cuasi-constante por encima del 50%<ref>Instituto Nacional de Estadisticas y Censos. INDEC <nowiki>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_02_20FB332E2E9F.pdf</nowiki>.</ref>. Uno de los rubros más castigados es el de alimentos y bebidas como podemos ver.

[[Archivo:Variacion Interanual IPC.jpg|miniaturadeimagen|403x403px|centro|IPC interanual - Enero 2020]][[Archivo:Evolucion Inflacion.jpg|miniaturadeimagen|404x404px|centro|Grafico Realizado con los datos aportados por el BCRA]]

Otro de los factores que inciden en la sociedad argentina y están muy presentes siempre es el concepto del Dólar. Al igual que la inflación, este se encuentra en una constante alza (a veces más pronunciada). En nuestro país hay una constante tendencia hacia la “dolarización de los precios” (pese a no ser una medida oficial) que no ayuda a la estabilidad de precios de ningún producto. En la actualidad, el valor del dólar se sitúa en 63.75 para la compra y 68.75 para la venta.<ref>Banco Nacion de la Republica Argentina. BCRA. <nowiki>https://www.bna.com.ar/Personas</nowiki> </ref>

Otro concepto a tener en cuenta es la cadena de pagos. En argentina, en especial las PyMEs presentan dificultades debido a la diferencia de tiempo entre la que deben realizar los pagos por los recursos adquiridos y el tiempo en el cual reciben el pago por su bien o producto.

=== '''Estructura del sector, evolución histórica''' ===
[[Archivo:Cadena de Valor Metalurgia.jpg|miniaturadeimagen|606x606px|Cadena de Valor Siderurgia<ref>Imagen Extraída del informe del Ministerio de Economía. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/sspe_cadena_de_valor_metalicas_basicas.pdf</nowiki></ref>]]
Con lo que respecta a la actividad, la siderurgia es la actividad que comprende desde la producción de hierro, pasando por la elaboración de acero y semiterminados, hasta la obtención de productos terminados. Es una de las industrias de base y mas importantes para el desarrollo económico de un país. El sector, luego abastece a muchas ramas industriales como la de la construcción, metalmecánica, autopartista, electrodomésticos petróleo y gas. Cabe mencionar que Argentina posee una gran producción de tubos de acero sin costura que la sitúa en los primeros puestos en cuanto a producción de este producto en el mundo.<ref>Ministerio de Economia. Informes Productivos. Industrias Metalicas Basicas. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/economia/politicaeconomica/microeconomica/informesproductivos#sectoriales</nowiki></ref>

La actividad siderúrgica puede ser dividida en tres fases básicas:
* '''Fundición''': Abarca desde el procesamiento del mineral de hierro más otros insumos hasta la obtención de arrabio o hierro esponja.

* '''Aceración:''' a través del uso de convertidores al oxígeno u hornos eléctricos, se obtiene el acero líquido, que se solidifica y obtendremos los productos semielaborados como los planchones, palanquillas, tochos.

* '''Laminación:''' En esta última fase, usando como insumo lo obtenido en la etapa de aceración y mediante el uso de técnicas de laminación en frío o en caliente, obtendremos los distintos productos terminados: chapas, flejes, tubos con o sin costura, alambres, etc.<ref>Ministerio de Economia. Informes Productivos. Industrias Metalicas Basicas. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/economia/politicaeconomica/microeconomica/informesproductivos#sectoriales</nowiki></ref>
En cuanto a datos de la actividad, Argentina en el último tiempo viene sufriendo una caída del sector metalúrgico que no podemos dejar de mencionar. La actividad, según un informe de ADIMRA (Asociación De Industriales Metalúrgicos de la República Argentina) sobre la actividad del sector durante el 2019, este sufrió una caída de alrededor del 7.5% con respecto al año anterior y este año se espera que siga.Pese a esta caída, nuestro principal insumo no se vio tan afectado por la baja en la producción y sufrió una caída de solamente el 4.8%. Igualmente, el indicador de uso de capacidad instalada (UCI) se situó en 52.2% y sostuvo su caída con respecto al año anterior.<ref>ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>

[[Archivo:Evolucion Capacidad Instalada.jpg|miniaturadeimagen|480x480px|centro|Nivel de produccion y de uso de la capacidad instalada metalurgica<ref>Imagen Extraida del Informe de ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>|alt=]]
[[Archivo:Evolucion Produccion por Rubro.jpg|miniaturadeimagen|464x464px|centro|Produccion por rubro. Segundo Semestre 2019<ref>Imagen Extraida del Informe de ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>|alt=|no]]

Ahora achicando la lupa y centrándonos particularmente en la producción de tubos sin costura, en 2019, vemos como argentina exporta alrededor de un 70% de los tubos que produce, quedando el otro 30% para consumo interno. <ref>Camara Argentina del Acero. <nowiki>http://www.acero.org.ar/wp-content/uploads/2020/04/Consumo-Aparente-2010-2020..pdf</nowiki></ref>

[[Archivo:Consumo Aparente Tubos sin Costura.jpg|centro|miniaturadeimagen|816x816px|centro|Consumo Aparente de Tubos sin Costura en Argentina<ref>Imagen extraida de: <nowiki>http://www.acero.org.ar/wp-content/uploads/2020/04/Consumo-Aparente-2010-2020..pdf</nowiki></ref>]]

A nivel mundial, China concentra alrededor de la mitad de producción de acero del mundo, seguida muy de lejos por la Unión Europea, Japón, India, Estados Unidos y Corea del Sur. A nivel regional, Brasil asoma como el más productor y Argentina queda relegada a niveles muy bajos de producción mundial.

=== '''Breve historia de alumbrado público''' ===
[[Archivo:Alumbrado Publico Antiguedad.jpg|miniaturadeimagen|181x181px]]
Los postes de luz son más bien antiguos en la historia. Ya desde el siglo XVI se empezaron a colocar postes de luz en la vía pública pero tenían el inconveniente de que eran estrictamente dependientes de que alguien fuera y coloque una fuente de luz dentro de ellos.

Ya por el año 1807, se introdujo por primera vez el uso de gas como combustible para los postes de alumbrado. Seguían dependiendo integramente de que alguien fuese a encenderlas pero con el paso del tiempo se desarrolló el sistema que permitiera prenderlas autonomamentes.

Mas tarde, en 1875, se daría el salto hacia la electricidad. Pavel yablochkov diseño las primeras lámparas de arco eléctrico con el uso de electrodos de carbon que garantizarían que ardieran de forma regular. Londres, Paris, Rumania y luego los Estados Unidos fueron los primeros en hacer el paso hacia esta nueva tecnología.

Igualmente, con el desarrollo de las lámparas incandescentes y luego de las fluorescentes, estas lámparas de arco fueron desechadas debido a los altos desgastes que sufrían los electrodos y al calor que emanaban.
[[Archivo:Alumbrado Publico Moderno.jpg|miniaturadeimagen]]
En la actualidad, hay una tendencia hacia la iluminacion por el uso de tecnología Led, la cual tiene mucho mas potencia de iluminación, no produce altas temperaturas y reducen el consumo de energía de la red eléctrica.<ref><nowiki>https://es.wikipedia.org/wiki/Alumbrado_p%C3%BAblico</nowiki></ref>

== Identificación del negocio ==

=== '''Definición del negocio''' ===
Fabricaremos columnas tubulares de acero para alambrados públicos. Tendremos dos modelos apuntados a diferentes públicos, por un lado las columnas de 12 metros que buscarán satisfacer la demanda de autopistas o caminos de gran tamaño. Por otro lado, tenemos las columnas de 7 metros que esta dirigidas a espacios más reducidos como barrios privados, plazas, parques, calles, etc.

=== '''Oportunidades y amenazas''' ===
Debido al gran aumento de las zonas urbanas registrado durante los últimos años<ref><nowiki>https://www.clarin.com/arq/urbano/problemas-trae-excesiva-expansion-ciudades_0_ryQUjUCC-.html</nowiki></ref> vemos en claro que la necesidad de nuestro producto está en aumento. Además poseemos una competencia que no se especializa en el sector, por lo que su capacidad será menor y tendrá un mayor tiempo de respuesta, el cual debemos aprovechar para ganar la cuota de mercado.

El problema con esto, es que para suplir esa demanda tendremos que entrar en un proceso de licitación estatal, lo que implica que tendremos un cliente de difícil acceso y gran competencia (entendiendo lo que significa la obra pública en argentina). A esto se le suma que generalmente, los pagos se realizan de 3 a 6 meses posteriores a la obra, por lo que habría que contar con un buen respaldo financiero. Por este motivo es que este proyecto no está dirigido en su totalidad al sector público, sino que se contempla como un mercado objetivo/meta.

Como solución a este problema, lo que se hace habitualmente es vender a distribuidores privados, que estos luego negocian con el estado, separando así a nuestra empresa del problema de la licitaciones y acercándonos a ese mercado meta.

Como es costumbre en esta última década la incertidumbre económica y la especulación constante de los precios sería un factor a tener en cuenta al momento de ajustar nuestros costos.

=== '''Factores claves del éxito''' ===
Nuestro proceso productivo cuenta con maquinaria especialmente diseñada para la fabricación de este tipo de columnas por lo que tenemos una productividad mayor a la competencia. Esto será muy importante debido a que contamos con un mejor tiempo de respuesta a la demanda, y menores costos.

Las columnas dirigidas a autopistas están bastante estandarizadas, por lo cual diferenciarse cuestiones de diseño o especificaciones no sería conveniente. Es importante realizar los dos tipos más usados que son la de doble y simple brazo para no tener limitaciones en nuestro principal foco.

Por otro lado tenemos las columnas de 7 metros que son utilizadas en caminos, estacionamientos y lugares al aire libre tales comos estadios amateurs,plazas,etc.

De esta manera quedan definidos nuestros 3 productos y ventajas.

== Estudio del mercado ==

=== '''Definición inicial del producto''' ===
Nuestro producto será una columna de luminaria, compuesta por varias porciones de caño de diferentes secciones, reduciéndose las mismas a medida que se eleva del suelo y tendrán 12m y 7m de altura dependiendo su uso. Contará con un sistema de iluminación incorporado y con la ventana de inspección para realizar trabajos de mantenimiento.

Las normas que regirán sobre nuestros productos serán las establecidas por vialidad nacional que detallan las especificaciones técnicas así como también las formas de instalación y los tipos de luminarias a instalar en cada caso. Este documento de Vialidad Nacional se basa en cuanto a las especificaciones en las normas IRAM 2619 (última modificación 1987) “Columnas para alumbrado, características generales” e IRAM 2620 “Columnas tubulares de acero para alumbrado”.

Para la acreditación de estas normas se deberan pasar 2 ensayos:
* Ensayo de la flecha, sobre el 5% de la partida y con un mínimo de una pieza. Para este ensayo, el extremo del brazo se cargará con un peso de 45 Kg.
* Ensayo a la rotura, sobre el 2/1000 (dos por mil) de la partida, con un mínimo de una pieza.
No tendremos grandes desperdicios, únicamente cortes sobrantes de las columnas que serán y la viruta desprendida en el corte por plasma (que es mínima). Ambas se vendieron al “chatarrero”.

Finalmente, nuestro producto básicamente estará dirigido a consumo final, tanto para barrios cerrados como autopistas, estadios, espacios verdes,etc donde el análisis pertinente se realizará en los siguientes puntos.

=== '''Análisis del mercado consumidor''' === [[Archivo:Mapa barrios.jpg|miniaturadeimagen|derecha|Zona de aglomeración de barrios cerrados en la zona norte de GBA.]]
El producto que fabricaremos en el proyecto será destinado a otros negocios, que serán barrios cerrados, clubes e instituciones privadas y autopistas. La ubicación de cada mercado será detallada más específicamente a continuación.

[[Archivo:Pilar.jpg|miniaturadeimagen|derecha|Localidad de Pilar]]

La influencia de compra se hará de manera personal y directa: dispondremos de vendedores que se comunicarán personalmente a las administraciones de los barrios cerrados y a las empresas de autopistas para ofrecerles nuestros productos. Esto se debe a que los clientes que apuntamos tener son pocos y están segregados.
* '''Barrios cerrados'''
Este tipo de cliente adquirirá el poste de 7 metros, y lo utilizará para iluminar las calles de los circuitos del barrio cerrado, playas de estacionamiento que tenga dentro, canchas de tennis, instalaciones recreativas, etc.

Estos clientes están esparcidos por la Provincia de Buenos Aires, y se aglomeran en su mayoría alrededor de las periferias de la Ciudad de Buenos Aires. A partir del año 2002, se dió un fuerte crecimiento de la población de residencia permanente en barrios cerrados o “countrys”. Según datos de la gobernación<ref><nowiki>https://www.reporteinmobiliario.com/nuke/article1928-censo-2010-viviendas-indice-de-ocupacion-y-demografia.html</nowiki></ref>, en el año 2016 habían aproximadamente 1000 barrios cerrados en la Provincia, y la mayor aglomeración está en la zona norte del GBA. A continuación, para verlo de forma gráfica, se toma de Google Maps un listado de agrupaciones de barrios cerrados de los más grandes en dicha zona hacia el año 2018:

Hay que tener en cuenta que zonas como Pilar (imagen demográfica a continuación), cuentan con más de 100 barrios cerrados<ref><nowiki>http://www.infoban.com.ar/despachos.asp?cod_des=73792&ID_Seccion=2</nowiki></ref>, a los cuales les podemos ofrecer nuestro modelo de 7 metros para obras en sus circuitos de tránsito, o reposición por mantenimiento de las estructuras ya instaladas.

