Evaluación de Proyectos - Contribuciones del usuario [es]

2024/Grupo6/AnalisisRiesgo

2024-11-07T15:09:25Z

Kbellino@frba.utn.edu.ar: Página creada con «== '''Analisis de sensibilidad''' == === Variacion del precio de venta del producto === {| class="wikitable" | |'''($-20%)''' |'''Precio Original''' |'''($+20%)''' |- |'''TIR''' | -3,20% |13,98% |29,72% |- |'''VAN (Kc=20%)''' |$ (294.678.843,10) |$ (77.862.082,26) |$ 130.546.905,86 |- |'''PRI''' |Más de 5 años |4 años 103 dias |2 años 352 dias |} Como primera opción, analizamos la posibilidad de bajar un 20% el precio de venta. Esto daría como resultado un VAN…»

== '''Analisis de sensibilidad''' ==

=== Variacion del precio de venta del producto ===
{| class="wikitable"
|
|'''($-20%)'''
|'''Precio Original'''
|'''($+20%)'''
|-
|'''TIR'''
| -3,20%
|13,98%
|29,72%
|-
|'''VAN (Kc=20%)'''
|$ (294.678.843,10)
|$ (77.862.082,26)
|$ 130.546.905,86
|-
|'''PRI'''
|Más de 5 años
|4 años 103 dias
|2 años 352 dias
|}
Como primera opción, analizamos la posibilidad de bajar un 20% el precio de venta. Esto daría como resultado un VAN y TIR negativos, lo cual hace que esta alternativa no sea viable.

Por otro lado, un aumento del 20% en el precio de venta muestra una gran mejora en los indicadores financieros: la TIR alcanza un 29,72%, el VAN se vuelve positivo en $130.546.905,86 y el PRI se reduce a 2 años y 352 días, mejorando significativamente la viabilidad del proyecto.

Este análisis evidencia que el proyecto es muy sensible al precio de venta del producto. Con el precio actual, el margen de rentabilidad es limitado y una disminución en el precio llevaría a pérdidas. En cambio, un incremento en el precio hace que el proyecto sea mucho más atractivo, generando mayor valor y mejorando todos los indicadores de rentabilidad.

=== '''Variacion costo de materia prima''' ===
{| class="wikitable"
|
|'''Costo MP -20%'''
|'''Costo MP Original'''
|'''Costo MP +20%'''
|-
|'''TIR'''
|15,98%
|13,98%
|11,98%
|-
|'''VAN (Kc=20%)'''
|$ (51.757.211,55)
|$ (77.862.082,26)
|$ (104.306.461,16)
|-
|'''PRI'''
|4 años 44 dias
|4 años 103 dias
|4 años 116 dias
|}
Como resultado observamos que una reducción en los costos mejora los indicadores de rentabilidad, aunque no lo suficiente para alcanzar un VAN positivo. En cambio el aumento en los costos, reduce tanto la TIR como el VAN, haciendo que el proyecto sea menos atractivo y el periodo de recupero para la inversion sea mas largo

=== '''Análisis de Alquiler vs Compra''' ===
{| class="wikitable"
|Análisis de Alternativas
|TIR
|VAN (Kc=20%)
|PRI
|-
|Original (Alquiler)
|13,98%
|$ (77.862.082,26)
|4 años 103 dias
|-
|Alternativa (Compra)
|2,88%
|$ (427.325.258,73)
|Más de 5 años
|}

=== '''ANÁLISIS DE ESCENARIOS''' ===

=== Cuarentena 3er año ===
{| class="wikitable"
|Análisis de Escenarios
|TIR
|VAN (Kc=20%)
|PRI
|-
|Original
|13,98%
|$ (77.862.082,26)
|4 años 103 dias
|-
|Modificado
|10,89%
|$ (116.496.650,87)
|4 años 146 días
|}
Se plantea una cuarentena en el 3er año, con una reducción del 20% en lo que es ventas y producción, una reducción salarial del 50%, y una duplicación del plazo del crédito por ventas, de 30 a 60 días. Sin embargo, a pesar de estas modificaciones, la TIR disminuye levemente, y el período de recupero de la inversión se posterga aproximadamente 40 días.Observamos la capacidad del proyecto para adaptarse a estas variaciones sin una pérdida significativa en la TIR.

2024/Grupo6/DimensionamientoFisico

2024-08-12T17:12:48Z

Kbellino@frba.utn.edu.ar: /* Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.) */

== Determinación de la Localización ==
Para determinar la ubicación geográfica óptima de la planta industrial en donde se llevará a cabo la producción del suavizante SuaviPlus, se eligió utilizar la herramienta de Matriz de Localización. En esta, se tuvieron en cuenta diversos factores claves para la toma de decisión, evaluando así cuatro alternativas dentro de AMBA:

* PI El Talar<ref>https://www.grupopanamericana.com.ar/panamericana-29/</ref>
* PI La Plata<ref>https://estrucplan.com.ar/datos-generales-7/</ref>
* PI Burzaco<ref>https://parqueindustrialburzaco.com/proveedores/sector-industrial-planificado-almirante-brown/</ref>
* PI Luján<ref>https://www.parqueflandria.com.ar/inicio/</ref>

{| class="wikitable"
|+MATRIZ DE LOCALIZACIÓN
!
!
! colspan="2" |PI El Talar
! colspan="2" |PI La Plata
! colspan="2" |PI Burzaco
! colspan="2" |PI Luján
|-
!FACTOR
!'''IRfp'''<ref>Importancia relativa del factor.</ref>
!'''DRfa'''<ref>Disponibilidad relativa del factor.</ref>
!'''IRfp x DRfa'''
!'''DRfa'''
!'''IRfp x DRfa'''
!'''DRfa'''
!'''IRfp x DRfa'''
!'''DRfa'''
!'''IRfp x DRfa'''
|-
|Acceso Logistica de salida
|4
|4
|16
|3
|12
|4
|16
|5
|20
|-
|Disponibilidad de Mano de obra
|1
|4
|4
|3
|3
|3
|3
|1
|1
|-
|Disponibilidad de proveedores
|5
|5
|25
|2
|10
|4
|20
|2
|10
|-
|Cercanía de mercado
|5
|4
|20
|3
|15
|4
|20
|2
|10
|-
|Disponibilidad de terrenos
|2
|3
|6
|4
|8
|3
|6
|4
|8
|-
|Posibilidad de tratar desechos y desperdicios
|2
|5
|10
|4
|8
|4
|8
|4
|8
|-
|Disponibilidad de energía eléctrica
|I
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|-
|Condiciones sociales
|3
|3
|9
|3
|9
|2
|6
|4
|12
|-
|Consideraciones legales y políticas<ref>https://estrucplan.com.ar/marco-legal-provincia-buenos-aires/</ref>
|4
|4
|16
|4
|16
|4
|16
|4
|16
|-
|Disponibilidad de Agua Corriente y Gas
|I
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|-
!'''SUMA TOTAL'''
!
!
!'''106'''
!
!'''81'''
!
!'''95'''
!
!'''85'''
|}
En base a los resultados obtenidos, la planta industrial elegida es PI El Talar.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos y/o Dibujos ===
El suavizante para ropa SuaviPlus se ofrecerá en 3 versiones distintas según la fragancia (flores silvestres, frutas cítricas y brisa de verano) y se comercializará en un formato de empaquetado denominado “Doypack” de 900ml (24 × 16 × 6 cm).
[[Archivo:DOYPACK - medidas.png|centro|416x416px|Plano de envase "Doypack" de 900 ml.|sinmarco]]
[[Archivo:DOYPACK - medidas (2).png|centro|Esquema de envase "Doypack" de 900 ml.|sinmarco|447x447px]]
[[Archivo:Modelo DOYPACK.jpg|centro|313x313px|"Doypack" de 900 ml.|sinmarco]]

=== Listado de Materiales (BOM) ===
{| class="wikitable"
|+FÓRMULA DEL PRODUCTO
!Ítem
!Código
!Descripción
!Cantidad
!Unidad
|-
|1
|MP7910
|Agua deionizada
|90
|ml
|-
|2
|MP1833
|Base Cetilwax CR
|15,3
|g
|-
|3
|MP3620
|Antiespumante
|0,45
|g
|-
|4
|MP7910
|Agua deionizada
|765
|ml
|-
|5
|MP4162
|Colorante Azul Acido FDC 1
|0,00225
|g
|-
|6
|MP4280
|Colorante D&C Rojo #33
|0,00045
|g
|-
|7
|MP3580
|Delcide TG
|2,25
|g
|-
|8
|MP0595
|Frag. BOUQUET 3331 GR HS
|2,7
|g
|-
|9
|MP2168
|Cloruro de Sodio Técnico
|0,27
|g
|-
|10
|MP7925
|Agua pozo filtrada
|24,073
|ml
|}

=== Especificaciones Técnicas ===
Producto: Suavizante para ropa.

Aplicación: Apto para lavarropas automático, lavarropas semiautomático y para lavado a mano.

Capacidad: 900 ml.

Condición de almacenamiento: Almacenar en un lugar fresco, seco y en lo posible ventilado. Evitar la humedad, ya que el empaque secundario puede deteriorarse, no dejar caer y no golpear.

Vida útil esperada: 2 años.

=== Normas Aplicables ===
La Administración Nacional de Medicamentos, Alimentos y Tecnología Médica (ANMAT):

* Clasifica al suavizante para ropa como "Productos de Riesgo I". Esto significa que se considera un producto con cierto nivel de riesgo y, por lo tanto, está sujeto a regulaciones específicas.
* Regula los productos de limpieza y su comercialización mediante la Disposición N.º 2013/10 "Incorporase, al ordenamiento jurídico nacional, la Resolución Mercosur GMC N.º 47/07 “Reglamento Técnico Mercosur para Productos de Limpieza y Afines (derogación de la Resolución GMC N.º 10/04)”. Esta disposición busca armonizar las regulaciones en el ámbito del Mercosur para garantizar la seguridad y calidad de los productos de limpieza.

* Establece mediante la Disposición N.º 1112/2013, incluyendo la Resolución (ex MS y AS) N.º 709/98, la Disposición ANMAT N.º 7292/98 y el Expediente N.º 1-47-22.246-12-3, las normas aplicables al registro de productos de uso doméstico y la información que debe presentarse para los "productos de riesgo I".

=== Características del Producto ===
Las propiedades del suavizante para ropa se centran en su habilidad para hacer que la ropa quede más suave al tacto. Para alcanzar este objetivo, además de proporcionar un aroma agradable, reducir la electricidad estática, facilitar el planchado, proteger las fibras de los tejidos y prolongar la durabilidad de las prendas, es esencial asegurarse de que el suavizante sea el adecuado para el tipo de tejido que se va a lavar, utilizar la dosis recomendada y verificar que sea compatible con el modelo de lavadora a utilizar.

=== Plan de Ensayos ===
A lo largo del proceso productivo se realizarán una serie de controles de calidad tanto de los proveedores, como del producto, envasado y embalaje final:

Proveedores: cada uno de ellos tienen que estar certificados por ANMAT en la certificación de "Buenas Prácticas de Manufactura". Logística deberá solicitar y controlar el certificado correspondiente cuando llega la materia prima a la planta.

Producto:

{| class="wikitable"
|+
!Control
!Descripción
!Unidades
!Especificación
!Método
|-
|1
|Apariencia, color y olor
|N/A
|Liquido celeste con olor característico
|Organoléptico
|-
|2
|Peso específico (20ºC)
|g/ml
|0.990 - 1.005
|Gravimétrico
|-
|3
|pH (puro a 20ºC)
|unid.
|5.0 - 7.0
|Colorimétrico
|}
Envasado (volumen): se controla que cada Doypack contenga una cantidad igual o mayor de 900ml, mediante medición gravimétrica con balanza. Además, se realiza control visual de aspecto de los Doypacks, para detectar deformaciones, cortes o perdidas en los mismos. 1 vez por hora, controlo 10 Doypacks.

Embalaje: consiste en el control visual en el pallet, que el acondicionamiento del Doypack en la caja y de la caja en el pallet sea el correcto.

=== Acondicionamiento del Producto ===
Como se mencionó previamente, este producto se ofrecerá en 3 versiones distintas según la fragancia (flores silvestres, frutas cítricas y brisa de verano) y se comercializará en un formato de empaquetado denominado “Doypack” de 900ml (24 × 16 × 6 cm).

En el diseño/etiquetado del mismo, se detallará la siguiente información:

* Nombre de la marca: “SuaviPlus”
* Fragancia: “Flores silvestres”, “Frutas cítricas” o “Brisa de verano”.
* Capacidad: “900 ml”
* Descripción del producto: “Suavizante - Acondicionador de telas”
* Para qué tipo de lavado es apto el producto: "Producto apto para lavarropas automático, lavarropas semiautomático (de 6 a 14 Kg) y para lavado a mano".
* Modo de uso: "Colocar el suavizante SuaviPlus directamente en el dispenser de la lavadora o al agua del enjuague a mano".
* Precauciones.
* Advertencias.
* Ingredientes.
* Distribuido por.
* Producido por.
* Fecha de fabricación y de lote.
* Logo de reciclable.

El producto final se almacenará en cajas conformadas por 12 Doypacks. En cada una de ellas se deberán colocar los siguientes logos:
[[Archivo:Logos para acondicionamiento de embalaje final.png|centro|410x410px|Logos para el acondicionamiento del embalaje final (cajas de 12 Doypacks).|sinmarco]]

Para el transporte, se utilizarán pallets de 50 cajas cada uno.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control ===
[[Archivo:Diagrama de Flujo - SuaviPlus.png|centro|sinmarco|634x634px|Diagrama de Flujo de Fabricación]]

=== Cursogramas gráficos o analíticos ===
[[Archivo:CAP v3.png|centro|500x500px|sinmarco]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===

# Recepción de Materia Prima: En esta etapa, se reciben y verifican los insumos necesarios para la producción del suavizante, incluyendo los activos principales, aditivos, colorantes y conservantes. Se verifica que la entrega de la materia prima, por parte de los proveedores, venga con el certificado correspondiente a la ANMAT.
# Pozo de Agua: El agua, uno de los componentes esenciales en la formulación del suavizante, se extrae del pozo mediante una bomba sumergible y se almacena en un tanque. Parte de esta agua se reserva para uso en limpieza y servicios, mientras que la otra parte se transfiere al equipo de osmosis inversa para su purificación.
# Tanque Agua Pozo: El agua almacenada en el pozo se transporta de manera automática mediante un flotante como medidor de nivel, que se activa automáticamente al empezar a circular el agua a un tanque de almacenamiento intermedio. Este proceso garantiza que el agua esté disponible para el siguiente paso del tratamiento.
# Osmosis Inversa: mediante otro sistema flotante, el agua ingresa al equipo y se somete a un proceso de osmosis inversa, donde se separa en agua pura y en rechazo (agua con impurezas). Este paso es crucial para asegurar que el agua utilizada en la producción sea de la más alta calidad y libre de contaminantes.
# Tanque Agua Desionizada: El agua purificada se transporta nuevamente de manera automática mediante sistema flotante y se almacena en un tanque específico para agua tratada. Esto asegura que el agua está lista y disponible para su uso en la formulación del suavizante
# Fabricación Granel: En esta etapa, el agua desionizada se transporta mediante un sistema semiautomático compuesto por una bomba centrífuga y juego de válvulas que el personal accionará para regular el paso. Un técnico químico mezcla el agua con los componentes químicos en un reactor de mezcla. Los ingredientes activos, aditivos, colorantes y conservantes se combinan de manera controlada para formar el suavizante. El proceso se detalla a continuación:
## Verificar visualmente la limpieza de los reactores.
## Verificar que se encuentra cerrada las válvulas de descarga de los reactores.
## Cargar en el Tanque el Item 1. Encender el agitador.
## Cargar el Item 2, cortado en trozos pequeños. Manteniendo la agiación durante 60/75 minutos, hasta disolución total de las Base.
## Cargar sobre la base, el Item 3, manteniendo la agitación.
## Cargar lentamente en el reactor el Item 4, manteniendo la agitación.
## Cargar en el Tanque los Items 5 y 6 disueltos en 5kg del Item 10, manteniendo la agitación.
## Cargar en el Tanque el Item 7 disuelto en 5kg del Item 10, manteniendo la agitación.
## Cargar en el Tanque el Item 8, manteniendo la agitación.
## Cargar en el Tanque el Item 9 disuelto en 10kg del Item 10, manteniendo la agitación.
## Llevar a volumen final cargando el resto del Item 10.
## Agitar suavemente durante 20 minutos.
## Apagar el agitador y sacar muestra para Control de Calidad.
# Control de Calidad 1: En el laboratorio, se realiza un control de calidad de una muestra del suavizante para asegurarse de que cumple con los parámetros establecidos en el plan de ensayos: Apariencia, color y olor; Peso específico; y pH. Esta etapa es fundamental para identificar y corregir cualquier desviación antes de continuar con el proceso de producción.
# Almacenamiento Granel: El suavizante que ha pasado el primer control de calidad se almacena a granel en tanques específicos, nuevamente de manera semiautomática mediante una bomba centrífuga y un juego de válvulas.
# Llenado de Doypack: El suavizante se envasa en doypacks, que son envases flexibles y resistentes, mediante una llenadora y cerradora. Este proceso de llenado es preciso y eficiente, asegurando que cada paquete contiene la cantidad exacta de producto. La llenadora funciona de manera semiautomática, requiere de un operario que coloque el "pico" de la llenadora dentro del doypack. El doypack lleno y abierto se dirige por una cinta transportadora y llega a la cerradora automática, un sistema de dos discos que cierran el envase por presión y calor. Los doypacks continúan su camino en la cinta y caen en cajas, dos operarios los acomodan dentro de las mismas.
# Control de Calidad 2: Se realiza un segundo control de calidad en un lote de 10 Doypacks llenos, para verificar que no se hayan envasado con menos de 900ml (control de volumen), y que no haya deformaciones, cortes o pérdidas en los envases (control visual).
# Acondicionamiento del Producto: En esta etapa, los doypacks se etiquetan, agrupan y embalan. Mediante un inkjet se colocan las fechas de vencimiento y nro de lote, cada caja debe conener 12 doypacks. Cuando se completa el pallet con 50 cajas, se coloca el stritch de embalaje. Finalmente, con autoelevador se transporta al sector de almacenamiento de Producto Terminado. Este paso prepara el producto para su distribución y venta, asegurando una presentación adecuada y protección durante el transporte.
# Control de Calidad 3: Tercer control de calidad, ya con el producto terminado. Esta revisión final incluye una verificación de los aspectos físicos y de presentación del producto.
# Almacenamiento del Producto Terminado: Los productos terminados se almacenan en un área designada, mediante racks. Este almacenamiento permite una gestión eficiente del inventario y garantiza que los productos estén listos para su despacho cuando se necesiten.
# Despacho: El proceso de despacho incluye la preparación de los pedidos, la coordinación logística y la entrega del producto a los clientes. Esta etapa asegura que el producto llegue a su destino final de manera segura y eficiente, cumpliendo con los plazos acordados.

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
A continuación, detallaremos las especificaciones técnicas de las máquinas necesarias para llevar a cabo el proceso productivo descrito previamente.

Equipo de Osmosis Inversa

Este fenómeno Ósmosis Inversa consiste en separar un componente de otro en una solución mediante las fuerzas ejercidas sobre una membrana semipermeable. En pocas palabras, al equipo ingresa agua a tratar y a la salida el agua se divide en dos.

Por un lado, del equipo de ósmosis inversa sale agua ultrapura (que llamamos producto) y por otro lado el agua que contiene todas las sales y contaminantes que se le quitaron al agua ultrapura (que llamamos rechazo).
[[Archivo:Equipo de OI.png|derecha|sinmarco|279x279px]]
Para nuestro caso, utilizaremos este sistema para la desionización del agua, que se logra mediante una sucesión de capas de filtros de propileno y carbón activado que garantiza una pureza del agua cercana a 100%, esta tecnología utiliza membranas semipermeables con propiedades especiales de eliminación de iones, en la osmosis inversa el agua a tratar es aspirada al vacío y forzada a través de membranas que retienen las partículas, después de esto el agua impura se transforma en agua pura, sin cambiar sus propiedades debido a la interferencia de calor.<ref><nowiki>https://osmovic.com.ar/equipos-osmosis-inversa/</nowiki></ref>

Algunas características importantes de la máquina son:<ref>https://ideagua.com/equipo-de-osmosis-inversa-industrial-1000-litros-hora-oi7500/equipos-industriales/osmosis-industrial/industrial/7864/1474.html</ref>

* Producción: 1.000 L/h
* Potencia eléctrica: 1,75 kW
* Membrana: 5x4040
* Porta membranas: PRFV/GRP 5x(40x40)
* Potencia Bomba: 2 CV
* Dimensiones (a): 1.800 mm
* Dimensiones (b): 750 mm
* Dimensiones (c): 750 mm
Tanque para agua de pozo y desionizada[[Archivo:Tanque 1.png|derecha|sinmarco|146x146px]]Tanques de polipropileno para almacenamiento de agua pretratamiento y postratamiento.

# Tanque de 2000L para agua de pozo.<ref>https://www.duraplas-argentina.com/producto/2-000-lts</ref>
#* Tanque plástico vertical de 2.000 lts para almacenamiento de agua con válvula de 2".
#* Medidas: 130 cm de diámetro x 173 cm de altura.
#* Fabricado en polietileno virgen con protección U.V.
#* Provisto con tapa de inspección de 45,5 cm de diámetro.[[Archivo:Tanque 2.png|derecha|sinmarco|115x115px]]
# Tanque de 5000L para agua desionizada.<ref>https://www.duraplas-argentina.com/producto/5-000-lts</ref>
#* Tanque plástico vertical de 5.000 lts para almacenamiento de agua con válvula de 2".
#* Medidas: 215 cm de diámetro x 192 cm de altura.
#* Fabricado en polietileno virgen con protección U.V.
#* Provisto con tapa de inspección de 45,5 cm de diámetro.
Reactor de granel

Un reactor químico es una unidad procesadora diseñada para que en su interior se lleve a cabo una o varias reacciones químicas. Dicha unidad procesadora está constituida por un recipiente cerrado, el cual cuenta con líneas de entrada y salida para sustancias químicas, y está gobernado por un algoritmo de control.
[[Archivo:Reactor.png|derecha|sinmarco|273x273px]]
Los reactores químicos tienen como funciones principales:

* Asegurar el tipo de contacto o modo de fluir de los reactantes en el interior del tanque, para conseguir una mezcla deseada con los materiales reactantes.
* Proporcionar el tiempo suficiente de contacto entre las sustancias y con el catalizador, para conseguir la extensión deseada de la reacción.
* Permitir condiciones de presión, temperatura y composición de modo que la reacción tenga lugar en el grado y a la velocidad deseada atendiendo a los aspectos termodinámicos y cinéticos de la reacción.<ref>https://www.equiposylaboratorio.com/portal/articulo-ampliado/reactores-quImicos</ref>Algunas características importantes de la máquina son:<ref>https://machineryline.com.ar/-/venta/reactores-quimicos/REACTOR-ACERO-INOXIDABLE-3000-LITROS-CON-AGITACION-Y-MEDIA-CAA--23040417501823173800</ref>

* Reactor fabricado en acero inoxidable 304
* Capacidad: 3000 litros.
* Fondo superior klopper con agitación central y boca de hombre.
* Fondo inferior cónico con descarga por el fondo.
* Diámetro exterior cuerpo: 1300 mm
* Altura cuerpo: 1950 mm
* Dimensiones totales: 1.65 m × 1.65 m × 4.2 m
* Potencia = 5HP
Tanque para almacenamiento de granel[[Archivo:Tanque.png|derecha|sinmarco|215x215px]]
Los tanques de polietileno son una opción para almacenamiento que combina resistencia y economía. Su bajo peso permite una fácil instalación. Fabricados en PEDA (Polietileno de Alta Densidad) monocapa mediante proceso de roto moldeado. Construidos en una pieza, sin uniones ni filtraciones. Apto para contener agua potable y una amplia gama de sustancias químicas. Gran resistencia estructural y durabilidad, con nervaduras de refuerzo. Tapa plástica rebatible para fácil acceso de limpieza con salida de venteo incorporada. Materiales seguros que impiden la formación de microorganismos en el interior del tanque.<ref>https://www.mayper.com.ar/infraestructura/tanques/tanque-de-polietileno-pe-ultra-25000-l</ref>

Algunas características importantes son:<ref>https://www.rotortanques.com/silos-tanque-plasticos.html</ref>

* Diámetro: 2,30 m
* Altura: 2,60 m
* Tapa plástica superior de 50 cm de diámetro.
* Venteo superior de 1".
* Entrada superior de 2", con tapón.
* Salida de descarga inferior diámetro 2” para líquidos y barros, con opción de agregar salidas laterales. Para el almacenamiento de sólidos secos, la descarga es mediante boquilla deslizable de 8” de diámetro libre.

Llenadora/Cerradora Doypack

Estos equipos están diseñados para realizar dosificado de productos líquidos o semi-viscosos en envases tipo Doypack, de manera semiautomática. Su estructura simple le permite a cualquier usuario su utilización, sin necesidad de implementar manuales complicados o poseer conocimientos previos.
[[Archivo:Llenadora dp.png|derecha|sinmarco|270x270px]]
Algunas características importantes son:<ref><nowiki>https://www.ingesir.com.ar/maquina-20-llenadora-semiautomatica-de-doypacks-a-piston</nowiki></ref><ref>https://rovebloc.com/es/embolsadoras-para-bolsa-prefabricada-de-complejo/doypack-rv</ref>

* Producción hasta 10 envases por minuto, dependiendo del tipo de producto a envasar, la dosis y características de termo soldabilidad de la lámina.
* Productos que envasa: líquidos o semi-viscosos
* Tipos de envases utilizados: preconfeccionados tipo DOY PACK o STAND UP
* Dosificado: Pistón de carrera regulable por tope positivo para ajuste de la dosis.
* Accionamiento: Manual o temporizado.
* Carga: toma directa del producto desde su contenedor.
* Equipo comandado por PLC central con pantalla de parametrización, comunicación con el usuario y visualización de alarmas.
* Cantidad de operarios para su utilización: uno.
* Suministro eléctrico/consumo: 220V - 1 fase - 50 Hz/ 1.5 kW
* Medidas (mm): 1630 x 750 x 450
* Peso: 120 kg

Bomba Sumergible para Pozo de Agua

Una bomba de agua sumergible, como su propio nombre indica, es una bomba que se ubica dentro de un líquido, normalmente agua, cuya función principal es la extracción del líquido donde está sumergido. Suele estar ubicada en puntos donde se pueda aprovechar más el caudal y calidad del agua que queremos extraer. De este modo, optimizamos su eficiencia y nos garantizamos un correcto aprovechamiento.<ref>https://citi-sa.com/bomba-de-agua-sumergible-para-pozo-cual-es-su-funcion/</ref>
[[Archivo:Bomba sumergible.png|derecha|sinmarco|305x305px]]
Algunas características importantes son:

* Marca: Ltc. Electronics
* Modelo: 3jpb247-70
* Potencia: 300 w
* Fase eléctrica: 1
* Caudal máximo de agua: 2 m³/h
* Peso: 4.25 kg
* Tipo de bomba centrífuga: centrífuga a tornillo
* Es apta para agua sucia: no
* Energía: eléctrico
* Motor: imán permanente
* Protección térmica
* Voltaje: 24 vcc nominal
* Arranque suave de bajo consumo 10 rpm a 2800 rpm
* Acero inoxidable aisi 304
* Elevación máxima: 70 m
* Inmersión máxima: 50 m
* Puerto de salida: 1 "
* Voltaje abierto de 18 v-cc 48 vcc

Bombas centrifugas

Estos son los tipos más comunes de bombas utilizadas en la industria química. Son bombas altamente eficientes, simples en diseño y operación, y generalmente menos costosas que otros tipos de bombas. Todas las bombas centrífugas extraen líquido hacia el impulsor por succión, causando un vacío. Esta característica la hace propensa a la cavitación, especialmente con bajas presiones de admisión.

Utilizaremos bombas centrífugas para el traslado del tanque de agua ionizada al reactor, del reactor al almacenamiento de granel, y del almacenamiento de granel a la llenadora de Doypack.<ref>https://www.cer.com.ar/shop/h-500p-bomba-centrifuga-btm-modelo-h-500p-05-hp-eleva-17-mts-220v-19513#attr=3965,3966,5486,7702</ref>

# [[Archivo:BC1.png|derecha|sinmarco|210x210px]]Bomba centrífuga 5000 l/h para carga de reactor:<ref>https://www.cer.com.ar/shop/h-500p-bomba-centrifuga-btm-modelo-h-500p-05-hp-eleva-17-mts-220v-19513</ref>
#* Tensión: 220 V.
#* Amperaje de consumo: 1,7 A.
#* Potencia: 0,33 KW / 0,5 HP.
#* Altura máxima de elevación: 17 metros (1,7 bar).
#* Caudal máximo entregado: 83 L/min (5000 L/h – 5 m3/h).
#* Succión máx.: 7 metros.
#* Conexión Aspiración: 1”.
#* Conexión Impulsión: 1”.
#* Protección: IP44.
#* Peso del producto: 9,3 kg.
# [[Archivo:BC2.png|derecha|sinmarco|197x197px]]Bomba centrífuga 3000 l/h para tanque de almacenamiento:<ref>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-898903617-bomba-periferica-leo-1-hp-eleva-agua-75m-3000-lh-monofasica-_JM</ref>
#* Tensión: 220 V
#* Potencia: 0.75 KW / 1 CV / HP
#* Altura máxima de elevación: 75 metros - 7,5 bar
#* Succión máxima: 8 metros.
#* Caudal máximo entregado: 50 Litros por minutos / 3000 Litros por hora.
#* Conexión Aspiración: 1”
#* Conexión Impulsión: 1”
#* Bobinado cobre.
# [[Archivo:BC3.png|derecha|sinmarco|187x187px]]Bomba centrífuga 500 l/h para llenadora de doypack:<ref>https://www.tienda.totalherramientas.com.ar/MLA-1669035666-bomba-centrifuga-alto-caudal-500-ltsmin-leo-acm110b2-15hp-_JM</ref>
#* Tensión: 220V
#* Potencia: 1.5 hp
#* Monofásica
#* Diámetro de aspiración y descarga: 2”
#* Altura Máx: 20 m
#* Caudal Máx: 500 l/m

Autoelevador
[[Archivo:Autoelevador SP.png|derecha|sinmarco|215x215px]]
Algunas características importantes de este equipo son:<ref>https://autoelevadoresheli.com.ar/productos/autoelevador-2000-kg-3500-kg/</ref>

* Modelo: H SERIE 2-3.5 tn CPCD20-35
* Capacidad: 2000 kg / 3500 kg
* Mástiles: Dúplex gran elevación libre y tríplex hasta 6000 mm
* Motor: Motores Isuzu (Diesel) y Nissan (LPG) / Diesel o LPG con bombona o depósito.
* Rodado: Neumático, superclásico o antihuella.

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===
Al encontrarnos ubicados en El Talar, partido de Tigre, provincia de Buenos Aires, nos encontramos en el área de concesión de las siguientes empresas de servicios:

* Electricidad: Edenor
* Agua: AYSA
* Gas: Naturgy
* Internet: Personal Flow/Telecentro

Consumos de energía
{| class="wikitable"
!Equipo
!Cantidad
!Consumo Kwh
!Horas Activas Anuales
!Consumo Anual
|-
|Osmosis Inversa
|1
|1,75
|1888
|3304
|-
|Reactor
|1
|3,73
|1888
|7042,24
|-
|Llenadora
|1
|1,5
|1888
|2832
|-
|Bomba sumergible
|1
|0,3
|1888
|566,4
|-
|Bomba centrifuga 5000
|1
|0,33
|1888
|623,04
|-
|Bomba centrifuga 3000
|1
|0,75
|1888
|1416
|-
|Bomba centrifuga 500
|1
|1,11
|1888
|2095,68
|-
|Notebook
|11
|0,022
|1888
|41,536
|-
|Impresora
|3
|0,6
|1888
|1132,8
|-
|Luminaria LED
|12
|0,009
|1888
|16,992
|-
|Luminaria
|30
|0,015
|1888
|28,32
|-
|Telefono
|1
|0,003
|1888
|5,664
|-
|Aire Acondicionado
|3
|0,658
|1888
|1242,304
|-
|Microondas
|1
|0,64
|1888
|1208,32
|-
|Heladera
|1
|0,09
|1888
|169,92
|-
|Dispenser agua
|2
|0,05
|1888
|94,4
|-
|Horno
|1
|1,5
|1888
|2832
|-
|Total
|
|
|
|24651,616
|}
Consumos de agua

Como utilizaremos agua de pozo para el proceso productivo y para el servicio y mantenimiento, la cantidad de litros de agua potable consumida será para uso en la cocina/comedor y para que las personas pueden beber agua.

Como la planta tendrá 15 trabajadores en un principio, se estima un consumo de 75 litros de agua corriente por día, y alrededor de 375 litros por semana.

Otros consumos

No será requerido el servicio de gas, ya que el proceso productivo no involucra el uso de este recurso. Además, se optó por instalar electrodomésticos en el comedor que no consuman gas, sino sean totalmente eléctricos.

En cuanto al servicio de red y telefonía, se contratará un plan de internet convencional de 100 Mbps, junto con un plan de telefonía fija para la recepción.

=== Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.) ===
Para mantener una planta de suavizantes de ropa funcionando de manera eficiente y segura, es crucial implementar un plan de mantenimiento y control efectivo en cada etapa del proceso productivo.

Para la extracción de agua de pozo

* Inspección Regular: Inspección periódica de la bomba de extracción de agua y los componentes mecánicos para detectar signos de desgaste o corrosión.El mantenimiento se debe hacer cada 3 a 6 meses.
* Limpieza: Limpieza regular de los filtros de entrada para evitar la acumulación de sedimentos, esto se llevara a cabo cada vez que se termine un lote de produccion.
* Pruebas de Calidad del Agua: Realizar pruebas diarias de calidad del agua para asegurar que no haya contaminantes que puedan afectar el proceso.

Para la osmosis inversa

* Reemplazo de Membranas: Cambiar las membranas de osmosis inversa según las recomendaciones del fabricante o cuando la eficiencia de filtrado disminuya.Usualmente suele ser entre 3 a 6 meses la durabilidad de los filtros por ende cada 3 meses se llevara a cabo el mantenimiento.
* Limpieza CIP (Cleaning in Place): Realizar limpiezas CIP periódicas para eliminar incrustaciones y biofouling de las membranas.Esta limpieza se lleva a cabo cada 3 meses aproximadamente.
* Inspección de Bombas: Inspeccionar y mantener las bombas de alta presión para asegurar un funcionamiento óptimo.Los parametros de la presion van a ser medidos constantente en el ciclo de produccion para evitar daños.

Para el reactor de mezcla

Debido a que la planta solo se encargará de producir suavizantes, no existe contaminación cruzada entre componentes químicos de otros productos. Por esta razón, no hace falta realizar limpiezas regulares al tanque, pero sí al menos una vez al mes al mes para poder revisar los agitadores, juntas y sellos.

* Inspección de Agitadores: Revisar y mantener cada 1 mes los agitadores para asegurar una mezcla homogénea de los componentes.
* Verificación de Juntas y Sellos: Inspeccionar y reemplazar juntas y sellos para evitar fugas. Cada 6 meses se realiza este mantenimiento para prevenir fugas.

Para la llenadora de Doypacks

* Inspección de la Máquina de Llenado: Revisar y calibrar cada 6 meses las máquinas de llenado y cerrado regularmente para asegurar un funcionamiento preciso.
* Limpieza de Boquillas: Limpiar las boquillas de llenado para evitar bloqueos y asegurar un flujo constante del producto. Se lleva a cabo al finalizar el lote de produccion.
* Verificación de Sensores: Inspeccionar y mantener los sensores y sistemas de control para asegurar una operación fluida.

Para las bombas

* Mantenimiento de Bombas: Realizar mantenimiento preventivo cada 3 meses en las bombas centrífugas, incluyendo la lubricación de partes móviles y la inspección de sellos y rodamientos.
* Limpieza de Líneas: Limpiar las líneas de transferencia para evitar la acumulación de residuos y asegurar un flujo constante.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
El diseño de los sistemas de seguridad se tercerizará a un profesional de Seguridad e Higiene, que será el encargado de controlar y hacer que se cumplan los protocolos exigidos por la SRT, en materia de prevención de accidentes e incendios.

Para la prevención de accidentes, se implementarán medidas de señalización clara y visible en áreas de riesgo y puntos críticos. Las máquinas y equipos estarán equipados con resguardos y dispositivos de seguridad adecuados, y se llevarán a cabo inspecciones y auditorías periódicas para asegurar el cumplimiento de las normas de seguridad.

El uso de equipos de protección personal (EPP) será obligatorio y se proveerá a todo el personal con el EPP adecuado para cada tarea. Esto incluirá cascos de seguridad para proteger contra caídas de objetos, guantes y ropa de protección resistentes a químicos, protección auditiva en áreas con niveles de ruido elevados, y calzado de seguridad con puntera reforzada y suela antideslizante para prevenir lesiones en los pies. Se capacitará a los empleados sobre el uso de los mismos, además de sobre medidas preventivas para evitar accidentes y sobre el uso correcto de las máquinas.

En cuanto a la prevención de incendios, se instalarán sistemas de detección y alarma de incendios en todas las áreas de la planta, junto con extintores, adecuados a los riesgos específicos de la planta, y en lineamiento con el Decreto N°351/79 de la SRT. Las rutas de evacuación estarán claramente diseñadas y señalizadas, con salidas de emergencia accesibles y bien ubicadas. Los materiales inflamables se almacenarán en áreas designadas con medidas de contención y ventilación adecuadas para minimizar el riesgo de incendios.

Se realizarán simulacros de evacuación una vez por año, asistido por la ART.

=== Cálculos de los ejercicios 1 a 5 de la Guía de Trabajos Prácticos ===
Balance anual de material producción seccional
{| class="wikitable"
! rowspan="2" |Seccion operativa
! colspan="2" rowspan="1" |Desperdicio
|-
!Recuperable
!No Recuperable
|-
|Desionización por Osmosis Inversa
|20%
|10%
|-
|Mezclado (1° solubilidad)
|0%
|0%
|-
|Mezclado (2° solubilidad)
|0%
|1%
|-
|Llenado
|0%
|2%
|-
|
|
!13,00%
|}
{| class="wikitable"
! colspan="1" rowspan="2" |Seccion operativa
! colspan="1" rowspan="2" |Alimentacion

(L)
! colspan="2" rowspan="1" |Desperdicio
(L)
! colspan="1" rowspan="2" |Produccion Seccional

(L)
|-
!Recuperable
!No Recuperable
|-
|Desionización por Osmosis Inversa
|359.405
|71.881
|35.940,54
|251.583,79
|-
|Mezclado (1° solubilidad)
|251.583,79
|0
|0
|251.583,79
|-
|Mezclado (2° solubilidad)
|251.583,79
|0
|2.490,93
|249.092,86
|-
|Llenado
|249.092,86
|0
|4.981,86
|244.111
|-
!Totales
!359.405
!71.881
!43.413,33
!684.288
|}
{| class="wikitable"
! colspan="2" rowspan="1" |Volumen total ingresado a prod.
|359.405
|-
! colspan="2" rowspan="1" |Consumo Real de MP
|287.524
|-
! colspan="2" rowspan="1" |% Desperdicio Operativo
|47,23%
|-
! colspan="2" rowspan="1" |% Desperdicio Real
|17,78%
|}
Ritmo de trabajo
{| class="wikitable"
!Dias del año
|365
|dias
|-
!Feriados
|15
|dias
|-
!Vacaciones
|10
|dias
|-
!Domingos
|52
|dias
|-
!Sabados
|52
|dias
|-
!Turnos
|1
|turno
|-
!Horas
|8
|horas
|}
{| class="wikitable"
!Dias activos
|246
|-
!Horas activas
|1.968
|-
!Horas x operario
|1.968
|}
Capacidad real anual de la maquinaria tipo de cada sección operativa
{| class="wikitable"
!Seccion operativa
!Cap teórica
l/h
!Horas activa/año
!Capacidad teórica
máquina/año
!Rendimiento operativo
!Capacidad Real
máquina/año
|-
|Desionización por Osmosis Inversa
|1.000
|1.968
|1.968.000
|98,00%
|1.928.640
|-
|Mezclado (1° solubilidad)
|750
|1.968
|1.476.000
|98,00%
|1.446.480
|-
|Mezclado (2° solubilidad)
|750
|1.968
|1.476.000
|98,00%
|1.446.480
|-
|Llenado
|540
|1.968
|1.062.720
|80,00%
|850.176
|}
Cantidad de máquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y su aprovechamiento en relación al programa de producción
{| class="wikitable"
!Seccion operativa
!Produccion anual
(L)
!Capacidad Real
máquina/año
!Cantidad de Maquinas
!Redondeo de maquina
!Capacidad Real
Seccion/año
!%Aprov.
|-
|Desionización por Osmosis Inversa
|251.583,79
|1.928.640
|0,1304462138
|1
|1.9286.40,00
|13,04%
|-
|Mezclado (1° solubilidad)
|251.583,79
|1.446.480
|0,173928285
|1
|1.446.480,00
|17,39%
|-
|Mezclado (2° solubilidad)
|249.092,86
|1.446.480
|0,1722062228
|1
|1.446.480,00
|17,22%
|-
|Llenado
|244.111,00
|850.176
|0,287129959
|1
|850.176,00
|28,71%
|}
Nota: El proceso de mezclado se realiza en su totalidad en el reactor de mezcla, pero como explicamos en el proceso productivo del suavizante, se realizan 2 solubilidades: una primera en la mezcla entre el agua desionizada y la base de Cetil, y otra solubilidad luego de la disolución total de la base, con el añadido de activos, colorantes, etc. Es en esta segunda mezcla en donde se produce desperdicio, por lo que se separó a la hora de calcular las capacidades seccionales.

Cuello de botella y capacidad real anual del equipo

El cuello de botella se encuentra en el área de llenado, pues es la que tiene el mayor % de aprovechamiento seccional.

La capacidad real anual del equipo es 850.176 L/año.

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías ===
Los tiempos de entrega y de envío de las mercaderías, dependerán no solo de la ubicación de cada cliente, sino también del tipo de cliente. Se respetarán los horarios y fechas de entrega impuestas por supermercados, y cumpliendo con los lotes mínimos de compra. Se contratará a la logística por viaje y no por hora, para evitar demoras y que ello incurra en mayores costos de transporte.

=== Tamaños y frecuencias de compras ===
El tamaño y frecuencia de compra se determinará según el escenario de producción del mes, dependiendo de la cantidad de producto a almacenar.
{| class="wikitable"
!Cantidad de camiones de 10 pallets por mes
|10,56
|-
!Periodicidad de despacho de camiones de 10 pallets
|Sale un camión cada 2 dias
|-
!Cantidad de camiones de 28 palles por mes
|3,8
|-
!Periodicidad de despacho de camiones de 28 pallets
|Sale un camión cada 6 días (uno por semana)
|}
A razón de los cálculos de evolución de la mercadería, tomaremos un camión por semana.

=== Cálculos de los ejercicios 6 a 11 de la Guía ===
Evolución de la producción
{| class="wikitable"
!Mes
!Ritmo inicial
!Ritmo final
!Producción promedio
(%)
!Producción mensual promedio
(L)
!Producción propuesta
(L)
|-
|1
|0,00%
|25,00%
|12,50%
|29.770
|3.721
|-
|2
|25,00%
|50,00%
|37,50%
|29.770
|11.164
|-
|3
|50,00%
|100,00%
|75,00%
|29.770
|22.327
|-
! colspan="5" rowspan="1" |TOTAL
!'''37.212'''
|}
{| class="wikitable"
!Vol. producción puesta en marcha (L)
|37.212
|-
!Vol. producción resto año 1 (L)
|154.802
|-
!Vol. producción año 1 (L)
|192.014
|-
!Vol. producción año 2-5 (L)
|244.111
|}
Stock promedio de producto elaborado
{| class="wikitable"
!Entregas cada (semanas)
|1
|-
!Stock de seguridad (semanas)
|0
|-
!Semanas en el año
|50
|-
!Producción semanal
|4.882
|-
!Stock promedio de elaborado
|2.441
|}
Evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto
{| class="wikitable"
!Ventas año 1
|189.573
|-
!Ventas año 2-5
|244.111
|}
Consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada

Teniendo en cuenta que nuestro producto contiene en su mayor parte agua desionizada como materia principal, medida en ml, y otros componentes que le dan las características al producto terminada, medidas en g, tomamos el conjunto como un todo a la hora de calcular el consumo de materia prima. Para la realización del cálculo, tomamos como que en el período de puesta en marcha, el DNR es el doble de lo normal, 26%, mientras que en estado de régimen, el DNR es el calculado anteriormente de 13%.

Ciclo de elaboración:
{| class="wikitable"
!Dias activos anuales
|246
|-
!Dias x ciclo
|5
|-
!Cantidad de ciclos
|49,2
|}
Consumo de MP año 1:
{| class="wikitable"
!Consumo de MP en marcha
|46.887
|-
!Cosumo de MP en regimen año 1
|174.926
|-
!MP año 1
|221.814
|-
!Producción año 1
|192.014
|-
!DNR año 1
|29.799
|}
Consumo de materia prima en la mercadería en proceso:
{| class="wikitable"
!INPUT al sistema
|359.405
|-
!Horas activas
|8
|-
!Ciclo de elaboración (días)
|49,2
|-
!MP en proceso
|7.305
|}
{| class="wikitable"
!TOTAL MP año 1
|221.814
|-
!TOTAL MP año 2 a 5
|287.524
|}
Stock promedio de materia prima y el programa de compras

Como la mayor parte del producto es agua (97,6%), y esta es extraída desde el pozo y luego filtrada y procesada por el equipo de Osmosis Inversa, para el programa de compras, debemos evaluar los demás componentes que sí deben ser proveídos por terceros. Evaluamos el porcentaje de cada producto en su composición, para luego calcular el consumo anual y mensual, y con ello poder diagramar el programa mensual de compras:

Como fue explicado en el dimensionamiento comercial, tendremos 3 proveedores principales: un proveedor para los activos del suavizante, en este caso la Base Cetilwax CR que es nuestra cera autoemulsiva; un proveedor para las fragancias, en este caso la fragancia BOUQUET 3331 GR HS; y un proveedor para los demás productos químicos: conservantes, colorantes y aditivos, en este caso, el antiespumante, los colorantes, el Delcide TG y el cloruro de sodio técnico. Por este motivo, dividimos los consumos en esas 3 materias primas. A modo de cálculo, se tomó que un año tiene 11,5 meses.
{| class="wikitable"
|+
!Materia Prima
!% sobre total
!Consumo Anual [g]
!Consumo Mensual [g]
!Consumo Mensual [kg]
|-
!Base Cetilwax CR
|1,7%
|4.887.908
|425.035,48
|425,035
|-
!Fragancia
|0,3%
|8.625.72
|75.006,26
|75,006
|-
!Conservantes, colorantes y aditivos
|0,33%
|9.496.92
|82.581,89
|82,582
|}
Los pedidos a proveedores serán 1 vez por mes, para poder cumplir con la programación mensual de la producción, y para evitar sobre-stockearse no solo debido al tamaño del almacén de materia prima e insumos, sino también por el costo de tener materia prima en stock sin trabajar.
{| class="wikitable"
! colspan="3" |Base Cetilwax CR
|-
!Mes
!Stock
[kg]
!Compras
[kg]
|-
|enero
|425,035
|425,035
|-
|febrero
|425,035
|425,035
|-
|marzo
|425,035
|425,035
|-
|abril
|425,035
|425,035
|-
|mayo
|425,035
|425,035
|-
|junio
|425,035
|425,035
|-
|julio
|425,035
|425,035
|-
|agosto
|425,035
|425,035
|-
|septiembre
|425,035
|425,035
|-
|octubre
|425,035
|425,035
|-
|noviembre
|425,035
|425,035
|-
|diciembre
|425,035
|425,035
|}
{| class="wikitable"
! colspan="3" |Fragancia
|-
!Mes
!Stock
[kg]
!Compras
[kg]
|-
|enero
|75,006
|75,006
|-
|febrero
|75,006
|75,006
|-
|marzo
|75,006
|75,006
|-
|abril
|75,006
|75,006
|-
|mayo
|75,006
|75,006
|-
|junio
|75,006
|75,006
|-
|julio
|75,006
|75,006
|-
|agosto
|75,006
|75,006
|-
|septiembre
|75,006
|75,006
|-
|octubre
|75,006
|75,006
|-
|noviembre
|75,006
|75,006
|-
|diciembre
|75,006
|75,006
|}
{| class="wikitable"
! colspan="3" |Conservantes, colorantes y aditivos
|-
!Mes
!Stock
[kg]
!Compras
[kg]
|-
|enero
|82,582
|82,582
|-
|febrero
|82,582
|82,582
|-
|marzo
|82,582
|82,582
|-
|abril
|82,582
|82,582
|-
|mayo
|82,582
|82,582
|-
|junio
|82,582
|82,582
|-
|julio
|82,582
|82,582
|-
|agosto
|82,582
|82,582
|-
|septiembre
|82,582
|82,582
|-
|octubre
|82,582
|82,582
|-
|noviembre
|82,582
|82,582
|-
|diciembre
|82,582
|82,582
|}
{| class="wikitable"
!Sumatoria Stock mensual Base Cetilwax
|5100,426
|-
!Stock promedio:
|425,035
|-
!Sumatoria Stock mensual Fragancia:
|900,075
|-
!Stock promedio:
|75,006
|-
!Sumatoria Stock mensual conservantes, colorantes y aditivos
|990,983
|-
!Stock promedio:
|82,582
|}
Cuadro resumen del programa general de evolución

Para determinar el volumen de Consumo, Stock y Compras de Materia Prima de cada uno de nuestros componentes (Agua, Base Cetil, Fragancias y los demás productos químicos), tomamos el consumo total de MP calculado previamente, y lo dividimos por el porcentaje de incidencia en el producto final:

Agua:

* Año 1: 254.718 * 97,67% = 248.783,43 L
* Año 2 a 5: 287.524 * 97,67% = 280.825 L

Base Cetilwax:

* Año 1: 254.718 * 1,7% = 4.330,21 L
* Año 2 a 5: 287.524 * 1,7% = 4.887,91 L

Fragancia:

* Año 1: 254.718 * 0,3% = 764,16
* Año 2 a 5: 287.524 * 0,3% = 862,57 L

Conservantes, colorantes y aditivos:

* Año 1: 254.718 * 0,33% = 840,57 L
* Año 2 a 5: 287.524 * 0,33% = 948,83 L

Asimismo, calcularemos el volumen de compra de cada materia prima en el Año 0 (el agua utilizada no es comprada, por lo que en el cuadro de evolución de mercaderías, tomaremos los valores de Compra MP Agua como 0)

* Compra de Base Cetilwax: 46.887 * 1,7% = 797,08
* Compra de Fragancia: 46.887 * 0,3% = 140,66
* Compra de Conservantes, colorantes y aditivos: 46.887 * 0,33% = 154,72

{| class="wikitable"
!
!Año 0
!Año 1
!Año 2 a 5
|-
!Ventas
|
|189.573
|244.111
|-
!Stock Promedio de Elaborado
|
|2.441
|2.441
|-
!Produccion
|
|192.014
|244.111
|-
!DNR
|
|29.799
|43.413
|-
!MC y SE
|
|32.905
|32.905
|-
!Consumo MP Agua
|
|248.783,43
|280.824,69
|-
!Stock MP Agua
|0
|163.310
|163.310
|-
!Compras MP Agua
|0
|0
|0
|-
!Consumo MP Base Cetilwax
|
|4.330,21
|4.887,91
|-
!Stock MP Base Cetilwax
|797,08
|2.842,50
|2.842,50
|-
!Compras MP Base Cetilwax
|797,08
|3.770,83
|4.887,91
|-
!Consumo MP Fragancia
|
|764,16
|862,57
|-
!Stock MP Fragancia
|140,66
|501,62
|501,62
|-
!Compras MP Fragancia
|140,66
|665,44
|862,57
|-
!Consumo MP Conservantes, colorantes y aditivos
|
|840,57
|948,83
|-
!Stock MP Conservantes, colorantes y aditivos
|154,73
|551,78
|551,78
|-
!Compras MP Conservantes, colorantes y aditivos
|154,73
|731,98
|948,83
|}

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama de toda la empresa ===
[[Archivo:Organigrama v. final.png|centro|800x800px|sinmarco]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo//Calificación y Formación necesaria de los Operadores ===
'''Gerente General''': Líder principal de una empresa, responsable de la dirección estratégica y operativa, como también de asegurar su éxito. Se encarga de definir el rubro de la empresa.

Actividades:

* Visión estratégica, plantea los objetivos a largo plazo.
* Definir metas para la empresa.
* Toma de decisiones claves.
* Es la cara de la empresa y representa a la organización.
* Identificar oportunidades y amenazas relacionadas con la organización.

Estudios y aptitudes: Título universitario en ingeniería industrial, Administración de empresas o derivados, debe tener un buen manejo de inglés y actitud de líder. Se busca a alguien con experiencia en la dirección, gestión y supervisión.

'''Jefe de Producción''': Controla y organiza al sector operativo, es el encargado de proponer mejoras en el proceso.

Actividades:

* Control de la producción.
* Planificar y programar la producción.
* Encargado de ser el enlace entre el sector operativo y el gerente general.
* Capacitación y motivación del equipo.

Estudios y aptitudes: Estudio de grado en ingeniería, experiencia en áreas técnicas, de producción o ingeniería de procesos/plantas. Buena comunicación.

'''Jefe de Administración''': El encargado controlar los sectores relacionados con la venta y compra necesarias para nuestros productos, garantiza un buen ambiente de trabajo.

Actividades:

* Controlar los pedidos de materia prima.
* Ser el enlace entre el sector administrativo y el gerente general.
* Control de documentación necesaria.
* Gestión de tesorería.

Estudios y aptitudes: Recibido de administración de empresa o ingeniero industrial, entre sus cualidades debe tener un buen control de grupo, manejo de Excel, conocimientos en contabilidad y cobranzas

'''Encargado de Logística''': Responsable de gestionar y optimizar los procesos relacionados con la cadena de suministro, asegurando que los productos se almacenen y entreguen de manera eficiente

Actividades:

* Control de depósito.
* Control de stock e inventario.
* Planear el recorrido de los materiales.
* Control de salida y entrada de productos.

Estudios y aptitudes: Estudiante de ingeniería industrial, tiene que ser resolutivo, tener buena comunicación con todas las áreas.

'''Encargado de Mantenimiento''': es el responsable de realizar el mantenimiento de las máquinas, equipos e instalaciones para que funcionen correctamente y sin interrupciones.

El mantenimiento de baños, oficinas, etc. se terceriza.

Actividades:

* Analizar qué tipo de mantenimiento es necesario en cada situación.
* Controlar que las máquinas son usadas de manera correcta.
* Armado de listado con las fechas de mantenimiento.

Estudios y aptitudes: Estudios terciarios relacionados con la electrotecnia y mecanismos. Se necesita alguien prolijo, responsable y conocimientos en inglés para manejo de manuales e instrucciones de máquinas

'''Encargado de Calidad''': Responsable de controlar mediante estudios que los productos cumplan con la calidad requerida.

Actividades:

* Control de Materia Prima.
* Control de producto terminado.
* Establecer estándares de calidad.
* Comunicar al jefe de producción.

Estudios y aptitudes: Carrera de grado relacionada a la química, debe tener poder de decisión, ser responsable y tener conocimiento en el rubro.

'''Operario especializado''': Su función principal es llevar a cabo el proceso del reactor.

Estudios y aptitudes: Técnico químico, debe tener capacidad analítica, saber trabajar en grupo y buena comunicación.

'''Operarios''': Son los responsables de llevar a cabo el proceso productivo

Actividades:

* Llevar a cabo el mantenimiento básico que necesitan las máquinas.
* Registrar datos relevantes en el proceso.
* Realizar las tareas necesarias en el tiempo y forma necesaria.

Estudios y aptitudes: Secundario terminado, poseer buena predisposición, trabajar en equipo, ser responsable y tener conocimientos técnicos.

'''Encargado de Compras''': Es quien se encarga de hablar con los proveedores buscando la calidad y precio que espera nuestra empresa. Debe asegurarse de que los productos llegarán en tiempo y forma.

Actividades:

* Comunicación con proveedores.
* Armado de listado de proveedores.
* Buscar oportunidades de abastecimiento.
* Armado de registro de compras.

Estudios y aptitudes: licenciatura en marketing o comercialización, debe tener conocimiento en negociación y buen manejo de inglés.

'''Secretario''': Es el encargado de dar apoyo administrativo a la organización.

Actividades:

* Gestionar correspondencia.
* Organización de agenda.
* Atención al público (vía telefónica o en persona).
* Facturación y gestión de cobranzas.

Estudios y aptitudes: Secundario completo, deseables conocimientos de contabilidad, o estudios de Contador Público. Entre sus principales aptitudes, tiene que contar con habilidades informáticas básicas, buena comunicación y atención.

'''Vendedores''': Son los encargados de ofrecer nuestros productos a los clientes.

Actividades:

* Encargado de negociar y cerrar la venta.
* Ofrecer el producto.
* Anotar y hacer factura de los pedidos.
* Visitas periódicas a los clientes.

Estudios y aptitudes: Conocimientos en la comercialización, buen poder de negociación y comunicación.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
{| class="wikitable"
|+
!Sector
!Muebles
!Cantidad
|-
| rowspan="9" |Oficina Director General
|Escritorio ejecutivo
|1
|-
|Silla ejecutiva ergonómica
|1
|-
|Notebook
|1
|-
|Mesa de reunión chica
|1
|-
|Sillas
|2
|-
|Impresora
|1
|-
|Luminaria LED
|2
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Tacho de basura
|1
|-
| rowspan="10" |Oficina Producción
|Escritorio
|4
|-
|Silla ergonómica
|4
|-
|Notebook
|4
|-
|Luminaria LED
|4
|-
|Estantería
|2
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Impresora
|1
|-
|Dispenser agua
|1
|-
|Cafetera
|1
|-
|Tacho basura
|1
|-
| rowspan="10" |Oficina Administración
|Escritorio
|5
|-
|Silla ergonómica
|5
|-
|Notebook
|5
|-
|Luminaria LED
|5
|-
|Estantería
|2
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Impresora
|1
|-
|Dispenser agua
|1
|-
|Cafetera
|1
|-
|Tacho basura
|1
|-
| rowspan="7" |Recepción
|Mostrador
|1
|-
|Silla ergonómica
|1
|-
|Notebook
|1
|-
|Teléfono de oficina
|1
|-
|Tacho de basura
|1
|-
|Luminarias
|2
|-
|Sillas
|4
|-
| rowspan="6" |Comedor
|Luminarias
|4
|-
|Mesa
|2
|-
|Sillas
|15
|-
|Microondas
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Horno
|1
|-
| rowspan="7" |Baños
|Inodoro
|4
|-
|Lavamanos
|2
|-
|Lockers
|4
|-
|Espejos
|2
|-
|Bancos
|2
|-
|Tachos de basura
|2
|-
|Luminarias
|4
|-
|Depósito MP
|Racks de 3 niveles con dos posiciones por nivel
|3
|-
|Depósito PT
|Racks de 3 niveles con dos posiciones por nivel
|6
|-
| rowspan="21" |Producción
|Escalera
|1
|-
|Cinta transportadora
|1
|-
|Ink jet de botella 900ml
|1
|-
|Ink jet de caja 900ml
|1
|-
|Filtro canasto Linea 900ml
|1
|-
|Balanza de 3000g con 0,1g de exactitud
|1
|-
|Hidrolavadora
|1
|-
|Aspiradora de colorantes
|1
|-
|Agitador para predisolver colorantes
|1
|-
|Zorra electrica
|1
|-
|Zorra manual
|2
|-
|Probetas (varios volumenes)
|2
|-
|Densimetros (varios)
|2
|-
|Papel pH (distintos pH)
|3
|-
|Buretas
|1
|-
|Termometros 0-100°C
|1
|-
|Refractometros manuales
|2
|-
|Picnometro metalico de 100ml
|1
|-
|Copa Ford 4 Viscosímetro
|1
|-
|Pañol de mantenimiento
|1
|-
|Luminarias
|20
|}

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta con la distribución de las distintas áreas ===
[[Archivo:Anteproyecto de planta - cotas.png|centro|sinmarco|1004x1004px]]

=== Plano de la Planta con el recorrido de los materiales ===
[[Archivo:Anteproyecto de planta - recorrido.png|centro|sinmarco|1018x1018px]]

== Cronograma de ejecución ==

[[Archivo:Cronograma de ejecución corrección.png|centro|miniaturadeimagen|801x801px]]

[[:Archivo:Cronograma de ejecución corrección.png|Cronograma de ejecución corrección.png]]

== Bibliografía ==

2024/Grupo6/DimensionamientoFisico

2024-07-04T15:23:35Z

Kbellino@frba.utn.edu.ar: /* Organigrama de toda la empresa */

Archivo:WhatsApp Image 2024-07-04 at 12.18.51 PM.jpg

2024-07-04T15:19:29Z

Kbellino@frba.utn.edu.ar:

Organigrama de la empresa

2024/Grupo6/DimensionamientoComercial

2024-06-04T14:41:49Z

Kbellino@frba.utn.edu.ar: /* Factores claves del Éxito */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá en la fabricación y comercialización de suavizante para ropa, producto utilizado en el proceso de lavado para mejorar la suavidad, el aroma y el aspecto de las prendas.

== Análisis del Sector Industrial ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===
El contexto macroeconómico mundial ha enfrentado una serie de desafíos en los últimos años, incluyendo conflictos, inflación, cambios climáticos y tensiones financieras. Estos desafíos han sido impulsados por transformaciones significativas en la demografía, la distribución de la riqueza y los avances tecnológicos.

En el año 2023, muchas economías se encontraban en plena recuperación de los daños sufridos por la pandemia de COVID-19. Sin embargo, surgieron conflictos geopolíticos en regiones como Europa del Este, Asia Central y el Medio Oriente, generando incertidumbre y volatilidad en los mercados. La inflación fue un factor que afectó a distintos países, resultando en un deterioro de los ingresos reales y un aumento del costo de vida a nivel mundial, sumergiendo a millones de personas en la pobreza.

Se proyecta que la economía mundial continuará creciendo un 3,2% en 2024, manteniendo el ritmo de 2023, y en 3,2% en 2025, debido a una resiliencia mayor de lo esperado en Estados Unidos y en varias economías de mercados emergentes y en desarrollo importantes, así como al estímulo fiscal en China. Además, se prevé que la inflación mundial disminuirá de 6,8% en 2023 a 5,95% en 2024<ref>https://www.imf.org/es/Home</ref>. Sin embargo, este crecimiento mundial se desacelerará nuevamente este año en medio de un entorno de políticas monetarias y condiciones financieras restrictivas, así como un bajo nivel del comercio e inversión mundiales.

En lo que respecta a los mercados emergentes y a las economías en desarrollo (MEED), el espacio fiscal limitado resalta la necesidad de políticas adecuadas para fomentar una aceleración sostenida de la inversión. Las perspectivas de crecimiento para estas regiones varían frente a los acontecimientos mencionados anteriormente<ref>https://www.bancomundial.org/es/publication/global-economic-prospects</ref>. Según el economista en jefe adjunto del Grupo Banco Mundial, Ayhan Kose, “muchas economías en desarrollo están haciendo grandes esfuerzos para hacer frente al escaso crecimiento, la inflación persistentemente alta y los niveles de deuda sin precedentes. Sin embargo, su situación podría empeorar si surgen otros peligros, como la posibilidad de que nuevas tensiones financieras en las economías avanzadas generen efectos secundarios más generalizados”<ref>https://www.bancomundial.org/es/news/press-release/2023/01/10/global-economic-prospects</ref>.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:Indicadores economicos - Arg 2023.png|miniaturadeimagen|Indicadores económicos - Argentina 2023|457x457px]]
En la actualidad, Argentina se encuentra en un período de cambio político tras las elecciones del 2023. El gobierno actual, con ideas más liberales, busca superar los desafíos que enfrenta el país, como el déficit fiscal y las reservas limitadas, lo que resulta en un alto riesgo país. Los sectores privados se ven afectados al importar y solicitar financiamiento debido a la alta presión tributaria y las restricciones cambiarias.

El nuevo gobierno corrigió el tipo de cambio en un 120% en diciembre y mantuvo luego un deslizamiento mensual del 2%. Aunque se liberaron nuevas importaciones, la mayoría de las restricciones cambiarias permanecen vigentes. Dada la pérdida de competitividad por la alta inflación de estos meses, se espera una aceleración de la devaluación desde marzo y un tipo de cambio de ARS/USD 1500 para diciembre de 2024<ref>https://www.bbvaresearch.com/wp-content/uploads/2024/03/Situacion-Argentina-Marzo-2024-ES.pdf</ref>.

Uno de los principales problemas es la inflación. El IPC anual de 2023 alcanzó el 211,4%, afectando el poder adquisitivo de los ciudadanos y generando preocupaciones sobre la estabilidad económica<ref>https://www.indec.gob.ar/</ref>. La inflación mensual desacelera tras el pico de diciembre de 2023, pero continuará elevada hasta mediados de año debido a los efectos derivados del ajuste cambiario y la corrección de precios atrasados.

Se espera que la actividad económica permanezca en terreno negativo durante el primer semestre de 2024 al capturar los efectos recesivos de la corrección de precios relativos y la elevada inflación. Según las proyecciones del FMI para la economía argentina, se mantiene un escenario de descenso de la inflación, caída del PBI y aumento del desempleo para este año.

Estas proyecciones para el 2024 consisten en una caída del PBI de un 2,8%, una inflación acumulada de casi un 150% de punta a punta (250% en promedio) y un desempleo que alcanzará al 8% de la población económicamente activa. Para el 2025, se espera un rebote significativo en el PBI del 5%, aunque la tasa de desempleo se mantendrá en torno al 7,5%. A pesar de la recuperación económica y la baja de la inflación, el desempleo no mostrará una reducción sustancial<ref>https://www.infobae.com/economia/2024/04/16/las-cuatro-cifras-clave-del-fmi-sobre-la-economia-argentina-dato-por-dato-que-espera-para-2024-y-2025/</ref>.

=== Estructura del Sector industrial ===
[[Archivo:Utilización de la capacidad instalada en la industria - Enero de 2024.png|miniaturadeimagen|Utilización de la Capacidad Instalada en la Industria Argentina - enero 2024|381x381px]]
El suavizante para ropa es un producto que se encuentra dentro de la industria de sustancias y productos químicos en Argentina. Esta industria es relevante para el país y abarca diversas áreas y actividades. A su vez, se divide en varios segmentos, cada uno con un enfoque específico:

* Productos Químicos Básicos y Especiales: Este segmento incluye productos utilizados en diversas aplicaciones industriales.
* Agroquímicos: Relacionados con la agricultura y la protección de cultivos.
* Productos Farmacéuticos: Se enfoca en la fabricación de medicamentos y productos de salud.
* Productos de Consumo: Aquí se incluyen productos utilizados en la construcción, energía, textiles y otros ámbitos. Dentro de este segmento se encuentra nuestro producto en cuestión.

Actualmente, la industria química y petroquímica en Argentina es la segunda más grande de Sudamérica y la tercera más grande de Latinoamérica. El sector emplea a 110,000 personas directamente, lo que representa aproximadamente el 8% del empleo industrial. De este total, el 50% corresponde a pequeñas y medianas empresas (Pymes)<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/15-sustancias_y_productos_quimicos.pdf</ref>.[[Archivo:IPI manufacturero nivel general y divisiones - Enero de 2024.png|miniaturadeimagen|IPI Manufacturero de Argentina - enero 2024|382x382px]]Si analizamos la utilización de la capacidad instalada en la industria, observamos que en enero se ubicó en un 54,6%, lo cual es inferior al nivel registrado en el mismo mes de 2023 (62,0%). Sin embargo, algunos bloques sectoriales presentan niveles superiores al promedio genera, entre ellos refinación del petróleo (83,5%), industrias metálicas básicas (76,3%), papel y cartón (69,8%), productos alimenticios y bebidas (57,7%), sustancias y productos químicos (57,1%) y productos minerales no metálicos (57,0%). Las principales incidencias negativas se observan en la división de sustancias y productos químicos, con un nivel de utilización de la capacidad instalada del 57,1%, inferior al registrado el año anterior (72,1%). Esto se debe principalmente a la menor elaboración de materias primas plásticas y productos químicos básicos<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/capacidad_03_24EA7D6E7000.pdf</ref>.

Respecto a los indicadores económicos del sector, en enero de 2024, el Índice de Producción Industrial (IPI) manufacturero<ref>El índice de producción industrial manufacturero (IPI manufacturero) incluye un relevamiento de todas las actividades económicas que conforman el sector industria manufacturera y la cobertura geográfica para el total del país. Es un indicador que mide la evolución del sector, con periodicidad mensual, tomando como variables para su cálculo la producción en unidades físicas, las ventas en unidades físicas, la utilización de insumos en unidades físicas, el consumo aparente en unidades físicas, la cantidad de horas trabajadas del personal afectado al proceso productivo y las ventas a precios corrientes deflactadas.</ref> registró una variación negativa del 12.4% en comparación con el mismo mes del año anterior. Las divisiones que componen el nivel general del índice presentaron caídas, especialmente en los sectores de alimentos y bebidas (1,9%), sustancias y productos químicos (1,8%), maquinaria y equipo (1,7%), e industrias metálicas básicas (1,6%). La división de sustancias y productos químicos experimentó una caída interanual del 12,1%. Las principales incidencias negativas se observaron en la elaboración de materias primas plásticas y caucho sintético, así como en la producción de productos farmacéuticos y productos químicos básicos. Además, la elaboración de productos químicos básicos registró una caída del 30,2% en la misma comparación. Estos factores contribuyeron al descenso en la actividad de este sector durante ese período<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_03_24903ED238C5.pdf</ref>.

=== Evolución Histórica de la Actividad ===
Desde hace más de dos décadas, Argentina ha sido testigo del nacimiento y desarrollo de la industria de suavizantes para ropa. Empresas pioneras como Unilever de Argentina S.A., quien adquirió la marca Vivere en 1996, y Procter & Gamble Argentina S.R.L., han jugado un papel crucial en el dominio del mercado de suavizantes, adaptándose a los cambios significativos que han surgido con el tiempo<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/cndc_resume_jabon_y_detergente_para_la_ropa.pdf</ref>.

