Evaluación de Proyectos - Contribuciones del usuario [es]

2023/Grupo1/DimensionamientoFisico

2023-07-05T03:12:30Z

Jcastromolina@frba.utn.edu.ar:

== '''Determinación de la Localización''' ==
A continuación vamos a usar un método llamado Matriz de Localización para ayudarnos a tomar una decisión. Vamos a analizar diferentes Parques Industriales de la Provincia de Buenos Aires y determinar qué factores son más importantes usando una escala del. Después de analizar cada alternativa, vamos a asignar una disponibilidad relativa a cada factor.

Factores a tomar en cuenta:

'''Acceso Logística de salida:''' Para analizar esta variable nos enfocamos en la búsqueda de rutas y autovías cercanas a nuestros puntos posibles de localización . También analizamos la zona aledañas en cuanto a seguridad para nuestra logística y a problemas frecuentes de tránsito. En nuestro caso determinamos que tanto el de Pilar como el de Campana tienen los mayores importancias relativas, se encuentran en las rutas con mayor flujo de transporte con finalidad industrial, la ruta N°8 y N°9 respectivamente.

'''Disponibilidad de mano de obra''': Analizamos facilidad en el transporte como también cercanía a grandes ciudades por ende más posibilidad de mano de obra .

Disponibilidad de proveedores: Nos basamos en la cercanía a nuestros mayores proveedores

'''Cercanía de mercado:''' Nos enfocamos en analizar las cercanía a grandes ciudades , lo cual aumentaría nuestra oferta. en mayor o menor medida todas presentan una buena ubicacion respecto las grandes ciudades.

'''Disponibilidad de terrenos:''' primero identificamos la superficie de cada parque: 58has, 920has, 15has y 32has respectivamente a como se presentan en la tabla. vemos como el de Pilar marca la diferencia (tambien lo hace en la oferta disponible de terrenos) y la convierte en la más adecuada para instalar nuestra amplia planta.

'''Posibilidad de tratar los desechos:''' Para evaluar esta variable nos enfocamos en la cercanía de las localización con las empresas encargadas de tratar nuestros desechos y desperdicios, asimismo consideramos la infraestructura de los desagues industriales en caso de que posean.

'''Disponibilidad de energía eléctrica''': este es un factor innegociable. Se va a utilizar para el funcionamiento de distintas máquinas, equipos e instalaciones en el área productiva, como también para la iluminación general, cocina, oficinas, almacenes y demás sectores de toda la fábrica.

'''Condiciones sociales:''' Entran en juego las politicas que tengan acerca de la Responsabilidad Social Empresarial y que tan estrictos sean con eso a pesar de que no sea obligatorio se puede traducir en valor agregado para los clientes y ventajas para los ciudadanos cerca de nuestra “fuente de emisiones indeseables”.

'''Disponibilidad de agua corriente:''' es otro factor innegociable. El agua es un insumo indispensable para el funcionamiento de baños, cocina y lavamanos dentro de la fábrica.Como también puede ser usada en el proceso de fabricacion

'''Consideraciones legales y politicas:''' se analizó a partir del Marco Legal de la Provincia de Buenos Aires en cuanto a las normativas de residuos (domiciliarios, especiales y patogenicos), Efluentes Liquidos y Gaseosos, Radicacion industrial, Ruidos molestos, etc.

=== Matriz de Localizacion ===
{| class="wikitable"
|
|
| colspan="2" |PI La Plata
| colspan="2" |PI Pilar
| colspan="2" |PI Hurlingam
| colspan="2" |PI Campana
|-
|'''Factor'''
|'''IRfp'''
|'''DRfa'''
|'''IRfp x DRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfp x DRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfp x DRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfp x DRfa'''
|-
|Acceso Logistica de salida
|5
|3
|15
|4
|20
|2
|10
|3
|15
|-
|Disponibilidad de Mano de obra
|2
|3
|6
|4
|8
|5
|10
|2
|4
|-
|Disponibilidad de proveedores
|5
|2
|10
|4
|20
|4
|20
|5
|25
|-
|Cercanía de mercado
|1
|4
|4
|4
|4
|5
|5
|3
|3
|-
|Disponibilidad de terrenos
|4
|4
|16
|5
|20
|2
|8
|3
|12
|-
|Posibilidad de tratar desechos y desperdicios
|2
|4
|8
|5
|10
|4
|8
|3
|6
|-
|Disponibilidad de energía eléctrica
|I
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|-
|Condiciones sociales
|3
|3
|9
|3
|9
|2
|6
|4
|12
|-
|Consideraciones legales y políticas
|4
|4
|16
|4
|16
|4
|16
|4
|16
|-
|Disponibilidad de Agua Corriente y Gas
|I
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|-
|'''SUMA TOTAL'''
|
|
|84
|
|'''107'''
|
|83
|
|93
|}

En Conclusión elegiremos la planta industrial de Pilar

== '''Definición Técnica del Producto.''' ==

=== Planos y/o Dibujos ===
[[Archivo:Sgaf.png|no|miniaturadeimagen|779x779px]]

=== Especificaciones Técnicas ===
* '''Producto:''' Bulón
* '''Cantidad por caja''':
** Tipo Caja 1: 25 unidades. Los bulones que se empacan en este tipo son: 1/4", 5/16”,3/8", 1/2", 1”
** Tipo Caja 2: 50 unidades. Los bulones que se empacan en este tipo son: 1/4", 5/16”, 3/8", 1/2"
** Tipo Caja 3: 100 Unidades. Los bulones que se empacan en este tipo son: 1/4" 5/16”
* '''Peso neto''' (unitario): 68.72 gramos
* '''Tipo de cabeza''': Hexagonal
* '''Tipo Rosca''': media rosca
* '''Uso esperado''': fijaciones
* '''Material''': Acero SAE 1010
* '''Variación de las características a temperaturas elevadas dependiendo de la clase de calidad''':
[[Archivo:Asdsdasd.png|miniaturadeimagen|523x523px|alt=|no]]

=== Normas Aplicables ===

El marco regulatorio en Argentina consiste en una serie de leyes y regulaciones relacionados con la instalación y operación de establecimientos industriales, que las empresas industriales, como la nuestra, debemos cumplir, y sobre todo por la ubicación que determinamos. Entre ellas destaca la Ley General del Ambiente (N° 25.675), que establece los requisitos mínimos para lograr un manejo adecuado y sostenible del medio ambiente, así como la preservación y protección de la diversidad biológica y la implementación del desarrollo sostenible en el país. Esta ley también establece reglas para la educación ambiental,, la administración ambiental y la conciencia pública sobre temas ambientales.

En relación a los ruidos molestos, se adopta el método de medición y clasificación conforme a la Resolución 159/06, que se refiere a la Norma del Instituto Argentino de Racionalización de Materiales (I.R.A.M.) Nro 4062, en su última versión, en relación con los ruidos molestos. Este método establece los parámetros para evaluar y categorizar los ruidos disruptivos al barrio.

En la Provincia de Buenos Aires, la Ley 11.459 rige el funcionamiento de todos los establecimientos industriales actuales y futuros, así como aquellos que realicen ampliaciones o modificaciones a sus instalaciones. Esta ley ha sido modificada por el Decreto 531/19, que establece la clasificación de los establecimientos industriales en las categorías previstas en el artículo 15 de la Ley 11.459.

Con respecto a las normativas del material y de tolerancias del producto, la normativa que debemos cumplir es la vigente nacional: IRAM

La principal norma de calidad que debemos cumplir es la norma IRAM 5453 (en redacción en base al documento ASTM A325). <ref>https://estrucplan.com.ar/marco-legal-provincia-buenos-aires/</ref>

Para bulones de alta resistencia tipo ASTM A325
* Principales características técnicas:
Fu ≥ 825 Mpa para diámetros ≤ 1" y Fu ≥ 725 Mpa para diámetros > 1"

Fy ≥ 650 Mpa para diámetros ≤ 1" y Fy ≥ 570 Mpa para diámetros > 1"

Diámetros en pulgadas desde ¼" hasta 1"
* Dimensiones: Tolerancias las cuales se deben respetar según la norma para este tipo de bulon
[[Archivo:6s.png|miniaturadeimagen|631x631px|alt=|no]]

La norma a cumplir Con respecto a las propiedades químicas es la SAE 1010. La clasificación SAE Society of Automotive Engineers – EUA, es un sistema de identificación de 4 o 5 dígitos basada en la composición química del acero, los ultimos dos digitos indicar el porcentaje de carbono con el que viene el acero, dicho porcentaje es el más relevante ya que da las principales propiedades mecánicas. <ref>https://www.aceroscol.com/wp-content/uploads/2018/03/SAE-1010.pdf</ref>
* Propiedades mecánicas del acero:
Rm - Resistencia a la tracción (MPa) 270-410

ReH - Límite elástico mínimo (MPa) 280

A - Alargamiento mínimo Lo = 80 mm (%) 28

A - Elongación mínima Lo = 5,65 √ Entonces (%) (+A) 32

Dureza Vickers ( HV): (+A) 105
* Composición química % del acero
C máx. 0,12

Mn máx. 0,6

P máx. 0,045

S máx. 0,045

=== Características condición del Producto ===

Los bulones son elementos de fijación utilizados en la construcción y la industria, por lo que sus características y condiciones en primer lugar tenemos la presentación y etiquetado, donde los bulones se comercializaran en cajas que contienen una cantidad determinada de unidades. Cada paquete estará debidamente etiquetado con información esencial, como el tamaño del bulón, el material de fabricación y especificaciones técnicas relevantes. El almacenamiento no se tienen requisitos especiales de temperatura para su almacenamiento, únicamente se recomienda mantenerlos en un ambiente seco y protegidos de la humedad para evitar la corrosión. Con respecto a la vida útil no tienen una fecha de vencimiento en el sentido tradicional, ya que no se deterioran con el tiempo, pero se recomienda utilizar los bulones dentro de un período razonable para asegurar su óptimo rendimiento.

=== Plan de Ensayos ===

El primer control se realizará sobre la materia prima recibida al momento que se recibe, a su vez nos aseguraremos que cumplas con las normas de calidad necesarias.

La inspección de los productos terminados se hará por muestreo se extrae una muestra de 50 bulones de cada lote para realizarle los siguientes controles:

* Control de mediciones por micrómetro: Se mide la longitud de los tornillos para analizar si es correcta teniendo en cuenta la tolerancia permitida según la medida. Esto nos permitirá seleccionar el tamaño correcto, garantizar la compatibilidad con las piezas, mantener la seguridad y eficiencia en la instalación. <ref>https://mitutoyo.com.ar/micrometro-externo-digital-mdc-lite-0-25mm-s-saida-spc</ref>
[[Archivo:Wqr.png|centro|miniaturadeimagen|495x495px]]
* Control de mediciones por calibre: Se mide el ancho de la cabeza de los tornillos teniendo en cuenta la tolerancia permitida según la medida. Esto es importante para seleccionar herramientas adecuadas, asegurar la compatibilidad con las piezas y las tuercas, garantizar una distribución adecuada de la carga y lograr una apariencia estética satisfactoria. <ref>https://mitutoyo.com.ar/paq-digital-6-coolant-proof-ip-67-com-saida-spc</ref>
[[Archivo:Saf.png|centro|miniaturadeimagen|628x628px]]
* Control de rosca por calibrador de rosca: Este calibrador se ajusta a las dimensiones y especificaciones de la rosca del bulón y se utiliza para comprobar si coincide con los estándares establecidos.Esto asegura que el bulón pueda enroscarse correctamente en una tuerca o agujero roscado correspondiente, garantizando un ajuste preciso y seguro.El uso del calibrador de rosca en los bulones ayuda a mantener la calidad y la funcionalidad de las conexiones roscadas.
* Por último un control que se le realiza a todos los bulones es el control de tracción para determinar si el bulón tiene la robustez mínima requerida, dicha medición se realiza en el punto más frágil del mismo que es la cabeza. Si pasa la inspección continua su ruta hacia el sector de empaquetado de caso contrario se envia al area de calidad donde se determinara la acción siguiente a realizar. <ref>https://www.zwickroell.com/es/sectores/metales/normas-para-metales/ensayo-de-tornillos-pernos-y-bulones-segun-din-en-iso-898-1/</ref>
[[Archivo:Sfa.png|centro|miniaturadeimagen|309x309px]]

=== Acondicionamiento del Producto ===

Una vez envasados en cajas de 20 unidades, 50 unidades y 100 unidades. se procede a agruparlas por tipo de envase y por tipo de bulón en cajas que luego se apilaran en palets.

En las cajas figuraron la etiqueta que indica para qué lado debe estar orientado y la etiqueta de “sensible a la humedad”. Estos son los siguientes: <ref>Los símbolos más utilizados en el embalaje RAJA® (rajapack.es)</ref>

“Este lado hacia arriba” Este es uno de los símbolos que se utilizan para indicar en qué lado debe estar orientado una caja. Este símbolo va normalmente acompañado con la frase.
[[Archivo:Sadaa.png|miniaturadeimagen|alt=|no]]

“Sensible a la humedad” Esto significa que se debe tener cuidado con el agua y humedad ya que el contenido del paquete es sensible a eso factores

[[Archivo:Asdwqe.png|miniaturadeimagen|alt=|no]]

== '''Definición del Proceso de Producción.''' ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursogramas gráficos o analíticos. ===

==== Flujo de Fabricación ====
[[Archivo:Qsad.png|miniaturadeimagen|721x721px|alt=|no]]

==== Cursograma ====
[[Archivo:Rasd.png|miniaturadeimagen|721x721px|alt=|no]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo. ===

La fabricación de bulones está compuesta por varios procesos, en esta sección explicaremos cada uno de ellos.

1- Empezando por el proceso de '''horno,''' en este proceso se toma el alambrón de acero, ya sea en rollo o en barras y se lo mantiene por unas 5 horas en un horno para poder ablandarlo y así poder trabajarlo.

2- En segundo lugar se sumerge el alambre de acero en un '''baño de ácido sulfúrico''' con el objetivo de retirar cualquier partícula de óxido que haya, este proceso tarda aproximadamente 1 hora.

3- En tercer lugar se realiza un '''baño de fosfato''' donde se sumerge el alambrón por 1 hora con el fin de evitar que el acero se oxide antes de fabricarse el tornillo, y también lo lubrica para moldearlo mejor.

4- En cuarto lugar se realiza el '''enderezado''' para enderezar el alambre y poder trabajarlo de mejor manera.
[[Archivo:Dsdf.png|miniaturadeimagen|343x343px|alt=|no]]

5- Cuando va saliendo la materia prima enderezada se empieza a realizar el '''corte,''' la máquina de corte va a realizar corte en trozos ligeramente más largos que el futuro tornillo.

6- En sexto lugar se pasa a la sección de '''moldeado''' en donde cada pieza pasa por un molde, que la deja perfectamente redonda
[[Archivo:Fas.png|miniaturadeimagen|399x399px|alt=|no]]

7- Luego pasamos a la sección de '''chaflanado''' mediante una herramienta llamada punteadora que le da forma al tornillo, en este caso ambos extremos, para que no quede la punta plana, creando así la parte en que se engancha la tuerca

8- A continuación tenemos un segundo '''moldeado''' que a diferencia de el primero se cambia el molde y se busca formar la cabeza hexagonal de el bulón.

9- En noveno lugar tenemos el proceso de '''roscado''' que se hace mediante la forja en frio. En donde unos moldajes de rodillos a alta presión imprimen la forma de la rosca para darle al tornillos los filetes que necesita para que se puedan enroscar las tuercas.
[[Archivo:Sag.png|miniaturadeimagen|313x313px|alt=|no]]

10- Luego se realiza un segundo '''horneado''' a 870ºC durante una hora para obtener la resistencia mecánica necesaria para el producto.

11- Una vez que sale del horno se realiza un '''templado en aceite''' rápido (no más de 5 minutos) para solidificar la estructura interna del bulón para mejorar la dureza.

12- Cuando se termina el templado en aceite obtenemos un bulón duro pero frágil y quebradizo, por lo que se realiza el proceso de '''recalentamiento''' en donde se calientan las piezas durante aproximadamente una hora y así las piezas dejan de ser frágiles pero conservan la dureza.

13- Por último se realiza el '''empaquetado''' en donde se arman las cajas con la cantidad necesaria de producto final luego se etiquetan por tamaño y categoría.

== '''Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos'''. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas ===
'''Hornos'''
[[Archivo:Asfd.png|no|miniaturadeimagen|345x345px]]
* Máquina: Horno <ref>thermalprocesstechnology2_spanish.pdf (nabertherm.com)</ref>
* Modelo: NW 1000
* Consumo: 57 Kw
* Voltage: 380v
* Capacidad: 360 kg/h
* Dimensiones: 1900x2050x4100 mm
El tratamiento térmico se puede realizar en atmósfera de aire o con gases protectores no inflamables con una caja de protección de gas o una campana de gasificación. El acceso libre en frente del horno permite una carga fácil y simple. Tiene Temperaturas máx 1300 °C, 1100 °C con caja de protección de gas.

'''Bateas'''
[[Archivo:Sagg.png|no|miniaturadeimagen|439x439px]]
* Máquina: Batea baño acido sulfurico y baño fosfato <ref>https://vgmmetalurgica.com.ar/producto/batea-de-escaldado/</ref>
* Unidades: 2
* Dimensiones: 1500x2450x500 mm
Las bateas nos sirven para colocar el Ácido sulfúrico, y el fosfato, para hacer los baños correspondientes al alambrón. Tiene la ventaja de tener termómetro, rebalse superior y descarga inferior.

'''Enderezado y corte'''
[[Archivo:1sad.png|no|miniaturadeimagen|376x376px]]
* Máquina: Enderezado y corte
* Modelo: BHM-5
* Potencia: 26 Kw
* Voltage: 380v
* Capacidad: 30 - 35
* Dimensiones: 3500x2000x1000 mm
Se encargará de realizar el enderezado, corte y moldeado. Nos permite trabajar con el insumo de alambrón de acero, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto.

'''Punteadora y moldeadora'''
[[Archivo:2asd.png|no|miniaturadeimagen|384x384px]]
* Máquina: Punteadora y moldeadora
* Modelo: BHT-5
* Potencia: 16 kw
* Voltage: 380v
* Capacidad: 30 - 35
* Dimensiones: 1500x2500x1500 mm
Se encargará de realizar el chaflanado y la forma hexagonal de la cabeza, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto.

'''Roscadora'''
[[Archivo:3sad.png|no|miniaturadeimagen|366x366px]]
* Máquina: Roscadora
* Modelo: BTR-5
* Potencia: 16 kw
* Voltage: 380v
* Capacidad: 30 - 35
* Dimensiones: 1500x3000x1200 mm
Se encargará de realizar el roscado, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto

'''Horno continuo'''
[[Archivo:4asd.png|no|miniaturadeimagen|396x396px]]
* Máquina: Horno continuo <ref>https://www.cotecno.cl/hornos-continuos-calentamiento-electrico-o-por-gas/</ref>
* Consumo: 150kw
* Voltage: 380v
* Dimensiones de trabajo: 4700x600x100mm
* Capacidad: 4000 Kg/h
* Dimensiones de la máquina: 6000x2000x3000 mm
El horno continuo es la elección perfecta para el proceso, con tiempos de ciclo fijos como secar, precalentar, endurecer, envejecer, termofijar, vulcanizar o desgasificar. en nuestro caso será para endurecer y envejecer. El horno nos ofrece temperaturas de hasta 1400 °C suficientes para el uso que le daremos.

'''Batea de enfriado'''
[[Archivo:5sad.png|no|miniaturadeimagen|383x383px]]
* Máquina: batea de enfriado
* Unidades:1
* Dimensiones: 2000x3000x1500 mm
La batea sera utilizada para colocar el aceite para realizar el temple correspondiente a los bulones.Tiene la ventaja de tener cajón interno desmontable que es de utilidad para sacar los bulones de la batea.

'''Ensayadora de Tracción'''
[[Archivo:6ffasf.png|no|miniaturadeimagen|348x348px]]
* Máquina: Ensayadora de tracción <ref>https://trmediterranea.com.ar/maquina-traccion-compresion</ref>
* Consumo: 380
* Longitud de corte 200-1200mm
* consumo: 1,9 Kw

'''Empacadora'''
[[Archivo:7fsd.png|no|miniaturadeimagen|376x376px]]
* Máquina: Empacadora <ref>https://www.elempaque.com/es/productos/empacadora-automatica-de-tornillo-sin-fin-et-02</ref>
* Consumo: 13kw
* Voltage: 380v
* Capacidad: 50u/min
* Dimensiones: 1500x3000x2500 mm
Máquina empacadora automática de tornillo sin fin. Este equipo es apto para el empaque de productos como el nuestro. La solución forma la bolsa, dosifica y sella en operación continua, alcanzando una producción aproximada de 50 bolsas por minuto, dependiendo del producto y de la presentación. Este equipo está fabricado en acero inoxidable.

=== Consumos de energía, agua y otros servicios. ===
En la siguiente tabla se indicara el consumo total de Kw que vamos a consumir por año con el total de las maquinas.
{| class="wikitable"
|'''Maquinas'''
|'''cantidad'''
|'''horas operativa [hs/año]'''
|'''consumo por maquina (KW/h)'''
|'''consumo total de maquinas (KW/año)'''
|-
|Horno NW 1000
|4
|3792
|57
|864576
|-
|BHM-5
|7
|3792
|26
|690144
|-
|BHT-5
|7
|3792
|16
|424704
|-
|BTR-5
|7
|3792
|16
|424704
|-
|Horno continuo
|1
|3792
|150
|568800
|-
|Ensayadora de traccion
|1
|3792
|1,9
|7204,8
|-
|Empacadora
|5
|3792
|13
|246480
|-
|
|
|
|'''KW por año'''
|'''3226612,8'''
|}

==== '''Consumo de agua''' ====
Para el consumo de agua en nuestra planta vamos a basarnos en un artículo proporcionado por el gobierno de buenos aires, en el que se aclara que según la OMS una persona por día consume un promedio de 50 litros de agua, pero que en Argentina se consume un promedio de 180 litros por día. En nuestro caso buscaremos que el consumo sea más aproximado a lo que estima la OMS, ya que es importante reflexionar sobre nuestro consumo de agua, reducirlo y tomar conciencia de sus impactos, porque nuestras acciones tienen consecuencias en el tiempo.

