Evaluación de Proyectos - Contribuciones del usuario [es]

2022/Grupo9/AnalisisRiesgo

2022-11-27T23:02:09Z

HerediaMicaelaBethzabel: Se ha deshecho la revisión 18240 de HerediaMicaelaBethzabel (disc.)

== ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD ==

=== Análisis de variación del precio de venta ===
Analizaremos los cambios en los indicadores económicos del proyecto al aumentar y disminuir el precio de venta del hilado en un ±15%.
{| class="wikitable"
|
| -15%
|Original
|15%
|-
|$/kg
|893
|1050
|1208
|-
|PRI [Años]
|4,08
|1,16
|0,71
|-
|TOR
|16%
|46%
|72%
|-
|VAN(35%)
| -$ 254.394.098,51
|$ 137.679.947,37
|$ 467.179.356,89
|}
[[Archivo:Analisis PV disminuido.xlsx|miniaturadeimagen]]
[[Archivo:Analisis PV incrementado.xlsx|miniaturadeimagen]]
Con estos nuevos valores llegamos a la conclusión de que el precio de venta es sensible, especialmente en la variación del VAN al disminuirlo un 15%. Al tener una Kc:35% Con los cálculos realizados se puede notar que la disminución del precio de venta no haría al proyecto rentable para el inversor.

=== Análisis de variación de costo de Materia Prima principal ===
Para realizar este análisis consideraremos una variación del 15% en el costo de la materia prima principal (Pellets).

Habiendo hecho los cálculos, el costo de MP incrementado: 269,1 $/kg y el reducido en 198,9 $/kg. Habiendo analizado esta nueva variación notamos los siguientes resultados:
{| class="wikitable"
|+[[Archivo:Analisis de Sensibilidad. Costo disminuido.xlsx|miniaturadeimagen]]
!
!TOR
!VAN
!PRI
|-
| +15%
|38%
|$ 32.982.696,91
|1,38 años
|-
|Original
|46%
|$ 137.679.947,37
|1,16 años
|-
| -15%
|54%
|$ 232.384.509,40
|0,98 años
|}

Teniendo en cuenta estas modificaciones, podemos concluir que un aumento del 15% de la MP, mas allá de que altera el periodo de recupero de la inversión, sigue estando en valores aceptables. Por su lado, sí vemos una gran variación en la TOR con los distintos valores, si aumenta el costo de la MP la TOR baja a un 38% impactando fuertemente en la rentabilidad que le ofrecemos al inversor.

== ANÁLISIS DE ALTERNATIVA ==

=== Análisis de alquiler del terreno ===
Para realizar este análisis, consideramos alquilar el siguiente lote en Monte Grande (av. Fair), Monte Grande, Esteban Echeverría, Bs.As. G.B.A. Sur <ref>https://inmueble.mercadolibre.com.ar/MLA-1214333850-galpon-monte-grande-_JM#reco_item_pos=3&reco_backend=triggered_realestate_recommendations&reco_backend_type=function&reco_client=classi-realestate-vip&reco_id=d46918f7-14b6-4057-ac3d-1ff7f64ade87&referred_item_status=closed</ref>.

El precio del alquiler por mes es de $1957500.

El mismo cuenta con una superficie total de 4000m2 y cubierta de 3000m2.
{| class="wikitable"
|+
!
!COMPRA
!ALQUILER
|-
|TOR
|46%
|92%
|-
|PRI (Años)
|1,16
|0,6
|-
|VAN
|$ 137.679.947,37
|$368.089.970,07
|}
Se puede observar que el cambio de la compra de un terreno por el alquiler de un galpon, impacta positivamente los resultados de los indicadores. <references />

== ANÁLISIS DE ESCENARIO ==

Para realizar el análisis de escenario se consideró la implementación de una cuarentena mundial en el año 3, lo cual modificó:
* Los salarios de todos los empleados del proyecto en un 50%.
* La producción fue reducida en un 30%.
* La reducción de las ventas en un 30%.
* Los plazos de créditos por ventas fueron duplicados. Originalmente eran 30 días, por lo cual en este análisis se consideraran a 60 días.
Los resultados provistos fueron:
{| class="wikitable"
|+
!
!TOR
!VAN
!PRI
|-
|ORIGINAL
|46%
|$ 137.679.947,37
|1,16
|-
|MODIFICADO
|50%
|$ 196.641.977,99
|1
|}
Uno esperaría frente a este escenario tener un impacto negativo, pero frente a la reducción de los salarios en un porcentual tan grande se encuentra con valores favorables.

2022/Grupo9/AnalisisRiesgo

2022-11-27T22:57:07Z

HerediaMicaelaBethzabel: /* Análisis de alquiler del terreno */

== ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD ==

=== Análisis de variación del precio de venta ===
Analizaremos los cambios en los indicadores económicos del proyecto al aumentar y disminuir el precio de venta del hilado en un ±15%.
{| class="wikitable"
|
| -15%
|Original
|15%
|-
|$/kg
|893
|1050
|1208
|-
|PRI [Años]
|4,08
|1,16
|0,71
|-
|TOR
|16%
|46%
|72%
|-
|VAN(35%)
| -$ 254.394.098,51
|$ 137.679.947,37
|$ 467.179.356,89
|}
[[Archivo:Analisis PV disminuido.xlsx|miniaturadeimagen]]
[[Archivo:Analisis PV incrementado.xlsx|miniaturadeimagen]]
Con estos nuevos valores llegamos a la conclusión de que el precio de venta es sensible, especialmente en la variación del VAN al disminuirlo un 15%. Al tener una Kc:35% Con los cálculos realizados se puede notar que la disminución del precio de venta no haría al proyecto rentable para el inversor.

=== Análisis de variación de costo de Materia Prima principal ===
Para realizar este análisis consideraremos una variación del 15% en el costo de la materia prima principal (Pellets).

Habiendo hecho los cálculos, el costo de MP incrementado: 269,1 $/kg y el reducido en 198,9 $/kg. Habiendo analizado esta nueva variación notamos los siguientes resultados:
{| class="wikitable"
|+[[Archivo:Analisis de Sensibilidad. Costo disminuido.xlsx|miniaturadeimagen]]
!
!TOR
!VAN
!PRI
|-
| +15%
|38%
|$ 32.982.696,91
|1,38 años
|-
|Original
|46%
|$ 137.679.947,37
|1,16 años
|-
| -15%
|54%
|$ 232.384.509,40
|0,98 años
|}

Teniendo en cuenta estas modificaciones, podemos concluir que un aumento del 15% de la MP, mas allá de que altera el periodo de recupero de la inversión, sigue estando en valores aceptables. Por su lado, sí vemos una gran variación en la TOR con los distintos valores, si aumenta el costo de la MP la TOR baja a un 38% impactando fuertemente en la rentabilidad que le ofrecemos al inversor.

== ANÁLISIS DE ALTERNATIVA ==

=== Análisis de alquiler del terreno ===
Para realizar este análisis, consideramos alquilar el siguiente lote en Monte Grande (av. Fair), Monte Grande, Esteban Echeverría, Bs.As. G.B.A. Sur <ref>https://inmueble.mercadolibre.com.ar/MLA-1214333850-galpon-monte-grande-_JM#reco_item_pos=3&reco_backend=triggered_realestate_recommendations&reco_backend_type=function&reco_client=classi-realestate-vip&reco_id=d46918f7-14b6-4057-ac3d-1ff7f64ade87&referred_item_status=closed</ref>.

El precio del alquiler por mes es de $1957500.

El mismo cuenta con una superficie total de 4000m2 y cubierta de 3000m2.

{| class="wikitable"
|+
!
!COMPRA
!ALQUILER
|-
|TOR
|46%
|92%
|-
|PRI (Años)
|1,16
|0,6
|-
|VAN
|$ 137.679.947,37
|$368.089.970,07
|}
Se puede observar que el cambio de la compra de un terreno por el alquiler de un galpon, impacta positivamente los resultados de los indicadores. <references />

== ANÁLISIS DE ESCENARIO ==

Para realizar el análisis de escenario se consideró la implementación de una cuarentena mundial en el año 3, lo cual modificó:
* Los salarios de todos los empleados del proyecto en un 50%.
* La producción fue reducida en un 30%.
* La reducción de las ventas en un 30%.
* Los plazos de créditos por ventas fueron duplicados. Originalmente eran 30 días, por lo cual en este análisis se consideraran a 60 días.
Los resultados provistos fueron:
{| class="wikitable"
|+
!
!TOR
!VAN
!PRI
|-
|ORIGINAL
|46%
|$ 137.679.947,37
|1,16
|-
|MODIFICADO
|50%
|$ 196.641.977,99
|1
|}
Uno esperaría frente a este escenario tener un impacto negativo, pero frente a la reducción de los salarios en un porcentual tan grande se encuentra con valores favorables.

Archivo:Analisis alternativo.xlsx

2022-11-27T22:47:53Z

HerediaMicaelaBethzabel:

Analisis alternativo de alquiler de terreno

2022/Grupo9/AnalisisRiesgo

2022-11-21T22:52:07Z

HerediaMicaelaBethzabel: /* Análisis de alquiler del terreno */

== ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD ==

=== Análisis de variación del precio de venta ===
Analizaremos los cambios en los indicadores económicos del proyecto al aumentar y disminuir el precio de venta del hilado en un ±15%.
{| class="wikitable"
|
| -15%
|Original
|15%
|-
|$/kg
|893
|1050
|1208
|-
|PRI [Años]
|1,22
|1,16
|1,145
|-
|TOR
|43%
|46%
|47%
|-
|VAN(35%)
|$ 90.670.491,66
|$ 137.679.947,37
|$ 167.517.798,87
|}
Con estos nuevos valores llegamos a la conclusión de que el precio de venta es sensible, especialmente en la variación del VAN al disminuirlo un 15%. Pero por el precio del mercado, su disminución no impacta gravemente en los demás indicadores.

=== Análisis de variación de costo de Materia Prima principal ===
Para realizar este análisis consideraremos una variación del 15% en el costo de la materia prima principal (Pellets).

Habiendo hecho los cálculos, el costo de MP incrementado: 269,1 $/kg y el reducido en 198,9 $/kg. Habiendo analizado esta nueva variación notamos los siguientes resultados:
{| class="wikitable"
|+Variación en Costo de MP
!
!TOR
!VAN
!PRI
|-
| +15%
|38%
|$ 32.982.696,91
|1,38 años
|-
|Original
|46%
|$ 137.679.947,37
|1,16 años
|-
| -15%
|54%
|$ 232.384.509,40
|0,98 años
|}

Teniendo en cuenta estas modificaciones, podemos concluir que un aumento del 15% de la MP, mas allá de que altera el periodo de recupero de la inversión, sigue estando en valores aceptables. Por su lado, sí vemos una gran variación en la TOR con los distintos valores, si aumenta el costo de la MP la TOR baja a un 38% impactando fuertemente en la rentabilidad que le ofrecemos al inversor.

== ANÁLISIS DE ALTERNATIVA ==

=== Análisis de alquiler del terreno ===
Para realizar este análisis, consideramos alquilar el siguiente lote en Monte Grande (av. Fair), Monte Grande, Esteban Echeverría, Bs.As. G.B.A. Sur <ref>https://inmueble.mercadolibre.com.ar/MLA-1214333850-galpon-monte-grande-_JM#reco_item_pos=3&reco_backend=triggered_realestate_recommendations&reco_backend_type=function&reco_client=classi-realestate-vip&reco_id=d46918f7-14b6-4057-ac3d-1ff7f64ade87&referred_item_status=closed</ref>.

El precio del alquiler por mes es de $1957500.

El mismo cuenta con una superficie total de 4000m2 y cubierta de 3000m2.
{| class="wikitable"
|+
!
!COMPRA
!ALQUILER
|-
|TOR
|46%
|92%
|-
|PRI (Años)
|1,16
|0,6
|-
|VAN
|$ 137.679.947,37
|$368.089.970,07
|}
Se puede observar que el cambio de la compra de un terreno por el alquiler de un galpon, impacta positivamente los resultados de los indicadores. <references />

== ANÁLISIS DE ESCENARIO ==

Para realizar el análisis de escenario se consideró la implementación de una cuarentena mundial en el año 3, lo cual modificó:
* Los salarios de todos los empleados del proyecto en un 50%.
* La producción fue reducida en un 30%.
* La reducción de las ventas en un 30%.
* Los plazos de créditos por ventas fueron duplicados. Originalmente eran 30 días, por lo cual en este análisis se consideraran a 60 días.
Los resultados provistos fueron:
{| class="wikitable"
|+
!
!TOR
!VAN
!PRI
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|ORIGINAL
|46%
|$ 137.679.947,37
|1,16
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|MODIFICADO
|50%
|$ 196.641.977,99
|1
|}
Uno esperaría frente a este escenario tener un impacto negativo, pero frente a la reducción de los salarios en un porcentual tan grande se encuentra con valores favorables.

2022/Grupo9/DimensionamientoFisico

2022-08-11T13:16:54Z

HerediaMicaelaBethzabel: /* Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. */

== Determinación de la localización ==
=== Criterios de selección de factores ===
Los factores que consideramos más relevantes a la hora de determinar la macro localización de nuestro centro operativo son los siguientes:

'''Medios de transporte''': La determinación de si la planta se encontrará en una zona más urbanizada o más rural tendrá un impacto en los medios disponibles para acceder a ella por parte de los futuros empleados.

'''Disponibilidad de mano de obra especializada''': Consideramos que para la mano de obra que se encontrará trabajando directamente en lo que serán los procesos productivos, así como a los supervisores, empleados administrativos, logísticos, etc. no será necesario tener una capacitación específica para el producto que vamos a desarrollar. Por lo tanto se seleccionará teniendo en cuenta la experiencia de los postulantes, tomando como un factor deseable si tiene experiencia como operario/a o en actividades manuales o de procesos textiles.

'''Mercado consumidor''': Nuestro análisis previo en el estudio de mercado consumidor nos indica que la gran mayoría de fabricantes de prendas se encuentran en el barrio de Flores, CABA, y otra cantidad también considerable se ubica en la zona del Conurbano Bonaerense. Por lo tanto es concluyente considerar la cercanía que tendremos a nuestros potenciales clientes.

'''Cercanía a los proveedores''': Si bien los servicios necesarios para el funcionamiento de la planta (energía, luz, agua, etc.) suelen encontrarse en la gran mayoría de las regiones del país, y los insumos como maquinaria se comprarán por única vez, es necesario tener en cuenta la cercanía a las fuentes de abastecimiento principalmente por la materia prima. Es por esto que lo consideramos otro elemento a analizar.

'''Posibilidad de tratar los desechos''': Factor indispensable en la cual debe ser sí o sí posible de llevarse a cabo sea cual sea la localización de la planta, ya que nuestros procesos tendrán como desechos efluentes sólidos (grasas, aceites, etc.) y líquidos (como resultado de los procesos húmedos). Los desperdicios de producción no son problema porque estos vuelven a re insertarse en el proceso productivo.

'''Valor y disponibilidad de los terrenos''': Generalmente la adquisición de los terrenos suele ser más accesible en valores monetarios, además de disponer de más metros cuadrados para la explotación de alguna actividad industrial, fuera de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Es importante tener en cuenta esta característica para evaluar a futuro cual será el desembolso de la inversión.

'''Existencia de otra infraestructura industrial y Disponibilidad de Parques Industriales''': Además de por ciertas cuestiones legales de edificación, realizar una actividad industrial en un parque preparado para tal fin tiene múltiples ventajas como menores costes operativos, inversión eficiente en servicios para la industria (gas, energía y redes), seguridad jurídica, física e industrial, entre otras.

Otros factores como aspectos climáticos, legales, topográficos, de comunicación, sociales y culturales no variarán sea cual sea la ubicación de la planta.

=== Matriz de localización ===
Rango de valorización: 1 (poca importancia) - 5 (mucha importancia).
[[Archivo:G9correcciónmatriz.png|centro|marco]]

Localidad elegida: Parque Industrial, Bernal.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Listado de Materiales (BOM). ===
[[Archivo:Listado de materiales.png|alt=|miniaturadeimagen|531x531px|Diagrama Arbóreo]]
{| class="wikitable"
|Item
| colspan="3" |Descripcion
|Nivel
|Cantidad
|Unidades
|-
|PT01
| colspan="3" |Producto terminado
|0
|1
|Unidades
|-
|C02
| colspan="3" |Caja carton corrugado
|1
|1
|Unidades
|-
|PA03
| colspan="3" |Hilado bobinado y empaquetado
|1
|4
|kg
|-
|BNY01
| colspan="3" |Bolsa de Nylon
|2
|1
|Unidaes
|-
|B01
| colspan="3" |Bobina
|2,5
|4
|Kg
|-
|HI02
| colspan="3" |Hilado
|3
|4000
|Mtrs
|-
|PE01
| colspan="3" |Pellets reciclados
|4
|4
|kg
|-
|ET01
| colspan="3" |Etiqueta de embalaje
|1
|1
|Unidades
|}

=== Especificaciones Técnicas. ===
{| class="wikitable"
|Producto
|Elasticidad
|Torsión
|Resistencia a Tº
|Denier
|Tenacidad
|Pigmentado
|-
|Hilo poliéster 100%
|12%
|“Z”
|260ºC
|42/2
|33 cN/Tex
|NO
|}

=== [http://servicios.infoleg.gob.ar/infolegInternet/anexos/65000-69999/65342/norma.htm Normas Aplicables.] ===
'''Resolución 287/2000:'''

Establece el Reglamento Técnico del MERCOSUR de Etiquetado de Productos Textiles: En productos referidos a hilados será de carácter obligatorio la siguiente información que deberá ser indicada en los conos de forma que resulte fácilmente legible:

1) El nombre o la Razón social del fabricante o importador podrá ser sustituido por la marca registrada por dicho fabricante o importador en el órgano competente del país de consumo.

b) País de origen:

b. 1.) No serán aceptadas solamente designaciones de bloques económicos.

c) La indicación del nombre de las fibras o filamentos

Además deberán poseer las siguiente información: número de partida o lote, y una dimensión relativa al título.

=== Plan de Ensayos. ===
[https://core.ac.uk/download/pdf/148678279.pdf]Las fibras de poliéster destacan fundamentalmente por: alto módulo (resistencia al alargamiento y a la deformación), alta tenacidad en seco y en húmedo, gran resistencia a la abrasión. Su tenacidad oscila entre 23 y 80 cN/tex, el alargamiento a la rotura entre el 8 y el 50% y el módulo elástico entre 250 y 1200 cN/tex.

Las características físicas de estos materiales textiles primarios se determinan principalmente a través del ensayo de tracción y de torsion.

Para hacer el correcto control utilizaremos la Norma IRAM 15 planteando un plan de muestro simple Normal. En caso de que 5 lotes consecutivos no logren cumplir se procederá a realizar el plan de muestreo simple Estricto. El AQL esta basado en la aceptación de porcentaje que surge de cada ensayo.

El lote será cada 4 cajas de PT, es decir, 24 Bobinas. Según la Norma IRAM:

[[Archivo:Norma_Iram_15.png|sinmarco]]

'''[http://repositorio.unaj.edu.pe/bitstream/handle/UNAJ/137/126-327-2-PB.pdf?sequence=1&isAllowed=y Ensayo] de tracción:'''

Se emplean mordazas de tornillo y la extensión se mide a través del desplazamiento del travesaño. El ensayo se representa con el típico diagrama de fuerza-extensión.

La velocidad de ensayo depende de la longitud de sujeción, según si es de 250 mm o de 500 mm. A una longitud de sujeción de 250 mm, será de 250 mm/min y a 500 mm de longitud de sujeción, de 500 mm/min. Se calculan la fuerza máxima de tracción, la fuerza máxima de tracción referida a la finura, así como la deformación máxima.

Un factor importante es saber que una elongación menor del 5% confirma una mala calidad de la fibra. Una elongación aceptable es alrededor de 8% y muy buena alrededor de 12%

Teniendo en cuenta que nuestro material será utilizado para indumentaria deportiva, su elongación debe ser del 12%. El valor puede oscilar entre 11% y 13%.

==== Llevada a cabo del plan de Ensayos: ====
{| class="wikitable"
|+Norma IRAM : Plan simple Normal
!Letra Inicial
!AQL
!Letra Final
!Ac
!Re
|-
|C
|1%
|E
|0
|1
|}
Esto explica que frente a 1 muestra que no cumpla con las condiciones necesarias, el lote será rechazado.

A continuación el procedimiento de entrada a la norma:
[[Archivo:Plan de ensayos de traccion.png|no|miniaturadeimagen]]

'''Ensayo de Torsión:'''

El valor de torsión es el número de vueltas dadas al hilo durante su paso a través de la máquina de falsa torsión. Este valor de torsión es el factor más importante de los que influyen en las principales características del hilo, tales como voluminosidad, contracción, resistencia, etc.

La torsión dada al hilo, mediante el uso de falsa torsión, es, fijada en el mismo al pasar éste por la zona de calentamiento o texturación. A continuación, un ensayo hecho sobre el proceso de texturacion en hilos de poliéster:

[https://upcommons.upc.edu/bitstream/handle/2099/6005/Article03.pdf?sequence=1&isAllowed=y]

'''''[https://upcommons.upc.edu/bitstream/handle/2099/6425/Article03a.pdf Estudio]:'''''

Materia a estudiar: Hilado poliester 1,4Dn y x y 32 mm de longitud de corte.

Procedimiento:

Se preparan 3 muestras de hilados en 2 condiciones diferentes. Como constantes en todas las experiencias se indicarán las siguientes: Estiraje previo: 1,45, Ecartamiento previo: 70 m m , Ecartamiento principal: 45 m m , La presión neumática del brazo de estiraje era de 1 kg/cm2.

Condición 1:

· Velocidad de cursor: 22,4 m/s

· Tipo de cursor: Ligero (ISO 95)

· Con antibalon.

· Mudada: Baja.

· Estiraje total: 17.38 (BAJO).

Condición 2:

· Velocidad: 30.6 m/s

· Tipo de cursor: Pesado (ISO 160)

· Sin antibalon

· Mudada Alta

· Estiraje total: 34.77 (Alto)

Como parámetros de tracción se han evaluado la tenacidad (cN/tex), el trabajo de rotura (cN x cm) y el módulo (cN1tex) haciendo uso dinamómetro Statimat M (Textechno).

'''''Las propiedades que deben cumplir son:'''''

Tenacidad ideal: 32 Cn/Tex

Trabajo de Rotura: 22 cN.cm

Modulo elástico: 250 Cn/ Tex

Con un nivel de aceptación del 2,5%.

==== Llevada a cabo del plan de Ensayos: ====
{| class="wikitable"
|+IRAM 15: Plan Simple Normal
!Lote
!Letra
!Letra Final
!AQL
!Ac
!Re
|-
|24
|C
|C
|2,5%
|0
|1
|}
Esto explica que frente a 1 muestra que no cumpla con las condiciones necesarias, el lote será rechazado.

A continuación el procedimiento de entrada a la norma:
[[Archivo:Plan de ensayos de torsion.png|no|alt=|marco]]

=== '''Acondicionamiento del Producto''' ===
El producto debe estar embolsado y etiquetado en la bobina según la norma escrita anteriormente. No es necesario ningún acondicionamiento por temperatura y/o humedad del ambiente. Puede ser simplemente almacenado en las cajas propuestas para 6 bobinas.

== Determinación del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursograma analítico. ===
[[Archivo:QQ.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|578x578px]]
[[Archivo:SS.jpg|centro|miniaturadeimagen|436x436px]]

.

.

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo. ===

Partiendo de nuestra materia prima (pellets de PET reciclado limpios y secos) facilitada por nuestro proveedor, damos comienzo al proceso productivo conocido como '''hilado por fusión''':

1. Proceso de Extrusión

Los pellets de R-PET se colocan en la tolva de la extrusora donde se calientan hasta ser fundidos mediante unas resistencias de las que dispone la máquina. El objetivo de fundir la materia prima es la de poder generar un fluido espeso y viscoso para luego poder obligarlo a pasar a través de los pequeños orificios de un dispositivo llamado hilera.

En su estado inicial, el R-PET se encuentra en estado sólido, y mediante el trabajo mecánico del tornillo y el calor aportado por las resistencias, estos se funden.
[[Archivo:Extrusorag92022.png|centro|miniaturadeimagen]]
2. Proceso de tamizado

Una vez sólido el semi elaborado, debe hacerse circular el fluido por un dispositivo llamado tamiz de hilado. Este esta compuesto por una hilera (similar a la cabeza de una ducha de baño), la cual puede tener varios agujeros. Estos orificios son muy sensibles a las impurezas y a la corrosión, dañando totalmente el producto reciclado. Es por esto que se le agrega: un filtro de malla, una placa metálica de distribución y partículas diminutas de metal para un filtrado extra.

Una vez agregado el sistema de filtrado, se atornilla la tapa del tamiz de hilado y se le inserta un conector de metal. A continuación, se pre calienta el tamiz para que cuando el circule el fluido a través de él se mantenga en forma líquida. Finalmente se lo coloca en una de las aberturas a través de las cuales fluye el poliéster líquido.
[[Archivo:Tamizadog92022.png|centro|miniaturadeimagen|538x538px]]
A medida que los filamentos fluyen en forma líquida a través de los orificios, se van solidificando a temperatura ambiente formando las fibras de hilo. Estos convergen a una guía que se encarga de juntar todos los filamentos formando un único hilo
[[Archivo:Guía hilado g92022.png|centro|miniaturadeimagen|543x543px|Guía a la cual convergen los filamentos que atraviesan el tamiz.]]
En el arranque y parada de esta etapa del proceso, algunas fibras se rompen o se cortan. Éstas se transforman automáticamente en desperdicios recuperables y se vuelven a insertar en el proceso productivo.

3. Proceso de bobinado

Los filamentos circulan luego por unas devanadoras que se encargan de enrollar el hilo formando bobinas que luego serán trasladadas a un Control de Calidad.

4. Control de calidad

En este control se coloca una muestra de cada lote de producción sobre unas hebras de hilo negro que hacen destacar al hilo más claro.
[[Archivo:CC2022G9.png|centro|miniaturadeimagen|480x480px]]
Luego, se visualiza por parte del técnico de control de calidad en un microscopio para contar el número de filamentos del hilo producido.

5. Proceso de estirado

Hasta este punto el hilo está duro y quebradizo, como si fuese hilo dental.

Con el objetivo de mejorar sus propiedades textiles, este debe pasar por un proceso de estirado, disminuyendo su elongación, aumentando su resistencia y estabilidad térmica y química, además de disminuir su grosor. Todas estas propiedades se logran, porque en este proceso se orienta su estructura molecular.

El hilado se estira pasando por rodillos de goma calientes. El proceso lo estira y realinea las moléculas.[[Archivo:Hilado Estirado.png|centro|miniaturadeimagen|406x406px]]
[[Archivo:Rodilloscalienesg92022.png|centro|marco|Rodillos de goma calientes.]]
6. Proceso de Retorcido y Devanado

Consiste en retorcer el hilo aplicando un determinado número de vueltas a un hilado alrededor de su mismo eje, quedando sus filamentos en forma de espiral.
[[Archivo:Retorcidofinalg92022.png|centro|miniaturadeimagen|527x527px|Retorcido y devanado.]]

Los hilados de fibras cortas como el algodón y lanas, siempre requieren torsión, mientras que los hilados de fibras continuas pueden tener o no tener torsión.

La torsión aplicada a los hilados altera sus características, por este motivo el grado o intensidad de las torsiones es muy importante, y está estrechamente ligado con la función del uso al cual va destinado (la intensidad de la torsión se mide en torsiones por metro –TPM-):
# Resistencia: A mayor torsión, mayor resistencia.
# Elasticidad: A mayor torsión, mayor elasticidad.
# Aspecto: A mayor torsión menor diámetro aparente del hilo (por la mayor compacidad).
# Tacto del tejido: Una torsión ligera proporciona telas de superficie suave, mientras que los hilos muy torcidos producen tejidos de superficie dura.

A medida que se hace el proceso de torsión, se va traspasando el hilado desde una bobina a un cono, dependiendo de las solicitudes del cliente.[[Archivo:Enconado.png|centro|miniaturadeimagen|451x451px]]

7. Proceso de Empaque

Es la última etapa del proceso productivo, consiste en empacar e identificar (etiquetado de cajas), los hilados segregados en el proceso anterior. Consta de 5 pasos básicos:
# Embolsado
# Empaquetado
# Cerrado de Caja
# Etiquetado de Caja
# Paletizado
[[Archivo:Empaque.png|centro|miniaturadeimagen|673x673px]]

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas ===

==== Extrusora para PET - JWM 20/25 ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Extrusora para PET - JWM 20/25
!JWM 55/25
|-
|Consumo eléctrico
|26 kW<ref>Transmission power (11kW) and heating power (15kW).</ref>
! rowspan="3" |[[Archivo:EXTRUSORAGRUPO92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.directindustry.es/prod/jwell-extrusion-machinery-co-ltd-shanghai/product-73842-1727778.html</ref>]]
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Capacidad
|0.065 tn/hs
|}

==== Tamizado y enfriamiento ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Tamiz de hilado
!TAMIZ MALLA - 1MM
|-
|Consumo eléctrico
| -
! rowspan="3" |[[Archivo:Tg92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.interempresas.net/Reciclaje/FeriaVirtual/Producto-Hileras-de-extrusion-Ceccato-70747.html</ref>]]
|-
|Voltaje
| -
|-
|Capacidad por unidad
|0.0198 tn/hs<ref>31,752 metros de hilo/hora. Esto es equivalente a 0,0198 toneladas de producto final (equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).</ref>
|}
El puesto de tamizado y enfriamiento estará compuesto por una estructura de madera sosteniendo los tamices:
[[Archivo:Estructura tamizado.png|miniaturadeimagen|Estructura de madera con tamices.|alt=|centro]]

.

==== Devanadora Serie Sincro D - D SW ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Devanadora
!Devanadora Serie Sincro D - D SW
|-
|Consumo eléctrico
|5 kW
! rowspan="3" |[[Archivo:Devanadorag920222.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.interempresas.net/Agua/FeriaVirtual/Producto-Devanadoras-Fadis-Tuan-D-Tuan-D-SW-Sincro-D-Sincro-D-SW-70758.html</ref>]]
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Capacidad
|0.1875 tn/hs<ref>La velocidad de cada aspa portamadejas soporta hasta 2,5kg y una velocidad de 1000m/min. Al ser 5 portamadejas consideramos una velocidad de 5000m/min = 300,000m/hs. Esto es equivalente a 0,1875 toneladas/hora de producto final. (Equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).https://www.interempresas.net/Agua/FeriaVirtual/Producto-Devanadoras-Fadis-Tuan-D-Tuan-D-SW-Sincro-D-Sincro-D-SW-70758.html</ref>
|}

==== Rodillo para estirado en caliente ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Rodillos
!Hot Godet - Jiamei Technology
|-
|Consumo eléctrico
|7.5 kW
! rowspan="3" |[[Archivo:Rodillosg92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.jmfibermachine.com/components/hot-godet-for-fdy-bcf-multifilament-yarn-spinning-machine.html?gclid=CjwKCAjw5NqVBhAjEiwAeCa97eGHGi0oWlYGiMsQu1O3bS98bpKBAe2Tm-T6je_23CpWffkWMG2r-xoCb5UQAvD_BwE
</ref>]]
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Capacidad
|0.105 tn/hs<ref>Velocidad de rotación: 120-3,200m/min. Tomamos como velocidad promedio 2,800m/min. (Equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).https://www.jmfibermachine.com/components/hot-godet-for-fdy-bcf-multifilament-yarn-spinning-machine.html?gclid=CjwKCAjw5NqVBhAjEiwAeCa97eGHGi0oWlYGiMsQu1O3bS98bpKBAe2Tm-T6je_23CpWffkWMG2r-xoCb5UQAvD_BwE</ref>
|}

==== Bobinadoras ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Bobinadoras
!Sincro RT -RC - RT RC
|-
|Consumo eléctrico
|5.5 kW
! rowspan="3" |[[Archivo:Bobinadorasg92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.interempresas.net/Textil/FeriaVirtual/Producto-Bobinadoras-Fadis-TUAN-RT-TUAN-RC-TUAN-RFD-TUAN-RFM-SINCRO-RT-SINCRO-RC-SINCRO-RT-RC-70759.html</ref>]]
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Capacidad
|0.0675 tn/hs<ref>Tomado como velocidad 1,800m/min.

(Equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).</ref>
|}

=== Capacidades, tamaños de lotes y tiempos ===
Para establecer las capacidades, lotes y tiempos, debemos trabajar con productos equivalentes. A excepción de la extrusora, las capacidades están dadas en metros de hilo/hora, es por esto que para facilitar los cálculos haremos la siguiente equivalencia:

Nuestro producto final está determinado en el peso de cada bobina, siendo este de 2.5kg, o lo que es igual, 0.0025 toneladas. A su vez, cada bobina tiene 4,000 metros de hilo. Por lo tanto la equivalencia estará dada por:

''1 bobina = 4,000m = 0.0025tn''
[[Archivo:G92022equivalencias.png|centro|miniaturadeimagen|767x767px]]

El cálculo para determinar la capacidad en tn/hs es el siguiente:

''Capacidad [tn/hs] = (Capacidad [m/hs] / 4,000m) * 0,0025''

Esto es, dividir los metros por hora en el largo que lleva cada bobina (4,000 metros), y esto multiplicarlo por su peso en toneladas (0,0025 toneladas). Esto nos dará la producción en toneladas por hora de cada máquina.

''*La capacidad del tamiz fue estimada a causa de la falta de información.''

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===

==== Consumo de energía ====
{| class="wikitable"
|+Maquinaria
!Máquina
!Consumo [kW]
!Horas activas [hs/año]
!Consumo total/máquina por año [kW.h]
|-
|Extrusora
|26
|8,136
|211,536
|-
|Devanadora
|5
|8,136
|40,680
|-
|Rodillos
|7.5
|8,136
|61,020
|-
|Bobinadoras
|5.5
|8,136
|44,748
|}
'''Consumo de equipamiento auxiliar'''

==== Consumo de agua ====
El proceso productivo no requiere del consumo de agua, por lo tanto se utilizará este recurso únicamente para aguas sanitarias.

La OMS considera que la cantidad adecuada de agua para consumo humano (beber, higiene personal, limpieza) es de 50 litros/habitante/día.
{| class="wikitable"
|+
!Cantidad total de empleados
!Consumo por empleado [l/día]
!Días activos al año
!Consumo total al año [l/año]
|-
|49
|50
|339
|16,950
|}

=== Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas) ===
El tipo de mantenimiento predominante en la maquinaria será el mantenimiento preventivo, con tareas programadas y el respectivo control de su cumplimiento dependiendo de la maquinaria, su grado de utilización y sus componentes. También se contará con los recursos necesarios en caso de tener que realizar un mantenimiento correctivo. Todo quedará a criterio de la máxima autoridad de mantenimiento, el personal del área y el manual de cada equipo en particular.

'''Extrusora'''<ref>Trabajo universitario de mantenimiento general - Universidad Autónoma de Occidente - Cali, Colombia.</ref>''':'''

Cambio de malla o filtro: El juego de mallas o filtros debe ser cambiado periódicamente, la obstrucción aumenta en el funcionamiento continuo de la extrusora y puede llegar a interrumpir el paso del material. El conocimiento del personal de mantenimiento y las indicaciones del manual del equipo determinarán el intervalo de tiempo recomendable para realizar este cambio.

Limpieza de la máquina: Se deben seguir los siguientes pasos:
# Encender la máquina con resina evitando la alimentación hasta que quede vacío el canal helicoidal del tornillo debajo de la tolva.
# Desconectar las mangueras de aire y retirar el anillo de aire.
# Retirar el cabezal y el filtro en conjunto.
# Retirar el tornillo y con una lámina de cobre retirar la mayor parte de la resina adherida al tornillo.
# Completar la limpieza con una esponja de cobre o latón.
Limpieza de la camisa: Utilizar una varilla con un cepillo en su extremo para quitar la resina restante en el interior de las paredes de la camisa.

Limpieza de las cavidades del porta-mallas: Quitar filtro y porta mallas y limpiar o quemar la resina restante.

Limpieza del cabezal o matriz: Quitar la resina restante con guantes, lámina de cobre, esponja y/o cepillo para finalizar la limpieza y finalmente lubricar las partes con grasa o silicona.

Limpieza del anillo de aire: El intervalo de limpieza dependerá de la contaminación del entorno donde esté instalada la extrusora. Siempre se debe esperar a que el anillo se enfríe para desmontarlo y limpiarlo con un cepillo o con aire comprimido.

'''Devanadora y Bobinadora:''' Se realizara un chequeo periódico de los siguientes elementos:
* Cabezal: Motor principal y Polea variadora.
* Cuerpo de máquina: Cabezal de devanado y Transmisión general.
* Sistema de control: Tablero eléctrico y periféricos.
'''Rodillo:''' Limpieza de los rodamientos de los rodillos, ejes y bujes. Limpieza de las fibras adheridas en ellos y otras tareas recomendadas por el personal de mantenimiento y manuales.

=== Descripción de los sistemas de seguridad ===
'''Enfermedades profesionales:''' En el caso de la concreción del proyecto, luego de su puesta en marcha, se contratará un especialista en seguridad e higiene laboral para que realice un mapeo y estudio del proceso productivo en búsqueda de posibles contaminantes químicos que puedan afectar la salud de los operarios. En caso de haberlos se estudiarán las Concentraciones Máximas Permisibles (CMP).

'''Protección personal:''' Los operarios y todo el futuro personal que esté realizando actividades en el sector de transformación contará con elementos de protección, así como capacitación sobre su correcto uso y exigencia de cumplimiento de normas internas.

Dichos elementos (EPP) obligatorios a utilizar serán<ref>Resolución SRT N° 299/2011:

https://www.argentina.gob.ar/srt/prevencion/epp</ref>:
* Calzado de seguridad
* Casco
* Guantes
* Protectores auditivos
* Protector visual
* Indumentaria adecuada.
'''Seguridad en maquinarias:''' Se establecerán dispositivos de seguridad para una fácil parada en caso de accidente así como también distancias de seguridad entre la máquina y el operario.

'''Seguridad en edificios:'''

Seguridad en instalaciones eléctricas<ref>https://unlp.edu.ar/frontend/media/92/33792/67cc7a661dc0178cf086ea39e351391a.pdf</ref>:
* Sistema de protección clase A: doble aislamiento separación de circuitos, pequeña tensión de seguridad.
* Sistema de protección clase B: Interruptor diferencial más puesta a tierra mediante una jabalina ó interruptor termomagnético.
Seguridad contra incendios:
* Sistemas de detección y alarmas de incendio.
* Extintores (matafuegos para incendios clase A, B y C).
* Aspersores.
* Sistemas de evacuación por voz.

=== Cálculo del anteproyecto de ingeniería ===

==== 1- Balance de materiales. Producción seccional: ====
La actividad industrial se desarrollará a través de 5 secciones operativas, teniendo como resultado la última de ellas 1,890 toneladas/año, una vez alcanzado el estado de régimen.
[[Archivo:Seccionesg92022.png|centro|Alimentación y producciones seccionales.|alt=|marco]]
Cabe aclarar que nuestro proceso productivo no tendrá semi-elaborados que no se puedan recuperar, ya que todo hilo que se quiebre, rompa, etc. se vuelve a reciclar e ingresar a la tolva de la extrusora (Sección Operativa 1).

'''Volumen ingresado en la primer Sección Operativa:''' 2,065.41 toneladas.

'''Consumo real de materia prima:''' 2,065.41 - 175.41 = 1,890 toneladas.

'''Porcentaje de desperdicio real y operativo'''<ref>''Los porcentajes de desperdicio real y operativo han sido expresado en función de la producción.''</ref>''':''' 175.41 / 1,890 = 9,28%

==== 2- Ritmo de trabajo: ====
Debido al gran desembolso que habrá que realizar en maquinaria, se contará con 3 equipos de trabajo, los 5 días hábiles de la semana (de lunes a viernes) en tres turnos de 8hs cada uno para aprovechar la inversión. Teniendo en cuenta los 365 días del año se le restarán a estos: sábados y domingos, 11 días de feriados y 5 días de mantenimiento preventivo, ambos casos en días hábiles.

'''Horas activas/año de las máquinas operativas:'''

días activos/año: 52 semanas/año * 5 días laborales /semana - 11 feriados - 5 días de mantenimiento preventivo = 260 días - 11 feriados - 5 días mantenimiento preventivo = 244 días activos/año

horas activas/año = 244 días * 24 horas/día = 5,856 horas activas/año

'''Horas/año trabajadas por cada operario:''' 5,856 / 3 = 1,952 horas activas/año

==== 3- Capacidad real anual de la maquinaria en cada sección operativa ====
[[Archivo:Correción cap real g92022.png|centro|miniaturadeimagen|953x953px|Cálculo de la capacidad real de la maquinaria.]]

==== 4- Balanceo de línea ====
[[Archivo:Correcion blinea g92022.png|centro|miniaturadeimagen|992x992px|Aprovechamiento seccional y cantidad de máquinas necesarias.|alt=]]
El cuello de botella será la sección operativa de tamizado, la cual tiene el mayor porcentaje de aprovechamiento seccional. Su capacidad real será de 1.952,37 toneladas/año.

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envío de las mercaderías ===
El principal disparador para iniciar la fabricación de un determinado tipo de hilado es la venta. Aún así, para tener mejor en claro el panorama, nosotros realizamos un aplicado relevamiento del mercado por medio de sus vendedores, que visitan a los respectivos clientes para informar y actualizarlos acerca de los productos estándares, es decir los que están en constante fabricación y se encuentran en stock, y de los productos de desarrollo, que se relevan por medio de especialidades. Para esto último, el vendedor interviene manteniendo contacto con el cliente acerca de qué tipo de hilado necesita para cubrir sus necesidades.

Una vez que se haya llegado a un acuerdo con el cliente, se inicia una orden de fabricación realizando un análisis de stock de materias primas, en función de ello la información llega al sector de compras, que analiza si se cuenta con los insumos requeridos. Esto último se maneja por punto de quiebre o equilibrio de stock y a partir de ello se vuelve a adquirir los insumos faltantes.

Una vez que los productos se encuentren embalados, se coordina con el cliente para su entrega. La empresa cuenta con vehículos para la logística de la entrega de las ventas. Visto y considerando de que la misma es limitada, se coordina con el cliente para el retiro de su venta.

Los productos descriptos se venden tanto en los sectores industriales como en los sectores de indumentaria.

Con respecto a los procesos húmedos, la gran ventaja es que nosotros podemos hacer productos a medida, colores bajo muestra y demás que alguien que importa dicho producto y lo revende no tiene la misma posibilidad: está limitado a manejarse por catálogo.

La fabricación nacional cuenta con una ventaja principal que está relacionada con la cercanía del cliente; esto hace que el suministro de productos sea más eficiente e inmediato. No hace falta que el cliente tenga que prever con mucho tiempo de anticipación qué producto va a usar porque es probable que el importador no lo tenga disponible al momento que el cliente lo necesita.

Para el tiempo de entregas del producto terminado, se puede clasificar según su destinatario:

.- Para Capital Federal se estima que el tiempo de entrega 5 días hábiles.

.- Para el interior de Argentina entre 7 y 15 días hábiles.

=== Tamaños y frecuencias de compras ===
Considerando que nuestro producto no es estacionario, las compras se efectúan de manera mensual, ya que este plazo de tiempo le otorga a los proveedores el tiempo que necesitan para entregarnos las materias primas y también se adapta adecuadamente a nuestro plazo de entrega.

A su vez, podemos definir que no hay restricciones con nuestros proveedores de materias primas, que cabe mencionar que son nacionales. Por lo que no hay que valorar el tiempo desde que se hace el pedido, hasta que en origen lo procesan, lo embarcan, llega a puerto y se puede sacar de la aduana.

Por ultimo, debemos tener en cuenta el estado financiero y el almacenaje disponible a la hora de programar nuestra producción.

=== Evolución de la Mercadería ===
Habiendo calculado en el balance de linea un desperdicio recuperable del 8% con una alimentación necesaria de 2,065.41 y teniendo las siguientes consideraciones:
* Plan de ventas: 1890 Tn, con un plan de producción de 160,9 Tn mensuales.

* Puesta en Marcha: 3 meses. Con un primer mes al 25% de la producción programada, un segundo mes al 55% y un tercer mes al 100%.
Se debe calcular la evolución de la producción de cada año. Al considerar que el plan de ventas es constante en todos los años, a partir del segundo año la producción será de 1890 Tn; ahora en el primer año hay que considerar el periodo de puesta en marcha:
{| class="wikitable"
|mes
|ritmo inicial
|ritmo final
|produccion promedio
|produccion mesual
|produccion propuesta
|-
|1
|0%
|25%
|13%
|160,9
|20,1
|-
|2
|25%
|55%
|40%
|160,9
|64,3
|-
|3
|55%
|100%
|78%
|160,9
|124,7
|-
|
|
|
|
|
|209,1
|}
Evaluando estos tres meses y considerando que una vez en régimen habrán 8.75 semanas mas productivas (0.75 porque hay una semana de cierre por mantenimiento preventivo) el primer año se producirá:

209,1 Tn + 8.75*164.34 = 1616.5 Tn
* Ventas constantes.
* Ritmo de trabajo: Como ya fue expuesto en el balance de linea, teniendo en cuenta el plan de ventas establecido se debe cumplir con 3 turnos para lograr el plan de producción con 5 días hábiles (lunes a viernes). Durante el año se cuentan 11 feriados y se realiza un cierre durante 5 dias para hacer un mantenimiento preventivo a todas las instalaciones.
{| class="wikitable"
|Semanas
|52
|-
|Dias Productivos (Lu-Vi)
|5
|-
|Mantenimiento (cierre planta)
|5
|-
|Feriados en dia habiles
|11
|-
|Total
|244
|}
Para desarrollar el stock promedio de Producto terminado se tiene en cuenta que se produce un ritmo de trabajo, producción y entrega semanal uniforme durante toda la vida útil.

Si el volumen de producción semanal en estado de régimen es la producción total (Plan de ventas)= 1890Tn / semanas productivas. Hay que tener en cuenta que en nuestro año productivo hay 51 semanas productivas ya que 1 es utilizada para reañozar el mantenimiento preventivo:

Producción semanal = (1890/51)= 57Tn.

Como nuestra empresa es nueva el Stock promedio será entre 0 y 57 Tn, en función de simplificar se calcula la mitad. Este stock se formulara en el PRIMER AÑO y después se mantendrá constante

===== Stock Promedio PT= 18.5 Tn =====
Una vez calculada la producción y el Stock promedio se podrá evaluar las ventas de cada año:

===== Ventas: =====
En el año uno se produce no solo lo necesario para vender sino también la imputación al Stock de PT, entonces:

Año 1: 1616.5 - 18.5 = 1598Tn.

Mientras que en los demás años se venderá el total del plan de ventas y producido= 1890Tn.

===== Consumo de MP y mercadería en proceso =====
El consumo de MP será el mismo que el producido ya que el proceso no posee desperdicio no recuperable; todo puede ser reprocesado en la extrusora por lo cual en el año 1 se consumirán 1616.5Tn y en los demas 1890Tn.

Para calcular la mercadería en curso y semielaborado se deben tener en cuenta los días trabajados, el ciclo de elaboración y la alimentación total de la máquina para obtener en estado de régimen la producción anual (Dato obtenido en el balance de linea).

===== MCSE= (2065,41*5)/244= 42,32Tn =====

===== Compras de Mercadería =====
Como bien elaboramos anteriormente la compra de mercadería no tiene restricciones mayores ya que es nacional y no es estacionaria por lo que establecimos compras de necesidades mensuales teniendo en cuenta un stock de seguridad de un mes de consumo:

El stock de seguridad= 161 Tn
{| class="wikitable"
|Meses
|Stock Fin de mes(tn)
|Compras
|-
|Enero
|161
|161
|-
|Febrero
|214
|107
|-
|Marzo
|161
|161
|-
|Abril
|161
|161
|-
|Mayo
|161
|161
|-
|Junio
|161
|161
|-
|Julio
|161
|161
|-
|Agosto
|161
|161
|-
|Septiembre
|161
|161
|-
|Octubre
|161
|161
|-
|Noviembre
|161
|161
|-
|Diciembre
|161
|161
|}
La razón del exceso de stock a fines de febrero es por el cierre de una semana para el mantenimiento preventivo por lo cual la necesidad de compra será menor a la normal.

Stock promedio 165Tn, que equivale a 1,03 meses de consumo.

===== '''Evolución:''' =====
Mediante lo calculado volcaremos en el cuadro final los datos considerando que para el año 0 se hizo la compra necesaria para abastecer a la producción durante el periodo de Puesta en Marcha:
{| class="wikitable"
|
|Unidad
|Año 0
|Año 1
|Año 2 al n
|-
|Ventas
|t
|
|1598
|1.890
|-
|Stock promedio de elaborados
|t
|
|37
|37
|-
|Producción
|t
|
|1616,6
|1.890
|-
|Mermas y desperdicios
|t
|
|0
|0
|-
|Mercadería en proceso
|t
|
|42,3
|42,3
|-
|Consumo de materias primas
|t
|
|1659
|1890,00
|-
|Stock promedio de materias primas
|t
|
|165
|165
|-
|Compras de materias primas
|t
|210
|1614
|276
|}

== Determinación del Personal. ==

=== Puestos de Trabajo y formación necesaria. ===
[[Archivo:WhatsApp Image 2022-07-07 at 9.47.35 PM.jpg|centro|sinmarco|563x563px]]
[[Archivo:Edp diagrama.pdf|miniaturadeimagen]]

==== '''Gerencia General:''' ====
Descripción general: Lograr el normal y correcto desempeño de las actividades dentro de la Empresa, pudiendo atender, dirigir y cooperar en la solución de cualquier problemática en las áreas a su cargo. Debe supervisar y ordenar los procesos internos de la empresa y proporcionar los recursos necesarios como para que los mandos medios de la empresa puedan llevar a cabo sus actividades, propiciando el crecimiento de la Empresa.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Ejercer la representación legal de la empresa.
|-
|2
|Presidir las sesiones de la Asamblea y de la Junta
|-
|3
|Cumplir y hacer cumplir las decisiones adoptadas por la Asamblea y la Junta Directiva.
|-
|4
|Apoyar las actividades de la Empresa.
|-
|5
|Firmar cheques en forma individual.
|-
|6
|Presentar a la Junta Directiva, el informe semestral de actividades.
|-
|10
|Planificar las Actividades de la empresa a largo o mediano Plazo .
|-
|11
|Preparar, analizar y cumplir con el plan de anual de ventas.
|-
|12
|Realizar informe final de resultados de ventas.
|-
|13
|Investigación de mercados y definir su participación
|-
|14
|Gerenciar proyectos del lado comercial.
|-
|15
|Mejorar la rentabilidad, siguiendo la evolución de precios y costos.
|-
|16
|Desarrollar acuerdos corporativos.
|-
|17
|Seguir el desarrollo de los clientes estratégicos
|-
|18
|Análisis de participación de eventos y exposiciones.
|-
|19
|Fijar Remuneraciones e incentivos al personal
|-
|20
|Optimizar planes de ventas de vendedores externos y de las diferentes divisiones de ventas.
|-
|21
|Evaluación de responsables de áreas.
|-
|22
|Seguimiento de vendedores externos.
|}

Calificación y Formación:

Idiomas: Inglés avanzado.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración o afines.

Experiencia en instrumentación de campo.

Experiencia previa en Puestos gerenciales. (Mínimo de 10 años).
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office medio-avanzado
|Manejo de personal
|-
|Manejo de portales
|Proactividad
|-
|
|Trabajo en equipo y Liderazgo
|-
|
|Flexibilidad
|}

==== '''Jefe departamento Administrativo:''' ====

==== Realizar un seguimiento contable de toda la Empresa. Con el fin de poder mantenerla ordenada tanto impositiva como administrativamente. ====
Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Coordinar y supervisar al equipo administrativo
|-
|2
|Analizar e interpretar los Estados Financieros, auxiliares y demás información contable.
|-
|3
|Confeccionar informes de gestión.
|-
|4
|Control y análisis de costo de mercadería
|-
|5
|Confeccionar el Cash Flow. Seguimiento y control de desvíos
|-
|6
|Controlar los procesos administrativos y el cumplimiento de las normas de control interno.
|-
|7
|Supervisar la conciliación de: Cuentas de clientes y proveedores. Cuentas bancarias
|-
|8
|Conciliación de Tarjetas Corporate Visa y American Express.
|-
|9
|Conciliación de todas las cuentas del balance,supervisando las realizadas por Asistente Contable
|-
|10
|Gestión de Tesorería: Control de recibos y órdenes de pagos locales y del exterior.
|-
|11
|Verificar el correcto seguimiento de cobranzas y reporte.
|-
|12
|Controlar el cumplimiento de los aspectos impositivos generales de la empresa, su pago y registración contable y conciliación de cuentas. (IVA, Cargas Sociales, IIBB, Autónomos, Sicore, Gcias Soc. y socios, Bs Personales).
|-
|13
|Contabilizar y pagar las rendiciones de viáticos. Controlar las contabilizadas por Asistente Contable
|-
|14
|Supervisar análisis de notas de débito por diferencias de cambio para su aprobación.
|}

Calificación y Formación

Idiomas: Inglés avanzado.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración, contaduría

Experiencia previa en Tareas contables y Administrativas por mínimo 3 años.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Manejo de personal
|-
|Buen manejo de PC y programas.
|Proactividad
|-
|Manejo de sistema TANGO.
|Trabajo en equipo
|-
|
|Toma de Decisiones
|-
|
|Flexibilidad
|-
|
|Capacidad para liderar equiposdetrabajo
|-
|
|Responsabilidad y organización.
|}

==== '''Jefe departamento Comercial:''' ====
Descripcion General: Supervisar y evaluar las ventas de la organización, mediante estrategias y objetivos de mercado, para lograr la mayor rentabilidad de los productos, de acuerdo con los lineamientos, políticas, procedimientos y criterios de calidad establecidos.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Gerenciar política de ventas y precios definida por la dirección.
|-
|2
|Definir política general de stock.
|-
|3
|Cumplir objetivos de ventas.
|-
|4
|Preparación de plan de ventas para algún mercado o representada en particular.
|-
|5
|Preparación de listas de precios nacionalizada.
|-
|6
|Mantener nuevos canales de distribución y puntos de ventas.
|-
|7
|Análisis de cotizaciones y reporte de resultados en forma trimestral.
|-
|8
|Seguimiento y Evaluación de vendedores externos.
|-
|9
|Optimizar planes de ventas de vendedores externos.
|-
|10
|Planificación de viajes al interior de vendedores externos.
|-
|11
|Planificar la agenda de actividades para personal de nuestras representadas que nos visitan.
|-
|12
|Organizar planes de capacitación para el personal de ventas.
|-
|13
|Responsable división Industrias dentro de la empresa
|}

Calificación y Formación

Idiomas: Inglés avanzado.

Experiencia en instrumentos de campo.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración, contaduría, economía, afin.

Experiencia previa en ''Puestos gerenciales o en ventas mínimo de 2 años.''
{| class="wikitable"
|''Habilidades''
|''Aptitudes''
|-
|Microsoft Office
|Manejo de personal
|-
|Manejo de Protales Web
|Proactividad
|-
|
|Toma de Decisiones
|-
|
|Relaciones Interpresonales
|}

==== '''Jefe de Producción (FALTA)''' ====
Descripción General: Implementar rutinas o flujos de trabajo que desemboquen en una correcta administración de los recursos disponibles. Supervisar las líneas de producción, ajustes y mejoras puntuales.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Organización y delegación de funciones y actividades en el área
|-
|2
|Supervisión de las tareas
|-
|4
|Gestionar y evaluar los recursos de la máquina para garantizar la productividad y un tiempo de inactividad mínimo
|-
|5
|Asegurar que todos los empleados sigan las pautas de salud y seguridad estándar de la industria
|-
|6
|Comunicar cualquier problema u obstáculo a la alta dirección
|-
|7
|Control y mantenimiento de los instrumentos.
|-
|8
|Seguimiento de las reparaciones ingresadas.
|-
|9
|Cotización de servicios de reparación.
|-
|10
|Gestionar el Sistema CRM para generar trazabilidad en las actividades realizadas.
|-
|11
|Elaboración de Instructivos de Trabajo.
|-
|12
|Establecer políticas de flujo de trabajo que mejoren la velocidad y la eficiencia sin comprometer la seguridad o integridad del producto
|}
Calificación y Formación:

5 años de experiencia en área de procesos.

2 años de experiencia en funciones de supervisión.

Estudios: Ingenierias o afines.

Conocimientos técnicos del proceso.
{| class="wikitable"
|+
!Habilidades
!Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|CRM
|Prolijo
|-
|Programación de controladores
|Responsable
|-
|
|Comunicativo
|-
|
|Trabajo en equipo
|-
|
|Limpio
|}

==== '''Contabilidad y Facturación:''' ====
Descripción General: Brindar soporte al área gestionando los recursos necesarios para la correcta facturación de todos los Servicios y/o Productos comercializados llevando la contabilidad de la Organización tanto de forma Nacional e Internacional.

Suministrar a la Gerencia información financiera confiable, útil y oportuna para la toma de decisiones y el control gerencial.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Armado de los papeles de trabajo de IIBB e IVA y posterior control contable de las cuentas involucradas. Posterior carga de retenciones y percepciones en SIAP.
|-
|2
|Conciliación de las cuentas corrientes de los Despachantes.
|-
|3
|Armado del legajo de retenciones de SUSS y Ganancias, y su posterior control contable de las cuentas involucradas.
|-
|4
|Control y registración del fondo fijo Recepción, Logística y posterior control contable de las cuentas involucradas.
|-
|5
|Confección Conciliaciones Bancarias y posterior control contable de las cuentas involucradas.
|-
|6
|Participación en el armado del Balances. Cuentas Retenciones y Percepciones impositivas, Anticipo de Clientes, Bancos.
|-
|7
|Armado de legajos de pago al exterior (Importación) y de cobros del exterior (Exportación), seguimiento de la deuda documental por anticipos al exterior y del exterior. Elaboración de DAPE y DEJAS. Corrección de Invoice PDf para pago. Confección Orden de pago en Tango.
|-
|8
|Control de costo de mercaderías ingresadas al tango, carga de facturas de costo de mercaderías (Invoice, despachante, aeropuertos, flete) y control del costo unitario de los materiales.
|-
|9
|Control del depósito de cheques de clientes y su posterior contabilización.
|-
|10
|Archivo de papeles de trabajo contables y administrativos.
|-
|11
|Generar facturas electrónicas, notas de crédito y débito.
|-
|12
|Generar facturas de exportación.
|-
|13
|Envío de facturas, notas de crédito/debito por e-mail o correo. Comprobación de recepción.
|-
|14
|Ingreso de despacho a sistema tango.
|-
|15
|Coordinación junto con Logística de las entregas diarias
|-
|16
|Control de stock mensual junto con el administrativo de logística.
|-
|17
|Conciliar cuentas contables de clientes.
|-
|18
|Informe de facturación mensual.
|-
|19
|Coordinar sellado de órdenes de compras
|}
Calificación y Formación

Idiomas: Inglés Intermedio

Experiencia en sistema TANGO

Formación: Título universitario o estudio avanzado en ciencias económicas.

Experiencia previa en Tareas contables y Administrativas. ''' '''
{| class="wikitable"
|''Habilidades''
|''Aptitudes''
|-
|Microsoft Office
|Proactividad
|-
|''TANGO''
|Relaciones Interpresonales
|}

==== '''Recursos Humanos''' ====

Recursos Humanos:

Descripción General: Realizar las funciones necesarias para proveer, conservar y desarrollar el capital humano en la empresa. Controlar, planificar y realizar las gestiones garantizando la correcta elección de empleados para cada puesto.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Coordinar la elaboración del presupuesto de personal.
|-
|2
|Controlar y gestionar según la ley laboral días de descanso, vacaciones y licencias.
|-
|3
|Desvinculación de personal.
|-
|4
|Búsqueda de personal necesario.
|-
|5
|Definición de puestos de trabajo.
|-
|6
|Documentación de empleados (Alta AFIP, Recibos de sueldo)
|-
|7
|Gestionar alquiler de remises
|-
|8
|Planificación realización y evaluación de capacitaciones internas
|}
Calificación y formación:

Idiomas: Inglés Intermedio

Experiencia en sistema TANGO

Formación: Graduado de licenciatura en Administración o recursos humanos

Experiencia previa en el sector y conocimientos sobre leyes laborales.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Manejo de Microsoft office
|Manejo de Personal
|-
|
|Proactivo
|-
|
|Trabajo en equipo
|-
|
|Toma de decisiones
|}

==== '''Responsable de Compras''' ====
Descripción General: Garantizar la cobranza de todos los Servicios y/o Productos comercializados, llevando la contabilidad y finanzas de la Organización tanto de forma Nacional e Internacional. Suministrar a la Gerencia información financiera confiable, útil y oportuna para la toma de decisiones y el control gerencial.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Ingresar facturas de gastos en sistema TANGO.
|-
|2
|Revisión técnica y comercial de órdenes de compra.
|-
|3
|Realizar la gestión de cobranzas telefónica / web/ mails.
|-
|4
|Archivar la documentación correspondiente.
|-
|5
|Realizar las compras de insumos de oficina y otros artículos en general.
|-
|5
|Carga de facturas de costo de mercaderías (Invoice, despachante, aeropuertos, flete).
|-
|6
|Análisis de Recibos para cálculo de diferencias de cambio para su posterior Nota de Débito o Crédito
|-
|7
|Registrar cobranzas en sistema TANGO con sus correspondientes retenciones impositivas.
|-
|8
|Carga de novedades del seguimiento de cobranzas en CRM.
|-
|9
|Armado mensual de Forecast
|}
Calificación y Formación

Idiomas: Inglés INTERMEDIO.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración, contaduría, economía, afin.

Experiencia previa en Puestos similares con un mínimo de 3 años
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Manejo de Microsoft office
|Manejo de Personal
|-
|Manejo de sistema TANGO
|Proactivo
|-
|
|Trabajo en equipo
|-
|
|Toma de decisiones
|}

==== '''Ventas y atención al cliente:''' ====
Descripción General: Gestionar, asesorar y hacer el seguimiento a Clientes en los productos que requieran. Encargar de vigilar y facilitar el transito de gente dentro de la Organización, atender llamados de Clientes y derivarlos internamente. Realizar pedidos de Taxis/Remises para las visitas. Atender Servicios de Encomienda y correos. Realizar pagos a proveedores y cargar facturas.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Realizar la atención telefónica.
|-
|2
|Archivar la documentación administrativa.
|-
|3
|Preparación de cotizaciones del Producto
|-
|4
|Seguimiento de cotizaciones con su respectiva actualización en el sistema.
|-
|5
|Atención Telefónica a clientes no asignados, distribuidores y OEM's .
|-
|6
|Soporte de cotización a vendedores externos, representantes y distribuidores.
|-
|7
|Control de las politicas de Ventas y precios.
|-
|8
|Administrar pedido de Cotización recibidos.
|-
|9
|Soporte Técnico de compras Nacionales e Internacionales.
|-
|10
|Realizar altas de clientes al sistema CRM, manteniendo actualizada la base de datos de clientes con informes de vendedores, O/C, cotizaciones, etc.
|-
|11
|Recepción y administración de pedidos a través de la página WEB o mais recibidos.
|-
|12
|Preparación Documentación para cotizaciones con pliegos formales.
|-
|13
|Apoyo administrativo a vendedores en la elaboración de licitaciones.
|-
|14
|Seguimiento y cierre de ventas de cursos a clientes.
|-
|15
|Actualizar mensualmente informe de ventas.
|-
|16
|Gestión del CRM en ventas
|}
Calificación y formación:

Idiomas: Inglés INTERMEDIO.

Conocimiento del producto.

Formación: Título terciario o estudio avanzado en ciencias económicas, administración y/o afines.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft intermedio
|Proactivo
|-
|Sistema CRM
|Buen trato Personal
|-
|Sistema TANGO
|Trabajo en equipo
|-
|
|Responsable
|}

==== Marketing: ====
Descripción General: Promover y difundir la Empresa en los grupos de interés externos.

Actividades: ''' '''
{| class="wikitable"
|1
|Control y administración de Gastos de publicidad y pautas.
|-
|2
|Actualización Página WEB.
|-
|3
|Newsletter: Preparación y envío de mailing.
|-
|4
|Administración de Notas técnicas de prensa para revistas.
|-
|5
|Organización de Jornadas a Empresas, Eventos y Exposiciones.
|-
|6
|Colaboración y organización para dictado de cursos.
|-
|7
|Contacto con sector de marketing de las representadas de la empresa.
|-
|8
|Mantener actualizada Presentación con información de Representadas y productos.
|-
|10
|Administración de materiales de promoción.
|-
|11
|Control y administración de catálogos.
|}
Calificación y formación:

Idiomas: Inglés ALTO.

Conocimiento del producto.

Formación: Título universitario o estudio avanzado en ciencias económicas, Marketing, administración y/o afines.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft office avanzado (Power BI, Excel, Power Point y Word)
|Proactivo
|-
|Manejo de paginas web
|Trabajo en Equipo
|-
|Manejo de redes sociales y edición
|Flexible
|-
|
|Independiente
|}
'''Vendedores Externos:'''

Descripción General: Estar en búsqueda de posibles clientes en su zona y en contacto directo con los respectivos Clientes asignados para generar necesidad y soportalos técnicamente ofreciendo los productos que comercializa la empresa.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Visitas y atención periódica a cuentas asignadas
|-
|2
|Presentaciones técnicas del producto
|-
|3
|Seguimiento de cotizaciones con su respectiva actualización en el sistema.
|-
|4
|Manejo de cuentas asignadas.
|-
|5
|Preparación de plan de visitas y forecast mensual.
|-
|6
|Preparación de informes de visitas
|-
|7
|Análisis de resultados trimestral de ventas sobre objetivos prefijados.
|-
|8
|Soporte técnico de ventas a distribuidores.
|-
|9
|Revisión técnica y comercial de órdenes de compra.
|}
Calificación y Formación

Formación: Estudio secundario completo.

Conocimiento del producto.
{| class="wikitable"
|Aptitudes
|-
|Actitud para la venta.
|-
|Movilidad propia.
|-
|Proactivo
|-
|Responsable
|}

==== '''Responsable de Planificación y control de la Producción:''' ====
Descripción General: Realizar tareas de programación, puesta en marcha, calibración, reparación, diagnóstico y mantenimiento preventivo, en nuestras instalaciones.

Actividades:
{| class="wikitable"
|'''1'''
|Configuración y programación de equipos como soporte de ingeniería.
|-
|'''2'''
|Preparación de documentación para proyectos (listado de documentos, planos, manuales, etc.).
|-
|'''3'''
|Contacto directo a planta , revisión técnica de soluciones ofrecida.
|-
|'''4'''
|Organización y delegación de funciones y actividades.
|-
|'''5'''
|Supervisión de las tareas del Taller.
|-
|'''6'''
|Elaboración de políticas de ventas de reemplazo de equipos usados por nuevas unidades
|-
|'''7'''
|Control de existencia de repuestos para reparaciones.
|-
|'''9'''
|Control y mantenimiento de los equipos de programación y herramientas.
|-
|'''10'''
|Seguimiento de las reparaciones ingresadas.
|-
|'''11'''
|Cotización de servicios de reparación.
|-
|'''12'''
|Gestionar el Sistema CRM para generar trazabilidad en las actividades realizadas.
|-
|'''13'''
|Elaboración de Instructivos de Trabajo.
|}
Calificación y formación:

Formación: técnica, Ingeniería industrial o afines

Experiencia: Puestos similares y/o Servicio Técnico.

Conocimiento en el proceso, instrumentos y herramientas de control.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|CRM
|Manejo de Personal
|-
|Programación de controladores
|Trabajo en Equipo
|-
|
|Toma de decisiones.
|}

==== '''Responsable de Logística:''' ====
Descripción General: Realizar todas las tareas de recepción y egreso de mercadería, procurando que la misma se encuentre en buenas condiciones e ingrese en las fechas indicadas. A su vez, mantener el orden en el Depósito de la mercadería en tránsito y la destinada para stock.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Completar el Formulario de control de mercadería.
|-
|2
|Controlar físicamente la mercadería recibida importada o de proveedores nacionales.
|-
|3
|Acondicionar la mercadería para entrega.
|-
|4
|Responsable del embalaje y entrega de la mercadería.
|-
|5
|Coordinación junto con Facturación de las entregas diarias
|-
|6
|Preparación de base de datos de transporte y horarios de entrega.
|-
|7
|Contratación de fletes para entrega de mercadería.
|-
|8
|Control de stock mensual.
|-
|9
|Preparación de guía de tránsito.
|-
|10
|Realizar tareas generales de depósito.
|-
|11
|Responsable del estado y mantenimiento del vehículo de logística en perfecto estado.
|-
|12
|Archivo de remitos.
|}
Calificación y formación:

Formación: Perito mercantil / Técnico.

Experiencia: Puestos como Responsable de Logística o Personal Depósito.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|Sistema TANGO
|Prolijo
|-
|Sistema CRM
|Responsable
|-
|
|Flixibilidad
|}

==== '''Responsable de Calidad:''' ====
Descripción General: Dirigir, planificar, organizar y controlar los procesos, procedimientos y actividades relacionadas con la gestión de la calidad, así como orientar, dar seguimiento y verificar su funcionamiento y aplicación, con el fin de garantizar el cumplimiento de los estándares y favorecer la mejora continua.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Evaluación de Selección de los Proveedores
|-
|2
|Evaluación de Seguimiento de los Proveedores
|-
|3
|Elaborar informes de gestión.
|-
|4
|Control de Documentos y Registros
|-
|5
|Gestión de los Indicadores
|-
|6
|Gestión de las Mejoras (Acciones Corr. y Prev.)
|-
|7
|Control de entrada de insumos.
|-
|8
|Control de producto final.
|-
|9
|Gestión de los Reclamos
|-
|10
|Medición de encuestras de Satisfacción del Cliente
|}
Calificación y formación:

Formación: Técnico bachiller o perito Mercantil. Estudiante de ingenieria textil/industrial (NO EXCLUYENTE)

Conocimientos en Normas de calidad y gestión (ISO, IRAM).
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|Sistema CRM
|Prolijo
|-
|
|Responsable
|-
|
|Trabajo en Equipo
|}

==== Técnico en taller: ====
Descripción General: Realizar tareas de, calibración, reparación, diagnóstico y mantenimiento preventivo, en nuestras instalaciones, manteniendo la organización y coordinando la realización de los servicios.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Organización y delegación de funciones y actividades en el área de Servicio Técnico.
|-
|2
|Desarrollo y capacitación técnica del personal del área de procesos
|-
|3
|Gestionar el Sistema CRM para generar trazabilidad en las actividades realizadas.
|-
|4
|Elaboración de Boletines técnicos e Instructivos de Trabajo.
|-
|5
|Control de existencia de repuestos para reparaciones.
|-
|6
|Control y mantenimiento de los instrumentos, equipos de programación y herramientas.
|-
|7
|Control diario de maquinarias
|-
|8
|Cotización de servicios de reparación y materiales.
|}
Calificación y formación:

Titulo requerido: Secundario terminado, perito y/o técnico.

Conocimiento técnico de los procesos.

Conocimientos de Instrumentación y sistemas de control.

Experiencia previa en servicio técnico.
{| class="wikitable"
|+
!Aptitudes
!Habilidades
|-
|Manejo de personal
|Manejo herramental
|-
|Responsable.
|Sistema CRM
|-
|Limpio y prolijo.
|Manejo de comandos y controladores
|-
|Detallista
|
|-
|Creativo
|
|-
|Trabajo en equipo
|
|}

==== '''Operarios:''' ====
Descripción General: garantizar que los procedimientos de producción se llevarán a cabo de forma fluida para maximizar la eficiencia y los beneficios.

Actividades
{| class="wikitable"
|1
|Puesta en marcha de las maquinas
|-
|2
|Control del puesto y proceso asignado
|-
|3
|Realizar actividades manuales y ejecutar las labores establecidas en los procesos productivos
|-
|4
|Cumplir con las normas de Seguridad industrial y salud ocupacional de acuerdo al área de trabajo
|-
|5
|Realizar labores de limpieza del sitio en donde desempeñe su trabajo.
|-
|6
|Lubricación de maquinaria y equipos de acuerdo a plan de mantenimiento
|-
|7
|Ejecutar las operaciones asignadas por su jefe inmediato cumpliendo con las especificaciones establecidas

en la gama de fabricación y el estándar de producción para obtener un producto con la calidad requerida y

de manera oportuna.
|-
|8
|Verificar de acuerdo con las especificaciones técnicas el resultado del trabajo realizado para cumplir con las normas establecidas
|-
|9
|Actualizar diariamente las hojas de producción.
|}
Calificación y formación:

Secundario terminado y experiencia probada como operador de maquinaria. (Titulo técnico NO EXCLUYENTE)

Conocimiento del proceso.