La forma en que lavamos nuestra ropa también ha evolucionado dramáticamente. Antiguamente, se recurría a métodos naturales y tradicionales para la limpieza de las prendas. Sin embargo, la invención de la lavadora en 1901 marcó un antes y un después en la vida de los argentinos. Este avance tecnológico transformó la tarea de lavar ropa en una actividad más eficiente y cómoda. Si bien las primeras lavadoras requerían operación manual, con el paso del tiempo se han perfeccionado hasta convertirse en un electrodoméstico esencial en nuestros hogares, con programas especializados para diferentes tipos de tejidos y grados de suciedad, lo que garantiza un lavado óptimo y cuidadoso de nuestras prendas<ref>https://ginobogani.com.ar/lavar-ropa-antes-y-ahora/</ref>.

En cuanto a la industria textil, Argentina tardó en desarrollar este sector hasta la década de 1930. En 1923, el 73% del consumo de textiles en el país dependía de importaciones, lo que representaba una gran parte del total. A pesar de ser un exportador mundial de lana, durante la Primera Guerra Mundial, Argentina superó a países como Chile, Estados Unidos y Brasil en importaciones textiles, convirtiéndose en el principal mercado americano. Con el tiempo, esta industria ha enfrentado altibajos, influenciada por factores económicos, tecnológicos y de demanda<ref>https://inpade.org.ar/documentos/Documentos%20de%20trabajo/La%20industria%20textil%20en%20Argentina.pdf</ref>.

== Identificación del Negocio ==

=== Definición del Negocio ===
El negocio se centrará en la producción y comercialización de productos de uso doméstico de alta calidad que mejoran la suavidad, el aroma y el aspecto de las prendas tras el lavado. Nuestros suavizantes para ropa estarán diseñados para proporcionar comodidad y protección a las prendas, siendo un elemento esencial en la rutina de lavado de muchos hogares.

=== Oportunidades y Amenazas ===
Entre las oportunidades externas a nuestro negocio que podemos aprovechar para acelerar nuestro crecimiento y ganar ventajas competitivas, podemos destacar:

* Nuevas tendencias orientadas al cuidado de las prendas.
* Crecimiento de los canales online, dandonos la oportunidad de hacer mas visible a nuestra marca.
* La creciente conciencia sobre la sostenibilidad.
* Aumento en la demanda de prendas de vestir delicadas y caras, que impulsa la necesidad de productos que las protejan.
Entendiendo las amenazas como factores externos con potencial a causarnos problemas, identificamos:
* Apertura de las importaciones tras las medidas del gobierno, lo que puede desencadenar un aumento de competencia.
* Inestabilidad y recesión económica.
* Evolución en las preferencias de los consumidores, otorgando mayor importancia a la fragancia antes que a la suavidad.
* Suba en la tarifa del agua y el resto de los servicios publicos.

=== Factores claves del Éxito ===
Nuestro enfoque empresarial se centrará en tres pilares: la calidad excepcional del producto, el compromiso con prácticas sostenibles y una estrategia de mercado sólida que nos permita aumentar la visibilidad y lograr una penetración de mercado más profunda.

En la industria argentina de suavizantes para ropa, la excelencia en la calidad de estos productos es clave para el triunfo comercial. Nuestra estrategia consistirá en innovar en la composición del producto y mantener precios atractivos para proporcionar a los clientes una experiencia inigualable.

Con la sostenibilidad como una prioridad, decidimos adoptar envases que tengan el potencial de ser mas ecológicos que la mayoria de los envases tradicionales, que ademas satisfagan las expectativas de un público cada vez más consciente sobre el impacto ambiental. Estos envases ecológicos tambien conocidos como Doypacks, no solo son amigables con el planeta, sino que fortalecen nuestra reputación como una marca comprometida con la responsabilidad ambiental. Entre sus principales caracteristicas esta la reutilizacion , lo cual le permite al usario multiples uso antes de descartalarlo.

nuestra reputación como una marca comprometida con la responsabilidad ambiental.

La visibilidad también es crucial para el éxito, por lo que planeamos lanzar campañas de marketing agresivas, utilizando tácticas de marketing digital y publicidad efectiva para promocionar nuestro producto y lograr una penetración de mercado exitosa.

Por último, teniendo en cuenta que tener una amplia cobertura de mercado es esencial para fomentar el crecimiento de la empresa, será muy importante mantener una red de distribución eficaz que nos permita alcanzar puntos de venta minoristas y mayoristas claves.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===

==== Descripción ====
[[Archivo:Doypack.jpg|miniaturadeimagen|Doypack de 900ml de la marca "Comfort"|245x245px]]
El suavizante para la ropa SuaviPlus es un producto de la canasta de limpieza utilizado en conjunto con el jabón líquido durante el proceso de lavado para mejorar la suavidad, el aroma y el aspecto de las prendas. A diferencia de los detergentes, cuya función principal es eliminar la suciedad, el suavizante se encarga de acondicionar las prendas y prevenir la rigidez, las arrugas y la aspereza de las mismas.

Este producto se ofrecerá en 3 versiones distintas según la fragancia (flores silvestres, frutas cítricas y brisa de verano) y se comercializará en un formato de empaquetado denominado “Doypack” de 900ml.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====
Suavizante para ropa. Suavizante.

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
La Administración Nacional de Medicamentos, Alimentos y Tecnología Médica (ANMAT):

* Regula los productos de limpieza mediante la Disposición N.º 2013/10 "Incorporase, al ordenamiento jurídico nacional, la Resolución Mercosur GMC N.º 47/07 “Reglamento Técnico Mercosur para Productos de Limpieza y Afines (derogación de la Resolución GMC N.º 10/04)”.

* Clasifica al suavizante para ropa como "Productos de Riesgo I".
* Establece mediante la Disposición N.º 1112/2013, incluyendo la Resolución (ex MS y AS) N.º 709/98, la Disposición ANMAT N.º 7292/98 y el Expediente N.º 1-47-22.246-12-3, las normas aplicables al registro de productos de uso doméstico y la información que debe presentarse para los "productos de riesgo I".

==== Subproductos y Desperdicios ====
Si bien no se identifican subproductos, como desperdicios se encuentran los efluentes de limpieza de los tanques y de las líneas de llenado. Estos pueden reprocesarse, pero implica un costo muy elevado.

==== Usos y Características de los bienes y servicios ====
El suavizante para ropa se utiliza principalmente en combinación con el detergente líquido durante el proceso de lavado de las prendas. Su función principal consiste en suavizar las fibras de los tejidos, reduciendo la fricción y la aspereza, y proporcionando una sensación más cómoda y agradable al tacto.

Además de suavizar, este producto imparte fragancias agradables dejando la ropa con un aroma fresco y duradero, acelera el proceso de secado, ayuda a reducir la electricidad estática, facilita el manejo y el planchado de la ropa, protege las fibras y prolonga la vida útil de las prendas.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que pueden presentar una menor eficacia al ser utilizados sobre fibras sintéticas o de lana y pueden dejar manchas difíciles de eliminar si se excede en la cantidad a aplicar en cada lavado.

==== Destino de los bienes y servicios ====
El suavizante para ropa es un bien durable y de consumo final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
Si bien el suavizante para ropa se utiliza principalmente en el proceso de lavado en conjunto con el detergente, este producto tiene otros usos:

* Actuar como repelente del polvo y la suciedad.
* Mejorar el secado de la ropa.
* Alargar la vida de los tejidos.
* Prevenir la aparición de arrugas en las prendas.
* Agrandar prendas de lana encogidas.
* Eliminar el pelo de las mascotas impregnado en la ropa.
* Facilita la limpieza de sartenes y ollas.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
El consumidor de suavizantes para ropa puede tener diversas características, y estas pueden variar según la región y el contexto socioeconómico. Teniendo en cuenta esto, podemos diferenciar a los consumidores en los siguientes grupos:

* '''Grupo con sensibilidad a los ingredientes''': aquellas personas con pieles más sensibles que buscan suavizantes hipoalergénicos y sin fragancias fuertes para evitar irritaciones.
* '''Grupo de preferencia de fragancias''': consumidores que buscan principalmente suavizantes con fragancias agradables, que brinden un aroma fresco y duradero a sus prendas.
* '''Grupo orientado al cuidado de las prendas delicadas''': todas las personas que necesitan de suavizantes diseñados específicamente para prendas delicadas o ropa de bebé, que ofrecen una suavidad extra y una protección suave para las fibras de las mismas.
* '''Grupo sustentable''': aquellos consumidores conscientes sobre el cuidado del medio ambiente, que prefieren suavizantes ecológicos, libres de químicos y con envases reciclables.
* '''Grupo que valora la eficiencia''': aquellos que priorizan la eficiencia del producto, buscando suavizantes que ofrecen reducir la estática, facilitar el planchado y mejorar la suavidad de las prendas.
* '''Grupo de valor''': grupo de personas que buscan productos de buena relación calidad-precio, priorizando suavizantes que ofrecen buenos resultados a un precio razonable.
* '''Grupo de marca''': personas que tienen lealtad a una marca específica, por lo que prefieren suavizantes de esa marca. Confían en su calidad y en su rendimiento.

==== Influencia de Compra ====
Los consumidores eligen una marca de suavizante para ropa por sobre otra por una variedad de motivos que pueden incluir:

'''La calidad percibida del producto:''' es uno de los factores más importantes para los consumidores, ya que si perciben que un suavizante de cierta marca deja la ropa más suave, fresca y con una fragancia agradable, es probable que prefieran esa marca sobre otras.

'''Experiencia previa con una marca:''' puede influir en la lealtad del consumidor, si han tenido experiencias positivas con un suavizante en el pasado, es probable que sigan comprando esa marca.

'''Fragancia y aroma:''' algunos consumidores pueden preferir fragancias frescas y sutiles, mientras que otros pueden preferir aromas más intensos y duraderos.

'''Reputación de la marca:''' la confiabilidad, ética y compromiso de la marca con la calidad puede influir en la elección de los consumidores.

'''Precio:''' factor importante para muchos consumidores. Algunos pueden elegir una marca de suavizante basándose únicamente en su precio, optando por opciones más económicas o buscando ofertas y promociones.

Según un estudio realizado por la empresa Opción Consultores de consultoría e investigación social, un 44% de los consumidores están dispuestos a pagar más por su marca preferida de suavizantes para ropa.<ref>https://ginobogani.com.ar/mejor-suavizante-de-ropa-argentina/</ref>

'''Ingredientes y preocupaciones ambientales:''' para los consumidores más consciente sobre el cuidado del ambiente, la composición del suavizante y su impacto ambiental pueden influir en su elección

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El suavizante para ropa es un producto que no tiene estacionalidad, se utiliza durante todo el año y el consumidor decide comprarlo por necesidad. Sin embargo, el consumo de este producto puede variar según la época del año por varias razones.

En climas más fríos, como el invierno, las personas tienden a usar prendas más gruesas y pesadas, como suéteres y abrigos. En esta época, es posible que aumente el uso de suavizantes para mantener estas prendas suaves y evitar la estática que se acumula con el aire seco, es decir que el consumo de suavizantes puede ser mayor en invierno que en climas más cálidos. Por otro lado, en épocas del año en las que las actividades al aire libre son más comunes, como la primavera y el verano, es posible que aumente la necesidad de lavar la ropa con más frecuencia debido al sudor y la suciedad. Esto puede llevar a un aumento en el consumo de suavizante para mantener la frescura y suavidad de la ropa lavada con más frecuencia.

En resumen, aunque el consumo de suavizante para ropa puede variar según la época del año, también puede depender de otros factores como el estilo de vida individual, las preferencias personales y las necesidades específicas de cuidado de la ropa de cada persona.

Respecto a la evolución histórica, en las décadas de 1960 y 1970, los suavizantes para ropa comenzaron a introducirse en Argentina como productos importados, principalmente de marcas internacionales reconocidas. Con el tiempo, la demanda local de suavizantes aumentó, lo que llevó al desarrollo de productos fabricados localmente por empresas argentinas. Estos suavizantes comenzaron a ganar popularidad, ofreciendo opciones más accesibles para los consumidores argentinos.

A medida que la competencia en el mercado de suavizantes creció, las empresas comenzaron a innovar en formulaciones para ofrecer beneficios adicionales, como fragancias más duraderas, fórmulas concentradas y opciones hipoalergénicas para personas con piel sensible. Además de los suavizantes líquidos tradicionales, las empresas comenzaron a ofrecer una variedad de formatos, como suavizantes en hojas para secadora, perlas de perfume y aerosoles para facilitar el planchado.

Conforme fue pasando el tiempo, el mercado de suavizantes para ropa en Argentina ha experimentado un crecimiento constante, impulsado por factores como el aumento de la conciencia sobre el cuidado de la ropa, la mejora de los estándares de vida y la influencia de las tendencias de consumo globales. En línea con las tendencias globales actuales, muchas empresas de suavizantes en Argentina han comenzado a enfocarse en la sostenibilidad, desarrollando productos más eco-amigables y utilizando envases reciclables.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
El mercado de suavizantes para ropa en Argentina está compuesto por una combinación de marcas multinacionales, empresas nacionales, marcas propias de supermercados y opciones de venta libreen donde podemos encontrar una gran variedad de competidores ya establecidos.

Empresas Multinacionales

* ''Unilever'': Productora y vendedora de bienes de consumo en más de 180 países con un enfoque en marcas y productos para el cuidado del hogar, para el cuidado personal y alimenticios. Esta empresa tiene una gran participación en el mercado con sus marcas Vivere y Comfort.<ref>https://www.unilever-southlatam.com/brands/</ref>
** Vivere: Marca líder de la categoría de suavizantes, compuesta por 2 variedades de fórmula concentrada y 5 variedades de fórmula regular.<ref>https://www.unilever-southlatam.com/brands/home-care/vivere/?juego=botella</ref>
** Comfot: Marca compuesta por la línea regular Clásico y la línea Intense (primer tratamiento intensivo para la ropa) con un portfolio de concentrados compuesto por 4 variedades.<ref>https://www.unilever-southlatam.com/brands/home-care/comfort/</ref>
[[Archivo:UNILEVER.jpg|centro|miniaturadeimagen|Suavizantes para ropa de la marca "Comfort" y "Vivere" - Unilever]]
* ''Procter & Gamble (P&G)'': Productora y vendedora de bienes de consumo, conocida por sus numerosas marcas y productos en áreas como cuidado personal, limpieza del hogar, cuidado de la salud y alimentos.<ref>https://latam.pg.com/</ref>
** Downy: Destacada por su concentración de fragancias más que por su efecto suavizante.
[[Archivo:P&G.jpg|centro|miniaturadeimagen|Suavizantes para ropa de la marca "Downy" - P&G]]
Empresas Nacionales

* ''Dreamco'': Empresa argentina nacida en el 2021, líder en la fabricación y comercialización de productos de consumo masivo de cuidado personal, cuidado del hogar y de alimentos. Sus marcas incluyen Zorro y Suave Federal.<ref>https://www.infobae.com/economia/2023/09/07/una-empresa-argentina-le-compro-a-una-multinacional-de-eeuu-dos-conocidas-marcas-de-jabon-para-la-ropa-y-detergente/</ref>
[[Archivo:DREAMCO.jpg|centro|miniaturadeimagen|Suavizantes para ropa de la marca "Zorro" y "Suave" - Dreamco]]
* ''Grupo Queruclor'': Empresa argentina especializada en la fabricación y comercialización de productos de limpieza para el cuidado del hogar y la ropa. Sus marcas incluyen Querubín y Woody.<ref>https://www.queruclor.com.ar/</ref>
[[Archivo:GRUPO QUERUCLOR.jpg|centro|miniaturadeimagen|Suavizantes para ropa de la marca "Querubín" y "Woody" - Grupo Queruclor]]
* ''Ecovita'': PYME Argentina dedicada a la elaboración, envasado y comercialización de productos de limpieza, para el cuidado del hogar y de las prendas.<ref>https://www.ecovita.com.ar/empresa</ref>
[[Archivo:ECOVITA.jpg|centro|miniaturadeimagen|213x213px|Suavizante para ropa de la marca "Ecovita"]]
* ''Fadial'': Joven empresa dedicada a la fabricación de productos de limpieza. Es desarrolladora no solo de sus propias marcas, sino también de las de los mayoristas más grandes del país. Sus marcas incluyen Héroe.<ref>http://www.fadial.com.ar/empresa.html</ref>
[[Archivo:HEROE.jpg|centro|miniaturadeimagen|200x200px|Suavizante para ropa de la marca "Héroe" - Fadial]]
Marcas Propias de Supermercados

Las cadenas de supermercados también tienen su propia línea de suavizantes. Son un ejemplo de ello Carrefour y Día.
[[Archivo:CRF - DIA.jpg|centro|miniaturadeimagen|300x300px|Suavizantes para ropa de la marca "Carrefour" y "Día" - Supermercados]]

Venta Libre en Almacenes y Tiendas Minoristas

La venta libre de suavizante en almacenes y tiendas minoristas ha ganado fuerza debido a los aumentos acelerados de precios de las marcas de primera y segunda línea.

==== Nivel de Competencia, Estrategias, Posicionamiento en el Mercado y Precios ====
A continuación, se detalla el share actual (por empresa y por marca) del mercado argentino de suavizantes para ropa y la política de precios adoptada por cada empresa para sus marcas.
[[Archivo:Share del mercado argentino de suavizantes para ropa x Empresa.png|miniaturadeimagen|Share del mercado argentino de suavizantes para ropa x Empresa|435x435px|no]]
[[Archivo:Share del mercado argentino de suavizantes para ropa.png|miniaturadeimagen|439x439px|Share del mercado argentino de suavizantes para ropa x Marca|no]]
{| class="wikitable"
|+''Tabla Precios Competencia''
!Empresa
!Marca
!500ml
!900ml
!3L
|-
| rowspan="2" |'''Unilever'''
|Comfort
|$3159
|$5405
|$6000
|-
|Vivere
| -
|$1880
|$5150
|-
|'''P&G'''
|Downy
|$7459
|$14200
| -
|-
|'''Ecovita'''
|Ecovita
| -
|$1846,67
|$5029
|-
| rowspan="2" |'''Grupo Queruclor'''
|Querubin
| -
| -
|$7003
|-
|Woody
| -
| -
|$4554
|-
| rowspan="2" |'''Dreamco'''
|Suave Federal
| -
|$1682
|$4370
|-
|Zorro
| -
|$1699
|$4915
|-
|'''Fadial'''
|Héroe
| -
|$2160
| -
|-
|'''Grupo Dia'''
|Dia%
| -
|$1490
|
|-
|'''Carrefour'''
|Carrefour
| -
|$1690
|$5390
|}
Teniendo en cuenta que el 50% del mercado está concentrado en las grandes multinacionales Unilever y P&G, con sus marcas Comfort, Vivere y Downy, apuntamos a insertarnos en el mercado compitiendo en el segmento compuesto por las empresas nacionales y las marcas propias de los supermercados (Zorro, Suave, Querubín, Héroe, etc.).

Dicho esto, el precio seleccionado para nuestro suavizante de ropa SuaviPlus de 900ml se mantendrá en un rango de precios entre $1.500 y $2.000. Esto nos permitirá mantenernos competitivos sin comprometer la imagen de marca que queremos formar en la mente de los consumidores.

Es importante mencionar que, debido a la situación económica del país, estos precios van a sufrir modificaciones en el futuro y con bastante frecuencia, razón por la cual debemos realizar constantemente un análisis de nuestros costos, de la competencia y del mercado.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con los clientes, se utilizarán contratos de venta anuales y acuerdo de precios, detallando cantidades y precios, condiciones y plazos de entrega, y detalles de facturación.

Con los proveedores, se buscarán mantener alianzas estratégicas y acuerdos de precios aun considerando la dificultad de mantener los mismos por períodos largos de tiempo, para no depender de compras spot y para asegurar el abastecimiento de los materiales e insumos.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador. ====
Para nuestro proyecto, podemos obtener la maquinaria y la materia prima de proveedores nacionales e internacionales. Aunque los procesos de fabricación no han experimentado avances tecnológicos significativos en los últimos años, es preferible adquirir localmente para reducir los lead time de entrega y evitar tener exceso de inventario.

Dado que no hay proveedores específicos ni dominantes y que somos una nueva empresa, no tendremos mucho poder de negociación con ellos. Por lo tanto, será necesario establecer acuerdos comerciales y de precios para abastecernos de la tecnología y los materiales necesarios para la producción.

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
Los activos del suavizante son la principal materia prima de nuestro producto y se encargan de dar la capacidad de suavizar las telas, mantener su flexibilidad y reducir la formación de arrugas. Entre estos, se encuentra el surfactante catiónico, agentes acondicionadores, dispersantes y estabilizadores. Los proveedores seleccionados son:

* Cetil SRL<ref>http://www.cetil.com.ar/</ref>

* Emulsiones químicas SRL<ref>https://www.emulsionesquimicas.com.ar/</ref>

Para la fragancia, que representa elemento que proporciona un aroma agradable en la ropa elegimos:

* Citratus SRL<ref>https://citratus.com/</ref>

* Athens Chemical Group SA<ref>https://athenschemicalgroup.com/fragancias/</ref>

Para los productos químicos como los conservantes, colorantes y aditivos:

* Plusquimica SA <ref>http://www.plusquimica.com.ar/</ref>

* Arubras<ref>https://arubras.com.ar/</ref>

Para realizar el empaque (Doypack) y embalaje del producto:

* Nova packing para los envases flexibles<ref>https://www.novapaking.com.ar/</ref>

* Cartocor para las cajas<ref>https://cartocor.com/</ref>

==== Proveedores de Tecnología ====
Equipo de ósmosis inversa: Se utiliza para purificar agua al eliminar contaminantes y partículas no deseadas mediante un proceso de filtración avanzado.

* Orbital Ingenieria<ref>https://orbitalingenieria.com.ar</ref>
* [[Archivo:Osmosis-inversa.png|no|miniaturadeimagen|Equipo de ósmosis inversa|418x418px]]

Tanque de mezcla y de almacenamiento: Almacenan ingredientes líquidos como aceites, fragancias, emulsiones, entre otros. Están construidos con materiales resistentes que pueden soportar la presión y las condiciones específicas requeridas.

* Intranox<ref>https://www.intranox.com/</ref>
* [[Archivo:Tanque mezclador.jpg|no|miniaturadeimagen|Tanque mezclador]][[Archivo:Tanque almacenamiento.jpg|no|miniaturadeimagen|Tanque de almacenamiento|300x300px]]

Llenadora de Doypack:''' ''' Equipos utilizados para el pesaje y llenado del producto líquido en los empaques tipo Doypack.

* Ingesir<ref>https://www.ingesir.com.ar/inicio</ref>
* [[Archivo:Llenadora doypack.jpg|no|miniaturadeimagen|Llenadora Doypack|354x354px]]
Además de estas máquinas, necesitaremos equipos de laboratorio para el control de calidad de la materia prima y del granel de producción, y para el desarrollo de mejoras de producto; como por ejemplo, viscosímetros, medidores de pH, balanzas, etc.

==== Proveedores de Servicios ====
Los proveedores de servicios dependerán, en algun casos, de la zona en la cual se decida llevar a cabo el proyecto.

Empresa energética: para la elección de este proveedor dependeremos del lugar elegido.

* Edenor<ref>https://www.edenor.com.ar/</ref>
* Edesur <ref>https://www.edesur.com.ar/</ref>

Proveedor de gas natural:

* MetroGas<ref>https://www.metrogas.com.ar/</ref>

Empresa proveedora de Agua corriente y cloaca:

* Aysa<ref>https://www.aysa.com.ar/</ref>

Proveedor de telefono e internet:

* Personal<ref>https://www.personal.com.ar/</ref>
* Movistar<ref>https://www.movistar.com.ar/</ref>

Empresa encargada de la logística:

* Logistica Ledesma<ref>https://logisticaledesma.com/</ref>
* Logistica Norte SA<ref>http://www.logisticanorte.com.ar/</ref>

Empresa de mantenimiento:

* Yasisa SRL<ref>https://www.yasisa.com.ar/servicios.html</ref>

Empresa de limpieza:

* Interlim<ref>https://interlim.com.ar/</ref>
* Star Union<ref>https://starunion.com.ar/index.html</ref>

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los sustitutos del suavizante de ropa son aquellos productos naturales, económicos y caseros que se pueden agregar en el ciclo de enjuague y/o de secado para ayudar a suavizar las telas, reducir la estática, eliminar los olores y dejar un aroma fresco y agradable. Entre estas alternativas podemos encontrar:

* Vinagre blanco.
* Bicarbonato de sodio.
* Aceite esencial de lavanda.
* Pelotas de secadora.
* Acondicionador de pelo.

=== Análisis de Productos Complementarios ===
El producto complementario identificado para nuestro producto es el jabón para la ropa, diseñado específicamente para limpiar y desinfectar las prendas de vestir. Se puede emplear para lavados a mano o en el lavarropas y se utiliza en conjunto con el suavizante para realizar un correcto ciclo de lavado.

El jabón para la ropa contiene agentes limpiadores que eliminan la suciedad, las manchas y los olores de las telas, además de las fragancias añadidas para dejar un aroma fresco en las prendas. Puede encontrarse en su formato líquido (se disuelve rápidamente en agua y es adecuado para lavados en agua fría o ciclos cortos) o en polvo (viene en forma de gránulos o polvo y es ideal para lavados con agua caliente).

Respecto al mercado argentino de jabones para ropa, este presenta un alto grado de concentración. Unilever S.A. lidera con más del 70% de participación en el mercado, mientras que su principal competidora, Procter & Gamble Argentina S.R.L. (P&G), tiene una participación de aproximadamente el 20%. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/cndc_resume_jabon_y_detergente_para_la_ropa.pdf</ref>

Este mercado se divide en tres segmentos según la calidad y las características del producto: alto, medio y bajo. Unilever es la única empresa que abarca los tres segmentos con sus marcas Drive (bajo), Ala (medio) y Skip (alto). P&G, por otro lado, participa en los segmentos medio y alto con las marcas Ace y Ariel, respectivamente. Las empresas con menor participación, como R&B con su marca Woolite, se posicionan en el segmento alto, mientras que Alicorp (Zorro y Limzul) y Querubín (Grupo Queruclor) ocupan un lugar en el segmento bajo.

En ese sentido, variaciones en la curva de oferta y demanda del jabón para la ropa puede influir en la demanda de suavizante para ropa, ya que un aumento en los precios del jabón puede influir en la decisión de compra del suavizante de los consumidores.

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
'''Barreras de Entrada:'''
* Alta inversión inicial: Hay que contemplar no solo la inversión para producir, ya sea en máquinas, materia prima u otros costos fijos, sino también que el desarrollo del producto en sí es un proceso que lleva investigación, formulación y pruebas de calidad para obtener una fórmula de producto que pueda competir en el mercado con las demás marcas que ya tienen su market share definido. Además, lanzar un nuevo producto conlleva también una inversión en marketing, creando la identidad de la marca y estrategias de promoción significa una inversión significativa.
* Producto muy diferenciado: Siendo un mercado con varias marcas ya definidas en su segmento, con cada producto ofreciendo distintas características que cumplen ciertas necesidades, ya sea un mayor enfoque en la suavidad o en la fragancia, resulta complicado destacar un producto. Para ello, es necesario conocer al detalle las preferencias y expectativas de los clientes, para poder desarrollar un producto atractivo y con una identidad de marca distintiva.

'''Barreras de Salida:'''

* Costos hundidos: Si el producto no logra tener éxito en el mercado, se puede perder la inversión inicial realizada en el desarrollo, producción y marketing del producto. Además, la liquidación del inventario restante normalmente se hace a precios reducidos para deshacerte rápidamente, lo que puede incrementar las pérdidas financieras. El despido del personal implica también gastos que pueden hacer que se reduzca la rentabilidad y no poder recuperar la inversión inicial.
* Marketing: Retirar un producto del mercado puede tener implicaciones en términos de marketing y reputación de marca. Si el retiro del producto se percibe como un fracaso o si los consumidores quedan insatisfechos, puede dañar la reputación de la marca y afectar negativamente la confianza del consumidor en productos futuros.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===

* Básico: Suavizante para ropa que deja las prendas suaves, agradables al tacto y con un rico aroma.
* Real: Suavizante para ropa con una fórmula especial para no solo resaltar por más tiempo las tres fragancias de la línea del producto, sino también reparar las fibras de las telas dándole mayor suavidad. Presentación en Doypack de 900ml.
* Aumentado: Se ofrecerá un envase 100% reciclable, con un QR en la parte de atrás que redireccione a los clientes a la página web de la empresa para guiarlos sobre cómo usar correctamente el suavizante y otros consejos de lavado y cuidado de telas, atencion al cliente y datos de contacto de la empresa. Además, se brindarán descuentos en ventas al por mayor.

=== Sobre la Plaza ===
En cuanto a las ventas, tendremos distintos canales de distribución por medio de los cuales llegaremos a los clientes finales. Nos enfocaremos en los canales indirectos largos y cortos para la distribución:

* Mayoristas (supermercados e hipermercados).
* Minoristas (comercios menores, almacenes, “chinos”).
* Tiendas en línea.

En los comienzos del proyecto, se buscará abarcar el AMBA, para luego expandirnos a otras zonas estratégicas del interior, mayormente dadas por las ubicaciones de los supermercados más importantes del país.

La logística será tercerizada para dar un mayor enfoque a la formulación y fabricación del producto, ya que desarrollar logística propia implica un costo importante. Los supermercados fijan días y horarios de entrega de productos, que no siempre se cumplen, por lo que resultaría más eficiente contratar por viaje que pagar por hora a un traslado.

=== Sobre la Promoción ===
Debido a que el producto es altamente diferenciado, y la competencia ya tiene su porción de mercado definida, decidimos implementar una estrategia agresiva de promoción, no solo para dar a conocer el producto a nuevos clientes, sino también para posicionarnos en la mayor cantidad de canales posibles para lograr captar nuestro mercado meta.

Haremos una “Campaña 360°” de lanzamiento, dada por:

* Anuncios en televisión y radio.
* Medios digitales, realizando promociones pagas con influencers en redes, spots publicitarios en podcasts como Luzu TV y Olga.
* Ads en redes sociales y también en páginas estratégicas como diarios y sitios de moda o cosmética
* Medios gráficos, tales como revistas y diarios físicos como ser Cosmopolitan, Elle, Para Ti.
* Presencia en eventos relacionados con la moda, como por ejemplo BAF Week y PILCHA, y generar un co-branding con algún emprendimiento de ropa urbana.

Durante toda la campaña, se dará un enfoque en: Generar awareness sobre el producto y su visión ecológica, además de los beneficios del mismo y consejos para el lavado y cuidado de la ropa.

=== Sobre la Política de Precios ===
Para poder definir la política de precios, se tomó como base los precios de góndola de Abril 2024 del mercado manejado por los competidores.
Existe una disparidad de precios entre cada marca de acuerdo a la diferencia de formatos y marcas, ya que productos del segmento superior pueden presentar un empaque similar pero con precios completamente diferentes (Comfort vs Vivere), mientras que los productos de un segmento inferior (o de segunda línea) presentan precios similares pero sin una diferenciación aparente.

Es por esto que, tomaremos como referencia los precios de la competencia como segunda línea, y los igualaremos para posicionarnos como una nueva opción competitiva por el tipo de precio.

El producto se comercializará en Doypacks de 900ml hacia el mercado mayorista y minorista, ofreciendo un descuento en el precio mayorista del 15%:

* Minorista: Doypack x 900ml: $1900 + IVA
* Mayorista: Doypack x 900ml: $1615 + IV

=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo. ===
Nuestro proyecto abarcará un share de mercado de un 5%.

Teniendo en cuenta los diversos grupos de consumidores que se pueden dar dependiendo de sus características, regiones y contexto, el perfil del consumidor al que apuntará nuestro producto abarca desde familias con hijos que buscan suavizantes para ropa eficientes y diseñados para prendas delicadas y pieles sensibles como son las de bebés o niños, hasta personas que buscan transmitir una buena imagen. En todos los casos, nos centraremos en aquellos residentes del Área Metropolitana de Buenos Aires, en un rango de edad de 20 a 65 años.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas, obtuvimos del INDEC los datos de ventas totales a precios corrientes, en cientos de pesos, de los artículos de limpieza y perfumería desde 2017 hasta Febrero de 2024:<ref>https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/economia/serie_supermercados.xlsx</ref>
{| class="wikitable"
|+
! colspan="9" |Artículos de Limpieza y Perfumería
|-
|Mes/Año
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|2024
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|169.094.879
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|185.320.684
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|50.001.612
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|51.217.629
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|51.797.044
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|55.025.136
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|61.525.727
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|69.101.232
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|74.916.028
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|90.536.868
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|96.681.659
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|141.581.234
|
|}
En función de esta tabla, tomamos el acumulado desde Abril de 2023, y completamos los datos faltantes de Marzo y Abril 2024 ajustado por IPC (en cientos de miles):
[[Archivo:IPC Marzo-Marzo 2024.png|miniaturadeimagen|519x519px|IPC Abril 2023 a Marzo 2024]]
{| class="wikitable"
|Mes/Detalle
|Facturación Mes
|Inflación Mensual
|Facturación Acumulada
|-
|abr-23
|51.217.629
|8,40%
|55.519.910
|-
|may-23
|51.797.044
|7,80%
|111.357.124
|-
|jun-23
|55.025.136
|6,00%
|169.683.768
|-
|jul-23
|61.525.727
|6,30%
|235.085.616
|-
|ago-23
|69.101.232
|12,40%
|312.755.401
|-
|sep-23
|74.916.028
|12,70%
|397.185.764
|-
|oct-23
|90.536.868
|8,30%
|495.237.192
|-
|nov-23
|96.681.659
|12,80%
|604.294.103
|-
|dic-23
|141.581.234
|25,50%
|781.978.551
|-
|ene-24
|169.094.879
|20,60%
|985.906.975
|-
|feb-24
|185.320.684
|13,20%
|1.195.689.989
|-
|mar-24
|209.783.014
|11,00%
|1.428.549.135
|-
|abr-24
|232.859.146
| -
|1.661.408.281
|}
Teniendo en cuenta que el suavizante para ropa representa un 15% del total de la facturación de artículos de limpieza, y que nuestro objetivo es penetrar en un 5% del mercado disponible, confeccionamos de esta manera el plan de ventas:
{| class="wikitable"
|Facturación Anual Mercado
|$ 166.140.828.085
|-
|15% Mercado
|$ 24.921.124.213
|-
|5% Penetracion de Mercado
|$ 1.246.056.211
|-
|Cantidad totales mercado (litro)
|14.809.837
|-
|Cantidad a vender anualmente (litros)
|652.734
|-
|Cantidad a vender en Doypacks (900ml)
|725.259
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" |Estado
|Puesta en Marcha
| colspan="4" |Estado de Régimen
|-
|Detalle
|Año
|Año 1
|Año 2
|Año 3
|Año 4
|Año 5
|-
| rowspan="4" |Doypack 900ml
|Precio minorista
|$ 1.900
|$ 1.900
|$ 1.900
|$ 1.900
|$ 1.900
|-
|Cantidad
| 170.513
| 262.328
| 262.328
| 262.328
| 262.328
|-
|Precio mayorista
|$ 1.615
|$ 1.615
|$ 1.615
|$ 1.615
|$ 1.615
|-
|Cantidad
| 300.905
| 462.931
| 462.931
| 462.931
| 462.931
|-
|Cantidades
|Total
| 471.418
| 725.259
| 725.259
| 725.259
| 725.259
|-
|Monto
|Total
|$ 809.936.537
|$ 1.246.056.211
|$ 1.246.056.211
|$ 1.246.056.211
|$ 1.246.056.211
|}
Para la confección del plan de ventas, además del dato de facturación anual obtenido del INDEC, la cantidad de litros totales se obtuvieron en base a un estudio de mercado de la empresa Reckitt Benckiser, para lanzar una línea de suavizantes de su marca Woolite. Las cantidades a vender en Doypacks se tomaron en función de la facturación anual calculada y el precio de venta fijado.

Durante el primer año, al estar todavía en el período de puesta en marcha, apuntaremos a tener un 3,25% del mercado objetivo. Luego, a partir del segundo año, ya obtendremos el 5% del mercado objetivo planificado.

Debido a que en los canales indirectos de venta, el canal Mayorista representa un 60% del volumen mientras que los distribuidores un 40% del volumen, es como distribuimos las cantidades a vender por año.
[[Archivo:Plan de Ventas Final.png|centro|miniaturadeimagen|603x603px]]

== Bibliografía ==
<references />https://www.forbesargentina.com/negocios/un-negocio-hace-espuma-categoria-laundry-care-supero-argentina-140000-millones-n41531

https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/16972/1/%5BP%5D%5BW%5D%20M.%20Mar.%20Ibero%2C%20Larisa%20Ana.pdf

2024/Grupo6/DimensionamientoComercial

2024-06-04T14:34:31Z

Kbellino@frba.utn.edu.ar: /* Factores claves del Éxito */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá en la fabricación y comercialización de suavizante para ropa, producto utilizado en el proceso de lavado para mejorar la suavidad, el aroma y el aspecto de las prendas.

== Análisis del Sector Industrial ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===
El contexto macroeconómico mundial ha enfrentado una serie de desafíos en los últimos años, incluyendo conflictos, inflación, cambios climáticos y tensiones financieras. Estos desafíos han sido impulsados por transformaciones significativas en la demografía, la distribución de la riqueza y los avances tecnológicos.

En el año 2023, muchas economías se encontraban en plena recuperación de los daños sufridos por la pandemia de COVID-19. Sin embargo, surgieron conflictos geopolíticos en regiones como Europa del Este, Asia Central y el Medio Oriente, generando incertidumbre y volatilidad en los mercados. La inflación fue un factor que afectó a distintos países, resultando en un deterioro de los ingresos reales y un aumento del costo de vida a nivel mundial, sumergiendo a millones de personas en la pobreza.

Se proyecta que la economía mundial continuará creciendo un 3,2% en 2024, manteniendo el ritmo de 2023, y en 3,2% en 2025, debido a una resiliencia mayor de lo esperado en Estados Unidos y en varias economías de mercados emergentes y en desarrollo importantes, así como al estímulo fiscal en China. Además, se prevé que la inflación mundial disminuirá de 6,8% en 2023 a 5,95% en 2024<ref>https://www.imf.org/es/Home</ref>. Sin embargo, este crecimiento mundial se desacelerará nuevamente este año en medio de un entorno de políticas monetarias y condiciones financieras restrictivas, así como un bajo nivel del comercio e inversión mundiales.

En lo que respecta a los mercados emergentes y a las economías en desarrollo (MEED), el espacio fiscal limitado resalta la necesidad de políticas adecuadas para fomentar una aceleración sostenida de la inversión. Las perspectivas de crecimiento para estas regiones varían frente a los acontecimientos mencionados anteriormente<ref>https://www.bancomundial.org/es/publication/global-economic-prospects</ref>. Según el economista en jefe adjunto del Grupo Banco Mundial, Ayhan Kose, “muchas economías en desarrollo están haciendo grandes esfuerzos para hacer frente al escaso crecimiento, la inflación persistentemente alta y los niveles de deuda sin precedentes. Sin embargo, su situación podría empeorar si surgen otros peligros, como la posibilidad de que nuevas tensiones financieras en las economías avanzadas generen efectos secundarios más generalizados”<ref>https://www.bancomundial.org/es/news/press-release/2023/01/10/global-economic-prospects</ref>.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:Indicadores economicos - Arg 2023.png|miniaturadeimagen|Indicadores económicos - Argentina 2023|457x457px]]
En la actualidad, Argentina se encuentra en un período de cambio político tras las elecciones del 2023. El gobierno actual, con ideas más liberales, busca superar los desafíos que enfrenta el país, como el déficit fiscal y las reservas limitadas, lo que resulta en un alto riesgo país. Los sectores privados se ven afectados al importar y solicitar financiamiento debido a la alta presión tributaria y las restricciones cambiarias.

El nuevo gobierno corrigió el tipo de cambio en un 120% en diciembre y mantuvo luego un deslizamiento mensual del 2%. Aunque se liberaron nuevas importaciones, la mayoría de las restricciones cambiarias permanecen vigentes. Dada la pérdida de competitividad por la alta inflación de estos meses, se espera una aceleración de la devaluación desde marzo y un tipo de cambio de ARS/USD 1500 para diciembre de 2024<ref>https://www.bbvaresearch.com/wp-content/uploads/2024/03/Situacion-Argentina-Marzo-2024-ES.pdf</ref>.

Uno de los principales problemas es la inflación. El IPC anual de 2023 alcanzó el 211,4%, afectando el poder adquisitivo de los ciudadanos y generando preocupaciones sobre la estabilidad económica<ref>https://www.indec.gob.ar/</ref>. La inflación mensual desacelera tras el pico de diciembre de 2023, pero continuará elevada hasta mediados de año debido a los efectos derivados del ajuste cambiario y la corrección de precios atrasados.

Se espera que la actividad económica permanezca en terreno negativo durante el primer semestre de 2024 al capturar los efectos recesivos de la corrección de precios relativos y la elevada inflación. Según las proyecciones del FMI para la economía argentina, se mantiene un escenario de descenso de la inflación, caída del PBI y aumento del desempleo para este año.

Estas proyecciones para el 2024 consisten en una caída del PBI de un 2,8%, una inflación acumulada de casi un 150% de punta a punta (250% en promedio) y un desempleo que alcanzará al 8% de la población económicamente activa. Para el 2025, se espera un rebote significativo en el PBI del 5%, aunque la tasa de desempleo se mantendrá en torno al 7,5%. A pesar de la recuperación económica y la baja de la inflación, el desempleo no mostrará una reducción sustancial<ref>https://www.infobae.com/economia/2024/04/16/las-cuatro-cifras-clave-del-fmi-sobre-la-economia-argentina-dato-por-dato-que-espera-para-2024-y-2025/</ref>.

=== Estructura del Sector industrial ===
[[Archivo:Utilización de la capacidad instalada en la industria - Enero de 2024.png|miniaturadeimagen|Utilización de la Capacidad Instalada en la Industria Argentina - enero 2024|381x381px]]
El suavizante para ropa es un producto que se encuentra dentro de la industria de sustancias y productos químicos en Argentina. Esta industria es relevante para el país y abarca diversas áreas y actividades. A su vez, se divide en varios segmentos, cada uno con un enfoque específico:

* Productos Químicos Básicos y Especiales: Este segmento incluye productos utilizados en diversas aplicaciones industriales.
* Agroquímicos: Relacionados con la agricultura y la protección de cultivos.
* Productos Farmacéuticos: Se enfoca en la fabricación de medicamentos y productos de salud.
* Productos de Consumo: Aquí se incluyen productos utilizados en la construcción, energía, textiles y otros ámbitos. Dentro de este segmento se encuentra nuestro producto en cuestión.

Actualmente, la industria química y petroquímica en Argentina es la segunda más grande de Sudamérica y la tercera más grande de Latinoamérica. El sector emplea a 110,000 personas directamente, lo que representa aproximadamente el 8% del empleo industrial. De este total, el 50% corresponde a pequeñas y medianas empresas (Pymes)<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/15-sustancias_y_productos_quimicos.pdf</ref>.[[Archivo:IPI manufacturero nivel general y divisiones - Enero de 2024.png|miniaturadeimagen|IPI Manufacturero de Argentina - enero 2024|382x382px]]Si analizamos la utilización de la capacidad instalada en la industria, observamos que en enero se ubicó en un 54,6%, lo cual es inferior al nivel registrado en el mismo mes de 2023 (62,0%). Sin embargo, algunos bloques sectoriales presentan niveles superiores al promedio genera, entre ellos refinación del petróleo (83,5%), industrias metálicas básicas (76,3%), papel y cartón (69,8%), productos alimenticios y bebidas (57,7%), sustancias y productos químicos (57,1%) y productos minerales no metálicos (57,0%). Las principales incidencias negativas se observan en la división de sustancias y productos químicos, con un nivel de utilización de la capacidad instalada del 57,1%, inferior al registrado el año anterior (72,1%). Esto se debe principalmente a la menor elaboración de materias primas plásticas y productos químicos básicos<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/capacidad_03_24EA7D6E7000.pdf</ref>.

Respecto a los indicadores económicos del sector, en enero de 2024, el Índice de Producción Industrial (IPI) manufacturero<ref>El índice de producción industrial manufacturero (IPI manufacturero) incluye un relevamiento de todas las actividades económicas que conforman el sector industria manufacturera y la cobertura geográfica para el total del país. Es un indicador que mide la evolución del sector, con periodicidad mensual, tomando como variables para su cálculo la producción en unidades físicas, las ventas en unidades físicas, la utilización de insumos en unidades físicas, el consumo aparente en unidades físicas, la cantidad de horas trabajadas del personal afectado al proceso productivo y las ventas a precios corrientes deflactadas.</ref> registró una variación negativa del 12.4% en comparación con el mismo mes del año anterior. Las divisiones que componen el nivel general del índice presentaron caídas, especialmente en los sectores de alimentos y bebidas (1,9%), sustancias y productos químicos (1,8%), maquinaria y equipo (1,7%), e industrias metálicas básicas (1,6%). La división de sustancias y productos químicos experimentó una caída interanual del 12,1%. Las principales incidencias negativas se observaron en la elaboración de materias primas plásticas y caucho sintético, así como en la producción de productos farmacéuticos y productos químicos básicos. Además, la elaboración de productos químicos básicos registró una caída del 30,2% en la misma comparación. Estos factores contribuyeron al descenso en la actividad de este sector durante ese período<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_03_24903ED238C5.pdf</ref>.

=== Evolución Histórica de la Actividad ===
Desde hace más de dos décadas, Argentina ha sido testigo del nacimiento y desarrollo de la industria de suavizantes para ropa. Empresas pioneras como Unilever de Argentina S.A., quien adquirió la marca Vivere en 1996, y Procter & Gamble Argentina S.R.L., han jugado un papel crucial en el dominio del mercado de suavizantes, adaptándose a los cambios significativos que han surgido con el tiempo<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/cndc_resume_jabon_y_detergente_para_la_ropa.pdf</ref>.

La forma en que lavamos nuestra ropa también ha evolucionado dramáticamente. Antiguamente, se recurría a métodos naturales y tradicionales para la limpieza de las prendas. Sin embargo, la invención de la lavadora en 1901 marcó un antes y un después en la vida de los argentinos. Este avance tecnológico transformó la tarea de lavar ropa en una actividad más eficiente y cómoda. Si bien las primeras lavadoras requerían operación manual, con el paso del tiempo se han perfeccionado hasta convertirse en un electrodoméstico esencial en nuestros hogares, con programas especializados para diferentes tipos de tejidos y grados de suciedad, lo que garantiza un lavado óptimo y cuidadoso de nuestras prendas<ref>https://ginobogani.com.ar/lavar-ropa-antes-y-ahora/</ref>.

En cuanto a la industria textil, Argentina tardó en desarrollar este sector hasta la década de 1930. En 1923, el 73% del consumo de textiles en el país dependía de importaciones, lo que representaba una gran parte del total. A pesar de ser un exportador mundial de lana, durante la Primera Guerra Mundial, Argentina superó a países como Chile, Estados Unidos y Brasil en importaciones textiles, convirtiéndose en el principal mercado americano. Con el tiempo, esta industria ha enfrentado altibajos, influenciada por factores económicos, tecnológicos y de demanda<ref>https://inpade.org.ar/documentos/Documentos%20de%20trabajo/La%20industria%20textil%20en%20Argentina.pdf</ref>.

== Identificación del Negocio ==

=== Definición del Negocio ===
El negocio se centrará en la producción y comercialización de productos de uso doméstico de alta calidad que mejoran la suavidad, el aroma y el aspecto de las prendas tras el lavado. Nuestros suavizantes para ropa estarán diseñados para proporcionar comodidad y protección a las prendas, siendo un elemento esencial en la rutina de lavado de muchos hogares.

=== Oportunidades y Amenazas ===
Entre las oportunidades externas a nuestro negocio que podemos aprovechar para acelerar nuestro crecimiento y ganar ventajas competitivas, podemos destacar:

* Nuevas tendencias orientadas al cuidado de las prendas.
* Crecimiento de los canales online, dandonos la oportunidad de hacer mas visible a nuestra marca.
* La creciente conciencia sobre la sostenibilidad.
* Aumento en la demanda de prendas de vestir delicadas y caras, que impulsa la necesidad de productos que las protejan.
Entendiendo las amenazas como factores externos con potencial a causarnos problemas, identificamos:
* Apertura de las importaciones tras las medidas del gobierno, lo que puede desencadenar un aumento de competencia.
* Inestabilidad y recesión económica.
* Evolución en las preferencias de los consumidores, otorgando mayor importancia a la fragancia antes que a la suavidad.
* Suba en la tarifa del agua y el resto de los servicios publicos.

=== Factores claves del Éxito ===
Nuestro enfoque empresarial se centrará en tres pilares: la calidad excepcional del producto, el compromiso con prácticas sostenibles y una estrategia de mercado sólida que nos permita aumentar la visibilidad y lograr una penetración de mercado más profunda.

En la industria argentina de suavizantes para ropa, la excelencia en la calidad de estos productos es clave para el triunfo comercial. Nuestra estrategia consistirá en innovar en la composición del producto y mantener precios atractivos para proporcionar a los clientes una experiencia inigualable.

Con la sostenibilidad como una prioridad, decidimos adoptar envases que tengan el potencial de ser mas ecológicos que la mayoria de los envases tradicionales, que ademas satisfagan las expectativas de un público cada vez más consciente sobre el impacto ambiental. Estos envases ecológicos tambien conocidos como Doypacks, no solo son amigables con el planeta, sino que fortalecen nuestra reputación como una marca comprometida con la responsabilidad ambiental. Entre sus principales caracteristicas esta la reutilizacion , lo cual le permite al usario multiples uso antes de tirarlo.

nuestra reputación como una marca comprometida con la responsabilidad ambiental.

La visibilidad también es crucial para el éxito, por lo que planeamos lanzar campañas de marketing agresivas, utilizando tácticas de marketing digital y publicidad efectiva para promocionar nuestro producto y lograr una penetración de mercado exitosa.

Por último, teniendo en cuenta que tener una amplia cobertura de mercado es esencial para fomentar el crecimiento de la empresa, será muy importante mantener una red de distribución eficaz que nos permita alcanzar puntos de venta minoristas y mayoristas claves.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===

==== Descripción ====
[[Archivo:Doypack.jpg|miniaturadeimagen|Doypack de 900ml de la marca "Comfort"|245x245px]]
El suavizante para la ropa SuaviPlus es un producto de la canasta de limpieza utilizado en conjunto con el jabón líquido durante el proceso de lavado para mejorar la suavidad, el aroma y el aspecto de las prendas. A diferencia de los detergentes, cuya función principal es eliminar la suciedad, el suavizante se encarga de acondicionar las prendas y prevenir la rigidez, las arrugas y la aspereza de las mismas.

Este producto se ofrecerá en 3 versiones distintas según la fragancia (flores silvestres, frutas cítricas y brisa de verano) y se comercializará en un formato de empaquetado denominado “Doypack” de 900ml.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====
Suavizante para ropa. Suavizante.

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
La Administración Nacional de Medicamentos, Alimentos y Tecnología Médica (ANMAT):

* Regula los productos de limpieza mediante la Disposición N.º 2013/10 "Incorporase, al ordenamiento jurídico nacional, la Resolución Mercosur GMC N.º 47/07 “Reglamento Técnico Mercosur para Productos de Limpieza y Afines (derogación de la Resolución GMC N.º 10/04)”.

* Clasifica al suavizante para ropa como "Productos de Riesgo I".
* Establece mediante la Disposición N.º 1112/2013, incluyendo la Resolución (ex MS y AS) N.º 709/98, la Disposición ANMAT N.º 7292/98 y el Expediente N.º 1-47-22.246-12-3, las normas aplicables al registro de productos de uso doméstico y la información que debe presentarse para los "productos de riesgo I".

==== Subproductos y Desperdicios ====
Si bien no se identifican subproductos, como desperdicios se encuentran los efluentes de limpieza de los tanques y de las líneas de llenado. Estos pueden reprocesarse, pero implica un costo muy elevado.

==== Usos y Características de los bienes y servicios ====
El suavizante para ropa se utiliza principalmente en combinación con el detergente líquido durante el proceso de lavado de las prendas. Su función principal consiste en suavizar las fibras de los tejidos, reduciendo la fricción y la aspereza, y proporcionando una sensación más cómoda y agradable al tacto.

Además de suavizar, este producto imparte fragancias agradables dejando la ropa con un aroma fresco y duradero, acelera el proceso de secado, ayuda a reducir la electricidad estática, facilita el manejo y el planchado de la ropa, protege las fibras y prolonga la vida útil de las prendas.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que pueden presentar una menor eficacia al ser utilizados sobre fibras sintéticas o de lana y pueden dejar manchas difíciles de eliminar si se excede en la cantidad a aplicar en cada lavado.

==== Destino de los bienes y servicios ====
El suavizante para ropa es un bien durable y de consumo final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
Si bien el suavizante para ropa se utiliza principalmente en el proceso de lavado en conjunto con el detergente, este producto tiene otros usos:

* Actuar como repelente del polvo y la suciedad.
* Mejorar el secado de la ropa.
* Alargar la vida de los tejidos.
* Prevenir la aparición de arrugas en las prendas.
* Agrandar prendas de lana encogidas.
* Eliminar el pelo de las mascotas impregnado en la ropa.
* Facilita la limpieza de sartenes y ollas.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
El consumidor de suavizantes para ropa puede tener diversas características, y estas pueden variar según la región y el contexto socioeconómico. Teniendo en cuenta esto, podemos diferenciar a los consumidores en los siguientes grupos:

* '''Grupo con sensibilidad a los ingredientes''': aquellas personas con pieles más sensibles que buscan suavizantes hipoalergénicos y sin fragancias fuertes para evitar irritaciones.
* '''Grupo de preferencia de fragancias''': consumidores que buscan principalmente suavizantes con fragancias agradables, que brinden un aroma fresco y duradero a sus prendas.
* '''Grupo orientado al cuidado de las prendas delicadas''': todas las personas que necesitan de suavizantes diseñados específicamente para prendas delicadas o ropa de bebé, que ofrecen una suavidad extra y una protección suave para las fibras de las mismas.
* '''Grupo sustentable''': aquellos consumidores conscientes sobre el cuidado del medio ambiente, que prefieren suavizantes ecológicos, libres de químicos y con envases reciclables.
* '''Grupo que valora la eficiencia''': aquellos que priorizan la eficiencia del producto, buscando suavizantes que ofrecen reducir la estática, facilitar el planchado y mejorar la suavidad de las prendas.
* '''Grupo de valor''': grupo de personas que buscan productos de buena relación calidad-precio, priorizando suavizantes que ofrecen buenos resultados a un precio razonable.
* '''Grupo de marca''': personas que tienen lealtad a una marca específica, por lo que prefieren suavizantes de esa marca. Confían en su calidad y en su rendimiento.

==== Influencia de Compra ====
Los consumidores eligen una marca de suavizante para ropa por sobre otra por una variedad de motivos que pueden incluir:

'''La calidad percibida del producto:''' es uno de los factores más importantes para los consumidores, ya que si perciben que un suavizante de cierta marca deja la ropa más suave, fresca y con una fragancia agradable, es probable que prefieran esa marca sobre otras.

'''Experiencia previa con una marca:''' puede influir en la lealtad del consumidor, si han tenido experiencias positivas con un suavizante en el pasado, es probable que sigan comprando esa marca.

'''Fragancia y aroma:''' algunos consumidores pueden preferir fragancias frescas y sutiles, mientras que otros pueden preferir aromas más intensos y duraderos.

'''Reputación de la marca:''' la confiabilidad, ética y compromiso de la marca con la calidad puede influir en la elección de los consumidores.

'''Precio:''' factor importante para muchos consumidores. Algunos pueden elegir una marca de suavizante basándose únicamente en su precio, optando por opciones más económicas o buscando ofertas y promociones.

Según un estudio realizado por la empresa Opción Consultores de consultoría e investigación social, un 44% de los consumidores están dispuestos a pagar más por su marca preferida de suavizantes para ropa.<ref>https://ginobogani.com.ar/mejor-suavizante-de-ropa-argentina/</ref>

'''Ingredientes y preocupaciones ambientales:''' para los consumidores más consciente sobre el cuidado del ambiente, la composición del suavizante y su impacto ambiental pueden influir en su elección

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El suavizante para ropa es un producto que no tiene estacionalidad, se utiliza durante todo el año y el consumidor decide comprarlo por necesidad. Sin embargo, el consumo de este producto puede variar según la época del año por varias razones.

En climas más fríos, como el invierno, las personas tienden a usar prendas más gruesas y pesadas, como suéteres y abrigos. En esta época, es posible que aumente el uso de suavizantes para mantener estas prendas suaves y evitar la estática que se acumula con el aire seco, es decir que el consumo de suavizantes puede ser mayor en invierno que en climas más cálidos. Por otro lado, en épocas del año en las que las actividades al aire libre son más comunes, como la primavera y el verano, es posible que aumente la necesidad de lavar la ropa con más frecuencia debido al sudor y la suciedad. Esto puede llevar a un aumento en el consumo de suavizante para mantener la frescura y suavidad de la ropa lavada con más frecuencia.

En resumen, aunque el consumo de suavizante para ropa puede variar según la época del año, también puede depender de otros factores como el estilo de vida individual, las preferencias personales y las necesidades específicas de cuidado de la ropa de cada persona.

Respecto a la evolución histórica, en las décadas de 1960 y 1970, los suavizantes para ropa comenzaron a introducirse en Argentina como productos importados, principalmente de marcas internacionales reconocidas. Con el tiempo, la demanda local de suavizantes aumentó, lo que llevó al desarrollo de productos fabricados localmente por empresas argentinas. Estos suavizantes comenzaron a ganar popularidad, ofreciendo opciones más accesibles para los consumidores argentinos.

A medida que la competencia en el mercado de suavizantes creció, las empresas comenzaron a innovar en formulaciones para ofrecer beneficios adicionales, como fragancias más duraderas, fórmulas concentradas y opciones hipoalergénicas para personas con piel sensible. Además de los suavizantes líquidos tradicionales, las empresas comenzaron a ofrecer una variedad de formatos, como suavizantes en hojas para secadora, perlas de perfume y aerosoles para facilitar el planchado.

Conforme fue pasando el tiempo, el mercado de suavizantes para ropa en Argentina ha experimentado un crecimiento constante, impulsado por factores como el aumento de la conciencia sobre el cuidado de la ropa, la mejora de los estándares de vida y la influencia de las tendencias de consumo globales. En línea con las tendencias globales actuales, muchas empresas de suavizantes en Argentina han comenzado a enfocarse en la sostenibilidad, desarrollando productos más eco-amigables y utilizando envases reciclables.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
El mercado de suavizantes para ropa en Argentina está compuesto por una combinación de marcas multinacionales, empresas nacionales, marcas propias de supermercados y opciones de venta libreen donde podemos encontrar una gran variedad de competidores ya establecidos.

Empresas Multinacionales

* ''Unilever'': Productora y vendedora de bienes de consumo en más de 180 países con un enfoque en marcas y productos para el cuidado del hogar, para el cuidado personal y alimenticios. Esta empresa tiene una gran participación en el mercado con sus marcas Vivere y Comfort.<ref>https://www.unilever-southlatam.com/brands/</ref>
** Vivere: Marca líder de la categoría de suavizantes, compuesta por 2 variedades de fórmula concentrada y 5 variedades de fórmula regular.<ref>https://www.unilever-southlatam.com/brands/home-care/vivere/?juego=botella</ref>
** Comfot: Marca compuesta por la línea regular Clásico y la línea Intense (primer tratamiento intensivo para la ropa) con un portfolio de concentrados compuesto por 4 variedades.<ref>https://www.unilever-southlatam.com/brands/home-care/comfort/</ref>
[[Archivo:UNILEVER.jpg|centro|miniaturadeimagen|Suavizantes para ropa de la marca "Comfort" y "Vivere" - Unilever]]
* ''Procter & Gamble (P&G)'': Productora y vendedora de bienes de consumo, conocida por sus numerosas marcas y productos en áreas como cuidado personal, limpieza del hogar, cuidado de la salud y alimentos.<ref>https://latam.pg.com/</ref>
** Downy: Destacada por su concentración de fragancias más que por su efecto suavizante.
[[Archivo:P&G.jpg|centro|miniaturadeimagen|Suavizantes para ropa de la marca "Downy" - P&G]]
Empresas Nacionales

* ''Dreamco'': Empresa argentina nacida en el 2021, líder en la fabricación y comercialización de productos de consumo masivo de cuidado personal, cuidado del hogar y de alimentos. Sus marcas incluyen Zorro y Suave Federal.<ref>https://www.infobae.com/economia/2023/09/07/una-empresa-argentina-le-compro-a-una-multinacional-de-eeuu-dos-conocidas-marcas-de-jabon-para-la-ropa-y-detergente/</ref>
[[Archivo:DREAMCO.jpg|centro|miniaturadeimagen|Suavizantes para ropa de la marca "Zorro" y "Suave" - Dreamco]]
* ''Grupo Queruclor'': Empresa argentina especializada en la fabricación y comercialización de productos de limpieza para el cuidado del hogar y la ropa. Sus marcas incluyen Querubín y Woody.<ref>https://www.queruclor.com.ar/</ref>
[[Archivo:GRUPO QUERUCLOR.jpg|centro|miniaturadeimagen|Suavizantes para ropa de la marca "Querubín" y "Woody" - Grupo Queruclor]]
* ''Ecovita'': PYME Argentina dedicada a la elaboración, envasado y comercialización de productos de limpieza, para el cuidado del hogar y de las prendas.<ref>https://www.ecovita.com.ar/empresa</ref>
[[Archivo:ECOVITA.jpg|centro|miniaturadeimagen|213x213px|Suavizante para ropa de la marca "Ecovita"]]
* ''Fadial'': Joven empresa dedicada a la fabricación de productos de limpieza. Es desarrolladora no solo de sus propias marcas, sino también de las de los mayoristas más grandes del país. Sus marcas incluyen Héroe.<ref>http://www.fadial.com.ar/empresa.html</ref>
[[Archivo:HEROE.jpg|centro|miniaturadeimagen|200x200px|Suavizante para ropa de la marca "Héroe" - Fadial]]
Marcas Propias de Supermercados

Las cadenas de supermercados también tienen su propia línea de suavizantes. Son un ejemplo de ello Carrefour y Día.
[[Archivo:CRF - DIA.jpg|centro|miniaturadeimagen|300x300px|Suavizantes para ropa de la marca "Carrefour" y "Día" - Supermercados]]

Venta Libre en Almacenes y Tiendas Minoristas

La venta libre de suavizante en almacenes y tiendas minoristas ha ganado fuerza debido a los aumentos acelerados de precios de las marcas de primera y segunda línea.

==== Nivel de Competencia, Estrategias, Posicionamiento en el Mercado y Precios ====
A continuación, se detalla el share actual (por empresa y por marca) del mercado argentino de suavizantes para ropa y la política de precios adoptada por cada empresa para sus marcas.
[[Archivo:Share del mercado argentino de suavizantes para ropa x Empresa.png|miniaturadeimagen|Share del mercado argentino de suavizantes para ropa x Empresa|435x435px|no]]
[[Archivo:Share del mercado argentino de suavizantes para ropa.png|miniaturadeimagen|439x439px|Share del mercado argentino de suavizantes para ropa x Marca|no]]
{| class="wikitable"
|+''Tabla Precios Competencia''
!Empresa
!Marca
!500ml
!900ml
!3L
|-
| rowspan="2" |'''Unilever'''
|Comfort
|$3159
|$5405
|$6000
|-
|Vivere
| -
|$1880
|$5150
|-
|'''P&G'''
|Downy
|$7459
|$14200
| -
|-
|'''Ecovita'''
|Ecovita
| -
|$1846,67
|$5029
|-
| rowspan="2" |'''Grupo Queruclor'''
|Querubin
| -
| -
|$7003
|-
|Woody
| -
| -
|$4554
|-
| rowspan="2" |'''Dreamco'''
|Suave Federal
| -
|$1682
|$4370
|-
|Zorro
| -
|$1699
|$4915
|-
|'''Fadial'''
|Héroe
| -
|$2160
| -
|-
|'''Grupo Dia'''
|Dia%
| -
|$1490
|
|-
|'''Carrefour'''
|Carrefour
| -
|$1690
|$5390
|}
Teniendo en cuenta que el 50% del mercado está concentrado en las grandes multinacionales Unilever y P&G, con sus marcas Comfort, Vivere y Downy, apuntamos a insertarnos en el mercado compitiendo en el segmento compuesto por las empresas nacionales y las marcas propias de los supermercados (Zorro, Suave, Querubín, Héroe, etc.).

Dicho esto, el precio seleccionado para nuestro suavizante de ropa SuaviPlus de 900ml se mantendrá en un rango de precios entre $1.500 y $2.000. Esto nos permitirá mantenernos competitivos sin comprometer la imagen de marca que queremos formar en la mente de los consumidores.

Es importante mencionar que, debido a la situación económica del país, estos precios van a sufrir modificaciones en el futuro y con bastante frecuencia, razón por la cual debemos realizar constantemente un análisis de nuestros costos, de la competencia y del mercado.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con los clientes, se utilizarán contratos de venta anuales y acuerdo de precios, detallando cantidades y precios, condiciones y plazos de entrega, y detalles de facturación.

Con los proveedores, se buscarán mantener alianzas estratégicas y acuerdos de precios aun considerando la dificultad de mantener los mismos por períodos largos de tiempo, para no depender de compras spot y para asegurar el abastecimiento de los materiales e insumos.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador. ====
Para nuestro proyecto, podemos obtener la maquinaria y la materia prima de proveedores nacionales e internacionales. Aunque los procesos de fabricación no han experimentado avances tecnológicos significativos en los últimos años, es preferible adquirir localmente para reducir los lead time de entrega y evitar tener exceso de inventario.

Dado que no hay proveedores específicos ni dominantes y que somos una nueva empresa, no tendremos mucho poder de negociación con ellos. Por lo tanto, será necesario establecer acuerdos comerciales y de precios para abastecernos de la tecnología y los materiales necesarios para la producción.

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
Los activos del suavizante son la principal materia prima de nuestro producto y se encargan de dar la capacidad de suavizar las telas, mantener su flexibilidad y reducir la formación de arrugas. Entre estos, se encuentra el surfactante catiónico, agentes acondicionadores, dispersantes y estabilizadores. Los proveedores seleccionados son:

* Cetil SRL<ref>http://www.cetil.com.ar/</ref>

* Emulsiones químicas SRL<ref>https://www.emulsionesquimicas.com.ar/</ref>

Para la fragancia, que representa elemento que proporciona un aroma agradable en la ropa elegimos:

* Citratus SRL<ref>https://citratus.com/</ref>

* Athens Chemical Group SA<ref>https://athenschemicalgroup.com/fragancias/</ref>

Para los productos químicos como los conservantes, colorantes y aditivos:

* Plusquimica SA <ref>http://www.plusquimica.com.ar/</ref>

* Arubras<ref>https://arubras.com.ar/</ref>

Para realizar el empaque (Doypack) y embalaje del producto:

* Nova packing para los envases flexibles<ref>https://www.novapaking.com.ar/</ref>

* Cartocor para las cajas<ref>https://cartocor.com/</ref>

==== Proveedores de Tecnología ====
Equipo de ósmosis inversa: Se utiliza para purificar agua al eliminar contaminantes y partículas no deseadas mediante un proceso de filtración avanzado.

* Orbital Ingenieria<ref>https://orbitalingenieria.com.ar</ref>
* [[Archivo:Osmosis-inversa.png|no|miniaturadeimagen|Equipo de ósmosis inversa|418x418px]]

Tanque de mezcla y de almacenamiento: Almacenan ingredientes líquidos como aceites, fragancias, emulsiones, entre otros. Están construidos con materiales resistentes que pueden soportar la presión y las condiciones específicas requeridas.

* Intranox<ref>https://www.intranox.com/</ref>
* [[Archivo:Tanque mezclador.jpg|no|miniaturadeimagen|Tanque mezclador]][[Archivo:Tanque almacenamiento.jpg|no|miniaturadeimagen|Tanque de almacenamiento|300x300px]]

Llenadora de Doypack:''' ''' Equipos utilizados para el pesaje y llenado del producto líquido en los empaques tipo Doypack.

* Ingesir<ref>https://www.ingesir.com.ar/inicio</ref>
* [[Archivo:Llenadora doypack.jpg|no|miniaturadeimagen|Llenadora Doypack|354x354px]]
Además de estas máquinas, necesitaremos equipos de laboratorio para el control de calidad de la materia prima y del granel de producción, y para el desarrollo de mejoras de producto; como por ejemplo, viscosímetros, medidores de pH, balanzas, etc.

==== Proveedores de Servicios ====
Los proveedores de servicios dependerán, en algun casos, de la zona en la cual se decida llevar a cabo el proyecto.

Empresa energética: para la elección de este proveedor dependeremos del lugar elegido.

* Edenor<ref>https://www.edenor.com.ar/</ref>
* Edesur <ref>https://www.edesur.com.ar/</ref>

Proveedor de gas natural:

* MetroGas<ref>https://www.metrogas.com.ar/</ref>

Empresa proveedora de Agua corriente y cloaca:

* Aysa<ref>https://www.aysa.com.ar/</ref>

Proveedor de telefono e internet:

* Personal<ref>https://www.personal.com.ar/</ref>
* Movistar<ref>https://www.movistar.com.ar/</ref>

Empresa encargada de la logística:

* Logistica Ledesma<ref>https://logisticaledesma.com/</ref>
* Logistica Norte SA<ref>http://www.logisticanorte.com.ar/</ref>

Empresa de mantenimiento:

* Yasisa SRL<ref>https://www.yasisa.com.ar/servicios.html</ref>

Empresa de limpieza:

* Interlim<ref>https://interlim.com.ar/</ref>
* Star Union<ref>https://starunion.com.ar/index.html</ref>

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los sustitutos del suavizante de ropa son aquellos productos naturales, económicos y caseros que se pueden agregar en el ciclo de enjuague y/o de secado para ayudar a suavizar las telas, reducir la estática, eliminar los olores y dejar un aroma fresco y agradable. Entre estas alternativas podemos encontrar:

* Vinagre blanco.
* Bicarbonato de sodio.
* Aceite esencial de lavanda.
* Pelotas de secadora.
* Acondicionador de pelo.

