Evaluación de Proyectos - Contribuciones del usuario [es]

2017/Grupo2/DimensionamientoComercial

2017-09-03T14:21:29Z

LeporeMatiasFacundo: /* Conclusión comercial */

=== '''''Análisis del sector industrial''''' ===

==== Situación del mercado internacional ====
El producto es especialmente atractivo para los mercados de alto consumo y la expansión de su uso es relativamente reciente, de ahí que sea muy razonable esperar que se mantenga el crecimiento sostenido de la demanda. Los principales productores de mármol travertino a nivel mundial se localizan al sur de Europa, Asia y América Central, siendo los más importantes entre ellos Turquía, Italia, Egipto, Omán, Grecia, China y España, los que a su vez destinan una porción importante de su producción hacia EE.UU y países asiáticos, dada la gran demanda existente en sus sectores decorativos y proyectos de infraestructura.

En el año 2014 Francia fue el principal importador de mármol a nivel mundial. Hong Kong y Estados Unidos ocuparon el segundo y tercer lugar dentro del ranking de países importadores, al concentrar el 7% y 8% del total, respectivamente.

====== Principales 9 países importadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!N°
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Imp.'''

'''(Millon USD)'''

|-
!
1

!
Francia

!
18%

!
8%

!
35.93

|-
!
2

!
Hong Kong

!
-9%

!
7%

!
38.53

|-
!
3

!
Estados Unidos

!
5%

!
6%

!
31.29

|-
!
4

!
Reino Unido

!
-0.09

!
6%

!
34.03

|-
!
5

!
México

!
-1%

!
5%

!
23.9

|-
!
6

!
Canadá

!
2%

!
4%

!
22.38

|-
!
7

!
Bélgica

!
51%

!
3%

!
11.55

|-
!
8

!
Singapur

!
-36%

!
3%

!
26.76

|-
!
9

!
Israel

!
-11%

!
3%

!
18.69

|-
!
!
Otros Países (93)

!
!
53%

!
271.58

|}

Fuente: COMTRADE (2014)

Por su parte, las exportaciones mundiales de mármol como materia prima en el año 2014 estuvieron lideradas por Turquía. Italia ocupó el segundo lugar dentro de las exportaciones mundiales, aportando el 28% del total, tras disminuir sus ventas en 3% respecto al año anterior. Le siguieron Egipto y Omán, que aportaron 8% del total cada uno de ellos.

====== Principales 10 países exportadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!
'''Nº'''
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Exp.'''

'''(millon US$)'''

|-
!
1

!
Turquía

!
31%

!
30%

!
229.29

|-
!
2

!
Italia

!
-3%

!
28%

!
286.76

|-
!
3

!
Egipto

!
4%

!
8%

!
75.03

|-
!
4

!
Omán

!
--

!
8%

!
0

|-
!
5

!
Grecia

!
36%

!
7%

!
54

|-
!
6

!
China

!
-19%

!
4%

!
45.47

|-
!
7

!
España

!
-34%

!
4%

!
54.55

|-
!
8

!
Perú

!
7%

!
2%

!
17.57

|-
!
9

!
Portugal

!
5%

!
2%

!
17.14

|-
!
10

!
México

!
17%

!
1%

!
7.83

|-
!
!
Otros
Países (68)

!
!
6%

!
60.71

|}

Fuente: COMTRADE (2014)

La columna de " %Var " marca la variación porcentual de las ventas (en el caso de la tabla de exportadores) de cada país con respecto al año anterior, es decir, el año 2013; y la variación porcentual de las compras (en el caso de la tabla de importadores) de cada país con respecto al año anterior, es decir, el año 2013.

'''Situación del mercado Nacional'''

Se puede ver que en este momento la situación de Argentina a nivel macro económico está en una etapa de recesión, y con una inflación que ronda en el 20% anual según datos del INDEC, se ha tenido una baja en el negocio de la construcción, ya que es un rubro afectado por dicha inflación. Como es de público conocimiento, según del INDEC, la construcción ha caído un 5% en el 2016, esto se debe a distintos factores, como desempleo, suba de precios en general, suba de servicios, especulación financiera, etc., lo que hace que la gente deje de orientarse por este tipo de inversión como se pudo contemplar años anteriores. El presidente de la Cámara Argentina de la Construcción, Gustavo Weiss, se mostró muy optimista con relación a la proyección económica del sector para este año y aseveró que tendrá un crecimiento del 10 por ciento, que servirá para recuperar la caída del reportada en 2016.

=== '''''Identificación del negocio''''' ===

==== Definición del negocio ====
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de mesadas de mármol para la industria de la construcción. Las mesadas a fabricar son de mármol Travertino y sus medidas son a pedido del cliente. Con esta flexibilización podremos captar mayor cantidad de consumidores y abarcar mas porción de mercado.

Se espera que las exportaciones mundiales de mármol continúen su senda expansiva sobre todo hacia los países asiáticos, debido a la mayor demanda de dicha región.

Sin embargo, ya que por el momento a nivel Internacional Argentina tiene una posición desfavorable frente a otros países potencia en el rubro, vemos con mayor importancia centrarnos en el mercado nacional.

'''Barreras de entrada y salida'''

Consideramos que las barreras de entrada a esta industria son altas, porque aunque ya tengamos la cantera, hace falta la compra de la maquinaria para los distintos procesos, la cual tiene un costo elevado, como por ejemplo, la máquina utilizada en el proceso de corte del mármol en la cantera. Ademas hay que agregarle los costos para poder conseguir la autorización de explotación de la cantera. Con respecto a las barreras de salida las mismas son también altas ya que al salir del mercado nos quedarían todas las maquinarias, mas allá de que algunas son de múltiples usos en varias industrias, otras máquinas son muy especificas del rubro y de muy difícil reventa y gran valor, sumado a la materia prima, al material en proceso y los productos terminados remanentes. Pero sin duda lo que influye mas en que nuestras barreras de salida sean altas es que nos quedaría la cantera sin terminar de explotar, por ejemplo, si incurrimos en los gastos para la explotación de la cantera en 10 años, y nuestro negocio fracasara en 3 años, nos quedaría 7 años sin utilización de la cantera.

==== Oportunidades y amenazas ====

===== Oportunidades: =====
* Esperado aumento de la economía correspondiente al sector de la Construcción, según proyecciones realizadas por la Cámara Argentina.
* No contamos con competencia que realice el servicio completo (extracción, fabricación y colocación).

===== Amenazas: =====
* Negocio atado a la situación económica nacional
* Competencia extranjera por apertura de las importaciones
* Otras políticas económicas que puedan perjudicar el negocio.

==== Factores claves para el éxito ====
Bajo el concepto de situar al consumidor en el foco de nuestro negocio, las políticas que nos situarán diferenciados ante el público serán fundamentalmente las del bajo costo y la adaptación de los productos a las necesidades de nuestros clientes. Esto radica en la posibilidad que nos otorga tener la materia prima en nuestro poder, esto quiere decir que los costos entorno a los insumos primarios serán lo más bajo posible. Finalmente esta reducción de costos se traduce en un precio final cautivador para el consumidor que no solo seleccionara el producto porque posee un precio módico sino que también la estrategia es apelar al apoyo que el consumidor puede darle al producto nacional. En combinación con estos factores, se le presentara al consumidor la opción de múltiples maneras de pago y a su vez múltiples cuotas o periodos de pago que permitan acceso a una mejor financiación del proyecto hogareño. Por último la empresa ofrecerá la instalación del producto a los consumidores para asegurar un servicio integro y fiel. De esta manera aseguramos la satisfacción del cliente abarcando todas las posibilidades.

=== '''''Definición inicial del Producto''''' ===

==== Producto ====
[[File:Mesada.png|thumb|Mesada de mármol travertino]]

Nuestra empresa se dedicará a la extracción, procesamiento y colocación de mesadas de mármol travertino, las cuales serán dimensionadas a pedido del cliente y de la forma solicitada por el mismo.

Aclaración: Disponemos de la cantera para la extracción del material mencionado anteriormente, aportada por el inversionista.

==== Descripción del producto ====
Travertino o sinter es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que es utilizada ampliamente como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Utilizado para revestimientos - materiales y acabados para la construcción. El mármol se utiliza principalmente en la construcción, decoración y escultura. A veces es translúcido, de diferentes colores, entre los que más frecuentemente se encuentran: blanco, marrón, rojo, verde, negro, gris, azul y amarillo. En cuanto al producto que vamos a fabricar nosotros, podemos distinguir los siguientes aspectos:

Producto básico: Mesadas de mármol travertino, extraído directamente de la cantera de Albardon, provincia de San Juan.

Producto real: El mármol travertino posee propiedades de alta calidad en comparación a otros tipos de mármol y posee una amplia gama de colores.

Producto aumentado: Ofrecemos servicio de colocación, de tal manera de asegurarle al cliente que el producto lo tendrá directamente disponible para su uso y goce, así como también si la colocación fuera defectuosa, le entregamos y colocamos otro producto sin costo adicional.

==== Desperdicios y subproductos ====
Durante el proceso de producción se van generando desperdicios, que si bien son inevitables se intentan reducir de forma continua. Los desperdicios que se producen en los procesos de corte y pulido no se recuperan pero, las porciones de chapas que sobran y que tienen un tamaño inutilizable para hacer otra mesada, se pueden cortar en cuadraditos más pequeños y hacer decorados de paredes o piedras, scrap, que son vendidos como subproductos.

==== Determinación de bienes sustitutos y complementarios ====
Bienes Sustitutos:
* Como bienes sustitutos se encuentran bachas de otros materiales u otros tipos de mármol.
* Como material de decoración y acabados de pared: rocas decorativas, piedra París, granito, vidrio, azulejo, etc.
Bienes Complementarios: para poder conformar la mesada completa a entregar
* Bachas
* Griferías
* Pegamento

=== '''''Análisis del mercado proveedor''''' ===

==== Maquinaria ====
''Sierra diamantada:''

Se utiliza para cortar los bloques de mármol de la cantera ubicada en San Juan. Posee dientes de diamante ya que es el elemento con mayor dureza para realizar este tipo de cortes.

[[Archivo:SIERRA.jpg|frameless|312x312px]]

''Amoladora para cortar mármol:''

Marca: COCH

Modelo: MC1

Descripción: Cortadoras a puente ha sido diseñadas para el corte de chapas o espesores de mármol y granito. El carro portadisco se desplaza sobre el puente sobre guías lineales a reciclo de esferas por medio de un motorreductor con variador electrónico de frecuencia. Guías cubiertas en laberinto.

Todo el proceso de corte es refrigerado por agua para evitar la rutura de la placa en el proceso.

[[Archivo:COCH 1.jpg|border|frameless|278x278px]][[Archivo:COCH 2.jpg|frameless|291x291px]]

''Traforadora:''

Broca intercambiable

[[Archivo:Traforadora.jpg|frameless|234x234px]]

''Grúa:''

Se la utiliza para cargar y descargar las placas y piezas de mármol en los camiones. Se desplaza en los 3 ejes.

[[Archivo:Grua.jpg|frameless|218x218px]]

''Pulidora:''

Máquina de eje flexible que posee un paño para pulir el mármol luego de la etapa de corte. También se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para hacer los chaflanes o redondeos.

[[Archivo:Pulidora.jpg|frameless|189x189px]]

==== Insumos ====
Listamos los insumos necesarios para el proceso productivo:

Tenax :
[[Archivo:Tenax.jpg|none|thumb|133x133px|Tenax]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.Hay blanco/negro.

* Se lo utiliza dependiendo el color del material.

* Es un mastico italiano.

Sprint:
[[Archivo:Sprint.jpg|none|thumb|133x133px|Sprint]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.
* Hay blanco/negro. Se lo utiliza dependiendo el color del material.
* Es un mastico italiano.

Ciano:
[[Archivo:Ciano.jpg|none|thumb|133x133px|Ciano]]
* Se lo utiliza para pequeñas roturas en los mármoles.
* Es un pegamento sintético estilo ¨ La gotita¨.

Lijas al agua:
[[Archivo:Lijas.jpg|none|thumb|124x124px|Lijas al agua]]
* Se las utiliza para lijar los planos de los mármoles finos.
* Vienen de distinto nivel de granos.

Piedras de carburo de silicio:
[[Archivo:Piedras de carburo.jpg|none|thumb|123x123px|Piedras de carburo de silicio]]
* Se Las utiliza en la máquina de eje flexible para devastar, rebajar los espesores, para ingletear o para hacer biseles.
* También se la utiliza para pulir bachas ovaladas.

Copa de desbaste diamantada:
[[Archivo:Copa de desbaste.jpg|none|thumb|134x134px|Copa de desbaste diamantada]]
* Se la utiliza para desgastar o para hacer biseles en los materiales.

Metros Rumanos de precisión:
[[Archivo:Metros rumanos.jpg|none|thumb|134x134px|Metros rumanos de precisión ]]
* Se los utiliza para mediciones en taller y obra.

Lijas de amoladora grande:
[[Archivo:Lijas de amoladora grande.jpg|none|thumb|133x133px|Lijas de amoladora grande]]
* Se las utiliza en la amoladora.
* Vienen de distintos granos.

Flaps/Puletines:
[[Archivo:Flaps.jpg|none|thumb|133x133px|Flaps]]
* Se los utiliza en las amoladoras chicas
* Hay de distintos granos

Flaps/Puletines con velcro:
[[Archivo:Flaps con velcro.jpg|none|thumb|134x134px|Flaps con velcro]]
* Se los utiliza en las moladoras chicas.
* Hay de distintos granos.

Paños de pulir:

* Se lo utiliza en la máquina de eje flexible para pulir los materiales.
* Es un paño que se le puede aplicar la terva/pasta de pulir.

Klaucol grandes piezas:
[[Archivo:Klaucol.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol grandes piezas]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos
* Es el pegamento de mayor calidad y rápido.

Klaucol blanco pro:
[[Archivo:Klaucol blanco.jpg|none|thumb|122x122px|Klaucol blanco pro]]
* Se lo utiliza como cemento para mármoles y granitos blancos únicamente.

Klaucol común:
[[Archivo:Klaucol comun.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol común ]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos.
* Es de menor calidad que las grandes piezas.

=== '''''Análisis del mercado consumidor''''' ===
Debido a que nuestro producto no es un bien normal, sino que de lujo y es de alta calidad, su precio es acorde a sus características. Esto significa que a la hora de elegir un material para hacer una mesada o construir un piso, etc., el mármol travertino no es el mas económico. Sin embargo, nuestro precio es competitivo por las fortalezas y ventajas comentadas anteriormente en "Factores claves para el éxito".

Por estas razones nuestros potenciales clientes serán constructoras que realicen edificaciones de gran nivel; y personas que quieran construir su casa o re-modelar su cocina, bacha, mesada, etcétera, las cuales posean un nivel económico medio-alto.

==== Evolución del nivel de actividad ====
Esta publicación difunde las variaciones porcentuales del Índice del Costo de la Construcción (ICC), así como sus

principales aperturas, registradas en el mes de mayo de 2017. El objetivo del Índice del Costo de la Construcción es medir las variaciones mensuales que experimenta el costo de la construcción privada de edificios destinados a viviendas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y en los 24 partidos del conurbano bonaerense

[[File:Cuadro png.png|Variaciones del Nivel general y capítulos. Mayo de 2017|frame|none]]

El Nivel general del Índice del Costo de la Construcción en el Gran Buenos Aires correspondiente al mes de
mayo de 2017 registra, en relación con las cifras de abril último, una suba de 1,3%.
Este resultado surge como consecuencia del alza de 1,8% en el capítulo “Materiales”, de 1,0% en el capítulo
“Mano de obra” y de 1,2% en el capítulo “Gastos generales”.

[[File:Grafico de barras.png|Variación porcentual respecto al mes anterior del nivel general (Años 2016 y 2017)|frame|none]]Según los datos del Indicador Sintético de la Actividad de la Construcción (ISAC), durante el mes de mayo de 2017 el índice subió 10,3% con respecto a igual mes del año anterior. El dato del acumulado durante los cinco primeros meses del año 2017 en su conjunto registra un aumento de 5,1% con respecto a igual período del año 2016

Esto nos habla de que el sector de la construcción esta en crecimiento en los últimos años transcurridos del 2017 lo que favorecería nuestro negocio
[[Archivo:Cuadro evolucion act.jpg|centre|frame]]
[[Archivo:Cuadro evolucion act 2.jpg|centre|frame]]

==== Evolución de las exportaciones ====
Este aspecto no lo hemos analizado ya que nos enfocaremos en el mercado interno y, en principio no seremos competentes a nivel internacional.

En caso de expandirnos, luego realizaremos el análisis correspondiente para ver si es redituable exportar o no.

=== '''''Análisis del mercado competidor''''' ===

==== Segmentación ====
La segmentación que nosotros realizamos en base a nuestro producto básico, el cuál es la mesada de mármol travertino, es tanto al mercado de clase media - alta refiriéndonos a clientes particulares, como también a las empresas constructoras a una escala demandante mayor. En estos dos segmentos centramos nuestro interés considerándolos nuestro mercado potencial.

Al tener claro al mercado al que apuntamos y pudiendo segmentar el mercado, agrupando así las personas, grupos o empresas que tienen interés en nuestro producto. Podemos evitar perder tiempo, dinero, producción y demás variables o indicadores en mercados que no lograremos penetrar ni mucho menos tener éxito.

El análisis de dicha segmentación está basado en el cumplimiento de diferentes variables entre las cuales podemos identificar:
* Accesibilidad: Poder establecer un vínculo entre el cliente y nosotros, para que exista la comercialización del producto. Que el cliente pueda llegar a nosotros, que nos conozca a través de las políticas de publicidad que adoptaremos, y que a sí mismo podamos nosotros llegar a él con la logística que implementemos.
* Sustanciabilidad: Basado en que el cliente pueda acceder económicamente al producto. Nosotros segmentamos el mercado a las personas que dispongan del poder adquisitivo para comprar el mármol, bien de lujo, y puedan aprovechar la calidad del mismo
* Accionabilidad: Poder comunicar las ventajas de dicho material sobre el resto, en nuestro caso nuevamente con los métodos de publicidad, remarcando las características.
* Mensurabilidad: Tener consideración de que el mercado elegido, tenga suficiente clientes para poder mantenernos económicamente y que el negocio sea rentable.

==== Análisis de Porter ====
Nuestro producto es un bien de lujo, por lo tanto hay que ser bastante meticuloso en las estrategias que elegiremos para ganarnos una posición en el mercado y poder establecerla adecuadamente.

Intentaremos mantener los costos de fabricación lo más bajo posible, para competir con las empresas vendedoras de mármol de calidad similar al travertino, pero esto no nos ayudará mucho frente a la venta de materiales de calidad inferior o una gama más baja.

Por eso donde hacemos foco y creemos que está la ventaja competitiva es en la ''diferenciación'', ya que contamos con un producto que posee propiedades de muy alta calidad comparado a otros tipos de mármol y una amplia gama de colores característicos del mismo, acompañado al servicio que ofrecemos, tanto de colocación como post venta (atención, cambio en caso de coloración defectuosa, etc). Esto nos permitirá posicionarnos en el mercado sin problemas y poder llegar a liderarlo en caso de que se cumplan nuestras expectativas a nivel demanda y plan de ventas en nuestro nicho de mercado.

=== '''''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''''' ===

Estratégicamente en función de asegurar el progresivo crecimiento de la empresa, consideramos clave penetrar en el mercado con un producto de calidad acompañado por un precio que capte la demanda. El consumidor al que esta apuntado el producto son las empresas constructoras, pero también las familias, unidades familiares, o personas solas que habitan CABA. La característica fundamental será que todos pueden poseer el mismo producto de calidad y finalmente gozar del mismo beneficio. La promoción será fundamental para que entre en circulación el nombre y la idea de la empresa. Con el paso del tiempo el crecimiento otorgara la posibilidad de abrir puntos de venta estratégicos que abran aun mas el margen de compradores.

El mercado final estará conformado, al igual que el inicial, por el mismo perfil de consumidores al cual atentamos en un comienzo, solo que se vera incrementado por el alcance que involucraría llegar a todo el país. Al mismo tiempo penetrar en el mercado de la construcción aparece como una posibilidad de generar ganancias y establecer un camino de crecimiento posible, en el caso de que el mercado hogareño se torne fluctuoso, la posibilidad de la industria constructora es una buena oportunidad.

=== '''''Plan de ventas''''' ===
En base a lo analizado anteriormente, hemos realizado el plan de ventas en función de los metros cuadrados de mármol travertino a utilizar en cada caso.

Si bien la bacha lleva un modelado y un trabajo adicional en comparación con el revestimiento , al tener recortes y agujeros (para colocar la pileta, las griferías, etc.), notamos en los cálculos que se compensan los costos. Es por esto que todo esta en función de metros cuadrados de travertino. De todas formas, en el dimensionamiento técnico, entraremos con mas detalle en estas especificaciones y cálculos.

Teniendo en cuenta que nuestro negocio se centrara principalmente en CABA y analizando las ventas y demandas de otras empresas del rubro (que venden productos de mármol de cualquier tipo importado) las cuales establecen un total de ventas de aproximadamente 20 a 30 vanitorys al mes, pudimos establecer que venderíamos un total de 120 vanitorys de 1m2 de marmol al año, lo cual se traduce en 10 al mes aproximadamente ya que nuestro producto es solo mármol travertino.

Lo mismo ocurre con los revestimientos, el resto de empresas pueden llegar a vender un total de entre 8000 y 10000 m2 de revestimientos de mármol, por lo que decidimos establecer nuestras ventas en 4880 m2 en régimen. Esto traducido a datos reales seria como revestir 100 habitaciones con 4 paredes de 4x3m aproximadamente

En cuanto al precio pudimos ver en Internet que bachas de mármol travertino que utilizan para su entera construcción 1,2 m2, rondan los 2500 pesos, por lo tanto decidimos colocar el precio de 1800 pesos el m2.

Teniendo en cuenta que la producción del primer año seria menor por la puesta en marcha el plan de ventas seria el siguiente:
[[Archivo:Ventasg2.png|none|frame]]
=== '''''Conclusión comercial''''' ===
Terminado el análisis comercial estamos muy satisfechos tanto con el producto elegido, como también el posicionamiento estratégico de la empresa. Sabemos que tenemos un producto caro, de lujo, pero también sabemos que es muy aceptado por el segmento que hemos seleccionado como nuestro dicho de mercado y creemos que cumplirá con nuestras predicciones a nivel demanda. Gran parte de esta seguridad está basada en que nos diferenciamos del resto por ocupar todos los eslabones de esta cadena productiva, no solamente trabajar sobre el mármol, sino también lo que es la extracción, y la logística tanto interna como referida al consumidor final. De esta manera esperamos profundizar más el tema en los dimensionamientos siguientes y ser lo más claro y concisos a nivel detalle.

=== '''''Bibliografía''''' ===
https://es.wikipedia.org/wiki/Travertino

http://www.marmolesygranitosmm.com.ar/productos/rubro/marmol

http://www.centrodelmarmol.com.ar/travertino/index.htm

Archivo:Ventasg2.png

2017-09-03T14:19:18Z

LeporeMatiasFacundo:

2017/Grupo2/DimensionamientoTecnico

2017-08-05T19:16:10Z

LeporeMatiasFacundo:

=== '''''Determinación de la localización''''' ===
Se realiza en dos etapas:
# Macro-localización: se determina la zona.
# Micro-localización: se determina el punto preciso de ubicación.

==== Macro-localización ====
Para determinar la macro-localización se hizo el análisis a través de una ''Matriz de Localización'', utilizando el Método de los Factores Ponderados, como se muestra a continuación:
[[Archivo:Mapaa.png|thumb|380x380px]]

===== Matriz de localización =====
[[Archivo:Matriz.png|left|thumb|684x684px|Matriz de localización]].

==== Micro-localización ====
Dentro del análisis hecho anteriormente en el análisis a nivel macro, como es de fácil observación nos conviene en base a las diferentes variables evaluadas situarnos en CABA. Si queremos ser más precisos en este punto, nosotros consideramos que un punto estratégico para comenzar a comercializar nuestro producto es la zona limítrofe entre Palermo y Almagro, ya que al estar bastante centrados aseguraremos la mayor proximidad con nuestros clientes, tanto para nosotros distribuir el producto, como para ellos acercarse por cualquier tipo de necesidad. Además contamos con una posible ubicación en donde la instalación de nuestra fábrica y la puesta en marcha no será un problema a nivel económico, dentro de los precios que maneja instalarse en la Capital Federal.

=== '''''Definición técnica del producto''''' ===

==== Planos ====
Teniendo en cuenta que realizamos productos a pedido del cliente, los planos van modificándose. Incluso ellos mismos pueden darnos el suyo para que lo hagamos. A modo de ejemplo vamos a mostrar uno.
[[Archivo:Plano.jpg|frame|Plano de un vanitory con bacha|centre]]

==== Características de la materia prima ====
El mármol travertino posee las siguientes propiedades, obtenidas de realizar diferentes ensayos:
[[Archivo:Caracteristicas marmol.png|centre|frame]]

==== Diagrama arbóreo ====
Al igual que con los planos, el diagrama arbóreo sera distinto de acuerdo al producto requerido por el cliente. Sin embargo, mostramos a continuación el de un vanitory con bacha como el del plano. [[Archivo:Arboreo.png|frame|Diagrama arbóreo |centre]]

=== '''''Definición del proceso de producción''''' ===
El proceso comenzaría en la cantera ubicada en La Laja, Albardon, provincia de San Juan donde se extraerían los bloques de mármol (1m x 1,3m x 3m) con una máquina la cual tiene una correa con dientes de diamante. Luego se cortarían los bloques en chapas (0,02m x 1,3m x 3m) con otra máquina, obteniendo 40 chapas por bloque aproximadamente, lo cual facilitaría el transporte hacia la Capital Federal.

Una vez las chapas en Buenos Aires, se le realizaría el proceso de empastinado con una resina, lo que permite que la superficie del mármol quede sin orificios.

Luego se le realizaría un pulido para para quitar las imperfecciones del material y obtener una superficie lisa, más cercana a la final.

Una vez pulido, se cortarían las chapas a las medidas necesarias y se agujerearía las mismas para la colocación de la grifería correspondiente.

Una vez hecho estos procesos se procedería a pegar las partes con resina poliéster y se puliría nuevamente para darle las terminaciones.

==== Diagrama de bloques del proceso ====
[[Archivo:BLOQUES.png|frame|Diagrama de bloques ]]
* Descarga: Se descargan las chapas de mármol del camión con la grúa y se dejan en stock.
* Empastinado: Empastinado con resina, permitiendo una superficie sin orificios.
* Pulido 1: Pulido con amoladora de eje flexible de paño por el operario C en el puesto 2.

* Corte: Se cortan las chapas de mármol en las distintas partes según medidas especificadas en el plano que acompaña la orden de producción. El operario A y B cortan la placa en el puesto 1.
* Traforado: Se hace el traforado de la mesada y de la parte inferior de la bacha para el desagüe en el puesto 4 por el operario D. Se coloca la broca correspondiente al tamaño especificado. (3 perforaciones).
* Achaflanado y redondeo: Se llega a medidas precisas haciendo los chaflanes o redondeos con amoladora de mano con piedras de carburo de silicio o copa de desbaste diamantada.

* Pulido 2: El operario D realiza el pulido final con flaps y lijas para dar brillo y suavidad a las superficies y terminaciones. Lo realiza en el puesto 3.

* Armado/ensamble: Se pegan las 4 placas que conforman la bacha, luego la bacha a la mesada y por ultimo se une el frentín. Todas las partes se unen con masilla.
* Una vez alcanzado el PT se carga en el camión para transportar e instalar en el destino indicado por el cliente.
==== Descripción de los puestos de trabajo ====
A continuación se listan los puestos de trabajo del proceso productivo (MOD) con las máquinas, herramientas y materiales necesarios para realizar la tarea acorde.
* '''Puesto 1'''''':''' corte
''Amoladora:'' Se utiliza para cortar el mármol.

''Metros Rumanos de precisión:'' Se los utiliza para mediciones en taller y obra.
* '''Puesto 2:''' pulido
''Pulidora:'' Máquina de eje flexible que posee un paño para pulir el mármol luego de la etapa de corte. También se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para hacer los chaflanes o redondeos.

''Paños de pulir:'' Se lo utiliza en la máquina de eje flexible para pulir los materiales. Es un paño que se le puede aplicar la terva/ pasta de pulir.
* '''Puesto 3:'''
''Flaps/Puletines con velcro:'' Se los utiliza en las amoladoras chicas. Hay de distintos granos.

''Flaps/Puletines:'' Se los utiliza en las amoladoras chicas. Hay de distintos granos

''Lijas de amoladora grande:'' Se las utiliza en la amoladora. Vienen de distintos granos.

''Metros Rumanos de precisión:'' Se los utiliza para mediciones en taller y obra.

''Copa de desbaste diamantada:'' Se la utiliza para desgastar o para hacer biseles en los materiales.

''Piedras de carburo de silicio:'' Se Las utiliza en la máquina de eje flexible para devastar, rebajar los espesores, para ingletear o para hacer biseles. También se la utiliza para pulir bachas ovaladas.

''Lijas al agua:'' Se las utiliza para lijar los planos de los mármoles finos.Vienen de distinto nivel de granos.
* '''Puesto 4:'''

''Traforadora:'' Broca intercambiable

==== Ejemplo de procedimiento: Vanitory completo ====
Las placas de mármol se descargan el camión con la grúa y se dejan en stock. Al momento que llega la orden de trabajo los operarios del puesto 1 (corte) toman la placa de mármol correspondiente y realizan las mediciones para obtener todas las piezas correspondientes a la orden de pedido. Las medidas se marcan con resaltador o lápiz de carpinteros. El operario A y B cortan la placa de mármol y así se conforman las distintas partes que conformaran el Vanitory. En esta etapa del proceso las medidas no son totalmente exactas. Una vez obtenidas las partes de mármol estas pasan al puesto 2 ser pulidas en la amoladora con paño por el operario C, lo que le da brillo a la pieza y una superficie lisa. Luego pasa al puesto de trabajo 3 donde el operario D hace todo el trabajo final de precisión. Con amoladora de mano a la que se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para desgastar y llegar a medidas precisas y hacer los chaflanes o redondeos. Luego el operario D se dirige al puesto 4 donde se hace el traforado de la mesada y de la parte inferior de la bacha para el desagüe. El operario D vuelve al puesto 3 para pulidos mas específicos se agarran puletines que son discos que tienen un recubrimiento de diamante o flaps que sirven para sacar un poco de espesor a las placas. Una vez que se tienen todas las partes que conforman el Vanitory con sus terminaciones se pegan las 4 placas que conforman la bacha, luego la bacha a la mesada y por último se une el frentín. Todas las partes se unen con masilla.

=== '''''Mantenimiento''''' ===
Como contamos con diversos tipos de maquinarias, herramientas y materiales, es necesario que ajustemos las diferentes políticas de mantenimiento a nuestro proceso productivo.

==== Maquinaria y herramental ====
El mantenimiento general para las maquinarias y herramientas elegido es el preventivo.

Con este tipo de mantenimiento nos aseguramos de maximizar la vida útil y minimizar las paradas de los equipos. Consta de tener ciertos parámetros (vibración, temperatura, etc) sobre los que podamos vigilar al equipo, protegerlo y diagnosticar fallas al mismo tiempo.

Más allá de que cada uno tiene su mantenimiento particular de acuerdo a la conformación del equipo mismo, por ejemplo la amoladora deberemos refrigerarla continuamente con agua, verificar el buen desplazamiento del portadisco, que el disco mismo este en buenas condiciones, luego la traforadora que cuente con las brocas en perfectas condiciones para operar, lo mismo pasa con la pulidora y las copas diamantadas o las piedras necesarias.

==== Insumos varios ====
Para los diferentes insumos que se incorporan al proceso productivo como materiales indirectos de fabricación (Tenax, Sprint, diferentes tipos de pegamentos y de lijas) elegimos la reposición una vez que se están agotando, es decir, se comprarán nuevamente un poco antes de no poder disponer más de él, y con un poco antes nos referimos al tiempo necesario para que este insumo no genere un cuello de botella en el proceso.

=== '''''Maquinaria''''' ===

==== Amoladora ====
Es un tipo de amoladora utilizada para el corte de mármol en las medidas necesaria y especificadas

==== Pulidora ====
Máquina de eje flexible que posee un paño para pulir el mármol luego de la etapa de corte. También se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para hacer los chaflanes o redondeos.

'''Paños de pulir''': Se utilizan en la máquina de eje flexible para pulir los materiales. Es un paño que se le puede aplicar la terva/ pasta de pulir

==== Perforadora ====
Utilizada para la realización de los agujeros necesarios en las bachas.

==== Maquina de Corte ====
{| class="MsoNormalTable"

|
Desplazamiento Horizontal (X)

|
3,500 mm

|
137.79"

|-
|
Desplazamiento Transversal (Z)

|
3,100 mm

|
122.04"

|-
|
Desplazamiento Vertical (Y)

|
370 mm

|
14.50"

|-
|
Peso Máximo Sobre la Mesa Inclinable

|
1,000 Kg

|
2,200 lb"

|-
|
Potencia Motor del Disco

|
15,30 KW (S6)

|
20.00 HP (S6)

|-
|
Velocidad de Desplazamiento del Disco

|
0 - 18 m/min

|
0 - 57 ft/min

|-
|
Requerimientos de Agua

|
25 lts/min

|
7 gal/min

|-
|
Dimensiones del Banco

|
3,000 mm x 1,800 mm

|
118" x 70"

|-
|
Dimensiones del Disco

|
350 mm - 500 mm

|
14" - 20"

|-
|
Potencia Total Instalada

|
19.50 KW

|
25.50 HP

|}

=== '''''Cuadros técnicos del anteproyecto de ingeniería''''' ===

==== Balance anual de material - Producción seccional ====
De acuerdo a la tecnología adoptada, nuestro proyecto se desarrollara a través de 7 secciones operativas, produciendo la ultima de ellas 5000 m^2/año en estado en régimen. Los desperdicios recuperables y no recuperables se muestran en la siguiente tabla:
{| class="wikitable"
! colspan="4" |DESPERDICIOS (m2/año)
|-
!'''SECCIONES'''
!PROCESO
!'''RECUPERABLES'''
!'''NO RECUPERABLES'''
|-
!1
!Empastinado
!0
!0
|-
!2
!Pulido 1
!0
!190
|-
!3
!Corte
!750
!0
|-
!4
!Traforado
!0
!375
|-
!5
!Achaflanado/
Redondeo
!0
!0
|-
!6
!Pulido 2
!0
!60
|-
!7
!Armado
!0
!0
|-
!TOTAL
!-
!750
!625
|}
En la sección 3 (corte) no habrá desperdicios ya que los sobrantes se pueden cortar en cuadraditos más pequeños y hacer decorados de paredes o piedras, scrap, que son vendidos como subproductos (Ver Dim Comercial - Desperdicios y subproductos).

En base a esto, las producciones seccionales son:
{| class="wikitable"
!'''SECCIONES'''
!'''ALIMENTACIÓN'''
!'''RECUPERABLES'''
!'''NO RECUPERABLES'''
!'''PROD. SECCIONAL'''
|-
!1
!6375
!0
!0
!6375
|-
!2
!6375
!0
!190
!6185
|-
!3
!6185
!750
!0
!5435
|-
!4
!5435
!0
!375
!5060
|-
!5
!5060
!0
!0
!5060
|-
!6
!5060
!0
!60
!5000
|-
!7
!5000
!0
!0
!5000
|-
!TOTAL
!6375
!750
!625
!5000
|}
Por lo tanto, para obtener 5000 m^2 de producto elaborado, necesitamos alimentar la primera sección con '''6375''' m^2 de MP, donde el consumo real sera de 5625 m^2.

El porcentaje de desperdicio operativo (desperdicio total), es de 27,5%.

El porcentaje de desperdicio real (no recuperable) es de 12,5%.

Estos porcentajes están expresados en función de la producción.

==== Ritmo de trabajo ====
Se trabajara los 7 días de la semana en un solo turno de 8 horas (9 a 18, considerando 1 hora para el almuerzo) y se tomaran en cuenta 10 días de feriados distribuidos anualmente y 15 días de vacaciones en el mes de Febrero. Esto nos da un total de 340 días laborales.

Cantidad de horas trabajadas = 340 días x 8hs/día = 2720 horas/año.

Teniendo como dato la capacidad teórica por hora de los puestos y los rendimientos operativos obtuvimos las capacidades reales de cada sección, como se muestra a continuación.
{| class="wikitable"
!SECCIONES
!CAP. TEÓRICA / HORA
!HORAS ACTIVAS
!CAP. TEÓRICA
!REND. OP
!CAP. REAL
|-
!1
!1
!2720
!2720
!0,85
!2312
|-
!2
!2
!2720
!5440
!0,9
!4896
|-
!3
!1,5
!2720
!4080
!0,8
!3264
|-
!4
!2
!2720
!5440
!0,85
!4624
|-
!5
!1,5
!2720
!4080
!0,8
!3264
|-
!6
!2
!2720
!5440
!0,95
!5168
|-
!7
!1
!2720
!2720
!0,9
!2448
|}
Con estos calculamos los aprovechamientos seccionales, que nos indicaran cual es el cuello de botella.
{| class="wikitable"
!SECCIONES
!PROGRAMA
ANUAL de PROD
!CAP. REAL
!CANT. MÁQUINAS
!CAP. REAL
SECCIÓN / AÑO
!APROVECHAMIENTO
SECCIONAL
|-
!1
!6375
!2312
!3
!6936
!92%
|-
!2
!6185
!4896
!2
!9792
!63%
|-
!3
!5435
!3264
!2
!6528
!83%
|-
!4
!5060
!4624
!2
!9248
!55%
|-
!5
!5060
!3264
!2
!6528
!78%
|-
!6
!5000
!5168
!1
!5168
!97%
|-
!7
!5000
!2448
!3
!7344
!68%
|}
Como se puede observar en el cuadro anterior, el cuello de botella se encuentra en la sección 6 del proceso productivo. Las capacidades están balanceadas, exceptuando la de la sección 4 (55%), la cual podremos ofrecer trabajo a terceros.

Como la máxima producción que podemos alcanzar es la extraída en el ultimo proceso, trabajando con el cuello de botella al 100% de su aprovechamiento seccional, esta sera en nuestro caso 5168 m2/año debido a que en la ultima sección no tenemos desperdicios.

==== Determinación de la evolución de la producción ====
Prod. Mensual promedio= 5000/11,5 meses
{| class="wikitable"
!MES
!RITMO DE PROD
AL INICIO
!RITMO DE PROD
AL FINAL
!PRODUCCIÓN
PROMEDIO (%)
!PRODUCCIÓN
MENSUAL PROMEDIO
!PRODUCCIÓN
PROPUESTA
|-
!1
!0
!8
!4
!434,78
!17,39
|-
!2
!8
!24
!16
!434,78
!69,56
|-
!3
!24
!48
!36
!434,78
!156,52
|-
!4
!48
!100
!74
!434,78
!321,74
|-
!TOTAL
! colspan="4" |
!565,21
|}
Según estudios e investigaciones realizadas en el rubro, se estima la puesta en marcha en 4 meses, con ritmos de producción finales: 8, 24, 48 y 100 %.

Vol de prod. Del resto del año 1 = 7,5 x 434,78 = 3260,85

Prod. Del año 1 = 3260,85 + 565,21 = 3826,06

Prod del año 2 al 5 = 5000

==== Determinación del stock promedio de producto elaborado ====
Sabiendo que a lo largo de la producción el ritmo se mantiene constante en una semana (en estado de régimen) y que no disponemos de stock de seguridad, nuestro volumen de producción semanal promedio sera:

Semanas/año = 52 semanas - 2 semanas(vacaciones) = 50 semanas

Entregas= cada 1 semana

5000 m2/año / 50 semanas/año = 100 m2/semanas

Stock final promedio de mármol para revestimientos = 50m2

Este stock promedio se formara en el año 1, por lo tanto se restara de las ventas de dicho año, siendo estas:

ventas del año 1 = 3826,06 - 50 = 3776,06

==== Determinación del consumo de MP para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada ====
Se estima en la puesta en marcha un desperdicio no recuperable mayor. De un 80 % mas.

ciclo de elaboración en base a 4 días para la producción. 340 días/4 = 85 ciclos de elaboración

calculamos desperdicios no rec del primer año. 1,8 x 0,125 = 0,225

consumo materia prima en los primeros 4 meses = 565,21 x 1,225 = 692,38

en los 7,5 meses = 3260,85 x 1,125 = 3668,45

total materia prima en el primer año = 692,38+3668,45 = 4360,83

desperdicios no recuperables del año 1 = 4360,83 - 3826,06 = 534,77

consumo de mp de mercadería en proceso = 6375/340 x 4 = 75

producto elaborado = 75/1,275 = 58,82

des. No rec = 58,82 x 0,125 = 7,35

desp. Rec. = 58,82 x 0,15 = 8,82

total MP en curso y semielaborada = 75

consumo de materia prima en año 1 = 75 + 4360,83 = 4435,83

año 2 al 5 materia prima = 5000 x 1,125 = 5625

==== Determinación del stock promedio de MP y el programa de aprovisionamiento ====
stock mínimo de materia prima = 5625/11,5 meses = 489

Para calcular las compras de materia prima nos basamos en la siguiente premisa: hacer la menor cantidad de viajes posibles a San Juan y traer lo máximo posible en un solo camión. Esto se debe a que la distancia es grande y de esta forma tendríamos menores costos. A su vez, al traer cantidades mayores a las que utilizaríamos en un periodo de un mes, nos da flexibilidad para poder seguir trabajando en caso de que surja algún imprevisto con el camión y no pueda llegar la MP a CABA.

Los cálculos son los siguientes:

Sabiendo que el camión que traería las chapas a CABA tendría una caja de aproximadamente 2,7m de ancho, 4m de largo y 2m de alto podríamos traer 200 chapas como máximo con un total de 780m2. Llegamos a este numero colocando las chapas en dos columnas de manera que el espesor quede horizontalmente, de esta forma se aprovechan los dos metros de altura de la caja, entrando 100 en cada columna (2m/0,02m). [[Archivo:STOCK PIPI.png|frame|511x511px]]
{| class="wikitable"
!FIN DEL MES
!STOCK
!COMPRAS
|-
!Enero
!734
!280
|-
!Febrero
!489
!0
|-
!Marzo
!668
!668
|-
!Abril
!847
!668
|-
!Mayo
!1026
!668
|-
!Junio
!537
!0
|-
!Julio
!48
!0
|-
!Agosto
!227
!668
|-
!Septiembre
!406
!668
|-
!Octubre
!585
!668
|-
!Noviembre
!764
!668
|-
!Diciembre
!943
!668
|}
Como se puede observar, hay 3 meses en los cuales no tendremos que comprar materia prima

stock máximo = 1026

stock mínimo = 48

stock promedio =(1026 + 48 ) / 2 = 537

meses de consumo equivalentes = 537/489= 1,1

==== Determinación de la evolución de la mercadería ====
{| class="wikitable"
!
!UN. DE MEDIDA
!PERÍODO DE INST.
!AÑO 1
!AÑOS 2 A 5
|-
!VENTAS
!m^2 PT
!
!3776,06
!5000
|-
!STOCK PROMEDIO ELABORADO
!m^2 PT
!
!50
!50
|-
!PRODUCCIÓN
!m^2 PT
!
!3826
!5000
|-
!DESPERDICIO NO RECUPERABLE
!m^2 MP
!
!534,77
!625
|-
!EN CURSO Y SEMIELABORADO
!m^2 MP
!
!75
!75
|-
!CONSUMO MP
!m^2 MP
!
!4360,83
!5625
|-
!STOCK MP
!m^2 MP
!700
!537
!537
|-
!COMPRA MP
!m^2 MP
!700
!4197,83
!5625
|}

==== Tiempos de entrega y envíos de mercadería ====
Recibiremos pedidos de nuestros clientes y el tiempo de fabricación y de entrega dependerá del tipo de pedido, como el tamaño de la bacha o la cantidad de bachas pedidas. También cambiara si su pedido es un revestimiento, por ejemplo, para una pared (la cual puede ser de distintos tamaños también).

Sin embargo tomando un promedio y considerando que tenemos placas de mármol en existencia en el stock de materias primas, se puede estimar que la construcción tomaría unas 6 horas para la mesada con los frentes, los laterales y demás componentes acabado y pulidos, incluyendo los agujereados, pegado de la pileta de metal y el conjunto de canilla y manija.

En cuanto al envió lo realizaríamos con nuestros propios vehículos siempre y cuando sea dentro de Capital Federal, en caso contrario tercerizariamos la operación.

=== '''''Cuadros tecnicos del anteproyecto de ingenieria para la Cantera''''' ===

==== Balance anual de material - Producción seccional ====
En la Cantera ubicada en San Juan se llevan a cabo 3 procesos, los cuales son:
* Obtencion de los Bloques en la Cantera (3m x 1,3m x 1m), mediante proceso de corte (Corte 1).
* Corte de los bloques en chapas (Corte 2).
* carga de la totalidad de las chapas en el camión para el transporte (Carga).
{| class="wikitable"
! colspan="4" |Desperdicios (m2/año)
|-
!Secciones
!Procesos
!Recuperables
!No Recuperables
|-
!1
!Corte 1
!0
!252
|-
!2
!Corte 2
!0
!703
|-
!3
!Carga
!0
!0
|}

El corte 1 se realiza con una maquina que posee una sierra con un ancho de aproximadamente 2 centimetros, esto hace que perdamos en ese corte aproximadamente una chapa, por lo tanto se desperdicia 4m2 (del lado del corte de 1,3x3m) y 3m2 (del lado del corte de 1x3m). Esto nos da como resultado que se pierde 7m2 por bloque que se corta, desperdicio no recuperable (echo polvo). si multiplicamos los 7m2 por la cantidad de bloques que vamos a necesitar en el año que totalizan la suma de 36, nos da 252m2 de desperdicio.

En el segundo corte tuvimos en cuenta que la maquina que lo realiza posee dientes de 2,5 milimetros y puede cortar de a 20 chapas como maximo (se terminan extrayendo 40 chapas por bloque). Por eso si multiplicamos 2,5 milimetros por 20 dientes que cortan nos da un total de 50 milimetros o lo que es igual 0,05 metros, que dividido por 0,02m representan 2,5 chapas. Esto quiere decir que cada 20 chapas perdemos 9,75m2. En conclusion al necesitar 1442 chapas al año (668m2=171,28 chapas y 280m2=71,8 chapas) desperdiciaremos 703 m2 al año.

'''Producciones seccionales:'''
{| class="wikitable"
!Secciones
!Alimentacion
!Recuperables
!No Recuperables
!Prod. Seccional
|-
!1
!6579
!0
!252
!6327
|-
!2
!6327
!0
!703
!5624
|-
!3
!5624
!0
!0
!5624
|-
!Total
!6579
!0
!955
!5624
|}
El desperdicio operativo es igual que el desperdicio real e igual a 16,9%
==== Ritmo de trabajo ====
Se trabajara 13 dias en semanas intercaladas (una semana si, una semana no) en turnos de 8hs (9 a 18, considerando 1 hora para el almuerzo) en los meses de febrero, marzo, abril, julio, agosto, septiembre, octubre y noviembre y se trabajara 5 dias en diciembre.No se tendra en cuenta días de feriados y los dias de vacaciones seran en diciembre y enero. Esto nos da un total de 109 días laborales.

Cantidad de horas trabajadas = 109 días x 8hs/día = 872 horas/año.

Como los empleados que trabajan en el corte 1 son los mismos del corte 2 y son los mismos que cargan el camion debemos especificar cuanto tiempo estan realizando cada tarea en si.

Para extraer un bloque se necesitan de dos jornadas laborales, mientras que para cortar las 40 chapas solo de un dia, y para cargar al final del mes las chapas en el camion, se emplearia un dia completo a fin de mes.

Realizando los calculos nos da que de cada bloque obtendremos 156 m2 aproximadamente de marmol (1,3x3x40) tardando 16 horas, por lo tanto nos da que se obtienen 9,75m2/hora. Como en un año se necesitan 5624 m2 nos da que la maquina del corte 1 anualmente trabajaria 576hs.

Realizando el mismo metodo para el corte 2 obtenemos 156m2 en 8 horas, por lo tanto se consigue 19,5m2/hora, dando como resultado 288 horas para la maquina 2 anualmente.

Por ultimo, la carga de las chapas con los datos al camion ocupa una jornada entera de 8hs

Teniendo como dato la capacidad teórica por hora de los puestos y los rendimientos operativos obtuvimos las capacidades reales de cada sección, como se muestra a continuación.
{| class="wikitable"
!Secciones
!Capacidad Teorica
!Hs Activa
!Capacidad Teorica
!Rend. Operativo
!Cap. Real
|-
!1
!12,18
!576
!7020
!0,95
!6669
|-
!2
!21,93
!288
!6318
!0,9
!5686,2
|-
!3
!270
!8
!2160
!0,9
!1944
|}
La capacidades teóricas están tomadas como si no se desperdiciara material.
{| class="wikitable"
!Secciones
!Programa anual
de prod
!Cap. Real
!Cant.
Maquinas/operarios
!Cap. Real
Seccion/año
!Aprovechamiento
Seccional
|-
!1
!6327
!6669
!1
!6669
!0,94
|-
!2
!5624
!5686,2
!1
!5686,2
!0,98
|-
!3
!5624
!1944
!3
!5832
!0,96
|}
En las secciones 1 y 2 las cantidades son referidas a maquinaria, mientras que en la sección 3 se refieran a cantidad de operarios para realizar el trabajo
Se evidencia fácilmente que el cuello de botella en la cantera es la maquina que realiza el corte 2, aunque en este caso no es muy practico este dato ya que no son procesos que se dan simultáneamente. Mas allá de eso nos habla que en el caso de querer aumentar nuestra producción en un futuro sin aumentar las horas de trabajo sea necesario la compra de otra maquina.

=== '''''Equipos auxiliares, muebles y útiles''''' ===
Oficinas: 4 mesas (2 mesas para cada una), 8 sillas, 2 computadoras, 2 aires acondicionados, dos muebles para documentación, fotocopiadora industrial, instalación de Internet, fax, teléfono fijo,dos mata fuegos, luces led para iluminación, útiles como lapiceras, hojas, etc.

Administración: dos escritorios, 6 sillas, dos computadoras, un aire acondicionado, repetidor de señal de wifi, impresora domestica con scanner y fotocopiadora, luces led para iluminación, mueble espacioso para documentación, útiles para el día a día.

Baño: inodoro, videt, espejo, lavamanos.

Sala de estar: mesa grande (como para usar de lugar de reuniones también), varias sillas, dos ventiladores, luces led para iluminación.

Cocina: Heladera, cocina, microondas, cafetera, mesada, pileta, alacenas, detector de incendio, matafuego, luces led para iluminacion.

Zona de ventas: dos computadoras, dos escritorios, 6 sillas, ventilador.

Zona de arquitecto: una computadora, un escritorio, dos sillas, ventilador.

Planta: tubos fluorescentes para iluminación, mesa en cada puesto con sillas, lapices, reglas, hojas, gafas, guantes, botas de seguridad, cascos, trajes de trabajo, ventiladores, estufas eléctricas, reloj grande, matafuegos necesarios para garantizar la seguridad.

Logistica: camion con caja grande para transportar las chapas de San Juan a CABA.

=== '''''Determinación del personal''''' ===

==== Organigrama ====
[[Archivo:Organigramax.png|centre|thumb|613x613px]]

==== Personal ====

===== Gerente General =====
Se encargaría de la organización, manejo y coordinación de toda la planta sumado a que debería representar a la empresa frente a terceros.

'''Requisitos:'''
* Ingeniero industrial o administrador de empresas
* Experiencia en la industria: mínimo 5 años en dicho cargo o similar

===== Gerente de Ventas =====
Se encargaría de la recepción, administración y despacho de pedidos de nuestros productos, coordinando con producción para su posible realización.

'''Requisitos'''
* Experiencia en el área de ventas
* Administrador de empresas

===== Logística =====
# Distribución: Se encarga de la entrega de los productos terminados al cliente en tiempo y forma. Puede incluir o no la colocación. Esto lo haremos con movilidad propia.
# Interna: Se encargaría de del transporte de la materia prima (Mármol Travertino) desde la cantera ubicada en San Juan hasta la planta de producción. Este servicio sera tercerizado.

===== Gerente de Producción =====
Encargado de organizar y coordinar las tareas de planta para le correcta realización de las cantidades de producto especificadas en el plan de ventas mensual, a su cargo estaría el área de corte y el área de pulido

'''Requisitos'''
* Ingeniero industrial
* Experiencia en el área de fabricación en empresas

===== Jefe de Pulido =====
Se encargaría de lo que es el área de pulido de la empresa y respondería directamente al Gerente de Producción por objetivos a cumplir mensualmente

'''Requisitos'''
* Experiencia en el área de fabricación en empresas

===== Jefe de Corte =====
Encargado del área de corte y al igual que el jefe de pulido respondería directamente al Gerente de Producción

'''Requisitos'''
* Experiencia en el área de fabricación en empresas

===== Maestranza =====
Sector que se encarga de las tareas de limpieza.

