Evaluación de Proyectos - Contribuciones del usuario [es]

2023/Grupo2/DimensionamientoFisico

2023-08-24T21:50:23Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Determinación del Personal */

== Determinación de la Localización ==

=== Alternativas de Localización ===
* Galpón Almagro: Techado, 444mts2. Se puede habilitar para fábricas. Amplio depósito de 432 m2 con techos de 3,8 m2 de altura (Tinglado con manta ignífuga) y un entrepiso de 16 m2, (con una altura de 2,5 m2). Con 2 oficinas, dos baños y dos vestuarios. (https://terreno.mercadolibre.com.ar/MLA-1320263896-venta-de-fabrica-galpon-local-en-almagro-_JM#position=7&search_layout=grid&type=item&tracking_id=4a6179fe-4163-404a-9aae-992afe2e1566)

* Galpón Boedo: Distrito tecnológico. Frente: 12,98m. Fondo: 38,80m y 40,29m. Área edificable en planta: 305m2. INSTALACIONES: Tanques de agua, Interceptor decantador(https://terreno.mercadolibre.com.ar/MLA-1354290409-terrenogalpon-boedo-galpon-centrada-para-camiones-oficinas-y-terraza-975m-_JM#position=11&search_layout=grid&type=item&tracking_id=4a6179fe-4163-404a-9aae-992afe2e1566)
* Galpón Lomas de Zamora: 8,66m de ancho x 40m de fondo. Tinglado con manta ignífuga, 2 pisos, primero de planta y 2do de oficinas. https://inmueble.mercadolibre.com.ar/MLA-928049275-excelente-galpondeposito-con-oficinas-y-ascensor-banfield-_JM#position=15&search_layout=grid&type=item&tracking_id=d29d5955-04bf-4e14-a6f6-215c7e4b57aa

Factores como aspectos climáticos, legales, topográficos, sociales y culturales no variarán sea cual sea la ubicación de la planta.

=== Matriz de Localización: ===
Para determinar la ubicación de la planta, se utilizó una matriz de localización. Este método consiste en analizar los diferentes lugares donde es posible ubicar el proyecto, buscando establecer un lugar que ofrezca los máximos beneficios y los mejores costos, es decir que se obtenga la máxima ganancia. Para esta matriz se utilizo un rango de valorización de 1 (poca importancia) a 5 (mucha importancia).
{| class="wikitable"
| rowspan="3" |Factor
|
| colspan="2" |Alternativa 1
| colspan="2" |Alternativa 2
| colspan="2" |Alternativa 3
|-
|
| colspan="2" |Almagro - CABA
| colspan="2" |Boedo - CABA
| colspan="2" |Lomas de Zamora
|-
|IRfp
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|-
|Medios de transporte
|3
|4
|12
|5
|15
|3
|9
|-
|Disponibilidad de Mano de Obra especializada
|2
|4
|8
|4
|8
|5
|10
|-
|Cercanía de la fuente de abastecimiento
|3
|3
|9
|3
|9
|2
|6
|-
|Cercanía de Mercado
|5
|5
|25
|5
|25
|4
|20
|-
|Posibilidad de Tratar los desechos
|l
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|-
|Disponibilidad de energía Eléctrica
|5
|5
|25
|5
|25
|3
|15
|-
|Existencia de otra infraestructura industrial
|1
|3
|3
|3
|3
|5
|5
|-
|Comunicación
|3
|5
|15
|5
|15
|4
|12
|-
|Disponibilidad de Parques Industriales
|2
|1
|2
|1
|2
|3
|6
|-
|Disponibilidad de agua corriente
|I
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|-
|Valor y disponibilidad de terrenos
|5
|2
|10
|3
|15
|5
|25
|-
|
|
|Total
|109
|Total
|'''115'''
|Total
|108
|}
Como resultado obtenemos la localidad de Boedo - CABA, la cual dispone de todos los servicios necesarios, variedad de transportes (Colectivos, Subte) y accesos, cuenta con cercanía a los proveedores y consumidores. El valor del metro cuadrado en esta localidad tiene un promedio de 400usd/m2 contra 640usd/m2 de la primera alternativa.

*

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos y/o Dibujos ===
[[Archivo:Vir.png|centro|sinmarco]]
[[Archivo:Viru.png|centro|sinmarco|197x197px]]

=== Listado de Materiales (BOM) ===
{| class="wikitable"
|Item
|Descripción
|Código
|Nivel
|Cantidad
|Unidad de medida
|-
|1
|Pack X cantidades
|PackX
|1
|1
|Un.
|-
|2
|Virulana
|Vir001
|2
|8
|Un.
|-
|3
|Empaque de plastico
|Empl
|2
|1
|Un.
|-
|4
|Alambrón
|AL1000
|3
|1
|Tn
|}
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-02 182850.png|miniaturadeimagen|400x400px|alt=|no]]

=== Especificaciones Técnicas ===
* Producto: Lana de acero (virulana)
* Color: Gris
* Peso: 2 kg/rollo
* Composición: Acero tratado al carbono
* Punto inflamabilidad: Superior a los 600°C
* Solubilidad: Insoluble en agua
* Productos a evitar: Ácidos

=== Normas Aplicables ===
Este producto debe ser almacenado, manipulado y usado de acuerdo con las prácticas comunes de higiene industrial y en conformidad con la legislación vigente SAE 1010.

=== Características Condición del Producto ===
La característica condición del producto se basa mayormente en la calidad de la lana de acero. Para lograr, junto con las propiedades del aceite lubricante, mayor duración y terminación adecuada.

=== Plan de Ensayos ===
Control de calidad de la recepción de la MP

Lo primero que se hace es un control del alambrón mediante un "micrómetro para diámetro de hilos" para verificar que el espesor del alambroó cumpla con la tolerancia permitida según la medida especificada por el proveedor, esto nos beneficiaría en un ahorro logístico ya que no mandaríamos una MP defectuosa al almacén.
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-05 225648.png|centro|miniaturadeimagen|Micrómetro para diámetro de hilos]]
Control de calidad del PT

Después se controla mediante una balanza que el peso de la lana de acero sea de acuerdo a las especificaciones, el cual varia entre 2 a 3 kg. También se controla el diámetro final de la lana de acero según las especificaciones con un "micrómetro para roscas".
[[Archivo:0003842 balanza-de-precision-boeco-bwl-51-2000gr-10mg-con-calibracion-externa.jpg|centro|miniaturadeimagen|Balanza]]
[[Archivo:000732200.jpg|centro|miniaturadeimagen|Micrómetro para roscas]]
Control de calidad del empaquetado final

Por último, se controla el cerrado hermético del empaque para mantener la inocuidad del producto.

=== Acondicionamiento del Producto ===
Una vez finalizado todo el proceso de producción y empaquetado, se almacenarán los bolsones y luego se procederá a transportar la mercadería a los distintos centros de distribución.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. ===
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-02 180217.png|alt=|centro|sinmarco|352x352px]]

=== Cursogramas gráficos o analíticos ===
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-05 175230.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|492x492px]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
* ''Recepción de MP:'' Se recibe la Materia Prima necesaria para la producción de ovillos de lana de acero.
* ''Control de calidad de MP'': Se controla que el alambrón cumpla con las especificaciones del fabricante, si no cumple con las condiciones establecidas no se lo traslada al almacén.
* ''Trefilado:'' Se trefila el alambrón para llevarlo a la sección de maquinado, conformando Spyders (rollos de centro hueco de 1000kg).
* ''Lubricado:'' Se bañan las piezas de lana en un aceite lubricante que le proporciona propiedades anticorrosivas y evita que genere chispas con los raspadores en la siguiente etapa del proceso.
* ''Reposo / Secado:'' Se deja estacionar los Spyders 24/48hs para que termine de secarse y evapore los componentes líquidos.
* ''Maquinado:'' Se montan los Spyders en la Alanera, máquina con raspadoras de cuchillas, despeluzando los hilos de alambre y armando rollos de lana de 12kg cada uno.
* ''Ovillado:'' Se monta en las ovilleras para dividir los rollos en las unidades finales de lana de acero de 50gr.
* ''Control de calidad de la virulana'': Se verifica que la virulana cumpla con el peso y aspecto establecido, a las vez que también se controla el diámetro final
* ''Empaquetado:'' Se acomoda el producto terminado en la máquina empaquetadora, guardando los ovillos en bolsas de 8 y 15 unidades.
* ''Control de calidad del empaquetado'': Se controla que el empaque este bien cerrado para proteger el producto.
* ''Almacén de PT:'' Se almacenan las bolsas de ovillos para luego tenerlas disponibles para su distribución.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
'''Trefiladora'''[[Archivo:Wire-drawing-for-nails.jpg|miniaturadeimagen|481x481px|alt=|no]]

Modelo: WD-810N

Diámetro del Tambor: 810 mm

Diámetro del Alambrón: 12 mm

Diámetro del Alambre Trefilado: 5.5 mm

Motor: Primer paso (60HP), segundo paso (50HP) y tercer paso (40HP)

Peso: 1800 kg

Capacidad: 600 kg/h

Consumo: 2 KW

'''Alanera'''[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-02 162012.png|miniaturadeimagen|alt=|no]]

Consumo: 12 KW

'''Ovillera'''[[Archivo:20190319 173309-570x285.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

Modelo: SCT.180 NEXUS

Capacidad: 46 kg/h

Consumo: 15 KW

'''Empaquetadora'''[[Archivo:Pop sl44.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

Modelo: SL 44

Potencia: 1650 W

Capacidad: 200 Paquetes/hora

Consumo: 0,5 kW

Peso de la maquina: 63 kg

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===
Consumo eléctrico
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-08-16 173705.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|702x702px]]
Consumo de agua
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-08-16 210723.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|841x841px]]

=== Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.) ===
Se realizará un mantenimiento preventivo de las maquinas y los equipos, a la vez que también se realizará un mantenimiento correctivo.

==== Mantenimiento preventivo ====
Se inspeccionarán diariamente las maquinas y los equipos, antes de iniciar el proceso productivo para poder disminuir el numero de fallas por hora de marcha de los mismos.

Se realizará una vez al mes una parada de planta total para limpiar bancadas, afilar raspadores y revisar sistemas de refrigeramiento.

También se realizará todos los meses un control más profundo de la maquinaria y su estado por parte del personal de mantenimiento, quienes controlan tanto el software como la parte eléctrica y cada 6 meses se realizará una inspección de las condiciones edilicias de la planta evaluando el estado de las instalaciones y la señalización de la planta.

Por otro lado, se controlará cada bimestre el estado de todo el equipo informático de la empresa, ya se las computadoras y sistemas automáticos, con el soporte de fabricantes.

'''Mantenimiento correctivo'''

En el caso en que se detecte un defecto o irregularidad en una maquinaria, se realiza una parada con inspección y reparación del equipo de mantenimiento. De ser una falla que los operarios no puedan solucionar se contactará con la empresa proveedora para solicitar un mantenimiento correctivo o soporte.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
Según la política de la empresa, se seguirán las normativas y recomendaciones de responsables de Seguridad e Higiene.

'''En caso de incendios:'''
* Se contará con detectores de humo.
* Se contará con extintores ABC ubicados por toda la planta.
'''En caso de accidentes:'''
* Se le otorgará al personal equipo personal de protección EPP adecuado para las tareas a realizar: calzado de seguridad y ropa de trabajo.
* Las máquinas estarán equipadas con sistemas anti-accidentes y paradas de emergencia.
'''Capacitación del personal:'''
* Todo el personal estará capacitado sobre los riesgos que pueden existir al operar con la maquinaria y cómo utilizar el sistema de parada manual de emergencia.

== Cálculos ==
'''Balance materia prima'''
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-08-24 a la(s) 18.11.41.png|no|miniaturadeimagen|732x732px]]

'''Ritmo de trabajo'''
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-08-24 a la(s) 18.15.38.png|no|miniaturadeimagen|581x581px]]
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-08-24 a la(s) 18.16.36.png|no|miniaturadeimagen|534x534px]]

'''Capacidad real anual'''
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-08-24 a la(s) 18.18.28.png|no|miniaturadeimagen|813x813px]]

'''Determinación de la cantidad de máquinas operativas por sección'''
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-08-24 a la(s) 18.19.56.png|no|miniaturadeimagen|671x671px]]

'''Producción con cuello de botella al 100%'''
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-08-24 a la(s) 18.21.16.png|no|miniaturadeimagen|412x412px]]

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==
'''Evolución de la producción'''
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-08-24 a la(s) 18.22.35.png|no|miniaturadeimagen|384x384px]]
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-08-24 a la(s) 18.24.30.png|no|miniaturadeimagen|900x900px]]

'''Stock promedio de producto terminado'''
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-08-24 a la(s) 18.29.11.png|no|miniaturadeimagen|645x645px]]

'''Evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto'''
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-08-24 a la(s) 18.30.59.png|no|miniaturadeimagen|473x473px]]

'''Consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada.'''
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-08-24 a la(s) 18.33.34.png|no|miniaturadeimagen|614x614px]]
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-08-24 a la(s) 18.34.54.png|no|miniaturadeimagen|559x559px]]
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-08-24 a la(s) 18.35.11.png|no|miniaturadeimagen|363x363px]]
 

'''Stock promedio de materia prima y el programa de compras'''

[[Archivo:Grafico stock mp 2222.png|miniaturadeimagen|478x478px|Grafico de Stock de MP]]
[[Archivo:STOCK PROM.png|no|miniaturadeimagen|591x591px]]

'''Cuadro resumen del programa general de evolución'''
[[Archivo:CUADRO RES.png|no|miniaturadeimagen|838x838px]]
== Determinación del Personal ==

=== Organigrama de toda la empresa ===
[[Archivo:Organigrama Virulana.png|centro|miniaturadeimagen|Organigrama|799x799px]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===
'''Gerente general'''

Encargado de la toma de decisiones estratégicas, la planificación y la supervisión general de la empresa. Toma decisiones importantes sobre la dirección a seguir y define las estrategias para lograr el crecimiento y el éxito a largo plazo. Esto incluye la planificación operativa, financiera y de recursos humanos. Además, supervisa y gestiona la implementación de estos planes en toda la organización. Actúa como la cara de la empresa y representa a la organización ante clientes, proveedores, accionistas, socios comerciales y otras partes interesadas. Participa en reuniones, conferencias y eventos clave para promover la empresa y establecer relaciones sólidas con el mercado. Supervisa la gestión financiera de la empresa, incluyendo el presupuesto, la contabilidad y el control de costos. Se asegura de que la empresa opere de manera rentable y eficiente, y toma decisiones financieras importantes para mantener la salud financiera de la organización.

Cantidad: 1

'''Analista de marketing y encargado de ventas'''

Realiza investigaciones para comprender las tendencias del mercado, las necesidades y preferencias de los clientes, y la competencia. Analiza los datos recopilados para identificar oportunidades y desarrollar estrategias de marketing efectivas. Crea y coordina campañas de marketing que incluyen publicidad, marketing digital, relaciones públicas, promociones y eventos. Realiza el seguimiento y análisis de las campañas de marketing para evaluar su efectividad. Participa en la elaboración de planes estratégicos de ventas, estableciendo objetivos y estrategias para alcanzarlos. Genera relaciones sólidas con los clientes existentes, brindándoles un excelente servicio y apoyo. Comprende las necesidades de los clientes y se asegura de que se satisfagan de manera adecuada y oportuna. Realiza un seguimiento de las ventas, monitorea el progreso hacia los objetivos y analiza los datos de ventas. Identifica tendencias, áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.

Cantidad: 1

'''Encargado de logística y compras'''

Supervisa y controla el inventario de la empresa, asegurando un nivel adecuado de existencias para cumplir con la demanda de los clientes. Identifica proveedores potenciales, solicita cotizaciones y negocia términos y condiciones de compra. Busca oportunidades para reducir costos en la cadena de suministro, ya sea a través de negociaciones con proveedores, consolidación de compras o búsqueda de alternativas más rentables. Establece y mantiene relaciones sólidas con los proveedores, evaluando su desempeño, calidad de productos y servicios, y asegurando el cumplimiento de los plazos de entrega. Coordina la logística de transporte, almacenamiento y distribución de los productos. Se asegura de que los productos lleguen a tiempo y en las cantidades adecuadas a los clientes y/o puntos de venta. Se asegura de que todos los procesos de logística y compras cumplan con las regulaciones y leyes aplicables, como los requisitos de importación/exportación y las normas de seguridad.

Cantidad: 1

'''Gerente de producción'''

Supervisa y lidera al equipo de producción, asegurando una adecuada asignación de tareas, la capacitación del personal y la motivación del equipo. Fomentaría un entorno de trabajo seguro y colaborativo, promoviendo la calidad y la eficiencia en la producción. Se asegura de que los ovillos de lana de acero cumplan con los estándares de calidad establecidos. Será responsable de planificar y programar la producción, esto incluye establecer los volúmenes de producción, definir los tiempos de fabricación y coordinar los recursos necesarios, como la maquinaria, los materiales y el personal. Buscar constantemente oportunidades para mejorar los procesos de fabricación, identificar ineficiencias y reducir costos.

Cantidad: 1

'''Jefe de calidad'''

Es responsable de establecer los estándares de calidad para los ovillos de lana de acero y asegurarse de que se cumplan en todas las etapas de producción, esto implica definir las especificaciones técnicas y los criterios de aceptación para el producto. Diseña e implementa sistemas y procedimientos de control de calidad para monitorear y evaluar la calidad de los ovillos de lana de acero en cada etapa de producción. Proporciona capacitación y entrenamiento al personal de producción sobre los estándares y procedimientos de calidad, asegurándose de que todos los empleados estén familiarizados con los requisitos de calidad y sepan cómo realizar su trabajo de acuerdo con ellos. Gestiona y resuelve los reclamos o quejas de los clientes relacionadas con la calidad de los ovillos de lana de acero. Investiga las causas subyacentes, toma medidas correctivas y se asegura de que se tomen acciones preventivas para evitar problemas futuros.

Cantidad: 1

'''Operarios'''

Los operarios operan y supervisan las máquinas y equipos utilizados en el proceso de fabricación. Llevan a cabo tareas de mantenimiento básico en las máquinas y equipos utilizados en la producción, esto puede incluir la limpieza, el ajuste o el reemplazo de piezas sencillas. Los operarios registran datos relevantes durante el proceso de producción, como el número de productos fabricados, el tiempo de producción, los datos de calidad y cualquier otro registro requerido.

Cantidad: 7

'''Administrativo General'''

Responsable en comunicación directa con los proveedores, recepción de materia prima, facturación y registro de cuentas a pagar. Se encargara de la comunicación interna de la planta y funcionara como secreario general de la planta.

Cantidad: 1

=== Calificación y Formación necesaria de los Operadores. ===
'''Gerente general'''
* Titulo universitario de Ingeniero Industrial.
* Edad mayor a 35 años.
* Experiencia previa en roles de gestión, supervisión o liderazgo dentro de una organización. Minimo 5 años.
* Habilidades de liderazgo, pensamiento estratégico y habilidades de comunicación.
* Con capacidad de tomar decisiones basadas en datos y métricas, y de gestionar eficientemente los recursos disponibles.
'''Analista de marketing y encargado de ventas'''
* Graduado en Marketing.

* Experiencia en el área, mínimo 3 años.
* Idioma y Nivel Requerido: Inglés Intermedio.

* Buen manejo de redes sociales.
'''Encargado de logística y compras'''
* Licenciado en Administración de empresas.
* Experiencia previa en el área de logística y compras, minimo 3 años.
* Conocimiento en sistemas de manejo de almacenes.
* Conocimiento de planificación, negociación y liderazgo.
* Conocimiento de paquete office, Excel avanzado.
'''Gerente de producción'''
* Recibido de Ingeniero Industrial.
* Experiencia en planta, minimo 3 años.
* Dominio avanzado de Excel.
* Valoramos conocimientos de producción de lana de acero.
'''Jefe de calidad'''
* Titulo de Ingeniero Químico.
* Experiencia previa en el área, minimo 3 años.
'''Operarios'''
* Secundario completo.
* Habilidades de trabajo en equipo
'''Administrativo General'''
* Habilidades de comunicacion
* Experiencia en manejo de proveedores
* Manejo de Excel
* Conocimientos de contabilidad y cobranzas

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y Comercialización). ===
'''Oficina gerente general'''
* Escritorio. Cantidad: 1
* Silla. Cantidad: 2
* Computadora. Cantidad: 1
* Impresora. Cantidad: 1
* Teléfono. Cantidad: 1
* Útiles de librería. Cantidad: 1
* Aire acondicionado. Cantidad: 1
* Estufa. Cantidad: 1
* Mueble de guardado. Cantidad: 1
'''Oficina de producción, marketing y ventas, logística y compras y encargado de calidad'''
* Computadoras. Cantidad: 8

* Escritorios. Cantidad: 8
* Sillas. Cantidad: 8
* Impresora. Cantidad: 1. Cantidad: 1
* Teléfonos. Cantidad: 8
* Útiles de librería. Cantidad: 1
* Mueble de guardado. Cantidad: 2

* Aire acondicionado. Cantidad: 1

* Estufa. Cantidad: 1
'''Comedor'''
* Horno. Cantidad: 1
* Heladera y frízer. Cantidad: 1
* Lavavajillas. Cantidad: 2
* Alacena. Cantidad: 1
* Microondas. Cantidad: 2
* Pava eléctrica. Cantidad: 3
* Mesas. Cantidad: 5
* Sillas. Cantidad: 20
* Dispenser de agua. Cantidad: 8
* Aire acondicionado. Cantidad: 1
* Estufa. Cantidad: 1
'''Sector de Producción'''
* Sillas. Cantidad: 1
* Sistema de ventilación. Cantidad: 1
* Lentes de protección. Cantidad: 14
* Casco de protección auditiva. Cantidad: 14
* Guantes. Cantidad: 14
'''Almacenes de MP y PT'''
* Estantes. Cantidad: 5
* Pallets. Cantidad: 20
'''Mantenimiento y seguridad'''
* Matafuegos. Cantidad: 4

* Mangueras. Cantidad: 4

* Detector de humo. Cantidad: 4

* Rociadores contra incendio. Cantidad: 4

* Plano de evacuación. Cantidad: 5

* Uniforme de los operarios. Cantidad: 14
'''Baño y vestuario'''
* Duchas. Cantidad: 4

* Inodoros. Cantidad: 4
* Bidet. Cantidad: 4

* Lavamanos. Cantidad: 4
* Espejo. Cantidad: 4
* Bancos de madera. Cantidad: 4

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas (Producción, Administración y Comercialización) ===
[[Archivo:Planoboedo.png|centro|miniaturadeimagen|Plano|872x872px]]

=== Plano mostrando el recorrido de los materiales ===
[[Archivo:ImageDIR.png|centro|miniaturadeimagen|605x605px|Diagrama Interno de Recorrido]]

A: Almacenamiento materia prima e insumos

B: Almacenamiento Producto Terminado

1: Operacion de trefilado

2: Operacion de maquinado

3: Operacion de ovillera

4: Empaquetado

Demora: Estacionamiento lana de acero

== Cronograma de ejecución (con los hitos de toma de decisiones, años negativos y las voces que correspondan para el proyecto en particular) ==
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-08-12 185635.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|850x850px]]

== Bibliografía ==
https://www.ventadeproductosdelimpieza.es/images/fichas/4-rollos-lana-de-acero-lisa-numero-2.pdf

https://www.argentina.gob.ar/enre/uso-eficiente-y-seguro/consumo-basico-electrodomesticos

Archivo:Grafico stock mp 2222.png

2023-08-24T21:43:29Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar:

Grafico de stock de MP

Archivo:Grafico stock mp 222.png

2023-08-24T21:42:17Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar:

Grafico de compras de mp

2023/Grupo2/DimensionamientoFisico

2023-07-07T02:33:19Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Determinación del Personal */

== Determinación de la Localización ==

=== Alternativas de Localización ===
* Galpon Almagro: Techado, 444mts2. Se puede habilitar para fabricas. Amplio depósito de 432 m2 con techos de 3,8 m2 de altura (Tinglado con manta ignifuga) y un entrepiso de 16 m2, (con una altura de 2,5 m2). Con 2 oficinas, dos baños y dos vestuarios. (https://terreno.mercadolibre.com.ar/MLA-1320263896-venta-de-fabrica-galpon-local-en-almagro-_JM#position=7&search_layout=grid&type=item&tracking_id=4a6179fe-4163-404a-9aae-992afe2e1566)

* Galpon Boedo: Distrito tecnológico. Frente: 12,98m. Fondo: 38,80m y 40,29m. Area edificable en planta: 305m2. INSTALACIONES: Tanques de agua, Interceptor decantador(https://terreno.mercadolibre.com.ar/MLA-1354290409-terrenogalpon-boedo-galpon-centrada-para-camiones-oficinas-y-terraza-975m-_JM#position=11&search_layout=grid&type=item&tracking_id=4a6179fe-4163-404a-9aae-992afe2e1566)
* Galpon Lomas de Zamora: 8,66m de ancho x 40m de fondo. Tinglado con manta ignifuga, 2 pisos, primero de planta y 2do de oficinas. https://inmueble.mercadolibre.com.ar/MLA-928049275-excelente-galpondeposito-con-oficinas-y-ascensor-banfield-_JM#position=15&search_layout=grid&type=item&tracking_id=d29d5955-04bf-4e14-a6f6-215c7e4b57aa

Factores como aspectos climáticos, legales, topográficos, sociales y culturales no variarán sea cual sea la ubicación de la planta.

=== Matriz de Localización: ===
Para determinar la ubicación de la planta, se utilizó una matriz de localización. Este método consiste en analizar los diferentes lugares donde es posible ubicar el proyecto, buscando establecer un lugar que ofrezca los máximos beneficios y los mejores costos, es decir que se obtenga la máxima ganancia. Para esta matriz se utilizo un rango de valorización de 1 (poca importancia) a 5 (mucha importancia).
{| class="wikitable"
| rowspan="3" |Factor
|
| colspan="2" |Alternativa 1
| colspan="2" |Alternativa 2
| colspan="2" |Alternativa 3
|-
|
| colspan="2" |Almagro - CABA
| colspan="2" |Boedo - CABA
| colspan="2" |Lomas de Zamora
|-
|IRfp
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|-
|Medios de transporte
|3
|4
|12
|5
|15
|3
|9
|-
|Disponibilidad de Mano de Obra especializada
|2
|4
|8
|4
|8
|5
|10
|-
|Cercanía de la fuente de abastecimiento
|3
|3
|9
|3
|9
|2
|6
|-
|Cercanía de Mercado
|5
|5
|25
|5
|25
|4
|20
|-
|Posibilidad de Tratar los desechos
|l
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|-
|Disponibilidad de energía Eléctrica
|5
|5
|25
|5
|25
|3
|15
|-
|Existencia de otra infraestructura industrial
|1
|3
|3
|3
|3
|5
|5
|-
|Comunicación
|3
|5
|15
|5
|15
|4
|12
|-
|Disponibilidad de Parques Industriales
|2
|1
|2
|1
|2
|3
|6
|-
|Disponibilidad de agua corriente
|I
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|-
|Valor y disponibilidad de terrenos
|5
|2
|10
|3
|15
|5
|25
|-
|
|
|Total
|109
|Total
|'''115'''
|Total
|108
|}
Como resultado obtenemos la localidad de Boedo - CABA, la cual dispone de todos los servicios necesarios, variedad de transportes (Colectivos, Subte) y accesos, cuenta con cercanía a los proveedores y consumidores. El valor del metro cuadrado en esta localidad tiene un promedio de 400usd/m2 contra 640usd/m2 de la primera alternativa.

*

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos y/o Dibujos ===
[[Archivo:Vir.png|centro|sinmarco]]
[[Archivo:Viru.png|centro|sinmarco|197x197px]]

=== Listado de Materiales (BOM) ===
{| class="wikitable"
|Item
|Descripción
|Codigo
|Nivel
|Cantidad
|Unidad de medida
|-
|1
|Pack X catidades
|PackX
|1
|1
|Un.
|-
|2
|Virulana
|Vir001
|2
|8
|Un.
|-
|3
|Empaque de plastico
|Empl
|2
|1
|Un.
|-
|4
|Alambron
|AL1000
|3
|1
|Tn
|}
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-02 182850.png|izquierda|miniaturadeimagen|400x400px]]

=== Especificaciones Técnicas ===
* Producto: Lana de acero (virulana)
* Color: Gris
* Peso: 2 kg/rollo
* Composición: Acero tratado al carbono
* Punto inflamabilidad: Superior a los 600°C
* Solubilidad: Insoluble en agua
* Productos a evitar: Ácidos

=== Normas Aplicables ===
Este producto debe ser almacenado, manipulado y usado de acuerdo con las prácticas comunes de higiene industrial y en conformidad con la legislación vigente SAE 1010.

=== Características Condición del Producto ===
La característica condición del producto se basa mayormente en la calidad de la lana de acero. Para lograr, junto con las propiedades del aceite lubricante, mayor duración y terminación adecuada.

=== Plan de Ensayos ===
Control de calidad de la recepción de la MP

Lo primero que se hace es un control del alambron mediante un "micrómetro para diámetro de hilos" para verificar que el espesor del alambron cumpla con la tolerancia permitida según la medida especificada por el proveedor, esto nos beneficiaría en un ahorro logístico ya que no mandaríamos una MP defectuosa al almacén.
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-05 225648.png|centro|miniaturadeimagen|Micrómetro para diámetro de hilos]]
Control de calidad del PT

Después se controla mediante una balanza que el peso de la lana de acero sea de acuerdo a las especificaciones, el cual varia entre 2 a 3 kg. También se controla el diámetro final de la lana de acero según las especificaciones con un "micrómetro para roscas".
[[Archivo:0003842 balanza-de-precision-boeco-bwl-51-2000gr-10mg-con-calibracion-externa.jpg|centro|miniaturadeimagen|Balanza]]
[[Archivo:000732200.jpg|centro|miniaturadeimagen|Micrómetro para roscas]]
Control de calidad del empaquetado final

Por último, se controla el cerrado hermético del empaque para mantener la inocuidad del producto.

=== Acondicionamiento del Producto ===
Una vez finalizado todo el proceso de producción y empaquetado, se almacenarán los bolsones y luego se procederá a transportar la mercadería a los distintos centros de distribución.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. ===
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-02 180217.png|alt=|centro|sinmarco|352x352px]]

=== Cursogramas gráficos o analíticos ===
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-05 175230.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|492x492px]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
* ''Recepción de MP:'' Se recibe la Materia Prima necesaria para la producción de ovillos de lana de acero.
* ''Control de calidad de MP'': Se controla que el alambron cumpla con las especificaciones del fabricante, si no cumple con las condiciones establecidas no se lo traslada al almacén.
* ''Trefilado:'' Se trefila el alambrón para llevarlo a la sección de maquinado, conformando Spyders (rollos de centro hueco de 1000kg).
* ''Lubricado:'' Se bañan las piezas de lana en un aceite lubricante que le proporciona propiedades anticorrosivas y evita que genere chispas con los raspadores en la siguiente etapa del proceso.
* ''Reposo / Secado:'' Se deja estacionar los Spyders 24/48hs para que termine de secarse y evapore los componentes líquidos.
* ''Maquinado:'' Se montan los Spyders en la Alanera, máquina con raspadoras de cuchillas, despeluzando los hilos de alambre y armando rollos de lana de 12kg cada uno.
* ''Ovillado:'' Se monta en las ovilleras para dividir los rollos en las unidades finales de lana de acero de 50gr.
* ''Control de calidad de la virulana'': Se verifica que la virulana cumpla con el peso y aspecto establecido, a las vez que también se controla el diámetro final
* ''Empaquetado:'' Se acomoda el producto terminado en la máquina empaquetadora, guardando los ovillos en bolsas de 8 y 15 unidades.
* ''Control de calidad del empaquetado'': Se controla que el empaque este bien cerrado para proteger el producto.
* ''Almacén de PT:'' Se almacenan las bolsas de ovillos para luego tenerlas disponibles para su distribución.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
'''Trefiladora'''[[Archivo:Wire-drawing-for-nails.jpg|miniaturadeimagen|481x481px|alt=|no]]

Modelo: WD-810N

Diametro del Tambor: 810 mm

Diametro del Alambron: 12 mm

Diametro del Alambre Trefilado: 5.5 mm

Motor: Primer paso (60HP), segundo paso (50HP) y tercer paso (40HP)

Peso: 1800 kg

Capacidad: 600 kg/h

Consumo: 2 KW

'''Alanera'''[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-02 162012.png|miniaturadeimagen|alt=|no]]

Consumo: 12 KW

'''Ovillera'''[[Archivo:20190319 173309-570x285.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

Modelo: SCT.180 NEXUS

Capacidad: 46 kg/h

Consumo: 15 KW

'''Empaquetadora'''[[Archivo:Pop sl44.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

Modelo: SL 44

Potencia: 1650 W

Capacidad: 200 Paquetes/hora

Consumo: 0.5 kW

Peso de la maquina: 63 kg

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===
Consumo eléctrico
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-06 183159.png|centro|miniaturadeimagen|702x702px]]
Consumo de agua
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-06 183445.png|centro|miniaturadeimagen|841x841px]]

=== Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.) ===
Se realizará un mantenimiento preventivo de las maquinas y los equipos, a la vez que también se realizará un mantenimiento correctivo.