=== Análisis de Productos Complementarios ===
El producto complementario identificado para nuestro producto es el jabón para la ropa, diseñado específicamente para limpiar y desinfectar las prendas de vestir. Se puede emplear para lavados a mano o en el lavarropas y se utiliza en conjunto con el suavizante para realizar un correcto ciclo de lavado.

El jabón para la ropa contiene agentes limpiadores que eliminan la suciedad, las manchas y los olores de las telas, además de las fragancias añadidas para dejar un aroma fresco en las prendas. Puede encontrarse en su formato líquido (se disuelve rápidamente en agua y es adecuado para lavados en agua fría o ciclos cortos) o en polvo (viene en forma de gránulos o polvo y es ideal para lavados con agua caliente).

Respecto al mercado argentino de jabones para ropa, este presenta un alto grado de concentración. Unilever S.A. lidera con más del 70% de participación en el mercado, mientras que su principal competidora, Procter & Gamble Argentina S.R.L. (P&G), tiene una participación de aproximadamente el 20%. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/cndc_resume_jabon_y_detergente_para_la_ropa.pdf</ref>

Este mercado se divide en tres segmentos según la calidad y las características del producto: alto, medio y bajo. Unilever es la única empresa que abarca los tres segmentos con sus marcas Drive (bajo), Ala (medio) y Skip (alto). P&G, por otro lado, participa en los segmentos medio y alto con las marcas Ace y Ariel, respectivamente. Las empresas con menor participación, como R&B con su marca Woolite, se posicionan en el segmento alto, mientras que Alicorp (Zorro y Limzul) y Querubín (Grupo Queruclor) ocupan un lugar en el segmento bajo.

En ese sentido, variaciones en la curva de oferta y demanda del jabón para la ropa puede influir en la demanda de suavizante para ropa, ya que un aumento en los precios del jabón puede influir en la decisión de compra del suavizante de los consumidores.

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
'''Barreras de Entrada:'''
* Alta inversión inicial: Hay que contemplar no solo la inversión para producir, ya sea en máquinas, materia prima u otros costos fijos, sino también que el desarrollo del producto en sí es un proceso que lleva investigación, formulación y pruebas de calidad para obtener una fórmula de producto que pueda competir en el mercado con las demás marcas que ya tienen su market share definido. Además, lanzar un nuevo producto conlleva también una inversión en marketing, creando la identidad de la marca y estrategias de promoción significa una inversión significativa.
* Producto muy diferenciado: Siendo un mercado con varias marcas ya definidas en su segmento, con cada producto ofreciendo distintas características que cumplen ciertas necesidades, ya sea un mayor enfoque en la suavidad o en la fragancia, resulta complicado destacar un producto. Para ello, es necesario conocer al detalle las preferencias y expectativas de los clientes, para poder desarrollar un producto atractivo y con una identidad de marca distintiva.

'''Barreras de Salida:'''

* Costos hundidos: Si el producto no logra tener éxito en el mercado, se puede perder la inversión inicial realizada en el desarrollo, producción y marketing del producto. Además, la liquidación del inventario restante normalmente se hace a precios reducidos para deshacerte rápidamente, lo que puede incrementar las pérdidas financieras. El despido del personal implica también gastos que pueden hacer que se reduzca la rentabilidad y no poder recuperar la inversión inicial.
* Marketing: Retirar un producto del mercado puede tener implicaciones en términos de marketing y reputación de marca. Si el retiro del producto se percibe como un fracaso o si los consumidores quedan insatisfechos, puede dañar la reputación de la marca y afectar negativamente la confianza del consumidor en productos futuros.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===

* Básico: Suavizante para ropa que deja las prendas suaves, agradables al tacto y con un rico aroma.
* Real: Suavizante para ropa con una fórmula especial para no solo resaltar por más tiempo las tres fragancias de la línea del producto, sino también reparar las fibras de las telas dándole mayor suavidad. Presentación en Doypack de 900ml.
* Aumentado: Se ofrecerá un envase 100% reciclable, con un QR en la parte de atrás que redireccione a los clientes a la página web de la empresa para guiarlos sobre cómo usar correctamente el suavizante y otros consejos de lavado y cuidado de telas, atencion al cliente y datos de contacto de la empresa. Además, se brindarán descuentos en ventas al por mayor.

=== Sobre la Plaza ===
En cuanto a las ventas, tendremos distintos canales de distribución por medio de los cuales llegaremos a los clientes finales. Nos enfocaremos en los canales indirectos largos y cortos para la distribución:

* Mayoristas (supermercados e hipermercados).
* Minoristas (comercios menores, almacenes, “chinos”).
* Tiendas en línea.

En los comienzos del proyecto, se buscará abarcar el AMBA, para luego expandirnos a otras zonas estratégicas del interior, mayormente dadas por las ubicaciones de los supermercados más importantes del país.

La logística será tercerizada para dar un mayor enfoque a la formulación y fabricación del producto, ya que desarrollar logística propia implica un costo importante. Los supermercados fijan días y horarios de entrega de productos, que no siempre se cumplen, por lo que resultaría más eficiente contratar por viaje que pagar por hora a un traslado.

=== Sobre la Promoción ===
Debido a que el producto es altamente diferenciado, y la competencia ya tiene su porción de mercado definida, decidimos implementar una estrategia agresiva de promoción, no solo para dar a conocer el producto a nuevos clientes, sino también para posicionarnos en la mayor cantidad de canales posibles para lograr captar nuestro mercado meta.

Haremos una “Campaña 360°” de lanzamiento, dada por:

* Anuncios en televisión y radio.
* Medios digitales, realizando promociones pagas con influencers en redes, spots publicitarios en podcasts como Luzu TV y Olga.
* Ads en redes sociales y también en páginas estratégicas como diarios y sitios de moda o cosmética
* Medios gráficos, tales como revistas y diarios físicos como ser Cosmopolitan, Elle, Para Ti.
* Presencia en eventos relacionados con la moda, como por ejemplo BAF Week y PILCHA, y generar un co-branding con algún emprendimiento de ropa urbana.

Durante toda la campaña, se dará un enfoque en: Generar awareness sobre el producto y su visión ecológica, además de los beneficios del mismo y consejos para el lavado y cuidado de la ropa.

=== Sobre la Política de Precios ===
Para poder definir la política de precios, se tomó como base los precios de góndola de Abril 2024 del mercado manejado por los competidores.
Existe una disparidad de precios entre cada marca de acuerdo a la diferencia de formatos y marcas, ya que productos del segmento superior pueden presentar un empaque similar pero con precios completamente diferentes (Comfort vs Vivere), mientras que los productos de un segmento inferior (o de segunda línea) presentan precios similares pero sin una diferenciación aparente.

Es por esto que, tomaremos como referencia los precios de la competencia como segunda línea, y los igualaremos para posicionarnos como una nueva opción competitiva por el tipo de precio.

El producto se comercializará en Doypacks de 900ml hacia el mercado mayorista y minorista, ofreciendo un descuento en el precio mayorista del 15%:

* Minorista: Doypack x 900ml: $1900 + IVA
* Mayorista: Doypack x 900ml: $1615 + IV

=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo. ===
Nuestro proyecto abarcará un share de mercado de un 5%.

Teniendo en cuenta los diversos grupos de consumidores que se pueden dar dependiendo de sus características, regiones y contexto, el perfil del consumidor al que apuntará nuestro producto abarca desde familias con hijos que buscan suavizantes para ropa eficientes y diseñados para prendas delicadas y pieles sensibles como son las de bebés o niños, hasta personas que buscan transmitir una buena imagen. En todos los casos, nos centraremos en aquellos residentes del Área Metropolitana de Buenos Aires, en un rango de edad de 20 a 65 años.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas, obtuvimos del INDEC los datos de ventas totales a precios corrientes, en cientos de pesos, de los artículos de limpieza y perfumería desde 2017 hasta Febrero de 2024:<ref>https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/economia/serie_supermercados.xlsx</ref>
{| class="wikitable"
|+
! colspan="9" |Artículos de Limpieza y Perfumería
|-
|Mes/Año
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|2024
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|169.094.879
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|185.320.684
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|50.001.612
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|51.217.629
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|51.797.044
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|55.025.136
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|61.525.727
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|69.101.232
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|74.916.028
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|90.536.868
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|96.681.659
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|141.581.234
|
|}
En función de esta tabla, tomamos el acumulado desde Abril de 2023, y completamos los datos faltantes de Marzo y Abril 2024 ajustado por IPC (en cientos de miles):
[[Archivo:IPC Marzo-Marzo 2024.png|miniaturadeimagen|519x519px|IPC Abril 2023 a Marzo 2024]]
{| class="wikitable"
|Mes/Detalle
|Facturación Mes
|Inflación Mensual
|Facturación Acumulada
|-
|abr-23
|51.217.629
|8,40%
|55.519.910
|-
|may-23
|51.797.044
|7,80%
|111.357.124
|-
|jun-23
|55.025.136
|6,00%
|169.683.768
|-
|jul-23
|61.525.727
|6,30%
|235.085.616
|-
|ago-23
|69.101.232
|12,40%
|312.755.401
|-
|sep-23
|74.916.028
|12,70%
|397.185.764
|-
|oct-23
|90.536.868
|8,30%
|495.237.192
|-
|nov-23
|96.681.659
|12,80%
|604.294.103
|-
|dic-23
|141.581.234
|25,50%
|781.978.551
|-
|ene-24
|169.094.879
|20,60%
|985.906.975
|-
|feb-24
|185.320.684
|13,20%
|1.195.689.989
|-
|mar-24
|209.783.014
|11,00%
|1.428.549.135
|-
|abr-24
|232.859.146
| -
|1.661.408.281
|}
Teniendo en cuenta que el suavizante para ropa representa un 15% del total de la facturación de artículos de limpieza, y que nuestro objetivo es penetrar en un 5% del mercado disponible, confeccionamos de esta manera el plan de ventas:
{| class="wikitable"
|Facturación Anual Mercado
|$ 166.140.828.085
|-
|15% Mercado
|$ 24.921.124.213
|-
|5% Penetracion de Mercado
|$ 1.246.056.211
|-
|Cantidad totales mercado (litro)
|14.809.837
|-
|Cantidad a vender anualmente (litros)
|652.734
|-
|Cantidad a vender en Doypacks (900ml)
|725.259
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" |Estado
|Puesta en Marcha
| colspan="4" |Estado de Régimen
|-
|Detalle
|Año
|Año 1
|Año 2
|Año 3
|Año 4
|Año 5
|-
| rowspan="4" |Doypack 900ml
|Precio minorista
|$ 1.900
|$ 1.900
|$ 1.900
|$ 1.900
|$ 1.900
|-
|Cantidad
| 170.513
| 262.328
| 262.328
| 262.328
| 262.328
|-
|Precio mayorista
|$ 1.615
|$ 1.615
|$ 1.615
|$ 1.615
|$ 1.615
|-
|Cantidad
| 300.905
| 462.931
| 462.931
| 462.931
| 462.931
|-
|Cantidades
|Total
| 471.418
| 725.259
| 725.259
| 725.259
| 725.259
|-
|Monto
|Total
|$ 809.936.537
|$ 1.246.056.211
|$ 1.246.056.211
|$ 1.246.056.211
|$ 1.246.056.211
|}
Para la confección del plan de ventas, además del dato de facturación anual obtenido del INDEC, la cantidad de litros totales se obtuvieron en base a un estudio de mercado de la empresa Reckitt Benckiser, para lanzar una línea de suavizantes de su marca Woolite. Las cantidades a vender en Doypacks se tomaron en función de la facturación anual calculada y el precio de venta fijado.

Durante el primer año, al estar todavía en el período de puesta en marcha, apuntaremos a tener un 3,25% del mercado objetivo. Luego, a partir del segundo año, ya obtendremos el 5% del mercado objetivo planificado.

Debido a que en los canales indirectos de venta, el canal Mayorista representa un 60% del volumen mientras que los distribuidores un 40% del volumen, es como distribuimos las cantidades a vender por año.
[[Archivo:Plan de Ventas Final.png|centro|miniaturadeimagen|603x603px]]

== Bibliografía ==
<references />https://www.forbesargentina.com/negocios/un-negocio-hace-espuma-categoria-laundry-care-supero-argentina-140000-millones-n41531

https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/16972/1/%5BP%5D%5BW%5D%20M.%20Mar.%20Ibero%2C%20Larisa%20Ana.pdf

2024/Grupo6/DimensionamientoComercial

2024-06-04T14:22:42Z

Kbellino@frba.utn.edu.ar: /* Oportunidades y Amenazas */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá en la fabricación y comercialización de suavizante para ropa, producto utilizado en el proceso de lavado para mejorar la suavidad, el aroma y el aspecto de las prendas.

== Análisis del Sector Industrial ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===
El contexto macroeconómico mundial ha enfrentado una serie de desafíos en los últimos años, incluyendo conflictos, inflación, cambios climáticos y tensiones financieras. Estos desafíos han sido impulsados por transformaciones significativas en la demografía, la distribución de la riqueza y los avances tecnológicos.

En el año 2023, muchas economías se encontraban en plena recuperación de los daños sufridos por la pandemia de COVID-19. Sin embargo, surgieron conflictos geopolíticos en regiones como Europa del Este, Asia Central y el Medio Oriente, generando incertidumbre y volatilidad en los mercados. La inflación fue un factor que afectó a distintos países, resultando en un deterioro de los ingresos reales y un aumento del costo de vida a nivel mundial, sumergiendo a millones de personas en la pobreza.

Se proyecta que la economía mundial continuará creciendo un 3,2% en 2024, manteniendo el ritmo de 2023, y en 3,2% en 2025, debido a una resiliencia mayor de lo esperado en Estados Unidos y en varias economías de mercados emergentes y en desarrollo importantes, así como al estímulo fiscal en China. Además, se prevé que la inflación mundial disminuirá de 6,8% en 2023 a 5,95% en 2024<ref>https://www.imf.org/es/Home</ref>. Sin embargo, este crecimiento mundial se desacelerará nuevamente este año en medio de un entorno de políticas monetarias y condiciones financieras restrictivas, así como un bajo nivel del comercio e inversión mundiales.

En lo que respecta a los mercados emergentes y a las economías en desarrollo (MEED), el espacio fiscal limitado resalta la necesidad de políticas adecuadas para fomentar una aceleración sostenida de la inversión. Las perspectivas de crecimiento para estas regiones varían frente a los acontecimientos mencionados anteriormente<ref>https://www.bancomundial.org/es/publication/global-economic-prospects</ref>. Según el economista en jefe adjunto del Grupo Banco Mundial, Ayhan Kose, “muchas economías en desarrollo están haciendo grandes esfuerzos para hacer frente al escaso crecimiento, la inflación persistentemente alta y los niveles de deuda sin precedentes. Sin embargo, su situación podría empeorar si surgen otros peligros, como la posibilidad de que nuevas tensiones financieras en las economías avanzadas generen efectos secundarios más generalizados”<ref>https://www.bancomundial.org/es/news/press-release/2023/01/10/global-economic-prospects</ref>.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:Indicadores economicos - Arg 2023.png|miniaturadeimagen|Indicadores económicos - Argentina 2023|457x457px]]
En la actualidad, Argentina se encuentra en un período de cambio político tras las elecciones del 2023. El gobierno actual, con ideas más liberales, busca superar los desafíos que enfrenta el país, como el déficit fiscal y las reservas limitadas, lo que resulta en un alto riesgo país. Los sectores privados se ven afectados al importar y solicitar financiamiento debido a la alta presión tributaria y las restricciones cambiarias.

El nuevo gobierno corrigió el tipo de cambio en un 120% en diciembre y mantuvo luego un deslizamiento mensual del 2%. Aunque se liberaron nuevas importaciones, la mayoría de las restricciones cambiarias permanecen vigentes. Dada la pérdida de competitividad por la alta inflación de estos meses, se espera una aceleración de la devaluación desde marzo y un tipo de cambio de ARS/USD 1500 para diciembre de 2024<ref>https://www.bbvaresearch.com/wp-content/uploads/2024/03/Situacion-Argentina-Marzo-2024-ES.pdf</ref>.

Uno de los principales problemas es la inflación. El IPC anual de 2023 alcanzó el 211,4%, afectando el poder adquisitivo de los ciudadanos y generando preocupaciones sobre la estabilidad económica<ref>https://www.indec.gob.ar/</ref>. La inflación mensual desacelera tras el pico de diciembre de 2023, pero continuará elevada hasta mediados de año debido a los efectos derivados del ajuste cambiario y la corrección de precios atrasados.

Se espera que la actividad económica permanezca en terreno negativo durante el primer semestre de 2024 al capturar los efectos recesivos de la corrección de precios relativos y la elevada inflación. Según las proyecciones del FMI para la economía argentina, se mantiene un escenario de descenso de la inflación, caída del PBI y aumento del desempleo para este año.

Estas proyecciones para el 2024 consisten en una caída del PBI de un 2,8%, una inflación acumulada de casi un 150% de punta a punta (250% en promedio) y un desempleo que alcanzará al 8% de la población económicamente activa. Para el 2025, se espera un rebote significativo en el PBI del 5%, aunque la tasa de desempleo se mantendrá en torno al 7,5%. A pesar de la recuperación económica y la baja de la inflación, el desempleo no mostrará una reducción sustancial<ref>https://www.infobae.com/economia/2024/04/16/las-cuatro-cifras-clave-del-fmi-sobre-la-economia-argentina-dato-por-dato-que-espera-para-2024-y-2025/</ref>.

=== Estructura del Sector industrial ===
[[Archivo:Utilización de la capacidad instalada en la industria - Enero de 2024.png|miniaturadeimagen|Utilización de la Capacidad Instalada en la Industria Argentina - enero 2024|381x381px]]
El suavizante para ropa es un producto que se encuentra dentro de la industria de sustancias y productos químicos en Argentina. Esta industria es relevante para el país y abarca diversas áreas y actividades. A su vez, se divide en varios segmentos, cada uno con un enfoque específico:

* Productos Químicos Básicos y Especiales: Este segmento incluye productos utilizados en diversas aplicaciones industriales.
* Agroquímicos: Relacionados con la agricultura y la protección de cultivos.
* Productos Farmacéuticos: Se enfoca en la fabricación de medicamentos y productos de salud.
* Productos de Consumo: Aquí se incluyen productos utilizados en la construcción, energía, textiles y otros ámbitos. Dentro de este segmento se encuentra nuestro producto en cuestión.

Actualmente, la industria química y petroquímica en Argentina es la segunda más grande de Sudamérica y la tercera más grande de Latinoamérica. El sector emplea a 110,000 personas directamente, lo que representa aproximadamente el 8% del empleo industrial. De este total, el 50% corresponde a pequeñas y medianas empresas (Pymes)<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/15-sustancias_y_productos_quimicos.pdf</ref>.[[Archivo:IPI manufacturero nivel general y divisiones - Enero de 2024.png|miniaturadeimagen|IPI Manufacturero de Argentina - enero 2024|382x382px]]Si analizamos la utilización de la capacidad instalada en la industria, observamos que en enero se ubicó en un 54,6%, lo cual es inferior al nivel registrado en el mismo mes de 2023 (62,0%). Sin embargo, algunos bloques sectoriales presentan niveles superiores al promedio genera, entre ellos refinación del petróleo (83,5%), industrias metálicas básicas (76,3%), papel y cartón (69,8%), productos alimenticios y bebidas (57,7%), sustancias y productos químicos (57,1%) y productos minerales no metálicos (57,0%). Las principales incidencias negativas se observan en la división de sustancias y productos químicos, con un nivel de utilización de la capacidad instalada del 57,1%, inferior al registrado el año anterior (72,1%). Esto se debe principalmente a la menor elaboración de materias primas plásticas y productos químicos básicos<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/capacidad_03_24EA7D6E7000.pdf</ref>.

Respecto a los indicadores económicos del sector, en enero de 2024, el Índice de Producción Industrial (IPI) manufacturero<ref>El índice de producción industrial manufacturero (IPI manufacturero) incluye un relevamiento de todas las actividades económicas que conforman el sector industria manufacturera y la cobertura geográfica para el total del país. Es un indicador que mide la evolución del sector, con periodicidad mensual, tomando como variables para su cálculo la producción en unidades físicas, las ventas en unidades físicas, la utilización de insumos en unidades físicas, el consumo aparente en unidades físicas, la cantidad de horas trabajadas del personal afectado al proceso productivo y las ventas a precios corrientes deflactadas.</ref> registró una variación negativa del 12.4% en comparación con el mismo mes del año anterior. Las divisiones que componen el nivel general del índice presentaron caídas, especialmente en los sectores de alimentos y bebidas (1,9%), sustancias y productos químicos (1,8%), maquinaria y equipo (1,7%), e industrias metálicas básicas (1,6%). La división de sustancias y productos químicos experimentó una caída interanual del 12,1%. Las principales incidencias negativas se observaron en la elaboración de materias primas plásticas y caucho sintético, así como en la producción de productos farmacéuticos y productos químicos básicos. Además, la elaboración de productos químicos básicos registró una caída del 30,2% en la misma comparación. Estos factores contribuyeron al descenso en la actividad de este sector durante ese período<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_03_24903ED238C5.pdf</ref>.

=== Evolución Histórica de la Actividad ===
Desde hace más de dos décadas, Argentina ha sido testigo del nacimiento y desarrollo de la industria de suavizantes para ropa. Empresas pioneras como Unilever de Argentina S.A., quien adquirió la marca Vivere en 1996, y Procter & Gamble Argentina S.R.L., han jugado un papel crucial en el dominio del mercado de suavizantes, adaptándose a los cambios significativos que han surgido con el tiempo<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/cndc_resume_jabon_y_detergente_para_la_ropa.pdf</ref>.

La forma en que lavamos nuestra ropa también ha evolucionado dramáticamente. Antiguamente, se recurría a métodos naturales y tradicionales para la limpieza de las prendas. Sin embargo, la invención de la lavadora en 1901 marcó un antes y un después en la vida de los argentinos. Este avance tecnológico transformó la tarea de lavar ropa en una actividad más eficiente y cómoda. Si bien las primeras lavadoras requerían operación manual, con el paso del tiempo se han perfeccionado hasta convertirse en un electrodoméstico esencial en nuestros hogares, con programas especializados para diferentes tipos de tejidos y grados de suciedad, lo que garantiza un lavado óptimo y cuidadoso de nuestras prendas<ref>https://ginobogani.com.ar/lavar-ropa-antes-y-ahora/</ref>.

En cuanto a la industria textil, Argentina tardó en desarrollar este sector hasta la década de 1930. En 1923, el 73% del consumo de textiles en el país dependía de importaciones, lo que representaba una gran parte del total. A pesar de ser un exportador mundial de lana, durante la Primera Guerra Mundial, Argentina superó a países como Chile, Estados Unidos y Brasil en importaciones textiles, convirtiéndose en el principal mercado americano. Con el tiempo, esta industria ha enfrentado altibajos, influenciada por factores económicos, tecnológicos y de demanda<ref>https://inpade.org.ar/documentos/Documentos%20de%20trabajo/La%20industria%20textil%20en%20Argentina.pdf</ref>.

== Identificación del Negocio ==

=== Definición del Negocio ===
El negocio se centrará en la producción y comercialización de productos de uso doméstico de alta calidad que mejoran la suavidad, el aroma y el aspecto de las prendas tras el lavado. Nuestros suavizantes para ropa estarán diseñados para proporcionar comodidad y protección a las prendas, siendo un elemento esencial en la rutina de lavado de muchos hogares.

=== Oportunidades y Amenazas ===
Entre las oportunidades externas a nuestro negocio que podemos aprovechar para acelerar nuestro crecimiento y ganar ventajas competitivas, podemos destacar:

* Nuevas tendencias orientadas al cuidado de las prendas.
* Crecimiento de los canales online, dandonos la oportunidad de hacer mas visible a nuestra marca.
* La creciente conciencia sobre la sostenibilidad.
* Aumento en la demanda de prendas de vestir delicadas y caras, que impulsa la necesidad de productos que las protejan.
Entendiendo las amenazas como factores externos con potencial a causarnos problemas, identificamos:
* Apertura de las importaciones tras las medidas del gobierno, lo que puede desencadenar un aumento de competencia.
* Inestabilidad y recesión económica.
* Evolución en las preferencias de los consumidores, otorgando mayor importancia a la fragancia antes que a la suavidad.
* Suba en la tarifa del agua y el resto de los servicios publicos.

=== Factores claves del Éxito ===
Nuestro enfoque empresarial se centrará en tres pilares: la calidad excepcional del producto, el compromiso con prácticas sostenibles y una estrategia de mercado sólida que nos permita aumentar la visibilidad y lograr una penetración de mercado más profunda.

En la industria argentina de suavizantes para ropa, la excelencia en la calidad de estos productos es clave para el triunfo comercial. Nuestra estrategia consistirá en innovar en la composición del producto y mantener precios atractivos para proporcionar a los clientes una experiencia inigualable.

Con la sostenibilidad como una prioridad, decidimos adoptar envases ecológicos que satisfagan las expectativas de un público cada vez más consciente sobre el impacto ambiental. Estos envases ecológicos no solo son amigables con el planeta, sino que también fortalecen nuestra reputación como una marca comprometida con la responsabilidad ambiental.

La visibilidad también es crucial para el éxito, por lo que planeamos lanzar campañas de marketing agresivas, utilizando tácticas de marketing digital y publicidad efectiva para promocionar nuestro producto y lograr una penetración de mercado exitosa.

Por último, teniendo en cuenta que tener una amplia cobertura de mercado es esencial para fomentar el crecimiento de la empresa, será muy importante mantener una red de distribución eficaz que nos permita alcanzar puntos de venta minoristas y mayoristas claves.

== Estudio de Mercado ==

=== Definición Inicial del Producto ===

==== Descripción ====
[[Archivo:Doypack.jpg|miniaturadeimagen|Doypack de 900ml de la marca "Comfort"|245x245px]]
El suavizante para la ropa SuaviPlus es un producto de la canasta de limpieza utilizado en conjunto con el jabón líquido durante el proceso de lavado para mejorar la suavidad, el aroma y el aspecto de las prendas. A diferencia de los detergentes, cuya función principal es eliminar la suciedad, el suavizante se encarga de acondicionar las prendas y prevenir la rigidez, las arrugas y la aspereza de las mismas.

Este producto se ofrecerá en 3 versiones distintas según la fragancia (flores silvestres, frutas cítricas y brisa de verano) y se comercializará en un formato de empaquetado denominado “Doypack” de 900ml.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====
Suavizante para ropa. Suavizante.

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
La Administración Nacional de Medicamentos, Alimentos y Tecnología Médica (ANMAT):

* Regula los productos de limpieza mediante la Disposición N.º 2013/10 "Incorporase, al ordenamiento jurídico nacional, la Resolución Mercosur GMC N.º 47/07 “Reglamento Técnico Mercosur para Productos de Limpieza y Afines (derogación de la Resolución GMC N.º 10/04)”.

* Clasifica al suavizante para ropa como "Productos de Riesgo I".
* Establece mediante la Disposición N.º 1112/2013, incluyendo la Resolución (ex MS y AS) N.º 709/98, la Disposición ANMAT N.º 7292/98 y el Expediente N.º 1-47-22.246-12-3, las normas aplicables al registro de productos de uso doméstico y la información que debe presentarse para los "productos de riesgo I".

==== Subproductos y Desperdicios ====
Si bien no se identifican subproductos, como desperdicios se encuentran los efluentes de limpieza de los tanques y de las líneas de llenado. Estos pueden reprocesarse, pero implica un costo muy elevado.

==== Usos y Características de los bienes y servicios ====
El suavizante para ropa se utiliza principalmente en combinación con el detergente líquido durante el proceso de lavado de las prendas. Su función principal consiste en suavizar las fibras de los tejidos, reduciendo la fricción y la aspereza, y proporcionando una sensación más cómoda y agradable al tacto.

Además de suavizar, este producto imparte fragancias agradables dejando la ropa con un aroma fresco y duradero, acelera el proceso de secado, ayuda a reducir la electricidad estática, facilita el manejo y el planchado de la ropa, protege las fibras y prolonga la vida útil de las prendas.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que pueden presentar una menor eficacia al ser utilizados sobre fibras sintéticas o de lana y pueden dejar manchas difíciles de eliminar si se excede en la cantidad a aplicar en cada lavado.

==== Destino de los bienes y servicios ====
El suavizante para ropa es un bien durable y de consumo final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
Si bien el suavizante para ropa se utiliza principalmente en el proceso de lavado en conjunto con el detergente, este producto tiene otros usos:

* Actuar como repelente del polvo y la suciedad.
* Mejorar el secado de la ropa.
* Alargar la vida de los tejidos.
* Prevenir la aparición de arrugas en las prendas.
* Agrandar prendas de lana encogidas.
* Eliminar el pelo de las mascotas impregnado en la ropa.
* Facilita la limpieza de sartenes y ollas.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
El consumidor de suavizantes para ropa puede tener diversas características, y estas pueden variar según la región y el contexto socioeconómico. Teniendo en cuenta esto, podemos diferenciar a los consumidores en los siguientes grupos:

* '''Grupo con sensibilidad a los ingredientes''': aquellas personas con pieles más sensibles que buscan suavizantes hipoalergénicos y sin fragancias fuertes para evitar irritaciones.
* '''Grupo de preferencia de fragancias''': consumidores que buscan principalmente suavizantes con fragancias agradables, que brinden un aroma fresco y duradero a sus prendas.
* '''Grupo orientado al cuidado de las prendas delicadas''': todas las personas que necesitan de suavizantes diseñados específicamente para prendas delicadas o ropa de bebé, que ofrecen una suavidad extra y una protección suave para las fibras de las mismas.
* '''Grupo sustentable''': aquellos consumidores conscientes sobre el cuidado del medio ambiente, que prefieren suavizantes ecológicos, libres de químicos y con envases reciclables.
* '''Grupo que valora la eficiencia''': aquellos que priorizan la eficiencia del producto, buscando suavizantes que ofrecen reducir la estática, facilitar el planchado y mejorar la suavidad de las prendas.
* '''Grupo de valor''': grupo de personas que buscan productos de buena relación calidad-precio, priorizando suavizantes que ofrecen buenos resultados a un precio razonable.
* '''Grupo de marca''': personas que tienen lealtad a una marca específica, por lo que prefieren suavizantes de esa marca. Confían en su calidad y en su rendimiento.

==== Influencia de Compra ====
Los consumidores eligen una marca de suavizante para ropa por sobre otra por una variedad de motivos que pueden incluir:

'''La calidad percibida del producto:''' es uno de los factores más importantes para los consumidores, ya que si perciben que un suavizante de cierta marca deja la ropa más suave, fresca y con una fragancia agradable, es probable que prefieran esa marca sobre otras.

'''Experiencia previa con una marca:''' puede influir en la lealtad del consumidor, si han tenido experiencias positivas con un suavizante en el pasado, es probable que sigan comprando esa marca.

'''Fragancia y aroma:''' algunos consumidores pueden preferir fragancias frescas y sutiles, mientras que otros pueden preferir aromas más intensos y duraderos.

'''Reputación de la marca:''' la confiabilidad, ética y compromiso de la marca con la calidad puede influir en la elección de los consumidores.

'''Precio:''' factor importante para muchos consumidores. Algunos pueden elegir una marca de suavizante basándose únicamente en su precio, optando por opciones más económicas o buscando ofertas y promociones.

Según un estudio realizado por la empresa Opción Consultores de consultoría e investigación social, un 44% de los consumidores están dispuestos a pagar más por su marca preferida de suavizantes para ropa.<ref>https://ginobogani.com.ar/mejor-suavizante-de-ropa-argentina/</ref>

'''Ingredientes y preocupaciones ambientales:''' para los consumidores más consciente sobre el cuidado del ambiente, la composición del suavizante y su impacto ambiental pueden influir en su elección

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El suavizante para ropa es un producto que no tiene estacionalidad, se utiliza durante todo el año y el consumidor decide comprarlo por necesidad. Sin embargo, el consumo de este producto puede variar según la época del año por varias razones.

En climas más fríos, como el invierno, las personas tienden a usar prendas más gruesas y pesadas, como suéteres y abrigos. En esta época, es posible que aumente el uso de suavizantes para mantener estas prendas suaves y evitar la estática que se acumula con el aire seco, es decir que el consumo de suavizantes puede ser mayor en invierno que en climas más cálidos. Por otro lado, en épocas del año en las que las actividades al aire libre son más comunes, como la primavera y el verano, es posible que aumente la necesidad de lavar la ropa con más frecuencia debido al sudor y la suciedad. Esto puede llevar a un aumento en el consumo de suavizante para mantener la frescura y suavidad de la ropa lavada con más frecuencia.

En resumen, aunque el consumo de suavizante para ropa puede variar según la época del año, también puede depender de otros factores como el estilo de vida individual, las preferencias personales y las necesidades específicas de cuidado de la ropa de cada persona.

Respecto a la evolución histórica, en las décadas de 1960 y 1970, los suavizantes para ropa comenzaron a introducirse en Argentina como productos importados, principalmente de marcas internacionales reconocidas. Con el tiempo, la demanda local de suavizantes aumentó, lo que llevó al desarrollo de productos fabricados localmente por empresas argentinas. Estos suavizantes comenzaron a ganar popularidad, ofreciendo opciones más accesibles para los consumidores argentinos.

A medida que la competencia en el mercado de suavizantes creció, las empresas comenzaron a innovar en formulaciones para ofrecer beneficios adicionales, como fragancias más duraderas, fórmulas concentradas y opciones hipoalergénicas para personas con piel sensible. Además de los suavizantes líquidos tradicionales, las empresas comenzaron a ofrecer una variedad de formatos, como suavizantes en hojas para secadora, perlas de perfume y aerosoles para facilitar el planchado.

Conforme fue pasando el tiempo, el mercado de suavizantes para ropa en Argentina ha experimentado un crecimiento constante, impulsado por factores como el aumento de la conciencia sobre el cuidado de la ropa, la mejora de los estándares de vida y la influencia de las tendencias de consumo globales. En línea con las tendencias globales actuales, muchas empresas de suavizantes en Argentina han comenzado a enfocarse en la sostenibilidad, desarrollando productos más eco-amigables y utilizando envases reciclables.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
El mercado de suavizantes para ropa en Argentina está compuesto por una combinación de marcas multinacionales, empresas nacionales, marcas propias de supermercados y opciones de venta libreen donde podemos encontrar una gran variedad de competidores ya establecidos.

Empresas Multinacionales

* ''Unilever'': Productora y vendedora de bienes de consumo en más de 180 países con un enfoque en marcas y productos para el cuidado del hogar, para el cuidado personal y alimenticios. Esta empresa tiene una gran participación en el mercado con sus marcas Vivere y Comfort.<ref>https://www.unilever-southlatam.com/brands/</ref>
** Vivere: Marca líder de la categoría de suavizantes, compuesta por 2 variedades de fórmula concentrada y 5 variedades de fórmula regular.<ref>https://www.unilever-southlatam.com/brands/home-care/vivere/?juego=botella</ref>
** Comfot: Marca compuesta por la línea regular Clásico y la línea Intense (primer tratamiento intensivo para la ropa) con un portfolio de concentrados compuesto por 4 variedades.<ref>https://www.unilever-southlatam.com/brands/home-care/comfort/</ref>
[[Archivo:UNILEVER.jpg|centro|miniaturadeimagen|Suavizantes para ropa de la marca "Comfort" y "Vivere" - Unilever]]
* ''Procter & Gamble (P&G)'': Productora y vendedora de bienes de consumo, conocida por sus numerosas marcas y productos en áreas como cuidado personal, limpieza del hogar, cuidado de la salud y alimentos.<ref>https://latam.pg.com/</ref>
** Downy: Destacada por su concentración de fragancias más que por su efecto suavizante.
[[Archivo:P&G.jpg|centro|miniaturadeimagen|Suavizantes para ropa de la marca "Downy" - P&G]]
Empresas Nacionales

* ''Dreamco'': Empresa argentina nacida en el 2021, líder en la fabricación y comercialización de productos de consumo masivo de cuidado personal, cuidado del hogar y de alimentos. Sus marcas incluyen Zorro y Suave Federal.<ref>https://www.infobae.com/economia/2023/09/07/una-empresa-argentina-le-compro-a-una-multinacional-de-eeuu-dos-conocidas-marcas-de-jabon-para-la-ropa-y-detergente/</ref>
[[Archivo:DREAMCO.jpg|centro|miniaturadeimagen|Suavizantes para ropa de la marca "Zorro" y "Suave" - Dreamco]]
* ''Grupo Queruclor'': Empresa argentina especializada en la fabricación y comercialización de productos de limpieza para el cuidado del hogar y la ropa. Sus marcas incluyen Querubín y Woody.<ref>https://www.queruclor.com.ar/</ref>
[[Archivo:GRUPO QUERUCLOR.jpg|centro|miniaturadeimagen|Suavizantes para ropa de la marca "Querubín" y "Woody" - Grupo Queruclor]]
* ''Ecovita'': PYME Argentina dedicada a la elaboración, envasado y comercialización de productos de limpieza, para el cuidado del hogar y de las prendas.<ref>https://www.ecovita.com.ar/empresa</ref>
[[Archivo:ECOVITA.jpg|centro|miniaturadeimagen|213x213px|Suavizante para ropa de la marca "Ecovita"]]
* ''Fadial'': Joven empresa dedicada a la fabricación de productos de limpieza. Es desarrolladora no solo de sus propias marcas, sino también de las de los mayoristas más grandes del país. Sus marcas incluyen Héroe.<ref>http://www.fadial.com.ar/empresa.html</ref>
[[Archivo:HEROE.jpg|centro|miniaturadeimagen|200x200px|Suavizante para ropa de la marca "Héroe" - Fadial]]
Marcas Propias de Supermercados

Las cadenas de supermercados también tienen su propia línea de suavizantes. Son un ejemplo de ello Carrefour y Día.
[[Archivo:CRF - DIA.jpg|centro|miniaturadeimagen|300x300px|Suavizantes para ropa de la marca "Carrefour" y "Día" - Supermercados]]

Venta Libre en Almacenes y Tiendas Minoristas

La venta libre de suavizante en almacenes y tiendas minoristas ha ganado fuerza debido a los aumentos acelerados de precios de las marcas de primera y segunda línea.

==== Nivel de Competencia, Estrategias, Posicionamiento en el Mercado y Precios ====
A continuación, se detalla el share actual (por empresa y por marca) del mercado argentino de suavizantes para ropa y la política de precios adoptada por cada empresa para sus marcas.
[[Archivo:Share del mercado argentino de suavizantes para ropa x Empresa.png|miniaturadeimagen|Share del mercado argentino de suavizantes para ropa x Empresa|435x435px|no]]
[[Archivo:Share del mercado argentino de suavizantes para ropa.png|miniaturadeimagen|439x439px|Share del mercado argentino de suavizantes para ropa x Marca|no]]
{| class="wikitable"
|+''Tabla Precios Competencia''
!Empresa
!Marca
!500ml
!900ml
!3L
|-
| rowspan="2" |'''Unilever'''
|Comfort
|$3159
|$5405
|$6000
|-
|Vivere
| -
|$1880
|$5150
|-
|'''P&G'''
|Downy
|$7459
|$14200
| -
|-
|'''Ecovita'''
|Ecovita
| -
|$1846,67
|$5029
|-
| rowspan="2" |'''Grupo Queruclor'''
|Querubin
| -
| -
|$7003
|-
|Woody
| -
| -
|$4554
|-
| rowspan="2" |'''Dreamco'''
|Suave Federal
| -
|$1682
|$4370
|-
|Zorro
| -
|$1699
|$4915
|-
|'''Fadial'''
|Héroe
| -
|$2160
| -
|-
|'''Grupo Dia'''
|Dia%
| -
|$1490
|
|-
|'''Carrefour'''
|Carrefour
| -
|$1690
|$5390
|}
Teniendo en cuenta que el 50% del mercado está concentrado en las grandes multinacionales Unilever y P&G, con sus marcas Comfort, Vivere y Downy, apuntamos a insertarnos en el mercado compitiendo en el segmento compuesto por las empresas nacionales y las marcas propias de los supermercados (Zorro, Suave, Querubín, Héroe, etc.).

Dicho esto, el precio seleccionado para nuestro suavizante de ropa SuaviPlus de 900ml se mantendrá en un rango de precios entre $1.500 y $2.000. Esto nos permitirá mantenernos competitivos sin comprometer la imagen de marca que queremos formar en la mente de los consumidores.

Es importante mencionar que, debido a la situación económica del país, estos precios van a sufrir modificaciones en el futuro y con bastante frecuencia, razón por la cual debemos realizar constantemente un análisis de nuestros costos, de la competencia y del mercado.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con los clientes, se utilizarán contratos de venta anuales y acuerdo de precios, detallando cantidades y precios, condiciones y plazos de entrega, y detalles de facturación.

Con los proveedores, se buscarán mantener alianzas estratégicas y acuerdos de precios aun considerando la dificultad de mantener los mismos por períodos largos de tiempo, para no depender de compras spot y para asegurar el abastecimiento de los materiales e insumos.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador. ====
Para nuestro proyecto, podemos obtener la maquinaria y la materia prima de proveedores nacionales e internacionales. Aunque los procesos de fabricación no han experimentado avances tecnológicos significativos en los últimos años, es preferible adquirir localmente para reducir los lead time de entrega y evitar tener exceso de inventario.

Dado que no hay proveedores específicos ni dominantes y que somos una nueva empresa, no tendremos mucho poder de negociación con ellos. Por lo tanto, será necesario establecer acuerdos comerciales y de precios para abastecernos de la tecnología y los materiales necesarios para la producción.

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
Los activos del suavizante son la principal materia prima de nuestro producto y se encargan de dar la capacidad de suavizar las telas, mantener su flexibilidad y reducir la formación de arrugas. Entre estos, se encuentra el surfactante catiónico, agentes acondicionadores, dispersantes y estabilizadores. Los proveedores seleccionados son:

* Cetil SRL<ref>http://www.cetil.com.ar/</ref>

* Emulsiones químicas SRL<ref>https://www.emulsionesquimicas.com.ar/</ref>

Para la fragancia, que representa elemento que proporciona un aroma agradable en la ropa elegimos:

* Citratus SRL<ref>https://citratus.com/</ref>

* Athens Chemical Group SA<ref>https://athenschemicalgroup.com/fragancias/</ref>

Para los productos químicos como los conservantes, colorantes y aditivos:

* Plusquimica SA <ref>http://www.plusquimica.com.ar/</ref>

* Arubras<ref>https://arubras.com.ar/</ref>

Para realizar el empaque (Doypack) y embalaje del producto:

* Nova packing para los envases flexibles<ref>https://www.novapaking.com.ar/</ref>

* Cartocor para las cajas<ref>https://cartocor.com/</ref>

==== Proveedores de Tecnología ====
Equipo de ósmosis inversa: Se utiliza para purificar agua al eliminar contaminantes y partículas no deseadas mediante un proceso de filtración avanzado.

* Orbital Ingenieria<ref>https://orbitalingenieria.com.ar</ref>
* [[Archivo:Osmosis-inversa.png|no|miniaturadeimagen|Equipo de ósmosis inversa|418x418px]]

Tanque de mezcla y de almacenamiento: Almacenan ingredientes líquidos como aceites, fragancias, emulsiones, entre otros. Están construidos con materiales resistentes que pueden soportar la presión y las condiciones específicas requeridas.

* Intranox<ref>https://www.intranox.com/</ref>
* [[Archivo:Tanque mezclador.jpg|no|miniaturadeimagen|Tanque mezclador]][[Archivo:Tanque almacenamiento.jpg|no|miniaturadeimagen|Tanque de almacenamiento|300x300px]]

Llenadora de Doypack:''' ''' Equipos utilizados para el pesaje y llenado del producto líquido en los empaques tipo Doypack.

* Ingesir<ref>https://www.ingesir.com.ar/inicio</ref>
* [[Archivo:Llenadora doypack.jpg|no|miniaturadeimagen|Llenadora Doypack|354x354px]]
Además de estas máquinas, necesitaremos equipos de laboratorio para el control de calidad de la materia prima y del granel de producción, y para el desarrollo de mejoras de producto; como por ejemplo, viscosímetros, medidores de pH, balanzas, etc.

==== Proveedores de Servicios ====
Los proveedores de servicios dependerán, en algun casos, de la zona en la cual se decida llevar a cabo el proyecto.

Empresa energética: para la elección de este proveedor dependeremos del lugar elegido.

* Edenor<ref>https://www.edenor.com.ar/</ref>
* Edesur <ref>https://www.edesur.com.ar/</ref>

Proveedor de gas natural:

* MetroGas<ref>https://www.metrogas.com.ar/</ref>

Empresa proveedora de Agua corriente y cloaca:

* Aysa<ref>https://www.aysa.com.ar/</ref>

Proveedor de telefono e internet:

* Personal<ref>https://www.personal.com.ar/</ref>
* Movistar<ref>https://www.movistar.com.ar/</ref>

Empresa encargada de la logística:

* Logistica Ledesma<ref>https://logisticaledesma.com/</ref>
* Logistica Norte SA<ref>http://www.logisticanorte.com.ar/</ref>

Empresa de mantenimiento:

* Yasisa SRL<ref>https://www.yasisa.com.ar/servicios.html</ref>

Empresa de limpieza:

* Interlim<ref>https://interlim.com.ar/</ref>
* Star Union<ref>https://starunion.com.ar/index.html</ref>

=== Análisis de Productos Sustitutos ===
Los sustitutos del suavizante de ropa son aquellos productos naturales, económicos y caseros que se pueden agregar en el ciclo de enjuague y/o de secado para ayudar a suavizar las telas, reducir la estática, eliminar los olores y dejar un aroma fresco y agradable. Entre estas alternativas podemos encontrar:

* Vinagre blanco.
* Bicarbonato de sodio.
* Aceite esencial de lavanda.
* Pelotas de secadora.
* Acondicionador de pelo.

=== Análisis de Productos Complementarios ===
El producto complementario identificado para nuestro producto es el jabón para la ropa, diseñado específicamente para limpiar y desinfectar las prendas de vestir. Se puede emplear para lavados a mano o en el lavarropas y se utiliza en conjunto con el suavizante para realizar un correcto ciclo de lavado.

El jabón para la ropa contiene agentes limpiadores que eliminan la suciedad, las manchas y los olores de las telas, además de las fragancias añadidas para dejar un aroma fresco en las prendas. Puede encontrarse en su formato líquido (se disuelve rápidamente en agua y es adecuado para lavados en agua fría o ciclos cortos) o en polvo (viene en forma de gránulos o polvo y es ideal para lavados con agua caliente).

Respecto al mercado argentino de jabones para ropa, este presenta un alto grado de concentración. Unilever S.A. lidera con más del 70% de participación en el mercado, mientras que su principal competidora, Procter & Gamble Argentina S.R.L. (P&G), tiene una participación de aproximadamente el 20%. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/cndc_resume_jabon_y_detergente_para_la_ropa.pdf</ref>

Este mercado se divide en tres segmentos según la calidad y las características del producto: alto, medio y bajo. Unilever es la única empresa que abarca los tres segmentos con sus marcas Drive (bajo), Ala (medio) y Skip (alto). P&G, por otro lado, participa en los segmentos medio y alto con las marcas Ace y Ariel, respectivamente. Las empresas con menor participación, como R&B con su marca Woolite, se posicionan en el segmento alto, mientras que Alicorp (Zorro y Limzul) y Querubín (Grupo Queruclor) ocupan un lugar en el segmento bajo.

En ese sentido, variaciones en la curva de oferta y demanda del jabón para la ropa puede influir en la demanda de suavizante para ropa, ya que un aumento en los precios del jabón puede influir en la decisión de compra del suavizante de los consumidores.

=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
'''Barreras de Entrada:'''
* Alta inversión inicial: Hay que contemplar no solo la inversión para producir, ya sea en máquinas, materia prima u otros costos fijos, sino también que el desarrollo del producto en sí es un proceso que lleva investigación, formulación y pruebas de calidad para obtener una fórmula de producto que pueda competir en el mercado con las demás marcas que ya tienen su market share definido. Además, lanzar un nuevo producto conlleva también una inversión en marketing, creando la identidad de la marca y estrategias de promoción significa una inversión significativa.
* Producto muy diferenciado: Siendo un mercado con varias marcas ya definidas en su segmento, con cada producto ofreciendo distintas características que cumplen ciertas necesidades, ya sea un mayor enfoque en la suavidad o en la fragancia, resulta complicado destacar un producto. Para ello, es necesario conocer al detalle las preferencias y expectativas de los clientes, para poder desarrollar un producto atractivo y con una identidad de marca distintiva.

'''Barreras de Salida:'''

* Costos hundidos: Si el producto no logra tener éxito en el mercado, se puede perder la inversión inicial realizada en el desarrollo, producción y marketing del producto. Además, la liquidación del inventario restante normalmente se hace a precios reducidos para deshacerte rápidamente, lo que puede incrementar las pérdidas financieras. El despido del personal implica también gastos que pueden hacer que se reduzca la rentabilidad y no poder recuperar la inversión inicial.
* Marketing: Retirar un producto del mercado puede tener implicaciones en términos de marketing y reputación de marca. Si el retiro del producto se percibe como un fracaso o si los consumidores quedan insatisfechos, puede dañar la reputación de la marca y afectar negativamente la confianza del consumidor en productos futuros.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===

* Básico: Suavizante para ropa que deja las prendas suaves, agradables al tacto y con un rico aroma.
* Real: Suavizante para ropa con una fórmula especial para no solo resaltar por más tiempo las tres fragancias de la línea del producto, sino también reparar las fibras de las telas dándole mayor suavidad. Presentación en Doypack de 900ml.
* Aumentado: Se ofrecerá un envase 100% reciclable, con un QR en la parte de atrás que redireccione a los clientes a la página web de la empresa para guiarlos sobre cómo usar correctamente el suavizante y otros consejos de lavado y cuidado de telas, atencion al cliente y datos de contacto de la empresa. Además, se brindarán descuentos en ventas al por mayor.

=== Sobre la Plaza ===
En cuanto a las ventas, tendremos distintos canales de distribución por medio de los cuales llegaremos a los clientes finales. Nos enfocaremos en los canales indirectos largos y cortos para la distribución:

* Mayoristas (supermercados e hipermercados).
* Minoristas (comercios menores, almacenes, “chinos”).
* Tiendas en línea.

En los comienzos del proyecto, se buscará abarcar el AMBA, para luego expandirnos a otras zonas estratégicas del interior, mayormente dadas por las ubicaciones de los supermercados más importantes del país.

La logística será tercerizada para dar un mayor enfoque a la formulación y fabricación del producto, ya que desarrollar logística propia implica un costo importante. Los supermercados fijan días y horarios de entrega de productos, que no siempre se cumplen, por lo que resultaría más eficiente contratar por viaje que pagar por hora a un traslado.

=== Sobre la Promoción ===
Debido a que el producto es altamente diferenciado, y la competencia ya tiene su porción de mercado definida, decidimos implementar una estrategia agresiva de promoción, no solo para dar a conocer el producto a nuevos clientes, sino también para posicionarnos en la mayor cantidad de canales posibles para lograr captar nuestro mercado meta.

Haremos una “Campaña 360°” de lanzamiento, dada por:

* Anuncios en televisión y radio.
* Medios digitales, realizando promociones pagas con influencers en redes, spots publicitarios en podcasts como Luzu TV y Olga.
* Ads en redes sociales y también en páginas estratégicas como diarios y sitios de moda o cosmética
* Medios gráficos, tales como revistas y diarios físicos como ser Cosmopolitan, Elle, Para Ti.
* Presencia en eventos relacionados con la moda, como por ejemplo BAF Week y PILCHA, y generar un co-branding con algún emprendimiento de ropa urbana.

Durante toda la campaña, se dará un enfoque en: Generar awareness sobre el producto y su visión ecológica, además de los beneficios del mismo y consejos para el lavado y cuidado de la ropa.

=== Sobre la Política de Precios ===
Para poder definir la política de precios, se tomó como base los precios de góndola de Abril 2024 del mercado manejado por los competidores.
Existe una disparidad de precios entre cada marca de acuerdo a la diferencia de formatos y marcas, ya que productos del segmento superior pueden presentar un empaque similar pero con precios completamente diferentes (Comfort vs Vivere), mientras que los productos de un segmento inferior (o de segunda línea) presentan precios similares pero sin una diferenciación aparente.

Es por esto que, tomaremos como referencia los precios de la competencia como segunda línea, y los igualaremos para posicionarnos como una nueva opción competitiva por el tipo de precio.

El producto se comercializará en Doypacks de 900ml hacia el mercado mayorista y minorista, ofreciendo un descuento en el precio mayorista del 15%:

* Minorista: Doypack x 900ml: $1900 + IVA
* Mayorista: Doypack x 900ml: $1615 + IV

=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo. ===
Nuestro proyecto abarcará un share de mercado de un 5%.

Teniendo en cuenta los diversos grupos de consumidores que se pueden dar dependiendo de sus características, regiones y contexto, el perfil del consumidor al que apuntará nuestro producto abarca desde familias con hijos que buscan suavizantes para ropa eficientes y diseñados para prendas delicadas y pieles sensibles como son las de bebés o niños, hasta personas que buscan transmitir una buena imagen. En todos los casos, nos centraremos en aquellos residentes del Área Metropolitana de Buenos Aires, en un rango de edad de 20 a 65 años.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas, obtuvimos del INDEC los datos de ventas totales a precios corrientes, en cientos de pesos, de los artículos de limpieza y perfumería desde 2017 hasta Febrero de 2024:<ref>https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/economia/serie_supermercados.xlsx</ref>
{| class="wikitable"
|+
! colspan="9" |Artículos de Limpieza y Perfumería
|-
|Mes/Año
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|2024
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|169.094.879
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|185.320.684
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|50.001.612
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|51.217.629
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|51.797.044
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|55.025.136
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|61.525.727
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|69.101.232
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|74.916.028
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|90.536.868
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|96.681.659
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|141.581.234
|
|}
En función de esta tabla, tomamos el acumulado desde Abril de 2023, y completamos los datos faltantes de Marzo y Abril 2024 ajustado por IPC (en cientos de miles):
[[Archivo:IPC Marzo-Marzo 2024.png|miniaturadeimagen|519x519px|IPC Abril 2023 a Marzo 2024]]
{| class="wikitable"
|Mes/Detalle
|Facturación Mes
|Inflación Mensual
|Facturación Acumulada
|-
|abr-23
|51.217.629
|8,40%
|55.519.910
|-
|may-23
|51.797.044
|7,80%
|111.357.124
|-
|jun-23
|55.025.136
|6,00%
|169.683.768
|-
|jul-23
|61.525.727
|6,30%
|235.085.616
|-
|ago-23
|69.101.232
|12,40%
|312.755.401
|-
|sep-23
|74.916.028
|12,70%
|397.185.764
|-
|oct-23
|90.536.868
|8,30%
|495.237.192
|-
|nov-23
|96.681.659
|12,80%
|604.294.103
|-
|dic-23
|141.581.234
|25,50%
|781.978.551
|-
|ene-24
|169.094.879
|20,60%
|985.906.975
|-
|feb-24
|185.320.684
|13,20%
|1.195.689.989
|-
|mar-24
|209.783.014
|11,00%
|1.428.549.135
|-
|abr-24
|232.859.146
| -
|1.661.408.281
|}
Teniendo en cuenta que el suavizante para ropa representa un 15% del total de la facturación de artículos de limpieza, y que nuestro objetivo es penetrar en un 5% del mercado disponible, confeccionamos de esta manera el plan de ventas:
{| class="wikitable"
|Facturación Anual Mercado
|$ 166.140.828.085
|-
|15% Mercado
|$ 24.921.124.213
|-
|5% Penetracion de Mercado
|$ 1.246.056.211
|-
|Cantidad totales mercado (litro)
|14.809.837
|-
|Cantidad a vender anualmente (litros)
|652.734
|-
|Cantidad a vender en Doypacks (900ml)
|725.259
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" |Estado
|Puesta en Marcha
| colspan="4" |Estado de Régimen
|-
|Detalle
|Año
|Año 1
|Año 2
|Año 3
|Año 4
|Año 5
|-
| rowspan="4" |Doypack 900ml
|Precio minorista
|$ 1.900
|$ 1.900
|$ 1.900
|$ 1.900
|$ 1.900
|-
|Cantidad
| 170.513
| 262.328
| 262.328
| 262.328
| 262.328
|-
|Precio mayorista
|$ 1.615
|$ 1.615
|$ 1.615
|$ 1.615
|$ 1.615
|-
|Cantidad
| 300.905
| 462.931
| 462.931
| 462.931
| 462.931
|-
|Cantidades
|Total
| 471.418
| 725.259
| 725.259
| 725.259
| 725.259
|-
|Monto
|Total
|$ 809.936.537
|$ 1.246.056.211
|$ 1.246.056.211
|$ 1.246.056.211
|$ 1.246.056.211
|}
Para la confección del plan de ventas, además del dato de facturación anual obtenido del INDEC, la cantidad de litros totales se obtuvieron en base a un estudio de mercado de la empresa Reckitt Benckiser, para lanzar una línea de suavizantes de su marca Woolite. Las cantidades a vender en Doypacks se tomaron en función de la facturación anual calculada y el precio de venta fijado.

Durante el primer año, al estar todavía en el período de puesta en marcha, apuntaremos a tener un 3,25% del mercado objetivo. Luego, a partir del segundo año, ya obtendremos el 5% del mercado objetivo planificado.

Debido a que en los canales indirectos de venta, el canal Mayorista representa un 60% del volumen mientras que los distribuidores un 40% del volumen, es como distribuimos las cantidades a vender por año.
[[Archivo:Plan de Ventas Final.png|centro|miniaturadeimagen|603x603px]]

== Bibliografía ==
<references />https://www.forbesargentina.com/negocios/un-negocio-hace-espuma-categoria-laundry-care-supero-argentina-140000-millones-n41531

https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/16972/1/%5BP%5D%5BW%5D%20M.%20Mar.%20Ibero%2C%20Larisa%20Ana.pdf

2023/Grupo1/DimensionamientoFisico

2023-09-07T20:32:43Z

Kbellino@frba.utn.edu.ar: /* Cálculos */

== '''Determinación de la Localización''' ==
A continuación vamos a usar un método llamado Matriz de Localización para ayudarnos a tomar una decisión. Vamos a analizar diferentes Parques Industriales de la Provincia de Buenos Aires y determinar qué factores son más importantes usando una escala del. Después de analizar cada alternativa, vamos a asignar una disponibilidad relativa a cada factor.

Factores a tomar en cuenta:

'''Acceso Logística de salida:''' Para analizar esta variable nos enfocamos en la búsqueda de rutas y autovías cercanas a nuestros puntos posibles de localización . También analizamos la zona aledañas en cuanto a seguridad para nuestra logística y a problemas frecuentes de tránsito. En nuestro caso determinamos que tanto el de Pilar como el de Campana tienen los mayores importancias relativas, se encuentran en las rutas con mayor flujo de transporte con finalidad industrial, la ruta N°8 y N°9 respectivamente.

'''Disponibilidad de mano de obra''': Analizamos facilidad en el transporte como también cercanía a grandes ciudades por ende más posibilidad de mano de obra .

Disponibilidad de proveedores: Nos basamos en la cercanía a nuestros mayores proveedores

'''Cercanía de mercado:''' Nos enfocamos en analizar las cercanía a grandes ciudades , lo cual aumentaría nuestra oferta. en mayor o menor medida todas presentan una buena ubicacion respecto las grandes ciudades.

'''Disponibilidad de terrenos:''' primero identificamos la superficie de cada parque: 58has, 920has, 15has y 32has respectivamente a como se presentan en la tabla. vemos como el de Pilar marca la diferencia (tambien lo hace en la oferta disponible de terrenos) y la convierte en la más adecuada para instalar nuestra amplia planta.

'''Posibilidad de tratar los desechos:''' Para evaluar esta variable nos enfocamos en la cercanía de las localización con las empresas encargadas de tratar nuestros desechos y desperdicios, asimismo consideramos la infraestructura de los desagues industriales en caso de que posean.

'''Disponibilidad de energía eléctrica''': este es un factor innegociable. Se va a utilizar para el funcionamiento de distintas máquinas, equipos e instalaciones en el área productiva, como también para la iluminación general, cocina, oficinas, almacenes y demás sectores de toda la fábrica.

'''Condiciones sociales:''' Entran en juego las politicas que tengan acerca de la Responsabilidad Social Empresarial y que tan estrictos sean con eso a pesar de que no sea obligatorio se puede traducir en valor agregado para los clientes y ventajas para los ciudadanos cerca de nuestra “fuente de emisiones indeseables”.

'''Disponibilidad de agua corriente:''' es otro factor innegociable. El agua es un insumo indispensable para el funcionamiento de baños, cocina y lavamanos dentro de la fábrica.Como también puede ser usada en el proceso de fabricacion

'''Consideraciones legales y politicas:''' se analizó a partir del Marco Legal de la Provincia de Buenos Aires en cuanto a las normativas de residuos (domiciliarios, especiales y patogenicos), Efluentes Liquidos y Gaseosos, Radicacion industrial, Ruidos molestos, etc.

=== Matriz de Localizacion ===
{| class="wikitable"
|
|
| colspan="2" |PI La Plata
| colspan="2" |PI Pilar
| colspan="2" |PI Hurlingam
| colspan="2" |PI Campana
|-
|'''Factor'''
|'''IRfp'''
|'''DRfa'''
|'''IRfp x DRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfp x DRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfp x DRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfp x DRfa'''
|-
|Acceso Logistica de salida
|5
|3
|15
|4
|20
|2
|10
|3
|15
|-
|Disponibilidad de Mano de obra
|2
|3
|6
|4
|8
|5
|10
|2
|4
|-
|Disponibilidad de proveedores
|5
|2
|10
|4
|20
|4
|20
|5
|25
|-
|Cercanía de mercado
|1
|4
|4
|4
|4
|5
|5
|3
|3
|-
|Disponibilidad de terrenos
|4
|4
|16
|5
|20
|2
|8
|3
|12
|-
|Posibilidad de tratar desechos y desperdicios
|2
|4
|8
|5
|10
|4
|8
|3
|6
|-
|Disponibilidad de energía eléctrica
|I
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|-
|Condiciones sociales
|3
|3
|9
|3
|9
|2
|6
|4
|12
|-
|Consideraciones legales y políticas
|4
|4
|16
|4
|16
|4
|16
|4
|16
|-
|Disponibilidad de Agua Corriente y Gas
|I
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|-
|'''SUMA TOTAL'''
|
|
|84
|
|'''107'''
|
|83
|
|93
|}

En Conclusión elegiremos la planta industrial de Pilar

== '''Definición Técnica del Producto.''' ==

=== Planos y/o Dibujos ===
[[Archivo:Sgaf.png|no|miniaturadeimagen|779x779px]]

=== Especificaciones Técnicas ===
* '''Producto:''' Bulón
* '''Cantidad por caja''':
** Tipo Caja 1: 25 unidades. Los bulones que se empacan en este tipo son: 1/4", 5/16”,3/8", 1/2", 1”
** Tipo Caja 2: 50 unidades. Los bulones que se empacan en este tipo son: 1/4", 5/16”, 3/8", 1/2"
** Tipo Caja 3: 100 Unidades. Los bulones que se empacan en este tipo son: 1/4" 5/16”
* '''Peso neto''' (unitario): 68.72 gramos (Bulon 1/2")
{| class="wikitable"
|Volumen
|Densidad
|peso bulon de 1/2"
|unidad
|-
|8,69900262 cm3
|7.9 g/cm3
|68,7221207
|gramos
|-
|
|
|0,0687221207
|kg
|}
* '''Tipo de cabeza''': Hexagonal
* '''Tipo Rosca''': media rosca
* '''Uso esperado''': fijaciones
* '''Material''': Acero SAE 1010
* '''Variación de las características a temperaturas elevadas dependiendo de la clase de calidad''':
[[Archivo:Asdsdasd.png|miniaturadeimagen|523x523px|alt=|no]]

=== Normas Aplicables ===

El marco regulatorio en Argentina consiste en una serie de leyes y regulaciones relacionados con la instalación y operación de establecimientos industriales, que las empresas industriales, como la nuestra, debemos cumplir, y sobre todo por la ubicación que determinamos. Entre ellas destaca la Ley General del Ambiente (N° 25.675), que establece los requisitos mínimos para lograr un manejo adecuado y sostenible del medio ambiente, así como la preservación y protección de la diversidad biológica y la implementación del desarrollo sostenible en el país. Esta ley también establece reglas para la educación ambiental,, la administración ambiental y la conciencia pública sobre temas ambientales.

En relación a los ruidos molestos, se adopta el método de medición y clasificación conforme a la Resolución 159/06, que se refiere a la Norma del Instituto Argentino de Racionalización de Materiales (I.R.A.M.) Nro 4062, en su última versión, en relación con los ruidos molestos. Este método establece los parámetros para evaluar y categorizar los ruidos disruptivos al barrio.

En la Provincia de Buenos Aires, la Ley 11.459 rige el funcionamiento de todos los establecimientos industriales actuales y futuros, así como aquellos que realicen ampliaciones o modificaciones a sus instalaciones. Esta ley ha sido modificada por el Decreto 531/19, que establece la clasificación de los establecimientos industriales en las categorías previstas en el artículo 15 de la Ley 11.459.

Con respecto a las normativas del material y de tolerancias del producto, la normativa que debemos cumplir es la vigente nacional: IRAM

La principal norma de calidad que debemos cumplir es la norma IRAM 5453 (en redacción en base al documento ASTM A325). <ref>https://estrucplan.com.ar/marco-legal-provincia-buenos-aires/</ref>

Para bulones de alta resistencia tipo ASTM A325
* Principales características técnicas:
Fu ≥ 825 Mpa para diámetros ≤ 1" y Fu ≥ 725 Mpa para diámetros > 1"

Fy ≥ 650 Mpa para diámetros ≤ 1" y Fy ≥ 570 Mpa para diámetros > 1"

Diámetros en pulgadas desde ¼" hasta 1"
* Dimensiones: Tolerancias las cuales se deben respetar según la norma para este tipo de bulon
[[Archivo:6s.png|miniaturadeimagen|631x631px|alt=|no]]

La norma a cumplir Con respecto a las propiedades químicas es la SAE 1010. La clasificación SAE Society of Automotive Engineers – EUA, es un sistema de identificación de 4 o 5 dígitos basada en la composición química del acero, los ultimos dos digitos indicar el porcentaje de carbono con el que viene el acero, dicho porcentaje es el más relevante ya que da las principales propiedades mecánicas. <ref>https://www.aceroscol.com/wp-content/uploads/2018/03/SAE-1010.pdf</ref>
* Propiedades mecánicas del acero:
Rm - Resistencia a la tracción (MPa) 270-410

ReH - Límite elástico mínimo (MPa) 280

A - Alargamiento mínimo Lo = 80 mm (%) 28

A - Elongación mínima Lo = 5,65 √ Entonces (%) (+A) 32

Dureza Vickers ( HV): (+A) 105
* Composición química % del acero
C máx. 0,12

Mn máx. 0,6

P máx. 0,045

S máx. 0,045

=== Características condición del Producto ===

Los bulones son elementos de fijación utilizados en la construcción y la industria, por lo que sus características y condiciones en primer lugar tenemos la presentación y etiquetado, donde los bulones se comercializaran en cajas que contienen una cantidad determinada de unidades. Cada paquete estará debidamente etiquetado con información esencial, como el tamaño del bulón, el material de fabricación y especificaciones técnicas relevantes. El almacenamiento no se tienen requisitos especiales de temperatura para su almacenamiento, únicamente se recomienda mantenerlos en un ambiente seco y protegidos de la humedad para evitar la corrosión. Con respecto a la vida útil no tienen una fecha de vencimiento en el sentido tradicional, ya que no se deterioran con el tiempo, pero se recomienda utilizar los bulones dentro de un período razonable para asegurar su óptimo rendimiento.

=== Plan de Ensayos ===

El primer control se realizará sobre la materia prima al momento que se recibe, este control esta compuesto en primer lugar con un control del peso, para asegurarnos que se recibió la cantidad solicitada. Luego se realiza un análisis microestructural, este tipo de prueba consiste en observar la microestructura del acero usando un microscopio, donde permite la identificación de la distribución y la fase de varios constituyentes, como cementita, hierro y perlita, en el material y también el contenido de carbono. Esto para asegurarnos de cumplir con los estándares.

La inspección de los productos terminados se hará por muestreo, se extraerá una muestra de 32 bulones al azar de cada lote de 750 bulones para realizarle los siguientes controles:

* Control de mediciones por micrómetro: Se mide la longitud de los tornillos para analizar si es correcta teniendo en cuenta la tolerancia permitida según la medida. Esto nos permitirá seleccionar el tamaño correcto, garantizar la compatibilidad con las piezas, mantener la seguridad y eficiencia en la instalación. <ref>https://mitutoyo.com.ar/micrometro-externo-digital-mdc-lite-0-25mm-s-saida-spc</ref>
[[Archivo:Wqr.png|centro|miniaturadeimagen|495x495px]]
* Control de mediciones por calibre: Se mide el ancho de la cabeza de los tornillos teniendo en cuenta la tolerancia permitida según la medida. Esto es importante para seleccionar herramientas adecuadas, asegurar la compatibilidad con las piezas y las tuercas, garantizar una distribución adecuada de la carga y lograr una apariencia estética satisfactoria. <ref>https://mitutoyo.com.ar/paq-digital-6-coolant-proof-ip-67-com-saida-spc</ref>
[[Archivo:Saf.png|centro|miniaturadeimagen|628x628px]]
* Control de rosca por calibrador de rosca: Este calibrador se ajusta a las dimensiones y especificaciones de la rosca del bulón y se utiliza para comprobar si coincide con los estándares establecidos.Esto asegura que el bulón pueda enroscarse correctamente en una tuerca o agujero roscado correspondiente, garantizando un ajuste preciso y seguro.El uso del calibrador de rosca en los bulones ayuda a mantener la calidad y la funcionalidad de las conexiones roscadas.
* Por último un control que se le realiza a todos los bulones es el control de tracción para determinar si el bulón tiene la robustez mínima requerida, dicha medición se realiza en el punto más frágil del mismo que es la cabeza. Si pasa la inspección continua su ruta hacia el sector de empaquetado de caso contrario se envia al area de calidad donde se determinara la acción siguiente a realizar. <ref>https://www.zwickroell.com/es/sectores/metales/normas-para-metales/ensayo-de-tornillos-pernos-y-bulones-segun-din-en-iso-898-1/</ref>
[[Archivo:Sfa.png|centro|miniaturadeimagen|309x309px]]La decisión sobre la cantidad que debe someterse a ensayos en el lote de producción lo establecemos segun la Acceptable Quality Level (AQL) donde segun la tabla A asigno el codigo de letra, que en nuestrto caso es el "G", ya que nuestros lotes de producción son de 750 unidades y este codigo es el que nos va a dar la cantidad a ensayar, el cual va a ser 32 unidades.
[[Archivo:123asd.png|no|miniaturadeimagen|600x600px|TABLA A|alt=]]

Los niveles de aprobación se eligen en función del tipo de imperfección: Menor, Mayor o Crítico. El nivel de aceptación AQL establece el porcentaje de no conformidades, normalmente, los porcentajes de defectos que se utilizan son 0% para los criticos, 2,5% para los mayor y 4% para los Menor.