Conocimiento práctico de diversas herramientas de medición y maquinaria de alta velocidad (calibre, micrómetro, etc.).
{| class="wikitable"
|+
!Aptitudes
|-
|Capacidad de análisis
|-
|Atención a los detalles
|-
|Habilidades de comunicación y trabajo en equipo
|}

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. ==
{| class="wikitable"
|'''SECTOR'''
|'''MUEBLES Y ÚTILES'''
|'''CANTIDAD'''
|-
| rowspan="8" |'''GERENCIA GENERAL'''
|ESCRITORIO
|1
|-
|ARMARIO 2 HOJAS
|2
|-
|AIRE ACONDICIONADO 3000 WATTS FRIO/CALOR
|1
|-
|SILLAS
|3
|-
|NOTEBOOK
|1
|-
|IMPRESORA
|1
|-
|CAJA FUERTE
|1
|-
|TELÉFONO
|1
|-
| rowspan="7" |'''SALA DE REUNIONES'''
|MAQUINA DE CAFE
|1
|-
|MESA X 3 MTS DE LARGO
|1
|-
|SILLAS
|6
|-
|MUEBLE ARMARIO
|2
|-
|AIRE ACONDICIONADO 3000 WATTS FRIO/CALOR
|1
|-
|TELEVISORES
|1
|-
|MICROONDAS
|1
|-
| rowspan="8" |'''OFICINA'''

'''ADMINISTRACIÓN'''
|COMPUTADORAS
|3
|-
|ESCRITORIO
|3
|-
|ESCRITORIO CON CAJONERAS
|2
|-
|IMPRESORA MULTIFUNCIÓN
|1
|-
|TELÉFONO /FAX
|1
|-
|ARMARIOS
|3
|-
|SILLAS
|6
|-
|AIRE ACONDICIONADO DE 3000 W.
|1
|-
| rowspan="8" |'''OFICINA DE INGENIERÍA'''
|ESCRITORIOS
|3
|-
|SILLAS
|3
|-
|CELULARES
|3
|-
|COMPUTADORAS
|3
|-
|ARMARIOS
|4
|-
|TELÉFONO
|1
|-
|IMPRESORA
|1
|-
|AIRE ACONDICIONADO DE 3000 W.
|1
|-
| rowspan="10" |'''COMERCIAL'''
|SILLA
|3
|-
|ESCRITORIO
|3
|-
|NOTEBOOK
|8
|-
|COMPUTADORA
|3
|-
|SISTEMA SALESFORCE
|1
|-
|SISTEMA TANGO
|1
|-
|PAQUETE SOFTWARE
|1
|-
|TELÉFONO
|1
|-
|CELULARES
|8
|-
|IMPRESORA
|1
|-
| rowspan="6" |'''COMEDOR DE PLANTA'''
|MESA X 3 MTS DE LARGO
|1
|-
|HELADERA
|1
|-
|SILLAS
|10
|-
|MAQUINA DE CAFE
|1
|-
|MICROONDAS
|1
|-
|PAVA ELECTRICA
|1
|-
|'''VESTUARIO'''
|ARMARIO LOCKERS
|10
|-
| rowspan="11" |'''PRODUCCIÓN'''
|COMPUTADORA
|2
|-
|ESCRITORIO
|2
|-
|SILLA
|13
|-
|ARMARIO
|2
|-
|ESTANTERÌAS METÁLICAS PARA ALMACENES
|10
|-
|TELÉFONO
|2
|-
|TABLETS
|5
|-
|IMPRESORA
|1
|-
|FICHERO DE ENTRADA
|1
|-
|TIJERAS
|10
|-
|AUTOELEVADOR
|1
|-
|'''EMPRESA'''
|INSTALACION DE RED
|1
|}

== Anteproyecto de Planta ==

PLANO DE PLANTA CON DIAGRAMA DE RECORRIDO:
[[Archivo:V8.jpg|alt=|centro|marco|A]]

== Cronograma de Ejecución ==
[[Archivo:V11.jpg|alt=|centro|marco]]

== Bibliografía ==
<references />

2022/Grupo9/DimensionamientoFisico

2022-08-11T12:52:41Z

HerediaMicaelaBethzabel: /* Determinación del Personal. */

== Determinación de la localización ==
=== Criterios de selección de factores ===
Los factores que consideramos más relevantes a la hora de determinar la macro localización de nuestro centro operativo son los siguientes:

'''Medios de transporte''': La determinación de si la planta se encontrará en una zona más urbanizada o más rural tendrá un impacto en los medios disponibles para acceder a ella por parte de los futuros empleados.

'''Disponibilidad de mano de obra especializada''': Consideramos que para la mano de obra que se encontrará trabajando directamente en lo que serán los procesos productivos, así como a los supervisores, empleados administrativos, logísticos, etc. no será necesario tener una capacitación específica para el producto que vamos a desarrollar. Por lo tanto se seleccionará teniendo en cuenta la experiencia de los postulantes, tomando como un factor deseable si tiene experiencia como operario/a o en actividades manuales o de procesos textiles.

'''Mercado consumidor''': Nuestro análisis previo en el estudio de mercado consumidor nos indica que la gran mayoría de fabricantes de prendas se encuentran en el barrio de Flores, CABA, y otra cantidad también considerable se ubica en la zona del Conurbano Bonaerense. Por lo tanto es concluyente considerar la cercanía que tendremos a nuestros potenciales clientes.

'''Cercanía a los proveedores''': Si bien los servicios necesarios para el funcionamiento de la planta (energía, luz, agua, etc.) suelen encontrarse en la gran mayoría de las regiones del país, y los insumos como maquinaria se comprarán por única vez, es necesario tener en cuenta la cercanía a las fuentes de abastecimiento principalmente por la materia prima. Es por esto que lo consideramos otro elemento a analizar.

'''Posibilidad de tratar los desechos''': Factor indispensable en la cual debe ser sí o sí posible de llevarse a cabo sea cual sea la localización de la planta, ya que nuestros procesos tendrán como desechos efluentes sólidos (grasas, aceites, etc.) y líquidos (como resultado de los procesos húmedos). Los desperdicios de producción no son problema porque estos vuelven a re insertarse en el proceso productivo.

'''Valor y disponibilidad de los terrenos''': Generalmente la adquisición de los terrenos suele ser más accesible en valores monetarios, además de disponer de más metros cuadrados para la explotación de alguna actividad industrial, fuera de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Es importante tener en cuenta esta característica para evaluar a futuro cual será el desembolso de la inversión.

'''Existencia de otra infraestructura industrial y Disponibilidad de Parques Industriales''': Además de por ciertas cuestiones legales de edificación, realizar una actividad industrial en un parque preparado para tal fin tiene múltiples ventajas como menores costes operativos, inversión eficiente en servicios para la industria (gas, energía y redes), seguridad jurídica, física e industrial, entre otras.

Otros factores como aspectos climáticos, legales, topográficos, de comunicación, sociales y culturales no variarán sea cual sea la ubicación de la planta.

=== Matriz de localización ===
Rango de valorización: 1 (poca importancia) - 5 (mucha importancia).
[[Archivo:G9correcciónmatriz.png|centro|marco]]

Localidad elegida: Parque Industrial, Bernal.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Listado de Materiales (BOM). ===
[[Archivo:Listado de materiales.png|alt=|miniaturadeimagen|531x531px|Diagrama Arbóreo]]
{| class="wikitable"
|Item
| colspan="3" |Descripcion
|Nivel
|Cantidad
|Unidades
|-
|PT01
| colspan="3" |Producto terminado
|0
|1
|Unidades
|-
|C02
| colspan="3" |Caja carton corrugado
|1
|1
|Unidades
|-
|PA03
| colspan="3" |Hilado bobinado y empaquetado
|1
|4
|kg
|-
|BNY01
| colspan="3" |Bolsa de Nylon
|2
|1
|Unidaes
|-
|B01
| colspan="3" |Bobina
|2,5
|4
|Kg
|-
|HI02
| colspan="3" |Hilado
|3
|4000
|Mtrs
|-
|PE01
| colspan="3" |Pellets reciclados
|4
|4
|kg
|-
|ET01
| colspan="3" |Etiqueta de embalaje
|1
|1
|Unidades
|}

=== Especificaciones Técnicas. ===
{| class="wikitable"
|Producto
|Elasticidad
|Torsión
|Resistencia a Tº
|Denier
|Tenacidad
|Pigmentado
|-
|Hilo poliéster 100%
|12%
|“Z”
|260ºC
|42/2
|33 cN/Tex
|NO
|}

=== [http://servicios.infoleg.gob.ar/infolegInternet/anexos/65000-69999/65342/norma.htm Normas Aplicables.] ===
'''Resolución 287/2000:'''

Establece el Reglamento Técnico del MERCOSUR de Etiquetado de Productos Textiles: En productos referidos a hilados será de carácter obligatorio la siguiente información que deberá ser indicada en los conos de forma que resulte fácilmente legible:

1) El nombre o la Razón social del fabricante o importador podrá ser sustituido por la marca registrada por dicho fabricante o importador en el órgano competente del país de consumo.

b) País de origen:

b. 1.) No serán aceptadas solamente designaciones de bloques económicos.

c) La indicación del nombre de las fibras o filamentos

Además deberán poseer las siguiente información: número de partida o lote, y una dimensión relativa al título.

=== Plan de Ensayos. ===
[https://core.ac.uk/download/pdf/148678279.pdf]Las fibras de poliéster destacan fundamentalmente por: alto módulo (resistencia al alargamiento y a la deformación), alta tenacidad en seco y en húmedo, gran resistencia a la abrasión. Su tenacidad oscila entre 23 y 80 cN/tex, el alargamiento a la rotura entre el 8 y el 50% y el módulo elástico entre 250 y 1200 cN/tex.

Las características físicas de estos materiales textiles primarios se determinan principalmente a través del ensayo de tracción y de torsion.

Para hacer el correcto control utilizaremos la Norma IRAM 15 planteando un plan de muestro simple Normal. En caso de que 5 lotes consecutivos no logren cumplir se procederá a realizar el plan de muestreo simple Estricto. El AQL esta basado en la aceptación de porcentaje que surge de cada ensayo.

El lote será cada 4 cajas de PT, es decir, 24 Bobinas. Según la Norma IRAM:

[[Archivo:Norma_Iram_15.png|sinmarco]]

'''[http://repositorio.unaj.edu.pe/bitstream/handle/UNAJ/137/126-327-2-PB.pdf?sequence=1&isAllowed=y Ensayo] de tracción:'''

Se emplean mordazas de tornillo y la extensión se mide a través del desplazamiento del travesaño. El ensayo se representa con el típico diagrama de fuerza-extensión.

La velocidad de ensayo depende de la longitud de sujeción, según si es de 250 mm o de 500 mm. A una longitud de sujeción de 250 mm, será de 250 mm/min y a 500 mm de longitud de sujeción, de 500 mm/min. Se calculan la fuerza máxima de tracción, la fuerza máxima de tracción referida a la finura, así como la deformación máxima.

Un factor importante es saber que una elongación menor del 5% confirma una mala calidad de la fibra. Una elongación aceptable es alrededor de 8% y muy buena alrededor de 12%

Teniendo en cuenta que nuestro material será utilizado para indumentaria deportiva, su elongación debe ser del 12%. El valor puede oscilar entre 11% y 13%.

==== Llevada a cabo del plan de Ensayos: ====
{| class="wikitable"
|+Norma IRAM : Plan simple Normal
!Letra Inicial
!AQL
!Letra Final
!Ac
!Re
|-
|C
|1%
|E
|0
|1
|}
Esto explica que frente a 1 muestra que no cumpla con las condiciones necesarias, el lote será rechazado.

A continuación el procedimiento de entrada a la norma:
[[Archivo:Plan de ensayos de traccion.png|no|miniaturadeimagen]]

'''Ensayo de Torsión:'''

El valor de torsión es el número de vueltas dadas al hilo durante su paso a través de la máquina de falsa torsión. Este valor de torsión es el factor más importante de los que influyen en las principales características del hilo, tales como voluminosidad, contracción, resistencia, etc.

La torsión dada al hilo, mediante el uso de falsa torsión, es, fijada en el mismo al pasar éste por la zona de calentamiento o texturación. A continuación, un ensayo hecho sobre el proceso de texturacion en hilos de poliéster:

[https://upcommons.upc.edu/bitstream/handle/2099/6005/Article03.pdf?sequence=1&isAllowed=y]

'''''[https://upcommons.upc.edu/bitstream/handle/2099/6425/Article03a.pdf Estudio]:'''''

Materia a estudiar: Hilado poliester 1,4Dn y x y 32 mm de longitud de corte.

Procedimiento:

Se preparan 3 muestras de hilados en 2 condiciones diferentes. Como constantes en todas las experiencias se indicarán las siguientes: Estiraje previo: 1,45, Ecartamiento previo: 70 m m , Ecartamiento principal: 45 m m , La presión neumática del brazo de estiraje era de 1 kg/cm2.

Condición 1:

· Velocidad de cursor: 22,4 m/s

· Tipo de cursor: Ligero (ISO 95)

· Con antibalon.

· Mudada: Baja.

· Estiraje total: 17.38 (BAJO).

Condición 2:

· Velocidad: 30.6 m/s

· Tipo de cursor: Pesado (ISO 160)

· Sin antibalon

· Mudada Alta

· Estiraje total: 34.77 (Alto)

Como parámetros de tracción se han evaluado la tenacidad (cN/tex), el trabajo de rotura (cN x cm) y el módulo (cN1tex) haciendo uso dinamómetro Statimat M (Textechno).

'''''Las propiedades que deben cumplir son:'''''

Tenacidad ideal: 32 Cn/Tex

Trabajo de Rotura: 22 cN.cm

Modulo elástico: 250 Cn/ Tex

Con un nivel de aceptación del 2,5%.

==== Llevada a cabo del plan de Ensayos: ====
{| class="wikitable"
|+IRAM 15: Plan Simple Normal
!Lote
!Letra
!Letra Final
!AQL
!Ac
!Re
|-
|24
|C
|C
|2,5%
|0
|1
|}
Esto explica que frente a 1 muestra que no cumpla con las condiciones necesarias, el lote será rechazado.

A continuación el procedimiento de entrada a la norma:
[[Archivo:Plan de ensayos de torsion.png|no|alt=|marco]]

=== '''Acondicionamiento del Producto''' ===
El producto debe estar embolsado y etiquetado en la bobina según la norma escrita anteriormente. No es necesario ningún acondicionamiento por temperatura y/o humedad del ambiente. Puede ser simplemente almacenado en las cajas propuestas para 6 bobinas.

== Determinación del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursograma analítico. ===
[[Archivo:QQ.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|578x578px]]
[[Archivo:SS.jpg|centro|miniaturadeimagen|436x436px]]

.

.

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo. ===

Partiendo de nuestra materia prima (pellets de PET reciclado limpios y secos) facilitada por nuestro proveedor, damos comienzo al proceso productivo conocido como '''hilado por fusión''':

1. Proceso de Extrusión

Los pellets de R-PET se colocan en la tolva de la extrusora donde se calientan hasta ser fundidos mediante unas resistencias de las que dispone la máquina. El objetivo de fundir la materia prima es la de poder generar un fluido espeso y viscoso para luego poder obligarlo a pasar a través de los pequeños orificios de un dispositivo llamado hilera.

En su estado inicial, el R-PET se encuentra en estado sólido, y mediante el trabajo mecánico del tornillo y el calor aportado por las resistencias, estos se funden.
[[Archivo:Extrusorag92022.png|centro|miniaturadeimagen]]
2. Proceso de tamizado

Una vez sólido el semi elaborado, debe hacerse circular el fluido por un dispositivo llamado tamiz de hilado. Este esta compuesto por una hilera (similar a la cabeza de una ducha de baño), la cual puede tener varios agujeros. Estos orificios son muy sensibles a las impurezas y a la corrosión, dañando totalmente el producto reciclado. Es por esto que se le agrega: un filtro de malla, una placa metálica de distribución y partículas diminutas de metal para un filtrado extra.

Una vez agregado el sistema de filtrado, se atornilla la tapa del tamiz de hilado y se le inserta un conector de metal. A continuación, se pre calienta el tamiz para que cuando el circule el fluido a través de él se mantenga en forma líquida. Finalmente se lo coloca en una de las aberturas a través de las cuales fluye el poliéster líquido.
[[Archivo:Tamizadog92022.png|centro|miniaturadeimagen|538x538px]]
A medida que los filamentos fluyen en forma líquida a través de los orificios, se van solidificando a temperatura ambiente formando las fibras de hilo. Estos convergen a una guía que se encarga de juntar todos los filamentos formando un único hilo
[[Archivo:Guía hilado g92022.png|centro|miniaturadeimagen|543x543px|Guía a la cual convergen los filamentos que atraviesan el tamiz.]]
En el arranque y parada de esta etapa del proceso, algunas fibras se rompen o se cortan. Éstas se transforman automáticamente en desperdicios recuperables y se vuelven a insertar en el proceso productivo.

3. Proceso de bobinado

Los filamentos circulan luego por unas devanadoras que se encargan de enrollar el hilo formando bobinas que luego serán trasladadas a un Control de Calidad.

4. Control de calidad

En este control se coloca una muestra de cada lote de producción sobre unas hebras de hilo negro que hacen destacar al hilo más claro.
[[Archivo:CC2022G9.png|centro|miniaturadeimagen|480x480px]]
Luego, se visualiza por parte del técnico de control de calidad en un microscopio para contar el número de filamentos del hilo producido.

5. Proceso de estirado

Hasta este punto el hilo está duro y quebradizo, como si fuese hilo dental.

Con el objetivo de mejorar sus propiedades textiles, este debe pasar por un proceso de estirado, disminuyendo su elongación, aumentando su resistencia y estabilidad térmica y química, además de disminuir su grosor. Todas estas propiedades se logran, porque en este proceso se orienta su estructura molecular.

El hilado se estira pasando por rodillos de goma calientes. El proceso lo estira y realinea las moléculas.[[Archivo:Hilado Estirado.png|centro|miniaturadeimagen|406x406px]]
[[Archivo:Rodilloscalienesg92022.png|centro|marco|Rodillos de goma calientes.]]
6. Proceso de Retorcido y Devanado

Consiste en retorcer el hilo aplicando un determinado número de vueltas a un hilado alrededor de su mismo eje, quedando sus filamentos en forma de espiral.
[[Archivo:Retorcidofinalg92022.png|centro|miniaturadeimagen|527x527px|Retorcido y devanado.]]

Los hilados de fibras cortas como el algodón y lanas, siempre requieren torsión, mientras que los hilados de fibras continuas pueden tener o no tener torsión.

La torsión aplicada a los hilados altera sus características, por este motivo el grado o intensidad de las torsiones es muy importante, y está estrechamente ligado con la función del uso al cual va destinado (la intensidad de la torsión se mide en torsiones por metro –TPM-):
# Resistencia: A mayor torsión, mayor resistencia.
# Elasticidad: A mayor torsión, mayor elasticidad.
# Aspecto: A mayor torsión menor diámetro aparente del hilo (por la mayor compacidad).
# Tacto del tejido: Una torsión ligera proporciona telas de superficie suave, mientras que los hilos muy torcidos producen tejidos de superficie dura.

A medida que se hace el proceso de torsión, se va traspasando el hilado desde una bobina a un cono, dependiendo de las solicitudes del cliente.[[Archivo:Enconado.png|centro|miniaturadeimagen|451x451px]]

7. Proceso de Empaque

Es la última etapa del proceso productivo, consiste en empacar e identificar (etiquetado de cajas), los hilados segregados en el proceso anterior. Consta de 5 pasos básicos:
# Embolsado
# Empaquetado
# Cerrado de Caja
# Etiquetado de Caja
# Paletizado
[[Archivo:Empaque.png|centro|miniaturadeimagen|673x673px]]

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas ===

==== Extrusora para PET - JWM 20/25 ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Extrusora para PET - JWM 20/25
!JWM 55/25
|-
|Consumo eléctrico
|26 kW<ref>Transmission power (11kW) and heating power (15kW).</ref>
! rowspan="3" |[[Archivo:EXTRUSORAGRUPO92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.directindustry.es/prod/jwell-extrusion-machinery-co-ltd-shanghai/product-73842-1727778.html</ref>]]
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Capacidad
|0.065 tn/hs
|}

==== Tamizado y enfriamiento ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Tamiz de hilado
!TAMIZ MALLA - 1MM
|-
|Consumo eléctrico
| -
! rowspan="3" |[[Archivo:Tg92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.interempresas.net/Reciclaje/FeriaVirtual/Producto-Hileras-de-extrusion-Ceccato-70747.html</ref>]]
|-
|Voltaje
| -
|-
|Capacidad por unidad
|0.0198 tn/hs<ref>31,752 metros de hilo/hora. Esto es equivalente a 0,0198 toneladas de producto final (equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).</ref>
|}
El puesto de tamizado y enfriamiento estará compuesto por una estructura de madera sosteniendo los tamices:
[[Archivo:Estructura tamizado.png|miniaturadeimagen|Estructura de madera con tamices.|alt=|centro]]

.

==== Devanadora Serie Sincro D - D SW ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Devanadora
!Devanadora Serie Sincro D - D SW
|-
|Consumo eléctrico
|5 kW
! rowspan="3" |[[Archivo:Devanadorag920222.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.interempresas.net/Agua/FeriaVirtual/Producto-Devanadoras-Fadis-Tuan-D-Tuan-D-SW-Sincro-D-Sincro-D-SW-70758.html</ref>]]
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Capacidad
|0.1875 tn/hs<ref>La velocidad de cada aspa portamadejas soporta hasta 2,5kg y una velocidad de 1000m/min. Al ser 5 portamadejas consideramos una velocidad de 5000m/min = 300,000m/hs. Esto es equivalente a 0,1875 toneladas/hora de producto final. (Equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).https://www.interempresas.net/Agua/FeriaVirtual/Producto-Devanadoras-Fadis-Tuan-D-Tuan-D-SW-Sincro-D-Sincro-D-SW-70758.html</ref>
|}

==== Rodillo para estirado en caliente ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Rodillos
!Hot Godet - Jiamei Technology
|-
|Consumo eléctrico
|7.5 kW
! rowspan="3" |[[Archivo:Rodillosg92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.jmfibermachine.com/components/hot-godet-for-fdy-bcf-multifilament-yarn-spinning-machine.html?gclid=CjwKCAjw5NqVBhAjEiwAeCa97eGHGi0oWlYGiMsQu1O3bS98bpKBAe2Tm-T6je_23CpWffkWMG2r-xoCb5UQAvD_BwE
</ref>]]
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Capacidad
|0.105 tn/hs<ref>Velocidad de rotación: 120-3,200m/min. Tomamos como velocidad promedio 2,800m/min. (Equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).https://www.jmfibermachine.com/components/hot-godet-for-fdy-bcf-multifilament-yarn-spinning-machine.html?gclid=CjwKCAjw5NqVBhAjEiwAeCa97eGHGi0oWlYGiMsQu1O3bS98bpKBAe2Tm-T6je_23CpWffkWMG2r-xoCb5UQAvD_BwE</ref>
|}

==== Bobinadoras ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Bobinadoras
!Sincro RT -RC - RT RC
|-
|Consumo eléctrico
|5.5 kW
! rowspan="3" |[[Archivo:Bobinadorasg92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.interempresas.net/Textil/FeriaVirtual/Producto-Bobinadoras-Fadis-TUAN-RT-TUAN-RC-TUAN-RFD-TUAN-RFM-SINCRO-RT-SINCRO-RC-SINCRO-RT-RC-70759.html</ref>]]
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Capacidad
|0.0675 tn/hs<ref>Tomado como velocidad 1,800m/min.

(Equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).</ref>
|}

=== Capacidades, tamaños de lotes y tiempos ===
Para establecer las capacidades, lotes y tiempos, debemos trabajar con productos equivalentes. A excepción de la extrusora, las capacidades están dadas en metros de hilo/hora, es por esto que para facilitar los cálculos haremos la siguiente equivalencia:

Nuestro producto final está determinado en el peso de cada bobina, siendo este de 2.5kg, o lo que es igual, 0.0025 toneladas. A su vez, cada bobina tiene 4,000 metros de hilo. Por lo tanto la equivalencia estará dada por:

''1 bobina = 4,000m = 0.0025tn''
[[Archivo:G92022equivalencias.png|centro|miniaturadeimagen|767x767px]]

El cálculo para determinar la capacidad en tn/hs es el siguiente:

''Capacidad [tn/hs] = (Capacidad [m/hs] / 4,000m) * 0,0025''

Esto es, dividir los metros por hora en el largo que lleva cada bobina (4,000 metros), y esto multiplicarlo por su peso en toneladas (0,0025 toneladas). Esto nos dará la producción en toneladas por hora de cada máquina.

''*La capacidad del tamiz fue estimada a causa de la falta de información.''

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===

==== Consumo de energía ====
{| class="wikitable"
|+Maquinaria
!Máquina
!Consumo [kW]
!Horas activas [hs/año]
!Consumo total/máquina por año [kW.h]
|-
|Extrusora
|26
|8,136
|211,536
|-
|Devanadora
|5
|8,136
|40,680
|-
|Rodillos
|7.5
|8,136
|61,020
|-
|Bobinadoras
|5.5
|8,136
|44,748
|}
'''Consumo de equipamiento auxiliar'''

==== Consumo de agua ====
El proceso productivo no requiere del consumo de agua, por lo tanto se utilizará este recurso únicamente para aguas sanitarias.

La OMS considera que la cantidad adecuada de agua para consumo humano (beber, higiene personal, limpieza) es de 50 litros/habitante/día.
{| class="wikitable"
|+
!Cantidad total de empleados
!Consumo por empleado [l/día]
!Días activos al año
!Consumo total al año [l/año]
|-
|49
|50
|339
|16,950
|}

=== Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas) ===
El tipo de mantenimiento predominante en la maquinaria será el mantenimiento preventivo, con tareas programadas y el respectivo control de su cumplimiento dependiendo de la maquinaria, su grado de utilización y sus componentes. También se contará con los recursos necesarios en caso de tener que realizar un mantenimiento correctivo. Todo quedará a criterio de la máxima autoridad de mantenimiento, el personal del área y el manual de cada equipo en particular.

'''Extrusora'''<ref>Trabajo universitario de mantenimiento general - Universidad Autónoma de Occidente - Cali, Colombia.</ref>''':'''

Cambio de malla o filtro: El juego de mallas o filtros debe ser cambiado periódicamente, la obstrucción aumenta en el funcionamiento continuo de la extrusora y puede llegar a interrumpir el paso del material. El conocimiento del personal de mantenimiento y las indicaciones del manual del equipo determinarán el intervalo de tiempo recomendable para realizar este cambio.

Limpieza de la máquina: Se deben seguir los siguientes pasos:
# Encender la máquina con resina evitando la alimentación hasta que quede vacío el canal helicoidal del tornillo debajo de la tolva.
# Desconectar las mangueras de aire y retirar el anillo de aire.
# Retirar el cabezal y el filtro en conjunto.
# Retirar el tornillo y con una lámina de cobre retirar la mayor parte de la resina adherida al tornillo.
# Completar la limpieza con una esponja de cobre o latón.
Limpieza de la camisa: Utilizar una varilla con un cepillo en su extremo para quitar la resina restante en el interior de las paredes de la camisa.

Limpieza de las cavidades del porta-mallas: Quitar filtro y porta mallas y limpiar o quemar la resina restante.

Limpieza del cabezal o matriz: Quitar la resina restante con guantes, lámina de cobre, esponja y/o cepillo para finalizar la limpieza y finalmente lubricar las partes con grasa o silicona.

Limpieza del anillo de aire: El intervalo de limpieza dependerá de la contaminación del entorno donde esté instalada la extrusora. Siempre se debe esperar a que el anillo se enfríe para desmontarlo y limpiarlo con un cepillo o con aire comprimido.

'''Devanadora y Bobinadora:''' Se realizara un chequeo periódico de los siguientes elementos:
* Cabezal: Motor principal y Polea variadora.
* Cuerpo de máquina: Cabezal de devanado y Transmisión general.
* Sistema de control: Tablero eléctrico y periféricos.
'''Rodillo:''' Limpieza de los rodamientos de los rodillos, ejes y bujes. Limpieza de las fibras adheridas en ellos y otras tareas recomendadas por el personal de mantenimiento y manuales.

=== Descripción de los sistemas de seguridad ===
'''Enfermedades profesionales:''' En el caso de la concreción del proyecto, luego de su puesta en marcha, se contratará un especialista en seguridad e higiene laboral para que realice un mapeo y estudio del proceso productivo en búsqueda de posibles contaminantes químicos que puedan afectar la salud de los operarios. En caso de haberlos se estudiarán las Concentraciones Máximas Permisibles (CMP).

'''Protección personal:''' Los operarios y todo el futuro personal que esté realizando actividades en el sector de transformación contará con elementos de protección, así como capacitación sobre su correcto uso y exigencia de cumplimiento de normas internas.

Dichos elementos (EPP) obligatorios a utilizar serán<ref>Resolución SRT N° 299/2011:

https://www.argentina.gob.ar/srt/prevencion/epp</ref>:
* Calzado de seguridad
* Casco
* Guantes
* Protectores auditivos
* Protector visual
* Indumentaria adecuada.
'''Seguridad en maquinarias:''' Se establecerán dispositivos de seguridad para una fácil parada en caso de accidente así como también distancias de seguridad entre la máquina y el operario.

'''Seguridad en edificios:'''

Seguridad en instalaciones eléctricas<ref>https://unlp.edu.ar/frontend/media/92/33792/67cc7a661dc0178cf086ea39e351391a.pdf</ref>:
* Sistema de protección clase A: doble aislamiento separación de circuitos, pequeña tensión de seguridad.
* Sistema de protección clase B: Interruptor diferencial más puesta a tierra mediante una jabalina ó interruptor termomagnético.
Seguridad contra incendios:
* Sistemas de detección y alarmas de incendio.
* Extintores (matafuegos para incendios clase A, B y C).
* Aspersores.
* Sistemas de evacuación por voz.

=== Cálculo del anteproyecto de ingeniería ===

==== 1- Balance de materiales. Producción seccional: ====
La actividad industrial se desarrollará a través de 5 secciones operativas, teniendo como resultado la última de ellas 1,890 toneladas/año, una vez alcanzado el estado de régimen.
[[Archivo:Seccionesg92022.png|centro|Alimentación y producciones seccionales.|alt=|marco]]
Cabe aclarar que nuestro proceso productivo no tendrá semi-elaborados que no se puedan recuperar, ya que todo hilo que se quiebre, rompa, etc. se vuelve a reciclar e ingresar a la tolva de la extrusora (Sección Operativa 1).

'''Volumen ingresado en la primer Sección Operativa:''' 2,065.41 toneladas.

'''Consumo real de materia prima:''' 2,065.41 - 175.41 = 1,890 toneladas.

'''Porcentaje de desperdicio real y operativo'''<ref>''Los porcentajes de desperdicio real y operativo han sido expresado en función de la producción.''</ref>''':''' 175.41 / 1,890 = 9,28%

==== 2- Ritmo de trabajo: ====
Debido al gran desembolso que habrá que realizar en maquinaria, se contará con 3 equipos de trabajo, los 5 días hábiles de la semana (de lunes a viernes) en tres turnos de 8hs cada uno para aprovechar la inversión. Teniendo en cuenta los 365 días del año se le restarán a estos: sábados y domingos, 11 días de feriados y 5 días de mantenimiento preventivo, ambos casos en días hábiles.

'''Horas activas/año de las máquinas operativas:'''

días activos/año: 52 semanas/año * 5 días laborales /semana - 11 feriados - 5 días de mantenimiento preventivo = 260 días - 11 feriados - 5 días mantenimiento preventivo = 244 días activos/año

horas activas/año = 244 días * 24 horas/día = 5,856 horas activas/año

'''Horas/año trabajadas por cada operario:''' 5,856 / 3 = 1,952 horas activas/año

==== 3- Capacidad real anual de la maquinaria en cada sección operativa ====
[[Archivo:Correción cap real g92022.png|centro|miniaturadeimagen|953x953px|Cálculo de la capacidad real de la maquinaria.]]

==== 4- Balanceo de línea ====
[[Archivo:Correcion blinea g92022.png|centro|miniaturadeimagen|992x992px|Aprovechamiento seccional y cantidad de máquinas necesarias.|alt=]]
El cuello de botella será la sección operativa de tamizado, la cual tiene el mayor porcentaje de aprovechamiento seccional. Su capacidad real será de 1.952,37 toneladas/año.

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envío de las mercaderías ===
El principal disparador para iniciar la fabricación de un determinado tipo de hilado es la venta. Aún así, para tener mejor en claro el panorama, nosotros realizamos un aplicado relevamiento del mercado por medio de sus vendedores, que visitan a los respectivos clientes para informar y actualizarlos acerca de los productos estándares, es decir los que están en constante fabricación y se encuentran en stock, y de los productos de desarrollo, que se relevan por medio de especialidades. Para esto último, el vendedor interviene manteniendo contacto con el cliente acerca de qué tipo de hilado necesita para cubrir sus necesidades.

Una vez que se haya llegado a un acuerdo con el cliente, se inicia una orden de fabricación realizando un análisis de stock de materias primas, en función de ello la información llega al sector de compras, que analiza si se cuenta con los insumos requeridos. Esto último se maneja por punto de quiebre o equilibrio de stock y a partir de ello se vuelve a adquirir los insumos faltantes.

Una vez que los productos se encuentren embalados, se coordina con el cliente para su entrega. La empresa cuenta con vehículos para la logística de la entrega de las ventas. Visto y considerando de que la misma es limitada, se coordina con el cliente para el retiro de su venta.

Los productos descriptos se venden tanto en los sectores industriales como en los sectores de indumentaria.

Con respecto a los procesos húmedos, la gran ventaja es que nosotros podemos hacer productos a medida, colores bajo muestra y demás que alguien que importa dicho producto y lo revende no tiene la misma posibilidad: está limitado a manejarse por catálogo.

La fabricación nacional cuenta con una ventaja principal que está relacionada con la cercanía del cliente; esto hace que el suministro de productos sea más eficiente e inmediato. No hace falta que el cliente tenga que prever con mucho tiempo de anticipación qué producto va a usar porque es probable que el importador no lo tenga disponible al momento que el cliente lo necesita.

Para el tiempo de entregas del producto terminado, se puede clasificar según su destinatario:

.- Para Capital Federal se estima que el tiempo de entrega 5 días hábiles.

.- Para el interior de Argentina entre 7 y 15 días hábiles.

=== Tamaños y frecuencias de compras ===
Considerando que nuestro producto no es estacionario, las compras se efectúan de manera mensual, ya que este plazo de tiempo le otorga a los proveedores el tiempo que necesitan para entregarnos las materias primas y también se adapta adecuadamente a nuestro plazo de entrega.

A su vez, podemos definir que no hay restricciones con nuestros proveedores de materias primas, que cabe mencionar que son nacionales. Por lo que no hay que valorar el tiempo desde que se hace el pedido, hasta que en origen lo procesan, lo embarcan, llega a puerto y se puede sacar de la aduana.

Por ultimo, debemos tener en cuenta el estado financiero y el almacenaje disponible a la hora de programar nuestra producción.

=== Evolución de la Mercadería ===
Habiendo calculado en el balance de linea un desperdicio recuperable del 8% con una alimentación necesaria de 2,065.41 y teniendo las siguientes consideraciones:
* Plan de ventas: 1890 Tn, con un plan de producción de 160,9 Tn mensuales.

* Puesta en Marcha: 3 meses. Con un primer mes al 25% de la producción programada, un segundo mes al 55% y un tercer mes al 100%.
Se debe calcular la evolución de la producción de cada año. Al considerar que el plan de ventas es constante en todos los años, a partir del segundo año la producción será de 1890 Tn; ahora en el primer año hay que considerar el periodo de puesta en marcha:
{| class="wikitable"
|mes
|ritmo inicial
|ritmo final
|produccion promedio
|produccion mesual
|produccion propuesta
|-
|1
|0%
|25%
|13%
|160,9
|20,1
|-
|2
|25%
|55%
|40%
|160,9
|64,3
|-
|3
|55%
|100%
|78%
|160,9
|124,7
|-
|
|
|
|
|
|209,1
|}
Evaluando estos tres meses y considerando que una vez en régimen habrán 8.75 semanas mas productivas (0.75 porque hay una semana de cierre por mantenimiento preventivo) el primer año se producirá:

209,1 Tn + 8.75*164.34 = 1616.5 Tn
* Ventas constantes.
* Ritmo de trabajo: Como ya fue expuesto en el balance de linea, teniendo en cuenta el plan de ventas establecido se debe cumplir con 3 turnos para lograr el plan de producción con 5 días hábiles (lunes a viernes). Durante el año se cuentan 11 feriados y se realiza un cierre durante 5 dias para hacer un mantenimiento preventivo a todas las instalaciones.
{| class="wikitable"
|Semanas
|52
|-
|Dias Productivos (Lu-Vi)
|5
|-
|Mantenimiento (cierre planta)
|5
|-
|Feriados en dia habiles
|11
|-
|Total
|244
|}
Para desarrollar el stock promedio de Producto terminado se tiene en cuenta que se produce un ritmo de trabajo, producción y entrega semanal uniforme durante toda la vida útil.

Si el volumen de producción semanal en estado de régimen es la producción total (Plan de ventas)= 1890Tn / semanas productivas. Hay que tener en cuenta que en nuestro año productivo hay 51 semanas productivas ya que 1 es utilizada para reañozar el mantenimiento preventivo:

Producción semanal = (1890/51)= 57Tn.

Como nuestra empresa es nueva el Stock promedio será entre 0 y 57 Tn, en función de simplificar se calcula la mitad. Este stock se formulara en el PRIMER AÑO y después se mantendrá constante

===== Stock Promedio PT= 18.5 Tn =====
Una vez calculada la producción y el Stock promedio se podrá evaluar las ventas de cada año:

===== Ventas: =====
En el año uno se produce no solo lo necesario para vender sino también la imputación al Stock de PT, entonces:

Año 1: 1616.5 - 18.5 = 1598Tn.

Mientras que en los demás años se venderá el total del plan de ventas y producido= 1890Tn.

===== Consumo de MP y mercadería en proceso =====
El consumo de MP será el mismo que el producido ya que el proceso no posee desperdicio no recuperable; todo puede ser reprocesado en la extrusora por lo cual en el año 1 se consumirán 1616.5Tn y en los demas 1890Tn.

Para calcular la mercadería en curso y semielaborado se deben tener en cuenta los días trabajados, el ciclo de elaboración y la alimentación total de la máquina para obtener en estado de régimen la producción anual (Dato obtenido en el balance de linea).

===== MCSE= (2065,41*5)/244= 42,32Tn =====

===== Compras de Mercadería =====
Como bien elaboramos anteriormente la compra de mercadería no tiene restricciones mayores ya que es nacional y no es estacionaria por lo que establecimos compras de necesidades mensuales teniendo en cuenta un stock de seguridad de un mes de consumo:

El stock de seguridad= 161 Tn
{| class="wikitable"
|Meses
|Stock Fin de mes(tn)
|Compras
|-
|Enero
|161
|161
|-
|Febrero
|214
|107
|-
|Marzo
|161
|161
|-
|Abril
|161
|161
|-
|Mayo
|161
|161
|-
|Junio
|161
|161
|-
|Julio
|161
|161
|-
|Agosto
|161
|161
|-
|Septiembre
|161
|161
|-
|Octubre
|161
|161
|-
|Noviembre
|161
|161
|-
|Diciembre
|161
|161
|}
La razón del exceso de stock a fines de febrero es por el cierre de una semana para el mantenimiento preventivo por lo cual la necesidad de compra será menor a la normal.

Stock promedio 165Tn, que equivale a 1,03 meses de consumo.

===== '''Evolución:''' =====
Mediante lo calculado volcaremos en el cuadro final los datos considerando que para el año 0 se hizo la compra necesaria para abastecer a la producción durante el periodo de Puesta en Marcha:
{| class="wikitable"
|
|Unidad
|Año 0
|Año 1
|Año 2 al n
|-
|Ventas
|t
|
|1598
|1.890
|-
|Stock promedio de elaborados
|t
|
|37
|37
|-
|Producción
|t
|
|1616,6
|1.890
|-
|Mermas y desperdicios
|t
|
|0
|0
|-
|Mercadería en proceso
|t
|
|42,3
|42,3
|-
|Consumo de materias primas
|t
|
|1659
|1890,00
|-
|Stock promedio de materias primas
|t
|
|165
|165
|-
|Compras de materias primas
|t
|210
|1614
|276
|}

== Determinación del Personal. ==

=== Puestos de Trabajo y formación necesaria. ===
[[Archivo:WhatsApp Image 2022-07-07 at 9.47.35 PM.jpg|centro|sinmarco|563x563px]]
[[Archivo:Edp diagrama.pdf|miniaturadeimagen]]

==== '''Gerencia General:''' ====
Descripción general: Lograr el normal y correcto desempeño de las actividades dentro de la Empresa, pudiendo atender, dirigir y cooperar en la solución de cualquier problemática en las áreas a su cargo. Debe supervisar y ordenar los procesos internos de la empresa y proporcionar los recursos necesarios como para que los mandos medios de la empresa puedan llevar a cabo sus actividades, propiciando el crecimiento de la Empresa.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Ejercer la representación legal de la empresa.
|-
|2
|Presidir las sesiones de la Asamblea y de la Junta
|-
|3
|Cumplir y hacer cumplir las decisiones adoptadas por la Asamblea y la Junta Directiva.
|-
|4
|Apoyar las actividades de la Empresa.
|-
|5
|Firmar cheques en forma individual.
|-
|6
|Presentar a la Junta Directiva, el informe semestral de actividades.
|-
|10
|Planificar las Actividades de la empresa a largo o mediano Plazo .
|-
|11
|Preparar, analizar y cumplir con el plan de anual de ventas.
|-
|12
|Realizar informe final de resultados de ventas.
|-
|13
|Investigación de mercados y definir su participación
|-
|14
|Gerenciar proyectos del lado comercial.
|-
|15
|Mejorar la rentabilidad, siguiendo la evolución de precios y costos.
|-
|16
|Desarrollar acuerdos corporativos.
|-
|17
|Seguir el desarrollo de los clientes estratégicos
|-
|18
|Análisis de participación de eventos y exposiciones.
|-
|19
|Fijar Remuneraciones e incentivos al personal
|-
|20
|Optimizar planes de ventas de vendedores externos y de las diferentes divisiones de ventas.
|-
|21
|Evaluación de responsables de áreas.
|-
|22
|Seguimiento de vendedores externos.
|}

Calificación y Formación:

Idiomas: Inglés avanzado.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración o afines.

Experiencia en instrumentación de campo.

Experiencia previa en Puestos gerenciales. (Mínimo de 10 años).
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office medio-avanzado
|Manejo de personal
|-
|Manejo de portales
|Proactividad
|-
|
|Trabajo en equipo y Liderazgo
|-
|
|Flexibilidad
|}

==== '''Jefe departamento Administrativo:''' ====

==== Realizar un seguimiento contable de toda la Empresa. Con el fin de poder mantenerla ordenada tanto impositiva como administrativamente. ====
Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Coordinar y supervisar al equipo administrativo
|-
|2
|Analizar e interpretar los Estados Financieros, auxiliares y demás información contable.
|-
|3
|Confeccionar informes de gestión.
|-
|4
|Control y análisis de costo de mercadería
|-
|5
|Confeccionar el Cash Flow. Seguimiento y control de desvíos
|-
|6
|Controlar los procesos administrativos y el cumplimiento de las normas de control interno.
|-
|7
|Supervisar la conciliación de: Cuentas de clientes y proveedores. Cuentas bancarias
|-
|8
|Conciliación de Tarjetas Corporate Visa y American Express.
|-
|9
|Conciliación de todas las cuentas del balance,supervisando las realizadas por Asistente Contable
|-
|10
|Gestión de Tesorería: Control de recibos y órdenes de pagos locales y del exterior.
|-
|11
|Verificar el correcto seguimiento de cobranzas y reporte.
|-
|12
|Controlar el cumplimiento de los aspectos impositivos generales de la empresa, su pago y registración contable y conciliación de cuentas. (IVA, Cargas Sociales, IIBB, Autónomos, Sicore, Gcias Soc. y socios, Bs Personales).
|-
|13
|Contabilizar y pagar las rendiciones de viáticos. Controlar las contabilizadas por Asistente Contable
|-
|14
|Supervisar análisis de notas de débito por diferencias de cambio para su aprobación.
|}

Calificación y Formación

Idiomas: Inglés avanzado.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración, contaduría

Experiencia previa en Tareas contables y Administrativas por mínimo 3 años.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Manejo de personal
|-
|Buen manejo de PC y programas.
|Proactividad
|-
|Manejo de sistema TANGO.
|Trabajo en equipo
|-
|
|Toma de Decisiones
|-
|
|Flexibilidad
|-
|
|Capacidad para liderar equiposdetrabajo
|-
|
|Responsabilidad y organización.
|}

==== '''Jefe departamento Comercial:''' ====
Descripcion General: Supervisar y evaluar las ventas de la organización, mediante estrategias y objetivos de mercado, para lograr la mayor rentabilidad de los productos, de acuerdo con los lineamientos, políticas, procedimientos y criterios de calidad establecidos.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Gerenciar política de ventas y precios definida por la dirección.
|-
|2
|Definir política general de stock.
|-
|3
|Cumplir objetivos de ventas.
|-
|4
|Preparación de plan de ventas para algún mercado o representada en particular.
|-
|5
|Preparación de listas de precios nacionalizada.
|-
|6
|Mantener nuevos canales de distribución y puntos de ventas.
|-
|7
|Análisis de cotizaciones y reporte de resultados en forma trimestral.
|-
|8
|Seguimiento y Evaluación de vendedores externos.
|-
|9
|Optimizar planes de ventas de vendedores externos.
|-
|10
|Planificación de viajes al interior de vendedores externos.
|-
|11
|Planificar la agenda de actividades para personal de nuestras representadas que nos visitan.
|-
|12
|Organizar planes de capacitación para el personal de ventas.
|-
|13
|Responsable división Industrias dentro de la empresa
|}

Calificación y Formación

Idiomas: Inglés avanzado.

Experiencia en instrumentos de campo.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración, contaduría, economía, afin.

Experiencia previa en ''Puestos gerenciales o en ventas mínimo de 2 años.''
{| class="wikitable"
|''Habilidades''
|''Aptitudes''
|-
|Microsoft Office
|Manejo de personal
|-
|Manejo de Protales Web
|Proactividad
|-
|
|Toma de Decisiones
|-
|
|Relaciones Interpresonales
|}

==== '''Jefe de Producción (FALTA)''' ====
Descripción General: Implementar rutinas o flujos de trabajo que desemboquen en una correcta administración de los recursos disponibles. Supervisar las líneas de producción, ajustes y mejoras puntuales.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Organización y delegación de funciones y actividades en el área
|-
|2
|Supervisión de las tareas
|-
|4
|Gestionar y evaluar los recursos de la máquina para garantizar la productividad y un tiempo de inactividad mínimo
|-
|5
|Asegurar que todos los empleados sigan las pautas de salud y seguridad estándar de la industria
|-
|6
|Comunicar cualquier problema u obstáculo a la alta dirección
|-
|7
|Control y mantenimiento de los instrumentos.
|-
|8
|Seguimiento de las reparaciones ingresadas.
|-
|9
|Cotización de servicios de reparación.
|-
|10
|Gestionar el Sistema CRM para generar trazabilidad en las actividades realizadas.
|-
|11
|Elaboración de Instructivos de Trabajo.
|-
|12
|Establecer políticas de flujo de trabajo que mejoren la velocidad y la eficiencia sin comprometer la seguridad o integridad del producto
|}
Calificación y Formación:

5 años de experiencia en área de procesos.

2 años de experiencia en funciones de supervisión.

Estudios: Ingenierias o afines.

Conocimientos técnicos del proceso.
{| class="wikitable"
|+
!Habilidades
!Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|CRM
|Prolijo
|-
|Programación de controladores
|Responsable
|-
|
|Comunicativo
|-
|
|Trabajo en equipo
|-
|
|Limpio
|}

==== '''Contabilidad y Facturación:''' ====
Descripción General: Brindar soporte al área gestionando los recursos necesarios para la correcta facturación de todos los Servicios y/o Productos comercializados llevando la contabilidad de la Organización tanto de forma Nacional e Internacional.

Suministrar a la Gerencia información financiera confiable, útil y oportuna para la toma de decisiones y el control gerencial.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Armado de los papeles de trabajo de IIBB e IVA y posterior control contable de las cuentas involucradas. Posterior carga de retenciones y percepciones en SIAP.
|-
|2
|Conciliación de las cuentas corrientes de los Despachantes.
|-
|3
|Armado del legajo de retenciones de SUSS y Ganancias, y su posterior control contable de las cuentas involucradas.
|-
|4
|Control y registración del fondo fijo Recepción, Logística y posterior control contable de las cuentas involucradas.
|-
|5
|Confección Conciliaciones Bancarias y posterior control contable de las cuentas involucradas.
|-
|6
|Participación en el armado del Balances. Cuentas Retenciones y Percepciones impositivas, Anticipo de Clientes, Bancos.
|-
|7
|Armado de legajos de pago al exterior (Importación) y de cobros del exterior (Exportación), seguimiento de la deuda documental por anticipos al exterior y del exterior. Elaboración de DAPE y DEJAS. Corrección de Invoice PDf para pago. Confección Orden de pago en Tango.
|-
|8
|Control de costo de mercaderías ingresadas al tango, carga de facturas de costo de mercaderías (Invoice, despachante, aeropuertos, flete) y control del costo unitario de los materiales.
|-
|9
|Control del depósito de cheques de clientes y su posterior contabilización.
|-
|10
|Archivo de papeles de trabajo contables y administrativos.
|-
|11
|Generar facturas electrónicas, notas de crédito y débito.
|-
|12
|Generar facturas de exportación.
|-
|13
|Envío de facturas, notas de crédito/debito por e-mail o correo. Comprobación de recepción.
|-
|14
|Ingreso de despacho a sistema tango.
|-
|15
|Coordinación junto con Logística de las entregas diarias
|-
|16
|Control de stock mensual junto con el administrativo de logística.
|-
|17
|Conciliar cuentas contables de clientes.
|-
|18
|Informe de facturación mensual.
|-
|19
|Coordinar sellado de órdenes de compras
|}
Calificación y Formación

Idiomas: Inglés Intermedio

Experiencia en sistema TANGO

Formación: Título universitario o estudio avanzado en ciencias económicas.

Experiencia previa en Tareas contables y Administrativas. ''' '''
{| class="wikitable"
|''Habilidades''
|''Aptitudes''
|-
|Microsoft Office
|Proactividad
|-
|''TANGO''
|Relaciones Interpresonales
|}

==== '''Recursos Humanos''' ====

Recursos Humanos:

Descripción General: Realizar las funciones necesarias para proveer, conservar y desarrollar el capital humano en la empresa. Controlar, planificar y realizar las gestiones garantizando la correcta elección de empleados para cada puesto.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Coordinar la elaboración del presupuesto de personal.
|-
|2
|Controlar y gestionar según la ley laboral días de descanso, vacaciones y licencias.
|-
|3
|Desvinculación de personal.
|-
|4
|Búsqueda de personal necesario.
|-
|5
|Definición de puestos de trabajo.
|-
|6
|Documentación de empleados (Alta AFIP, Recibos de sueldo)
|-
|7
|Gestionar alquiler de remises
|-
|8
|Planificación realización y evaluación de capacitaciones internas
|}
Calificación y formación:

Idiomas: Inglés Intermedio

Experiencia en sistema TANGO

Formación: Graduado de licenciatura en Administración o recursos humanos

Experiencia previa en el sector y conocimientos sobre leyes laborales.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Manejo de Microsoft office
|Manejo de Personal
|-
|
|Proactivo
|-
|
|Trabajo en equipo
|-
|
|Toma de decisiones
|}

==== '''Responsable de Compras''' ====
Descripción General: Garantizar la cobranza de todos los Servicios y/o Productos comercializados, llevando la contabilidad y finanzas de la Organización tanto de forma Nacional e Internacional. Suministrar a la Gerencia información financiera confiable, útil y oportuna para la toma de decisiones y el control gerencial.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Ingresar facturas de gastos en sistema TANGO.
|-
|2
|Revisión técnica y comercial de órdenes de compra.
|-
|3
|Realizar la gestión de cobranzas telefónica / web/ mails.
|-
|4
|Archivar la documentación correspondiente.
|-
|5
|Realizar las compras de insumos de oficina y otros artículos en general.
|-
|5
|Carga de facturas de costo de mercaderías (Invoice, despachante, aeropuertos, flete).
|-
|6
|Análisis de Recibos para cálculo de diferencias de cambio para su posterior Nota de Débito o Crédito
|-
|7
|Registrar cobranzas en sistema TANGO con sus correspondientes retenciones impositivas.
|-
|8
|Carga de novedades del seguimiento de cobranzas en CRM.
|-
|9
|Armado mensual de Forecast
|}
Calificación y Formación

Idiomas: Inglés INTERMEDIO.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración, contaduría, economía, afin.

Experiencia previa en Puestos similares con un mínimo de 3 años
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Manejo de Microsoft office
|Manejo de Personal
|-
|Manejo de sistema TANGO
|Proactivo
|-
|
|Trabajo en equipo
|-
|
|Toma de decisiones
|}

==== '''Ventas y atención al cliente:''' ====
Descripción General: Gestionar, asesorar y hacer el seguimiento a Clientes en los productos que requieran. Encargar de vigilar y facilitar el transito de gente dentro de la Organización, atender llamados de Clientes y derivarlos internamente. Realizar pedidos de Taxis/Remises para las visitas. Atender Servicios de Encomienda y correos. Realizar pagos a proveedores y cargar facturas.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Realizar la atención telefónica.
|-
|2
|Archivar la documentación administrativa.
|-
|3
|Preparación de cotizaciones del Producto
|-
|4
|Seguimiento de cotizaciones con su respectiva actualización en el sistema.
|-
|5
|Atención Telefónica a clientes no asignados, distribuidores y OEM's .
|-
|6
|Soporte de cotización a vendedores externos, representantes y distribuidores.
|-
|7
|Control de las politicas de Ventas y precios.
|-
|8
|Administrar pedido de Cotización recibidos.
|-
|9
|Soporte Técnico de compras Nacionales e Internacionales.
|-
|10
|Realizar altas de clientes al sistema CRM, manteniendo actualizada la base de datos de clientes con informes de vendedores, O/C, cotizaciones, etc.
|-
|11
|Recepción y administración de pedidos a través de la página WEB o mais recibidos.
|-
|12
|Preparación Documentación para cotizaciones con pliegos formales.
|-
|13
|Apoyo administrativo a vendedores en la elaboración de licitaciones.
|-
|14
|Seguimiento y cierre de ventas de cursos a clientes.
|-
|15
|Actualizar mensualmente informe de ventas.
|-
|16
|Gestión del CRM en ventas
|}
Calificación y formación:

Idiomas: Inglés INTERMEDIO.

Conocimiento del producto.

Formación: Título terciario o estudio avanzado en ciencias económicas, administración y/o afines.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft intermedio
|Proactivo
|-
|Sistema CRM
|Buen trato Personal
|-
|Sistema TANGO
|Trabajo en equipo
|-
|
|Responsable
|}

==== Marketing: ====
Descripción General: Promover y difundir la Empresa en los grupos de interés externos.

Actividades: ''' '''
{| class="wikitable"
|1
|Control y administración de Gastos de publicidad y pautas.
|-
|2
|Actualización Página WEB.
|-
|3
|Newsletter: Preparación y envío de mailing.
|-
|4
|Administración de Notas técnicas de prensa para revistas.
|-
|5
|Organización de Jornadas a Empresas, Eventos y Exposiciones.
|-
|6
|Colaboración y organización para dictado de cursos.
|-
|7
|Contacto con sector de marketing de las representadas de la empresa.
|-
|8
|Mantener actualizada Presentación con información de Representadas y productos.
|-
|10
|Administración de materiales de promoción.
|-
|11
|Control y administración de catálogos.
|}
Calificación y formación:

Idiomas: Inglés ALTO.

Conocimiento del producto.

Formación: Título universitario o estudio avanzado en ciencias económicas, Marketing, administración y/o afines.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft office avanzado (Power BI, Excel, Power Point y Word)
|Proactivo
|-
|Manejo de paginas web
|Trabajo en Equipo
|-
|Manejo de redes sociales y edición
|Flexible
|-
|
|Independiente
|}
'''Vendedores Externos:'''

Descripción General: Estar en búsqueda de posibles clientes en su zona y en contacto directo con los respectivos Clientes asignados para generar necesidad y soportalos técnicamente ofreciendo los productos que comercializa la empresa.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Visitas y atención periódica a cuentas asignadas
|-
|2
|Presentaciones técnicas del producto
|-
|3
|Seguimiento de cotizaciones con su respectiva actualización en el sistema.
|-
|4
|Manejo de cuentas asignadas.
|-
|5
|Preparación de plan de visitas y forecast mensual.
|-
|6
|Preparación de informes de visitas
|-
|7
|Análisis de resultados trimestral de ventas sobre objetivos prefijados.
|-
|8
|Soporte técnico de ventas a distribuidores.
|-
|9
|Revisión técnica y comercial de órdenes de compra.
|}
Calificación y Formación

Formación: Estudio secundario completo.

Conocimiento del producto.
{| class="wikitable"
|Aptitudes
|-
|Actitud para la venta.
|-
|Movilidad propia.
|-
|Proactivo
|-
|Responsable
|}

==== '''Responsable de Planificación y control de la Producción:''' ====
Descripción General: Realizar tareas de programación, puesta en marcha, calibración, reparación, diagnóstico y mantenimiento preventivo, en nuestras instalaciones.

Actividades:
{| class="wikitable"
|'''1'''
|Configuración y programación de equipos como soporte de ingeniería.
|-
|'''2'''
|Preparación de documentación para proyectos (listado de documentos, planos, manuales, etc.).
|-
|'''3'''
|Contacto directo a planta , revisión técnica de soluciones ofrecida.
|-
|'''4'''
|Organización y delegación de funciones y actividades.
|-
|'''5'''
|Supervisión de las tareas del Taller.
|-
|'''6'''
|Elaboración de políticas de ventas de reemplazo de equipos usados por nuevas unidades
|-
|'''7'''
|Control de existencia de repuestos para reparaciones.
|-
|'''9'''
|Control y mantenimiento de los equipos de programación y herramientas.
|-
|'''10'''
|Seguimiento de las reparaciones ingresadas.
|-
|'''11'''
|Cotización de servicios de reparación.
|-
|'''12'''
|Gestionar el Sistema CRM para generar trazabilidad en las actividades realizadas.
|-
|'''13'''
|Elaboración de Instructivos de Trabajo.
|}
Calificación y formación:

Formación: técnica, Ingeniería industrial o afines

Experiencia: Puestos similares y/o Servicio Técnico.

Conocimiento en el proceso, instrumentos y herramientas de control.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|CRM
|Manejo de Personal
|-
|Programación de controladores
|Trabajo en Equipo
|-
|
|Toma de decisiones.
|}

==== '''Responsable de Logística:''' ====
Descripción General: Realizar todas las tareas de recepción y egreso de mercadería, procurando que la misma se encuentre en buenas condiciones e ingrese en las fechas indicadas. A su vez, mantener el orden en el Depósito de la mercadería en tránsito y la destinada para stock.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Completar el Formulario de control de mercadería.
|-
|2
|Controlar físicamente la mercadería recibida importada o de proveedores nacionales.
|-
|3
|Acondicionar la mercadería para entrega.
|-
|4
|Responsable del embalaje y entrega de la mercadería.
|-
|5
|Coordinación junto con Facturación de las entregas diarias
|-
|6
|Preparación de base de datos de transporte y horarios de entrega.
|-
|7
|Contratación de fletes para entrega de mercadería.
|-
|8
|Control de stock mensual.
|-
|9
|Preparación de guía de tránsito.
|-
|10
|Realizar tareas generales de depósito.
|-
|11
|Responsable del estado y mantenimiento del vehículo de logística en perfecto estado.
|-
|12
|Archivo de remitos.
|}
Calificación y formación:

Formación: Perito mercantil / Técnico.

Experiencia: Puestos como Responsable de Logística o Personal Depósito.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|Sistema TANGO
|Prolijo
|-
|Sistema CRM
|Responsable
|-
|
|Flixibilidad
|}

==== '''Responsable de Calidad:''' ====
Descripción General: Dirigir, planificar, organizar y controlar los procesos, procedimientos y actividades relacionadas con la gestión de la calidad, así como orientar, dar seguimiento y verificar su funcionamiento y aplicación, con el fin de garantizar el cumplimiento de los estándares y favorecer la mejora continua.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Evaluación de Selección de los Proveedores
|-
|2
|Evaluación de Seguimiento de los Proveedores
|-
|3
|Elaborar informes de gestión.
|-
|4
|Control de Documentos y Registros
|-
|5
|Gestión de los Indicadores
|-
|6
|Gestión de las Mejoras (Acciones Corr. y Prev.)
|-
|7
|Control de entrada de insumos.
|-
|8
|Control de producto final.
|-
|9
|Gestión de los Reclamos
|-
|10
|Medición de encuestras de Satisfacción del Cliente
|}
Calificación y formación:

Formación: Técnico bachiller o perito Mercantil. Estudiante de ingenieria textil/industrial (NO EXCLUYENTE)

Conocimientos en Normas de calidad y gestión (ISO, IRAM).
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|Sistema CRM
|Prolijo
|-
|
|Responsable
|-
|
|Trabajo en Equipo
|}

==== Técnico en taller: ====
Descripción General: Realizar tareas de, calibración, reparación, diagnóstico y mantenimiento preventivo, en nuestras instalaciones, manteniendo la organización y coordinando la realización de los servicios.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Organización y delegación de funciones y actividades en el área de Servicio Técnico.
|-
|2
|Desarrollo y capacitación técnica del personal del área de procesos
|-
|3
|Gestionar el Sistema CRM para generar trazabilidad en las actividades realizadas.
|-
|4
|Elaboración de Boletines técnicos e Instructivos de Trabajo.
|-
|5
|Control de existencia de repuestos para reparaciones.
|-
|6
|Control y mantenimiento de los instrumentos, equipos de programación y herramientas.
|-
|7
|Control diario de maquinarias
|-
|8
|Cotización de servicios de reparación y materiales.
|}
Calificación y formación:

Titulo requerido: Secundario terminado, perito y/o técnico.

Conocimiento técnico de los procesos.

Conocimientos de Instrumentación y sistemas de control.

Experiencia previa en servicio técnico.
{| class="wikitable"
|+
!Aptitudes
!Habilidades
|-
|Manejo de personal
|Manejo herramental
|-
|Responsable.
|Sistema CRM
|-
|Limpio y prolijo.
|Manejo de comandos y controladores
|-
|Detallista
|
|-
|Creativo
|
|-
|Trabajo en equipo
|
|}

==== '''Operarios:''' ====
Descripción General: garantizar que los procedimientos de producción se llevarán a cabo de forma fluida para maximizar la eficiencia y los beneficios.

Actividades
{| class="wikitable"
|1
|Puesta en marcha de las maquinas
|-
|2
|Control del puesto y proceso asignado
|-
|3
|Realizar actividades manuales y ejecutar las labores establecidas en los procesos productivos
|-
|4
|Cumplir con las normas de Seguridad industrial y salud ocupacional de acuerdo al área de trabajo
|-
|5
|Realizar labores de limpieza del sitio en donde desempeñe su trabajo.
|-
|6
|Lubricación de maquinaria y equipos de acuerdo a plan de mantenimiento
|-
|7
|Ejecutar las operaciones asignadas por su jefe inmediato cumpliendo con las especificaciones establecidas

en la gama de fabricación y el estándar de producción para obtener un producto con la calidad requerida y

de manera oportuna.
|-
|8
|Verificar de acuerdo con las especificaciones técnicas el resultado del trabajo realizado para cumplir con las normas establecidas
|-
|9
|Actualizar diariamente las hojas de producción.
|}
Calificación y formación:

Secundario terminado y experiencia probada como operador de maquinaria. (Titulo técnico NO EXCLUYENTE)

Conocimiento del proceso.

Conocimiento práctico de diversas herramientas de medición y maquinaria de alta velocidad (calibre, micrómetro, etc.).
{| class="wikitable"
|+
!Aptitudes
|-
|Capacidad de análisis
|-
|Atención a los detalles
|-
|Habilidades de comunicación y trabajo en equipo
|}

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. ==
{| class="wikitable"
|'''SECTOR'''
|'''MUEBLES Y ÚTILES'''
|'''CANTIDAD'''
|-
| rowspan="8" |'''GERENCIA GENERAL'''
|ESCRITORIO
|1
|-
|ARMARIO 2 HOJAS
|2
|-
|AIRE ACONDICIONADO 3000 WATTS FRIO/CALOR
|1
|-
|SILLAS
|3
|-
|NOTEBOOK
|1
|-
|IMPRESORA
|1
|-
|CAJA FUERTE
|1
|-
|TELÉFONO
|1
|-
| rowspan="7" |'''SALA DE REUNIONES'''
|MAQUINA DE CAFE
|1
|-
|MESA X 3 MTS DE LARGO
|1
|-
|SILLAS
|6
|-
|MUEBLE ARMARIO
|2
|-
|AIRE ACONDICIONADO 3000 WATTS FRIO/CALOR
|1
|-
|TELEVISORES
|1
|-
|MICROONDAS
|1
|-
| rowspan="8" |'''OFICINA'''

'''ADMINISTRACIÓN'''
|COMPUTADORAS
|3
|-
|ESCRITORIO
|3
|-
|ESCRITORIO CON CAJONERAS
|2
|-
|IMPRESORA MULTIFUNCIÓN
|1
|-
|TELÉFONO /FAX
|1
|-
|ARMARIOS
|3
|-
|SILLAS
|6
|-
|AIRE ACONDICIONADO DE 3000 W.
|1
|-
| rowspan="8" |'''OFICINA DE INGENIERÍA'''
|ESCRITORIOS
|3
|-
|SILLAS
|3
|-
|CELULARES
|3
|-
|COMPUTADORAS
|3
|-
|ARMARIOS
|4
|-
|TELÉFONO
|1
|-
|IMPRESORA
|1
|-
|AIRE ACONDICIONADO DE 3000 W.
|1
|-
| rowspan="10" |'''COMERCIAL'''
|SILLA
|3
|-
|ESCRITORIO
|3
|-
|NOTEBOOK
|10
|-
|COMPUTADORA
|3
|-
|SISTEMA SALESFORCE
|1
|-
|SISTEMA TANGO
|1
|-
|PAQUETE SOFTWARE
|1
|-
|TELÉFONO
|1
|-
|CELULARES
|12
|-
|IMPRESORA
|1
|-
| rowspan="6" |'''COMEDOR DE PLANTA'''
|MESA X 3 MTS DE LARGO
|1
|-
|HELADERA
|1
|-
|SILLAS
|10
|-
|MAQUINA DE CAFE
|1
|-
|MICROONDAS
|1
|-
|PAVA ELECTRICA
|1
|-
|'''VESTUARIO'''
|ARMARIO LOCKERS
|10
|-
| rowspan="11" |'''PRODUCCIÓN'''
|COMPUTADORA
|2
|-
|ESCRITORIO
|2
|-
|SILLA
|13
|-
|ARMARIO
|2
|-
|ESTANTERÌAS METÁLICAS PARA ALMACENES
|10
|-
|TELÉFONO
|2
|-
|TABLETS
|5
|-
|IMPRESORA
|1
|-
|FICHERO DE ENTRADA
|1
|-
|TIJERAS
|10
|-
|AUTOELEVADOR
|1
|}

== Anteproyecto de Planta ==

PLANO DE PLANTA CON DIAGRAMA DE RECORRIDO:
[[Archivo:V8.jpg|alt=|centro|marco|A]]

== Cronograma de Ejecución ==
[[Archivo:V11.jpg|alt=|centro|marco]]

== Bibliografía ==
<references />

2022/Grupo9/DimensionamientoFisico

2022-08-11T12:41:58Z

HerediaMicaelaBethzabel: /* Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. */

== Determinación de la localización ==
=== Criterios de selección de factores ===
Los factores que consideramos más relevantes a la hora de determinar la macro localización de nuestro centro operativo son los siguientes:

'''Medios de transporte''': La determinación de si la planta se encontrará en una zona más urbanizada o más rural tendrá un impacto en los medios disponibles para acceder a ella por parte de los futuros empleados.

'''Disponibilidad de mano de obra especializada''': Consideramos que para la mano de obra que se encontrará trabajando directamente en lo que serán los procesos productivos, así como a los supervisores, empleados administrativos, logísticos, etc. no será necesario tener una capacitación específica para el producto que vamos a desarrollar. Por lo tanto se seleccionará teniendo en cuenta la experiencia de los postulantes, tomando como un factor deseable si tiene experiencia como operario/a o en actividades manuales o de procesos textiles.

'''Mercado consumidor''': Nuestro análisis previo en el estudio de mercado consumidor nos indica que la gran mayoría de fabricantes de prendas se encuentran en el barrio de Flores, CABA, y otra cantidad también considerable se ubica en la zona del Conurbano Bonaerense. Por lo tanto es concluyente considerar la cercanía que tendremos a nuestros potenciales clientes.

'''Cercanía a los proveedores''': Si bien los servicios necesarios para el funcionamiento de la planta (energía, luz, agua, etc.) suelen encontrarse en la gran mayoría de las regiones del país, y los insumos como maquinaria se comprarán por única vez, es necesario tener en cuenta la cercanía a las fuentes de abastecimiento principalmente por la materia prima. Es por esto que lo consideramos otro elemento a analizar.

'''Posibilidad de tratar los desechos''': Factor indispensable en la cual debe ser sí o sí posible de llevarse a cabo sea cual sea la localización de la planta, ya que nuestros procesos tendrán como desechos efluentes sólidos (grasas, aceites, etc.) y líquidos (como resultado de los procesos húmedos). Los desperdicios de producción no son problema porque estos vuelven a re insertarse en el proceso productivo.

'''Valor y disponibilidad de los terrenos''': Generalmente la adquisición de los terrenos suele ser más accesible en valores monetarios, además de disponer de más metros cuadrados para la explotación de alguna actividad industrial, fuera de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Es importante tener en cuenta esta característica para evaluar a futuro cual será el desembolso de la inversión.

'''Existencia de otra infraestructura industrial y Disponibilidad de Parques Industriales''': Además de por ciertas cuestiones legales de edificación, realizar una actividad industrial en un parque preparado para tal fin tiene múltiples ventajas como menores costes operativos, inversión eficiente en servicios para la industria (gas, energía y redes), seguridad jurídica, física e industrial, entre otras.

Otros factores como aspectos climáticos, legales, topográficos, de comunicación, sociales y culturales no variarán sea cual sea la ubicación de la planta.

=== Matriz de localización ===
Rango de valorización: 1 (poca importancia) - 5 (mucha importancia).
[[Archivo:G9correcciónmatriz.png|centro|marco]]

Localidad elegida: Parque Industrial, Bernal.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Listado de Materiales (BOM). ===
[[Archivo:Listado de materiales.png|alt=|miniaturadeimagen|531x531px|Diagrama Arbóreo]]
{| class="wikitable"
|Item
| colspan="3" |Descripcion
|Nivel
|Cantidad
|Unidades
|-
|PT01
| colspan="3" |Producto terminado
|0
|1
|Unidades
|-
|C02
| colspan="3" |Caja carton corrugado
|1
|1
|Unidades
|-
|PA03
| colspan="3" |Hilado bobinado y empaquetado
|1
|4
|kg
|-
|BNY01
| colspan="3" |Bolsa de Nylon
|2
|1
|Unidaes
|-
|B01
| colspan="3" |Bobina
|2,5
|4
|Kg
|-
|HI02
| colspan="3" |Hilado
|3
|4000
|Mtrs
|-
|PE01
| colspan="3" |Pellets reciclados
|4
|4
|kg
|-
|ET01
| colspan="3" |Etiqueta de embalaje
|1
|1
|Unidades
|}

=== Especificaciones Técnicas. ===
{| class="wikitable"
|Producto
|Elasticidad
|Torsión
|Resistencia a Tº
|Denier
|Tenacidad
|Pigmentado
|-
|Hilo poliéster 100%
|12%
|“Z”
|260ºC
|42/2
|33 cN/Tex
|NO
|}

=== [http://servicios.infoleg.gob.ar/infolegInternet/anexos/65000-69999/65342/norma.htm Normas Aplicables.] ===
'''Resolución 287/2000:'''

Establece el Reglamento Técnico del MERCOSUR de Etiquetado de Productos Textiles: En productos referidos a hilados será de carácter obligatorio la siguiente información que deberá ser indicada en los conos de forma que resulte fácilmente legible:

1) El nombre o la Razón social del fabricante o importador podrá ser sustituido por la marca registrada por dicho fabricante o importador en el órgano competente del país de consumo.

b) País de origen:

b. 1.) No serán aceptadas solamente designaciones de bloques económicos.

c) La indicación del nombre de las fibras o filamentos

Además deberán poseer las siguiente información: número de partida o lote, y una dimensión relativa al título.

=== Plan de Ensayos. ===
[https://core.ac.uk/download/pdf/148678279.pdf]Las fibras de poliéster destacan fundamentalmente por: alto módulo (resistencia al alargamiento y a la deformación), alta tenacidad en seco y en húmedo, gran resistencia a la abrasión. Su tenacidad oscila entre 23 y 80 cN/tex, el alargamiento a la rotura entre el 8 y el 50% y el módulo elástico entre 250 y 1200 cN/tex.

Las características físicas de estos materiales textiles primarios se determinan principalmente a través del ensayo de tracción y de torsion.

Para hacer el correcto control utilizaremos la Norma IRAM 15 planteando un plan de muestro simple Normal. En caso de que 5 lotes consecutivos no logren cumplir se procederá a realizar el plan de muestreo simple Estricto. El AQL esta basado en la aceptación de porcentaje que surge de cada ensayo.