'''Requisitos'''
* Disponibilidad y flexibilidad horaria

===== Administración =====
Se encargaría del apoyo al gerente general en lo que concierne a la administración de las distintas áreas dentro de la sociedad

'''Requisitos'''
* Administrador de empresas
* Experiencia en el área de administración

=== '''''Anteproyecto de Planta''''' ===
Dimensionamiento aproximado del terreno, cuyo objetivo es mostrar la separación y ubicación de los sectores tanto productivos, como administrativos y comerciales.[[Archivo:Layoutt.jpg|centre|thumb|567x567px|Layout]]

=== '''''Cronograma de ejecución''''' ===
[[Archivo:Crono.png|centre|frameless|1133x1133px]]

2017/Grupo2/DimensionamientoTecnico

2017-08-03T22:35:05Z

LeporeMatiasFacundo: /* Gerente de Producción */

=== '''''Determinación de la localización''''' ===
Se realiza en dos etapas:
# Macro-localización: se determina la zona.
# Micro-localización: se determina el punto preciso de ubicación.

==== Macro-localización ====
Para determinar la macro-localización se hizo el análisis a través de una ''Matriz de Localización'', utilizando el Método de los Factores Ponderados, como se muestra a continuación:
[[Archivo:Mapaa.png|thumb|380x380px]]

===== Matriz de localización =====
[[Archivo:Matriz.png|left|thumb|680x680px|Matriz de localización]]

==== Micro-localización ====
Dentro del análisis hecho anteriormente en el análisis a nivel macro, como es de fácil observación nos conviene en base a las diferentes variables evaluadas situarnos en CABA. Si queremos ser más precisos en este punto, nosotros consideramos que un punto estratégico para comenzar a comercializar nuestro producto es la zona limítrofe entre Palermo y Almagro, ya que al estar bastante centrados aseguraremos la mayor proximidad con nuestros clientes, tanto para nosotros distribuir el producto, como para ellos acercarse por cualquier tipo de necesidad. Además contamos con una posible ubicación en donde la instalación de nuestra fábrica y la puesta en marcha no será un problema a nivel económico, dentro de los precios que maneja instalarse en la Capital Federal.

=== '''''Definición técnica del producto''''' ===

==== Planos ====
Teniendo en cuenta que realizamos productos a pedido del cliente, los planos van modificándose. Incluso ellos mismos pueden darnos el suyo para que lo hagamos. A modo de ejemplo vamos a mostrar uno.
[[Archivo:Plano.jpg|frame|Plano de un vanitory con bacha|centre]]

==== Características de la materia prima ====
El mármol travertino posee las siguientes propiedades, obtenidas de realizar diferentes ensayos:
[[Archivo:Caracteristicas marmol.png|centre|frame]]

==== Diagrama arbóreo ====
Al igual que con los planos, el diagrama arbóreo sera distinto de acuerdo al producto requerido por el cliente. Sin embargo, mostramos a continuación el de un vanitory con bacha como el del plano. [[Archivo:Arboreo.png|frame|Diagrama arbóreo |centre]]

=== '''''Definición del proceso de producción''''' ===
El proceso comenzaría en la cantera ubicada en La Laja, Albardon, provincia de San Juan donde se extraerían los bloques de mármol (1m x 1,3m x 3m) con una maquina la cual tiene una correa con dientes de diamante. Luego se cortarían los bloques en chapas (0,02m x 1,3m x 3m) con otra máquina, obteniendo 40 chapas por bloque aproximadamente, lo cual facilitaría el transporte hacia la Capital Federal.

Una vez las chapas en Buenos Aires, se le realizaría el proceso de empastinado con una resina, lo que permite que la superficie del mármol quede sin orificios.

Luego se le realizaría un pulido para para quitar las imperfecciones del material y obtener una superficie lisa, más cercana a la final.

Una vez pulido, se cortarían las chapas a las medidas necesarias y se agujerearía las mismas para la colocación de la grifería correspondiente.

Una vez hecho estos procesos se procedería a pegar las partes con resina poliéster y se puliría nuevamente para darle las terminaciones.

==== Diagrama de bloques del proceso ====
[[Archivo:BLOQUES.png|frame|Diagrama de bloques ]]
* Descarga: Se descargan las chapas de mármol del camión con la grúa y se dejan en stock.
* Empastinado: Empastinado con resina, permitiendo una superficie sin orificios.
* Pulido 1: Pulido con amoladora de eje flexible de paño por el operario C en el puesto 2.

* Corte: Se cortan las chapas de mármol en las distintas partes según medidas especificadas en el plano que acompaña la orden de producción. El operario A y B cortan la placa en el puesto 1.
* Traforado: Se hace el traforado de la mesada y de la parte inferior de la bacha para el desagüe en el puesto 4 por el operario D. Se coloca la broca correspondiente al tamaño especificado. (3 perforaciones).
* Achaflanado y redondeo: Se llega a medidas precisas haciendo los chaflanes o redondeos con amoladora de mano con piedras de carburo de silicio o copa de desbaste diamantada.

* Pulido 2: El operario D realiza el pulido final con flaps y lijas para dar brillo y suavidad a las superficies y terminaciones. Lo realiza en el puesto 3.

* Armado/ensamble: Se pegan las 4 placas que conforman la bacha, luego la bacha a la mesada y por ultimo se une el frentín. Todas las partes se unen con masilla.
* Una vez alcanzado el PT se carga en el camión para transportar e instalar en el destino indicado por el cliente.
==== Descripción de los puestos de trabajo ====
A continuación se listan los puestos de trabajo del proceso productivo (MOD) con las maquinas, herramientas y materiales necesarios para realizar la tarea acorde.
* '''Puesto 1'''''':''' corte
''Amoladora:'' Se utiliza para cortar el mármol.

''Metros Rumanos de precisión:'' Se los utiliza para mediciones en taller y obra.
* '''Puesto 2:''' pulido
''Pulidora:'' Máquina de eje flexible que posee un paño para pulir el mármol luego de la etapa de corte. También se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para hacer los chaflanes o redondeos.

''Paños de pulir:'' Se lo utiliza en la máquina de eje flexible para pulir los materiales. Es un paño que se le puede aplicar la terva/ pasta de pulir.
* '''Puesto 3:'''
''Flaps/Puletines con velcro:'' Se los utiliza en las amoladoras chicas. Hay de distintos granos.

''Flaps/Puletines:'' Se los utiliza en las amoladoras chicas. Hay de distintos granos

''Lijas de amoladora grande:'' Se las utiliza en la amoladora. Vienen de distintos granos.

''Metros Rumanos de precisión:'' Se los utiliza para mediciones en taller y obra.

''Copa de desbaste diamantada:'' Se la utiliza para desgastar o para hacer biseles en los materiales.

''Piedras de carburo de silicio:'' Se Las utiliza en la máquina de eje flexible para devastar, rebajar los espesores, para ingletear o para hacer biseles. También se la utiliza para pulir bachas ovaladas.

''Lijas al agua:'' Se las utiliza para lijar los planos de los mármoles finos.Vienen de distinto nivel de granos.
* '''Puesto 4:'''

''Traforadora:'' Broca intercambiable

==== Ejemplo de procedimiento: Vanitory completo ====
Las placas de mármol se descargan el camión con la grúa y se dejan en stock. Al momento que llega la orden de trabajo los operarios del puesto 1 (corte) toman la placa de mármol correspondiente y realizan las mediciones para obtener todas las piezas correspondientes a la orden de pedido. Las medidas se marcan con resaltador o lápiz de carpinteros. El operario A y B cortan la placa de mármol y así se conforman las distintas partes que conformaran el Vanitory. En esta etapa del proceso las medidas no son totalmente exactas. Una vez obtenidas las partes de mármol estas pasan al puesto 2 ser pulidas en la amoladora con paño por el operario C, lo que le da brillo a la pieza y una superficie lisa. Luego pasa al puesto de trabajo 3 donde el operario D hace todo el trabajo final de precisión. Con amoladora de mano a la que se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para desgastar y llegar a medidas precisas y hacer los chaflanes o redondeos. Luego el operario D se dirige al puesto 4 donde se hace el traforado de la mesada y de la parte inferior de la bacha para el desagüe. El operario D vuelve al puesto 3 para pulidos mas específicos se agarran puletines que son discos que tienen un recubrimiento de diamante o flaps que sirven para sacar un poco de espesor a las placas. Una vez que se tienen todas las partes que conforman el Vanitory con sus terminaciones se pegan las 4 placas que conforman la bacha, luego la bacha a la mesada y por último se une el frentín. Todas las partes se unen con masilla.

=== '''''Mantenimiento''''' ===
Como contamos con diversos tipos de maquinarias, herramientas y materiales, es necesario que ajustemos las diferentes políticas de mantenimiento a nuestro proceso productivo.

==== Maquinaria y herramental ====
El mantenimiento general para las maquinarias y herramientas elegido es el preventivo.

Con este tipo de mantenimiento nos aseguramos de maximizar la vida útil y minimizar las paradas de los equipos. Consta de tener ciertos parámetros (vibración, temperatura, etc) sobre los que podamos vigilar al equipo, protegerlo y diagnosticar fallas al mismo tiempo.

Más allá de que cada uno tiene su mantenimiento particular de acuerdo a la conformación del equipo mismo, por ejemplo la amoladora deberemos refrigerarla continuamente con agua, verificar el buen desplazamiento del portadisco, que el disco mismo este en buenas condiciones, luego la traforadora que cuente con las brocas en perfectas condiciones para operar, lo mismo pasa con la pulidora y las copas diamantadas o las piedras necesarias.

==== Insumos varios ====
Para los diferentes insumos que se incorporan al proceso productivo como materiales indirectos de fabricación (Tenax, Sprint, diferentes tipos de pegamentos y de lijas) elegimos la reposición una vez que se están agotando, es decir, se comprarán nuevamente un poco antes de no poder disponer más de él, y con un poco antes nos referimos al tiempo necesario para que este insumo no genere un cuello de botella en el proceso.

=== '''''Maquinaria''''' ===

==== Amoladora ====
Es un tipo de amoladora utilizada para el corte de mármol en las medidas necesaria y especificadas

==== Pulidora ====
Maquina de eje flexible que posee un paño para pulir el mármol luego de la etapa de corte. También se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para hacer los chaflanes o redondeos.

'''Paños de pulir''': Se utilizan en la máquina de eje flexible para pulir los materiales. Es un paño que se le puede aplicar la terva/ pasta de pulir

==== Perforadora ====
Utilizada para la realización de los agujeros necesarios en las bachas.

==== Maquina de Corte ====
{| class="MsoNormalTable"

|
Desplazamiento Horizontal (X)

|
3,500 mm

|
137.79"

|-
|
Desplazamiento Transversal (Z)

|
3,100 mm

|
122.04"

|-
|
Desplazamiento Vertical (Y)

|
370 mm

|
14.50"

|-
|
Peso Máximo Sobre la Mesa Inclinable

|
1,000 Kg

|
2,200 lb"

|-
|
Potencia Motor del Disco

|
15,30 KW (S6)

|
20.00 HP (S6)

|-
|
Velocidad de Desplazamiento del Disco

|
0 - 18 m/min

|
0 - 57 ft/min

|-
|
Requerimientos de Agua

|
25 lts/min

|
7 gal/min

|-
|
Dimensiones del Banco

|
3,000 mm x 1,800 mm

|
118" x 70"

|-
|
Dimensiones del Disco

|
350 mm - 500 mm

|
14" - 20"

|-
|
Potencia Total Instalada

|
19.50 KW

|
25.50 HP

|}

=== '''''Cuadros técnicos del anteproyecto de ingeniería''''' ===

==== Balance anual de material - Producción seccional ====
De acuerdo a la tecnología adoptada, nuestro proyecto se desarrollara a través de 7 secciones operativas, produciendo la ultima de ellas 5000 m^2/año en estado en régimen. Los desperdicios recuperables y no recuperables se muestran en la siguiente tabla:
{| class="wikitable"
! colspan="4" |DESPERDICIOS (m2/año)
|-
!'''SECCIONES'''
!PROCESO
!'''RECUPERABLES'''
!'''NO RECUPERABLES'''
|-
!1
!Empastinado
!0
!0
|-
!2
!Pulido 1
!0
!190
|-
!3
!Corte
!750
!0
|-
!4
!Traforado
!0
!375
|-
!5
!Achaflanado/
Redondeo
!0
!0
|-
!6
!Pulido 2
!0
!60
|-
!7
!Armado
!0
!0
|-
!TOTAL
!-
!750
!625
|}
En la sección 3 (corte) no habrá desperdicios ya que los sobrantes se pueden cortar en cuadraditos más pequeños y hacer decorados de paredes o piedras, scrap, que son vendidos como subproductos (Ver Dim Comercial - Desperdicios y subproductos).

En base a esto, las producciones seccionales son:
{| class="wikitable"
!'''SECCIONES'''
!'''ALIMENTACIÓN'''
!'''RECUPERABLES'''
!'''NO RECUPERABLES'''
!'''PROD. SECCIONAL'''
|-
!1
!6375
!0
!0
!6375
|-
!2
!6375
!0
!190
!6185
|-
!3
!6185
!750
!0
!5435
|-
!4
!5435
!0
!375
!5060
|-
!5
!5060
!0
!0
!5060
|-
!6
!5060
!0
!60
!5000
|-
!7
!5000
!0
!0
!5000
|-
!TOTAL
!6375
!750
!625
!5000
|}
Por lo tanto, para obtener 5000 m^2 de producto elaborado, necesitamos alimentar la primera sección con '''6375''' m^2 de MP, donde el consumo real sera de 5625 m^2.

El porcentaje de desperdicio operativo (desperdicio total), es de 27,5%.

El porcentaje de desperdicio real (no recuperable) es de 12,5%.

Estos porcentajes están expresados en función de la producción.

==== Ritmo de trabajo ====
Se trabajara los 7 días de la semana en un solo turno de 8 horas (9 a 18, considerando 1 hora para el almuerzo) y se tomaran en cuenta 10 días de feriados distribuidos anualmente y 15 días de vacaciones en el mes de Febrero. Esto nos da un total de 340 días laborales.

Cantidad de horas trabajadas = 340 días x 8hs/día = 2720 horas/año.

Teniendo como dato la capacidad teórica por hora de los puestos y los rendimientos operativos obtuvimos las capacidades reales de cada sección, como se muestra a continuación.
{| class="wikitable"
!SECCIONES
!CAP. TEÓRICA / HORA
!HORAS ACTIVAS
!CAP. TEÓRICA
!REND. OP
!CAP. REAL
|-
!1
!1
!2720
!2720
!0,85
!2312
|-
!2
!2
!2720
!5440
!0,9
!4896
|-
!3
!1,5
!2720
!4080
!0,8
!3264
|-
!4
!2
!2720
!5440
!0,85
!4624
|-
!5
!1,5
!2720
!4080
!0,8
!3264
|-
!6
!2
!2720
!5440
!0,95
!5168
|-
!7
!1
!2720
!2720
!0,9
!2448
|}
Con estos calculamos los aprovechamientos seccionales, que nos indicaran cual es el cuello de botella.
{| class="wikitable"
!SECCIONES
!PROGRAMA
ANUAL de PROD
!CAP. REAL
!CANT. MÁQUINAS
!CAP. REAL
SECCIÓN / AÑO
!APROVECHAMIENTO
SECCIONAL
|-
!1
!6375
!2312
!3
!6936
!92%
|-
!2
!6185
!4896
!2
!9792
!63%
|-
!3
!5435
!3264
!2
!6528
!83%
|-
!4
!5060
!4624
!2
!9248
!55%
|-
!5
!5060
!3264
!2
!6528
!78%
|-
!6
!5000
!5168
!1
!5168
!97%
|-
!7
!5000
!2448
!3
!7344
!68%
|}
Como se puede observar en el cuadro anterior, el cuello de botella se encuentra en la sección 6 del proceso productivo. Las capacidades están balanceadas, exceptuando la de la sección 4 (55%), la cual podremos ofrecer trabajo a terceros.

Como la máxima producción que podemos alcanzar es la extraída en el ultimo proceso, trabajando con el cuello de botella al 100% de su aprovechamiento seccional, esta sera en nuestro caso 5168 m2/año debido a que en la ultima sección no tenemos desperdicios.

==== Determinación de la evolución de la producción ====
Prod. Mensual promedio= 5000/11,5 meses
{| class="wikitable"
!MES
!RITMO DE PROD
AL INICIO
!RITMO DE PROD
AL FINAL
!PRODUCCIÓN
PROMEDIO (%)
!PRODUCCIÓN
MENSUAL PROMEDIO
!PRODUCCIÓN
PROPUESTA
|-
!1
!0
!8
!4
!434,78
!17,39
|-
!2
!8
!24
!16
!434,78
!69,56
|-
!3
!24
!48
!36
!434,78
!156,52
|-
!4
!48
!100
!74
!434,78
!321,74
|-
!TOTAL
! colspan="4" |
!565,21
|}
Según estudios e investigaciones realizadas en el rubro, se estima la puesta en marcha en 4 meses, con ritmos de producción finales: 8, 24, 48 y 100 %.

Vol de prod. Del resto del año 1 = 7,5 x 434,78 = 3260,85

Prod. Del año 1 = 3260,85 + 565,21 = 3826,06

Prod del año 2 al 5 = 5000

==== Determinación del stock promedio de producto elaborado ====
Sabiendo que a lo largo de la producción el ritmo se mantiene constante en una semana (en estado de régimen) y que no disponemos de stock de seguridad, nuestro volumen de producción semanal promedio sera:

Semanas/año = 52 semanas - 2 semanas(vacaciones) = 50 semanas

Entregas= cada 1 semana

5000 m2/año / 50 semanas/año = 100 m2/semanas

Stock final promedio de mármol para revestimientos = 50m2

Este stock promedio se formara en el año 1, por lo tanto se restara de las ventas de dicho año, siendo estas:

ventas del año 1 = 3826,06 - 50 = 3776,06

==== Determinación del consumo de MP para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada ====
Se estima en la puesta en marcha un desperdicio no recuperable mayor. De un 80 % mas.

ciclo de elaboración en base a 4 días para la producción. 340 días/4 = 85 ciclos de elaboración

calculamos desperdicios no rec del primer año. 1,8 x 0,125 = 0,225

consumo materia prima en los primeros 4 meses = 565,21 x 1,225 = 692,38

en los 7,5 meses = 3260,85 x 1,125 = 3668,45

total materia prima en el primer año = 692,38+3668,45 = 4360,83

desperdicios no recuperables del año 1 = 4360,83 - 3826,06 = 534,77

consumo de mp de mercadería en proceso = 6375/340 x 4 = 75

producto elaborado = 75/1,275 = 58,82

des. No rec = 58,82 x 0,125 = 7,35

desp. Rec. = 58,82 x 0,15 = 8,82

total MP en curso y semielaborada = 75

consumo de materia prima en año 1 = 75 + 4360,83 = 4435,83

año 2 al 5 materia prima = 5000 x 1,125 = 5625

==== Determinación del stock promedio de MP y el programa de aprovisionamiento ====
stock mínimo de materia prima = 5625/11,5 meses = 489

Para calcular las compras de materia prima nos basamos en la siguiente premisa: hacer la menor cantidad de viajes posibles a San Juan y traer lo máximo posible en un solo camión. Esto se debe a que la distancia es grande y de esta forma tendríamos menores costos. A su vez, al traer cantidades mayores a las que utilizaríamos en un periodo de un mes, nos da flexibilidad para poder seguir trabajando en caso de que surja algún imprevisto con el camión y no pueda llegar la MP a CABA.

Los cálculos son los siguientes:

Sabiendo que el camión que traería las chapas a CABA tendría una caja de aproximadamente 2,7m de ancho, 4m de largo y 2m de alto podríamos traer 200 chapas como máximo con un total de 780m2. Llegamos a este numero colocando las chapas en dos columnas de manera que el espesor quede horizontalmente, de esta forma se aprovechan los dos metros de altura de la caja, entrando 100 en cada columna (2m/0,02m). [[Archivo:STOCK PIPI.png|frame|511x511px]]
{| class="wikitable"
!FIN DEL MES
!STOCK
!COMPRAS
|-
!Enero
!734
!280
|-
!Febrero
!489
!0
|-
!Marzo
!668
!668
|-
!Abril
!847
!668
|-
!Mayo
!1026
!668
|-
!Junio
!537
!0
|-
!Julio
!48
!0
|-
!Agosto
!227
!668
|-
!Septiembre
!406
!668
|-
!Octubre
!585
!668
|-
!Noviembre
!764
!668
|-
!Diciembre
!943
!668
|}
Como se puede observar, hay 3 meses en los cuales no tendremos que comprar materia prima

sumatoria de stock mensual = 7274

stock promedio =7274/12= 606,17

meses de consumo equivalentes = 606,17/434,78= 1,39

==== Determinación de la evolución de la mercadería ====
{| class="wikitable"
!
!UN. DE MEDIDA
!PERÍODO DE INST.
!AÑO 1
!AÑOS 2 A 5
|-
!VENTAS
!m^2 PT
!
!3776,06
!5000
|-
!STOCK PROMEDIO ELABORADO
!m^2 PT
!
!50
!50
|-
!PRODUCCIÓN
!m^2 PT
!
!3826
!5000
|-
!DESPERDICIO NO RECUPERABLE
!m^2 MP
!
!534,77
!625
|-
!EN CURSO Y SEMIELABORADO
!m^2 MP
!
!75
!75
|-
!CONSUMO MP
!m^2 MP
!
!4360,83
!5625
|-
!STOCK MP
!m^2 MP
!700
!606,17
!606,17
|-
!COMPRA MP
!m^2 MP
!700
!4267
!5625
|}

==== Tiempos de entrega y envíos de mercadería ====
Recibiremos pedidos de nuestros clientes y el tiempo de fabricación y de entrega dependerá del tipo de pedido, como el tamaño de la bacha o la cantidad de bachas pedidas. También cambiara si su pedido es un revestimiento, por ejemplo, para una pared (la cual puede ser de distintos tamaños también).

Sin embargo tomando un promedio y considerando que tenemos placas de mármol en existencia en el stock de materias primas, se puede estimar que la construcción tomaría unas 6 horas para la mesada con los frentes, los laterales y demás componentes acabado y pulidos, incluyendo los agujereados, pegado de la pileta de metal y el conjunto de canilla y manija.

En cuanto al envió lo realizaríamos con nuestros propios vehículos siempre y cuando sea dentro de Capital Federal, en caso contrario tercerizariamos la operación.

=== '''''Determinación del personal''''' ===

==== Organigrama ====
[[Archivo:Orga.png|centre|frame|Organigrama]]

==== Personal ====

===== Gerente General =====
Se encargaría de la organización, manejo y coordinación de toda la planta sumado a que debería representar a la empresa frente a terceros.

'''Requisitos:'''
* Ingeniero industrial o administrador de empresas
* Experiencia en la industria: mínimo 5 años en dicho cargo o similar

===== Gerente de Ventas =====
Se encargaría de la recepción, administración y despacho de pedidos de nuestros productos, coordinando con producción para su posible realización.

'''Requisitos'''
* Experiencia en el área de ventas
* Administrador de empresas

===== Logística =====
# Distribución: Se encarga de la entrega de los productos terminados al cliente en tiempo y forma. Puede incluir o no la colocación. Esto lo haremos con movilidad propia.
# Interna: Se encargaría de del transporte de la materia prima (Mármol Travertino) desde la cantera ubicada en San Juan hasta la planta de producción. Este servicio sera tercerizado.

===== Gerente de Producción =====
Encargado de organizar y coordinar las tareas de planta para le correcta realización de las cantidades de producto especificadas en el plan de ventas mensual, a su cargo estaría el área de corte y el área de pulido

'''Requisitos'''
* Ingeniero industrial
* Experiencia en el área de fabricación en empresas

===== Jefe de Pulido =====
Se encargaría de lo que es el área de pulido de la empresa y respondería directamente al Gerente de Producción por objetivos a cumplir mensualmente

'''Requisitos'''
* Experiencia en el área de fabricación en empresas

===== Jefe de Corte =====
Encargado del área de corte y al igual que el jefe de pulido respondería directamente al Gerente de Producción

'''Requisitos'''
* Experiencia en el área de fabricación en empresas

===== Maestranza =====
Sector que se encarga de las tareas de limpieza.

'''Requisitos'''
* Disponibilidad y flexibilidad horaria

===== Administración =====
Se encargaría del apoyo al gerente general en lo que concierne a la administración de las distintas áreas dentro de la sociedad

'''Requisitos'''
* Administrador de empresas
* Experiencia en el área de administración

=== '''''Anteproyecto de Planta''''' ===
Dimensionamiento aproximado del terreno, cuyo objetivo es mostrar la separación y ubicación de los sectores tanto productivos, como administrativos y comerciales.[[Archivo:Layoutt.jpg|centre|thumb|567x567px|Layout]]

2017/Grupo2/DimensionamientoTecnico

2017-08-03T18:04:08Z

LeporeMatiasFacundo: /* Diagrama arbóreo */

=== '''''Determinación de la localización''''' ===
Se realiza en dos etapas:
# Macro-localización: se determina la zona.
# Micro-localización: se determina el punto preciso de ubicación.

==== Macro-localización ====
Para determinar la macro-localización se hizo el análisis a través de una ''Matriz de Localización'', utilizando el Método de los Factores Ponderados, como se muestra a continuación:
[[Archivo:Mapaa.png|thumb|380x380px]]

===== Matriz de localización =====
[[Archivo:Matriz.png|left|thumb|680x680px|Matriz de localización]]

==== Micro-localización ====
Dentro del análisis hecho anteriormente en el análisis a nivel macro, como es de fácil observación nos conviene en base a las diferentes variables evaluadas situarnos en CABA. Si queremos ser más precisos en este punto, nosotros consideramos que un punto estratégico para comenzar a comercializar nuestro producto es la zona limítrofe entre Palermo y Almagro, ya que al estar bastante centrados aseguraremos la mayor proximidad con nuestros clientes, tanto para nosotros distribuir el producto, como para ellos acercarse por cualquier tipo de necesidad. Además contamos con una posible ubicación en donde la instalación de nuestra fábrica y la puesta en marcha no será un problema a nivel económico, dentro de los precios que maneja instalarse en la Capital Federal.

=== '''''Definición técnica del producto''''' ===

==== Planos ====
Teniendo en cuenta que realizamos productos a pedido del cliente, los planos van modificándose. Incluso ellos mismos pueden darnos el suyo para que lo hagamos. A modo de ejemplo vamos a mostrar uno.
[[Archivo:Plano.jpg|frame|Plano de un vanitory con bacha|centre]]

==== Características de la materia prima ====
El mármol travertino posee las siguientes propiedades, obtenidas de realizar diferentes ensayos:
[[Archivo:Caracteristicas marmol.png|centre|frame]]

==== Diagrama arbóreo ====
Al igual que con los planos, el diagrama arbóreo sera distinto de acuerdo al producto requerido por el cliente. Sin embargo, mostramos a continuación el de un vanitory con bacha como el del plano. [[Archivo:Arboreo.png|frame|Diagrama arbóreo |centre]]

=== '''''Definición del proceso de producción''''' ===
El proceso comenzaría en la cantera ubicada en La Laja, Albardon, provincia de San Juan donde se extraerían los bloques de mármol (1m x 1,3m x 3m) con una maquina la cual tiene una correa con dientes de diamante. Luego se cortarían los bloques en chapas (0,02m x 1,3m x 3m) con otra máquina, obteniendo 40 chapas por bloque aproximadamente, lo cual facilitaría el transporte hacia la Capital Federal.

Una vez las chapas en Buenos Aires, se le realizaría el proceso de empastinado con una resina, lo que permite que la superficie del mármol quede sin orificios.

Luego se le realizaría un pulido para para quitar las imperfecciones del material y obtener una superficie lisa, más cercana a la final.

Una vez pulido, se cortarían las chapas a las medidas necesarias y se agujerearía las mismas para la colocación de la grifería correspondiente.

Una vez hecho estos procesos se procedería a pegar las partes con resina poliéster y se puliría nuevamente para darle las terminaciones.

==== Diagrama de bloques del proceso ====
[[Archivo:BLOQUES.png|frame|Diagrama de bloques ]]
* Descarga: Se descargan las chapas de mármol del camión con la grúa y se dejan en stock.
* Empastinado: Empastinado con resina, permitiendo una superficie sin orificios.
* Pulido 1: Pulido con amoladora de eje flexible de paño por el operario C en el puesto 2.

* Corte: Se cortan las chapas de mármol en las distintas partes según medidas especificadas en el plano que acompaña la orden de producción. El operario A y B cortan la placa en el puesto 1.
* Traforado: Se hace el traforado de la mesada y de la parte inferior de la bacha para el desagüe en el puesto 4 por el operario D. Se coloca la broca correspondiente al tamaño especificado. (3 perforaciones).
* Achaflanado y redondeo: Se llega a medidas precisas haciendo los chaflanes o redondeos con amoladora de mano con piedras de carburo de silicio o copa de desbaste diamantada.

* Pulido 2: El operario D realiza el pulido final con flaps y lijas para dar brillo y suavidad a las superficies y terminaciones. Lo realiza en el puesto 3.

* Armado/ensamble: Se pegan las 4 placas que conforman la bacha, luego la bacha a la mesada y por ultimo se une el frentín. Todas las partes se unen con masilla.
* Una vez alcanzado el PT se carga en el camión para transportar e instalar en el destino indicado por el cliente.
==== Descripción de los puestos de trabajo ====
A continuación se listan los puestos de trabajo del proceso productivo (MOD) con las maquinas, herramientas y materiales necesarios para realizar la tarea acorde.
* '''Puesto 1'''''':''' corte
''Amoladora:'' Se utiliza para cortar el mármol.

''Metros Rumanos de precisión:'' Se los utiliza para mediciones en taller y obra.
* '''Puesto 2:''' pulido
''Pulidora:'' Máquina de eje flexible que posee un paño para pulir el mármol luego de la etapa de corte. También se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para hacer los chaflanes o redondeos.

''Paños de pulir:'' Se lo utiliza en la máquina de eje flexible para pulir los materiales. Es un paño que se le puede aplicar la terva/ pasta de pulir.
* '''Puesto 3:'''
''Flaps/Puletines con velcro:'' Se los utiliza en las amoladoras chicas. Hay de distintos granos.

''Flaps/Puletines:'' Se los utiliza en las amoladoras chicas. Hay de distintos granos

''Lijas de amoladora grande:'' Se las utiliza en la amoladora. Vienen de distintos granos.

''Metros Rumanos de precisión:'' Se los utiliza para mediciones en taller y obra.

''Copa de desbaste diamantada:'' Se la utiliza para desgastar o para hacer biseles en los materiales.

''Piedras de carburo de silicio:'' Se Las utiliza en la máquina de eje flexible para devastar, rebajar los espesores, para ingletear o para hacer biseles. También se la utiliza para pulir bachas ovaladas.

''Lijas al agua:'' Se las utiliza para lijar los planos de los mármoles finos.Vienen de distinto nivel de granos.
* '''Puesto 4:'''

''Traforadora:'' Broca intercambiable

==== Ejemplo de procedimiento: Vanitory completo ====
Las placas de mármol se descargan el camión con la grúa y se dejan en stock. Al momento que llega la orden de trabajo los operarios del puesto 1 (corte) toman la placa de mármol correspondiente y realizan las mediciones para obtener todas las piezas correspondientes a la orden de pedido. Las medidas se marcan con resaltador o lápiz de carpinteros. El operario A y B cortan la placa de mármol y así se conforman las distintas partes que conformaran el Vanitory. En esta etapa del proceso las medidas no son totalmente exactas. Una vez obtenidas las partes de mármol estas pasan al puesto 2 ser pulidas en la amoladora con paño por el operario C, lo que le da brillo a la pieza y una superficie lisa. Luego pasa al puesto de trabajo 3 donde el operario D hace todo el trabajo final de precisión. Con amoladora de mano a la que se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para desgastar y llegar a medidas precisas y hacer los chaflanes o redondeos. Luego el operario D se dirige al puesto 4 donde se hace el traforado de la mesada y de la parte inferior de la bacha para el desagüe. El operario D vuelve al puesto 3 para pulidos mas específicos se agarran puletines que son discos que tienen un recubrimiento de diamante o flaps que sirven para sacar un poco de espesor a las placas. Una vez que se tienen todas las partes que conforman el Vanitory con sus terminaciones se pegan las 4 placas que conforman la bacha, luego la bacha a la mesada y por último se une el frentín. Todas las partes se unen con masilla.

=== '''''Mantenimiento''''' ===
Como contamos con diversos tipos de maquinarias, herramientas y materiales, es necesario que ajustemos las diferentes políticas de mantenimiento a nuestro proceso productivo.

==== Maquinaria y herramental ====
El mantenimiento general para las maquinarias y herramientas elegido es el preventivo.

Con este tipo de mantenimiento nos aseguramos de maximizar la vida útil y minimizar las paradas de los equipos. Consta de tener ciertos parámetros (vibración, temperatura, etc) sobre los que podamos vigilar al equipo, protegerlo y diagnosticar fallas al mismo tiempo.

Más allá de que cada uno tiene su mantenimiento particular de acuerdo a la conformación del equipo mismo, por ejemplo la amoladora deberemos refrigerarla continuamente con agua, verificar el buen desplazamiento del portadisco, que el disco mismo este en buenas condiciones, luego la traforadora que cuente con las brocas en perfectas condiciones para operar, lo mismo pasa con la pulidora y las copas diamantadas o las piedras necesarias.

==== Insumos varios ====
Para los diferentes insumos que se incorporan al proceso productivo como materiales indirectos de fabricación (Tenax, Sprint, diferentes tipos de pegamentos y de lijas) elegimos la reposición una vez que se están agotando, es decir, se comprarán nuevamente un poco antes de no poder disponer más de él, y con un poco antes nos referimos al tiempo necesario para que este insumo no genere un cuello de botella en el proceso.

=== '''''Maquinaria''''' ===

==== Amoladora ====
Es un tipo de amoladora utilizada para el corte de mármol en las medidas necesaria y especificadas

==== Pulidora ====
Maquina de eje flexible que posee un paño para pulir el mármol luego de la etapa de corte. También se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para hacer los chaflanes o redondeos.

'''Paños de pulir''': Se utilizan en la máquina de eje flexible para pulir los materiales. Es un paño que se le puede aplicar la terva/ pasta de pulir

==== Perforadora ====
Utilizada para la realización de los agujeros necesarios en las bachas.

==== Maquina de Corte ====
{| class="MsoNormalTable"

|
Desplazamiento Horizontal (X)

|
3,500 mm

|
137.79"

|-
|
Desplazamiento Transversal (Z)

|
3,100 mm

|
122.04"

|-
|
Desplazamiento Vertical (Y)

|
370 mm

|
14.50"

|-
|
Peso Máximo Sobre la Mesa Inclinable

|
1,000 Kg

|
2,200 lb"

|-
|
Potencia Motor del Disco

|
15,30 KW (S6)

|
20.00 HP (S6)

|-
|
Velocidad de Desplazamiento del Disco

|
0 - 18 m/min

|
0 - 57 ft/min

|-
|
Requerimientos de Agua

|
25 lts/min

|
7 gal/min

|-
|
Dimensiones del Banco

|
3,000 mm x 1,800 mm

|
118" x 70"

|-
|
Dimensiones del Disco

|
350 mm - 500 mm

|
14" - 20"

|-
|
Potencia Total Instalada

|
19.50 KW

|
25.50 HP

|}

=== '''''Cuadros técnicos del anteproyecto de ingeniería''''' ===

==== Balance anual de material - Producción seccional ====
De acuerdo a la tecnología adoptada, nuestro proyecto se desarrollara a través de 7 secciones operativas, produciendo la ultima de ellas 5000 m^2/año en estado en régimen. Los desperdicios recuperables y no recuperables se muestran en la siguiente tabla:
{| class="wikitable"
! colspan="4" |DESPERDICIOS (m2/año)
|-
!'''SECCIONES'''
!PROCESO
!'''RECUPERABLES'''
!'''NO RECUPERABLES'''
|-
!1
!Empastinado
!0
!0
|-
!2
!Pulido 1
!0
!190
|-
!3
!Corte
!750
!0
|-
!4
!Traforado
!0
!375
|-
!5
!Achaflanado/
Redondeo
!0
!0
|-
!6
!Pulido 2
!0
!60
|-
!7
!Armado
!0
!0
|-
!TOTAL
!-
!750
!625
|}
En la sección 3 (corte) no habrá desperdicios ya que los sobrantes se pueden cortar en cuadraditos más pequeños y hacer decorados de paredes o piedras, scrap, que son vendidos como subproductos (Ver Dim Comercial - Desperdicios y subproductos).

En base a esto, las producciones seccionales son:
{| class="wikitable"
!'''SECCIONES'''
!'''ALIMENTACIÓN'''
!'''RECUPERABLES'''
!'''NO RECUPERABLES'''
!'''PROD. SECCIONAL'''
|-
!1
!6375
!0
!0
!6375
|-
!2
!6375
!0
!190
!6185
|-
!3
!6185
!750
!0
!5435
|-
!4
!5435
!0
!375
!5060
|-
!5
!5060
!0
!0
!5060
|-
!6
!5060
!0
!60
!5000
|-
!7
!5000
!0
!0
!5000
|-
!TOTAL
!6375
!750
!625
!5000
|}
Por lo tanto, para obtener 5000 m^2 de producto elaborado, necesitamos alimentar la primera sección con '''6375''' m^2 de MP, donde el consumo real sera de 5625 m^2.

El porcentaje de desperdicio operativo (desperdicio total), es de 27,5%.

El porcentaje de desperdicio real (no recuperable) es de 12,5%.

Estos porcentajes están expresados en función de la producción.

==== Ritmo de trabajo ====
Se trabajara los 7 días de la semana en un solo turno de 8 horas (9 a 18, considerando 1 hora para el almuerzo) y se tomaran en cuenta 10 días de feriados distribuidos anualmente y 15 días de vacaciones en el mes de Febrero. Esto nos da un total de 340 días laborales.

Cantidad de horas trabajadas = 340 días x 8hs/día = 2720 horas/año.

Teniendo como dato la capacidad teórica por hora de los puestos y los rendimientos operativos obtuvimos las capacidades reales de cada sección, como se muestra a continuación.
{| class="wikitable"
!SECCIONES
!CAP. TEÓRICA / HORA
!HORAS ACTIVAS
!CAP. TEÓRICA
!REND. OP
!CAP. REAL
|-
!1
!1
!2720
!2720
!0,85
!2312
|-
!2
!2
!2720
!5440
!0,9
!4896
|-
!3
!1,5
!2720
!4080
!0,8
!3264
|-
!4
!2
!2720
!5440
!0,85
!4624
|-
!5
!1,5
!2720
!4080
!0,8
!3264
|-
!6
!2
!2720
!5440
!0,95
!5168
|-
!7
!1
!2720
!2720
!0,9
!2448
|}
Con estos calculamos los aprovechamientos seccionales, que nos indicaran cual es el cuello de botella.
{| class="wikitable"
!SECCIONES
!PROGRAMA
ANUAL de PROD
!CAP. REAL
!CANT. MÁQUINAS
!CAP. REAL
SECCIÓN / AÑO
!APROVECHAMIENTO
SECCIONAL
|-
!1
!6375
!2312
!3
!6936
!92%
|-
!2
!6185
!4896
!2
!9792
!63%
|-
!3
!5435
!3264
!2
!6528
!83%
|-
!4
!5060
!4624
!2
!9248
!55%
|-
!5
!5060
!3264
!2
!6528
!78%
|-
!6
!5000
!5168
!1
!5168
!97%
|-
!7
!5000
!2448
!3
!7344
!68%
|}
Como se puede observar en el cuadro anterior, el cuello de botella se encuentra en la sección 6 del proceso productivo. Las capacidades están balanceadas, exceptuando la de la sección 4 (55%), la cual podremos ofrecer trabajo a terceros.

Como la máxima producción que podemos alcanzar es la extraída en el ultimo proceso, trabajando con el cuello de botella al 100% de su aprovechamiento seccional, esta sera en nuestro caso 5168 m2/año debido a que en la ultima sección no tenemos desperdicios.

==== Determinación de la evolución de la producción ====
Prod. Mensual promedio= 5000/11,5 meses
{| class="wikitable"
!MES
!RITMO DE PROD
AL INICIO
!RITMO DE PROD
AL FINAL
!PRODUCCIÓN
PROMEDIO (%)
!PRODUCCIÓN
MENSUAL PROMEDIO
!PRODUCCIÓN
PROPUESTA
|-
!1
!0
!8
!4
!434,78
!17,39
|-
!2
!8
!24
!16
!434,78
!69,56
|-
!3
!24
!48
!36
!434,78
!156,52
|-
!4
!48
!100
!74
!434,78
!321,74
|-
!TOTAL
! colspan="4" |
!565,21
|}
Según estudios e investigaciones realizadas en el rubro, se estima la puesta en marcha en 4 meses, con ritmos de producción finales: 8, 24, 48 y 100 %.

Vol de prod. Del resto del año 1 = 7,5 x 434,78 = 3260,85

Prod. Del año 1 = 3260,85 + 565,21 = 3826,06

Prod del año 2 al 5 = 5000

==== Determinación del stock promedio de producto elaborado ====
Sabiendo que a lo largo de la producción el ritmo se mantiene constante en una semana (en estado de régimen) y que no disponemos de stock de seguridad, nuestro volumen de producción semanal promedio sera:

Semanas/año = 52 semanas - 2 semanas(vacaciones) = 50 semanas

Entregas= cada 1 semana

5000 m2/año / 50 semanas/año = 100 m2/semanas

Stock final promedio de mármol para revestimientos = 50m2

Este stock promedio se formara en el año 1, por lo tanto se restara de las ventas de dicho año, siendo estas:

ventas del año 1 = 3826,06 - 50 = 3776,06

==== Determinación del consumo de MP para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada ====
Se estima en la puesta en marcha un desperdicio no recuperable mayor. De un 80 % mas.

ciclo de elaboración en base a 4 días para la producción. 340 días/4 = 85 ciclos de elaboración

calculamos desperdicios no rec del primer año. 1,8 x 0,125 = 0,225

consumo materia prima en los primeros 4 meses = 565,21 x 1,225 = 692,38

en los 7,5 meses = 3260,85 x 1,125 = 3668,45

total materia prima en el primer año = 692,38+3668,45 = 4360,83

desperdicios no recuperables del año 1 = 4360,83 - 3826,06 = 534,77

consumo de mp de mercadería en proceso = 6375/340 x 4 = 75

producto elaborado = 75/1,275 = 58,82

des. No rec = 58,82 x 0,125 = 7,35

desp. Rec. = 58,82 x 0,15 = 8,82

total MP en curso y semielaborada = 75

consumo de materia prima en año 1 = 75 + 4360,83 = 4435,83

año 2 al 5 materia prima = 5000 x 1,125 = 5625

==== Determinación del stock promedio de MP y el programa de aprovisionamiento ====
stock mínimo de materia prima = 5625/11,5 meses = 489

Para calcular las compras de materia prima nos basamos en la siguiente premisa: hacer la menor cantidad de viajes posibles a San Juan y traer lo máximo posible en un solo camión. Esto se debe a que la distancia es grande y de esta forma tendríamos menores costos. A su vez, al traer cantidades mayores a las que utilizaríamos en un periodo de un mes, nos da flexibilidad para poder seguir trabajando en caso de que surja algún imprevisto con el camión y no pueda llegar la MP a CABA.

Los cálculos son los siguientes:

Sabiendo que el camion que traeria las chapas a CABA tendria una caja de aproximadamente 2,7m de ancho, 4m de largo y 2m de alto podriamos traer 200 chapas como maximo con un total de 780m2. Llegamos a este numero colocando las chapas en dos columnas de manera que el espesor quede horizontalmente, de esta forma se aprovechan los dos metros de altura de la caja, entrando 100 en cada columna (2m/0,02m). [[Archivo:STOCK PIPI.png|frame|511x511px]]
{| class="wikitable"
!FIN DEL MES
!STOCK
!COMPRAS
|-
!Enero
!734
!280
|-
!Febrero
!489
!0
|-
!Marzo
!668
!668
|-
!Abril
!847
!668
|-
!Mayo
!1026
!668
|-
!Junio
!537
!0
|-
!Julio
!48
!0
|-
!Agosto
!227
!668
|-
!Septiembre
!406
!668
|-
!Octubre
!585
!668
|-
!Noviembre
!764
!668
|-
!Diciembre
!943
!668
|}
Como se puede observar, hay 3 meses en los cuales no tendremos que comprar materia prima

sumatoria de stock mensual = 7274

stock promedio =7274/12= 606,17

meses de consumo equivalentes = 606,17/434,78= 1,39

==== Determinación de la evolución de la mercadería ====
{| class="wikitable"
!
!UN. DE MEDIDA
!PERÍODO DE INST.
!AÑO 1
!AÑOS 2 A 5
|-
!VENTAS
!m^2 PT
!
!3776,06
!5000
|-
!STOCK PROMEDIO ELABORADO
!m^2 PT
!
!50
!50
|-
!PRODUCCIÓN
!m^2 PT
!
!3826
!5000
|-
!DESPERDICIO NO RECUPERABLE
!m^2 MP
!
!534,77
!625
|-
!EN CURSO Y SEMIELABORADO
!m^2 MP
!
!75
!75
|-
!CONSUMO MP
!m^2 MP
!
!4360,83
!5625
|-
!STOCK MP
!m^2 MP
!700
!606,17
!606,17
|-
!COMPRA MP
!m^2 MP
!700
!4267
!5625
|}

==== Tiempos de entrega y envíos de mercadería ====
Recibiremos pedidos de nuestros clientes y el tiempo de fabricación y de entrega dependerá del tipo de pedido, como el tamaño de la bacha o la cantidad de bachas pedidas. También cambiara si su pedido es un revestimiento, por ejemplo, para una pared (la cual puede ser de distintos tamaños también).

Sin embargo tomando un promedio y considerando que tenemos placas de mármol en existencia en el stock de materias primas, se puede estimar que la construcción tomaría unas 6 horas para la mesada con los frentes, los laterales y demás componentes acabado y pulidos, incluyendo los agujereados, pegado de la pileta de metal y el conjunto de canilla y manija.

En cuanto al envió lo realizaríamos con nuestros propios vehículos siempre y cuando sea dentro de Capital Federal, en caso contrario tercerizariamos la operación.

=== '''''Determinación del personal''''' ===

==== Organigrama ====
[[Archivo:Orga.png|centre|frame|Organigrama]]

==== Personal ====

===== Gerente General =====
Se encargaría de la organización, manejo y coordinación de toda la planta sumado a que debería representar a la empresa frente a terceros.

'''Requisitos:'''
* Ingeniero industrial o administrador de empresas
* Experiencia en la industria: mínimo 5 años en dicho cargo o similar

===== Gerente de Ventas =====
Se encargaría de la recepción, administración y despacho de pedidos de nuestros productos, coordinando con producción para su posible realización.

'''Requisitos'''
* Experiencia en el área de ventas
* Administrador de empresas

===== Logística =====
# Distribución: Se encarga de la entrega de los productos terminados al cliente en tiempo y forma. Puede incluir o no la colocación
# Interna: Se encargaría de del transporte de la materia prima (Mármol Travertino) desde la cantera ubicada en San Juan hasta la planta de producción

===== Gerente de Producción =====
Encargado de organizar y coordinar las tareas de planta para le correcta realización de las cantidades de producto especificadas en el plan de ventas mensual, a su cargo estaría el área de corte y el área de pulido

'''Requisitos'''
* Ingeniero industrial
* Experiencia en el área de fabricación en empresas

===== Jefe de Pulido =====
Se encargaría de lo que es el área de pulido de la empresa y respondería directamente al Gerente de Producción por objetivos a cumplir mensualmente

'''Requisitos'''
* Experiencia en el área de fabricación en empresas

===== Jefe de Corte =====
Encargado del área de corte y al igual que el jefe de pulido respondería directamente al Gerente de Producción

'''Requisitos'''
* Experiencia en el área de fabricación en empresas

===== Maestranza =====
Sector que se encarga de las tareas de limpieza.

'''Requisitos'''
* Disponibilidad y flexibilidad horaria

===== Administración =====
Se encargaría del apoyo al gerente general en lo que concierne a la administración de las distintas áreas dentro de la sociedad

'''Requisitos'''
* Administrador de empresas
* Experiencia en el área de administración

=== '''''Anteproyecto de Planta''''' ===
Dimensionamiento aproximado del terreno, cuyo objetivo es mostrar la separación y ubicación de los sectores tanto productivos, como administrativos y comerciales.[[Archivo:Layoutt.jpg|centre|thumb|567x567px|Layout]]

Archivo:BLOQUES.png

2017-08-03T17:48:10Z

LeporeMatiasFacundo:

2017/Grupo2/DimensionamientoTecnico

2017-08-03T16:41:20Z

LeporeMatiasFacundo: /* Determinación de la localización */

=== '''''Determinación de la localización''''' ===
Se realiza en dos etapas:
# Macro-localización: se determina la zona.
# Micro-localización: se determina el punto preciso de ubicación.

==== Macro-localización ====
Para determinar la macro-localización se hizo el análisis a través de una ''Matriz de Localización'', utilizando el Método de los Factores Ponderados, como se muestra a continuación:
[[Archivo:Mapaa.png|thumb|380x380px]]

===== Matriz de localización =====
[[Archivo:Matriz.png|left|thumb|680x680px|Matriz de localización]]

==== Micro-localización ====
Dentro del análisis hecho anteriormente en el análisis a nivel macro, como es de fácil observación nos conviene en base a las diferentes variables evaluadas situarnos en CABA. Si queremos ser más precisos en este punto, nosotros consideramos que un punto estratégico para comenzar a comercializar nuestro producto es la zona limítrofe entre Palermo y Almagro, ya que al estar bastante centrados aseguraremos la mayor proximidad con nuestros clientes, tanto para nosotros distribuir el producto, como para ellos acercarse por cualquier tipo de necesidad. Además contamos con una posible ubicación en donde la instalación de nuestra fábrica y la puesta en marcha no será un problema a nivel económico, dentro de los precios que maneja instalarse en la Capital Federal.

=== '''''Definición técnica del producto''''' ===

==== Planos ====
Teniendo en cuenta que realizamos productos a pedido del cliente, los planos van modificándose. Incluso ellos mismos pueden darnos el suyo para que lo hagamos. A modo de ejemplo vamos a mostrar uno.
[[Archivo:Plano.jpg|frame|Plano de un vanitory con bacha|centre]]

==== Características de la materia prima ====
El mármol travertino posee las siguientes propiedades, obtenidas de realizar diferentes ensayos:
[[Archivo:Caracteristicas marmol.png|centre|frame]]

==== Diagrama arbóreo ====
Al igual que con los planos, el diagrama arbóreo sera distinto de acuerdo al producto requerido por el cliente. Sin embargo, mostramos a continuación el de un vanitory con bacha como el del plano. [[Archivo:Arboreo.png|frame|Diagrama arbóreo |centre]]

=== '''''Definición del proceso de producción''''' ===
El proceso comenzaría en la cantera ubicada en La Laja, Albardon, provincia de San Juan donde se extraerían los bloques de mármol (1m x 1,3m x 3m) con una maquina la cual tiene una correa con dientes de diamante. Luego se cortarían los bloques en chapas (0,02m x 1,3m x 3m) con otra máquina, obteniendo 40 chapas por bloque aproximadamente, lo cual facilitaría el transporte hacia la Capital Federal.

Una vez las chapas en Buenos Aires, se le realizaría el proceso de empastinado con una resina, lo que permite que la superficie del mármol quede sin orificios.

Luego se le realizaría un pulido para para quitar las imperfecciones del material y obtener una superficie lisa, más cercana a la final.

Una vez pulido, se cortarían las chapas a las medidas necesarias y se agujerearía las mismas para la colocación de la grifería correspondiente.

Una vez hecho estos procesos se procedería a pegar las partes con resina poliéster y se puliría nuevamente para darle las terminaciones.

==== Diagrama de bloques del proceso ====
[[Archivo:Diagrama de bloque.jpg|none|frame|Diagrama de bloques del proceso]]
* Descarga: Se descargan las placas de mármol del camión con la grúa y se dejan en stock.

* Corte: Se realizan las mediciones para obtener todas las piezas. Las medidas se marcan con resaltador o lápiz de carpinteros. El operario A y B cortan la placa en el puesto 1.

* Pulido 1: Pulido con amoladora de eje flexible de paño por el operario C en el puesto 2.

* Pulido 2: El operario D pule con amoladora de mano a la que se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para desgastar en el puesto 3

* Traforado: Se hace el traforado de la mesada y de la parte inferior de la bacha para el desagüe en el puesto 4 por el operario D.

* Achaflanado y redondeo: Se llega a medidas precisas se hacen los chaflanes o redondeos.

* Ensamble : Se pegan las 4 placas que conforman la bacha, luego la bacha a la mesada y por ultimo se une el frentín. Todas las partes se unen con masilla.
[[Archivo:Tabla.png|none|frame]]

==== Descripción de los puestos de trabajo ====
A continuación se listan los puestos de trabajo del proceso productivo (MOD) con las maquinas, herramientas y materiales necesarios para realizar la tarea acorde.
* '''Puesto 1'''''':''' corte
''Amoladora:'' Se utiliza para cortar el mármol.

''Metros Rumanos de precisión:'' Se los utiliza para mediciones en taller y obra.
* '''Puesto 2:''' pulido
''Pulidora:'' Máquina de eje flexible que posee un paño para pulir el mármol luego de la etapa de corte. También se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para hacer los chaflanes o redondeos.

''Paños de pulir:'' Se lo utiliza en la máquina de eje flexible para pulir los materiales. Es un paño que se le puede aplicar la terva/ pasta de pulir.
* '''Puesto 3:'''
''Flaps/Puletines con velcro:'' Se los utiliza en las amoladoras chicas. Hay de distintos granos.

''Flaps/Puletines:'' Se los utiliza en las amoladoras chicas. Hay de distintos granos

''Lijas de amoladora grande:'' Se las utiliza en la amoladora. Vienen de distintos granos.