* '''Autopistas'''
En este caso se tratará con las empresas privadas que mantienen la concesión de autopistas y autovías. Estos clientes necesitan postes de 12 metros, utilizados para iluminar ambos carriles de la autopista (carril de ida y de vuelta) usando una disposición unilateral en calzadas diferenciadas, o central con doble brazo, dependiendo esto de la amplitud de la mediana, como se muestra en la figura:
[[Archivo:Disposición Unilateral en calzadas diferenciadas.gif|miniaturadeimagen]]

En Argentina actualmente existen alrededor de 3250 kilómetros de autopistas y autovías, más aproximadamente 1000 kilómetros en construcción y 850 km. licitados, según datos extraídos de mediados de 2019.<ref><nowiki>https://chequeado.com/ultimas-noticias/macri-ya-terminamos-7-600-kilometros-entre-autopistas-y-rutas-y-tenemos-13-480-kilometros-en-construccion-esto-es-mas-que-en-los-ultimos-65-anos/</nowiki></ref>
[[Archivo:Disposición Central de doble brazo.gif|miniaturadeimagen]]
De los 3250 km. de autopistas y autovías del país con concesión, 1100 km. pertenecen a la provincia de Buenos Aires y CABA.<ref><nowiki>https://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Autopistas_de_Argentina#Buenos_Aires</nowiki></ref>

Como vemos y los datos reflejan la construcción de autopistas es un rubro en expansión en la actualidad debido a que mejora significativamente las condiciones de circulación y seguridad vial.

La disposición de columnas que utilizan en general son de un poste de luz cada 50 metros en promedio (mediciones realizadas con la herramienta Google Maps), en cada calzada, o en la mediana, como se ve en las figuras mostrada anteriormente.
* '''Clubes'''
Solo en Buenos Aires hay 36 clubes de fútbol afiliados a la AFA, siendo la ciudad con mayor número a nivel mundial. Si bien nuestro producto no son luminarias para estadios, sabemos que cada uno de estos clubes tienen en sus cercanías predios donde se realizan diferentes actividades deportivas y recreativas, mercado al cual podemos apuntar. Solo por mencionar algunos tenemos: Predio Tita Mattiussi, Casa Amarilla y la Pintita, La quema,etc. En todos ellos se pueden ver luminarias de aprox 7 metros de altura que iluminan los estacionamientos y espacios comunes.

A esto se le deben sumar también los predios de otras actividades al aire libre como el Rugby siendo en total 77<ref><nowiki>https://urba.org.ar/informacion-de-clubes</nowiki></ref>, devuelta, cada uno con sus respectivos predios, que en su mayoría poseen estacionamientos.

Teniendo en cuenta el desgaste de este tipo de estructuras al estar tan expuestas, vemos que se abre un enorme mercado potencial.

=== '''Segmentación''' ===
Para empezar partimos de una macro segmentación utilizando un “Diagrama de Abell”. Esta herramienta muestra variables del sector industrial y es la que nos va a permitir definir nuestros mercados meta:
[[Archivo:Diagrama de Abell del sector industrial.png|alt=|izquierda|sinmarco|550x550px]]

De acá decidimos definir tres mercados meta:
* Columna para luminaria de acero destinada a empresas con la concesión de autopistas y autovías.
* Columnas para luminaria de acero destinadas a barrios privados.
* Columna para luminaria de acero destinadas a clubes y sus espacios.
Ahora, definidos nuestros mercados meta, aplicaremos una microsegmentación a través del uso de la variable geográfica, ya que buscaremos apuntar al mercado de CABA y Provincia de Buenos Aires. Esto tiene por objetivo trabajar con plazos de entrega cortos para clientes que así lo demanden y generar una ventaja competitiva.

Por datos mencionados en las características de los clientes, tenemos que en CABA y Provincia de Buenos Aires hay aproximadamente 1100 km. de autopistas y autovías. Considerando que cada 50 metros tienen un poste o dos de luz (dependiendo la disposición), en total habrían 33000 columnas de luminaria. Las cuales cada cierto período van a necesitar de reposición, por una cuestión de estándar de mantenimiento. Además, en la provincia y CABA ya se encuentran alrededor de 700 km. de diferentes autopistas y autovìas licitadas<ref><nowiki>https://ppp.vialidad.gob.ar/proyecto-7/</nowiki></ref>, lo que darìa un potencial de 21000 nuevas columnas en el mediano plazo en la provincia..

Con respecto a los barrios cerrados, como dijimos, se encuentran alrededor de 110 barrios cerrados que se concentran en zonas de GBA y CABA.

=== '''Análisis del mercado competidor''' ===
El mercado competidor es de tipo industrial: son pocas empresas bien diferenciadas entre sí. Por un lado tenemos empresas dedicadas especialmente a la fabricación de soluciones de alumbrado en vía pública, entre las que podemos encontrar empresas multinacionales, grandes y pymes. Por otro lado, tenemos empresas metalúrgicas que no se dedican especialmente al tema, pero tienen el know how y lo ofrecen entre sus productos en caso de aparecer una demanda.

En todos los casos de competidores encontrados en el sector se tratan de competidores directos. Todos se dedican a fabricar columnas de acero ya que tanto en autopistas, autovías y luminaria en barrios cerrados este es el material que predomina en la actualidad. Por ende, no se consideran competidores sustitutos en este caso (podrían ser fabricantes de columnas de madera u hormigón, pero en el mercado actual solo se utilizan estos postes en la luminarias de pequeños pueblos). Si se consideran potenciales competidores en los casos mencionados de empresas metalúrgicas que tienen el know how del proceso. Su actuar en el mercado va a depender de las barreras de entrada a este.

En síntesis, en el mercado que pretendemos actuar encontramos 5 competidores directos. De acuerdo al Market Share obtenemos que:
* '''Empresa líder del mercado:''' se trata de Obrelectric, empresa situada en San Martín, Buenos Aires. Su enfoque es el liderazgo en diferenciación, posicionándose por atributo (cantidad de años en el mercado, ya que opera desde 1977).
* '''Retador:''' el retador en este caso es Nortelec, ubicado en San Fernando, Buenos Aires. También apunta al liderazgo en diferenciación y posicionamiento por atributo (especialización en compuestos electromecánicos).
* '''Seguidores:''' Cayca SRL (Venado Tuerto, Santa Fe), CL Metalúrgica (Arroyo Seco, Santa Fe) y Electromecánica RI (Bahía Blanca, Buenos Aires). Estas empresas en general se enfocan en un liderazgo en diferenciación, posicionándose por beneficio (servicios de instalación y post venta, entregas rápidas). Nosotros acabaríamos sumandonos al montón de seguidores en nuestro inicio.
El precio que maneja el mercado es de alrededor de 450 U$S, más IVA.

En cuanto a la relación contractual con proveedores y clientes, con estos últimos en general ocurre en general que el cliente es quien tiene el mayor poder de negociación, ya que en su mayoría se trata del Estado u otras grandes empresas a cargo de la construcción y mantenimiento de las autopistas.

Con respecto a los proveedores es más relativo ya que depende a quién se le compre esto puede variar.

=== Análisis de mercado proveedor ===

==== Perfiles circulares de acero 1020 ====
En cuanto al mercado proveedor conlleva tendremos un punto crítico en la materia principal de nuestro producto. Se opta por el acero 1020 debido a que este resiste de mejor manera el momento torsor, el cual es el esfuerzo característico que más afecta las columnas de luminaria. Nuestra empresa necesitará tubos de diámetro de 168, 140, 114 y 89mm.

El precio para los tubos de acero ronda los 1050 dolares la Tn, este precio no varía sin importar el diámetro de caño y la longitud de los mismo se realiza a pedido

Los proveedores más destacados en la provincia de Bs As son:
* '''Sidersal S.R.L'''<ref>www.sidersa.com</ref>
Datos de oficina comercial:

Buenos Aires - Salguero 2731 - Piso 1 - Oficina 16

C1425DEL Capital Federal, Argentina.

Tel. +54 (11) 457 61800 al 1809

Datos de planta:

San Nicolás - Ruta 9 km 226,5 / 2900

Buenos Aires, Argentina.
* '''Prilux de Metalpri S.A'''<ref><nowiki>http://prilux.com.ar/productos-tubos-sin-costura.html?gclid=Cj0KCQjw7qn1BRDqARIsAKMbHDZDe_vfTTICMSlXV7hLOzC8P_ZCAWnz1z1T4Ga-6OW9CXm54_uKn1QaAsOvEALw_wcB</nowiki></ref>
Las Palmas 2919, Barrio de Nueva Pompeya, Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

Telefonos: (011) 4918-4359 / 4665 / 633

Email: info@prilux.com.ar / metalprisa@gmail.com
* '''Famiq'''<ref><nowiki>https://www.famiq.com.ar/?utm_campaign=PIN_No-Cli_Venta_Generico&utm_source=adwords&utm_medium=ppc&utm_term=acero&hsa_mt=b&hsa_src=g&hsa_kw=acero&hsa_ver=3&hsa_ad=324949913881&hsa_tgt=kwd-11203772&hsa_net=adwords&hsa_acc=2404096363&hsa_grp=61025583054&hsa_cam=1629149945&utm_content=Categor%C3%ADas-Todas&gclid=Cj0KCQjw7qn1BRDqARIsAKMbHDaq2s7h1QRIoS39EY8mHszbKh2gk7XEGqTfZ-ZKEqpyEC4_tm-TPWAaAsFPEALw_wcB</nowiki></ref>
CASA CENTRAL

Av. San Martín 4743 (1417) CABA, Argentina

Lun. a Vie. de 8:30 a 17:30 hs

==== '''Gas para soldadora''' ====
La soldadura adoptada para nuestro proceso es la soldadura MIG, la cual es un proceso de soldadura basado en el arco bajo gas protector con un electrodo consumible. El arco se produce por el electrodo el cual formado por un hilo continúo con la pieza a unir, quedando protegido por un gas inerte. La soldadura por gas inerte de metal (MIG) utiliza un electrodo de metal que sirve como material de relleno para la soldadura y se consume durante la soldadura

El argón es también el gas primario utilizado en la soldadura MIG, a menudo mezclado con dióxido de carbono.

La carga del gas tiene un precio de $200 pesos el m3, cada tanque puede alojar 8 m3 y este alcanza para trabajar un rollo de alambre ( el cual se especificará a continuación)

Para abastecernos de dichos gases contactaremos con el siguiente proveedor:
* '''Linde Gas'''<ref><nowiki>http://www.praxair.com.ar/</nowiki></ref>
Telefono: 0800 444 7729 / 0800 800 7729 / 0800 777 7729)

Saavedra 2251 - Localidad Ricardo Rojas -Partido de Tigre, Pcia. de Buenos Aires

==== '''Insumos para soldadora''' ====
Todo otro insumo necesario para la soldadura resulta ser menos crítico, y más fácil de conseguir, como es el caso de los electros y los elementos de seguridad necesarios para trabajar.

El rollo de alambre (usado como electrodo) se vende por 18kg la unidad y tiene un valor de 3000 pesos. Un rollo de alambre alcanza para trabajar alrededor de 50 columnas. Sin embargo hemos designado un proveedor para tales artilugios:
* '''SOLDADURAS CENTRO S.A.'''<ref><nowiki>https://soldaduras-centro.com.ar</nowiki></ref>
Showroom y Ventas

Calle 10 (Ex Guido Spano) Nº 3564 (B1672ARC) Villa Lynch -Partido de San Martín - Buenos Aires

Tel/Fax

(54-11) 4754-3500

(54-11) 4754-0353

(54-11) 4754-0349

(54-11) 4754-8752

'''Mano de obra calificada para manipular soldadura MIG'''

La criticidad de la mano de obra utilizada en la soldadura aparece en encontrar empleados los cuales cuenten con una certificación de nivel 1 para manipular dichas maquinas. Esto puede significar un gran problema en el momento de hallar un trabajador con los requerimientos buscados y que además este con disponibilidad de realizar la labor. Por lo tanto, la solución que se encuentra es tomar un empleado que no cuente con los requerimientos buscados y someterlo a las pruebas correspondientes. Estas serán analizadas, clasificas y estudiadas en un laboratorio por un inspector nivel 2 o 3, el mismo será autónomo, el cual certificara a nuestro empleado en caso de cumplir con las normativas establecidas

El inspector cobra por todo el trabajo y la certificación $50.000 por persona. Esta dura un año luego del cual debe ser renovada. Distinto es el caso de la certificación del protocolo del proceso de soldadura que realiza el inspector, el cual se realiza solo una vez y tiene un valor de $40.000.