El lote será cada 4 cajas de PT, es decir, 24 Bobinas. Según la Norma IRAM:

[[Archivo:Norma_Iram_15.png|sinmarco]]

'''[http://repositorio.unaj.edu.pe/bitstream/handle/UNAJ/137/126-327-2-PB.pdf?sequence=1&isAllowed=y Ensayo] de tracción:'''

Se emplean mordazas de tornillo y la extensión se mide a través del desplazamiento del travesaño. El ensayo se representa con el típico diagrama de fuerza-extensión.

La velocidad de ensayo depende de la longitud de sujeción, según si es de 250 mm o de 500 mm. A una longitud de sujeción de 250 mm, será de 250 mm/min y a 500 mm de longitud de sujeción, de 500 mm/min. Se calculan la fuerza máxima de tracción, la fuerza máxima de tracción referida a la finura, así como la deformación máxima.

Un factor importante es saber que una elongación menor del 5% confirma una mala calidad de la fibra. Una elongación aceptable es alrededor de 8% y muy buena alrededor de 12%

Teniendo en cuenta que nuestro material será utilizado para indumentaria deportiva, su elongación debe ser del 12%. El valor puede oscilar entre 11% y 13%.

==== Llevada a cabo del plan de Ensayos: ====
{| class="wikitable"
|+Norma IRAM : Plan simple Normal
!Letra Inicial
!AQL
!Letra Final
!Ac
!Re
|-
|C
|1%
|E
|0
|1
|}
Esto explica que frente a 1 muestra que no cumpla con las condiciones necesarias, el lote será rechazado.

A continuación el procedimiento de entrada a la norma:
[[Archivo:Plan de ensayos de traccion.png|no|miniaturadeimagen]]

'''Ensayo de Torsión:'''

El valor de torsión es el número de vueltas dadas al hilo durante su paso a través de la máquina de falsa torsión. Este valor de torsión es el factor más importante de los que influyen en las principales características del hilo, tales como voluminosidad, contracción, resistencia, etc.

La torsión dada al hilo, mediante el uso de falsa torsión, es, fijada en el mismo al pasar éste por la zona de calentamiento o texturación. A continuación, un ensayo hecho sobre el proceso de texturacion en hilos de poliéster:

[https://upcommons.upc.edu/bitstream/handle/2099/6005/Article03.pdf?sequence=1&isAllowed=y]

'''''[https://upcommons.upc.edu/bitstream/handle/2099/6425/Article03a.pdf Estudio]:'''''

Materia a estudiar: Hilado poliester 1,4Dn y x y 32 mm de longitud de corte.

Procedimiento:

Se preparan 3 muestras de hilados en 2 condiciones diferentes. Como constantes en todas las experiencias se indicarán las siguientes: Estiraje previo: 1,45, Ecartamiento previo: 70 m m , Ecartamiento principal: 45 m m , La presión neumática del brazo de estiraje era de 1 kg/cm2.

Condición 1:

· Velocidad de cursor: 22,4 m/s

· Tipo de cursor: Ligero (ISO 95)

· Con antibalon.

· Mudada: Baja.

· Estiraje total: 17.38 (BAJO).

Condición 2:

· Velocidad: 30.6 m/s

· Tipo de cursor: Pesado (ISO 160)

· Sin antibalon

· Mudada Alta

· Estiraje total: 34.77 (Alto)

Como parámetros de tracción se han evaluado la tenacidad (cN/tex), el trabajo de rotura (cN x cm) y el módulo (cN1tex) haciendo uso dinamómetro Statimat M (Textechno).

'''''Las propiedades que deben cumplir son:'''''

Tenacidad ideal: 32 Cn/Tex

Trabajo de Rotura: 22 cN.cm

Modulo elástico: 250 Cn/ Tex

Con un nivel de aceptación del 2,5%.

==== Llevada a cabo del plan de Ensayos: ====
{| class="wikitable"
|+IRAM 15: Plan Simple Normal
!Lote
!Letra
!Letra Final
!AQL
!Ac
!Re
|-
|24
|C
|C
|2,5%
|0
|1
|}
Esto explica que frente a 1 muestra que no cumpla con las condiciones necesarias, el lote será rechazado.

A continuación el procedimiento de entrada a la norma:
[[Archivo:Plan de ensayos de torsion.png|no|alt=|marco]]

=== '''Acondicionamiento del Producto''' ===
El producto debe estar embolsado y etiquetado en la bobina según la norma escrita anteriormente. No es necesario ningún acondicionamiento por temperatura y/o humedad del ambiente. Puede ser simplemente almacenado en las cajas propuestas para 6 bobinas.

== Determinación del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursograma analítico. ===
[[Archivo:QQ.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|578x578px]]
[[Archivo:SS.jpg|centro|miniaturadeimagen|436x436px]]

.

.

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo. ===

Partiendo de nuestra materia prima (pellets de PET reciclado limpios y secos) facilitada por nuestro proveedor, damos comienzo al proceso productivo conocido como '''hilado por fusión''':

1. Proceso de Extrusión

Los pellets de R-PET se colocan en la tolva de la extrusora donde se calientan hasta ser fundidos mediante unas resistencias de las que dispone la máquina. El objetivo de fundir la materia prima es la de poder generar un fluido espeso y viscoso para luego poder obligarlo a pasar a través de los pequeños orificios de un dispositivo llamado hilera.

En su estado inicial, el R-PET se encuentra en estado sólido, y mediante el trabajo mecánico del tornillo y el calor aportado por las resistencias, estos se funden.
[[Archivo:Extrusorag92022.png|centro|miniaturadeimagen]]
2. Proceso de tamizado

Una vez sólido el semi elaborado, debe hacerse circular el fluido por un dispositivo llamado tamiz de hilado. Este esta compuesto por una hilera (similar a la cabeza de una ducha de baño), la cual puede tener varios agujeros. Estos orificios son muy sensibles a las impurezas y a la corrosión, dañando totalmente el producto reciclado. Es por esto que se le agrega: un filtro de malla, una placa metálica de distribución y partículas diminutas de metal para un filtrado extra.

Una vez agregado el sistema de filtrado, se atornilla la tapa del tamiz de hilado y se le inserta un conector de metal. A continuación, se pre calienta el tamiz para que cuando el circule el fluido a través de él se mantenga en forma líquida. Finalmente se lo coloca en una de las aberturas a través de las cuales fluye el poliéster líquido.
[[Archivo:Tamizadog92022.png|centro|miniaturadeimagen|538x538px]]
A medida que los filamentos fluyen en forma líquida a través de los orificios, se van solidificando a temperatura ambiente formando las fibras de hilo. Estos convergen a una guía que se encarga de juntar todos los filamentos formando un único hilo
[[Archivo:Guía hilado g92022.png|centro|miniaturadeimagen|543x543px|Guía a la cual convergen los filamentos que atraviesan el tamiz.]]
En el arranque y parada de esta etapa del proceso, algunas fibras se rompen o se cortan. Éstas se transforman automáticamente en desperdicios recuperables y se vuelven a insertar en el proceso productivo.

3. Proceso de bobinado

Los filamentos circulan luego por unas devanadoras que se encargan de enrollar el hilo formando bobinas que luego serán trasladadas a un Control de Calidad.

4. Control de calidad

En este control se coloca una muestra de cada lote de producción sobre unas hebras de hilo negro que hacen destacar al hilo más claro.
[[Archivo:CC2022G9.png|centro|miniaturadeimagen|480x480px]]
Luego, se visualiza por parte del técnico de control de calidad en un microscopio para contar el número de filamentos del hilo producido.

5. Proceso de estirado

Hasta este punto el hilo está duro y quebradizo, como si fuese hilo dental.

Con el objetivo de mejorar sus propiedades textiles, este debe pasar por un proceso de estirado, disminuyendo su elongación, aumentando su resistencia y estabilidad térmica y química, además de disminuir su grosor. Todas estas propiedades se logran, porque en este proceso se orienta su estructura molecular.

El hilado se estira pasando por rodillos de goma calientes. El proceso lo estira y realinea las moléculas.[[Archivo:Hilado Estirado.png|centro|miniaturadeimagen|406x406px]]
[[Archivo:Rodilloscalienesg92022.png|centro|marco|Rodillos de goma calientes.]]
6. Proceso de Retorcido y Devanado

Consiste en retorcer el hilo aplicando un determinado número de vueltas a un hilado alrededor de su mismo eje, quedando sus filamentos en forma de espiral.
[[Archivo:Retorcidofinalg92022.png|centro|miniaturadeimagen|527x527px|Retorcido y devanado.]]

Los hilados de fibras cortas como el algodón y lanas, siempre requieren torsión, mientras que los hilados de fibras continuas pueden tener o no tener torsión.

La torsión aplicada a los hilados altera sus características, por este motivo el grado o intensidad de las torsiones es muy importante, y está estrechamente ligado con la función del uso al cual va destinado (la intensidad de la torsión se mide en torsiones por metro –TPM-):
# Resistencia: A mayor torsión, mayor resistencia.
# Elasticidad: A mayor torsión, mayor elasticidad.
# Aspecto: A mayor torsión menor diámetro aparente del hilo (por la mayor compacidad).
# Tacto del tejido: Una torsión ligera proporciona telas de superficie suave, mientras que los hilos muy torcidos producen tejidos de superficie dura.

A medida que se hace el proceso de torsión, se va traspasando el hilado desde una bobina a un cono, dependiendo de las solicitudes del cliente.[[Archivo:Enconado.png|centro|miniaturadeimagen|451x451px]]

7. Proceso de Empaque

Es la última etapa del proceso productivo, consiste en empacar e identificar (etiquetado de cajas), los hilados segregados en el proceso anterior. Consta de 5 pasos básicos:
# Embolsado
# Empaquetado
# Cerrado de Caja
# Etiquetado de Caja
# Paletizado
[[Archivo:Empaque.png|centro|miniaturadeimagen|673x673px]]

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas ===

==== Extrusora para PET - JWM 20/25 ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Extrusora para PET - JWM 20/25
!JWM 55/25
|-
|Consumo eléctrico
|26 kW<ref>Transmission power (11kW) and heating power (15kW).</ref>
! rowspan="3" |[[Archivo:EXTRUSORAGRUPO92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.directindustry.es/prod/jwell-extrusion-machinery-co-ltd-shanghai/product-73842-1727778.html</ref>]]
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Capacidad
|0.065 tn/hs
|}

==== Tamizado y enfriamiento ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Tamiz de hilado
!TAMIZ MALLA - 1MM
|-
|Consumo eléctrico
| -
! rowspan="3" |[[Archivo:Tg92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.interempresas.net/Reciclaje/FeriaVirtual/Producto-Hileras-de-extrusion-Ceccato-70747.html</ref>]]
|-
|Voltaje
| -
|-
|Capacidad por unidad
|0.0198 tn/hs<ref>31,752 metros de hilo/hora. Esto es equivalente a 0,0198 toneladas de producto final (equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).</ref>
|}
El puesto de tamizado y enfriamiento estará compuesto por una estructura de madera sosteniendo los tamices:
[[Archivo:Estructura tamizado.png|miniaturadeimagen|Estructura de madera con tamices.|alt=|centro]]

.

==== Devanadora Serie Sincro D - D SW ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Devanadora
!Devanadora Serie Sincro D - D SW
|-
|Consumo eléctrico
|5 kW
! rowspan="3" |[[Archivo:Devanadorag920222.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.interempresas.net/Agua/FeriaVirtual/Producto-Devanadoras-Fadis-Tuan-D-Tuan-D-SW-Sincro-D-Sincro-D-SW-70758.html</ref>]]
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Capacidad
|0.1875 tn/hs<ref>La velocidad de cada aspa portamadejas soporta hasta 2,5kg y una velocidad de 1000m/min. Al ser 5 portamadejas consideramos una velocidad de 5000m/min = 300,000m/hs. Esto es equivalente a 0,1875 toneladas/hora de producto final. (Equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).https://www.interempresas.net/Agua/FeriaVirtual/Producto-Devanadoras-Fadis-Tuan-D-Tuan-D-SW-Sincro-D-Sincro-D-SW-70758.html</ref>
|}

==== Rodillo para estirado en caliente ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Rodillos
!Hot Godet - Jiamei Technology
|-
|Consumo eléctrico
|7.5 kW
! rowspan="3" |[[Archivo:Rodillosg92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.jmfibermachine.com/components/hot-godet-for-fdy-bcf-multifilament-yarn-spinning-machine.html?gclid=CjwKCAjw5NqVBhAjEiwAeCa97eGHGi0oWlYGiMsQu1O3bS98bpKBAe2Tm-T6je_23CpWffkWMG2r-xoCb5UQAvD_BwE
</ref>]]
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Capacidad
|0.105 tn/hs<ref>Velocidad de rotación: 120-3,200m/min. Tomamos como velocidad promedio 2,800m/min. (Equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).https://www.jmfibermachine.com/components/hot-godet-for-fdy-bcf-multifilament-yarn-spinning-machine.html?gclid=CjwKCAjw5NqVBhAjEiwAeCa97eGHGi0oWlYGiMsQu1O3bS98bpKBAe2Tm-T6je_23CpWffkWMG2r-xoCb5UQAvD_BwE</ref>
|}

==== Bobinadoras ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Bobinadoras
!Sincro RT -RC - RT RC
|-
|Consumo eléctrico
|5.5 kW
! rowspan="3" |[[Archivo:Bobinadorasg92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.interempresas.net/Textil/FeriaVirtual/Producto-Bobinadoras-Fadis-TUAN-RT-TUAN-RC-TUAN-RFD-TUAN-RFM-SINCRO-RT-SINCRO-RC-SINCRO-RT-RC-70759.html</ref>]]
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Capacidad
|0.0675 tn/hs<ref>Tomado como velocidad 1,800m/min.

(Equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).</ref>
|}

=== Capacidades, tamaños de lotes y tiempos ===
Para establecer las capacidades, lotes y tiempos, debemos trabajar con productos equivalentes. A excepción de la extrusora, las capacidades están dadas en metros de hilo/hora, es por esto que para facilitar los cálculos haremos la siguiente equivalencia:

Nuestro producto final está determinado en el peso de cada bobina, siendo este de 2.5kg, o lo que es igual, 0.0025 toneladas. A su vez, cada bobina tiene 4,000 metros de hilo. Por lo tanto la equivalencia estará dada por:

''1 bobina = 4,000m = 0.0025tn''
[[Archivo:G92022equivalencias.png|centro|miniaturadeimagen|767x767px]]

El cálculo para determinar la capacidad en tn/hs es el siguiente:

''Capacidad [tn/hs] = (Capacidad [m/hs] / 4,000m) * 0,0025''

Esto es, dividir los metros por hora en el largo que lleva cada bobina (4,000 metros), y esto multiplicarlo por su peso en toneladas (0,0025 toneladas). Esto nos dará la producción en toneladas por hora de cada máquina.

''*La capacidad del tamiz fue estimada a causa de la falta de información.''

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===

==== Consumo de energía ====
{| class="wikitable"
|+Maquinaria
!Máquina
!Consumo [kW]
!Horas activas [hs/año]
!Consumo total/máquina por año [kW.h]
|-
|Extrusora
|26
|8,136
|211,536
|-
|Devanadora
|5
|8,136
|40,680
|-
|Rodillos
|7.5
|8,136
|61,020
|-
|Bobinadoras
|5.5
|8,136
|44,748
|}
'''Consumo de equipamiento auxiliar'''

==== Consumo de agua ====
El proceso productivo no requiere del consumo de agua, por lo tanto se utilizará este recurso únicamente para aguas sanitarias.

La OMS considera que la cantidad adecuada de agua para consumo humano (beber, higiene personal, limpieza) es de 50 litros/habitante/día.
{| class="wikitable"
|+
!Cantidad total de empleados
!Consumo por empleado [l/día]
!Días activos al año
!Consumo total al año [l/año]
|-
|49
|50
|339
|16,950
|}

=== Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas) ===
El tipo de mantenimiento predominante en la maquinaria será el mantenimiento preventivo, con tareas programadas y el respectivo control de su cumplimiento dependiendo de la maquinaria, su grado de utilización y sus componentes. También se contará con los recursos necesarios en caso de tener que realizar un mantenimiento correctivo. Todo quedará a criterio de la máxima autoridad de mantenimiento, el personal del área y el manual de cada equipo en particular.

'''Extrusora'''<ref>Trabajo universitario de mantenimiento general - Universidad Autónoma de Occidente - Cali, Colombia.</ref>''':'''

Cambio de malla o filtro: El juego de mallas o filtros debe ser cambiado periódicamente, la obstrucción aumenta en el funcionamiento continuo de la extrusora y puede llegar a interrumpir el paso del material. El conocimiento del personal de mantenimiento y las indicaciones del manual del equipo determinarán el intervalo de tiempo recomendable para realizar este cambio.

Limpieza de la máquina: Se deben seguir los siguientes pasos:
# Encender la máquina con resina evitando la alimentación hasta que quede vacío el canal helicoidal del tornillo debajo de la tolva.
# Desconectar las mangueras de aire y retirar el anillo de aire.
# Retirar el cabezal y el filtro en conjunto.
# Retirar el tornillo y con una lámina de cobre retirar la mayor parte de la resina adherida al tornillo.
# Completar la limpieza con una esponja de cobre o latón.
Limpieza de la camisa: Utilizar una varilla con un cepillo en su extremo para quitar la resina restante en el interior de las paredes de la camisa.

Limpieza de las cavidades del porta-mallas: Quitar filtro y porta mallas y limpiar o quemar la resina restante.

Limpieza del cabezal o matriz: Quitar la resina restante con guantes, lámina de cobre, esponja y/o cepillo para finalizar la limpieza y finalmente lubricar las partes con grasa o silicona.

Limpieza del anillo de aire: El intervalo de limpieza dependerá de la contaminación del entorno donde esté instalada la extrusora. Siempre se debe esperar a que el anillo se enfríe para desmontarlo y limpiarlo con un cepillo o con aire comprimido.

'''Devanadora y Bobinadora:''' Se realizara un chequeo periódico de los siguientes elementos:
* Cabezal: Motor principal y Polea variadora.
* Cuerpo de máquina: Cabezal de devanado y Transmisión general.
* Sistema de control: Tablero eléctrico y periféricos.
'''Rodillo:''' Limpieza de los rodamientos de los rodillos, ejes y bujes. Limpieza de las fibras adheridas en ellos y otras tareas recomendadas por el personal de mantenimiento y manuales.

=== Descripción de los sistemas de seguridad ===
'''Enfermedades profesionales:''' En el caso de la concreción del proyecto, luego de su puesta en marcha, se contratará un especialista en seguridad e higiene laboral para que realice un mapeo y estudio del proceso productivo en búsqueda de posibles contaminantes químicos que puedan afectar la salud de los operarios. En caso de haberlos se estudiarán las Concentraciones Máximas Permisibles (CMP).

'''Protección personal:''' Los operarios y todo el futuro personal que esté realizando actividades en el sector de transformación contará con elementos de protección, así como capacitación sobre su correcto uso y exigencia de cumplimiento de normas internas.

Dichos elementos (EPP) obligatorios a utilizar serán<ref>Resolución SRT N° 299/2011:

https://www.argentina.gob.ar/srt/prevencion/epp</ref>:
* Calzado de seguridad
* Casco
* Guantes
* Protectores auditivos
* Protector visual
* Indumentaria adecuada.
'''Seguridad en maquinarias:''' Se establecerán dispositivos de seguridad para una fácil parada en caso de accidente así como también distancias de seguridad entre la máquina y el operario.

'''Seguridad en edificios:'''

Seguridad en instalaciones eléctricas<ref>https://unlp.edu.ar/frontend/media/92/33792/67cc7a661dc0178cf086ea39e351391a.pdf</ref>:
* Sistema de protección clase A: doble aislamiento separación de circuitos, pequeña tensión de seguridad.
* Sistema de protección clase B: Interruptor diferencial más puesta a tierra mediante una jabalina ó interruptor termomagnético.
Seguridad contra incendios:
* Sistemas de detección y alarmas de incendio.
* Extintores (matafuegos para incendios clase A, B y C).
* Aspersores.
* Sistemas de evacuación por voz.

=== Cálculo del anteproyecto de ingeniería ===

==== 1- Balance de materiales. Producción seccional: ====
La actividad industrial se desarrollará a través de 5 secciones operativas, teniendo como resultado la última de ellas 1,890 toneladas/año, una vez alcanzado el estado de régimen.
[[Archivo:Seccionesg92022.png|centro|Alimentación y producciones seccionales.|alt=|marco]]
Cabe aclarar que nuestro proceso productivo no tendrá semi-elaborados que no se puedan recuperar, ya que todo hilo que se quiebre, rompa, etc. se vuelve a reciclar e ingresar a la tolva de la extrusora (Sección Operativa 1).

'''Volumen ingresado en la primer Sección Operativa:''' 2,065.41 toneladas.

'''Consumo real de materia prima:''' 2,065.41 - 175.41 = 1,890 toneladas.

'''Porcentaje de desperdicio real y operativo'''<ref>''Los porcentajes de desperdicio real y operativo han sido expresado en función de la producción.''</ref>''':''' 175.41 / 1,890 = 9,28%

==== 2- Ritmo de trabajo: ====
Debido al gran desembolso que habrá que realizar en maquinaria, se contará con 3 equipos de trabajo, los 5 días hábiles de la semana (de lunes a viernes) en tres turnos de 8hs cada uno para aprovechar la inversión. Teniendo en cuenta los 365 días del año se le restarán a estos: sábados y domingos, 11 días de feriados y 5 días de mantenimiento preventivo, ambos casos en días hábiles.

'''Horas activas/año de las máquinas operativas:'''

días activos/año: 52 semanas/año * 5 días laborales /semana - 11 feriados - 5 días de mantenimiento preventivo = 260 días - 11 feriados - 5 días mantenimiento preventivo = 244 días activos/año

horas activas/año = 244 días * 24 horas/día = 5,856 horas activas/año

'''Horas/año trabajadas por cada operario:''' 5,856 / 3 = 1,952 horas activas/año

==== 3- Capacidad real anual de la maquinaria en cada sección operativa ====
[[Archivo:Correción cap real g92022.png|centro|miniaturadeimagen|953x953px|Cálculo de la capacidad real de la maquinaria.]]

==== 4- Balanceo de línea ====
[[Archivo:Correcion blinea g92022.png|centro|miniaturadeimagen|992x992px|Aprovechamiento seccional y cantidad de máquinas necesarias.|alt=]]
El cuello de botella será la sección operativa de tamizado, la cual tiene el mayor porcentaje de aprovechamiento seccional. Su capacidad real será de 1.952,37 toneladas/año.

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envío de las mercaderías ===
El principal disparador para iniciar la fabricación de un determinado tipo de hilado es la venta. Aún así, para tener mejor en claro el panorama, nosotros realizamos un aplicado relevamiento del mercado por medio de sus vendedores, que visitan a los respectivos clientes para informar y actualizarlos acerca de los productos estándares, es decir los que están en constante fabricación y se encuentran en stock, y de los productos de desarrollo, que se relevan por medio de especialidades. Para esto último, el vendedor interviene manteniendo contacto con el cliente acerca de qué tipo de hilado necesita para cubrir sus necesidades.

Una vez que se haya llegado a un acuerdo con el cliente, se inicia una orden de fabricación realizando un análisis de stock de materias primas, en función de ello la información llega al sector de compras, que analiza si se cuenta con los insumos requeridos. Esto último se maneja por punto de quiebre o equilibrio de stock y a partir de ello se vuelve a adquirir los insumos faltantes.

Una vez que los productos se encuentren embalados, se coordina con el cliente para su entrega. La empresa cuenta con vehículos para la logística de la entrega de las ventas. Visto y considerando de que la misma es limitada, se coordina con el cliente para el retiro de su venta.

Los productos descriptos se venden tanto en los sectores industriales como en los sectores de indumentaria.

Con respecto a los procesos húmedos, la gran ventaja es que nosotros podemos hacer productos a medida, colores bajo muestra y demás que alguien que importa dicho producto y lo revende no tiene la misma posibilidad: está limitado a manejarse por catálogo.

La fabricación nacional cuenta con una ventaja principal que está relacionada con la cercanía del cliente; esto hace que el suministro de productos sea más eficiente e inmediato. No hace falta que el cliente tenga que prever con mucho tiempo de anticipación qué producto va a usar porque es probable que el importador no lo tenga disponible al momento que el cliente lo necesita.

Para el tiempo de entregas del producto terminado, se puede clasificar según su destinatario:

.- Para Capital Federal se estima que el tiempo de entrega 5 días hábiles.

.- Para el interior de Argentina entre 7 y 15 días hábiles.

=== Tamaños y frecuencias de compras ===
Considerando que nuestro producto no es estacionario, las compras se efectúan de manera mensual, ya que este plazo de tiempo le otorga a los proveedores el tiempo que necesitan para entregarnos las materias primas y también se adapta adecuadamente a nuestro plazo de entrega.

A su vez, podemos definir que no hay restricciones con nuestros proveedores de materias primas, que cabe mencionar que son nacionales. Por lo que no hay que valorar el tiempo desde que se hace el pedido, hasta que en origen lo procesan, lo embarcan, llega a puerto y se puede sacar de la aduana.

Por ultimo, debemos tener en cuenta el estado financiero y el almacenaje disponible a la hora de programar nuestra producción.

=== Evolución de la Mercadería ===
Habiendo calculado en el balance de linea un desperdicio recuperable del 8% con una alimentación necesaria de 2,065.41 y teniendo las siguientes consideraciones:
* Plan de ventas: 1890 Tn, con un plan de producción de 160,9 Tn mensuales.

* Puesta en Marcha: 3 meses. Con un primer mes al 25% de la producción programada, un segundo mes al 55% y un tercer mes al 100%.
Se debe calcular la evolución de la producción de cada año. Al considerar que el plan de ventas es constante en todos los años, a partir del segundo año la producción será de 1890 Tn; ahora en el primer año hay que considerar el periodo de puesta en marcha:
{| class="wikitable"
|mes
|ritmo inicial
|ritmo final
|produccion promedio
|produccion mesual
|produccion propuesta
|-
|1
|0%
|25%
|13%
|160,9
|20,1
|-
|2
|25%
|55%
|40%
|160,9
|64,3
|-
|3
|55%
|100%
|78%
|160,9
|124,7
|-
|
|
|
|
|
|209,1
|}
Evaluando estos tres meses y considerando que una vez en régimen habrán 8.75 semanas mas productivas (0.75 porque hay una semana de cierre por mantenimiento preventivo) el primer año se producirá:

209,1 Tn + 8.75*164.34 = 1616.5 Tn
* Ventas constantes.
* Ritmo de trabajo: Como ya fue expuesto en el balance de linea, teniendo en cuenta el plan de ventas establecido se debe cumplir con 3 turnos para lograr el plan de producción con 5 días hábiles (lunes a viernes). Durante el año se cuentan 11 feriados y se realiza un cierre durante 5 dias para hacer un mantenimiento preventivo a todas las instalaciones.
{| class="wikitable"
|Semanas
|52
|-
|Dias Productivos (Lu-Vi)
|5
|-
|Mantenimiento (cierre planta)
|5
|-
|Feriados en dia habiles
|11
|-
|Total
|244
|}
Para desarrollar el stock promedio de Producto terminado se tiene en cuenta que se produce un ritmo de trabajo, producción y entrega semanal uniforme durante toda la vida útil.

Si el volumen de producción semanal en estado de régimen es la producción total (Plan de ventas)= 1890Tn / semanas productivas. Hay que tener en cuenta que en nuestro año productivo hay 51 semanas productivas ya que 1 es utilizada para reañozar el mantenimiento preventivo:

Producción semanal = (1890/51)= 57Tn.

Como nuestra empresa es nueva el Stock promedio será entre 0 y 57 Tn, en función de simplificar se calcula la mitad. Este stock se formulara en el PRIMER AÑO y después se mantendrá constante

===== Stock Promedio PT= 18.5 Tn =====
Una vez calculada la producción y el Stock promedio se podrá evaluar las ventas de cada año:

===== Ventas: =====
En el año uno se produce no solo lo necesario para vender sino también la imputación al Stock de PT, entonces:

Año 1: 1616.5 - 18.5 = 1598Tn.

Mientras que en los demás años se venderá el total del plan de ventas y producido= 1890Tn.

===== Consumo de MP y mercadería en proceso =====
El consumo de MP será el mismo que el producido ya que el proceso no posee desperdicio no recuperable; todo puede ser reprocesado en la extrusora por lo cual en el año 1 se consumirán 1616.5Tn y en los demas 1890Tn.

Para calcular la mercadería en curso y semielaborado se deben tener en cuenta los días trabajados, el ciclo de elaboración y la alimentación total de la máquina para obtener en estado de régimen la producción anual (Dato obtenido en el balance de linea).

===== MCSE= (2065,41*5)/244= 42,32Tn =====

===== Compras de Mercadería =====
Como bien elaboramos anteriormente la compra de mercadería no tiene restricciones mayores ya que es nacional y no es estacionaria por lo que establecimos compras de necesidades mensuales teniendo en cuenta un stock de seguridad de un mes de consumo:

El stock de seguridad= 161 Tn
{| class="wikitable"
|Meses
|Stock Fin de mes(tn)
|Compras
|-
|Enero
|161
|161
|-
|Febrero
|214
|107
|-
|Marzo
|161
|161
|-
|Abril
|161
|161
|-
|Mayo
|161
|161
|-
|Junio
|161
|161
|-
|Julio
|161
|161
|-
|Agosto
|161
|161
|-
|Septiembre
|161
|161
|-
|Octubre
|161
|161
|-
|Noviembre
|161
|161
|-
|Diciembre
|161
|161
|}
La razón del exceso de stock a fines de febrero es por el cierre de una semana para el mantenimiento preventivo por lo cual la necesidad de compra será menor a la normal.

Stock promedio 165Tn, que equivale a 1,03 meses de consumo.

===== '''Evolución:''' =====
Mediante lo calculado volcaremos en el cuadro final los datos considerando que para el año 0 se hizo la compra necesaria para abastecer a la producción durante el periodo de Puesta en Marcha:
{| class="wikitable"
|
|Unidad
|Año 0
|Año 1
|Año 2 al n
|-
|Ventas
|t
|
|1598
|1.890
|-
|Stock promedio de elaborados
|t
|
|37
|37
|-
|Producción
|t
|
|1616,6
|1.890
|-
|Mermas y desperdicios
|t
|
|0
|0
|-
|Mercadería en proceso
|t
|
|42,3
|42,3
|-
|Consumo de materias primas
|t
|
|1659
|1890,00
|-
|Stock promedio de materias primas
|t
|
|165
|165
|-
|Compras de materias primas
|t
|210
|1614
|276
|}

== Determinación del Personal. ==

=== Puestos de Trabajo y formación necesaria. ===
[[Archivo:WhatsApp Image 2022-07-07 at 9.47.35 PM.jpg|centro|sinmarco|563x563px]]
[[Archivo:Edp diagrama.pdf|miniaturadeimagen]]

==== '''Gerencia General:''' ====
Descripción general: Lograr el normal y correcto desempeño de las actividades dentro de la Empresa, pudiendo atender, dirigir y cooperar en la solución de cualquier problemática en las áreas a su cargo. Debe supervisar y ordenar los procesos internos de la empresa y proporcionar los recursos necesarios como para que los mandos medios de la empresa puedan llevar a cabo sus actividades, propiciando el crecimiento de la Empresa.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Ejercer la representación legal de la empresa.
|-
|2
|Presidir las sesiones de la Asamblea y de la Junta
|-
|3
|Cumplir y hacer cumplir las decisiones adoptadas por la Asamblea y la Junta Directiva.
|-
|4
|Apoyar las actividades de la Empresa.
|-
|5
|Firmar cheques en forma individual.
|-
|6
|Presentar a la Junta Directiva, el informe semestral de actividades.
|-
|10
|Planificar las Actividades de la empresa a largo o mediano Plazo .
|-
|11
|Preparar, analizar y cumplir con el plan de anual de ventas.
|-
|12
|Realizar informe final de resultados de ventas.
|-
|13
|Investigación de mercados y definir su participación
|-
|14
|Gerenciar proyectos del lado comercial.
|-
|15
|Mejorar la rentabilidad, siguiendo la evolución de precios y costos.
|-
|16
|Desarrollar acuerdos corporativos.
|-
|17
|Seguir el desarrollo de los clientes estratégicos
|-
|18
|Análisis de participación de eventos y exposiciones.
|-
|19
|Fijar Remuneraciones e incentivos al personal
|-
|20
|Optimizar planes de ventas de vendedores externos y de las diferentes divisiones de ventas.
|-
|21
|Evaluación de responsables de áreas.
|-
|22
|Seguimiento de vendedores externos.
|}

Calificación y Formación:

Idiomas: Inglés avanzado.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración o afines.

Experiencia en instrumentación de campo.

Experiencia previa en Puestos gerenciales. (Mínimo de 10 años).
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office medio-avanzado
|Manejo de personal
|-
|Manejo de portales
|Proactividad
|-
|
|Trabajo en equipo y Liderazgo
|-
|
|Flexibilidad
|}

==== '''Jefe departamento Administrativo:''' ====

==== Realizar un seguimiento contable de toda la Empresa. Con el fin de poder mantenerla ordenada tanto impositiva como administrativamente. ====
Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Coordinar y supervisar al equipo administrativo
|-
|2
|Analizar e interpretar los Estados Financieros, auxiliares y demás información contable.
|-
|3
|Confeccionar informes de gestión.
|-
|4
|Control y análisis de costo de mercadería
|-
|5
|Confeccionar el Cash Flow. Seguimiento y control de desvíos
|-
|6
|Controlar los procesos administrativos y el cumplimiento de las normas de control interno.
|-
|7
|Supervisar la conciliación de: Cuentas de clientes y proveedores. Cuentas bancarias
|-
|8
|Conciliación de Tarjetas Corporate Visa y American Express.
|-
|9
|Conciliación de todas las cuentas del balance,supervisando las realizadas por Asistente Contable
|-
|10
|Gestión de Tesorería: Control de recibos y órdenes de pagos locales y del exterior.
|-
|11
|Verificar el correcto seguimiento de cobranzas y reporte.
|-
|12
|Controlar el cumplimiento de los aspectos impositivos generales de la empresa, su pago y registración contable y conciliación de cuentas. (IVA, Cargas Sociales, IIBB, Autónomos, Sicore, Gcias Soc. y socios, Bs Personales).
|-
|13
|Contabilizar y pagar las rendiciones de viáticos. Controlar las contabilizadas por Asistente Contable
|-
|14
|Supervisar análisis de notas de débito por diferencias de cambio para su aprobación.
|}

Calificación y Formación

Idiomas: Inglés avanzado.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración, contaduría

Experiencia previa en Tareas contables y Administrativas por mínimo 3 años.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Manejo de personal
|-
|Buen manejo de PC y programas.
|Proactividad
|-
|Manejo de sistema TANGO.
|Trabajo en equipo
|-
|
|Toma de Decisiones
|-
|
|Flexibilidad
|-
|
|Capacidad para liderar equiposdetrabajo
|-
|
|Responsabilidad y organización.
|}

==== '''Jefe departamento Comercial:''' ====
Descripcion General: Supervisar y evaluar las ventas de la organización, mediante estrategias y objetivos de mercado, para lograr la mayor rentabilidad de los productos, de acuerdo con los lineamientos, políticas, procedimientos y criterios de calidad establecidos.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Gerenciar política de ventas y precios definida por la dirección.
|-
|2
|Definir política general de stock.
|-
|3
|Cumplir objetivos de ventas.
|-
|4
|Preparación de plan de ventas para algún mercado o representada en particular.
|-
|5
|Preparación de listas de precios nacionalizada.
|-
|6
|Mantener nuevos canales de distribución y puntos de ventas.
|-
|7
|Análisis de cotizaciones y reporte de resultados en forma trimestral.
|-
|8
|Seguimiento y Evaluación de vendedores externos.
|-
|9
|Optimizar planes de ventas de vendedores externos.
|-
|10
|Planificación de viajes al interior de vendedores externos.
|-
|11
|Planificar la agenda de actividades para personal de nuestras representadas que nos visitan.
|-
|12
|Organizar planes de capacitación para el personal de ventas.
|-
|13
|Responsable división Industrias dentro de la empresa
|}

Calificación y Formación

Idiomas: Inglés avanzado.

Experiencia en instrumentos de campo.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración, contaduría, economía, afin.

Experiencia previa en ''Puestos gerenciales o en ventas mínimo de 2 años.''
{| class="wikitable"
|''Habilidades''
|''Aptitudes''
|-
|Microsoft Office
|Manejo de personal
|-
|Manejo de Protales Web
|Proactividad
|-
|
|Toma de Decisiones
|-
|
|Relaciones Interpresonales
|}

==== '''Jefe de Producción (FALTA)''' ====
Descripción General: Implementar rutinas o flujos de trabajo que desemboquen en una correcta administración de los recursos disponibles. Supervisar las líneas de producción, ajustes y mejoras puntuales.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Organización y delegación de funciones y actividades en el área
|-
|2
|Supervisión de las tareas
|-
|4
|Gestionar y evaluar los recursos de la máquina para garantizar la productividad y un tiempo de inactividad mínimo
|-
|5
|Asegurar que todos los empleados sigan las pautas de salud y seguridad estándar de la industria
|-
|6
|Comunicar cualquier problema u obstáculo a la alta dirección
|-
|7
|Control y mantenimiento de los instrumentos.
|-
|8
|Seguimiento de las reparaciones ingresadas.
|-
|9
|Cotización de servicios de reparación.
|-
|10
|Gestionar el Sistema CRM para generar trazabilidad en las actividades realizadas.
|-
|11
|Elaboración de Instructivos de Trabajo.
|-
|12
|Establecer políticas de flujo de trabajo que mejoren la velocidad y la eficiencia sin comprometer la seguridad o integridad del producto
|}
Calificación y Formación:

5 años de experiencia en área de procesos.

2 años de experiencia en funciones de supervisión.

Estudios: Ingenierias o afines.

Conocimientos técnicos del proceso.
{| class="wikitable"
|+
!Habilidades
!Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|CRM
|Prolijo
|-
|Programación de controladores
|Responsable
|-
|
|Comunicativo
|-
|
|Trabajo en equipo
|-
|
|Limpio
|}

==== '''Contabilidad y Facturación:''' ====
Descripción General: Brindar soporte al área gestionando los recursos necesarios para la correcta facturación de todos los Servicios y/o Productos comercializados llevando la contabilidad de la Organización tanto de forma Nacional e Internacional.

Suministrar a la Gerencia información financiera confiable, útil y oportuna para la toma de decisiones y el control gerencial.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Armado de los papeles de trabajo de IIBB e IVA y posterior control contable de las cuentas involucradas. Posterior carga de retenciones y percepciones en SIAP.
|-
|2
|Conciliación de las cuentas corrientes de los Despachantes.
|-
|3
|Armado del legajo de retenciones de SUSS y Ganancias, y su posterior control contable de las cuentas involucradas.
|-
|4
|Control y registración del fondo fijo Recepción, Logística y posterior control contable de las cuentas involucradas.
|-
|5
|Confección Conciliaciones Bancarias y posterior control contable de las cuentas involucradas.
|-
|6
|Participación en el armado del Balances. Cuentas Retenciones y Percepciones impositivas, Anticipo de Clientes, Bancos.
|-
|7
|Armado de legajos de pago al exterior (Importación) y de cobros del exterior (Exportación), seguimiento de la deuda documental por anticipos al exterior y del exterior. Elaboración de DAPE y DEJAS. Corrección de Invoice PDf para pago. Confección Orden de pago en Tango.
|-
|8
|Control de costo de mercaderías ingresadas al tango, carga de facturas de costo de mercaderías (Invoice, despachante, aeropuertos, flete) y control del costo unitario de los materiales.
|-
|9
|Control del depósito de cheques de clientes y su posterior contabilización.
|-
|10
|Archivo de papeles de trabajo contables y administrativos.
|-
|11
|Generar facturas electrónicas, notas de crédito y débito.
|-
|12
|Generar facturas de exportación.
|-
|13
|Envío de facturas, notas de crédito/debito por e-mail o correo. Comprobación de recepción.
|-
|14
|Ingreso de despacho a sistema tango.
|-
|15
|Coordinación junto con Logística de las entregas diarias
|-
|16
|Control de stock mensual junto con el administrativo de logística.
|-
|17
|Conciliar cuentas contables de clientes.
|-
|18
|Informe de facturación mensual.
|-
|19
|Coordinar sellado de órdenes de compras
|}
Calificación y Formación

Idiomas: Inglés Intermedio

Experiencia en sistema TANGO

Formación: Título universitario o estudio avanzado en ciencias económicas.

Experiencia previa en Tareas contables y Administrativas. ''' '''
{| class="wikitable"
|''Habilidades''
|''Aptitudes''
|-
|Microsoft Office
|Proactividad
|-
|''TANGO''
|Relaciones Interpresonales
|}

==== '''Recursos Humanos''' ====

Recursos Humanos:

Descripción General: Realizar las funciones necesarias para proveer, conservar y desarrollar el capital humano en la empresa. Controlar, planificar y realizar las gestiones garantizando la correcta elección de empleados para cada puesto.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Coordinar la elaboración del presupuesto de personal.
|-
|2
|Controlar y gestionar según la ley laboral días de descanso, vacaciones y licencias.
|-
|3
|Desvinculación de personal.
|-
|4
|Búsqueda de personal necesario.
|-
|5
|Definición de puestos de trabajo.
|-
|6
|Documentación de empleados (Alta AFIP, Recibos de sueldo)
|-
|7
|Gestionar alquiler de remises
|-
|8
|Planificación realización y evaluación de capacitaciones internas
|}
Calificación y formación:

Idiomas: Inglés Intermedio

Experiencia en sistema TANGO

Formación: Graduado de licenciatura en Administración o recursos humanos

Experiencia previa en el sector y conocimientos sobre leyes laborales.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Manejo de Microsoft office
|Manejo de Personal
|-
|
|Proactivo
|-
|
|Trabajo en equipo
|-
|
|Toma de decisiones
|}

==== '''Responsable de Compras''' ====
Descripción General: Garantizar la cobranza de todos los Servicios y/o Productos comercializados, llevando la contabilidad y finanzas de la Organización tanto de forma Nacional e Internacional. Suministrar a la Gerencia información financiera confiable, útil y oportuna para la toma de decisiones y el control gerencial.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Ingresar facturas de gastos en sistema TANGO.
|-
|2
|Revisión técnica y comercial de órdenes de compra.
|-
|3
|Realizar la gestión de cobranzas telefónica / web/ mails.
|-
|4
|Archivar la documentación correspondiente.
|-
|5
|Realizar las compras de insumos de oficina y otros artículos en general.
|-
|5
|Carga de facturas de costo de mercaderías (Invoice, despachante, aeropuertos, flete).
|-
|6
|Análisis de Recibos para cálculo de diferencias de cambio para su posterior Nota de Débito o Crédito
|-
|7
|Registrar cobranzas en sistema TANGO con sus correspondientes retenciones impositivas.
|-
|8
|Carga de novedades del seguimiento de cobranzas en CRM.
|-
|9
|Armado mensual de Forecast
|}
Calificación y Formación

Idiomas: Inglés INTERMEDIO.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración, contaduría, economía, afin.

Experiencia previa en Puestos similares con un mínimo de 3 años
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Manejo de Microsoft office
|Manejo de Personal
|-
|Manejo de sistema TANGO
|Proactivo
|-
|
|Trabajo en equipo
|-
|
|Toma de decisiones
|}

==== '''Ventas y atención al cliente:''' ====
Descripción General: Gestionar, asesorar y hacer el seguimiento a Clientes en los productos que requieran. Encargar de vigilar y facilitar el transito de gente dentro de la Organización, atender llamados de Clientes y derivarlos internamente. Realizar pedidos de Taxis/Remises para las visitas. Atender Servicios de Encomienda y correos. Realizar pagos a proveedores y cargar facturas.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Realizar la atención telefónica.
|-
|2
|Archivar la documentación administrativa.
|-
|3
|Preparación de cotizaciones del Producto
|-
|4
|Seguimiento de cotizaciones con su respectiva actualización en el sistema.
|-
|5
|Atención Telefónica a clientes no asignados, distribuidores y OEM's .
|-
|6
|Soporte de cotización a vendedores externos, representantes y distribuidores.
|-
|7
|Control de las politicas de Ventas y precios.
|-
|8
|Administrar pedido de Cotización recibidos.
|-
|9
|Soporte Técnico de compras Nacionales e Internacionales.
|-
|10
|Realizar altas de clientes al sistema CRM, manteniendo actualizada la base de datos de clientes con informes de vendedores, O/C, cotizaciones, etc.
|-
|11
|Recepción y administración de pedidos a través de la página WEB o mais recibidos.
|-
|12
|Preparación Documentación para cotizaciones con pliegos formales.
|-
|13
|Apoyo administrativo a vendedores en la elaboración de licitaciones.
|-
|14
|Seguimiento y cierre de ventas de cursos a clientes.
|-
|15
|Actualizar mensualmente informe de ventas.
|-
|16
|Gestión del CRM en ventas
|}
Calificación y formación:

Idiomas: Inglés INTERMEDIO.

Conocimiento del producto.

Formación: Título terciario o estudio avanzado en ciencias económicas, administración y/o afines.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft intermedio
|Proactivo
|-
|Sistema CRM
|Buen trato Personal
|-
|Sistema TANGO
|Trabajo en equipo
|-
|
|Responsable
|}

==== Marketing: ====
Descripción General: Promover y difundir la Empresa en los grupos de interés externos.

Actividades: ''' '''
{| class="wikitable"
|1
|Control y administración de Gastos de publicidad y pautas.
|-
|2
|Actualización Página WEB.
|-
|3
|Newsletter: Preparación y envío de mailing.
|-
|4
|Administración de Notas técnicas de prensa para revistas.
|-
|5
|Organización de Jornadas a Empresas, Eventos y Exposiciones.
|-
|6
|Colaboración y organización para dictado de cursos.
|-
|7
|Contacto con sector de marketing de las representadas de la empresa.
|-
|8
|Mantener actualizada Presentación con información de Representadas y productos.
|-
|10
|Administración de materiales de promoción.
|-
|11
|Control y administración de catálogos.
|}
Calificación y formación:

Idiomas: Inglés ALTO.

Conocimiento del producto.

Formación: Título universitario o estudio avanzado en ciencias económicas, Marketing, administración y/o afines.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft office avanzado (Power BI, Excel, Power Point y Word)
|Proactivo
|-
|Manejo de paginas web
|Trabajo en Equipo
|-
|Manejo de redes sociales y edición
|Flexible
|-
|
|Independiente
|}
'''Vendedores Externos:'''

Descripción General: Estar en búsqueda de posibles clientes en su zona y en contacto directo con los respectivos Clientes asignados para generar necesidad y soportalos técnicamente ofreciendo los productos que comercializa la empresa.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Visitas y atención periódica a cuentas asignadas
|-
|2
|Presentaciones técnicas del producto
|-
|3
|Seguimiento de cotizaciones con su respectiva actualización en el sistema.
|-
|4
|Manejo de cuentas asignadas.
|-
|5
|Preparación de plan de visitas y forecast mensual.
|-
|6
|Preparación de informes de visitas
|-
|7
|Análisis de resultados trimestral de ventas sobre objetivos prefijados.
|-
|8
|Soporte técnico de ventas a distribuidores.
|-
|9
|Revisión técnica y comercial de órdenes de compra.
|}
Calificación y Formación

Formación: Estudio secundario completo.

Conocimiento del producto.
{| class="wikitable"
|Aptitudes
|-
|Actitud para la venta.
|-
|Movilidad propia.
|-
|Proactivo
|-
|Responsable
|}

==== '''Responsable de Planificación y control de la Producción:''' ====
Descripción General: Realizar tareas de programación, puesta en marcha, calibración, reparación, diagnóstico y mantenimiento preventivo, en nuestras instalaciones.

Actividades:
{| class="wikitable"
|'''1'''
|Configuración y programación de equipos como soporte de ingeniería.
|-
|'''2'''
|Preparación de documentación para proyectos (listado de documentos, planos, manuales, etc.).
|-
|'''3'''
|Contacto directo a planta , revisión técnica de soluciones ofrecida.
|-
|'''4'''
|Organización y delegación de funciones y actividades.
|-
|'''5'''
|Supervisión de las tareas del Taller.
|-
|'''6'''
|Elaboración de políticas de ventas de reemplazo de equipos usados por nuevas unidades
|-
|'''7'''
|Control de existencia de repuestos para reparaciones.
|-
|'''9'''
|Control y mantenimiento de los equipos de programación y herramientas.
|-
|'''10'''
|Seguimiento de las reparaciones ingresadas.
|-
|'''11'''
|Cotización de servicios de reparación.
|-
|'''12'''
|Gestionar el Sistema CRM para generar trazabilidad en las actividades realizadas.
|-
|'''13'''
|Elaboración de Instructivos de Trabajo.
|}
Calificación y formación:

Formación: técnica, Ingeniería industrial o afines

Experiencia: Puestos similares y/o Servicio Técnico.

Conocimiento en el proceso, instrumentos y herramientas de control.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|CRM
|Manejo de Personal
|-
|Programación de controladores
|Trabajo en Equipo
|-
|
|Toma de decisiones.
|}

==== '''Responsable de Logística:''' ====
Descripción General: Realizar todas las tareas de recepción y egreso de mercadería, procurando que la misma se encuentre en buenas condiciones e ingrese en las fechas indicadas. A su vez, mantener el orden en el Depósito de la mercadería en tránsito y la destinada para stock.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Completar el Formulario de control de mercadería.
|-
|2
|Controlar físicamente la mercadería recibida importada o de proveedores nacionales.
|-
|3
|Acondicionar la mercadería para entrega.
|-
|4
|Responsable del embalaje y entrega de la mercadería.
|-
|5
|Coordinación junto con Facturación de las entregas diarias
|-
|6
|Preparación de base de datos de transporte y horarios de entrega.
|-
|7
|Contratación de fletes para entrega de mercadería.
|-
|8
|Control de stock mensual.
|-
|9
|Preparación de guía de tránsito.
|-
|10
|Realizar tareas generales de depósito.
|-
|11
|Responsable del estado y mantenimiento del vehículo de logística en perfecto estado.
|-
|12
|Archivo de remitos.
|}
Calificación y formación:

Formación: Perito mercantil / Técnico.

Experiencia: Puestos como Responsable de Logística o Personal Depósito.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|Sistema TANGO
|Prolijo
|-
|Sistema CRM
|Responsable
|-
|
|Flixibilidad
|}

==== '''Responsable de Calidad:''' ====
Descripción General: Dirigir, planificar, organizar y controlar los procesos, procedimientos y actividades relacionadas con la gestión de la calidad, así como orientar, dar seguimiento y verificar su funcionamiento y aplicación, con el fin de garantizar el cumplimiento de los estándares y favorecer la mejora continua.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Evaluación de Selección de los Proveedores
|-
|2
|Evaluación de Seguimiento de los Proveedores
|-
|3
|Elaborar informes de gestión.
|-
|4
|Control de Documentos y Registros
|-
|5
|Gestión de los Indicadores
|-
|6
|Gestión de las Mejoras (Acciones Corr. y Prev.)
|-
|7
|Control de entrada de insumos.
|-
|8
|Control de producto final.
|-
|9
|Gestión de los Reclamos
|-
|10
|Medición de encuestras de Satisfacción del Cliente
|}
Calificación y formación:

Formación: Técnico bachiller o perito Mercantil. Estudiante de ingenieria textil/industrial (NO EXCLUYENTE)

Conocimientos en Normas de calidad y gestión (ISO, IRAM).
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|Sistema CRM
|Prolijo
|-
|
|Responsable
|-
|
|Trabajo en Equipo
|}

==== Técnico en taller: ====
Descripción General: Realizar tareas de, calibración, reparación, diagnóstico y mantenimiento preventivo, en nuestras instalaciones, manteniendo la organización y coordinando la realización de los servicios.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Organización y delegación de funciones y actividades en el área de Servicio Técnico.
|-
|2
|Desarrollo y capacitación técnica del personal del área de procesos
|-
|3
|Gestionar el Sistema CRM para generar trazabilidad en las actividades realizadas.
|-
|4
|Elaboración de Boletines técnicos e Instructivos de Trabajo.
|-
|5
|Control de existencia de repuestos para reparaciones.
|-
|6
|Control y mantenimiento de los instrumentos, equipos de programación y herramientas.
|-
|7
|Control diario de maquinarias
|-
|8
|Cotización de servicios de reparación y materiales.
|}
Calificación y formación:

Titulo requerido: Secundario terminado, perito y/o técnico.

Conocimiento técnico de los procesos.

Conocimientos de Instrumentación y sistemas de control.

Experiencia previa en servicio técnico.
{| class="wikitable"
|+
!Aptitudes
!Habilidades
|-
|Manejo de personal
|Manejo herramental
|-
|Responsable.
|Sistema CRM
|-
|Limpio y prolijo.
|Manejo de comandos y controladores
|-
|Detallista
|
|-
|Creativo
|
|-
|Trabajo en equipo
|
|}

==== '''Operarios:''' ====
Descripción General: garantizar que los procedimientos de producción se llevarán a cabo de forma fluida para maximizar la eficiencia y los beneficios.

Actividades
{| class="wikitable"
|1
|Puesta en marcha de las maquinas
|-
|2
|Control del puesto y proceso asignado
|-
|3
|Realizar actividades manuales y ejecutar las labores establecidas en los procesos productivos
|-
|4
|Cumplir con las normas de Seguridad industrial y salud ocupacional de acuerdo al área de trabajo
|-
|5
|Realizar labores de limpieza del sitio en donde desempeñe su trabajo.
|-
|6
|Lubricación de maquinaria y equipos de acuerdo a plan de mantenimiento
|-
|7
|Ejecutar las operaciones asignadas por su jefe inmediato cumpliendo con las especificaciones establecidas

en la gama de fabricación y el estándar de producción para obtener un producto con la calidad requerida y

de manera oportuna.
|-
|8
|Verificar de acuerdo con las especificaciones técnicas el resultado del trabajo realizado para cumplir con las normas establecidas
|-
|9
|Actualizar diariamente las hojas de producción.
|}
Calificación y formación:

Secundario terminado y experiencia probada como operador de maquinaria. (Titulo técnico NO EXCLUYENTE)

Conocimiento del proceso.

Conocimiento práctico de diversas herramientas de medición y maquinaria de alta velocidad (calibre, micrómetro, etc.).
{| class="wikitable"
|+
!Aptitudes
|-
|Capacidad de análisis
|-
|Atención a los detalles
|-
|Habilidades de comunicación y trabajo en equipo
|}

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. ==
{| class="wikitable"
|'''SECTOR'''
|'''MUEBLES Y ÚTILES'''
|'''CANTIDAD'''
|-
| rowspan="8" |'''GERENCIA GENERAL'''
|ESCRITORIO
|1
|-
|ARMARIO 2 HOJAS
|2
|-
|AIRE ACONDICIONADO 3000 WATTS FRIO/CALOR
|1
|-
|SILLAS
|3
|-
|NOTEBOOK
|1
|-
|IMPRESORA
|1
|-
|CAJA FUERTE
|1
|-
|TELÉFONO
|1
|-
| rowspan="7" |'''SALA DE REUNIONES'''
|MAQUINA DE CAFE
|1
|-
|MESA X 3 MTS DE LARGO
|1
|-
|SILLAS
|6
|-
|MUEBLE ARMARIO
|2
|-
|AIRE ACONDICIONADO 3000 WATTS FRIO/CALOR
|1
|-
|TELEVISORES
|1
|-
|MICROONDAS
|1
|-
| rowspan="8" |'''OFICINA'''

'''ADMINISTRACIÓN'''
|COMPUTADORAS
|3
|-
|ESCRITORIO
|3
|-
|ESCRITORIO CON CAJONERAS
|2
|-
|IMPRESORA MULTIFUNCIÓN
|1
|-
|TELÉFONO /FAX
|1
|-
|ARMARIOS
|3
|-
|SILLAS
|6
|-
|AIRE ACONDICIONADO DE 3000 W.
|1
|-
| rowspan="8" |'''OFICINA DE INGENIERÍA'''
|ESCRITORIOS
|3
|-
|SILLAS
|3
|-
|CELULARES
|3
|-
|COMPUTADORAS
|3
|-
|ARMARIOS
|4
|-
|TELÉFONO
|1
|-
|IMPRESORA
|1
|-
|AIRE ACONDICIONADO DE 3000 W.
|1
|-
| rowspan="10" |'''COMERCIAL'''
|SILLA
|3
|-
|ESCRITORIO
|3
|-
|NOTEBOOK
|10
|-
|COMPUTADORA
|3
|-
|SISTEMA SALESFORCE
|1
|-
|SISTEMA TANGO
|1
|-
|PAQUETE SOFTWARE
|1
|-
|TELÉFONO
|1
|-
|CELULARES
|12
|-
|IMPRESORA
|1
|-
| rowspan="6" |'''COMEDOR DE PLANTA'''
|MESA X 3 MTS DE LARGO
|1
|-
|HELADERA
|1
|-
|SILLAS
|10
|-
|MAQUINA DE CAFE
|1
|-
|MICROONDAS
|1
|-
|PAVA ELECTRICA
|1
|-
|'''VESTUARIO'''
|ARMARIO LOCKERS
|10
|-
| rowspan="11" |'''PRODUCCIÓN'''
|COMPUTADORA
|2
|-
|ESCRITORIO
|2
|-
|SILLA
|13
|-
|ARMARIO
|2
|-
|ESTANTERÌAS METÁLICAS PARA ALMACENES
|10
|-
|TELÉFONO
|2
|-
|TABLETS
|5
|-
|IMPRESORA
|1
|-
|FICHERO DE ENTRADA
|1
|-
|TIJERAS
|10
|-
|AUTOELEVADOR
|1
|}

== Anteproyecto de Planta ==

PLANO DE PLANTA CON DIAGRAMA DE RECORRIDO:
[[Archivo:V8.jpg|alt=|centro|marco|A]]

== Cronograma de Ejecución ==
[[Archivo:V11.jpg|alt=|centro|marco]]

== Bibliografía ==
<references />

2022/Grupo9/DimensionamientoFisico

2022-07-07T21:01:48Z

HerediaMicaelaBethzabel: /* Puestos de Trabajo y formación necesaria. */

== Determinación de la localización ==
=== Criterios de selección de factores ===
Los factores que consideramos más relevantes a la hora de determinar la macro localización de nuestro centro operativo son los siguientes:

'''Medios de transporte''': La determinación de si la planta se encontrará en una zona más urbanizada o más rural tendrá un impacto en los medios disponibles para acceder a ella por parte de los futuros empleados.

'''Disponibilidad de mano de obra especializada''': Consideramos que para la mano de obra que se encontrará trabajando directamente en lo que serán los procesos productivos, así como a los supervisores, empleados administrativos, logísticos, etc. no será necesario tener una capacitación específica para el producto que vamos a desarrollar. Por lo tanto se seleccionará teniendo en cuenta la experiencia de los postulantes, tomando como un factor deseable si tiene experiencia como operario/a o en actividades manuales o de procesos textiles.

'''Mercado consumidor''': Nuestro análisis previo en el estudio de mercado consumidor nos indica que la gran mayoría de fabricantes de prendas se encuentran en el barrio de Flores, CABA, y otra cantidad también considerable se ubica en la zona del Conurbano Bonaerense. Por lo tanto es concluyente considerar la cercanía que tendremos a nuestros potenciales clientes.

'''Cercanía a los proveedores''': Si bien los servicios necesarios para el funcionamiento de la planta (energía, luz, agua, etc.) suelen encontrarse en la gran mayoría de las regiones del país, y los insumos como maquinaria se comprarán por única vez, es necesario tener en cuenta la cercanía a las fuentes de abastecimiento principalmente por la materia prima. Es por esto que lo consideramos otro elemento a analizar.

'''Posibilidad de tratar los desechos''': Factor indispensable en la cual debe ser sí o sí posible de llevarse a cabo sea cual sea la localización de la planta, ya que nuestros procesos tendrán como desechos efluentes sólidos (grasas, aceites, etc.) y líquidos (como resultado de los procesos húmedos). Los desperdicios de producción no son problema porque estos vuelven a re insertarse en el proceso productivo.

Otros factores como aspectos climáticos, legales, topográficos, de comunicación, sociales y culturales no variarán sea cual sea la ubicación de la planta.

=== Matriz de localización ===
Rango de valorización: 1 (poca importancia) - 5 (mucha importancia).
[[Archivo:CapturaGrupo9-2022.png|miniaturadeimagen|702x702px|Evaluación de dos alternativas.|alt=|centro]]Localidad elegida: Flores, CABA.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Listado de Materiales (BOM). ===
[[Archivo:Listado de materiales.png|alt=|miniaturadeimagen|531x531px|Diagrama Arbóreo]]
{| class="wikitable"
|Item
| colspan="3" |Descripcion
|Nivel
|Cantidad
|Unidades
|-
|PT01
| colspan="3" |Producto terminado
|0
|1
|Unidades
|-
|C02
| colspan="3" |Caja carton corrugado
|1
|1
|Unidades
|-
|PA03
| colspan="3" |Hilado bobinado y empaquetado
|1
|4
|kg
|-
|BNY01
| colspan="3" |Bolsa de Nylon
|2
|1
|Unidaes
|-
|B01
| colspan="3" |Bobina
|2,5
|4
|Kg
|-
|HI02
| colspan="3" |Hilado
|3
|4000
|Mtrs
|-
|PE01
| colspan="3" |Pellets reciclados
|4
|4
|kg
|-
|ET01
| colspan="3" |Etiqueta de embalaje
|1
|1
|Unidades
|}

=== Especificaciones Técnicas. ===
{| class="wikitable"
|Producto
|Elasticidad
|Torsión
|Resistencia a Tº
|Denier
|Tenacidad
|Pigmentado
|-
|Hilo poliéster 100%
|12%
|“Z”
|260ºC
|42/2
|33 cN/Tex
|NO
|}

=== [http://servicios.infoleg.gob.ar/infolegInternet/anexos/65000-69999/65342/norma.htm Normas Aplicables.] ===
'''Resolución 287/2000:'''

Establece el Reglamento Técnico del MERCOSUR de Etiquetado de Productos Textiles: En productos referidos a hilados será de carácter obligatorio la siguiente información que deberá ser indicada en los conos de forma que resulte fácilmente legible.

Además deberán poseer las siguiente información: número de partida o lote, y una dimensión relativa al título.

=== Plan de Ensayos. ===
[https://core.ac.uk/download/pdf/148678279.pdf]Las fibras de poliéster destacan fundamentalmente por: alto módulo (resistencia al alargamiento y a la deformación), alta tenacidad en seco y en húmedo, gran resistencia a la abrasión. Su tenacidad oscila entre 23 y 80 cN/tex, el alargamiento a la rotura entre el 8 y el 50% y el módulo elástico entre 250 y 1200 cN/tex.

Las características físicas de estos materiales textiles primarios se determinan principalmente a través del ensayo de tracción y de torsion.

'''[http://repositorio.unaj.edu.pe/bitstream/handle/UNAJ/137/126-327-2-PB.pdf?sequence=1&isAllowed=y Ensayo] de tracción:'''

Se emplean mordazas de tornillo y la extensión se mide a través del desplazamiento del travesaño. El ensayo se representa con el típico diagrama de fuerza-extensión.

La velocidad de ensayo depende de la longitud de sujeción, según si es de 250 mm o de 500 mm. A una longitud de sujeción de 250 mm, será de 250 mm/min y a 500 mm de longitud de sujeción, de 500 mm/min. Se calculan la fuerza máxima de tracción, la fuerza máxima de tracción referida a la finura, así como la deformación máxima.

Un factor importante es saber que una elongación menor del 5% confirma una mala calidad de la fibra. Una elongación aceptable es alrededor de 8% y muy buena alrededor de 12%

A continuación el resultado de un ensayo hecho sobre distintos tipos de hilo:
[[Archivo:Ensayo.png|centro|miniaturadeimagen|361x361px|[https://programadetextilizacion.blogspot.com/2014/12/capitulo-6-maria-de-perinat-1997-2000.html]]]
'''Ensayo de Torsión:'''

El valor de torsión es el número de vueltas dadas al hilo durante su paso a través de la máquina de falsa torsión. Este valor de torsión es el factor más importante de los que influyen en las principales características del hilo, tales como voluminosidad, contracción, resistencia, etc.

La torsión dada al hilo, mediante el uso de falsa torsión, es, fijada en el mismo al pasar éste por la zona de calentamiento o texturación. A continuación, un ensayo hecho sobre el proceso de texturacion en hilos de poliéster:

[https://upcommons.upc.edu/bitstream/handle/2099/6005/Article03.pdf?sequence=1&isAllowed=y]
[[Archivo:Ensayo torsion.png|miniaturadeimagen]]
'''''[https://upcommons.upc.edu/bitstream/handle/2099/6425/Article03a.pdf Estudio]:'''''

Materia a estudiar: Hilado poliester 1,4Dn y x y 32 mm de longitud de corte.

Procedimiento:

Se preparan 8 muestras de hilados en 2 condiciones diferentes. Como constantes en todas las experiencias se indicarán las siguientes: Estiraje previo: 1,45, Ecartamiento previo: 70 m m , Ecartamiento principal: 45 m m , La presión neumática del brazo de estiraje era de 1 kg/cm2.

Condición 1:

· Velocidad de cursor: 22,4 m/s

· Tipo de cursor: Ligero (ISO 95)

· Con antibalon.

· Mudada: Baja.

· Estiraje total: 17.38 (BAJO).

Condición 2:

· Velocidad: 30.6 m/s

· Tipo de cursor: Pesado (ISO 160)

· Sin antibalon

· Mudada Alta

· Estiraje total: 34.77 (Alto)

Como parámetros de tracción se han evaluado la tenacidad (cN/tex) la elongación (%), el trabajo de rotura (cN x cm) y el módulo (cN1tex) haciendo uso dinamómetro Statimat M (Textechno).

Los resultados promedios a partir de la utilización de estas dos condiciones son:
{| class="wikitable"
|'''Nº prueba'''
|'''Tenacidad'''

'''(Cn/Tex)'''
|'''Elongacion (%)'''
|'''Trabajo de Rotura (cN.cm)'''
|'''Modulo (Cn/Tex)'''
|-
|1
|31,57
|11,78
|20,56
|242,50
|-
|2
|33,34
|12,12
|22,14
|242,10
|-
|3
|33,74
|12,00
|22,52
|257,40
|-
|4
|31,97
|11,50
|20,47
|261,50
|-
|5
|30,00
|11,00
|18,39
|260,20
|-
|6
|31,88
|11,43
|19,86
|262,30
|-
|7
|22,89
|10,13
|15,90
|271,50
|-
|8
|33,34
|10,91
|20,39
|283,50
|}
A partir de los resultados dados en ambos ensayos podemos concluir que responden a las características y especificaciones solicitadas de este tipo de hilo. Tenacidad entre 23 y 80 cN/tex, el alargamiento a la rotura entre el 8 y el 50% y el módulo elástico entre 250 y 1200 cN/tex.

=== '''Acondicionamiento del Producto''' ===
El producto debe estar embolsado y etiquetado en la bobina según la norma escrita anteriormente. No es necesario ningún acondicionamiento por temperatura y/o humedad del ambiente. Puede ser simplemente almacenado en las cajas propuestas para 6 bobinas.

== Determinación del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursograma analítico. ===
[[Archivo:Diagrama analítico.png|centro|miniaturadeimagen|347x347px]]
[[Archivo:Diagrama .png|centro|miniaturadeimagen]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo. ===

Partiendo de nuestra materia prima (pellets de PET reciclado limpios y secos) facilitada por nuestro proveedor, damos comienzo al proceso productivo conocido como '''hilado por fusión''':

1. Proceso de Extrusión

Los pellets de R-PET se colocan en la tolva de la extrusora donde se calientan hasta ser fundidos mediante unas resistencias de las que dispone la máquina. El objetivo de fundir la materia prima es la de poder generar un fluido espeso y viscoso para luego poder obligarlo a pasar a través de los pequeños orificios de un dispositivo llamado hilera.

En su estado inicial, el R-PET se encuentra en estado sólido, y mediante el trabajo mecánico del tornillo y el calor aportado por las resistencias, estos se funden.
[[Archivo:Extrusorag92022.png|centro|miniaturadeimagen]]
2. Proceso de tamizado

Una vez sólido el semi elaborado, debe hacerse circular el fluido por un dispositivo llamado tamiz de hilado. Este esta compuesto por una hilera (similar a la cabeza de una ducha de baño), la cual puede tener varios agujeros. Estos orificios son muy sensibles a las impurezas y a la corrosión, dañando totalmente el producto reciclado. Es por esto que se le agrega: un filtro de malla, una placa metálica de distribución y partículas diminutas de metal para un filtrado extra.

Una vez agregado el sistema de filtrado, se atornilla la tapa del tamiz de hilado y se le inserta un conector de metal. A continuación, se pre calienta el tamiz para que cuando el circule el fluido a través de él se mantenga en forma líquida. Finalmente se lo coloca en una de las aberturas a través de las cuales fluye el poliéster líquido.
[[Archivo:Tamizadog92022.png|centro|miniaturadeimagen|538x538px]]
A medida que los filamentos fluyen en forma líquida a través de los orificios, se van solidificando a temperatura ambiente formando las fibras de hilo. Estos convergen a una guía que se encarga de juntar todos los filamentos formando un único hilo
[[Archivo:Guía hilado g92022.png|centro|miniaturadeimagen|543x543px|Guía a la cual convergen los filamentos que atraviesan el tamiz.]]
En el arranque y parada de esta etapa del proceso, algunas fibras se rompen o se cortan. Éstas se transforman automáticamente en desperdicios recuperables y se vuelven a insertar en el proceso productivo.

3. Proceso de bobinado

Los filamentos circulan luego por unas devanadoras que se encargan de enrollar el hilo formando bobinas que luego serán trasladadas a un Control de Calidad.

4. Control de calidad

En este control se coloca una muestra de cada lote de producción sobre unas hebras de hilo negro que hacen destacar al hilo más claro.
[[Archivo:CC2022G9.png|centro|miniaturadeimagen|480x480px]]
Luego, se visualiza por parte del técnico de control de calidad en un microscopio para contar el número de filamentos del hilo producido.

5. Proceso de estirado

Hasta este punto el hilo está duro y quebradizo, como si fuese hilo dental.

Con el objetivo de mejorar sus propiedades textiles, este debe pasar por un proceso de estirado, disminuyendo su elongación, aumentando su resistencia y estabilidad térmica y química, además de disminuir su grosor. Todas estas propiedades se logran, porque en este proceso se orienta su estructura molecular.

El hilado se estira pasando por rodillos de goma calientes. El proceso lo estira y realinea las moléculas.[[Archivo:Hilado Estirado.png|centro|miniaturadeimagen|406x406px]]
[[Archivo:Rodilloscalienesg92022.png|centro|marco|Rodillos de goma calientes.]]
6. Proceso de Retorcido y Devanado

Consiste en retorcer el hilo aplicando un determinado número de vueltas a un hilado alrededor de su mismo eje, quedando sus filamentos en forma de espiral.
[[Archivo:Retorcidofinalg92022.png|centro|miniaturadeimagen|527x527px|Retorcido y devanado.]]

Los hilados de fibras cortas como el algodón y lanas, siempre requieren torsión, mientras que los hilados de fibras continuas pueden tener o no tener torsión.

La torsión aplicada a los hilados altera sus características, por este motivo el grado o intensidad de las torsiones es muy importante, y está estrechamente ligado con la función del uso al cual va destinado (la intensidad de la torsión se mide en torsiones por metro –TPM-):
# Resistencia: A mayor torsión, mayor resistencia.
# Elasticidad: A mayor torsión, mayor elasticidad.
# Aspecto: A mayor torsión menor diámetro aparente del hilo (por la mayor compacidad).
# Tacto del tejido: Una torsión ligera proporciona telas de superficie suave, mientras que los hilos muy torcidos producen tejidos de superficie dura.

A medida que se hace el proceso de torsión, se va traspasando el hilado desde una bobina a un cono, dependiendo de las solicitudes del cliente.[[Archivo:Enconado.png|centro|miniaturadeimagen|451x451px]]

7. Proceso de Empaque

Es la última etapa del proceso productivo, consiste en empacar e identificar (etiquetado de cajas), los hilados segregados en el proceso anterior. Consta de 5 pasos básicos:
# Embolsado
# Empaquetado
# Cerrado de Caja
# Etiquetado de Caja
# Paletizado
[[Archivo:Empaque.png|centro|miniaturadeimagen|673x673px]]

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas ===

==== Extrusora para PET - JWM 20/25 ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Extrusora para PET - JWM 20/25
!JWM 55/25
|-
|Consumo eléctrico
|26 kW<ref>Transmission power (11kW) and heating power (15kW).</ref>
! rowspan="3" |[[Archivo:EXTRUSORAGRUPO92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.directindustry.es/prod/jwell-extrusion-machinery-co-ltd-shanghai/product-73842-1727778.html</ref>]]
|-
|Voltaje
|220V
|-
|Capacidad
|0,065 tn/hs
|}

==== Tamizado y enfriamiento ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Tamiz de hilado
!TAMIZ MALLA - 1MM
|-
|Consumo eléctrico
| -
! rowspan="3" |[[Archivo:Tg92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.interempresas.net/Reciclaje/FeriaVirtual/Producto-Hileras-de-extrusion-Ceccato-70747.html</ref>]]
|-
|Voltaje
| -
|-
|Capacidad por unidad
|0,0198 tn/hs<ref>31,752 metros de hilo/hora. Esto es equivalente a 0,0198 toneladas de producto final (equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).</ref>
|}
El puesto de tamizado y enfriamiento estará compuesto por una estructura de madera sosteniendo los tamices:
[[Archivo:Estructura tamizado.png|miniaturadeimagen|Estructura de madera con tamices.|alt=|centro]]

.