Nosotros utilizaremos imperfecciones de Menor para los ensayos de control de mediciones por micrómetro, control de mediciones por calibre y control de rosca por calibrador de rosca, y una exigencia Mayor de imperfecciones para el control de traccion.

Luego en la tabla B me fijo la cantidad de unidades que se acepta por cada porcentaje
[[Archivo:5232.png|no|miniaturadeimagen|600x600px|alt=]]
Entonces nos quedarían los siguientes niveles de aceptación para cada control:

- Control de mediciones por micrómetro: hasta 4 unidades de defectos menores

- Control de mediciones por calibre: hasta 4 unidades de defectos menores

- Control de rosca por calibrador de rosca: hasta 4 unidades de defectos menores

- Control de traccion: hasta 3 unidades de defectos mayores

Cuando se detecta una cantidad de no conformidades en el control de calidad de un lote de producción, la medida que se tomara para abordar la situación sera primero el rechazo del lote, ya que si las no conformidades son graves se pierde la calidad, seguridad y funcionalidad del producto. Como segundo paso se tomara la medida de vender como chatarra el lote rechazado.

=== Acondicionamiento del Producto ===

Una vez envasados en cajas de 20 unidades, 50 unidades y 100 unidades. se procede a agruparlas por tipo de envase y por tipo de bulón en cajas que luego se apilaran en palets.

En las cajas figuraron la etiqueta que indica para qué lado debe estar orientado y la etiqueta de “sensible a la humedad”. Estos son los siguientes: <ref>Los símbolos más utilizados en el embalaje RAJA® (rajapack.es)</ref>

“Este lado hacia arriba” Este es uno de los símbolos que se utilizan para indicar en qué lado debe estar orientado una caja. Este símbolo va normalmente acompañado con la frase.
[[Archivo:Sadaa.png|miniaturadeimagen|alt=|no]]

“Sensible a la humedad” Esto significa que se debe tener cuidado con el agua y humedad ya que el contenido del paquete es sensible a eso factores

[[Archivo:Asdwqe.png|miniaturadeimagen|alt=|no]]

== '''Definición del Proceso de Producción.''' ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursogramas gráficos o analíticos. ===

==== Flujo de Fabricación ====
[[Archivo:Qsad.png|miniaturadeimagen|721x721px|alt=|no]]

==== Cursograma ====
[[Archivo:Rasd.png|miniaturadeimagen|721x721px|alt=|no]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo. ===

La fabricación de bulones está compuesta por varios procesos, en esta sección explicaremos cada uno de ellos.

1- Empezando por el proceso de '''horno,''' en este proceso se toma el alambrón de acero, ya sea en rollo o en barras y se lo mantiene por unas 5 horas en un horno para poder ablandarlo y así poder trabajarlo.

2- En segundo lugar se sumerge el alambre de acero en un '''baño de ácido sulfúrico''' con el objetivo de retirar cualquier partícula de óxido que haya, este proceso tarda aproximadamente 1 hora.

3- En tercer lugar se realiza un '''baño de fosfato''' donde se sumerge el alambrón por 1 hora con el fin de evitar que el acero se oxide antes de fabricarse el tornillo, y también lo lubrica para moldearlo mejor.

4- En cuarto lugar se realiza el '''enderezado''' para enderezar el alambre y poder trabajarlo de mejor manera.
[[Archivo:Dsdf.png|miniaturadeimagen|343x343px|alt=|no]]

5- Cuando va saliendo la materia prima enderezada se empieza a realizar el '''corte,''' la máquina de corte va a realizar corte en trozos ligeramente más largos que el futuro tornillo.

6- En sexto lugar se pasa a la sección de '''moldeado''' en donde cada pieza pasa por un molde, que la deja perfectamente redonda
[[Archivo:Fas.png|miniaturadeimagen|399x399px|alt=|no]]

7- Luego pasamos a la sección de '''chaflanado''' mediante una herramienta llamada punteadora que le da forma al tornillo, en este caso ambos extremos, para que no quede la punta plana, creando así la parte en que se engancha la tuerca

8- A continuación tenemos un segundo '''moldeado''' que a diferencia de el primero se cambia el molde y se busca formar la cabeza hexagonal de el bulón.

9- En noveno lugar tenemos el proceso de '''roscado''' que se hace mediante la forja en frio. En donde unos moldajes de rodillos a alta presión imprimen la forma de la rosca para darle al tornillos los filetes que necesita para que se puedan enroscar las tuercas.
[[Archivo:Sag.png|miniaturadeimagen|313x313px|alt=|no]]

10- Luego se realiza un segundo '''horneado''' a 870ºC durante una hora para obtener la resistencia mecánica necesaria para el producto.

11- Una vez que sale del horno se realiza un '''templado en aceite''' rápido (no más de 5 minutos) para solidificar la estructura interna del bulón para mejorar la dureza.

12- Cuando se termina el templado en aceite obtenemos un bulón duro pero frágil y quebradizo, por lo que se realiza el proceso de '''recalentamiento''' en donde se calientan las piezas durante aproximadamente una hora y así las piezas dejan de ser frágiles pero conservan la dureza.

13- Por último se realiza el '''empaquetado''' en donde se arman las cajas con la cantidad necesaria de producto final luego se etiquetan por tamaño y categoría.

== '''Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos'''. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas ===
'''Hornos'''
[[Archivo:Asfd.png|no|miniaturadeimagen|345x345px]]
* Máquina: Horno <ref>thermalprocesstechnology2_spanish.pdf (nabertherm.com)</ref>
* Modelo: NW 1000
* Consumo: 57 Kw
* Voltage: 380v
* Capacidad: 360 kg/h
* Dimensiones: 1900x2050x4100 mm
El tratamiento térmico se puede realizar en atmósfera de aire o con gases protectores no inflamables con una caja de protección de gas o una campana de gasificación. El acceso libre en frente del horno permite una carga fácil y simple. Tiene Temperaturas máx 1300 °C, 1100 °C con caja de protección de gas.

'''Bateas'''
[[Archivo:Sagg.png|no|miniaturadeimagen|439x439px]]
* Máquina: Batea baño acido sulfurico y baño fosfato <ref>https://vgmmetalurgica.com.ar/producto/batea-de-escaldado/</ref>
* Unidades: 2
* Dimensiones: 1500x2450x500 mm
Las bateas nos sirven para colocar el Ácido sulfúrico, y el fosfato, para hacer los baños correspondientes al alambrón. Tiene la ventaja de tener termómetro, rebalse superior y descarga inferior.

'''Enderezado y corte'''
[[Archivo:1sad.png|no|miniaturadeimagen|376x376px]]
* Máquina: Enderezado y corte
* Modelo: BHM-5
* Potencia: 26 Kw
* Voltage: 380v
* Capacidad: 30 - 35
* Dimensiones: 3500x2000x1000 mm
Se encargará de realizar el enderezado, corte y moldeado. Nos permite trabajar con el insumo de alambrón de acero, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto.

'''Punteadora y moldeadora'''
[[Archivo:2asd.png|no|miniaturadeimagen|384x384px]]
* Máquina: Punteadora y moldeadora
* Modelo: BHT-5
* Potencia: 16 kw
* Voltage: 380v
* Capacidad: 30 - 35
* Dimensiones: 1500x2500x1500 mm
Se encargará de realizar el chaflanado y la forma hexagonal de la cabeza, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto.

'''Roscadora'''
[[Archivo:3sad.png|no|miniaturadeimagen|366x366px]]
* Máquina: Roscadora
* Modelo: BTR-5
* Potencia: 16 kw
* Voltage: 380v
* Capacidad: 30 - 35
* Dimensiones: 1500x3000x1200 mm
Se encargará de realizar el roscado, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto

'''Horno continuo'''
[[Archivo:4asd.png|no|miniaturadeimagen|396x396px]]
* Máquina: Horno continuo <ref>https://www.cotecno.cl/hornos-continuos-calentamiento-electrico-o-por-gas/</ref>
* Consumo: 150kw
* Voltage: 380v
* Dimensiones de trabajo: 4700x600x100mm
* Capacidad: 4000 Kg/h
* Dimensiones de la máquina: 6000x2000x3000 mm
El horno continuo es la elección perfecta para el proceso, con tiempos de ciclo fijos como secar, precalentar, endurecer, envejecer, termofijar, vulcanizar o desgasificar. en nuestro caso será para endurecer y envejecer. El horno nos ofrece temperaturas de hasta 1400 °C suficientes para el uso que le daremos.

'''Batea de enfriado'''
[[Archivo:5sad.png|no|miniaturadeimagen|383x383px]]
* Máquina: batea de enfriado
* Unidades:1
* Dimensiones: 2000x3000x1500 mm
La batea sera utilizada para colocar el aceite para realizar el temple correspondiente a los bulones.Tiene la ventaja de tener cajón interno desmontable que es de utilidad para sacar los bulones de la batea.

'''Ensayadora de Tracción'''
[[Archivo:6ffasf.png|no|miniaturadeimagen|348x348px]]
* Máquina: Ensayadora de tracción <ref>https://trmediterranea.com.ar/maquina-traccion-compresion</ref>
* Consumo: 380
* Longitud de corte 200-1200mm
* consumo: 1,9 Kw

'''Empacadora'''
[[Archivo:7fsd.png|no|miniaturadeimagen|376x376px]]
* Máquina: Empacadora <ref>https://www.elempaque.com/es/productos/empacadora-automatica-de-tornillo-sin-fin-et-02</ref>
* Consumo: 13kw
* Voltage: 380v
* Capacidad: 50u/min
* Dimensiones: 1500x3000x2500 mm
Máquina empacadora automática de tornillo sin fin. Este equipo es apto para el empaque de productos como el nuestro. La solución forma la bolsa, dosifica y sella en operación continua, alcanzando una producción aproximada de 50 bolsas por minuto, dependiendo del producto y de la presentación. Este equipo está fabricado en acero inoxidable.

=== Consumos de energía, agua y otros servicios. ===

==== Consumo de electricidad ====
En la siguiente tabla se indicara el consumo total de Kw que vamos a consumir por año con el total de las maquinas.
{| class="wikitable"
|'''Maquinas'''
|'''cantidad'''
|'''horas operativa [hs/año]'''
|'''consumo por maquina (KW-h)'''
|'''consumo total de maquinas (KW-año)'''
|-
|Horno NW 1000
|4
|3792
|57
|864.576
|-
|BHM-5
|7
|3792
|26
|690.144
|-
|BHT-5
|7
|3792
|16
|424.704
|-
|BTR-5
|7
|3792
|16
|424.704
|-
|Horno continuo
|1
|3792
|150
|568.800
|-
|Ensayadora de traccion
|1
|3792
|1,9
|7.204,8
|-
|Empacadora
|5
|3792
|13
|246.480
|-
|
|
|
|'''KW por año'''
|'''3.226.612,8'''
|}

==== '''Consumo de agua''' ====
Para el consumo de agua en nuestra planta vamos a basarnos en un artículo proporcionado por el gobierno de buenos aires, en el que se aclara que según la OMS una persona por día consume un promedio de 50 litros de agua, pero que en Argentina se consume un promedio de 180 litros por día. En nuestro caso buscaremos que el consumo sea más aproximado a lo que estima la OMS, ya que es importante reflexionar sobre nuestro consumo de agua, reducirlo y tomar conciencia de sus impactos, porque nuestras acciones tienen consecuencias en el tiempo.

En nuestros procesos no se utiliza agua, por lo tanto el consumo anual de agua en nuestra empresa quedará de la siguiente manera. <ref>(Microsoft Word - Con sumo cuidado - Versi\363n para imprimir.doc) (buenosaires.gob.ar)</ref>
{| class="wikitable"
|'''Empleados Totales'''
|38
|-
|'''Consumo por empleado [l/día]'''
|60
|-
|'''Días activos al año'''
|237
|-
|'''Consumo total al año [l/año]'''
|540.360
|}

==== Consumo de gas y otros ====
A la hora de analizar el consumo de gas en la fabrica tenemos que tener en cuenta al horno continuo debido a que es el unico proceso el cual va a consumir el mismo , Sabiendo que el consumo del horno es de 150 kw por hora (Dato del fabricante para que el horno funcione 9,9kWh/m3 ) vamos a necesitar 15,15 m3/hs de gas. El horno trabaja 3792 horas al año podemos decir que el consumo anual de gas es de 57.455m3.

Otros servicios con los cuales contaremos , sera una red telefonica y wifi , estos seran muy importante para el area administrativa , como tambien para la comunicacion interna.

=== Mantenimiento y medios de control ===

El mantenimiento y los medios de control son las acciones que vamos a realizar para mantener, reparar y mejorar el rendimiento de la maquinaria, el equipo y los sistemas utilizados por la empresa. El objetivo principal del mantenimiento va a ser reducir el tiempo de inactividad no planificado y aumentar la disponibilidad y confiabilidad de los equipos. Esto lo lograremos poniendo en práctica estrategias y las prácticas de mantenimiento apropiadas como el mantenimiento preventivo, que se lleva a cabo de forma planificada y regular con el objetivo de prevenir errores y reducir el riesgo de períodos de inactividad no planificados. Se incluyen tareas como inspecciones, lubricación, ajustes y reemplazo de componentes de acuerdo con un calendario establecido.

También de no quedar otra opción por motivos de que la máquina dejase de funcionar de manera inoportuna, aplicaremos el mantenimiento correctivo, que se realiza luego de que ocurre un mal funcionamiento o error en el equipo. Debemos evitar llegar a ese punto ya que puede traer las siguientes consecuencias, tiempo de inactividad no planificado, mayor desgaste, daño adicional y costos elevados.

'''Plan de mantenimiento preventivo para las siguientes máquinas:'''
* Roscadora
* Punteadora y moldeadora
* Enderezado y corte
Para las siguientes máquinas se pueden aplicar varios tipos de mantenimiento para asegurar su correcto funcionamiento. A continuación, se detalla los principales tipos de problemas que se pueden llegar a tener las máquinas y el tipo de mantenimiento que debemos aplicar para que la vida útil del equipo sea lo más larga posible ya que estos 3 equipos son traídos de la India y conseguir sus repuestos originales llevará un tiempo. Igualmente cabe decir que existen empresas en argentina como Nordson que brindan el servicio de insumos de repuestos de muchas máquinas industriales, en las que se incluyen este tipo de maquinaria.

Problemas en el sistema de alimentación de tornillos:

-Se debe inspeccionar en cada suministro de material que el sistema de alimentación no tenga obstrucciones, desalineaciones o desgaste de las partes móviles. Esto se hace pasando un pincel sobre las guías, para quitar cualquier tipo de obstrucción o residuo que se interponga al recorrido de la materia prima.

-Limpiar y lubricar adecuadamente las partes móviles del sistema de alimentación cada martes y jueves, el procedimiento no lleva mas de 10 minutos y se realizara por la mañana antes de arrancar con la producción. Lo que se hace es lubricar mediante el uso de aceiteras y pinceles las partes móviles del equipo.

Desgaste de las herramientas de roscado:

-Realizar inspecciones una vez por semana de las herramientas de roscado para detectar desgaste o daños.

-Utilizar lubricantes adecuados y seguir las pautas de lubricación recomendadas para prolongar la vida útil de las herramientas, con una frecuencia de 2 veces por semana.

Problemas con el sistema de sujeción:

-Revisar y ajustar todos los días al inicio de la jornada los componentes de sujeción, como las mordazas, para garantizar un agarre seguro y preciso de la pieza de trabajo. Este proceso se realizara con llaves allen para ajustar correctamente las mordazas.

Fallas en el sistema de control

- Realizar pruebas semanales del sistema de control para verificar que su funcionamiento siga siendo el correcto.

- Calibrar los sensores y ajustar los parámetros de control por lo menos 1 vez a la semana.

Fallos eléctricos o electrónicos:

- Realizar inspecciones mensuales del sistema eléctrico y electrónico de la máquina para detectar signos de daños, desgaste o corrosión.

Problemas con los componentes de transmisión:

- Inspeccionar los componentes de transmisión por lo menos 1 ves al mes para detectar desgaste, desalineación o daños.

- El cambio de los componentes de transmisión como correas, se realizaran los cambios según el manual técnico que nos branda el proveedor

Problemas de sujeción de la pieza de trabajo:

-Verificar y ajustar el sistema de sujeción antes de cada proceso de roscado.

-Capacitar al personal en técnicas adecuadas de sujeción y asegurarse de que se sigan los procedimientos correctos.

Fallas en los sistemas neumáticos o hidráulicos:

- Inspeccionar una vez al mes los sistemas neumáticos o hidráulicos en busca de fugas, obstrucciones o daños. para la inspeccionde los sistemas neumaticos lo que haremos primero es revisar los manometros para medir la presión en el sistema neumático cuando está en funcionamiento y otra forma es ver la presión disminuye lentamente sin ninguna operación activa, si esto sucede el método para buscar la fuga será mediante un spray de agua con jabón, lo que se hace es rociar sobre las conexiones, uniones y componentes neumáticos mientras el sistema está funcionando.

Para los sistemas hidráulicos lo que se hará es la revisión de juntas y sellos, tambien se observara si aparaceren manchas de aceite.

Problemas con el suministro de energía:

- Implementar medidas de protección, como sistemas de respaldo de energía, para evitar interrupciones en el suministro eléctrico.

- Utilizar reguladores de voltaje o estabilizadores de energía para mantener una tensión constante y evitar fluctuaciones dañinas.

=== Descripción de los sistemas de seguridad ===

'''Elementos de protección requeridos por el proceso'''

Para el tipo de proceso que tenemos en la empresa entregamos a nuestros operarios:
* Casco de seguridad
* Calzado de seguridad con puntera de acero
* Guantes de trabajo
* Protectores visuales
* Ropa de trabajo
* Protectores auditivos
También se contratará a un auditor externo que se encargue de gestionar y evaluar el uso de los EPP asegurándose que cumplan con los estándares de calidad necesarios también proponer si hace falta el uso de alguno para realizar tareas más seguras tanto para el operario como para la empresa.

A su vez dicho auditor se encargará de mediante charlas explicar a los operarios como cuidar sus EPP, la vida útil y cuando dejan de cumplir su función.

'''Seguridad contra incendios'''

En nuestra planta tendremos riesgo de fuego tipo A,B y C por lo que se deberá contar con extintores de CO2 como de polvo químico.

El auditor externo nos indicará la cantidad de extintores necesarios y la distribución de los mismos. También se encarga de definir las salidas de emergencia, colocar la cartelería correspondiente sobre extintores y salidas de emergencia y de dar formación al personal sobre cómo actuar ante una situación como esta, a su vez definirá y comunicará el plan de evacuación ante una emergencia.

También se contarán sistemas de detección de humo y alarmas de incendio.

'''Seguridad en máquinas'''

Se analizarán los riesgos mecánicos de las principales maquinas:

Enderezado y corte
* Resguardos fijo envolventes en todas sus zonas peligrosas.
* Resguardo fijo distanciador regulable que limite el acceso a la parte de la maquina que realiza el corte.
Punteadora y moldeadora:
* Resguardos fijo envolventes en todas sus zonas peligrosas.
Roscadora:
* Resguardos fijo envolventes en todas sus zonas peligrosas.
Todas las maquinas de la empresa contaran con parada de emergencia para frenar el proceso en casa que se produzca un desperfecto. También contaran con la cartelería necesaria para alertar los peligros al operario que utilice la máquina y con la distancia de seguridad entre maquina y el operario.

En lo relacionado a ruidos e iluminación el auditor externo encargado de seguridad e higiene se encargará de realizar las mediciones correspondientes e indicar las medidas a realizar.

'''Seguridad eléctrica'''

En todas las instalaciones eléctricas se contará con una descarga a tierra mediante jabalina, disyuntores diferenciales y llaves termomagnéticas. También se colocarán tableros de control y cartelería en lugares que sean de peligro.

=== Cálculos ===

'''Secciones y desperdicios'''

{| class="wikitable"
|
| colspan="2" |'''Desperdicio'''
|-
|'''Seccion operativa'''
|'''Recuperable'''
|'''No Recuperable'''
|-
|Horno
|0%
|0%
|-
|Baño acido sulfurico
|0%
|0%
|-
|Baño Fosfato
|0%
|0%
|-
|Enderezado
|0%
|0%
|-
|Corte
|2%
|2%
|-
|Moldeado
|0%
|0%
|-
|Chaflanado
|1%
|2%
|-
|Moldeado
|0%
|1%
|-
|Roscado
|0%
|1%
|-
|Horno
|0%
|0%
|-
|Temple en aceite
|0%
|0%
|-
|Recalentamiento
|0%
|1%
|-
|Empaquetado
|2%
|1%
|}
{| class="wikitable"
|
|
| colspan="2" |'''Desperdicio'''
|
|-
|'''Seccion operativa'''
|'''Alimentacion'''
|'''Recuperable'''
|'''No Recuperable'''
|'''Produccion Seccional (kg)'''
|-
|Horno
|3.390.333,32
|0
|0
|3.390.333,32
|-
|Baño acido sulfurico
|3.390.333,32
|0
|0
|3.390.333,32
|-
|Baño Fosfato
|3.390.333,32
|0
|0
|3.390.333,32
|-
|Enderezado
|3.390.333,32
|0
|1695,16
|3.388.638,15
|-
|Corte
|3.388.638,15
|67.772,76
|67.772,76
|3.253.092,63
|-
|Moldeado
|3.253.092,63
|0
|0
|3.253.092,63
|-
|Chaflanado
|3.253.092,63
|32.530,92
|65.061,85
|3.155.499,85
|-
|Moldeado
|3.155.499,85
|0
|15.777,49
|3.139.722,35
|-
|Roscado
|3.139.722,35
|0
|31.397,22
|3.108.325,13
|-
|Horno
|3.108.325,13
|0
|0
|3.108.325,13
|-
|Temple en aceite
|3.108.325,13
|0
|0
|3.108.325,13
|-
|Recalentamiento
|3.108.325,13
|0
|15.541,62
|3.092.783,50
|-
|Empaquetado
|3.092.783,50
|61.855,67
|30.927,83
|3.000.000
|-
| colspan="2" |totales
|162.159,35
|228.173,96
|
|}

Resumen de la segunda tabla
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''Volumen total ingresado a prod.'''
|3.390.333,32
|-
| colspan="2" |'''Consumo Real de MP'''
|3228173,966
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio Operativo'''
|11,51%
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio Real'''
|6,73%
|}

'''Ritmo de trabajo'''
{| class="wikitable"
|Dias del año
|365
|-
|Feriados
|14
|-
|Vacaciones
|0
|-
|Domingos
|52
|-
|Sabados
|52
|-
|jornada
|8
|-
|Turnos
|2
|-
|'''dias activos'''
|'''247'''
|-
|'''horas activas'''
|'''3952'''
|-
|'''horas x operario'''
|'''1976'''
|}
'''Capacidad de la maquinaria en cada sección operativa'''
{| class="wikitable"
|Seccion operativa
|Cap teorica kg/h
|horas activa/año
|Cap teorica Maq/año
|Rendimiento operativo %
|Cap Real Maq/año
|-
|Horno
|360,00
|3.952,00
|1.422.720,00
|0,95
|1.351.584,00
|-
|Baño acido sulfurico
|1.800,00
|3.952,00
|7.113.600,00
|0,90
|6.402.240,00
|-
|Baño Fosfato
|1.800,00
|3.952,00
|7.113.600,00
|0,90
|6.402.240,00
|-
|Enderezado
|144,32
|3.952,00
|570.338,62
|0,90
|513.304,76
|-
|Corte
|144,32
|3.952,00
|570.338,62
|0,90
|513.304,76
|-
|Moldeado
|144,32
|3.952,00
|570.338,62
|0,90
|513.304,76
|-
|Chaflanado
|144,32
|3.952,00
|570.338,62
|0,90
|513.304,76
|-
|Moldeado
|144,32
|3.952,00
|570.338,62
|0,90
|513.304,76
|-
|Roscado
|144,32
|3.952,00
|570.338,62
|0,90
|513.304,76
|-
|Horno
|4.000,00
|3.952,00
|15.808.000,00
|0,95
|15.017.600,00
|-
|Temple en aceite
|1.000,00
|3.952,00
|3.952.000,00
|0,85
|3.359.200,00
|-
|Recalentamiento
|1.800,00
|3.952,00
|7.113.600,00
|0,95
|6.757.920,00
|-
|Empaquetado
|206,17
|3.952,00
|814.768,03
|0,95
|774.029,63
|}
(Aclaración, los valores del rendimiento operativo fueron estimados a partir de la comparación con maquina que realizan trabajos similares, que tienen las empresas AADEE y Pentron S.A.

Empresas del rubro de CAFABYT las cuales tenemos contacto, no supieron brindarnos esta información, ya que no tienen un registro estandarizado y estructurado)

'''Determinación de cantidad de maquinas operativas en cada sección'''
{| class="wikitable"
|Seccion operativa
|Produccion anual en Kg
|Cap Real Maq/año
|Cantidad de Maquinas
|redondeo de maquina
|Cap Real Seccion/año
|%Aprov.
|-
|Horno
|3.390.333,33
|1.351.584,00
|2,508414812
|3
|4.054.752,00
|83,61%
|-
|Baño acido sulfurico
|3.390.333,33
|6.402.240,00
|0,5295542381
|1
|6.402.240,00
|52,96%
|-
|Baño Fosfato
|3.390.333,33
|6.402.240,00
|0,5295542381
|1
|6.402.240,00
|52,96%
|-
|Enderezado
|3.390.333,33
|513.304,76
|6,604913063
|7
|3.593.133,33
|94,36%
|-
|Corte
|3.388.638,16
|513.304,76
|6,601610606
|7
|3.593.133,33
|94,31%
|-
|Moldeado
|3.253.092,63
|513.304,76
|6,337546182
|7
|3.593.133,33
|90,54%
|-
|Chaflanado
|3.253.092,63
|513.304,76
|6,337546182
|7
|3.593.133,33
|90,54%
|-
|Moldeado
|3.155.499,85
|513.304,76
|6,147419796
|7
|3.593.133,33
|87,82%
|-
|Roscado
|3.139.722,35
|513.304,76
|6,116682697
|7
|3.593.133,33
|87,38%
|-
|Horno
|3.108.325,13
|15.017.600,00
|0,2069788202
|1
|15.017.600,00
|20,70%
|-
|Temple en aceite
|3.108.325,13
|3.359.200,00
|0,9253170787
|1
|3.359.200,00
|92,53%
|-
|Recalentamiento
|3.108.325,13
|6.757.920,00
|0,4599529339
|1
|6.757.920,00
|46,00%
|-
|Empaquetado
|3.092.783,51
|774.029,63
|3,995691358
|5
|3.870.148,15
|79,91%
|}
* la maquina de enderezado y corte es el cuello de botella con un aprovechamiento del 94.36%

'''Cuello de botella y su capacidad Real anual'''
{| class="wikitable"
|
|
| colspan="2" rowspan="1" |Desperdicio
|
|-
|Seccion operativa
|Alimentacion
|Recuperable
|No Recuperable
|Produccion Seccional (kg)
|-
|Horno
|3.594.929,90
|0,00
|0,00
|3.594.929,90
|-
|Baño acido sulfurico
|3.594.929,90
|0,00
|0,00
|3.594.929,90
|-
|Baño Fosfato
|3.594.929,90
|0,00
|0,00
|3.594.929,90
|-
|Enderezado
|3.594.929,90
|0,00
|1.797,46
|3.593.133,33
|-
|Corte
|3.593.133,33
|71.862,67
|71.862,67
|3.449.408,00
|-
|Moldeado
|3.449.408,00
|0,00
|0,00
|3.449.408,00
|-
|Chaflanado
|3.449.408,00
|34.494,08
|68.988,16
|3.345.925,76
|-
|Moldeado
|3.345.925,76
|0,00
|16.729,63
|3.329.196,13
|-
|Roscado
|3.329.196,13
|0,00
|33.291,96
|3.295.904,17
|-
|Horno
|3.295.904,17
|0,00
|0,00
|3.295.904,17
|-
|Temple en aceite
|3.295.904,17
|0,00
|0,00
|3.295.904,17
|-
|Recalentamiento
|3.295.904,17
|0,00
|16.479,52
|3.279.424,65
|-
|Empaquetado
|3.279.424,65
|65.588,49
|32.794,25
|3.181.041,91
|}

== '''Determinación de la evolución de las mercaderías.''' ==

=== Tiempos de entrega y envío de las mercaderías ===
Para nuestros tiempos de entrega implementaremos metodologías y estrategias específicas para asegurar una producción fluida y tiempos acordes con las necesidades del mercado. Para eso primero debemos enfocarnos en la planificación de producción basada en el plan de ventas, la clave para evitar ineficiencias y minimizar los desperdicios en la producción de bulones radica en la planificación anticipada. En lugar de iniciar el proceso de producción en respuesta a cada orden de compra, se estableció un enfoque basado en el plan de ventas anual, esto permite anticipar la demanda y programar la producción de manera coherente con el flujo de pedidos esperados. Dicha programación establece una asignación eficiente de los recursos y evita picos de producción innecesarios. Antes de iniciar la producción, se realiza un análisis de las necesidades de materia prima para cumplir con lo programado y luego la producción se lleva a cabo de manera sincronizada y eficiente.

Una vez que ya está todo en marcha lo que quedaría es el paso final que es la comunicación y notificación con los clientes como también la preparación y coordinación del envio, para esto, cuando el pedido ha sido producido y se encuentra listo para su envío, se establece una comunicación proactiva con el cliente. Esto incluye la notificación de la finalización del pedido y la coordinación de los detalles logísticos para la entrega. Se prepara la mercadería para el envío, asegurando un embalaje adecuado para proteger los productos durante el transporte. Se generan los documentos de envío, como facturas y guías de remisión, luegoi el equipo de logística coordina la entrega, esto incluye seleccionar la ruta más eficiente y el modo de transporte para garantizar la puntualidad y seguridad en la entrega.

Por ultimo la mercadería es entregada al cliente en el tiempo acordado, respetando los plazos establecidos. Y lo mas importante luego el equipo de ventas se dedica a realizar un seguimiento post entrega para asegurarse de que la mercadería llegó en condiciones óptimas como también escuchar cualquier comentario por parte del cliente para mejorar, cuidar y retener a nuestros clientes.
{| class="wikitable"
|Seccion operativa
|Cap Real Seccion/dia
|Cap Real dia/lote
|-
|Horno
|16416
|3,51
|-
|Baño acido sulfurico
|25920
|2,22
|-
|Baño Fosfato
|25920
|2,22
|-
|Enderezado
|14547,099
|3,96
|-
|Corte
|14547,10
|3,96
|-
|Moldeado
|14547,10
|3,96
|-
|Chaflanado
|14547,10
|3,96
|-
|Moldeado
|14547,10
|3,96
|-
|Roscado
|14547,10
|3,96
|-
|Horno
|60800
|0,95
|-
|Temple en aceite
|13600
|4,23
|-
|Recalentamiento
|27360
|2,10
|-
|Empaquetado
|15668,62
|3,67
|}
A partir del análisis de las capacidades de nuestras secciones determinamos la restricción de nuestro sistema que va a estar dada por la actividad de temple en aceite que para un lote tarda 4.23 días que equivale a 67,68 horas contemplando que nuestra jornada de trabajo por día es de 16 horas. Tomando en cuenta esto definimos que nuestro ciclo de elaboración normal es de 5 días que equivale a una semana para la elaboración del lote siendo el mismo de 60000kg. Por lo tanto se determino que el proceso de entrega final al cliente será semanalmente.

=== Tamaños y frecuencias de compras ===
Teniendo en cuenta que para el producto ofrecido, el consumo no depende de ninguna variable por lo tanto vemos que se consume en cualquier etapa del año, vamos a hacer compras trimestrales, un total de 4 compras por año para si podemos garantizar que vamos a cumplir con los tiempos de entrega esperados, no tener quiebres de stock, no pagar varios servicios de logística y para acopiar materia prima.

Como analizamos con anterioridad contamos con bastante números de proveedores de acero por ende no vamos a tener un restricción a la hora de comprar materiales para los productos finales, todos son fábricas nacionales por lo tanto la distancias recorridas no van a ser grandes y nada mas quedamos a la espera de que procesen nuestros pedidos.

=== Cálculos ===
{| class="wikitable"
|meses operativo
|12
|-
|prod anual en regimen
|3.000.000,00
|-
|prod mensual
|250.000,00
|}
'''Puesta en marcha'''
{| class="wikitable"
|Mes
|Ritmo inicial
|Ritmo final
|Prod Promedio (%)
|Prod mensual promedio (kg)
|Prod Propuesta (kg)
|-
|1
|0,00%
|25,00%
|12,50%
|250.000,00
|31.250,00
|-
|2
|25,00%
|50,00%
|37,50%
|250.000,00
|93.750,00
|-
|3
|50,00%
|100,00%
|75,00%
|250.000,00
|187.500,00
|-
|
|
|
|
|
|125.000,00
|}
'''Detalle de cantidad de produccion'''
{| class="wikitable"
|Vol. prod puesta en marcha
|125.000,00
|-
|Vol. prod resto año 1
|2.250.000,00
|-
|vol prod año 1
|2.375.000,00
|-
|vol prod año 2-5
|3.000.000,00
|}
'''Stock promedio de producto elaborado'''

Nuestro stock de seguridad lo definimos de la siguiente manera:

Suponiendo que el periodo máximo de entrega es de 2 semanas en caso de algún problema o retraso como protección contra los picos de demanda, una cierta garantía ante problemas de suministro, seguridad frente a la fluctuación de precios, stock de reserva frente a retrasos de los proveedores o problemas gremiales, etc. y sabiendo que nuestro plazo de entrega habitual es de 1 semana, podemos considerar que nuestro stock de seguridad será de 1 semana.
''SS = (PME - PE)''
{| class="wikitable"
|Entregas cada (semanas)
|1
|-
|Stock de seguridad (semanas)
|1
|-
|semanas en el año
|52
|-
|Prod semanal
|57.692
|-
|Stock promedio de elaborado
|80.769
|}
'''Evolucion de las ventas durante la vida util del proyecto'''
{| class="wikitable"
|Ventas año 1 (kg)
|2.291.923,08
|-
|Ventas año 2-5 (kg)
|3.000.000,00
|}
'''Ciclo de elaboracion'''

Nuestro ciclo de elaboración a ritmo normal es de 5 días, contemplando etapas productivas y el proceso de entrega final al cliente que es semanalmente.
{| class="wikitable"
|dias activos anuales
|247
|-
|dias ciclo
|5
|-
|cantidad ciclos
|49,4
|}
'''Consumo de MP año 1'''
{| class="wikitable"
|consumo MP en marcha
|150.000
|-
|cosumo MP regimen año 1
|2.408.625
|-
|MP año 1
|2.558.625
|-
|prod año 1
|2.375.000
|-
|DNR año 1
|183.625
|}
'''Consumo de mercaderia en proceso'''
{| class="wikitable"
|INPUT al sistema
|3.390.333,33
|-
|dias activos
|247
|-
|ciclo de elaboracion
|5
|-
|MP en proceso
|68.630,23
|}
{| class="wikitable"
|TOTAL MP año 1
|2.627.255,23
|-
|TOTAL MP año 2 a 5
|3.211.500
|}
'''Stock promedio de Materia Prima y programa de compras'''
{| class="wikitable"
|Mes
|Stock(kg)
|Compras (kg)
|-
|Enero
|267.625
|802.875
|-
|Febrero
|802.875
|0
|-
|marzo
|535.250
|0
|-
|abril
|267.625
|802.875
|-
|mayo
|802.875
|0
|-
|junio
|535.250
|0
|-
|julio
|267.625
|802.875
|-
|agosto
|802.875
|0
|-
|septiembre
|535.250
|0
|-
|octubre
|267.625
|802.875
|-
|noviembre
|802.875
|0
|-
|diciembre
|535.250
|0
|}
'''Programa General de Evolucion'''
{| class="wikitable"
|
|año 0
|año 1
|año 2
|-
|Ventas
|
|2.294.230,77
|3.000.000,00
|-
|Stock PT
|
|80.769,23
|80.769,23
|-
|Produccion
|
|2.375.000,00
|3.000.000,00
|-
|DNR
|
|183.625,00
|211.500,00
|-
|MC y Se
|
|68.630,23
|68.630,23
|-
|Consumo MP
|
|2.627.255,23
|3.211.500,00
|-
|Stock MP
|160.000,00
|535.250,00
|535.250,00
|-
|Compras MP
|160.000,00
|3.002.505,23
|3.211.500,00
|}

== '''Determinación del Personal.''' ==

=== Organigrama de toda la empresa ===
[[Archivo:Sageqwdsaf.png|no|miniaturadeimagen|750x750px]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo, calificación y formación necesaria de los Operadores ===
'''Gerente general :''' Se encarga de definir el rumbo de la empresa , que objetivo se busca y como llegar, se encarga de la gestión y toma de decisiones de forma global, son quienes fijan los objetivos estratégicos a cumplir a largo plazo y a quien se le debe consultar previo a la toma de decisiones.

Actividades
{| class="wikitable"
|1.
|Visión estratégica. Planificación a medio y largo plazo.
|-
|2.
|Ejercer la representación de la legal empresa
|-
|3.
|Presentar y presidir la juntas directivas y asambleas
|-
|4.
|Habilidades de liderazgo para guiar y tomar decisiones en situaciones claves
|-
|5.
|Identificar oportunidades, gestionar riesgos y liderar la transformación organizacional cuando sea necesario.
|-
|6.
|Conocimiento del negocio
|-
|7.
|Buena comunicación. Para lograr llegar a las personas
|-
|8.
|Controlar el cumplimento del plan anual de ventas.
|-
|9.
|Gerenciar proyectos de cualquier índole.
|-
|10.
|Participación de eventos y exposiciones en el exterior
|}
* Aptitudes : Buen control de grupos y liderazgo de los mismos, buscar mejoras continuamente , adaptación a la hora de sufrir cambios.

* Estudios y conocimientos: Recibido de carrera universitaria , ingeniería , licenciatura en adm o derivados , debe tener conocimientos avanzados del paquete office y de inglés.Amplia experiencia en la industria

'''Jefe producción''': Es el encargado del sector operativo , se encarga de controlar y coordinar las diferentes áreas , está encargado de proponer mejoras al proceso para hacerlo más eficiente. Será el encargado de la comunicación entre la gerente general y las diferentes áreas
{| class="wikitable"
|1.
|Manejo de equipos de trabajo.
|-
|2.
|Planificación de producción.
|-
|3.
|Control de la producción.
|-
|4.
|Nexo entre el sector de planta y oficina del área de producción con la gerencia.
|-
|5.
|Control y mantenimiento de los instrumentos
|-
|6.
|Delegación de tareas y actividades relacionadas al sector
|-
|7.
|Establecer normas de trabajo para mantener un buen ambiente
|}
* Aptitudes : Organización , responsable , lider , buen manejo en grupo

* Estudios y conocimientos: Estudio de grado en ingeniería, experiencia en áreas técnicas, de producción o ingeniería de procesos/plantas. Manejo de Microsoft Office
.

'''Jefe administrativo:''' Debe controlar que los pedidos estén de forma correcta, que tengan sentido, controlar la atención tanto con proveedores como con los clientes , al igual de garantizar buenos ambientes de trabajo y por último proponer mejoras en temas publicitarios para tener un mayor alcance.
{| class="wikitable"
|1.
|Control y análisis de costo de mercadería
|-
|2.
|Controlar los sueldos y la contabilidad
|-
|3.
|Gestión de los equipos administrativos
|-
|4.
|Control de documentos y registros
|-
|5.
|Gestión de proveedores y sus respectivos contratos
|-
|6.
|Gestión de tesorería.
|-
|7.
|Tomar la decisión de quienes van a ser nuevos empleados de la empresa
|-
|8.
|Coordinación de coaching y capacitaciones
|}
* Aptitudes : Buen control de grupos y liderazgo de los mismos, buscar mejoras continuamente,toma de decisiones, responsabilidad , adaptación a la hora de sufrir cambios.
* Estudios y conocimientos: Recibido de carrera universitaria , ingeniería , licenciatura en adm o contaduría , debe tener conocimientos avanzados del paquete office y de inglés.Amplia experiencia en el puesto

'''Área de calidad (encargado de calidad):''' Encargado de llevar a cabo todos los estudios necesarios para garantizar que los productos cumplan con los estándares de calidad propuestos por la empresa.
{| class="wikitable"
|1.
|Llevar a cabo los controles de calidad..
|-
|2.
|Llevar un control de aceptación de los productos.
|-
|3.
|Comunicar al jefe de producción los resultados.
|-
|4.
|Armado de indicadores para posteriormente analizar.
|-
|5.
|Análisis de los reclamos.
|-
|6.
|Análisis de las materias primas y los producto terminados
|}
* Aptitudes : Buena toma de decisión ,poder de decisión, comunicativo y responsable
* Estudios y conocimientos: Carrera de grado en ingeniería industrial o mecánica

'''Área de Logística(encargado de logística):''' Gestiona de la mejor forma la cadena de suministros y su distribución, tiene que estar en pleno contacto con el área de compra como también con el de ventas , debido a que sus trabajos están interrelacionados ,tiene que tener contacto con los proveedores y transportistas tanto para asegurar la materia prima para el proceso como también para asegurarse de que el cliente reciba el producto.
{| class="wikitable"
|1.
|Control de los productos transportados (ya sea fuera o dentro de la planta)
|-
|2.
|Organizar los productos de forma que se garantice la entrega en buen estado
|-
|3.
|Preparar la guia de repartos
|-
|4.
|Control del embalaje
|-
|5.
|Gestión del depósito
|-
|6.
|Encargado del control de stock e inventarios
|}
* Aptitudes : resolutivo , prolijo , trabajo en equipo
* Estudios y conocimientos: Ingeniero industrial , con experiencia en el area

'''Área de mantenimiento(encargado de mantenimiento):''' Su función principal es hacer el mantenimiento adecuado a las instalaciones , maquinarias y equipos utilizados,asegurando lo más posible un correcto funcionamiento , tiene que analizar tipos de mantenimiento y también cuándo hacerlo, tiene que coordinar con el resto de las áreas (más que nada la de producción) para así para el menor tiempo posible.
{| class="wikitable"
|1.
|Listado con fechas de mantenimientos.
|-
|2.
|Coordinación con diferentes áreas para poder trabajar.
|-
|3.
|Gestión en caso de ser necesario de contratista.
|-
|4.
|Verificar el uso correcto de las máquinas.
|-
|5.
|Seguimiento de mantenimiento preventivo y correctivo de los equipos
|}
* Aptitudes : Responsabilidad , organizado , prolijidad y buena relación en relaciones laborales
* Estudios y conocimientos: Tecnico electromecanico o mecanico , como también ingeniero mecánico o industrial.

'''Área de recursos humanos (recursos humanos):''' Su función es controlar y desarrollar el talento humano dentro de la organización. También poner políticas de convivencia que aseguren un clima de trabajo bueno , que tenga como objetivo no perder de vista las relaciones humanas.
{| class="wikitable"
|1.
|Llevar a cabo los coaching y capacitaciones
|-
|2.
|Fomentar un buen ambiente de trabajo
|-
|3.
|Llevar a cabo el proceso de selección de personal
|-
|4.
|Encargado de comunicarse con ART en caso de ser necesario
|-
|5.
|Organización y seguimiento de las vacaciones de los empleados
|-
|6.
|Encargarse de la desvinculación de los empleados
|-
|7.
|Definición de puestos de trabajo
|}
* Aptitudes : Habilidades de comunicación y organización.Buen manejo de grupo y de las relaciones interpersonales.
* Estudios y conocimientos: Título de grado en Lic. en Recursos Humanos y afines.Preferente experiencia y/o conocimiento sobre Derecho.

'''Área de compras (Encargado de compras):''' Encargado de las adquisiciones que necesite la empresa , tiene que asegurar suministros en tiempo y forma , cumpliendo los requisitos de la empresa , tendrá mucha relación con el área de producción y logística.
{| class="wikitable"
|1.
|Comunicarse con el area de produccion
|-
|2.
|Llevar un historial con las facturas de compras pasadas
|-
|3.
|Comunicarse con proveedores
|-
|4.
|Buscar nuevos proveedores en caso de ser necesario
|-
|5.
|Realizar las compras solicitadas por los diferentes sectores
|-
|6.
|Cargar las facturas de las comprar
|}
* Aptitudes : Buen manejo del personal ,saber trabajar en equipos y buena toma de decisiones.
* Estudios y conocimientos: Título de grado en Ingeniería Industrial o Lic. en Marketing/Comercialización, o en carrera de grados relacionado a la economía. Deseable experiencia en el área y buen manejo de inglés.
'''Jefe de planta:''' Su función es supervisar y administrar las operaciones diarias de la fábrica. Su rol es clave para garantizar que la producción se lleve a cabo de manera eficiente y segura.
{| class="wikitable"
|1.
|Resolución de Problemas en la planta
|-
|2.
|Gestion del personal
|-
|3.
|Optimización de los procesos
|-
|4.
|Seguridad y cumplimiento
|-
|5.
|Gestion de tecnologia y equipamiento
|-
|6.
|Implementación de mejoras
|}
* Aptitudes: Liderazgo, planificación y organización, habilidades y conocimiento técnicos, buena comunicación, resolución de problemas, toma de decisiones, gestión de recursos.
* Estudios y conocimientos: Tecnico en mecánica, metalmecánica o electromecánica, certificaciones relevantes y gran experiencia en el rubro.

'''Operarios :''' Son los encargados de realizar las tareas asignadas en sus máquinas, tienen que llevar a cabo las actividades encomendadas por el jefe , con el objetivo de garantizar el correcto funcionamiento y cumplimiento del proceso productivo.
Como tarea secundaria tendrán que acondicionar el área de trabajo(gestión de residuos y limpiezas de máquinas) y cumplir los planes de fabricación.

En este área se necesitaran 34 empleados, ya que serán 17 por cada turno. Se necesitaran 1 en la seccion de entrada y salida de mercaderia, 1 en la seccion de hornos, 1 en la seccion de las bateas, 3 en enderezado y corte, 3 en punteado y moldeado, 3 en roscado, 2 en la seccioon de tratamientos termicos, 2 en la sección de empaquetado y por ultimo un clarkista.
{| class="wikitable"
|1.
|Cumplir con las medidas de seguridad.
|-
|2.
|Asistir a las capacitaciones que sean necesarias para llevar a cabo las actividades.
|-
|3.
|Realizar el trabajo delegado en tiempo y forma.
|-
|4.
|Poner en marcha la maquinaria (puesta en marcha).
|-
|5.
|Tener control de la hoja de producción.
|-
|6.
|Cumplir con los mantenimientos y limpieza básicos necesarios para las máquinas.
|}
* Aptitudes : Habilidades técnicas, trabajo en equipo, iniciativa, capacidad física, actitud responsable y conocimiento técnico.
* Estudios y conocimientos: Certificado o titulo de Técnico en mecánica, metalmecánica o electromecánica.

'''Vendedores:''' Son los que tienen la tarea de salir a mostrar nuestros productos, intentan conseguir nuevos clientes llevando muestras y haciendo visitas , tienen que tener en claro los productos que ofrecen y tener un excelente trato con las personas.
{| class="wikitable"
|1.
|Recorrer zonas buscando nuevos clientes.
|-
|2.
|Visitas coordinadas con clientes habituales.
|-
|3.
|Ofrecer productos.
|-
|4.
|Anotar pedidos.
|-
|5.
|Comunicación telefónica
|-
|6.
|Hacer facturas
|-
|7.
|Armar un registro con las ventas realizadas
|-
|8.
|Encargado de realizar devoluciones y reembolsos
|}
* Aptitudes : Buen manejo del personal ,saber trabajar en equipos y buena toma de decisiones, buen poder de comunicación , habilidades para la negociación.

* Estudios y conocimientos:Título de grado en Ingeniería Industrial o Lic. en Marketing/Comercialización. Deseable experiencia en el área y buen manejo de inglés.

== '''7. Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles'''. ==
{| class="wikitable"
|Sector
|Muebles y útiles
|Cantidad
|-
| rowspan="12" |Oficina 1
|Escritorio
|1
|-
|Armario
|2
|-
|Mesa
|1
|-
|Silla
|3
|-
|Computadora
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Calzado de seguridad
|1
|-
|Protección auditiva
|1
|-
|Casco
|1
|-
|Paquete de Software
|1
|-
|Impresora
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
| rowspan="11" |Oficina 2
|Escritorio
|1
|-
|Armario
|2
|-
|Impresora
|1
|-
|Silla
|3
|-
|Notebook
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Calzado de seguridad
|1
|-
|Protección auditiva
|1
|-
|Casco
|1
|-
|Paquete de Software
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
| rowspan="12" |Oficina 3
|Escritorio
|4
|-
|Armario
|1
|-
|Silla
|4
|-
|Computadora
|4
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Teléfono
|4
|-
|Impresora
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Calzado de seguridad
|4
|-
|Protección auditiva
|4
|-
|Casco
|4
|-
|Paquete de Software
|4
|-
| rowspan="11" |Oficina 4
|Escritorio
|4
|-
|Armario
|3
|-
|Silla
|4
|-
|Computadora
|4
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Impresora
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Calzado de seguridad
|2
|-
|Protección auditiva
|2
|-
|Casco
|2
|-
|Paquete de Software
|4
|-
| rowspan="5" |Recepción
|Mesa
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Televisor
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Sillas
|9
|-
| rowspan="6" |Sala de reuniones
|Mesa
|1
|-
|Sillas
|12
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Televisor
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Maquina de cafe
|1
|-
| rowspan="10" |Cocina-Comedor
|Silla
|40
|-
|Mesa
|2
|-
|Heladera
|2
|-
|Microondas
|2
|-
|Maquina de cafe
|2
|-
|Cocina
|1
|-
|Aire acondicionado
|2
|-
|Matafuegos
|2
|-
|Televisor
|2
|-
|Pava electrica
|2
|-
| rowspan="11" |Oficina 5
|Escritorio
|2
|-
|Armario
|2
|-
|Silla
|6
|-
|Notebook
|2
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Calzado de seguridad
|2
|-
|Protección auditiva
|2
|-
|Casco
|2
|-
|Impresora
|1
|-
|Paquete de Software
|2
|-
| rowspan="11" |Oficina 6
|Escritorio
|2
|-
|Armario
|2
|-
|Silla
|6
|-
|Notebook
|2
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Impresora
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Calzado de seguridad
|2
|-
|Protección auditiva
|2
|-
|Casco
|2
|-
|Paquete de Software
|2
|-
| rowspan="2" |Vestuarios
|Bancos
|8
|-
|Lockers
|8
|-
| rowspan="5" |Pañol
|Computadora
|1
|-
|Escritorio
|1
|-
|Paquete de Software
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Silla
|2
|-
| rowspan="4" |Recepción de materiales
|Computadora
|1
|-
|Escritorio
|1
|-
|Paquete de Software
|1
|-
|Silla
|2
|-
| rowspan="3" |Ensayos
|Notebook
|3
|-
|Escritorio
|3
|-
|Silla
|2
|-
| rowspan="10" |Producción
|Estanteras metalicas para almacenes
|20
|-
|Zorra electrica
|5
|-
|Autoelevador
|1
|-
|Fichero de entrada
|1
|-
|Matafuegos
|10
|-
|Ropa de trabajo
|25
|-
|Calzado de seguridad
|25
|-
|Proteccion auditiva
|25
|-
|Casco
|25
|-
|Silla
|10
|}

== '''8. Anteproyecto de Planta.''' ==

=== Plano de la Planta ===
[[Archivo:Layout (3) page-0001.jpg|no|miniaturadeimagen|1117x1117px]]

Para ver con mejor resolución

https://drive.google.com/file/d/1B1au2wU7Fq0Oc2_XNFgA2uWFuepHsCGb/view?usp=sharing

=== Recorrido de los materiales ===
[[Archivo:62ew.png|no|miniaturadeimagen|754x754px|<ref>https://drive.google.com/file/d/1U1ROF7ZwPKny722upthzOQs9mhzGTq3l/view?usp=drive_link</ref>]]

== '''9. Cronograma de ejecución''' ==
[[Archivo:Hfs.png|miniaturadeimagen|1202x1202px|alt=|no]]

== Bibliografia ==
<references />

2023/Grupo1/DimensionamientoFisico

2023-08-24T20:27:02Z

Kbellino@frba.utn.edu.ar:

== '''Determinación de la Localización''' ==
A continuación vamos a usar un método llamado Matriz de Localización para ayudarnos a tomar una decisión. Vamos a analizar diferentes Parques Industriales de la Provincia de Buenos Aires y determinar qué factores son más importantes usando una escala del. Después de analizar cada alternativa, vamos a asignar una disponibilidad relativa a cada factor.

Factores a tomar en cuenta:

'''Acceso Logística de salida:''' Para analizar esta variable nos enfocamos en la búsqueda de rutas y autovías cercanas a nuestros puntos posibles de localización . También analizamos la zona aledañas en cuanto a seguridad para nuestra logística y a problemas frecuentes de tránsito. En nuestro caso determinamos que tanto el de Pilar como el de Campana tienen los mayores importancias relativas, se encuentran en las rutas con mayor flujo de transporte con finalidad industrial, la ruta N°8 y N°9 respectivamente.

'''Disponibilidad de mano de obra''': Analizamos facilidad en el transporte como también cercanía a grandes ciudades por ende más posibilidad de mano de obra .

Disponibilidad de proveedores: Nos basamos en la cercanía a nuestros mayores proveedores

'''Cercanía de mercado:''' Nos enfocamos en analizar las cercanía a grandes ciudades , lo cual aumentaría nuestra oferta. en mayor o menor medida todas presentan una buena ubicacion respecto las grandes ciudades.

'''Disponibilidad de terrenos:''' primero identificamos la superficie de cada parque: 58has, 920has, 15has y 32has respectivamente a como se presentan en la tabla. vemos como el de Pilar marca la diferencia (tambien lo hace en la oferta disponible de terrenos) y la convierte en la más adecuada para instalar nuestra amplia planta.

'''Posibilidad de tratar los desechos:''' Para evaluar esta variable nos enfocamos en la cercanía de las localización con las empresas encargadas de tratar nuestros desechos y desperdicios, asimismo consideramos la infraestructura de los desagues industriales en caso de que posean.

'''Disponibilidad de energía eléctrica''': este es un factor innegociable. Se va a utilizar para el funcionamiento de distintas máquinas, equipos e instalaciones en el área productiva, como también para la iluminación general, cocina, oficinas, almacenes y demás sectores de toda la fábrica.

'''Condiciones sociales:''' Entran en juego las politicas que tengan acerca de la Responsabilidad Social Empresarial y que tan estrictos sean con eso a pesar de que no sea obligatorio se puede traducir en valor agregado para los clientes y ventajas para los ciudadanos cerca de nuestra “fuente de emisiones indeseables”.

'''Disponibilidad de agua corriente:''' es otro factor innegociable. El agua es un insumo indispensable para el funcionamiento de baños, cocina y lavamanos dentro de la fábrica.Como también puede ser usada en el proceso de fabricacion

'''Consideraciones legales y politicas:''' se analizó a partir del Marco Legal de la Provincia de Buenos Aires en cuanto a las normativas de residuos (domiciliarios, especiales y patogenicos), Efluentes Liquidos y Gaseosos, Radicacion industrial, Ruidos molestos, etc.

=== Matriz de Localizacion ===
{| class="wikitable"
|
|
| colspan="2" |PI La Plata
| colspan="2" |PI Pilar
| colspan="2" |PI Hurlingam
| colspan="2" |PI Campana
|-
|'''Factor'''
|'''IRfp'''
|'''DRfa'''
|'''IRfp x DRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfp x DRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfp x DRfa'''
|'''DRfa'''
|'''IRfp x DRfa'''
|-
|Acceso Logistica de salida
|5
|3
|15
|4
|20
|2
|10
|3
|15
|-
|Disponibilidad de Mano de obra
|2
|3
|6
|4
|8
|5
|10
|2
|4
|-
|Disponibilidad de proveedores
|5
|2
|10
|4
|20
|4
|20
|5
|25
|-
|Cercanía de mercado
|1
|4
|4
|4
|4
|5
|5
|3
|3
|-
|Disponibilidad de terrenos
|4
|4
|16
|5
|20
|2
|8
|3
|12
|-
|Posibilidad de tratar desechos y desperdicios
|2
|4
|8
|5
|10
|4
|8
|3
|6
|-
|Disponibilidad de energía eléctrica
|I
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|-
|Condiciones sociales
|3
|3
|9
|3
|9
|2
|6
|4
|12
|-
|Consideraciones legales y políticas
|4
|4
|16
|4
|16
|4
|16
|4
|16
|-
|Disponibilidad de Agua Corriente y Gas
|I
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|-
|'''SUMA TOTAL'''
|
|
|84
|
|'''107'''
|
|83
|
|93
|}

En Conclusión elegiremos la planta industrial de Pilar

== '''Definición Técnica del Producto.''' ==

=== Planos y/o Dibujos ===
[[Archivo:Sgaf.png|no|miniaturadeimagen|779x779px]]

=== Especificaciones Técnicas ===
* '''Producto:''' Bulón
* '''Cantidad por caja''':
** Tipo Caja 1: 25 unidades. Los bulones que se empacan en este tipo son: 1/4", 5/16”,3/8", 1/2", 1”
** Tipo Caja 2: 50 unidades. Los bulones que se empacan en este tipo son: 1/4", 5/16”, 3/8", 1/2"
** Tipo Caja 3: 100 Unidades. Los bulones que se empacan en este tipo son: 1/4" 5/16”
* '''Peso neto''' (unitario): 68.72 gramos (Bulon 1/2")
{| class="wikitable"
|Volumen
|Densidad
|peso bulon de 1/2"
|unidad
|-
|8,69900262 cm3
|7.9 g/cm3
|68,7221207
|gramos
|-
|
|
|0,0687221207
|kg
|}
* '''Tipo de cabeza''': Hexagonal
* '''Tipo Rosca''': media rosca
* '''Uso esperado''': fijaciones
* '''Material''': Acero SAE 1010
* '''Variación de las características a temperaturas elevadas dependiendo de la clase de calidad''':
[[Archivo:Asdsdasd.png|miniaturadeimagen|523x523px|alt=|no]]

=== Normas Aplicables ===

El marco regulatorio en Argentina consiste en una serie de leyes y regulaciones relacionados con la instalación y operación de establecimientos industriales, que las empresas industriales, como la nuestra, debemos cumplir, y sobre todo por la ubicación que determinamos. Entre ellas destaca la Ley General del Ambiente (N° 25.675), que establece los requisitos mínimos para lograr un manejo adecuado y sostenible del medio ambiente, así como la preservación y protección de la diversidad biológica y la implementación del desarrollo sostenible en el país. Esta ley también establece reglas para la educación ambiental,, la administración ambiental y la conciencia pública sobre temas ambientales.

En relación a los ruidos molestos, se adopta el método de medición y clasificación conforme a la Resolución 159/06, que se refiere a la Norma del Instituto Argentino de Racionalización de Materiales (I.R.A.M.) Nro 4062, en su última versión, en relación con los ruidos molestos. Este método establece los parámetros para evaluar y categorizar los ruidos disruptivos al barrio.

En la Provincia de Buenos Aires, la Ley 11.459 rige el funcionamiento de todos los establecimientos industriales actuales y futuros, así como aquellos que realicen ampliaciones o modificaciones a sus instalaciones. Esta ley ha sido modificada por el Decreto 531/19, que establece la clasificación de los establecimientos industriales en las categorías previstas en el artículo 15 de la Ley 11.459.

Con respecto a las normativas del material y de tolerancias del producto, la normativa que debemos cumplir es la vigente nacional: IRAM

La principal norma de calidad que debemos cumplir es la norma IRAM 5453 (en redacción en base al documento ASTM A325). <ref>https://estrucplan.com.ar/marco-legal-provincia-buenos-aires/</ref>

Para bulones de alta resistencia tipo ASTM A325
* Principales características técnicas:
Fu ≥ 825 Mpa para diámetros ≤ 1" y Fu ≥ 725 Mpa para diámetros > 1"

Fy ≥ 650 Mpa para diámetros ≤ 1" y Fy ≥ 570 Mpa para diámetros > 1"

Diámetros en pulgadas desde ¼" hasta 1"
* Dimensiones: Tolerancias las cuales se deben respetar según la norma para este tipo de bulon
[[Archivo:6s.png|miniaturadeimagen|631x631px|alt=|no]]

La norma a cumplir Con respecto a las propiedades químicas es la SAE 1010. La clasificación SAE Society of Automotive Engineers – EUA, es un sistema de identificación de 4 o 5 dígitos basada en la composición química del acero, los ultimos dos digitos indicar el porcentaje de carbono con el que viene el acero, dicho porcentaje es el más relevante ya que da las principales propiedades mecánicas. <ref>https://www.aceroscol.com/wp-content/uploads/2018/03/SAE-1010.pdf</ref>
* Propiedades mecánicas del acero:
Rm - Resistencia a la tracción (MPa) 270-410

ReH - Límite elástico mínimo (MPa) 280

A - Alargamiento mínimo Lo = 80 mm (%) 28

A - Elongación mínima Lo = 5,65 √ Entonces (%) (+A) 32

Dureza Vickers ( HV): (+A) 105
* Composición química % del acero
C máx. 0,12

Mn máx. 0,6

P máx. 0,045

S máx. 0,045

=== Características condición del Producto ===

Los bulones son elementos de fijación utilizados en la construcción y la industria, por lo que sus características y condiciones en primer lugar tenemos la presentación y etiquetado, donde los bulones se comercializaran en cajas que contienen una cantidad determinada de unidades. Cada paquete estará debidamente etiquetado con información esencial, como el tamaño del bulón, el material de fabricación y especificaciones técnicas relevantes. El almacenamiento no se tienen requisitos especiales de temperatura para su almacenamiento, únicamente se recomienda mantenerlos en un ambiente seco y protegidos de la humedad para evitar la corrosión. Con respecto a la vida útil no tienen una fecha de vencimiento en el sentido tradicional, ya que no se deterioran con el tiempo, pero se recomienda utilizar los bulones dentro de un período razonable para asegurar su óptimo rendimiento.

=== Plan de Ensayos ===

El primer control se realizará sobre la materia prima al momento que se recibe, este control esta compuesto en primer lugar con un control del peso, para asegurarnos que se recibió la cantidad solicitada. Luego se realiza un análisis microestructural, este tipo de prueba consiste en observar la microestructura del acero usando un microscopio, donde permite la identificación de la distribución y la fase de varios constituyentes, como cementita, hierro y perlita, en el material y también el contenido de carbono. Esto para asegurarnos de cumplir con los estándares.

La inspección de los productos terminados se hará por muestreo, se extraerá una muestra de 32 bulones al azar de cada lote de 750 bulones para realizarle los siguientes controles:

* Control de mediciones por micrómetro: Se mide la longitud de los tornillos para analizar si es correcta teniendo en cuenta la tolerancia permitida según la medida. Esto nos permitirá seleccionar el tamaño correcto, garantizar la compatibilidad con las piezas, mantener la seguridad y eficiencia en la instalación. <ref>https://mitutoyo.com.ar/micrometro-externo-digital-mdc-lite-0-25mm-s-saida-spc</ref>
[[Archivo:Wqr.png|centro|miniaturadeimagen|495x495px]]
* Control de mediciones por calibre: Se mide el ancho de la cabeza de los tornillos teniendo en cuenta la tolerancia permitida según la medida. Esto es importante para seleccionar herramientas adecuadas, asegurar la compatibilidad con las piezas y las tuercas, garantizar una distribución adecuada de la carga y lograr una apariencia estética satisfactoria. <ref>https://mitutoyo.com.ar/paq-digital-6-coolant-proof-ip-67-com-saida-spc</ref>
[[Archivo:Saf.png|centro|miniaturadeimagen|628x628px]]
* Control de rosca por calibrador de rosca: Este calibrador se ajusta a las dimensiones y especificaciones de la rosca del bulón y se utiliza para comprobar si coincide con los estándares establecidos.Esto asegura que el bulón pueda enroscarse correctamente en una tuerca o agujero roscado correspondiente, garantizando un ajuste preciso y seguro.El uso del calibrador de rosca en los bulones ayuda a mantener la calidad y la funcionalidad de las conexiones roscadas.
* Por último un control que se le realiza a todos los bulones es el control de tracción para determinar si el bulón tiene la robustez mínima requerida, dicha medición se realiza en el punto más frágil del mismo que es la cabeza. Si pasa la inspección continua su ruta hacia el sector de empaquetado de caso contrario se envia al area de calidad donde se determinara la acción siguiente a realizar. <ref>https://www.zwickroell.com/es/sectores/metales/normas-para-metales/ensayo-de-tornillos-pernos-y-bulones-segun-din-en-iso-898-1/</ref>
[[Archivo:Sfa.png|centro|miniaturadeimagen|309x309px]]La decisión sobre la cantidad que debe someterse a ensayos en el lote de producción lo establecemos segun la Acceptable Quality Level (AQL) donde segun la tabla A asigno el codigo de letra, que en nuestrto caso es el "G", ya que nuestros lotes de producción son de 750 unidades y este codigo es el que nos va a dar la cantidad a ensayar, el cual va a ser 32 unidades.
[[Archivo:123asd.png|no|miniaturadeimagen|600x600px|TABLA A|alt=]]

Los niveles de aprobación se eligen en función del tipo de imperfección: Menor, Mayor o Crítico. El nivel de aceptación AQL establece el porcentaje de no conformidades, normalmente, los porcentajes de defectos que se utilizan son 0% para los criticos, 2,5% para los mayor y 4% para los Menor.

Nosotros utilizaremos imperfecciones de Menor para los ensayos de control de mediciones por micrómetro, control de mediciones por calibre y control de rosca por calibrador de rosca, y una exigencia Mayor de imperfecciones para el control de traccion.

Luego en la tabla B me fijo la cantidad de unidades que se acepta por cada porcentaje
[[Archivo:5232.png|no|miniaturadeimagen|600x600px|alt=]]
Entonces nos quedarían los siguientes niveles de aceptación para cada control:

- Control de mediciones por micrómetro: hasta 4 unidades de defectos menores

- Control de mediciones por calibre: hasta 4 unidades de defectos menores

- Control de rosca por calibrador de rosca: hasta 4 unidades de defectos menores

- Control de traccion: hasta 3 unidades de defectos mayores

Cuando se detecta una cantidad de no conformidades en el control de calidad de un lote de producción, la medida que se tomara para abordar la situación sera primero el rechazo del lote, ya que si las no conformidades son graves se pierde la calidad, seguridad y funcionalidad del producto. Como segundo paso se tomara la medida de vender como chatarra el lote rechazado.

=== Acondicionamiento del Producto ===

Una vez envasados en cajas de 20 unidades, 50 unidades y 100 unidades. se procede a agruparlas por tipo de envase y por tipo de bulón en cajas que luego se apilaran en palets.

En las cajas figuraron la etiqueta que indica para qué lado debe estar orientado y la etiqueta de “sensible a la humedad”. Estos son los siguientes: <ref>Los símbolos más utilizados en el embalaje RAJA® (rajapack.es)</ref>

“Este lado hacia arriba” Este es uno de los símbolos que se utilizan para indicar en qué lado debe estar orientado una caja. Este símbolo va normalmente acompañado con la frase.
[[Archivo:Sadaa.png|miniaturadeimagen|alt=|no]]

“Sensible a la humedad” Esto significa que se debe tener cuidado con el agua y humedad ya que el contenido del paquete es sensible a eso factores

[[Archivo:Asdwqe.png|miniaturadeimagen|alt=|no]]

== '''Definición del Proceso de Producción.''' ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursogramas gráficos o analíticos. ===

==== Flujo de Fabricación ====
[[Archivo:Qsad.png|miniaturadeimagen|721x721px|alt=|no]]

==== Cursograma ====
[[Archivo:Rasd.png|miniaturadeimagen|721x721px|alt=|no]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo. ===

La fabricación de bulones está compuesta por varios procesos, en esta sección explicaremos cada uno de ellos.

1- Empezando por el proceso de '''horno,''' en este proceso se toma el alambrón de acero, ya sea en rollo o en barras y se lo mantiene por unas 5 horas en un horno para poder ablandarlo y así poder trabajarlo.

2- En segundo lugar se sumerge el alambre de acero en un '''baño de ácido sulfúrico''' con el objetivo de retirar cualquier partícula de óxido que haya, este proceso tarda aproximadamente 1 hora.

3- En tercer lugar se realiza un '''baño de fosfato''' donde se sumerge el alambrón por 1 hora con el fin de evitar que el acero se oxide antes de fabricarse el tornillo, y también lo lubrica para moldearlo mejor.

4- En cuarto lugar se realiza el '''enderezado''' para enderezar el alambre y poder trabajarlo de mejor manera.
[[Archivo:Dsdf.png|miniaturadeimagen|343x343px|alt=|no]]

5- Cuando va saliendo la materia prima enderezada se empieza a realizar el '''corte,''' la máquina de corte va a realizar corte en trozos ligeramente más largos que el futuro tornillo.

6- En sexto lugar se pasa a la sección de '''moldeado''' en donde cada pieza pasa por un molde, que la deja perfectamente redonda
[[Archivo:Fas.png|miniaturadeimagen|399x399px|alt=|no]]

7- Luego pasamos a la sección de '''chaflanado''' mediante una herramienta llamada punteadora que le da forma al tornillo, en este caso ambos extremos, para que no quede la punta plana, creando así la parte en que se engancha la tuerca

8- A continuación tenemos un segundo '''moldeado''' que a diferencia de el primero se cambia el molde y se busca formar la cabeza hexagonal de el bulón.