''Metros Rumanos de precisión:'' Se los utiliza para mediciones en taller y obra.

''Copa de desbaste diamantada:'' Se la utiliza para desgastar o para hacer biseles en los materiales.

''Piedras de carburo de silicio:'' Se Las utiliza en la máquina de eje flexible para devastar, rebajar los espesores, para ingletear o para hacer biseles. También se la utiliza para pulir bachas ovaladas.

''Lijas al agua:'' Se las utiliza para lijar los planos de los mármoles finos.Vienen de distinto nivel de granos.
* '''Puesto 4:'''

''Traforadora:'' Broca intercambiable

==== Ejemplo de procedimiento: Vanitory completo ====
Las placas de mármol se descargan el camión con la grúa y se dejan en stock. Al momento que llega la orden de trabajo los operarios del puesto 1 (corte) toman la placa de mármol correspondiente y realizan las mediciones para obtener todas las piezas correspondientes a la orden de pedido. Las medidas se marcan con resaltador o lápiz de carpinteros. El operario A y B cortan la placa de mármol y así se conforman las distintas partes que conformaran el Vanitory. En esta etapa del proceso las medidas no son totalmente exactas. Una vez obtenidas las partes de mármol estas pasan al puesto 2 ser pulidas en la amoladora con paño por el operario C, lo que le da brillo a la pieza y una superficie lisa. Luego pasa al puesto de trabajo 3 donde el operario D hace todo el trabajo final de precisión. Con amoladora de mano a la que se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para desgastar y llegar a medidas precisas y hacer los chaflanes o redondeos. Luego el operario D se dirige al puesto 4 donde se hace el traforado de la mesada y de la parte inferior de la bacha para el desagüe. El operario D vuelve al puesto 3 para pulidos mas específicos se agarran puletines que son discos que tienen un recubrimiento de diamante o flaps que sirven para sacar un poco de espesor a las placas. Una vez que se tienen todas las partes que conforman el Vanitory con sus terminaciones se pegan las 4 placas que conforman la bacha, luego la bacha a la mesada y por último se une el frentín. Todas las partes se unen con masilla.

=== '''''Mantenimiento''''' ===
Como contamos con diversos tipos de maquinarias, herramientas y materiales, es necesario que ajustemos las diferentes políticas de mantenimiento a nuestro proceso productivo.

==== Maquinaria y herramental ====
El mantenimiento general para las maquinarias y herramientas elegido es el preventivo.

Con este tipo de mantenimiento nos aseguramos de maximizar la vida útil y minimizar las paradas de los equipos. Consta de tener ciertos parámetros (vibración, temperatura, etc) sobre los que podamos vigilar al equipo, protegerlo y diagnosticar fallas al mismo tiempo.

Más allá de que cada uno tiene su mantenimiento particular de acuerdo a la conformación del equipo mismo, por ejemplo la amoladora deberemos refrigerarla continuamente con agua, verificar el buen desplazamiento del portadisco, que el disco mismo este en buenas condiciones, luego la traforadora que cuente con las brocas en perfectas condiciones para operar, lo mismo pasa con la pulidora y las copas diamantadas o las piedras necesarias.

==== Insumos varios ====
Para los diferentes insumos que se incorporan al proceso productivo como materiales indirectos de fabricación (Tenax, Sprint, diferentes tipos de pegamentos y de lijas) elegimos la reposición una vez que se están agotando, es decir, se comprarán nuevamente un poco antes de no poder disponer más de él, y con un poco antes nos referimos al tiempo necesario para que este insumo no genere un cuello de botella en el proceso.

=== '''''Maquinaria''''' ===

==== Amoladora ====
Es un tipo de amoladora utilizada para el corte de mármol en las medidas necesaria y especificadas

==== Pulidora ====
Maquina de eje flexible que posee un paño para pulir el mármol luego de la etapa de corte. También se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para hacer los chaflanes o redondeos.

'''Paños de pulir''': Se utilizan en la máquina de eje flexible para pulir los materiales. Es un paño que se le puede aplicar la terva/ pasta de pulir

==== Perforadora ====
Utilizada para la realización de los agujeros necesarios en las bachas.

==== Maquina de Corte ====
{| class="MsoNormalTable"

|
Desplazamiento Horizontal (X)

|
3,500 mm

|
137.79"

|-
|
Desplazamiento Transversal (Z)

|
3,100 mm

|
122.04"

|-
|
Desplazamiento Vertical (Y)

|
370 mm

|
14.50"

|-
|
Peso Máximo Sobre la Mesa Inclinable

|
1,000 Kg

|
2,200 lb"

|-
|
Potencia Motor del Disco

|
15,30 KW (S6)

|
20.00 HP (S6)

|-
|
Velocidad de Desplazamiento del Disco

|
0 - 18 m/min

|
0 - 57 ft/min

|-
|
Requerimientos de Agua

|
25 lts/min

|
7 gal/min

|-
|
Dimensiones del Banco

|
3,000 mm x 1,800 mm

|
118" x 70"

|-
|
Dimensiones del Disco

|
350 mm - 500 mm

|
14" - 20"

|-
|
Potencia Total Instalada

|
19.50 KW

|
25.50 HP

|}

=== '''''Cuadros técnicos del anteproyecto de ingeniería''''' ===

==== Balance anual de material - Producción seccional ====
De acuerdo a la tecnología adoptada, nuestro proyecto se desarrollara a través de 7 secciones operativas, produciendo la ultima de ellas 5000 m^2/año en estado en régimen. Los desperdicios recuperables y no recuperables se muestran en la siguiente tabla:
{| class="wikitable"
! colspan="4" |DESPERDICIOS (m2/año)
|-
!'''SECCIONES'''
!PROCESO
!'''RECUPERABLES'''
!'''NO RECUPERABLES'''
|-
!1
!Empastinado
!0
!0
|-
!2
!Pulido 1
!0
!190
|-
!3
!Corte
!750
!0
|-
!4
!Traforado
!0
!375
|-
!5
!Achaflanado/
Redondeo
!0
!0
|-
!6
!Pulido 2
!0
!60
|-
!7
!Armado
!0
!0
|-
!TOTAL
!-
!750
!625
|}
En la sección 3 (corte) no habrá desperdicios ya que los sobrantes se pueden cortar en cuadraditos más pequeños y hacer decorados de paredes o piedras, scrap, que son vendidos como subproductos (Ver Dim Comercial - Desperdicios y subproductos).

En base a esto, las producciones seccionales son:
{| class="wikitable"
!'''SECCIONES'''
!'''ALIMENTACIÓN'''
!'''RECUPERABLES'''
!'''NO RECUPERABLES'''
!'''PROD. SECCIONAL'''
|-
!1
!6375
!0
!0
!6375
|-
!2
!6375
!0
!190
!6185
|-
!3
!6185
!750
!0
!5435
|-
!4
!5435
!0
!375
!5060
|-
!5
!5060
!0
!0
!5060
|-
!6
!5060
!0
!60
!5000
|-
!7
!5000
!0
!0
!5000
|-
!TOTAL
!6375
!750
!625
!5000
|}
Por lo tanto, para obtener 5000 m^2 de producto elaborado, necesitamos alimentar la primera sección con '''6375''' m^2 de MP, donde el consumo real sera de 5625 m^2.

El porcentaje de desperdicio operativo (desperdicio total), es de 27,5%.

El porcentaje de desperdicio real (no recuperable) es de 12,5%.

Estos porcentajes están expresados en función de la producción.

==== Ritmo de trabajo ====
Se trabajara los 7 días de la semana en un solo turno de 8 horas (9 a 18, considerando 1 hora para el almuerzo) y se tomaran en cuenta 10 días de feriados distribuidos anualmente y 15 días de vacaciones en el mes de Febrero. Esto nos da un total de 340 días laborales.

Cantidad de horas trabajadas = 340 días x 8hs/día = 2720 horas/año.

Teniendo como dato la capacidad teórica por hora de los puestos y los rendimientos operativos obtuvimos las capacidades reales de cada sección, como se muestra a continuación.
{| class="wikitable"
!SECCIONES
!CAP. TEÓRICA / HORA
!HORAS ACTIVAS
!CAP. TEÓRICA
!REND. OP
!CAP. REAL
|-
!1
!1
!2720
!2720
!0,85
!2312
|-
!2
!2
!2720
!5440
!0,9
!4896
|-
!3
!1,5
!2720
!4080
!0,8
!3264
|-
!4
!2
!2720
!5440
!0,85
!4624
|-
!5
!1,5
!2720
!4080
!0,8
!3264
|-
!6
!2
!2720
!5440
!0,95
!5168
|-
!7
!1
!2720
!2720
!0,9
!2448
|}
Con estos calculamos los aprovechamientos seccionales, que nos indicaran cual es el cuello de botella.
{| class="wikitable"
!SECCIONES
!PROGRAMA
ANUAL de PROD
!CAP. REAL
!CANT. MÁQUINAS
!CAP. REAL
SECCIÓN / AÑO
!APROVECHAMIENTO
SECCIONAL
|-
!1
!6375
!2312
!3
!6936
!92%
|-
!2
!6185
!4896
!2
!9792
!63%
|-
!3
!5435
!3264
!2
!6528
!83%
|-
!4
!5060
!4624
!2
!9248
!55%
|-
!5
!5060
!3264
!2
!6528
!78%
|-
!6
!5000
!5168
!1
!5168
!97%
|-
!7
!5000
!2448
!3
!7344
!68%
|}
Como se puede observar en el cuadro anterior, el cuello de botella se encuentra en la sección 6 del proceso productivo. Las capacidades están balanceadas, exceptuando la de la sección 4 (55%), la cual podremos ofrecer trabajo a terceros.

Como la máxima producción que podemos alcanzar es la extraída en el ultimo proceso, trabajando con el cuello de botella al 100% de su aprovechamiento seccional, esta sera en nuestro caso 5168 m2/año debido a que en la ultima sección no tenemos desperdicios.

==== Determinación de la evolución de la producción ====
Prod. Mensual promedio= 5000/11,5 meses
{| class="wikitable"
!MES
!RITMO DE PROD
AL INICIO
!RITMO DE PROD
AL FINAL
!PRODUCCIÓN
PROMEDIO (%)
!PRODUCCIÓN
MENSUAL PROMEDIO
!PRODUCCIÓN
PROPUESTA
|-
!1
!0
!8
!4
!434,78
!17,39
|-
!2
!8
!24
!16
!434,78
!69,56
|-
!3
!24
!48
!36
!434,78
!156,52
|-
!4
!48
!100
!74
!434,78
!321,74
|-
!TOTAL
! colspan="4" |
!565,21
|}
Según estudios e investigaciones realizadas en el rubro, se estima la puesta en marcha en 4 meses, con ritmos de producción finales: 8, 24, 48 y 100 %.

Vol de prod. Del resto del año 1 = 7,5 x 434,78 = 3260,85

Prod. Del año 1 = 3260,85 + 565,21 = 3826,06

Prod del año 2 al 5 = 5000

==== Determinación del stock promedio de producto elaborado ====
Sabiendo que a lo largo de la producción el ritmo se mantiene constante en una semana (en estado de régimen) y que no disponemos de stock de seguridad, nuestro volumen de producción semanal promedio sera:

Semanas/año = 52 semanas - 2 semanas(vacaciones) = 50 semanas

Entregas= cada 1 semana

5000 m2/año / 50 semanas/año = 100 m2/semanas

Stock final promedio de mármol para revestimientos = 50m2

Este stock promedio se formara en el año 1, por lo tanto se restara de las ventas de dicho año, siendo estas:

ventas del año 1 = 3826,06 - 50 = 3776,06

==== Determinación del consumo de MP para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada ====
Se estima en la puesta en marcha un desperdicio no recuperable mayor. De un 80 % mas.

ciclo de elaboración en base a 4 días para la producción. 340 días/4 = 85 ciclos de elaboración

calculamos desperdicios no rec del primer año. 1,8 x 0,125 = 0,225

consumo materia prima en los primeros 4 meses = 565,21 x 1,225 = 692,38

en los 7,5 meses = 3260,85 x 1,125 = 3668,45

total materia prima en el primer año = 692,38+3668,45 = 4360,83

desperdicios no recuperables del año 1 = 4360,83 - 3826,06 = 534,77

consumo de mp de mercadería en proceso = 6375/340 x 4 = 75

producto elaborado = 75/1,275 = 58,82

des. No rec = 58,82 x 0,125 = 7,35

desp. Rec. = 58,82 x 0,15 = 8,82

total MP en curso y semielaborada = 75

consumo de materia prima en año 1 = 75 + 4360,83 = 4435,83

año 2 al 5 materia prima = 5000 x 1,125 = 5625

==== Determinación del stock promedio de MP y el programa de aprovisionamiento ====
stock mínimo de materia prima = 5625/11,5 meses = 489

Para calcular las compras de materia prima nos basamos en la siguiente premisa: hacer la menor cantidad de viajes posibles a San Juan y traer lo máximo posible en un solo camión. Esto se debe a que la distancia es grande y de esta forma tendríamos menores costos. A su vez, al traer cantidades mayores a las que utilizaríamos en un periodo de un mes, nos da flexibilidad para poder seguir trabajando en caso de que surja algún imprevisto con el camión y no pueda llegar la MP a CABA.

Los cálculos son los siguientes:

Sabiendo que el camion que traeria las chapas a CABA tendria una caja de aproximadamente 2,7m de ancho, 4m de largo y 2m de alto podriamos traer 200 chapas como maximo con un total de 780m2. Llegamos a este numero colocando las chapas en dos columnas de manera que el espesor quede horizontalmente, de esta forma se aprovechan los dos metros de altura de la caja, entrando 100 en cada columna (2m/0,02m). [[Archivo:STOCK PIPI.png|frame|511x511px]]
{| class="wikitable"
!FIN DEL MES
!STOCK
!COMPRAS
|-
!Enero
!734
!280
|-
!Febrero
!489
!0
|-
!Marzo
!668
!668
|-
!Abril
!847
!668
|-
!Mayo
!1026
!668
|-
!Junio
!537
!0
|-
!Julio
!48
!0
|-
!Agosto
!227
!668
|-
!Septiembre
!406
!668
|-
!Octubre
!585
!668
|-
!Noviembre
!764
!668
|-
!Diciembre
!943
!668
|}
Como se puede observar, hay 3 meses en los cuales no tendremos que comprar materia prima

sumatoria de stock mensual = 7274

stock promedio =7274/12= 606,17

meses de consumo equivalentes = 606,17/434,78= 1,39

==== Determinación de la evolución de la mercadería ====
{| class="wikitable"
!
!UN. DE MEDIDA
!PERÍODO DE INST.
!AÑO 1
!AÑOS 2 A 5
|-
!VENTAS
!m^2 PT
!
!3776,06
!5000
|-
!STOCK PROMEDIO ELABORADO
!m^2 PT
!
!50
!50
|-
!PRODUCCIÓN
!m^2 PT
!
!3826
!5000
|-
!DESPERDICIO NO RECUPERABLE
!m^2 MP
!
!534,77
!625
|-
!EN CURSO Y SEMIELABORADO
!m^2 MP
!
!75
!75
|-
!CONSUMO MP
!m^2 MP
!
!4360,83
!5625
|-
!STOCK MP
!m^2 MP
!700
!606,17
!606,17
|-
!COMPRA MP
!m^2 MP
!700
!4267
!5625
|}

==== Tiempos de entrega y envíos de mercadería ====
Recibiremos pedidos de nuestros clientes y el tiempo de fabricación y de entrega dependerá del tipo de pedido, como el tamaño de la bacha o la cantidad de bachas pedidas. También cambiara si su pedido es un revestimiento, por ejemplo, para una pared (la cual puede ser de distintos tamaños también).

Sin embargo tomando un promedio y considerando que tenemos placas de mármol en existencia en el stock de materias primas, se puede estimar que la construcción tomaría unas 6 horas para la mesada con los frentes, los laterales y demás componentes acabado y pulidos, incluyendo los agujereados, pegado de la pileta de metal y el conjunto de canilla y manija.

En cuanto al envió lo realizaríamos con nuestros propios vehículos siempre y cuando sea dentro de Capital Federal, en caso contrario tercerizariamos la operación.

=== '''''Determinación del personal''''' ===

==== Organigrama ====
[[Archivo:Orga.png|centre|frame|Organigrama]]

==== Personal ====

===== Gerente General =====
Se encargaría de la organización, manejo y coordinación de toda la planta sumado a que debería representar a la empresa frente a terceros.

'''Requisitos:'''
* Ingeniero industrial o administrador de empresas
* Experiencia en la industria: mínimo 5 años en dicho cargo o similar

===== Gerente de Ventas =====
Se encargaría de la recepción, administración y despacho de pedidos de nuestros productos, coordinando con producción para su posible realización.

'''Requisitos'''
* Experiencia en el área de ventas
* Administrador de empresas

===== Logística =====
# Distribución: Se encarga de la entrega de los productos terminados al cliente en tiempo y forma. Puede incluir o no la colocación
# Interna: Se encargaría de del transporte de la materia prima (Mármol Travertino) desde la cantera ubicada en San Juan hasta la planta de producción

===== Gerente de Producción =====
Encargado de organizar y coordinar las tareas de planta para le correcta realización de las cantidades de producto especificadas en el plan de ventas mensual, a su cargo estaría el área de corte y el área de pulido

'''Requisitos'''
* Ingeniero industrial
* Experiencia en el área de fabricación en empresas

===== Jefe de Pulido =====
Se encargaría de lo que es el área de pulido de la empresa y respondería directamente al Gerente de Producción por objetivos a cumplir mensualmente

'''Requisitos'''
* Experiencia en el área de fabricación en empresas

===== Jefe de Corte =====
Encargado del área de corte y al igual que el jefe de pulido respondería directamente al Gerente de Producción

'''Requisitos'''
* Experiencia en el área de fabricación en empresas

===== Maestranza =====
Sector que se encarga de las tareas de limpieza.

'''Requisitos'''
* Disponibilidad y flexibilidad horaria

===== Administración =====
Se encargaría del apoyo al gerente general en lo que concierne a la administración de las distintas áreas dentro de la sociedad

'''Requisitos'''
* Administrador de empresas
* Experiencia en el área de administración

=== '''''Anteproyecto de Planta''''' ===
Dimensionamiento aproximado del terreno, cuyo objetivo es mostrar la separación y ubicación de los sectores tanto productivos, como administrativos y comerciales.[[Archivo:Layoutt.jpg|centre|thumb|567x567px|Layout]]

2017/Grupo2/DimensionamientoTecnico

2017-08-01T18:16:06Z

LeporeMatiasFacundo: /* Diagrama arbóreo */

=== '''''Determinación de la localización''''' ===
Se realiza en dos etapas:
# Macro-localización: se determina la zona.
# Micro-localización: se determina el punto preciso de ubicación.

==== Macro-localización ====
Para determinar la macro-localización se hizo el análisis a través de una ''Matriz de Localización'', utilizando el Método de los Factores Ponderados, como se muestra a continuación:
[[Archivo:Mapaa.png|thumb|400x400px]]

===== Matriz de localización =====
[[Archivo:Ma.loc.jpg|alt=|none|thumb|600x600px|Matriz de localización.]]

==== Micro-localización ====
Dentro del análisis hecho anteriormente en el análisis a nivel macro, como es de fácil observación nos conviene en base a las diferentes variables evaluadas situarnos en CABA. Si queremos ser más precisos en este punto, nosotros consideramos que un punto estratégico para comenzar a comercializar nuestro producto es la zona limítrofe entre Palermo y Almagro, ya que al estar bastante centrados aseguraremos la mayor proximidad con nuestros clientes, tanto para nosotros distribuir el producto, como para ellos acercarse por cualquier tipo de necesidad. Además contamos con una posible ubicación en donde la instalación de nuestra fábrica y la puesta en marcha no será un problema a nivel económico, dentro de los precios que maneja instalarse en la Capital Federal.

=== '''''Definición técnica del producto''''' ===

==== Planos ====
Teniendo en cuenta que realizamos productos a pedido del cliente, los planos van modificándose. Incluso ellos mismos pueden darnos el suyo para que lo hagamos. A modo de ejemplo vamos a mostrar uno.
[[Archivo:Plano.jpg|frame|Plano de un vanitory con bacha|centre]]

==== Características de la materia prima ====
El mármol travertino posee las siguientes propiedades, obtenidas de realizar diferentes ensayos:
[[Archivo:Caracteristicas marmol.png|centre|frame]]

==== Diagrama arbóreo ====
Al igual que con los planos, el diagrama arbóreo sera distinto de acuerdo al producto requerido por el cliente. Sin embargo, mostramos a continuación el de un vanitory con bacha como el del plano. [[Archivo:Arboreo.png|frame|Diagrama arbóreo |centre]]

=== '''''Definición del proceso de producción''''' ===
El proceso comenzaría en la cantera ubicada en La Laja, Albardon, provincia de San Juan donde se extraerían los bloques de mármol (1m x 1,3m x 3m) con una maquina la cual tiene una correa con dientes de diamante. Luego se cortarían los bloques en chapas (0,02m x 1,3m x 3m) con otra máquina, obteniendo 40 chapas por bloque aproximadamente, lo cual facilitaría el transporte hacia la Capital Federal.

Una vez las chapas en Buenos Aires, se le realizaría el proceso de empastinado con una resina, lo que permite que la superficie del mármol quede sin orificios.

Luego se le realizaría un pulido para para quitar las imperfecciones del material y obtener una superficie lisa, más cercana a la final.

Una vez pulido, se cortarían las chapas a las medidas necesarias y se agujerearía las mismas para la colocación de la grifería correspondiente.

Una vez hecho estos procesos se procedería a pegar las partes con resina poliéster y se puliría nuevamente para darle las terminaciones.

==== Diagrama de bloques del proceso ====
[[Archivo:Diagrama de bloque.jpg|none|frame|Diagrama de bloques del proceso]]
* Descarga: Se descargan las placas de mármol del camión con la grúa y se dejan en stock.

* Corte: Se realizan las mediciones para obtener todas las piezas. Las medidas se marcan con resaltador o lápiz de carpinteros. El operario A y B cortan la placa en el puesto 1.

* Pulido 1: Pulido con amoladora de eje flexible de paño por el operario C en el puesto 2.

* Pulido 2: El operario D pule con amoladora de mano a la que se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para desgastar en el puesto 3

* Traforado: Se hace el traforado de la mesada y de la parte inferior de la bacha para el desagüe en el puesto 4 por el operario D.

* Achaflanado y redondeo: Se llega a medidas precisas se hacen los chaflanes o redondeos.

* Ensamble : Se pegan las 4 placas que conforman la bacha, luego la bacha a la mesada y por ultimo se une el frentín. Todas las partes se unen con masilla.
[[Archivo:Tabla.png|none|frame]]

==== Descripción de los puestos de trabajo ====
A continuación se listan los puestos de trabajo del proceso productivo (MOD) con las maquinas, herramientas y materiales necesarios para realizar la tarea acorde.
* '''Puesto 1'''''':''' corte
''Amoladora:'' Se utiliza para cortar el mármol.

''Metros Rumanos de precisión:'' Se los utiliza para mediciones en taller y obra.
* '''Puesto 2:''' pulido
''Pulidora:'' Máquina de eje flexible que posee un paño para pulir el mármol luego de la etapa de corte. También se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para hacer los chaflanes o redondeos.

''Paños de pulir:'' Se lo utiliza en la máquina de eje flexible para pulir los materiales. Es un paño que se le puede aplicar la terva/ pasta de pulir.
* '''Puesto 3:'''
''Flaps/Puletines con velcro:'' Se los utiliza en las amoladoras chicas. Hay de distintos granos.

''Flaps/Puletines:'' Se los utiliza en las amoladoras chicas. Hay de distintos granos

''Lijas de amoladora grande:'' Se las utiliza en la amoladora. Vienen de distintos granos.

''Metros Rumanos de precisión:'' Se los utiliza para mediciones en taller y obra.

''Copa de desbaste diamantada:'' Se la utiliza para desgastar o para hacer biseles en los materiales.

''Piedras de carburo de silicio:'' Se Las utiliza en la máquina de eje flexible para devastar, rebajar los espesores, para ingletear o para hacer biseles. También se la utiliza para pulir bachas ovaladas.

''Lijas al agua:'' Se las utiliza para lijar los planos de los mármoles finos.Vienen de distinto nivel de granos.
* '''Puesto 4:'''

''Traforadora:'' Broca intercambiable

==== Ejemplo de procedimiento: Vanitory completo ====
Las placas de mármol se descargan el camión con la grúa y se dejan en stock. Al momento que llega la orden de trabajo los operarios del puesto 1 (corte) toman la placa de mármol correspondiente y realizan las mediciones para obtener todas las piezas correspondientes a la orden de pedido. Las medidas se marcan con resaltador o lápiz de carpinteros. El operario A y B cortan la placa de mármol y así se conforman las distintas partes que conformaran el Vanitory. En esta etapa del proceso las medidas no son totalmente exactas. Una vez obtenidas las partes de mármol estas pasan al puesto 2 ser pulidas en la amoladora con paño por el operario C, lo que le da brillo a la pieza y una superficie lisa. Luego pasa al puesto de trabajo 3 donde el operario D hace todo el trabajo final de precisión. Con amoladora de mano a la que se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para desgastar y llegar a medidas precisas y hacer los chaflanes o redondeos. Luego el operario D se dirige al puesto 4 donde se hace el traforado de la mesada y de la parte inferior de la bacha para el desagüe. El operario D vuelve al puesto 3 para pulidos mas específicos se agarran puletines que son discos que tienen un recubrimiento de diamante o flaps que sirven para sacar un poco de espesor a las placas. Una vez que se tienen todas las partes que conforman el Vanitory con sus terminaciones se pegan las 4 placas que conforman la bacha, luego la bacha a la mesada y por último se une el frentín. Todas las partes se unen con masilla.

=== '''''Mantenimiento''''' ===
Como contamos con diversos tipos de maquinarias, herramientas y materiales, es necesario que ajustemos las diferentes políticas de mantenimiento a nuestro proceso productivo.

==== Maquinaria y herramental ====
El mantenimiento general para las maquinarias y herramientas elegido es el preventivo.

Con este tipo de mantenimiento nos aseguramos de maximizar la vida útil y minimizar las paradas de los equipos. Consta de tener ciertos parámetros (vibración, temperatura, etc) sobre los que podamos vigilar al equipo, protegerlo y diagnosticar fallas al mismo tiempo.

Más allá de que cada uno tiene su mantenimiento particular de acuerdo a la conformación del equipo mismo, por ejemplo la amoladora deberemos refrigerarla continuamente con agua, verificar el buen desplazamiento del portadisco, que el disco mismo este en buenas condiciones, luego la traforadora que cuente con las brocas en perfectas condiciones para operar, lo mismo pasa con la pulidora y las copas diamantadas o las piedras necesarias.

==== Insumos varios ====
Para los diferentes insumos que se incoporan al proceso productivo como materiales indirectos de fabricación (Tenax, Sprint, diferentes tipos de pegamentos y de lijas) elegimos la reposición una vez que se están agotando, es decir, se comprarán nuevamente un poco antes de no poder disponer más de él, y con un poco antes nos referimos al tiempo necesario para que este insumo no genere un cuello de botella en el proceso.

=== '''''Maquinaria''''' ===

==== Amoladora ====
Es un tipo de amoladora utilizada para el corte de mármol en las medidas necesaria y especificadas

==== Pulidora ====
Maquina de eje flexible que posee un paño para pulir el mármol luego de la etapa de corte. También se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para hacer los chaflanes o redondeos.

'''Paños de pulir''': Se utilizan en la máquina de eje flexible para pulir los materiales. Es un paño que se le puede aplicar la terva/ pasta de pulir

==== Perforadora ====
Utilizada para la realización de los agujeros necesarios en las bachas.

==== Maquina de Corte ====
{| class="MsoNormalTable"

|
Desplazamiento Horizontal (X)

|
3,500 mm

|
137.79"

|-
|
Desplazamiento Transversal (Z)

|
3,100 mm

|
122.04"

|-
|
Desplazamiento Vertical (Y)

|
370 mm

|
14.50"

|-
|
Peso Máximo Sobre la Mesa Inclinable

|
1,000 Kg

|
2,200 lb"

|-
|
Potencia Motor del Disco

|
15,30 Kw (S6)

|
20.00 HP (S6)

|-
|
Velocidad de Desplazamiento del Disco

|
0 - 18 m/min

|
0 - 57 ft/min

|-
|
Requerimientos de Agua

|
25 lts/min

|
7 gal/min

|-
|
Dimensiones del Banco

|
3,000 mm x 1,800 mm

|
118" x 70"

|-
|
Dimensiones del Disco

|
350 mm - 500 mm

|
14" - 20"

|-
|
Potencia Total Instalada

|
19.50 Kw

|
25.50 HP

|}

=== '''''Cuadros técnicos del anteproyecto de ingeniería''''' ===

==== Balance anual de material - Producción seccional ====
De acuerdo a la tecnología adoptada, nuestro proyecto se desarrollara a traves de 7 secciones operativas, produciendo la ultima de ellas 5000 m^2/año en estado en régimen. Los desperdicios recuperables y no recuperables se muestran en la siguiente tabla:
{|
!
! colspan="2" |DESPERDICIOS (m2/año)

|-
!SECCIONES
!RECUPERABLES
!NO RECUPERABLES

|-
|1
|0
|0

|-
|2
|0
|190

|-
|3
|750
|0

|-
|4
|0
|375

|-
|5
|0
|0

|-
|6
|0
|60

|-
|7
|0
|0

|-
!TOTAL
|750
|625
|}

En base a esto, las producciones seccionales son:
{|
|SECCIONES
|ALIMENTACION
|RECUPERABLES
|NO RECUPERABLES
|PRODUCCION 
SECCIONAL

|-
|1
|6375
|0
|0
|6375

|-
|2
|6375
|0
|190
|6185

|-
|3
|6185
|750
|0
|5435

|-
|4
|5435
|0
|375
|5060

|-
|5
|5060
|0
|0
|5060

|-
|6
|5060
|0
|60
|5000

|-
|7
|5000
|0
|0
|5000

|-
|TOTAL
|6375
|750
|625
|5000
|}
Por lo tanto, para obtener 5000 m^2 de producto elaborado, necesitamos alimentar la primera sección con '''6375''' m^2 de MP, donde el consumo real sera de 5625 m^2.

El porcentaje de desperdicio operativo (desperdicio total), es de 27,5%.

El porcentaje de desperdicio real (no recuperable) es de 12,5%.

Estos porcentajes están expresados en función de la producción,

.

==== Ritmo de trabajo ====
Se trabajara los 7 días de la semana en un solo turno de 8 horas (9 a 17) y se tomaran en cuenta 10 dias de feriados distribuidos anualmente y 15 dias de vacaciones en el mes de Febrero. Esto nos da un total de 340 dias laborales.

Cantidad de horas trabajadas = 340 dias x 8hs/dia = 2720 horas/año.

Teniendo como dato la capacidad teorica por hora de los puestos y los rendimientos operativos obtuvimos las capacidades reales de cada seccion, como se muestra a continuacion.

{|
|SECCIONES
|CAPACIDAD
TEORICA 
X HORA
|HORAS ACTIVAS
|CAPACIDAD
TEORICA
|REN. OP.
|CAPACIDAD REAL

|-
|1
|1
|2720
|2720
|0,85
|2312

|-
|2
|2
|2720
|5440
|0,9
|4896

|-
|3
|1,5
|2720
|4080
|0,8
|3264

|-
|4
|2
|2720
|5440
|0,85
|4624

|-
|5
|1,5
|2720
|4080
|0,8
|3264

|-
|6
|2
|2720
|5440
|0,95
|5168

|-
|7
|1
|2720
|2720
|0,9
|2448
|}

Con estos calculamos los aprovechamientos seccionales, que nos indicaran cual es el cuello de botella

{|
|SECCIONES
|PROGRAMA
ANUAL 
DE PROD
|CAPACIDAD REAL
|CANT. MAQUINAS
|CAPACIDAD
REAL 
DE SEECION X AÑO
|APROVACHAMIENTO 
SECCIONAL

|-
|1
|6375
|2312
|3
|6936
|92%

|-
|2
|6185
|4896
|2
|9792
|63%

|-
|3
|5435
|3264
|2
|6528
|83%

|-
|4
|5060
|4624
|2
|9248
|55%

|-
|5
|5060
|3264
|2
|6528
|78%

|-
|6
|5000
|5168
|1
|5168
|97%

|-
|7
|5000
|2448
|3
|7344
|68%
|}

Como se puede observar en el cuadro anterior, el cuello de botella se encuentra en la seccion 6 del proceso productivo. Las capacidades estan balanceadas, exceptuando la de la seccion 4 (55%), la cual podremos ofrecer trabajo a terceros.

==== Determinacion de la evolucion de la produccion ====
Prod. Mensual promedio= 5000/11,5 meses

{|
|MES
|RITMO DE
PROD. 
AL INICIO
|RITMO DE
PROD. 
AL FINAL
|PRODUCCION
PROMEDIO(%) 

|PRODUCCION 
MENSUAL PROMEDIO
|PRODUCCION 
PROPUESTA

|-
|1
|0
|8
|4
|434,78
|17,39

|-
|2
|8
|24
|16
|434,78
|69,56

|-
|3
|24
|48
|36
|434,78
|156,52

|-
|4
|48
|100
|74
|434,78
|321,74

|-
| colspan="5" |TOTAL
|565,21
|}

Según estudios e investigaciones realizadas en el rubro, se estima la puesta en marcha en 4 meses, con ritmos de producción finales: 8, 24, 48 y 100 %.

Vol de prod. Del resto del año 1 = 7,5 x 434,78 = 3260,85

Prod. Del año 1 = 3260,85 + 565,21 = 3826,06

Prod del año 2 al 5 = 5000

==== Determinación del stock promedio de producto elaborado ====
Sabiendo que a lo largo de la produccion el ritmo se mantiene constante en una semana (en estado de regimen) y que no disponemos de stock de seguridad, nuestro volumen de produccion semanal promedio sera:

Semanas/año = 52semanas - 2 semanas(vacaciones) = 50 semanas

Entregas= cada 1 semana

5000 m2/año / 50 semanas/año = 100 m2/semanas

Stock final promedio de marmol para revestimientos = 50m2

Este stock promedio se formara en el año 1, por lo tanto se restara de las ventas de dicho año, siendo estas:

ventas del año 1 = 3826,06 - 50 = 3776,06

==== Determinación del consumo de MP para el programa de produccion y formación de la mercadería en curso y semielaborada ====
Se estima en la puesta en marcha un desperdicio no recuperable mayor. De un 80 % mas.

ciclo de elaboracion en base a 4 dias para la produccion. 340dias/4 = 85 ciclos de elaboracion

calculamos desperdicios no rec del primer año. 1,8 x 0,125 = 0,225

consumo materia prima en los primeros 4 meses = 565,21 x 1,225 = 692,38

en los 7,5 meses = 3260,85 x 1,125 = 3668,45

total materia prima en el primer año = 692,38+3668,45 = 4360,83

desperdicios no recuperables del año 1 = 4360,83 - 3826,06 = 534,77

consumo de mp de mercaderia en proceso = 6375/340 x 4 = 75

producto elaborado = 75/1,275 = 58,82

des. No rec = 58,82 x 0,125 = 7,35

desp. Rec. = 58,82 x 0,15 = 8,82

total MP en curso y semielaborada = 75

consumo de materia prima en año 1 = 75 + 4360,83 = 4435,83

año 2 al 5 materia prima = 5000 x 1,125 = 5625

==== Determinación del stock promedio de MP y el programa de aprovisionamiento ====
stock minimo de materia prima = 5625/11,5 meses = 489
[[Archivo:STOCK PIPI.png|frame|511x511px]]
{|
|al fin
del mes
|stock
|compras

|-
|enero
|734
|280

|-
|febrero
|489
|0

|-
|marzo
|668
|668

|-
|abril
|847
|668

|-
|mayo
|1026
|668

|-
|junio
|537
|0

|-
|julio
|48
|0

|-
|agosto
|227
|668

|-
|septiembre
|406
|668

|-
|octubre
|585
|668

|-
|noviembre
|764
|668

|-
|diciembre
|943
|668
|}

sumatoria de stock mensual = 7274

stock promedio =7274/12= 606,17

meses de consumo equivalentes = 606,17/434,78= 1,39

==== '''''Determinación de la evolución de la mercadería''''' ====
{|
| colspan="3" |
|U de medida
|periodo de inst.
|año 1
|año 2 a 5

|-
| colspan="3" |ventas
|m2 Pt
|
|3776,06
|5000

|-
| colspan="3" |stock promedio
elaborado
|m2 Pt
|
|50
|50

|-
| colspan="3" |produccion
|m2 Pt
|
|3826
|5000

|-
| colspan="3" |desperdicio no
recuperable
|m2 Mp
|
|534,77
|625

|-
| colspan="3" |en curso y
semielaborado
|m2 Mp
|
|75
|75

|-
| colspan="3" |consumo materia
prima
|m2 Mp
|
|4360,83
|5625

|-
| colspan="3" |stock materia prima
|m2 Mp
|700
|606,17
|606,17

|-
| colspan="3" |compra materia
prima
|m2 Mp
|700
|4267
|5625
|}

==== Tiempos de entrega y envíos de mercadería ====
Recibiremos pedidos de nuestros clientes y el tiempo de fabricación y de entrega dependerá del tipo de pedido, como el tamaño de la bacha o la cantidad de bachas pedidas. También cambiara si su pedido es un revestimiento, por ejemplo, para una pared (la cual puede ser de distintos tamaños también).

Sin embargo tomando un promedio y considerando que tenemos placas de mármol en existencia en el stock de materias primas, se puede estimar que la construcción tomaría unas 6 horas para la mesada con los frentes, los laterales y demás componentes acabado y pulidos, incluyendo los agujereados, pegado de la pileta de metal y el conjunto de canilla y manija.

En cuanto al envió lo realizaríamos con nuestros propios vehículos siempre y cuando sea dentro de Capital Federal, en caso contrario tercerizariamos la operación.

=== '''''Determinación del personal''''' ===

==== Organigrama ====
[[Archivo:Orga.png|centre|frame|Organigrama]]

==== Personal ====

===== Gerente General =====
Se encargaría de la organización, manejo y coordinación de toda la planta sumado a que debería representar a la empresa frente a terceros.

'''Requisitos:'''
* Ingeniero industrial o administrador de empresas
* Experiencia en la industria: mínimo 5 años en dicho cargo o similar

===== Gerente de Ventas =====
Se encargaría de la recepción, administración y despacho de pedidos de nuestros productos, coordinando con producción para su posible realización.

'''Requisitos'''
* Experiencia en el área de ventas
* Administrador de empresas

===== Logística =====
# Distribución: Se encarga de la entrega de los productos terminados al cliente en tiempo y forma. Puede incluir o no la colocación
# Interna: Se encargaría de del transporte de la materia prima (Mármol Travertino) desde la cantera ubicada en San Juan hasta la planta de producción

===== Gerente de Producción =====
Encargado de organizar y coordinar las tareas de planta para le correcta realización de las cantidades de producto especificadas en el plan de ventas mensual, a su cargo estaría el área de corte y el área de pulido

'''Requisitos'''
* Ingeniero industrial
* Experiencia en el área de fabricación en empresas

===== Jefe de Pulido =====
Se encargaría de lo que es el área de pulido de la empresa y respondería directamente al Gerente de Producción por objetivos a cumplir mensualmente

'''Requisitos'''
* Experiencia en el área de fabricación en empresas

===== Jefe de Corte =====
Encargado del área de corte y al igual que el jefe de pulido respondería directamente al Gerente de Producción

'''Requisitos'''
* Experiencia en el área de fabricación en empresas

===== Maestranza =====
Sector que se encarga de las tareas de limpieza.

'''Requisitos'''
* Disponibilidad y flexibilidad horaria

===== Administración =====
Se encargaría del apoyo al gerente general en lo que concierne a la administración de las distintas áreas dentro de la sociedad

'''Requisitos'''
* Administrador de empresas
* Experiencia en el área de administración

|}

=== '''''Anteproyecto de Planta''''' ===
Dimensionamiento aproximado del terreno, cuyo objetivo es mostrar la separación y ubicación de los sectores tanto productivos, como administrativos y comerciales.[[Archivo:Layoutt.jpg|centre|thumb|567x567px]]
|}

2017/Grupo2/DimensionamientoComercial

2017-07-31T22:36:25Z

LeporeMatiasFacundo: /* Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento */

=== '''''Análisis del sector industrial''''' ===

==== Situación del mercado internacional ====
El producto es especialmente atractivo para los mercados de alto consumo y la expansión de su uso es relativamente reciente, de ahí que sea muy razonable esperar que se mantenga el crecimiento sostenido de la demanda. Los principales productores de mármol travertino a nivel mundial se localizan al sur de Europa, Asia y América Central, siendo los más importantes entre ellos Turquía, Italia, Egipto, Omán, Grecia, China y España, los que a su vez destinan una porción importante de su producción hacia EE.UU y países asiáticos, dada la gran demanda existente en sus sectores decorativos y proyectos de infraestructura.

En el año 2014 Francia fue el principal importador de mármol a nivel mundial. Hong Kong y Estados Unidos ocuparon el segundo y tercer lugar dentro del ranking de países importadores, al concentrar el 7% y 8% del total, respectivamente.

====== Principales 10 países importadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!N°
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Imp.'''

'''(Millon USD)'''

|-
!
1

!
Francia

!
18%

!
8%

!
35.93

|-
!
2

!
Hong Kong

!
-9%

!
7%

!
38.53

|-
!
3

!
Estados Unidos

!
5%

!
6%

!
31.29

|-
!
4

!
Reino Unido

!
-0.09

!
6%

!
34.03

|-
!
5

!
México

!
-1%

!
5%

!
23.9

|-
!
6

!
Canadá

!
2%

!
4%

!
22.38

|-
!
7

!
Bélgica

!
51%

!
3%

!
11.55

|-
!
8

!
Singapur

!
-36%

!
3%

!
26.76

|-
!
9

!
Israel

!
-11%

!
3%

!
18.69

|-
!
51

!
Perú

!
29%

!
0%

!
0.98

|-
!
!
Otros Países (93)

!
!
53%

!
271.58

|}

Fuente: COMTRADE (2014)

Por su parte, las exportaciones mundiales de mármol como materia prima en el año 2014 estuvieron lideradas por Turquía. Italia ocupó el segundo lugar dentro de las exportaciones mundiales, aportando el 28% del total, tras disminuir sus ventas en 3% respecto al año anterior. Le siguieron Egipto y Omán, que aportaron 8% del total cada uno de ellos.

====== Principales 10 países exportadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!
'''Nº'''
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Exp.'''

'''(millon US$)'''

|-
!
1

!
Turquía

!
31%

!
30%

!
229.29

|-
!
2

!
Italia

!
-3%

!
28%

!
286.76

|-
!
3

!
Egipto

!
4%

!
8%

!
75.03

|-
!
4

!
Omán

!
--

!
8%

!
0

|-
!
5

!
Grecia

!
36%

!
7%

!
54

|-
!
6

!
China

!
-19%

!
4%

!
45.47

|-
!
7

!
España

!
-34%

!
4%

!
54.55

|-
!
8

!
Perú

!
7%

!
2%

!
17.57

|-
!
9

!
Portugal

!
5%

!
2%

!
17.14

|-
!
10

!
México

!
17%

!
1%

!
7.83

|-
!
!
Otros
Países (68)

!
!
6%

!
60.71

|}

Fuente: COMTRADE (2014)

La columna de " %Var " marca la variación porcentual de las ventas (en el caso de la tabla de exportadores) de cada país con respecto al año anterior, es decir, el año 2013; y la variación porcentual de las compras (en el caso de la tabla de importadores) de cada país con respecto al año anterior, es decir, el año 2013.

'''Situación del mercado Nacional'''

Se puede ver que en este momento la situación de Argentina a nivel macro económico está en una etapa de recesión, y con una inflación que ronda en el 20% anual según datos del INDEC, se ha tenido una baja en el negocio de la construcción, ya que es un rubro afectado por dicha inflación. Como es de público conocimiento, según del INDEC, la construcción ha caído un 5% en el 2016, esto se debe a distintos factores, como desempleo, suba de precios en general, suba de servicios, especulación financiera, etc., lo que hace que la gente deje de orientarse por este tipo de inversión como se pudo contemplar años anteriores. El presidente de la Cámara Argentina de la Construcción, Gustavo Weiss, se mostró muy optimista con relación a la proyección económica del sector para este año y aseveró que tendrá un crecimiento del 10 por ciento, que servirá para recuperar la caída del reportada en 2016.

=== '''''Identificación del negocio''''' ===

==== Definición del negocio ====
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de mesadas de mármol para la industria de la construcción. Las mesadas a fabricar son de mármol Travertino y sus medidas son a pedido del cliente. Con esta flexibilización podremos captar mayor cantidad de consumidores y abarcar mas porción de mercado.

Se espera que las exportaciones mundiales de mármol continúen su senda expansiva sobre todo hacia los países asiáticos, debido a la mayor demanda de dicha región.

Sin embargo, ya que por el momento a nivel Internacional Argentina tiene una posición desfavorable frente a otros países potencia en el rubro, vemos con mayor importancia centrarnos en el mercado nacional.

'''Barreras de entrada y salida'''

Consideramos que las barreras de entrada a esta industria son altas, porque aunque ya tengamos la cantera, hace falta la compra de la maquinaria para los distintos procesos, la cual tiene un costo elevado, como por ejemplo, la maquina utilizada en el proceso de corte del mármol en la cantera. Ademas hay que agregarle los costos para poder conseguir la autorización de explotación de la cantera. Con respecto a las barreras de salida las mismas son también altas ya que al salir del mercado nos quedarían todas las maquinarias, mas allá de que algunas son de múltiples usos en varias industrias, otras maquinas son muy especificas del rubro y de muy difícil reventa y gran valor, sumado a la materia prima, al material en proceso y los productos terminados remanentes. Pero sin duda lo que influye mas en que nuestras barreras de salida sean altas es que nos quedaría la cantera sin terminar de explotar, por ejemplo, si incurrimos en los gastos para la explotación de la cantera en 10 años, y nuestro negocio fracasara en 3 años, nos quedaría 7 años sin utilización de la cantera.

==== Oportunidades y amenazas ====

===== Oportunidades: =====
* Esperado aumento de la economía correspondiente al sector de la Construcción, según proyecciones realizadas por la Cámara Argentina.
* No contamos con competencia que realice el servicio completo (extracción, fabricación y colocación).

===== Amenazas: =====
* Negocio atado a la situación económica nacional
* Competencia extranjera por apertura de las importaciones
* Otras políticas económicas que puedan perjudicar el negocio.

==== Factores claves para el éxito ====
Bajo el concepto de situar al consumidor en el foco de nuestro negocio, las políticas que nos situarán diferenciados ante el público serán fundamentalmente las del bajo costo y la adaptación de los productos a las necesidades de nuestros clientes. Esto radica en la posibilidad que nos otorga tener la materia prima en nuestro poder, esto quiere decir que los costos entorno a los insumos primarios serán lo más bajo posible. Finalmente esta reducción de costos se traduce en un precio final cautivador para el consumidor que no solo seleccionara el producto porque posee un precio módico sino que también la estrategia es apelar al apoyo que el consumidor puede darle al producto nacional. En combinación con estos factores, se le presentara al consumidor la opción de múltiples maneras de pago y a su vez múltiples cuotas o periodos de pago que permitan acceso a una mejor financiación del proyecto hogareño. Por último la empresa ofrecerá la instalación del producto a los consumidores para asegurar un servicio integro y fiel. De esta manera aseguramos la satisfacción del cliente abarcando todas las posibilidades.

=== '''''Definición inicial del Producto''''' ===

==== Producto ====
[[File:Mesada.png|thumb|Mesada de mármol travertino]]

Nuestra empresa se dedicará a la extracción, procesamiento y colocación de mesadas de mármol travertino, las cuales serán dimensionadas a pedido del cliente y de la forma solicitada por el mismo.

Aclaración: Disponemos de la cantera para la extracción del material mencionado anteriormente, aportada por el inversionista.

==== Descripción del producto ====
Travertino o sinter es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que es utilizada ampliamente como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Utilizado para revestimientos - materiales y acabados para la construcción. El mármol se utiliza principalmente en la construcción, decoración y escultura. A veces es translúcido, de diferentes colores, entre los que más frecuentemente se encuentran: blanco, marrón, rojo, verde, negro, gris, azul y amarillo. En cuanto al producto que vamos a fabricar nosotros, podemos distinguir los siguientes aspectos:

Producto básico: Mesadas de mármol travertino, extraído directamente de la cantera de Albardon, provincia de San Juan.

Producto real: El mármol travertino posee propiedades de alta calidad en comparación a otros tipos de mármol y posee una amplia gama de colores.

Producto aumentado: Ofrecemos servicio de colocación, de tal manera de asegurarle al cliente que el producto lo tendrá directamente disponible para su uso y goce, así como también si la colocación fuera defectuosa, le entregamos y colocamos otro producto sin costo adicional.

==== Desperdicios y subproductos ====
Durante el proceso de producción se van generando desperdicios, que si bien son inevitables se intentan reducir de forma continua. Los desperdicios que se producen en los procesos de corte y pulido no se recuperan pero, las porciones de chapas que sobran y que tienen un tamaño inutilizable para hacer otra mesada, se pueden cortar en cuadraditos más pequeños y hacer decorados de paredes o piedras, scrap, que son vendidos como subproductos.

==== Determinación de bienes sustitutos y complementarios ====
Bienes Sustitutos:
* Como bienes sustitutos se encuentran bachas de otros materiales u otros tipos de mármol.
* Como material de decoración y acabados de pared: rocas decorativas, piedra París, granito, vidrio, azulejo, etc.
Bienes Complementarios: para poder conformar la mesada completa a entregar
* Bachas
* Griferías
* Pegamento

=== '''''Análisis del mercado proveedor''''' ===

==== Maquinaria ====
''Sierra diamantada:''

Se utiliza para cortar los bloques de mármol de la cantera ubicada en San Juan. Posee dientes de diamante ya que es el elemento con mayor dureza para realizar este tipo de cortes.

[[Archivo:SIERRA.jpg|frameless|312x312px]]

''Amoladora para cortar mármol:''

Marca: COCH

Modelo: MC1

Descripción: Cortadoras a puente ha sido diseñadas para el corte de chapas o espesores de mármol y granito. El carro portadisco se desplaza sobre el puente sobre guías lineales a reciclo de esferas por medio de un motorreductor con variador electrónico de frecuencia. Guías cubiertas en laberinto.

Todo el proceso de corte es refrigerado por agua para evitar la rutura de la placa en el proceso.

[[Archivo:COCH 1.jpg|border|frameless|278x278px]][[Archivo:COCH 2.jpg|frameless|291x291px]]

''Traforadora:''

Broca intercambiable

[[Archivo:Traforadora.jpg|frameless|234x234px]]

''Grúa:''

Se la utiliza para cargar y descargar las placas y piezas de mármol en los camiones. Se desplaza en los 3 ejes.

[[Archivo:Grua.jpg|frameless|218x218px]]

''Pulidora:''

Máquina de eje flexible que posee un paño para pulir el mármol luego de la etapa de corte. También se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para hacer los chaflanes o redondeos.

[[Archivo:Pulidora.jpg|frameless|189x189px]]

==== Insumos ====
Listamos los insumos necesarios para el proceso productivo:

Tenax :
[[Archivo:Tenax.jpg|none|thumb|133x133px|Tenax]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.Hay blanco/negro.

* Se lo utiliza dependiendo el color del material.

* Es un mastico italiano.

Sprint:
[[Archivo:Sprint.jpg|none|thumb|133x133px|Sprint]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.
* Hay blanco/negro. Se lo utiliza dependiendo el color del material.
* Es un mastico italiano.

Ciano:
[[Archivo:Ciano.jpg|none|thumb|133x133px|Ciano]]
* Se lo utiliza para pequeñas roturas en los mármoles.
* Es un pegamento sintético estilo ¨ La gotita¨.

Lijas al agua:
[[Archivo:Lijas.jpg|none|thumb|124x124px|Lijas al agua]]
* Se las utiliza para lijar los planos de los mármoles finos.
* Vienen de distinto nivel de granos.

Piedras de carburo de silicio:
[[Archivo:Piedras de carburo.jpg|none|thumb|123x123px|Piedras de carburo de silicio]]
* Se Las utiliza en la máquina de eje flexible para devastar, rebajar los espesores, para ingletear o para hacer biseles.
* También se la utiliza para pulir bachas ovaladas.

Copa de desbaste diamantada:
[[Archivo:Copa de desbaste.jpg|none|thumb|134x134px|Copa de desbaste diamantada]]
* Se la utiliza para desgastar o para hacer biseles en los materiales.

Metros Rumanos de precisión:
[[Archivo:Metros rumanos.jpg|none|thumb|134x134px|Metros rumanos de precisión ]]
* Se los utiliza para mediciones en taller y obra.

Lijas de amoladora grande:
[[Archivo:Lijas de amoladora grande.jpg|none|thumb|133x133px|Lijas de amoladora grande]]
* Se las utiliza en la amoladora.
* Vienen de distintos granos.

Flaps/Puletines:
[[Archivo:Flaps.jpg|none|thumb|133x133px|Flaps]]
* Se los utiliza en las amoladoras chicas
* Hay de distintos granos

Flaps/Puletines con velcro:
[[Archivo:Flaps con velcro.jpg|none|thumb|134x134px|Flaps con velcro]]
* Se los utiliza en las moladoras chicas.
* Hay de distintos granos.