==== Mantenimiento preventivo ====
Se inspeccionarán diariamente las maquinas y los equipos, antes de iniciar el proceso productivo para poder disminuir el numero de fallas por hora de marcha de los mismos.

Se realizará una vez al mes una parada de planta total para limpiar bancadas, afilar raspadores y revisar sistemas de refrigeramiento.

También se realizará todos los meses un control más profundo de la maquinaria y su estado por parte del personal de mantenimiento, quienes controlan tanto el software como la parte eléctrica y cada 6 meses se realizará una inspección de las condiciones edilicias de la planta evaluando el estado de las instalaciones y la señalización de la planta.

Por otro lado, se controlará cada bimestre el estado de todo el equipo informático de la empresa, ya se las computadoras y sistemas automáticos, con el soporte de fabricantes.

'''Mantenimiento correctivo'''

En el caso en que se detecte un defecto o irregularidad en una maquinaria, se realiza una parada con inspección y reparación del equipo de mantenimiento. De ser una falla que los operarios no puedan solucionar se contactará con la empresa proveedora para solicitar un mantenimiento correctivo o soporte.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
Según la política de la empresa, se seguirán las normativas y recomendaciones de responsables de Seguridad e Higiene.

'''En caso de incendios:'''
* Se contará con detectores de humo.
* Se contará con extintores ABC ubicados por toda la planta.
'''En caso de accidentes:'''
* Se le otorgará al personal equipo personal de protección EPP adecuado para las tareas a realizar: calzado de seguridad y ropa de trabajo.
* Las máquinas estarán equipadas con sistemas anti-accidentes y paradas de emergencia.
'''Capacitación del personal:'''
* Todo el personal estará capacitado sobre los riesgos que pueden existir al operar con la maquinaria y cómo utilizar el sistema de parada manual de emergencia.

'''Balance materia prima'''
[[Archivo:Ejerc 1 guia.png|no|miniaturadeimagen|654x654px]]

'''Ritmo de trabajo'''
[[Archivo:Ejerc 2.png|no|miniaturadeimagen|605x605px]]

'''Capacidad real anual'''
[[Archivo:Ejerc 3.png|no|miniaturadeimagen|660x660px]]

'''Determinación de la cantidad de máquinas operativas por sección'''
[[Archivo:Ejerc 4.png|no|miniaturadeimagen|681x681px]]El cuello de botella es el MAQUINADO.

'''Producción con cuello de botella al 100%'''
[[Archivo:Ejerc 5.png|no|miniaturadeimagen|346x346px]]

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==
'''Evolución de la producción'''[[Archivo:Ejerc 6.png|no|miniaturadeimagen|614x614px]]'''Stock promedio de producto terminado'''[[Archivo:Ejerc 7.png|no|miniaturadeimagen|596x596px]]

'''Evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto'''
[[Archivo:Ejerc 8.png|no|miniaturadeimagen|596x596px]]

'''Consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada.'''
[[Archivo:Ej9 viru.png|izquierda|miniaturadeimagen|1098x1098px]]

[[Archivo:Ej 9 viru1.png|izquierda|miniaturadeimagen|597x597px]]

'''Stock promedio de materia prima y el programa de compras'''
[[Archivo:Ej10 viru.png|izquierda|miniaturadeimagen|1208x1208px]]

'''Cuadro resumen del programa general de evolución'''
[[Archivo:Ej11 viru.png|izquierda|miniaturadeimagen|845x845px]]
 
 
 
 
 

 

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama de toda la empresa ===
[[Archivo:Organigrama Virulana.png|centro|miniaturadeimagen|Organigrama|799x799px]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===
'''Gerente general'''

Encargado de la toma de decisiones estratégicas, la planificación y la supervisión general de la empresa. Toma decisiones importantes sobre la dirección a seguir y define las estrategias para lograr el crecimiento y el éxito a largo plazo. Esto incluye la planificación operativa, financiera y de recursos humanos. Además, supervisa y gestiona la implementación de estos planes en toda la organización. Actúa como la cara de la empresa y representa a la organización ante clientes, proveedores, accionistas, socios comerciales y otras partes interesadas. Participa en reuniones, conferencias y eventos clave para promover la empresa y establecer relaciones sólidas con el mercado. Supervisa la gestión financiera de la empresa, incluyendo el presupuesto, la contabilidad y el control de costos. Se asegura de que la empresa opere de manera rentable y eficiente, y toma decisiones financieras importantes para mantener la salud financiera de la organización.

'''Analista de marketing y encargado de ventas'''

Realiza investigaciones para comprender las tendencias del mercado, las necesidades y preferencias de los clientes, y la competencia. Analiza los datos recopilados para identificar oportunidades y desarrollar estrategias de marketing efectivas. Crea y coordina campañas de marketing que incluyen publicidad, marketing digital, relaciones públicas, promociones y eventos. Realiza el seguimiento y análisis de las campañas de marketing para evaluar su efectividad. Participa en la elaboración de planes estratégicos de ventas, estableciendo objetivos y estrategias para alcanzarlos. Genera relaciones sólidas con los clientes existentes, brindándoles un excelente servicio y apoyo. Comprende las necesidades de los clientes y se asegura de que se satisfagan de manera adecuada y oportuna. Realiza un seguimiento de las ventas, monitorea el progreso hacia los objetivos y analiza los datos de ventas. Identifica tendencias, áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.

'''Encargado de logística y compras'''

Supervisa y controla el inventario de la empresa, asegurando un nivel adecuado de existencias para cumplir con la demanda de los clientes. Identifica proveedores potenciales, solicita cotizaciones y negocia términos y condiciones de compra. Busca oportunidades para reducir costos en la cadena de suministro, ya sea a través de negociaciones con proveedores, consolidación de compras o búsqueda de alternativas más rentables. Establece y mantiene relaciones sólidas con los proveedores, evaluando su desempeño, calidad de productos y servicios, y asegurando el cumplimiento de los plazos de entrega. Coordina la logística de transporte, almacenamiento y distribución de los productos. Se asegura de que los productos lleguen a tiempo y en las cantidades adecuadas a los clientes y/o puntos de venta. Se asegura de que todos los procesos de logística y compras cumplan con las regulaciones y leyes aplicables, como los requisitos de importación/exportación y las normas de seguridad.

'''Gerente de producción'''

Supervisa y lidera al equipo de producción, asegurando una adecuada asignación de tareas, la capacitación del personal y la motivación del equipo. Fomentaría un entorno de trabajo seguro y colaborativo, promoviendo la calidad y la eficiencia en la producción. Se asegura de que los ovillos de lana de acero cumplan con los estándares de calidad establecidos. Será responsable de planificar y programar la producción, esto incluye establecer los volúmenes de producción, definir los tiempos de fabricación y coordinar los recursos necesarios, como la maquinaria, los materiales y el personal. Buscar constantemente oportunidades para mejorar los procesos de fabricación, identificar ineficiencias y reducir costos.

'''Jefe de calidad'''

Es responsable de establecer los estándares de calidad para los ovillos de lana de acero y asegurarse de que se cumplan en todas las etapas de producción, esto implica definir las especificaciones técnicas y los criterios de aceptación para el producto. Diseña e implementa sistemas y procedimientos de control de calidad para monitorear y evaluar la calidad de los ovillos de lana de acero en cada etapa de producción. Proporciona capacitación y entrenamiento al personal de producción sobre los estándares y procedimientos de calidad, asegurándose de que todos los empleados estén familiarizados con los requisitos de calidad y sepan cómo realizar su trabajo de acuerdo con ellos. Gestiona y resuelve los reclamos o quejas de los clientes relacionadas con la calidad de los ovillos de lana de acero. Investiga las causas subyacentes, toma medidas correctivas y se asegura de que se tomen acciones preventivas para evitar problemas futuros.

'''Operarios'''

Los operarios operan y supervisan las máquinas y equipos utilizados en el proceso de fabricación. Llevan a cabo tareas de mantenimiento básico en las máquinas y equipos utilizados en la producción, esto puede incluir la limpieza, el ajuste o el reemplazo de piezas sencillas. Los operarios registran datos relevantes durante el proceso de producción, como el número de productos fabricados, el tiempo de producción, los datos de calidad y cualquier otro registro requerido.

'''Administrativo General'''

Responsable en comunicación directa con los proveedores, recepción de materia prima, facturación y registro de cuentas a pagar. Se encargara de la comunicación interna de la planta y funcionara como secreario general de la planta.

=== Calificación y Formación necesaria de los Operadores. ===
'''Gerente general'''
* Titulo universitario de Ingeniero Industrial.
* Edad mayor a 35 años.
* Experiencia previa en roles de gestión, supervisión o liderazgo dentro de una organización. Minimo 5 años.
* Habilidades de liderazgo, pensamiento estratégico y habilidades de comunicación.
* Con capacidad de tomar decisiones basadas en datos y métricas, y de gestionar eficientemente los recursos disponibles.
'''Analista de marketing y encargado de ventas'''
* Graduado en Marketing.

* Experiencia en el área, mínimo 3 años.
* Idioma y Nivel Requerido: Inglés Intermedio.

* Buen manejo de redes sociales.
'''Encargado de logística y compras'''
* Licenciado en Administración de empresas.
* Experiencia previa en el área de logística y compras, minimo 3 años.
* Conocimiento en sistemas de manejo de almacenes.
* Conocimiento de planificación, negociación y liderazgo.
* Conocimiento de paquete office, Excel avanzado.
'''Gerente de producción'''
* Recibido de Ingeniero Industrial.
* Experiencia en planta, minimo 3 años.
* Dominio avanzado de Excel.
* Valoramos conocimientos de producción de lana de acero.
'''Jefe de calidad'''
* Titulo de Ingeniero Químico.
* Experiencia previa en el área, minimo 3 años.
'''Operarios'''
* Secundario completo.
* Habilidades de trabajo en equipo
'''Administrativo General'''
* Habilidades de comunicacion
* Experiencia en manejo de proveedores
* Manejo de Excel
* Conocimientos de contabilidad y cobranzas

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y Comercialización). ===
'''Oficina gerente general'''
* Escritorio
* Silla
* Computadora
* Impresora
* Teléfono
* Útiles de librería
* Aire acondicionado
* Estufa
* Mueble de guardado
'''Oficina de producción, marketing y ventas, logística y compras y encargado de calidad'''
* Computadoras

* Escritorios
* Sillas
* Impresora
* Teléfonos
* Útiles de librería
* Mueble de guardado

* Aire acondicionado

* Estufa
'''Comedor'''
* Horno
* Heladera y frízer
* Lavavajillas
* Alacena
* Microondas
* Pava eléctrica
* Mesas
* Sillas
* Dispenser de agua
* Aire acondicionado
* Estufa
'''Sector de Producción'''
* Sillas
* Sistema de ventilación
* Lentes de protección
* Casco de protección auditiva
* Guantes
'''Almacenes de MP y PT'''
* Estantes
* Pallets
'''Mantenimiento y seguridad'''
* Matafuegos

* Mangueras

* Detector de humo

* Rociadores contra incendio

* Plano de evacuación

* Uniforme de los operarios
'''Baño y vestuario'''
* Duchas

* Inodoros
* Bidet

* Lavamanos
* Espejo
* Bancos de madera

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas (Producción, Administración y Comercialización) ===
[[Archivo:Planoboedo.png|centro|miniaturadeimagen|Plano|872x872px]]

=== Plano mostrando el recorrido de los materiales ===
[[Archivo:DIR VIru.png|centro|miniaturadeimagen|Diagrama Interno de Recorrido|1012x1012px]]

A: Almacenamiento materia prima e insumos

B: Almacenamiento Producto Terminado

1: Operacion de trefilado

2: Operacion de maquinado

3: Operacion de ovillera

4: Empaquetado

Demora: Estacionamiento lana de acero

== Cronograma de ejecución (con los hitos de toma de decisiones, años negativos y las voces que correspondan para el proyecto en particular) ==
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-06 190734.png|centro|miniaturadeimagen|850x850px]]

== Bibliografía ==
https://www.ventadeproductosdelimpieza.es/images/fichas/4-rollos-lana-de-acero-lisa-numero-2.pdf

https://www.argentina.gob.ar/enre/uso-eficiente-y-seguro/consumo-basico-electrodomesticos

2023/Grupo2/DimensionamientoFisico

2023-07-07T02:31:23Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar:

== Determinación de la Localización ==

=== Alternativas de Localización ===
* Galpon Almagro: Techado, 444mts2. Se puede habilitar para fabricas. Amplio depósito de 432 m2 con techos de 3,8 m2 de altura (Tinglado con manta ignifuga) y un entrepiso de 16 m2, (con una altura de 2,5 m2). Con 2 oficinas, dos baños y dos vestuarios. (https://terreno.mercadolibre.com.ar/MLA-1320263896-venta-de-fabrica-galpon-local-en-almagro-_JM#position=7&search_layout=grid&type=item&tracking_id=4a6179fe-4163-404a-9aae-992afe2e1566)

* Galpon Boedo: Distrito tecnológico. Frente: 12,98m. Fondo: 38,80m y 40,29m. Area edificable en planta: 305m2. INSTALACIONES: Tanques de agua, Interceptor decantador(https://terreno.mercadolibre.com.ar/MLA-1354290409-terrenogalpon-boedo-galpon-centrada-para-camiones-oficinas-y-terraza-975m-_JM#position=11&search_layout=grid&type=item&tracking_id=4a6179fe-4163-404a-9aae-992afe2e1566)
* Galpon Lomas de Zamora: 8,66m de ancho x 40m de fondo. Tinglado con manta ignifuga, 2 pisos, primero de planta y 2do de oficinas. https://inmueble.mercadolibre.com.ar/MLA-928049275-excelente-galpondeposito-con-oficinas-y-ascensor-banfield-_JM#position=15&search_layout=grid&type=item&tracking_id=d29d5955-04bf-4e14-a6f6-215c7e4b57aa

Factores como aspectos climáticos, legales, topográficos, sociales y culturales no variarán sea cual sea la ubicación de la planta.

=== Matriz de Localización: ===
Para determinar la ubicación de la planta, se utilizó una matriz de localización. Este método consiste en analizar los diferentes lugares donde es posible ubicar el proyecto, buscando establecer un lugar que ofrezca los máximos beneficios y los mejores costos, es decir que se obtenga la máxima ganancia. Para esta matriz se utilizo un rango de valorización de 1 (poca importancia) a 5 (mucha importancia).
{| class="wikitable"
| rowspan="3" |Factor
|
| colspan="2" |Alternativa 1
| colspan="2" |Alternativa 2
| colspan="2" |Alternativa 3
|-
|
| colspan="2" |Almagro - CABA
| colspan="2" |Boedo - CABA
| colspan="2" |Lomas de Zamora
|-
|IRfp
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|-
|Medios de transporte
|3
|4
|12
|5
|15
|3
|9
|-
|Disponibilidad de Mano de Obra especializada
|2
|4
|8
|4
|8
|5
|10
|-
|Cercanía de la fuente de abastecimiento
|3
|3
|9
|3
|9
|2
|6
|-
|Cercanía de Mercado
|5
|5
|25
|5
|25
|4
|20
|-
|Posibilidad de Tratar los desechos
|l
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|-
|Disponibilidad de energía Eléctrica
|5
|5
|25
|5
|25
|3
|15
|-
|Existencia de otra infraestructura industrial
|1
|3
|3
|3
|3
|5
|5
|-
|Comunicación
|3
|5
|15
|5
|15
|4
|12
|-
|Disponibilidad de Parques Industriales
|2
|1
|2
|1
|2
|3
|6
|-
|Disponibilidad de agua corriente
|I
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|-
|Valor y disponibilidad de terrenos
|5
|2
|10
|3
|15
|5
|25
|-
|
|
|Total
|109
|Total
|'''115'''
|Total
|108
|}
Como resultado obtenemos la localidad de Boedo - CABA, la cual dispone de todos los servicios necesarios, variedad de transportes (Colectivos, Subte) y accesos, cuenta con cercanía a los proveedores y consumidores. El valor del metro cuadrado en esta localidad tiene un promedio de 400usd/m2 contra 640usd/m2 de la primera alternativa.

*

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos y/o Dibujos ===
[[Archivo:Vir.png|centro|sinmarco]]
[[Archivo:Viru.png|centro|sinmarco|197x197px]]

=== Listado de Materiales (BOM) ===
{| class="wikitable"
|Item
|Descripción
|Codigo
|Nivel
|Cantidad
|Unidad de medida
|-
|1
|Pack X catidades
|PackX
|1
|1
|Un.
|-
|2
|Virulana
|Vir001
|2
|8
|Un.
|-
|3
|Empaque de plastico
|Empl
|2
|1
|Un.
|-
|4
|Alambron
|AL1000
|3
|1
|Tn
|}
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-02 182850.png|izquierda|miniaturadeimagen|400x400px]]

=== Especificaciones Técnicas ===
* Producto: Lana de acero (virulana)
* Color: Gris
* Peso: 2 kg/rollo
* Composición: Acero tratado al carbono
* Punto inflamabilidad: Superior a los 600°C
* Solubilidad: Insoluble en agua
* Productos a evitar: Ácidos

=== Normas Aplicables ===
Este producto debe ser almacenado, manipulado y usado de acuerdo con las prácticas comunes de higiene industrial y en conformidad con la legislación vigente SAE 1010.

=== Características Condición del Producto ===
La característica condición del producto se basa mayormente en la calidad de la lana de acero. Para lograr, junto con las propiedades del aceite lubricante, mayor duración y terminación adecuada.

=== Plan de Ensayos ===
Control de calidad de la recepción de la MP

Lo primero que se hace es un control del alambron mediante un "micrómetro para diámetro de hilos" para verificar que el espesor del alambron cumpla con la tolerancia permitida según la medida especificada por el proveedor, esto nos beneficiaría en un ahorro logístico ya que no mandaríamos una MP defectuosa al almacén.
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-05 225648.png|centro|miniaturadeimagen|Micrómetro para diámetro de hilos]]
Control de calidad del PT

Después se controla mediante una balanza que el peso de la lana de acero sea de acuerdo a las especificaciones, el cual varia entre 2 a 3 kg. También se controla el diámetro final de la lana de acero según las especificaciones con un "micrómetro para roscas".
[[Archivo:0003842 balanza-de-precision-boeco-bwl-51-2000gr-10mg-con-calibracion-externa.jpg|centro|miniaturadeimagen|Balanza]]
[[Archivo:000732200.jpg|centro|miniaturadeimagen|Micrómetro para roscas]]
Control de calidad del empaquetado final

Por último, se controla el cerrado hermético del empaque para mantener la inocuidad del producto.

=== Acondicionamiento del Producto ===
Una vez finalizado todo el proceso de producción y empaquetado, se almacenarán los bolsones y luego se procederá a transportar la mercadería a los distintos centros de distribución.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. ===
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-02 180217.png|alt=|centro|sinmarco|352x352px]]

=== Cursogramas gráficos o analíticos ===
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-05 175230.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|492x492px]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
* ''Recepción de MP:'' Se recibe la Materia Prima necesaria para la producción de ovillos de lana de acero.
* ''Control de calidad de MP'': Se controla que el alambron cumpla con las especificaciones del fabricante, si no cumple con las condiciones establecidas no se lo traslada al almacén.
* ''Trefilado:'' Se trefila el alambrón para llevarlo a la sección de maquinado, conformando Spyders (rollos de centro hueco de 1000kg).
* ''Lubricado:'' Se bañan las piezas de lana en un aceite lubricante que le proporciona propiedades anticorrosivas y evita que genere chispas con los raspadores en la siguiente etapa del proceso.
* ''Reposo / Secado:'' Se deja estacionar los Spyders 24/48hs para que termine de secarse y evapore los componentes líquidos.
* ''Maquinado:'' Se montan los Spyders en la Alanera, máquina con raspadoras de cuchillas, despeluzando los hilos de alambre y armando rollos de lana de 12kg cada uno.
* ''Ovillado:'' Se monta en las ovilleras para dividir los rollos en las unidades finales de lana de acero de 50gr.
* ''Control de calidad de la virulana'': Se verifica que la virulana cumpla con el peso y aspecto establecido, a las vez que también se controla el diámetro final
* ''Empaquetado:'' Se acomoda el producto terminado en la máquina empaquetadora, guardando los ovillos en bolsas de 8 y 15 unidades.
* ''Control de calidad del empaquetado'': Se controla que el empaque este bien cerrado para proteger el producto.
* ''Almacén de PT:'' Se almacenan las bolsas de ovillos para luego tenerlas disponibles para su distribución.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
'''Trefiladora'''[[Archivo:Wire-drawing-for-nails.jpg|miniaturadeimagen|481x481px|alt=|no]]

Modelo: WD-810N

Diametro del Tambor: 810 mm

Diametro del Alambron: 12 mm

Diametro del Alambre Trefilado: 5.5 mm

Motor: Primer paso (60HP), segundo paso (50HP) y tercer paso (40HP)

Peso: 1800 kg

Capacidad: 600 kg/h

Consumo: 2 KW

'''Alanera'''[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-02 162012.png|miniaturadeimagen|alt=|no]]

Consumo: 12 KW

'''Ovillera'''[[Archivo:20190319 173309-570x285.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

Modelo: SCT.180 NEXUS

Capacidad: 46 kg/h

Consumo: 15 KW

'''Empaquetadora'''[[Archivo:Pop sl44.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

Modelo: SL 44

Potencia: 1650 W

Capacidad: 200 Paquetes/hora

Consumo: 0.5 kW

Peso de la maquina: 63 kg

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===
Consumo eléctrico
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-06 183159.png|centro|miniaturadeimagen|702x702px]]
Consumo de agua
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-06 183445.png|centro|miniaturadeimagen|841x841px]]

=== Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.) ===
Se realizará un mantenimiento preventivo de las maquinas y los equipos, a la vez que también se realizará un mantenimiento correctivo.

==== Mantenimiento preventivo ====
Se inspeccionarán diariamente las maquinas y los equipos, antes de iniciar el proceso productivo para poder disminuir el numero de fallas por hora de marcha de los mismos.

Se realizará una vez al mes una parada de planta total para limpiar bancadas, afilar raspadores y revisar sistemas de refrigeramiento.

También se realizará todos los meses un control más profundo de la maquinaria y su estado por parte del personal de mantenimiento, quienes controlan tanto el software como la parte eléctrica y cada 6 meses se realizará una inspección de las condiciones edilicias de la planta evaluando el estado de las instalaciones y la señalización de la planta.

Por otro lado, se controlará cada bimestre el estado de todo el equipo informático de la empresa, ya se las computadoras y sistemas automáticos, con el soporte de fabricantes.

'''Mantenimiento correctivo'''

En el caso en que se detecte un defecto o irregularidad en una maquinaria, se realiza una parada con inspección y reparación del equipo de mantenimiento. De ser una falla que los operarios no puedan solucionar se contactará con la empresa proveedora para solicitar un mantenimiento correctivo o soporte.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
Según la política de la empresa, se seguirán las normativas y recomendaciones de responsables de Seguridad e Higiene.

'''En caso de incendios:'''
* Se contará con detectores de humo.
* Se contará con extintores ABC ubicados por toda la planta.
'''En caso de accidentes:'''
* Se le otorgará al personal equipo personal de protección EPP adecuado para las tareas a realizar: calzado de seguridad y ropa de trabajo.
* Las máquinas estarán equipadas con sistemas anti-accidentes y paradas de emergencia.
'''Capacitación del personal:'''
* Todo el personal estará capacitado sobre los riesgos que pueden existir al operar con la maquinaria y cómo utilizar el sistema de parada manual de emergencia.

'''Balance materia prima'''
[[Archivo:Ejerc 1 guia.png|no|miniaturadeimagen|654x654px]]

'''Ritmo de trabajo'''
[[Archivo:Ejerc 2.png|no|miniaturadeimagen|605x605px]]

'''Capacidad real anual'''
[[Archivo:Ejerc 3.png|no|miniaturadeimagen|660x660px]]

'''Determinación de la cantidad de máquinas operativas por sección'''
[[Archivo:Ejerc 4.png|no|miniaturadeimagen|681x681px]]El cuello de botella es el MAQUINADO.

'''Producción con cuello de botella al 100%'''
[[Archivo:Ejerc 5.png|no|miniaturadeimagen|346x346px]]

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==
'''Evolución de la producción'''[[Archivo:Ejerc 6.png|no|miniaturadeimagen|614x614px]]'''Stock promedio de producto terminado'''[[Archivo:Ejerc 7.png|no|miniaturadeimagen|596x596px]]

'''Evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto'''
[[Archivo:Ejerc 8.png|no|miniaturadeimagen|596x596px]]

'''Consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada.'''
[[Archivo:Ej9 viru.png|izquierda|miniaturadeimagen|1098x1098px]]

[[Archivo:Ej 9 viru1.png|izquierda|miniaturadeimagen|597x597px]]

'''Stock promedio de materia prima y el programa de compras'''
[[Archivo:Ej10 viru.png|izquierda|miniaturadeimagen|1208x1208px]]

'''Cuadro resumen del programa general de evolución'''
[[Archivo:Ej11 viru.png|izquierda|miniaturadeimagen|845x845px]]
 
 
 
 
 

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama de toda la empresa ===
[[Archivo:Organigrama Virulana.png|centro|miniaturadeimagen|Organigrama|799x799px]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===
'''Gerente general'''

Encargado de la toma de decisiones estratégicas, la planificación y la supervisión general de la empresa. Toma decisiones importantes sobre la dirección a seguir y define las estrategias para lograr el crecimiento y el éxito a largo plazo. Esto incluye la planificación operativa, financiera y de recursos humanos. Además, supervisa y gestiona la implementación de estos planes en toda la organización. Actúa como la cara de la empresa y representa a la organización ante clientes, proveedores, accionistas, socios comerciales y otras partes interesadas. Participa en reuniones, conferencias y eventos clave para promover la empresa y establecer relaciones sólidas con el mercado. Supervisa la gestión financiera de la empresa, incluyendo el presupuesto, la contabilidad y el control de costos. Se asegura de que la empresa opere de manera rentable y eficiente, y toma decisiones financieras importantes para mantener la salud financiera de la organización.

'''Analista de marketing y encargado de ventas'''

Realiza investigaciones para comprender las tendencias del mercado, las necesidades y preferencias de los clientes, y la competencia. Analiza los datos recopilados para identificar oportunidades y desarrollar estrategias de marketing efectivas. Crea y coordina campañas de marketing que incluyen publicidad, marketing digital, relaciones públicas, promociones y eventos. Realiza el seguimiento y análisis de las campañas de marketing para evaluar su efectividad. Participa en la elaboración de planes estratégicos de ventas, estableciendo objetivos y estrategias para alcanzarlos. Genera relaciones sólidas con los clientes existentes, brindándoles un excelente servicio y apoyo. Comprende las necesidades de los clientes y se asegura de que se satisfagan de manera adecuada y oportuna. Realiza un seguimiento de las ventas, monitorea el progreso hacia los objetivos y analiza los datos de ventas. Identifica tendencias, áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.

'''Encargado de logística y compras'''

Supervisa y controla el inventario de la empresa, asegurando un nivel adecuado de existencias para cumplir con la demanda de los clientes. Identifica proveedores potenciales, solicita cotizaciones y negocia términos y condiciones de compra. Busca oportunidades para reducir costos en la cadena de suministro, ya sea a través de negociaciones con proveedores, consolidación de compras o búsqueda de alternativas más rentables. Establece y mantiene relaciones sólidas con los proveedores, evaluando su desempeño, calidad de productos y servicios, y asegurando el cumplimiento de los plazos de entrega. Coordina la logística de transporte, almacenamiento y distribución de los productos. Se asegura de que los productos lleguen a tiempo y en las cantidades adecuadas a los clientes y/o puntos de venta. Se asegura de que todos los procesos de logística y compras cumplan con las regulaciones y leyes aplicables, como los requisitos de importación/exportación y las normas de seguridad.

'''Gerente de producción'''

Supervisa y lidera al equipo de producción, asegurando una adecuada asignación de tareas, la capacitación del personal y la motivación del equipo. Fomentaría un entorno de trabajo seguro y colaborativo, promoviendo la calidad y la eficiencia en la producción. Se asegura de que los ovillos de lana de acero cumplan con los estándares de calidad establecidos. Será responsable de planificar y programar la producción, esto incluye establecer los volúmenes de producción, definir los tiempos de fabricación y coordinar los recursos necesarios, como la maquinaria, los materiales y el personal. Buscar constantemente oportunidades para mejorar los procesos de fabricación, identificar ineficiencias y reducir costos.

'''Jefe de calidad'''

Es responsable de establecer los estándares de calidad para los ovillos de lana de acero y asegurarse de que se cumplan en todas las etapas de producción, esto implica definir las especificaciones técnicas y los criterios de aceptación para el producto. Diseña e implementa sistemas y procedimientos de control de calidad para monitorear y evaluar la calidad de los ovillos de lana de acero en cada etapa de producción. Proporciona capacitación y entrenamiento al personal de producción sobre los estándares y procedimientos de calidad, asegurándose de que todos los empleados estén familiarizados con los requisitos de calidad y sepan cómo realizar su trabajo de acuerdo con ellos. Gestiona y resuelve los reclamos o quejas de los clientes relacionadas con la calidad de los ovillos de lana de acero. Investiga las causas subyacentes, toma medidas correctivas y se asegura de que se tomen acciones preventivas para evitar problemas futuros.

'''Operarios'''

Los operarios operan y supervisan las máquinas y equipos utilizados en el proceso de fabricación. Llevan a cabo tareas de mantenimiento básico en las máquinas y equipos utilizados en la producción, esto puede incluir la limpieza, el ajuste o el reemplazo de piezas sencillas. Los operarios registran datos relevantes durante el proceso de producción, como el número de productos fabricados, el tiempo de producción, los datos de calidad y cualquier otro registro requerido.

'''Administrativo General'''

Responsable en comunicación directa con los proveedores, recepción de materia prima, facturación y registro de cuentas a pagar. Se encargara de la comunicación interna de la planta y funcionara como secreario general de la planta.

=== Calificación y Formación necesaria de los Operadores. ===
'''Gerente general'''
* Titulo universitario de Ingeniero Industrial.
* Edad mayor a 35 años.
* Experiencia previa en roles de gestión, supervisión o liderazgo dentro de una organización. Minimo 5 años.
* Habilidades de liderazgo, pensamiento estratégico y habilidades de comunicación.
* Con capacidad de tomar decisiones basadas en datos y métricas, y de gestionar eficientemente los recursos disponibles.
'''Analista de marketing y encargado de ventas'''
* Graduado en Marketing.

* Experiencia en el área, mínimo 3 años.
* Idioma y Nivel Requerido: Inglés Intermedio.