9- En noveno lugar tenemos el proceso de '''roscado''' que se hace mediante la forja en frio. En donde unos moldajes de rodillos a alta presión imprimen la forma de la rosca para darle al tornillos los filetes que necesita para que se puedan enroscar las tuercas.
[[Archivo:Sag.png|miniaturadeimagen|313x313px|alt=|no]]

10- Luego se realiza un segundo '''horneado''' a 870ºC durante una hora para obtener la resistencia mecánica necesaria para el producto.

11- Una vez que sale del horno se realiza un '''templado en aceite''' rápido (no más de 5 minutos) para solidificar la estructura interna del bulón para mejorar la dureza.

12- Cuando se termina el templado en aceite obtenemos un bulón duro pero frágil y quebradizo, por lo que se realiza el proceso de '''recalentamiento''' en donde se calientan las piezas durante aproximadamente una hora y así las piezas dejan de ser frágiles pero conservan la dureza.

13- Por último se realiza el '''empaquetado''' en donde se arman las cajas con la cantidad necesaria de producto final luego se etiquetan por tamaño y categoría.

== '''Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos'''. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas ===
'''Hornos'''
[[Archivo:Asfd.png|no|miniaturadeimagen|345x345px]]
* Máquina: Horno <ref>thermalprocesstechnology2_spanish.pdf (nabertherm.com)</ref>
* Modelo: NW 1000
* Consumo: 57 Kw
* Voltage: 380v
* Capacidad: 360 kg/h
* Dimensiones: 1900x2050x4100 mm
El tratamiento térmico se puede realizar en atmósfera de aire o con gases protectores no inflamables con una caja de protección de gas o una campana de gasificación. El acceso libre en frente del horno permite una carga fácil y simple. Tiene Temperaturas máx 1300 °C, 1100 °C con caja de protección de gas.

'''Bateas'''
[[Archivo:Sagg.png|no|miniaturadeimagen|439x439px]]
* Máquina: Batea baño acido sulfurico y baño fosfato <ref>https://vgmmetalurgica.com.ar/producto/batea-de-escaldado/</ref>
* Unidades: 2
* Dimensiones: 1500x2450x500 mm
Las bateas nos sirven para colocar el Ácido sulfúrico, y el fosfato, para hacer los baños correspondientes al alambrón. Tiene la ventaja de tener termómetro, rebalse superior y descarga inferior.

'''Enderezado y corte'''
[[Archivo:1sad.png|no|miniaturadeimagen|376x376px]]
* Máquina: Enderezado y corte
* Modelo: BHM-5
* Potencia: 26 Kw
* Voltage: 380v
* Capacidad: 30 - 35
* Dimensiones: 3500x2000x1000 mm
Se encargará de realizar el enderezado, corte y moldeado. Nos permite trabajar con el insumo de alambrón de acero, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto.

'''Punteadora y moldeadora'''
[[Archivo:2asd.png|no|miniaturadeimagen|384x384px]]
* Máquina: Punteadora y moldeadora
* Modelo: BHT-5
* Potencia: 16 kw
* Voltage: 380v
* Capacidad: 30 - 35
* Dimensiones: 1500x2500x1500 mm
Se encargará de realizar el chaflanado y la forma hexagonal de la cabeza, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto.

'''Roscadora'''
[[Archivo:3sad.png|no|miniaturadeimagen|366x366px]]
* Máquina: Roscadora
* Modelo: BTR-5
* Potencia: 16 kw
* Voltage: 380v
* Capacidad: 30 - 35
* Dimensiones: 1500x3000x1200 mm
Se encargará de realizar el roscado, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto

'''Horno continuo'''
[[Archivo:4asd.png|no|miniaturadeimagen|396x396px]]
* Máquina: Horno continuo <ref>https://www.cotecno.cl/hornos-continuos-calentamiento-electrico-o-por-gas/</ref>
* Consumo: 150kw
* Voltage: 380v
* Dimensiones de trabajo: 4700x600x100mm
* Capacidad: 4000 Kg/h
* Dimensiones de la máquina: 6000x2000x3000 mm
El horno continuo es la elección perfecta para el proceso, con tiempos de ciclo fijos como secar, precalentar, endurecer, envejecer, termofijar, vulcanizar o desgasificar. en nuestro caso será para endurecer y envejecer. El horno nos ofrece temperaturas de hasta 1400 °C suficientes para el uso que le daremos.

'''Batea de enfriado'''
[[Archivo:5sad.png|no|miniaturadeimagen|383x383px]]
* Máquina: batea de enfriado
* Unidades:1
* Dimensiones: 2000x3000x1500 mm
La batea sera utilizada para colocar el aceite para realizar el temple correspondiente a los bulones.Tiene la ventaja de tener cajón interno desmontable que es de utilidad para sacar los bulones de la batea.

'''Ensayadora de Tracción'''
[[Archivo:6ffasf.png|no|miniaturadeimagen|348x348px]]
* Máquina: Ensayadora de tracción <ref>https://trmediterranea.com.ar/maquina-traccion-compresion</ref>
* Consumo: 380
* Longitud de corte 200-1200mm
* consumo: 1,9 Kw

'''Empacadora'''
[[Archivo:7fsd.png|no|miniaturadeimagen|376x376px]]
* Máquina: Empacadora <ref>https://www.elempaque.com/es/productos/empacadora-automatica-de-tornillo-sin-fin-et-02</ref>
* Consumo: 13kw
* Voltage: 380v
* Capacidad: 50u/min
* Dimensiones: 1500x3000x2500 mm
Máquina empacadora automática de tornillo sin fin. Este equipo es apto para el empaque de productos como el nuestro. La solución forma la bolsa, dosifica y sella en operación continua, alcanzando una producción aproximada de 50 bolsas por minuto, dependiendo del producto y de la presentación. Este equipo está fabricado en acero inoxidable.

=== Consumos de energía, agua y otros servicios. ===

==== Consumo de electricidad ====
En la siguiente tabla se indicara el consumo total de Kw que vamos a consumir por año con el total de las maquinas.
{| class="wikitable"
|'''Maquinas'''
|'''cantidad'''
|'''horas operativa [hs/año]'''
|'''consumo por maquina (KW-h)'''
|'''consumo total de maquinas (KW/año)'''
|-
|Horno NW 1000
|4
|3792
|57
|864.576
|-
|BHM-5
|7
|3792
|26
|690.144
|-
|BHT-5
|7
|3792
|16
|424.704
|-
|BTR-5
|7
|3792
|16
|424.704
|-
|Horno continuo
|1
|3792
|150
|568.800
|-
|Ensayadora de traccion
|1
|3792
|1,9
|7.204,8
|-
|Empacadora
|5
|3792
|13
|246.480
|-
|
|
|
|'''KW por año'''
|'''3.226.612,8'''
|}

==== '''Consumo de agua''' ====
Para el consumo de agua en nuestra planta vamos a basarnos en un artículo proporcionado por el gobierno de buenos aires, en el que se aclara que según la OMS una persona por día consume un promedio de 50 litros de agua, pero que en Argentina se consume un promedio de 180 litros por día. En nuestro caso buscaremos que el consumo sea más aproximado a lo que estima la OMS, ya que es importante reflexionar sobre nuestro consumo de agua, reducirlo y tomar conciencia de sus impactos, porque nuestras acciones tienen consecuencias en el tiempo.

En nuestros procesos no se utiliza agua, por lo tanto el consumo anual de agua en nuestra empresa quedará de la siguiente manera. <ref>(Microsoft Word - Con sumo cuidado - Versi\363n para imprimir.doc) (buenosaires.gob.ar)</ref>
{| class="wikitable"
|'''Empleados Totales'''
|38
|-
|'''Consumo por empleado [l/día]'''
|60
|-
|'''Días activos al año'''
|237
|-
|'''Consumo total al año [l/año]'''
|540.360
|}

==== Consumo de gas y otros ====
A la hora de analizar el consumo de gas en la fabrica tenemos que tener en cuenta al horno continuo debido a que es el unico proceso el cual va a consumir el mismo , Sabiendo que el consumo del horno es de 150 kw por hora (Dato del fabricante para que el horno funcione 9,9kWh/m3 ) vamos a necesitar 15,15 m3/hs de gas. El horno trabaja 3792 horas al año podemos decir que el consumo anual de gas es de 57.455m3.

Otros servicios con los cuales contaremos , sera una red telefonica y wifi , estos seran muy importante para el area administrativa , como tambien para la comunicacion interna.

=== Mantenimiento y medios de control ===

El mantenimiento y los medios de control son las acciones que vamos a realizar para mantener, reparar y mejorar el rendimiento de la maquinaria, el equipo y los sistemas utilizados por la empresa. El objetivo principal del mantenimiento va a ser reducir el tiempo de inactividad no planificado y aumentar la disponibilidad y confiabilidad de los equipos. Esto lo lograremos poniendo en práctica estrategias y las prácticas de mantenimiento apropiadas como el mantenimiento preventivo, que se lleva a cabo de forma planificada y regular con el objetivo de prevenir errores y reducir el riesgo de períodos de inactividad no planificados. Se incluyen tareas como inspecciones, lubricación, ajustes y reemplazo de componentes de acuerdo con un calendario establecido.

También de no quedar otra opción por motivos de que la máquina dejase de funcionar de manera inoportuna, aplicaremos el mantenimiento correctivo, que se realiza luego de que ocurre un mal funcionamiento o error en el equipo. Debemos evitar llegar a ese punto ya que puede traer las siguientes consecuencias, tiempo de inactividad no planificado, mayor desgaste, daño adicional y costos elevados.

'''Plan de mantenimiento preventivo para las siguientes máquinas:'''
* Roscadora
* Punteadora y moldeadora
* Enderezado y corte
Para las siguientes máquinas se pueden aplicar varios tipos de mantenimiento para asegurar su correcto funcionamiento. A continuación, se detalla los principales tipos de problemas que se pueden llegar a tener las máquinas y el tipo de mantenimiento que debemos aplicar para que la vida útil del equipo sea lo más larga posible ya que estos 3 equipos son traídos de la India y conseguir sus repuestos originales llevará un tiempo. Igualmente cabe decir que existen empresas en argentina como Nordson que brindan el servicio de insumos de repuestos de muchas máquinas industriales, en las que se incluyen este tipo de maquinaria.

Problemas en el sistema de alimentación de tornillos:

-Se debe inspeccionar en cada suministro de material que el sistema de alimentación no tenga obstrucciones, desalineaciones o desgaste de las partes móviles. Esto se hace pasando un pincel sobre las guías, para quitar cualquier tipo de obstrucción o residuo que se interponga al recorrido de la materia prima.

-Limpiar y lubricar adecuadamente las partes móviles del sistema de alimentación cada martes y jueves, el procedimiento no lleva mas de 10 minutos y se realizara por la mañana antes de arrancar con la producción. Lo que se hace es lubricar mediante el uso de aceiteras y pinceles las partes móviles del equipo.

Desgaste de las herramientas de roscado:

-Realizar inspecciones periódicas de las herramientas de roscado para detectar desgaste o daños.

-Utilizar lubricantes adecuados y seguir las pautas de lubricación recomendadas para prolongar la vida útil de las herramientas, con una frecuencia de 2 veces por semana.

Problemas con el sistema de sujeción:

-Revisar y ajustar periódicamente los componentes de sujeción, como las mordazas, para garantizar un agarre seguro y preciso de la pieza de trabajo. Este proceso se realizara con llaves allen para ajustar correctamente las mordazas.

Fallas en el sistema de control

- Realizar pruebas semanales del sistema de control para verificar que su funcionamiento siga siendo el correcto.

- Calibrar los sensores y ajustar los parámetros de control por lo menos 1 vez a la semana.

Fallos eléctricos o electrónicos:

- Realizar inspecciones mensuales del sistema eléctrico y electrónico de la máquina para detectar signos de daños, desgaste o corrosión.

Problemas con los componentes de transmisión:

- Inspeccionar los componentes de transmisión por lo menos 1 ves al mes para detectar desgaste, desalineación o daños.

- El cambio de los componentes de transmisión como correas, se realizaran los cambios según el manual técnico que nos branda el proveedor

Problemas de sujeción de la pieza de trabajo:

-Verificar y ajustar el sistema de sujeción antes de cada proceso de roscado.

-Capacitar al personal en técnicas adecuadas de sujeción y asegurarse de que se sigan los procedimientos correctos.

Fallas en los sistemas neumáticos o hidráulicos:

- Inspeccionar una vez al mes los sistemas neumáticos o hidráulicos en busca de fugas, obstrucciones o daños. para la inspeccionde los sistemas neumaticos lo que haremos primero es revisar los manometros para medir la presión en el sistema neumático cuando está en funcionamiento y otra forma es ver la presión disminuye lentamente sin ninguna operación activa, si esto sucede el método para buscar la fuga será mediante un spray de agua con jabón, lo que se hace es rociar sobre las conexiones, uniones y componentes neumáticos mientras el sistema está funcionando.

Para los sistemas hidráulicos lo que se hará es la revisión de juntas y sellos, tambien se observara si aparaceren manchas de aceite.

Problemas con el suministro de energía:

- Implementar medidas de protección, como sistemas de respaldo de energía, para evitar interrupciones en el suministro eléctrico.

- Utilizar reguladores de voltaje o estabilizadores de energía para mantener una tensión constante y evitar fluctuaciones dañinas.

=== Descripción de los sistemas de seguridad ===

'''Elementos de protección requeridos por el proceso'''

Para el tipo de proceso que tenemos en la empresa entregamos a nuestros operarios:
* Casco de seguridad
* Calzado de seguridad con puntera de acero
* Guantes de trabajo
* Protectores visuales
* Ropa de trabajo
* Protectores auditivos
También se contratará a un auditor externo que se encargue de gestionar y evaluar el uso de los EPP asegurándose que cumplan con los estándares de calidad necesarios también proponer si hace falta el uso de alguno para realizar tareas más seguras tanto para el operario como para la empresa.

A su vez dicho auditor se encargará de mediante charlas explicar a los operarios como cuidar sus EPP, la vida útil y cuando dejan de cumplir su función.

'''Seguridad contra incendios'''

En nuestra planta tendremos riesgo de fuego tipo A,B y C por lo que se deberá contar con extintores de CO2 como de polvo químico.

El auditor externo nos indicará la cantidad de extintores necesarios y la distribución de los mismos. También se encarga de definir las salidas de emergencia, colocar la cartelería correspondiente sobre extintores y salidas de emergencia y de dar formación al personal sobre cómo actuar ante una situación como esta, a su vez definirá y comunicará el plan de evacuación ante una emergencia.

También se contarán sistemas de detección de humo y alarmas de incendio.

'''Seguridad en máquinas'''

Se analizarán los riesgos mecánicos de las principales maquinas:

Enderezado y corte
* Resguardos fijo envolventes en todas sus zonas peligrosas.
* Resguardo fijo distanciador regulable que limite el acceso a la parte de la maquina que realiza el corte.
Punteadora y moldeadora:
* Resguardos fijo envolventes en todas sus zonas peligrosas.
Roscadora:
* Resguardos fijo envolventes en todas sus zonas peligrosas.
Todas las maquinas de la empresa contaran con parada de emergencia para frenar el proceso en casa que se produzca un desperfecto. También contaran con la cartelería necesaria para alertar los peligros al operario que utilice la máquina y con la distancia de seguridad entre maquina y el operario.

En lo relacionado a ruidos e iluminación el auditor externo encargado de seguridad e higiene se encargará de realizar las mediciones correspondientes e indicar las medidas a realizar.

'''Seguridad eléctrica'''

En todas las instalaciones eléctricas se contará con una descarga a tierra mediante jabalina, disyuntores diferenciales y llaves termomagnéticas. También se colocarán tableros de control y cartelería en lugares que sean de peligro.

=== Cálculos ===

'''Secciones y desperdicios'''

{| class="wikitable"
|
| colspan="2" |'''Desperdicio'''
|-
|'''Seccion operativa'''
|'''Recuperable'''
|'''No Recuperable'''
|-
|Horno
|0%
|0%
|-
|Baño acido sulfurico
|0%
|0%
|-
|Baño Fosfato
|0%
|0%
|-
|Enderezado
|0%
|0%
|-
|Corte
|2%
|2%
|-
|Moldeado
|0%
|0%
|-
|Chaflanado
|1%
|2%
|-
|Moldeado
|0%
|1%
|-
|Roscado
|0%
|1%
|-
|Horno
|0%
|0%
|-
|Temple en aceite
|0%
|0%
|-
|Recalentamiento
|0%
|1%
|-
|Empaquetado
|2%
|1%
|}
{| class="wikitable"
|
|
| colspan="2" |'''Desperdicio'''
|
|-
|'''Seccion operativa'''
|'''Alimentacion'''
|'''Recuperable'''
|'''No Recuperable'''
|'''Produccion Seccional (kg)'''
|-
|Horno
|3.390.333,32
|0
|0
|3.390.333,32
|-
|Baño acido sulfurico
|3.390.333,32
|0
|0
|3.390.333,32
|-
|Baño Fosfato
|3.390.333,32
|0
|0
|3.390.333,32
|-
|Enderezado
|3.390.333,32
|0
|1695,16
|3.388.638,15
|-
|Corte
|3.388.638,15
|67.772,76
|67.772,76
|3.253.092,63
|-
|Moldeado
|3.253.092,63
|0
|0
|3.253.092,63
|-
|Chaflanado
|3.253.092,63
|32.530,92
|65.061,85
|3.155.499,85
|-
|Moldeado
|3.155.499,85
|0
|15.777,49
|3.139.722,35
|-
|Roscado
|3.139.722,35
|0
|31.397,22
|3.108.325,13
|-
|Horno
|3.108.325,13
|0
|0
|3.108.325,13
|-
|Temple en aceite
|3.108.325,13
|0
|0
|3.108.325,13
|-
|Recalentamiento
|3.108.325,13
|0
|15.541,62
|3.092.783,50
|-
|Empaquetado
|3.092.783,50
|61.855,67
|30.927,83
|3.000.000
|-
| colspan="2" |totales
|162.159,35
|228.173,96
|
|}

Resumen de la segunda tabla
{| class="wikitable"
| colspan="2" |'''Volumen total ingresado a prod.'''
|3.390.333,32
|-
| colspan="2" |'''Consumo Real de MP'''
|3228173,966
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio Operativo'''
|11,51%
|-
| colspan="2" |'''% Desperdicio Real'''
|6,73%
|}

'''Ritmo de trabajo'''
{| class="wikitable"
|Dias del año
|365
|-
|Feriados
|14
|-
|Vacaciones
|10
|-
|Domingos
|52
|-
|Sabados
|52
|-
|jornada
|8
|-
|Turnos
|2
|-
|'''dias activos'''
|'''237'''
|-
|'''horas activas'''
|'''3792'''
|-
|'''horas x operario'''
|'''1896'''
|}
'''Capacidad de la maquinaria en cada sección operativa'''
{| class="wikitable"
|'''Seccion operativa'''
|'''Cap teorica kg/h'''
|'''horas activa/año'''
|'''Cap teorica Maq/año'''
|'''Rendimiento operativo %'''
|'''Cap Real Maq/año'''
|-
|Horno
|360
|3792
|1365120
|95,00%
|1296864
|-
|Baño acido sulfurico
|1800
|3792
|6825600
|90,00%
|6143040
|-
|Baño Fosfato
|1800
|3792
|6825600
|90,00%
|6143040
|-
|Enderezado
|144,3164535
|3792
|547247,9916
|90,00%
|492523,1924
|-
|Corte
|144,3164535
|3792
|547247,9916
|90,00%
|492523,1924
|-
|Moldeado
|144,3164535
|3792
|547247,9916
|90,00%
|492523,1924
|-
|Chaflanado
|144,3164535
|3792
|547247,9916
|90,00%
|492523,1924
|-
|Moldeado
|144,3164535
|3792
|547247,9916
|90,00%
|492523,1924
|-
|Roscado
|144,3164535
|3792
|547247,9916
|90,00%
|492523,1924
|-
|Horno
|4000
|3792
|15168000
|95,00%
|14409600
|-
|Temple en aceite
|1000
|3792
|3792000
|85,00%
|3223200
|-
|Recalentamiento
|1800
|3792
|6825600
|95,00%
|6484320
|-
|Empaquetado
|206,166
|3792
|781781,472
|95,00%
|742692,3984
|}
'''Determinación de cantidad de maquinas operativas en cada sección'''
{| class="wikitable"
|'''Seccion operativa'''
|'''Produccion anual en Kg'''
|'''Cap Real Maq/año'''
|'''Cantidad de Maquinas'''
|'''redondeo de maquina'''
|'''Cap Real Seccion/año'''
|'''%Aprovechamiento'''
|-
|Horno
|3390333,326
|1296864
|2,6142551
|3
|3890592
|87,14%
|-
|Baño acido sulfurico
|3390333,326
|6143040
|0,5518982988
|1
|6143040
|55,19%
|-
|Baño Fosfato
|3390333,326
|6143040
|0,5518982988
|1
|6143040
|55,19%
|-
|Enderezado
|3390333,326
|492523,1924
|6,883601377
|7
|3447662,347
|98,34%
|-
|Corte
|3388638,159
|492523,1924
|6,880159577
|7
|3447662,347
|98,29%
|-
|Moldeado
|3253092,633
|492523,1924
|6,604953194
|7
|3447662,347
|94,36%
|-
|Chaflanado
|3253092,633
|492523,1924
|6,604953194
|7
|3447662,347
|94,36%
|-
|Moldeado
|3155499,854
|492523,1924
|6,406804598
|7
|3447662,347
|91,53%
|-
|Roscado
|3139722,354
|492523,1924
|6,374770575
|7
|3447662,347
|91,07%
|-
|Horno
|3108325,131
|14409600
|0,2157121038
|1
|14409600
|21,57%
|-
|Temple en aceite
|3108325,131
|3223200
|0,9643599934
|1
|3223200
|96,44%
|-
|Recalentamiento
|3108325,131
|6484320
|0,4793602307
|1
|6484320
|47,94%
|-
|Empaquetado
|3092783,505
|742692,3984
|4,16428593
|5
|3713461,992
|83,29%
|}
* la maquina de enderezado y corte es el cuello de botella con un aprovechamiento del 98.34%

'''Cuello de botella y su capacidad Real anual'''
{| class="wikitable"
|
|
| colspan="2" |'''Desperdicio'''
|
|-
|'''Seccion operativa'''
|'''Alimentación'''
|'''Recuperable'''
|'''No Recuperable'''
|'''Producción Seccional (kg)'''
|-
|Horno
|3449386
|0
|0
|3449386
|-
|Baño acido sulfurico
|3449386
|0
|0
|3449386
|-
|Baño Fosfato
|3449386
|0
|0
|3449386
|-
|Enderezado
|3449386
|0
|1725
|3447662
|-
|Corte
|3447662
|68953
|68953
|3309756
|-
|Moldeado
|3309756
|0
|0
|3309756
|-
|Chaflanado
|3309756
|33098
|66195
|3210463
|-
|Moldeado
|3210463
|0
|16052
|3194411
|-
|Roscado
|3194411
|0
|31944
|3162467
|-
|Horno
|3162467
|0
|0
|3162467
|-
|Temple en aceite
|3162467
|0
|0
|3162467
|-
|Recalentamiento
|3162467
|0
|15812
|3146654
|-
|Empaquetado
|3146654
|62933
|31467
|3052255
|}

== '''Determinación de la evolución de las mercaderías.''' ==

=== Tiempos de entrega y envío de las mercaderías ===
Para nuestros tiempos de entrega implementaremos metodologías y estrategias específicas para asegurar una producción fluida y tiempos acordes con las necesidades del mercado. Para eso primero debemos enfocarnos en la planificación de producción basada en el plan de ventas, la clave para evitar ineficiencias y minimizar los desperdicios en la producción de bulones radica en la planificación anticipada. En lugar de iniciar el proceso de producción en respuesta a cada orden de compra, se estableció un enfoque basado en el plan de ventas anual, esto permite anticipar la demanda y programar la producción de manera coherente con el flujo de pedidos esperados. Dicha programación establece una asignación eficiente de los recursos y evita picos de producción innecesarios. Antes de iniciar la producción, se realiza un análisis de las necesidades de materia prima para cumplir con lo programado y luego la producción se lleva a cabo de manera sincronizada y eficiente.

Una vez que ya está todo en marcha lo que quedaría es el paso final que es la comunicación y notificación con los clientes como también la preparación y coordinación del envio, para esto, cuando el pedido ha sido producido y se encuentra listo para su envío, se establece una comunicación proactiva con el cliente. Esto incluye la notificación de la finalización del pedido y la coordinación de los detalles logísticos para la entrega. Se prepara la mercadería para el envío, asegurando un embalaje adecuado para proteger los productos durante el transporte. Se generan los documentos de envío, como facturas y guías de remisión, luegoi el equipo de logística coordina la entrega, esto incluye seleccionar la ruta más eficiente y el modo de transporte para garantizar la puntualidad y seguridad en la entrega.

Por ultimo la mercadería es entregada al cliente en el tiempo acordado, respetando los plazos establecidos. Y lo mas importante luego el equipo de ventas se dedica a realizar un seguimiento post entrega para asegurarse de que la mercadería llegó en condiciones óptimas como también escuchar cualquier comentario por parte del cliente para mejorar, cuidar y retener a nuestros clientes

=== Tamaños y frecuencias de compras ===
Teniendo en cuenta que para el producto ofrecido, el consumo no depende de ninguna variable por lo tanto vemos que se consume en cualquier etapa del año, vamos a hacer compras trimestrales, un total de 4 compras por año para si podemos garantizar que vamos a cumplir con los tiempos de entrega esperados, no tener quiebres de stock, no pagar varios servicios de logística y para acopiar materia prima.

Como analizamos con anterioridad contamos con bastante números de proveedores de acero por ende no vamos a tener un restricción a la hora de comprar materiales para los productos finales, todos son fábricas nacionales por lo tanto la distancias recorridas no van a ser grandes y nada mas quedamos a la espera de que procesen nuestros pedidos.

=== Cálculos ===
Se considero para el volumen de producción mensual en estado de régimen 11,5 meses operativos, ya que tenemos dos semanas de parada por mantenimiento, en la cual se aprovecha para darle vacaciones a los operadores que quieran tomarla.
{| class="wikitable"
|meses operativo
|11,5
|-
|prod anual
|3.000.000
|-
|prod mensual
|260.869,56
|}
'''Puesta en marcha'''
{| class="wikitable"
|'''Mes'''
|'''Ritmo inicial'''
|'''Ritmo final'''
|'''Prod Promedio (%)'''
|'''Prod mensual promedio (kg)'''
|'''Prod Propuesta (kg)'''
|-
|1
|0,00%
|25,00%
|12,50%
|260.869,56
|32.608,69
|-
|2
|25,00%
|50,00%
|37,50%
|260.869,56
|97.826,08
|-
|3
|50,00%
|100,00%
|75,00%
|260.869,56
|195.652,17
|-
|
|
|
|
|
|'''130.434,78'''
|}
'''Detalle de cantidad de produccion'''
{| class="wikitable"
|'''Vol. prod puesta en marcha'''
|130.434,78
|-
|'''Vol. prod resto año 1'''
|2.347.826,08
|-
|'''vol prod año 1'''
|2.478.260,87
|-
|'''vol prod año 2-5'''
|3.000.000
|}
'''Stock promedio de producto elaborado'''

Nuestro stock de seguridad lo definimos de la siguiente manera:

Suponiendo que el periodo máximo de entrega es de 2 semanas en caso de algún problema o retraso como protección contra los picos de demanda, una cierta garantía ante problemas de suministro, seguridad frente a la fluctuación de precios, stock de reserva frente a retrasos de los proveedores o problemas gremiales, etc. y sabiendo que nuestro plazo de entrega habitual es de 1 semana, podemos considerar que nuestro stock de seguridad será de 1 semana.
''SS = (PME - PE)''
{| class="wikitable"
|Entregas cada (semanas)
|1
|-
|Stock de seguridad (semanas)
|1
|-
|semanas en el año
|50
|-
|Prod semanal
|60000
|-
|Stock promedio de elaborado
|60000
|}
'''Evolucion de las ventas durante la vida util del proyecto'''
{| class="wikitable"
|'''Ventas año 1 (kg)'''
|2.700.000
|-
|'''Ventas año 2-5 (kg)'''
|3.000.000
|}

'''Ciclo de elaboracion'''
{| class="wikitable"
|'''dias activos anuales'''
|237
|-
|'''dias ciclo'''
|5
|-
|'''cantidad ciclos'''
|47,4
|}

'''Consumo de MP año 1'''
{| class="wikitable"
|'''consumo MP en marcha'''
|156.521,73
|-
|'''cosumo MP regimen año 1'''
|2.513.347,82
|-
|'''MP año 1'''
|2.669.869,56
|-
|'''prod año 1'''
|2.478.260,87
|-
|'''DNR año 1'''
|191.608,69
|}
'''Consumo de mercaderia en proceso'''
{| class="wikitable"
|'''INPUT al sistema'''
|3.390.333,32
|-
|'''horas activas'''
|3792
|-
|'''ciclo de elaboracion'''
|5
|-
|'''MP en proceso'''
|4.470,37
|}
{| class="wikitable"
|'''TOTAL MP año 1'''
|2.674.340
|-
|'''TOTAL MP año 2 a 5'''
|3.211.500
|}

'''Stock promedio de Materia Prima y programa de compras'''
{| class="wikitable"
|'''Mes'''
|'''Stock(kg)'''
|'''Compras (kg)'''
|-
|Enero
|279.261
|837.783
|-
|Febrero
|837.783
|0
|-
|marzo
|558.522
|0
|-
|abril
|279.261
|837.783
|-
|mayo
|837.783
|0
|-
|junio
|558.522
|0
|-
|julio
|279.261
|837.783
|-
|agosto
|837.783
|0
|-
|septiembre
|558.522
|0
|-
|octubre
|279.261
|837.783
|-
|noviembre
|837.783
|0
|-
|diciembre
|558.522
|0
|}
'''Programa General de Evolucion'''
{| class="wikitable"
|
|'''año 0'''
|'''año 1'''
|'''año 2'''
|-
|'''Ventas'''
|
|2700000
|3000000
|-
|'''Stock PT'''
|0
|90000
|90000
|-
|'''Produccion'''
|
|2478261
|3000000
|-
|'''DNR'''
|
|191609
|211500
|-
|'''MC y Se'''
|
|4470
|4470
|-
|'''Consumo MP'''
|
|2674340
|3211500
|-
|'''Stock MP'''
|55852
|279261
|279261
|-
|'''Compras MP'''
|55852
|2897749
|3211500
|}

== '''Determinación del Personal.''' ==

=== Organigrama de toda la empresa ===
[[Archivo:Sageqwdsaf.png|no|miniaturadeimagen|750x750px]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo, calificación y formación necesaria de los Operadores ===
'''Gerente general :''' Se encarga de definir el rumbo de la empresa , que objetivo se busca y como llegar, se encarga de la gestión y toma de decisiones de forma global, son quienes fijan los objetivos estratégicos a cumplir a largo plazo y a quien se le debe consultar previo a la toma de decisiones.

Actividades
{| class="wikitable"
|1.
|Visión estratégica. Planificación a medio y largo plazo.
|-
|2.
|Ejercer la representación de la legal empresa
|-
|3.
|Presentar y presidir la juntas directivas y asambleas
|-
|4.
|Habilidades de liderazgo para guiar y tomar decisiones en situaciones claves
|-
|5.
|Identificar oportunidades, gestionar riesgos y liderar la transformación organizacional cuando sea necesario.
|-
|6.
|Conocimiento del negocio
|-
|7.
|Buena comunicación. Para lograr llegar a las personas
|-
|8.
|Controlar el cumplimento del plan anual de ventas.
|-
|9.
|Gerenciar proyectos de cualquier índole.
|-
|10.
|Participación de eventos y exposiciones en el exterior
|}
* Aptitudes : Buen control de grupos y liderazgo de los mismos, buscar mejoras continuamente , adaptación a la hora de sufrir cambios.

* Estudios y conocimientos: Recibido de carrera universitaria , ingeniería , licenciatura en adm o derivados , debe tener conocimientos avanzados del paquete office y de inglés.Amplia experiencia en la industria

'''Jefe producción''': Es el encargado del sector operativo , se encarga de controlar y coordinar las diferentes áreas , está encargado de proponer mejoras al proceso para hacerlo más eficiente. Será el encargado de la comunicación entre la gerente general y las diferentes áreas
{| class="wikitable"
|1.
|Manejo de equipos de trabajo.
|-
|2.
|Planificación de producción.
|-
|3.
|Control de la producción.
|-
|4.
|Nexo entre el sector de planta y oficina del área de producción con la gerencia.
|-
|5.
|Control y mantenimiento de los instrumentos
|-
|6.
|Delegación de tareas y actividades relacionadas al sector
|-
|7.
|Establecer normas de trabajo para mantener un buen ambiente
|}
* Aptitudes : Organización , responsable , lider , buen manejo en grupo

* Estudios y conocimientos: Estudio de grado en ingeniería, experiencia en áreas técnicas, de producción o ingeniería de procesos/plantas. Manejo de Microsoft Office
.

'''Jefe administrativo:''' Debe controlar que los pedidos estén de forma correcta, que tengan sentido, controlar la atención tanto con proveedores como con los clientes , al igual de garantizar buenos ambientes de trabajo y por último proponer mejoras en temas publicitarios para tener un mayor alcance.
{| class="wikitable"
|1.
|Control y análisis de costo de mercadería
|-
|2.
|Controlar los sueldos y la contabilidad
|-
|3.
|Gestión de los equipos administrativos
|-
|4.
|Control de documentos y registros
|-
|5.
|Gestión de proveedores y sus respectivos contratos
|-
|6.
|Gestión de tesorería.
|-
|7.
|Tomar la decisión de quienes van a ser nuevos empleados de la empresa
|-
|8.
|Coordinación de coaching y capacitaciones
|}
* Aptitudes : Buen control de grupos y liderazgo de los mismos, buscar mejoras continuamente,toma de decisiones, responsabilidad , adaptación a la hora de sufrir cambios.
* Estudios y conocimientos: Recibido de carrera universitaria , ingeniería , licenciatura en adm o contaduría , debe tener conocimientos avanzados del paquete office y de inglés.Amplia experiencia en el puesto

'''Área de calidad (encargado de calidad):''' Encargado de llevar a cabo todos los estudios necesarios para garantizar que los productos cumplan con los estándares de calidad propuestos por la empresa.
{| class="wikitable"
|1.
|Llevar a cabo los controles de calidad..
|-
|2.
|Llevar un control de aceptación de los productos.
|-
|3.
|Comunicar al jefe de producción los resultados.
|-
|4.
|Armado de indicadores para posteriormente analizar.
|-
|5.
|Análisis de los reclamos.
|-
|6.
|Análisis de las materias primas y los producto terminados
|}
* Aptitudes : Buena toma de decisión ,poder de decisión, comunicativo y responsable
* Estudios y conocimientos: Carrera de grado en ingeniería industrial o mecánica

'''Área de Logística(encargado de logística):''' Gestiona de la mejor forma la cadena de suministros y su distribución, tiene que estar en pleno contacto con el área de compra como también con el de ventas , debido a que sus trabajos están interrelacionados ,tiene que tener contacto con los proveedores y transportistas tanto para asegurar la materia prima para el proceso como también para asegurarse de que el cliente reciba el producto.
{| class="wikitable"
|1.
|Control de los productos transportados (ya sea fuera o dentro de la planta)
|-
|2.
|Organizar los productos de forma que se garantice la entrega en buen estado
|-
|3.
|Preparar la guia de repartos
|-
|4.
|Control del embalaje
|-
|5.
|Gestión del depósito
|-
|6.
|Encargado del control de stock e inventarios
|}
* Aptitudes : resolutivo , prolijo , trabajo en equipo
* Estudios y conocimientos: Ingeniero industrial , con experiencia en el area

'''Área de mantenimiento(encargado de mantenimiento):''' Su función principal es hacer el mantenimiento adecuado a las instalaciones , maquinarias y equipos utilizados,asegurando lo más posible un correcto funcionamiento , tiene que analizar tipos de mantenimiento y también cuándo hacerlo, tiene que coordinar con el resto de las áreas (más que nada la de producción) para así para el menor tiempo posible.
{| class="wikitable"
|1.
|Listado con fechas de mantenimientos.
|-
|2.
|Coordinación con diferentes áreas para poder trabajar.
|-
|3.
|Gestión en caso de ser necesario de contratista.
|-
|4.
|Verificar el uso correcto de las máquinas.
|-
|5.
|Seguimiento de mantenimiento preventivo y correctivo de los equipos
|}
* Aptitudes : Responsabilidad , organizado , prolijidad y buena relación en relaciones laborales
* Estudios y conocimientos: Tecnico electromecanico o mecanico , como también ingeniero mecánico o industrial.

'''Área de recursos humanos (recursos humanos):''' Su función es controlar y desarrollar el talento humano dentro de la organización. También poner políticas de convivencia que aseguren un clima de trabajo bueno , que tenga como objetivo no perder de vista las relaciones humanas.
{| class="wikitable"
|1.
|Llevar a cabo los coaching y capacitaciones
|-
|2.
|Fomentar un buen ambiente de trabajo
|-
|3.
|Llevar a cabo el proceso de selección de personal
|-
|4.
|Encargado de comunicarse con ART en caso de ser necesario
|-
|5.
|Organización y seguimiento de las vacaciones de los empleados
|-
|6.
|Encargarse de la desvinculación de los empleados
|-
|7.
|Definición de puestos de trabajo
|}
* Aptitudes : Habilidades de comunicación y organización.Buen manejo de grupo y de las relaciones interpersonales.
* Estudios y conocimientos: Título de grado en Lic. en Recursos Humanos y afines.Preferente experiencia y/o conocimiento sobre Derecho.

'''Área de compras (Encargado de compras):''' Encargado de las adquisiciones que necesite la empresa , tiene que asegurar suministros en tiempo y forma , cumpliendo los requisitos de la empresa , tendrá mucha relación con el área de producción y logística.
{| class="wikitable"
|1.
|Comunicarse con el area de produccion
|-
|2.
|Llevar un historial con las facturas de compras pasadas
|-
|3.
|Comunicarse con proveedores
|-
|4.
|Buscar nuevos proveedores en caso de ser necesario
|-
|5.
|Realizar las compras solicitadas por los diferentes sectores
|-
|6.
|Cargar las facturas de las comprar
|}
* Aptitudes : Buen manejo del personal ,saber trabajar en equipos y buena toma de decisiones.
* Estudios y conocimientos: Título de grado en Ingeniería Industrial o Lic. en Marketing/Comercialización, o en carrera de grados relacionado a la economía. Deseable experiencia en el área y buen manejo de inglés.
'''Jefe de planta:''' Su función es supervisar y administrar las operaciones diarias de la fábrica. Su rol es clave para garantizar que la producción se lleve a cabo de manera eficiente y segura.
{| class="wikitable"
|1.
|Resolución de Problemas en la planta
|-
|2.
|Gestion del personal
|-
|3.
|Optimización de los procesos
|-
|4.
|Seguridad y cumplimiento
|-
|5.
|Gestion de tecnologia y equipamiento
|-
|6.
|Implementación de mejoras
|}
* Aptitudes: Liderazgo, planificación y organización, habilidades y conocimiento técnicos, buena comunicación, resolución de problemas, toma de decisiones, gestión de recursos.
* Estudios y conocimientos: Tecnico en mecánica, metalmecánica o electromecánica, certificaciones relevantes y gran experiencia en el rubro.

'''Operarios :''' Son los encargados de realizar las tareas asignadas en sus máquinas, tienen que llevar a cabo las actividades encomendadas por el jefe , con el objetivo de garantizar el correcto funcionamiento y cumplimiento del proceso productivo.
Como tarea secundaria tendrán que acondicionar el área de trabajo(gestión de residuos y limpiezas de máquinas) y cumplir los planes de fabricación.

En este área se necesitaran 34 empleados, ya que serán 17 por cada turno. Se necesitaran 1 en la seccion de entrada y salida de mercaderia, 1 en la seccion de hornos, 1 en la seccion de las bateas, 3 en enderezado y corte, 3 en punteado y moldeado, 3 en roscado, 2 en la seccioon de tratamientos termicos, 2 en la sección de empaquetado y por ultimo un clarkista.
{| class="wikitable"
|1.
|Cumplir con las medidas de seguridad.
|-
|2.
|Asistir a las capacitaciones que sean necesarias para llevar a cabo las actividades.
|-
|3.
|Realizar el trabajo delegado en tiempo y forma.
|-
|4.
|Poner en marcha la maquinaria (puesta en marcha).
|-
|5.
|Tener control de la hoja de producción.
|-
|6.
|Cumplir con los mantenimientos y limpieza básicos necesarios para las máquinas.
|}
* Aptitudes : Habilidades técnicas, trabajo en equipo, iniciativa, capacidad física, actitud responsable y conocimiento técnico.
* Estudios y conocimientos: Certificado o titulo de Técnico en mecánica, metalmecánica o electromecánica.

'''Vendedores:''' Son los que tienen la tarea de salir a mostrar nuestros productos, intentan conseguir nuevos clientes llevando muestras y haciendo visitas , tienen que tener en claro los productos que ofrecen y tener un excelente trato con las personas.
{| class="wikitable"
|1.
|Recorrer zonas buscando nuevos clientes.
|-
|2.
|Visitas coordinadas con clientes habituales.
|-
|3.
|Ofrecer productos.
|-
|4.
|Anotar pedidos.
|-
|5.
|Comunicación telefónica
|-
|6.
|Hacer facturas
|-
|7.
|Armar un registro con las ventas realizadas
|-
|8.
|Encargado de realizar devoluciones y reembolsos
|}
* Aptitudes : Buen manejo del personal ,saber trabajar en equipos y buena toma de decisiones, buen poder de comunicación , habilidades para la negociación.

* Estudios y conocimientos:Título de grado en Ingeniería Industrial o Lic. en Marketing/Comercialización. Deseable experiencia en el área y buen manejo de inglés.

== '''7. Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles'''. ==
{| class="wikitable"
|Sector
|Muebles y útiles
|Cantidad
|-
| rowspan="12" |Oficina 1
|Escritorio
|1
|-
|Armario
|2
|-
|Mesa
|1
|-
|Silla
|3
|-
|Computadora
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Calzado de seguridad
|1
|-
|Protección auditiva
|1
|-
|Casco
|1
|-
|Paquete de Software
|1
|-
|Impresora
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
| rowspan="11" |Oficina 2
|Escritorio
|1
|-
|Armario
|2
|-
|Impresora
|1
|-
|Silla
|3
|-
|Notebook
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Calzado de seguridad
|1
|-
|Protección auditiva
|1
|-
|Casco
|1
|-
|Paquete de Software
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
| rowspan="12" |Oficina 3
|Escritorio
|4
|-
|Armario
|1
|-
|Silla
|4
|-
|Computadora
|4
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Teléfono
|4
|-
|Impresora
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Calzado de seguridad
|4
|-
|Protección auditiva
|4
|-
|Casco
|4
|-
|Paquete de Software
|4
|-
| rowspan="11" |Oficina 4
|Escritorio
|4
|-
|Armario
|3
|-
|Silla
|4
|-
|Computadora
|4
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Impresora
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Calzado de seguridad
|2
|-
|Protección auditiva
|2
|-
|Casco
|2
|-
|Paquete de Software
|4
|-
| rowspan="5" |Recepción
|Mesa
|1
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Televisor
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Sillas
|9
|-
| rowspan="6" |Sala de reuniones
|Mesa
|1
|-
|Sillas
|12
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Televisor
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Maquina de cafe
|1
|-
| rowspan="10" |Cocina-Comedor
|Silla
|40
|-
|Mesa
|2
|-
|Heladera
|2
|-
|Microondas
|2
|-
|Maquina de cafe
|2
|-
|Cocina
|1
|-
|Aire acondicionado
|2
|-
|Matafuegos
|2
|-
|Televisor
|2
|-
|Pava electrica
|2
|-
| rowspan="11" |Oficina 5
|Escritorio
|2
|-
|Armario
|2
|-
|Silla
|6
|-
|Notebook
|2
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Calzado de seguridad
|2
|-
|Protección auditiva
|2
|-
|Casco
|2
|-
|Impresora
|1
|-
|Paquete de Software
|2
|-
| rowspan="11" |Oficina 6
|Escritorio
|2
|-
|Armario
|2
|-
|Silla
|6
|-
|Notebook
|2
|-
|Aire acondicionado
|1
|-
|Impresora
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Calzado de seguridad
|2
|-
|Protección auditiva
|2
|-
|Casco
|2
|-
|Paquete de Software
|2
|-
| rowspan="2" |Vestuarios
|Bancos
|8
|-
|Lockers
|8
|-
| rowspan="5" |Pañol
|Computadora
|1
|-
|Escritorio
|1
|-
|Paquete de Software
|1
|-
|Matafuegos
|1
|-
|Silla
|2
|-
| rowspan="4" |Recepción de materiales
|Computadora
|1
|-
|Escritorio
|1
|-
|Paquete de Software
|1
|-
|Silla
|2
|-
| rowspan="3" |Ensayos
|Notebook
|3
|-
|Escritorio
|3
|-
|Silla
|2
|-
| rowspan="10" |Producción
|Estanteras metalicas para almacenes
|20
|-
|Zorra electrica
|5
|-
|Autoelevador
|1
|-
|Fichero de entrada
|1
|-
|Matafuegos
|10
|-
|Ropa de trabajo
|25
|-
|Calzado de seguridad
|25
|-
|Proteccion auditiva
|25
|-
|Casco
|25
|-
|Silla
|10
|}

== '''8. Anteproyecto de Planta.''' ==

=== Plano de la Planta ===
[[Archivo:Layout (3) page-0001.jpg|no|miniaturadeimagen|1117x1117px]]

Para ver con mejor resolución

https://drive.google.com/file/d/1B1au2wU7Fq0Oc2_XNFgA2uWFuepHsCGb/view?usp=sharing

=== Recorrido de los materiales ===
[[Archivo:62ew.png|no|miniaturadeimagen|754x754px|<ref>https://drive.google.com/file/d/1U1ROF7ZwPKny722upthzOQs9mhzGTq3l/view?usp=drive_link</ref>]]

== '''9. Cronograma de ejecución''' ==
[[Archivo:Hfs.png|miniaturadeimagen|1202x1202px|alt=|no]]

== Bibliografia ==
<references />

2023/Grupo1/DimensionamientoComercial

2023-05-18T00:01:29Z

Kbellino@frba.utn.edu.ar:

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El Proyecto se enfocará en la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal, dirigidos a diferentes sectores como la construcción, la industria automotriz y otras industrias.

== Análisis del Sector Industrial ==
[[Archivo:PBI expectativas.png|miniaturadeimagen|370x370px|<ref>https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2023/04/11/world-economic-outlook-april-2023#Projections
</ref>]]
=== Análisis de la situación Macroeconómica en el Mundo ===
Ya superada la pandemia del Covid y la guerra entre Ucrania y Rusia vemos que el comercio mundial alcanzó un valor récord de 32 billones de dólares en 2022, sin embargo nos encontramos en un contexto de economía global deteriorada.<ref>https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2023/04/11/world-economic-outlook-april-2023#Projections</ref>

Esto se explica principalmente por la crisis bancaria causada por la quiebra del Silicon Valley Bank y la compra de Credit Suisse por el UBS, la cual aumentó considerablemente la inflación y la incertidumbre en la gente. Para contener estas problemáticas la FED llevó a cabo políticas monetarias aumentando la tasa de interés a un máximo histórico (4.9%).<ref>https://www.infobae.com/america/mundo/2023/03/22/en-vivo-expectativa-en-los-mercados-por-la-decision-de-la-reserva-federal-de-estados-unidos-sobre-las-tasas-de-interes/</ref>

Se espera una estabilización de los niveles de precios a costa de un aumento en los costos de financiamiento y la inversión, impactando negativamente en el crecimiento económico. el FMI estima un crecimiento 2,8% en 2023, antes de estabilizarse en 3,0% en 2024.<ref>https://unctad.org/es/press-material/el-comercio-mundial-se-ralentiza-pero-crece-para-los-bienes-verdes</ref>

=== Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:Necesidades de Credito.png|miniaturadeimagen|377x377px]]
Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.

La inflación registrada en Abril 2023 (IPC +8.4%, +108.8% interanual) tampoco ayuda para el desarrollo económico y social argentino. La pobreza e indigencia crecen año tras año, actualmente 4 de cada 10 argentinos está por debajo de la línea de pobreza mientras que en indigencia viven más de 2.000.000 de habitantes.

El sector industrial refleja un Índice de Producción Industrial (IPI marzo) de +1.2% interanual respecto al mismo mes del año anterior (Marzo), dentro de este indice, los productos de metal aumentaron un 0.4% y aquellos para uso estructural disminuyeron un 2%. Las expectativas del sector son medianamente optimistas dentro del marco argentino actual, el 73.2% no espera que baje la demanda interna y el 46.5% aumentaran las necesidades de crédito para satisfacer la demanda.<ref>https://www.ambito.com/opiniones/dolar/como-sera-la-economia-argentina-del-2023-n5642583</ref>

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad. ===
Los bulones son elementos de fijación mecánica que han sido utilizados durante siglos en diversas formas y tamaños.

A partir de la Revolución Industrial se aceleró el desarrollo de la tuerca y del tornillo, y los puso firmemente en el mapa como un componente importante en el mundo de la ingeniería y de la construcción.

A partir del Siglo XX la producción de bulones se ha vuelto aún más automatizada y eficiente. La introducción de maquinaria especializada, como prensas de forja en frío y máquinas de laminado, ha permitido la producción de bulones en grandes cantidades y con una mayor precisión.
[[Archivo:4sd.png|izquierda|miniaturadeimagen|<ref>https://cafabyt.com.ar/presentacion.php</ref>]]
Luego de una entrevista efectuada al Secretario General de C A F A B y T (Cámara de fabricantes de arandelas, bulones, tornillos y tuercas), asociado a ADIMRA<ref>https://adimra.org.ar/informes-y-comunicados?pager.offset=0&titulo=&area=0</ref> y también consultas efectuadas al INDEC, establecimos que los datos confiables a relevarse debían ser los del periodo 2012 - 2019, en especial los obtenidos de 2015 al 2019, donde la información es más confiable según nuestras fuentes.

Es así, que establecimos con un grado significativo de aproximación estadística, dada la amplia muestra de productores analizados que la producción más la exportación de este sector, consume un aproximado de 60.000 toneladas anuales de bulones.
[[Archivo:3s.png|miniaturadeimagen]]
El mercado argentino está perfectamente abastecido en cuanto a su demanda, la cual fluctúa mes a mes. En el sector operan unas 10 importantes fábricas y unas 50 pequeñas firmas aproximadamente que son desde un operario independizado con algunas pequeñas máquinas en un galpón que le venden y hacen para algún revendedor o distribuidor, o en algún caso, como fazón de alguna de las grandes fábricas. Las 10 más importantes representan aproximadamente el 85 % de la producción total y nacional, las cuales algunas de estas son.
* BULONES KC
* ISA-DAR / BUL-DAR
* TEL
* BULONERA CAMBA
También es importante señalar que la importación de bienes del sector de la bulonería aumentó significativamente, y esta ha sido la razón principal por la que la producción nacional ha disminuido y ha ido disminuyendo en los últimos años. Esto se debe a que este desarrollo se ha beneficiado de la depreciación del peso y también por varios tipos de cambio del dólar.

Para algunas Automotrices (las cuales son grandes consumidoras de este tipo de productos) en este último tiempo les fue más beneficioso importar cierto tipos de bulones, a modo de ejemplo mencionamos algunas de las que nos parecen significativas por su demanda: Fiat Auto, Iveco S.A., Ford S.A. y Toyota S.A.

El Secretario general de CAFABYT nos comentó que lo anteriormente dicho en estos últimos años estuvo cambiando ya que las Automotrices estuvieron teniendo inconvenientes con la importación de algunos productos por que los mismos se quedan bastante tiempo retenidos en la aduana.

Los principales países de los cuales se importa son Brasil, Chile y el sudeste asiático caracterizado por Taiwan y China.

Se ha determinado que las exportaciones del sector a lo largo del tiempo poco significativas en general, nunca superando el 5% de la producción nacional.

Con respecto a los países de destino, estos son los miembros del Mercosur.

== Identificación del Negocio ==
[[Archivo:5s.png|miniaturadeimagen|395x395px|<ref>https://www.buloneskc.com.ar/producto/bulon-hexagonal-g2-natural/</ref>]]

===Definición del Negocio===
El negocio al que apunta la empresa es a la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal con diferentes tamaños, dimensiones, características y prestaciones, dirigidos al sector industrial, a la construcción y la automotriz. La materia prima que se utilizará es Acero 1010 ya que responde de manera satisfactoria a las solicitaciones mecánicas que se le realizan en la fabricación y luego en su uso.

Ofrece los cinco tamaños más vendidos en el mercado argentino ( 1/4", 5/16”, 3/8", 1/2", 1”) , los mismos serán vendidos en cantidades por caja de 25, 50 o 100 y embalajes de 1000, 500 y 250.

La empresa apunta como canal de venta a grandes y medianos distribuidores en un principio, y luego apuntar a automotrices, quienes luego se encargaran de hacer llegar el producto al consumidor final. Se pondrá el foco en la calidad y confiabilidad de los mismos mediante rigurosos controles de calidad durante todo el proceso.

===Oportunidades y Amenazas===
'''Oportunidades''':
* La oferta de insumos de producción, principalmente el acero, es adecuada a nuestros requerimientos de producción proporcionando una sostenibilidad para el negocio.
* El avance de las tecnologías brinda la posibilidad de automatizar los procesos de producción, permitiéndonos aumentar la productividad y reducir tiempos.
* Una serie de políticas y programas de incentivos fiscales impulsan el crecimiento de la empresa, las elecciones presidenciales en Octubre son determinantes para el futuro de la Industria
* En Argentina la producción de bulones nacionales es muy baja, por lo tanto se buscará ocupar gran parte de ese lugar.
* Impulso a la movilidad del futuro, poder producir bulones para productos y tecnologías nacionales relacionadas con la movilidad del futuro, puede beneficiarse del impulso a esta industria. Todo impulsado por Argentina Productiva 2030.
'''Amenazas''':
* La competencia extranjera de acero y metales afecta la capacidad de la industria metalúrgica argentina para competir en los mercados internacionales.
* La falta de infraestructura adecuada, como rutas y puertos, puede dificultar el transporte de materias primas y productos terminados, nos puede limitar el área de cobertura.
* Grandes Automotrices importan sus propios bulones por lo tanto es difícil entrar en dichas empresas
* La escasez de mano de obra calificada y capacitación de los operarios pueden limitar la capacidad de la empresa para aprovechar las oportunidades de crecimiento.
* Los cambios en las políticas gubernamentales, incluyendo las relacionadas con la importación y exportación, podrían afectar la operación de la empresa.
* La Economía Argentina se caracteriza por la inestabilidad monetaria combinado con un tipo de cambio irregular, esto genera mucha incertidumbre a la hora de fijar precios.
* Tenes distintos tipos de dólar hoy en dia es una desventaja ya que es imposible competir contra los precios de los productos importados, específicamente de china.

===Factores Claves del Éxito===
* Tema controles de calidad en medio de los procesos productivos (calibre, micrómetro, calibrador de anillos para la rosca) .Ensayos de resistencia mecánica
* Plazos de entrega rápidos
* Buen asesoramiento técnico para los clientes, con información bien detallada en nuestra página web y catálogos.
* hasta donde llegamos
En nuestra empresa nos vamos a diferenciar por tener una alta cantidad de controles de calidad , garantizando a nuestros clientes la mayor confiabilidad en nuestros productos. A nuestros productos se le va agregar las indicaciones básicas y detallas para que el uso del producto sea el optimo.

También vamos enfocar a nuestra empresa a tener los mejores plazos de entrega posible, ya que a veces la demora nos trae perdida de clientes

==Estudio de Mercado==

===Definición Inicial del Producto===

====Descripción====
[[Archivo:9ds.jpg|miniaturadeimagen]]
Nuestro producto final a desarrollar serán bulones de cabeza hexagonal de los tamaños más comercializados de diámetro 1/4", 5/16", 3/8",1/2" y 1" . Apuntaremos a industrias como la construcción, automotriz o en general.

Haremos foco en la calidad del producto mediante controles de calidad en los procesos productivos y ensayos para asegurarnos que sea de primera línea. Sumado a esto trabajaremos sobre los plazos de entrega de nuestro pedidos reduciéndolos lo más posible, a su vez contamos con asesoramiento técnico a disposición de nuestros clientes para que puedan realizar una compra inteligente adecuada al uso que le busca dar.

Las formas de realizar nuestras ventas serán al por mayor, se van a llevar a cabo en cajas de 25u, 50u o 100u y embalajes de 1000 u , 500u , 250u.

====Nombre según denominación corriente====
Bulón de cabeza hexagonal para fijación.

====Normas de calidad====
normativa vigente nacional: IRAM
[[Archivo:7s.png|miniaturadeimagen]]
La principal norma de calidad que debemos cumplir es la norma IRAM 5453 (en redacción en base al documento ASTM A325) e IRAM 5455 (en redacción en base al documento ASTM A490) con diámetros desde 12,7 mm (½ ") a 38,1 mm (1½ ") y las especificaciones ASTM A325M y ASTM A490M (se redactarán las respectivas normas IRAM) con diámetros desde 12 a 36 mm inclusive, actualmente incluyen requisitos para bulones de alta resistencia (de acuerdo con su clasificación metalúrgica). En la tabla se puede visualizar el tipo de tolerancias que debemos cumplir, con un máximo y un mínimo en cada una.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/arn/capacitacion-y-formacion-regulatoria/biblioteca/recursos-en-linea/normas-internacionales</ref>
[[Archivo:6s.png|centro|miniaturadeimagen|452x452px]]
La norma que debemos cumplir con respecto al material que utilicemos es la SAE, en el cual nos enfocaremos en las propiedades mecánicas del acero como la resistencia a la tracción, el límite elástico mínimo y la elongación mínima, así como la composición química del acero, que incluye valores máximos de carbono, manganeso, fósforo y azufre.
[[Archivo:8s.png|miniaturadeimagen]]
La norma a cumplir es la SAE 1010, cubre pernos y varillas roscadas de acero al carbono de baja resistencia (llamados también de hierro), que varían de 1/4" a 4" de diámetro. Estos pernos y varillas roscadas son los más utilizadas en la industria<ref name=":0" />.

Propiedades mecánicas del acero:
* Rm - Resistencia a la tracción (MPa) 270-410
* ReH - Límite elástico mínimo (MPa) 280
* A - Alargamiento mínimo Lo = 80 mm (%) 28
* A - Elongación mínima Lo = 5,65 √ Entonces (%) (+A) 32
* Dureza Vickers ( HV): (+A) 105
Composición química % del acero
* C máx. 0,12
* Mn máx. 0,6
* P máx. 0,045
* S máx. 0,045

====Subproductos y desperdicios====
Venta de tuercas

Como subproducto nos vamos a encontrar con los sobrantes de hierros después del corte, con esto produciremos tuercas, las cuales serán fabricadas con un proceso de forjado caliente, pasarán por martillos neumáticos, troqueles y roscadoras, las cuales le brindaran las condiciones necesarias para complementar a nuestro producto principal.

En cuanto al desperdicio nos vamos a encontrar con la viruta de hierro que se genera principalmente en la roscadora para la tuerca y en la punteadora para el bulón. Con este desperdicio nos contactaremos con productoras de hierros debido a que este puede ser reutilizado para hacer lingotes del mismo, también puede ser utilizado para realizar fundiciones y aceros. La idea es lograr un beneficio económico para la empresa, como también acuerdos con futuros proveedores de alambres de acero.

Por otra parte aquellos sobrante de hierro que salen como desechos no reutilizables, se puede tercerizar con empresas como PuroMetal la cual se dedica a gestionar la logística para retirar y comprar nuestros sobrantes de hierro con sus propios vehículos, también nos brinda contenedores ROLL OFF para almacenar nuestra generación de scrap.

PuroMetal se dedica a analizar, clasificar y procesar los materiales, para su posterior utilización como materia prima en nuevos procesos.

====Usos y características de los bienes y servicios====
Con respecto a nuestro producto el mismo tendrá como principal característica sujetar o fijar piezas. Este producto está hecho de acero 1010 buscará diferenciarse por su calidad llevando controles durante todos los procesos y rigidez mediante la búsquedas de materias primas de calidad. De está manera garantizamos que las piezas que se busquen fijar o sujetar se mantengan en el tiempo.

En lo que respecta a nuestros servicios tendremos dos destacados que son los plazos de entrega y el servicio al cliente. En lo que trata el primero tendremos plazos de entrega cortos respecto de nuestros competidores que al ser en su mayoría de otros países tienen inconvenientes con eso ya sea por su capacidad instalada, por las leyes de importación o por la distancia, esto se lleva a cabo mediante entregas por lotes o por capacidad instalada.

En lo referido al segundo buscamos lograr que nuestros clientes puedan hacer una compra eficiente e inteligente para la solicitud que requieren, para alentar esto contamos con líneas telefónicas y chats en nuestra página web con técnicos especializados en el rubro de nuestra empresa para que puedan colaborar con el cliente.

====Destino de los bienes y servicios====
El producto tendrá como principal destino de mercado a las empresas que se dediquen a la construcción,luego de un análisis pudimos observar que hoy en día es uno de los mercados que se encuentra en crecimiento en nuestro país, por lo tanto podemos encontrar una buena oportunidad para atacar dicho sector. También buscaremos llegar a la industria automotriz la cual tiene un gran consumo de bulones, la única complicación en este sector es que la gran mayoría ya importa sus propios bulones de otros países como Brasil. Por último buscaremos llegar a grandes distribuidoras y ferreterías las cuales van darle acceso a los consumidores finales de conseguir nuestros productos de manera más simple.

===Análisis del Mercado Consumidor===
En primer lugar, es crucial recordar que la economía argentina depende en gran medida de los sectores de la construcción, industrial y automotriz, lo que significa que existe una gran demanda de bienes y servicios relacionados con estos campos. Por lo tanto vamos a tener clientes como grandes distribuidores, ferreterías, automotrices y alguna que otra empresa que tenga un consumo considerable de bulones.

Pero hay una gran diferencia entre nuestros clientes con nuestros consumidores finales, ya que estos serían aquellos propietarios de residencias, dueños de vehículos, mecánicos y talleres de reparación de vehículos, empresas de transporte y logística, fabricantes de maquinaria agrícola, empresas de la industria alimentaria y de bebidas, fabricantes de mobiliario y carpintería, empresas de la industria petrolera y gasífera, empresas de la industria de la construcción naval, empresas de la industria del acero y metalurgia, etc.

Es importante señalar que estos consumidores finales jugarán un papel importante en la demanda de nuestros productos, ya que serán ellos quienes presionen a nuestros clientes para que los bulones de nuestra empresa estén disponibles. Por eso, es fundamental conocer sus necesidades y preferencias, así como establecer una comunicación efectiva con ellos para fomentar su fidelidad y satisfacción. Este enfoque nos permitirá fortalecer nuestra posición en el mercado argentino y acelerar el crecimiento de nuestra empresa.

====Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación====
Analizando la segmentación de nuestro mercado consumidor definimos a las grandes distribuidoras, bulones y mayoristas de ferreterías como nuestros consumidores objetivos.

En un principio apuntaremos a grandes distribuidores de mayores de ferreterías como iturria, easy, Tool Maq, sodimac. Luego de insertarnos con este tipo de distribuidores, buscaremos llegar a automotrices como Fiat, Iveco, etc. que utilizan mucho este tipo de bulones para colocar las ruedas de los autos.

Estos distribuidores son algunos medianos y otros se pueden considerar grandes empresas. Luego las automotrices todas son grandes empresas.

====Influencia de Compra====
Tenemos factores en el mercado que pueden variar en función de una serie de variables. La decisión de compra puede estar influenciada por la calidad del producto, la reputación del fabricante o proveedor, el precio, la disponibilidad del artículo y la conveniencia de la compra.

En nuestro caso de Bulones hexagonales es muy importante ofrecer productos de alta calidad, con sus normas de calidad aprobadas, que satisfagan las necesidades únicas de los clientes y consumidores es fundamental, al igual que mantener una relación precio-calidad favorable y garantizar la disponibilidad y el servicio al cliente.
[[Archivo:9s.png|miniaturadeimagen|500x500px]]

====Estacionalidad y Evolución Histórica====
La demanda de bulones hexagonales se verá influenciada principalmente por la actividad económica en el sector como la construcción, la industria y la automotriz.

En términos generales, la actividad de la construcción y la industria tienden a tener cierta estacionalidad, con períodos de mayor demanda en los meses de primavera, y una disminución en los meses de verano. Por el contrario, la demanda en la industria automotriz puede ser más estable a lo largo del año, aunque puede haber algunas caídas debido a la introducción de nuevos modelos o temporadas con mayores ventas, como el final del año. El el siguiente cuadro se puede ver como en términos generales se mueve la industria y actividad metalúrgica a lo largo del último periodo

La actividad metalúrgica en marzo registró un aumento de 1,1% en términos interanuales y acumula un crecimiento de 1,6% en el primer trimestre del año. Si se compara con febrero de 2023 la producción del sector presentó un aumento de 2,6%. De esta manera, se mantiene por encima de los niveles de 2019.

===Análisis del Mercado Competidor===
[[Archivo:TEL.png|miniaturadeimagen]]
El sector productor de bulones y fijaciones en nuestro país está formado por una gran cantidad de empresas que venden bulones de todo tipo de medida. Dentro de este sector podemos destacar 4 empresas a nivel nacional:
'''Tel''': con una trayectoria de más de 30 años en el rubro, su principal producto son tornillos autoperforantes y bulones, fue la primera empresa Argentina en desarrollar tornillos autoperforantes que permiten, por la facilidad de su aplicación, minimizar tiempos y costos en la vinculación de materiales. Sus productos se destacan por garantizar alta resistencia a los agentes corrosivos y robustez estructural en las más diversas aplicaciones.[[Archivo:Bulones Kc.png|miniaturadeimagen]][[Archivo:Camba.png|miniaturadeimagen]]Esta empresa cuenta con una gran planta industrial en donde alcanza una producción de aproximadamente 1000 toneladas sumando todas sus líneas de producto. En esta planta cuentan con laboratorios de ensayos de materiales para asegurar la calidad de sus productos y de su materia prima.

Tel cuenta con asesoramiento al cliente en su elección de los tornillos utilizados de acuerdo a cada aplicación.

'''Bulones KC''': esta empresa forma parte del grupo de industrias kc, la misma cuenta con más de 50 años de experiencia en el rubro. Cuenta con una planta y un centro de distribución propios. Esta empresa se destaca por brindar asesoramiento personalizado a los clientes, para ello cuentan con un departamento de desarrollo e ingeniería donde buscan satisfacer a sus clientes desarrollando piezas a medida.

'''Bulonera Camba''': esta empresa produce soluciones en fijaciones hace más de 25 años para diversas aplicaciones industriales, de la construcción y para el hogar. Su principal ventaja es que diseñan y fabrican sus propios muebles lo que les permite innovar y adaptarse a las necesidades de sus clientes según el caso diversidad de modelos y medidas.[[Archivo:Bul dar.png|miniaturadeimagen|250x250px]]Bulonera Camba también exporta hace aproximadamente 25 años y hoy tiene presencia en más de 20 países.

'''ISA-DAR / BUL-DAR''': esta empresa nació en el año 2002 y hoy es una de las metalúrgicas más importantes del país. Se destacan por sus controles de calidad desde su materia prima, pasando por los procesos y hasta en los tratamientos térmicos. También ofrecen la posibilidad de realizar trabajos especiales bajo plano.

Comercializan sus productos en todo el país de manera directa sin vendedores o distribuidores intermediarios.

En el rubro también contamos con empresas pymes que se dedican a la fabricación de bulones de diversas medidas, que trabajan por encargo haciendo piezas especiales bajo plano entregado por el cliente o empresas que funcionan como facones realizando encargos para grandes empresas.

====Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación====
La industria bulonera está compuesta por variadas medidas de bulones con diferentes cabezas, roscas, materiales y tratamientos térmicos dependiendo su uso. El análisis será segmentado en los bulones de cabeza hexagonal de acero SAE 1010 de las medidas más requeridas por el sector de la construcción y automotriz (1/4´,5/16´,3/8´, 1/2´ y 1´) destinados para esta industria.

====Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios====
Tomando en cuenta las características de estas empresas y reconociendo la alta dificultad para competir con otras marcas en estos aspectos, destacamos que nuestra empresa se caracterizará por su calidad durante todos los procesos, tratamientos térmicos y materia prima. Siguiendo con eso también se caracterizará por su ser tener líneas telefónicas y chats en nuestra página web con técnicos especializados en el rubro de nuestra empresa para que puedan colaborar con el cliente teniendo como objetivo que el cliente pueda realizar la mejor compra posible. También buscaremos ofrecer al cliente un precio competitivo.

En cuanto el precio a nuestros clientes, sabemos que hoy en dia el lote de 1000 unidades se encuentra en un rango de precio de $20.000-550.000, por ende podemos deducir que el precio unitario del bulón se encontrará en un rango de $20-550 dependiendo de la medida.

====Relación Contractual con los Clientes y Proveedores====
En nuestro sector industrial en cuanto a nuestra relación contractual con los clientes sabemos que hay algunos de nuestros competidores que sí la tienen y otros que no. Los que tienen esta relación hacen entregas al cliente bajo contratos donde arreglan en conjunto lotes de producto en determinado lapso de tiempo así el cliente se puede stockear de forma continua. En la mano opuesta los que no tienen estos contratos venden al cliente sin ningún tipo de arreglo, ya sea por pedidos o compra en el momento. Otro punto a analizar son los descuentos que en general las empresas dan a sus clientes dependiendo el tamaño y el tipo de compra que hagan los clientes. En este sentido apuntamos a trabajar bajo contrato para poder asegurarnos demandas estables, incentivaremos esto a partir de descuentos a los clientes con lo que trabajamos de esta forma.

En lo que respecta a proveedores en general el sector trabaja con contratos que pueden ser físicos como orales en donde la empresa y el proveedor se ponen de acuerdo para la entrega de materia prima, también se define la cantidad y el lapso de tiempo dependiendo de la materia prima. En este punto buscaremos la forma de poder lograr acordar mediante un contrato con nuestros proveedores la entrega de materia prima cuando sea óptimo.

===Análisis del Mercado Proveedor===

====Proveedores de Materia Prima y Materiales====
[[Archivo:749917.jpg|miniaturadeimagen|204x204px|Alambron de acero]]'''Acero'''

La materia prima principal de todo el proceso productivo es el acero SAE1010 diámetro de 1/2” cuyo abastecimiento será en alambrones para hacer más eficiente la operatoria. En el mercado argentino se presentan varias empresas que comercializan acero como Ternium Argentina SA, ArcelorMittal Acindar, Aceros Angeletti e Ivanar, sin embargo no satisfacen la totalidad de nuestros requerimientos ya sea por el tipo de acero o el diseño estructural del mismo. A continuación se listaran aquellas empresas adecuadas:
* [https://www.acerbrag.com/ Acerbrag SA]
* [https://www.aceroszapla.com.ar/index.php Aceros Zapla]
* [https://www.gerdau.com.ar/productos-y-servicios/industria Gerdau]
* [https://spanish.alibaba.com/g/sae-1010-steel-wire.html Alibaba]
* [https://www.distribuidoraacero.com.ar/alambrones-distribuidora-acero/ Distribuidora Acero]
Analizando las diferentes opciones vemos que Acerbrag, Gerdau y Distribuidora Acero están ubicadas en Buenos Aires, Alibaba representa importaciones de China y Aceros Zapla tiene su planta industrial está en la provincia de Jujuy, consideraciones relevantes a la hora de determinar nuestra Plaza.

El mercado está monopolizado por ende nuestro poder de negociación será bajo.

'''Fosfato y Acido Sulfúrico'''

Tanto el Fosfato como el Ácido Sulfúrico son fundamentales para garantizar la calidad de nuestro producto. El H2SO4 se utiliza para el baño posterior al primer Horno, la finalidad es quitarles las partículas de óxido al material. El Fosfato también se utiliza para un baño pero posterior al baño previamente mencionado, aquí permite que no se oxide el alambre y lo lubrica previo a un enjuagado.

Seleccionamos los siguientes proveedores:
* [https://www.droquimar.com/index.html Droquimar]

* [http://www.aguilar-arzinc.com/index.php Ar Zinc] (Acido Sulfúrico)
* [https://www.quimicaoeste.com.ar/index.html Química Oeste]
* otras
El mercado no está completamente atomizado por ende nuestro poder de negociación será medio.

'''Aceite Lubricante y de Temple'''

Fundamentales para no dañar el producto en las operaciones y también para el funcionamiento de las máquinas a importar.
* [https://www.westlubricantes.com.ar/ofertas.php West Lubricantes]

==== '''Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos)''' ====
Los procesos productivos que se deben llevar a cabo son los siguientes:
# '''Horno:''' ablanda el alambrón de acero y permite trabajarlo
# '''Baño químico:''' primero se introduce en una pileta de Acido Sulfúrico para retirar partículas de oxido y luego pasa a una pileta de Fosfato el cual impide que se oxide, posteriormente se enjuaga
# '''Enderezado y corte:''' se endereza el alambrón y se lo corta con un largo levemente superior al largo final del bulón
# '''Moldeado:''' se utilizan moldes para dar forma a la cabeza hexagonal
# '''Chaflanado:''' se configura el extremo opuesto del bulón
# '''Roscado por laminación:''' mediante rodillos de alta presión se le da la forma de rosca
# '''Horno:''' a 870°C le da la resistencia necesaria
# '''Enfriado:''' se enfría con aceite lubricante (minimiza desgaste de rosca) y solidifica estructura interna. el semielaborado queda duro pero quebradizo
# '''Calentamiento:''' pierde su fragilidad y mantiene la dureza
# '''Empaquetado''': Último proceso donde se hace el packaging para entregar al cliente
Para satisfacer la mayoría de estos procesos evaluamos importar las siguientes maquinas de [https://www.maneklalexports.com/indexesp.htm Maneklal and Sons], India:[[Archivo:Bhm-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=GuYymtZc6pY Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]'''BHM-5'''

Se encargará de realizar el enderezado, corte y moldeado. Nos permite trabajar con el insumo de alambrón de acero hasta ⅝” con un largo de hasta 5”, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 25HP[[Archivo:BHT-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=7R032EUrAKQ&t=2s Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]

'''BHT-5'''

Se encargará de realizar el chaflanado y la forma hexagonal de la cabeza, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 15HP[[Archivo:BTR-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=128r7C3LOZE Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]

'''BTR-5'''

Se encargará de realizar el roscado, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 15HP. Se deberá adaptarla para hacer media rosca y no rosca completa

====Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales)====
Para llevar a cabo la producción es necesario contar con servicios de Electricidad, Gas y Agua continuamente, veremos que los proveedores son únicos por lo tanto nuestro margen para negociar será muy bajo. A continuación se detallan los proveedores para cada servicio:
* Electricidad: [https://www.edenor.com/ Edenor] o [https://www.edesur.com.ar/ Edesur] (en función de la ubicación de la planta)
* Agua: [https://www.aysa.com.ar/ AYSA]
* Gas: [https://www.metrogas.com.ar/ Metrogas]
Para la distribución de salida, es decir la de nuestro producto terminado, optamos por tercerizar este proceso en función de los costos y tiempos de entrega, también para tener un mayor alcance y cobertura del mercado consumidor

===Análisis de Productos Sustitutos===
Los productos que pueden reemplazar a los pernos en una aplicación determinada dependen de las necesidades y los requisitos específicos de esa aplicación. Algunos posibles productos de reemplazo de bulones podrían ser: Electrodos de soldadura, donde en algunos casos se puede usar soldadura en lugar de bulones para unir dos piezas de metal; Adhesivos, que se pueden usar en aplicaciones donde se requiere una unión fuerte sin desmontar después; Remaches, un método de fijación utilizado en aplicaciones que requieren conexiones permanentes; Las abrazaderas se utilizan para asegurar piezas hechas de metal, plástico o madera.

Es importante tener en cuenta que los productos alternativos dichos anteriormente pueden no ser adecuados para todas las aplicaciones, y cada producto tiene sus propias limitaciones y ventajas.

Los bulones tienen varias ventajas sobre otras alternativas. En primer lugar, los bulones proporcionan una unión mecánica resistente, fuerte y duradera que resiste las vibraciones y las fuerzas de cizallamiento. A diferencia de los adhesivos, que se debilitan con el tiempo o en condiciones extremas, los bulones conservan su fuerza incluso en condiciones desfavorables.

Además, los bulones son fáciles de instalar y sacar, lo que permite un fácil acceso a los componentes conectados. Esto es especialmente importante en aplicaciones donde se requiere mantenimiento regular o reemplazo de piezas, ya que los bulones permiten una extracción rápida y fácil de piezas.

===Análisis de Productos Complementarios===
Los bulones son artículos esenciales en la industria automotriz, de la construcción y muchas otras. La demanda de bulones es estable y se espera que continúe creciendo debido a una mayor actividad de construcción. Más allá de los bulones, existe una gran oportunidad de ampliar y diversificar la oferta de productos para incluir productos complementarios como las arandelas, tuercas, anclajes químicos (selladores) y ampollas químicas.

La producción o tercerización de estos productos complementarios para su posterior comercialización tendrá el potencial de brindar a los clientes soluciones integrales y aumentar la participación de mercado. En conclusión, la diversificación y la posibilidad de ofrecer productos complementarios permitirá a las empresas ofrecer soluciones más eficaces.

Algunos de sus complementos son las tuercas que aseguran la conexión y evita que se afloje y separen las piezas, las arandelas que se utilizan principalmente para distribuir la carga, las ampollas químicas que se utilizan para colocar bulones y dejarlos fijos en el hormigón, los selladores químicos en pomo que tienen la misma función que las ampollas pero en otro formato/ alternativa, por ultimo aceites lubricantes que se utilizan para colocar el bulón y prevenir corrosión y oxidación del mismo

===Análisis de Entrantes Potenciales===

====Barreras de entrada y Salida====
* Barreras de entrada
La principal barrera de entrada que tiene este proyecto es la gran inversión que se necesita para comenzar con la producción debido a que se necesita mucha tecnología , personal capacitado y un locación que nos brinde el espacio necesario para poder llevar a cabo el proceso de la manera necesaria.

Conseguir los certificados de calidad y del producto como también la habilitaciones y normas de seguridad son otra barrera de entrada ,esto nos garantizara que el proceso sea lo más seguro posible y no haya problemas a la hora de abrir nuestra fábrica y comercializar nuestros productos.

El proceso tiene un know how necesaria en el sector la cual se consigue con el paso del tiempo , por eso contratar operarios calificados y con experiencia es muy importante y lo podemos considerar como una barrera de entrada
* Barrera de Salida
En esta vamos a encontrar una relación con la barrera de la entrada debido a que en el caso de salir del mercado es muy difícil recuperar el total de lo invertido , nacionalmente no va a ser fácil encontrar compradores para nuestra máquina debido a que hoy en día, mayormente la producción de bulones se hace fuera del país.

Otro problema que vamos a encontrar si queremos salir del mercado es el costo de despido del personal , el cual va ser elevado por la cantidad de mano de obra calificada que necesitaremos .

==Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento==

===Producto===
Producto básico: Elemento que me permita poder fijar o sujetar objetos de manera segura y resistente.

Producto real: Bulón metálico de diferentes tamaños que nos da la capacidad de asegurar la unión mecánica de dos o más objetos.

Producto aumentado: En el dorso de la caja de los bulones se encontrará un código QR que dirigirá a los clientes a la página web de la empresa. Dentro de la página encontrarán información sobre las medidas que comercializamos y las aplicaciones principales de cada medida. También contamos con asistentes técnicos para que nuestro clientes realicen una compra adecuada para lo que van a necesitar.

===Plaza===
Para llevar a cabo la comercialización de nuestros productos utilizamos un canal indirecto corto, buscaremos llegar al consumidor final a partir de grandes y medianas distribuidoras.

Tendremos presencia en todo el país aplicando una estrategia de cobertura de distribución selectiva, buscando llegar a canales mayoristas de todas las provincias.

Optamos por tercerizar la logística para la entrega de nuestro producto, ya que estimamos que el servicio de logística de terceros es más efectivo en términos de costo-beneficio.

===Promoción===
Para darnos a conocer e impulsar nuestras ventas vamos a hacer un gran hincapié en nuestra pagina web, debido a que hoy en día nos parece el medio más apto para hacernos conocer. En esta daremos a conocer el catálogo con las especificaciones , como también se van a encontrar videos del uso de nuestros productos .

Buscaremos acuerdos con las distribuidoras, en los cuales se le de una exposición especial a nuestros productos, brindándole banners, folletos y carteles de nuestra marca.

Como principal objetivo de promoción tenemos el llegar a la mayor cantidad posible de personas generando así confiabilidad en nuestros productos.

===Política de Precios===
En lo que respecta a las políticas de precio nuestro enfoque estratégico consistirá en buscar penetrar el mercado con el propósito de lograr un posicionamiento diferenciado de nuestra marca, destacando la confiabilidad, la calidad y la prolongada vida útil de nuestros productos. Además, buscamos establecer un precio más competitivo en comparación con nuestros competidores, lo que nos permitirá aumentar nuestra participación en el mercado y fortalecer el reconocimiento de nuestra marca.

Para determinar el precio de nuestro producto realizamos un sondeo de mercado para analizar los precios de los competidores.
[[Archivo:10aa.png|centro|miniaturadeimagen|552x552px]]
Luego de examinar estos datos definimos que los precios de nuestros bulones serán:
[[Archivo:11as.png|centro|miniaturadeimagen|566x566px]]

===Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo===
El objetivo de nuestros bulones es atraer a un tipo de consumidor que valore un precio accesible por encima de una marca específica ya consolidada en el mercado, pero que también priorice la calidad y durabilidad.

En otras palabras, el perfil de nuestros clientes va a caracterizarse por valorar la calidad percibida al elegir productos. Siguiendo con esto buscan características técnicas como confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía. Su motivación radica en sentirse beneficiados al adquirir un producto que ofrece una excelente relación entre un precio accesible y una alta calidad.

En lo que respecta a nuestro mercado objetivo apuntaremos en principal a empresas constructoras y en menor medida empresas automotrices, también y a ferreterías o distribuidoras que nos permitan llegar al consumidor final que nos consume en menor medida.

==Plan de Ventas==

Para definir el plan de ventas, vamos a tomar la cantidad de toneladas que se fabrican en argentina, el número es de 60000 t como anteriormente dicho en la estructura del sector industrial.
[[Archivo:12as.png|miniaturadeimagen]]
Luego con los datos que nos brindó el secretario de CAFABYT, el market share que tienen las empresas es un aproximado a los siguientes valores. Las “OTRAS IMPORTANTES” están conformadas por 6 empresas, y el “RESTO” serían unas 50 firmas aproximadamente que son aquellos operarios independientes con algunas pequeñas máquinas en un galpón.

{| class="wikitable"
|'''Empresa'''
|'''ventas en (t)'''
|'''Market Share'''
|-
|TEL
|15000
|25,00%
|-
|OTRAS IMPORTANTES
|12600
|21,00%
|-
|BULONERA CAMBA
|9000
|15,00%
|-
|RESTO
|9000
|15,00%
|-
|BULONES KC
|7200
|12,00%
|-
|ISA-DAR / BUL-DAR
|7200
|12,00%
|}

Nuestro objetivo es tomar un 5% de Market share, eso sería un total de 3000 toneladas. Tomamos como bulon de referencia el de 1/2".

Tomamos las medidas de un bulon de 1/2"
{| class="wikitable"
|Dimensiones
|"
|mm
|-
|ancho rosca
|1/2'
|12,7
|-
|largo rosca
|2'
|50,8
|-
|Largo cabeza
|
|19
|-
|ancho cabeza
|
|8
|}
Con sus medidas calculamos su Volumen mm3
{| class="wikitable"
|Volumen
|Total
|unidad
|-
|Rosca
|6431,92262
|mm3
|-
|Cabeza
|2267,08
|mm3
|}
La suma de ambos volúmenes nos da un total de 8,69900262 Cm3 por cada bulón de 1/2". Sabiendo esto y sabiendo que la densidad del acero SAE1010 es de 7,9 g/cm3, podemos saber cuántos bulones de 1/2" vamos a tener que fabricar para poder cumplir con la demanda de 3000 toneladas.
{| class="wikitable"
|Volumen
|Densidad
|peso bulon de 1/2"
|unidad
|-
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|gramos
|-
|
|
|0,0687221207
|kg
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|Peso bulon de 1/2"
|Cantidad de Kg de Bulones
|cantidad bulones Q
|-
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|}
Ya teniendo las cantidades totales de bulones a fabricar podemos pasar al Plan de Ventas
{| class="wikitable"
|PxQ
|total
|-
|precio bulon P
|$ 88,00
|-
|cantidad bulones Q
|43.654.067
|-
|PxQ
|$ 3.841.557.896
|}
[[Archivo:13as.png|centro|miniaturadeimagen|780x780px]]

== Referencia ==
<references />

2023/Grupo1/DimensionamientoComercial

2023-05-17T23:34:15Z

Kbellino@frba.utn.edu.ar:

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El Proyecto se enfocará en la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal, dirigidos a diferentes sectores como la construcción, la industria automotriz y otras industrias.

== Análisis del Sector Industrial ==
[[Archivo:PBI expectativas.png|miniaturadeimagen|370x370px|<ref>[4]perspectiva economia mundial FMI

</ref>]]
=== Análisis de la situación Macroeconómica en el Mundo ===
Ya superada la pandemia del Covid y la guerra entre Ucrania y Rusia vemos que el comercio mundial alcanzó un valor récord de 32 billones de dólares en 2022, sin embargo nos encontramos en un contexto de economía global deteriorada.<ref>[1]https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2023/04/11/world-economic-outlook-april-2023#Projections</ref>

Esto se explica principalmente por la crisis bancaria causada por la quiebra del Silicon Valley Bank y la compra de Credit Suisse por el UBS, la cual aumentó considerablemente la inflación y la incertidumbre en la gente. Para contener estas problemáticas la FED llevó a cabo políticas monetarias aumentando la tasa de interés a un máximo histórico (4.9%).<ref>[2]https://www.infobae.com/america/mundo/2023/03/22/en-vivo-expectativa-en-los-mercados-por-la-decision-de-la-reserva-federal-de-estados-unidos-sobre-las-tasas-de-interes/</ref>

Se espera una estabilización de los niveles de precios a costa de un aumento en los costos de financiamiento y la inversión, impactando negativamente en el crecimiento económico. el FMI estima un crecimiento 2,8% en 2023, antes de estabilizarse en 3,0% en 2024.<ref>[3]https://unctad.org/es/press-material/el-comercio-mundial-se-ralentiza-pero-crece-para-los-bienes-verdes</ref>

=== Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:Necesidades de Credito.png|miniaturadeimagen|377x377px]]
Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.

La inflación registrada en Abril 2023 (IPC +8.4%, +108.8% interanual) tampoco ayuda para el desarrollo económico y social argentino. La pobreza e indigencia crecen año tras año, actualmente 4 de cada 10 argentinos está por debajo de la línea de pobreza mientras que en indigencia viven más de 2.000.000 de habitantes.

El sector industrial refleja un Índice de Producción Industrial (IPI marzo) de +1.2% interanual respecto al mismo mes del año anterior (Marzo), dentro de este indice, los productos de metal aumentaron un 0.4% y aquellos para uso estructural disminuyeron un 2%. Las expectativas del sector son medianamente optimistas dentro del marco argentino actual, el 73.2% no espera que baje la demanda interna y el 46.5% aumentaran las necesidades de crédito para satisfacer la demanda.

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad. ===
Los bulones son elementos de fijación mecánica que han sido utilizados durante siglos en diversas formas y tamaños.

A partir de la Revolución Industrial se aceleró el desarrollo de la tuerca y del tornillo, y los puso firmemente en el mapa como un componente importante en el mundo de la ingeniería y de la construcción.

A partir del Siglo XX la producción de bulones se ha vuelto aún más automatizada y eficiente. La introducción de maquinaria especializada, como prensas de forja en frío y máquinas de laminado, ha permitido la producción de bulones en grandes cantidades y con una mayor precisión.
[[Archivo:4sd.png|izquierda|miniaturadeimagen]]
Luego de una entrevista efectuada al Secretario General de C A F A B y T (Cámara de fabricantes de arandelas, bulones, tornillos y tuercas), asociado a ADIMRA y también consultas efectuadas al INDEC, establecimos que los datos confiables a relevarse debían ser los del periodo 2012 - 2019, en especial los obtenidos de 2015 al 2019, donde la información es más confiable según nuestras fuentes.

Es así, que establecimos con un grado significativo de aproximación estadística, dada la amplia muestra de productores analizados que la producción más la exportación de este sector, consume un aproximado de 60.000 toneladas anuales de bulones.
[[Archivo:3s.png|miniaturadeimagen]]
El mercado argentino está perfectamente abastecido en cuanto a su demanda, la cual fluctúa mes a mes. En el sector operan unas 10 importantes fábricas y unas 50 pequeñas firmas aproximadamente que son desde un operario independizado con algunas pequeñas máquinas en un galpón que le venden y hacen para algún revendedor o distribuidor, o en algún caso, como fazón de alguna de las grandes fábricas. Las 10 más importantes representan aproximadamente el 85 % de la producción total y nacional, las cuales algunas de estas son.
* BULONES KC
* ISA-DAR / BUL-DAR
* TEL
* BULONERA CAMBA
También es importante señalar que la importación de bienes del sector de la bulonería aumentó significativamente, y esta ha sido la razón principal por la que la producción nacional ha disminuido y ha ido disminuyendo en los últimos años. Esto se debe a que este desarrollo se ha beneficiado de la depreciación del peso y también por varios tipos de cambio del dólar.

Para algunas Automotrices (las cuales son grandes consumidoras de este tipo de productos) en este último tiempo les fue más beneficioso importar cierto tipos de bulones, a modo de ejemplo mencionamos algunas de las que nos parecen significativas por su demanda: Fiat Auto, Iveco S.A., Ford S.A. y Toyota S.A.

El Secretario general de CAFABYT nos comentó que lo anteriormente dicho en estos últimos años estuvo cambiando ya que las Automotrices estuvieron teniendo inconvenientes con la importación de algunos productos por que los mismos se quedan bastante tiempo retenidos en la aduana.

Los principales países de los cuales se importa son Brasil, Chile y el sudeste asiático caracterizado por Taiwan y China.

Se ha determinado que las exportaciones del sector a lo largo del tiempo poco significativas en general, nunca superando el 5% de la producción nacional.

Con respecto a los países de destino, estos son los miembros del Mercosur.

== Identificación del Negocio ==
[[Archivo:5s.png|miniaturadeimagen|395x395px]]

===Definición del Negocio===
El negocio al que apunta la empresa es a la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal con diferentes tamaños, dimensiones, características y prestaciones, dirigidos al sector industrial, a la construcción y la automotriz. La materia prima que se utilizará es Acero 1010 ya que responde de manera satisfactoria a las solicitaciones mecánicas que se le realizan en la fabricación y luego en su uso.

Ofrece los cinco tamaños más vendidos en el mercado argentino ( 1/4", 5/16”, 3/8", 1/2", 1”) , los mismos serán vendidos en cantidades por caja de 25, 50 o 100 y embalajes de 1000, 500 y 250.

La empresa apunta como canal de venta a grandes y medianos distribuidores en un principio, y luego apuntar a automotrices, quienes luego se encargaran de hacer llegar el producto al consumidor final. Se pondrá el foco en la calidad y confiabilidad de los mismos mediante rigurosos controles de calidad durante todo el proceso.

===Oportunidades y Amenazas===
'''Oportunidades''':
* La oferta de insumos de producción, principalmente el acero, es adecuada a nuestros requerimientos de producción proporcionando una sostenibilidad para el negocio.
* El avance de las tecnologías brinda la posibilidad de automatizar los procesos de producción, permitiéndonos aumentar la productividad y reducir tiempos.
* Una serie de políticas y programas de incentivos fiscales impulsan el crecimiento de la empresa, las elecciones presidenciales en Octubre son determinantes para el futuro de la Industria
* En Argentina la producción de bulones nacionales es muy baja, por lo tanto se buscará ocupar gran parte de ese lugar.
* Impulso a la movilidad del futuro, poder producir bulones para productos y tecnologías nacionales relacionadas con la movilidad del futuro, puede beneficiarse del impulso a esta industria. Todo impulsado por Argentina Productiva 2030.
'''Amenazas''':
* La competencia extranjera de acero y metales afecta la capacidad de la industria metalúrgica argentina para competir en los mercados internacionales.
* La falta de infraestructura adecuada, como rutas y puertos, puede dificultar el transporte de materias primas y productos terminados, nos puede limitar el área de cobertura.
* Grandes Automotrices importan sus propios bulones por lo tanto es difícil entrar en dichas empresas
* La escasez de mano de obra calificada y capacitación de los operarios pueden limitar la capacidad de la empresa para aprovechar las oportunidades de crecimiento.
* Los cambios en las políticas gubernamentales, incluyendo las relacionadas con la importación y exportación, podrían afectar la operación de la empresa.
* La Economía Argentina se caracteriza por la inestabilidad monetaria combinado con un tipo de cambio irregular, esto genera mucha incertidumbre a la hora de fijar precios.
* Tenes distintos tipos de dólar hoy en dia es una desventaja ya que es imposible competir contra los precios de los productos importados, específicamente de china.

===Factores Claves del Éxito===
* Tema controles de calidad en medio de los procesos productivos (calibre, micrómetro, calibrador de anillos para la rosca) .Ensayos de resistencia mecánica
* Plazos de entrega rápidos
* Buen asesoramiento técnico para los clientes, con información bien detallada en nuestra página web y catálogos.
* hasta donde llegamos
En nuestra empresa nos vamos a diferenciar por tener una alta cantidad de controles de calidad , garantizando a nuestros clientes la mayor confiabilidad en nuestros productos. A nuestros productos se le va agregar las indicaciones básicas y detallas para que el uso del producto sea el optimo.

También vamos enfocar a nuestra empresa a tener los mejores plazos de entrega posible, ya que a veces la demora nos trae perdida de clientes

==Estudio de Mercado==

===Definición Inicial del Producto===

====Descripción====
[[Archivo:9ds.jpg|miniaturadeimagen]]
Nuestro producto final a desarrollar serán bulones de cabeza hexagonal de los tamaños más comercializados de diámetro 1/4", 5/16", 3/8",1/2" y 1" . Apuntaremos a industrias como la construcción, automotriz o en general.

Haremos foco en la calidad del producto mediante controles de calidad en los procesos productivos y ensayos para asegurarnos que sea de primera línea. Sumado a esto trabajaremos sobre los plazos de entrega de nuestro pedidos reduciéndolos lo más posible, a su vez contamos con asesoramiento técnico a disposición de nuestros clientes para que puedan realizar una compra inteligente adecuada al uso que le busca dar.

Las formas de realizar nuestras ventas serán al por mayor, se van a llevar a cabo en cajas de 25u, 50u o 100u y embalajes de 1000 u , 500u , 250u.

====Nombre según denominación corriente====
Bulón de cabeza hexagonal para fijación.

====Normas de calidad====
normativa vigente nacional: IRAM
[[Archivo:7s.png|miniaturadeimagen]]
La principal norma de calidad que debemos cumplir es la norma IRAM 5453 (en redacción en base al documento ASTM A325) e IRAM 5455 (en redacción en base al documento ASTM A490) con diámetros desde 12,7 mm (½ ") a 38,1 mm (1½ ") y las especificaciones ASTM A325M y ASTM A490M (se redactarán las respectivas normas IRAM) con diámetros desde 12 a 36 mm inclusive, actualmente incluyen requisitos para bulones de alta resistencia (de acuerdo con su clasificación metalúrgica). En la tabla se puede visualizar el tipo de tolerancias que debemos cumplir, con un máximo y un mínimo en cada una.
[[Archivo:6s.png|centro|miniaturadeimagen|452x452px]]
La norma que debemos cumplir con respecto al material que utilicemos es la SAE, en el cual nos enfocaremos en las propiedades mecánicas del acero como la resistencia a la tracción, el límite elástico mínimo y la elongación mínima, así como la composición química del acero, que incluye valores máximos de carbono, manganeso, fósforo y azufre.
[[Archivo:8s.png|miniaturadeimagen]]
La norma a cumplir es la SAE 1010, cubre pernos y varillas roscadas de acero al carbono de baja resistencia (llamados también de hierro), que varían de 1/4" a 4" de diámetro. Estos pernos y varillas roscadas son los más utilizadas en la industria.

Propiedades mecánicas del acero:
* Rm - Resistencia a la tracción (MPa) 270-410
* ReH - Límite elástico mínimo (MPa) 280
* A - Alargamiento mínimo Lo = 80 mm (%) 28
* A - Elongación mínima Lo = 5,65 √ Entonces (%) (+A) 32
* Dureza Vickers ( HV): (+A) 105
Composición química % del acero
* C máx. 0,12
* Mn máx. 0,6
* P máx. 0,045
* S máx. 0,045

====Subproductos y desperdicios====
Venta de tuercas

Como subproducto nos vamos a encontrar con los sobrantes de hierros después del corte, con esto produciremos tuercas, las cuales serán fabricadas con un proceso de forjado caliente, pasarán por martillos neumáticos, troqueles y roscadoras, las cuales le brindaran las condiciones necesarias para complementar a nuestro producto principal.

En cuanto al desperdicio nos vamos a encontrar con la viruta de hierro que se genera principalmente en la roscadora para la tuerca y en la punteadora para el bulón. Con este desperdicio nos contactaremos con productoras de hierros debido a que este puede ser reutilizado para hacer lingotes del mismo, también puede ser utilizado para realizar fundiciones y aceros. La idea es lograr un beneficio económico para la empresa, como también acuerdos con futuros proveedores de alambres de acero.

Por otra parte aquellos sobrante de hierro que salen como desechos no reutilizables, se puede tercerizar con empresas como PuroMetal la cual se dedica a gestionar la logística para retirar y comprar nuestros sobrantes de hierro con sus propios vehículos, también nos brinda contenedores ROLL OFF para almacenar nuestra generación de scrap.

PuroMetal se dedica a analizar, clasificar y procesar los materiales, para su posterior utilización como materia prima en nuevos procesos.

====Usos y características de los bienes y servicios====
Con respecto a nuestro producto el mismo tendrá como principal característica sujetar o fijar piezas. Este producto está hecho de acero 1010 buscará diferenciarse por su calidad llevando controles durante todos los procesos y rigidez mediante la búsquedas de materias primas de calidad. De está manera garantizamos que las piezas que se busquen fijar o sujetar se mantengan en el tiempo.

En lo que respecta a nuestros servicios tendremos dos destacados que son los plazos de entrega y el servicio al cliente. En lo que trata el primero tendremos plazos de entrega cortos respecto de nuestros competidores que al ser en su mayoría de otros países tienen inconvenientes con eso ya sea por su capacidad instalada, por las leyes de importación o por la distancia, esto se lleva a cabo mediante entregas por lotes o por capacidad instalada.

En lo referido al segundo buscamos lograr que nuestros clientes puedan hacer una compra eficiente e inteligente para la solicitud que requieren, para alentar esto contamos con líneas telefónicas y chats en nuestra página web con técnicos especializados en el rubro de nuestra empresa para que puedan colaborar con el cliente.

====Destino de los bienes y servicios====
El producto tendrá como principal destino de mercado a las empresas que se dediquen a la construcción,luego de un análisis pudimos observar que hoy en día es uno de los mercados que se encuentra en crecimiento en nuestro país, por lo tanto podemos encontrar una buena oportunidad para atacar dicho sector. También buscaremos llegar a la industria automotriz la cual tiene un gran consumo de bulones, la única complicación en este sector es que la gran mayoría ya importa sus propios bulones de otros países como Brasil. Por último buscaremos llegar a grandes distribuidoras y ferreterías las cuales van darle acceso a los consumidores finales de conseguir nuestros productos de manera más simple.

===Análisis del Mercado Consumidor===
En primer lugar, es crucial recordar que la economía argentina depende en gran medida de los sectores de la construcción, industrial y automotriz, lo que significa que existe una gran demanda de bienes y servicios relacionados con estos campos. Por lo tanto vamos a tener clientes como grandes distribuidores, ferreterías, automotrices y alguna que otra empresa que tenga un consumo considerable de bulones.

Pero hay una gran diferencia entre nuestros clientes con nuestros consumidores finales, ya que estos serían aquellos propietarios de residencias, dueños de vehículos, mecánicos y talleres de reparación de vehículos, empresas de transporte y logística, fabricantes de maquinaria agrícola, empresas de la industria alimentaria y de bebidas, fabricantes de mobiliario y carpintería, empresas de la industria petrolera y gasífera, empresas de la industria de la construcción naval, empresas de la industria del acero y metalurgia, etc.

Es importante señalar que estos consumidores finales jugarán un papel importante en la demanda de nuestros productos, ya que serán ellos quienes presionen a nuestros clientes para que los bulones de nuestra empresa estén disponibles. Por eso, es fundamental conocer sus necesidades y preferencias, así como establecer una comunicación efectiva con ellos para fomentar su fidelidad y satisfacción. Este enfoque nos permitirá fortalecer nuestra posición en el mercado argentino y acelerar el crecimiento de nuestra empresa.

====Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación====
Analizando la segmentación de nuestro mercado consumidor definimos a las grandes distribuidoras, bulones y mayoristas de ferreterías como nuestros consumidores objetivos.

En un principio apuntaremos a grandes distribuidores de mayores de ferreterías como iturria, easy, Tool Maq, sodimac. Luego de insertarnos con este tipo de distribuidores, buscaremos llegar a automotrices como Fiat, Iveco, etc. que utilizan mucho este tipo de bulones para colocar las ruedas de los autos.

Estos distribuidores son algunos medianos y otros se pueden considerar grandes empresas. Luego las automotrices todas son grandes empresas.

====Influencia de Compra====
Tenemos factores en el mercado que pueden variar en función de una serie de variables. La decisión de compra puede estar influenciada por la calidad del producto, la reputación del fabricante o proveedor, el precio, la disponibilidad del artículo y la conveniencia de la compra.

En nuestro caso de Bulones hexagonales es muy importante ofrecer productos de alta calidad, con sus normas de calidad aprobadas, que satisfagan las necesidades únicas de los clientes y consumidores es fundamental, al igual que mantener una relación precio-calidad favorable y garantizar la disponibilidad y el servicio al cliente.
[[Archivo:9s.png|miniaturadeimagen|500x500px]]

====Estacionalidad y Evolución Histórica====
La demanda de bulones hexagonales se verá influenciada principalmente por la actividad económica en el sector como la construcción, la industria y la automotriz.

En términos generales, la actividad de la construcción y la industria tienden a tener cierta estacionalidad, con períodos de mayor demanda en los meses de primavera, y una disminución en los meses de verano. Por el contrario, la demanda en la industria automotriz puede ser más estable a lo largo del año, aunque puede haber algunas caídas debido a la introducción de nuevos modelos o temporadas con mayores ventas, como el final del año. El el siguiente cuadro se puede ver como en términos generales se mueve la industria y actividad metalúrgica a lo largo del último periodo

La actividad metalúrgica en marzo registró un aumento de 1,1% en términos interanuales y acumula un crecimiento de 1,6% en el primer trimestre del año. Si se compara con febrero de 2023 la producción del sector presentó un aumento de 2,6%. De esta manera, se mantiene por encima de los niveles de 2019.

===Análisis del Mercado Competidor===
[[Archivo:TEL.png|miniaturadeimagen]]
El sector productor de bulones y fijaciones en nuestro país está formado por una gran cantidad de empresas que venden bulones de todo tipo de medida. Dentro de este sector podemos destacar 4 empresas a nivel nacional:
'''Tel''': con una trayectoria de más de 30 años en el rubro, su principal producto son tornillos autoperforantes y bulones, fue la primera empresa Argentina en desarrollar tornillos autoperforantes que permiten, por la facilidad de su aplicación, minimizar tiempos y costos en la vinculación de materiales. Sus productos se destacan por garantizar alta resistencia a los agentes corrosivos y robustez estructural en las más diversas aplicaciones.[[Archivo:Bulones Kc.png|miniaturadeimagen]][[Archivo:Camba.png|miniaturadeimagen]]Esta empresa cuenta con una gran planta industrial en donde alcanza una producción de aproximadamente 1000 toneladas sumando todas sus líneas de producto. En esta planta cuentan con laboratorios de ensayos de materiales para asegurar la calidad de sus productos y de su materia prima.

Tel cuenta con asesoramiento al cliente en su elección de los tornillos utilizados de acuerdo a cada aplicación.

'''Bulones KC''': esta empresa forma parte del grupo de industrias kc, la misma cuenta con más de 50 años de experiencia en el rubro. Cuenta con una planta y un centro de distribución propios. Esta empresa se destaca por brindar asesoramiento personalizado a los clientes, para ello cuentan con un departamento de desarrollo e ingeniería donde buscan satisfacer a sus clientes desarrollando piezas a medida.

'''Bulonera Camba''': esta empresa produce soluciones en fijaciones hace más de 25 años para diversas aplicaciones industriales, de la construcción y para el hogar. Su principal ventaja es que diseñan y fabrican sus propios muebles lo que les permite innovar y adaptarse a las necesidades de sus clientes según el caso diversidad de modelos y medidas.[[Archivo:Bul dar.png|miniaturadeimagen|250x250px]]Bulonera Camba también exporta hace aproximadamente 25 años y hoy tiene presencia en más de 20 países.

'''ISA-DAR / BUL-DAR''': esta empresa nació en el año 2002 y hoy es una de las metalúrgicas más importantes del país. Se destacan por sus controles de calidad desde su materia prima, pasando por los procesos y hasta en los tratamientos térmicos. También ofrecen la posibilidad de realizar trabajos especiales bajo plano.

Comercializan sus productos en todo el país de manera directa sin vendedores o distribuidores intermediarios.

En el rubro también contamos con empresas pymes que se dedican a la fabricación de bulones de diversas medidas, que trabajan por encargo haciendo piezas especiales bajo plano entregado por el cliente o empresas que funcionan como facones realizando encargos para grandes empresas.

====Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación====
La industria bulonera está compuesta por variadas medidas de bulones con diferentes cabezas, roscas, materiales y tratamientos térmicos dependiendo su uso. El análisis será segmentado en los bulones de cabeza hexagonal de acero SAE 1010 de las medidas más requeridas por el sector de la construcción y automotriz (1/4´,5/16´,3/8´, 1/2´ y 1´) destinados para esta industria.

====Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios====
Tomando en cuenta las características de estas empresas y reconociendo la alta dificultad para competir con otras marcas en estos aspectos, destacamos que nuestra empresa se caracterizará por su calidad durante todos los procesos, tratamientos térmicos y materia prima. Siguiendo con eso también se caracterizará por su ser tener líneas telefónicas y chats en nuestra página web con técnicos especializados en el rubro de nuestra empresa para que puedan colaborar con el cliente teniendo como objetivo que el cliente pueda realizar la mejor compra posible. También buscaremos ofrecer al cliente un precio competitivo.

En cuanto el precio a nuestros clientes, sabemos que hoy en dia el lote de 1000 unidades se encuentra en un rango de precio de $20.000-550.000, por ende podemos deducir que el precio unitario del bulón se encontrará en un rango de $20-550 dependiendo de la medida.

====Relación Contractual con los Clientes y Proveedores====
En nuestro sector industrial en cuanto a nuestra relación contractual con los clientes sabemos que hay algunos de nuestros competidores que sí la tienen y otros que no. Los que tienen esta relación hacen entregas al cliente bajo contratos donde arreglan en conjunto lotes de producto en determinado lapso de tiempo así el cliente se puede stockear de forma continua. En la mano opuesta los que no tienen estos contratos venden al cliente sin ningún tipo de arreglo, ya sea por pedidos o compra en el momento. Otro punto a analizar son los descuentos que en general las empresas dan a sus clientes dependiendo el tamaño y el tipo de compra que hagan los clientes. En este sentido apuntamos a trabajar bajo contrato para poder asegurarnos demandas estables, incentivaremos esto a partir de descuentos a los clientes con lo que trabajamos de esta forma.

En lo que respecta a proveedores en general el sector trabaja con contratos que pueden ser físicos como orales en donde la empresa y el proveedor se ponen de acuerdo para la entrega de materia prima, también se define la cantidad y el lapso de tiempo dependiendo de la materia prima. En este punto buscaremos la forma de poder lograr acordar mediante un contrato con nuestros proveedores la entrega de materia prima cuando sea óptimo.

===Análisis del Mercado Proveedor===

====Proveedores de Materia Prima y Materiales====
[[Archivo:749917.jpg|miniaturadeimagen|204x204px|Alambron de acero]]'''Acero'''

La materia prima principal de todo el proceso productivo es el acero SAE1010 diámetro de 1/2” cuyo abastecimiento será en alambrones para hacer más eficiente la operatoria. En el mercado argentino se presentan varias empresas que comercializan acero como Ternium Argentina SA, ArcelorMittal Acindar, Aceros Angeletti e Ivanar, sin embargo no satisfacen la totalidad de nuestros requerimientos ya sea por el tipo de acero o el diseño estructural del mismo. A continuación se listaran aquellas empresas adecuadas:
* [https://www.acerbrag.com/ Acerbrag SA]
* [https://www.aceroszapla.com.ar/index.php Aceros Zapla]
* [https://www.gerdau.com.ar/productos-y-servicios/industria Gerdau]
* [https://spanish.alibaba.com/g/sae-1010-steel-wire.html Alibaba]
* [https://www.distribuidoraacero.com.ar/alambrones-distribuidora-acero/ Distribuidora Acero]
Analizando las diferentes opciones vemos que Acerbrag, Gerdau y Distribuidora Acero están ubicadas en Buenos Aires, Alibaba representa importaciones de China y Aceros Zapla tiene su planta industrial está en la provincia de Jujuy, consideraciones relevantes a la hora de determinar nuestra Plaza.

El mercado está monopolizado por ende nuestro poder de negociación será bajo.

'''Fosfato y Acido Sulfúrico'''

Tanto el Fosfato como el Ácido Sulfúrico son fundamentales para garantizar la calidad de nuestro producto. El H2SO4 se utiliza para el baño posterior al primer Horno, la finalidad es quitarles las partículas de óxido al material. El Fosfato también se utiliza para un baño pero posterior al baño previamente mencionado, aquí permite que no se oxide el alambre y lo lubrica previo a un enjuagado.

Seleccionamos los siguientes proveedores:
* [https://www.droquimar.com/index.html Droquimar]

* [http://www.aguilar-arzinc.com/index.php Ar Zinc] (Acido Sulfúrico)
* [https://www.quimicaoeste.com.ar/index.html Química Oeste]
* otras
El mercado no está completamente atomizado por ende nuestro poder de negociación será medio.

'''Aceite Lubricante y de Temple'''

Fundamentales para no dañar el producto en las operaciones y también para el funcionamiento de las máquinas a importar.
* [https://www.westlubricantes.com.ar/ofertas.php West Lubricantes]

==== '''Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos)''' ====
Los procesos productivos que se deben llevar a cabo son los siguientes:
# '''Horno:''' ablanda el alambrón de acero y permite trabajarlo
# '''Baño químico:''' primero se introduce en una pileta de Acido Sulfúrico para retirar partículas de oxido y luego pasa a una pileta de Fosfato el cual impide que se oxide, posteriormente se enjuaga
# '''Enderezado y corte:''' se endereza el alambrón y se lo corta con un largo levemente superior al largo final del bulón
# '''Moldeado:''' se utilizan moldes para dar forma a la cabeza hexagonal
# '''Chaflanado:''' se configura el extremo opuesto del bulón
# '''Roscado por laminación:''' mediante rodillos de alta presión se le da la forma de rosca
# '''Horno:''' a 870°C le da la resistencia necesaria
# '''Enfriado:''' se enfría con aceite lubricante (minimiza desgaste de rosca) y solidifica estructura interna. el semielaborado queda duro pero quebradizo
# '''Calentamiento:''' pierde su fragilidad y mantiene la dureza
# '''Empaquetado''': Último proceso donde se hace el packaging para entregar al cliente
Para satisfacer la mayoría de estos procesos evaluamos importar las siguientes maquinas de [https://www.maneklalexports.com/indexesp.htm Maneklal and Sons], India:[[Archivo:Bhm-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=GuYymtZc6pY Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]'''BHM-5'''

Se encargará de realizar el enderezado, corte y moldeado. Nos permite trabajar con el insumo de alambrón de acero hasta ⅝” con un largo de hasta 5”, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 25HP[[Archivo:BHT-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=7R032EUrAKQ&t=2s Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]

'''BHT-5'''

Se encargará de realizar el chaflanado y la forma hexagonal de la cabeza, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 15HP[[Archivo:BTR-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=128r7C3LOZE Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]

'''BTR-5'''

Se encargará de realizar el roscado, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 15HP. Se deberá adaptarla para hacer media rosca y no rosca completa

====Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales)====
Para llevar a cabo la producción es necesario contar con servicios de Electricidad, Gas y Agua continuamente, veremos que los proveedores son únicos por lo tanto nuestro margen para negociar será muy bajo. A continuación se detallan los proveedores para cada servicio:
* Electricidad: [https://www.edenor.com/ Edenor] o [https://www.edesur.com.ar/ Edesur] (en función de la ubicación de la planta)
* Agua: [https://www.aysa.com.ar/ AYSA]
* Gas: [https://www.metrogas.com.ar/ Metrogas]
Para la distribución de salida, es decir la de nuestro producto terminado, optamos por tercerizar este proceso en función de los costos y tiempos de entrega, también para tener un mayor alcance y cobertura del mercado consumidor

===Análisis de Productos Sustitutos===
Los productos que pueden reemplazar a los pernos en una aplicación determinada dependen de las necesidades y los requisitos específicos de esa aplicación. Algunos posibles productos de reemplazo de bulones podrían ser: Electrodos de soldadura, donde en algunos casos se puede usar soldadura en lugar de bulones para unir dos piezas de metal; Adhesivos, que se pueden usar en aplicaciones donde se requiere una unión fuerte sin desmontar después; Remaches, un método de fijación utilizado en aplicaciones que requieren conexiones permanentes; Las abrazaderas se utilizan para asegurar piezas hechas de metal, plástico o madera.

Es importante tener en cuenta que los productos alternativos dichos anteriormente pueden no ser adecuados para todas las aplicaciones, y cada producto tiene sus propias limitaciones y ventajas.

Los bulones tienen varias ventajas sobre otras alternativas. En primer lugar, los bulones proporcionan una unión mecánica resistente, fuerte y duradera que resiste las vibraciones y las fuerzas de cizallamiento. A diferencia de los adhesivos, que se debilitan con el tiempo o en condiciones extremas, los bulones conservan su fuerza incluso en condiciones desfavorables.

Además, los bulones son fáciles de instalar y sacar, lo que permite un fácil acceso a los componentes conectados. Esto es especialmente importante en aplicaciones donde se requiere mantenimiento regular o reemplazo de piezas, ya que los bulones permiten una extracción rápida y fácil de piezas.

===Análisis de Productos Complementarios===
Los bulones son artículos esenciales en la industria automotriz, de la construcción y muchas otras. La demanda de bulones es estable y se espera que continúe creciendo debido a una mayor actividad de construcción. Más allá de los bulones, existe una gran oportunidad de ampliar y diversificar la oferta de productos para incluir productos complementarios como las arandelas, tuercas, anclajes químicos (selladores) y ampollas químicas.

La producción o tercerización de estos productos complementarios para su posterior comercialización tendrá el potencial de brindar a los clientes soluciones integrales y aumentar la participación de mercado. En conclusión, la diversificación y la posibilidad de ofrecer productos complementarios permitirá a las empresas ofrecer soluciones más eficaces.

Algunos de sus complementos son las tuercas que aseguran la conexión y evita que se afloje y separen las piezas, las arandelas que se utilizan principalmente para distribuir la carga, las ampollas químicas que se utilizan para colocar bulones y dejarlos fijos en el hormigón, los selladores químicos en pomo que tienen la misma función que las ampollas pero en otro formato/ alternativa, por ultimo aceites lubricantes que se utilizan para colocar el bulón y prevenir corrosión y oxidación del mismo

===Análisis de Entrantes Potenciales===

====Barreras de entrada y Salida====
* Barreras de entrada
La principal barrera de entrada que tiene este proyecto es la gran inversión que se necesita para comenzar con la producción debido a que se necesita mucha tecnología , personal capacitado y un locación que nos brinde el espacio necesario para poder llevar a cabo el proceso de la manera necesaria.

Conseguir los certificados de calidad y del producto como también la habilitaciones y normas de seguridad son otra barrera de entrada ,esto nos garantizara que el proceso sea lo más seguro posible y no haya problemas a la hora de abrir nuestra fábrica y comercializar nuestros productos.

El proceso tiene un know how necesaria en el sector la cual se consigue con el paso del tiempo , por eso contratar operarios calificados y con experiencia es muy importante y lo podemos considerar como una barrera de entrada
* Barrera de Salida
En esta vamos a encontrar una relación con la barrera de la entrada debido a que en el caso de salir del mercado es muy difícil recuperar el total de lo invertido , nacionalmente no va a ser fácil encontrar compradores para nuestra máquina debido a que hoy en día, mayormente la producción de bulones se hace fuera del país.

Otro problema que vamos a encontrar si queremos salir del mercado es el costo de despido del personal , el cual va ser elevado por la cantidad de mano de obra calificada que necesitaremos .

==Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento==

===Producto===
Producto básico: Elemento que me permita poder fijar o sujetar objetos de manera segura y resistente.

Producto real: Bulón metálico de diferentes tamaños que nos da la capacidad de asegurar la unión mecánica de dos o más objetos.

Producto aumentado: En el dorso de la caja de los bulones se encontrará un código QR que dirigirá a los clientes a la página web de la empresa. Dentro de la página encontrarán información sobre las medidas que comercializamos y las aplicaciones principales de cada medida. También contamos con asistentes técnicos para que nuestro clientes realicen una compra adecuada para lo que van a necesitar.

===Plaza===
Para llevar a cabo la comercialización de nuestros productos utilizamos un canal indirecto corto, buscaremos llegar al consumidor final a partir de grandes y medianas distribuidoras.

Tendremos presencia en todo el país aplicando una estrategia de cobertura de distribución selectiva, buscando llegar a canales mayoristas de todas las provincias.

Optamos por tercerizar la logística para la entrega de nuestro producto, ya que estimamos que el servicio de logística de terceros es más efectivo en términos de costo-beneficio.

===Promoción===
Para darnos a conocer e impulsar nuestras ventas vamos a hacer un gran hincapié en nuestra pagina web, debido a que hoy en día nos parece el medio más apto para hacernos conocer. En esta daremos a conocer el catálogo con las especificaciones , como también se van a encontrar videos del uso de nuestros productos .

Buscaremos acuerdos con las distribuidoras, en los cuales se le de una exposición especial a nuestros productos, brindándole banners, folletos y carteles de nuestra marca.

Como principal objetivo de promoción tenemos el llegar a la mayor cantidad posible de personas generando así confiabilidad en nuestros productos.

===Política de Precios===
En lo que respecta a las políticas de precio nuestro enfoque estratégico consistirá en buscar penetrar el mercado con el propósito de lograr un posicionamiento diferenciado de nuestra marca, destacando la confiabilidad, la calidad y la prolongada vida útil de nuestros productos. Además, buscamos establecer un precio más competitivo en comparación con nuestros competidores, lo que nos permitirá aumentar nuestra participación en el mercado y fortalecer el reconocimiento de nuestra marca.

Para determinar el precio de nuestro producto realizamos un sondeo de mercado para analizar los precios de los competidores.
[[Archivo:10aa.png|centro|miniaturadeimagen|552x552px]]
Luego de examinar estos datos definimos que los precios de nuestros bulones serán:
[[Archivo:11as.png|centro|miniaturadeimagen|566x566px]]

===Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo===
El objetivo de nuestros bulones es atraer a un tipo de consumidor que valore un precio accesible por encima de una marca específica ya consolidada en el mercado, pero que también priorice la calidad y durabilidad.

En otras palabras, el perfil de nuestros clientes va a caracterizarse por valorar la calidad percibida al elegir productos. Siguiendo con esto buscan características técnicas como confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía. Su motivación radica en sentirse beneficiados al adquirir un producto que ofrece una excelente relación entre un precio accesible y una alta calidad.

En lo que respecta a nuestro mercado objetivo apuntaremos en principal a empresas constructoras y en menor medida empresas automotrices, también y a ferreterías o distribuidoras que nos permitan llegar al consumidor final que nos consume en menor medida.

==Plan de Ventas==

Para definir el plan de ventas, vamos a tomar la cantidad de toneladas que se fabrican en argentina, el número es de 60000 t como anteriormente dicho en la estructura del sector industrial.
[[Archivo:12as.png|miniaturadeimagen]]
Luego con los datos que nos brindó el secretario de CAFABYT, el market share que tienen las empresas es un aproximado a los siguientes valores. Las “OTRAS IMPORTANTES” están conformadas por 6 empresas, y el “RESTO” serían unas 50 firmas aproximadamente que son aquellos operarios independientes con algunas pequeñas máquinas en un galpón.

{| class="wikitable"
|'''Empresa'''
|'''ventas en (t)'''
|'''Market Share'''
|-
|TEL
|15000
|25,00%
|-
|OTRAS IMPORTANTES
|12600
|21,00%
|-
|BULONERA CAMBA
|9000
|15,00%
|-
|RESTO
|9000
|15,00%
|-
|BULONES KC
|7200
|12,00%
|-
|ISA-DAR / BUL-DAR
|7200
|12,00%
|}

Nuestro objetivo es tomar un 5% de Market share, eso sería un total de 3000 toneladas. Tomamos como bulon de referencia el de 1/2".

Tomamos las medidas de un bulon de 1/2"
{| class="wikitable"
|Dimensiones
|"
|mm
|-
|ancho rosca
|1/2'
|12,7
|-
|largo rosca
|2'
|50,8
|-
|Largo cabeza
|
|19
|-
|ancho cabeza
|
|8
|}
Con sus medidas calculamos su Volumen mm3
{| class="wikitable"
|Volumen
|Total
|unidad
|-
|Rosca
|6431,92262
|mm3
|-
|Cabeza
|2267,08
|mm3
|}
La suma de ambos volúmenes nos da un total de 8,69900262 Cm3 por cada bulón de 1/2". Sabiendo esto y sabiendo que la densidad del acero SAE1010 es de 7,9 g/cm3, podemos saber cuántos bulones de 1/2" vamos a tener que fabricar para poder cumplir con la demanda de 3000 toneladas.
{| class="wikitable"
|Volumen
|Densidad
|peso bulon de 1/2"
|unidad
|-
|8,69900262 cm3
|7.9 g/cm3
|68,7221207
|gramos
|-
|
|
|0,0687221207
|kg
|}
{| class="wikitable"
|Peso bulon de 1/2"
|Cantidad de Kg de Bulones
|cantidad bulones Q
|-
|0,0687221207 kg
|3.000.000 Kg
|43.654.067
|}
Ya teniendo las cantidades totales de bulones a fabricar podemos pasar al Plan de Ventas
{| class="wikitable"
|PxQ
|total
|-
|precio bulon P
|$ 88,00
|-
|cantidad bulones Q
|43.654.067
|-
|PxQ
|$ 3.841.557.896
|}
[[Archivo:13as.png|centro|miniaturadeimagen|780x780px]]

== Referencia ==
<references />

2023/Grupo1/DimensionamientoComercial

2023-05-17T23:28:46Z

Kbellino@frba.utn.edu.ar:

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El Proyecto se enfocará en la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal, dirigidos a diferentes sectores como la construcción, la industria automotriz y otras industrias.

== Análisis del Sector Industrial ==
[[Archivo:PBI expectativas.png|miniaturadeimagen|370x370px]]
=== Análisis de la situación Macroeconómica en el Mundo ===
Ya superada la pandemia del Covid y la guerra entre Ucrania y Rusia vemos que el comercio mundial alcanzó un valor récord de 32 billones de dólares en 2022, sin embargo nos encontramos en un contexto de economía global deteriorada.<ref>[1]https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2023/04/11/world-economic-outlook-april-2023#Projections</ref>

Esto se explica principalmente por la crisis bancaria causada por la quiebra del Silicon Valley Bank y la compra de Credit Suisse por el UBS, la cual aumentó considerablemente la inflación y la incertidumbre en la gente. Para contener estas problemáticas la FED llevó a cabo políticas monetarias aumentando la tasa de interés a un máximo histórico (4.9%).<ref>[2]https://www.infobae.com/america/mundo/2023/03/22/en-vivo-expectativa-en-los-mercados-por-la-decision-de-la-reserva-federal-de-estados-unidos-sobre-las-tasas-de-interes/</ref>

Se espera una estabilización de los niveles de precios a costa de un aumento en los costos de financiamiento y la inversión, impactando negativamente en el crecimiento económico. el FMI estima un crecimiento 2,8% en 2023, antes de estabilizarse en 3,0% en 2024.<ref>[3]https://unctad.org/es/press-material/el-comercio-mundial-se-ralentiza-pero-crece-para-los-bienes-verdes</ref>

=== Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:Necesidades de Credito.png|miniaturadeimagen|377x377px]]
Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.

La inflación registrada en Abril 2023 (IPC +8.4%, +108.8% interanual) tampoco ayuda para el desarrollo económico y social argentino. La pobreza e indigencia crecen año tras año, actualmente 4 de cada 10 argentinos está por debajo de la línea de pobreza mientras que en indigencia viven más de 2.000.000 de habitantes.

El sector industrial refleja un Índice de Producción Industrial (IPI marzo) de +1.2% interanual respecto al mismo mes del año anterior (Marzo), dentro de este indice, los productos de metal aumentaron un 0.4% y aquellos para uso estructural disminuyeron un 2%. Las expectativas del sector son medianamente optimistas dentro del marco argentino actual, el 73.2% no espera que baje la demanda interna y el 46.5% aumentaran las necesidades de crédito para satisfacer la demanda.

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad. ===
Los bulones son elementos de fijación mecánica que han sido utilizados durante siglos en diversas formas y tamaños.

A partir de la Revolución Industrial se aceleró el desarrollo de la tuerca y del tornillo, y los puso firmemente en el mapa como un componente importante en el mundo de la ingeniería y de la construcción.

A partir del Siglo XX la producción de bulones se ha vuelto aún más automatizada y eficiente. La introducción de maquinaria especializada, como prensas de forja en frío y máquinas de laminado, ha permitido la producción de bulones en grandes cantidades y con una mayor precisión.
[[Archivo:4sd.png|izquierda|miniaturadeimagen]]
Luego de una entrevista efectuada al Secretario General de C A F A B y T (Cámara de fabricantes de arandelas, bulones, tornillos y tuercas), asociado a ADIMRA y también consultas efectuadas al INDEC, establecimos que los datos confiables a relevarse debían ser los del periodo 2012 - 2019, en especial los obtenidos de 2015 al 2019, donde la información es más confiable según nuestras fuentes.

Es así, que establecimos con un grado significativo de aproximación estadística, dada la amplia muestra de productores analizados que la producción más la exportación de este sector, consume un aproximado de 60.000 toneladas anuales de bulones.
[[Archivo:3s.png|miniaturadeimagen]]
El mercado argentino está perfectamente abastecido en cuanto a su demanda, la cual fluctúa mes a mes. En el sector operan unas 10 importantes fábricas y unas 50 pequeñas firmas aproximadamente que son desde un operario independizado con algunas pequeñas máquinas en un galpón que le venden y hacen para algún revendedor o distribuidor, o en algún caso, como fazón de alguna de las grandes fábricas. Las 10 más importantes representan aproximadamente el 85 % de la producción total y nacional, las cuales algunas de estas son.
* BULONES KC
* ISA-DAR / BUL-DAR
* TEL
* BULONERA CAMBA
También es importante señalar que la importación de bienes del sector de la bulonería aumentó significativamente, y esta ha sido la razón principal por la que la producción nacional ha disminuido y ha ido disminuyendo en los últimos años. Esto se debe a que este desarrollo se ha beneficiado de la depreciación del peso y también por varios tipos de cambio del dólar.

Para algunas Automotrices (las cuales son grandes consumidoras de este tipo de productos) en este último tiempo les fue más beneficioso importar cierto tipos de bulones, a modo de ejemplo mencionamos algunas de las que nos parecen significativas por su demanda: Fiat Auto, Iveco S.A., Ford S.A. y Toyota S.A.

El Secretario general de CAFABYT nos comentó que lo anteriormente dicho en estos últimos años estuvo cambiando ya que las Automotrices estuvieron teniendo inconvenientes con la importación de algunos productos por que los mismos se quedan bastante tiempo retenidos en la aduana.

Los principales países de los cuales se importa son Brasil, Chile y el sudeste asiático caracterizado por Taiwan y China.

Se ha determinado que las exportaciones del sector a lo largo del tiempo poco significativas en general, nunca superando el 5% de la producción nacional.

Con respecto a los países de destino, estos son los miembros del Mercosur.

== Identificación del Negocio ==
[[Archivo:5s.png|miniaturadeimagen|395x395px]]

===Definición del Negocio===
El negocio al que apunta la empresa es a la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal con diferentes tamaños, dimensiones, características y prestaciones, dirigidos al sector industrial, a la construcción y la automotriz. La materia prima que se utilizará es Acero 1010 ya que responde de manera satisfactoria a las solicitaciones mecánicas que se le realizan en la fabricación y luego en su uso.

Ofrece los cinco tamaños más vendidos en el mercado argentino ( 1/4", 5/16”, 3/8", 1/2", 1”) , los mismos serán vendidos en cantidades por caja de 25, 50 o 100 y embalajes de 1000, 500 y 250.

La empresa apunta como canal de venta a grandes y medianos distribuidores en un principio, y luego apuntar a automotrices, quienes luego se encargaran de hacer llegar el producto al consumidor final. Se pondrá el foco en la calidad y confiabilidad de los mismos mediante rigurosos controles de calidad durante todo el proceso.

===Oportunidades y Amenazas===
'''Oportunidades''':
* La oferta de insumos de producción, principalmente el acero, es adecuada a nuestros requerimientos de producción proporcionando una sostenibilidad para el negocio.
* El avance de las tecnologías brinda la posibilidad de automatizar los procesos de producción, permitiéndonos aumentar la productividad y reducir tiempos.
* Una serie de políticas y programas de incentivos fiscales impulsan el crecimiento de la empresa, las elecciones presidenciales en Octubre son determinantes para el futuro de la Industria
* En Argentina la producción de bulones nacionales es muy baja, por lo tanto se buscará ocupar gran parte de ese lugar.
* Impulso a la movilidad del futuro, poder producir bulones para productos y tecnologías nacionales relacionadas con la movilidad del futuro, puede beneficiarse del impulso a esta industria. Todo impulsado por Argentina Productiva 2030.
'''Amenazas''':
* La competencia extranjera de acero y metales afecta la capacidad de la industria metalúrgica argentina para competir en los mercados internacionales.
* La falta de infraestructura adecuada, como rutas y puertos, puede dificultar el transporte de materias primas y productos terminados, nos puede limitar el área de cobertura.
* Grandes Automotrices importan sus propios bulones por lo tanto es difícil entrar en dichas empresas
* La escasez de mano de obra calificada y capacitación de los operarios pueden limitar la capacidad de la empresa para aprovechar las oportunidades de crecimiento.
* Los cambios en las políticas gubernamentales, incluyendo las relacionadas con la importación y exportación, podrían afectar la operación de la empresa.
* La Economía Argentina se caracteriza por la inestabilidad monetaria combinado con un tipo de cambio irregular, esto genera mucha incertidumbre a la hora de fijar precios.
* Tenes distintos tipos de dólar hoy en dia es una desventaja ya que es imposible competir contra los precios de los productos importados, específicamente de china.

===Factores Claves del Éxito===
* Tema controles de calidad en medio de los procesos productivos (calibre, micrómetro, calibrador de anillos para la rosca) .Ensayos de resistencia mecánica
* Plazos de entrega rápidos
* Buen asesoramiento técnico para los clientes, con información bien detallada en nuestra página web y catálogos.
* hasta donde llegamos
En nuestra empresa nos vamos a diferenciar por tener una alta cantidad de controles de calidad , garantizando a nuestros clientes la mayor confiabilidad en nuestros productos. A nuestros productos se le va agregar las indicaciones básicas y detallas para que el uso del producto sea el optimo.

También vamos enfocar a nuestra empresa a tener los mejores plazos de entrega posible, ya que a veces la demora nos trae perdida de clientes

==Estudio de Mercado==

===Definición Inicial del Producto===

====Descripción====
[[Archivo:9ds.jpg|miniaturadeimagen]]
Nuestro producto final a desarrollar serán bulones de cabeza hexagonal de los tamaños más comercializados de diámetro 1/4", 5/16", 3/8",1/2" y 1" . Apuntaremos a industrias como la construcción, automotriz o en general.

Haremos foco en la calidad del producto mediante controles de calidad en los procesos productivos y ensayos para asegurarnos que sea de primera línea. Sumado a esto trabajaremos sobre los plazos de entrega de nuestro pedidos reduciéndolos lo más posible, a su vez contamos con asesoramiento técnico a disposición de nuestros clientes para que puedan realizar una compra inteligente adecuada al uso que le busca dar.

Las formas de realizar nuestras ventas serán al por mayor, se van a llevar a cabo en cajas de 25u, 50u o 100u y embalajes de 1000 u , 500u , 250u.

====Nombre según denominación corriente====
Bulón de cabeza hexagonal para fijación.

====Normas de calidad====
normativa vigente nacional: IRAM
[[Archivo:7s.png|miniaturadeimagen]]
La principal norma de calidad que debemos cumplir es la norma IRAM 5453 (en redacción en base al documento ASTM A325) e IRAM 5455 (en redacción en base al documento ASTM A490) con diámetros desde 12,7 mm (½ ") a 38,1 mm (1½ ") y las especificaciones ASTM A325M y ASTM A490M (se redactarán las respectivas normas IRAM) con diámetros desde 12 a 36 mm inclusive, actualmente incluyen requisitos para bulones de alta resistencia (de acuerdo con su clasificación metalúrgica). En la tabla se puede visualizar el tipo de tolerancias que debemos cumplir, con un máximo y un mínimo en cada una.
[[Archivo:6s.png|centro|miniaturadeimagen|452x452px]]
La norma que debemos cumplir con respecto al material que utilicemos es la SAE, en el cual nos enfocaremos en las propiedades mecánicas del acero como la resistencia a la tracción, el límite elástico mínimo y la elongación mínima, así como la composición química del acero, que incluye valores máximos de carbono, manganeso, fósforo y azufre.
[[Archivo:8s.png|miniaturadeimagen]]
La norma a cumplir es la SAE 1010, cubre pernos y varillas roscadas de acero al carbono de baja resistencia (llamados también de hierro), que varían de 1/4" a 4" de diámetro. Estos pernos y varillas roscadas son los más utilizadas en la industria.

Propiedades mecánicas del acero:
* Rm - Resistencia a la tracción (MPa) 270-410
* ReH - Límite elástico mínimo (MPa) 280
* A - Alargamiento mínimo Lo = 80 mm (%) 28
* A - Elongación mínima Lo = 5,65 √ Entonces (%) (+A) 32
* Dureza Vickers ( HV): (+A) 105
Composición química % del acero
* C máx. 0,12
* Mn máx. 0,6
* P máx. 0,045
* S máx. 0,045

====Subproductos y desperdicios====
Venta de tuercas

Como subproducto nos vamos a encontrar con los sobrantes de hierros después del corte, con esto produciremos tuercas, las cuales serán fabricadas con un proceso de forjado caliente, pasarán por martillos neumáticos, troqueles y roscadoras, las cuales le brindaran las condiciones necesarias para complementar a nuestro producto principal.

En cuanto al desperdicio nos vamos a encontrar con la viruta de hierro que se genera principalmente en la roscadora para la tuerca y en la punteadora para el bulón. Con este desperdicio nos contactaremos con productoras de hierros debido a que este puede ser reutilizado para hacer lingotes del mismo, también puede ser utilizado para realizar fundiciones y aceros. La idea es lograr un beneficio económico para la empresa, como también acuerdos con futuros proveedores de alambres de acero.

Por otra parte aquellos sobrante de hierro que salen como desechos no reutilizables, se puede tercerizar con empresas como PuroMetal la cual se dedica a gestionar la logística para retirar y comprar nuestros sobrantes de hierro con sus propios vehículos, también nos brinda contenedores ROLL OFF para almacenar nuestra generación de scrap.

PuroMetal se dedica a analizar, clasificar y procesar los materiales, para su posterior utilización como materia prima en nuevos procesos.

====Usos y características de los bienes y servicios====
Con respecto a nuestro producto el mismo tendrá como principal característica sujetar o fijar piezas. Este producto está hecho de acero 1010 buscará diferenciarse por su calidad llevando controles durante todos los procesos y rigidez mediante la búsquedas de materias primas de calidad. De está manera garantizamos que las piezas que se busquen fijar o sujetar se mantengan en el tiempo.

En lo que respecta a nuestros servicios tendremos dos destacados que son los plazos de entrega y el servicio al cliente. En lo que trata el primero tendremos plazos de entrega cortos respecto de nuestros competidores que al ser en su mayoría de otros países tienen inconvenientes con eso ya sea por su capacidad instalada, por las leyes de importación o por la distancia, esto se lleva a cabo mediante entregas por lotes o por capacidad instalada.

En lo referido al segundo buscamos lograr que nuestros clientes puedan hacer una compra eficiente e inteligente para la solicitud que requieren, para alentar esto contamos con líneas telefónicas y chats en nuestra página web con técnicos especializados en el rubro de nuestra empresa para que puedan colaborar con el cliente.

====Destino de los bienes y servicios====
El producto tendrá como principal destino de mercado a las empresas que se dediquen a la construcción,luego de un análisis pudimos observar que hoy en día es uno de los mercados que se encuentra en crecimiento en nuestro país, por lo tanto podemos encontrar una buena oportunidad para atacar dicho sector. También buscaremos llegar a la industria automotriz la cual tiene un gran consumo de bulones, la única complicación en este sector es que la gran mayoría ya importa sus propios bulones de otros países como Brasil. Por último buscaremos llegar a grandes distribuidoras y ferreterías las cuales van darle acceso a los consumidores finales de conseguir nuestros productos de manera más simple.

===Análisis del Mercado Consumidor===
En primer lugar, es crucial recordar que la economía argentina depende en gran medida de los sectores de la construcción, industrial y automotriz, lo que significa que existe una gran demanda de bienes y servicios relacionados con estos campos. Por lo tanto vamos a tener clientes como grandes distribuidores, ferreterías, automotrices y alguna que otra empresa que tenga un consumo considerable de bulones.

Pero hay una gran diferencia entre nuestros clientes con nuestros consumidores finales, ya que estos serían aquellos propietarios de residencias, dueños de vehículos, mecánicos y talleres de reparación de vehículos, empresas de transporte y logística, fabricantes de maquinaria agrícola, empresas de la industria alimentaria y de bebidas, fabricantes de mobiliario y carpintería, empresas de la industria petrolera y gasífera, empresas de la industria de la construcción naval, empresas de la industria del acero y metalurgia, etc.

Es importante señalar que estos consumidores finales jugarán un papel importante en la demanda de nuestros productos, ya que serán ellos quienes presionen a nuestros clientes para que los bulones de nuestra empresa estén disponibles. Por eso, es fundamental conocer sus necesidades y preferencias, así como establecer una comunicación efectiva con ellos para fomentar su fidelidad y satisfacción. Este enfoque nos permitirá fortalecer nuestra posición en el mercado argentino y acelerar el crecimiento de nuestra empresa.

====Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación====
Analizando la segmentación de nuestro mercado consumidor definimos a las grandes distribuidoras, bulones y mayoristas de ferreterías como nuestros consumidores objetivos.

En un principio apuntaremos a grandes distribuidores de mayores de ferreterías como iturria, easy, Tool Maq, sodimac. Luego de insertarnos con este tipo de distribuidores, buscaremos llegar a automotrices como Fiat, Iveco, etc. que utilizan mucho este tipo de bulones para colocar las ruedas de los autos.

Estos distribuidores son algunos medianos y otros se pueden considerar grandes empresas. Luego las automotrices todas son grandes empresas.

====Influencia de Compra====
Tenemos factores en el mercado que pueden variar en función de una serie de variables. La decisión de compra puede estar influenciada por la calidad del producto, la reputación del fabricante o proveedor, el precio, la disponibilidad del artículo y la conveniencia de la compra.

En nuestro caso de Bulones hexagonales es muy importante ofrecer productos de alta calidad, con sus normas de calidad aprobadas, que satisfagan las necesidades únicas de los clientes y consumidores es fundamental, al igual que mantener una relación precio-calidad favorable y garantizar la disponibilidad y el servicio al cliente.
[[Archivo:9s.png|miniaturadeimagen|500x500px]]

====Estacionalidad y Evolución Histórica====
La demanda de bulones hexagonales se verá influenciada principalmente por la actividad económica en el sector como la construcción, la industria y la automotriz.

En términos generales, la actividad de la construcción y la industria tienden a tener cierta estacionalidad, con períodos de mayor demanda en los meses de primavera, y una disminución en los meses de verano. Por el contrario, la demanda en la industria automotriz puede ser más estable a lo largo del año, aunque puede haber algunas caídas debido a la introducción de nuevos modelos o temporadas con mayores ventas, como el final del año. El el siguiente cuadro se puede ver como en términos generales se mueve la industria y actividad metalúrgica a lo largo del último periodo

La actividad metalúrgica en marzo registró un aumento de 1,1% en términos interanuales y acumula un crecimiento de 1,6% en el primer trimestre del año. Si se compara con febrero de 2023 la producción del sector presentó un aumento de 2,6%. De esta manera, se mantiene por encima de los niveles de 2019.

===Análisis del Mercado Competidor===
[[Archivo:TEL.png|miniaturadeimagen]]
El sector productor de bulones y fijaciones en nuestro país está formado por una gran cantidad de empresas que venden bulones de todo tipo de medida. Dentro de este sector podemos destacar 4 empresas a nivel nacional:
'''Tel''': con una trayectoria de más de 30 años en el rubro, su principal producto son tornillos autoperforantes y bulones, fue la primera empresa Argentina en desarrollar tornillos autoperforantes que permiten, por la facilidad de su aplicación, minimizar tiempos y costos en la vinculación de materiales. Sus productos se destacan por garantizar alta resistencia a los agentes corrosivos y robustez estructural en las más diversas aplicaciones.[[Archivo:Bulones Kc.png|miniaturadeimagen]][[Archivo:Camba.png|miniaturadeimagen]]Esta empresa cuenta con una gran planta industrial en donde alcanza una producción de aproximadamente 1000 toneladas sumando todas sus líneas de producto. En esta planta cuentan con laboratorios de ensayos de materiales para asegurar la calidad de sus productos y de su materia prima.

Tel cuenta con asesoramiento al cliente en su elección de los tornillos utilizados de acuerdo a cada aplicación.

'''Bulones KC''': esta empresa forma parte del grupo de industrias kc, la misma cuenta con más de 50 años de experiencia en el rubro. Cuenta con una planta y un centro de distribución propios. Esta empresa se destaca por brindar asesoramiento personalizado a los clientes, para ello cuentan con un departamento de desarrollo e ingeniería donde buscan satisfacer a sus clientes desarrollando piezas a medida.

'''Bulonera Camba''': esta empresa produce soluciones en fijaciones hace más de 25 años para diversas aplicaciones industriales, de la construcción y para el hogar. Su principal ventaja es que diseñan y fabrican sus propios muebles lo que les permite innovar y adaptarse a las necesidades de sus clientes según el caso diversidad de modelos y medidas.[[Archivo:Bul dar.png|miniaturadeimagen|250x250px]]Bulonera Camba también exporta hace aproximadamente 25 años y hoy tiene presencia en más de 20 países.

'''ISA-DAR / BUL-DAR''': esta empresa nació en el año 2002 y hoy es una de las metalúrgicas más importantes del país. Se destacan por sus controles de calidad desde su materia prima, pasando por los procesos y hasta en los tratamientos térmicos. También ofrecen la posibilidad de realizar trabajos especiales bajo plano.

Comercializan sus productos en todo el país de manera directa sin vendedores o distribuidores intermediarios.

En el rubro también contamos con empresas pymes que se dedican a la fabricación de bulones de diversas medidas, que trabajan por encargo haciendo piezas especiales bajo plano entregado por el cliente o empresas que funcionan como facones realizando encargos para grandes empresas.

====Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación====
La industria bulonera está compuesta por variadas medidas de bulones con diferentes cabezas, roscas, materiales y tratamientos térmicos dependiendo su uso. El análisis será segmentado en los bulones de cabeza hexagonal de acero SAE 1010 de las medidas más requeridas por el sector de la construcción y automotriz (1/4´,5/16´,3/8´, 1/2´ y 1´) destinados para esta industria.

====Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios====
Tomando en cuenta las características de estas empresas y reconociendo la alta dificultad para competir con otras marcas en estos aspectos, destacamos que nuestra empresa se caracterizará por su calidad durante todos los procesos, tratamientos térmicos y materia prima. Siguiendo con eso también se caracterizará por su ser tener líneas telefónicas y chats en nuestra página web con técnicos especializados en el rubro de nuestra empresa para que puedan colaborar con el cliente teniendo como objetivo que el cliente pueda realizar la mejor compra posible. También buscaremos ofrecer al cliente un precio competitivo.

En cuanto el precio a nuestros clientes, sabemos que hoy en dia el lote de 1000 unidades se encuentra en un rango de precio de $20.000-550.000, por ende podemos deducir que el precio unitario del bulón se encontrará en un rango de $20-550 dependiendo de la medida.

====Relación Contractual con los Clientes y Proveedores====
En nuestro sector industrial en cuanto a nuestra relación contractual con los clientes sabemos que hay algunos de nuestros competidores que sí la tienen y otros que no. Los que tienen esta relación hacen entregas al cliente bajo contratos donde arreglan en conjunto lotes de producto en determinado lapso de tiempo así el cliente se puede stockear de forma continua. En la mano opuesta los que no tienen estos contratos venden al cliente sin ningún tipo de arreglo, ya sea por pedidos o compra en el momento. Otro punto a analizar son los descuentos que en general las empresas dan a sus clientes dependiendo el tamaño y el tipo de compra que hagan los clientes. En este sentido apuntamos a trabajar bajo contrato para poder asegurarnos demandas estables, incentivaremos esto a partir de descuentos a los clientes con lo que trabajamos de esta forma.

En lo que respecta a proveedores en general el sector trabaja con contratos que pueden ser físicos como orales en donde la empresa y el proveedor se ponen de acuerdo para la entrega de materia prima, también se define la cantidad y el lapso de tiempo dependiendo de la materia prima. En este punto buscaremos la forma de poder lograr acordar mediante un contrato con nuestros proveedores la entrega de materia prima cuando sea óptimo.

===Análisis del Mercado Proveedor===

====Proveedores de Materia Prima y Materiales====
[[Archivo:749917.jpg|miniaturadeimagen|204x204px|Alambron de acero]]'''Acero'''

La materia prima principal de todo el proceso productivo es el acero SAE1010 diámetro de 1/2” cuyo abastecimiento será en alambrones para hacer más eficiente la operatoria. En el mercado argentino se presentan varias empresas que comercializan acero como Ternium Argentina SA, ArcelorMittal Acindar, Aceros Angeletti e Ivanar, sin embargo no satisfacen la totalidad de nuestros requerimientos ya sea por el tipo de acero o el diseño estructural del mismo. A continuación se listaran aquellas empresas adecuadas:
* [https://www.acerbrag.com/ Acerbrag SA]
* [https://www.aceroszapla.com.ar/index.php Aceros Zapla]
* [https://www.gerdau.com.ar/productos-y-servicios/industria Gerdau]
* [https://spanish.alibaba.com/g/sae-1010-steel-wire.html Alibaba]
* [https://www.distribuidoraacero.com.ar/alambrones-distribuidora-acero/ Distribuidora Acero]
Analizando las diferentes opciones vemos que Acerbrag, Gerdau y Distribuidora Acero están ubicadas en Buenos Aires, Alibaba representa importaciones de China y Aceros Zapla tiene su planta industrial está en la provincia de Jujuy, consideraciones relevantes a la hora de determinar nuestra Plaza.

El mercado está monopolizado por ende nuestro poder de negociación será bajo.

'''Fosfato y Acido Sulfúrico'''

Tanto el Fosfato como el Ácido Sulfúrico son fundamentales para garantizar la calidad de nuestro producto. El H2SO4 se utiliza para el baño posterior al primer Horno, la finalidad es quitarles las partículas de óxido al material. El Fosfato también se utiliza para un baño pero posterior al baño previamente mencionado, aquí permite que no se oxide el alambre y lo lubrica previo a un enjuagado.

Seleccionamos los siguientes proveedores:
* [https://www.droquimar.com/index.html Droquimar]

* [http://www.aguilar-arzinc.com/index.php Ar Zinc] (Acido Sulfúrico)
* [https://www.quimicaoeste.com.ar/index.html Química Oeste]
* otras
El mercado no está completamente atomizado por ende nuestro poder de negociación será medio.

'''Aceite Lubricante y de Temple'''

Fundamentales para no dañar el producto en las operaciones y también para el funcionamiento de las máquinas a importar.
* [https://www.westlubricantes.com.ar/ofertas.php West Lubricantes]

==== '''Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos)''' ====
Los procesos productivos que se deben llevar a cabo son los siguientes:
# '''Horno:''' ablanda el alambrón de acero y permite trabajarlo
# '''Baño químico:''' primero se introduce en una pileta de Acido Sulfúrico para retirar partículas de oxido y luego pasa a una pileta de Fosfato el cual impide que se oxide, posteriormente se enjuaga
# '''Enderezado y corte:''' se endereza el alambrón y se lo corta con un largo levemente superior al largo final del bulón
# '''Moldeado:''' se utilizan moldes para dar forma a la cabeza hexagonal
# '''Chaflanado:''' se configura el extremo opuesto del bulón
# '''Roscado por laminación:''' mediante rodillos de alta presión se le da la forma de rosca
# '''Horno:''' a 870°C le da la resistencia necesaria
# '''Enfriado:''' se enfría con aceite lubricante (minimiza desgaste de rosca) y solidifica estructura interna. el semielaborado queda duro pero quebradizo
# '''Calentamiento:''' pierde su fragilidad y mantiene la dureza
# '''Empaquetado''': Último proceso donde se hace el packaging para entregar al cliente
Para satisfacer la mayoría de estos procesos evaluamos importar las siguientes maquinas de [https://www.maneklalexports.com/indexesp.htm Maneklal and Sons], India:[[Archivo:Bhm-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=GuYymtZc6pY Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]'''BHM-5'''

Se encargará de realizar el enderezado, corte y moldeado. Nos permite trabajar con el insumo de alambrón de acero hasta ⅝” con un largo de hasta 5”, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 25HP[[Archivo:BHT-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=7R032EUrAKQ&t=2s Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]

'''BHT-5'''

Se encargará de realizar el chaflanado y la forma hexagonal de la cabeza, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 15HP[[Archivo:BTR-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=128r7C3LOZE Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]

'''BTR-5'''

Se encargará de realizar el roscado, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 15HP. Se deberá adaptarla para hacer media rosca y no rosca completa

====Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales)====
Para llevar a cabo la producción es necesario contar con servicios de Electricidad, Gas y Agua continuamente, veremos que los proveedores son únicos por lo tanto nuestro margen para negociar será muy bajo. A continuación se detallan los proveedores para cada servicio:
* Electricidad: [https://www.edenor.com/ Edenor] o [https://www.edesur.com.ar/ Edesur] (en función de la ubicación de la planta)
* Agua: [https://www.aysa.com.ar/ AYSA]
* Gas: [https://www.metrogas.com.ar/ Metrogas]
Para la distribución de salida, es decir la de nuestro producto terminado, optamos por tercerizar este proceso en función de los costos y tiempos de entrega, también para tener un mayor alcance y cobertura del mercado consumidor

===Análisis de Productos Sustitutos===
Los productos que pueden reemplazar a los pernos en una aplicación determinada dependen de las necesidades y los requisitos específicos de esa aplicación. Algunos posibles productos de reemplazo de bulones podrían ser: Electrodos de soldadura, donde en algunos casos se puede usar soldadura en lugar de bulones para unir dos piezas de metal; Adhesivos, que se pueden usar en aplicaciones donde se requiere una unión fuerte sin desmontar después; Remaches, un método de fijación utilizado en aplicaciones que requieren conexiones permanentes; Las abrazaderas se utilizan para asegurar piezas hechas de metal, plástico o madera.

Es importante tener en cuenta que los productos alternativos dichos anteriormente pueden no ser adecuados para todas las aplicaciones, y cada producto tiene sus propias limitaciones y ventajas.

Los bulones tienen varias ventajas sobre otras alternativas. En primer lugar, los bulones proporcionan una unión mecánica resistente, fuerte y duradera que resiste las vibraciones y las fuerzas de cizallamiento. A diferencia de los adhesivos, que se debilitan con el tiempo o en condiciones extremas, los bulones conservan su fuerza incluso en condiciones desfavorables.

Además, los bulones son fáciles de instalar y sacar, lo que permite un fácil acceso a los componentes conectados. Esto es especialmente importante en aplicaciones donde se requiere mantenimiento regular o reemplazo de piezas, ya que los bulones permiten una extracción rápida y fácil de piezas.

===Análisis de Productos Complementarios===
Los bulones son artículos esenciales en la industria automotriz, de la construcción y muchas otras. La demanda de bulones es estable y se espera que continúe creciendo debido a una mayor actividad de construcción. Más allá de los bulones, existe una gran oportunidad de ampliar y diversificar la oferta de productos para incluir productos complementarios como las arandelas, tuercas, anclajes químicos (selladores) y ampollas químicas.

La producción o tercerización de estos productos complementarios para su posterior comercialización tendrá el potencial de brindar a los clientes soluciones integrales y aumentar la participación de mercado. En conclusión, la diversificación y la posibilidad de ofrecer productos complementarios permitirá a las empresas ofrecer soluciones más eficaces.

Algunos de sus complementos son las tuercas que aseguran la conexión y evita que se afloje y separen las piezas, las arandelas que se utilizan principalmente para distribuir la carga, las ampollas químicas que se utilizan para colocar bulones y dejarlos fijos en el hormigón, los selladores químicos en pomo que tienen la misma función que las ampollas pero en otro formato/ alternativa, por ultimo aceites lubricantes que se utilizan para colocar el bulón y prevenir corrosión y oxidación del mismo

===Análisis de Entrantes Potenciales===

====Barreras de entrada y Salida====
* Barreras de entrada
La principal barrera de entrada que tiene este proyecto es la gran inversión que se necesita para comenzar con la producción debido a que se necesita mucha tecnología , personal capacitado y un locación que nos brinde el espacio necesario para poder llevar a cabo el proceso de la manera necesaria.

Conseguir los certificados de calidad y del producto como también la habilitaciones y normas de seguridad son otra barrera de entrada ,esto nos garantizara que el proceso sea lo más seguro posible y no haya problemas a la hora de abrir nuestra fábrica y comercializar nuestros productos.

El proceso tiene un know how necesaria en el sector la cual se consigue con el paso del tiempo , por eso contratar operarios calificados y con experiencia es muy importante y lo podemos considerar como una barrera de entrada
* Barrera de Salida
En esta vamos a encontrar una relación con la barrera de la entrada debido a que en el caso de salir del mercado es muy difícil recuperar el total de lo invertido , nacionalmente no va a ser fácil encontrar compradores para nuestra máquina debido a que hoy en día, mayormente la producción de bulones se hace fuera del país.

Otro problema que vamos a encontrar si queremos salir del mercado es el costo de despido del personal , el cual va ser elevado por la cantidad de mano de obra calificada que necesitaremos .

==Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento==

===Producto===
Producto básico: Elemento que me permita poder fijar o sujetar objetos de manera segura y resistente.

Producto real: Bulón metálico de diferentes tamaños que nos da la capacidad de asegurar la unión mecánica de dos o más objetos.

Producto aumentado: En el dorso de la caja de los bulones se encontrará un código QR que dirigirá a los clientes a la página web de la empresa. Dentro de la página encontrarán información sobre las medidas que comercializamos y las aplicaciones principales de cada medida. También contamos con asistentes técnicos para que nuestro clientes realicen una compra adecuada para lo que van a necesitar.

===Plaza===
Para llevar a cabo la comercialización de nuestros productos utilizamos un canal indirecto corto, buscaremos llegar al consumidor final a partir de grandes y medianas distribuidoras.

Tendremos presencia en todo el país aplicando una estrategia de cobertura de distribución selectiva, buscando llegar a canales mayoristas de todas las provincias.

Optamos por tercerizar la logística para la entrega de nuestro producto, ya que estimamos que el servicio de logística de terceros es más efectivo en términos de costo-beneficio.

===Promoción===
Para darnos a conocer e impulsar nuestras ventas vamos a hacer un gran hincapié en nuestra pagina web, debido a que hoy en día nos parece el medio más apto para hacernos conocer. En esta daremos a conocer el catálogo con las especificaciones , como también se van a encontrar videos del uso de nuestros productos .

Buscaremos acuerdos con las distribuidoras, en los cuales se le de una exposición especial a nuestros productos, brindándole banners, folletos y carteles de nuestra marca.

Como principal objetivo de promoción tenemos el llegar a la mayor cantidad posible de personas generando así confiabilidad en nuestros productos.

===Política de Precios===
En lo que respecta a las políticas de precio nuestro enfoque estratégico consistirá en buscar penetrar el mercado con el propósito de lograr un posicionamiento diferenciado de nuestra marca, destacando la confiabilidad, la calidad y la prolongada vida útil de nuestros productos. Además, buscamos establecer un precio más competitivo en comparación con nuestros competidores, lo que nos permitirá aumentar nuestra participación en el mercado y fortalecer el reconocimiento de nuestra marca.

Para determinar el precio de nuestro producto realizamos un sondeo de mercado para analizar los precios de los competidores.
[[Archivo:10aa.png|centro|miniaturadeimagen|552x552px]]
Luego de examinar estos datos definimos que los precios de nuestros bulones serán:
[[Archivo:11as.png|centro|miniaturadeimagen|566x566px]]

===Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo===
El objetivo de nuestros bulones es atraer a un tipo de consumidor que valore un precio accesible por encima de una marca específica ya consolidada en el mercado, pero que también priorice la calidad y durabilidad.

En otras palabras, el perfil de nuestros clientes va a caracterizarse por valorar la calidad percibida al elegir productos. Siguiendo con esto buscan características técnicas como confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía. Su motivación radica en sentirse beneficiados al adquirir un producto que ofrece una excelente relación entre un precio accesible y una alta calidad.

En lo que respecta a nuestro mercado objetivo apuntaremos en principal a empresas constructoras y en menor medida empresas automotrices, también y a ferreterías o distribuidoras que nos permitan llegar al consumidor final que nos consume en menor medida.

==Plan de Ventas==

Para definir el plan de ventas, vamos a tomar la cantidad de toneladas que se fabrican en argentina, el número es de 60000 t como anteriormente dicho en la estructura del sector industrial.
[[Archivo:12as.png|miniaturadeimagen]]
Luego con los datos que nos brindó el secretario de CAFABYT, el market share que tienen las empresas es un aproximado a los siguientes valores. Las “OTRAS IMPORTANTES” están conformadas por 6 empresas, y el “RESTO” serían unas 50 firmas aproximadamente que son aquellos operarios independientes con algunas pequeñas máquinas en un galpón.

{| class="wikitable"
|'''Empresa'''
|'''ventas en (t)'''
|'''Market Share'''
|-
|TEL
|15000
|25,00%
|-
|OTRAS IMPORTANTES
|12600
|21,00%
|-
|BULONERA CAMBA
|9000
|15,00%
|-
|RESTO
|9000
|15,00%
|-
|BULONES KC
|7200
|12,00%
|-
|ISA-DAR / BUL-DAR
|7200
|12,00%
|}

Nuestro objetivo es tomar un 5% de Market share, eso sería un total de 3000 toneladas. Tomamos como bulon de referencia el de 1/2".

Tomamos las medidas de un bulon de 1/2"
{| class="wikitable"
|Dimensiones
|"
|mm
|-
|ancho rosca
|1/2'
|12,7
|-
|largo rosca
|2'
|50,8
|-
|Largo cabeza
|
|19
|-
|ancho cabeza
|
|8
|}
Con sus medidas calculamos su Volumen mm3
{| class="wikitable"
|Volumen
|Total
|unidad
|-
|Rosca
|6431,92262
|mm3
|-
|Cabeza
|2267,08
|mm3
|}
La suma de ambos volúmenes nos da un total de 8,69900262 Cm3 por cada bulón de 1/2". Sabiendo esto y sabiendo que la densidad del acero SAE1010 es de 7,9 g/cm3, podemos saber cuántos bulones de 1/2" vamos a tener que fabricar para poder cumplir con la demanda de 3000 toneladas.
{| class="wikitable"
|Volumen
|Densidad
|peso bulon de 1/2"
|unidad
|-
|8,69900262 cm3
|7.9 g/cm3
|68,7221207
|gramos
|-
|
|
|0,0687221207
|kg
|}
{| class="wikitable"
|Peso bulon de 1/2"
|Cantidad de Kg de Bulones
|cantidad bulones Q
|-
|0,0687221207 kg
|3.000.000 Kg
|43.654.067
|}
Ya teniendo las cantidades totales de bulones a fabricar podemos pasar al Plan de Ventas
{| class="wikitable"
|PxQ
|total
|-
|precio bulon P
|$ 88,00
|-
|cantidad bulones Q
|43.654.067
|-
|PxQ
|$ 3.841.557.896
|}
[[Archivo:13as.png|centro|miniaturadeimagen|780x780px]]

== Referencia ==
<references />

2023/Grupo1/DimensionamientoComercial

2023-05-17T23:25:52Z

Kbellino@frba.utn.edu.ar: /* Referencia */

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El Proyecto se enfocará en la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal, dirigidos a diferentes sectores como la construcción, la industria automotriz y otras industrias.

== Análisis del Sector Industrial ==
[[Archivo:PBI expectativas.png|miniaturadeimagen|370x370px]]
=== Análisis de la situación Macroeconómica en el Mundo ===
Ya superada la pandemia del Covid y la guerra entre Ucrania y Rusia vemos que el comercio mundial alcanzó un valor récord de 32 billones de dólares en 2022, sin embargo nos encontramos en un contexto de economía global deteriorada.

Esto se explica principalmente por la crisis bancaria causada por la quiebra del Silicon Valley Bank y la compra de Credit Suisse por el UBS, la cual aumentó considerablemente la inflación y la incertidumbre en la gente. Para contener estas problemáticas la FED llevó a cabo políticas monetarias aumentando la tasa de interés a un máximo histórico (4.9%).

Se espera una estabilización de los niveles de precios a costa de un aumento en los costos de financiamiento y la inversión, impactando negativamente en el crecimiento económico. el FMI estima un crecimiento 2,8% en 2023, antes de estabilizarse en 3,0% en 2024.<ref>[1].https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2023/04/11/world-economic-outlook-april-2023#Projections</ref>

=== Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:Necesidades de Credito.png|miniaturadeimagen|377x377px]]
Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.

La inflación registrada en Abril 2023 (IPC +8.4%, +108.8% interanual) tampoco ayuda para el desarrollo económico y social argentino. La pobreza e indigencia crecen año tras año, actualmente 4 de cada 10 argentinos está por debajo de la línea de pobreza mientras que en indigencia viven más de 2.000.000 de habitantes.

El sector industrial refleja un Índice de Producción Industrial (IPI marzo) de +1.2% interanual respecto al mismo mes del año anterior (Marzo), dentro de este indice, los productos de metal aumentaron un 0.4% y aquellos para uso estructural disminuyeron un 2%. Las expectativas del sector son medianamente optimistas dentro del marco argentino actual, el 73.2% no espera que baje la demanda interna y el 46.5% aumentaran las necesidades de crédito para satisfacer la demanda.

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad. ===
Los bulones son elementos de fijación mecánica que han sido utilizados durante siglos en diversas formas y tamaños.

A partir de la Revolución Industrial se aceleró el desarrollo de la tuerca y del tornillo, y los puso firmemente en el mapa como un componente importante en el mundo de la ingeniería y de la construcción.

A partir del Siglo XX la producción de bulones se ha vuelto aún más automatizada y eficiente. La introducción de maquinaria especializada, como prensas de forja en frío y máquinas de laminado, ha permitido la producción de bulones en grandes cantidades y con una mayor precisión.
[[Archivo:4sd.png|izquierda|miniaturadeimagen]]
Luego de una entrevista efectuada al Secretario General de C A F A B y T (Cámara de fabricantes de arandelas, bulones, tornillos y tuercas), asociado a ADIMRA y también consultas efectuadas al INDEC, establecimos que los datos confiables a relevarse debían ser los del periodo 2012 - 2019, en especial los obtenidos de 2015 al 2019, donde la información es más confiable según nuestras fuentes.

Es así, que establecimos con un grado significativo de aproximación estadística, dada la amplia muestra de productores analizados que la producción más la exportación de este sector, consume un aproximado de 60.000 toneladas anuales de bulones.
[[Archivo:3s.png|miniaturadeimagen]]
El mercado argentino está perfectamente abastecido en cuanto a su demanda, la cual fluctúa mes a mes. En el sector operan unas 10 importantes fábricas y unas 50 pequeñas firmas aproximadamente que son desde un operario independizado con algunas pequeñas máquinas en un galpón que le venden y hacen para algún revendedor o distribuidor, o en algún caso, como fazón de alguna de las grandes fábricas. Las 10 más importantes representan aproximadamente el 85 % de la producción total y nacional, las cuales algunas de estas son.
* BULONES KC
* ISA-DAR / BUL-DAR
* TEL
* BULONERA CAMBA
También es importante señalar que la importación de bienes del sector de la bulonería aumentó significativamente, y esta ha sido la razón principal por la que la producción nacional ha disminuido y ha ido disminuyendo en los últimos años. Esto se debe a que este desarrollo se ha beneficiado de la depreciación del peso y también por varios tipos de cambio del dólar.

Para algunas Automotrices (las cuales son grandes consumidoras de este tipo de productos) en este último tiempo les fue más beneficioso importar cierto tipos de bulones, a modo de ejemplo mencionamos algunas de las que nos parecen significativas por su demanda: Fiat Auto, Iveco S.A., Ford S.A. y Toyota S.A.

El Secretario general de CAFABYT nos comentó que lo anteriormente dicho en estos últimos años estuvo cambiando ya que las Automotrices estuvieron teniendo inconvenientes con la importación de algunos productos por que los mismos se quedan bastante tiempo retenidos en la aduana.

Los principales países de los cuales se importa son Brasil, Chile y el sudeste asiático caracterizado por Taiwan y China.

Se ha determinado que las exportaciones del sector a lo largo del tiempo poco significativas en general, nunca superando el 5% de la producción nacional.

Con respecto a los países de destino, estos son los miembros del Mercosur.

== Identificación del Negocio ==
[[Archivo:5s.png|miniaturadeimagen|395x395px]]

===Definición del Negocio===
El negocio al que apunta la empresa es a la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal con diferentes tamaños, dimensiones, características y prestaciones, dirigidos al sector industrial, a la construcción y la automotriz. La materia prima que se utilizará es Acero 1010 ya que responde de manera satisfactoria a las solicitaciones mecánicas que se le realizan en la fabricación y luego en su uso.

Ofrece los cinco tamaños más vendidos en el mercado argentino ( 1/4", 5/16”, 3/8", 1/2", 1”) , los mismos serán vendidos en cantidades por caja de 25, 50 o 100 y embalajes de 1000, 500 y 250.

La empresa apunta como canal de venta a grandes y medianos distribuidores en un principio, y luego apuntar a automotrices, quienes luego se encargaran de hacer llegar el producto al consumidor final. Se pondrá el foco en la calidad y confiabilidad de los mismos mediante rigurosos controles de calidad durante todo el proceso.

===Oportunidades y Amenazas===
'''Oportunidades''':
* La oferta de insumos de producción, principalmente el acero, es adecuada a nuestros requerimientos de producción proporcionando una sostenibilidad para el negocio.
* El avance de las tecnologías brinda la posibilidad de automatizar los procesos de producción, permitiéndonos aumentar la productividad y reducir tiempos.
* Una serie de políticas y programas de incentivos fiscales impulsan el crecimiento de la empresa, las elecciones presidenciales en Octubre son determinantes para el futuro de la Industria
* En Argentina la producción de bulones nacionales es muy baja, por lo tanto se buscará ocupar gran parte de ese lugar.
* Impulso a la movilidad del futuro, poder producir bulones para productos y tecnologías nacionales relacionadas con la movilidad del futuro, puede beneficiarse del impulso a esta industria. Todo impulsado por Argentina Productiva 2030.
'''Amenazas''':
* La competencia extranjera de acero y metales afecta la capacidad de la industria metalúrgica argentina para competir en los mercados internacionales.
* La falta de infraestructura adecuada, como rutas y puertos, puede dificultar el transporte de materias primas y productos terminados, nos puede limitar el área de cobertura.
* Grandes Automotrices importan sus propios bulones por lo tanto es difícil entrar en dichas empresas
* La escasez de mano de obra calificada y capacitación de los operarios pueden limitar la capacidad de la empresa para aprovechar las oportunidades de crecimiento.
* Los cambios en las políticas gubernamentales, incluyendo las relacionadas con la importación y exportación, podrían afectar la operación de la empresa.
* La Economía Argentina se caracteriza por la inestabilidad monetaria combinado con un tipo de cambio irregular, esto genera mucha incertidumbre a la hora de fijar precios.
* Tenes distintos tipos de dólar hoy en dia es una desventaja ya que es imposible competir contra los precios de los productos importados, específicamente de china.

===Factores Claves del Éxito===
* Tema controles de calidad en medio de los procesos productivos (calibre, micrómetro, calibrador de anillos para la rosca) .Ensayos de resistencia mecánica
* Plazos de entrega rápidos
* Buen asesoramiento técnico para los clientes, con información bien detallada en nuestra página web y catálogos.
* hasta donde llegamos
En nuestra empresa nos vamos a diferenciar por tener una alta cantidad de controles de calidad , garantizando a nuestros clientes la mayor confiabilidad en nuestros productos. A nuestros productos se le va agregar las indicaciones básicas y detallas para que el uso del producto sea el optimo.

También vamos enfocar a nuestra empresa a tener los mejores plazos de entrega posible, ya que a veces la demora nos trae perdida de clientes

==Estudio de Mercado==

===Definición Inicial del Producto===

====Descripción====
[[Archivo:9ds.jpg|miniaturadeimagen]]
Nuestro producto final a desarrollar serán bulones de cabeza hexagonal de los tamaños más comercializados de diámetro 1/4", 5/16", 3/8",1/2" y 1" . Apuntaremos a industrias como la construcción, automotriz o en general.

Haremos foco en la calidad del producto mediante controles de calidad en los procesos productivos y ensayos para asegurarnos que sea de primera línea. Sumado a esto trabajaremos sobre los plazos de entrega de nuestro pedidos reduciéndolos lo más posible, a su vez contamos con asesoramiento técnico a disposición de nuestros clientes para que puedan realizar una compra inteligente adecuada al uso que le busca dar.

Las formas de realizar nuestras ventas serán al por mayor, se van a llevar a cabo en cajas de 25u, 50u o 100u y embalajes de 1000 u , 500u , 250u.

====Nombre según denominación corriente====
Bulón de cabeza hexagonal para fijación.

====Normas de calidad====
normativa vigente nacional: IRAM
[[Archivo:7s.png|miniaturadeimagen]]
La principal norma de calidad que debemos cumplir es la norma IRAM 5453 (en redacción en base al documento ASTM A325) e IRAM 5455 (en redacción en base al documento ASTM A490) con diámetros desde 12,7 mm (½ ") a 38,1 mm (1½ ") y las especificaciones ASTM A325M y ASTM A490M (se redactarán las respectivas normas IRAM) con diámetros desde 12 a 36 mm inclusive, actualmente incluyen requisitos para bulones de alta resistencia (de acuerdo con su clasificación metalúrgica). En la tabla se puede visualizar el tipo de tolerancias que debemos cumplir, con un máximo y un mínimo en cada una.
[[Archivo:6s.png|centro|miniaturadeimagen|452x452px]]
La norma que debemos cumplir con respecto al material que utilicemos es la SAE, en el cual nos enfocaremos en las propiedades mecánicas del acero como la resistencia a la tracción, el límite elástico mínimo y la elongación mínima, así como la composición química del acero, que incluye valores máximos de carbono, manganeso, fósforo y azufre.
[[Archivo:8s.png|miniaturadeimagen]]
La norma a cumplir es la SAE 1010, cubre pernos y varillas roscadas de acero al carbono de baja resistencia (llamados también de hierro), que varían de 1/4" a 4" de diámetro. Estos pernos y varillas roscadas son los más utilizadas en la industria.

Propiedades mecánicas del acero:
* Rm - Resistencia a la tracción (MPa) 270-410
* ReH - Límite elástico mínimo (MPa) 280
* A - Alargamiento mínimo Lo = 80 mm (%) 28
* A - Elongación mínima Lo = 5,65 √ Entonces (%) (+A) 32
* Dureza Vickers ( HV): (+A) 105
Composición química % del acero
* C máx. 0,12
* Mn máx. 0,6
* P máx. 0,045
* S máx. 0,045

====Subproductos y desperdicios====
Venta de tuercas

Como subproducto nos vamos a encontrar con los sobrantes de hierros después del corte, con esto produciremos tuercas, las cuales serán fabricadas con un proceso de forjado caliente, pasarán por martillos neumáticos, troqueles y roscadoras, las cuales le brindaran las condiciones necesarias para complementar a nuestro producto principal.

En cuanto al desperdicio nos vamos a encontrar con la viruta de hierro que se genera principalmente en la roscadora para la tuerca y en la punteadora para el bulón. Con este desperdicio nos contactaremos con productoras de hierros debido a que este puede ser reutilizado para hacer lingotes del mismo, también puede ser utilizado para realizar fundiciones y aceros. La idea es lograr un beneficio económico para la empresa, como también acuerdos con futuros proveedores de alambres de acero.

Por otra parte aquellos sobrante de hierro que salen como desechos no reutilizables, se puede tercerizar con empresas como PuroMetal la cual se dedica a gestionar la logística para retirar y comprar nuestros sobrantes de hierro con sus propios vehículos, también nos brinda contenedores ROLL OFF para almacenar nuestra generación de scrap.

PuroMetal se dedica a analizar, clasificar y procesar los materiales, para su posterior utilización como materia prima en nuevos procesos.

====Usos y características de los bienes y servicios====
Con respecto a nuestro producto el mismo tendrá como principal característica sujetar o fijar piezas. Este producto está hecho de acero 1010 buscará diferenciarse por su calidad llevando controles durante todos los procesos y rigidez mediante la búsquedas de materias primas de calidad. De está manera garantizamos que las piezas que se busquen fijar o sujetar se mantengan en el tiempo.

En lo que respecta a nuestros servicios tendremos dos destacados que son los plazos de entrega y el servicio al cliente. En lo que trata el primero tendremos plazos de entrega cortos respecto de nuestros competidores que al ser en su mayoría de otros países tienen inconvenientes con eso ya sea por su capacidad instalada, por las leyes de importación o por la distancia, esto se lleva a cabo mediante entregas por lotes o por capacidad instalada.

En lo referido al segundo buscamos lograr que nuestros clientes puedan hacer una compra eficiente e inteligente para la solicitud que requieren, para alentar esto contamos con líneas telefónicas y chats en nuestra página web con técnicos especializados en el rubro de nuestra empresa para que puedan colaborar con el cliente.

====Destino de los bienes y servicios====
El producto tendrá como principal destino de mercado a las empresas que se dediquen a la construcción,luego de un análisis pudimos observar que hoy en día es uno de los mercados que se encuentra en crecimiento en nuestro país, por lo tanto podemos encontrar una buena oportunidad para atacar dicho sector. También buscaremos llegar a la industria automotriz la cual tiene un gran consumo de bulones, la única complicación en este sector es que la gran mayoría ya importa sus propios bulones de otros países como Brasil. Por último buscaremos llegar a grandes distribuidoras y ferreterías las cuales van darle acceso a los consumidores finales de conseguir nuestros productos de manera más simple.

===Análisis del Mercado Consumidor===
En primer lugar, es crucial recordar que la economía argentina depende en gran medida de los sectores de la construcción, industrial y automotriz, lo que significa que existe una gran demanda de bienes y servicios relacionados con estos campos. Por lo tanto vamos a tener clientes como grandes distribuidores, ferreterías, automotrices y alguna que otra empresa que tenga un consumo considerable de bulones.

Pero hay una gran diferencia entre nuestros clientes con nuestros consumidores finales, ya que estos serían aquellos propietarios de residencias, dueños de vehículos, mecánicos y talleres de reparación de vehículos, empresas de transporte y logística, fabricantes de maquinaria agrícola, empresas de la industria alimentaria y de bebidas, fabricantes de mobiliario y carpintería, empresas de la industria petrolera y gasífera, empresas de la industria de la construcción naval, empresas de la industria del acero y metalurgia, etc.

Es importante señalar que estos consumidores finales jugarán un papel importante en la demanda de nuestros productos, ya que serán ellos quienes presionen a nuestros clientes para que los bulones de nuestra empresa estén disponibles. Por eso, es fundamental conocer sus necesidades y preferencias, así como establecer una comunicación efectiva con ellos para fomentar su fidelidad y satisfacción. Este enfoque nos permitirá fortalecer nuestra posición en el mercado argentino y acelerar el crecimiento de nuestra empresa.

====Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación====
Analizando la segmentación de nuestro mercado consumidor definimos a las grandes distribuidoras, bulones y mayoristas de ferreterías como nuestros consumidores objetivos.

En un principio apuntaremos a grandes distribuidores de mayores de ferreterías como iturria, easy, Tool Maq, sodimac. Luego de insertarnos con este tipo de distribuidores, buscaremos llegar a automotrices como Fiat, Iveco, etc. que utilizan mucho este tipo de bulones para colocar las ruedas de los autos.

Estos distribuidores son algunos medianos y otros se pueden considerar grandes empresas. Luego las automotrices todas son grandes empresas.

====Influencia de Compra====
Tenemos factores en el mercado que pueden variar en función de una serie de variables. La decisión de compra puede estar influenciada por la calidad del producto, la reputación del fabricante o proveedor, el precio, la disponibilidad del artículo y la conveniencia de la compra.

En nuestro caso de Bulones hexagonales es muy importante ofrecer productos de alta calidad, con sus normas de calidad aprobadas, que satisfagan las necesidades únicas de los clientes y consumidores es fundamental, al igual que mantener una relación precio-calidad favorable y garantizar la disponibilidad y el servicio al cliente.
[[Archivo:9s.png|miniaturadeimagen|500x500px]]

====Estacionalidad y Evolución Histórica====
La demanda de bulones hexagonales se verá influenciada principalmente por la actividad económica en el sector como la construcción, la industria y la automotriz.

En términos generales, la actividad de la construcción y la industria tienden a tener cierta estacionalidad, con períodos de mayor demanda en los meses de primavera, y una disminución en los meses de verano. Por el contrario, la demanda en la industria automotriz puede ser más estable a lo largo del año, aunque puede haber algunas caídas debido a la introducción de nuevos modelos o temporadas con mayores ventas, como el final del año. El el siguiente cuadro se puede ver como en términos generales se mueve la industria y actividad metalúrgica a lo largo del último periodo

La actividad metalúrgica en marzo registró un aumento de 1,1% en términos interanuales y acumula un crecimiento de 1,6% en el primer trimestre del año. Si se compara con febrero de 2023 la producción del sector presentó un aumento de 2,6%. De esta manera, se mantiene por encima de los niveles de 2019.

===Análisis del Mercado Competidor===
[[Archivo:TEL.png|miniaturadeimagen]]
El sector productor de bulones y fijaciones en nuestro país está formado por una gran cantidad de empresas que venden bulones de todo tipo de medida. Dentro de este sector podemos destacar 4 empresas a nivel nacional:
'''Tel''': con una trayectoria de más de 30 años en el rubro, su principal producto son tornillos autoperforantes y bulones, fue la primera empresa Argentina en desarrollar tornillos autoperforantes que permiten, por la facilidad de su aplicación, minimizar tiempos y costos en la vinculación de materiales. Sus productos se destacan por garantizar alta resistencia a los agentes corrosivos y robustez estructural en las más diversas aplicaciones.[[Archivo:Bulones Kc.png|miniaturadeimagen]][[Archivo:Camba.png|miniaturadeimagen]]Esta empresa cuenta con una gran planta industrial en donde alcanza una producción de aproximadamente 1000 toneladas sumando todas sus líneas de producto. En esta planta cuentan con laboratorios de ensayos de materiales para asegurar la calidad de sus productos y de su materia prima.

Tel cuenta con asesoramiento al cliente en su elección de los tornillos utilizados de acuerdo a cada aplicación.

'''Bulones KC''': esta empresa forma parte del grupo de industrias kc, la misma cuenta con más de 50 años de experiencia en el rubro. Cuenta con una planta y un centro de distribución propios. Esta empresa se destaca por brindar asesoramiento personalizado a los clientes, para ello cuentan con un departamento de desarrollo e ingeniería donde buscan satisfacer a sus clientes desarrollando piezas a medida.

'''Bulonera Camba''': esta empresa produce soluciones en fijaciones hace más de 25 años para diversas aplicaciones industriales, de la construcción y para el hogar. Su principal ventaja es que diseñan y fabrican sus propios muebles lo que les permite innovar y adaptarse a las necesidades de sus clientes según el caso diversidad de modelos y medidas.[[Archivo:Bul dar.png|miniaturadeimagen|250x250px]]Bulonera Camba también exporta hace aproximadamente 25 años y hoy tiene presencia en más de 20 países.

'''ISA-DAR / BUL-DAR''': esta empresa nació en el año 2002 y hoy es una de las metalúrgicas más importantes del país. Se destacan por sus controles de calidad desde su materia prima, pasando por los procesos y hasta en los tratamientos térmicos. También ofrecen la posibilidad de realizar trabajos especiales bajo plano.

Comercializan sus productos en todo el país de manera directa sin vendedores o distribuidores intermediarios.

En el rubro también contamos con empresas pymes que se dedican a la fabricación de bulones de diversas medidas, que trabajan por encargo haciendo piezas especiales bajo plano entregado por el cliente o empresas que funcionan como facones realizando encargos para grandes empresas.

====Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación====
La industria bulonera está compuesta por variadas medidas de bulones con diferentes cabezas, roscas, materiales y tratamientos térmicos dependiendo su uso. El análisis será segmentado en los bulones de cabeza hexagonal de acero SAE 1010 de las medidas más requeridas por el sector de la construcción y automotriz (1/4´,5/16´,3/8´, 1/2´ y 1´) destinados para esta industria.

====Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios====
Tomando en cuenta las características de estas empresas y reconociendo la alta dificultad para competir con otras marcas en estos aspectos, destacamos que nuestra empresa se caracterizará por su calidad durante todos los procesos, tratamientos térmicos y materia prima. Siguiendo con eso también se caracterizará por su ser tener líneas telefónicas y chats en nuestra página web con técnicos especializados en el rubro de nuestra empresa para que puedan colaborar con el cliente teniendo como objetivo que el cliente pueda realizar la mejor compra posible. También buscaremos ofrecer al cliente un precio competitivo.

En cuanto el precio a nuestros clientes, sabemos que hoy en dia el lote de 1000 unidades se encuentra en un rango de precio de $20.000-550.000, por ende podemos deducir que el precio unitario del bulón se encontrará en un rango de $20-550 dependiendo de la medida.

====Relación Contractual con los Clientes y Proveedores====
En nuestro sector industrial en cuanto a nuestra relación contractual con los clientes sabemos que hay algunos de nuestros competidores que sí la tienen y otros que no. Los que tienen esta relación hacen entregas al cliente bajo contratos donde arreglan en conjunto lotes de producto en determinado lapso de tiempo así el cliente se puede stockear de forma continua. En la mano opuesta los que no tienen estos contratos venden al cliente sin ningún tipo de arreglo, ya sea por pedidos o compra en el momento. Otro punto a analizar son los descuentos que en general las empresas dan a sus clientes dependiendo el tamaño y el tipo de compra que hagan los clientes. En este sentido apuntamos a trabajar bajo contrato para poder asegurarnos demandas estables, incentivaremos esto a partir de descuentos a los clientes con lo que trabajamos de esta forma.

En lo que respecta a proveedores en general el sector trabaja con contratos que pueden ser físicos como orales en donde la empresa y el proveedor se ponen de acuerdo para la entrega de materia prima, también se define la cantidad y el lapso de tiempo dependiendo de la materia prima. En este punto buscaremos la forma de poder lograr acordar mediante un contrato con nuestros proveedores la entrega de materia prima cuando sea óptimo.

===Análisis del Mercado Proveedor===

====Proveedores de Materia Prima y Materiales====
[[Archivo:749917.jpg|miniaturadeimagen|204x204px|Alambron de acero]]'''Acero'''

La materia prima principal de todo el proceso productivo es el acero SAE1010 diámetro de 1/2” cuyo abastecimiento será en alambrones para hacer más eficiente la operatoria. En el mercado argentino se presentan varias empresas que comercializan acero como Ternium Argentina SA, ArcelorMittal Acindar, Aceros Angeletti e Ivanar, sin embargo no satisfacen la totalidad de nuestros requerimientos ya sea por el tipo de acero o el diseño estructural del mismo. A continuación se listaran aquellas empresas adecuadas:
* [https://www.acerbrag.com/ Acerbrag SA]
* [https://www.aceroszapla.com.ar/index.php Aceros Zapla]
* [https://www.gerdau.com.ar/productos-y-servicios/industria Gerdau]
* [https://spanish.alibaba.com/g/sae-1010-steel-wire.html Alibaba]
* [https://www.distribuidoraacero.com.ar/alambrones-distribuidora-acero/ Distribuidora Acero]
Analizando las diferentes opciones vemos que Acerbrag, Gerdau y Distribuidora Acero están ubicadas en Buenos Aires, Alibaba representa importaciones de China y Aceros Zapla tiene su planta industrial está en la provincia de Jujuy, consideraciones relevantes a la hora de determinar nuestra Plaza.

El mercado está monopolizado por ende nuestro poder de negociación será bajo.

'''Fosfato y Acido Sulfúrico'''

Tanto el Fosfato como el Ácido Sulfúrico son fundamentales para garantizar la calidad de nuestro producto. El H2SO4 se utiliza para el baño posterior al primer Horno, la finalidad es quitarles las partículas de óxido al material. El Fosfato también se utiliza para un baño pero posterior al baño previamente mencionado, aquí permite que no se oxide el alambre y lo lubrica previo a un enjuagado.

Seleccionamos los siguientes proveedores:
* [https://www.droquimar.com/index.html Droquimar]

* [http://www.aguilar-arzinc.com/index.php Ar Zinc] (Acido Sulfúrico)
* [https://www.quimicaoeste.com.ar/index.html Química Oeste]
* otras
El mercado no está completamente atomizado por ende nuestro poder de negociación será medio.

'''Aceite Lubricante y de Temple'''

Fundamentales para no dañar el producto en las operaciones y también para el funcionamiento de las máquinas a importar.
* [https://www.westlubricantes.com.ar/ofertas.php West Lubricantes]

==== '''Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos)''' ====
Los procesos productivos que se deben llevar a cabo son los siguientes:
# '''Horno:''' ablanda el alambrón de acero y permite trabajarlo
# '''Baño químico:''' primero se introduce en una pileta de Acido Sulfúrico para retirar partículas de oxido y luego pasa a una pileta de Fosfato el cual impide que se oxide, posteriormente se enjuaga
# '''Enderezado y corte:''' se endereza el alambrón y se lo corta con un largo levemente superior al largo final del bulón
# '''Moldeado:''' se utilizan moldes para dar forma a la cabeza hexagonal
# '''Chaflanado:''' se configura el extremo opuesto del bulón
# '''Roscado por laminación:''' mediante rodillos de alta presión se le da la forma de rosca
# '''Horno:''' a 870°C le da la resistencia necesaria
# '''Enfriado:''' se enfría con aceite lubricante (minimiza desgaste de rosca) y solidifica estructura interna. el semielaborado queda duro pero quebradizo
# '''Calentamiento:''' pierde su fragilidad y mantiene la dureza
# '''Empaquetado''': Último proceso donde se hace el packaging para entregar al cliente
Para satisfacer la mayoría de estos procesos evaluamos importar las siguientes maquinas de [https://www.maneklalexports.com/indexesp.htm Maneklal and Sons], India:[[Archivo:Bhm-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=GuYymtZc6pY Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]'''BHM-5'''

Se encargará de realizar el enderezado, corte y moldeado. Nos permite trabajar con el insumo de alambrón de acero hasta ⅝” con un largo de hasta 5”, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 25HP[[Archivo:BHT-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=7R032EUrAKQ&t=2s Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]

'''BHT-5'''

Se encargará de realizar el chaflanado y la forma hexagonal de la cabeza, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 15HP[[Archivo:BTR-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=128r7C3LOZE Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]

'''BTR-5'''

Se encargará de realizar el roscado, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 15HP. Se deberá adaptarla para hacer media rosca y no rosca completa

====Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales)====
Para llevar a cabo la producción es necesario contar con servicios de Electricidad, Gas y Agua continuamente, veremos que los proveedores son únicos por lo tanto nuestro margen para negociar será muy bajo. A continuación se detallan los proveedores para cada servicio:
* Electricidad: [https://www.edenor.com/ Edenor] o [https://www.edesur.com.ar/ Edesur] (en función de la ubicación de la planta)
* Agua: [https://www.aysa.com.ar/ AYSA]
* Gas: [https://www.metrogas.com.ar/ Metrogas]
Para la distribución de salida, es decir la de nuestro producto terminado, optamos por tercerizar este proceso en función de los costos y tiempos de entrega, también para tener un mayor alcance y cobertura del mercado consumidor

===Análisis de Productos Sustitutos===
Los productos que pueden reemplazar a los pernos en una aplicación determinada dependen de las necesidades y los requisitos específicos de esa aplicación. Algunos posibles productos de reemplazo de bulones podrían ser: Electrodos de soldadura, donde en algunos casos se puede usar soldadura en lugar de bulones para unir dos piezas de metal; Adhesivos, que se pueden usar en aplicaciones donde se requiere una unión fuerte sin desmontar después; Remaches, un método de fijación utilizado en aplicaciones que requieren conexiones permanentes; Las abrazaderas se utilizan para asegurar piezas hechas de metal, plástico o madera.

Es importante tener en cuenta que los productos alternativos dichos anteriormente pueden no ser adecuados para todas las aplicaciones, y cada producto tiene sus propias limitaciones y ventajas.

Los bulones tienen varias ventajas sobre otras alternativas. En primer lugar, los bulones proporcionan una unión mecánica resistente, fuerte y duradera que resiste las vibraciones y las fuerzas de cizallamiento. A diferencia de los adhesivos, que se debilitan con el tiempo o en condiciones extremas, los bulones conservan su fuerza incluso en condiciones desfavorables.

Además, los bulones son fáciles de instalar y sacar, lo que permite un fácil acceso a los componentes conectados. Esto es especialmente importante en aplicaciones donde se requiere mantenimiento regular o reemplazo de piezas, ya que los bulones permiten una extracción rápida y fácil de piezas.

===Análisis de Productos Complementarios===
Los bulones son artículos esenciales en la industria automotriz, de la construcción y muchas otras. La demanda de bulones es estable y se espera que continúe creciendo debido a una mayor actividad de construcción. Más allá de los bulones, existe una gran oportunidad de ampliar y diversificar la oferta de productos para incluir productos complementarios como las arandelas, tuercas, anclajes químicos (selladores) y ampollas químicas.

La producción o tercerización de estos productos complementarios para su posterior comercialización tendrá el potencial de brindar a los clientes soluciones integrales y aumentar la participación de mercado. En conclusión, la diversificación y la posibilidad de ofrecer productos complementarios permitirá a las empresas ofrecer soluciones más eficaces.

Algunos de sus complementos son las tuercas que aseguran la conexión y evita que se afloje y separen las piezas, las arandelas que se utilizan principalmente para distribuir la carga, las ampollas químicas que se utilizan para colocar bulones y dejarlos fijos en el hormigón, los selladores químicos en pomo que tienen la misma función que las ampollas pero en otro formato/ alternativa, por ultimo aceites lubricantes que se utilizan para colocar el bulón y prevenir corrosión y oxidación del mismo

===Análisis de Entrantes Potenciales===

====Barreras de entrada y Salida====
* Barreras de entrada
La principal barrera de entrada que tiene este proyecto es la gran inversión que se necesita para comenzar con la producción debido a que se necesita mucha tecnología , personal capacitado y un locación que nos brinde el espacio necesario para poder llevar a cabo el proceso de la manera necesaria.

Conseguir los certificados de calidad y del producto como también la habilitaciones y normas de seguridad son otra barrera de entrada ,esto nos garantizara que el proceso sea lo más seguro posible y no haya problemas a la hora de abrir nuestra fábrica y comercializar nuestros productos.

El proceso tiene un know how necesaria en el sector la cual se consigue con el paso del tiempo , por eso contratar operarios calificados y con experiencia es muy importante y lo podemos considerar como una barrera de entrada
* Barrera de Salida
En esta vamos a encontrar una relación con la barrera de la entrada debido a que en el caso de salir del mercado es muy difícil recuperar el total de lo invertido , nacionalmente no va a ser fácil encontrar compradores para nuestra máquina debido a que hoy en día, mayormente la producción de bulones se hace fuera del país.

Otro problema que vamos a encontrar si queremos salir del mercado es el costo de despido del personal , el cual va ser elevado por la cantidad de mano de obra calificada que necesitaremos .

==Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento==

===Producto===
Producto básico: Elemento que me permita poder fijar o sujetar objetos de manera segura y resistente.

Producto real: Bulón metálico de diferentes tamaños que nos da la capacidad de asegurar la unión mecánica de dos o más objetos.

Producto aumentado: En el dorso de la caja de los bulones se encontrará un código QR que dirigirá a los clientes a la página web de la empresa. Dentro de la página encontrarán información sobre las medidas que comercializamos y las aplicaciones principales de cada medida. También contamos con asistentes técnicos para que nuestro clientes realicen una compra adecuada para lo que van a necesitar.

===Plaza===
Para llevar a cabo la comercialización de nuestros productos utilizamos un canal indirecto corto, buscaremos llegar al consumidor final a partir de grandes y medianas distribuidoras.

Tendremos presencia en todo el país aplicando una estrategia de cobertura de distribución selectiva, buscando llegar a canales mayoristas de todas las provincias.

Optamos por tercerizar la logística para la entrega de nuestro producto, ya que estimamos que el servicio de logística de terceros es más efectivo en términos de costo-beneficio.

===Promoción===
Para darnos a conocer e impulsar nuestras ventas vamos a hacer un gran hincapié en nuestra pagina web, debido a que hoy en día nos parece el medio más apto para hacernos conocer. En esta daremos a conocer el catálogo con las especificaciones , como también se van a encontrar videos del uso de nuestros productos .

Buscaremos acuerdos con las distribuidoras, en los cuales se le de una exposición especial a nuestros productos, brindándole banners, folletos y carteles de nuestra marca.

Como principal objetivo de promoción tenemos el llegar a la mayor cantidad posible de personas generando así confiabilidad en nuestros productos.

===Política de Precios===
En lo que respecta a las políticas de precio nuestro enfoque estratégico consistirá en buscar penetrar el mercado con el propósito de lograr un posicionamiento diferenciado de nuestra marca, destacando la confiabilidad, la calidad y la prolongada vida útil de nuestros productos. Además, buscamos establecer un precio más competitivo en comparación con nuestros competidores, lo que nos permitirá aumentar nuestra participación en el mercado y fortalecer el reconocimiento de nuestra marca.

Para determinar el precio de nuestro producto realizamos un sondeo de mercado para analizar los precios de los competidores.
[[Archivo:10aa.png|centro|miniaturadeimagen|552x552px]]
Luego de examinar estos datos definimos que los precios de nuestros bulones serán:
[[Archivo:11as.png|centro|miniaturadeimagen|566x566px]]

===Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo===
El objetivo de nuestros bulones es atraer a un tipo de consumidor que valore un precio accesible por encima de una marca específica ya consolidada en el mercado, pero que también priorice la calidad y durabilidad.

En otras palabras, el perfil de nuestros clientes va a caracterizarse por valorar la calidad percibida al elegir productos. Siguiendo con esto buscan características técnicas como confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía. Su motivación radica en sentirse beneficiados al adquirir un producto que ofrece una excelente relación entre un precio accesible y una alta calidad.

En lo que respecta a nuestro mercado objetivo apuntaremos en principal a empresas constructoras y en menor medida empresas automotrices, también y a ferreterías o distribuidoras que nos permitan llegar al consumidor final que nos consume en menor medida.

==Plan de Ventas==

Para definir el plan de ventas, vamos a tomar la cantidad de toneladas que se fabrican en argentina, el número es de 60000 t como anteriormente dicho en la estructura del sector industrial.
[[Archivo:12as.png|miniaturadeimagen]]
Luego con los datos que nos brindó el secretario de CAFABYT, el market share que tienen las empresas es un aproximado a los siguientes valores. Las “OTRAS IMPORTANTES” están conformadas por 6 empresas, y el “RESTO” serían unas 50 firmas aproximadamente que son aquellos operarios independientes con algunas pequeñas máquinas en un galpón.

{| class="wikitable"
|'''Empresa'''
|'''ventas en (t)'''
|'''Market Share'''
|-
|TEL
|15000
|25,00%
|-
|OTRAS IMPORTANTES
|12600
|21,00%
|-
|BULONERA CAMBA
|9000
|15,00%
|-
|RESTO
|9000
|15,00%
|-
|BULONES KC
|7200
|12,00%
|-
|ISA-DAR / BUL-DAR
|7200
|12,00%
|}

Nuestro objetivo es tomar un 5% de Market share, eso sería un total de 3000 toneladas. Tomamos como bulon de referencia el de 1/2".

Tomamos las medidas de un bulon de 1/2"
{| class="wikitable"
|Dimensiones
|"
|mm
|-
|ancho rosca
|1/2'
|12,7
|-
|largo rosca
|2'
|50,8
|-
|Largo cabeza
|
|19
|-
|ancho cabeza
|
|8
|}
Con sus medidas calculamos su Volumen mm3
{| class="wikitable"
|Volumen
|Total
|unidad
|-
|Rosca
|6431,92262
|mm3
|-
|Cabeza
|2267,08
|mm3
|}
La suma de ambos volúmenes nos da un total de 8,69900262 Cm3 por cada bulón de 1/2". Sabiendo esto y sabiendo que la densidad del acero SAE1010 es de 7,9 g/cm3, podemos saber cuántos bulones de 1/2" vamos a tener que fabricar para poder cumplir con la demanda de 3000 toneladas.
{| class="wikitable"
|Volumen
|Densidad
|peso bulon de 1/2"
|unidad
|-
|8,69900262 cm3
|7.9 g/cm3
|68,7221207
|gramos
|-
|
|
|0,0687221207
|kg
|}
{| class="wikitable"
|Peso bulon de 1/2"
|Cantidad de Kg de Bulones
|cantidad bulones Q
|-
|0,0687221207 kg
|3.000.000 Kg
|43.654.067
|}
Ya teniendo las cantidades totales de bulones a fabricar podemos pasar al Plan de Ventas
{| class="wikitable"
|PxQ
|total
|-
|precio bulon P
|$ 88,00
|-
|cantidad bulones Q
|43.654.067
|-
|PxQ
|$ 3.841.557.896
|}
[[Archivo:13as.png|centro|miniaturadeimagen|780x780px]]

== Referencia ==
<references />

2023/Grupo1/DimensionamientoComercial

2023-05-17T23:25:12Z

Kbellino@frba.utn.edu.ar:

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El Proyecto se enfocará en la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal, dirigidos a diferentes sectores como la construcción, la industria automotriz y otras industrias.

== Análisis del Sector Industrial ==
[[Archivo:PBI expectativas.png|miniaturadeimagen|370x370px]]
=== Análisis de la situación Macroeconómica en el Mundo ===
Ya superada la pandemia del Covid y la guerra entre Ucrania y Rusia vemos que el comercio mundial alcanzó un valor récord de 32 billones de dólares en 2022, sin embargo nos encontramos en un contexto de economía global deteriorada.

Esto se explica principalmente por la crisis bancaria causada por la quiebra del Silicon Valley Bank y la compra de Credit Suisse por el UBS, la cual aumentó considerablemente la inflación y la incertidumbre en la gente. Para contener estas problemáticas la FED llevó a cabo políticas monetarias aumentando la tasa de interés a un máximo histórico (4.9%).

Se espera una estabilización de los niveles de precios a costa de un aumento en los costos de financiamiento y la inversión, impactando negativamente en el crecimiento económico. el FMI estima un crecimiento 2,8% en 2023, antes de estabilizarse en 3,0% en 2024.<ref>[1]</ref>

=== Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:Necesidades de Credito.png|miniaturadeimagen|377x377px]]
Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.

La inflación registrada en Abril 2023 (IPC +8.4%, +108.8% interanual) tampoco ayuda para el desarrollo económico y social argentino. La pobreza e indigencia crecen año tras año, actualmente 4 de cada 10 argentinos está por debajo de la línea de pobreza mientras que en indigencia viven más de 2.000.000 de habitantes.

El sector industrial refleja un Índice de Producción Industrial (IPI marzo) de +1.2% interanual respecto al mismo mes del año anterior (Marzo), dentro de este indice, los productos de metal aumentaron un 0.4% y aquellos para uso estructural disminuyeron un 2%. Las expectativas del sector son medianamente optimistas dentro del marco argentino actual, el 73.2% no espera que baje la demanda interna y el 46.5% aumentaran las necesidades de crédito para satisfacer la demanda.

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad. ===
Los bulones son elementos de fijación mecánica que han sido utilizados durante siglos en diversas formas y tamaños.

A partir de la Revolución Industrial se aceleró el desarrollo de la tuerca y del tornillo, y los puso firmemente en el mapa como un componente importante en el mundo de la ingeniería y de la construcción.

A partir del Siglo XX la producción de bulones se ha vuelto aún más automatizada y eficiente. La introducción de maquinaria especializada, como prensas de forja en frío y máquinas de laminado, ha permitido la producción de bulones en grandes cantidades y con una mayor precisión.
[[Archivo:4sd.png|izquierda|miniaturadeimagen]]
Luego de una entrevista efectuada al Secretario General de C A F A B y T (Cámara de fabricantes de arandelas, bulones, tornillos y tuercas), asociado a ADIMRA y también consultas efectuadas al INDEC, establecimos que los datos confiables a relevarse debían ser los del periodo 2012 - 2019, en especial los obtenidos de 2015 al 2019, donde la información es más confiable según nuestras fuentes.

Es así, que establecimos con un grado significativo de aproximación estadística, dada la amplia muestra de productores analizados que la producción más la exportación de este sector, consume un aproximado de 60.000 toneladas anuales de bulones.
[[Archivo:3s.png|miniaturadeimagen]]
El mercado argentino está perfectamente abastecido en cuanto a su demanda, la cual fluctúa mes a mes. En el sector operan unas 10 importantes fábricas y unas 50 pequeñas firmas aproximadamente que son desde un operario independizado con algunas pequeñas máquinas en un galpón que le venden y hacen para algún revendedor o distribuidor, o en algún caso, como fazón de alguna de las grandes fábricas. Las 10 más importantes representan aproximadamente el 85 % de la producción total y nacional, las cuales algunas de estas son.
* BULONES KC
* ISA-DAR / BUL-DAR
* TEL
* BULONERA CAMBA
También es importante señalar que la importación de bienes del sector de la bulonería aumentó significativamente, y esta ha sido la razón principal por la que la producción nacional ha disminuido y ha ido disminuyendo en los últimos años. Esto se debe a que este desarrollo se ha beneficiado de la depreciación del peso y también por varios tipos de cambio del dólar.

Para algunas Automotrices (las cuales son grandes consumidoras de este tipo de productos) en este último tiempo les fue más beneficioso importar cierto tipos de bulones, a modo de ejemplo mencionamos algunas de las que nos parecen significativas por su demanda: Fiat Auto, Iveco S.A., Ford S.A. y Toyota S.A.

El Secretario general de CAFABYT nos comentó que lo anteriormente dicho en estos últimos años estuvo cambiando ya que las Automotrices estuvieron teniendo inconvenientes con la importación de algunos productos por que los mismos se quedan bastante tiempo retenidos en la aduana.

Los principales países de los cuales se importa son Brasil, Chile y el sudeste asiático caracterizado por Taiwan y China.

Se ha determinado que las exportaciones del sector a lo largo del tiempo poco significativas en general, nunca superando el 5% de la producción nacional.

Con respecto a los países de destino, estos son los miembros del Mercosur.

== Identificación del Negocio ==
[[Archivo:5s.png|miniaturadeimagen|395x395px]]

===Definición del Negocio===
El negocio al que apunta la empresa es a la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal con diferentes tamaños, dimensiones, características y prestaciones, dirigidos al sector industrial, a la construcción y la automotriz. La materia prima que se utilizará es Acero 1010 ya que responde de manera satisfactoria a las solicitaciones mecánicas que se le realizan en la fabricación y luego en su uso.

Ofrece los cinco tamaños más vendidos en el mercado argentino ( 1/4", 5/16”, 3/8", 1/2", 1”) , los mismos serán vendidos en cantidades por caja de 25, 50 o 100 y embalajes de 1000, 500 y 250.

La empresa apunta como canal de venta a grandes y medianos distribuidores en un principio, y luego apuntar a automotrices, quienes luego se encargaran de hacer llegar el producto al consumidor final. Se pondrá el foco en la calidad y confiabilidad de los mismos mediante rigurosos controles de calidad durante todo el proceso.

===Oportunidades y Amenazas===
'''Oportunidades''':
* La oferta de insumos de producción, principalmente el acero, es adecuada a nuestros requerimientos de producción proporcionando una sostenibilidad para el negocio.
* El avance de las tecnologías brinda la posibilidad de automatizar los procesos de producción, permitiéndonos aumentar la productividad y reducir tiempos.
* Una serie de políticas y programas de incentivos fiscales impulsan el crecimiento de la empresa, las elecciones presidenciales en Octubre son determinantes para el futuro de la Industria
* En Argentina la producción de bulones nacionales es muy baja, por lo tanto se buscará ocupar gran parte de ese lugar.
* Impulso a la movilidad del futuro, poder producir bulones para productos y tecnologías nacionales relacionadas con la movilidad del futuro, puede beneficiarse del impulso a esta industria. Todo impulsado por Argentina Productiva 2030.
'''Amenazas''':
* La competencia extranjera de acero y metales afecta la capacidad de la industria metalúrgica argentina para competir en los mercados internacionales.
* La falta de infraestructura adecuada, como rutas y puertos, puede dificultar el transporte de materias primas y productos terminados, nos puede limitar el área de cobertura.
* Grandes Automotrices importan sus propios bulones por lo tanto es difícil entrar en dichas empresas
* La escasez de mano de obra calificada y capacitación de los operarios pueden limitar la capacidad de la empresa para aprovechar las oportunidades de crecimiento.
* Los cambios en las políticas gubernamentales, incluyendo las relacionadas con la importación y exportación, podrían afectar la operación de la empresa.
* La Economía Argentina se caracteriza por la inestabilidad monetaria combinado con un tipo de cambio irregular, esto genera mucha incertidumbre a la hora de fijar precios.
* Tenes distintos tipos de dólar hoy en dia es una desventaja ya que es imposible competir contra los precios de los productos importados, específicamente de china.

===Factores Claves del Éxito===
* Tema controles de calidad en medio de los procesos productivos (calibre, micrómetro, calibrador de anillos para la rosca) .Ensayos de resistencia mecánica
* Plazos de entrega rápidos
* Buen asesoramiento técnico para los clientes, con información bien detallada en nuestra página web y catálogos.
* hasta donde llegamos
En nuestra empresa nos vamos a diferenciar por tener una alta cantidad de controles de calidad , garantizando a nuestros clientes la mayor confiabilidad en nuestros productos. A nuestros productos se le va agregar las indicaciones básicas y detallas para que el uso del producto sea el optimo.

También vamos enfocar a nuestra empresa a tener los mejores plazos de entrega posible, ya que a veces la demora nos trae perdida de clientes

==Estudio de Mercado==

===Definición Inicial del Producto===

====Descripción====
[[Archivo:9ds.jpg|miniaturadeimagen]]
Nuestro producto final a desarrollar serán bulones de cabeza hexagonal de los tamaños más comercializados de diámetro 1/4", 5/16", 3/8",1/2" y 1" . Apuntaremos a industrias como la construcción, automotriz o en general.

Haremos foco en la calidad del producto mediante controles de calidad en los procesos productivos y ensayos para asegurarnos que sea de primera línea. Sumado a esto trabajaremos sobre los plazos de entrega de nuestro pedidos reduciéndolos lo más posible, a su vez contamos con asesoramiento técnico a disposición de nuestros clientes para que puedan realizar una compra inteligente adecuada al uso que le busca dar.

Las formas de realizar nuestras ventas serán al por mayor, se van a llevar a cabo en cajas de 25u, 50u o 100u y embalajes de 1000 u , 500u , 250u.

====Nombre según denominación corriente====
Bulón de cabeza hexagonal para fijación.

====Normas de calidad====
normativa vigente nacional: IRAM
[[Archivo:7s.png|miniaturadeimagen]]
La principal norma de calidad que debemos cumplir es la norma IRAM 5453 (en redacción en base al documento ASTM A325) e IRAM 5455 (en redacción en base al documento ASTM A490) con diámetros desde 12,7 mm (½ ") a 38,1 mm (1½ ") y las especificaciones ASTM A325M y ASTM A490M (se redactarán las respectivas normas IRAM) con diámetros desde 12 a 36 mm inclusive, actualmente incluyen requisitos para bulones de alta resistencia (de acuerdo con su clasificación metalúrgica). En la tabla se puede visualizar el tipo de tolerancias que debemos cumplir, con un máximo y un mínimo en cada una.
[[Archivo:6s.png|centro|miniaturadeimagen|452x452px]]
La norma que debemos cumplir con respecto al material que utilicemos es la SAE, en el cual nos enfocaremos en las propiedades mecánicas del acero como la resistencia a la tracción, el límite elástico mínimo y la elongación mínima, así como la composición química del acero, que incluye valores máximos de carbono, manganeso, fósforo y azufre.
[[Archivo:8s.png|miniaturadeimagen]]
La norma a cumplir es la SAE 1010, cubre pernos y varillas roscadas de acero al carbono de baja resistencia (llamados también de hierro), que varían de 1/4" a 4" de diámetro. Estos pernos y varillas roscadas son los más utilizadas en la industria.