Paños de pulir:

* Se lo utiliza en la máquina de eje flexible para pulir los materiales.
* Es un paño que se le puede aplicar la terva/pasta de pulir.

Klaucol grandes piezas:
[[Archivo:Klaucol.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol grandes piezas]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos
* Es el pegamento de mayor calidad y rápido.

Klaucol blanco pro:
[[Archivo:Klaucol blanco.jpg|none|thumb|122x122px|Klaucol blanco pro]]
* Se lo utiliza como cemento para mármoles y granitos blancos únicamente.

Klaucol común:
[[Archivo:Klaucol comun.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol común ]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos.
* Es de menor calidad que las grandes piezas.

=== '''''Análisis del mercado consumidor''''' ===
Debido a que nuestro producto no es un bien normal, sino que de lujo y es de alta calidad, su precio es acorde a sus características. Esto significa que a la hora de elegir un material para hacer una mesada o construir un piso, etc., el mármol travertino no es el mas económico. Sin embargo, nuestro precio es competitivo por las fortalezas y ventajas comentadas anteriormente en "Factores claves para el éxito".

Por estas razones nuestros potenciales clientes serán constructoras que realicen edificaciones de gran nivel; y personas que quieran construir su casa o re-modelar su cocina, bacha, mesada, etcétera, las cuales posean un nivel económico medio-alto.

==== Evolución del nivel de actividad ====
Esta publicación difunde las variaciones porcentuales del Índice del Costo de la Construcción (ICC), así como sus

principales aperturas, registradas en el mes de mayo de 2017. El objetivo del Índice del Costo de la Construcción es medir las variaciones mensuales que experimenta el costo de la construcción privada de edificios destinados a viviendas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y en los 24 partidos del conurbano bonaerense

[[File:Cuadro png.png|Variaciones del Nivel general y capítulos. Mayo de 2017|frame|none]]

El Nivel general del Índice del Costo de la Construcción en el Gran Buenos Aires correspondiente al mes de
mayo de 2017 registra, en relación con las cifras de abril último, una suba de 1,3%.
Este resultado surge como consecuencia del alza de 1,8% en el capítulo “Materiales”, de 1,0% en el capítulo
“Mano de obra” y de 1,2% en el capítulo “Gastos generales”.

[[File:Grafico de barras.png|Variación porcentual respecto al mes anterior del nivel general (Años 2016 y 2017)|frame|none]]Según los datos del Indicador Sintético de la Actividad de la Construcción (ISAC), durante el mes de mayo de 2017 el índice subió 10,3% con respecto a igual mes del año anterior. El dato del acumulado durante los cinco primeros meses del año 2017 en su conjunto registra un aumento de 5,1% con respecto a igual período del año 2016

Esto nos habla de que el sector de la construcción esta en crecimiento en los últimos años transcurridos del 2017 lo que favorecería nuestro negocio
[[Archivo:Cuadro evolucion act.jpg|centre|frame]]
[[Archivo:Cuadro evolucion act 2.jpg|centre|frame]]

==== Evolución de las exportaciones ====
Este aspecto no lo hemos analizado ya que nos enfocaremos en el mercado interno y, en principio no seremos competentes a nivel internacional.

En caso de expandirnos, luego realizaremos el análisis correspondiente para ver si es redituable exportar o no.

=== '''''Análisis del mercado competidor''''' ===

==== Segmentación ====
La segmentación que nosotros realizamos en base a nuestro producto básico, el cuál es la mesada de mármol travertino, es tanto al mercado de clase media - alta refiriéndonos a clientes particulares, como también a las empresas constructoras a una escala demandante mayor. En estos dos segmentos centramos nuestro interés considerándolos nuestro mercado potencial.

Al tener claro al mercado al que apuntamos y pudiendo segmentar el mercado, agrupando así las personas, grupos o empresas que tienen interés en nuestro producto. Podemos evitar perder tiempo, dinero, producción y demás variables o indicadores en mercados que no lograremos penetrar ni mucho menos tener éxito.

El análisis de dicha segmentación está basado en el cumplimiento de diferentes variables entre las cuales podemos identificar:
* Accesibilidad: Poder establecer un vínculo entre el cliente y nosotros, para que exista la comercialización del producto. Que el cliente pueda llegar a nosotros, que nos conozca a través de las políticas de publicidad que adoptaremos, y que a sí mismo podamos nosotros llegar a él con la logística que implementemos.
* Sustanciabilidad: Basado en que el cliente pueda acceder económicamente al producto. Nosotros segmentamos el mercado a las personas que dispongan del poder adquisitivo para comprar el mármol, bien de lujo, y puedan aprovechar la calidad del mismo
* Accionabilidad: Poder comunicar las ventajas de dicho material sobre el resto, en nuestro caso nuevamente con los métodos de publicidad, remarcando las características.
* Mensurabilidad: Tener consideración de que el mercado elegido, tenga suficiente clientes para poder mantenernos económicamente y que el negocio sea rentable.

==== Análisis de Porter ====
Nuestro producto es un bien de lujo, por lo tanto hay que ser bastante meticuloso en las estrategias que elegiremos para ganarnos una posición en el mercado y poder establecerla adecuadamente.

Intentaremos mantener los costos de fabricación lo más bajo posible, para competir con las empresas vendedoras de mármol de calidad similar al travertino, pero esto no nos ayudará mucho frente a la venta de materiales de calidad inferior o una gama más baja.

Por eso donde hacemos foco y creemos que está la ventaja competitiva es en la ''diferenciación'', ya que contamos con un producto que posee propiedades de muy alta calidad comparado a otros tipos de mármol y una amplia gama de colores característicos del mismo, acompañado al servicio que ofrecemos, tanto de colocación como post venta (atención, cambio en caso de coloración defectuosa, etc). Esto nos permitirá posicionarnos en el mercado sin problemas y poder llegar a liderarlo en caso de que se cumplan nuestras expectativas a nivel demanda y plan de ventas en nuestro nicho de mercado.

=== '''''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''''' ===

Estratégicamente en función de asegurar el progresivo crecimiento de la empresa, consideramos clave penetrar en el mercado con un producto de calidad acompañado por un precio que capte la demanda. El consumidor al que esta apuntado el producto son las empresas constructoras, pero también las familias, unidades familiares, o personas solas que habitan CABA. La característica fundamental será que todos pueden poseer el mismo producto de calidad y finalmente gozar del mismo beneficio. La promoción será fundamental para que entre en circulación el nombre y la idea de la empresa. Con el paso del tiempo el crecimiento otorgara la posibilidad de abrir puntos de venta estratégicos que abran aun mas el margen de compradores.

El mercado final estará conformado, al igual que el inicial, por el mismo perfil de consumidores al cual atentamos en un comienzo, solo que se vera incrementado por el alcance que involucraría llegar a todo el país. Al mismo tiempo penetrar en el mercado de la construcción aparece como una posibilidad de generar ganancias y establecer un camino de crecimiento posible, en el caso de que el mercado hogareño se torne fluctuoso, la posibilidad de la industria constructora es una buena oportunidad.

=== '''''Plan de ventas''''' ===
En base a lo analizado anteriormente, hemos realizado el plan de ventas en función de los metros cuadrados de mármol travertino a utilizar en cada caso.

Si bien la bacha lleva un modelado y un trabajo adicional en comparación con el revestimiento , al tener recortes y agujeros (para colocar la pileta, las griferías, etc.), notamos en los cálculos que se compensan los costos. Es por esto que todo esta en función de metros cuadrados de travertino. De todas formas, en el dimensionamiento técnico, entraremos con mas detalle en estas especificaciones y cálculos.

Teniendo en cuenta que nuestro negocio se centrara principalmente en CABA y analizando las ventas y demandas de otras empresas del rubro (que venden productos de mármol de cualquier tipo importado) las cuales establecen un total de ventas de aproximadamente 20 a 30 vanitorys al mes, pudimos establecer que venderíamos un total de 120 vanitorys de 1m2 de marmol al año, lo cual se traduce en 10 al mes aproximadamente ya que nuestro producto es solo mármol travertino.

Lo mismo ocurre con los revestimientos, el resto de empresas pueden llegar a vender un total de entre 8000 y 10000 m2 de revestimientos de mármol, por lo que decidimos establecer nuestras ventas en 4880 m2 en régimen. Esto traducido a datos reales seria como revestir 100 habitaciones con 4 paredes de 4x3m aproximadamente

En cuanto al precio pudimos ver en Internet que bachas de mármol travertino que utilizan para su entera construcción 1,2 m2, rondan los 2500 pesos, por lo tanto decidimos colocar el precio de 1800 pesos el m2.

Teniendo en cuenta que la producción del primer año seria menor por la puesta en marcha el plan de ventas seria el siguiente:
[[Archivo:PLAN DE VENTAS.jpg|centre|frame]]
=== '''''Conclusión comercial''''' ===
Terminado el análisis comercial estamos muy satisfechos tanto con el producto elegido, como también el posicionamiento estratégico de la empresa. Sabemos que tenemos un producto caro, de lujo, pero también sabemos que es muy aceptado por el segmento que hemos seleccionado como nuestro dicho de mercado y creemos que cumplirá con nuestras predicciones a nivel demanda. Gran parte de esta seguridad está basada en que nos diferenciamos del resto por ocupar todos los eslabones de esta cadena productiva, no solamente trabajar sobre el mármol, sino también lo que es la extracción, y la logística tanto interna como referida al consumidor final. De esta manera esperamos profundizar más el tema en los dimensionamientos siguientes y ser lo más claro y concisos a nivel detalle.

2017/Grupo2/DimensionamientoTecnico

2017-07-31T22:31:30Z

LeporeMatiasFacundo: /* Otras especificaciones técnicas */

=== '''''Determinación de la localización''''' ===
Se realiza en dos etapas:
# Macro-localización: se determina la zona.
# Micro-localización: se determina el punto preciso de ubicación.

==== Macro-localización ====
Para determinar la macro-localización se hizo el análisis a través de una ''Matriz de Localización'', utilizando el Método de los Factores Ponderados, como se muestra a continuación:
[[Archivo:Mapaa.png|thumb|400x400px]]

===== Matriz de localización =====
[[Archivo:Ma.loc.jpg|alt=|none|thumb|600x600px|Matriz de localización.]]

==== Micro-localización ====
Dentro del análisis hecho anteriormente en el análisis a nivel macro, como es de fácil observación nos conviene en base a las diferentes variables evaluadas situarnos en CABA. Si queremos ser más precisos en este punto, nosotros consideramos que un punto estratégico para comenzar a comercializar nuestro producto es la zona limítrofe entre Palermo y Almagro, ya que al estar bastante centrados aseguraremos la mayor proximidad con nuestros clientes, tanto para nosotros distribuir el producto, como para ellos acercarse por cualquier tipo de necesidad. Además contamos con una posible ubicación en donde la instalación de nuestra fábrica y la puesta en marcha no será un problema a nivel económico, dentro de los precios que maneja instalarse en la Capital Federal.

=== '''''Definición técnica del producto''''' ===

==== Planos ====
Teniendo en cuenta que realizamos productos a pedido del cliente, los planos van modificándose. Incluso ellos mismos pueden darnos el suyo para que lo hagamos. A modo de ejemplo vamos a mostrar uno.
[[Archivo:Plano.jpg|frame|Plano de un vanitory con bacha|centre]]

==== Características de la materia prima ====
El mármol travertino posee las siguientes propiedades, obtenidas de realizar diferentes ensayos:
[[Archivo:Caracteristicas marmol.png|centre|frame]]

==== Diagrama arbóreo ====
[[Archivo:Arboreo.png|frame|Diagrama arbóreo |centre]]

=== '''''Definición del proceso de producción''''' ===
El proceso comenzaría en la cantera ubicada en La Laja, Albardon, provincia de San Juan donde se extraerían los bloques de mármol (1m x 1,3m x 3m) con una maquina la cual tiene una correa con dientes de diamante. Luego se cortarían los bloques en chapas (0,02m x 1,3m x 3m) con otra máquina, obteniendo 40 chapas por bloque aproximadamente, lo cual facilitaría el transporte hacia la Capital Federal.

Una vez las chapas en Buenos Aires, se le realizaría el proceso de empastinado con una resina, lo que permite que la superficie del mármol quede sin orificios.

Luego se le realizaría un pulido para para quitar las imperfecciones del material y obtener una superficie lisa, más cercana a la final.

Una vez pulido, se cortarían las chapas a las medidas necesarias y se agujerearía las mismas para la colocación de la grifería correspondiente.

Una vez hecho estos procesos se procedería a pegar las partes con resina poliéster y se puliría nuevamente para darle las terminaciones.

==== Diagrama de bloques del proceso ====
[[Archivo:Diagrama de bloque.jpg|none|frame|Diagrama de bloques del proceso]]
* Descarga: Se descargan las placas de mármol del camión con la grúa y se dejan en stock.

* Corte: Se realizan las mediciones para obtener todas las piezas. Las medidas se marcan con resaltador o lápiz de carpinteros. El operario A y B cortan la placa en el puesto 1.

* Pulido 1: Pulido con amoladora de eje flexible de paño por el operario C en el puesto 2.

* Pulido 2: El operario D pule con amoladora de mano a la que se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para desgastar en el puesto 3

* Traforado: Se hace el traforado de la mesada y de la parte inferior de la bacha para el desagüe en el puesto 4 por el operario D.

* Achaflanado y redondeo: Se llega a medidas precisas se hacen los chaflanes o redondeos.

* Ensamble : Se pegan las 4 placas que conforman la bacha, luego la bacha a la mesada y por ultimo se une el frentín. Todas las partes se unen con masilla.
[[Archivo:Tabla.png|none|frame]]

==== Descripción de los puestos de trabajo ====
A continuación se listan los puestos de trabajo del proceso productivo (MOD) con las maquinas, herramientas y materiales necesarios para realizar la tarea acorde.
* '''Puesto 1'''''':''' corte
''Amoladora:'' Se utiliza para cortar el mármol.

''Metros Rumanos de precisión:'' Se los utiliza para mediciones en taller y obra.
* '''Puesto 2:''' pulido
''Pulidora:'' Máquina de eje flexible que posee un paño para pulir el mármol luego de la etapa de corte. También se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para hacer los chaflanes o redondeos.

''Paños de pulir:'' Se lo utiliza en la máquina de eje flexible para pulir los materiales. Es un paño que se le puede aplicar la terva/ pasta de pulir.
* '''Puesto 3:'''
''Flaps/Puletines con velcro:'' Se los utiliza en las amoladoras chicas. Hay de distintos granos.

''Flaps/Puletines:'' Se los utiliza en las amoladoras chicas. Hay de distintos granos

''Lijas de amoladora grande:'' Se las utiliza en la amoladora. Vienen de distintos granos.

''Metros Rumanos de precisión:'' Se los utiliza para mediciones en taller y obra.

''Copa de desbaste diamantada:'' Se la utiliza para desgastar o para hacer biseles en los materiales.

''Piedras de carburo de silicio:'' Se Las utiliza en la máquina de eje flexible para devastar, rebajar los espesores, para ingletear o para hacer biseles. También se la utiliza para pulir bachas ovaladas.

''Lijas al agua:'' Se las utiliza para lijar los planos de los mármoles finos.Vienen de distinto nivel de granos.
* '''Puesto 4:'''

''Traforadora:'' Broca intercambiable

==== Ejemplo de procedimiento: Vanitory completo ====
Las placas de mármol se descargan el camión con la grúa y se dejan en stock. Al momento que llega la orden de trabajo los operarios del puesto 1 (corte) toman la placa de mármol correspondiente y realizan las mediciones para obtener todas las piezas correspondientes a la orden de pedido. Las medidas se marcan con resaltador o lápiz de carpinteros. El operario A y B cortan la placa de mármol y así se conforman las distintas partes que conformaran el Vanitory. En esta etapa del proceso las medidas no son totalmente exactas. Una vez obtenidas las partes de mármol estas pasan al puesto 2 ser pulidas en la amoladora con paño por el operario C, lo que le da brillo a la pieza y una superficie lisa. Luego pasa al puesto de trabajo 3 donde el operario D hace todo el trabajo final de precisión. Con amoladora de mano a la que se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para desgastar y llegar a medidas precisas y hacer los chaflanes o redondeos. Luego el operario D se dirige al puesto 4 donde se hace el traforado de la mesada y de la parte inferior de la bacha para el desagüe. El operario D vuelve al puesto 3 para pulidos mas específicos se agarran puletines que son discos que tienen un recubrimiento de diamante o flaps que sirven para sacar un poco de espesor a las placas. Una vez que se tienen todas las partes que conforman el Vanitory con sus terminaciones se pegan las 4 placas que conforman la bacha, luego la bacha a la mesada y por último se une el frentín. Todas las partes se unen con masilla.

=== '''''Mantenimiento''''' ===
Como contamos con diversos tipos de maquinarias, herramientas y materiales, es necesario que ajustemos las diferentes políticas de mantenimiento a nuestro proceso productivo.

==== Maquinaria y herramental ====
El mantenimiento general para las maquinarias y herramientas elegido es el preventivo.

Con este tipo de mantenimiento nos aseguramos de maximizar la vida útil y minimizar las paradas de los equipos. Consta de tener ciertos parámetros (vibración, temperatura, etc) sobre los que podamos vigilar al equipo, protegerlo y diagnosticar fallas al mismo tiempo.

Más allá de que cada uno tiene su mantenimiento particular de acuerdo a la conformación del equipo mismo, por ejemplo la amoladora deberemos refrigerarla continuamente con agua, verificar el buen desplazamiento del portadisco, que el disco mismo este en buenas condiciones, luego la traforadora que cuente con las brocas en perfectas condiciones para operar, lo mismo pasa con la pulidora y las copas diamantadas o las piedras necesarias.

==== Insumos varios ====
Para los diferentes insumos que se incoporan al proceso productivo como materiales indirectos de fabricación (Tenax, Sprint, diferentes tipos de pegamentos y de lijas) elegimos la reposición una vez que se están agotando, es decir, se comprarán nuevamente un poco antes de no poder disponer más de él, y con un poco antes nos referimos al tiempo necesario para que este insumo no genere un cuello de botella en el proceso.

=== '''''Maquinaria''''' ===

==== Amoladora ====
Es un tipo de amoladora utilizada para el corte de mármol en las medidas necesaria y especificadas

==== Pulidora ====
Maquina de eje flexible que posee un paño para pulir el mármol luego de la etapa de corte. También se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para hacer los chaflanes o redondeos.

'''Paños de pulir''': Se utilizan en la máquina de eje flexible para pulir los materiales. Es un paño que se le puede aplicar la terva/ pasta de pulir

==== Perforadora ====
Utilizada para la realización de los agujeros necesarios en las bachas.

==== Maquina de Corte ====
{| class="MsoNormalTable"

|
Desplazamiento Horizontal (X)

|
3,500 mm

|
137.79"

|-
|
Desplazamiento Transversal (Z)

|
3,100 mm

|
122.04"

|-
|
Desplazamiento Vertical (Y)

|
370 mm

|
14.50"

|-
|
Peso Máximo Sobre la Mesa Inclinable

|
1,000 Kg

|
2,200 lb"

|-
|
Potencia Motor del Disco

|
15,30 Kw (S6)

|
20.00 HP (S6)

|-
|
Velocidad de Desplazamiento del Disco

|
0 - 18 m/min

|
0 - 57 ft/min

|-
|
Requerimientos de Agua

|
25 lts/min

|
7 gal/min

|-
|
Dimensiones del Banco

|
3,000 mm x 1,800 mm

|
118" x 70"

|-
|
Dimensiones del Disco

|
350 mm - 500 mm

|
14" - 20"

|-
|
Potencia Total Instalada

|
19.50 Kw

|
25.50 HP

|}

=== '''''Cuadros técnicos del anteproyecto de ingeniería''''' ===

==== Balance anual de material - Producción seccional ====
De acuerdo a la tecnología adoptada, nuestro proyecto se desarrollara a traves de 7 secciones operativas, produciendo la ultima de ellas 5000 m^2/año en estado en régimen. Los desperdicios recuperables y no recuperables se muestran en la siguiente tabla:
{|
!
! colspan="2" |DESPERDICIOS (m2/año)

|-
!SECCIONES
!RECUPERABLES
!NO RECUPERABLES

|-
|1
|0
|0

|-
|2
|0
|190

|-
|3
|750
|0

|-
|4
|0
|375

|-
|5
|0
|0

|-
|6
|0
|60

|-
|7
|0
|0

|-
!TOTAL
|750
|625
|}

En base a esto, las producciones seccionales son:
{|
|SECCIONES
|ALIMENTACION
|RECUPERABLES
|NO RECUPERABLES
|PRODUCCION 
SECCIONAL

|-
|1
|6375
|0
|0
|6375

|-
|2
|6375
|0
|190
|6185

|-
|3
|6185
|750
|0
|5435

|-
|4
|5435
|0
|375
|5060

|-
|5
|5060
|0
|0
|5060

|-
|6
|5060
|0
|60
|5000

|-
|7
|5000
|0
|0
|5000

|-
|TOTAL
|6375
|750
|625
|5000
|}
Por lo tanto, para obtener 5000 m^2 de producto elaborado, necesitamos alimentar la primera sección con '''6375''' m^2 de MP, donde el consumo real sera de 5625 m^2.

El porcentaje de desperdicio operativo (desperdicio total), es de 27,5%.

El porcentaje de desperdicio real (no recuperable) es de 12,5%.

Estos porcentajes están expresados en función de la producción,

.

==== Ritmo de trabajo ====
Se trabajara los 7 días de la semana en un solo turno de 8 horas (9 a 17) y se tomaran en cuenta 10 dias de feriados distribuidos anualmente y 15 dias de vacaciones en el mes de Febrero. Esto nos da un total de 340 dias laborales.

Cantidad de horas trabajadas = 340 dias x 8hs/dia = 2720 horas/año.

Teniendo como dato la capacidad teorica por hora de los puestos y los rendimientos operativos obtuvimos las capacidades reales de cada seccion, como se muestra a continuacion.

{|
|SECCIONES
|CAPACIDAD
TEORICA 
X HORA
|HORAS ACTIVAS
|CAPACIDAD
TEORICA
|REN. OP.
|CAPACIDAD REAL

|-
|1
|1
|2720
|2720
|0,85
|2312

|-
|2
|2
|2720
|5440
|0,9
|4896

|-
|3
|1,5
|2720
|4080
|0,8
|3264

|-
|4
|2
|2720
|5440
|0,85
|4624

|-
|5
|1,5
|2720
|4080
|0,8
|3264

|-
|6
|2
|2720
|5440
|0,95
|5168

|-
|7
|1
|2720
|2720
|0,9
|2448
|}

Con estos calculamos los aprovechamientos seccionales, que nos indicaran cual es el cuello de botella

{|
|SECCIONES
|PROGRAMA
ANUAL 
DE PROD
|CAPACIDAD REAL
|CANT. MAQUINAS
|CAPACIDAD
REAL 
DE SEECION X AÑO
|APROVACHAMIENTO 
SECCIONAL

|-
|1
|6375
|2312
|3
|6936
|92%

|-
|2
|6185
|4896
|2
|9792
|63%

|-
|3
|5435
|3264
|2
|6528
|83%

|-
|4
|5060
|4624
|2
|9248
|55%

|-
|5
|5060
|3264
|2
|6528
|78%

|-
|6
|5000
|5168
|1
|5168
|97%

|-
|7
|5000
|2448
|3
|7344
|68%
|}

Como se puede observar en el cuadro anterior, el cuello de botella se encuentra en la seccion 6 del proceso productivo. Las capacidades estan balanceadas, exceptuando la de la seccion 4 (55%), la cual podremos ofrecer trabajo a terceros.

==== Determinacion de la evolucion de la produccion ====
Prod. Mensual promedio= 5000/11,5 meses

{|
|MES
|RITMO DE
PROD. 
AL INICIO
|RITMO DE
PROD. 
AL FINAL
|PRODUCCION
PROMEDIO(%) 

|PRODUCCION 
MENSUAL PROMEDIO
|PRODUCCION 
PROPUESTA

|-
|1
|0
|8
|4
|434,78
|17,39

|-
|2
|8
|24
|16
|434,78
|69,56

|-
|3
|24
|48
|36
|434,78
|156,52

|-
|4
|48
|100
|74
|434,78
|321,74

|-
| colspan="5" |TOTAL
|565,21
|}

Según estudios e investigaciones realizadas en el rubro, se estima la puesta en marcha en 4 meses, con ritmos de producción finales: 8, 24, 48 y 100 %.

Vol de prod. Del resto del año 1 = 7,5 x 434,78 = 3260,85

Prod. Del año 1 = 3260,85 + 565,21 = 3826,06

Prod del año 2 al 5 = 5000

==== Determinación del stock promedio de producto elaborado ====
Sabiendo que a lo largo de la produccion el ritmo se mantiene constante en una semana (en estado de regimen) y que no disponemos de stock de seguridad, nuestro volumen de produccion semanal promedio sera:

Semanas/año = 52semanas - 2 semanas(vacaciones) = 50 semanas

Entregas= cada 1 semana

5000 m2/año / 50 semanas/año = 100 m2/semanas

Stock final promedio de marmol para revestimientos = 50m2

Este stock promedio se formara en el año 1, por lo tanto se restara de las ventas de dicho año, siendo estas:

ventas del año 1 = 3826,06 - 50 = 3776,06

==== Determinación del consumo de MP para el programa de produccion y formación de la mercadería en curso y semielaborada ====
Se estima en la puesta en marcha un desperdicio no recuperable mayor. De un 80 % mas.

ciclo de elaboracion en base a 4 dias para la produccion. 340dias/4 = 85 ciclos de elaboracion

calculamos desperdicios no rec del primer año. 1,8 x 0,125 = 0,225

consumo materia prima en los primeros 4 meses = 565,21 x 1,225 = 692,38

en los 7,5 meses = 3260,85 x 1,125 = 3668,45

total materia prima en el primer año = 692,38+3668,45 = 4360,83

desperdicios no recuperables del año 1 = 4360,83 - 3826,06 = 534,77

consumo de mp de mercaderia en proceso = 6375/340 x 4 = 75

producto elaborado = 75/1,275 = 58,82

des. No rec = 58,82 x 0,125 = 7,35

desp. Rec. = 58,82 x 0,15 = 8,82

total MP en curso y semielaborada = 75

consumo de materia prima en año 1 = 75 + 4360,83 = 4435,83

año 2 al 5 materia prima = 5000 x 1,125 = 5625

==== Determinación del stock promedio de MP y el programa de aprovisionamiento ====
stock minimo de materia prima = 5625/11,5 meses = 489
[[Archivo:STOCK PIPI.png|frame|511x511px]]
{|
|al fin
del mes
|stock
|compras

|-
|enero
|734
|280

|-
|febrero
|489
|0

|-
|marzo
|668
|668

|-
|abril
|847
|668

|-
|mayo
|1026
|668

|-
|junio
|537
|0

|-
|julio
|48
|0

|-
|agosto
|227
|668

|-
|septiembre
|406
|668

|-
|octubre
|585
|668

|-
|noviembre
|764
|668

|-
|diciembre
|943
|668
|}

sumatoria de stock mensual = 7274

stock promedio =7274/12= 606,17

meses de consumo equivalentes = 606,17/434,78= 1,39

==== '''''Determinación de la evolución de la mercadería''''' ====
{|
| colspan="3" |
|U de medida
|periodo de inst.
|año 1
|año 2 a 5

|-
| colspan="3" |ventas
|m2 Pt
|
|3776,06
|5000

|-
| colspan="3" |stock promedio
elaborado
|m2 Pt
|
|50
|50

|-
| colspan="3" |produccion
|m2 Pt
|
|3826
|5000

|-
| colspan="3" |desperdicio no
recuperable
|m2 Mp
|
|534,77
|625

|-
| colspan="3" |en curso y
semielaborado
|m2 Mp
|
|75
|75

|-
| colspan="3" |consumo materia
prima
|m2 Mp
|
|4360,83
|5625

|-
| colspan="3" |stock materia prima
|m2 Mp
|700
|606,17
|606,17

|-
| colspan="3" |compra materia
prima
|m2 Mp
|700
|4267
|5625
|}

==== Tiempos de entrega y envíos de mercadería ====
Recibiremos pedidos de nuestros clientes y el tiempo de fabricación y de entrega dependerá del tipo de pedido, como el tamaño de la bacha o la cantidad de bachas pedidas. También cambiara si su pedido es un revestimiento, por ejemplo, para una pared (la cual puede ser de distintos tamaños también).

Sin embargo tomando un promedio y considerando que tenemos placas de mármol en existencia en el stock de materias primas, se puede estimar que la construcción tomaría unas 6 horas para la mesada con los frentes, los laterales y demás componentes acabado y pulidos, incluyendo los agujereados, pegado de la pileta de metal y el conjunto de canilla y manija.

En cuanto al envió lo realizaríamos con nuestros propios vehículos siempre y cuando sea dentro de Capital Federal, en caso contrario tercerizariamos la operación.

=== '''''Determinación del personal''''' ===

==== Organigrama ====
[[Archivo:Orga.png|centre|frame|Organigrama]]

==== Personal ====

===== Gerente General =====
Se encargaría de la organización, manejo y coordinación de toda la planta sumado a que debería representar a la empresa frente a terceros.

'''Requisitos:'''
* Ingeniero industrial o administrador de empresas
* Experiencia en la industria: mínimo 5 años en dicho cargo o similar

===== Gerente de Ventas =====
Se encargaría de la recepción, administración y despacho de pedidos de nuestros productos, coordinando con producción para su posible realización.

'''Requisitos'''
* Experiencia en el área de ventas
* Administrador de empresas

===== Logística =====
# Distribución: Se encarga de la entrega de los productos terminados al cliente en tiempo y forma. Puede incluir o no la colocación
# Interna: Se encargaría de del transporte de la materia prima (Mármol Travertino) desde la cantera ubicada en San Juan hasta la planta de producción

===== Gerente de Producción =====
Encargado de organizar y coordinar las tareas de planta para le correcta realización de las cantidades de producto especificadas en el plan de ventas mensual, a su cargo estaría el área de corte y el área de pulido

'''Requisitos'''
* Ingeniero industrial
* Experiencia en el área de fabricación en empresas

===== Jefe de Pulido =====
Se encargaría de lo que es el área de pulido de la empresa y respondería directamente al Gerente de Producción por objetivos a cumplir mensualmente

'''Requisitos'''
* Experiencia en el área de fabricación en empresas

===== Jefe de Corte =====
Encargado del área de corte y al igual que el jefe de pulido respondería directamente al Gerente de Producción

'''Requisitos'''
* Experiencia en el área de fabricación en empresas

===== Maestranza =====
Sector que se encarga de las tareas de limpieza.

'''Requisitos'''
* Disponibilidad y flexibilidad horaria

===== Administración =====
Se encargaría del apoyo al gerente general en lo que concierne a la administración de las distintas áreas dentro de la sociedad

'''Requisitos'''
* Administrador de empresas
* Experiencia en el área de administración

|}

=== '''''Anteproyecto de Planta''''' ===
Dimensionamiento aproximado del terreno, cuyo objetivo es mostrar la separación y ubicación de los sectores tanto productivos, como administrativos y comerciales.[[Archivo:Layoutt.jpg|centre|thumb|567x567px]]
|}

2017/Grupo2/DimensionamientoComercial

2017-07-31T22:26:58Z

LeporeMatiasFacundo:

=== '''''Análisis del sector industrial''''' ===

==== Situación del mercado internacional ====
El producto es especialmente atractivo para los mercados de alto consumo y la expansión de su uso es relativamente reciente, de ahí que sea muy razonable esperar que se mantenga el crecimiento sostenido de la demanda. Los principales productores de mármol travertino a nivel mundial se localizan al sur de Europa, Asia y América Central, siendo los más importantes entre ellos Turquía, Italia, Egipto, Omán, Grecia, China y España, los que a su vez destinan una porción importante de su producción hacia EE.UU y países asiáticos, dada la gran demanda existente en sus sectores decorativos y proyectos de infraestructura.

En el año 2014 Francia fue el principal importador de mármol a nivel mundial. Hong Kong y Estados Unidos ocuparon el segundo y tercer lugar dentro del ranking de países importadores, al concentrar el 7% y 8% del total, respectivamente.

====== Principales 10 países importadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!N°
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Imp.'''

'''(Millon USD)'''

|-
!
1

!
Francia

!
18%

!
8%

!
35.93

|-
!
2

!
Hong Kong

!
-9%

!
7%

!
38.53

|-
!
3

!
Estados Unidos

!
5%

!
6%

!
31.29

|-
!
4

!
Reino Unido

!
-0.09

!
6%

!
34.03

|-
!
5

!
México

!
-1%

!
5%

!
23.9

|-
!
6

!
Canadá

!
2%

!
4%

!
22.38

|-
!
7

!
Bélgica

!
51%

!
3%

!
11.55

|-
!
8

!
Singapur

!
-36%

!
3%

!
26.76

|-
!
9

!
Israel

!
-11%

!
3%

!
18.69

|-
!
51

!
Perú

!
29%

!
0%

!
0.98

|-
!
!
Otros Países (93)

!
!
53%

!
271.58

|}

Fuente: COMTRADE (2014)

Por su parte, las exportaciones mundiales de mármol como materia prima en el año 2014 estuvieron lideradas por Turquía. Italia ocupó el segundo lugar dentro de las exportaciones mundiales, aportando el 28% del total, tras disminuir sus ventas en 3% respecto al año anterior. Le siguieron Egipto y Omán, que aportaron 8% del total cada uno de ellos.

====== Principales 10 países exportadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!
'''Nº'''
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Exp.'''

'''(millon US$)'''

|-
!
1

!
Turquía

!
31%

!
30%

!
229.29

|-
!
2

!
Italia

!
-3%

!
28%

!
286.76

|-
!
3

!
Egipto

!
4%

!
8%

!
75.03

|-
!
4

!
Omán

!
--

!
8%

!
0

|-
!
5

!
Grecia

!
36%

!
7%

!
54

|-
!
6

!
China

!
-19%

!
4%

!
45.47

|-
!
7

!
España

!
-34%

!
4%

!
54.55

|-
!
8

!
Perú

!
7%

!
2%

!
17.57

|-
!
9

!
Portugal

!
5%

!
2%

!
17.14

|-
!
10

!
México

!
17%

!
1%

!
7.83

|-
!
!
Otros
Países (68)

!
!
6%

!
60.71

|}

Fuente: COMTRADE (2014)

La columna de " %Var " marca la variación porcentual de las ventas (en el caso de la tabla de exportadores) de cada país con respecto al año anterior, es decir, el año 2013; y la variación porcentual de las compras (en el caso de la tabla de importadores) de cada país con respecto al año anterior, es decir, el año 2013.

'''Situación del mercado Nacional'''

Se puede ver que en este momento la situación de Argentina a nivel macro económico está en una etapa de recesión, y con una inflación que ronda en el 20% anual según datos del INDEC, se ha tenido una baja en el negocio de la construcción, ya que es un rubro afectado por dicha inflación. Como es de público conocimiento, según del INDEC, la construcción ha caído un 5% en el 2016, esto se debe a distintos factores, como desempleo, suba de precios en general, suba de servicios, especulación financiera, etc., lo que hace que la gente deje de orientarse por este tipo de inversión como se pudo contemplar años anteriores. El presidente de la Cámara Argentina de la Construcción, Gustavo Weiss, se mostró muy optimista con relación a la proyección económica del sector para este año y aseveró que tendrá un crecimiento del 10 por ciento, que servirá para recuperar la caída del reportada en 2016.

=== '''''Identificación del negocio''''' ===

==== Definición del negocio ====
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de mesadas de mármol para la industria de la construcción. Las mesadas a fabricar son de mármol Travertino y sus medidas son a pedido del cliente. Con esta flexibilización podremos captar mayor cantidad de consumidores y abarcar mas porción de mercado.

Se espera que las exportaciones mundiales de mármol continúen su senda expansiva sobre todo hacia los países asiáticos, debido a la mayor demanda de dicha región.

Sin embargo, ya que por el momento a nivel Internacional Argentina tiene una posición desfavorable frente a otros países potencia en el rubro, vemos con mayor importancia centrarnos en el mercado nacional.

'''Barreras de entrada y salida'''

Consideramos que las barreras de entrada a esta industria son altas, porque aunque ya tengamos la cantera, hace falta la compra de la maquinaria para los distintos procesos, la cual tiene un costo elevado, como por ejemplo, la maquina utilizada en el proceso de corte del mármol en la cantera. Ademas hay que agregarle los costos para poder conseguir la autorización de explotación de la cantera. Con respecto a las barreras de salida las mismas son también altas ya que al salir del mercado nos quedarían todas las maquinarias, mas allá de que algunas son de múltiples usos en varias industrias, otras maquinas son muy especificas del rubro y de muy difícil reventa y gran valor, sumado a la materia prima, al material en proceso y los productos terminados remanentes. Pero sin duda lo que influye mas en que nuestras barreras de salida sean altas es que nos quedaría la cantera sin terminar de explotar, por ejemplo, si incurrimos en los gastos para la explotación de la cantera en 10 años, y nuestro negocio fracasara en 3 años, nos quedaría 7 años sin utilización de la cantera.

==== Oportunidades y amenazas ====

===== Oportunidades: =====
* Esperado aumento de la economía correspondiente al sector de la Construcción, según proyecciones realizadas por la Cámara Argentina.
* No contamos con competencia que realice el servicio completo (extracción, fabricación y colocación).

===== Amenazas: =====
* Negocio atado a la situación económica nacional
* Competencia extranjera por apertura de las importaciones
* Otras políticas económicas que puedan perjudicar el negocio.

==== Factores claves para el éxito ====
Bajo el concepto de situar al consumidor en el foco de nuestro negocio, las políticas que nos situarán diferenciados ante el público serán fundamentalmente las del bajo costo y la adaptación de los productos a las necesidades de nuestros clientes. Esto radica en la posibilidad que nos otorga tener la materia prima en nuestro poder, esto quiere decir que los costos entorno a los insumos primarios serán lo más bajo posible. Finalmente esta reducción de costos se traduce en un precio final cautivador para el consumidor que no solo seleccionara el producto porque posee un precio módico sino que también la estrategia es apelar al apoyo que el consumidor puede darle al producto nacional. En combinación con estos factores, se le presentara al consumidor la opción de múltiples maneras de pago y a su vez múltiples cuotas o periodos de pago que permitan acceso a una mejor financiación del proyecto hogareño. Por último la empresa ofrecerá la instalación del producto a los consumidores para asegurar un servicio integro y fiel. De esta manera aseguramos la satisfacción del cliente abarcando todas las posibilidades.

=== '''''Definición inicial del Producto''''' ===

==== Producto ====
[[File:Mesada.png|thumb|Mesada de mármol travertino]]

Nuestra empresa se dedicará a la extracción, procesamiento y colocación de mesadas de mármol travertino, las cuales serán dimensionadas a pedido del cliente y de la forma solicitada por el mismo.

Aclaración: Disponemos de la cantera para la extracción del material mencionado anteriormente, aportada por el inversionista.

==== Descripción del producto ====
Travertino o sinter es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que es utilizada ampliamente como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Utilizado para revestimientos - materiales y acabados para la construcción. El mármol se utiliza principalmente en la construcción, decoración y escultura. A veces es translúcido, de diferentes colores, entre los que más frecuentemente se encuentran: blanco, marrón, rojo, verde, negro, gris, azul y amarillo. En cuanto al producto que vamos a fabricar nosotros, podemos distinguir los siguientes aspectos:

Producto básico: Mesadas de mármol travertino, extraído directamente de la cantera de Albardon, provincia de San Juan.

Producto real: El mármol travertino posee propiedades de alta calidad en comparación a otros tipos de mármol y posee una amplia gama de colores.

Producto aumentado: Ofrecemos servicio de colocación, de tal manera de asegurarle al cliente que el producto lo tendrá directamente disponible para su uso y goce, así como también si la colocación fuera defectuosa, le entregamos y colocamos otro producto sin costo adicional.

==== Desperdicios y subproductos ====
Durante el proceso de producción se van generando desperdicios, que si bien son inevitables se intentan reducir de forma continua. Los desperdicios que se producen en los procesos de corte y pulido no se recuperan pero, las porciones de chapas que sobran y que tienen un tamaño inutilizable para hacer otra mesada, se pueden cortar en cuadraditos más pequeños y hacer decorados de paredes o piedras, scrap, que son vendidos como subproductos.

==== Determinación de bienes sustitutos y complementarios ====
Bienes Sustitutos:
* Como bienes sustitutos se encuentran bachas de otros materiales u otros tipos de mármol.
* Como material de decoración y acabados de pared: rocas decorativas, piedra París, granito, vidrio, azulejo, etc.
Bienes Complementarios: para poder conformar la mesada completa a entregar
* Bachas
* Griferías
* Pegamento

=== '''''Análisis del mercado proveedor''''' ===

==== Maquinaria ====
''Sierra diamantada:''

Se utiliza para cortar los bloques de mármol de la cantera ubicada en San Juan. Posee dientes de diamante ya que es el elemento con mayor dureza para realizar este tipo de cortes.

[[Archivo:SIERRA.jpg|frameless|312x312px]]

''Amoladora para cortar mármol:''

Marca: COCH

Modelo: MC1

Descripción: Cortadoras a puente ha sido diseñadas para el corte de chapas o espesores de mármol y granito. El carro portadisco se desplaza sobre el puente sobre guías lineales a reciclo de esferas por medio de un motorreductor con variador electrónico de frecuencia. Guías cubiertas en laberinto.

Todo el proceso de corte es refrigerado por agua para evitar la rutura de la placa en el proceso.

[[Archivo:COCH 1.jpg|border|frameless|278x278px]][[Archivo:COCH 2.jpg|frameless|291x291px]]

''Traforadora:''

Broca intercambiable

[[Archivo:Traforadora.jpg|frameless|234x234px]]

''Grúa:''

Se la utiliza para cargar y descargar las placas y piezas de mármol en los camiones. Se desplaza en los 3 ejes.

[[Archivo:Grua.jpg|frameless|218x218px]]

''Pulidora:''

Máquina de eje flexible que posee un paño para pulir el mármol luego de la etapa de corte. También se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para hacer los chaflanes o redondeos.

[[Archivo:Pulidora.jpg|frameless|189x189px]]

==== Insumos ====
Listamos los insumos necesarios para el proceso productivo:

Tenax :
[[Archivo:Tenax.jpg|none|thumb|133x133px|Tenax]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.Hay blanco/negro.

* Se lo utiliza dependiendo el color del material.

* Es un mastico italiano.

Sprint:
[[Archivo:Sprint.jpg|none|thumb|133x133px|Sprint]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.
* Hay blanco/negro. Se lo utiliza dependiendo el color del material.
* Es un mastico italiano.

Ciano:
[[Archivo:Ciano.jpg|none|thumb|133x133px|Ciano]]
* Se lo utiliza para pequeñas roturas en los mármoles.
* Es un pegamento sintético estilo ¨ La gotita¨.

Lijas al agua:
[[Archivo:Lijas.jpg|none|thumb|124x124px|Lijas al agua]]
* Se las utiliza para lijar los planos de los mármoles finos.
* Vienen de distinto nivel de granos.

Piedras de carburo de silicio:
[[Archivo:Piedras de carburo.jpg|none|thumb|123x123px|Piedras de carburo de silicio]]
* Se Las utiliza en la máquina de eje flexible para devastar, rebajar los espesores, para ingletear o para hacer biseles.
* También se la utiliza para pulir bachas ovaladas.

Copa de desbaste diamantada:
[[Archivo:Copa de desbaste.jpg|none|thumb|134x134px|Copa de desbaste diamantada]]
* Se la utiliza para desgastar o para hacer biseles en los materiales.

Metros Rumanos de precisión:
[[Archivo:Metros rumanos.jpg|none|thumb|134x134px|Metros rumanos de precisión ]]
* Se los utiliza para mediciones en taller y obra.

Lijas de amoladora grande:
[[Archivo:Lijas de amoladora grande.jpg|none|thumb|133x133px|Lijas de amoladora grande]]
* Se las utiliza en la amoladora.
* Vienen de distintos granos.

Flaps/Puletines:
[[Archivo:Flaps.jpg|none|thumb|133x133px|Flaps]]
* Se los utiliza en las amoladoras chicas
* Hay de distintos granos

Flaps/Puletines con velcro:
[[Archivo:Flaps con velcro.jpg|none|thumb|134x134px|Flaps con velcro]]
* Se los utiliza en las moladoras chicas.
* Hay de distintos granos.

Paños de pulir:

* Se lo utiliza en la máquina de eje flexible para pulir los materiales.
* Es un paño que se le puede aplicar la terva/pasta de pulir.

Klaucol grandes piezas:
[[Archivo:Klaucol.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol grandes piezas]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos
* Es el pegamento de mayor calidad y rápido.

Klaucol blanco pro:
[[Archivo:Klaucol blanco.jpg|none|thumb|122x122px|Klaucol blanco pro]]
* Se lo utiliza como cemento para mármoles y granitos blancos únicamente.

Klaucol común:
[[Archivo:Klaucol comun.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol común ]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos.
* Es de menor calidad que las grandes piezas.

=== '''''Análisis del mercado consumidor''''' ===
Debido a que nuestro producto no es un bien normal, sino que de lujo y es de alta calidad, su precio es acorde a sus características. Esto significa que a la hora de elegir un material para hacer una mesada o construir un piso, etc., el mármol travertino no es el mas económico. Sin embargo, nuestro precio es competitivo por las fortalezas y ventajas comentadas anteriormente en "Factores claves para el éxito".

Por estas razones nuestros potenciales clientes serán constructoras que realicen edificaciones de gran nivel; y personas que quieran construir su casa o re-modelar su cocina, bacha, mesada, etcétera, las cuales posean un nivel económico medio-alto.

==== Evolución del nivel de actividad ====
Esta publicación difunde las variaciones porcentuales del Índice del Costo de la Construcción (ICC), así como sus

principales aperturas, registradas en el mes de mayo de 2017. El objetivo del Índice del Costo de la Construcción es medir las variaciones mensuales que experimenta el costo de la construcción privada de edificios destinados a viviendas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y en los 24 partidos del conurbano bonaerense

[[File:Cuadro png.png|Variaciones del Nivel general y capítulos. Mayo de 2017|frame|none]]

El Nivel general del Índice del Costo de la Construcción en el Gran Buenos Aires correspondiente al mes de
mayo de 2017 registra, en relación con las cifras de abril último, una suba de 1,3%.
Este resultado surge como consecuencia del alza de 1,8% en el capítulo “Materiales”, de 1,0% en el capítulo
“Mano de obra” y de 1,2% en el capítulo “Gastos generales”.

[[File:Grafico de barras.png|Variación porcentual respecto al mes anterior del nivel general (Años 2016 y 2017)|frame|none]]Según los datos del Indicador Sintético de la Actividad de la Construcción (ISAC), durante el mes de mayo de 2017 el índice subió 10,3% con respecto a igual mes del año anterior. El dato del acumulado durante los cinco primeros meses del año 2017 en su conjunto registra un aumento de 5,1% con respecto a igual período del año 2016

Esto nos habla de que el sector de la construcción esta en crecimiento en los últimos años transcurridos del 2017 lo que favorecería nuestro negocio
[[Archivo:Cuadro evolucion act.jpg|centre|frame]]
[[Archivo:Cuadro evolucion act 2.jpg|centre|frame]]

==== Evolución de las exportaciones ====
Este aspecto no lo hemos analizado ya que nos enfocaremos en el mercado interno y, en principio no seremos competentes a nivel internacional.

En caso de expandirnos, luego realizaremos el análisis correspondiente para ver si es redituable exportar o no.

=== '''''Análisis del mercado competidor''''' ===

==== Segmentación ====
La segmentación que nosotros realizamos en base a nuestro producto básico, el cuál es la mesada de mármol travertino, es tanto al mercado de clase media - alta refiriéndonos a clientes particulares, como también a las empresas constructoras a una escala demandante mayor. En estos dos segmentos centramos nuestro interés considerándolos nuestro mercado potencial.

Al tener claro al mercado al que apuntamos y pudiendo segmentar el mercado, agrupando así las personas, grupos o empresas que tienen interés en nuestro producto. Podemos evitar perder tiempo, dinero, producción y demás variables o indicadores en mercados que no lograremos penetrar ni mucho menos tener éxito.

El análisis de dicha segmentación está basado en el cumplimiento de diferentes variables entre las cuales podemos identificar:
* Accesibilidad: Poder establecer un vínculo entre el cliente y nosotros, para que exista la comercialización del producto. Que el cliente pueda llegar a nosotros, que nos conozca a través de las políticas de publicidad que adoptaremos, y que a sí mismo podamos nosotros llegar a él con la logística que implementemos.
* Sustanciabilidad: Basado en que el cliente pueda acceder económicamente al producto. Nosotros segmentamos el mercado a las personas que dispongan del poder adquisitivo para comprar el mármol, bien de lujo, y puedan aprovechar la calidad del mismo
* Accionabilidad: Poder comunicar las ventajas de dicho material sobre el resto, en nuestro caso nuevamente con los métodos de publicidad, remarcando las características.
* Mensurabilidad: Tener consideración de que el mercado elegido, tenga suficiente clientes para poder mantenernos económicamente y que el negocio sea rentable.

==== Análisis de Porter ====
Nuestro producto es un bien de lujo, por lo tanto hay que ser bastante meticuloso en las estrategias que elegiremos para ganarnos una posición en el mercado y poder establecerla adecuadamente.

Intentaremos mantener los costos de fabricación lo más bajo posible, para competir con las empresas vendedoras de mármol de calidad similar al travertino, pero esto no nos ayudará mucho frente a la venta de materiales de calidad inferior o una gama más baja.

Por eso donde hacemos foco y creemos que está la ventaja competitiva es en la ''diferenciación'', ya que contamos con un producto que posee propiedades de muy alta calidad comparado a otros tipos de mármol y una amplia gama de colores característicos del mismo, acompañado al servicio que ofrecemos, tanto de colocación como post venta (atención, cambio en caso de coloración defectuosa, etc). Esto nos permitirá posicionarnos en el mercado sin problemas y poder llegar a liderarlo en caso de que se cumplan nuestras expectativas a nivel demanda y plan de ventas en nuestro nicho de mercado.

=== '''''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''''' ===

Estratégicamente en función de asegurar el progresivo crecimiento de la empresa, situamos clave penetrar el mercado con un producto de calidad acompañado por un precio que capte la demanda. El consumidor al que esta apuntado el producto en la primera instancia son las familias, unidades familiares, o personas solas que habitan CABA. La característica fundamental será que todos pueden poseer el mismo producto de calidad y finalmente gozar del mismo beneficio. La promoción será fundamental para que entre en circulación el nombre y la idea de la empresa. Con el paso del tiempo el crecimiento otorgara la posibilidad de abrir puntos de venta estratégicos que abran aun mas el margen de compradores.

El mercado final estará conformado, al igual que el inicial, por el mismo perfil de consumidores al cual atentamos en un comienzo, solo que se vera incrementado por el alcance que involucraría llegar a todo el país.
Al mismo tiempo penetrar en el mercado de la construcción aparece como una posibilidad de generar ganancias y establecer un camino de crecimiento posible, en el caso de que el mercado hogareño se torne fluctuoso, la posibilidad de la industria constructora es una buena oportunidad.

=== '''''Plan de ventas''''' ===
En base a lo analizado anteriormente, hemos realizado el plan de ventas en función de los metros cuadrados de mármol travertino a utilizar en cada caso.

Si bien la bacha lleva un modelado y un trabajo adicional en comparación con el revestimiento , al tener recortes y agujeros (para colocar la pileta, las griferías, etc.), notamos en los cálculos que se compensan los costos. Es por esto que todo esta en función de metros cuadrados de travertino. De todas formas, en el dimensionamiento técnico, entraremos con mas detalle en estas especificaciones y cálculos.

Teniendo en cuenta que nuestro negocio se centrara principalmente en CABA y analizando las ventas y demandas de otras empresas del rubro (que venden productos de mármol de cualquier tipo importado) las cuales establecen un total de ventas de aproximadamente 20 a 30 vanitorys al mes, pudimos establecer que venderíamos un total de 120 vanitorys de 1m2 de marmol al año, lo cual se traduce en 10 al mes aproximadamente ya que nuestro producto es solo mármol travertino.

Lo mismo ocurre con los revestimientos, el resto de empresas pueden llegar a vender un total de entre 8000 y 10000 m2 de revestimientos de mármol, por lo que decidimos establecer nuestras ventas en 4880 m2 en régimen. Esto traducido a datos reales seria como revestir 100 habitaciones con 4 paredes de 4x3m aproximadamente

En cuanto al precio pudimos ver en Internet que bachas de mármol travertino que utilizan para su entera construcción 1,2 m2, rondan los 2500 pesos, por lo tanto decidimos colocar el precio de 1800 pesos el m2.

Teniendo en cuenta que la producción del primer año seria menor por la puesta en marcha el plan de ventas seria el siguiente:
[[Archivo:PLAN DE VENTAS.jpg|centre|frame]]
=== '''''Conclusión comercial''''' ===
Terminado el análisis comercial estamos muy satisfechos tanto con el producto elegido, como también el posicionamiento estratégico de la empresa. Sabemos que tenemos un producto caro, de lujo, pero también sabemos que es muy aceptado por el segmento que hemos seleccionado como nuestro dicho de mercado y creemos que cumplirá con nuestras predicciones a nivel demanda. Gran parte de esta seguridad está basada en que nos diferenciamos del resto por ocupar todos los eslabones de esta cadena productiva, no solamente trabajar sobre el mármol, sino también lo que es la extracción, y la logística tanto interna como referida al consumidor final. De esta manera esperamos profundizar más el tema en los dimensionamientos siguientes y ser lo más claro y concisos a nivel detalle.