En nuestros procesos no se utiliza agua, por lo tanto el consumo anual de agua en nuestra empresa quedará de la siguiente manera. <ref>(Microsoft Word - Con sumo cuidado - Versi\363n para imprimir.doc) (buenosaires.gob.ar)</ref>
{| class="wikitable"
|'''Empleados Totales'''
|38
|-
|'''Consumo por empleado [l/día]'''
|60
|-
|'''Días activos al año'''
|237
|-
|'''Consumo total al año [l/año]'''
|540360
|}

=== Mantenimiento y medios de control ===

El mantenimiento y los medios de control son las acciones que vamos a realizar para mantener, reparar y mejorar el rendimiento de la maquinaria, el equipo y los sistemas utilizados por la empresa. El objetivo principal del mantenimiento va a ser reducir el tiempo de inactividad no planificado y aumentar la disponibilidad y confiabilidad de los equipos. Esto lo lograremos poniendo en práctica estrategias y las prácticas de mantenimiento apropiadas como el mantenimiento preventivo, que se lleva a cabo de forma planificada y regular con el objetivo de prevenir errores y reducir el riesgo de períodos de inactividad no planificados. Se incluyen tareas como inspecciones, lubricación, ajustes y reemplazo de componentes de acuerdo con un calendario establecido.

También de no quedar otra opción por motivos de que la máquina dejase de funcionar de manera inoportuna, aplicaremos el mantenimiento correctivo, que se realiza luego de que ocurre un mal funcionamiento o error en el equipo. Debemos evitar llegar a ese punto ya que puede traer las siguientes consecuencias, tiempo de inactividad no planificado, mayor desgaste, daño adicional y costos elevados.

'''Plan de mantenimiento preventivo para las siguientes máquinas:'''
* Roscadora
* Punteadora y moldeadora
* Enderezado y corte
Para las siguientes máquinas se pueden aplicar varios tipos de mantenimiento para asegurar su correcto funcionamiento. A continuación, se detalla los principales tipos de problemas que se pueden llegar a tener las máquinas y el tipo de mantenimiento que debemos aplicar para que la vida útil del equipo sea lo más larga posible ya que estos 3 equipos son traídos de la India y conseguir sus repuestos originales llevará un tiempo. Igualmente cabe decir que existen empresas en argentina como Nordson que brindan el servicio de insumos de repuestos de muchas máquinas industriales, en las que se incluyen este tipo de maquinaria.

Problemas en el sistema de alimentación de tornillos:

-Inspeccionar regularmente el sistema de alimentación para detectar obstrucciones, desalineaciones o desgaste de las partes móviles.

-Limpiar y lubricar adecuadamente las partes móviles del sistema de alimentación.

Desgaste de las herramientas de roscado:

-Realizar inspecciones periódicas de las herramientas de roscado para detectar desgaste o daños.

-Utilizar lubricantes adecuados y seguir las pautas de lubricación recomendadas para prolongar la vida útil de las herramientas.

Problemas con el sistema de sujeción:

-Verificar regularmente el sistema de sujeción para asegurarse de que esté correctamente ajustado y funcione correctamente.

-Revisar y ajustar los componentes de sujeción, como las mordazas, para garantizar un agarre seguro y preciso de la pieza de trabajo.

-Realizar inspecciones visuales durante el proceso de roscado para detectar cualquier movimiento no deseado de la pieza de trabajo.

Fallas en el sistema de control

- Realizar pruebas periódicas del sistema de control para verificar su correcto funcionamiento.

- Calibrar los sensores y ajustar los parámetros de control por lo menos 1 vez a la semana

Fallos eléctricos o electrónicos:

- Realizar inspecciones regulares del sistema eléctrico y electrónico de la máquina para detectar signos de daños, desgaste o corrosión.

Problemas de lubricación:

- Inspeccionar y lubricar regularmente los puntos de lubricación de la máquina, incluyendo los componentes de roscado y los sistemas de transmisión.

- Mantener registros precisos del mantenimiento de lubricación, incluyendo la cantidad y la frecuencia de lubricante utilizado.

Problemas con los componentes de transmisión:

- Inspeccionar los componentes de transmisión regularmente para detectar desgaste, desalineación o daños.

Problemas de sujeción de la pieza de trabajo:

-Verificar y ajustar el sistema de sujeción antes de cada proceso de roscado.

-Capacitar al personal en técnicas adecuadas de sujeción y asegurarse de que se sigan los procedimientos correctos.

Fallas en los sistemas neumáticos o hidráulicos:

- Inspeccionar regularmente los sistemas neumáticos o hidráulicos en busca de fugas, obstrucciones o daños.

- Realizar el mantenimiento programado de los sistemas, incluyendo la limpieza, el reemplazo de filtros y el ajuste de las válvulas.

- Monitorear los niveles de presión y flujo para asegurar un rendimiento óptimo de los sistemas.

Problemas con el suministro de energía:

- Implementar medidas de protección, como sistemas de respaldo de energía, para evitar interrupciones en el suministro eléctrico.

- Utilizar reguladores de voltaje o estabilizadores de energía para mantener una tensión constante y evitar fluctuaciones dañinas.

=== Descripción de los sistemas de seguridad ===

'''Elementos de protección requeridos por el proceso'''

Para el tipo de proceso que tenemos en la empresa entregamos a nuestros operarios:
* Casco de seguridad
* Calzado de seguridad con puntera de acero
* Guantes de trabajo
* Protectores visuales
* Ropa de trabajo
* Protectores auditivos
También se contratará a un auditor externo que se encargue de gestionar y evaluar el uso de los EPP asegurándose que cumplan con los estándares de calidad necesarios también proponer si hace falta el uso de alguno para realizar tareas más seguras tanto para el operario como para la empresa.

A su vez dicho auditor se encargará de mediante charlas explicar a los operarios como cuidar sus EPP, la vida útil y cuando dejan de cumplir su función.

'''Seguridad contra incendios'''

En nuestra planta tendremos riesgo de fuego tipo A,B y C por lo que se deberá contar con extintores de CO2 como de polvo químico.

El auditor externo nos indicará la cantidad de extintores necesarios y la distribución de los mismos. También se encarga de definir las salidas de emergencia, colocar la cartelería correspondiente sobre extintores y salidas de emergencia y de dar formación al personal sobre cómo actuar ante una situación como esta, a su vez definirá y comunicará el plan de evacuación ante una emergencia.

También se contarán sistemas de detección de humo y alarmas de incendio.

'''Seguridad en máquinas'''

Se analizarán los riesgos mecánicos de cada máquina con la finalidad de definir sistema de seguridad adecuado ya sea colocando jaulas, distancia entre máquina y operación, sistema de accionamiento bajo dos botones y colocación de cartelería preventiva.

En lo relacionado a ruidos e iluminación el auditor externo encargado de seguridad e higiene se encargará de realizar las mediciones correspondientes e indicar las medidas a realizar.

'''Seguridad eléctrica'''

En todas las instalaciones eléctricas se contará con una descarga a tierra mediante jabalina, disyuntores diferenciales y llaves termomagnéticas. También se colocarán tableros de control y cartelería en lugares que sean de peligro.

=== Cálculos ===

'''Secciones y desperdicios'''

{| class="wikitable"
|
| colspan="2" |'''Desperdicio'''
|-
|'''Seccion operativa'''
|'''Recuperable'''
|'''No Recuperable'''
|-
|Horno
|0%
|0%
|-
|Baño acido sulfurico
|0%
|0%
|-
|Baño Fosfato
|0%
|0%
|-
|Enderezado
|0%
|0%
|-
|Corte
|2%
|2%
|-
|Moldeado
|0%
|0%
|-
|Chaflanado
|1%
|2%
|-
|Moldeado
|0%
|1%
|-
|Roscado
|0%
|1%
|-
|Horno
|0%
|0%
|-
|Temple en aceite
|0%
|0%
|-
|Recalentamiento
|0%
|1%
|-
|Empaquetado
|2%
|1%
|}
{| class="wikitable"
|
|
| colspan="2" |'''Desperdicio'''
|
|-
|'''Seccion operativa'''
|'''Alimentacion'''
|'''Recuperable'''
|'''No Recuperable'''
|'''Produccion Seccional (kg)'''
|-
|Horno
|3390333,326
|0
|0
|3390333,326
|-
|Baño acido sulfurico
|3390333,326
|0
|0
|3390333,326
|-
|Baño Fosfato
|3390333,326
|0
|0
|3390333,326
|-
|Enderezado
|3390333,326
|0
|1695,166663
|3388638,159
|-
|Corte
|3388638,159
|67772,76318
|67772,76318
|3253092,633
|-
|Moldeado
|3253092,633
|0
|0
|3253092,633
|-
|Chaflanado
|3253092,633
|32530,92633
|65061,85265
|3155499,854
|-
|Moldeado
|3155499,854
|0
|15777,49927
|3139722,354
|-
|Roscado
|3139722,354
|0
|31397,22354
|3108325,131
|-
|Horno
|3108325,131
|0
|0
|3108325,131
|-
|Temple en aceite
|3108325,131
|0
|0
|3108325,131
|-
|Recalentamiento
|3108325,131
|0
|15541,62565
|3092783,505
|-
|Empaquetado
|3092783,505
|61855,6701
|30927,83505
|3000000
|-
| colspan="2" |totales
|162159,3596
|228173,966
|
|}

Resumen de la segunda tabla
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''Volumen total ingresado a prod.'''
|3390333,326
|-
| colspan="2" |'''Consumo Real de MP'''
|3228173,966
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio Operativo'''
|11,51%
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio Real'''
|6,73%
|}

'''Ritmo de trabajo'''
{| class="wikitable"
|Dias del año
|365
|-
|Feriados
|14
|-
|Vacaciones
|10
|-
|Domingos
|52
|-
|Sabados
|52
|-
|jornada
|8
|-
|Turnos
|2
|-
|'''dias activos'''
|'''237'''
|-
|'''horas activas'''
|'''3792'''
|-
|'''horas x operario'''
|'''1896'''
|}
'''Capacidad de la maquinaria en cada sección operativa'''
{| class="wikitable"
|'''Seccion operativa'''
|'''Cap teorica kg/h'''
|'''horas activa/año'''
|'''Cap teorica Maq/año'''
|'''Rendimiento operativo %'''
|'''Cap Real Maq/año'''
|-
|Horno
|360
|3792
|1365120
|95,00%
|1296864
|-
|Baño acido sulfurico
|1800
|3792
|6825600
|90,00%
|6143040
|-
|Baño Fosfato
|1800
|3792
|6825600
|90,00%
|6143040
|-
|Enderezado
|144,3164535
|3792
|547247,9916
|90,00%
|492523,1924
|-
|Corte
|144,3164535
|3792
|547247,9916
|90,00%
|492523,1924
|-
|Moldeado
|144,3164535
|3792
|547247,9916
|90,00%
|492523,1924
|-
|Chaflanado
|144,3164535
|3792
|547247,9916
|90,00%
|492523,1924
|-
|Moldeado
|144,3164535
|3792
|547247,9916
|90,00%
|492523,1924
|-
|Roscado
|144,3164535
|3792
|547247,9916
|90,00%
|492523,1924
|-
|Horno
|4000
|3792
|15168000
|95,00%
|14409600
|-
|Temple en aceite
|1000
|3792
|3792000
|85,00%
|3223200
|-
|Recalentamiento
|1800
|3792
|6825600
|95,00%
|6484320
|-
|Empaquetado
|206,166
|3792
|781781,472
|95,00%
|742692,3984
|}
'''Determinación de cantidad de maquinas operativas en cada sección'''
{| class="wikitable"
|'''Seccion operativa'''
|'''Produccion anual en Kg'''
|'''Cap Real Maq/año'''
|'''Cantidad de Maquinas'''
|'''redondeo de maquina'''
|'''Cap Real Seccion/año'''
|'''%Aprovechamiento'''
|-
|Horno
|3390333,326
|1296864
|2,6142551
|3
|3890592
|87,14%
|-
|Baño acido sulfurico
|3390333,326
|6143040
|0,5518982988
|1
|6143040
|55,19%
|-
|Baño Fosfato
|3390333,326
|6143040
|0,5518982988
|1
|6143040
|55,19%
|-
|Enderezado
|3390333,326
|492523,1924
|6,883601377
|7
|3447662,347
|98,34%
|-
|Corte
|3388638,159
|492523,1924
|6,880159577
|7
|3447662,347
|98,29%
|-
|Moldeado
|3253092,633
|492523,1924
|6,604953194
|7
|3447662,347
|94,36%
|-
|Chaflanado
|3253092,633
|492523,1924
|6,604953194
|7
|3447662,347
|94,36%
|-
|Moldeado
|3155499,854
|492523,1924
|6,406804598
|7
|3447662,347
|91,53%
|-
|Roscado
|3139722,354
|492523,1924
|6,374770575
|7
|3447662,347
|91,07%
|-
|Horno
|3108325,131
|14409600
|0,2157121038
|1
|14409600
|21,57%
|-
|Temple en aceite
|3108325,131
|3223200
|0,9643599934
|1
|3223200
|96,44%
|-
|Recalentamiento
|3108325,131
|6484320
|0,4793602307
|1
|6484320
|47,94%
|-
|Empaquetado
|3092783,505
|742692,3984
|4,16428593
|5
|3713461,992
|83,29%
|}
* la maquina de enderezado y corte es el cuello de botella con un aprovechamiento del 98.34%

'''Cuello de botella y su capacidad Real anual'''
{| class="wikitable"
|
|
| colspan="2" |'''Desperdicio'''
|
|-
|'''Seccion operativa'''
|'''Alimentación'''
|'''Recuperable'''
|'''No Recuperable'''
|'''Producción Seccional (kg)'''
|-
|Horno
|3449386
|0
|0
|3449386
|-
|Baño acido sulfurico
|3449386
|0
|0
|3449386
|-
|Baño Fosfato
|3449386
|0
|0
|3449386
|-
|Enderezado
|3449386
|0
|1725
|3447662
|-
|Corte
|3447662
|68953
|68953
|3309756
|-
|Moldeado
|3309756
|0
|0
|3309756
|-
|Chaflanado
|3309756
|33098
|66195
|3210463
|-
|Moldeado
|3210463
|0
|16052
|3194411
|-
|Roscado
|3194411
|0
|31944
|3162467
|-
|Horno
|3162467
|0
|0
|3162467
|-
|Temple en aceite
|3162467
|0
|0
|3162467
|-
|Recalentamiento
|3162467
|0
|15812
|3146654
|-
|Empaquetado
|3146654
|62933
|31467
|3052255
|}

== '''Determinación de la evolución de las mercaderías.''' ==

=== Tiempos de entrega y envío de las mercaderías ===
Para nuestros tiempos de entrega vamos a intentar ser lo más eficiente posible debido a que vamos a buscar en esta característica hacer un fuerte de la empresa, como contamos anteriormente en Argentina la producción de bulones es muy baja por lo tanto los plazos de entrega suelen ser extensos (varían de una semana a un mes), por ende, nosotros vamos a buscar plazos de entrega que no superen la semana. Tenemos que tener en cuenta que los principales clientes que buscamos son grandes distribuidoras y ellos se encargaran de hacer llegar el producto al consumidor final , entonces si nosotros tardamos se retrasa el consumo del producto.

Nuestra metodología para captar clientes será tener ciertos vendedores que se encarguen de mostrar y ofrecer nuestros productos , contándole las novedades y características del mismo, ellos también serán los encargados de vender el producto.

Una vez concretada la venta se pone en marcha el proceso de producción donde se tendrá que hacer el análisis de materia prima necesaria , ver si tenemos el stock demandado , si no es así tendremos que comunicarle al área de compras para que se haga el ingreso de los materiales faltantes. Una vez conseguida la materia prima se pondrá en producción el pedido el cual una vez terminado se le comunicará al cliente para acordar la entrega y llevar a cabo la logística necesaria para cumplir con los plazos estimados.

Hay que tener en cuenta que los principales clientes que tendremos serán las distribuidoras pero no nos podemos olvidar de la industria automotriz como de construcción , para estas una demora significa tener parado un producto sin terminar.

=== Tamaños y frecuencias de compras ===
Teniendo en cuenta que para el producto ofrecido ,el consumo no depende de ninguna variable por lo tanto vemos que se consume en cualquier etapa del año , vamos a poner como límite de compra 20 días de anticipación para si podemos garantizar que vamos a cumplir con los tiempos de entrega esperados , si nosotros logramos cumplir con dicha condición vamos a conseguir que nuestros clientes reciban el pedido en tiempo y forma.

Como analizamos con anterioridad contamos con bastante números de proveedores de acero por ende no vamos a tener un restricción a la hora de comprar materiales para los productos finales, todos son fábricas nacionales por lo tanto la distancias recorridas no van a ser grandes y nada mas quedamos a la espera de que procesen nuestros pedidos.

=== Cálculos ===

'''Puesta en marcha'''
{| class="wikitable"
|'''Mes'''
|'''Ritmo inicial'''
|'''Ritmo final'''
|'''Prod Promedio (%)'''
|'''Prod mensual promedio (kg)'''
|'''Prod Propuesta (kg)'''
|-
|1
|0,00%
|25,00%
|12,50%
|260869,5652
|32608,69565
|-
|2
|25,00%
|50,00%
|37,50%
|260869,5652
|97826,08696
|-
|3
|50,00%
|100,00%
|75,00%
|260869,5652
|195652,1739
|-
|
|
|
|
|
|'''130434,7826'''
|}
'''Detalle de cantidad de produccion'''
{| class="wikitable"
|'''Vol. prod puesta en marcha'''
|130434,7826
|-
|'''Vol. prod resto año 1'''
|2347826,087
|-
|'''vol prod año 1'''
|2478260,87
|-
|'''vol prod año 2-5'''
|3000000
|}
'''Stock promedio de producto elaborado'''
{| class="wikitable"
|'''Entregas cada (semanas)'''
|1
|-
|'''Stock de seguridad (semanas)'''
|2
|-
|'''semanas en el año'''
|50
|-
|'''Prod semanal'''
|60000
|-
|'''Stock promedio de elaborado'''
|90000
|}
'''Evolucion de las ventas durante la vida util del proyecto'''
{| class="wikitable"
|'''Ventas año 1 (kg)'''
|2700000
|-
|'''Ventas año 2-5 (kg)'''
|3000000
|}

'''Ciclo de elaboracion'''
{| class="wikitable"
|'''dias activos anuales'''
|237
|-
|'''dias ciclo'''
|5
|-
|'''cantidad ciclos'''
|47,4
|}

'''Consumo de MP año 1'''
{| class="wikitable"
|'''consumo MP en marcha'''
|156521,7391
|-
|'''cosumo MP regimen año 1'''
|2513347,826
|-
|'''MP año 1'''
|2669869,565
|-
|'''prod año 1'''
|2478260,87
|-
|'''DNR año 1'''
|191608,6957
|}
'''Consumo de mercaderia en proceso'''
{| class="wikitable"
|'''INPUT al sistema'''
|3390333,326
|-
|'''horas activas'''
|3792
|-
|'''ciclo de elaboracion'''
|5
|-
|'''MP en proceso'''
|4470,37622
|}
{| class="wikitable"
|'''TOTAL MP año 1'''
|2674340
|-
|'''TOTAL MP año 2 a 5'''
|3211500
|}

'''Stock promedio de Materia Prima y programa de compras'''
{| class="wikitable"
|'''Mes'''
|'''Stock(kg)'''
|'''Compras (kg)'''
|-
|Enero
|279261
|279261
|-
|Febrero
|279261
|279261
|-
|marzo
|279261
|279261
|-
|abril
|279261
|279261
|-
|mayo
|279261
|279261
|-
|junio
|279261
|279261
|-
|julio
|279261
|279261
|-
|agosto
|279261
|279261
|-
|septiembre
|279261
|279261
|-
|octubre
|279261
|279261
|-
|noviembre
|279261
|279261
|-
|diciembre
|279261
|279261
|}
'''Programa General de Evolucion'''
{| class="wikitable"
|
|'''año 0'''
|'''año 1'''
|'''año 2'''
|-
|'''Ventas'''
|
|2700000
|3000000
|-
|'''Stock PT'''
|0
|90000
|90000
|-
|'''Produccion'''
|
|2478261
|3000000
|-
|'''DNR'''
|
|191609
|211500
|-
|'''MC y Se'''
|
|4470
|4470
|-
|'''Consumo MP'''
|
|2674340
|3211500
|-
|'''Stock MP'''
|55852
|279261
|279261
|-
|'''Compras MP'''
|55852
|2897749
|3211500
|}

== '''Determinación del Personal.''' ==

=== Organigrama de toda la empresa ===
[[Archivo:Sfs.png|miniaturadeimagen|605x605px|alt=|no]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===
* Gerente general : Se encarga de definir el rumbo de la empresa , que objetivo se busca y como llegar, se encarga de la gestión y toma de decisiones de forma global, son quienes fijan los objetivos estratégicos a cumplir a largo plazo y a quien se le debe consultar previo a la toma de decisiones.
Actividades
{| class="wikitable"
|1.
|Visión estratégica. Planificación a medio y largo plazo.
|-
|2.
|Ejercer la representación de la legal empresa
|-
|3.
|Presentar y presidir la juntas directivas y asambleas
|-
|4.
|Habilidades de liderazgo para guiar y tomar decisiones en situaciones claves
|-
|5.
|Identificar oportunidades, gestionar riesgos y liderar la transformación organizacional cuando sea necesario.
|-
|6.
|Conocimiento del negocio
|-
|7.
|Buena comunicación. Para lograr llegar a las personas
|-
|8.
|Controlar el cumplimento del plan anual de ventas.
|-
|9.
|Gerenciar proyectos de cualquier índole.
|-
|10.
|Participación de eventos y exposiciones en el exterior
|}
Aptitudes : Buen control de grupos y liderazgo de los mismos, buscar mejoras continuamente , adaptación a la hora de sufrir cambios.