==== Devanadora Serie Sincro D - D SW ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Devanadora
!Devanadora Serie Sincro D - D SW
|-
|Consumo eléctrico
|5 kW
! rowspan="3" |[[Archivo:Devanadorag920222.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.interempresas.net/Agua/FeriaVirtual/Producto-Devanadoras-Fadis-Tuan-D-Tuan-D-SW-Sincro-D-Sincro-D-SW-70758.html</ref>]]
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Capacidad
|0,1875 tn/hs<ref>La velocidad de cada aspa portamadejas soporta hasta 2,5kg y una velocidad de 1000m/min. Al ser 5 portamadejas consideramos una velocidad de 5000m/min = 300,000m/hs. Esto es equivalente a 0,1875 toneladas/hora de producto final. (Equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).https://www.interempresas.net/Agua/FeriaVirtual/Producto-Devanadoras-Fadis-Tuan-D-Tuan-D-SW-Sincro-D-Sincro-D-SW-70758.html</ref>
|}

==== Rodillo para estirado en caliente ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Rodillos
!Hot Godet - Jiamei Technology
|-
|Consumo eléctrico
|7.5 kW
! rowspan="3" |[[Archivo:Rodillosg92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.jmfibermachine.com/components/hot-godet-for-fdy-bcf-multifilament-yarn-spinning-machine.html?gclid=CjwKCAjw5NqVBhAjEiwAeCa97eGHGi0oWlYGiMsQu1O3bS98bpKBAe2Tm-T6je_23CpWffkWMG2r-xoCb5UQAvD_BwE
</ref>]]
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Capacidad
|0,105 tn/hs<ref>Velocidad de rotación: 120-3,200m/min. Tomamos como velocidad promedio 2,800m/min. (Equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).https://www.jmfibermachine.com/components/hot-godet-for-fdy-bcf-multifilament-yarn-spinning-machine.html?gclid=CjwKCAjw5NqVBhAjEiwAeCa97eGHGi0oWlYGiMsQu1O3bS98bpKBAe2Tm-T6je_23CpWffkWMG2r-xoCb5UQAvD_BwE</ref>
|}

==== Bobinadoras ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Bobinadoras
!Sincro RT -RC - RT RC
|-
|Consumo eléctrico
|5.5 kW
! rowspan="3" |[[Archivo:Bobinadorasg92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.interempresas.net/Textil/FeriaVirtual/Producto-Bobinadoras-Fadis-TUAN-RT-TUAN-RC-TUAN-RFD-TUAN-RFM-SINCRO-RT-SINCRO-RC-SINCRO-RT-RC-70759.html</ref>]]
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Capacidad
|0,0675 tn/hs<ref>Tomado como velocidad 1,800m/min.

(Equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).</ref>
|}

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===
{| class="wikitable"
|+Maquinaria
!Máquina
!Consumo [kW]
!Horas activas [hs/año]
!Consumo total/máquina [kW/año]
|-
|Extrusora
|26
|8,136
|211,536
|-
|Devanadora
|5
|8,136
|40,680
|-
|Rodillos
|7.5
|8,136
|61,020
|-
|Bobinadoras
|5.5
|8,136
|44,748
|}

==== Consumo de agua ====
El proceso productivo no requiere del consumo de agua, por lo tanto se utilizará este recurso únicamente para aguas sanitarias.

==== Consumo otros servicios ====

=== Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas) ===
El tipo de mantenimiento predominante en la maquinaria será el mantenimiento preventivo, con tareas programadas y el respectivo control de su cumplimiento dependiendo de la maquinaria, su grado de utilización y sus componentes. También se contará con los recursos necesarios en caso de tener que realizar un mantenimiento correctivo. Todo quedará a criterio de la máxima autoridad de mantenimiento, el personal del área y el manual de cada equipo en particular.

'''Extrusora'''<ref>Trabajo universitario de mantenimiento general - Universidad Autónoma de Occidente - Cali, Colombia.</ref>''':'''

Cambio de malla o filtro: El juego de mallas o filtros debe ser cambiado periódicamente, la obstrucción aumenta en el funcionamiento continuo de la extrusora y puede llegar a interrumpir el paso del material. El conocimiento del personal de mantenimiento y las indicaciones del manual del equipo determinarán el intervalo de tiempo recomendable para realizar este cambio.

Limpieza de la máquina: Se deben seguir los siguientes pasos:
# Encender la máquina con resina evitando la alimentación hasta que quede vacío el canal helicoidal del tornillo debajo de la tolva.
# Desconectar las mangueras de aire y retirar el anillo de aire.
# Retirar el cabezal y el filtro en conjunto.
# Retirar el tornillo y con una lámina de cobre retirar la mayor parte de la resina adherida al tornillo.
# Completar la limpieza con una esponja de cobre o latón.
Limpieza de la camisa: Utilizar una varilla con un cepillo en su extremo para quitar la resina restante en el interior de las paredes de la camisa.

Limpieza de las cavidades del porta-mallas: Quitar filtro y porta mallas y limpiar o quemar la resina restante.

Limpieza del cabezal o matriz: Quitar la resina restante con guantes, lámina de cobre, esponja y/o cepillo para finalizar la limpieza y finalmente lubricar las partes con grasa o silicona.

Limpieza del anillo de aire: El intervalo de limpieza dependerá de la contaminación del entorno donde esté instalada la extrusora. Siempre se debe esperar a que el anillo se enfríe para desmontarlo y limpiarlo con un cepillo o con aire comprimido.

'''Devanadora y Bobinadora:''' Se realizara un chequeo periódico de los siguientes elementos:
* Cabezal: Motor principal y Polea variadora.
* Cuerpo de máquina: Cabezal de devanado y Transmisión general.
* Sistema de control: Tablero eléctrico y periféricos.
'''Rodillo:''' Limpieza de los rodamientos de los rodillos, ejes y bujes. Limpieza de las fibras adheridas en ellos y otras tareas recomendadas por el personal de mantenimiento y manuales.

=== Descripción de los sistemas de seguridad ===
'''Enfermedades profesionales:''' En el caso de la concreción del proyecto, luego de su puesta en marcha, se contratará un especialista en seguridad e higiene laboral para que realice un mapeo y estudio del proceso productivo en búsqueda de posibles contaminantes químicos que puedan afectar la salud de los operarios. En caso de haberlos se estudiarán las Concentraciones Máximas Permisibles (CMP).

'''Protección personal:''' Los operarios y todo el futuro personal que esté realizando actividades en el sector de transformación contará con elementos de protección, así como capacitación sobre su correcto uso y exigencia de cumplimiento de normas internas.

Dichos elementos (EPP) obligatorios a utilizar serán<ref>Resolución SRT N° 299/2011:

https://www.argentina.gob.ar/srt/prevencion/epp</ref>:
* Calzado de seguridad
* Casco
* Guantes
* Protectores auditivos
* Protector visual
* Indumentaria adecuada.
'''Seguridad en maquinarias:''' Se establecerán dispositivos de seguridad para una fácil parada en caso de accidente así como también distancias de seguridad entre la máquina y el operario.

'''Seguridad en edificios:'''

Seguridad en instalaciones eléctricas<ref>https://unlp.edu.ar/frontend/media/92/33792/67cc7a661dc0178cf086ea39e351391a.pdf</ref>:
* Sistema de protección clase A: doble aislamiento separación de circuitos, pequeña tensión de seguridad.
* Sistema de protección clase B: Interruptor diferencial más puesta a tierra mediante una jabalina ó interruptor termomagnético.
Seguridad contra incendios:
* Sistemas de detección y alarmas de incendio.
* Extintores (matafuegos para incendios clase A, B y C).
* Aspersores.
* Sistemas de evacuación por voz.

=== Cálculo del anteproyecto de ingeniería ===

==== 1- Balance de materiales. Producción seccional: ====
La actividad industrial se desarrollará a través de 5 secciones operativas, teniendo como resultado la última de ellas 1,890 toneladas/año, una vez alcanzado el estado de régimen.
[[Archivo:Seccionesg92022.png|centro|Alimentación y producciones seccionales.|alt=|marco]]
Cabe aclarar que nuestro proceso productivo no tendrá semi-elaborados que no se puedan recuperar, ya que todo hilo que se quiebre, rompa, etc. se vuelve a reciclar e ingresar a la tolva de la extrusora (Sección Operativa 1).

'''Volumen ingresado en la primer Sección Operativa:''' 2,065.41 toneladas.

'''Consumo real de materia prima:''' 2,065.41 - 175.41 = 1,890 toneladas.

'''Porcentaje de desperdicio real y operativo'''<ref>''Los porcentajes de desperdicio real y operativo han sido expresado en función de la producción.''</ref>''':''' 175.41 / 1,890 = 9,28%

==== 2- Ritmo de trabajo: ====
Se trabajará con 3 equipos de trabajo, los 5 días hábiles de la semana (de lunes a viernes) en un tres turnos de 8hs cada uno. Teniendo en cuenta los 365 días del año se le restarán a estos: 15 días de vacaciones y 11 días de feriados en días hábiles.

'''Horas activas/año de las máquinas operativas:'''

días activos/año: 365 - 15 - 11 = 339 días

horas activas/año= 339 días * 24 horas/día = 8,136 horas activas/año

'''Horas/año trabajadas por cada operario:''' 8,136 / 3 = 2,712 horas activas/año

==== 3- Capacidad real anual de la maquinaria en cada sección operativa ====
[[Archivo:Caprealdefg92022.png|centro|miniaturadeimagen|947x947px|Cálculo de la capacidad real de la maquinaria.]]

==== 4- Balanceo de línea ====
[[Archivo:G92022balancedelinea.png|centro|miniaturadeimagen|956x956px|Aprovechamiento seccional y cantidad de máquinas necesarias.]]
El cuello de botella será la sección operativa de tamizado, la cual tiene el mayor porcentaje de aprovechamiento seccional. Su capacidad real será de 2.066,67 toneladas/año.

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envío de las mercaderías ===
El principal disparador para iniciar la fabricación de un determinado tipo de hilado es la venta. Aún así, para tener mejor en claro el panorama, nosotros realizamos un aplicado relevamiento del mercado por medio de sus vendedores, que visitan a los respectivos clientes para informar y actualizarlos acerca de los productos estándares, es decir los que están en constante fabricación y se encuentran en stock, y de los productos de desarrollo, que se relevan por medio de especialidades. Para esto último, el vendedor interviene manteniendo contacto con el cliente acerca de qué tipo de hilado necesita para cubrir sus necesidades.

Una vez que se haya llegado a un acuerdo con el cliente, se inicia una orden de fabricación realizando un análisis de stock de materias primas, en función de ello la información llega al sector de compras, que analiza si se cuenta con los insumos requeridos. Esto último se maneja por punto de quiebre o equilibrio de stock y a partir de ello se vuelve a adquirir los insumos faltantes.

Una vez que los productos se encuentren embalados, se coordina con el cliente para su entrega. La empresa cuenta con vehículos para la logística de la entrega de las ventas. Visto y considerando de que la misma es limitada, se coordina con el cliente para el retiro de su venta.

Los productos descriptos se venden tanto en los sectores industriales como en los sectores de indumentaria.

Con respecto a los procesos húmedos, la gran ventaja es que nosotros podemos hacer productos a medida, colores bajo muestra y demás que alguien que importa dicho producto y lo revende no tiene la misma posibilidad: está limitado a manejarse por catálogo.

La fabricación nacional cuenta con una ventaja principal que está relacionada con la cercanía del cliente; esto hace que el suministro de productos sea más eficiente e inmediato. No hace falta que el cliente tenga que prever con mucho tiempo de anticipación qué producto va a usar porque es probable que el importador no lo tenga disponible al momento que el cliente lo necesita.

=== Tamaños y frecuencias de compras ===
Considerando que nuestro producto no es estacionario, las compras se efectúan todos los meses del año.

De esta manera, podemos definir que no hay restricciones con nuestros proveedores de materias primas, que cabe mencionar que son nacionales. Por lo que no hay que valorar el tiempo desde que se hace el pedido, hasta que en origen lo procesan, lo embarcan, llega a puerto y se puede sacar de la aduana.

Por ultimo, debemos tener en cuenta el estado financiero y el almacenaje disponible a la hora de programar nuestra producción.

=== Evolución de la Mercadería ===
Habiendo calculado en el balance de linea un desperdicio recuperable del 8% con una alimentación necesaria de 2,065.41 y teniendo las siguientes consideraciones:
* Plan de ventas: 1890 Tn, con un plan de producción de 164,3 Tn mensuales.

* Puesta en Marcha: 3 meses. Con un primer mes al 25% de la producción programada, un segundo mes al 55% y un tercer mes al 100%.
{| class="wikitable"
|mes
|ritmo inicial
|ritmo final
|produccion promedio
|produccion mesual
|produccion propuesta
|-
|1
|0%
|25%
|13%
|164,3478261
|20,54347826
|-
|2
|25%
|55%
|40%
|164,3478261
|65,73913043
|-
|3
|55%
|100%
|78%
|164,3478261
|127,3695652
|-
|
|
|
|
|
|213,6521739
|}
* Ventas constantes.
* Ritmo de trabajo:
{| class="wikitable"
|Dias al año
|365
|-
|Dias Laborales de LaV
|260
|-
|Vacaciones
|15
|-
|Feriados en dia habiles
|11
|-
|Subtotal
|234
|-
|Ausentismo
|3%
|-
|Total
|226
|}
* Stock promedio de MP siendo un 40% del consumo en estado de régimen.

* Plan de compras bimensual.
{| class="wikitable"
|Meses
|Stock Fin de mes(tn)
|Compras
|-
|Enero
|140
|280
|-
|Febrero
|420
|
|-
|Marzo
|350
|
|-
|Abril
|210
|280
|-
|Mayo
|490
|
|-
|Junio
|350
|
|-
|Julio
|210
|280
|-
|Agosto
|490
|
|-
|Septiembre
|350
|
|-
|Octubre
|210
|280
|-
|Noviembre
|490
|
|-
|Diciembre
|350
|
|}
Stock promedio 338, que equivale a 2,42 meses de consumo.

'''Evolución:'''
{| class="wikitable"
|
|Unidad
|Año 0
|Año 1
|Año 2 al n
|-
|Ventas
|t
|
|1592
|1.890
|-
|Stock promedio de elaborados
|t
|
|37,8
|37,8
|-
|Producción
|t
|
|1611
|1.890
|-
|Mermas y desperdicios
|t
|
|0
|0
|-
|Mercadería en proceso
|t
|
|46
|46
|-
|Consumo de materias primas
|t
|
|1656
|1890,00
|-
|Stock promedio de materias primas
|t
|
|338
|338
|-
|Compras de materias primas
|t
|1610,6087
|384
|1506
|}

== Determinación del Personal. ==

=== Puestos de Trabajo y formación necesaria. ===
[[Archivo:Edp diagrama.pdf|miniaturadeimagen]]

==== '''Gerencia General:''' ====
Descripción general: Lograr el normal y correcto desempeño de las actividades dentro de la Empresa, pudiendo atender, dirigir y cooperar en la solución de cualquier problemática en las áreas a su cargo. Debe supervisar y ordenar los procesos internos de la empresa y proporcionar los recursos necesarios como para que los mandos medios de la empresa puedan llevar a cabo sus actividades, propiciando el crecimiento de la Empresa.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Ejercer la representación legal de la empresa.
|-
|2
|Presidir las sesiones de la Asamblea y de la Junta
|-
|3
|Cumplir y hacer cumplir las decisiones adoptadas por la Asamblea y la Junta Directiva.
|-
|4
|Apoyar las actividades de la Empresa.
|-
|5
|Firmar cheques en forma individual.
|-
|6
|Presentar a la Junta Directiva, el informe semestral de actividades.
|-
|10
|Planificar las Actividades de la empresa a largo o mediano Plazo .
|-
|11
|Preparar, analizar y cumplir con el plan de anual de ventas.
|-
|12
|Realizar informe final de resultados de ventas.
|-
|13
|Investigación de mercados y definir su participación
|-
|14
|Gerenciar proyectos del lado comercial.
|-
|15
|Mejorar la rentabilidad, siguiendo la evolución de precios y costos.
|-
|16
|Desarrollar acuerdos corporativos.
|-
|17
|Seguir el desarrollo de los clientes estratégicos
|-
|18
|Análisis de participación de eventos y exposiciones.
|-
|19
|Fijar Remuneraciones e incentivos al personal
|-
|20
|Optimizar planes de ventas de vendedores externos y de las diferentes divisiones de ventas.
|-
|21
|Evaluación de responsables de áreas.
|-
|22
|Seguimiento de vendedores externos.
|}

Calificación y Formación:

Idiomas: Inglés avanzado.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración o afines.

Experiencia en instrumentación de campo.

Experiencia previa en Puestos gerenciales. (Mínimo de 10 años).
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office medio-avanzado
|Manejo de personal
|-
|Manejo de portales
|Proactividad
|-
|
|Trabajo en equipo y Liderazgo
|-
|
|Flexibilidad
|}

==== '''Jefe departamento Administrativo:''' ====

==== Realizar un seguimiento contable de toda laEmpresa. Con el fin de poder mantenerla ordenada tanto impositiva como administrativamente. ====
Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Coordinar y supervisar al equipo administrativo
|-
|2
|Analizar e interpretar los Estados Financieros, auxiliares y demás información contable.
|-
|3
|Confeccionar informes de gestión.
|-
|4
|Control y análisis de costo de mercadería
|-
|5
|Confeccionar el Cash Flow. Seguimiento y control de desvíos
|-
|6
|Controlar los procesos administrativos y el cumplimiento de las normas de control interno.
|-
|7
|Supervisar la conciliación de: Cuentas de clientes y proveedores. Cuentas bancarias
|-
|8
|Conciliación de Tarjetas Corporate Visa y American Express.
|-
|9
|Conciliación de todas las cuentas del balance,supervisando las realizadas por Asistente Contable
|-
|10
|Gestión de Tesorería: Control de recibos y órdenes de pagos locales y del exterior.
|-
|11
|Verificar el correcto seguimiento de cobranzas y reporte.
|-
|12
|Controlar el cumplimiento de los aspectos impositivos generales de la empresa, su pago y registración contable y conciliación de cuentas. (IVA, Cargas Sociales, IIBB, Autónomos, Sicore, Gcias Soc. y socios, Bs Personales).
|-
|13
|Contabilizar y pagar las rendiciones de viáticos. Controlar las contabilizadas por Asistente Contable
|-
|14
|Supervisar análisis de notas de débito por diferencias de cambio para su aprobación.
|}

Calificación y Formación

Idiomas: Inglés avanzado.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración, contaduría

Experiencia previa en Tareas contables y Administrativas por mínimo 3 años.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Manejo de personal
|-
|Buen manejo de PC y programas.
|Proactividad
|-
|Manejo de sistema TANGO.
|Trabajo en equipo
|-
|
|Toma de Decisiones
|-
|
|Flexibilidad
|-
|
|Capacidad para liderar equiposdetrabajo
|-
|
|Responsabilidad y organización.
|}

==== '''Jefe departamento Comercial:''' ====
Descripcion General: Supervisar y evaluar las ventas de la organización, mediante estrategias y objetivos de mercado, para lograr la mayor rentabilidad de los productos, de acuerdo con los lineamientos, políticas, procedimientos y criterios de calidad establecidos.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Gerenciar política de ventas y precios definida por la dirección.
|-
|2
|Definir política general de stock.
|-
|3
|Cumplir objetivos de ventas.
|-
|4
|Preparación de plan de ventas para algún mercado o representada en particular.
|-
|5
|Preparación de listas de precios nacionalizada.
|-
|6
|Mantener nuevos canales de distribución y puntos de ventas.
|-
|7
|Análisis de cotizaciones y reporte de resultados en forma trimestral.
|-
|8
|Seguimiento y Evaluación de vendedores externos.
|-
|9
|Optimizar planes de ventas de vendedores externos.
|-
|10
|Planificación de viajes al interior de vendedores externos.
|-
|11
|Planificar la agenda de actividades para personal de nuestras representadas que nos visitan.
|-
|12
|Organizar planes de capacitación para el personal de ventas.
|-
|13
|Responsable división Industrias dentro de la empresa
|}

Calificación y Formación

Idiomas: Inglés avanzado.

Experiencia en instrumentos de campo.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración, contaduría, economía, afin.

Experiencia previa en ''Puestos gerenciales o en ventas mínimo de 2 años.''
{| class="wikitable"
|''Habilidades''
|''Aptitudes''
|-
|Microsoft Office
|Manejo de personal
|-
|Manejo de Protales Web
|Proactividad
|-
|
|Toma de Decisiones
|-
|
|Relaciones Interpresonales
|}

==== '''Jefe de Producción (FALTA)''' ====
Descripción General: Implementar rutinas o flujos de trabajo que desemboquen en una correcta administración de los recursos disponibles. Supervisar las líneas de producción, ajustes y mejoras puntuales.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Organización y delegación de funciones y actividades en el área
|-
|2
|Supervisión de las tareas
|-
|4
|Gestionar y evaluar los recursos de la máquina para garantizar la productividad y un tiempo de inactividad mínimo
|-
|5
|Asegurar que todos los empleados sigan las pautas de salud y seguridad estándar de la industria
|-
|6
|Comunicar cualquier problema u obstáculo a la alta dirección
|-
|7
|Control y mantenimiento de los instrumentos.
|-
|8
|Seguimiento de las reparaciones ingresadas.
|-
|9
|Cotización de servicios de reparación.
|-
|10
|Gestionar el Sistema CRM para generar trazabilidad en las actividades realizadas.
|-
|11
|Elaboración de Instructivos de Trabajo.
|-
|12
|Establecer políticas de flujo de trabajo que mejoren la velocidad y la eficiencia sin comprometer la seguridad o integridad del producto
|}
Calificación y Formación:

5 años de experiencia en área de procesos.

2 años de experiencia en funciones de supervisión.

Estudios: Ingenierias o afines.

Conocimientos técnicos del proceso.
{| class="wikitable"
|+
!Habilidades
!Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|CRM
|Prolijo
|-
|Programación de controladores
|Responsable
|-
|
|Comunicativo
|-
|
|Trabajo en equipo
|-
|
|Limpio
|}

==== '''Contabilidad y Facturación:''' ====
Descripción General: Brindar soporte al área gestionando los recursos necesarios para la correcta facturación de todos los Servicios y/o Productos comercializados llevando la contabilidad de la Organización tanto de forma Nacional e Internacional.

Suministrar a la Gerencia información financiera confiable, útil y oportuna para la toma de decisiones y el control gerencial.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Armado de los papeles de trabajo de IIBB e IVA y posterior control contable de las cuentas involucradas. Posterior carga de retenciones y percepciones en SIAP.
|-
|2
|Conciliación de las cuentas corrientes de los Despachantes.
|-
|3
|Armado del legajo de retenciones de SUSS y Ganancias, y su posterior control contable de las cuentas involucradas.
|-
|4
|Control y registración del fondo fijo Recepción, Logística y posterior control contable de las cuentas involucradas.
|-
|5
|Confección Conciliaciones Bancarias y posterior control contable de las cuentas involucradas.
|-
|6
|Participación en el armado del Balances. Cuentas Retenciones y Percepciones impositivas, Anticipo de Clientes, Bancos.
|-
|7
|Armado de legajos de pago al exterior (Importación) y de cobros del exterior (Exportación), seguimiento de la deuda documental por anticipos al exterior y del exterior. Elaboración de DAPE y DEJAS. Corrección de Invoice PDf para pago. Confección Orden de pago en Tango.
|-
|8
|Control de costo de mercaderías ingresadas al tango, carga de facturas de costo de mercaderías (Invoice, despachante, aeropuertos, flete) y control del costo unitario de los materiales.
|-
|9
|Control del depósito de cheques de clientes y su posterior contabilización.
|-
|10
|Archivo de papeles de trabajo contables y administrativos.
|-
|11
|Generar facturas electrónicas, notas de crédito y débito.
|-
|12
|Generar facturas de exportación.
|-
|13
|Envío de facturas, notas de crédito/debito por e-mail o correo. Comprobación de recepción.
|-
|14
|Ingreso de despacho a sistema tango.
|-
|15
|Coordinación junto con Logística de las entregas diarias
|-
|16
|Control de stock mensual junto con el administrativo de logística.
|-
|17
|Conciliar cuentas contables de clientes.
|-
|18
|Informe de facturación mensual.
|-
|19
|Coordinar sellado de órdenes de compras
|}
Calificación y Formación

Idiomas: Inglés Intermedio

Experiencia en sistema TANGO

Formación: Título universitario o estudio avanzado en ciencias económicas.

Experiencia previa en Tareas contables y Administrativas. ''' '''
{| class="wikitable"
|''Habilidades''
|''Aptitudes''
|-
|Microsoft Office
|Proactividad
|-
|''TANGO''
|Relaciones Interpresonales
|}

==== '''Recursos Humanos''' ====

Recursos Humanos:

Descripción General: Realizar las funciones necesarias para proveer, conservar y desarrollar el capital humano en la empresa. Controlar, planificar y realizar las gestiones garantizando la correcta elección de empleados para cada puesto.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Coordinar la elaboración del presupuesto de personal.
|-
|2
|Controlar y gestionar según la ley laboral días de descanso, vacaciones y licencias.
|-
|3
|Desvinculación de personal.
|-
|4
|Búsqueda de personal necesario.
|-
|5
|Definición de puestos de trabajo.
|-
|6
|Documentación de empleados (Alta AFIP, Recibos de sueldo)
|-
|7
|Gestionar alquiler de remises
|-
|8
|Planificación realización y evaluación de capacitaciones internas
|}
Calificación y formación:

Idiomas: Inglés Intermedio

Experiencia en sistema TANGO

Formación: Graduado de licenciatura en Administración o recursos humanos

Experiencia previa en el sector y conocimientos sobre leyes laborales.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Manejo de Microsoft office
|Manejo de Personal
|-
|
|Proactivo
|-
|
|Trabajo en equipo
|-
|
|Toma de decisiones
|}

==== '''Responsable de Compras''' ====
Descripción General: Garantizar la cobranza de todos los Servicios y/o Productos comercializados, llevando la contabilidad y finanzas de la Organización tanto de forma Nacional e Internacional. Suministrar a la Gerencia información financiera confiable, útil y oportuna para la toma de decisiones y el control gerencial.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Ingresar facturas de gastos en sistema TANGO.
|-
|2
|Revisión técnica y comercial de órdenes de compra.
|-
|3
|Realizar la gestión de cobranzas telefónica / web/ mails.
|-
|4
|Archivar la documentación correspondiente.
|-
|5
|Realizar las compras de insumos de oficina y otros artículos en general.
|-
|5
|Carga de facturas de costo de mercaderías (Invoice, despachante, aeropuertos, flete).
|-
|6
|Análisis de Recibos para cálculo de diferencias de cambio para su posterior Nota de Débito o Crédito
|-
|7
|Registrar cobranzas en sistema TANGO con sus correspondientes retenciones impositivas.
|-
|8
|Carga de novedades del seguimiento de cobranzas en CRM.
|-
|9
|Armado mensual de Forecast
|}
Calificación y Formación

Idiomas: Inglés INTERMEDIO.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración, contaduría, economía, afin.

Experiencia previa en Puestos similares con un mínimo de 3 años
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Manejo de Microsoft office
|Manejo de Personal
|-
|Manejo de sistema TANGO
|Proactivo
|-
|
|Trabajo en equipo
|-
|
|Toma de decisiones
|}

==== '''Ventas y atención al cliente:''' ====
Descripción General: Gestionar, asesorar y hacer el seguimiento a Clientes en los productos que requieran. Encargar de vigilar y facilitar el transito de gente dentro de la Organización, atender llamados de Clientes y derivarlos internamente. Realizar pedidos de Taxis/Remises para las visitas. Atender Servicios de Encomienda y correos. Realizar pagos a proveedores y cargar facturas.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Realizar la atención telefónica.
|-
|2
|Archivar la documentación administrativa.
|-
|3
|Preparación de cotizaciones del Producto
|-
|4
|Seguimiento de cotizaciones con su respectiva actualización en el sistema.
|-
|5
|Atención Telefónica a clientes no asignados, distribuidores y OEM's .
|-
|6
|Soporte de cotización a vendedores externos, representantes y distribuidores.
|-
|7
|Control de las politicas de Ventas y precios.
|-
|8
|Administrar pedido de Cotización recibidos.
|-
|9
|Soporte Técnico de compras Nacionales e Internacionales.
|-
|10
|Realizar altas de clientes al sistema CRM, manteniendo actualizada la base de datos de clientes con informes de vendedores, O/C, cotizaciones, etc.
|-
|11
|Recepción y administración de pedidos a través de la página WEB o mais recibidos.
|-
|12
|Preparación Documentación para cotizaciones con pliegos formales.
|-
|13
|Apoyo administrativo a vendedores en la elaboración de licitaciones.
|-
|14
|Seguimiento y cierre de ventas de cursos a clientes.
|-
|15
|Actualizar mensualmente informe de ventas.
|-
|16
|Gestión del CRM en ventas
|}
Calificación y formación:

Idiomas: Inglés INTERMEDIO.

Conocimiento del producto.

Formación: Título terciario o estudio avanzado en ciencias económicas, administración y/o afines.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft intermedio
|Proactivo
|-
|Sistema CRM
|Buen trato Personal
|-
|Sistema TANGO
|Trabajo en equipo
|-
|
|Responsable
|}

==== Marketing: ====
Descripción General: Promover y difundir la Empresa en los grupos de interés externos.

Actividades: ''' '''
{| class="wikitable"
|1
|Control y administración de Gastos de publicidad y pautas.
|-
|2
|Actualización Página WEB.
|-
|3
|Newsletter: Preparación y envío de mailing.
|-
|4
|Administración de Notas técnicas de prensa para revistas.
|-
|5
|Organización de Jornadas a Empresas, Eventos y Exposiciones.
|-
|6
|Colaboración y organización para dictado de cursos.
|-
|7
|Contacto con sector de marketing de las representadas de la empresa.
|-
|8
|Mantener actualizada Presentación con información de Representadas y productos.
|-
|10
|Administración de materiales de promoción.
|-
|11
|Control y administración de catálogos.
|}
Calificación y formación:

Idiomas: Inglés ALTO.

Conocimiento del producto.

Formación: Título universitario o estudio avanzado en ciencias económicas, Marketing, administración y/o afines.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft office avanzado (Power BI, Excel, Power Point y Word)
|Proactivo
|-
|Manejo de paginas web
|Trabajo en Equipo
|-
|Manejo de redes sociales y edición
|Flexible
|-
|
|Independiente
|}
'''Vendedores Externos:'''

Descripción General: Estar en búsqueda de posibles clientes en su zona y en contacto directo con los respectivos Clientes asignados para generar necesidad y soportalos técnicamente ofreciendo los productos que comercializa la empresa.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Visitas y atención periódica a cuentas asignadas
|-
|2
|Presentaciones técnicas del producto
|-
|3
|Seguimiento de cotizaciones con su respectiva actualización en el sistema.
|-
|4
|Manejo de cuentas asignadas.
|-
|5
|Preparación de plan de visitas y forecast mensual.
|-
|6
|Preparación de informes de visitas
|-
|7
|Análisis de resultados trimestral de ventas sobre objetivos prefijados.
|-
|8
|Soporte técnico de ventas a distribuidores.
|-
|9
|Revisión técnica y comercial de órdenes de compra.
|}
Calificación y Formación

Formación: Estudio secundario completo.

Conocimiento del producto.
{| class="wikitable"
|Aptitudes
|-
|Actitud para la venta.
|-
|Movilidad propia.
|-
|Proactivo
|-
|Responsable
|}

==== '''Responsable de Planificación y control de la Producción:''' ====
Descripción General: Realizar tareas de programación, puesta en marcha, calibración, reparación, diagnóstico y mantenimiento preventivo, en nuestras instalaciones.

Actividades:
{| class="wikitable"
|'''1'''
|Configuración y programación de equipos como soporte de ingeniería.
|-
|'''2'''
|Preparación de documentación para proyectos (listado de documentos, planos, manuales, etc.).
|-
|'''3'''
|Contacto directo a planta , revisión técnica de soluciones ofrecida.
|-
|'''4'''
|Organización y delegación de funciones y actividades.
|-
|'''5'''
|Supervisión de las tareas del Taller.
|-
|'''6'''
|Elaboración de políticas de ventas de reemplazo de equipos usados por nuevas unidades
|-
|'''7'''
|Control de existencia de repuestos para reparaciones.
|-
|'''9'''
|Control y mantenimiento de los equipos de programación y herramientas.
|-
|'''10'''
|Seguimiento de las reparaciones ingresadas.
|-
|'''11'''
|Cotización de servicios de reparación.
|-
|'''12'''
|Gestionar el Sistema CRM para generar trazabilidad en las actividades realizadas.
|-
|'''13'''
|Elaboración de Instructivos de Trabajo.
|}
Calificación y formación:

Formación: técnica, Ingeniería industrial o afines

Experiencia: Puestos similares y/o Servicio Técnico.

Conocimiento en el proceso, instrumentos y herramientas de control.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|CRM
|Manejo de Personal
|-
|Programación de controladores
|Trabajo en Equipo
|-
|
|Toma de decisiones.
|}

==== '''Responsable de Logística:''' ====
Descripción General: Realizar todas las tareas de recepción y egreso de mercadería, procurando que la misma se encuentre en buenas condiciones e ingrese en las fechas indicadas. A su vez, mantener el orden en el Depósito de la mercadería en tránsito y la destinada para stock.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Completar el Formulario de control de mercadería.
|-
|2
|Controlar físicamente la mercadería recibida importada o de proveedores nacionales.
|-
|3
|Acondicionar la mercadería para entrega.
|-
|4
|Responsable del embalaje y entrega de la mercadería.
|-
|5
|Coordinación junto con Facturación de las entregas diarias
|-
|6
|Preparación de base de datos de transporte y horarios de entrega.
|-
|7
|Contratación de fletes para entrega de mercadería.
|-
|8
|Control de stock mensual.
|-
|9
|Preparación de guía de tránsito.
|-
|10
|Realizar tareas generales de depósito.
|-
|11
|Responsable del estado y mantenimiento del vehículo de logística en perfecto estado.
|-
|12
|Archivo de remitos.
|}
Calificación y formación:

Formación: Perito mercantil / Técnico.

Experiencia: Puestos como Responsable de Logística o Personal Depósito.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|Sistema TANGO
|Prolijo
|-
|Sistema CRM
|Responsable
|-
|
|Flixibilidad
|}

==== '''Responsable de Calidad:''' ====
Descripción General: Dirigir, planificar, organizar y controlar los procesos, procedimientos y actividades relacionadas con la gestión de la calidad, así como orientar, dar seguimiento y verificar su funcionamiento y aplicación, con el fin de garantizar el cumplimiento de los estándares y favorecer la mejora continua.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Evaluación de Selección de los Proveedores
|-
|2
|Evaluación de Seguimiento de los Proveedores
|-
|3
|Elaborar informes de gestión.
|-
|4
|Control de Documentos y Registros
|-
|5
|Gestión de los Indicadores
|-
|6
|Gestión de las Mejoras (Acciones Corr. y Prev.)
|-
|7
|Control de entrada de insumos.
|-
|8
|Control de producto final.
|-
|9
|Gestión de los Reclamos
|-
|10
|Medición de encuestras de Satisfacción del Cliente
|}
Calificación y formación:

Formación: Técnico bachiller o perito Mercantil. Estudiante de ingenieria textil/industrial (NO EXCLUYENTE)

Conocimientos en Normas de calidad y gestión (ISO, IRAM).
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|Sistema CRM
|Prolijo
|-
|
|Responsable
|-
|
|Trabajo en Equipo
|}

==== Técnico en taller: ====
Descripción General: Realizar tareas de, calibración, reparación, diagnóstico y mantenimiento preventivo, en nuestras instalaciones, manteniendo la organización y coordinando la realización de los servicios.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Organización y delegación de funciones y actividades en el área de Servicio Técnico.
|-
|2
|Desarrollo y capacitación técnica del personal del área de procesos
|-
|3
|Gestionar el Sistema CRM para generar trazabilidad en las actividades realizadas.
|-
|4
|Elaboración de Boletines técnicos e Instructivos de Trabajo.
|-
|5
|Control de existencia de repuestos para reparaciones.
|-
|6
|Control y mantenimiento de los instrumentos, equipos de programación y herramientas.
|-
|7
|Control diario de maquinarias
|-
|8
|Cotización de servicios de reparación y materiales.
|}
Calificación y formación:

Titulo requerido: Secundario terminado, perito y/o técnico.

Conocimiento técnico de los procesos.

Conocimientos de Instrumentación y sistemas de control.

Experiencia previa en servicio técnico.
{| class="wikitable"
|+
!Aptitudes
!Habilidades
|-
|Manejo de personal
|Manejo herramental
|-
|Responsable.
|Sistema CRM
|-
|Limpio y prolijo.
|Manejo de comandos y controladores
|-
|Detallista
|
|-
|Creativo
|
|-
|Trabajo en equipo
|
|}

==== '''Operarios:''' ====
Descripción General: garantizar que los procedimientos de producción se llevarán a cabo de forma fluida para maximizar la eficiencia y los beneficios.

Actividades
{| class="wikitable"
|1
|Puesta en marcha de las maquinas
|-
|2
|Control del puesto y proceso asignado
|-
|3
|Realizar actividades manuales y ejecutar las labores establecidas en los procesos productivos
|-
|4
|Cumplir con las normas de Seguridad industrial y salud ocupacional de acuerdo al área de trabajo
|-
|5
|Realizar labores de limpieza del sitio en donde desempeñe su trabajo.
|-
|6
|Lubricación de maquinaria y equipos de acuerdo a plan de mantenimiento
|-
|7
|Ejecutar las operaciones asignadas por su jefe inmediato cumpliendo con las especificaciones establecidas

en la gama de fabricación y el estándar de producción para obtener un producto con la calidad requerida y

de manera oportuna.
|-
|8
|Verificar de acuerdo con las especificaciones técnicas el resultado del trabajo realizado para cumplir con las normas establecidas
|-
|9
|Actualizar diariamente las hojas de producción.
|}
Calificación y formación:

Secundario terminado y experiencia probada como operador de maquinaria. (Titulo técnico NO EXCLUYENTE)

Conocimiento del proceso.

Conocimiento práctico de diversas herramientas de medición y maquinaria de alta velocidad (calibre, micrómetro, etc.).
{| class="wikitable"
|+
!Aptitudes
|-
|Capacidad de análisis
|-
|Atención a los detalles
|-
|Habilidades de comunicación y trabajo en equipo
|}

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. ==
{| class="wikitable"
|'''SECTOR'''
|'''MUEBLES Y ÚTILES'''
|'''CANTIDAD'''
|-
| rowspan="8" |'''GERENCIA GENERAL'''
|ESCRITORIO
|1
|-
|ARMARIO 2 HOJAS
|2
|-
|AIRE ACONDICIONADO 3000 WATTS FRIO/CALOR
|1
|-
|SILLAS
|3
|-
|NOTEBOOK
|1
|-
|IMPRESORA
|1
|-
|CAJA FUERTE
|1
|-
|TELÉFONO
|1
|-
| rowspan="7" |'''SALA DE REUNIONES'''
|MAQUINA DE CAFE
|1
|-
|MESA X 3 MTS DE LARGO
|1
|-
|SILLAS
|6
|-
|MUEBLE ARMARIO
|2
|-
|AIRE ACONDICIONADO 3000 WATTS FRIO/CALOR
|1
|-
|TELEVISORES
|1
|-
|MICROONDAS
|1
|-
| rowspan="8" |'''OFICINA'''

'''ADMINISTRACIÓN'''
|COMPUTADORAS
|3
|-
|ESCRITORIO
|3
|-
|ESCRITORIO CON CAJONERAS
|2
|-
|IMPRESORA MULTIFUNCIÓN
|1
|-
|TELÉFONO /FAX
|1
|-
|ARMARIOS
|3
|-
|SILLAS
|6
|-
|AIRE ACONDICIONADO DE 3000 W.
|1
|-
| rowspan="7" |'''OFICINA DE INGENIERÍA'''
|ESCRITORIOS
|3
|-
|SILLAS
|3
|-
|COMPUTADORAS
|3
|-
|ARMARIOS
|4
|-
|TELÉFONO
|1
|-
|IMPRESORA
|1
|-
|AIRE ACONDICIONADO DE 3000 W.
|1
|-
| rowspan="5" |'''COMERCIAL'''
|SILLA
|3
|-
|ESCRITORIO
|3
|-
|COMPUTADORA
|3
|-
|TELÉFONO
|1
|-
|IMPRESORA
|1
|-
| rowspan="6" |'''COMEDOR DE PLANTA'''
|MESA X 3 MTS DE LARGO
|1
|-
|HELADERA
|1
|-
|SILLAS
|10
|-
|MAQUINA DE CAFE
|1
|-
|MICROONDAS
|1
|-
|PAVA ELECTRICA
|1
|-
|'''VESTUARIO'''
|ARMARIO LOCKERS
|10
|-
| rowspan="10" |'''PRODUCCIÓN'''
|COMPUTADORA
|2
|-
|ESCRITORIO
|2
|-
|SILLA
|13
|-
|ARMARIO
|2
|-
|ESTANTERÌAS METÁLICAS PARA ALMACENES
|10
|-
|TELÉFONO
|1
|-
|IMPRESORA
|1
|-
|FICHERO DE ENTRADA
|1
|-
|TIJERAS
|10
|-
|AUTOELEVADOR
|1
|}

== Anteproyecto de Planta ==

== Bibliografía ==
<references />

Archivo:Edp diagrama.pdf

2022-07-07T21:00:21Z

HerediaMicaelaBethzabel:

organigrama

2022/Grupo9/DimensionamientoFisico

2022-07-07T20:40:37Z

HerediaMicaelaBethzabel: /* Listado de equipos auxiliares. Muebles y útiles */

== Determinación de la localización ==
=== Criterios de selección de factores ===
Los factores que consideramos más relevantes a la hora de determinar la macro localización de nuestro centro operativo son los siguientes:

'''Medios de transporte''': La determinación de si la planta se encontrará en una zona más urbanizada o más rural tendrá un impacto en los medios disponibles para acceder a ella por parte de los futuros empleados.

'''Disponibilidad de mano de obra especializada''': Consideramos que para la mano de obra que se encontrará trabajando directamente en lo que serán los procesos productivos, así como a los supervisores, empleados administrativos, logísticos, etc. no será necesario tener una capacitación específica para el producto que vamos a desarrollar. Por lo tanto se seleccionará teniendo en cuenta la experiencia de los postulantes, tomando como un factor deseable si tiene experiencia como operario/a o en actividades manuales o de procesos textiles.

'''Mercado consumidor''': Nuestro análisis previo en el estudio de mercado consumidor nos indica que la gran mayoría de fabricantes de prendas se encuentran en el barrio de Flores, CABA, y otra cantidad también considerable se ubica en la zona del Conurbano Bonaerense. Por lo tanto es concluyente considerar la cercanía que tendremos a nuestros potenciales clientes.

'''Cercanía a los proveedores''': Si bien los servicios necesarios para el funcionamiento de la planta (energía, luz, agua, etc.) suelen encontrarse en la gran mayoría de las regiones del país, y los insumos como maquinaria se comprarán por única vez, es necesario tener en cuenta la cercanía a las fuentes de abastecimiento principalmente por la materia prima. Es por esto que lo consideramos otro elemento a analizar.

'''Posibilidad de tratar los desechos''': Factor indispensable en la cual debe ser sí o sí posible de llevarse a cabo sea cual sea la localización de la planta, ya que nuestros procesos tendrán como desechos efluentes sólidos (grasas, aceites, etc.) y líquidos (como resultado de los procesos húmedos). Los desperdicios de producción no son problema porque estos vuelven a re insertarse en el proceso productivo.

Otros factores como aspectos climáticos, legales, topográficos, de comunicación, sociales y culturales no variarán sea cual sea la ubicación de la planta.

=== Matriz de localización ===
Rango de valorización: 1 (poca importancia) - 5 (mucha importancia).
[[Archivo:CapturaGrupo9-2022.png|miniaturadeimagen|702x702px|Evaluación de dos alternativas.|alt=|centro]]Localidad elegida: Flores, CABA.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Listado de Materiales (BOM). ===
[[Archivo:Listado de materiales.png|alt=|miniaturadeimagen|531x531px|Diagrama Arbóreo]]
{| class="wikitable"
|Item
| colspan="3" |Descripcion
|Nivel
|Cantidad
|Unidades
|-
|PT01
| colspan="3" |Producto terminado
|0
|1
|Unidades
|-
|C02
| colspan="3" |Caja carton corrugado
|1
|1
|Unidades
|-
|PA03
| colspan="3" |Hilado bobinado y empaquetado
|1
|4
|kg
|-
|BNY01
| colspan="3" |Bolsa de Nylon
|2
|1
|Unidaes
|-
|B01
| colspan="3" |Bobina
|2,5
|4
|Kg
|-
|HI02
| colspan="3" |Hilado
|3
|4000
|Mtrs
|-
|PE01
| colspan="3" |Pellets reciclados
|4
|4
|kg
|-
|ET01
| colspan="3" |Etiqueta de embalaje
|1
|1
|Unidades
|}

=== Especificaciones Técnicas. ===
{| class="wikitable"
|Producto
|Elasticidad
|Torsión
|Resistencia a Tº
|Denier
|Tenacidad
|Pigmentado
|-
|Hilo poliéster 100%
|12%
|“Z”
|260ºC
|42/2
|33 cN/Tex
|NO
|}

=== [http://servicios.infoleg.gob.ar/infolegInternet/anexos/65000-69999/65342/norma.htm Normas Aplicables.] ===
'''Resolución 287/2000:'''

Establece el Reglamento Técnico del MERCOSUR de Etiquetado de Productos Textiles: En productos referidos a hilados será de carácter obligatorio la siguiente información que deberá ser indicada en los conos de forma que resulte fácilmente legible.

Además deberán poseer las siguiente información: número de partida o lote, y una dimensión relativa al título.

=== Plan de Ensayos. ===
[https://core.ac.uk/download/pdf/148678279.pdf]Las fibras de poliéster destacan fundamentalmente por: alto módulo (resistencia al alargamiento y a la deformación), alta tenacidad en seco y en húmedo, gran resistencia a la abrasión. Su tenacidad oscila entre 23 y 80 cN/tex, el alargamiento a la rotura entre el 8 y el 50% y el módulo elástico entre 250 y 1200 cN/tex.

Las características físicas de estos materiales textiles primarios se determinan principalmente a través del ensayo de tracción y de torsion.

'''[http://repositorio.unaj.edu.pe/bitstream/handle/UNAJ/137/126-327-2-PB.pdf?sequence=1&isAllowed=y Ensayo] de tracción:'''

Se emplean mordazas de tornillo y la extensión se mide a través del desplazamiento del travesaño. El ensayo se representa con el típico diagrama de fuerza-extensión.

La velocidad de ensayo depende de la longitud de sujeción, según si es de 250 mm o de 500 mm. A una longitud de sujeción de 250 mm, será de 250 mm/min y a 500 mm de longitud de sujeción, de 500 mm/min. Se calculan la fuerza máxima de tracción, la fuerza máxima de tracción referida a la finura, así como la deformación máxima.

Un factor importante es saber que una elongación menor del 5% confirma una mala calidad de la fibra. Una elongación aceptable es alrededor de 8% y muy buena alrededor de 12%

A continuación el resultado de un ensayo hecho sobre distintos tipos de hilo:
[[Archivo:Ensayo.png|centro|miniaturadeimagen|361x361px|[https://programadetextilizacion.blogspot.com/2014/12/capitulo-6-maria-de-perinat-1997-2000.html]]]
'''Ensayo de Torsión:'''

El valor de torsión es el número de vueltas dadas al hilo durante su paso a través de la máquina de falsa torsión. Este valor de torsión es el factor más importante de los que influyen en las principales características del hilo, tales como voluminosidad, contracción, resistencia, etc.

La torsión dada al hilo, mediante el uso de falsa torsión, es, fijada en el mismo al pasar éste por la zona de calentamiento o texturación. A continuación, un ensayo hecho sobre el proceso de texturacion en hilos de poliéster:

[https://upcommons.upc.edu/bitstream/handle/2099/6005/Article03.pdf?sequence=1&isAllowed=y]
[[Archivo:Ensayo torsion.png|miniaturadeimagen]]
'''''[https://upcommons.upc.edu/bitstream/handle/2099/6425/Article03a.pdf Estudio]:'''''

Materia a estudiar: Hilado poliester 1,4Dn y x y 32 mm de longitud de corte.

Procedimiento:

Se preparan 8 muestras de hilados en 2 condiciones diferentes. Como constantes en todas las experiencias se indicarán las siguientes: Estiraje previo: 1,45, Ecartamiento previo: 70 m m , Ecartamiento principal: 45 m m , La presión neumática del brazo de estiraje era de 1 kg/cm2.

Condición 1:

· Velocidad de cursor: 22,4 m/s

· Tipo de cursor: Ligero (ISO 95)

· Con antibalon.

· Mudada: Baja.

· Estiraje total: 17.38 (BAJO).

Condición 2:

· Velocidad: 30.6 m/s

· Tipo de cursor: Pesado (ISO 160)

· Sin antibalon

· Mudada Alta

· Estiraje total: 34.77 (Alto)

Como parámetros de tracción se han evaluado la tenacidad (cN/tex) la elongación (%), el trabajo de rotura (cN x cm) y el módulo (cN1tex) haciendo uso dinamómetro Statimat M (Textechno).

Los resultados promedios a partir de la utilización de estas dos condiciones son:
{| class="wikitable"
|'''Nº prueba'''
|'''Tenacidad'''

'''(Cn/Tex)'''
|'''Elongacion (%)'''
|'''Trabajo de Rotura (cN.cm)'''
|'''Modulo (Cn/Tex)'''
|-
|1
|31,57
|11,78
|20,56
|242,50
|-
|2
|33,34
|12,12
|22,14
|242,10
|-
|3
|33,74
|12,00
|22,52
|257,40
|-
|4
|31,97
|11,50
|20,47
|261,50
|-
|5
|30,00
|11,00
|18,39
|260,20
|-
|6
|31,88
|11,43
|19,86
|262,30
|-
|7
|22,89
|10,13
|15,90
|271,50
|-
|8
|33,34
|10,91
|20,39
|283,50
|}
A partir de los resultados dados en ambos ensayos podemos concluir que responden a las características y especificaciones solicitadas de este tipo de hilo. Tenacidad entre 23 y 80 cN/tex, el alargamiento a la rotura entre el 8 y el 50% y el módulo elástico entre 250 y 1200 cN/tex.

=== '''Acondicionamiento del Producto''' ===
El producto debe estar embolsado y etiquetado en la bobina según la norma escrita anteriormente. No es necesario ningún acondicionamiento por temperatura y/o humedad del ambiente. Puede ser simplemente almacenado en las cajas propuestas para 6 bobinas.

== Determinación del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursograma analítico. ===
[[Archivo:Diagrama analítico.png|centro|miniaturadeimagen|347x347px]]
[[Archivo:Diagrama .png|centro|miniaturadeimagen]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo. ===

Partiendo de nuestra materia prima (pellets de PET reciclado limpios y secos) facilitada por nuestro proveedor, damos comienzo al proceso productivo conocido como '''hilado por fusión''':

1. Proceso de Extrusión

Los pellets de R-PET se colocan en la tolva de la extrusora donde se calientan hasta ser fundidos mediante unas resistencias de las que dispone la máquina. El objetivo de fundir la materia prima es la de poder generar un fluido espeso y viscoso para luego poder obligarlo a pasar a través de los pequeños orificios de un dispositivo llamado hilera.

En su estado inicial, el R-PET se encuentra en estado sólido, y mediante el trabajo mecánico del tornillo y el calor aportado por las resistencias, estos se funden.
[[Archivo:Extrusorag92022.png|centro|miniaturadeimagen]]
2. Proceso de tamizado

Una vez sólido el semi elaborado, debe hacerse circular el fluido por un dispositivo llamado tamiz de hilado. Este esta compuesto por una hilera (similar a la cabeza de una ducha de baño), la cual puede tener varios agujeros. Estos orificios son muy sensibles a las impurezas y a la corrosión, dañando totalmente el producto reciclado. Es por esto que se le agrega: un filtro de malla, una placa metálica de distribución y partículas diminutas de metal para un filtrado extra.

Una vez agregado el sistema de filtrado, se atornilla la tapa del tamiz de hilado y se le inserta un conector de metal. A continuación, se pre calienta el tamiz para que cuando el circule el fluido a través de él se mantenga en forma líquida. Finalmente se lo coloca en una de las aberturas a través de las cuales fluye el poliéster líquido.
[[Archivo:Tamizadog92022.png|centro|miniaturadeimagen|538x538px]]
A medida que los filamentos fluyen en forma líquida a través de los orificios, se van solidificando a temperatura ambiente formando las fibras de hilo. Estos convergen a una guía que se encarga de juntar todos los filamentos formando un único hilo
[[Archivo:Guía hilado g92022.png|centro|miniaturadeimagen|543x543px|Guía a la cual convergen los filamentos que atraviesan el tamiz.]]
En el arranque y parada de esta etapa del proceso, algunas fibras se rompen o se cortan. Éstas se transforman automáticamente en desperdicios recuperables y se vuelven a insertar en el proceso productivo.

3. Proceso de bobinado

Los filamentos circulan luego por unas devanadoras que se encargan de enrollar el hilo formando bobinas que luego serán trasladadas a un Control de Calidad.

4. Control de calidad

En este control se coloca una muestra de cada lote de producción sobre unas hebras de hilo negro que hacen destacar al hilo más claro.
[[Archivo:CC2022G9.png|centro|miniaturadeimagen|480x480px]]
Luego, se visualiza por parte del técnico de control de calidad en un microscopio para contar el número de filamentos del hilo producido.

5. Proceso de estirado

Hasta este punto el hilo está duro y quebradizo, como si fuese hilo dental.

Con el objetivo de mejorar sus propiedades textiles, este debe pasar por un proceso de estirado, disminuyendo su elongación, aumentando su resistencia y estabilidad térmica y química, además de disminuir su grosor. Todas estas propiedades se logran, porque en este proceso se orienta su estructura molecular.

El hilado se estira pasando por rodillos de goma calientes. El proceso lo estira y realinea las moléculas.[[Archivo:Hilado Estirado.png|centro|miniaturadeimagen|406x406px]]
[[Archivo:Rodilloscalienesg92022.png|centro|marco|Rodillos de goma calientes.]]
6. Proceso de Retorcido y Devanado

Consiste en retorcer el hilo aplicando un determinado número de vueltas a un hilado alrededor de su mismo eje, quedando sus filamentos en forma de espiral.
[[Archivo:Retorcidofinalg92022.png|centro|miniaturadeimagen|527x527px|Retorcido y devanado.]]

Los hilados de fibras cortas como el algodón y lanas, siempre requieren torsión, mientras que los hilados de fibras continuas pueden tener o no tener torsión.

La torsión aplicada a los hilados altera sus características, por este motivo el grado o intensidad de las torsiones es muy importante, y está estrechamente ligado con la función del uso al cual va destinado (la intensidad de la torsión se mide en torsiones por metro –TPM-):
# Resistencia: A mayor torsión, mayor resistencia.
# Elasticidad: A mayor torsión, mayor elasticidad.
# Aspecto: A mayor torsión menor diámetro aparente del hilo (por la mayor compacidad).
# Tacto del tejido: Una torsión ligera proporciona telas de superficie suave, mientras que los hilos muy torcidos producen tejidos de superficie dura.

A medida que se hace el proceso de torsión, se va traspasando el hilado desde una bobina a un cono, dependiendo de las solicitudes del cliente.[[Archivo:Enconado.png|centro|miniaturadeimagen|451x451px]]

7. Proceso de Empaque

Es la última etapa del proceso productivo, consiste en empacar e identificar (etiquetado de cajas), los hilados segregados en el proceso anterior. Consta de 5 pasos básicos:
# Embolsado
# Empaquetado
# Cerrado de Caja
# Etiquetado de Caja
# Paletizado
[[Archivo:Empaque.png|centro|miniaturadeimagen|673x673px]]

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas ===

==== Extrusora para PET - JWM 20/25 ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Extrusora para PET - JWM 20/25
!JWM 55/25
|-
|Consumo eléctrico
|26 kW<ref>Transmission power (11kW) and heating power (15kW).</ref>
! rowspan="3" |[[Archivo:EXTRUSORAGRUPO92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.directindustry.es/prod/jwell-extrusion-machinery-co-ltd-shanghai/product-73842-1727778.html</ref>]]
|-
|Voltaje
|220V
|-
|Capacidad
|0,065 tn/hs
|}

==== Tamizado y enfriamiento ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Tamiz de hilado
!TAMIZ MALLA - 1MM
|-
|Consumo eléctrico
| -
! rowspan="3" |[[Archivo:Tg92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.interempresas.net/Reciclaje/FeriaVirtual/Producto-Hileras-de-extrusion-Ceccato-70747.html</ref>]]
|-
|Voltaje
| -
|-
|Capacidad por unidad
|0,0198 tn/hs<ref>31,752 metros de hilo/hora. Esto es equivalente a 0,0198 toneladas de producto final (equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).</ref>
|}
El puesto de tamizado y enfriamiento estará compuesto por una estructura de madera sosteniendo los tamices:
[[Archivo:Estructura tamizado.png|miniaturadeimagen|Estructura de madera con tamices.|alt=|centro]]

.

==== Devanadora Serie Sincro D - D SW ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Devanadora
!Devanadora Serie Sincro D - D SW
|-
|Consumo eléctrico
|5 kW
! rowspan="3" |[[Archivo:Devanadorag920222.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.interempresas.net/Agua/FeriaVirtual/Producto-Devanadoras-Fadis-Tuan-D-Tuan-D-SW-Sincro-D-Sincro-D-SW-70758.html</ref>]]
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Capacidad
|0,1875 tn/hs<ref>La velocidad de cada aspa portamadejas soporta hasta 2,5kg y una velocidad de 1000m/min. Al ser 5 portamadejas consideramos una velocidad de 5000m/min = 300,000m/hs. Esto es equivalente a 0,1875 toneladas/hora de producto final. (Equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).https://www.interempresas.net/Agua/FeriaVirtual/Producto-Devanadoras-Fadis-Tuan-D-Tuan-D-SW-Sincro-D-Sincro-D-SW-70758.html</ref>
|}

==== Rodillo para estirado en caliente ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Rodillos
!Hot Godet - Jiamei Technology
|-
|Consumo eléctrico
|7.5 kW
! rowspan="3" |[[Archivo:Rodillosg92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.jmfibermachine.com/components/hot-godet-for-fdy-bcf-multifilament-yarn-spinning-machine.html?gclid=CjwKCAjw5NqVBhAjEiwAeCa97eGHGi0oWlYGiMsQu1O3bS98bpKBAe2Tm-T6je_23CpWffkWMG2r-xoCb5UQAvD_BwE
</ref>]]
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Capacidad
|0,105 tn/hs<ref>Velocidad de rotación: 120-3,200m/min. Tomamos como velocidad promedio 2,800m/min. (Equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).https://www.jmfibermachine.com/components/hot-godet-for-fdy-bcf-multifilament-yarn-spinning-machine.html?gclid=CjwKCAjw5NqVBhAjEiwAeCa97eGHGi0oWlYGiMsQu1O3bS98bpKBAe2Tm-T6je_23CpWffkWMG2r-xoCb5UQAvD_BwE</ref>
|}

==== Bobinadoras ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Bobinadoras
!Sincro RT -RC - RT RC
|-
|Consumo eléctrico
|5.5 kW
! rowspan="3" |[[Archivo:Bobinadorasg92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.interempresas.net/Textil/FeriaVirtual/Producto-Bobinadoras-Fadis-TUAN-RT-TUAN-RC-TUAN-RFD-TUAN-RFM-SINCRO-RT-SINCRO-RC-SINCRO-RT-RC-70759.html</ref>]]
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Capacidad
|0,0675 tn/hs<ref>Tomado como velocidad 1,800m/min.

(Equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).</ref>
|}

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===
{| class="wikitable"
|+Maquinaria
!Máquina
!Consumo [kW]
!Horas activas [hs/año]
!Consumo total/máquina [kW/año]
|-
|Extrusora
|26
|8,136
|211,536
|-
|Devanadora
|5
|8,136
|40,680
|-
|Rodillos
|7.5
|8,136
|61,020
|-
|Bobinadoras
|5.5
|8,136
|44,748
|}

==== Consumo de agua ====
El proceso productivo no requiere del consumo de agua, por lo tanto se utilizará este recurso únicamente para aguas sanitarias.

==== Consumo otros servicios ====

=== Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas) ===
El tipo de mantenimiento predominante en la maquinaria será el mantenimiento preventivo, con tareas programadas y el respectivo control de su cumplimiento dependiendo de la maquinaria, su grado de utilización y sus componentes. También se contará con los recursos necesarios en caso de tener que realizar un mantenimiento correctivo. Todo quedará a criterio de la máxima autoridad de mantenimiento, el personal del área y el manual de cada equipo en particular.

'''Extrusora'''<ref>Trabajo universitario de mantenimiento general - Universidad Autónoma de Occidente - Cali, Colombia.</ref>''':'''

Cambio de malla o filtro: El juego de mallas o filtros debe ser cambiado periódicamente, la obstrucción aumenta en el funcionamiento continuo de la extrusora y puede llegar a interrumpir el paso del material. El conocimiento del personal de mantenimiento y las indicaciones del manual del equipo determinarán el intervalo de tiempo recomendable para realizar este cambio.

Limpieza de la máquina: Se deben seguir los siguientes pasos:
# Encender la máquina con resina evitando la alimentación hasta que quede vacío el canal helicoidal del tornillo debajo de la tolva.
# Desconectar las mangueras de aire y retirar el anillo de aire.
# Retirar el cabezal y el filtro en conjunto.
# Retirar el tornillo y con una lámina de cobre retirar la mayor parte de la resina adherida al tornillo.
# Completar la limpieza con una esponja de cobre o latón.
Limpieza de la camisa: Utilizar una varilla con un cepillo en su extremo para quitar la resina restante en el interior de las paredes de la camisa.

Limpieza de las cavidades del porta-mallas: Quitar filtro y porta mallas y limpiar o quemar la resina restante.

Limpieza del cabezal o matriz: Quitar la resina restante con guantes, lámina de cobre, esponja y/o cepillo para finalizar la limpieza y finalmente lubricar las partes con grasa o silicona.

Limpieza del anillo de aire: El intervalo de limpieza dependerá de la contaminación del entorno donde esté instalada la extrusora. Siempre se debe esperar a que el anillo se enfríe para desmontarlo y limpiarlo con un cepillo o con aire comprimido.

'''Devanadora y Bobinadora:''' Se realizara un chequeo periódico de los siguientes elementos:
* Cabezal: Motor principal y Polea variadora.
* Cuerpo de máquina: Cabezal de devanado y Transmisión general.
* Sistema de control: Tablero eléctrico y periféricos.
'''Rodillo:''' Limpieza de los rodamientos de los rodillos, ejes y bujes. Limpieza de las fibras adheridas en ellos y otras tareas recomendadas por el personal de mantenimiento y manuales.

=== Descripción de los sistemas de seguridad ===
'''Enfermedades profesionales:''' En el caso de la concreción del proyecto, luego de su puesta en marcha, se contratará un especialista en seguridad e higiene laboral para que realice un mapeo y estudio del proceso productivo en búsqueda de posibles contaminantes químicos que puedan afectar la salud de los operarios. En caso de haberlos se estudiarán las Concentraciones Máximas Permisibles (CMP).

'''Protección personal:''' Los operarios y todo el futuro personal que esté realizando actividades en el sector de transformación contará con elementos de protección, así como capacitación sobre su correcto uso y exigencia de cumplimiento de normas internas.

Dichos elementos (EPP) obligatorios a utilizar serán<ref>Resolución SRT N° 299/2011:

https://www.argentina.gob.ar/srt/prevencion/epp</ref>:
* Calzado de seguridad
* Casco
* Guantes
* Protectores auditivos
* Protector visual
* Indumentaria adecuada.
'''Seguridad en maquinarias:''' Se establecerán dispositivos de seguridad para una fácil parada en caso de accidente así como también distancias de seguridad entre la máquina y el operario.

'''Seguridad en edificios:'''

Seguridad en instalaciones eléctricas<ref>https://unlp.edu.ar/frontend/media/92/33792/67cc7a661dc0178cf086ea39e351391a.pdf</ref>:
* Sistema de protección clase A: doble aislamiento separación de circuitos, pequeña tensión de seguridad.
* Sistema de protección clase B: Interruptor diferencial más puesta a tierra mediante una jabalina ó interruptor termomagnético.
Seguridad contra incendios:
* Sistemas de detección y alarmas de incendio.
* Extintores (matafuegos para incendios clase A, B y C).
* Aspersores.
* Sistemas de evacuación por voz.

=== Cálculo del anteproyecto de ingeniería ===

==== 1- Balance de materiales. Producción seccional: ====
La actividad industrial se desarrollará a través de 5 secciones operativas, teniendo como resultado la última de ellas 1,890 toneladas/año, una vez alcanzado el estado de régimen.
[[Archivo:Seccionesg92022.png|centro|Alimentación y producciones seccionales.|alt=|marco]]
Cabe aclarar que nuestro proceso productivo no tendrá semi-elaborados que no se puedan recuperar, ya que todo hilo que se quiebre, rompa, etc. se vuelve a reciclar e ingresar a la tolva de la extrusora (Sección Operativa 1).

'''Volumen ingresado en la primer Sección Operativa:''' 2,065.41 toneladas.

'''Consumo real de materia prima:''' 2,065.41 - 175.41 = 1,890 toneladas.

'''Porcentaje de desperdicio real y operativo'''<ref>''Los porcentajes de desperdicio real y operativo han sido expresado en función de la producción.''</ref>''':''' 175.41 / 1,890 = 9,28%

==== 2- Ritmo de trabajo: ====
Se trabajará con 3 equipos de trabajo, los 5 días hábiles de la semana (de lunes a viernes) en un tres turnos de 8hs cada uno. Teniendo en cuenta los 365 días del año se le restarán a estos: 15 días de vacaciones y 11 días de feriados en días hábiles.

'''Horas activas/año de las máquinas operativas:'''

días activos/año: 365 - 15 - 11 = 339 días

horas activas/año= 339 días * 24 horas/día = 8,136 horas activas/año

'''Horas/año trabajadas por cada operario:''' 8,136 / 3 = 2,712 horas activas/año

==== 3- Capacidad real anual de la maquinaria en cada sección operativa ====
[[Archivo:Caprealdefg92022.png|centro|miniaturadeimagen|947x947px|Cálculo de la capacidad real de la maquinaria.]]

==== 4- Balanceo de línea ====
[[Archivo:G92022balancedelinea.png|centro|miniaturadeimagen|956x956px|Aprovechamiento seccional y cantidad de máquinas necesarias.]]
El cuello de botella será la sección operativa de tamizado, la cual tiene el mayor porcentaje de aprovechamiento seccional. Su capacidad real será de 2.066,67 toneladas/año.

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envío de las mercaderías ===
El principal disparador para iniciar la fabricación de un determinado tipo de hilado es la venta. Aún así, para tener mejor en claro el panorama, nosotros realizamos un aplicado relevamiento del mercado por medio de sus vendedores, que visitan a los respectivos clientes para informar y actualizarlos acerca de los productos estándares, es decir los que están en constante fabricación y se encuentran en stock, y de los productos de desarrollo, que se relevan por medio de especialidades. Para esto último, el vendedor interviene manteniendo contacto con el cliente acerca de qué tipo de hilado necesita para cubrir sus necesidades.

Una vez que se haya llegado a un acuerdo con el cliente, se inicia una orden de fabricación realizando un análisis de stock de materias primas, en función de ello la información llega al sector de compras, que analiza si se cuenta con los insumos requeridos. Esto último se maneja por punto de quiebre o equilibrio de stock y a partir de ello se vuelve a adquirir los insumos faltantes.

Una vez que los productos se encuentren embalados, se coordina con el cliente para su entrega. La empresa cuenta con vehículos para la logística de la entrega de las ventas. Visto y considerando de que la misma es limitada, se coordina con el cliente para el retiro de su venta.

Los productos descriptos se venden tanto en los sectores industriales como en los sectores de indumentaria.

Con respecto a los procesos húmedos, la gran ventaja es que nosotros podemos hacer productos a medida, colores bajo muestra y demás que alguien que importa dicho producto y lo revende no tiene la misma posibilidad: está limitado a manejarse por catálogo.

La fabricación nacional cuenta con una ventaja principal que está relacionada con la cercanía del cliente; esto hace que el suministro de productos sea más eficiente e inmediato. No hace falta que el cliente tenga que prever con mucho tiempo de anticipación qué producto va a usar porque es probable que el importador no lo tenga disponible al momento que el cliente lo necesita.

=== Tamaños y frecuencias de compras ===

=== Cálculos de los ejercicios 6 a 11 de la Guía ===

== Determinación del Personal. ==

=== Puestos de Trabajo y formación necesaria. ===

==== '''Gerencia General:''' ====
Descripción general: Lograr el normal y correcto desempeño de las actividades dentro de la Empresa, pudiendo atender, dirigir y cooperar en la solución de cualquier problemática en las áreas a su cargo. Debe supervisar y ordenar los procesos internos de la empresa y proporcionar los recursos necesarios como para que los mandos medios de la empresa puedan llevar a cabo sus actividades, propiciando el crecimiento de la Empresa.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Ejercer la representación legal de la empresa.
|-
|2
|Presidir las sesiones de la Asamblea y de la Junta
|-
|3
|Cumplir y hacer cumplir las decisiones adoptadas por la Asamblea y la Junta Directiva.
|-
|4
|Apoyar las actividades de la Empresa.
|-
|5
|Firmar cheques en forma individual.
|-
|6
|Presentar a la Junta Directiva, el informe semestral de actividades.
|-
|10
|Planificar las Actividades de la empresa a largo o mediano Plazo .
|-
|11
|Preparar, analizar y cumplir con el plan de anual de ventas.
|-
|12
|Realizar informe final de resultados de ventas.
|-
|13
|Investigación de mercados y definir su participación
|-
|14
|Gerenciar proyectos del lado comercial.
|-
|15
|Mejorar la rentabilidad, siguiendo la evolución de precios y costos.
|-
|16
|Desarrollar acuerdos corporativos.
|-
|17
|Seguir el desarrollo de los clientes estratégicos
|-
|18
|Análisis de participación de eventos y exposiciones.
|-
|19
|Fijar Remuneraciones e incentivos al personal
|-
|20
|Optimizar planes de ventas de vendedores externos y de las diferentes divisiones de ventas.
|-
|21
|Evaluación de responsables de áreas.
|-
|22
|Seguimiento de vendedores externos.
|}

Calificación y Formación:

Idiomas: Inglés avanzado.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración o afines.

Experiencia en instrumentación de campo.

Experiencia previa en Puestos gerenciales. (Mínimo de 10 años).
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office medio-avanzado
|Manejo de personal
|-
|Manejo de portales
|Proactividad
|-
|
|Trabajo en equipo y Liderazgo
|-
|
|Flexibilidad
|}

==== '''Jefe departamento Administrativo:''' ====

==== Realizar un seguimiento contable de toda laEmpresa. Con el fin de poder mantenerla ordenada tanto impositiva como administrativamente. ====
Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Coordinar y supervisar al equipo administrativo
|-
|2
|Analizar e interpretar los Estados Financieros, auxiliares y demás información contable.
|-
|3
|Confeccionar informes de gestión.
|-
|4
|Control y análisis de costo de mercadería
|-
|5
|Confeccionar el Cash Flow. Seguimiento y control de desvíos
|-
|6
|Controlar los procesos administrativos y el cumplimiento de las normas de control interno.
|-
|7
|Supervisar la conciliación de: Cuentas de clientes y proveedores. Cuentas bancarias
|-
|8
|Conciliación de Tarjetas Corporate Visa y American Express.
|-
|9
|Conciliación de todas las cuentas del balance,supervisando las realizadas por Asistente Contable
|-
|10
|Gestión de Tesorería: Control de recibos y órdenes de pagos locales y del exterior.
|-
|11
|Verificar el correcto seguimiento de cobranzas y reporte.
|-
|12
|Controlar el cumplimiento de los aspectos impositivos generales de la empresa, su pago y registración contable y conciliación de cuentas. (IVA, Cargas Sociales, IIBB, Autónomos, Sicore, Gcias Soc. y socios, Bs Personales).
|-
|13
|Contabilizar y pagar las rendiciones de viáticos. Controlar las contabilizadas por Asistente Contable
|-
|14
|Supervisar análisis de notas de débito por diferencias de cambio para su aprobación.
|}

Calificación y Formación

Idiomas: Inglés avanzado.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración, contaduría

Experiencia previa en Tareas contables y Administrativas por mínimo 3 años.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Manejo de personal
|-
|Buen manejo de PC y programas.
|Proactividad
|-
|Manejo de sistema TANGO.
|Trabajo en equipo
|-
|
|Toma de Decisiones
|-
|
|Flexibilidad
|-
|
|Capacidad para liderar equiposdetrabajo
|-
|
|Responsabilidad y organización.
|}

==== '''Jefe departamento Comercial:''' ====
Descripcion General: Supervisar y evaluar las ventas de la organización, mediante estrategias y objetivos de mercado, para lograr la mayor rentabilidad de los productos, de acuerdo con los lineamientos, políticas, procedimientos y criterios de calidad establecidos.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Gerenciar política de ventas y precios definida por la dirección.
|-
|2
|Definir política general de stock.
|-
|3
|Cumplir objetivos de ventas.
|-
|4
|Preparación de plan de ventas para algún mercado o representada en particular.
|-
|5
|Preparación de listas de precios nacionalizada.
|-
|6
|Mantener nuevos canales de distribución y puntos de ventas.
|-
|7
|Análisis de cotizaciones y reporte de resultados en forma trimestral.
|-
|8
|Seguimiento y Evaluación de vendedores externos.
|-
|9
|Optimizar planes de ventas de vendedores externos.
|-
|10
|Planificación de viajes al interior de vendedores externos.
|-
|11
|Planificar la agenda de actividades para personal de nuestras representadas que nos visitan.
|-
|12
|Organizar planes de capacitación para el personal de ventas.
|-
|13
|Responsable división Industrias dentro de la empresa
|}

Calificación y Formación

Idiomas: Inglés avanzado.