2017/Grupo2/DimensionamientoComercial

2017-07-31T22:22:13Z

LeporeMatiasFacundo: /* Análisis de Porter */

=== '''''Análisis del sector industrial''''' ===

==== Situación del mercado internacional ====
El producto es especialmente atractivo para los mercados de alto consumo y la expansión de su uso es relativamente reciente, de ahí que sea muy razonable esperar que se mantenga el crecimiento sostenido de la demanda. Los principales productores de mármol travertino a nivel mundial se localizan al sur de Europa, Asia y América Central, siendo los más importantes entre ellos Turquía, Italia, Egipto, Omán, Grecia, China y España, los que a su vez destinan una porción importante de su producción hacia EE.UU y países asiáticos, dada la gran demanda existente en sus sectores decorativos y proyectos de infraestructura.

En el año 2014 Francia fue el principal importador de mármol a nivel mundial. Hong Kong y Estados Unidos ocuparon el segundo y tercer lugar dentro del ranking de países importadores, al concentrar el 7% y 8% del total, respectivamente.

====== Principales 10 países importadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!N°
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Imp.'''

'''(Millon USD)'''

|-
!
1

!
Francia

!
18%

!
8%

!
35.93

|-
!
2

!
Hong Kong

!
-9%

!
7%

!
38.53

|-
!
3

!
Estados Unidos

!
5%

!
6%

!
31.29

|-
!
4

!
Reino Unido

!
-0.09

!
6%

!
34.03

|-
!
5

!
México

!
-1%

!
5%

!
23.9

|-
!
6

!
Canadá

!
2%

!
4%

!
22.38

|-
!
7

!
Bélgica

!
51%

!
3%

!
11.55

|-
!
8

!
Singapur

!
-36%

!
3%

!
26.76

|-
!
9

!
Israel

!
-11%

!
3%

!
18.69

|-
!
51

!
Perú

!
29%

!
0%

!
0.98

|-
!
!
Otros Países (93)

!
!
53%

!
271.58

|}

Fuente: COMTRADE (2014)

Por su parte, las exportaciones mundiales de mármol como materia prima en el año 2014 estuvieron lideradas por Turquía. Italia ocupó el segundo lugar dentro de las exportaciones mundiales, aportando el 28% del total, tras disminuir sus ventas en 3% respecto al año anterior. Le siguieron Egipto y Omán, que aportaron 8% del total cada uno de ellos.

====== Principales 10 países exportadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!
'''Nº'''
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Exp.'''

'''(millon US$)'''

|-
!
1

!
Turquía

!
31%

!
30%

!
229.29

|-
!
2

!
Italia

!
-3%

!
28%

!
286.76

|-
!
3

!
Egipto

!
4%

!
8%

!
75.03

|-
!
4

!
Omán

!
--

!
8%

!
0

|-
!
5

!
Grecia

!
36%

!
7%

!
54

|-
!
6

!
China

!
-19%

!
4%

!
45.47

|-
!
7

!
España

!
-34%

!
4%

!
54.55

|-
!
8

!
Perú

!
7%

!
2%

!
17.57

|-
!
9

!
Portugal

!
5%

!
2%

!
17.14

|-
!
10

!
México

!
17%

!
1%

!
7.83

|-
!
!
Otros
Países (68)

!
!
6%

!
60.71

|}

Fuente: COMTRADE (2014)

La columna de " %Var " marca la variación porcentual de las ventas (en el caso de la tabla de exportadores) de cada país con respecto al año anterior, es decir, el año 2013; y la variación porcentual de las compras (en el caso de la tabla de importadores) de cada país con respecto al año anterior, es decir, el año 2013.

'''Situación del mercado Nacional'''

Se puede ver que en este momento la situación de Argentina a nivel macro económico está en una etapa de recesión, y con una inflación que ronda en el 20% anual según datos del INDEC, se ha tenido una baja en el negocio de la construcción, ya que es un rubro afectado por dicha inflación. Como es de público conocimiento, según del INDEC, la construcción ha caído un 5% en el 2016, esto se debe a distintos factores, como desempleo, suba de precios en general, suba de servicios, especulación financiera, etc., lo que hace que la gente deje de orientarse por este tipo de inversión como se pudo contemplar años anteriores. El presidente de la Cámara Argentina de la Construcción, Gustavo Weiss, se mostró muy optimista con relación a la proyección económica del sector para este año y aseveró que tendrá un crecimiento del 10 por ciento, que servirá para recuperar la caída del reportada en 2016.

=== '''''Identificación del negocio''''' ===

==== Definición del negocio ====
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de mesadas de mármol para la industria de la construcción. Las mesadas a fabricar son de mármol Travertino y sus medidas son a pedido del cliente. Con esta flexibilización podremos captar mayor cantidad de consumidores y abarcar mas porción de mercado.

Se espera que las exportaciones mundiales de mármol continúen su senda expansiva sobre todo hacia los países asiáticos, debido a la mayor demanda de dicha región.

Sin embargo, ya que por el momento a nivel Internacional Argentina tiene una posición desfavorable frente a otros países potencia en el rubro, vemos con mayor importancia centrarnos en el mercado nacional.

'''Barreras de entrada y salida'''

Consideramos que las barreras de entrada a esta industria son altas, porque aunque ya tengamos la cantera, hace falta la compra de la maquinaria para los distintos procesos, la cual tiene un costo elevado, como por ejemplo, la maquina utilizada en el proceso de corte del mármol en la cantera. Ademas hay que agregarle los costos para poder conseguir la autorización de explotación de la cantera. Con respecto a las barreras de salida las mismas son también altas ya que al salir del mercado nos quedarían todas las maquinarias, mas allá de que algunas son de múltiples usos en varias industrias, otras maquinas son muy especificas del rubro y de muy difícil reventa y gran valor, sumado a la materia prima, al material en proceso y los productos terminados remanentes. Pero sin duda lo que influye mas en que nuestras barreras de salida sean altas es que nos quedaría la cantera sin terminar de explotar, por ejemplo, si incurrimos en los gastos para la explotación de la cantera en 10 años, y nuestro negocio fracasara en 3 años, nos quedaría 7 años sin utilización de la cantera.

==== Oportunidades y amenazas ====

===== Oportunidades: =====
* Esperado aumento de la economía correspondiente al sector de la Construcción, según proyecciones realizadas por la Cámara Argentina.
* No contamos con competencia que realice el servicio completo (extracción, fabricación y colocación).

===== Amenazas: =====
* Negocio atado a la situación económica nacional
* Competencia extranjera por apertura de las importaciones
* Otras políticas económicas que puedan perjudicar el negocio.

==== Factores claves para el éxito ====
Bajo el concepto de situar al consumidor en el foco de nuestro negocio, las políticas que nos situarán diferenciados ante el público serán fundamentalmente las del bajo costo y la adaptación de los productos a las necesidades de nuestros clientes. Esto radica en la posibilidad que nos otorga tener la materia prima en nuestro poder, esto quiere decir que los costos entorno a los insumos primarios serán lo más bajo posible. Finalmente esta reducción de costos se traduce en un precio final cautivador para el consumidor que no solo seleccionara el producto porque posee un precio módico sino que también la estrategia es apelar al apoyo que el consumidor puede darle al producto nacional. En combinación con estos factores, se le presentara al consumidor la opción de múltiples maneras de pago y a su vez múltiples cuotas o periodos de pago que permitan acceso a una mejor financiación del proyecto hogareño. Por último la empresa ofrecerá la instalación del producto a los consumidores para asegurar un servicio integro y fiel. De esta manera aseguramos la satisfacción del cliente abarcando todas las posibilidades.

=== '''''Definición inicial del Producto''''' ===

==== Producto ====
[[File:Mesada.png|thumb|Mesada de mármol travertino]]

Nuestra empresa se dedicará a la extracción, procesamiento y colocación de mesadas de mármol travertino, las cuales serán dimensionadas a pedido del cliente y de la forma solicitada por el mismo.

Aclaración: Disponemos de la cantera para la extracción del material mencionado anteriormente, aportada por el inversionista.

==== Descripción del producto ====
Travertino o sinter es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que es utilizada ampliamente como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Utilizado para revestimientos - materiales y acabados para la construcción. El mármol se utiliza principalmente en la construcción, decoración y escultura. A veces es translúcido, de diferentes colores, entre los que más frecuentemente se encuentran: blanco, marrón, rojo, verde, negro, gris, azul y amarillo. En cuanto al producto que vamos a fabricar nosotros, podemos distinguir los siguientes aspectos:

Producto básico: Mesadas de mármol travertino, extraído directamente de la cantera de Albardon, provincia de San Juan.

Producto real: El mármol travertino posee propiedades de alta calidad en comparación a otros tipos de mármol y posee una amplia gama de colores.

Producto aumentado: Ofrecemos servicio de colocación, de tal manera de asegurarle al cliente que el producto lo tendrá directamente disponible para su uso y goce, así como también si la colocación fuera defectuosa, le entregamos y colocamos otro producto sin costo adicional.

==== Desperdicios y subproductos ====
Durante el proceso de producción se van generando desperdicios, que si bien son inevitables se intentan reducir de forma continua. Los desperdicios que se producen en los procesos de corte y pulido no se recuperan pero, las porciones de chapas que sobran y que tienen un tamaño inutilizable para hacer otra mesada, se pueden cortar en cuadraditos más pequeños y hacer decorados de paredes o piedras, scrap, que son vendidos como subproductos.

=== ''Análisis del mercado proveedor'' ===

==== Maquinaria ====
''Sierra diamantada:''

Se utiliza para cortar los bloques de mármol de la cantera ubicada en San Juan. Posee dientes de diamante ya que es el elemento con mayor dureza para realizar este tipo de cortes.

[[Archivo:SIERRA.jpg|frameless|312x312px]]

''Amoladora para cortar mármol:''

Marca: COCH

Modelo: MC1

Descripción: Cortadoras a puente ha sido diseñadas para el corte de chapas o espesores de mármol y granito. El carro portadisco se desplaza sobre el puente sobre guías lineales a reciclo de esferas por medio de un motorreductor con variador electrónico de frecuencia. Guías cubiertas en laberinto.

Todo el proceso de corte es refrigerado por agua para evitar la rutura de la placa en el proceso.

[[Archivo:COCH 1.jpg|border|frameless|278x278px]][[Archivo:COCH 2.jpg|frameless|291x291px]]

''Traforadora:''

Broca intercambiable

[[Archivo:Traforadora.jpg|frameless|234x234px]]

''Grúa:''

Se la utiliza para cargar y descargar las placas y piezas de mármol en los camiones. Se desplaza en los 3 ejes.

[[Archivo:Grua.jpg|frameless|218x218px]]

''Pulidora:''

Máquina de eje flexible que posee un paño para pulir el mármol luego de la etapa de corte. También se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para hacer los chaflanes o redondeos.

[[Archivo:Pulidora.jpg|frameless|189x189px]]

==== Insumos ====
Listamos los insumos necesarios para el proceso productivo:

Tenax :
[[Archivo:Tenax.jpg|none|thumb|133x133px|Tenax]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.Hay blanco/negro.

* Se lo utiliza dependiendo el color del material.

* Es un mastico italiano.

Sprint:
[[Archivo:Sprint.jpg|none|thumb|133x133px|Sprint]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.
* Hay blanco/negro. Se lo utiliza dependiendo el color del material.
* Es un mastico italiano.

Ciano:
[[Archivo:Ciano.jpg|none|thumb|133x133px|Ciano]]
* Se lo utiliza para pequeñas roturas en los mármoles.
* Es un pegamento sintético estilo ¨ La gotita¨.

Lijas al agua:
[[Archivo:Lijas.jpg|none|thumb|124x124px|Lijas al agua]]
* Se las utiliza para lijar los planos de los mármoles finos.
* Vienen de distinto nivel de granos.

Piedras de carburo de silicio:
[[Archivo:Piedras de carburo.jpg|none|thumb|123x123px|Piedras de carburo de silicio]]
* Se Las utiliza en la máquina de eje flexible para devastar, rebajar los espesores, para ingletear o para hacer biseles.
* También se la utiliza para pulir bachas ovaladas.

Copa de desbaste diamantada:
[[Archivo:Copa de desbaste.jpg|none|thumb|134x134px|Copa de desbaste diamantada]]
* Se la utiliza para desgastar o para hacer biseles en los materiales.

Metros Rumanos de precisión:
[[Archivo:Metros rumanos.jpg|none|thumb|134x134px|Metros rumanos de precisión ]]
* Se los utiliza para mediciones en taller y obra.

Lijas de amoladora grande:
[[Archivo:Lijas de amoladora grande.jpg|none|thumb|133x133px|Lijas de amoladora grande]]
* Se las utiliza en la amoladora.
* Vienen de distintos granos.

Flaps/Puletines:
[[Archivo:Flaps.jpg|none|thumb|133x133px|Flaps]]
* Se los utiliza en las amoladoras chicas
* Hay de distintos granos

Flaps/Puletines con velcro:
[[Archivo:Flaps con velcro.jpg|none|thumb|134x134px|Flaps con velcro]]
* Se los utiliza en las moladoras chicas.
* Hay de distintos granos.

Paños de pulir:

* Se lo utiliza en la máquina de eje flexible para pulir los materiales.
* Es un paño que se le puede aplicar la terva/pasta de pulir.

Klaucol grandes piezas:
[[Archivo:Klaucol.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol grandes piezas]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos
* Es el pegamento de mayor calidad y rápido.

Klaucol blanco pro:
[[Archivo:Klaucol blanco.jpg|none|thumb|122x122px|Klaucol blanco pro]]
* Se lo utiliza como cemento para mármoles y granitos blancos únicamente.

Klaucol común:
[[Archivo:Klaucol comun.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol común ]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos.
* Es de menor calidad que las grandes piezas.

==== Compradores ====
Apuntamos a clientes particulares que estén interesados en la construcción de su mesada de mármol travertino y confíen en nuestro servicio. Así también nos enfocamos en empresas constructoras que demanden de nuestro producto y servicio en mayor cantidad (construcción de mesadas de varios departamentos en un edificio).

==== Determinación de bienes sustitutos y complementarios ====
Bienes Sustitutos:
* Como bienes sustitutos se encuentran bachas de otros materiales u otros tipos de mármol.
* Como material de decoración y acabados de pared: rocas decorativas, piedra París, granito, vidrio, azulejo, etc.
Bienes Complementarios: para poder conformar la mesada completa a entregar
* Bachas
* Griferías
* Pegamento

=== '''''Análisis del mercado consumidor''''' ===
Debido a que nuestro producto no es un bien normal, sino que de lujo y es de alta calidad, su precio es acorde a sus características. Esto significa que a la hora de elegir un material para hacer una mesada o construir un piso, etc., el mármol travertino no es el mas económico. Sin embargo, nuestro precio es competitivo por las fortalezas y ventajas comentadas anteriormente en "Factores claves para el éxito".

Por estas razones nuestros potenciales clientes serán constructoras que realicen edificaciones de gran nivel; y personas que quieran construir su casa o re-modelar su cocina, bacha, mesada, etcétera, las cuales posean un nivel económico medio-alto.

==== Evolución del nivel de actividad ====
Esta publicación difunde las variaciones porcentuales del Índice del Costo de la Construcción (ICC), así como sus

principales aperturas, registradas en el mes de mayo de 2017. El objetivo del Índice del Costo de la Construcción es medir las variaciones mensuales que experimenta el costo de la construcción privada de edificios destinados a viviendas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y en los 24 partidos del conurbano bonaerense

[[File:Cuadro png.png|Variaciones del Nivel general y capítulos. Mayo de 2017|frame|none]]

El Nivel general del Índice del Costo de la Construcción en el Gran Buenos Aires correspondiente al mes de
mayo de 2017 registra, en relación con las cifras de abril último, una suba de 1,3%.
Este resultado surge como consecuencia del alza de 1,8% en el capítulo “Materiales”, de 1,0% en el capítulo
“Mano de obra” y de 1,2% en el capítulo “Gastos generales”.

[[File:Grafico de barras.png|Variación porcentual respecto al mes anterior del nivel general (Años 2016 y 2017)|frame|none]]Según los datos del Indicador Sintético de la Actividad de la Construcción (ISAC), durante el mes de mayo de 2017 el índice subió 10,3% con respecto a igual mes del año anterior. El dato del acumulado durante los cinco primeros meses del año 2017 en su conjunto registra un aumento de 5,1% con respecto a igual período del año 2016

Esto nos habla de que el sector de la construcción esta en crecimiento en los últimos años transcurridos del 2017 lo que favorecería nuestro negocio
[[Archivo:Cuadro evolucion act.jpg|centre|frame]]
[[Archivo:Cuadro evolucion act 2.jpg|centre|frame]]

==== Evolución de las exportaciones ====
Este aspecto no lo hemos analizado ya que nos enfocaremos en el mercado interno y, en principio no seremos competentes a nivel internacional.

En caso de expandirnos, luego realizaremos el análisis correspondiente para ver si es redituable exportar o no.

=== '''''Análisis del mercado competidor''''' ===

==== Segmentación ====
La segmentación que nosotros realizamos en base a nuestro producto básico, el cuál es la mesada de mármol travertino, es tanto al mercado de clase media - alta refiriéndonos a clientes particulares, como también a las empresas constructoras a una escala demandante mayor. En estos dos segmentos centramos nuestro interés considerándolos nuestro mercado potencial.

Al tener claro al mercado al que apuntamos y pudiendo segmentar el mercado, agrupando así las personas, grupos o empresas que tienen interés en nuestro producto. Podemos evitar perder tiempo, dinero, producción y demás variables o indicadores en mercados que no lograremos penetrar ni mucho menos tener éxito.

El análisis de dicha segmentación está basado en el cumplimiento de diferentes variables entre las cuales podemos identificar:
* Accesibilidad: Poder establecer un vínculo entre el cliente y nosotros, para que exista la comercialización del producto. Que el cliente pueda llegar a nosotros, que nos conozca a través de las políticas de publicidad que adoptaremos, y que a sí mismo podamos nosotros llegar a él con la logística que implementemos.
* Sustanciabilidad: Basado en que el cliente pueda acceder económicamente al producto. Nosotros segmentamos el mercado a las personas que dispongan del poder adquisitivo para comprar el mármol, bien de lujo, y puedan aprovechar la calidad del mismo
* Accionabilidad: Poder comunicar las ventajas de dicho material sobre el resto, en nuestro caso nuevamente con los métodos de publicidad, remarcando las características.
* Mensurabilidad: Tener consideración de que el mercado elegido, tenga suficiente clientes para poder mantenernos económicamente y que el negocio sea rentable.

==== Análisis de Porter ====
Nuestro producto es un bien de lujo, por lo tanto hay que ser bastante meticuloso en las estrategias que elegiremos para ganarnos una posición en el mercado y poder establecerla adecuadamente.

Intentaremos mantener los costos de fabricación lo más bajo posible, para competir con las empresas vendedoras de mármol de calidad similar al travertino, pero esto no nos ayudará mucho frente a la venta de materiales de calidad inferior o una gama más baja.

Por eso donde hacemos foco y creemos que está la ventaja competitiva es en la ''diferenciación'', ya que contamos con un producto que posee propiedades de muy alta calidad comparado a otros tipos de mármol y una amplia gama de colores característicos del mismo, acompañado al servicio que ofrecemos, tanto de colocación como post venta (atención, cambio en caso de coloración defectuosa, etc). Esto nos permitirá posicionarnos en el mercado sin problemas y poder llegar a liderarlo en caso de que se cumplan nuestras expectativas a nivel demanda y plan de ventas en nuestro nicho de mercado.

=== '''''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''''' ===

Estratégicamente en función de asegurar el progresivo crecimiento de la empresa, situamos clave penetrar el mercado con un producto de calidad acompañado por un precio que capte la demanda. El consumidor al que esta apuntado el producto en la primera instancia son las familias, unidades familiares, o personas solas que habitan CABA. La característica fundamental será que todos pueden poseer el mismo producto de calidad y finalmente gozar del mismo beneficio. La promoción será fundamental para que entre en circulación el nombre y la idea de la empresa. Con el paso del tiempo el crecimiento otorgara la posibilidad de abrir puntos de venta estratégicos que abran aun mas el margen de compradores.

El mercado final estará conformado, al igual que el inicial, por el mismo perfil de consumidores al cual atentamos en un comienzo, solo que se vera incrementado por el alcance que involucraría llegar a todo el país.
Al mismo tiempo penetrar en el mercado de la construcción aparece como una posibilidad de generar ganancias y establecer un camino de crecimiento posible, en el caso de que el mercado hogareño se torne fluctuoso, la posibilidad de la industria constructora es una buena oportunidad.

=== '''''Plan de ventas''''' ===
En base a lo analizado anteriormente, hemos realizado el plan de ventas en función de los metros cuadrados de mármol travertino a utilizar en cada caso.

Si bien la bacha lleva un modelado y un trabajo adicional en comparación con el revestimiento , al tener recortes y agujeros (para colocar la pileta, las griferías, etc.), notamos en los cálculos que se compensan los costos. Es por esto que todo esta en función de metros cuadrados de travertino. De todas formas, en el dimensionamiento técnico, entraremos con mas detalle en estas especificaciones y cálculos.

Teniendo en cuenta que nuestro negocio se centrara principalmente en CABA y analizando las ventas y demandas de otras empresas del rubro (que venden productos de mármol de cualquier tipo importado) las cuales establecen un total de ventas de aproximadamente 20 a 30 vanitorys al mes, pudimos establecer que venderíamos un total de 120 vanitorys de 1m2 de marmol al año, lo cual se traduce en 10 al mes aproximadamente ya que nuestro producto es solo mármol travertino.

Lo mismo ocurre con los revestimientos, el resto de empresas pueden llegar a vender un total de entre 8000 y 10000 m2 de revestimientos de mármol, por lo que decidimos establecer nuestras ventas en 4880 m2 en régimen. Esto traducido a datos reales seria como revestir 100 habitaciones con 4 paredes de 4x3m aproximadamente

En cuanto al precio pudimos ver en Internet que bachas de mármol travertino que utilizan para su entera construcción 1,2 m2, rondan los 2500 pesos, por lo tanto decidimos colocar el precio de 1800 pesos el m2.

Teniendo en cuenta que la producción del primer año seria menor por la puesta en marcha el plan de ventas seria el siguiente:
[[Archivo:PLAN DE VENTAS.jpg|centre|frame]]
=== '''''Conclusión comercial''''' ===
Terminado el análisis comercial estamos muy satisfechos tanto con el producto elegido, como también el posicionamiento estratégico de la empresa. Sabemos que tenemos un producto caro, de lujo, pero también sabemos que es muy aceptado por el segmento que hemos seleccionado como nuestro dicho de mercado y creemos que cumplirá con nuestras predicciones a nivel demanda. Gran parte de esta seguridad está basada en que nos diferenciamos del resto por ocupar todos los eslabones de esta cadena productiva, no solamente trabajar sobre el mármol, sino también lo que es la extracción, y la logística tanto interna como referida al consumidor final. De esta manera esperamos profundizar más el tema en los dimensionamientos siguientes y ser lo más claro y concisos a nivel detalle.

2017/Grupo2/DimensionamientoComercial

2017-07-31T22:08:00Z

LeporeMatiasFacundo: /* Maquinaria */

=== '''''Análisis del sector industrial''''' ===

==== Situación del mercado internacional ====
El producto es especialmente atractivo para los mercados de alto consumo y la expansión de su uso es relativamente reciente, de ahí que sea muy razonable esperar que se mantenga el crecimiento sostenido de la demanda. Los principales productores de mármol travertino a nivel mundial se localizan al sur de Europa, Asia y América Central, siendo los más importantes entre ellos Turquía, Italia, Egipto, Omán, Grecia, China y España, los que a su vez destinan una porción importante de su producción hacia EE.UU y países asiáticos, dada la gran demanda existente en sus sectores decorativos y proyectos de infraestructura.

En el año 2014 Francia fue el principal importador de mármol a nivel mundial. Hong Kong y Estados Unidos ocuparon el segundo y tercer lugar dentro del ranking de países importadores, al concentrar el 7% y 8% del total, respectivamente.

====== Principales 10 países importadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!N°
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Imp.'''

'''(Millon USD)'''

|-
!
1

!
Francia

!
18%

!
8%

!
35.93

|-
!
2

!
Hong Kong

!
-9%

!
7%

!
38.53

|-
!
3

!
Estados Unidos

!
5%

!
6%

!
31.29

|-
!
4

!
Reino Unido

!
-0.09

!
6%

!
34.03

|-
!
5

!
México

!
-1%

!
5%

!
23.9

|-
!
6

!
Canadá

!
2%

!
4%

!
22.38

|-
!
7

!
Bélgica

!
51%

!
3%

!
11.55

|-
!
8

!
Singapur

!
-36%

!
3%

!
26.76

|-
!
9

!
Israel

!
-11%

!
3%

!
18.69

|-
!
51

!
Perú

!
29%

!
0%

!
0.98

|-
!
!
Otros Países (93)

!
!
53%

!
271.58

|}

Fuente: COMTRADE (2014)

Por su parte, las exportaciones mundiales de mármol como materia prima en el año 2014 estuvieron lideradas por Turquía. Italia ocupó el segundo lugar dentro de las exportaciones mundiales, aportando el 28% del total, tras disminuir sus ventas en 3% respecto al año anterior. Le siguieron Egipto y Omán, que aportaron 8% del total cada uno de ellos.

====== Principales 10 países exportadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!
'''Nº'''
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Exp.'''

'''(millon US$)'''

|-
!
1

!
Turquía

!
31%

!
30%

!
229.29

|-
!
2

!
Italia

!
-3%

!
28%

!
286.76

|-
!
3

!
Egipto

!
4%

!
8%

!
75.03

|-
!
4

!
Omán

!
--

!
8%

!
0

|-
!
5

!
Grecia

!
36%

!
7%

!
54

|-
!
6

!
China

!
-19%

!
4%

!
45.47

|-
!
7

!
España

!
-34%

!
4%

!
54.55

|-
!
8

!
Perú

!
7%

!
2%

!
17.57

|-
!
9

!
Portugal

!
5%

!
2%

!
17.14

|-
!
10

!
México

!
17%

!
1%

!
7.83

|-
!
!
Otros
Países (68)

!
!
6%

!
60.71

|}

Fuente: COMTRADE (2014)

La columna de " %Var " marca la variación porcentual de las ventas (en el caso de la tabla de exportadores) de cada país con respecto al año anterior, es decir, el año 2013; y la variación porcentual de las compras (en el caso de la tabla de importadores) de cada país con respecto al año anterior, es decir, el año 2013.

'''Situación del mercado Nacional'''

Se puede ver que en este momento la situación de Argentina a nivel macro económico está en una etapa de recesión, y con una inflación que ronda en el 20% anual según datos del INDEC, se ha tenido una baja en el negocio de la construcción, ya que es un rubro afectado por dicha inflación. Como es de público conocimiento, según del INDEC, la construcción ha caído un 5% en el 2016, esto se debe a distintos factores, como desempleo, suba de precios en general, suba de servicios, especulación financiera, etc., lo que hace que la gente deje de orientarse por este tipo de inversión como se pudo contemplar años anteriores. El presidente de la Cámara Argentina de la Construcción, Gustavo Weiss, se mostró muy optimista con relación a la proyección económica del sector para este año y aseveró que tendrá un crecimiento del 10 por ciento, que servirá para recuperar la caída del reportada en 2016.

=== '''''Identificación del negocio''''' ===

==== Definición del negocio ====
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de mesadas de mármol para la industria de la construcción. Las mesadas a fabricar son de mármol Travertino y sus medidas son a pedido del cliente. Con esta flexibilización podremos captar mayor cantidad de consumidores y abarcar mas porción de mercado.

Se espera que las exportaciones mundiales de mármol continúen su senda expansiva sobre todo hacia los países asiáticos, debido a la mayor demanda de dicha región.

Sin embargo, ya que por el momento a nivel Internacional Argentina tiene una posición desfavorable frente a otros países potencia en el rubro, vemos con mayor importancia centrarnos en el mercado nacional.

'''Barreras de entrada y salida'''

Consideramos que las barreras de entrada a esta industria son altas, porque aunque ya tengamos la cantera, hace falta la compra de la maquinaria para los distintos procesos, la cual tiene un costo elevado, como por ejemplo, la maquina utilizada en el proceso de corte del mármol en la cantera. Ademas hay que agregarle los costos para poder conseguir la autorización de explotación de la cantera. Con respecto a las barreras de salida las mismas son también altas ya que al salir del mercado nos quedarían todas las maquinarias, mas allá de que algunas son de múltiples usos en varias industrias, otras maquinas son muy especificas del rubro y de muy difícil reventa y gran valor, sumado a la materia prima, al material en proceso y los productos terminados remanentes. Pero sin duda lo que influye mas en que nuestras barreras de salida sean altas es que nos quedaría la cantera sin terminar de explotar, por ejemplo, si incurrimos en los gastos para la explotación de la cantera en 10 años, y nuestro negocio fracasara en 3 años, nos quedaría 7 años sin utilización de la cantera.

==== Oportunidades y amenazas ====

===== Oportunidades: =====
* Esperado aumento de la economía correspondiente al sector de la Construcción, según proyecciones realizadas por la Cámara Argentina.
* No contamos con competencia que realice el servicio completo (extracción, fabricación y colocación).

===== Amenazas: =====
* Negocio atado a la situación económica nacional
* Competencia extranjera por apertura de las importaciones
* Otras políticas económicas que puedan perjudicar el negocio.

==== Factores claves para el éxito ====
Bajo el concepto de situar al consumidor en el foco de nuestro negocio, las políticas que nos situarán diferenciados ante el público serán fundamentalmente las del bajo costo y la adaptación de los productos a las necesidades de nuestros clientes. Esto radica en la posibilidad que nos otorga tener la materia prima en nuestro poder, esto quiere decir que los costos entorno a los insumos primarios serán lo más bajo posible. Finalmente esta reducción de costos se traduce en un precio final cautivador para el consumidor que no solo seleccionara el producto porque posee un precio módico sino que también la estrategia es apelar al apoyo que el consumidor puede darle al producto nacional. En combinación con estos factores, se le presentara al consumidor la opción de múltiples maneras de pago y a su vez múltiples cuotas o periodos de pago que permitan acceso a una mejor financiación del proyecto hogareño. Por último la empresa ofrecerá la instalación del producto a los consumidores para asegurar un servicio integro y fiel. De esta manera aseguramos la satisfacción del cliente abarcando todas las posibilidades.

=== '''''Definición inicial del Producto''''' ===

==== Producto ====
[[File:Mesada.png|thumb|Mesada de mármol travertino]]

Nuestra empresa se dedicará a la extracción, procesamiento y colocación de mesadas de mármol travertino, las cuales serán dimensionadas a pedido del cliente y de la forma solicitada por el mismo.

Aclaración: Disponemos de la cantera para la extracción del material mencionado anteriormente, aportada por el inversionista.

==== Descripción del producto ====
Travertino o sinter es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que es utilizada ampliamente como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Utilizado para revestimientos - materiales y acabados para la construcción. El mármol se utiliza principalmente en la construcción, decoración y escultura. A veces es translúcido, de diferentes colores, entre los que más frecuentemente se encuentran: blanco, marrón, rojo, verde, negro, gris, azul y amarillo. En cuanto al producto que vamos a fabricar nosotros, podemos distinguir los siguientes aspectos:

Producto básico: Mesadas de mármol travertino, extraído directamente de la cantera de Albardon, provincia de San Juan.

Producto real: El mármol travertino posee propiedades de alta calidad en comparación a otros tipos de mármol y posee una amplia gama de colores.

Producto aumentado: Ofrecemos servicio de colocación, de tal manera de asegurarle al cliente que el producto lo tendrá directamente disponible para su uso y goce, así como también si la colocación fuera defectuosa, le entregamos y colocamos otro producto sin costo adicional.

==== Desperdicios y subproductos ====
Durante el proceso de producción se van generando desperdicios, que si bien son inevitables se intentan reducir de forma continua. Los desperdicios que se producen en los procesos de corte y pulido no se recuperan pero, las porciones de chapas que sobran y que tienen un tamaño inutilizable para hacer otra mesada, se pueden cortar en cuadraditos más pequeños y hacer decorados de paredes o piedras, scrap, que son vendidos como subproductos.

==== Proveedores ====

===== Maquinaria =====
''Sierra diamantada:''

Se utiliza para cortar los bloques de mármol de la cantera ubicada en San Juan. Posee dientes de diamante ya que es el elemento con mayor dureza para realizar este tipo de cortes.

[[Archivo:SIERRA.jpg|frameless|312x312px]]

''Amoladora para cortar mármol:''

Marca: COCH

Modelo: MC1

Descripción: Cortadoras a puente ha sido diseñadas para el corte de chapas o espesores de mármol y granito. El carro portadisco se desplaza sobre el puente sobre guías lineales a reciclo de esferas por medio de un motorreductor con variador electrónico de frecuencia. Guías cubiertas en laberinto.

Todo el proceso de corte es refrigerado por agua para evitar la rutura de la placa en el proceso.

[[Archivo:COCH 1.jpg|border|frameless|278x278px]][[Archivo:COCH 2.jpg|frameless|291x291px]]

''Traforadora:''

Broca intercambiable

[[Archivo:Traforadora.jpg|frameless|234x234px]]

''Grúa:''

Se la utiliza para cargar y descargar las placas y piezas de mármol en los camiones. Se desplaza en los 3 ejes.

[[Archivo:Grua.jpg|frameless|218x218px]]

''Pulidora:''

Máquina de eje flexible que posee un paño para pulir el mármol luego de la etapa de corte. También se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para hacer los chaflanes o redondeos.

[[Archivo:Pulidora.jpg|frameless|189x189px]]

===== Insumos =====
Listamos los insumos necesarios para el proceso productivo:

Tenax :
[[Archivo:Tenax.jpg|none|thumb|133x133px|Tenax]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.Hay blanco/negro.

* Se lo utiliza dependiendo el color del material.

* Es un mastico italiano.

Sprint:
[[Archivo:Sprint.jpg|none|thumb|133x133px|Sprint]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.
* Hay blanco/negro. Se lo utiliza dependiendo el color del material.
* Es un mastico italiano.

Ciano:
[[Archivo:Ciano.jpg|none|thumb|133x133px|Ciano]]
* Se lo utiliza para pequeñas roturas en los mármoles.
* Es un pegamento sintético estilo ¨ La gotita¨.

Lijas al agua:
[[Archivo:Lijas.jpg|none|thumb|124x124px|Lijas al agua]]
* Se las utiliza para lijar los planos de los mármoles finos.
* Vienen de distinto nivel de granos.

Piedras de carburo de silicio:
[[Archivo:Piedras de carburo.jpg|none|thumb|123x123px|Piedras de carburo de silicio]]
* Se Las utiliza en la máquina de eje flexible para devastar, rebajar los espesores, para ingletear o para hacer biseles.
* También se la utiliza para pulir bachas ovaladas.

Copa de desbaste diamantada:
[[Archivo:Copa de desbaste.jpg|none|thumb|134x134px|Copa de desbaste diamantada]]
* Se la utiliza para desgastar o para hacer biseles en los materiales.

Metros Rumanos de precisión:
[[Archivo:Metros rumanos.jpg|none|thumb|134x134px|Metros rumanos de precisión ]]
* Se los utiliza para mediciones en taller y obra.

Lijas de amoladora grande:
[[Archivo:Lijas de amoladora grande.jpg|none|thumb|133x133px|Lijas de amoladora grande]]
* Se las utiliza en la amoladora.
* Vienen de distintos granos.

Flaps/Puletines:
[[Archivo:Flaps.jpg|none|thumb|133x133px|Flaps]]
* Se los utiliza en las amoladoras chicas
* Hay de distintos granos

Flaps/Puletines con velcro:
[[Archivo:Flaps con velcro.jpg|none|thumb|134x134px|Flaps con velcro]]
* Se los utiliza en las moladoras chicas.
* Hay de distintos granos.

Paños de pulir:

* Se lo utiliza en la máquina de eje flexible para pulir los materiales.
* Es un paño que se le puede aplicar la terva/pasta de pulir.

Klaucol grandes piezas:
[[Archivo:Klaucol.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol grandes piezas]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos
* Es el pegamento de mayor calidad y rápido.

Klaucol blanco pro:
[[Archivo:Klaucol blanco.jpg|none|thumb|122x122px|Klaucol blanco pro]]
* Se lo utiliza como cemento para mármoles y granitos blancos únicamente.

Klaucol común:
[[Archivo:Klaucol comun.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol común ]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos.
* Es de menor calidad que las grandes piezas.

==== Compradores ====
Apuntamos a clientes particulares que estén interesados en la construcción de su mesada de mármol travertino y confíen en nuestro servicio. Así también nos enfocamos en empresas constructoras que demanden de nuestro producto y servicio en mayor cantidad (construcción de mesadas de varios departamentos en un edificio).

==== Determinación de bienes sustitutos y complementarios ====
Bienes Sustitutos:
* Como bienes sustitutos se encuentran bachas de otros materiales u otros tipos de mármol.
* Como material de decoración y acabados de pared: rocas decorativas, piedra París, granito, vidrio, azulejo, etc.
Bienes Complementarios: para poder conformar la mesada completa a entregar
* Bachas
* Griferías
* Pegamento

=== '''''Análisis del mercado consumidor''''' ===
Debido a que nuestro producto no es un bien normal, sino que de lujo y es de alta calidad, su precio es acorde a sus características. Esto significa que a la hora de elegir un material para hacer una mesada o construir un piso, etc., el mármol travertino no es el mas económico. Sin embargo, nuestro precio es competitivo por las fortalezas y ventajas comentadas anteriormente en "Factores claves para el éxito".

Por estas razones nuestros potenciales clientes serán constructoras que realicen edificaciones de gran nivel; y personas que quieran construir su casa o re-modelar su cocina, bacha, mesada, etcétera, las cuales posean un nivel económico medio-alto.

==== Evolución del nivel de actividad ====
Esta publicación difunde las variaciones porcentuales del Índice del Costo de la Construcción (ICC), así como sus

principales aperturas, registradas en el mes de mayo de 2017. El objetivo del Índice del Costo de la Construcción es medir las variaciones mensuales que experimenta el costo de la construcción privada de edificios destinados a viviendas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y en los 24 partidos del conurbano bonaerense

[[File:Cuadro png.png|Variaciones del Nivel general y capítulos. Mayo de 2017|frame|none]]

El Nivel general del Índice del Costo de la Construcción en el Gran Buenos Aires correspondiente al mes de
mayo de 2017 registra, en relación con las cifras de abril último, una suba de 1,3%.
Este resultado surge como consecuencia del alza de 1,8% en el capítulo “Materiales”, de 1,0% en el capítulo
“Mano de obra” y de 1,2% en el capítulo “Gastos generales”.

[[File:Grafico de barras.png|Variación porcentual respecto al mes anterior del nivel general (Años 2016 y 2017)|frame|none]]Según los datos del Indicador Sintético de la Actividad de la Construcción (ISAC), durante el mes de mayo de 2017 el índice subió 10,3% con respecto a igual mes del año anterior. El dato del acumulado durante los cinco primeros meses del año 2017 en su conjunto registra un aumento de 5,1% con respecto a igual período del año 2016

Esto nos habla de que el sector de la construcción esta en crecimiento en los últimos años transcurridos del 2017 lo que favorecería nuestro negocio
[[Archivo:Cuadro evolucion act.jpg|centre|frame]]
[[Archivo:Cuadro evolucion act 2.jpg|centre|frame]]

==== Evolución de las exportaciones ====
Este aspecto no lo hemos analizado ya que nos enfocaremos en el mercado interno y, en principio no seremos competentes a nivel internacional.

En caso de expandirnos, luego realizaremos el análisis correspondiente para ver si es redituable exportar o no.

=== '''''Análisis del mercado competidor''''' ===

==== Segmentación ====
La segmentación que nosotros realizamos en base a nuestro producto básico, el cuál es la mesada de mármol travertino, es tanto al mercado de clase media - alta refiriéndonos a clientes particulares, como también a las empresas constructoras a una escala demandante mayor. En estos dos segmentos centramos nuestro interés considerándolos nuestro mercado potencial.

Al tener claro al mercado al que apuntamos y pudiendo segmentar el mercado, agrupando así las personas, grupos o empresas que tienen interés en nuestro producto. Podemos evitar perder tiempo, dinero, producción y demás variables o indicadores en mercados que no lograremos penetrar ni mucho menos tener éxito.

El análisis de dicha segmentación está basado en el cumplimiento de diferentes variables entre las cuales podemos identificar:
* Accesibilidad: Poder establecer un vínculo entre el cliente y nosotros, para que exista la comercialización del producto. Que el cliente pueda llegar a nosotros, que nos conozca a través de las políticas de publicidad que adoptaremos, y que a sí mismo podamos nosotros llegar a él con la logística que implementemos.
* Sustanciabilidad: Basado en que el cliente pueda acceder económicamente al producto. Nosotros segmentamos el mercado a las personas que dispongan del poder adquisitivo para comprar el mármol, bien de lujo, y puedan aprovechar la calidad del mismo
* Accionabilidad: Poder comunicar las ventajas de dicho material sobre el resto, en nuestro caso nuevamente con los métodos de publicidad, remarcando las características.
* Mensurabilidad: Tener consideración de que el mercado elegido, tenga suficiente clientes para poder mantenernos económicamente y que el negocio sea rentable.

==== Análisis de Porter ====
Nuestro producto es un bien de lujo, por lo tanto hay que ser bastante meticuloso en las estrategias que elegiremos para ganarnos una posición en el mercado y poder establecerla adecuadamente.

Intentaremos mantener los costos de fabricación lo más bajo posible, para competir con las empresas vendedoras de mármol de calidad similar al travertino, pero esto no nos ayudará mucho frente a la venta de materiales de calidad inferior o una gama más baja.

Por eso donde hacemos foco y creemos que está la ventaja competitiva es en la ''diferenciación'', ya que contamos con un producto que posee propiedades de muy alta calidad comparado a otros tipos de mármol y una amplia gama de colores característicos del mismo, acompañado al servicio que ofrecemos, tanto de colocación como post venta (atención, cambio en caso de coloración defectuosa, etc). Esto nos permitirá posicionarnos en el mercado sin problemas y poder llegar a liderarlo en caso de que se cumplan nuestras expectativas a nivel demanda y plan de ventas en nuestro nicho de mercado.

=== '''''Análisis del mercado proveedor''''' ===

==== Características de la materia prima ====

[[File:Fotos de marmol.png|thumb|Mármol Travertino|400x400px]]

Travertino es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que se utiliza con frecuencia como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Gran parte de los
monumentos e iglesias de la antigua Roma están construidos con travertino.

En las zonas kársticas formadas por roca caliza, el agua disuelve la roca y se carga de carbonato de calcio, razón fundamental de la formación de simas y cuevas, pero dicho mineral se puede depositar posteriormente en distintas formaciones, entre ellas las conocidas estalactitas y estalagmitas. En determinadas condiciones, como en
aguas termales o en cascadas, estos depósitos forman el travertino, una roca compuesta de calcita, aragonito y limonita, de capas paralelas con pequeñas cavidades, de color amarillo y blanco, traslúcida y de aspecto suave y agradable.

[[File:Caracteristicas marmol.png|Propiedades Mecánicas|none|frame]]

=== '''''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''''' ===

Estratégicamente en función de asegurar el progresivo crecimiento de la empresa, situamos clave penetrar el mercado con un producto de calidad acompañado por un precio que capte la demanda. El consumidor al que esta apuntado el producto en la primera instancia son las familias, unidades familiares, o personas solas que habitan CABA. La característica fundamental será que todos pueden poseer el mismo producto de calidad y finalmente gozar del mismo beneficio. La promoción será fundamental para que entre en circulación el nombre y la idea de la empresa. Con el paso del tiempo el crecimiento otorgara la posibilidad de abrir puntos de venta estratégicos que abran aun mas el margen de compradores.

El mercado final estará conformado, al igual que el inicial, por el mismo perfil de consumidores al cual atentamos en un comienzo, solo que se vera incrementado por el alcance que involucraría llegar a todo el país.
Al mismo tiempo penetrar en el mercado de la construcción aparece como una posibilidad de generar ganancias y establecer un camino de crecimiento posible, en el caso de que el mercado hogareño se torne fluctuoso, la posibilidad de la industria constructora es una buena oportunidad.

=== '''''Plan de ventas''''' ===
En base a lo analizado anteriormente, hemos realizado el plan de ventas en función de los metros cuadrados de mármol travertino a utilizar en cada caso.

Si bien la bacha lleva un modelado y un trabajo adicional en comparación con el revestimiento , al tener recortes y agujeros (para colocar la pileta, las griferías, etc.), notamos en los cálculos que se compensan los costos. Es por esto que todo esta en función de metros cuadrados de travertino. De todas formas, en el dimensionamiento técnico, entraremos con mas detalle en estas especificaciones y cálculos.

Teniendo en cuenta que nuestro negocio se centrara principalmente en CABA y analizando las ventas y demandas de otras empresas del rubro (que venden productos de mármol de cualquier tipo importado) las cuales establecen un total de ventas de aproximadamente 20 a 30 vanitorys al mes, pudimos establecer que venderíamos un total de 120 vanitorys de 1m2 de marmol al año, lo cual se traduce en 10 al mes aproximadamente ya que nuestro producto es solo mármol travertino.

Lo mismo ocurre con los revestimientos, el resto de empresas pueden llegar a vender un total de entre 8000 y 10000 m2 de revestimientos de mármol, por lo que decidimos establecer nuestras ventas en 4880 m2 en régimen. Esto traducido a datos reales seria como revestir 100 habitaciones con 4 paredes de 4x3m aproximadamente

En cuanto al precio pudimos ver en Internet que bachas de mármol travertino que utilizan para su entera construcción 1,2 m2, rondan los 2500 pesos, por lo tanto decidimos colocar el precio de 1800 pesos el m2.

Teniendo en cuenta que la producción del primer año seria menor por la puesta en marcha el plan de ventas seria el siguiente:
[[Archivo:PLAN DE VENTAS.jpg|centre|frame]]
=== '''''Conclusión comercial''''' ===
Terminado el análisis comercial estamos muy satisfechos tanto con el producto elegido, como también el posicionamiento estratégico de la empresa. Sabemos que tenemos un producto caro, de lujo, pero también sabemos que es muy aceptado por el segmento que hemos seleccionado como nuestro dicho de mercado y creemos que cumplirá con nuestras predicciones a nivel demanda. Gran parte de esta seguridad está basada en que nos diferenciamos del resto por ocupar todos los eslabones de esta cadena productiva, no solamente trabajar sobre el mármol, sino también lo que es la extracción, y la logística tanto interna como referida al consumidor final. De esta manera esperamos profundizar más el tema en los dimensionamientos siguientes y ser lo más claro y concisos a nivel detalle.

Archivo:SIERRA.jpg

2017-07-31T22:02:30Z

LeporeMatiasFacundo:

2017/Grupo2/DimensionamientoComercial

2017-07-31T22:02:07Z

LeporeMatiasFacundo: /* Compradores */

=== '''''Análisis del sector industrial''''' ===

==== Situación del mercado internacional ====
El producto es especialmente atractivo para los mercados de alto consumo y la expansión de su uso es relativamente reciente, de ahí que sea muy razonable esperar que se mantenga el crecimiento sostenido de la demanda. Los principales productores de mármol travertino a nivel mundial se localizan al sur de Europa, Asia y América Central, siendo los más importantes entre ellos Turquía, Italia, Egipto, Omán, Grecia, China y España, los que a su vez destinan una porción importante de su producción hacia EE.UU y países asiáticos, dada la gran demanda existente en sus sectores decorativos y proyectos de infraestructura.

En el año 2014 Francia fue el principal importador de mármol a nivel mundial. Hong Kong y Estados Unidos ocuparon el segundo y tercer lugar dentro del ranking de países importadores, al concentrar el 7% y 8% del total, respectivamente.

====== Principales 10 países importadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!N°
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Imp.'''

'''(Millon USD)'''

|-
!
1

!
Francia

!
18%

!
8%

!
35.93

|-
!
2

!
Hong Kong

!
-9%

!
7%

!
38.53

|-
!
3

!
Estados Unidos

!
5%

!
6%

!
31.29

|-
!
4

!
Reino Unido

!
-0.09

!
6%

!
34.03

|-
!
5

!
México

!
-1%

!
5%

!
23.9

|-
!
6

!
Canadá

!
2%

!
4%

!
22.38

|-
!
7

!
Bélgica

!
51%

!
3%

!
11.55

|-
!
8

!
Singapur

!
-36%

!
3%

!
26.76

|-
!
9

!
Israel

!
-11%

!
3%

!
18.69

|-
!
51

!
Perú

!
29%

!
0%

!
0.98

|-
!
!
Otros Países (93)

!
!
53%

!
271.58

|}

Fuente: COMTRADE (2014)

Por su parte, las exportaciones mundiales de mármol como materia prima en el año 2014 estuvieron lideradas por Turquía. Italia ocupó el segundo lugar dentro de las exportaciones mundiales, aportando el 28% del total, tras disminuir sus ventas en 3% respecto al año anterior. Le siguieron Egipto y Omán, que aportaron 8% del total cada uno de ellos.

====== Principales 10 países exportadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!
'''Nº'''
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Exp.'''

'''(millon US$)'''

|-
!
1

!
Turquía

!
31%

!
30%

!
229.29

|-
!
2

!
Italia

!
-3%

!
28%

!
286.76

|-
!
3

!
Egipto

!
4%

!
8%

!
75.03

|-
!
4

!
Omán

!
--

!
8%

!
0

|-
!
5

!
Grecia

!
36%

!
7%

!
54

|-
!
6

!
China

!
-19%

!
4%

!
45.47

|-
!
7

!
España

!
-34%

!
4%

!
54.55

|-
!
8

!
Perú

!
7%

!
2%

!
17.57

|-
!
9

!
Portugal

!
5%

!
2%

!
17.14

|-
!
10

!
México

!
17%

!
1%

!
7.83

|-
!
!
Otros
Países (68)

!
!
6%

!
60.71

|}

Fuente: COMTRADE (2014)

La columna de " %Var " marca la variación porcentual de las ventas (en el caso de la tabla de exportadores) de cada país con respecto al año anterior, es decir, el año 2013; y la variación porcentual de las compras (en el caso de la tabla de importadores) de cada país con respecto al año anterior, es decir, el año 2013.

'''Situación del mercado Nacional'''

Se puede ver que en este momento la situación de Argentina a nivel macro económico está en una etapa de recesión, y con una inflación que ronda en el 20% anual según datos del INDEC, se ha tenido una baja en el negocio de la construcción, ya que es un rubro afectado por dicha inflación. Como es de público conocimiento, según del INDEC, la construcción ha caído un 5% en el 2016, esto se debe a distintos factores, como desempleo, suba de precios en general, suba de servicios, especulación financiera, etc., lo que hace que la gente deje de orientarse por este tipo de inversión como se pudo contemplar años anteriores. El presidente de la Cámara Argentina de la Construcción, Gustavo Weiss, se mostró muy optimista con relación a la proyección económica del sector para este año y aseveró que tendrá un crecimiento del 10 por ciento, que servirá para recuperar la caída del reportada en 2016.

=== '''''Identificación del negocio''''' ===

==== Definición del negocio ====
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de mesadas de mármol para la industria de la construcción. Las mesadas a fabricar son de mármol Travertino y sus medidas son a pedido del cliente. Con esta flexibilización podremos captar mayor cantidad de consumidores y abarcar mas porción de mercado.

Se espera que las exportaciones mundiales de mármol continúen su senda expansiva sobre todo hacia los países asiáticos, debido a la mayor demanda de dicha región.

Sin embargo, ya que por el momento a nivel Internacional Argentina tiene una posición desfavorable frente a otros países potencia en el rubro, vemos con mayor importancia centrarnos en el mercado nacional.

'''Barreras de entrada y salida'''

Consideramos que las barreras de entrada a esta industria son altas, porque aunque ya tengamos la cantera, hace falta la compra de la maquinaria para los distintos procesos, la cual tiene un costo elevado, como por ejemplo, la maquina utilizada en el proceso de corte del mármol en la cantera. Ademas hay que agregarle los costos para poder conseguir la autorización de explotación de la cantera. Con respecto a las barreras de salida las mismas son también altas ya que al salir del mercado nos quedarían todas las maquinarias, mas allá de que algunas son de múltiples usos en varias industrias, otras maquinas son muy especificas del rubro y de muy difícil reventa y gran valor, sumado a la materia prima, al material en proceso y los productos terminados remanentes. Pero sin duda lo que influye mas en que nuestras barreras de salida sean altas es que nos quedaría la cantera sin terminar de explotar, por ejemplo, si incurrimos en los gastos para la explotación de la cantera en 10 años, y nuestro negocio fracasara en 3 años, nos quedaría 7 años sin utilización de la cantera.

==== Oportunidades y amenazas ====

===== Oportunidades: =====
* Esperado aumento de la economía correspondiente al sector de la Construcción, según proyecciones realizadas por la Cámara Argentina.
* No contamos con competencia que realice el servicio completo (extracción, fabricación y colocación).

===== Amenazas: =====
* Negocio atado a la situación económica nacional
* Competencia extranjera por apertura de las importaciones
* Otras políticas económicas que puedan perjudicar el negocio.