Estudios y conocimientos: Recibido de carrera universitaria , ingeniería , licenciatura en adm o derivados , debe tener conocimientos avanzados del paquete office y de inglés.Amplia experiencia en la industria
* Jefe producción: Es el encargado del sector operativo , se encarga de controlar y coordinar las diferentes áreas , está encargado de proponer mejoras al proceso para hacerlo más eficiente. Será el encargado de la comunicación entre la gerente general y las diferentes áreas
{| class="wikitable"
|1.
|Manejo de equipos de trabajo.
|-
|2.
|Planificación de producción.
|-
|3.
|Control de la producción.
|-
|4.
|Nexo entre el sector de planta y oficina del área de producción con la gerencia.
|-
|5.
|Control y mantenimiento de los instrumentos
|-
|6.
|Delegación de tareas y actividades relacionadas al sector
|-
|7.
|Establecer normas de trabajo para mantener un buen ambiente
|}
Aptitudes : Organización , responsable , lider , buen manejo en grupo

Estudios y conocimientos: Estudio de grado en ingeniería, experiencia en áreas técnicas, de producción o ingeniería de procesos/plantas. Manejo de Microsoft Office

.
* Jefe administrativo: Debe controlar que los pedidos estén de forma correcta, que tengan sentido, controlar la atención tanto con proveedores como con los clientes , al igual de garantizar buenos ambientes de trabajo y por último proponer mejoras en temas publicitarios para tener un mayor alcance.
{| class="wikitable"
|1.
|Control y análisis de costo de mercadería
|-
|2.
|Controlar los sueldos y la contabilidad
|-
|3.
|Gestión de los equipos administrativos
|-
|4.
|Control de documentos y registros
|-
|5.
|Gestión de proveedores y sus respectivos contratos
|-
|6.
|Gestión de tesorería.
|-
|7.
|Tomar la decisión de quienes van a ser nuevos empleados de la empresa
|-
|8.
|Coordinación de coaching y capacitaciones
|}
Aptitudes : Buen control de grupos y liderazgo de los mismos, buscar mejoras continuamente,toma de decisiones, responsabilidad , adaptación a la hora de sufrir cambios.

Estudios y conocimientos: Recibido de carrera universitaria , ingeniería , licenciatura en adm o contaduría , debe tener conocimientos avanzados del paquete office y de inglés.Amplia experiencia en el puesto
* Área de calidad (encargado de calidad): Encargado de llevar a cabo todos los estudios necesarios para garantizar que los productos cumplan con los estándares de calidad propuestos por la empresa.
{| class="wikitable"
|1.
|Llevar a cabo los controles de calidad..
|-
|2.
|Llevar un control de aceptación de los productos.
|-
|3.
|Comunicar al jefe de producción los resultados.
|-
|4.
|Armado de indicadores para posteriormente analizar.
|-
|5.
|Análisis de los reclamos.
|-
|6.
|Análisis de las materias primas y los producto terminados
|}
Aptitudes : Buena toma de decisión ,poder de decisión, comunicativo y responsable

Estudios y conocimientos: Carrera de grado en ingeniería industrial o mecánica
* Área de Logística(encargado de logística): Gestiona de la mejor forma la cadena de suministros y su distribución, tiene que estar en pleno contacto con el área de compra como también con el de ventas , debido a que sus trabajos están interrelacionados ,tiene que tener contacto con los proveedores y transportistas tanto para asegurar la materia prima para el proceso como también para asegurarse de que el cliente reciba el producto.
{| class="wikitable"
|1.
|Control de los productos transportados (ya sea fuera o dentro de la planta)
|-
|2.
|Organizar los productos de forma que se garantice la entrega en buen estado
|-
|3.
|Preparar la guia de repartos
|-
|4.
|Control del embalaje
|-
|5.
|Gestión del depósito
|-
|6.
|Encargado del control de stock e inventarios
|}
Aptitudes : resolutivo , prolijo , trabajo en equipo

Estudios y conocimientos: Ingeniero industrial , con experiencia en el area
* Área de mantenimiento(encargado de mantenimiento): Su función principal es hacer el mantenimiento adecuado a las instalaciones , maquinarias y equipos utilizados,asegurando lo más posible un correcto funcionamiento , tiene que analizar tipos de mantenimiento y también cuándo hacerlo, tiene que coordinar con el resto de las áreas (más que nada la de producción) para así para el menor tiempo posible.
{| class="wikitable"
|1.
|Listado con fechas de mantenimientos.
|-
|2.
|Coordinación con diferentes áreas para poder trabajar.
|-
|3.
|Gestión en caso de ser necesario de contratista.
|-
|4.
|Verificar el uso correcto de las máquinas.
|-
|5.
|Seguimiento de mantenimiento preventivo y correctivo de los equipos
|}
Aptitudes : Responsabilidad , organizado , prolijidad y buena relación en relaciones laborales

Estudios y conocimientos: Tecnico electromecanico o mecanico , como también ingeniero mecánico o industrial.
* Área de recursos humanos (recursos humanos): Su función es controlar y desarrollar el talento humano dentro de la organización. También poner políticas de convivencia que aseguren un clima de trabajo bueno , que tenga como objetivo no perder de vista las relaciones humanas.
{| class="wikitable"
|1.
|Llevar a cabo los coaching y capacitaciones
|-
|2.
|Fomentar un buen ambiente de trabajo
|-
|3.
|Llevar a cabo el proceso de selección de personal
|-
|4.
|Encargado de comunicarse con ART en caso de ser necesario
|-
|5.
|Organización y seguimiento de las vacaciones de los empleados
|-
|6.
|Encargarse de la desvinculación de los empleados
|-
|7.
|Definición de puestos de trabajo
|}
Aptitudes : Habilidades de comunicación y organización.Buen manejo de grupo y de las relaciones interpersonales.

Estudios y conocimientos: Título de grado en Lic. en Recursos Humanos y afines.Preferente experiencia y/o conocimiento sobre Derecho.
* Área de compras (Encargado de compras): Encargado de las adquisiciones que necesite la empresa , tiene que asegurar suministros en tiempo y forma , cumpliendo los requisitos de la empresa , tendrá mucha relación con el área de producción y logística.
{| class="wikitable"
|1.
|Comunicarse con el area de produccion
|-
|2.
|Llevar un historial con las facturas de compras pasadas
|-
|3.
|Comunicarse con proveedores
|-
|4.
|Buscar nuevos proveedores en caso de ser necesario
|-
|5.
|Realizar las compras solicitadas por los diferentes sectores
|-
|6.
|Cargar las facturas de las comprar
|}
Aptitudes : Buen manejo del personal ,saber trabajar en equipos y buena toma de decisiones.

Estudios y conocimientos: Título de grado en Ingeniería Industrial o Lic. en Marketing/Comercialización, o en carrera de grados relacionado a la economía. Deseable experiencia en el área y buen manejo de inglés.
* Operarios : Son los encargados de realizar las tareas asignadas en sus máquinas, tienen que llevar a cabo las actividades encomendadas por el jefe , con el objetivo de garantizar el correcto funcionamiento y cumplimiento del proceso productivo.
Como tarea secundaria tendrán que acondicionar el área de trabajo(gestión de residuos y limpiezas de máquinas) y cumplir los planes de fabricación.
{| class="wikitable"
|1.
|Cumplir con las medidas de seguridad.
|-
|2.
|Asistir a las capacitaciones que sean necesarias para llevar a cabo las actividades.
|-
|3.
|Realizar el trabajo delegado en tiempo y forma.
|-
|4.
|Poner en marcha la maquinaria (puesta en marcha).
|-
|5.
|Tener control de la hoja de producción.
|-
|6.
|Cumplir con los mantenimientos y limpieza básicos necesarios para las máquinas.
|}
* Vendedores: Son los que tienen la tarea de salir a mostrar nuestros productos, intentan conseguir nuevos clientes llevando muestras y haciendo visitas , tienen que tener en claro los productos que ofrecen y tener un excelente trato con las personas.
{| class="wikitable"
|1.
|Recorrer zonas buscando nuevos clientes.
|-
|2.
|Visitas coordinadas con clientes habituales.
|-
|3.
|Ofrecer productos.
|-
|4.
|Anotar pedidos.
|-
|5.
|Comunicación telefónica
|-
|6.
|Hacer facturas
|-
|7.
|Armar un registro con las ventas realizadas
|-
|8.
|Encargado de realizar devoluciones y reembolsos
|}
Aptitudes : Buen manejo del personal ,saber trabajar en equipos y buena toma de decisiones, buen poder de comunicación , habilidades para la negociación.

Estudios y conocimientos:Título de grado en Ingeniería Industrial o Lic. en Marketing/Comercialización. Deseable experiencia en el área y buen manejo de inglés.
* Contador: Encargado del control y gestión de la parte financiera de la empresa
{| class="wikitable"
|1.
|Liquidación de impuestos
|-
|2.
|Liquidación de sueldos
|-
|3.
|Control de temas relacionados con AFIP , IVA Y IIBB
|-
|4.
|Control de costos y cargos de facturas.
|-
|5.
|Generar facturas electrónicas, notas de crédito y débito.
|-
|6.
|Conciliar cuentas con los clientes
|}
Aptitudes : Organizado, responsable , buenas relaciones laborales.

Estudios y conocimientos: Recibido en carrera de grado relacionada a la contaduría o administración , conocimientos de inglés.

=== Calificación y Formación necesaria de los Operadores ===

A la hora de buscar gerentes para nuestra fábrica ,buscaremos personas recibidas en lo posible en la carrera de ingeniería industrial o mecánica para el área de producción , y para el gerente administrativo buscaremos un licenciado en administración o alguien recibido de la carrera de administración de empresa como tambien podria ser un ingeniero industrial, un factor clave para la elección será la experiencia en el puesto y el buen trato con las personas.

En cuanto a los jefes del área de producción , mantenimiento , logística y calidad , buscamos gente con experiencia en planta , con buen manejo del paquete office y que sepa liderar grupos. Como excluyente tomaremos el estar recibido en una carrera de grado como ingeniero Industrial o Lic. en Organización Industrial y afines.

== '''7. Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles'''. ==
{| class="wikitable"
|Sector
|Muebles y útiles
|Cantidad
|-
| rowspan="12" |Oficina 1
|Escritorio
|1
|-
|Armario
|2
|-
|Mesa
|1
|-
|Silla
|3
|-
|Computadora
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Calzado de seguridad
|1
|-
|Protección auditiva
|1
|-
|Casco
|1
|-
|Paquete de Software
|1
|-
|Impresora
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
| rowspan="11" |Oficina 2
|Escritorio
|1
|-
|Armario
|2
|-
|Impresora
|1
|-
|Silla
|3
|-
|Notebook
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Calzado de seguridad
|1
|-
|Protección auditiva
|1
|-
|Casco
|1
|-
|Paquete de Software
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
| rowspan="12" |Oficina 3
|Escritorio
|4
|-
|Armario
|1
|-
|Silla
|4
|-
|Computadora
|4
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Teléfono
|4
|-
|Impresora
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Calzado de seguridad
|4
|-
|Protección auditiva
|4
|-
|Casco
|4
|-
|Paquete de Software
|4
|-
| rowspan="11" |Oficina 4
|Escritorio
|4
|-
|Armario
|3
|-
|Silla
|4
|-
|Computadora
|4
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Impresora
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Calzado de seguridad
|2
|-
|Protección auditiva
|2
|-
|Casco
|2
|-
|Paquete de Software
|4
|-
| rowspan="5" |Recepción
|Mesa
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Televisor
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Sillas
|9
|-
| rowspan="6" |Sala de reuniones
|Mesa
|1
|-
|Sillas
|12
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Televisor
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Maquina de cafe
|1
|-
| rowspan="10" |Cocina-Comedor
|Silla
|40
|-
|Mesa
|2
|-
|Heladera
|2
|-
|Microondas
|2
|-
|Maquina de cafe
|2
|-
|Cocina
|1
|-
|Aire acondicionado
|2
|-
|Matafuegos
|2
|-
|Televisor
|2
|-
|Pava electrica
|2
|-
| rowspan="11" |Oficina 5
|Escritorio
|2
|-
|Armario
|2
|-
|Silla
|6
|-
|Notebook
|2
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Calzado de seguridad
|2
|-
|Protección auditiva
|2
|-
|Casco
|2
|-
|Impresora
|1
|-
|Paquete de Software
|2
|-
| rowspan="11" |Oficina 6
|Escritorio
|2
|-
|Armario
|2
|-
|Silla
|6
|-
|Notebook
|2
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Impresora
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Calzado de seguridad
|2
|-
|Protección auditiva
|2
|-
|Casco
|2
|-
|Paquete de Software
|2
|-
| rowspan="2" |Vestuarios
|Bancos
|8
|-
|Lockers
|8
|-
| rowspan="5" |Pañol
|Computadora
|1
|-
|Escritorio
|1
|-
|Paquete de Software
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Silla
|2
|-
| rowspan="4" |Recepción de materiales
|Computadora
|1
|-
|Escritorio
|1
|-
|Paquete de Software
|1
|-
|Silla
|2
|-
| rowspan="3" |Ensayos
|Notebook
|3
|-
|Escritorio
|3
|-
|Silla
|2
|-
| rowspan="10" |Producción
|Estanteras metalicas para almacenes
|20
|-
|Zorra electrica
|5
|-
|Autoelevador
|1
|-
|Fichero de entrada
|1
|-
|Matafuegos
|10
|-
|Ropa de trabajo
|25
|-
|Calzado de seguridad
|25
|-
|Proteccion auditiva
|25
|-
|Casco
|25
|-
|Silla
|10
|}

== '''8. Anteproyecto de Planta.''' ==

=== Plano de la Planta ===
[[Archivo:3242.png|no|miniaturadeimagen|874x874px|<ref>https://drive.google.com/file/d/1AADT_mF-2Co0cmmsOM0sGStwHQvK3ogN/view?usp=drive_link</ref>]]

=== Recorrido de los materiales ===
[[Archivo:62ew.png|no|miniaturadeimagen|754x754px|<ref>https://drive.google.com/file/d/1U1ROF7ZwPKny722upthzOQs9mhzGTq3l/view?usp=drive_link</ref>]]

== '''9. Cronograma de ejecución''' ==
[[Archivo:Hfs.png|miniaturadeimagen|1202x1202px|alt=|no]]

== Bibliografia ==
<references />

2023/Grupo1/DimensionamientoComercial

2023-05-18T00:22:38Z

Jcastromolina@frba.utn.edu.ar: /* Plan de Ventas */

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El Proyecto se enfocará en la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal, dirigidos a diferentes sectores como la construcción, la industria automotriz y otras industrias.

== Análisis del Sector Industrial ==
[[Archivo:PBI expectativas.png|miniaturadeimagen|370x370px|<ref>https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2023/04/11/world-economic-outlook-april-2023#Projections
</ref>]]
=== Análisis de la situación Macroeconómica en el Mundo ===
Ya superada la pandemia del Covid y la guerra entre Ucrania y Rusia vemos que el comercio mundial alcanzó un valor récord de 32 billones de dólares en 2022, sin embargo nos encontramos en un contexto de economía global deteriorada.<ref>https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2023/04/11/world-economic-outlook-april-2023#Projections</ref>

Esto se explica principalmente por la crisis bancaria causada por la quiebra del Silicon Valley Bank y la compra de Credit Suisse por el UBS, la cual aumentó considerablemente la inflación y la incertidumbre en la gente. Para contener estas problemáticas la FED llevó a cabo políticas monetarias aumentando la tasa de interés a un máximo histórico (4.9%).<ref>https://www.infobae.com/america/mundo/2023/03/22/en-vivo-expectativa-en-los-mercados-por-la-decision-de-la-reserva-federal-de-estados-unidos-sobre-las-tasas-de-interes/</ref>

Se espera una estabilización de los niveles de precios a costa de un aumento en los costos de financiamiento y la inversión, impactando negativamente en el crecimiento económico. el FMI estima un crecimiento 2,8% en 2023, antes de estabilizarse en 3,0% en 2024.<ref>https://unctad.org/es/press-material/el-comercio-mundial-se-ralentiza-pero-crece-para-los-bienes-verdes</ref>

=== Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:Necesidades de Credito.png|miniaturadeimagen|377x377px]]
Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.

La inflación registrada en Abril 2023 (IPC +8.4%, +108.8% interanual) tampoco ayuda para el desarrollo económico y social argentino. La pobreza e indigencia crecen año tras año, actualmente 4 de cada 10 argentinos está por debajo de la línea de pobreza mientras que en indigencia viven más de 2.000.000 de habitantes.

El sector industrial refleja un Índice de Producción Industrial (IPI marzo) de +1.2% interanual respecto al mismo mes del año anterior (Marzo), dentro de este indice, los productos de metal aumentaron un 0.4% y aquellos para uso estructural disminuyeron un 2%. Las expectativas del sector son medianamente optimistas dentro del marco argentino actual, el 73.2% no espera que baje la demanda interna y el 46.5% aumentaran las necesidades de crédito para satisfacer la demanda.<ref>https://www.ambito.com/opiniones/dolar/como-sera-la-economia-argentina-del-2023-n5642583</ref>

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad. ===
Los bulones son elementos de fijación mecánica que han sido utilizados durante siglos en diversas formas y tamaños.

A partir de la Revolución Industrial se aceleró el desarrollo de la tuerca y del tornillo, y los puso firmemente en el mapa como un componente importante en el mundo de la ingeniería y de la construcción.

A partir del Siglo XX la producción de bulones se ha vuelto aún más automatizada y eficiente. La introducción de maquinaria especializada, como prensas de forja en frío y máquinas de laminado, ha permitido la producción de bulones en grandes cantidades y con una mayor precisión.
[[Archivo:4sd.png|izquierda|miniaturadeimagen|<ref>https://cafabyt.com.ar/presentacion.php</ref>]]
Luego de una entrevista efectuada al Secretario General de C A F A B y T (Cámara de fabricantes de arandelas, bulones, tornillos y tuercas), asociado a ADIMRA<ref>https://adimra.org.ar/informes-y-comunicados?pager.offset=0&titulo=&area=0</ref> y también consultas efectuadas al INDEC, establecimos que los datos confiables a relevarse debían ser los del periodo 2012 - 2019, en especial los obtenidos de 2015 al 2019, donde la información es más confiable según nuestras fuentes.

Es así, que establecimos con un grado significativo de aproximación estadística, dada la amplia muestra de productores analizados que la producción más la exportación de este sector, consume un aproximado de 60.000 toneladas anuales de bulones.
[[Archivo:3s.png|miniaturadeimagen]]
El mercado argentino está perfectamente abastecido en cuanto a su demanda, la cual fluctúa mes a mes. En el sector operan unas 10 importantes fábricas y unas 50 pequeñas firmas aproximadamente que son desde un operario independizado con algunas pequeñas máquinas en un galpón que le venden y hacen para algún revendedor o distribuidor, o en algún caso, como fazón de alguna de las grandes fábricas. Las 10 más importantes representan aproximadamente el 85 % de la producción total y nacional, las cuales algunas de estas son.
* BULONES KC
* ISA-DAR / BUL-DAR
* TEL
* BULONERA CAMBA
También es importante señalar que la importación de bienes del sector de la bulonería aumentó significativamente, y esta ha sido la razón principal por la que la producción nacional ha disminuido y ha ido disminuyendo en los últimos años. Esto se debe a que este desarrollo se ha beneficiado de la depreciación del peso y también por varios tipos de cambio del dólar.

Para algunas Automotrices (las cuales son grandes consumidoras de este tipo de productos) en este último tiempo les fue más beneficioso importar cierto tipos de bulones, a modo de ejemplo mencionamos algunas de las que nos parecen significativas por su demanda: Fiat Auto, Iveco S.A., Ford S.A. y Toyota S.A.

El Secretario general de CAFABYT nos comentó que lo anteriormente dicho en estos últimos años estuvo cambiando ya que las Automotrices estuvieron teniendo inconvenientes con la importación de algunos productos por que los mismos se quedan bastante tiempo retenidos en la aduana.

Los principales países de los cuales se importa son Brasil, Chile y el sudeste asiático caracterizado por Taiwan y China.

Se ha determinado que las exportaciones del sector a lo largo del tiempo poco significativas en general, nunca superando el 5% de la producción nacional.

Con respecto a los países de destino, estos son los miembros del Mercosur.

== Identificación del Negocio ==
[[Archivo:5s.png|miniaturadeimagen|395x395px|<ref>https://www.buloneskc.com.ar/producto/bulon-hexagonal-g2-natural/</ref>]]

===Definición del Negocio===
El negocio al que apunta la empresa es a la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal con diferentes tamaños, dimensiones, características y prestaciones, dirigidos al sector industrial, a la construcción y la automotriz. La materia prima que se utilizará es Acero 1010 ya que responde de manera satisfactoria a las solicitaciones mecánicas que se le realizan en la fabricación y luego en su uso.

Ofrece los cinco tamaños más vendidos en el mercado argentino ( 1/4", 5/16”, 3/8", 1/2", 1”) , los mismos serán vendidos en cantidades por caja de 25, 50 o 100 y embalajes de 1000, 500 y 250.

La empresa apunta como canal de venta a grandes y medianos distribuidores en un principio, y luego apuntar a automotrices, quienes luego se encargaran de hacer llegar el producto al consumidor final. Se pondrá el foco en la calidad y confiabilidad de los mismos mediante rigurosos controles de calidad durante todo el proceso.

===Oportunidades y Amenazas===
'''Oportunidades''':
* La oferta de insumos de producción, principalmente el acero, es adecuada a nuestros requerimientos de producción proporcionando una sostenibilidad para el negocio.
* El avance de las tecnologías brinda la posibilidad de automatizar los procesos de producción, permitiéndonos aumentar la productividad y reducir tiempos.
* Una serie de políticas y programas de incentivos fiscales impulsan el crecimiento de la empresa, las elecciones presidenciales en Octubre son determinantes para el futuro de la Industria
* En Argentina la producción de bulones nacionales es muy baja, por lo tanto se buscará ocupar gran parte de ese lugar.
* Impulso a la movilidad del futuro, poder producir bulones para productos y tecnologías nacionales relacionadas con la movilidad del futuro, puede beneficiarse del impulso a esta industria. Todo impulsado por Argentina Productiva 2030.
'''Amenazas''':
* La competencia extranjera de acero y metales afecta la capacidad de la industria metalúrgica argentina para competir en los mercados internacionales.
* La falta de infraestructura adecuada, como rutas y puertos, puede dificultar el transporte de materias primas y productos terminados, nos puede limitar el área de cobertura.
* Grandes Automotrices importan sus propios bulones por lo tanto es difícil entrar en dichas empresas
* La escasez de mano de obra calificada y capacitación de los operarios pueden limitar la capacidad de la empresa para aprovechar las oportunidades de crecimiento.
* Los cambios en las políticas gubernamentales, incluyendo las relacionadas con la importación y exportación, podrían afectar la operación de la empresa.
* La Economía Argentina se caracteriza por la inestabilidad monetaria combinado con un tipo de cambio irregular, esto genera mucha incertidumbre a la hora de fijar precios.
* Tenes distintos tipos de dólar hoy en dia es una desventaja ya que es imposible competir contra los precios de los productos importados, específicamente de china.