Propiedades mecánicas del acero:
* Rm - Resistencia a la tracción (MPa) 270-410
* ReH - Límite elástico mínimo (MPa) 280
* A - Alargamiento mínimo Lo = 80 mm (%) 28
* A - Elongación mínima Lo = 5,65 √ Entonces (%) (+A) 32
* Dureza Vickers ( HV): (+A) 105
Composición química % del acero
* C máx. 0,12
* Mn máx. 0,6
* P máx. 0,045
* S máx. 0,045

====Subproductos y desperdicios====
Venta de tuercas

Como subproducto nos vamos a encontrar con los sobrantes de hierros después del corte, con esto produciremos tuercas, las cuales serán fabricadas con un proceso de forjado caliente, pasarán por martillos neumáticos, troqueles y roscadoras, las cuales le brindaran las condiciones necesarias para complementar a nuestro producto principal.

En cuanto al desperdicio nos vamos a encontrar con la viruta de hierro que se genera principalmente en la roscadora para la tuerca y en la punteadora para el bulón. Con este desperdicio nos contactaremos con productoras de hierros debido a que este puede ser reutilizado para hacer lingotes del mismo, también puede ser utilizado para realizar fundiciones y aceros. La idea es lograr un beneficio económico para la empresa, como también acuerdos con futuros proveedores de alambres de acero.

Por otra parte aquellos sobrante de hierro que salen como desechos no reutilizables, se puede tercerizar con empresas como PuroMetal la cual se dedica a gestionar la logística para retirar y comprar nuestros sobrantes de hierro con sus propios vehículos, también nos brinda contenedores ROLL OFF para almacenar nuestra generación de scrap.

PuroMetal se dedica a analizar, clasificar y procesar los materiales, para su posterior utilización como materia prima en nuevos procesos.

====Usos y características de los bienes y servicios====
Con respecto a nuestro producto el mismo tendrá como principal característica sujetar o fijar piezas. Este producto está hecho de acero 1010 buscará diferenciarse por su calidad llevando controles durante todos los procesos y rigidez mediante la búsquedas de materias primas de calidad. De está manera garantizamos que las piezas que se busquen fijar o sujetar se mantengan en el tiempo.

En lo que respecta a nuestros servicios tendremos dos destacados que son los plazos de entrega y el servicio al cliente. En lo que trata el primero tendremos plazos de entrega cortos respecto de nuestros competidores que al ser en su mayoría de otros países tienen inconvenientes con eso ya sea por su capacidad instalada, por las leyes de importación o por la distancia, esto se lleva a cabo mediante entregas por lotes o por capacidad instalada.

En lo referido al segundo buscamos lograr que nuestros clientes puedan hacer una compra eficiente e inteligente para la solicitud que requieren, para alentar esto contamos con líneas telefónicas y chats en nuestra página web con técnicos especializados en el rubro de nuestra empresa para que puedan colaborar con el cliente.

====Destino de los bienes y servicios====
El producto tendrá como principal destino de mercado a las empresas que se dediquen a la construcción,luego de un análisis pudimos observar que hoy en día es uno de los mercados que se encuentra en crecimiento en nuestro país, por lo tanto podemos encontrar una buena oportunidad para atacar dicho sector. También buscaremos llegar a la industria automotriz la cual tiene un gran consumo de bulones, la única complicación en este sector es que la gran mayoría ya importa sus propios bulones de otros países como Brasil. Por último buscaremos llegar a grandes distribuidoras y ferreterías las cuales van darle acceso a los consumidores finales de conseguir nuestros productos de manera más simple.

===Análisis del Mercado Consumidor===
En primer lugar, es crucial recordar que la economía argentina depende en gran medida de los sectores de la construcción, industrial y automotriz, lo que significa que existe una gran demanda de bienes y servicios relacionados con estos campos. Por lo tanto vamos a tener clientes como grandes distribuidores, ferreterías, automotrices y alguna que otra empresa que tenga un consumo considerable de bulones.

Pero hay una gran diferencia entre nuestros clientes con nuestros consumidores finales, ya que estos serían aquellos propietarios de residencias, dueños de vehículos, mecánicos y talleres de reparación de vehículos, empresas de transporte y logística, fabricantes de maquinaria agrícola, empresas de la industria alimentaria y de bebidas, fabricantes de mobiliario y carpintería, empresas de la industria petrolera y gasífera, empresas de la industria de la construcción naval, empresas de la industria del acero y metalurgia, etc.

Es importante señalar que estos consumidores finales jugarán un papel importante en la demanda de nuestros productos, ya que serán ellos quienes presionen a nuestros clientes para que los bulones de nuestra empresa estén disponibles. Por eso, es fundamental conocer sus necesidades y preferencias, así como establecer una comunicación efectiva con ellos para fomentar su fidelidad y satisfacción. Este enfoque nos permitirá fortalecer nuestra posición en el mercado argentino y acelerar el crecimiento de nuestra empresa.

====Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación====
Analizando la segmentación de nuestro mercado consumidor definimos a las grandes distribuidoras, bulones y mayoristas de ferreterías como nuestros consumidores objetivos.

En un principio apuntaremos a grandes distribuidores de mayores de ferreterías como iturria, easy, Tool Maq, sodimac. Luego de insertarnos con este tipo de distribuidores, buscaremos llegar a automotrices como Fiat, Iveco, etc. que utilizan mucho este tipo de bulones para colocar las ruedas de los autos.

Estos distribuidores son algunos medianos y otros se pueden considerar grandes empresas. Luego las automotrices todas son grandes empresas.

====Influencia de Compra====
Tenemos factores en el mercado que pueden variar en función de una serie de variables. La decisión de compra puede estar influenciada por la calidad del producto, la reputación del fabricante o proveedor, el precio, la disponibilidad del artículo y la conveniencia de la compra.

En nuestro caso de Bulones hexagonales es muy importante ofrecer productos de alta calidad, con sus normas de calidad aprobadas, que satisfagan las necesidades únicas de los clientes y consumidores es fundamental, al igual que mantener una relación precio-calidad favorable y garantizar la disponibilidad y el servicio al cliente.
[[Archivo:9s.png|miniaturadeimagen|500x500px]]

====Estacionalidad y Evolución Histórica====
La demanda de bulones hexagonales se verá influenciada principalmente por la actividad económica en el sector como la construcción, la industria y la automotriz.

En términos generales, la actividad de la construcción y la industria tienden a tener cierta estacionalidad, con períodos de mayor demanda en los meses de primavera, y una disminución en los meses de verano. Por el contrario, la demanda en la industria automotriz puede ser más estable a lo largo del año, aunque puede haber algunas caídas debido a la introducción de nuevos modelos o temporadas con mayores ventas, como el final del año. El el siguiente cuadro se puede ver como en términos generales se mueve la industria y actividad metalúrgica a lo largo del último periodo

La actividad metalúrgica en marzo registró un aumento de 1,1% en términos interanuales y acumula un crecimiento de 1,6% en el primer trimestre del año. Si se compara con febrero de 2023 la producción del sector presentó un aumento de 2,6%. De esta manera, se mantiene por encima de los niveles de 2019.

===Análisis del Mercado Competidor===
[[Archivo:TEL.png|miniaturadeimagen]]
El sector productor de bulones y fijaciones en nuestro país está formado por una gran cantidad de empresas que venden bulones de todo tipo de medida. Dentro de este sector podemos destacar 4 empresas a nivel nacional:
'''Tel''': con una trayectoria de más de 30 años en el rubro, su principal producto son tornillos autoperforantes y bulones, fue la primera empresa Argentina en desarrollar tornillos autoperforantes que permiten, por la facilidad de su aplicación, minimizar tiempos y costos en la vinculación de materiales. Sus productos se destacan por garantizar alta resistencia a los agentes corrosivos y robustez estructural en las más diversas aplicaciones.[[Archivo:Bulones Kc.png|miniaturadeimagen]][[Archivo:Camba.png|miniaturadeimagen]]Esta empresa cuenta con una gran planta industrial en donde alcanza una producción de aproximadamente 1000 toneladas sumando todas sus líneas de producto. En esta planta cuentan con laboratorios de ensayos de materiales para asegurar la calidad de sus productos y de su materia prima.

Tel cuenta con asesoramiento al cliente en su elección de los tornillos utilizados de acuerdo a cada aplicación.

'''Bulones KC''': esta empresa forma parte del grupo de industrias kc, la misma cuenta con más de 50 años de experiencia en el rubro. Cuenta con una planta y un centro de distribución propios. Esta empresa se destaca por brindar asesoramiento personalizado a los clientes, para ello cuentan con un departamento de desarrollo e ingeniería donde buscan satisfacer a sus clientes desarrollando piezas a medida.

'''Bulonera Camba''': esta empresa produce soluciones en fijaciones hace más de 25 años para diversas aplicaciones industriales, de la construcción y para el hogar. Su principal ventaja es que diseñan y fabrican sus propios muebles lo que les permite innovar y adaptarse a las necesidades de sus clientes según el caso diversidad de modelos y medidas.[[Archivo:Bul dar.png|miniaturadeimagen|250x250px]]Bulonera Camba también exporta hace aproximadamente 25 años y hoy tiene presencia en más de 20 países.

'''ISA-DAR / BUL-DAR''': esta empresa nació en el año 2002 y hoy es una de las metalúrgicas más importantes del país. Se destacan por sus controles de calidad desde su materia prima, pasando por los procesos y hasta en los tratamientos térmicos. También ofrecen la posibilidad de realizar trabajos especiales bajo plano.

Comercializan sus productos en todo el país de manera directa sin vendedores o distribuidores intermediarios.

En el rubro también contamos con empresas pymes que se dedican a la fabricación de bulones de diversas medidas, que trabajan por encargo haciendo piezas especiales bajo plano entregado por el cliente o empresas que funcionan como facones realizando encargos para grandes empresas.

====Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación====
La industria bulonera está compuesta por variadas medidas de bulones con diferentes cabezas, roscas, materiales y tratamientos térmicos dependiendo su uso. El análisis será segmentado en los bulones de cabeza hexagonal de acero SAE 1010 de las medidas más requeridas por el sector de la construcción y automotriz (1/4´,5/16´,3/8´, 1/2´ y 1´) destinados para esta industria.

====Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios====
Tomando en cuenta las características de estas empresas y reconociendo la alta dificultad para competir con otras marcas en estos aspectos, destacamos que nuestra empresa se caracterizará por su calidad durante todos los procesos, tratamientos térmicos y materia prima. Siguiendo con eso también se caracterizará por su ser tener líneas telefónicas y chats en nuestra página web con técnicos especializados en el rubro de nuestra empresa para que puedan colaborar con el cliente teniendo como objetivo que el cliente pueda realizar la mejor compra posible. También buscaremos ofrecer al cliente un precio competitivo.

En cuanto el precio a nuestros clientes, sabemos que hoy en dia el lote de 1000 unidades se encuentra en un rango de precio de $20.000-550.000, por ende podemos deducir que el precio unitario del bulón se encontrará en un rango de $20-550 dependiendo de la medida.

====Relación Contractual con los Clientes y Proveedores====
En nuestro sector industrial en cuanto a nuestra relación contractual con los clientes sabemos que hay algunos de nuestros competidores que sí la tienen y otros que no. Los que tienen esta relación hacen entregas al cliente bajo contratos donde arreglan en conjunto lotes de producto en determinado lapso de tiempo así el cliente se puede stockear de forma continua. En la mano opuesta los que no tienen estos contratos venden al cliente sin ningún tipo de arreglo, ya sea por pedidos o compra en el momento. Otro punto a analizar son los descuentos que en general las empresas dan a sus clientes dependiendo el tamaño y el tipo de compra que hagan los clientes. En este sentido apuntamos a trabajar bajo contrato para poder asegurarnos demandas estables, incentivaremos esto a partir de descuentos a los clientes con lo que trabajamos de esta forma.

En lo que respecta a proveedores en general el sector trabaja con contratos que pueden ser físicos como orales en donde la empresa y el proveedor se ponen de acuerdo para la entrega de materia prima, también se define la cantidad y el lapso de tiempo dependiendo de la materia prima. En este punto buscaremos la forma de poder lograr acordar mediante un contrato con nuestros proveedores la entrega de materia prima cuando sea óptimo.

===Análisis del Mercado Proveedor===

====Proveedores de Materia Prima y Materiales====
[[Archivo:749917.jpg|miniaturadeimagen|204x204px|Alambron de acero]]'''Acero'''

La materia prima principal de todo el proceso productivo es el acero SAE1010 diámetro de 1/2” cuyo abastecimiento será en alambrones para hacer más eficiente la operatoria. En el mercado argentino se presentan varias empresas que comercializan acero como Ternium Argentina SA, ArcelorMittal Acindar, Aceros Angeletti e Ivanar, sin embargo no satisfacen la totalidad de nuestros requerimientos ya sea por el tipo de acero o el diseño estructural del mismo. A continuación se listaran aquellas empresas adecuadas:
* [https://www.acerbrag.com/ Acerbrag SA]
* [https://www.aceroszapla.com.ar/index.php Aceros Zapla]
* [https://www.gerdau.com.ar/productos-y-servicios/industria Gerdau]
* [https://spanish.alibaba.com/g/sae-1010-steel-wire.html Alibaba]
* [https://www.distribuidoraacero.com.ar/alambrones-distribuidora-acero/ Distribuidora Acero]
Analizando las diferentes opciones vemos que Acerbrag, Gerdau y Distribuidora Acero están ubicadas en Buenos Aires, Alibaba representa importaciones de China y Aceros Zapla tiene su planta industrial está en la provincia de Jujuy, consideraciones relevantes a la hora de determinar nuestra Plaza.

El mercado está monopolizado por ende nuestro poder de negociación será bajo.

'''Fosfato y Acido Sulfúrico'''

Tanto el Fosfato como el Ácido Sulfúrico son fundamentales para garantizar la calidad de nuestro producto. El H2SO4 se utiliza para el baño posterior al primer Horno, la finalidad es quitarles las partículas de óxido al material. El Fosfato también se utiliza para un baño pero posterior al baño previamente mencionado, aquí permite que no se oxide el alambre y lo lubrica previo a un enjuagado.

Seleccionamos los siguientes proveedores:
* [https://www.droquimar.com/index.html Droquimar]

* [http://www.aguilar-arzinc.com/index.php Ar Zinc] (Acido Sulfúrico)
* [https://www.quimicaoeste.com.ar/index.html Química Oeste]
* otras
El mercado no está completamente atomizado por ende nuestro poder de negociación será medio.

'''Aceite Lubricante y de Temple'''

Fundamentales para no dañar el producto en las operaciones y también para el funcionamiento de las máquinas a importar.
* [https://www.westlubricantes.com.ar/ofertas.php West Lubricantes]

==== '''Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos)''' ====
Los procesos productivos que se deben llevar a cabo son los siguientes:
# '''Horno:''' ablanda el alambrón de acero y permite trabajarlo
# '''Baño químico:''' primero se introduce en una pileta de Acido Sulfúrico para retirar partículas de oxido y luego pasa a una pileta de Fosfato el cual impide que se oxide, posteriormente se enjuaga
# '''Enderezado y corte:''' se endereza el alambrón y se lo corta con un largo levemente superior al largo final del bulón
# '''Moldeado:''' se utilizan moldes para dar forma a la cabeza hexagonal
# '''Chaflanado:''' se configura el extremo opuesto del bulón
# '''Roscado por laminación:''' mediante rodillos de alta presión se le da la forma de rosca
# '''Horno:''' a 870°C le da la resistencia necesaria
# '''Enfriado:''' se enfría con aceite lubricante (minimiza desgaste de rosca) y solidifica estructura interna. el semielaborado queda duro pero quebradizo
# '''Calentamiento:''' pierde su fragilidad y mantiene la dureza
# '''Empaquetado''': Último proceso donde se hace el packaging para entregar al cliente
Para satisfacer la mayoría de estos procesos evaluamos importar las siguientes maquinas de [https://www.maneklalexports.com/indexesp.htm Maneklal and Sons], India:[[Archivo:Bhm-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=GuYymtZc6pY Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]'''BHM-5'''

Se encargará de realizar el enderezado, corte y moldeado. Nos permite trabajar con el insumo de alambrón de acero hasta ⅝” con un largo de hasta 5”, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 25HP[[Archivo:BHT-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=7R032EUrAKQ&t=2s Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]

'''BHT-5'''

Se encargará de realizar el chaflanado y la forma hexagonal de la cabeza, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 15HP[[Archivo:BTR-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=128r7C3LOZE Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]

'''BTR-5'''

Se encargará de realizar el roscado, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 15HP. Se deberá adaptarla para hacer media rosca y no rosca completa

====Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales)====
Para llevar a cabo la producción es necesario contar con servicios de Electricidad, Gas y Agua continuamente, veremos que los proveedores son únicos por lo tanto nuestro margen para negociar será muy bajo. A continuación se detallan los proveedores para cada servicio:
* Electricidad: [https://www.edenor.com/ Edenor] o [https://www.edesur.com.ar/ Edesur] (en función de la ubicación de la planta)
* Agua: [https://www.aysa.com.ar/ AYSA]
* Gas: [https://www.metrogas.com.ar/ Metrogas]
Para la distribución de salida, es decir la de nuestro producto terminado, optamos por tercerizar este proceso en función de los costos y tiempos de entrega, también para tener un mayor alcance y cobertura del mercado consumidor

===Análisis de Productos Sustitutos===
Los productos que pueden reemplazar a los pernos en una aplicación determinada dependen de las necesidades y los requisitos específicos de esa aplicación. Algunos posibles productos de reemplazo de bulones podrían ser: Electrodos de soldadura, donde en algunos casos se puede usar soldadura en lugar de bulones para unir dos piezas de metal; Adhesivos, que se pueden usar en aplicaciones donde se requiere una unión fuerte sin desmontar después; Remaches, un método de fijación utilizado en aplicaciones que requieren conexiones permanentes; Las abrazaderas se utilizan para asegurar piezas hechas de metal, plástico o madera.

Es importante tener en cuenta que los productos alternativos dichos anteriormente pueden no ser adecuados para todas las aplicaciones, y cada producto tiene sus propias limitaciones y ventajas.

Los bulones tienen varias ventajas sobre otras alternativas. En primer lugar, los bulones proporcionan una unión mecánica resistente, fuerte y duradera que resiste las vibraciones y las fuerzas de cizallamiento. A diferencia de los adhesivos, que se debilitan con el tiempo o en condiciones extremas, los bulones conservan su fuerza incluso en condiciones desfavorables.

Además, los bulones son fáciles de instalar y sacar, lo que permite un fácil acceso a los componentes conectados. Esto es especialmente importante en aplicaciones donde se requiere mantenimiento regular o reemplazo de piezas, ya que los bulones permiten una extracción rápida y fácil de piezas.

===Análisis de Productos Complementarios===
Los bulones son artículos esenciales en la industria automotriz, de la construcción y muchas otras. La demanda de bulones es estable y se espera que continúe creciendo debido a una mayor actividad de construcción. Más allá de los bulones, existe una gran oportunidad de ampliar y diversificar la oferta de productos para incluir productos complementarios como las arandelas, tuercas, anclajes químicos (selladores) y ampollas químicas.

La producción o tercerización de estos productos complementarios para su posterior comercialización tendrá el potencial de brindar a los clientes soluciones integrales y aumentar la participación de mercado. En conclusión, la diversificación y la posibilidad de ofrecer productos complementarios permitirá a las empresas ofrecer soluciones más eficaces.

Algunos de sus complementos son las tuercas que aseguran la conexión y evita que se afloje y separen las piezas, las arandelas que se utilizan principalmente para distribuir la carga, las ampollas químicas que se utilizan para colocar bulones y dejarlos fijos en el hormigón, los selladores químicos en pomo que tienen la misma función que las ampollas pero en otro formato/ alternativa, por ultimo aceites lubricantes que se utilizan para colocar el bulón y prevenir corrosión y oxidación del mismo

===Análisis de Entrantes Potenciales===

====Barreras de entrada y Salida====
* Barreras de entrada
La principal barrera de entrada que tiene este proyecto es la gran inversión que se necesita para comenzar con la producción debido a que se necesita mucha tecnología , personal capacitado y un locación que nos brinde el espacio necesario para poder llevar a cabo el proceso de la manera necesaria.

Conseguir los certificados de calidad y del producto como también la habilitaciones y normas de seguridad son otra barrera de entrada ,esto nos garantizara que el proceso sea lo más seguro posible y no haya problemas a la hora de abrir nuestra fábrica y comercializar nuestros productos.

El proceso tiene un know how necesaria en el sector la cual se consigue con el paso del tiempo , por eso contratar operarios calificados y con experiencia es muy importante y lo podemos considerar como una barrera de entrada
* Barrera de Salida
En esta vamos a encontrar una relación con la barrera de la entrada debido a que en el caso de salir del mercado es muy difícil recuperar el total de lo invertido , nacionalmente no va a ser fácil encontrar compradores para nuestra máquina debido a que hoy en día, mayormente la producción de bulones se hace fuera del país.

Otro problema que vamos a encontrar si queremos salir del mercado es el costo de despido del personal , el cual va ser elevado por la cantidad de mano de obra calificada que necesitaremos .

==Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento==

===Producto===
Producto básico: Elemento que me permita poder fijar o sujetar objetos de manera segura y resistente.

Producto real: Bulón metálico de diferentes tamaños que nos da la capacidad de asegurar la unión mecánica de dos o más objetos.

Producto aumentado: En el dorso de la caja de los bulones se encontrará un código QR que dirigirá a los clientes a la página web de la empresa. Dentro de la página encontrarán información sobre las medidas que comercializamos y las aplicaciones principales de cada medida. También contamos con asistentes técnicos para que nuestro clientes realicen una compra adecuada para lo que van a necesitar.

===Plaza===
Para llevar a cabo la comercialización de nuestros productos utilizamos un canal indirecto corto, buscaremos llegar al consumidor final a partir de grandes y medianas distribuidoras.

Tendremos presencia en todo el país aplicando una estrategia de cobertura de distribución selectiva, buscando llegar a canales mayoristas de todas las provincias.

Optamos por tercerizar la logística para la entrega de nuestro producto, ya que estimamos que el servicio de logística de terceros es más efectivo en términos de costo-beneficio.

===Promoción===
Para darnos a conocer e impulsar nuestras ventas vamos a hacer un gran hincapié en nuestra pagina web, debido a que hoy en día nos parece el medio más apto para hacernos conocer. En esta daremos a conocer el catálogo con las especificaciones , como también se van a encontrar videos del uso de nuestros productos .

Buscaremos acuerdos con las distribuidoras, en los cuales se le de una exposición especial a nuestros productos, brindándole banners, folletos y carteles de nuestra marca.

Como principal objetivo de promoción tenemos el llegar a la mayor cantidad posible de personas generando así confiabilidad en nuestros productos.

===Política de Precios===
En lo que respecta a las políticas de precio nuestro enfoque estratégico consistirá en buscar penetrar el mercado con el propósito de lograr un posicionamiento diferenciado de nuestra marca, destacando la confiabilidad, la calidad y la prolongada vida útil de nuestros productos. Además, buscamos establecer un precio más competitivo en comparación con nuestros competidores, lo que nos permitirá aumentar nuestra participación en el mercado y fortalecer el reconocimiento de nuestra marca.

Para determinar el precio de nuestro producto realizamos un sondeo de mercado para analizar los precios de los competidores.
[[Archivo:10aa.png|centro|miniaturadeimagen|552x552px]]
Luego de examinar estos datos definimos que los precios de nuestros bulones serán:
[[Archivo:11as.png|centro|miniaturadeimagen|566x566px]]

===Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo===
El objetivo de nuestros bulones es atraer a un tipo de consumidor que valore un precio accesible por encima de una marca específica ya consolidada en el mercado, pero que también priorice la calidad y durabilidad.

En otras palabras, el perfil de nuestros clientes va a caracterizarse por valorar la calidad percibida al elegir productos. Siguiendo con esto buscan características técnicas como confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía. Su motivación radica en sentirse beneficiados al adquirir un producto que ofrece una excelente relación entre un precio accesible y una alta calidad.

En lo que respecta a nuestro mercado objetivo apuntaremos en principal a empresas constructoras y en menor medida empresas automotrices, también y a ferreterías o distribuidoras que nos permitan llegar al consumidor final que nos consume en menor medida.

==Plan de Ventas==

Para definir el plan de ventas, vamos a tomar la cantidad de toneladas que se fabrican en argentina, el número es de 60000 t como anteriormente dicho en la estructura del sector industrial.
[[Archivo:12as.png|miniaturadeimagen]]
Luego con los datos que nos brindó el secretario de CAFABYT, el market share que tienen las empresas es un aproximado a los siguientes valores. Las “OTRAS IMPORTANTES” están conformadas por 6 empresas, y el “RESTO” serían unas 50 firmas aproximadamente que son aquellos operarios independientes con algunas pequeñas máquinas en un galpón.

{| class="wikitable"
|'''Empresa'''
|'''ventas en (t)'''
|'''Market Share'''
|-
|TEL
|15000
|25,00%
|-
|OTRAS IMPORTANTES
|12600
|21,00%
|-
|BULONERA CAMBA
|9000
|15,00%
|-
|RESTO
|9000
|15,00%
|-
|BULONES KC
|7200
|12,00%
|-
|ISA-DAR / BUL-DAR
|7200
|12,00%
|}

Nuestro objetivo es tomar un 5% de Market share, eso sería un total de 3000 toneladas. Tomamos como bulon de referencia el de 1/2".

Tomamos las medidas de un bulon de 1/2"
{| class="wikitable"
|Dimensiones
|"
|mm
|-
|ancho rosca
|1/2'
|12,7
|-
|largo rosca
|2'
|50,8
|-
|Largo cabeza
|
|19
|-
|ancho cabeza
|
|8
|}
Con sus medidas calculamos su Volumen mm3
{| class="wikitable"
|Volumen
|Total
|unidad
|-
|Rosca
|6431,92262
|mm3
|-
|Cabeza
|2267,08
|mm3
|}
La suma de ambos volúmenes nos da un total de 8,69900262 Cm3 por cada bulón de 1/2". Sabiendo esto y sabiendo que la densidad del acero SAE1010 es de 7,9 g/cm3, podemos saber cuántos bulones de 1/2" vamos a tener que fabricar para poder cumplir con la demanda de 3000 toneladas.
{| class="wikitable"
|Volumen
|Densidad
|peso bulon de 1/2"
|unidad
|-
|8,69900262 cm3
|7.9 g/cm3
|68,7221207
|gramos
|-
|
|
|0,0687221207
|kg
|}
{| class="wikitable"
|Peso bulon de 1/2"
|Cantidad de Kg de Bulones
|cantidad bulones Q
|-
|0,0687221207 kg
|3.000.000 Kg
|43.654.067
|}
Ya teniendo las cantidades totales de bulones a fabricar podemos pasar al Plan de Ventas
{| class="wikitable"
|PxQ
|total
|-
|precio bulon P
|$ 88,00
|-
|cantidad bulones Q
|43.654.067
|-
|PxQ
|$ 3.841.557.896
|}
[[Archivo:13as.png|centro|miniaturadeimagen|780x780px]]

== Referencia ==
1.https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2023/04/11/world-economic-outlook-april-2023#Projections

2023/Grupo1/DimensionamientoComercial

2023-05-17T23:18:28Z

Kbellino@frba.utn.edu.ar:

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El Proyecto se enfocará en la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal, dirigidos a diferentes sectores como la construcción, la industria automotriz y otras industrias.

== Análisis del Sector Industrial ==
[[Archivo:PBI expectativas.png|miniaturadeimagen|370x370px]]
=== Análisis de la situación Macroeconómica en el Mundo ===
Ya superada la pandemia del Covid y la guerra entre Ucrania y Rusia vemos que el comercio mundial alcanzó un valor récord de 32 billones de dólares en 2022, sin embargo nos encontramos en un contexto de economía global deteriorada.

Esto se explica principalmente por la crisis bancaria causada por la quiebra del Silicon Valley Bank y la compra de Credit Suisse por el UBS, la cual aumentó considerablemente la inflación y la incertidumbre en la gente. Para contener estas problemáticas la FED llevó a cabo políticas monetarias aumentando la tasa de interés a un máximo histórico (4.9%).

Se espera una estabilización de los niveles de precios a costa de un aumento en los costos de financiamiento y la inversión, impactando negativamente en el crecimiento económico. el FMI estima un crecimiento 2,8% en 2023, antes de estabilizarse en 3,0% en 2024.[https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2023/04/11/world-economic-outlook-april- <nowiki>[1]</nowiki>]

=== Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina ===
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Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.

La inflación registrada en Abril 2023 (IPC +8.4%, +108.8% interanual) tampoco ayuda para el desarrollo económico y social argentino. La pobreza e indigencia crecen año tras año, actualmente 4 de cada 10 argentinos está por debajo de la línea de pobreza mientras que en indigencia viven más de 2.000.000 de habitantes.

El sector industrial refleja un Índice de Producción Industrial (IPI marzo) de +1.2% interanual respecto al mismo mes del año anterior (Marzo), dentro de este indice, los productos de metal aumentaron un 0.4% y aquellos para uso estructural disminuyeron un 2%. Las expectativas del sector son medianamente optimistas dentro del marco argentino actual, el 73.2% no espera que baje la demanda interna y el 46.5% aumentaran las necesidades de crédito para satisfacer la demanda.

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad. ===
Los bulones son elementos de fijación mecánica que han sido utilizados durante siglos en diversas formas y tamaños.

A partir de la Revolución Industrial se aceleró el desarrollo de la tuerca y del tornillo, y los puso firmemente en el mapa como un componente importante en el mundo de la ingeniería y de la construcción.

A partir del Siglo XX la producción de bulones se ha vuelto aún más automatizada y eficiente. La introducción de maquinaria especializada, como prensas de forja en frío y máquinas de laminado, ha permitido la producción de bulones en grandes cantidades y con una mayor precisión.
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Luego de una entrevista efectuada al Secretario General de C A F A B y T (Cámara de fabricantes de arandelas, bulones, tornillos y tuercas), asociado a ADIMRA y también consultas efectuadas al INDEC, establecimos que los datos confiables a relevarse debían ser los del periodo 2012 - 2019, en especial los obtenidos de 2015 al 2019, donde la información es más confiable según nuestras fuentes.

Es así, que establecimos con un grado significativo de aproximación estadística, dada la amplia muestra de productores analizados que la producción más la exportación de este sector, consume un aproximado de 60.000 toneladas anuales de bulones.
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El mercado argentino está perfectamente abastecido en cuanto a su demanda, la cual fluctúa mes a mes. En el sector operan unas 10 importantes fábricas y unas 50 pequeñas firmas aproximadamente que son desde un operario independizado con algunas pequeñas máquinas en un galpón que le venden y hacen para algún revendedor o distribuidor, o en algún caso, como fazón de alguna de las grandes fábricas. Las 10 más importantes representan aproximadamente el 85 % de la producción total y nacional, las cuales algunas de estas son.
* BULONES KC
* ISA-DAR / BUL-DAR
* TEL
* BULONERA CAMBA
También es importante señalar que la importación de bienes del sector de la bulonería aumentó significativamente, y esta ha sido la razón principal por la que la producción nacional ha disminuido y ha ido disminuyendo en los últimos años. Esto se debe a que este desarrollo se ha beneficiado de la depreciación del peso y también por varios tipos de cambio del dólar.

Para algunas Automotrices (las cuales son grandes consumidoras de este tipo de productos) en este último tiempo les fue más beneficioso importar cierto tipos de bulones, a modo de ejemplo mencionamos algunas de las que nos parecen significativas por su demanda: Fiat Auto, Iveco S.A., Ford S.A. y Toyota S.A.

El Secretario general de CAFABYT nos comentó que lo anteriormente dicho en estos últimos años estuvo cambiando ya que las Automotrices estuvieron teniendo inconvenientes con la importación de algunos productos por que los mismos se quedan bastante tiempo retenidos en la aduana.

Los principales países de los cuales se importa son Brasil, Chile y el sudeste asiático caracterizado por Taiwan y China.

Se ha determinado que las exportaciones del sector a lo largo del tiempo poco significativas en general, nunca superando el 5% de la producción nacional.

Con respecto a los países de destino, estos son los miembros del Mercosur.

== Identificación del Negocio ==
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===Definición del Negocio===
El negocio al que apunta la empresa es a la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal con diferentes tamaños, dimensiones, características y prestaciones, dirigidos al sector industrial, a la construcción y la automotriz. La materia prima que se utilizará es Acero 1010 ya que responde de manera satisfactoria a las solicitaciones mecánicas que se le realizan en la fabricación y luego en su uso.

Ofrece los cinco tamaños más vendidos en el mercado argentino ( 1/4", 5/16”, 3/8", 1/2", 1”) , los mismos serán vendidos en cantidades por caja de 25, 50 o 100 y embalajes de 1000, 500 y 250.

La empresa apunta como canal de venta a grandes y medianos distribuidores en un principio, y luego apuntar a automotrices, quienes luego se encargaran de hacer llegar el producto al consumidor final. Se pondrá el foco en la calidad y confiabilidad de los mismos mediante rigurosos controles de calidad durante todo el proceso.

===Oportunidades y Amenazas===
'''Oportunidades''':
* La oferta de insumos de producción, principalmente el acero, es adecuada a nuestros requerimientos de producción proporcionando una sostenibilidad para el negocio.
* El avance de las tecnologías brinda la posibilidad de automatizar los procesos de producción, permitiéndonos aumentar la productividad y reducir tiempos.
* Una serie de políticas y programas de incentivos fiscales impulsan el crecimiento de la empresa, las elecciones presidenciales en Octubre son determinantes para el futuro de la Industria
* En Argentina la producción de bulones nacionales es muy baja, por lo tanto se buscará ocupar gran parte de ese lugar.
* Impulso a la movilidad del futuro, poder producir bulones para productos y tecnologías nacionales relacionadas con la movilidad del futuro, puede beneficiarse del impulso a esta industria. Todo impulsado por Argentina Productiva 2030.
'''Amenazas''':
* La competencia extranjera de acero y metales afecta la capacidad de la industria metalúrgica argentina para competir en los mercados internacionales.
* La falta de infraestructura adecuada, como rutas y puertos, puede dificultar el transporte de materias primas y productos terminados, nos puede limitar el área de cobertura.
* Grandes Automotrices importan sus propios bulones por lo tanto es difícil entrar en dichas empresas
* La escasez de mano de obra calificada y capacitación de los operarios pueden limitar la capacidad de la empresa para aprovechar las oportunidades de crecimiento.
* Los cambios en las políticas gubernamentales, incluyendo las relacionadas con la importación y exportación, podrían afectar la operación de la empresa.
* La Economía Argentina se caracteriza por la inestabilidad monetaria combinado con un tipo de cambio irregular, esto genera mucha incertidumbre a la hora de fijar precios.
* Tenes distintos tipos de dólar hoy en dia es una desventaja ya que es imposible competir contra los precios de los productos importados, específicamente de china.

===Factores Claves del Éxito===
* Tema controles de calidad en medio de los procesos productivos (calibre, micrómetro, calibrador de anillos para la rosca) .Ensayos de resistencia mecánica
* Plazos de entrega rápidos
* Buen asesoramiento técnico para los clientes, con información bien detallada en nuestra página web y catálogos.
* hasta donde llegamos
En nuestra empresa nos vamos a diferenciar por tener una alta cantidad de controles de calidad , garantizando a nuestros clientes la mayor confiabilidad en nuestros productos. A nuestros productos se le va agregar las indicaciones básicas y detallas para que el uso del producto sea el optimo.

También vamos enfocar a nuestra empresa a tener los mejores plazos de entrega posible, ya que a veces la demora nos trae perdida de clientes

==Estudio de Mercado==

===Definición Inicial del Producto===

====Descripción====
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Nuestro producto final a desarrollar serán bulones de cabeza hexagonal de los tamaños más comercializados de diámetro 1/4", 5/16", 3/8",1/2" y 1" . Apuntaremos a industrias como la construcción, automotriz o en general.

Haremos foco en la calidad del producto mediante controles de calidad en los procesos productivos y ensayos para asegurarnos que sea de primera línea. Sumado a esto trabajaremos sobre los plazos de entrega de nuestro pedidos reduciéndolos lo más posible, a su vez contamos con asesoramiento técnico a disposición de nuestros clientes para que puedan realizar una compra inteligente adecuada al uso que le busca dar.

Las formas de realizar nuestras ventas serán al por mayor, se van a llevar a cabo en cajas de 25u, 50u o 100u y embalajes de 1000 u , 500u , 250u.

====Nombre según denominación corriente====
Bulón de cabeza hexagonal para fijación.

====Normas de calidad====
normativa vigente nacional: IRAM
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La principal norma de calidad que debemos cumplir es la norma IRAM 5453 (en redacción en base al documento ASTM A325) e IRAM 5455 (en redacción en base al documento ASTM A490) con diámetros desde 12,7 mm (½ ") a 38,1 mm (1½ ") y las especificaciones ASTM A325M y ASTM A490M (se redactarán las respectivas normas IRAM) con diámetros desde 12 a 36 mm inclusive, actualmente incluyen requisitos para bulones de alta resistencia (de acuerdo con su clasificación metalúrgica). En la tabla se puede visualizar el tipo de tolerancias que debemos cumplir, con un máximo y un mínimo en cada una.
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La norma que debemos cumplir con respecto al material que utilicemos es la SAE, en el cual nos enfocaremos en las propiedades mecánicas del acero como la resistencia a la tracción, el límite elástico mínimo y la elongación mínima, así como la composición química del acero, que incluye valores máximos de carbono, manganeso, fósforo y azufre.
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La norma a cumplir es la SAE 1010, cubre pernos y varillas roscadas de acero al carbono de baja resistencia (llamados también de hierro), que varían de 1/4" a 4" de diámetro. Estos pernos y varillas roscadas son los más utilizadas en la industria.

Propiedades mecánicas del acero:
* Rm - Resistencia a la tracción (MPa) 270-410
* ReH - Límite elástico mínimo (MPa) 280
* A - Alargamiento mínimo Lo = 80 mm (%) 28
* A - Elongación mínima Lo = 5,65 √ Entonces (%) (+A) 32
* Dureza Vickers ( HV): (+A) 105
Composición química % del acero
* C máx. 0,12
* Mn máx. 0,6
* P máx. 0,045
* S máx. 0,045

====Subproductos y desperdicios====
Venta de tuercas

Como subproducto nos vamos a encontrar con los sobrantes de hierros después del corte, con esto produciremos tuercas, las cuales serán fabricadas con un proceso de forjado caliente, pasarán por martillos neumáticos, troqueles y roscadoras, las cuales le brindaran las condiciones necesarias para complementar a nuestro producto principal.

En cuanto al desperdicio nos vamos a encontrar con la viruta de hierro que se genera principalmente en la roscadora para la tuerca y en la punteadora para el bulón. Con este desperdicio nos contactaremos con productoras de hierros debido a que este puede ser reutilizado para hacer lingotes del mismo, también puede ser utilizado para realizar fundiciones y aceros. La idea es lograr un beneficio económico para la empresa, como también acuerdos con futuros proveedores de alambres de acero.

Por otra parte aquellos sobrante de hierro que salen como desechos no reutilizables, se puede tercerizar con empresas como PuroMetal la cual se dedica a gestionar la logística para retirar y comprar nuestros sobrantes de hierro con sus propios vehículos, también nos brinda contenedores ROLL OFF para almacenar nuestra generación de scrap.

PuroMetal se dedica a analizar, clasificar y procesar los materiales, para su posterior utilización como materia prima en nuevos procesos.

====Usos y características de los bienes y servicios====
Con respecto a nuestro producto el mismo tendrá como principal característica sujetar o fijar piezas. Este producto está hecho de acero 1010 buscará diferenciarse por su calidad llevando controles durante todos los procesos y rigidez mediante la búsquedas de materias primas de calidad. De está manera garantizamos que las piezas que se busquen fijar o sujetar se mantengan en el tiempo.

En lo que respecta a nuestros servicios tendremos dos destacados que son los plazos de entrega y el servicio al cliente. En lo que trata el primero tendremos plazos de entrega cortos respecto de nuestros competidores que al ser en su mayoría de otros países tienen inconvenientes con eso ya sea por su capacidad instalada, por las leyes de importación o por la distancia, esto se lleva a cabo mediante entregas por lotes o por capacidad instalada.

En lo referido al segundo buscamos lograr que nuestros clientes puedan hacer una compra eficiente e inteligente para la solicitud que requieren, para alentar esto contamos con líneas telefónicas y chats en nuestra página web con técnicos especializados en el rubro de nuestra empresa para que puedan colaborar con el cliente.

====Destino de los bienes y servicios====
El producto tendrá como principal destino de mercado a las empresas que se dediquen a la construcción,luego de un análisis pudimos observar que hoy en día es uno de los mercados que se encuentra en crecimiento en nuestro país, por lo tanto podemos encontrar una buena oportunidad para atacar dicho sector. También buscaremos llegar a la industria automotriz la cual tiene un gran consumo de bulones, la única complicación en este sector es que la gran mayoría ya importa sus propios bulones de otros países como Brasil. Por último buscaremos llegar a grandes distribuidoras y ferreterías las cuales van darle acceso a los consumidores finales de conseguir nuestros productos de manera más simple.

===Análisis del Mercado Consumidor===
En primer lugar, es crucial recordar que la economía argentina depende en gran medida de los sectores de la construcción, industrial y automotriz, lo que significa que existe una gran demanda de bienes y servicios relacionados con estos campos. Por lo tanto vamos a tener clientes como grandes distribuidores, ferreterías, automotrices y alguna que otra empresa que tenga un consumo considerable de bulones.

Pero hay una gran diferencia entre nuestros clientes con nuestros consumidores finales, ya que estos serían aquellos propietarios de residencias, dueños de vehículos, mecánicos y talleres de reparación de vehículos, empresas de transporte y logística, fabricantes de maquinaria agrícola, empresas de la industria alimentaria y de bebidas, fabricantes de mobiliario y carpintería, empresas de la industria petrolera y gasífera, empresas de la industria de la construcción naval, empresas de la industria del acero y metalurgia, etc.

Es importante señalar que estos consumidores finales jugarán un papel importante en la demanda de nuestros productos, ya que serán ellos quienes presionen a nuestros clientes para que los bulones de nuestra empresa estén disponibles. Por eso, es fundamental conocer sus necesidades y preferencias, así como establecer una comunicación efectiva con ellos para fomentar su fidelidad y satisfacción. Este enfoque nos permitirá fortalecer nuestra posición en el mercado argentino y acelerar el crecimiento de nuestra empresa.

====Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación====
Analizando la segmentación de nuestro mercado consumidor definimos a las grandes distribuidoras, bulones y mayoristas de ferreterías como nuestros consumidores objetivos.

En un principio apuntaremos a grandes distribuidores de mayores de ferreterías como iturria, easy, Tool Maq, sodimac. Luego de insertarnos con este tipo de distribuidores, buscaremos llegar a automotrices como Fiat, Iveco, etc. que utilizan mucho este tipo de bulones para colocar las ruedas de los autos.

Estos distribuidores son algunos medianos y otros se pueden considerar grandes empresas. Luego las automotrices todas son grandes empresas.

====Influencia de Compra====
Tenemos factores en el mercado que pueden variar en función de una serie de variables. La decisión de compra puede estar influenciada por la calidad del producto, la reputación del fabricante o proveedor, el precio, la disponibilidad del artículo y la conveniencia de la compra.

En nuestro caso de Bulones hexagonales es muy importante ofrecer productos de alta calidad, con sus normas de calidad aprobadas, que satisfagan las necesidades únicas de los clientes y consumidores es fundamental, al igual que mantener una relación precio-calidad favorable y garantizar la disponibilidad y el servicio al cliente.
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====Estacionalidad y Evolución Histórica====
La demanda de bulones hexagonales se verá influenciada principalmente por la actividad económica en el sector como la construcción, la industria y la automotriz.

En términos generales, la actividad de la construcción y la industria tienden a tener cierta estacionalidad, con períodos de mayor demanda en los meses de primavera, y una disminución en los meses de verano. Por el contrario, la demanda en la industria automotriz puede ser más estable a lo largo del año, aunque puede haber algunas caídas debido a la introducción de nuevos modelos o temporadas con mayores ventas, como el final del año. El el siguiente cuadro se puede ver como en términos generales se mueve la industria y actividad metalúrgica a lo largo del último periodo

La actividad metalúrgica en marzo registró un aumento de 1,1% en términos interanuales y acumula un crecimiento de 1,6% en el primer trimestre del año. Si se compara con febrero de 2023 la producción del sector presentó un aumento de 2,6%. De esta manera, se mantiene por encima de los niveles de 2019.

===Análisis del Mercado Competidor===
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El sector productor de bulones y fijaciones en nuestro país está formado por una gran cantidad de empresas que venden bulones de todo tipo de medida. Dentro de este sector podemos destacar 4 empresas a nivel nacional:
'''Tel''': con una trayectoria de más de 30 años en el rubro, su principal producto son tornillos autoperforantes y bulones, fue la primera empresa Argentina en desarrollar tornillos autoperforantes que permiten, por la facilidad de su aplicación, minimizar tiempos y costos en la vinculación de materiales. Sus productos se destacan por garantizar alta resistencia a los agentes corrosivos y robustez estructural en las más diversas aplicaciones.[[Archivo:Bulones Kc.png|miniaturadeimagen]][[Archivo:Camba.png|miniaturadeimagen]]Esta empresa cuenta con una gran planta industrial en donde alcanza una producción de aproximadamente 1000 toneladas sumando todas sus líneas de producto. En esta planta cuentan con laboratorios de ensayos de materiales para asegurar la calidad de sus productos y de su materia prima.

Tel cuenta con asesoramiento al cliente en su elección de los tornillos utilizados de acuerdo a cada aplicación.

'''Bulones KC''': esta empresa forma parte del grupo de industrias kc, la misma cuenta con más de 50 años de experiencia en el rubro. Cuenta con una planta y un centro de distribución propios. Esta empresa se destaca por brindar asesoramiento personalizado a los clientes, para ello cuentan con un departamento de desarrollo e ingeniería donde buscan satisfacer a sus clientes desarrollando piezas a medida.

'''Bulonera Camba''': esta empresa produce soluciones en fijaciones hace más de 25 años para diversas aplicaciones industriales, de la construcción y para el hogar. Su principal ventaja es que diseñan y fabrican sus propios muebles lo que les permite innovar y adaptarse a las necesidades de sus clientes según el caso diversidad de modelos y medidas.[[Archivo:Bul dar.png|miniaturadeimagen|250x250px]]Bulonera Camba también exporta hace aproximadamente 25 años y hoy tiene presencia en más de 20 países.

'''ISA-DAR / BUL-DAR''': esta empresa nació en el año 2002 y hoy es una de las metalúrgicas más importantes del país. Se destacan por sus controles de calidad desde su materia prima, pasando por los procesos y hasta en los tratamientos térmicos. También ofrecen la posibilidad de realizar trabajos especiales bajo plano.

Comercializan sus productos en todo el país de manera directa sin vendedores o distribuidores intermediarios.

En el rubro también contamos con empresas pymes que se dedican a la fabricación de bulones de diversas medidas, que trabajan por encargo haciendo piezas especiales bajo plano entregado por el cliente o empresas que funcionan como facones realizando encargos para grandes empresas.

====Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación====
La industria bulonera está compuesta por variadas medidas de bulones con diferentes cabezas, roscas, materiales y tratamientos térmicos dependiendo su uso. El análisis será segmentado en los bulones de cabeza hexagonal de acero SAE 1010 de las medidas más requeridas por el sector de la construcción y automotriz (1/4´,5/16´,3/8´, 1/2´ y 1´) destinados para esta industria.

====Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios====
Tomando en cuenta las características de estas empresas y reconociendo la alta dificultad para competir con otras marcas en estos aspectos, destacamos que nuestra empresa se caracterizará por su calidad durante todos los procesos, tratamientos térmicos y materia prima. Siguiendo con eso también se caracterizará por su ser tener líneas telefónicas y chats en nuestra página web con técnicos especializados en el rubro de nuestra empresa para que puedan colaborar con el cliente teniendo como objetivo que el cliente pueda realizar la mejor compra posible. También buscaremos ofrecer al cliente un precio competitivo.

En cuanto el precio a nuestros clientes, sabemos que hoy en dia el lote de 1000 unidades se encuentra en un rango de precio de $20.000-550.000, por ende podemos deducir que el precio unitario del bulón se encontrará en un rango de $20-550 dependiendo de la medida.

====Relación Contractual con los Clientes y Proveedores====
En nuestro sector industrial en cuanto a nuestra relación contractual con los clientes sabemos que hay algunos de nuestros competidores que sí la tienen y otros que no. Los que tienen esta relación hacen entregas al cliente bajo contratos donde arreglan en conjunto lotes de producto en determinado lapso de tiempo así el cliente se puede stockear de forma continua. En la mano opuesta los que no tienen estos contratos venden al cliente sin ningún tipo de arreglo, ya sea por pedidos o compra en el momento. Otro punto a analizar son los descuentos que en general las empresas dan a sus clientes dependiendo el tamaño y el tipo de compra que hagan los clientes. En este sentido apuntamos a trabajar bajo contrato para poder asegurarnos demandas estables, incentivaremos esto a partir de descuentos a los clientes con lo que trabajamos de esta forma.

En lo que respecta a proveedores en general el sector trabaja con contratos que pueden ser físicos como orales en donde la empresa y el proveedor se ponen de acuerdo para la entrega de materia prima, también se define la cantidad y el lapso de tiempo dependiendo de la materia prima. En este punto buscaremos la forma de poder lograr acordar mediante un contrato con nuestros proveedores la entrega de materia prima cuando sea óptimo.

===Análisis del Mercado Proveedor===

====Proveedores de Materia Prima y Materiales====
[[Archivo:749917.jpg|miniaturadeimagen|204x204px|Alambron de acero]]'''Acero'''

La materia prima principal de todo el proceso productivo es el acero SAE1010 diámetro de 1/2” cuyo abastecimiento será en alambrones para hacer más eficiente la operatoria. En el mercado argentino se presentan varias empresas que comercializan acero como Ternium Argentina SA, ArcelorMittal Acindar, Aceros Angeletti e Ivanar, sin embargo no satisfacen la totalidad de nuestros requerimientos ya sea por el tipo de acero o el diseño estructural del mismo. A continuación se listaran aquellas empresas adecuadas:
* [https://www.acerbrag.com/ Acerbrag SA]
* [https://www.aceroszapla.com.ar/index.php Aceros Zapla]
* [https://www.gerdau.com.ar/productos-y-servicios/industria Gerdau]
* [https://spanish.alibaba.com/g/sae-1010-steel-wire.html Alibaba]
* [https://www.distribuidoraacero.com.ar/alambrones-distribuidora-acero/ Distribuidora Acero]
Analizando las diferentes opciones vemos que Acerbrag, Gerdau y Distribuidora Acero están ubicadas en Buenos Aires, Alibaba representa importaciones de China y Aceros Zapla tiene su planta industrial está en la provincia de Jujuy, consideraciones relevantes a la hora de determinar nuestra Plaza.

El mercado está monopolizado por ende nuestro poder de negociación será bajo.

'''Fosfato y Acido Sulfúrico'''

Tanto el Fosfato como el Ácido Sulfúrico son fundamentales para garantizar la calidad de nuestro producto. El H2SO4 se utiliza para el baño posterior al primer Horno, la finalidad es quitarles las partículas de óxido al material. El Fosfato también se utiliza para un baño pero posterior al baño previamente mencionado, aquí permite que no se oxide el alambre y lo lubrica previo a un enjuagado.

Seleccionamos los siguientes proveedores:
* [https://www.droquimar.com/index.html Droquimar]

* [http://www.aguilar-arzinc.com/index.php Ar Zinc] (Acido Sulfúrico)
* [https://www.quimicaoeste.com.ar/index.html Química Oeste]
* otras
El mercado no está completamente atomizado por ende nuestro poder de negociación será medio.

'''Aceite Lubricante y de Temple'''

Fundamentales para no dañar el producto en las operaciones y también para el funcionamiento de las máquinas a importar.
* [https://www.westlubricantes.com.ar/ofertas.php West Lubricantes]

==== '''Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos)''' ====
Los procesos productivos que se deben llevar a cabo son los siguientes:
# '''Horno:''' ablanda el alambrón de acero y permite trabajarlo
# '''Baño químico:''' primero se introduce en una pileta de Acido Sulfúrico para retirar partículas de oxido y luego pasa a una pileta de Fosfato el cual impide que se oxide, posteriormente se enjuaga
# '''Enderezado y corte:''' se endereza el alambrón y se lo corta con un largo levemente superior al largo final del bulón
# '''Moldeado:''' se utilizan moldes para dar forma a la cabeza hexagonal
# '''Chaflanado:''' se configura el extremo opuesto del bulón
# '''Roscado por laminación:''' mediante rodillos de alta presión se le da la forma de rosca
# '''Horno:''' a 870°C le da la resistencia necesaria
# '''Enfriado:''' se enfría con aceite lubricante (minimiza desgaste de rosca) y solidifica estructura interna. el semielaborado queda duro pero quebradizo
# '''Calentamiento:''' pierde su fragilidad y mantiene la dureza
# '''Empaquetado''': Último proceso donde se hace el packaging para entregar al cliente
Para satisfacer la mayoría de estos procesos evaluamos importar las siguientes maquinas de [https://www.maneklalexports.com/indexesp.htm Maneklal and Sons], India:[[Archivo:Bhm-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=GuYymtZc6pY Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]'''BHM-5'''

Se encargará de realizar el enderezado, corte y moldeado. Nos permite trabajar con el insumo de alambrón de acero hasta ⅝” con un largo de hasta 5”, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 25HP[[Archivo:BHT-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=7R032EUrAKQ&t=2s Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]

'''BHT-5'''

Se encargará de realizar el chaflanado y la forma hexagonal de la cabeza, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 15HP[[Archivo:BTR-5.png|miniaturadeimagen|[https://www.youtube.com/watch?v=128r7C3LOZE Video de maquina en funcionamiento]|alt=|no]]

'''BTR-5'''

Se encargará de realizar el roscado, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 15HP. Se deberá adaptarla para hacer media rosca y no rosca completa

====Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales)====
Para llevar a cabo la producción es necesario contar con servicios de Electricidad, Gas y Agua continuamente, veremos que los proveedores son únicos por lo tanto nuestro margen para negociar será muy bajo. A continuación se detallan los proveedores para cada servicio:
* Electricidad: [https://www.edenor.com/ Edenor] o [https://www.edesur.com.ar/ Edesur] (en función de la ubicación de la planta)
* Agua: [https://www.aysa.com.ar/ AYSA]
* Gas: [https://www.metrogas.com.ar/ Metrogas]
Para la distribución de salida, es decir la de nuestro producto terminado, optamos por tercerizar este proceso en función de los costos y tiempos de entrega, también para tener un mayor alcance y cobertura del mercado consumidor

===Análisis de Productos Sustitutos===
Los productos que pueden reemplazar a los pernos en una aplicación determinada dependen de las necesidades y los requisitos específicos de esa aplicación. Algunos posibles productos de reemplazo de bulones podrían ser: Electrodos de soldadura, donde en algunos casos se puede usar soldadura en lugar de bulones para unir dos piezas de metal; Adhesivos, que se pueden usar en aplicaciones donde se requiere una unión fuerte sin desmontar después; Remaches, un método de fijación utilizado en aplicaciones que requieren conexiones permanentes; Las abrazaderas se utilizan para asegurar piezas hechas de metal, plástico o madera.

Es importante tener en cuenta que los productos alternativos dichos anteriormente pueden no ser adecuados para todas las aplicaciones, y cada producto tiene sus propias limitaciones y ventajas.

Los bulones tienen varias ventajas sobre otras alternativas. En primer lugar, los bulones proporcionan una unión mecánica resistente, fuerte y duradera que resiste las vibraciones y las fuerzas de cizallamiento. A diferencia de los adhesivos, que se debilitan con el tiempo o en condiciones extremas, los bulones conservan su fuerza incluso en condiciones desfavorables.

Además, los bulones son fáciles de instalar y sacar, lo que permite un fácil acceso a los componentes conectados. Esto es especialmente importante en aplicaciones donde se requiere mantenimiento regular o reemplazo de piezas, ya que los bulones permiten una extracción rápida y fácil de piezas.

===Análisis de Productos Complementarios===
Los bulones son artículos esenciales en la industria automotriz, de la construcción y muchas otras. La demanda de bulones es estable y se espera que continúe creciendo debido a una mayor actividad de construcción. Más allá de los bulones, existe una gran oportunidad de ampliar y diversificar la oferta de productos para incluir productos complementarios como las arandelas, tuercas, anclajes químicos (selladores) y ampollas químicas.

La producción o tercerización de estos productos complementarios para su posterior comercialización tendrá el potencial de brindar a los clientes soluciones integrales y aumentar la participación de mercado. En conclusión, la diversificación y la posibilidad de ofrecer productos complementarios permitirá a las empresas ofrecer soluciones más eficaces.

Algunos de sus complementos son las tuercas que aseguran la conexión y evita que se afloje y separen las piezas, las arandelas que se utilizan principalmente para distribuir la carga, las ampollas químicas que se utilizan para colocar bulones y dejarlos fijos en el hormigón, los selladores químicos en pomo que tienen la misma función que las ampollas pero en otro formato/ alternativa, por ultimo aceites lubricantes que se utilizan para colocar el bulón y prevenir corrosión y oxidación del mismo

===Análisis de Entrantes Potenciales===

====Barreras de entrada y Salida====
* Barreras de entrada
La principal barrera de entrada que tiene este proyecto es la gran inversión que se necesita para comenzar con la producción debido a que se necesita mucha tecnología , personal capacitado y un locación que nos brinde el espacio necesario para poder llevar a cabo el proceso de la manera necesaria.

Conseguir los certificados de calidad y del producto como también la habilitaciones y normas de seguridad son otra barrera de entrada ,esto nos garantizara que el proceso sea lo más seguro posible y no haya problemas a la hora de abrir nuestra fábrica y comercializar nuestros productos.

El proceso tiene un know how necesaria en el sector la cual se consigue con el paso del tiempo , por eso contratar operarios calificados y con experiencia es muy importante y lo podemos considerar como una barrera de entrada
* Barrera de Salida
En esta vamos a encontrar una relación con la barrera de la entrada debido a que en el caso de salir del mercado es muy difícil recuperar el total de lo invertido , nacionalmente no va a ser fácil encontrar compradores para nuestra máquina debido a que hoy en día, mayormente la producción de bulones se hace fuera del país.

Otro problema que vamos a encontrar si queremos salir del mercado es el costo de despido del personal , el cual va ser elevado por la cantidad de mano de obra calificada que necesitaremos .

==Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento==

===Producto===
Producto básico: Elemento que me permita poder fijar o sujetar objetos de manera segura y resistente.

Producto real: Bulón metálico de diferentes tamaños que nos da la capacidad de asegurar la unión mecánica de dos o más objetos.

Producto aumentado: En el dorso de la caja de los bulones se encontrará un código QR que dirigirá a los clientes a la página web de la empresa. Dentro de la página encontrarán información sobre las medidas que comercializamos y las aplicaciones principales de cada medida. También contamos con asistentes técnicos para que nuestro clientes realicen una compra adecuada para lo que van a necesitar.

===Plaza===
Para llevar a cabo la comercialización de nuestros productos utilizamos un canal indirecto corto, buscaremos llegar al consumidor final a partir de grandes y medianas distribuidoras.

Tendremos presencia en todo el país aplicando una estrategia de cobertura de distribución selectiva, buscando llegar a canales mayoristas de todas las provincias.

Optamos por tercerizar la logística para la entrega de nuestro producto, ya que estimamos que el servicio de logística de terceros es más efectivo en términos de costo-beneficio.

===Promoción===
Para darnos a conocer e impulsar nuestras ventas vamos a hacer un gran hincapié en nuestra pagina web, debido a que hoy en día nos parece el medio más apto para hacernos conocer. En esta daremos a conocer el catálogo con las especificaciones , como también se van a encontrar videos del uso de nuestros productos .

Buscaremos acuerdos con las distribuidoras, en los cuales se le de una exposición especial a nuestros productos, brindándole banners, folletos y carteles de nuestra marca.

Como principal objetivo de promoción tenemos el llegar a la mayor cantidad posible de personas generando así confiabilidad en nuestros productos.

===Política de Precios===
En lo que respecta a las políticas de precio nuestro enfoque estratégico consistirá en buscar penetrar el mercado con el propósito de lograr un posicionamiento diferenciado de nuestra marca, destacando la confiabilidad, la calidad y la prolongada vida útil de nuestros productos. Además, buscamos establecer un precio más competitivo en comparación con nuestros competidores, lo que nos permitirá aumentar nuestra participación en el mercado y fortalecer el reconocimiento de nuestra marca.

Para determinar el precio de nuestro producto realizamos un sondeo de mercado para analizar los precios de los competidores.
[[Archivo:10aa.png|centro|miniaturadeimagen|552x552px]]
Luego de examinar estos datos definimos que los precios de nuestros bulones serán:
[[Archivo:11as.png|centro|miniaturadeimagen|566x566px]]

===Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo===
El objetivo de nuestros bulones es atraer a un tipo de consumidor que valore un precio accesible por encima de una marca específica ya consolidada en el mercado, pero que también priorice la calidad y durabilidad.

En otras palabras, el perfil de nuestros clientes va a caracterizarse por valorar la calidad percibida al elegir productos. Siguiendo con esto buscan características técnicas como confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía. Su motivación radica en sentirse beneficiados al adquirir un producto que ofrece una excelente relación entre un precio accesible y una alta calidad.

En lo que respecta a nuestro mercado objetivo apuntaremos en principal a empresas constructoras y en menor medida empresas automotrices, también y a ferreterías o distribuidoras que nos permitan llegar al consumidor final que nos consume en menor medida.

==Plan de Ventas==

Para definir el plan de ventas, vamos a tomar la cantidad de toneladas que se fabrican en argentina, el número es de 60000 t como anteriormente dicho en la estructura del sector industrial.
[[Archivo:12as.png|miniaturadeimagen]]
Luego con los datos que nos brindó el secretario de CAFABYT, el market share que tienen las empresas es un aproximado a los siguientes valores. Las “OTRAS IMPORTANTES” están conformadas por 6 empresas, y el “RESTO” serían unas 50 firmas aproximadamente que son aquellos operarios independientes con algunas pequeñas máquinas en un galpón.

{| class="wikitable"
|'''Empresa'''
|'''ventas en (t)'''
|'''Market Share'''
|-
|TEL
|15000
|25,00%
|-
|OTRAS IMPORTANTES
|12600
|21,00%
|-
|BULONERA CAMBA
|9000
|15,00%
|-
|RESTO
|9000
|15,00%
|-
|BULONES KC
|7200
|12,00%
|-
|ISA-DAR / BUL-DAR
|7200
|12,00%
|}

Nuestro objetivo es tomar un 5% de Market share, eso sería un total de 3000 toneladas. Tomamos como bulon de referencia el de 1/2".

Tomamos las medidas de un bulon de 1/2"
{| class="wikitable"
|Dimensiones
|"
|mm
|-
|ancho rosca
|1/2'
|12,7
|-
|largo rosca
|2'
|50,8
|-
|Largo cabeza
|
|19
|-
|ancho cabeza
|
|8
|}
Con sus medidas calculamos su Volumen mm3
{| class="wikitable"
|Volumen
|Total
|unidad
|-
|Rosca
|6431,92262
|mm3
|-
|Cabeza
|2267,08
|mm3
|}
La suma de ambos volúmenes nos da un total de 8,69900262 Cm3 por cada bulón de 1/2". Sabiendo esto y sabiendo que la densidad del acero SAE1010 es de 7,9 g/cm3, podemos saber cuántos bulones de 1/2" vamos a tener que fabricar para poder cumplir con la demanda de 3000 toneladas.
{| class="wikitable"
|Volumen
|Densidad
|peso bulon de 1/2"
|unidad
|-
|8,69900262 cm3
|7.9 g/cm3
|68,7221207
|gramos
|-
|
|
|0,0687221207
|kg
|}
{| class="wikitable"
|Peso bulon de 1/2"
|Cantidad de Kg de Bulones
|cantidad bulones Q
|-
|0,0687221207 kg
|3.000.000 Kg
|43.654.067
|}
Ya teniendo las cantidades totales de bulones a fabricar podemos pasar al Plan de Ventas
{| class="wikitable"
|PxQ
|total
|-
|precio bulon P
|$ 88,00
|-
|cantidad bulones Q
|43.654.067
|-
|PxQ
|$ 3.841.557.896
|}
[[Archivo:13as.png|centro|miniaturadeimagen|780x780px]]

== Referencias ==

2023/Grupo1/DimensionamientoComercial

2023-04-27T21:21:20Z

Kbellino@frba.utn.edu.ar: Se ha deshecho la revisión 18341 de Kbellino@frba.utn.edu.ar (disc.)

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El Proyecto se enfocará en la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal, dirigidos a diferentes sectores como la construcción, la industria y la automotriz.

== Análisis del Sector Industrial ==
=== Análisis de la situación Macroeconómica en el mundo ===
Ya superada la pandemia del Covid y la guerra entre Ucrania-Rusia vemos que el comercio mundial alcanzó un valor récord de 32 billones de dólares en 2022, sin embargo nos encontramos en un contexto de economía global deteriorada.

Esto se explica principalmente por la crisis bancaria causada por la quiebra del Silicon Valley Bank y la compra de Credit Suisse por el UBS, la cual aumentó considerablemente la inflación y la incertidumbre en la gente. Para contener estas problemáticas la FED llevó a cabo políticas monetarias aumentando la tasa de interés a un máximo histórico (4.9%).

Se espera una estabilización de los niveles de precios a costa de un aumento en los costos de financiamiento y la inversión, impactando negativamente en el crecimiento económico. el FMI estima un crecimiento 2,8% en 2023, antes de estabilizarse en 3,0% en 2024.

=== Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina ===
Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.

La inflación registrada en Marzo 2023 (IPC +7,1%, +104.3% interanual) tampoco ayuda para el desarrollo económico y social argentino. La pobreza e indigencia crecen año tras año, actualmente 4 de cada 10 argentinos está por debajo de la línea de pobreza mientras que en indigencia viven más de 2.000.000.

El sector industrial refleja un Índice de Producción Industrial (IPI marzo) de +1.2% interanual respecto al mismo mes del año anterior (Febrero), dentro de este los productos de metal aumentó un 0.4% y aquellos para uso estructural disminuyeron un 2%. Las expectativas del sector son medianamente optimistas dentro del marco argentino actual, el 73.2% no espera que baje la demanda interna y el 46.5% aumentaran las necesidades de crédito para satisfacer la demanda.

== Identificación del Negocio ==

=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Dimensiones bulón.png|miniaturadeimagen]]
El negocio al que apunta la empresa es a la fabricación y comercialización de bulones y sus respectivas tuercas de cabeza hexagonal con diferentes tamaños, dimensiones, características y prestaciones, dirigidos al sector industrial, a la construcción y la automotriz. La materia prima que se utilizará es Acero 1010 ya que responde de manera satisfactoria a las solicitaciones mecánicas que se le realizan en la fabricación y luego en su uso.

Ofrece los cinco tamaños más vendidos en el mercado argentino ( 1/4", 5/16”, 3/8", 1/2", 1”) , los mismos serán vendidos en cantidades por caja de 25, 50 o 100 y embalajes de 1000, 500 y 250.

La empresa apunta como canal de venta a ferreterías, tiendas de suministros industriales, tiendas de bricolaje, tiendas de construcción y distribuidores de todo el país, quienes luego se encargaran de hacer llegar el producto al consumidor final.

La empresa se focalizará en la calidad y confiabilidad de los mismos mediante rigurosos controles de calidad durante todo el proceso

2023/Grupo1/DimensionamientoComercial

2023-04-27T21:10:51Z

Kbellino@frba.utn.edu.ar:

== Definición de la Idea-Proyecto ==
El Proyecto se enfocará en la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal, dirigidos a diferentes sectores como la construcción, la industria y la automotriz.

== Análisis del Sector Industrial ==
=== Análisis de la situación Macroeconómica en el mundo ===
Ya superada la pandemia del Covid y la guerra entre Ucrania-Rusia vemos que el comercio mundial alcanzó un valor récord de 32 billones de dólares en 2022, sin embargo nos encontramos en un contexto de economía global deteriorada.

Esto se explica principalmente por la crisis bancaria causada por la quiebra del Silicon Valley Bank y la compra de Credit Suisse por el UBS, la cual aumentó considerablemente la inflación y la incertidumbre en la gente. Para contener estas problemáticas la FED llevó a cabo políticas monetarias aumentando la tasa de interés a un máximo histórico (4.9%).

Se espera una estabilización de los niveles de precios a costa de un aumento en los costos de financiamiento y la inversión, impactando negativamente en el crecimiento económico. el FMI estima un crecimiento 2,8% en 2023, antes de estabilizarse en 3,0% en 2024.

=== Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina ===
Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.

La inflación registrada en Marzo 2023 (IPC +7,1%, +104.3% interanual) tampoco ayuda para el desarrollo económico y social argentino. La pobreza e indigencia crecen año tras año, actualmente 4 de cada 10 argentinos está por debajo de la línea de pobreza mientras que en indigencia viven más de 2.000.000.

El sector industrial refleja un Índice de Producción Industrial (IPI marzo) de +1.2% interanual respecto al mismo mes del año anterior (Febrero), dentro de este los productos de metal aumentó un 0.4% y aquellos para uso estructural disminuyeron un 2%. Las expectativas del sector son medianamente optimistas dentro del marco argentino actual, el 73.2% no espera que baje la demanda interna y el 46.5% aumentaran las necesidades de crédito para satisfacer la demanda.

Archivo:Indice produccion industrial.png

2023-04-27T21:03:28Z

Kbellino@frba.utn.edu.ar:

informes de sector industrial OJF
ADIMRA - Informes y Comunicados
indec