==== '''Pintura''' ====
La pintura a utilizar en las columnas es anticorrosiva para resistir el efecto del medio ambiente sobre la misma. Esta se maneja en el mercado con un valor de 2800$ los 20 litros y se utilizara 1 litro por columna aproximadamente. Un posible proveedor seria:
* '''Reventa pintura'''
Atención general +54 11 4760-5167

Av. Bartolomé Mitre 1249, Florida Oeste, (B1604AKE) Buenos Aires, Argentina

Contacto: pinturas@revesta.com.ar

==== '''Proveedor de tecnología:''' ====
'''Aboquilladora'''

En cuanto a la tecnología, la máquina que puede ser más difícil de conseguir puede ser la aboquilladora debido a los diámetros que manejamos. Sin embargo, se puede conseguir en el país con el siguiente proveedor:
* '''Curvatubos Zeziola S.A'''<ref><nowiki>https://zeziola.com/producto/aboquilladora6/</nowiki></ref>
Tel: +54 11 4769-0414 Tel/Fax: +54 11 4841-4141

info@zeziola.com / taller@zeziola.com

Skype: curvatuboszeziola

Dirección: Soldado Caballero 8666 (B1657ABL) - Loma Hermosa - Buenos Aires, Argentina.

=== '''Análisis de Productos Sustitutos''' ===
No tomamos en cuenta en el sector la presencia de productos sustitutos. Esto lo decidimos en base a que podrían tenerse en cuenta columnas para luminaria de madera u hormigón. Pero actualmente estos materiales no los encontramos presentes en el mercado, ya que quedaron obsoletos en lo que respecta a postes de luz. Solamente se podrían llegar a encontrar columnas de este tipo en algunos pueblos pequeños en su alumbrado público.

=== '''Análisis de Productos Complementarios''' ===
Actualmente, nuestro producto no posee un muy marcado producto complementario en el mercado. No obstante, los servicios de instalación y obra pública, ahondados a la obra en vía pública, pueden ser considerados como complementos a nuestro producto.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales''' ===
Barreras de entrada
* Falta de conocimiento del sector
* Necesidad de un buen canal de distribución: es fundamental contar con una rápida respuesta a la demanda debido a la competitividad del mercado.
* Gran dependencia del contexto económico: la industria de la construcción durante periodos de recesión suele ser una de las más perjudicadas.
* Falta de diferenciación con competidores: Hay una gran estandarización de nuestros productos por lo que la capacidad de innovación en cuanto a especificaciones es casi nula.
Barreras salida:
* Compensación a los trabajadores
* Venta de una máquina especializada.
[[Archivo:Matriz barreras.jpg|miniaturadeimagen|centro|Matriz de comparación de las barreras de entrada y salida]]

En conclusion, nos encontramos ante altas barreras de entrada y bajas de salida.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==
Para analizar cómo va a insertarse y crecer nuestra empresa en el mercado de la Provincia de Buenos Aires y CABA, vamos a utilizar una herramienta llamada “Matriz de Desarrollo (Igor Ansoff)”, la cual puede proveer información de cómo va a crecer la empresa en cierto mercado con cierto producto.

La matriz es de 2 por dos, con un eje de mercado y un eje de producto. En ambos ejes, hay 2 valores posible: nuevo y actual. Esto último se refiere para la propia empresa. En nuestro caso, nuestra empresa se inserta a un mercado en el que no estaba (el mercado de columnas de luminaria para vía pública en la Prov. de Bs. As.) con un producto que antes no fabricaba.

Para cada elemento de la matriz, corresponde una estrategia. Nuestra matriz daría el siguiente resultado gráfico:

[[Archivo:Matriz Igor Ansoff.jpg|marco|centro|Matriz de crecimiento por Igor Ansoff. Herramienta elegida para nuestro analisis. ]]

La estrategia recomendada para esta situación según el modelo de la Matriz de Desarrollo es una estrategia de diversificación pura: estamos ingresando a un rubro industrial nuevo para nosotros, en el cual no tenemos experiencia. Para ello, la mejor estrategia es poder capacitar a la empresa lo máximo posible en todo lo referido al negocio, adquirir la mayor cantidad de información posible para los procesos de fabricación, relaciones contractuales con proveedores y clientes, ubicaciones de clientes, productos demandados, etc.

Básicamente tenemos que “pasar” la etapa de novicia en el sector nutriéndonos al máximo de toda información que podamos recabar, y comenzando a adquirir experiencia en los procesos claves (producción, ventas, compras, comercialización).

==== '''Sobre el Producto''' ====
En principio, la definición del producto con la que buscaremos abordar el mercado es la siguiente:
* '''Producto básico''': estructura de base para alumbrado público.
* '''Producto real''': poste metálico para luminaria de 7 y 12 metros compuesto por 4 caños de distintas secciones (168mm., 140mm., 114mm., 89mm.). Tendrá un ángulo de 10° en la tercer sección longitudinal. Cuenta con una ventana de inspección para mantenimiento. Marca “Columfla”.
* '''Producto ampliado''': atención post venta, servicio de entrega del producto, y garantía.
Nuestro producto tiene un proceso productivo que puede adaptarse de forma relativamente rápida para poder cambiar las características finales, como por ejemplo las dimensiones longitudinales.

En el caso de insertarnos al mercado de la Provincia de Buenos Aires, y tener clientes que demandan productos con características específicas, siempre y cuando sea factible, se puede variar algunos puntos del proceso productivo para estos pedidos. Esta capacidad de adecuación puede ser un factor clave en el crecimiento de la empresa, por poder captar mayor cantidad de ventas por clientes, y puede ser aprovechado como un atributo de diferenciación.

==== '''Sobre la Plaza''' ====
En principio abordaremos un canal directo de venta. Es decir, llegaremos a nuestros clientes sin abordar una cadena de intermediarios. El producto terminado saldrá de la fábrica en el medio de transporte y se destinará directamente al punto de uso.

La ubicación de nuestra planta se hará en pos de minimizar los costos de logística al acercarnos al mercado físico al que apuntamos. En la etapa de inserción, cambiar la localización de la planta sería un desperdicio total de recursos, teniendo en cuenta que anteriormente se estudió este aspecto en el dimensionamiento técnico de esta evaluación de proyectos. Así mismo, cambiar de localización de la planta tampoco es una opción rentable. Si podría llegar el caso de que una demanda muy importante haga posible el hecho de ampliar nuestra planta, o adquirir otra instalación. Pero solo en la medida que sea rentable previo a un estudio del proyecto de expansión.

==== '''Sobre la Promoción''' ====
Nuestras ventas se harán a través de vendedores que se acercaran personalmente a los clientes para ofrecer y negociar nuestros productos. En la medida que la demanda crezca, la flota de vendedores puede llegar a ampliarse e incluso comenzar a equiparse con vehículos para transporte autonomo.

Para comenzar a crecer, utilizaremos estrategias donde ataquemos a los líderes del mercado donde nosotros tenemos más cercanía: enfocaremos con mayor intensidad los esfuerzos de venta en los clientes más próximos a nuestras instalaciones, ofreciendo entregas más rápidas por la cercanía, e incluso promociones especiales (siempre que sea rentable). Así, comenzaremos a aumentar nuestra participación en el mercado de a poco e ir alcanzando cada vez más clientes según la cercanía.

==== '''Sobre la Política de Precios''' ====
Al insertarnos estaremos entrando al conjunto de seguidores del mercado. Para ello, realizaremos una política de precios diseñada para empezar a competir contra estos seguidores y mantener un piso estable. El precio a establecer de entrada no superará jamás al del líder. La política de precios a establecer es una de máxima participación relativa de mercado: el precio siempre estará por encima de los costos, pero se disminuirá un poco para poder aumentar la venta en cantidad, para comenzar a abastecer clientes y generar confianza al tener nuestros productos.

Respecto a las promociones en los precios, para la inserción, otorgar promociones de precios a clientes en los primeros contactos permitirá obtener ventas en cantidad al principio, y confianza a futuro. Para la etapa de crecimiento, lo más probable será que se replantee la política de precios en pos de adecuar las promociones al momento de la empresa.

==== '''Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo''' ====
Nuestro mercado objetivo por ahora son nuestras periferias, es decir, la Provincia de Buenos Aires y CABA (zona norte de la capital federal principalmente).

En la medida que se de un crecimiento que lo haga rentable, se puede ampliar geográficamente el mercado, significando un crecimiento en los recursos productivos y en recursos de logística.

En el caso de que sea factible y rentable, apuntar a nuevos perfiles de clientes es una posibilidad que puede dar acceso a nuevas demandas. Esto significa un aumento en recursos productivos y logísticos, y una nueva investigación comercial lo cual en conjunto resulta en una gran inversión que debe ser estudiada previamente.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Plan Ventas1.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]

[[Archivo:Capacidad Utilizada.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]

[[Archivo:Cantidad Producida.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]

[[Archivo:Capacidad Maxima vs Capacidad Utilizada.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

== Fuentes ==
<references />

2020/Grupo5/DimensionamientoComercial

2020-05-19T21:41:29Z

GiacosaFranco: /* Estructura del sector, evolución histórica */

== Definicion de la Idea ==
El proyecto que decidimos llevar adelante trata de la explotación del negocio de la producción y venta de estructuras luminarias de 7 y 12 metros de altura.

== Sector Industrial ==

=== '''Situación macroeconómica en Argentina''' ===
La situación macroeconómica argentina sigue un ciclo periódico de crisis a lo largo de toda su historia. Asimismo el concepto de inflación suele ser común denominador a lo largo del tiempo. Esto dificulta muchos de los análisis que se puedan llegar a realizar debido a la poca estabilidad de precios. En el último informe del INDEC (Ene-2020), la inflación se sitúa en un 52,9% interanual, manteniéndose en un valor cuasi-constante por encima del 50%<ref>Instituto Nacional de Estadisticas y Censos. INDEC <nowiki>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_02_20FB332E2E9F.pdf</nowiki>.</ref>. Uno de los rubros más castigados es el de alimentos y bebidas como podemos ver.

[[Archivo:Variacion Interanual IPC.jpg|miniaturadeimagen|403x403px|centro|IPC interanual - Enero 2020]][[Archivo:Evolucion Inflacion.jpg|miniaturadeimagen|404x404px|centro|Grafico Realizado con los datos aportados por el BCRA]]

Otro de los factores que inciden en la sociedad argentina y están muy presentes siempre es el concepto del Dólar. Al igual que la inflación, este se encuentra en una constante alza (a veces más pronunciada). En nuestro país hay una constante tendencia hacia la “dolarización de los precios” (pese a no ser una medida oficial) que no ayuda a la estabilidad de precios de ningún producto. En la actualidad, el valor del dólar se sitúa en 63.75 para la compra y 68.75 para la venta.<ref>Banco Nacion de la Republica Argentina. BCRA. <nowiki>https://www.bna.com.ar/Personas</nowiki> </ref>

Otro concepto a tener en cuenta es la cadena de pagos. En argentina, en especial las PyMEs presentan dificultades debido a la diferencia de tiempo entre la que deben realizar los pagos por los recursos adquiridos y el tiempo en el cual reciben el pago por su bien o producto.

=== '''Estructura del sector, evolución histórica''' ===
[[Archivo:Cadena de Valor Metalurgia.jpg|miniaturadeimagen|606x606px|Cadena de Valor Siderurgia<ref>Imagen Extraída del informe del Ministerio de Economía. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/sspe_cadena_de_valor_metalicas_basicas.pdf</nowiki></ref>]]
Con lo que respecta a la actividad, la siderurgia es la actividad que comprende desde la producción de hierro, pasando por la elaboración de acero y semiterminados, hasta la obtención de productos terminados. Es una de las industrias de base y mas importantes para el desarrollo económico de un país. El sector, luego abastece a muchas ramas industriales como la de la construcción, metalmecánica, autopartista, electrodomésticos petróleo y gas. Cabe mencionar que Argentina posee una gran producción de tubos de acero sin costura que la sitúa en los primeros puestos en cuanto a producción de este producto en el mundo.<ref>Ministerio de Economia. Informes Productivos. Industrias Metalicas Basicas. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/economia/politicaeconomica/microeconomica/informesproductivos#sectoriales</nowiki></ref>

La actividad siderúrgica puede ser dividida en tres fases básicas:
* '''Fundición''': Abarca desde el procesamiento del mineral de hierro más otros insumos hasta la obtención de arrabio o hierro esponja.

* '''Aceración:''' a través del uso de convertidores al oxígeno u hornos eléctricos, se obtiene el acero líquido, que se solidifica y obtendremos los productos semielaborados como los planchones, palanquillas, tochos.

* '''Laminación:''' En esta última fase, usando como insumo lo obtenido en la etapa de aceración y mediante el uso de técnicas de laminación en frío o en caliente, obtendremos los distintos productos terminados: chapas, flejes, tubos con o sin costura, alambres, etc.<ref>Ministerio de Economia. Informes Productivos. Industrias Metalicas Basicas. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/economia/politicaeconomica/microeconomica/informesproductivos#sectoriales</nowiki></ref>
En cuanto a datos de la actividad, Argentina en el último tiempo viene sufriendo una caída del sector metalúrgico que no podemos dejar de mencionar. La actividad, según un informe de ADIMRA (Asociación De Industriales Metalúrgicos de la República Argentina) sobre la actividad del sector durante el 2019, este sufrió una caída de alrededor del 7.5% con respecto al año anterior y este año se espera que siga.Pese a esta caída, nuestro principal insumo no se vio tan afectado por la baja en la producción y sufrió una caída de solamente el 4.8%. Igualmente, el indicador de uso de capacidad instalada (UCI) se situó en 52.2% y sostuvo su caída con respecto al año anterior.<ref>ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>

[[Archivo:Evolucion Capacidad Instalada.jpg|miniaturadeimagen|480x480px|centro|Nivel de produccion y de uso de la capacidad instalada metalurgica<ref>Imagen Extraida del Informe de ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>|alt=]]
[[Archivo:Evolucion Produccion por Rubro.jpg|miniaturadeimagen|464x464px|centro|Produccion por rubro. Segundo Semestre 2019<ref>Imagen Extraida del Informe de ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>|alt=|no]]

Ahora achicando la lupa y centrándonos particularmente en la producción de tubos sin costura, en 2019, vemos como argentina exporta alrededor de un 70% de los tubos que produce, quedando el otro 30% para consumo interno. <ref>Camara Argentina del Acero. <nowiki>http://www.acero.org.ar/wp-content/uploads/2020/04/Consumo-Aparente-2010-2020..pdf</nowiki></ref>

[[Archivo:Consumo Aparente Tubos sin Costura.jpg|centro|miniaturadeimagen|816x816px|centro|Consumo Aparente de Tubos sin Costura en Argentina<ref>Imagen extraida de: <nowiki>http://www.acero.org.ar/wp-content/uploads/2020/04/Consumo-Aparente-2010-2020..pdf</nowiki></ref>]]

A nivel mundial, China concentra alrededor de la mitad de producción de acero del mundo, seguida muy de lejos por la Unión Europea, Japón, India, Estados Unidos y Corea del Sur. A nivel regional, Brasil asoma como el más productor y Argentina queda relegada a niveles muy bajos de producción mundial.

=== '''Breve historia de alumbrado público''' ===
[[Archivo:Alumbrado Publico Antiguedad.jpg|miniaturadeimagen|181x181px]]
Los postes de luz son más bien antiguos en la historia. Ya desde el siglo XVI se empezaron a colocar postes de luz en la vía pública pero tenían el inconveniente de que eran estrictamente dependientes de que alguien fuera y coloque una fuente de luz dentro de ellos.

Ya por el año 1807, se introdujo por primera vez el uso de gas como combustible para los postes de alumbrado. Seguían dependiendo integramente de que alguien fuese a encenderlas pero con el paso del tiempo se desarrolló el sistema que permitiera prenderlas autonomamentes.

Mas tarde, en 1875, se daría el salto hacia la electricidad. Pavel yablochkov diseño las primeras lámparas de arco eléctrico con el uso de electrodos de carbon que garantizarían que ardieran de forma regular. Londres, Paris, Rumania y luego los Estados Unidos fueron los primeros en hacer el paso hacia esta nueva tecnología.

Igualmente, con el desarrollo de las lámparas incandescentes y luego de las fluorescentes, estas lámparas de arco fueron desechadas debido a los altos desgastes que sufrían los electrodos y al calor que emanaban.
[[Archivo:Alumbrado Publico Moderno.jpg|miniaturadeimagen]]
En la actualidad, hay una tendencia hacia la iluminacion por el uso de tecnología Led, la cual tiene mucho mas potencia de iluminación, no produce altas temperaturas y reducen el consumo de energía de la red eléctrica.<ref><nowiki>https://es.wikipedia.org/wiki/Alumbrado_p%C3%BAblico</nowiki></ref>

== Identificación del negocio ==

=== '''Definición del negocio''' ===
Fabricaremos columnas tubulares de acero para alambrados públicos. Tendremos dos modelos apuntados a diferentes públicos, por un lado las columnas de 12 metros que buscarán satisfacer la demanda de autopistas o caminos de gran tamaño. Por otro lado, tenemos las columnas de 7 metros que esta dirigidas a espacios más reducidos como barrios privados, plazas, parques, calles, etc.

=== '''Oportunidades y amenazas''' ===
Debido al gran aumento de las zonas urbanas registrado durante los últimos años<ref><nowiki>https://www.clarin.com/arq/urbano/problemas-trae-excesiva-expansion-ciudades_0_ryQUjUCC-.html</nowiki></ref> vemos en claro que la necesidad de nuestro producto está en aumento. Además poseemos una competencia que no se especializa en el sector, por lo que su capacidad será menor y tendrá un mayor tiempo de respuesta, el cual debemos aprovechar para ganar la cuota de mercado.

El problema con esto, es que para suplir esa demanda tendremos que entrar en un proceso de licitación estatal, lo que implica que tendremos un cliente de difícil acceso y gran competencia (entendiendo lo que significa la obra pública en argentina). A esto se le suma que generalmente, los pagos se realizan de 3 a 6 meses posteriores a la obra, por lo que habría que contar con un buen respaldo financiero. Por este motivo es que este proyecto no está dirigido en su totalidad al sector público, sino que se contempla como un mercado objetivo/meta.

Como solución a este problema, lo que se hace habitualmente es vender a distribuidores privados, que estos luego negocian con el estado, separando así a nuestra empresa del problema de la licitaciones y acercándonos a ese mercado meta.

Como es costumbre en esta última década la incertidumbre económica y la especulación constante de los precios sería un factor a tener en cuenta al momento de ajustar nuestros costos.

=== '''Factores claves del éxito''' ===
Nuestro proceso productivo cuenta con maquinaria especialmente diseñada para la fabricación de este tipo de columnas por lo que tenemos una productividad mayor a la competencia. Esto será muy importante debido a que contamos con un mejor tiempo de respuesta a la demanda, y menores costos.

Las columnas dirigidas a autopistas están bastante estandarizadas, por lo cual diferenciarse cuestiones de diseño o especificaciones no sería conveniente. Es importante realizar los dos tipos más usados que son la de doble y simple brazo para no tener limitaciones en nuestro principal foco.

Por otro lado tenemos las columnas de 7 metros que son utilizadas en caminos, estacionamientos y lugares al aire libre tales comos estadios amateurs,plazas,etc.

De esta manera quedan definidos nuestros 3 productos y ventajas.

== Estudio del mercado ==

=== '''Definición inicial del producto''' ===
Nuestro producto será una columna de luminaria, compuesta por varias porciones de caño de diferentes secciones, reduciéndose las mismas a medida que se eleva del suelo y tendrán 12m y 7m de altura dependiendo su uso. Contará con un sistema de iluminación incorporado y con la ventana de inspección para realizar trabajos de mantenimiento.

Las normas que regirán sobre nuestros productos serán las establecidas por vialidad nacional que detallan las especificaciones técnicas así como también las formas de instalación y los tipos de luminarias a instalar en cada caso. Este documento de Vialidad Nacional se basa en cuanto a las especificaciones en las normas IRAM 2619 (última modificación 1987) “Columnas para alumbrado, características generales” e IRAM 2620 “Columnas tubulares de acero para alumbrado”.

Para la acreditación de estas normas se deberan pasar 2 ensayos:
* Ensayo de la flecha, sobre el 5% de la partida y con un mínimo de una pieza. Para este ensayo, el extremo del brazo se cargará con un peso de 45 Kg.
* Ensayo a la rotura, sobre el 2/1000 (dos por mil) de la partida, con un mínimo de una pieza.
No tendremos grandes desperdicios, únicamente cortes sobrantes de las columnas que serán y la viruta desprendida en el corte por plasma (que es mínima). Ambas se vendieron al “chatarrero”.

Finalmente, nuestro producto básicamente estará dirigido a consumo final, tanto para barrios cerrados como autopistas, estadios, espacios verdes,etc donde el análisis pertinente se realizará en los siguientes puntos.

=== '''Análisis del mercado consumidor''' ===
El producto que fabricaremos en el proyecto será destinado a otros negocios, que serán barrios cerrados, clubes e instituciones privadas y autopistas. La ubicación de cada mercado será detallada más específicamente a continuación.

[[Archivo:Mapa barrios.jpg|miniaturadeimagen|derecha|Zona de aglomeración de barrios cerrados en la zona norte de GBA.]]

La influencia de compra se hará de manera personal y directa: dispondremos de vendedores que se comunicarán personalmente a las administraciones de los barrios cerrados y a las empresas de autopistas para ofrecerles nuestros productos. Esto se debe a que los clientes que apuntamos tener son pocos y están segregados.
* '''Barrios cerrados'''
Este tipo de cliente adquirirá el poste de 7 metros, y lo utilizará para iluminar las calles de los circuitos del barrio cerrado, playas de estacionamiento que tenga dentro, canchas de tennis, instalaciones recreativas, etc.

[[Archivo:Pilar.jpg|miniaturadeimagen|derecha|Localidad de Pilar]]

Estos clientes están esparcidos por la Provincia de Buenos Aires, y se aglomeran en su mayoría alrededor de las periferias de la Ciudad de Buenos Aires. A partir del año 2002, se dió un fuerte crecimiento de la población de residencia permanente en barrios cerrados o “countrys”. Según datos de la gobernación<ref><nowiki>https://www.reporteinmobiliario.com/nuke/article1928-censo-2010-viviendas-indice-de-ocupacion-y-demografia.html</nowiki></ref>, en el año 2016 habían aproximadamente 1000 barrios cerrados en la Provincia, y la mayor aglomeración está en la zona norte del GBA. A continuación, para verlo de forma gráfica, se toma de Google Maps un listado de agrupaciones de barrios cerrados de los más grandes en dicha zona hacia el año 2018:

Hay que tener en cuenta que zonas como Pilar (imagen demográfica a continuación), cuentan con más de 100 barrios cerrados<ref><nowiki>http://www.infoban.com.ar/despachos.asp?cod_des=73792&ID_Seccion=2</nowiki></ref>, a los cuales les podemos ofrecer nuestro modelo de 7 metros para obras en sus circuitos de tránsito, o reposición por mantenimiento de las estructuras ya instaladas.

* '''Autopistas'''
En este caso se tratará con las empresas privadas que mantienen la concesión de autopistas y autovías. Estos clientes necesitan postes de 12 metros, utilizados para iluminar ambos carriles de la autopista (carril de ida y de vuelta) usando una disposición unilateral en calzadas diferenciadas, o central con doble brazo, dependiendo esto de la amplitud de la mediana, como se muestra en la figura:
[[Archivo:Disposición Unilateral en calzadas diferenciadas.gif|miniaturadeimagen]]

En Argentina actualmente existen alrededor de 3250 kilómetros de autopistas y autovías, más aproximadamente 1000 kilómetros en construcción y 850 km. licitados, según datos extraídos de mediados de 2019.<ref><nowiki>https://chequeado.com/ultimas-noticias/macri-ya-terminamos-7-600-kilometros-entre-autopistas-y-rutas-y-tenemos-13-480-kilometros-en-construccion-esto-es-mas-que-en-los-ultimos-65-anos/</nowiki></ref>
[[Archivo:Disposición Central de doble brazo.gif|miniaturadeimagen]]
De los 3250 km. de autopistas y autovías del país con concesión, 1100 km. pertenecen a la provincia de Buenos Aires y CABA.<ref><nowiki>https://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Autopistas_de_Argentina#Buenos_Aires</nowiki></ref>

Como vemos y los datos reflejan la construcción de autopistas es un rubro en expansión en la actualidad debido a que mejora significativamente las condiciones de circulación y seguridad vial.

La disposición de columnas que utilizan en general son de un poste de luz cada 50 metros en promedio (mediciones realizadas con la herramienta Google Maps), en cada calzada, o en la mediana, como se ve en las figuras mostrada anteriormente.
* '''Clubes'''
Solo en Buenos Aires hay 36 clubes de fútbol afiliados a la AFA, siendo la ciudad con mayor número a nivel mundial. Si bien nuestro producto no son luminarias para estadios, sabemos que cada uno de estos clubes tienen en sus cercanías predios donde se realizan diferentes actividades deportivas y recreativas, mercado al cual podemos apuntar. Solo por mencionar algunos tenemos: Predio Tita Mattiussi, Casa Amarilla y la Pintita, La quema,etc. En todos ellos se pueden ver luminarias de aprox 7 metros de altura que iluminan los estacionamientos y espacios comunes.

A esto se le deben sumar también los predios de otras actividades al aire libre como el Rugby siendo en total 77<ref><nowiki>https://urba.org.ar/informacion-de-clubes</nowiki></ref>, devuelta, cada uno con sus respectivos predios, que en su mayoría poseen estacionamientos.

Teniendo en cuenta el desgaste de este tipo de estructuras al estar tan expuestas, vemos que se abre un enorme mercado potencial.

=== '''Segmentación''' ===
Para empezar partimos de una macro segmentación utilizando un “Diagrama de Abell”. Esta herramienta muestra variables del sector industrial y es la que nos va a permitir definir nuestros mercados meta:
[[Archivo:Diagrama de Abell del sector industrial.png|alt=|izquierda|sinmarco|550x550px]]

De acá decidimos definir tres mercados meta:
* Columna para luminaria de acero destinada a empresas con la concesión de autopistas y autovías.
* Columnas para luminaria de acero destinadas a barrios privados.
* Columna para luminaria de acero destinadas a clubes y sus espacios.
Ahora, definidos nuestros mercados meta, aplicaremos una microsegmentación a través del uso de la variable geográfica, ya que buscaremos apuntar al mercado de CABA y Provincia de Buenos Aires. Esto tiene por objetivo trabajar con plazos de entrega cortos para clientes que así lo demanden y generar una ventaja competitiva.

Por datos mencionados en las características de los clientes, tenemos que en CABA y Provincia de Buenos Aires hay aproximadamente 1100 km. de autopistas y autovías. Considerando que cada 50 metros tienen un poste o dos de luz (dependiendo la disposición), en total habrían 33000 columnas de luminaria. Las cuales cada cierto período van a necesitar de reposición, por una cuestión de estándar de mantenimiento. Además, en la provincia y CABA ya se encuentran alrededor de 700 km. de diferentes autopistas y autovìas licitadas<ref><nowiki>https://ppp.vialidad.gob.ar/proyecto-7/</nowiki></ref>, lo que darìa un potencial de 21000 nuevas columnas en el mediano plazo en la provincia..

Con respecto a los barrios cerrados, como dijimos, se encuentran alrededor de 110 barrios cerrados que se concentran en zonas de GBA y CABA.

=== '''Análisis del mercado competidor''' ===
El mercado competidor es de tipo industrial: son pocas empresas bien diferenciadas entre sí. Por un lado tenemos empresas dedicadas especialmente a la fabricación de soluciones de alumbrado en vía pública, entre las que podemos encontrar empresas multinacionales, grandes y pymes. Por otro lado, tenemos empresas metalúrgicas que no se dedican especialmente al tema, pero tienen el know how y lo ofrecen entre sus productos en caso de aparecer una demanda.

En todos los casos de competidores encontrados en el sector se tratan de competidores directos. Todos se dedican a fabricar columnas de acero ya que tanto en autopistas, autovías y luminaria en barrios cerrados este es el material que predomina en la actualidad. Por ende, no se consideran competidores sustitutos en este caso (podrían ser fabricantes de columnas de madera u hormigón, pero en el mercado actual solo se utilizan estos postes en la luminarias de pequeños pueblos). Si se consideran potenciales competidores en los casos mencionados de empresas metalúrgicas que tienen el know how del proceso. Su actuar en el mercado va a depender de las barreras de entrada a este.

En síntesis, en el mercado que pretendemos actuar encontramos 5 competidores directos. De acuerdo al Market Share obtenemos que:
* '''Empresa líder del mercado:''' se trata de Obrelectric, empresa situada en San Martín, Buenos Aires. Su enfoque es el liderazgo en diferenciación, posicionándose por atributo (cantidad de años en el mercado, ya que opera desde 1977).
* '''Retador:''' el retador en este caso es Nortelec, ubicado en San Fernando, Buenos Aires. También apunta al liderazgo en diferenciación y posicionamiento por atributo (especialización en compuestos electromecánicos).
* '''Seguidores:''' Cayca SRL (Venado Tuerto, Santa Fe), CL Metalúrgica (Arroyo Seco, Santa Fe) y Electromecánica RI (Bahía Blanca, Buenos Aires). Estas empresas en general se enfocan en un liderazgo en diferenciación, posicionándose por beneficio (servicios de instalación y post venta, entregas rápidas). Nosotros acabaríamos sumandonos al montón de seguidores en nuestro inicio.
El precio que maneja el mercado es de alrededor de 450 U$S, más IVA.

En cuanto a la relación contractual con proveedores y clientes, con estos últimos en general ocurre en general que el cliente es quien tiene el mayor poder de negociación, ya que en su mayoría se trata del Estado u otras grandes empresas a cargo de la construcción y mantenimiento de las autopistas.

Con respecto a los proveedores es más relativo ya que depende a quién se le compre esto puede variar.

=== Análisis de mercado proveedor ===

==== Perfiles circulares de acero 1020 ====
En cuanto al mercado proveedor conlleva tendremos un punto crítico en la materia principal de nuestro producto. Se opta por el acero 1020 debido a que este resiste de mejor manera el momento torsor, el cual es el esfuerzo característico que más afecta las columnas de luminaria. Nuestra empresa necesitará tubos de diámetro de 168, 140, 114 y 89mm.

El precio para los tubos de acero ronda los 1050 dolares la Tn, este precio no varía sin importar el diámetro de caño y la longitud de los mismo se realiza a pedido

Los proveedores más destacados en la provincia de Bs As son:
* '''Sidersal S.R.L'''<ref>www.sidersa.com</ref>
Datos de oficina comercial:

Buenos Aires - Salguero 2731 - Piso 1 - Oficina 16

C1425DEL Capital Federal, Argentina.

Tel. +54 (11) 457 61800 al 1809

Datos de planta:

San Nicolás - Ruta 9 km 226,5 / 2900

Buenos Aires, Argentina.
* '''Prilux de Metalpri S.A'''<ref><nowiki>http://prilux.com.ar/productos-tubos-sin-costura.html?gclid=Cj0KCQjw7qn1BRDqARIsAKMbHDZDe_vfTTICMSlXV7hLOzC8P_ZCAWnz1z1T4Ga-6OW9CXm54_uKn1QaAsOvEALw_wcB</nowiki></ref>
Las Palmas 2919, Barrio de Nueva Pompeya, Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

Telefonos: (011) 4918-4359 / 4665 / 633

Email: info@prilux.com.ar / metalprisa@gmail.com
* '''Famiq'''<ref><nowiki>https://www.famiq.com.ar/?utm_campaign=PIN_No-Cli_Venta_Generico&utm_source=adwords&utm_medium=ppc&utm_term=acero&hsa_mt=b&hsa_src=g&hsa_kw=acero&hsa_ver=3&hsa_ad=324949913881&hsa_tgt=kwd-11203772&hsa_net=adwords&hsa_acc=2404096363&hsa_grp=61025583054&hsa_cam=1629149945&utm_content=Categor%C3%ADas-Todas&gclid=Cj0KCQjw7qn1BRDqARIsAKMbHDaq2s7h1QRIoS39EY8mHszbKh2gk7XEGqTfZ-ZKEqpyEC4_tm-TPWAaAsFPEALw_wcB</nowiki></ref>
CASA CENTRAL

Av. San Martín 4743 (1417) CABA, Argentina

Lun. a Vie. de 8:30 a 17:30 hs

==== '''Gas para soldadora''' ====
La soldadura adoptada para nuestro proceso es la soldadura MIG, la cual es un proceso de soldadura basado en el arco bajo gas protector con un electrodo consumible. El arco se produce por el electrodo el cual formado por un hilo continúo con la pieza a unir, quedando protegido por un gas inerte. La soldadura por gas inerte de metal (MIG) utiliza un electrodo de metal que sirve como material de relleno para la soldadura y se consume durante la soldadura

El argón es también el gas primario utilizado en la soldadura MIG, a menudo mezclado con dióxido de carbono.

La carga del gas tiene un precio de $200 pesos el m3, cada tanque puede alojar 8 m3 y este alcanza para trabajar un rollo de alambre ( el cual se especificará a continuación)

Para abastecernos de dichos gases contactaremos con el siguiente proveedor:
* '''Linde Gas'''<ref><nowiki>http://www.praxair.com.ar/</nowiki></ref>
Telefono: 0800 444 7729 / 0800 800 7729 / 0800 777 7729)

Saavedra 2251 - Localidad Ricardo Rojas -Partido de Tigre, Pcia. de Buenos Aires

==== '''Insumos para soldadora''' ====
Todo otro insumo necesario para la soldadura resulta ser menos crítico, y más fácil de conseguir, como es el caso de los electros y los elementos de seguridad necesarios para trabajar.

El rollo de alambre (usado como electrodo) se vende por 18kg la unidad y tiene un valor de 3000 pesos. Un rollo de alambre alcanza para trabajar alrededor de 50 columnas. Sin embargo hemos designado un proveedor para tales artilugios:
* '''SOLDADURAS CENTRO S.A.'''<ref><nowiki>https://soldaduras-centro.com.ar</nowiki></ref>
Showroom y Ventas

Calle 10 (Ex Guido Spano) Nº 3564 (B1672ARC) Villa Lynch -Partido de San Martín - Buenos Aires

Tel/Fax

(54-11) 4754-3500

(54-11) 4754-0353

(54-11) 4754-0349

(54-11) 4754-8752

'''Mano de obra calificada para manipular soldadura MIG'''

La criticidad de la mano de obra utilizada en la soldadura aparece en encontrar empleados los cuales cuenten con una certificación de nivel 1 para manipular dichas maquinas. Esto puede significar un gran problema en el momento de hallar un trabajador con los requerimientos buscados y que además este con disponibilidad de realizar la labor. Por lo tanto, la solución que se encuentra es tomar un empleado que no cuente con los requerimientos buscados y someterlo a las pruebas correspondientes. Estas serán analizadas, clasificas y estudiadas en un laboratorio por un inspector nivel 2 o 3, el mismo será autónomo, el cual certificara a nuestro empleado en caso de cumplir con las normativas establecidas

El inspector cobra por todo el trabajo y la certificación $50.000 por persona. Esta dura un año luego del cual debe ser renovada. Distinto es el caso de la certificación del protocolo del proceso de soldadura que realiza el inspector, el cual se realiza solo una vez y tiene un valor de $40.000.

==== '''Pintura''' ====
La pintura a utilizar en las columnas es anticorrosiva para resistir el efecto del medio ambiente sobre la misma. Esta se maneja en el mercado con un valor de 2800$ los 20 litros y se utilizara 1 litro por columna aproximadamente. Un posible proveedor seria:
* '''Reventa pintura'''
Atención general +54 11 4760-5167

Av. Bartolomé Mitre 1249, Florida Oeste, (B1604AKE) Buenos Aires, Argentina

Contacto: pinturas@revesta.com.ar

==== '''Proveedor de tecnología:''' ====
'''Aboquilladora'''

En cuanto a la tecnología, la máquina que puede ser más difícil de conseguir puede ser la aboquilladora debido a los diámetros que manejamos. Sin embargo, se puede conseguir en el país con el siguiente proveedor:
* '''Curvatubos Zeziola S.A'''<ref><nowiki>https://zeziola.com/producto/aboquilladora6/</nowiki></ref>
Tel: +54 11 4769-0414 Tel/Fax: +54 11 4841-4141

info@zeziola.com / taller@zeziola.com

Skype: curvatuboszeziola

Dirección: Soldado Caballero 8666 (B1657ABL) - Loma Hermosa - Buenos Aires, Argentina.

=== '''Análisis de Productos Sustitutos''' ===
No tomamos en cuenta en el sector la presencia de productos sustitutos. Esto lo decidimos en base a que podrían tenerse en cuenta columnas para luminaria de madera u hormigón. Pero actualmente estos materiales no los encontramos presentes en el mercado, ya que quedaron obsoletos en lo que respecta a postes de luz. Solamente se podrían llegar a encontrar columnas de este tipo en algunos pueblos pequeños en su alumbrado público.

=== '''Análisis de Productos Complementarios''' ===
Actualmente, nuestro producto no posee un muy marcado producto complementario en el mercado. No obstante, los servicios de instalación y obra pública, ahondados a la obra en vía pública, pueden ser considerados como complementos a nuestro producto.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales''' ===
Barreras de entrada
* Falta de conocimiento del sector
* Necesidad de un buen canal de distribución: es fundamental contar con una rápida respuesta a la demanda debido a la competitividad del mercado.
* Gran dependencia del contexto económico: la industria de la construcción durante periodos de recesión suele ser una de las más perjudicadas.
* Falta de diferenciación con competidores: Hay una gran estandarización de nuestros productos por lo que la capacidad de innovación en cuanto a especificaciones es casi nula.
Barreras salida:
* Compensación a los trabajadores
* Venta de una máquina especializada.
[[Archivo:Matriz barreras.jpg|miniaturadeimagen|centro|Matriz de comparación de las barreras de entrada y salida]]

En conclusion, nos encontramos ante altas barreras de entrada y bajas de salida.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==
Para analizar cómo va a insertarse y crecer nuestra empresa en el mercado de la Provincia de Buenos Aires y CABA, vamos a utilizar una herramienta llamada “Matriz de Desarrollo (Igor Ansoff)”, la cual puede proveer información de cómo va a crecer la empresa en cierto mercado con cierto producto.

La matriz es de 2 por dos, con un eje de mercado y un eje de producto. En ambos ejes, hay 2 valores posible: nuevo y actual. Esto último se refiere para la propia empresa. En nuestro caso, nuestra empresa se inserta a un mercado en el que no estaba (el mercado de columnas de luminaria para vía pública en la Prov. de Bs. As.) con un producto que antes no fabricaba.

Para cada elemento de la matriz, corresponde una estrategia. Nuestra matriz daría el siguiente resultado gráfico:

[[Archivo:Matriz Igor Ansoff.jpg|marco|centro|Matriz de crecimiento por Igor Ansoff. Herramienta elegida para nuestro analisis. ]]

La estrategia recomendada para esta situación según el modelo de la Matriz de Desarrollo es una estrategia de diversificación pura: estamos ingresando a un rubro industrial nuevo para nosotros, en el cual no tenemos experiencia. Para ello, la mejor estrategia es poder capacitar a la empresa lo máximo posible en todo lo referido al negocio, adquirir la mayor cantidad de información posible para los procesos de fabricación, relaciones contractuales con proveedores y clientes, ubicaciones de clientes, productos demandados, etc.

Básicamente tenemos que “pasar” la etapa de novicia en el sector nutriéndonos al máximo de toda información que podamos recabar, y comenzando a adquirir experiencia en los procesos claves (producción, ventas, compras, comercialización).

==== '''Sobre el Producto''' ====
En principio, la definición del producto con la que buscaremos abordar el mercado es la siguiente:
* '''Producto básico''': estructura de base para alumbrado público.
* '''Producto real''': poste metálico para luminaria de 7 y 12 metros compuesto por 4 caños de distintas secciones (168mm., 140mm., 114mm., 89mm.). Tendrá un ángulo de 10° en la tercer sección longitudinal. Cuenta con una ventana de inspección para mantenimiento. Marca “Columfla”.
* '''Producto ampliado''': atención post venta, servicio de entrega del producto, y garantía.
Nuestro producto tiene un proceso productivo que puede adaptarse de forma relativamente rápida para poder cambiar las características finales, como por ejemplo las dimensiones longitudinales.

En el caso de insertarnos al mercado de la Provincia de Buenos Aires, y tener clientes que demandan productos con características específicas, siempre y cuando sea factible, se puede variar algunos puntos del proceso productivo para estos pedidos. Esta capacidad de adecuación puede ser un factor clave en el crecimiento de la empresa, por poder captar mayor cantidad de ventas por clientes, y puede ser aprovechado como un atributo de diferenciación.

==== '''Sobre la Plaza''' ====
En principio abordaremos un canal directo de venta. Es decir, llegaremos a nuestros clientes sin abordar una cadena de intermediarios. El producto terminado saldrá de la fábrica en el medio de transporte y se destinará directamente al punto de uso.

La ubicación de nuestra planta se hará en pos de minimizar los costos de logística al acercarnos al mercado físico al que apuntamos. En la etapa de inserción, cambiar la localización de la planta sería un desperdicio total de recursos, teniendo en cuenta que anteriormente se estudió este aspecto en el dimensionamiento técnico de esta evaluación de proyectos. Así mismo, cambiar de localización de la planta tampoco es una opción rentable. Si podría llegar el caso de que una demanda muy importante haga posible el hecho de ampliar nuestra planta, o adquirir otra instalación. Pero solo en la medida que sea rentable previo a un estudio del proyecto de expansión.

==== '''Sobre la Promoción''' ====
Nuestras ventas se harán a través de vendedores que se acercaran personalmente a los clientes para ofrecer y negociar nuestros productos. En la medida que la demanda crezca, la flota de vendedores puede llegar a ampliarse e incluso comenzar a equiparse con vehículos para transporte autonomo.

Para comenzar a crecer, utilizaremos estrategias donde ataquemos a los líderes del mercado donde nosotros tenemos más cercanía: enfocaremos con mayor intensidad los esfuerzos de venta en los clientes más próximos a nuestras instalaciones, ofreciendo entregas más rápidas por la cercanía, e incluso promociones especiales (siempre que sea rentable). Así, comenzaremos a aumentar nuestra participación en el mercado de a poco e ir alcanzando cada vez más clientes según la cercanía.

==== '''Sobre la Política de Precios''' ====
Al insertarnos estaremos entrando al conjunto de seguidores del mercado. Para ello, realizaremos una política de precios diseñada para empezar a competir contra estos seguidores y mantener un piso estable. El precio a establecer de entrada no superará jamás al del líder. La política de precios a establecer es una de máxima participación relativa de mercado: el precio siempre estará por encima de los costos, pero se disminuirá un poco para poder aumentar la venta en cantidad, para comenzar a abastecer clientes y generar confianza al tener nuestros productos.

Respecto a las promociones en los precios, para la inserción, otorgar promociones de precios a clientes en los primeros contactos permitirá obtener ventas en cantidad al principio, y confianza a futuro. Para la etapa de crecimiento, lo más probable será que se replantee la política de precios en pos de adecuar las promociones al momento de la empresa.

==== '''Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo''' ====
Nuestro mercado objetivo por ahora son nuestras periferias, es decir, la Provincia de Buenos Aires y CABA (zona norte de la capital federal principalmente).

En la medida que se de un crecimiento que lo haga rentable, se puede ampliar geográficamente el mercado, significando un crecimiento en los recursos productivos y en recursos de logística.

En el caso de que sea factible y rentable, apuntar a nuevos perfiles de clientes es una posibilidad que puede dar acceso a nuevas demandas. Esto significa un aumento en recursos productivos y logísticos, y una nueva investigación comercial lo cual en conjunto resulta en una gran inversión que debe ser estudiada previamente.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Plan Ventas1.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]

[[Archivo:Capacidad Utilizada.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]

[[Archivo:Cantidad Producida.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]

[[Archivo:Capacidad Maxima vs Capacidad Utilizada.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

== Fuentes ==
<references />

2020/Grupo5/DimensionamientoComercial

2020-05-19T21:33:21Z

GiacosaFranco: /* Sector Industrial */

== Definicion de la Idea ==
El proyecto que decidimos llevar adelante trata de la explotación del negocio de la producción y venta de estructuras luminarias de 7 y 12 metros de altura.

== Sector Industrial ==

=== '''Situación macroeconómica en Argentina''' ===
La situación macroeconómica argentina sigue un ciclo periódico de crisis a lo largo de toda su historia. Asimismo el concepto de inflación suele ser común denominador a lo largo del tiempo. Esto dificulta muchos de los análisis que se puedan llegar a realizar debido a la poca estabilidad de precios. En el último informe del INDEC (Ene-2020), la inflación se sitúa en un 52,9% interanual, manteniéndose en un valor cuasi-constante por encima del 50%<ref>Instituto Nacional de Estadisticas y Censos. INDEC <nowiki>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_02_20FB332E2E9F.pdf</nowiki>.</ref>. Uno de los rubros más castigados es el de alimentos y bebidas como podemos ver.

[[Archivo:Variacion Interanual IPC.jpg|miniaturadeimagen|403x403px|centro|IPC interanual - Enero 2020]][[Archivo:Evolucion Inflacion.jpg|miniaturadeimagen|404x404px|centro|Grafico Realizado con los datos aportados por el BCRA]]

Otro de los factores que inciden en la sociedad argentina y están muy presentes siempre es el concepto del Dólar. Al igual que la inflación, este se encuentra en una constante alza (a veces más pronunciada). En nuestro país hay una constante tendencia hacia la “dolarización de los precios” (pese a no ser una medida oficial) que no ayuda a la estabilidad de precios de ningún producto. En la actualidad, el valor del dólar se sitúa en 63.75 para la compra y 68.75 para la venta.<ref>Banco Nacion de la Republica Argentina. BCRA. <nowiki>https://www.bna.com.ar/Personas</nowiki> </ref>

Otro concepto a tener en cuenta es la cadena de pagos. En argentina, en especial las PyMEs presentan dificultades debido a la diferencia de tiempo entre la que deben realizar los pagos por los recursos adquiridos y el tiempo en el cual reciben el pago por su bien o producto.

=== '''Estructura del sector, evolución histórica''' ===
Con lo que respecta a la actividad, la siderurgia es la actividad que comprende desde la producción de hierro, pasando por la elaboración de acero y semiterminados, hasta la obtención de productos terminados. Es una de las industrias de base y mas importantes para el desarrollo económico de un país. El sector, luego abastece a muchas ramas industriales como la de la construcción, metalmecánica, autopartista, electrodomésticos petróleo y gas. Cabe mencionar que Argentina posee una gran producción de tubos de acero sin costura que la sitúa en los primeros puestos en cuanto a producción de este producto en el mundo.<ref>Ministerio de Economia. Informes Productivos. Industrias Metalicas Basicas. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/economia/politicaeconomica/microeconomica/informesproductivos#sectoriales</nowiki></ref>
[[Archivo:Cadena de Valor Metalurgia.jpg|miniaturadeimagen|606x606px|Cadena de Valor Siderurgia<ref>Imagen Extraída del informe del Ministerio de Economía. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/sspe_cadena_de_valor_metalicas_basicas.pdf</nowiki></ref>]]
La actividad siderúrgica puede ser dividida en tres fases básicas:
* '''Fundición''': Abarca desde el procesamiento del mineral de hierro más otros insumos hasta la obtención de arrabio o hierro esponja.

* '''Aceración:''' a través del uso de convertidores al oxígeno u hornos eléctricos, se obtiene el acero líquido, que se solidifica y obtendremos los productos semielaborados como los planchones, palanquillas, tochos.

* '''Laminación:''' En esta última fase, usando como insumo lo obtenido en la etapa de aceración y mediante el uso de técnicas de laminación en frío o en caliente, obtendremos los distintos productos terminados: chapas, flejes, tubos con o sin costura, alambres, etc.<ref>Ministerio de Economia. Informes Productivos. Industrias Metalicas Basicas. <nowiki>https://www.argentina.gob.ar/economia/politicaeconomica/microeconomica/informesproductivos#sectoriales</nowiki></ref>
En cuanto a datos de la actividad, Argentina en el último tiempo viene sufriendo una caída del sector metalúrgico que no podemos dejar de mencionar. La actividad, según un informe de ADIMRA (Asociación De Industriales Metalúrgicos de la República Argentina) sobre la actividad del sector durante el 2019, este sufrió una caída de alrededor del 7.5% con respecto al año anterior y este año se espera que siga.Pese a esta caída, nuestro principal insumo no se vio tan afectado por la baja en la producción y sufrió una caída de solamente el 4.8%. Igualmente, el indicador de uso de capacidad instalada (UCI) se situó en 52.2% y sostuvo su caída con respecto al año anterior.<ref>ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>
[[Archivo:Evolucion Capacidad Instalada.jpg|miniaturadeimagen|480x480px|Nivel de produccion y de uso de la capacidad instalada metalurgica<ref>Imagen Extraida del Informe de ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>|alt=]]
[[Archivo:Evolucion Produccion por Rubro.jpg|miniaturadeimagen|464x464px|Produccion por rubro. Segundo Semestre 2019<ref>Imagen Extraida del Informe de ADIMRA. <nowiki>http://www.adimra.org.ar/download/3291</nowiki></ref>|alt=|no]]

Ahora achicando la lupa y centrándonos particularmente en la producción de tubos sin costura, en 2019, vemos como argentina exporta alrededor de un 70% de los tubos que produce, quedando el otro 30% para consumo interno. <ref>Camara Argentina del Acero. <nowiki>http://www.acero.org.ar/wp-content/uploads/2020/04/Consumo-Aparente-2010-2020..pdf</nowiki></ref>

[[Archivo:Consumo Aparente Tubos sin Costura.jpg|centro|miniaturadeimagen|816x816px|Consumo Aparente de Tubos sin Costura en Argentina<ref>Imagen extraida de: <nowiki>http://www.acero.org.ar/wp-content/uploads/2020/04/Consumo-Aparente-2010-2020..pdf</nowiki></ref>]]

A nivel mundial, China concentra alrededor de la mitad de producción de acero del mundo, seguida muy de lejos por la Unión Europea, Japón, India, Estados Unidos y Corea del Sur. A nivel regional, Brasil asoma como el más productor y Argentina queda relegada a niveles muy bajos de producción mundial.

=== '''Breve historia de alumbrado público''' ===
[[Archivo:Alumbrado Publico Antiguedad.jpg|miniaturadeimagen|181x181px]]
Los postes de luz son más bien antiguos en la historia. Ya desde el siglo XVI se empezaron a colocar postes de luz en la vía pública pero tenían el inconveniente de que eran estrictamente dependientes de que alguien fuera y coloque una fuente de luz dentro de ellos.

Ya por el año 1807, se introdujo por primera vez el uso de gas como combustible para los postes de alumbrado. Seguían dependiendo integramente de que alguien fuese a encenderlas pero con el paso del tiempo se desarrolló el sistema que permitiera prenderlas autonomamentes.

Mas tarde, en 1875, se daría el salto hacia la electricidad. Pavel yablochkov diseño las primeras lámparas de arco eléctrico con el uso de electrodos de carbon que garantizarían que ardieran de forma regular. Londres, Paris, Rumania y luego los Estados Unidos fueron los primeros en hacer el paso hacia esta nueva tecnología.

Igualmente, con el desarrollo de las lámparas incandescentes y luego de las fluorescentes, estas lámparas de arco fueron desechadas debido a los altos desgastes que sufrían los electrodos y al calor que emanaban.
[[Archivo:Alumbrado Publico Moderno.jpg|miniaturadeimagen]]
En la actualidad, hay una tendencia hacia la iluminacion por el uso de tecnología Led, la cual tiene mucho mas potencia de iluminación, no produce altas temperaturas y reducen el consumo de energía de la red eléctrica.<ref><nowiki>https://es.wikipedia.org/wiki/Alumbrado_p%C3%BAblico</nowiki></ref>

== Identificación del negocio ==

=== '''Definición del negocio''' ===
Fabricaremos columnas tubulares de acero para alambrados públicos. Tendremos dos modelos apuntados a diferentes públicos, por un lado las columnas de 12 metros que buscarán satisfacer la demanda de autopistas o caminos de gran tamaño. Por otro lado, tenemos las columnas de 7 metros que esta dirigidas a espacios más reducidos como barrios privados, plazas, parques, calles, etc.

=== '''Oportunidades y amenazas''' ===
Debido al gran aumento de las zonas urbanas registrado durante los últimos años<ref><nowiki>https://www.clarin.com/arq/urbano/problemas-trae-excesiva-expansion-ciudades_0_ryQUjUCC-.html</nowiki></ref> vemos en claro que la necesidad de nuestro producto está en aumento. Además poseemos una competencia que no se especializa en el sector, por lo que su capacidad será menor y tendrá un mayor tiempo de respuesta, el cual debemos aprovechar para ganar la cuota de mercado.