===Factores Claves del Éxito===
* Tema controles de calidad en medio de los procesos productivos (calibre, micrómetro, calibrador de anillos para la rosca) .Ensayos de resistencia mecánica
* Plazos de entrega rápidos
* Buen asesoramiento técnico para los clientes, con información bien detallada en nuestra página web y catálogos.
* hasta donde llegamos
En nuestra empresa nos vamos a diferenciar por tener una alta cantidad de controles de calidad , garantizando a nuestros clientes la mayor confiabilidad en nuestros productos. A nuestros productos se le va agregar las indicaciones básicas y detallas para que el uso del producto sea el optimo.

También vamos enfocar a nuestra empresa a tener los mejores plazos de entrega posible, ya que a veces la demora nos trae perdida de clientes

==Estudio de Mercado==

===Definición Inicial del Producto===

====Descripción====
[[Archivo:9ds.jpg|miniaturadeimagen]]
Nuestro producto final a desarrollar serán bulones de cabeza hexagonal de los tamaños más comercializados de diámetro 1/4", 5/16", 3/8",1/2" y 1" . Apuntaremos a industrias como la construcción, automotriz o en general.

Haremos foco en la calidad del producto mediante controles de calidad en los procesos productivos y ensayos para asegurarnos que sea de primera línea. Sumado a esto trabajaremos sobre los plazos de entrega de nuestro pedidos reduciéndolos lo más posible, a su vez contamos con asesoramiento técnico a disposición de nuestros clientes para que puedan realizar una compra inteligente adecuada al uso que le busca dar.

Las formas de realizar nuestras ventas serán al por mayor, se van a llevar a cabo en cajas de 25u, 50u o 100u y embalajes de 1000 u , 500u , 250u.

====Nombre según denominación corriente====
Bulón de cabeza hexagonal para fijación.

====Normas de calidad====
normativa vigente nacional: IRAM
[[Archivo:7s.png|miniaturadeimagen]]
La principal norma de calidad que debemos cumplir es la norma IRAM 5453 (en redacción en base al documento ASTM A325) e IRAM 5455 (en redacción en base al documento ASTM A490) con diámetros desde 12,7 mm (½ ") a 38,1 mm (1½ ") y las especificaciones ASTM A325M y ASTM A490M (se redactarán las respectivas normas IRAM) con diámetros desde 12 a 36 mm inclusive, actualmente incluyen requisitos para bulones de alta resistencia (de acuerdo con su clasificación metalúrgica). En la tabla se puede visualizar el tipo de tolerancias que debemos cumplir, con un máximo y un mínimo en cada una.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/arn/capacitacion-y-formacion-regulatoria/biblioteca/recursos-en-linea/normas-internacionales</ref>
[[Archivo:6s.png|centro|miniaturadeimagen|452x452px]]
La norma que debemos cumplir con respecto al material que utilicemos es la SAE, en el cual nos enfocaremos en las propiedades mecánicas del acero como la resistencia a la tracción, el límite elástico mínimo y la elongación mínima, así como la composición química del acero, que incluye valores máximos de carbono, manganeso, fósforo y azufre.
[[Archivo:8s.png|miniaturadeimagen]]
La norma a cumplir es la SAE 1010, cubre pernos y varillas roscadas de acero al carbono de baja resistencia (llamados también de hierro), que varían de 1/4" a 4" de diámetro. Estos pernos y varillas roscadas son los más utilizadas en la industria<ref name=":0" />.

Propiedades mecánicas del acero:
* Rm - Resistencia a la tracción (MPa) 270-410
* ReH - Límite elástico mínimo (MPa) 280
* A - Alargamiento mínimo Lo = 80 mm (%) 28
* A - Elongación mínima Lo = 5,65 √ Entonces (%) (+A) 32
* Dureza Vickers ( HV): (+A) 105
Composición química % del acero
* C máx. 0,12
* Mn máx. 0,6
* P máx. 0,045
* S máx. 0,045

====Subproductos y desperdicios====
Venta de tuercas

Como subproducto nos vamos a encontrar con los sobrantes de hierros después del corte, con esto produciremos tuercas, las cuales serán fabricadas con un proceso de forjado caliente, pasarán por martillos neumáticos, troqueles y roscadoras, las cuales le brindaran las condiciones necesarias para complementar a nuestro producto principal.

En cuanto al desperdicio nos vamos a encontrar con la viruta de hierro que se genera principalmente en la roscadora para la tuerca y en la punteadora para el bulón. Con este desperdicio nos contactaremos con productoras de hierros debido a que este puede ser reutilizado para hacer lingotes del mismo, también puede ser utilizado para realizar fundiciones y aceros. La idea es lograr un beneficio económico para la empresa, como también acuerdos con futuros proveedores de alambres de acero.

Por otra parte aquellos sobrante de hierro que salen como desechos no reutilizables, se puede tercerizar con empresas como PuroMetal la cual se dedica a gestionar la logística para retirar y comprar nuestros sobrantes de hierro con sus propios vehículos, también nos brinda contenedores ROLL OFF para almacenar nuestra generación de scrap.

PuroMetal se dedica a analizar, clasificar y procesar los materiales, para su posterior utilización como materia prima en nuevos procesos.

====Usos y características de los bienes y servicios====
Con respecto a nuestro producto el mismo tendrá como principal característica sujetar o fijar piezas. Este producto está hecho de acero 1010 buscará diferenciarse por su calidad llevando controles durante todos los procesos y rigidez mediante la búsquedas de materias primas de calidad. De está manera garantizamos que las piezas que se busquen fijar o sujetar se mantengan en el tiempo.

En lo que respecta a nuestros servicios tendremos dos destacados que son los plazos de entrega y el servicio al cliente. En lo que trata el primero tendremos plazos de entrega cortos respecto de nuestros competidores que al ser en su mayoría de otros países tienen inconvenientes con eso ya sea por su capacidad instalada, por las leyes de importación o por la distancia, esto se lleva a cabo mediante entregas por lotes o por capacidad instalada.

En lo referido al segundo buscamos lograr que nuestros clientes puedan hacer una compra eficiente e inteligente para la solicitud que requieren, para alentar esto contamos con líneas telefónicas y chats en nuestra página web con técnicos especializados en el rubro de nuestra empresa para que puedan colaborar con el cliente.

====Destino de los bienes y servicios====
El producto tendrá como principal destino de mercado a las empresas que se dediquen a la construcción,luego de un análisis pudimos observar que hoy en día es uno de los mercados que se encuentra en crecimiento en nuestro país, por lo tanto podemos encontrar una buena oportunidad para atacar dicho sector. También buscaremos llegar a la industria automotriz la cual tiene un gran consumo de bulones, la única complicación en este sector es que la gran mayoría ya importa sus propios bulones de otros países como Brasil. Por último buscaremos llegar a grandes distribuidoras y ferreterías las cuales van darle acceso a los consumidores finales de conseguir nuestros productos de manera más simple.

===Análisis del Mercado Consumidor===
En primer lugar, es crucial recordar que la economía argentina depende en gran medida de los sectores de la construcción, industrial y automotriz, lo que significa que existe una gran demanda de bienes y servicios relacionados con estos campos. Por lo tanto vamos a tener clientes como grandes distribuidores, ferreterías, automotrices y alguna que otra empresa que tenga un consumo considerable de bulones.

Pero hay una gran diferencia entre nuestros clientes con nuestros consumidores finales, ya que estos serían aquellos propietarios de residencias, dueños de vehículos, mecánicos y talleres de reparación de vehículos, empresas de transporte y logística, fabricantes de maquinaria agrícola, empresas de la industria alimentaria y de bebidas, fabricantes de mobiliario y carpintería, empresas de la industria petrolera y gasífera, empresas de la industria de la construcción naval, empresas de la industria del acero y metalurgia, etc.

Es importante señalar que estos consumidores finales jugarán un papel importante en la demanda de nuestros productos, ya que serán ellos quienes presionen a nuestros clientes para que los bulones de nuestra empresa estén disponibles. Por eso, es fundamental conocer sus necesidades y preferencias, así como establecer una comunicación efectiva con ellos para fomentar su fidelidad y satisfacción. Este enfoque nos permitirá fortalecer nuestra posición en el mercado argentino y acelerar el crecimiento de nuestra empresa.

====Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación====
Analizando la segmentación de nuestro mercado consumidor definimos a las grandes distribuidoras, bulones y mayoristas de ferreterías como nuestros consumidores objetivos.

En un principio apuntaremos a grandes distribuidores de mayores de ferreterías como iturria, easy, Tool Maq, sodimac. Luego de insertarnos con este tipo de distribuidores, buscaremos llegar a automotrices como Fiat, Iveco, etc. que utilizan mucho este tipo de bulones para colocar las ruedas de los autos.

Estos distribuidores son algunos medianos y otros se pueden considerar grandes empresas. Luego las automotrices todas son grandes empresas.

====Influencia de Compra====
Tenemos factores en el mercado que pueden variar en función de una serie de variables. La decisión de compra puede estar influenciada por la calidad del producto, la reputación del fabricante o proveedor, el precio, la disponibilidad del artículo y la conveniencia de la compra.

En nuestro caso de Bulones hexagonales es muy importante ofrecer productos de alta calidad, con sus normas de calidad aprobadas, que satisfagan las necesidades únicas de los clientes y consumidores es fundamental, al igual que mantener una relación precio-calidad favorable y garantizar la disponibilidad y el servicio al cliente.
[[Archivo:9s.png|miniaturadeimagen|500x500px]]

====Estacionalidad y Evolución Histórica====
La demanda de bulones hexagonales se verá influenciada principalmente por la actividad económica en el sector como la construcción, la industria y la automotriz.

En términos generales, la actividad de la construcción y la industria tienden a tener cierta estacionalidad, con períodos de mayor demanda en los meses de primavera, y una disminución en los meses de verano. Por el contrario, la demanda en la industria automotriz puede ser más estable a lo largo del año, aunque puede haber algunas caídas debido a la introducción de nuevos modelos o temporadas con mayores ventas, como el final del año. El el siguiente cuadro se puede ver como en términos generales se mueve la industria y actividad metalúrgica a lo largo del último periodo

La actividad metalúrgica en marzo registró un aumento de 1,1% en términos interanuales y acumula un crecimiento de 1,6% en el primer trimestre del año. Si se compara con febrero de 2023 la producción del sector presentó un aumento de 2,6%. De esta manera, se mantiene por encima de los niveles de 2019.

===Análisis del Mercado Competidor===
[[Archivo:TEL.png|miniaturadeimagen]]
El sector productor de bulones y fijaciones en nuestro país está formado por una gran cantidad de empresas que venden bulones de todo tipo de medida. Dentro de este sector podemos destacar 4 empresas a nivel nacional:
'''Tel''': con una trayectoria de más de 30 años en el rubro, su principal producto son tornillos autoperforantes y bulones, fue la primera empresa Argentina en desarrollar tornillos autoperforantes que permiten, por la facilidad de su aplicación, minimizar tiempos y costos en la vinculación de materiales. Sus productos se destacan por garantizar alta resistencia a los agentes corrosivos y robustez estructural en las más diversas aplicaciones.[[Archivo:Bulones Kc.png|miniaturadeimagen]][[Archivo:Camba.png|miniaturadeimagen]]Esta empresa cuenta con una gran planta industrial en donde alcanza una producción de aproximadamente 1000 toneladas sumando todas sus líneas de producto. En esta planta cuentan con laboratorios de ensayos de materiales para asegurar la calidad de sus productos y de su materia prima.

Tel cuenta con asesoramiento al cliente en su elección de los tornillos utilizados de acuerdo a cada aplicación.

'''Bulones KC''': esta empresa forma parte del grupo de industrias kc, la misma cuenta con más de 50 años de experiencia en el rubro. Cuenta con una planta y un centro de distribución propios. Esta empresa se destaca por brindar asesoramiento personalizado a los clientes, para ello cuentan con un departamento de desarrollo e ingeniería donde buscan satisfacer a sus clientes desarrollando piezas a medida.

'''Bulonera Camba''': esta empresa produce soluciones en fijaciones hace más de 25 años para diversas aplicaciones industriales, de la construcción y para el hogar. Su principal ventaja es que diseñan y fabrican sus propios muebles lo que les permite innovar y adaptarse a las necesidades de sus clientes según el caso diversidad de modelos y medidas.[[Archivo:Bul dar.png|miniaturadeimagen|250x250px]]Bulonera Camba también exporta hace aproximadamente 25 años y hoy tiene presencia en más de 20 países.

'''ISA-DAR / BUL-DAR''': esta empresa nació en el año 2002 y hoy es una de las metalúrgicas más importantes del país. Se destacan por sus controles de calidad desde su materia prima, pasando por los procesos y hasta en los tratamientos térmicos. También ofrecen la posibilidad de realizar trabajos especiales bajo plano.

Comercializan sus productos en todo el país de manera directa sin vendedores o distribuidores intermediarios.

En el rubro también contamos con empresas pymes que se dedican a la fabricación de bulones de diversas medidas, que trabajan por encargo haciendo piezas especiales bajo plano entregado por el cliente o empresas que funcionan como facones realizando encargos para grandes empresas.

====Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación====
La industria bulonera está compuesta por variadas medidas de bulones con diferentes cabezas, roscas, materiales y tratamientos térmicos dependiendo su uso. El análisis será segmentado en los bulones de cabeza hexagonal de acero SAE 1010 de las medidas más requeridas por el sector de la construcción y automotriz (1/4´,5/16´,3/8´, 1/2´ y 1´) destinados para esta industria.

====Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios====
Tomando en cuenta las características de estas empresas y reconociendo la alta dificultad para competir con otras marcas en estos aspectos, destacamos que nuestra empresa se caracterizará por su calidad durante todos los procesos, tratamientos térmicos y materia prima. Siguiendo con eso también se caracterizará por su ser tener líneas telefónicas y chats en nuestra página web con técnicos especializados en el rubro de nuestra empresa para que puedan colaborar con el cliente teniendo como objetivo que el cliente pueda realizar la mejor compra posible. También buscaremos ofrecer al cliente un precio competitivo.

En cuanto el precio a nuestros clientes, sabemos que hoy en dia el lote de 1000 unidades se encuentra en un rango de precio de $20.000-550.000, por ende podemos deducir que el precio unitario del bulón se encontrará en un rango de $20-550 dependiendo de la medida.

====Relación Contractual con los Clientes y Proveedores====
En nuestro sector industrial en cuanto a nuestra relación contractual con los clientes sabemos que hay algunos de nuestros competidores que sí la tienen y otros que no. Los que tienen esta relación hacen entregas al cliente bajo contratos donde arreglan en conjunto lotes de producto en determinado lapso de tiempo así el cliente se puede stockear de forma continua. En la mano opuesta los que no tienen estos contratos venden al cliente sin ningún tipo de arreglo, ya sea por pedidos o compra en el momento. Otro punto a analizar son los descuentos que en general las empresas dan a sus clientes dependiendo el tamaño y el tipo de compra que hagan los clientes. En este sentido apuntamos a trabajar bajo contrato para poder asegurarnos demandas estables, incentivaremos esto a partir de descuentos a los clientes con lo que trabajamos de esta forma.

En lo que respecta a proveedores en general el sector trabaja con contratos que pueden ser físicos como orales en donde la empresa y el proveedor se ponen de acuerdo para la entrega de materia prima, también se define la cantidad y el lapso de tiempo dependiendo de la materia prima. En este punto buscaremos la forma de poder lograr acordar mediante un contrato con nuestros proveedores la entrega de materia prima cuando sea óptimo.

===Análisis del Mercado Proveedor===

====Proveedores de Materia Prima y Materiales====
[[Archivo:749917.jpg|miniaturadeimagen|204x204px|Alambron de acero]]'''Acero'''

La materia prima principal de todo el proceso productivo es el acero SAE1010 diámetro de 1/2” cuyo abastecimiento será en alambrones para hacer más eficiente la operatoria. En el mercado argentino se presentan varias empresas que comercializan acero como Ternium Argentina SA, ArcelorMittal Acindar, Aceros Angeletti e Ivanar, sin embargo no satisfacen la totalidad de nuestros requerimientos ya sea por el tipo de acero o el diseño estructural del mismo. A continuación se listaran aquellas empresas adecuadas:
* [https://www.acerbrag.com/ Acerbrag SA]
* [https://www.aceroszapla.com.ar/index.php Aceros Zapla]
* [https://www.gerdau.com.ar/productos-y-servicios/industria Gerdau]
* [https://spanish.alibaba.com/g/sae-1010-steel-wire.html Alibaba]
* [https://www.distribuidoraacero.com.ar/alambrones-distribuidora-acero/ Distribuidora Acero]
Analizando las diferentes opciones vemos que Acerbrag, Gerdau y Distribuidora Acero están ubicadas en Buenos Aires, Alibaba representa importaciones de China y Aceros Zapla tiene su planta industrial está en la provincia de Jujuy, consideraciones relevantes a la hora de determinar nuestra Plaza.

El mercado está monopolizado por ende nuestro poder de negociación será bajo.

'''Fosfato y Acido Sulfúrico'''

Tanto el Fosfato como el Ácido Sulfúrico son fundamentales para garantizar la calidad de nuestro producto. El H2SO4 se utiliza para el baño posterior al primer Horno, la finalidad es quitarles las partículas de óxido al material. El Fosfato también se utiliza para un baño pero posterior al baño previamente mencionado, aquí permite que no se oxide el alambre y lo lubrica previo a un enjuagado.

Seleccionamos los siguientes proveedores:
* [https://www.droquimar.com/index.html Droquimar]

* [http://www.aguilar-arzinc.com/index.php Ar Zinc] (Acido Sulfúrico)
* [https://www.quimicaoeste.com.ar/index.html Química Oeste]
* otras
El mercado no está completamente atomizado por ende nuestro poder de negociación será medio.

'''Aceite Lubricante y de Temple'''

Fundamentales para no dañar el producto en las operaciones y también para el funcionamiento de las máquinas a importar.
* [https://www.westlubricantes.com.ar/ofertas.php West Lubricantes]

==== '''Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos)''' ====
Los procesos productivos que se deben llevar a cabo son los siguientes:
# '''Horno:''' ablanda el alambrón de acero y permite trabajarlo
# '''Baño químico:''' primero se introduce en una pileta de Acido Sulfúrico para retirar partículas de oxido y luego pasa a una pileta de Fosfato el cual impide que se oxide, posteriormente se enjuaga
# '''Enderezado y corte:''' se endereza el alambrón y se lo corta con un largo levemente superior al largo final del bulón
# '''Moldeado:''' se utilizan moldes para dar forma a la cabeza hexagonal
# '''Chaflanado:''' se configura el extremo opuesto del bulón
# '''Roscado por laminación:''' mediante rodillos de alta presión se le da la forma de rosca
# '''Horno:''' a 870°C le da la resistencia necesaria
# '''Enfriado:''' se enfría con aceite lubricante (minimiza desgaste de rosca) y solidifica estructura interna. el semielaborado queda duro pero quebradizo
# '''Calentamiento:''' pierde su fragilidad y mantiene la dureza
# '''Empaquetado''': Último proceso donde se hace el packaging para entregar al cliente
Para satisfacer la mayoría de estos procesos evaluamos importar las siguientes maquinas de [https://www.maneklalexports.com/indexesp.htm Maneklal and Sons], India:[[Archivo:Bhm-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=GuYymtZc6pY Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]'''BHM-5'''

Se encargará de realizar el enderezado, corte y moldeado. Nos permite trabajar con el insumo de alambrón de acero hasta ⅝” con un largo de hasta 5”, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 25HP[[Archivo:BHT-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=7R032EUrAKQ&t=2s Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]

'''BHT-5'''

Se encargará de realizar el chaflanado y la forma hexagonal de la cabeza, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 15HP[[Archivo:BTR-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=128r7C3LOZE Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]

'''BTR-5'''

Se encargará de realizar el roscado, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 15HP. Se deberá adaptarla para hacer media rosca y no rosca completa

====Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales)====
Para llevar a cabo la producción es necesario contar con servicios de Electricidad, Gas y Agua continuamente, veremos que los proveedores son únicos por lo tanto nuestro margen para negociar será muy bajo. A continuación se detallan los proveedores para cada servicio:
* Electricidad: [https://www.edenor.com/ Edenor] o [https://www.edesur.com.ar/ Edesur] (en función de la ubicación de la planta)
* Agua: [https://www.aysa.com.ar/ AYSA]
* Gas: [https://www.metrogas.com.ar/ Metrogas]
Para la distribución de salida, es decir la de nuestro producto terminado, optamos por tercerizar este proceso en función de los costos y tiempos de entrega, también para tener un mayor alcance y cobertura del mercado consumidor

===Análisis de Productos Sustitutos===
Los productos que pueden reemplazar a los pernos en una aplicación determinada dependen de las necesidades y los requisitos específicos de esa aplicación. Algunos posibles productos de reemplazo de bulones podrían ser: Electrodos de soldadura, donde en algunos casos se puede usar soldadura en lugar de bulones para unir dos piezas de metal; Adhesivos, que se pueden usar en aplicaciones donde se requiere una unión fuerte sin desmontar después; Remaches, un método de fijación utilizado en aplicaciones que requieren conexiones permanentes; Las abrazaderas se utilizan para asegurar piezas hechas de metal, plástico o madera.

Es importante tener en cuenta que los productos alternativos dichos anteriormente pueden no ser adecuados para todas las aplicaciones, y cada producto tiene sus propias limitaciones y ventajas.

Los bulones tienen varias ventajas sobre otras alternativas. En primer lugar, los bulones proporcionan una unión mecánica resistente, fuerte y duradera que resiste las vibraciones y las fuerzas de cizallamiento. A diferencia de los adhesivos, que se debilitan con el tiempo o en condiciones extremas, los bulones conservan su fuerza incluso en condiciones desfavorables.