* Buen manejo de redes sociales.
'''Encargado de logística y compras'''
* Licenciado en Administración de empresas.
* Experiencia previa en el área de logística y compras, minimo 3 años.
* Conocimiento en sistemas de manejo de almacenes.
* Conocimiento de planificación, negociación y liderazgo.
* Conocimiento de paquete office, Excel avanzado.
'''Gerente de producción'''
* Recibido de Ingeniero Industrial.
* Experiencia en planta, minimo 3 años.
* Dominio avanzado de Excel.
* Valoramos conocimientos de producción de lana de acero.
'''Jefe de calidad'''
* Titulo de Ingeniero Químico.
* Experiencia previa en el área, minimo 3 años.
'''Operarios'''
* Secundario completo.
* Habilidades de trabajo en equipo
'''Administrativo General'''
* Habilidades de comunicacion
* Experiencia en manejo de proveedores
* Manejo de Excel
* Conocimientos de contabilidad y cobranzas

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y Comercialización). ===
'''Oficina gerente general'''
* Escritorio
* Silla
* Computadora
* Impresora
* Teléfono
* Útiles de librería
* Aire acondicionado
* Estufa
* Mueble de guardado
'''Oficina de producción, marketing y ventas, logística y compras y encargado de calidad'''
* Computadoras

* Escritorios
* Sillas
* Impresora
* Teléfonos
* Útiles de librería
* Mueble de guardado

* Aire acondicionado

* Estufa
'''Comedor'''
* Horno
* Heladera y frízer
* Lavavajillas
* Alacena
* Microondas
* Pava eléctrica
* Mesas
* Sillas
* Dispenser de agua
* Aire acondicionado
* Estufa
'''Sector de Producción'''
* Sillas
* Sistema de ventilación
* Lentes de protección
* Casco de protección auditiva
* Guantes
'''Almacenes de MP y PT'''
* Estantes
* Pallets
'''Mantenimiento y seguridad'''
* Matafuegos

* Mangueras

* Detector de humo

* Rociadores contra incendio

* Plano de evacuación

* Uniforme de los operarios
'''Baño y vestuario'''
* Duchas

* Inodoros
* Bidet

* Lavamanos
* Espejo
* Bancos de madera

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas (Producción, Administración y Comercialización) ===
[[Archivo:Planoboedo.png|centro|miniaturadeimagen|Plano|872x872px]]

=== Plano mostrando el recorrido de los materiales ===
[[Archivo:DIR VIru.png|centro|miniaturadeimagen|Diagrama Interno de Recorrido|1012x1012px]]

A: Almacenamiento materia prima e insumos

B: Almacenamiento Producto Terminado

1: Operacion de trefilado

2: Operacion de maquinado

3: Operacion de ovillera

4: Empaquetado

Demora: Estacionamiento lana de acero

== Cronograma de ejecución (con los hitos de toma de decisiones, años negativos y las voces que correspondan para el proyecto en particular) ==
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-06 190734.png|centro|miniaturadeimagen|850x850px]]

== Bibliografía ==
https://www.ventadeproductosdelimpieza.es/images/fichas/4-rollos-lana-de-acero-lisa-numero-2.pdf

https://www.argentina.gob.ar/enre/uso-eficiente-y-seguro/consumo-basico-electrodomesticos

2023/Grupo2/DimensionamientoFisico

2023-07-07T02:30:38Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar:

== Determinación de la Localización ==

=== Alternativas de Localización ===
* Galpon Almagro: Techado, 444mts2. Se puede habilitar para fabricas. Amplio depósito de 432 m2 con techos de 3,8 m2 de altura (Tinglado con manta ignifuga) y un entrepiso de 16 m2, (con una altura de 2,5 m2). Con 2 oficinas, dos baños y dos vestuarios. (https://terreno.mercadolibre.com.ar/MLA-1320263896-venta-de-fabrica-galpon-local-en-almagro-_JM#position=7&search_layout=grid&type=item&tracking_id=4a6179fe-4163-404a-9aae-992afe2e1566)

* Galpon Boedo: Distrito tecnológico. Frente: 12,98m. Fondo: 38,80m y 40,29m. Area edificable en planta: 305m2. INSTALACIONES: Tanques de agua, Interceptor decantador(https://terreno.mercadolibre.com.ar/MLA-1354290409-terrenogalpon-boedo-galpon-centrada-para-camiones-oficinas-y-terraza-975m-_JM#position=11&search_layout=grid&type=item&tracking_id=4a6179fe-4163-404a-9aae-992afe2e1566)
* Galpon Lomas de Zamora: 8,66m de ancho x 40m de fondo. Tinglado con manta ignifuga, 2 pisos, primero de planta y 2do de oficinas. https://inmueble.mercadolibre.com.ar/MLA-928049275-excelente-galpondeposito-con-oficinas-y-ascensor-banfield-_JM#position=15&search_layout=grid&type=item&tracking_id=d29d5955-04bf-4e14-a6f6-215c7e4b57aa

Factores como aspectos climáticos, legales, topográficos, sociales y culturales no variarán sea cual sea la ubicación de la planta.

=== Matriz de Localización: ===
Para determinar la ubicación de la planta, se utilizó una matriz de localización. Este método consiste en analizar los diferentes lugares donde es posible ubicar el proyecto, buscando establecer un lugar que ofrezca los máximos beneficios y los mejores costos, es decir que se obtenga la máxima ganancia. Para esta matriz se utilizo un rango de valorización de 1 (poca importancia) a 5 (mucha importancia).
{| class="wikitable"
| rowspan="3" |Factor
|
| colspan="2" |Alternativa 1
| colspan="2" |Alternativa 2
| colspan="2" |Alternativa 3
|-
|
| colspan="2" |Almagro - CABA
| colspan="2" |Boedo - CABA
| colspan="2" |Lomas de Zamora
|-
|IRfp
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|-
|Medios de transporte
|3
|4
|12
|5
|15
|3
|9
|-
|Disponibilidad de Mano de Obra especializada
|2
|4
|8
|4
|8
|5
|10
|-
|Cercanía de la fuente de abastecimiento
|3
|3
|9
|3
|9
|2
|6
|-
|Cercanía de Mercado
|5
|5
|25
|5
|25
|4
|20
|-
|Posibilidad de Tratar los desechos
|l
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|-
|Disponibilidad de energía Eléctrica
|5
|5
|25
|5
|25
|3
|15
|-
|Existencia de otra infraestructura industrial
|1
|3
|3
|3
|3
|5
|5
|-
|Comunicación
|3
|5
|15
|5
|15
|4
|12
|-
|Disponibilidad de Parques Industriales
|2
|1
|2
|1
|2
|3
|6
|-
|Disponibilidad de agua corriente
|I
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|-
|Valor y disponibilidad de terrenos
|5
|2
|10
|3
|15
|5
|25
|-
|
|
|Total
|109
|Total
|'''115'''
|Total
|108
|}
Como resultado obtenemos la localidad de Boedo - CABA, la cual dispone de todos los servicios necesarios, variedad de transportes (Colectivos, Subte) y accesos, cuenta con cercanía a los proveedores y consumidores. El valor del metro cuadrado en esta localidad tiene un promedio de 400usd/m2 contra 640usd/m2 de la primera alternativa.

*

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos y/o Dibujos ===
[[Archivo:Vir.png|centro|sinmarco]]
[[Archivo:Viru.png|centro|sinmarco|197x197px]]

=== Listado de Materiales (BOM) ===
{| class="wikitable"
|Item
|Descripción
|Codigo
|Nivel
|Cantidad
|Unidad de medida
|-
|1
|Pack X catidades
|PackX
|1
|1
|Un.
|-
|2
|Virulana
|Vir001
|2
|8
|Un.
|-
|3
|Empaque de plastico
|Empl
|2
|1
|Un.
|-
|4
|Alambron
|AL1000
|3
|1
|Tn
|}
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-02 182850.png|izquierda|miniaturadeimagen|400x400px]]

=== Especificaciones Técnicas ===
* Producto: Lana de acero (virulana)
* Color: Gris
* Peso: 2 kg/rollo
* Composición: Acero tratado al carbono
* Punto inflamabilidad: Superior a los 600°C
* Solubilidad: Insoluble en agua
* Productos a evitar: Ácidos

=== Normas Aplicables ===
Este producto debe ser almacenado, manipulado y usado de acuerdo con las prácticas comunes de higiene industrial y en conformidad con la legislación vigente SAE 1010.

=== Características Condición del Producto ===
La característica condición del producto se basa mayormente en la calidad de la lana de acero. Para lograr, junto con las propiedades del aceite lubricante, mayor duración y terminación adecuada.

=== Plan de Ensayos ===
Control de calidad de la recepción de la MP

Lo primero que se hace es un control del alambron mediante un "micrómetro para diámetro de hilos" para verificar que el espesor del alambron cumpla con la tolerancia permitida según la medida especificada por el proveedor, esto nos beneficiaría en un ahorro logístico ya que no mandaríamos una MP defectuosa al almacén.
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-05 225648.png|centro|miniaturadeimagen|Micrómetro para diámetro de hilos]]
Control de calidad del PT

Después se controla mediante una balanza que el peso de la lana de acero sea de acuerdo a las especificaciones, el cual varia entre 2 a 3 kg. También se controla el diámetro final de la lana de acero según las especificaciones con un "micrómetro para roscas".
[[Archivo:0003842 balanza-de-precision-boeco-bwl-51-2000gr-10mg-con-calibracion-externa.jpg|centro|miniaturadeimagen|Balanza]]
[[Archivo:000732200.jpg|centro|miniaturadeimagen|Micrómetro para roscas]]
Control de calidad del empaquetado final

Por último, se controla el cerrado hermético del empaque para mantener la inocuidad del producto.

=== Acondicionamiento del Producto ===
Una vez finalizado todo el proceso de producción y empaquetado, se almacenarán los bolsones y luego se procederá a transportar la mercadería a los distintos centros de distribución.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. ===
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-02 180217.png|alt=|centro|sinmarco|352x352px]]

=== Cursogramas gráficos o analíticos ===
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-05 175230.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|492x492px]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
* ''Recepción de MP:'' Se recibe la Materia Prima necesaria para la producción de ovillos de lana de acero.
* ''Control de calidad de MP'': Se controla que el alambron cumpla con las especificaciones del fabricante, si no cumple con las condiciones establecidas no se lo traslada al almacén.
* ''Trefilado:'' Se trefila el alambrón para llevarlo a la sección de maquinado, conformando Spyders (rollos de centro hueco de 1000kg).
* ''Lubricado:'' Se bañan las piezas de lana en un aceite lubricante que le proporciona propiedades anticorrosivas y evita que genere chispas con los raspadores en la siguiente etapa del proceso.
* ''Reposo / Secado:'' Se deja estacionar los Spyders 24/48hs para que termine de secarse y evapore los componentes líquidos.
* ''Maquinado:'' Se montan los Spyders en la Alanera, máquina con raspadoras de cuchillas, despeluzando los hilos de alambre y armando rollos de lana de 12kg cada uno.
* ''Ovillado:'' Se monta en las ovilleras para dividir los rollos en las unidades finales de lana de acero de 50gr.
* ''Control de calidad de la virulana'': Se verifica que la virulana cumpla con el peso y aspecto establecido, a las vez que también se controla el diámetro final
* ''Empaquetado:'' Se acomoda el producto terminado en la máquina empaquetadora, guardando los ovillos en bolsas de 8 y 15 unidades.
* ''Control de calidad del empaquetado'': Se controla que el empaque este bien cerrado para proteger el producto.
* ''Almacén de PT:'' Se almacenan las bolsas de ovillos para luego tenerlas disponibles para su distribución.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
'''Trefiladora'''[[Archivo:Wire-drawing-for-nails.jpg|miniaturadeimagen|481x481px|alt=|no]]

Modelo: WD-810N

Diametro del Tambor: 810 mm

Diametro del Alambron: 12 mm

Diametro del Alambre Trefilado: 5.5 mm

Motor: Primer paso (60HP), segundo paso (50HP) y tercer paso (40HP)

Peso: 1800 kg

Capacidad: 600 kg/h

Consumo: 2 KW

'''Alanera'''[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-02 162012.png|miniaturadeimagen|alt=|no]]

Consumo: 12 KW

'''Ovillera'''[[Archivo:20190319 173309-570x285.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

Modelo: SCT.180 NEXUS

Capacidad: 46 kg/h

Consumo: 15 KW

'''Empaquetadora'''[[Archivo:Pop sl44.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

Modelo: SL 44

Potencia: 1650 W

Capacidad: 200 Paquetes/hora

Consumo: 0.5 kW

Peso de la maquina: 63 kg

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===
Consumo eléctrico
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-06 183159.png|centro|miniaturadeimagen|702x702px]]
Consumo de agua
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-06 183445.png|centro|miniaturadeimagen|841x841px]]

=== Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.) ===
Se realizará un mantenimiento preventivo de las maquinas y los equipos, a la vez que también se realizará un mantenimiento correctivo.

==== Mantenimiento preventivo ====
Se inspeccionarán diariamente las maquinas y los equipos, antes de iniciar el proceso productivo para poder disminuir el numero de fallas por hora de marcha de los mismos.

Se realizará una vez al mes una parada de planta total para limpiar bancadas, afilar raspadores y revisar sistemas de refrigeramiento.

También se realizará todos los meses un control más profundo de la maquinaria y su estado por parte del personal de mantenimiento, quienes controlan tanto el software como la parte eléctrica y cada 6 meses se realizará una inspección de las condiciones edilicias de la planta evaluando el estado de las instalaciones y la señalización de la planta.

Por otro lado, se controlará cada bimestre el estado de todo el equipo informático de la empresa, ya se las computadoras y sistemas automáticos, con el soporte de fabricantes.

'''Mantenimiento correctivo'''

En el caso en que se detecte un defecto o irregularidad en una maquinaria, se realiza una parada con inspección y reparación del equipo de mantenimiento. De ser una falla que los operarios no puedan solucionar se contactará con la empresa proveedora para solicitar un mantenimiento correctivo o soporte.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
Según la política de la empresa, se seguirán las normativas y recomendaciones de responsables de Seguridad e Higiene.

'''En caso de incendios:'''
* Se contará con detectores de humo.
* Se contará con extintores ABC ubicados por toda la planta.
'''En caso de accidentes:'''
* Se le otorgará al personal equipo personal de protección EPP adecuado para las tareas a realizar: calzado de seguridad y ropa de trabajo.
* Las máquinas estarán equipadas con sistemas anti-accidentes y paradas de emergencia.
'''Capacitación del personal:'''
* Todo el personal estará capacitado sobre los riesgos que pueden existir al operar con la maquinaria y cómo utilizar el sistema de parada manual de emergencia.

'''Balance materia prima'''
[[Archivo:Ejerc 1 guia.png|no|miniaturadeimagen|654x654px]]

'''Ritmo de trabajo'''
[[Archivo:Ejerc 2.png|no|miniaturadeimagen|605x605px]]

'''Capacidad real anual'''
[[Archivo:Ejerc 3.png|no|miniaturadeimagen|660x660px]]

'''Determinación de la cantidad de máquinas operativas por sección'''
[[Archivo:Ejerc 4.png|no|miniaturadeimagen|681x681px]]El cuello de botella es el MAQUINADO.

'''Producción con cuello de botella al 100%'''
[[Archivo:Ejerc 5.png|no|miniaturadeimagen|346x346px]]

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==
'''Evolución de la producción'''[[Archivo:Ejerc 6.png|no|miniaturadeimagen|614x614px]]'''Stock promedio de producto terminado'''[[Archivo:Ejerc 7.png|no|miniaturadeimagen|596x596px]]

'''Evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto'''
[[Archivo:Ejerc 8.png|no|miniaturadeimagen|596x596px]]

'''Consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada.'''
[[Archivo:Ej9 viru.png|izquierda|miniaturadeimagen|1098x1098px]]

[[Archivo:Ej 9 viru1.png|izquierda|miniaturadeimagen|597x597px]]

'''Stock promedio de materia prima y el programa de compras'''
[[Archivo:Ej10 viru.png|izquierda|miniaturadeimagen|1208x1208px]]

'''Cuadro resumen del programa general de evolución'''
[[Archivo:Ej11 viru.png|izquierda|miniaturadeimagen|845x845px]]
 

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama de toda la empresa ===
[[Archivo:Organigrama Virulana.png|centro|miniaturadeimagen|Organigrama|799x799px]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===
'''Gerente general'''

Encargado de la toma de decisiones estratégicas, la planificación y la supervisión general de la empresa. Toma decisiones importantes sobre la dirección a seguir y define las estrategias para lograr el crecimiento y el éxito a largo plazo. Esto incluye la planificación operativa, financiera y de recursos humanos. Además, supervisa y gestiona la implementación de estos planes en toda la organización. Actúa como la cara de la empresa y representa a la organización ante clientes, proveedores, accionistas, socios comerciales y otras partes interesadas. Participa en reuniones, conferencias y eventos clave para promover la empresa y establecer relaciones sólidas con el mercado. Supervisa la gestión financiera de la empresa, incluyendo el presupuesto, la contabilidad y el control de costos. Se asegura de que la empresa opere de manera rentable y eficiente, y toma decisiones financieras importantes para mantener la salud financiera de la organización.

'''Analista de marketing y encargado de ventas'''

Realiza investigaciones para comprender las tendencias del mercado, las necesidades y preferencias de los clientes, y la competencia. Analiza los datos recopilados para identificar oportunidades y desarrollar estrategias de marketing efectivas. Crea y coordina campañas de marketing que incluyen publicidad, marketing digital, relaciones públicas, promociones y eventos. Realiza el seguimiento y análisis de las campañas de marketing para evaluar su efectividad. Participa en la elaboración de planes estratégicos de ventas, estableciendo objetivos y estrategias para alcanzarlos. Genera relaciones sólidas con los clientes existentes, brindándoles un excelente servicio y apoyo. Comprende las necesidades de los clientes y se asegura de que se satisfagan de manera adecuada y oportuna. Realiza un seguimiento de las ventas, monitorea el progreso hacia los objetivos y analiza los datos de ventas. Identifica tendencias, áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.

'''Encargado de logística y compras'''

Supervisa y controla el inventario de la empresa, asegurando un nivel adecuado de existencias para cumplir con la demanda de los clientes. Identifica proveedores potenciales, solicita cotizaciones y negocia términos y condiciones de compra. Busca oportunidades para reducir costos en la cadena de suministro, ya sea a través de negociaciones con proveedores, consolidación de compras o búsqueda de alternativas más rentables. Establece y mantiene relaciones sólidas con los proveedores, evaluando su desempeño, calidad de productos y servicios, y asegurando el cumplimiento de los plazos de entrega. Coordina la logística de transporte, almacenamiento y distribución de los productos. Se asegura de que los productos lleguen a tiempo y en las cantidades adecuadas a los clientes y/o puntos de venta. Se asegura de que todos los procesos de logística y compras cumplan con las regulaciones y leyes aplicables, como los requisitos de importación/exportación y las normas de seguridad.

'''Gerente de producción'''

Supervisa y lidera al equipo de producción, asegurando una adecuada asignación de tareas, la capacitación del personal y la motivación del equipo. Fomentaría un entorno de trabajo seguro y colaborativo, promoviendo la calidad y la eficiencia en la producción. Se asegura de que los ovillos de lana de acero cumplan con los estándares de calidad establecidos. Será responsable de planificar y programar la producción, esto incluye establecer los volúmenes de producción, definir los tiempos de fabricación y coordinar los recursos necesarios, como la maquinaria, los materiales y el personal. Buscar constantemente oportunidades para mejorar los procesos de fabricación, identificar ineficiencias y reducir costos.

'''Jefe de calidad'''

Es responsable de establecer los estándares de calidad para los ovillos de lana de acero y asegurarse de que se cumplan en todas las etapas de producción, esto implica definir las especificaciones técnicas y los criterios de aceptación para el producto. Diseña e implementa sistemas y procedimientos de control de calidad para monitorear y evaluar la calidad de los ovillos de lana de acero en cada etapa de producción. Proporciona capacitación y entrenamiento al personal de producción sobre los estándares y procedimientos de calidad, asegurándose de que todos los empleados estén familiarizados con los requisitos de calidad y sepan cómo realizar su trabajo de acuerdo con ellos. Gestiona y resuelve los reclamos o quejas de los clientes relacionadas con la calidad de los ovillos de lana de acero. Investiga las causas subyacentes, toma medidas correctivas y se asegura de que se tomen acciones preventivas para evitar problemas futuros.

'''Operarios'''

Los operarios operan y supervisan las máquinas y equipos utilizados en el proceso de fabricación. Llevan a cabo tareas de mantenimiento básico en las máquinas y equipos utilizados en la producción, esto puede incluir la limpieza, el ajuste o el reemplazo de piezas sencillas. Los operarios registran datos relevantes durante el proceso de producción, como el número de productos fabricados, el tiempo de producción, los datos de calidad y cualquier otro registro requerido.

'''Administrativo General'''

Responsable en comunicación directa con los proveedores, recepción de materia prima, facturación y registro de cuentas a pagar. Se encargara de la comunicación interna de la planta y funcionara como secreario general de la planta.

=== Calificación y Formación necesaria de los Operadores. ===
'''Gerente general'''
* Titulo universitario de Ingeniero Industrial.
* Edad mayor a 35 años.
* Experiencia previa en roles de gestión, supervisión o liderazgo dentro de una organización. Minimo 5 años.
* Habilidades de liderazgo, pensamiento estratégico y habilidades de comunicación.
* Con capacidad de tomar decisiones basadas en datos y métricas, y de gestionar eficientemente los recursos disponibles.
'''Analista de marketing y encargado de ventas'''
* Graduado en Marketing.

* Experiencia en el área, mínimo 3 años.
* Idioma y Nivel Requerido: Inglés Intermedio.

* Buen manejo de redes sociales.
'''Encargado de logística y compras'''
* Licenciado en Administración de empresas.
* Experiencia previa en el área de logística y compras, minimo 3 años.
* Conocimiento en sistemas de manejo de almacenes.
* Conocimiento de planificación, negociación y liderazgo.
* Conocimiento de paquete office, Excel avanzado.
'''Gerente de producción'''
* Recibido de Ingeniero Industrial.
* Experiencia en planta, minimo 3 años.
* Dominio avanzado de Excel.
* Valoramos conocimientos de producción de lana de acero.
'''Jefe de calidad'''
* Titulo de Ingeniero Químico.
* Experiencia previa en el área, minimo 3 años.
'''Operarios'''
* Secundario completo.
* Habilidades de trabajo en equipo
'''Administrativo General'''
* Habilidades de comunicacion
* Experiencia en manejo de proveedores
* Manejo de Excel
* Conocimientos de contabilidad y cobranzas

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y Comercialización). ===
'''Oficina gerente general'''
* Escritorio
* Silla
* Computadora
* Impresora
* Teléfono
* Útiles de librería
* Aire acondicionado
* Estufa
* Mueble de guardado
'''Oficina de producción, marketing y ventas, logística y compras y encargado de calidad'''
* Computadoras

* Escritorios
* Sillas
* Impresora
* Teléfonos
* Útiles de librería
* Mueble de guardado

* Aire acondicionado

* Estufa
'''Comedor'''
* Horno
* Heladera y frízer
* Lavavajillas
* Alacena
* Microondas
* Pava eléctrica
* Mesas
* Sillas
* Dispenser de agua
* Aire acondicionado
* Estufa
'''Sector de Producción'''
* Sillas
* Sistema de ventilación
* Lentes de protección
* Casco de protección auditiva
* Guantes
'''Almacenes de MP y PT'''
* Estantes
* Pallets
'''Mantenimiento y seguridad'''
* Matafuegos

* Mangueras

* Detector de humo

* Rociadores contra incendio

* Plano de evacuación

* Uniforme de los operarios
'''Baño y vestuario'''
* Duchas

* Inodoros
* Bidet

* Lavamanos
* Espejo
* Bancos de madera

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas (Producción, Administración y Comercialización) ===
[[Archivo:Planoboedo.png|centro|miniaturadeimagen|Plano|872x872px]]

=== Plano mostrando el recorrido de los materiales ===
[[Archivo:DIR VIru.png|centro|miniaturadeimagen|Diagrama Interno de Recorrido|1012x1012px]]

A: Almacenamiento materia prima e insumos

B: Almacenamiento Producto Terminado

1: Operacion de trefilado

2: Operacion de maquinado

3: Operacion de ovillera

4: Empaquetado

Demora: Estacionamiento lana de acero

== Cronograma de ejecución (con los hitos de toma de decisiones, años negativos y las voces que correspondan para el proyecto en particular) ==
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-06 190734.png|centro|miniaturadeimagen|850x850px]]

== Bibliografía ==
https://www.ventadeproductosdelimpieza.es/images/fichas/4-rollos-lana-de-acero-lisa-numero-2.pdf

https://www.argentina.gob.ar/enre/uso-eficiente-y-seguro/consumo-basico-electrodomesticos

2023/Grupo2/DimensionamientoFisico

2023-07-07T02:20:46Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Tiempos de entrega y envió de las mercaderías */

== Determinación de la Localización ==

=== Alternativas de Localización ===
* Galpon Almagro: Techado, 444mts2. Se puede habilitar para fabricas. Amplio depósito de 432 m2 con techos de 3,8 m2 de altura (Tinglado con manta ignifuga) y un entrepiso de 16 m2, (con una altura de 2,5 m2). Con 2 oficinas, dos baños y dos vestuarios. (https://terreno.mercadolibre.com.ar/MLA-1320263896-venta-de-fabrica-galpon-local-en-almagro-_JM#position=7&search_layout=grid&type=item&tracking_id=4a6179fe-4163-404a-9aae-992afe2e1566)

* Galpon Boedo: Distrito tecnológico. Frente: 12,98m. Fondo: 38,80m y 40,29m. Area edificable en planta: 305m2. INSTALACIONES: Tanques de agua, Interceptor decantador(https://terreno.mercadolibre.com.ar/MLA-1354290409-terrenogalpon-boedo-galpon-centrada-para-camiones-oficinas-y-terraza-975m-_JM#position=11&search_layout=grid&type=item&tracking_id=4a6179fe-4163-404a-9aae-992afe2e1566)
* Galpon Lomas de Zamora: 8,66m de ancho x 40m de fondo. Tinglado con manta ignifuga, 2 pisos, primero de planta y 2do de oficinas. https://inmueble.mercadolibre.com.ar/MLA-928049275-excelente-galpondeposito-con-oficinas-y-ascensor-banfield-_JM#position=15&search_layout=grid&type=item&tracking_id=d29d5955-04bf-4e14-a6f6-215c7e4b57aa

Factores como aspectos climáticos, legales, topográficos, sociales y culturales no variarán sea cual sea la ubicación de la planta.

=== Matriz de Localización: ===
Para determinar la ubicación de la planta, se utilizó una matriz de localización. Este método consiste en analizar los diferentes lugares donde es posible ubicar el proyecto, buscando establecer un lugar que ofrezca los máximos beneficios y los mejores costos, es decir que se obtenga la máxima ganancia. Para esta matriz se utilizo un rango de valorización de 1 (poca importancia) a 5 (mucha importancia).
{| class="wikitable"
| rowspan="3" |Factor
|
| colspan="2" |Alternativa 1
| colspan="2" |Alternativa 2
| colspan="2" |Alternativa 3
|-
|
| colspan="2" |Almagro - CABA
| colspan="2" |Boedo - CABA
| colspan="2" |Lomas de Zamora
|-
|IRfp
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|-
|Medios de transporte
|3
|4
|12
|5
|15
|3
|9
|-
|Disponibilidad de Mano de Obra especializada
|2
|4
|8
|4
|8
|5
|10
|-
|Cercanía de la fuente de abastecimiento
|3
|3
|9
|3
|9
|2
|6
|-
|Cercanía de Mercado
|5
|5
|25
|5
|25
|4
|20
|-
|Posibilidad de Tratar los desechos
|l
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|-
|Disponibilidad de energía Eléctrica
|5
|5
|25
|5
|25
|3
|15
|-
|Existencia de otra infraestructura industrial
|1
|3
|3
|3
|3
|5
|5
|-
|Comunicación
|3
|5
|15
|5
|15
|4
|12
|-
|Disponibilidad de Parques Industriales
|2
|1
|2
|1
|2
|3
|6
|-
|Disponibilidad de agua corriente
|I
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|-
|Valor y disponibilidad de terrenos
|5
|2
|10
|3
|15
|5
|25
|-
|
|
|Total
|109
|Total
|'''115'''
|Total
|108
|}
Como resultado obtenemos la localidad de Boedo - CABA, la cual dispone de todos los servicios necesarios, variedad de transportes (Colectivos, Subte) y accesos, cuenta con cercanía a los proveedores y consumidores. El valor del metro cuadrado en esta localidad tiene un promedio de 400usd/m2 contra 640usd/m2 de la primera alternativa.

*

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos y/o Dibujos ===
[[Archivo:Vir.png|centro|sinmarco]]
[[Archivo:Viru.png|centro|sinmarco|197x197px]]

=== Listado de Materiales (BOM) ===
{| class="wikitable"
|Item
|Descripción
|Codigo
|Nivel
|Cantidad
|Unidad de medida
|-
|1
|Pack X catidades
|PackX
|1
|1
|Un.
|-
|2
|Virulana
|Vir001
|2
|8
|Un.
|-
|3
|Empaque de plastico
|Empl
|2
|1
|Un.
|-
|4
|Alambron
|AL1000
|3
|1
|Tn
|}
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-02 182850.png|izquierda|miniaturadeimagen|400x400px]]

=== Especificaciones Técnicas ===
* Producto: Lana de acero (virulana)
* Color: Gris
* Peso: 2 kg/rollo
* Composición: Acero tratado al carbono
* Punto inflamabilidad: Superior a los 600°C
* Solubilidad: Insoluble en agua
* Productos a evitar: Ácidos

=== Normas Aplicables ===
Este producto debe ser almacenado, manipulado y usado de acuerdo con las prácticas comunes de higiene industrial y en conformidad con la legislación vigente SAE 1010.

=== Características Condición del Producto ===
La característica condición del producto se basa mayormente en la calidad de la lana de acero. Para lograr, junto con las propiedades del aceite lubricante, mayor duración y terminación adecuada.

=== Plan de Ensayos ===
Control de calidad de la recepción de la MP

Lo primero que se hace es un control del alambron mediante un "micrómetro para diámetro de hilos" para verificar que el espesor del alambron cumpla con la tolerancia permitida según la medida especificada por el proveedor, esto nos beneficiaría en un ahorro logístico ya que no mandaríamos una MP defectuosa al almacén.
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-05 225648.png|centro|miniaturadeimagen|Micrómetro para diámetro de hilos]]
Control de calidad del PT

Después se controla mediante una balanza que el peso de la lana de acero sea de acuerdo a las especificaciones, el cual varia entre 2 a 3 kg. También se controla el diámetro final de la lana de acero según las especificaciones con un "micrómetro para roscas".
[[Archivo:0003842 balanza-de-precision-boeco-bwl-51-2000gr-10mg-con-calibracion-externa.jpg|centro|miniaturadeimagen|Balanza]]
[[Archivo:000732200.jpg|centro|miniaturadeimagen|Micrómetro para roscas]]
Control de calidad del empaquetado final

Por último, se controla el cerrado hermético del empaque para mantener la inocuidad del producto.

=== Acondicionamiento del Producto ===
Una vez finalizado todo el proceso de producción y empaquetado, se almacenarán los bolsones y luego se procederá a transportar la mercadería a los distintos centros de distribución.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. ===
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-02 180217.png|alt=|centro|sinmarco|352x352px]]

=== Cursogramas gráficos o analíticos ===
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-05 175230.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|492x492px]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
* ''Recepción de MP:'' Se recibe la Materia Prima necesaria para la producción de ovillos de lana de acero.
* ''Control de calidad de MP'': Se controla que el alambron cumpla con las especificaciones del fabricante, si no cumple con las condiciones establecidas no se lo traslada al almacén.
* ''Trefilado:'' Se trefila el alambrón para llevarlo a la sección de maquinado, conformando Spyders (rollos de centro hueco de 1000kg).
* ''Lubricado:'' Se bañan las piezas de lana en un aceite lubricante que le proporciona propiedades anticorrosivas y evita que genere chispas con los raspadores en la siguiente etapa del proceso.
* ''Reposo / Secado:'' Se deja estacionar los Spyders 24/48hs para que termine de secarse y evapore los componentes líquidos.
* ''Maquinado:'' Se montan los Spyders en la Alanera, máquina con raspadoras de cuchillas, despeluzando los hilos de alambre y armando rollos de lana de 12kg cada uno.
* ''Ovillado:'' Se monta en las ovilleras para dividir los rollos en las unidades finales de lana de acero de 50gr.
* ''Control de calidad de la virulana'': Se verifica que la virulana cumpla con el peso y aspecto establecido, a las vez que también se controla el diámetro final
* ''Empaquetado:'' Se acomoda el producto terminado en la máquina empaquetadora, guardando los ovillos en bolsas de 8 y 15 unidades.
* ''Control de calidad del empaquetado'': Se controla que el empaque este bien cerrado para proteger el producto.
* ''Almacén de PT:'' Se almacenan las bolsas de ovillos para luego tenerlas disponibles para su distribución.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
'''Trefiladora'''[[Archivo:Wire-drawing-for-nails.jpg|miniaturadeimagen|481x481px|alt=|no]]

Modelo: WD-810N

Diametro del Tambor: 810 mm

Diametro del Alambron: 12 mm

Diametro del Alambre Trefilado: 5.5 mm

Motor: Primer paso (60HP), segundo paso (50HP) y tercer paso (40HP)

Peso: 1800 kg

Capacidad: 600 kg/h

Consumo: 2 KW

'''Alanera'''[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-02 162012.png|miniaturadeimagen|alt=|no]]

Consumo: 12 KW

'''Ovillera'''[[Archivo:20190319 173309-570x285.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

Modelo: SCT.180 NEXUS

Capacidad: 46 kg/h

Consumo: 15 KW

'''Empaquetadora'''[[Archivo:Pop sl44.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

Modelo: SL 44

Potencia: 1650 W

Capacidad: 200 Paquetes/hora

Consumo: 0.5 kW

Peso de la maquina: 63 kg

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===
Consumo eléctrico
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-06 183159.png|centro|miniaturadeimagen|702x702px]]
Consumo de agua
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-06 183445.png|centro|miniaturadeimagen|841x841px]]

=== Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.) ===
Se realizará un mantenimiento preventivo de las maquinas y los equipos, a la vez que también se realizará un mantenimiento correctivo.