Experiencia en instrumentos de campo.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración, contaduría, economía, afin.

Experiencia previa en ''Puestos gerenciales o en ventas mínimo de 2 años.''
{| class="wikitable"
|''Habilidades''
|''Aptitudes''
|-
|Microsoft Office
|Manejo de personal
|-
|Manejo de Protales Web
|Proactividad
|-
|
|Toma de Decisiones
|-
|
|Relaciones Interpresonales
|}

==== '''Jefe de Producción (FALTA)''' ====
Descripción General: Implementar rutinas o flujos de trabajo que desemboquen en una correcta administración de los recursos disponibles. Supervisar las líneas de producción, ajustes y mejoras puntuales.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Organización y delegación de funciones y actividades en el área
|-
|2
|Supervisión de las tareas
|-
|4
|Gestionar y evaluar los recursos de la máquina para garantizar la productividad y un tiempo de inactividad mínimo
|-
|5
|Asegurar que todos los empleados sigan las pautas de salud y seguridad estándar de la industria
|-
|6
|Comunicar cualquier problema u obstáculo a la alta dirección
|-
|7
|Control y mantenimiento de los instrumentos.
|-
|8
|Seguimiento de las reparaciones ingresadas.
|-
|9
|Cotización de servicios de reparación.
|-
|10
|Gestionar el Sistema CRM para generar trazabilidad en las actividades realizadas.
|-
|11
|Elaboración de Instructivos de Trabajo.
|-
|12
|Establecer políticas de flujo de trabajo que mejoren la velocidad y la eficiencia sin comprometer la seguridad o integridad del producto
|}
Calificación y Formación:

5 años de experiencia en área de procesos.

2 años de experiencia en funciones de supervisión.

Estudios: Ingenierias o afines.

Conocimientos técnicos del proceso.
{| class="wikitable"
|+
!Habilidades
!Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|CRM
|Prolijo
|-
|Programación de controladores
|Responsable
|-
|
|Comunicativo
|-
|
|Trabajo en equipo
|-
|
|Limpio
|}

==== '''Contabilidad y Facturación:''' ====
Descripción General: Brindar soporte al área gestionando los recursos necesarios para la correcta facturación de todos los Servicios y/o Productos comercializados llevando la contabilidad de la Organización tanto de forma Nacional e Internacional.

Suministrar a la Gerencia información financiera confiable, útil y oportuna para la toma de decisiones y el control gerencial.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Armado de los papeles de trabajo de IIBB e IVA y posterior control contable de las cuentas involucradas. Posterior carga de retenciones y percepciones en SIAP.
|-
|2
|Conciliación de las cuentas corrientes de los Despachantes.
|-
|3
|Armado del legajo de retenciones de SUSS y Ganancias, y su posterior control contable de las cuentas involucradas.
|-
|4
|Control y registración del fondo fijo Recepción, Logística y posterior control contable de las cuentas involucradas.
|-
|5
|Confección Conciliaciones Bancarias y posterior control contable de las cuentas involucradas.
|-
|6
|Participación en el armado del Balances. Cuentas Retenciones y Percepciones impositivas, Anticipo de Clientes, Bancos.
|-
|7
|Armado de legajos de pago al exterior (Importación) y de cobros del exterior (Exportación), seguimiento de la deuda documental por anticipos al exterior y del exterior. Elaboración de DAPE y DEJAS. Corrección de Invoice PDf para pago. Confección Orden de pago en Tango.
|-
|8
|Control de costo de mercaderías ingresadas al tango, carga de facturas de costo de mercaderías (Invoice, despachante, aeropuertos, flete) y control del costo unitario de los materiales.
|-
|9
|Control del depósito de cheques de clientes y su posterior contabilización.
|-
|10
|Archivo de papeles de trabajo contables y administrativos.
|-
|11
|Generar facturas electrónicas, notas de crédito y débito.
|-
|12
|Generar facturas de exportación.
|-
|13
|Envío de facturas, notas de crédito/debito por e-mail o correo. Comprobación de recepción.
|-
|14
|Ingreso de despacho a sistema tango.
|-
|15
|Coordinación junto con Logística de las entregas diarias
|-
|16
|Control de stock mensual junto con el administrativo de logística.
|-
|17
|Conciliar cuentas contables de clientes.
|-
|18
|Informe de facturación mensual.
|-
|19
|Coordinar sellado de órdenes de compras
|}
Calificación y Formación

Idiomas: Inglés Intermedio

Experiencia en sistema TANGO

Formación: Título universitario o estudio avanzado en ciencias económicas.

Experiencia previa en Tareas contables y Administrativas. ''' '''
{| class="wikitable"
|''Habilidades''
|''Aptitudes''
|-
|Microsoft Office
|Proactividad
|-
|''TANGO''
|Relaciones Interpresonales
|}

==== '''Recursos Humanos''' ====

Recursos Humanos:

Descripción General: Realizar las funciones necesarias para proveer, conservar y desarrollar el capital humano en la empresa. Controlar, planificar y realizar las gestiones garantizando la correcta elección de empleados para cada puesto.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Coordinar la elaboración del presupuesto de personal.
|-
|2
|Controlar y gestionar según la ley laboral días de descanso, vacaciones y licencias.
|-
|3
|Desvinculación de personal.
|-
|4
|Búsqueda de personal necesario.
|-
|5
|Definición de puestos de trabajo.
|-
|6
|Documentación de empleados (Alta AFIP, Recibos de sueldo)
|-
|7
|Gestionar alquiler de remises
|-
|8
|Planificación realización y evaluación de capacitaciones internas
|}
Calificación y formación:

Idiomas: Inglés Intermedio

Experiencia en sistema TANGO

Formación: Graduado de licenciatura en Administración o recursos humanos

Experiencia previa en el sector y conocimientos sobre leyes laborales.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Manejo de Microsoft office
|Manejo de Personal
|-
|
|Proactivo
|-
|
|Trabajo en equipo
|-
|
|Toma de decisiones
|}

==== '''Responsable de Compras''' ====
Descripción General: Garantizar la cobranza de todos los Servicios y/o Productos comercializados, llevando la contabilidad y finanzas de la Organización tanto de forma Nacional e Internacional. Suministrar a la Gerencia información financiera confiable, útil y oportuna para la toma de decisiones y el control gerencial.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Ingresar facturas de gastos en sistema TANGO.
|-
|2
|Revisión técnica y comercial de órdenes de compra.
|-
|3
|Realizar la gestión de cobranzas telefónica / web/ mails.
|-
|4
|Archivar la documentación correspondiente.
|-
|5
|Realizar las compras de insumos de oficina y otros artículos en general.
|-
|5
|Carga de facturas de costo de mercaderías (Invoice, despachante, aeropuertos, flete).
|-
|6
|Análisis de Recibos para cálculo de diferencias de cambio para su posterior Nota de Débito o Crédito
|-
|7
|Registrar cobranzas en sistema TANGO con sus correspondientes retenciones impositivas.
|-
|8
|Carga de novedades del seguimiento de cobranzas en CRM.
|-
|9
|Armado mensual de Forecast
|}
Calificación y Formación

Idiomas: Inglés INTERMEDIO.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración, contaduría, economía, afin.

Experiencia previa en Puestos similares con un mínimo de 3 años
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Manejo de Microsoft office
|Manejo de Personal
|-
|Manejo de sistema TANGO
|Proactivo
|-
|
|Trabajo en equipo
|-
|
|Toma de decisiones
|}

==== '''Ventas y atención al cliente:''' ====
Descripción General: Gestionar, asesorar y hacer el seguimiento a Clientes en los productos que requieran. Encargar de vigilar y facilitar el transito de gente dentro de la Organización, atender llamados de Clientes y derivarlos internamente. Realizar pedidos de Taxis/Remises para las visitas. Atender Servicios de Encomienda y correos. Realizar pagos a proveedores y cargar facturas.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Realizar la atención telefónica.
|-
|2
|Archivar la documentación administrativa.
|-
|3
|Preparación de cotizaciones del Producto
|-
|4
|Seguimiento de cotizaciones con su respectiva actualización en el sistema.
|-
|5
|Atención Telefónica a clientes no asignados, distribuidores y OEM's .
|-
|6
|Soporte de cotización a vendedores externos, representantes y distribuidores.
|-
|7
|Control de las politicas de Ventas y precios.
|-
|8
|Administrar pedido de Cotización recibidos.
|-
|9
|Soporte Técnico de compras Nacionales e Internacionales.
|-
|10
|Realizar altas de clientes al sistema CRM, manteniendo actualizada la base de datos de clientes con informes de vendedores, O/C, cotizaciones, etc.
|-
|11
|Recepción y administración de pedidos a través de la página WEB o mais recibidos.
|-
|12
|Preparación Documentación para cotizaciones con pliegos formales.
|-
|13
|Apoyo administrativo a vendedores en la elaboración de licitaciones.
|-
|14
|Seguimiento y cierre de ventas de cursos a clientes.
|-
|15
|Actualizar mensualmente informe de ventas.
|-
|16
|Gestión del CRM en ventas
|}
Calificación y formación:

Idiomas: Inglés INTERMEDIO.

Conocimiento del producto.

Formación: Título terciario o estudio avanzado en ciencias económicas, administración y/o afines.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft intermedio
|Proactivo
|-
|Sistema CRM
|Buen trato Personal
|-
|Sistema TANGO
|Trabajo en equipo
|-
|
|Responsable
|}

==== Marketing: ====
Descripción General: Promover y difundir la Empresa en los grupos de interés externos.

Actividades: ''' '''
{| class="wikitable"
|1
|Control y administración de Gastos de publicidad y pautas.
|-
|2
|Actualización Página WEB.
|-
|3
|Newsletter: Preparación y envío de mailing.
|-
|4
|Administración de Notas técnicas de prensa para revistas.
|-
|5
|Organización de Jornadas a Empresas, Eventos y Exposiciones.
|-
|6
|Colaboración y organización para dictado de cursos.
|-
|7
|Contacto con sector de marketing de las representadas de la empresa.
|-
|8
|Mantener actualizada Presentación con información de Representadas y productos.
|-
|10
|Administración de materiales de promoción.
|-
|11
|Control y administración de catálogos.
|}
Calificación y formación:

Idiomas: Inglés ALTO.

Conocimiento del producto.

Formación: Título universitario o estudio avanzado en ciencias económicas, Marketing, administración y/o afines.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft office avanzado (Power BI, Excel, Power Point y Word)
|Proactivo
|-
|Manejo de paginas web
|Trabajo en Equipo
|-
|Manejo de redes sociales y edición
|Flexible
|-
|
|Independiente
|}
'''Vendedores Externos:'''

Descripción General: Estar en búsqueda de posibles clientes en su zona y en contacto directo con los respectivos Clientes asignados para generar necesidad y soportalos técnicamente ofreciendo los productos que comercializa la empresa.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Visitas y atención periódica a cuentas asignadas
|-
|2
|Presentaciones técnicas del producto
|-
|3
|Seguimiento de cotizaciones con su respectiva actualización en el sistema.
|-
|4
|Manejo de cuentas asignadas.
|-
|5
|Preparación de plan de visitas y forecast mensual.
|-
|6
|Preparación de informes de visitas
|-
|7
|Análisis de resultados trimestral de ventas sobre objetivos prefijados.
|-
|8
|Soporte técnico de ventas a distribuidores.
|-
|9
|Revisión técnica y comercial de órdenes de compra.
|}
Calificación y Formación

Formación: Estudio secundario completo.

Conocimiento del producto.
{| class="wikitable"
|Aptitudes
|-
|Actitud para la venta.
|-
|Movilidad propia.
|-
|Proactivo
|-
|Responsable
|}

==== '''Responsable de Planificación y control de la Producción:''' ====
Descripción General: Realizar tareas de programación, puesta en marcha, calibración, reparación, diagnóstico y mantenimiento preventivo, en nuestras instalaciones.

Actividades:
{| class="wikitable"
|'''1'''
|Configuración y programación de equipos como soporte de ingeniería.
|-
|'''2'''
|Preparación de documentación para proyectos (listado de documentos, planos, manuales, etc.).
|-
|'''3'''
|Contacto directo a planta , revisión técnica de soluciones ofrecida.
|-
|'''4'''
|Organización y delegación de funciones y actividades.
|-
|'''5'''
|Supervisión de las tareas del Taller.
|-
|'''6'''
|Elaboración de políticas de ventas de reemplazo de equipos usados por nuevas unidades
|-
|'''7'''
|Control de existencia de repuestos para reparaciones.
|-
|'''9'''
|Control y mantenimiento de los equipos de programación y herramientas.
|-
|'''10'''
|Seguimiento de las reparaciones ingresadas.
|-
|'''11'''
|Cotización de servicios de reparación.
|-
|'''12'''
|Gestionar el Sistema CRM para generar trazabilidad en las actividades realizadas.
|-
|'''13'''
|Elaboración de Instructivos de Trabajo.
|}
Calificación y formación:

Formación: técnica, Ingeniería industrial o afines

Experiencia: Puestos similares y/o Servicio Técnico.

Conocimiento en el proceso, instrumentos y herramientas de control.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|CRM
|Manejo de Personal
|-
|Programación de controladores
|Trabajo en Equipo
|-
|
|Toma de decisiones.
|}

==== '''Responsable de Logística:''' ====
Descripción General: Realizar todas las tareas de recepción y egreso de mercadería, procurando que la misma se encuentre en buenas condiciones e ingrese en las fechas indicadas. A su vez, mantener el orden en el Depósito de la mercadería en tránsito y la destinada para stock.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Completar el Formulario de control de mercadería.
|-
|2
|Controlar físicamente la mercadería recibida importada o de proveedores nacionales.
|-
|3
|Acondicionar la mercadería para entrega.
|-
|4
|Responsable del embalaje y entrega de la mercadería.
|-
|5
|Coordinación junto con Facturación de las entregas diarias
|-
|6
|Preparación de base de datos de transporte y horarios de entrega.
|-
|7
|Contratación de fletes para entrega de mercadería.
|-
|8
|Control de stock mensual.
|-
|9
|Preparación de guía de tránsito.
|-
|10
|Realizar tareas generales de depósito.
|-
|11
|Responsable del estado y mantenimiento del vehículo de logística en perfecto estado.
|-
|12
|Archivo de remitos.
|}
Calificación y formación:

Formación: Perito mercantil / Técnico.

Experiencia: Puestos como Responsable de Logística o Personal Depósito.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|Sistema TANGO
|Prolijo
|-
|Sistema CRM
|Responsable
|-
|
|Flixibilidad
|}

==== '''Responsable de Calidad:''' ====
Descripción General: Dirigir, planificar, organizar y controlar los procesos, procedimientos y actividades relacionadas con la gestión de la calidad, así como orientar, dar seguimiento y verificar su funcionamiento y aplicación, con el fin de garantizar el cumplimiento de los estándares y favorecer la mejora continua.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Evaluación de Selección de los Proveedores
|-
|2
|Evaluación de Seguimiento de los Proveedores
|-
|3
|Elaborar informes de gestión.
|-
|4
|Control de Documentos y Registros
|-
|5
|Gestión de los Indicadores
|-
|6
|Gestión de las Mejoras (Acciones Corr. y Prev.)
|-
|7
|Control de entrada de insumos.
|-
|8
|Control de producto final.
|-
|9
|Gestión de los Reclamos
|-
|10
|Medición de encuestras de Satisfacción del Cliente
|}
Calificación y formación:

Formación: Técnico bachiller o perito Mercantil. Estudiante de ingenieria textil/industrial (NO EXCLUYENTE)

Conocimientos en Normas de calidad y gestión (ISO, IRAM).
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|Sistema CRM
|Prolijo
|-
|
|Responsable
|-
|
|Trabajo en Equipo
|}

==== Técnico en taller: ====
Descripción General: Realizar tareas de, calibración, reparación, diagnóstico y mantenimiento preventivo, en nuestras instalaciones, manteniendo la organización y coordinando la realización de los servicios.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Organización y delegación de funciones y actividades en el área de Servicio Técnico.
|-
|2
|Desarrollo y capacitación técnica del personal del área de procesos
|-
|3
|Gestionar el Sistema CRM para generar trazabilidad en las actividades realizadas.
|-
|4
|Elaboración de Boletines técnicos e Instructivos de Trabajo.
|-
|5
|Control de existencia de repuestos para reparaciones.
|-
|6
|Control y mantenimiento de los instrumentos, equipos de programación y herramientas.
|-
|7
|Control diario de maquinarias
|-
|8
|Cotización de servicios de reparación y materiales.
|}
Calificación y formación:

Titulo requerido: Secundario terminado, perito y/o técnico.

Conocimiento técnico de los procesos.

Conocimientos de Instrumentación y sistemas de control.

Experiencia previa en servicio técnico.
{| class="wikitable"
|+
!Aptitudes
!Habilidades
|-
|Manejo de personal
|Manejo herramental
|-
|Responsable.
|Sistema CRM
|-
|Limpio y prolijo.
|Manejo de comandos y controladores
|-
|Detallista
|
|-
|Creativo
|
|-
|Trabajo en equipo
|
|}

==== '''Operarios:''' ====
Descripción General: garantizar que los procedimientos de producción se llevarán a cabo de forma fluida para maximizar la eficiencia y los beneficios.

Actividades
{| class="wikitable"
|1
|Puesta en marcha de las maquinas
|-
|2
|Control del puesto y proceso asignado
|-
|3
|Realizar actividades manuales y ejecutar las labores establecidas en los procesos productivos
|-
|4
|Cumplir con las normas de Seguridad industrial y salud ocupacional de acuerdo al área de trabajo
|-
|5
|Realizar labores de limpieza del sitio en donde desempeñe su trabajo.
|-
|6
|Lubricación de maquinaria y equipos de acuerdo a plan de mantenimiento
|-
|7
|Ejecutar las operaciones asignadas por su jefe inmediato cumpliendo con las especificaciones establecidas

en la gama de fabricación y el estándar de producción para obtener un producto con la calidad requerida y

de manera oportuna.
|-
|8
|Verificar de acuerdo con las especificaciones técnicas el resultado del trabajo realizado para cumplir con las normas establecidas
|-
|9
|Actualizar diariamente las hojas de producción.
|}
Calificación y formación:

Secundario terminado y experiencia probada como operador de maquinaria. (Titulo técnico NO EXCLUYENTE)

Conocimiento del proceso.

Conocimiento práctico de diversas herramientas de medición y maquinaria de alta velocidad (calibre, micrómetro, etc.).
{| class="wikitable"
|+
!Aptitudes
|-
|Capacidad de análisis
|-
|Atención a los detalles
|-
|Habilidades de comunicación y trabajo en equipo
|}

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. ==
{| class="wikitable"
|'''SECTOR'''
|'''MUEBLES Y ÚTILES'''
|'''CANTIDAD'''
|-
| rowspan="8" |'''GERENCIA GENERAL'''
|ESCRITORIO
|1
|-
|ARMARIO 2 HOJAS
|2
|-
|AIRE ACONDICIONADO 3000 WATTS FRIO/CALOR
|1
|-
|SILLAS
|3
|-
|NOTEBOOK
|1
|-
|IMPRESORA
|1
|-
|CAJA FUERTE
|1
|-
|TELÉFONO
|1
|-
| rowspan="7" |'''SALA DE REUNIONES'''
|MAQUINA DE CAFE
|1
|-
|MESA X 3 MTS DE LARGO
|1
|-
|SILLAS
|6
|-
|MUEBLE ARMARIO
|2
|-
|AIRE ACONDICIONADO 3000 WATTS FRIO/CALOR
|1
|-
|TELEVISORES
|1
|-
|MICROONDAS
|1
|-
| rowspan="8" |'''OFICINA'''

'''ADMINISTRACIÓN'''
|COMPUTADORAS
|3
|-
|ESCRITORIO
|3
|-
|ESCRITORIO CON CAJONERAS
|2
|-
|IMPRESORA MULTIFUNCIÓN
|1
|-
|TELÉFONO /FAX
|1
|-
|ARMARIOS
|3
|-
|SILLAS
|6
|-
|AIRE ACONDICIONADO DE 3000 W.
|1
|-
| rowspan="7" |'''OFICINA DE INGENIERÍA'''
|ESCRITORIOS
|3
|-
|SILLAS
|3
|-
|COMPUTADORAS
|3
|-
|ARMARIOS
|4
|-
|TELÉFONO
|1
|-
|IMPRESORA
|1
|-
|AIRE ACONDICIONADO DE 3000 W.
|1
|-
| rowspan="5" |'''COMERCIAL'''
|SILLA
|3
|-
|ESCRITORIO
|3
|-
|COMPUTADORA
|3
|-
|TELÉFONO
|1
|-
|IMPRESORA
|1
|-
| rowspan="6" |'''COMEDOR DE PLANTA'''
|MESA X 3 MTS DE LARGO
|1
|-
|HELADERA
|1
|-
|SILLAS
|10
|-
|MAQUINA DE CAFE
|1
|-
|MICROONDAS
|1
|-
|PAVA ELECTRICA
|1
|-
|'''VESTUARIO'''
|ARMARIO LOCKERS
|10
|-
| rowspan="10" |'''PRODUCCIÓN'''
|COMPUTADORA
|2
|-
|ESCRITORIO
|2
|-
|SILLA
|13
|-
|ARMARIO
|2
|-
|ESTANTERÌAS METÁLICAS PARA ALMACENES
|10
|-
|TELÉFONO
|1
|-
|IMPRESORA
|1
|-
|FICHERO DE ENTRADA
|1
|-
|TIJERAS
|10
|-
|AUTOELEVADOR
|1
|}

== Anteproyecto de Planta ==

== Bibliografía ==
<references />

2022/Grupo9/DimensionamientoFisico

2022-07-07T20:37:29Z

HerediaMicaelaBethzabel: /* Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. */

== Determinación de la localización ==
=== Criterios de selección de factores ===
Los factores que consideramos más relevantes a la hora de determinar la macro localización de nuestro centro operativo son los siguientes:

'''Medios de transporte''': La determinación de si la planta se encontrará en una zona más urbanizada o más rural tendrá un impacto en los medios disponibles para acceder a ella por parte de los futuros empleados.

'''Disponibilidad de mano de obra especializada''': Consideramos que para la mano de obra que se encontrará trabajando directamente en lo que serán los procesos productivos, así como a los supervisores, empleados administrativos, logísticos, etc. no será necesario tener una capacitación específica para el producto que vamos a desarrollar. Por lo tanto se seleccionará teniendo en cuenta la experiencia de los postulantes, tomando como un factor deseable si tiene experiencia como operario/a o en actividades manuales o de procesos textiles.

'''Mercado consumidor''': Nuestro análisis previo en el estudio de mercado consumidor nos indica que la gran mayoría de fabricantes de prendas se encuentran en el barrio de Flores, CABA, y otra cantidad también considerable se ubica en la zona del Conurbano Bonaerense. Por lo tanto es concluyente considerar la cercanía que tendremos a nuestros potenciales clientes.

'''Cercanía a los proveedores''': Si bien los servicios necesarios para el funcionamiento de la planta (energía, luz, agua, etc.) suelen encontrarse en la gran mayoría de las regiones del país, y los insumos como maquinaria se comprarán por única vez, es necesario tener en cuenta la cercanía a las fuentes de abastecimiento principalmente por la materia prima. Es por esto que lo consideramos otro elemento a analizar.

'''Posibilidad de tratar los desechos''': Factor indispensable en la cual debe ser sí o sí posible de llevarse a cabo sea cual sea la localización de la planta, ya que nuestros procesos tendrán como desechos efluentes sólidos (grasas, aceites, etc.) y líquidos (como resultado de los procesos húmedos). Los desperdicios de producción no son problema porque estos vuelven a re insertarse en el proceso productivo.

Otros factores como aspectos climáticos, legales, topográficos, de comunicación, sociales y culturales no variarán sea cual sea la ubicación de la planta.

=== Matriz de localización ===
Rango de valorización: 1 (poca importancia) - 5 (mucha importancia).
[[Archivo:CapturaGrupo9-2022.png|miniaturadeimagen|702x702px|Evaluación de dos alternativas.|alt=|centro]]Localidad elegida: Flores, CABA.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Listado de Materiales (BOM). ===
[[Archivo:Listado de materiales.png|alt=|miniaturadeimagen|531x531px|Diagrama Arbóreo]]
{| class="wikitable"
|Item
| colspan="3" |Descripcion
|Nivel
|Cantidad
|Unidades
|-
|PT01
| colspan="3" |Producto terminado
|0
|1
|Unidades
|-
|C02
| colspan="3" |Caja carton corrugado
|1
|1
|Unidades
|-
|PA03
| colspan="3" |Hilado bobinado y empaquetado
|1
|4
|kg
|-
|BNY01
| colspan="3" |Bolsa de Nylon
|2
|1
|Unidaes
|-
|B01
| colspan="3" |Bobina
|2,5
|4
|Kg
|-
|HI02
| colspan="3" |Hilado
|3
|4000
|Mtrs
|-
|PE01
| colspan="3" |Pellets reciclados
|4
|4
|kg
|-
|ET01
| colspan="3" |Etiqueta de embalaje
|1
|1
|Unidades
|}

=== Especificaciones Técnicas. ===
{| class="wikitable"
|Producto
|Elasticidad
|Torsión
|Resistencia a Tº
|Denier
|Tenacidad
|Pigmentado
|-
|Hilo poliéster 100%
|12%
|“Z”
|260ºC
|42/2
|33 cN/Tex
|NO
|}

=== [http://servicios.infoleg.gob.ar/infolegInternet/anexos/65000-69999/65342/norma.htm Normas Aplicables.] ===
'''Resolución 287/2000:'''

Establece el Reglamento Técnico del MERCOSUR de Etiquetado de Productos Textiles: En productos referidos a hilados será de carácter obligatorio la siguiente información que deberá ser indicada en los conos de forma que resulte fácilmente legible.

Además deberán poseer las siguiente información: número de partida o lote, y una dimensión relativa al título.

=== Plan de Ensayos. ===
[https://core.ac.uk/download/pdf/148678279.pdf]Las fibras de poliéster destacan fundamentalmente por: alto módulo (resistencia al alargamiento y a la deformación), alta tenacidad en seco y en húmedo, gran resistencia a la abrasión. Su tenacidad oscila entre 23 y 80 cN/tex, el alargamiento a la rotura entre el 8 y el 50% y el módulo elástico entre 250 y 1200 cN/tex.

Las características físicas de estos materiales textiles primarios se determinan principalmente a través del ensayo de tracción y de torsion.

'''[http://repositorio.unaj.edu.pe/bitstream/handle/UNAJ/137/126-327-2-PB.pdf?sequence=1&isAllowed=y Ensayo] de tracción:'''

Se emplean mordazas de tornillo y la extensión se mide a través del desplazamiento del travesaño. El ensayo se representa con el típico diagrama de fuerza-extensión.

La velocidad de ensayo depende de la longitud de sujeción, según si es de 250 mm o de 500 mm. A una longitud de sujeción de 250 mm, será de 250 mm/min y a 500 mm de longitud de sujeción, de 500 mm/min. Se calculan la fuerza máxima de tracción, la fuerza máxima de tracción referida a la finura, así como la deformación máxima.

Un factor importante es saber que una elongación menor del 5% confirma una mala calidad de la fibra. Una elongación aceptable es alrededor de 8% y muy buena alrededor de 12%

A continuación el resultado de un ensayo hecho sobre distintos tipos de hilo:
[[Archivo:Ensayo.png|centro|miniaturadeimagen|361x361px|[https://programadetextilizacion.blogspot.com/2014/12/capitulo-6-maria-de-perinat-1997-2000.html]]]
'''Ensayo de Torsión:'''

El valor de torsión es el número de vueltas dadas al hilo durante su paso a través de la máquina de falsa torsión. Este valor de torsión es el factor más importante de los que influyen en las principales características del hilo, tales como voluminosidad, contracción, resistencia, etc.

La torsión dada al hilo, mediante el uso de falsa torsión, es, fijada en el mismo al pasar éste por la zona de calentamiento o texturación. A continuación, un ensayo hecho sobre el proceso de texturacion en hilos de poliéster:

[https://upcommons.upc.edu/bitstream/handle/2099/6005/Article03.pdf?sequence=1&isAllowed=y]
[[Archivo:Ensayo torsion.png|miniaturadeimagen]]
'''''[https://upcommons.upc.edu/bitstream/handle/2099/6425/Article03a.pdf Estudio]:'''''

Materia a estudiar: Hilado poliester 1,4Dn y x y 32 mm de longitud de corte.

Procedimiento:

Se preparan 8 muestras de hilados en 2 condiciones diferentes. Como constantes en todas las experiencias se indicarán las siguientes: Estiraje previo: 1,45, Ecartamiento previo: 70 m m , Ecartamiento principal: 45 m m , La presión neumática del brazo de estiraje era de 1 kg/cm2.

Condición 1:

· Velocidad de cursor: 22,4 m/s

· Tipo de cursor: Ligero (ISO 95)

· Con antibalon.

· Mudada: Baja.

· Estiraje total: 17.38 (BAJO).

Condición 2:

· Velocidad: 30.6 m/s

· Tipo de cursor: Pesado (ISO 160)

· Sin antibalon

· Mudada Alta

· Estiraje total: 34.77 (Alto)

Como parámetros de tracción se han evaluado la tenacidad (cN/tex) la elongación (%), el trabajo de rotura (cN x cm) y el módulo (cN1tex) haciendo uso dinamómetro Statimat M (Textechno).

Los resultados promedios a partir de la utilización de estas dos condiciones son:
{| class="wikitable"
|'''Nº prueba'''
|'''Tenacidad'''

'''(Cn/Tex)'''
|'''Elongacion (%)'''
|'''Trabajo de Rotura (cN.cm)'''
|'''Modulo (Cn/Tex)'''
|-
|1
|31,57
|11,78
|20,56
|242,50
|-
|2
|33,34
|12,12
|22,14
|242,10
|-
|3
|33,74
|12,00
|22,52
|257,40
|-
|4
|31,97
|11,50
|20,47
|261,50
|-
|5
|30,00
|11,00
|18,39
|260,20
|-
|6
|31,88
|11,43
|19,86
|262,30
|-
|7
|22,89
|10,13
|15,90
|271,50
|-
|8
|33,34
|10,91
|20,39
|283,50
|}
A partir de los resultados dados en ambos ensayos podemos concluir que responden a las características y especificaciones solicitadas de este tipo de hilo. Tenacidad entre 23 y 80 cN/tex, el alargamiento a la rotura entre el 8 y el 50% y el módulo elástico entre 250 y 1200 cN/tex.

=== '''Acondicionamiento del Producto''' ===
El producto debe estar embolsado y etiquetado en la bobina según la norma escrita anteriormente. No es necesario ningún acondicionamiento por temperatura y/o humedad del ambiente. Puede ser simplemente almacenado en las cajas propuestas para 6 bobinas.

== Determinación del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursograma analítico. ===
[[Archivo:Diagrama analítico.png|centro|miniaturadeimagen|347x347px]]
[[Archivo:Diagrama .png|centro|miniaturadeimagen]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo. ===

Partiendo de nuestra materia prima (pellets de PET reciclado limpios y secos) facilitada por nuestro proveedor, damos comienzo al proceso productivo conocido como '''hilado por fusión''':

1. Proceso de Extrusión

Los pellets de R-PET se colocan en la tolva de la extrusora donde se calientan hasta ser fundidos mediante unas resistencias de las que dispone la máquina. El objetivo de fundir la materia prima es la de poder generar un fluido espeso y viscoso para luego poder obligarlo a pasar a través de los pequeños orificios de un dispositivo llamado hilera.

En su estado inicial, el R-PET se encuentra en estado sólido, y mediante el trabajo mecánico del tornillo y el calor aportado por las resistencias, estos se funden.
[[Archivo:Extrusorag92022.png|centro|miniaturadeimagen]]
2. Proceso de tamizado

Una vez sólido el semi elaborado, debe hacerse circular el fluido por un dispositivo llamado tamiz de hilado. Este esta compuesto por una hilera (similar a la cabeza de una ducha de baño), la cual puede tener varios agujeros. Estos orificios son muy sensibles a las impurezas y a la corrosión, dañando totalmente el producto reciclado. Es por esto que se le agrega: un filtro de malla, una placa metálica de distribución y partículas diminutas de metal para un filtrado extra.

Una vez agregado el sistema de filtrado, se atornilla la tapa del tamiz de hilado y se le inserta un conector de metal. A continuación, se pre calienta el tamiz para que cuando el circule el fluido a través de él se mantenga en forma líquida. Finalmente se lo coloca en una de las aberturas a través de las cuales fluye el poliéster líquido.
[[Archivo:Tamizadog92022.png|centro|miniaturadeimagen|538x538px]]
A medida que los filamentos fluyen en forma líquida a través de los orificios, se van solidificando a temperatura ambiente formando las fibras de hilo. Estos convergen a una guía que se encarga de juntar todos los filamentos formando un único hilo
[[Archivo:Guía hilado g92022.png|centro|miniaturadeimagen|543x543px|Guía a la cual convergen los filamentos que atraviesan el tamiz.]]
En el arranque y parada de esta etapa del proceso, algunas fibras se rompen o se cortan. Éstas se transforman automáticamente en desperdicios recuperables y se vuelven a insertar en el proceso productivo.

3. Proceso de bobinado

Los filamentos circulan luego por unas devanadoras que se encargan de enrollar el hilo formando bobinas que luego serán trasladadas a un Control de Calidad.

4. Control de calidad

En este control se coloca una muestra de cada lote de producción sobre unas hebras de hilo negro que hacen destacar al hilo más claro.
[[Archivo:CC2022G9.png|centro|miniaturadeimagen|480x480px]]
Luego, se visualiza por parte del técnico de control de calidad en un microscopio para contar el número de filamentos del hilo producido.

5. Proceso de estirado

Hasta este punto el hilo está duro y quebradizo, como si fuese hilo dental.

Con el objetivo de mejorar sus propiedades textiles, este debe pasar por un proceso de estirado, disminuyendo su elongación, aumentando su resistencia y estabilidad térmica y química, además de disminuir su grosor. Todas estas propiedades se logran, porque en este proceso se orienta su estructura molecular.

El hilado se estira pasando por rodillos de goma calientes. El proceso lo estira y realinea las moléculas.[[Archivo:Hilado Estirado.png|centro|miniaturadeimagen|406x406px]]
[[Archivo:Rodilloscalienesg92022.png|centro|marco|Rodillos de goma calientes.]]
6. Proceso de Retorcido y Devanado

Consiste en retorcer el hilo aplicando un determinado número de vueltas a un hilado alrededor de su mismo eje, quedando sus filamentos en forma de espiral.
[[Archivo:Retorcidofinalg92022.png|centro|miniaturadeimagen|527x527px|Retorcido y devanado.]]

Los hilados de fibras cortas como el algodón y lanas, siempre requieren torsión, mientras que los hilados de fibras continuas pueden tener o no tener torsión.

La torsión aplicada a los hilados altera sus características, por este motivo el grado o intensidad de las torsiones es muy importante, y está estrechamente ligado con la función del uso al cual va destinado (la intensidad de la torsión se mide en torsiones por metro –TPM-):
# Resistencia: A mayor torsión, mayor resistencia.
# Elasticidad: A mayor torsión, mayor elasticidad.
# Aspecto: A mayor torsión menor diámetro aparente del hilo (por la mayor compacidad).
# Tacto del tejido: Una torsión ligera proporciona telas de superficie suave, mientras que los hilos muy torcidos producen tejidos de superficie dura.

A medida que se hace el proceso de torsión, se va traspasando el hilado desde una bobina a un cono, dependiendo de las solicitudes del cliente.[[Archivo:Enconado.png|centro|miniaturadeimagen|451x451px]]

7. Proceso de Empaque

Es la última etapa del proceso productivo, consiste en empacar e identificar (etiquetado de cajas), los hilados segregados en el proceso anterior. Consta de 5 pasos básicos:
# Embolsado
# Empaquetado
# Cerrado de Caja
# Etiquetado de Caja
# Paletizado
[[Archivo:Empaque.png|centro|miniaturadeimagen|673x673px]]

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas ===

==== Extrusora para PET - JWM 20/25 ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Extrusora para PET - JWM 20/25
!JWM 55/25
|-
|Consumo eléctrico
|26 kW<ref>Transmission power (11kW) and heating power (15kW).</ref>
! rowspan="3" |[[Archivo:EXTRUSORAGRUPO92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.directindustry.es/prod/jwell-extrusion-machinery-co-ltd-shanghai/product-73842-1727778.html</ref>]]
|-
|Voltaje
|220V
|-
|Capacidad
|0,065 tn/hs
|}

==== Tamizado y enfriamiento ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Tamiz de hilado
!TAMIZ MALLA - 1MM
|-
|Consumo eléctrico
| -
! rowspan="3" |[[Archivo:Tg92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.interempresas.net/Reciclaje/FeriaVirtual/Producto-Hileras-de-extrusion-Ceccato-70747.html</ref>]]
|-
|Voltaje
| -
|-
|Capacidad por unidad
|0,0198 tn/hs<ref>31,752 metros de hilo/hora. Esto es equivalente a 0,0198 toneladas de producto final (equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).</ref>
|}
El puesto de tamizado y enfriamiento estará compuesto por una estructura de madera sosteniendo los tamices:
[[Archivo:Estructura tamizado.png|miniaturadeimagen|Estructura de madera con tamices.|alt=|centro]]

.

==== Devanadora Serie Sincro D - D SW ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Devanadora
!Devanadora Serie Sincro D - D SW
|-
|Consumo eléctrico
|5 kW
! rowspan="3" |[[Archivo:Devanadorag920222.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.interempresas.net/Agua/FeriaVirtual/Producto-Devanadoras-Fadis-Tuan-D-Tuan-D-SW-Sincro-D-Sincro-D-SW-70758.html</ref>]]
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Capacidad
|0,1875 tn/hs<ref>La velocidad de cada aspa portamadejas soporta hasta 2,5kg y una velocidad de 1000m/min. Al ser 5 portamadejas consideramos una velocidad de 5000m/min = 300,000m/hs. Esto es equivalente a 0,1875 toneladas/hora de producto final. (Equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).https://www.interempresas.net/Agua/FeriaVirtual/Producto-Devanadoras-Fadis-Tuan-D-Tuan-D-SW-Sincro-D-Sincro-D-SW-70758.html</ref>
|}

==== Rodillo para estirado en caliente ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Rodillos
!Hot Godet - Jiamei Technology
|-
|Consumo eléctrico
|7.5 kW
! rowspan="3" |[[Archivo:Rodillosg92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.jmfibermachine.com/components/hot-godet-for-fdy-bcf-multifilament-yarn-spinning-machine.html?gclid=CjwKCAjw5NqVBhAjEiwAeCa97eGHGi0oWlYGiMsQu1O3bS98bpKBAe2Tm-T6je_23CpWffkWMG2r-xoCb5UQAvD_BwE
</ref>]]
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Capacidad
|0,105 tn/hs<ref>Velocidad de rotación: 120-3,200m/min. Tomamos como velocidad promedio 2,800m/min. (Equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).https://www.jmfibermachine.com/components/hot-godet-for-fdy-bcf-multifilament-yarn-spinning-machine.html?gclid=CjwKCAjw5NqVBhAjEiwAeCa97eGHGi0oWlYGiMsQu1O3bS98bpKBAe2Tm-T6je_23CpWffkWMG2r-xoCb5UQAvD_BwE</ref>
|}

==== Bobinadoras ====
{| class="wikitable"
!Máquina
!Bobinadoras
!Sincro RT -RC - RT RC
|-
|Consumo eléctrico
|5.5 kW
! rowspan="3" |[[Archivo:Bobinadorasg92022.png|miniaturadeimagen|<ref>https://www.interempresas.net/Textil/FeriaVirtual/Producto-Bobinadoras-Fadis-TUAN-RT-TUAN-RC-TUAN-RFD-TUAN-RFM-SINCRO-RT-SINCRO-RC-SINCRO-RT-RC-70759.html</ref>]]
|-
|Voltaje
|380V
|-
|Capacidad
|0,0675 tn/hs<ref>Tomado como velocidad 1,800m/min.

(Equivalencia: 1 bobina = 4.000 metros de hilo = 2,5kg = 0,0025 toneladas).</ref>
|}

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===
{| class="wikitable"
|+Maquinaria
!Máquina
!Consumo [kW]
!Horas activas [hs/año]
!Consumo total/máquina [kW/año]
|-
|Extrusora
|26
|8,136
|211,536
|-
|Devanadora
|5
|8,136
|40,680
|-
|Rodillos
|7.5
|8,136
|61,020
|-
|Bobinadoras
|5.5
|8,136
|44,748
|}

==== Consumo de agua ====
El proceso productivo no requiere del consumo de agua, por lo tanto se utilizará este recurso únicamente para aguas sanitarias.

==== Consumo otros servicios ====

=== Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas) ===
El tipo de mantenimiento predominante en la maquinaria será el mantenimiento preventivo, con tareas programadas y el respectivo control de su cumplimiento dependiendo de la maquinaria, su grado de utilización y sus componentes. También se contará con los recursos necesarios en caso de tener que realizar un mantenimiento correctivo. Todo quedará a criterio de la máxima autoridad de mantenimiento, el personal del área y el manual de cada equipo en particular.

'''Extrusora'''<ref>Trabajo universitario de mantenimiento general - Universidad Autónoma de Occidente - Cali, Colombia.</ref>''':'''

Cambio de malla o filtro: El juego de mallas o filtros debe ser cambiado periódicamente, la obstrucción aumenta en el funcionamiento continuo de la extrusora y puede llegar a interrumpir el paso del material. El conocimiento del personal de mantenimiento y las indicaciones del manual del equipo determinarán el intervalo de tiempo recomendable para realizar este cambio.

Limpieza de la máquina: Se deben seguir los siguientes pasos:
# Encender la máquina con resina evitando la alimentación hasta que quede vacío el canal helicoidal del tornillo debajo de la tolva.
# Desconectar las mangueras de aire y retirar el anillo de aire.
# Retirar el cabezal y el filtro en conjunto.
# Retirar el tornillo y con una lámina de cobre retirar la mayor parte de la resina adherida al tornillo.
# Completar la limpieza con una esponja de cobre o latón.
Limpieza de la camisa: Utilizar una varilla con un cepillo en su extremo para quitar la resina restante en el interior de las paredes de la camisa.

Limpieza de las cavidades del porta-mallas: Quitar filtro y porta mallas y limpiar o quemar la resina restante.

Limpieza del cabezal o matriz: Quitar la resina restante con guantes, lámina de cobre, esponja y/o cepillo para finalizar la limpieza y finalmente lubricar las partes con grasa o silicona.

Limpieza del anillo de aire: El intervalo de limpieza dependerá de la contaminación del entorno donde esté instalada la extrusora. Siempre se debe esperar a que el anillo se enfríe para desmontarlo y limpiarlo con un cepillo o con aire comprimido.

'''Devanadora y Bobinadora:''' Se realizara un chequeo periódico de los siguientes elementos:
* Cabezal: Motor principal y Polea variadora.
* Cuerpo de máquina: Cabezal de devanado y Transmisión general.
* Sistema de control: Tablero eléctrico y periféricos.
'''Rodillo:''' Limpieza de los rodamientos de los rodillos, ejes y bujes. Limpieza de las fibras adheridas en ellos y otras tareas recomendadas por el personal de mantenimiento y manuales.

=== Descripción de los sistemas de seguridad ===
'''Enfermedades profesionales:''' En el caso de la concreción del proyecto, luego de su puesta en marcha, se contratará un especialista en seguridad e higiene laboral para que realice un mapeo y estudio del proceso productivo en búsqueda de posibles contaminantes químicos que puedan afectar la salud de los operarios. En caso de haberlos se estudiarán las Concentraciones Máximas Permisibles (CMP).

'''Protección personal:''' Los operarios y todo el futuro personal que esté realizando actividades en el sector de transformación contará con elementos de protección, así como capacitación sobre su correcto uso y exigencia de cumplimiento de normas internas.

Dichos elementos (EPP) obligatorios a utilizar serán<ref>Resolución SRT N° 299/2011:

https://www.argentina.gob.ar/srt/prevencion/epp</ref>:
* Calzado de seguridad
* Casco
* Guantes
* Protectores auditivos
* Protector visual
* Indumentaria adecuada.
'''Seguridad en maquinarias:''' Se establecerán dispositivos de seguridad para una fácil parada en caso de accidente así como también distancias de seguridad entre la máquina y el operario.

'''Seguridad en edificios:'''

Seguridad en instalaciones eléctricas<ref>https://unlp.edu.ar/frontend/media/92/33792/67cc7a661dc0178cf086ea39e351391a.pdf</ref>:
* Sistema de protección clase A: doble aislamiento separación de circuitos, pequeña tensión de seguridad.
* Sistema de protección clase B: Interruptor diferencial más puesta a tierra mediante una jabalina ó interruptor termomagnético.
Seguridad contra incendios:
* Sistemas de detección y alarmas de incendio.
* Extintores (matafuegos para incendios clase A, B y C).
* Aspersores.
* Sistemas de evacuación por voz.

=== Cálculo del anteproyecto de ingeniería ===

==== 1- Balance de materiales. Producción seccional: ====
La actividad industrial se desarrollará a través de 5 secciones operativas, teniendo como resultado la última de ellas 1,890 toneladas/año, una vez alcanzado el estado de régimen.
[[Archivo:Seccionesg92022.png|centro|Alimentación y producciones seccionales.|alt=|marco]]
Cabe aclarar que nuestro proceso productivo no tendrá semi-elaborados que no se puedan recuperar, ya que todo hilo que se quiebre, rompa, etc. se vuelve a reciclar e ingresar a la tolva de la extrusora (Sección Operativa 1).

'''Volumen ingresado en la primer Sección Operativa:''' 2,065.41 toneladas.

'''Consumo real de materia prima:''' 2,065.41 - 175.41 = 1,890 toneladas.

'''Porcentaje de desperdicio real y operativo'''<ref>''Los porcentajes de desperdicio real y operativo han sido expresado en función de la producción.''</ref>''':''' 175.41 / 1,890 = 9,28%

==== 2- Ritmo de trabajo: ====
Se trabajará con 3 equipos de trabajo, los 5 días hábiles de la semana (de lunes a viernes) en un tres turnos de 8hs cada uno. Teniendo en cuenta los 365 días del año se le restarán a estos: 15 días de vacaciones y 11 días de feriados en días hábiles.

'''Horas activas/año de las máquinas operativas:'''

días activos/año: 365 - 15 - 11 = 339 días

horas activas/año= 339 días * 24 horas/día = 8,136 horas activas/año

'''Horas/año trabajadas por cada operario:''' 8,136 / 3 = 2,712 horas activas/año

==== 3- Capacidad real anual de la maquinaria en cada sección operativa ====
[[Archivo:Caprealdefg92022.png|centro|miniaturadeimagen|947x947px|Cálculo de la capacidad real de la maquinaria.]]

==== 4- Balanceo de línea ====
[[Archivo:G92022balancedelinea.png|centro|miniaturadeimagen|956x956px|Aprovechamiento seccional y cantidad de máquinas necesarias.]]
El cuello de botella será la sección operativa de tamizado, la cual tiene el mayor porcentaje de aprovechamiento seccional. Su capacidad real será de 2.066,67 toneladas/año.

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envío de las mercaderías ===
El principal disparador para iniciar la fabricación de un determinado tipo de hilado es la venta. Aún así, para tener mejor en claro el panorama, nosotros realizamos un aplicado relevamiento del mercado por medio de sus vendedores, que visitan a los respectivos clientes para informar y actualizarlos acerca de los productos estándares, es decir los que están en constante fabricación y se encuentran en stock, y de los productos de desarrollo, que se relevan por medio de especialidades. Para esto último, el vendedor interviene manteniendo contacto con el cliente acerca de qué tipo de hilado necesita para cubrir sus necesidades.

Una vez que se haya llegado a un acuerdo con el cliente, se inicia una orden de fabricación realizando un análisis de stock de materias primas, en función de ello la información llega al sector de compras, que analiza si se cuenta con los insumos requeridos. Esto último se maneja por punto de quiebre o equilibrio de stock y a partir de ello se vuelve a adquirir los insumos faltantes.

Una vez que los productos se encuentren embalados, se coordina con el cliente para su entrega. La empresa cuenta con vehículos para la logística de la entrega de las ventas. Visto y considerando de que la misma es limitada, se coordina con el cliente para el retiro de su venta.

Los productos descriptos se venden tanto en los sectores industriales como en los sectores de indumentaria.

Con respecto a los procesos húmedos, la gran ventaja es que nosotros podemos hacer productos a medida, colores bajo muestra y demás que alguien que importa dicho producto y lo revende no tiene la misma posibilidad: está limitado a manejarse por catálogo.

La fabricación nacional cuenta con una ventaja principal que está relacionada con la cercanía del cliente; esto hace que el suministro de productos sea más eficiente e inmediato. No hace falta que el cliente tenga que prever con mucho tiempo de anticipación qué producto va a usar porque es probable que el importador no lo tenga disponible al momento que el cliente lo necesita.

=== Tamaños y frecuencias de compras ===

=== Cálculos de los ejercicios 6 a 11 de la Guía ===

== Determinación del Personal. ==

=== Puestos de Trabajo y formación necesaria. ===

==== '''Gerencia General:''' ====
Descripción general: Lograr el normal y correcto desempeño de las actividades dentro de la Empresa, pudiendo atender, dirigir y cooperar en la solución de cualquier problemática en las áreas a su cargo. Debe supervisar y ordenar los procesos internos de la empresa y proporcionar los recursos necesarios como para que los mandos medios de la empresa puedan llevar a cabo sus actividades, propiciando el crecimiento de la Empresa.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Ejercer la representación legal de la empresa.
|-
|2
|Presidir las sesiones de la Asamblea y de la Junta
|-
|3
|Cumplir y hacer cumplir las decisiones adoptadas por la Asamblea y la Junta Directiva.
|-
|4
|Apoyar las actividades de la Empresa.
|-
|5
|Firmar cheques en forma individual.
|-
|6
|Presentar a la Junta Directiva, el informe semestral de actividades.
|-
|10
|Planificar las Actividades de la empresa a largo o mediano Plazo .
|-
|11
|Preparar, analizar y cumplir con el plan de anual de ventas.
|-
|12
|Realizar informe final de resultados de ventas.
|-
|13
|Investigación de mercados y definir su participación
|-
|14
|Gerenciar proyectos del lado comercial.
|-
|15
|Mejorar la rentabilidad, siguiendo la evolución de precios y costos.
|-
|16
|Desarrollar acuerdos corporativos.
|-
|17
|Seguir el desarrollo de los clientes estratégicos
|-
|18
|Análisis de participación de eventos y exposiciones.
|-
|19
|Fijar Remuneraciones e incentivos al personal
|-
|20
|Optimizar planes de ventas de vendedores externos y de las diferentes divisiones de ventas.
|-
|21
|Evaluación de responsables de áreas.
|-
|22
|Seguimiento de vendedores externos.
|}

Calificación y Formación:

Idiomas: Inglés avanzado.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración o afines.

Experiencia en instrumentación de campo.

Experiencia previa en Puestos gerenciales. (Mínimo de 10 años).
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office medio-avanzado
|Manejo de personal
|-
|Manejo de portales
|Proactividad
|-
|
|Trabajo en equipo y Liderazgo
|-
|
|Flexibilidad
|}

==== '''Jefe departamento Administrativo:''' ====

==== Realizar un seguimiento contable de toda laEmpresa. Con el fin de poder mantenerla ordenada tanto impositiva como administrativamente. ====
Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Coordinar y supervisar al equipo administrativo
|-
|2
|Analizar e interpretar los Estados Financieros, auxiliares y demás información contable.
|-
|3
|Confeccionar informes de gestión.
|-
|4
|Control y análisis de costo de mercadería
|-
|5
|Confeccionar el Cash Flow. Seguimiento y control de desvíos
|-
|6
|Controlar los procesos administrativos y el cumplimiento de las normas de control interno.
|-
|7
|Supervisar la conciliación de: Cuentas de clientes y proveedores. Cuentas bancarias
|-
|8
|Conciliación de Tarjetas Corporate Visa y American Express.
|-
|9
|Conciliación de todas las cuentas del balance,supervisando las realizadas por Asistente Contable
|-
|10
|Gestión de Tesorería: Control de recibos y órdenes de pagos locales y del exterior.
|-
|11
|Verificar el correcto seguimiento de cobranzas y reporte.
|-
|12
|Controlar el cumplimiento de los aspectos impositivos generales de la empresa, su pago y registración contable y conciliación de cuentas. (IVA, Cargas Sociales, IIBB, Autónomos, Sicore, Gcias Soc. y socios, Bs Personales).
|-
|13
|Contabilizar y pagar las rendiciones de viáticos. Controlar las contabilizadas por Asistente Contable
|-
|14
|Supervisar análisis de notas de débito por diferencias de cambio para su aprobación.
|}

Calificación y Formación

Idiomas: Inglés avanzado.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración, contaduría

Experiencia previa en Tareas contables y Administrativas por mínimo 3 años.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Manejo de personal
|-
|Buen manejo de PC y programas.
|Proactividad
|-
|Manejo de sistema TANGO.
|Trabajo en equipo
|-
|
|Toma de Decisiones
|-
|
|Flexibilidad
|-
|
|Capacidad para liderar equiposdetrabajo
|-
|
|Responsabilidad y organización.
|}

==== '''Jefe departamento Comercial:''' ====
Descripcion General: Supervisar y evaluar las ventas de la organización, mediante estrategias y objetivos de mercado, para lograr la mayor rentabilidad de los productos, de acuerdo con los lineamientos, políticas, procedimientos y criterios de calidad establecidos.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Gerenciar política de ventas y precios definida por la dirección.
|-
|2
|Definir política general de stock.
|-
|3
|Cumplir objetivos de ventas.
|-
|4
|Preparación de plan de ventas para algún mercado o representada en particular.
|-
|5
|Preparación de listas de precios nacionalizada.
|-
|6
|Mantener nuevos canales de distribución y puntos de ventas.
|-
|7
|Análisis de cotizaciones y reporte de resultados en forma trimestral.
|-
|8
|Seguimiento y Evaluación de vendedores externos.
|-
|9
|Optimizar planes de ventas de vendedores externos.
|-
|10
|Planificación de viajes al interior de vendedores externos.
|-
|11
|Planificar la agenda de actividades para personal de nuestras representadas que nos visitan.
|-
|12
|Organizar planes de capacitación para el personal de ventas.
|-
|13
|Responsable división Industrias dentro de la empresa
|}

Calificación y Formación

Idiomas: Inglés avanzado.

Experiencia en instrumentos de campo.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración, contaduría, economía, afin.

Experiencia previa en ''Puestos gerenciales o en ventas mínimo de 2 años.''
{| class="wikitable"
|''Habilidades''
|''Aptitudes''
|-
|Microsoft Office
|Manejo de personal
|-
|Manejo de Protales Web
|Proactividad
|-
|
|Toma de Decisiones
|-
|
|Relaciones Interpresonales
|}

==== '''Jefe de Producción (FALTA)''' ====
Descripción General: Implementar rutinas o flujos de trabajo que desemboquen en una correcta administración de los recursos disponibles. Supervisar las líneas de producción, ajustes y mejoras puntuales.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Organización y delegación de funciones y actividades en el área
|-
|2
|Supervisión de las tareas
|-
|4
|Gestionar y evaluar los recursos de la máquina para garantizar la productividad y un tiempo de inactividad mínimo
|-
|5
|Asegurar que todos los empleados sigan las pautas de salud y seguridad estándar de la industria
|-
|6
|Comunicar cualquier problema u obstáculo a la alta dirección
|-
|7
|Control y mantenimiento de los instrumentos.
|-
|8
|Seguimiento de las reparaciones ingresadas.
|-
|9
|Cotización de servicios de reparación.
|-
|10
|Gestionar el Sistema CRM para generar trazabilidad en las actividades realizadas.
|-
|11
|Elaboración de Instructivos de Trabajo.
|-
|12
|Establecer políticas de flujo de trabajo que mejoren la velocidad y la eficiencia sin comprometer la seguridad o integridad del producto
|}
Calificación y Formación:

5 años de experiencia en área de procesos.

2 años de experiencia en funciones de supervisión.

Estudios: Ingenierias o afines.

Conocimientos técnicos del proceso.
{| class="wikitable"
|+
!Habilidades
!Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|CRM
|Prolijo
|-
|Programación de controladores
|Responsable
|-
|
|Comunicativo
|-
|
|Trabajo en equipo
|-
|
|Limpio
|}

==== '''Contabilidad y Facturación:''' ====
Descripción General: Brindar soporte al área gestionando los recursos necesarios para la correcta facturación de todos los Servicios y/o Productos comercializados llevando la contabilidad de la Organización tanto de forma Nacional e Internacional.

Suministrar a la Gerencia información financiera confiable, útil y oportuna para la toma de decisiones y el control gerencial.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Armado de los papeles de trabajo de IIBB e IVA y posterior control contable de las cuentas involucradas. Posterior carga de retenciones y percepciones en SIAP.
|-
|2
|Conciliación de las cuentas corrientes de los Despachantes.
|-
|3
|Armado del legajo de retenciones de SUSS y Ganancias, y su posterior control contable de las cuentas involucradas.
|-
|4
|Control y registración del fondo fijo Recepción, Logística y posterior control contable de las cuentas involucradas.
|-
|5
|Confección Conciliaciones Bancarias y posterior control contable de las cuentas involucradas.
|-
|6
|Participación en el armado del Balances. Cuentas Retenciones y Percepciones impositivas, Anticipo de Clientes, Bancos.
|-
|7
|Armado de legajos de pago al exterior (Importación) y de cobros del exterior (Exportación), seguimiento de la deuda documental por anticipos al exterior y del exterior. Elaboración de DAPE y DEJAS. Corrección de Invoice PDf para pago. Confección Orden de pago en Tango.
|-
|8
|Control de costo de mercaderías ingresadas al tango, carga de facturas de costo de mercaderías (Invoice, despachante, aeropuertos, flete) y control del costo unitario de los materiales.
|-
|9
|Control del depósito de cheques de clientes y su posterior contabilización.
|-
|10
|Archivo de papeles de trabajo contables y administrativos.
|-
|11
|Generar facturas electrónicas, notas de crédito y débito.
|-
|12
|Generar facturas de exportación.
|-
|13
|Envío de facturas, notas de crédito/debito por e-mail o correo. Comprobación de recepción.
|-
|14
|Ingreso de despacho a sistema tango.
|-
|15
|Coordinación junto con Logística de las entregas diarias
|-
|16
|Control de stock mensual junto con el administrativo de logística.
|-
|17
|Conciliar cuentas contables de clientes.
|-
|18
|Informe de facturación mensual.
|-
|19
|Coordinar sellado de órdenes de compras
|}
Calificación y Formación

Idiomas: Inglés Intermedio

Experiencia en sistema TANGO

Formación: Título universitario o estudio avanzado en ciencias económicas.

Experiencia previa en Tareas contables y Administrativas. ''' '''
{| class="wikitable"
|''Habilidades''
|''Aptitudes''
|-
|Microsoft Office
|Proactividad
|-
|''TANGO''
|Relaciones Interpresonales
|}

==== '''Recursos Humanos''' ====

Recursos Humanos:

Descripción General: Realizar las funciones necesarias para proveer, conservar y desarrollar el capital humano en la empresa. Controlar, planificar y realizar las gestiones garantizando la correcta elección de empleados para cada puesto.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Coordinar la elaboración del presupuesto de personal.
|-
|2
|Controlar y gestionar según la ley laboral días de descanso, vacaciones y licencias.
|-
|3
|Desvinculación de personal.
|-
|4
|Búsqueda de personal necesario.
|-
|5
|Definición de puestos de trabajo.
|-
|6
|Documentación de empleados (Alta AFIP, Recibos de sueldo)
|-
|7
|Gestionar alquiler de remises
|-
|8
|Planificación realización y evaluación de capacitaciones internas
|}
Calificación y formación:

Idiomas: Inglés Intermedio

Experiencia en sistema TANGO

Formación: Graduado de licenciatura en Administración o recursos humanos

Experiencia previa en el sector y conocimientos sobre leyes laborales.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Manejo de Microsoft office
|Manejo de Personal
|-
|
|Proactivo
|-
|
|Trabajo en equipo
|-
|
|Toma de decisiones
|}

==== '''Responsable de Compras''' ====
Descripción General: Garantizar la cobranza de todos los Servicios y/o Productos comercializados, llevando la contabilidad y finanzas de la Organización tanto de forma Nacional e Internacional. Suministrar a la Gerencia información financiera confiable, útil y oportuna para la toma de decisiones y el control gerencial.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Ingresar facturas de gastos en sistema TANGO.
|-
|2
|Revisión técnica y comercial de órdenes de compra.
|-
|3
|Realizar la gestión de cobranzas telefónica / web/ mails.
|-
|4
|Archivar la documentación correspondiente.
|-
|5
|Realizar las compras de insumos de oficina y otros artículos en general.
|-
|5
|Carga de facturas de costo de mercaderías (Invoice, despachante, aeropuertos, flete).
|-
|6
|Análisis de Recibos para cálculo de diferencias de cambio para su posterior Nota de Débito o Crédito
|-
|7
|Registrar cobranzas en sistema TANGO con sus correspondientes retenciones impositivas.
|-
|8
|Carga de novedades del seguimiento de cobranzas en CRM.
|-
|9
|Armado mensual de Forecast
|}
Calificación y Formación

Idiomas: Inglés INTERMEDIO.

Formación: Universitaria. Ingeniería, administración, contaduría, economía, afin.

Experiencia previa en Puestos similares con un mínimo de 3 años
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Manejo de Microsoft office
|Manejo de Personal
|-
|Manejo de sistema TANGO
|Proactivo
|-
|
|Trabajo en equipo
|-
|
|Toma de decisiones
|}

==== '''Ventas y atención al cliente:''' ====
Descripción General: Gestionar, asesorar y hacer el seguimiento a Clientes en los productos que requieran. Encargar de vigilar y facilitar el transito de gente dentro de la Organización, atender llamados de Clientes y derivarlos internamente. Realizar pedidos de Taxis/Remises para las visitas. Atender Servicios de Encomienda y correos. Realizar pagos a proveedores y cargar facturas.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Realizar la atención telefónica.
|-
|2
|Archivar la documentación administrativa.
|-
|3
|Preparación de cotizaciones del Producto
|-
|4
|Seguimiento de cotizaciones con su respectiva actualización en el sistema.
|-
|5
|Atención Telefónica a clientes no asignados, distribuidores y OEM's .
|-
|6
|Soporte de cotización a vendedores externos, representantes y distribuidores.
|-
|7
|Control de las politicas de Ventas y precios.
|-
|8
|Administrar pedido de Cotización recibidos.
|-
|9
|Soporte Técnico de compras Nacionales e Internacionales.
|-
|10
|Realizar altas de clientes al sistema CRM, manteniendo actualizada la base de datos de clientes con informes de vendedores, O/C, cotizaciones, etc.
|-
|11
|Recepción y administración de pedidos a través de la página WEB o mais recibidos.
|-
|12
|Preparación Documentación para cotizaciones con pliegos formales.
|-
|13
|Apoyo administrativo a vendedores en la elaboración de licitaciones.
|-
|14
|Seguimiento y cierre de ventas de cursos a clientes.
|-
|15
|Actualizar mensualmente informe de ventas.
|-
|16
|Gestión del CRM en ventas
|}
Calificación y formación:

Idiomas: Inglés INTERMEDIO.

Conocimiento del producto.

Formación: Título terciario o estudio avanzado en ciencias económicas, administración y/o afines.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft intermedio
|Proactivo
|-
|Sistema CRM
|Buen trato Personal
|-
|Sistema TANGO
|Trabajo en equipo
|-
|
|Responsable
|}

==== Marketing: ====
Descripción General: Promover y difundir la Empresa en los grupos de interés externos.

Actividades: ''' '''
{| class="wikitable"
|1
|Control y administración de Gastos de publicidad y pautas.
|-
|2
|Actualización Página WEB.
|-
|3
|Newsletter: Preparación y envío de mailing.
|-
|4
|Administración de Notas técnicas de prensa para revistas.
|-
|5
|Organización de Jornadas a Empresas, Eventos y Exposiciones.
|-
|6
|Colaboración y organización para dictado de cursos.
|-
|7
|Contacto con sector de marketing de las representadas de la empresa.
|-
|8
|Mantener actualizada Presentación con información de Representadas y productos.
|-
|10
|Administración de materiales de promoción.
|-
|11
|Control y administración de catálogos.
|}
Calificación y formación:

Idiomas: Inglés ALTO.

Conocimiento del producto.

Formación: Título universitario o estudio avanzado en ciencias económicas, Marketing, administración y/o afines.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft office avanzado (Power BI, Excel, Power Point y Word)
|Proactivo
|-
|Manejo de paginas web
|Trabajo en Equipo
|-
|Manejo de redes sociales y edición
|Flexible
|-
|
|Independiente
|}
'''Vendedores Externos:'''

Descripción General: Estar en búsqueda de posibles clientes en su zona y en contacto directo con los respectivos Clientes asignados para generar necesidad y soportalos técnicamente ofreciendo los productos que comercializa la empresa.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Visitas y atención periódica a cuentas asignadas
|-
|2
|Presentaciones técnicas del producto
|-
|3
|Seguimiento de cotizaciones con su respectiva actualización en el sistema.
|-
|4
|Manejo de cuentas asignadas.
|-
|5
|Preparación de plan de visitas y forecast mensual.
|-
|6
|Preparación de informes de visitas
|-
|7
|Análisis de resultados trimestral de ventas sobre objetivos prefijados.
|-
|8
|Soporte técnico de ventas a distribuidores.
|-
|9
|Revisión técnica y comercial de órdenes de compra.
|}
Calificación y Formación

Formación: Estudio secundario completo.

Conocimiento del producto.
{| class="wikitable"
|Aptitudes
|-
|Actitud para la venta.
|-
|Movilidad propia.
|-
|Proactivo
|-
|Responsable
|}

==== '''Responsable de Planificación y control de la Producción:''' ====
Descripción General: Realizar tareas de programación, puesta en marcha, calibración, reparación, diagnóstico y mantenimiento preventivo, en nuestras instalaciones.

Actividades:
{| class="wikitable"
|'''1'''
|Configuración y programación de equipos como soporte de ingeniería.
|-
|'''2'''
|Preparación de documentación para proyectos (listado de documentos, planos, manuales, etc.).
|-
|'''3'''
|Contacto directo a planta , revisión técnica de soluciones ofrecida.
|-
|'''4'''
|Organización y delegación de funciones y actividades.
|-
|'''5'''
|Supervisión de las tareas del Taller.
|-
|'''6'''
|Elaboración de políticas de ventas de reemplazo de equipos usados por nuevas unidades
|-
|'''7'''
|Control de existencia de repuestos para reparaciones.
|-
|'''9'''
|Control y mantenimiento de los equipos de programación y herramientas.
|-
|'''10'''
|Seguimiento de las reparaciones ingresadas.
|-
|'''11'''
|Cotización de servicios de reparación.
|-
|'''12'''
|Gestionar el Sistema CRM para generar trazabilidad en las actividades realizadas.
|-
|'''13'''
|Elaboración de Instructivos de Trabajo.
|}
Calificación y formación:

Formación: técnica, Ingeniería industrial o afines

Experiencia: Puestos similares y/o Servicio Técnico.

Conocimiento en el proceso, instrumentos y herramientas de control.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|CRM
|Manejo de Personal
|-
|Programación de controladores
|Trabajo en Equipo
|-
|
|Toma de decisiones.
|}

==== '''Responsable de Logística:''' ====
Descripción General: Realizar todas las tareas de recepción y egreso de mercadería, procurando que la misma se encuentre en buenas condiciones e ingrese en las fechas indicadas. A su vez, mantener el orden en el Depósito de la mercadería en tránsito y la destinada para stock.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Completar el Formulario de control de mercadería.
|-
|2
|Controlar físicamente la mercadería recibida importada o de proveedores nacionales.
|-
|3
|Acondicionar la mercadería para entrega.
|-
|4
|Responsable del embalaje y entrega de la mercadería.
|-
|5
|Coordinación junto con Facturación de las entregas diarias
|-
|6
|Preparación de base de datos de transporte y horarios de entrega.
|-
|7
|Contratación de fletes para entrega de mercadería.
|-
|8
|Control de stock mensual.
|-
|9
|Preparación de guía de tránsito.
|-
|10
|Realizar tareas generales de depósito.
|-
|11
|Responsable del estado y mantenimiento del vehículo de logística en perfecto estado.
|-
|12
|Archivo de remitos.
|}
Calificación y formación:

Formación: Perito mercantil / Técnico.

Experiencia: Puestos como Responsable de Logística o Personal Depósito.
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|Sistema TANGO
|Prolijo
|-
|Sistema CRM
|Responsable
|-
|
|Flixibilidad
|}

==== '''Responsable de Calidad:''' ====
Descripción General: Dirigir, planificar, organizar y controlar los procesos, procedimientos y actividades relacionadas con la gestión de la calidad, así como orientar, dar seguimiento y verificar su funcionamiento y aplicación, con el fin de garantizar el cumplimiento de los estándares y favorecer la mejora continua.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Evaluación de Selección de los Proveedores
|-
|2
|Evaluación de Seguimiento de los Proveedores
|-
|3
|Elaborar informes de gestión.
|-
|4
|Control de Documentos y Registros
|-
|5
|Gestión de los Indicadores
|-
|6
|Gestión de las Mejoras (Acciones Corr. y Prev.)
|-
|7
|Control de entrada de insumos.
|-
|8
|Control de producto final.
|-
|9
|Gestión de los Reclamos
|-
|10
|Medición de encuestras de Satisfacción del Cliente
|}
Calificación y formación:

Formación: Técnico bachiller o perito Mercantil. Estudiante de ingenieria textil/industrial (NO EXCLUYENTE)

Conocimientos en Normas de calidad y gestión (ISO, IRAM).
{| class="wikitable"
|Habilidades
|Aptitudes
|-
|Microsoft Office
|Proactivo
|-
|Sistema CRM
|Prolijo
|-
|
|Responsable
|-
|
|Trabajo en Equipo
|}

==== Técnico en taller: ====
Descripción General: Realizar tareas de, calibración, reparación, diagnóstico y mantenimiento preventivo, en nuestras instalaciones, manteniendo la organización y coordinando la realización de los servicios.

Actividades:
{| class="wikitable"
|1
|Organización y delegación de funciones y actividades en el área de Servicio Técnico.
|-
|2
|Desarrollo y capacitación técnica del personal del área de procesos
|-
|3
|Gestionar el Sistema CRM para generar trazabilidad en las actividades realizadas.
|-
|4
|Elaboración de Boletines técnicos e Instructivos de Trabajo.
|-
|5
|Control de existencia de repuestos para reparaciones.
|-
|6
|Control y mantenimiento de los instrumentos, equipos de programación y herramientas.
|-
|7
|Control diario de maquinarias
|-
|8
|Cotización de servicios de reparación y materiales.
|}
Calificación y formación:

Titulo requerido: Secundario terminado, perito y/o técnico.

Conocimiento técnico de los procesos.

Conocimientos de Instrumentación y sistemas de control.

Experiencia previa en servicio técnico.
{| class="wikitable"
|+
!Aptitudes
!Habilidades
|-
|Manejo de personal
|Manejo herramental
|-
|Responsable.
|Sistema CRM
|-
|Limpio y prolijo.
|Manejo de comandos y controladores
|-
|Detallista
|
|-
|Creativo
|
|-
|Trabajo en equipo
|
|}

==== '''Operarios:''' ====
Descripción General: garantizar que los procedimientos de producción se llevarán a cabo de forma fluida para maximizar la eficiencia y los beneficios.

Actividades
{| class="wikitable"
|1
|Puesta en marcha de las maquinas
|-
|2
|Control del puesto y proceso asignado
|-
|3
|Realizar actividades manuales y ejecutar las labores establecidas en los procesos productivos
|-
|4
|Cumplir con las normas de Seguridad industrial y salud ocupacional de acuerdo al área de trabajo
|-
|5
|Realizar labores de limpieza del sitio en donde desempeñe su trabajo.
|-
|6
|Lubricación de maquinaria y equipos de acuerdo a plan de mantenimiento
|-
|7
|Ejecutar las operaciones asignadas por su jefe inmediato cumpliendo con las especificaciones establecidas

en la gama de fabricación y el estándar de producción para obtener un producto con la calidad requerida y

de manera oportuna.
|-
|8
|Verificar de acuerdo con las especificaciones técnicas el resultado del trabajo realizado para cumplir con las normas establecidas
|-
|9
|Actualizar diariamente las hojas de producción.
|}
Calificación y formación:

Secundario terminado y experiencia probada como operador de maquinaria. (Titulo técnico NO EXCLUYENTE)

Conocimiento del proceso.

Conocimiento práctico de diversas herramientas de medición y maquinaria de alta velocidad (calibre, micrómetro, etc.).
{| class="wikitable"
|+
!Aptitudes
|-
|Capacidad de análisis
|-
|Atención a los detalles
|-
|Habilidades de comunicación y trabajo en equipo
|}

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. ==

== '''Equipamiento. Muebles y útiles''' ==
{| class="wikitable"
|'''SECTOR'''
|'''MUEBLES Y ÚTILES'''
|'''CANTIDAD'''
|-
| rowspan="8" |'''GERENCIA GENERAL'''
|ESCRITORIO
|1
|-
|ARMARIO 2 HOJAS
|2
|-
|AIRE ACONDICIONADO 3000 WATTS FRIO/CALOR
|1
|-
|SILLAS
|3
|-
|NOTEBOOK
|1
|-
|IMPRESORA
|1
|-
|CAJA FUERTE
|1
|-
|TELÉFONO
|1
|-
| rowspan="7" |'''SALA DE REUNIONES'''
|MAQUINA DE CAFE
|1
|-
|MESA X 3 MTS DE LARGO
|1
|-
|SILLAS
|6
|-
|MUEBLE ARMARIO
|2
|-
|AIRE ACONDICIONADO 3000 WATTS FRIO/CALOR
|1
|-
|TELEVISORES
|1
|-
|MICROONDAS
|1
|-
| rowspan="8" |'''OFICINA'''

'''ADMINISTRACIÓN'''
|COMPUTADORAS
|3
|-
|ESCRITORIO
|3
|-
|ESCRITORIO CON CAJONERAS
|2
|-
|IMPRESORA MULTIFUNCIÓN
|1
|-
|TELÉFONO /FAX
|1
|-
|ARMARIOS
|3
|-
|SILLAS
|6
|-
|AIRE ACONDICIONADO DE 3000 W.
|1
|-
| rowspan="7" |'''OFICINA DE INGENIERÍA'''
|ESCRITORIOS
|3
|-
|SILLAS
|3
|-
|COMPUTADORAS
|3
|-
|ARMARIOS
|4
|-
|TELÉFONO
|1
|-
|IMPRESORA
|1
|-
|AIRE ACONDICIONADO DE 3000 W.
|1
|-
| rowspan="5" |'''COMERCIAL'''
|SILLA
|3
|-
|ESCRITORIO
|3
|-
|COMPUTADORA
|3
|-
|TELÉFONO
|1
|-
|IMPRESORA
|1
|-
| rowspan="6" |'''COMEDOR DE PLANTA'''
|MESA X 3 MTS DE LARGO
|1
|-
|HELADERA
|1
|-
|SILLAS
|10
|-
|MAQUINA DE CAFE
|1
|-
|MICROONDAS
|1
|-
|PAVA ELECTRICA
|1
|-
|'''VESTUARIO'''
|ARMARIO LOCKERS
|10
|-
| rowspan="10" |'''PRODUCCIÓN'''
|COMPUTADORA
|2
|-
|ESCRITORIO
|2
|-
|SILLA
|13
|-
|ARMARIO
|2
|-
|ESTANTERÌAS METÁLICAS PARA ALMACENES
|10
|-
|TELÉFONO
|1
|-
|IMPRESORA
|1
|-
|FICHERO DE ENTRADA
|1
|-
|TIJERAS
|10
|-
|AUTOELEVADOR
|1
|}

== Anteproyecto de Planta ==

== Bibliografía ==
<references />

2022/Grupo9/DimensionamientoComercial

2022-06-27T23:45:04Z

HerediaMicaelaBethzabel: /* 4.4 Análisis del Mercado Proveedor */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto propone la fabricación y comercialización de Hilos R-PET (PET reciclado como materia prima), siendo innovadores y conscientes de la actual problemática sobre los desechos sólidos urbanos. Decidimos convertirlos, reciclarlos y reinsertar estos residuos a la sociedad para ser destinados como insumo a las industrias textiles. Siendo así, nos consideramos un futuro emprendimiento que revela preocupación por el medio ambiente, lo cual nos indica un alto compromiso con la sociedad.

== Análisis del sector industrial ==
=== '''Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina''' ===
En Argentina la pobreza alcanzó niveles de 37% en el año 2022, con una indigencia del 8%. Un dato no menor es que según el INDEC, el sueldo medio de la población que tiene ingresos fue de $52.553 al segundo semestre del año pasado, cuando la canasta básica para una familia tipo se ubica en casi $70.000. Esto limita enormemente el poder adquisitivo y por tanto el consumo de los individuos en el mercado, afectando directamente la demanda de distintos bienes, productos y servicios.

Otro punto importante a remarcar es que a partir de la falta de reservas en el Banco Central, el gobierno Argentino lanzó una serie de políticas restrictivas frente a las importaciones, las cuales conllevan a un Cepo y a una serie de autorizaciones por parte de la AFIP para habilitar a una industria importar mercadería con cierto limite de valor dependiendo de la capacidad financiera de cada organización.

La eliminación del IVA en la compra venta de materiales reciclables, tributan dos veces el IVA, la primera instancia cuando ingresan al mercado como bien de consumo y la segunda instancia de post consumo, cuando son vendidos como material reciclable. Dicha eliminación del IVA permitiría hacer más competitiva a las materias primas recicladas frente a la virgen, promoviendo de esta forma la economía circular.

=== '''Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo''' ===
[https://www.telam.com.ar/notas/202204/590989-china-covid-confinamiento-shangai.html Analizando] la situación macroeconómica mundial general, los conflictos bélicos entre Rusia y Ucrania generaron un aumento considerable en el precio de los Commodities (principalmente granos y gas) así como también en el de los transportes, fletes y una escasez de contenedores para actividades de comercio exterior. Como consecuencia de lo mencionado, el aumento de estos costos se trasladó a las tarifas de luz y gas, y en lo que va del año 2022 subieron considerablemente, afectando a todas las industrias de producción nacional.

Por otro lado el nuevo confinamiento en China por la pandemia amenaza con la industria mundial. Shanghai, la ciudad más grande y capital económica de China, es actualmente la más afectada, sede del puerto más activo del mundo. Hay que tener en cuenta que Shanghái produce el 6% de las exportaciones de China.<ref>https://www.france24.com/es/programas/econom%C3%ADa/20220416-c%C3%B3mo-impacta-el-confinamiento-de-china-a-am%C3%A9rica-latina</ref>

=== '''Evolución Histórica de la Actividad.''' ===
'''Estacionalidad y Evolución Histórica.'''<ref>https://www.gestiopolis.com/evolucion-de-la-industria-nacional-argentina/</ref><ref>http://www.historiapolitica.com/datos/biblioteca/decadatreinta_belini.pdf</ref><ref>https://sistemamid.com/panel/uploads/biblioteca/2016-01-16_11-22-49131663.pdf</ref>

La evolución de la industria textil ha sido relativamente homogénea en las últimas dos décadas. Pero esto no siempre fue así.

En 1880, se inauguró la primera hilandería y tejeduría mecánica de lana en Argentina. Pero esto no motivó el buen desenvolvimiento de la industria. Ya que debió pasar un siglo (100 años) para que se instalará un número mayor de fábricas, que tendrían una larga trayectoria en la subrama lanera.

En 1889 se instala una planta textil: La Primitiva. Se dedicaba a la fabricación de sacos y lonas impermeables.

En 1914, se dio comienzo a la nueva etapa de crecimiento de la industria textil. La Primera Guerra Mundial provocó una caída de las importaciones, y esta se prolongó, con algunos hasta 1923.

A su vez, el Tercer Censo Nacional de 1914 muestra que la producción del rubro textil ha crecido un 79%, pero a su vez reveló el lento desarrollo experimentado por la industria textil durante las décadas previas. Esto se debía a que en ese entonces, la rama textil representaba sólo una décima parte de los capitales invertidos y una séptima parte del valor de la producción del sector manufacturero.

Por otro lado, en 1915, las exportaciones alcanzaron un récord, cuando la industria argentina logró vender al exterior poco más de 1.000 toneladas de telas de lana

Hasta 1923, se determinó que el consumo de textiles era abastecido en un 73% por las importaciones

En esos años la industria local se benefició del incremento de los precios internacionales, logró trabajar a plena capacidad e incluso colocar, por primera vez, algo más de 1.000 toneladas de telas a Europa y los mercados limítrofes.

En 1933 existían cerca de treinta fábricas textiles de lana, de las cuales 27 tenían integradas las fases de hilado y el tejido. La industria contaba con 140.000 husos instalados. De ellos, 65.000 eran husos para elaborar hilado y peinado y estaban instalados en sólo seis fábricas. El personal empleado alcanzaba unos 10.000 trabajadores

Como consecuencia de la Segunda Guerra Mundial (1939-1945), se destacó un incremento del 19% de exportaciones argentinas en el rubro textil.

A partir de la Ley de Convertibilidad de 1991, el sector industrial retrocede fuertemente con respecto al año anterior.

A su vez, podemos destacar que la producción textil y de indumentaria se ve afectada por la expansión de las exportaciones de China e India y de otras economías del sudeste asiático, debido a los sectores intensivos que poseen mano de obra barata y condiciones de producción no capitalistas.
[[Archivo:....jpg|no|miniaturadeimagen|488x488px]]

Durante 1999, la producción textil sufrió un gran impacto y a su vez en el 2000 la industria estuvo estancada en términos globales según el INDEC.

Como es de conocimiento, la Argentina sufre grandes cambios macroeconómicos y la industria nacional textil se ve afectada por estos mismos cambios bruscos desde hace años.

Se puede destacar, que en la década del noventa, la cadena textil y de indumentaria padeció los efectos de la apertura comercial y financiera, y esto se debe al régimen de tipo de cambio fijo y sobrevaluado.

Otro hito importante en la economía Argentina, que condiciona a la industria textil, fue la devaluación del 2002; ya que las políticas impuestas en este periodo, mejoraron las condiciones competitivas de la producción nacional.

A partir del segundo semestre de 2007, arrancó una etapa diferente para la producción textil, debido a una moneda nacional mucho más apreciada en términos reales por la inflación acumulada y con niveles de importación récord, que se concentran principalmente en los últimos eslabones de confección, siendo estos, la cadena de valor.

Con ello mismo, los niveles de rentabilidad en la producción textil bajaron significativamente.

Durante el 2009, en la industria textil se generó solvencia financiera, capital de trabajo, stocks y un proceso activo de reinversión de utilidades.

El período 2003-2012 destaca un crecimiento del 3.8% anual del rubro textil en los últimos años.

Hoy en día, en la Argentina podemos encontrar que alrededor del 70% de empresas son PYMES, es por ello que incluso las grandes hilanderías lo son.

Siendo así, que imponen condiciones de venta, aunque no se involucran en las decisiones productivas de las tejedurías.

En este contexto, podemos asegurar que los hilados son un commodity y los precios están definidos por el mercado mundial.

Principalmente, el mercado consumidor lo conformarán empresas que se encuentren dentro de la industria textil enfocados en la ecología, también estará destinado a aquellas empresas que estén en la adaptación del cambio.

[[Archivo:..jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]

=== Síntesis de la Estructura del Sector Industrial ===
La actividad de la industria textil se encuentra por debajo del nivel general de la industria desde 2016 en consecuencia a una retracción de la producción debido a la recesión económica a nivel general a partir de ese año. Además de esta tendencia decreciente, en 2020 la pandemia termina de impactar este sector. Sin embargo, al cierre del año 2021 se observó una recuperación tanto en productos textiles como en prendas de vestir. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

Según los Ejecutivos de la fundación Pro Tejer, cabe destacar un crecimiento notable a nivel productivo en las empresas en 2021, a comparación de los años 2020 y 2019, y que se espera continúe creciendo en 2022. Se verificó así un récord de inversión de los últimos 6 años, superando la cifra de US $200 millones para el sector en bienes de capital importados. También, según el informe de dicha fundación, aumentaron notablemente los puestos de trabajo en el rubro textil. Se espera por lo tanto un crecimiento en los volúmenes de producción en dicha industria.<ref name=":1">https://www.perfil.com/noticias/opinion/la-industria-textil-espera-seguir-creciendo-en-2022-por-priscila-makari.phtml</ref>

En cuanto a comercio exterior, esta cadena es estructuralmente deficitaria, explicada en gran parte por la fuerte demanda de tejidos. En 2021, se observa un mayor déficit comercial de 13% respecto de 2020 y de 30% respecto de 2019. Si bien disminuyen las importaciones de prendas, que pasan de representar 30% de las importaciones del sector en 2018 a 14% en 2021, crecen las de tejidos, alcanzando casi 50% del total.<ref name=":1" />

== 3. Identificación del Negocio ==

=== '''Definición del Negocio.''' ===
Nuestra empresa se dedicará a la transformación de pellets de PET (polietileno tereftalato) reciclado, en hilado presentado en forma de bobinas para proveer a la industria textil, más específicamente la del rubro deportivo con una materia prima ecológica y novedosa en el mercado argentino.

Nuestros consumidores se encontrarán en el mercado industrial, ya que no venderemos a consumidores finales, sino siguiendo un modelo B2B (Business to Business).[[Archivo:...jpg|miniaturadeimagen|393x393px|Hilados.]]
==== '''Oportunidades''' ====
* Teniendo en cuenta la creciente concientización y las políticas que van incentivando la separación de residuos podemos obtener parte de nuestra materia prima a largo plazo y no nos veremos afectados por la falta de insumos, aunque nuestra materia principal es el R-PET ya reciclado y procesado en forma de pellet.
* La poca competitividad del mercado local es, aún, baja, por lo que podemos aprovechar ciertas estrategias de mercado para incentivar el uso de este nuevo producto y que las industrias se puedan sumar a la sustentabilidad.
* Por el momento se trabajará sobre en la región argentina, pero también tenemos en cuenta que la devaluación de la moneda nos permite ingresar en mercados internacionales con precios competitivos, no lo tomaremos como una estrategia de precio pero sí como una entrada en el mercado internacional en caso de querer expandirse.
* Cada vez son más las industrias quieren confeccionar productos sustentables, por lo que se esperan crecientes demandas por parte de las empresas textiles en cuanto a telas ecológicas
* Los métodos actuales de producción de algodón son ambientalmente insostenibles y condicionan la capacidad de producción futura de la industria textil, por lo tanto es necesario que aparezcan nuevas tecnologías de fabricación en el mercado.

==== '''Amenazas''' ====
* La fuerte presión impositiva combinada con la inflación podrían afectar las demandas haciendo subir el precio y el costo de los insumos, trasladando esos aumentos al precio final de nuestros potenciales clientes.
* Competencia desleal: Productos de contrabando, evasión impositiva de los competidores.
* Pandemia: Situación económica, dificultades en la obtención de la materia prima, elaboración de los productos, ventas, etc.
* Aumento de los costos de materia prima: Devaluación de la moneda nacional (peso argentino).
* Presión fiscal (35% de la utilidad neta).
* Mucha informalidad en el sector textil (trabajadores en negro, talleres clandestinos, etc).
* Reacción de los grandes productores.

==== '''Factores Claves del Éxito''' ====
Se buscará minimizar las amenazas ampliando la cartera de productos luego del primer ciclo, con lo cual disminuiría la capacidad ociosa. En cuanto a la publicidad se buscará contratar con un agente de marketing propio que se encargará de hacer crecer orgánicamente a la empresa en las redes sociales y otros medios.

Al tratarse de un producto medianamente nuevo en el mercado, principalmente el Argentino y teniendo en claro que existen fuertes productos sustitutos ya consolidados un factor muy claro para asegurar el éxito será tener mucha cercanía con el cliente e intentar posicionarnos en la mente del consumidor tomando como oportunidad las nuevas tendencias al cuidado del medioambiente.

== Estudio de mercado ==

=== '''4.1 Definición Inicial del Producto''' ===
El producto final que ofreceremos será hilo en forma de bobinas fabricado a partir de PET reciclado, para ser utilizado como materia prima en la industria textil, específicamente para la producción de prendas de indumentaria. Su forma y color será siempre la misma (incolora). El formato de las bobinas será de 42/2 deniers<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Unidades_de_medida_de_la_industria_textil</ref>, siendo esta la especificación técnica más común en el mercado. Esto significa que cada 9,000m de largo el hilo tendrá 42gr. de peso y que el hilo estará compuesto por dos hebras retorcidas entre sí.

Al ser un mercado con modalidad B2B, las ventas serán realizadas al por mayor, por lo tanto el formato de venta final de las bobinas será de 4,000m de largo y un peso aproximado de 2,000gr. (peso de la bobina más el hilado), envueltas en bolsas de nylon para protegerlas, y estas a su vez en cajas de cartón conteniendo 16 unidades cada una.
[[Archivo:,.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|512x512px|Formato de venta.]]

Formato de venta:

Los hilados se envolverán en bolsas de nylon transparentes para no solo identificar el hilado pedido, sino también para evitar que la mercadería se arruine.

Una vez que los productos se encuentren embalados, se coordinará con el cliente para su entrega. La empresa contará con vehículos propios para la logística de entrega.

==== '''Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.''' ====
Resolución 287/2000 aprobado por la ley 23981: La produccion de hilo deberá contener en su producto un etiquetado en su cono/bobina/tubo la siguiente información: Nombre o razón social del fabricante, o en su caso marca registrada, país de origen, la indicación del nombre de la fibra y su composición expresada en porcentaje, numero de partida o lote y dimensión relativa al título

Se debe tener en cuenta que no existe ninguna normativa a cumplir para nuestro tipo de producción en particular, sino más bien las reglamentaciones generales para la industria Argentina las cuales serán detalladas más adelante. También se debe tener en cuenta que como nuestro hilo será vendido sin color tampoco influyen las leyes y reglamentaciones sobre el uso de colorantes y auxiliares textiles.

==== '''Tratamiento de no conformes.''' ====
En un inicio, todos aquellos productos que no logren pasar el control de calidad final serán separados en "Revisión" y "Re-proceso":

Aquellos PT que no poseen fallas muy graves podrán ser reprocesados. En este caso se identificará qué producto no cumple (si es la bobina o el hilo en sí) para ver como proceder. Si la bobina posee defectos se procederá a revisar el Lote comprado y comunicarse con el proveedor por MP disconforme y, dentro de la planta, se reingresa el hilo a la cadena de producción para ser nuevamente enrollado. Si la falla es sobre un proceso interno en la producción del hilado se identificará en qué parte de la línea ocurrió y se procederá a analizar las fallas.

'''Desperdicios.'''

Los residuos textiles que ya no se pueden usar, pasarán por un proceso de deshilachado, transformándolos en fibra, la cual puede usarse para fabricar nuevos hilos. ¿Cómo se logra esto?, Los materiales textiles se “trituran” y se convierten nuevamente en fibras. Dependiendo de cuál sea la utilización final, se pueden incorporar mezclas con otras fibras. Las fibras obtenidas se someten al proceso de cardado para limpiar y mezclarse.

==== '''Usos y características de los bienes y servicios.''' ====
Dicho producto nace como una alternativa a los clásicos hilos de poliéster, respondiendo a las nuevas demandas de la sociedad frente a los cuidados del medioambiente, con el propósito de encontrar una utilización a algunos plásticos que se desechan a diario. La economía de la innovación y de la sustentabilidad hoy se ocupan de éstos aspectos, la transformación de los residuos trata de hacer el mundo un poco más amigable.

En la actualidad es difícil prescindir de los plásticos, por su utilidad, su fácil manejo y su optimización en costos frente a otros materiales sustitutos. Este uso masivo ha conllevado a grandes cantidades de desechos. Nuestro producto busca en sí crear un sustituto a hilos utilizando estos plásticos históricamente desechados.

En si, produciremos hilos RPET a partir de pellets reciclados para la obtención de fibra. A partir de la obtención de estos pellets (tercerizado) procederemos a realizar los procesos de transformación necesarios para después hilar en bobinas de 4 kg un total de 4 km de hilo, las cuales se agruparan en cajas de 16 bobinas para ser luego vendidas a industrias textiles como bien intermedio.

==== '''Destino de los bienes y servicios''' ====
Dicho producto es un bien intermedio ya que será comercializado a empresas que realicen confecciones de indumentaria deportiva y estén en la vía de la sustentabilidad y cuidado del medio ambiente.

=== '''4.2 Análisis del mercado consumidor''' ===
'''Características. Análisis, tipificación y cuantificación.'''[[Archivo:,Q.jpg|miniaturadeimagen|alt=|506x506px|Distribución regional de potenciales clientes.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>]]

Haremos foco particularmente en el segmento de industrias textiles que totalizan en 1.981 empresas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, teniéndose en cuenta los 3 mercados de la industria textil (Hilandería, tejeduría y fibras).

Entre nuestros clientes potenciales podemos encontrar las siguientes industrias textiles: CALIZA, CARLOS A. MAZZIERI Y CÍA S.A., CLADD, MUNDO TEXTIL S.A., SEDAMIL, TEXTIL FARATEX S.R.L., TEXTIL IBERO AMERICANA S.A, TEXTIL PABLO, TEXTIL VALERIO.

Por otro lado, podemos destacar la empresa Coafi S.A., debido a que la misma está dedicada a la importación de más de 40 variedades de tela.

A su vez, contamos como cliente potencial la presencial de Intertrading S.A, que fomenta la sustentabilidad, sin utilizar metales pesados y otros compuestos.

Por último, cabe destacar que la producción total nacional de hilados es de aproximadamente 150.000 toneladas<ref name=":0">Teniendo en cuenta que el consumo local de fibras de algodón para la industria nacional y producción de hilados es de 90.000 toneladas (https://camaraalgodonera.com.ar/wp-content/uploads/2021/04/CAA_2020_Revista-Digital-1.pdf), y que los hilados de algodón abarcan un 60% del mercado (https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596)</ref>. Dentro de esta producción, el 30% está destinado para fibras artificiales y representará 60.000 toneladas anuales. Profundizando en nuestro mercado meta, dentro del total de fibras artificiales, el 45% será destinados a la producción de indumentaria deportiva, que representará 27.000 toneladas anuales.

'''Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.'''

La localización geográfica de empresas de productos textiles se encuentra fundamentalmente en Buenos Aires, con una concentración de 35% en CABA y un 34% en partidos del Gran Buenos Aires. El resto de la provincia de Buenos Aires representa el 12% de las empresas, seguido por Córdoba (5%) y Santa Fe (4%). Chaco al encontrarse en las cercanías de la provisión de la materia prima cuenta con 2% de las empresas instaladas.

'''Influencia de Compra.'''

Buscaremos fomentar los valores del cuidado al medio ambiente y de la concientización del mismo. Manifestaremos la búsqueda del bienestar, proporcionando hilos de gran calidad con una mentalidad amigable con nuestro entorno.

Generando un ambiente de trabajo seguro, cómodo y saludable, donde se fomenta incorporar soluciones tecnológicas que den a nuestros procesos y equipamientos el menor impacto posible sobre el medio ambiente.

=== '''4.3 Análisis del mercado competidor''' ===
'''Características (Análisis, tipificación y cuantificación):'''

El Mercado Competidor está formado por el conjunto de empresas textiles fabricantes de hilados que en la actualidad satisfacen total o parcialmente las necesidades de los potenciales consumidores del proyecto. Es una industria muy diversa y heterogénea que abarca diversas actividades como la transformación de fibras en hilos, teñido de hilos, etc., los competidores serán aquellas fábricas que se encuentren en el sector de hilandería que se dediquen a la fabricación de hilados. Estos pueden ser de poliéster y mezclas de diversos tipos, hilados de fibras vegetales, animales, sintéticos y/o artificiales. Estos productores serán rivales de la empresa que creará el proyecto en la participación por el mercado consumidor.

El mercado competidor más específico está conformado por fábricas de hilos en la que gran parte se dedica a la producción de hilados sintéticos, siendo el mayor porcentaje de la competencia empresas nacionales. En cuanto a empresas extrajeras que tengan fabricas en el país no hay o no se consideran para el análisis por su bajo tamaño y inserción en el mercado.

Fuente: Dirección Nacional de Análisis y Estadísticas Productivas Subsecretaría de Desarrollo y Planeamiento Productivo Secretaría de la Transformación Productiva

'''Segmentación (Análisis, tipificación y cuantificación):'''

La industria textil como la conocemos está compuesta por 3 sectores productivos: el de fibras, hilanderías y tejeduría. El análisis se hará en base a las hilanderías donde gran parte de nuestros competidores son fábricas de hilados compuestos por fibras de origen sintético. Cabe aclarar que todas realizan hilados de distintas fibras en conjunto y no se dedican a una en particular, pero tomaremos este tipo de hilado como nuestro principal producto competidor.
{| class="wikitable sortable"
|+
| colspan="3" |'''Textil'''
|-
|FIBRAS
|HILANDERÍA
|TEJEDURÍA
|-
|Desmote
|Hilados de algodón
|Fabricación de tejidos
|-
|Algodón
|Hilados sintéticos
|Tejidos planos
|-
|Cardado
|Hilados artificiales
|Tejidos de punto
|-
|Lana y pelo
|Hilados de fibras naturales
|Telas no tejidas
|-
|Obtención de capullos
|
|Teñido y terminación de tejidos
|-
|Seda
|
|
|-
|Proceso químico
|
|
|-
|Fibras sintéticas y artificiales
|
|
|}

Existe una gran segmentación determinada por el tamaño de los diversos actores en cada una de las etapas. El grado de concentración disminuye conforme se avanza aguas abajo, acorde a la reducción de las barreras a la entrada. Una de las actividades más concentradas son las hilanderías y productos textiles debido a las economías de escala, teniendo un alto costo de capital, gran parte de estas empresas se concentran en Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe y Chaco el resto se distribuye en el resto del país.
{| class="wikitable"
|+Localización geográfica de fábricas textiles en el país
!Provincia
!Fabricantes de productos textiles
|-
|CABA
|35%
|-
|Partido de Gran Buenos Aires
|34%
|-
|Provincia de Buenos Aires
|12%
|-
|Córdoba
|5%
|-
|Santa Fe
|4%
|-
|Chaco
|2%
|}
Fuente: Secretaría de la Transformación Productiva sobre la base de Federación Lanera Argentina, MINCyT y ABECEB

Mercado mundial de indumentaria:

Dentro del mercado mundial de la indumentaria, encontramos a principales importadores y exportadores, de las cuales los países más desarrolladores están dentro del ranking, China: principal proveedor. Tiene un 40% de participación en las exportaciones y como contrapartida EE.UU. como principal importador mundial.

Fuente: SPRayS con base en UN COMTRADE (2020).

'''Nivel de Competencia (Estrategias y Posicionamiento en el Mercado) :'''

En el país se encuentran 3.002 empresas textiles. Como principales competidores dentro del segmento de hilados, tenemos a TN&Platex, Tipoití, Emilio Alal, Algodonera del Valle y Galfione y Cia. S.R.L., todas de origen nacional ubicadas en Corrientes, La Rioja, Buenos Aires y Chaco (Para ver volúmenes de producción: Sección 4.5.2).
{| class="wikitable"
| colspan="4" |Textil y confección
|-
|Provincia
|Tamaño TOTAL
|Textil
|Confección
|-
|CABA
|45%
|1.981
|2.763
|-
|PBA
|38%
|776
|732
|-
|SANTA FE
|5%
|199
|121
|-
|CÓRDOBA
|4%
|46
|29
|-
|MENDOZA
|1%
|
|
|-
|TOTAL
|93%
|3.002
|3.645
|}
Fuente: Secretaría de la Transformación Productiva sobre la base de Federación Lanera Argentina, MINCyT y ABECEB

Durante los últimos años las marcas deportivas han estado invirtiendo fuertemente en la categoría de ropa deportiva, ya sea por un aumento de tendencia en cuanto al deporte, y la fuerte demanda e-commerce que creció de forma abrupta durante la pandemia y en las cuales tuvieron mejores resultados en cuanto a sus utilidades.

En el mercado competidor se encuentran empresas textiles de hilado dirigidas al sector deportivo hechas con fibras sintéticas y artificiales.

'''Precio'''

El precio es determinado a partir de una relación entre los precios vigentes de los productos similares que ya se encuentran en el mercado. Al haber una marca ya instaurada en el mercado, con un precio establecido y aceptado por los consumidores, se tomó la decisión de tomar ese precio establecido como referencia. De esta forma, se va a poder garantizar que el precio final del producto será competitivo y aceptado por los consumidores. Siendo la naturaleza del negocio, la creación de una marca, se optó por fijar el precio por debajo de la competencia como una manera de incentivo a que el cliente se pueda interesar por nuestro producto

Se analizaron los precios actuales de los competidores y arrojaron los siguientes valores:
{| class="wikitable"
|Fabricas de hilos (competencia)
|Precio mayorista ($)
|-
|Hilos Conotex
|crudo (blanco): 1300 $/kg
|-
|'''MUTIO – Hilados Industriales'''
|mínimo una bolsa de 12 unid
Precio (1 bolsa): 19500$, la bolsa oscila entre 14kg y16kg
|-
|'''Hilados Altex'''
|precio-crudo : 1200 $/kg

precio negro: 1012 $/kg

precio-color: 1449 $/kg

cada cono pesa 400gramos

vienen en packs de 24
|-
|'''hiloslibertad'''
|rollo de 5kg
precio: 5 USD /kg
|-
|'''M. Nahmias S.A.C. e I.'''
|poliester (150)

crudo: 1100 $/kg

negro: 821 $/kg

optico: 872 $/kg

oscuro: 1091 $/kg
|}
Fuente: Elaboración propia en base a llamados telefónicos/mail/WhatsApp

Al ser productos de consumo industrial, se entiende que su comportamiento en el mercado representa una demanda elástica. Por lo tanto, al generarse una reducción del precio, la demanda aumentará en mayor proporción.

=== '''4.4 Análisis del Mercado Proveedor''' ===
Al ser una empresa pequeña y que recien comienza, no tendriamos poder de negociacion, por lo que ellos son los que manejaran los precios de los materiales e insumos, con lo cual la empresa se ajustara a ellos.

Se encontraron diferentes tipos de proveedores de materia primas, tecnologia y servicios.

'''Proveedores de Materia Prima'''

Los proveedores de los materiales principales deberan ser confiables en calidad y logistica. Se necesitara para la fabricación de hilos pet;
* Pellets de RPET
* Cono de cartón
* Cajas de cartón
La materia prima principal del proceso son los pellets de r–PET, por lo que su obtención será a través de recicladores de plásticos que se dediquen a la venta de la misma. tendriamos alta dependencia de ellos ya que manejan minuciosas tiempos de entregas, lo cual nos afectaria a la hora de planificar. Los proveedores en cuestión son:
* RECICLAR. SA: Gral. Heredia 3220, Sarandí, Provincia de Buenos Aires
* AMIPLAST: Albarracín 1866, C1406 CABA
* ALTA PLÁSTICA: Av. Dr. Honorio Pueyrredón 5701, B1631GCB Villa Rosa, Provincia de Buenos Aires.
* GRUPO SIMPA: Vila adelina
* PLASTSUR: Colectora Autovía 2, El Pato, Provincia de Buenos Aires
Alta plastica en cuestion, brinda planes de financiacion, lo que permite a la empresa comprar material sin tener una gran inversion en el primer año.

Los conos de carton y cajas de carton, no serian un problema a la hora de adquirirlos, ya que hay mucha oferta.

'''Proveedores de tecnología'''

Las maquinarias que se necesitan para la producción de hilos, requieren de una gran inversion ya que muchas de las maquinas no se encuentran dentro del pais y hay que recurrir a la importacion, a continuacion se detalla las tecnologias necesarias para los procesos;
* EXTRUSORA
* RETORCEDORA PARA HILOS DE COSTURA
* COMPRESORES
* TEJEDORA DE CORDONES
Para dicho análisis, se encontraron los siguientes proveedores;
* Novotex
* Techtex
* Alibaba
* Credit ocean
* Tausem
* Giga promo.
'''Proveedores de Servicios'''

Primordialmente, el mayor consumo es electrico, con lo cual se requiere de energia para el optimo funcionamiento, los demas servicios son complementarios para el proceso.
* Luz: Podrá ser EDENOR o EDESUR, dependiendo de donde se sitúe la planta
* Agua: AYSA Brindara el servicio para dicho proyecto
* Gas: Metrogas brindará el servicio.
* Internet: depende de la evaluación que realice la empresa con respecto al mejor servicio.
* Recolección de residuos: GEA sustentable.

=== '''4.5 Análisis de Productos Sustitutos''' ===

==== '''Características (Análisis, tipificación y cuantificación):''' ====
La principal característica que tomaremos para distinguir productos sustitutos de competidores será el tipo de fibra con el que se produce el hilado.

Las fibras con las que se hace el hilo pueden ser naturales, sintéticas o artificiales. Nuestro producto, por más que sea a partir de material reciclado, pertenece a la familia de las fibras sintéticas, es decir que su origen será de productos derivados del petróleo.

Es por esto que nosotros englobamos como alternativas al hilo fabricado a partir del PET (ya sea este reciclado o virgen), a los demás hilados provenientes de fibras naturales (plantas o animales) o artificiales (a partir de materia prima natural como la celulosa).

Vale la pena aclarar nuevamente que ninguno de los grandes productores de hilados se dedica a trabajar con un único tipo de fibra (Ver Segmentación del Mercado Competidor), sino que trabajan con varias de ellas ampliando su línea de producto en hilados de algodón, poliéster, algodón/poliéster (50/50%), etc. En esta sección nos dedicamos a analizar los productos sustitutos del hilado de PET en particular.

==== '''Segmentación (Análisis, tipificación y cuantificación):''' ====
'''Fibras naturales:'''

'''Algodón:''' El algodón es una de las principales materias primas utilizadas para la elaboración de indumentaria, abarcando un 60% del mercado de hilados. A finales de 2020 los volúmenes de producción fueron de 300.000 toneladas de fibra de este tipo, de los cuales 90.000 toneladas se consumieron de forma local en la industria textil.<ref name=":0" />

Si bien hay un porcentaje de fibra de algodón importado, estas cantidades son poco significativas y mayormente se utilizan fibras de productores nacionales. Entre los principales proveedores de hilados de algodón se encuentran:
* Algodonera del Valle: 2.000 toneladas mensuales en hilados de diferentes características (Algodón 100%, Algodón/Polyester 50%, otros.).
* Tn&Platex: Cuenta con 6 plantas productivas en La Rioja, Monte Caseros, Catamarca y Tucumán. Sus dos plantas de Tucumán producen en conjunto aproximadamente 8.300 toneladas mensuales de hilados, es decir, 4.150 toneladas mensuales por planta.<ref>https://pe.fashionnetwork.com/news/La-textil-argentina-tn-platex-aumento-su-produccion-cerca-de-un-50-en-sus-dos-plantas-de-tucuman,1279053.html</ref>
* Tipoiti.
* Emilio Alal: cuenta con 3 plantas en Corrientes, Chaco y Santa Fe.
* Galfione y Cia. S.R.L.: PyME con una producción anual de 5.000 toneladas.<ref>Dato proporcionado por la empresa.</ref>
'''Seda:''' La buena absorción de la seda hace que sea cómodo llevar ropa elaborada con este tejido en climas cálidos y en situaciones de actividad física. A menudo se utiliza para elaborar prendas de vestir como camisas, blusas, vestidos formales, ropa de alta costura, negligés, pijamas, batas, y ropa interior femenina.

En la Argentina hay más de 50 productores de seda que se ubican en regiones templadas donde pueden plantarse árboles de mora, que es el único alimento de los gusanos de seda. Sin embargo, la seda para la industria textil se produce a escalas relativamente bajas, ya que no hay una cadena industrial que pueda absorber grandes volúmenes.<ref>https://www.inti.gob.ar/noticias/16-cooperacion-internacional/1026-una-gran-vidriera-para-las-oportunidades-de-la-seda</ref>

'''Fibras artificiales:'''

'''Celulósicas:''' Esta alternativa de hilados a partir de fibras celulósicas tiene gran potencial para ir ganando su terreno en el mercado, ya que genera menos impactos ambientales que el algodón convencional o las fibras sintéticas. Son renovables y sostenibles, además de ser biodegradables y reciclables. Por ejemplo, con la cantidad de agua necesaria para producir 1 kilogramo de fibras de algodón se pueden producir más de 26 kilogramos de fibras textiles de este tipo.<ref>https://redforestal.conicet.gov.ar/innovacion-fibras-textiles-de-madera/</ref>[[Archivo:Productores.jpg|miniaturadeimagen|275x275px|alt=]]
=== '''4.6 Análisis del Mercado Complementario'''<ref>https://ri.itba.edu.ar/bitstream/handle/123456789/854/Proyecto%20de%20incremento%20de%20la%20capacidad%20productiva%20de%20la%20empresa%20de%20colorantes%20qu%C3%ADmicos%20%20Industrias%20Chromeco%20S.A..pdf?sequence=1&isAllowed=y</ref><ref>http://comunidadtextil.com/wpnews/2021/08/unitan-lanza-nueva-su-linea-de-colorantes-naturales-en-una-conferencia-de-la-aaqct/</ref><ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/capacidad_04_22892EE0AACE.pdf</ref><ref>https://aaqct.org.ar/#footer</ref> ===
Para analizar este mercado es importante aclarar en un inicio que muchas empresas de Hilos tienen como parte del proceso el tintado mientras nosotros, como aclaramos en el diseño del producto, vendemos el Hilado sin pintar. Habiendo aclarado esto, creemos que los colorantes textiles son el Mercado complementario clave a analizar para nuestro

Producto.

Actualmente existen más de 100.000 colorantes sintéticos disponibles comercialmente, con una producción total que supera ampliamente las 700.000 Tn por año a nivel global.[[Archivo:WhatsApp Image 2022-05-20 at 12.57.09 AM.jpg|miniaturadeimagen|269x269px|alt=]]

Se utilizan diferentes tipos de tintes clasificados en dos grandes grupos: los colorantes y los pigmentos. Los colorantes son solubles en agua y son definidos como compuestos capaces de impartir color a una fibra, sin ser afectados por factores como la luz, temperatura y jabón.

Al mismo tiempo los colorantes se pueden clasificar por su método de aplicación. Los colorantes utilizados para Hilo Pet son los de tipo Básicos y Dispersos ( los cuales ocupan el 70% del uso para industria textil).

En argentina, la producción y distribución de colorantes textiles básicos se centran en las siguientes compañías:

Las cuales se dedican tanto a la producción y distribución de colorantes como simplemente a la distribución de elementos importados.
[[Archivo:WhatsApp Image 2022-05-20 at 1.01.48 AM.jpg|miniaturadeimagen|282x282px]]
Cabe destacar que no se encuentra información específica en el INDEC sobre capacidad productiva de colorantes textiles ni su evolución de precio pero si sobre los Productos químicos (grupo de productos del cual éste forma parte).

Como bien dijimos no es un dato específico de colorantes y auxiliares pero sí de su grupo de productos. Este gráfico, al mismo tiempo, no tiene en cuenta los productos farmacéuticos, centrándose en los textiles, de limpieza, plásticos y agroquímicos.

=== '''4.7 Análisis de Entrantes Potenciales''' ===

==== '''Barreras de entrada''' ====
* No hay grandes requisitos legales a la hora de producir hilo.

* La inversión inicial de maquinaria es muy alta.

* No hay grandes grupos de proveedores de MP (hilos R-PET) por lo que nuestro negocio se vería limitado por la negociación con los existentes.

==== '''Barreras de salida''' ====
* Al no ser un producto esencial y ser reemplazable podríamos considerar que las barreras de salidas no son altas. Igualmente hay que tener en cuenta, como en todas las industrias, el peso que podrían tener los despidos de personal, los sindicatos y las indemnizaciones.

* Las maquinarias utilizadas en este tipo de industria pueden ser vendidas por su versatilidad en la producción.

* Analizar los contratos con proveedores y clientes, si son a corto o largo plazo considerando que en el caso de proveedores de MP sus materiales pueden ser utilizados para muchos rubros más allá del hilado.
Teniendo en cuenta las consideraciones podemos concluir que las barreras no son altas proyectando una buena posibilidad de emprender.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== '''Producto''' ===
'''Producto básico:''' Hilo destinado al consumo industrial para fabricar indumentaria.

'''Producto real:''' Hilado en forma de bobinas de alta calidad, de 4.000 gramos de peso y 4.000km de largo cada una, fabricado a partir de PET reciclado y de color final blanco.

'''Producto aumentado:''' Bobinas envueltas en bolsas de nylon, y estas a su vez colocadas en cajas para proteger la mercadería. Proporcionaremos una garantía de 60 días, con posibilidad de devolución y servicio de logística ágil para entregas al cliente con plazos de entrega óptimos.

=== '''Promoción''' ===
Dado que nuestro producto deberá insertarse en el mercado nuestras principales medidas de promoción serán basadas en presentaciones en Ferias realizadas por la “Comunidad Textil Argentina”, principalmente en Emitex, Confemaq y Simatex las cuales son organizadas por La Asociación de Textiles Argentina en conjunto con la “Messe Frankfurt” en Buenos Aires y buscan presentar las nuevas tecnologías y tendencias en el mundo textil.

También realizaremos el divulgamiento de nuestro producto vía web en el Blog de Universo Textil donde contaremos nuestra propuesta.

Al mismo tiempo se contactará a empresas del rubro deportivo ofreciendo nuestro producto e intentando generar lazos de negocios mediante la flexibilización en la venta por Mayorista. Esto se hará mediante la contratación de vendedores por parte de la empresa. Se contará con 3 vendedores en Flores, 2 en San Cristobal y Balvanera, 2 en Mataderos y Villa Lugano, 2 en Villa Libertad, 2 en Ramos Mejia y uno en Ituzaingo. Todos tendrán un horario de 9 a 15 hs y los lugares fueron elegidos en base a la existencia de fabricas de indumentaria deportiva en estos sectores

=== '''Plaza''' ===
El producto se brindará en todo el país con una estrategia de distribución principalmente selectiva, desarrollando canales mayoristas específicos a través de los agentes comerciales.

La venta será a través de la página de la compañía, se utilizara una estrategia directa sin intermediarios más allá del transporte hasta la puerta del cliente.

=== '''Perfil de Cliente''' ===
Por otro lado, nos concentramos en que nuestros clientes potenciales sean las marcas dedicadas a las tejedurías, fabricantes de prendas de vestir (incluyendo en talleres y los mayoristas) y/o distribuidores de telas.

=== '''Política de Precios ''' ===
Teniendo aspectos como el atributo del producto, capacidad para satisfacer aquellas necesidades y el precio del mercado mayorista, nuestras materia prima principal que es el pellet, reduce bastante los costos por lo que podremos penetrar el mercado con un precio medianamente bajo y así poder captar nuevos clientes aprovechando la tendencia creciente en el aumento de la producción textil mas específicamente en el sector de indumentaria deportiva, como lo viene haciendo años tras año las proyecciones son totalmente crecientes por que se espera atender ese mercado. para eso a partir del primer año incrementaremos nuestra producción de un 5% a un 7% y ofreceremos ofertas en cuanto volúmenes de compra para aquellos clientes que un beneficio extra.

== '''Plan de ventas''' ==
Según la información presentada en secciones anteriores, segmentando los distintos agentes de la industria textil y cuantificando volúmenes de producción de competidores, presentamos las cantidades a producir en nuestro plan de ventas.

Dentro de la industria textil, la seccionamos en tres segmentos: hilandería, fibras y tejeduría. Dentro de hilandería, a su vez, podemos dividir el market share en hilados producidos a partir de fibras de algodón, sintéticas, artificiales y naturales:
{| class="wikitable"
| colspan="3" |ARGENTINA- HILANDERÍA
|-
|HILANDERÍA
|PARTICIPACIÓN (%)
|CANTIDAD (TN. ANUAL)
|-
|Hilados de algodón
|60,00%
|90.000
|-
|Hilados sintéticos
|30,00%
|60.000
|-
|Hilados artificiales
|7,00%
|10.500
|-
|Hilados de fibras naturales
|3,00%
|4.500
|-
|'''TOTALES'''
|
|'''150.000'''
|}
Fuente: Elaboración propia con datos del IINDEC, la Cámara Algodonera Argentina y CAME.

Según los datos presentados en el cuadro anterior, de las 60.000 toneladas de hilados sintéticos, un 45% (27.000 toneladas anuales) se utilizan para la producción de ropa deportiva. Nosotros tomaremos este mercado como nuestro mercado total.

Teniendo en cuenta estos datos, el primer año de inserción intentaremos abarcar un 5% del market share. En los años que siguen, teniendo en cuenta la tendencia creciente del mercado consumidor (ver sección 4.2.1) y nuestras estrategias de crecimiento, buscaremos tomar un 7% del mercado.
{| class="wikitable"
|
|'''Año 1'''
|'''Año 2'''
|'''Año 3'''
|'''Año 4'''
|'''Año 5'''
|-
|'''Cantidad (TN)'''
|1.350
|1.890
|1.890
|1.890
|1.890
|-
|'''Precio ($/kg)'''
|1.050
|1.050
|1.050
|1.050
|1.050
|-
|'''Ingreso ($)'''
|1.417.500.000
|1.984.500.000
|1.984.500.000
|1.984.500.000
|1.984.500.000
|}

== Bibliografía ==
<references />

2022/Grupo9/DimensionamientoComercial

2022-06-27T23:25:45Z

HerediaMicaelaBethzabel: /* 4.4 Análisis del Mercado Proveedor */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto propone la fabricación y comercialización de Hilos R-PET (PET reciclado como materia prima), siendo innovadores y conscientes de la actual problemática sobre los desechos sólidos urbanos. Decidimos convertirlos, reciclarlos y reinsertar estos residuos a la sociedad para ser destinados como insumo a las industrias textiles. Siendo así, nos consideramos un futuro emprendimiento que revela preocupación por el medio ambiente, lo cual nos indica un alto compromiso con la sociedad.

== Análisis del sector industrial ==
=== '''Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina''' ===
En Argentina la pobreza alcanzó niveles de 37% en el año 2022, con una indigencia del 8%. Un dato no menor es que según el INDEC, el sueldo medio de la población que tiene ingresos fue de $52.553 al segundo semestre del año pasado, cuando la canasta básica para una familia tipo se ubica en casi $70.000. Esto limita enormemente el poder adquisitivo y por tanto el consumo de los individuos en el mercado, afectando directamente la demanda de distintos bienes, productos y servicios.

Otro punto importante a remarcar es que a partir de la falta de reservas en el Banco Central, el gobierno Argentino lanzó una serie de políticas restrictivas frente a las importaciones, las cuales conllevan a un Cepo y a una serie de autorizaciones por parte de la AFIP para habilitar a una industria importar mercadería con cierto limite de valor dependiendo de la capacidad financiera de cada organización.

La eliminación del IVA en la compra venta de materiales reciclables, tributan dos veces el IVA, la primera instancia cuando ingresan al mercado como bien de consumo y la segunda instancia de post consumo, cuando son vendidos como material reciclable. Dicha eliminación del IVA permitiría hacer más competitiva a las materias primas recicladas frente a la virgen, promoviendo de esta forma la economía circular.

=== '''Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo''' ===
[https://www.telam.com.ar/notas/202204/590989-china-covid-confinamiento-shangai.html Analizando] la situación macroeconómica mundial general, los conflictos bélicos entre Rusia y Ucrania generaron un aumento considerable en el precio de los Commodities (principalmente granos y gas) así como también en el de los transportes, fletes y una escasez de contenedores para actividades de comercio exterior. Como consecuencia de lo mencionado, el aumento de estos costos se trasladó a las tarifas de luz y gas, y en lo que va del año 2022 subieron considerablemente, afectando a todas las industrias de producción nacional.

Por otro lado el nuevo confinamiento en China por la pandemia amenaza con la industria mundial. Shanghai, la ciudad más grande y capital económica de China, es actualmente la más afectada, sede del puerto más activo del mundo. Hay que tener en cuenta que Shanghái produce el 6% de las exportaciones de China.<ref>https://www.france24.com/es/programas/econom%C3%ADa/20220416-c%C3%B3mo-impacta-el-confinamiento-de-china-a-am%C3%A9rica-latina</ref>

=== '''Evolución Histórica de la Actividad.''' ===
'''Estacionalidad y Evolución Histórica.'''<ref>https://www.gestiopolis.com/evolucion-de-la-industria-nacional-argentina/</ref><ref>http://www.historiapolitica.com/datos/biblioteca/decadatreinta_belini.pdf</ref><ref>https://sistemamid.com/panel/uploads/biblioteca/2016-01-16_11-22-49131663.pdf</ref>

La evolución de la industria textil ha sido relativamente homogénea en las últimas dos décadas. Pero esto no siempre fue así.

En 1880, se inauguró la primera hilandería y tejeduría mecánica de lana en Argentina. Pero esto no motivó el buen desenvolvimiento de la industria. Ya que debió pasar un siglo (100 años) para que se instalará un número mayor de fábricas, que tendrían una larga trayectoria en la subrama lanera.

En 1889 se instala una planta textil: La Primitiva. Se dedicaba a la fabricación de sacos y lonas impermeables.

En 1914, se dio comienzo a la nueva etapa de crecimiento de la industria textil. La Primera Guerra Mundial provocó una caída de las importaciones, y esta se prolongó, con algunos hasta 1923.

A su vez, el Tercer Censo Nacional de 1914 muestra que la producción del rubro textil ha crecido un 79%, pero a su vez reveló el lento desarrollo experimentado por la industria textil durante las décadas previas. Esto se debía a que en ese entonces, la rama textil representaba sólo una décima parte de los capitales invertidos y una séptima parte del valor de la producción del sector manufacturero.

Por otro lado, en 1915, las exportaciones alcanzaron un récord, cuando la industria argentina logró vender al exterior poco más de 1.000 toneladas de telas de lana

Hasta 1923, se determinó que el consumo de textiles era abastecido en un 73% por las importaciones

En esos años la industria local se benefició del incremento de los precios internacionales, logró trabajar a plena capacidad e incluso colocar, por primera vez, algo más de 1.000 toneladas de telas a Europa y los mercados limítrofes.

En 1933 existían cerca de treinta fábricas textiles de lana, de las cuales 27 tenían integradas las fases de hilado y el tejido. La industria contaba con 140.000 husos instalados. De ellos, 65.000 eran husos para elaborar hilado y peinado y estaban instalados en sólo seis fábricas. El personal empleado alcanzaba unos 10.000 trabajadores

Como consecuencia de la Segunda Guerra Mundial (1939-1945), se destacó un incremento del 19% de exportaciones argentinas en el rubro textil.

A partir de la Ley de Convertibilidad de 1991, el sector industrial retrocede fuertemente con respecto al año anterior.

A su vez, podemos destacar que la producción textil y de indumentaria se ve afectada por la expansión de las exportaciones de China e India y de otras economías del sudeste asiático, debido a los sectores intensivos que poseen mano de obra barata y condiciones de producción no capitalistas.
[[Archivo:....jpg|no|miniaturadeimagen|488x488px]]

Durante 1999, la producción textil sufrió un gran impacto y a su vez en el 2000 la industria estuvo estancada en términos globales según el INDEC.

Como es de conocimiento, la Argentina sufre grandes cambios macroeconómicos y la industria nacional textil se ve afectada por estos mismos cambios bruscos desde hace años.

Se puede destacar, que en la década del noventa, la cadena textil y de indumentaria padeció los efectos de la apertura comercial y financiera, y esto se debe al régimen de tipo de cambio fijo y sobrevaluado.

Otro hito importante en la economía Argentina, que condiciona a la industria textil, fue la devaluación del 2002; ya que las políticas impuestas en este periodo, mejoraron las condiciones competitivas de la producción nacional.

A partir del segundo semestre de 2007, arrancó una etapa diferente para la producción textil, debido a una moneda nacional mucho más apreciada en términos reales por la inflación acumulada y con niveles de importación récord, que se concentran principalmente en los últimos eslabones de confección, siendo estos, la cadena de valor.

Con ello mismo, los niveles de rentabilidad en la producción textil bajaron significativamente.

Durante el 2009, en la industria textil se generó solvencia financiera, capital de trabajo, stocks y un proceso activo de reinversión de utilidades.

El período 2003-2012 destaca un crecimiento del 3.8% anual del rubro textil en los últimos años.

Hoy en día, en la Argentina podemos encontrar que alrededor del 70% de empresas son PYMES, es por ello que incluso las grandes hilanderías lo son.

Siendo así, que imponen condiciones de venta, aunque no se involucran en las decisiones productivas de las tejedurías.

En este contexto, podemos asegurar que los hilados son un commodity y los precios están definidos por el mercado mundial.

Principalmente, el mercado consumidor lo conformarán empresas que se encuentren dentro de la industria textil enfocados en la ecología, también estará destinado a aquellas empresas que estén en la adaptación del cambio.

[[Archivo:..jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]

=== Síntesis de la Estructura del Sector Industrial ===
La actividad de la industria textil se encuentra por debajo del nivel general de la industria desde 2016 en consecuencia a una retracción de la producción debido a la recesión económica a nivel general a partir de ese año. Además de esta tendencia decreciente, en 2020 la pandemia termina de impactar este sector. Sin embargo, al cierre del año 2021 se observó una recuperación tanto en productos textiles como en prendas de vestir. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

Según los Ejecutivos de la fundación Pro Tejer, cabe destacar un crecimiento notable a nivel productivo en las empresas en 2021, a comparación de los años 2020 y 2019, y que se espera continúe creciendo en 2022. Se verificó así un récord de inversión de los últimos 6 años, superando la cifra de US $200 millones para el sector en bienes de capital importados. También, según el informe de dicha fundación, aumentaron notablemente los puestos de trabajo en el rubro textil. Se espera por lo tanto un crecimiento en los volúmenes de producción en dicha industria.<ref name=":1">https://www.perfil.com/noticias/opinion/la-industria-textil-espera-seguir-creciendo-en-2022-por-priscila-makari.phtml</ref>

En cuanto a comercio exterior, esta cadena es estructuralmente deficitaria, explicada en gran parte por la fuerte demanda de tejidos. En 2021, se observa un mayor déficit comercial de 13% respecto de 2020 y de 30% respecto de 2019. Si bien disminuyen las importaciones de prendas, que pasan de representar 30% de las importaciones del sector en 2018 a 14% en 2021, crecen las de tejidos, alcanzando casi 50% del total.<ref name=":1" />

== 3. Identificación del Negocio ==

=== '''Definición del Negocio.''' ===
Nuestra empresa se dedicará a la transformación de pellets de PET (polietileno tereftalato) reciclado, en hilado presentado en forma de bobinas para proveer a la industria textil, más específicamente la del rubro deportivo con una materia prima ecológica y novedosa en el mercado argentino.

Nuestros consumidores se encontrarán en el mercado industrial, ya que no venderemos a consumidores finales, sino siguiendo un modelo B2B (Business to Business).[[Archivo:...jpg|miniaturadeimagen|393x393px|Hilados.]]
==== '''Oportunidades''' ====
* Teniendo en cuenta la creciente concientización y las políticas que van incentivando la separación de residuos podemos obtener parte de nuestra materia prima a largo plazo y no nos veremos afectados por la falta de insumos, aunque nuestra materia principal es el R-PET ya reciclado y procesado en forma de pellet.
* La poca competitividad del mercado local es, aún, baja, por lo que podemos aprovechar ciertas estrategias de mercado para incentivar el uso de este nuevo producto y que las industrias se puedan sumar a la sustentabilidad.
* Por el momento se trabajará sobre en la región argentina, pero también tenemos en cuenta que la devaluación de la moneda nos permite ingresar en mercados internacionales con precios competitivos, no lo tomaremos como una estrategia de precio pero sí como una entrada en el mercado internacional en caso de querer expandirse.
* Cada vez son más las industrias quieren confeccionar productos sustentables, por lo que se esperan crecientes demandas por parte de las empresas textiles en cuanto a telas ecológicas
* Los métodos actuales de producción de algodón son ambientalmente insostenibles y condicionan la capacidad de producción futura de la industria textil, por lo tanto es necesario que aparezcan nuevas tecnologías de fabricación en el mercado.

==== '''Amenazas''' ====
* La fuerte presión impositiva combinada con la inflación podrían afectar las demandas haciendo subir el precio y el costo de los insumos, trasladando esos aumentos al precio final de nuestros potenciales clientes.
* Competencia desleal: Productos de contrabando, evasión impositiva de los competidores.
* Pandemia: Situación económica, dificultades en la obtención de la materia prima, elaboración de los productos, ventas, etc.
* Aumento de los costos de materia prima: Devaluación de la moneda nacional (peso argentino).
* Presión fiscal (35% de la utilidad neta).
* Mucha informalidad en el sector textil (trabajadores en negro, talleres clandestinos, etc).
* Reacción de los grandes productores.

==== '''Factores Claves del Éxito''' ====
Se buscará minimizar las amenazas ampliando la cartera de productos luego del primer ciclo, con lo cual disminuiría la capacidad ociosa. En cuanto a la publicidad se buscará contratar con un agente de marketing propio que se encargará de hacer crecer orgánicamente a la empresa en las redes sociales y otros medios.

Al tratarse de un producto medianamente nuevo en el mercado, principalmente el Argentino y teniendo en claro que existen fuertes productos sustitutos ya consolidados un factor muy claro para asegurar el éxito será tener mucha cercanía con el cliente e intentar posicionarnos en la mente del consumidor tomando como oportunidad las nuevas tendencias al cuidado del medioambiente.

== Estudio de mercado ==

=== '''4.1 Definición Inicial del Producto''' ===
El producto final que ofreceremos será hilo en forma de bobinas fabricado a partir de PET reciclado, para ser utilizado como materia prima en la industria textil, específicamente para la producción de prendas de indumentaria. Su forma y color será siempre la misma (incolora). El formato de las bobinas será de 42/2 deniers<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Unidades_de_medida_de_la_industria_textil</ref>, siendo esta la especificación técnica más común en el mercado. Esto significa que cada 9,000m de largo el hilo tendrá 42gr. de peso y que el hilo estará compuesto por dos hebras retorcidas entre sí.

Al ser un mercado con modalidad B2B, las ventas serán realizadas al por mayor, por lo tanto el formato de venta final de las bobinas será de 4,000m de largo y un peso aproximado de 2,000gr. (peso de la bobina más el hilado), envueltas en bolsas de nylon para protegerlas, y estas a su vez en cajas de cartón conteniendo 16 unidades cada una.
[[Archivo:,.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|512x512px|Formato de venta.]]

Formato de venta:

Los hilados se envolverán en bolsas de nylon transparentes para no solo identificar el hilado pedido, sino también para evitar que la mercadería se arruine.

Una vez que los productos se encuentren embalados, se coordinará con el cliente para su entrega. La empresa contará con vehículos propios para la logística de entrega.

==== '''Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.''' ====
Resolución 287/2000 aprobado por la ley 23981: La produccion de hilo deberá contener en su producto un etiquetado en su cono/bobina/tubo la siguiente información: Nombre o razón social del fabricante, o en su caso marca registrada, país de origen, la indicación del nombre de la fibra y su composición expresada en porcentaje, numero de partida o lote y dimensión relativa al título

Se debe tener en cuenta que no existe ninguna normativa a cumplir para nuestro tipo de producción en particular, sino más bien las reglamentaciones generales para la industria Argentina las cuales serán detalladas más adelante. También se debe tener en cuenta que como nuestro hilo será vendido sin color tampoco influyen las leyes y reglamentaciones sobre el uso de colorantes y auxiliares textiles.

==== '''Tratamiento de no conformes.''' ====
En un inicio, todos aquellos productos que no logren pasar el control de calidad final serán separados en "Revisión" y "Re-proceso":

Aquellos PT que no poseen fallas muy graves podrán ser reprocesados. En este caso se identificará qué producto no cumple (si es la bobina o el hilo en sí) para ver como proceder. Si la bobina posee defectos se procederá a revisar el Lote comprado y comunicarse con el proveedor por MP disconforme y, dentro de la planta, se reingresa el hilo a la cadena de producción para ser nuevamente enrollado. Si la falla es sobre un proceso interno en la producción del hilado se identificará en qué parte de la línea ocurrió y se procederá a analizar las fallas.

'''Desperdicios.'''

Los residuos textiles que ya no se pueden usar, pasarán por un proceso de deshilachado, transformándolos en fibra, la cual puede usarse para fabricar nuevos hilos. ¿Cómo se logra esto?, Los materiales textiles se “trituran” y se convierten nuevamente en fibras. Dependiendo de cuál sea la utilización final, se pueden incorporar mezclas con otras fibras. Las fibras obtenidas se someten al proceso de cardado para limpiar y mezclarse.

==== '''Usos y características de los bienes y servicios.''' ====
Dicho producto nace como una alternativa a los clásicos hilos de poliéster, respondiendo a las nuevas demandas de la sociedad frente a los cuidados del medioambiente, con el propósito de encontrar una utilización a algunos plásticos que se desechan a diario. La economía de la innovación y de la sustentabilidad hoy se ocupan de éstos aspectos, la transformación de los residuos trata de hacer el mundo un poco más amigable.

En la actualidad es difícil prescindir de los plásticos, por su utilidad, su fácil manejo y su optimización en costos frente a otros materiales sustitutos. Este uso masivo ha conllevado a grandes cantidades de desechos. Nuestro producto busca en sí crear un sustituto a hilos utilizando estos plásticos históricamente desechados.

En si, produciremos hilos RPET a partir de pellets reciclados para la obtención de fibra. A partir de la obtención de estos pellets (tercerizado) procederemos a realizar los procesos de transformación necesarios para después hilar en bobinas de 4 kg un total de 4 km de hilo, las cuales se agruparan en cajas de 16 bobinas para ser luego vendidas a industrias textiles como bien intermedio.

==== '''Destino de los bienes y servicios''' ====
Dicho producto es un bien intermedio ya que será comercializado a empresas que realicen confecciones de indumentaria deportiva y estén en la vía de la sustentabilidad y cuidado del medio ambiente.

=== '''4.2 Análisis del mercado consumidor''' ===
'''Características. Análisis, tipificación y cuantificación.'''[[Archivo:,Q.jpg|miniaturadeimagen|alt=|506x506px|Distribución regional de potenciales clientes.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>]]

Haremos foco particularmente en el segmento de industrias textiles que totalizan en 1.981 empresas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, teniéndose en cuenta los 3 mercados de la industria textil (Hilandería, tejeduría y fibras).

Entre nuestros clientes potenciales podemos encontrar las siguientes industrias textiles: CALIZA, CARLOS A. MAZZIERI Y CÍA S.A., CLADD, MUNDO TEXTIL S.A., SEDAMIL, TEXTIL FARATEX S.R.L., TEXTIL IBERO AMERICANA S.A, TEXTIL PABLO, TEXTIL VALERIO.

Por otro lado, podemos destacar la empresa Coafi S.A., debido a que la misma está dedicada a la importación de más de 40 variedades de tela.

A su vez, contamos como cliente potencial la presencial de Intertrading S.A, que fomenta la sustentabilidad, sin utilizar metales pesados y otros compuestos.

Por último, cabe destacar que la producción total nacional de hilados es de aproximadamente 150.000 toneladas<ref name=":0">Teniendo en cuenta que el consumo local de fibras de algodón para la industria nacional y producción de hilados es de 90.000 toneladas (https://camaraalgodonera.com.ar/wp-content/uploads/2021/04/CAA_2020_Revista-Digital-1.pdf), y que los hilados de algodón abarcan un 60% del mercado (https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596)</ref>. Dentro de esta producción, el 30% está destinado para fibras artificiales y representará 60.000 toneladas anuales. Profundizando en nuestro mercado meta, dentro del total de fibras artificiales, el 45% será destinados a la producción de indumentaria deportiva, que representará 27.000 toneladas anuales.

'''Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.'''

La localización geográfica de empresas de productos textiles se encuentra fundamentalmente en Buenos Aires, con una concentración de 35% en CABA y un 34% en partidos del Gran Buenos Aires. El resto de la provincia de Buenos Aires representa el 12% de las empresas, seguido por Córdoba (5%) y Santa Fe (4%). Chaco al encontrarse en las cercanías de la provisión de la materia prima cuenta con 2% de las empresas instaladas.

'''Influencia de Compra.'''

Buscaremos fomentar los valores del cuidado al medio ambiente y de la concientización del mismo. Manifestaremos la búsqueda del bienestar, proporcionando hilos de gran calidad con una mentalidad amigable con nuestro entorno.

Generando un ambiente de trabajo seguro, cómodo y saludable, donde se fomenta incorporar soluciones tecnológicas que den a nuestros procesos y equipamientos el menor impacto posible sobre el medio ambiente.

=== '''4.3 Análisis del mercado competidor''' ===
'''Características (Análisis, tipificación y cuantificación):'''

El Mercado Competidor está formado por el conjunto de empresas textiles fabricantes de hilados que en la actualidad satisfacen total o parcialmente las necesidades de los potenciales consumidores del proyecto. Es una industria muy diversa y heterogénea que abarca diversas actividades como la transformación de fibras en hilos, teñido de hilos, etc., los competidores serán aquellas fábricas que se encuentren en el sector de hilandería que se dediquen a la fabricación de hilados. Estos pueden ser de poliéster y mezclas de diversos tipos, hilados de fibras vegetales, animales, sintéticos y/o artificiales. Estos productores serán rivales de la empresa que creará el proyecto en la participación por el mercado consumidor.

El mercado competidor más específico está conformado por fábricas de hilos en la que gran parte se dedica a la producción de hilados sintéticos, siendo el mayor porcentaje de la competencia empresas nacionales. En cuanto a empresas extrajeras que tengan fabricas en el país no hay o no se consideran para el análisis por su bajo tamaño y inserción en el mercado.

Fuente: Dirección Nacional de Análisis y Estadísticas Productivas Subsecretaría de Desarrollo y Planeamiento Productivo Secretaría de la Transformación Productiva

'''Segmentación (Análisis, tipificación y cuantificación):'''

La industria textil como la conocemos está compuesta por 3 sectores productivos: el de fibras, hilanderías y tejeduría. El análisis se hará en base a las hilanderías donde gran parte de nuestros competidores son fábricas de hilados compuestos por fibras de origen sintético. Cabe aclarar que todas realizan hilados de distintas fibras en conjunto y no se dedican a una en particular, pero tomaremos este tipo de hilado como nuestro principal producto competidor.
{| class="wikitable sortable"
|+
| colspan="3" |'''Textil'''
|-
|FIBRAS
|HILANDERÍA
|TEJEDURÍA
|-
|Desmote
|Hilados de algodón
|Fabricación de tejidos
|-
|Algodón
|Hilados sintéticos
|Tejidos planos
|-
|Cardado
|Hilados artificiales
|Tejidos de punto
|-
|Lana y pelo
|Hilados de fibras naturales
|Telas no tejidas
|-
|Obtención de capullos
|
|Teñido y terminación de tejidos
|-
|Seda
|
|
|-
|Proceso químico
|
|
|-
|Fibras sintéticas y artificiales
|
|
|}

Existe una gran segmentación determinada por el tamaño de los diversos actores en cada una de las etapas. El grado de concentración disminuye conforme se avanza aguas abajo, acorde a la reducción de las barreras a la entrada. Una de las actividades más concentradas son las hilanderías y productos textiles debido a las economías de escala, teniendo un alto costo de capital, gran parte de estas empresas se concentran en Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe y Chaco el resto se distribuye en el resto del país.
{| class="wikitable"
|+Localización geográfica de fábricas textiles en el país
!Provincia
!Fabricantes de productos textiles
|-
|CABA
|35%
|-
|Partido de Gran Buenos Aires
|34%
|-
|Provincia de Buenos Aires
|12%
|-
|Córdoba
|5%
|-
|Santa Fe
|4%
|-
|Chaco
|2%
|}
Fuente: Secretaría de la Transformación Productiva sobre la base de Federación Lanera Argentina, MINCyT y ABECEB

Mercado mundial de indumentaria:

Dentro del mercado mundial de la indumentaria, encontramos a principales importadores y exportadores, de las cuales los países más desarrolladores están dentro del ranking, China: principal proveedor. Tiene un 40% de participación en las exportaciones y como contrapartida EE.UU. como principal importador mundial.

Fuente: SPRayS con base en UN COMTRADE (2020).

'''Nivel de Competencia (Estrategias y Posicionamiento en el Mercado) :'''

En el país se encuentran 3.002 empresas textiles. Como principales competidores dentro del segmento de hilados, tenemos a TN&Platex, Tipoití, Emilio Alal, Algodonera del Valle y Galfione y Cia. S.R.L., todas de origen nacional ubicadas en Corrientes, La Rioja, Buenos Aires y Chaco (Para ver volúmenes de producción: Sección 4.5.2).
{| class="wikitable"
| colspan="4" |Textil y confección
|-
|Provincia
|Tamaño TOTAL
|Textil
|Confección
|-
|CABA
|45%
|1.981
|2.763
|-
|PBA
|38%
|776
|732
|-
|SANTA FE
|5%
|199
|121
|-
|CÓRDOBA
|4%
|46
|29
|-
|MENDOZA
|1%
|
|
|-
|TOTAL
|93%
|3.002
|3.645
|}
Fuente: Secretaría de la Transformación Productiva sobre la base de Federación Lanera Argentina, MINCyT y ABECEB

Durante los últimos años las marcas deportivas han estado invirtiendo fuertemente en la categoría de ropa deportiva, ya sea por un aumento de tendencia en cuanto al deporte, y la fuerte demanda e-commerce que creció de forma abrupta durante la pandemia y en las cuales tuvieron mejores resultados en cuanto a sus utilidades.

En el mercado competidor se encuentran empresas textiles de hilado dirigidas al sector deportivo hechas con fibras sintéticas y artificiales.

'''Precio'''

El precio es determinado a partir de una relación entre los precios vigentes de los productos similares que ya se encuentran en el mercado. Al haber una marca ya instaurada en el mercado, con un precio establecido y aceptado por los consumidores, se tomó la decisión de tomar ese precio establecido como referencia. De esta forma, se va a poder garantizar que el precio final del producto será competitivo y aceptado por los consumidores. Siendo la naturaleza del negocio, la creación de una marca, se optó por fijar el precio por debajo de la competencia como una manera de incentivo a que el cliente se pueda interesar por nuestro producto

Se analizaron los precios actuales de los competidores y arrojaron los siguientes valores:
{| class="wikitable"
|Fabricas de hilos (competencia)
|Precio mayorista ($)
|-
|Hilos Conotex
|crudo (blanco): 1300 $/kg
|-
|'''MUTIO – Hilados Industriales'''
|mínimo una bolsa de 12 unid
Precio (1 bolsa): 19500$, la bolsa oscila entre 14kg y16kg
|-
|'''Hilados Altex'''
|precio-crudo : 1200 $/kg

precio negro: 1012 $/kg

precio-color: 1449 $/kg

cada cono pesa 400gramos

vienen en packs de 24
|-
|'''hiloslibertad'''
|rollo de 5kg
precio: 5 USD /kg
|-
|'''M. Nahmias S.A.C. e I.'''
|poliester (150)

crudo: 1100 $/kg

negro: 821 $/kg

optico: 872 $/kg

oscuro: 1091 $/kg
|}
Fuente: Elaboración propia en base a llamados telefónicos/mail/WhatsApp

Al ser productos de consumo industrial, se entiende que su comportamiento en el mercado representa una demanda elástica. Por lo tanto, al generarse una reducción del precio, la demanda aumentará en mayor proporción.

=== '''4.4 Análisis del Mercado Proveedor''' ===
Al ser una empresa pequeña y que recien comienza, no tendriamos poder de negociacion, por lo que ellos son los que manejaran los precios de los materiales e insumos, con lo cual la empresa se ajustara a ellos.

Se encontraron diferentes tipos de proveedores de materia primas, tecnologia y servicios.

'''Proveedores de Materia Prima'''

Los proveedores de los materiales principales deberan ser confiables en calidad y logistica. Se necesitara para la fabricación de hilos pet;
* Pellets de RPET
* Cono de cartón
* Cajas de cartón
La materia prima principal del proceso son los pellets de r–PET, por lo que su obtención será a través de recicladores de plásticos que se dediquen a la venta de la misma. Los proveedores en cuestión son:
* RECICLAR. SA: Gral. Heredia 3220, Sarandí, Provincia de Buenos Aires
* AMIPLAST: Albarracín 1866, C1406 CABA
* ALTA PLÁSTICA: Av. Dr. Honorio Pueyrredón 5701, B1631GCB Villa Rosa, Provincia de Buenos Aires.
* GRUPO SIMPA: Vila adelina
* SURPLAST: Ing. Delpini 2348
* PLASTSUR: Colectora Autovía 2, El Pato, Provincia de Buenos Aires
Alta plastica en cuestion, brinda planes de financiacion, lo que permite a la empresa comprar material sin tener una gran inversion en el primer año.

'''Proveedores de tecnología'''

Las maquinarias que se necesitan para la producción de hilos, requieren de una gran inversion ya que muchas de las maquinas no se encuentran dentro del pais y hay que recurrir a la importacion, a continuacion se detalla las tecnologias necesarias para los procesos;
* TEXTURIZADORA
* CARRETELERA
* FORRADORA
* BOBINADO
* TEJEDORAS
* RETORCEDORA PARA HILOS DE COSTURA
* COMPRESORES
* TEJEDORA DE CORDONES
Para dicho análisis, se encontraron los siguientes proveedores;
* Novotex
* Techtex
* Alibaba
* Credit ocean
* Tausem
* Giga promo.
'''Proveedores de Servicios'''

Primordialmente, el mayor consumo es electrico, con lo cual se requiere de energia para el optimo funcionamiento, los demas servicios son complementarios para el proceso.
* Luz: Podrá ser EDENOR o EDESUR, dependiendo de donde se sitúe la planta
* Agua: AYSA Brindara el servicio para dicho proyecto
* Gas: Metrogas brindará el servicio.
* Internet: depende de la evaluación que realice la empresa con respecto al mejor servicio.
* Recolección de residuos: GEA sustentable.

=== '''4.5 Análisis de Productos Sustitutos''' ===

==== '''Características (Análisis, tipificación y cuantificación):''' ====
La principal característica que tomaremos para distinguir productos sustitutos de competidores será el tipo de fibra con el que se produce el hilado.

Las fibras con las que se hace el hilo pueden ser naturales, sintéticas o artificiales. Nuestro producto, por más que sea a partir de material reciclado, pertenece a la familia de las fibras sintéticas, es decir que su origen será de productos derivados del petróleo.

Es por esto que nosotros englobamos como alternativas al hilo fabricado a partir del PET (ya sea este reciclado o virgen), a los demás hilados provenientes de fibras naturales (plantas o animales) o artificiales (a partir de materia prima natural como la celulosa).

Vale la pena aclarar nuevamente que ninguno de los grandes productores de hilados se dedica a trabajar con un único tipo de fibra (Ver Segmentación del Mercado Competidor), sino que trabajan con varias de ellas ampliando su línea de producto en hilados de algodón, poliéster, algodón/poliéster (50/50%), etc. En esta sección nos dedicamos a analizar los productos sustitutos del hilado de PET en particular.

==== '''Segmentación (Análisis, tipificación y cuantificación):''' ====
'''Fibras naturales:'''

'''Algodón:''' El algodón es una de las principales materias primas utilizadas para la elaboración de indumentaria, abarcando un 60% del mercado de hilados. A finales de 2020 los volúmenes de producción fueron de 300.000 toneladas de fibra de este tipo, de los cuales 90.000 toneladas se consumieron de forma local en la industria textil.<ref name=":0" />

Si bien hay un porcentaje de fibra de algodón importado, estas cantidades son poco significativas y mayormente se utilizan fibras de productores nacionales. Entre los principales proveedores de hilados de algodón se encuentran:
* Algodonera del Valle: 2.000 toneladas mensuales en hilados de diferentes características (Algodón 100%, Algodón/Polyester 50%, otros.).
* Tn&Platex: Cuenta con 6 plantas productivas en La Rioja, Monte Caseros, Catamarca y Tucumán. Sus dos plantas de Tucumán producen en conjunto aproximadamente 8.300 toneladas mensuales de hilados, es decir, 4.150 toneladas mensuales por planta.<ref>https://pe.fashionnetwork.com/news/La-textil-argentina-tn-platex-aumento-su-produccion-cerca-de-un-50-en-sus-dos-plantas-de-tucuman,1279053.html</ref>
* Tipoiti.
* Emilio Alal: cuenta con 3 plantas en Corrientes, Chaco y Santa Fe.
* Galfione y Cia. S.R.L.: PyME con una producción anual de 5.000 toneladas.<ref>Dato proporcionado por la empresa.</ref>
'''Seda:''' La buena absorción de la seda hace que sea cómodo llevar ropa elaborada con este tejido en climas cálidos y en situaciones de actividad física. A menudo se utiliza para elaborar prendas de vestir como camisas, blusas, vestidos formales, ropa de alta costura, negligés, pijamas, batas, y ropa interior femenina.

En la Argentina hay más de 50 productores de seda que se ubican en regiones templadas donde pueden plantarse árboles de mora, que es el único alimento de los gusanos de seda. Sin embargo, la seda para la industria textil se produce a escalas relativamente bajas, ya que no hay una cadena industrial que pueda absorber grandes volúmenes.<ref>https://www.inti.gob.ar/noticias/16-cooperacion-internacional/1026-una-gran-vidriera-para-las-oportunidades-de-la-seda</ref>

'''Fibras artificiales:'''

'''Celulósicas:''' Esta alternativa de hilados a partir de fibras celulósicas tiene gran potencial para ir ganando su terreno en el mercado, ya que genera menos impactos ambientales que el algodón convencional o las fibras sintéticas. Son renovables y sostenibles, además de ser biodegradables y reciclables. Por ejemplo, con la cantidad de agua necesaria para producir 1 kilogramo de fibras de algodón se pueden producir más de 26 kilogramos de fibras textiles de este tipo.<ref>https://redforestal.conicet.gov.ar/innovacion-fibras-textiles-de-madera/</ref>[[Archivo:Productores.jpg|miniaturadeimagen|275x275px|alt=]]
=== '''4.6 Análisis del Mercado Complementario'''<ref>https://ri.itba.edu.ar/bitstream/handle/123456789/854/Proyecto%20de%20incremento%20de%20la%20capacidad%20productiva%20de%20la%20empresa%20de%20colorantes%20qu%C3%ADmicos%20%20Industrias%20Chromeco%20S.A..pdf?sequence=1&isAllowed=y</ref><ref>http://comunidadtextil.com/wpnews/2021/08/unitan-lanza-nueva-su-linea-de-colorantes-naturales-en-una-conferencia-de-la-aaqct/</ref><ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/capacidad_04_22892EE0AACE.pdf</ref><ref>https://aaqct.org.ar/#footer</ref> ===
Para analizar este mercado es importante aclarar en un inicio que muchas empresas de Hilos tienen como parte del proceso el tintado mientras nosotros, como aclaramos en el diseño del producto, vendemos el Hilado sin pintar. Habiendo aclarado esto, creemos que los colorantes textiles son el Mercado complementario clave a analizar para nuestro

Producto.

Actualmente existen más de 100.000 colorantes sintéticos disponibles comercialmente, con una producción total que supera ampliamente las 700.000 Tn por año a nivel global.[[Archivo:WhatsApp Image 2022-05-20 at 12.57.09 AM.jpg|miniaturadeimagen|269x269px|alt=]]

Se utilizan diferentes tipos de tintes clasificados en dos grandes grupos: los colorantes y los pigmentos. Los colorantes son solubles en agua y son definidos como compuestos capaces de impartir color a una fibra, sin ser afectados por factores como la luz, temperatura y jabón.

Al mismo tiempo los colorantes se pueden clasificar por su método de aplicación. Los colorantes utilizados para Hilo Pet son los de tipo Básicos y Dispersos ( los cuales ocupan el 70% del uso para industria textil).

En argentina, la producción y distribución de colorantes textiles básicos se centran en las siguientes compañías:

Las cuales se dedican tanto a la producción y distribución de colorantes como simplemente a la distribución de elementos importados.
[[Archivo:WhatsApp Image 2022-05-20 at 1.01.48 AM.jpg|miniaturadeimagen|282x282px]]
Cabe destacar que no se encuentra información específica en el INDEC sobre capacidad productiva de colorantes textiles ni su evolución de precio pero si sobre los Productos químicos (grupo de productos del cual éste forma parte).

Como bien dijimos no es un dato específico de colorantes y auxiliares pero sí de su grupo de productos. Este gráfico, al mismo tiempo, no tiene en cuenta los productos farmacéuticos, centrándose en los textiles, de limpieza, plásticos y agroquímicos.

=== '''4.7 Análisis de Entrantes Potenciales''' ===

==== '''Barreras de entrada''' ====
* No hay grandes requisitos legales a la hora de producir hilo.

* La inversión inicial de maquinaria es muy alta.

* No hay grandes grupos de proveedores de MP (hilos R-PET) por lo que nuestro negocio se vería limitado por la negociación con los existentes.

==== '''Barreras de salida''' ====
* Al no ser un producto esencial y ser reemplazable podríamos considerar que las barreras de salidas no son altas. Igualmente hay que tener en cuenta, como en todas las industrias, el peso que podrían tener los despidos de personal, los sindicatos y las indemnizaciones.

* Las maquinarias utilizadas en este tipo de industria pueden ser vendidas por su versatilidad en la producción.

* Analizar los contratos con proveedores y clientes, si son a corto o largo plazo considerando que en el caso de proveedores de MP sus materiales pueden ser utilizados para muchos rubros más allá del hilado.
Teniendo en cuenta las consideraciones podemos concluir que las barreras no son altas proyectando una buena posibilidad de emprender.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== '''Producto''' ===
'''Producto básico:''' Hilo destinado al consumo industrial para fabricar indumentaria.

'''Producto real:''' Hilado en forma de bobinas de alta calidad, de 4.000 gramos de peso y 4.000km de largo cada una, fabricado a partir de PET reciclado y de color final blanco.

'''Producto aumentado:''' Bobinas envueltas en bolsas de nylon, y estas a su vez colocadas en cajas para proteger la mercadería. Proporcionaremos una garantía de 60 días, con posibilidad de devolución y servicio de logística ágil para entregas al cliente con plazos de entrega óptimos.

=== '''Promoción''' ===
Dado que nuestro producto deberá insertarse en el mercado nuestras principales medidas de promoción serán basadas en presentaciones en Ferias realizadas por la “Comunidad Textil Argentina”, principalmente en Emitex, Confemaq y Simatex las cuales son organizadas por La Asociación de Textiles Argentina en conjunto con la “Messe Frankfurt” en Buenos Aires y buscan presentar las nuevas tecnologías y tendencias en el mundo textil.

También realizaremos el divulgamiento de nuestro producto vía web en el Blog de Universo Textil donde contaremos nuestra propuesta.

Al mismo tiempo se contactará a empresas del rubro deportivo ofreciendo nuestro producto e intentando generar lazos de negocios mediante la flexibilización en la venta por Mayorista. Esto se hará mediante la contratación de vendedores por parte de la empresa. Se contará con 3 vendedores en Flores, 2 en San Cristobal y Balvanera, 2 en Mataderos y Villa Lugano, 2 en Villa Libertad, 2 en Ramos Mejia y uno en Ituzaingo. Todos tendrán un horario de 9 a 15 hs y los lugares fueron elegidos en base a la existencia de fabricas de indumentaria deportiva en estos sectores

=== '''Plaza''' ===
El producto se brindará en todo el país con una estrategia de distribución principalmente selectiva, desarrollando canales mayoristas específicos a través de los agentes comerciales.

La venta será a través de la página de la compañía, se utilizara una estrategia directa sin intermediarios más allá del transporte hasta la puerta del cliente.

=== '''Perfil de Cliente''' ===
Por otro lado, nos concentramos en que nuestros clientes potenciales sean las marcas dedicadas a las tejedurías, fabricantes de prendas de vestir (incluyendo en talleres y los mayoristas) y/o distribuidores de telas.

=== '''Política de Precios ''' ===
Teniendo aspectos como el atributo del producto, capacidad para satisfacer aquellas necesidades y el precio del mercado mayorista, nuestras materia prima principal que es el pellet, reduce bastante los costos por lo que podremos penetrar el mercado con un precio medianamente bajo y así poder captar nuevos clientes aprovechando la tendencia creciente en el aumento de la producción textil mas específicamente en el sector de indumentaria deportiva, como lo viene haciendo años tras año las proyecciones son totalmente crecientes por que se espera atender ese mercado. para eso a partir del primer año incrementaremos nuestra producción de un 5% a un 7% y ofreceremos ofertas en cuanto volúmenes de compra para aquellos clientes que un beneficio extra.

== '''Plan de ventas''' ==
Según la información presentada en secciones anteriores, segmentando los distintos agentes de la industria textil y cuantificando volúmenes de producción de competidores, presentamos las cantidades a producir en nuestro plan de ventas.

Dentro de la industria textil, la seccionamos en tres segmentos: hilandería, fibras y tejeduría. Dentro de hilandería, a su vez, podemos dividir el market share en hilados producidos a partir de fibras de algodón, sintéticas, artificiales y naturales:
{| class="wikitable"
| colspan="3" |ARGENTINA- HILANDERÍA
|-
|HILANDERÍA
|PARTICIPACIÓN (%)
|CANTIDAD (TN. ANUAL)
|-
|Hilados de algodón
|60,00%
|90.000
|-
|Hilados sintéticos
|30,00%
|60.000
|-
|Hilados artificiales
|7,00%
|10.500
|-
|Hilados de fibras naturales
|3,00%
|4.500
|-
|'''TOTALES'''
|
|'''150.000'''
|}
Fuente: Elaboración propia con datos del IINDEC, la Cámara Algodonera Argentina y CAME.

Según los datos presentados en el cuadro anterior, de las 60.000 toneladas de hilados sintéticos, un 45% (27.000 toneladas anuales) se utilizan para la producción de ropa deportiva. Nosotros tomaremos este mercado como nuestro mercado total.

Teniendo en cuenta estos datos, el primer año de inserción intentaremos abarcar un 5% del market share. En los años que siguen, teniendo en cuenta la tendencia creciente del mercado consumidor (ver sección 4.2.1) y nuestras estrategias de crecimiento, buscaremos tomar un 7% del mercado.
{| class="wikitable"
|
|'''Año 1'''
|'''Año 2'''
|'''Año 3'''
|'''Año 4'''
|'''Año 5'''
|-
|'''Cantidad (TN)'''
|1.350
|1.890
|1.890
|1.890
|1.890
|-
|'''Precio ($/kg)'''
|1.050
|1.050
|1.050
|1.050
|1.050
|-
|'''Ingreso ($)'''
|1.417.500.000
|1.984.500.000
|1.984.500.000
|1.984.500.000
|1.984.500.000
|}

== Bibliografía ==
<references />

2022/Grupo9/DimensionamientoComercial

2022-06-13T18:47:06Z

HerediaMicaelaBethzabel: /* 4.4 Análisis del Mercado Proveedor */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto propone la fabricación y comercialización de Hilos R-PET (PET reciclado como materia prima), siendo innovadores y conscientes de la actual problemática sobre los desechos sólidos urbanos. Decidimos convertirlos, reciclarlos y reinsertar estos residuos a la sociedad para ser destinados como insumo a las industrias textiles. Siendo así, nos consideramos un futuro emprendimiento que revela preocupación por el medio ambiente, lo cual nos indica un alto compromiso con la sociedad.

== Análisis del sector industrial ==
=== '''Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina''' ===
A nivel nacional, la cultura del reciclaje se encuentra en crecimiento desde la última década, con la existencia de la “Ley Basura Cero”, si bien a sus inicios no obtuvo los resultados esperados, a lo largo de los años mejoró debido a la fuerte campaña de concientización sobre el reciclado en la ciudad.

Por otro lado, se encuentra vigente la Ley N°992/02<ref><nowiki>https://boletinoficial.buenosaires.gob.ar/normativaba/norma/31157</nowiki></ref> que establece la recuperación de materiales reciclables y reutilizables por recuperadores urbanos, incorporándose al servicio de higiene urbana en CABA.

En cuanto a los aspectos económicos, un dato no menor en Argentina es la pobreza. Según el INDEC, el sueldo medio de la población que tiene ingresos fue de $52.553 al segundo semestre del año pasado, cuando la canasta básica para una familia tipo se ubica en casi $70.000. Esto limita enormemente el poder adquisitivo y por tanto el consumo de los individuos en el mercado, afectando directamente la demanda de distintos bienes, productos y servicios.

Otro punto importante a remarcar es que a partir de la falta de reservas en el Banco Central, el gobierno Argentino lanzó una serie de políticas restrictivas frente a las importaciones, las cuales conllevan a un Cepo y a una serie de autorizaciones por parte de la AFIP para habilitar a una industria importar mercadería con cierto limite de valor dependiendo de la capacidad financiera de cada organización.

La eliminación del IVA en la compra venta de materiales reciclables, tributan dos veces el IVA, la primera instancia cuando ingresan al mercado como bien de consumo y la segunda instancia de post consumo, cuando son vendidos como material reciclable. Dicha eliminación del IVA permitiría hacer más competitiva a las materias primas recicladas frente a la virgen, promoviendo de esta forma la economía circular.

=== '''Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo''' ===
Dado el contexto actual y las nuevas políticas sustentables sobre reciclaje y los posibles impactos del plástico, este genera a largo plazo enfermedades como problemas respiratorios y problemas en la piel, muchas empresas se van sumando a estas medidas como una forma de poder innovar y hacer un nuevo uso sobre estos desechos e introduciendo productos que puedan satisfacer las necesidades de sus clientes.[[Archivo:Distribucion de la demanda.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|502x502px|Distribución de la demanda de plástico por continente]]

Cada año se producen 500 mil millones de botellas de plástico de las cuales solo el 10% se recicla, Asia es la región con mayor producción en el mundo llegando al 51% del total, seguido de América del norte con un 18 %. Europa ocupa el tercer puesto con un 16%.

El R-PET es utilizado por las industrias textiles en la fabricación de ropa, y en empresas de manufactura para la creación de envases plásticos, con este proceso de reciclaje se producen hilos la cual a partir de ahí se obtiene el poliéster reciclado obteniendo como producto final prendas ecológicas.

Analizando la situación macroeconómica mundial general, los conflictos bélicos entre Rusia y Ucrania generaron un aumento considerable en el precio de los Commodities (principalmente granos y gas) así como también en el de los transportes, fletes y una escasez de contenedores para actividades de comercio exterior. Como consecuencia de lo mencionado, el aumento de estos costos se trasladó a las tarifas de luz y gas, y en lo que va del año 2022 subieron considerablemente, afectando a todas las industrias de producción nacional.

=== '''Evolución Histórica de la Actividad.''' ===
'''Estacionalidad y Evolución Histórica.'''<ref>https://www.gestiopolis.com/evolucion-de-la-industria-nacional-argentina/</ref><ref>http://www.historiapolitica.com/datos/biblioteca/decadatreinta_belini.pdf</ref><ref>https://sistemamid.com/panel/uploads/biblioteca/2016-01-16_11-22-49131663.pdf</ref>

La evolución de la industria textil ha sido relativamente homogénea en las últimas dos décadas. Pero esto no siempre fue así.

En 1880, se inauguró la primera hilandería y tejeduría mecánica de lana en Argentina. Pero esto no motivó el buen desenvolvimiento de la industria. Ya que debió pasar un siglo (100 años) para que se instalará un número mayor de fábricas, que tendrían una larga trayectoria en la subrama lanera.

En 1889 se instala una planta textil: La Primitiva. Se dedicaba a la fabricación de sacos y lonas impermeables.

En 1914, se dio comienzo a la nueva etapa de crecimiento de la industria textil. La Primera Guerra Mundial provocó una caída de las importaciones, y esta se prolongó, con algunos hasta 1923.

A su vez, el Tercer Censo Nacional de 1914 muestra que la producción del rubro textil ha crecido un 79%, pero a su vez reveló el lento desarrollo experimentado por la industria textil durante las décadas previas. Esto se debía a que en ese entonces, la rama textil representaba sólo una décima parte de los capitales invertidos y una séptima parte del valor de la producción del sector manufacturero.

Por otro lado, en 1915, las exportaciones alcanzaron un récord, cuando la industria argentina logró vender al exterior poco más de 1.000 toneladas de telas de lana

Hasta 1923, se determinó que el consumo de textiles era abastecido en un 73% por las importaciones

En esos años la industria local se benefició del incremento de los precios internacionales, logró trabajar a plena capacidad e incluso colocar, por primera vez, algo más de 1.000 toneladas de telas a Europa y los mercados limítrofes.

En 1933 existían cerca de treinta fábricas textiles de lana, de las cuales 27 tenían integradas las fases de hilado y el tejido. La industria contaba con 140.000 husos instalados. De ellos, 65.000 eran husos para elaborar hilado y peinado y estaban instalados en sólo seis fábricas. El personal empleado alcanzaba unos 10.000 trabajadores

Como consecuencia de la Segunda Guerra Mundial (1939-1945), se destacó un incremento del 19% de exportaciones argentinas en el rubro textil.

A partir de la Ley de Convertibilidad de 1991, el sector industrial retrocede fuertemente con respecto al año anterior.

A su vez, podemos destacar que la producción textil y de indumentaria se ve afectada por la expansión de las exportaciones de China e India y de otras economías del sudeste asiático, debido a los sectores intensivos que poseen mano de obra barata y condiciones de producción no capitalistas.
[[Archivo:....jpg|no|miniaturadeimagen|488x488px]]

Durante 1999, la producción textil sufrió un gran impacto y a su vez en el 2000 la industria estuvo estancada en términos globales según el INDEC.

Como es de conocimiento, la Argentina sufre grandes cambios macroeconómicos y la industria nacional textil se ve afectada por estos mismos cambios bruscos desde hace años.

Se puede destacar, que en la década del noventa, la cadena textil y de indumentaria padeció los efectos de la apertura comercial y financiera, y esto se debe al régimen de tipo de cambio fijo y sobrevaluado.

Otro hito importante en la economía Argentina, que condiciona a la industria textil, fue la devaluación del 2002; ya que las políticas impuestas en este periodo, mejoraron las condiciones competitivas de la producción nacional.

A partir del segundo semestre de 2007, arrancó una etapa diferente para la producción textil, debido a una moneda nacional mucho más apreciada en términos reales por la inflación acumulada y con niveles de importación récord, que se concentran principalmente en los últimos eslabones de confección, siendo estos, la cadena de valor.

Con ello mismo, los niveles de rentabilidad en la producción textil bajaron significativamente.

Durante el 2009, en la industria textil se generó solvencia financiera, capital de trabajo, stocks y un proceso activo de reinversión de utilidades.

El período 2003-2012 destaca un crecimiento del 3.8% anual del rubro textil en los últimos años.

Hoy en día, en la Argentina podemos encontrar que alrededor del 70% de empresas son PYMES, es por ello que incluso las grandes hilanderías lo son.

Siendo así, que imponen condiciones de venta, aunque no se involucran en las decisiones productivas de las tejedurías.

En este contexto, podemos asegurar que los hilados son un commodity y los precios están definidos por el mercado mundial.

Principalmente, el mercado consumidor lo conformarán empresas que se encuentren dentro de la industria textil enfocados en la ecología, también estará destinado a aquellas empresas que estén en la adaptación del cambio.

'''''*Evolución de la producción textil'''<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_05_22A34991EE9E.pdf</ref>''[[Archivo:.......jpg|centro|miniaturadeimagen|516x516px]]
[[Archivo:INDEC.jpg|centro|miniaturadeimagen|534x534px]]

''El INDEC señala que el complejo textil creció a una tasa del 6,2% en los primeros siete meses de 2008 respecto a igual lapso de 2007.''

''Como conclusión de la trayectoria de la evolución de la industria textil en nuestro país, la podemos calificar como lenta, costosa, trabajosa.''
[[Archivo:M.jpg|centro|miniaturadeimagen|529x529px]]
''Esto se debe a que el rubro textil sufre una crisis prolongada desde hace años, demostrando una gran sensibilidad ante cambios en la política comercial y cambiaria, sumándole la pérdida de poder adquisitivo y la fragilidad del mercado laboral explican este desempeño volátil.''

''El primer emprendimiento fabril de tejidos aparece en Argentina en el año 1872, produciendo hilos a partir de material orgánico (lana) con la creación de la Sociedad Industrial del Río de la Plata. Durante los fines del siglo XIX y principios del siglo XX la industria crece en Argentina, pero ya para el censo de 1954 ésta se ve impactada negativamente por los cambios de paradigma mundiales. Las guerras, la tensión mundial y las sucesivas crisis causaron un retroceso en la industria local.''

''Paralelamente es muy importante aclarar que junto con la industria del hilo, la comercialización del teñido industrial textil se comenzó a conformar a partir del año 1856 por William Perkin y más adelante, en el año 1950, aparecen los tintes Proción (son reactivos en agua fría) lo que supuso otro salto enorme en el proceso de la industria textil.''

''Mientras en Argentina se desarrollaba la producción de hilos a partir de materiales naturales, en Europa ya empezaba a desarrollarse la industria de hilos sintéticos. La primera planta fue construida en Francia en el año 1891, luego de que 2 años antes el químico Hilaire de Chardonet descubra la “seda artificial”.''

''A partir de este punto la industria del hilado a base de productos artificiales fue creciendo exponencialmente a nivel mundial, como se lo puede ver en el siguiente gráfico brindado por la Secretaría de la Transformación Productiva:''
[[Archivo:..jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]

''Ahora, la introducción del hilado PET no vino hasta 1945. Aunque las investigaciones arrancaron a principios del siglo XX fue en este año que se patenta y recién 10 años más tarde que comienza la producción industrial. Actualmente, el 22,8% del reciclaje de botellas PET se utiliza para la industria textil.''

''En los últimos 20 años, la producción textil total se ha duplicado, y de 2000 a 2016, el uso de poliéster solo en ropa aumentó de 8,3 a 21,3 millones de toneladas en todo el mundo.''

''Grandes marcas como Nike, Adidas, Billabong entre otras están incorporando este material para la producción de diversos insumos textiles.'''*TODO ESTO EN CURSIVA YO LO BORRARÍA.'''''

=== Síntesis de la Estructura del Sector Industrial ===
La actividad de la industria textil se encuentra por debajo del nivel general de la industria desde 2016 en consecuencia a una retracción de la producción debido a la recesión económica a nivel general a partir de ese año. Además de esta tendencia decreciente, en 2020 la pandemia termina de impactar este sector. Sin embargo, al cierre del año 2021 se observó una recuperación tanto en productos textiles como en prendas de vestir. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

Según los Ejecutivos de la fundación Pro Tejer, cabe destacar un crecimiento notable a nivel productivo en las empresas en 2021, a comparación de los años 2020 y 2019, y que se espera continúe creciendo en 2022. Se verificó así un récord de inversión de los últimos 6 años, superando la cifra de US $200 millones para el sector en bienes de capital importados. También, según el informe de dicha fundación, aumentaron notablemente los puestos de trabajo en el rubro textil. Se espera por lo tanto un crecimiento en los volúmenes de producción en dicha industria.<ref name=":1">https://www.perfil.com/noticias/opinion/la-industria-textil-espera-seguir-creciendo-en-2022-por-priscila-makari.phtml</ref>

En cuanto a comercio exterior, esta cadena es estructuralmente deficitaria, explicada en gran parte por la fuerte demanda de tejidos. En 2021, se observa un mayor déficit comercial de 13% respecto de 2020 y de 30% respecto de 2019. Si bien disminuyen las importaciones de prendas, que pasan de representar 30% de las importaciones del sector en 2018 a 14% en 2021, crecen las de tejidos, alcanzando casi 50% del total.<ref name=":1" />

== 3. Identificación del Negocio ==

=== '''Definición del Negocio.''' ===
Nuestra empresa se dedicará a la transformación de pellets de PET (polietileno tereftalato) reciclado, en hilado presentado en forma de bobinas para proveer a la industria textil, más específicamente la del rubro deportivo con una materia prima ecológica y novedosa en el mercado argentino.

Nuestros consumidores se encontrarán en el mercado industrial, ya que no venderemos a consumidores finales, sino siguiendo un modelo B2B (Business to Business).[[Archivo:...jpg|miniaturadeimagen|393x393px|Hilados.]]
==== '''Oportunidades''' ====
* Teniendo en cuenta la creciente concientización y las políticas que van incentivando la separación de residuos podemos obtener parte de nuestra materia prima a largo plazo y no nos veremos afectados por la falta de insumos, aunque nuestra materia principal es el R-PET ya reciclado y procesado en forma de pellet.
* La poca competitividad del mercado local es, aún, baja, por lo que podemos aprovechar ciertas estrategias de mercado para incentivar el uso de este nuevo producto y que las industrias se puedan sumar a la sustentabilidad.
* Por el momento se trabajará sobre en la región argentina, pero también tenemos en cuenta que la devaluación de la moneda nos permite ingresar en mercados internacionales con precios competitivos, no lo tomaremos como una estrategia de precio pero sí como una entrada en el mercado internacional en caso de querer expandirse.
* Cada vez son más las industrias quieren confeccionar productos sustentables, por lo que se esperan crecientes demandas por parte de las empresas textiles en cuanto a telas ecológicas
* Los métodos actuales de producción de algodón son ambientalmente insostenibles y condicionan la capacidad de producción futura de la industria textil, por lo tanto es necesario que aparezcan nuevas tecnologías de fabricación en el mercado.

==== '''Amenazas''' ====
* La fuerte presión impositiva combinada con la inflación podrían afectar las demandas haciendo subir el precio y el costo de los insumos, trasladando esos aumentos al precio final de nuestros potenciales clientes.
* Competencia desleal: Productos de contrabando, evasión impositiva de los competidores.
* Pandemia: Situación económica, dificultades en la obtención de la materia prima, elaboración de los productos, ventas, etc.
* Aumento de los costos de materia prima: Devaluación de la moneda nacional (peso argentino).
* Presión fiscal (35% de la utilidad neta).
* Mucha informalidad en el sector textil (trabajadores en negro, talleres clandestinos, etc).
* Reacción de los grandes productores.

==== '''Factores Claves del Éxito''' ====
Se buscará minimizar las amenazas ampliando la cartera de productos luego del primer ciclo, con lo cual disminuiría la capacidad ociosa. En cuanto a la publicidad se buscará contratar con un agente de marketing propio que se encargará de hacer crecer orgánicamente a la empresa en las redes sociales y otros medios.

Al tratarse de un producto medianamente nuevo en el mercado, principalmente el Argentino y teniendo en claro que existen fuertes productos sustitutos ya consolidados un factor muy claro para asegurar el éxito será tener mucha cercanía con el cliente e intentar posicionarnos en la mente del consumidor tomando como oportunidad las nuevas tendencias al cuidado del medioambiente.

== Estudio de mercado ==

=== '''4.1 Definición Inicial del Producto''' ===
El producto final que ofreceremos será hilo en forma de bobinas fabricado a partir de PET reciclado, para ser utilizado como materia prima en la industria textil, específicamente para la producción de prendas de indumentaria. Su forma y color será siempre la misma (incolora). Tendrá un rango de entre 1,4 y 2 Denier siendo este el más recomendable para la aplicación que buscaremos le den nuestros clientes de nuestro mercado meta.<ref>http://idrtext.com/portfolio/fibras-de-poliester-especializadas/</ref>

Al ser un mercado con modalidad B2B, las ventas serán realizadas al por mayor, por lo tanto el formato de venta final de las bobinas será con un peso de 4.000 grs y un alcance de 4.000 m de hilo, envueltas en bolsas de nylon para protegerlas, y estas a su vez en cajas de cartón conteniendo 16 unidades cada una.
[[Archivo:,.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|512x512px|Formato de venta.]]

Formato de venta:

Los hilados se envolverán en bolsas de nylon transparentes para no solo identificar el hilado pedido, sino también para evitar que la mercadería se arruine.

Una vez que los productos se encuentren embalados, se coordinará con el cliente para su entrega. La empresa contará con vehículos propios para la logística de entrega.

==== '''Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.''' ====
Se buscará la certificación bajo la norma ISO 9001 de sistema de gestión de la calidad y la ISO 14001 de sistemas de gestión ambiental, para brindar mayor confiabilidad y generar un mejor posicionamiento de la marca.

El producto se entregará bajo la Norma IRAM 6736 aplicada a cajas de cartón, cumpliendo con la distribución y la forma de puesta en punto.

Se debe tener en cuenta que no existe ninguna normativa a cumplir para nuestro tipo de producción en particular, sino más bien las reglamentaciones generales para la industria Argentina las cuales serán detalladas más adelante. También se debe tener en cuenta que como nuestro hilo será vendido sin color tampoco influyen las leyes y reglamentaciones sobre el uso de colorantes y auxiliares textiles.

==== '''Tratamiento de no conformes.''' ====
En un inicio, todos aquellos productos que no logren pasar el control de calidad final serán separados en "Revisión" y "Re-proceso":

Aquellos PT que no poseen fallas muy graves podrán ser reprocesados. En este caso se identificará qué producto no cumple (si es la bobina o el hilo en sí) para ver como proceder. Si la bobina posee defectos se procederá a revisar el Lote comprado y comunicarse con el proveedor por MP disconforme y, dentro de la planta, se reingresa el hilo a la cadena de producción para ser nuevamente enrollado. Si la falla es sobre un proceso interno en la producción del hilado se identificará en qué parte de la línea ocurrió y se procederá a analizar las fallas.

'''Desperdicios.'''

Los residuos textiles que ya no se pueden usar, pasarán por un proceso de deshilachado, transformándolos en fibra, la cual puede usarse para fabricar nuevos hilos. ¿Cómo se logra esto?, Los materiales textiles se “trituran” y se convierten nuevamente en fibras. Dependiendo de cuál sea la utilización final, se pueden incorporar mezclas con otras fibras. Las fibras obtenidas se someten al proceso de cardado para limpiar y mezclarse.

==== '''Usos y características de los bienes y servicios.''' ====
Dicho producto nace como una alternativa a los clásicos hilos de poliéster, respondiendo a las nuevas demandas de la sociedad frente a los cuidados del medioambiente, con el propósito de encontrar una utilización a algunos plásticos que se desechan a diario. La economía de la innovación y de la sustentabilidad hoy se ocupan de éstos aspectos, la transformación de los residuos trata de hacer el mundo un poco más amigable.

En la actualidad es difícil prescindir de los plásticos, por su utilidad, su fácil manejo y su optimización en costos frente a otros materiales sustitutos. Este uso masivo ha conllevado a grandes cantidades de desechos. Nuestro producto busca en sí crear un sustituto a hilos utilizando estos plásticos históricamente desechados.

En si, produciremos hilos RPET a partir de pellets reciclados para la obtención de fibra. A partir de la obtención de estos pellets (tercerizado) procederemos a realizar los procesos de transformación necesarios para después hilar en bobinas de 4 kg un total de 4 km de hilo, las cuales se agruparan en cajas de 16 bobinas para ser luego vendidas a industrias textiles como bien intermedio.

==== '''Destino de los bienes y servicios''' ====
Dicho producto es un bien intermedio ya que será comercializado a empresas que realicen confecciones de indumentaria deportiva y estén en la vía de la sustentabilidad y cuidado del medio ambiente.

=== '''4.2 Análisis del mercado consumidor''' ===
'''Características. Análisis, tipificación y cuantificación.'''[[Archivo:,Q.jpg|miniaturadeimagen|alt=|506x506px|Distribución regional de potenciales clientes.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>]]

Haremos foco particularmente en el segmento de industrias textiles que totalizan en 1.981 empresas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, teniéndose en cuenta los 3 mercados de la industria textil (Hilandería, tejeduría y fibras).

Entre nuestros clientes potenciales podemos encontrar las siguientes industrias textiles: CALIZA, CARLOS A. MAZZIERI Y CÍA S.A., CLADD, MUNDO TEXTIL S.A., SEDAMIL, TEXTIL FARATEX S.R.L., TEXTIL IBERO AMERICANA S.A, TEXTIL PABLO, TEXTIL VALERIO.

Por otro lado, podemos destacar la empresa Coafi S.A., debido a que la misma está dedicada a la importación de más de 40 variedades de tela.

A su vez, contamos como cliente potencial la presencial de Intertrading S.A, que fomenta la sustentabilidad, sin utilizar metales pesados y otros compuestos.

Por último, cabe destacar que la producción total nacional de hilados es de aproximadamente 150.000 toneladas<ref name=":0">Teniendo en cuenta que el consumo local de fibras de algodón para la industria nacional y producción de hilados es de 90.000 toneladas (https://camaraalgodonera.com.ar/wp-content/uploads/2021/04/CAA_2020_Revista-Digital-1.pdf), y que los hilados de algodón abarcan un 60% del mercado (https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596)</ref>. Dentro de esta producción, el 30% está destinado para fibras artificiales y representará 60.000 toneladas anuales. Profundizando en nuestro mercado meta, dentro del total de fibras artificiales, el 45% será destinados a la producción de indumentaria deportiva, que representará 27.000 toneladas anuales.

'''Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.'''

La localización geográfica de empresas de productos textiles se encuentra fundamentalmente en Buenos Aires, con una concentración de 35% en CABA y un 34% en partidos del Gran Buenos Aires. El resto de la provincia de Buenos Aires representa el 12% de las empresas, seguido por Córdoba (5%) y Santa Fe (4%). Chaco al encontrarse en las cercanías de la provisión de la materia prima cuenta con 2% de las empresas instaladas.

'''Influencia de Compra.'''

Buscaremos fomentar los valores del cuidado al medio ambiente y de la concientización del mismo. Manifestaremos la búsqueda del bienestar, proporcionando hilos de gran calidad con una mentalidad amigable con nuestro entorno.

Generando un ambiente de trabajo seguro, cómodo y saludable, donde se fomenta incorporar soluciones tecnológicas que den a nuestros procesos y equipamientos el menor impacto posible sobre el medio ambiente.

=== '''4.3 Análisis del mercado competidor''' ===
'''Características (Análisis, tipificación y cuantificación):'''

El Mercado Competidor está formado por el conjunto de empresas textiles fabricantes de hilados que en la actualidad satisfacen total o parcialmente las necesidades de los potenciales consumidores del proyecto. Es una industria muy diversa y heterogénea que abarca diversas actividades como la transformación de fibras en hilos, teñido de hilos, etc., los competidores serán aquellas fábricas que se encuentren en el sector de hilandería que se dediquen a la fabricación de hilados. Estos pueden ser de poliéster y mezclas de diversos tipos, hilados de fibras vegetales, animales, sintéticos y/o artificiales. Estos productores serán rivales de la empresa que creará el proyecto en la participación por el mercado consumidor.

El mercado competidor más específico está conformado por fábricas de hilos en la que gran parte se dedica a la producción de hilados sintéticos, siendo el mayor porcentaje de la competencia empresas nacionales. En cuanto a empresas extrajeras que tengan fabricas en el país no hay o no se consideran para el análisis por su bajo tamaño y inserción en el mercado.

Fuente: Dirección Nacional de Análisis y Estadísticas Productivas Subsecretaría de Desarrollo y Planeamiento Productivo Secretaría de la Transformación Productiva

'''Segmentación (Análisis, tipificación y cuantificación):'''

La industria textil como la conocemos está compuesta por 3 sectores productivos: el de fibras, hilanderías y tejeduría. El análisis se hará en base a las hilanderías donde gran parte de nuestros competidores son fábricas de hilados compuestos por fibras de origen sintético. Cabe aclarar que todas realizan hilados de distintas fibras en conjunto y no se dedican a una en particular, pero tomaremos este tipo de hilado como nuestro principal producto competidor.
{| class="wikitable sortable"
|+
| colspan="3" |'''Textil'''
|-
|FIBRAS
|HILANDERÍA
|TEJEDURÍA
|-
|Desmote
|Hilados de algodón
|Fabricación de tejidos
|-
|Algodón
|Hilados sintéticos
|Tejidos planos
|-
|Cardado
|Hilados artificiales
|Tejidos de punto
|-
|Lana y pelo
|Hilados de fibras naturales
|Telas no tejidas
|-
|Obtención de capullos
|
|Teñido y terminación de tejidos
|-
|Seda
|
|
|-
|Proceso químico
|
|
|-
|Fibras sintéticas y artificiales
|
|
|}

Existe una gran segmentación determinada por el tamaño de los diversos actores en cada una de las etapas. El grado de concentración disminuye conforme se avanza aguas abajo, acorde a la reducción de las barreras a la entrada. Una de las actividades más concentradas son las hilanderías y productos textiles debido a las economías de escala, teniendo un alto costo de capital, gran parte de estas empresas se concentran en Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe y Chaco el resto se distribuye en el resto del país.
{| class="wikitable"
|+Localización geográfica de fábricas textiles en el país
!Provincia
!Fabricantes de productos textiles
|-
|CABA
|35%
|-
|Partido de Gran Buenos Aires
|34%
|-
|Provincia de Buenos Aires
|12%
|-
|Córdoba
|5%
|-
|Santa Fe
|4%
|-
|Chaco
|2%
|}
Fuente: Secretaría de la Transformación Productiva sobre la base de Federación Lanera Argentina, MINCyT y ABECEB

Mercado mundial de indumentaria:

Dentro del mercado mundial de la indumentaria, encontramos a principales importadores y exportadores, de las cuales los países más desarrolladores están dentro del ranking, China: principal proveedor. Tiene un 40% de participación en las exportaciones y como contrapartida EE.UU. como principal importador mundial.

Fuente: SPRayS con base en UN COMTRADE (2020).

'''Nivel de Competencia (Estrategias y Posicionamiento en el Mercado) :'''

En el país se encuentran 3.002 empresas textiles. Como principales competidores dentro del segmento de hilados, tenemos a TN&Platex, Tipoití, Emilio Alal, Algodonera del Valle y Galfione y Cia. S.R.L., todas de origen nacional ubicadas en Corrientes, La Rioja, Buenos Aires y Chaco (Para ver volúmenes de producción: Sección 4.5.2).
{| class="wikitable"
| colspan="4" |Textil y confección
|-
|Provincia
|Tamaño TOTAL
|Textil
|Confección
|-
|CABA
|45%
|1.981
|2.763
|-
|PBA
|38%
|776
|732
|-
|SANTA FE
|5%
|199
|121
|-
|CÓRDOBA
|4%
|46
|29
|-
|MENDOZA
|1%
|
|
|-
|TOTAL
|93%
|3.002
|3.645
|}
Fuente: Secretaría de la Transformación Productiva sobre la base de Federación Lanera Argentina, MINCyT y ABECEB

Durante los últimos años las marcas deportivas han estado invirtiendo fuertemente en la categoría de ropa deportiva, ya sea por un aumento de tendencia en cuanto al deporte, y la fuerte demanda e-commerce que creció de forma abrupta durante la pandemia y en las cuales tuvieron mejores resultados en cuanto a sus utilidades.

En el mercado competidor se encuentran empresas textiles de hilado dirigidas al sector deportivo hechas con fibras sintéticas y artificiales.

'''Precio'''

El precio es determinado a partir de una relación entre los precios vigentes de los productos similares que ya se encuentran en el mercado. Al haber una marca ya instaurada en el mercado, con un precio establecido y aceptado por los consumidores, se tomó la decisión de tomar ese precio establecido como referencia. De esta forma, se va a poder garantizar que el precio final del producto será competitivo y aceptado por los consumidores. Siendo la naturaleza del negocio, la creación de una marca, se optó por fijar el precio por debajo de la competencia como una manera de incentivo a que el cliente se pueda interesar por nuestro producto

Se analizaron los precios actuales de los competidores y arrojaron los siguientes valores:
{| class="wikitable"
|Fabricas de hilos (competencia)
|Precio mayorista ($)
|-
|Hilos Conotex
|crudo (blanco): 1300 $/kg
|-
|'''MUTIO – Hilados Industriales'''
|mínimo una bolsa de 12 unid
Precio (1 bolsa): 19500$, la bolsa oscila entre 14kg y16kg
|-
|'''Hilados Altex'''
|precio-crudo : 1200 $/kg

precio negro: 1012 $/kg

precio-color: 1449 $/kg

cada cono pesa 400gramos

vienen en packs de 24
|-
|'''hiloslibertad'''
|rollo de 5kg
precio: 5 USD /kg
|-
|'''M. Nahmias S.A.C. e I.'''
|poliester (150)

crudo: 1100 $/kg

negro: 821 $/kg

optico: 872 $/kg

oscuro: 1091 $/kg
|}
Fuente: Elaboración propia en base a llamados telefónicos/mail/WhatsApp

Al ser productos de consumo industrial, se entiende que su comportamiento en el mercado representa una demanda elástica. Por lo tanto, al generarse una reducción del precio, la demanda aumentará en mayor proporción.

=== '''4.4 Análisis del Mercado Proveedor''' ===
Al ser una empresa pequeña y que recien comienza, no tendriamos poder de negociacion, por lo que ellos son los que manejaran los precios de los materiales e insumos, con lo cual la empresa se ajustara a ellos.

Se encontraron diferentes tipos de proveedores de materia primas, tecnologia y servicios.

'''Proveedores de Materia Prima'''

Los proveedores de los materiales principales deberan ser confiables en calidad y logistica. Se necesitara para la fabricación de hilos pet;
* Pellets de RPET
* Cono de cartón
* Cajas de cartón
La materia prima principal del proceso son los pellets de r–PET, por lo que su obtención será a través de recicladores de plásticos que se dediquen a la venta de la misma. Los proveedores en cuestión son:
* RECICLAR. SA: Gral. Heredia 3220, Sarandí, Provincia de Buenos Aires
* AMIPLAST: Albarracín 1866, C1406 CABA
* ALTA PLÁSTICA: Av. Dr. Honorio Pueyrredón 5701, B1631GCB Villa Rosa, Provincia de Buenos Aires.
Alta plastica en cuestion, brinda planes de financiacion, lo que permite a la empresa comprar material sin tener una gran inversion en el primer año.

'''Proveedores de tecnología'''

Las maquinarias que se necesitan para la producción de hilos, requieren de una gran inversion ya que muchas de las maquinas no se encuentran dentro del pais y hay que recurrir a la importacion, a continuacion se detalla las tecnologias necesarias para los procesos;
* TEXTURIZADORA
* CARRETELERA
* FORRADORA
* BOBINADO
* TEJEDORAS
* RETORCEDORA PARA HILOS DE COSTURA
* COMPRESORES
* TEJEDORA DE CORDONES
Para dicho análisis, se encontraron los siguientes proveedores;
* Novotex
* Techtex
* Alibaba
* Credit ocean
* Tausem
* Giga promo.
'''Proveedores de Servicios'''

Primordialmente, el mayor consumo es electrico, con lo cual se requiere de energia para el optimo funcionamiento, los demas servicios son complementarios para el proceso.
* Luz: Podrá ser EDENOR o EDESUR, dependiendo de donde se sitúe la planta
* Agua: AYSA Brindara el servicio para dicho proyecto
* Gas: Metrogas brindará el servicio.
* Internet: depende de la evaluación que realice la empresa con respecto al mejor servicio.
* Recolección de residuos: GEA sustentable.

=== '''4.5 Análisis de Productos Sustitutos''' ===

==== '''Características (Análisis, tipificación y cuantificación):''' ====
La principal característica que tomaremos para distinguir productos sustitutos de competidores será el tipo de fibra con el que se produce el hilado.

Las fibras con las que se hace el hilo pueden ser naturales, sintéticas o artificiales. Nuestro producto, por más que sea a partir de material reciclado, pertenece a la familia de las fibras sintéticas, es decir que su origen será de productos derivados del petróleo.

Es por esto que nosotros englobamos como alternativas al hilo fabricado a partir del PET (ya sea este reciclado o virgen), a los demás hilados provenientes de fibras naturales (plantas o animales) o artificiales (a partir de materia prima natural como la celulosa).

Vale la pena aclarar nuevamente que ninguno de los grandes productores de hilados se dedica a trabajar con un único tipo de fibra (Ver Segmentación del Mercado Competidor), sino que trabajan con varias de ellas ampliando su línea de producto en hilados de algodón, poliéster, algodón/poliéster (50/50%), etc. En esta sección nos dedicamos a analizar los productos sustitutos del hilado de PET en particular.

==== '''Segmentación (Análisis, tipificación y cuantificación):''' ====
'''Fibras naturales:'''

'''Algodón:''' El algodón es una de las principales materias primas utilizadas para la elaboración de indumentaria, abarcando un 60% del mercado de hilados. A finales de 2020 los volúmenes de producción fueron de 300.000 toneladas de fibra de este tipo, de los cuales 90.000 toneladas se consumieron de forma local en la industria textil.<ref name=":0" />

Si bien hay un porcentaje de fibra de algodón importado, estas cantidades son poco significativas y mayormente se utilizan fibras de productores nacionales. Entre los principales proveedores de hilados de algodón se encuentran:
* Algodonera del Valle: 2.000 toneladas mensuales en hilados de diferentes características (Algodón 100%, Algodón/Polyester 50%, otros.).
* Tn&Platex: Cuenta con 6 plantas productivas en La Rioja, Monte Caseros, Catamarca y Tucumán. Sus dos plantas de Tucumán producen en conjunto aproximadamente 8.300 toneladas mensuales de hilados, es decir, 4.150 toneladas mensuales por planta.<ref>https://pe.fashionnetwork.com/news/La-textil-argentina-tn-platex-aumento-su-produccion-cerca-de-un-50-en-sus-dos-plantas-de-tucuman,1279053.html</ref>
* Tipoiti.
* Emilio Alal: cuenta con 3 plantas en Corrientes, Chaco y Santa Fe.
* Galfione y Cia. S.R.L.: PyME con una producción anual de 5.000 toneladas.<ref>Dato proporcionado por la empresa.</ref>
'''Seda:''' La buena absorción de la seda hace que sea cómodo llevar ropa elaborada con este tejido en climas cálidos y en situaciones de actividad física. A menudo se utiliza para elaborar prendas de vestir como camisas, blusas, vestidos formales, ropa de alta costura, negligés, pijamas, batas, y ropa interior femenina.

En la Argentina hay más de 50 productores de seda que se ubican en regiones templadas donde pueden plantarse árboles de mora, que es el único alimento de los gusanos de seda. Sin embargo, la seda para la industria textil se produce a escalas relativamente bajas, ya que no hay una cadena industrial que pueda absorber grandes volúmenes.<ref>https://www.inti.gob.ar/noticias/16-cooperacion-internacional/1026-una-gran-vidriera-para-las-oportunidades-de-la-seda</ref>

'''Fibras artificiales:'''

'''Celulósicas:''' Esta alternativa de hilados a partir de fibras celulósicas tiene gran potencial para ir ganando su terreno en el mercado, ya que genera menos impactos ambientales que el algodón convencional o las fibras sintéticas. Son renovables y sostenibles, además de ser biodegradables y reciclables. Por ejemplo, con la cantidad de agua necesaria para producir 1 kilogramo de fibras de algodón se pueden producir más de 26 kilogramos de fibras textiles de este tipo.<ref>https://redforestal.conicet.gov.ar/innovacion-fibras-textiles-de-madera/</ref>[[Archivo:Productores.jpg|miniaturadeimagen|275x275px|alt=]]
=== '''4.6 Análisis del Mercado Complementario'''<ref>https://ri.itba.edu.ar/bitstream/handle/123456789/854/Proyecto%20de%20incremento%20de%20la%20capacidad%20productiva%20de%20la%20empresa%20de%20colorantes%20qu%C3%ADmicos%20%20Industrias%20Chromeco%20S.A..pdf?sequence=1&isAllowed=y</ref><ref>http://comunidadtextil.com/wpnews/2021/08/unitan-lanza-nueva-su-linea-de-colorantes-naturales-en-una-conferencia-de-la-aaqct/</ref><ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/capacidad_04_22892EE0AACE.pdf</ref><ref>https://aaqct.org.ar/#footer</ref> ===
Para analizar este mercado es importante aclarar en un inicio que muchas empresas de Hilos tienen como parte del proceso el tintado mientras nosotros, como aclaramos en el diseño del producto, vendemos el Hilado sin pintar. Habiendo aclarado esto, creemos que los colorantes textiles son el Mercado complementario clave a analizar para nuestro

Producto.

Actualmente existen más de 100.000 colorantes sintéticos disponibles comercialmente, con una producción total que supera ampliamente las 700.000 Tn por año a nivel global.[[Archivo:WhatsApp Image 2022-05-20 at 12.57.09 AM.jpg|miniaturadeimagen|269x269px|alt=]]

Se utilizan diferentes tipos de tintes clasificados en dos grandes grupos: los colorantes y los pigmentos. Los colorantes son solubles en agua y son definidos como compuestos capaces de impartir color a una fibra, sin ser afectados por factores como la luz, temperatura y jabón.

Al mismo tiempo los colorantes se pueden clasificar por su método de aplicación. Los colorantes utilizados para Hilo Pet son los de tipo Básicos y Dispersos ( los cuales ocupan el 70% del uso para industria textil).

En argentina, la producción y distribución de colorantes textiles básicos se centran en las siguientes compañías:

Las cuales se dedican tanto a la producción y distribución de colorantes como simplemente a la distribución de elementos importados.
[[Archivo:WhatsApp Image 2022-05-20 at 1.01.48 AM.jpg|miniaturadeimagen|282x282px]]
Cabe destacar que no se encuentra información específica en el INDEC sobre capacidad productiva de colorantes textiles ni su evolución de precio pero si sobre los Productos químicos (grupo de productos del cual éste forma parte).

Como bien dijimos no es un dato específico de colorantes y auxiliares pero sí de su grupo de productos. Este gráfico, al mismo tiempo, no tiene en cuenta los productos farmacéuticos, centrándose en los textiles, de limpieza, plásticos y agroquímicos.

=== '''4.7 Análisis de Entrantes Potenciales''' ===

==== '''Barreras de entrada''' ====
* No hay grandes requisitos legales a la hora de producir hilo.

* La inversión inicial de maquinaria es muy alta.

* No hay grandes grupos de proveedores de MP (hilos R-PET) por lo que nuestro negocio se vería limitado por la negociación con los existentes.

==== '''Barreras de salida''' ====
* Al no ser un producto esencial y ser reemplazable podríamos considerar que las barreras de salidas no son altas. Igualmente hay que tener en cuenta, como en todas las industrias, el peso que podrían tener los despidos de personal, los sindicatos y las indemnizaciones.

* Las maquinarias utilizadas en este tipo de industria pueden ser vendidas por su versatilidad en la producción.

* Analizar los contratos con proveedores y clientes, si son a corto o largo plazo considerando que en el caso de proveedores de MP sus materiales pueden ser utilizados para muchos rubros más allá del hilado.
Teniendo en cuenta las consideraciones podemos concluir que las barreras no son altas proyectando una buena posibilidad de emprender.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== '''Producto''' ===
'''Producto básico:''' Hilo destinado al consumo industrial para fabricar indumentaria.

'''Producto real:''' Hilado en forma de bobinas de alta calidad, de 4.000 gramos de peso y 4.000km de largo cada una, fabricado a partir de PET reciclado y de color final blanco.

'''Producto aumentado:''' Bobinas envueltas en bolsas de nylon, y estas a su vez colocadas en cajas para proteger la mercadería. Proporcionaremos una garantía de 60 días, con posibilidad de devolución y servicio de logística ágil para entregas al cliente con plazos de entrega óptimos. El envasado se encontrará normalizado por la IRAM 6.736 la cual aplica tanto a pallets como a cartón corrugado. Esto último será en función de asegurar la llegada en forma al punto final de la venta.

=== '''Promoción''' ===
Dado que nuestro producto deberá insertarse en el mercado nuestras principales medidas de promoción serán basadas en presentaciones en Ferias realizadas por la “Comunidad Textil Argentina”, principalmente en Emitex, Confemaq y Simatex las cuales son organizadas por La Asociación de Textiles Argentina en conjunto con la “Messe Frankfurt” en Buenos Aires y buscan presentar las nuevas tecnologías y tendencias en el mundo textil.

También realizaremos el divulgamiento de nuestro producto vía web en el Blog de Universo Textil donde contaremos nuestra propuesta.

Al mismo tiempo se contactará a empresas del rubro deportivo ofreciendo nuestro producto e intentando generar lazos de negocios mediante la flexibilización en la venta por Mayorista. Esto se hará mediante la contratación de vendedores por parte de la empresa. Se contará con 3 vendedores en Flores, 2 en San Cristobal y Balvanera, 2 en Mataderos y Villa Lugano, 2 en Villa Libertad, 2 en Ramos Mejia y uno en Ituzaingo. Todos tendrán un horario de 9 a 15 hs y los lugares fueron elegidos en base a la existencia de fabricas de indumentaria deportiva en estos sectores

=== '''Plaza''' ===
El producto se brindará en todo el país con una estrategia de distribución principalmente selectiva, desarrollando canales mayoristas específicos a través de los agentes comerciales.

La venta será a través de la página de la compañía, se utilizara una estrategia directa sin intermediarios más allá del transporte hasta la puerta del cliente.

=== '''Perfil de Cliente''' ===
Por otro lado, nos concentramos en que nuestros clientes potenciales sean las marcas dedicadas a las tejedurías, fabricantes de prendas de vestir (incluyendo en talleres y los mayoristas) y/o distribuidores de telas.

=== '''Política de Precios ''' ===
Teniendo aspectos como el atributo del producto, capacidad para satisfacer aquellas necesidades y el precio del mercado mayorista, nuestras materia prima principal que es el pellet, reduce bastante los costos por lo que podremos penetrar el mercado con un precio medianamente bajo y así poder captar nuevos clientes aprovechando la tendencia creciente en el aumento de la producción textil mas específicamente en el sector de indumentaria deportiva, como lo viene haciendo años tras año las proyecciones son totalmente crecientes por que se espera atender ese mercado. para eso a partir del primer año incrementaremos nuestra producción de un 5% a un 7% y ofreceremos ofertas en cuanto volúmenes de compra para aquellos clientes que un beneficio extra.

== '''Plan de ventas''' ==
Según la información presentada en secciones anteriores, segmentando los distintos agentes de la industria textil y cuantificando volúmenes de producción de competidores, presentamos las cantidades a producir en nuestro plan de ventas.

Dentro de la industria textil, la seccionamos en tres segmentos: hilandería, fibras y tejeduría. Dentro de hilandería, a su vez, podemos dividir el market share en hilados producidos a partir de fibras de algodón, sintéticas, artificiales y naturales:
{| class="wikitable"
| colspan="3" |ARGENTINA- HILANDERÍA
|-
|HILANDERÍA
|PARTICIPACIÓN (%)
|CANTIDAD (TN. ANUAL)
|-
|Hilados de algodón
|60,00%
|90.000
|-
|Hilados sintéticos
|30,00%
|60.000
|-
|Hilados artificiales
|7,00%
|10.500
|-
|Hilados de fibras naturales
|3,00%
|4.500
|-
|'''TOTALES'''
|
|'''150.000'''
|}
Fuente: Elaboración propia con datos del IINDEC, la Cámara Algodonera Argentina y CAME.

Según los datos presentados en el cuadro anterior, de las 60.000 toneladas de hilados sintéticos, un 45% (27.000 toneladas anuales) se utilizan para la producción de ropa deportiva. Nosotros tomaremos este mercado como nuestro mercado total.

Teniendo en cuenta estos datos, el primer año de inserción intentaremos abarcar un 5% del market share. En los años que siguen, teniendo en cuenta la tendencia creciente del mercado consumidor (ver sección 4.2.1) y nuestras estrategias de crecimiento, buscaremos tomar un 7% del mercado.
{| class="wikitable"
|
|'''Año 1'''
|'''Año 2'''
|'''Año 3'''
|'''Año 4'''
|'''Año 5'''
|-
|'''Cantidad (TN)'''
|1.350
|1.890
|1.890
|1.890
|1.890
|-
|'''Precio ($/kg)'''
|1.050
|1.050
|1.050
|1.050
|1.050
|-
|'''Ingreso ($)'''
|1.417.500.000
|1.984.500.000
|1.984.500.000
|1.984.500.000
|1.984.500.000
|}

== Bibliografía ==
<references />

2022/Grupo9/DimensionamientoComercial

2022-06-13T18:44:39Z

HerediaMicaelaBethzabel: /* 4.4 Análisis del Mercado Proveedor */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto propone la fabricación y comercialización de Hilos R-PET (PET reciclado como materia prima), siendo innovadores y conscientes de la actual problemática sobre los desechos sólidos urbanos. Decidimos convertirlos, reciclarlos y reinsertar estos residuos a la sociedad para ser destinados como insumo a las industrias textiles. Siendo así, nos consideramos un futuro emprendimiento que revela preocupación por el medio ambiente, lo cual nos indica un alto compromiso con la sociedad.

== Análisis del sector industrial ==
=== '''Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina''' ===
A nivel nacional, la cultura del reciclaje se encuentra en crecimiento desde la última década, con la existencia de la “Ley Basura Cero”, si bien a sus inicios no obtuvo los resultados esperados, a lo largo de los años mejoró debido a la fuerte campaña de concientización sobre el reciclado en la ciudad.

Por otro lado, se encuentra vigente la Ley N°992/02<ref><nowiki>https://boletinoficial.buenosaires.gob.ar/normativaba/norma/31157</nowiki></ref> que establece la recuperación de materiales reciclables y reutilizables por recuperadores urbanos, incorporándose al servicio de higiene urbana en CABA.

En cuanto a los aspectos económicos, un dato no menor en Argentina es la pobreza. Según el INDEC, el sueldo medio de la población que tiene ingresos fue de $52.553 al segundo semestre del año pasado, cuando la canasta básica para una familia tipo se ubica en casi $70.000. Esto limita enormemente el poder adquisitivo y por tanto el consumo de los individuos en el mercado, afectando directamente la demanda de distintos bienes, productos y servicios.

Otro punto importante a remarcar es que a partir de la falta de reservas en el Banco Central, el gobierno Argentino lanzó una serie de políticas restrictivas frente a las importaciones, las cuales conllevan a un Cepo y a una serie de autorizaciones por parte de la AFIP para habilitar a una industria importar mercadería con cierto limite de valor dependiendo de la capacidad financiera de cada organización.

La eliminación del IVA en la compra venta de materiales reciclables, tributan dos veces el IVA, la primera instancia cuando ingresan al mercado como bien de consumo y la segunda instancia de post consumo, cuando son vendidos como material reciclable. Dicha eliminación del IVA permitiría hacer más competitiva a las materias primas recicladas frente a la virgen, promoviendo de esta forma la economía circular.

=== '''Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo''' ===
Dado el contexto actual y las nuevas políticas sustentables sobre reciclaje y los posibles impactos del plástico, este genera a largo plazo enfermedades como problemas respiratorios y problemas en la piel, muchas empresas se van sumando a estas medidas como una forma de poder innovar y hacer un nuevo uso sobre estos desechos e introduciendo productos que puedan satisfacer las necesidades de sus clientes.[[Archivo:Distribucion de la demanda.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|502x502px|Distribución de la demanda de plástico por continente]]

Cada año se producen 500 mil millones de botellas de plástico de las cuales solo el 10% se recicla, Asia es la región con mayor producción en el mundo llegando al 51% del total, seguido de América del norte con un 18 %. Europa ocupa el tercer puesto con un 16%.

El R-PET es utilizado por las industrias textiles en la fabricación de ropa, y en empresas de manufactura para la creación de envases plásticos, con este proceso de reciclaje se producen hilos la cual a partir de ahí se obtiene el poliéster reciclado obteniendo como producto final prendas ecológicas.

Analizando la situación macroeconómica mundial general, los conflictos bélicos entre Rusia y Ucrania generaron un aumento considerable en el precio de los Commodities (principalmente granos y gas) así como también en el de los transportes, fletes y una escasez de contenedores para actividades de comercio exterior. Como consecuencia de lo mencionado, el aumento de estos costos se trasladó a las tarifas de luz y gas, y en lo que va del año 2022 subieron considerablemente, afectando a todas las industrias de producción nacional.

=== '''Evolución Histórica de la Actividad.''' ===
'''Estacionalidad y Evolución Histórica.'''<ref>https://www.gestiopolis.com/evolucion-de-la-industria-nacional-argentina/</ref><ref>http://www.historiapolitica.com/datos/biblioteca/decadatreinta_belini.pdf</ref><ref>https://sistemamid.com/panel/uploads/biblioteca/2016-01-16_11-22-49131663.pdf</ref>

La evolución de la industria textil ha sido relativamente homogénea en las últimas dos décadas. Pero esto no siempre fue así.

En 1880, se inauguró la primera hilandería y tejeduría mecánica de lana en Argentina. Pero esto no motivó el buen desenvolvimiento de la industria. Ya que debió pasar un siglo (100 años) para que se instalará un número mayor de fábricas, que tendrían una larga trayectoria en la subrama lanera.

En 1889 se instala una planta textil: La Primitiva. Se dedicaba a la fabricación de sacos y lonas impermeables.

En 1914, se dio comienzo a la nueva etapa de crecimiento de la industria textil. La Primera Guerra Mundial provocó una caída de las importaciones, y esta se prolongó, con algunos hasta 1923.

A su vez, el Tercer Censo Nacional de 1914 muestra que la producción del rubro textil ha crecido un 79%, pero a su vez reveló el lento desarrollo experimentado por la industria textil durante las décadas previas. Esto se debía a que en ese entonces, la rama textil representaba sólo una décima parte de los capitales invertidos y una séptima parte del valor de la producción del sector manufacturero.

Por otro lado, en 1915, las exportaciones alcanzaron un récord, cuando la industria argentina logró vender al exterior poco más de 1.000 toneladas de telas de lana

Hasta 1923, se determinó que el consumo de textiles era abastecido en un 73% por las importaciones

En esos años la industria local se benefició del incremento de los precios internacionales, logró trabajar a plena capacidad e incluso colocar, por primera vez, algo más de 1.000 toneladas de telas a Europa y los mercados limítrofes.

En 1933 existían cerca de treinta fábricas textiles de lana, de las cuales 27 tenían integradas las fases de hilado y el tejido. La industria contaba con 140.000 husos instalados. De ellos, 65.000 eran husos para elaborar hilado y peinado y estaban instalados en sólo seis fábricas. El personal empleado alcanzaba unos 10.000 trabajadores

Como consecuencia de la Segunda Guerra Mundial (1939-1945), se destacó un incremento del 19% de exportaciones argentinas en el rubro textil.

A partir de la Ley de Convertibilidad de 1991, el sector industrial retrocede fuertemente con respecto al año anterior.

A su vez, podemos destacar que la producción textil y de indumentaria se ve afectada por la expansión de las exportaciones de China e India y de otras economías del sudeste asiático, debido a los sectores intensivos que poseen mano de obra barata y condiciones de producción no capitalistas.
[[Archivo:....jpg|no|miniaturadeimagen|488x488px]]

Durante 1999, la producción textil sufrió un gran impacto y a su vez en el 2000 la industria estuvo estancada en términos globales según el INDEC.

Como es de conocimiento, la Argentina sufre grandes cambios macroeconómicos y la industria nacional textil se ve afectada por estos mismos cambios bruscos desde hace años.

Se puede destacar, que en la década del noventa, la cadena textil y de indumentaria padeció los efectos de la apertura comercial y financiera, y esto se debe al régimen de tipo de cambio fijo y sobrevaluado.

Otro hito importante en la economía Argentina, que condiciona a la industria textil, fue la devaluación del 2002; ya que las políticas impuestas en este periodo, mejoraron las condiciones competitivas de la producción nacional.

A partir del segundo semestre de 2007, arrancó una etapa diferente para la producción textil, debido a una moneda nacional mucho más apreciada en términos reales por la inflación acumulada y con niveles de importación récord, que se concentran principalmente en los últimos eslabones de confección, siendo estos, la cadena de valor.

Con ello mismo, los niveles de rentabilidad en la producción textil bajaron significativamente.

Durante el 2009, en la industria textil se generó solvencia financiera, capital de trabajo, stocks y un proceso activo de reinversión de utilidades.

El período 2003-2012 destaca un crecimiento del 3.8% anual del rubro textil en los últimos años.

Hoy en día, en la Argentina podemos encontrar que alrededor del 70% de empresas son PYMES, es por ello que incluso las grandes hilanderías lo son.

Siendo así, que imponen condiciones de venta, aunque no se involucran en las decisiones productivas de las tejedurías.

En este contexto, podemos asegurar que los hilados son un commodity y los precios están definidos por el mercado mundial.

Principalmente, el mercado consumidor lo conformarán empresas que se encuentren dentro de la industria textil enfocados en la ecología, también estará destinado a aquellas empresas que estén en la adaptación del cambio.

'''''*Evolución de la producción textil'''<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_05_22A34991EE9E.pdf</ref>''[[Archivo:.......jpg|centro|miniaturadeimagen|516x516px]]
[[Archivo:INDEC.jpg|centro|miniaturadeimagen|534x534px]]

''El INDEC señala que el complejo textil creció a una tasa del 6,2% en los primeros siete meses de 2008 respecto a igual lapso de 2007.''

''Como conclusión de la trayectoria de la evolución de la industria textil en nuestro país, la podemos calificar como lenta, costosa, trabajosa.''
[[Archivo:M.jpg|centro|miniaturadeimagen|529x529px]]
''Esto se debe a que el rubro textil sufre una crisis prolongada desde hace años, demostrando una gran sensibilidad ante cambios en la política comercial y cambiaria, sumándole la pérdida de poder adquisitivo y la fragilidad del mercado laboral explican este desempeño volátil.''

''El primer emprendimiento fabril de tejidos aparece en Argentina en el año 1872, produciendo hilos a partir de material orgánico (lana) con la creación de la Sociedad Industrial del Río de la Plata. Durante los fines del siglo XIX y principios del siglo XX la industria crece en Argentina, pero ya para el censo de 1954 ésta se ve impactada negativamente por los cambios de paradigma mundiales. Las guerras, la tensión mundial y las sucesivas crisis causaron un retroceso en la industria local.''

''Paralelamente es muy importante aclarar que junto con la industria del hilo, la comercialización del teñido industrial textil se comenzó a conformar a partir del año 1856 por William Perkin y más adelante, en el año 1950, aparecen los tintes Proción (son reactivos en agua fría) lo que supuso otro salto enorme en el proceso de la industria textil.''

''Mientras en Argentina se desarrollaba la producción de hilos a partir de materiales naturales, en Europa ya empezaba a desarrollarse la industria de hilos sintéticos. La primera planta fue construida en Francia en el año 1891, luego de que 2 años antes el químico Hilaire de Chardonet descubra la “seda artificial”.''

''A partir de este punto la industria del hilado a base de productos artificiales fue creciendo exponencialmente a nivel mundial, como se lo puede ver en el siguiente gráfico brindado por la Secretaría de la Transformación Productiva:''
[[Archivo:..jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]

''Ahora, la introducción del hilado PET no vino hasta 1945. Aunque las investigaciones arrancaron a principios del siglo XX fue en este año que se patenta y recién 10 años más tarde que comienza la producción industrial. Actualmente, el 22,8% del reciclaje de botellas PET se utiliza para la industria textil.''

''En los últimos 20 años, la producción textil total se ha duplicado, y de 2000 a 2016, el uso de poliéster solo en ropa aumentó de 8,3 a 21,3 millones de toneladas en todo el mundo.''

''Grandes marcas como Nike, Adidas, Billabong entre otras están incorporando este material para la producción de diversos insumos textiles.'''*TODO ESTO EN CURSIVA YO LO BORRARÍA.'''''

=== Síntesis de la Estructura del Sector Industrial ===
La actividad de la industria textil se encuentra por debajo del nivel general de la industria desde 2016 en consecuencia a una retracción de la producción debido a la recesión económica a nivel general a partir de ese año. Además de esta tendencia decreciente, en 2020 la pandemia termina de impactar este sector. Sin embargo, al cierre del año 2021 se observó una recuperación tanto en productos textiles como en prendas de vestir. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>

Según los Ejecutivos de la fundación Pro Tejer, cabe destacar un crecimiento notable a nivel productivo en las empresas en 2021, a comparación de los años 2020 y 2019, y que se espera continúe creciendo en 2022. Se verificó así un récord de inversión de los últimos 6 años, superando la cifra de US $200 millones para el sector en bienes de capital importados. También, según el informe de dicha fundación, aumentaron notablemente los puestos de trabajo en el rubro textil. Se espera por lo tanto un crecimiento en los volúmenes de producción en dicha industria.<ref name=":1">https://www.perfil.com/noticias/opinion/la-industria-textil-espera-seguir-creciendo-en-2022-por-priscila-makari.phtml</ref>

En cuanto a comercio exterior, esta cadena es estructuralmente deficitaria, explicada en gran parte por la fuerte demanda de tejidos. En 2021, se observa un mayor déficit comercial de 13% respecto de 2020 y de 30% respecto de 2019. Si bien disminuyen las importaciones de prendas, que pasan de representar 30% de las importaciones del sector en 2018 a 14% en 2021, crecen las de tejidos, alcanzando casi 50% del total.<ref name=":1" />

== 3. Identificación del Negocio ==

=== '''Definición del Negocio.''' ===
Nuestra empresa se dedicará a la transformación de pellets de PET (polietileno tereftalato) reciclado, en hilado presentado en forma de bobinas para proveer a la industria textil, más específicamente la del rubro deportivo con una materia prima ecológica y novedosa en el mercado argentino.

Nuestros consumidores se encontrarán en el mercado industrial, ya que no venderemos a consumidores finales, sino siguiendo un modelo B2B (Business to Business).[[Archivo:...jpg|miniaturadeimagen|393x393px|Hilados.]]
==== '''Oportunidades''' ====
* Teniendo en cuenta la creciente concientización y las políticas que van incentivando la separación de residuos podemos obtener parte de nuestra materia prima a largo plazo y no nos veremos afectados por la falta de insumos, aunque nuestra materia principal es el R-PET ya reciclado y procesado en forma de pellet.
* La poca competitividad del mercado local es, aún, baja, por lo que podemos aprovechar ciertas estrategias de mercado para incentivar el uso de este nuevo producto y que las industrias se puedan sumar a la sustentabilidad.
* Por el momento se trabajará sobre en la región argentina, pero también tenemos en cuenta que la devaluación de la moneda nos permite ingresar en mercados internacionales con precios competitivos, no lo tomaremos como una estrategia de precio pero sí como una entrada en el mercado internacional en caso de querer expandirse.
* Cada vez son más las industrias quieren confeccionar productos sustentables, por lo que se esperan crecientes demandas por parte de las empresas textiles en cuanto a telas ecológicas
* Los métodos actuales de producción de algodón son ambientalmente insostenibles y condicionan la capacidad de producción futura de la industria textil, por lo tanto es necesario que aparezcan nuevas tecnologías de fabricación en el mercado.

==== '''Amenazas''' ====
* La fuerte presión impositiva combinada con la inflación podrían afectar las demandas haciendo subir el precio y el costo de los insumos, trasladando esos aumentos al precio final de nuestros potenciales clientes.
* Competencia desleal: Productos de contrabando, evasión impositiva de los competidores.
* Pandemia: Situación económica, dificultades en la obtención de la materia prima, elaboración de los productos, ventas, etc.
* Aumento de los costos de materia prima: Devaluación de la moneda nacional (peso argentino).
* Presión fiscal (35% de la utilidad neta).
* Mucha informalidad en el sector textil (trabajadores en negro, talleres clandestinos, etc).
* Reacción de los grandes productores.

==== '''Factores Claves del Éxito''' ====
Se buscará minimizar las amenazas ampliando la cartera de productos luego del primer ciclo, con lo cual disminuiría la capacidad ociosa. En cuanto a la publicidad se buscará contratar con un agente de marketing propio que se encargará de hacer crecer orgánicamente a la empresa en las redes sociales y otros medios.

Al tratarse de un producto medianamente nuevo en el mercado, principalmente el Argentino y teniendo en claro que existen fuertes productos sustitutos ya consolidados un factor muy claro para asegurar el éxito será tener mucha cercanía con el cliente e intentar posicionarnos en la mente del consumidor tomando como oportunidad las nuevas tendencias al cuidado del medioambiente.

== Estudio de mercado ==

=== '''4.1 Definición Inicial del Producto''' ===
El producto final que ofreceremos será hilo en forma de bobinas fabricado a partir de PET reciclado, para ser utilizado como materia prima en la industria textil, específicamente para la producción de prendas de indumentaria. Su forma y color será siempre la misma (incolora). Tendrá un rango de entre 1,4 y 2 Denier siendo este el más recomendable para la aplicación que buscaremos le den nuestros clientes de nuestro mercado meta.<ref>http://idrtext.com/portfolio/fibras-de-poliester-especializadas/</ref>

Al ser un mercado con modalidad B2B, las ventas serán realizadas al por mayor, por lo tanto el formato de venta final de las bobinas será con un peso de 4.000 grs y un alcance de 4.000 m de hilo, envueltas en bolsas de nylon para protegerlas, y estas a su vez en cajas de cartón conteniendo 16 unidades cada una.
[[Archivo:,.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|512x512px|Formato de venta.]]

Formato de venta:

Los hilados se envolverán en bolsas de nylon transparentes para no solo identificar el hilado pedido, sino también para evitar que la mercadería se arruine.

Una vez que los productos se encuentren embalados, se coordinará con el cliente para su entrega. La empresa contará con vehículos propios para la logística de entrega.

==== '''Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.''' ====
Se buscará la certificación bajo la norma ISO 9001 de sistema de gestión de la calidad y la ISO 14001 de sistemas de gestión ambiental, para brindar mayor confiabilidad y generar un mejor posicionamiento de la marca.

El producto se entregará bajo la Norma IRAM 6736 aplicada a cajas de cartón, cumpliendo con la distribución y la forma de puesta en punto.

Se debe tener en cuenta que no existe ninguna normativa a cumplir para nuestro tipo de producción en particular, sino más bien las reglamentaciones generales para la industria Argentina las cuales serán detalladas más adelante. También se debe tener en cuenta que como nuestro hilo será vendido sin color tampoco influyen las leyes y reglamentaciones sobre el uso de colorantes y auxiliares textiles.

==== '''Tratamiento de no conformes.''' ====
En un inicio, todos aquellos productos que no logren pasar el control de calidad final serán separados en "Revisión" y "Re-proceso":

Aquellos PT que no poseen fallas muy graves podrán ser reprocesados. En este caso se identificará qué producto no cumple (si es la bobina o el hilo en sí) para ver como proceder. Si la bobina posee defectos se procederá a revisar el Lote comprado y comunicarse con el proveedor por MP disconforme y, dentro de la planta, se reingresa el hilo a la cadena de producción para ser nuevamente enrollado. Si la falla es sobre un proceso interno en la producción del hilado se identificará en qué parte de la línea ocurrió y se procederá a analizar las fallas.

'''Desperdicios.'''

Los residuos textiles que ya no se pueden usar, pasarán por un proceso de deshilachado, transformándolos en fibra, la cual puede usarse para fabricar nuevos hilos. ¿Cómo se logra esto?, Los materiales textiles se “trituran” y se convierten nuevamente en fibras. Dependiendo de cuál sea la utilización final, se pueden incorporar mezclas con otras fibras. Las fibras obtenidas se someten al proceso de cardado para limpiar y mezclarse.

==== '''Usos y características de los bienes y servicios.''' ====
Dicho producto nace como una alternativa a los clásicos hilos de poliéster, respondiendo a las nuevas demandas de la sociedad frente a los cuidados del medioambiente, con el propósito de encontrar una utilización a algunos plásticos que se desechan a diario. La economía de la innovación y de la sustentabilidad hoy se ocupan de éstos aspectos, la transformación de los residuos trata de hacer el mundo un poco más amigable.

En la actualidad es difícil prescindir de los plásticos, por su utilidad, su fácil manejo y su optimización en costos frente a otros materiales sustitutos. Este uso masivo ha conllevado a grandes cantidades de desechos. Nuestro producto busca en sí crear un sustituto a hilos utilizando estos plásticos históricamente desechados.

En si, produciremos hilos RPET a partir de pellets reciclados para la obtención de fibra. A partir de la obtención de estos pellets (tercerizado) procederemos a realizar los procesos de transformación necesarios para después hilar en bobinas de 4 kg un total de 4 km de hilo, las cuales se agruparan en cajas de 16 bobinas para ser luego vendidas a industrias textiles como bien intermedio.

==== '''Destino de los bienes y servicios''' ====
Dicho producto es un bien intermedio ya que será comercializado a empresas que realicen confecciones de indumentaria deportiva y estén en la vía de la sustentabilidad y cuidado del medio ambiente.

=== '''4.2 Análisis del mercado consumidor''' ===
'''Características. Análisis, tipificación y cuantificación.'''[[Archivo:,Q.jpg|miniaturadeimagen|alt=|506x506px|Distribución regional de potenciales clientes.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>]]

Haremos foco particularmente en el segmento de industrias textiles que totalizan en 1.981 empresas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, teniéndose en cuenta los 3 mercados de la industria textil (Hilandería, tejeduría y fibras).

Entre nuestros clientes potenciales podemos encontrar las siguientes industrias textiles: CALIZA, CARLOS A. MAZZIERI Y CÍA S.A., CLADD, MUNDO TEXTIL S.A., SEDAMIL, TEXTIL FARATEX S.R.L., TEXTIL IBERO AMERICANA S.A, TEXTIL PABLO, TEXTIL VALERIO.

Por otro lado, podemos destacar la empresa Coafi S.A., debido a que la misma está dedicada a la importación de más de 40 variedades de tela.

A su vez, contamos como cliente potencial la presencial de Intertrading S.A, que fomenta la sustentabilidad, sin utilizar metales pesados y otros compuestos.

Por último, cabe destacar que la producción total nacional de hilados es de aproximadamente 150.000 toneladas<ref name=":0">Teniendo en cuenta que el consumo local de fibras de algodón para la industria nacional y producción de hilados es de 90.000 toneladas (https://camaraalgodonera.com.ar/wp-content/uploads/2021/04/CAA_2020_Revista-Digital-1.pdf), y que los hilados de algodón abarcan un 60% del mercado (https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596)</ref>. Dentro de esta producción, el 30% está destinado para fibras artificiales y representará 60.000 toneladas anuales. Profundizando en nuestro mercado meta, dentro del total de fibras artificiales, el 45% será destinados a la producción de indumentaria deportiva, que representará 27.000 toneladas anuales.

'''Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.'''

La localización geográfica de empresas de productos textiles se encuentra fundamentalmente en Buenos Aires, con una concentración de 35% en CABA y un 34% en partidos del Gran Buenos Aires. El resto de la provincia de Buenos Aires representa el 12% de las empresas, seguido por Córdoba (5%) y Santa Fe (4%). Chaco al encontrarse en las cercanías de la provisión de la materia prima cuenta con 2% de las empresas instaladas.

'''Influencia de Compra.'''

Buscaremos fomentar los valores del cuidado al medio ambiente y de la concientización del mismo. Manifestaremos la búsqueda del bienestar, proporcionando hilos de gran calidad con una mentalidad amigable con nuestro entorno.

Generando un ambiente de trabajo seguro, cómodo y saludable, donde se fomenta incorporar soluciones tecnológicas que den a nuestros procesos y equipamientos el menor impacto posible sobre el medio ambiente.

=== '''4.3 Análisis del mercado competidor''' ===
'''Características (Análisis, tipificación y cuantificación):'''

El Mercado Competidor está formado por el conjunto de empresas textiles fabricantes de hilados que en la actualidad satisfacen total o parcialmente las necesidades de los potenciales consumidores del proyecto. Es una industria muy diversa y heterogénea que abarca diversas actividades como la transformación de fibras en hilos, teñido de hilos, etc., los competidores serán aquellas fábricas que se encuentren en el sector de hilandería que se dediquen a la fabricación de hilados. Estos pueden ser de poliéster y mezclas de diversos tipos, hilados de fibras vegetales, animales, sintéticos y/o artificiales. Estos productores serán rivales de la empresa que creará el proyecto en la participación por el mercado consumidor.

El mercado competidor más específico está conformado por fábricas de hilos en la que gran parte se dedica a la producción de hilados sintéticos, siendo el mayor porcentaje de la competencia empresas nacionales. En cuanto a empresas extrajeras que tengan fabricas en el país no hay o no se consideran para el análisis por su bajo tamaño y inserción en el mercado.

Fuente: Dirección Nacional de Análisis y Estadísticas Productivas Subsecretaría de Desarrollo y Planeamiento Productivo Secretaría de la Transformación Productiva

'''Segmentación (Análisis, tipificación y cuantificación):'''

La industria textil como la conocemos está compuesta por 3 sectores productivos: el de fibras, hilanderías y tejeduría. El análisis se hará en base a las hilanderías donde gran parte de nuestros competidores son fábricas de hilados compuestos por fibras de origen sintético. Cabe aclarar que todas realizan hilados de distintas fibras en conjunto y no se dedican a una en particular, pero tomaremos este tipo de hilado como nuestro principal producto competidor.
{| class="wikitable sortable"
|+
| colspan="3" |'''Textil'''
|-
|FIBRAS
|HILANDERÍA
|TEJEDURÍA
|-
|Desmote
|Hilados de algodón
|Fabricación de tejidos
|-
|Algodón
|Hilados sintéticos
|Tejidos planos
|-
|Cardado
|Hilados artificiales
|Tejidos de punto
|-
|Lana y pelo
|Hilados de fibras naturales
|Telas no tejidas
|-
|Obtención de capullos
|
|Teñido y terminación de tejidos
|-
|Seda
|
|
|-
|Proceso químico
|
|
|-
|Fibras sintéticas y artificiales
|
|
|}

Existe una gran segmentación determinada por el tamaño de los diversos actores en cada una de las etapas. El grado de concentración disminuye conforme se avanza aguas abajo, acorde a la reducción de las barreras a la entrada. Una de las actividades más concentradas son las hilanderías y productos textiles debido a las economías de escala, teniendo un alto costo de capital, gran parte de estas empresas se concentran en Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe y Chaco el resto se distribuye en el resto del país.
{| class="wikitable"
|+Localización geográfica de fábricas textiles en el país
!Provincia
!Fabricantes de productos textiles
|-
|CABA
|35%
|-
|Partido de Gran Buenos Aires
|34%
|-
|Provincia de Buenos Aires
|12%
|-
|Córdoba
|5%
|-
|Santa Fe
|4%
|-
|Chaco
|2%
|}
Fuente: Secretaría de la Transformación Productiva sobre la base de Federación Lanera Argentina, MINCyT y ABECEB

Mercado mundial de indumentaria:

Dentro del mercado mundial de la indumentaria, encontramos a principales importadores y exportadores, de las cuales los países más desarrolladores están dentro del ranking, China: principal proveedor. Tiene un 40% de participación en las exportaciones y como contrapartida EE.UU. como principal importador mundial.

Fuente: SPRayS con base en UN COMTRADE (2020).

'''Nivel de Competencia (Estrategias y Posicionamiento en el Mercado) :'''

En el país se encuentran 3.002 empresas textiles. Como principales competidores dentro del segmento de hilados, tenemos a TN&Platex, Tipoití, Emilio Alal, Algodonera del Valle y Galfione y Cia. S.R.L., todas de origen nacional ubicadas en Corrientes, La Rioja, Buenos Aires y Chaco (Para ver volúmenes de producción: Sección 4.5.2).
{| class="wikitable"
| colspan="4" |Textil y confección
|-
|Provincia
|Tamaño TOTAL
|Textil
|Confección
|-
|CABA
|45%
|1.981
|2.763
|-
|PBA
|38%
|776
|732
|-
|SANTA FE
|5%
|199
|121
|-
|CÓRDOBA
|4%
|46
|29
|-
|MENDOZA
|1%
|
|
|-
|TOTAL
|93%
|3.002
|3.645
|}
Fuente: Secretaría de la Transformación Productiva sobre la base de Federación Lanera Argentina, MINCyT y ABECEB

Durante los últimos años las marcas deportivas han estado invirtiendo fuertemente en la categoría de ropa deportiva, ya sea por un aumento de tendencia en cuanto al deporte, y la fuerte demanda e-commerce que creció de forma abrupta durante la pandemia y en las cuales tuvieron mejores resultados en cuanto a sus utilidades.

En el mercado competidor se encuentran empresas textiles de hilado dirigidas al sector deportivo hechas con fibras sintéticas y artificiales.

'''Precio'''

El precio es determinado a partir de una relación entre los precios vigentes de los productos similares que ya se encuentran en el mercado. Al haber una marca ya instaurada en el mercado, con un precio establecido y aceptado por los consumidores, se tomó la decisión de tomar ese precio establecido como referencia. De esta forma, se va a poder garantizar que el precio final del producto será competitivo y aceptado por los consumidores. Siendo la naturaleza del negocio, la creación de una marca, se optó por fijar el precio por debajo de la competencia como una manera de incentivo a que el cliente se pueda interesar por nuestro producto

Se analizaron los precios actuales de los competidores y arrojaron los siguientes valores:
{| class="wikitable"
|Fabricas de hilos (competencia)
|Precio mayorista ($)
|-
|Hilos Conotex
|crudo (blanco): 1300 $/kg
|-
|'''MUTIO – Hilados Industriales'''
|mínimo una bolsa de 12 unid
Precio (1 bolsa): 19500$, la bolsa oscila entre 14kg y16kg
|-
|'''Hilados Altex'''
|precio-crudo : 1200 $/kg

precio negro: 1012 $/kg

precio-color: 1449 $/kg

cada cono pesa 400gramos

vienen en packs de 24
|-
|'''hiloslibertad'''
|rollo de 5kg
precio: 5 USD /kg
|-
|'''M. Nahmias S.A.C. e I.'''
|poliester (150)

crudo: 1100 $/kg

negro: 821 $/kg

optico: 872 $/kg

oscuro: 1091 $/kg
|}
Fuente: Elaboración propia en base a llamados telefónicos/mail/WhatsApp

Al ser productos de consumo industrial, se entiende que su comportamiento en el mercado representa una demanda elástica. Por lo tanto, al generarse una reducción del precio, la demanda aumentará en mayor proporción.

=== '''4.4 Análisis del Mercado Proveedor''' ===
Al ser una empresa pequeña y que recien comienza, no tendriamos poder de negociacion, por lo que ellos son los que manejaran los precios de los materiales e insumos, con lo cual la empresa se ajustara a ellos.

Se encontraron diferentes tipos de proveedores de materia primas, tecnologia y servicios.

'''Proveedores de Materia Prima'''

Los proveedores de los materiales principales deberan ser confiables en calidad y logistica. Se necesitara para la fabricación de hilos pet;
* Pellets de RPET
* Cono de cartón
* Cajas de cartón
La materia prima principal del proceso son los pellets de r–PET, por lo que su obtención será a través de recicladores de plásticos que se dediquen a la venta de la misma. Los proveedores en cuestión son:
* RECICLAR. SA: Gral. Heredia 3220, Sarandí, Provincia de Buenos Aires
* AMIPLAST: Albarracín 1866, C1406 CABA
* ALTA PLÁSTICA: Av. Dr. Honorio Pueyrredón 5701, B1631GCB Villa Rosa, Provincia de Buenos Aires.
Alta plastica en cuestion, brinda planes de financiacion, lo que permite a la empresa comprar material sin tener una gran inversion en el primer año.

'''Proveedores de tecnología'''

Las maquinarias que se necesitan para la producción de hilos, requieren de una gran inversion ya que muchas de las maquinas no se encuentran dentro del pais y hay que recurrir a la importacion, a continuacion se detalla las tecnologias necesarias para los procesos;
* TEXTURIZADORA
* CARRETELERA
* FORRADORA
* BOBINADO
* TEJEDORAS
* RETORCEDORA PARA HILOS DE COSTURA
* COMPRESORES
* TEJEDORA DE CORDONES
Para dicho análisis, se encontraron los siguientes proveedores;

Novotex, Techtex, Alibaba, Credit ocean, Tausem, giga promo.

'''Proveedores de Servicios'''

Primordialmente, el mayor consumo es electrico, con lo cual se requiere de energia para el optimo funcionamiento, los demas servicios son complementarios para el proceso.
* Luz: Podrá ser EDENOR o EDESUR, dependiendo de donde se sitúe la planta
* Agua: AYSA Brindara el servicio para dicho proyecto
* Gas: Metrogas brindará el servicio.
* Internet: depende de la evaluación que realice la empresa con respecto al mejor servicio.
* Recolección de residuos: GEA sustentable.

=== '''4.5 Análisis de Productos Sustitutos''' ===

==== '''Características (Análisis, tipificación y cuantificación):''' ====
La principal característica que tomaremos para distinguir productos sustitutos de competidores será el tipo de fibra con el que se produce el hilado.

Las fibras con las que se hace el hilo pueden ser naturales, sintéticas o artificiales. Nuestro producto, por más que sea a partir de material reciclado, pertenece a la familia de las fibras sintéticas, es decir que su origen será de productos derivados del petróleo.

Es por esto que nosotros englobamos como alternativas al hilo fabricado a partir del PET (ya sea este reciclado o virgen), a los demás hilados provenientes de fibras naturales (plantas o animales) o artificiales (a partir de materia prima natural como la celulosa).

Vale la pena aclarar nuevamente que ninguno de los grandes productores de hilados se dedica a trabajar con un único tipo de fibra (Ver Segmentación del Mercado Competidor), sino que trabajan con varias de ellas ampliando su línea de producto en hilados de algodón, poliéster, algodón/poliéster (50/50%), etc. En esta sección nos dedicamos a analizar los productos sustitutos del hilado de PET en particular.

==== '''Segmentación (Análisis, tipificación y cuantificación):''' ====
'''Fibras naturales:'''

'''Algodón:''' El algodón es una de las principales materias primas utilizadas para la elaboración de indumentaria, abarcando un 60% del mercado de hilados. A finales de 2020 los volúmenes de producción fueron de 300.000 toneladas de fibra de este tipo, de los cuales 90.000 toneladas se consumieron de forma local en la industria textil.<ref name=":0" />

Si bien hay un porcentaje de fibra de algodón importado, estas cantidades son poco significativas y mayormente se utilizan fibras de productores nacionales. Entre los principales proveedores de hilados de algodón se encuentran:
* Algodonera del Valle: 2.000 toneladas mensuales en hilados de diferentes características (Algodón 100%, Algodón/Polyester 50%, otros.).
* Tn&Platex: Cuenta con 6 plantas productivas en La Rioja, Monte Caseros, Catamarca y Tucumán. Sus dos plantas de Tucumán producen en conjunto aproximadamente 8.300 toneladas mensuales de hilados, es decir, 4.150 toneladas mensuales por planta.<ref>https://pe.fashionnetwork.com/news/La-textil-argentina-tn-platex-aumento-su-produccion-cerca-de-un-50-en-sus-dos-plantas-de-tucuman,1279053.html</ref>
* Tipoiti.
* Emilio Alal: cuenta con 3 plantas en Corrientes, Chaco y Santa Fe.
* Galfione y Cia. S.R.L.: PyME con una producción anual de 5.000 toneladas.<ref>Dato proporcionado por la empresa.</ref>
'''Seda:''' La buena absorción de la seda hace que sea cómodo llevar ropa elaborada con este tejido en climas cálidos y en situaciones de actividad física. A menudo se utiliza para elaborar prendas de vestir como camisas, blusas, vestidos formales, ropa de alta costura, negligés, pijamas, batas, y ropa interior femenina.

En la Argentina hay más de 50 productores de seda que se ubican en regiones templadas donde pueden plantarse árboles de mora, que es el único alimento de los gusanos de seda. Sin embargo, la seda para la industria textil se produce a escalas relativamente bajas, ya que no hay una cadena industrial que pueda absorber grandes volúmenes.<ref>https://www.inti.gob.ar/noticias/16-cooperacion-internacional/1026-una-gran-vidriera-para-las-oportunidades-de-la-seda</ref>

'''Fibras artificiales:'''

'''Celulósicas:''' Esta alternativa de hilados a partir de fibras celulósicas tiene gran potencial para ir ganando su terreno en el mercado, ya que genera menos impactos ambientales que el algodón convencional o las fibras sintéticas. Son renovables y sostenibles, además de ser biodegradables y reciclables. Por ejemplo, con la cantidad de agua necesaria para producir 1 kilogramo de fibras de algodón se pueden producir más de 26 kilogramos de fibras textiles de este tipo.<ref>https://redforestal.conicet.gov.ar/innovacion-fibras-textiles-de-madera/</ref>[[Archivo:Productores.jpg|miniaturadeimagen|275x275px|alt=]]
=== '''4.6 Análisis del Mercado Complementario'''<ref>https://ri.itba.edu.ar/bitstream/handle/123456789/854/Proyecto%20de%20incremento%20de%20la%20capacidad%20productiva%20de%20la%20empresa%20de%20colorantes%20qu%C3%ADmicos%20%20Industrias%20Chromeco%20S.A..pdf?sequence=1&isAllowed=y</ref><ref>http://comunidadtextil.com/wpnews/2021/08/unitan-lanza-nueva-su-linea-de-colorantes-naturales-en-una-conferencia-de-la-aaqct/</ref><ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/capacidad_04_22892EE0AACE.pdf</ref><ref>https://aaqct.org.ar/#footer</ref> ===
Para analizar este mercado es importante aclarar en un inicio que muchas empresas de Hilos tienen como parte del proceso el tintado mientras nosotros, como aclaramos en el diseño del producto, vendemos el Hilado sin pintar. Habiendo aclarado esto, creemos que los colorantes textiles son el Mercado complementario clave a analizar para nuestro

Producto.

Actualmente existen más de 100.000 colorantes sintéticos disponibles comercialmente, con una producción total que supera ampliamente las 700.000 Tn por año a nivel global.[[Archivo:WhatsApp Image 2022-05-20 at 12.57.09 AM.jpg|miniaturadeimagen|269x269px|alt=]]

Se utilizan diferentes tipos de tintes clasificados en dos grandes grupos: los colorantes y los pigmentos. Los colorantes son solubles en agua y son definidos como compuestos capaces de impartir color a una fibra, sin ser afectados por factores como la luz, temperatura y jabón.

Al mismo tiempo los colorantes se pueden clasificar por su método de aplicación. Los colorantes utilizados para Hilo Pet son los de tipo Básicos y Dispersos ( los cuales ocupan el 70% del uso para industria textil).

En argentina, la producción y distribución de colorantes textiles básicos se centran en las siguientes compañías:

Las cuales se dedican tanto a la producción y distribución de colorantes como simplemente a la distribución de elementos importados.
[[Archivo:WhatsApp Image 2022-05-20 at 1.01.48 AM.jpg|miniaturadeimagen|282x282px]]
Cabe destacar que no se encuentra información específica en el INDEC sobre capacidad productiva de colorantes textiles ni su evolución de precio pero si sobre los Productos químicos (grupo de productos del cual éste forma parte).

Como bien dijimos no es un dato específico de colorantes y auxiliares pero sí de su grupo de productos. Este gráfico, al mismo tiempo, no tiene en cuenta los productos farmacéuticos, centrándose en los textiles, de limpieza, plásticos y agroquímicos.

=== '''4.7 Análisis de Entrantes Potenciales''' ===

==== '''Barreras de entrada''' ====
* No hay grandes requisitos legales a la hora de producir hilo.

* La inversión inicial de maquinaria es muy alta.

* No hay grandes grupos de proveedores de MP (hilos R-PET) por lo que nuestro negocio se vería limitado por la negociación con los existentes.

==== '''Barreras de salida''' ====
* Al no ser un producto esencial y ser reemplazable podríamos considerar que las barreras de salidas no son altas. Igualmente hay que tener en cuenta, como en todas las industrias, el peso que podrían tener los despidos de personal, los sindicatos y las indemnizaciones.

* Las maquinarias utilizadas en este tipo de industria pueden ser vendidas por su versatilidad en la producción.

* Analizar los contratos con proveedores y clientes, si son a corto o largo plazo considerando que en el caso de proveedores de MP sus materiales pueden ser utilizados para muchos rubros más allá del hilado.
Teniendo en cuenta las consideraciones podemos concluir que las barreras no son altas proyectando una buena posibilidad de emprender.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== '''Producto''' ===
'''Producto básico:''' Hilo destinado al consumo industrial para fabricar indumentaria.

'''Producto real:''' Hilado en forma de bobinas de alta calidad, de 4.000 gramos de peso y 4.000km de largo cada una, fabricado a partir de PET reciclado y de color final blanco.

'''Producto aumentado:''' Bobinas envueltas en bolsas de nylon, y estas a su vez colocadas en cajas para proteger la mercadería. Proporcionaremos una garantía de 60 días, con posibilidad de devolución y servicio de logística ágil para entregas al cliente con plazos de entrega óptimos. El envasado se encontrará normalizado por la IRAM 6.736 la cual aplica tanto a pallets como a cartón corrugado. Esto último será en función de asegurar la llegada en forma al punto final de la venta.

=== '''Promoción''' ===
Dado que nuestro producto deberá insertarse en el mercado nuestras principales medidas de promoción serán basadas en presentaciones en Ferias realizadas por la “Comunidad Textil Argentina”, principalmente en Emitex, Confemaq y Simatex las cuales son organizadas por La Asociación de Textiles Argentina en conjunto con la “Messe Frankfurt” en Buenos Aires y buscan presentar las nuevas tecnologías y tendencias en el mundo textil.

También realizaremos el divulgamiento de nuestro producto vía web en el Blog de Universo Textil donde contaremos nuestra propuesta.

Al mismo tiempo se contactará a empresas del rubro deportivo ofreciendo nuestro producto e intentando generar lazos de negocios mediante la flexibilización en la venta por Mayorista. Esto se hará mediante la contratación de vendedores por parte de la empresa. Se contará con 3 vendedores en Flores, 2 en San Cristobal y Balvanera, 2 en Mataderos y Villa Lugano, 2 en Villa Libertad, 2 en Ramos Mejia y uno en Ituzaingo. Todos tendrán un horario de 9 a 15 hs y los lugares fueron elegidos en base a la existencia de fabricas de indumentaria deportiva en estos sectores

=== '''Plaza''' ===
El producto se brindará en todo el país con una estrategia de distribución principalmente selectiva, desarrollando canales mayoristas específicos a través de los agentes comerciales.

La venta será a través de la página de la compañía, se utilizara una estrategia directa sin intermediarios más allá del transporte hasta la puerta del cliente.

=== '''Perfil de Cliente''' ===
Por otro lado, nos concentramos en que nuestros clientes potenciales sean las marcas dedicadas a las tejedurías, fabricantes de prendas de vestir (incluyendo en talleres y los mayoristas) y/o distribuidores de telas.

=== '''Política de Precios ''' ===
Teniendo aspectos como el atributo del producto, capacidad para satisfacer aquellas necesidades y el precio del mercado mayorista, nuestras materia prima principal que es el pellet, reduce bastante los costos por lo que podremos penetrar el mercado con un precio medianamente bajo y así poder captar nuevos clientes aprovechando la tendencia creciente en el aumento de la producción textil mas específicamente en el sector de indumentaria deportiva, como lo viene haciendo años tras año las proyecciones son totalmente crecientes por que se espera atender ese mercado. para eso a partir del primer año incrementaremos nuestra producción de un 5% a un 7% y ofreceremos ofertas en cuanto volúmenes de compra para aquellos clientes que un beneficio extra.

== '''Plan de ventas''' ==
Según la información presentada en secciones anteriores, segmentando los distintos agentes de la industria textil y cuantificando volúmenes de producción de competidores, presentamos las cantidades a producir en nuestro plan de ventas.

Dentro de la industria textil, la seccionamos en tres segmentos: hilandería, fibras y tejeduría. Dentro de hilandería, a su vez, podemos dividir el market share en hilados producidos a partir de fibras de algodón, sintéticas, artificiales y naturales:
{| class="wikitable"
| colspan="3" |ARGENTINA- HILANDERÍA
|-
|HILANDERÍA
|PARTICIPACIÓN (%)
|CANTIDAD (TN. ANUAL)
|-
|Hilados de algodón
|60,00%
|90.000
|-
|Hilados sintéticos
|30,00%
|60.000
|-
|Hilados artificiales
|7,00%
|10.500
|-
|Hilados de fibras naturales
|3,00%
|4.500
|-
|'''TOTALES'''
|
|'''150.000'''
|}
Fuente: Elaboración propia con datos del IINDEC, la Cámara Algodonera Argentina y CAME.

Según los datos presentados en el cuadro anterior, de las 60.000 toneladas de hilados sintéticos, un 45% (27.000 toneladas anuales) se utilizan para la producción de ropa deportiva. Nosotros tomaremos este mercado como nuestro mercado total.

Teniendo en cuenta estos datos, el primer año de inserción intentaremos abarcar un 5% del market share. En los años que siguen, teniendo en cuenta la tendencia creciente del mercado consumidor (ver sección 4.2.1) y nuestras estrategias de crecimiento, buscaremos tomar un 7% del mercado.
{| class="wikitable"
|
|'''Año 1'''
|'''Año 2'''
|'''Año 3'''
|'''Año 4'''
|'''Año 5'''
|-
|'''Cantidad (TN)'''
|1.350
|1.890
|1.890
|1.890
|1.890
|-
|'''Precio ($/kg)'''
|1.050
|1.050
|1.050
|1.050
|1.050
|-
|'''Ingreso ($)'''
|1.417.500.000
|1.984.500.000
|1.984.500.000
|1.984.500.000
|1.984.500.000
|}

== Bibliografía ==
<references />

2022/Grupo9/DimensionamientoComercial

2022-05-20T02:50:52Z

HerediaMicaelaBethzabel: /* 4.3 Análisis del mercado competidor */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto propone la fabricación y comercialización de Hilos R-PET (PET reciclado como materia prima), siendo innovadores y conscientes de la actual problemática sobre los desechos sólidos urbanos. Decidimos convertirlos, reciclarlos y reinsertar estos residuos a la sociedad para ser destinados como insumo a las industrias textiles. Siendo así, nos consideramos un futuro emprendimiento que revela preocupación por el medio ambiente, lo cual nos indica un alto compromiso con la sociedad.

== Análisis del sector industrial ==
Las actividades incluidas en dicho anteproyecto abarcan desde la compra de materia prima R-PET, hasta la producción de hilados. Tendrá su logística de distribución propia en el AMBA, y la comercialización en el territorio argentino.

A continuación proporcionamos los elementos racionales de contexto que permiten entender la lógica de la propuesta.

=== '''Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina''' ===
A nivel nacional, la cultura del reciclaje se encuentra en crecimiento desde la última década, con la existencia de la “Ley Basura Cero”, si bien a sus inicios no obtuvo los resultados esperados, a lo largo de los años mejoró debido a la fuerte campaña de concientización sobre el reciclado en la ciudad.

Por otro lado, se encuentra vigente la Ley N°992/02<ref><nowiki>https://boletinoficial.buenosaires.gob.ar/normativaba/norma/31157</nowiki></ref> que establece la recuperación de materiales reciclables y reutilizables por recuperadores urbanos, incorporándose al servicio de higiene urbana en CABA.

En cuanto a los aspectos económicos, un dato no menor en Argentina es la pobreza. Según el INDEC, el sueldo medio de la población que tiene ingresos fue de $52.553 al segundo semestre del año pasado, cuando la canasta básica para una familia tipo se ubica en casi $70.000. Esto limita enormemente el poder adquisitivo y por tanto el consumo de los individuos en el mercado, afectando directamente la demanda de distintos bienes, productos y servicios.

La eliminación del IVA en la compra venta de materiales reciclables, tributan dos veces el IVA, la primera instancia cuando ingresan al mercado como bien de consumo y la segunda instancia de post consumo, cuando son vendidos como material reciclable. Dicha eliminación del IVA permitiría hacer más competitiva a las materias primas recicladas frente a la virgen, promoviendo de esta forma la economía circular.

En cuestiones relacionadas con la situación de la industria nacional, particularmente en el sector textil, según los Ejecutivos de la fundación Pro Tejer, cabe destacar un crecimiento notable a nivel productivo en las empresas en 2021, a comparación de los años 2020 y 2019, y que se espera continúe creciendo en 2022. Se verificó así un récord de inversión de los últimos 6 años, superando la cifra de US $200 millones para el sector en bienes de capital importados. También, según el informe de dicha fundación, aumentaron notablemente los puestos de trabajo en el rubro textil. Se espera por lo tanto un crecimiento en los volúmenes de producción en dicha industria.<ref>https://www.perfil.com/noticias/opinion/la-industria-textil-espera-seguir-creciendo-en-2022-por-priscila-makari.phtml</ref>

=== '''Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo''' ===
Dado el contexto actual y las nuevas políticas sustentables sobre reciclaje y los posibles impactos del plástico, este genera a largo plazo enfermedades como problemas respiratorios y problemas en la piel, muchas empresas se van sumando a estas medidas como una forma de poder innovar y hacer un nuevo uso sobre estos desechos e introduciendo productos que puedan satisfacer las necesidades de sus clientes.[[Archivo:Distribucion de la demanda.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|502x502px|Distribución de la demanda de plástico por continente]]

Cada año se producen 500 mil millones de botellas de plástico de las cuales solo el 10% se recicla, Asia es la región con mayor producción en el mundo llegando al 51% del total, seguido de América del norte con un 18 %. Europa ocupa el tercer puesto con un 16%.

El R-PET es utilizado por las industrias textiles en la fabricación de ropa, y en empresas de manufactura para la creación de envases plásticos, con este proceso de reciclaje se producen hilos la cual a partir de ahí se obtiene el poliéster reciclado obteniendo como producto final prendas ecológicas.

Analizando la situación macroeconómica mundial general, los conflictos bélicos entre Rusia y Ucrania generaron un aumento considerable en el precio de los Commodities (principalmente granos y gas) así como también en el de los transportes, fletes y una escasez de contenedores para actividades de comercio exterior. Como consecuencia de lo mencionado, el aumento de estos costos se trasladó a las tarifas de luz y gas, y en lo que va del año 2022 subieron considerablemente, afectando a todas las industrias de producción nacional.

=== '''Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad.''' ===
El primer emprendimiento fabril de tejidos aparece en Argentina en el año 1872, produciendo hilos a partir de material orgánico (lana) con la creación de la Sociedad Industrial del Río de la Plata. Durante los fines del siglo XIX y principios del siglo XX la industria crece en Argentina, pero ya para el censo de 1954 ésta se ve impactada negativamente por los cambios de paradigma mundiales. Las guerras, la tensión mundial y las sucesivas crisis causaron un retroceso en la industria local.

Paralelamente es muy importante aclarar que junto con la industria del hilo, la comercialización del teñido industrial textil se comenzó a conformar a partir del año 1856 por William Perkin y más adelante, En el año 1950, aparecen los tintes Proción (son reactivos en agua fría) lo que supuso otro salto enorme en el proceso de la industria textil.

Mientras en Argentina se desarrollaba la producción de hilos a partir de materiales naturales, en Europa ya empezaba a desarrollarse la industria de hilos sintéticos. La primera planta fue construida en Francia en el año 1891, luego de que 2 años antes el químico Hilaire de Chardonet descubra la “seda artificial”.

A partir de este punto la industria del hilado a base de productos artificiales fue creciendo exponencialmente a nivel mundial, como se lo puede ver en el siguiente gráfico brindado por la Secretaría de la Transformación Productiva:
[[Archivo:..jpg|izquierda|miniaturadeimagen]]

Ahora, la introducción del hilado PET no vino hasta 1945. Aunque las investigaciones arrancaron a principios del siglo XX fue en este año que se patenta y recién 10 años más tarde que comienza la producción industrial. Actualmente, el 22,8% del reciclaje de botellas PET se utiliza para la industria textil.

En los últimos 20 años, la producción textil total se ha duplicado, y de 2000 a 2016, el uso de poliéster solo en ropa aumentó de 8,3 a 21,3 millones de toneladas en todo el mundo.

Grandes marcas como Nike, Adidas, Billabong entre otras están incorporando este material para la producción de diversos insumos textiles.

== 3. Identificación del Negocio ==

=== '''Definición del Negocio.''' ===
Nuestra empresa se dedicará a la transformación de pellets de PET (polietileno tereftalato) reciclado, en hilado presentado en forma de bobinas para proveer a la industria textil, más específicamente la del rubro deportivo con una materia prima ecológica y novedosa en el mercado argentino.

Nuestros consumidores se encontrarán en el mercado industrial, ya que no venderemos a consumidores finales, sino siguiendo un modelo B2B (Business to Business).[[Archivo:...jpg|miniaturadeimagen|393x393px|Hilados.]]
==== '''Oportunidades''' ====
* Teniendo en cuenta la creciente concientización y las políticas que van incentivando la separación de residuos podemos obtener parte de nuestra materia prima a largo plazo y no nos veremos afectados por la falta de insumos, aunque nuestra materia principal es el R-PET ya reciclado y procesado en forma de pellet.
* La poca competitividad del mercado local es, aún, baja, por lo que podemos aprovechar ciertas estrategias de mercado para incentivar el uso de este nuevo producto y que las industrias se puedan sumar a la sustentabilidad.
* Por el momento se trabajará sobre en la región argentina, pero también tenemos en cuenta que la devaluación de la moneda nos permite ingresar en mercados internacionales con precios competitivos, no lo tomaremos como una estrategia de precio pero sí como una entrada en el mercado internacional en caso de querer expandirse.
* Cada vez son más las industrias quieren confeccionar productos sustentables, por lo que se esperan crecientes demandas por parte de las empresas textiles en cuanto a telas ecológicas
* Los métodos actuales de producción de algodón son ambientalmente insostenibles y condicionan la capacidad de producción futura de la industria textil, por lo tanto es necesario que aparezcan nuevas tecnologías de fabricación en el mercado.

==== '''Amenazas''' ====
* La fuerte presión impositiva combinada con la inflación podrían afectar las demandas haciendo subir el precio y el costo de los insumos, trasladando esos aumentos al precio final de nuestros potenciales clientes.
* Competencia desleal: Productos de contrabando, evasión impositiva de los competidores.
* Pandemia: Situación económica, dificultades en la obtención de la materia prima, elaboración de los productos, ventas, etc.
* Aumento de los costos de materia prima: Devaluación de la moneda nacional (peso argentino).
* Presión fiscal (35% de la utilidad neta).
* Mucha informalidad en el sector textil (trabajadores en negro, talleres clandestinos, etc).
* Reacción de los grandes productores.

==== '''Factores Claves del Éxito''' ====
Se buscará minimizar las amenazas ampliando la cartera de productos luego del primer ciclo, con lo cual disminuiría la capacidad ociosa. En cuanto a la publicidad se buscará contratar con un agente de marketing propio que se encargará de hacer crecer orgánicamente a la empresa en las redes sociales y otros medios.

Al tratarse de un producto medianamente nuevo en el mercado, principalmente el Argentino y teniendo en claro que existen fuertes productos sustitutos ya consolidados un factor muy claro para asegurar el éxito será tener mucha cercanía con el cliente e intentar posicionarnos en la mente del consumidor tomando como oportunidad las nuevas tendencias al cuidado del medioambiente.

== Estudio de mercado ==

=== '''4.1 Definición Inicial del Producto''' ===
El producto final que ofreceremos será hilo en forma de bobinas fabricado a partir de PET reciclado, para ser utilizado como materia prima en la industria textil, específicamente para la producción de prendas de indumentaria. Su forma y color será siempre la misma (incolora). Tendrá un rango de entre 1,4 y 2 Denier siendo este el más recomendable para la aplicación que buscaremos le den nuestros clientes de nuestro mercado meta.<ref>http://idrtext.com/portfolio/fibras-de-poliester-especializadas/</ref>

Al ser un mercado con modalidad B2B, las ventas serán realizadas al por mayor, por lo tanto el formato de venta final de las bobinas será con un peso de 4.000 grs y un alcance de 4.000 m de hilo, envueltas en bolsas de nylon para protegerlas, y estas a su vez en cajas de cartón conteniendo 16 unidades cada una.
[[Archivo:,.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|512x512px|Formato de venta.]]

Formato de venta:

Los hilados se envolverán en bolsas de nylon transparentes para no solo identificar el hilado pedido, sino también para evitar que la mercadería se arruine.

Una vez que los productos se encuentren embalados, se coordinará con el cliente para su entrega. La empresa contará con vehículos propios para la logística de entrega.

==== '''Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.''' ====
Se buscará la certificación bajo la norma ISO 9001 de sistema de gestión de la calidad y la ISO 14001 de sistemas de gestión ambiental, para brindar mayor confiabilidad y generar un mejor posicionamiento de la marca.

El producto se entregará bajo la Norma IRAM 6736 aplicada a cajas de cartón, cumpliendo con la distribución y la forma de puesta en punto.

Se debe tener en cuenta que no existe ninguna normativa a cumplir para nuestro tipo de producción en particular, sino más bien las reglamentaciones generales para la industria Argentina las cuales serán detalladas más adelante. También se debe tener en cuenta que como nuestro hilo será vendido sin color tampoco influyen las leyes y reglamentaciones sobre el uso de colorantes y auxiliares textiles.

==== '''Tratamiento de no conformes.''' ====
En un inicio, todos aquellos productos que no logren pasar el control de calidad final serán separados en "Revisión" y "Re-proceso":

Aquellos PT que no poseen fallas muy graves podrán ser reprocesados. En este caso se identificará qué producto no cumple (si es la bobina o el hilo en sí) para ver como proceder. Si la bobina posee defectos se procederá a revisar el Lote comprado y comunicarse con el proveedor por MP disconforme y, dentro de la planta, se reingresa el hilo a la cadena de producción para ser nuevamente enrollado. Si la falla es sobre un proceso interno en la producción del hilado se identificará en qué parte de la línea ocurrió y se procederá a analizar las fallas.

'''Desperdicios.'''

Los residuos textiles que ya no se pueden usar, pasarán por un proceso de deshilachado, transformándolos en fibra, la cual puede usarse para fabricar nuevos hilos. ¿Cómo se logra esto?, Los materiales textiles se “trituran” y se convierten nuevamente en fibras. Dependiendo de cuál sea la utilización final, se pueden incorporar mezclas con otras fibras. Las fibras obtenidas se someten al proceso de cardado para limpiar y mezclarse.

==== '''Usos y características de los bienes y servicios.''' ====
Dicho producto nace como una alternativa a los clásicos hilos de poliéster, respondiendo a las nuevas demandas de la sociedad frente a los cuidados del medioambiente, con el propósito de encontrar una utilización a algunos plásticos que se desechan a diario. La economía de la innovación y de la sustentabilidad hoy se ocupan de éstos aspectos, la transformación de los residuos trata de hacer el mundo un poco más amigable.

En la actualidad es difícil prescindir de los plásticos, por su utilidad, su fácil manejo y su optimización en costos frente a otros materiales sustitutos. Este uso masivo ha conllevado a grandes cantidades de desechos. Nuestro producto busca en sí crear un sustituto a hilos utilizando estos plásticos históricamente desechados.

En si, produciremos hilos RPET a partir de pellets reciclados para la obtención de fibra. A partir de la obtención de estos pellets (tercerizado) procederemos a realizar los procesos de transformación necesarios para después hilar en bobinas de 4 kg un total de 4 km de hilo, las cuales se agruparan en cajas de 16 bobinas para ser luego vendidas a industrias textiles como bien intermedio.

==== '''Destino de los bienes y servicios''' ====
Dicho producto es un bien intermedio ya que será comercializado a empresas que realicen confecciones de indumentaria deportiva y estén en la vía de la sustentabilidad y cuidado del medio ambiente.

=== '''4.2 Análisis del mercado consumidor''' ===
'''Estacionalidad y Evolución Histórica.'''<ref>https://www.gestiopolis.com/evolucion-de-la-industria-nacional-argentina/</ref><ref>http://www.historiapolitica.com/datos/biblioteca/decadatreinta_belini.pdf</ref><ref>https://sistemamid.com/panel/uploads/biblioteca/2016-01-16_11-22-49131663.pdf</ref>

La evolución de la industria textil ha sido relativamente homogénea en las últimas dos décadas. Pero esto no siempre fue así.

En 1880, se inauguró la primera hilandería y tejeduría mecánica de lana en Argentina. Pero esto no motivó el buen desenvolvimiento de la industria. Ya que debió pasar un siglo (100 años) para que se instalará un número mayor de fábricas, que tendrían una larga trayectoria en la subrama lanera.

En 1889 se instala una planta textil: La Primitiva. Se dedicaba a la fabricación de sacos y lonas impermeables.

En 1914, se dio comienzo a la nueva etapa de crecimiento de la industria textil. La Primera Guerra Mundial provocó una caída de las importaciones, y esta se prolongó, con algunos hasta 1923.

A su vez, el Tercer Censo Nacional de 1914 muestra que la producción del rubro textil ha crecido un 79%, pero a su vez reveló el lento desarrollo experimentado por la industria textil durante las décadas previas. Esto se debía a que en ese entonces, la rama textil representaba sólo una décima parte de los capitales invertidos y una séptima parte del valor de la producción del sector manufacturero.

Por otro lado, en 1915, las exportaciones alcanzaron un récord, cuando la industria argentina logró vender al exterior poco más de 1.000 toneladas de telas de lana

Hasta 1923, se determinó que el consumo de textiles era abastecido en un 73% por las importaciones

En esos años la industria local se benefició del incremento de los precios internacionales, logró trabajar a plena capacidad e incluso colocar, por primera vez, algo más de 1.000 toneladas de telas a Europa y los mercados limítrofes.

En 1933 existían cerca de treinta fábricas textiles de lana, de las cuales 27 tenían integradas las fases de hilado y el tejido. La industria contaba con 140.000 husos instalados. De ellos, 65.000 eran husos para elaborar hilado y peinado y estaban instalados en sólo seis fábricas. El personal empleado alcanzaba unos 10.000 trabajadores

Como consecuencia de la Segunda Guerra Mundial (1939-1945), se destacó un incremento del 19% de exportaciones argentinas en el rubro textil.

A partir de la Ley de Convertibilidad de 1991, el sector industrial retrocede fuertemente con respecto al año anterior.

A su vez, podemos destacar que la producción textil y de indumentaria se ve afectada por la expansión de las exportaciones de China e India y de otras economías del sudeste asiático, debido a los sectores intensivos que poseen mano de obra barata y condiciones de producción no capitalistas.
[[Archivo:....jpg|no|miniaturadeimagen|488x488px]]

Durante 1999, la producción textil sufrió un gran impacto y a su vez en el 2000 la industria estuvo estancada en términos globales según el INDEC.

Como es de conocimiento, la Argentina sufre grandes cambios macroeconómicos y la industria nacional textil se ve afectada por estos mismos cambios bruscos desde hace años.

Se puede destacar, que en la década del noventa, la cadena textil y de indumentaria padeció los efectos de la apertura comercial y financiera, y esto se debe al régimen de tipo de cambio fijo y sobrevaluado.

Otro hito importante en la economía Argentina, que condiciona a la industria textil, fue la devaluación del 2002; ya que las políticas impuestas en este periodo, mejoraron las condiciones competitivas de la producción nacional.

A partir del segundo semestre de 2007, arrancó una etapa diferente para la producción textil, debido a una moneda nacional mucho más apreciada en términos reales por la inflación acumulada y con niveles de importación récord, que se concentran principalmente en los últimos eslabones de confección, siendo estos, la cadena de valor.

Con ello mismo, los niveles de rentabilidad en la producción textil bajaron significativamente.

Durante el 2009, en la industria textil se generó solvencia financiera, capital de trabajo, stocks y un proceso activo de reinversión de utilidades.

El período 2003-2012 destaca un crecimiento del 3.8% anual del rubro textil en los últimos años.

Hoy en día, en la Argentina podemos encontrar que alrededor del 70% de empresas son PYMES, es por ello que incluso las grandes hilanderías lo son.

Siendo así, que imponen condiciones de venta, aunque no se involucran en las decisiones productivas de las tejedurías.

En este contexto, podemos asegurar que los hilados son un commodity y los precios están definidos por el mercado mundial.

Principalmente, el mercado consumidor lo conformarán empresas que se encuentren dentro de la industria textil enfocados en la ecología, también estará destinado a aquellas empresas que estén en la adaptación del cambio.

'''Evolución de la producción textil'''<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_05_22A34991EE9E.pdf</ref>
[[Archivo:.......jpg|centro|miniaturadeimagen|516x516px]]
[[Archivo:INDEC.jpg|centro|miniaturadeimagen|534x534px]]

El INDEC señala que el complejo textil creció a una tasa del 6,2% en los primeros siete meses de 2008 respecto a igual lapso de 2007.

Como conclusión de la trayectoria de la evolución de la industria textil en nuestro país, la podemos calificar como lenta, costosa, trabajosa.
[[Archivo:M.jpg|centro|miniaturadeimagen|529x529px]]
[[Archivo:,Q.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|alt=|506x506px|Distribución regional de potenciales clientes.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>]]

Esto se debe a que el rubro textil sufre una crisis prolongada desde hace años, demostrando una gran sensibilidad ante cambios en la política comercial y cambiaria, sumándole la pérdida de poder adquisitivo y la fragilidad del mercado laboral explican este desempeño volátil.

'''Características. Análisis, tipificación y cuantificación.'''

Haremos foco particularmente en el segmento de industrias textiles que totalizan en 1.981 empresas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, teniéndose en cuenta los 3 mercados de la industria textil (Hilandería, tejeduría y fibras).

Entre nuestros clientes potenciales podemos encontrar las siguientes industrias textiles: CALIZA, CARLOS A. MAZZIERI Y CÍA S.A., CLADD, MUNDO TEXTIL S.A., SEDAMIL, TEXTIL FARATEX S.R.L., TEXTIL IBERO AMERICANA S.A, TEXTIL PABLO, TEXTIL VALERIO.

Por otro lado, podemos destacar la empresa Coafi S.A., debido a que la misma está dedicada a la importación de más de 40 variedades de tela.

A su vez, contamos como cliente potencial la presencial de Intertrading S.A, que fomenta la sustentabilidad, sin utilizar metales pesados y otros compuestos.

Por último, cabe destacar que la producción total nacional de hilados es de aproximadamente 150.000 toneladas<ref name=":0">Teniendo en cuenta que el consumo local de fibras de algodón para la industria nacional y producción de hilados es de 90.000 toneladas (https://camaraalgodonera.com.ar/wp-content/uploads/2021/04/CAA_2020_Revista-Digital-1.pdf), y que los hilados de algodón abarcan un 60% del mercado (https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596)</ref>. Dentro de esta producción, el 30% está destinado para fibras artificiales y representará 60.000 toneladas anuales. Profundizando en nuestro mercado meta, dentro del total de fibras artificiales, el 45% será destinados a la producción de indumentaria deportiva, que representará 27.000 toneladas anuales.

'''Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.'''

La localización geográfica de empresas de productos textiles se encuentra fundamentalmente en Buenos Aires, con una concentración de 35% en CABA y un 34% en partidos del Gran Buenos Aires. El resto de la provincia de Buenos Aires representa el 12% de las empresas, seguido por Córdoba (5%) y Santa Fe (4%). Chaco al encontrarse en las cercanías de la provisión de la materia prima cuenta con 2% de las empresas instaladas.

'''Influencia de Compra.'''

Buscaremos fomentar los valores del cuidado al medio ambiente y de la concientización del mismo. Manifestaremos la búsqueda del bienestar, proporcionando hilos de gran calidad con una mentalidad amigable con nuestro entorno.

Generando un ambiente de trabajo seguro, cómodo y saludable, donde se fomenta incorporar soluciones tecnológicas que den a nuestros procesos y equipamientos el menor impacto posible sobre el medio ambiente.

=== '''4.3 Análisis del mercado competidor''' ===
'''Características (Análisis, tipificación y cuantificación):'''

El Mercado Competidor está formado por el conjunto de empresas textiles fabricantes de hilados que en la actualidad satisfacen total o parcialmente las necesidades de los potenciales consumidores del proyecto. Es una industria muy diversa y heterogénea que abarca diversas actividades como la transformación de fibras en hilos, teñido de hilos, etc., los competidores serán aquellas fábricas que se encuentren en el sector de hilandería y tejeduría que se dediquen a la fabricación de hilados. Estos pueden ser de poliéster y mezclas de diversos tipos, hilados de fibras vegetales, animales, sintéticos y/o artificiales. Estos productores serán rivales de la empresa que creará el proyecto en la participación por el mercado consumidor.

El mercado competidor más específico está conformado por fábricas de hilos en la que gran parte se dedica a la producción de hilados sintéticos, siendo el mayor porcentaje de la competencia empresas nacionales.

Fuente: Dirección Nacional de Análisis y Estadísticas Productivas Subsecretaría de Desarrollo y Planeamiento Productivo Secretaría de la Transformación Productiva

'''Segmentación (Análisis, tipificación y cuantificación):'''

La industria textil como la conocemos está compuesta por 3 sectores productivos: el de fibras, hilanderías y tejeduría. El análisis se hará en base a las hilanderías donde gran parte de nuestros competidores son fábricas de hilados compuestos por fibras de origen sintético. Cabe aclarar que todas realizan hilados de distintas fibras en conjunto y no se dedican a una en particular, pero tomaremos este tipo de hilado como nuestro principal producto competidor.
{| class="wikitable sortable"
|+
| colspan="3" |'''Textil'''
|-
|FIBRAS
|HILANDERÍA
|TEJEDURÍA
|-
|Desmote
|Hilados de algodón
|Fabricación de tejidos
|-
|Algodón
|Hilados sintéticos
|Tejidos planos
|-
|Cardado
|Hilados artificiales
|Tejidos de punto
|-
|Lana y pelo
|Hilados de fibras naturales
|Telas no tejidas
|-
|Obtención de capullos
|
|Teñido y terminación de tejidos
|-
|Seda
|
|
|-
|Proceso químico
|
|
|-
|Fibras sintéticas y artificiales
|
|
|}
Existe una gran segmentación determinada por el tamaño de los diversos actores en cada una de las etapas. El grado de concentración disminuye conforme se avanza aguas abajo, acorde a la reducción de las barreras a la entrada. Una de las actividades más concentradas son las hilanderías y productos textiles debido a las economías de escala, teniendo un alto costo de capital, gran parte de estas empresas se concentran en Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe y Chaco el resto se distribuye en el resto del país.
{| class="wikitable"
|+Localización geográfica de fábricas textiles en el país
!Provincia
!Fabricantes de productos textiles
|-
|CABA
|35%
|-
|Partido de Gran Buenos Aires
|34%
|-
|Provincia de Buenos Aires
|12%
|-
|Córdoba
|5%
|-
|Santa Fe
|4%
|-
|Chaco
|2%
|}
Mercado mundial de indumentaria:

Dentro del mercado mundial de la indumentaria, encontramos a principales importadores y exportadores, de las cuales los países más desarrolladores están dentro del ranking, China: principal proveedor. Tiene un 40% de participación en las exportaciones y como contrapartida EE.UU. como principal importador mundial.

Fuente: SPRayS con base en UN COMTRADE (2020).

'''Nivel de Competencia (Estrategias y Posicionamiento en el Mercado) :'''

En el país se encuentran 3.002 empresas textiles. Como principales competidores dentro del segmento de hilados, tenemos a TN&Platex, Tipoití, Emilio Alal, Algodonera del Valle y Galfione y Cia. S.R.L., todas de origen nacional ubicadas en Corrientes, La Rioja, Buenos Aires y Chaco (Para ver volúmenes de producción: Sección 4.4.2).
{| class="wikitable"
| colspan="4" |Textil y confección
|-
|Provincia
|Tamaño TOTAL
|Textil
|Confección
|-
|CABA
|45%
|1.981
|2.763
|-
|PBA
|38%
|776
|732
|-
|SANTA FE
|5%
|199
|121
|-
|CÓRDOBA
|4%
|46
|29
|-
|MENDOZA
|1%
|
|
|-
|TOTAL
|93%
|3.002
|3.645
|}
Durante los últimos años las marcas deportivas han estado invirtiendo fuertemente en la categoría de ropa deportiva, ya sea por un aumento de tendencia en cuanto al deporte, y la fuerte demanda e-commerce que creció de forma abrupta durante la pandemia y en las cuales tuvieron mejores resultados en cuanto a sus utilidades.

En el mercado competidor se encuentran empresas textiles de hilado dirigidas al sector deportivo hechas con fibras sintéticas y artificiales.

'''Precio'''

El precio es determinado a partir de una relación entre los precios vigentes de los productos similares que ya se encuentran en el mercado. Al haber una marca ya instaurada en el mercado, con un precio establecido y aceptado por los consumidores, se tomó la decisión de tomar ese precio establecido como referencia. De esta forma, se va a poder garantizar que el precio final del producto será competitivo y aceptado por los consumidores. Siendo la naturaleza del negocio, la creación de una marca, se optó por fijar el precio por debajo de la competencia como una manera de incentivo a que el cliente se pueda interesar por nuestro producto

Se analizaron los precios actuales de los competidores y arrojaron los siguientes valores:
{| class="wikitable"
|Fabricas de hilos (competencia)
|Precio mayorista ($)
|Precio de venta al público($/kg )
|-
|Hilos Conotex
|crudo (blanco): 1300 $/kg
|949 $/kg
|-
|'''MUTIO – Hilados Industriales'''
|mínimo una bolsa de 12 unid
Precio (1 bolsa): 19500$, la bolsa oscila entre 14kg y16kg
|
|-
|'''Hilados Altex'''
|precio-crudo : 1200 $/kg

precio negro: 1012 $/kg

precio-color: 1449 $/kg

cada cono pesa 400gramos

vienen en packs de 24
|
|-
|'''hiloslibertad'''
|no venden al por mayor solo
|rollo de 5kg

precio: 5 usd/kg
|-
|'''M. Nahmias S.A.C. e I.'''
|poliester (150)

crudo: 900 $/kg

negro: 821 $/kg

optico: 872 $/kg

oscuro: 1091 $/kg
|solo mayorista
|}
Al ser productos de consumo industrial, se entiende que su comportamiento en el mercado representa una demanda elástica. Por lo tanto, al generarse una reducción del precio, la demanda aumentará en mayor proporción.

=== '''4.4 Análisis del Mercado Proveedor''' ===
'''Proveedores de Materia Prima'''

Los materiales principales que se necesitaran para la fabricación de hilos pet, son los siguientes;
* Pellets de PET
* Cono de cartón
* Cajas de cartón
La materia prima principal del proceso son los pellets de r–PET, por lo que su obtención será a través de recicladores de plásticos que se dediquen a la venta de la misma. Los proveedores en cuestión son:
* RECICLAR. SA: Gral. Heredia 3220, Sarandí, Provincia de Buenos Aires
* AMIPLAST: Albarracín 1866, C1406 CABA
* ALTA PLÁSTICA: Av. Dr. Honorio Pueyrredón 5701, B1631GCB Villa Rosa, Provincia de Buenos Aires
El poder del negociador es alto dado que existe poca oferta.

'''Proveedores de tecnología'''

Maquinarias que se necesitan para la producción de hilos
* TEXTURIZADORA
* CARRETELERA
* FORRADORA
* BOBINADO
* TEJEDORAS
* RETORCEDORA PARA HILOS DE COSTURA
* COMPRESORES
* TEJEDORA DE CORDONES
Para dicho análisis, se encontraron los siguientes proveedores;

Novotex, Techtex, Alibaba, Credit ocean, Tausem, giga promo. El poder de negociación es bajo ya que existen varias organizaciones que ofrecen tecnología.

'''Proveedores de Servicios'''
* Agua: AYSA Brindara el servicio para dicho proyecto
* Luz: Podrá ser EDENOR o EDESUR, dependiendo de donde se sitúe la planta
* Gas: Metrogas brindará el servicio.
* Internet: depende de la evaluación que realice la empresa con respecto al mejor servicio.
* Recolección de residuos: GEA sustentable.

=== '''4.5 Análisis de Productos Sustitutos''' ===

==== '''Características (Análisis, tipificación y cuantificación):''' ====
La principal característica que tomaremos para distinguir productos sustitutos de competidores será el tipo de fibra con el que se produce el hilado.

Las fibras con las que se hace el hilo pueden ser naturales, sintéticas o artificiales. Nuestro producto, por más que sea a partir de material reciclado, pertenece a la familia de las fibras sintéticas, es decir que su origen será de productos derivados del petróleo.

Es por esto que nosotros englobamos como alternativas al hilo fabricado a partir del PET (ya sea este reciclado o virgen), a los demás hilados provenientes de fibras naturales (plantas o animales) o artificiales (a partir de materia prima natural como la celulosa).

Vale la pena aclarar nuevamente que ninguno de los grandes productores de hilados se dedica a trabajar con un único tipo de fibra (Ver Segmentación del Mercado Competidor), sino que trabajan con varias de ellas ampliando su línea de producto en hilados de algodón, poliéster, algodón/poliéster (50/50%), etc. En esta sección nos dedicamos a analizar los productos sustitutos del hilado de PET en particular.

==== '''Segmentación (Análisis, tipificación y cuantificación):''' ====
'''Fibras naturales:'''

'''Algodón:''' El algodón es una de las principales materias primas utilizadas para la elaboración de indumentaria, abarcando un 60% del mercado de hilados. A finales de 2020 los volúmenes de producción fueron de 300.000 toneladas de fibra de este tipo, de los cuales 90.000 toneladas se consumieron de forma local en la industria textil.<ref name=":0" />

Si bien hay un porcentaje de fibra de algodón importado, estas cantidades son poco significativas y mayormente se utilizan fibras de productores nacionales. Entre los principales proveedores de hilados de algodón se encuentran:
* Algodonera del Valle: 2.000 toneladas mensuales en hilados de diferentes características (Algodón 100%, Algodón/Polyester 50%, otros.).
* Tn&Platex: Cuenta con 6 plantas productivas en La Rioja, Monte Caseros, Catamarca y Tucumán. Sus dos plantas de Tucumán producen en conjunto aproximadamente 8.300 toneladas mensuales de hilados, es decir, 4.150 toneladas mensuales por planta.<ref>https://pe.fashionnetwork.com/news/La-textil-argentina-tn-platex-aumento-su-produccion-cerca-de-un-50-en-sus-dos-plantas-de-tucuman,1279053.html</ref>
* Tipoiti.
* Emilio Alal: cuenta con 3 plantas en Corrientes, Chaco y Santa Fe.
* Galfione y Cia. S.R.L.: PyME con una producción anual de 5.000 toneladas.<ref>Dato proporcionado por la empresa.</ref>
'''Seda:''' La buena absorción de la seda hace que sea cómodo llevar ropa elaborada con este tejido en climas cálidos y en situaciones de actividad física. A menudo se utiliza para elaborar prendas de vestir como camisas, blusas, vestidos formales, ropa de alta costura, negligés, pijamas, batas, y ropa interior femenina.

En la Argentina hay más de 50 productores de seda que se ubican en regiones templadas donde pueden plantarse árboles de mora, que es el único alimento de los gusanos de seda. Sin embargo, la seda para la industria textil se produce a escalas relativamente bajas, ya que no hay una cadena industrial que pueda absorber grandes volúmenes.<ref>https://www.inti.gob.ar/noticias/16-cooperacion-internacional/1026-una-gran-vidriera-para-las-oportunidades-de-la-seda</ref>

'''Fibras artificiales:'''

'''Celulósicas:''' Esta alternativa de hilados a partir de fibras celulósicas tiene gran potencial para ir ganando su terreno en el mercado, ya que genera menos impactos ambientales que el algodón convencional o las fibras sintéticas. Son renovables y sostenibles, además de ser biodegradables y reciclables. Por ejemplo, con la cantidad de agua necesaria para producir 1 kilogramo de fibras de algodón se pueden producir más de 26 kilogramos de fibras textiles de este tipo.<ref>https://redforestal.conicet.gov.ar/innovacion-fibras-textiles-de-madera/</ref>

=== '''4.6 Análisis del Mercado Complementario'''<ref>https://ri.itba.edu.ar/bitstream/handle/123456789/854/Proyecto%20de%20incremento%20de%20la%20capacidad%20productiva%20de%20la%20empresa%20de%20colorantes%20qu%C3%ADmicos%20%20Industrias%20Chromeco%20S.A..pdf?sequence=1&isAllowed=y</ref><ref>http://comunidadtextil.com/wpnews/2021/08/unitan-lanza-nueva-su-linea-de-colorantes-naturales-en-una-conferencia-de-la-aaqct/</ref><ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/capacidad_04_22892EE0AACE.pdf</ref><ref>https://aaqct.org.ar/#footer</ref> ===
Para analizar este mercado es importante aclarar en un inicio que muchas empresas de Hilos tienen como parte del proceso el tintado mientras nosotros, como aclaramos en el diseño del producto, vendemos el Hilado sin pintar. Habiendo aclarado esto, creemos que los colorantes textiles son el Mercado complementario clave a analizar para nuestro

Producto.

Actualmente existen más de 100.000 colorantes sintéticos disponibles comercialmente, con una producción total que supera ampliamente las 700.000 Tn por año a nivel global.

Se utilizan diferentes tipos de tintes clasificados en dos grandes grupos: los colorantes y los pigmentos. Los colorantes son solubles en agua y son definidos como compuestos capaces de impartir color a una fibra, sin ser afectados por factores como la luz, temperatura y jabón.

Al mismo tiempo los colorantes se pueden clasificar por su método de aplicación. Los colorantes utilizados para Hilo Pet son los de tipo Básicos y Dispersos ( los cuales ocupan el 70% del uso para industria textil).

En argentina, la producción y distribución de colorantes textiles básicos se centran en las siguientes compañías:
[[Archivo:Productores.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|414x414px]]

[[Archivo:Imagen1 tabla.png|miniaturadeimagen|280x280px|alt=|no]]

Las cuales se dedican tanto a la producción y distribución de colorantes como simplemente a la distribución de elementos importados.

Cabe destacar que no se encuentra información específica en el INDEC sobre capacidad productiva de colorantes textiles ni su evolución de precio pero si sobre los Productos químicos (grupo de productos del cual éste forma parte).

Como bien dijimos no es un dato específico de colorantes y auxiliares pero sí de su grupo de productos. Este gráfico, al mismo tiempo, no tiene en cuenta los productos farmacéuticos, centrándose en los textiles, de limpieza, plásticos y agroquímicos.

=== '''4.7 Análisis de Entrantes Potenciales''' ===

==== '''Barreras de entrada''' ====
* No hay grandes requisitos legales a la hora de producir hilo.

* La inversión inicial de maquinaria es muy alta.

* No hay grandes grupos de proveedores de MP (hilos R-PET) por lo que nuestro negocio se vería limitado por la negociación con los existentes.

==== '''Barreras de salida''' ====
* Al no ser un producto esencial y ser reemplazable podríamos considerar que las barreras de salidas no son altas. Igualmente hay que tener en cuenta, como en todas las industrias, el peso que podrían tener los despidos de personal, los sindicatos y las indemnizaciones.

* Las maquinarias utilizadas en este tipo de industria pueden ser vendidas por su versatilidad en la producción.

* Analizar los contratos con proveedores y clientes, si son a corto o largo plazo considerando que en el caso de proveedores de MP sus materiales pueden ser utilizados para muchos rubros más allá del hilado.
Teniendo en cuenta las consideraciones podemos concluir que las barreras no son altas proyectando una buena posibilidad de emprender.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== '''Producto''' ===
'''Producto básico:''' Hilo destinado al consumo industrial para fabricar indumentaria.

'''Producto real:''' Hilado en forma de bobinas de alta calidad, de 4.000 gramos de peso y 4.000km de largo cada una, fabricado a partir de PET reciclado y de color final blanco.

'''Producto aumentado:''' Bobinas envueltas en bolsas de nylon, y estas a su vez colocadas en cajas para proteger la mercadería. Proporcionaremos una garantía de 60 días, con posibilidad de devolución y servicio de logística ágil para entregas al cliente con plazos de entrega óptimos. El envasado se encontrará normalizado por la IRAM 6.736 la cual aplica tanto a pallets como a cartón corrugado. Esto último será en función de asegurar la llegada en forma al punto final de la venta.

=== '''Promoción''' ===
Dado que nuestro producto deberá insertarse en el mercado nuestras principales medidas de promoción serán basadas en presentaciones en Ferias realizadas por la “Comunidad Textil Argentina”, principalmente en Emitex, Confemaq y Simatex las cuales son organizadas por La Asociación de Textiles Argentina en conjunto con la “Messe Frankfurt” en Buenos Aires y buscan presentar las nuevas tecnologías y tendencias en el mundo textil.

También realizaremos el divulgamiento de nuestro producto vía web en el Blog de Universo Textil donde contaremos nuestra propuesta.

Al mismo tiempo se contactará a empresas del rubro deportivo ofreciendo nuestro producto e intentando generar lazos de negocios mediante la flexibilización en la venta por Mayorista.

=== '''Plaza''' ===
El producto se brindará en todo el país con una estrategia de distribución principalmente selectiva, desarrollando canales mayoristas específicos a través de los agentes comerciales.

La venta será a través de la página de la compañía, se utilizara una estrategia directa sin intermediarios más allá del transporte hasta la puerta del cliente.

=== '''Perfil de Cliente''' ===
Por otro lado, nos concentramos en que nuestros clientes potenciales sean las marcas dedicadas a las tejedurías, fabricantes de prendas de vestir (incluyendo en talleres y los mayoristas) y/o distribuidores de telas.

=== '''Política de Precios ''' ===
Teniendo aspectos como el atributo del producto, capacidad para satisfacer aquellas necesidades y el precio del mercado mayorista, nuestras materia prima principal que es el pellet, reduce bastante los costos por lo que podremos penetrar el mercado con un precio medianamente bajo y así poder captar nuevos clientes aprovechando la tendencia creciente en el aumento de la producción textil mas específicamente en el sector de indumentaria deportiva, como lo viene haciendo años tras año las proyecciones son totalmente crecientes por que se espera atender ese mercado. para eso a partir del primer año incrementaremos nuestra producción de un 5% a un 7% y ofreceremos ofertas en cuanto volúmenes de compra para aquellos clientes que un beneficio extra.

== '''Plan de ventas''' ==
Según la información presentada en secciones anteriores, segmentando los distintos agentes de la industria textil y cuantificando volúmenes de producción de competidores, presentamos las cantidades a producir en nuestro plan de ventas.

Dentro de la industria textil, la seccionamos en tres segmentos: hilandería, fibras y tejeduría. Dentro de hilandería, a su vez, podemos dividir el market share en hilados producidos a partir de fibras de algodón, sintéticas, artificiales y naturales:
{| class="wikitable"
| colspan="3" |ARGENTINA- HILANDERÍA
|-
|HILANDERÍA
|PARTICIPACIÓN (%)
|CANTIDAD (TN. ANUAL)
|-
|Hilados de algodón
|60,00%
|90.000
|-
|Hilados sintéticos
|30,00%
|60.000
|-
|Hilados artificiales
|7,00%
|10.500
|-
|Hilados de fibras naturales
|3,00%
|4.500
|-
|'''TOTALES'''
|
|'''150.000'''
|}
Fuente: Elaboración propia con datos del IINDEC, la Cámara Algodonera Argentina y CAME.

Según los datos presentados en el cuadro anterior, de las 60.000 toneladas de hilados sintéticos, un 45% (27.000 toneladas anuales) se utilizan para la producción de ropa deportiva. Nosotros tomaremos este mercado como nuestro mercado total.

Teniendo en cuenta estos datos, el primer año de inserción intentaremos abarcar un 5% del market share. En los años que siguen, teniendo en cuenta la tendencia creciente del mercado consumidor (ver sección 4.2.1) y nuestras estrategias de crecimiento, buscaremos tomar un 7% del mercado.
{| class="wikitable"
|
|'''Año 1'''
|'''Año 2'''
|'''Año 3'''
|'''Año 4'''
|'''Año 5'''
|-
|'''Cantidad (TN)'''
|1.350
|1.890
|1.890
|1.890
|1.890
|-
|'''Precio ($)'''
|1.050
|1.050
|1.050
|1.050
|1.050
|-
|'''Ingreso ($)'''
|1.417.500
|1.984.500
|1.984.500
|1.984.500
|1.984.500
|}

== Bibliografía ==
<references />