Además, los bulones son fáciles de instalar y sacar, lo que permite un fácil acceso a los componentes conectados. Esto es especialmente importante en aplicaciones donde se requiere mantenimiento regular o reemplazo de piezas, ya que los bulones permiten una extracción rápida y fácil de piezas.

===Análisis de Productos Complementarios===
Los bulones son artículos esenciales en la industria automotriz, de la construcción y muchas otras. La demanda de bulones es estable y se espera que continúe creciendo debido a una mayor actividad de construcción. Más allá de los bulones, existe una gran oportunidad de ampliar y diversificar la oferta de productos para incluir productos complementarios como las arandelas, tuercas, anclajes químicos (selladores) y ampollas químicas.

La producción o tercerización de estos productos complementarios para su posterior comercialización tendrá el potencial de brindar a los clientes soluciones integrales y aumentar la participación de mercado. En conclusión, la diversificación y la posibilidad de ofrecer productos complementarios permitirá a las empresas ofrecer soluciones más eficaces.

Algunos de sus complementos son las tuercas que aseguran la conexión y evita que se afloje y separen las piezas, las arandelas que se utilizan principalmente para distribuir la carga, las ampollas químicas que se utilizan para colocar bulones y dejarlos fijos en el hormigón, los selladores químicos en pomo que tienen la misma función que las ampollas pero en otro formato/ alternativa, por ultimo aceites lubricantes que se utilizan para colocar el bulón y prevenir corrosión y oxidación del mismo

===Análisis de Entrantes Potenciales===

====Barreras de entrada y Salida====
* Barreras de entrada
La principal barrera de entrada que tiene este proyecto es la gran inversión que se necesita para comenzar con la producción debido a que se necesita mucha tecnología , personal capacitado y un locación que nos brinde el espacio necesario para poder llevar a cabo el proceso de la manera necesaria.

Conseguir los certificados de calidad y del producto como también la habilitaciones y normas de seguridad son otra barrera de entrada ,esto nos garantizara que el proceso sea lo más seguro posible y no haya problemas a la hora de abrir nuestra fábrica y comercializar nuestros productos.

El proceso tiene un know how necesaria en el sector la cual se consigue con el paso del tiempo , por eso contratar operarios calificados y con experiencia es muy importante y lo podemos considerar como una barrera de entrada
* Barrera de Salida
En esta vamos a encontrar una relación con la barrera de la entrada debido a que en el caso de salir del mercado es muy difícil recuperar el total de lo invertido , nacionalmente no va a ser fácil encontrar compradores para nuestra máquina debido a que hoy en día, mayormente la producción de bulones se hace fuera del país.

Otro problema que vamos a encontrar si queremos salir del mercado es el costo de despido del personal , el cual va ser elevado por la cantidad de mano de obra calificada que necesitaremos .

==Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento==

===Producto===
Producto básico: Elemento que me permita poder fijar o sujetar objetos de manera segura y resistente.

Producto real: Bulón metálico de diferentes tamaños que nos da la capacidad de asegurar la unión mecánica de dos o más objetos.

Producto aumentado: En el dorso de la caja de los bulones se encontrará un código QR que dirigirá a los clientes a la página web de la empresa. Dentro de la página encontrarán información sobre las medidas que comercializamos y las aplicaciones principales de cada medida. También contamos con asistentes técnicos para que nuestro clientes realicen una compra adecuada para lo que van a necesitar.

===Plaza===
Para llevar a cabo la comercialización de nuestros productos utilizamos un canal indirecto corto, buscaremos llegar al consumidor final a partir de grandes y medianas distribuidoras.

Tendremos presencia en todo el país aplicando una estrategia de cobertura de distribución selectiva, buscando llegar a canales mayoristas de todas las provincias.

Optamos por tercerizar la logística para la entrega de nuestro producto, ya que estimamos que el servicio de logística de terceros es más efectivo en términos de costo-beneficio.

===Promoción===
Para darnos a conocer e impulsar nuestras ventas vamos a hacer un gran hincapié en nuestra pagina web, debido a que hoy en día nos parece el medio más apto para hacernos conocer. En esta daremos a conocer el catálogo con las especificaciones , como también se van a encontrar videos del uso de nuestros productos .

Buscaremos acuerdos con las distribuidoras, en los cuales se le de una exposición especial a nuestros productos, brindándole banners, folletos y carteles de nuestra marca.

Como principal objetivo de promoción tenemos el llegar a la mayor cantidad posible de personas generando así confiabilidad en nuestros productos.

===Política de Precios===
En lo que respecta a las políticas de precio nuestro enfoque estratégico consistirá en buscar penetrar el mercado con el propósito de lograr un posicionamiento diferenciado de nuestra marca, destacando la confiabilidad, la calidad y la prolongada vida útil de nuestros productos. Además, buscamos establecer un precio más competitivo en comparación con nuestros competidores, lo que nos permitirá aumentar nuestra participación en el mercado y fortalecer el reconocimiento de nuestra marca.

Para determinar el precio de nuestro producto realizamos un sondeo de mercado para analizar los precios de los competidores.
[[Archivo:10aa.png|centro|miniaturadeimagen|552x552px]]
Luego de examinar estos datos definimos que los precios de nuestros bulones serán:
[[Archivo:11as.png|centro|miniaturadeimagen|566x566px]]

===Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo===
El objetivo de nuestros bulones es atraer a un tipo de consumidor que valore un precio accesible por encima de una marca específica ya consolidada en el mercado, pero que también priorice la calidad y durabilidad.

En otras palabras, el perfil de nuestros clientes va a caracterizarse por valorar la calidad percibida al elegir productos. Siguiendo con esto buscan características técnicas como confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía. Su motivación radica en sentirse beneficiados al adquirir un producto que ofrece una excelente relación entre un precio accesible y una alta calidad.

En lo que respecta a nuestro mercado objetivo apuntaremos en principal a empresas constructoras y en menor medida empresas automotrices, también y a ferreterías o distribuidoras que nos permitan llegar al consumidor final que nos consume en menor medida.

==Plan de Ventas==

Para definir el plan de ventas, vamos a tomar la cantidad de toneladas que se consumen tanto en Argentina como exportaciones. El número es de 60.000 ton, como definimos previamente en la estructura del sector industrial.
[[Archivo:12as.png|miniaturadeimagen|383x383px]]
Con los datos que nos brindó el secretario de CAFABYT, el Market share que tienen las empresas es un aproximado a los siguientes valores. Las “OTRAS IMPORTANTES” están conformadas por 6 empresas, y el “RESTO” serían unas 50 firmas aproximadamente que son aquellos operarios independientes con algunas pequeñas máquinas en un galpón.

{| class="wikitable"
|'''Empresa'''
|'''ventas en (t)'''
|'''Market Share'''
|-
|TEL
|15.000
|25%
|-
|OTRAS IMPORTANTES
|12.600
|21%
|-
|BULONERA CAMBA
|9.000
|15%
|-
|RESTO
|9.000
|15%
|-
|BULONES KC
|7.200
|12%
|-
|ISA-DAR / BUL-DAR
|7.200
|12%
|}

Nuestro objetivo es captar un 5% de Market share posterior a la puesta en marcha, cuota equivalente a 3.000 toneladas. Tomamos como bulón de referencia el de diametro 1/2'.

A continuación se detallan las medidas del bulón definido:
{| class="wikitable"
|Dimensiones
|pulgadas
|mm
|-
|ancho rosca
|1/2'
|12,7
|-
|largo rosca
|2'
|50,8
|-
|Largo cabeza
|0.74'
|19
|-
|ancho cabeza
|0.31'
|8
|}
A partir de esto calculamos su Volumen (mm3)
{| class="wikitable"
|Volumen
|Total
|unidad
|-
|Rosca
|6.431,92262
|mm3
|-
|Cabeza
|2.267,08
|mm3
|}
La suma de ambos volúmenes nos da un total de 8,69900262 Cm3 por cada bulón de 1/2". Sabiendo esto y conociendo la densidad del acero SAE1010, 7,9 g/cm3, podemos saber cuántos bulones de 1/2" vamos a tener que fabricar para poder satisfacer la demanda de 3000 toneladas.
{| class="wikitable"
|Volumen
|Densidad
|peso bulon de 1/2"
|unidad
|-
|8,69900262 cm3
|7.9 g/cm3
|68,7221207
|gramos
|-
|
|
|0,0687221207
|kg
|}
{| class="wikitable"
|Peso bulon de 1/2"
|Cantidad de Kg de Bulones
|cantidad bulones Q
|-
|0,0687221207 kg
|3.000.000 Kg
|43.654.067
|}
Ya teniendo las cantidades totales de bulones a fabricar podemos pasar al Plan de Ventas
{| class="wikitable"
|PxQ
|total
|-
|precio bulon P
|$ 88,00
|-
|cantidad bulones Q
|43.654.067
|-
|PxQ
|$ 3.841.557.896
|}
[[Archivo:13as.png|centro|miniaturadeimagen|780x780px]]

== Referencia ==
<references />

2023/Grupo1/DimensionamientoComercial

2023-05-17T03:24:17Z

Jcastromolina@frba.utn.edu.ar: /* Definición de la Idea-Proyecto */

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El Proyecto se enfocará en la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal, dirigidos a diferentes sectores como la construcción, la industria automotriz y otras industrias.

== Análisis del Sector Industrial ==
[[Archivo:PBI expectativas.png|miniaturadeimagen|370x370px]]
=== Análisis de la situación Macroeconómica en el Mundo ===
Ya superada la pandemia del Covid y la guerra entre Ucrania y Rusia vemos que el comercio mundial alcanzó un valor récord de 32 billones de dólares en 2022, sin embargo nos encontramos en un contexto de economía global deteriorada.

Esto se explica principalmente por la crisis bancaria causada por la quiebra del Silicon Valley Bank y la compra de Credit Suisse por el UBS, la cual aumentó considerablemente la inflación y la incertidumbre en la gente. Para contener estas problemáticas la FED llevó a cabo políticas monetarias aumentando la tasa de interés a un máximo histórico (4.9%).

Se espera una estabilización de los niveles de precios a costa de un aumento en los costos de financiamiento y la inversión, impactando negativamente en el crecimiento económico. el FMI estima un crecimiento 2,8% en 2023, antes de estabilizarse en 3,0% en 2024.

=== Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:Necesidades de Credito.png|miniaturadeimagen|377x377px]]
Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.

La inflación registrada en Abril 2023 (IPC +8.4%, +108.8% interanual) tampoco ayuda para el desarrollo económico y social argentino. La pobreza e indigencia crecen año tras año, actualmente 4 de cada 10 argentinos está por debajo de la línea de pobreza mientras que en indigencia viven más de 2.000.000 de habitantes.

El sector industrial refleja un Índice de Producción Industrial (IPI marzo) de +1.2% interanual respecto al mismo mes del año anterior (Marzo), dentro de este indice, los productos de metal aumentaron un 0.4% y aquellos para uso estructural disminuyeron un 2%. Las expectativas del sector son medianamente optimistas dentro del marco argentino actual, el 73.2% no espera que baje la demanda interna y el 46.5% aumentaran las necesidades de crédito para satisfacer la demanda.

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad. ===
Los bulones son elementos de fijación mecánica que han sido utilizados durante siglos en diversas formas y tamaños.

A partir de la Revolución Industrial se aceleró el desarrollo de la tuerca y del tornillo, y los puso firmemente en el mapa como un componente importante en el mundo de la ingeniería y de la construcción.

A partir del Siglo XX la producción de bulones se ha vuelto aún más automatizada y eficiente. La introducción de maquinaria especializada, como prensas de forja en frío y máquinas de laminado, ha permitido la producción de bulones en grandes cantidades y con una mayor precisión.
[[Archivo:4sd.png|izquierda|miniaturadeimagen]]
Luego de una entrevista efectuada al Secretario General de C A F A B y T (Cámara de fabricantes de arandelas, bulones, tornillos y tuercas), asociado a ADIMRA y también consultas efectuadas al INDEC, establecimos que los datos confiables a relevarse debían ser los del periodo 2012 - 2019, en especial los obtenidos de 2015 al 2019, donde la información es más confiable según nuestras fuentes.

Es así, que establecimos con un grado significativo de aproximación estadística, dada la amplia muestra de productores analizados que la producción más la exportación de este sector, consume un aproximado de 60.000 toneladas anuales de bulones.
[[Archivo:3s.png|miniaturadeimagen]]
El mercado argentino está perfectamente abastecido en cuanto a su demanda, la cual fluctúa mes a mes. En el sector operan unas 10 importantes fábricas y unas 50 pequeñas firmas aproximadamente que son desde un operario independizado con algunas pequeñas máquinas en un galpón que le venden y hacen para algún revendedor o distribuidor, o en algún caso, como fazón de alguna de las grandes fábricas. Las 10 más importantes representan aproximadamente el 85 % de la producción total y nacional, las cuales algunas de estas son.
* BULONES KC
* ISA-DAR / BUL-DAR
* TEL
* BULONERA CAMBA
También es importante señalar que la importación de bienes del sector de la bulonería aumentó significativamente, y esta ha sido la razón principal por la que la producción nacional ha disminuido y ha ido disminuyendo en los últimos años. Esto se debe a que este desarrollo se ha beneficiado de la depreciación del peso y también por varios tipos de cambio del dólar.

Para algunas Automotrices (las cuales son grandes consumidoras de este tipo de productos) en este último tiempo les fue más beneficioso importar cierto tipos de bulones, a modo de ejemplo mencionamos algunas de las que nos parecen significativas por su demanda: Fiat Auto, Iveco S.A., Ford S.A. y Toyota S.A.

El Secretario general de CAFABYT nos comentó que lo anteriormente dicho en estos últimos años estuvo cambiando ya que las Automotrices estuvieron teniendo inconvenientes con la importación de algunos productos por que los mismos se quedan bastante tiempo retenidos en la aduana.

Los principales países de los cuales se importa son Brasil, Chile y el sudeste asiático caracterizado por Taiwan y China.

Se ha determinado que las exportaciones del sector a lo largo del tiempo poco significativas en general, nunca superando el 5% de la producción nacional.

Con respecto a los países de destino, estos son los miembros del Mercosur.

== Identificación del Negocio ==
[[Archivo:5s.png|miniaturadeimagen|395x395px]]

===Definición del Negocio===
El negocio al que apunta la empresa es a la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal con diferentes tamaños, dimensiones, características y prestaciones, dirigidos al sector industrial, a la construcción y la automotriz. La materia prima que se utilizará es Acero 1010 ya que responde de manera satisfactoria a las solicitaciones mecánicas que se le realizan en la fabricación y luego en su uso.

Ofrece los cinco tamaños más vendidos en el mercado argentino ( 1/4", 5/16”, 3/8", 1/2", 1”) , los mismos serán vendidos en cantidades por caja de 25, 50 o 100 y embalajes de 1000, 500 y 250.

La empresa apunta como canal de venta a grandes y medianos distribuidores en un principio, y luego apuntar a automotrices, quienes luego se encargaran de hacer llegar el producto al consumidor final. Se pondrá el foco en la calidad y confiabilidad de los mismos mediante rigurosos controles de calidad durante todo el proceso.

===Oportunidades y Amenazas===
'''Oportunidades''':
* La oferta de insumos de producción, principalmente el acero, es adecuada a nuestros requerimientos de producción proporcionando una sostenibilidad para el negocio.
* El avance de las tecnologías brinda la posibilidad de automatizar los procesos de producción, permitiéndonos aumentar la productividad y reducir tiempos.
* Una serie de políticas y programas de incentivos fiscales impulsan el crecimiento de la empresa, las elecciones presidenciales en Octubre son determinantes para el futuro de la Industria
* En Argentina la producción de bulones nacionales es muy baja, por lo tanto se buscará ocupar gran parte de ese lugar.
* Impulso a la movilidad del futuro, poder producir bulones para productos y tecnologías nacionales relacionadas con la movilidad del futuro, puede beneficiarse del impulso a esta industria. Todo impulsado por Argentina Productiva 2030.
'''Amenazas''':
* La competencia extranjera de acero y metales afecta la capacidad de la industria metalúrgica argentina para competir en los mercados internacionales.
* La falta de infraestructura adecuada, como rutas y puertos, puede dificultar el transporte de materias primas y productos terminados, nos puede limitar el área de cobertura.
* Grandes Automotrices importan sus propios bulones por lo tanto es difícil entrar en dichas empresas
* La escasez de mano de obra calificada y capacitación de los operarios pueden limitar la capacidad de la empresa para aprovechar las oportunidades de crecimiento.
* Los cambios en las políticas gubernamentales, incluyendo las relacionadas con la importación y exportación, podrían afectar la operación de la empresa.
* La Economía Argentina se caracteriza por la inestabilidad monetaria combinado con un tipo de cambio irregular, esto genera mucha incertidumbre a la hora de fijar precios.
* Tenes distintos tipos de dólar hoy en dia es una desventaja ya que es imposible competir contra los precios de los productos importados, específicamente de china.

===Factores Claves del Éxito===
* Tema controles de calidad en medio de los procesos productivos (calibre, micrómetro, calibrador de anillos para la rosca) .Ensayos de resistencia mecánica
* Plazos de entrega rápidos
* Buen asesoramiento técnico para los clientes, con información bien detallada en nuestra página web y catálogos.
* hasta donde llegamos
En nuestra empresa nos vamos a diferenciar por tener una alta cantidad de controles de calidad , garantizando a nuestros clientes la mayor confiabilidad en nuestros productos. A nuestros productos se le va agregar las indicaciones básicas y detallas para que el uso del producto sea el optimo.

También vamos enfocar a nuestra empresa a tener los mejores plazos de entrega posible, ya que a veces la demora nos trae perdida de clientes

==Estudio de Mercado==

===Definición Inicial del Producto===

====Descripción====
[[Archivo:9ds.jpg|miniaturadeimagen]]
Nuestro producto final a desarrollar serán bulones de cabeza hexagonal de los tamaños más comercializados de diámetro 1/4", 5/16", 3/8",1/2" y 1" . Apuntaremos a industrias como la construcción, automotriz o en general.

Haremos foco en la calidad del producto mediante controles de calidad en los procesos productivos y ensayos para asegurarnos que sea de primera línea. Sumado a esto trabajaremos sobre los plazos de entrega de nuestro pedidos reduciéndolos lo más posible, a su vez contamos con asesoramiento técnico a disposición de nuestros clientes para que puedan realizar una compra inteligente adecuada al uso que le busca dar.

Las formas de realizar nuestras ventas serán al por mayor, se van a llevar a cabo en cajas de 25u, 50u o 100u y embalajes de 1000 u , 500u , 250u.

====Nombre según denominación corriente====
Bulón de cabeza hexagonal para fijación.

====Normas de calidad====
normativa vigente nacional: IRAM
[[Archivo:7s.png|miniaturadeimagen]]
La principal norma de calidad que debemos cumplir es la norma IRAM 5453 (en redacción en base al documento ASTM A325) e IRAM 5455 (en redacción en base al documento ASTM A490) con diámetros desde 12,7 mm (½ ") a 38,1 mm (1½ ") y las especificaciones ASTM A325M y ASTM A490M (se redactarán las respectivas normas IRAM) con diámetros desde 12 a 36 mm inclusive, actualmente incluyen requisitos para bulones de alta resistencia (de acuerdo con su clasificación metalúrgica). En la tabla se puede visualizar el tipo de tolerancias que debemos cumplir, con un máximo y un mínimo en cada una.
[[Archivo:6s.png|centro|miniaturadeimagen|452x452px]]
La norma que debemos cumplir con respecto al material que utilicemos es la SAE, en el cual nos enfocaremos en las propiedades mecánicas del acero como la resistencia a la tracción, el límite elástico mínimo y la elongación mínima, así como la composición química del acero, que incluye valores máximos de carbono, manganeso, fósforo y azufre.
[[Archivo:8s.png|miniaturadeimagen]]
La norma a cumplir es la SAE 1010, cubre pernos y varillas roscadas de acero al carbono de baja resistencia (llamados también de hierro), que varían de 1/4" a 4" de diámetro. Estos pernos y varillas roscadas son los más utilizadas en la industria.

Propiedades mecánicas del acero:
* Rm - Resistencia a la tracción (MPa) 270-410
* ReH - Límite elástico mínimo (MPa) 280
* A - Alargamiento mínimo Lo = 80 mm (%) 28
* A - Elongación mínima Lo = 5,65 √ Entonces (%) (+A) 32
* Dureza Vickers ( HV): (+A) 105
Composición química % del acero
* C máx. 0,12
* Mn máx. 0,6
* P máx. 0,045
* S máx. 0,045

====Subproductos y desperdicios====
Venta de tuercas

Como subproducto nos vamos a encontrar con los sobrantes de hierros después del corte, con esto produciremos tuercas, las cuales serán fabricadas con un proceso de forjado caliente, pasarán por martillos neumáticos, troqueles y roscadoras, las cuales le brindaran las condiciones necesarias para complementar a nuestro producto principal.

En cuanto al desperdicio nos vamos a encontrar con la viruta de hierro que se genera principalmente en la roscadora para la tuerca y en la punteadora para el bulón. Con este desperdicio nos contactaremos con productoras de hierros debido a que este puede ser reutilizado para hacer lingotes del mismo, también puede ser utilizado para realizar fundiciones y aceros. La idea es lograr un beneficio económico para la empresa, como también acuerdos con futuros proveedores de alambres de acero.

Por otra parte aquellos sobrante de hierro que salen como desechos no reutilizables, se puede tercerizar con empresas como PuroMetal la cual se dedica a gestionar la logística para retirar y comprar nuestros sobrantes de hierro con sus propios vehículos, también nos brinda contenedores ROLL OFF para almacenar nuestra generación de scrap.

PuroMetal se dedica a analizar, clasificar y procesar los materiales, para su posterior utilización como materia prima en nuevos procesos.

====Usos y características de los bienes y servicios====
Con respecto a nuestro producto el mismo tendrá como principal característica sujetar o fijar piezas. Este producto está hecho de acero 1010 buscará diferenciarse por su calidad llevando controles durante todos los procesos y rigidez mediante la búsquedas de materias primas de calidad. De está manera garantizamos que las piezas que se busquen fijar o sujetar se mantengan en el tiempo.

En lo que respecta a nuestros servicios tendremos dos destacados que son los plazos de entrega y el servicio al cliente. En lo que trata el primero tendremos plazos de entrega cortos respecto de nuestros competidores que al ser en su mayoría de otros países tienen inconvenientes con eso ya sea por su capacidad instalada, por las leyes de importación o por la distancia, esto se lleva a cabo mediante entregas por lotes o por capacidad instalada.