==== Mantenimiento preventivo ====
Se inspeccionarán diariamente las maquinas y los equipos, antes de iniciar el proceso productivo para poder disminuir el numero de fallas por hora de marcha de los mismos.

Se realizará una vez al mes una parada de planta total para limpiar bancadas, afilar raspadores y revisar sistemas de refrigeramiento.

También se realizará todos los meses un control más profundo de la maquinaria y su estado por parte del personal de mantenimiento, quienes controlan tanto el software como la parte eléctrica y cada 6 meses se realizará una inspección de las condiciones edilicias de la planta evaluando el estado de las instalaciones y la señalización de la planta.

Por otro lado, se controlará cada bimestre el estado de todo el equipo informático de la empresa, ya se las computadoras y sistemas automáticos, con el soporte de fabricantes.

'''Mantenimiento correctivo'''

En el caso en que se detecte un defecto o irregularidad en una maquinaria, se realiza una parada con inspección y reparación del equipo de mantenimiento. De ser una falla que los operarios no puedan solucionar se contactará con la empresa proveedora para solicitar un mantenimiento correctivo o soporte.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
Según la política de la empresa, se seguirán las normativas y recomendaciones de responsables de Seguridad e Higiene.

'''En caso de incendios:'''
* Se contará con detectores de humo.
* Se contará con extintores ABC ubicados por toda la planta.
'''En caso de accidentes:'''
* Se le otorgará al personal equipo personal de protección EPP adecuado para las tareas a realizar: calzado de seguridad y ropa de trabajo.
* Las máquinas estarán equipadas con sistemas anti-accidentes y paradas de emergencia.
'''Capacitación del personal:'''
* Todo el personal estará capacitado sobre los riesgos que pueden existir al operar con la maquinaria y cómo utilizar el sistema de parada manual de emergencia.

'''Balance materia prima'''
[[Archivo:Ejerc 1 guia.png|no|miniaturadeimagen|654x654px]]

'''Ritmo de trabajo'''
[[Archivo:Ejerc 2.png|no|miniaturadeimagen|605x605px]]

'''Capacidad real anual'''
[[Archivo:Ejerc 3.png|no|miniaturadeimagen|660x660px]]

'''Determinación de la cantidad de máquinas operativas por sección'''
[[Archivo:Ejerc 4.png|no|miniaturadeimagen|681x681px]]El cuello de botella es el MAQUINADO.

'''Producción con cuello de botella al 100%'''
[[Archivo:Ejerc 5.png|no|miniaturadeimagen|346x346px]]

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==
'''Evolución de la producción'''[[Archivo:Ejerc 6.png|no|miniaturadeimagen|614x614px]]'''Stock promedio de producto terminado'''[[Archivo:Ejerc 7.png|no|miniaturadeimagen|596x596px]]

'''Evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto'''
[[Archivo:Ejerc 8.png|no|miniaturadeimagen|596x596px]]

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama de toda la empresa ===
[[Archivo:Organigrama Virulana.png|centro|miniaturadeimagen|Organigrama|799x799px]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===
'''Gerente general'''

Encargado de la toma de decisiones estratégicas, la planificación y la supervisión general de la empresa. Toma decisiones importantes sobre la dirección a seguir y define las estrategias para lograr el crecimiento y el éxito a largo plazo. Esto incluye la planificación operativa, financiera y de recursos humanos. Además, supervisa y gestiona la implementación de estos planes en toda la organización. Actúa como la cara de la empresa y representa a la organización ante clientes, proveedores, accionistas, socios comerciales y otras partes interesadas. Participa en reuniones, conferencias y eventos clave para promover la empresa y establecer relaciones sólidas con el mercado. Supervisa la gestión financiera de la empresa, incluyendo el presupuesto, la contabilidad y el control de costos. Se asegura de que la empresa opere de manera rentable y eficiente, y toma decisiones financieras importantes para mantener la salud financiera de la organización.

'''Analista de marketing y encargado de ventas'''

Realiza investigaciones para comprender las tendencias del mercado, las necesidades y preferencias de los clientes, y la competencia. Analiza los datos recopilados para identificar oportunidades y desarrollar estrategias de marketing efectivas. Crea y coordina campañas de marketing que incluyen publicidad, marketing digital, relaciones públicas, promociones y eventos. Realiza el seguimiento y análisis de las campañas de marketing para evaluar su efectividad. Participa en la elaboración de planes estratégicos de ventas, estableciendo objetivos y estrategias para alcanzarlos. Genera relaciones sólidas con los clientes existentes, brindándoles un excelente servicio y apoyo. Comprende las necesidades de los clientes y se asegura de que se satisfagan de manera adecuada y oportuna. Realiza un seguimiento de las ventas, monitorea el progreso hacia los objetivos y analiza los datos de ventas. Identifica tendencias, áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.

'''Encargado de logística y compras'''

Supervisa y controla el inventario de la empresa, asegurando un nivel adecuado de existencias para cumplir con la demanda de los clientes. Identifica proveedores potenciales, solicita cotizaciones y negocia términos y condiciones de compra. Busca oportunidades para reducir costos en la cadena de suministro, ya sea a través de negociaciones con proveedores, consolidación de compras o búsqueda de alternativas más rentables. Establece y mantiene relaciones sólidas con los proveedores, evaluando su desempeño, calidad de productos y servicios, y asegurando el cumplimiento de los plazos de entrega. Coordina la logística de transporte, almacenamiento y distribución de los productos. Se asegura de que los productos lleguen a tiempo y en las cantidades adecuadas a los clientes y/o puntos de venta. Se asegura de que todos los procesos de logística y compras cumplan con las regulaciones y leyes aplicables, como los requisitos de importación/exportación y las normas de seguridad.

'''Gerente de producción'''

Supervisa y lidera al equipo de producción, asegurando una adecuada asignación de tareas, la capacitación del personal y la motivación del equipo. Fomentaría un entorno de trabajo seguro y colaborativo, promoviendo la calidad y la eficiencia en la producción. Se asegura de que los ovillos de lana de acero cumplan con los estándares de calidad establecidos. Será responsable de planificar y programar la producción, esto incluye establecer los volúmenes de producción, definir los tiempos de fabricación y coordinar los recursos necesarios, como la maquinaria, los materiales y el personal. Buscar constantemente oportunidades para mejorar los procesos de fabricación, identificar ineficiencias y reducir costos.

'''Jefe de calidad'''

Es responsable de establecer los estándares de calidad para los ovillos de lana de acero y asegurarse de que se cumplan en todas las etapas de producción, esto implica definir las especificaciones técnicas y los criterios de aceptación para el producto. Diseña e implementa sistemas y procedimientos de control de calidad para monitorear y evaluar la calidad de los ovillos de lana de acero en cada etapa de producción. Proporciona capacitación y entrenamiento al personal de producción sobre los estándares y procedimientos de calidad, asegurándose de que todos los empleados estén familiarizados con los requisitos de calidad y sepan cómo realizar su trabajo de acuerdo con ellos. Gestiona y resuelve los reclamos o quejas de los clientes relacionadas con la calidad de los ovillos de lana de acero. Investiga las causas subyacentes, toma medidas correctivas y se asegura de que se tomen acciones preventivas para evitar problemas futuros.

'''Operarios'''

Los operarios operan y supervisan las máquinas y equipos utilizados en el proceso de fabricación. Llevan a cabo tareas de mantenimiento básico en las máquinas y equipos utilizados en la producción, esto puede incluir la limpieza, el ajuste o el reemplazo de piezas sencillas. Los operarios registran datos relevantes durante el proceso de producción, como el número de productos fabricados, el tiempo de producción, los datos de calidad y cualquier otro registro requerido.

'''Administrativo General'''

Responsable en comunicación directa con los proveedores, recepción de materia prima, facturación y registro de cuentas a pagar. Se encargara de la comunicación interna de la planta y funcionara como secreario general de la planta.

=== Calificación y Formación necesaria de los Operadores. ===
'''Gerente general'''
* Titulo universitario de Ingeniero Industrial.
* Edad mayor a 35 años.
* Experiencia previa en roles de gestión, supervisión o liderazgo dentro de una organización. Minimo 5 años.
* Habilidades de liderazgo, pensamiento estratégico y habilidades de comunicación.
* Con capacidad de tomar decisiones basadas en datos y métricas, y de gestionar eficientemente los recursos disponibles.
'''Analista de marketing y encargado de ventas'''
* Graduado en Marketing.

* Experiencia en el área, mínimo 3 años.
* Idioma y Nivel Requerido: Inglés Intermedio.

* Buen manejo de redes sociales.
'''Encargado de logística y compras'''
* Licenciado en Administración de empresas.
* Experiencia previa en el área de logística y compras, minimo 3 años.
* Conocimiento en sistemas de manejo de almacenes.
* Conocimiento de planificación, negociación y liderazgo.
* Conocimiento de paquete office, Excel avanzado.
'''Gerente de producción'''
* Recibido de Ingeniero Industrial.
* Experiencia en planta, minimo 3 años.
* Dominio avanzado de Excel.
* Valoramos conocimientos de producción de lana de acero.
'''Jefe de calidad'''
* Titulo de Ingeniero Químico.
* Experiencia previa en el área, minimo 3 años.
'''Operarios'''
* Secundario completo.
* Habilidades de trabajo en equipo
'''Administrativo General'''
* Habilidades de comunicacion
* Experiencia en manejo de proveedores
* Manejo de Excel
* Conocimientos de contabilidad y cobranzas

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y Comercialización). ===
'''Oficina gerente general'''
* Escritorio
* Silla
* Computadora
* Impresora
* Teléfono
* Útiles de librería
* Aire acondicionado
* Estufa
* Mueble de guardado
'''Oficina de producción, marketing y ventas, logística y compras y encargado de calidad'''
* Computadoras

* Escritorios
* Sillas
* Impresora
* Teléfonos
* Útiles de librería
* Mueble de guardado

* Aire acondicionado

* Estufa
'''Comedor'''
* Horno
* Heladera y frízer
* Lavavajillas
* Alacena
* Microondas
* Pava eléctrica
* Mesas
* Sillas
* Dispenser de agua
* Aire acondicionado
* Estufa
'''Sector de Producción'''
* Sillas
* Sistema de ventilación
* Lentes de protección
* Casco de protección auditiva
* Guantes
'''Almacenes de MP y PT'''
* Estantes
* Pallets
'''Mantenimiento y seguridad'''
* Matafuegos

* Mangueras

* Detector de humo

* Rociadores contra incendio

* Plano de evacuación

* Uniforme de los operarios
'''Baño y vestuario'''
* Duchas

* Inodoros
* Bidet

* Lavamanos
* Espejo
* Bancos de madera

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas (Producción, Administración y Comercialización) ===
[[Archivo:Planoboedo.png|centro|miniaturadeimagen|Plano|872x872px]]

=== Plano mostrando el recorrido de los materiales ===
[[Archivo:DIR VIru.png|centro|miniaturadeimagen|Diagrama Interno de Recorrido|1012x1012px]]

A: Almacenamiento materia prima e insumos

B: Almacenamiento Producto Terminado

1: Operacion de trefilado

2: Operacion de maquinado

3: Operacion de ovillera

4: Empaquetado

Demora: Estacionamiento lana de acero

== Cronograma de ejecución (con los hitos de toma de decisiones, años negativos y las voces que correspondan para el proyecto en particular) ==
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-06 190734.png|centro|miniaturadeimagen|850x850px]]

== Bibliografía ==
https://www.ventadeproductosdelimpieza.es/images/fichas/4-rollos-lana-de-acero-lisa-numero-2.pdf

https://www.argentina.gob.ar/enre/uso-eficiente-y-seguro/consumo-basico-electrodomesticos

2023/Grupo2/DimensionamientoFisico

2023-07-06T13:03:36Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Matriz de Localización: */

== Determinación de la Localización ==

=== Alternativas de Localización ===
* Galpon Almagro: Techado, 444mts2. Se puede habilitar para fabricas. Amplio depósito de 432 m2 con techos de 3,8 m2 de altura (Tinglado con manta ignifuga) y un entrepiso de 16 m2, (con una altura de 2,5 m2). Con 2 oficinas, dos baños y dos vestuarios. (https://terreno.mercadolibre.com.ar/MLA-1320263896-venta-de-fabrica-galpon-local-en-almagro-_JM#position=7&search_layout=grid&type=item&tracking_id=4a6179fe-4163-404a-9aae-992afe2e1566)

* Galpon Boedo: Distrito tecnológico. Frente: 12,98m. Fondo: 38,80m y 40,29m. Area edificable en planta: 305m2. INSTALACIONES: Tanques de agua, Interceptor decantador(https://terreno.mercadolibre.com.ar/MLA-1354290409-terrenogalpon-boedo-galpon-centrada-para-camiones-oficinas-y-terraza-975m-_JM#position=11&search_layout=grid&type=item&tracking_id=4a6179fe-4163-404a-9aae-992afe2e1566)
* Galpon Lomas de Zamora: 8,66m de ancho x 40m de fondo. Tinglado con manta ignifuga, 2 pisos, primero de planta y 2do de oficinas. https://inmueble.mercadolibre.com.ar/MLA-928049275-excelente-galpondeposito-con-oficinas-y-ascensor-banfield-_JM#position=15&search_layout=grid&type=item&tracking_id=d29d5955-04bf-4e14-a6f6-215c7e4b57aa

Factores como aspectos climáticos, legales, topográficos, sociales y culturales no variarán sea cual sea la ubicación de la planta.

=== Matriz de Localización: ===
Para determinar la ubicación de la planta, se utilizó una matriz de localización. Este método consiste en analizar los diferentes lugares donde es posible ubicar el proyecto, buscando establecer un lugar que ofrezca los máximos beneficios y los mejores costos, es decir que se obtenga la máxima ganancia. Para esta matriz se utilizo un rango de valorización de 1 (poca importancia) a 5 (mucha importancia).
{| class="wikitable"
| rowspan="3" |Factor
|
| colspan="2" |Alternativa 1
| colspan="2" |Alternativa 2
| colspan="2" |Alternativa 3
|-
|
| colspan="2" |Almagro - CABA
| colspan="2" |Boedo - CABA
| colspan="2" |Lomas de Zamora
|-
|IRfp
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|-
|Medios de transporte
|3
|4
|12
|5
|15
|3
|9
|-
|Disponibilidad de Mano de Obra especializada
|2
|4
|8
|4
|8
|5
|10
|-
|Cercanía de la fuente de abastecimiento
|3
|3
|9
|3
|9
|2
|6
|-
|Cercanía de Mercado
|5
|5
|25
|5
|25
|4
|20
|-
|Posibilidad de Tratar los desechos
|l
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|-
|Disponibilidad de energía Eléctrica
|5
|5
|25
|5
|25
|3
|15
|-
|Existencia de otra infraestructura industrial
|1
|3
|3
|3
|3
|5
|5
|-
|Comunicación
|3
|5
|15
|5
|15
|4
|12
|-
|Disponibilidad de Parques Industriales
|2
|1
|2
|1
|2
|3
|6
|-
|Disponibilidad de agua corriente
|I
|SI
|PA
|SI
|PA
|SI
|PA
|-
|Valor y disponibilidad de terrenos
|5
|2
|10
|3
|15
|5
|25
|-
|
|
|Total
|109
|Total
|'''115'''
|Total
|108
|}
Como resultado obtenemos la localidad de Boedo - CABA, la cual dispone de todos los servicios necesarios, variedad de transportes (Colectivos, Subte) y accesos, cuenta con cercanía a los proveedores y consumidores. El valor del metro cuadrado en esta localidad tiene un promedio de 400usd/m2 contra 640usd/m2 de la primera alternativa.

*

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos y/o Dibujos ===
[[Archivo:Vir.png|centro|sinmarco]]
[[Archivo:Viru.png|centro|sinmarco|197x197px]]

=== Listado de Materiales (BOM) ===
{| class="wikitable"
|Item
|Descripción
|Codigo
|Nivel
|Cantidad
|Unidad de medida
|-
|1
|Pack X catidades
|PackX
|1
|1
|Un.
|-
|2
|Virulana
|Vir001
|2
|8
|Un.
|-
|3
|Empaque de plastico
|Empl
|2
|1
|Un.
|-
|4
|Alambron
|AL1000
|3
|1
|Tn
|}
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-02 182850.png|izquierda|miniaturadeimagen|400x400px]]

=== Especificaciones Técnicas ===
* Producto: Lana de acero (virulana)
* Color: Gris
* Peso: 2 kg/rollo
* Composición: Acero tratado al carbono
* Punto inflamabilidad: Superior a los 600°C
* Solubilidad: Insoluble en agua
* Productos a evitar: Ácidos

=== Normas Aplicables ===
Este producto debe ser almacenado, manipulado y usado de acuerdo con las prácticas comunes de higiene industrial y en conformidad con la legislación vigente SAE 1010.

=== Características Condición del Producto ===
La característica condición del producto se basa mayormente en la calidad de la lana de acero. Para lograr, junto con las propiedades del aceite lubricante, mayor duración y terminación adecuada.

=== Plan de Ensayos ===
Control de calidad de la recepción de la MP

Lo primero que se hace es un control del alambron mediante un "micrómetro para diámetro de hilos" para verificar que el espesor del alambron cumpla con la tolerancia permitida según la medida especificada por el proveedor, esto nos beneficiaría en un ahorro logístico ya que no mandaríamos una MP defectuosa al almacén.
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-05 225648.png|centro|miniaturadeimagen|Micrómetro para diámetro de hilos]]
Control de calidad del PT

Después se controla mediante una balanza que el peso de la lana de acero sea de acuerdo a las especificaciones, el cual varia entre 2 a 3 kg. También se controla el diámetro final de la lana de acero según las especificaciones con un "micrómetro para roscas".
[[Archivo:0003842 balanza-de-precision-boeco-bwl-51-2000gr-10mg-con-calibracion-externa.jpg|centro|miniaturadeimagen|Balanza]]
[[Archivo:000732200.jpg|centro|miniaturadeimagen|Micrómetro para roscas]]
Control de calidad del empaquetado final

Por último, se controla el cerrado hermético del empaque para mantener la inocuidad del producto.

=== Acondicionamiento del Producto ===
Una vez finalizado todo el proceso de producción y empaquetado, se almacenarán los bolsones y luego se procederá a transportar la mercadería a los distintos centros de distribución.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. ===
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-02 180217.png|alt=|centro|sinmarco|352x352px]]

=== Cursogramas gráficos o analíticos ===
[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-05 175230.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|492x492px]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
* ''Recepción de MP:'' Se recibe la Materia Prima necesaria para la producción de ovillos de lana de acero.
* ''Control de calidad de MP'': Se controla que el alambron cumpla con las especificaciones del fabricante, si no cumple con las condiciones establecidas no se lo traslada al almacén.
* ''Trefilado:'' Se trefila el alambrón para llevarlo a la sección de maquinado, conformando Spyders (rollos de centro hueco de 1000kg).
* ''Lubricado:'' Se bañan las piezas de lana en un aceite lubricante que le proporciona propiedades anticorrosivas y evita que genere chispas con los raspadores en la siguiente etapa del proceso.
* ''Reposo / Secado:'' Se deja estacionar los Spyders 24/48hs para que termine de secarse y evapore los componentes líquidos.
* ''Maquinado:'' Se montan los Spyders en la Alanera, máquina con raspadoras de cuchillas, despeluzando los hilos de alambre y armando rollos de lana de 12kg cada uno.
* ''Ovillado:'' Se monta en las ovilleras para dividir los rollos en las unidades finales de lana de acero de 50gr.
* ''Control de calidad de la virulana'': Se verifica que la virulana cumpla con el peso y aspecto establecido, a las vez que también se controla el diámetro final
* ''Empaquetado:'' Se acomoda el producto terminado en la máquina empaquetadora, guardando los ovillos en bolsas de 8 y 15 unidades.
* ''Control de calidad del empaquetado'': Se controla que el empaque este bien cerrado para proteger el producto.
* ''Almacén de PT:'' Se almacenan las bolsas de ovillos para luego tenerlas disponibles para su distribución.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos) ===
'''Trefiladora'''[[Archivo:Wire-drawing-for-nails.jpg|miniaturadeimagen|481x481px|alt=|no]]

Modelo: WD-810N

Diametro del Tambor: 810 mm

Diametro del Alambron: 12 mm

Diametro del Alambre Trefilado: 5.5 mm

Motor: Primer paso (60HP), segundo paso (50HP) y tercer paso (40HP)

Peso: 1800 kg

Capacidad: 600 kg/h

'''Alanera'''[[Archivo:Captura de pantalla 2023-07-02 162012.png|miniaturadeimagen|alt=|no]]

Sin datos

'''Ovillera'''[[Archivo:20190319 173309-570x285.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

Modelo: SCT.180 NEXUS

Capacidad: 46 kg/h

'''Empaquetadora'''[[Archivo:Pop sl44.jpg|miniaturadeimagen|alt=|no]]

Modelo: SL 44

Potencia: 1650 W

Capacidad: 200 Paquetes/hora

Peso de la maquina: 63 kg

=== Consumos de energía, agua y otros servicios ===

=== Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.) ===
Se realizará un mantenimiento preventivo de las maquinas y los equipos, a la vez que también se realizará un mantenimiento correctivo.

==== Mantenimiento preventivo ====
Se inspeccionarán diariamente las maquinas y los equipos, antes de iniciar el proceso productivo para poder disminuir el numero de fallas por hora de marcha de los mismos.

También se realizará todos los meses un control más profundo de la maquinaria y su estado por parte del personal de mantenimiento, quienes controlan tanto el software como la parte eléctrica y cada 6 meses se realizará una inspección de las condiciones edilicias de la planta evaluando el estado de las instalaciones y la señalización de la planta.

Por otro lado, se controlará cada bimestre el estado de todo el equipo informático de la empresa, ya se las computadoras y sistemas automáticos, con el soporte de fabricantes.

'''Mantenimiento correctivo'''

En el caso en que se detecte un defecto o irregularidad en una maquinaria, se realiza una parada con inspección y reparación del equipo de mantenimiento. De ser una falla que los operarios no puedan solucionar se contactará con la empresa proveedora para solicitar un mantenimiento correctivo o soporte.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
Según la política de la empresa, se seguirán las normativas y recomendaciones de responsables de Seguridad e Higiene.

'''En caso de incendios:'''
* Se contará con detectores de humo.
* Se contará con extintores ABC ubicados por toda la planta.
'''En caso de accidentes:'''
* Se le otorgará al personal equipo personal de protección EPP adecuado para las tareas a realizar: calzado de seguridad y ropa de trabajo.
* Las máquinas estarán equipadas con sistemas anti-accidentes y paradas de emergencia.
'''Capacitación del personal:'''
* Todo el personal estará capacitado sobre los riesgos que pueden existir al operar con la maquinaria y cómo utilizar el sistema de parada manual de emergencia.

=== Cálculos de los ejercicios 1 a 5 de la Guía de Trabajos Prácticos. ===

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías ===

=== Tamaños y frecuencias de compras ===

=== Cálculos de los ejercicios 6 a 11 de la Guía ===

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama de toda la empresa ===

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===
'''Gerente general'''

Encargado de la toma de decisiones estratégicas, la planificación y la supervisión general de la empresa. Toma decisiones importantes sobre la dirección a seguir y define las estrategias para lograr el crecimiento y el éxito a largo plazo. Esto incluye la planificación operativa, financiera y de recursos humanos. Además, supervisa y gestiona la implementación de estos planes en toda la organización. Actúa como la cara de la empresa y representa a la organización ante clientes, proveedores, accionistas, socios comerciales y otras partes interesadas. Participa en reuniones, conferencias y eventos clave para promover la empresa y establecer relaciones sólidas con el mercado. Supervisa la gestión financiera de la empresa, incluyendo el presupuesto, la contabilidad y el control de costos. Se asegura de que la empresa opere de manera rentable y eficiente, y toma decisiones financieras importantes para mantener la salud financiera de la organización.

'''Analista de marketing y encargado de ventas'''

Realiza investigaciones para comprender las tendencias del mercado, las necesidades y preferencias de los clientes, y la competencia. Analiza los datos recopilados para identificar oportunidades y desarrollar estrategias de marketing efectivas. Crea y coordina campañas de marketing que incluyen publicidad, marketing digital, relaciones públicas, promociones y eventos. Realiza el seguimiento y análisis de las campañas de marketing para evaluar su efectividad. Participa en la elaboración de planes estratégicos de ventas, estableciendo objetivos y estrategias para alcanzarlos. Genera relaciones sólidas con los clientes existentes, brindándoles un excelente servicio y apoyo. Comprende las necesidades de los clientes y se asegura de que se satisfagan de manera adecuada y oportuna. Realiza un seguimiento de las ventas, monitorea el progreso hacia los objetivos y analiza los datos de ventas. Identifica tendencias, áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.

'''Encargado de logística y compras'''

Supervisa y controla el inventario de la empresa, asegurando un nivel adecuado de existencias para cumplir con la demanda de los clientes. Identifica proveedores potenciales, solicita cotizaciones y negocia términos y condiciones de compra. Busca oportunidades para reducir costos en la cadena de suministro, ya sea a través de negociaciones con proveedores, consolidación de compras o búsqueda de alternativas más rentables. Establece y mantiene relaciones sólidas con los proveedores, evaluando su desempeño, calidad de productos y servicios, y asegurando el cumplimiento de los plazos de entrega. Coordina la logística de transporte, almacenamiento y distribución de los productos. Se asegura de que los productos lleguen a tiempo y en las cantidades adecuadas a los clientes y/o puntos de venta. Se asegura de que todos los procesos de logística y compras cumplan con las regulaciones y leyes aplicables, como los requisitos de importación/exportación y las normas de seguridad.

'''Gerente de producción'''

Supervisa y lidera al equipo de producción, asegurando una adecuada asignación de tareas, la capacitación del personal y la motivación del equipo. Fomentaría un entorno de trabajo seguro y colaborativo, promoviendo la calidad y la eficiencia en la producción. Se asegura de que los ovillos de lana de acero cumplan con los estándares de calidad establecidos. Será responsable de planificar y programar la producción, esto incluye establecer los volúmenes de producción, definir los tiempos de fabricación y coordinar los recursos necesarios, como la maquinaria, los materiales y el personal. Buscar constantemente oportunidades para mejorar los procesos de fabricación, identificar ineficiencias y reducir costos.

'''Jefe de calidad'''

Es responsable de establecer los estándares de calidad para los ovillos de lana de acero y asegurarse de que se cumplan en todas las etapas de producción, esto implica definir las especificaciones técnicas y los criterios de aceptación para el producto. Diseña e implementa sistemas y procedimientos de control de calidad para monitorear y evaluar la calidad de los ovillos de lana de acero en cada etapa de producción. Proporciona capacitación y entrenamiento al personal de producción sobre los estándares y procedimientos de calidad, asegurándose de que todos los empleados estén familiarizados con los requisitos de calidad y sepan cómo realizar su trabajo de acuerdo con ellos. Gestiona y resuelve los reclamos o quejas de los clientes relacionadas con la calidad de los ovillos de lana de acero. Investiga las causas subyacentes, toma medidas correctivas y se asegura de que se tomen acciones preventivas para evitar problemas futuros.

'''Operarios'''

Los operarios operan y supervisan las máquinas y equipos utilizados en el proceso de fabricación. Llevan a cabo tareas de mantenimiento básico en las máquinas y equipos utilizados en la producción, esto puede incluir la limpieza, el ajuste o el reemplazo de piezas sencillas. Los operarios registran datos relevantes durante el proceso de producción, como el número de productos fabricados, el tiempo de producción, los datos de calidad y cualquier otro registro requerido.

=== Calificación y Formación necesaria de los Operadores. ===
'''Gerente general'''
* Titulo universitario de Ingeniero Industrial.
* Edad mayor a 35 años.
* Experiencia previa en roles de gestión, supervisión o liderazgo dentro de una organización. Minimo 5 años.
* Habilidades de liderazgo, pensamiento estratégico y habilidades de comunicación.
* Con capacidad de tomar decisiones basadas en datos y métricas, y de gestionar eficientemente los recursos disponibles.
'''Analista de marketing y encargado de ventas'''
* Graduado en Marketing.

* Experiencia en el área, mínimo 3 años.
* Idioma y Nivel Requerido: Inglés Intermedio.

* Buen manejo de redes sociales.
'''Encargado de logística y compras'''
* Licenciado en Administración de empresas.
* Experiencia previa en el área de logística y compras, minimo 3 años.
* Conocimiento en sistemas de manejo de almacenes.
* Conocimiento de planificación, negociación y liderazgo.
* Conocimiento de paquete office, Excel avanzado.
'''Gerente de producción'''
* Recibido de Ingeniero Industrial.
* Experiencia en planta, minimo 3 años.
* Dominio avanzado de Excel.
* Valoramos conocimientos de producción de lana de acero.
'''Jefe de calidad'''
* Titulo de Ingeniero Químico.
* Experiencia previa en el área, minimo 3 años.
'''Operarios'''
* Secundario completo.
* Habilidades de trabajo en equipo.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y Comercialización). ===
'''Oficina gerente general'''
* Escritorio
* Silla
* Computadora
* Impresora
* Teléfono
* Útiles de librería
* Aire acondicionado
* Estufa
* Mueble de guardado
'''Oficina de producción, marketing y ventas, logística y compras y encargado de calidad'''
* Computadoras

* Escritorios
* Sillas
* Impresora
* Teléfonos
* Útiles de librería
* Mueble de guardado

* Aire acondicionado

* Estufa
'''Comedor'''
* Horno
* Heladera y frízer
* Lavavajillas
* Alacena
* Microondas
* Pava eléctrica
* Mesas
* Sillas
* Dispenser de agua
* Aire acondicionado
* Estufa
'''Sector de Producción'''

'''Almacenes de MP y PT'''

'''Mantenimiento y seguridad'''
* Matafuegos

* Mangueras

* Detector de humo

* Rociadores contra incendio

* Plano de evacuación

* Uniforme de los operarios
'''Baño y vestuario'''
* Duchas

* Inodoros
* Bidet

* Lavamanos
* Espejo
* Bancos de madera

== Anteproyecto de Planta ==

=== Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas (Producción, Administración y Comercialización) ===

=== Plano mostrando el recorrido de los materiales ===

== Cronograma de ejecución (con los hitos de toma de decisiones, años negativos y las voces que correspondan para el proyecto en particular) ==

2023/Grupo2/DimensionamientoFisico

2023-06-29T21:40:27Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Cursogramas gráficos o analíticos */

2023/Grupo2/DimensionamientoFisico

2023-06-29T21:09:34Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Listado de Materiales (BOM) */

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-06-09T01:16:01Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Plan de Ventas */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:IPC CABA Enero 2023 1.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Enero 2023]]
[[Archivo:IPC CABA Abril 2023.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Abril 2023]]

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En diciembre de 2022, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $6203, un mes después, requería para los mismos productos $6807, mientras que en abril de 2023 se precisan de $7576,54, incrementándose un 11,3% en 3 meses y un 22,14% en 4 meses.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico (+33,33%).

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico y de alta calidad para limpieza profunda o aplicación en pequeños talleres de madera o acero para pulido superficial o limpieza de alguna pieza.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.
*Posicionamiento como segunda marca ante crisis económica actual del país: Esto nos permite la posibilidad de generar volumen de ventas con un bajo precio.

Amenazas:
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara, difícil de obtención y proveniente de un único proveedor: Condiciona el total de la producción al estar compuesto por solo una materia prima, además que se presentan altas barreras aduaneras para la importación de la misma de Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
En el contexto actual, identificamos una ventaja competitiva clave para nuestro negocio. A diferencia de nuestros competidores, la mayoría de los productos similares en el mercado carecen de una presencia publicitaria sólida. Aquí es donde nosotros nos destacamos: tenemos la oportunidad de capitalizar esta brecha y destacarnos en la cabeza de los consumidores.

Dada la creciente demanda de productos de limpieza debido a la conciencia de higiene generada por el COVID-19, queremos aprovechar esta oportunidad para crear campañas publicitarias impactantes y efectivas. Nuestro objetivo es posicionarnos como una marca confiable y reconocida en el mercado. Al invertir en publicidad, nos diferenciamos de la competencia y logramos una mayor visibilidad de nuestros productos, y generamos la confianza y reconocimiento, antes mencionado. Esto además nos permitirá llegar a un público más amplio y generar un mayor interés en nuestro producto.

Ademas, debemos mencionar la alta calidad de la materia prima que compone el producto comparado frente a la competencia, resultando que el producto tenga un mayor rendimiento y sumado a los bajos precios del mismo, tendremos una mayor apertura a nuevos mercados y competitividad.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Ocupacion.png|miniaturadeimagen|Nivel de competitividad|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$240
|$383
|-
|Extralimp
| -
|$420
|-
|SedMetal
|$250
|$415
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 8 y 15 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 8 y 15 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores, con lo cual, los precios tomados de referencia en mayo de 2023 fueron en base a los precios que se vieron en las gondolas de supermercados.

El producto se comercializará en envases de 8 y 15 unidades hacia el mercado mayorista con una reduccion del 20%/25% en comparacion con el precio de venta dentro del mercado consumidor, quedando un precio de venta por cada envanse de:

Partiendo de un precio minorista de $250, el envase de 8 unidades se vendera a $200 pesos mayorista, con un 20% de descuento sobre el precio minorista.

Partiendo de un precio minorista de $400, el envase de 15 unidades se vendera a $300 pesos mayorista, con un 25% de descuento sobre el precio minorista

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad de ovillos por paquete ofrecida y una mejor calidad.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}

[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|centro]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023|alt=|centro]]Tabla expresada en miles de pesos argentinos:
{| class="wikitable sortable"
|Argentina
|2022
|Inflacion mensual
|Pesos actualizados acumulado
|-
|Enero
|$21.330.213
|3,90%
|$22.162.091
|-
|Febrero
|$20.305.447
|4,70%
|$44.463.512
|-
|Marzo
|$22.942.013
|6,70%
|$71.921.695
|-
|Abril
|$23.135.401
|6,00%
|$100.760.522
|-
|Mayo
|$23.580.007
|5,10%
|$130.681.896
|-
|Junio
|$24.942.763
|5,30%
|$163.872.766
|-
|Julio
|$29.661.827
|7,40%
|$207.856.153
|-
|Agosto
|$29.701.526
|7,00%
|$254.186.717
|-
|Septiembre
|$31.549.798
|6,20%
|$303.452.179
|-
|Octubre
|$34.883.925
|6,30%
|$359.651.278
|-
|Noviembre
|$36.853.298
|4,90%
|$415.933.300
|-
|Diciembre
|$42.596.338
|5,10%
|$481.914.650
|-
|Enero - Mayo
|
|32,00% (acumulada)
|$636.127.338,5
|}
A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 8% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.

Debido a la conveniencia de comprar más unidades a un precio favorable, creemos que los consumidores se sentirán entusiasmados y estimamos que aproximadamente la mitad de las compras individuales provendrán de cada una de nuestras presentaciones.
{| class="wikitable"
| rowspan="1" |Tabla realizada en miles de pesos argentinos y las cantidades se encuentran enteras
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| rowspan="1" |Pesos totales anuales (actualizados por inflación a mayo 2023)
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|-
| rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|-
| rowspan="1" |8% Penetracion del mercado de ovillos de acero (precios minoristas)
|$508.901,9
|$339.267,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|-
| rowspan="1" |Cantidad en unidades
|20.653.486
|13.768.991
|20.653.486
|20.653.486
|20.653.486
|20.653.486
|-
|Cantidad de virulanas en paquetes de 8
|4.923.927
|3.282.618
|4.923.927
|4.923.927
|4.923.927
|4.923.927
|-
|Cantidad de paquetes de 8 unidades
|615.491
|410.327
|615.491
|615.491
|615.491
|615.491
|-
|Cantidad de virulanas en paquetes de 15
|9.144.436
|6.096.291
|9.144.436
|9.144.436
|9.144.436
|9.144.436
|-
|Cantidad de paquetes de 15 unidades
|609.629
|406.419
|609.629
|609.629
|609.629
|609.629
|-
| rowspan="1" |Kg totales (asumiendo que cada virulana pesa 4,3g)
|60.494
|40.329
|60.494
|60.494
|60.494
|60.494
|-
|Pesos totales en paquetes de 8
|$123.098
|$82.065
|$123.098
|$123.098
|$123.098
|$123.098
|-
|Pesos totales en paquetes de 15
|$182.889
|$121.926
|$182.889
|$182.889
|$182.889
|$182.889
|-
|Pesos consolidados (tomando precios c/descuento mayorista)
|$305.987
|$203.991
|$305.987
|$305.987
|$305.987
|$305.987
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero 600.000kg anuales, (este número es una estimación basada en un análisis ponderado de los precios de mercado de la competencia y su participación en el mercado, considerando el 1% de las ventas totales de productos de limpieza reportadas por el INDEC) y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 8% penetración del mercado.
[[Archivo:Image plan ventas.png|centro|miniaturadeimagen|Plan de ventas|alt=|488x488px]]
== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1191-comenzando-2023-la-canasta-subio-un-5-51-en-c-a-b-a

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1209-la-variacion-de-la-canasta-en-c-a-b-a-fue-de-3-6

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-06-09T01:12:54Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Plan de Ventas */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:IPC CABA Enero 2023 1.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Enero 2023]]
[[Archivo:IPC CABA Abril 2023.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Abril 2023]]

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En diciembre de 2022, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $6203, un mes después, requería para los mismos productos $6807, mientras que en abril de 2023 se precisan de $7576,54, incrementándose un 11,3% en 3 meses y un 22,14% en 4 meses.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico (+33,33%).

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico y de alta calidad para limpieza profunda o aplicación en pequeños talleres de madera o acero para pulido superficial o limpieza de alguna pieza.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.
*Posicionamiento como segunda marca ante crisis económica actual del país: Esto nos permite la posibilidad de generar volumen de ventas con un bajo precio.

Amenazas:
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara, difícil de obtención y proveniente de un único proveedor: Condiciona el total de la producción al estar compuesto por solo una materia prima, además que se presentan altas barreras aduaneras para la importación de la misma de Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
En el contexto actual, identificamos una ventaja competitiva clave para nuestro negocio. A diferencia de nuestros competidores, la mayoría de los productos similares en el mercado carecen de una presencia publicitaria sólida. Aquí es donde nosotros nos destacamos: tenemos la oportunidad de capitalizar esta brecha y destacarnos en la cabeza de los consumidores.

Dada la creciente demanda de productos de limpieza debido a la conciencia de higiene generada por el COVID-19, queremos aprovechar esta oportunidad para crear campañas publicitarias impactantes y efectivas. Nuestro objetivo es posicionarnos como una marca confiable y reconocida en el mercado. Al invertir en publicidad, nos diferenciamos de la competencia y logramos una mayor visibilidad de nuestros productos, y generamos la confianza y reconocimiento, antes mencionado. Esto además nos permitirá llegar a un público más amplio y generar un mayor interés en nuestro producto.

Ademas, debemos mencionar la alta calidad de la materia prima que compone el producto comparado frente a la competencia, resultando que el producto tenga un mayor rendimiento y sumado a los bajos precios del mismo, tendremos una mayor apertura a nuevos mercados y competitividad.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Ocupacion.png|miniaturadeimagen|Nivel de competitividad|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$240
|$383
|-
|Extralimp
| -
|$420
|-
|SedMetal
|$250
|$415
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 8 y 15 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 8 y 15 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores, con lo cual, los precios tomados de referencia en mayo de 2023 fueron en base a los precios que se vieron en las gondolas de supermercados.

El producto se comercializará en envases de 8 y 15 unidades hacia el mercado mayorista con una reduccion del 20%/25% en comparacion con el precio de venta dentro del mercado consumidor, quedando un precio de venta por cada envanse de:

Partiendo de un precio minorista de $250, el envase de 8 unidades se vendera a $200 pesos mayorista, con un 20% de descuento sobre el precio minorista.

Partiendo de un precio minorista de $400, el envase de 15 unidades se vendera a $300 pesos mayorista, con un 25% de descuento sobre el precio minorista

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad de ovillos por paquete ofrecida y una mejor calidad.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}

[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|centro]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023|alt=|centro]]Tabla expresada en miles de pesos argentinos:
{| class="wikitable sortable"
|Argentina
|2022
|Inflacion mensual
|Pesos actualizados acumulado
|-
|Enero
|$21.330.213
|3,90%
|$22.162.091
|-
|Febrero
|$20.305.447
|4,70%
|$44.463.512
|-
|Marzo
|$22.942.013
|6,70%
|$71.921.695
|-
|Abril
|$23.135.401
|6,00%
|$100.760.522
|-
|Mayo
|$23.580.007
|5,10%
|$130.681.896
|-
|Junio
|$24.942.763
|5,30%
|$163.872.766
|-
|Julio
|$29.661.827
|7,40%
|$207.856.153
|-
|Agosto
|$29.701.526
|7,00%
|$254.186.717
|-
|Septiembre
|$31.549.798
|6,20%
|$303.452.179
|-
|Octubre
|$34.883.925
|6,30%
|$359.651.278
|-
|Noviembre
|$36.853.298
|4,90%
|$415.933.300
|-
|Diciembre
|$42.596.338
|5,10%
|$481.914.650
|-
|Enero - Mayo
|
|32,00% (acumulada)
|$636.127.338,5
|}
A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 8% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.

Debido a la conveniencia de comprar más unidades a un precio favorable, creemos que los consumidores se sentirán entusiasmados y estimamos que aproximadamente la mitad de las compras individuales provendrán de cada una de nuestras presentaciones.
{| class="wikitable"
| rowspan="1" |Tabla realizada en miles de pesos argentinos
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| rowspan="1" |Pesos totales anuales (actualizados por inflación a mayo 2023)
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|-
| rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|-
| rowspan="1" |8% Penetracion del mercado de ovillos de acero (precios minoristas)
|$508.901,9
|$339.267,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|-
| rowspan="1" |Cantidad en unidades
|20.653.486
|13.768.991
|20.653.486
|20.653.486
|20.653.486
|20.653.486
|-
|Cantidad de virulanas en paquetes de 8
|4.923.927
|3.282.618
|4.923.927
|4.923.927
|4.923.927
|4.923.927
|-
|Cantidad de paquetes de 8 unidades
|615.491
|410.327
|615.491
|615.491
|615.491
|615.491
|-
|Cantidad de virulanas en paquetes de 15
|9.144.436
|6.096.291
|9.144.436
|9.144.436
|9.144.436
|9.144.436
|-
|Cantidad de paquetes de 15 unidades
|609.629
|406.419
|609.629
|609.629
|609.629
|609.629
|-
| rowspan="1" |Kg totales (asumiendo que cada virulana pesa 4,3g)
|60.494
|40.329
|60.494
|60.494
|60.494
|60.494
|-
|Pesos totales en paquetes de 8
|$123.098
|$82.065
|$123.098
|$123.098
|$123.098
|$123.098
|-
|Pesos totales en paquetes de 15
|$182.889
|$121.926
|$182.889
|$182.889
|$182.889
|$182.889
|-
|Pesos consolidados (tomando precios c/descuento mayorista)
|$305.987
|$203.991
|$305.987
|$305.987
|$305.987
|$305.987
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero 600.000kg anuales, (este número es una estimación basada en un análisis ponderado de los precios de mercado de la competencia y su participación en el mercado, considerando el 1% de las ventas totales de productos de limpieza reportadas por el INDEC) y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 8% penetración del mercado.
[[Archivo:Image plan ventas.png|centro|miniaturadeimagen|Plan de ventas|alt=|488x488px]]
== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1191-comenzando-2023-la-canasta-subio-un-5-51-en-c-a-b-a

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1209-la-variacion-de-la-canasta-en-c-a-b-a-fue-de-3-6

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-06-09T01:12:30Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Plan de Ventas */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:IPC CABA Enero 2023 1.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Enero 2023]]
[[Archivo:IPC CABA Abril 2023.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Abril 2023]]

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En diciembre de 2022, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $6203, un mes después, requería para los mismos productos $6807, mientras que en abril de 2023 se precisan de $7576,54, incrementándose un 11,3% en 3 meses y un 22,14% en 4 meses.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico (+33,33%).

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico y de alta calidad para limpieza profunda o aplicación en pequeños talleres de madera o acero para pulido superficial o limpieza de alguna pieza.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.
*Posicionamiento como segunda marca ante crisis económica actual del país: Esto nos permite la posibilidad de generar volumen de ventas con un bajo precio.

Amenazas:
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara, difícil de obtención y proveniente de un único proveedor: Condiciona el total de la producción al estar compuesto por solo una materia prima, además que se presentan altas barreras aduaneras para la importación de la misma de Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
En el contexto actual, identificamos una ventaja competitiva clave para nuestro negocio. A diferencia de nuestros competidores, la mayoría de los productos similares en el mercado carecen de una presencia publicitaria sólida. Aquí es donde nosotros nos destacamos: tenemos la oportunidad de capitalizar esta brecha y destacarnos en la cabeza de los consumidores.

Dada la creciente demanda de productos de limpieza debido a la conciencia de higiene generada por el COVID-19, queremos aprovechar esta oportunidad para crear campañas publicitarias impactantes y efectivas. Nuestro objetivo es posicionarnos como una marca confiable y reconocida en el mercado. Al invertir en publicidad, nos diferenciamos de la competencia y logramos una mayor visibilidad de nuestros productos, y generamos la confianza y reconocimiento, antes mencionado. Esto además nos permitirá llegar a un público más amplio y generar un mayor interés en nuestro producto.

Ademas, debemos mencionar la alta calidad de la materia prima que compone el producto comparado frente a la competencia, resultando que el producto tenga un mayor rendimiento y sumado a los bajos precios del mismo, tendremos una mayor apertura a nuevos mercados y competitividad.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Ocupacion.png|miniaturadeimagen|Nivel de competitividad|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$240
|$383
|-
|Extralimp
| -
|$420
|-
|SedMetal
|$250
|$415
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 8 y 15 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 8 y 15 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores, con lo cual, los precios tomados de referencia en mayo de 2023 fueron en base a los precios que se vieron en las gondolas de supermercados.

El producto se comercializará en envases de 8 y 15 unidades hacia el mercado mayorista con una reduccion del 20%/25% en comparacion con el precio de venta dentro del mercado consumidor, quedando un precio de venta por cada envanse de:

Partiendo de un precio minorista de $250, el envase de 8 unidades se vendera a $200 pesos mayorista, con un 20% de descuento sobre el precio minorista.

Partiendo de un precio minorista de $400, el envase de 15 unidades se vendera a $300 pesos mayorista, con un 25% de descuento sobre el precio minorista

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad de ovillos por paquete ofrecida y una mejor calidad.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}

[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|centro]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023|alt=|centro]]Tabla expresada en miles de pesos argentinos:
{| class="wikitable sortable"
|Argentina
|2022
|Inflacion mensual
|Pesos actualizados acumulado
|-
|Enero
|$21.330.213
|3,90%
|$22.162.091
|-
|Febrero
|$20.305.447
|4,70%
|$44.463.512
|-
|Marzo
|$22.942.013
|6,70%
|$71.921.695
|-
|Abril
|$23.135.401
|6,00%
|$100.760.522
|-
|Mayo
|$23.580.007
|5,10%
|$130.681.896
|-
|Junio
|$24.942.763
|5,30%
|$163.872.766
|-
|Julio
|$29.661.827
|7,40%
|$207.856.153
|-
|Agosto
|$29.701.526
|7,00%
|$254.186.717
|-
|Septiembre
|$31.549.798
|6,20%
|$303.452.179
|-
|Octubre
|$34.883.925
|6,30%
|$359.651.278
|-
|Noviembre
|$36.853.298
|4,90%
|$415.933.300
|-
|Diciembre
|$42.596.338
|5,10%
|$481.914.650
|-
|Enero - Mayo
|
|32,00% (acumulada)
|$636.127.338,5
|}
A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 8% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.

Debido a la conveniencia de comprar más unidades a un precio favorable, creemos que los consumidores se sentirán entusiasmados y estimamos que aproximadamente la mitad de las compras individuales provendrán de cada una de nuestras presentaciones.
{| class="wikitable"
| rowspan="1" |Tabla realizada en miles de pesos argentinos
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| rowspan="1" |Pesos totales anuales (actualizados por inflación a mayo 2023)
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|-
| rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|-
| rowspan="1" |8% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$508.901,9
|$339.267,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|-
| rowspan="1" |Cantidad en unidades
|20.653.486
|13.768.991
|20.653.486
|20.653.486
|20.653.486
|20.653.486
|-
|Cantidad de virulanas en paquetes de 8
|4.923.927
|3.282.618
|4.923.927
|4.923.927
|4.923.927
|4.923.927
|-
|Cantidad de paquetes de 8 unidades
|615.491
|410.327
|615.491
|615.491
|615.491
|615.491
|-
|Cantidad de virulanas en paquetes de 15
|9.144.436
|6.096.291
|9.144.436
|9.144.436
|9.144.436
|9.144.436
|-
|Cantidad de paquetes de 15 unidades
|609.629
|406.419
|609.629
|609.629
|609.629
|609.629
|-
| rowspan="1" |Kg totales (asumiendo que cada virulana pesa 4,3g)
|60.494
|40.329
|60.494
|60.494
|60.494
|60.494
|-
|Pesos totales en paquetes de 8
|$123.098
|$82.065
|$123.098
|$123.098
|$123.098
|$123.098
|-
|Pesos totales en paquetes de 15
|$182.889
|$121.926
|$182.889
|$182.889
|$182.889
|$182.889
|-
|Pesos consolidados (tomando precios c/descuento mayorista)
|$305.987
|$203.991
|$305.987
|$305.987
|$305.987
|$305.987
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero 600.000kg anuales, (este número es una estimación basada en un análisis ponderado de los precios de mercado de la competencia y su participación en el mercado, considerando el 1% de las ventas totales de productos de limpieza reportadas por el INDEC) y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 8% penetración del mercado.
[[Archivo:Image plan ventas.png|centro|miniaturadeimagen|Plan de ventas|alt=|488x488px]]
== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1191-comenzando-2023-la-canasta-subio-un-5-51-en-c-a-b-a

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1209-la-variacion-de-la-canasta-en-c-a-b-a-fue-de-3-6

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-06-09T00:46:32Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Plan de Ventas */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:IPC CABA Enero 2023 1.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Enero 2023]]
[[Archivo:IPC CABA Abril 2023.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Abril 2023]]

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En diciembre de 2022, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $6203, un mes después, requería para los mismos productos $6807, mientras que en abril de 2023 se precisan de $7576,54, incrementándose un 11,3% en 3 meses y un 22,14% en 4 meses.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico (+33,33%).

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico y de alta calidad para limpieza profunda o aplicación en pequeños talleres de madera o acero para pulido superficial o limpieza de alguna pieza.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.
*Posicionamiento como segunda marca ante crisis económica actual del país: Esto nos permite la posibilidad de generar volumen de ventas con un bajo precio.

Amenazas:
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara, difícil de obtención y proveniente de un único proveedor: Condiciona el total de la producción al estar compuesto por solo una materia prima, además que se presentan altas barreras aduaneras para la importación de la misma de Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
En el contexto actual, identificamos una ventaja competitiva clave para nuestro negocio. A diferencia de nuestros competidores, la mayoría de los productos similares en el mercado carecen de una presencia publicitaria sólida. Aquí es donde nosotros nos destacamos: tenemos la oportunidad de capitalizar esta brecha y destacarnos en la cabeza de los consumidores.

Dada la creciente demanda de productos de limpieza debido a la conciencia de higiene generada por el COVID-19, queremos aprovechar esta oportunidad para crear campañas publicitarias impactantes y efectivas. Nuestro objetivo es posicionarnos como una marca confiable y reconocida en el mercado. Al invertir en publicidad, nos diferenciamos de la competencia y logramos una mayor visibilidad de nuestros productos, y generamos la confianza y reconocimiento, antes mencionado. Esto además nos permitirá llegar a un público más amplio y generar un mayor interés en nuestro producto.

Ademas, debemos mencionar la alta calidad de la materia prima que compone el producto comparado frente a la competencia, resultando que el producto tenga un mayor rendimiento y sumado a los bajos precios del mismo, tendremos una mayor apertura a nuevos mercados y competitividad.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Ocupacion.png|miniaturadeimagen|Nivel de competitividad|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$240
|$383
|-
|Extralimp
| -
|$420
|-
|SedMetal
|$250
|$415
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 8 y 15 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 8 y 15 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores, con lo cual, los precios tomados de referencia en mayo de 2023 fueron en base a los precios que se vieron en las gondolas de supermercados.

El producto se comercializará en envases de 8 y 15 unidades hacia el mercado mayorista con una reduccion del 20%/25% en comparacion con el precio de venta dentro del mercado consumidor, quedando un precio de venta por cada envanse de:

Partiendo de un precio minorista de $250, el envase de 8 unidades se vendera a $200 pesos mayorista, con un 20% de descuento sobre el precio minorista.

Partiendo de un precio minorista de $400, el envase de 15 unidades se vendera a $300 pesos mayorista, con un 25% de descuento sobre el precio minorista

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad de ovillos por paquete ofrecida y una mejor calidad.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}

[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|centro]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023|alt=|centro]]Tabla expresada en miles de pesos argentinos:
{| class="wikitable sortable"
|Argentina
|2022
|Inflacion mensual
|Pesos actualizados acumulado
|-
|Enero
|$21.330.213
|3,90%
|$22.162.091
|-
|Febrero
|$20.305.447
|4,70%
|$44.463.512
|-
|Marzo
|$22.942.013
|6,70%
|$71.921.695
|-
|Abril
|$23.135.401
|6,00%
|$100.760.522
|-
|Mayo
|$23.580.007
|5,10%
|$130.681.896
|-
|Junio
|$24.942.763
|5,30%
|$163.872.766
|-
|Julio
|$29.661.827
|7,40%
|$207.856.153
|-
|Agosto
|$29.701.526
|7,00%
|$254.186.717
|-
|Septiembre
|$31.549.798
|6,20%
|$303.452.179
|-
|Octubre
|$34.883.925
|6,30%
|$359.651.278
|-
|Noviembre
|$36.853.298
|4,90%
|$415.933.300
|-
|Diciembre
|$42.596.338
|5,10%
|$481.914.650
|-
|Enero - Mayo
|
|32,00% (acumulada)
|$636.127.338,5
|}
A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 8% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.

Debido a la conveniencia de comprar más unidades a un precio favorable, creemos que los consumidores se sentirán entusiasmados y estimamos que aproximadamente la mitad de las compras individuales provendrán de cada una de nuestras presentaciones.
{| class="wikitable"
| rowspan="1" |Tabla realizada en miles de pesos argentinos
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| rowspan="1" |Pesos totales anuales (actualizados por inflación a mayo 2023)
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|-
| rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|-
| rowspan="1" |8% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$508.901,9
|$339.267,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|-
| rowspan="1" |Cantidad en unidades
|20.653.486
|13.768.991
|20.653.486
|20.653.486
|20.653.486
|20.653.486
|-
|Cantidad de virulanas en paquetes de 8
|4.923.927
|3.282.618
|4.923.927
|4.923.927
|4.923.927
|4.923.927
|-
|Cantidad de paquetes de 8 unidades
|615.491
|410.327
|615.491
|615.491
|615.491
|615.491
|-
|Cantidad de virulanas en paquetes de 15
|9.144.436
|6.096.291
|9.144.436
|9.144.436
|9.144.436
|9.144.436
|-
|Cantidad de paquetes de 15 unidades
|609.629
|406.419
|609.629
|609.629
|609.629
|609.629
|-
| rowspan="1" |Kg totales (asumiendo que cada virulana pesa 4,3g)
|60.494
|40.329
|60.494
|60.494
|60.494
|60.494
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero 600.000kg anuales, (este número es una estimación basada en un análisis ponderado de los precios de mercado de la competencia y su participación en el mercado, considerando el 1% de las ventas totales de productos de limpieza reportadas por el INDEC) y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 8% penetración del mercado.
[[Archivo:Image plan ventas.png|centro|miniaturadeimagen|Plan de ventas|alt=|488x488px]]
== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1191-comenzando-2023-la-canasta-subio-un-5-51-en-c-a-b-a

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1209-la-variacion-de-la-canasta-en-c-a-b-a-fue-de-3-6

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-06-09T00:43:03Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Plan de Ventas */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:IPC CABA Enero 2023 1.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Enero 2023]]
[[Archivo:IPC CABA Abril 2023.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Abril 2023]]

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En diciembre de 2022, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $6203, un mes después, requería para los mismos productos $6807, mientras que en abril de 2023 se precisan de $7576,54, incrementándose un 11,3% en 3 meses y un 22,14% en 4 meses.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico (+33,33%).

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico y de alta calidad para limpieza profunda o aplicación en pequeños talleres de madera o acero para pulido superficial o limpieza de alguna pieza.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.
*Posicionamiento como segunda marca ante crisis económica actual del país: Esto nos permite la posibilidad de generar volumen de ventas con un bajo precio.

Amenazas:
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara, difícil de obtención y proveniente de un único proveedor: Condiciona el total de la producción al estar compuesto por solo una materia prima, además que se presentan altas barreras aduaneras para la importación de la misma de Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
En el contexto actual, identificamos una ventaja competitiva clave para nuestro negocio. A diferencia de nuestros competidores, la mayoría de los productos similares en el mercado carecen de una presencia publicitaria sólida. Aquí es donde nosotros nos destacamos: tenemos la oportunidad de capitalizar esta brecha y destacarnos en la cabeza de los consumidores.

Dada la creciente demanda de productos de limpieza debido a la conciencia de higiene generada por el COVID-19, queremos aprovechar esta oportunidad para crear campañas publicitarias impactantes y efectivas. Nuestro objetivo es posicionarnos como una marca confiable y reconocida en el mercado. Al invertir en publicidad, nos diferenciamos de la competencia y logramos una mayor visibilidad de nuestros productos, y generamos la confianza y reconocimiento, antes mencionado. Esto además nos permitirá llegar a un público más amplio y generar un mayor interés en nuestro producto.

Ademas, debemos mencionar la alta calidad de la materia prima que compone el producto comparado frente a la competencia, resultando que el producto tenga un mayor rendimiento y sumado a los bajos precios del mismo, tendremos una mayor apertura a nuevos mercados y competitividad.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Ocupacion.png|miniaturadeimagen|Nivel de competitividad|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$240
|$383
|-
|Extralimp
| -
|$420
|-
|SedMetal
|$250
|$415
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 8 y 15 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 8 y 15 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores, con lo cual, los precios tomados de referencia en mayo de 2023 fueron en base a los precios que se vieron en las gondolas de supermercados.

El producto se comercializará en envases de 8 y 15 unidades hacia el mercado mayorista con una reduccion del 20%/25% en comparacion con el precio de venta dentro del mercado consumidor, quedando un precio de venta por cada envanse de:

Partiendo de un precio minorista de $250, el envase de 8 unidades se vendera a $200 pesos mayorista, con un 20% de descuento sobre el precio minorista.

Partiendo de un precio minorista de $400, el envase de 15 unidades se vendera a $300 pesos mayorista, con un 25% de descuento sobre el precio minorista

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad de ovillos por paquete ofrecida y una mejor calidad.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}

[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|centro]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023|alt=|centro]]Tabla expresada en miles de pesos argentinos:
{| class="wikitable sortable"
|Argentina
|2022
|Inflacion mensual
|Pesos actualizados acumulado
|-
|Enero
|$21.330.213
|3,90%
|$22.162.091
|-
|Febrero
|$20.305.447
|4,70%
|$44.463.512
|-
|Marzo
|$22.942.013
|6,70%
|$71.921.695
|-
|Abril
|$23.135.401
|6,00%
|$100.760.522
|-
|Mayo
|$23.580.007
|5,10%
|$130.681.896
|-
|Junio
|$24.942.763
|5,30%
|$163.872.766
|-
|Julio
|$29.661.827
|7,40%
|$207.856.153
|-
|Agosto
|$29.701.526
|7,00%
|$254.186.717
|-
|Septiembre
|$31.549.798
|6,20%
|$303.452.179
|-
|Octubre
|$34.883.925
|6,30%
|$359.651.278
|-
|Noviembre
|$36.853.298
|4,90%
|$415.933.300
|-
|Diciembre
|$42.596.338
|5,10%
|$481.914.650
|-
|Enero - Mayo
|
|32,00% (acumulada)
|$636.127.338,5
|}
A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 8% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.

Debido a la conveniencia de comprar más unidades a un precio favorable, creemos que los consumidores se sentirán entusiasmados y estimamos que aproximadamente la mitad de las compras individuales provendrán de cada una de nuestras presentaciones.
{| class="wikitable"
| rowspan="1" |Tabla realizada en miles de pesos argentinos
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| rowspan="1" |Pesos totales anuales (actualizados por inflación a mayo 2023)
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|-
| rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|-
| rowspan="1" |8% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$508.901,9
|$339.267,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|-
| rowspan="1" |Cantidad en unidades
|20.653.486
|13.768.991
|20.653.486
|20.653.486
|20.653.486
|20.653.486
|-
|Cantidad de virulanas en paquetes de 8
|4.923.927
|3.282.618
|4.923.927
|4.923.927
|4.923.927
|4.923.927
|-
|Cantidad de paquetes de 8 unidades
|615.491
|410.327
|615.491
|615.491
|615.491
|615.491
|-
|Cantidad de virulanas en paquetes de 15
|9.144.436
|6.096.291
|9.144.436
|9.144.436
|9.144.436
|9.144.436
|-
|Cantidad de paquetes de 15 unidades
|609.629
|406.419
|609.629
|609.629
|609.629
|609.629
|-
| rowspan="1" |Kg totales (asumiendo que cada virulana pesa 4,3g)
|60.494
|40.329
|60.494
|60.494
|60.494
|60.494
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero representa 600.000kg anuales y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 8% penetración del mercado.
[[Archivo:Image plan ventas.png|centro|miniaturadeimagen|Plan de ventas|alt=|488x488px]]
== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1191-comenzando-2023-la-canasta-subio-un-5-51-en-c-a-b-a

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1209-la-variacion-de-la-canasta-en-c-a-b-a-fue-de-3-6

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-06-09T00:41:48Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Plan de Ventas */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:IPC CABA Enero 2023 1.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Enero 2023]]
[[Archivo:IPC CABA Abril 2023.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Abril 2023]]

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En diciembre de 2022, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $6203, un mes después, requería para los mismos productos $6807, mientras que en abril de 2023 se precisan de $7576,54, incrementándose un 11,3% en 3 meses y un 22,14% en 4 meses.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico (+33,33%).

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico y de alta calidad para limpieza profunda o aplicación en pequeños talleres de madera o acero para pulido superficial o limpieza de alguna pieza.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.
*Posicionamiento como segunda marca ante crisis económica actual del país: Esto nos permite la posibilidad de generar volumen de ventas con un bajo precio.

Amenazas:
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara, difícil de obtención y proveniente de un único proveedor: Condiciona el total de la producción al estar compuesto por solo una materia prima, además que se presentan altas barreras aduaneras para la importación de la misma de Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
En el contexto actual, identificamos una ventaja competitiva clave para nuestro negocio. A diferencia de nuestros competidores, la mayoría de los productos similares en el mercado carecen de una presencia publicitaria sólida. Aquí es donde nosotros nos destacamos: tenemos la oportunidad de capitalizar esta brecha y destacarnos en la cabeza de los consumidores.

Dada la creciente demanda de productos de limpieza debido a la conciencia de higiene generada por el COVID-19, queremos aprovechar esta oportunidad para crear campañas publicitarias impactantes y efectivas. Nuestro objetivo es posicionarnos como una marca confiable y reconocida en el mercado. Al invertir en publicidad, nos diferenciamos de la competencia y logramos una mayor visibilidad de nuestros productos, y generamos la confianza y reconocimiento, antes mencionado. Esto además nos permitirá llegar a un público más amplio y generar un mayor interés en nuestro producto.

Ademas, debemos mencionar la alta calidad de la materia prima que compone el producto comparado frente a la competencia, resultando que el producto tenga un mayor rendimiento y sumado a los bajos precios del mismo, tendremos una mayor apertura a nuevos mercados y competitividad.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Ocupacion.png|miniaturadeimagen|Nivel de competitividad|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$240
|$383
|-
|Extralimp
| -
|$420
|-
|SedMetal
|$250
|$415
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 8 y 15 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 8 y 15 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores, con lo cual, los precios tomados de referencia en mayo de 2023 fueron en base a los precios que se vieron en las gondolas de supermercados.

El producto se comercializará en envases de 8 y 15 unidades hacia el mercado mayorista con una reduccion del 20%/25% en comparacion con el precio de venta dentro del mercado consumidor, quedando un precio de venta por cada envanse de:

Partiendo de un precio minorista de $250, el envase de 8 unidades se vendera a $200 pesos mayorista, con un 20% de descuento sobre el precio minorista.

Partiendo de un precio minorista de $400, el envase de 15 unidades se vendera a $300 pesos mayorista, con un 25% de descuento sobre el precio minorista

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad de ovillos por paquete ofrecida y una mejor calidad.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}

[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|centro]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023|alt=|centro]]Tabla expresada en miles de pesos argentinos:
{| class="wikitable sortable"
|Argentina
|2022
|Inflacion mensual
|Pesos actualizados acumulado
|-
|Enero
|$21.330.213
|3,90%
|$22.162.091
|-
|Febrero
|$20.305.447
|4,70%
|$44.463.512
|-
|Marzo
|$22.942.013
|6,70%
|$71.921.695
|-
|Abril
|$23.135.401
|6,00%
|$100.760.522
|-
|Mayo
|$23.580.007
|5,10%
|$130.681.896
|-
|Junio
|$24.942.763
|5,30%
|$163.872.766
|-
|Julio
|$29.661.827
|7,40%
|$207.856.153
|-
|Agosto
|$29.701.526
|7,00%
|$254.186.717
|-
|Septiembre
|$31.549.798
|6,20%
|$303.452.179
|-
|Octubre
|$34.883.925
|6,30%
|$359.651.278
|-
|Noviembre
|$36.853.298
|4,90%
|$415.933.300
|-
|Diciembre
|$42.596.338
|5,10%
|$481.914.650
|-
|Enero - Mayo
|
|32,00% (acumulada)
|$636.127.338,5
|}
A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 8% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.

Debido a la conveniencia de comprar más unidades a un precio favorable, creemos que los consumidores se sentirán entusiasmados y estimamos que aproximadamente la mitad de las compras individuales provendrán de cada una de nuestras presentaciones.
{| class="wikitable"
| rowspan="1" |Tabla realizada en miles de pesos argentinos
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| rowspan="1" |Pesos totales anuales (actualizados por inflación a mayo 2023)
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|-
| rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|-
| rowspan="1" |8% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$508.901,9
|$339.267,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|-
| rowspan="1" |Cantidad en unidades
|20.653.486
|13.768.991
|20.653.486
|20.653.486
|20.653.486
|20.653.486
|-
|Cantidad de virulanas en paquetes de 8
|4.923.927
|3.282.618
|4.923.927
|4.923.927
|4.923.927
|4.923.927
|-
|Cantidad de paquetes de 8 unidades
|615.491
|410.327
|615.491
|615.491
|615.491
|615.491
|-
|Cantidad de virulanas en paquetes de 15
|9.144.436
|6.096.291
|9.144.436
|9.144.436
|9.144.436
|9.144.436
|-
|Cantidad de paquetes de 15 unidades
|609.629
|406.419
|609.629
|609.629
|609.629
|609.629
|-
| rowspan="1" |Kg totales (asumiendo que cada virulana pesa 4,3g)
|60.494
|40.329
|60.494
|60.494
|60.494
|60.494
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero representa 600.000kg anuales y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 8% penetración del mercado.
[[Archivo:Image plan ventas.png|centro|miniaturadeimagen|Plan de ventas]]
== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1191-comenzando-2023-la-canasta-subio-un-5-51-en-c-a-b-a

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1209-la-variacion-de-la-canasta-en-c-a-b-a-fue-de-3-6

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-06-09T00:40:23Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Política de Precios */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:IPC CABA Enero 2023 1.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Enero 2023]]
[[Archivo:IPC CABA Abril 2023.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Abril 2023]]

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En diciembre de 2022, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $6203, un mes después, requería para los mismos productos $6807, mientras que en abril de 2023 se precisan de $7576,54, incrementándose un 11,3% en 3 meses y un 22,14% en 4 meses.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico (+33,33%).

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico y de alta calidad para limpieza profunda o aplicación en pequeños talleres de madera o acero para pulido superficial o limpieza de alguna pieza.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.
*Posicionamiento como segunda marca ante crisis económica actual del país: Esto nos permite la posibilidad de generar volumen de ventas con un bajo precio.

Amenazas:
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara, difícil de obtención y proveniente de un único proveedor: Condiciona el total de la producción al estar compuesto por solo una materia prima, además que se presentan altas barreras aduaneras para la importación de la misma de Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
En el contexto actual, identificamos una ventaja competitiva clave para nuestro negocio. A diferencia de nuestros competidores, la mayoría de los productos similares en el mercado carecen de una presencia publicitaria sólida. Aquí es donde nosotros nos destacamos: tenemos la oportunidad de capitalizar esta brecha y destacarnos en la cabeza de los consumidores.

Dada la creciente demanda de productos de limpieza debido a la conciencia de higiene generada por el COVID-19, queremos aprovechar esta oportunidad para crear campañas publicitarias impactantes y efectivas. Nuestro objetivo es posicionarnos como una marca confiable y reconocida en el mercado. Al invertir en publicidad, nos diferenciamos de la competencia y logramos una mayor visibilidad de nuestros productos, y generamos la confianza y reconocimiento, antes mencionado. Esto además nos permitirá llegar a un público más amplio y generar un mayor interés en nuestro producto.

Ademas, debemos mencionar la alta calidad de la materia prima que compone el producto comparado frente a la competencia, resultando que el producto tenga un mayor rendimiento y sumado a los bajos precios del mismo, tendremos una mayor apertura a nuevos mercados y competitividad.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Ocupacion.png|miniaturadeimagen|Nivel de competitividad|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$240
|$383
|-
|Extralimp
| -
|$420
|-
|SedMetal
|$250
|$415
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 8 y 15 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 8 y 15 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores, con lo cual, los precios tomados de referencia en mayo de 2023 fueron en base a los precios que se vieron en las gondolas de supermercados.

El producto se comercializará en envases de 8 y 15 unidades hacia el mercado mayorista con una reduccion del 20%/25% en comparacion con el precio de venta dentro del mercado consumidor, quedando un precio de venta por cada envanse de:

Partiendo de un precio minorista de $250, el envase de 8 unidades se vendera a $200 pesos mayorista, con un 20% de descuento sobre el precio minorista.

Partiendo de un precio minorista de $400, el envase de 15 unidades se vendera a $300 pesos mayorista, con un 25% de descuento sobre el precio minorista

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad de ovillos por paquete ofrecida y una mejor calidad.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}

[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|centro]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023|alt=|centro]]Tabla expresada en miles de pesos argentinos:
{| class="wikitable sortable"
|Argentina
|2022
|Inflacion mensual
|Pesos actualizados acumulado
|-
|Enero
|$21.330.213
|3,90%
|$22.162.091
|-
|Febrero
|$20.305.447
|4,70%
|$44.463.512
|-
|Marzo
|$22.942.013
|6,70%
|$71.921.695
|-
|Abril
|$23.135.401
|6,00%
|$100.760.522
|-
|Mayo
|$23.580.007
|5,10%
|$130.681.896
|-
|Junio
|$24.942.763
|5,30%
|$163.872.766
|-
|Julio
|$29.661.827
|7,40%
|$207.856.153
|-
|Agosto
|$29.701.526
|7,00%
|$254.186.717
|-
|Septiembre
|$31.549.798
|6,20%
|$303.452.179
|-
|Octubre
|$34.883.925
|6,30%
|$359.651.278
|-
|Noviembre
|$36.853.298
|4,90%
|$415.933.300
|-
|Diciembre
|$42.596.338
|5,10%
|$481.914.650
|-
|Enero - Mayo
|
|32,00% (acumulada)
|$636.127.338,5
|}
A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 8% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.

Debido a la conveniencia de comprar más unidades a un precio favorable, creemos que los consumidores se sentirán entusiasmados y estimamos que aproximadamente la mitad de las compras individuales provendrán de cada una de nuestras presentaciones.
{| class="wikitable"
| rowspan="1" |Tabla realizada en miles de pesos argentinos
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| rowspan="1" |Pesos totales anuales (actualizados por inflación a mayo 2023)
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|-
| rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|-
| rowspan="1" |8% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$508.901,9
|$339.267,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|-
| rowspan="1" |Cantidad en unidades
|20.653.486
|13.768.991
|20.653.486
|20653486
|20653486
|20653486
|-
|Cantidad de virulanas en paquetes de 8
|4.923.927
|3.282.618
|4.923.927
|4.923.927
|4.923.927
|4.923.927
|-
|Cantidad de paquetes de 8 unidades
|615.491
|410.327
|615.491
|615.491
|615.491
|615.491
|-
|Cantidad de virulanas en paquetes de 15
|9.144.436
|6.096.291
|9.144.436
|9.144.436
|9.144.436
|9.144.436
|-
|Cantidad de paquetes de 15 unidades
|609.629
|406.419
|609.629
|609.629
|609.629
|609.629
|-
| rowspan="1" |Kg totales (asumiendo que cada virulana pesa 4,3g)
|60.494
|40.329
|60.494
|60.494
|60.494
|60.494
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero representa 600.000kg anuales y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 8% penetración del mercado.[[Archivo:Plan de ventas Grupo2 2023.png|centro|miniaturadeimagen|626x626px]]

== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1191-comenzando-2023-la-canasta-subio-un-5-51-en-c-a-b-a

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1209-la-variacion-de-la-canasta-en-c-a-b-a-fue-de-3-6

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-06-09T00:37:44Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Plan de Ventas */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:IPC CABA Enero 2023 1.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Enero 2023]]
[[Archivo:IPC CABA Abril 2023.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Abril 2023]]

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En diciembre de 2022, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $6203, un mes después, requería para los mismos productos $6807, mientras que en abril de 2023 se precisan de $7576,54, incrementándose un 11,3% en 3 meses y un 22,14% en 4 meses.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico (+33,33%).

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico y de alta calidad para limpieza profunda o aplicación en pequeños talleres de madera o acero para pulido superficial o limpieza de alguna pieza.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.
*Posicionamiento como segunda marca ante crisis económica actual del país: Esto nos permite la posibilidad de generar volumen de ventas con un bajo precio.

Amenazas:
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara, difícil de obtención y proveniente de un único proveedor: Condiciona el total de la producción al estar compuesto por solo una materia prima, además que se presentan altas barreras aduaneras para la importación de la misma de Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
En el contexto actual, identificamos una ventaja competitiva clave para nuestro negocio. A diferencia de nuestros competidores, la mayoría de los productos similares en el mercado carecen de una presencia publicitaria sólida. Aquí es donde nosotros nos destacamos: tenemos la oportunidad de capitalizar esta brecha y destacarnos en la cabeza de los consumidores.

Dada la creciente demanda de productos de limpieza debido a la conciencia de higiene generada por el COVID-19, queremos aprovechar esta oportunidad para crear campañas publicitarias impactantes y efectivas. Nuestro objetivo es posicionarnos como una marca confiable y reconocida en el mercado. Al invertir en publicidad, nos diferenciamos de la competencia y logramos una mayor visibilidad de nuestros productos, y generamos la confianza y reconocimiento, antes mencionado. Esto además nos permitirá llegar a un público más amplio y generar un mayor interés en nuestro producto.

Ademas, debemos mencionar la alta calidad de la materia prima que compone el producto comparado frente a la competencia, resultando que el producto tenga un mayor rendimiento y sumado a los bajos precios del mismo, tendremos una mayor apertura a nuevos mercados y competitividad.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Ocupacion.png|miniaturadeimagen|Nivel de competitividad|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$240
|$383
|-
|Extralimp
| -
|$420
|-
|SedMetal
|$250
|$415
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 8 y 15 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 8 y 15 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores, con lo cual, los precios tomados de referencia en mayo de 2023 fueron en base a los precios que se vieron en las gondolas de supermercados.

El producto se comercializará en envases de 8 y 15 unidades hacia el mercado mayorista con una reduccion del 20% en comparacion con el precio de venta dentro del mercado consumidor, quedando un precio de venta por cada envanse de:

Envase de 8 unidades: $200.

Envase de 15 unidades $300.

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad de ovillos por paquete ofrecida y una mejor calidad.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}

[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|centro]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023|alt=|centro]]Tabla expresada en miles de pesos argentinos:
{| class="wikitable sortable"
|Argentina
|2022
|Inflacion mensual
|Pesos actualizados acumulado
|-
|Enero
|$21.330.213
|3,90%
|$22.162.091
|-
|Febrero
|$20.305.447
|4,70%
|$44.463.512
|-
|Marzo
|$22.942.013
|6,70%
|$71.921.695
|-
|Abril
|$23.135.401
|6,00%
|$100.760.522
|-
|Mayo
|$23.580.007
|5,10%
|$130.681.896
|-
|Junio
|$24.942.763
|5,30%
|$163.872.766
|-
|Julio
|$29.661.827
|7,40%
|$207.856.153
|-
|Agosto
|$29.701.526
|7,00%
|$254.186.717
|-
|Septiembre
|$31.549.798
|6,20%
|$303.452.179
|-
|Octubre
|$34.883.925
|6,30%
|$359.651.278
|-
|Noviembre
|$36.853.298
|4,90%
|$415.933.300
|-
|Diciembre
|$42.596.338
|5,10%
|$481.914.650
|-
|Enero - Mayo
|
|32,00% (acumulada)
|$636.127.338,5
|}
A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 8% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.

Debido a la conveniencia de comprar más unidades a un precio favorable, creemos que los consumidores se sentirán entusiasmados y estimamos que aproximadamente la mitad de las compras individuales provendrán de cada una de nuestras presentaciones.
{| class="wikitable"
| rowspan="1" |Tabla realizada en miles de pesos argentinos
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| rowspan="1" |Pesos totales anuales (actualizados por inflación a mayo 2023)
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|-
| rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|-
| rowspan="1" |8% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$508.901,9
|$339.267,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|-
| rowspan="1" |Cantidad en unidades
|20.653.486
|13.768.991
|20.653.486
|20653486
|20653486
|20653486
|-
|Cantidad de virulanas en paquetes de 8
|4.923.927
|3.282.618
|4.923.927
|4.923.927
|4.923.927
|4.923.927
|-
|Cantidad de paquetes de 8 unidades
|615.491
|410.327
|615.491
|615.491
|615.491
|615.491
|-
|Cantidad de virulanas en paquetes de 15
|9.144.436
|6.096.291
|9.144.436
|9.144.436
|9.144.436
|9.144.436
|-
|Cantidad de paquetes de 15 unidades
|609.629
|406.419
|609.629
|609.629
|609.629
|609.629
|-
| rowspan="1" |Kg totales (asumiendo que cada virulana pesa 4,3g)
|60.494
|40.329
|60.494
|60.494
|60.494
|60.494
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero representa 600.000kg anuales y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 8% penetración del mercado.[[Archivo:Plan de ventas Grupo2 2023.png|centro|miniaturadeimagen|626x626px]]

== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1191-comenzando-2023-la-canasta-subio-un-5-51-en-c-a-b-a

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1209-la-variacion-de-la-canasta-en-c-a-b-a-fue-de-3-6

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-06-09T00:35:06Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Plan de Ventas */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:IPC CABA Enero 2023 1.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Enero 2023]]
[[Archivo:IPC CABA Abril 2023.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Abril 2023]]

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En diciembre de 2022, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $6203, un mes después, requería para los mismos productos $6807, mientras que en abril de 2023 se precisan de $7576,54, incrementándose un 11,3% en 3 meses y un 22,14% en 4 meses.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico (+33,33%).

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico y de alta calidad para limpieza profunda o aplicación en pequeños talleres de madera o acero para pulido superficial o limpieza de alguna pieza.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.
*Posicionamiento como segunda marca ante crisis económica actual del país: Esto nos permite la posibilidad de generar volumen de ventas con un bajo precio.

Amenazas:
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara, difícil de obtención y proveniente de un único proveedor: Condiciona el total de la producción al estar compuesto por solo una materia prima, además que se presentan altas barreras aduaneras para la importación de la misma de Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
En el contexto actual, identificamos una ventaja competitiva clave para nuestro negocio. A diferencia de nuestros competidores, la mayoría de los productos similares en el mercado carecen de una presencia publicitaria sólida. Aquí es donde nosotros nos destacamos: tenemos la oportunidad de capitalizar esta brecha y destacarnos en la cabeza de los consumidores.

Dada la creciente demanda de productos de limpieza debido a la conciencia de higiene generada por el COVID-19, queremos aprovechar esta oportunidad para crear campañas publicitarias impactantes y efectivas. Nuestro objetivo es posicionarnos como una marca confiable y reconocida en el mercado. Al invertir en publicidad, nos diferenciamos de la competencia y logramos una mayor visibilidad de nuestros productos, y generamos la confianza y reconocimiento, antes mencionado. Esto además nos permitirá llegar a un público más amplio y generar un mayor interés en nuestro producto.

Ademas, debemos mencionar la alta calidad de la materia prima que compone el producto comparado frente a la competencia, resultando que el producto tenga un mayor rendimiento y sumado a los bajos precios del mismo, tendremos una mayor apertura a nuevos mercados y competitividad.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Ocupacion.png|miniaturadeimagen|Nivel de competitividad|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$240
|$383
|-
|Extralimp
| -
|$420
|-
|SedMetal
|$250
|$415
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 8 y 15 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 8 y 15 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores, con lo cual, los precios tomados de referencia en mayo de 2023 fueron en base a los precios que se vieron en las gondolas de supermercados.

El producto se comercializará en envases de 8 y 15 unidades hacia el mercado mayorista con una reduccion del 20% en comparacion con el precio de venta dentro del mercado consumidor, quedando un precio de venta por cada envanse de:

Envase de 8 unidades: $200.

Envase de 15 unidades $300.

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad de ovillos por paquete ofrecida y una mejor calidad.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}

[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|centro]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023|alt=|centro]]

{| class="wikitable"
|Argentina
|2022
|Inflacion mensual
|Pesos actualizados acumulado
|-
|Enero
|$21.330.213.000,00
|3,90%
|$22.162.091.307,00
|-
|Febrero
|$20.305.447.000,00
|4,70%
|$44.463.512.607,43
|-
|Marzo
|$22.942.013.000,00
|6,70%
|$71.921.695.823,13
|-
|Abril
|$23.135.401.000,00
|6,00%
|$100.760.522.632,51
|-
|Mayo
|$23.580.007.000,00
|5,10%
|$130.681.896.643,77
|-
|Junio
|$24.942.763.000,00
|5,30%
|$163.872.766.604,89
|-
|Julio
|$29.661.827.000,00
|7,40%
|$207.856.153.531,66
|-
|Agosto
|$29.701.526.000,00
|7,00%
|$254.186.717.098,87
|-
|Septiembre
|$31.549.798.000,00
|6,20%
|$303.452.179.035,00
|-
|Octubre
|$34.883.925.000,00
|6,30%
|$359.651.278.589,21
|-
|Noviembre
|$36.853.298.000,00
|4,90%
|$415.933.300.842,08
|-
|Diciembre
|$42.596.338.000,00
|5,10%
|$481.914.650.423,02
|-
|Enero - Mayo
|
|32,00% (acumulada)
|$636.127.338.558,39
|}
A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 8% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.

Debido a la conveniencia de comprar más unidades a un precio favorable, creemos que los consumidores se sentirán entusiasmados y estimamos que aproximadamente la mitad de las compras individuales provendrán de cada una de nuestras presentaciones.
{| class="wikitable"
| rowspan="1" |Tabla realizada en miles de pesos
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| rowspan="1" |Pesos totales anuales (actualizados por inflación a mayo 2023)
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|-
| rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|-
| rowspan="1" |8% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$508.901,9
|$339.267,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|-
| rowspan="1" |Cantidad en unidades
|20.653.486
|13.768.991
|20.653.486
|20653486
|20653486
|20653486
|-
|Cantidad de virulanas en paquetes de 8
|4.923.927
|3.282.618
|4.923.927
|4.923.927
|4.923.927
|4.923.927
|-
|Cantidad de paquetes de 8 unidades
|615.491
|410.327
|615.491
|615.491
|615.491
|615.491
|-
|Cantidad de virulanas en paquetes de 15
|9.144.436
|6.096.291
|9.144.436
|9.144.436
|9.144.436
|9.144.436
|-
|Cantidad de paquetes de 15 unidades
|609.629
|406.419
|609.629
|609.629
|609.629
|609.629
|-
| rowspan="1" |Kg totales (asumiendo que cada virulana pesa 4,3g)
|60.494
|40.329
|60.494
|60.494
|60.494
|60.494
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero representa 600.000kg anuales y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 8% penetración del mercado.[[Archivo:Plan de ventas Grupo2 2023.png|centro|miniaturadeimagen|626x626px]]

== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1191-comenzando-2023-la-canasta-subio-un-5-51-en-c-a-b-a

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1209-la-variacion-de-la-canasta-en-c-a-b-a-fue-de-3-6

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-06-09T00:32:32Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Plan de Ventas */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:IPC CABA Enero 2023 1.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Enero 2023]]
[[Archivo:IPC CABA Abril 2023.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Abril 2023]]

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En diciembre de 2022, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $6203, un mes después, requería para los mismos productos $6807, mientras que en abril de 2023 se precisan de $7576,54, incrementándose un 11,3% en 3 meses y un 22,14% en 4 meses.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico (+33,33%).

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico y de alta calidad para limpieza profunda o aplicación en pequeños talleres de madera o acero para pulido superficial o limpieza de alguna pieza.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.
*Posicionamiento como segunda marca ante crisis económica actual del país: Esto nos permite la posibilidad de generar volumen de ventas con un bajo precio.

Amenazas:
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara, difícil de obtención y proveniente de un único proveedor: Condiciona el total de la producción al estar compuesto por solo una materia prima, además que se presentan altas barreras aduaneras para la importación de la misma de Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
En el contexto actual, identificamos una ventaja competitiva clave para nuestro negocio. A diferencia de nuestros competidores, la mayoría de los productos similares en el mercado carecen de una presencia publicitaria sólida. Aquí es donde nosotros nos destacamos: tenemos la oportunidad de capitalizar esta brecha y destacarnos en la cabeza de los consumidores.

Dada la creciente demanda de productos de limpieza debido a la conciencia de higiene generada por el COVID-19, queremos aprovechar esta oportunidad para crear campañas publicitarias impactantes y efectivas. Nuestro objetivo es posicionarnos como una marca confiable y reconocida en el mercado. Al invertir en publicidad, nos diferenciamos de la competencia y logramos una mayor visibilidad de nuestros productos, y generamos la confianza y reconocimiento, antes mencionado. Esto además nos permitirá llegar a un público más amplio y generar un mayor interés en nuestro producto.

Ademas, debemos mencionar la alta calidad de la materia prima que compone el producto comparado frente a la competencia, resultando que el producto tenga un mayor rendimiento y sumado a los bajos precios del mismo, tendremos una mayor apertura a nuevos mercados y competitividad.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Ocupacion.png|miniaturadeimagen|Nivel de competitividad|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$240
|$383
|-
|Extralimp
| -
|$420
|-
|SedMetal
|$250
|$415
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 8 y 15 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 8 y 15 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores, con lo cual, los precios tomados de referencia en mayo de 2023 fueron en base a los precios que se vieron en las gondolas de supermercados.

El producto se comercializará en envases de 8 y 15 unidades hacia el mercado mayorista con una reduccion del 20% en comparacion con el precio de venta dentro del mercado consumidor, quedando un precio de venta por cada envanse de:

Envase de 8 unidades: $200.

Envase de 15 unidades $300.

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad de ovillos por paquete ofrecida y una mejor calidad.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}

[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|centro]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023|alt=|centro]]

{| class="wikitable"
|Argentina
|2022
|Inflacion mensual
|Pesos actualizados acumulado
|-
|Enero
|$21.330.213.000,00
|3,90%
|$22.162.091.307,00
|-
|Febrero
|$20.305.447.000,00
|4,70%
|$44.463.512.607,43
|-
|Marzo
|$22.942.013.000,00
|6,70%
|$71.921.695.823,13
|-
|Abril
|$23.135.401.000,00
|6,00%
|$100.760.522.632,51
|-
|Mayo
|$23.580.007.000,00
|5,10%
|$130.681.896.643,77
|-
|Junio
|$24.942.763.000,00
|5,30%
|$163.872.766.604,89
|-
|Julio
|$29.661.827.000,00
|7,40%
|$207.856.153.531,66
|-
|Agosto
|$29.701.526.000,00
|7,00%
|$254.186.717.098,87
|-
|Septiembre
|$31.549.798.000,00
|6,20%
|$303.452.179.035,00
|-
|Octubre
|$34.883.925.000,00
|6,30%
|$359.651.278.589,21
|-
|Noviembre
|$36.853.298.000,00
|4,90%
|$415.933.300.842,08
|-
|Diciembre
|$42.596.338.000,00
|5,10%
|$481.914.650.423,02
|-
|Enero - Mayo
|
|32,00% (acumulada)
|$636.127.338.558,39
|}
A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 8% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.

Se cree que por ser mas conveniente la compra de mas unidades por un tema de precio, la gente se entusiasmara y venderemos 50% de cada presentación.
{| class="wikitable"
| rowspan="1" |Tabla realizada en miles de pesos
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| rowspan="1" |Pesos totales anuales (actualizados por inflación a mayo 2023)
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|-
| rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|-
| rowspan="1" |8% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$508.901,9
|$339.267,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|-
| rowspan="1" |Cantidad en unidades
|20.653.486
|13.768.991
|20.653.486
|20653486
|20653486
|20653486
|-
|Cantidad de virulanas en paquetes de 8
|4.923.927
|3.282.618
|4.923.927
|4.923.927
|4.923.927
|4.923.927
|-
|Cantidad de paquetes de 8 unidades
|615.491
|410.327
|615.491
|615.491
|615.491
|615.491
|-
|Cantidad de virulanas en paquetes de 15
|9.144.436
|6.096.291
|9.144.436
|9.144.436
|9.144.436
|9.144.436
|-
|Cantidad de paquetes de 15 unidades
|609.629
|406.419
|609.629
|609.629
|609.629
|609.629
|-
| rowspan="1" |Kg totales (asumiendo que cada virulana pesa 4,3g)
|60.494
|40.329
|60.494
|60.494
|60.494
|60.494
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero representa 600.000kg anuales y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 8% penetración del mercado.[[Archivo:Plan de ventas Grupo2 2023.png|centro|miniaturadeimagen|626x626px]]

== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1191-comenzando-2023-la-canasta-subio-un-5-51-en-c-a-b-a

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1209-la-variacion-de-la-canasta-en-c-a-b-a-fue-de-3-6

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-06-09T00:11:54Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Plan de Ventas */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:IPC CABA Enero 2023 1.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Enero 2023]]
[[Archivo:IPC CABA Abril 2023.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Abril 2023]]

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En diciembre de 2022, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $6203, un mes después, requería para los mismos productos $6807, mientras que en abril de 2023 se precisan de $7576,54, incrementándose un 11,3% en 3 meses y un 22,14% en 4 meses.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico (+33,33%).

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico y de alta calidad para limpieza profunda o aplicación en pequeños talleres de madera o acero para pulido superficial o limpieza de alguna pieza.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.
*Posicionamiento como segunda marca ante crisis económica actual del país: Esto nos permite la posibilidad de generar volumen de ventas con un bajo precio.

Amenazas:
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara, difícil de obtención y proveniente de un único proveedor: Condiciona el total de la producción al estar compuesto por solo una materia prima, además que se presentan altas barreras aduaneras para la importación de la misma de Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
En el contexto actual, identificamos una ventaja competitiva clave para nuestro negocio. A diferencia de nuestros competidores, la mayoría de los productos similares en el mercado carecen de una presencia publicitaria sólida. Aquí es donde nosotros nos destacamos: tenemos la oportunidad de capitalizar esta brecha y destacarnos en la cabeza de los consumidores.

Dada la creciente demanda de productos de limpieza debido a la conciencia de higiene generada por el COVID-19, queremos aprovechar esta oportunidad para crear campañas publicitarias impactantes y efectivas. Nuestro objetivo es posicionarnos como una marca confiable y reconocida en el mercado. Al invertir en publicidad, nos diferenciamos de la competencia y logramos una mayor visibilidad de nuestros productos, y generamos la confianza y reconocimiento, antes mencionado. Esto además nos permitirá llegar a un público más amplio y generar un mayor interés en nuestro producto.

Ademas, debemos mencionar la alta calidad de la materia prima que compone el producto comparado frente a la competencia, resultando que el producto tenga un mayor rendimiento y sumado a los bajos precios del mismo, tendremos una mayor apertura a nuevos mercados y competitividad.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Ocupacion.png|miniaturadeimagen|Nivel de competitividad|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$240
|$383
|-
|Extralimp
| -
|$420
|-
|SedMetal
|$250
|$415
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 8 y 15 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 8 y 15 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores, con lo cual, los precios tomados de referencia en mayo de 2023 fueron en base a los precios que se vieron en las gondolas de supermercados.

El producto se comercializará en envases de 8 y 15 unidades hacia el mercado mayorista con una reduccion del 20% en comparacion con el precio de venta dentro del mercado consumidor, quedando un precio de venta por cada envanse de:

Envase de 8 unidades: $200.

Envase de 15 unidades $300.

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad de ovillos por paquete ofrecida y una mejor calidad.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}

[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|centro]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023|alt=|centro]]

{| class="wikitable"
|Argentina
|2022
|Inflacion mensual
|Pesos actualizados acumulado
|-
|Enero
|$21.330.213.000,00
|3,90%
|$22.162.091.307,00
|-
|Febrero
|$20.305.447.000,00
|4,70%
|$44.463.512.607,43
|-
|Marzo
|$22.942.013.000,00
|6,70%
|$71.921.695.823,13
|-
|Abril
|$23.135.401.000,00
|6,00%
|$100.760.522.632,51
|-
|Mayo
|$23.580.007.000,00
|5,10%
|$130.681.896.643,77
|-
|Junio
|$24.942.763.000,00
|5,30%
|$163.872.766.604,89
|-
|Julio
|$29.661.827.000,00
|7,40%
|$207.856.153.531,66
|-
|Agosto
|$29.701.526.000,00
|7,00%
|$254.186.717.098,87
|-
|Septiembre
|$31.549.798.000,00
|6,20%
|$303.452.179.035,00
|-
|Octubre
|$34.883.925.000,00
|6,30%
|$359.651.278.589,21
|-
|Noviembre
|$36.853.298.000,00
|4,90%
|$415.933.300.842,08
|-
|Diciembre
|$42.596.338.000,00
|5,10%
|$481.914.650.423,02
|-
|Enero - Mayo
|
|32,00% (acumulada)
|$636.127.338.558,39
|}
A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 8% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.

Se cree que por ser mas conveniente la compra de mas unidades por un tema de precio, la gente se entusiasmara y venderemos 50% de cada presentación.
{| class="wikitable"
| rowspan="1" |Tabla realizada en miles de pesos
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| rowspan="1" |Pesos totales anuales (actualizados por inflación a mayo 2023)
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|$636.127.338
|-
| rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|$6.361.273
|-
| rowspan="1" |8% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$508.901,9
|$339.267,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|$508.901,9
|-
| rowspan="1" |Cantidad en unidades
|20.653.486
|13.768.991
|20.653.486
|20653486
|20653486
|20653486
|-
|Cantidad de paquetes de 8 unidades
|
|
|
|
|
|
|-
|Cantidad de paquetes de 15 unidades
|
|
|
|
|
|
|-
| rowspan="1" |Paquetes
|2065349
|1.376.899
|2065349
|2065349
|2065349
|2065349
|-
| rowspan="1" |Kg
|88809,9898
|59.207
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero representa 600.000kg anuales y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 8% penetración del mercado.[[Archivo:Plan de ventas Grupo2 2023.png|centro|miniaturadeimagen|626x626px]]

== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1191-comenzando-2023-la-canasta-subio-un-5-51-en-c-a-b-a

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1209-la-variacion-de-la-canasta-en-c-a-b-a-fue-de-3-6

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-06-08T23:59:30Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Plan de Ventas */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:IPC CABA Enero 2023 1.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Enero 2023]]
[[Archivo:IPC CABA Abril 2023.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Abril 2023]]

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En diciembre de 2022, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $6203, un mes después, requería para los mismos productos $6807, mientras que en abril de 2023 se precisan de $7576,54, incrementándose un 11,3% en 3 meses y un 22,14% en 4 meses.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico (+33,33%).

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico y de alta calidad para limpieza profunda o aplicación en pequeños talleres de madera o acero para pulido superficial o limpieza de alguna pieza.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.
*Posicionamiento como segunda marca ante crisis económica actual del país: Esto nos permite la posibilidad de generar volumen de ventas con un bajo precio.

Amenazas:
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara, difícil de obtención y proveniente de un único proveedor: Condiciona el total de la producción al estar compuesto por solo una materia prima, además que se presentan altas barreras aduaneras para la importación de la misma de Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
En el contexto actual, identificamos una ventaja competitiva clave para nuestro negocio. A diferencia de nuestros competidores, la mayoría de los productos similares en el mercado carecen de una presencia publicitaria sólida. Aquí es donde nosotros nos destacamos: tenemos la oportunidad de capitalizar esta brecha y destacarnos en la cabeza de los consumidores.

Dada la creciente demanda de productos de limpieza debido a la conciencia de higiene generada por el COVID-19, queremos aprovechar esta oportunidad para crear campañas publicitarias impactantes y efectivas. Nuestro objetivo es posicionarnos como una marca confiable y reconocida en el mercado. Al invertir en publicidad, nos diferenciamos de la competencia y logramos una mayor visibilidad de nuestros productos, y generamos la confianza y reconocimiento, antes mencionado. Esto además nos permitirá llegar a un público más amplio y generar un mayor interés en nuestro producto.

Ademas, debemos mencionar la alta calidad de la materia prima que compone el producto comparado frente a la competencia, resultando que el producto tenga un mayor rendimiento y sumado a los bajos precios del mismo, tendremos una mayor apertura a nuevos mercados y competitividad.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Ocupacion.png|miniaturadeimagen|Nivel de competitividad|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$240
|$383
|-
|Extralimp
| -
|$420
|-
|SedMetal
|$250
|$415
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 8 y 15 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 8 y 15 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores, con lo cual, los precios tomados de referencia en mayo de 2023 fueron en base a los precios que se vieron en las gondolas de supermercados.

El producto se comercializará en envases de 8 y 15 unidades hacia el mercado mayorista con una reduccion del 20% en comparacion con el precio de venta dentro del mercado consumidor, quedando un precio de venta por cada envanse de:

Envase de 8 unidades: $180.

Envase de 15 unidades $300.

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad de ovillos por paquete ofrecida y una mejor calidad.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}

[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|centro]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023|alt=|centro]]

A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 15% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="1" |
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Pesos totales anuales (actualizados por inflación a mayo 2023)
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|-
| colspan="2" rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|-
| colspan="2" rowspan="1" |15% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$954.191.008
|$636.127.339
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Cantidades (unidades)
|20653486
|13.768.991
|20653486
|20653486
|20653486
|20653486
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Paquetes
|2065349
|1.376.899
|2065349
|2065349
|2065349
|2065349
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Kg
|88809,9898
|59.207
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero representa 600.000kg anuales y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 15 % penetración del mercado.[[Archivo:Plan de ventas Grupo2 2023.png|centro|miniaturadeimagen|626x626px]]

== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1191-comenzando-2023-la-canasta-subio-un-5-51-en-c-a-b-a

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1209-la-variacion-de-la-canasta-en-c-a-b-a-fue-de-3-6

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-06-08T23:58:17Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Producto */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:IPC CABA Enero 2023 1.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Enero 2023]]
[[Archivo:IPC CABA Abril 2023.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Abril 2023]]

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En diciembre de 2022, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $6203, un mes después, requería para los mismos productos $6807, mientras que en abril de 2023 se precisan de $7576,54, incrementándose un 11,3% en 3 meses y un 22,14% en 4 meses.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico (+33,33%).

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico y de alta calidad para limpieza profunda o aplicación en pequeños talleres de madera o acero para pulido superficial o limpieza de alguna pieza.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.
*Posicionamiento como segunda marca ante crisis económica actual del país: Esto nos permite la posibilidad de generar volumen de ventas con un bajo precio.

Amenazas:
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara, difícil de obtención y proveniente de un único proveedor: Condiciona el total de la producción al estar compuesto por solo una materia prima, además que se presentan altas barreras aduaneras para la importación de la misma de Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
En el contexto actual, identificamos una ventaja competitiva clave para nuestro negocio. A diferencia de nuestros competidores, la mayoría de los productos similares en el mercado carecen de una presencia publicitaria sólida. Aquí es donde nosotros nos destacamos: tenemos la oportunidad de capitalizar esta brecha y destacarnos en la cabeza de los consumidores.

Dada la creciente demanda de productos de limpieza debido a la conciencia de higiene generada por el COVID-19, queremos aprovechar esta oportunidad para crear campañas publicitarias impactantes y efectivas. Nuestro objetivo es posicionarnos como una marca confiable y reconocida en el mercado. Al invertir en publicidad, nos diferenciamos de la competencia y logramos una mayor visibilidad de nuestros productos, y generamos la confianza y reconocimiento, antes mencionado. Esto además nos permitirá llegar a un público más amplio y generar un mayor interés en nuestro producto.

Ademas, debemos mencionar la alta calidad de la materia prima que compone el producto comparado frente a la competencia, resultando que el producto tenga un mayor rendimiento y sumado a los bajos precios del mismo, tendremos una mayor apertura a nuevos mercados y competitividad.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Ocupacion.png|miniaturadeimagen|Nivel de competitividad|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$240
|$383
|-
|Extralimp
| -
|$420
|-
|SedMetal
|$250
|$415
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 8 y 15 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 8 y 15 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores, con lo cual, los precios tomados de referencia en mayo de 2023 fueron en base a los precios que se vieron en las gondolas de supermercados.

El producto se comercializará en envases de 8 y 15 unidades hacia el mercado mayorista con una reduccion del 20% en comparacion con el precio de venta dentro del mercado consumidor, quedando un precio de venta por cada envanse de:

Envase de 8 unidades: $180.

Envase de 15 unidades $300.

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad de ovillos por paquete ofrecida y una mejor calidad.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}

[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|centro]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023|alt=|centro]]

A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 15% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="1" |
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Pesos totales anuales
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|-
| colspan="2" rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|-
| colspan="2" rowspan="1" |15% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$954.191.008
|$636.127.339
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Cantidades (unidades)
|20653486
|13.768.991
|20653486
|20653486
|20653486
|20653486
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Paquetes
|2065349
|1.376.899
|2065349
|2065349
|2065349
|2065349
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Kg
|88809,9898
|59.207
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero representa 600.000kg anuales y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 15 % penetración del mercado.[[Archivo:Plan de ventas Grupo2 2023.png|centro|miniaturadeimagen|626x626px]]

== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1191-comenzando-2023-la-canasta-subio-un-5-51-en-c-a-b-a

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1209-la-variacion-de-la-canasta-en-c-a-b-a-fue-de-3-6

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-06-02T00:40:04Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Factores claves del éxito */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:IPC CABA Enero 2023 1.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Enero 2023]]
Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.
[[Archivo:IPC CABA Abril 2023.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Abril 2023]]
Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En diciembre de 2022, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $6203, un mes después, requería para los mismos productos $6807, mientras que en abril de 2023 se precisan de $7576,54, incrementándose un 11,3% en 3 meses y un 22,14% en 4 meses.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico (+33,33%).

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico y de alta calidad para limpieza profunda o aplicación en pequeños talleres de madera o acero para pulido superficial o limpieza de alguna pieza.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.
*Posicionamiento como segunda marca ante crisis económica actual del país. Esto nos permite la posibilidad de generar volumen de ventas con un bajo precio.

Amenazas:
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara, difícil de obtención y proveniente de un único proveedor. Condiciona el total de la produccion al estar compuesto por solo una materia prima, además que se presentan altas barreras aduaneras para la importación de la misma de Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
'''''Debido al impacto que tuvo el COVID-19 en la Argentina, muchas personas empezaron a focalizarse en comprar productos de limpieza para cuidar su higiene, esto nos beneficiaria para poder crecer en el mercado creando campañas de publicidad ya sea físico como digital para que la gente nos reconozca y empiece a comprar nuestros productos.'''''

En el contexto actual, identificamos una ventaja competitiva clave para nuestro negocio. A diferencia de nuestros competidores, la mayoría de los productos similares en el mercado carecen de una presencia publicitaria sólida. Aquí es donde nosotros nos destacamos: tenemos la oportunidad de capitalizar esta brecha y destacarnos en la cabeza de los consumidores.

Dada la creciente demanda de productos de limpieza debido a la conciencia de higiene generada por el COVID-19, queremos aprovechar esta oportunidad para crear campañas publicitarias impactantes y efectivas. Nuestro objetivo es posicionarnos como una marca confiable y reconocida en el mercado. Al invertir en publicidad, nos diferenciamos de la competencia y logramos una mayor visibilidad de nuestros productos, y generamos la confianza y reconocimiento, antes mencionado. Esto además nos permitirá llegar a un público más amplio y generar un mayor interés en nuestro producto.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Porcentaje.png|miniaturadeimagen|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$240
|$383
|-
|Extralimp
| -
|$420
|-
|SedMetal
|$250
|$415
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Falta de experiencia: Al tratarse de una nueva empresa, se pueden cometer errores de principiante que otras empresas con años de experiencia en el mercado no haría.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 6 y 12 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 6 y 12 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores. El producto se comercializará en envases de 6 y 12 unidades. Precios tomados de referencia en mayo de 2023:

Envase de 6 unidades: $200.

Envase de 12 unidades $350.

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad ofrecida y una mejor calidad.

A su vez, se decidió que el plazo que se le dará a los supermercados y almacenes para abonar las mercaderías será de 60 días después de ser entregada la mercadería.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}

[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|centro]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023|alt=|centro]]

A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 15% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="1" |
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Pesos totales anuales
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|-
| colspan="2" rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|-
| colspan="2" rowspan="1" |15% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$954.191.008
|$636.127.339
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Cantidades (unidades)
|20653486
|13.768.991
|20653486
|20653486
|20653486
|20653486
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Paquetes
|2065349
|1.376.899
|2065349
|2065349
|2065349
|2065349
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Kg
|88809,9898
|59.207
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero representa 600.000kg anuales y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 15 % penetración del mercado.[[Archivo:Plan de ventas Grupo2 2023.png|centro|miniaturadeimagen|626x626px]]

== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1191-comenzando-2023-la-canasta-subio-un-5-51-en-c-a-b-a

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1209-la-variacion-de-la-canasta-en-c-a-b-a-fue-de-3-6

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-06-02T00:39:24Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Factores claves del éxito */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:IPC CABA Enero 2023 1.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Enero 2023]]
Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.
[[Archivo:IPC CABA Abril 2023.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Abril 2023]]
Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En diciembre de 2022, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $6203, un mes después, requería para los mismos productos $6807, mientras que en abril de 2023 se precisan de $7576,54, incrementándose un 11,3% en 3 meses y un 22,14% en 4 meses.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico (+33,33%).

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico y de alta calidad para limpieza profunda o aplicación en pequeños talleres de madera o acero para pulido superficial o limpieza de alguna pieza.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.
*Posicionamiento como segunda marca ante crisis económica actual del país. Esto nos permite la posibilidad de generar volumen de ventas con un bajo precio.

Amenazas:
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara, difícil de obtención y proveniente de un único proveedor. Condiciona el total de la produccion al estar compuesto por solo una materia prima, además que se presentan altas barreras aduaneras para la importación de la misma de Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
'''''Debido al impacto que tuvo el COVID-19 en la Argentina, muchas personas empezaron a focalizarse en comprar productos de limpieza para cuidar su higiene, esto nos beneficiaria para poder crecer en el mercado creando campañas de publicidad ya sea físico como digital para que la gente nos reconozca y empiece a comprar nuestros productos.'''''

En el contexto actual, identificamos una ventaja competitiva clave para nuestro negocio. A diferencia de nuestros competidores, la mayoría de los productos similares en el mercado carecen de una presencia publicitaria sólida. Aquí es donde nosotros nos destacamos: tenemos la oportunidad de capitalizar esta brecha y destacarnos en la cabeza de los consumidores.

Dada la creciente demanda de productos de limpieza debido a la conciencia de higiene generada por el COVID-19, queremos aprovechar esta oportunidad para crear campañas publicitarias impactantes y efectivas. Nuestro objetivo es posicionarnos como una marca confiable y reconocida en el mercado. Al invertir en publicidad, nos diferenciamos de la competencia y logramos una mayor visibilidad de nuestros productos, y generamos la confianza y reconocimiento, antes mencionado. Esto nos permitirá llegar a un público más amplio y generar un mayor interés en nuestro producto.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Porcentaje.png|miniaturadeimagen|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$240
|$383
|-
|Extralimp
| -
|$420
|-
|SedMetal
|$250
|$415
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Falta de experiencia: Al tratarse de una nueva empresa, se pueden cometer errores de principiante que otras empresas con años de experiencia en el mercado no haría.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 6 y 12 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 6 y 12 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores. El producto se comercializará en envases de 6 y 12 unidades. Precios tomados de referencia en mayo de 2023:

Envase de 6 unidades: $200.

Envase de 12 unidades $350.

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad ofrecida y una mejor calidad.

A su vez, se decidió que el plazo que se le dará a los supermercados y almacenes para abonar las mercaderías será de 60 días después de ser entregada la mercadería.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}

[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|centro]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023|alt=|centro]]

A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 15% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="1" |
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Pesos totales anuales
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|-
| colspan="2" rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|-
| colspan="2" rowspan="1" |15% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$954.191.008
|$636.127.339
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Cantidades (unidades)
|20653486
|13.768.991
|20653486
|20653486
|20653486
|20653486
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Paquetes
|2065349
|1.376.899
|2065349
|2065349
|2065349
|2065349
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Kg
|88809,9898
|59.207
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero representa 600.000kg anuales y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 15 % penetración del mercado.[[Archivo:Plan de ventas Grupo2 2023.png|centro|miniaturadeimagen|626x626px]]

== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1191-comenzando-2023-la-canasta-subio-un-5-51-en-c-a-b-a

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1209-la-variacion-de-la-canasta-en-c-a-b-a-fue-de-3-6

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-06-02T00:29:19Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Factores claves del éxito */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:IPC CABA Enero 2023 1.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Enero 2023]]
Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.
[[Archivo:IPC CABA Abril 2023.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Abril 2023]]
Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En diciembre de 2022, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $6203, un mes después, requería para los mismos productos $6807, mientras que en abril de 2023 se precisan de $7576,54, incrementándose un 11,3% en 3 meses y un 22,14% en 4 meses.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico (+33,33%).

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico y de alta calidad para limpieza profunda o aplicación en pequeños talleres de madera o acero para pulido superficial o limpieza de alguna pieza.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.
*Posicionamiento como segunda marca ante crisis económica actual del país. Esto nos permite la posibilidad de generar volumen de ventas con un bajo precio.

Amenazas:
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara, difícil de obtención y proveniente de un único proveedor. Condiciona el total de la produccion al estar compuesto por solo una materia prima, además que se presentan altas barreras aduaneras para la importación de la misma de Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
'''''Debido al impacto que tuvo el COVID-19 en la Argentina, muchas personas empezaron a focalizarse en comprar productos de limpieza para cuidar su higiene, esto nos beneficiaria para poder crecer en el mercado creando campañas de publicidad ya sea físico como digital para que la gente nos reconozca y empiece a comprar nuestros productos.'''''

En el contexto actual, identificamos una ventaja competitiva clave para nuestro negocio. A diferencia de nuestros competidores, la mayoría de los productos similares en el mercado carecen de una presencia publicitaria sólida. Aquí es donde nosotros nos destacamos: tenemos la oportunidad de capitalizar esta brecha y destacarnos en la cabeza de los consumidores.

Dada la creciente demanda de productos de limpieza debido a la conciencia de higiene generada por el COVID-19, queremos aprovechar esta oportunidad para crear campañas publicitarias impactantes y efectivas. Nuestro objetivo es posicionarnos como una marca confiable y reconocida en el mercado.

Al invertir en publicidad, nos diferenciamos de la competencia y logramos una mayor visibilidad de nuestros productos. Esto nos permitirá llegar a un público más amplio y generar un mayor interés en nuestro producto.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Porcentaje.png|miniaturadeimagen|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$240
|$383
|-
|Extralimp
| -
|$420
|-
|SedMetal
|$250
|$415
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Falta de experiencia: Al tratarse de una nueva empresa, se pueden cometer errores de principiante que otras empresas con años de experiencia en el mercado no haría.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 6 y 12 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 6 y 12 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores. El producto se comercializará en envases de 6 y 12 unidades. Precios tomados de referencia en mayo de 2023:

Envase de 6 unidades: $200.

Envase de 12 unidades $350.

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad ofrecida y una mejor calidad.

A su vez, se decidió que el plazo que se le dará a los supermercados y almacenes para abonar las mercaderías será de 60 días después de ser entregada la mercadería.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}

[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|centro]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023|alt=|centro]]

A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 15% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="1" |
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Pesos totales anuales
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|-
| colspan="2" rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|-
| colspan="2" rowspan="1" |15% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$954.191.008
|$636.127.339
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Cantidades (unidades)
|20653486
|13.768.991
|20653486
|20653486
|20653486
|20653486
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Paquetes
|2065349
|1.376.899
|2065349
|2065349
|2065349
|2065349
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Kg
|88809,9898
|59.207
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero representa 600.000kg anuales y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 15 % penetración del mercado.[[Archivo:Plan de ventas Grupo2 2023.png|centro|miniaturadeimagen|626x626px]]

== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1191-comenzando-2023-la-canasta-subio-un-5-51-en-c-a-b-a

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1209-la-variacion-de-la-canasta-en-c-a-b-a-fue-de-3-6

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-06-02T00:18:52Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Factores claves del éxito */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:IPC CABA Enero 2023 1.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Enero 2023]]
Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.
[[Archivo:IPC CABA Abril 2023.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Abril 2023]]
Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En diciembre de 2022, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $6203, un mes después, requería para los mismos productos $6807, mientras que en abril de 2023 se precisan de $7576,54, incrementándose un 11,3% en 3 meses y un 22,14% en 4 meses.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico (+33,33%).

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico y de alta calidad para limpieza profunda o aplicación en pequeños talleres de madera o acero para pulido superficial o limpieza de alguna pieza.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.
*Posicionamiento como segunda marca ante crisis económica actual del país. Esto nos permite la posibilidad de generar volumen de ventas con un bajo precio.

Amenazas:
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara, difícil de obtención y proveniente de un único proveedor. Condiciona el total de la produccion al estar compuesto por solo una materia prima, además que se presentan altas barreras aduaneras para la importación de la misma de Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
Debido al impacto que tuvo el COVID-19 en la Argentina, muchas personas empezaron a focalizarse en comprar productos de limpieza para cuidar su higiene, esto nos beneficiaria para poder crecer en el mercado creando campañas de publicidad ya sea físico como digital para que la gente nos reconozca y empiece a comprar nuestros productos.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Porcentaje.png|miniaturadeimagen|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$240
|$383
|-
|Extralimp
| -
|$420
|-
|SedMetal
|$250
|$415
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Falta de experiencia: Al tratarse de una nueva empresa, se pueden cometer errores de principiante que otras empresas con años de experiencia en el mercado no haría.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 6 y 12 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 6 y 12 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores. El producto se comercializará en envases de 6 y 12 unidades. Precios tomados de referencia en mayo de 2023:

Envase de 6 unidades: $200.

Envase de 12 unidades $350.

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad ofrecida y una mejor calidad.

A su vez, se decidió que el plazo que se le dará a los supermercados y almacenes para abonar las mercaderías será de 60 días después de ser entregada la mercadería.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}

[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|centro]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023|alt=|centro]]

A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 15% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="1" |
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Pesos totales anuales
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|-
| colspan="2" rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|-
| colspan="2" rowspan="1" |15% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$954.191.008
|$636.127.339
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Cantidades (unidades)
|20653486
|13.768.991
|20653486
|20653486
|20653486
|20653486
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Paquetes
|2065349
|1.376.899
|2065349
|2065349
|2065349
|2065349
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Kg
|88809,9898
|59.207
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero representa 600.000kg anuales y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 15 % penetración del mercado.[[Archivo:Plan de ventas Grupo2 2023.png|centro|miniaturadeimagen|626x626px]]

== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1191-comenzando-2023-la-canasta-subio-un-5-51-en-c-a-b-a

http://www.cesyac.org.ar/canasta-basica-en-caba/item/1209-la-variacion-de-la-canasta-en-c-a-b-a-fue-de-3-6

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-06-01T23:57:39Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:IPC CABA Enero 2023 1.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Enero 2023]]
Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.
[[Archivo:IPC CABA Abril 2023.png|izquierda|miniaturadeimagen|481x481px|IPC CABA Abril 2023]]
Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En diciembre de 2022, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $6203, un mes después, requería para los mismos productos $6807, mientras que en abril de 2023 se precisan de $7576,54, incrementándose un 11,3% en 3 meses y un 22,14% en 4 meses.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico (+33,33%).

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico y de alta calidad para limpieza profunda o aplicación en pequeños talleres de madera o acero para pulido superficial o limpieza de alguna pieza.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.

Amenazas:
* Único proveedor argentino: Si la empresa no tiene recursos, se corre el riesgo de no poder entregar el producto en tiempo y forma al consumidor.
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara y difícil de obtención: Al estar compuesto por solo una materia prima, ésta resulta ser cara y difícil de obtener ya que se debe importar desde Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
Debido al impacto que tuvo el COVID-19 en la Argentina, muchas personas empezaron a focalizarse en comprar productos de limpieza para cuidar su higiene, esto nos beneficiaria para poder crecer en el mercado creando campañas de publicidad ya sea físico como digital para que la gente nos reconozca y empiece a comprar nuestros productos.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Porcentaje.png|miniaturadeimagen|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$240
|$383
|-
|Extralimp
| -
|$420
|-
|SedMetal
|$250
|$415
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Falta de experiencia: Al tratarse de una nueva empresa, se pueden cometer errores de principiante que otras empresas con años de experiencia en el mercado no haría.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 6 y 12 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 6 y 12 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores. El producto se comercializará en envases de 6 y 12 unidades. Precios tomados de referencia en mayo de 2023:

Envase de 6 unidades: $200.

Envase de 12 unidades $350.

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad ofrecida y una mejor calidad.

A su vez, se decidió que el plazo que se le dará a los supermercados y almacenes para abonar las mercaderías será de 60 días después de ser entregada la mercadería.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}

[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|centro]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023|alt=|centro]]

A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 15% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="1" |
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Pesos totales anuales
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|-
| colspan="2" rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|-
| colspan="2" rowspan="1" |15% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$954.191.008
|$636.127.339
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Cantidades (unidades)
|20653486
|13.768.991
|20653486
|20653486
|20653486
|20653486
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Paquetes
|2065349
|1.376.899
|2065349
|2065349
|2065349
|2065349
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Kg
|88809,9898
|59.207
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero representa 600.000kg anuales y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 15 % penetración del mercado.[[Archivo:Plan de ventas Grupo2 2023.png|centro|miniaturadeimagen|626x626px]]

== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-06-01T23:56:13Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar:

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===
[[Archivo:IPC CABA Enero 2023 1.png|izquierda|miniaturadeimagen|440x440px|IPC CABA Enero 2023]]
Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.
[[Archivo:IPC CABA Abril 2023.png|izquierda|miniaturadeimagen|443x443px|IPC CABA Abril 2023]]
Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En diciembre de 2022, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $6203, un mes después, requería para los mismos productos $6807, mientras que en abril de 2023 se precisan de $7576,54, incrementándose un 11,3% en 3 meses y un 22,14% en 4 meses.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico (+33,33%).

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico y de alta calidad para limpieza profunda o aplicación en pequeños talleres de madera o acero para pulido superficial o limpieza de alguna pieza.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.

Amenazas:
* Único proveedor argentino: Si la empresa no tiene recursos, se corre el riesgo de no poder entregar el producto en tiempo y forma al consumidor.
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara y difícil de obtención: Al estar compuesto por solo una materia prima, ésta resulta ser cara y difícil de obtener ya que se debe importar desde Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
Debido al impacto que tuvo el COVID-19 en la Argentina, muchas personas empezaron a focalizarse en comprar productos de limpieza para cuidar su higiene, esto nos beneficiaria para poder crecer en el mercado creando campañas de publicidad ya sea físico como digital para que la gente nos reconozca y empiece a comprar nuestros productos.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Porcentaje.png|miniaturadeimagen|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$240
|$383
|-
|Extralimp
| -
|$420
|-
|SedMetal
|$250
|$415
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Falta de experiencia: Al tratarse de una nueva empresa, se pueden cometer errores de principiante que otras empresas con años de experiencia en el mercado no haría.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 6 y 12 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 6 y 12 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores. El producto se comercializará en envases de 6 y 12 unidades. Precios tomados de referencia en mayo de 2023:

Envase de 6 unidades: $200.

Envase de 12 unidades $350.

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad ofrecida y una mejor calidad.

A su vez, se decidió que el plazo que se le dará a los supermercados y almacenes para abonar las mercaderías será de 60 días después de ser entregada la mercadería.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}

[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|centro]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023|alt=|centro]]

A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 15% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="1" |
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Pesos totales anuales
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|-
| colspan="2" rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|-
| colspan="2" rowspan="1" |15% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$954.191.008
|$636.127.339
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Cantidades (unidades)
|20653486
|13.768.991
|20653486
|20653486
|20653486
|20653486
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Paquetes
|2065349
|1.376.899
|2065349
|2065349
|2065349
|2065349
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Kg
|88809,9898
|59.207
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero representa 600.000kg anuales y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 15 % penetración del mercado.[[Archivo:Plan de ventas Grupo2 2023.png|centro|miniaturadeimagen|626x626px]]

== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

Archivo:IPC CABA Abril 2023.png

2023-06-01T23:52:01Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar:

IPC CABA Abril 2023

Archivo:IPC CABA Enero 2023 1.png

2023-06-01T23:50:23Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar:

IPC CABA Enero 2023

Archivo:IPC CABA Enero 2023.png

2023-06-01T23:48:56Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar:

IPC CABA Enero 2023

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-06-01T23:28:21Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===

[[Archivo:Aumento de precios.png|miniaturadeimagen|izquierda|Canasta Básica de los productos de limpieza|400x400px]]

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En enero de 2020, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $2710, un mes después, requería para los mismos productos $2805 mientras que en febrero de 2019, precisaba $1710, incrementándose un 56,18%.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico 33,33%.

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico innovador y de alta calidad para limpieza profunda. Comercializaremos empaques de 6 y 12 unidades a supermercados mayoristas y ferreterías para poder llegar a nuestros consumidores finales.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.

Amenazas:
* Único proveedor argentino: Si la empresa no tiene recursos, se corre el riesgo de no poder entregar el producto en tiempo y forma al consumidor.
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara y difícil de obtención: Al estar compuesto por solo una materia prima, ésta resulta ser cara y difícil de obtener ya que se debe importar desde Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
Debido al impacto que tuvo el COVID-19 en la Argentina, muchas personas empezaron a focalizarse en comprar productos de limpieza para cuidar su higiene, esto nos beneficiaria para poder crecer en el mercado creando campañas de publicidad ya sea físico como digital para que la gente nos reconozca y empiece a comprar nuestros productos.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Porcentaje.png|miniaturadeimagen|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$240
|$383
|-
|Extralimp
| -
|$420
|-
|SedMetal
|$250
|$415
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Falta de experiencia: Al tratarse de una nueva empresa, se pueden cometer errores de principiante que otras empresas con años de experiencia en el mercado no haría.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 6 y 12 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 6 y 12 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores. El producto se comercializará en envases de 6 y 12 unidades. Precios tomados de referencia en mayo de 2023:

Envase de 6 unidades: $200.

Envase de 12 unidades $350.

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad ofrecida y una mejor calidad.

A su vez, se decidió que el plazo que se le dará a los supermercados y almacenes para abonar las mercaderías será de 60 días después de ser entregada la mercadería.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}

[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|centro]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023|alt=|centro]]

A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 15% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="1" |
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Pesos totales anuales
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|-
| colspan="2" rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|-
| colspan="2" rowspan="1" |15% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$954.191.008
|$636.127.339
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Cantidades (unidades)
|20653486
|13.768.991
|20653486
|20653486
|20653486
|20653486
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Paquetes
|2065349
|1.376.899
|2065349
|2065349
|2065349
|2065349
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Kg
|88809,9898
|59.207
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero representa 600.000kg anuales y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 15 % penetración del mercado.[[Archivo:Plan de ventas Grupo2 2023.png|centro|miniaturadeimagen|626x626px]]

== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-05-18T22:10:03Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: Cambio por error en la carga de datos

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===

[[Archivo:Aumento de precios.png|miniaturadeimagen|izquierda|Canasta Básica de los productos de limpieza|400x400px]]

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En enero de 2019, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $2710, un mes después, requería para los mismos productos $2805 mientras que en febrero de 2019, precisaba $1710, incrementándose un 56,18%.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico 33,33%.

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico innovador y de alta calidad para limpieza profunda. Comercializaremos empaques de 6 y 12 unidades a supermercados mayoristas y ferreterías para poder llegar a nuestros consumidores finales.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.

Amenazas:
* Único proveedor argentino: Si la empresa no tiene recursos, se corre el riesgo de no poder entregar el producto en tiempo y forma al consumidor.
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara y difícil de obtención: Al estar compuesto por solo una materia prima, ésta resulta ser cara y difícil de obtener ya que se debe importar desde Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
Debido al impacto que tuvo el COVID-19 en la Argentina, muchas personas empezaron a focalizarse en comprar productos de limpieza para cuidar su higiene, esto nos beneficiaria para poder crecer en el mercado creando campañas de publicidad ya sea físico como digital para que la gente nos reconozca y empiece a comprar nuestros productos.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Porcentaje.png|miniaturadeimagen|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$240
|$383
|-
|Extralimp
| -
|$420
|-
|SedMetal
|$250
|$415
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Falta de experiencia: Al tratarse de una nueva empresa, se pueden cometer errores de principiante que otras empresas con años de experiencia en el mercado no haría.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 6 y 12 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 6 y 12 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores. El producto se comercializará en envases de 6 y 12 unidades. Precios tomados de referencia en mayo de 2023:

Envase de 6 unidades: $200.

Envase de 12 unidades $350.

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad ofrecida y una mejor calidad.

A su vez, se decidió que el plazo que se le dará a los supermercados y almacenes para abonar las mercaderías será de 60 días después de ser entregada la mercadería.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}

[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|centro]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023|alt=|centro]]

A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 15% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="1" |
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Pesos totales anuales
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|-
| colspan="2" rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|-
| colspan="2" rowspan="1" |15% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$954.191.008
|$636.127.339
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Cantidades (unidades)
|20653486
|13.768.991
|20653486
|20653486
|20653486
|20653486
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Paquetes
|2065349
|1.376.899
|2065349
|2065349
|2065349
|2065349
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Kg
|88809,9898
|59.207
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero representa 600.000kg anuales y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 15 % penetración del mercado.[[Archivo:Plan de ventas Grupo2 2023.png|centro|miniaturadeimagen|626x626px]]

== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-05-18T21:04:51Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Plan de Ventas */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===

[[Archivo:Aumento de precios.png|miniaturadeimagen|izquierda|Canasta Básica de los productos de limpieza|400x400px]]

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En enero de 2019, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $2710, un mes después, requería para los mismos productos $2805 mientras que en febrero de 2019, precisaba $1710, incrementándose un 56,18%.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico 33,33%.