==== Factores claves para el éxito ====
Bajo el concepto de situar al consumidor en el foco de nuestro negocio, las políticas que nos situarán diferenciados ante el público serán fundamentalmente las del bajo costo y la adaptación de los productos a las necesidades de nuestros clientes. Esto radica en la posibilidad que nos otorga tener la materia prima en nuestro poder, esto quiere decir que los costos entorno a los insumos primarios serán lo más bajo posible. Finalmente esta reducción de costos se traduce en un precio final cautivador para el consumidor que no solo seleccionara el producto porque posee un precio módico sino que también la estrategia es apelar al apoyo que el consumidor puede darle al producto nacional. En combinación con estos factores, se le presentara al consumidor la opción de múltiples maneras de pago y a su vez múltiples cuotas o periodos de pago que permitan acceso a una mejor financiación del proyecto hogareño. Por último la empresa ofrecerá la instalación del producto a los consumidores para asegurar un servicio integro y fiel. De esta manera aseguramos la satisfacción del cliente abarcando todas las posibilidades.

=== '''''Definición inicial del Producto''''' ===

==== Producto ====
[[File:Mesada.png|thumb|Mesada de mármol travertino]]

Nuestra empresa se dedicará a la extracción, procesamiento y colocación de mesadas de mármol travertino, las cuales serán dimensionadas a pedido del cliente y de la forma solicitada por el mismo.

Aclaración: Disponemos de la cantera para la extracción del material mencionado anteriormente, aportada por el inversionista.

==== Descripción del producto ====
Travertino o sinter es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que es utilizada ampliamente como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Utilizado para revestimientos - materiales y acabados para la construcción. El mármol se utiliza principalmente en la construcción, decoración y escultura. A veces es translúcido, de diferentes colores, entre los que más frecuentemente se encuentran: blanco, marrón, rojo, verde, negro, gris, azul y amarillo. En cuanto al producto que vamos a fabricar nosotros, podemos distinguir los siguientes aspectos:

Producto básico: Mesadas de mármol travertino, extraído directamente de la cantera de Albardon, provincia de San Juan.

Producto real: El mármol travertino posee propiedades de alta calidad en comparación a otros tipos de mármol y posee una amplia gama de colores.

Producto aumentado: Ofrecemos servicio de colocación, de tal manera de asegurarle al cliente que el producto lo tendrá directamente disponible para su uso y goce, así como también si la colocación fuera defectuosa, le entregamos y colocamos otro producto sin costo adicional.

==== Desperdicios y subproductos ====
Durante el proceso de producción se van generando desperdicios, que si bien son inevitables se intentan reducir de forma continua. Los desperdicios que se producen en los procesos de corte y pulido no se recuperan pero, las porciones de chapas que sobran y que tienen un tamaño inutilizable para hacer otra mesada, se pueden cortar en cuadraditos más pequeños y hacer decorados de paredes o piedras, scrap, que son vendidos como subproductos.

==== Proveedores ====

===== Maquinaria =====
''Amoladora para cortar mármol:''

Marca: COCH

Modelo: MC1

Descripción: Cortadoras a puente ha sido diseñadas para el corte de chapas o espesores de mármol y granito. El carro portadisco se desplaza sobre el puente sobre guías lineales a reciclo de esferas por medio de un motorreductor con variador electrónico de frecuencia. Guías cubiertas en laberinto.

Todo el proceso de corte es refrigerado por agua para evitar la rutura de la placa en el proceso.

[[Archivo:COCH 1.jpg|border|frameless|278x278px]][[Archivo:COCH 2.jpg|frameless|291x291px]]

''Traforadora:''

Broca intercambiable

[[Archivo:Traforadora.jpg|frameless|234x234px]]

''Grúa:''

Se la utiliza para cargar y descargar las placas y piezas de mármol en los camiones. Se desplaza en los 3 ejes.

[[Archivo:Grua.jpg|frameless|218x218px]]

''Pulidora:''

Máquina de eje flexible que posee un paño para pulir el mármol luego de la etapa de corte. También se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para hacer los chaflanes o redondeos.

[[Archivo:Pulidora.jpg|frameless|189x189px]]

===== Insumos =====
Listamos los insumos necesarios para el proceso productivo:

Tenax :
[[Archivo:Tenax.jpg|none|thumb|133x133px|Tenax]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.Hay blanco/negro.

* Se lo utiliza dependiendo el color del material.

* Es un mastico italiano.

Sprint:
[[Archivo:Sprint.jpg|none|thumb|133x133px|Sprint]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.
* Hay blanco/negro. Se lo utiliza dependiendo el color del material.
* Es un mastico italiano.

Ciano:
[[Archivo:Ciano.jpg|none|thumb|133x133px|Ciano]]
* Se lo utiliza para pequeñas roturas en los mármoles.
* Es un pegamento sintético estilo ¨ La gotita¨.

Lijas al agua:
[[Archivo:Lijas.jpg|none|thumb|124x124px|Lijas al agua]]
* Se las utiliza para lijar los planos de los mármoles finos.
* Vienen de distinto nivel de granos.

Piedras de carburo de silicio:
[[Archivo:Piedras de carburo.jpg|none|thumb|123x123px|Piedras de carburo de silicio]]
* Se Las utiliza en la máquina de eje flexible para devastar, rebajar los espesores, para ingletear o para hacer biseles.
* También se la utiliza para pulir bachas ovaladas.

Copa de desbaste diamantada:
[[Archivo:Copa de desbaste.jpg|none|thumb|134x134px|Copa de desbaste diamantada]]
* Se la utiliza para desgastar o para hacer biseles en los materiales.

Metros Rumanos de precisión:
[[Archivo:Metros rumanos.jpg|none|thumb|134x134px|Metros rumanos de precisión ]]
* Se los utiliza para mediciones en taller y obra.

Lijas de amoladora grande:
[[Archivo:Lijas de amoladora grande.jpg|none|thumb|133x133px|Lijas de amoladora grande]]
* Se las utiliza en la amoladora.
* Vienen de distintos granos.

Flaps/Puletines:
[[Archivo:Flaps.jpg|none|thumb|133x133px|Flaps]]
* Se los utiliza en las amoladoras chicas
* Hay de distintos granos

Flaps/Puletines con velcro:
[[Archivo:Flaps con velcro.jpg|none|thumb|134x134px|Flaps con velcro]]
* Se los utiliza en las moladoras chicas.
* Hay de distintos granos.

Paños de pulir:

* Se lo utiliza en la máquina de eje flexible para pulir los materiales.
* Es un paño que se le puede aplicar la terva/pasta de pulir.

Klaucol grandes piezas:
[[Archivo:Klaucol.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol grandes piezas]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos
* Es el pegamento de mayor calidad y rápido.

Klaucol blanco pro:
[[Archivo:Klaucol blanco.jpg|none|thumb|122x122px|Klaucol blanco pro]]
* Se lo utiliza como cemento para mármoles y granitos blancos únicamente.

Klaucol común:
[[Archivo:Klaucol comun.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol común ]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos.
* Es de menor calidad que las grandes piezas.

==== Compradores ====
Apuntamos a clientes particulares que estén interesados en la construcción de su mesada de mármol travertino y confíen en nuestro servicio. Así también nos enfocamos en empresas constructoras que demanden de nuestro producto y servicio en mayor cantidad (construcción de mesadas de varios departamentos en un edificio).

==== Determinación de bienes sustitutos y complementarios ====
Bienes Sustitutos:
* Como bienes sustitutos se encuentran bachas de otros materiales u otros tipos de mármol.
* Como material de decoración y acabados de pared: rocas decorativas, piedra París, granito, vidrio, azulejo, etc.
Bienes Complementarios: para poder conformar la mesada completa a entregar
* Bachas
* Griferías
* Pegamento

=== '''''Análisis del mercado consumidor''''' ===
Debido a que nuestro producto no es un bien normal, sino que de lujo y es de alta calidad, su precio es acorde a sus características. Esto significa que a la hora de elegir un material para hacer una mesada o construir un piso, etc., el mármol travertino no es el mas económico. Sin embargo, nuestro precio es competitivo por las fortalezas y ventajas comentadas anteriormente en "Factores claves para el éxito".

Por estas razones nuestros potenciales clientes serán constructoras que realicen edificaciones de gran nivel; y personas que quieran construir su casa o re-modelar su cocina, bacha, mesada, etcétera, las cuales posean un nivel económico medio-alto.

==== Evolución del nivel de actividad ====
Esta publicación difunde las variaciones porcentuales del Índice del Costo de la Construcción (ICC), así como sus

principales aperturas, registradas en el mes de mayo de 2017. El objetivo del Índice del Costo de la Construcción es medir las variaciones mensuales que experimenta el costo de la construcción privada de edificios destinados a viviendas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y en los 24 partidos del conurbano bonaerense

[[File:Cuadro png.png|Variaciones del Nivel general y capítulos. Mayo de 2017|frame|none]]

El Nivel general del Índice del Costo de la Construcción en el Gran Buenos Aires correspondiente al mes de
mayo de 2017 registra, en relación con las cifras de abril último, una suba de 1,3%.
Este resultado surge como consecuencia del alza de 1,8% en el capítulo “Materiales”, de 1,0% en el capítulo
“Mano de obra” y de 1,2% en el capítulo “Gastos generales”.

[[File:Grafico de barras.png|Variación porcentual respecto al mes anterior del nivel general (Años 2016 y 2017)|frame|none]]Según los datos del Indicador Sintético de la Actividad de la Construcción (ISAC), durante el mes de mayo de 2017 el índice subió 10,3% con respecto a igual mes del año anterior. El dato del acumulado durante los cinco primeros meses del año 2017 en su conjunto registra un aumento de 5,1% con respecto a igual período del año 2016

Esto nos habla de que el sector de la construcción esta en crecimiento en los últimos años transcurridos del 2017 lo que favorecería nuestro negocio
[[Archivo:Cuadro evolucion act.jpg|centre|frame]]
[[Archivo:Cuadro evolucion act 2.jpg|centre|frame]]

==== Evolución de las exportaciones ====
Este aspecto no lo hemos analizado ya que nos enfocaremos en el mercado interno y, en principio no seremos competentes a nivel internacional.

En caso de expandirnos, luego realizaremos el análisis correspondiente para ver si es redituable exportar o no.

=== '''''Análisis del mercado competidor''''' ===

==== Segmentación ====
La segmentación que nosotros realizamos en base a nuestro producto básico, el cuál es la mesada de mármol travertino, es tanto al mercado de clase media - alta refiriéndonos a clientes particulares, como también a las empresas constructoras a una escala demandante mayor. En estos dos segmentos centramos nuestro interés considerándolos nuestro mercado potencial.

Al tener claro al mercado al que apuntamos y pudiendo segmentar el mercado, agrupando así las personas, grupos o empresas que tienen interés en nuestro producto. Podemos evitar perder tiempo, dinero, producción y demás variables o indicadores en mercados que no lograremos penetrar ni mucho menos tener éxito.

El análisis de dicha segmentación está basado en el cumplimiento de diferentes variables entre las cuales podemos identificar:
* Accesibilidad: Poder establecer un vínculo entre el cliente y nosotros, para que exista la comercialización del producto. Que el cliente pueda llegar a nosotros, que nos conozca a través de las políticas de publicidad que adoptaremos, y que a sí mismo podamos nosotros llegar a él con la logística que implementemos.
* Sustanciabilidad: Basado en que el cliente pueda acceder económicamente al producto. Nosotros segmentamos el mercado a las personas que dispongan del poder adquisitivo para comprar el mármol, bien de lujo, y puedan aprovechar la calidad del mismo
* Accionabilidad: Poder comunicar las ventajas de dicho material sobre el resto, en nuestro caso nuevamente con los métodos de publicidad, remarcando las características.
* Mensurabilidad: Tener consideración de que el mercado elegido, tenga suficiente clientes para poder mantenernos económicamente y que el negocio sea rentable.

==== Análisis de Porter ====
Nuestro producto es un bien de lujo, por lo tanto hay que ser bastante meticuloso en las estrategias que elegiremos para ganarnos una posición en el mercado y poder establecerla adecuadamente.

Intentaremos mantener los costos de fabricación lo más bajo posible, para competir con las empresas vendedoras de mármol de calidad similar al travertino, pero esto no nos ayudará mucho frente a la venta de materiales de calidad inferior o una gama más baja.

Por eso donde hacemos foco y creemos que está la ventaja competitiva es en la ''diferenciación'', ya que contamos con un producto que posee propiedades de muy alta calidad comparado a otros tipos de mármol y una amplia gama de colores característicos del mismo, acompañado al servicio que ofrecemos, tanto de colocación como post venta (atención, cambio en caso de coloración defectuosa, etc). Esto nos permitirá posicionarnos en el mercado sin problemas y poder llegar a liderarlo en caso de que se cumplan nuestras expectativas a nivel demanda y plan de ventas en nuestro nicho de mercado.

=== '''''Análisis del mercado proveedor''''' ===

==== Características de la materia prima ====

[[File:Fotos de marmol.png|thumb|Mármol Travertino|400x400px]]

Travertino es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que se utiliza con frecuencia como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Gran parte de los
monumentos e iglesias de la antigua Roma están construidos con travertino.

En las zonas kársticas formadas por roca caliza, el agua disuelve la roca y se carga de carbonato de calcio, razón fundamental de la formación de simas y cuevas, pero dicho mineral se puede depositar posteriormente en distintas formaciones, entre ellas las conocidas estalactitas y estalagmitas. En determinadas condiciones, como en
aguas termales o en cascadas, estos depósitos forman el travertino, una roca compuesta de calcita, aragonito y limonita, de capas paralelas con pequeñas cavidades, de color amarillo y blanco, traslúcida y de aspecto suave y agradable.

[[File:Caracteristicas marmol.png|Propiedades Mecánicas|none|frame]]

=== '''''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''''' ===

Estratégicamente en función de asegurar el progresivo crecimiento de la empresa, situamos clave penetrar el mercado con un producto de calidad acompañado por un precio que capte la demanda. El consumidor al que esta apuntado el producto en la primera instancia son las familias, unidades familiares, o personas solas que habitan CABA. La característica fundamental será que todos pueden poseer el mismo producto de calidad y finalmente gozar del mismo beneficio. La promoción será fundamental para que entre en circulación el nombre y la idea de la empresa. Con el paso del tiempo el crecimiento otorgara la posibilidad de abrir puntos de venta estratégicos que abran aun mas el margen de compradores.

El mercado final estará conformado, al igual que el inicial, por el mismo perfil de consumidores al cual atentamos en un comienzo, solo que se vera incrementado por el alcance que involucraría llegar a todo el país.
Al mismo tiempo penetrar en el mercado de la construcción aparece como una posibilidad de generar ganancias y establecer un camino de crecimiento posible, en el caso de que el mercado hogareño se torne fluctuoso, la posibilidad de la industria constructora es una buena oportunidad.

=== '''''Plan de ventas''''' ===
En base a lo analizado anteriormente, hemos realizado el plan de ventas en función de los metros cuadrados de mármol travertino a utilizar en cada caso.

Si bien la bacha lleva un modelado y un trabajo adicional en comparación con el revestimiento , al tener recortes y agujeros (para colocar la pileta, las griferías, etc.), notamos en los cálculos que se compensan los costos. Es por esto que todo esta en función de metros cuadrados de travertino. De todas formas, en el dimensionamiento técnico, entraremos con mas detalle en estas especificaciones y cálculos.

Teniendo en cuenta que nuestro negocio se centrara principalmente en CABA y analizando las ventas y demandas de otras empresas del rubro (que venden productos de mármol de cualquier tipo importado) las cuales establecen un total de ventas de aproximadamente 20 a 30 vanitorys al mes, pudimos establecer que venderíamos un total de 120 vanitorys de 1m2 de marmol al año, lo cual se traduce en 10 al mes aproximadamente ya que nuestro producto es solo mármol travertino.

Lo mismo ocurre con los revestimientos, el resto de empresas pueden llegar a vender un total de entre 8000 y 10000 m2 de revestimientos de mármol, por lo que decidimos establecer nuestras ventas en 4880 m2 en régimen. Esto traducido a datos reales seria como revestir 100 habitaciones con 4 paredes de 4x3m aproximadamente

En cuanto al precio pudimos ver en Internet que bachas de mármol travertino que utilizan para su entera construcción 1,2 m2, rondan los 2500 pesos, por lo tanto decidimos colocar el precio de 1800 pesos el m2.

Teniendo en cuenta que la producción del primer año seria menor por la puesta en marcha el plan de ventas seria el siguiente:
[[Archivo:PLAN DE VENTAS.jpg|centre|frame]]
=== '''''Conclusión comercial''''' ===
Terminado el análisis comercial estamos muy satisfechos tanto con el producto elegido, como también el posicionamiento estratégico de la empresa. Sabemos que tenemos un producto caro, de lujo, pero también sabemos que es muy aceptado por el segmento que hemos seleccionado como nuestro dicho de mercado y creemos que cumplirá con nuestras predicciones a nivel demanda. Gran parte de esta seguridad está basada en que nos diferenciamos del resto por ocupar todos los eslabones de esta cadena productiva, no solamente trabajar sobre el mármol, sino también lo que es la extracción, y la logística tanto interna como referida al consumidor final. De esta manera esperamos profundizar más el tema en los dimensionamientos siguientes y ser lo más claro y concisos a nivel detalle.

Archivo:Pulidora.jpg

2017-07-31T21:52:31Z

LeporeMatiasFacundo: LeporeMatiasFacundo subió una nueva versión de Archivo:Pulidora.jpg

Archivo:Traforadora.jpg

2017-07-31T21:47:01Z

LeporeMatiasFacundo:

Archivo:Pulidora.jpg

2017-07-31T21:46:46Z

LeporeMatiasFacundo:

Archivo:Grua.jpg

2017-07-31T21:46:23Z

LeporeMatiasFacundo:

Archivo:COCH 2.jpg

2017-07-31T21:46:08Z

LeporeMatiasFacundo:

Archivo:COCH 1.jpg

2017-07-31T21:45:49Z

LeporeMatiasFacundo:

2017/Grupo2/DimensionamientoComercial

2017-07-28T18:53:48Z

LeporeMatiasFacundo: /* Análisis de Porter */

=== '''''Análisis del sector industrial''''' ===

==== Situación del mercado internacional ====
El producto es especialmente atractivo para los mercados de alto consumo y la expansión de su uso es relativamente reciente, de ahí que sea muy razonable esperar que se mantenga el crecimiento sostenido de la demanda. Los principales productores de mármol travertino a nivel mundial se localizan al sur de Europa, Asia y América Central, siendo los más importantes entre ellos Turquía, Italia, Egipto, Omán, Grecia, China y España, los que a su vez destinan una porción importante de su producción hacia EE.UU y países asiáticos, dada la gran demanda existente en sus sectores decorativos y proyectos de infraestructura.

En el año 2014 Francia fue el principal importador de mármol a nivel mundial. Hong Kong y Estados Unidos ocuparon el segundo y tercer lugar dentro del ranking de países importadores, al concentrar el 7% y 8% del total, respectivamente.

====== Principales 10 países importadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!N°
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Imp.'''

'''(Millon USD)'''

|-
!
1

!
Francia

!
18%

!
8%

!
35.93

|-
!
2

!
Hong Kong

!
-9%

!
7%

!
38.53

|-
!
3

!
Estados Unidos

!
5%

!
6%

!
31.29

|-
!
4

!
Reino Unido

!
-0.09

!
6%

!
34.03

|-
!
5

!
México

!
-1%

!
5%

!
23.9

|-
!
6

!
Canadá

!
2%

!
4%

!
22.38

|-
!
7

!
Bélgica

!
51%

!
3%

!
11.55

|-
!
8

!
Singapur

!
-36%

!
3%

!
26.76

|-
!
9

!
Israel

!
-11%

!
3%

!
18.69

|-
!
51

!
Perú

!
29%

!
0%

!
0.98

|-
!
!
Otros Países (93)

!
!
53%

!
271.58

|}

Fuente: COMTRADE (2014)

Por su parte, las exportaciones mundiales de mármol como materia prima en el año 2014 estuvieron lideradas por Turquía. Italia ocupó el segundo lugar dentro de las exportaciones mundiales, aportando el 28% del total, tras disminuir sus ventas en 3% respecto al año anterior. Le siguieron Egipto y Omán, que aportaron 8% del total cada uno de ellos.

====== Principales 10 países exportadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!
'''Nº'''
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Exp.'''

'''(millon US$)'''

|-
!
1

!
Turquía

!
31%

!
30%

!
229.29

|-
!
2

!
Italia

!
-3%

!
28%

!
286.76

|-
!
3

!
Egipto

!
4%

!
8%

!
75.03

|-
!
4

!
Omán

!
--

!
8%

!
0

|-
!
5

!
Grecia

!
36%

!
7%

!
54

|-
!
6

!
China

!
-19%

!
4%

!
45.47

|-
!
7

!
España

!
-34%

!
4%

!
54.55

|-
!
8

!
Perú

!
7%

!
2%

!
17.57

|-
!
9

!
Portugal

!
5%

!
2%

!
17.14

|-
!
10

!
México

!
17%

!
1%

!
7.83

|-
!
!
Otros
Países (68)

!
!
6%

!
60.71

|}

Fuente: COMTRADE (2014)

La columna de " %Var " marca la variación porcentual de las ventas (en el caso de la tabla de exportadores) de cada país con respecto al año anterior, es decir, el año 2013; y la variación porcentual de las compras (en el caso de la tabla de importadores) de cada país con respecto al año anterior, es decir, el año 2013.

'''Situación del mercado Nacional'''

Se puede ver que en este momento la situación de Argentina a nivel macro económico está en una etapa de recesión, y con una inflación que ronda en el 20% anual según datos del INDEC, se ha tenido una baja en el negocio de la construcción, ya que es un rubro afectado por dicha inflación. Como es de público conocimiento, según del INDEC, la construcción ha caído un 5% en el 2016, esto se debe a distintos factores, como desempleo, suba de precios en general, suba de servicios, especulación financiera, etc., lo que hace que la gente deje de orientarse por este tipo de inversión como se pudo contemplar años anteriores. El presidente de la Cámara Argentina de la Construcción, Gustavo Weiss, se mostró muy optimista con relación a la proyección económica del sector para este año y aseveró que tendrá un crecimiento del 10 por ciento, que servirá para recuperar la caída del reportada en 2016.

=== '''''Identificación del negocio''''' ===

==== Definición del negocio ====
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de mesadas de mármol para la industria de la construcción. Las mesadas a fabricar son de mármol Travertino y sus medidas son a pedido del cliente. Con esta flexibilización podremos captar mayor cantidad de consumidores y abarcar mas porción de mercado.

Se espera que las exportaciones mundiales de mármol continúen su senda expansiva sobre todo hacia los países asiáticos, debido a la mayor demanda de dicha región.

Sin embargo, ya que por el momento a nivel Internacional Argentina tiene una posición desfavorable frente a otros países potencia en el rubro, vemos con mayor importancia centrarnos en el mercado nacional.

'''Barreras de entrada y salida'''

Consideramos que las barreras de entrada a esta industria son altas, porque aunque ya tengamos la cantera, hace falta la compra de la maquinaria para los distintos procesos, la cual tiene un costo elevado. Con respecto a las barreras de salida las mismas son también altas ya que al salir del mercado nos quedarían todas las maquinarias de difícil reventa y gran valor sumado a la materia prima, al material en proceso y los productos terminados remanentes. A esto hay que sumarle la cantidad de trabajadores que querían sin trabajo, con sus respectivas indemnizaciones.

==== Oportunidades y amenazas ====

===== Oportunidades: =====
* Esperado aumento de la economía correspondiente al sector de la Construcción, según proyecciones realizadas por la Cámara Argentina.
* No contamos con competencia que realice el servicio completo (extracción, fabricación y colocación).

===== Amenazas: =====
* Negocio atado a la situación económica nacional
* Competencia extranjera por apertura de las importaciones
* Otras políticas económicas que puedan perjudicar el negocio.

==== Factores claves para el éxito ====
Bajo el concepto de situar al consumidor en el foco de nuestro negocio, las políticas que nos situarán diferenciados ante el público serán fundamentalmente las del bajo costo y la adaptación de los productos a las necesidades de nuestros clientes. Esto radica en la posibilidad que nos otorga tener la materia prima en nuestro poder, esto quiere decir que los costos entorno a los insumos primarios serán lo más bajo posible. Finalmente esta reducción de costos se traduce en un precio final cautivador para el consumidor que no solo seleccionara el producto porque posee un precio módico sino que también la estrategia es apelar al apoyo que el consumidor puede darle al producto nacional. En combinación con estos factores, se le presentara al consumidor la opción de múltiples maneras de pago y a su vez múltiples cuotas o periodos de pago que permitan acceso a una mejor financiación del proyecto hogareño. Por último la empresa ofrecerá la instalación del producto a los consumidores para asegurar un servicio integro y fiel. De esta manera aseguramos la satisfacción del cliente abarcando todas las posibilidades.

=== '''''Definición inicial del Producto''''' ===

==== Producto ====
[[File:Mesada.png|thumb|Mesada de mármol travertino]]

Nuestra empresa se dedicará a la extracción, procesamiento y colocación de mesadas de mármol travertino, las cuales serán dimensionadas a pedido del cliente y de la forma solicitada por el mismo.

Aclaración: Disponemos de la cantera para la extracción del material mencionado anteriormente, aportada por el inversionista.

==== Descripción del producto ====
Travertino o sinter es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que es utilizada ampliamente como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Utilizado para revestimientos - materiales y acabados para la construcción. El mármol se utiliza principalmente en la construcción, decoración y escultura. A veces es translúcido, de diferentes colores, entre los que más frecuentemente se encuentran: blanco, marrón, rojo, verde, negro, gris, azul y amarillo. En cuanto al producto que vamos a fabricar nosotros, podemos distinguir los siguientes aspectos:

Producto básico: Mesadas de mármol travertino, extraído directamente de la cantera de Albardon, provincia de San Juan.

Producto real: El mármol travertino posee propiedades de alta calidad en comparación a otros tipos de mármol y posee una amplia gama de colores.

Producto aumentado: Ofrecemos servicio de colocación, de tal manera de asegurarle al cliente que el producto lo tendrá directamente disponible para su uso y goce, así como también si la colocación fuera defectuosa, le entregamos y colocamos otro producto sin costo adicional.

==== Desperdicios y subproductos ====
Durante el proceso de producción se van generando desperdicios, que si bien son inevitables se intentan reducir de forma continua. Los desperdicios que se producen en los procesos de corte y pulido no se recuperan pero, las porciones de chapas que sobran y que tienen un tamaño inutilizable para hacer otra mesada, se pueden cortar en cuadraditos más pequeños y hacer decorados de paredes o piedras, scrap, que son vendidos como subproductos.

==== Proveedores ====
Listamos los insumos necesarios para el proceso productivo:

Tenax :
[[Archivo:Tenax.jpg|none|thumb|133x133px|Tenax]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.Hay blanco/negro.

* Se lo utiliza dependiendo el color del material.

* Es un mastico italiano.

Sprint:
[[Archivo:Sprint.jpg|none|thumb|133x133px|Sprint]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.
* Hay blanco/negro. Se lo utiliza dependiendo el color del material.
* Es un mastico italiano.

Ciano:
[[Archivo:Ciano.jpg|none|thumb|133x133px|Ciano]]
* Se lo utiliza para pequeñas roturas en los mármoles.
* Es un pegamento sintético estilo ¨ La gotita¨.

Lijas al agua:
[[Archivo:Lijas.jpg|none|thumb|124x124px|Lijas al agua]]
* Se las utiliza para lijar los planos de los mármoles finos.
* Vienen de distinto nivel de granos.

Piedras de carburo de silicio:
[[Archivo:Piedras de carburo.jpg|none|thumb|123x123px|Piedras de carburo de silicio]]
* Se Las utiliza en la máquina de eje flexible para devastar, rebajar los espesores, para ingletear o para hacer biseles.
* También se la utiliza para pulir bachas ovaladas.

Copa de desbaste diamantada:
[[Archivo:Copa de desbaste.jpg|none|thumb|134x134px|Copa de desbaste diamantada]]
* Se la utiliza para desgastar o para hacer biseles en los materiales.

Metros Rumanos de precisión:
[[Archivo:Metros rumanos.jpg|none|thumb|134x134px|Metros rumanos de precisión ]]
* Se los utiliza para mediciones en taller y obra.

Lijas de amoladora grande:
[[Archivo:Lijas de amoladora grande.jpg|none|thumb|133x133px|Lijas de amoladora grande]]
* Se las utiliza en la amoladora.
* Vienen de distintos granos.

Flaps/Puletines:
[[Archivo:Flaps.jpg|none|thumb|133x133px|Flaps]]
* Se los utiliza en las amoladoras chicas
* Hay de distintos granos

Flaps/Puletines con velcro:
[[Archivo:Flaps con velcro.jpg|none|thumb|134x134px|Flaps con velcro]]
* Se los utiliza en las moladoras chicas.
* Hay de distintos granos.

Paños de pulir:

* Se lo utiliza en la máquina de eje flexible para pulir los materiales.
* Es un paño que se le puede aplicar la terva/pasta de pulir.

Klaucol grandes piezas:
[[Archivo:Klaucol.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol grandes piezas]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos
* Es el pegamento de mayor calidad y rápido.

Klaucol blanco pro:
[[Archivo:Klaucol blanco.jpg|none|thumb|122x122px|Klaucol blanco pro]]
* Se lo utiliza como cemento para mármoles y granitos blancos únicamente.

Klaucol común:
[[Archivo:Klaucol comun.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol común ]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos.
* Es de menor calidad que las grandes piezas.

==== Compradores ====
Apuntamos a clientes particulares que estén interesados en la construcción de su mesada de mármol travertino y confíen en nuestro servicio. Así también nos enfocamos en empresas constructoras que demanden de nuestro producto y servicio en mayor cantidad (construcción de mesadas de varios departamentos en un edificio).

==== Determinación de bienes sustitutos y complementarios ====
Bienes Sustitutos:
* Como bienes sustitutos se encuentran bachas de otros materiales u otros tipos de mármol.
* Como material de decoración y acabados de pared: rocas decorativas, piedra París, granito, vidrio, azulejo, etc.
Bienes Complementarios: para poder conformar la mesada completa a entregar
* Bachas
* Griferías
* Pegamento

=== '''''Análisis del mercado consumidor''''' ===
Debido a que nuestro producto no es un bien normal, sino que de lujo y es de alta calidad, su precio es acorde a sus características. Esto significa que a la hora de elegir un material para hacer una mesada o construir un piso, etc., el mármol travertino no es el mas económico. Sin embargo, nuestro precio es competitivo por las fortalezas y ventajas comentadas anteriormente en "Factores claves para el éxito".

Por estas razones nuestros potenciales clientes serán constructoras que realicen edificaciones de gran nivel; y personas que quieran construir su casa o re-modelar su cocina, bacha, mesada, etcétera, las cuales posean un nivel económico medio-alto.

==== Evolución del nivel de actividad ====
Esta publicación difunde las variaciones porcentuales del Índice del Costo de la Construcción (ICC), así como sus

principales aperturas, registradas en el mes de mayo de 2017. El objetivo del Índice del Costo de la Construcción es medir las variaciones mensuales que experimenta el costo de la construcción privada de edificios destinados a viviendas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y en los 24 partidos del conurbano bonaerense

[[File:Cuadro png.png|Variaciones del Nivel general y capítulos. Mayo de 2017|frame|none]]

El Nivel general del Índice del Costo de la Construcción en el Gran Buenos Aires correspondiente al mes de
mayo de 2017 registra, en relación con las cifras de abril último, una suba de 1,3%.
Este resultado surge como consecuencia del alza de 1,8% en el capítulo “Materiales”, de 1,0% en el capítulo
“Mano de obra” y de 1,2% en el capítulo “Gastos generales”.

[[File:Grafico de barras.png|Variación porcentual respecto al mes anterior del nivel general (Años 2016 y 2017)|frame|none]]

==== Evolución de las exportaciones ====
Este aspecto no lo hemos analizado ya que nos enfocaremos en el mercado interno y, en principio no seremos competentes a nivel internacional.

En caso de expandirnos, luego realizaremos el análisis correspondiente para ver si es redituable exportar o no.

=== '''''Análisis del mercado competidor''''' ===

==== Segmentación ====
La segmentación que nosotros realizamos en base a nuestro producto básico, el cuál es la mesada de mármol travertino, es tanto al mercado de clase media - alta refiriéndonos a clientes particulares, como también a las empresas constructoras a una escala demandante mayor. En estos dos segmentos centramos nuestro interés considerándolos nuestro mercado potencial.

Al tener claro al mercado al que apuntamos y pudiendo segmentar el mercado, agrupando así las personas, grupos o empresas que tienen interés en nuestro producto. Podemos evitar perder tiempo, dinero, producción y demás variables o indicadores en mercados que no lograremos penetrar ni mucho menos tener éxito.

El análisis de dicha segmentación está basado en el cumplimiento de diferentes variables entre las cuales podemos identificar:
* Accesibilidad: Poder establecer un vínculo entre el cliente y nosotros, para que exista la comercialización del producto. Que el cliente pueda llegar a nosotros, que nos conozca a través de las políticas de publicidad que adoptaremos, y que a sí mismo podamos nosotros llegar a él con la logística que implementemos.
* Sustanciabilidad: Basado en que el cliente pueda acceder económicamente al producto. Nosotros segmentamos el mercado a las personas que dispongan del poder adquisitivo para comprar el mármol, bien de lujo, y puedan aprovechar la calidad del mismo
* Accionabilidad: Poder comunicar las ventajas de dicho material sobre el resto, en nuestro caso nuevamente con los métodos de publicidad, remarcando las características.
* Mensurabilidad: Tener consideración de que el mercado elegido, tenga suficiente clientes para poder mantenernos económicamente y que el negocio sea rentable.

==== Análisis de Porter ====
Nuestro producto es un bien de lujo, por lo tanto hay que ser bastante meticuloso en las estrategias que elegiremos para ganarnos una posición en el mercado y poder establecerla adecuadamente.

Intentaremos mantener los costos de fabricación lo más bajo posible, para competir con las empresas vendedoras de mármol de calidad similar al travertino, pero esto no nos ayudará mucho frente a la venta de materiales de calidad inferior o una gama más baja.

Por eso donde hacemos foco y creemos que está la ventaja competitiva es en la ''diferenciación'', ya que contamos con un producto que posee propiedades de muy alta calidad comparado a otros tipos de mármol y una amplia gama de colores característicos del mismo, acompañado al servicio que ofrecemos, tanto de colocación como post venta (atención, cambio en caso de coloración defectuosa, etc). Esto nos permitirá posicionarnos en el mercado sin problemas y poder llegar a liderarlo en caso de que se cumplan nuestras expectativas a nivel demanda y plan de ventas en nuestro nicho de mercado.

=== '''''Análisis del mercado proveedor''''' ===

==== Características de la materia prima ====

[[File:Fotos de marmol.png|thumb|Mármol Travertino|400x400px]]

Travertino es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que se utiliza con frecuencia como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Gran parte de los
monumentos e iglesias de la antigua Roma están construidos con travertino.

En las zonas kársticas formadas por roca caliza, el agua disuelve la roca y se carga de carbonato de calcio, razón fundamental de la formación de simas y cuevas, pero dicho mineral se puede depositar posteriormente en distintas formaciones, entre ellas las conocidas estalactitas y estalagmitas. En determinadas condiciones, como en
aguas termales o en cascadas, estos depósitos forman el travertino, una roca compuesta de calcita, aragonito y limonita, de capas paralelas con pequeñas cavidades, de color amarillo y blanco, traslúcida y de aspecto suave y agradable.

[[File:Caracteristicas marmol.png|Propiedades Mecánicas|none|frame]]

=== '''''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''''' ===

Estratégicamente en función de asegurar el progresivo crecimiento de la empresa, situamos clave penetrar el mercado con un producto de calidad acompañado por un precio que capte la demanda. El consumidor al que esta apuntado el producto en la primera instancia son las familias, unidades familiares, o personas solas que habitan CABA. La característica fundamental será que todos pueden poseer el mismo producto de calidad y finalmente gozar del mismo beneficio. La promoción será fundamental para que entre en circulación el nombre y la idea de la empresa. Con el paso del tiempo el crecimiento otorgara la posibilidad de abrir puntos de venta estratégicos que abran aun mas el margen de compradores.

El mercado final estará conformado, al igual que el inicial, por el mismo perfil de consumidores al cual atentamos en un comienzo, solo que se vera incrementado por el alcance que involucraría llegar a todo el país.
Al mismo tiempo penetrar en el mercado de la construcción aparece como una posibilidad de generar ganancias y establecer un camino de crecimiento posible, en el caso de que el mercado hogareño se torne fluctuoso, la posibilidad de la industria constructora es una buena oportunidad.

=== '''''Plan de ventas''''' ===
En base a lo analizado anteriormente, hemos realizado el plan de ventas en función de los metros cuadrados de mármol travertino a utilizar en cada caso.

Si bien la bacha lleva un modelado y un trabajo adicional en comparación con el revestimiento , al tener recortes y agujeros (para colocar la pileta, las griferías, etc.), notamos en los cálculos que se compensan los costos. Es por esto que todo esta en función de metros cuadrados de travertino. De todas formas, en el dimensionamiento técnico, entraremos con mas detalle en estas especificaciones y cálculos.

El plan de ventas es el siguiente:
[[Archivo:PLAN DE VENTAS.jpg|centre|frame]]
=== '''''Conclusión comercial''''' ===
Terminado el análisis comercial estamos muy satisfechos tanto con el producto elegido, como también el posicionamiento estratégico de la empresa. Sabemos que tenemos un producto caro, de lujo, pero también sabemos que es muy aceptado por el segmento que hemos seleccionado como nuestro dicho de mercado y creemos que cumplirá con nuestras predicciones a nivel demanda. Gran parte de esta seguridad está basada en que nos diferenciamos del resto por ocupar todos los eslabones de esta cadena productiva, no solamente trabajar sobre el mármol, sino también lo que es la extracción, y la logística tanto interna como referida al consumidor final. De esta manera esperamos profundizar más el tema en los dimensionamientos siguientes y ser lo más claro y concisos a nivel detalle.

2017/Grupo2/DimensionamientoComercial

2017-07-28T18:49:27Z

LeporeMatiasFacundo:

=== '''''Análisis del sector industrial''''' ===

==== Situación del mercado internacional ====
El producto es especialmente atractivo para los mercados de alto consumo y la expansión de su uso es relativamente reciente, de ahí que sea muy razonable esperar que se mantenga el crecimiento sostenido de la demanda. Los principales productores de mármol travertino a nivel mundial se localizan al sur de Europa, Asia y América Central, siendo los más importantes entre ellos Turquía, Italia, Egipto, Omán, Grecia, China y España, los que a su vez destinan una porción importante de su producción hacia EE.UU y países asiáticos, dada la gran demanda existente en sus sectores decorativos y proyectos de infraestructura.

En el año 2014 Francia fue el principal importador de mármol a nivel mundial. Hong Kong y Estados Unidos ocuparon el segundo y tercer lugar dentro del ranking de países importadores, al concentrar el 7% y 8% del total, respectivamente.

====== Principales 10 países importadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!N°
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Imp.'''

'''(Millon USD)'''

|-
!
1

!
Francia

!
18%

!
8%

!
35.93

|-
!
2

!
Hong Kong

!
-9%

!
7%

!
38.53

|-
!
3

!
Estados Unidos

!
5%

!
6%

!
31.29

|-
!
4

!
Reino Unido

!
-0.09

!
6%

!
34.03

|-
!
5

!
México

!
-1%

!
5%

!
23.9

|-
!
6

!
Canadá

!
2%

!
4%

!
22.38

|-
!
7

!
Bélgica

!
51%

!
3%

!
11.55

|-
!
8

!
Singapur

!
-36%

!
3%

!
26.76

|-
!
9

!
Israel

!
-11%

!
3%

!
18.69

|-
!
51

!
Perú

!
29%

!
0%

!
0.98

|-
!
!
Otros Países (93)

!
!
53%

!
271.58

|}

Fuente: COMTRADE (2014)

Por su parte, las exportaciones mundiales de mármol como materia prima en el año 2014 estuvieron lideradas por Turquía. Italia ocupó el segundo lugar dentro de las exportaciones mundiales, aportando el 28% del total, tras disminuir sus ventas en 3% respecto al año anterior. Le siguieron Egipto y Omán, que aportaron 8% del total cada uno de ellos.

====== Principales 10 países exportadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!
'''Nº'''
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Exp.'''

'''(millon US$)'''

|-
!
1

!
Turquía

!
31%

!
30%

!
229.29

|-
!
2

!
Italia

!
-3%

!
28%

!
286.76

|-
!
3

!
Egipto

!
4%

!
8%

!
75.03

|-
!
4

!
Omán

!
--

!
8%

!
0

|-
!
5

!
Grecia

!
36%

!
7%

!
54

|-
!
6

!
China

!
-19%

!
4%

!
45.47

|-
!
7

!
España

!
-34%

!
4%

!
54.55

|-
!
8

!
Perú

!
7%

!
2%

!
17.57

|-
!
9

!
Portugal

!
5%

!
2%

!
17.14

|-
!
10

!
México

!
17%

!
1%

!
7.83

|-
!
!
Otros
Países (68)

!
!
6%

!
60.71

|}

Fuente: COMTRADE (2014)

La columna de " %Var " marca la variación porcentual de las ventas (en el caso de la tabla de exportadores) de cada país con respecto al año anterior, es decir, el año 2013; y la variación porcentual de las compras (en el caso de la tabla de importadores) de cada país con respecto al año anterior, es decir, el año 2013.

'''Situación del mercado Nacional'''

Se puede ver que en este momento la situación de Argentina a nivel macro económico está en una etapa de recesión, y con una inflación que ronda en el 20% anual según datos del INDEC, se ha tenido una baja en el negocio de la construcción, ya que es un rubro afectado por dicha inflación. Como es de público conocimiento, según del INDEC, la construcción ha caído un 5% en el 2016, esto se debe a distintos factores, como desempleo, suba de precios en general, suba de servicios, especulación financiera, etc., lo que hace que la gente deje de orientarse por este tipo de inversión como se pudo contemplar años anteriores. El presidente de la Cámara Argentina de la Construcción, Gustavo Weiss, se mostró muy optimista con relación a la proyección económica del sector para este año y aseveró que tendrá un crecimiento del 10 por ciento, que servirá para recuperar la caída del reportada en 2016.

=== '''''Identificación del negocio''''' ===

==== Definición del negocio ====
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de mesadas de mármol para la industria de la construcción. Las mesadas a fabricar son de mármol Travertino y sus medidas son a pedido del cliente. Con esta flexibilización podremos captar mayor cantidad de consumidores y abarcar mas porción de mercado.

Se espera que las exportaciones mundiales de mármol continúen su senda expansiva sobre todo hacia los países asiáticos, debido a la mayor demanda de dicha región.

Sin embargo, ya que por el momento a nivel Internacional Argentina tiene una posición desfavorable frente a otros países potencia en el rubro, vemos con mayor importancia centrarnos en el mercado nacional.

'''Barreras de entrada y salida'''

Consideramos que las barreras de entrada a esta industria son altas, porque aunque ya tengamos la cantera, hace falta la compra de la maquinaria para los distintos procesos, la cual tiene un costo elevado. Con respecto a las barreras de salida las mismas son también altas ya que al salir del mercado nos quedarían todas las maquinarias de difícil reventa y gran valor sumado a la materia prima, al material en proceso y los productos terminados remanentes. A esto hay que sumarle la cantidad de trabajadores que querían sin trabajo, con sus respectivas indemnizaciones.

==== Oportunidades y amenazas ====

===== Oportunidades: =====
* Esperado aumento de la economía correspondiente al sector de la Construcción, según proyecciones realizadas por la Cámara Argentina.
* No contamos con competencia que realice el servicio completo (extracción, fabricación y colocación).

===== Amenazas: =====
* Negocio atado a la situación económica nacional
* Competencia extranjera por apertura de las importaciones
* Otras políticas económicas que puedan perjudicar el negocio.

==== Factores claves para el éxito ====
Bajo el concepto de situar al consumidor en el foco de nuestro negocio, las políticas que nos situarán diferenciados ante el público serán fundamentalmente las del bajo costo y la adaptación de los productos a las necesidades de nuestros clientes. Esto radica en la posibilidad que nos otorga tener la materia prima en nuestro poder, esto quiere decir que los costos entorno a los insumos primarios serán lo más bajo posible. Finalmente esta reducción de costos se traduce en un precio final cautivador para el consumidor que no solo seleccionara el producto porque posee un precio módico sino que también la estrategia es apelar al apoyo que el consumidor puede darle al producto nacional. En combinación con estos factores, se le presentara al consumidor la opción de múltiples maneras de pago y a su vez múltiples cuotas o periodos de pago que permitan acceso a una mejor financiación del proyecto hogareño. Por último la empresa ofrecerá la instalación del producto a los consumidores para asegurar un servicio integro y fiel. De esta manera aseguramos la satisfacción del cliente abarcando todas las posibilidades.

=== '''''Definición inicial del Producto''''' ===

==== Producto ====
[[File:Mesada.png|thumb|Mesada de mármol travertino]]

Nuestra empresa se dedicará a la extracción, procesamiento y colocación de mesadas de mármol travertino, las cuales serán dimensionadas a pedido del cliente y de la forma solicitada por el mismo.

Aclaración: Disponemos de la cantera para la extracción del material mencionado anteriormente, aportada por el inversionista.

==== Descripción del producto ====
Travertino o sinter es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que es utilizada ampliamente como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Utilizado para revestimientos - materiales y acabados para la construcción. El mármol se utiliza principalmente en la construcción, decoración y escultura. A veces es translúcido, de diferentes colores, entre los que más frecuentemente se encuentran: blanco, marrón, rojo, verde, negro, gris, azul y amarillo. En cuanto al producto que vamos a fabricar nosotros, podemos distinguir los siguientes aspectos:

Producto básico: Mesadas de mármol travertino, extraído directamente de la cantera de Albardon, provincia de San Juan.

Producto real: El mármol travertino posee propiedades de alta calidad en comparación a otros tipos de mármol y posee una amplia gama de colores.

Producto aumentado: Ofrecemos servicio de colocación, de tal manera de asegurarle al cliente que el producto lo tendrá directamente disponible para su uso y goce, así como también si la colocación fuera defectuosa, le entregamos y colocamos otro producto sin costo adicional.

==== Desperdicios y subproductos ====
Durante el proceso de producción se van generando desperdicios, que si bien son inevitables se intentan reducir de forma continua. Los desperdicios que se producen en los procesos de corte y pulido no se recuperan pero, las porciones de chapas que sobran y que tienen un tamaño inutilizable para hacer otra mesada, se pueden cortar en cuadraditos más pequeños y hacer decorados de paredes o piedras, scrap, que son vendidos como subproductos.

==== Proveedores ====
Listamos los insumos necesarios para el proceso productivo:

Tenax :
[[Archivo:Tenax.jpg|none|thumb|133x133px|Tenax]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.Hay blanco/negro.

* Se lo utiliza dependiendo el color del material.

* Es un mastico italiano.

Sprint:
[[Archivo:Sprint.jpg|none|thumb|133x133px|Sprint]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.
* Hay blanco/negro. Se lo utiliza dependiendo el color del material.
* Es un mastico italiano.

Ciano:
[[Archivo:Ciano.jpg|none|thumb|133x133px|Ciano]]
* Se lo utiliza para pequeñas roturas en los mármoles.
* Es un pegamento sintético estilo ¨ La gotita¨.

Lijas al agua:
[[Archivo:Lijas.jpg|none|thumb|124x124px|Lijas al agua]]
* Se las utiliza para lijar los planos de los mármoles finos.
* Vienen de distinto nivel de granos.

Piedras de carburo de silicio:
[[Archivo:Piedras de carburo.jpg|none|thumb|123x123px|Piedras de carburo de silicio]]
* Se Las utiliza en la máquina de eje flexible para devastar, rebajar los espesores, para ingletear o para hacer biseles.
* También se la utiliza para pulir bachas ovaladas.

Copa de desbaste diamantada:
[[Archivo:Copa de desbaste.jpg|none|thumb|134x134px|Copa de desbaste diamantada]]
* Se la utiliza para desgastar o para hacer biseles en los materiales.

Metros Rumanos de precisión:
[[Archivo:Metros rumanos.jpg|none|thumb|134x134px|Metros rumanos de precisión ]]
* Se los utiliza para mediciones en taller y obra.

Lijas de amoladora grande:
[[Archivo:Lijas de amoladora grande.jpg|none|thumb|133x133px|Lijas de amoladora grande]]
* Se las utiliza en la amoladora.
* Vienen de distintos granos.

Flaps/Puletines:
[[Archivo:Flaps.jpg|none|thumb|133x133px|Flaps]]
* Se los utiliza en las amoladoras chicas
* Hay de distintos granos

Flaps/Puletines con velcro:
[[Archivo:Flaps con velcro.jpg|none|thumb|134x134px|Flaps con velcro]]
* Se los utiliza en las moladoras chicas.
* Hay de distintos granos.

Paños de pulir:

* Se lo utiliza en la máquina de eje flexible para pulir los materiales.
* Es un paño que se le puede aplicar la terva/pasta de pulir.

Klaucol grandes piezas:
[[Archivo:Klaucol.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol grandes piezas]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos
* Es el pegamento de mayor calidad y rápido.

Klaucol blanco pro:
[[Archivo:Klaucol blanco.jpg|none|thumb|122x122px|Klaucol blanco pro]]
* Se lo utiliza como cemento para mármoles y granitos blancos únicamente.

Klaucol común:
[[Archivo:Klaucol comun.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol común ]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos.
* Es de menor calidad que las grandes piezas.

==== Compradores ====
Apuntamos a clientes particulares que estén interesados en la construcción de su mesada de mármol travertino y confíen en nuestro servicio. Así también nos enfocamos en empresas constructoras que demanden de nuestro producto y servicio en mayor cantidad (construcción de mesadas de varios departamentos en un edificio).

==== Determinación de bienes sustitutos y complementarios ====
Bienes Sustitutos:
* Como bienes sustitutos se encuentran bachas de otros materiales u otros tipos de mármol.
* Como material de decoración y acabados de pared: rocas decorativas, piedra París, granito, vidrio, azulejo, etc.
Bienes Complementarios: para poder conformar la mesada completa a entregar
* Bachas
* Griferías
* Pegamento

=== '''''Análisis del mercado consumidor''''' ===
Debido a que nuestro producto no es un bien normal, sino que de lujo y es de alta calidad, su precio es acorde a sus características. Esto significa que a la hora de elegir un material para hacer una mesada o construir un piso, etc., el mármol travertino no es el mas económico. Sin embargo, nuestro precio es competitivo por las fortalezas y ventajas comentadas anteriormente en "Factores claves para el éxito".

Por estas razones nuestros potenciales clientes serán constructoras que realicen edificaciones de gran nivel; y personas que quieran construir su casa o re-modelar su cocina, bacha, mesada, etcétera, las cuales posean un nivel económico medio-alto.

==== Evolución del nivel de actividad ====
Esta publicación difunde las variaciones porcentuales del Índice del Costo de la Construcción (ICC), así como sus

principales aperturas, registradas en el mes de mayo de 2017. El objetivo del Índice del Costo de la Construcción es medir las variaciones mensuales que experimenta el costo de la construcción privada de edificios destinados a viviendas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y en los 24 partidos del conurbano bonaerense

[[File:Cuadro png.png|Variaciones del Nivel general y capítulos. Mayo de 2017|frame|none]]

El Nivel general del Índice del Costo de la Construcción en el Gran Buenos Aires correspondiente al mes de
mayo de 2017 registra, en relación con las cifras de abril último, una suba de 1,3%.
Este resultado surge como consecuencia del alza de 1,8% en el capítulo “Materiales”, de 1,0% en el capítulo
“Mano de obra” y de 1,2% en el capítulo “Gastos generales”.

[[File:Grafico de barras.png|Variación porcentual respecto al mes anterior del nivel general (Años 2016 y 2017)|frame|none]]

==== Evolución de las exportaciones ====
Este aspecto no lo hemos analizado ya que nos enfocaremos en el mercado interno y, en principio no seremos competentes a nivel internacional.

En caso de expandirnos, luego realizaremos el análisis correspondiente para ver si es redituable exportar o no.

=== '''''Análisis del mercado competidor''''' ===

==== Segmentación ====
La segmentación que nosotros realizamos en base a nuestro producto básico, el cuál es la mesada de mármol travertino, es tanto al mercado de clase media - alta refiriéndonos a clientes particulares, como también a las empresas constructoras a una escala demandante mayor. En estos dos segmentos centramos nuestro interés considerándolos nuestro mercado potencial.

Al tener claro al mercado al que apuntamos y pudiendo segmentar el mercado, agrupando así las personas, grupos o empresas que tienen interés en nuestro producto. Podemos evitar perder tiempo, dinero, producción y demás variables o indicadores en mercados que no lograremos penetrar ni mucho menos tener éxito.

El análisis de dicha segmentación está basado en el cumplimiento de diferentes variables entre las cuales podemos identificar:
* Accesibilidad: Poder establecer un vínculo entre el cliente y nosotros, para que exista la comercialización del producto. Que el cliente pueda llegar a nosotros, que nos conozca a través de las políticas de publicidad que adoptaremos, y que a sí mismo podamos nosotros llegar a él con la logística que implementemos.
* Sustanciabilidad: Basado en que el cliente pueda acceder económicamente al producto. Nosotros segmentamos el mercado a las personas que dispongan del poder adquisitivo para comprar el mármol, bien de lujo, y puedan aprovechar la calidad del mismo
* Accionabilidad: Poder comunicar las ventajas de dicho material sobre el resto, en nuestro caso nuevamente con los métodos de publicidad, remarcando las características.
* Mensurabilidad: Tener consideración de que el mercado elegido, tenga suficiente clientes para poder mantenernos económicamente y que el negocio sea rentable.