El problema con esto, es que para suplir esa demanda tendremos que entrar en un proceso de licitación estatal, lo que implica que tendremos un cliente de difícil acceso y gran competencia (entendiendo lo que significa la obra pública en argentina). A esto se le suma que generalmente, los pagos se realizan de 3 a 6 meses posteriores a la obra, por lo que habría que contar con un buen respaldo financiero. Por este motivo es que este proyecto no está dirigido en su totalidad al sector público, sino que se contempla como un mercado objetivo/meta.

Como solución a este problema, lo que se hace habitualmente es vender a distribuidores privados, que estos luego negocian con el estado, separando así a nuestra empresa del problema de la licitaciones y acercándonos a ese mercado meta.

Como es costumbre en esta última década la incertidumbre económica y la especulación constante de los precios sería un factor a tener en cuenta al momento de ajustar nuestros costos.

=== '''Factores claves del éxito''' ===
Nuestro proceso productivo cuenta con maquinaria especialmente diseñada para la fabricación de este tipo de columnas por lo que tenemos una productividad mayor a la competencia. Esto será muy importante debido a que contamos con un mejor tiempo de respuesta a la demanda, y menores costos.

Las columnas dirigidas a autopistas están bastante estandarizadas, por lo cual diferenciarse cuestiones de diseño o especificaciones no sería conveniente. Es importante realizar los dos tipos más usados que son la de doble y simple brazo para no tener limitaciones en nuestro principal foco.

Por otro lado tenemos las columnas de 7 metros que son utilizadas en caminos, estacionamientos y lugares al aire libre tales comos estadios amateurs,plazas,etc.

De esta manera quedan definidos nuestros 3 productos y ventajas.

== Estudio del mercado ==

=== '''Definición inicial del producto''' ===
Nuestro producto será una columna de luminaria, compuesta por varias porciones de caño de diferentes secciones, reduciéndose las mismas a medida que se eleva del suelo y tendrán 12m y 7m de altura dependiendo su uso. Contará con un sistema de iluminación incorporado y con la ventana de inspección para realizar trabajos de mantenimiento.

Las normas que regirán sobre nuestros productos serán las establecidas por vialidad nacional que detallan las especificaciones técnicas así como también las formas de instalación y los tipos de luminarias a instalar en cada caso. Este documento de Vialidad Nacional se basa en cuanto a las especificaciones en las normas IRAM 2619 (última modificación 1987) “Columnas para alumbrado, características generales” e IRAM 2620 “Columnas tubulares de acero para alumbrado”.

Para la acreditación de estas normas se deberan pasar 2 ensayos:
* Ensayo de la flecha, sobre el 5% de la partida y con un mínimo de una pieza. Para este ensayo, el extremo del brazo se cargará con un peso de 45 Kg.
* Ensayo a la rotura, sobre el 2/1000 (dos por mil) de la partida, con un mínimo de una pieza.
No tendremos grandes desperdicios, únicamente cortes sobrantes de las columnas que serán y la viruta desprendida en el corte por plasma (que es mínima). Ambas se vendieron al “chatarrero”.

Finalmente, nuestro producto básicamente estará dirigido a consumo final, tanto para barrios cerrados como autopistas, estadios, espacios verdes,etc donde el análisis pertinente se realizará en los siguientes puntos.

=== '''Análisis del mercado consumidor''' ===
El producto que fabricaremos en el proyecto será destinado a otros negocios, que serán barrios cerrados, clubes e instituciones privadas y autopistas. La ubicación de cada mercado será detallada más específicamente a continuación.

[[Archivo:Mapa barrios.jpg|miniaturadeimagen|derecha|Zona de aglomeración de barrios cerrados en la zona norte de GBA.]]

La influencia de compra se hará de manera personal y directa: dispondremos de vendedores que se comunicarán personalmente a las administraciones de los barrios cerrados y a las empresas de autopistas para ofrecerles nuestros productos. Esto se debe a que los clientes que apuntamos tener son pocos y están segregados.
* '''Barrios cerrados'''
Este tipo de cliente adquirirá el poste de 7 metros, y lo utilizará para iluminar las calles de los circuitos del barrio cerrado, playas de estacionamiento que tenga dentro, canchas de tennis, instalaciones recreativas, etc.

[[Archivo:Pilar.jpg|miniaturadeimagen|derecha|Localidad de Pilar]]

Estos clientes están esparcidos por la Provincia de Buenos Aires, y se aglomeran en su mayoría alrededor de las periferias de la Ciudad de Buenos Aires. A partir del año 2002, se dió un fuerte crecimiento de la población de residencia permanente en barrios cerrados o “countrys”. Según datos de la gobernación<ref><nowiki>https://www.reporteinmobiliario.com/nuke/article1928-censo-2010-viviendas-indice-de-ocupacion-y-demografia.html</nowiki></ref>, en el año 2016 habían aproximadamente 1000 barrios cerrados en la Provincia, y la mayor aglomeración está en la zona norte del GBA. A continuación, para verlo de forma gráfica, se toma de Google Maps un listado de agrupaciones de barrios cerrados de los más grandes en dicha zona hacia el año 2018:

Hay que tener en cuenta que zonas como Pilar (imagen demográfica a continuación), cuentan con más de 100 barrios cerrados<ref><nowiki>http://www.infoban.com.ar/despachos.asp?cod_des=73792&ID_Seccion=2</nowiki></ref>, a los cuales les podemos ofrecer nuestro modelo de 7 metros para obras en sus circuitos de tránsito, o reposición por mantenimiento de las estructuras ya instaladas.

* '''Autopistas'''
En este caso se tratará con las empresas privadas que mantienen la concesión de autopistas y autovías. Estos clientes necesitan postes de 12 metros, utilizados para iluminar ambos carriles de la autopista (carril de ida y de vuelta) usando una disposición unilateral en calzadas diferenciadas, o central con doble brazo, dependiendo esto de la amplitud de la mediana, como se muestra en la figura:
[[Archivo:Disposición Unilateral en calzadas diferenciadas.gif|miniaturadeimagen]]

En Argentina actualmente existen alrededor de 3250 kilómetros de autopistas y autovías, más aproximadamente 1000 kilómetros en construcción y 850 km. licitados, según datos extraídos de mediados de 2019.<ref><nowiki>https://chequeado.com/ultimas-noticias/macri-ya-terminamos-7-600-kilometros-entre-autopistas-y-rutas-y-tenemos-13-480-kilometros-en-construccion-esto-es-mas-que-en-los-ultimos-65-anos/</nowiki></ref>
[[Archivo:Disposición Central de doble brazo.gif|miniaturadeimagen]]
De los 3250 km. de autopistas y autovías del país con concesión, 1100 km. pertenecen a la provincia de Buenos Aires y CABA.<ref><nowiki>https://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Autopistas_de_Argentina#Buenos_Aires</nowiki></ref>

Como vemos y los datos reflejan la construcción de autopistas es un rubro en expansión en la actualidad debido a que mejora significativamente las condiciones de circulación y seguridad vial.

La disposición de columnas que utilizan en general son de un poste de luz cada 50 metros en promedio (mediciones realizadas con la herramienta Google Maps), en cada calzada, o en la mediana, como se ve en las figuras mostrada anteriormente.
* '''Clubes'''
Solo en Buenos Aires hay 36 clubes de fútbol afiliados a la AFA, siendo la ciudad con mayor número a nivel mundial. Si bien nuestro producto no son luminarias para estadios, sabemos que cada uno de estos clubes tienen en sus cercanías predios donde se realizan diferentes actividades deportivas y recreativas, mercado al cual podemos apuntar. Solo por mencionar algunos tenemos: Predio Tita Mattiussi, Casa Amarilla y la Pintita, La quema,etc. En todos ellos se pueden ver luminarias de aprox 7 metros de altura que iluminan los estacionamientos y espacios comunes.

A esto se le deben sumar también los predios de otras actividades al aire libre como el Rugby siendo en total 77<ref><nowiki>https://urba.org.ar/informacion-de-clubes</nowiki></ref>, devuelta, cada uno con sus respectivos predios, que en su mayoría poseen estacionamientos.

Teniendo en cuenta el desgaste de este tipo de estructuras al estar tan expuestas, vemos que se abre un enorme mercado potencial.

=== '''Segmentación''' ===
Para empezar partimos de una macro segmentación utilizando un “Diagrama de Abell”. Esta herramienta muestra variables del sector industrial y es la que nos va a permitir definir nuestros mercados meta:
[[Archivo:Diagrama de Abell del sector industrial.png|alt=|izquierda|sinmarco|550x550px]]

De acá decidimos definir tres mercados meta:
* Columna para luminaria de acero destinada a empresas con la concesión de autopistas y autovías.
* Columnas para luminaria de acero destinadas a barrios privados.
* Columna para luminaria de acero destinadas a clubes y sus espacios.
Ahora, definidos nuestros mercados meta, aplicaremos una microsegmentación a través del uso de la variable geográfica, ya que buscaremos apuntar al mercado de CABA y Provincia de Buenos Aires. Esto tiene por objetivo trabajar con plazos de entrega cortos para clientes que así lo demanden y generar una ventaja competitiva.

Por datos mencionados en las características de los clientes, tenemos que en CABA y Provincia de Buenos Aires hay aproximadamente 1100 km. de autopistas y autovías. Considerando que cada 50 metros tienen un poste o dos de luz (dependiendo la disposición), en total habrían 33000 columnas de luminaria. Las cuales cada cierto período van a necesitar de reposición, por una cuestión de estándar de mantenimiento. Además, en la provincia y CABA ya se encuentran alrededor de 700 km. de diferentes autopistas y autovìas licitadas<ref><nowiki>https://ppp.vialidad.gob.ar/proyecto-7/</nowiki></ref>, lo que darìa un potencial de 21000 nuevas columnas en el mediano plazo en la provincia..

Con respecto a los barrios cerrados, como dijimos, se encuentran alrededor de 110 barrios cerrados que se concentran en zonas de GBA y CABA.

=== '''Análisis del mercado competidor''' ===
El mercado competidor es de tipo industrial: son pocas empresas bien diferenciadas entre sí. Por un lado tenemos empresas dedicadas especialmente a la fabricación de soluciones de alumbrado en vía pública, entre las que podemos encontrar empresas multinacionales, grandes y pymes. Por otro lado, tenemos empresas metalúrgicas que no se dedican especialmente al tema, pero tienen el know how y lo ofrecen entre sus productos en caso de aparecer una demanda.

En todos los casos de competidores encontrados en el sector se tratan de competidores directos. Todos se dedican a fabricar columnas de acero ya que tanto en autopistas, autovías y luminaria en barrios cerrados este es el material que predomina en la actualidad. Por ende, no se consideran competidores sustitutos en este caso (podrían ser fabricantes de columnas de madera u hormigón, pero en el mercado actual solo se utilizan estos postes en la luminarias de pequeños pueblos). Si se consideran potenciales competidores en los casos mencionados de empresas metalúrgicas que tienen el know how del proceso. Su actuar en el mercado va a depender de las barreras de entrada a este.

En síntesis, en el mercado que pretendemos actuar encontramos 5 competidores directos. De acuerdo al Market Share obtenemos que:
* '''Empresa líder del mercado:''' se trata de Obrelectric, empresa situada en San Martín, Buenos Aires. Su enfoque es el liderazgo en diferenciación, posicionándose por atributo (cantidad de años en el mercado, ya que opera desde 1977).
* '''Retador:''' el retador en este caso es Nortelec, ubicado en San Fernando, Buenos Aires. También apunta al liderazgo en diferenciación y posicionamiento por atributo (especialización en compuestos electromecánicos).
* '''Seguidores:''' Cayca SRL (Venado Tuerto, Santa Fe), CL Metalúrgica (Arroyo Seco, Santa Fe) y Electromecánica RI (Bahía Blanca, Buenos Aires). Estas empresas en general se enfocan en un liderazgo en diferenciación, posicionándose por beneficio (servicios de instalación y post venta, entregas rápidas). Nosotros acabaríamos sumandonos al montón de seguidores en nuestro inicio.
El precio que maneja el mercado es de alrededor de 450 U$S, más IVA.

En cuanto a la relación contractual con proveedores y clientes, con estos últimos en general ocurre en general que el cliente es quien tiene el mayor poder de negociación, ya que en su mayoría se trata del Estado u otras grandes empresas a cargo de la construcción y mantenimiento de las autopistas.

Con respecto a los proveedores es más relativo ya que depende a quién se le compre esto puede variar.

=== Análisis de mercado proveedor ===

==== Perfiles circulares de acero 1020 ====
En cuanto al mercado proveedor conlleva tendremos un punto crítico en la materia principal de nuestro producto. Se opta por el acero 1020 debido a que este resiste de mejor manera el momento torsor, el cual es el esfuerzo característico que más afecta las columnas de luminaria. Nuestra empresa necesitará tubos de diámetro de 168, 140, 114 y 89mm.

El precio para los tubos de acero ronda los 1050 dolares la Tn, este precio no varía sin importar el diámetro de caño y la longitud de los mismo se realiza a pedido

Los proveedores más destacados en la provincia de Bs As son:
* '''Sidersal S.R.L'''<ref>www.sidersa.com</ref>
Datos de oficina comercial:

Buenos Aires - Salguero 2731 - Piso 1 - Oficina 16

C1425DEL Capital Federal, Argentina.

Tel. +54 (11) 457 61800 al 1809

Datos de planta:

San Nicolás - Ruta 9 km 226,5 / 2900

Buenos Aires, Argentina.
* '''Prilux de Metalpri S.A'''<ref><nowiki>http://prilux.com.ar/productos-tubos-sin-costura.html?gclid=Cj0KCQjw7qn1BRDqARIsAKMbHDZDe_vfTTICMSlXV7hLOzC8P_ZCAWnz1z1T4Ga-6OW9CXm54_uKn1QaAsOvEALw_wcB</nowiki></ref>
Las Palmas 2919, Barrio de Nueva Pompeya, Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

Telefonos: (011) 4918-4359 / 4665 / 633

Email: info@prilux.com.ar / metalprisa@gmail.com
* '''Famiq'''<ref><nowiki>https://www.famiq.com.ar/?utm_campaign=PIN_No-Cli_Venta_Generico&utm_source=adwords&utm_medium=ppc&utm_term=acero&hsa_mt=b&hsa_src=g&hsa_kw=acero&hsa_ver=3&hsa_ad=324949913881&hsa_tgt=kwd-11203772&hsa_net=adwords&hsa_acc=2404096363&hsa_grp=61025583054&hsa_cam=1629149945&utm_content=Categor%C3%ADas-Todas&gclid=Cj0KCQjw7qn1BRDqARIsAKMbHDaq2s7h1QRIoS39EY8mHszbKh2gk7XEGqTfZ-ZKEqpyEC4_tm-TPWAaAsFPEALw_wcB</nowiki></ref>
CASA CENTRAL

Av. San Martín 4743 (1417) CABA, Argentina

Lun. a Vie. de 8:30 a 17:30 hs

==== '''Gas para soldadora''' ====
La soldadura adoptada para nuestro proceso es la soldadura MIG, la cual es un proceso de soldadura basado en el arco bajo gas protector con un electrodo consumible. El arco se produce por el electrodo el cual formado por un hilo continúo con la pieza a unir, quedando protegido por un gas inerte. La soldadura por gas inerte de metal (MIG) utiliza un electrodo de metal que sirve como material de relleno para la soldadura y se consume durante la soldadura

El argón es también el gas primario utilizado en la soldadura MIG, a menudo mezclado con dióxido de carbono.

La carga del gas tiene un precio de $200 pesos el m3, cada tanque puede alojar 8 m3 y este alcanza para trabajar un rollo de alambre ( el cual se especificará a continuación)

Para abastecernos de dichos gases contactaremos con el siguiente proveedor:
* '''Linde Gas'''<ref><nowiki>http://www.praxair.com.ar/</nowiki></ref>
Telefono: 0800 444 7729 / 0800 800 7729 / 0800 777 7729)

Saavedra 2251 - Localidad Ricardo Rojas -Partido de Tigre, Pcia. de Buenos Aires

==== '''Insumos para soldadora''' ====
Todo otro insumo necesario para la soldadura resulta ser menos crítico, y más fácil de conseguir, como es el caso de los electros y los elementos de seguridad necesarios para trabajar.

El rollo de alambre (usado como electrodo) se vende por 18kg la unidad y tiene un valor de 3000 pesos. Un rollo de alambre alcanza para trabajar alrededor de 50 columnas. Sin embargo hemos designado un proveedor para tales artilugios:
* '''SOLDADURAS CENTRO S.A.'''<ref><nowiki>https://soldaduras-centro.com.ar</nowiki></ref>
Showroom y Ventas

Calle 10 (Ex Guido Spano) Nº 3564 (B1672ARC) Villa Lynch -Partido de San Martín - Buenos Aires

Tel/Fax

(54-11) 4754-3500

(54-11) 4754-0353

(54-11) 4754-0349

(54-11) 4754-8752

'''Mano de obra calificada para manipular soldadura MIG'''

La criticidad de la mano de obra utilizada en la soldadura aparece en encontrar empleados los cuales cuenten con una certificación de nivel 1 para manipular dichas maquinas. Esto puede significar un gran problema en el momento de hallar un trabajador con los requerimientos buscados y que además este con disponibilidad de realizar la labor. Por lo tanto, la solución que se encuentra es tomar un empleado que no cuente con los requerimientos buscados y someterlo a las pruebas correspondientes. Estas serán analizadas, clasificas y estudiadas en un laboratorio por un inspector nivel 2 o 3, el mismo será autónomo, el cual certificara a nuestro empleado en caso de cumplir con las normativas establecidas

El inspector cobra por todo el trabajo y la certificación $50.000 por persona. Esta dura un año luego del cual debe ser renovada. Distinto es el caso de la certificación del protocolo del proceso de soldadura que realiza el inspector, el cual se realiza solo una vez y tiene un valor de $40.000.

==== '''Pintura''' ====
La pintura a utilizar en las columnas es anticorrosiva para resistir el efecto del medio ambiente sobre la misma. Esta se maneja en el mercado con un valor de 2800$ los 20 litros y se utilizara 1 litro por columna aproximadamente. Un posible proveedor seria:
* '''Reventa pintura'''
Atención general +54 11 4760-5167

Av. Bartolomé Mitre 1249, Florida Oeste, (B1604AKE) Buenos Aires, Argentina

Contacto: pinturas@revesta.com.ar

==== '''Proveedor de tecnología:''' ====
'''Aboquilladora'''

En cuanto a la tecnología, la máquina que puede ser más difícil de conseguir puede ser la aboquilladora debido a los diámetros que manejamos. Sin embargo, se puede conseguir en el país con el siguiente proveedor:
* '''Curvatubos Zeziola S.A'''<ref><nowiki>https://zeziola.com/producto/aboquilladora6/</nowiki></ref>
Tel: +54 11 4769-0414 Tel/Fax: +54 11 4841-4141

info@zeziola.com / taller@zeziola.com

Skype: curvatuboszeziola

Dirección: Soldado Caballero 8666 (B1657ABL) - Loma Hermosa - Buenos Aires, Argentina.

=== '''Análisis de Productos Sustitutos''' ===
No tomamos en cuenta en el sector la presencia de productos sustitutos. Esto lo decidimos en base a que podrían tenerse en cuenta columnas para luminaria de madera u hormigón. Pero actualmente estos materiales no los encontramos presentes en el mercado, ya que quedaron obsoletos en lo que respecta a postes de luz. Solamente se podrían llegar a encontrar columnas de este tipo en algunos pueblos pequeños en su alumbrado público.

=== '''Análisis de Productos Complementarios''' ===
Actualmente, nuestro producto no posee un muy marcado producto complementario en el mercado. No obstante, los servicios de instalación y obra pública, ahondados a la obra en vía pública, pueden ser considerados como complementos a nuestro producto.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales''' ===
Barreras de entrada
* Falta de conocimiento del sector
* Necesidad de un buen canal de distribución: es fundamental contar con una rápida respuesta a la demanda debido a la competitividad del mercado.
* Gran dependencia del contexto económico: la industria de la construcción durante periodos de recesión suele ser una de las más perjudicadas.
* Falta de diferenciación con competidores: Hay una gran estandarización de nuestros productos por lo que la capacidad de innovación en cuanto a especificaciones es casi nula.
Barreras salida:
* Compensación a los trabajadores
* Venta de una máquina especializada.
[[Archivo:Matriz barreras.jpg|miniaturadeimagen|centro|Matriz de comparación de las barreras de entrada y salida]]

En conclusion, nos encontramos ante altas barreras de entrada y bajas de salida.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==
Para analizar cómo va a insertarse y crecer nuestra empresa en el mercado de la Provincia de Buenos Aires y CABA, vamos a utilizar una herramienta llamada “Matriz de Desarrollo (Igor Ansoff)”, la cual puede proveer información de cómo va a crecer la empresa en cierto mercado con cierto producto.

La matriz es de 2 por dos, con un eje de mercado y un eje de producto. En ambos ejes, hay 2 valores posible: nuevo y actual. Esto último se refiere para la propia empresa. En nuestro caso, nuestra empresa se inserta a un mercado en el que no estaba (el mercado de columnas de luminaria para vía pública en la Prov. de Bs. As.) con un producto que antes no fabricaba.

Para cada elemento de la matriz, corresponde una estrategia. Nuestra matriz daría el siguiente resultado gráfico:

[[Archivo:Matriz Igor Ansoff.jpg|marco|centro|Matriz de crecimiento por Igor Ansoff. Herramienta elegida para nuestro analisis. ]]

La estrategia recomendada para esta situación según el modelo de la Matriz de Desarrollo es una estrategia de diversificación pura: estamos ingresando a un rubro industrial nuevo para nosotros, en el cual no tenemos experiencia. Para ello, la mejor estrategia es poder capacitar a la empresa lo máximo posible en todo lo referido al negocio, adquirir la mayor cantidad de información posible para los procesos de fabricación, relaciones contractuales con proveedores y clientes, ubicaciones de clientes, productos demandados, etc.

Básicamente tenemos que “pasar” la etapa de novicia en el sector nutriéndonos al máximo de toda información que podamos recabar, y comenzando a adquirir experiencia en los procesos claves (producción, ventas, compras, comercialización).

==== '''Sobre el Producto''' ====
En principio, la definición del producto con la que buscaremos abordar el mercado es la siguiente:
* '''Producto básico''': estructura de base para alumbrado público.
* '''Producto real''': poste metálico para luminaria de 7 y 12 metros compuesto por 4 caños de distintas secciones (168mm., 140mm., 114mm., 89mm.). Tendrá un ángulo de 10° en la tercer sección longitudinal. Cuenta con una ventana de inspección para mantenimiento. Marca “Columfla”.
* '''Producto ampliado''': atención post venta, servicio de entrega del producto, y garantía.
Nuestro producto tiene un proceso productivo que puede adaptarse de forma relativamente rápida para poder cambiar las características finales, como por ejemplo las dimensiones longitudinales.

En el caso de insertarnos al mercado de la Provincia de Buenos Aires, y tener clientes que demandan productos con características específicas, siempre y cuando sea factible, se puede variar algunos puntos del proceso productivo para estos pedidos. Esta capacidad de adecuación puede ser un factor clave en el crecimiento de la empresa, por poder captar mayor cantidad de ventas por clientes, y puede ser aprovechado como un atributo de diferenciación.

==== '''Sobre la Plaza''' ====
En principio abordaremos un canal directo de venta. Es decir, llegaremos a nuestros clientes sin abordar una cadena de intermediarios. El producto terminado saldrá de la fábrica en el medio de transporte y se destinará directamente al punto de uso.

La ubicación de nuestra planta se hará en pos de minimizar los costos de logística al acercarnos al mercado físico al que apuntamos. En la etapa de inserción, cambiar la localización de la planta sería un desperdicio total de recursos, teniendo en cuenta que anteriormente se estudió este aspecto en el dimensionamiento técnico de esta evaluación de proyectos. Así mismo, cambiar de localización de la planta tampoco es una opción rentable. Si podría llegar el caso de que una demanda muy importante haga posible el hecho de ampliar nuestra planta, o adquirir otra instalación. Pero solo en la medida que sea rentable previo a un estudio del proyecto de expansión.

==== '''Sobre la Promoción''' ====
Nuestras ventas se harán a través de vendedores que se acercaran personalmente a los clientes para ofrecer y negociar nuestros productos. En la medida que la demanda crezca, la flota de vendedores puede llegar a ampliarse e incluso comenzar a equiparse con vehículos para transporte autonomo.

Para comenzar a crecer, utilizaremos estrategias donde ataquemos a los líderes del mercado donde nosotros tenemos más cercanía: enfocaremos con mayor intensidad los esfuerzos de venta en los clientes más próximos a nuestras instalaciones, ofreciendo entregas más rápidas por la cercanía, e incluso promociones especiales (siempre que sea rentable). Así, comenzaremos a aumentar nuestra participación en el mercado de a poco e ir alcanzando cada vez más clientes según la cercanía.

==== '''Sobre la Política de Precios''' ====
Al insertarnos estaremos entrando al conjunto de seguidores del mercado. Para ello, realizaremos una política de precios diseñada para empezar a competir contra estos seguidores y mantener un piso estable. El precio a establecer de entrada no superará jamás al del líder. La política de precios a establecer es una de máxima participación relativa de mercado: el precio siempre estará por encima de los costos, pero se disminuirá un poco para poder aumentar la venta en cantidad, para comenzar a abastecer clientes y generar confianza al tener nuestros productos.

Respecto a las promociones en los precios, para la inserción, otorgar promociones de precios a clientes en los primeros contactos permitirá obtener ventas en cantidad al principio, y confianza a futuro. Para la etapa de crecimiento, lo más probable será que se replantee la política de precios en pos de adecuar las promociones al momento de la empresa.

==== '''Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo''' ====
Nuestro mercado objetivo por ahora son nuestras periferias, es decir, la Provincia de Buenos Aires y CABA (zona norte de la capital federal principalmente).

En la medida que se de un crecimiento que lo haga rentable, se puede ampliar geográficamente el mercado, significando un crecimiento en los recursos productivos y en recursos de logística.

En el caso de que sea factible y rentable, apuntar a nuevos perfiles de clientes es una posibilidad que puede dar acceso a nuevas demandas. Esto significa un aumento en recursos productivos y logísticos, y una nueva investigación comercial lo cual en conjunto resulta en una gran inversión que debe ser estudiada previamente.

== Plan de Ventas ==
[[Archivo:Plan Ventas1.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]

[[Archivo:Capacidad Utilizada.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]

[[Archivo:Cantidad Producida.jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]

[[Archivo:Capacidad Maxima vs Capacidad Utilizada.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

== Fuentes ==
<references />