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico innovador y de alta calidad para limpieza profunda. Comercializaremos empaques de 6 y 12 unidades a supermercados mayoristas y ferreterías para poder llegar a nuestros consumidores finales.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.

Amenazas:
* Único proveedor argentino: Si la empresa no tiene recursos, se corre el riesgo de no poder entregar el producto en tiempo y forma al consumidor.
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara y difícil de obtención: Al estar compuesto por solo una materia prima, ésta resulta ser cara y difícil de obtener ya que se debe importar desde Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
Debido al impacto que tuvo el COVID-19 en la Argentina, muchas personas empezaron a focalizarse en comprar productos de limpieza para cuidar su higiene, esto nos beneficiaria para poder crecer en el mercado creando campañas de publicidad ya sea físico como digital para que la gente nos reconozca y empiece a comprar nuestros productos.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Porcentaje.png|miniaturadeimagen|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$129
|$180
|-
|Extralimp
| -
|$190
|-
|SedMetal
|$89
|$155
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Falta de experiencia: Al tratarse de una nueva empresa, se pueden cometer errores de principiante que otras empresas con años de experiencia en el mercado no haría.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 6 y 12 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 6 y 12 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores. El producto se comercializará en envases de 6 y 12 unidades. Precios tomados de referencia en mayo de 2023:

Envase de 6 unidades: $200.

Envase de 12 unidades $350.

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad ofrecida y una mejor calidad.

A su vez, se decidió que el plazo que se le dará a los supermercados y almacenes para abonar las mercaderías será de 60 días después de ser entregada la mercadería.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}

[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|centro]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023|alt=|centro]]

A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 15% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="1" |
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Pesos totales anuales
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|-
| colspan="2" rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|-
| colspan="2" rowspan="1" |15% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$954.191.008
|$636.127.339
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Cantidades (unidades)
|20653486
|13.768.991
|20653486
|20653486
|20653486
|20653486
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Paquetes
|2065349
|1.376.899
|2065349
|2065349
|2065349
|2065349
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Kg
|88809,9898
|59.207
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero representa 600.000kg anuales y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 15 % penetración del mercado.[[Archivo:Plan de ventas Grupo2 2023.png|centro|miniaturadeimagen|626x626px]]

== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-05-18T21:04:12Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar:

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===

[[Archivo:Aumento de precios.png|miniaturadeimagen|izquierda|Canasta Básica de los productos de limpieza|400x400px]]

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En enero de 2019, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $2710, un mes después, requería para los mismos productos $2805 mientras que en febrero de 2019, precisaba $1710, incrementándose un 56,18%.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico 33,33%.

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico innovador y de alta calidad para limpieza profunda. Comercializaremos empaques de 6 y 12 unidades a supermercados mayoristas y ferreterías para poder llegar a nuestros consumidores finales.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.

Amenazas:
* Único proveedor argentino: Si la empresa no tiene recursos, se corre el riesgo de no poder entregar el producto en tiempo y forma al consumidor.
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara y difícil de obtención: Al estar compuesto por solo una materia prima, ésta resulta ser cara y difícil de obtener ya que se debe importar desde Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
Debido al impacto que tuvo el COVID-19 en la Argentina, muchas personas empezaron a focalizarse en comprar productos de limpieza para cuidar su higiene, esto nos beneficiaria para poder crecer en el mercado creando campañas de publicidad ya sea físico como digital para que la gente nos reconozca y empiece a comprar nuestros productos.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Porcentaje.png|miniaturadeimagen|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$129
|$180
|-
|Extralimp
| -
|$190
|-
|SedMetal
|$89
|$155
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Falta de experiencia: Al tratarse de una nueva empresa, se pueden cometer errores de principiante que otras empresas con años de experiencia en el mercado no haría.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 6 y 12 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 6 y 12 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores. El producto se comercializará en envases de 6 y 12 unidades. Precios tomados de referencia en mayo de 2023:

Envase de 6 unidades: $200.

Envase de 12 unidades $350.

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad ofrecida y una mejor calidad.

A su vez, se decidió que el plazo que se le dará a los supermercados y almacenes para abonar las mercaderías será de 60 días después de ser entregada la mercadería.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}

[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023]]

A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 15% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="1" |
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Pesos totales anuales
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|-
| colspan="2" rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|-
| colspan="2" rowspan="1" |15% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$954.191.008
|$636.127.339
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Cantidades (unidades)
|20653486
|13.768.991
|20653486
|20653486
|20653486
|20653486
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Paquetes
|2065349
|1.376.899
|2065349
|2065349
|2065349
|2065349
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Kg
|88809,9898
|59.207
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero representa 600.000kg anuales y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 15 % penetración del mercado.[[Archivo:Plan de ventas Grupo2 2023.png|centro|miniaturadeimagen|626x626px]]

== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-05-18T21:00:39Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar:

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===

[[Archivo:Aumento de precios.png|miniaturadeimagen|izquierda|Canasta Básica de los productos de limpieza|400x400px]]

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En enero de 2019, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $2710, un mes después, requería para los mismos productos $2805 mientras que en febrero de 2019, precisaba $1710, incrementándose un 56,18%.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico 33,33%.

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico innovador y de alta calidad para limpieza profunda. Comercializaremos empaques de 6 y 12 unidades a supermercados mayoristas y ferreterías para poder llegar a nuestros consumidores finales.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.

Amenazas:
* Único proveedor argentino: Si la empresa no tiene recursos, se corre el riesgo de no poder entregar el producto en tiempo y forma al consumidor.
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara y difícil de obtención: Al estar compuesto por solo una materia prima, ésta resulta ser cara y difícil de obtener ya que se debe importar desde Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
Debido al impacto que tuvo el COVID-19 en la Argentina, muchas personas empezaron a focalizarse en comprar productos de limpieza para cuidar su higiene, esto nos beneficiaria para poder crecer en el mercado creando campañas de publicidad ya sea físico como digital para que la gente nos reconozca y empiece a comprar nuestros productos.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Porcentaje.png|miniaturadeimagen|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$129
|$180
|-
|Extralimp
| -
|$190
|-
|SedMetal
|$89
|$155
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Falta de experiencia: Al tratarse de una nueva empresa, se pueden cometer errores de principiante que otras empresas con años de experiencia en el mercado no haría.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 6 y 12 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 6 y 12 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores. El producto se comercializará en envases de 6 y 12 unidades. Precios tomados de referencia en mayo de 2023:

Envase de 6 unidades: $200.

Envase de 12 unidades $350.

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad ofrecida y una mejor calidad.

A su vez, se decidió que el plazo que se le dará a los supermercados y almacenes para abonar las mercaderías será de 60 días después de ser entregada la mercadería.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}
[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|izquierda]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|481x481px|IPC Abril 2023]]

A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 15% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="1" |
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Pesos totales anuales
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|-
| colspan="2" rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|-
| colspan="2" rowspan="1" |15% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$954.191.008
|$636.127.339
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Cantidades (unidades)
|20653486
|13.768.991
|20653486
|20653486
|20653486
|20653486
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Paquetes
|2065349
|1.376.899
|2065349
|2065349
|2065349
|2065349
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Kg
|88809,9898
|59.207
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero representa 600.000kg anuales y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 15 % penetración del mercado.[[Archivo:Plan de ventas Grupo2 2023.png|centro|miniaturadeimagen|626x626px]]

== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-05-18T20:59:43Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar:

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===

[[Archivo:Aumento de precios.png|miniaturadeimagen|izquierda|Canasta Básica de los productos de limpieza|400x400px]]

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En enero de 2019, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $2710, un mes después, requería para los mismos productos $2805 mientras que en febrero de 2019, precisaba $1710, incrementándose un 56,18%.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico 33,33%.

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico innovador y de alta calidad para limpieza profunda. Comercializaremos empaques de 6 y 12 unidades a supermercados mayoristas y ferreterías para poder llegar a nuestros consumidores finales.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.

Amenazas:
* Único proveedor argentino: Si la empresa no tiene recursos, se corre el riesgo de no poder entregar el producto en tiempo y forma al consumidor.
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara y difícil de obtención: Al estar compuesto por solo una materia prima, ésta resulta ser cara y difícil de obtener ya que se debe importar desde Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
Debido al impacto que tuvo el COVID-19 en la Argentina, muchas personas empezaron a focalizarse en comprar productos de limpieza para cuidar su higiene, esto nos beneficiaria para poder crecer en el mercado creando campañas de publicidad ya sea físico como digital para que la gente nos reconozca y empiece a comprar nuestros productos.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Porcentaje.png|miniaturadeimagen|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$129
|$180
|-
|Extralimp
| -
|$190
|-
|SedMetal
|$89
|$155
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Falta de experiencia: Al tratarse de una nueva empresa, se pueden cometer errores de principiante que otras empresas con años de experiencia en el mercado no haría.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 6 y 12 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 6 y 12 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores. El producto se comercializará en envases de 6 y 12 unidades. Precios tomados de referencia en mayo de 2023:

Envase de 6 unidades: $200.

Envase de 12 unidades $350.

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad ofrecida y una mejor calidad.

A su vez, se decidió que el plazo que se le dará a los supermercados y almacenes para abonar las mercaderías será de 60 días después de ser entregada la mercadería.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}
[[Archivo:IPC.png|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022|alt=|izquierda]]
[[Archivo:IPC Abril 2023.png|miniaturadeimagen|487x487px|IPC Abril 2023]]

A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 15% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="1" |
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Pesos totales anuales
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|-
| colspan="2" rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|-
| colspan="2" rowspan="1" |15% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$954.191.008
|$636.127.339
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Cantidades (unidades)
|20653486
|13.768.991
|20653486
|20653486
|20653486
|20653486
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Paquetes
|2065349
|1.376.899
|2065349
|2065349
|2065349
|2065349
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Kg
|88809,9898
|59.207
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero representa 600.000kg anuales y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 15 % penetración del mercado.[[Archivo:Plan de ventas Grupo2 2023.png|centro|miniaturadeimagen|626x626px]]

== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

Archivo:IPC Abril 2023.png

2023-05-18T20:59:02Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar:

Variación acumulada anual

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-05-18T20:57:21Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar:

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===

[[Archivo:Aumento de precios.png|miniaturadeimagen|izquierda|Canasta Básica de los productos de limpieza|400x400px]]

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En enero de 2019, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $2710, un mes después, requería para los mismos productos $2805 mientras que en febrero de 2019, precisaba $1710, incrementándose un 56,18%.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico 33,33%.

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico innovador y de alta calidad para limpieza profunda. Comercializaremos empaques de 6 y 12 unidades a supermercados mayoristas y ferreterías para poder llegar a nuestros consumidores finales.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.

Amenazas:
* Único proveedor argentino: Si la empresa no tiene recursos, se corre el riesgo de no poder entregar el producto en tiempo y forma al consumidor.
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara y difícil de obtención: Al estar compuesto por solo una materia prima, ésta resulta ser cara y difícil de obtener ya que se debe importar desde Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
Debido al impacto que tuvo el COVID-19 en la Argentina, muchas personas empezaron a focalizarse en comprar productos de limpieza para cuidar su higiene, esto nos beneficiaria para poder crecer en el mercado creando campañas de publicidad ya sea físico como digital para que la gente nos reconozca y empiece a comprar nuestros productos.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Porcentaje.png|miniaturadeimagen|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$129
|$180
|-
|Extralimp
| -
|$190
|-
|SedMetal
|$89
|$155
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Falta de experiencia: Al tratarse de una nueva empresa, se pueden cometer errores de principiante que otras empresas con años de experiencia en el mercado no haría.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 6 y 12 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 6 y 12 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores. El producto se comercializará en envases de 6 y 12 unidades. Precios tomados de referencia en mayo de 2023:

Envase de 6 unidades: $200.

Envase de 12 unidades $350.

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad ofrecida y una mejor calidad.

A su vez, se decidió que el plazo que se le dará a los supermercados y almacenes para abonar las mercaderías será de 60 días después de ser entregada la mercadería.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}
[[Archivo:IPC.png|centro|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022]]
A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 15% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="1" |
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Pesos totales anuales
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|-
| colspan="2" rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|-
| colspan="2" rowspan="1" |15% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$954.191.008
|$636.127.339
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Cantidades (unidades)
|20653486
|13.768.991
|20653486
|20653486
|20653486
|20653486
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Paquetes
|2065349
|1.376.899
|2065349
|2065349
|2065349
|2065349
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Kg
|88809,9898
|59.207
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo del año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores extraídos del IPC del INDEC, actualizamos los precios a pesos constantes para el año 2023. Con esta nueva información, y que la demanda en kilogramos de los ovillos de lana de acero representa 600.000kg anuales y que buscamos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado del 15 % penetración del mercado.[[Archivo:Plan de ventas Grupo2 2023.png|centro|miniaturadeimagen|626x626px]]

== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-05-18T20:54:52Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Plan de Ventas */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===

[[Archivo:Aumento de precios.png|miniaturadeimagen|izquierda|Canasta Básica de los productos de limpieza|400x400px]]

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado del ovillo de lana de acero. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En enero de 2019, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $2710, un mes después, requería para los mismos productos $2805 mientras que en febrero de 2019, precisaba $1710, incrementándose un 56,18%.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico 33,33%.

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico innovador y de alta calidad para limpieza profunda. Comercializaremos empaques de 6 y 12 unidades a supermercados mayoristas y ferreterías para poder llegar a nuestros consumidores finales.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiológicas y socioeconómica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.

Amenazas:
* Único proveedor argentino: Si la empresa no tiene recursos, se corre el riesgo de no poder entregar el producto en tiempo y forma al consumidor.
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara y difícil de obtención: Al estar compuesto por solo una materia prima, ésta resulta ser cara y difícil de obtener ya que se debe importar desde Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
Debido al impacto que tuvo el COVID-19 en la Argentina, muchas personas empezaron a focalizarse en comprar productos de limpieza para cuidar su higiene, esto nos beneficiaria para poder crecer en el mercado creando campañas de publicidad ya sea físico como digital para que la gente nos reconozca y empiece a comprar nuestros productos.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con al ovillo de lana de acero.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o mármol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o mármol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
El ovillo de lana de acero es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

El ovillo de lana de acero se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Porcentaje.png|miniaturadeimagen|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$129
|$180
|-
|Extralimp
| -
|$190
|-
|SedMetal
|$89
|$155
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Falta de experiencia: Al tratarse de una nueva empresa, se pueden cometer errores de principiante que otras empresas con años de experiencia en el mercado no haría.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 6 y 12 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 6 y 12 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. También se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y también se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y además, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores. El producto se comercializará en envases de 6 y 12 unidades. Precios tomados de referencia en mayo de 2023:

Envase de 6 unidades: $200.

Envase de 12 unidades $350.

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad ofrecida y una mejor calidad.

A su vez, se decidió que el plazo que se le dará a los supermercados y almacenes para abonar las mercaderías será de 60 días después de ser entregada la mercadería.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}
[[Archivo:IPC.png|centro|miniaturadeimagen|570x570px|IPC 2022]]
A partir de esta información y teniendo en cuenta que el ovillo de lana de acero según especialistas representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de artículos de limpieza y que nuestro objetivo es penetrar al 15% del mercado disponible, la siguiente tabla representa las ventas que proyectamos realizar a lo largo de la duración del proyecto.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="1" |
|2022
|1 año
|2 Año
|3 Año
|4 Año
|5 año
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Pesos totales anuales
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|$636.127.338.558
|-
| colspan="2" rowspan="1" |1% Mercado de limpieza
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|$6.361.273.386
|-
| colspan="2" rowspan="1" |15% Penetracion del mercado de ovillos de acero
|$954.191.008
|$636.127.339
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|$954.191.008
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Cantidades (unidades)
|20653486
|13.768.991
|20653486
|20653486
|20653486
|20653486
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Paquetes
|2065349
|1.376.899
|2065349
|2065349
|2065349
|2065349
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Kg
|88809,9898
|59.207
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|88809,9898
|}
Para realizar el calculo de las cantidades, primero tomamos en cuenta el periodo de año 2022 para las ventas de artículos de limpieza. A partir de estos valores y los valores IPC extraídos del INDEC actualizamos los precios estimados para el año 2023. Con esta nueva información, que la demanda en kilogramos, de los ovillos de lana de acero, representa 600.000kg anuales y que queremos lograr nuestro objetivo anteriormente mencionado de 15% de mercado.[[Archivo:Plan de ventas Grupo2 2023.png|centro|miniaturadeimagen|626x626px]]

== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-05-18T20:34:25Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar:

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===

[[Archivo:Aumento de precios.png|miniaturadeimagen|izquierda|Canasta Básica de los productos de limpieza|400x400px]]

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado de la virulana. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En enero de 2019, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $2710, un mes después, requería para los mismos productos $2805 mientras que en febrero de 2019, precisaba $1710, incrementándose un 56,18%.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico 33,33%.

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico innovador y de alta calidad para limpieza profunda. Comercializaremos empaques de 6 y 12 unidades a supermercados mayoristas y ferreterías para poder llegar a nuestros consumidores finales.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiologicas y socioeconomica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.

Amenazas:
* Único proveedor argentino: Si la empresa no tiene recursos, se corre el riesgo de no poder entregar el producto en tiempo y forma al consumidor.
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara y difícil de obtención: Al estar compuesto por solo una materia prima, ésta resulta ser cara y difícil de obtener ya que se debe importar desde Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
Debido al impacto que tuvo el COVID-19 en la Argentina, muchas personas empezaron a focalizarse en comprar productos de limpieza para cuidar su higiene, esto nos beneficiaria para poder crecer en el mercado creando campañas de publicidad ya sea físico como digital para que la gente nos reconozca y empiece a comprar nuestros productos.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con la virulana.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o marmol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o marmol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
La virulana es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

La virulana se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Porcentaje.png|miniaturadeimagen|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$129
|$180
|-
|Extralimp
| -
|$190
|-
|SedMetal
|$89
|$155
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Falta de experiencia: Al tratarse de una nueva empresa, se pueden cometer errores de principiante que otras empresas con años de experiencia en el mercado no haría.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 6 y 12 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 6 y 12 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. Tambien se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y tambien se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y ademas, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores. El producto se comercializará en envases de 6 y 12 unidades. Precios tomados de referencia en mayo de 2023:

Envase de 6 unidades: $200.

Envase de 12 unidades $350.

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad ofrecida y una mejor calidad.

A su vez, se decidió que el plazo que se le dará a los supermercados y almacenes para abonar las mercaderías será de 60 días después de ser entregada la mercadería.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}
A partir de esta información y teniendo en cuenta que la virulana '''''respecto a la encuesta realizada por el equipo representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de articulos de limpieza y que nuestro objetivo es representar el 15% del mercado de competencia de la virulana el siguiente recuadro representa las ventas que proyectamos realizar en el segundo periodo del año 2023.'''''
{| class="wikitable"
|
|2023
|-
|Julio
|1779,70959
|-
|Agosto
|1782,09155
|-
|Septiembre
|1892,98785
|-
|Octubre
|2093,0355
|-
|Noviembre
|2211,19791
|-
|Diciembre
|2555,78027
|}

== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-05-18T20:33:49Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Bibliografía */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo ===

[[Archivo:VIeCHWacoPNYXoEYBqsLGMdjhoHULNKpCscExbJrTQSIdhSwWcnijziaLfJlfjQm.jpg|miniaturadeimagen|Perspectivas economía mundial|500x400px]]

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,4 % previsto en 2022 a un 2,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina ===

[[Archivo:Aumento de precios.png|miniaturadeimagen|izquierda|Canasta Básica de los productos de limpieza|400x400px]]

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado de la virulana. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En enero de 2019, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $2710, un mes después, requería para los mismos productos $2805 mientras que en febrero de 2019, precisaba $1710, incrementándose un 56,18%.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico 33,33%.

=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

A comienzos del siglo XX, una familia suiza llegó a la Argentina para expandir su negocio relacionado con la producción de las virutas de acero para la limpieza. En 1937 compraron una fabrica de fósforos e instalaron una fabrica mejorada dedicada a producir una viruta de lana más fina a la cual la terminaron por llamar "virulana" (viruta de lana).

[[Archivo:Limpieza 2.png|miniaturadeimagen|centro|Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)|700x200px]]

== Identificación del negocio ==
=== Definición del negocio ===
[[Archivo:Bolsa-ovillos-lana-de-acero-Barrene-60490.jpg|miniaturadeimagen|Ovillos de lana de acero]]

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico innovador y de alta calidad para limpieza profunda. Comercializaremos empaques de 6 y 12 unidades a supermercados mayoristas y ferreterías para poder llegar a nuestros consumidores finales.

=== Oportunidades y amenazas ===
Oportunidades:
*Aumento de la demanda debido al COVID-19: El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiologicas y socioeconomica.
*Producto sustentable: Hoy en día el consumidor está demandando que los productos sean cada vez más sustentables, es decir que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables.

Amenazas:
* Único proveedor argentino: Si la empresa no tiene recursos, se corre el riesgo de no poder entregar el producto en tiempo y forma al consumidor.
* Alta inflación: Economía del país inestable debido a la inflación y devaluación de la moneda.
* Dificultades en el posicionamiento de la marca: Debido a que existen competidores con mucha experiencia, pueden brindar mejores producto y ofertas a los consumidores.
* Materia prima excesivamente cara y difícil de obtención: Al estar compuesto por solo una materia prima, ésta resulta ser cara y difícil de obtener ya que se debe importar desde Brasil.

=== Factores claves del éxito ===
Debido al impacto que tuvo el COVID-19 en la Argentina, muchas personas empezaron a focalizarse en comprar productos de limpieza para cuidar su higiene, esto nos beneficiaria para poder crecer en el mercado creando campañas de publicidad ya sea físico como digital para que la gente nos reconozca y empiece a comprar nuestros productos.

== Estudio de Mercado ==
=== Definición Inicial del Producto ===
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ====

Virulana. Lana de acero

==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
No encontramos normativas relacionadas con la virulana.

==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Los ovillos de lana de acero, más conocidos como virulana, tienen dos usos principales. El primero es la limpieza dentro del hogar, el usuario domestico suele usarlo para la cocina o para la limpieza general de la casa. El segundo uso esta dirigidos para artesanos o trabajos manuales enfocados en material de madera, acero o marmol, se suele utilizar para la limpieza y trabajo fino de la madera y para el abrillantado de un acero, o herramienta, o marmol.

==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital) ====
El bien es de consumo durable y final.

=== Análisis del Mercado Consumidor ===

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
* Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas.

* Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal.

* Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje.

* Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

==== Influencia de Compra. ====

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
* Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos.

* Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos.

* Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores.

* Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero.

* Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
La virulana es un producto que no tiene estacionalidad ya que es un producto que el consumidor elije comprar por impulso y no en una determinada época del año.

La virulana se creo en el Barrio de Munro en Argentina por inmigrantes suizos dedicados a la producción de virutas de acero para la limpieza.

=== Análisis del Mercado Competidor ===

==== '''Características. Análisis, tipificación y cuantificación''' ====
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

[[Archivo:Virulana.png|sinmarco|225x225px]]

'''Virulana:''' Con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Sedmetal.png|sinmarco|225x225px]]

'''Sed Metal:''' Empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Extralimp.png|sinmarco|225x225px]]

'''Extralimp:''' Empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

[[Archivo:Vileda.png|sinmarco|225x225px]]

'''Vileda:''' Empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
A continuación se puede observar la ocupación del mercado actual y la política de precios de cada empresa:

[[Archivo:Porcentaje.png|miniaturadeimagen|416x416px]]

{| class="wikitable"
|+Tabla Precios Competencia
!Empresas
!x6u
!x10u
|-
|Virulana
|$129
|$180
|-
|Extralimp
| -
|$190
|-
|SedMetal
|$89
|$155
|}

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
Con nuestros clientes utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del comprador, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

Con nuestros proveedores utilizaremos contratos tanto físicos como digitales en donde se detallará la información del vendedor, la descripción del producto, los datos de entrega y el plazo de entrega, la dirección de facturación de la orden, la cantidad y el precio definido y la autorización de la orden.

=== Análisis del Mercado Proveedor ===

==== Proveedores de Materia Prima y Materiales ====
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ====
Los proveedores de materias primas y de tecnologías necesarias para la fabricación del producto se encuentra dentro del territorio nacional, esto facilitaría los temas de importación.

Por otro lado, al ser una nueva empresa no contaremos con poder negociador sobre los proveedores, por lo que convendría realizar contratos con otros proveedores para poder abastecernos de la materia prima como la tecnología necesaria para el proceso productivo.

==== Proveedores de Tecnología ====
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
* ''Trefiladora''
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#

SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine

JACOM - https://jacomgroup.com/
* Alanera

* Ovillera

==== Proveedores de Servicios ====

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
* ''EdeSur / EdeNor'': empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
* ''Aysa'': empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
* ''MetroGas'': empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
* ''Personal:'' empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
* ''Cruz del Sur:'' empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
* ''Expreso Oro Negro:'' empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
* ''DYLS:'' empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/

=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
Los productos sustitutos de la virulana serían la esponja de acero inoxidable ya que son ideales para la limpieza de utensillos de cocina como las ollas y las sartenes, al igual que la limpieza de las parrillas y las esponjas cuadriculadas abrasivas ya que cumplen la misma función pero variando los términos de precio y calidad.

=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
Un producto complementario de la virulana puede ser un paño microfibra multiuso dedicado a la limpieza y para resaltar el brillo y acabado final.

=== '''Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)''' ===
Barreras de entrada:
* Alta diferenciación del producto existente: Este producto ya tienen una presencia muy fuerte en el mercado y que por lo tanto, los consumidores ya los relacionan directamente con una marca.
* Falta de experiencia: Al tratarse de una nueva empresa, se pueden cometer errores de principiante que otras empresas con años de experiencia en el mercado no haría.
* Alta inversión inicial: Se tiene que contemplar todos los gastos desde la compra de maquinaria, rentar un espacio, hasta los gastos de publicidad.
Barreras de salida:
* Costos fijos intermedios: Al tener poco personal, las indemnizaciones serán bajas al igual que la liquidación de las existencias por ser un producto reciclable. Pero la liquidación de las maquinarias será costosa.
*

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto ===
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
* Beneficio principal: Cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.

* Producto real: El producto está hecho de finas hebras de alambre de acero que se entrelazan entre sí para formar una malla flexible y resistente. Cuenta con una textura suave y flexible. Se presenta en paquetes de 6 y 12 unidades.

* Producto aumentado: Ambos paquetes de 6 y 12 unidades contendrán un código QR que redireccionará a un sitio web app, donde se encontrará la oferta de artículos y, además, instrucciones que muestran a los clientes cómo utilizar la lana de acero de manera efectiva para diferentes tareas de limpieza, la cual es útil para aquellos que no están familiarizados con la lana de acero o que quieren aprender nuevas técnicas. Tambien se ofrece un servicio de atención al cliente para ayudarlos a elegir el producto adecuado y responder a sus preguntas. Se ofrece esto a través de un chat en línea, y tambien se cuenta con un correo electrónico.

=== Plaza ===
Como se ha mencionado anteriormente, el producto se puede encontrar en diferentes supermercados, tiendas de limpieza y ferreterías, tanto físicos como en línea, los cuales venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Dentro de los lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero se incluyen:
* Supermercados y tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas, cerámicas, de madera, vidrios, etc.
* Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Los traslados del producto hacia los puntos de venta e incluso al consumidor, serán terciarizados. La empresa decidió actualmente dedicarse únicamente a la producción y no hacerse cargo de la entrega dado que no es el área a la cual se dedica, y ademas, se desea garantizar el mejor servicio al cliente. Hacerse cargo del traslado conlleva gastos monetarios para el rodado y el personal y gastos de tiempo de capacitación, los cuales la empresa todavía no desea incurrir.

=== Promoción ===
El mercado de ovillos de lana de acero en Argentina es un sector en constante crecimiento debido a la versatilidad del producto, su rentabilidad, la constante innovación en el sector y la creciente conciencia sobre la importancia de la limpieza y el mantenimiento de superficies. Sabemos que la inserción en el mercado en desarrollo de nuestro país es un tema tanto de posicionamiento y valores de nuestra marca como de conocimiento de nuestro producto. Por ello, es importante que a la hora de promocionar nuestro producto es dar a conocer claro, directo y breve, transmitiendo confianza como primera impresión. Finalmente s decidió llevar a cabo una serie de acciones para aumentar la promoción y poder insertarse en el mercado, las cuales son:
* Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
* Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
* Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.

=== Política de Precios ===

Para poder definir la política de precios, se tomó como base el precio actual del mercado manejado hasta el momento por los competidores. El producto se comercializará en envases de 6 y 12 unidades. Precios tomados de referencia en mayo de 2023:

Envase de 6 unidades: $200.

Envase de 12 unidades $350.

Se decidió aplicar una estrategia de “más por lo mismo”, ya que se considera que el producto tiene una propuesta de valor mayor a los de los competidores en cuanto a la cantidad ofrecida y una mejor calidad.

A su vez, se decidió que el plazo que se le dará a los supermercados y almacenes para abonar las mercaderías será de 60 días después de ser entregada la mercadería.

=== Perfil del Cliente y Mercado Objetivo ===
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
* Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
* Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
* Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
* Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
* Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.

== Plan de Ventas ==
Para la creación del plan de ventas disponemos de la siguiente información extraída de la pagina del INDEC. Esta información consta de cantidad total de las ventas a precios corrientes y en miles de pesos argentinos de artículos de limpieza a lo largo del periodo entre 2017 y Febrero de 2023:
{| class="wikitable"
| colspan="8" |Artículos de limpieza y perfumería
|-
|Argentina
|2017
|2018
|2019
|2020
|2021
|2022
|2023
|-
|Enero
|4.397.544
|4.989.430
|7.273.538
|11.066.697
|14.237.730
|21.330.213
|43.916.900
|-
|Febrero
|4.053.284
|4.725.277
|6.902.733
|10.866.054
|13.331.244
|20.305.447
|42.402.305
|-
|Marzo
|4.354.198
|5.341.668
|7.753.558
|14.387.138
|14.963.311
|22.942.013
|
|-
|Abril
|4.355.707
|5.038.591
|7.347.465
|10.786.535
|14.912.712
|23.135.401
|
|-
|Mayo
|4.206.102
|4.862.993
|7.602.583
|11.160.548
|14.517.188
|23.580.007
|
|-
|Junio
|4.277.890
|5.109.867
|8.048.846
|10.828.485
|14.484.894
|24.942.763
|
|-
|Julio
|4.599.798
|5.496.161
|7.868.920
|11.217.153
|15.724.008
|29.661.827
|
|-
|Agosto
|4.585.004
|5.542.025
|8.632.826
|11.365.761
|15.920.169
|29.701.526
|
|-
|Septiembre
|4.708.172
|6.102.653
|8.902.170
|11.089.692
|16.336.755
|31.549.798
|
|-
|Octubre
|4.889.144
|6.486.922
|10.075.045
|12.442.138
|18.501.725
|34.883.925
|
|-
|Noviembre
|4.988.359
|6.809.308
|10.247.962
|12.606.466
|18.664.161
|36.853.298
|
|-
|Diciembre
|5.239.243
|7.737.390
|11.316.019
|14.197.119
|21.753.940
|42.596.338
|
|}
A partir de esta información y teniendo en cuenta que la virulana '''''respecto a la encuesta realizada por el equipo representa aproximadamente el 1% de las ventas del mercado de articulos de limpieza y que nuestro objetivo es representar el 15% del mercado de competencia de la virulana el siguiente recuadro representa las ventas que proyectamos realizar en el segundo periodo del año 2023.'''''
{| class="wikitable"
|
|2023
|-
|Julio
|1779,70959
|-
|Agosto
|1782,09155
|-
|Septiembre
|1892,98785
|-
|Octubre
|2093,0355
|-
|Noviembre
|2211,19791
|-
|Diciembre
|2555,78027
|}

== Bibliografía ==
https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza

<nowiki>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_23891D383E4F.pdf</nowiki>

<nowiki>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_05_230D0A3C29E7.pdf</nowiki>

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-05-01T20:25:39Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar:

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-05-01T20:23:13Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar:

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-05-01T18:34:57Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar:

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-05-01T18:34:16Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) */

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-05-01T18:33:26Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar:

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-05-01T18:23:01Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar:

2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

2023-05-01T18:17:53Z

Mzincosky@frba.utn.edu.ar: /* Definición de la IDEA-PROYECTO */