==== Análisis de Porter ====
Nuestro producto como ya mencionamos muchas veces es un bien de lujo, por lo tanto hay que ser bastante meticuloso en las estrategias que elegiremos para ganarnos una posición en el mercado y poder establecerla adecuadamente.

Intentaremos mantener los costos de fabricación lo más bajo posible, para competir con las empresas vendedoras de mármol de calidad similar al travertino, pero esto no nos ayudará mucho frente a la venta de materiales de calidad inferior o una gama más baja.

Por eso donde hacemos foco y creemos que está la ventaja competitiva es en la ''diferenciación'', ya que contamos con un producto que posee propiedades de muy alta calidad comparado a otros tipos de mármol y una amplia gama de colores característicos del mismo, acompañado al servicio que ofrecemos, tanto de colocación como post venta (atención, cambio en caso de coloración defectuosa, etc). Esto nos permitirá posicionarnos en el mercado sin problemas y poder llegar a liderarlo en caso de que se cumplan nuestras expectativas a nivel demanda y plan de ventas en nuestro nicho de mercado.

=== '''''Análisis del mercado proveedor''''' ===

==== Características de la materia prima ====

[[File:Fotos de marmol.png|thumb|Mármol Travertino|400x400px]]

Travertino es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que se utiliza con frecuencia como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Gran parte de los
monumentos e iglesias de la antigua Roma están construidos con travertino.

En las zonas kársticas formadas por roca caliza, el agua disuelve la roca y se carga de carbonato de calcio, razón fundamental de la formación de simas y cuevas, pero dicho mineral se puede depositar posteriormente en distintas formaciones, entre ellas las conocidas estalactitas y estalagmitas. En determinadas condiciones, como en
aguas termales o en cascadas, estos depósitos forman el travertino, una roca compuesta de calcita, aragonito y limonita, de capas paralelas con pequeñas cavidades, de color amarillo y blanco, traslúcida y de aspecto suave y agradable.

[[File:Caracteristicas marmol.png|Propiedades Mecánicas|none|frame]]

=== '''''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''''' ===

Estratégicamente en función de asegurar el progresivo crecimiento de la empresa, situamos clave penetrar el mercado con un producto de calidad acompañado por un precio que capte la demanda. El consumidor al que esta apuntado el producto en la primera instancia son las familias, unidades familiares, o personas solas que habitan CABA. La característica fundamental será que todos pueden poseer el mismo producto de calidad y finalmente gozar del mismo beneficio. La promoción será fundamental para que entre en circulación el nombre y la idea de la empresa. Con el paso del tiempo el crecimiento otorgara la posibilidad de abrir puntos de venta estratégicos que abran aun mas el margen de compradores.

El mercado final estará conformado, al igual que el inicial, por el mismo perfil de consumidores al cual atentamos en un comienzo, solo que se vera incrementado por el alcance que involucraría llegar a todo el país.
Al mismo tiempo penetrar en el mercado de la construcción aparece como una posibilidad de generar ganancias y establecer un camino de crecimiento posible, en el caso de que el mercado hogareño se torne fluctuoso, la posibilidad de la industria constructora es una buena oportunidad.

=== '''''Plan de ventas''''' ===
En base a lo analizado anteriormente, hemos realizado el plan de ventas en función de los metros cuadrados de mármol travertino a utilizar en cada caso.

Si bien la bacha lleva un modelado y un trabajo adicional en comparación con el revestimiento , al tener recortes y agujeros (para colocar la pileta, las griferías, etc.), notamos en los cálculos que se compensan los costos. Es por esto que todo esta en función de metros cuadrados de travertino. De todas formas, en el dimensionamiento técnico, entraremos con mas detalle en estas especificaciones y cálculos.

El plan de ventas es el siguiente:
[[Archivo:PLAN DE VENTAS.jpg|centre|frame]]
=== '''''Conclusión comercial''''' ===
Terminado el análisis comercial estamos muy satisfechos tanto con el producto elegido, como también el posicionamiento estratégico de la empresa. Sabemos que tenemos un producto caro, de lujo, pero también sabemos que es muy aceptado por el segmento que hemos seleccionado como nuestro dicho de mercado y creemos que cumplirá con nuestras predicciones a nivel demanda. Gran parte de esta seguridad está basada en que nos diferenciamos del resto por ocupar todos los eslabones de esta cadena productiva, no solamente trabajar sobre el mármol, sino también lo que es la extracción, y la logística tanto interna como referida al consumidor final. De esta manera esperamos profundizar más el tema en los dimensionamientos siguientes y ser lo más claro y concisos a nivel detalle.

2017/Grupo2/DimensionamientoComercial

2017-07-28T18:37:44Z

LeporeMatiasFacundo:

=== '''''Análisis del sector industrial''''' ===

==== Situación del mercado internacional ====
El producto es especialmente atractivo para los mercados de alto consumo y la expansión de su uso es relativamente reciente, de ahí que sea muy razonable esperar que se mantenga el crecimiento sostenido de la demanda. Los principales productores de mármol travertino a nivel mundial se localizan al sur de Europa, Asia y América Central, siendo los más importantes entre ellos Turquía, Italia, Egipto, Omán, Grecia, China y España, los que a su vez destinan una porción importante de su producción hacia EE.UU y países asiáticos, dada la gran demanda existente en sus sectores decorativos y proyectos de infraestructura.

En el año 2014 Francia fue el principal importador de mármol a nivel mundial. Hong Kong y Estados Unidos ocuparon el segundo y tercer lugar dentro del ranking de países importadores, al concentrar el 7% y 8% del total, respectivamente.

====== Principales 10 países importadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!N°
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Imp.'''

'''(Millon USD)'''

|-
!
1

!
Francia

!
18%

!
8%

!
35.93

|-
!
2

!
Hong Kong

!
-9%

!
7%

!
38.53

|-
!
3

!
Estados Unidos

!
5%

!
6%

!
31.29

|-
!
4

!
Reino Unido

!
-0.09

!
6%

!
34.03

|-
!
5

!
México

!
-1%

!
5%

!
23.9

|-
!
6

!
Canadá

!
2%

!
4%

!
22.38

|-
!
7

!
Bélgica

!
51%

!
3%

!
11.55

|-
!
8

!
Singapur

!
-36%

!
3%

!
26.76

|-
!
9

!
Israel

!
-11%

!
3%

!
18.69

|-
!
51

!
Perú

!
29%

!
0%

!
0.98

|-
!
!
Otros Países (93)

!
!
53%

!
271.58

|}

Fuente: COMTRADE (2014)

Por su parte, las exportaciones mundiales de mármol como materia prima en el año 2014 estuvieron lideradas por Turquía. Italia ocupó el segundo lugar dentro de las exportaciones mundiales, aportando el 28% del total, tras disminuir sus ventas en 3% respecto al año anterior. Le siguieron Egipto y Omán, que aportaron 8% del total cada uno de ellos.

====== Principales 10 países exportadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!
'''Nº'''
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Exp.'''

'''(millon US$)'''

|-
!
1

!
Turquía

!
31%

!
30%

!
229.29

|-
!
2

!
Italia

!
-3%

!
28%

!
286.76

|-
!
3

!
Egipto

!
4%

!
8%

!
75.03

|-
!
4

!
Omán

!
--

!
8%

!
0

|-
!
5

!
Grecia

!
36%

!
7%

!
54

|-
!
6

!
China

!
-19%

!
4%

!
45.47

|-
!
7

!
España

!
-34%

!
4%

!
54.55

|-
!
8

!
Perú

!
7%

!
2%

!
17.57

|-
!
9

!
Portugal

!
5%

!
2%

!
17.14

|-
!
10

!
México

!
17%

!
1%

!
7.83

|-
!
!
Otros
Países (68)

!
!
6%

!
60.71

|}

Fuente: COMTRADE (2014)

La columna de " %Var " marca la variación porcentual de las ventas (en el caso de la tabla de exportadores) de cada país con respecto al año anterior, es decir, el año 2013; y la variación porcentual de las compras (en el caso de la tabla de importadores) de cada país con respecto al año anterior, es decir, el año 2013.

'''Situación del mercado Nacional'''

Se puede ver que en este momento la situación de Argentina a nivel macro económico está en una etapa de recesión, y con una inflación que ronda en el 20% anual según datos del INDEC, se ha tenido una baja en el negocio de la construcción, ya que es un rubro afectado por dicha inflación. Como es de público conocimiento, según del INDEC, la construcción ha caído un 5% en el 2016, esto se debe a distintos factores, como desempleo, suba de precios en general, suba de servicios, especulación financiera, etc., lo que hace que la gente deje de orientarse por este tipo de inversión como se pudo contemplar años anteriores. El presidente de la Cámara Argentina de la Construcción, Gustavo Weiss, se mostró muy optimista con relación a la proyección económica del sector para este año y aseveró que tendrá un crecimiento del 10 por ciento, que servirá para recuperar la caída del reportada en 2016.

=== '''''Identificación del negocio''''' ===

==== Definición del negocio ====
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de mesadas de mármol para la industria de la construcción. Las mesadas a fabricar son de mármol Travertino y sus medidas son a pedido del cliente. Con esta flexibilización podremos captar mayor cantidad de consumidores y abarcar mas porción de mercado.

Se espera que las exportaciones mundiales de mármol continúen su senda expansiva sobre todo hacia los países asiáticos, debido a la mayor demanda de dicha región.

Sin embargo, ya que por el momento a nivel Internacional Argentina tiene una posición desfavorable frente a otros países potencia en el rubro, vemos con mayor importancia centrarnos en el mercado nacional.

'''Barreras de entrada y salida'''

Consideramos que las barreras de entrada a esta industria son altas, porque aunque ya tengamos la cantera, hace falta la compra de la maquinaria para los distintos procesos, la cual tiene un costo elevado. Con respecto a las barreras de salida las mismas son también altas ya que al salir del mercado nos quedarían todas las maquinarias de difícil reventa y gran valor sumado a la materia prima, al material en proceso y los productos terminados remanentes. A esto hay que sumarle la cantidad de trabajadores que querían sin trabajo, con sus respectivas indemnizaciones.

==== Oportunidades y amenazas ====

===== Oportunidades: =====
* Esperado aumento de la economía correspondiente al sector de la Construcción, según proyecciones realizadas por la Cámara Argentina.
* No contamos con competencia que realice el servicio completo (extracción, fabricación y colocación).

===== Amenazas: =====
* Negocio atado a la situación económica nacional
* Competencia extranjera por apertura de las importaciones
* Otras políticas económicas que puedan perjudicar el negocio.

==== Factores claves para el éxito ====
Bajo el concepto de situar al consumidor en el foco de nuestro negocio, las políticas que nos situarán diferenciados ante el público serán fundamentalmente las del bajo costo y la adaptación de los productos a las necesidades de nuestros clientes. Esto radica en la posibilidad que nos otorga tener la materia prima en nuestro poder, esto quiere decir que los costos entorno a los insumos primarios serán lo más bajo posible. Finalmente esta reducción de costos se traduce en un precio final cautivador para el consumidor que no solo seleccionara el producto porque posee un precio módico sino que también la estrategia es apelar al apoyo que el consumidor puede darle al producto nacional. En combinación con estos factores, se le presentara al consumidor la opción de múltiples maneras de pago y a su vez múltiples cuotas o periodos de pago que permitan acceso a una mejor financiación del proyecto hogareño. Por último la empresa ofrecerá la instalación del producto a los consumidores para asegurar un servicio integro y fiel. De esta manera aseguramos la satisfacción del cliente abarcando todas las posibilidades.

=== '''''Definición inicial del Producto''''' ===

==== Producto ====
[[File:Mesada.png|thumb|Mesada de mármol travertino]]

Nuestra empresa se dedicará a la extracción, procesamiento y colocación de mesadas de mármol travertino, las cuales serán dimensionadas a pedido del cliente y de la forma solicitada por el mismo.

Aclaración: Disponemos de la cantera para la extracción del material mencionado anteriormente, aportada por el inversionista.

==== Descripción del producto ====
Travertino o sinter es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que es utilizada ampliamente como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Utilizado para revestimientos - materiales y acabados para la construcción. El mármol se utiliza principalmente en la construcción, decoración y escultura. A veces es translúcido, de diferentes colores, entre los que más frecuentemente se encuentran: blanco, marrón, rojo, verde, negro, gris, azul y amarillo. En cuanto al producto que vamos a fabricar nosotros, podemos distinguir los siguientes aspectos:

Producto básico: Mesadas de mármol travertino, extraído directamente de la cantera de Albardon, provincia de San Juan.

Producto real: El mármol travertino posee propiedades de alta calidad en comparación a otros tipos de mármol y posee una amplia gama de colores.

Producto aumentado: Ofrecemos servicio de colocación, de tal manera de asegurarle al cliente que el producto lo tendrá directamente disponible para su uso y goce, así como también si la colocación fuera defectuosa, le entregamos y colocamos otro producto sin costo adicional.

==== Desperdicios y subproductos ====
Durante el proceso de producción se van generando desperdicios, que si bien son inevitables se intentan reducir de forma continua. Los desperdicios que se producen en los procesos de corte y pulido no se recuperan pero, las porciones de chapas que sobran y que tienen un tamaño inutilizable para hacer otra mesada, se pueden cortar en cuadraditos más pequeños y hacer decorados de paredes o piedras, scrap, que son vendidos como subproductos.

==== Proveedores ====
Listamos los insumos necesarios para el proceso productivo:

Tenax :
[[Archivo:Tenax.jpg|none|thumb|133x133px|Tenax]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.Hay blanco/negro.

* Se lo utiliza dependiendo el color del material.

* Es un mastico italiano.

Sprint:
[[Archivo:Sprint.jpg|none|thumb|133x133px|Sprint]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.
* Hay blanco/negro. Se lo utiliza dependiendo el color del material.
* Es un mastico italiano.

Ciano:
[[Archivo:Ciano.jpg|none|thumb|133x133px|Ciano]]
* Se lo utiliza para pequeñas roturas en los mármoles.
* Es un pegamento sintético estilo ¨ La gotita¨.

Lijas al agua:
[[Archivo:Lijas.jpg|none|thumb|124x124px|Lijas al agua]]
* Se las utiliza para lijar los planos de los mármoles finos.
* Vienen de distinto nivel de granos.

Piedras de carburo de silicio:
[[Archivo:Piedras de carburo.jpg|none|thumb|123x123px|Piedras de carburo de silicio]]
* Se Las utiliza en la máquina de eje flexible para devastar, rebajar los espesores, para ingletear o para hacer biseles.
* También se la utiliza para pulir bachas ovaladas.

Copa de desbaste diamantada:
[[Archivo:Copa de desbaste.jpg|none|thumb|134x134px|Copa de desbaste diamantada]]
* Se la utiliza para desgastar o para hacer biseles en los materiales.

Metros Rumanos de precisión:
[[Archivo:Metros rumanos.jpg|none|thumb|134x134px|Metros rumanos de precisión ]]
* Se los utiliza para mediciones en taller y obra.

Lijas de amoladora grande:
[[Archivo:Lijas de amoladora grande.jpg|none|thumb|133x133px|Lijas de amoladora grande]]
* Se las utiliza en la amoladora.
* Vienen de distintos granos.

Flaps/Puletines:
[[Archivo:Flaps.jpg|none|thumb|133x133px|Flaps]]
* Se los utiliza en las amoladoras chicas
* Hay de distintos granos

Flaps/Puletines con velcro:
[[Archivo:Flaps con velcro.jpg|none|thumb|134x134px|Flaps con velcro]]
* Se los utiliza en las moladoras chicas.
* Hay de distintos granos.

Paños de pulir:

* Se lo utiliza en la máquina de eje flexible para pulir los materiales.
* Es un paño que se le puede aplicar la terva/pasta de pulir.

Klaucol grandes piezas:
[[Archivo:Klaucol.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol grandes piezas]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos
* Es el pegamento de mayor calidad y rápido.

Klaucol blanco pro:
[[Archivo:Klaucol blanco.jpg|none|thumb|122x122px|Klaucol blanco pro]]
* Se lo utiliza como cemento para mármoles y granitos blancos únicamente.

Klaucol común:
[[Archivo:Klaucol comun.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol común ]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos.
* Es de menor calidad que las grandes piezas.

==== Compradores ====
Apuntamos a clientes particulares que estén interesados en la construcción de su mesada de mármol travertino y confíen en nuestro servicio. Así también nos enfocamos en empresas constructoras que demanden de nuestro producto y servicio en mayor cantidad (construcción de mesadas de varios departamentos en un edificio).

==== Determinación de bienes sustitutos y complementarios ====
Bienes Sustitutos:
* Como bienes sustitutos se encuentran bachas de otros materiales u otros tipos de mármol.
* Como material de decoración y acabados de pared: rocas decorativas, piedra París, granito, vidrio, azulejo, etc.
Bienes Complementarios: para poder conformar la mesada completa a entregar
* Bachas
* Griferías
* Pegamento

=== '''''Análisis del mercado consumidor''''' ===
Debido a que nuestro producto no es un bien normal, sino que de lujo y es de alta calidad, su precio es acorde a sus características. Esto significa que a la hora de elegir un material para hacer una mesada o construir un piso, etc., no nos diferenciaremos por un precio bajo.

Por estas razones nuestros potenciales clientes serán constructoras que realicen edificaciones de gran nivel; y personas que quieran construir su casa o re-modelar su cocina, bacha, mesada, etcétera, las cuales posean un nivel económico medio-alto.

==== Evolución del nivel de actividad ====
Esta publicación difunde las variaciones porcentuales del Índice del Costo de la Construcción (ICC), así como sus

principales aperturas, registradas en el mes de mayo de 2017. El objetivo del Índice del Costo de la Construcción es medir las variaciones mensuales que experimenta el costo de la construcción privada de edificios destinados a viviendas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y en los 24 partidos del conurbano bonaerense

[[File:Cuadro png.png|Variaciones del Nivel general y capítulos. Mayo de 2017|frame|none]]

El Nivel general del Índice del Costo de la Construcción en el Gran Buenos Aires correspondiente al mes de
mayo de 2017 registra, en relación con las cifras de abril último, una suba de 1,3%.
Este resultado surge como consecuencia del alza de 1,8% en el capítulo “Materiales”, de 1,0% en el capítulo
“Mano de obra” y de 1,2% en el capítulo “Gastos generales”.

[[File:Grafico de barras.png|Variación porcentual respecto al mes anterior del nivel general (Años 2016 y 2017)|frame|none]]

==== Evolución de las exportaciones ====
Este aspecto no lo hemos analizado ya que nos enfocaremos en el mercado interno y, en principio no seremos competentes a nivel internacional.

En caso de expandirnos, luego realizaremos el análisis correspondiente para ver si es redituable exportar o no.

=== '''''Análisis del mercado competidor''''' ===

==== Segmentación ====
La segmentación que nosotros realizamos en base a nuestro producto básico, el cuál es la mesada de mármol travertino, es tanto al mercado de clase media - alta refiriéndonos a clientes particulares, como también a las empresas constructoras a una escala demandante mayor. En estos dos segmentos centramos nuestro interés considerándolos nuestro mercado potencial.

Al tener claro al mercado al que apuntamos y pudiendo segmentar el mercado, agrupando así las personas, grupos o empresas que tienen interés en nuestro producto. Podemos evitar perder tiempo, dinero, producción y demás variables o indicadores en mercados que no lograremos penetrar ni mucho menos tener éxito.

El análisis de dicha segmentación está basado en el cumplimiento de diferentes variables entre las cuales podemos identificar:
* Accesibilidad: Poder establecer un vínculo entre el cliente y nosotros, para que exista la comercialización del producto. Que el cliente pueda llegar a nosotros, que nos conozca a través de las políticas de publicidad que tenemos, y que a sí mismo podamos nosotros llegar a él con la logística que implementemos.
* Sustanciabilidad: Basado en que el cliente pueda acceder económicamente al producto. Nosotros segmentamos el mercado a las personas que dispongan del poder adquisitivo para comprar el mármol, bien de lujo, y puedan aprovechar la calidad del mismo
* Accionabilidad: Poder comunicar las ventajas de dicho material sobre el resto, en nuestro caso nuevamente con los métodos de publicidad, remarcando las características.
* Mensurabilidad: No por último menos importante, tener consideración de que el mercado elegido, tenga suficiente clientes para poder mantenernos económicamente y que el negocio sea rentable.

==== Análisis de Porter ====
Nuestro producto como ya mencionamos muchas veces es un bien de lujo, por lo tanto hay que ser bastante meticuloso en las estrategias que elegiremos para ganarnos una posición en el mercado y poder establecerla adecuadamente.

Intentaremos mantener los costos de fabricación lo más bajo posible, para competir con las empresas vendedoras de mármol de calidad similar al travertino, pero esto no nos ayudará mucho frente a la venta de materiales de calidad inferior o una gama más baja.

Por eso donde hacemos foco y creemos que está la ventaja competitiva es en la ''diferenciación'', ya que contamos con un producto que posee propiedades de muy alta calidad comparado a otros tipos de mármol y una amplia gama de colores característicos del mismo, acompañado al servicio que ofrecemos, tanto de colocación como post venta (atención, cambio en caso de coloración defectuosa, etc). Esto nos permitirá posicionarnos en el mercado sin problemas y poder llegar a liderarlo en caso de que se cumplan nuestras expectativas a nivel demanda y plan de ventas en nuestro nicho de mercado.

=== '''''Análisis del mercado proveedor''''' ===

==== Características de la materia prima ====

[[File:Fotos de marmol.png|thumb|Mármol Travertino|400x400px]]

Travertino es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que se utiliza con frecuencia como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Gran parte de los
monumentos e iglesias de la antigua Roma están construidos con travertino.

En las zonas kársticas formadas por roca caliza, el agua disuelve la roca y se carga de carbonato de calcio, razón fundamental de la formación de simas y cuevas, pero dicho mineral se puede depositar posteriormente en distintas formaciones, entre ellas las conocidas estalactitas y estalagmitas. En determinadas condiciones, como en
aguas termales o en cascadas, estos depósitos forman el travertino, una roca compuesta de calcita, aragonito y limonita, de capas paralelas con pequeñas cavidades, de color amarillo y blanco, traslúcida y de aspecto suave y agradable.

[[File:Caracteristicas marmol.png|Propiedades Mecánicas|none|frame]]

=== '''''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''''' ===

Estratégicamente en función de asegurar el progresivo crecimiento de la empresa, situamos clave penetrar el mercado con un producto de calidad acompañado por un precio que capte la demanda. El consumidor al que esta apuntado el producto en la primera instancia son las familias, unidades familiares, o personas solas que habitan CABA. La característica fundamental será que todos pueden poseer el mismo producto de calidad y finalmente gozar del mismo beneficio. La promoción será fundamental para que entre en circulación el nombre y la idea de la empresa. Con el paso del tiempo el crecimiento otorgara la posibilidad de abrir puntos de venta estratégicos que abran aun mas el margen de compradores.

El mercado final estará conformado, al igual que el inicial, por el mismo perfil de consumidores al cual atentamos en un comienzo, solo que se vera incrementado por el alcance que involucraría llegar a todo el país.
Al mismo tiempo penetrar en el mercado de la construcción aparece como una posibilidad de generar ganancias y establecer un camino de crecimiento posible, en el caso de que el mercado hogareño se torne fluctuoso, la posibilidad de la industria constructora es una buena oportunidad.

=== '''''Plan de ventas''''' ===
En base a lo analizado anteriormente, hemos realizado el plan de ventas en función de los metros cuadrados de mármol travertino a utilizar en cada caso.

Si bien la bacha lleva un modelado y un trabajo adicional en comparación con el revestimiento , al tener recortes y agujeros (para colocar la pileta, las griferías, etc.), notamos en los cálculos que se compensan los costos. Es por esto que todo esta en función de metros cuadrados de travertino. De todas formas, en el dimensionamiento técnico, entraremos con mas detalle en estas especificaciones y cálculos.

El plan de ventas es el siguiente:
[[Archivo:PLAN DE VENTAS.jpg|centre|frame]]
=== '''''Conclusión comercial''''' ===
Terminado el análisis comercial estamos muy satisfechos tanto con el producto elegido, como también el posicionamiento estratégico de la empresa. Sabemos que tenemos un producto caro, de lujo, pero también sabemos que es muy aceptado por el segmento que hemos seleccionado como nuestro dicho de mercado y creemos que cumplirá con nuestras predicciones a nivel demanda. Gran parte de esta seguridad está basada en que nos diferenciamos del resto por ocupar todos los eslabones de esta cadena productiva, no solamente trabajar sobre el mármol, sino también lo que es la extracción, y la logística tanto interna como referida al consumidor final. De esta manera esperamos profundizar más el tema en los dimensionamientos siguientes y ser lo más claro y concisos a nivel detalle.

2017/Grupo2/DimensionamientoComercial

2017-07-28T17:09:39Z

LeporeMatiasFacundo:

=== '''''Análisis del sector industrial''''' ===

==== Situación del mercado internacional ====
El producto es especialmente atractivo para los mercados de alto consumo y la expansión de su uso es relativamente reciente, de ahí que sea muy razonable esperar que se mantenga el crecimiento sostenido de la demanda. Los principales productores de mármol travertino a nivel mundial se localizan al sur de Europa, Asia y América Central, siendo los más importantes entre ellos Turquía, Italia, Egipto, Omán, Grecia, China y España, los que a su vez destinan una porción importante de su producción hacia EE.UU y países asiáticos, dada la gran demanda existente en sus sectores decorativos y proyectos de infraestructura.

En la actualizad Francia es el principal importador de mármol a nivel mundial. Hong Kong y Estados Unidos ocuparon el segundo y tercer lugar dentro del ranking de países importadores, al concentrar el 7% y 8% del total, respectivamente.

====== Principales 10 países importadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!N°
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Imp.'''

'''(Millon USD)'''

|-
!
1

!
Francia

!
18%

!
8%

!
35.93

|-
!
2

!
Hong Kong

!
-9%

!
7%

!
38.53

|-
!
3

!
Estados Unidos

!
5%

!
6%

!
31.29

|-
!
4

!
Reino Unido

!
-0.09

!
6%

!
34.03

|-
!
5

!
México

!
-1%

!
5%

!
23.9

|-
!
6

!
Canadá

!
2%

!
4%

!
22.38

|-
!
7

!
Bélgica

!
51%

!
3%

!
11.55

|-
!
8

!
Singapur

!
-36%

!
3%

!
26.76

|-
!
9

!
Israel

!
-11%

!
3%

!
18.69

|-
!
51

!
Perú

!
29%

!
0%

!
0.98

|-
!
!
Otros Países (93)

!
!
53%

!
271.58

|}

Fuente: COMTRADE

Por su parte, las exportaciones mundiales de mármol como materia prima son lideradas por Turquía. Italia ocupó el segundo lugar dentro de las exportaciones mundiales, aportando el 28% del total, tras disminuir sus ventas en 3% respecto al año anterior. Le siguieron Egipto y Omán, que aportaron 8% del total cada uno de ellos.

====== Principales 10 países exportadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!
'''Nº'''
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Exp.'''

'''(millon US$)'''

|-
!
1

!
Turquía

!
31%

!
30%

!
229.29

|-
!
2

!
Italia

!
-3%

!
28%

!
286.76

|-
!
3

!
Egipto

!
4%

!
8%

!
75.03

|-
!
4

!
Omán

!
--

!
8%

!
0

|-
!
5

!
Grecia

!
36%

!
7%

!
54

|-
!
6

!
China

!
-19%

!
4%

!
45.47

|-
!
7

!
España

!
-34%

!
4%

!
54.55

|-
!
8

!
Perú

!
7%

!
2%

!
17.57

|-
!
9

!
Portugal

!
5%

!
2%

!
17.14

|-
!
10

!
México

!
17%

!
1%

!
7.83

|-
!
!
Otros
Países (68)

!
!
6%

!
60.71

|}

Fuente: COMTRADE

'''Situación del mercado Nacional'''

Se puede ver que en este momento la situación de Argentina a nivel macro económico está en una etapa de recesión, y con una inflación que ronda en el 20% anual según datos del INDEC, se ha tenido una baja en el negocio de la construcción, ya que es un rubro afectado por dicha inflación. Como es de público conocimiento, según del INDEC, la construcción ha caído un 5% en el 2016, esto se debe a distintos factores, como desempleo, suba de precios en general, suba de servicios, especulación financiera, etc., lo que hace que la gente deje de orientarse por este tipo de inversión como se pudo contemplar años anteriores. El presidente de la Cámara Argentina de la Construcción, Gustavo Weiss, se mostró muy optimista con relación a la proyección económica del sector para este año y aseveró que tendrá un crecimiento del 10 por ciento, que servirá para recuperar la caída del reportada en 2016.

=== '''''Identificación del negocio''''' ===

==== Definición del negocio ====
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de mesadas de mármol para la industria de la construcción. Las mesadas a fabricar son de mármol Travertino y sus medidas son a pedido del cliente. Con esta flexibilización podremos captar mayor cantidad de consumidores y abarcar mas porción de mercado.

Se espera que las exportaciones mundiales de mármol continúen su senda expansiva sobre todo hacia los países asiáticos, debido a la mayor demanda de dicha región.

Sin embargo, ya que por el momento a nivel Internacional Argentina tiene una posición desfavorable frente a otros países potencia en el rubro, vemos con mayor importancia centrarnos en el mercado nacional.

'''Barreras de entrada y salida'''

Consideramos que las barreras de entrada a esta industria son altas, porque aunque ya tengamos la cantera, hace falta la compra de la maquinaria para los distintos procesos, la cual tiene un costo elevado. Con respecto a las barreras de salida las mismas son también altas ya que al salir del mercado nos quedarían todas las maquinarias de difícil reventa y gran valor sumado a la materia prima, al material en proceso y los productos terminados remanentes. A esto hay que sumarle la cantidad de trabajadores que querían sin trabajo, con sus respectivas indemnizaciones.

==== Oportunidades y amenazas ====

===== Oportunidades: =====
* Esperado aumento de la economía correspondiente al sector de la Construcción, según proyecciones realizadas por la Cámara Argentina.
* No contamos con competencia que realice el servicio completo (extracción, fabricación y colocación).

===== Amenazas: =====
* Negocio atado a la situación económica nacional
* Competencia extranjera por apertura de las importaciones
* Otras políticas económicas que puedan perjudicar el negocio, como por ejemplo la inflación.

==== Factores claves para el éxito ====
Bajo el concepto de situar al consumidor en el foco de nuestro negocio, las políticas que nos situarán diferenciados ante el público serán fundamentalmente entorno al precio. Esto radica en la posibilidad que nos otorga tener la materia prima en nuestro poder, esto quiere decir que los costos entorno a los insumos primarios serán lo más bajo posible. Finalmente esta reducción de costos se traduce en un precio final cautivador para el consumidor que no solo seleccionara el producto porque posee un precio módico sino que también la estrategia es apelar al apoyo que el consumidor puede darle al producto nacional. En combinación con estos factores, se le presentara al consumidor la opción de múltiples maneras de pago y a su vez múltiples cuotas o periodos de pago que permitan acceso a una mejor financiación del proyecto hogareño. Por último la empresa ofrecerá la instalación del producto a los consumidores para asegurar un servicio integro y fiel. De esta manera asegurar la satisfacción del cliente y una propaganda popular exitosa se posaría como un objetivo a cumplir a un rápido alcance.

=== '''''Definición inicial del Producto''''' ===

==== Producto ====
[[File:Mesada.png|thumb|Mesada de mármol travertino]]

Nuestra empresa se dedicará a la extracción, procesamiento y colocación de mesadas de mármol travertino, las cuales serán dimensionadas a pedido del cliente y de la forma solicitada por el mismo.

Aclaración: Disponemos de la cantera para la extracción del material mencionado anteriormente, aportada por el inversionista.

==== Descripción del producto ====
Travertino o sinter es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que es utilizada ampliamente como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Utilizado para revestimientos - materiales y acabados para la construcción. El mármol se utiliza principalmente en la construcción, decoración y escultura. A veces es translúcido, de diferentes colores, entre los que más frecuentemente se encuentran: blanco, marrón, rojo, verde, negro, gris, azul y amarillo. En cuanto al producto que vamos a fabricar nosotros, podemos distinguir los siguientes aspectos:

Producto básico: Mesadas de mármol travertino, extraído directamente de la cantera de Albardon, provincia de San Juan.

Producto real: El mármol travertino posee propiedades de alta calidad en comparación a otros tipos de mármol y posee una amplia gama de colores.

Producto aumentado: Ofrecemos servicio de colocación, de tal manera de asegurarle al cliente que el producto lo tendrá directamente disponible para su uso y goce, así como también si la colocación fuera defectuosa, le entregamos y colocamos otro producto sin costo adicional.

==== Desperdicios y subproductos ====
Durante el proceso de producción se van generando desperdicios, que si bien son inevitables se intentan reducir de forma continua. Los desperdicios que se producen en los procesos de corte y pulido no se recuperan pero, las porciones de chapas que sobran y que tienen un tamaño inutilizable para hacer otra mesada, se pueden cortar en cuadraditos más pequeños y hacer decorados de paredes o piedras, scrap, que son vendidos como subproductos.

==== Proveedores ====
Listamos los insumos necesarios para el proceso productivo:

Tenax :
[[Archivo:Tenax.jpg|none|thumb|133x133px|Tenax]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.Hay blanco/negro.

* Se lo utiliza dependiendo el color del material.

* Es un mastico italiano.

Sprint:
[[Archivo:Sprint.jpg|none|thumb|133x133px|Sprint]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.
* Hay blanco/negro. Se lo utiliza dependiendo el color del material.
* Es un mastico italiano.

Ciano:
[[Archivo:Ciano.jpg|none|thumb|133x133px|Ciano]]
* Se lo utiliza para pequeñas roturas en los mármoles.
* Es un pegamento sintético estilo ¨ La gotita¨.

Lijas al agua:
[[Archivo:Lijas.jpg|none|thumb|124x124px|Lijas al agua]]
* Se las utiliza para lijar los planos de los mármoles finos.
* Vienen de distinto nivel de granos.

Piedras de carburo de silicio:
[[Archivo:Piedras de carburo.jpg|none|thumb|123x123px|Piedras de carburo de silicio]]
* Se Las utiliza en la máquina de eje flexible para devastar, rebajar los espesores, para ingletear o para hacer biseles.
* También se la utiliza para pulir bachas ovaladas.

Copa de desbaste diamantada:
[[Archivo:Copa de desbaste.jpg|none|thumb|134x134px|Copa de desbaste diamantada]]
* Se la utiliza para desgastar o para hacer biseles en los materiales.

Metros Rumanos de precisión:
[[Archivo:Metros rumanos.jpg|none|thumb|134x134px|Metros rumanos de precisión ]]
* Se los utiliza para mediciones en taller y obra.

Lijas de amoladora grande:
[[Archivo:Lijas de amoladora grande.jpg|none|thumb|133x133px|Lijas de amoladora grande]]
* Se las utiliza en la amoladora.
* Vienen de distintos granos.

Flaps/Puletines:
[[Archivo:Flaps.jpg|none|thumb|133x133px|Flaps]]
* Se los utiliza en las amoladoras chicas
* Hay de distintos granos

Flaps/Puletines con velcro:
[[Archivo:Flaps con velcro.jpg|none|thumb|134x134px|Flaps con velcro]]
* Se los utiliza en las moladoras chicas.
* Hay de distintos granos.

Paños de pulir:

* Se lo utiliza en la máquina de eje flexible para pulir los materiales.
* Es un paño que se le puede aplicar la terva/pasta de pulir.

Klaucol grandes piezas:
[[Archivo:Klaucol.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol grandes piezas]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos
* Es el pegamento de mayor calidad y rápido.

Klaucol blanco pro:
[[Archivo:Klaucol blanco.jpg|none|thumb|122x122px|Klaucol blanco pro]]
* Se lo utiliza como cemento para mármoles y granitos blancos únicamente.

Klaucol común:
[[Archivo:Klaucol comun.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol común ]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos.
* Es de menor calidad que las grandes piezas.

==== Compradores ====
Apuntamos a clientes particulares que estén interesados en la construcción de su mesada de mármol travertino y confíen en nuestro servicio. Así también nos enfocamos en empresas constructoras que demanden de nuestro producto y servicio en mayor cantidad (construcción de mesadas de varios departamentos en un edificio).

==== Determinación de bienes sustitutos y complementarios ====
Bienes Sustitutos:
* Como bienes sustitutos se encuentran bachas de otros materiales u otros tipos de mármol.
* Como material de decoración y acabados de pared: rocas decorativas, piedra París, granito, vidrio, azulejo, etc.
Bienes Complementarios: para poder conformar la mesada completa a entregar
* Bachas
* Griferías
* Pegamento

=== '''''Análisis del mercado consumidor''''' ===
Debido a que nuestro producto no es un bien normal, sino que de lujo y es de alta calidad, su precio es acorde a sus características. Esto significa que a la hora de elegir un material para hacer una mesada o construir un piso, etc., no nos diferenciaremos por un precio bajo.

Por estas razones nuestros potenciales clientes serán constructoras que realicen edificaciones de gran nivel; y personas que quieran construir su casa o re-modelar su cocina, bacha, mesada, etcétera, las cuales posean un nivel económico medio-alto.

==== Evolución del nivel de actividad ====
Esta publicación difunde las variaciones porcentuales del Índice del Costo de la Construcción (ICC), así como sus

principales aperturas, registradas en el mes de mayo de 2017. El objetivo del Índice del Costo de la Construcción es medir las variaciones mensuales que experimenta el costo de la construcción privada de edificios destinados a viviendas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y en los 24 partidos del conurbano bonaerense

[[File:Cuadro png.png|Variaciones del Nivel general y capítulos. Mayo de 2017|frame|none]]

El Nivel general del Índice del Costo de la Construcción en el Gran Buenos Aires correspondiente al mes de
mayo de 2017 registra, en relación con las cifras de abril último, una suba de 1,3%.
Este resultado surge como consecuencia del alza de 1,8% en el capítulo “Materiales”, de 1,0% en el capítulo
“Mano de obra” y de 1,2% en el capítulo “Gastos generales”.

[[File:Grafico de barras.png|Variación porcentual respecto al mes anterior del nivel general (Años 2016 y 2017)|frame|none]]

==== Evolución de las exportaciones ====
Este aspecto no lo hemos analizado ya que nos enfocaremos en el mercado interno y, en principio no seremos competentes a nivel internacional.

En caso de expandirnos, luego realizaremos el análisis correspondiente para ver si es redituable exportar o no.

=== '''''Análisis del mercado competidor''''' ===

==== Segmentación ====
La segmentación que nosotros realizamos en base a nuestro producto básico, el cuál es la mesada de mármol travertino, es tanto al mercado de clase media - alta refiriéndonos a clientes particulares, como también a las empresas constructoras a una escala demandante mayor. En estos dos segmentos centramos nuestro interés considerándolos nuestro mercado potencial.

Al tener claro al mercado al que apuntamos y pudiendo segmentar el mercado, agrupando así las personas, grupos o empresas que tienen interés en nuestro producto. Podemos evitar perder tiempo, dinero, producción y demás variables o indicadores en mercados que no lograremos penetrar ni mucho menos tener éxito.

El análisis de dicha segmentación está basado en el cumplimiento de diferentes variables entre las cuales podemos identificar:
* Accesibilidad: Poder establecer un vínculo entre el cliente y nosotros, para que exista la comercialización del producto. Que el cliente pueda llegar a nosotros, que nos conozca a través de las políticas de publicidad que tenemos, y que a sí mismo podamos nosotros llegar a él con la logística que implementemos.
* Sustanciabilidad: Basado en que el cliente pueda acceder económicamente al producto. Nosotros segmentamos el mercado a las personas que dispongan del poder adquisitivo para comprar el mármol, bien de lujo, y puedan aprovechar la calidad del mismo
* Accionabilidad: Poder comunicar las ventajas de dicho material sobre el resto, en nuestro caso nuevamente con los métodos de publicidad, remarcando las características.
* Mensurabilidad: No por último menos importante, tener consideración de que el mercado elegido, tenga suficiente clientes para poder mantenernos económicamente y que el negocio sea rentable.

==== Análisis de Porter ====
Nuestro producto como ya mencionamos muchas veces es un bien de lujo, por lo tanto hay que ser bastante meticuloso en las estrategias que elegiremos para ganarnos una posición en el mercado y poder establecerla adecuadamente.

Intentaremos mantener los costos de fabricación lo más bajo posible, para competir con las empresas vendedoras de mármol de calidad similar al travertino, pero esto no nos ayudará mucho frente a la venta de materiales de calidad inferior o una gama más baja.

Por eso donde hacemos foco y creemos que está la ventaja competitiva es en la ''diferenciación'', ya que contamos con un producto que posee propiedades de muy alta calidad comparado a otros tipos de mármol y una amplia gama de colores característicos del mismo, acompañado al servicio que ofrecemos, tanto de colocación como post venta (atención, cambio en caso de coloración defectuosa, etc). Esto nos permitirá posicionarnos en el mercado sin problemas y poder llegar a liderarlo en caso de que se cumplan nuestras expectativas a nivel demanda y plan de ventas en nuestro nicho de mercado.

=== '''''Análisis del mercado proveedor''''' ===

==== Características de la materia prima ====

[[File:Fotos de marmol.png|thumb|Mármol Travertino|400x400px]]

Travertino es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que se utiliza con frecuencia como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Gran parte de los
monumentos e iglesias de la antigua Roma están construidos con travertino.

En las zonas kársticas formadas por roca caliza, el agua disuelve la roca y se carga de carbonato de calcio, razón fundamental de la formación de simas y cuevas, pero dicho mineral se puede depositar posteriormente en distintas formaciones, entre ellas las conocidas estalactitas y estalagmitas. En determinadas condiciones, como en
aguas termales o en cascadas, estos depósitos forman el travertino, una roca compuesta de calcita, aragonito y limonita, de capas paralelas con pequeñas cavidades, de color amarillo y blanco, traslúcida y de aspecto suave y agradable.

[[File:Caracteristicas marmol.png|Propiedades Mecánicas|none|frame]]

=== '''''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''''' ===

Estratégicamente en función de asegurar el progresivo crecimiento de la empresa, situamos clave penetrar el mercado con un producto de calidad acompañado por un precio que capte la demanda. El consumidor al que esta apuntado el producto en la primera instancia son las familias, unidades familiares, o personas solas que habitan CABA. La característica fundamental será que todos pueden poseer el mismo producto de calidad y finalmente gozar del mismo beneficio. La promoción será fundamental para que entre en circulación el nombre y la idea de la empresa. Con el paso del tiempo el crecimiento otorgara la posibilidad de abrir puntos de venta estratégicos que abran aun mas el margen de compradores.

El mercado final estará conformado, al igual que el inicial, por el mismo perfil de consumidores al cual atentamos en un comienzo, solo que se vera incrementado por el alcance que involucraría llegar a todo el país.
Al mismo tiempo penetrar en el mercado de la construcción aparece como una posibilidad de generar ganancias y establecer un camino de crecimiento posible, en el caso de que el mercado hogareño se torne fluctuoso, la posibilidad de la industria constructora es una buena oportunidad.

=== '''''Plan de ventas''''' ===
En base a lo analizado anteriormente, hemos realizado el plan de ventas en función de los metros cuadrados de mármol travertino a utilizar en cada caso.

Si bien la bacha lleva un modelado y un trabajo adicional en comparación con el revestimiento , al tener recortes y agujeros (para colocar la pileta, las griferías, etc.), notamos en los cálculos que se compensan los costos. Es por esto que todo esta en función de metros cuadrados de travertino. De todas formas, en el dimensionamiento técnico, entraremos con mas detalle en estas especificaciones y cálculos.

El plan de ventas es el siguiente:
[[Archivo:PLAN DE VENTAS.jpg|centre|frame]]
=== '''''Conclusión comercial''''' ===
Terminado el análisis comercial estamos muy satisfechos tanto con el producto elegido, como también el posicionamiento estratégico de la empresa. Sabemos que tenemos un producto caro, de lujo, pero también sabemos que es muy aceptado por el segmento que hemos seleccionado como nuestro dicho de mercado y creemos que cumplirá con nuestras predicciones a nivel demanda. Gran parte de esta seguridad está basada en que nos diferenciamos del resto por ocupar todos los eslabones de esta cadena productiva, no solamente trabajar sobre el mármol, sino también lo que es la extracción, y la logística tanto interna como referida al consumidor final. De esta manera esperamos profundizar más el tema en los dimensionamientos siguientes y ser lo más claro y concisos a nivel detalle.

2017/Grupo2/DimensionamientoTecnico

2017-06-29T02:34:40Z

LeporeMatiasFacundo: mercaderia

Archivo:STOCK PIPI.png

2017-06-29T02:30:09Z

LeporeMatiasFacundo:

2017/Grupo2/DimensionamientoTecnico

2017-06-29T02:09:04Z

LeporeMatiasFacundo:

2017/Grupo2/DimensionamientoComercial

2017-06-29T01:36:38Z

LeporeMatiasFacundo: /* Plan de ventas */

=== '''''Análisis del sector industrial''''' ===

==== Situación del mercado internacional ====
El producto es especialmente atractivo para los mercados de alto consumo y la expansión de su uso es relativamente reciente, de ahí que sea muy razonable esperar que se mantenga el crecimiento sostenido de la demanda. Los principales productores de mármol travertino a nivel mundial se localizan al sur de Europa, Asia y América Central, siendo los más importantes entre ellos Turquía, Italia, Egipto, Omán, Grecia, China y España, los que a su vez destinan una porción importante de su producción hacia EE.UU y países asiáticos, dada la gran demanda existente en sus sectores decorativos y proyectos de infraestructura.

En la actualizad Francia es el principal importador de mármol a nivel mundial. Hong Kong y Estados Unidos ocuparon el segundo y tercer lugar dentro del ranking de países importadores, al concentrar el 7% y 8% del total, respectivamente.

====== Principales 10 países importadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!N°
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Imp.'''

'''(Millon USD)'''

|-
!
1

!
Francia

!
18%

!
8%

!
35.93

|-
!
2

!
Hong Kong

!
-9%

!
7%

!
38.53

|-
!
3

!
Estados Unidos

!
5%

!
6%

!
31.29

|-
!
4

!
Reino Unido

!
-0.09

!
6%

!
34.03

|-
!
5

!
México

!
-1%

!
5%

!
23.9

|-
!
6

!
Canadá

!
2%

!
4%

!
22.38

|-
!
7

!
Bélgica

!
51%

!
3%

!
11.55

|-
!
8

!
Singapur

!
-36%

!
3%

!
26.76

|-
!
9

!
Israel

!
-11%

!
3%

!
18.69

|-
!
51

!
Perú

!
29%

!
0%

!
0.98

|-
!
!
Otros Países (93)

!
!
53%

!
271.58

|}

Fuente: COMTRADE

Por su parte, las exportaciones mundiales de mármol como materia prima son lideradas por Turquía. Italia ocupó el segundo lugar dentro de las exportaciones mundiales, aportando el 28% del total, tras disminuir sus ventas en 3% respecto al año anterior. Le siguieron Egipto y Omán, que aportaron 8% del total cada uno de ellos.

====== Principales 10 países exportadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!
'''Nº'''
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Exp.'''

'''(millon US$)'''

|-
!
1

!
Turquía

!
31%

!
30%

!
229.29

|-
!
2

!
Italia

!
-3%

!
28%

!
286.76

|-
!
3

!
Egipto

!
4%

!
8%

!
75.03

|-
!
4

!
Omán

!
--

!
8%

!
0

|-
!
5

!
Grecia

!
36%

!
7%

!
54

|-
!
6

!
China

!
-19%

!
4%

!
45.47

|-
!
7

!
España

!
-34%

!
4%

!
54.55

|-
!
8

!
Perú

!
7%

!
2%

!
17.57

|-
!
9

!
Portugal

!
5%

!
2%

!
17.14

|-
!
10

!
México

!
17%

!
1%

!
7.83

|-
!
!
Otros
Países (68)

!
!
6%

!
60.71

|}

Fuente: COMTRADE

'''Situación del mercado Nacional'''

Se puede ver que en este momento la situación de Argentina a nivel macro económico está en una etapa de recesión, y una inflación que ronda en el 20% anual según datos del INDEC, por este motivo como se detalla a continuación se ha tenido una baja en el negocio de la construcción. Como es de público conocimiento, según del INDEC, la construcción ha caído un 5% en el 2016, esto se debe a distintos factores, como desempleo, suba de precios en general, suba de servicios, especulación financiera, etc., lo que hace que la gente deje de orientarse por este tipo de inversión como se pudo contemplar años anteriores. El presidente de la Cámara Argentina de la Construcción, Gustavo Weiss, se mostró muy optimista con relación a la proyección económica del sector para este año y aseveró que tendrá un crecimiento del 10 por ciento, que servirá para recuperar la caída del reportada en 2016.

=== '''''Identificación del negocio''''' ===

==== Definición del negocio ====
Se espera que las exportaciones mundiales de mármol continúen su senda expansiva sobre todo hacia los países asiáticos, debido a la mayor demanda de dicha región.

Sin embargo, ya que por el momento a nivel Internacional Argentina tiene una posición desfavorable frente a otros países potencia en el rubro, vemos con mayor importancia centrarnos en el mercado nacional, como se detallo anteriormente.

Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de mesadas de mármol para la industria de la construcción. Las mesadas a fabricar son de mármol Travertino y sus medidas son a pedido del cliente. Con esta flexibilización podremos captar mayor cantidad de consumidores y abarcar mas porción de mercado.

'''Barreras de entrada y salida'''

Consideramos que las barreras de entrada a esta industria son altas, porque aunque ya tengamos la cantera, hace falta la compra de la maquinaria para los distintos procesos, la cual tiene un costo elevado. Con respecto a las barreras de salida las mismas son también altas ya que al salir del mercado nos quedarían todas las maquinarias de difícil reventa y gran valor sumado a la materia prima, al material en proceso y los productos terminados remanentes. A esto hay que sumarle la cantidad de trabajadores que querían sin trabajo, con sus respectivas indemnizaciones.

==== Oportunidades y amenazas ====

===== Oportunidades: =====
* Esperado aumento de la economía correspondiente al sector de la Construcción, según proyecciones realizadas por la Cámara Argentina.
* No contamos con competencia que realice el servicio completo (extracción, fabricación y colocación).

===== Amenazas: =====
* Negocio atado a la situación económica nacional
* Competencia extranjera por apertura de las importaciones
* Otras políticas económicas que puedan perjudicar el negocio, como por ejemplo la inflación.

==== Factores claves para el éxito ====
Bajo el concepto de situar al consumidor en el foco de nuestro negocio, las políticas que nos situarán diferenciados ante el público serán fundamentalmente entorno al precio. Esto radica en la posibilidad que nos otorga tener la materia prima en nuestro poder, esto quiere decir que los costos entorno a los insumos primarios serán lo más bajo posible. Finalmente esta reducción de costos se traduce en un precio final cautivador para el consumidor que no solo seleccionara el producto porque posee un precio módico sino que también la estrategia es apelar al apoyo que el consumidor puede darle al producto nacional. En combinación con estos factores, se le presentara al consumidor la opción de múltiples maneras de pago y a su vez múltiples cuotas o periodos de pago que permitan acceso a una mejor financiación del proyecto hogareño. Por último la empresa ofrecerá la instalación del producto a los consumidores para asegurar un servicio integro y fiel. De esta manera asegurar la satisfacción del cliente y una propaganda popular exitosa se posaría como un objetivo a cumplir a un rápido alcance.

=== '''''Definición inicial del Producto''''' ===

==== Producto ====
[[File:Mesada.png|thumb|Mesada de mármol travertino]]

Nuestra empresa se dedicará a la extracción, procesamiento y colocación de mesadas de mármol travertino, las cuales serán dimensionadas a pedido del cliente y de la forma solicitada por el mismo.

Aclaración: Disponemos de la cantera para la extracción del material mencionado anteriormente, aportada por el inversionista.

==== Descripción del producto ====
Travertino o sinter es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que es utilizada ampliamente como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Utilizado para revestimientos - materiales y acabados para la construcción. El mármol se utiliza principalmente en la construcción, decoración y escultura. A veces es translúcido, de diferentes colores, entre los que más frecuentemente se encuentran: blanco, marrón, rojo, verde, negro, gris, azul y amarillo. En cuanto al producto que vamos a fabricar nosotros, podemos distinguir los siguientes aspectos:

Producto básico: Mesadas de mármol travertino, extraído directamente de la cantera de Albardon, provincia de San Juan.

Producto real: El mármol travertino posee propiedades de alta calidad en comparación a otros tipos de mármol y posee una amplia gama de colores.

Producto aumentado: Ofrecemos servicio de colocación, de tal manera de asegurarle al cliente que el producto lo tendrá directamente disponible para su uso y goce, así como también si la colocación fuera defectuosa, le entregamos y colocamos otro producto sin costo adicional.

==== Desperdicios y subproductos ====
Durante el proceso de producción se van generando desperdicios, que si bien son inevitables se intentan reducir de forma continua. Los desperdicios que se producen en los procesos de corte y pulido no se recuperan pero, las porciones de chapas que sobran y que tienen un tamaño inutilizable para hacer otra mesada, se pueden cortar en cuadraditos más pequeños y hacer decorados de paredes o piedras, scrap, que son vendidos como subproductos.

==== Proveedores ====
Listamos los insumos necesarios para el proceso productivo:

Tenax :
[[Archivo:Tenax.jpg|none|thumb|133x133px|Tenax]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.Hay blanco/negro.

* Se lo utiliza dependiendo el color del material.