En lo referido al segundo buscamos lograr que nuestros clientes puedan hacer una compra eficiente e inteligente para la solicitud que requieren, para alentar esto contamos con líneas telefónicas y chats en nuestra página web con técnicos especializados en el rubro de nuestra empresa para que puedan colaborar con el cliente.

====Destino de los bienes y servicios====
El producto tendrá como principal destino de mercado a las empresas que se dediquen a la construcción,luego de un análisis pudimos observar que hoy en día es uno de los mercados que se encuentra en crecimiento en nuestro país, por lo tanto podemos encontrar una buena oportunidad para atacar dicho sector. También buscaremos llegar a la industria automotriz la cual tiene un gran consumo de bulones, la única complicación en este sector es que la gran mayoría ya importa sus propios bulones de otros países como Brasil. Por último buscaremos llegar a grandes distribuidoras y ferreterías las cuales van darle acceso a los consumidores finales de conseguir nuestros productos de manera más simple.

===Análisis del Mercado Consumidor===
En primer lugar, es crucial recordar que la economía argentina depende en gran medida de los sectores de la construcción, industrial y automotriz, lo que significa que existe una gran demanda de bienes y servicios relacionados con estos campos. Por lo tanto vamos a tener clientes como grandes distribuidores, ferreterías, automotrices y alguna que otra empresa que tenga un consumo considerable de bulones.

Pero hay una gran diferencia entre nuestros clientes con nuestros consumidores finales, ya que estos serían aquellos propietarios de residencias, dueños de vehículos, mecánicos y talleres de reparación de vehículos, empresas de transporte y logística, fabricantes de maquinaria agrícola, empresas de la industria alimentaria y de bebidas, fabricantes de mobiliario y carpintería, empresas de la industria petrolera y gasífera, empresas de la industria de la construcción naval, empresas de la industria del acero y metalurgia, etc.

Es importante señalar que estos consumidores finales jugarán un papel importante en la demanda de nuestros productos, ya que serán ellos quienes presionen a nuestros clientes para que los bulones de nuestra empresa estén disponibles. Por eso, es fundamental conocer sus necesidades y preferencias, así como establecer una comunicación efectiva con ellos para fomentar su fidelidad y satisfacción. Este enfoque nos permitirá fortalecer nuestra posición en el mercado argentino y acelerar el crecimiento de nuestra empresa.

====Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación====
Analizando la segmentación de nuestro mercado consumidor definimos a las grandes distribuidoras, bulones y mayoristas de ferreterías como nuestros consumidores objetivos.

En un principio apuntaremos a grandes distribuidores de mayores de ferreterías como iturria, easy, Tool Maq, sodimac. Luego de insertarnos con este tipo de distribuidores, buscaremos llegar a automotrices como Fiat, Iveco, etc. que utilizan mucho este tipo de bulones para colocar las ruedas de los autos.

Estos distribuidores son algunos medianos y otros se pueden considerar grandes empresas. Luego las automotrices todas son grandes empresas.

====Influencia de Compra====
Tenemos factores en el mercado que pueden variar en función de una serie de variables. La decisión de compra puede estar influenciada por la calidad del producto, la reputación del fabricante o proveedor, el precio, la disponibilidad del artículo y la conveniencia de la compra.

En nuestro caso de Bulones hexagonales es muy importante ofrecer productos de alta calidad, con sus normas de calidad aprobadas, que satisfagan las necesidades únicas de los clientes y consumidores es fundamental, al igual que mantener una relación precio-calidad favorable y garantizar la disponibilidad y el servicio al cliente.
[[Archivo:9s.png|miniaturadeimagen|500x500px]]

====Estacionalidad y Evolución Histórica====
La demanda de bulones hexagonales se verá influenciada principalmente por la actividad económica en el sector como la construcción, la industria y la automotriz.

En términos generales, la actividad de la construcción y la industria tienden a tener cierta estacionalidad, con períodos de mayor demanda en los meses de primavera, y una disminución en los meses de verano. Por el contrario, la demanda en la industria automotriz puede ser más estable a lo largo del año, aunque puede haber algunas caídas debido a la introducción de nuevos modelos o temporadas con mayores ventas, como el final del año. El el siguiente cuadro se puede ver como en términos generales se mueve la industria y actividad metalúrgica a lo largo del último periodo

La actividad metalúrgica en marzo registró un aumento de 1,1% en términos interanuales y acumula un crecimiento de 1,6% en el primer trimestre del año. Si se compara con febrero de 2023 la producción del sector presentó un aumento de 2,6%. De esta manera, se mantiene por encima de los niveles de 2019.

===Análisis del Mercado Competidor===
[[Archivo:TEL.png|miniaturadeimagen]]
El sector productor de bulones y fijaciones en nuestro país está formado por una gran cantidad de empresas que venden bulones de todo tipo de medida. Dentro de este sector podemos destacar 4 empresas a nivel nacional:
'''Tel''': con una trayectoria de más de 30 años en el rubro, su principal producto son tornillos autoperforantes y bulones, fue la primera empresa Argentina en desarrollar tornillos autoperforantes que permiten, por la facilidad de su aplicación, minimizar tiempos y costos en la vinculación de materiales. Sus productos se destacan por garantizar alta resistencia a los agentes corrosivos y robustez estructural en las más diversas aplicaciones.[[Archivo:Bulones Kc.png|miniaturadeimagen]][[Archivo:Camba.png|miniaturadeimagen]]Esta empresa cuenta con una gran planta industrial en donde alcanza una producción de aproximadamente 1000 toneladas sumando todas sus líneas de producto. En esta planta cuentan con laboratorios de ensayos de materiales para asegurar la calidad de sus productos y de su materia prima.

Tel cuenta con asesoramiento al cliente en su elección de los tornillos utilizados de acuerdo a cada aplicación.

'''Bulones KC''': esta empresa forma parte del grupo de industrias kc, la misma cuenta con más de 50 años de experiencia en el rubro. Cuenta con una planta y un centro de distribución propios. Esta empresa se destaca por brindar asesoramiento personalizado a los clientes, para ello cuentan con un departamento de desarrollo e ingeniería donde buscan satisfacer a sus clientes desarrollando piezas a medida.

'''Bulonera Camba''': esta empresa produce soluciones en fijaciones hace más de 25 años para diversas aplicaciones industriales, de la construcción y para el hogar. Su principal ventaja es que diseñan y fabrican sus propios muebles lo que les permite innovar y adaptarse a las necesidades de sus clientes según el caso diversidad de modelos y medidas.[[Archivo:Bul dar.png|miniaturadeimagen|250x250px]]Bulonera Camba también exporta hace aproximadamente 25 años y hoy tiene presencia en más de 20 países.

'''ISA-DAR / BUL-DAR''': esta empresa nació en el año 2002 y hoy es una de las metalúrgicas más importantes del país. Se destacan por sus controles de calidad desde su materia prima, pasando por los procesos y hasta en los tratamientos térmicos. También ofrecen la posibilidad de realizar trabajos especiales bajo plano.

Comercializan sus productos en todo el país de manera directa sin vendedores o distribuidores intermediarios.

En el rubro también contamos con empresas pymes que se dedican a la fabricación de bulones de diversas medidas, que trabajan por encargo haciendo piezas especiales bajo plano entregado por el cliente o empresas que funcionan como facones realizando encargos para grandes empresas.

====Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación====
La industria bulonera está compuesta por variadas medidas de bulones con diferentes cabezas, roscas, materiales y tratamientos térmicos dependiendo su uso. El análisis será segmentado en los bulones de cabeza hexagonal de acero SAE 1010 de las medidas más requeridas por el sector de la construcción y automotriz (1/4´,5/16´,3/8´, 1/2´ y 1´) destinados para esta industria.

====Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios====
Tomando en cuenta las características de estas empresas y reconociendo la alta dificultad para competir con otras marcas en estos aspectos, destacamos que nuestra empresa se caracterizará por su calidad durante todos los procesos, tratamientos térmicos y materia prima. Siguiendo con eso también se caracterizará por su ser tener líneas telefónicas y chats en nuestra página web con técnicos especializados en el rubro de nuestra empresa para que puedan colaborar con el cliente teniendo como objetivo que el cliente pueda realizar la mejor compra posible. También buscaremos ofrecer al cliente un precio competitivo.

En cuanto el precio a nuestros clientes, sabemos que hoy en dia el lote de 1000 unidades se encuentra en un rango de precio de $20.000-550.000, por ende podemos deducir que el precio unitario del bulón se encontrará en un rango de $20-550 dependiendo de la medida.

====Relación Contractual con los Clientes y Proveedores====
En nuestro sector industrial en cuanto a nuestra relación contractual con los clientes sabemos que hay algunos de nuestros competidores que sí la tienen y otros que no. Los que tienen esta relación hacen entregas al cliente bajo contratos donde arreglan en conjunto lotes de producto en determinado lapso de tiempo así el cliente se puede stockear de forma continua. En la mano opuesta los que no tienen estos contratos venden al cliente sin ningún tipo de arreglo, ya sea por pedidos o compra en el momento. Otro punto a analizar son los descuentos que en general las empresas dan a sus clientes dependiendo el tamaño y el tipo de compra que hagan los clientes. En este sentido apuntamos a trabajar bajo contrato para poder asegurarnos demandas estables, incentivaremos esto a partir de descuentos a los clientes con lo que trabajamos de esta forma.

En lo que respecta a proveedores en general el sector trabaja con contratos que pueden ser físicos como orales en donde la empresa y el proveedor se ponen de acuerdo para la entrega de materia prima, también se define la cantidad y el lapso de tiempo dependiendo de la materia prima. En este punto buscaremos la forma de poder lograr acordar mediante un contrato con nuestros proveedores la entrega de materia prima cuando sea óptimo.

===Análisis del Mercado Proveedor===

====Proveedores de Materia Prima y Materiales====
[[Archivo:749917.jpg|miniaturadeimagen|204x204px|Alambron de acero]]'''Acero'''

La materia prima principal de todo el proceso productivo es el acero SAE1010 diámetro de 1/2” cuyo abastecimiento será en alambrones para hacer más eficiente la operatoria. En el mercado argentino se presentan varias empresas que comercializan acero como Ternium Argentina SA, ArcelorMittal Acindar, Aceros Angeletti e Ivanar, sin embargo no satisfacen la totalidad de nuestros requerimientos ya sea por el tipo de acero o el diseño estructural del mismo. A continuación se listaran aquellas empresas adecuadas:
* [https://www.acerbrag.com/ Acerbrag SA]
* [https://www.aceroszapla.com.ar/index.php Aceros Zapla]
* [https://www.gerdau.com.ar/productos-y-servicios/industria Gerdau]
* [https://spanish.alibaba.com/g/sae-1010-steel-wire.html Alibaba]
* [https://www.distribuidoraacero.com.ar/alambrones-distribuidora-acero/ Distribuidora Acero]
Analizando las diferentes opciones vemos que Acerbrag, Gerdau y Distribuidora Acero están ubicadas en Buenos Aires, Alibaba representa importaciones de China y Aceros Zapla tiene su planta industrial está en la provincia de Jujuy, consideraciones relevantes a la hora de determinar nuestra Plaza.

El mercado está monopolizado por ende nuestro poder de negociación será bajo.

'''Fosfato y Acido Sulfúrico'''

Tanto el Fosfato como el Ácido Sulfúrico son fundamentales para garantizar la calidad de nuestro producto. El H2SO4 se utiliza para el baño posterior al primer Horno, la finalidad es quitarles las partículas de óxido al material. El Fosfato también se utiliza para un baño pero posterior al baño previamente mencionado, aquí permite que no se oxide el alambre y lo lubrica previo a un enjuagado.

Seleccionamos los siguientes proveedores:
* [https://www.droquimar.com/index.html Droquimar]

* [http://www.aguilar-arzinc.com/index.php Ar Zinc] (Acido Sulfúrico)
* [https://www.quimicaoeste.com.ar/index.html Química Oeste]
* otras
El mercado no está completamente atomizado por ende nuestro poder de negociación será medio.

'''Aceite Lubricante y de Temple'''

Fundamentales para no dañar el producto en las operaciones y también para el funcionamiento de las máquinas a importar.
* [https://www.westlubricantes.com.ar/ofertas.php West Lubricantes]

==== '''Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos)''' ====
Los procesos productivos que se deben llevar a cabo son los siguientes:
# '''Horno:''' ablanda el alambrón de acero y permite trabajarlo
# '''Baño químico:''' primero se introduce en una pileta de Acido Sulfúrico para retirar partículas de oxido y luego pasa a una pileta de Fosfato el cual impide que se oxide, posteriormente se enjuaga
# '''Enderezado y corte:''' se endereza el alambrón y se lo corta con un largo levemente superior al largo final del bulón
# '''Moldeado:''' se utilizan moldes para dar forma a la cabeza hexagonal
# '''Chaflanado:''' se configura el extremo opuesto del bulón
# '''Roscado por laminación:''' mediante rodillos de alta presión se le da la forma de rosca
# '''Horno:''' a 870°C le da la resistencia necesaria
# '''Enfriado:''' se enfría con aceite lubricante (minimiza desgaste de rosca) y solidifica estructura interna. el semielaborado queda duro pero quebradizo
# '''Calentamiento:''' pierde su fragilidad y mantiene la dureza
# '''Empaquetado''': Último proceso donde se hace el packaging para entregar al cliente
Para satisfacer la mayoría de estos procesos evaluamos importar las siguientes maquinas de [https://www.maneklalexports.com/indexesp.htm Maneklal and Sons], India:[[Archivo:Bhm-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=GuYymtZc6pY Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]'''BHM-5'''

Se encargará de realizar el enderezado, corte y moldeado. Nos permite trabajar con el insumo de alambrón de acero hasta ⅝” con un largo de hasta 5”, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 25HP[[Archivo:BHT-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=7R032EUrAKQ&t=2s Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]

'''BHT-5'''

Se encargará de realizar el chaflanado y la forma hexagonal de la cabeza, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 15HP[[Archivo:BTR-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=128r7C3LOZE Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]

'''BTR-5'''

Se encargará de realizar el roscado, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 15HP. Se deberá adaptarla para hacer media rosca y no rosca completa

====Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales)====
Para llevar a cabo la producción es necesario contar con servicios de Electricidad, Gas y Agua continuamente, veremos que los proveedores son únicos por lo tanto nuestro margen para negociar será muy bajo. A continuación se detallan los proveedores para cada servicio:
* Electricidad: [https://www.edenor.com/ Edenor] o [https://www.edesur.com.ar/ Edesur] (en función de la ubicación de la planta)
* Agua: [https://www.aysa.com.ar/ AYSA]
* Gas: [https://www.metrogas.com.ar/ Metrogas]
Para la distribución de salida, es decir la de nuestro producto terminado, optamos por tercerizar este proceso en función de los costos y tiempos de entrega, también para tener un mayor alcance y cobertura del mercado consumidor

===Análisis de Productos Sustitutos===
Los productos que pueden reemplazar a los pernos en una aplicación determinada dependen de las necesidades y los requisitos específicos de esa aplicación. Algunos posibles productos de reemplazo de bulones podrían ser: Electrodos de soldadura, donde en algunos casos se puede usar soldadura en lugar de bulones para unir dos piezas de metal; Adhesivos, que se pueden usar en aplicaciones donde se requiere una unión fuerte sin desmontar después; Remaches, un método de fijación utilizado en aplicaciones que requieren conexiones permanentes; Las abrazaderas se utilizan para asegurar piezas hechas de metal, plástico o madera.

Es importante tener en cuenta que los productos alternativos dichos anteriormente pueden no ser adecuados para todas las aplicaciones, y cada producto tiene sus propias limitaciones y ventajas.

Los bulones tienen varias ventajas sobre otras alternativas. En primer lugar, los bulones proporcionan una unión mecánica resistente, fuerte y duradera que resiste las vibraciones y las fuerzas de cizallamiento. A diferencia de los adhesivos, que se debilitan con el tiempo o en condiciones extremas, los bulones conservan su fuerza incluso en condiciones desfavorables.

Además, los bulones son fáciles de instalar y sacar, lo que permite un fácil acceso a los componentes conectados. Esto es especialmente importante en aplicaciones donde se requiere mantenimiento regular o reemplazo de piezas, ya que los bulones permiten una extracción rápida y fácil de piezas.

===Análisis de Productos Complementarios===
Los bulones son artículos esenciales en la industria automotriz, de la construcción y muchas otras. La demanda de bulones es estable y se espera que continúe creciendo debido a una mayor actividad de construcción. Más allá de los bulones, existe una gran oportunidad de ampliar y diversificar la oferta de productos para incluir productos complementarios como las arandelas, tuercas, anclajes químicos (selladores) y ampollas químicas.

La producción o tercerización de estos productos complementarios para su posterior comercialización tendrá el potencial de brindar a los clientes soluciones integrales y aumentar la participación de mercado. En conclusión, la diversificación y la posibilidad de ofrecer productos complementarios permitirá a las empresas ofrecer soluciones más eficaces.

Algunos de sus complementos son las tuercas que aseguran la conexión y evita que se afloje y separen las piezas, las arandelas que se utilizan principalmente para distribuir la carga, las ampollas químicas que se utilizan para colocar bulones y dejarlos fijos en el hormigón, los selladores químicos en pomo que tienen la misma función que las ampollas pero en otro formato/ alternativa, por ultimo aceites lubricantes que se utilizan para colocar el bulón y prevenir corrosión y oxidación del mismo

===Análisis de Entrantes Potenciales===

====Barreras de entrada y Salida====
* Barreras de entrada
La principal barrera de entrada que tiene este proyecto es la gran inversión que se necesita para comenzar con la producción debido a que se necesita mucha tecnología , personal capacitado y un locación que nos brinde el espacio necesario para poder llevar a cabo el proceso de la manera necesaria.

Conseguir los certificados de calidad y del producto como también la habilitaciones y normas de seguridad son otra barrera de entrada ,esto nos garantizara que el proceso sea lo más seguro posible y no haya problemas a la hora de abrir nuestra fábrica y comercializar nuestros productos.

El proceso tiene un know how necesaria en el sector la cual se consigue con el paso del tiempo , por eso contratar operarios calificados y con experiencia es muy importante y lo podemos considerar como una barrera de entrada
* Barrera de Salida
En esta vamos a encontrar una relación con la barrera de la entrada debido a que en el caso de salir del mercado es muy difícil recuperar el total de lo invertido , nacionalmente no va a ser fácil encontrar compradores para nuestra máquina debido a que hoy en día, mayormente la producción de bulones se hace fuera del país.

Otro problema que vamos a encontrar si queremos salir del mercado es el costo de despido del personal , el cual va ser elevado por la cantidad de mano de obra calificada que necesitaremos .

==Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento==

===Producto===
Producto básico: Elemento que me permita poder fijar o sujetar objetos de manera segura y resistente.

Producto real: Bulón metálico de diferentes tamaños que nos da la capacidad de asegurar la unión mecánica de dos o más objetos.

Producto aumentado: En el dorso de la caja de los bulones se encontrará un código QR que dirigirá a los clientes a la página web de la empresa. Dentro de la página encontrarán información sobre las medidas que comercializamos y las aplicaciones principales de cada medida. También contamos con asistentes técnicos para que nuestro clientes realicen una compra adecuada para lo que van a necesitar.

===Plaza===
Para llevar a cabo la comercialización de nuestros productos utilizamos un canal indirecto corto, buscaremos llegar al consumidor final a partir de grandes y medianas distribuidoras.

Tendremos presencia en todo el país aplicando una estrategia de cobertura de distribución selectiva, buscando llegar a canales mayoristas de todas las provincias.

Optamos por tercerizar la logística para la entrega de nuestro producto, ya que estimamos que el servicio de logística de terceros es más efectivo en términos de costo-beneficio.

===Promoción===
Para darnos a conocer e impulsar nuestras ventas vamos a hacer un gran hincapié en nuestra pagina web, debido a que hoy en día nos parece el medio más apto para hacernos conocer. En esta daremos a conocer el catálogo con las especificaciones , como también se van a encontrar videos del uso de nuestros productos .

Buscaremos acuerdos con las distribuidoras, en los cuales se le de una exposición especial a nuestros productos, brindándole banners, folletos y carteles de nuestra marca.

Como principal objetivo de promoción tenemos el llegar a la mayor cantidad posible de personas generando así confiabilidad en nuestros productos.

===Política de Precios===
En lo que respecta a las políticas de precio nuestro enfoque estratégico consistirá en buscar penetrar el mercado con el propósito de lograr un posicionamiento diferenciado de nuestra marca, destacando la confiabilidad, la calidad y la prolongada vida útil de nuestros productos. Además, buscamos establecer un precio más competitivo en comparación con nuestros competidores, lo que nos permitirá aumentar nuestra participación en el mercado y fortalecer el reconocimiento de nuestra marca.

Para determinar el precio de nuestro producto realizamos un sondeo de mercado para analizar los precios de los competidores.
[[Archivo:10aa.png|centro|miniaturadeimagen|552x552px]]
Luego de examinar estos datos definimos que los precios de nuestros bulones serán:
[[Archivo:11as.png|centro|miniaturadeimagen|566x566px]]

===Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo===
El objetivo de nuestros bulones es atraer a un tipo de consumidor que valore un precio accesible por encima de una marca específica ya consolidada en el mercado, pero que también priorice la calidad y durabilidad.

En otras palabras, el perfil de nuestros clientes va a caracterizarse por valorar la calidad percibida al elegir productos. Siguiendo con esto buscan características técnicas como confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía. Su motivación radica en sentirse beneficiados al adquirir un producto que ofrece una excelente relación entre un precio accesible y una alta calidad.

En lo que respecta a nuestro mercado objetivo apuntaremos en principal a empresas constructoras y en menor medida empresas automotrices, también y a ferreterías o distribuidoras que nos permitan llegar al consumidor final que nos consume en menor medida.

==Plan de Ventas==

2023/Grupo1/DimensionamientoComercial

2023-05-12T18:20:28Z

Jcastromolina@frba.utn.edu.ar: /* Proveedores de Materia Prima y Materiales */

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El Proyecto se enfocará en la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal, dirigidos a diferentes sectores como la construcción, la industria y la automotriz.

== Análisis del Sector Industrial ==
[[Archivo:PBI expectativas.png|miniaturadeimagen|370x370px]]
=== Análisis de la situación Macroeconómica en el mundo ===
Ya superada la pandemia del Covid y la guerra entre Ucrania-Rusia vemos que el comercio mundial alcanzó un valor récord de 32 billones de dólares en 2022, sin embargo nos encontramos en un contexto de economía global deteriorada.

Esto se explica principalmente por la crisis bancaria causada por la quiebra del Silicon Valley Bank y la compra de Credit Suisse por el UBS, la cual aumentó considerablemente la inflación y la incertidumbre en la gente. Para contener estas problemáticas la FED llevó a cabo políticas monetarias aumentando la tasa de interés a un máximo histórico (4.9%).

Se espera una estabilización de los niveles de precios a costa de un aumento en los costos de financiamiento y la inversión, impactando negativamente en el crecimiento económico. el FMI estima un crecimiento 2,8% en 2023, antes de estabilizarse en 3,0% en 2024.

=== Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:Necesidades de Credito.png|miniaturadeimagen]]
Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.

La inflación registrada en Marzo 2023 (IPC +7,1%, +104.3% interanual) tampoco ayuda para el desarrollo económico y social argentino. La pobreza e indigencia crecen año tras año, actualmente 4 de cada 10 argentinos está por debajo de la línea de pobreza mientras que en indigencia viven más de 2.000.000.

El sector industrial refleja un Índice de Producción Industrial (IPI marzo) de +1.2% interanual respecto al mismo mes del año anterior (Febrero), dentro de este los productos de metal aumentó un 0.4% y aquellos para uso estructural disminuyeron un 2%. Las expectativas del sector son medianamente optimistas dentro del marco argentino actual, el 73.2% no espera que baje la demanda interna y el 46.5% aumentaran las necesidades de crédito para satisfacer la demanda.

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad. ===
Los bulones son elementos de fijación mecánica que han sido utilizados durante siglos en diversas formas y tamaños.

A partir de la Revolución Industrial se aceleró el desarrollo de la tuerca y del tornillo, y los puso firmemente en el mapa como un componente importante en el mundo de la ingeniería y de la construcción.

A partir del Siglo XX la producción de bulones se ha vuelto aún más automatizada y eficiente. La introducción de maquinaria especializada, como prensas de forja en frío y máquinas de laminado, ha permitido la producción de bulones en grandes cantidades y con una mayor precisión.
[[Archivo:4sd.png|izquierda|miniaturadeimagen]]
Luego de una entrevista efectuada al Secretario General de C A F A B y T, Cámara de fabricantes de arandelas, bulones, tornillos y tuercas, asociado a ADIMRA y también consultas efectuadas al INDEC, establecimos que los datos confiables a relevarse debian ser los del periodo 2012 - 2019, en especial los obtenidos de 2015 al 2019, ya que es donde la información es más confiable según nuestras fuentes.

Es asi, que establecimos, con un grado significativo de aproximación estadística, dado la amplia muestra de productores analizados que la producción más la exportación de que el sector, consume un aproximado de 60.000 toneladas anuales de bulones.
[[Archivo:3s.png|miniaturadeimagen]]
El mercado argentino está perfectamente abastecido en cuanto a su demanda, la cual fluctúa mes a mes. En el sector operan unas 10 importantes fábricas y unas 50 pequeñas firmas aproximadamente que son desde un operario independizado con algunas pequeñas máquinas en un galpón que le venden y hacen para algún revendedor o distribuidor o, en algún caso, como fazón de alguna de las grandes fábricas. Las 10 más importantes representan aproximadamente el 85 % de la producción total y nacional, las cuales algunas de estas son.
* BULONES KC
* ISA-DAR / BUL-DAR
* TEL
* CARLOS FILAS
* BULONERA CAMBA
También es importante señalar que la importación de bienes del sector de la bulonería aumentó significativamente, y esta ha sido la razón principal por la que la producción nacional ha disminuido y ha ido disminuyendo en los últimos años. Esto se debe a que este desarrollo se ha beneficiado de la depreciación del peso y también provocada por varios tipos de dólar.

Para algunas Automotrices (las cuales son grandes consumidoras de este tipo de productos) en este último tiempo les fue más beneficioso importar cierto tipos de bulones, a modo de ejempló mencionamos algunas de las que nos parecen significativas por su demanda: Fiat Auto, Iveco S.A., Ford S.A. y Toyota S.A.

El Secretario general de CAFABYT nos comentó que lo anteriormente dicho en estos ultimos años estuvo cambiando ya que las Automotrices estuvieron teniendo inconvenientes con la importación de algunos productos por que los mismos se quedan bastante tiempo parados en la aduana retenidos.

Los principales países de los cuales se importa son Brasil, chile y el sudeste asiático Taiwan y China.

Se ha determinado que las exportaciones del sector han sido, en general, a lo largo del tiempo poco significativas, nunca superando el 10% de la producción nacional.

Con respecto a los paises de destino, estos son los miembros del Mercosur.

== Identificación del Negocio ==
[[Archivo:5s.png|miniaturadeimagen|395x395px]]

===Definición del Negocio===
El negocio al que apunta la empresa es a la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal con diferentes tamaños, dimensiones, características y prestaciones, dirigidos al sector industrial, a la construcción y la automotriz. La materia prima que se utilizará es Acero 1010 ya que responde de manera satisfactoria a las solicitaciones mecánicas que se le realizan en la fabricación y luego en su uso.

Ofrece los cinco tamaños más vendidos en el mercado argentino ( 1/4", 5/16”, 3/8", 1/2", 1”) , los mismos serán vendidos en cantidades por caja de 25, 50 o 100 y embalajes de 1000, 500 y 250.

La empresa apunta como canal de venta a ferreterías, tiendas de suministros industriales, tiendas de bricolaje, tiendas de construcción y distribuidores de todo el país, quienes luego se encargaran de hacer llegar el producto al consumidor final.

La empresa se focalizará en la calidad y confiabilidad de los mismos mediante rigurosos controles de calidad durante todo el proceso.

===Oportunidades y Amenazas===
'''Oportunidades''':
* La oferta de insumos de producción, principalmente el acero, es adecuada a nuestros requerimientos de producción proporcionando una sostenibilidad para el negocio.
* El avance de las tecnologías brinda la posibilidad de automatizar los procesos de producción, permitiéndonos aumentar la productividad y reducir tiempos.
* Una serie de políticas y programas de incentivos fiscales impulsan el crecimiento de la empresa, las elecciones presidenciales en Octubre son determinantes para el futuro de la Industria
* En Argentina la producción de bulones nacionales es muy baja, por lo tanto se buscará ocupar gran parte de ese lugar.
* Impulso a la movilidad del futuro, poder producir bulones para productos y tecnologías nacionales relacionadas con la movilidad del futuro, puede beneficiarse del impulso a esta industria. Todo impulsado por Argentina Productiva 2030.
'''Amenazas''':
* La competencia extranjera de acero y metales afecta la capacidad de la industria metalúrgica argentina para competir en los mercados internacionales.
* La falta de infraestructura adecuada, como rutas y puertos, puede dificultar el transporte de materias primas y productos terminados, nos puede limitar el área de cobertura.
* Grandes Automotrices importan sus propios bulones por lo tanto es difícil entrar en dichas empresas
* La escasez de mano de obra calificada y capacitación de los operarios pueden limitar la capacidad de la empresa para aprovechar las oportunidades de crecimiento.
* Los cambios en las políticas gubernamentales, incluyendo las relacionadas con la importación y exportación, podrían afectar la operación de la empresa.
* La Economía Argentina se caracteriza por la inestabilidad monetaria combinado con un tipo de cambio irregular, esto genera mucha incertidumbre a la hora de fijar precios.
* Tenes distintos tipos de dólar hoy en dia es una desventaja ya que es imposible competir contra los precios de los productos importados, especificamente de china.

===Factores Claves del Éxito===
* Tema controles de calidad en medio de los procesos productivos (calibre, micrometro, calibrador de anillos para la rosca) .Ensayos de resistencia mecánica
* Plazos de entrega rápidos
* Buen asesoramiento técnico para los clientes, con información bien detallada en nuestra página web y catálogos.
* hasta donde llegamos
En nuestra empresa nos vamos a diferenciar por tener una alta cantidad de controles de calidad , garantizando a nuestros clientes la mayor confiabilidad en nuestros productos.A nuestros productos se le va agregar las indicaciones basicas y detallas para que el uso del producto sea el optimo.

Tambien vamos enfoncar a nuestra empresa a tener los mejores plazos de entrega posible , ya que aveces la demora nos trae perdida de clientes

==Estudio de Mercado==

===Definición Inicial del Producto===

====Descripción====
Nuestro producto final a desarrollar serán bulones de cabeza hexagonal de los tamaños más comercializados de diametro 1/4, 5/16, 3/8 ,1/2 BSW y 1 en pulgadas (largo 4”). Apuntaremos a industrias como la construcción, automotriz o en general.

Haremos foco en la calidad del producto mediante controles de calidad en los procesos productivos y ensayos para asegurarnos que el producto sea de primera línea. Sumado a esto trabajaremos sobre los plazos de entrega de nuestro pedidos intentando limitarlos lo más posible también contamos con asesoramiento técnico a disposición de nuestros clientes para que puedan realizar una compra inteligente adecuada al uso que le busca dar.

Las formas de realizar nuestras ventas serán por mayor, se van a llevar a cabo en cajas de 25u, 50u o 100u y embalajes de 1000 u , 500u , 250u.

====Nombre según denominación corriente====
Bulón de cabeza hexagonal para fijación.

====Normas de calidad====
normativa vigente nacional: IRAM
[[Archivo:7s.png|miniaturadeimagen]]
La principal norma de calidad que debemos cumplir es la norma IRAM 5453 (en redacción en base al documento ASTM A325) e IRAM 5455 (en redacción en base al documento ASTM A490) con diámetros desde 12,7 mm (½ pulg) a 38,1 mm (1½ pulg) y las especificaciones ASTM A325M y ASTM A490M (se redactarán las respectivas normas IRAM) con diámetros desde 12 a 36 mm inclusive, actualmente incluyen requisitos para bulones de alta resistencia (de acuerdo con su clasificación metalúrgica). En la tabla se puede visualizar el tipo de tolerancias que debemos cumplir, con un máximo y un mínimo en cada una.
[[Archivo:6s.png|centro|miniaturadeimagen]]
La norma que debemos cumplir con respecto al material que utilicemos es la norma SAE, en el cual nos vamos a enfocar en las propiedades mecánicas del acero, como la resistencia a la tracción, el límite elástico mínimo y la elongación mínima, así como la composición química del acero, que incluye valores máximos de carbono, manganeso, fósforo y azufre.
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La norma a cumplir es la SAE 1010, cubre pernos y varillas roscadas de acero al carbono de baja resistencia (llamados también de hierro), que varían de 1/4 "a 4" de diámetro. Estos pernos y varillas roscadas son los más utilizados cotidianamente en la industria.

Propiedades mecánicas del acero
* Rm - Resistencia a la tracción (MPa) 270-410
* ReH - Límite elástico mínimo (MPa) 280
* A - Alargamiento mínimo Lo = 80 mm (%) 28
* A - Elongación mínima Lo = 5,65 √ Entonces (%) (+A) 32
* Dureza Vickers ( HV): (+A) 105
Composición química % del acero
* C máx. 0,12
* Mn máx. 0,6
* P máx. 0,045
* S máx. 0,045

====Subproductos y desperdicios====
Venta de tuercas

Como subproducto nos vamos a encontrar con los sobrantes de hierros después del corte,de esto vamos a producir tuercas, las cuales serán fabricadas con un proceso de forjado caliente, pasarán por martillos neumáticos, troqueles y roscadoras, las cuales se encargaran de darles las condiciones necesarias para complementar a nuestro producto principal.

En cuanto al desperdicio nos vamos a encontrar con la viruta de hierro que se genera principalmente en la roscadora en la tuerca y en la punteadora en el bulón ,con este desperdicio lo que vamos a hacer es contactarnos con productoras de hierros debido a que este puede ser reutilizado para hacer lingotes del mismo, también puede ser utilizado para realizar fundiciones y aceros. Con esto se buscará tener un beneficio económico para la empresa , como también acuerdos con futuros proveedores de alambres de acero.

Por otra parte aquellos sobrante de hierro que salen como desechos no reutilizables, se puede tercerizar empresas como PuroMetal la cual se dedica a gestionar la logística para retirar y comprar nuestros sobrantes de hierro con sus propios vehículos, también nos brinda contenedores ROLL OFF para almacenar nuestra generación de scrap.

PuroMetal se dedica a analizar, clasificar y procesar los materiales, para su posterior utilización como materia prima en nuevos procesos.

====Usos y características de los bienes y servicios====
Con respecto a nuestro producto el mismo tendrá como principal característica sujetar o fijar piezas. Este producto está hecho de acero 1010 buscará diferenciarse por su calidad llevando controles durante todos los procesos y rigidez mediante la búsquedas de materias primas de calidad. De está manera garantizamos que las piezas que se busquen fijar o sujetar se mantengan en el tiempo.

En lo que respecta a nuestros servicios tendremos dos destacados que son los plazos de entrega y el servicio al cliente. En lo que trata el primero tendremos plazos de entrega cortos respecto de nuestros competidores que al ser en su mayoría de otros países tienen inconvenientes con eso ya sea por su capacidad instalada, por las leyes de importación o por la distancia, esto se lleva a cabo mediante entregas por lotes o por capacidad instalada.

En lo referido al segundo buscamos lograr que nuestros clientes puedan hacer una compra eficiente e inteligente para la solicitud que requieren, para alentar esto contamos con líneas telefónicas y chats en nuestra página web con técnicos especializados en el rubro de nuestra empresa para que puedan colaborar con el cliente.

====Destino de los bienes y servicios====
El producto tendrá como principal destino de mercado a las empresas que se dediquen a la construcción,luego de un análisis pudimos observar que hoy en día es uno de los mercados que se encuentra en crecimiento en nuestro país, por lo tanto podemos encontrar una buena oportunidad para atacar dicho sector. También buscaremos llegar a la industria automotriz la cual tiene un gran consumo de bulones, la única complicación en este sector es que la gran mayoría ya importa sus propios bulones de otros países como Brasil. Por último buscaremos llegar a grandes distribuidoras y ferreterías las cuales van darle acceso a los consumidores finales de conseguir nuestros productos de manera más simple.

===Análisis del Mercado Consumidor===
En primer lugar, es crucial recordar que la economía argentina depende en gran medida de los sectores de la construcción, industrial y automotriz, lo que significa que existe una gran demanda de bienes y servicios relacionados con estos campos. Por lo tanto vamos a tener clientes como grandes distribuidores, ferreterías, automotrices y alguna que otra empresa que tenga un consumo considerable de bulones.

Pero hay una gran diferencia entre nuestros clientes con nuestros consumidores finales, ya que estos serían aquellos propietarios de residencias, dueños de vehículos, mecánicos y talleres de reparación de vehículos, empresas de transporte y logística, fabricantes de maquinaria agrícola, empresas de la industria alimentaria y de bebidas, fabricantes de mobiliario y carpintería, empresas de la industria petrolera y gasífera, empresas de la industria de la construcción naval, empresas de la industria del acero y metalurgia, etc.

Es importante señalar que estos consumidores finales jugarán un papel importante en la demanda de nuestros productos, ya que serán ellos quienes presionen a nuestros clientes para que los bulones de nuestra empresa estén disponibles. Por eso, es fundamental conocer sus necesidades y preferencias, así como establecer una comunicación efectiva con ellos para fomentar su fidelidad y satisfacción. Este enfoque nos permitirá fortalecer nuestra posición en el mercado argentino y acelerar el crecimiento de nuestra empresa.

====Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación====
====Influencia de Compra====
Tenemos factores en el mercado que pueden variar en función de una serie de variables. La decisión de compra puede estar influenciada por la calidad del producto, la reputación del fabricante o proveedor, el precio, la disponibilidad del artículo y la conveniencia de la compra.

En nuestro caso de Bulones hexagonales es muy importante ofrecer productos de alta calidad, con sus normas de calidad aprobadas, que satisfagan las necesidades únicas de los clientes y consumidores es fundamental, al igual que mantener una relación precio-calidad favorable y garantizar la disponibilidad y el servicio al cliente.
[[Archivo:9s.png|miniaturadeimagen|500x500px]]

====Estacionalidad y Evolución Histórica====
La demanda de bulones hexagonales se verá influenciada principalmente por la actividad económica en el sector como la construcción, la industria y la automotriz.

En términos generales, la actividad de la construcción y la industria tienden a tener cierta estacionalidad, con períodos de mayor demanda en los meses de primavera, y una disminución en los meses de verano. Por el contrario, la demanda en la industria automotriz puede ser más estable a lo largo del año, aunque puede haber algunas caídas debido a la introducción de nuevos modelos o temporadas con mayores ventas, como el final del año. El el siguiente cuadro se puede ver como en términos generales se mueve la industria y actividad metalúrgica a lo largo del último periodo

La actividad metalúrgica en marzo registró un aumento de 1,1% en términos interanuales y acumula un crecimiento de 1,6% en el primer trimestre del año. Si se compara con febrero de 2023 la producción del sector presentó un aumento de 2,6%. De esta manera, se mantiene por encima de los niveles de 2019.

===Análisis del Mercado Competidor===
El sector productor de bulones y fijaciones en nuestro país está formado por una gran cantidad de empresas que venden bulones de todo tipo de medida. Dentro de este sector podemos destacar 4 empresas a nivel nacional:

'''Tel''': con una trayectoria de más de 30 años en el rubro, su principal producto son tornillos autoperforantes y bulones, fue la primera empresa Argentina en desarrollar tornillos autoperforantes que permiten, por la facilidad de su aplicación, minimizar tiempos y costos en la vinculación de materiales. Sus productos se destacan por garantizar alta resistencia a los agentes corrosivos y robustez estructural en las más diversas aplicaciones.

Esta empresa cuenta con una gran planta industrial en donde alcanza una producción de aproximadamente 1000 toneladas sumando todas sus líneas de producto. En esta planta cuentan con laboratorios de ensayos de materiales para asegurar la calidad de sus productos y de su materia prima.

Tel cuenta con asesoramiento al cliente en su elección de los tornillos utilizados de acuerdo a cada aplicación.

'''Bulones KC''': esta empresa forma parte del grupo de industrias kc, la misma cuenta con más de 50 años de experiencia en el rubro. Cuenta con una planta y un centro de distribución propios. Esta empresa se destaca por brindar asesoramiento personalizado a los clientes, para ello cuentan con un departamento de desarrollo e ingeniería donde buscan satisfacer a sus clientes desarrollando piezas a medida.

'''Bulonera Camba''': esta empresa produce soluciones en fijaciones hace más de 25 años para diversas aplicaciones industriales, de la construcción y para el hogar. Su principal ventaja es que diseñan y fabrican sus propios muebles lo que les permite innovar y adaptarse a las necesidades de sus clientes según el caso diversidad de modelos y medidas.

Bulonera Camba también exporta hace aproximadamente 25 años y hoy tiene presencia en más de 20 países.

'''ISA-DAR / BUL-DAR''': esta empresa nació en el año 2002 y hoy es una de las metalúrgicas más importantes del país. Se destacan por sus controles de calidad desde su materia prima, pasando por los procesos y hasta en los tratamientos térmicos. También ofrecen la posibilidad de realizar trabajos especiales bajo plano.

Comercializan sus productos en todo el país de manera directa sin vendedores o distribuidores intermediarios.

En el rubro también contamos con empresas pymes que se dedican a la fabricación de bulones de diversas medidas, que trabajan por encargo haciendo piezas especiales bajo plano entregado por el cliente o empresas que funcionan como fasones realizando encargos para grandes empresas.

====Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación====
La industria bulonera está compuesta por variadas medidas de bulones con diferentes cabezas, roscas, materiales y tratamientos térmicos dependiendo su uso. El análisis será segmentado en los bulones de cabeza hexagonal de acero SAE 1010 de las medidas más requeridas por el sector de la construcción y automotriz (1/2´,1/4´,5/16´,3/8´y 1´) destinados para esta industria.

====Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios====
Tomando en cuenta las características de estas empresas y reconociendo la alta dificultad para competir con otras marcas en estos aspectos, destacamos que nuestra empresa se caracterizará por su calidad durante todos los procesos, tratamientos térmicos y materia prima. Siguiendo con eso también se caracterizará por su ser tener líneas telefónicas y chats en nuestra página web con técnicos especializados en el rubro de nuestra empresa para que puedan colaborar con el cliente teniendo como objetivo que el cliente pueda realizar la mejor compra posible. También buscaremos ofrecer al cliente un precio competitivo.

En cuanto el precio sabemos que hoy en dia el lote de 1000 unidades se encuentra en un rango de precio de $200.000-1.600.000, por ende podemos deducir que el precio unitario del bulón se encontrará en un rango de $200-1600 dependiendo de la medida.

====Relación Contractual con los Clientes y Proveedores====

===Análisis del Mercado Proveedor===

====Proveedores de Materia Prima y Materiales====
[[Archivo:749917.jpg|miniaturadeimagen|204x204px|Alambron de acero]]

===== Acero =====
La materia prima principal de todo el proceso productivo es el acero SAE1010 diámetro de 1/2” cuyo abastecimiento será en alambrones para hacer más eficiente la operatoria. En el mercado argentino se presentan varias empresas que comercializan acero como Ternium Argentina SA, ArcelorMittal Acindar, Aceros Angeletti e Ivanar, sin embargo no satisfacen la totalidad de nuestros requerimientos ya sea por el tipo de acero o el diseño estructural del mismo. A continuación se listaran aquellas empresas adecuadas:
* [https://www.acerbrag.com/ Acerbrag SA]
* [https://www.aceroszapla.com.ar/index.php Aceros Zapla]
* [https://www.gerdau.com.ar/productos-y-servicios/industria Gerdau]
* [https://spanish.alibaba.com/g/sae-1010-steel-wire.html Alibaba]
* [https://www.distribuidoraacero.com.ar/alambrones-distribuidora-acero/ Distribuidora Acero]
Analizando las diferentes opciones vemos que Acerbrag, Gerdau y Distribuidora Acero están ubicadas en Buenos Aires, Alibaba representa importaciones de China y Aceros Zapla tiene su planta industrial está en la provincia de Jujuy, consideraciones relevantes a la hora de determinar nuestra Plaza.

El mercado está monopolizado por ende nuestro poder de negociación será bajo.

===== Fosfato y Acido Sulfúrico =====
Tanto el Fosfato como el Ácido Sulfúrico son fundamentales para garantizar la calidad de nuestro producto. El H2SO4 se utiliza para el baño posterior al primer Horno, la finalidad es quitarles las partículas de óxido al material. El Fosfato también se utiliza para un baño pero posterior al baño previamente mencionado, aquí permite que no se oxide el alambre y lo lubrica previo a un enjuagado.

Seleccionamos los siguientes proveedores:
* [https://www.droquimar.com/index.html Droquimar]

* [http://www.aguilar-arzinc.com/index.php Ar Zinc] (Acido Sulfúrico)
* [https://www.quimicaoeste.com.ar/index.html Química Oeste]
* otras
El mercado no está completamente atomizado por ende nuestro poder de negociación será medio.

===== Aceite Lubricante y de Temple =====
Fundamentales para no dañar el producto en las operaciones y también para el funcionamiento de las máquinas a importar.
* [https://www.westlubricantes.com.ar/ofertas.php West Lubricantes]

====Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos)====
Los procesos productivos que se deben llevar a cabo son los siguientes:
# '''Horno:''' ablanda el alambrón de acero y permite trabajarlo
# '''Baño químico:''' primero se introduce en una pileta de Acido Sulfúrico para retirar partículas de oxido y luego pasa a una pileta de Fosfato el cual impide que se oxide, posteriormente se enjuaga
# '''Enderezado y corte:''' se endereza el alambrón y se lo corta con un largo levemente superior al largo final del bulón
# '''Moldeado:''' se utilizan 4 moldes progresivos= redondeo, collar, cabeza redonda y cabeza hexagonal
# '''Chaflanado:''' se configura el extremo opuesto del bulón
# '''Roscado por laminación:''' mediante rodillos de alta presión se le da la forma de rosca
# '''Horno:''' a 870°C le da la resistencia necesaria
# '''Enfriado:''' se enfría con aceite lubricante (minimiza desgaste de rosca) y solidifica estructura interna. el semielaborado queda duro pero quebradizo
# '''Calentamiento:''' pierde su fragilidad y mantiene la dureza
# '''Empaquetado''': Último proceso donde se hace el packaging para entregar al cliente
Para satisfacer la mayoría de estos procesos evaluamos importar las siguientes maquinas de [https://www.maneklalexports.com/indexesp.htm Maneklal and Sons], India:

===== '''BHM-5''' =====
Se encargará de realizar el enderezado, corte y moldeado. Nos permite trabajar con el insumo de alambrón de acero hasta ⅝” con un largo de hasta 5”, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 25HP
[[Archivo:Bhm-5.png|izquierda|miniaturadeimagen|248x248px|[https://www.youtube.com/watch?v=GuYymtZc6pY Video de maquina en funcionamiento]]]

===== '''BHT-5''' =====
Se encargará de realizar el chaflanado, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 15HP
[[Archivo:BHT-5.png|izquierda|miniaturadeimagen|244x244px|[https://www.youtube.com/watch?v=7R032EUrAKQ&t=2s Video de maquina en funcionamiento]]]

===== '''BTR-5''' =====
Se encargará de realizar el roscado, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 15HP. Se deberá adaptarla para hacer media rosca y no rosca completa
[[Archivo:BTR-5.png|izquierda|miniaturadeimagen|234x234px|[https://www.youtube.com/watch?v=128r7C3LOZE Video de maquina en funcionamiento]]]

====Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales)====
Para llevar a cabo la producción es necesario contar con servicios de Electricidad, Gas y Agua continuamente, veremos que los proveedores son únicos por lo tanto nuestro margen para negociar será muy bajo. A continuación se detallan los proveedores para cada servicio:
* Electricidad: [https://www.edenor.com/ Edenor] o [https://www.edesur.com.ar/ Edesur] (en función de la ubicación de la planta)
* Agua: [https://www.aysa.com.ar/ AYSA]
* Gas: [https://www.metrogas.com.ar/ Metrogas]
Para la distribución de salida, es decir la de nuestro producto terminado, optamos por tercerizar este proceso en función de los costos y tiempos de entrega, también para tener un mayor alcance y cobertura del mercado consumidor

===Análisis de Productos Sustitutos===
Los productos que pueden reemplazar a los pernos en una aplicación determinada dependen de las necesidades y los requisitos específicos de esa aplicación. Algunos posibles productos de reemplazo de bulones podrían ser: Electrodos de soldadura, donde en algunos casos se puede usar soldadura en lugar de bulones para unir dos piezas de metal; Adhesivos, que se pueden usar en aplicaciones donde se requiere una unión fuerte sin desmontar después; Remaches, un método de fijación utilizado en aplicaciones que requieren conexiones permanentes; Las abrazaderas se utilizan para asegurar piezas hechas de metal, plástico o madera.

Es importante tener en cuenta que los productos alternativos dichos anteriormente pueden no ser adecuados para todas las aplicaciones, y cada producto tiene sus propias limitaciones y ventajas.

Los bulones tienen varias ventajas sobre otras alternativas. En primer lugar, los bulones proporcionan una unión mecánica resistente, fuerte y duradera que resiste las vibraciones y las fuerzas de cizallamiento. A diferencia de los adhesivos, que se debilitan con el tiempo o en condiciones extremas, los bulones conservan su fuerza incluso en condiciones desfavorables.

Además, los bulones son fáciles de instalar y sacar, lo que permite un fácil acceso a los componentes conectados. Esto es especialmente importante en aplicaciones donde se requiere mantenimiento regular o reemplazo de piezas, ya que los bulones permiten una extracción rápida y fácil de piezas.

===Análisis de Productos Complementarios===
Los bulones son artículos esenciales en la industria automotriz, de la construcción y muchas otras. La demanda de bulones es estable y se espera que continúe creciendo debido a una mayor actividad de construcción. Más allá de los bulones, existe una gran oportunidad de ampliar y diversificar la oferta de productos para incluir productos complementarios como las arandelas, tuercas, anclajes químicos

(selladores) y ampollas químicas.

La producción o tercerización de estos productos complementarios para su posterior comercialización tendrá el potencial de brindar a los clientes soluciones integrales y aumentar la participación de mercado. En conclusión, la diversificación y la posibilidad de ofrecer productos complementarios permitirá a las empresas ofrecer soluciones más eficaces.

Algunos de sus complementos son las tuercas que aseguran la conexión y evita que se afloje y separen las piezas, las arandelas que se utilizan principalmente para distribuir la carga, las ampollas químicas que se utilizan para colocar bulones y dejarlos fijos en el hormigón, los selladores químicos en pomo que tienen la misma función que las ampollas pero en otro formato/ alternativa, por ultimo aceites lubricantes que se utilizan para colocar el bulón y prevenir corrosión y oxidación del mismo

===Análisis de Entrantes Potenciales===

====Barreras de entrada y Salida====
* Barreras de entrada
La principal barrera de entrada que tiene este proyecto es la gran inversión que se necesita para comenzar con la producción debido a que se necesita mucha tecnología , personal capacitado y un locación que nos brinde el espacio necesario para poder llevar a cabo el proceso de la manera necesaria.

Conseguir los certificados de calidad y del producto como también la habilitaciones y normas de seguridad son otra barrera de entrada ,esto nos garantizara que el proceso sea lo más seguro posible y no haya problemas a la hora de abrir nuestra fábrica y comercializar nuestros productos.

El proceso tiene un know how necesaria en el sector la cual se consigue con el paso del tiempo , por eso contratar operarios calificados y con experiencia es muy importante y lo podemos considerar como una barrera de entrada
* Barrera de Salida
En esta vamos a encontrar una relación con la barrera de la entrada debido a que en el caso de salir del mercado es muy difícil recuperar el total de lo invertido , nacionalmente no va a ser fácil encontrar compradores para nuestra máquina debido a que hoy en día, mayormente la producción de bulones se hace fuera del país.

Otro problema que vamos a encontrar si queremos salir del mercado es el costo de despido del personal , el cual va ser elevado por la cantidad de mano de obra calificada que necesitaremos .

==Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento==

===Producto===
Producto básico: Elemento que me permita poder fijar o sujetar objetos de manera segura y resistente.

Producto real: Bulón metálico de diferentes tamaños que nos da la capacidad de asegurar la unión mecánica de dos o más objetos.

Producto aumentado: En el dorso de la caja de los bulones se encontrará un código QR que dirigirá a los clientes a la página web de la empresa. Dentro de la página encontrarán información sobre las medidas que comercializamos y las aplicaciones principales de cada medida. También contamos con asistentes técnicos para que nuestro clientes realicen una compra adecuada para lo que van a necesitar.

===Plaza===
Para llevar a cabo la comercialización de nuestros productos utilizamos un canal indirecto corto, buscaremos llegar al consumidor final a partir de distribuidoras de bulones o ferreterías.

Tendremos presencia en todo el país aplicando una estrategia de cobertura de distribución selectiva , buscando llegar a canales mayoristas de todas las provincias.

Optamos por externalizar la logística para la entrega de nuestro producto, ya que estimamos que el servicio de logística de terceros es más efectivo en términos de costo-beneficio.

===Promoción===
Para darnos a conocer e impulsar nuestras ventas vamos a hacer un gran hincapié en las redes sociales , debido a que hoy en día nos parece el medio más apto para llegar a más gente.En esta daremos a conocer el catálogo con las especificaciones , como también se van a encontrar videos del uso de nuestros productos .

También buscaremos acuerdos con ferreterias y corralones , en los cuales se le de una exposición especial a nuestros productos , brindándole banners , folletos y carteles de nuestra marca.

Como principal objetivo de promoción tenemos el llegar a la mayor cantidad posible de personas generando así confiabilidad en nuestros productos.

===Política de Precios===
En lo que respecta a las políticas de precio nuestro enfoque estratégico consistirá en buscar penetrar el mercado con el propósito de lograr un posicionamiento diferenciado de nuestra marca, destacando la confiabilidad , la calidad y la prolongada vida útil de nuestros productos. Además, buscamos establecer un precio más competitivo en comparación con nuestros competidores, lo que nos permitirá aumentar nuestra participación en el mercado y fortalecer el reconocimiento de nuestra marca.

Para determinar el precio de nuestro producto realizamos un sondeo de mercado para analizar los precios de los competidores.

Luego de examinar estos datos definimos que los precios de nuestros bulones serán:

===Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo===
El objetivo de nuestros bulones es atraer a un tipo de consumidor que valore un precio más accesible por encima de una marca específica ya consolidada en el mercado, pero que también priorice la calidad y durabilidad.

En otras palabras, el perfil de nuestros clientes va a caracterizarse por valorar la calidad percibida al elegir productos. Siguiendo con esto buscan características técnicas como confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía. Su motivación radica en sentirse beneficiados al adquirir un producto que ofrece una excelente relación entre un precio accesible y una alta calidad.

En lo que respecta a nuestro mercado objetivo apuntaremos en principal a empresas constructoras y en menor medida empresas automotrices,también y a ferreterías o distribuidoras que nos permitan llegar al consumidor final que nos consume en menor medida.

==Plan de Ventas==

Archivo:749917.jpg

2023-05-12T18:18:20Z

Jcastromolina@frba.utn.edu.ar:

Archivo:BTR-5.png

2023-05-12T18:10:09Z

Jcastromolina@frba.utn.edu.ar:

Maquina

Archivo:BHT-5.png

2023-05-12T18:08:28Z

Jcastromolina@frba.utn.edu.ar:

Maquina

Archivo:Semielaborado BHM-5.png

2023-05-12T18:03:54Z

Jcastromolina@frba.utn.edu.ar:

Semielaborado BHM-5

Archivo:Bhm-5.png

2023-05-12T18:00:48Z

Jcastromolina@frba.utn.edu.ar:

Maquina

2023/Grupo1/DimensionamientoComercial

2023-04-27T21:24:50Z

Jcastromolina@frba.utn.edu.ar:

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El Proyecto se enfocará en la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal, dirigidos a diferentes sectores como la construcción, la industria y la automotriz.

== Análisis del Sector Industrial ==
=== Análisis de la situación Macroeconómica en el mundo ===
[[Archivo:PBI expectativas.png|miniaturadeimagen|298x298px]]
Ya superada la pandemia del Covid y la guerra entre Ucrania-Rusia vemos que el comercio mundial alcanzó un valor récord de 32 billones de dólares en 2022, sin embargo nos encontramos en un contexto de economía global deteriorada.

Esto se explica principalmente por la crisis bancaria causada por la quiebra del Silicon Valley Bank y la compra de Credit Suisse por el UBS, la cual aumentó considerablemente la inflación y la incertidumbre en la gente. Para contener estas problemáticas la FED llevó a cabo políticas monetarias aumentando la tasa de interés a un máximo histórico (4.9%).

Se espera una estabilización de los niveles de precios a costa de un aumento en los costos de financiamiento y la inversión, impactando negativamente en el crecimiento económico. el FMI estima un crecimiento 2,8% en 2023, antes de estabilizarse en 3,0% en 2024.

=== Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina ===
Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.

La inflación registrada en Marzo 2023 (IPC +7,1%, +104.3% interanual) tampoco ayuda para el desarrollo económico y social argentino. La pobreza e indigencia crecen año tras año, actualmente 4 de cada 10 argentinos está por debajo de la línea de pobreza mientras que en indigencia viven más de 2.000.000.

El sector industrial refleja un Índice de Producción Industrial (IPI marzo) de +1.2% interanual respecto al mismo mes del año anterior (Febrero), dentro de este los productos de metal aumentó un 0.4% y aquellos para uso estructural disminuyeron un 2%. Las expectativas del sector son medianamente optimistas dentro del marco argentino actual, el 73.2% no espera que baje la demanda interna y el 46.5% aumentaran las necesidades de crédito para satisfacer la demanda.

== Identificación del Negocio ==

=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Dimensiones bulón.png|miniaturadeimagen]]
El negocio al que apunta la empresa es a la fabricación y comercialización de bulones y sus respectivas tuercas de cabeza hexagonal con diferentes tamaños, dimensiones, características y prestaciones, dirigidos al sector industrial, a la construcción y la automotriz. La materia prima que se utilizará es Acero 1010 ya que responde de manera satisfactoria a las solicitaciones mecánicas que se le realizan en la fabricación y luego en su uso.

Ofrece los cinco tamaños más vendidos en el mercado argentino ( 1/4", 5/16”, 3/8", 1/2", 1”) , los mismos serán vendidos en cantidades por caja de 25, 50 o 100 y embalajes de 1000, 500 y 250.

La empresa apunta como canal de venta a ferreterías, tiendas de suministros industriales, tiendas de bricolaje, tiendas de construcción y distribuidores de todo el país, quienes luego se encargaran de hacer llegar el producto al consumidor final.

La empresa se focalizará en la calidad y confiabilidad de los mismos mediante rigurosos controles de calidad durante todo el proceso

Archivo:PBI expectativas.png

2023-04-27T21:22:29Z

Jcastromolina@frba.utn.edu.ar:

Abril 2023

2023/Grupo1/DimensionamientoComercial

2023-04-27T21:18:35Z

Jcastromolina@frba.utn.edu.ar:

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El Proyecto se enfocará en la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal, dirigidos a diferentes sectores como la construcción, la industria y la automotriz.

== Análisis del Sector Industrial ==
=== Análisis de la situación Macroeconómica en el mundo ===
Ya superada la pandemia del Covid y la guerra entre Ucrania-Rusia vemos que el comercio mundial alcanzó un valor récord de 32 billones de dólares en 2022, sin embargo nos encontramos en un contexto de economía global deteriorada.

Esto se explica principalmente por la crisis bancaria causada por la quiebra del Silicon Valley Bank y la compra de Credit Suisse por el UBS, la cual aumentó considerablemente la inflación y la incertidumbre en la gente. Para contener estas problemáticas la FED llevó a cabo políticas monetarias aumentando la tasa de interés a un máximo histórico (4.9%).

Se espera una estabilización de los niveles de precios a costa de un aumento en los costos de financiamiento y la inversión, impactando negativamente en el crecimiento económico. el FMI estima un crecimiento 2,8% en 2023, antes de estabilizarse en 3,0% en 2024.

=== Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina ===
Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.

La inflación registrada en Marzo 2023 (IPC +7,1%, +104.3% interanual) tampoco ayuda para el desarrollo económico y social argentino. La pobreza e indigencia crecen año tras año, actualmente 4 de cada 10 argentinos está por debajo de la línea de pobreza mientras que en indigencia viven más de 2.000.000.

El sector industrial refleja un Índice de Producción Industrial (IPI marzo) de +1.2% interanual respecto al mismo mes del año anterior (Febrero), dentro de este los productos de metal aumentó un 0.4% y aquellos para uso estructural disminuyeron un 2%. Las expectativas del sector son medianamente optimistas dentro del marco argentino actual, el 73.2% no espera que baje la demanda interna y el 46.5% aumentaran las necesidades de crédito para satisfacer la demanda.

== Identificación del Negocio ==

=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Dimensiones bulón.png|miniaturadeimagen]]
El negocio al que apunta la empresa es a la fabricación y comercialización de bulones y sus respectivas tuercas de cabeza hexagonal con diferentes tamaños, dimensiones, características y prestaciones, dirigidos al sector industrial, a la construcción y la automotriz. La materia prima que se utilizará es Acero 1010 ya que responde de manera satisfactoria a las solicitaciones mecánicas que se le realizan en la fabricación y luego en su uso.

Ofrece los cinco tamaños más vendidos en el mercado argentino ( 1/4", 5/16”, 3/8", 1/2", 1”) , los mismos serán vendidos en cantidades por caja de 25, 50 o 100 y embalajes de 1000, 500 y 250.

La empresa apunta como canal de venta a ferreterías, tiendas de suministros industriales, tiendas de bricolaje, tiendas de construcción y distribuidores de todo el país, quienes luego se encargaran de hacer llegar el producto al consumidor final.

La empresa se focalizará en la calidad y confiabilidad de los mismos mediante rigurosos controles de calidad durante todo el proceso

Archivo:Dimensiones bulón.png

2023-04-27T21:17:52Z

Jcastromolina@frba.utn.edu.ar:

bajo normativa ASME

2023/Grupo1/DimensionamientoComercial

2023-04-27T20:57:26Z

Jcastromolina@frba.utn.edu.ar: /* Análisis de la situación Macroeconómica en el mundo */

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El Proyecto se enfocará en la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal, dirigidos a diferentes sectores como la construcción, la industria y la automotriz.

== Análisis del Sector Industrial ==
=== Análisis de la situación Macroeconómica en el mundo ===
Ya superada la pandemia del Covid y la guerra entre Ucrania-Rusia vemos que el comercio mundial alcanzó un valor récord de 32 billones de dólares en 2022, sin embargo nos encontramos en un contexto de economía global deteriorada.

Esto se explica principalmente por la crisis bancaria causada por la quiebra del Silicon Valley Bank y la compra de Credit Suisse por el UBS, la cual aumentó considerablemente la inflación y la incertidumbre en la gente. Para contener estas problemáticas la FED llevó a cabo políticas monetarias aumentando la tasa de interés a un máximo histórico (4.9%).

Se espera una estabilización de los niveles de precios a costa de un aumento en los costos de financiamiento y la inversión, impactando negativamente en el crecimiento económico. el FMI estima un crecimiento 2,8% en 2023, antes de estabilizarse en 3,0% en 2024.

=== Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina ===
Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.

La inflación registrada en Marzo 2023 (IPC +7,1%, +104.3% interanual) tampoco ayuda para el desarrollo económico y social argentino. La pobreza e indigencia crecen año tras año, actualmente 4 de cada 10 argentinos está por debajo de la línea de pobreza mientras que en indigencia viven más de 2.000.000.

El sector industrial refleja un Índice de Producción Industrial (IPI marzo) de +1.2% interanual respecto al mismo mes del año anterior (Febrero), dentro de este los productos de metal aumentó un 0.4% y aquellos para uso estructural disminuyeron un 2%. Las expectativas del sector son medianamente optimistas dentro del marco argentino actual, el 73.2% no espera que baje la demanda interna y el 46.5% aumentaran las necesidades de crédito para satisfacer la demanda.

2023/Grupo1/DimensionamientoComercial

2023-04-27T20:54:06Z

Jcastromolina@frba.utn.edu.ar: Página creada con «== Definición de la Idea-Proyecto == El Proyecto se enfocará en la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal, dirigidos a diferentes sectores como l…»

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El Proyecto se enfocará en la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal, dirigidos a diferentes sectores como la construcción, la industria y la automotriz.

== Analisis del Sector Industrial ==
=== Análisis de la situación Macroeconómica en el mundo ===
Ya superada la pandemia del Covid y la guerra entre Ucrania-Rusia vemos que el comercio mundial alcanzó un valor récord de 32 billones de dólares en 2022, sin embargo nos encontramos en un contexto de economía global deteriorada.

Esto se explica principalmente por la crisis bancaria causada por la quiebra del Silicon Valley Bank y la compra de Credit Suisse por el UBS, la cual aumentó considerablemente la inflación y la incertidumbre en la gente. Para contener estas problemáticas la FED llevó a cabo políticas monetarias aumentando la tasa de interés a un máximo histórico (4.9%).

Se espera una estabilización de los niveles de precios a costa de un aumento en los costos de financiamiento y la inversión, impactando negativamente en el crecimiento económico. el FMI estima un crecimiento 2,8% en 2023, antes de estabilizarse en 3,0% en 2024.

=== Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina ===
Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.

La inflación registrada en Marzo 2023 (IPC +7,1%, +104.3% interanual) tampoco ayuda para el desarrollo económico y social argentino. La pobreza e indigencia crecen año tras año, actualmente 4 de cada 10 argentinos está por debajo de la línea de pobreza mientras que en indigencia viven más de 2.000.000.

El sector industrial refleja un Índice de Producción Industrial (IPI marzo) de +1.2% interanual respecto al mismo mes del año anterior (Febrero), dentro de este los productos de metal aumentó un 0.4% y aquellos para uso estructural disminuyeron un 2%. Las expectativas del sector son medianamente optimistas dentro del marco argentino actual, el 73.2% no espera que baje la demanda interna y el 46.5% aumentaran las necesidades de crédito para satisfacer la demanda.