* Es un mastico italiano.

Sprint:
[[Archivo:Sprint.jpg|none|thumb|133x133px|Sprint]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.
* Hay blanco/negro. Se lo utiliza dependiendo el color del material.
* Es un mastico italiano.

Ciano:
[[Archivo:Ciano.jpg|none|thumb|133x133px|Ciano]]
* Se lo utiliza para pequeñas roturas en los mármoles.
* Es un pegamento sintético estilo ¨ La gotita¨.

Lijas al agua:
[[Archivo:Lijas.jpg|none|thumb|124x124px|Lijas al agua]]
* Se las utiliza para lijar los planos de los mármoles finos.
* Vienen de distinto nivel de granos.

Piedras de carburo de silicio:
[[Archivo:Piedras de carburo.jpg|none|thumb|123x123px|Piedras de carburo de silicio]]
* Se Las utiliza en la máquina de eje flexible para devastar, rebajar los espesores, para ingletear o para hacer biseles.
* También se la utiliza para pulir bachas ovaladas.

Copa de desbaste diamantada:
[[Archivo:Copa de desbaste.jpg|none|thumb|134x134px|Copa de desbaste diamantada]]
* Se la utiliza para desgastar o para hacer biseles en los materiales.

Metros Rumanos de precisión:
[[Archivo:Metros rumanos.jpg|none|thumb|134x134px|Metros rumanos de precisión ]]
* Se los utiliza para mediciones en taller y obra.

Lijas de amoladora grande:
[[Archivo:Lijas de amoladora grande.jpg|none|thumb|133x133px|Lijas de amoladora grande]]
* Se las utiliza en la amoladora.
* Vienen de distintos granos.

Flaps/Puletines:
[[Archivo:Flaps.jpg|none|thumb|133x133px|Flaps]]
* Se los utiliza en las amoladoras chicas
* Hay de distintos granos

Flaps/Puletines con velcro:
[[Archivo:Flaps con velcro.jpg|none|thumb|134x134px|Flaps con velcro]]
* Se los utiliza en las moladoras chicas.
* Hay de distintos granos.

Paños de pulir:

* Se lo utiliza en la máquina de eje flexible para pulir los materiales.
* Es un paño que se le puede aplicar la terva/pasta de pulir.

Klaucol grandes piezas:
[[Archivo:Klaucol.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol grandes piezas]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos
* Es el pegamento de mayor calidad y rápido.

Klaucol blanco pro:
[[Archivo:Klaucol blanco.jpg|none|thumb|122x122px|Klaucol blanco pro]]
* Se lo utiliza como cemento para mármoles y granitos blancos únicamente.

Klaucol común:
[[Archivo:Klaucol comun.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol común ]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos.
* Es de menor calidad que las grandes piezas.

==== Compradores ====
Apuntamos a clientes particulares que estén interesados en la construcción de su mesada de mármol travertino y confíen en nuestro servicio. Así también nos enfocamos en empresas constructoras que demanden de nuestro producto y servicio en mayor cantidad (construcción de mesadas de varios departamentos en un edificio).

==== Determinación de bienes sustitutos y complementarios ====
Bienes Sustitutos:
* Como bienes sustitutos se encuentran bachas de otros materiales u otros tipos de mármol.
* Como material de decoración y acabados de pared: rocas decorativas, piedra París, granito, vidrio, azulejo, etc.
Bienes Complementarios: para poder conformar la mesada completa a entregar
* Bachas
* Griferías
* Pegamento

=== '''''Análisis del mercado consumidor''''' ===
Debido a que nuestro producto no es un bien normal, sino que de lujo y es de alta calidad, su precio es acorde a sus características. Esto significa que a la hora de elegir un material para hacer una mesada o construir un piso, etc., no nos diferenciaremos por un precio bajo.

Por estas razones nuestros potenciales clientes serán constructoras que realicen edificaciones de gran nivel; y personas que quieran construir su casa o re-modelar su cocina, bacha, mesada, etcétera, las cuales posean un nivel económico medio-alto.

==== Evolución del nivel de actividad ====
Esta publicación difunde las variaciones porcentuales del Índice del Costo de la Construcción (ICC), así como sus

principales aperturas, registradas en el mes de mayo de 2017. El objetivo del Índice del Costo de la Construcción es medir las variaciones mensuales que experimenta el costo de la construcción privada de edificios destinados a viviendas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y en los 24 partidos del conurbano bonaerense

[[File:Cuadro png.png|Variaciones del Nivel general y capítulos. Mayo de 2017|frame|none]]

El Nivel general del Índice del Costo de la Construcción en el Gran Buenos Aires correspondiente al mes de
mayo de 2017 registra, en relación con las cifras de abril último, una suba de 1,3%.
Este resultado surge como consecuencia del alza de 1,8% en el capítulo “Materiales”, de 1,0% en el capítulo
“Mano de obra” y de 1,2% en el capítulo “Gastos generales”.

[[File:Grafico de barras.png|Variación porcentual respecto al mes anterior del nivel general (Años 2016 y 2017)|frame|none]]

==== Evolución de las exportaciones ====
Este aspecto no lo hemos analizado ya que nos enfocaremos en el mercado interno y, en principio no seremos competentes a nivel internacional.

En caso de expandirnos, luego realizaremos el análisis correspondiente para ver si es redituable exportar o no.

=== '''''Análisis del mercado competidor''''' ===

==== Segmentación ====
La segmentación que nosotros realizamos en base a nuestro producto básico, el cuál es la mesada de mármol travertino, es tanto al mercado de clase media - alta refiriéndonos a clientes particulares, como también a las empresas constructoras a una escala demandante mayor. En estos dos segmentos centramos nuestro interés considerándolos nuestro mercado potencial.

Al tener claro al mercado al que apuntamos y pudiendo segmentar el mercado, agrupando así las personas, grupos o empresas que tienen interés en nuestro producto. Podemos evitar perder tiempo, dinero, producción y demás variables o indicadores en mercados que no lograremos penetrar ni mucho menos tener éxito.

El análisis de dicha segmentación está basado en el cumplimiento de diferentes variables entre las cuales podemos identificar:
* Accesibilidad: Poder establecer un vínculo entre el cliente y nosotros, para que exista la comercialización del producto. Que el cliente pueda llegar a nosotros, que nos conozca a través de las políticas de publicidad que tenemos, y que a sí mismo podamos nosotros llegar a él con la logística que implementemos.
* Sustanciabilidad: Basado en que el cliente pueda acceder económicamente al producto. Nosotros segmentamos el mercado a las personas que dispongan del poder adquisitivo para comprar el mármol, bien de lujo, y puedan aprovechar la calidad del mismo
* Accionabilidad: Poder comunicar las ventajas de dicho material sobre el resto, en nuestro caso nuevamente con los métodos de publicidad, remarcando las características.
* Mensurabilidad: No por último menos importante, tener consideración de que el mercado elegido, tenga suficiente clientes para poder mantenernos económicamente y que el negocio sea rentable.

==== Análisis de Porter ====
Nuestro producto como ya mencionamos muchas veces es un bien de lujo, por lo tanto hay que ser bastante meticuloso en las estrategias que elegiremos para ganarnos una posición en el mercado y poder establecerla adecuadamente.

Intentaremos mantener los costos de fabricación lo más bajo posible, para competir con las empresas vendedoras de mármol de calidad similar al travertino, pero esto no nos ayudará mucho frente a la venta de materiales de calidad inferior o una gama más baja.

Por eso donde hacemos foco y creemos que está la ventaja competitiva es en la ''diferenciación'', ya que contamos con un producto que posee propiedades de muy alta calidad comparado a otros tipos de mármol y una amplia gama de colores característicos del mismo, acompañado al servicio que ofrecemos, tanto de colocación como post venta (atención, cambio en caso de coloración defectuosa, etc). Esto nos permitirá posicionarnos en el mercado sin problemas y poder llegar a liderarlo en caso de que se cumplan nuestras expectativas a nivel demanda y plan de ventas en nuestro nicho de mercado.

=== '''''Análisis del mercado proveedor''''' ===

==== Características de la materia prima ====

[[File:Fotos de marmol.png|thumb|Mármol Travertino|400x400px]]

Travertino es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que se utiliza con frecuencia como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Gran parte de los
monumentos e iglesias de la antigua Roma están construidos con travertino.

En las zonas kársticas formadas por roca caliza, el agua disuelve la roca y se carga de carbonato de calcio, razón fundamental de la formación de simas y cuevas, pero dicho mineral se puede depositar posteriormente en distintas formaciones, entre ellas las conocidas estalactitas y estalagmitas. En determinadas condiciones, como en
aguas termales o en cascadas, estos depósitos forman el travertino, una roca compuesta de calcita, aragonito y limonita, de capas paralelas con pequeñas cavidades, de color amarillo y blanco, traslúcida y de aspecto suave y agradable.

[[File:Caracteristicas marmol.png|Propiedades Mecánicas|none|frame]]

=== '''''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''''' ===

Estratégicamente en función de asegurar el progresivo crecimiento de la empresa, situamos clave penetrar el mercado con un producto de calidad acompañado por un precio que capte la demanda. El consumidor al que esta apuntado el producto en la primera instancia son las familias, unidades familiares, o personas solas que habitan CABA. La característica fundamental será que todos pueden poseer el mismo producto de calidad y finalmente gozar del mismo beneficio. La promoción será fundamental para que entre en circulación el nombre y la idea de la empresa. Con el paso del tiempo el crecimiento otorgara la posibilidad de abrir puntos de venta estratégicos que abran aun mas el margen de compradores.

El mercado final estará conformado, al igual que el inicial, por el mismo perfil de consumidores al cual atentamos en un comienzo, solo que se vera incrementado por el alcance que involucraría llegar a todo el país.
Al mismo tiempo penetrar en el mercado de la construcción aparece como una posibilidad de generar ganancias y establecer un camino de crecimiento posible, en el caso de que el mercado hogareño se torne fluctuoso, la posibilidad de la industria constructora es una buena oportunidad.

=== '''''Plan de ventas''''' ===
En base a lo analizado anteriormente, hemos realizado el plan de ventas en función de los metros cuadrados de mármol travertino a utilizar en cada caso.

Si bien la bacha lleva un modelado y un trabajo adicional en comparación con el revestimiento , al tener recortes y agujeros (para colocar la pileta, las griferías, etc.), notamos en los cálculos que se compensan los costos. Es por esto que todo esta en función de metros cuadrados de travertino. De todas formas, en el dimensionamiento técnico, entraremos con mas detalle en estas especificaciones y cálculos.

El plan de ventas es el siguiente:
[[Archivo:PLAN DE VENTAS.jpg|centre|frame]]
=== '''''Conclusión comercial''''' ===
Terminado el análisis comercial estamos muy satisfechos tanto con el producto elegido, como también el posicionamiento estratégico de la empresa. Sabemos que tenemos un producto caro, de lujo, pero también sabemos que es muy aceptado por el segmento que hemos seleccionado como nuestro dicho de mercado y creemos que cumplirá con nuestras predicciones a nivel demanda. Gran parte de esta seguridad está basada en que nos diferenciamos del resto por ocupar todos los eslabones de esta cadena productiva, no solamente trabajar sobre el mármol, sino también lo que es la extracción, y la logística tanto interna como referida al consumidor final. De esta manera esperamos profundizar más el tema en los dimensionamientos siguientes y ser lo más claro y concisos a nivel detalle.

2017/Grupo2/DimensionamientoComercial

2017-06-28T20:30:54Z

LeporeMatiasFacundo: /* Plan de ventas */

=== '''''Análisis del sector industrial''''' ===

==== Situación del mercado internacional ====
El producto es especialmente atractivo para los mercados de alto consumo y la expansión de su uso es relativamente reciente, de ahí que sea muy razonable esperar que se mantenga el crecimiento sostenido de la demanda. Los principales productores de mármol travertino a nivel mundial se localizan al sur de Europa, Asia y América Central, siendo los más importantes entre ellos Turquía, Italia, Egipto, Omán, Grecia, China y España, los que a su vez destinan una porción importante de su producción hacia EE.UU y países asiáticos, dada la gran demanda existente en sus sectores decorativos y proyectos de infraestructura.

En la actualizad Francia es el principal importador de mármol a nivel mundial. Hong Kong y Estados Unidos ocuparon el segundo y tercer lugar dentro del ranking de países importadores, al concentrar el 7% y 8% del total, respectivamente.

====== Principales 10 países importadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!N°
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Imp.'''

'''(Millon USD)'''

|-
!
1

!
Francia

!
18%

!
8%

!
35.93

|-
!
2

!
Hong Kong

!
-9%

!
7%

!
38.53

|-
!
3

!
Estados Unidos

!
5%

!
6%

!
31.29

|-
!
4

!
Reino Unido

!
-0.09

!
6%

!
34.03

|-
!
5

!
México

!
-1%

!
5%

!
23.9

|-
!
6

!
Canadá

!
2%

!
4%

!
22.38

|-
!
7

!
Bélgica

!
51%

!
3%

!
11.55

|-
!
8

!
Singapur

!
-36%

!
3%

!
26.76

|-
!
9

!
Israel

!
-11%

!
3%

!
18.69

|-
!
51

!
Perú

!
29%

!
0%

!
0.98

|-
!
!
Otros Países (93)

!
!
53%

!
271.58

|}

Fuente: COMTRADE

Por su parte, las exportaciones mundiales de mármol como materia prima son lideradas por Turquía. Italia ocupó el segundo lugar dentro de las exportaciones mundiales, aportando el 28% del total, tras disminuir sus ventas en 3% respecto al año anterior. Le siguieron Egipto y Omán, que aportaron 8% del total cada uno de ellos.

====== Principales 10 países exportadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!
'''Nº'''
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Exp.'''

'''(millon US$)'''

|-
!
1

!
Turquía

!
31%

!
30%

!
229.29

|-
!
2

!
Italia

!
-3%

!
28%

!
286.76

|-
!
3

!
Egipto

!
4%

!
8%

!
75.03

|-
!
4

!
Omán

!
--

!
8%

!
0

|-
!
5

!
Grecia

!
36%

!
7%

!
54

|-
!
6

!
China

!
-19%

!
4%

!
45.47

|-
!
7

!
España

!
-34%

!
4%

!
54.55

|-
!
8

!
Perú

!
7%

!
2%

!
17.57

|-
!
9

!
Portugal

!
5%

!
2%

!
17.14

|-
!
10

!
México

!
17%

!
1%

!
7.83

|-
!
!
Otros
Países (68)

!
!
6%

!
60.71

|}

Fuente: COMTRADE

'''Situación del mercado Nacional'''

Se puede ver que en este momento la situación de Argentina a nivel macro económico está en una etapa de recesión, y una inflación que ronda en el 20% anual según datos del INDEC, por este motivo como se detalla a continuación se ha tenido una baja en el negocio de la construcción. Como es de público conocimiento, según del INDEC, la construcción ha caído un 5% en el 2016, esto se debe a distintos factores, como desempleo, suba de precios en general, suba de servicios, especulación financiera, etc., lo que hace que la gente deje de orientarse por este tipo de inversión como se pudo contemplar años anteriores. El presidente de la Cámara Argentina de la Construcción, Gustavo Weiss, se mostró muy optimista con relación a la proyección económica del sector para este año y aseveró que tendrá un crecimiento del 10 por ciento, que servirá para recuperar la caída del reportada en 2016.

=== '''''Identificación del negocio''''' ===

==== Definición del negocio ====
Se espera que las exportaciones mundiales de mármol continúen su senda expansiva sobre todo hacia los países asiáticos, debido a la mayor demanda de dicha región.

Sin embargo, ya que por el momento a nivel Internacional Argentina tiene una posición desfavorable frente a otros países potencia en el rubro, vemos con mayor importancia centrarnos en el mercado nacional, como se detallo anteriormente.

Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de mesadas de mármol para la industria de la construcción. Las mesadas a fabricar son de mármol Travertino y sus medidas son a pedido del cliente. Con esta flexibilización podremos captar mayor cantidad de consumidores y abarcar mas porción de mercado.

'''Barreras de entrada y salida'''

Consideramos que las barreras de entrada a esta industria son altas, porque aunque ya tengamos la cantera, hace falta la compra de la maquinaria para los distintos procesos, la cual tiene un costo elevado. Con respecto a las barreras de salida las mismas son también altas ya que al salir del mercado nos quedarían todas las maquinarias de difícil reventa y gran valor sumado a la materia prima, al material en proceso y los productos terminados remanentes. A esto hay que sumarle la cantidad de trabajadores que querían sin trabajo, con sus respectivas indemnizaciones.

==== Oportunidades y amenazas ====

===== Oportunidades: =====
* Esperado aumento de la economía correspondiente al sector de la Construcción, según proyecciones realizadas por la Cámara Argentina.
* No contamos con competencia que realice el servicio completo (extracción, fabricación y colocación).

===== Amenazas: =====
* Negocio atado a la situación económica nacional
* Competencia extranjera por apertura de las importaciones
* Otras políticas económicas que puedan perjudicar el negocio, como por ejemplo la inflación.

==== Factores claves para el éxito ====
Bajo el concepto de situar al consumidor en el foco de nuestro negocio, las políticas que nos situarán diferenciados ante el público serán fundamentalmente entorno al precio. Esto radica en la posibilidad que nos otorga tener la materia prima en nuestro poder, esto quiere decir que los costos entorno a los insumos primarios serán lo más bajo posible. Finalmente esta reducción de costos se traduce en un precio final cautivador para el consumidor que no solo seleccionara el producto porque posee un precio módico sino que también la estrategia es apelar al apoyo que el consumidor puede darle al producto nacional. En combinación con estos factores, se le presentara al consumidor la opción de múltiples maneras de pago y a su vez múltiples cuotas o periodos de pago que permitan acceso a una mejor financiación del proyecto hogareño. Por último la empresa ofrecerá la instalación del producto a los consumidores para asegurar un servicio integro y fiel. De esta manera asegurar la satisfacción del cliente y una propaganda popular exitosa se posaría como un objetivo a cumplir a un rápido alcance.

=== '''''Definición inicial del Producto''''' ===

==== Producto ====
[[File:Mesada.png|thumb|Mesada de mármol travertino]]

Nuestra empresa se dedicará a la extracción, procesamiento y colocación de mesadas de mármol travertino, las cuales serán dimensionadas a pedido del cliente y de la forma solicitada por el mismo.

Aclaración: Disponemos de la cantera para la extracción del material mencionado anteriormente, aportada por el inversionista.

==== Descripción del producto ====
Travertino o sinter es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que es utilizada ampliamente como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Utilizado para revestimientos - materiales y acabados para la construcción. El mármol se utiliza principalmente en la construcción, decoración y escultura. A veces es translúcido, de diferentes colores, entre los que más frecuentemente se encuentran: blanco, marrón, rojo, verde, negro, gris, azul y amarillo. En cuanto al producto que vamos a fabricar nosotros, podemos distinguir los siguientes aspectos:

Producto básico: Mesadas de mármol travertino, extraído directamente de la cantera de Albardon, provincia de San Juan.

Producto real: El mármol travertino posee propiedades de alta calidad en comparación a otros tipos de mármol y posee una amplia gama de colores.

Producto aumentado: Ofrecemos servicio de colocación, de tal manera de asegurarle al cliente que el producto lo tendrá directamente disponible para su uso y goce, así como también si la colocación fuera defectuosa, le entregamos y colocamos otro producto sin costo adicional.

==== Desperdicios y subproductos ====
Durante el proceso de producción se van generando desperdicios, que si bien son inevitables se intentan reducir de forma continua. Los desperdicios que se producen en los procesos de corte y pulido no se recuperan pero, las porciones de chapas que sobran y que tienen un tamaño inutilizable para hacer otra mesada, se pueden cortar en cuadraditos más pequeños y hacer decorados de paredes o piedras, scrap, que son vendidos como subproductos.

==== Proveedores ====
Listamos los insumos necesarios para el proceso productivo:

Tenax :
[[Archivo:Tenax.jpg|none|thumb|133x133px|Tenax]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.Hay blanco/negro.

* Se lo utiliza dependiendo el color del material.

* Es un mastico italiano.

Sprint:
[[Archivo:Sprint.jpg|none|thumb|133x133px|Sprint]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.
* Hay blanco/negro. Se lo utiliza dependiendo el color del material.
* Es un mastico italiano.

Ciano:
[[Archivo:Ciano.jpg|none|thumb|133x133px|Ciano]]
* Se lo utiliza para pequeñas roturas en los mármoles.
* Es un pegamento sintético estilo ¨ La gotita¨.

Lijas al agua:
[[Archivo:Lijas.jpg|none|thumb|124x124px|Lijas al agua]]
* Se las utiliza para lijar los planos de los mármoles finos.
* Vienen de distinto nivel de granos.

Piedras de carburo de silicio:
[[Archivo:Piedras de carburo.jpg|none|thumb|123x123px|Piedras de carburo de silicio]]
* Se Las utiliza en la máquina de eje flexible para devastar, rebajar los espesores, para ingletear o para hacer biseles.
* También se la utiliza para pulir bachas ovaladas.

Copa de desbaste diamantada:
[[Archivo:Copa de desbaste.jpg|none|thumb|134x134px|Copa de desbaste diamantada]]
* Se la utiliza para desgastar o para hacer biseles en los materiales.

Metros Rumanos de precisión:
[[Archivo:Metros rumanos.jpg|none|thumb|134x134px|Metros rumanos de precisión ]]
* Se los utiliza para mediciones en taller y obra.

Lijas de amoladora grande:
[[Archivo:Lijas de amoladora grande.jpg|none|thumb|133x133px|Lijas de amoladora grande]]
* Se las utiliza en la amoladora.
* Vienen de distintos granos.

Flaps/Puletines:
[[Archivo:Flaps.jpg|none|thumb|133x133px|Flaps]]
* Se los utiliza en las amoladoras chicas
* Hay de distintos granos

Flaps/Puletines con velcro:
[[Archivo:Flaps con velcro.jpg|none|thumb|134x134px|Flaps con velcro]]
* Se los utiliza en las moladoras chicas.
* Hay de distintos granos.

Paños de pulir:

* Se lo utiliza en la máquina de eje flexible para pulir los materiales.
* Es un paño que se le puede aplicar la terva/pasta de pulir.

Klaucol grandes piezas:
[[Archivo:Klaucol.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol grandes piezas]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos
* Es el pegamento de mayor calidad y rápido.

Klaucol blanco pro:
[[Archivo:Klaucol blanco.jpg|none|thumb|122x122px|Klaucol blanco pro]]
* Se lo utiliza como cemento para mármoles y granitos blancos únicamente.

Klaucol común:
[[Archivo:Klaucol comun.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol común ]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos.
* Es de menor calidad que las grandes piezas.

==== Compradores ====
Apuntamos a clientes particulares que estén interesados en la construcción de su mesada de mármol travertino y confíen en nuestro servicio. Así también nos enfocamos en empresas constructoras que demanden de nuestro producto y servicio en mayor cantidad (construcción de mesadas de varios departamentos en un edificio).

==== Determinación de bienes sustitutos y complementarios ====
Bienes Sustitutos:
* Como bienes sustitutos se encuentran bachas de otros materiales u otros tipos de mármol.
* Como material de decoración y acabados de pared: rocas decorativas, piedra París, granito, vidrio, azulejo, etc.
Bienes Complementarios: para poder conformar la mesada completa a entregar
* Bachas
* Griferías
* Pegamento

=== '''''Análisis del mercado consumidor''''' ===
Debido a que nuestro producto no es un bien normal, sino que de lujo y es de alta calidad, su precio es acorde a sus características. Esto significa que a la hora de elegir un material para hacer una mesada o construir un piso, etc., no nos diferenciaremos por un precio bajo.

Por estas razones nuestros potenciales clientes serán constructoras que realicen edificaciones de gran nivel; y personas que quieran construir su casa o re-modelar su cocina, bacha, mesada, etcétera, las cuales posean un nivel económico medio-alto.

==== Evolución del nivel de actividad ====
Esta publicación difunde las variaciones porcentuales del Índice del Costo de la Construcción (ICC), así como sus

principales aperturas, registradas en el mes de mayo de 2017. El objetivo del Índice del Costo de la Construcción es medir las variaciones mensuales que experimenta el costo de la construcción privada de edificios destinados a viviendas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y en los 24 partidos del conurbano bonaerense

[[File:Cuadro png.png|Variaciones del Nivel general y capítulos. Mayo de 2017|frame|none]]

El Nivel general del Índice del Costo de la Construcción en el Gran Buenos Aires correspondiente al mes de
mayo de 2017 registra, en relación con las cifras de abril último, una suba de 1,3%.
Este resultado surge como consecuencia del alza de 1,8% en el capítulo “Materiales”, de 1,0% en el capítulo
“Mano de obra” y de 1,2% en el capítulo “Gastos generales”.

[[File:Grafico de barras.png|Variación porcentual respecto al mes anterior del nivel general (Años 2016 y 2017)|frame|none]]

==== Evolución de las exportaciones ====
Este aspecto no lo hemos analizado ya que nos enfocaremos en el mercado interno y, en principio no seremos competentes a nivel internacional.

En caso de expandirnos, luego realizaremos el análisis correspondiente para ver si es redituable exportar o no.

=== '''''Análisis del mercado competidor''''' ===

==== Segmentación ====
La segmentación que nosotros realizamos en base a nuestro producto básico, el cuál es la mesada de mármol travertino, es tanto al mercado de clase media - alta refiriéndonos a clientes particulares, como también a las empresas constructoras a una escala demandante mayor. En estos dos segmentos centramos nuestro interés considerándolos nuestro mercado potencial.

Al tener claro al mercado al que apuntamos y pudiendo segmentar el mercado, agrupando así las personas, grupos o empresas que tienen interés en nuestro producto. Podemos evitar perder tiempo, dinero, producción y demás variables o indicadores en mercados que no lograremos penetrar ni mucho menos tener éxito.

El análisis de dicha segmentación está basado en el cumplimiento de diferentes variables entre las cuales podemos identificar:
* Accesibilidad: Poder establecer un vínculo entre el cliente y nosotros, para que exista la comercialización del producto. Que el cliente pueda llegar a nosotros, que nos conozca a través de las políticas de publicidad que tenemos, y que a sí mismo podamos nosotros llegar a él con la logística que implementemos.
* Sustanciabilidad: Basado en que el cliente pueda acceder económicamente al producto. Nosotros segmentamos el mercado a las personas que dispongan del poder adquisitivo para comprar el mármol, bien de lujo, y puedan aprovechar la calidad del mismo
* Accionabilidad: Poder comunicar las ventajas de dicho material sobre el resto, en nuestro caso nuevamente con los métodos de publicidad, remarcando las características.
* Mensurabilidad: No por último menos importante, tener consideración de que el mercado elegido, tenga suficiente clientes para poder mantenernos económicamente y que el negocio sea rentable.

==== Análisis de Porter ====
Nuestro producto como ya mencionamos muchas veces es un bien de lujo, por lo tanto hay que ser bastante meticuloso en las estrategias que elegiremos para ganarnos una posición en el mercado y poder establecerla adecuadamente.

Intentaremos mantener los costos de fabricación lo más bajo posible, para competir con las empresas vendedoras de mármol de calidad similar al travertino, pero esto no nos ayudará mucho frente a la venta de materiales de calidad inferior o una gama más baja.

Por eso donde hacemos foco y creemos que está la ventaja competitiva es en la ''diferenciación'', ya que contamos con un producto que posee propiedades de muy alta calidad comparado a otros tipos de mármol y una amplia gama de colores característicos del mismo, acompañado al servicio que ofrecemos, tanto de colocación como post venta (atención, cambio en caso de coloración defectuosa, etc). Esto nos permitirá posicionarnos en el mercado sin problemas y poder llegar a liderarlo en caso de que se cumplan nuestras expectativas a nivel demanda y plan de ventas en nuestro nicho de mercado.

=== '''''Análisis del mercado proveedor''''' ===

==== Características de la materia prima ====

[[File:Fotos de marmol.png|thumb|Mármol Travertino|400x400px]]

Travertino es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que se utiliza con frecuencia como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Gran parte de los
monumentos e iglesias de la antigua Roma están construidos con travertino.

En las zonas kársticas formadas por roca caliza, el agua disuelve la roca y se carga de carbonato de calcio, razón fundamental de la formación de simas y cuevas, pero dicho mineral se puede depositar posteriormente en distintas formaciones, entre ellas las conocidas estalactitas y estalagmitas. En determinadas condiciones, como en
aguas termales o en cascadas, estos depósitos forman el travertino, una roca compuesta de calcita, aragonito y limonita, de capas paralelas con pequeñas cavidades, de color amarillo y blanco, traslúcida y de aspecto suave y agradable.

[[File:Caracteristicas marmol.png|Propiedades Mecánicas|none|frame]]

=== '''''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''''' ===

Estratégicamente en función de asegurar el progresivo crecimiento de la empresa, situamos clave penetrar el mercado con un producto de calidad acompañado por un precio que capte la demanda. El consumidor al que esta apuntado el producto en la primera instancia son las familias, unidades familiares, o personas solas que habitan CABA. La característica fundamental será que todos pueden poseer el mismo producto de calidad y finalmente gozar del mismo beneficio. La promoción será fundamental para que entre en circulación el nombre y la idea de la empresa. Con el paso del tiempo el crecimiento otorgara la posibilidad de abrir puntos de venta estratégicos que abran aun mas el margen de compradores.

El mercado final estará conformado, al igual que el inicial, por el mismo perfil de consumidores al cual atentamos en un comienzo, solo que se vera incrementado por el alcance que involucraría llegar a todo el país.
Al mismo tiempo penetrar en el mercado de la construcción aparece como una posibilidad de generar ganancias y establecer un camino de crecimiento posible, en el caso de que el mercado hogareño se torne fluctuoso, la posibilidad de la industria constructora es una buena oportunidad.

=== '''''Plan de ventas''''' ===
En base a lo analizado anteriormente, hemos realizado el plan de ventas en función de los metros cuadrados de mármol travertino a utilizar en cada caso.

Si bien la bacha lleva un modelado y un trabajo adicional en comparación con el revestimiento , al tener recortes y agujeros (para colocar la pileta, las griferías, etc.), notamos en los cálculos que se compensan los costos. Es por esto que todo esta en función de metros cuadrados de travertino. De todas formas, en el dimensionamiento técnico, entraremos con mas detalle en estas especificaciones y cálculos.

El plan de ventas es el siguiente:
[[Archivo:Plan de ventas.jpg|centre|frame]]

=== '''''Conclusión comercial''''' ===
Terminado el análisis comercial estamos muy satisfechos tanto con el producto elegido, como también el posicionamiento estratégico de la empresa. Sabemos que tenemos un producto caro, de lujo, pero también sabemos que es muy aceptado por el segmento que hemos seleccionado como nuestro dicho de mercado y creemos que cumplirá con nuestras predicciones a nivel demanda. Gran parte de esta seguridad está basada en que nos diferenciamos del resto por ocupar todos los eslabones de esta cadena productiva, no solamente trabajar sobre el mármol, sino también lo que es la extracción, y la logística tanto interna como referida al consumidor final. De esta manera esperamos profundizar más el tema en los dimensionamientos siguientes y ser lo más claro y concisos a nivel detalle.

Archivo:PLAN DE VENTAS.jpg

2017-06-28T20:29:12Z

LeporeMatiasFacundo:

2017/Grupo2/DimensionamientoTecnico

2017-06-28T19:07:32Z

LeporeMatiasFacundo: /* Gerente de Ventas */

2017/Grupo2/DimensionamientoComercial

2017-06-28T18:57:46Z

LeporeMatiasFacundo: /* Conclusión comercial */

=== '''''Análisis del sector industrial''''' ===

==== Situación del mercado internacional ====
El producto es especialmente atractivo para los mercados de alto consumo y la expansión de su uso es relativamente reciente, de ahí que sea muy razonable esperar que se mantenga el crecimiento sostenido de la demanda. Los principales productores de mármol travertino a nivel mundial se localizan al sur de Europa, Asia y América Central, siendo los más importantes entre ellos Turquía, Italia, Egipto, Omán, Grecia, China y España, los que a su vez destinan una porción importante de su producción hacia EE.UU y países asiáticos, dada la gran demanda existente en sus sectores decorativos y proyectos de infraestructura.

En la actualizad Francia es el principal importador de mármol a nivel mundial. Hong Kong y Estados Unidos ocuparon el segundo y tercer lugar dentro del ranking de países importadores, al concentrar el 7% y 8% del total, respectivamente.

====== Principales 10 países importadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!N°
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Imp.'''

'''(Millon USD)'''

|-
!
1

!
Francia

!
18%

!
8%

!
35.93

|-
!
2

!
Hong Kong

!
-9%

!
7%

!
38.53

|-
!
3

!
Estados Unidos

!
5%

!
6%

!
31.29

|-
!
4

!
Reino Unido

!
-0.09

!
6%

!
34.03

|-
!
5

!
México

!
-1%

!
5%

!
23.9

|-
!
6

!
Canadá

!
2%

!
4%

!
22.38

|-
!
7

!
Bélgica

!
51%

!
3%

!
11.55

|-
!
8

!
Singapur

!
-36%

!
3%

!
26.76

|-
!
9

!
Israel

!
-11%

!
3%

!
18.69

|-
!
51

!
Perú

!
29%

!
0%

!
0.98

|-
!
!
Otros Países (93)

!
!
53%

!
271.58

|}

Fuente: COMTRADE

Por su parte, las exportaciones mundiales de mármol como materia prima son lideradas por Turquía. Italia ocupó el segundo lugar dentro de las exportaciones mundiales, aportando el 28% del total, tras disminuir sus ventas en 3% respecto al año anterior. Le siguieron Egipto y Omán, que aportaron 8% del total cada uno de ellos.

====== Principales 10 países exportadores ======
{| class="MsoNormalTable"
!
'''Nº'''
!'''País'''
!
'''%Var'''

!
'''%Part'''

!
'''Total Exp.'''

'''(millon US$)'''

|-
!
1

!
Turquía

!
31%

!
30%

!
229.29

|-
!
2

!
Italia

!
-3%

!
28%

!
286.76

|-
!
3

!
Egipto

!
4%

!
8%

!
75.03

|-
!
4

!
Omán

!
--

!
8%

!
0

|-
!
5

!
Grecia

!
36%

!
7%

!
54

|-
!
6

!
China

!
-19%

!
4%

!
45.47

|-
!
7

!
España

!
-34%

!
4%

!
54.55

|-
!
8

!
Perú

!
7%

!
2%

!
17.57

|-
!
9

!
Portugal

!
5%

!
2%

!
17.14

|-
!
10

!
México

!
17%

!
1%

!
7.83

|-
!
!
Otros
Países (68)

!
!
6%

!
60.71

|}

Fuente: COMTRADE

'''Situación del mercado Nacional'''

Se puede ver que en este momento la situación de Argentina a nivel macro económico está en una etapa de recesión, y una inflación que ronda en el 20% anual según datos del INDEC, por este motivo como se detalla a continuación se ha tenido una baja en el negocio de la construcción. Como es de público conocimiento, según del INDEC, la construcción ha caído un 5% en el 2016, esto se debe a distintos factores, como desempleo, suba de precios en general, suba de servicios, especulación financiera, etc., lo que hace que la gente deje de orientarse por este tipo de inversión como se pudo contemplar años anteriores. El presidente de la Cámara Argentina de la Construcción, Gustavo Weiss, se mostró muy optimista con relación a la proyección económica del sector para este año y aseveró que tendrá un crecimiento del 10 por ciento, que servirá para recuperar la caída del reportada en 2016.

=== '''''Identificación del negocio''''' ===

==== Definición del negocio ====
Se espera que las exportaciones mundiales de mármol continúen su senda expansiva sobre todo hacia los países asiáticos, debido a la mayor demanda de dicha región.

Sin embargo, ya que por el momento a nivel Internacional Argentina tiene una posición desfavorable frente a otros países potencia en el rubro, vemos con mayor importancia centrarnos en el mercado nacional, como se detallo anteriormente.

Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de mesadas de mármol para la industria de la construcción. Las mesadas a fabricar son de mármol Travertino y sus medidas son a pedido del cliente. Con esta flexibilización podremos captar mayor cantidad de consumidores y abarcar mas porción de mercado.

'''Barreras de entrada y salida'''

Consideramos que las barreras de entrada a esta industria son altas, porque aunque ya tengamos la cantera, hace falta la compra de la maquinaria para los distintos procesos, la cual tiene un costo elevado. Con respecto a las barreras de salida las mismas son también altas ya que al salir del mercado nos quedarían todas las maquinarias de difícil reventa y gran valor sumado a la materia prima, al material en proceso y los productos terminados remanentes. A esto hay que sumarle la cantidad de trabajadores que querían sin trabajo, con sus respectivas indemnizaciones.

==== Oportunidades y amenazas ====

===== Oportunidades: =====
* Esperado aumento de la economía correspondiente al sector de la Construcción, según proyecciones realizadas por la Cámara Argentina.
* No contamos con competencia que realice el servicio completo (extracción, fabricación y colocación).

===== Amenazas: =====
* Negocio atado a la situación económica nacional
* Competencia extranjera por apertura de las importaciones
* Otras políticas económicas que puedan perjudicar el negocio, como por ejemplo la inflación.

==== Factores claves para el éxito ====
Bajo el concepto de situar al consumidor en el foco de nuestro negocio, las políticas que nos situarán diferenciados ante el público serán fundamentalmente entorno al precio. Esto radica en la posibilidad que nos otorga tener la materia prima en nuestro poder, esto quiere decir que los costos entorno a los insumos primarios serán lo más bajo posible. Finalmente esta reducción de costos se traduce en un precio final cautivador para el consumidor que no solo seleccionara el producto porque posee un precio módico sino que también la estrategia es apelar al apoyo que el consumidor puede darle al producto nacional. En combinación con estos factores, se le presentara al consumidor la opción de múltiples maneras de pago y a su vez múltiples cuotas o periodos de pago que permitan acceso a una mejor financiación del proyecto hogareño. Por último la empresa ofrecerá la instalación del producto a los consumidores para asegurar un servicio integro y fiel. De esta manera asegurar la satisfacción del cliente y una propaganda popular exitosa se posaría como un objetivo a cumplir a un rápido alcance.

=== '''''Definición inicial del Producto''''' ===

==== Producto ====
[[File:Mesada.png|thumb|Mesada de mármol travertino]]

Nuestra empresa se dedicará a la extracción, procesamiento y colocación de mesadas de mármol travertino, las cuales serán dimensionadas a pedido del cliente y de la forma solicitada por el mismo.

Aclaración: Disponemos de la cantera para la extracción del material mencionado anteriormente, aportada por el inversionista.

==== Descripción del producto ====
Travertino o sinter es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que es utilizada ampliamente como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Utilizado para revestimientos - materiales y acabados para la construcción. El mármol se utiliza principalmente en la construcción, decoración y escultura. A veces es translúcido, de diferentes colores, entre los que más frecuentemente se encuentran: blanco, marrón, rojo, verde, negro, gris, azul y amarillo. En cuanto al producto que vamos a fabricar nosotros, podemos distinguir los siguientes aspectos:

Producto básico: Mesadas de mármol travertino, extraído directamente de la cantera de Albardon, provincia de San Juan.

Producto real: El mármol travertino posee propiedades de alta calidad en comparación a otros tipos de mármol y posee una amplia gama de colores.

Producto aumentado: Ofrecemos servicio de colocación, de tal manera de asegurarle al cliente que el producto lo tendrá directamente disponible para su uso y goce, así como también si la colocación fuera defectuosa, le entregamos y colocamos otro producto sin costo adicional.

==== Desperdicios y subproductos ====
Durante el proceso de producción se van generando desperdicios, que si bien son inevitables se intentan reducir de forma continua. Los desperdicios que se producen en los procesos de corte y pulido no se recuperan pero, las porciones de chapas que sobran y que tienen un tamaño inutilizable para hacer otra mesada, se pueden cortar en cuadraditos más pequeños y hacer decorados de paredes o piedras, scrap, que son vendidos como subproductos.

==== Proveedores ====
Listamos los insumos necesarios para el proceso productivo:

Tenax :
[[Archivo:Tenax.jpg|none|thumb|133x133px|Tenax]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.Hay blanco/negro.

* Se lo utiliza dependiendo el color del material.

* Es un mastico italiano.

Sprint:
[[Archivo:Sprint.jpg|none|thumb|133x133px|Sprint]]
* Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.
* Hay blanco/negro. Se lo utiliza dependiendo el color del material.
* Es un mastico italiano.

Ciano:
[[Archivo:Ciano.jpg|none|thumb|133x133px|Ciano]]
* Se lo utiliza para pequeñas roturas en los mármoles.
* Es un pegamento sintético estilo ¨ La gotita¨.

Lijas al agua:
[[Archivo:Lijas.jpg|none|thumb|124x124px|Lijas al agua]]
* Se las utiliza para lijar los planos de los mármoles finos.
* Vienen de distinto nivel de granos.

Piedras de carburo de silicio:
[[Archivo:Piedras de carburo.jpg|none|thumb|123x123px|Piedras de carburo de silicio]]
* Se Las utiliza en la máquina de eje flexible para devastar, rebajar los espesores, para ingletear o para hacer biseles.
* También se la utiliza para pulir bachas ovaladas.

Copa de desbaste diamantada:
[[Archivo:Copa de desbaste.jpg|none|thumb|134x134px|Copa de desbaste diamantada]]
* Se la utiliza para desgastar o para hacer biseles en los materiales.

Metros Rumanos de precisión:
[[Archivo:Metros rumanos.jpg|none|thumb|134x134px|Metros rumanos de precisión ]]
* Se los utiliza para mediciones en taller y obra.

Lijas de amoladora grande:
[[Archivo:Lijas de amoladora grande.jpg|none|thumb|133x133px|Lijas de amoladora grande]]
* Se las utiliza en la amoladora.
* Vienen de distintos granos.

Flaps/Puletines:
[[Archivo:Flaps.jpg|none|thumb|133x133px|Flaps]]
* Se los utiliza en las amoladoras chicas
* Hay de distintos granos

Flaps/Puletines con velcro:
[[Archivo:Flaps con velcro.jpg|none|thumb|134x134px|Flaps con velcro]]
* Se los utiliza en las moladoras chicas.
* Hay de distintos granos.

Paños de pulir:

* Se lo utiliza en la máquina de eje flexible para pulir los materiales.
* Es un paño que se le puede aplicar la terva/pasta de pulir.

Klaucol grandes piezas:
[[Archivo:Klaucol.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol grandes piezas]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos
* Es el pegamento de mayor calidad y rápido.

Klaucol blanco pro:
[[Archivo:Klaucol blanco.jpg|none|thumb|122x122px|Klaucol blanco pro]]
* Se lo utiliza como cemento para mármoles y granitos blancos únicamente.

Klaucol común:
[[Archivo:Klaucol comun.jpg|none|thumb|100x100px|Klaucol común ]]
* Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos.
* Es de menor calidad que las grandes piezas.

==== Compradores ====
Apuntamos a clientes particulares que estén interesados en la construcción de su mesada de mármol travertino y confíen en nuestro servicio. Así también nos enfocamos en empresas constructoras que demanden de nuestro producto y servicio en mayor cantidad (construcción de mesadas de varios departamentos en un edificio).

==== Determinación de bienes sustitutos y complementarios ====
Bienes Sustitutos:
* Como bienes sustitutos se encuentran bachas de otros materiales u otros tipos de mármol.
* Como material de decoración y acabados de pared: rocas decorativas, piedra París, granito, vidrio, azulejo, etc.
Bienes Complementarios: para poder conformar la mesada completa a entregar
* Bachas
* Griferías
* Pegamento

=== '''''Análisis del mercado consumidor''''' ===
Debido a que nuestro producto no es un bien normal, sino que de lujo y es de alta calidad, su precio es acorde a sus características. Esto significa que a la hora de elegir un material para hacer una mesada o construir un piso, etc., no nos diferenciaremos por un precio bajo.

Por estas razones nuestros potenciales clientes serán constructoras que realicen edificaciones de gran nivel; y personas que quieran construir su casa o re-modelar su cocina, bacha, mesada, etcétera, las cuales posean un nivel económico medio-alto.

==== Evolución del nivel de actividad ====
Esta publicación difunde las variaciones porcentuales del Índice del Costo de la Construcción (ICC), así como sus

principales aperturas, registradas en el mes de mayo de 2017. El objetivo del Índice del Costo de la Construcción es medir las variaciones mensuales que experimenta el costo de la construcción privada de edificios destinados a viviendas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y en los 24 partidos del conurbano bonaerense

[[File:Cuadro png.png|Variaciones del Nivel general y capítulos. Mayo de 2017|frame|none]]

El Nivel general del Índice del Costo de la Construcción en el Gran Buenos Aires correspondiente al mes de
mayo de 2017 registra, en relación con las cifras de abril último, una suba de 1,3%.
Este resultado surge como consecuencia del alza de 1,8% en el capítulo “Materiales”, de 1,0% en el capítulo
“Mano de obra” y de 1,2% en el capítulo “Gastos generales”.

[[File:Grafico de barras.png|Variación porcentual respecto al mes anterior del nivel general (Años 2016 y 2017)|frame|none]]

==== Evolución de las exportaciones ====
Este aspecto no lo hemos analizado ya que nos enfocaremos en el mercado interno y, en principio no seremos competentes a nivel internacional.

En caso de expandirnos, luego realizaremos el análisis correspondiente para ver si es redituable exportar o no.

=== '''''Análisis del mercado competidor''''' ===

==== Segmentación ====
La segmentación que nosotros realizamos en base a nuestro producto básico, el cuál es la mesada de mármol travertino, es tanto al mercado de clase media - alta refiriéndonos a clientes particulares, como también a las empresas constructoras a una escala demandante mayor. En estos dos segmentos centramos nuestro interés considerándolos nuestro mercado potencial.

Al tener claro al mercado al que apuntamos y pudiendo segmentar el mercado, agrupando así las personas, grupos o empresas que tienen interés en nuestro producto. Podemos evitar perder tiempo, dinero, producción y demás variables o indicadores en mercados que no lograremos penetrar ni mucho menos tener éxito.

El análisis de dicha segmentación está basado en el cumplimiento de diferentes variables entre las cuales podemos identificar:
* Accesibilidad: Poder establecer un vínculo entre el cliente y nosotros, para que exista la comercialización del producto. Que el cliente pueda llegar a nosotros, que nos conozca a través de las políticas de publicidad que tenemos, y que a sí mismo podamos nosotros llegar a él con la logística que implementemos.
* Sustanciabilidad: Basado en que el cliente pueda acceder económicamente al producto. Nosotros segmentamos el mercado a las personas que dispongan del poder adquisitivo para comprar el mármol, bien de lujo, y puedan aprovechar la calidad del mismo
* Accionabilidad: Poder comunicar las ventajas de dicho material sobre el resto, en nuestro caso nuevamente con los métodos de publicidad, remarcando las características.
* Mensurabilidad: No por último menos importante, tener consideración de que el mercado elegido, tenga suficiente clientes para poder mantenernos económicamente y que el negocio sea rentable.

==== Análisis de Porter ====
Nuestro producto como ya mencionamos muchas veces es un bien de lujo, por lo tanto hay que ser bastante meticuloso en las estrategias que elegiremos para ganarnos una posición en el mercado y poder establecerla adecuadamente.

Intentaremos mantener los costos de fabricación lo más bajo posible, para competir con las empresas vendedoras de mármol de calidad similar al travertino, pero esto no nos ayudará mucho frente a la venta de materiales de calidad inferior o una gama más baja.

Por eso donde hacemos foco y creemos que está la ventaja competitiva es en la ''diferenciación'', ya que contamos con un producto que posee propiedades de muy alta calidad comparado a otros tipos de mármol y una amplia gama de colores característicos del mismo, acompañado al servicio que ofrecemos, tanto de colocación como post venta (atención, cambio en caso de coloración defectuosa, etc). Esto nos permitirá posicionarnos en el mercado sin problemas y poder llegar a liderarlo en caso de que se cumplan nuestras expectativas a nivel demanda y plan de ventas en nuestro nicho de mercado.

=== '''''Análisis del mercado proveedor''''' ===

==== Características de la materia prima ====

[[File:Fotos de marmol.png|thumb|Mármol Travertino|400x400px]]

Travertino es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que se utiliza con frecuencia como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Gran parte de los
monumentos e iglesias de la antigua Roma están construidos con travertino.

En las zonas kársticas formadas por roca caliza, el agua disuelve la roca y se carga de carbonato de calcio, razón fundamental de la formación de simas y cuevas, pero dicho mineral se puede depositar posteriormente en distintas formaciones, entre ellas las conocidas estalactitas y estalagmitas. En determinadas condiciones, como en
aguas termales o en cascadas, estos depósitos forman el travertino, una roca compuesta de calcita, aragonito y limonita, de capas paralelas con pequeñas cavidades, de color amarillo y blanco, traslúcida y de aspecto suave y agradable.

[[File:Caracteristicas marmol.png|Propiedades Mecánicas|none|frame]]

=== '''''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''''' ===

Estratégicamente en función de asegurar el progresivo crecimiento de la empresa, situamos clave penetrar el mercado con un producto de calidad acompañado por un precio que capte la demanda. El consumidor al que esta apuntado el producto en la primera instancia son las familias, unidades familiares, o personas solas que habitan CABA. La característica fundamental será que todos pueden poseer el mismo producto de calidad y finalmente gozar del mismo beneficio. La promoción será fundamental para que entre en circulación el nombre y la idea de la empresa. Con el paso del tiempo el crecimiento otorgara la posibilidad de abrir puntos de venta estratégicos que abran aun mas el margen de compradores.

El mercado final estará conformado, al igual que el inicial, por el mismo perfil de consumidores al cual atentamos en un comienzo, solo que se vera incrementado por el alcance que involucraría llegar a todo el país.
Al mismo tiempo penetrar en el mercado de la construcción aparece como una posibilidad de generar ganancias y establecer un camino de crecimiento posible, en el caso de que el mercado hogareño se torne fluctuoso, la posibilidad de la industria constructora es una buena oportunidad.

=== '''''Plan de ventas''''' ===
En base a lo analizado anteriormente, hemos realizado el plan de ventas en función de los metros cuadrados de mármol travertino a utilizar en cada caso.

Si bien la bacha lleva un modelado y un trabajo adicional en comparación con el revestimiento , al tener recortes y agujeros (para colocar la pileta, las griferías, etc.), notamos en los cálculos que se compensan los costos. Es por esto que todo esta en función de metros cuadrados de travertino. De todas formas, en el dimensionamiento técnico, entraremos con mas detalle en estas especificaciones y cálculos.

El plan de ventas es el siguiente:

[[File:Plan de ventas.jpg|Describe las proyecciones a nivel mercado|centre]]

=== '''''Conclusión comercial''''' ===
Terminado el análisis comercial estamos muy satisfechos tanto con el producto elegido, como también el posicionamiento estratégico de la empresa. Sabemos que tenemos un producto caro, de lujo, pero también sabemos que es muy aceptado por el segmento que hemos seleccionado como nuestro dicho de mercado y creemos que cumplirá con nuestras predicciones a nivel demanda. Gran parte de esta seguridad está basada en que nos diferenciamos del resto por ocupar todos los eslabones de esta cadena productiva, no solamente trabajar sobre el mármol, sino también lo que es la extracción, y la logística tanto interna como referida al consumidor final. De esta manera esperamos profundizar más el tema en los dimensionamientos siguientes y ser lo más claro y concisos a nivel detalle.

2017/Grupo2/DimensionamientoTecnico

2017-06-26T22:03:58Z

LeporeMatiasFacundo:

2017/Grupo2/DimensionamientoTecnico

2017-06-26T22:03:31Z

LeporeMatiasFacundo:

Archivo:Orga.png

2017-06-26T22:02:33Z

LeporeMatiasFacundo: Organigrama

Organigrama

Archivo:Organigrama.png

2017-06-26T21:59:14Z

LeporeMatiasFacundo: LeporeMatiasFacundo subió una nueva versión de Archivo:Organigrama.png

2017/Grupo2/DimensionamientoTecnico

2017-06-26T21:56:07Z

LeporeMatiasFacundo:

2017/Grupo2/DimensionamientoTecnico

2017-06-26T21:55:32Z

LeporeMatiasFacundo: /* Diagrama arbóreo */

2017/Grupo2/DimensionamientoTecnico

2017-06-26T21:49:49Z

LeporeMatiasFacundo: /* Definición del proceso de producción */

Archivo:Arboreo.png

2017-06-26T21:48:51Z

LeporeMatiasFacundo:

2017/Grupo2/DimensionamientoComercial

2017-06-26T21:45:22Z

LeporeMatiasFacundo: /* Proveedores */

Archivo:Chapas.jpg

2017-06-26T21:44:55Z

LeporeMatiasFacundo:

Archivo:Baño travertino.jpg

2017-06-26T21:44:42Z

LeporeMatiasFacundo:

2017/Grupo2/DimensionamientoTecnico

2017-06-26T18:56:11Z

LeporeMatiasFacundo:

2017/Grupo2/DimensionamientoComercial

2017-06-26T18:55:35Z

LeporeMatiasFacundo:

Archivo:Paños de pulir.jpg

2017-06-26T18:54:50Z

LeporeMatiasFacundo: LeporeMatiasFacundo subió una nueva versión de Archivo:Paños de pulir.jpg

2017/Grupo2/DimensionamientoComercial

2017-06-26T18:50:58Z

LeporeMatiasFacundo:

Archivo:Piedras de carburo.jpg

2017-06-26T18:46:13Z

LeporeMatiasFacundo:

Archivo:Paños de pulir.jpg

2017-06-26T18:45:58Z

LeporeMatiasFacundo: