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2020/Grupo7/DimensionamientoFisico

2020-07-02T15:22:10Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Planos y dibujos */

== Determinación de la localización ==
Para la determinación de la localización de nuestra planta productiva se tuvieron en cuenta:
* Distancia a proveedores.
* Distancia a distribuidores.
* Disponibilidad de servicios.
* Precio del m2.
* Disponibilidad de la mano de obra.
* Distancia a los accesos, tales como rutas nacionales o provinciales.
Estos factores se analizaron en la siguiente matriz, ponderando los mismos para seleccionar el más óptimo.
<gallery widths="800" heights="400">
Archivo:Matriz decisión de localización.jpg
</gallery>Podemos concluir entonces que la ubicación óptima de nuestra planta será en San Martín, Buenos Aires.

== Definición técnica del Producto ==

=== Planos y dibujos ===
[[Archivo:Estator componente.png|centro|miniaturadeimagen|483x483px|'''Estator Componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Eje1.png|centro|miniaturadeimagen|482x482px|'''Eje componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Rot1.png|centro|miniaturadeimagen|485x485px|'''Rotor componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Tapas.jpg|centro|miniaturadeimagen|490x490px|'''Tapa Superior e Inferior Base:''' ''Modelo''|alt=]]

=== Listado de materiales ===
[[Archivo:Arboreo motor.png|centro|miniaturadeimagen|562x562px|Diagrama arbóreo de motor eléctrico]]
[[Archivo:Bom motor.png|centro|miniaturadeimagen|795x795px|BOM motor eléctrico]]

=== Especificaciones Técnicas ===
{| class="wikitable sortable"
| colspan="2" |'''Especificaciones Técnicas Motor'''
|-
|'''Peso'''
|4,7 kg
|-
|'''Corriente'''
|Monofásica (Alterna)
|-
|'''Alimentación'''
|220 V
|-
|'''Potencia Nominal'''
|0,33
|-
|'''Frecuencia'''
|50 Hz
|-
|'''R.P.M'''
|1200
|-
|'''Rotor'''
|Jaula de Ardilla
|-
|'''Estator'''
|Ranurado
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" | '''Especificaciones Técnicas Componentes'''
|-
| '''Estator'''
|
* Acero al silicio
* Altura He = 45mm
* Diámetro exterior DextE = 117mm
* Diámetro interior DintE = 65mm
* Peso WE =1kg
|-
| '''Mylar'''
|
* Tereftalato de polietileno (PET)
* Cantidad de chavetas Cc = 25 (ranuras)
* Ancho de chavetas Ac = 7mm
* Altura de chavetas Hc = 45mm
* Largo de mylar a utilizar en un motor Cm = 175mm.
|-
| '''Rotor'''
|
* Acero al silicio
* Altura HR = 45mm
* Diámetro exterior DextR = 64,5mm
* Diámetro interior DintR = 20mm
* Peso WR = 0,750kg.
|-
| '''Eje'''
|
* Acero SAE 1040
* Largo del eje LEJE = 230mm
* Diámetro del eje DEJE = 30mm
* Peso WEJE =1,94kg
|-
| '''Bobinas'''
|
* Espiras de alambre de cobre
* Diámetro Dc = 0,45mm
* Peso por motor Wc = 1kg
|-
| '''Tapas'''
|
* Silumin: aleación de aluminio y otros elementos (cobre, zinc, manganeso, magnesio, silicio, hierro, cromo, níquel, titanio, plata, estaño y plomo)
* Diámetro interior DintT = 122mm
|}

=== Normas Aplicables ===
-ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.

-IRAM 62409: normativa de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. La etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde al IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y al IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Características y condición del producto ===
El producto será entregado en cajas individuales correctamente embaladas con fecha y número de lote y con sus etiquetas correspondientes.

=== Plan de ensayos ===
Luego del ensamble se efectúa un control para su funcionamiento de 2 minutos por motor en el cual se le coloca una mordaza conectada a corriente para probar su correcto funcionamiento, si ocurre algún error en el mismo se desarma y se lo corrige.

También Se realizarán ensayos en laboratorios externos para la certificación IRAM, además de los controles en la realización de cada proceso productivo. Se toman muestreos de equipos por lote, los cuales se retiran del depósito de producto terminado y son transportados a laboratorios externos para la realización de los ensayos.

== Definición del proceso de producción ==

=== Diagrama de flujo de Fabricación y control. Cursogramas gráficos y analíticos. ===
[[Archivo:Diagbloques final.png|centro|miniaturadeimagen|1278x1278px|Diagrama de bloques del proceso]]
[[Archivo:Cursogramafinal.png|centro|miniaturadeimagen|951x951px|Cursograma Sinóptico del Proceso]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
'''ESTATOR'''

'''Retiro de depósito'''. Se retira la base del estator del depósito.

'''Aislado:''' este proceso consiste en aislar el estator del cobre mediante un material aislante llamado mylar con fin de que no generen masa por medio del rozamiento. Primero el operario al comienzo del día coloca el rollo de mylar en la máquina. Luego sitúa el estator en la cuña de la máquina quedando fijo. A continuación, el operario configura la máquina en base a las medidas requeridas dependiendo del tamaño del estator y otros parámetros solicitados. Una vez realizados estos procedimientos, el operario acciona la aisladora. Su funcionamiento se fundamenta en un plato giratorio incorporado por agujeros, en donde por uno solo de dichos orificios se va insertando el material aislante (mylar) dentro de cada ranura del núcleo (estator). El mylar se va desenrollando y cortando a lo largo del proceso a medida que se necesite. Es importante tener en cuenta que, una vez colocado el mylar, el mismo será reemplazado cuando se haya terminado (no todos los días).

Al principio de la operación, el operario genera un desperdicio mínimo debido a que realiza un “tiro al aire” con el objetivo de calentar el equipo a utilizar. Esta merma se basa en aproximadamente 20 chavetas de 1 cm cada una.

'''Bobinado:''' esta operación se hace previamente a la inserción de cobre, como propósito de generar el campo eléctrico. Para ello, el operario, detrás de la bobinadora, inserta el carrete de cobre dentro de ella, para posteriormente, hacerlo pasar por un ojal. Por subsiguiente, el operario elige la potencia a utilizar teniendo en cuenta el núcleo a procesar, escoge el ángulo de la espira y el volumen de cobre que sea necesario. Además, el operario selecciona en el programa el sistema eléctrico (monofásico) dependiendo de la cantidad de salidas en los ochos. A mayor cantidad de cobre, mayor será la potencia del campo eléctrico. Llegado este punto, el operario acciona la bobinadora en donde la misma efectúa el bobinado generando con el cobre una forma de ochos.

Al igual que la aisladora, la bobinadora genera un desperdicio al principio del proceso que se debe al calentamiento de la misma. El primer bobinado se hace trabajando en vacío, causando una merma cercana al 3% de un rollo de 100m de largo.

'''Insertado:''' El operario introduce las espiras ya bobinadas en forma de ochos por dentro de las agujas de la insertadora, contando la misma tanto con agujas fijas como con móviles. Posteriormente, coloca una dispositivo similar a una manija en las agujas fijas que se encuentran en el cabezal y emplaza el núcleo en dicho cabezal de la máquina. Luego, coloca en la parte sólida del estator una tapa para su protección donde será sujetado por dos brazos de costado con el objetivo de mantenerlo en posición inmóvil. Una vez dispuesto esto, el operario acciona la máquina y, junto a un pistón a base de fuerza hidráulica, empuja las agujas móviles insertando las espiras de cobre dentro de las ranuras del estator haciendo contacto con el mylar anteriormente mencionado.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Cosido:''' se realiza con la finalidad de mantener el cobre comprimido y aprisionado para no perder ningún tipo de potencia o, en caso de pérdida, la mínima posible. El operario debe coser el cobre saliente en las partes de arriba y abajo del estator mediante una única pasada de hilo común. Para este proceso simplemente será necesario una aguja e hilo. El operario enhebra el hilo en el ojo de la aguja efectuando el correspondiente nudo y mediante sus habilidades manuales cose el cobre en los bordes del estator. A considerar, esta operación puede ser realizada luego del prensado.

Además, luego de realizado el cosido, se unen los cables a las salidas de la bobinas del cobre. También, entre ellos 2, cables y las salidas de los ochos, se enlaza el bimetal.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Aprisonamiento:''' al igual que el cosido, tiene como fin el compactamiento del cobre generando mayor potencia y suficiente espacio. El operario coloca horizontalmente el estator en la prensadora, sujetado por una mordaza tanto arriba como abajo apretando al mismo, y luego acciona la prensa. Este aparato se fundamenta en dos pistones, uno macho y otro hembra, donde ambos comienzan a comprimir el cobre. El pistón macho ingresa dentro del orificio del estator emprolijando su interior hasta hacer contacto con el pistón hembra quien comprime superficialmente los anillos del estator. Se debe repetir el proceso en ambos extremos del estator.

No genera ningún tipo de desperdicio.

'''ROTOR'''

Se retira la base del rotor de depósito.

'''Cortado''' (serrucho neumático): esta línea de producción arranca con el proceso de cortado. El operario carga las barras del eje y programa el serrucho neumático en las medidas correspondiente a realizar el corte. Una vez realizado estos pasos, acciona la máquina mediante un botón. El serrucho trabaja automáticamente por plc, ejecutando el corte a modo de guillotina. Una vez realizado el corte, en la parte inferior de la máquina se encuentra un microprocesador el cual al hacer contacto directo con el serrucho efectúa una señal que eleva el mismo, estando dispuesto para el próximo corte.

Desperdicio 1 kg por cada barra de 22mm de diametro y largo de 6m .

'''Torneado CNC:''' este equipo se utiliza para darle al eje distintos diámetros y medidas que servirán para la posterior colocación del estator y el rotor. El operario inserta el eje bruto dentro del cabezal principal del plato donde es sostenido por mordazas. Luego, programa las máquinas o elige la programación adecuada previamente realizada y acciona el torno. Este torno CNC, una vez encendido, ejecuta el programa donde el eje del motor gira a una velocidad determinada dentro del husillo y mediante herramientas llamadas insertos, que están enfrentadas al eje, cilindran y frentean al mismo según los requerimientos deseados. Es importante dejar un margen de error en el eje ya que luego será llevado a otros procesos de pérdidas de material.

Se genera un 20% de desperdicio en este proceso.

'''Clavado''' (prensa): el operario dispone el eje sobre el agujero de la mesa quedando el mismo inmóvil e inserta el rotor en él. Una vez colocados los materiales en la mesa se procede al accionamiento de la máquina. Esta consiste en un plato de diámetro similar al del rotor el cual empuja dicho rotor, quedando el eje en el interior del rotor sin posición definida. Por consiguiente, el operario adiciona travasil entre el rotor y el eje quedando sellados.

'''Fresado''': este proceso sirve como medida de seguridad en caso de deterioro del sinfín por su uso. Consiste en fresar el eje quedando un orificio (más conocido como chaveta) para frenar el nuevo sinfín acoplado. El operario sube el eje en una morsa o mordaza y acciona la máquina haciendo que la misma mediante un disco dentado frese el eje dejando lugar para colocar la chaveta

Luego, el operario coloca la chaveta en el orificio hecho para luego encastrar el sinfín manualmente al eje.

El desperdicio es todo el proceso de fresado siendo aproximadamente un 1% del eje.

'''Laminado de roscas:''' en este proceso el eje adquiere el sinfín correspondiente para trabajar luego con el piñón adecuado a su requerimiento. La máquina posee dos rodillos con un dibujo dentados donde uno solo gira y el otro queda suelto. Estos rodillos deben seleccionados previamente a realizar la operación, debido a que varían dependiente el tipo de motor a hacer. El operario centra el eje en el hueco entre ambos rodillos y acciona la máquina. Los rodillos giran a una cierta velocidad con el objetivo de generar mediante presión y rozamiento el dibujo en el eje.

'''TAPAS'''

Se retiran las tapas de depósito.

'''Clavado de rulemanes (Prensadora Hidráulica):''' su fin es insertar un rodamiento (ruleman) en la tapa para facilitar el giro del eje y reduzca su fricción con la tapa. Para ello, el operario monta la tapa de aluminio sobre una superficie hembra que posee la misma forma de la tapa. Esta entra por encastre dentro de la cavidad quedando fija sin ningún tipo de sujetador. El operario coloca el rodamiento en el orificio y acciona la prensa realizando el aprisionamiento de los rulemanes dentro del orificio. Se debe repetir el procedimiento para la tapa siguiente, ya que el motor contiene dos tapas.

'''ENSAMBLE'''

Para este proceso solamente se requerirá de un puesto de trabajo manual. Primero, el operario centra el estator en el interior de la tapa de la parte de abajo. Seguidamente, introduce el eje con su respectivo rotor acoplado dentro del estator, haciéndolo pasar por el orificio de la tapa. Por último, cierra el motor con la tapa de la parte superior y utiliza tirante a los costados para sellar. La parte eléctrica del motor queda completamente terminada.

Luego se efectúa un control del correcto funcionamiento del motor durante 2 minutos en el cual se le coloca una mordaza conectada a corriente, y se analiza el funcionamiento, si ocurre algún error en el mismo se desarma y se lo corrige.

'''EMBALADO'''

Se coloca el motor ya terminado en cajas de cartón individuales, se le sella el numero de lote, fecha y hora, se pega las etiquetas correspondientes y por ultimo se llevan al depósito de producto terminado.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas. ===
'''Cortadora de Metales'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''Modelo Z8 CN Manual'''
|-
|'''Capacidad de corte rectangular'''
|'''250x330 mm'''
|-
|'''Capacidad de corte redondo en'''
|'''250 mm'''
|-
|'''Dimensión de la cinta en'''
|'''3600x27x0.9 mm'''
|-
|'''Potencia motor principal'''
|'''0.7457 kw'''
|-
|'''Potencia motor refrigerante'''
|'''0.089 kw'''
|-
|'''Velocidad de la cinta'''
|'''30-60-90 m/min'''
|-
|'''Capacidad liquido refrigerante en litros'''
|'''20'''
|-
|'''Diámetro de volantes en mm'''
|'''380'''
|-
|'''Peso aproximado en kg'''
|'''377'''
|-
|'''Dimensiones: largo, ancho y alto en mm'''
|'''1850 x 750 x 1200'''
|-
|'''Tensión de hoja'''
|'''Manual'''
|}
[[Archivo:Cortadora de Metales.png|no|miniaturadeimagen|207x207px|[http://www.argencort.com.ar/productos/basculantes/z8cnmanual.html]]]

'''Aisladora de Mylar'''
[[Archivo:Aisladora de Mylar.png|miniaturadeimagen|[http://www.trafomotor.com/wp-content/uploads/2012/08/Aisladora-cu%C3%B1as-MOD.IFC701-56-200.pdf]]]
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IFC7.01 FLEX'''
|-
|'''Potencia'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Cos fi'''
|'''0.74'''
|-
|'''Velocidad de giro'''
|'''1430RPM'''
|-
|'''Peso'''
|'''600kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''750 x 1100 x 1000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz'''
|}
'''Insertadora de Cobre'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IMS6.04'''
|-
|'''Velocidad '''
|'''1450 rpm'''
|-
|'''Presión Máxima'''
|'''100 bar'''
|-
|'''Peso'''
|'''1000kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''800 x 2500 x 3000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50 hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Tiempo Inserción Mínimo'''
|'''15 seg'''
|-
|'''Tiempo Inserción Máximo'''
|'''25 seg'''
|-
|'''Velocidad de Trabajo'''
|'''2500/10000 mm/min'''
|-
|'''Inserción máxima eje de carrera'''
|'''500mm'''
|}<gallery>
Archivo:Insertadora de Cobre.png|[http://www.trafomotor.com/wpcontent/uploads/2012/08/INSERTADORA-MOD.ims6-04-56-115.pdf]
</gallery>
[[Archivo:Bobinadora.png|miniaturadeimagen|[https://www.loimex.com/files/CatalogoMaquinaria2020-ES.pdf]]]
'''Bobinadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''DTR80'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz/60hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''1.1 Kw'''
|-
|'''Dimensiones ( Largo x Ancho x Alto )'''
|'''1700 x 1800 x 1950'''
|-
|'''Peso'''
|'''550kg'''
|-
|'''Velocidad'''
|'''15-80rpm'''
|-
|'''Diámetro bobinas'''
|'''800mm'''
|}
[[Archivo:Perforadora.png|miniaturadeimagen|[http://cutmac.com.ar/product/fresadora-zx40/]]]
'''Perforadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''ZX40'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE PERFORADO'''
|'''40mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – PLANEADO'''
|'''80 mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – RANURADO'''
|'''22 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DEL HUSILLO'''
|'''110 mm'''
|-
|'''VELOCIDAD DEL HUSILLO'''
|'''6 (50-1260 rpm)'''
|-
|'''CONO DEL HUSILLO:'''
|'''MORSE 4'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO'''
|'''272mm'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO – MESA DE TRABAJO'''
|'''745mm'''
|-
|'''BAJADA DE HUSILLO'''
|'''Automática'''
|-
|'''DIAMETRO PINULA DE HUSILLO'''
|'''75mm'''
|-
|'''DISTANCIA NARIZ HUSILLO A LA BASE:'''
|'''1245mm'''
|-
|'''DIMENSIÓN DE LA MESA DE TRABAJO:'''
|'''585 x 190 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DE LA MESA'''
|'''370 x 140 x 515 mm'''
|-
|'''TIPO DE CABEZAL'''
|'''Caja de engranajes'''
|-
|'''CABEZAL ROSCADOR'''
|'''Hasta 16 mm'''
|-
|'''TIPO DE COLIZAS:'''
|'''115 mm'''
|-
|'''POTENCIA DEL MOTOR PRINCIPAL'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''DIMENSIONES DE LA BASE'''
|'''690 x 520 mm'''
|-
|'''PESO'''
|'''360kg'''
|}
[[Archivo:Laminadora.png|miniaturadeimagen]]
'''Laminadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''MODELO'''
|'''LRP-8'''
|-
|'''PRESION MAX. REGULABLE'''
|'''8 TONELADAS'''
|-
|'''VELOCIDAD DE PENETRACION'''
|'''REGULABLE'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE PIEZA'''
|'''25,4 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE PIEZA'''
|'''0 MM'''
|-
|'''ANCHO MAX. DE RODILLOS'''
|'''60 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE RODILLOS'''
|'''115 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE RODILLOS'''
|'''85 MM'''
|-
|'''PASO MAXIMO'''
|'''3 MM'''
|-
|'''INCLINACION MAX. DE CABEZALES'''
|'''0º'''
|-
|'''DIAMETRO DE LOS EJES'''
|'''40 MM'''
|-
|'''VELOCIDAD DE LOS EJES'''
|'''58-84 RPM'''
|-
|'''MOTOR PRINCIPAL'''
|'''2.2kW'''
|-
|'''MOTOR HIDRAULICO'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''PESO NETO'''
|'''700 KG'''
|}
[[Archivo:Torno CNC.png|miniaturadeimagen|306x306px|[http://cutmac.com.ar/product/torno-cnc-htc-1612/]]]
'''Torno CNC'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''HTC 1612'''
|-
|'''Diámetro máximo sobre la bancada'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''2400kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''1660 x 1665 x 1540 mm'''
|-
|'''Agujero de la nariz del husillo'''
|'''1:20 (Ø50)'''
|-
|'''Pasaje de barra del husillo'''
|'''48 mm'''
|-
|'''Rango de velocidades del husillo'''
| '''40 – 5000'''
|-
|'''Carga máxima sobre el husillo: 80 Kg'''
|'''80 kg'''
|-
|'''Diámetro máximo admisible'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Largo máximo torneable'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Máximo diámetro torneable sobre carro'''
|'''160 mm'''
|-
|'''Máximo torque'''
|'''64 N.m'''
|-
|'''Dimensión de las Herramientas'''
|'''20 x 20 mm'''
|-
|'''Avance rápido eje x/ eje z'''
|'''24 mts/min'''
|-
|'''Carrera del eje x / eje z'''
|'''350 mm / 125 mm'''
|-
|'''Potencia del motor'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Motor Refrigeración'''
|'''0.2 Kw'''
|-
|'''Motor Hidráulico'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Servo motor eje x / eje z'''
|'''1.9Kw / 1.9Kw'''
|-
|'''Control numérico'''
|'''65 K 9810 TDc'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica .png|miniaturadeimagen|[https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas/motorizadas/prensa-hidr%C3%A1ulica-motorizada-15-tn-detalle.html]]]
'''Prensa Hidráulica 15 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''15tn (60-005)'''
|-
|'''Capacidad'''
|'''15tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''1600 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''780 mm'''
|-
|'''Ancho columna'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Ancho útil'''
|'''660 mm'''
|-
|'''Luz entre mesa'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Luz máxima vástago mesa'''
|'''200 mm'''
|-
|'''Potencia motor'''
|'''1.5kW'''
|-
|'''Peso'''
|'''120 kg'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica 10 ton.png|miniaturadeimagen|209x209px|[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-766333362-prensa-hidraulica-de-banco-10-ton-_JM#position=1&type=item&tracking_id=b36472a4-361e-4168-8b62-c05dc14f6303]]]
'''Prensa Hidráulica 10 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Capacidad'''
|'''10tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''820 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''460 mm'''
|-
|'''Carrera máxima pistón'''
|'''93 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''34 kg'''
|}

=== Consumos de energía y servicios. ===
'''Consumo Electrico'''
{| class="wikitable"
|items
|Cantidad
|Consumo individual (kWh)
|Consumo Total (kWh)
|Consumo Diario (kWh)
|Consumo mensual (kWh)
|-
|Cortadora de Metales (motor principal)
|1
|0,7457
|0,7457
|5,9656
|131,2432
|-
|Cortadora de Metales (motor refrigerante)
|1
|0,089
|0,089
|0,712
|15,664
|-
|Aisladora de Mylar
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Insertadora de Cobre
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Bobinadora
|1
|1,1
|1,1
|8,8
|193,6
|-
|Perforadora
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Laminadora (motor principal)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Laminadora (motor hidraulico)
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Torno CNC (motor principal)
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Torno CNC (motor refrigeracionl)
|1
|0,2
|0,2
|1,6
|35,2
|-
|Torno CNC (motor hidraulico)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Torno CNC (servomotor)
|1
|1,9
|1,9
|15,2
|334,4
|-
|Prensa Hidráulica
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Luminaria Led
|91
|0,01
|1,00
|8,01
|176,18
|-
|Luces de emergencia
|9
|0,01
|0,09
|0,36
|0,36
|-
|Ventiladores
|4
|0,2
|0,8
|4,8
|105,6
|-
|Aire acondicionado
|5
|1,09
|5,45
|32,7
|719,4
|-
|Modem
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Router
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Impresora
|2
|0,15
|0,3
|0,3
|6,6
|-
|Computadora
|7
|0,4
|2,8
|22,4
|492,8
|-
|Telefono
|7
|0,0012
|0,0084
|0,0504
|1,1088
|-
|Heladera
|1
|0,08
|0,08
|1,92
|57,6
|-
|Microondas
|1
|1,3
|1,3
|1,3
|28,6
|-
|Cafetera
|1
|0,72
|0,72
|2,16
|47,52
|-
|Total
|
|
|
|315,364
|6948,112
|}
'''Consumo de agua'''

Considerando los siguientes datos:

-Descarga de inodoro: 6 litros, 3 veces por día por persona.

-Lavado de manos/cara: 4 litros, 3 veces por día por persona.

-Consumo agua en cocina por persona por dia: 2 litros

-Cantidad de Empleados: 14
{| class="wikitable"
|items
|consumo diario (lt)
|consumo mensual (lt)
|-
|Baños
|420
|9240
|-
|Cocina
|28
|616
|-
|Total
|448
|9856
|}
'''Servicio de Intenet'''

Internet 300 megas con wifi y cableado.

=== Mantenimiento y medios de control. ===
'''Mantenimiento máquinas:'''

Se realizará un control de aceite cada 15 días en todas las prensas además de controlar que tengan un nivel de presión adecuado y en los engranajes de la fresadora.

Se rellenará el líquido refrigerante del Serrucho cada 3 días.

Se realizará diariamente el engrasado de uniones para un correcto patinaje en la insertadora.

Se realizará diariamente el pulido y la colocación de w40 en la bobinadora para que el cobre

Se realizará el cambio de aceite de forma diaria en la laminadora.

'''Sistemas de seguridad:''' se contará con los matafuegos y salidas de emergencia reglamentarias, se les brindara a los operarios la ropa adecuada para realizar sus tareas y proteger su seguridad.

Además se contaran con los tableros con sus medios de control necesarios para proteger a los empleados de fallas eléctricas y para poder controlar la producción.

== Cálculos: ==
[[Archivo:Ejercicio 1 grupo 7.jpg|no|miniaturadeimagen|542x542px|Balance Anual de Material. Producción Seccional.]]

=== Ritmo de Trabajo ===
La empresa trabajará en 1 turno de 8hs, de Lunes a Viernes, cerrará 10 días al año por feriados obligatorios y no cerrará por vacaciones ya que el personal deberá tomarse las mismas de forma rotativa de modo de no cerrar la empresa por vacaciones.

Por lo tanto los días activos por año serán 260, y las horas activas anuales 2080.

Las horas por año trabajadas por cada operario serán de 2080., ya que se trabaja un solo turno.

=== Capacidad Real Anual de Sección Operativa. ===
[[Archivo:Ej 2 g7.jpg|no|miniaturadeimagen|794x794px|Capacidades reales por sección]]
[[Archivo:Ej 3.jpg|no|miniaturadeimagen|791x791px|Máquinas necesarias y aprovechamiento]]
Al tener un aprovechamiento muy bajo de las secciones, principalmente en el Torno CNC, se pordía tomar como opción vender la capacidad ociosa a otras empresas.

En este gráfico notamos que nuestro cuello de botella será la prensa hidráulica, la que nos define la capacidad real anual de la fabrica en 21.840 motores por año.
[[Archivo:Ej 3 puestos manuales.jpg|no|miniaturadeimagen|714x714px|Análisis puestos manuales.]]

==Determinación de la evolución de las mercaderías==
Se recibirán los pedidos y se realizarán envíos de forma semanal, con la cantidad de motores solicitados.

Cada pedido de los distribuidores varía entre 20 y 50 motores por distribuidor y dependiendo del tamaño del mismo.

Las materias primas se adquirirán de manera mensual; su tiempo de reposición no es alto.

Se fabricara semanalmente en lotes de 70 motores.

Según información brindada por el tecnólogo, el período de puesta en marcha requerirá 4 meses en los cuales se incrementara la producción de forma lineal cada mes, a 10%, 40%, 75%.

=== Evolución de la producción. ===
[[Archivo:Ej 6 g7.jpg|no|miniaturadeimagen|772x772px|Período de puesta en marcha]]
[[Archivo:Ej 6 bis.jpg|no|miniaturadeimagen|423x423px]]
En el período de puesta en marcha se estimo que se realizarán desperdicios equivalentes al 1% de los motores fabricados por errores en el aprendizaje, por lo que el desperdicio total en este período será de 5 UE PT.

Al trabajar de forma semanal en lotes de 70 motores, el stock de producto terminado variará entre 0 y 70, por lo que el stock promedio sera de 35 Motores Terminados.

Por lo tanto al ser el primer año el momento donde genero mi stock de PT, las ventas serán:

'''Año 1:''' 2596.

'''Año 2:''' 3542.

=== Mercadería en curso y semielaborados. ===
Nuestro ciclo productivo es de 70 motores por semana, por lo que la mercadería en curso sera de 0,071 UEPT.
[[Archivo:EJ 7S.jpg|no|miniaturadeimagen|466x466px|*desperdicio de año 2 desglosado más adelante]]

=== Stock promedio materia prima y programa de compras. ===
Se querrá tener un stock de matería prima para la fabricación de 1 mes y medio.

[[Archivo:Stock evolución g7.jpg|no|miniaturadeimagen]]
[[Archivo:Gráfico evolución de stock..jpg|no|miniaturadeimagen|484x484px|Gráfico evolución de stock.]]

=== Cuadro Resumen del Programa General de Producción. ===
[[Archivo:Cuadro resumen g7.jpg|no|miniaturadeimagen|576x576px]]En este cuadro se encuentran detalladas en UE PT el programa general de producción, los desperdicios no recuperables de los materiales no son tenidos en cuenta en este cuadro y se detallaran en los cuadros posteriores. El desperdicio no recuperable que figura en el cuadro corresponde a la cantidad de UE PT generados en el período de puesta en marcha.[[Archivo:Cuadro resumen 2 .jpg|no|miniaturadeimagen|504x504px]]
[[Archivo:Cuadro resumen 3.jpg|no|miniaturadeimagen|506x506px]]
[[Archivo:Cuadro resumen 2.jpg|no|miniaturadeimagen|511x511px]]

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organigrama de la Empresa.png|sinmarco|785x785px]]

=== Descripción de los puestos de trabajo. ===
Director general: Será la cabeza de la empresa, cada área le deberá rendir cuentas a él. Será la figura líder de la empresa y deberá tener el conocimiento necesario y las aptitudes para tomar las decisiones pertinentes. Será Preferentemente un Ing. industrial/Administrador de empresas con experiencia y conocimiento del rubro.

Ventas: se encargará de la relación con los distribuidores, será de suma importancia el conocimiento del producto y del proceso productivo ya que se encargará de capacitar a los vendedores de los distribuidores, realizar programas con los mismos y deberá entablar y mantener buenas relaciones que permitan la recomendación de nuestro producto.

Serán 2 empleados que deberán tener buen don de gente, experiencia y conocimiento sobre el B2B.

Administración: se encargará de la parte impositiva y contable de la empresa así como también de las cobranzas, pago a proveedores, facturas, Estará compuesto este sector por 2 personas, 2 contadores públicos con experiencia impositiva y contable..

Compras: 1 encargado se ocupará de la relación y negociación con los proveedores además de la ejecución de las compras.

Logística: Se encargará de la organización y planificación de la entrega de mercadería a distribuidores, de la llegada de materiales de los proveedores y de la entrada y salida de motores a los laboratorios IRAM.

Producción: Habrá un jefe de planta que será el encargado de la planificación y control del sistema productivo, deberá gestionar los recursos disponibles y mantendrá una estrecha relación con las áreas de compras y ventas.

Operarios: Se requerirán 6 operarios que se distribuirán de la siguiente manera: 1 en torno CNC y serrucho neumático, 1 en la prensa neumática, 1 en la fresadora y laminadora, 1 operario encargado de la aisladora, insertadora y bobinadora, 1 operario encargado de realizar el cosido y el ensamblado y 1 encargado de las prensas hidráulicas.

Estos operarios deberán tener los conocimientos básicos con respecto a las máquinas que operarán, la forma de trabajo y su mantenimiento, deberán contar con experiencia en el rubro y deberán pasar un proceso de capacitación. Serán preferentemente operarios con estudios secundarios técnicos.

Las distintas actividades que se realizarán en cada máquina fueron detalladas con anterioridad.

== Listado de equipos auxiliares, muebles y útiles. ==
'''Producción:'''

Elementos de protección personal

Carteles de seguridad

Matafuegos

Luces

Luces de emergencia

4 Ventiladores

Sistema de ventilación

7 lockers para guardar elementos de uso personal

1 aire acondicionado frío/calor

1 Pizarra de corcho 1,20m x 0,80m

2 Mesas de trabajo

2 Sillas

Vestuarios: con 6 lockers, 4 inodoros, 1 espejo, 2 canillas, 2 lavamanos, 1 tacho de basura

Cestos de residuos

1 zorra manual

Estanterías para depósito.

2 rodados para vendedores.

'''Oficinas:'''

Modem y router

Luces de emergencia

Matafuegos

Cajoneras

Armarios

Estantería

Luces

Elementos de librería (lapiceras, tijeras, hojas, lápices, agujereadora, cuadernos, carpetas)

4 Aires Acondicionados

2 impresora

2 abrochadoras

7 sillas ergonómicas

7 escritorios

7 computadoras

7 teléfonos

8 cestos de residuos

Carpetas archivadoras (remitos, facturas, impuestos)

2Baños separados, 2 inodoros, 2 espejo, 2 canilla, 2 lavamanos, 2 tacho de basura

'''Cocina:'''

2 mesas

7 sillas

1 mesada cocina

1 heladera

1 microondas

1 cafetera

1 lavamanos

1 horno

1 cesto de residuos

Utensilios de cocina

== Anteproyecto de planta ==
[[Archivo:Plantamotoresfinalfinal.png|centro|miniaturadeimagen|1092x1092px]]
[[Archivo:Diagramainternoderecorridofin.png|centro|miniaturadeimagen|1105x1105px|Diagrama Interno de Recorrido de Materiales]]

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Cronogramadeejecuciónmotores.png|centro|miniaturadeimagen|1169x1169px]]

2020/Grupo7/DimensionamientoFisico

2020-07-02T15:21:32Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Definición técnica del Producto */

== Determinación de la localización ==
Para la determinación de la localización de nuestra planta productiva se tuvieron en cuenta:
* Distancia a proveedores.
* Distancia a distribuidores.
* Disponibilidad de servicios.
* Precio del m2.
* Disponibilidad de la mano de obra.
* Distancia a los accesos, tales como rutas nacionales o provinciales.
Estos factores se analizaron en la siguiente matriz, ponderando los mismos para seleccionar el más óptimo.
<gallery widths="800" heights="400">
Archivo:Matriz decisión de localización.jpg
</gallery>Podemos concluir entonces que la ubicación óptima de nuestra planta será en San Martín, Buenos Aires.

== Definición técnica del Producto ==

=== Planos y dibujos ===
[[Archivo:Estator componente.png|centro|miniaturadeimagen|483x483px|'''Estator Componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Eje1.png|centro|miniaturadeimagen|482x482px|'''Eje componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Rot1.png|centro|miniaturadeimagen|485x485px|'''Rotor componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Tapas.jpg|centro|miniaturadeimagen|490x490px|'''Tapa Superior e Inferior:''' ''Modelo''|alt=]]

=== Listado de materiales ===
[[Archivo:Arboreo motor.png|centro|miniaturadeimagen|562x562px|Diagrama arbóreo de motor eléctrico]]
[[Archivo:Bom motor.png|centro|miniaturadeimagen|795x795px|BOM motor eléctrico]]

=== Especificaciones Técnicas ===
{| class="wikitable sortable"
| colspan="2" |'''Especificaciones Técnicas Motor'''
|-
|'''Peso'''
|4,7 kg
|-
|'''Corriente'''
|Monofásica (Alterna)
|-
|'''Alimentación'''
|220 V
|-
|'''Potencia Nominal'''
|0,33
|-
|'''Frecuencia'''
|50 Hz
|-
|'''R.P.M'''
|1200
|-
|'''Rotor'''
|Jaula de Ardilla
|-
|'''Estator'''
|Ranurado
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" | '''Especificaciones Técnicas Componentes'''
|-
| '''Estator'''
|
* Acero al silicio
* Altura He = 45mm
* Diámetro exterior DextE = 117mm
* Diámetro interior DintE = 65mm
* Peso WE =1kg
|-
| '''Mylar'''
|
* Tereftalato de polietileno (PET)
* Cantidad de chavetas Cc = 25 (ranuras)
* Ancho de chavetas Ac = 7mm
* Altura de chavetas Hc = 45mm
* Largo de mylar a utilizar en un motor Cm = 175mm.
|-
| '''Rotor'''
|
* Acero al silicio
* Altura HR = 45mm
* Diámetro exterior DextR = 64,5mm
* Diámetro interior DintR = 20mm
* Peso WR = 0,750kg.
|-
| '''Eje'''
|
* Acero SAE 1040
* Largo del eje LEJE = 230mm
* Diámetro del eje DEJE = 30mm
* Peso WEJE =1,94kg
|-
| '''Bobinas'''
|
* Espiras de alambre de cobre
* Diámetro Dc = 0,45mm
* Peso por motor Wc = 1kg
|-
| '''Tapas'''
|
* Silumin: aleación de aluminio y otros elementos (cobre, zinc, manganeso, magnesio, silicio, hierro, cromo, níquel, titanio, plata, estaño y plomo)
* Diámetro interior DintT = 122mm
|}

=== Normas Aplicables ===
-ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.

-IRAM 62409: normativa de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. La etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde al IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y al IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Características y condición del producto ===
El producto será entregado en cajas individuales correctamente embaladas con fecha y número de lote y con sus etiquetas correspondientes.

=== Plan de ensayos ===
Luego del ensamble se efectúa un control para su funcionamiento de 2 minutos por motor en el cual se le coloca una mordaza conectada a corriente para probar su correcto funcionamiento, si ocurre algún error en el mismo se desarma y se lo corrige.

También Se realizarán ensayos en laboratorios externos para la certificación IRAM, además de los controles en la realización de cada proceso productivo. Se toman muestreos de equipos por lote, los cuales se retiran del depósito de producto terminado y son transportados a laboratorios externos para la realización de los ensayos.

== Definición del proceso de producción ==

=== Diagrama de flujo de Fabricación y control. Cursogramas gráficos y analíticos. ===
[[Archivo:Diagbloques final.png|centro|miniaturadeimagen|1278x1278px|Diagrama de bloques del proceso]]
[[Archivo:Cursogramafinal.png|centro|miniaturadeimagen|951x951px|Cursograma Sinóptico del Proceso]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
'''ESTATOR'''

'''Retiro de depósito'''. Se retira la base del estator del depósito.

'''Aislado:''' este proceso consiste en aislar el estator del cobre mediante un material aislante llamado mylar con fin de que no generen masa por medio del rozamiento. Primero el operario al comienzo del día coloca el rollo de mylar en la máquina. Luego sitúa el estator en la cuña de la máquina quedando fijo. A continuación, el operario configura la máquina en base a las medidas requeridas dependiendo del tamaño del estator y otros parámetros solicitados. Una vez realizados estos procedimientos, el operario acciona la aisladora. Su funcionamiento se fundamenta en un plato giratorio incorporado por agujeros, en donde por uno solo de dichos orificios se va insertando el material aislante (mylar) dentro de cada ranura del núcleo (estator). El mylar se va desenrollando y cortando a lo largo del proceso a medida que se necesite. Es importante tener en cuenta que, una vez colocado el mylar, el mismo será reemplazado cuando se haya terminado (no todos los días).

Al principio de la operación, el operario genera un desperdicio mínimo debido a que realiza un “tiro al aire” con el objetivo de calentar el equipo a utilizar. Esta merma se basa en aproximadamente 20 chavetas de 1 cm cada una.

'''Bobinado:''' esta operación se hace previamente a la inserción de cobre, como propósito de generar el campo eléctrico. Para ello, el operario, detrás de la bobinadora, inserta el carrete de cobre dentro de ella, para posteriormente, hacerlo pasar por un ojal. Por subsiguiente, el operario elige la potencia a utilizar teniendo en cuenta el núcleo a procesar, escoge el ángulo de la espira y el volumen de cobre que sea necesario. Además, el operario selecciona en el programa el sistema eléctrico (monofásico) dependiendo de la cantidad de salidas en los ochos. A mayor cantidad de cobre, mayor será la potencia del campo eléctrico. Llegado este punto, el operario acciona la bobinadora en donde la misma efectúa el bobinado generando con el cobre una forma de ochos.

Al igual que la aisladora, la bobinadora genera un desperdicio al principio del proceso que se debe al calentamiento de la misma. El primer bobinado se hace trabajando en vacío, causando una merma cercana al 3% de un rollo de 100m de largo.

'''Insertado:''' El operario introduce las espiras ya bobinadas en forma de ochos por dentro de las agujas de la insertadora, contando la misma tanto con agujas fijas como con móviles. Posteriormente, coloca una dispositivo similar a una manija en las agujas fijas que se encuentran en el cabezal y emplaza el núcleo en dicho cabezal de la máquina. Luego, coloca en la parte sólida del estator una tapa para su protección donde será sujetado por dos brazos de costado con el objetivo de mantenerlo en posición inmóvil. Una vez dispuesto esto, el operario acciona la máquina y, junto a un pistón a base de fuerza hidráulica, empuja las agujas móviles insertando las espiras de cobre dentro de las ranuras del estator haciendo contacto con el mylar anteriormente mencionado.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Cosido:''' se realiza con la finalidad de mantener el cobre comprimido y aprisionado para no perder ningún tipo de potencia o, en caso de pérdida, la mínima posible. El operario debe coser el cobre saliente en las partes de arriba y abajo del estator mediante una única pasada de hilo común. Para este proceso simplemente será necesario una aguja e hilo. El operario enhebra el hilo en el ojo de la aguja efectuando el correspondiente nudo y mediante sus habilidades manuales cose el cobre en los bordes del estator. A considerar, esta operación puede ser realizada luego del prensado.

Además, luego de realizado el cosido, se unen los cables a las salidas de la bobinas del cobre. También, entre ellos 2, cables y las salidas de los ochos, se enlaza el bimetal.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Aprisonamiento:''' al igual que el cosido, tiene como fin el compactamiento del cobre generando mayor potencia y suficiente espacio. El operario coloca horizontalmente el estator en la prensadora, sujetado por una mordaza tanto arriba como abajo apretando al mismo, y luego acciona la prensa. Este aparato se fundamenta en dos pistones, uno macho y otro hembra, donde ambos comienzan a comprimir el cobre. El pistón macho ingresa dentro del orificio del estator emprolijando su interior hasta hacer contacto con el pistón hembra quien comprime superficialmente los anillos del estator. Se debe repetir el proceso en ambos extremos del estator.

No genera ningún tipo de desperdicio.

'''ROTOR'''

Se retira la base del rotor de depósito.

'''Cortado''' (serrucho neumático): esta línea de producción arranca con el proceso de cortado. El operario carga las barras del eje y programa el serrucho neumático en las medidas correspondiente a realizar el corte. Una vez realizado estos pasos, acciona la máquina mediante un botón. El serrucho trabaja automáticamente por plc, ejecutando el corte a modo de guillotina. Una vez realizado el corte, en la parte inferior de la máquina se encuentra un microprocesador el cual al hacer contacto directo con el serrucho efectúa una señal que eleva el mismo, estando dispuesto para el próximo corte.

Desperdicio 1 kg por cada barra de 22mm de diametro y largo de 6m .

'''Torneado CNC:''' este equipo se utiliza para darle al eje distintos diámetros y medidas que servirán para la posterior colocación del estator y el rotor. El operario inserta el eje bruto dentro del cabezal principal del plato donde es sostenido por mordazas. Luego, programa las máquinas o elige la programación adecuada previamente realizada y acciona el torno. Este torno CNC, una vez encendido, ejecuta el programa donde el eje del motor gira a una velocidad determinada dentro del husillo y mediante herramientas llamadas insertos, que están enfrentadas al eje, cilindran y frentean al mismo según los requerimientos deseados. Es importante dejar un margen de error en el eje ya que luego será llevado a otros procesos de pérdidas de material.

Se genera un 20% de desperdicio en este proceso.

'''Clavado''' (prensa): el operario dispone el eje sobre el agujero de la mesa quedando el mismo inmóvil e inserta el rotor en él. Una vez colocados los materiales en la mesa se procede al accionamiento de la máquina. Esta consiste en un plato de diámetro similar al del rotor el cual empuja dicho rotor, quedando el eje en el interior del rotor sin posición definida. Por consiguiente, el operario adiciona travasil entre el rotor y el eje quedando sellados.

'''Fresado''': este proceso sirve como medida de seguridad en caso de deterioro del sinfín por su uso. Consiste en fresar el eje quedando un orificio (más conocido como chaveta) para frenar el nuevo sinfín acoplado. El operario sube el eje en una morsa o mordaza y acciona la máquina haciendo que la misma mediante un disco dentado frese el eje dejando lugar para colocar la chaveta

Luego, el operario coloca la chaveta en el orificio hecho para luego encastrar el sinfín manualmente al eje.

El desperdicio es todo el proceso de fresado siendo aproximadamente un 1% del eje.

'''Laminado de roscas:''' en este proceso el eje adquiere el sinfín correspondiente para trabajar luego con el piñón adecuado a su requerimiento. La máquina posee dos rodillos con un dibujo dentados donde uno solo gira y el otro queda suelto. Estos rodillos deben seleccionados previamente a realizar la operación, debido a que varían dependiente el tipo de motor a hacer. El operario centra el eje en el hueco entre ambos rodillos y acciona la máquina. Los rodillos giran a una cierta velocidad con el objetivo de generar mediante presión y rozamiento el dibujo en el eje.

'''TAPAS'''

Se retiran las tapas de depósito.

'''Clavado de rulemanes (Prensadora Hidráulica):''' su fin es insertar un rodamiento (ruleman) en la tapa para facilitar el giro del eje y reduzca su fricción con la tapa. Para ello, el operario monta la tapa de aluminio sobre una superficie hembra que posee la misma forma de la tapa. Esta entra por encastre dentro de la cavidad quedando fija sin ningún tipo de sujetador. El operario coloca el rodamiento en el orificio y acciona la prensa realizando el aprisionamiento de los rulemanes dentro del orificio. Se debe repetir el procedimiento para la tapa siguiente, ya que el motor contiene dos tapas.

'''ENSAMBLE'''

Para este proceso solamente se requerirá de un puesto de trabajo manual. Primero, el operario centra el estator en el interior de la tapa de la parte de abajo. Seguidamente, introduce el eje con su respectivo rotor acoplado dentro del estator, haciéndolo pasar por el orificio de la tapa. Por último, cierra el motor con la tapa de la parte superior y utiliza tirante a los costados para sellar. La parte eléctrica del motor queda completamente terminada.

Luego se efectúa un control del correcto funcionamiento del motor durante 2 minutos en el cual se le coloca una mordaza conectada a corriente, y se analiza el funcionamiento, si ocurre algún error en el mismo se desarma y se lo corrige.

'''EMBALADO'''

Se coloca el motor ya terminado en cajas de cartón individuales, se le sella el numero de lote, fecha y hora, se pega las etiquetas correspondientes y por ultimo se llevan al depósito de producto terminado.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas. ===
'''Cortadora de Metales'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''Modelo Z8 CN Manual'''
|-
|'''Capacidad de corte rectangular'''
|'''250x330 mm'''
|-
|'''Capacidad de corte redondo en'''
|'''250 mm'''
|-
|'''Dimensión de la cinta en'''
|'''3600x27x0.9 mm'''
|-
|'''Potencia motor principal'''
|'''0.7457 kw'''
|-
|'''Potencia motor refrigerante'''
|'''0.089 kw'''
|-
|'''Velocidad de la cinta'''
|'''30-60-90 m/min'''
|-
|'''Capacidad liquido refrigerante en litros'''
|'''20'''
|-
|'''Diámetro de volantes en mm'''
|'''380'''
|-
|'''Peso aproximado en kg'''
|'''377'''
|-
|'''Dimensiones: largo, ancho y alto en mm'''
|'''1850 x 750 x 1200'''
|-
|'''Tensión de hoja'''
|'''Manual'''
|}
[[Archivo:Cortadora de Metales.png|no|miniaturadeimagen|207x207px|[http://www.argencort.com.ar/productos/basculantes/z8cnmanual.html]]]

'''Aisladora de Mylar'''
[[Archivo:Aisladora de Mylar.png|miniaturadeimagen|[http://www.trafomotor.com/wp-content/uploads/2012/08/Aisladora-cu%C3%B1as-MOD.IFC701-56-200.pdf]]]
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IFC7.01 FLEX'''
|-
|'''Potencia'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Cos fi'''
|'''0.74'''
|-
|'''Velocidad de giro'''
|'''1430RPM'''
|-
|'''Peso'''
|'''600kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''750 x 1100 x 1000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz'''
|}
'''Insertadora de Cobre'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IMS6.04'''
|-
|'''Velocidad '''
|'''1450 rpm'''
|-
|'''Presión Máxima'''
|'''100 bar'''
|-
|'''Peso'''
|'''1000kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''800 x 2500 x 3000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50 hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Tiempo Inserción Mínimo'''
|'''15 seg'''
|-
|'''Tiempo Inserción Máximo'''
|'''25 seg'''
|-
|'''Velocidad de Trabajo'''
|'''2500/10000 mm/min'''
|-
|'''Inserción máxima eje de carrera'''
|'''500mm'''
|}<gallery>
Archivo:Insertadora de Cobre.png|[http://www.trafomotor.com/wpcontent/uploads/2012/08/INSERTADORA-MOD.ims6-04-56-115.pdf]
</gallery>
[[Archivo:Bobinadora.png|miniaturadeimagen|[https://www.loimex.com/files/CatalogoMaquinaria2020-ES.pdf]]]
'''Bobinadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''DTR80'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz/60hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''1.1 Kw'''
|-
|'''Dimensiones ( Largo x Ancho x Alto )'''
|'''1700 x 1800 x 1950'''
|-
|'''Peso'''
|'''550kg'''
|-
|'''Velocidad'''
|'''15-80rpm'''
|-
|'''Diámetro bobinas'''
|'''800mm'''
|}
[[Archivo:Perforadora.png|miniaturadeimagen|[http://cutmac.com.ar/product/fresadora-zx40/]]]
'''Perforadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''ZX40'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE PERFORADO'''
|'''40mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – PLANEADO'''
|'''80 mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – RANURADO'''
|'''22 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DEL HUSILLO'''
|'''110 mm'''
|-
|'''VELOCIDAD DEL HUSILLO'''
|'''6 (50-1260 rpm)'''
|-
|'''CONO DEL HUSILLO:'''
|'''MORSE 4'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO'''
|'''272mm'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO – MESA DE TRABAJO'''
|'''745mm'''
|-
|'''BAJADA DE HUSILLO'''
|'''Automática'''
|-
|'''DIAMETRO PINULA DE HUSILLO'''
|'''75mm'''
|-
|'''DISTANCIA NARIZ HUSILLO A LA BASE:'''
|'''1245mm'''
|-
|'''DIMENSIÓN DE LA MESA DE TRABAJO:'''
|'''585 x 190 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DE LA MESA'''
|'''370 x 140 x 515 mm'''
|-
|'''TIPO DE CABEZAL'''
|'''Caja de engranajes'''
|-
|'''CABEZAL ROSCADOR'''
|'''Hasta 16 mm'''
|-
|'''TIPO DE COLIZAS:'''
|'''115 mm'''
|-
|'''POTENCIA DEL MOTOR PRINCIPAL'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''DIMENSIONES DE LA BASE'''
|'''690 x 520 mm'''
|-
|'''PESO'''
|'''360kg'''
|}
[[Archivo:Laminadora.png|miniaturadeimagen]]
'''Laminadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''MODELO'''
|'''LRP-8'''
|-
|'''PRESION MAX. REGULABLE'''
|'''8 TONELADAS'''
|-
|'''VELOCIDAD DE PENETRACION'''
|'''REGULABLE'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE PIEZA'''
|'''25,4 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE PIEZA'''
|'''0 MM'''
|-
|'''ANCHO MAX. DE RODILLOS'''
|'''60 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE RODILLOS'''
|'''115 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE RODILLOS'''
|'''85 MM'''
|-
|'''PASO MAXIMO'''
|'''3 MM'''
|-
|'''INCLINACION MAX. DE CABEZALES'''
|'''0º'''
|-
|'''DIAMETRO DE LOS EJES'''
|'''40 MM'''
|-
|'''VELOCIDAD DE LOS EJES'''
|'''58-84 RPM'''
|-
|'''MOTOR PRINCIPAL'''
|'''2.2kW'''
|-
|'''MOTOR HIDRAULICO'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''PESO NETO'''
|'''700 KG'''
|}
[[Archivo:Torno CNC.png|miniaturadeimagen|306x306px|[http://cutmac.com.ar/product/torno-cnc-htc-1612/]]]
'''Torno CNC'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''HTC 1612'''
|-
|'''Diámetro máximo sobre la bancada'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''2400kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''1660 x 1665 x 1540 mm'''
|-
|'''Agujero de la nariz del husillo'''
|'''1:20 (Ø50)'''
|-
|'''Pasaje de barra del husillo'''
|'''48 mm'''
|-
|'''Rango de velocidades del husillo'''
| '''40 – 5000'''
|-
|'''Carga máxima sobre el husillo: 80 Kg'''
|'''80 kg'''
|-
|'''Diámetro máximo admisible'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Largo máximo torneable'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Máximo diámetro torneable sobre carro'''
|'''160 mm'''
|-
|'''Máximo torque'''
|'''64 N.m'''
|-
|'''Dimensión de las Herramientas'''
|'''20 x 20 mm'''
|-
|'''Avance rápido eje x/ eje z'''
|'''24 mts/min'''
|-
|'''Carrera del eje x / eje z'''
|'''350 mm / 125 mm'''
|-
|'''Potencia del motor'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Motor Refrigeración'''
|'''0.2 Kw'''
|-
|'''Motor Hidráulico'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Servo motor eje x / eje z'''
|'''1.9Kw / 1.9Kw'''
|-
|'''Control numérico'''
|'''65 K 9810 TDc'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica .png|miniaturadeimagen|[https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas/motorizadas/prensa-hidr%C3%A1ulica-motorizada-15-tn-detalle.html]]]
'''Prensa Hidráulica 15 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''15tn (60-005)'''
|-
|'''Capacidad'''
|'''15tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''1600 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''780 mm'''
|-
|'''Ancho columna'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Ancho útil'''
|'''660 mm'''
|-
|'''Luz entre mesa'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Luz máxima vástago mesa'''
|'''200 mm'''
|-
|'''Potencia motor'''
|'''1.5kW'''
|-
|'''Peso'''
|'''120 kg'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica 10 ton.png|miniaturadeimagen|209x209px|[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-766333362-prensa-hidraulica-de-banco-10-ton-_JM#position=1&type=item&tracking_id=b36472a4-361e-4168-8b62-c05dc14f6303]]]
'''Prensa Hidráulica 10 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Capacidad'''
|'''10tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''820 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''460 mm'''
|-
|'''Carrera máxima pistón'''
|'''93 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''34 kg'''
|}

=== Consumos de energía y servicios. ===
'''Consumo Electrico'''
{| class="wikitable"
|items
|Cantidad
|Consumo individual (kWh)
|Consumo Total (kWh)
|Consumo Diario (kWh)
|Consumo mensual (kWh)
|-
|Cortadora de Metales (motor principal)
|1
|0,7457
|0,7457
|5,9656
|131,2432
|-
|Cortadora de Metales (motor refrigerante)
|1
|0,089
|0,089
|0,712
|15,664
|-
|Aisladora de Mylar
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Insertadora de Cobre
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Bobinadora
|1
|1,1
|1,1
|8,8
|193,6
|-
|Perforadora
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Laminadora (motor principal)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Laminadora (motor hidraulico)
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Torno CNC (motor principal)
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Torno CNC (motor refrigeracionl)
|1
|0,2
|0,2
|1,6
|35,2
|-
|Torno CNC (motor hidraulico)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Torno CNC (servomotor)
|1
|1,9
|1,9
|15,2
|334,4
|-
|Prensa Hidráulica
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Luminaria Led
|91
|0,01
|1,00
|8,01
|176,18
|-
|Luces de emergencia
|9
|0,01
|0,09
|0,36
|0,36
|-
|Ventiladores
|4
|0,2
|0,8
|4,8
|105,6
|-
|Aire acondicionado
|5
|1,09
|5,45
|32,7
|719,4
|-
|Modem
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Router
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Impresora
|2
|0,15
|0,3
|0,3
|6,6
|-
|Computadora
|7
|0,4
|2,8
|22,4
|492,8
|-
|Telefono
|7
|0,0012
|0,0084
|0,0504
|1,1088
|-
|Heladera
|1
|0,08
|0,08
|1,92
|57,6
|-
|Microondas
|1
|1,3
|1,3
|1,3
|28,6
|-
|Cafetera
|1
|0,72
|0,72
|2,16
|47,52
|-
|Total
|
|
|
|315,364
|6948,112
|}
'''Consumo de agua'''

Considerando los siguientes datos:

-Descarga de inodoro: 6 litros, 3 veces por día por persona.

-Lavado de manos/cara: 4 litros, 3 veces por día por persona.

-Consumo agua en cocina por persona por dia: 2 litros

-Cantidad de Empleados: 14
{| class="wikitable"
|items
|consumo diario (lt)
|consumo mensual (lt)
|-
|Baños
|420
|9240
|-
|Cocina
|28
|616
|-
|Total
|448
|9856
|}
'''Servicio de Intenet'''

Internet 300 megas con wifi y cableado.

=== Mantenimiento y medios de control. ===
'''Mantenimiento máquinas:'''

Se realizará un control de aceite cada 15 días en todas las prensas además de controlar que tengan un nivel de presión adecuado y en los engranajes de la fresadora.

Se rellenará el líquido refrigerante del Serrucho cada 3 días.

Se realizará diariamente el engrasado de uniones para un correcto patinaje en la insertadora.

Se realizará diariamente el pulido y la colocación de w40 en la bobinadora para que el cobre

Se realizará el cambio de aceite de forma diaria en la laminadora.

'''Sistemas de seguridad:''' se contará con los matafuegos y salidas de emergencia reglamentarias, se les brindara a los operarios la ropa adecuada para realizar sus tareas y proteger su seguridad.

Además se contaran con los tableros con sus medios de control necesarios para proteger a los empleados de fallas eléctricas y para poder controlar la producción.

== Cálculos: ==
[[Archivo:Ejercicio 1 grupo 7.jpg|no|miniaturadeimagen|542x542px|Balance Anual de Material. Producción Seccional.]]

=== Ritmo de Trabajo ===
La empresa trabajará en 1 turno de 8hs, de Lunes a Viernes, cerrará 10 días al año por feriados obligatorios y no cerrará por vacaciones ya que el personal deberá tomarse las mismas de forma rotativa de modo de no cerrar la empresa por vacaciones.

Por lo tanto los días activos por año serán 260, y las horas activas anuales 2080.

Las horas por año trabajadas por cada operario serán de 2080., ya que se trabaja un solo turno.

=== Capacidad Real Anual de Sección Operativa. ===
[[Archivo:Ej 2 g7.jpg|no|miniaturadeimagen|794x794px|Capacidades reales por sección]]
[[Archivo:Ej 3.jpg|no|miniaturadeimagen|791x791px|Máquinas necesarias y aprovechamiento]]
Al tener un aprovechamiento muy bajo de las secciones, principalmente en el Torno CNC, se pordía tomar como opción vender la capacidad ociosa a otras empresas.

En este gráfico notamos que nuestro cuello de botella será la prensa hidráulica, la que nos define la capacidad real anual de la fabrica en 21.840 motores por año.
[[Archivo:Ej 3 puestos manuales.jpg|no|miniaturadeimagen|714x714px|Análisis puestos manuales.]]

==Determinación de la evolución de las mercaderías==
Se recibirán los pedidos y se realizarán envíos de forma semanal, con la cantidad de motores solicitados.

Cada pedido de los distribuidores varía entre 20 y 50 motores por distribuidor y dependiendo del tamaño del mismo.

Las materias primas se adquirirán de manera mensual; su tiempo de reposición no es alto.

Se fabricara semanalmente en lotes de 70 motores.

Según información brindada por el tecnólogo, el período de puesta en marcha requerirá 4 meses en los cuales se incrementara la producción de forma lineal cada mes, a 10%, 40%, 75%.

=== Evolución de la producción. ===
[[Archivo:Ej 6 g7.jpg|no|miniaturadeimagen|772x772px|Período de puesta en marcha]]
[[Archivo:Ej 6 bis.jpg|no|miniaturadeimagen|423x423px]]
En el período de puesta en marcha se estimo que se realizarán desperdicios equivalentes al 1% de los motores fabricados por errores en el aprendizaje, por lo que el desperdicio total en este período será de 5 UE PT.

Al trabajar de forma semanal en lotes de 70 motores, el stock de producto terminado variará entre 0 y 70, por lo que el stock promedio sera de 35 Motores Terminados.

Por lo tanto al ser el primer año el momento donde genero mi stock de PT, las ventas serán:

'''Año 1:''' 2596.

'''Año 2:''' 3542.

=== Mercadería en curso y semielaborados. ===
Nuestro ciclo productivo es de 70 motores por semana, por lo que la mercadería en curso sera de 0,071 UEPT.
[[Archivo:EJ 7S.jpg|no|miniaturadeimagen|466x466px|*desperdicio de año 2 desglosado más adelante]]

=== Stock promedio materia prima y programa de compras. ===
Se querrá tener un stock de matería prima para la fabricación de 1 mes y medio.

[[Archivo:Stock evolución g7.jpg|no|miniaturadeimagen]]
[[Archivo:Gráfico evolución de stock..jpg|no|miniaturadeimagen|484x484px|Gráfico evolución de stock.]]

=== Cuadro Resumen del Programa General de Producción. ===
[[Archivo:Cuadro resumen g7.jpg|no|miniaturadeimagen|576x576px]]En este cuadro se encuentran detalladas en UE PT el programa general de producción, los desperdicios no recuperables de los materiales no son tenidos en cuenta en este cuadro y se detallaran en los cuadros posteriores. El desperdicio no recuperable que figura en el cuadro corresponde a la cantidad de UE PT generados en el período de puesta en marcha.[[Archivo:Cuadro resumen 2 .jpg|no|miniaturadeimagen|504x504px]]
[[Archivo:Cuadro resumen 3.jpg|no|miniaturadeimagen|506x506px]]
[[Archivo:Cuadro resumen 2.jpg|no|miniaturadeimagen|511x511px]]

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organigrama de la Empresa.png|sinmarco|785x785px]]

=== Descripción de los puestos de trabajo. ===
Director general: Será la cabeza de la empresa, cada área le deberá rendir cuentas a él. Será la figura líder de la empresa y deberá tener el conocimiento necesario y las aptitudes para tomar las decisiones pertinentes. Será Preferentemente un Ing. industrial/Administrador de empresas con experiencia y conocimiento del rubro.

Ventas: se encargará de la relación con los distribuidores, será de suma importancia el conocimiento del producto y del proceso productivo ya que se encargará de capacitar a los vendedores de los distribuidores, realizar programas con los mismos y deberá entablar y mantener buenas relaciones que permitan la recomendación de nuestro producto.

Serán 2 empleados que deberán tener buen don de gente, experiencia y conocimiento sobre el B2B.

Administración: se encargará de la parte impositiva y contable de la empresa así como también de las cobranzas, pago a proveedores, facturas, Estará compuesto este sector por 2 personas, 2 contadores públicos con experiencia impositiva y contable..

Compras: 1 encargado se ocupará de la relación y negociación con los proveedores además de la ejecución de las compras.

Logística: Se encargará de la organización y planificación de la entrega de mercadería a distribuidores, de la llegada de materiales de los proveedores y de la entrada y salida de motores a los laboratorios IRAM.

Producción: Habrá un jefe de planta que será el encargado de la planificación y control del sistema productivo, deberá gestionar los recursos disponibles y mantendrá una estrecha relación con las áreas de compras y ventas.

Operarios: Se requerirán 6 operarios que se distribuirán de la siguiente manera: 1 en torno CNC y serrucho neumático, 1 en la prensa neumática, 1 en la fresadora y laminadora, 1 operario encargado de la aisladora, insertadora y bobinadora, 1 operario encargado de realizar el cosido y el ensamblado y 1 encargado de las prensas hidráulicas.

Estos operarios deberán tener los conocimientos básicos con respecto a las máquinas que operarán, la forma de trabajo y su mantenimiento, deberán contar con experiencia en el rubro y deberán pasar un proceso de capacitación. Serán preferentemente operarios con estudios secundarios técnicos.

Las distintas actividades que se realizarán en cada máquina fueron detalladas con anterioridad.

== Listado de equipos auxiliares, muebles y útiles. ==
'''Producción:'''

Elementos de protección personal

Carteles de seguridad

Matafuegos

Luces

Luces de emergencia

4 Ventiladores

Sistema de ventilación

7 lockers para guardar elementos de uso personal

1 aire acondicionado frío/calor

1 Pizarra de corcho 1,20m x 0,80m

2 Mesas de trabajo

2 Sillas

Vestuarios: con 6 lockers, 4 inodoros, 1 espejo, 2 canillas, 2 lavamanos, 1 tacho de basura

Cestos de residuos

1 zorra manual

Estanterías para depósito.

2 rodados para vendedores.

'''Oficinas:'''

Modem y router

Luces de emergencia

Matafuegos

Cajoneras

Armarios

Estantería

Luces

Elementos de librería (lapiceras, tijeras, hojas, lápices, agujereadora, cuadernos, carpetas)

4 Aires Acondicionados

2 impresora

2 abrochadoras

7 sillas ergonómicas

7 escritorios

7 computadoras

7 teléfonos

8 cestos de residuos

Carpetas archivadoras (remitos, facturas, impuestos)

2Baños separados, 2 inodoros, 2 espejo, 2 canilla, 2 lavamanos, 2 tacho de basura

'''Cocina:'''

2 mesas

7 sillas

1 mesada cocina

1 heladera

1 microondas

1 cafetera

1 lavamanos

1 horno

1 cesto de residuos

Utensilios de cocina

== Anteproyecto de planta ==
[[Archivo:Plantamotoresfinalfinal.png|centro|miniaturadeimagen|1092x1092px]]
[[Archivo:Diagramainternoderecorridofin.png|centro|miniaturadeimagen|1105x1105px|Diagrama Interno de Recorrido de Materiales]]

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Cronogramadeejecuciónmotores.png|centro|miniaturadeimagen|1169x1169px]]

2020/Grupo7/DimensionamientoFisico

2020-07-02T15:19:56Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Definición técnica del Producto */

== Determinación de la localización ==
Para la determinación de la localización de nuestra planta productiva se tuvieron en cuenta:
* Distancia a proveedores.
* Distancia a distribuidores.
* Disponibilidad de servicios.
* Precio del m2.
* Disponibilidad de la mano de obra.
* Distancia a los accesos, tales como rutas nacionales o provinciales.
Estos factores se analizaron en la siguiente matriz, ponderando los mismos para seleccionar el más óptimo.
<gallery widths="800" heights="400">
Archivo:Matriz decisión de localización.jpg
</gallery>Podemos concluir entonces que la ubicación óptima de nuestra planta será en San Martín, Buenos Aires.

== Definición técnica del Producto ==

=== Planos y dibujos ===
[[Archivo:Estator componente.png|centro|miniaturadeimagen|483x483px|'''Estator Componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Eje1.png|centro|miniaturadeimagen|482x482px|'''Eje componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Rot1.png|centro|miniaturadeimagen|485x485px|'''Rotor componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Tapas.jpg|centro|miniaturadeimagen|490.996x490.996px|'''Tapa Superior e Inferior:''' ''Modelo'']]

=== Listado de materiales ===
[[Archivo:Arboreo motor.png|centro|miniaturadeimagen|562x562px|Diagrama arbóreo de motor eléctrico]]
[[Archivo:Bom motor.png|centro|miniaturadeimagen|795x795px|BOM motor eléctrico]]

=== Especificaciones Técnicas ===
{| class="wikitable sortable"
| colspan="2" |'''Especificaciones Técnicas Motor'''
|-
|'''Peso'''
|4,7 kg
|-
|'''Corriente'''
|Monofásica (Alterna)
|-
|'''Alimentación'''
|220 V
|-
|'''Potencia Nominal'''
|0,33
|-
|'''Frecuencia'''
|50 Hz
|-
|'''R.P.M'''
|1200
|-
|'''Rotor'''
|Jaula de Ardilla
|-
|'''Estator'''
|Ranurado
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" | '''Especificaciones Técnicas Componentes'''
|-
| '''Estator'''
|
* Acero al silicio
* Altura He = 45mm
* Diámetro exterior DextE = 117mm
* Diámetro interior DintE = 65mm
* Peso WE =1kg
|-
| '''Mylar'''
|
* Tereftalato de polietileno (PET)
* Cantidad de chavetas Cc = 25 (ranuras)
* Ancho de chavetas Ac = 7mm
* Altura de chavetas Hc = 45mm
* Largo de mylar a utilizar en un motor Cm = 175mm.
|-
| '''Rotor'''
|
* Acero al silicio
* Altura HR = 45mm
* Diámetro exterior DextR = 64,5mm
* Diámetro interior DintR = 20mm
* Peso WR = 0,750kg.
|-
| '''Eje'''
|
* Acero SAE 1040
* Largo del eje LEJE = 230mm
* Diámetro del eje DEJE = 30mm
* Peso WEJE =1,94kg
|-
| '''Bobinas'''
|
* Espiras de alambre de cobre
* Diámetro Dc = 0,45mm
* Peso por motor Wc = 1kg
|-
| '''Tapas'''
|
* Silumin: aleación de aluminio y otros elementos (cobre, zinc, manganeso, magnesio, silicio, hierro, cromo, níquel, titanio, plata, estaño y plomo)
* Diámetro interior DintT = 122mm
|}

=== Normas Aplicables ===
-ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.

-IRAM 62409: normativa de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. La etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde al IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y al IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Características y condición del producto ===
El producto será entregado en cajas individuales correctamente embaladas con fecha y número de lote y con sus etiquetas correspondientes.

=== Plan de ensayos ===
Luego del ensamble se efectúa un control para su funcionamiento de 2 minutos por motor en el cual se le coloca una mordaza conectada a corriente para probar su correcto funcionamiento, si ocurre algún error en el mismo se desarma y se lo corrige.

También Se realizarán ensayos en laboratorios externos para la certificación IRAM, además de los controles en la realización de cada proceso productivo. Se toman muestreos de equipos por lote, los cuales se retiran del depósito de producto terminado y son transportados a laboratorios externos para la realización de los ensayos.

== Definición del proceso de producción ==

=== Diagrama de flujo de Fabricación y control. Cursogramas gráficos y analíticos. ===
[[Archivo:Diagbloques final.png|centro|miniaturadeimagen|1278x1278px|Diagrama de bloques del proceso]]
[[Archivo:Cursogramafinal.png|centro|miniaturadeimagen|951x951px|Cursograma Sinóptico del Proceso]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
'''ESTATOR'''

'''Retiro de depósito'''. Se retira la base del estator del depósito.

'''Aislado:''' este proceso consiste en aislar el estator del cobre mediante un material aislante llamado mylar con fin de que no generen masa por medio del rozamiento. Primero el operario al comienzo del día coloca el rollo de mylar en la máquina. Luego sitúa el estator en la cuña de la máquina quedando fijo. A continuación, el operario configura la máquina en base a las medidas requeridas dependiendo del tamaño del estator y otros parámetros solicitados. Una vez realizados estos procedimientos, el operario acciona la aisladora. Su funcionamiento se fundamenta en un plato giratorio incorporado por agujeros, en donde por uno solo de dichos orificios se va insertando el material aislante (mylar) dentro de cada ranura del núcleo (estator). El mylar se va desenrollando y cortando a lo largo del proceso a medida que se necesite. Es importante tener en cuenta que, una vez colocado el mylar, el mismo será reemplazado cuando se haya terminado (no todos los días).

Al principio de la operación, el operario genera un desperdicio mínimo debido a que realiza un “tiro al aire” con el objetivo de calentar el equipo a utilizar. Esta merma se basa en aproximadamente 20 chavetas de 1 cm cada una.

'''Bobinado:''' esta operación se hace previamente a la inserción de cobre, como propósito de generar el campo eléctrico. Para ello, el operario, detrás de la bobinadora, inserta el carrete de cobre dentro de ella, para posteriormente, hacerlo pasar por un ojal. Por subsiguiente, el operario elige la potencia a utilizar teniendo en cuenta el núcleo a procesar, escoge el ángulo de la espira y el volumen de cobre que sea necesario. Además, el operario selecciona en el programa el sistema eléctrico (monofásico) dependiendo de la cantidad de salidas en los ochos. A mayor cantidad de cobre, mayor será la potencia del campo eléctrico. Llegado este punto, el operario acciona la bobinadora en donde la misma efectúa el bobinado generando con el cobre una forma de ochos.

Al igual que la aisladora, la bobinadora genera un desperdicio al principio del proceso que se debe al calentamiento de la misma. El primer bobinado se hace trabajando en vacío, causando una merma cercana al 3% de un rollo de 100m de largo.

'''Insertado:''' El operario introduce las espiras ya bobinadas en forma de ochos por dentro de las agujas de la insertadora, contando la misma tanto con agujas fijas como con móviles. Posteriormente, coloca una dispositivo similar a una manija en las agujas fijas que se encuentran en el cabezal y emplaza el núcleo en dicho cabezal de la máquina. Luego, coloca en la parte sólida del estator una tapa para su protección donde será sujetado por dos brazos de costado con el objetivo de mantenerlo en posición inmóvil. Una vez dispuesto esto, el operario acciona la máquina y, junto a un pistón a base de fuerza hidráulica, empuja las agujas móviles insertando las espiras de cobre dentro de las ranuras del estator haciendo contacto con el mylar anteriormente mencionado.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Cosido:''' se realiza con la finalidad de mantener el cobre comprimido y aprisionado para no perder ningún tipo de potencia o, en caso de pérdida, la mínima posible. El operario debe coser el cobre saliente en las partes de arriba y abajo del estator mediante una única pasada de hilo común. Para este proceso simplemente será necesario una aguja e hilo. El operario enhebra el hilo en el ojo de la aguja efectuando el correspondiente nudo y mediante sus habilidades manuales cose el cobre en los bordes del estator. A considerar, esta operación puede ser realizada luego del prensado.

Además, luego de realizado el cosido, se unen los cables a las salidas de la bobinas del cobre. También, entre ellos 2, cables y las salidas de los ochos, se enlaza el bimetal.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Aprisonamiento:''' al igual que el cosido, tiene como fin el compactamiento del cobre generando mayor potencia y suficiente espacio. El operario coloca horizontalmente el estator en la prensadora, sujetado por una mordaza tanto arriba como abajo apretando al mismo, y luego acciona la prensa. Este aparato se fundamenta en dos pistones, uno macho y otro hembra, donde ambos comienzan a comprimir el cobre. El pistón macho ingresa dentro del orificio del estator emprolijando su interior hasta hacer contacto con el pistón hembra quien comprime superficialmente los anillos del estator. Se debe repetir el proceso en ambos extremos del estator.

No genera ningún tipo de desperdicio.

'''ROTOR'''

Se retira la base del rotor de depósito.

'''Cortado''' (serrucho neumático): esta línea de producción arranca con el proceso de cortado. El operario carga las barras del eje y programa el serrucho neumático en las medidas correspondiente a realizar el corte. Una vez realizado estos pasos, acciona la máquina mediante un botón. El serrucho trabaja automáticamente por plc, ejecutando el corte a modo de guillotina. Una vez realizado el corte, en la parte inferior de la máquina se encuentra un microprocesador el cual al hacer contacto directo con el serrucho efectúa una señal que eleva el mismo, estando dispuesto para el próximo corte.

Desperdicio 1 kg por cada barra de 22mm de diametro y largo de 6m .

'''Torneado CNC:''' este equipo se utiliza para darle al eje distintos diámetros y medidas que servirán para la posterior colocación del estator y el rotor. El operario inserta el eje bruto dentro del cabezal principal del plato donde es sostenido por mordazas. Luego, programa las máquinas o elige la programación adecuada previamente realizada y acciona el torno. Este torno CNC, una vez encendido, ejecuta el programa donde el eje del motor gira a una velocidad determinada dentro del husillo y mediante herramientas llamadas insertos, que están enfrentadas al eje, cilindran y frentean al mismo según los requerimientos deseados. Es importante dejar un margen de error en el eje ya que luego será llevado a otros procesos de pérdidas de material.

Se genera un 20% de desperdicio en este proceso.

'''Clavado''' (prensa): el operario dispone el eje sobre el agujero de la mesa quedando el mismo inmóvil e inserta el rotor en él. Una vez colocados los materiales en la mesa se procede al accionamiento de la máquina. Esta consiste en un plato de diámetro similar al del rotor el cual empuja dicho rotor, quedando el eje en el interior del rotor sin posición definida. Por consiguiente, el operario adiciona travasil entre el rotor y el eje quedando sellados.

'''Fresado''': este proceso sirve como medida de seguridad en caso de deterioro del sinfín por su uso. Consiste en fresar el eje quedando un orificio (más conocido como chaveta) para frenar el nuevo sinfín acoplado. El operario sube el eje en una morsa o mordaza y acciona la máquina haciendo que la misma mediante un disco dentado frese el eje dejando lugar para colocar la chaveta

Luego, el operario coloca la chaveta en el orificio hecho para luego encastrar el sinfín manualmente al eje.

El desperdicio es todo el proceso de fresado siendo aproximadamente un 1% del eje.

'''Laminado de roscas:''' en este proceso el eje adquiere el sinfín correspondiente para trabajar luego con el piñón adecuado a su requerimiento. La máquina posee dos rodillos con un dibujo dentados donde uno solo gira y el otro queda suelto. Estos rodillos deben seleccionados previamente a realizar la operación, debido a que varían dependiente el tipo de motor a hacer. El operario centra el eje en el hueco entre ambos rodillos y acciona la máquina. Los rodillos giran a una cierta velocidad con el objetivo de generar mediante presión y rozamiento el dibujo en el eje.

'''TAPAS'''

Se retiran las tapas de depósito.

'''Clavado de rulemanes (Prensadora Hidráulica):''' su fin es insertar un rodamiento (ruleman) en la tapa para facilitar el giro del eje y reduzca su fricción con la tapa. Para ello, el operario monta la tapa de aluminio sobre una superficie hembra que posee la misma forma de la tapa. Esta entra por encastre dentro de la cavidad quedando fija sin ningún tipo de sujetador. El operario coloca el rodamiento en el orificio y acciona la prensa realizando el aprisionamiento de los rulemanes dentro del orificio. Se debe repetir el procedimiento para la tapa siguiente, ya que el motor contiene dos tapas.

'''ENSAMBLE'''

Para este proceso solamente se requerirá de un puesto de trabajo manual. Primero, el operario centra el estator en el interior de la tapa de la parte de abajo. Seguidamente, introduce el eje con su respectivo rotor acoplado dentro del estator, haciéndolo pasar por el orificio de la tapa. Por último, cierra el motor con la tapa de la parte superior y utiliza tirante a los costados para sellar. La parte eléctrica del motor queda completamente terminada.

Luego se efectúa un control del correcto funcionamiento del motor durante 2 minutos en el cual se le coloca una mordaza conectada a corriente, y se analiza el funcionamiento, si ocurre algún error en el mismo se desarma y se lo corrige.

'''EMBALADO'''

Se coloca el motor ya terminado en cajas de cartón individuales, se le sella el numero de lote, fecha y hora, se pega las etiquetas correspondientes y por ultimo se llevan al depósito de producto terminado.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas. ===
'''Cortadora de Metales'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''Modelo Z8 CN Manual'''
|-
|'''Capacidad de corte rectangular'''
|'''250x330 mm'''
|-
|'''Capacidad de corte redondo en'''
|'''250 mm'''
|-
|'''Dimensión de la cinta en'''
|'''3600x27x0.9 mm'''
|-
|'''Potencia motor principal'''
|'''0.7457 kw'''
|-
|'''Potencia motor refrigerante'''
|'''0.089 kw'''
|-
|'''Velocidad de la cinta'''
|'''30-60-90 m/min'''
|-
|'''Capacidad liquido refrigerante en litros'''
|'''20'''
|-
|'''Diámetro de volantes en mm'''
|'''380'''
|-
|'''Peso aproximado en kg'''
|'''377'''
|-
|'''Dimensiones: largo, ancho y alto en mm'''
|'''1850 x 750 x 1200'''
|-
|'''Tensión de hoja'''
|'''Manual'''
|}
[[Archivo:Cortadora de Metales.png|no|miniaturadeimagen|207x207px|[http://www.argencort.com.ar/productos/basculantes/z8cnmanual.html]]]

'''Aisladora de Mylar'''
[[Archivo:Aisladora de Mylar.png|miniaturadeimagen|[http://www.trafomotor.com/wp-content/uploads/2012/08/Aisladora-cu%C3%B1as-MOD.IFC701-56-200.pdf]]]
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IFC7.01 FLEX'''
|-
|'''Potencia'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Cos fi'''
|'''0.74'''
|-
|'''Velocidad de giro'''
|'''1430RPM'''
|-
|'''Peso'''
|'''600kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''750 x 1100 x 1000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz'''
|}
'''Insertadora de Cobre'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IMS6.04'''
|-
|'''Velocidad '''
|'''1450 rpm'''
|-
|'''Presión Máxima'''
|'''100 bar'''
|-
|'''Peso'''
|'''1000kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''800 x 2500 x 3000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50 hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Tiempo Inserción Mínimo'''
|'''15 seg'''
|-
|'''Tiempo Inserción Máximo'''
|'''25 seg'''
|-
|'''Velocidad de Trabajo'''
|'''2500/10000 mm/min'''
|-
|'''Inserción máxima eje de carrera'''
|'''500mm'''
|}<gallery>
Archivo:Insertadora de Cobre.png|[http://www.trafomotor.com/wpcontent/uploads/2012/08/INSERTADORA-MOD.ims6-04-56-115.pdf]
</gallery>
[[Archivo:Bobinadora.png|miniaturadeimagen|[https://www.loimex.com/files/CatalogoMaquinaria2020-ES.pdf]]]
'''Bobinadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''DTR80'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz/60hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''1.1 Kw'''
|-
|'''Dimensiones ( Largo x Ancho x Alto )'''
|'''1700 x 1800 x 1950'''
|-
|'''Peso'''
|'''550kg'''
|-
|'''Velocidad'''
|'''15-80rpm'''
|-
|'''Diámetro bobinas'''
|'''800mm'''
|}
[[Archivo:Perforadora.png|miniaturadeimagen|[http://cutmac.com.ar/product/fresadora-zx40/]]]
'''Perforadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''ZX40'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE PERFORADO'''
|'''40mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – PLANEADO'''
|'''80 mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – RANURADO'''
|'''22 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DEL HUSILLO'''
|'''110 mm'''
|-
|'''VELOCIDAD DEL HUSILLO'''
|'''6 (50-1260 rpm)'''
|-
|'''CONO DEL HUSILLO:'''
|'''MORSE 4'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO'''
|'''272mm'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO – MESA DE TRABAJO'''
|'''745mm'''
|-
|'''BAJADA DE HUSILLO'''
|'''Automática'''
|-
|'''DIAMETRO PINULA DE HUSILLO'''
|'''75mm'''
|-
|'''DISTANCIA NARIZ HUSILLO A LA BASE:'''
|'''1245mm'''
|-
|'''DIMENSIÓN DE LA MESA DE TRABAJO:'''
|'''585 x 190 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DE LA MESA'''
|'''370 x 140 x 515 mm'''
|-
|'''TIPO DE CABEZAL'''
|'''Caja de engranajes'''
|-
|'''CABEZAL ROSCADOR'''
|'''Hasta 16 mm'''
|-
|'''TIPO DE COLIZAS:'''
|'''115 mm'''
|-
|'''POTENCIA DEL MOTOR PRINCIPAL'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''DIMENSIONES DE LA BASE'''
|'''690 x 520 mm'''
|-
|'''PESO'''
|'''360kg'''
|}
[[Archivo:Laminadora.png|miniaturadeimagen]]
'''Laminadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''MODELO'''
|'''LRP-8'''
|-
|'''PRESION MAX. REGULABLE'''
|'''8 TONELADAS'''
|-
|'''VELOCIDAD DE PENETRACION'''
|'''REGULABLE'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE PIEZA'''
|'''25,4 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE PIEZA'''
|'''0 MM'''
|-
|'''ANCHO MAX. DE RODILLOS'''
|'''60 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE RODILLOS'''
|'''115 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE RODILLOS'''
|'''85 MM'''
|-
|'''PASO MAXIMO'''
|'''3 MM'''
|-
|'''INCLINACION MAX. DE CABEZALES'''
|'''0º'''
|-
|'''DIAMETRO DE LOS EJES'''
|'''40 MM'''
|-
|'''VELOCIDAD DE LOS EJES'''
|'''58-84 RPM'''
|-
|'''MOTOR PRINCIPAL'''
|'''2.2kW'''
|-
|'''MOTOR HIDRAULICO'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''PESO NETO'''
|'''700 KG'''
|}
[[Archivo:Torno CNC.png|miniaturadeimagen|306x306px|[http://cutmac.com.ar/product/torno-cnc-htc-1612/]]]
'''Torno CNC'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''HTC 1612'''
|-
|'''Diámetro máximo sobre la bancada'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''2400kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''1660 x 1665 x 1540 mm'''
|-
|'''Agujero de la nariz del husillo'''
|'''1:20 (Ø50)'''
|-
|'''Pasaje de barra del husillo'''
|'''48 mm'''
|-
|'''Rango de velocidades del husillo'''
| '''40 – 5000'''
|-
|'''Carga máxima sobre el husillo: 80 Kg'''
|'''80 kg'''
|-
|'''Diámetro máximo admisible'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Largo máximo torneable'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Máximo diámetro torneable sobre carro'''
|'''160 mm'''
|-
|'''Máximo torque'''
|'''64 N.m'''
|-
|'''Dimensión de las Herramientas'''
|'''20 x 20 mm'''
|-
|'''Avance rápido eje x/ eje z'''
|'''24 mts/min'''
|-
|'''Carrera del eje x / eje z'''
|'''350 mm / 125 mm'''
|-
|'''Potencia del motor'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Motor Refrigeración'''
|'''0.2 Kw'''
|-
|'''Motor Hidráulico'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Servo motor eje x / eje z'''
|'''1.9Kw / 1.9Kw'''
|-
|'''Control numérico'''
|'''65 K 9810 TDc'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica .png|miniaturadeimagen|[https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas/motorizadas/prensa-hidr%C3%A1ulica-motorizada-15-tn-detalle.html]]]
'''Prensa Hidráulica 15 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''15tn (60-005)'''
|-
|'''Capacidad'''
|'''15tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''1600 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''780 mm'''
|-
|'''Ancho columna'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Ancho útil'''
|'''660 mm'''
|-
|'''Luz entre mesa'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Luz máxima vástago mesa'''
|'''200 mm'''
|-
|'''Potencia motor'''
|'''1.5kW'''
|-
|'''Peso'''
|'''120 kg'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica 10 ton.png|miniaturadeimagen|209x209px|[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-766333362-prensa-hidraulica-de-banco-10-ton-_JM#position=1&type=item&tracking_id=b36472a4-361e-4168-8b62-c05dc14f6303]]]
'''Prensa Hidráulica 10 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Capacidad'''
|'''10tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''820 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''460 mm'''
|-
|'''Carrera máxima pistón'''
|'''93 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''34 kg'''
|}

=== Consumos de energía y servicios. ===
'''Consumo Electrico'''
{| class="wikitable"
|items
|Cantidad
|Consumo individual (kWh)
|Consumo Total (kWh)
|Consumo Diario (kWh)
|Consumo mensual (kWh)
|-
|Cortadora de Metales (motor principal)
|1
|0,7457
|0,7457
|5,9656
|131,2432
|-
|Cortadora de Metales (motor refrigerante)
|1
|0,089
|0,089
|0,712
|15,664
|-
|Aisladora de Mylar
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Insertadora de Cobre
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Bobinadora
|1
|1,1
|1,1
|8,8
|193,6
|-
|Perforadora
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Laminadora (motor principal)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Laminadora (motor hidraulico)
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Torno CNC (motor principal)
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Torno CNC (motor refrigeracionl)
|1
|0,2
|0,2
|1,6
|35,2
|-
|Torno CNC (motor hidraulico)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Torno CNC (servomotor)
|1
|1,9
|1,9
|15,2
|334,4
|-
|Prensa Hidráulica
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Luminaria Led
|91
|0,01
|1,00
|8,01
|176,18
|-
|Luces de emergencia
|9
|0,01
|0,09
|0,36
|0,36
|-
|Ventiladores
|4
|0,2
|0,8
|4,8
|105,6
|-
|Aire acondicionado
|5
|1,09
|5,45
|32,7
|719,4
|-
|Modem
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Router
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Impresora
|2
|0,15
|0,3
|0,3
|6,6
|-
|Computadora
|7
|0,4
|2,8
|22,4
|492,8
|-
|Telefono
|7
|0,0012
|0,0084
|0,0504
|1,1088
|-
|Heladera
|1
|0,08
|0,08
|1,92
|57,6
|-
|Microondas
|1
|1,3
|1,3
|1,3
|28,6
|-
|Cafetera
|1
|0,72
|0,72
|2,16
|47,52
|-
|Total
|
|
|
|315,364
|6948,112
|}
'''Consumo de agua'''

Considerando los siguientes datos:

-Descarga de inodoro: 6 litros, 3 veces por día por persona.

-Lavado de manos/cara: 4 litros, 3 veces por día por persona.

-Consumo agua en cocina por persona por dia: 2 litros

-Cantidad de Empleados: 14
{| class="wikitable"
|items
|consumo diario (lt)
|consumo mensual (lt)
|-
|Baños
|420
|9240
|-
|Cocina
|28
|616
|-
|Total
|448
|9856
|}
'''Servicio de Intenet'''

Internet 300 megas con wifi y cableado.

=== Mantenimiento y medios de control. ===
'''Mantenimiento máquinas:'''

Se realizará un control de aceite cada 15 días en todas las prensas además de controlar que tengan un nivel de presión adecuado y en los engranajes de la fresadora.

Se rellenará el líquido refrigerante del Serrucho cada 3 días.

Se realizará diariamente el engrasado de uniones para un correcto patinaje en la insertadora.

Se realizará diariamente el pulido y la colocación de w40 en la bobinadora para que el cobre

Se realizará el cambio de aceite de forma diaria en la laminadora.

'''Sistemas de seguridad:''' se contará con los matafuegos y salidas de emergencia reglamentarias, se les brindara a los operarios la ropa adecuada para realizar sus tareas y proteger su seguridad.

Además se contaran con los tableros con sus medios de control necesarios para proteger a los empleados de fallas eléctricas y para poder controlar la producción.

== Cálculos: ==
[[Archivo:Ejercicio 1 grupo 7.jpg|no|miniaturadeimagen|542x542px|Balance Anual de Material. Producción Seccional.]]

=== Ritmo de Trabajo ===
La empresa trabajará en 1 turno de 8hs, de Lunes a Viernes, cerrará 10 días al año por feriados obligatorios y no cerrará por vacaciones ya que el personal deberá tomarse las mismas de forma rotativa de modo de no cerrar la empresa por vacaciones.

Por lo tanto los días activos por año serán 260, y las horas activas anuales 2080.

Las horas por año trabajadas por cada operario serán de 2080., ya que se trabaja un solo turno.

=== Capacidad Real Anual de Sección Operativa. ===
[[Archivo:Ej 2 g7.jpg|no|miniaturadeimagen|794x794px|Capacidades reales por sección]]
[[Archivo:Ej 3.jpg|no|miniaturadeimagen|791x791px|Máquinas necesarias y aprovechamiento]]
Al tener un aprovechamiento muy bajo de las secciones, principalmente en el Torno CNC, se pordía tomar como opción vender la capacidad ociosa a otras empresas.

En este gráfico notamos que nuestro cuello de botella será la prensa hidráulica, la que nos define la capacidad real anual de la fabrica en 21.840 motores por año.
[[Archivo:Ej 3 puestos manuales.jpg|no|miniaturadeimagen|714x714px|Análisis puestos manuales.]]

==Determinación de la evolución de las mercaderías==
Se recibirán los pedidos y se realizarán envíos de forma semanal, con la cantidad de motores solicitados.

Cada pedido de los distribuidores varía entre 20 y 50 motores por distribuidor y dependiendo del tamaño del mismo.

Las materias primas se adquirirán de manera mensual; su tiempo de reposición no es alto.

Se fabricara semanalmente en lotes de 70 motores.

Según información brindada por el tecnólogo, el período de puesta en marcha requerirá 4 meses en los cuales se incrementara la producción de forma lineal cada mes, a 10%, 40%, 75%.

=== Evolución de la producción. ===
[[Archivo:Ej 6 g7.jpg|no|miniaturadeimagen|772x772px|Período de puesta en marcha]]
[[Archivo:Ej 6 bis.jpg|no|miniaturadeimagen|423x423px]]
En el período de puesta en marcha se estimo que se realizarán desperdicios equivalentes al 1% de los motores fabricados por errores en el aprendizaje, por lo que el desperdicio total en este período será de 5 UE PT.

Al trabajar de forma semanal en lotes de 70 motores, el stock de producto terminado variará entre 0 y 70, por lo que el stock promedio sera de 35 Motores Terminados.

Por lo tanto al ser el primer año el momento donde genero mi stock de PT, las ventas serán:

'''Año 1:''' 2596.

'''Año 2:''' 3542.

=== Mercadería en curso y semielaborados. ===
Nuestro ciclo productivo es de 70 motores por semana, por lo que la mercadería en curso sera de 0,071 UEPT.
[[Archivo:EJ 7S.jpg|no|miniaturadeimagen|466x466px|*desperdicio de año 2 desglosado más adelante]]

=== Stock promedio materia prima y programa de compras. ===
Se querrá tener un stock de matería prima para la fabricación de 1 mes y medio.

[[Archivo:Stock evolución g7.jpg|no|miniaturadeimagen]]
[[Archivo:Gráfico evolución de stock..jpg|no|miniaturadeimagen|484x484px|Gráfico evolución de stock.]]

=== Cuadro Resumen del Programa General de Producción. ===
[[Archivo:Cuadro resumen g7.jpg|no|miniaturadeimagen|576x576px]]En este cuadro se encuentran detalladas en UE PT el programa general de producción, los desperdicios no recuperables de los materiales no son tenidos en cuenta en este cuadro y se detallaran en los cuadros posteriores. El desperdicio no recuperable que figura en el cuadro corresponde a la cantidad de UE PT generados en el período de puesta en marcha.[[Archivo:Cuadro resumen 2 .jpg|no|miniaturadeimagen|504x504px]]
[[Archivo:Cuadro resumen 3.jpg|no|miniaturadeimagen|506x506px]]
[[Archivo:Cuadro resumen 2.jpg|no|miniaturadeimagen|511x511px]]

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organigrama de la Empresa.png|sinmarco|785x785px]]

=== Descripción de los puestos de trabajo. ===
Director general: Será la cabeza de la empresa, cada área le deberá rendir cuentas a él. Será la figura líder de la empresa y deberá tener el conocimiento necesario y las aptitudes para tomar las decisiones pertinentes. Será Preferentemente un Ing. industrial/Administrador de empresas con experiencia y conocimiento del rubro.

Ventas: se encargará de la relación con los distribuidores, será de suma importancia el conocimiento del producto y del proceso productivo ya que se encargará de capacitar a los vendedores de los distribuidores, realizar programas con los mismos y deberá entablar y mantener buenas relaciones que permitan la recomendación de nuestro producto.

Serán 2 empleados que deberán tener buen don de gente, experiencia y conocimiento sobre el B2B.

Administración: se encargará de la parte impositiva y contable de la empresa así como también de las cobranzas, pago a proveedores, facturas, Estará compuesto este sector por 2 personas, 2 contadores públicos con experiencia impositiva y contable..

Compras: 1 encargado se ocupará de la relación y negociación con los proveedores además de la ejecución de las compras.

Logística: Se encargará de la organización y planificación de la entrega de mercadería a distribuidores, de la llegada de materiales de los proveedores y de la entrada y salida de motores a los laboratorios IRAM.

Producción: Habrá un jefe de planta que será el encargado de la planificación y control del sistema productivo, deberá gestionar los recursos disponibles y mantendrá una estrecha relación con las áreas de compras y ventas.

Operarios: Se requerirán 6 operarios que se distribuirán de la siguiente manera: 1 en torno CNC y serrucho neumático, 1 en la prensa neumática, 1 en la fresadora y laminadora, 1 operario encargado de la aisladora, insertadora y bobinadora, 1 operario encargado de realizar el cosido y el ensamblado y 1 encargado de las prensas hidráulicas.

Estos operarios deberán tener los conocimientos básicos con respecto a las máquinas que operarán, la forma de trabajo y su mantenimiento, deberán contar con experiencia en el rubro y deberán pasar un proceso de capacitación. Serán preferentemente operarios con estudios secundarios técnicos.

Las distintas actividades que se realizarán en cada máquina fueron detalladas con anterioridad.

== Listado de equipos auxiliares, muebles y útiles. ==
'''Producción:'''

Elementos de protección personal

Carteles de seguridad

Matafuegos

Luces

Luces de emergencia

4 Ventiladores

Sistema de ventilación

7 lockers para guardar elementos de uso personal

1 aire acondicionado frío/calor

1 Pizarra de corcho 1,20m x 0,80m

2 Mesas de trabajo

2 Sillas

Vestuarios: con 6 lockers, 4 inodoros, 1 espejo, 2 canillas, 2 lavamanos, 1 tacho de basura

Cestos de residuos

1 zorra manual

Estanterías para depósito.

2 rodados para vendedores.

'''Oficinas:'''

Modem y router

Luces de emergencia

Matafuegos

Cajoneras

Armarios

Estantería

Luces

Elementos de librería (lapiceras, tijeras, hojas, lápices, agujereadora, cuadernos, carpetas)

4 Aires Acondicionados

2 impresora

2 abrochadoras

7 sillas ergonómicas

7 escritorios

7 computadoras

7 teléfonos

8 cestos de residuos

Carpetas archivadoras (remitos, facturas, impuestos)

2Baños separados, 2 inodoros, 2 espejo, 2 canilla, 2 lavamanos, 2 tacho de basura

'''Cocina:'''

2 mesas

7 sillas

1 mesada cocina

1 heladera

1 microondas

1 cafetera

1 lavamanos

1 horno

1 cesto de residuos

Utensilios de cocina

== Anteproyecto de planta ==
[[Archivo:Plantamotoresfinalfinal.png|centro|miniaturadeimagen|1092x1092px]]
[[Archivo:Diagramainternoderecorridofin.png|centro|miniaturadeimagen|1105x1105px|Diagrama Interno de Recorrido de Materiales]]

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Cronogramadeejecuciónmotores.png|centro|miniaturadeimagen|1169x1169px]]

2020/Grupo7/DimensionamientoFisico

2020-07-02T15:19:11Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Planos y dibujos */

== Determinación de la localización ==
Para la determinación de la localización de nuestra planta productiva se tuvieron en cuenta:
* Distancia a proveedores.
* Distancia a distribuidores.
* Disponibilidad de servicios.
* Precio del m2.
* Disponibilidad de la mano de obra.
* Distancia a los accesos, tales como rutas nacionales o provinciales.
Estos factores se analizaron en la siguiente matriz, ponderando los mismos para seleccionar el más óptimo.
<gallery widths="800" heights="400">
Archivo:Matriz decisión de localización.jpg
</gallery>Podemos concluir entonces que la ubicación óptima de nuestra planta será en San Martín, Buenos Aires.

== Definición técnica del Producto ==

=== Planos y dibujos ===
[[Archivo:Estator componente.png|centro|miniaturadeimagen|483x483px|'''Estator Componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Eje1.png|centro|miniaturadeimagen|482x482px|'''Eje componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Rot1.png|centro|miniaturadeimagen|485x485px|'''Rotor componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Tapas.jpg|centro|miniaturadeimagen|488.984x488.984px|'''Tapa Superior e Inferior:''' ''Modelo'']]

=== Listado de materiales ===
[[Archivo:Arboreo motor.png|centro|miniaturadeimagen|562x562px|Diagrama arbóreo de motor eléctrico]]
[[Archivo:Bom motor.png|centro|miniaturadeimagen|795x795px|BOM motor eléctrico]]

=== Especificaciones Técnicas ===
{| class="wikitable sortable"
| colspan="2" |'''Especificaciones Técnicas Motor'''
|-
|'''Peso'''
|4,7 kg
|-
|'''Corriente'''
|Monofásica (Alterna)
|-
|'''Alimentación'''
|220 V
|-
|'''Potencia Nominal'''
|0,33
|-
|'''Frecuencia'''
|50 Hz
|-
|'''R.P.M'''
|1200
|-
|'''Rotor'''
|Jaula de Ardilla
|-
|'''Estator'''
|Ranurado
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" | '''Especificaciones Técnicas Componentes'''
|-
| '''Estator'''
|
* Acero al silicio
* Altura He = 45mm
* Diámetro exterior DextE = 117mm
* Diámetro interior DintE = 65mm
* Peso WE =1kg
|-
| '''Mylar'''
|
* Tereftalato de polietileno (PET)
* Cantidad de chavetas Cc = 25 (ranuras)
* Ancho de chavetas Ac = 7mm
* Altura de chavetas Hc = 45mm
* Largo de mylar a utilizar en un motor Cm = 175mm.
|-
| '''Rotor'''
|
* Acero al silicio
* Altura HR = 45mm
* Diámetro exterior DextR = 64,5mm
* Diámetro interior DintR = 20mm
* Peso WR = 0,750kg.
|-
| '''Eje'''
|
* Acero SAE 1040
* Largo del eje LEJE = 230mm
* Diámetro del eje DEJE = 30mm
* Peso WEJE =1,94kg
|-
| '''Bobinas'''
|
* Espiras de alambre de cobre
* Diámetro Dc = 0,45mm
* Peso por motor Wc = 1kg
|-
| '''Tapas'''
|
* Silumin: aleación de aluminio y otros elementos (cobre, zinc, manganeso, magnesio, silicio, hierro, cromo, níquel, titanio, plata, estaño y plomo)
* Diámetro interior DintT = 122mm
|}

=== Normas Aplicables ===
-ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.

-IRAM 62409: normativa de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. La etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde al IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y al IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Características y condición del producto ===
El producto será entregado en cajas individuales correctamente embaladas con fecha y número de lote y con sus etiquetas correspondientes.

=== Plan de ensayos ===
Luego del ensamble se efectúa un control para su funcionamiento de 2 minutos por motor en el cual se le coloca una mordaza conectada a corriente para probar su correcto funcionamiento, si ocurre algún error en el mismo se desarma y se lo corrige.

También Se realizarán ensayos en laboratorios externos para la certificación IRAM, además de los controles en la realización de cada proceso productivo. Se toman muestreos de equipos por lote, los cuales se retiran del depósito de producto terminado y son transportados a laboratorios externos para la realización de los ensayos.

== Definición del proceso de producción ==

=== Diagrama de flujo de Fabricación y control. Cursogramas gráficos y analíticos. ===
[[Archivo:Diagbloques final.png|centro|miniaturadeimagen|1278x1278px|Diagrama de bloques del proceso]]
[[Archivo:Cursogramafinal.png|centro|miniaturadeimagen|951x951px|Cursograma Sinóptico del Proceso]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
'''ESTATOR'''

'''Retiro de depósito'''. Se retira la base del estator del depósito.

'''Aislado:''' este proceso consiste en aislar el estator del cobre mediante un material aislante llamado mylar con fin de que no generen masa por medio del rozamiento. Primero el operario al comienzo del día coloca el rollo de mylar en la máquina. Luego sitúa el estator en la cuña de la máquina quedando fijo. A continuación, el operario configura la máquina en base a las medidas requeridas dependiendo del tamaño del estator y otros parámetros solicitados. Una vez realizados estos procedimientos, el operario acciona la aisladora. Su funcionamiento se fundamenta en un plato giratorio incorporado por agujeros, en donde por uno solo de dichos orificios se va insertando el material aislante (mylar) dentro de cada ranura del núcleo (estator). El mylar se va desenrollando y cortando a lo largo del proceso a medida que se necesite. Es importante tener en cuenta que, una vez colocado el mylar, el mismo será reemplazado cuando se haya terminado (no todos los días).

Al principio de la operación, el operario genera un desperdicio mínimo debido a que realiza un “tiro al aire” con el objetivo de calentar el equipo a utilizar. Esta merma se basa en aproximadamente 20 chavetas de 1 cm cada una.

'''Bobinado:''' esta operación se hace previamente a la inserción de cobre, como propósito de generar el campo eléctrico. Para ello, el operario, detrás de la bobinadora, inserta el carrete de cobre dentro de ella, para posteriormente, hacerlo pasar por un ojal. Por subsiguiente, el operario elige la potencia a utilizar teniendo en cuenta el núcleo a procesar, escoge el ángulo de la espira y el volumen de cobre que sea necesario. Además, el operario selecciona en el programa el sistema eléctrico (monofásico) dependiendo de la cantidad de salidas en los ochos. A mayor cantidad de cobre, mayor será la potencia del campo eléctrico. Llegado este punto, el operario acciona la bobinadora en donde la misma efectúa el bobinado generando con el cobre una forma de ochos.

Al igual que la aisladora, la bobinadora genera un desperdicio al principio del proceso que se debe al calentamiento de la misma. El primer bobinado se hace trabajando en vacío, causando una merma cercana al 3% de un rollo de 100m de largo.

'''Insertado:''' El operario introduce las espiras ya bobinadas en forma de ochos por dentro de las agujas de la insertadora, contando la misma tanto con agujas fijas como con móviles. Posteriormente, coloca una dispositivo similar a una manija en las agujas fijas que se encuentran en el cabezal y emplaza el núcleo en dicho cabezal de la máquina. Luego, coloca en la parte sólida del estator una tapa para su protección donde será sujetado por dos brazos de costado con el objetivo de mantenerlo en posición inmóvil. Una vez dispuesto esto, el operario acciona la máquina y, junto a un pistón a base de fuerza hidráulica, empuja las agujas móviles insertando las espiras de cobre dentro de las ranuras del estator haciendo contacto con el mylar anteriormente mencionado.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Cosido:''' se realiza con la finalidad de mantener el cobre comprimido y aprisionado para no perder ningún tipo de potencia o, en caso de pérdida, la mínima posible. El operario debe coser el cobre saliente en las partes de arriba y abajo del estator mediante una única pasada de hilo común. Para este proceso simplemente será necesario una aguja e hilo. El operario enhebra el hilo en el ojo de la aguja efectuando el correspondiente nudo y mediante sus habilidades manuales cose el cobre en los bordes del estator. A considerar, esta operación puede ser realizada luego del prensado.

Además, luego de realizado el cosido, se unen los cables a las salidas de la bobinas del cobre. También, entre ellos 2, cables y las salidas de los ochos, se enlaza el bimetal.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Aprisonamiento:''' al igual que el cosido, tiene como fin el compactamiento del cobre generando mayor potencia y suficiente espacio. El operario coloca horizontalmente el estator en la prensadora, sujetado por una mordaza tanto arriba como abajo apretando al mismo, y luego acciona la prensa. Este aparato se fundamenta en dos pistones, uno macho y otro hembra, donde ambos comienzan a comprimir el cobre. El pistón macho ingresa dentro del orificio del estator emprolijando su interior hasta hacer contacto con el pistón hembra quien comprime superficialmente los anillos del estator. Se debe repetir el proceso en ambos extremos del estator.

No genera ningún tipo de desperdicio.

'''ROTOR'''

Se retira la base del rotor de depósito.

'''Cortado''' (serrucho neumático): esta línea de producción arranca con el proceso de cortado. El operario carga las barras del eje y programa el serrucho neumático en las medidas correspondiente a realizar el corte. Una vez realizado estos pasos, acciona la máquina mediante un botón. El serrucho trabaja automáticamente por plc, ejecutando el corte a modo de guillotina. Una vez realizado el corte, en la parte inferior de la máquina se encuentra un microprocesador el cual al hacer contacto directo con el serrucho efectúa una señal que eleva el mismo, estando dispuesto para el próximo corte.

Desperdicio 1 kg por cada barra de 22mm de diametro y largo de 6m .

'''Torneado CNC:''' este equipo se utiliza para darle al eje distintos diámetros y medidas que servirán para la posterior colocación del estator y el rotor. El operario inserta el eje bruto dentro del cabezal principal del plato donde es sostenido por mordazas. Luego, programa las máquinas o elige la programación adecuada previamente realizada y acciona el torno. Este torno CNC, una vez encendido, ejecuta el programa donde el eje del motor gira a una velocidad determinada dentro del husillo y mediante herramientas llamadas insertos, que están enfrentadas al eje, cilindran y frentean al mismo según los requerimientos deseados. Es importante dejar un margen de error en el eje ya que luego será llevado a otros procesos de pérdidas de material.

Se genera un 20% de desperdicio en este proceso.

'''Clavado''' (prensa): el operario dispone el eje sobre el agujero de la mesa quedando el mismo inmóvil e inserta el rotor en él. Una vez colocados los materiales en la mesa se procede al accionamiento de la máquina. Esta consiste en un plato de diámetro similar al del rotor el cual empuja dicho rotor, quedando el eje en el interior del rotor sin posición definida. Por consiguiente, el operario adiciona travasil entre el rotor y el eje quedando sellados.

'''Fresado''': este proceso sirve como medida de seguridad en caso de deterioro del sinfín por su uso. Consiste en fresar el eje quedando un orificio (más conocido como chaveta) para frenar el nuevo sinfín acoplado. El operario sube el eje en una morsa o mordaza y acciona la máquina haciendo que la misma mediante un disco dentado frese el eje dejando lugar para colocar la chaveta

Luego, el operario coloca la chaveta en el orificio hecho para luego encastrar el sinfín manualmente al eje.

El desperdicio es todo el proceso de fresado siendo aproximadamente un 1% del eje.

'''Laminado de roscas:''' en este proceso el eje adquiere el sinfín correspondiente para trabajar luego con el piñón adecuado a su requerimiento. La máquina posee dos rodillos con un dibujo dentados donde uno solo gira y el otro queda suelto. Estos rodillos deben seleccionados previamente a realizar la operación, debido a que varían dependiente el tipo de motor a hacer. El operario centra el eje en el hueco entre ambos rodillos y acciona la máquina. Los rodillos giran a una cierta velocidad con el objetivo de generar mediante presión y rozamiento el dibujo en el eje.

'''TAPAS'''

Se retiran las tapas de depósito.

'''Clavado de rulemanes (Prensadora Hidráulica):''' su fin es insertar un rodamiento (ruleman) en la tapa para facilitar el giro del eje y reduzca su fricción con la tapa. Para ello, el operario monta la tapa de aluminio sobre una superficie hembra que posee la misma forma de la tapa. Esta entra por encastre dentro de la cavidad quedando fija sin ningún tipo de sujetador. El operario coloca el rodamiento en el orificio y acciona la prensa realizando el aprisionamiento de los rulemanes dentro del orificio. Se debe repetir el procedimiento para la tapa siguiente, ya que el motor contiene dos tapas.

'''ENSAMBLE'''

Para este proceso solamente se requerirá de un puesto de trabajo manual. Primero, el operario centra el estator en el interior de la tapa de la parte de abajo. Seguidamente, introduce el eje con su respectivo rotor acoplado dentro del estator, haciéndolo pasar por el orificio de la tapa. Por último, cierra el motor con la tapa de la parte superior y utiliza tirante a los costados para sellar. La parte eléctrica del motor queda completamente terminada.

Luego se efectúa un control del correcto funcionamiento del motor durante 2 minutos en el cual se le coloca una mordaza conectada a corriente, y se analiza el funcionamiento, si ocurre algún error en el mismo se desarma y se lo corrige.

'''EMBALADO'''

Se coloca el motor ya terminado en cajas de cartón individuales, se le sella el numero de lote, fecha y hora, se pega las etiquetas correspondientes y por ultimo se llevan al depósito de producto terminado.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas. ===
'''Cortadora de Metales'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''Modelo Z8 CN Manual'''
|-
|'''Capacidad de corte rectangular'''
|'''250x330 mm'''
|-
|'''Capacidad de corte redondo en'''
|'''250 mm'''
|-
|'''Dimensión de la cinta en'''
|'''3600x27x0.9 mm'''
|-
|'''Potencia motor principal'''
|'''0.7457 kw'''
|-
|'''Potencia motor refrigerante'''
|'''0.089 kw'''
|-
|'''Velocidad de la cinta'''
|'''30-60-90 m/min'''
|-
|'''Capacidad liquido refrigerante en litros'''
|'''20'''
|-
|'''Diámetro de volantes en mm'''
|'''380'''
|-
|'''Peso aproximado en kg'''
|'''377'''
|-
|'''Dimensiones: largo, ancho y alto en mm'''
|'''1850 x 750 x 1200'''
|-
|'''Tensión de hoja'''
|'''Manual'''
|}
[[Archivo:Cortadora de Metales.png|no|miniaturadeimagen|207x207px|[http://www.argencort.com.ar/productos/basculantes/z8cnmanual.html]]]

'''Aisladora de Mylar'''
[[Archivo:Aisladora de Mylar.png|miniaturadeimagen|[http://www.trafomotor.com/wp-content/uploads/2012/08/Aisladora-cu%C3%B1as-MOD.IFC701-56-200.pdf]]]
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IFC7.01 FLEX'''
|-
|'''Potencia'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Cos fi'''
|'''0.74'''
|-
|'''Velocidad de giro'''
|'''1430RPM'''
|-
|'''Peso'''
|'''600kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''750 x 1100 x 1000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz'''
|}
'''Insertadora de Cobre'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IMS6.04'''
|-
|'''Velocidad '''
|'''1450 rpm'''
|-
|'''Presión Máxima'''
|'''100 bar'''
|-
|'''Peso'''
|'''1000kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''800 x 2500 x 3000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50 hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Tiempo Inserción Mínimo'''
|'''15 seg'''
|-
|'''Tiempo Inserción Máximo'''
|'''25 seg'''
|-
|'''Velocidad de Trabajo'''
|'''2500/10000 mm/min'''
|-
|'''Inserción máxima eje de carrera'''
|'''500mm'''
|}<gallery>
Archivo:Insertadora de Cobre.png|[http://www.trafomotor.com/wpcontent/uploads/2012/08/INSERTADORA-MOD.ims6-04-56-115.pdf]
</gallery>
[[Archivo:Bobinadora.png|miniaturadeimagen|[https://www.loimex.com/files/CatalogoMaquinaria2020-ES.pdf]]]
'''Bobinadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''DTR80'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz/60hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''1.1 Kw'''
|-
|'''Dimensiones ( Largo x Ancho x Alto )'''
|'''1700 x 1800 x 1950'''
|-
|'''Peso'''
|'''550kg'''
|-
|'''Velocidad'''
|'''15-80rpm'''
|-
|'''Diámetro bobinas'''
|'''800mm'''
|}
[[Archivo:Perforadora.png|miniaturadeimagen|[http://cutmac.com.ar/product/fresadora-zx40/]]]
'''Perforadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''ZX40'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE PERFORADO'''
|'''40mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – PLANEADO'''
|'''80 mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – RANURADO'''
|'''22 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DEL HUSILLO'''
|'''110 mm'''
|-
|'''VELOCIDAD DEL HUSILLO'''
|'''6 (50-1260 rpm)'''
|-
|'''CONO DEL HUSILLO:'''
|'''MORSE 4'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO'''
|'''272mm'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO – MESA DE TRABAJO'''
|'''745mm'''
|-
|'''BAJADA DE HUSILLO'''
|'''Automática'''
|-
|'''DIAMETRO PINULA DE HUSILLO'''
|'''75mm'''
|-
|'''DISTANCIA NARIZ HUSILLO A LA BASE:'''
|'''1245mm'''
|-
|'''DIMENSIÓN DE LA MESA DE TRABAJO:'''
|'''585 x 190 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DE LA MESA'''
|'''370 x 140 x 515 mm'''
|-
|'''TIPO DE CABEZAL'''
|'''Caja de engranajes'''
|-
|'''CABEZAL ROSCADOR'''
|'''Hasta 16 mm'''
|-
|'''TIPO DE COLIZAS:'''
|'''115 mm'''
|-
|'''POTENCIA DEL MOTOR PRINCIPAL'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''DIMENSIONES DE LA BASE'''
|'''690 x 520 mm'''
|-
|'''PESO'''
|'''360kg'''
|}
[[Archivo:Laminadora.png|miniaturadeimagen]]
'''Laminadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''MODELO'''
|'''LRP-8'''
|-
|'''PRESION MAX. REGULABLE'''
|'''8 TONELADAS'''
|-
|'''VELOCIDAD DE PENETRACION'''
|'''REGULABLE'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE PIEZA'''
|'''25,4 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE PIEZA'''
|'''0 MM'''
|-
|'''ANCHO MAX. DE RODILLOS'''
|'''60 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE RODILLOS'''
|'''115 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE RODILLOS'''
|'''85 MM'''
|-
|'''PASO MAXIMO'''
|'''3 MM'''
|-
|'''INCLINACION MAX. DE CABEZALES'''
|'''0º'''
|-
|'''DIAMETRO DE LOS EJES'''
|'''40 MM'''
|-
|'''VELOCIDAD DE LOS EJES'''
|'''58-84 RPM'''
|-
|'''MOTOR PRINCIPAL'''
|'''2.2kW'''
|-
|'''MOTOR HIDRAULICO'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''PESO NETO'''
|'''700 KG'''
|}
[[Archivo:Torno CNC.png|miniaturadeimagen|306x306px|[http://cutmac.com.ar/product/torno-cnc-htc-1612/]]]
'''Torno CNC'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''HTC 1612'''
|-
|'''Diámetro máximo sobre la bancada'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''2400kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''1660 x 1665 x 1540 mm'''
|-
|'''Agujero de la nariz del husillo'''
|'''1:20 (Ø50)'''
|-
|'''Pasaje de barra del husillo'''
|'''48 mm'''
|-
|'''Rango de velocidades del husillo'''
| '''40 – 5000'''
|-
|'''Carga máxima sobre el husillo: 80 Kg'''
|'''80 kg'''
|-
|'''Diámetro máximo admisible'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Largo máximo torneable'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Máximo diámetro torneable sobre carro'''
|'''160 mm'''
|-
|'''Máximo torque'''
|'''64 N.m'''
|-
|'''Dimensión de las Herramientas'''
|'''20 x 20 mm'''
|-
|'''Avance rápido eje x/ eje z'''
|'''24 mts/min'''
|-
|'''Carrera del eje x / eje z'''
|'''350 mm / 125 mm'''
|-
|'''Potencia del motor'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Motor Refrigeración'''
|'''0.2 Kw'''
|-
|'''Motor Hidráulico'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Servo motor eje x / eje z'''
|'''1.9Kw / 1.9Kw'''
|-
|'''Control numérico'''
|'''65 K 9810 TDc'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica .png|miniaturadeimagen|[https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas/motorizadas/prensa-hidr%C3%A1ulica-motorizada-15-tn-detalle.html]]]
'''Prensa Hidráulica 15 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''15tn (60-005)'''
|-
|'''Capacidad'''
|'''15tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''1600 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''780 mm'''
|-
|'''Ancho columna'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Ancho útil'''
|'''660 mm'''
|-
|'''Luz entre mesa'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Luz máxima vástago mesa'''
|'''200 mm'''
|-
|'''Potencia motor'''
|'''1.5kW'''
|-
|'''Peso'''
|'''120 kg'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica 10 ton.png|miniaturadeimagen|209x209px|[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-766333362-prensa-hidraulica-de-banco-10-ton-_JM#position=1&type=item&tracking_id=b36472a4-361e-4168-8b62-c05dc14f6303]]]
'''Prensa Hidráulica 10 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Capacidad'''
|'''10tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''820 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''460 mm'''
|-
|'''Carrera máxima pistón'''
|'''93 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''34 kg'''
|}

=== Consumos de energía y servicios. ===
'''Consumo Electrico'''
{| class="wikitable"
|items
|Cantidad
|Consumo individual (kWh)
|Consumo Total (kWh)
|Consumo Diario (kWh)
|Consumo mensual (kWh)
|-
|Cortadora de Metales (motor principal)
|1
|0,7457
|0,7457
|5,9656
|131,2432
|-
|Cortadora de Metales (motor refrigerante)
|1
|0,089
|0,089
|0,712
|15,664
|-
|Aisladora de Mylar
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Insertadora de Cobre
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Bobinadora
|1
|1,1
|1,1
|8,8
|193,6
|-
|Perforadora
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Laminadora (motor principal)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Laminadora (motor hidraulico)
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Torno CNC (motor principal)
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Torno CNC (motor refrigeracionl)
|1
|0,2
|0,2
|1,6
|35,2
|-
|Torno CNC (motor hidraulico)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Torno CNC (servomotor)
|1
|1,9
|1,9
|15,2
|334,4
|-
|Prensa Hidráulica
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Luminaria Led
|91
|0,01
|1,00
|8,01
|176,18
|-
|Luces de emergencia
|9
|0,01
|0,09
|0,36
|0,36
|-
|Ventiladores
|4
|0,2
|0,8
|4,8
|105,6
|-
|Aire acondicionado
|5
|1,09
|5,45
|32,7
|719,4
|-
|Modem
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Router
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Impresora
|2
|0,15
|0,3
|0,3
|6,6
|-
|Computadora
|7
|0,4
|2,8
|22,4
|492,8
|-
|Telefono
|7
|0,0012
|0,0084
|0,0504
|1,1088
|-
|Heladera
|1
|0,08
|0,08
|1,92
|57,6
|-
|Microondas
|1
|1,3
|1,3
|1,3
|28,6
|-
|Cafetera
|1
|0,72
|0,72
|2,16
|47,52
|-
|Total
|
|
|
|315,364
|6948,112
|}
'''Consumo de agua'''

Considerando los siguientes datos:

-Descarga de inodoro: 6 litros, 3 veces por día por persona.

-Lavado de manos/cara: 4 litros, 3 veces por día por persona.

-Consumo agua en cocina por persona por dia: 2 litros

-Cantidad de Empleados: 14
{| class="wikitable"
|items
|consumo diario (lt)
|consumo mensual (lt)
|-
|Baños
|420
|9240
|-
|Cocina
|28
|616
|-
|Total
|448
|9856
|}
'''Servicio de Intenet'''

Internet 300 megas con wifi y cableado.

=== Mantenimiento y medios de control. ===
'''Mantenimiento máquinas:'''

Se realizará un control de aceite cada 15 días en todas las prensas además de controlar que tengan un nivel de presión adecuado y en los engranajes de la fresadora.

Se rellenará el líquido refrigerante del Serrucho cada 3 días.

Se realizará diariamente el engrasado de uniones para un correcto patinaje en la insertadora.

Se realizará diariamente el pulido y la colocación de w40 en la bobinadora para que el cobre

Se realizará el cambio de aceite de forma diaria en la laminadora.

'''Sistemas de seguridad:''' se contará con los matafuegos y salidas de emergencia reglamentarias, se les brindara a los operarios la ropa adecuada para realizar sus tareas y proteger su seguridad.

Además se contaran con los tableros con sus medios de control necesarios para proteger a los empleados de fallas eléctricas y para poder controlar la producción.

== Cálculos: ==
[[Archivo:Ejercicio 1 grupo 7.jpg|no|miniaturadeimagen|542x542px|Balance Anual de Material. Producción Seccional.]]

=== Ritmo de Trabajo ===
La empresa trabajará en 1 turno de 8hs, de Lunes a Viernes, cerrará 10 días al año por feriados obligatorios y no cerrará por vacaciones ya que el personal deberá tomarse las mismas de forma rotativa de modo de no cerrar la empresa por vacaciones.

Por lo tanto los días activos por año serán 260, y las horas activas anuales 2080.

Las horas por año trabajadas por cada operario serán de 2080., ya que se trabaja un solo turno.

=== Capacidad Real Anual de Sección Operativa. ===
[[Archivo:Ej 2 g7.jpg|no|miniaturadeimagen|794x794px|Capacidades reales por sección]]
[[Archivo:Ej 3.jpg|no|miniaturadeimagen|791x791px|Máquinas necesarias y aprovechamiento]]
Al tener un aprovechamiento muy bajo de las secciones, principalmente en el Torno CNC, se pordía tomar como opción vender la capacidad ociosa a otras empresas.

En este gráfico notamos que nuestro cuello de botella será la prensa hidráulica, la que nos define la capacidad real anual de la fabrica en 21.840 motores por año.
[[Archivo:Ej 3 puestos manuales.jpg|no|miniaturadeimagen|714x714px|Análisis puestos manuales.]]

==Determinación de la evolución de las mercaderías==
Se recibirán los pedidos y se realizarán envíos de forma semanal, con la cantidad de motores solicitados.

Cada pedido de los distribuidores varía entre 20 y 50 motores por distribuidor y dependiendo del tamaño del mismo.

Las materias primas se adquirirán de manera mensual; su tiempo de reposición no es alto.

Se fabricara semanalmente en lotes de 70 motores.

Según información brindada por el tecnólogo, el período de puesta en marcha requerirá 4 meses en los cuales se incrementara la producción de forma lineal cada mes, a 10%, 40%, 75%.

=== Evolución de la producción. ===
[[Archivo:Ej 6 g7.jpg|no|miniaturadeimagen|772x772px|Período de puesta en marcha]]
[[Archivo:Ej 6 bis.jpg|no|miniaturadeimagen|423x423px]]
En el período de puesta en marcha se estimo que se realizarán desperdicios equivalentes al 1% de los motores fabricados por errores en el aprendizaje, por lo que el desperdicio total en este período será de 5 UE PT.

Al trabajar de forma semanal en lotes de 70 motores, el stock de producto terminado variará entre 0 y 70, por lo que el stock promedio sera de 35 Motores Terminados.

Por lo tanto al ser el primer año el momento donde genero mi stock de PT, las ventas serán:

'''Año 1:''' 2596.

'''Año 2:''' 3542.

=== Mercadería en curso y semielaborados. ===
Nuestro ciclo productivo es de 70 motores por semana, por lo que la mercadería en curso sera de 0,071 UEPT.
[[Archivo:EJ 7S.jpg|no|miniaturadeimagen|466x466px|*desperdicio de año 2 desglosado más adelante]]

=== Stock promedio materia prima y programa de compras. ===
Se querrá tener un stock de matería prima para la fabricación de 1 mes y medio.

[[Archivo:Stock evolución g7.jpg|no|miniaturadeimagen]]
[[Archivo:Gráfico evolución de stock..jpg|no|miniaturadeimagen|484x484px|Gráfico evolución de stock.]]

=== Cuadro Resumen del Programa General de Producción. ===
[[Archivo:Cuadro resumen g7.jpg|no|miniaturadeimagen|576x576px]]En este cuadro se encuentran detalladas en UE PT el programa general de producción, los desperdicios no recuperables de los materiales no son tenidos en cuenta en este cuadro y se detallaran en los cuadros posteriores. El desperdicio no recuperable que figura en el cuadro corresponde a la cantidad de UE PT generados en el período de puesta en marcha.[[Archivo:Cuadro resumen 2 .jpg|no|miniaturadeimagen|504x504px]]
[[Archivo:Cuadro resumen 3.jpg|no|miniaturadeimagen|506x506px]]
[[Archivo:Cuadro resumen 2.jpg|no|miniaturadeimagen|511x511px]]

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organigrama de la Empresa.png|sinmarco|785x785px]]

=== Descripción de los puestos de trabajo. ===
Director general: Será la cabeza de la empresa, cada área le deberá rendir cuentas a él. Será la figura líder de la empresa y deberá tener el conocimiento necesario y las aptitudes para tomar las decisiones pertinentes. Será Preferentemente un Ing. industrial/Administrador de empresas con experiencia y conocimiento del rubro.

Ventas: se encargará de la relación con los distribuidores, será de suma importancia el conocimiento del producto y del proceso productivo ya que se encargará de capacitar a los vendedores de los distribuidores, realizar programas con los mismos y deberá entablar y mantener buenas relaciones que permitan la recomendación de nuestro producto.

Serán 2 empleados que deberán tener buen don de gente, experiencia y conocimiento sobre el B2B.

Administración: se encargará de la parte impositiva y contable de la empresa así como también de las cobranzas, pago a proveedores, facturas, Estará compuesto este sector por 2 personas, 2 contadores públicos con experiencia impositiva y contable..

Compras: 1 encargado se ocupará de la relación y negociación con los proveedores además de la ejecución de las compras.

Logística: Se encargará de la organización y planificación de la entrega de mercadería a distribuidores, de la llegada de materiales de los proveedores y de la entrada y salida de motores a los laboratorios IRAM.

Producción: Habrá un jefe de planta que será el encargado de la planificación y control del sistema productivo, deberá gestionar los recursos disponibles y mantendrá una estrecha relación con las áreas de compras y ventas.

Operarios: Se requerirán 6 operarios que se distribuirán de la siguiente manera: 1 en torno CNC y serrucho neumático, 1 en la prensa neumática, 1 en la fresadora y laminadora, 1 operario encargado de la aisladora, insertadora y bobinadora, 1 operario encargado de realizar el cosido y el ensamblado y 1 encargado de las prensas hidráulicas.

Estos operarios deberán tener los conocimientos básicos con respecto a las máquinas que operarán, la forma de trabajo y su mantenimiento, deberán contar con experiencia en el rubro y deberán pasar un proceso de capacitación. Serán preferentemente operarios con estudios secundarios técnicos.

Las distintas actividades que se realizarán en cada máquina fueron detalladas con anterioridad.

== Listado de equipos auxiliares, muebles y útiles. ==
'''Producción:'''

Elementos de protección personal

Carteles de seguridad

Matafuegos

Luces

Luces de emergencia

4 Ventiladores

Sistema de ventilación

7 lockers para guardar elementos de uso personal

1 aire acondicionado frío/calor

1 Pizarra de corcho 1,20m x 0,80m

2 Mesas de trabajo

2 Sillas

Vestuarios: con 6 lockers, 4 inodoros, 1 espejo, 2 canillas, 2 lavamanos, 1 tacho de basura

Cestos de residuos

1 zorra manual

Estanterías para depósito.

2 rodados para vendedores.

'''Oficinas:'''

Modem y router

Luces de emergencia

Matafuegos

Cajoneras

Armarios

Estantería

Luces

Elementos de librería (lapiceras, tijeras, hojas, lápices, agujereadora, cuadernos, carpetas)

4 Aires Acondicionados

2 impresora

2 abrochadoras

7 sillas ergonómicas

7 escritorios

7 computadoras

7 teléfonos

8 cestos de residuos

Carpetas archivadoras (remitos, facturas, impuestos)

2Baños separados, 2 inodoros, 2 espejo, 2 canilla, 2 lavamanos, 2 tacho de basura

'''Cocina:'''

2 mesas

7 sillas

1 mesada cocina

1 heladera

1 microondas

1 cafetera

1 lavamanos

1 horno

1 cesto de residuos

Utensilios de cocina

== Anteproyecto de planta ==
[[Archivo:Plantamotoresfinalfinal.png|centro|miniaturadeimagen|1092x1092px]]
[[Archivo:Diagramainternoderecorridofin.png|centro|miniaturadeimagen|1105x1105px|Diagrama Interno de Recorrido de Materiales]]

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Cronogramadeejecuciónmotores.png|centro|miniaturadeimagen|1169x1169px]]

Archivo:Tapas.jpg

2020-07-02T15:17:20Z

OrtizDeZarateGuidoTomas:

foto 1

Archivo:Tapa Inferior.jpg

2020-07-02T15:11:52Z

OrtizDeZarateGuidoTomas:

foto 1

Archivo:Tapa Superior.jpg

2020-07-02T15:09:40Z

OrtizDeZarateGuidoTomas:

foto 1

2020/Grupo7/DimensionamientoFisico

2020-06-26T16:37:22Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Descripción de cada etapa del proceso productivo */

== Determinación de la localización ==
Para la determinación de la localización de nuestra planta productiva se tuvieron en cuenta:
* Distancia a proveedores.
* Distancia a distribuidores.
* Disponibilidad de servicios.
* Precio del m2.
* Disponibilidad de la mano de obra.
* Distancia a los accesos, tales como rutas nacionales o provinciales.
Estos factores se analizaron en la siguiente matriz, ponderando los mismos para seleccionar el más óptimo.
<gallery widths="800" heights="400">
Archivo:Matriz decisión de localización.jpg
</gallery>Podemos concluir entonces que la ubicación óptima de nuestra planta será en San Martín, Buenos Aires.

== Definición técnica del Producto ==

=== Planos y dibujos ===
[[Archivo:Estator componente.png|centro|miniaturadeimagen|483x483px|'''Estator Componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Eje1.png|centro|miniaturadeimagen|482x482px|'''Eje componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Rot1.png|centro|miniaturadeimagen|485x485px|'''Rotor componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]

=== Listado de materiales ===
[[Archivo:Bom materiales motor.jpg|miniaturadeimagen|Diagrama De árbol motor eléctrico.|alt=|no]]
[[Archivo:BOM Motor eléctrico.jpg|miniaturadeimagen|800x800px|BOM Motor eléctrico.|alt=|no]]

=== Especificaciones Técnicas ===
{| class="wikitable sortable"
| colspan="2" |'''Especificaciones Técnicas Motor'''
|-
|'''Peso'''
|4,7 kg
|-
|'''Corriente'''
|Monofásica (Alterna)
|-
|'''Alimentación'''
|220 V
|-
|'''Potencia Nominal'''
|0,33
|-
|'''Frecuencia'''
|50 Hz
|-
|'''R.P.M'''
|1200
|-
|'''Rotor'''
|Jaula de Ardilla
|-
|'''Estator'''
|Ranurado
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" | '''Especificaciones Técnicas Componentes'''
|-
| '''Estator'''
|
* Acero al silicio
* Altura He = 45mm
* Diámetro exterior DextE = 117mm
* Diámetro interior DintE = 65mm
* Peso WE =1kg
|-
| '''Mylar'''
|
* Tereftalato de polietileno (PET)
* Cantidad de chavetas Cc = 25 (ranuras)
* Ancho de chavetas Ac = 7mm
* Altura de chavetas Hc = 45mm
* Largo de mylar a utilizar en un motor Cm = 175mm.
|-
| '''Rotor'''
|
* Acero al silicio
* Altura HR = 45mm
* Diámetro exterior DextR = 64,5mm
* Diámetro interior DintR = 20mm
* Peso WR = 0,750kg.
|-
| '''Eje'''
|
* Acero SAE 1040
* Largo del eje LEJE = 230mm
* Diámetro del eje DEJE = 30mm
* Peso WEJE =1,94kg
|-
| '''Bobinas'''
|
* Espiras de alambre de cobre
* Diámetro Dc = 0,45mm
* Peso por motor Wc = 1kg
|-
| '''Tapas'''
|
* Silumin: aleación de aluminio y otros elementos (cobre, zinc, manganeso, magnesio, silicio, hierro, cromo, níquel, titanio, plata, estaño y plomo)
* Diámetro interior DintT = 122mm
|}

=== Normas Aplicables ===
-ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.
-IRAM 62409: normativa de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. La etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde al IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y al IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Características y condición del producto ===
El producto será entregado en cajas individuales correctamente embaladas con fecha y número de lote y con sus etiquetas correspondientes.

=== Plan de ensayos ===
Luego del ensamble se efectúa un control para su funcionamiento de 2 minutos por motor en el cual se le coloca una mordaza conectada a corriente para probar su correcto funcionamiento, si ocurre algún error en el mismo se desarma y se lo corrige.

También Se realizarán ensayos en laboratorios externos para la certificación IRAM, además de los controles en la realización de cada proceso productivo.

== Definición del proceso de producción ==

=== Diagrama de flujo de Fabricación y control. Cursogramas gráficos y analíticos. ===
[[Archivo:Diagrama de bloques.png|alt=|no|miniaturadeimagen|1064x1064px|Diagrama de Bloques ]]
[[Archivo:CSP MOTOR.jpg|no|miniaturadeimagen|700x700px|Cursograma Sinóptico de Proceso]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
'''ESTATOR'''

'''Retiro de depósito'''. Se retira la base del estator del depósito.

'''Aislado:''' este proceso consiste en aislar el estator del cobre mediante un material aislante llamado mylar con fin de que no generen masa por medio del rozamiento. Primero el operario al comienzo del día coloca el rollo de mylar en la máquina. Luego sitúa el estator en la cuña de la máquina quedando fijo. A continuación, el operario configura la máquina en base a las medidas requeridas dependiendo del tamaño del estator y otros parámetros solicitados. Una vez realizados estos procedimientos, el operario acciona la aisladora. Su funcionamiento se fundamenta en un plato giratorio incorporado por agujeros, en donde por uno solo de dichos orificios se va insertando el material aislante (mylar) dentro de cada ranura del núcleo (estator). El mylar se va desenrollando y cortando a lo largo del proceso a medida que se necesite. Es importante tener en cuenta que, una vez colocado el mylar, el mismo será reemplazado cuando se haya terminado (no todos los días).

Al principio de la operación, el operario genera un desperdicio mínimo debido a que realiza un “tiro al aire” con el objetivo de calentar el equipo a utilizar. Esta merma se basa en aproximadamente 20 chavetas de 1 cm cada una.

'''Bobinado:''' esta operación se hace previamente a la inserción de cobre, como propósito de generar el campo eléctrico. Para ello, el operario, detrás de la bobinadora, inserta el carrete de cobre dentro de ella, para posteriormente, hacerlo pasar por un ojal. Por subsiguiente, el operario elige la potencia a utilizar teniendo en cuenta el núcleo a procesar, escoge el ángulo de la espira y el volumen de cobre que sea necesario. Además, el operario selecciona en el programa el sistema eléctrico (monofásico) dependiendo de la cantidad de salidas en los ochos. A mayor cantidad de cobre, mayor será la potencia del campo eléctrico. Llegado este punto, el operario acciona la bobinadora en donde la misma efectúa el bobinado generando con el cobre una forma de ochos.

Al igual que la aisladora, la bobinadora genera un desperdicio al principio del proceso que se debe al calentamiento de la misma. El primer bobinado se hace trabajando en vacío, causando una merma cercana al 3% de un rollo de 100m de largo.

'''Insertado:''' El operario introduce las espiras ya bobinadas en forma de ochos por dentro de las agujas de la insertadora, contando la misma tanto con agujas fijas como con móviles. Posteriormente, coloca una dispositivo similar a una manija en las agujas fijas que se encuentran en el cabezal y emplaza el núcleo en dicho cabezal de la máquina. Luego, coloca en la parte sólida del estator una tapa para su protección donde será sujetado por dos brazos de costado con el objetivo de mantenerlo en posición inmóvil. Una vez dispuesto esto, el operario acciona la máquina y, junto a un pistón a base de fuerza hidráulica, empuja las agujas móviles insertando las espiras de cobre dentro de las ranuras del estator haciendo contacto con el mylar anteriormente mencionado.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Cosido:''' se realiza con la finalidad de mantener el cobre comprimido y aprisionado para no perder ningún tipo de potencia o, en caso de pérdida, la mínima posible. El operario debe coser el cobre saliente en las partes de arriba y abajo del estator mediante una única pasada de hilo común. Para este proceso simplemente será necesario una aguja e hilo. El operario enhebra el hilo en el ojo de la aguja efectuando el correspondiente nudo y mediante sus habilidades manuales cose el cobre en los bordes del estator. A considerar, esta operación puede ser realizada luego del prensado.

Además, luego de realizado el cosido, se unen los cables sintenax a las salidas de la bobinas del cobre. También, entre ellos 2, cables sintenax y las salidas de los ochos, se enlaza el bimetal.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Aprisonamiento:''' al igual que el cosido, tiene como fin el compactamiento del cobre generando mayor potencia y suficiente espacio. El operario coloca horizontalmente el estator en la prensadora, sujetado por una mordaza tanto arriba como abajo apretando al mismo, y luego acciona la prensa. Este aparato se fundamenta en dos pistones, uno macho y otro hembra, donde ambos comienzan a comprimir el cobre. El pistón macho ingresa dentro del orificio del estator emprolijando su interior hasta hacer contacto con el pistón hembra quien comprime superficialmente los anillos del estator. Se debe repetir el proceso en ambos extremos del estator.

No genera ningún tipo de desperdicio.

'''ROTOR'''

Se retira la base del rotor de depósito.

'''Cortado''' (serrucho neumático): esta línea de producción arranca con el proceso de cortado. El operario carga las barras del eje y programa el serrucho neumático en las medidas correspondiente a realizar el corte. Una vez realizado estos pasos, acciona la máquina mediante un botón. El serrucho trabaja automáticamente por plc, ejecutando el corte a modo de guillotina. Una vez realizado el corte, en la parte inferior de la máquina se encuentra un microprocesador el cual al hacer contacto directo con el serrucho efectúa una señal que eleva el mismo, estando dispuesto para el próximo corte.

Desperdicio 1 kg por cada barra de 22mm de diametro y largo de 6m .

'''Torneado CNC:''' este equipo se utiliza para darle al eje distintos diámetros y medidas que servirán para la posterior colocación del estator y el rotor. El operario inserta el eje bruto dentro del cabezal principal del plato donde es sostenido por mordazas. Luego, programa las máquinas o elige la programación adecuada previamente realizada y acciona el torno. Este torno CNC, una vez encendido, ejecuta el programa donde el eje del motor gira a una velocidad determinada dentro del husillo y mediante herramientas llamadas insertos, que están enfrentadas al eje, cilindran y frentean al mismo según los requerimientos deseados. Es importante dejar un margen de error en el eje ya que luego será llevado a otros procesos de pérdidas de material.

Se genera un 20% de desperdicio en este proceso.

'''Clavado''' (prensa): el operario dispone el eje sobre el agujero de la mesa quedando el mismo inmóvil e inserta el rotor en él. Una vez colocados los materiales en la mesa se procede al accionamiento de la máquina. Esta consiste en un plato de diámetro similar al del rotor el cual empuja dicho rotor, quedando el eje en el interior del rotor sin posición definida. Por consiguiente, el operario adiciona travasil entre el rotor y el eje quedando sellados.

'''Fresado''': este proceso sirve como medida de seguridad en caso de deterioro del sinfín por su uso. Consiste en fresar el eje quedando un orificio (más conocido como chaveta) para frenar el nuevo sinfín acoplado. El operario sube el eje en una morsa o mordaza y acciona la máquina haciendo que la misma mediante un disco dentado frese el eje dejando lugar para colocar la chaveta

Luego, el operario coloca la chaveta en el orificio hecho para luego encastrar el sinfín manualmente al eje.

El desperdicio es todo el proceso de fresado siendo aproximadamente un 1% del eje.

'''Laminado de roscas:''' en este proceso el eje adquiere el sinfín correspondiente para trabajar luego con el piñón adecuado a su requerimiento. La máquina posee dos rodillos con un dibujo dentados donde uno solo gira y el otro queda suelto. Estos rodillos deben seleccionados previamente a realizar la operación, debido a que varían dependiente el tipo de motor a hacer. El operario centra el eje en el hueco entre ambos rodillos y acciona la máquina. Los rodillos giran a una cierta velocidad con el objetivo de generar mediante presión y rozamiento el dibujo en el eje.

'''TAPAS'''

Se retiran las tapas de depósito.

'''Clavado de rulemanes (Prensadora Hidráulica):''' su fin es insertar un rodamiento (ruleman) en la tapa para facilitar el giro del eje y reduzca su fricción con la tapa. Para ello, el operario monta la tapa de aluminio sobre una superficie hembra que posee la misma forma de la tapa. Esta entra por encastre dentro de la cavidad quedando fija sin ningún tipo de sujetador. El operario coloca el rodamiento en el orificio y acciona la prensa realizando el aprisionamiento de los rulemanes dentro del orificio. Se debe repetir el procedimiento para la tapa siguiente, ya que el motor contiene dos tapas.

'''ENSAMBLE'''

Para este proceso solamente se requerirá de un puesto de trabajo manual. Primero, el operario centra el estator en el interior de la tapa de la parte de abajo. Seguidamente, introduce el eje con su respectivo rotor acoplado dentro del estator, haciéndolo pasar por el orificio de la tapa. Por último, cierra el motor con la tapa de la parte superior y utiliza tirante a los costados para sellar. La parte eléctrica del motor queda completamente terminada. Y se las procede a colocar en cajas individuales.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas. ===
'''Cortadora de Metales'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''Modelo Z8 CN Manual'''
|-
|'''Capacidad de corte rectangular'''
|'''250x330 mm'''
|-
|'''Capacidad de corte redondo en'''
|'''250 mm'''
|-
|'''Dimensión de la cinta en'''
|'''3600x27x0.9 mm'''
|-
|'''Potencia motor principal'''
|'''0.7457 kw'''
|-
|'''Potencia motor refrigerante'''
|'''0.089 kw'''
|-
|'''Velocidad de la cinta'''
|'''30-60-90 m/min'''
|-
|'''Capacidad liquido refrigerante en litros'''
|'''20'''
|-
|'''Diámetro de volantes en mm'''
|'''380'''
|-
|'''Peso aproximado en kg'''
|'''377'''
|-
|'''Dimensiones: largo, ancho y alto en mm'''
|'''1850 x 750 x 1200'''
|-
|'''Tensión de hoja'''
|'''Manual'''
|}
[[Archivo:Cortadora de Metales.png|no|miniaturadeimagen|207x207px|[http://www.argencort.com.ar/productos/basculantes/z8cnmanual.html]]]

'''Aisladora de Mylar'''
[[Archivo:Aisladora de Mylar.png|miniaturadeimagen|[http://www.trafomotor.com/wp-content/uploads/2012/08/Aisladora-cu%C3%B1as-MOD.IFC701-56-200.pdf]]]
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IFC7.01 FLEX'''
|-
|'''Potencia'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Cos fi'''
|'''0.74'''
|-
|'''Velocidad de giro'''
|'''1430RPM'''
|-
|'''Peso'''
|'''600kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''750 x 1100 x 1000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz'''
|}
'''Insertadora de Cobre'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IMS6.04'''
|-
|'''Velocidad '''
|'''1450 rpm'''
|-
|'''Presión Máxima'''
|'''100 bar'''
|-
|'''Peso'''
|'''1000kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''800 x 2500 x 3000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50 hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Tiempo Inserción Mínimo'''
|'''15 seg'''
|-
|'''Tiempo Inserción Máximo'''
|'''25 seg'''
|-
|'''Velocidad de Trabajo'''
|'''2500/10000 mm/min'''
|-
|'''Inserción máxima eje de carrera'''
|'''500mm'''
|}<gallery>
Archivo:Insertadora de Cobre.png|[http://www.trafomotor.com/wpcontent/uploads/2012/08/INSERTADORA-MOD.ims6-04-56-115.pdf]
</gallery>
[[Archivo:Bobinadora.png|miniaturadeimagen|[https://www.loimex.com/files/CatalogoMaquinaria2020-ES.pdf]]]
'''Bobinadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''DTR80'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz/60hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''1.1 Kw'''
|-
|'''Dimensiones ( Largo x Ancho x Alto )'''
|'''1700 x 1800 x 1950'''
|-
|'''Peso'''
|'''550kg'''
|-
|'''Velocidad'''
|'''15-80rpm'''
|-
|'''Diámetro bobinas'''
|'''800mm'''
|}
[[Archivo:Perforadora.png|miniaturadeimagen|[http://cutmac.com.ar/product/fresadora-zx40/]]]
'''Perforadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''ZX40'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE PERFORADO'''
|'''40mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – PLANEADO'''
|'''80 mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – RANURADO'''
|'''22 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DEL HUSILLO'''
|'''110 mm'''
|-
|'''VELOCIDAD DEL HUSILLO'''
|'''6 (50-1260 rpm)'''
|-
|'''CONO DEL HUSILLO:'''
|'''MORSE 4'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO'''
|'''272mm'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO – MESA DE TRABAJO'''
|'''745mm'''
|-
|'''BAJADA DE HUSILLO'''
|'''Automática'''
|-
|'''DIAMETRO PINULA DE HUSILLO'''
|'''75mm'''
|-
|'''DISTANCIA NARIZ HUSILLO A LA BASE:'''
|'''1245mm'''
|-
|'''DIMENSIÓN DE LA MESA DE TRABAJO:'''
|'''585 x 190 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DE LA MESA'''
|'''370 x 140 x 515 mm'''
|-
|'''TIPO DE CABEZAL'''
|'''Caja de engranajes'''
|-
|'''CABEZAL ROSCADOR'''
|'''Hasta 16 mm'''
|-
|'''TIPO DE COLIZAS:'''
|'''115 mm'''
|-
|'''POTENCIA DEL MOTOR PRINCIPAL'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''DIMENSIONES DE LA BASE'''
|'''690 x 520 mm'''
|-
|'''PESO'''
|'''360kg'''
|}
[[Archivo:Laminadora.png|miniaturadeimagen]]
'''Laminadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''MODELO'''
|'''LRP-8'''
|-
|'''PRESION MAX. REGULABLE'''
|'''8 TONELADAS'''
|-
|'''VELOCIDAD DE PENETRACION'''
|'''REGULABLE'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE PIEZA'''
|'''25,4 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE PIEZA'''
|'''0 MM'''
|-
|'''ANCHO MAX. DE RODILLOS'''
|'''60 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE RODILLOS'''
|'''115 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE RODILLOS'''
|'''85 MM'''
|-
|'''PASO MAXIMO'''
|'''3 MM'''
|-
|'''INCLINACION MAX. DE CABEZALES'''
|'''0º'''
|-
|'''DIAMETRO DE LOS EJES'''
|'''40 MM'''
|-
|'''VELOCIDAD DE LOS EJES'''
|'''58-84 RPM'''
|-
|'''MOTOR PRINCIPAL'''
|'''2.2kW'''
|-
|'''MOTOR HIDRAULICO'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''PESO NETO'''
|'''700 KG'''
|}
[[Archivo:Torno CNC.png|miniaturadeimagen|306x306px|[http://cutmac.com.ar/product/torno-cnc-htc-1612/]]]
'''Torno CNC'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''HTC 1612'''
|-
|'''Diámetro máximo sobre la bancada'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''2400kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''1660 x 1665 x 1540 mm'''
|-
|'''Agujero de la nariz del husillo'''
|'''1:20 (Ø50)'''
|-
|'''Pasaje de barra del husillo'''
|'''48 mm'''
|-
|'''Rango de velocidades del husillo'''
| '''40 – 5000'''
|-
|'''Carga máxima sobre el husillo: 80 Kg'''
|'''80 kg'''
|-
|'''Diámetro máximo admisible'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Largo máximo torneable'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Máximo diámetro torneable sobre carro'''
|'''160 mm'''
|-
|'''Máximo torque'''
|'''64 N.m'''
|-
|'''Dimensión de las Herramientas'''
|'''20 x 20 mm'''
|-
|'''Avance rápido eje x/ eje z'''
|'''24 mts/min'''
|-
|'''Carrera del eje x / eje z'''
|'''350 mm / 125 mm'''
|-
|'''Potencia del motor'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Motor Refrigeración'''
|'''0.2 Kw'''
|-
|'''Motor Hidráulico'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Servo motor eje x / eje z'''
|'''1.9Kw / 1.9Kw'''
|-
|'''Control numérico'''
|'''65 K 9810 TDc'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica .png|miniaturadeimagen|[https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas/motorizadas/prensa-hidr%C3%A1ulica-motorizada-15-tn-detalle.html]]]
'''Prensa Hidráulica 15 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''15tn (60-005)'''
|-
|'''Capacidad'''
|'''15tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''1600 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''780 mm'''
|-
|'''Ancho columna'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Ancho útil'''
|'''660 mm'''
|-
|'''Luz entre mesa'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Luz máxima vástago mesa'''
|'''200 mm'''
|-
|'''Potencia motor'''
|'''1.5kW'''
|-
|'''Peso'''
|'''120 kg'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica 10 ton.png|miniaturadeimagen|209x209px|[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-766333362-prensa-hidraulica-de-banco-10-ton-_JM#position=1&type=item&tracking_id=b36472a4-361e-4168-8b62-c05dc14f6303]]]
'''Prensa Hidráulica 10 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Capacidad'''
|'''10tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''820 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''460 mm'''
|-
|'''Carrera máxima pistón'''
|'''93 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''34 kg'''
|}

=== Consumos de energía y servicios. ===
'''Consumo Electrico'''
{| class="wikitable"
|items
|Cantidad
|Consumo individual (kWh)
|Consumo Total (kWh)
|Consumo Diario (kWh)
|Consumo mensual (kWh)
|-
|Cortadora de Metales (motor principal)
|1
|0,7457
|0,7457
|5,9656
|131,2432
|-
|Cortadora de Metales (motor refrigerante)
|1
|0,089
|0,089
|0,712
|15,664
|-
|Aisladora de Mylar
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Insertadora de Cobre
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Bobinadora
|1
|1,1
|1,1
|8,8
|193,6
|-
|Perforadora
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Laminadora (motor principal)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Laminadora (motor hidraulico)
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Torno CNC (motor principal)
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Torno CNC (motor refrigeracionl)
|1
|0,2
|0,2
|1,6
|35,2
|-
|Torno CNC (motor hidraulico)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Torno CNC (servomotor)
|1
|1,9
|1,9
|15,2
|334,4
|-
|Prensa Hidráulica
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Luminaria Led
|91
|0,01
|1,00
|8,01
|176,18
|-
|Luces de emergencia
|9
|0,01
|0,09
|0,36
|0,36
|-
|Ventiladores
|4
|0,2
|0,8
|4,8
|105,6
|-
|Aire acondicionado
|5
|1,09
|5,45
|32,7
|719,4
|-
|Modem
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Router
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Impresora
|2
|0,15
|0,3
|0,3
|6,6
|-
|Computadora
|7
|0,4
|2,8
|22,4
|492,8
|-
|Telefono
|7
|0,0012
|0,0084
|0,0504
|1,1088
|-
|Heladera
|1
|0,08
|0,08
|1,92
|57,6
|-
|Microondas
|1
|1,3
|1,3
|1,3
|28,6
|-
|Cafetera
|1
|0,72
|0,72
|2,16
|47,52
|-
|Total
|
|
|
|315,364
|6948,112
|}
'''Consumo de agua'''

Considerando los siguientes datos:

-Descarga de inodoro: 6 litros, 3 veces por día por persona.

-Lavado de manos/cara: 4 litros, 3 veces por día por persona.

-Consumo agua en cocina por persona por dia: 2 litros

-Cantidad de Empleados: 14
{| class="wikitable"
|items
|consumo diario (lt)
|consumo mensual (lt)
|-
|Baños
|420
|9240
|-
|Cocina
|28
|616
|-
|Total
|448
|9856
|}
'''Servicio de Intenet'''

Internet 300 megas con wifi y cableado.

=== Mantenimiento y medios de control. ===
'''Mantenimiento máquinas:'''

Se realizará un control de aceite cada 15 días en todas las prensas además de controlar que tengan un nivel de presión adecuado y en los engranajes de la fresadora.

Se rellenará el líquido refrigerante del Serrucho cada 3 días.

Se realizará diariamente el engrasado de uniones para un correcto patinaje en la insertadora.

Se realizará diariamente el pulido y la colocación de w40 en la bobinadora para que el cobre

Se realizará el cambio de aceite de forma diaria en la laminadora.

'''Sistemas de seguridad:''' se contará con los matafuegos y salidas de emergencia reglamentarias, se les brindara a los operarios la ropa adecuada para realizar sus tareas y proteger su seguridad.

Además se contaran con los tableros con sus medios de control necesarios para proteger a los empleados de fallas eléctricas y para poder controlar la producción.

== Cálculos: ==
[[Archivo:Ejercicio 1 grupo 7.jpg|no|miniaturadeimagen|542x542px|Balance Anual de Material. Producción Seccional.]]

=== Ritmo de Trabajo ===
La empresa trabajará en 1 turno de 8hs, de Lunes a Viernes, cerrará 10 días al año por feriados obligatorios y no cerrará por vacaciones ya que el personal deberá tomarse las mismas de forma rotativa de modo de no cerrar la empresa por vacaciones.

Por lo tanto los días activos por año serán 260, y las horas activas anuales 2080.

Las horas por año trabajadas por cada operario serán de 2080., ya que se trabaja un solo turno.

=== Capacidad Real Anual de Sección Operativa. ===
[[Archivo:Ej 2 g7.jpg|no|miniaturadeimagen|794x794px|Capacidades reales por sección]]
[[Archivo:Ej 3.jpg|no|miniaturadeimagen|791x791px|Máquinas necesarias y aprovechamiento]]
Al tener un aprovechamiento muy bajo de las secciones, principalmente en el Torno CNC, se pordía tomar como opción vender la capacidad ociosa a otras empresas.

En este gráfico notamos que nuestro cuello de botella será la prensa hidráulica, la que nos define la capacidad real anual de la fabrica en 21.840 motores por año.
[[Archivo:Ej 3 puestos manuales.jpg|no|miniaturadeimagen|714x714px|Análisis puestos manuales.]]

==Determinación de la evolución de las mercaderías==
Se recibirán los pedidos y se realizarán envíos de forma semanal, con la cantidad de motores solicitados.

Cada pedido de los distribuidores varía entre 20 y 50 motores por distribuidor y dependiendo del tamaño del mismo.

Las materias primas se adquirirán de manera mensual; su tiempo de reposición no es alto.

Se fabricara semanalmente en lotes de 70 motores.

Según información brindada por el tecnólogo, el período de puesta en marcha requerirá 4 meses en los cuales se incrementara la producción de forma lineal cada mes, a 10%, 40%, 75%.

=== Evolución de la producción. ===
[[Archivo:Ej 6 g7.jpg|no|miniaturadeimagen|772x772px|Período de puesta en marcha]]
[[Archivo:Ej 6 bis.jpg|no|miniaturadeimagen|423x423px]]
En el período de puesta en marcha se estimo que se realizaran desperdicios equivalentes al 1% de los motores fabricados por errores en el aprendizaje, por lo que el desperdicio total en este período será de 5 UE PT.

Al trabajar de forma semanal en lotes de 70 motores, el stock de producto terminado variará entre 0 y 70, por lo que el stock promedio sera de 35 Motores Terminados.

Por lo tanto al ser el primer año el momento donde genero mi stock de PT, las ventas serán:

'''Año 1:''' 2596.

'''Año 2:''' 3542.

=== Mercadería en curso y semielaborados. ===
Nuestro ciclo productivo es de 70 motores por semana, por lo que la mercadería en curso sera de 0,071 UEPT.
[[Archivo:EJ 7S.jpg|no|miniaturadeimagen|466x466px|*desperdicio de año 2 desglosado más adelante]]

=== Stock promedio materia prima y programa de compras. ===
Se querrá tener un stock de matería prima para la fabricación de 1 mes y medio.

[[Archivo:Stock evolución g7.jpg|no|miniaturadeimagen]]
[[Archivo:Gráfico evolución de stock..jpg|no|miniaturadeimagen|484x484px|Gráfico evolución de stock.]]

=== Cuadro Resumen del Programa General de Producción. ===
[[Archivo:Cuadro resumen g7.jpg|no|miniaturadeimagen|576x576px]]
[[Archivo:Cuadro resumen 2 .jpg|no|miniaturadeimagen|504x504px]]
Se encuentra el cuadro de resumen del acero ya que es el único material del proceso que genera desperdicio recuperable y es de suma utilidad saber su comportamiento que no fue incluido en el cuadro de unidades equivalentes.

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organigrama de la Empresa.png|sinmarco|785x785px]]

=== Descripción de los puestos de trabajo. ===
Director general: Será la cabeza de la empresa, cada área le deberá rendir cuentas a él. Será la figura líder de la empresa y deberá tener el conocimiento necesario y las aptitudes para tomar las decisiones pertinentes. Será Preferentemente un Ing. industrial/Administrador de empresas con experiencia y conocimiento del rubro.

Ventas: se encargará de la relación con los distribuidores, será de suma importancia el conocimiento del producto y del proceso productivo ya que se encargará de capacitar a los vendedores de los distribuidores, realizar programas con los mismos y deberá entablar y mantener buenas relaciones que permitan la recomendación de nuestro producto.

Serán 2 empleados que deberán tener buen don de gente, experiencia y conocimiento sobre el B2B.

Administración: se encargará de la parte impositiva y contable de la empresa así como también de las cobranzas, pago a proveedores, facturas, Estará compuesto este sector por 2 personas, 1 contador público encargado de la parte impositiva y contable

Compras: 1 encargado se ocupará de la relación con los proveedores y la ejecución de las compras

Logística: Se encargará de la organización y planificación de la entrega de mercadería a distribuidores y de la llegada de materiales de los proveedores.

Producción: Habrá un jefe de planta que será el encargado de la planificación y control del sistema productivo, deberá gestionar los recursos disponibles y mantendrá una estrecha relación con las áreas de compras y ventas.

Operarios: Se requerirán 6 operarios que se distribuirán de la siguiente manera: 1 en torno CNC y serrucho neumático, 1 en la prensa neumática, 1 en la fresadora y laminadora, 1 operario encargado de la aisladora, insertadora y bobinadora, 1 operario encargado de realizar el cosido y el ensamblado y 1 encargado de las prensas hidráulicas.

Estos operarios deberán tener los conocimientos básicos con respecto a las máquinas que operarán, la forma de trabajo y su mantenimiento, deberán contar con experiencia en el rubro y deberán pasar un proceso de capacitación. Serán preferentemente operarios con estudios secundarios técnicos.

Las distintas actividades que se realizarán en cada puesto fueron analizadas con anterioridad.

== Listado de equipos auxiliares, muebles y útiles. ==
'''Producción:'''

Elementos de protección personal

Carteles de seguridad

Matafuegos

Luces

Luces de emergencia

4 Ventiladores

Sistema de ventilación

7 lockers para guardar elementos de uso personal

1 aire acondicionado frío/calor

1 Pizarra de corcho 1,20m x 0,80m

2 Mesas de trabajo

2 Sillas

Vestuarios: con 6 lockers, 4 inodoros, 1 espejo, 2 canillas, 2 lavamanos, 1 tacho de basura

Cestos de residuos

1 zorra manual

Estanterías para depósito.

2 rodados para vendedores.

'''Oficinas:'''

Modem y router

Luces de emergencia

Matafuegos

Cajoneras

Armarios

Estantería

Luces

Elementos de librería (lapiceras, tijeras, hojas, lápices, agujereadora, cuadernos, carpetas)

4 Aires Acondicionados

2 impresora

2 abrochadoras

7 sillas ergonómicas

7 escritorios

7 computadoras

7 teléfonos

8 cestos de residuos

Carpetas archivadoras (remitos, facturas, impuestos)

2Baños separados, 2 inodoros, 2 espejo, 2 canilla, 2 lavamanos, 2 tacho de basura

'''Cocina:'''

2 mesas

7 sillas

1 mesada cocina

1 heladera

1 microondas

1 cafetera

1 lavamanos

1 horno

1 cesto de residuos

Utensilios de cocina

== Anteproyecto de planta ==
[[Archivo:Plantafin.png|799x799px]]

== Cronograma de ejecución ==

2020/Grupo7/DimensionamientoFisico

2020-06-26T16:31:00Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Descripción de cada etapa del proceso productivo */

== Determinación de la localización ==
Para la determinación de la localización de nuestra planta productiva se tuvieron en cuenta:
* Distancia a proveedores.
* Distancia a distribuidores.
* Disponibilidad de servicios.
* Precio del m2.
* Disponibilidad de la mano de obra.
* Distancia a los accesos, tales como rutas nacionales o provinciales.
Estos factores se analizaron en la siguiente matriz, ponderando los mismos para seleccionar el más óptimo.
<gallery widths="800" heights="400">
Archivo:Matriz decisión de localización.jpg
</gallery>Podemos concluir entonces que la ubicación óptima de nuestra planta será en San Martín, Buenos Aires.

== Definición técnica del Producto ==

=== Planos y dibujos ===
[[Archivo:Estator componente.png|centro|miniaturadeimagen|483x483px|'''Estator Componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Eje1.png|centro|miniaturadeimagen|482x482px|'''Eje componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Rot1.png|centro|miniaturadeimagen|485x485px|'''Rotor componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]

=== Listado de materiales ===
[[Archivo:Bom materiales motor.jpg|miniaturadeimagen|Diagrama De árbol motor eléctrico.|alt=|no]]
[[Archivo:BOM Motor eléctrico.jpg|miniaturadeimagen|800x800px|BOM Motor eléctrico.|alt=|no]]

=== Especificaciones Técnicas ===
{| class="wikitable sortable"
| colspan="2" |'''Especificaciones Técnicas Motor'''
|-
|'''Peso'''
|4,7 kg
|-
|'''Corriente'''
|Monofásica (Alterna)
|-
|'''Alimentación'''
|220 V
|-
|'''Potencia Nominal'''
|0,33
|-
|'''Frecuencia'''
|50 Hz
|-
|'''R.P.M'''
|1200
|-
|'''Rotor'''
|Jaula de Ardilla
|-
|'''Estator'''
|Ranurado
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" | '''Especificaciones Técnicas Componentes'''
|-
| '''Estator'''
|
* Acero al silicio
* Altura He = 45mm
* Diámetro exterior DextE = 117mm
* Diámetro interior DintE = 65mm
* Peso WE =1kg
|-
| '''Mylar'''
|
* Tereftalato de polietileno (PET)
* Cantidad de chavetas Cc = 25 (ranuras)
* Ancho de chavetas Ac = 7mm
* Altura de chavetas Hc = 45mm
* Largo de mylar a utilizar en un motor Cm = 175mm.
|-
| '''Rotor'''
|
* Acero al silicio
* Altura HR = 45mm
* Diámetro exterior DextR = 64,5mm
* Diámetro interior DintR = 20mm
* Peso WR = 0,750kg.
|-
| '''Eje'''
|
* Acero SAE 1040
* Largo del eje LEJE = 230mm
* Diámetro del eje DEJE = 30mm
* Peso WEJE =1,94kg
|-
| '''Bobinas'''
|
* Espiras de alambre de cobre
* Diámetro Dc = 0,45mm
* Peso por motor Wc = 1kg
|-
| '''Tapas'''
|
* Silumin: aleación de aluminio y otros elementos (cobre, zinc, manganeso, magnesio, silicio, hierro, cromo, níquel, titanio, plata, estaño y plomo)
* Diámetro interior DintT = 122mm
|}

=== Normas Aplicables ===
-ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.
-IRAM 62409: normativa de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. La etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde al IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y al IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Características y condición del producto ===
El producto será entregado en cajas individuales correctamente embaladas con fecha y número de lote y con sus etiquetas correspondientes.

=== Plan de ensayos ===
Luego del ensamble se efectúa un control para su funcionamiento de 2 minutos por motor en el cual se le coloca una mordaza conectada a corriente para probar su correcto funcionamiento, si ocurre algún error en el mismo se desarma y se lo corrige.

También Se realizarán ensayos en laboratorios externos para la certificación IRAM, además de los controles en la realización de cada proceso productivo.

== Definición del proceso de producción ==

=== Diagrama de flujo de Fabricación y control. Cursogramas gráficos y analíticos. ===
[[Archivo:Diagrama de bloques.png|alt=|no|miniaturadeimagen|1064x1064px|Diagrama de Bloques ]]
[[Archivo:CSP MOTOR.jpg|no|miniaturadeimagen|700x700px|Cursograma Sinóptico de Proceso]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
'''ESTATOR'''

'''Retiro de depósito'''. Se retira la base del estator del depósito.

'''Aislado:''' este proceso consiste en aislar el estator del cobre mediante un material aislante llamado mylar con fin de que no generen masa por medio del rozamiento. Primero el operario al comienzo del día coloca el rollo de mylar en la máquina. Luego sitúa el estator en la cuña de la máquina quedando fijo. A continuación, el operario configura la máquina en base a las medidas requeridas dependiendo del tamaño del estator y otros parámetros solicitados. Una vez realizados estos procedimientos, el operario acciona la aisladora. Su funcionamiento se fundamenta en un plato giratorio incorporado por agujeros, en donde por uno solo de dichos orificios se va insertando el material aislante (mylar) dentro de cada ranura del núcleo (estator). El mylar se va desenrollando y cortando a lo largo del proceso a medida que se necesite. Es importante tener en cuenta que, una vez colocado el mylar, el mismo será reemplazado cuando se haya terminado (no todos los días).

Al principio de la operación, el operario genera un desperdicio mínimo debido a que realiza un “tiro al aire” con el objetivo de calentar el equipo a utilizar. Esta merma se basa en aproximadamente 20 chavetas de 1 cm cada una.

'''Bobinado:''' esta operación se hace previamente a la inserción de cobre, como propósito de generar el campo eléctrico. Para ello, el operario, detrás de la bobinadora, inserta el carrete de cobre dentro de ella, para posteriormente, hacerlo pasar por un ojal. Por subsiguiente, el operario elige la potencia a utilizar teniendo en cuenta el núcleo a procesar, escoge el ángulo de la espira y el volumen de cobre que sea necesario. Además, el operario selecciona en el programa el sistema eléctrico (monofásico) dependiendo de la cantidad de salidas en los ochos. A mayor cantidad de cobre, mayor será la potencia del campo eléctrico. Llegado este punto, el operario acciona la bobinadora en donde la misma efectúa el bobinado generando con el cobre una forma de ochos.

Al igual que la aisladora, la bobinadora genera un desperdicio al principio del proceso que se debe al calentamiento de la misma. El primer bobinado se hace trabajando en vacío, causando una merma cercana al 3% de un rollo de 100m de largo.

'''Insertado:''' El operario introduce las espiras ya bobinadas en forma de ochos por dentro de las agujas de la insertadora, contando la misma tanto con agujas fijas como con móviles. Posteriormente, coloca una dispositivo similar a una manija en las agujas fijas que se encuentran en el cabezal y emplaza el núcleo en dicho cabezal de la máquina. Luego, coloca en la parte sólida del estator una tapa para su protección donde será sujetado por dos brazos de costado con el objetivo de mantenerlo en posición inmóvil. Una vez dispuesto esto, el operario acciona la máquina y, junto a un pistón a base de fuerza hidráulica, empuja las agujas móviles insertando las espiras de cobre dentro de las ranuras del estator haciendo contacto con el mylar anteriormente mencionado.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Cosido:''' se realiza con la finalidad de mantener el cobre comprimido y aprisionado para no perder ningún tipo de potencia o, en caso de pérdida, la mínima posible. El operario debe coser el cobre saliente en las partes de arriba y abajo del estator mediante una única pasada de hilo común. Para este proceso simplemente será necesario una aguja e hilo. El operario enhebra el hilo en el ojo de la aguja efectuando el correspondiente nudo y mediante sus habilidades manuales cose el cobre en los bordes del estator. A considerar, esta operación puede ser realizada luego del prensado.

Además, luego de realizado el cosido, se unen los cables sintenax a las salidas de la bobinas del cobre. También, entre ellos 2, cables sintenax y las salidas de los ochos, se enlaza el bimetal.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Aprisonamiento:''' al igual que el cosido, tiene como fin el compactamiento del cobre generando mayor potencia y suficiente espacio. El operario coloca horizontalmente el estator en la prensadora, sujetado por una mordaza tanto arriba como abajo apretando al mismo, y luego acciona la prensa. Este aparato se fundamenta en dos pistones, uno macho y otro hembra, donde ambos comienzan a comprimir el cobre. El pistón macho ingresa dentro del orificio del estator emprolijando su interior hasta hacer contacto con el pistón hembra quien comprime superficialmente los anillos del estator. Se debe repetir el proceso en ambos extremos del estator.

No genera ningún tipo de desperdicio.

'''ROTOR'''

Se retira la base del rotor de depósito.

'''Cortado''' (serrucho neumático): esta línea de producción arranca con el proceso de cortado. El operario carga las barras del eje y programa el serrucho neumático en las medidas correspondiente a realizar el corte. Una vez realizado estos pasos, acciona la máquina mediante un botón. El serrucho trabaja automáticamente por plc, ejecutando el corte a modo de guillotina. Una vez realizado el corte, en la parte inferior de la máquina se encuentra un microprocesador el cual al hacer contacto directo con el serrucho efectúa una señal que eleva el mismo, estando dispuesto para el próximo corte.

Desperdicio de una barra de 6 m de 80 kg se pierde 1 kg.

'''Torneado CNC:''' este equipo se utiliza para darle al eje distintos diámetros y medidas que servirán para la posterior colocación del estator y el rotor. El operario inserta el eje bruto dentro del cabezal principal del plato donde es sostenido por mordazas. Luego, programa las máquinas o elige la programación adecuada previamente realizada y acciona el torno. Este torno CNC, una vez encendido, ejecuta el programa donde el eje del motor gira a una velocidad determinada dentro del husillo y mediante herramientas llamadas insertos, que están enfrentadas al eje, cilindran y frentean al mismo según los requerimientos deseados. Es importante dejar un margen de error en el eje ya que luego será llevado a otros procesos de pérdidas de material.

Se genera un 20% de desperdicio en este proceso.

'''Clavado''' (prensa): el operario dispone el eje sobre el agujero de la mesa quedando el mismo inmóvil e inserta el rotor en él. Una vez colocados los materiales en la mesa se procede al accionamiento de la máquina. Esta consiste en un plato de diámetro similar al del rotor el cual empuja dicho rotor, quedando el eje en el interior del rotor sin posición definida. Por consiguiente, el operario adiciona travasil entre el rotor y el eje quedando sellados.

'''Fresado''': este proceso sirve como medida de seguridad en caso de deterioro del sinfín por su uso. Consiste en fresar el eje quedando un orificio (más conocido como chaveta) para frenar el nuevo sinfín acoplado. El operario sube el eje en una morsa o mordaza y acciona la máquina haciendo que la misma mediante un disco dentado frese el eje dejando lugar para colocar la chaveta

Luego, el operario coloca la chaveta en el orificio hecho para luego encastrar el sinfín manualmente al eje.

El desperdicio es todo el proceso de fresado siendo aproximadamente un 1% del eje.

'''Laminado de roscas:''' en este proceso el eje adquiere el sinfín correspondiente para trabajar luego con el piñón adecuado a su requerimiento. La máquina posee dos rodillos con un dibujo dentados donde uno solo gira y el otro queda suelto. Estos rodillos deben seleccionados previamente a realizar la operación, debido a que varían dependiente el tipo de motor a hacer. El operario centra el eje en el hueco entre ambos rodillos y acciona la máquina. Los rodillos giran a una cierta velocidad con el objetivo de generar mediante presión y rozamiento el dibujo en el eje.

'''TAPAS'''

Se retiran las tapas de depósito.

'''Clavado de rulemanes (Prensadora Hidráulica):''' su fin es insertar un rodamiento (ruleman) en la tapa para facilitar el giro del eje y reduzca su fricción con la tapa. Para ello, el operario monta la tapa de aluminio sobre una superficie hembra que posee la misma forma de la tapa. Esta entra por encastre dentro de la cavidad quedando fija sin ningún tipo de sujetador. El operario coloca el rodamiento en el orificio y acciona la prensa realizando el aprisionamiento de los rulemanes dentro del orificio. Se debe repetir el procedimiento para la tapa siguiente, ya que el motor contiene dos tapas.

'''ENSAMBLE'''

Para este proceso solamente se requerirá de un puesto de trabajo manual. Primero, el operario centra el estator en el interior de la tapa de la parte de abajo. Seguidamente, introduce el eje con su respectivo rotor acoplado dentro del estator, haciéndolo pasar por el orificio de la tapa. Por último, cierra el motor con la tapa de la parte superior y utiliza tirante a los costados para sellar. La parte eléctrica del motor queda completamente terminada. Y se las procede a colocar en cajas individuales.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas. ===
'''Cortadora de Metales'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''Modelo Z8 CN Manual'''
|-
|'''Capacidad de corte rectangular'''
|'''250x330 mm'''
|-
|'''Capacidad de corte redondo en'''
|'''250 mm'''
|-
|'''Dimensión de la cinta en'''
|'''3600x27x0.9 mm'''
|-
|'''Potencia motor principal'''
|'''0.7457 kw'''
|-
|'''Potencia motor refrigerante'''
|'''0.089 kw'''
|-
|'''Velocidad de la cinta'''
|'''30-60-90 m/min'''
|-
|'''Capacidad liquido refrigerante en litros'''
|'''20'''
|-
|'''Diámetro de volantes en mm'''
|'''380'''
|-
|'''Peso aproximado en kg'''
|'''377'''
|-
|'''Dimensiones: largo, ancho y alto en mm'''
|'''1850 x 750 x 1200'''
|-
|'''Tensión de hoja'''
|'''Manual'''
|}
[[Archivo:Cortadora de Metales.png|no|miniaturadeimagen|207x207px|[http://www.argencort.com.ar/productos/basculantes/z8cnmanual.html]]]

'''Aisladora de Mylar'''
[[Archivo:Aisladora de Mylar.png|miniaturadeimagen|[http://www.trafomotor.com/wp-content/uploads/2012/08/Aisladora-cu%C3%B1as-MOD.IFC701-56-200.pdf]]]
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IFC7.01 FLEX'''
|-
|'''Potencia'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Cos fi'''
|'''0.74'''
|-
|'''Velocidad de giro'''
|'''1430RPM'''
|-
|'''Peso'''
|'''600kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''750 x 1100 x 1000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz'''
|}
'''Insertadora de Cobre'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IMS6.04'''
|-
|'''Velocidad '''
|'''1450 rpm'''
|-
|'''Presión Máxima'''
|'''100 bar'''
|-
|'''Peso'''
|'''1000kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''800 x 2500 x 3000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50 hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Tiempo Inserción Mínimo'''
|'''15 seg'''
|-
|'''Tiempo Inserción Máximo'''
|'''25 seg'''
|-
|'''Velocidad de Trabajo'''
|'''2500/10000 mm/min'''
|-
|'''Inserción máxima eje de carrera'''
|'''500mm'''
|}<gallery>
Archivo:Insertadora de Cobre.png|[http://www.trafomotor.com/wpcontent/uploads/2012/08/INSERTADORA-MOD.ims6-04-56-115.pdf]
</gallery>
[[Archivo:Bobinadora.png|miniaturadeimagen|[https://www.loimex.com/files/CatalogoMaquinaria2020-ES.pdf]]]
'''Bobinadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''DTR80'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz/60hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''1.1 Kw'''
|-
|'''Dimensiones ( Largo x Ancho x Alto )'''
|'''1700 x 1800 x 1950'''
|-
|'''Peso'''
|'''550kg'''
|-
|'''Velocidad'''
|'''15-80rpm'''
|-
|'''Diámetro bobinas'''
|'''800mm'''
|}
[[Archivo:Perforadora.png|miniaturadeimagen|[http://cutmac.com.ar/product/fresadora-zx40/]]]
'''Perforadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''ZX40'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE PERFORADO'''
|'''40mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – PLANEADO'''
|'''80 mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – RANURADO'''
|'''22 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DEL HUSILLO'''
|'''110 mm'''
|-
|'''VELOCIDAD DEL HUSILLO'''
|'''6 (50-1260 rpm)'''
|-
|'''CONO DEL HUSILLO:'''
|'''MORSE 4'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO'''
|'''272mm'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO – MESA DE TRABAJO'''
|'''745mm'''
|-
|'''BAJADA DE HUSILLO'''
|'''Automática'''
|-
|'''DIAMETRO PINULA DE HUSILLO'''
|'''75mm'''
|-
|'''DISTANCIA NARIZ HUSILLO A LA BASE:'''
|'''1245mm'''
|-
|'''DIMENSIÓN DE LA MESA DE TRABAJO:'''
|'''585 x 190 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DE LA MESA'''
|'''370 x 140 x 515 mm'''
|-
|'''TIPO DE CABEZAL'''
|'''Caja de engranajes'''
|-
|'''CABEZAL ROSCADOR'''
|'''Hasta 16 mm'''
|-
|'''TIPO DE COLIZAS:'''
|'''115 mm'''
|-
|'''POTENCIA DEL MOTOR PRINCIPAL'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''DIMENSIONES DE LA BASE'''
|'''690 x 520 mm'''
|-
|'''PESO'''
|'''360kg'''
|}
[[Archivo:Laminadora.png|miniaturadeimagen]]
'''Laminadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''MODELO'''
|'''LRP-8'''
|-
|'''PRESION MAX. REGULABLE'''
|'''8 TONELADAS'''
|-
|'''VELOCIDAD DE PENETRACION'''
|'''REGULABLE'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE PIEZA'''
|'''25,4 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE PIEZA'''
|'''0 MM'''
|-
|'''ANCHO MAX. DE RODILLOS'''
|'''60 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE RODILLOS'''
|'''115 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE RODILLOS'''
|'''85 MM'''
|-
|'''PASO MAXIMO'''
|'''3 MM'''
|-
|'''INCLINACION MAX. DE CABEZALES'''
|'''0º'''
|-
|'''DIAMETRO DE LOS EJES'''
|'''40 MM'''
|-
|'''VELOCIDAD DE LOS EJES'''
|'''58-84 RPM'''
|-
|'''MOTOR PRINCIPAL'''
|'''2.2kW'''
|-
|'''MOTOR HIDRAULICO'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''PESO NETO'''
|'''700 KG'''
|}
[[Archivo:Torno CNC.png|miniaturadeimagen|306x306px|[http://cutmac.com.ar/product/torno-cnc-htc-1612/]]]
'''Torno CNC'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''HTC 1612'''
|-
|'''Diámetro máximo sobre la bancada'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''2400kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''1660 x 1665 x 1540 mm'''
|-
|'''Agujero de la nariz del husillo'''
|'''1:20 (Ø50)'''
|-
|'''Pasaje de barra del husillo'''
|'''48 mm'''
|-
|'''Rango de velocidades del husillo'''
| '''40 – 5000'''
|-
|'''Carga máxima sobre el husillo: 80 Kg'''
|'''80 kg'''
|-
|'''Diámetro máximo admisible'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Largo máximo torneable'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Máximo diámetro torneable sobre carro'''
|'''160 mm'''
|-
|'''Máximo torque'''
|'''64 N.m'''
|-
|'''Dimensión de las Herramientas'''
|'''20 x 20 mm'''
|-
|'''Avance rápido eje x/ eje z'''
|'''24 mts/min'''
|-
|'''Carrera del eje x / eje z'''
|'''350 mm / 125 mm'''
|-
|'''Potencia del motor'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Motor Refrigeración'''
|'''0.2 Kw'''
|-
|'''Motor Hidráulico'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Servo motor eje x / eje z'''
|'''1.9Kw / 1.9Kw'''
|-
|'''Control numérico'''
|'''65 K 9810 TDc'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica .png|miniaturadeimagen|[https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas/motorizadas/prensa-hidr%C3%A1ulica-motorizada-15-tn-detalle.html]]]
'''Prensa Hidráulica 15 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''15tn (60-005)'''
|-
|'''Capacidad'''
|'''15tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''1600 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''780 mm'''
|-
|'''Ancho columna'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Ancho útil'''
|'''660 mm'''
|-
|'''Luz entre mesa'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Luz máxima vástago mesa'''
|'''200 mm'''
|-
|'''Potencia motor'''
|'''1.5kW'''
|-
|'''Peso'''
|'''120 kg'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica 10 ton.png|miniaturadeimagen|209x209px|[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-766333362-prensa-hidraulica-de-banco-10-ton-_JM#position=1&type=item&tracking_id=b36472a4-361e-4168-8b62-c05dc14f6303]]]
'''Prensa Hidráulica 10 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Capacidad'''
|'''10tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''820 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''460 mm'''
|-
|'''Carrera máxima pistón'''
|'''93 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''34 kg'''
|}

=== Consumos de energía y servicios. ===
'''Consumo Electrico'''
{| class="wikitable"
|items
|Cantidad
|Consumo individual (kWh)
|Consumo Total (kWh)
|Consumo Diario (kWh)
|Consumo mensual (kWh)
|-
|Cortadora de Metales (motor principal)
|1
|0,7457
|0,7457
|5,9656
|131,2432
|-
|Cortadora de Metales (motor refrigerante)
|1
|0,089
|0,089
|0,712
|15,664
|-
|Aisladora de Mylar
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Insertadora de Cobre
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Bobinadora
|1
|1,1
|1,1
|8,8
|193,6
|-
|Perforadora
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Laminadora (motor principal)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Laminadora (motor hidraulico)
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Torno CNC (motor principal)
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Torno CNC (motor refrigeracionl)
|1
|0,2
|0,2
|1,6
|35,2
|-
|Torno CNC (motor hidraulico)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Torno CNC (servomotor)
|1
|1,9
|1,9
|15,2
|334,4
|-
|Prensa Hidráulica
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Luminaria Led
|91
|0,01
|1,00
|8,01
|176,18
|-
|Luces de emergencia
|9
|0,01
|0,09
|0,36
|0,36
|-
|Ventiladores
|4
|0,2
|0,8
|4,8
|105,6
|-
|Aire acondicionado
|5
|1,09
|5,45
|32,7
|719,4
|-
|Modem
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Router
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Impresora
|2
|0,15
|0,3
|0,3
|6,6
|-
|Computadora
|7
|0,4
|2,8
|22,4
|492,8
|-
|Telefono
|7
|0,0012
|0,0084
|0,0504
|1,1088
|-
|Heladera
|1
|0,08
|0,08
|1,92
|57,6
|-
|Microondas
|1
|1,3
|1,3
|1,3
|28,6
|-
|Cafetera
|1
|0,72
|0,72
|2,16
|47,52
|-
|Total
|
|
|
|315,364
|6948,112
|}
'''Consumo de agua'''

Considerando los siguientes datos:

-Descarga de inodoro: 6 litros, 3 veces por día por persona.

-Lavado de manos/cara: 4 litros, 3 veces por día por persona.

-Consumo agua en cocina por persona por dia: 2 litros

-Cantidad de Empleados: 14
{| class="wikitable"
|items
|consumo diario (lt)
|consumo mensual (lt)
|-
|Baños
|420
|9240
|-
|Cocina
|28
|616
|-
|Total
|448
|9856
|}
'''Servicio de Intenet'''

Internet 300 megas con wifi y cableado.

=== Mantenimiento y medios de control. ===
'''Mantenimiento máquinas:'''

Se realizará un control de aceite cada 15 días en todas las prensas además de controlar que tengan un nivel de presión adecuado y en los engranajes de la fresadora.

Se rellenará el líquido refrigerante del Serrucho cada 3 días.

Se realizará diariamente el engrasado de uniones para un correcto patinaje en la insertadora.

Se realizará diariamente el pulido y la colocación de w40 en la bobinadora para que el cobre

Se realizará el cambio de aceite de forma diaria en la laminadora.

'''Sistemas de seguridad:''' se contará con los matafuegos y salidas de emergencia reglamentarias, se les brindara a los operarios la ropa adecuada para realizar sus tareas y proteger su seguridad.

Además se contaran con los tableros con sus medios de control necesarios para proteger a los empleados de fallas eléctricas y para poder controlar la producción.

== Cálculos: ==
[[Archivo:Ejercicio 1 grupo 7.jpg|no|miniaturadeimagen|467x467px|Balance Anual de Material. Producción Seccional.]]

=== Ritmo de Trabajo ===
La empresa trabajará en 1 turno de 8hs, de Lunes a Viernes, cerrará 10 días al año por feriados obligatorios y no cerrará por vacaciones ya que el personal deberá tomarse las mismas de forma rotativa de modo de no cerrar la empresa por vacaciones.

Por lo tanto los días activos por año serán 260, y las horas activas anuales 2080.

Las horas por año trabajadas por cada operario serán de 2080., ya que se trabaja un solo turno.

=== Capacidad Real Anual de Sección Operativa. ===
[[Archivo:Ej 2 g7.jpg|no|miniaturadeimagen|794x794px|Capacidades reales por sección]]
[[Archivo:Ej 3.jpg|no|miniaturadeimagen|791x791px|Máquinas necesarias y aprovechamiento]]
Al tener un aprovechamiento muy bajo de las secciones, principalmente en el Torno CNC, se pordía tomar como opción vender la capacidad ociosa a otras empresas.

En este gráfico notamos que nuestro cuello de botella será la prensa hidráulica, la que nos define la capacidad real anual de la fabrica en 21.840 motores por año.
[[Archivo:Ej 3 puestos manuales.jpg|no|miniaturadeimagen|714x714px|Análisis puestos manuales.]]

==Determinación de la evolución de las mercaderías==
Se recibirán los pedidos y se realizarán envíos de forma semanal, con la cantidad de motores solicitados.

Cada pedido de los distribuidores varía entre 20 y 50 motores por distribuidor y dependiendo del tamaño del mismo.

Las materias primas se adquirirán de manera mensual; su tiempo de reposición no es alto.

Se fabricara semanalmente en lotes de 70 motores.

Según información brindada por el tecnólogo, el período de puesta en marcha requerirá 4 meses en los cuales se incrementara la producción de forma lineal cada mes, a 10%, 40%, 75%.

=== Evolución de la producción. ===
[[Archivo:Ej 6 g7.jpg|no|miniaturadeimagen|772x772px|Período de puesta en marcha]]
[[Archivo:Ej 6 bis.jpg|no|miniaturadeimagen|423x423px]]
En el período de puesta en marcha se estimo que se realizaran desperdicios equivalentes al 1% de los motores fabricados por errores en el aprendizaje, por lo que el desperdicio total en este período será de 5 UE PT.

Al trabajar de forma semanal en lotes de 70 motores, el stock de producto terminado variará entre 0 y 70, por lo que el stock promedio sera de 35 Motores Terminados.

Por lo tanto al ser el primer año el momento donde genero mi stock de PT, las ventas serán:

'''Año 1:''' 2596.

'''Año 2:''' 3542.

=== Mercadería en curso y semielaborados. ===
Nuestro ciclo productivo es de 70 motores por semana, por lo que la mercadería en curso sera de 0,071 UEPT.
[[Archivo:EJ 7S.jpg|no|miniaturadeimagen|466x466px|*desperdicio de año 2 desglosado más adelante]]

=== Stock promedio materia prima y programa de compras. ===
Se querrá tener un stock de matería prima para la fabricación de 1 mes y medio.

[[Archivo:Stock evolución g7.jpg|no|miniaturadeimagen]]
[[Archivo:Gráfico evolución de stock..jpg|no|miniaturadeimagen|484x484px|Gráfico evolución de stock.]]

=== Cuadro Resumen del Programa General de Producción. ===
[[Archivo:Cuadro resumen g7.jpg|no|miniaturadeimagen|576x576px]]
[[Archivo:Cuadro resumen 2 .jpg|no|miniaturadeimagen|504x504px]]
Se encuentra el cuadro de resumen del acero ya que es el único material del proceso que genera desperdicio recuperable y es de suma utilidad saber su comportamiento que no fue incluido en el cuadro de unidades equivalentes.

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organigrama de la Empresa.png|sinmarco|785x785px]]

=== Descripción de los puestos de trabajo. ===
Director general: Será la cabeza de la empresa, cada área le deberá rendir cuentas a él. Será la figura líder de la empresa y deberá tener el conocimiento necesario y las aptitudes para tomar las decisiones pertinentes. Será Preferentemente un Ing. industrial/Administrador de empresas con experiencia y conocimiento del rubro.

Ventas: se encargará de la relación con los distribuidores, será de suma importancia el conocimiento del producto y del proceso productivo ya que se encargará de capacitar a los vendedores de los distribuidores, realizar programas con los mismos y deberá entablar y mantener buenas relaciones que permitan la recomendación de nuestro producto.

Serán 2 empleados que deberán tener buen don de gente, experiencia y conocimiento sobre el B2B.

Administración: se encargará de la parte impositiva y contable de la empresa así como también de las cobranzas, pago a proveedores, facturas, Estará compuesto este sector por 2 personas, 1 contador público encargado de la parte impositiva y contable

Compras: 1 encargado se ocupará de la relación con los proveedores y la ejecución de las compras

Logística: Se encargará de la organización y planificación de la entrega de mercadería a distribuidores y de la llegada de materiales de los proveedores.

Producción: Habrá un jefe de planta que será el encargado de la planificación y control del sistema productivo, deberá gestionar los recursos disponibles y mantendrá una estrecha relación con las áreas de compras y ventas.

Operarios: Se requerirán 6 operarios que se distribuirán de la siguiente manera: 1 en torno CNC y serrucho neumático, 1 en la prensa neumática, 1 en la fresadora y laminadora, 1 operario encargado de la aisladora, insertadora y bobinadora, 1 operario encargado de realizar el cosido y el ensamblado y 1 encargado de las prensas hidráulicas.

Estos operarios deberán tener los conocimientos básicos con respecto a las máquinas que operarán, la forma de trabajo y su mantenimiento, deberán contar con experiencia en el rubro y deberán pasar un proceso de capacitación. Serán preferentemente operarios con estudios secundarios técnicos.

Las distintas actividades que se realizarán en cada puesto fueron analizadas con anterioridad.

== Listado de equipos auxiliares, muebles y útiles. ==
'''Producción:'''

Elementos de protección personal

Carteles de seguridad

Matafuegos

Luces

Luces de emergencia

4 Ventiladores

Sistema de ventilación

7 lockers para guardar elementos de uso personal

1 aire acondicionado frío/calor

1 Pizarra de corcho 1,20m x 0,80m

2 Mesas de trabajo

2 Sillas

Vestuarios: con 6 lockers, 4 inodoros, 1 espejo, 2 canillas, 2 lavamanos, 1 tacho de basura

Cestos de residuos

1 zorra manual

Estanterías para depósito.

2 rodados para vendedores.

'''Oficinas:'''

Modem y router

Luces de emergencia

Matafuegos

Cajoneras

Armarios

Estantería

Luces

Elementos de librería (lapiceras, tijeras, hojas, lápices, agujereadora, cuadernos, carpetas)

4 Aires Acondicionados

2 impresora

2 abrochadoras

7 sillas ergonómicas

7 escritorios

7 computadoras

7 teléfonos

8 cestos de residuos

Carpetas archivadoras (remitos, facturas, impuestos)

2Baños separados, 2 inodoros, 2 espejo, 2 canilla, 2 lavamanos, 2 tacho de basura

'''Cocina:'''

2 mesas

7 sillas

1 mesada cocina

1 heladera

1 microondas

1 cafetera

1 lavamanos

1 horno

1 cesto de residuos

Utensilios de cocina

== Anteproyecto de planta ==
[[Archivo:Plantafin.png|799x799px]]

== Cronograma de ejecución ==

2020/Grupo7/DimensionamientoFisico

2020-06-25T16:08:22Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Descripción de los puestos de trabajo. */

== Determinación de la localización ==
Para la determinación de la localización de nuestra planta productiva se tuvieron en cuenta:
* Distancia a proveedores.
* Distancia a distribuidores.
* Disponibilidad de servicios.
* Precio del m2.
* Disponibilidad de la mano de obra.
* Distancia a los accesos, tales como rutas nacionales o provinciales.
Estos factores se analizaron en la siguiente matriz, ponderando los mismos para seleccionar el más óptimo.
<gallery widths="800" heights="400">
Archivo:Matriz decisión de localización.jpg
</gallery>Podemos concluir entonces que la ubicación óptima de nuestra planta será en San Martín, Buenos Aires.

== Definición técnica del Producto ==

=== Planos y dibujos ===
[[Archivo:Estator componente.png|centro|miniaturadeimagen|483x483px|'''Estator Componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Eje1.png|centro|miniaturadeimagen|482x482px|'''Eje componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Rot1.png|centro|miniaturadeimagen|485x485px|'''Rotor componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]

=== Listado de materiales ===
[[Archivo:Bom materiales motor.jpg|miniaturadeimagen|Diagrama De árbol motor eléctrico.|alt=|no]]
[[Archivo:BOM Motor eléctrico.jpg|miniaturadeimagen|800x800px|BOM Motor eléctrico.|alt=|no]]

=== Especificaciones Técnicas ===
{| class="wikitable sortable"
| colspan="2" |'''Especificaciones Técnicas Motor'''
|-
|'''Peso'''
|4,7 kg
|-
|'''Corriente'''
|Monofásica (Alterna)
|-
|'''Alimentación'''
|220 V
|-
|'''Potencia Nominal'''
|0,33
|-
|'''Frecuencia'''
|50 Hz
|-
|'''R.P.M'''
|1200
|-
|'''Rotor'''
|Jaula de Ardilla
|-
|'''Estator'''
|Ranurado
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" | '''Especificaciones Técnicas Componentes'''
|-
| '''Estator'''
|
* Acero al silicio
* Altura He = 45mm
* Diámetro exterior DextE = 117mm
* Diámetro interior DintE = 65mm
* Peso WE =1kg
|-
| '''Mylar'''
|
* Tereftalato de polietileno (PET)
* Cantidad de chavetas Cc = 25 (ranuras)
* Ancho de chavetas Ac = 7mm
* Altura de chavetas Hc = 45mm
* Largo de mylar a utilizar en un motor Cm = 175mm.
|-
| '''Rotor'''
|
* Acero al silicio
* Altura HR = 45mm
* Diámetro exterior DextR = 64,5mm
* Diámetro interior DintR = 20mm
* Peso WR = 0,750kg.
|-
| '''Eje'''
|
* Acero SAE 1040
* Largo del eje LEJE = 230mm
* Diámetro del eje DEJE = 30mm
* Peso WEJE =1,94kg
|-
| '''Bobinas'''
|
* Espiras de alambre de cobre
* Diámetro Dc = 0,45mm
* Peso por motor Wc = 1kg
|-
| '''Tapas'''
|
* Silumin: aleación de aluminio y otros elementos (cobre, zinc, manganeso, magnesio, silicio, hierro, cromo, níquel, titanio, plata, estaño y plomo)
* Diámetro interior DintT = 122mm
|}

=== Normas Aplicables ===
-ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.
-IRAM 62409: normativa de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. La etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde al IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y al IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Características y condición del producto ===
El producto será entregado en cajas individuales correctamente embaladas con fecha y número de lote y con sus etiquetas correspondientes.

=== Plan de ensayos ===
Luego del ensamble se efectúa un control para su funcionamiento de 2 minutos por motor en el cual se le coloca una mordaza conectada a corriente para probar su correcto funcionamiento, si ocurre algún error en el mismo se desarma y se lo corrige.

También Se realizarán ensayos en laboratorios externos para la certificación IRAM, además de los controles en la realización de cada proceso productivo.

== Definición del proceso de producción ==

=== Diagrama de flujo de Fabricación y control. Cursogramas gráficos y analíticos. ===
[[Archivo:Diagrama de bloques.png|alt=|no|miniaturadeimagen|1064x1064px|Diagrama de Bloques ]]
[[Archivo:CSP MOTOR.jpg|no|miniaturadeimagen|700x700px|Cursograma Sinóptico de Proceso]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
'''ESTATOR'''

'''Retiro de depósito'''. Se retira la base del estator del depósito.

'''Aislado:''' este proceso consiste en aislar el estator del cobre mediante un material aislante llamado mylar con fin de que no generen masa por medio del rozamiento. Primero el operario al comienzo del día coloca el rollo de mylar en la máquina. Luego sitúa el estator en la cuña de la máquina quedando fijo. A continuación, el operario configura la máquina en base a las medidas requeridas dependiendo del tamaño del estator y otros parámetros solicitados. Una vez realizados estos procedimientos, el operario acciona la aisladora. Su funcionamiento se fundamenta en un plato giratorio incorporado por agujeros, en donde por uno solo de dichos orificios se va insertando el material aislante (mylar) dentro de cada ranura del núcleo (estator). El mylar se va desenrollando y cortando a lo largo del proceso a medida que se necesite. Es importante tener en cuenta que, una vez colocado el mylar, el mismo será reemplazado cuando se haya terminado (no todos los días).

Al principio de la operación, el operario genera un desperdicio mínimo debido a que realiza un “tiro al aire” con el objetivo de calentar el equipo a utilizar. Esta merma se basa en aproximadamente 20 chavetas de 1 cm cada una.

'''Bobinado:''' esta operación se hace previamente a la inserción de cobre, como propósito de generar el campo eléctrico. Para ello, el operario, detrás de la bobinadora, inserta el carrete de cobre dentro de ella, para posteriormente, hacerlo pasar por un ojal. Por subsiguiente, el operario elige la potencia a utilizar teniendo en cuenta el núcleo a procesar, escoge el ángulo de la espira y el volumen de cobre que sea necesario. Además, el operario selecciona en el programa el sistema eléctrico (monofásico) dependiendo de la cantidad de salidas en los ochos. A mayor cantidad de cobre, mayor será la potencia del campo eléctrico. Llegado este punto, el operario acciona la bobinadora en donde la misma efectúa el bobinado generando con el cobre una forma de ochos.

Al igual que la aisladora, la bobinadora genera un desperdicio al principio del proceso que se debe al calentamiento de la misma. El primer bobinado se hace trabajando en vacío, causando una merma cercana al 3% de un rollo de 100m de largo.

'''Insertado:''' El operario introduce las espiras ya bobinadas en forma de ochos por dentro de las agujas de la insertadora, contando la misma tanto con agujas fijas como con móviles. Posteriormente, coloca una dispositivo similar a una manija en las agujas fijas que se encuentran en el cabezal y emplaza el núcleo en dicho cabezal de la máquina. Luego, coloca en la parte sólida del estator una tapa para su protección donde será sujetado por dos brazos de costado con el objetivo de mantenerlo en posición inmóvil. Una vez dispuesto esto, el operario acciona la máquina y, junto a un pistón a base de fuerza hidráulica, empuja las agujas móviles insertando las espiras de cobre dentro de las ranuras del estator haciendo contacto con el mylar anteriormente mencionado.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Cosido:''' se realiza con la finalidad de mantener el cobre comprimido y aprisionado para no perder ningún tipo de potencia o, en caso de pérdida, la mínima posible. El operario debe coser el cobre saliente en las partes de arriba y abajo del estator mediante una única pasada de hilo común. Para este proceso simplemente será necesario una aguja e hilo. El operario enhebra el hilo en el ojo de la aguja efectuando el correspondiente nudo y mediante sus habilidades manuales cose el cobre en los bordes del estator. A considerar, esta operación puede ser realizada luego del prensado.

Además, luego de realizado el cosido, se unen los cables sintenax a las salidas de la bobinas del cobre. También, entre ellos 2, cables sintenax y las salidas de los ochos, se enlaza el bimetal.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Aprisonamiento:''' al igual que el cosido, tiene como fin el compactamiento del cobre generando mayor potencia y suficiente espacio. El operario coloca horizontalmente el estator en la prensadora, sujetado por una mordaza tanto arriba como abajo apretando al mismo, y luego acciona la prensa. Este aparato se fundamenta en dos pistones, uno macho y otro hembra, donde ambos comienzan a comprimir el cobre. El pistón macho ingresa dentro del orificio del estator emprolijando su interior hasta hacer contacto con el pistón hembra quien comprime superficialmente los anillos del estator. Se debe repetir el proceso en ambos extremos del estator.

No genera ningún tipo de desperdicio.

'''ROTOR'''

Se retira la base del rotor de depósito.

'''Cortado''' (serrucho neumático): esta línea de producción arranca con el proceso de cortado. El operario carga las barras del eje y programa el serrucho neumático en las medidas correspondiente a realizar el corte. Una vez realizado estos pasos, acciona la máquina mediante un botón. El serrucho trabaja automáticamente por plc, ejecutando el corte a modo de guillotina. Una vez realizado el corte, en la parte inferior de la máquina se encuentra un microprocesador el cual al hacer contacto directo con el serrucho efectúa una señal que eleva el mismo, estando dispuesto para el próximo corte.

Desperdicio de una barra de 6 m de 80 kg se pierde 1 kg.

'''Torneado CNC:''' este equipo se utiliza para darle al eje distintos diámetros y medidas que servirán para la posterior colocación del estator y el rotor. El operario inserta el eje bruto dentro del cabezal principal del plato donde es sostenido por mordazas. Luego, programa las máquinas o elige la programación adecuada previamente realizada y acciona el torno. Este torno CNC, una vez encendido, ejecuta el programa donde el eje del motor gira a una velocidad determinada dentro del husillo y mediante herramientas llamadas insertos, que están enfrentadas al eje, cilindran y frentean al mismo según los requerimientos deseados. Es importante dejar un margen de error en el eje ya que luego será llevado a otros procesos de pérdidas de material.

Se genera un 35% de desperdicio en este proceso.

'''Clavado''' (prensa): el operario dispone el eje sobre el agujero de la mesa quedando el mismo inmóvil e inserta el rotor en él. Una vez colocados los materiales en la mesa se procede al accionamiento de la máquina. Esta consiste en un plato de diámetro similar al del rotor el cual empuja dicho rotor, quedando el eje en el interior del rotor sin posición definida. Por consiguiente, el operario adiciona travasil entre el rotor y el eje quedando sellados.

'''Fresado''': este proceso sirve como medida de seguridad en caso de deterioro del sinfín por su uso. Consiste en fresar el eje quedando un orificio (más conocido como chaveta) para frenar el nuevo sinfín acoplado. El operario sube el eje en una morsa o mordaza y acciona la máquina haciendo que la misma mediante un disco dentado frese el eje dejando lugar para colocar la chaveta

Luego, el operario coloca la chaveta en el orificio hecho para luego encastrar el sinfín manualmente al eje.

El desperdicio es todo el proceso de fresado siendo aproximadamente un 1% del eje.

'''Laminado de roscas:''' en este proceso el eje adquiere el sinfín correspondiente para trabajar luego con el piñón adecuado a su requerimiento. La máquina posee dos rodillos con un dibujo dentados donde uno solo gira y el otro queda suelto. Estos rodillos deben seleccionados previamente a realizar la operación, debido a que varían dependiente el tipo de motor a hacer. El operario centra el eje en el hueco entre ambos rodillos y acciona la máquina. Los rodillos giran a una cierta velocidad con el objetivo de generar mediante presión y rozamiento el dibujo en el eje.

'''TAPAS'''

Se retiran las tapas de depósito.

'''Clavado de rulemanes (Prensadora Hidráulica):''' su fin es insertar un rodamiento (ruleman) en la tapa para facilitar el giro del eje y reduzca su fricción con la tapa. Para ello, el operario monta la tapa de aluminio sobre una superficie hembra que posee la misma forma de la tapa. Esta entra por encastre dentro de la cavidad quedando fija sin ningún tipo de sujetador. El operario coloca el rodamiento en el orificio y acciona la prensa realizando el aprisionamiento de los rulemanes dentro del orificio. Se debe repetir el procedimiento para la tapa siguiente, ya que el motor contiene dos tapas.

'''ENSAMBLE'''

Para este proceso solamente se requerirá de un puesto de trabajo manual. Primero, el operario centra el estator en el interior de la tapa de la parte de abajo. Seguidamente, introduce el eje con su respectivo rotor acoplado dentro del estator, haciéndolo pasar por el orificio de la tapa. Por último, cierra el motor con la tapa de la parte superior y utiliza tirante a los costados para sellar. La parte eléctrica del motor queda completamente terminada. Y se las procede a colocar en cajas individuales.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas. ===
'''Cortadora de Metales'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''Modelo Z8 CN Manual'''
|-
|'''Capacidad de corte rectangular'''
|'''250x330 mm'''
|-
|'''Capacidad de corte redondo en'''
|'''250 mm'''
|-
|'''Dimensión de la cinta en'''
|'''3600x27x0.9 mm'''
|-
|'''Potencia motor principal'''
|'''0.7457 kw'''
|-
|'''Potencia motor refrigerante'''
|'''0.089 kw'''
|-
|'''Velocidad de la cinta'''
|'''30-60-90 m/min'''
|-
|'''Capacidad liquido refrigerante en litros'''
|'''20'''
|-
|'''Diámetro de volantes en mm'''
|'''380'''
|-
|'''Peso aproximado en kg'''
|'''377'''
|-
|'''Dimensiones: largo, ancho y alto en mm'''
|'''1850 x 750 x 1200'''
|-
|'''Tensión de hoja'''
|'''Manual'''
|}
[[Archivo:Cortadora de Metales.png|no|miniaturadeimagen|207x207px|[http://www.argencort.com.ar/productos/basculantes/z8cnmanual.html]]]

'''Aisladora de Mylar'''
[[Archivo:Aisladora de Mylar.png|miniaturadeimagen|[http://www.trafomotor.com/wp-content/uploads/2012/08/Aisladora-cu%C3%B1as-MOD.IFC701-56-200.pdf]]]
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IFC7.01 FLEX'''
|-
|'''Potencia'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Cos fi'''
|'''0.74'''
|-
|'''Velocidad de giro'''
|'''1430RPM'''
|-
|'''Peso'''
|'''600kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''750 x 1100 x 1000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz'''
|}
'''Insertadora de Cobre'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IMS6.04'''
|-
|'''Velocidad '''
|'''1450 rpm'''
|-
|'''Presión Máxima'''
|'''100 bar'''
|-
|'''Peso'''
|'''1000kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''800 x 2500 x 3000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50 hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Tiempo Inserción Mínimo'''
|'''15 seg'''
|-
|'''Tiempo Inserción Máximo'''
|'''25 seg'''
|-
|'''Velocidad de Trabajo'''
|'''2500/10000 mm/min'''
|-
|'''Inserción máxima eje de carrera'''
|'''500mm'''
|}<gallery>
Archivo:Insertadora de Cobre.png|[http://www.trafomotor.com/wpcontent/uploads/2012/08/INSERTADORA-MOD.ims6-04-56-115.pdf]
</gallery>
[[Archivo:Bobinadora.png|miniaturadeimagen|[https://www.loimex.com/files/CatalogoMaquinaria2020-ES.pdf]]]
'''Bobinadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''DTR80'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz/60hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''1.1 Kw'''
|-
|'''Dimensiones ( Largo x Ancho x Alto )'''
|'''1700 x 1800 x 1950'''
|-
|'''Peso'''
|'''550kg'''
|-
|'''Velocidad'''
|'''15-80rpm'''
|-
|'''Diámetro bobinas'''
|'''800mm'''
|}
[[Archivo:Perforadora.png|miniaturadeimagen|[http://cutmac.com.ar/product/fresadora-zx40/]]]
'''Perforadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''ZX40'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE PERFORADO'''
|'''40mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – PLANEADO'''
|'''80 mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – RANURADO'''
|'''22 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DEL HUSILLO'''
|'''110 mm'''
|-
|'''VELOCIDAD DEL HUSILLO'''
|'''6 (50-1260 rpm)'''
|-
|'''CONO DEL HUSILLO:'''
|'''MORSE 4'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO'''
|'''272mm'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO – MESA DE TRABAJO'''
|'''745mm'''
|-
|'''BAJADA DE HUSILLO'''
|'''Automática'''
|-
|'''DIAMETRO PINULA DE HUSILLO'''
|'''75mm'''
|-
|'''DISTANCIA NARIZ HUSILLO A LA BASE:'''
|'''1245mm'''
|-
|'''DIMENSIÓN DE LA MESA DE TRABAJO:'''
|'''585 x 190 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DE LA MESA'''
|'''370 x 140 x 515 mm'''
|-
|'''TIPO DE CABEZAL'''
|'''Caja de engranajes'''
|-
|'''CABEZAL ROSCADOR'''
|'''Hasta 16 mm'''
|-
|'''TIPO DE COLIZAS:'''
|'''115 mm'''
|-
|'''POTENCIA DEL MOTOR PRINCIPAL'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''DIMENSIONES DE LA BASE'''
|'''690 x 520 mm'''
|-
|'''PESO'''
|'''360kg'''
|}
[[Archivo:Laminadora.png|miniaturadeimagen]]
'''Laminadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''MODELO'''
|'''LRP-8'''
|-
|'''PRESION MAX. REGULABLE'''
|'''8 TONELADAS'''
|-
|'''VELOCIDAD DE PENETRACION'''
|'''REGULABLE'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE PIEZA'''
|'''25,4 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE PIEZA'''
|'''0 MM'''
|-
|'''ANCHO MAX. DE RODILLOS'''
|'''60 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE RODILLOS'''
|'''115 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE RODILLOS'''
|'''85 MM'''
|-
|'''PASO MAXIMO'''
|'''3 MM'''
|-
|'''INCLINACION MAX. DE CABEZALES'''
|'''0º'''
|-
|'''DIAMETRO DE LOS EJES'''
|'''40 MM'''
|-
|'''VELOCIDAD DE LOS EJES'''
|'''58-84 RPM'''
|-
|'''MOTOR PRINCIPAL'''
|'''2.2kW'''
|-
|'''MOTOR HIDRAULICO'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''PESO NETO'''
|'''700 KG'''
|}
[[Archivo:Torno CNC.png|miniaturadeimagen|306x306px|[http://cutmac.com.ar/product/torno-cnc-htc-1612/]]]
'''Torno CNC'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''HTC 1612'''
|-
|'''Diámetro máximo sobre la bancada'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''2400kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''1660 x 1665 x 1540 mm'''
|-
|'''Agujero de la nariz del husillo'''
|'''1:20 (Ø50)'''
|-
|'''Pasaje de barra del husillo'''
|'''48 mm'''
|-
|'''Rango de velocidades del husillo'''
| '''40 – 5000'''
|-
|'''Carga máxima sobre el husillo: 80 Kg'''
|'''80 kg'''
|-
|'''Diámetro máximo admisible'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Largo máximo torneable'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Máximo diámetro torneable sobre carro'''
|'''160 mm'''
|-
|'''Máximo torque'''
|'''64 N.m'''
|-
|'''Dimensión de las Herramientas'''
|'''20 x 20 mm'''
|-
|'''Avance rápido eje x/ eje z'''
|'''24 mts/min'''
|-
|'''Carrera del eje x / eje z'''
|'''350 mm / 125 mm'''
|-
|'''Potencia del motor'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Motor Refrigeración'''
|'''0.2 Kw'''
|-
|'''Motor Hidráulico'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Servo motor eje x / eje z'''
|'''1.9Kw / 1.9Kw'''
|-
|'''Control numérico'''
|'''65 K 9810 TDc'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica .png|miniaturadeimagen|[https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas/motorizadas/prensa-hidr%C3%A1ulica-motorizada-15-tn-detalle.html]]]
'''Prensa Hidráulica 15 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''15tn (60-005)'''
|-
|'''Capacidad'''
|'''15tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''1600 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''780 mm'''
|-
|'''Ancho columna'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Ancho útil'''
|'''660 mm'''
|-
|'''Luz entre mesa'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Luz máxima vástago mesa'''
|'''200 mm'''
|-
|'''Potencia motor'''
|'''1.5kW'''
|-
|'''Peso'''
|'''120 kg'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica 10 ton.png|miniaturadeimagen|209x209px|[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-766333362-prensa-hidraulica-de-banco-10-ton-_JM#position=1&type=item&tracking_id=b36472a4-361e-4168-8b62-c05dc14f6303]]]
'''Prensa Hidráulica 10 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Capacidad'''
|'''10tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''820 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''460 mm'''
|-
|'''Carrera máxima pistón'''
|'''93 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''34 kg'''
|}

=== Consumos de energía y servicios. ===
'''Consumo Electrico'''
{| class="wikitable"
|items
|Cantidad
|Consumo individual (kWh)
|Consumo Total (kWh)
|Consumo Diario (kWh)
|Consumo mensual (kWh)
|-
|Cortadora de Metales (motor principal)
|1
|0,7457
|0,7457
|5,9656
|131,2432
|-
|Cortadora de Metales (motor refrigerante)
|1
|0,089
|0,089
|0,712
|15,664
|-
|Aisladora de Mylar
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Insertadora de Cobre
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Bobinadora
|1
|1,1
|1,1
|8,8
|193,6
|-
|Perforadora
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Laminadora (motor principal)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Laminadora (motor hidraulico)
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Torno CNC (motor principal)
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Torno CNC (motor refrigeracionl)
|1
|0,2
|0,2
|1,6
|35,2
|-
|Torno CNC (motor hidraulico)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Torno CNC (servomotor)
|1
|1,9
|1,9
|15,2
|334,4
|-
|Prensa Hidráulica
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Luminaria Led
|91
|0,01
|1,00
|8,01
|176,18
|-
|Luces de emergencia
|9
|0,01
|0,09
|0,36
|0,36
|-
|Ventiladores
|4
|0,2
|0,8
|4,8
|105,6
|-
|Aire acondicionado
|5
|1,09
|5,45
|32,7
|719,4
|-
|Modem
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Router
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Impresora
|2
|0,15
|0,3
|0,3
|6,6
|-
|Computadora
|7
|0,4
|2,8
|22,4
|492,8
|-
|Telefono
|7
|0,0012
|0,0084
|0,0504
|1,1088
|-
|Heladera
|1
|0,08
|0,08
|1,92
|57,6
|-
|Microondas
|1
|1,3
|1,3
|1,3
|28,6
|-
|Cafetera
|1
|0,72
|0,72
|2,16
|47,52
|-
|Total
|
|
|
|315,364
|6948,112
|}
'''Consumo de agua'''

Considerando los siguientes datos:

-Descarga de inodoro: 6 litros, 3 veces por día por persona.

-Lavado de manos/cara: 4 litros, 3 veces por día por persona.

-Consumo agua en cocina por persona por dia: 2 litros

-Cantidad de Empleados: 14
{| class="wikitable"
|items
|consumo diario (lt)
|consumo mensual (lt)
|-
|Baños
|420
|9240
|-
|Cocina
|28
|616
|-
|Total
|448
|9856
|}

=== Mantenimiento y medios de control. ===
'''Mantenimiento máquinas:'''

Se realizará un control de aceite cada 15 días en todas las prensas además de controlar que tengan un nivel de presión adecuado y en los engranajes de la fresadora.

Se rellenará el líquido refrigerante del Serrucho cada 3 días.

Se realizará diariamente el engrasado de uniones para un correcto patinaje en la insertadora.

Se realizará diariamente el pulido y la colocación de w40 en la bobinadora para que el cobre

Se realizará el cambio de aceite de forma diaria en la laminadora.

'''Sistemas de seguridad:''' se contará con los matafuegos y salidas de emergencia reglamentarias, se les brindara a los operarios la ropa adecuada para realizar sus tareas y proteger su seguridad.

Además se contaran con los tableros con sus medios de control necesarios para proteger a los empleados de fallas eléctricas y para poder controlar la producción.

=== Cálculo de los ejercicios. ESTAN HECHOS HAY QUE CHEQUEARLOS. ===

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==
Se recibirán los pedidos y se realizarán envíos de forma semanal, con la cantidad de motores solicitados.

Cada pedido de los distribuidores varía entre 20 y 50 motores según el tamaño del distribuidor.

Las materias primas se adquirirán de manera mensual; su tiempo de reposición no es alto.

'''EJERCICIOS HECHOS SUBIRLOS.'''

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organigrama de la Empresa.png|sinmarco|785x785px]]

=== Descripción de los puestos de trabajo. ===
Director general: Será la cabeza de la empresa, cada área le deberá rendir cuentas a él. Será la figura líder de la empresa y deberá tener el conocimiento necesario y las aptitudes para tomar las decisiones pertinentes. Será Preferentemente un Ing. industrial/Administrador de empresas con experiencia y conocimiento del rubro.

Ventas: se encargará de la relación con los distribuidores, será de suma importancia el conocimiento del producto y del proceso productivo ya que se encargará de capacitar a los vendedores de los distribuidores, realizar programas con los mismos y deberá entablar y mantener buenas relaciones que permitan la recomendación de nuestro producto.

Serán 2 empleados que deberán tener buen don de gente, experiencia y conocimiento sobre el B2B.

Administración: se encargará de la parte impositiva y contable de la empresa así como también de las cobranzas, pago a proveedores, facturas, Estará compuesto este sector por 2 personas, 1 contador público encargado de la parte impositiva y contable

Compras: 1 encargado se ocupará de la relación con los proveedores y la ejecución de las compras

Logística: Se encargará de la organización y planificación de la entrega de mercadería a distribuidores y de la llegada de materiales de los proveedores.

Producción: Habrá un jefe de planta que será el encargado de la planificación y control del sistema productivo, deberá gestionar los recursos disponibles y mantendrá una estrecha relación con las áreas de compras y ventas.

Operarios: Se requerirán 6 operarios que se distribuirán de la siguiente manera: 1 en torno CNC y serrucho neumático, 1 en la prensa neumática, 1 en la fresadora y laminadora, 1 operario encargado de la aisladora, insertadora y bobinadora, 1 operario encargado de realizar el cosido y el ensamblado y 1 encargado de las prensas hidráulicas.

Estos operarios deberán tener los conocimientos básicos con respecto a las máquinas que operarán, la forma de trabajo y su mantenimiento, deberán contar con experiencia en el rubro y deberán pasar un proceso de capacitación. Serán preferentemente operarios con estudios secundarios técnicos.

Las distintas actividades que se realizarán en cada puesto fueron analizadas con anterioridad.

== Listado de equipos auxiliares, muebles y útiles. ==
'''Producción:'''

Elementos de protección personal

Carteles de seguridad

Matafuegos

Luces

Luces de emergencia

4 Ventiladores

Sistema de ventilación

7 lockers para guardar elementos de uso personal

1 aire acondicionado frío/calor

1 Pizarra de corcho 1,20m x 0,80m

2 Mesas de trabajo

2 Sillas

Vestuarios: con 6 lockers, 4 inodoros, 1 espejo, 2 canillas, 2 lavamanos, 1 tacho de basura

Cestos de residuos

1 zorra manual

Estanterías para depósito.

2 rodados para vendedores.

'''Oficinas:'''

Modem y router

Luces de emergencia

Matafuegos

Cajoneras

Armarios

Estantería

Luces

Elementos de librería (lapiceras, tijeras, hojas, lápices, agujereadora, cuadernos, carpetas)

4 Aires Acondicionados

2 impresora

2 abrochadoras

7 sillas ergonómicas

7 escritorios

7 computadoras

7 teléfonos

8 cestos de residuos

Carpetas archivadoras (remitos, facturas, impuestos)

2Baños separados, 2 inodoros, 2 espejo, 2 canilla, 2 lavamanos, 2 tacho de basura

'''Cocina:'''

2 mesas

7 sillas

1 mesada cocina

1 heladera

1 microondas

1 cafetera

1 lavamanos

1 horno

1 cesto de residuos

Utensilios de cocina

== Anteproyecto de planta ==
[[Archivo:Plantafin.png|799x799px]]

== Cronograma de ejecución ==

2020/Grupo7/DimensionamientoFisico

2020-06-25T15:44:46Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Definición del proceso de producción */

== Determinación de la localización ==
Para la determinación de la localización de nuestra planta productiva se tuvieron en cuenta:
* Distancia a proveedores.
* Distancia a distribuidores.
* Disponibilidad de servicios.
* Precio del m2.
* Disponibilidad de la mano de obra.
* Distancia a los accesos, tales como rutas nacionales o provinciales.
Estos factores se analizaron en la siguiente matriz, ponderando los mismos para seleccionar el más óptimo.
<gallery widths="800" heights="400">
Archivo:Matriz decisión de localización.jpg
</gallery>Podemos concluir entonces que la ubicación óptima de nuestra planta será en San Martín, Buenos Aires.

== Definición técnica del Producto ==

=== Planos y dibujos ===
[[Archivo:Estator componente.png|centro|miniaturadeimagen|483x483px|'''Estator Componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Eje1.png|centro|miniaturadeimagen|482x482px|'''Eje componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Rot1.png|centro|miniaturadeimagen|485x485px|'''Rotor componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]

=== Listado de materiales ===
[[Archivo:Bom materiales motor.jpg|miniaturadeimagen|Diagrama De árbol motor eléctrico.|alt=|no]]
[[Archivo:BOM Motor eléctrico.jpg|miniaturadeimagen|800x800px|BOM Motor eléctrico.|alt=|no]]

=== Especificaciones Técnicas ===
{| class="wikitable sortable"
| colspan="2" |'''Especificaciones Técnicas Motor'''
|-
|'''Peso'''
|4,7 kg
|-
|'''Corriente'''
|Monofásica (Alterna)
|-
|'''Alimentación'''
|220 V
|-
|'''Potencia Nominal'''
|0,33
|-
|'''Frecuencia'''
|50 Hz
|-
|'''R.P.M'''
|1200
|-
|'''Rotor'''
|Jaula de Ardilla
|-
|'''Estator'''
|Ranurado
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" | '''Especificaciones Técnicas Componentes'''
|-
| '''Estator'''
|
* Acero al silicio
* Altura He = 45mm
* Diámetro exterior DextE = 117mm
* Diámetro interior DintE = 65mm
* Peso WE =1kg
|-
| '''Mylar'''
|
* Tereftalato de polietileno (PET)
* Cantidad de chavetas Cc = 25 (ranuras)
* Ancho de chavetas Ac = 7mm
* Altura de chavetas Hc = 45mm
* Largo de mylar a utilizar en un motor Cm = 175mm.
|-
| '''Rotor'''
|
* Acero al silicio
* Altura HR = 45mm
* Diámetro exterior DextR = 64,5mm
* Diámetro interior DintR = 20mm
* Peso WR = 0,750kg.
|-
| '''Eje'''
|
* Acero SAE 1040
* Largo del eje LEJE = 230mm
* Diámetro del eje DEJE = 30mm
* Peso WEJE =1,94kg
|-
| '''Bobinas'''
|
* Espiras de alambre de cobre
* Diámetro Dc = 0,45mm
* Peso por motor Wc = 1kg
|-
| '''Tapas'''
|
* Silumin: aleación de aluminio y otros elementos (cobre, zinc, manganeso, magnesio, silicio, hierro, cromo, níquel, titanio, plata, estaño y plomo)
* Diámetro interior DintT = 122mm
|}

=== Normas Aplicables ===
-ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.
-IRAM 62409: normativa de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. La etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde al IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y al IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Características y condición del producto ===
El producto será entregado en cajas individuales correctamente embaladas con fecha y número de lote y con sus etiquetas correspondientes.

=== Plan de ensayos ===
Luego del ensamble se efectúa un control para su funcionamiento de 2 minutos por motor en el cual se le coloca una mordaza conectada a corriente para probar su correcto funcionamiento, si ocurre algún error en el mismo se desarma y se lo corrige.

También Se realizarán ensayos en laboratorios externos para la certificación IRAM, además de los controles en la realización de cada proceso productivo.

== Definición del proceso de producción ==

=== Diagrama de flujo de Fabricación y control. Cursogramas gráficos y analíticos. ===
[[Archivo:Diagrama de bloques.png|alt=|no|miniaturadeimagen|1064x1064px|Diagrama de Bloques ]]
[[Archivo:CSP MOTOR.jpg|no|miniaturadeimagen|700x700px|Cursograma Sinóptico de Proceso]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
'''ESTATOR'''

'''Retiro de depósito'''. Se retira la base del estator del depósito.

'''Aislado:''' este proceso consiste en aislar el estator del cobre mediante un material aislante llamado mylar con fin de que no generen masa por medio del rozamiento. Primero el operario al comienzo del día coloca el rollo de mylar en la máquina. Luego sitúa el estator en la cuña de la máquina quedando fijo. A continuación, el operario configura la máquina en base a las medidas requeridas dependiendo del tamaño del estator y otros parámetros solicitados. Una vez realizados estos procedimientos, el operario acciona la aisladora. Su funcionamiento se fundamenta en un plato giratorio incorporado por agujeros, en donde por uno solo de dichos orificios se va insertando el material aislante (mylar) dentro de cada ranura del núcleo (estator). El mylar se va desenrollando y cortando a lo largo del proceso a medida que se necesite. Es importante tener en cuenta que, una vez colocado el mylar, el mismo será reemplazado cuando se haya terminado (no todos los días).

Al principio de la operación, el operario genera un desperdicio mínimo debido a que realiza un “tiro al aire” con el objetivo de calentar el equipo a utilizar. Esta merma se basa en aproximadamente 20 chavetas de 1 cm cada una.

'''Bobinado:''' esta operación se hace previamente a la inserción de cobre, como propósito de generar el campo eléctrico. Para ello, el operario, detrás de la bobinadora, inserta el carrete de cobre dentro de ella, para posteriormente, hacerlo pasar por un ojal. Por subsiguiente, el operario elige la potencia a utilizar teniendo en cuenta el núcleo a procesar, escoge el ángulo de la espira y el volumen de cobre que sea necesario. Además, el operario selecciona en el programa el sistema eléctrico (monofásico) dependiendo de la cantidad de salidas en los ochos. A mayor cantidad de cobre, mayor será la potencia del campo eléctrico. Llegado este punto, el operario acciona la bobinadora en donde la misma efectúa el bobinado generando con el cobre una forma de ochos.

Al igual que la aisladora, la bobinadora genera un desperdicio al principio del proceso que se debe al calentamiento de la misma. El primer bobinado se hace trabajando en vacío, causando una merma cercana al 3% de un rollo de 100m de largo.

'''Insertado:''' El operario introduce las espiras ya bobinadas en forma de ochos por dentro de las agujas de la insertadora, contando la misma tanto con agujas fijas como con móviles. Posteriormente, coloca una dispositivo similar a una manija en las agujas fijas que se encuentran en el cabezal y emplaza el núcleo en dicho cabezal de la máquina. Luego, coloca en la parte sólida del estator una tapa para su protección donde será sujetado por dos brazos de costado con el objetivo de mantenerlo en posición inmóvil. Una vez dispuesto esto, el operario acciona la máquina y, junto a un pistón a base de fuerza hidráulica, empuja las agujas móviles insertando las espiras de cobre dentro de las ranuras del estator haciendo contacto con el mylar anteriormente mencionado.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Cosido:''' se realiza con la finalidad de mantener el cobre comprimido y aprisionado para no perder ningún tipo de potencia o, en caso de pérdida, la mínima posible. El operario debe coser el cobre saliente en las partes de arriba y abajo del estator mediante una única pasada de hilo común. Para este proceso simplemente será necesario una aguja e hilo. El operario enhebra el hilo en el ojo de la aguja efectuando el correspondiente nudo y mediante sus habilidades manuales cose el cobre en los bordes del estator. A considerar, esta operación puede ser realizada luego del prensado.

Además, luego de realizado el cosido, se unen los cables sintenax a las salidas de la bobinas del cobre. También, entre ellos 2, cables sintenax y las salidas de los ochos, se enlaza el bimetal.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Aprisonamiento:''' al igual que el cosido, tiene como fin el compactamiento del cobre generando mayor potencia y suficiente espacio. El operario coloca horizontalmente el estator en la prensadora, sujetado por una mordaza tanto arriba como abajo apretando al mismo, y luego acciona la prensa. Este aparato se fundamenta en dos pistones, uno macho y otro hembra, donde ambos comienzan a comprimir el cobre. El pistón macho ingresa dentro del orificio del estator emprolijando su interior hasta hacer contacto con el pistón hembra quien comprime superficialmente los anillos del estator. Se debe repetir el proceso en ambos extremos del estator.

No genera ningún tipo de desperdicio.

'''ROTOR'''

Se retira la base del rotor de depósito.

'''Cortado''' (serrucho neumático): esta línea de producción arranca con el proceso de cortado. El operario carga las barras del eje y programa el serrucho neumático en las medidas correspondiente a realizar el corte. Una vez realizado estos pasos, acciona la máquina mediante un botón. El serrucho trabaja automáticamente por plc, ejecutando el corte a modo de guillotina. Una vez realizado el corte, en la parte inferior de la máquina se encuentra un microprocesador el cual al hacer contacto directo con el serrucho efectúa una señal que eleva el mismo, estando dispuesto para el próximo corte.

Desperdicio de una barra de 6 m de 80 kg se pierde 1 kg.

'''Torneado CNC:''' este equipo se utiliza para darle al eje distintos diámetros y medidas que servirán para la posterior colocación del estator y el rotor. El operario inserta el eje bruto dentro del cabezal principal del plato donde es sostenido por mordazas. Luego, programa las máquinas o elige la programación adecuada previamente realizada y acciona el torno. Este torno CNC, una vez encendido, ejecuta el programa donde el eje del motor gira a una velocidad determinada dentro del husillo y mediante herramientas llamadas insertos, que están enfrentadas al eje, cilindran y frentean al mismo según los requerimientos deseados. Es importante dejar un margen de error en el eje ya que luego será llevado a otros procesos de pérdidas de material.

Se genera un 35% de desperdicio en este proceso.

'''Clavado''' (prensa): el operario dispone el eje sobre el agujero de la mesa quedando el mismo inmóvil e inserta el rotor en él. Una vez colocados los materiales en la mesa se procede al accionamiento de la máquina. Esta consiste en un plato de diámetro similar al del rotor el cual empuja dicho rotor, quedando el eje en el interior del rotor sin posición definida. Por consiguiente, el operario adiciona travasil entre el rotor y el eje quedando sellados.

'''Fresado''': este proceso sirve como medida de seguridad en caso de deterioro del sinfín por su uso. Consiste en fresar el eje quedando un orificio (más conocido como chaveta) para frenar el nuevo sinfín acoplado. El operario sube el eje en una morsa o mordaza y acciona la máquina haciendo que la misma mediante un disco dentado frese el eje dejando lugar para colocar la chaveta

Luego, el operario coloca la chaveta en el orificio hecho para luego encastrar el sinfín manualmente al eje.

El desperdicio es todo el proceso de fresado siendo aproximadamente un 1% del eje.

'''Laminado de roscas:''' en este proceso el eje adquiere el sinfín correspondiente para trabajar luego con el piñón adecuado a su requerimiento. La máquina posee dos rodillos con un dibujo dentados donde uno solo gira y el otro queda suelto. Estos rodillos deben seleccionados previamente a realizar la operación, debido a que varían dependiente el tipo de motor a hacer. El operario centra el eje en el hueco entre ambos rodillos y acciona la máquina. Los rodillos giran a una cierta velocidad con el objetivo de generar mediante presión y rozamiento el dibujo en el eje.

'''TAPAS'''

Se retiran las tapas de depósito.

'''Clavado de rulemanes (Prensadora Hidráulica):''' su fin es insertar un rodamiento (ruleman) en la tapa para facilitar el giro del eje y reduzca su fricción con la tapa. Para ello, el operario monta la tapa de aluminio sobre una superficie hembra que posee la misma forma de la tapa. Esta entra por encastre dentro de la cavidad quedando fija sin ningún tipo de sujetador. El operario coloca el rodamiento en el orificio y acciona la prensa realizando el aprisionamiento de los rulemanes dentro del orificio. Se debe repetir el procedimiento para la tapa siguiente, ya que el motor contiene dos tapas.

'''ENSAMBLE'''

Para este proceso solamente se requerirá de un puesto de trabajo manual. Primero, el operario centra el estator en el interior de la tapa de la parte de abajo. Seguidamente, introduce el eje con su respectivo rotor acoplado dentro del estator, haciéndolo pasar por el orificio de la tapa. Por último, cierra el motor con la tapa de la parte superior y utiliza tirante a los costados para sellar. La parte eléctrica del motor queda completamente terminada. Y se las procede a colocar en cajas individuales.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas. ===
'''Cortadora de Metales'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''Modelo Z8 CN Manual'''
|-
|'''Capacidad de corte rectangular'''
|'''250x330 mm'''
|-
|'''Capacidad de corte redondo en'''
|'''250 mm'''
|-
|'''Dimensión de la cinta en'''
|'''3600x27x0.9 mm'''
|-
|'''Potencia motor principal'''
|'''0.7457 kw'''
|-
|'''Potencia motor refrigerante'''
|'''0.089 kw'''
|-
|'''Velocidad de la cinta'''
|'''30-60-90 m/min'''
|-
|'''Capacidad liquido refrigerante en litros'''
|'''20'''
|-
|'''Diámetro de volantes en mm'''
|'''380'''
|-
|'''Peso aproximado en kg'''
|'''377'''
|-
|'''Dimensiones: largo, ancho y alto en mm'''
|'''1850 x 750 x 1200'''
|-
|'''Tensión de hoja'''
|'''Manual'''
|}
[[Archivo:Cortadora de Metales.png|no|miniaturadeimagen|207x207px|[http://www.argencort.com.ar/productos/basculantes/z8cnmanual.html]]]

'''Aisladora de Mylar'''
[[Archivo:Aisladora de Mylar.png|miniaturadeimagen|[http://www.trafomotor.com/wp-content/uploads/2012/08/Aisladora-cu%C3%B1as-MOD.IFC701-56-200.pdf]]]
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IFC7.01 FLEX'''
|-
|'''Potencia'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Cos fi'''
|'''0.74'''
|-
|'''Velocidad de giro'''
|'''1430RPM'''
|-
|'''Peso'''
|'''600kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''750 x 1100 x 1000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz'''
|}
'''Insertadora de Cobre'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IMS6.04'''
|-
|'''Velocidad '''
|'''1450 rpm'''
|-
|'''Presión Máxima'''
|'''100 bar'''
|-
|'''Peso'''
|'''1000kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''800 x 2500 x 3000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50 hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Tiempo Inserción Mínimo'''
|'''15 seg'''
|-
|'''Tiempo Inserción Máximo'''
|'''25 seg'''
|-
|'''Velocidad de Trabajo'''
|'''2500/10000 mm/min'''
|-
|'''Inserción máxima eje de carrera'''
|'''500mm'''
|}<gallery>
Archivo:Insertadora de Cobre.png|[http://www.trafomotor.com/wpcontent/uploads/2012/08/INSERTADORA-MOD.ims6-04-56-115.pdf]
</gallery>
[[Archivo:Bobinadora.png|miniaturadeimagen|[https://www.loimex.com/files/CatalogoMaquinaria2020-ES.pdf]]]
'''Bobinadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''DTR80'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz/60hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''1.1 Kw'''
|-
|'''Dimensiones ( Largo x Ancho x Alto )'''
|'''1700 x 1800 x 1950'''
|-
|'''Peso'''
|'''550kg'''
|-
|'''Velocidad'''
|'''15-80rpm'''
|-
|'''Diámetro bobinas'''
|'''800mm'''
|}
[[Archivo:Perforadora.png|miniaturadeimagen|[http://cutmac.com.ar/product/fresadora-zx40/]]]
'''Perforadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''ZX40'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE PERFORADO'''
|'''40mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – PLANEADO'''
|'''80 mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – RANURADO'''
|'''22 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DEL HUSILLO'''
|'''110 mm'''
|-
|'''VELOCIDAD DEL HUSILLO'''
|'''6 (50-1260 rpm)'''
|-
|'''CONO DEL HUSILLO:'''
|'''MORSE 4'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO'''
|'''272mm'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO – MESA DE TRABAJO'''
|'''745mm'''
|-
|'''BAJADA DE HUSILLO'''
|'''Automática'''
|-
|'''DIAMETRO PINULA DE HUSILLO'''
|'''75mm'''
|-
|'''DISTANCIA NARIZ HUSILLO A LA BASE:'''
|'''1245mm'''
|-
|'''DIMENSIÓN DE LA MESA DE TRABAJO:'''
|'''585 x 190 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DE LA MESA'''
|'''370 x 140 x 515 mm'''
|-
|'''TIPO DE CABEZAL'''
|'''Caja de engranajes'''
|-
|'''CABEZAL ROSCADOR'''
|'''Hasta 16 mm'''
|-
|'''TIPO DE COLIZAS:'''
|'''115 mm'''
|-
|'''POTENCIA DEL MOTOR PRINCIPAL'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''DIMENSIONES DE LA BASE'''
|'''690 x 520 mm'''
|-
|'''PESO'''
|'''360kg'''
|}
[[Archivo:Laminadora.png|miniaturadeimagen]]
'''Laminadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''MODELO'''
|'''LRP-8'''
|-
|'''PRESION MAX. REGULABLE'''
|'''8 TONELADAS'''
|-
|'''VELOCIDAD DE PENETRACION'''
|'''REGULABLE'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE PIEZA'''
|'''25,4 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE PIEZA'''
|'''0 MM'''
|-
|'''ANCHO MAX. DE RODILLOS'''
|'''60 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE RODILLOS'''
|'''115 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE RODILLOS'''
|'''85 MM'''
|-
|'''PASO MAXIMO'''
|'''3 MM'''
|-
|'''INCLINACION MAX. DE CABEZALES'''
|'''0º'''
|-
|'''DIAMETRO DE LOS EJES'''
|'''40 MM'''
|-
|'''VELOCIDAD DE LOS EJES'''
|'''58-84 RPM'''
|-
|'''MOTOR PRINCIPAL'''
|'''2.2kW'''
|-
|'''MOTOR HIDRAULICO'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''PESO NETO'''
|'''700 KG'''
|}
[[Archivo:Torno CNC.png|miniaturadeimagen|306x306px|[http://cutmac.com.ar/product/torno-cnc-htc-1612/]]]
'''Torno CNC'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''HTC 1612'''
|-
|'''Diámetro máximo sobre la bancada'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''2400kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''1660 x 1665 x 1540 mm'''
|-
|'''Agujero de la nariz del husillo'''
|'''1:20 (Ø50)'''
|-
|'''Pasaje de barra del husillo'''
|'''48 mm'''
|-
|'''Rango de velocidades del husillo'''
| '''40 – 5000'''
|-
|'''Carga máxima sobre el husillo: 80 Kg'''
|'''80 kg'''
|-
|'''Diámetro máximo admisible'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Largo máximo torneable'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Máximo diámetro torneable sobre carro'''
|'''160 mm'''
|-
|'''Máximo torque'''
|'''64 N.m'''
|-
|'''Dimensión de las Herramientas'''
|'''20 x 20 mm'''
|-
|'''Avance rápido eje x/ eje z'''
|'''24 mts/min'''
|-
|'''Carrera del eje x / eje z'''
|'''350 mm / 125 mm'''
|-
|'''Potencia del motor'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Motor Refrigeración'''
|'''0.2 Kw'''
|-
|'''Motor Hidráulico'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Servo motor eje x / eje z'''
|'''1.9Kw / 1.9Kw'''
|-
|'''Control numérico'''
|'''65 K 9810 TDc'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica .png|miniaturadeimagen|[https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas/motorizadas/prensa-hidr%C3%A1ulica-motorizada-15-tn-detalle.html]]]
'''Prensa Hidráulica 15 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''15tn (60-005)'''
|-
|'''Capacidad'''
|'''15tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''1600 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''780 mm'''
|-
|'''Ancho columna'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Ancho útil'''
|'''660 mm'''
|-
|'''Luz entre mesa'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Luz máxima vástago mesa'''
|'''200 mm'''
|-
|'''Potencia motor'''
|'''1.5kW'''
|-
|'''Peso'''
|'''120 kg'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica 10 ton.png|miniaturadeimagen|209x209px|[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-766333362-prensa-hidraulica-de-banco-10-ton-_JM#position=1&type=item&tracking_id=b36472a4-361e-4168-8b62-c05dc14f6303]]]
'''Prensa Hidráulica 10 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Capacidad'''
|'''10tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''820 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''460 mm'''
|-
|'''Carrera máxima pistón'''
|'''93 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''34 kg'''
|}

=== Consumos de energía y servicios. ===
'''Consumo Electrico'''
{| class="wikitable"
|items
|Cantidad
|Consumo individual (kWh)
|Consumo Total (kWh)
|Consumo Diario (kWh)
|Consumo mensual (kWh)
|-
|Cortadora de Metales (motor principal)
|1
|0,7457
|0,7457
|5,9656
|131,2432
|-
|Cortadora de Metales (motor refrigerante)
|1
|0,089
|0,089
|0,712
|15,664
|-
|Aisladora de Mylar
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Insertadora de Cobre
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Bobinadora
|1
|1,1
|1,1
|8,8
|193,6
|-
|Perforadora
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Laminadora (motor principal)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Laminadora (motor hidraulico)
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Torno CNC (motor principal)
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Torno CNC (motor refrigeracionl)
|1
|0,2
|0,2
|1,6
|35,2
|-
|Torno CNC (motor hidraulico)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Torno CNC (servomotor)
|1
|1,9
|1,9
|15,2
|334,4
|-
|Prensa Hidráulica
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Luminaria Led
|91
|0,01
|1,00
|8,01
|176,18
|-
|Luces de emergencia
|9
|0,01
|0,09
|0,36
|0,36
|-
|Ventiladores
|4
|0,2
|0,8
|4,8
|105,6
|-
|Aire acondicionado
|5
|1,09
|5,45
|32,7
|719,4
|-
|Modem
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Router
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Impresora
|2
|0,15
|0,3
|0,3
|6,6
|-
|Computadora
|7
|0,4
|2,8
|22,4
|492,8
|-
|Telefono
|7
|0,0012
|0,0084
|0,0504
|1,1088
|-
|Heladera
|1
|0,08
|0,08
|1,92
|57,6
|-
|Microondas
|1
|1,3
|1,3
|1,3
|28,6
|-
|Cafetera
|1
|0,72
|0,72
|2,16
|47,52
|-
|Total
|
|
|
|315,364
|6948,112
|}
'''Consumo de agua'''

Considerando los siguientes datos:

-Descarga de inodoro: 6 litros, 3 veces por día por persona.

-Lavado de manos/cara: 4 litros, 3 veces por día por persona.

-Consumo agua en cocina por persona por dia: 2 litros

-Cantidad de Empleados: 14
{| class="wikitable"
|items
|consumo diario (lt)
|consumo mensual (lt)
|-
|Baños
|420
|9240
|-
|Cocina
|28
|616
|-
|Total
|448
|9856
|}

=== Mantenimiento y medios de control. ===
'''Mantenimiento máquinas:'''

Se realizará un control de aceite cada 15 días en todas las prensas además de controlar que tengan un nivel de presión adecuado y en los engranajes de la fresadora.

Se rellenará el líquido refrigerante del Serrucho cada 3 días.

Se realizará diariamente el engrasado de uniones para un correcto patinaje en la insertadora.

Se realizará diariamente el pulido y la colocación de w40 en la bobinadora para que el cobre

Se realizará el cambio de aceite de forma diaria en la laminadora.

'''Sistemas de seguridad:''' se contará con los matafuegos y salidas de emergencia reglamentarias, se les brindara a los operarios la ropa adecuada para realizar sus tareas y proteger su seguridad.

Además se contaran con los tableros con sus medios de control necesarios para proteger a los empleados de fallas eléctricas y para poder controlar la producción.

=== Cálculo de los ejercicios. ESTAN HECHOS HAY QUE CHEQUEARLOS. ===

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==
Se recibirán los pedidos y se realizarán envíos de forma semanal, con la cantidad de motores solicitados.

Cada pedido de los distribuidores varía entre 20 y 50 motores según el tamaño del distribuidor.

Las materias primas se adquirirán de manera mensual; su tiempo de reposición no es alto.

'''EJERCICIOS HECHOS SUBIRLOS.'''

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organigrama de la Empresa.png|sinmarco|785x785px]]

=== Descripción de los puestos de trabajo. ===
Director general: Será la cabeza de la empresa, cada área le deberá rendir cuentas a él. Será la figura líder de la empresa y deberá tener el conocimiento necesario y las aptitudes para tomar las decisiones pertinentes. Será Preferentemente un Ing. industrial/Administrador de empresas con experiencia y conocimiento del rubro.

Ventas: se encargará de la relación con los distribuidores, será de suma importancia el conocimiento del producto y del proceso productivo ya que se encargará de capacitar a los vendedores de los distribuidores, realizar programas con los mismos y deberá entablar y mantener buenas relaciones que permitan la recomendación de nuestro producto.

Serán 2 empleados que deberán tener buen don de gente, experiencia y conocimiento sobre el B2B.

Administración: se encargará de la parte impositiva y contable de la empresa así como también de las cobranzas, pago a proveedores, facturas, Estará compuesto este sector por 2 personas, 1 contador público encargado de la parte impositiva y contable

Compras: 1 encargado se ocupará de la relación con los proveedores y la ejecución de las compras

Logística: Se encargará de la organización y planificación de la entrega de mercadería a distribuidores y de la llegada de materiales de los proveedores.

Producción: Habrá un jefe de planta que será el encargado de la planificación y control del sistema productivo, deberá gestionar los recursos disponibles y mantendrá una estrecha relación con las áreas de compras y ventas.

Operarios: Se requerirán 6 operarios que se distribuirán de la siguiente manera: 1 en torno y serrucho, 1 en el clavado, 1 en la fresadora y laminadora, 1 operario encargado de la aisladora, insertadora, bobinadora. 1 operario encargado de realizar el cosido y el ensamblado y 1 encargado de las prensas.

Estos operarios deberán tener los conocimientos básicos con respecto a las máquinas que operarán, la forma de trabajo y su mantenimiento, deberán contar con experiencia en el rubro y deberán pasar un proceso de capacitación. Serán preferentemente operarios con estudios secundarios técnicos.

Las distintas actividades que se realizarán en cada puesto fueron analizadas con anterioridad.

== Listado de equipos auxiliares, muebles y útiles. ==
'''Producción:'''

Elementos de protección personal

Carteles de seguridad

Matafuegos

Luces

Luces de emergencia

4 Ventiladores

Sistema de ventilación

7 lockers para guardar elementos de uso personal

1 aire acondicionado frío/calor

1 Pizarra de corcho 1,20m x 0,80m

2 Mesas de trabajo

2 Sillas

Vestuarios: con 6 lockers, 4 inodoros, 1 espejo, 2 canillas, 2 lavamanos, 1 tacho de basura

Cestos de residuos

1 zorra manual

Estanterías para depósito.

2 rodados para vendedores.

'''Oficinas:'''

Modem y router

Luces de emergencia

Matafuegos

Cajoneras

Armarios

Estantería

Luces

Elementos de librería (lapiceras, tijeras, hojas, lápices, agujereadora, cuadernos, carpetas)

4 Aires Acondicionados

2 impresora

2 abrochadoras

7 sillas ergonómicas

7 escritorios

7 computadoras

7 teléfonos

8 cestos de residuos

Carpetas archivadoras (remitos, facturas, impuestos)

2Baños separados, 2 inodoros, 2 espejo, 2 canilla, 2 lavamanos, 2 tacho de basura

'''Cocina:'''

2 mesas

7 sillas

1 mesada cocina

1 heladera

1 microondas

1 cafetera

1 lavamanos

1 horno

1 cesto de residuos

Utensilios de cocina

== Anteproyecto de planta ==
[[Archivo:Plantafin.png|799x799px]]

== Cronograma de ejecución ==

Archivo:Diagrama de bloques.png

2020-06-25T15:43:31Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: OrtizDeZarateGuidoTomas subió una nueva versión de Archivo:Diagrama de bloques.png

Diagrama de bloques

Archivo:Diagrama de bloques.png

2020-06-25T15:28:23Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: OrtizDeZarateGuidoTomas subió una nueva versión de Archivo:Diagrama de bloques.png

Diagrama de bloques

2020/Grupo7/DimensionamientoFisico

2020-06-25T05:09:45Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Descripción de cada etapa del proceso productivo */

== Determinación de la localización ==
Para la determinación de la localización de nuestra planta productiva se tuvieron en cuenta:
* Distancia a proveedores.
* Distancia a distribuidores.
* Disponibilidad de servicios.
* Precio del m2.
* Disponibilidad de la mano de obra.
* Distancia a los accesos, tales como rutas nacionales o provinciales.
Estos factores se analizaron en la siguiente matriz, ponderando los mismos para seleccionar el más óptimo.
<gallery widths="800" heights="400">
Archivo:Matriz decisión de localización.jpg
</gallery>Podemos concluir entonces que la ubicación óptima de nuestra planta será en San Martín, Buenos Aires.

== Definición técnica del Producto ==

=== Planos y dibujos ===
[[Archivo:Estator componente.png|centro|miniaturadeimagen|483x483px|'''Estator Componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Eje1.png|centro|miniaturadeimagen|482x482px|'''Eje componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Rot1.png|centro|miniaturadeimagen|485x485px|'''Rotor componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]

=== Listado de materiales ===
[[Archivo:Bom materiales motor.jpg|miniaturadeimagen|Diagrama De árbol motor eléctrico.|alt=|no]]
[[Archivo:BOM Motor eléctrico.jpg|miniaturadeimagen|800x800px|BOM Motor eléctrico.|alt=|no]]

=== Especificaciones Técnicas ===
{| class="wikitable sortable"
| colspan="2" |'''Especificaciones Técnicas Motor'''
|-
|'''Peso'''
|4,7 kg
|-
|'''Corriente'''
|Monofásica (Alterna)
|-
|'''Alimentación'''
|220 V
|-
|'''Potencia Nominal'''
|0,33
|-
|'''Frecuencia'''
|50 Hz
|-
|'''R.P.M'''
|1200
|-
|'''Rotor'''
|Jaula de Ardilla
|-
|'''Estator'''
|Ranurado
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" | '''Especificaciones Técnicas Componentes'''
|-
| '''Estator'''
|
* Acero al silicio
* Altura He = 45mm
* Diámetro exterior DextE = 117mm
* Diámetro interior DintE = 65mm
* Peso WE =1kg
|-
| '''Mylar'''
|
* Tereftalato de polietileno (PET)
* Cantidad de chavetas Cc = 25 (ranuras)
* Ancho de chavetas Ac = 7mm
* Altura de chavetas Hc = 45mm
* Largo de mylar a utilizar en un motor Cm = 175mm.
|-
| '''Rotor'''
|
* Acero al silicio
* Altura HR = 45mm
* Diámetro exterior DextR = 64,5mm
* Diámetro interior DintR = 20mm
* Peso WR = 0,750kg.
|-
| '''Eje'''
|
* Acero SAE 1040
* Largo del eje LEJE = 230mm
* Diámetro del eje DEJE = 30mm
* Peso WEJE =1,94kg
|-
| '''Bobinas'''
|
* Espiras de alambre de cobre
* Diámetro Dc = 0,45mm
* Peso por motor Wc = 1kg
|-
| '''Tapas'''
|
* Silumin: aleación de aluminio y otros elementos (cobre, zinc, manganeso, magnesio, silicio, hierro, cromo, níquel, titanio, plata, estaño y plomo)
* Diámetro interior DintT = 122mm
|}

=== Normas Aplicables ===
-ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.
-IRAM 62409: normativa de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. La etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde al IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y al IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Características y condición del producto ===
El producto será entregado en cajas individuales correctamente embaladas con fecha y número de lote y con sus etiquetas correspondientes.

=== Plan de ensayos ===
Luego del ensamble se efectúa un control para su funcionamiento de 2 minutos por motor en el cual se le coloca una mordaza conectada a corriente para probar su correcto funcionamiento, si ocurre algún error en el mismo se desarma y se lo corrige.

También Se realizarán ensayos en laboratorios externos para la certificación IRAM, además de los controles en la realización de cada proceso productivo.

== Definición del proceso de producción ==

=== Diagrama de flujo de Fabricación y control. Cursogramas gráficos y analíticos. ===
[[Archivo:Diagrama de bloques.png|alt=|no|miniaturadeimagen|1064x1064px|Diagrama de Bloques ]]
[[Archivo:CSP MOTOR.jpg|no|miniaturadeimagen|700x700px|Cursograma Sinóptico de Proceso]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
'''ESTATOR'''

'''Retiro de depósito'''. Se retira la base del estator del depósito.

'''Aislado:''' este proceso consiste en aislar el estator del cobre mediante un material aislante llamado mylar con fin de que no generen masa por medio del rozamiento. Primero el operario al comienzo del día coloca el rollo de mylar en la máquina. Luego sitúa el estator en la cuña de la máquina quedando fijo. A continuación, el operario configura la máquina en base a las medidas requeridas dependiendo del tamaño del estator y otros parámetros solicitados. Una vez realizados estos procedimientos, el operario acciona la aisladora. Su funcionamiento se fundamenta en un plato giratorio incorporado por agujeros, en donde por uno solo de dichos orificios se va insertando el material aislante (mylar) dentro de cada ranura del núcleo (estator). El mylar se va desenrollando y cortando a lo largo del proceso a medida que se necesite. Es importante tener en cuenta que, una vez colocado el mylar, el mismo será reemplazado cuando se haya terminado (no todos los días).

Al principio de la operación, el operario genera un desperdicio mínimo debido a que realiza un “tiro al aire” con el objetivo de calentar el equipo a utilizar. Esta merma se basa en aproximadamente 20 chavetas de 1 cm cada una.

'''Bobinado:''' esta operación se hace previamente a la inserción de cobre, como propósito de generar el campo eléctrico. Para ello, el operario, detrás de la bobinadora, inserta el carrete de cobre dentro de ella, para posteriormente, hacerlo pasar por un ojal. Por subsiguiente, el operario elige la potencia a utilizar teniendo en cuenta el núcleo a procesar, escoge el ángulo de la espira y el volumen de cobre que sea necesario. Además, el operario selecciona en el programa el sistema eléctrico (monofásico) dependiendo de la cantidad de salidas en los ochos. A mayor cantidad de cobre, mayor será la potencia del campo eléctrico. Llegado este punto, el operario acciona la bobinadora en donde la misma efectúa el bobinado generando con el cobre una forma de ochos.

Al igual que la aisladora, la bobinadora genera un desperdicio al principio del proceso que se debe al calentamiento de la misma. El primer bobinado se hace trabajando en vacío, causando una merma cercana al 3% de un rollo de 100m de largo.

'''Insertado:''' El operario introduce las espiras ya bobinadas en forma de ochos por dentro de las agujas de la insertadora, contando la misma tanto con agujas fijas como con móviles. Posteriormente, coloca una dispositivo similar a una manija en las agujas fijas que se encuentran en el cabezal y emplaza el núcleo en dicho cabezal de la máquina. Luego, coloca en la parte sólida del estator una tapa para su protección donde será sujetado por dos brazos de costado con el objetivo de mantenerlo en posición inmóvil. Una vez dispuesto esto, el operario acciona la máquina y, junto a un pistón a base de fuerza hidráulica, empuja las agujas móviles insertando las espiras de cobre dentro de las ranuras del estator haciendo contacto con el mylar anteriormente mencionado.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Cosido:''' se realiza con la finalidad de mantener el cobre comprimido y aprisionado para no perder ningún tipo de potencia o, en caso de pérdida, la mínima posible. El operario debe coser el cobre saliente en las partes de arriba y abajo del estator mediante una única pasada de hilo común. Para este proceso simplemente será necesario una aguja e hilo. El operario enhebra el hilo en el ojo de la aguja efectuando el correspondiente nudo y mediante sus habilidades manuales cose el cobre en los bordes del estator. A considerar, esta operación puede ser realizada luego del prensado.

Además, luego de realizado el cosido, se unen los cables sintenax a las salidas de la bobinas del cobre. También, entre ellos 2, cables sintenax y las salidas de los ochos, se enlaza el bimetal.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Aprisonamiento:''' al igual que el cosido, tiene como fin el compactamiento del cobre generando mayor potencia y suficiente espacio. El operario coloca horizontalmente el estator en la prensadora, sujetado por una mordaza tanto arriba como abajo apretando al mismo, y luego acciona la prensa. Este aparato se fundamenta en dos pistones, uno macho y otro hembra, donde ambos comienzan a comprimir el cobre. El pistón macho ingresa dentro del orificio del estator emprolijando su interior hasta hacer contacto con el pistón hembra quien comprime superficialmente los anillos del estator. Se debe repetir el proceso en ambos extremos del estator.

No genera ningún tipo de desperdicio.

'''ROTOR'''

Se retira la base del rotor de depósito.

'''Cortado''' (serrucho neumático): esta línea de producción arranca con el proceso de cortado. El operario carga las barras del eje y programa el serrucho neumático en las medidas correspondiente a realizar el corte. Una vez realizado estos pasos, acciona la máquina mediante un botón. El serrucho trabaja automáticamente por plc, ejecutando el corte a modo de guillotina. Una vez realizado el corte, en la parte inferior de la máquina se encuentra un microprocesador el cual al hacer contacto directo con el serrucho efectúa una señal que eleva el mismo, estando dispuesto para el próximo corte.

Desperdicio de una barra de 6 m de 80 kg se pierde 1 kg.

'''Torneado CNC:''' este equipo se utiliza para darle al eje distintos diámetros y medidas que servirán para la posterior colocación del estator y el rotor. El operario inserta el eje bruto dentro del cabezal principal del plato donde es sostenido por mordazas. Luego, programa las máquinas o elige la programación adecuada previamente realizada y acciona el torno. Este torno CNC, una vez encendido, ejecuta el programa donde el eje del motor gira a una velocidad determinada dentro del husillo y mediante herramientas llamadas insertos, que están enfrentadas al eje, cilindran y frentean al mismo según los requerimientos deseados. Es importante dejar un margen de error en el eje ya que luego será llevado a otros procesos de pérdidas de material.

Se genera un 35% de desperdicio en este proceso.

'''Clavado''' (prensa): el operario dispone el eje sobre el agujero de la mesa quedando el mismo inmóvil e inserta el rotor en él. Una vez colocados los materiales en la mesa se procede al accionamiento de la máquina. Esta consiste en un plato de diámetro similar al del rotor el cual empuja dicho rotor, quedando el eje en el interior del rotor sin posición definida. Por consiguiente, el operario adiciona travasil entre el rotor y el eje quedando sellados.

'''Fresado''': este proceso sirve como medida de seguridad en caso de deterioro del sinfín por su uso. Consiste en fresar el eje quedando un orificio (más conocido como chaveta) para frenar el nuevo sinfín acoplado. El operario sube el eje en una morsa o mordaza y acciona la máquina haciendo que la misma mediante un disco dentado frese el eje dejando lugar para colocar la chaveta

Luego, el operario coloca la chaveta en el orificio hecho para luego encastrar el sinfín manualmente al eje.

El desperdicio es todo el proceso de fresado siendo aproximadamente un 1% del eje.

'''Laminado de roscas:''' en este proceso el eje adquiere el sinfín correspondiente para trabajar luego con el piñón adecuado a su requerimiento. La máquina posee dos rodillos con un dibujo dentados donde uno solo gira y el otro queda suelto. Estos rodillos deben seleccionados previamente a realizar la operación, debido a que varían dependiente el tipo de motor a hacer. El operario centra el eje en el hueco entre ambos rodillos y acciona la máquina. Los rodillos giran a una cierta velocidad con el objetivo de generar mediante presión y rozamiento el dibujo en el eje.

'''TAPAS'''

Se retiran las tapas de depósito.

'''Clavado de rulemanes (Prensadora Hidráulica):''' su fin es insertar un rodamiento (ruleman) en la tapa para facilitar el giro del eje y reduzca su fricción con la tapa. Para ello, el operario monta la tapa de aluminio sobre una superficie hembra que posee la misma forma de la tapa. Esta entra por encastre dentro de la cavidad quedando fija sin ningún tipo de sujetador. El operario coloca el rodamiento en el orificio y acciona la prensa realizando el aprisionamiento de los rulemanes dentro del orificio. Se debe repetir el procedimiento para la tapa siguiente, ya que el motor contiene dos tapas.

'''ENSAMBLE'''

Para este proceso solamente se requerirá de un puesto de trabajo manual. Primero, el operario centra el estator en el interior de la tapa de la parte de abajo. Seguidamente, introduce el eje con su respectivo rotor acoplado dentro del estator, haciéndolo pasar por el orificio de la tapa. Por último, cierra el motor con la tapa de la parte superior y utiliza tirante a los costados para sellar. La parte eléctrica del motor queda completamente terminada. Y se las procede a colocar en cajas individuales.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas. ===
'''Cortadora de Metales'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''Modelo Z8 CN Manual'''
|-
|'''Capacidad de corte rectangular'''
|'''250x330 mm'''
|-
|'''Capacidad de corte redondo en'''
|'''250 mm'''
|-
|'''Dimensión de la cinta en'''
|'''3600x27x0.9 mm'''
|-
|'''Potencia motor principal'''
|'''0.7457 kw'''
|-
|'''Potencia motor refrigerante'''
|'''0.089 kw'''
|-
|'''Velocidad de la cinta'''
|'''30-60-90 m/min'''
|-
|'''Capacidad liquido refrigerante en litros'''
|'''20'''
|-
|'''Diámetro de volantes en mm'''
|'''380'''
|-
|'''Peso aproximado en kg'''
|'''377'''
|-
|'''Dimensiones: largo, ancho y alto en mm'''
|'''1850 x 750 x 1200'''
|-
|'''Tensión de hoja'''
|'''Manual'''
|}
[[Archivo:Cortadora de Metales.png|no|miniaturadeimagen|207x207px|[http://www.argencort.com.ar/productos/basculantes/z8cnmanual.html]]]

'''Aisladora de Mylar'''
[[Archivo:Aisladora de Mylar.png|miniaturadeimagen|[http://www.trafomotor.com/wp-content/uploads/2012/08/Aisladora-cu%C3%B1as-MOD.IFC701-56-200.pdf]]]
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IFC7.01 FLEX'''
|-
|'''Potencia'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Cos fi'''
|'''0.74'''
|-
|'''Velocidad de giro'''
|'''1430RPM'''
|-
|'''Peso'''
|'''600kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''750 x 1100 x 1000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz'''
|}
'''Insertadora de Cobre'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IMS6.04'''
|-
|'''Velocidad '''
|'''1450 rpm'''
|-
|'''Presión Máxima'''
|'''100 bar'''
|-
|'''Peso'''
|'''1000kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''800 x 2500 x 3000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50 hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Tiempo Inserción Mínimo'''
|'''15 seg'''
|-
|'''Tiempo Inserción Máximo'''
|'''25 seg'''
|-
|'''Velocidad de Trabajo'''
|'''2500/10000 mm/min'''
|-
|'''Inserción máxima eje de carrera'''
|'''500mm'''
|}<gallery>
Archivo:Insertadora de Cobre.png|[http://www.trafomotor.com/wpcontent/uploads/2012/08/INSERTADORA-MOD.ims6-04-56-115.pdf]
</gallery>
[[Archivo:Bobinadora.png|miniaturadeimagen|[https://www.loimex.com/files/CatalogoMaquinaria2020-ES.pdf]]]
'''Bobinadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''DTR80'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz/60hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''1.1 Kw'''
|-
|'''Dimensiones ( Largo x Ancho x Alto )'''
|'''1700 x 1800 x 1950'''
|-
|'''Peso'''
|'''550kg'''
|-
|'''Velocidad'''
|'''15-80rpm'''
|-
|'''Diámetro bobinas'''
|'''800mm'''
|}
[[Archivo:Perforadora.png|miniaturadeimagen|[http://cutmac.com.ar/product/fresadora-zx40/]]]
'''Perforadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''ZX40'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE PERFORADO'''
|'''40mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – PLANEADO'''
|'''80 mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – RANURADO'''
|'''22 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DEL HUSILLO'''
|'''110 mm'''
|-
|'''VELOCIDAD DEL HUSILLO'''
|'''6 (50-1260 rpm)'''
|-
|'''CONO DEL HUSILLO:'''
|'''MORSE 4'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO'''
|'''272mm'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO – MESA DE TRABAJO'''
|'''745mm'''
|-
|'''BAJADA DE HUSILLO'''
|'''Automática'''
|-
|'''DIAMETRO PINULA DE HUSILLO'''
|'''75mm'''
|-
|'''DISTANCIA NARIZ HUSILLO A LA BASE:'''
|'''1245mm'''
|-
|'''DIMENSIÓN DE LA MESA DE TRABAJO:'''
|'''585 x 190 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DE LA MESA'''
|'''370 x 140 x 515 mm'''
|-
|'''TIPO DE CABEZAL'''
|'''Caja de engranajes'''
|-
|'''CABEZAL ROSCADOR'''
|'''Hasta 16 mm'''
|-
|'''TIPO DE COLIZAS:'''
|'''115 mm'''
|-
|'''POTENCIA DEL MOTOR PRINCIPAL'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''DIMENSIONES DE LA BASE'''
|'''690 x 520 mm'''
|-
|'''PESO'''
|'''360kg'''
|}
[[Archivo:Laminadora.png|miniaturadeimagen]]
'''Laminadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''MODELO'''
|'''LRP-8'''
|-
|'''PRESION MAX. REGULABLE'''
|'''8 TONELADAS'''
|-
|'''VELOCIDAD DE PENETRACION'''
|'''REGULABLE'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE PIEZA'''
|'''25,4 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE PIEZA'''
|'''0 MM'''
|-
|'''ANCHO MAX. DE RODILLOS'''
|'''60 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE RODILLOS'''
|'''115 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE RODILLOS'''
|'''85 MM'''
|-
|'''PASO MAXIMO'''
|'''3 MM'''
|-
|'''INCLINACION MAX. DE CABEZALES'''
|'''0º'''
|-
|'''DIAMETRO DE LOS EJES'''
|'''40 MM'''
|-
|'''VELOCIDAD DE LOS EJES'''
|'''58-84 RPM'''
|-
|'''MOTOR PRINCIPAL'''
|'''2.2kW'''
|-
|'''MOTOR HIDRAULICO'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''PESO NETO'''
|'''700 KG'''
|}
[[Archivo:Torno CNC.png|miniaturadeimagen|306x306px|[http://cutmac.com.ar/product/torno-cnc-htc-1612/]]]
'''Torno CNC'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''HTC 1612'''
|-
|'''Diámetro máximo sobre la bancada'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''2400kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''1660 x 1665 x 1540 mm'''
|-
|'''Agujero de la nariz del husillo'''
|'''1:20 (Ø50)'''
|-
|'''Pasaje de barra del husillo'''
|'''48 mm'''
|-
|'''Rango de velocidades del husillo'''
| '''40 – 5000'''
|-
|'''Carga máxima sobre el husillo: 80 Kg'''
|'''80 kg'''
|-
|'''Diámetro máximo admisible'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Largo máximo torneable'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Máximo diámetro torneable sobre carro'''
|'''160 mm'''
|-
|'''Máximo torque'''
|'''64 N.m'''
|-
|'''Dimensión de las Herramientas'''
|'''20 x 20 mm'''
|-
|'''Avance rápido eje x/ eje z'''
|'''24 mts/min'''
|-
|'''Carrera del eje x / eje z'''
|'''350 mm / 125 mm'''
|-
|'''Potencia del motor'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Motor Refrigeración'''
|'''0.2 Kw'''
|-
|'''Motor Hidráulico'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Servo motor eje x / eje z'''
|'''1.9Kw / 1.9Kw'''
|-
|'''Control numérico'''
|'''65 K 9810 TDc'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica .png|miniaturadeimagen|[https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas/motorizadas/prensa-hidr%C3%A1ulica-motorizada-15-tn-detalle.html]]]
'''Prensa Hidráulica 15 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''15tn (60-005)'''
|-
|'''Capacidad'''
|'''15tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''1600 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''780 mm'''
|-
|'''Ancho columna'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Ancho útil'''
|'''660 mm'''
|-
|'''Luz entre mesa'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Luz máxima vástago mesa'''
|'''200 mm'''
|-
|'''Potencia motor'''
|'''1.5kW'''
|-
|'''Peso'''
|'''120 kg'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica 10 ton.png|miniaturadeimagen|209x209px|[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-766333362-prensa-hidraulica-de-banco-10-ton-_JM#position=1&type=item&tracking_id=b36472a4-361e-4168-8b62-c05dc14f6303]]]
'''Prensa Hidráulica 10 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Capacidad'''
|'''10tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''820 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''460 mm'''
|-
|'''Carrera máxima pistón'''
|'''93 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''34 kg'''
|}

=== Consumos de energía y servicios. ===
'''Consumo Electrico'''
{| class="wikitable"
|items
|Cantidad
|Consumo individual (kWh)
|Consumo Total (kWh)
|Consumo Diario (kWh)
|Consumo mensual (kWh)
|-
|Cortadora de Metales (motor principal)
|1
|0,7457
|0,7457
|5,9656
|131,2432
|-
|Cortadora de Metales (motor refrigerante)
|1
|0,089
|0,089
|0,712
|15,664
|-
|Aisladora de Mylar
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Insertadora de Cobre
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Bobinadora
|1
|1,1
|1,1
|8,8
|193,6
|-
|Perforadora
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Laminadora (motor principal)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Laminadora (motor hidraulico)
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Torno CNC (motor principal)
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Torno CNC (motor refrigeracionl)
|1
|0,2
|0,2
|1,6
|35,2
|-
|Torno CNC (motor hidraulico)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Torno CNC (servomotor)
|1
|1,9
|1,9
|15,2
|334,4
|-
|Prensa Hidráulica
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Luminaria Led
|91
|0,01
|1,00
|8,01
|176,18
|-
|Luces de emergencia
|9
|0,01
|0,09
|0,36
|0,36
|-
|Ventiladores
|4
|0,2
|0,8
|4,8
|105,6
|-
|Aire acondicionado
|5
|1,09
|5,45
|32,7
|719,4
|-
|Modem
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Router
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Impresora
|2
|0,15
|0,3
|0,3
|6,6
|-
|Computadora
|7
|0,4
|2,8
|22,4
|492,8
|-
|Telefono
|7
|0,0012
|0,0084
|0,0504
|1,1088
|-
|Heladera
|1
|0,08
|0,08
|1,92
|57,6
|-
|Microondas
|1
|1,3
|1,3
|1,3
|28,6
|-
|Cafetera
|1
|0,72
|0,72
|2,16
|47,52
|-
|Total
|
|
|
|315,364
|6948,112
|}
'''Consumo de agua'''

Considerando los siguientes datos:

-Descarga de inodoro: 6 litros, 3 veces por día por persona.

-Lavado de manos/cara: 4 litros, 3 veces por día por persona.

-Consumo agua en cocina por persona por dia: 2 litros

-Cantidad de Empleados: 14
{| class="wikitable"
|items
|consumo diario (lt)
|consumo mensual (lt)
|-
|Baños
|420
|9240
|-
|Cocina
|28
|616
|-
|Total
|448
|9856
|}

=== Mantenimiento y medios de control. ===
'''Mantenimiento máquinas:'''

Se realizará un control de aceite cada 15 días en todas las prensas además de controlar que tengan un nivel de presión adecuado y en los engranajes de la fresadora.

Se rellenará el líquido refrigerante del Serrucho cada 3 días.

Se realizará diariamente el engrasado de uniones para un correcto patinaje en la insertadora.

Se realizará diariamente el pulido y la colocación de w40 en la bobinadora para que el cobre

Se realizará el cambio de aceite de forma diaria en la laminadora.

'''Sistemas de seguridad:''' se contará con los matafuegos y salidas de emergencia reglamentarias, se les brindara a los operarios la ropa adecuada para realizar sus tareas y proteger su seguridad.

Además se contaran con los tableros con sus medios de control necesarios para proteger a los empleados de fallas eléctricas y para poder controlar la producción.

=== Cálculo de los ejercicios. ESTAN HECHOS HAY QUE CHEQUEARLOS. ===

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==
Se recibirán los pedidos y se realizarán envíos de forma semanal, con la cantidad de motores solicitados.

Cada pedido de los distribuidores varía entre 20 y 50 motores según el tamaño del distribuidor.

Las materias primas se adquirirán de manera mensual; su tiempo de reposición no es alto.

'''EJERCICIOS HECHOS SUBIRLOS.'''

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organigrama de la Empresa.png|sinmarco|785x785px]]

=== Descripción de los puestos de trabajo. ===
Director general: Será la cabeza de la empresa, cada área le deberá rendir cuentas a él. Será la figura líder de la empresa y deberá tener el conocimiento necesario y las aptitudes para tomar las decisiones pertinentes. Será Preferentemente un Ing. industrial/Administrador de empresas con experiencia y conocimiento del rubro.

Ventas: se encargará de la relación con los distribuidores, será de suma importancia el conocimiento del producto y del proceso productivo ya que se encargará de capacitar a los vendedores de los distribuidores, realizar programas con los mismos y deberá entablar y mantener buenas relaciones que permitan la recomendación de nuestro producto.

Serán 2 empleados que deberán tener buen don de gente, experiencia y conocimiento sobre el B2B.

Administración: se encargará de la parte impositiva y contable de la empresa así como también de las cobranzas, pago a proveedores, facturas, Estará compuesto este sector por 2 personas, 1 contador público encargado de la parte impositiva y contable

Compras: 1 encargado se ocupará de la relación con los proveedores y la ejecución de las compras

Logística: Se encargará de la organización y planificación de la entrega de mercadería a distribuidores y de la llegada de materiales de los proveedores.

Producción: Habrá un jefe de planta que será el encargado de la planificación y control del sistema productivo, deberá gestionar los recursos disponibles y mantendrá una estrecha relación con las áreas de compras y ventas.

Operarios: Se requerirán 6 operarios que se distribuirán de la siguiente manera: 1 en torno y serrucho, 1 en el clavado, 1 en la fresadora y laminadora, 1 operario encargado de la aisladora, insertadora, bobinadora. 1 operario encargado de realizar el cocido y el ensamblado y 1 encargado de las prensas.

Estos operarios deberán tener los conocimientos básicos con respecto a las máquinas que operarán, la forma de trabajo y su mantenimiento, deberán contar con experiencia en el rubro y deberán pasar un proceso de capacitación. Serán preferentemente operarios con estudios secundarios técnicos.

Las distintas actividades que se realizarán en cada puesto fueron analizadas con anterioridad.

== Listado de equipos auxiliares, muebles y útiles. ==
'''Producción:'''

Elementos de protección personal

Carteles de seguridad

Matafuegos

Luces

Luces de emergencia

4 Ventiladores

Sistema de ventilación

7 lockers para guardar elementos de uso personal

1 aire acondicionado frío/calor

1 Pizarra de corcho 1,20m x 0,80m

2 Mesas de trabajo

2 Sillas

Vestuarios: con 6 lockers, 4 inodoros, 1 espejo, 2 canillas, 2 lavamanos, 1 tacho de basura

Cestos de residuos

1 zorra manual

Estanterías para depósito.

2 rodados para vendedores.

'''Oficinas:'''

Modem y router

Luces de emergencia

Matafuegos

Cajoneras

Armarios

Estantería

Luces

Elementos de librería (lapiceras, tijeras, hojas, lápices, agujereadora, cuadernos, carpetas)

4 Aires Acondicionados

2 impresora

2 abrochadoras

7 sillas ergonómicas

7 escritorios

7 computadoras

7 teléfonos

8 cestos de residuos

Carpetas archivadoras (remitos, facturas, impuestos)

2Baños separados, 2 inodoros, 2 espejo, 2 canilla, 2 lavamanos, 2 tacho de basura

'''Cocina:'''

2 mesas

7 sillas

1 mesada cocina

1 heladera

1 microondas

1 cafetera

1 lavamanos

1 horno

1 cesto de residuos

Utensilios de cocina

== Anteproyecto de planta ==
[[Archivo:Plantafin.png|799x799px]]

== Cronograma de ejecución ==

2020/Grupo7/DimensionamientoFisico

2020-06-25T05:06:29Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Definición del proceso de producción */

== Determinación de la localización ==
Para la determinación de la localización de nuestra planta productiva se tuvieron en cuenta:
* Distancia a proveedores.
* Distancia a distribuidores.
* Disponibilidad de servicios.
* Precio del m2.
* Disponibilidad de la mano de obra.
* Distancia a los accesos, tales como rutas nacionales o provinciales.
Estos factores se analizaron en la siguiente matriz, ponderando los mismos para seleccionar el más óptimo.
<gallery widths="800" heights="400">
Archivo:Matriz decisión de localización.jpg
</gallery>Podemos concluir entonces que la ubicación óptima de nuestra planta será en San Martín, Buenos Aires.

== Definición técnica del Producto ==

=== Planos y dibujos ===
[[Archivo:Estator componente.png|centro|miniaturadeimagen|483x483px|'''Estator Componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Eje1.png|centro|miniaturadeimagen|482x482px|'''Eje componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Rot1.png|centro|miniaturadeimagen|485x485px|'''Rotor componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]

=== Listado de materiales ===
[[Archivo:Bom materiales motor.jpg|miniaturadeimagen|Diagrama De árbol motor eléctrico.|alt=|no]]
[[Archivo:BOM Motor eléctrico.jpg|miniaturadeimagen|800x800px|BOM Motor eléctrico.|alt=|no]]

=== Especificaciones Técnicas ===
{| class="wikitable sortable"
| colspan="2" |'''Especificaciones Técnicas Motor'''
|-
|'''Peso'''
|4,7 kg
|-
|'''Corriente'''
|Monofásica (Alterna)
|-
|'''Alimentación'''
|220 V
|-
|'''Potencia Nominal'''
|0,33
|-
|'''Frecuencia'''
|50 Hz
|-
|'''R.P.M'''
|1200
|-
|'''Rotor'''
|Jaula de Ardilla
|-
|'''Estator'''
|Ranurado
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" | '''Especificaciones Técnicas Componentes'''
|-
| '''Estator'''
|
* Acero al silicio
* Altura He = 45mm
* Diámetro exterior DextE = 117mm
* Diámetro interior DintE = 65mm
* Peso WE =1kg
|-
| '''Mylar'''
|
* Tereftalato de polietileno (PET)
* Cantidad de chavetas Cc = 25 (ranuras)
* Ancho de chavetas Ac = 7mm
* Altura de chavetas Hc = 45mm
* Largo de mylar a utilizar en un motor Cm = 175mm.
|-
| '''Rotor'''
|
* Acero al silicio
* Altura HR = 45mm
* Diámetro exterior DextR = 64,5mm
* Diámetro interior DintR = 20mm
* Peso WR = 0,750kg.
|-
| '''Eje'''
|
* Acero SAE 1040
* Largo del eje LEJE = 230mm
* Diámetro del eje DEJE = 30mm
* Peso WEJE =1,94kg
|-
| '''Bobinas'''
|
* Espiras de alambre de cobre
* Diámetro Dc = 0,45mm
* Peso por motor Wc = 1kg
|-
| '''Tapas'''
|
* Silumin: aleación de aluminio y otros elementos (cobre, zinc, manganeso, magnesio, silicio, hierro, cromo, níquel, titanio, plata, estaño y plomo)
* Diámetro interior DintT = 122mm
|}

=== Normas Aplicables ===
-ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.
-IRAM 62409: normativa de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. La etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde al IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y al IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Características y condición del producto ===
El producto será entregado en cajas individuales correctamente embaladas con fecha y número de lote y con sus etiquetas correspondientes.

=== Plan de ensayos ===
Luego del ensamble se efectúa un control para su funcionamiento de 2 minutos por motor en el cual se le coloca una mordaza conectada a corriente para probar su correcto funcionamiento, si ocurre algún error en el mismo se desarma y se lo corrige.

También Se realizarán ensayos en laboratorios externos para la certificación IRAM, además de los controles en la realización de cada proceso productivo.

== Definición del proceso de producción ==

=== Diagrama de flujo de Fabricación y control. Cursogramas gráficos y analíticos. ===
[[Archivo:Diagrama de bloques.png|alt=|no|miniaturadeimagen|1064x1064px|Diagrama de Bloques ]]
[[Archivo:CSP MOTOR.jpg|no|miniaturadeimagen|700x700px|Cursograma Sinóptico de Proceso]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
'''ESTATOR'''

'''Retiro de depósito'''. Se retira la base del estator del depósito.

'''Aislado:''' este proceso consiste en aislar el estator del cobre mediante un material aislante llamado mylar con fin de que no generen masa por medio del rozamiento. Primero el operario al comienzo del día coloca el rollo de mylar en la máquina. Luego sitúa el estator en la cuña de la máquina quedando fijo. A continuación, el operario configura la máquina en base a las medidas requeridas dependiendo del tamaño del estator y otros parámetros solicitados. Una vez realizados estos procedimientos, el operario acciona la aisladora. Su funcionamiento se fundamenta en un plato giratorio incorporado por agujeros, en donde por uno solo de dichos orificios se va insertando el material aislante (mylar) dentro de cada ranura del núcleo (estator). El mylar se va desenrollando y cortando a lo largo del proceso a medida que se necesite. Es importante tener en cuenta que, una vez colocado el mylar, el mismo será reemplazado cuando se haya terminado (no todos los días).

Al principio de la operación, el operario genera un desperdicio mínimo debido a que realiza un “tiro al aire” con el objetivo de calentar el equipo a utilizar. Esta merma se basa en aproximadamente 20 chavetas de 1 cm cada una.

'''Bobinado:''' esta operación se hace previamente a la inserción de cobre, como propósito de generar el campo eléctrico. Para ello, el operario, detrás de la bobinadora, inserta el carrete de cobre dentro de ella, para posteriormente, hacerlo pasar por un ojal. Por subsiguiente, el operario elige la potencia a utilizar teniendo en cuenta el núcleo a procesar, escoge el ángulo de la espira y el volumen de cobre que sea necesario. Además, el operario selecciona en el programa el sistema eléctrico (monofásico) dependiendo de la cantidad de salidas en los ochos. A mayor cantidad de cobre, mayor será la potencia del campo eléctrico. Llegado este punto, el operario acciona la bobinadora en donde la misma efectúa el bobinado generando con el cobre una forma de ochos.

Al igual que la aisladora, la bobinadora genera un desperdicio al principio del proceso que se debe al calentamiento de la misma. El primer bobinado se hace trabajando en vacío, causando una merma cercana al 3% de un rollo de 100m de largo.

'''Insertado:''' El operario introduce las espiras ya bobinadas en forma de ochos por dentro de las agujas de la insertadora, contando la misma tanto con agujas fijas como con móviles. Posteriormente, coloca una dispositivo similar a una manija en las agujas fijas que se encuentran en el cabezal y emplaza el núcleo en dicho cabezal de la máquina. Luego, coloca en la parte sólida del estator una tapa para su protección donde será sujetado por dos brazos de costado con el objetivo de mantenerlo en posición inmóvil. Una vez dispuesto esto, el operario acciona la máquina y, junto a un pistón a base de fuerza hidráulica, empuja las agujas móviles insertando las espiras de cobre dentro de las ranuras del estator haciendo contacto con el mylar anteriormente mencionado.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Cosido:''' se realiza con la finalidad de mantener el cobre comprimido y aprisionado para no perder ningún tipo de potencia o, en caso de pérdida, la mínima posible. El operario debe coser el cobre saliente en la parte de arriba y abajo del estator mediante una única pasada de hilo común. Para este proceso simplemente será necesario una aguja e hilo. El operario enhebra el hilo en el ojo de la aguja efectuando el correspondiente nudo y mediante sus habilidades manuales cose el cobre en los bordes del estator. A considerar, esta operación puede ser realizada luego del prensado.

Además, luego de realizado el cosido, se unen los cables sintenax a las salidas de la bobinas del cobre. También, entre ellos 2, cables sintenax y las salidas de los ochos, se enlaza el bimetal.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Aprisonamiento:''' al igual que el cosido, tiene como fin el compactamiento del cobre generando mayor potencia y suficiente espacio. El operario coloca horizontalmente el estator en la prensadora, sujetado por una mordaza tanto arriba como abajo apretando al mismo, y luego acciona la prensa. Este aparato se fundamenta en dos pistones, uno macho y otro hembra, donde ambos comienzan a comprimir el cobre. El pistón macho ingresa dentro del orificio del estator emprolijando su interior hasta hacer contacto con el pistón hembra quien comprime superficialmente los anillos del estator. Se debe repetir el proceso en ambos extremos del estator.

No genera ningún tipo de desperdicio.

'''ROTOR'''

Se retira la base del rotor de depósito.

'''Cortado''' (serrucho neumático): esta línea de producción arranca con el proceso de cortado. El operario carga las barras del eje y programa el serrucho neumático en las medidas correspondiente a realizar el corte. Una vez realizado estos pasos, acciona la máquina mediante un botón. El serrucho trabaja automáticamente por plc, ejecutando el corte a modo de guillotina. Una vez realizado el corte, en la parte inferior de la máquina se encuentra un microprocesador el cual al hacer contacto directo con el serrucho efectúa una señal que eleva el mismo, estando dispuesto para el próximo corte.

Desperdicio de una barra de 6 m de 80 kg se pierde 1 kg.

'''Torneado CNC:''' este equipo se utiliza para darle al eje distintos diámetros y medidas que servirán para la posterior colocación del estator y el rotor. El operario inserta el eje bruto dentro del cabezal principal del plato donde es sostenido por mordazas. Luego, programa las máquinas o elige la programación adecuada previamente realizada y acciona el torno. Este torno CNC, una vez encendido, ejecuta el programa donde el eje del motor gira a una velocidad determinada dentro del husillo y mediante herramientas llamadas insertos, que están enfrentadas al eje, cilindran y frentean al mismo según los requerimientos deseados. Es importante dejar un margen de error en el eje ya que luego será llevado a otros procesos de pérdidas de material.

Se genera un 35% de desperdicio en este proceso.

'''Clavado''' (prensa): el operario dispone el eje sobre el agujero de la mesa quedando el mismo inmóvil e inserta el rotor en él. Una vez colocados los materiales en la mesa se procede al accionamiento de la máquina. Esta consiste en un plato de diámetro similar al del rotor el cual empuja dicho rotor, quedando el eje en el interior del rotor sin posición definida. Por consiguiente, el operario adiciona travasil entre el rotor y el eje quedando sellados.

'''Fresado''': este proceso sirve como medida de seguridad en caso de deterioro del sinfín por su uso. Consiste en fresar el eje quedando un orificio (más conocido como chaveta) para frenar el nuevo sinfín acoplado. El operario sube el eje en una morsa o mordaza y acciona la máquina haciendo que la misma mediante un disco dentado frese el eje dejando lugar para colocar la chaveta

Luego, el operario coloca la chaveta en el orificio hecho para luego encastrar el sinfín manualmente al eje.

El desperdicio es todo el proceso de fresado siendo aproximadamente un 1% del eje.

'''Laminado de roscas:''' en este proceso el eje adquiere el sinfín correspondiente para trabajar luego con el piñón adecuado a su requerimiento. La máquina posee dos rodillos con un dibujo dentados donde uno solo gira y el otro queda suelto. Estos rodillos deben seleccionados previamente a realizar la operación, debido a que varían dependiente el tipo de motor a hacer. El operario centra el eje en el hueco entre ambos rodillos y acciona la máquina. Los rodillos giran a una cierta velocidad con el objetivo de generar mediante presión y rozamiento el dibujo en el eje.

'''TAPAS'''

Se retiran las tapas de depósito.

'''Clavado de rulemanes (Prensadora Hidráulica):''' su fin es insertar un rodamiento (ruleman) en la tapa para facilitar el giro del eje y reduzca su fricción con la tapa. Para ello, el operario monta la tapa de aluminio sobre una superficie hembra que posee la misma forma de la tapa. Esta entra por encastre dentro de la cavidad quedando fija sin ningún tipo de sujetador. El operario coloca el rodamiento en el orificio y acciona la prensa realizando el aprisionamiento de los rulemanes dentro del orificio. Se debe repetir el procedimiento para la tapa siguiente, ya que el motor contiene dos tapas.

'''ENSAMBLE'''

Para este proceso solamente se requerirá de un puesto de trabajo manual. Primero, el operario centra el estator en el interior de la tapa de la parte de abajo. Seguidamente, introduce el eje con su respectivo rotor acoplado dentro del estator, haciéndolo pasar por el orificio de la tapa. Por último, cierra el motor con la tapa de la parte superior y utiliza tirante a los costados para sellar. La parte eléctrica del motor queda completamente terminada. Y se las procede a colocar en cajas individuales.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas. ===
'''Cortadora de Metales'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''Modelo Z8 CN Manual'''
|-
|'''Capacidad de corte rectangular'''
|'''250x330 mm'''
|-
|'''Capacidad de corte redondo en'''
|'''250 mm'''
|-
|'''Dimensión de la cinta en'''
|'''3600x27x0.9 mm'''
|-
|'''Potencia motor principal'''
|'''0.7457 kw'''
|-
|'''Potencia motor refrigerante'''
|'''0.089 kw'''
|-
|'''Velocidad de la cinta'''
|'''30-60-90 m/min'''
|-
|'''Capacidad liquido refrigerante en litros'''
|'''20'''
|-
|'''Diámetro de volantes en mm'''
|'''380'''
|-
|'''Peso aproximado en kg'''
|'''377'''
|-
|'''Dimensiones: largo, ancho y alto en mm'''
|'''1850 x 750 x 1200'''
|-
|'''Tensión de hoja'''
|'''Manual'''
|}
[[Archivo:Cortadora de Metales.png|no|miniaturadeimagen|207x207px|[http://www.argencort.com.ar/productos/basculantes/z8cnmanual.html]]]

'''Aisladora de Mylar'''
[[Archivo:Aisladora de Mylar.png|miniaturadeimagen|[http://www.trafomotor.com/wp-content/uploads/2012/08/Aisladora-cu%C3%B1as-MOD.IFC701-56-200.pdf]]]
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IFC7.01 FLEX'''
|-
|'''Potencia'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Cos fi'''
|'''0.74'''
|-
|'''Velocidad de giro'''
|'''1430RPM'''
|-
|'''Peso'''
|'''600kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''750 x 1100 x 1000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz'''
|}
'''Insertadora de Cobre'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IMS6.04'''
|-
|'''Velocidad '''
|'''1450 rpm'''
|-
|'''Presión Máxima'''
|'''100 bar'''
|-
|'''Peso'''
|'''1000kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''800 x 2500 x 3000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50 hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Tiempo Inserción Mínimo'''
|'''15 seg'''
|-
|'''Tiempo Inserción Máximo'''
|'''25 seg'''
|-
|'''Velocidad de Trabajo'''
|'''2500/10000 mm/min'''
|-
|'''Inserción máxima eje de carrera'''
|'''500mm'''
|}<gallery>
Archivo:Insertadora de Cobre.png|[http://www.trafomotor.com/wpcontent/uploads/2012/08/INSERTADORA-MOD.ims6-04-56-115.pdf]
</gallery>
[[Archivo:Bobinadora.png|miniaturadeimagen|[https://www.loimex.com/files/CatalogoMaquinaria2020-ES.pdf]]]
'''Bobinadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''DTR80'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz/60hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''1.1 Kw'''
|-
|'''Dimensiones ( Largo x Ancho x Alto )'''
|'''1700 x 1800 x 1950'''
|-
|'''Peso'''
|'''550kg'''
|-
|'''Velocidad'''
|'''15-80rpm'''
|-
|'''Diámetro bobinas'''
|'''800mm'''
|}
[[Archivo:Perforadora.png|miniaturadeimagen|[http://cutmac.com.ar/product/fresadora-zx40/]]]
'''Perforadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''ZX40'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE PERFORADO'''
|'''40mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – PLANEADO'''
|'''80 mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – RANURADO'''
|'''22 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DEL HUSILLO'''
|'''110 mm'''
|-
|'''VELOCIDAD DEL HUSILLO'''
|'''6 (50-1260 rpm)'''
|-
|'''CONO DEL HUSILLO:'''
|'''MORSE 4'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO'''
|'''272mm'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO – MESA DE TRABAJO'''
|'''745mm'''
|-
|'''BAJADA DE HUSILLO'''
|'''Automática'''
|-
|'''DIAMETRO PINULA DE HUSILLO'''
|'''75mm'''
|-
|'''DISTANCIA NARIZ HUSILLO A LA BASE:'''
|'''1245mm'''
|-
|'''DIMENSIÓN DE LA MESA DE TRABAJO:'''
|'''585 x 190 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DE LA MESA'''
|'''370 x 140 x 515 mm'''
|-
|'''TIPO DE CABEZAL'''
|'''Caja de engranajes'''
|-
|'''CABEZAL ROSCADOR'''
|'''Hasta 16 mm'''
|-
|'''TIPO DE COLIZAS:'''
|'''115 mm'''
|-
|'''POTENCIA DEL MOTOR PRINCIPAL'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''DIMENSIONES DE LA BASE'''
|'''690 x 520 mm'''
|-
|'''PESO'''
|'''360kg'''
|}
[[Archivo:Laminadora.png|miniaturadeimagen]]
'''Laminadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''MODELO'''
|'''LRP-8'''
|-
|'''PRESION MAX. REGULABLE'''
|'''8 TONELADAS'''
|-
|'''VELOCIDAD DE PENETRACION'''
|'''REGULABLE'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE PIEZA'''
|'''25,4 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE PIEZA'''
|'''0 MM'''
|-
|'''ANCHO MAX. DE RODILLOS'''
|'''60 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE RODILLOS'''
|'''115 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE RODILLOS'''
|'''85 MM'''
|-
|'''PASO MAXIMO'''
|'''3 MM'''
|-
|'''INCLINACION MAX. DE CABEZALES'''
|'''0º'''
|-
|'''DIAMETRO DE LOS EJES'''
|'''40 MM'''
|-
|'''VELOCIDAD DE LOS EJES'''
|'''58-84 RPM'''
|-
|'''MOTOR PRINCIPAL'''
|'''2.2kW'''
|-
|'''MOTOR HIDRAULICO'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''PESO NETO'''
|'''700 KG'''
|}
[[Archivo:Torno CNC.png|miniaturadeimagen|306x306px|[http://cutmac.com.ar/product/torno-cnc-htc-1612/]]]
'''Torno CNC'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''HTC 1612'''
|-
|'''Diámetro máximo sobre la bancada'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''2400kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''1660 x 1665 x 1540 mm'''
|-
|'''Agujero de la nariz del husillo'''
|'''1:20 (Ø50)'''
|-
|'''Pasaje de barra del husillo'''
|'''48 mm'''
|-
|'''Rango de velocidades del husillo'''
| '''40 – 5000'''
|-
|'''Carga máxima sobre el husillo: 80 Kg'''
|'''80 kg'''
|-
|'''Diámetro máximo admisible'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Largo máximo torneable'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Máximo diámetro torneable sobre carro'''
|'''160 mm'''
|-
|'''Máximo torque'''
|'''64 N.m'''
|-
|'''Dimensión de las Herramientas'''
|'''20 x 20 mm'''
|-
|'''Avance rápido eje x/ eje z'''
|'''24 mts/min'''
|-
|'''Carrera del eje x / eje z'''
|'''350 mm / 125 mm'''
|-
|'''Potencia del motor'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Motor Refrigeración'''
|'''0.2 Kw'''
|-
|'''Motor Hidráulico'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Servo motor eje x / eje z'''
|'''1.9Kw / 1.9Kw'''
|-
|'''Control numérico'''
|'''65 K 9810 TDc'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica .png|miniaturadeimagen|[https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas/motorizadas/prensa-hidr%C3%A1ulica-motorizada-15-tn-detalle.html]]]
'''Prensa Hidráulica 15 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''15tn (60-005)'''
|-
|'''Capacidad'''
|'''15tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''1600 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''780 mm'''
|-
|'''Ancho columna'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Ancho útil'''
|'''660 mm'''
|-
|'''Luz entre mesa'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Luz máxima vástago mesa'''
|'''200 mm'''
|-
|'''Potencia motor'''
|'''1.5kW'''
|-
|'''Peso'''
|'''120 kg'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica 10 ton.png|miniaturadeimagen|209x209px|[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-766333362-prensa-hidraulica-de-banco-10-ton-_JM#position=1&type=item&tracking_id=b36472a4-361e-4168-8b62-c05dc14f6303]]]
'''Prensa Hidráulica 10 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Capacidad'''
|'''10tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''820 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''460 mm'''
|-
|'''Carrera máxima pistón'''
|'''93 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''34 kg'''
|}

=== Consumos de energía y servicios. ===
'''Consumo Electrico'''
{| class="wikitable"
|items
|Cantidad
|Consumo individual (kWh)
|Consumo Total (kWh)
|Consumo Diario (kWh)
|Consumo mensual (kWh)
|-
|Cortadora de Metales (motor principal)
|1
|0,7457
|0,7457
|5,9656
|131,2432
|-
|Cortadora de Metales (motor refrigerante)
|1
|0,089
|0,089
|0,712
|15,664
|-
|Aisladora de Mylar
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Insertadora de Cobre
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Bobinadora
|1
|1,1
|1,1
|8,8
|193,6
|-
|Perforadora
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Laminadora (motor principal)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Laminadora (motor hidraulico)
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Torno CNC (motor principal)
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Torno CNC (motor refrigeracionl)
|1
|0,2
|0,2
|1,6
|35,2
|-
|Torno CNC (motor hidraulico)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Torno CNC (servomotor)
|1
|1,9
|1,9
|15,2
|334,4
|-
|Prensa Hidráulica
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Luminaria Led
|91
|0,01
|1,00
|8,01
|176,18
|-
|Luces de emergencia
|9
|0,01
|0,09
|0,36
|0,36
|-
|Ventiladores
|4
|0,2
|0,8
|4,8
|105,6
|-
|Aire acondicionado
|5
|1,09
|5,45
|32,7
|719,4
|-
|Modem
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Router
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Impresora
|2
|0,15
|0,3
|0,3
|6,6
|-
|Computadora
|7
|0,4
|2,8
|22,4
|492,8
|-
|Telefono
|7
|0,0012
|0,0084
|0,0504
|1,1088
|-
|Heladera
|1
|0,08
|0,08
|1,92
|57,6
|-
|Microondas
|1
|1,3
|1,3
|1,3
|28,6
|-
|Cafetera
|1
|0,72
|0,72
|2,16
|47,52
|-
|Total
|
|
|
|315,364
|6948,112
|}
'''Consumo de agua'''

Considerando los siguientes datos:

-Descarga de inodoro: 6 litros, 3 veces por día por persona.

-Lavado de manos/cara: 4 litros, 3 veces por día por persona.

-Consumo agua en cocina por persona por dia: 2 litros

-Cantidad de Empleados: 14
{| class="wikitable"
|items
|consumo diario (lt)
|consumo mensual (lt)
|-
|Baños
|420
|9240
|-
|Cocina
|28
|616
|-
|Total
|448
|9856
|}

=== Mantenimiento y medios de control. ===
'''Mantenimiento máquinas:'''

Se realizará un control de aceite cada 15 días en todas las prensas además de controlar que tengan un nivel de presión adecuado y en los engranajes de la fresadora.

Se rellenará el líquido refrigerante del Serrucho cada 3 días.

Se realizará diariamente el engrasado de uniones para un correcto patinaje en la insertadora.

Se realizará diariamente el pulido y la colocación de w40 en la bobinadora para que el cobre

Se realizará el cambio de aceite de forma diaria en la laminadora.

'''Sistemas de seguridad:''' se contará con los matafuegos y salidas de emergencia reglamentarias, se les brindara a los operarios la ropa adecuada para realizar sus tareas y proteger su seguridad.

Además se contaran con los tableros con sus medios de control necesarios para proteger a los empleados de fallas eléctricas y para poder controlar la producción.

=== Cálculo de los ejercicios. ESTAN HECHOS HAY QUE CHEQUEARLOS. ===

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==
Se recibirán los pedidos y se realizarán envíos de forma semanal, con la cantidad de motores solicitados.

Cada pedido de los distribuidores varía entre 20 y 50 motores según el tamaño del distribuidor.

Las materias primas se adquirirán de manera mensual; su tiempo de reposición no es alto.

'''EJERCICIOS HECHOS SUBIRLOS.'''

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organigrama de la Empresa.png|sinmarco|785x785px]]

=== Descripción de los puestos de trabajo. ===
Director general: Será la cabeza de la empresa, cada área le deberá rendir cuentas a él. Será la figura líder de la empresa y deberá tener el conocimiento necesario y las aptitudes para tomar las decisiones pertinentes. Será Preferentemente un Ing. industrial/Administrador de empresas con experiencia y conocimiento del rubro.

Ventas: se encargará de la relación con los distribuidores, será de suma importancia el conocimiento del producto y del proceso productivo ya que se encargará de capacitar a los vendedores de los distribuidores, realizar programas con los mismos y deberá entablar y mantener buenas relaciones que permitan la recomendación de nuestro producto.

Serán 2 empleados que deberán tener buen don de gente, experiencia y conocimiento sobre el B2B.

Administración: se encargará de la parte impositiva y contable de la empresa así como también de las cobranzas, pago a proveedores, facturas, Estará compuesto este sector por 2 personas, 1 contador público encargado de la parte impositiva y contable

Compras: 1 encargado se ocupará de la relación con los proveedores y la ejecución de las compras

Logística: Se encargará de la organización y planificación de la entrega de mercadería a distribuidores y de la llegada de materiales de los proveedores.

Producción: Habrá un jefe de planta que será el encargado de la planificación y control del sistema productivo, deberá gestionar los recursos disponibles y mantendrá una estrecha relación con las áreas de compras y ventas.

Operarios: Se requerirán 6 operarios que se distribuirán de la siguiente manera: 1 en torno y serrucho, 1 en el clavado, 1 en la fresadora y laminadora, 1 operario encargado de la aisladora, insertadora, bobinadora. 1 operario encargado de realizar el cocido y el ensamblado y 1 encargado de las prensas.

Estos operarios deberán tener los conocimientos básicos con respecto a las máquinas que operarán, la forma de trabajo y su mantenimiento, deberán contar con experiencia en el rubro y deberán pasar un proceso de capacitación. Serán preferentemente operarios con estudios secundarios técnicos.

Las distintas actividades que se realizarán en cada puesto fueron analizadas con anterioridad.

== Listado de equipos auxiliares, muebles y útiles. ==
'''Producción:'''

Elementos de protección personal

Carteles de seguridad

Matafuegos

Luces

Luces de emergencia

4 Ventiladores

Sistema de ventilación

7 lockers para guardar elementos de uso personal

1 aire acondicionado frío/calor

1 Pizarra de corcho 1,20m x 0,80m

2 Mesas de trabajo

2 Sillas

Vestuarios: con 6 lockers, 4 inodoros, 1 espejo, 2 canillas, 2 lavamanos, 1 tacho de basura

Cestos de residuos

1 zorra manual

Estanterías para depósito.

2 rodados para vendedores.

'''Oficinas:'''

Modem y router

Luces de emergencia

Matafuegos

Cajoneras

Armarios

Estantería

Luces

Elementos de librería (lapiceras, tijeras, hojas, lápices, agujereadora, cuadernos, carpetas)

4 Aires Acondicionados

2 impresora

2 abrochadoras

7 sillas ergonómicas

7 escritorios

7 computadoras

7 teléfonos

8 cestos de residuos

Carpetas archivadoras (remitos, facturas, impuestos)

2Baños separados, 2 inodoros, 2 espejo, 2 canilla, 2 lavamanos, 2 tacho de basura

'''Cocina:'''

2 mesas

7 sillas

1 mesada cocina

1 heladera

1 microondas

1 cafetera

1 lavamanos

1 horno

1 cesto de residuos

Utensilios de cocina

== Anteproyecto de planta ==
[[Archivo:Plantafin.png|799x799px]]

== Cronograma de ejecución ==

2020/Grupo7/DimensionamientoFisico

2020-06-25T05:01:07Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Planos y dibujos */

== Determinación de la localización ==
Para la determinación de la localización de nuestra planta productiva se tuvieron en cuenta:
* Distancia a proveedores.
* Distancia a distribuidores.
* Disponibilidad de servicios.
* Precio del m2.
* Disponibilidad de la mano de obra.
* Distancia a los accesos, tales como rutas nacionales o provinciales.
Estos factores se analizaron en la siguiente matriz, ponderando los mismos para seleccionar el más óptimo.
<gallery widths="800" heights="400">
Archivo:Matriz decisión de localización.jpg
</gallery>Podemos concluir entonces que la ubicación óptima de nuestra planta será en San Martín, Buenos Aires.

== Definición técnica del Producto ==

=== Planos y dibujos ===
[[Archivo:Estator componente.png|centro|miniaturadeimagen|483x483px|'''Estator Componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Eje1.png|centro|miniaturadeimagen|482x482px|'''Eje componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]
[[Archivo:Rot1.png|centro|miniaturadeimagen|485x485px|'''Rotor componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo (ESC: 1:2)'']]

=== Listado de materiales ===
[[Archivo:Bom materiales motor.jpg|miniaturadeimagen|Diagrama De árbol motor eléctrico.|alt=|no]]
[[Archivo:BOM Motor eléctrico.jpg|miniaturadeimagen|800x800px|BOM Motor eléctrico.|alt=|no]]

=== Especificaciones Técnicas ===
{| class="wikitable sortable"
| colspan="2" |'''Especificaciones Técnicas Motor'''
|-
|'''Peso'''
|4,7 kg
|-
|'''Corriente'''
|Monofásica (Alterna)
|-
|'''Alimentación'''
|220 V
|-
|'''Potencia Nominal'''
|0,33
|-
|'''Frecuencia'''
|50 Hz
|-
|'''R.P.M'''
|1200
|-
|'''Rotor'''
|Jaula de Ardilla
|-
|'''Estator'''
|Ranurado
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" | '''Especificaciones Técnicas Componentes'''
|-
| '''Estator'''
|
* Acero al silicio
* Altura He = 45mm
* Diámetro exterior DextE = 117mm
* Diámetro interior DintE = 65mm
* Peso WE =1kg
|-
| '''Mylar'''
|
* Tereftalato de polietileno (PET)
* Cantidad de chavetas Cc = 25 (ranuras)
* Ancho de chavetas Ac = 7mm
* Altura de chavetas Hc = 45mm
* Largo de mylar a utilizar en un motor Cm = 175mm.
|-
| '''Rotor'''
|
* Acero al silicio
* Altura HR = 45mm
* Diámetro exterior DextR = 64,5mm
* Diámetro interior DintR = 20mm
* Peso WR = 0,750kg.
|-
| '''Eje'''
|
* Acero SAE 1040
* Largo del eje LEJE = 230mm
* Diámetro del eje DEJE = 30mm
* Peso WEJE =1,94kg
|-
| '''Bobinas'''
|
* Espiras de alambre de cobre
* Diámetro Dc = 0,45mm
* Peso por motor Wc = 1kg
|-
| '''Tapas'''
|
* Silumin: aleación de aluminio y otros elementos (cobre, zinc, manganeso, magnesio, silicio, hierro, cromo, níquel, titanio, plata, estaño y plomo)
* Diámetro interior DintT = 122mm
|}

=== Normas Aplicables ===
-ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.
-IRAM 62409: normativa de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. La etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde al IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y al IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Características y condición del producto ===
El producto será entregado en cajas individuales correctamente embaladas con fecha y número de lote y con sus etiquetas correspondientes.

=== Plan de ensayos ===
Luego del ensamble se efectúa un control para su funcionamiento de 2 minutos por motor en el cual se le coloca una mordaza conectada a corriente para probar su correcto funcionamiento, si ocurre algún error en el mismo se desarma y se lo corrige.

También Se realizarán ensayos en laboratorios externos para la certificación IRAM, además de los controles en la realización de cada proceso productivo.

== Definición del proceso de producción ==

=== Diagrama de flujo de Fabricación y control. Cursogramas gráficos y analíticos. ===
[[Archivo:Diagrama de bloques.png|alt=|no|miniaturadeimagen|1064x1064px|Diagrama de bloque de fabricación.]]
[[Archivo:CSP MOTOR.jpg|no|miniaturadeimagen|700x700px|Diagrama Fabricación.]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
'''ESTATOR'''

'''Retiro de depósito'''. Se retira la base del estator del depósito.

'''Aislado:''' este proceso consiste en aislar el estator del cobre mediante un material aislante llamado mylar con fin de que no generen masa por medio del rozamiento. Primero el operario al comienzo del día coloca el rollo de mylar en la máquina. Luego sitúa el estator en la cuña de la máquina quedando fijo. A continuación, el operario configura la máquina en base a las medidas requeridas dependiendo del tamaño del estator y otros parámetros solicitados. Una vez realizados estos procedimientos, el operario acciona la aisladora. Su funcionamiento se fundamenta en un plato giratorio incorporado por agujeros, en donde por uno solo de dichos orificios se va insertando el material aislante (mylar) dentro de cada ranura del núcleo (estator). El mylar se va desenrollando y cortando a lo largo del proceso a medida que se necesite. Es importante tener en cuenta que, una vez colocado el mylar, el mismo será reemplazado cuando se haya terminado (no todos los días).

Al principio de la operación, el operario genera un desperdicio mínimo debido a que realiza un “tiro al aire” con el objetivo de calentar el equipo a utilizar. Esta merma se basa en aproximadamente 20 chavetas de 1 cm cada una.

'''Bobinado:''' esta operación se hace previamente a la inserción de cobre, como propósito de generar el campo eléctrico. Para ello, el operario, detrás de la bobinadora, inserta el carrete de cobre dentro de ella, para posteriormente, hacerlo pasar por un ojal. Por subsiguiente, el operario elige la potencia a utilizar teniendo en cuenta el núcleo a procesar, escoge el ángulo de la espira y el volumen de cobre que sea necesario. Además, el operario selecciona en el programa el sistema eléctrico (monofásico) dependiendo de la cantidad de salidas en los ochos. A mayor cantidad de cobre, mayor será la potencia del campo eléctrico. Llegado este punto, el operario acciona la bobinadora en donde la misma efectúa el bobinado generando con el cobre una forma de ochos.

Al igual que la aisladora, la bobinadora genera un desperdicio al principio del proceso que se debe al calentamiento de la misma. El primer bobinado se hace trabajando en vacío, causando una merma cercana al 3% de un rollo de 100m de largo.

'''Insertado:''' El operario introduce las espiras ya bobinadas en forma de ochos por dentro de las agujas de la insertadora, contando la misma tanto con agujas fijas como con móviles. Posteriormente, coloca una dispositivo similar a una manija en las agujas fijas que se encuentran en el cabezal y emplaza el núcleo en dicho cabezal de la máquina. Luego, coloca en la parte sólida del estator una tapa para su protección donde será sujetado por dos brazos de costado con el objetivo de mantenerlo en posición inmóvil. Una vez dispuesto esto, el operario acciona la máquina y, junto a un pistón a base de fuerza hidráulica, empuja las agujas móviles insertando las espiras de cobre dentro de las ranuras del estator haciendo contacto con el mylar anteriormente mencionado.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Cosido:''' se realiza con la finalidad de mantener el cobre comprimido y aprisionado para no perder ningún tipo de potencia o, en caso de pérdida, la mínima posible. El operario debe coser el cobre saliente en la parte de arriba y abajo del estator mediante una única pasada de hilo común. Para este proceso simplemente será necesario una aguja e hilo. El operario enhebra el hilo en el ojo de la aguja efectuando el correspondiente nudo y mediante sus habilidades manuales cose el cobre en los bordes del estator. A considerar, esta operación puede ser realizada luego del prensado.

Además, luego de realizado el cosido, se unen los cables sintenax a las salidas de la bobinas del cobre. También, entre ellos 2, cables sintenax y las salidas de los ochos, se enlaza el bimetal.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Aprisonamiento:''' al igual que el cosido, tiene como fin el compactamiento del cobre generando mayor potencia y suficiente espacio. El operario coloca horizontalmente el estator en la prensadora, sujetado por una mordaza tanto arriba como abajo apretando al mismo, y luego acciona la prensa. Este aparato se fundamenta en dos pistones, uno macho y otro hembra, donde ambos comienzan a comprimir el cobre. El pistón macho ingresa dentro del orificio del estator emprolijando su interior hasta hacer contacto con el pistón hembra quien comprime superficialmente los anillos del estator. Se debe repetir el proceso en ambos extremos del estator.

No genera ningún tipo de desperdicio.

'''ROTOR'''

Se retira la base del rotor de depósito.

'''Cortado''' (serrucho neumático): esta línea de producción arranca con el proceso de cortado. El operario carga las barras del eje y programa el serrucho neumático en las medidas correspondiente a realizar el corte. Una vez realizado estos pasos, acciona la máquina mediante un botón. El serrucho trabaja automáticamente por plc, ejecutando el corte a modo de guillotina. Una vez realizado el corte, en la parte inferior de la máquina se encuentra un microprocesador el cual al hacer contacto directo con el serrucho efectúa una señal que eleva el mismo, estando dispuesto para el próximo corte.

Desperdicio de una barra de 6 m de 80 kg se pierde 1 kg.

'''Torneado CNC:''' este equipo se utiliza para darle al eje distintos diámetros y medidas que servirán para la posterior colocación del estator y el rotor. El operario inserta el eje bruto dentro del cabezal principal del plato donde es sostenido por mordazas. Luego, programa las máquinas o elige la programación adecuada previamente realizada y acciona el torno. Este torno CNC, una vez encendido, ejecuta el programa donde el eje del motor gira a una velocidad determinada dentro del husillo y mediante herramientas llamadas insertos, que están enfrentadas al eje, cilindran y frentean al mismo según los requerimientos deseados. Es importante dejar un margen de error en el eje ya que luego será llevado a otros procesos de pérdidas de material.

Se genera un 35% de desperdicio en este proceso.

'''Clavado''' (prensa): el operario dispone el eje sobre el agujero de la mesa quedando el mismo inmóvil e inserta el rotor en él. Una vez colocados los materiales en la mesa se procede al accionamiento de la máquina. Esta consiste en un plato de diámetro similar al del rotor el cual empuja dicho rotor, quedando el eje en el interior del rotor sin posición definida. Por consiguiente, el operario adiciona travasil entre el rotor y el eje quedando sellados.

'''Fresado''': este proceso sirve como medida de seguridad en caso de deterioro del sinfín por su uso. Consiste en fresar el eje quedando un orificio (más conocido como chaveta) para frenar el nuevo sinfín acoplado. El operario sube el eje en una morsa o mordaza y acciona la máquina haciendo que la misma mediante un disco dentado frese el eje dejando lugar para colocar la chaveta

Luego, el operario coloca la chaveta en el orificio hecho para luego encastrar el sinfín manualmente al eje.

El desperdicio es todo el proceso de fresado siendo aproximadamente un 1% del eje.

'''Laminado de roscas:''' en este proceso el eje adquiere el sinfín correspondiente para trabajar luego con el piñón adecuado a su requerimiento. La máquina posee dos rodillos con un dibujo dentados donde uno solo gira y el otro queda suelto. Estos rodillos deben seleccionados previamente a realizar la operación, debido a que varían dependiente el tipo de motor a hacer. El operario centra el eje en el hueco entre ambos rodillos y acciona la máquina. Los rodillos giran a una cierta velocidad con el objetivo de generar mediante presión y rozamiento el dibujo en el eje.

'''TAPAS'''

Se retiran las tapas de depósito.

'''Clavado de rulemanes (Prensadora Hidráulica):''' su fin es insertar un rodamiento (ruleman) en la tapa para facilitar el giro del eje y reduzca su fricción con la tapa. Para ello, el operario monta la tapa de aluminio sobre una superficie hembra que posee la misma forma de la tapa. Esta entra por encastre dentro de la cavidad quedando fija sin ningún tipo de sujetador. El operario coloca el rodamiento en el orificio y acciona la prensa realizando el aprisionamiento de los rulemanes dentro del orificio. Se debe repetir el procedimiento para la tapa siguiente, ya que el motor contiene dos tapas.

'''ENSAMBLE'''

Para este proceso solamente se requerirá de un puesto de trabajo manual. Primero, el operario centra el estator en el interior de la tapa de la parte de abajo. Seguidamente, introduce el eje con su respectivo rotor acoplado dentro del estator, haciéndolo pasar por el orificio de la tapa. Por último, cierra el motor con la tapa de la parte superior y utiliza tirante a los costados para sellar. La parte eléctrica del motor queda completamente terminada. Y se las procede a colocar en cajas individuales.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas. ===
'''Cortadora de Metales'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''Modelo Z8 CN Manual'''
|-
|'''Capacidad de corte rectangular'''
|'''250x330 mm'''
|-
|'''Capacidad de corte redondo en'''
|'''250 mm'''
|-
|'''Dimensión de la cinta en'''
|'''3600x27x0.9 mm'''
|-
|'''Potencia motor principal'''
|'''0.7457 kw'''
|-
|'''Potencia motor refrigerante'''
|'''0.089 kw'''
|-
|'''Velocidad de la cinta'''
|'''30-60-90 m/min'''
|-
|'''Capacidad liquido refrigerante en litros'''
|'''20'''
|-
|'''Diámetro de volantes en mm'''
|'''380'''
|-
|'''Peso aproximado en kg'''
|'''377'''
|-
|'''Dimensiones: largo, ancho y alto en mm'''
|'''1850 x 750 x 1200'''
|-
|'''Tensión de hoja'''
|'''Manual'''
|}
[[Archivo:Cortadora de Metales.png|no|miniaturadeimagen|207x207px|[http://www.argencort.com.ar/productos/basculantes/z8cnmanual.html]]]

'''Aisladora de Mylar'''
[[Archivo:Aisladora de Mylar.png|miniaturadeimagen|[http://www.trafomotor.com/wp-content/uploads/2012/08/Aisladora-cu%C3%B1as-MOD.IFC701-56-200.pdf]]]
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IFC7.01 FLEX'''
|-
|'''Potencia'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Cos fi'''
|'''0.74'''
|-
|'''Velocidad de giro'''
|'''1430RPM'''
|-
|'''Peso'''
|'''600kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''750 x 1100 x 1000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz'''
|}
'''Insertadora de Cobre'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IMS6.04'''
|-
|'''Velocidad '''
|'''1450 rpm'''
|-
|'''Presión Máxima'''
|'''100 bar'''
|-
|'''Peso'''
|'''1000kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''800 x 2500 x 3000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50 hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Tiempo Inserción Mínimo'''
|'''15 seg'''
|-
|'''Tiempo Inserción Máximo'''
|'''25 seg'''
|-
|'''Velocidad de Trabajo'''
|'''2500/10000 mm/min'''
|-
|'''Inserción máxima eje de carrera'''
|'''500mm'''
|}<gallery>
Archivo:Insertadora de Cobre.png|[http://www.trafomotor.com/wpcontent/uploads/2012/08/INSERTADORA-MOD.ims6-04-56-115.pdf]
</gallery>
[[Archivo:Bobinadora.png|miniaturadeimagen|[https://www.loimex.com/files/CatalogoMaquinaria2020-ES.pdf]]]
'''Bobinadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''DTR80'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz/60hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''1.1 Kw'''
|-
|'''Dimensiones ( Largo x Ancho x Alto )'''
|'''1700 x 1800 x 1950'''
|-
|'''Peso'''
|'''550kg'''
|-
|'''Velocidad'''
|'''15-80rpm'''
|-
|'''Diámetro bobinas'''
|'''800mm'''
|}
[[Archivo:Perforadora.png|miniaturadeimagen|[http://cutmac.com.ar/product/fresadora-zx40/]]]
'''Perforadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''ZX40'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE PERFORADO'''
|'''40mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – PLANEADO'''
|'''80 mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – RANURADO'''
|'''22 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DEL HUSILLO'''
|'''110 mm'''
|-
|'''VELOCIDAD DEL HUSILLO'''
|'''6 (50-1260 rpm)'''
|-
|'''CONO DEL HUSILLO:'''
|'''MORSE 4'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO'''
|'''272mm'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO – MESA DE TRABAJO'''
|'''745mm'''
|-
|'''BAJADA DE HUSILLO'''
|'''Automática'''
|-
|'''DIAMETRO PINULA DE HUSILLO'''
|'''75mm'''
|-
|'''DISTANCIA NARIZ HUSILLO A LA BASE:'''
|'''1245mm'''
|-
|'''DIMENSIÓN DE LA MESA DE TRABAJO:'''
|'''585 x 190 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DE LA MESA'''
|'''370 x 140 x 515 mm'''
|-
|'''TIPO DE CABEZAL'''
|'''Caja de engranajes'''
|-
|'''CABEZAL ROSCADOR'''
|'''Hasta 16 mm'''
|-
|'''TIPO DE COLIZAS:'''
|'''115 mm'''
|-
|'''POTENCIA DEL MOTOR PRINCIPAL'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''DIMENSIONES DE LA BASE'''
|'''690 x 520 mm'''
|-
|'''PESO'''
|'''360kg'''
|}
[[Archivo:Laminadora.png|miniaturadeimagen]]
'''Laminadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''MODELO'''
|'''LRP-8'''
|-
|'''PRESION MAX. REGULABLE'''
|'''8 TONELADAS'''
|-
|'''VELOCIDAD DE PENETRACION'''
|'''REGULABLE'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE PIEZA'''
|'''25,4 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE PIEZA'''
|'''0 MM'''
|-
|'''ANCHO MAX. DE RODILLOS'''
|'''60 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE RODILLOS'''
|'''115 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE RODILLOS'''
|'''85 MM'''
|-
|'''PASO MAXIMO'''
|'''3 MM'''
|-
|'''INCLINACION MAX. DE CABEZALES'''
|'''0º'''
|-
|'''DIAMETRO DE LOS EJES'''
|'''40 MM'''
|-
|'''VELOCIDAD DE LOS EJES'''
|'''58-84 RPM'''
|-
|'''MOTOR PRINCIPAL'''
|'''2.2kW'''
|-
|'''MOTOR HIDRAULICO'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''PESO NETO'''
|'''700 KG'''
|}
[[Archivo:Torno CNC.png|miniaturadeimagen|306x306px|[http://cutmac.com.ar/product/torno-cnc-htc-1612/]]]
'''Torno CNC'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''HTC 1612'''
|-
|'''Diámetro máximo sobre la bancada'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''2400kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''1660 x 1665 x 1540 mm'''
|-
|'''Agujero de la nariz del husillo'''
|'''1:20 (Ø50)'''
|-
|'''Pasaje de barra del husillo'''
|'''48 mm'''
|-
|'''Rango de velocidades del husillo'''
| '''40 – 5000'''
|-
|'''Carga máxima sobre el husillo: 80 Kg'''
|'''80 kg'''
|-
|'''Diámetro máximo admisible'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Largo máximo torneable'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Máximo diámetro torneable sobre carro'''
|'''160 mm'''
|-
|'''Máximo torque'''
|'''64 N.m'''
|-
|'''Dimensión de las Herramientas'''
|'''20 x 20 mm'''
|-
|'''Avance rápido eje x/ eje z'''
|'''24 mts/min'''
|-
|'''Carrera del eje x / eje z'''
|'''350 mm / 125 mm'''
|-
|'''Potencia del motor'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Motor Refrigeración'''
|'''0.2 Kw'''
|-
|'''Motor Hidráulico'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Servo motor eje x / eje z'''
|'''1.9Kw / 1.9Kw'''
|-
|'''Control numérico'''
|'''65 K 9810 TDc'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica .png|miniaturadeimagen|[https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas/motorizadas/prensa-hidr%C3%A1ulica-motorizada-15-tn-detalle.html]]]
'''Prensa Hidráulica 15 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''15tn (60-005)'''
|-
|'''Capacidad'''
|'''15tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''1600 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''780 mm'''
|-
|'''Ancho columna'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Ancho útil'''
|'''660 mm'''
|-
|'''Luz entre mesa'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Luz máxima vástago mesa'''
|'''200 mm'''
|-
|'''Potencia motor'''
|'''1.5kW'''
|-
|'''Peso'''
|'''120 kg'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica 10 ton.png|miniaturadeimagen|209x209px|[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-766333362-prensa-hidraulica-de-banco-10-ton-_JM#position=1&type=item&tracking_id=b36472a4-361e-4168-8b62-c05dc14f6303]]]
'''Prensa Hidráulica 10 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Capacidad'''
|'''10tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''820 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''460 mm'''
|-
|'''Carrera máxima pistón'''
|'''93 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''34 kg'''
|}

=== Consumos de energía y servicios. ===
'''Consumo Electrico'''
{| class="wikitable"
|items
|Cantidad
|Consumo individual (kWh)
|Consumo Total (kWh)
|Consumo Diario (kWh)
|Consumo mensual (kWh)
|-
|Cortadora de Metales (motor principal)
|1
|0,7457
|0,7457
|5,9656
|131,2432
|-
|Cortadora de Metales (motor refrigerante)
|1
|0,089
|0,089
|0,712
|15,664
|-
|Aisladora de Mylar
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Insertadora de Cobre
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Bobinadora
|1
|1,1
|1,1
|8,8
|193,6
|-
|Perforadora
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Laminadora (motor principal)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Laminadora (motor hidraulico)
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Torno CNC (motor principal)
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Torno CNC (motor refrigeracionl)
|1
|0,2
|0,2
|1,6
|35,2
|-
|Torno CNC (motor hidraulico)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Torno CNC (servomotor)
|1
|1,9
|1,9
|15,2
|334,4
|-
|Prensa Hidráulica
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Luminaria Led
|91
|0,01
|1,00
|8,01
|176,18
|-
|Luces de emergencia
|9
|0,01
|0,09
|0,36
|0,36
|-
|Ventiladores
|4
|0,2
|0,8
|4,8
|105,6
|-
|Aire acondicionado
|5
|1,09
|5,45
|32,7
|719,4
|-
|Modem
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Router
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Impresora
|2
|0,15
|0,3
|0,3
|6,6
|-
|Computadora
|7
|0,4
|2,8
|22,4
|492,8
|-
|Telefono
|7
|0,0012
|0,0084
|0,0504
|1,1088
|-
|Heladera
|1
|0,08
|0,08
|1,92
|57,6
|-
|Microondas
|1
|1,3
|1,3
|1,3
|28,6
|-
|Cafetera
|1
|0,72
|0,72
|2,16
|47,52
|-
|Total
|
|
|
|315,364
|6948,112
|}
'''Consumo de agua'''

Considerando los siguientes datos:

-Descarga de inodoro: 6 litros, 3 veces por día por persona.

-Lavado de manos/cara: 4 litros, 3 veces por día por persona.

-Consumo agua en cocina por persona por dia: 2 litros

-Cantidad de Empleados: 14
{| class="wikitable"
|items
|consumo diario (lt)
|consumo mensual (lt)
|-
|Baños
|420
|9240
|-
|Cocina
|28
|616
|-
|Total
|448
|9856
|}

=== Mantenimiento y medios de control. ===
'''Mantenimiento máquinas:'''

Se realizará un control de aceite cada 15 días en todas las prensas además de controlar que tengan un nivel de presión adecuado y en los engranajes de la fresadora.

Se rellenará el líquido refrigerante del Serrucho cada 3 días.

Se realizará diariamente el engrasado de uniones para un correcto patinaje en la insertadora.

Se realizará diariamente el pulido y la colocación de w40 en la bobinadora para que el cobre

Se realizará el cambio de aceite de forma diaria en la laminadora.

'''Sistemas de seguridad:''' se contará con los matafuegos y salidas de emergencia reglamentarias, se les brindara a los operarios la ropa adecuada para realizar sus tareas y proteger su seguridad.

Además se contaran con los tableros con sus medios de control necesarios para proteger a los empleados de fallas eléctricas y para poder controlar la producción.

=== Cálculo de los ejercicios. ESTAN HECHOS HAY QUE CHEQUEARLOS. ===

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==
Se recibirán los pedidos y se realizarán envíos de forma semanal, con la cantidad de motores solicitados.

Cada pedido de los distribuidores varía entre 20 y 50 motores según el tamaño del distribuidor.

Las materias primas se adquirirán de manera mensual; su tiempo de reposición no es alto.

'''EJERCICIOS HECHOS SUBIRLOS.'''

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organigrama de la Empresa.png|sinmarco|785x785px]]

=== Descripción de los puestos de trabajo. ===
Director general: Será la cabeza de la empresa, cada área le deberá rendir cuentas a él. Será la figura líder de la empresa y deberá tener el conocimiento necesario y las aptitudes para tomar las decisiones pertinentes. Será Preferentemente un Ing. industrial/Administrador de empresas con experiencia y conocimiento del rubro.

Ventas: se encargará de la relación con los distribuidores, será de suma importancia el conocimiento del producto y del proceso productivo ya que se encargará de capacitar a los vendedores de los distribuidores, realizar programas con los mismos y deberá entablar y mantener buenas relaciones que permitan la recomendación de nuestro producto.

Serán 2 empleados que deberán tener buen don de gente, experiencia y conocimiento sobre el B2B.

Administración: se encargará de la parte impositiva y contable de la empresa así como también de las cobranzas, pago a proveedores, facturas, Estará compuesto este sector por 2 personas, 1 contador público encargado de la parte impositiva y contable

Compras: 1 encargado se ocupará de la relación con los proveedores y la ejecución de las compras

Logística: Se encargará de la organización y planificación de la entrega de mercadería a distribuidores y de la llegada de materiales de los proveedores.

Producción: Habrá un jefe de planta que será el encargado de la planificación y control del sistema productivo, deberá gestionar los recursos disponibles y mantendrá una estrecha relación con las áreas de compras y ventas.

Operarios: Se requerirán 6 operarios que se distribuirán de la siguiente manera: 1 en torno y serrucho, 1 en el clavado, 1 en la fresadora y laminadora, 1 operario encargado de la aisladora, insertadora, bobinadora. 1 operario encargado de realizar el cocido y el ensamblado y 1 encargado de las prensas.

Estos operarios deberán tener los conocimientos básicos con respecto a las máquinas que operarán, la forma de trabajo y su mantenimiento, deberán contar con experiencia en el rubro y deberán pasar un proceso de capacitación. Serán preferentemente operarios con estudios secundarios técnicos.

Las distintas actividades que se realizarán en cada puesto fueron analizadas con anterioridad.

== Listado de equipos auxiliares, muebles y útiles. ==
'''Producción:'''

Elementos de protección personal

Carteles de seguridad

Matafuegos

Luces

Luces de emergencia

4 Ventiladores

Sistema de ventilación

7 lockers para guardar elementos de uso personal

1 aire acondicionado frío/calor

1 Pizarra de corcho 1,20m x 0,80m

2 Mesas de trabajo

2 Sillas

Vestuarios: con 6 lockers, 4 inodoros, 1 espejo, 2 canillas, 2 lavamanos, 1 tacho de basura

Cestos de residuos

1 zorra manual

Estanterías para depósito.

2 rodados para vendedores.

'''Oficinas:'''

Modem y router

Luces de emergencia

Matafuegos

Cajoneras

Armarios

Estantería

Luces

Elementos de librería (lapiceras, tijeras, hojas, lápices, agujereadora, cuadernos, carpetas)

4 Aires Acondicionados

2 impresora

2 abrochadoras

7 sillas ergonómicas

7 escritorios

7 computadoras

7 teléfonos

8 cestos de residuos

Carpetas archivadoras (remitos, facturas, impuestos)

2Baños separados, 2 inodoros, 2 espejo, 2 canilla, 2 lavamanos, 2 tacho de basura

'''Cocina:'''

2 mesas

7 sillas

1 mesada cocina

1 heladera

1 microondas

1 cafetera

1 lavamanos

1 horno

1 cesto de residuos

Utensilios de cocina

== Anteproyecto de planta ==
[[Archivo:Plantafin.png|799x799px]]

== Cronograma de ejecución ==

2020/Grupo7/DimensionamientoFisico

2020-06-25T04:54:57Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Diagrama de flujo de Fabricación y control. Cursogramas gráficos y analíticos. */

== Determinación de la localización ==
Para la determinación de la localización de nuestra planta productiva se tuvieron en cuenta:
* Distancia a proveedores.
* Distancia a distribuidores.
* Disponibilidad de servicios.
* Precio del m2.
* Disponibilidad de la mano de obra.
* Distancia a los accesos, tales como rutas nacionales o provinciales.
Estos factores se analizaron en la siguiente matriz, ponderando los mismos para seleccionar el más óptimo.
<gallery widths="800" heights="400">
Archivo:Matriz decisión de localización.jpg
</gallery>Podemos concluir entonces que la ubicación óptima de nuestra planta será en San Martín, Buenos Aires.

== Definición técnica del Producto ==

=== Planos y dibujos ===
[[Archivo:Estator componente.png|centro|miniaturadeimagen|483x483px|'''Estator Componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo ESC: 1:2'']]
[[Archivo:Eje1.png|centro|miniaturadeimagen|482x482px|'''Eje componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo ESC: 1:2'']]
[[Archivo:Rot1.png|centro|miniaturadeimagen|485x485px|'''Rotor componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo ESC: 1:2'']]

=== Listado de materiales ===
[[Archivo:Bom materiales motor.jpg|miniaturadeimagen|Diagrama De árbol motor eléctrico.|alt=|no]]
[[Archivo:BOM Motor eléctrico.jpg|miniaturadeimagen|800x800px|BOM Motor eléctrico.|alt=|no]]

=== Especificaciones Técnicas ===
{| class="wikitable sortable"
| colspan="2" |'''Especificaciones Técnicas Motor'''
|-
|'''Peso'''
|4,7 kg
|-
|'''Corriente'''
|Monofásica (Alterna)
|-
|'''Alimentación'''
|220 V
|-
|'''Potencia Nominal'''
|0,33
|-
|'''Frecuencia'''
|50 Hz
|-
|'''R.P.M'''
|1200
|-
|'''Rotor'''
|Jaula de Ardilla
|-
|'''Estator'''
|Ranurado
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" | '''Especificaciones Técnicas Componentes'''
|-
| '''Estator'''
|
* Acero al silicio
* Altura He = 45mm
* Diámetro exterior DextE = 117mm
* Diámetro interior DintE = 65mm
* Peso WE =1kg
|-
| '''Mylar'''
|
* Tereftalato de polietileno (PET)
* Cantidad de chavetas Cc = 25 (ranuras)
* Ancho de chavetas Ac = 7mm
* Altura de chavetas Hc = 45mm
* Largo de mylar a utilizar en un motor Cm = 175mm.
|-
| '''Rotor'''
|
* Acero al silicio
* Altura HR = 45mm
* Diámetro exterior DextR = 64,5mm
* Diámetro interior DintR = 20mm
* Peso WR = 0,750kg.
|-
| '''Eje'''
|
* Acero SAE 1040
* Largo del eje LEJE = 230mm
* Diámetro del eje DEJE = 30mm
* Peso WEJE =1,94kg
|-
| '''Bobinas'''
|
* Espiras de alambre de cobre
* Diámetro Dc = 0,45mm
* Peso por motor Wc = 1kg
|-
| '''Tapas'''
|
* Silumin: aleación de aluminio y otros elementos (cobre, zinc, manganeso, magnesio, silicio, hierro, cromo, níquel, titanio, plata, estaño y plomo)
* Diámetro interior DintT = 122mm
|}

=== Normas Aplicables ===
-ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.
-IRAM 62409: normativa de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. La etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde al IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y al IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Características y condición del producto ===
El producto será entregado en cajas individuales correctamente embaladas con fecha y número de lote y con sus etiquetas correspondientes.

=== Plan de ensayos ===
Luego del ensamble se efectúa un control para su funcionamiento de 2 minutos por motor en el cual se le coloca una mordaza conectada a corriente para probar su correcto funcionamiento, si ocurre algún error en el mismo se desarma y se lo corrige.

También Se realizarán ensayos en laboratorios externos para la certificación IRAM, además de los controles en la realización de cada proceso productivo.

== Definición del proceso de producción ==

=== Diagrama de flujo de Fabricación y control. Cursogramas gráficos y analíticos. ===
[[Archivo:Diagrama de bloques.png|alt=|no|miniaturadeimagen|1064x1064px|Diagrama de bloque de fabricación.]]
[[Archivo:CSP MOTOR.jpg|no|miniaturadeimagen|700x700px|Diagrama Fabricación.]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
'''ESTATOR'''

'''Retiro de depósito'''. Se retira la base del estator del depósito.

'''Aislado:''' este proceso consiste en aislar el estator del cobre mediante un material aislante llamado mylar con fin de que no generen masa por medio del rozamiento. Primero el operario al comienzo del día coloca el rollo de mylar en la máquina. Luego sitúa el estator en la cuña de la máquina quedando fijo. A continuación, el operario configura la máquina en base a las medidas requeridas dependiendo del tamaño del estator y otros parámetros solicitados. Una vez realizados estos procedimientos, el operario acciona la aisladora. Su funcionamiento se fundamenta en un plato giratorio incorporado por agujeros, en donde por uno solo de dichos orificios se va insertando el material aislante (mylar) dentro de cada ranura del núcleo (estator). El mylar se va desenrollando y cortando a lo largo del proceso a medida que se necesite. Es importante tener en cuenta que, una vez colocado el mylar, el mismo será reemplazado cuando se haya terminado (no todos los días).

Al principio de la operación, el operario genera un desperdicio mínimo debido a que realiza un “tiro al aire” con el objetivo de calentar el equipo a utilizar. Esta merma se basa en aproximadamente 20 chavetas de 1 cm cada una.

'''Bobinado:''' esta operación se hace previamente a la inserción de cobre, como propósito de generar el campo eléctrico. Para ello, el operario, detrás de la bobinadora, inserta el carrete de cobre dentro de ella, para posteriormente, hacerlo pasar por un ojal. Por subsiguiente, el operario elige la potencia a utilizar teniendo en cuenta el núcleo a procesar, escoge el ángulo de la espira y el volumen de cobre que sea necesario. Además, el operario selecciona en el programa el sistema eléctrico (monofásico) dependiendo de la cantidad de salidas en los ochos. A mayor cantidad de cobre, mayor será la potencia del campo eléctrico. Llegado este punto, el operario acciona la bobinadora en donde la misma efectúa el bobinado generando con el cobre una forma de ochos.

Al igual que la aisladora, la bobinadora genera un desperdicio al principio del proceso que se debe al calentamiento de la misma. El primer bobinado se hace trabajando en vacío, causando una merma cercana al 3% de un rollo de 100m de largo.

'''Insertado:''' El operario introduce las espiras ya bobinadas en forma de ochos por dentro de las agujas de la insertadora, contando la misma tanto con agujas fijas como con móviles. Posteriormente, coloca una dispositivo similar a una manija en las agujas fijas que se encuentran en el cabezal y emplaza el núcleo en dicho cabezal de la máquina. Luego, coloca en la parte sólida del estator una tapa para su protección donde será sujetado por dos brazos de costado con el objetivo de mantenerlo en posición inmóvil. Una vez dispuesto esto, el operario acciona la máquina y, junto a un pistón a base de fuerza hidráulica, empuja las agujas móviles insertando las espiras de cobre dentro de las ranuras del estator haciendo contacto con el mylar anteriormente mencionado.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Cosido:''' se realiza con la finalidad de mantener el cobre comprimido y aprisionado para no perder ningún tipo de potencia o, en caso de pérdida, la mínima posible. El operario debe coser el cobre saliente en la parte de arriba y abajo del estator mediante una única pasada de hilo común. Para este proceso simplemente será necesario una aguja e hilo. El operario enhebra el hilo en el ojo de la aguja efectuando el correspondiente nudo y mediante sus habilidades manuales cose el cobre en los bordes del estator. A considerar, esta operación puede ser realizada luego del prensado.

Además, luego de realizado el cosido, se unen los cables sintenax a las salidas de la bobinas del cobre. También, entre ellos 2, cables sintenax y las salidas de los ochos, se enlaza el bimetal.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Aprisonamiento:''' al igual que el cosido, tiene como fin el compactamiento del cobre generando mayor potencia y suficiente espacio. El operario coloca horizontalmente el estator en la prensadora, sujetado por una mordaza tanto arriba como abajo apretando al mismo, y luego acciona la prensa. Este aparato se fundamenta en dos pistones, uno macho y otro hembra, donde ambos comienzan a comprimir el cobre. El pistón macho ingresa dentro del orificio del estator emprolijando su interior hasta hacer contacto con el pistón hembra quien comprime superficialmente los anillos del estator. Se debe repetir el proceso en ambos extremos del estator.

No genera ningún tipo de desperdicio.

'''ROTOR'''

Se retira la base del rotor de depósito.

'''Cortado''' (serrucho neumático): esta línea de producción arranca con el proceso de cortado. El operario carga las barras del eje y programa el serrucho neumático en las medidas correspondiente a realizar el corte. Una vez realizado estos pasos, acciona la máquina mediante un botón. El serrucho trabaja automáticamente por plc, ejecutando el corte a modo de guillotina. Una vez realizado el corte, en la parte inferior de la máquina se encuentra un microprocesador el cual al hacer contacto directo con el serrucho efectúa una señal que eleva el mismo, estando dispuesto para el próximo corte.

Desperdicio de una barra de 6 m de 80 kg se pierde 1 kg.

'''Torneado CNC:''' este equipo se utiliza para darle al eje distintos diámetros y medidas que servirán para la posterior colocación del estator y el rotor. El operario inserta el eje bruto dentro del cabezal principal del plato donde es sostenido por mordazas. Luego, programa las máquinas o elige la programación adecuada previamente realizada y acciona el torno. Este torno CNC, una vez encendido, ejecuta el programa donde el eje del motor gira a una velocidad determinada dentro del husillo y mediante herramientas llamadas insertos, que están enfrentadas al eje, cilindran y frentean al mismo según los requerimientos deseados. Es importante dejar un margen de error en el eje ya que luego será llevado a otros procesos de pérdidas de material.

Se genera un 35% de desperdicio en este proceso.

'''Clavado''' (prensa): el operario dispone el eje sobre el agujero de la mesa quedando el mismo inmóvil e inserta el rotor en él. Una vez colocados los materiales en la mesa se procede al accionamiento de la máquina. Esta consiste en un plato de diámetro similar al del rotor el cual empuja dicho rotor, quedando el eje en el interior del rotor sin posición definida. Por consiguiente, el operario adiciona travasil entre el rotor y el eje quedando sellados.

'''Fresado''': este proceso sirve como medida de seguridad en caso de deterioro del sinfín por su uso. Consiste en fresar el eje quedando un orificio (más conocido como chaveta) para frenar el nuevo sinfín acoplado. El operario sube el eje en una morsa o mordaza y acciona la máquina haciendo que la misma mediante un disco dentado frese el eje dejando lugar para colocar la chaveta

Luego, el operario coloca la chaveta en el orificio hecho para luego encastrar el sinfín manualmente al eje.

El desperdicio es todo el proceso de fresado siendo aproximadamente un 1% del eje.

'''Laminado de roscas:''' en este proceso el eje adquiere el sinfín correspondiente para trabajar luego con el piñón adecuado a su requerimiento. La máquina posee dos rodillos con un dibujo dentados donde uno solo gira y el otro queda suelto. Estos rodillos deben seleccionados previamente a realizar la operación, debido a que varían dependiente el tipo de motor a hacer. El operario centra el eje en el hueco entre ambos rodillos y acciona la máquina. Los rodillos giran a una cierta velocidad con el objetivo de generar mediante presión y rozamiento el dibujo en el eje.

'''TAPAS'''

Se retiran las tapas de depósito.

'''Clavado de rulemanes (Prensadora Hidráulica):''' su fin es insertar un rodamiento (ruleman) en la tapa para facilitar el giro del eje y reduzca su fricción con la tapa. Para ello, el operario monta la tapa de aluminio sobre una superficie hembra que posee la misma forma de la tapa. Esta entra por encastre dentro de la cavidad quedando fija sin ningún tipo de sujetador. El operario coloca el rodamiento en el orificio y acciona la prensa realizando el aprisionamiento de los rulemanes dentro del orificio. Se debe repetir el procedimiento para la tapa siguiente, ya que el motor contiene dos tapas.

'''ENSAMBLE'''

Para este proceso solamente se requerirá de un puesto de trabajo manual. Primero, el operario centra el estator en el interior de la tapa de la parte de abajo. Seguidamente, introduce el eje con su respectivo rotor acoplado dentro del estator, haciéndolo pasar por el orificio de la tapa. Por último, cierra el motor con la tapa de la parte superior y utiliza tirante a los costados para sellar. La parte eléctrica del motor queda completamente terminada. Y se las procede a colocar en cajas individuales.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas. ===
'''Cortadora de Metales'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''Modelo Z8 CN Manual'''
|-
|'''Capacidad de corte rectangular'''
|'''250x330 mm'''
|-
|'''Capacidad de corte redondo en'''
|'''250 mm'''
|-
|'''Dimensión de la cinta en'''
|'''3600x27x0.9 mm'''
|-
|'''Potencia motor principal'''
|'''0.7457 kw'''
|-
|'''Potencia motor refrigerante'''
|'''0.089 kw'''
|-
|'''Velocidad de la cinta'''
|'''30-60-90 m/min'''
|-
|'''Capacidad liquido refrigerante en litros'''
|'''20'''
|-
|'''Diámetro de volantes en mm'''
|'''380'''
|-
|'''Peso aproximado en kg'''
|'''377'''
|-
|'''Dimensiones: largo, ancho y alto en mm'''
|'''1850 x 750 x 1200'''
|-
|'''Tensión de hoja'''
|'''Manual'''
|}
[[Archivo:Cortadora de Metales.png|no|miniaturadeimagen|207x207px|[http://www.argencort.com.ar/productos/basculantes/z8cnmanual.html]]]

'''Aisladora de Mylar'''
[[Archivo:Aisladora de Mylar.png|miniaturadeimagen|[http://www.trafomotor.com/wp-content/uploads/2012/08/Aisladora-cu%C3%B1as-MOD.IFC701-56-200.pdf]]]
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IFC7.01 FLEX'''
|-
|'''Potencia'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Cos fi'''
|'''0.74'''
|-
|'''Velocidad de giro'''
|'''1430RPM'''
|-
|'''Peso'''
|'''600kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''750 x 1100 x 1000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz'''
|}
'''Insertadora de Cobre'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IMS6.04'''
|-
|'''Velocidad '''
|'''1450 rpm'''
|-
|'''Presión Máxima'''
|'''100 bar'''
|-
|'''Peso'''
|'''1000kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''800 x 2500 x 3000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50 hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Tiempo Inserción Mínimo'''
|'''15 seg'''
|-
|'''Tiempo Inserción Máximo'''
|'''25 seg'''
|-
|'''Velocidad de Trabajo'''
|'''2500/10000 mm/min'''
|-
|'''Inserción máxima eje de carrera'''
|'''500mm'''
|}<gallery>
Archivo:Insertadora de Cobre.png|[http://www.trafomotor.com/wpcontent/uploads/2012/08/INSERTADORA-MOD.ims6-04-56-115.pdf]
</gallery>
[[Archivo:Bobinadora.png|miniaturadeimagen|[https://www.loimex.com/files/CatalogoMaquinaria2020-ES.pdf]]]
'''Bobinadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''DTR80'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz/60hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''1.1 Kw'''
|-
|'''Dimensiones ( Largo x Ancho x Alto )'''
|'''1700 x 1800 x 1950'''
|-
|'''Peso'''
|'''550kg'''
|-
|'''Velocidad'''
|'''15-80rpm'''
|-
|'''Diámetro bobinas'''
|'''800mm'''
|}
[[Archivo:Perforadora.png|miniaturadeimagen|[http://cutmac.com.ar/product/fresadora-zx40/]]]
'''Perforadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''ZX40'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE PERFORADO'''
|'''40mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – PLANEADO'''
|'''80 mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – RANURADO'''
|'''22 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DEL HUSILLO'''
|'''110 mm'''
|-
|'''VELOCIDAD DEL HUSILLO'''
|'''6 (50-1260 rpm)'''
|-
|'''CONO DEL HUSILLO:'''
|'''MORSE 4'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO'''
|'''272mm'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO – MESA DE TRABAJO'''
|'''745mm'''
|-
|'''BAJADA DE HUSILLO'''
|'''Automática'''
|-
|'''DIAMETRO PINULA DE HUSILLO'''
|'''75mm'''
|-
|'''DISTANCIA NARIZ HUSILLO A LA BASE:'''
|'''1245mm'''
|-
|'''DIMENSIÓN DE LA MESA DE TRABAJO:'''
|'''585 x 190 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DE LA MESA'''
|'''370 x 140 x 515 mm'''
|-
|'''TIPO DE CABEZAL'''
|'''Caja de engranajes'''
|-
|'''CABEZAL ROSCADOR'''
|'''Hasta 16 mm'''
|-
|'''TIPO DE COLIZAS:'''
|'''115 mm'''
|-
|'''POTENCIA DEL MOTOR PRINCIPAL'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''DIMENSIONES DE LA BASE'''
|'''690 x 520 mm'''
|-
|'''PESO'''
|'''360kg'''
|}
[[Archivo:Laminadora.png|miniaturadeimagen]]
'''Laminadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''MODELO'''
|'''LRP-8'''
|-
|'''PRESION MAX. REGULABLE'''
|'''8 TONELADAS'''
|-
|'''VELOCIDAD DE PENETRACION'''
|'''REGULABLE'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE PIEZA'''
|'''25,4 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE PIEZA'''
|'''0 MM'''
|-
|'''ANCHO MAX. DE RODILLOS'''
|'''60 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE RODILLOS'''
|'''115 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE RODILLOS'''
|'''85 MM'''
|-
|'''PASO MAXIMO'''
|'''3 MM'''
|-
|'''INCLINACION MAX. DE CABEZALES'''
|'''0º'''
|-
|'''DIAMETRO DE LOS EJES'''
|'''40 MM'''
|-
|'''VELOCIDAD DE LOS EJES'''
|'''58-84 RPM'''
|-
|'''MOTOR PRINCIPAL'''
|'''2.2kW'''
|-
|'''MOTOR HIDRAULICO'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''PESO NETO'''
|'''700 KG'''
|}
[[Archivo:Torno CNC.png|miniaturadeimagen|306x306px|[http://cutmac.com.ar/product/torno-cnc-htc-1612/]]]
'''Torno CNC'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''HTC 1612'''
|-
|'''Diámetro máximo sobre la bancada'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''2400kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''1660 x 1665 x 1540 mm'''
|-
|'''Agujero de la nariz del husillo'''
|'''1:20 (Ø50)'''
|-
|'''Pasaje de barra del husillo'''
|'''48 mm'''
|-
|'''Rango de velocidades del husillo'''
| '''40 – 5000'''
|-
|'''Carga máxima sobre el husillo: 80 Kg'''
|'''80 kg'''
|-
|'''Diámetro máximo admisible'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Largo máximo torneable'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Máximo diámetro torneable sobre carro'''
|'''160 mm'''
|-
|'''Máximo torque'''
|'''64 N.m'''
|-
|'''Dimensión de las Herramientas'''
|'''20 x 20 mm'''
|-
|'''Avance rápido eje x/ eje z'''
|'''24 mts/min'''
|-
|'''Carrera del eje x / eje z'''
|'''350 mm / 125 mm'''
|-
|'''Potencia del motor'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Motor Refrigeración'''
|'''0.2 Kw'''
|-
|'''Motor Hidráulico'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Servo motor eje x / eje z'''
|'''1.9Kw / 1.9Kw'''
|-
|'''Control numérico'''
|'''65 K 9810 TDc'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica .png|miniaturadeimagen|[https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas/motorizadas/prensa-hidr%C3%A1ulica-motorizada-15-tn-detalle.html]]]
'''Prensa Hidráulica 15 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''15tn (60-005)'''
|-
|'''Capacidad'''
|'''15tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''1600 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''780 mm'''
|-
|'''Ancho columna'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Ancho útil'''
|'''660 mm'''
|-
|'''Luz entre mesa'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Luz máxima vástago mesa'''
|'''200 mm'''
|-
|'''Potencia motor'''
|'''1.5kW'''
|-
|'''Peso'''
|'''120 kg'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica 10 ton.png|miniaturadeimagen|209x209px|[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-766333362-prensa-hidraulica-de-banco-10-ton-_JM#position=1&type=item&tracking_id=b36472a4-361e-4168-8b62-c05dc14f6303]]]
'''Prensa Hidráulica 10 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Capacidad'''
|'''10tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''820 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''460 mm'''
|-
|'''Carrera máxima pistón'''
|'''93 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''34 kg'''
|}

=== Consumos de energía y servicios. ===
'''Consumo Electrico'''
{| class="wikitable"
|items
|Cantidad
|Consumo individual (kWh)
|Consumo Total (kWh)
|Consumo Diario (kWh)
|Consumo mensual (kWh)
|-
|Cortadora de Metales (motor principal)
|1
|0,7457
|0,7457
|5,9656
|131,2432
|-
|Cortadora de Metales (motor refrigerante)
|1
|0,089
|0,089
|0,712
|15,664
|-
|Aisladora de Mylar
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Insertadora de Cobre
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Bobinadora
|1
|1,1
|1,1
|8,8
|193,6
|-
|Perforadora
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Laminadora (motor principal)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Laminadora (motor hidraulico)
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Torno CNC (motor principal)
|1
|7,5
|7,5
|60
|1320
|-
|Torno CNC (motor refrigeracionl)
|1
|0,2
|0,2
|1,6
|35,2
|-
|Torno CNC (motor hidraulico)
|1
|2,2
|2,2
|17,6
|387,2
|-
|Torno CNC (servomotor)
|1
|1,9
|1,9
|15,2
|334,4
|-
|Prensa Hidráulica
|1
|1,5
|1,5
|12
|264
|-
|Luminaria Led
|91
|0,01
|1,00
|8,01
|176,18
|-
|Luces de emergencia
|9
|0,01
|0,09
|0,36
|0,36
|-
|Ventiladores
|4
|0,2
|0,8
|4,8
|105,6
|-
|Aire acondicionado
|5
|1,09
|5,45
|32,7
|719,4
|-
|Modem
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Router
|1
|0,006
|0,006
|0,144
|4,32
|-
|Impresora
|2
|0,15
|0,3
|0,3
|6,6
|-
|Computadora
|7
|0,4
|2,8
|22,4
|492,8
|-
|Telefono
|7
|0,0012
|0,0084
|0,0504
|1,1088
|-
|Heladera
|1
|0,08
|0,08
|1,92
|57,6
|-
|Microondas
|1
|1,3
|1,3
|1,3
|28,6
|-
|Cafetera
|1
|0,72
|0,72
|2,16
|47,52
|-
|Total
|
|
|
|315,364
|6948,112
|}
'''Consumo de agua'''

Considerando los siguientes datos:

-Descarga de inodoro: 6 litros, 3 veces por día por persona.

-Lavado de manos/cara: 4 litros, 3 veces por día por persona.

-Consumo agua en cocina por persona por dia: 2 litros

-Cantidad de Empleados: 14
{| class="wikitable"
|items
|consumo diario (lt)
|consumo mensual (lt)
|-
|Baños
|420
|9240
|-
|Cocina
|28
|616
|-
|Total
|448
|9856
|}

=== Mantenimiento y medios de control. ===
'''Mantenimiento máquinas:'''

Se realizará un control de aceite cada 15 días en todas las prensas además de controlar que tengan un nivel de presión adecuado y en los engranajes de la fresadora.

Se rellenará el líquido refrigerante del Serrucho cada 3 días.

Se realizará diariamente el engrasado de uniones para un correcto patinaje en la insertadora.

Se realizará diariamente el pulido y la colocación de w40 en la bobinadora para que el cobre

Se realizará el cambio de aceite de forma diaria en la laminadora.

'''Sistemas de seguridad:''' se contará con los matafuegos y salidas de emergencia reglamentarias, se les brindara a los operarios la ropa adecuada para realizar sus tareas y proteger su seguridad.

Además se contaran con los tableros con sus medios de control necesarios para proteger a los empleados de fallas eléctricas y para poder controlar la producción.

=== Cálculo de los ejercicios. ESTAN HECHOS HAY QUE CHEQUEARLOS. ===

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==
Se recibirán los pedidos y se realizarán envíos de forma semanal, con la cantidad de motores solicitados.

Cada pedido de los distribuidores varía entre 20 y 50 motores según el tamaño del distribuidor.

Las materias primas se adquirirán de manera mensual; su tiempo de reposición no es alto.

'''EJERCICIOS HECHOS SUBIRLOS.'''

== Determinación del Personal ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organigrama de la Empresa.png|sinmarco|785x785px]]

=== Descripción de los puestos de trabajo. ===
Director general: Será la cabeza de la empresa, cada área le deberá rendir cuentas a él. Será la figura líder de la empresa y deberá tener el conocimiento necesario y las aptitudes para tomar las decisiones pertinentes. Será Preferentemente un Ing. industrial/Administrador de empresas con experiencia y conocimiento del rubro.

Ventas: se encargará de la relación con los distribuidores, será de suma importancia el conocimiento del producto y del proceso productivo ya que se encargará de capacitar a los vendedores de los distribuidores, realizar programas con los mismos y deberá entablar y mantener buenas relaciones que permitan la recomendación de nuestro producto.

Serán 2 empleados que deberán tener buen don de gente, experiencia y conocimiento sobre el B2B.

Administración: se encargará de la parte impositiva y contable de la empresa así como también de las cobranzas, pago a proveedores, facturas, Estará compuesto este sector por 2 personas, 1 contador público encargado de la parte impositiva y contable

Compras: 1 encargado se ocupará de la relación con los proveedores y la ejecución de las compras

Logística: Se encargará de la organización y planificación de la entrega de mercadería a distribuidores y de la llegada de materiales de los proveedores.

Producción: Habrá un jefe de planta que será el encargado de la planificación y control del sistema productivo, deberá gestionar los recursos disponibles y mantendrá una estrecha relación con las áreas de compras y ventas.

Operarios: Se requerirán 6 operarios que se distribuirán de la siguiente manera: 1 en torno y serrucho, 1 en el clavado, 1 en la fresadora y laminadora, 1 operario encargado de la aisladora, insertadora, bobinadora. 1 operario encargado de realizar el cocido y el ensamblado y 1 encargado de las prensas.

Estos operarios deberán tener los conocimientos básicos con respecto a las máquinas que operarán, la forma de trabajo y su mantenimiento, deberán contar con experiencia en el rubro y deberán pasar un proceso de capacitación. Serán preferentemente operarios con estudios secundarios técnicos.

Las distintas actividades que se realizarán en cada puesto fueron analizadas con anterioridad.

== Listado de equipos auxiliares, muebles y útiles. ==
'''Producción:'''

Elementos de protección personal

Carteles de seguridad

Matafuegos

Luces

Luces de emergencia

4 Ventiladores

Sistema de ventilación

7 lockers para guardar elementos de uso personal

1 aire acondicionado frío/calor

1 Pizarra de corcho 1,20m x 0,80m

2 Mesas de trabajo

2 Sillas

Vestuarios: con 6 lockers, 4 inodoros, 1 espejo, 2 canillas, 2 lavamanos, 1 tacho de basura

Cestos de residuos

1 zorra manual

Estanterías para depósito.

2 rodados para vendedores.

'''Oficinas:'''

Modem y router

Luces de emergencia

Matafuegos

Cajoneras

Armarios

Estantería

Luces

Elementos de librería (lapiceras, tijeras, hojas, lápices, agujereadora, cuadernos, carpetas)

4 Aires Acondicionados

2 impresora

2 abrochadoras

7 sillas ergonómicas

7 escritorios

7 computadoras

7 teléfonos

8 cestos de residuos

Carpetas archivadoras (remitos, facturas, impuestos)

2Baños separados, 2 inodoros, 2 espejo, 2 canilla, 2 lavamanos, 2 tacho de basura

'''Cocina:'''

2 mesas

7 sillas

1 mesada cocina

1 heladera

1 microondas

1 cafetera

1 lavamanos

1 horno

1 cesto de residuos

Utensilios de cocina

== Anteproyecto de planta ==
[[Archivo:Plantafin.png|799x799px]]

== Cronograma de ejecución ==

Archivo:Diagrama de bloques.png

2020-06-25T04:54:37Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: OrtizDeZarateGuidoTomas subió una nueva versión de Archivo:Diagrama de bloques.png

Diagrama de bloques

Archivo:Diagrama de bloques.png

2020-06-25T04:53:15Z

OrtizDeZarateGuidoTomas:

Diagrama de bloques

Archivo:Rot1.png

2020-06-20T20:43:40Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: OrtizDeZarateGuidoTomas subió una nueva versión de Archivo:Rot1.png

Este plano es a modo ilustrativo

Archivo:Rot1.png

2020-06-20T20:43:00Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: OrtizDeZarateGuidoTomas subió una nueva versión de Archivo:Rot1.png

Este plano es a modo ilustrativo

Archivo:Rot1.png

2020-06-20T20:41:50Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: OrtizDeZarateGuidoTomas subió una nueva versión de Archivo:Rot1.png

Este plano es a modo ilustrativo

Archivo:Rot1.png

2020-06-20T18:14:32Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: OrtizDeZarateGuidoTomas subió una nueva versión de Archivo:Rot1.png

Este plano es a modo ilustrativo

Archivo:Rot1.png

2020-06-20T18:07:31Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: OrtizDeZarateGuidoTomas subió una nueva versión de Archivo:Rot1.png

Este plano es a modo ilustrativo

Archivo:Eje1.png

2020-06-20T18:04:21Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: OrtizDeZarateGuidoTomas subió una nueva versión de Archivo:Eje1.png

Este plano es a modo ilustrativo

Archivo:Estator componente.png

2020-06-20T17:55:46Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: OrtizDeZarateGuidoTomas subió una nueva versión de Archivo:Estator componente.png

Este plano es a modo ilustrativo

2020/Grupo7/DimensionamientoFisico

2020-06-20T16:24:03Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Listado de materiales */

== 1.Determinación de la localización ==
Para la determinación de la localización de nuestra planta productiva se tuvieron en cuenta:
* Distancia a proveedores.
* Distancia a distribuidores.
* Disponibilidad de servicios
* Precio m2
* Disponibilidad de mano de obra.
* Distancia a los accesos, tales como rutas nacionales o provinciales.
Estos factores se analizaron en la siguiente matriz, ponderando los mismos para seleccionar el más óptimo.
<gallery widths="800" heights="400">
Archivo:Matriz decisión de localización.jpg
</gallery>Podemos concluir entonces que la ubicación óptima de nuestra planta será en San Martín, Bs, As.

== 2. Definición técnica del Producto. ==

=== Planos y dibujos ===
[[Archivo:Estator componente.png|centro|miniaturadeimagen|483x483px|'''Estator Componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo ESC: 1:2'']]
[[Archivo:Eje1.png|centro|miniaturadeimagen|482x482px|'''Eje componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo ESC: 1:2'']]
[[Archivo:Rot1.png|centro|miniaturadeimagen|485x485px|'''Rotor componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo ESC: 1:2'']]

=== Listado de materiales ===
[[Archivo:Bom materiales motor.jpg|miniaturadeimagen|Diagrama De árbol motor eléctrico.|alt=|no]]
[[Archivo:BOM Motor eléctrico.jpg|miniaturadeimagen|800x800px|BOM Motor eléctrico.|alt=|no]]

=== Especificaciones Técnicas ===
{| class="wikitable sortable"
| colspan="2" |'''Especificaciones Técnicas Motor'''
|-
|'''Peso'''
|4,7 kg
|-
|'''Corriente'''
|Monofásica (Alterna)
|-
|'''Alimentación'''
|220 V
|-
|'''Potencia Nominal'''
|0,33
|-
|'''Frecuencia'''
|50 Hz
|-
|'''R.P.M'''
|1200
|-
|'''Rotor'''
|Jaula de Ardilla
|-
|'''Estator'''
|Ranurado
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" | '''Especificaciones Técnicas Componentes'''
|-
| '''Estator'''
|
* Acero al silicio
* Altura He = 45mm
* Diámetro exterior DextE = 117mm
* Diámetro interior DintE = 65mm
* Peso WE =1kg
|-
| '''Mylar'''
|
* Tereftalato de polietileno (PET)
* Cantidad de chavetas Cc = 25 (ranuras)
* Ancho de chavetas Ac = 7mm
* Altura de chavetas Hc = 45mm
* Largo de mylar a utilizar en un motor Cm = 175mm.
|-
| '''Rotor'''
|
* Acero al silicio
* Altura HR = 45mm
* Diámetro exterior DextR = 64,5mm
* Diámetro interior DintR = 20mm
* Peso WR = 0,750kg.
|-
| '''Eje'''
|
* Acero SAE 1040
* Largo del eje LEJE = 230mm
* Diámetro del eje DEJE = 30mm
* Peso WEJE =1,94kg
|-
| '''Bobinas'''
|
* Espiras de alambre de cobre
* Diámetro Dc = 0,45mm
* Peso por motor Wc = 1kg
|-
| '''Tapas'''
|
* Silumin: aleación de aluminio y otros elementos (cobre, zinc, manganeso, magnesio, silicio, hierro, cromo, níquel, titanio, plata, estaño y plomo)
* Diámetro interior DintT = 122mm
|}

=== Normas Aplicables ===
-ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.
-IRAM 62409: normativa de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. La etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde al IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y al IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Características y condición del producto. ===
El producto será entregado en cajas individuales correctamente embaladas con fecha y número de lote y con sus etiquetas correspondientes.

=== Plan de ensayos ===
Luego del ensamble se efectúa un control para su funcionamiento de 2 minutos por motor en el cual se le coloca una mordaza conectada a corriente para probar su correcto funcionamiento, si ocurre algún error en el mismo se desarma y se lo corrige.

También Se realizarán ensayos en laboratorios externos para la certificación IRAM, además de los controles en la realización de cada proceso productivo.

== 3. Definición del proceso de producción ==

=== Diagrama de flujo de Fabricación y control. Cursogramas gráficos y analíticos. ===
[[Archivo:Diagrama de bloque de fabricación..jpg|miniaturadeimagen|800x800px|Diagrama de bloque de fabricación.|alt=|no]]
[[Archivo:CSP MOTOR.jpg|no|miniaturadeimagen|700x700px|Diagrama Fabricación.]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
'''ESTATOR'''

'''Retiro de depósito'''. Se retira la base del estator del deposito.

'''Aislado:''' este proceso consiste en aislar el estator del cobre mediante un material aislante llamado mylar con fin de que no generen masa por medio del rozamiento. Primero el operario al comienzo del día coloca el rollo de mylar en la máquina. Luego sitúa el estator en la cuña de la máquina quedando fijo. A continuación, el operario configura la máquina en base a las medidas requeridas dependiendo del tamaño del estator y otros parámetros solicitados. Una vez realizados estos procedimientos, el operario acciona la aisladora. Su funcionamiento se fundamenta en un plato giratorio incorporado por agujeros, en donde por uno solo de dichos orificios se va insertando el material aislante (mylar) dentro de cada ranura del núcleo (estator). El mylar se va desenrollando y cortando a lo largo del proceso a medida que se necesite. Es importante tener en cuenta que, una vez colocado el mylar, el mismo será reemplazado cuando se haya terminado (no todos los días).

Al principio de la operación, el operario genera un desperdicio mínimo debido a que realiza un “tiro al aire” con el objetivo de calentar el equipo a utilizar. Esta merma se basa en aproximadamente 20 chavetas de 1 cm cada una.

'''Bobinado:''' esta operación se hace previamente a la inserción de cobre, como propósito de generar el campo eléctrico. Para ello, el operario, detrás de la bobinadora, inserta el carrete de cobre dentro de ella, para posteriormente, hacerlo pasar por un ojal. Por subsiguiente, el operario elige la potencia a utilizar teniendo en cuenta el núcleo a procesar, escoge el ángulo de la espira y el volumen de cobre que sea necesario. Además, el operario selecciona en el programa el sistema eléctrico (monofásico) dependiendo de la cantidad de salidas en los ochos. A mayor cantidad de cobre, mayor será la potencia del campo eléctrico. Llegado este punto, el operario acciona la bobinadora en donde la misma efectúa el bobinado generando con el cobre una forma de ochos.

Al igual que la aisladora, la bobinadora genera un desperdicio al principio del proceso que se debe al calentamiento de la misma. El primer bobinado se hace trabajando en vacío, causando una merma cercana al 3% de un rollo de 100m de largo.

'''Insertado:''' El operario introduce las espiras ya bobinadas en forma de ochos por dentro de las agujas de la insertadora, contando la misma tanto con agujas fijas como con móviles. Posteriormente, coloca una dispositivo similar a una manija en las agujas fijas que se encuentran en el cabezal y emplaza el núcleo en dicho cabezal de la máquina. Luego, coloca en la parte sólida del estator una tapa para su protección donde será sujetado por dos brazos de costado con el objetivo de mantenerlo en posición inmóvil. Una vez dispuesto esto, el operario acciona la máquina y, junto a un pistón a base de fuerza hidráulica, empuja las agujas móviles insertando las espiras de cobre dentro de las ranuras del estator haciendo contacto con el mylar anteriormente mencionado.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Cosido:''' se realiza con la finalidad de mantener el cobre comprimido y aprisionado para no perder ningún tipo de potencia o, en caso de pérdida, la mínima posible. El operario debe coser el cobre saliente en la parte de arriba y abajo del estator mediante una única pasada de hilo común. Para este proceso simplemente será necesario una aguja e hilo. El operario enhebra el hilo en el ojo de la aguja efectuando el correspondiente nudo y mediante sus habilidades manuales cose el cobre en los bordes del estator. A considerar, esta operación puede ser realizada luego del prensado.

Además, luego de realizado el cosido, se unen los cables sintenax a las salidas de la bobinas del cobre. También, entre ellos 2, cables sintenax y las salidas de los ochos, se enlaza el bimetal.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Aprisonamiento:''' al igual que el cosido, tiene como fin el compactamiento del cobre generando mayor potencia y suficiente espacio. El operario coloca horizontalmente el estator en la prensadora, sujetado por una mordaza tanto arriba como abajo apretando al mismo, y luego acciona la prensa. Este aparato se fundamenta en dos pistones, uno macho y otro hembra, donde ambos comienzan a comprimir el cobre. El pistón macho ingresa dentro del orificio del estator emprolijando su interior hasta hacer contacto con el pistón hembra quien comprime superficialmente los anillos del estator. Se debe repetir el proceso en ambos extremos del estator.

No genera ningún tipo de desperdicio.

'''ROTOR'''

Se retira la base del rotor de depósito.

'''Cortado''' (serrucho neumático): esta línea de producción arranca con el proceso de cortado. El operario carga las barras del eje y programa el serrucho neumático en las medidas correspondiente a realizar el corte. Una vez realizado estos pasos, acciona la máquina mediante un botón. El serrucho trabaja automáticamente por plc, ejecutando el corte a modo de guillotina. Una vez realizado el corte, en la parte inferior de la máquina se encuentra un microprocesador el cual al hacer contacto directo con el serrucho efectúa una señal que eleva el mismo, estando dispuesto para el próximo corte.

Desperdicio de una barra de 6 m de 80 kg se pierde 1 kg.

'''Torneado CNC:''' este equipo se utiliza para darle al eje distintos diámetros y medidas que servirán para la posterior colocación del estator y el rotor. El operario inserta el eje bruto dentro del cabezal principal del plato donde es sostenido por mordazas. Luego, programa las máquinas o elige la programación adecuada previamente realizada y acciona el torno. Este torno CNC, una vez encendido, ejecuta el programa donde el eje del motor gira a una velocidad determinada dentro del husillo y mediante herramientas llamadas insertos, que están enfrentadas al eje, cilindran y frentean al mismo según los requerimientos deseados. Es importante dejar un margen de error en el eje ya que luego será llevado a otros procesos de pérdidas de material.

Se genera un 35% de desperdicio en este proceso.

'''Clavado''' (prensa): el operario dispone el eje sobre el agujero de la mesa quedando el mismo inmóvil e inserta el rotor en él. Una vez colocados los materiales en la mesa se procede al accionamiento de la máquina. Esta consiste en un plato de diámetro similar al del rotor el cual empuja dicho rotor, quedando el eje en el interior del rotor sin posición definida. Por consiguiente, el operario adiciona travasil entre el rotor y el eje quedando sellados.

'''Fresado''': este proceso sirve como medida de seguridad en caso de deterioro del sinfín por su uso. Consiste en fresar el eje quedando un orificio (más conocido como chaveta) para frenar el nuevo sinfín acoplado. El operario sube el eje en una morsa o mordaza y acciona la máquina haciendo que la misma mediante un disco dentado frese el eje dejando lugar para colocar la chaveta

Luego, el operario coloca la chaveta en el orificio hecho para luego encastrar el sinfín manualmente al eje.

El desperdicio es todo el proceso de fresado siendo aproximadamente un 1% del eje.

'''Laminado de roscas:''' en este proceso el eje adquiere el sinfín correspondiente para trabajar luego con el piñón adecuado a su requerimiento. La máquina posee dos rodillos con un dibujo dentados donde uno solo gira y el otro queda suelto. Estos rodillos deben seleccionados previamente a realizar la operación, debido a que varían dependiente el tipo de motor a hacer. El operario centra el eje en el hueco entre ambos rodillos y acciona la máquina. Los rodillos giran a una cierta velocidad con el objetivo de generar mediante presión y rozamiento el dibujo en el eje.

'''TAPAS'''

Se retiran las tapas de depósito.

'''Agujereado:''' el proceso consiste en expandir los agujeros ya existentes debido a que en su producción se obtienen con cierta merma y son más pequeños de lo requerido. La tapa de aluminio se sitúa en la mesa de la agujereadora por el operario, quien la mantiene fija mediante una mordaza. El operario enciende la máquina la cual actúa mediante un motor que hace girar el husillo que sujeta la broca (herramienta de corte) y por medio de una manivela inserta al costado de la agujereadora baja y sube la broca efectuando el orificio correspondiente. (5 agujeros por tapas: eje, 2 tirante, cables y el ruleman)

Se obtiene un desperdicio en forma de viruta cercano a 20 kg cada 2000 tapas.

'''ENSAMBLE'''

Para este proceso solamente se requerirá de un puesto de trabajo manual. Primero, el operario centra el estator en el interior de la tapa de la parte de abajo. Seguidamente, introduce el eje con su respectivo rotor acoplado dentro del estator, haciéndolo pasar por el orificio de la tapa. Por último, cierra el motor con la tapa de la parte superior y utiliza tirante a los costados para sellar. La parte eléctrica del motor queda completamente terminada. Y se las procede a colocar en cajas individuales.

== 4. Determinación de las máquinas e instalaciones. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas. ===
'''Cortadora de Metales'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''Modelo Z8 CN Manual'''
|-
|'''Capacidad de corte rectangular'''
|'''250x330 mm'''
|-
|'''Capacidad de corte redondo en'''
|'''250 mm'''
|-
|'''Dimensión de la cinta en'''
|'''3600x27x0.9 mm'''
|-
|'''Potencia motor principal'''
|'''0.7457 kw'''
|-
|'''Potencia motor refrigerante'''
|'''0.089 kw'''
|-
|'''Velocidad de la cinta'''
|'''30-60-90 m/min'''
|-
|'''Capacidad liquido refrigerante en litros'''
|'''20'''
|-
|'''Diámetro de volantes en mm'''
|'''380'''
|-
|'''Peso aproximado en kg'''
|'''377'''
|-
|'''Dimensiones: largo, ancho y alto en mm'''
|'''1850 x 750 x 1200'''
|-
|'''Tensión de hoja'''
|'''Manual'''
|}
[[Archivo:Cortadora de Metales.png|no|miniaturadeimagen|207x207px|[http://www.argencort.com.ar/productos/basculantes/z8cnmanual.html]]]

'''Aisladora de Mylar'''
[[Archivo:Aisladora de Mylar.png|miniaturadeimagen|[http://www.trafomotor.com/wp-content/uploads/2012/08/Aisladora-cu%C3%B1as-MOD.IFC701-56-200.pdf]]]
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IFC7.01 FLEX'''
|-
|'''Potencia'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Cos fi'''
|'''0.74'''
|-
|'''Velocidad de giro'''
|'''1430RPM'''
|-
|'''Peso'''
|'''600kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''750 x 1100 x 1000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz'''
|}
'''Insertadora de Cobre'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IMS6.04'''
|-
|'''Velocidad '''
|'''1450 rpm'''
|-
|'''Presión Máxima'''
|'''100 bar'''
|-
|'''Peso'''
|'''1000kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''800 x 2500 x 3000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50 hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Tiempo Inserción Mínimo'''
|'''15 seg'''
|-
|'''Tiempo Inserción Máximo'''
|'''25 seg'''
|-
|'''Velocidad de Trabajo'''
|'''2500/10000 mm/min'''
|-
|'''Inserción máxima eje de carrera'''
|'''500mm'''
|}<gallery>
Archivo:Insertadora de Cobre.png|[http://www.trafomotor.com/wpcontent/uploads/2012/08/INSERTADORA-MOD.ims6-04-56-115.pdf]
</gallery>
[[Archivo:Bobinadora.png|miniaturadeimagen|[https://www.loimex.com/files/CatalogoMaquinaria2020-ES.pdf]]]
'''Bobinadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''DTR80'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz/60hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''1.1 Kw'''
|-
|'''Dimensiones ( Largo x Ancho x Alto )'''
|'''1700 x 1800 x 1950'''
|-
|'''Peso'''
|'''550kg'''
|-
|'''Velocidad'''
|'''15-80rpm'''
|-
|'''Diámetro bobinas'''
|'''800mm'''
|}
'''A'''[[Archivo:Perforadora.png|miniaturadeimagen|[http://cutmac.com.ar/product/fresadora-zx40/]]]
'''Perforadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''ZX40'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE PERFORADO'''
|'''40mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – PLANEADO'''
|'''80 mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – RANURADO'''
|'''22 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DEL HUSILLO'''
|'''110 mm'''
|-
|'''VELOCIDAD DEL HUSILLO'''
|'''6 (50-1260 rpm)'''
|-
|'''CONO DEL HUSILLO:'''
|'''MORSE 4'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO'''
|'''272mm'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO – MESA DE TRABAJO'''
|'''745mm'''
|-
|'''BAJADA DE HUSILLO'''
|'''Automática'''
|-
|'''DIAMETRO PINULA DE HUSILLO'''
|'''75mm'''
|-
|'''DISTANCIA NARIZ HUSILLO A LA BASE:'''
|'''1245mm'''
|-
|'''DIMENSIÓN DE LA MESA DE TRABAJO:'''
|'''585 x 190 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DE LA MESA'''
|'''370 x 140 x 515 mm'''
|-
|'''TIPO DE CABEZAL'''
|'''Caja de engranajes'''
|-
|'''CABEZAL ROSCADOR'''
|'''Hasta 16 mm'''
|-
|'''TIPO DE COLIZAS:'''
|'''115 mm'''
|-
|'''POTENCIA DEL MOTOR PRINCIPAL'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''DIMENSIONES DE LA BASE'''
|'''690 x 520 mm'''
|-
|'''PESO'''
|'''360kg'''
|}
[[Archivo:Laminadora.png|miniaturadeimagen]]
'''Laminadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''MODELO'''
|'''LRP-8'''
|-
|'''PRESION MAX. REGULABLE'''
|'''8 TONELADAS'''
|-
|'''VELOCIDAD DE PENETRACION'''
|'''REGULABLE'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE PIEZA'''
|'''25,4 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE PIEZA'''
|'''0 MM'''
|-
|'''ANCHO MAX. DE RODILLOS'''
|'''60 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE RODILLOS'''
|'''115 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE RODILLOS'''
|'''85 MM'''
|-
|'''PASO MAXIMO'''
|'''3 MM'''
|-
|'''INCLINACION MAX. DE CABEZALES'''
|'''0º'''
|-
|'''DIAMETRO DE LOS EJES'''
|'''40 MM'''
|-
|'''VELOCIDAD DE LOS EJES'''
|'''58-84 RPM'''
|-
|'''MOTOR PRINCIPAL'''
|'''2.2kW'''
|-
|'''MOTOR HIDRAULICO'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''PESO NETO'''
|'''700 KG'''
|}
[[Archivo:Torno CNC.png|miniaturadeimagen|306x306px|[http://cutmac.com.ar/product/torno-cnc-htc-1612/]]]
'''Torno CNC'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''HTC 1612'''
|-
|'''Diámetro máximo sobre la bancada'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''2400kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''1660 x 1665 x 1540 mm'''
|-
|'''Agujero de la nariz del husillo'''
|'''1:20 (Ø50)'''
|-
|'''Pasaje de barra del husillo'''
|'''48 mm'''
|-
|'''Rango de velocidades del husillo'''
| '''40 – 5000'''
|-
|'''Carga máxima sobre el husillo: 80 Kg'''
|'''80 kg'''
|-
|'''Diámetro máximo admisible'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Largo máximo torneable'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Máximo diámetro torneable sobre carro'''
|'''160 mm'''
|-
|'''Máximo torque'''
|'''64 N.m'''
|-
|'''Dimensión de las Herramientas'''
|'''20 x 20 mm'''
|-
|'''Avance rápido eje x/ eje z'''
|'''24 mts/min'''
|-
|'''Carrera del eje x / eje z'''
|'''350 mm / 125 mm'''
|-
|'''Potencia del motor'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Motor Refrigeración'''
|'''0.2 Kw'''
|-
|'''Motor Hidráulico'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Servo motor eje x / eje z'''
|'''1.9Kw / 1.9Kw'''
|-
|'''Control numérico'''
|'''65 K 9810 TDc'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica .png|miniaturadeimagen|[https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas/motorizadas/prensa-hidr%C3%A1ulica-motorizada-15-tn-detalle.html]]]
'''Prensa Hidráulica 15 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''15tn (60-005)'''
|-
|'''Capacidad'''
|'''15tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''1600 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''780 mm'''
|-
|'''Ancho columna'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Ancho útil'''
|'''660 mm'''
|-
|'''Luz entre mesa'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Luz máxima vástago mesa'''
|'''200 mm'''
|-
|'''Potencia motor'''
|'''1.5kW'''
|-
|'''Peso'''
|'''120 kg'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica 10 ton.png|miniaturadeimagen|209x209px|[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-766333362-prensa-hidraulica-de-banco-10-ton-_JM#position=1&type=item&tracking_id=b36472a4-361e-4168-8b62-c05dc14f6303]]]
'''Prensa Hidráulica 10 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Capacidad'''
|'''10tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''820 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''460 mm'''
|-
|'''Carrera máxima pistón'''
|'''93 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''34 kg'''
|}

=== Consumos de energía y servicios. ===
'''SUBIR EL CUADRO'''

=== Mantenimiento y medios de control. ===
'''Mantenimiento máquinas:'''

Se realizará un control de aceite cada 15 días en todas las prensas además de controlar que tengan un nivel de presión adecuado y en los engranajes de la fresadora.

Se rellenará el líquido refrigerante del Serrucho cada 3 días.

Se realizará diariamente el engrasado de uniones para un correcto patinaje en la insertadora.

Se realizará diariamente el pulido y la colocación de w40 en la bobinadora para que el cobre

Se realizará el cambio de aceite de forma diaria en la laminadora.

'''Sistemas de seguridad:''' se contará con los matafuegos y salidas de emergencia reglamentarias, se les brindara a los operarios la ropa adecuada para realizar sus tareas y proteger su seguridad.

Además se contaran con los tableros con sus medios de control necesarios para proteger a los empleados de fallas eléctricas y para poder controlar la producción.

=== Cálculo de los ejercicios. ESTAN HECHOS HAY QUE CHEQUEARLOS. ===

== 5. Determinación de la evolución de las mercaderías. ==
Se recibirán los pedidos y se realizarán envíos de forma semanal, con la cantidad de motores solicitados.

Cada pedido de los distribuidores varía entre 20 y 50 motores según el tamaño del distribuidor.

Las materias primas se adquirirán de manera mensual; su tiempo de reposición no es alto.

'''EJERCICIOS HECHOS SUBIRLOS.'''

== 6. Determinación del Personal. ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organigrama de la Empresa.png|sinmarco|785x785px]]

=== Descripción de los puestos de trabajo. ===
Director general: Será la cabeza de la empresa, cada área le deberá rendir cuentas a él. Será la figura líder de la empresa y deberá tener el conocimiento necesario y las aptitudes para tomar las decisiones pertinentes. Será Preferentemente un Ing. industrial/Administrador de empresas con experiencia y conocimiento del rubro.

Ventas: se encargará de la relación con los distribuidores, será de suma importancia el conocimiento del producto y del proceso productivo ya que se encargará de capacitar a los vendedores de los distribuidores, realizar programas con los mismos y deberá entablar y mantener buenas relaciones que permitan la recomendación de nuestro producto.

Serán 2 empleados que deberán tener buen don de gente, experiencia y conocimiento sobre el B2B.

Administración: se encargará de la parte impositiva y contable de la empresa así como también de las cobranzas, pago a proveedores, facturas, Estará compuesto este sector por 2 personas, 1 contador público encargado de la parte impositiva y contable

Compras: 1 encargado se ocupará de la relación con los proveedores y la ejecución de las compras

Logística: Se encargará de la organización y planificación de la entrega de mercadería a distribuidores y de la llegada de materiales de los proveedores.

Producción: Habrá un jefe de planta que será el encargado de la planificación y control del sistema productivo, deberá gestionar los recursos disponibles y mantendrá una estrecha relación con las áreas de compras y ventas.

Operarios: Se requerirán 6 operarios que se distribuirán de la siguiente manera: 1 en torno y serrucho, 1 en el clavado, 1 en la fresadora y laminadora, 1 operario encargado de la aisladora, insertadora, bobinadora y prensa. 1 operario encargado de realizar el cocido y el ensamblado y 1 encargado de la agujereadora y prensa en las tapas.

Estos operarios deberán tener los conocimientos básicos con respecto a las máquinas que operarán, la forma de trabajo y su mantenimiento, deberán contar con experiencia en el rubro y deberán pasar un proceso de capacitación. Serán preferentemente operarios con estudios secundarios técnicos.

Las distintas actividades que se realizarán en cada puesto fueron analizadas con anterioridad.

== 7.Listado de equipos auxiliares, muebles y útiles. ==
'''Producción:'''

Elementos de protección personal

Carteles de seguridad

Matafuegos

Luces

Luces de emergencia

4 Ventiladores

Sistema de ventilación

7 lockers para guardar elementos de uso personal

1 aire acondicionado frío/calor

1 Pizarra de corcho 1,20m x 0,80m

2 Mesas de trabajo

2 Sillas

Vestuarios: con 2 duchas, 2 lockers, 4 inodoros, 1 espejo, 2 canillas, 2 lavamanos, 1 tacho de basura

Cestos de residuos

1 zorra manual

Estanterías para depósito.

2 rodados para vendedores.

'''Oficinas:'''

Modem y router

Luces de emergencia

Matafuegos

Cajoneras

Armarios

Estantería

Luces

Elementos de librería (lapiceras, tijeras, hojas, lápices, agujereadora, cuadernos, carpetas)

4 Aires Acondicionados

2 impresora

2 abrochadoras

7 sillas ergonómicas

7 escritorios

7 computadoras

7 teléfonos

8 cestos de residuos

Carpetas archivadoras (remitos, facturas, impuestos)

2Baños separados, 2 inodoros, 2 espejo, 2 canilla, 2 lavamanos, 2 tacho de basura

'''Cocina:'''

2 mesas

7 sillas

1 mesada cocina

1 heladera

1 microondas

1 cafetera

1 lavamanos

1 horno

1 cesto de residuos

Utensilios de cocina

== 8.Anteproyecto de planta ==

== 9. Cronograma de ejecución ==

2020/Grupo7/DimensionamientoFisico

2020-06-20T16:08:54Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Descripción de cada etapa del proceso productivo. */

== 1.Determinación de la localización ==
Para la determinación de la localización de nuestra planta productiva se tuvieron en cuenta:
* Distancia a proveedores.
* Distancia a distribuidores.
* Disponibilidad de servicios
* Precio m2
* Disponibilidad de mano de obra.
* Distancia a los accesos, tales como rutas nacionales o provinciales.
Estos factores se analizaron en la siguiente matriz, ponderando los mismos para seleccionar el más óptimo.
<gallery widths="800" heights="400">
Archivo:Matriz decisión de localización.jpg
</gallery>Podemos concluir entonces que la ubicación óptima de nuestra planta será en San Martín, Bs, As.

== 2. Definición técnica del Producto. ==

=== Planos y dibujos ===
[[Archivo:Estator componente.png|centro|miniaturadeimagen|483x483px|'''Estator Componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo ESC: 1:2'']]
[[Archivo:Eje1.png|centro|miniaturadeimagen|482x482px|'''Eje componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo ESC: 1:2'']]
[[Archivo:Rot1.png|centro|miniaturadeimagen|485x485px|'''Rotor componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo ESC: 1:2'']]

=== Listado de materiales ===
[[Archivo:Bom materiales motor.jpg|miniaturadeimagen|Diagrama De árbol motor eléctrico.|alt=|no]]
[[Archivo:BOM Motor eléctrico.jpg|miniaturadeimagen|800x800px|BOM Motor eléctrico.|alt=|no]]

=== Normas Aplicables ===
-ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.
-IRAM 62409: normativa de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. La etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde al IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y al IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Características y condición del producto. ===
El producto será entregado en cajas individuales correctamente embaladas con fecha y número de lote y con sus etiquetas correspondientes.

=== Plan de ensayos ===
Luego del ensamble se efectúa un control para su funcionamiento de 2 minutos por motor en el cual se le coloca una mordaza conectada a corriente para probar su correcto funcionamiento, si ocurre algún error en el mismo se desarma y se lo corrige.

También Se realizarán ensayos en laboratorios externos para la certificación IRAM, además de los controles en la realización de cada proceso productivo.

== 3. Definición del proceso de producción ==

=== Diagrama de flujo de Fabricación y control. Cursogramas gráficos y analíticos. ===
[[Archivo:Diagrama de bloque de fabricación..jpg|miniaturadeimagen|800x800px|Diagrama de bloque de fabricación.|alt=|no]]
[[Archivo:CSP MOTOR.jpg|no|miniaturadeimagen|700x700px|Diagrama Fabricación.]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo. ===
'''ESTATOR'''

'''Retiro de depósito'''. Se retira la base del estator del deposito.

'''Aislado:''' este proceso consiste en aislar el estator del cobre mediante un material aislante llamado mylar con fin de que no generen masa por medio del rozamiento. Primero el operario al comienzo del día coloca el rollo de mylar en la máquina. Luego sitúa el estator en la cuña de la máquina quedando fijo. A continuación, el operario configura la máquina en base a las medidas requeridas dependiendo del tamaño del estator y otros parámetros solicitados. Una vez realizados estos procedimientos, el operario acciona la aisladora. Su funcionamiento se fundamenta en un plato giratorio incorporado por agujeros, en donde por uno solo de dichos orificios se va insertando el material aislante (mylar) dentro de cada ranura del núcleo (estator). El mylar se va desenrollando y cortando a lo largo del proceso a medida que se necesite. Es importante tener en cuenta que, una vez colocado el mylar, el mismo será reemplazado cuando se haya terminado (no todos los días).

Al principio de la operación, el operario genera un desperdicio mínimo debido a que realiza un “tiro al aire” con el objetivo de calentar el equipo a utilizar. Esta merma se basa en aproximadamente 20 chavetas de 1 cm cada una.

'''Bobinado:''' esta operación se hace previamente a la inserción de cobre, como propósito de generar el campo eléctrico. Para ello, el operario, detrás de la bobinadora, inserta el carrete de cobre dentro de ella, para posteriormente, hacerlo pasar por un ojal. Por subsiguiente, el operario elige la potencia a utilizar teniendo en cuenta el núcleo a procesar, escoge el ángulo de la espira y el volumen de cobre que sea necesario. Además, el operario selecciona en el programa el sistema eléctrico (monofásico) dependiendo de la cantidad de salidas en los ochos. A mayor cantidad de cobre, mayor será la potencia del campo eléctrico. Llegado este punto, el operario acciona la bobinadora en donde la misma efectúa el bobinado generando con el cobre una forma de ochos.

Al igual que la aisladora, la bobinadora genera un desperdicio al principio del proceso que se debe al calentamiento de la misma. El primer bobinado se hace trabajando en vacío, causando una merma cercana al 3% de un rollo de 100m de largo.

'''Insertado:''' El operario introduce las espiras ya bobinadas en forma de ochos por dentro de las agujas de la insertadora, contando la misma tanto con agujas fijas como con móviles. Posteriormente, coloca una dispositivo similar a una manija en las agujas fijas que se encuentran en el cabezal y emplaza el núcleo en dicho cabezal de la máquina. Luego, coloca en la parte sólida del estator una tapa para su protección donde será sujetado por dos brazos de costado con el objetivo de mantenerlo en posición inmóvil. Una vez dispuesto esto, el operario acciona la máquina y, junto a un pistón a base de fuerza hidráulica, empuja las agujas móviles insertando las espiras de cobre dentro de las ranuras del estator haciendo contacto con el mylar anteriormente mencionado.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Cosido:''' se realiza con la finalidad de mantener el cobre comprimido y aprisionado para no perder ningún tipo de potencia o, en caso de pérdida, la mínima posible. El operario debe coser el cobre saliente en la parte de arriba y abajo del estator mediante una única pasada de hilo común. Para este proceso simplemente será necesario una aguja e hilo. El operario enhebra el hilo en el ojo de la aguja efectuando el correspondiente nudo y mediante sus habilidades manuales cose el cobre en los bordes del estator. A considerar, esta operación puede ser realizada luego del prensado.

Además, luego de realizado el cosido, se unen los cables sintenax a las salidas de la bobinas del cobre. También, entre ellos 2, cables sintenax y las salidas de los ochos, se enlaza el bimetal.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Aprisonamiento:''' al igual que el cosido, tiene como fin el compactamiento del cobre generando mayor potencia y suficiente espacio. El operario coloca horizontalmente el estator en la prensadora, sujetado por una mordaza tanto arriba como abajo apretando al mismo, y luego acciona la prensa. Este aparato se fundamenta en dos pistones, uno macho y otro hembra, donde ambos comienzan a comprimir el cobre. El pistón macho ingresa dentro del orificio del estator emprolijando su interior hasta hacer contacto con el pistón hembra quien comprime superficialmente los anillos del estator. Se debe repetir el proceso en ambos extremos del estator.

No genera ningún tipo de desperdicio.

'''ROTOR'''

Se retira la base del rotor de depósito.

'''Cortado''' (serrucho neumático): esta línea de producción arranca con el proceso de cortado. El operario carga las barras del eje y programa el serrucho neumático en las medidas correspondiente a realizar el corte. Una vez realizado estos pasos, acciona la máquina mediante un botón. El serrucho trabaja automáticamente por plc, ejecutando el corte a modo de guillotina. Una vez realizado el corte, en la parte inferior de la máquina se encuentra un microprocesador el cual al hacer contacto directo con el serrucho efectúa una señal que eleva el mismo, estando dispuesto para el próximo corte.

Desperdicio de una barra de 6 m de 80 kg se pierde 1 kg.

'''Torneado CNC:''' este equipo se utiliza para darle al eje distintos diámetros y medidas que servirán para la posterior colocación del estator y el rotor. El operario inserta el eje bruto dentro del cabezal principal del plato donde es sostenido por mordazas. Luego, programa las máquinas o elige la programación adecuada previamente realizada y acciona el torno. Este torno CNC, una vez encendido, ejecuta el programa donde el eje del motor gira a una velocidad determinada dentro del husillo y mediante herramientas llamadas insertos, que están enfrentadas al eje, cilindran y frentean al mismo según los requerimientos deseados. Es importante dejar un margen de error en el eje ya que luego será llevado a otros procesos de pérdidas de material.

Se genera un 35% de desperdicio en este proceso.

'''Clavado''' (prensa): el operario dispone el eje sobre el agujero de la mesa quedando el mismo inmóvil e inserta el rotor en él. Una vez colocados los materiales en la mesa se procede al accionamiento de la máquina. Esta consiste en un plato de diámetro similar al del rotor el cual empuja dicho rotor, quedando el eje en el interior del rotor sin posición definida. Por consiguiente, el operario adiciona travasil entre el rotor y el eje quedando sellados.

'''Fresado''': este proceso sirve como medida de seguridad en caso de deterioro del sinfín por su uso. Consiste en fresar el eje quedando un orificio (más conocido como chaveta) para frenar el nuevo sinfín acoplado. El operario sube el eje en una morsa o mordaza y acciona la máquina haciendo que la misma mediante un disco dentado frese el eje dejando lugar para colocar la chaveta

Luego, el operario coloca la chaveta en el orificio hecho para luego encastrar el sinfín manualmente al eje.

El desperdicio es todo el proceso de fresado siendo aproximadamente un 1% del eje.

'''Laminado de roscas:''' en este proceso el eje adquiere el sinfín correspondiente para trabajar luego con el piñón adecuado a su requerimiento. La máquina posee dos rodillos con un dibujo dentados donde uno solo gira y el otro queda suelto. Estos rodillos deben seleccionados previamente a realizar la operación, debido a que varían dependiente el tipo de motor a hacer. El operario centra el eje en el hueco entre ambos rodillos y acciona la máquina. Los rodillos giran a una cierta velocidad con el objetivo de generar mediante presión y rozamiento el dibujo en el eje.

'''TAPAS'''

Se retiran las tapas de depósito.

'''Agujereado:''' el proceso consiste en expandir los agujeros ya existentes debido a que en su producción se obtienen con cierta merma y son más pequeños de lo requerido. La tapa de aluminio se sitúa en la mesa de la agujereadora por el operario, quien la mantiene fija mediante una mordaza. El operario enciende la máquina la cual actúa mediante un motor que hace girar el husillo que sujeta la broca (herramienta de corte) y por medio de una manivela inserta al costado de la agujereadora baja y sube la broca efectuando el orificio correspondiente. (5 agujeros por tapas: eje, 2 tirante, cables y el ruleman)

Se obtiene un desperdicio en forma de viruta cercano a 20 kg cada 2000 tapas.

'''ENSAMBLE'''

Para este proceso solamente se requerirá de un puesto de trabajo manual. Primero, el operario centra el estator en el interior de la tapa de la parte de abajo. Seguidamente, introduce el eje con su respectivo rotor acoplado dentro del estator, haciéndolo pasar por el orificio de la tapa. Por último, cierra el motor con la tapa de la parte superior y utiliza tirante a los costados para sellar. La parte eléctrica del motor queda completamente terminada. Y se las procede a colocar en cajas individuales.

== 4. Determinación de las máquinas e instalaciones. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas. ===
'''Cortadora de Metales'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''Modelo Z8 CN Manual'''
|-
|'''Capacidad de corte rectangular'''
|'''250x330 mm'''
|-
|'''Capacidad de corte redondo en'''
|'''250 mm'''
|-
|'''Dimensión de la cinta en'''
|'''3600x27x0.9 mm'''
|-
|'''Potencia motor principal'''
|'''0.7457 kw'''
|-
|'''Potencia motor refrigerante'''
|'''0.089 kw'''
|-
|'''Velocidad de la cinta'''
|'''30-60-90 m/min'''
|-
|'''Capacidad liquido refrigerante en litros'''
|'''20'''
|-
|'''Diámetro de volantes en mm'''
|'''380'''
|-
|'''Peso aproximado en kg'''
|'''377'''
|-
|'''Dimensiones: largo, ancho y alto en mm'''
|'''1850 x 750 x 1200'''
|-
|'''Tensión de hoja'''
|'''Manual'''
|}
[[Archivo:Cortadora de Metales.png|no|miniaturadeimagen|207x207px|[http://www.argencort.com.ar/productos/basculantes/z8cnmanual.html]]]

'''Aisladora de Mylar'''
[[Archivo:Aisladora de Mylar.png|miniaturadeimagen|[http://www.trafomotor.com/wp-content/uploads/2012/08/Aisladora-cu%C3%B1as-MOD.IFC701-56-200.pdf]]]
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IFC7.01 FLEX'''
|-
|'''Potencia'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Cos fi'''
|'''0.74'''
|-
|'''Velocidad de giro'''
|'''1430RPM'''
|-
|'''Peso'''
|'''600kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''750 x 1100 x 1000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz'''
|}
'''Insertadora de Cobre'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IMS6.04'''
|-
|'''Velocidad '''
|'''1450 rpm'''
|-
|'''Presión Máxima'''
|'''100 bar'''
|-
|'''Peso'''
|'''1000kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''800 x 2500 x 3000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50 hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Tiempo Inserción Mínimo'''
|'''15 seg'''
|-
|'''Tiempo Inserción Máximo'''
|'''25 seg'''
|-
|'''Velocidad de Trabajo'''
|'''2500/10000 mm/min'''
|-
|'''Inserción máxima eje de carrera'''
|'''500mm'''
|}<gallery>
Archivo:Insertadora de Cobre.png|[http://www.trafomotor.com/wpcontent/uploads/2012/08/INSERTADORA-MOD.ims6-04-56-115.pdf]
</gallery>
[[Archivo:Bobinadora.png|miniaturadeimagen|[https://www.loimex.com/files/CatalogoMaquinaria2020-ES.pdf]]]
'''Bobinadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''DTR80'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz/60hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''1.1 Kw'''
|-
|'''Dimensiones ( Largo x Ancho x Alto )'''
|'''1700 x 1800 x 1950'''
|-
|'''Peso'''
|'''550kg'''
|-
|'''Velocidad'''
|'''15-80rpm'''
|-
|'''Diámetro bobinas'''
|'''800mm'''
|}
[[Archivo:Agujereadora taladro de banco.png|miniaturadeimagen|[https://www.insumosmetalurgicos.com.ar/productos/agujereadora-taladro-de-banco-c-h-i-mod-a-16-22/]]]
'''AGUJEREADORA TALADRO DE BANCO'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''C.H.I. MOD. A 16-22'''
|-
|'''Capacidad máxima de perforado'''
|'''16 mm'''
|-
|'''Distancia del husillo-columna'''
|'''200 mm'''
|-
|'''Velocidad husillo'''
|'''375-690 rpm'''
|-
|'''Distancia del mandril-mesa'''
|'''350 mm'''
|-
|'''Distancia del mandril-base'''
|'''500 mm'''
|-
|'''Diámetro de la columna'''
|'''73 mm'''
|-
|'''Diámetro de la cremallera'''
|'''50 mm'''
|-
|'''Carrera del husillo'''
|'''80 mm'''
|-
|'''Superficie útil de la mesa'''
|'''220 x 240 mm'''
|-
|'''Superficie útil base'''
|'''225 x 240 mm'''
|-
|'''Dimensión total base'''
|'''500 x 260 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''55 kg'''
|-
|'''Potencia del motor'''
|'''0.37 Kw'''
|}
[[Archivo:Perforadora.png|miniaturadeimagen|[http://cutmac.com.ar/product/fresadora-zx40/]]]
'''Perforadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''ZX40'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE PERFORADO'''
|'''40mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – PLANEADO'''
|'''80 mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – RANURADO'''
|'''22 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DEL HUSILLO'''
|'''110 mm'''
|-
|'''VELOCIDAD DEL HUSILLO'''
|'''6 (50-1260 rpm)'''
|-
|'''CONO DEL HUSILLO:'''
|'''MORSE 4'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO'''
|'''272mm'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO – MESA DE TRABAJO'''
|'''745mm'''
|-
|'''BAJADA DE HUSILLO'''
|'''Automática'''
|-
|'''DIAMETRO PINULA DE HUSILLO'''
|'''75mm'''
|-
|'''DISTANCIA NARIZ HUSILLO A LA BASE:'''
|'''1245mm'''
|-
|'''DIMENSIÓN DE LA MESA DE TRABAJO:'''
|'''585 x 190 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DE LA MESA'''
|'''370 x 140 x 515 mm'''
|-
|'''TIPO DE CABEZAL'''
|'''Caja de engranajes'''
|-
|'''CABEZAL ROSCADOR'''
|'''Hasta 16 mm'''
|-
|'''TIPO DE COLIZAS:'''
|'''115 mm'''
|-
|'''POTENCIA DEL MOTOR PRINCIPAL'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''DIMENSIONES DE LA BASE'''
|'''690 x 520 mm'''
|-
|'''PESO'''
|'''360kg'''
|}
[[Archivo:Laminadora.png|miniaturadeimagen]]
'''Laminadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''MODELO'''
|'''LRP-8'''
|-
|'''PRESION MAX. REGULABLE'''
|'''8 TONELADAS'''
|-
|'''VELOCIDAD DE PENETRACION'''
|'''REGULABLE'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE PIEZA'''
|'''25,4 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE PIEZA'''
|'''0 MM'''
|-
|'''ANCHO MAX. DE RODILLOS'''
|'''60 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE RODILLOS'''
|'''115 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE RODILLOS'''
|'''85 MM'''
|-
|'''PASO MAXIMO'''
|'''3 MM'''
|-
|'''INCLINACION MAX. DE CABEZALES'''
|'''0º'''
|-
|'''DIAMETRO DE LOS EJES'''
|'''40 MM'''
|-
|'''VELOCIDAD DE LOS EJES'''
|'''58-84 RPM'''
|-
|'''MOTOR PRINCIPAL'''
|'''2.2kW'''
|-
|'''MOTOR HIDRAULICO'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''PESO NETO'''
|'''700 KG'''
|}
[[Archivo:Torno CNC.png|miniaturadeimagen|306x306px|[http://cutmac.com.ar/product/torno-cnc-htc-1612/]]]
'''Torno CNC'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''HTC 1612'''
|-
|'''Diámetro máximo sobre la bancada'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''2400kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''1660 x 1665 x 1540 mm'''
|-
|'''Agujero de la nariz del husillo'''
|'''1:20 (Ø50)'''
|-
|'''Pasaje de barra del husillo'''
|'''48 mm'''
|-
|'''Rango de velocidades del husillo'''
| '''40 – 5000'''
|-
|'''Carga máxima sobre el husillo: 80 Kg'''
|'''80 kg'''
|-
|'''Diámetro máximo admisible'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Largo máximo torneable'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Máximo diámetro torneable sobre carro'''
|'''160 mm'''
|-
|'''Máximo torque'''
|'''64 N.m'''
|-
|'''Dimensión de las Herramientas'''
|'''20 x 20 mm'''
|-
|'''Avance rápido eje x/ eje z'''
|'''24 mts/min'''
|-
|'''Carrera del eje x / eje z'''
|'''350 mm / 125 mm'''
|-
|'''Potencia del motor'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Motor Refrigeración'''
|'''0.2 Kw'''
|-
|'''Motor Hidráulico'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Servo motor eje x / eje z'''
|'''1.9Kw / 1.9Kw'''
|-
|'''Control numérico'''
|'''65 K 9810 TDc'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica .png|miniaturadeimagen|[https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas/motorizadas/prensa-hidr%C3%A1ulica-motorizada-15-tn-detalle.html]]]
'''Prensa Hidráulica 15 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''15tn (60-005)'''
|-
|'''Capacidad'''
|'''15tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''1600 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''780 mm'''
|-
|'''Ancho columna'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Ancho útil'''
|'''660 mm'''
|-
|'''Luz entre mesa'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Luz máxima vástago mesa'''
|'''200 mm'''
|-
|'''Potencia motor'''
|'''1.5kW'''
|-
|'''Peso'''
|'''120 kg'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica 10 ton.png|miniaturadeimagen|209x209px|[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-766333362-prensa-hidraulica-de-banco-10-ton-_JM#position=1&type=item&tracking_id=b36472a4-361e-4168-8b62-c05dc14f6303]]]
'''Prensa Hidráulica 10 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Capacidad'''
|'''10tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''820 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''460 mm'''
|-
|'''Carrera máxima pistón'''
|'''93 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''34 kg'''
|}

=== Consumos de energía y servicios. ===
'''SUBIR EL CUADRO'''

=== Mantenimiento y medios de control. ===
'''Mantenimiento máquinas:'''

Se realizará un control de aceite cada 15 días en todas las prensas además de controlar que tengan un nivel de presión adecuado y en los engranajes de la fresadora.

Se rellenará el líquido refrigerante del Serrucho cada 3 días.

Se realizará diariamente el engrasado de uniones para un correcto patinaje en la insertadora.

Se realizará diariamente el pulido y la colocación de w40 en la bobinadora para que el cobre

Se realizará el cambio de aceite de forma diaria en la laminadora.

'''Sistemas de seguridad:''' se contará con los matafuegos y salidas de emergencia reglamentarias, se les brindara a los operarios la ropa adecuada para realizar sus tareas y proteger su seguridad.

Además se contaran con los tableros con sus medios de control necesarios para proteger a los empleados de fallas eléctricas y para poder controlar la producción.

=== Cálculo de los ejercicios. ESTAN HECHOS HAY QUE CHEQUEARLOS. ===

== 5. Determinación de la evolución de las mercaderías. ==
Se recibirán los pedidos y se realizarán envíos de forma semanal, con la cantidad de motores solicitados.

Cada pedido de los distribuidores varía entre 20 y 50 motores según el tamaño del distribuidor.

Las materias primas se adquirirán de manera mensual; su tiempo de reposición no es alto.

'''EJERCICIOS HECHOS SUBIRLOS.'''

== 6. Determinación del Personal. ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organigrama de la Empresa.png|sinmarco|785x785px]]

=== Descripción de los puestos de trabajo. ===
Director general: Será la cabeza de la empresa, cada área le deberá rendir cuentas a él. Será la figura líder de la empresa y deberá tener el conocimiento necesario y las aptitudes para tomar las decisiones pertinentes. Será Preferentemente un Ing. industrial/Administrador de empresas con experiencia y conocimiento del rubro.

Ventas: se encargará de la relación con los distribuidores, será de suma importancia el conocimiento del producto y del proceso productivo ya que se encargará de capacitar a los vendedores de los distribuidores, realizar programas con los mismos y deberá entablar y mantener buenas relaciones que permitan la recomendación de nuestro producto.

Serán 2 empleados que deberán tener buen don de gente, experiencia y conocimiento sobre el B2B.

Administración: se encargará de la parte impositiva y contable de la empresa así como también de las cobranzas, pago a proveedores, facturas, Estará compuesto este sector por 2 personas, 1 contador público encargado de la parte impositiva y contable

Compras: 1 encargado se ocupará de la relación con los proveedores y la ejecución de las compras

Logística: Se encargará de la organización y planificación de la entrega de mercadería a distribuidores y de la llegada de materiales de los proveedores.

Producción: Habrá un jefe de planta que será el encargado de la planificación y control del sistema productivo, deberá gestionar los recursos disponibles y mantendrá una estrecha relación con las áreas de compras y ventas.

Operarios: Se requerirán 6 operarios que se distribuirán de la siguiente manera: 1 en torno y serrucho, 1 en el clavado, 1 en la fresadora y laminadora, 1 operario encargado de la aisladora, insertadora, bobinadora y prensa. 1 operario encargado de realizar el cocido y el ensamblado y 1 encargado de la agujereadora y prensa en las tapas.

Estos operarios deberán tener los conocimientos básicos con respecto a las máquinas que operarán, la forma de trabajo y su mantenimiento, deberán contar con experiencia en el rubro y deberán pasar un proceso de capacitación. Serán preferentemente operarios con estudios secundarios técnicos.

Las distintas actividades que se realizarán en cada puesto fueron analizadas con anterioridad.

== 7.Listado de equipos auxiliares, muebles y útiles. ==
'''Producción:'''

Elementos de protección personal

Carteles de seguridad

Matafuegos

Luces

Luces de emergencia

4 Ventiladores

Sistema de ventilación

7 lockers para guardar elementos de uso personal

1 aire acondicionado frío/calor

1 Pizarra de corcho 1,20m x 0,80m

2 Mesas de trabajo

2 Sillas

Vestuarios: con 2 duchas, 2 lockers, 4 inodoros, 1 espejo, 2 canillas, 2 lavamanos, 1 tacho de basura

Cestos de residuos

1 zorra manual

Estanterías para depósito.

2 rodados para vendedores.

'''Oficinas:'''

Modem y router

Luces de emergencia

Matafuegos

Cajoneras

Armarios

Estantería

Luces

Elementos de librería (lapiceras, tijeras, hojas, lápices, agujereadora, cuadernos, carpetas)

4 Aires Acondicionados

2 impresora

2 abrochadoras

7 sillas ergonómicas

7 escritorios

7 computadoras

7 teléfonos

8 cestos de residuos

Carpetas archivadoras (remitos, facturas, impuestos)

2Baños separados, 2 inodoros, 2 espejo, 2 canilla, 2 lavamanos, 2 tacho de basura

'''Cocina:'''

2 mesas

7 sillas

1 mesada cocina

1 heladera

1 microondas

1 cafetera

1 lavamanos

1 horno

1 cesto de residuos

Utensilios de cocina

== 8.Anteproyecto de planta ==

== 9. Cronograma de ejecución ==

2020/Grupo7/DimensionamientoFisico

2020-06-20T15:49:48Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Descripción de cada etapa del proceso productivo. */

== 1.Determinación de la localización ==
Para la determinación de la localización de nuestra planta productiva se tuvieron en cuenta:
* Distancia a proveedores.
* Distancia a distribuidores.
* Disponibilidad de servicios
* Precio m2
* Disponibilidad de mano de obra.
* Distancia a los accesos, tales como rutas nacionales o provinciales.
Estos factores se analizaron en la siguiente matriz, ponderando los mismos para seleccionar el más óptimo.
<gallery widths="800" heights="400">
Archivo:Matriz decisión de localización.jpg
</gallery>Podemos concluir entonces que la ubicación óptima de nuestra planta será en San Martín, Bs, As.

== 2. Definición técnica del Producto. ==

=== Planos y dibujos ===
[[Archivo:Estator componente.png|centro|miniaturadeimagen|483x483px|'''Estator Componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo ESC: 1:2'']]
[[Archivo:Eje1.png|centro|miniaturadeimagen|482x482px|'''Eje componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo ESC: 1:2'']]
[[Archivo:Rot1.png|centro|miniaturadeimagen|485x485px|'''Rotor componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo ESC: 1:2'']]

=== Listado de materiales ===
[[Archivo:Bom materiales motor.jpg|miniaturadeimagen|Diagrama De árbol motor eléctrico.|alt=|no]]
[[Archivo:BOM Motor eléctrico.jpg|miniaturadeimagen|800x800px|BOM Motor eléctrico.|alt=|no]]

=== Normas Aplicables ===
-ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.
-IRAM 62409: normativa de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. La etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde al IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y al IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Características y condición del producto. ===
El producto será entregado en cajas individuales correctamente embaladas con fecha y número de lote y con sus etiquetas correspondientes.

=== Plan de ensayos ===
Luego del ensamble se efectúa un control para su funcionamiento de 2 minutos por motor en el cual se le coloca una mordaza conectada a corriente para probar su correcto funcionamiento, si ocurre algún error en el mismo se desarma y se lo corrige.

También Se realizarán ensayos en laboratorios externos para la certificación IRAM, además de los controles en la realización de cada proceso productivo.

== 3. Definición del proceso de producción ==

=== Diagrama de flujo de Fabricación y control. Cursogramas gráficos y analíticos. ===
[[Archivo:Diagrama de bloque de fabricación..jpg|miniaturadeimagen|800x800px|Diagrama de bloque de fabricación.|alt=|no]]
[[Archivo:CSP MOTOR.jpg|no|miniaturadeimagen|700x700px|Diagrama Fabricación.]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo. ===
'''ESTATOR'''

'''Retiro de depósito'''. Se retira la base del estator del deposito.

'''Aislado:''' este proceso consiste en aislar el estator del cobre mediante un material aislante llamado mylar con fin de que no generen masa por medio del rozamiento. Primero el operario al comienzo del día coloca el rollo de mylar en la máquina. Luego sitúa el estator en la cuña de la máquina quedando fijo. A continuación, el operario configura la máquina en base a las medidas requeridas dependiendo del tamaño del estator y otros parámetros solicitados. Una vez realizados estos procedimientos, el operario acciona la aisladora. Su funcionamiento se fundamenta en un plato giratorio incorporado por agujeros, en donde por uno solo de dichos orificios se va insertando el material aislante (mylar) dentro de cada ranura del núcleo (estator). El mylar se va desenrollando y cortando a lo largo del proceso a medida que se necesite. Es importante tener en cuenta que, una vez colocado el mylar, el mismo será reemplazado cuando se haya terminado (no todos los días).

Al principio de la operación, el operario genera un desperdicio mínimo debido a que realiza un “tiro al aire” con el objetivo de calentar el equipo a utilizar. Esta merma se basa en aproximadamente 20 chavetas de 1 cm cada una.

'''Bobinado:''' esta operación se hace previamente a la inserción de cobre, como propósito de generar el campo eléctrico. Para ello, el operario, detrás de la bobinadora, inserta el carrete de cobre dentro de ella, para posteriormente, hacerlo pasar por un ojal. Por subsiguiente, el operario elige la potencia a utilizar teniendo en cuenta el núcleo a procesar, escoge el ángulo de la espira y el volumen de cobre que sea necesario. Además, el operario selecciona en el programa el sistema eléctrico (monofásico) dependiendo de la cantidad de salidas en los ochos. A mayor cantidad de cobre, mayor será la potencia del campo eléctrico. Llegado este punto, el operario acciona la bobinadora en donde la misma efectúa el bobinado generando con el cobre una forma de ochos.

Al igual que la aisladora, la bobinadora genera un desperdicio al principio del proceso que se debe al calentamiento de la misma. El primer bobinado se hace trabajando en vacío, causando una merma cercana al 3% de un rollo de 100m de largo.

'''Insertado:''' El operario introduce las espiras ya bobinadas en forma de ochos por dentro de las agujas de la insertadora, contando la misma tanto con agujas fijas como con móviles. Posteriormente, coloca una dispositivo similar a una manija en las agujas fijas que se encuentran en el cabezal y emplaza el núcleo en dicho cabezal de la máquina. Luego, coloca en la parte sólida del estator una tapa para su protección donde será sujetado por dos brazos de costado con el objetivo de mantenerlo en posición inmóvil. Una vez dispuesto esto, el operario acciona la máquina y, junto a un pistón a base de fuerza hidráulica, empuja las agujas móviles insertando las espiras de cobre dentro de las ranuras del estator haciendo contacto con el mylar anteriormente mencionado.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Cosido:''' se realiza con la finalidad de mantener el cobre comprimido y aprisionado para no perder ningún tipo de potencia o, en caso de pérdida, la mínima posible. El operario debe coser el cobre saliente en la parte de arriba y abajo del estator mediante una única pasada de hilo común. Para este proceso simplemente será necesario una aguja e hilo. El operario enhebra el hilo en el ojo de la aguja efectuando el correspondiente nudo y mediante sus habilidades manuales cose el cobre en los bordes del estator. A considerar, esta operación puede ser realizada luego del prensado.

Además, luego de realizado el cosido, se unen los cables sintenax a las salidas de la bobinas del cobre. También, entre ellos 2, cables sintenax y las salidas de los ochos, se enlaza el bimetal.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Aprisonamiento:''' al igual que el cosido, tiene como fin el compactamiento del cobre generando mayor potencia y suficiente espacio. El operario coloca horizontalmente el estator en la prensadora, sujetado por una mordaza tanto arriba como abajo apretando al mismo, y luego acciona la prensa. Este aparato se fundamenta en dos pistones, uno macho y otro hembra, donde ambos comienzan a comprimir el cobre. El pistón macho ingresa dentro del orificio del estator emprolijando su interior hasta hacer contacto con el pistón hembra quien comprime superficialmente los anillos del estator. Se debe repetir el proceso en ambos extremos del estator.

No genera ningún tipo de desperdicio.

'''ROTOR'''

Se retira la base del rotor de depósito.

'''Cortado''' (serrucho neumático): esta línea de producción arranca con el proceso de cortado. El operario carga las barras del eje y programa el serrucho neumático en las medidas correspondiente a realizar el corte. Una vez realizado estos pasos, acciona la máquina mediante un botón. El serrucho trabaja automáticamente por plc, ejecutando el corte a modo de guillotina. Una vez realizado el corte, en la parte inferior de la máquina se encuentra un microprocesador el cual al hacer contacto directo con el serrucho efectúa una señal que eleva el mismo, estando dispuesto para el próximo corte.

Desperdicio de una barra de 6 m de 80 kg se pierde 1 kg.

'''Torneado CNC:''' este equipo se utiliza para darle al eje distintos diámetros y medidas que servirán para la posterior colocación del estator y el rotor. El operario inserta el eje bruto dentro del cabezal principal del plato donde es sostenido por mordazas. Luego, programa las máquinas o elige la programación adecuada previamente realizada y acciona el torno. Este torno CNC, una vez encendido, ejecuta el programa donde el eje del motor gira a una velocidad determinada dentro del husillo y mediante herramientas llamadas insertos, que están enfrentadas al eje, cilindran y frentean al mismo según los requerimientos deseados. Es importante dejar un margen de error en el eje ya que luego será llevado a otros procesos de pérdidas de material.

Se genera un 35% de desperdicio en este proceso.

'''Clavado''' (prensa): el operario dispone el eje sobre el agujero de la mesa quedando el mismo inmóvil e inserta el rotor en él. Una vez colocados los materiales en la mesa se procede al accionamiento de la máquina. Esta consiste en un plato de diámetro similar al del rotor el cual empuja dicho rotor, quedando el eje en el interior del rotor sin posición definida. Por consiguiente, el operario adiciona travasil entre el rotor y el eje quedando sellados.

'''Fresado''': se le hacen las chavetas en el eje, sirve para frenar el sinfín. El operario sube el eje en una morsa o mordaza y acciona la máquina haciendo que la misma mediante un disco dentado frese el eje dejando lugar para colocar la chaveta.

Luego, el operario coloca la chaveta (marca gala) en el lugar y luego encastra el sinfín manualmente al eje. (MEDIDA DE SEGURIDAD). Se producen desperdicios muy pequeños.

'''Laminado de roscas:''' en este proceso el eje adquiere el sinfín correspondiente para trabajar luego con el piñón adecuado a su requerimiento. La máquina posee dos rodillos con un dibujo dentados donde uno solo gira y el otro queda suelto. Estos rodillos deben seleccionados previamente a realizar la operación, debido a que varían dependiente el tipo de motor a hacer. El operario centra el eje en el hueco entre ambos rodillos y acciona la máquina. Los rodillos giran a una cierta velocidad con el objetivo de generar mediante presión y rozamiento el dibujo en el eje.

'''TAPAS'''

Se retiran las tapas de depósito.

'''Agujereado:''' el proceso consiste en expandir los agujeros ya existentes debido a que en su producción se obtienen con cierta merma y son más pequeños de lo requerido. La tapa de aluminio se sitúa en la mesa de la agujereadora por el operario, quien la mantiene fija mediante una mordaza. El operario enciende la máquina la cual actúa mediante un motor que hace girar el husillo que sujeta la broca (herramienta de corte) y por medio de una manivela inserta al costado de la agujereadora baja y sube la broca efectuando el orificio correspondiente. (5 agujeros por tapas: eje, 2 tirante, cables y el ruleman)

Se obtiene un desperdicio en forma de viruta cercano a 20 kg cada 2000 tapas.

'''ENSAMBLE'''

Para este proceso solamente se requerirá de un puesto de trabajo manual. Primero, el operario centra el estator en el interior de la tapa de la parte de abajo. Seguidamente, introduce el eje con su respectivo rotor acoplado dentro del estator, haciéndolo pasar por el orificio de la tapa. Por último, cierra el motor con la tapa de la parte superior y utiliza tirante a los costados para sellar. La parte eléctrica del motor queda completamente terminada. Y se las procede a colocar en cajas individuales.

== 4. Determinación de las máquinas e instalaciones. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas. ===
'''Cortadora de Metales'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''Modelo Z8 CN Manual'''
|-
|'''Capacidad de corte rectangular'''
|'''250x330 mm'''
|-
|'''Capacidad de corte redondo en'''
|'''250 mm'''
|-
|'''Dimensión de la cinta en'''
|'''3600x27x0.9 mm'''
|-
|'''Potencia motor principal'''
|'''0.7457 kw'''
|-
|'''Potencia motor refrigerante'''
|'''0.089 kw'''
|-
|'''Velocidad de la cinta'''
|'''30-60-90 m/min'''
|-
|'''Capacidad liquido refrigerante en litros'''
|'''20'''
|-
|'''Diámetro de volantes en mm'''
|'''380'''
|-
|'''Peso aproximado en kg'''
|'''377'''
|-
|'''Dimensiones: largo, ancho y alto en mm'''
|'''1850 x 750 x 1200'''
|-
|'''Tensión de hoja'''
|'''Manual'''
|}
[[Archivo:Cortadora de Metales.png|no|miniaturadeimagen|207x207px|[http://www.argencort.com.ar/productos/basculantes/z8cnmanual.html]]]

'''Aisladora de Mylar'''
[[Archivo:Aisladora de Mylar.png|miniaturadeimagen|[http://www.trafomotor.com/wp-content/uploads/2012/08/Aisladora-cu%C3%B1as-MOD.IFC701-56-200.pdf]]]
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IFC7.01 FLEX'''
|-
|'''Potencia'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Cos fi'''
|'''0.74'''
|-
|'''Velocidad de giro'''
|'''1430RPM'''
|-
|'''Peso'''
|'''600kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''750 x 1100 x 1000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz'''
|}
'''Insertadora de Cobre'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IMS6.04'''
|-
|'''Velocidad '''
|'''1450 rpm'''
|-
|'''Presión Máxima'''
|'''100 bar'''
|-
|'''Peso'''
|'''1000kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''800 x 2500 x 3000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50 hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Tiempo Inserción Mínimo'''
|'''15 seg'''
|-
|'''Tiempo Inserción Máximo'''
|'''25 seg'''
|-
|'''Velocidad de Trabajo'''
|'''2500/10000 mm/min'''
|-
|'''Inserción máxima eje de carrera'''
|'''500mm'''
|}<gallery>
Archivo:Insertadora de Cobre.png|[http://www.trafomotor.com/wpcontent/uploads/2012/08/INSERTADORA-MOD.ims6-04-56-115.pdf]
</gallery>
[[Archivo:Bobinadora.png|miniaturadeimagen|[https://www.loimex.com/files/CatalogoMaquinaria2020-ES.pdf]]]
'''Bobinadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''DTR80'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz/60hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''1.1 Kw'''
|-
|'''Dimensiones ( Largo x Ancho x Alto )'''
|'''1700 x 1800 x 1950'''
|-
|'''Peso'''
|'''550kg'''
|-
|'''Velocidad'''
|'''15-80rpm'''
|-
|'''Diámetro bobinas'''
|'''800mm'''
|}
[[Archivo:Agujereadora taladro de banco.png|miniaturadeimagen|[https://www.insumosmetalurgicos.com.ar/productos/agujereadora-taladro-de-banco-c-h-i-mod-a-16-22/]]]
'''AGUJEREADORA TALADRO DE BANCO'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''C.H.I. MOD. A 16-22'''
|-
|'''Capacidad máxima de perforado'''
|'''16 mm'''
|-
|'''Distancia del husillo-columna'''
|'''200 mm'''
|-
|'''Velocidad husillo'''
|'''375-690 rpm'''
|-
|'''Distancia del mandril-mesa'''
|'''350 mm'''
|-
|'''Distancia del mandril-base'''
|'''500 mm'''
|-
|'''Diámetro de la columna'''
|'''73 mm'''
|-
|'''Diámetro de la cremallera'''
|'''50 mm'''
|-
|'''Carrera del husillo'''
|'''80 mm'''
|-
|'''Superficie útil de la mesa'''
|'''220 x 240 mm'''
|-
|'''Superficie útil base'''
|'''225 x 240 mm'''
|-
|'''Dimensión total base'''
|'''500 x 260 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''55 kg'''
|-
|'''Potencia del motor'''
|'''0.37 Kw'''
|}
[[Archivo:Perforadora.png|miniaturadeimagen|[http://cutmac.com.ar/product/fresadora-zx40/]]]
'''Perforadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''ZX40'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE PERFORADO'''
|'''40mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – PLANEADO'''
|'''80 mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – RANURADO'''
|'''22 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DEL HUSILLO'''
|'''110 mm'''
|-
|'''VELOCIDAD DEL HUSILLO'''
|'''6 (50-1260 rpm)'''
|-
|'''CONO DEL HUSILLO:'''
|'''MORSE 4'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO'''
|'''272mm'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO – MESA DE TRABAJO'''
|'''745mm'''
|-
|'''BAJADA DE HUSILLO'''
|'''Automática'''
|-
|'''DIAMETRO PINULA DE HUSILLO'''
|'''75mm'''
|-
|'''DISTANCIA NARIZ HUSILLO A LA BASE:'''
|'''1245mm'''
|-
|'''DIMENSIÓN DE LA MESA DE TRABAJO:'''
|'''585 x 190 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DE LA MESA'''
|'''370 x 140 x 515 mm'''
|-
|'''TIPO DE CABEZAL'''
|'''Caja de engranajes'''
|-
|'''CABEZAL ROSCADOR'''
|'''Hasta 16 mm'''
|-
|'''TIPO DE COLIZAS:'''
|'''115 mm'''
|-
|'''POTENCIA DEL MOTOR PRINCIPAL'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''DIMENSIONES DE LA BASE'''
|'''690 x 520 mm'''
|-
|'''PESO'''
|'''360kg'''
|}
[[Archivo:Laminadora.png|miniaturadeimagen]]
'''Laminadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''MODELO'''
|'''LRP-8'''
|-
|'''PRESION MAX. REGULABLE'''
|'''8 TONELADAS'''
|-
|'''VELOCIDAD DE PENETRACION'''
|'''REGULABLE'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE PIEZA'''
|'''25,4 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE PIEZA'''
|'''0 MM'''
|-
|'''ANCHO MAX. DE RODILLOS'''
|'''60 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE RODILLOS'''
|'''115 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE RODILLOS'''
|'''85 MM'''
|-
|'''PASO MAXIMO'''
|'''3 MM'''
|-
|'''INCLINACION MAX. DE CABEZALES'''
|'''0º'''
|-
|'''DIAMETRO DE LOS EJES'''
|'''40 MM'''
|-
|'''VELOCIDAD DE LOS EJES'''
|'''58-84 RPM'''
|-
|'''MOTOR PRINCIPAL'''
|'''2.2kW'''
|-
|'''MOTOR HIDRAULICO'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''PESO NETO'''
|'''700 KG'''
|}
[[Archivo:Torno CNC.png|miniaturadeimagen|306x306px|[http://cutmac.com.ar/product/torno-cnc-htc-1612/]]]
'''Torno CNC'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''HTC 1612'''
|-
|'''Diámetro máximo sobre la bancada'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''2400kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''1660 x 1665 x 1540 mm'''
|-
|'''Agujero de la nariz del husillo'''
|'''1:20 (Ø50)'''
|-
|'''Pasaje de barra del husillo'''
|'''48 mm'''
|-
|'''Rango de velocidades del husillo'''
| '''40 – 5000'''
|-
|'''Carga máxima sobre el husillo: 80 Kg'''
|'''80 kg'''
|-
|'''Diámetro máximo admisible'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Largo máximo torneable'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Máximo diámetro torneable sobre carro'''
|'''160 mm'''
|-
|'''Máximo torque'''
|'''64 N.m'''
|-
|'''Dimensión de las Herramientas'''
|'''20 x 20 mm'''
|-
|'''Avance rápido eje x/ eje z'''
|'''24 mts/min'''
|-
|'''Carrera del eje x / eje z'''
|'''350 mm / 125 mm'''
|-
|'''Potencia del motor'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Motor Refrigeración'''
|'''0.2 Kw'''
|-
|'''Motor Hidráulico'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Servo motor eje x / eje z'''
|'''1.9Kw / 1.9Kw'''
|-
|'''Control numérico'''
|'''65 K 9810 TDc'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica .png|miniaturadeimagen|[https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas/motorizadas/prensa-hidr%C3%A1ulica-motorizada-15-tn-detalle.html]]]
'''Prensa Hidráulica 15 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''15tn (60-005)'''
|-
|'''Capacidad'''
|'''15tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''1600 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''780 mm'''
|-
|'''Ancho columna'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Ancho útil'''
|'''660 mm'''
|-
|'''Luz entre mesa'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Luz máxima vástago mesa'''
|'''200 mm'''
|-
|'''Potencia motor'''
|'''1.5kW'''
|-
|'''Peso'''
|'''120 kg'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica 10 ton.png|miniaturadeimagen|209x209px|[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-766333362-prensa-hidraulica-de-banco-10-ton-_JM#position=1&type=item&tracking_id=b36472a4-361e-4168-8b62-c05dc14f6303]]]
'''Prensa Hidráulica 10 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Capacidad'''
|'''10tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''820 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''460 mm'''
|-
|'''Carrera máxima pistón'''
|'''93 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''34 kg'''
|}

=== Consumos de energía y servicios. ===
'''SUBIR EL CUADRO'''

=== Mantenimiento y medios de control. ===
'''Mantenimiento máquinas:'''

Se realizará un control de aceite cada 15 días en todas las prensas además de controlar que tengan un nivel de presión adecuado y en los engranajes de la fresadora.

Se rellenará el líquido refrigerante del Serrucho cada 3 días.

Se realizará diariamente el engrasado de uniones para un correcto patinaje en la insertadora.

Se realizará diariamente el pulido y la colocación de w40 en la bobinadora para que el cobre

Se realizará el cambio de aceite de forma diaria en la laminadora.

'''Sistemas de seguridad:''' se contará con los matafuegos y salidas de emergencia reglamentarias, se les brindara a los operarios la ropa adecuada para realizar sus tareas y proteger su seguridad.

Además se contaran con los tableros con sus medios de control necesarios para proteger a los empleados de fallas eléctricas y para poder controlar la producción.

=== Cálculo de los ejercicios. ESTAN HECHOS HAY QUE CHEQUEARLOS. ===

== 5. Determinación de la evolución de las mercaderías. ==
Se recibirán los pedidos y se realizarán envíos de forma semanal, con la cantidad de motores solicitados.

Cada pedido de los distribuidores varía entre 20 y 50 motores según el tamaño del distribuidor.

Las materias primas se adquirirán de manera mensual; su tiempo de reposición no es alto.

'''EJERCICIOS HECHOS SUBIRLOS.'''

== 6. Determinación del Personal. ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organigrama de la Empresa.png|sinmarco|785x785px]]

=== Descripción de los puestos de trabajo. ===
Director general: Será la cabeza de la empresa, cada área le deberá rendir cuentas a él. Será la figura líder de la empresa y deberá tener el conocimiento necesario y las aptitudes para tomar las decisiones pertinentes. Será Preferentemente un Ing. industrial/Administrador de empresas con experiencia y conocimiento del rubro.

Ventas: se encargará de la relación con los distribuidores, será de suma importancia el conocimiento del producto y del proceso productivo ya que se encargará de capacitar a los vendedores de los distribuidores, realizar programas con los mismos y deberá entablar y mantener buenas relaciones que permitan la recomendación de nuestro producto.

Serán 2 empleados que deberán tener buen don de gente, experiencia y conocimiento sobre el B2B.

Administración: se encargará de la parte impositiva y contable de la empresa así como también de las cobranzas, pago a proveedores, facturas, Estará compuesto este sector por 2 personas, 1 contador público encargado de la parte impositiva y contable

Compras: 1 encargado se ocupará de la relación con los proveedores y la ejecución de las compras

Logística: Se encargará de la organización y planificación de la entrega de mercadería a distribuidores y de la llegada de materiales de los proveedores.

Producción: Habrá un jefe de planta que será el encargado de la planificación y control del sistema productivo, deberá gestionar los recursos disponibles y mantendrá una estrecha relación con las áreas de compras y ventas.

Operarios: Se requerirán 6 operarios que se distribuirán de la siguiente manera: 1 en torno y serrucho, 1 en el clavado, 1 en la fresadora y laminadora, 1 operario encargado de la aisladora, insertadora, bobinadora y prensa. 1 operario encargado de realizar el cocido y el ensamblado y 1 encargado de la agujereadora y prensa en las tapas.

Estos operarios deberán tener los conocimientos básicos con respecto a las máquinas que operarán, la forma de trabajo y su mantenimiento, deberán contar con experiencia en el rubro y deberán pasar un proceso de capacitación. Serán preferentemente operarios con estudios secundarios técnicos.

Las distintas actividades que se realizarán en cada puesto fueron analizadas con anterioridad.

== 7.Listado de equipos auxiliares, muebles y útiles. ==
'''Producción:'''

Elementos de protección personal

Carteles de seguridad

Matafuegos

Luces

Luces de emergencia

4 Ventiladores

Sistema de ventilación

7 lockers para guardar elementos de uso personal

1 aire acondicionado frío/calor

1 Pizarra de corcho 1,20m x 0,80m

2 Mesas de trabajo

2 Sillas

Vestuarios: con 2 duchas, 2 lockers, 4 inodoros, 1 espejo, 2 canillas, 2 lavamanos, 1 tacho de basura

Cestos de residuos

1 zorra manual

Estanterías para depósito.

2 rodados para vendedores.

'''Oficinas:'''

Modem y router

Luces de emergencia

Matafuegos

Cajoneras

Armarios

Estantería

Luces

Elementos de librería (lapiceras, tijeras, hojas, lápices, agujereadora, cuadernos, carpetas)

4 Aires Acondicionados

2 impresora

2 abrochadoras

7 sillas ergonómicas

7 escritorios

7 computadoras

7 teléfonos

8 cestos de residuos

Carpetas archivadoras (remitos, facturas, impuestos)

2Baños separados, 2 inodoros, 2 espejo, 2 canilla, 2 lavamanos, 2 tacho de basura

'''Cocina:'''

2 mesas

7 sillas

1 mesada cocina

1 heladera

1 microondas

1 cafetera

1 lavamanos

1 horno

1 cesto de residuos

Utensilios de cocina

== 8.Anteproyecto de planta ==

== 9. Cronograma de ejecución ==

2020/Grupo7/DimensionamientoFisico

2020-06-20T15:32:33Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Planos y dibujos */

== 1.Determinación de la localización ==
Para la determinación de la localización de nuestra planta productiva se tuvieron en cuenta:
* Distancia a proveedores.
* Distancia a distribuidores.
* Disponibilidad de servicios
* Precio m2
* Disponibilidad de mano de obra.
* Distancia a los accesos, tales como rutas nacionales o provinciales.
Estos factores se analizaron en la siguiente matriz, ponderando los mismos para seleccionar el más óptimo.
<gallery widths="800" heights="400">
Archivo:Matriz decisión de localización.jpg
</gallery>Podemos concluir entonces que la ubicación óptima de nuestra planta será en San Martín, Bs, As.

== 2. Definición técnica del Producto. ==

=== Planos y dibujos ===
[[Archivo:Estator componente.png|centro|miniaturadeimagen|483x483px|'''Estator Componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo ESC: 1:2'']]
[[Archivo:Eje1.png|centro|miniaturadeimagen|482x482px|'''Eje componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo ESC: 1:2'']]
[[Archivo:Rot1.png|centro|miniaturadeimagen|485x485px|'''Rotor componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo ESC: 1:2'']]

=== Listado de materiales ===
[[Archivo:Bom materiales motor.jpg|miniaturadeimagen|Diagrama De árbol motor eléctrico.|alt=|no]]
[[Archivo:BOM Motor eléctrico.jpg|miniaturadeimagen|800x800px|BOM Motor eléctrico.|alt=|no]]

=== Normas Aplicables ===
-ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.
-IRAM 62409: normativa de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. La etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde al IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y al IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Características y condición del producto. ===
El producto será entregado en cajas individuales correctamente embaladas con fecha y número de lote y con sus etiquetas correspondientes.

=== Plan de ensayos ===
Luego del ensamble se efectúa un control para su funcionamiento de 2 minutos por motor en el cual se le coloca una mordaza conectada a corriente para probar su correcto funcionamiento, si ocurre algún error en el mismo se desarma y se lo corrige.

También Se realizarán ensayos en laboratorios externos para la certificación IRAM, además de los controles en la realización de cada proceso productivo.

== 3. Definición del proceso de producción ==

=== Diagrama de flujo de Fabricación y control. Cursogramas gráficos y analíticos. ===
[[Archivo:Diagrama de bloque de fabricación..jpg|miniaturadeimagen|800x800px|Diagrama de bloque de fabricación.|alt=|no]]
[[Archivo:CSP MOTOR.jpg|no|miniaturadeimagen|700x700px|Diagrama Fabricación.]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo. ===
'''ESTATOR'''

'''Retiro de depósito'''. Se retira la base del estator del deposito.

'''Aislado:''' este proceso consiste en aislar el estator del cobre mediante un material aislante llamado mylar con fin de que no generen masa por medio del rozamiento. Primero el operario al comienzo del día coloca el rollo de mylar en la máquina. Luego sitúa el estator en la cuña de la máquina quedando fijo. A continuación, el operario configura la máquina en base a las medidas requeridas dependiendo del tamaño del estator y otros parámetros solicitados. Una vez realizados estos procedimientos, el operario acciona la aisladora. Su funcionamiento se fundamenta en un plato giratorio incorporado por agujeros, en donde por uno solo de dichos orificios se va insertando el material aislante (mylar) dentro de cada ranura del núcleo (estator). El mylar se va desenrollando y cortando a lo largo del proceso a medida que se necesite. Es importante tener en cuenta que, una vez colocado el mylar, el mismo será reemplazado cuando se haya terminado (no todos los días).

Al principio de la operación, el operario genera un desperdicio mínimo debido a que realiza un “tiro al aire” con el objetivo de calentar el equipo a utilizar. Esta merma se basa en aproximadamente 20 chavetas de 1 cm cada una.

'''Bobinado:''' esta operación se hace previamente a la inserción de cobre, como propósito de generar el campo eléctrico. Para ello, el operario, detrás de la bobinadora, inserta el carrete de cobre dentro de ella, para posteriormente, hacerlo pasar por un ojal. Por subsiguiente, el operario elige la potencia a utilizar teniendo en cuenta el núcleo a procesar, escoge el ángulo de la espira y el volumen de cobre que sea necesario. Además, el operario selecciona en el programa el sistema eléctrico (monofásico) dependiendo de la cantidad de salidas en los ochos. A mayor cantidad de cobre, mayor será la potencia del campo eléctrico. Llegado este punto, el operario acciona la bobinadora en donde la misma efectúa el bobinado generando con el cobre una forma de ochos.

Al igual que la aisladora, la bobinadora genera un desperdicio al principio del proceso que se debe al calentamiento de la misma. El primer bobinado se hace trabajando en vacío, causando una merma cercana al 3% de un rollo de 100m de largo.

'''Insertadora:''' El operario introduce las espiras ya bobinadas en forma de ochos por dentro de las agujas de la insertadora, contando la misma tanto con agujas fijas como con móviles. Posteriormente, coloca una dispositivo similar a una manija en las agujas fijas que se encuentran en el cabezal y emplaza el núcleo en dicho cabezal de la máquina. Luego, coloca en la parte sólida del estator una tapa para su protección donde será sujetado por dos brazos de costado con el objetivo de mantenerlo en posición inmóvil. Una vez dispuesto esto, el operario acciona la máquina y, junto a un pistón a base de fuerza hidráulica, empuja las agujas móviles insertando las espiras de cobre dentro de las ranuras del estator haciendo contacto con el mylar anteriormente mencionado.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Coser:''' se realiza con la finalidad de mantener el cobre comprimido y aprisionado para no perder ningún tipo de potencia o, en caso de pérdida, la mínima posible. El operario debe coser el cobre saliente en la parte de arriba y abajo del estator mediante una única pasada de hilo común. Para este proceso simplemente será necesario una aguja e hilo. El operario enhebra el hilo en el ojo de la aguja efectuando el correspondiente nudo y mediante sus habilidades manuales cose el cobre en los bordes del estator. A considerar, esta operación puede ser realizada luego del prensado.

Además, luego de realizado el cosido, se unen los cables sintenax a las salidas de la bobinas del cobre. También, entre ellos 2, cables sintenax y las salidas de los ochos, se enlaza el bimetal.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Prensadora:''' al igual que el cocido, tiene como fin el compactamiento del cobre generando mayor potencia y suficiente espacio. El operario coloca horizontalmente el estator en la prensadora, sujetado por una mordaza tanto arriba como abajo apretando al mismo, y luego acciona la prensa. Este aparato se fundamenta en dos pistones, uno macho y otro hembra, donde ambos comienzan a comprimir el cobre. El pistón macho ingresa dentro del orificio del estator emprolijando su interior hasta hacer contacto con el pistón hembra quien comprime superficialmente los anillos del estator. Se debe repetir el proceso en ambos extremos del estator.

No genera ningún tipo de desperdicio.

'''ROTOR'''

Se retira la base del rotor de depósito.

'''Cortado''' (serrucho neumático): esta línea de producción arranca con el proceso de cortado. El operario carga las barras del eje y programa el serrucho neumático en las medidas correspondiente a realizar el corte. Una vez realizado estos pasos, acciona la máquina mediante un botón. El serrucho trabaja automáticamente por plc, ejecutando el corte a modo de guillotina. Una vez realizado el corte, en la parte inferior de la máquina se encuentra un microprocesador el cual al hacer contacto directo con el serrucho efectúa una señal que eleva el mismo, estando dispuesto para el próximo corte.

Desperdicio de una barra de 6 m de 80 kg se pierde 1 kg.

'''Torno CNC:''' este equipo se utiliza para darle al eje distintos diámetros y medidas que servirán para la posterior colocación del estator y el rotor. El operario inserta el eje bruto dentro del cabezal principal del plato donde es sostenido por mordazas. Luego, programa las máquinas o elige la programación adecuada previamente realizada y acciona el torno. Este torno CNC, una vez encendido, ejecuta el programa donde el eje del motor gira a una velocidad determinada dentro del husillo y mediante herramientas llamadas insertos, que están enfrentadas al eje, cilindran y frentean al mismo según los requerimientos deseados. Es importante dejar un margen de error en el eje ya que luego será llevado a otros procesos de pérdidas de material.

Se genera un 35% de desperdicio en este proceso.

'''Fresadora''': se le hacen las chavetas en el eje, sirve para frenar el sinfín. El operario sube el eje en una morsa o mordaza y acciona la máquina haciendo que la misma mediante un disco dentado frese el eje dejando lugar para colocar la chaveta.

Luego, el operario coloca la chaveta (marca gala) en el lugar y luego encastra el sinfín manualmente al eje. (MEDIDA DE SEGURIDAD). Se producen desperdicios muy pequeños.

'''Laminadora de roscas:''' en este proceso el eje adquiere el sinfín correspondiente para trabajar luego con el piñón adecuado a su requerimiento. La máquina posee dos rodillos con un dibujo dentados donde uno solo gira y el otro queda suelto. Estos rodillos deben seleccionados previamente a realizar la operación, debido a que varían dependiente el tipo de motor a hacer. El operario centra el eje en el hueco entre ambos rodillos y acciona la máquina. Los rodillos giran a una cierta velocidad con el objetivo de generar mediante presión y rozamiento el dibujo en el eje.

'''TAPAS'''

Se retiran las tapas de depósito.

'''Agujereadora:''' el proceso consiste en expandir los agujeros ya existentes debido a que en su producción se obtienen con cierta merma y son más pequeños de lo requerido. La tapa de aluminio se sitúa en la mesa de la agujereadora por el operario, quien la mantiene fija mediante una mordaza. El operario enciende la máquina la cual actúa mediante un motor que hace girar el husillo que sujeta la broca (herramienta de corte) y por medio de una manivela inserta al costado de la agujereadora baja y sube la broca efectuando el orificio correspondiente. (5 agujeros por tapas: eje, 2 tirante, cables y el ruleman)

Se obtiene un desperdicio en forma de viruta cercano a 20 kg cada 2000 tapas.

'''ENSAMBLE'''

Para este proceso solamente se requerirá de un puesto de trabajo manual. Primero, el operario centra el estator en el interior de la tapa de la parte de abajo. Seguidamente, introduce el eje con su respectivo rotor acoplado dentro del estator, haciéndolo pasar por el orificio de la tapa. Por último, cierra el motor con la tapa de la parte superior y utiliza tirante a los costados para sellar. La parte eléctrica del motor queda completamente terminada. Y se las procede a colocar en cajas individuales.

== 4. Determinación de las máquinas e instalaciones. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas. ===
'''Cortadora de Metales'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''Modelo Z8 CN Manual'''
|-
|'''Capacidad de corte rectangular'''
|'''250x330 mm'''
|-
|'''Capacidad de corte redondo en'''
|'''250 mm'''
|-
|'''Dimensión de la cinta en'''
|'''3600x27x0.9 mm'''
|-
|'''Potencia motor principal'''
|'''0.7457 kw'''
|-
|'''Potencia motor refrigerante'''
|'''0.089 kw'''
|-
|'''Velocidad de la cinta'''
|'''30-60-90 m/min'''
|-
|'''Capacidad liquido refrigerante en litros'''
|'''20'''
|-
|'''Diámetro de volantes en mm'''
|'''380'''
|-
|'''Peso aproximado en kg'''
|'''377'''
|-
|'''Dimensiones: largo, ancho y alto en mm'''
|'''1850 x 750 x 1200'''
|-
|'''Tensión de hoja'''
|'''Manual'''
|}
[[Archivo:Cortadora de Metales.png|no|miniaturadeimagen|207x207px|[http://www.argencort.com.ar/productos/basculantes/z8cnmanual.html]]]

'''Aisladora de Mylar'''
[[Archivo:Aisladora de Mylar.png|miniaturadeimagen|[http://www.trafomotor.com/wp-content/uploads/2012/08/Aisladora-cu%C3%B1as-MOD.IFC701-56-200.pdf]]]
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IFC7.01 FLEX'''
|-
|'''Potencia'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Cos fi'''
|'''0.74'''
|-
|'''Velocidad de giro'''
|'''1430RPM'''
|-
|'''Peso'''
|'''600kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''750 x 1100 x 1000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz'''
|}
'''Insertadora de Cobre'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IMS6.04'''
|-
|'''Velocidad '''
|'''1450 rpm'''
|-
|'''Presión Máxima'''
|'''100 bar'''
|-
|'''Peso'''
|'''1000kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''800 x 2500 x 3000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50 hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Tiempo Inserción Mínimo'''
|'''15 seg'''
|-
|'''Tiempo Inserción Máximo'''
|'''25 seg'''
|-
|'''Velocidad de Trabajo'''
|'''2500/10000 mm/min'''
|-
|'''Inserción máxima eje de carrera'''
|'''500mm'''
|}<gallery>
Archivo:Insertadora de Cobre.png|[http://www.trafomotor.com/wpcontent/uploads/2012/08/INSERTADORA-MOD.ims6-04-56-115.pdf]
</gallery>
[[Archivo:Bobinadora.png|miniaturadeimagen|[https://www.loimex.com/files/CatalogoMaquinaria2020-ES.pdf]]]
'''Bobinadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''DTR80'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz/60hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''1.1 Kw'''
|-
|'''Dimensiones ( Largo x Ancho x Alto )'''
|'''1700 x 1800 x 1950'''
|-
|'''Peso'''
|'''550kg'''
|-
|'''Velocidad'''
|'''15-80rpm'''
|-
|'''Diámetro bobinas'''
|'''800mm'''
|}
[[Archivo:Agujereadora taladro de banco.png|miniaturadeimagen|[https://www.insumosmetalurgicos.com.ar/productos/agujereadora-taladro-de-banco-c-h-i-mod-a-16-22/]]]
'''AGUJEREADORA TALADRO DE BANCO'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''C.H.I. MOD. A 16-22'''
|-
|'''Capacidad máxima de perforado'''
|'''16 mm'''
|-
|'''Distancia del husillo-columna'''
|'''200 mm'''
|-
|'''Velocidad husillo'''
|'''375-690 rpm'''
|-
|'''Distancia del mandril-mesa'''
|'''350 mm'''
|-
|'''Distancia del mandril-base'''
|'''500 mm'''
|-
|'''Diámetro de la columna'''
|'''73 mm'''
|-
|'''Diámetro de la cremallera'''
|'''50 mm'''
|-
|'''Carrera del husillo'''
|'''80 mm'''
|-
|'''Superficie útil de la mesa'''
|'''220 x 240 mm'''
|-
|'''Superficie útil base'''
|'''225 x 240 mm'''
|-
|'''Dimensión total base'''
|'''500 x 260 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''55 kg'''
|-
|'''Potencia del motor'''
|'''0.37 Kw'''
|}
[[Archivo:Perforadora.png|miniaturadeimagen|[http://cutmac.com.ar/product/fresadora-zx40/]]]
'''Perforadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''ZX40'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE PERFORADO'''
|'''40mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – PLANEADO'''
|'''80 mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – RANURADO'''
|'''22 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DEL HUSILLO'''
|'''110 mm'''
|-
|'''VELOCIDAD DEL HUSILLO'''
|'''6 (50-1260 rpm)'''
|-
|'''CONO DEL HUSILLO:'''
|'''MORSE 4'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO'''
|'''272mm'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO – MESA DE TRABAJO'''
|'''745mm'''
|-
|'''BAJADA DE HUSILLO'''
|'''Automática'''
|-
|'''DIAMETRO PINULA DE HUSILLO'''
|'''75mm'''
|-
|'''DISTANCIA NARIZ HUSILLO A LA BASE:'''
|'''1245mm'''
|-
|'''DIMENSIÓN DE LA MESA DE TRABAJO:'''
|'''585 x 190 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DE LA MESA'''
|'''370 x 140 x 515 mm'''
|-
|'''TIPO DE CABEZAL'''
|'''Caja de engranajes'''
|-
|'''CABEZAL ROSCADOR'''
|'''Hasta 16 mm'''
|-
|'''TIPO DE COLIZAS:'''
|'''115 mm'''
|-
|'''POTENCIA DEL MOTOR PRINCIPAL'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''DIMENSIONES DE LA BASE'''
|'''690 x 520 mm'''
|-
|'''PESO'''
|'''360kg'''
|}
[[Archivo:Laminadora.png|miniaturadeimagen]]
'''Laminadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''MODELO'''
|'''LRP-8'''
|-
|'''PRESION MAX. REGULABLE'''
|'''8 TONELADAS'''
|-
|'''VELOCIDAD DE PENETRACION'''
|'''REGULABLE'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE PIEZA'''
|'''25,4 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE PIEZA'''
|'''0 MM'''
|-
|'''ANCHO MAX. DE RODILLOS'''
|'''60 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE RODILLOS'''
|'''115 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE RODILLOS'''
|'''85 MM'''
|-
|'''PASO MAXIMO'''
|'''3 MM'''
|-
|'''INCLINACION MAX. DE CABEZALES'''
|'''0º'''
|-
|'''DIAMETRO DE LOS EJES'''
|'''40 MM'''
|-
|'''VELOCIDAD DE LOS EJES'''
|'''58-84 RPM'''
|-
|'''MOTOR PRINCIPAL'''
|'''2.2kW'''
|-
|'''MOTOR HIDRAULICO'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''PESO NETO'''
|'''700 KG'''
|}
[[Archivo:Torno CNC.png|miniaturadeimagen|306x306px|[http://cutmac.com.ar/product/torno-cnc-htc-1612/]]]
'''Torno CNC'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''HTC 1612'''
|-
|'''Diámetro máximo sobre la bancada'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''2400kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''1660 x 1665 x 1540 mm'''
|-
|'''Agujero de la nariz del husillo'''
|'''1:20 (Ø50)'''
|-
|'''Pasaje de barra del husillo'''
|'''48 mm'''
|-
|'''Rango de velocidades del husillo'''
| '''40 – 5000'''
|-
|'''Carga máxima sobre el husillo: 80 Kg'''
|'''80 kg'''
|-
|'''Diámetro máximo admisible'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Largo máximo torneable'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Máximo diámetro torneable sobre carro'''
|'''160 mm'''
|-
|'''Máximo torque'''
|'''64 N.m'''
|-
|'''Dimensión de las Herramientas'''
|'''20 x 20 mm'''
|-
|'''Avance rápido eje x/ eje z'''
|'''24 mts/min'''
|-
|'''Carrera del eje x / eje z'''
|'''350 mm / 125 mm'''
|-
|'''Potencia del motor'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Motor Refrigeración'''
|'''0.2 Kw'''
|-
|'''Motor Hidráulico'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Servo motor eje x / eje z'''
|'''1.9Kw / 1.9Kw'''
|-
|'''Control numérico'''
|'''65 K 9810 TDc'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica .png|miniaturadeimagen|[https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas/motorizadas/prensa-hidr%C3%A1ulica-motorizada-15-tn-detalle.html]]]
'''Prensa Hidráulica 15 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''15tn (60-005)'''
|-
|'''Capacidad'''
|'''15tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''1600 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''780 mm'''
|-
|'''Ancho columna'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Ancho útil'''
|'''660 mm'''
|-
|'''Luz entre mesa'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Luz máxima vástago mesa'''
|'''200 mm'''
|-
|'''Potencia motor'''
|'''1.5kW'''
|-
|'''Peso'''
|'''120 kg'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica 10 ton.png|miniaturadeimagen|209x209px|[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-766333362-prensa-hidraulica-de-banco-10-ton-_JM#position=1&type=item&tracking_id=b36472a4-361e-4168-8b62-c05dc14f6303]]]
'''Prensa Hidráulica 10 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Capacidad'''
|'''10tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''820 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''460 mm'''
|-
|'''Carrera máxima pistón'''
|'''93 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''34 kg'''
|}

=== Consumos de energía y servicios. ===
'''SUBIR EL CUADRO'''

=== Mantenimiento y medios de control. ===
'''Mantenimiento máquinas:'''

Se realizará un control de aceite cada 15 días en todas las prensas además de controlar que tengan un nivel de presión adecuado y en los engranajes de la fresadora.

Se rellenará el líquido refrigerante del Serrucho cada 3 días.

Se realizará diariamente el engrasado de uniones para un correcto patinaje en la insertadora.

Se realizará diariamente el pulido y la colocación de w40 en la bobinadora para que el cobre

Se realizará el cambio de aceite de forma diaria en la laminadora.

'''Sistemas de seguridad:''' se contará con los matafuegos y salidas de emergencia reglamentarias, se les brindara a los operarios la ropa adecuada para realizar sus tareas y proteger su seguridad.

Además se contaran con los tableros con sus medios de control necesarios para proteger a los empleados de fallas eléctricas y para poder controlar la producción.

=== Cálculo de los ejercicios. ESTAN HECHOS HAY QUE CHEQUEARLOS. ===

== 5. Determinación de la evolución de las mercaderías. ==
Se recibirán los pedidos y se realizarán envíos de forma semanal, con la cantidad de motores solicitados.

Cada pedido de los distribuidores varía entre 20 y 50 motores según el tamaño del distribuidor.

Las materias primas se adquirirán de manera mensual; su tiempo de reposición no es alto.

'''EJERCICIOS HECHOS SUBIRLOS.'''

== 6. Determinación del Personal. ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organigrama de la Empresa.png|sinmarco|785x785px]]

=== Descripción de los puestos de trabajo. ===
Director general: Será la cabeza de la empresa, cada área le deberá rendir cuentas a él. Será la figura líder de la empresa y deberá tener el conocimiento necesario y las aptitudes para tomar las decisiones pertinentes. Será Preferentemente un Ing. industrial/Administrador de empresas con experiencia y conocimiento del rubro.

Ventas: se encargará de la relación con los distribuidores, será de suma importancia el conocimiento del producto y del proceso productivo ya que se encargará de capacitar a los vendedores de los distribuidores, realizar programas con los mismos y deberá entablar y mantener buenas relaciones que permitan la recomendación de nuestro producto.

Serán 2 empleados que deberán tener buen don de gente, experiencia y conocimiento sobre el B2B.

Administración: se encargará de la parte impositiva y contable de la empresa así como también de las cobranzas, pago a proveedores, facturas, Estará compuesto este sector por 2 personas, 1 contador público encargado de la parte impositiva y contable

Compras: 1 encargado se ocupará de la relación con los proveedores y la ejecución de las compras

Logística: Se encargará de la organización y planificación de la entrega de mercadería a distribuidores y de la llegada de materiales de los proveedores.

Producción: Habrá un jefe de planta que será el encargado de la planificación y control del sistema productivo, deberá gestionar los recursos disponibles y mantendrá una estrecha relación con las áreas de compras y ventas.

Operarios: Se requerirán 6 operarios que se distribuirán de la siguiente manera: 1 en torno y serrucho, 1 en el clavado, 1 en la fresadora y laminadora, 1 operario encargado de la aisladora, insertadora, bobinadora y prensa. 1 operario encargado de realizar el cocido y el ensamblado y 1 encargado de la agujereadora y prensa en las tapas.

Estos operarios deberán tener los conocimientos básicos con respecto a las máquinas que operarán, la forma de trabajo y su mantenimiento, deberán contar con experiencia en el rubro y deberán pasar un proceso de capacitación. Serán preferentemente operarios con estudios secundarios técnicos.

Las distintas actividades que se realizarán en cada puesto fueron analizadas con anterioridad.

== 7.Listado de equipos auxiliares, muebles y útiles. ==
'''Producción:'''

Elementos de protección personal

Carteles de seguridad

Matafuegos

Luces

Luces de emergencia

4 Ventiladores

Sistema de ventilación

7 lockers para guardar elementos de uso personal

1 aire acondicionado frío/calor

1 Pizarra de corcho 1,20m x 0,80m

2 Mesas de trabajo

2 Sillas

Vestuarios: con 2 duchas, 2 lockers, 4 inodoros, 1 espejo, 2 canillas, 2 lavamanos, 1 tacho de basura

Cestos de residuos

1 zorra manual

Estanterías para depósito.

2 rodados para vendedores.

'''Oficinas:'''

Modem y router

Luces de emergencia

Matafuegos

Cajoneras

Armarios

Estantería

Luces

Elementos de librería (lapiceras, tijeras, hojas, lápices, agujereadora, cuadernos, carpetas)

4 Aires Acondicionados

2 impresora

2 abrochadoras

7 sillas ergonómicas

7 escritorios

7 computadoras

7 teléfonos

8 cestos de residuos

Carpetas archivadoras (remitos, facturas, impuestos)

2Baños separados, 2 inodoros, 2 espejo, 2 canilla, 2 lavamanos, 2 tacho de basura

'''Cocina:'''

2 mesas

7 sillas

1 mesada cocina

1 heladera

1 microondas

1 cafetera

1 lavamanos

1 horno

1 cesto de residuos

Utensilios de cocina

== 8.Anteproyecto de planta ==

== 9. Cronograma de ejecución ==

2020/Grupo7/DimensionamientoFisico

2020-06-20T15:31:56Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Planos y dibujos */

== 1.Determinación de la localización ==
Para la determinación de la localización de nuestra planta productiva se tuvieron en cuenta:
* Distancia a proveedores.
* Distancia a distribuidores.
* Disponibilidad de servicios
* Precio m2
* Disponibilidad de mano de obra.
* Distancia a los accesos, tales como rutas nacionales o provinciales.
Estos factores se analizaron en la siguiente matriz, ponderando los mismos para seleccionar el más óptimo.
<gallery widths="800" heights="400">
Archivo:Matriz decisión de localización.jpg
</gallery>Podemos concluir entonces que la ubicación óptima de nuestra planta será en San Martín, Bs, As.

== 2. Definición técnica del Producto. ==

=== Planos y dibujos ===
[[Archivo:Estator componente.png|centro|miniaturadeimagen|444x444px|'''Estator Componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo ESC: 1:2'']]
[[Archivo:Eje1.png|centro|miniaturadeimagen|482x482px|'''Eje componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo ESC: 1:2'']]
[[Archivo:Rot1.png|centro|miniaturadeimagen|485x485px|'''Rotor componente:''' ''Este plano es a modo ilustrativo ESC: 1:2'']]

=== Listado de materiales ===
[[Archivo:Bom materiales motor.jpg|miniaturadeimagen|Diagrama De árbol motor eléctrico.|alt=|no]]
[[Archivo:BOM Motor eléctrico.jpg|miniaturadeimagen|800x800px|BOM Motor eléctrico.|alt=|no]]

=== Normas Aplicables ===
-ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.
-IRAM 62409: normativa de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. La etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde al IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y al IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Características y condición del producto. ===
El producto será entregado en cajas individuales correctamente embaladas con fecha y número de lote y con sus etiquetas correspondientes.

=== Plan de ensayos ===
Luego del ensamble se efectúa un control para su funcionamiento de 2 minutos por motor en el cual se le coloca una mordaza conectada a corriente para probar su correcto funcionamiento, si ocurre algún error en el mismo se desarma y se lo corrige.

También Se realizarán ensayos en laboratorios externos para la certificación IRAM, además de los controles en la realización de cada proceso productivo.

== 3. Definición del proceso de producción ==

=== Diagrama de flujo de Fabricación y control. Cursogramas gráficos y analíticos. ===
[[Archivo:Diagrama de bloque de fabricación..jpg|miniaturadeimagen|800x800px|Diagrama de bloque de fabricación.|alt=|no]]
[[Archivo:CSP MOTOR.jpg|no|miniaturadeimagen|700x700px|Diagrama Fabricación.]]

=== Descripción de cada etapa del proceso productivo. ===
'''ESTATOR'''

'''Retiro de depósito'''. Se retira la base del estator del deposito.

'''Aislado:''' este proceso consiste en aislar el estator del cobre mediante un material aislante llamado mylar con fin de que no generen masa por medio del rozamiento. Primero el operario al comienzo del día coloca el rollo de mylar en la máquina. Luego sitúa el estator en la cuña de la máquina quedando fijo. A continuación, el operario configura la máquina en base a las medidas requeridas dependiendo del tamaño del estator y otros parámetros solicitados. Una vez realizados estos procedimientos, el operario acciona la aisladora. Su funcionamiento se fundamenta en un plato giratorio incorporado por agujeros, en donde por uno solo de dichos orificios se va insertando el material aislante (mylar) dentro de cada ranura del núcleo (estator). El mylar se va desenrollando y cortando a lo largo del proceso a medida que se necesite. Es importante tener en cuenta que, una vez colocado el mylar, el mismo será reemplazado cuando se haya terminado (no todos los días).

Al principio de la operación, el operario genera un desperdicio mínimo debido a que realiza un “tiro al aire” con el objetivo de calentar el equipo a utilizar. Esta merma se basa en aproximadamente 20 chavetas de 1 cm cada una.

'''Bobinado:''' esta operación se hace previamente a la inserción de cobre, como propósito de generar el campo eléctrico. Para ello, el operario, detrás de la bobinadora, inserta el carrete de cobre dentro de ella, para posteriormente, hacerlo pasar por un ojal. Por subsiguiente, el operario elige la potencia a utilizar teniendo en cuenta el núcleo a procesar, escoge el ángulo de la espira y el volumen de cobre que sea necesario. Además, el operario selecciona en el programa el sistema eléctrico (monofásico) dependiendo de la cantidad de salidas en los ochos. A mayor cantidad de cobre, mayor será la potencia del campo eléctrico. Llegado este punto, el operario acciona la bobinadora en donde la misma efectúa el bobinado generando con el cobre una forma de ochos.

Al igual que la aisladora, la bobinadora genera un desperdicio al principio del proceso que se debe al calentamiento de la misma. El primer bobinado se hace trabajando en vacío, causando una merma cercana al 3% de un rollo de 100m de largo.

'''Insertadora:''' El operario introduce las espiras ya bobinadas en forma de ochos por dentro de las agujas de la insertadora, contando la misma tanto con agujas fijas como con móviles. Posteriormente, coloca una dispositivo similar a una manija en las agujas fijas que se encuentran en el cabezal y emplaza el núcleo en dicho cabezal de la máquina. Luego, coloca en la parte sólida del estator una tapa para su protección donde será sujetado por dos brazos de costado con el objetivo de mantenerlo en posición inmóvil. Una vez dispuesto esto, el operario acciona la máquina y, junto a un pistón a base de fuerza hidráulica, empuja las agujas móviles insertando las espiras de cobre dentro de las ranuras del estator haciendo contacto con el mylar anteriormente mencionado.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Coser:''' se realiza con la finalidad de mantener el cobre comprimido y aprisionado para no perder ningún tipo de potencia o, en caso de pérdida, la mínima posible. El operario debe coser el cobre saliente en la parte de arriba y abajo del estator mediante una única pasada de hilo común. Para este proceso simplemente será necesario una aguja e hilo. El operario enhebra el hilo en el ojo de la aguja efectuando el correspondiente nudo y mediante sus habilidades manuales cose el cobre en los bordes del estator. A considerar, esta operación puede ser realizada luego del prensado.

Además, luego de realizado el cosido, se unen los cables sintenax a las salidas de la bobinas del cobre. También, entre ellos 2, cables sintenax y las salidas de los ochos, se enlaza el bimetal.

No posee ningún tipo de desperdicio.

'''Prensadora:''' al igual que el cocido, tiene como fin el compactamiento del cobre generando mayor potencia y suficiente espacio. El operario coloca horizontalmente el estator en la prensadora, sujetado por una mordaza tanto arriba como abajo apretando al mismo, y luego acciona la prensa. Este aparato se fundamenta en dos pistones, uno macho y otro hembra, donde ambos comienzan a comprimir el cobre. El pistón macho ingresa dentro del orificio del estator emprolijando su interior hasta hacer contacto con el pistón hembra quien comprime superficialmente los anillos del estator. Se debe repetir el proceso en ambos extremos del estator.

No genera ningún tipo de desperdicio.

'''ROTOR'''

Se retira la base del rotor de depósito.

'''Cortado''' (serrucho neumático): esta línea de producción arranca con el proceso de cortado. El operario carga las barras del eje y programa el serrucho neumático en las medidas correspondiente a realizar el corte. Una vez realizado estos pasos, acciona la máquina mediante un botón. El serrucho trabaja automáticamente por plc, ejecutando el corte a modo de guillotina. Una vez realizado el corte, en la parte inferior de la máquina se encuentra un microprocesador el cual al hacer contacto directo con el serrucho efectúa una señal que eleva el mismo, estando dispuesto para el próximo corte.

Desperdicio de una barra de 6 m de 80 kg se pierde 1 kg.

'''Torno CNC:''' este equipo se utiliza para darle al eje distintos diámetros y medidas que servirán para la posterior colocación del estator y el rotor. El operario inserta el eje bruto dentro del cabezal principal del plato donde es sostenido por mordazas. Luego, programa las máquinas o elige la programación adecuada previamente realizada y acciona el torno. Este torno CNC, una vez encendido, ejecuta el programa donde el eje del motor gira a una velocidad determinada dentro del husillo y mediante herramientas llamadas insertos, que están enfrentadas al eje, cilindran y frentean al mismo según los requerimientos deseados. Es importante dejar un margen de error en el eje ya que luego será llevado a otros procesos de pérdidas de material.

Se genera un 35% de desperdicio en este proceso.

'''Fresadora''': se le hacen las chavetas en el eje, sirve para frenar el sinfín. El operario sube el eje en una morsa o mordaza y acciona la máquina haciendo que la misma mediante un disco dentado frese el eje dejando lugar para colocar la chaveta.

Luego, el operario coloca la chaveta (marca gala) en el lugar y luego encastra el sinfín manualmente al eje. (MEDIDA DE SEGURIDAD). Se producen desperdicios muy pequeños.

'''Laminadora de roscas:''' en este proceso el eje adquiere el sinfín correspondiente para trabajar luego con el piñón adecuado a su requerimiento. La máquina posee dos rodillos con un dibujo dentados donde uno solo gira y el otro queda suelto. Estos rodillos deben seleccionados previamente a realizar la operación, debido a que varían dependiente el tipo de motor a hacer. El operario centra el eje en el hueco entre ambos rodillos y acciona la máquina. Los rodillos giran a una cierta velocidad con el objetivo de generar mediante presión y rozamiento el dibujo en el eje.

'''TAPAS'''

Se retiran las tapas de depósito.

'''Agujereadora:''' el proceso consiste en expandir los agujeros ya existentes debido a que en su producción se obtienen con cierta merma y son más pequeños de lo requerido. La tapa de aluminio se sitúa en la mesa de la agujereadora por el operario, quien la mantiene fija mediante una mordaza. El operario enciende la máquina la cual actúa mediante un motor que hace girar el husillo que sujeta la broca (herramienta de corte) y por medio de una manivela inserta al costado de la agujereadora baja y sube la broca efectuando el orificio correspondiente. (5 agujeros por tapas: eje, 2 tirante, cables y el ruleman)

Se obtiene un desperdicio en forma de viruta cercano a 20 kg cada 2000 tapas.

'''ENSAMBLE'''

Para este proceso solamente se requerirá de un puesto de trabajo manual. Primero, el operario centra el estator en el interior de la tapa de la parte de abajo. Seguidamente, introduce el eje con su respectivo rotor acoplado dentro del estator, haciéndolo pasar por el orificio de la tapa. Por último, cierra el motor con la tapa de la parte superior y utiliza tirante a los costados para sellar. La parte eléctrica del motor queda completamente terminada. Y se las procede a colocar en cajas individuales.

== 4. Determinación de las máquinas e instalaciones. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas. ===
'''Cortadora de Metales'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''Modelo Z8 CN Manual'''
|-
|'''Capacidad de corte rectangular'''
|'''250x330 mm'''
|-
|'''Capacidad de corte redondo en'''
|'''250 mm'''
|-
|'''Dimensión de la cinta en'''
|'''3600x27x0.9 mm'''
|-
|'''Potencia motor principal'''
|'''0.7457 kw'''
|-
|'''Potencia motor refrigerante'''
|'''0.089 kw'''
|-
|'''Velocidad de la cinta'''
|'''30-60-90 m/min'''
|-
|'''Capacidad liquido refrigerante en litros'''
|'''20'''
|-
|'''Diámetro de volantes en mm'''
|'''380'''
|-
|'''Peso aproximado en kg'''
|'''377'''
|-
|'''Dimensiones: largo, ancho y alto en mm'''
|'''1850 x 750 x 1200'''
|-
|'''Tensión de hoja'''
|'''Manual'''
|}
[[Archivo:Cortadora de Metales.png|no|miniaturadeimagen|207x207px|[http://www.argencort.com.ar/productos/basculantes/z8cnmanual.html]]]

'''Aisladora de Mylar'''
[[Archivo:Aisladora de Mylar.png|miniaturadeimagen|[http://www.trafomotor.com/wp-content/uploads/2012/08/Aisladora-cu%C3%B1as-MOD.IFC701-56-200.pdf]]]
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IFC7.01 FLEX'''
|-
|'''Potencia'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Cos fi'''
|'''0.74'''
|-
|'''Velocidad de giro'''
|'''1430RPM'''
|-
|'''Peso'''
|'''600kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''750 x 1100 x 1000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz'''
|}
'''Insertadora de Cobre'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''IMS6.04'''
|-
|'''Velocidad '''
|'''1450 rpm'''
|-
|'''Presión Máxima'''
|'''100 bar'''
|-
|'''Peso'''
|'''1000kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''800 x 2500 x 3000 mm'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''3 x 400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50 hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Tiempo Inserción Mínimo'''
|'''15 seg'''
|-
|'''Tiempo Inserción Máximo'''
|'''25 seg'''
|-
|'''Velocidad de Trabajo'''
|'''2500/10000 mm/min'''
|-
|'''Inserción máxima eje de carrera'''
|'''500mm'''
|}<gallery>
Archivo:Insertadora de Cobre.png|[http://www.trafomotor.com/wpcontent/uploads/2012/08/INSERTADORA-MOD.ims6-04-56-115.pdf]
</gallery>
[[Archivo:Bobinadora.png|miniaturadeimagen|[https://www.loimex.com/files/CatalogoMaquinaria2020-ES.pdf]]]
'''Bobinadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''DTR80'''
|-
|'''Alimentación'''
|'''400 V'''
|-
|'''Frecuencia'''
|'''50hz/60hz'''
|-
|'''Potencia'''
|'''1.1 Kw'''
|-
|'''Dimensiones ( Largo x Ancho x Alto )'''
|'''1700 x 1800 x 1950'''
|-
|'''Peso'''
|'''550kg'''
|-
|'''Velocidad'''
|'''15-80rpm'''
|-
|'''Diámetro bobinas'''
|'''800mm'''
|}
[[Archivo:Agujereadora taladro de banco.png|miniaturadeimagen|[https://www.insumosmetalurgicos.com.ar/productos/agujereadora-taladro-de-banco-c-h-i-mod-a-16-22/]]]
'''AGUJEREADORA TALADRO DE BANCO'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''C.H.I. MOD. A 16-22'''
|-
|'''Capacidad máxima de perforado'''
|'''16 mm'''
|-
|'''Distancia del husillo-columna'''
|'''200 mm'''
|-
|'''Velocidad husillo'''
|'''375-690 rpm'''
|-
|'''Distancia del mandril-mesa'''
|'''350 mm'''
|-
|'''Distancia del mandril-base'''
|'''500 mm'''
|-
|'''Diámetro de la columna'''
|'''73 mm'''
|-
|'''Diámetro de la cremallera'''
|'''50 mm'''
|-
|'''Carrera del husillo'''
|'''80 mm'''
|-
|'''Superficie útil de la mesa'''
|'''220 x 240 mm'''
|-
|'''Superficie útil base'''
|'''225 x 240 mm'''
|-
|'''Dimensión total base'''
|'''500 x 260 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''55 kg'''
|-
|'''Potencia del motor'''
|'''0.37 Kw'''
|}
[[Archivo:Perforadora.png|miniaturadeimagen|[http://cutmac.com.ar/product/fresadora-zx40/]]]
'''Perforadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''ZX40'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE PERFORADO'''
|'''40mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – PLANEADO'''
|'''80 mm'''
|-
|'''MÁXIMA CAPACIDAD DE FRESADO – RANURADO'''
|'''22 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DEL HUSILLO'''
|'''110 mm'''
|-
|'''VELOCIDAD DEL HUSILLO'''
|'''6 (50-1260 rpm)'''
|-
|'''CONO DEL HUSILLO:'''
|'''MORSE 4'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO'''
|'''272mm'''
|-
|'''DISTANCIA HUSILLO – MESA DE TRABAJO'''
|'''745mm'''
|-
|'''BAJADA DE HUSILLO'''
|'''Automática'''
|-
|'''DIAMETRO PINULA DE HUSILLO'''
|'''75mm'''
|-
|'''DISTANCIA NARIZ HUSILLO A LA BASE:'''
|'''1245mm'''
|-
|'''DIMENSIÓN DE LA MESA DE TRABAJO:'''
|'''585 x 190 mm'''
|-
|'''RECORRIDO DE LA MESA'''
|'''370 x 140 x 515 mm'''
|-
|'''TIPO DE CABEZAL'''
|'''Caja de engranajes'''
|-
|'''CABEZAL ROSCADOR'''
|'''Hasta 16 mm'''
|-
|'''TIPO DE COLIZAS:'''
|'''115 mm'''
|-
|'''POTENCIA DEL MOTOR PRINCIPAL'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''DIMENSIONES DE LA BASE'''
|'''690 x 520 mm'''
|-
|'''PESO'''
|'''360kg'''
|}
[[Archivo:Laminadora.png|miniaturadeimagen]]
'''Laminadora'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''MODELO'''
|'''LRP-8'''
|-
|'''PRESION MAX. REGULABLE'''
|'''8 TONELADAS'''
|-
|'''VELOCIDAD DE PENETRACION'''
|'''REGULABLE'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE PIEZA'''
|'''25,4 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE PIEZA'''
|'''0 MM'''
|-
|'''ANCHO MAX. DE RODILLOS'''
|'''60 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MAX. DE RODILLOS'''
|'''115 MM'''
|-
|'''DIAMETRO MIN. DE RODILLOS'''
|'''85 MM'''
|-
|'''PASO MAXIMO'''
|'''3 MM'''
|-
|'''INCLINACION MAX. DE CABEZALES'''
|'''0º'''
|-
|'''DIAMETRO DE LOS EJES'''
|'''40 MM'''
|-
|'''VELOCIDAD DE LOS EJES'''
|'''58-84 RPM'''
|-
|'''MOTOR PRINCIPAL'''
|'''2.2kW'''
|-
|'''MOTOR HIDRAULICO'''
|'''1.5 kW'''
|-
|'''PESO NETO'''
|'''700 KG'''
|}
[[Archivo:Torno CNC.png|miniaturadeimagen|306x306px|[http://cutmac.com.ar/product/torno-cnc-htc-1612/]]]
'''Torno CNC'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''HTC 1612'''
|-
|'''Diámetro máximo sobre la bancada'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''2400kg'''
|-
|'''Dimensiones: largo x ancho x alto'''
|'''1660 x 1665 x 1540 mm'''
|-
|'''Agujero de la nariz del husillo'''
|'''1:20 (Ø50)'''
|-
|'''Pasaje de barra del husillo'''
|'''48 mm'''
|-
|'''Rango de velocidades del husillo'''
| '''40 – 5000'''
|-
|'''Carga máxima sobre el husillo: 80 Kg'''
|'''80 kg'''
|-
|'''Diámetro máximo admisible'''
|'''450 mm'''
|-
|'''Largo máximo torneable'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Máximo diámetro torneable sobre carro'''
|'''160 mm'''
|-
|'''Máximo torque'''
|'''64 N.m'''
|-
|'''Dimensión de las Herramientas'''
|'''20 x 20 mm'''
|-
|'''Avance rápido eje x/ eje z'''
|'''24 mts/min'''
|-
|'''Carrera del eje x / eje z'''
|'''350 mm / 125 mm'''
|-
|'''Potencia del motor'''
|'''7.5 Kw'''
|-
|'''Motor Refrigeración'''
|'''0.2 Kw'''
|-
|'''Motor Hidráulico'''
|'''2.2 Kw'''
|-
|'''Servo motor eje x / eje z'''
|'''1.9Kw / 1.9Kw'''
|-
|'''Control numérico'''
|'''65 K 9810 TDc'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica .png|miniaturadeimagen|[https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas/motorizadas/prensa-hidr%C3%A1ulica-motorizada-15-tn-detalle.html]]]
'''Prensa Hidráulica 15 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Modelo'''
|'''15tn (60-005)'''
|-
|'''Capacidad'''
|'''15tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''1600 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''780 mm'''
|-
|'''Ancho columna'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Ancho útil'''
|'''660 mm'''
|-
|'''Luz entre mesa'''
|'''120 mm'''
|-
|'''Luz máxima vástago mesa'''
|'''200 mm'''
|-
|'''Potencia motor'''
|'''1.5kW'''
|-
|'''Peso'''
|'''120 kg'''
|}
[[Archivo:Prensa Hidraulica 10 ton.png|miniaturadeimagen|209x209px|[https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-766333362-prensa-hidraulica-de-banco-10-ton-_JM#position=1&type=item&tracking_id=b36472a4-361e-4168-8b62-c05dc14f6303]]]
'''Prensa Hidráulica 10 ton'''
{| class="wikitable"
|'''CARACTERISTICAS TECNICAS'''
|
|-
|'''Capacidad'''
|'''10tn'''
|-
|'''Altura'''
|'''820 mm'''
|-
|'''Ancho'''
|'''460 mm'''
|-
|'''Carrera máxima pistón'''
|'''93 mm'''
|-
|'''Peso'''
|'''34 kg'''
|}

=== Consumos de energía y servicios. ===
'''SUBIR EL CUADRO'''

=== Mantenimiento y medios de control. ===
'''Mantenimiento máquinas:'''

Se realizará un control de aceite cada 15 días en todas las prensas además de controlar que tengan un nivel de presión adecuado y en los engranajes de la fresadora.

Se rellenará el líquido refrigerante del Serrucho cada 3 días.

Se realizará diariamente el engrasado de uniones para un correcto patinaje en la insertadora.

Se realizará diariamente el pulido y la colocación de w40 en la bobinadora para que el cobre

Se realizará el cambio de aceite de forma diaria en la laminadora.

'''Sistemas de seguridad:''' se contará con los matafuegos y salidas de emergencia reglamentarias, se les brindara a los operarios la ropa adecuada para realizar sus tareas y proteger su seguridad.

Además se contaran con los tableros con sus medios de control necesarios para proteger a los empleados de fallas eléctricas y para poder controlar la producción.

=== Cálculo de los ejercicios. ESTAN HECHOS HAY QUE CHEQUEARLOS. ===

== 5. Determinación de la evolución de las mercaderías. ==
Se recibirán los pedidos y se realizarán envíos de forma semanal, con la cantidad de motores solicitados.

Cada pedido de los distribuidores varía entre 20 y 50 motores según el tamaño del distribuidor.

Las materias primas se adquirirán de manera mensual; su tiempo de reposición no es alto.

'''EJERCICIOS HECHOS SUBIRLOS.'''

== 6. Determinación del Personal. ==

=== Organigrama ===
[[Archivo:Organigrama de la Empresa.png|sinmarco|785x785px]]

=== Descripción de los puestos de trabajo. ===
Director general: Será la cabeza de la empresa, cada área le deberá rendir cuentas a él. Será la figura líder de la empresa y deberá tener el conocimiento necesario y las aptitudes para tomar las decisiones pertinentes. Será Preferentemente un Ing. industrial/Administrador de empresas con experiencia y conocimiento del rubro.

Ventas: se encargará de la relación con los distribuidores, será de suma importancia el conocimiento del producto y del proceso productivo ya que se encargará de capacitar a los vendedores de los distribuidores, realizar programas con los mismos y deberá entablar y mantener buenas relaciones que permitan la recomendación de nuestro producto.

Serán 2 empleados que deberán tener buen don de gente, experiencia y conocimiento sobre el B2B.

Administración: se encargará de la parte impositiva y contable de la empresa así como también de las cobranzas, pago a proveedores, facturas, Estará compuesto este sector por 2 personas, 1 contador público encargado de la parte impositiva y contable

Compras: 1 encargado se ocupará de la relación con los proveedores y la ejecución de las compras

Logística: Se encargará de la organización y planificación de la entrega de mercadería a distribuidores y de la llegada de materiales de los proveedores.

Producción: Habrá un jefe de planta que será el encargado de la planificación y control del sistema productivo, deberá gestionar los recursos disponibles y mantendrá una estrecha relación con las áreas de compras y ventas.

Operarios: Se requerirán 6 operarios que se distribuirán de la siguiente manera: 1 en torno y serrucho, 1 en el clavado, 1 en la fresadora y laminadora, 1 operario encargado de la aisladora, insertadora, bobinadora y prensa. 1 operario encargado de realizar el cocido y el ensamblado y 1 encargado de la agujereadora y prensa en las tapas.

Estos operarios deberán tener los conocimientos básicos con respecto a las máquinas que operarán, la forma de trabajo y su mantenimiento, deberán contar con experiencia en el rubro y deberán pasar un proceso de capacitación. Serán preferentemente operarios con estudios secundarios técnicos.

Las distintas actividades que se realizarán en cada puesto fueron analizadas con anterioridad.

== 7.Listado de equipos auxiliares, muebles y útiles. ==
'''Producción:'''

Elementos de protección personal

Carteles de seguridad

Matafuegos

Luces

Luces de emergencia

4 Ventiladores

Sistema de ventilación

7 lockers para guardar elementos de uso personal

1 aire acondicionado frío/calor

1 Pizarra de corcho 1,20m x 0,80m

2 Mesas de trabajo

2 Sillas

Vestuarios: con 2 duchas, 2 lockers, 4 inodoros, 1 espejo, 2 canillas, 2 lavamanos, 1 tacho de basura

Cestos de residuos

1 zorra manual

Estanterías para depósito.

2 rodados para vendedores.

'''Oficinas:'''

Modem y router

Luces de emergencia

Matafuegos

Cajoneras

Armarios

Estantería

Luces

Elementos de librería (lapiceras, tijeras, hojas, lápices, agujereadora, cuadernos, carpetas)

4 Aires Acondicionados

2 impresora

2 abrochadoras

7 sillas ergonómicas

7 escritorios

7 computadoras

7 teléfonos

8 cestos de residuos

Carpetas archivadoras (remitos, facturas, impuestos)

2Baños separados, 2 inodoros, 2 espejo, 2 canilla, 2 lavamanos, 2 tacho de basura

'''Cocina:'''

2 mesas

7 sillas

1 mesada cocina

1 heladera

1 microondas

1 cafetera

1 lavamanos

1 horno

1 cesto de residuos

Utensilios de cocina

== 8.Anteproyecto de planta ==

== 9. Cronograma de ejecución ==

Archivo:Rot1.png

2020-06-20T14:52:21Z

OrtizDeZarateGuidoTomas:

Este plano es a modo ilustrativo

Archivo:Eje1.png

2020-06-20T14:50:21Z

OrtizDeZarateGuidoTomas:

Este plano es a modo ilustrativo

Archivo:Estator componente.png

2020-06-20T14:47:15Z

OrtizDeZarateGuidoTomas:

Este plano es a modo ilustrativo

2020/Grupo7/DimensionamientoComercial

2020-06-10T19:09:10Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Proveedores de Materia Prima y Materiales */

== Idea del proyecto ==
Para este proyecto desarrollaremos la producción y comercialización de motores eléctricos monofásicos para portones y cortinas metálicas destinados a negocios de venta al público, galpones, edificios, garajes, fábricas, etc.

== Análisis del Sector industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
En la actualidad el mundo se encuentra en una situación de total incertidumbre por la coyuntura desarrollada debido a la reciente pandemia del COVID-19, por lo cual trabajaremos con información proyectada de años anteriores para poder realizar el análisis. A lo largo de los últimos años nos encontramos en una constante guerra comercial entre los principales países del mercado, China y Estados Unidos, y el impacto de dichos conflictos generó el crecimiento más bajo en la economía global en una década, decreciendo un 2,3% en 2019; según informa la ONU “las perspectivas de crecimiento económico para 2020 dependen de la reducción de los conflictos comerciales y la incertidumbre”. Según este informe: 1 de cada 5 países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año, y a su vez expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % en 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación. En un escenario negativo, el crecimiento global se ralentizará hasta solo el 1,8 % en este año. En cuanto a los principales países de la economía: se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020. A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>Informe ONU https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/</ref>

En cuanto a América Latina según un informe presentado por BBVA Research, se esperan grandes desafíos para el mercado. En 2019 se tuvo un crecimiento menor a lo esperado y se esperan para este año crecimientos en el PIB del 1,4% y 2,1%. El bajo crecimiento experimentado ha sido consecuencia principalmente de la desaceleración mundial y de las incertidumbres políticas en muchos países latinoamericanos.

Perú y Colombia son las dos geografías que estarán más cerca de su potencial, superando el 3%, mientras que las dos grandes economías de la región, México y Brasil, se mantendrán con tasas inferiores al 2%. Argentina continuará en recesión, ante un escenario de escasez de divisas y elevada inflación, mientras que en Chile se dejará notar el impacto de las protestas sociales vividas durante el último trimestre del 2019, lo que hará que su crecimiento se estanque en el 0,4% en 2020. El aumento de la demanda interna y de la inversión, serán las dos principales palancas que apoyarán el crecimiento para los próximos dos años en la mayoría de países.<ref>Informe BBVA Research</ref>

=== Análisis Mercado Argentino ===
[[Archivo:Foto11.jpg|miniaturadeimagen|368x368px|Evolución de la Actividad Industrial (INDEC)]]
Una constante que nos encontramos a la hora de definir la economía argentina es la inestabilidad. La alta inflación, las altas tasas de interés, la deuda externa y devaluación del peso argentino son factores que condicionan directamente a la producción y dificultan las inversiones en el país. En cuanto a las altas tasas de interés, estas impactan directamente a la hora de realizar inversiones ya que a las tasas actuales les corresponden pequeños riesgos para el inversor, siendo más conveniente optar por las mismas antes que realizar una inversión la cual muy difícilmente pueda brindarle un retorno comparativo y la cual conlleva un enorme riesgo debido a la volatilidad de la economía del país. En la actualidad el BCRA estableció una tasa de interés mínima del 26,6% para plazos fijos. En la presente gestión económica, las tasas sufrieron bajas significativas por debajo de la inflación esperada. Debido a ello, resulta más conveniente poner en práctica proyectos de inversión considerando que los precios de los productos a lanzar subirán al ritmo de la inflación por los que los beneficios obtenidos serán netos de inflación. A pesar de las presiones cambiarías sobre cotizaciones alternativas del dólar oficial, la política cambiaria del actual gobierno parece ser la de mantener un tipo de cambio competitivo sin devaluaciones significativas que impacten directamente en la inflación, por lo que de mantenerse esta política, no resultará un riesgo relevante la adquisición de maquinarias para la producción en el mercado local.

La actividad industrial nacional cerró en 2019 con una caída de -6,3%. Se trata de la segunda caída anual consecutiva. Así, 2019 finalizó con una caída de la producción industrial de -13,0% respecto de 2015 y de -17,5% respecto al máximo de 2011. En términos per cápita (computando el crecimiento vegetativo argentino) la caída respecto de 2011 fue de -24%. La industria necesitaría 10 años seguidos de suba al 4,0% anual para recuperar este nivel. Este resultado refleja la fuerte contracción de la demanda interna con una caída del consumo privado del -7,8%(acumulado 3 trimestres de 2019) y del bajo dinamismo del mercado externo en un escenario de gran volatilidad macroeconómica con presión sobre el tipo de cambio, la inflación, la tasa de interés y los costos energéticos, tributarios y logísticos.

A nivel sectorial, todas las ramas registraron caídas de la actividad en el año, excepto alimentos y bebidas cuya producción se recuperó por la mejora de la molienda. Las mayores caídas de la actividad fueron en los sectores automotriz, industria electrónica de consumo, metales básicos, metalmecánica y minerales no metálicos.
El sector de la construcción cayó un 7,8% debido al freno de la obra pública y privada.

En la Argentina: el 99.4% de las empresas privadas son PyMEs y el 0.6% grandes compañías. En la actualidad, existen 1.065.350 PyMEs en nuestro país, de las cuales 534.454 están registradas. El 16,82% de las mismas pertenecen al rubro industrial, el 28,53% al rubro comercial y el 5,5% a la construcción.

En los últimos 4 años, se produjo el cierre del 4% de las PyMEs equivaliendo a una cantidad de 40 por día.<ref>INDEC</ref>

=== Estructura del sector Industrial. Evolución histórica de la actividad ===
El primer motor eléctrico fue un motor electrostático simple, construido por el benedictino escocés Andrew Gordon en 1740.

Werner von Siemens patentó en 1866 la dinamo. Con ello no sólo contribuyó al inicio de los motores eléctricos, sino también introdujo el concepto de Ingeniería Eléctrica, creando planes de formación profesional para los técnicos de su empresa. La construcción de las primeras máquinas eléctricas fue lograda en parte, sobre la base de experiencia práctica. A mediados de la década de 1880, gracias al avance en el electromagnetismo, con contribuciones como las desarrolladas por Nikola Tesla, Michael Faraday o al éxito de Werner von Siemens, la Ingeniería Eléctrica se introdujo como disciplina en las universidades. En 1886, el ingeniero español Isaac Peral, desarrollaría el primer sumergible (el Submarino Peral), empleando motores eléctricos.

La fascinación por la electricidad aumentó con la invención de la dinamo. Antonio Pacinotti inventó el inducido en forma de anillo en una máquina que transformaba movimiento mecánico en corriente eléctrica continua con una pulsación, y dijo que su máquina podría funcionar de forma inversa. Ésta es la idea del motor eléctrico de corriente continua.

Los primeros motores eléctricos técnicamente utilizables fueron creados por el ingeniero Moritz von Jacobi, quien los presentó por primera vez al mundo en 1834.
Luego con el avance de los años y de la tecnología se inventaron nuevos procedimientos en la forma de fabricarlos lo que permitió un mayor rendimiento de los mismos y un menor costo.<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Motor_el%C3%A9ctrico</ref>.

En cuanto a la producción en Argentina en los últimos años notamos una caída que analizaremos a continuación.
A partir de la crisis del año 2001 en toda la Argentina se produjo un gran incremento en la industria de la construcción lo que benefició enormemente la producción y venta para los motores eléctricos de portones y cortinas metálicas para los productos de fabricación nacional que se mantuvo en crecimiento hasta el año 2003.

Como podemos observar en el siguiente cuadro, el PBI a precios corrientes en los años 1993 y 1997 disminuyó notablemente en comparación a los siguientes años a la crisis del 2001, la cual trajo un grave receso de la industria a nivel local. Por otro lado, no todo fue pérdida para esta época adversa. La Inversión Bruta Interna Fija en Argentina aumentó en gran porcentaje a años anteriores de dicho trance, lo que produjo consecuentemente una gran ola de construcciones en nuestro país.<ref>Informe Cámara Argentina de la Construcción (2001-2002) - PDF </ref>

[[Archivo:Aumento ibif construccion.png|miniaturadeimagen|504x504px|alt=|no]]

Con el cambio de gobierno, asume Néstor Kirchner, quien junto a las nuevas políticas económicas tomadas y el cambio de la economía global, generaron que comenzaran a ingresar a la Argentina importaciones de motores procedentes del mercado Chino a menores precios. Primero, ocupó gran parte del mercado brasileño, para luego abarcar otros países del Cono Sur. Esto hizo que se vaya desplazando la industria nacional de los motores de una forma gradual. En el transcurso de estos años el mercado nacional pudo mantener una cuota de mercado del 70% con respecto a los motores chinos ya que los mismos generaban desconfianza a los compradores por ser considerados de baja calidad. A partir del año 2008 la producción nacional tuvo problemas para mantenerse competitiva en el mercado, al aumentar la calidad y confianza sobre los motores importados, ampliando aún más la brecha de los precios, sumándole a esto la devaluación de la moneda argentina y los grandes aumentos de los precios de los insumos requeridos para la fabricación. Para las décadas siguientes la caída de la producción fue siendo progresiva, produciendo el cierre de la mayoría de las empresas nacionales hasta el día de hoy, en el que el mercado de los motores está totalmente liderado por motores chinos (80%), siendo de suma dificultad competir contra sus precios. Las pocas empresas nacionales que aún fabrican motores, ya sea para portones o cortinas, están tendiendo a dejar de producir y dedicarse exclusivamente a la importación y comercialización de los mismos.
== Identificación del Negocio ==
- Definición del Negocio: nos dedicaremos a la fabricación y a la comercialización de motores eléctricos para su aplicación en las industrias productoras en Argentina, así como también para su uso en portones en domicilios particulares y en cortinas metálicas para negocios abiertos al público, galpones. Con un enfoque principal en la calidad de nuestro producto.

=== Oportunidades ===
- La baja cantidad de productos nacionales en este sector puede ser un factor clave en la diferenciación.

- El nuevo gobierno demuestra tendencias a la protección de la producción nacional.

- Empresas importadoras deben pagar altas tasas aduaneras.

- Disponibilidad de mano de obra capacitada (antiguos operarios de fábricas que cerraron).

=== Amenazas ===
- Caída en la actividad constructora.

- Baja en la actividad industrial.

- Alto riesgo a la hora de realizar una inversión por la incertidumbre económica actual.

- Mercado con pequeño número de empresas de gran trayectoria y experiencia en el rubro.

-Un cambio de gobierno podría deshacer las medidas de protección a la producción nacional.

=== Factores claves del éxito ===
Nuestro producto buscará ser de gran calidad, la cual debe ser percibida por nuestros consumidores, y deben sentirse conformes con la relación precio-calidad del mismo. Además contaremos con excelente atención al cliente y un amplio servicio de post-venta para fidelizar a nuestros clientes y diferenciarnos de los importadores al mostrar nuestra expertise en el tema, incluyendo servicios técnicos y garantías de nuestros productos.

Será clave para el éxito de nuestro producto lograr ser la principal recomendación de los distribuidores para con sus clientes.

== Estudio de Mercado ==
El mercado de motores eléctricos es cada vez más frecuentado por distintas empresas, siendo una de las nuevas tecnologías que se están desarrollando actualmente. Definimos nuestro mercado mediante las 5 fuerzas de Porter, analizadas en el siguiente gráfico:
[[Archivo:Matriz de Porter.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|855x855px|Las distintas fuerzas que actúan en el mercado de motores eléctricos.]]
Como podemos observar a simple vista, es necesario analizar distintos proveedores a la hora de seleccionar la mejor relación calidad - precio, así como también, empezar a contactarse con distintos distribuidores y empresas que hagan llegar los productos a nuestro mercado meta. En los párrafos siguientes se profundizará esta matriz, efectuando un análisis detallado de cada una de las partes en cuestión.

=== Definición Inicial del Producto ===
- Descripción:
El producto a fabricar serán motores monofásicos para la automatización de portones y cortinas metálicas. En cuanto a los motores para portones son capaces de soportar portones entre 500kg a 2000kg según lo solicitado por el cliente y su consumo varía entre 2 a 7 amperes, todos los modelos poseen una velocidad de apertura de 10mts/min. Por otro lado, los motores para cortinas son capaces de elevar un peso que varía entre 100kg a 500kg según se lo solicite, mientras que sus potencias pueden oscilar entre 0.20 HP A 1.25 HP. Existen velocidades diferentes de elevación que varían entre 1mts/min a 1,60mts/min.

==== Nombre según denominación corriente e Importancia de Marcas ====
La denominación corriente es motor electrico, tanto para cortinas y portones como para otros tipos de uso es motor eléctrico. Actualmente, la marca líder en el mercado se denomina FAAC, quien se destaca sobre el resto por su relación precio-calidad.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
'''Normas que debe cumplir:'''

- ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.
[[Archivo:Norma Iram 62409.jpg|miniaturadeimagen|110x110px|Normativa Iram 62409]]
- Normas que debe cumplir: IRAM 62409 (no obligatoria) de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. La etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde al IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y al IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Subproductos y desperdicios ===
En la parte eléctrica del motor, la cual fabricaremos, podemos diferenciar nuestra producción en 3 columnas distintas. Por un lado, obtendremos el componente llamado estator/núcleo/campo ya aislado y prensado para poder colocar las tapas. Otro componente, será el rotor mecanizado clavado a su respectivo eje. Por último, obtendremos las tapas, tanto macho como hembra, forrada en aluminio lo que permitirá la firmeza y rigidez necesaria para estos tipos de motores siendo lo más liviano posible.
Los desperdicios obtenidos en los distintos procesos no varían en cantidad y son pequeños por ser reutilizables en su mayoría. El aluminio de las tapas es de suma reutilización al poder volver a fundirlo y utilizarlo en etapas posteriores, sin dejar pérdida alguna. La máquina bobinadora de cobre permite una utilización máxima del mismo, cuyo desperdicio es despreciable. Sin embargo, nuestra más alta pérdida la obtendremos en el acero, vendiéndolo mediante conteiner a distintos chatarreros a un precio mínimo. Aún así, el precio del mismo es bajo lo que, si bien es un desecho significativo y requiere de un proceso eficiente, no influirá en gran medida en nuestros costos.
=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestros productos se basan exclusivamente en motores para portones y cortinas metálicas.
Sus usos podrán ser tanto domésticos como industriales, abriendo portones de garajes pequeños como así también las entradas a industrias que requieran mayores esfuerzos y desgastes. Con los motores de cortinas metálicas ocurre algo similar. Dependiendo del tamaño de instalación y requerimientos de dichos motores, serán adecuados para su uso doméstico, industrial o demás.
=== Destino de los bienes y servicios ===
Estos motores están destinados a la venta a distribuidores, para su distribución en fábricas que se dediquen a la confección de cortinas y portones, así como también para la llegada al cliente particular.
== Análisis del Mercado Consumidor ==
Analizaremos el mercado consumidor de motores eléctricos para portones y cortinas metálicas a partir de la construcción, cantidad de nuevos negocios, industrias y galpones.

Nuestros principales compradores serán:
1. Para nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

Teniendo en cuenta esto analizaremos los datos de la industria de la construcción para analizar nuestro mercado consumidor:
según la información recopilada por el “Índice Construya” el cual es un indicador que muestra las variaciones en las ventas de las 13 empresas líderes de insumos y materiales para la construcción (Aluar -división elaborados-, Acerbrag, Eternit-Durlock, Masisa, Acqua System, Grupo Later-Cer/Cerámica Quilmes, Klaukol, El Milagro, Sherwin Williams, fv, Plavicon, Cerro Negro y FERRUM) pertenecientes al “Grupo Construya”, se observa un crecimiento consistente en el sector desde el año 2005, con una única interrupción en el año 2009, fruto de la recesión global. Luego del 2011 siguió creciendo pero en menor medida con bajas en algunos años. Notamos una tendencia recesiva en la actualidad debido a la situación económica que transita la Argentina y que influye en todos los sectores de la economía. No se prevé un repunte en el corto plazo debido a la pandemia que azota el año 2020 y a mediano plazo se espera que la construcción se estabilice.
En el período 2005, 2008 los principales motores de la construcción fueron las grandes obras públicas, tendencia que fue cambiando a lo largo de los años. En la actualidad, las principales actividades que mueven al sector son los emprendimientos chicos, viviendas unifamiliares y comercios, que junto con el mercado de las refacciones y ampliaciones de viviendas, componen un 60% del sector seguido por las obras privadas y por último las obras públicas.<ref>Encuestas e índices - https://www.grupoconstruya.com.ar/</ref>

<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch3.jpg|Índice Construya (Grupo Construya)
Archivo:Arch4.jpg|Variación Interanual de la construcción (Grupo Construya)
</gallery>

En el siguiente gráfico podemos observar la composición de cada sector y su segmentación (Fuente INDEC-2019).<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch5.jpg|Sectores de la construcción (INDEC)
</gallery>

A partir de un informe de ESTRATECO en el que se analiza y compara la actividad económica del país con la construcción se puede concluir que la inversión en construcción es procíclica, lo que implica que en las fases de caída y recuperación sobrerreacciona y que cuando el proceso de crecimiento es prolongado en el tiempo converge a la evolución del ciclo económico general. Por lo tanto se encuentra sumamente atada a la coyuntura del país.

=== Segmentación ===

Como antes mencionamos, nuestro producto está orientado a su uso en:
1. Nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

El uso de motores eléctricos para el accionar de portones en viviendas ya construidas es considerado un bien no esencial al que muchos deciden no acceder ya que representa un importante desembolso de dinero en un momento determinado, por lo cual nos centraremos en el sector de la población de clase media-alta, o clase media para la refacción de sus casas y construcción de obras particulares siendo este segmento de la sociedad el más propenso a realizar dicha inversión. En cuanto a las nuevas viviendas la mayoría de las mismas cuentan con portones y motores eléctricos, y en el desarrollo de la industrias casi en su totalidad utilizan cortinas de algún tipo o portones motorizados, dándose lo mismo en los negocios.

Nos centraremos en la venta en Capital Federal y GBA, siendo estos sectores los que cuentan con mayor densidad de población y donde se encuentra la mayoría de la gente a la que apuntamos, como así también la mayor cantidad de fábricas.[[Archivo:COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO.jpg|no|miniaturadeimagen|600x600px|COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO]]
En este gráfico podemos observar la composición por estratos sociales de CABA y el Conurbano bonaerense.

=== Influencia de compra ===
Al ser un producto "de compra" (se realiza investigación y comparación con otros productos antes de comprar, no se adquiere de manera impulsiva) debemos lograr que el cliente aprecie en nosotros la diferenciación dada por la calidad. En estos tipos de productos la influencia de compra se basa principalmente en el precio de los mismos, las especificaciones técnicas, la calidad de los materiales, los servicios adicionales que se brindan y las garantías de los mismos.

=== Estacionalidad ===
Las ventas varían según el momento del año, se encuentran atadas a situaciones tales como las vacaciones. Al ser considerado un producto no esencial para el consumidor, en época de receso de actividades como las vacaciones la demanda cae, ya que se destinan grandes sumas de dinero en las mismas disminuyendo el poder de compra del cliente. Los períodos de alta demanda son de marzo a junio y de septiembre a diciembre.

=== Cuantificación ===

En cuanto a la venta de motores corredizos la demanda se basa principalmente en las nuevas construcciones de viviendas por lo que nos centraremos en analizarlas.

Según datos obtenidos del “Informe sobre la caracterización urbano-habitacional en la Argentina. Evolución 2001-2006”, presentado por la Dirección Nacional de Políticas Habitacionales, y su anexo publicado a principios de 2010, “Evolución 2003-2009”, entre el año 2001 y el 2009 se construyeron en el país un total de 670.000 viviendas, en promedio 83.740 por año.

Al no contar con datos actualizados, estimaremos la producción de los años siguientes con los datos del índice construya.<gallery widths="650" heights="300">
Archivo:Arch6.JPG|Construcción de viviendas por año
</gallery>

Estas cantidades de viviendas corresponden a toda la Argentina, según los datos relevados por el grupo Construya, el 49% de la construcciones corresponden a Buenos Aires y CABA, siendo la cantidad de viviendas en nuestro mercado para el año 2020 alrededor de 45.732. De estas nuevas viviendas el 70% corresponden a edificios los cuales en promedio se construyen con 15 departamentos por edificio.

El 30% restante serán casas, Es evidente que no todas podrán disponer de portones por los espacios disponibles especialmente en el GBA, analizando también la composición por clases sociales de estas regiones con su poder adquisitivo, se considera que el 70% de las mismas requerirán motores eléctricos para los portones (9.604).

En cuanto a los edificios la normativa de construcción según la ordenanza 10650 informa que las nuevas construcciones (CABA) de edificios deben contar obligatoriamente con garaje. Por lo cual de los 2.135 nuevos edificios consideramos que el 95% demandarán motores electricos para portones.

De esta manera demanda anual de motores para nuevas viviendas nuevas viviendas será de 11.633.

Para considerar la demanda de motores para su reposición tenemos en cuenta que en CABA existen 1.082.998 viviendas donde los departamentos representan un 72,83% con un promedio de 10 departamentos por edificio, mientras que las casas alcanzan al 23,34 %.(CENSO INDEC 2010). Según datos encuestados el 90% de los edificios cuentan con portones mientras que en las casas un 60%. Asumimos que el 10% de los motores en 1 año serán cambiados debido a que la vida útil de los mismos es de 10 años por lo que la demanda de motores para reposición en CABA será de: 22.264 motores.

En el GBA la cantidad de viviendas es de 2.653.288 de las cuales la gran mayoría está compuesta por casas. Considerando que el 90% de la clase alta y el 50% de la clase media del GBA tendrán portones y considerando la tasa de reposición antes mencionada la demanda en GBA para reposición sería de: 66.412 motores.

Según datos encuestados el 15% de las viviendas que no poseen portones con motores electricos adquirirán este tipo de mecanismo en el próximo año siendo los mismos 61.500.

Todo lo mencionado anteriormente hace un total de demanda en CABA Y GBA de 162.000 motores para portones.

En cuanto a la demanda de motores para cortinas metálicas se encuentran altamente relacionadas a la apertura o refacción de negocios comerciales y de industrias, la cantidad de construcciones en estos rubros, según datos obtenidos del Grupo Construya e informes del Gobierno de la Ciudad sobre el uso de las parcelas, se encuentran en números muy cercanos a la cantidad de nuevas viviendas construidas por lo tanto la cantidad de nuevos comercios e industrias será de 50.000 , siendo los nuevos comercios los principales demandantes de cortinas metálicas ya que como antes analizamos la industria se encuentra decayendo. Considerando que no todos los negocios o industrias emplean cortinas metálicas se considera que la demanda de cortinas será del 90% de las nuevas construcciones por lo tanto se demandarán: 45.000 motores para cortinas anuales.

Analizando la cantidad de motores que se demandarán para la reposición de los mismos contamos que la cantidad de industrias y comercios en el GBA es de 214.894 mientras que en CABA son de 129.432 (Observatorio del Conurbano Bonaerense (UNGS)), siendo la cantidad total 344.326 se considera que el 90% cuentan con cortinas metálicas siendo la forma más común en los mismos y el 10% deberá reponer el motor por año siendo la demanda de motores de reposición de 31.000.

Según datos encuestados un 10% de los negocios que no cuentan con mecanismos motorizados de cortinas adquirirán este nuevos sistema, siendo la demanda de: 3.500

Por lo tanto la demanda total de motores para cortinas por año será de 74.100.

Consideramos que la demanda total de motores en el país se mantendrá constante o a lo sumo disminuirá en bajos porcentajes según la actividad industrial del país y la economía del mismo como analizamos anteriormente,estimamos el mercado de motores eléctricos para cortinas y portones en: 236.100 unidades por año.
== Análisis del Mercado Competidor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación ===
El mercado competidor es amplio y fue mutando a lo largo de los años. Actualmente, del total de ventas de productos como los que desarrollaremos, solo un 20% corresponde a producción nacional; mientras que el otro 80% restante corresponde en su mayoría a industrias chinas productoras de motores que luego lo comercializan a empresas europeas que se dedican únicamente a la distribución en nuestro mercado, y por otro lado a FAAC (italiana), que como se mencionó anteriormente, fue la empresa líder del rubro por muchos años y aún se mantiene.

Realizando un análisis de la competencia respecto al precio, las empresas productoras de motores de origen chino, en comparación con las nuestras, tienen menores costos tanto fijos como variables, siendo este país la potencia mundial en el mercado. Tiene la mano de obra más barata disponible, desarrollan sus propias tecnologías y poseen gran infraestructura. Si bien estas empresas están sujetas a los impuestos de importación, sus precios son inferiores y muy competitivos con respecto a los fabricados de forma nacional. Esto genera que las empresas argentinas deban minimizar el beneficio para mantener precios similares a los productos chinos, lo cual no siempre es posible, generando la salida al mercado del producto nacional a un precio más alto.

Esto nos lleva a preguntarnos por qué el mercado nacional nos elegiría habiendo en el mercado productos a menores precios. La respuesta es: la calidad. En nuestro país se ha generado a lo largo de los años cierta desconfianza con la calidad de la industria china. Esto no es errado, siendo cierto que si bien el precio es inferior al adquirir estos motores orientales, su tiempo de vida útil es menor requiriendo el posterior mantenimiento de los motores. En cuanto a esto es que se desarrollará nuestra principal estrategia para instalarnos en el mercado y llegar a los clientes: la relación precio-calidad.

Además de la confiabilidad que imponen las empresas argentinas, otro de los puntos a favor en cuanto a la competencia con la industria china es sobre la posibilidad de tener fácil acceso, personalizado y cara a cara de servicios pre y posventa. Esto genera que el cliente se sienta más acompañado e informado en cuanto a la compra que va a realizar, siendo esta asesorada por los vendedores. Debemos lograr que estos últimos recomienden nuestros productos por sobre los de la competencia mostrando las especificaciones requeridas por las empresas de portones que serán nuestros clientes directos y tienen conocimiento sobre los motores que necesitan. Así mismo la disponibilidad de repuestos, al ser fabricados localmente, genera una ventaja competitiva ya que los problemas pueden ser resueltos rápidamente, comparado con las industrias internacionales que requieren de la importación para satisfacer la demanda.

La competencia nacional está formada totalmente por PyMEs, instaladas la mayoría en el Gran Buenos Aires (más específicamente en Villa Martelli) y con distribución a todo el Área Metropolitana y en algunos casos a todo el país. Algunas de estas empresas son: Motic, Serindan, Fam, Lavandera, MG Cortinas, Aviatel, entre otras. Estas PyMEs surgieron en su mayoría como empresas familiares y se encuentran en el país hace más de 20 años.
Por lo cual nuestro producto será comercializado a un precio mayor que los productos importados de china, pero brindando también mayores beneficios y prestaciones, disponibilidad de repuestos, de servicio post-venta, mayor durabilidad, eficiencia y contribución al consumo responsable de la energía eléctrica.

Podemos decir entonces que el mercado de motores eléctricos se encuentra segmentado en importadores de motores a un menor precio (80% del mercado) y de motores nacionales (20%) que buscan diferenciarse con su calidad.

=== Competidores ===
{| class="wikitable"
| colspan="3" | '''MODELOS DE MOTORES PARA PORTONES'''
|-
|'''Empresa'''
|'''Modelo'''
|'''Precio'''
|-
|'''Motic (Nacional)'''
|'''· TITTO 4G'''

'''· COMPACT 4G'''

'''· COMPACT VELOX.'''
|'''$15.200'''

'''$19.900'''

'''$23.800'''
|-
|'''Aviatel (Nacional)'''
|'''· ST4'''

'''· UF5'''

'''· FS6'''
|'''$25.000'''

'''$27.500'''

'''$29.900'''
|-
|'''Actelsa (Nacional)'''
|'''· COR 500H'''

'''· COR 600'''
|'''$19.000'''

'''$23.900'''
|-
|'''Alse (Nacional)'''
|
'''· STOCCO'''
|
'''$26.135'''
|-
|'''Suchi (Nacional)'''
|'''· SG'''

'''· SG RAPIDO'''
|'''$9959'''

'''$13.000'''
|-
|'''Seg International (Brasil)'''
|'''· Solo CH 500 Classic'''

'''· Solo CH 500 Classic Hierro'''

'''· Solo CH 500 SPEED'''

'''· Solo FIT (400kg)'''

'''· Solo NIID (600KG)'''

'''· Solo CH 600'''

'''· Solo CH 600 Hierro'''
|'''$10.819'''

'''$13.738'''

'''$14.654'''

'''$10.407'''

'''$14.654'''

'''$12.686'''

'''$15.716'''
|-
|'''Hertex (Brasil)'''
|'''· Motor Portón Corredizo Automático 1/4hp (500KG)'''
|'''$7657'''
|-
|'''PPA (Nacional)'''
|'''· Motor CUSTOM (500KG)'''

'''· Motor HOME (400KG)'''
|'''$9780'''

'''$8190'''
|-
|'''BRUMEC (Nacional)'''
|'''· LIEBRE 450'''

'''· POTRO 600'''
|'''$11.600'''

'''$11.800'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· APC 500'''
|'''$17000'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso que resiste'''
|'''Tiempo de Apertura'''
|'''Largo Cremallera'''
|'''Precio'''
|-
|'''HOME'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$8190'''
|-
|'''CUSTOM'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9780'''
|-
|'''DZ HERTEX'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.22 m/s'''
|'''3m'''
|'''$7657'''
|-
|'''Solo Niid'''
|'''0.14 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.5 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14.654'''
|-
|'''Solo Fit'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10407'''
|-
|'''Solo CH 500 Classic'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10819'''
|-
|'''Solo CH Classic Hierro'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13738'''
|-
|'''Solo CH 500 Speed'''
|'''0.33 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14654'''
|-
|'''Solo CH600 /Solo CH 600 hierro'''
|'''0.33 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$12686 / $15716'''
|-
|'''STOCCO'''
|'''0.20 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$26135'''
|-
|'''TITTO 4G'''
|'''0.17 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$15200'''
|-
|'''Compact 4G'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.33 m/s'''
| '''3m'''
|'''$19900'''
|-
|'''Compact Velox'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.75 m/s'''
| '''3m'''
|'''$23800'''
|-
|'''COR 500 H'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$19000'''
|-
|'''COR 600'''
|'''0.40 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$23900'''
|-
|'''SG'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9959'''
|-
|'''SG RAPIDO'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.40 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13.000'''
|-
|'''LIEBRE 450'''
|'''0.33 HP'''
|'''450 kg'''
|'''0.50 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.600'''
|-
|'''POTRO 600'''
|'''0.5 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.23 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.800'''
|-
|'''APC 500'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.2 m/s'''
|'''3m'''
|'''$17000 (precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
| colspan="3" |'''MODELOS DE MOTORES PARA CORTINAS'''
|-
|'''Marca'''
|'''Modelos'''
|'''Precio'''
|-
|'''MG CORTINAS (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$17.772'''
|-
|'''Seg International'''
|'''· SEG 300R (control remoto)'''

'''· SEG 300'''
|'''$13.488'''

'''$11.320'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$15000 (Precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso de elevación'''
|'''Precio'''
|-
|'''SB200'''
|'''0.33 HP'''
|'''200 kg'''
|'''$16.448 / $15000'''
|-
|'''SEG 300'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$11.320'''
|-
|'''SEG 300R (control remoto)'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$13.488'''
|}

== Análisis del Mercado Proveedor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ===

El suelo argentino es rico en yacimientos minerales metalíferos y no metalíferos, lo que permite un mercado proveedor amplio en cuanto nuestros requerimientos de materiales. No obstante ello, siempre pueden surgir inconvenientes de compra, ya sea por los materiales o los proveedores mismos.
A la hora de elegir nuestros proveedores, es importante hacer énfasis no solo en la calidad de sus productos e insumos, sino también que estos nos brinden la cantidad requerida en tiempo y forma. Por ello, lo principal es cerciorarse de que cumplan estos requisitos tomando como parámetros a nuestra competencia. De este modo, podremos hacer nuestra elección lo mas acorde posible a los objetivos de la empresa. Es de suma consideración, una vez elegidos nuestros proveedores, tener un contacto permanente y ser rígidos en cuanto a ocasiones inusuales o inconvenientes repentinos.

Para nuestro producto, los materiales e insumos a utilizar serán tanto metales ferrosos y no ferrosos, así como también aislantes y accesorios para su producción. Como bien sabemos, son materiales industriales, en algunos casos de venta masiva, en los cuales una mala elección puede llevar consigo un elevado costo.
Los productos como el cobre y su aislante mylar son los más caros debido a que no son de fácil producción nacional.
Una parte fundamental entre nuestra empresa y nuestros proveedores es la negociación con los mismos. Estos últimos, en cuanto al traslado de acero y aluminio, imponen condiciones debido al bajo costo de los mismos, siendo el requisito principal cierta cantidad a consumir, exigiendo un mínimo preestablecido para cada pedido. Generalmente, su distribución se mueve al contratar el arribo a planta de aproximadamente 1 tonelada de acero o 500 kg de aluminio. Por su parte, el cobre y el mylar al ser productos de precio alto no imponen condiciones para su distribución.
Las cantidades a consumir dependen del tipo de material que debamos utilizar para la fabricación de ambos motores. Para ello, analizaremos los materiales que necesitamos en función de nuestra cadena productiva.

=== Proveedores de Materia Prima y Materiales ===
'''Acero'''

El acero es uno de los materiales más utilizados en las industrias argentinas y es de fácil acceso. Para nuestra fabricación, deberemos utilizarlo tanto en el estator, como así también en el eje y el rotor. Nuestro proceso productivo comenzará tanto con los estatores como los rotores ya armados, por lo tanto, nos restará solamente producir los ejes mediante barras de acero con sus respectivos diámetros. Entre proveedores, destacamos a las principales empresas quienes poseen sus propios distribuidores:
* Acindar S.A
* Aceros Zapla
* Acerbrag
* Aceros Aceba S.R.L
Entre otros, podemos nombrar algunos distribuidores directos como:

''Ejes:''
* Indartubo S.A
* Vemar S.A
''Estatores y Rotores:''
* Dario Oneto S.R.L
* Luis Masuco S.R.L
* Vemar S.A
'''Aluminio (Silumin)'''

El aluminio será utilizado para la fabricación de las tapas. En nuestro país, la producción de aluminio se caracteriza por ser monopólica. La única empresa líder de Argentina es Aluar Aluminio Argentino SAIC, quien posee su principal planta en la provincia de Chubut. Esta empresa es quien abastece la totalidad de nuestro mercado mediante distintos distribuidores como:
* Fescap S.A
* Pagani S.A
* Scranton S.A
* Alké S.A
* J.L. Metales S.A
'''Cobre'''

La producción de este mineral en la Argentina se basa en una única mina de cobre de gran escala, Bajo de la Alumbrera, en la provincia de Catamarca. La comercialización de este mineral es de los insumos que más costos nos generará y se consiguen mediante su enrollado en carretes de cierta cantidad de metros. Por ello, es importante conseguir un proveedor que complemente su precio con la calidad del mismo. Las opciones más factibles a nuestro alcance son:
* TM Metales
* Abrahim Emilio Alambre de Cobre Esmaltado
* Metales Milgrom
* AC Argentina S.R.L
'''Mylar'''

El mylar es un material de uso generalmente industrial que actúa como aislante entre las ranuras del estator y el cobre bobinado proporcionando una mayor duración del motor. Su comercio es de fácil acceso, dado que existen varias empresas que distribuyen este producto. Se entrega en rollos de igual altura al estator permitiendo ahorrar en costos. Se destacan entre los proveedores:
* DuPont
* Hugo Conca
* Zacchino
'''Accesorios'''

Para la fabricación del motor eléctrico monofásico son necesarios ciertos accesorios para su ensamblaje y funcionamiento. Estos serán cables sintenax, varillas tirantes y rodamientos (rulemanes). Algunas opciones en este mercado son los siguientes distribuidores:

''Cables Sintenax:''
* Verkar
* Paternal S.R.L
* Electrocity
* Electricidad Gabriel
''Varillas Tirantes:''
* Tormetal
''Rodamientos:''
* SKF

=== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos) ===
'''Máquinas para Estator'''

'''Aisladora para insertar mylar:'''
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/aisladora-de-ranura/

'''Bobinadora de cobre:'''
* G.M.R modelo e-93 https://www.bobinadorasgmr.com/estatores%20e93.htm
* Freund https://www.pymesalmundo.com/pyme/15/

'''Insertadora de cobre:'''
* Fasp (importada) https://www.faspautomazioni.com/en/
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/insertadora-de-bobinas/

'''Prensa Hidráulica para comprimir el bobinado:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

'''Máquinas para eje/rotor:'''

'''Serrucho automático:'''
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/sierras/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=476

'''Torno de control numérico (automático):'''
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/torno-de-banco-300mm-kommberg-bl180a.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/122/s/torno-mecanico-bco-750mm-semi-norton-kommberg-cq6123/category/45/
* Jsway https://es.jsway-cnc.com/cfg46d-cfg56d-2-axis-slant-bed-turret-cnc-lathe-machine
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/torno-cnc/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=478
'''Prensa neumática para clavado del rotor:'''
* Sahinlermetal https://www.sahinlermetal.com/urunler.php?lang=tr&k=6
* San Carlos http://www.sancarlossrl.com.ar/productos/prensas.html

'''Fresadora para chavetas pasantes:'''
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/tienda/herramientas-electricas/fresadoras/
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/fresadora/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=469

'''Laminadora para acople:'''
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/contenido.asp?id=385
* Zurzulo https://5863-ar.all.biz/laminadora-de-rosca-hidraulica-lrp-8-g31852

'''Agujereadora:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/agujereadoras_usadas.html
* Tovbein https://www.insumosmetalurgicos.com.ar/productos/agujereadora-taladro-de-banco-c-h-i-mod-a-16-22/
* Femar https://www.ferreteriafemar.com.ar/index.php/productos/herram-el%C3%A3-ctricas/agujereadora-de-banco

'''Prensa hidráulica para rulemanes:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

=== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales) ===

'''Distribución'''

Las máquinas que vamos a utilizar para la producción serán traídas por sus respectivos distribuidores. Es necesaria la instalación de las mismas por lo que deberemos contratar un técnico especializado para las máquinas que requieran de su atención.

Por otro lado, los insumos serán distribuidos por los vendedores, se coordinarán las entregas en planta. Debemos ser cautelosos en ello, hay que hacer un control a los productos que son entregados. La manipulación, si bien no es frágil, debe ser cuidadosa para evitar defectos y al controlar antes de ingresar los insumos se podrán realizar reclamos a los proveedores.

'''Servicios Industriales'''

Los servicios industriales requeridos pueden ser diferenciados según su importancia en el proceso productivo. Se demandarán servicios comunes como servicios eléctricos para la utilización de las máquinas y la iluminación (siendo el costo más importante en servicios), sistema de agua para uso en las maquinarias e instalaciones y para el personal, y un consumo de gas mínimo. También, serán indispensables servicios de seguridad, junto a un sistema de cámaras para llevar un seguimiento de la planta y servicios de limpieza de máquinas e instalaciones para su cuidado. Además, deberemos utilizar programas informáticos para hacer nuestra producción lo más eficiente posible.

Concluyendo podemos decir que existe escasa variedad de proveedores disponibles con respecto a otros mercados, por lo que debemos tener una relación estrecha con los mismos que nos permitan obtener beneficios a futuro en materia de precios y disponibilidad del material.

== Análisis de productos sustitutos ==
Los productos sustitutos son:
* Rieles (manual).
* Motores a explosión (generadores).
* Motores alimentados con paneles solares.
* Bisagras.

== Análisis de Productos Complementarios ==
Los motores eléctricos para cortinas o portones cuentan con productos complementarios como:
* Cortinas metálicas enrollables.
* Portones de edificios o casas.
Estos fueron analizados con anterioridad en el estudio de mercado y ante una variación en la demanda de los mismos afecta directamente a la demanda de motores.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==
Los entrantes potenciales serían nuevas importaciones de motores chinos o empresas nacionales con nuevas y mejores tecnologías de producción que reduzcan significativamente el precio.

=== Barreras de entrada ===
- Alta inversión en maquinarias.

- Gran esfuerzo para que el mercado aprecie nuestras cualidades y características del producto.

- Pocas Empresas Nacionales.

- Relación de los competidores con los distribuidores.

-Alto riesgo ante la incertidumbre económica Argentina.
=== Barreras de salida ===
- Venta de maquinaria.

- Servicio postventa que garantizamos.

- Garantías del Producto.

- Personal contratado experimentado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===
Nuestros productos son motores eléctricos para portones y cortinas metálicas destinados tanto a su uso comercial como residencial. Para lograr la diferenciación en el mercado ofreceremos:
* Productos de excelente calidad construidos con la mejor materia prima.
* Productos certificados por normativas de organizaciones reconocidas para la tranquilidad del cliente.
* Clara información del consumo para concientizar sobre el uso de la energía eléctrica.
* Servicio de atención personalizada, y servicio técnico de pronta atención.
* Garantía por 5 años.
* Capacitación a los vendedores de los distribuidores.
* Asesoramiento.
* Amplia presencia en distribuidores.
Nuestros motores como producto básico cumplen con la función de automatizar la apertura, cierre y movimiento de cortinas y portones. El producto real es el motor ya terminado y listo para la instalación con su correspondiente embalaje y con las especificaciones detalladas en su caja.

El producto aumentado es el servicio técnico de instalación de los motores, servicio de pre y posventa, la atención personalizada y la garantía ante cualquier desperfecto del producto.

=== Sobre la plaza ===
En cuanto a las ventas realizaremos estrategias conocidas como B2B (Business to business), en donde, a través de distribuidores, llevaremos nuestros motores a casas de materiales industriales eléctricos. Esto nos resultará fundamental para reducir costos en la cantidad de vendedores necesarios, los cuales solo se dedicaran a atender a los distribuidores, mantener una relación estrecha y de gran presencia en los mismos, realizando cursos de capacitación sobre nuestro producto y buscando que los distribuidores sean quienes nos recomienden a nuestros clientes por encima de otros motores. Ademas, las casas de materiales industriales eléctricos nos permitirán lograr una gran capilaridad, llegando a nuestros clientes tanto personas individuales como empresas de construcción y empresas de portones y cortinas e industrias distribuidas en todo el GBA, algo que muy difícilmente se puede lograr de otra manera. Entre las casas de materiales eléctricos para la industria de mayor presencia en la actualidad encontramos a los distribuidores: Paternal SRL., Electricidad San Martín, INDUSELL, TRANSPOWER, TISA, entre otros.

Además de los vendedores tendremos nuestro propios empleados que se encargan de la instalación de los motores, servicio técnico y atención al cliente ante cualquier consulta o falla de nuestro producto.

=== Sobre la promoción ===
La promoción se centrará fundamentalmente en una gran relación con los distribuidores quienes serán los encargados de recomendar a sus clientes nuestro producto. Para lo cual, nuestros vendedores deberán tener una atención especial con los mismos y mantener dicha relación muy estrecha y personalizada. Como mencionamos anteriormente, realizarán capacitaciones a los vendedores con respecto nuestro producto y estarán muy presentes en los mismos. El trabajo de los vendedores en los primeros años será fundamental, siendo difícil conseguir una buena relación y recomendación de los distribuidores. Luego, en los años posteriores, se trabajará para sostener la buena relación que debió haber sido generada anteriormente. Además, contaremos con la publicidad en revistas especializadas de motores eléctricos y revistas de elementos para la construcción. Nuestro catálogo será presentado por medio de nuestra página web y estarán presentes también en los distribuidores. Estos contendrán todos nuestros productos junto con las características y los servicios que prestaremos. También, participaremos en convenciones de máquinas eléctricas para la industria y convenciones de la construcción, donde daremos a conocer nuestro producto. La publicidad boca en boca será fundamental para que nuestro producto adquiera la reputación que se merece, y lo mas esencial, que se dé a conocer nuestra calidad y duración del mismo.

=== Sobre la política de precios ===
En cuanto a nuestra política de precios, nos posicionamos a un precio mayor al de la competencia de motores chinos, manteniendo un precio similar al de los motores de fabricación nacional. Según datos brindados por empresas del rubro, el precio de los mismos para venta a distribuidores rondará los $12.000.

=== Sobre el perfil del cliente ===
Apuntamos a clientes que busquen soluciones rápidas y sencillas, de clase media o media alta pertenecientes a CABA o al Gran Buenos Aires, que se encuentren remodelando o construyendo casas, ya sean particulares como constructoras e industrias, así como también personas que estén realizando su emprendimiento propio con la apertura o remodelación de un local comercial que requiera cortinas metálicas.

Nuestro producto es de mayor precio que la competencia de motores chinos pero apuntamos a clientes que busquen confiabilidad, calidad, servicio técnico, atención veloz y personalizada, garantía y disponibilidad de repuestos.
[[Archivo:Posicionamiento en el mercado..jpg|miniaturadeimagen|600x600px|Posicionamiento en el mercado|alt=|no]]

== Plan de ventas ==
Como analizamos anteriormente en la actualidad los motores nacionales componen el 20% del mercado. Dicho porcentaje está controlado por pocas empresas que se distribuyen equitativamente el mercado lo que aumentará la dificultad para ingresar al mismo, ya que cualquier pérdida en su rubro les será significativa. En nuestro caso, al ser una empresa nueva, consideramos que el primer año venderemos un 1% del mercado total (5% del mercado nacional). Para los años subsiguientes, a través de la publicidad realizada y las estrategias enmarcadas anteriormente, abarcaremos un 7,5% del mercado nacional (1,5% del total de mercado).
{| class="wikitable"
! colspan="3" |Motores corredizos ($/u 12.000)
|-
|Plan de Ventas
|Año 1
|Año 2 al 10
|-
|Cantidad (u)
|2361
|3542
|-
|Monto ($)
|28.332.000
|42.504.000
|}
== Bibliografía ==
<references />

2020/Grupo7/DimensionamientoComercial

2020-06-01T15:20:14Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Proveedores de Materia Prima y Materiales */

== Idea del proyecto ==
Para este proyecto desarrollaremos la producción y comercialización de motores eléctricos monofásicos para portones y cortinas metálicas destinados a negocios de venta al público, galpones, edificios, garajes, fábricas, etc.

== Análisis del Sector industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
En la actualidad el mundo se encuentra en una situación de total incertidumbre por la coyuntura desarrollada debido a la reciente pandemia del COVID-19, por lo cual trabajaremos con información proyectada de años anteriores para poder realizar el análisis. A lo largo de los últimos años nos encontramos en una constante guerra comercial entre los principales países del mercado, China y Estados Unidos, y el impacto de dichos conflictos generó el crecimiento más bajo en la economía global en una década, decreciendo un 2,3% en 2019; según informa la ONU “las perspectivas de crecimiento económico para 2020 dependen de la reducción de los conflictos comerciales y la incertidumbre”. Según este informe: 1 de cada 5 países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año, y a su vez expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % en 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación. En un escenario negativo, el crecimiento global se ralentizará hasta solo el 1,8 % en este año. En cuanto a los principales países de la economía: se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020. A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>Informe ONU https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/</ref>

En cuanto a América Latina según un informe presentado por BBVA Research, se esperan grandes desafíos para el mercado. En 2019 se tuvo un crecimiento menor a lo esperado y se esperan para este año crecimientos en el PIB del 1,4% y 2,1%. El bajo crecimiento experimentado ha sido consecuencia principalmente de la desaceleración mundial y de las incertidumbres políticas en muchos países latinoamericanos.

Perú y Colombia son las dos geografías que estarán más cerca de su potencial, superando el 3%, mientras que las dos grandes economías de la región, México y Brasil, se mantendrán con tasas inferiores al 2%. Argentina continuará en recesión, ante un escenario de escasez de divisas y elevada inflación, mientras que en Chile se dejará notar el impacto de las protestas sociales vividas durante el último trimestre del 2019, lo que hará que su crecimiento se estanque en el 0,4% en 2020. El aumento de la demanda interna y de la inversión, serán las dos principales palancas que apoyarán el crecimiento para los próximos dos años en la mayoría de países.<ref>Informe BBVA Research</ref>

=== Análisis Mercado Argentino ===
[[Archivo:Foto11.jpg|miniaturadeimagen|368x368px|Evolución de la Actividad Industrial (INDEC)]]
Una constante que nos encontramos a la hora de definir la economía argentina es la inestabilidad. La alta inflación, las altas tasas de interés, la deuda externa y devaluación del peso argentino son factores que condicionan directamente a la producción y dificultan las inversiones en el país. En cuanto a las altas tasas de interés, estas impactan directamente a la hora de realizar inversiones ya que a las tasas actuales les corresponden pequeños riesgos para el inversor, siendo más conveniente optar por las mismas antes que realizar una inversión la cual muy difícilmente pueda brindarle un retorno comparativo y la cual conlleva un enorme riesgo debido a la volatilidad de la economía del país. En la actualidad el BCRA estableció una tasa de interés mínima del 26,6% para plazos fijos. En la presente gestión económica, las tasas sufrieron bajas significativas por debajo de la inflación esperada. Debido a ello, resulta más conveniente poner en práctica proyectos de inversión considerando que los precios de los productos a lanzar subirán al ritmo de la inflación por los que los beneficios obtenidos serán netos de inflación. A pesar de las presiones cambiarías sobre cotizaciones alternativas del dólar oficial, la política cambiaria del actual gobierno parece ser la de mantener un tipo de cambio competitivo sin devaluaciones significativas que impacten directamente en la inflación, por lo que de mantenerse esta política, no resultará un riesgo relevante la adquisición de maquinarias para la producción en el mercado local.

La actividad industrial nacional cerró en 2019 con una caída de -6,3%. Se trata de la segunda caída anual consecutiva. Así, 2019 finalizó con una caída de la producción industrial de -13,0% respecto de 2015 y de -17,5% respecto al máximo de 2011. En términos per cápita (computando el crecimiento vegetativo argentino) la caída respecto de 2011 fue de -24%. La industria necesitaría 10 años seguidos de suba al 4,0% anual para recuperar este nivel. Este resultado refleja la fuerte contracción de la demanda interna con una caída del consumo privado del -7,8%(acumulado 3 trimestres de 2019) y del bajo dinamismo del mercado externo en un escenario de gran volatilidad macroeconómica con presión sobre el tipo de cambio, la inflación, la tasa de interés y los costos energéticos, tributarios y logísticos.

A nivel sectorial, todas las ramas registraron caídas de la actividad en el año, excepto alimentos y bebidas cuya producción se recuperó por la mejora de la molienda. Las mayores caídas de la actividad fueron en los sectores automotriz, industria electrónica de consumo, metales básicos, metalmecánica y minerales no metálicos.
El sector de la construcción cayó un 7,8% debido al freno de la obra pública y privada.

En la Argentina: el 99.4% de las empresas privadas son PyMEs y el 0.6% grandes compañías. En la actualidad, existen 1.065.350 PyMEs en nuestro país, de las cuales 534.454 están registradas. El 16,82% de las mismas pertenecen al rubro industrial, el 28,53% al rubro comercial y el 5,5% a la construcción.

En los últimos 4 años, se produjo el cierre del 4% de las PyMEs equivaliendo a una cantidad de 40 por día.<ref>INDEC</ref>

=== Estructura del sector Industrial. Evolución histórica de la actividad ===
El primer motor eléctrico fue un motor electrostático simple, construido por el benedictino escocés Andrew Gordon en 1740.

Werner von Siemens patentó en 1866 la dinamo. Con ello no sólo contribuyó al inicio de los motores eléctricos, sino también introdujo el concepto de Ingeniería Eléctrica, creando planes de formación profesional para los técnicos de su empresa. La construcción de las primeras máquinas eléctricas fue lograda en parte, sobre la base de experiencia práctica. A mediados de la década de 1880, gracias al avance en el electromagnetismo, con contribuciones como las desarrolladas por Nikola Tesla, Michael Faraday o al éxito de Werner von Siemens, la Ingeniería Eléctrica se introdujo como disciplina en las universidades. En 1886, el ingeniero español Isaac Peral, desarrollaría el primer sumergible (el Submarino Peral), empleando motores eléctricos.

La fascinación por la electricidad aumentó con la invención de la dinamo. Antonio Pacinotti inventó el inducido en forma de anillo en una máquina que transformaba movimiento mecánico en corriente eléctrica continua con una pulsación, y dijo que su máquina podría funcionar de forma inversa. Ésta es la idea del motor eléctrico de corriente continua.

Los primeros motores eléctricos técnicamente utilizables fueron creados por el ingeniero Moritz von Jacobi, quien los presentó por primera vez al mundo en 1834.
Luego con el avance de los años y de la tecnología se inventaron nuevos procedimientos en la forma de fabricarlos lo que permitió un mayor rendimiento de los mismos y un menor costo.<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Motor_el%C3%A9ctrico</ref>.

En cuanto a la producción en Argentina en los últimos años notamos una caída que analizaremos a continuación.
A partir de la crisis del año 2001 en toda la Argentina se produjo un gran incremento en la industria de la construcción lo que benefició enormemente la producción y venta para los motores eléctricos de portones y cortinas metálicas para los productos de fabricación nacional que se mantuvo en crecimiento hasta el año 2003.

Como podemos observar en el siguiente cuadro, el PBI a precios corrientes en los años 1993 y 1997 disminuyó notablemente en comparación a los siguientes años a la crisis del 2001, la cual trajo un grave receso de la industria a nivel local. Por otro lado, no todo fue pérdida para esta época adversa. La Inversión Bruta Interna Fija en Argentina aumentó en gran porcentaje a años anteriores de dicho trance, lo que produjo consecuentemente una gran ola de construcciones en nuestro país.<ref>Informe Cámara Argentina de la Construcción (2001-2002) - PDF </ref>

[[Archivo:Aumento ibif construccion.png|miniaturadeimagen|504x504px|alt=|no]]

Con el cambio de gobierno, asume Néstor Kirchner, quien junto a las nuevas políticas económicas tomadas y el cambio de la economía global, generaron que comenzaran a ingresar a la Argentina importaciones de motores procedentes del mercado Chino a menores precios. Primero, ocupó gran parte del mercado brasileño, para luego abarcar otros países del Cono Sur. Esto hizo que se vaya desplazando la industria nacional de los motores de una forma gradual. En el transcurso de estos años el mercado nacional pudo mantener una cuota de mercado del 70% con respecto a los motores chinos ya que los mismos generaban desconfianza a los compradores por ser considerados de baja calidad. A partir del año 2008 la producción nacional tuvo problemas para mantenerse competitiva en el mercado, al aumentar la calidad y confianza sobre los motores importados, ampliando aún más la brecha de los precios, sumándole a esto la devaluación de la moneda argentina y los grandes aumentos de los precios de los insumos requeridos para la fabricación. Para las décadas siguientes la caída de la producción fue siendo progresiva, produciendo el cierre de la mayoría de las empresas nacionales hasta el día de hoy, en el que el mercado de los motores está totalmente liderado por motores chinos (80%), siendo de suma dificultad competir contra sus precios. Las pocas empresas nacionales que aún fabrican motores, ya sea para portones o cortinas, están tendiendo a dejar de producir y dedicarse exclusivamente a la importación y comercialización de los mismos.
== Identificación del Negocio ==
- Definición del Negocio: nos dedicaremos a la fabricación y a la comercialización de motores eléctricos para su aplicación en las industrias productoras en Argentina, así como también para su uso en portones en domicilios particulares y en cortinas metálicas para negocios abiertos al público, galpones. Con un enfoque principal en la calidad de nuestro producto.

=== Oportunidades ===
- La baja cantidad de productos nacionales en este sector puede ser un factor clave en la diferenciación.

- El nuevo gobierno demuestra tendencias a la protección de la producción nacional.

- Empresas importadoras deben pagar altas tasas aduaneras.

- Disponibilidad de mano de obra capacitada (antiguos operarios de fábricas que cerraron).

=== Amenazas ===
- Caída en la actividad constructora.

- Baja en la actividad industrial.

- Alto riesgo a la hora de realizar una inversión por la incertidumbre económica actual.

- Mercado con pequeño número de empresas de gran trayectoria y experiencia en el rubro.

-Un cambio de gobierno podría deshacer las medidas de protección a la producción nacional.

=== Factores claves del éxito ===
Nuestro producto buscará ser de gran calidad, la cual debe ser percibida por nuestros consumidores, y deben sentirse conformes con la relación precio-calidad del mismo. Además contaremos con excelente atención al cliente y un amplio servicio de post-venta para fidelizar a nuestros clientes y diferenciarnos de los importadores al mostrar nuestra expertise en el tema, incluyendo servicios técnicos y garantías de nuestros productos.

Será clave para el éxito de nuestro producto lograr ser la principal recomendación de los distribuidores para con sus clientes.

== Estudio de Mercado ==
El mercado de motores eléctricos es cada vez más frecuentado por distintas empresas, siendo una de las nuevas tecnologías que se están desarrollando actualmente. Definimos nuestro mercado mediante las 5 fuerzas de Porter, analizadas en el siguiente gráfico:
[[Archivo:Matriz de Porter.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|855x855px|Las distintas fuerzas que actúan en el mercado de motores eléctricos.]]
Como podemos observar a simple vista, es necesario analizar distintos proveedores a la hora de seleccionar la mejor relación calidad - precio, así como también, empezar a contactarse con distintos distribuidores y empresas que hagan llegar los productos a nuestro mercado meta. En los párrafos siguientes se profundizará esta matriz, efectuando un análisis detallado de cada una de las partes en cuestión.

=== Definición Inicial del Producto ===
- Descripción:
El producto a fabricar serán motores monofásicos para la automatización de portones y cortinas metálicas. En cuanto a los motores para portones son capaces de soportar portones entre 500kg a 2000kg según lo solicitado por el cliente y su consumo varía entre 2 a 7 amperes, todos los modelos poseen una velocidad de apertura de 10mts/min. Por otro lado, los motores para cortinas son capaces de elevar un peso que varía entre 100kg a 500kg según se lo solicite, mientras que sus potencias pueden oscilar entre 0.20 HP A 1.25 HP. Existen velocidades diferentes de elevación que varían entre 1mts/min a 1,60mts/min.

==== Nombre según denominación corriente e Importancia de Marcas ====
La denominación corriente es motor electrico, tanto para cortinas y portones como para otros tipos de uso es motor eléctrico. Actualmente, la marca líder en el mercado se denomina FAAC, quien se destaca sobre el resto por su relación precio-calidad.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
'''Normas que debe cumplir:'''

- ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.
[[Archivo:Norma Iram 62409.jpg|miniaturadeimagen|110x110px|Normativa Iram 62409]]
- Normas que debe cumplir: IRAM 62409(no obligatoria) de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cual motor es más eficiente , la etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde el IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y el IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje.. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Subproductos y desperdicios ===
En la parte eléctrica del motor, la cual fabricaremos, podemos diferenciar nuestra producción en 3 columnas distintas. Por un lado, obtendremos el componente llamado estator/núcleo/campo ya aislado y prensado para poder colocar las tapas. Otro componente, será el rotor mecanizado clavado a su respectivo eje. Por último, obtendremos las tapas, tanto macho como hembra, forrada en aluminio lo que permitirá la firmeza y rigidez necesaria para estos tipos de motores siendo lo más liviano posible.
Los desperdicios obtenidos en los distintos procesos no varían en cantidad y son pequeños por ser reutilizables en su mayoría. El aluminio de las tapas es de suma reutilización al poder volver a fundirlo y utilizarlo en etapas posteriores, sin dejar pérdida alguna. La máquina bobinadora de cobre permite una utilización máxima del mismo, cuyo desperdicio es despreciable. Sin embargo, nuestra más alta pérdida la obtendremos en el acero, vendiéndolo mediante conteiner a distintos chatarreros a un precio mínimo. Aún así, el precio del mismo es bajo lo que, si bien es un desecho significativo y requiere de un proceso eficiente, no influirá en gran medida en nuestros costos.
=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestros productos se basan exclusivamente en motores para portones y cortinas metálicas.
Sus usos podrán ser tanto domésticos como industriales, abriendo portones de garajes pequeños como así también las entradas a industrias que requieran mayores esfuerzos y desgastes. Con los motores de cortinas metálicas ocurre algo similar. Dependiendo del tamaño de instalación y requerimientos de dichos motores, serán adecuados para su uso doméstico, industrial o demás.
=== Destino de los bienes y servicios ===
Estos motores están destinados a la venta a distribuidores, para su distribución en fábricas que se dediquen a la confección de cortinas y portones, así como también para la llegada al cliente particular.
== Análisis del Mercado Consumidor ==
- Analizaremos el mercado consumidor de motores eléctricos para portones y cortinas metálicas a partir de la construcción, cantidad de nuevos negocios, industrias y galpones.

Nuestros principales compradores serán:
1. Para nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

Teniendo en cuenta esto analizaremos los datos de la industria de la construcción para analizar nuestro mercado consumidor:
Según la información recopilada por el “Índice Construya” el cual es un indicador que muestra las variaciones en las ventas de las 13 empresas líderes de insumos y materiales para la construcción (Aluar -división elaborados-, Acerbrag, Eternit-Durlock, Masisa, Acqua System, Grupo Later-Cer/Cerámica Quilmes, Klaukol, El Milagro, Sherwin Williams, fv, Plavicon, Cerro Negro y FERRUM) pertenecientes al “Grupo Construya”, se observa un crecimiento consistente en el sector desde el año 2005, con una única interrupción en el año 2009, fruto de la recesión global. Luego del 2011 siguió creciendo pero en menor medida con bajas en algunos años. Notamos una tendencia recesiva en la actualidad debido a la situación económica que transita la Argentina y que influye en todos los sectores de la economía. No se prevé un repunte en el corto plazo debido a la pandemia que azota el año 2020 y a mediano plazo se espera que la construcción se estabilice.
En el período 2005, 2008 los principales motores de la construcción fueron las grandes obras públicas, tendencia que fue cambiando a lo largo de los años. En la actualidad, las principales actividades que mueven al sector son los emprendimientos chicos, viviendas unifamiliares y comercios, que junto con el mercado de las refacciones y ampliaciones de viviendas, componen un 60% del sector seguido por las obras privadas y por último las obras públicas.<ref>Encuestas e índices - https://www.grupoconstruya.com.ar/</ref>

<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch3.jpg|Índice Construya (Grupo Construya)
Archivo:Arch4.jpg|Variación Interanual de la construcción (Grupo Construya)
</gallery>

En el siguiente gráfico podemos observar la composición de cada sector y su segmentación (Fuente INDEC-2019).<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch5.jpg|Sectores de la construcción (INDEC)
</gallery>

A partir de un informe de ESTRATECO en el que se analiza y compara la actividad económica del país con la construcción se puede concluir que la inversión en construcción es procíclica, lo que implica que en las fases de caída y recuperación sobrerreacciona y que cuando el proceso de crecimiento es prolongado en el tiempo converge a la evolución del ciclo económico general. Por lo tanto se encuentra sumamente atada a la coyuntura del país.

=== Segmentación ===

Como antes mencionamos, nuestro producto está orientado a su uso en:
1. Nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

El uso de motores eléctricos para el accionar de porteones en viviendas ya construidas es considerado un bien no esencial al que muchos deciden no acceder ya que representa un importante desembolso de dinero en un momento determinado por lo cual nos centraremos en el sector de la población de clase media-alta, o clase media para la rarefacción de sus casaso construcción de obras particulares los cuales son mas propensos a realizar dicha inversión, en cuanto a las nuevas viviendas la mayoría de las mismas cuentan con portones y motores eléctricos, y en cuanto a la industrias casi en su totalidad usan cortinas de algún tipo o portones motorizados, lo mismo pasa en los negocios.

Nos centraremos en la venta en Capital Federal, GBA siendo estos sectores donde hay gran densidad de población y donde se encuentra la mayoría de la gente a la que apuntamos, como así también la mayor cantidad de fábricas.[[Archivo:COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO.jpg|no|miniaturadeimagen|600x600px|COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO]]
En este gráfico podemos observar la composición por estratos sociales de CABA y el Conurbano bonaerense.

=== Influencia de compra ===
Al ser un producto "de compra" (se realiza investigación y comparación con otros productos antes de comprar, no se adquiere de manera impulsiva) debemos lograr que el cliente aprecie en nosotros la diferenciación dada por la calidad. En estos tipos de productos la influencia de compra se basa principalmente en el precio de los mismos, las especificaciones técnicas, la calidad de los materiales, los servicios adicionales que se brindan y las garantías de los mismos.

=== Estacionalidad ===
Las ventas varían según el momento del año, se encuentran atadas a situaciones tales como las vacaciones. Al ser considerado un producto no esencial para el consumidor, en época de receso de actividades como las vacaciones la demanda cae, ya que se destinan grandes sumas de dinero en las mismas disminuyendo el poder de compra del cliente. Los períodos de alta demanda son de marzo a junio y de septiembre a diciembre.

=== Cuantificación ===

En cuanto a la venta de motores corredizos la demanda se basa principalmente en las nuevas construcciones de viviendas por lo que nos centraremos en analizarlas.

Según datos obtenidos del “Informe sobre la caracterización urbano-habitacional en la Argentina. Evolución 2001-2006”, presentado por la Dirección Nacional de Políticas Habitacionales, y su anexo publicado a principios de 2010, “Evolución 2003-2009”, entre el año 2001 y el 2009 se construyeron en el país un total de 670.000 viviendas, en promedio 83.740 por año.

Al no contar con datos actualizados, estimaremos la producción de los años siguientes con los datos del índice construya.<gallery widths="650" heights="300">
Archivo:Arch6.JPG|Construcción de viviendas por año
</gallery>

Estas cantidades de viviendas corresponden a toda la Argentina, según los datos relevados por el grupo Construya, el 49% de la construcciones corresponden a Buenos Aires y CABA, siendo la cantidad de viviendas en nuestro mercado para el año 2020 alrededor de 45.732. De estas nuevas viviendas el 70% corresponden a edificios los cuales en promedio se construyen con 15 departamentos por edificio.

El 30% restante serán casas, Es evidente que no todas podrán disponer de portones por los espacios disponibles especialmente en el GBA, analizando también la composición por clases sociales de estas regiones con su poder adquisitivo, se considera que el 70% de las mismas requerirán motores eléctricos para los portones (9.604).

En cuanto a los edificios la normativa de construcción según la ordenanza 10650 informa que las nuevas construcciones (CABA) de edificios deben contar obligatoriamente con garaje. Por lo cual de los 2.135 nuevos edificios consideramos que el 95% demandarán motores electricos para portones.

De esta manera demanda anual de motores para nuevas viviendas nuevas viviendas será de 11.633.

Para considerar la demanda de motores para su reposición tenemos en cuenta que en CABA existen 1.082.998 viviendas donde los departamentos representan un 72,83% con un promedio de 10 departamentos por edificio, mientras que las casas alcanzan al 23,34 %.(CENSO INDEC 2010). Según datos encuestados el 90% de los edificios cuentan con portones mientras que en las casas un 60%. Asumimos que el 10% de los motores en 1 año serán cambiados debido a que la vida útil de los mismos es de 10 años por lo que la demanda de motores para reposición en CABA será de: 22.264 motores.

En el GBA la cantidad de viviendas es de 2.653.288 de las cuales la gran mayoría está compuesta por casas. Considerando que el 90% de la clase alta y el 50% de la clase media del GBA tendrán portones y considerando la tasa de reposición antes mencionada la demanda en GBA para reposición sería de: 66.412 motores.

Según datos encuestados el 15% de las viviendas que no poseen portones con motores electricos adquirirán este tipo de mecanismo en el próximo año siendo los mismos 61.500.

Todo lo mencionado anteriormente hace un total de demanda en CABA Y GBA de 162.000 motores para portones.

En cuanto a la demanda de motores para cortinas metálicas se encuentran altamente relacionadas a la apertura o refacción de negocios comerciales y de industrias, la cantidad de construcciones en estos rubros, según datos obtenidos del Grupo Construya e informes del Gobierno de la Ciudad sobre el uso de las parcelas, se encuentran en números muy cercanos a la cantidad de nuevas viviendas construidas por lo tanto la cantidad de nuevos comercios e industrias será de 50.000 , siendo los nuevos comercios los principales demandantes de cortinas metálicas ya que como antes analizamos la industria se encuentra decayendo. Considerando que no todos los negocios o industrias emplean cortinas metálicas se considera que la demanda de cortinas será del 90% de las nuevas construcciones por lo tanto se demandarán: 45.000 motores para cortinas anuales.

Analizando la cantidad de motores que se demandarán para la reposición de los mismos contamos que la cantidad de industrias y comercios en el GBA es de 214.894 mientras que en CABA son de 129.432 (Observatorio del Conurbano Bonaerense (UNGS)), siendo la cantidad total 344.326 se considera que el 90% cuentan con cortinas metálicas siendo la forma más común en los mismos y el 10% deberá reponer el motor por año siendo la demanda de motores de reposición de 31.000.

Según datos encuestados un 10% de los negocios que no cuentan con mecanismos motorizados de cortinas adquirirán este nuevos sistema, siendo la demanda de: 3.500

Por lo tanto la demanda total de motores para cortinas por año será de 74.100.

Consideramos que la demanda total de motores en el país se mantendrá constante o a lo sumo disminuirá en bajos porcentajes según la actividad industrial del país y la economía del mismo como analizamos anteriormente,estimamos el mercado de motores eléctricos para cortinas y portones en: 236.100 unidades por año.
== Análisis del Mercado Competidor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación ===
El mercado competidor es amplio y fue mutando a lo largo de los años. Actualmente, del total de ventas de productos como los que desarrollaremos, solo un 20% corresponde a producción nacional; mientras que el otro 80% restante corresponde en su mayoría a industrias chinas productoras de motores que luego lo comercializan a empresas europeas que se dedican únicamente a la distribución en nuestro mercado, y por otro lado a FAAC (italiana), que como se mencionó anteriormente, fue la empresa líder del rubro por muchos años y aún se mantiene.

Realizando un análisis de la competencia respecto al precio, las empresas productoras de motores de origen chino, en comparación con las nuestras, tienen menores costos tanto fijos como variables, siendo este país la potencia mundial en el mercado. Tiene la mano de obra más barata disponible, desarrollan sus propias tecnologías y poseen gran infraestructura. Si bien estas empresas están sujetas a los impuestos de importación, sus precios son inferiores y muy competitivos con respecto a los fabricados de forma nacional. Esto genera que las empresas argentinas deban minimizar el beneficio para mantener precios similares a los productos chinos, lo cual no siempre es posible, generando la salida al mercado del producto nacional a un precio más alto.

Esto nos lleva a preguntarnos por qué el mercado nacional nos elegiría habiendo en el mercado productos a menores precios. La respuesta es: la calidad. En nuestro país se ha generado a lo largo de los años cierta desconfianza con la calidad de la industria china. Esto no es errado, siendo cierto que si bien el precio es inferior al adquirir estos motores orientales, su tiempo de vida útil es menor requiriendo el posterior mantenimiento de los motores. En cuanto a esto es que se desarrollará nuestra principal estrategia para instalarnos en el mercado y llegar a los clientes: la relación precio-calidad.

Además de la confiabilidad que imponen las empresas argentinas, otro de los puntos a favor en cuanto a la competencia con la industria china es sobre la posibilidad de tener fácil acceso, personalizado y cara a cara de servicios pre y posventa. Esto genera que el cliente se sienta más acompañado e informado en cuanto a la compra que va a realizar, la compra debe ser asesorada por los vendedores y recomendar nuestros productos por sobre los de la competencia ya que el comprador es la empresa de portones que sabe cual es el tipo de motor que necesita. . Así mismo la disponibilidad de repuestos, al ser fabricados localmente, genera una ventaja competitiva ya que los problemas pueden ser resueltos rápidamente, comparado con las industrias internacionales que requieren de la importación para satisfacer la demanda.

La competencia nacional está formada totalmente por PyMEs, instaladas la mayoría en el Gran Buenos Aires (más específicamente en Villa Martelli) y con distribución a todo el Área Metropolitana y en algunos casos a todo el país. Algunas de estas empresas son: Motic, Serindan, Fam, Lavandera, MG Cortinas, Aviatel, entre otras. Estas PyMEs surgieron en su mayoría como empresas familiares y se encuentran en el país hace más de 20 años.
Por lo cual nuestro producto será comercializado a un precio mayor que los productos importados de china, pero brindando también mayores beneficios y prestaciones, disponibilidad de repuestos, de servicio post-venta, mayor durabilidad, eficiencia y contribución al consumo responsable de la energía eléctrica.

Podemos decir entonces que el mercado de motores eléctricos se encuentra segmentado en importadores de motores a un menor precio (80% del mercado) y de motores nacionales (20%) que buscan diferenciarse con su calidad.

=== Competidores ===
{| class="wikitable"
| colspan="3" | '''MODELOS DE MOTORES PARA PORTONES'''
|-
|'''Empresa'''
|'''Modelo'''
|'''Precio'''
|-
|'''Motic (Nacional)'''
|'''· TITTO 4G'''

'''· COMPACT 4G'''

'''· COMPACT VELOX.'''
|'''$15.200'''

'''$19.900'''

'''$23.800'''
|-
|'''Aviatel (Nacional)'''
|'''· ST4'''

'''· UF5'''

'''· FS6'''
|'''$25.000'''

'''$27.500'''

'''$29.900'''
|-
|'''Actelsa (Nacional)'''
|'''· COR 500H'''

'''· COR 600'''
|'''$19.000'''

'''$23.900'''
|-
|'''Alse (Nacional)'''
|
'''· STOCCO'''
|
'''$26.135'''
|-
|'''Suchi (Nacional)'''
|'''· SG'''

'''· SG RAPIDO'''
|'''$9959'''

'''$13.000'''
|-
|'''Seg International (Brasil)'''
|'''· Solo CH 500 Classic'''

'''· Solo CH 500 Classic Hierro'''

'''· Solo CH 500 SPEED'''

'''· Solo FIT (400kg)'''

'''· Solo NIID (600KG)'''

'''· Solo CH 600'''

'''· Solo CH 600 Hierro'''
|'''$10.819'''

'''$13.738'''

'''$14.654'''

'''$10.407'''

'''$14.654'''

'''$12.686'''

'''$15.716'''
|-
|'''Hertex (Brasil)'''
|'''· Motor Portón Corredizo Automático 1/4hp (500KG)'''
|'''$7657'''
|-
|'''PPA (Nacional)'''
|'''· Motor CUSTOM (500KG)'''

'''· Motor HOME (400KG)'''
|'''$9780'''

'''$8190'''
|-
|'''BRUMEC (Nacional)'''
|'''· LIEBRE 450'''

'''· POTRO 600'''
|'''$11.600'''

'''$11.800'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· APC 500'''
|'''$17000'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso que resiste'''
|'''Tiempo de Apertura'''
|'''Largo Cremallera'''
|'''Precio'''
|-
|'''HOME'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$8190'''
|-
|'''CUSTOM'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9780'''
|-
|'''DZ HERTEX'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.22 m/s'''
|'''3m'''
|'''$7657'''
|-
|'''Solo Niid'''
|'''0.14 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.5 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14.654'''
|-
|'''Solo Fit'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10407'''
|-
|'''Solo CH 500 Classic'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10819'''
|-
|'''Solo CH Classic Hierro'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13738'''
|-
|'''Solo CH 500 Speed'''
|'''0.33 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14654'''
|-
|'''Solo CH600 /Solo CH 600 hierro'''
|'''0.33 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$12686 / $15716'''
|-
|'''STOCCO'''
|'''0.20 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$26135'''
|-
|'''TITTO 4G'''
|'''0.17 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$15200'''
|-
|'''Compact 4G'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.33 m/s'''
| '''3m'''
|'''$19900'''
|-
|'''Compact Velox'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.75 m/s'''
| '''3m'''
|'''$23800'''
|-
|'''COR 500 H'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$19000'''
|-
|'''COR 600'''
|'''0.40 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$23900'''
|-
|'''SG'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9959'''
|-
|'''SG RAPIDO'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.40 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13.000'''
|-
|'''LIEBRE 450'''
|'''0.33 HP'''
|'''450 kg'''
|'''0.50 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.600'''
|-
|'''POTRO 600'''
|'''0.5 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.23 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.800'''
|-
|'''APC 500'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.2 m/s'''
|'''3m'''
|'''$17000 (precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
| colspan="3" |'''MODELOS DE MOTORES PARA CORTINAS'''
|-
|'''Marca'''
|'''Modelos'''
|'''Precio'''
|-
|'''MG CORTINAS (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$17.772'''
|-
|'''Seg International'''
|'''· SEG 300R (control remoto)'''

'''· SEG 300'''
|'''$13.488'''

'''$11.320'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$15000 (Precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso de elevación'''
|'''Precio'''
|-
|'''SB200'''
|'''0.33 HP'''
|'''200 kg'''
|'''$16.448 / $15000'''
|-
|'''SEG 300'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$11.320'''
|-
|'''SEG 300R (control remoto)'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$13.488'''
|}

== Análisis del Mercado Proveedor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ===

El suelo argentino es rico en yacimientos minerales metalíferos y no metalíferos, lo que permite un mercado proveedor amplio en cuanto nuestros requerimientos de materiales. No obstante ello, siempre pueden surgir inconvenientes de compra, ya sea por los materiales o los proveedores mismos.
A la hora de elegir nuestros proveedores, es importante hacer énfasis no solo en la calidad de sus productos e insumos, sino también que estos nos brinden la cantidad requerida en tiempo y forma. Por ello, lo principal es cerciorarse de que cumplan estos requisitos tomando como parámetros a nuestra competencia. De este modo, podremos hacer nuestra elección lo mas acorde posible a los objetivos de la empresa. Es de suma consideración, una vez elegidos nuestros proveedores, tener un contacto permanente y ser rígidos en cuanto a ocasiones inusuales o inconvenientes repentinos.

Para nuestro producto, los materiales e insumos a utilizar serán tanto metales ferrosos y no ferrosos, así como también aislantes y accesorios para su producción. Como bien sabemos, son materiales industriales, en algunos casos de venta masiva, en los cuales una mala elección puede llevar consigo un elevado costo.
Los productos como el cobre y su aislante mylar son los más caros debido a que no son de fácil producción nacional.
Una parte fundamental entre nuestra empresa y nuestros proveedores es la negociación con los mismos. Estos últimos, en cuanto al traslado de acero y aluminio, imponen condiciones debido al bajo costo de los mismos, siendo el requisito principal cierta cantidad a consumir, exigiendo un mínimo preestablecido para cada pedido. Generalmente, su distribución se mueve al contratar el arribo a planta de aproximadamente 1 tonelada de acero o 500 kg de aluminio. Por su parte, el cobre y el mylar al ser productos de precio alto no imponen condiciones para su distribución.
Las cantidades a consumir dependen del tipo de material que debamos utilizar para la fabricación de ambos motores. Para ello, analizaremos los materiales que necesitamos en función de nuestra cadena productiva.

=== Proveedores de Materia Prima y Materiales ===
'''Acero (SAE1040)'''

El acero es uno de los materiales más utilizados en las industrias argentinas y es de fácil acceso. Para nuestra fabricación, deberemos utilizarlo tanto en el estator, como así también en el eje y el rotor. Nuestro proceso productivo comenzará tanto con los estatores como los rotores ya armados, por lo tanto, nos restará solamente producir los ejes mediante barras de acero con sus respectivos diámetros. Entre proveedores, destacamos a las principales empresas quienes poseen sus propios distribuidores:
* Acindar S.A
* Aceros Zapla
* Acerbrag
* Aceros Aceba S.R.L
Entre otros, podemos nombrar algunos distribuidores directos como:

''Ejes:''
* Indartubo S.A
* Vemar S.A
''Estatores y Rotores:''
* Dario Oneto S.R.L
* Luis Masuco S.R.L
* Vemar S.A
'''Aluminio (Silumin)'''

El aluminio,es utilizado en las tapas. En nuestro país, la producción de aluminio se caracteriza por ser monopólica. La única empresa líder de Argentina es Aluar Aluminio Argentino SAIC, quien posee su principal planta en la provincia de Chubut. Esta empresa es quien abastece la totalidad de nuestro mercado mediante distintos distribuidores como:
* Fescap S.A
* Pagani S.A
* Scranton S.A
* Alké S.A
* J.L. Metales S.A
'''Cobre'''

La producción de este mineral en la Argentina se basa en una única mina de cobre de gran escala, Bajo de la Alumbrera, en la provincia de Catamarca. La comercialización de este mineral es de los insumos que más costos nos generará y se consiguen mediante su enrollado en carretes de cierta cantidad de metros. Por ello, es importante conseguir un proveedor que complemente su precio con la calidad del mismo. Las opciones más factibles a nuestro alcance son:
* TM Metales
* Abrahim Emilio Alambre de Cobre Esmaltado
* Metales Milgrom
* AC Argentina S.R.L
'''Mylar'''

El mylar es un material de uso generalmente industrial que actúa como aislante entre las ranuras del estator y el cobre bobinado proporcionando una mayor duración del motor. Su comercio es de fácil acceso, dado que existen varias empresas que distribuyen este producto. Se entrega en rollos de igual altura al estator permitiendo ahorrar en costos. Se destacan entre los proveedores:
* DuPont
* Hugo Conca
* Zacchino
'''Accesorios'''

Para la fabricación del motor eléctrico monofásico es necesario ciertos accesorios para su ensamblaje y funcionamiento. Dentro de ellos, serán necesarios cables sintenax, varillas tirantes y rodamientos (rulemanes). Son opciones en este mercado son los siguientes distribuidores:

''Cables Sintenax:''
* Verkar
* Paternal S.R.L
* Electrocity
* Electricidad Gabriel
''Varillas Tirantes:''
* Tormetal
''Rodamientos:''
* SKF

=== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos) ===
'''Máquinas para Estator'''

'''Aisladora para insertar mylar:'''
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/aisladora-de-ranura/

'''Bobinadora de cobre:'''
* G.M.R modelo e-93 https://www.bobinadorasgmr.com/estatores%20e93.htm
* Freund https://www.pymesalmundo.com/pyme/15/

'''Insertadora de cobre:'''
* Fasp (importada) https://www.faspautomazioni.com/en/
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/insertadora-de-bobinas/

'''Prensa Hidráulica para comprimir el bobinado:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

'''Máquinas para eje/rotor:'''

'''Serrucho automático:'''
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/sierras/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=476

'''Torno de control numérico (automático):'''
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/torno-de-banco-300mm-kommberg-bl180a.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/122/s/torno-mecanico-bco-750mm-semi-norton-kommberg-cq6123/category/45/
* Jsway https://es.jsway-cnc.com/cfg46d-cfg56d-2-axis-slant-bed-turret-cnc-lathe-machine
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/torno-cnc/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=478
'''Prensa neumática para clavado del rotor:'''
* Sahinlermetal https://www.sahinlermetal.com/urunler.php?lang=tr&k=6
* San Carlos http://www.sancarlossrl.com.ar/productos/prensas.html

'''Fresadora para chavetas pasantes:'''
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/tienda/herramientas-electricas/fresadoras/
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/fresadora/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=469

'''Laminadora para acople:'''
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/contenido.asp?id=385
* Zurzulo https://5863-ar.all.biz/laminadora-de-rosca-hidraulica-lrp-8-g31852

'''Agujereadora:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/agujereadoras_usadas.html
* Tovbein https://www.insumosmetalurgicos.com.ar/productos/agujereadora-taladro-de-banco-c-h-i-mod-a-16-22/
* Femar https://www.ferreteriafemar.com.ar/index.php/productos/herram-el%C3%A3-ctricas/agujereadora-de-banco

'''Prensa hidráulica para rulemanes:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

=== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales) ===

'''Distribución'''

Las máquinas que vamos a utilizar para la producción serán traídas por sus respectivos distribuidores. Es necesaria la instalación de las mismas por lo que deberemos contratar un técnico especializado para las máquinas que requieran de su atención.

Por otro lado, los insumos serán distribuidos por los vendedores, se coordinarán las entregas en planta. Debemos ser cautelosos en ello, hay que hacer un control a los productos que son entregados. La manipulación, si bien no es frágil, debe ser cuidadosa para evitar defectos y al controlar antes de ingresar los insumos se podrán realizar reclamos a los proveedores.

'''Servicios Industriales'''

Los servicios industriales requeridos pueden ser diferenciados según su importancia en el proceso productivo. Se demandarán servicios comunes como servicios eléctricos para la utilización de las máquinas y la iluminación (siendo el costo más importante en servicios), sistema de agua para uso en las maquinarias e instalaciones y para el personal, y un consumo de gas mínimo. También, serán indispensables servicios de seguridad, junto a un sistema de cámaras para llevar un seguimiento de la planta y servicios de limpieza de máquinas e instalaciones para su cuidado. Además, deberemos utilizar programas informáticos para hacer nuestra producción lo más eficiente posible.

Concluyendo podemos decir que existe escasa variedad de proveedores disponibles con respecto a otros mercados, por lo que debemos tener una relación estrecha con los mismos que nos permitan obtener beneficios a futuro en materia de precios y disponibilidad del material.

== Análisis de productos sustitutos ==
Los productos sustitutos son:
* Rieles (manual).
* Motores a explosión (generadores).
* Motores alimentados con paneles solares.
* Bisagras.

== Análisis de Productos Complementarios ==
Los motores eléctricos para cortinas o portones cuentan con productos complementarios como:
* Cortinas metálicas enrollables.
* Portones de edificios o casas.
Estos fueron analizados con anterioridad en el estudio de mercado y ante una variación en la demanda de los mismos afecta directamente a la demanda de motores.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==
Los entrantes potenciales serían nuevas importaciones de motores chinos o empresas nacionales con nuevas y mejores tecnologías de producción que reduzcan significativamente el precio.

=== Barreras de entrada ===
- Alta inversión en maquinarias.

- Gran esfuerzo para que el mercado aprecie nuestras cualidades y características del producto.

- Pocas Empresas Nacionales.

- Relación de los competidores con los distribuidores.

-Alto riesgo ante la incertidumbre económica Argentina.
=== Barreras de salida ===
- Venta de maquinaria.

- Servicio postventa que garantizamos.

- Garantías del Producto.

- Personal contratado experimentado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===
Nuestros productos son motores eléctricos para portones y cortinas metálicas destinados tanto a su uso comercial como residencial. Para lograr la diferenciación en el mercado ofreceremos:
* Productos de excelente calidad construidos con la mejor materia prima.
* Productos certificados por normativas de organizaciones reconocidas para la tranquilidad del cliente.
* Clara información del consumo para concientizar sobre el uso de la energía eléctrica.
* Servicio de atención personalizada, y servicio técnico de pronta atención.
* Garantía por 5 años.
* Capacitación a los vendedores de los distribuidores.
* Asesoramiento.
* Amplia presencia en distribuidores.
Nuestros motores como producto básico cumplen con la función de automatizar la apertura, cierre y movimiento de cortinas y portones. El producto real es el motor ya terminado y listo para la instalación con su correspondiente embalaje y con las especificaciones detalladas en su caja.

El producto aumentado es el servicio técnico de instalación de los motores, servicio de pre y post venta, la atención personalizada y la garantía ante cualquier desperfecto del producto.

=== Sobre la plaza ===
En cuanto a las ventas realizaremos estrategias conocidas como B2B (Business to business), en donde, a través de distribuidores, llevaremos nuestros motores a casas de materiales industriales eléctricos. Esto nos resultará fundamental para reducir costos en la cantidad de vendedores necesarios, los cuales solo se dedicaran a atender a los distribuidores, mantener una relación estrecha y de gran presencia en los mismos, realizando cursos de capacitación sobre nuestro producto y buscando que los distribuidores sean quienes nos recomienden a nuestros clientes por encima de otros motores. Ademas, las casas de materiales industriales eléctricos nos permitirán lograr una gran capilaridad, llegando a nuestros clientes tanto personas individuales como empresas de construcción y empresas de portones y cortinas e industrias distribuidas en todo el GBA, algo que muy difícilmente se puede lograr de otra manera. Entre las casas de materiales eléctricos para la industria de mayor presencia en la actualidad encontramos a los distribuidores: Paternal SRL., Electricidad San Martín, INDUSELL, TRANSPOWER, TISA, entre otros.

Además de los vendedores tendremos nuestro propios empleados que se encargan de la instalación de los motores, servicio técnico y atención al cliente ante cualquier consulta o falla de nuestro producto.

=== Sobre la promoción ===
La promoción se centrará fundamentalmente en una gran relación con los distribuidores quienes serán los encargados de recomendar a sus clientes nuestro producto. Para lo cual, nuestros vendedores deberán tener una atención especial con los mismos y mantener dicha relación muy estrecha y personalizada. Como mencionamos anteriormente, realizarán capacitaciones a los vendedores con respecto nuestro producto y estarán muy presentes en los mismos. El trabajo de los vendedores en los primeros años será fundamental, siendo difícil conseguir una buena relación y recomendación de los distribuidores. Luego, en los años posteriores, se trabajará para sostener la buena relación que debió haber sido generada anteriormente. Además, contaremos con la publicidad en revistas especializadas de motores eléctricos y revistas de elementos para la construcción. Nuestro catálogo será presentado por medio de nuestra página web y estarán presentes también en los distribuidores. Estos contendrán todos nuestros productos junto con las características y los servicios que prestaremos. También, participaremos en convenciones de máquinas eléctricas para la industria y convenciones de la construcción, donde daremos a conocer nuestro producto. La publicidad boca en boca será fundamental para que nuestro producto adquiera la reputación que se merece, y lo mas esencial, que se dé a conocer nuestra calidad y duración del mismo.

=== Sobre la política de precios ===
En cuanto a nuestra política de precios, nos posicionamos a un precio mayor al de la competencia de motores chinos, manteniendo un precio similar al de los motores de fabricación nacional. Según datos brindados por empresas del rubro, el precio de los mismos para venta a distribuidores rondará los $12.000.

=== Sobre el perfil del cliente ===
Apuntamos a clientes que busquen soluciones rápidas y sencillas, de clase media o media alta pertenecientes a CABA o al Gran Buenos Aires, que se encuentren remodelando o construyendo casas, ya sean particulares como constructoras e industrias, así como también personas que estén realizando su emprendimiento propio con la apertura o remodelación de un local comercial que requiera cortinas metálicas.

Nuestro producto es de mayor precio que la competencia de motores chinos pero apuntamos a clientes que busquen confiabilidad, calidad, servicio técnico, atención veloz y personalizada, garantía y disponibilidad de repuestos.
[[Archivo:Posicionamiento en el mercado..jpg|miniaturadeimagen|600x600px|Posicionamiento en el mercado|alt=|no]]

== Plan de ventas ==
Como analizamos anteriormente en la actualidad los motores nacionales componen el 20% del mercado. Dicho porcentaje está controlado por pocas empresas que se distribuyen equitativamente el mercado lo que aumentará la dificultad para ingresar al mismo, ya que cualquier pérdida en su rubro les será significativa. En nuestro caso, al ser una empresa nueva, consideramos que el primer año venderemos un 1% del mercado total (5% del mercado nacional). Para los años subsiguientes, a través de la publicidad realizada y las estrategias enmarcadas anteriormente, abarcaremos un 7,5% del mercado nacional (1,5% del total de mercado).
{| class="wikitable"
! colspan="3" |Motores corredizos ($/u 12.000)
|-
|Plan de Ventas
|Año 1
|Año 2 al 10
|-
|Cantidad (u)
|2361
|3542
|-
|Monto ($)
|28.332.000
|42.504.000
|}
== Bibliografía ==
<references />

2020/Grupo7/DimensionamientoComercial

2020-06-01T15:05:12Z

OrtizDeZarateGuidoTomas:

== Idea del proyecto ==
Para este proyecto desarrollaremos la producción y comercialización de motores eléctricos monofásicos para portones y cortinas metálicas destinados a negocios de venta al público, galpones, edificios, garajes, fábricas, etc.

== Análisis del Sector industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
En la actualidad el mundo se encuentra en una situación de total incertidumbre por la coyuntura desarrollada debido a la reciente pandemia del COVID-19, por lo cual trabajaremos con información proyectada de años anteriores para poder realizar el análisis. A lo largo de los últimos años nos encontramos en una constante guerra comercial entre los principales países del mercado, China y Estados Unidos, y el impacto de dichos conflictos generó el crecimiento más bajo en la economía global en una década, decreciendo un 2,3% en 2019; según informa la ONU “las perspectivas de crecimiento económico para 2020 dependen de la reducción de los conflictos comerciales y la incertidumbre”. Según este informe: 1 de cada 5 países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año, y a su vez expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % en 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación. En un escenario negativo, el crecimiento global se ralentizará hasta solo el 1,8 % en este año. En cuanto a los principales países de la economía: se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020. A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>Informe ONU https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/</ref>

En cuanto a América Latina según un informe presentado por BBVA Research, se esperan grandes desafíos para el mercado. En 2019 se tuvo un crecimiento menor a lo esperado y se esperan para este año crecimientos en el PIB del 1,4% y 2,1%. El bajo crecimiento experimentado ha sido consecuencia principalmente de la desaceleración mundial y de las incertidumbres políticas en muchos países latinoamericanos.

Perú y Colombia son las dos geografías que estarán más cerca de su potencial, superando el 3%, mientras que las dos grandes economías de la región, México y Brasil, se mantendrán con tasas inferiores al 2%. Argentina continuará en recesión, ante un escenario de escasez de divisas y elevada inflación, mientras que en Chile se dejará notar el impacto de las protestas sociales vividas durante el último trimestre del 2019, lo que hará que su crecimiento se estanque en el 0,4% en 2020. El aumento de la demanda interna y de la inversión, serán las dos principales palancas que apoyarán el crecimiento para los próximos dos años en la mayoría de países.<ref>Informe BBVA Research</ref>

=== Análisis Mercado Argentino ===
[[Archivo:Foto11.jpg|miniaturadeimagen|368x368px|Evolución de la Actividad Industrial (INDEC)]]
Una constante que nos encontramos a la hora de definir la economía argentina es la inestabilidad. La alta inflación, las altas tasas de interés, la deuda externa y devaluación del peso argentino son factores que condicionan directamente a la producción y dificultan las inversiones en el país. En cuanto a las altas tasas de interés, estas impactan directamente a la hora de realizar inversiones ya que a las tasas actuales les corresponden pequeños riesgos para el inversor, siendo más conveniente optar por las mismas antes que realizar una inversión la cual muy difícilmente pueda brindarle un retorno comparativo y la cual conlleva un enorme riesgo debido a la volatilidad de la economía del país. En la actualidad el BCRA estableció una tasa de interés mínima del 26,6% para plazos fijos. En la presente gestión económica, las tasas sufrieron bajas significativas por debajo de la inflación esperada. Debido a ello, resulta más conveniente poner en práctica proyectos de inversión considerando que los precios de los productos a lanzar subirán al ritmo de la inflación por los que los beneficios obtenidos serán netos de inflación. A pesar de las presiones cambiarías sobre cotizaciones alternativas del dólar oficial, la política cambiaria del actual gobierno parece ser la de mantener un tipo de cambio competitivo sin devaluaciones significativas que impacten directamente en la inflación, por lo que de mantenerse esta política, no resultará un riesgo relevante la adquisición de maquinarias para la producción en el mercado local.

La actividad industrial nacional cerró en 2019 con una caída de -6,3%. Se trata de la segunda caída anual consecutiva. Así, 2019 finalizó con una caída de la producción industrial de -13,0% respecto de 2015 y de -17,5% respecto al máximo de 2011. En términos per cápita (computando el crecimiento vegetativo argentino) la caída respecto de 2011 fue de -24%. La industria necesitaría 10 años seguidos de suba al 4,0% anual para recuperar este nivel. Este resultado refleja la fuerte contracción de la demanda interna con una caída del consumo privado del -7,8%(acumulado 3 trimestres de 2019) y del bajo dinamismo del mercado externo en un escenario de gran volatilidad macroeconómica con presión sobre el tipo de cambio, la inflación, la tasa de interés y los costos energéticos, tributarios y logísticos.

A nivel sectorial, todas las ramas registraron caídas de la actividad en el año, excepto alimentos y bebidas cuya producción se recuperó por la mejora de la molienda. Las mayores caídas de la actividad fueron en los sectores automotriz, industria electrónica de consumo, metales básicos, metalmecánica y minerales no metálicos.
El sector de la construcción cayó un 7,8% debido al freno de la obra pública y privada.

En la Argentina: el 99.4% de las empresas privadas son PyMEs y el 0.6% grandes compañías. En la actualidad, existen 1.065.350 PyMEs en nuestro país, de las cuales 534.454 están registradas. El 16,82% de las mismas pertenecen al rubro industrial, el 28,53% al rubro comercial y el 5,5% a la construcción.

En los últimos 4 años, se produjo el cierre del 4% de las PyMEs equivaliendo a una cantidad de 40 por día.<ref>INDEC</ref>

=== Estructura del sector Industrial. Evolución histórica de la actividad ===
El primer motor eléctrico fue un motor electrostático simple, construido por el benedictino escocés Andrew Gordon en 1740.

Werner von Siemens patentó en 1866 la dinamo. Con ello no sólo contribuyó al inicio de los motores eléctricos, sino también introdujo el concepto de Ingeniería Eléctrica, creando planes de formación profesional para los técnicos de su empresa. La construcción de las primeras máquinas eléctricas fue lograda en parte, sobre la base de experiencia práctica. A mediados de la década de 1880, gracias al avance en el electromagnetismo, con contribuciones como las desarrolladas por Nikola Tesla, Michael Faraday o al éxito de Werner von Siemens, la Ingeniería Eléctrica se introdujo como disciplina en las universidades. En 1886, el ingeniero español Isaac Peral, desarrollaría el primer sumergible (el Submarino Peral), empleando motores eléctricos.

La fascinación por la electricidad aumentó con la invención de la dinamo. Antonio Pacinotti inventó el inducido en forma de anillo en una máquina que transformaba movimiento mecánico en corriente eléctrica continua con una pulsación, y dijo que su máquina podría funcionar de forma inversa. Ésta es la idea del motor eléctrico de corriente continua.

Los primeros motores eléctricos técnicamente utilizables fueron creados por el ingeniero Moritz von Jacobi, quien los presentó por primera vez al mundo en 1834.
Luego con el avance de los años y de la tecnología se inventaron nuevos procedimientos en la forma de fabricarlos lo que permitió un mayor rendimiento de los mismos y un menor costo.<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Motor_el%C3%A9ctrico</ref>.

En cuanto a la producción en Argentina en los últimos años notamos una caída que analizaremos a continuación.
A partir de la crisis del año 2001 en toda la Argentina se produjo un gran incremento en la industria de la construcción lo que benefició enormemente la producción y venta para los motores eléctricos de portones y cortinas metálicas para los productos de fabricación nacional que se mantuvo en crecimiento hasta el año 2003.

Como podemos observar en el siguiente cuadro, el PBI a precios corrientes en los años 1993 y 1997 disminuyó notablemente en comparación a los siguientes años a la crisis del 2001, la cual trajo un grave receso de la industria a nivel local. Por otro lado, no todo fue pérdida para esta época adversa. La Inversión Bruta Interna Fija en Argentina aumentó en gran porcentaje a años anteriores de dicho trance, lo que produjo consecuentemente una gran ola de construcciones en nuestro país.<ref>Informe Cámara Argentina de la Construcción (2001-2002) - PDF </ref>

[[Archivo:Aumento ibif construccion.png|miniaturadeimagen|504x504px|alt=|no]]

Con el cambio de gobierno, asume Néstor Kirchner, quien junto a las nuevas políticas económicas tomadas y el cambio de la economía global, generaron que comenzaran a ingresar a la Argentina importaciones de motores procedentes del mercado Chino a menores precios. Primero, ocupó gran parte del mercado brasileño, para luego abarcar otros países del Cono Sur. Esto hizo que se vaya desplazando la industria nacional de los motores de una forma gradual. En el transcurso de estos años el mercado nacional pudo mantener una cuota de mercado del 70% con respecto a los motores chinos ya que los mismos generaban desconfianza a los compradores por ser considerados de baja calidad. A partir del año 2008 la producción nacional tuvo problemas para mantenerse competitiva en el mercado, al aumentar la calidad y confianza sobre los motores importados, ampliando aún más la brecha de los precios, sumándole a esto la devaluación de la moneda argentina y los grandes aumentos de los precios de los insumos requeridos para la fabricación. Para las décadas siguientes la caída de la producción fue siendo progresiva, produciendo el cierre de la mayoría de las empresas nacionales hasta el día de hoy, en el que el mercado de los motores está totalmente liderado por motores chinos (80%), siendo de suma dificultad competir contra sus precios. Las pocas empresas nacionales que aún fabrican motores, ya sea para portones o cortinas, están tendiendo a dejar de producir y dedicarse exclusivamente a la importación y comercialización de los mismos.
== Identificación del Negocio ==
- Definición del Negocio: nos dedicaremos a la fabricación y a la comercialización de motores eléctricos para su aplicación en las industrias productoras en Argentina, así como también para su uso en portones en domicilios particulares y en cortinas metálicas para negocios abiertos al público, galpones. Con un enfoque principal en la calidad de nuestro producto.

=== Oportunidades ===
- La baja cantidad de productos nacionales en este sector puede ser un factor clave en la diferenciación.

- El nuevo gobierno demuestra tendencias a la protección de la producción nacional.

- Empresas importadoras deben pagar altas tasas aduaneras.

- Disponibilidad de mano de obra capacitada (antiguos operarios de fábricas que cerraron).

=== Amenazas ===
- Caída en la actividad constructora.

- Baja en la actividad industrial.

- Alto riesgo a la hora de realizar una inversión por la incertidumbre económica actual.

- Mercado con pequeño número de empresas de gran trayectoria y experiencia en el rubro.

-Un cambio de gobierno podría deshacer las medidas de protección a la producción nacional.

=== Factores claves del éxito ===
Nuestro producto buscará ser de gran calidad, la cual debe ser percibida por nuestros consumidores, y deben sentirse conformes con la relación precio-calidad del mismo. Además contaremos con excelente atención al cliente y un amplio servicio de post-venta para fidelizar a nuestros clientes y diferenciarnos de los importadores al mostrar nuestra expertise en el tema, incluyendo servicios técnicos y garantías de nuestros productos.

Será clave para el éxito de nuestro producto lograr ser la principal recomendación de los distribuidores para con sus clientes.

== Estudio de Mercado ==
El mercado de motores eléctricos es cada vez más frecuentado por distintas empresas, siendo una de las nuevas tecnologías que se están desarrollando actualmente. Definimos nuestro mercado mediante las 5 fuerzas de Porter, analizadas en el siguiente gráfico:
[[Archivo:Matriz de Porter.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|855x855px|Las distintas fuerzas que actúan en el mercado de motores eléctricos.]]
Como podemos observar a simple vista, es necesario analizar distintos proveedores a la hora de seleccionar la mejor relación calidad - precio, así como también, empezar a contactarse con distintos distribuidores y empresas que hagan llegar los productos a nuestro mercado meta. En los párrafos siguientes se profundizará esta matriz, efectuando un análisis detallado de cada una de las partes en cuestión.

=== Definición Inicial del Producto ===
- Descripción:
El producto a fabricar serán motores monofásicos para la automatización de portones y cortinas metálicas. En cuanto a los motores para portones son capaces de soportar portones entre 500kg a 2000kg según lo solicitado por el cliente y su consumo varía entre 2 a 7 amperes, todos los modelos poseen una velocidad de apertura de 10mts/min. Por otro lado, los motores para cortinas son capaces de elevar un peso que varía entre 100kg a 500kg según se lo solicite, mientras que sus potencias pueden oscilar entre 0.20 HP A 1.25 HP. Existen velocidades diferentes de elevación que varían entre 1mts/min a 1,60mts/min.

==== Nombre según denominación corriente e Importancia de Marcas ====
La denominación corriente es motor electrico, tanto para cortinas y portones como para otros tipos de uso es motor eléctrico. Actualmente, la marca líder en el mercado se denomina FAAC, quien se destaca sobre el resto por su relación precio-calidad.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
'''Normas que debe cumplir:'''

- ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.
[[Archivo:Norma Iram 62409.jpg|miniaturadeimagen|110x110px|Normativa Iram 62409]]
- Normas que debe cumplir: IRAM 62409(no obligatoria) de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cual motor es más eficiente , la etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde el IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y el IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje.. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Subproductos y desperdicios ===
En la parte eléctrica del motor, la cual fabricaremos, podemos diferenciar nuestra producción en 3 columnas distintas. Por un lado, obtendremos el componente llamado estator/núcleo/campo ya aislado y prensado para poder colocar las tapas. Otro componente, será el rotor mecanizado clavado a su respectivo eje. Por último, obtendremos las tapas, tanto macho como hembra, forrada en aluminio lo que permitirá la firmeza y rigidez necesaria para estos tipos de motores siendo lo más liviano posible.
Los desperdicios obtenidos en los distintos procesos no varían en cantidad y son pequeños por ser reutilizables en su mayoría. El aluminio de las tapas es de suma reutilización al poder volver a fundirlo y utilizarlo en etapas posteriores, sin dejar pérdida alguna. La máquina bobinadora de cobre permite una utilización máxima del mismo, cuyo desperdicio es despreciable. Sin embargo, nuestra más alta pérdida la obtendremos en el acero, vendiéndolo mediante conteiner a distintos chatarreros a un precio mínimo. Aún así, el precio del mismo es bajo lo que, si bien es un desecho significativo y requiere de un proceso eficiente, no influirá en gran medida en nuestros costos.
=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestros productos se basan exclusivamente en motores para portones y cortinas metálicas.
Sus usos podrán ser tanto domésticos como industriales, abriendo portones de garajes pequeños como así también las entradas a industrias que requieran mayores esfuerzos y desgastes. Con los motores de cortinas metálicas ocurre algo similar. Dependiendo del tamaño de instalación y requerimientos de dichos motores, serán adecuados para su uso doméstico, industrial o demás.
=== Destino de los bienes y servicios ===
Estos motores están destinados a la venta a distribuidores, para su distribución en fábricas que se dediquen a la confección de cortinas y portones, así como también para la llegada al cliente particular.
== Análisis del Mercado Consumidor ==
- Analizaremos el mercado consumidor de motores eléctricos para portones y cortinas metálicas a partir de la construcción, cantidad de nuevos negocios, industrias y galpones.

Nuestros principales compradores serán:
1. Para nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

Teniendo en cuenta esto analizaremos los datos de la industria de la construcción para analizar nuestro mercado consumidor:
Según la información recopilada por el “Índice Construya” el cual es un indicador que muestra las variaciones en las ventas de las 13 empresas líderes de insumos y materiales para la construcción (Aluar -división elaborados-, Acerbrag, Eternit-Durlock, Masisa, Acqua System, Grupo Later-Cer/Cerámica Quilmes, Klaukol, El Milagro, Sherwin Williams, fv, Plavicon, Cerro Negro y FERRUM) pertenecientes al “Grupo Construya”, se observa un crecimiento consistente en el sector desde el año 2005, con una única interrupción en el año 2009, fruto de la recesión global. Luego del 2011 siguió creciendo pero en menor medida con bajas en algunos años. Notamos una tendencia recesiva en la actualidad debido a la situación económica que transita la Argentina y que influye en todos los sectores de la economía. No se prevé un repunte en el corto plazo debido a la pandemia que azota el año 2020 y a mediano plazo se espera que la construcción se estabilice.
En el período 2005, 2008 los principales motores de la construcción fueron las grandes obras públicas, tendencia que fue cambiando a lo largo de los años. En la actualidad, las principales actividades que mueven al sector son los emprendimientos chicos, viviendas unifamiliares y comercios, que junto con el mercado de las refacciones y ampliaciones de viviendas, componen un 60% del sector seguido por las obras privadas y por último las obras públicas.<ref>Encuestas e índices - https://www.grupoconstruya.com.ar/</ref>

<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch3.jpg|Índice Construya (Grupo Construya)
Archivo:Arch4.jpg|Variación Interanual de la construcción (Grupo Construya)
</gallery>

En el siguiente gráfico podemos observar la composición de cada sector y su segmentación (Fuente INDEC-2019).<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch5.jpg|Sectores de la construcción (INDEC)
</gallery>

A partir de un informe de ESTRATECO en el que se analiza y compara la actividad económica del país con la construcción se puede concluir que la inversión en construcción es procíclica, lo que implica que en las fases de caída y recuperación sobrerreacciona y que cuando el proceso de crecimiento es prolongado en el tiempo converge a la evolución del ciclo económico general. Por lo tanto se encuentra sumamente atada a la coyuntura del país.

=== Segmentación ===

Como antes mencionamos, nuestro producto está orientado a su uso en:
1. Nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

El uso de motores eléctricos para el accionar de porteones en viviendas ya construidas es considerado un bien no esencial al que muchos deciden no acceder ya que representa un importante desembolso de dinero en un momento determinado por lo cual nos centraremos en el sector de la población de clase media-alta, o clase media para la rarefacción de sus casaso construcción de obras particulares los cuales son mas propensos a realizar dicha inversión, en cuanto a las nuevas viviendas la mayoría de las mismas cuentan con portones y motores eléctricos, y en cuanto a la industrias casi en su totalidad usan cortinas de algún tipo o portones motorizados, lo mismo pasa en los negocios.

Nos centraremos en la venta en Capital Federal, GBA siendo estos sectores donde hay gran densidad de población y donde se encuentra la mayoría de la gente a la que apuntamos, como así también la mayor cantidad de fábricas.[[Archivo:COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO.jpg|no|miniaturadeimagen|600x600px|COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO]]
En este gráfico podemos observar la composición por estratos sociales de CABA y el Conurbano bonaerense.

=== Influencia de compra ===
Al ser un producto "de compra" (se realiza investigación y comparación con otros productos antes de comprar, no se adquiere de manera impulsiva) debemos lograr que el cliente aprecie en nosotros la diferenciación dada por la calidad. En estos tipos de productos la influencia de compra se basa principalmente en el precio de los mismos, las especificaciones técnicas, la calidad de los materiales, los servicios adicionales que se brindan y las garantías de los mismos.

=== Estacionalidad ===
Las ventas varían según el momento del año, se encuentran atadas a situaciones tales como las vacaciones. Al ser considerado un producto no esencial para el consumidor, en época de receso de actividades como las vacaciones la demanda cae, ya que se destinan grandes sumas de dinero en las mismas disminuyendo el poder de compra del cliente. Los períodos de alta demanda son de marzo a junio y de septiembre a diciembre.

=== Cuantificación ===

En cuanto a la venta de motores corredizos la demanda se basa principalmente en las nuevas construcciones de viviendas por lo que nos centraremos en analizarlas.

Según datos obtenidos del “Informe sobre la caracterización urbano-habitacional en la Argentina. Evolución 2001-2006”, presentado por la Dirección Nacional de Políticas Habitacionales, y su anexo publicado a principios de 2010, “Evolución 2003-2009”, entre el año 2001 y el 2009 se construyeron en el país un total de 670.000 viviendas, en promedio 83.740 por año.

Al no contar con datos actualizados, estimaremos la producción de los años siguientes con los datos del índice construya.<gallery widths="650" heights="300">
Archivo:Arch6.JPG|Construcción de viviendas por año
</gallery>

Estas cantidades de viviendas corresponden a toda la Argentina, según los datos relevados por el grupo Construya, el 49% de la construcciones corresponden a Buenos Aires y CABA, siendo la cantidad de viviendas en nuestro mercado para el año 2020 alrededor de 45.732. De estas nuevas viviendas el 70% corresponden a edificios los cuales en promedio se construyen con 15 departamentos por edificio.

El 30% restante serán casas, Es evidente que no todas podrán disponer de portones por los espacios disponibles especialmente en el GBA, analizando también la composición por clases sociales de estas regiones con su poder adquisitivo, se considera que el 70% de las mismas requerirán motores eléctricos para los portones (9.604).

En cuanto a los edificios la normativa de construcción según la ordenanza 10650 informa que las nuevas construcciones (CABA) de edificios deben contar obligatoriamente con garaje. Por lo cual de los 2.135 nuevos edificios consideramos que el 95% demandarán motores electricos para portones.

De esta manera demanda anual de motores para nuevas viviendas nuevas viviendas será de 11.633.

Para considerar la demanda de motores para su reposición tenemos en cuenta que en CABA existen 1.082.998 viviendas donde los departamentos representan un 72,83% con un promedio de 10 departamentos por edificio, mientras que las casas alcanzan al 23,34 %.(CENSO INDEC 2010). Según datos encuestados el 90% de los edificios cuentan con portones mientras que en las casas un 60%. Asumimos que el 10% de los motores en 1 año serán cambiados debido a que la vida útil de los mismos es de 10 años por lo que la demanda de motores para reposición en CABA será de: 22.264 motores.

En el GBA la cantidad de viviendas es de 2.653.288 de las cuales la gran mayoría está compuesta por casas. Considerando que el 90% de la clase alta y el 50% de la clase media del GBA tendrán portones y considerando la tasa de reposición antes mencionada la demanda en GBA para reposición sería de: 66.412 motores.

Según datos encuestados el 15% de las viviendas que no poseen portones con motores electricos adquirirán este tipo de mecanismo en el próximo año siendo los mismos 61.500.

Todo lo mencionado anteriormente hace un total de demanda en CABA Y GBA de 162.000 motores para portones.

En cuanto a la demanda de motores para cortinas metálicas se encuentran altamente relacionadas a la apertura o refacción de negocios comerciales y de industrias, la cantidad de construcciones en estos rubros, según datos obtenidos del Grupo Construya e informes del Gobierno de la Ciudad sobre el uso de las parcelas, se encuentran en números muy cercanos a la cantidad de nuevas viviendas construidas por lo tanto la cantidad de nuevos comercios e industrias será de 50.000 , siendo los nuevos comercios los principales demandantes de cortinas metálicas ya que como antes analizamos la industria se encuentra decayendo. Considerando que no todos los negocios o industrias emplean cortinas metálicas se considera que la demanda de cortinas será del 90% de las nuevas construcciones por lo tanto se demandarán: 45.000 motores para cortinas anuales.

Analizando la cantidad de motores que se demandarán para la reposición de los mismos contamos que la cantidad de industrias y comercios en el GBA es de 214.894 mientras que en CABA son de 129.432 (Observatorio del Conurbano Bonaerense (UNGS)), siendo la cantidad total 344.326 se considera que el 90% cuentan con cortinas metálicas siendo la forma más común en los mismos y el 10% deberá reponer el motor por año siendo la demanda de motores de reposición de 31.000.

Según datos encuestados un 10% de los negocios que no cuentan con mecanismos motorizados de cortinas adquirirán este nuevos sistema, siendo la demanda de: 3.500

Por lo tanto la demanda total de motores para cortinas por año será de 74.100.

Consideramos que la demanda total de motores en el país se mantendrá constante o a lo sumo disminuirá en bajos porcentajes según la actividad industrial del país y la economía del mismo como analizamos anteriormente,estimamos el mercado de motores eléctricos para cortinas y portones en: 236.100 unidades por año.
== Análisis del Mercado Competidor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación ===
El mercado competidor es amplio y fue mutando a lo largo de los años. Actualmente, del total de ventas de productos como los que desarrollaremos, solo un 20% corresponde a producción nacional; mientras que el otro 80% restante corresponde en su mayoría a industrias chinas productoras de motores que luego lo comercializan a empresas europeas que se dedican únicamente a la distribución en nuestro mercado, y por otro lado a FAAC (italiana), que como se mencionó anteriormente, fue la empresa líder del rubro por muchos años y aún se mantiene.

Realizando un análisis de la competencia respecto al precio, las empresas productoras de motores de origen chino, en comparación con las nuestras, tienen menores costos tanto fijos como variables, siendo este país la potencia mundial en el mercado. Tiene la mano de obra más barata disponible, desarrollan sus propias tecnologías y poseen gran infraestructura. Si bien estas empresas están sujetas a los impuestos de importación, sus precios son inferiores y muy competitivos con respecto a los fabricados de forma nacional. Esto genera que las empresas argentinas deban minimizar el beneficio para mantener precios similares a los productos chinos, lo cual no siempre es posible, generando la salida al mercado del producto nacional a un precio más alto.

Esto nos lleva a preguntarnos por qué el mercado nacional nos elegiría habiendo en el mercado productos a menores precios. La respuesta es: la calidad. En nuestro país se ha generado a lo largo de los años cierta desconfianza con la calidad de la industria china. Esto no es errado, siendo cierto que si bien el precio es inferior al adquirir estos motores orientales, su tiempo de vida útil es menor requiriendo el posterior mantenimiento de los motores. En cuanto a esto es que se desarrollará nuestra principal estrategia para instalarnos en el mercado y llegar a los clientes: la relación precio-calidad.

Además de la confiabilidad que imponen las empresas argentinas, otro de los puntos a favor en cuanto a la competencia con la industria china es sobre la posibilidad de tener fácil acceso, personalizado y cara a cara de servicios pre y posventa. Esto genera que el cliente se sienta más acompañado e informado en cuanto a la compra que va a realizar, la compra debe ser asesorada por los vendedores y recomendar nuestros productos por sobre los de la competencia ya que el comprador es la empresa de portones que sabe cual es el tipo de motor que necesita. . Así mismo la disponibilidad de repuestos, al ser fabricados localmente, genera una ventaja competitiva ya que los problemas pueden ser resueltos rápidamente, comparado con las industrias internacionales que requieren de la importación para satisfacer la demanda.

La competencia nacional está formada totalmente por PyMEs, instaladas la mayoría en el Gran Buenos Aires (más específicamente en Villa Martelli) y con distribución a todo el Área Metropolitana y en algunos casos a todo el país. Algunas de estas empresas son: Motic, Serindan, Fam, Lavandera, MG Cortinas, Aviatel, entre otras. Estas PyMEs surgieron en su mayoría como empresas familiares y se encuentran en el país hace más de 20 años.
Por lo cual nuestro producto será comercializado a un precio mayor que los productos importados de china, pero brindando también mayores beneficios y prestaciones, disponibilidad de repuestos, de servicio post-venta, mayor durabilidad, eficiencia y contribución al consumo responsable de la energía eléctrica.

Podemos decir entonces que el mercado de motores eléctricos se encuentra segmentado en importadores de motores a un menor precio (80% del mercado) y de motores nacionales (20%) que buscan diferenciarse con su calidad.

=== Competidores ===
{| class="wikitable"
| colspan="3" | '''MODELOS DE MOTORES PARA PORTONES'''
|-
|'''Empresa'''
|'''Modelo'''
|'''Precio'''
|-
|'''Motic (Nacional)'''
|'''· TITTO 4G'''

'''· COMPACT 4G'''

'''· COMPACT VELOX.'''
|'''$15.200'''

'''$19.900'''

'''$23.800'''
|-
|'''Aviatel (Nacional)'''
|'''· ST4'''

'''· UF5'''

'''· FS6'''
|'''$25.000'''

'''$27.500'''

'''$29.900'''
|-
|'''Actelsa (Nacional)'''
|'''· COR 500H'''

'''· COR 600'''
|'''$19.000'''

'''$23.900'''
|-
|'''Alse (Nacional)'''
|
'''· STOCCO'''
|
'''$26.135'''
|-
|'''Suchi (Nacional)'''
|'''· SG'''

'''· SG RAPIDO'''
|'''$9959'''

'''$13.000'''
|-
|'''Seg International (Brasil)'''
|'''· Solo CH 500 Classic'''

'''· Solo CH 500 Classic Hierro'''

'''· Solo CH 500 SPEED'''

'''· Solo FIT (400kg)'''

'''· Solo NIID (600KG)'''

'''· Solo CH 600'''

'''· Solo CH 600 Hierro'''
|'''$10.819'''

'''$13.738'''

'''$14.654'''

'''$10.407'''

'''$14.654'''

'''$12.686'''

'''$15.716'''
|-
|'''Hertex (Brasil)'''
|'''· Motor Portón Corredizo Automático 1/4hp (500KG)'''
|'''$7657'''
|-
|'''PPA (Nacional)'''
|'''· Motor CUSTOM (500KG)'''

'''· Motor HOME (400KG)'''
|'''$9780'''

'''$8190'''
|-
|'''BRUMEC (Nacional)'''
|'''· LIEBRE 450'''

'''· POTRO 600'''
|'''$11.600'''

'''$11.800'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· APC 500'''
|'''$17000'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso que resiste'''
|'''Tiempo de Apertura'''
|'''Largo Cremallera'''
|'''Precio'''
|-
|'''HOME'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$8190'''
|-
|'''CUSTOM'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9780'''
|-
|'''DZ HERTEX'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.22 m/s'''
|'''3m'''
|'''$7657'''
|-
|'''Solo Niid'''
|'''0.14 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.5 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14.654'''
|-
|'''Solo Fit'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10407'''
|-
|'''Solo CH 500 Classic'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10819'''
|-
|'''Solo CH Classic Hierro'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13738'''
|-
|'''Solo CH 500 Speed'''
|'''0.33 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14654'''
|-
|'''Solo CH600 /Solo CH 600 hierro'''
|'''0.33 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$12686 / $15716'''
|-
|'''STOCCO'''
|'''0.20 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$26135'''
|-
|'''TITTO 4G'''
|'''0.17 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$15200'''
|-
|'''Compact 4G'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.33 m/s'''
| '''3m'''
|'''$19900'''
|-
|'''Compact Velox'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.75 m/s'''
| '''3m'''
|'''$23800'''
|-
|'''COR 500 H'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$19000'''
|-
|'''COR 600'''
|'''0.40 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$23900'''
|-
|'''SG'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9959'''
|-
|'''SG RAPIDO'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.40 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13.000'''
|-
|'''LIEBRE 450'''
|'''0.33 HP'''
|'''450 kg'''
|'''0.50 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.600'''
|-
|'''POTRO 600'''
|'''0.5 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.23 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.800'''
|-
|'''APC 500'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.2 m/s'''
|'''3m'''
|'''$17000 (precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
| colspan="3" |'''MODELOS DE MOTORES PARA CORTINAS'''
|-
|'''Marca'''
|'''Modelos'''
|'''Precio'''
|-
|'''MG CORTINAS (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$17.772'''
|-
|'''Seg International'''
|'''· SEG 300R (control remoto)'''

'''· SEG 300'''
|'''$13.488'''

'''$11.320'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$15000 (Precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso de elevación'''
|'''Precio'''
|-
|'''SB200'''
|'''0.33 HP'''
|'''200 kg'''
|'''$16.448 / $15000'''
|-
|'''SEG 300'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$11.320'''
|-
|'''SEG 300R (control remoto)'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$13.488'''
|}

== Análisis del Mercado Proveedor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ===

El suelo argentino es rico en yacimientos minerales metalíferos y no metalíferos, lo que permite un mercado proveedor amplio en cuanto nuestros requerimientos de materiales. No obstante ello, siempre pueden surgir inconvenientes de compra, ya sea por los materiales o los proveedores mismos.
A la hora de elegir nuestros proveedores, es importante hacer énfasis no solo en la calidad de sus productos e insumos, sino también que estos nos brinden la cantidad requerida en tiempo y forma. Por ello, lo principal es cerciorarse de que cumplan estos requisitos tomando como parámetros a nuestra competencia. De este modo, podremos hacer nuestra elección lo mas acorde posible a los objetivos de la empresa. Es de suma consideración, una vez elegidos nuestros proveedores, tener un contacto permanente y ser rígidos en cuanto a ocasiones inusuales o inconvenientes repentinos.

Para nuestro producto, los materiales e insumos a utilizar serán tanto metales ferrosos y no ferrosos, así como también aislantes y accesorios para su producción. Como bien sabemos, son materiales industriales, en algunos casos de venta masiva, en los cuales una mala elección puede llevar consigo un elevado costo.
Los productos como el cobre y su aislante mylar son los más caros debido a que no son de fácil producción nacional.
Una parte fundamental entre nuestra empresa y nuestros proveedores es la negociación con los mismos. Estos últimos, en cuanto al traslado de acero y aluminio, imponen condiciones debido al bajo costo de los mismos, siendo el requisito principal cierta cantidad a consumir, exigiendo un mínimo preestablecido para cada pedido. Generalmente, su distribución se mueve al contratar el arribo a planta de aproximadamente 1 tonelada de acero o 500 kg de aluminio. Por su parte, el cobre y el mylar al ser productos de precio alto no imponen condiciones para su distribución.
Las cantidades a consumir dependen del tipo de material que debamos utilizar para la fabricación de ambos motores. Para ello, analizaremos los materiales que necesitamos en función de nuestra cadena productiva.

=== Proveedores de Materia Prima y Materiales ===
'''Acero (SAE1040)'''

El acero es uno de los materiales más utilizados en las industrias argentinas y es de fácil acceso. Para nuestra fabricación, deberemos utilizarlo tanto en el estator, como así también en los ejes y en el rotor. Nuestro proceso productivo comenzará tanto con los estatores como los rotores ya armados, por lo tanto, nos restará solamente producir los ejes mediante barras de acero con sus respectivos diámetros. Entre proveedores, destacamos a las principales empresas quienes poseen sus propios distribuidores:
* Acindar S.A
* Aceros Zapla
* Acerbrag
* Aceros Aceba S.R.L
Entre otros, podemos nombrar algunos distribuidores directos como:

''Ejes:''
* Indartubo S.A
* Vemar S.A
''Estatores y Rotores:''
* Dario Oneto S.R.L
* Luis Masuco S.R.L
* Vemar S.A
'''Aluminio (Silumin)'''

El aluminio,es utilizado en las tapas. En nuestro país, la producción de aluminio se caracteriza por ser monopólica. La única empresa líder de Argentina es Aluar Aluminio Argentino SAIC, quien posee su principal planta en la provincia de Chubut. Esta empresa es quien abastece la totalidad de nuestro mercado mediante distintos distribuidores como:
* Fescap S.A
* Pagani S.A
* Scranton S.A
* Alké S.A
* J.L. Metales S.A
'''Cobre'''

La producción de este mineral en la Argentina se basa en una única mina de cobre de gran escala, Bajo de la Alumbrera, en la provincia de Catamarca. La comercialización de este mineral es de los insumos que más costos nos generará y se consiguen mediante su enrollado en carretes de cierta cantidad de metros. Por ello, es importante conseguir un proveedor que complemente su precio con la calidad del mismo. Las opciones más factibles a nuestro alcance son:
* TM Metales
* Abrahim Emilio Alambre de Cobre Esmaltado
* Metales Milgrom
* AC Argentina S.R.L
'''Mylar'''

El mylar es un material de uso generalmente industrial que actúa como aislante entre las ranuras del estator y el cobre bobinado proporcionando una mayor duración del motor. Su comercio es de fácil acceso, dado que existen varias empresas que distribuyen este producto. Se entrega en rollos de igual altura al estator permitiendo ahorrar en costos. Se destacan entre los proveedores:
* DuPont
* Hugo Conca
* Zacchino
'''Accesorios'''

Para la fabricación del motor eléctrico monofásico es necesario ciertos accesorios para su ensamblaje y funcionamiento. Dentro de ellos, serán necesarios cables sintenax, varillas tirantes y rodamientos (rulemanes). Son opciones en este mercado son los siguientes distribuidores:

''Cables Sintenax:''
* Verkar
* Paternal S.R.L
* Electrocity
* Electricidad Gabriel
''Varillas Tirantes:''
* Tormetal
''Rodamientos:''
* SKF

=== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos) ===
'''Máquinas para Estator'''

'''Aisladora para insertar mylar:'''
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/aisladora-de-ranura/

'''Bobinadora de cobre:'''
* G.M.R modelo e-93 https://www.bobinadorasgmr.com/estatores%20e93.htm
* Freund https://www.pymesalmundo.com/pyme/15/

'''Insertadora de cobre:'''
* Fasp (importada) https://www.faspautomazioni.com/en/
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/insertadora-de-bobinas/

'''Prensa Hidráulica para comprimir el bobinado:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

'''Máquinas para eje/rotor:'''

'''Serrucho automático:'''
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/sierras/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=476

'''Torno de control numérico (automático):'''
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/torno-de-banco-300mm-kommberg-bl180a.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/122/s/torno-mecanico-bco-750mm-semi-norton-kommberg-cq6123/category/45/
* Jsway https://es.jsway-cnc.com/cfg46d-cfg56d-2-axis-slant-bed-turret-cnc-lathe-machine
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/torno-cnc/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=478
'''Prensa neumática para clavado del rotor:'''
* Sahinlermetal https://www.sahinlermetal.com/urunler.php?lang=tr&k=6
* San Carlos http://www.sancarlossrl.com.ar/productos/prensas.html

'''Fresadora para chavetas pasantes:'''
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/tienda/herramientas-electricas/fresadoras/
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/fresadora/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=469

'''Laminadora para acople:'''
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/contenido.asp?id=385
* Zurzulo https://5863-ar.all.biz/laminadora-de-rosca-hidraulica-lrp-8-g31852

'''Agujereadora:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/agujereadoras_usadas.html
* Tovbein https://www.insumosmetalurgicos.com.ar/productos/agujereadora-taladro-de-banco-c-h-i-mod-a-16-22/
* Femar https://www.ferreteriafemar.com.ar/index.php/productos/herram-el%C3%A3-ctricas/agujereadora-de-banco

'''Prensa hidráulica para rulemanes:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

=== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales) ===

'''Distribución'''

Las máquinas que vamos a utilizar para la producción serán traídas por sus respectivos distribuidores. Es necesaria la instalación de las mismas por lo que deberemos contratar un técnico especializado para las máquinas que requieran de su atención.

Por otro lado, los insumos serán distribuidos por los vendedores, se coordinarán las entregas en planta. Debemos ser cautelosos en ello, hay que hacer un control a los productos que son entregados. La manipulación, si bien no es frágil, debe ser cuidadosa para evitar defectos y al controlar antes de ingresar los insumos se podrán realizar reclamos a los proveedores.

'''Servicios Industriales'''

Los servicios industriales requeridos pueden ser diferenciados según su importancia en el proceso productivo. Se demandarán servicios comunes como servicios eléctricos para la utilización de las máquinas y la iluminación (siendo el costo más importante en servicios), sistema de agua para uso en las maquinarias e instalaciones y para el personal, y un consumo de gas mínimo. También, serán indispensables servicios de seguridad, junto a un sistema de cámaras para llevar un seguimiento de la planta y servicios de limpieza de máquinas e instalaciones para su cuidado. Además, deberemos utilizar programas informáticos para hacer nuestra producción lo más eficiente posible.

Concluyendo podemos decir que existe escasa variedad de proveedores disponibles con respecto a otros mercados, por lo que debemos tener una relación estrecha con los mismos que nos permitan obtener beneficios a futuro en materia de precios y disponibilidad del material.

== Análisis de productos sustitutos ==
Los productos sustitutos son:
* Rieles (manual).
* Motores a explosión (generadores).
* Motores alimentados con paneles solares.
* Bisagras.

== Análisis de Productos Complementarios ==
Los motores eléctricos para cortinas o portones cuentan con productos complementarios como:
* Cortinas metálicas enrollables.
* Portones de edificios o casas.
Estos fueron analizados con anterioridad en el estudio de mercado y ante una variación en la demanda de los mismos afecta directamente a la demanda de motores.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==
Los entrantes potenciales serían nuevas importaciones de motores chinos o empresas nacionales con nuevas y mejores tecnologías de producción que reduzcan significativamente el precio.

=== Barreras de entrada ===
- Alta inversión en maquinarias.

- Gran esfuerzo para que el mercado aprecie nuestras cualidades y características del producto.

- Pocas Empresas Nacionales.

- Relación de los competidores con los distribuidores.

-Alto riesgo ante la incertidumbre económica Argentina.
=== Barreras de salida ===
- Venta de maquinaria.

- Servicio postventa que garantizamos.

- Garantías del Producto.

- Personal contratado experimentado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===
Nuestros productos son motores eléctricos para portones y cortinas metálicas destinados tanto a su uso comercial como residencial. Para lograr la diferenciación en el mercado ofreceremos:
* Productos de excelente calidad construidos con la mejor materia prima.
* Productos certificados por normativas de organizaciones reconocidas para la tranquilidad del cliente.
* Clara información del consumo para concientizar sobre el uso de la energía eléctrica.
* Servicio de atención personalizada, y servicio técnico de pronta atención.
* Garantía por 5 años.
* Capacitación a los vendedores de los distribuidores.
* Asesoramiento.
* Amplia presencia en distribuidores.
Nuestros motores como producto básico cumplen con la función de automatizar la apertura, cierre y movimiento de cortinas y portones. El producto real es el motor ya terminado y listo para la instalación con su correspondiente embalaje y con las especificaciones detalladas en su caja.

El producto aumentado es el servicio técnico de instalación de los motores, servicio de pre y post venta, la atención personalizada y la garantía ante cualquier desperfecto del producto.

=== Sobre la plaza ===
En cuanto a las ventas realizaremos estrategias conocidas como B2B (Business to business), en donde, a través de distribuidores, llevaremos nuestros motores a casas de materiales industriales eléctricos. Esto nos resultará fundamental para reducir costos en la cantidad de vendedores necesarios, los cuales solo se dedicaran a atender a los distribuidores, mantener una relación estrecha y de gran presencia en los mismos, realizando cursos de capacitación sobre nuestro producto y buscando que los distribuidores sean quienes nos recomienden a nuestros clientes por encima de otros motores. Ademas, las casas de materiales industriales eléctricos nos permitirán lograr una gran capilaridad, llegando a nuestros clientes tanto personas individuales como empresas de construcción y empresas de portones y cortinas e industrias distribuidas en todo el GBA, algo que muy difícilmente se puede lograr de otra manera. Entre las casas de materiales eléctricos para la industria de mayor presencia en la actualidad encontramos a los distribuidores: Paternal SRL., Electricidad San Martín, INDUSELL, TRANSPOWER, TISA, entre otros.

Además de los vendedores tendremos nuestro propios empleados que se encargan de la instalación de los motores, servicio técnico y atención al cliente ante cualquier consulta o falla de nuestro producto.

=== Sobre la promoción ===
La promoción se centrará fundamentalmente en una gran relación con los distribuidores quienes serán los encargados de recomendar a sus clientes nuestro producto. Para lo cual, nuestros vendedores deberán tener una atención especial con los mismos y mantener dicha relación muy estrecha y personalizada. Como mencionamos anteriormente, realizarán capacitaciones a los vendedores con respecto nuestro producto y estarán muy presentes en los mismos. El trabajo de los vendedores en los primeros años será fundamental, siendo difícil conseguir una buena relación y recomendación de los distribuidores. Luego, en los años posteriores, se trabajará para sostener la buena relación que debió haber sido generada anteriormente. Además, contaremos con la publicidad en revistas especializadas de motores eléctricos y revistas de elementos para la construcción. Nuestro catálogo será presentado por medio de nuestra página web y estarán presentes también en los distribuidores. Estos contendrán todos nuestros productos junto con las características y los servicios que prestaremos. También, participaremos en convenciones de máquinas eléctricas para la industria y convenciones de la construcción, donde daremos a conocer nuestro producto. La publicidad boca en boca será fundamental para que nuestro producto adquiera la reputación que se merece, y lo mas esencial, que se dé a conocer nuestra calidad y duración del mismo.

=== Sobre la política de precios ===
En cuanto a nuestra política de precios, nos posicionamos a un precio mayor al de la competencia de motores chinos, manteniendo un precio similar al de los motores de fabricación nacional. Según datos brindados por empresas del rubro, el precio de los mismos para venta a distribuidores rondará los $12.000.

=== Sobre el perfil del cliente ===
Apuntamos a clientes que busquen soluciones rápidas y sencillas, de clase media o media alta pertenecientes a CABA o al Gran Buenos Aires, que se encuentren remodelando o construyendo casas, ya sean particulares como constructoras e industrias, así como también personas que estén realizando su emprendimiento propio con la apertura o remodelación de un local comercial que requiera cortinas metálicas.

Nuestro producto es de mayor precio que la competencia de motores chinos pero apuntamos a clientes que busquen confiabilidad, calidad, servicio técnico, atención veloz y personalizada, garantía y disponibilidad de repuestos.
[[Archivo:Posicionamiento en el mercado..jpg|miniaturadeimagen|600x600px|Posicionamiento en el mercado|alt=|no]]

== Plan de ventas ==
Como analizamos anteriormente en la actualidad los motores nacionales componen el 20% del mercado. Dicho porcentaje está controlado por pocas empresas que se distribuyen equitativamente el mercado lo que aumentará la dificultad para ingresar al mismo, ya que cualquier pérdida en su rubro les será significativa. En nuestro caso, al ser una empresa nueva, consideramos que el primer año venderemos un 1% del mercado total (5% del mercado nacional). Para los años subsiguientes, a través de la publicidad realizada y las estrategias enmarcadas anteriormente, abarcaremos un 7,5% del mercado nacional (1,5% del total de mercado).
{| class="wikitable"
! colspan="3" |Motores corredizos ($/u 12.000)
|-
|Plan de Ventas
|Año 1
|Año 2 al 10
|-
|Cantidad (u)
|2361
|3542
|-
|Monto ($)
|28.332.000
|42.504.000
|}
== Bibliografía ==
<references />

2020/Grupo7/DimensionamientoComercial

2020-06-01T15:00:24Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Proveedores de Materia Prima y Materiales */

== Idea del proyecto ==
Para este proyecto desarrollaremos la producción y comercialización de motores eléctricos para portones y cortinas metálicas destinados a negocios de venta al público, galpones, edificios, garajes, fábricas, etc.

== Análisis del Sector industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
En la actualidad el mundo se encuentra en una situación de total incertidumbre por la coyuntura desarrollada debido a la reciente pandemia del COVID-19, por lo cual trabajaremos con información proyectada de años anteriores para poder realizar el análisis. A lo largo de los últimos años nos encontramos en una constante guerra comercial entre los principales países del mercado, China y Estados Unidos, y el impacto de dichos conflictos generó el crecimiento más bajo en la economía global en una década, decreciendo un 2,3% en 2019; según informa la ONU “las perspectivas de crecimiento económico para 2020 dependen de la reducción de los conflictos comerciales y la incertidumbre”. Según este informe: 1 de cada 5 países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año, y a su vez expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % en 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación. En un escenario negativo, el crecimiento global se ralentizará hasta solo el 1,8 % en este año. En cuanto a los principales países de la economía: se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020. A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>Informe ONU https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/</ref>

En cuanto a América Latina según un informe presentado por BBVA Research, se esperan grandes desafíos para el mercado. En 2019 se tuvo un crecimiento menor a lo esperado y se esperan para este año crecimientos en el PIB del 1,4% y 2,1%. El bajo crecimiento experimentado ha sido consecuencia principalmente de la desaceleración mundial y de las incertidumbres políticas en muchos países latinoamericanos.

Perú y Colombia son las dos geografías que estarán más cerca de su potencial, superando el 3%, mientras que las dos grandes economías de la región, México y Brasil, se mantendrán con tasas inferiores al 2%. Argentina continuará en recesión, ante un escenario de escasez de divisas y elevada inflación, mientras que en Chile se dejará notar el impacto de las protestas sociales vividas durante el último trimestre del 2019, lo que hará que su crecimiento se estanque en el 0,4% en 2020. El aumento de la demanda interna y de la inversión, serán las dos principales palancas que apoyarán el crecimiento para los próximos dos años en la mayoría de países.<ref>Informe BBVA Research</ref>

=== Análisis Mercado Argentino ===
[[Archivo:Foto11.jpg|miniaturadeimagen|368x368px|Evolución de la Actividad Industrial (INDEC)]]
Una constante que nos encontramos a la hora de definir la economía argentina es la inestabilidad. La alta inflación, las altas tasas de interés, la deuda externa y devaluación del peso argentino son factores que condicionan directamente a la producción y dificultan las inversiones en el país. En cuanto a las altas tasas de interés, estas impactan directamente a la hora de realizar inversiones ya que a las tasas actuales les corresponden pequeños riesgos para el inversor, siendo más conveniente optar por las mismas antes que realizar una inversión la cual muy difícilmente pueda brindarle un retorno comparativo y la cual conlleva un enorme riesgo debido a la volatilidad de la economía del país. En la actualidad el BCRA estableció una tasa de interés mínima del 26,6% para plazos fijos. En la presente gestión económica, las tasas sufrieron bajas significativas por debajo de la inflación esperada. Debido a ello, resulta más conveniente poner en práctica proyectos de inversión considerando que los precios de los productos a lanzar subirán al ritmo de la inflación por los que los beneficios obtenidos serán netos de inflación. A pesar de las presiones cambiarías sobre cotizaciones alternativas del dólar oficial, la política cambiaria del actual gobierno parece ser la de mantener un tipo de cambio competitivo sin devaluaciones significativas que impacten directamente en la inflación, por lo que de mantenerse esta política, no resultará un riesgo relevante la adquisición de maquinarias para la producción en el mercado local.

La actividad industrial nacional cerró en 2019 con una caída de -6,3%. Se trata de la segunda caída anual consecutiva. Así, 2019 finalizó con una caída de la producción industrial de -13,0% respecto de 2015 y de -17,5% respecto al máximo de 2011. En términos per cápita (computando el crecimiento vegetativo argentino) la caída respecto de 2011 fue de -24%. La industria necesitaría 10 años seguidos de suba al 4,0% anual para recuperar este nivel. Este resultado refleja la fuerte contracción de la demanda interna con una caída del consumo privado del -7,8%(acumulado 3 trimestres de 2019) y del bajo dinamismo del mercado externo en un escenario de gran volatilidad macroeconómica con presión sobre el tipo de cambio, la inflación, la tasa de interés y los costos energéticos, tributarios y logísticos.

A nivel sectorial, todas las ramas registraron caídas de la actividad en el año, excepto alimentos y bebidas cuya producción se recuperó por la mejora de la molienda. Las mayores caídas de la actividad fueron en los sectores automotriz, industria electrónica de consumo, metales básicos, metalmecánica y minerales no metálicos.
El sector de la construcción cayó un 7,8% debido al freno de la obra pública y privada.

En la Argentina: el 99.4% de las empresas privadas son PyMEs y el 0.6% grandes compañías. En la actualidad, existen 1.065.350 PyMEs en nuestro país, de las cuales 534.454 están registradas. El 16,82% de las mismas pertenecen al rubro industrial, el 28,53% al rubro comercial y el 5,5% a la construcción.

En los últimos 4 años, se produjo el cierre del 4% de las PyMEs equivaliendo a una cantidad de 40 por día.<ref>INDEC</ref>

=== Estructura del sector Industrial. Evolución histórica de la actividad ===
El primer motor eléctrico fue un motor electrostático simple, construido por el benedictino escocés Andrew Gordon en 1740.

Werner von Siemens patentó en 1866 la dinamo. Con ello no sólo contribuyó al inicio de los motores eléctricos, sino también introdujo el concepto de Ingeniería Eléctrica, creando planes de formación profesional para los técnicos de su empresa. La construcción de las primeras máquinas eléctricas fue lograda en parte, sobre la base de experiencia práctica. A mediados de la década de 1880, gracias al avance en el electromagnetismo, con contribuciones como las desarrolladas por Nikola Tesla, Michael Faraday o al éxito de Werner von Siemens, la Ingeniería Eléctrica se introdujo como disciplina en las universidades. En 1886, el ingeniero español Isaac Peral, desarrollaría el primer sumergible (el Submarino Peral), empleando motores eléctricos.

La fascinación por la electricidad aumentó con la invención de la dinamo. Antonio Pacinotti inventó el inducido en forma de anillo en una máquina que transformaba movimiento mecánico en corriente eléctrica continua con una pulsación, y dijo que su máquina podría funcionar de forma inversa. Ésta es la idea del motor eléctrico de corriente continua.

Los primeros motores eléctricos técnicamente utilizables fueron creados por el ingeniero Moritz von Jacobi, quien los presentó por primera vez al mundo en 1834.
Luego con el avance de los años y de la tecnología se inventaron nuevos procedimientos en la forma de fabricarlos lo que permitió un mayor rendimiento de los mismos y un menor costo.<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Motor_el%C3%A9ctrico</ref>.

En cuanto a la producción en Argentina en los últimos años notamos una caída que analizaremos a continuación.
A partir de la crisis del año 2001 en toda la Argentina se produjo un gran incremento en la industria de la construcción lo que benefició enormemente la producción y venta para los motores eléctricos de portones y cortinas metálicas para los productos de fabricación nacional que se mantuvo en crecimiento hasta el año 2003.

Como podemos observar en el siguiente cuadro, el PBI a precios corrientes en los años 1993 y 1997 disminuyó notablemente en comparación a los siguientes años a la crisis del 2001, la cual trajo un grave receso de la industria a nivel local. Por otro lado, no todo fue pérdida para esta época adversa. La Inversión Bruta Interna Fija en Argentina aumentó en gran porcentaje a años anteriores de dicho trance, lo que produjo consecuentemente una gran ola de construcciones en nuestro país.<ref>Informe Cámara Argentina de la Construcción (2001-2002) - PDF </ref>

[[Archivo:Aumento ibif construccion.png|miniaturadeimagen|504x504px|alt=|no]]

Con el cambio de gobierno, asume Néstor Kirchner, quien junto a las nuevas políticas económicas tomadas y el cambio de la economía global, generaron que comenzaran a ingresar a la Argentina importaciones de motores procedentes del mercado Chino a menores precios. Primero, ocupó gran parte del mercado brasileño, para luego abarcar otros países del Cono Sur. Esto hizo que se vaya desplazando la industria nacional de los motores de una forma gradual. En el transcurso de estos años el mercado nacional pudo mantener una cuota de mercado del 70% con respecto a los motores chinos ya que los mismos generaban desconfianza a los compradores por ser considerados de baja calidad. A partir del año 2008 la producción nacional tuvo problemas para mantenerse competitiva en el mercado, al aumentar la calidad y confianza sobre los motores importados, ampliando aún más la brecha de los precios, sumándole a esto la devaluación de la moneda argentina y los grandes aumentos de los precios de los insumos requeridos para la fabricación. Para las décadas siguientes la caída de la producción fue siendo progresiva, produciendo el cierre de la mayoría de las empresas nacionales hasta el día de hoy, en el que el mercado de los motores está totalmente liderado por motores chinos (80%), siendo de suma dificultad competir contra sus precios. Las pocas empresas nacionales que aún fabrican motores, ya sea para portones o cortinas, están tendiendo a dejar de producir y dedicarse exclusivamente a la importación y comercialización de los mismos.
== Identificación del Negocio ==
- Definición del Negocio: nos dedicaremos a la fabricación y a la comercialización de motores eléctricos para su aplicación en las industrias productoras en Argentina, así como también para su uso en portones en domicilios particulares y en cortinas metálicas para negocios abiertos al público, galpones. Con un enfoque principal en la calidad de nuestro producto.

=== Oportunidades ===
- La baja cantidad de productos nacionales en este sector puede ser un factor clave en la diferenciación.

- El nuevo gobierno demuestra tendencias a la protección de la producción nacional.

- Empresas importadoras deben pagar altas tasas aduaneras.

- Disponibilidad de mano de obra capacitada (antiguos operarios de fábricas que cerraron).

=== Amenazas ===
- Caída en la actividad constructora.

- Baja en la actividad industrial.

- Alto riesgo a la hora de realizar una inversión por la incertidumbre económica actual.

- Mercado con pequeño número de empresas de gran trayectoria y experiencia en el rubro.

-Un cambio de gobierno podría deshacer las medidas de protección a la producción nacional.

=== Factores claves del éxito ===
Nuestro producto buscará ser de gran calidad, la cual debe ser percibida por nuestros consumidores, y deben sentirse conformes con la relación precio-calidad del mismo. Además contaremos con excelente atención al cliente y un amplio servicio de post-venta para fidelizar a nuestros clientes y diferenciarnos de los importadores al mostrar nuestra expertise en el tema, incluyendo servicios técnicos y garantías de nuestros productos.

Será clave para el éxito de nuestro producto lograr ser la principal recomendación de los distribuidores para con sus clientes.

== Estudio de Mercado ==
El mercado de motores eléctricos es cada vez más frecuentado por distintas empresas, siendo una de las nuevas tecnologías que se están desarrollando actualmente. Definimos nuestro mercado mediante las 5 fuerzas de Porter, analizadas en el siguiente gráfico:
[[Archivo:Matriz de Porter.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|855x855px|Las distintas fuerzas que actúan en el mercado de motores eléctricos.]]
Como podemos observar a simple vista, es necesario analizar distintos proveedores a la hora de seleccionar la mejor relación calidad - precio, así como también, empezar a contactarse con distintos distribuidores y empresas que hagan llegar los productos a nuestro mercado meta. En los párrafos siguientes se profundizará esta matriz, efectuando un análisis detallado de cada una de las partes en cuestión.

=== Definición Inicial del Producto ===
- Descripción:
El producto a fabricar serán motores monofásicos para la automatización de portones y cortinas metálicas. En cuanto a los motores para portones son capaces de soportar portones entre 500kg a 2000kg según lo solicitado por el cliente y su consumo varía entre 2 a 7 amperes, todos los modelos poseen una velocidad de apertura de 10mts/min. Por otro lado, los motores para cortinas son capaces de elevar un peso que varía entre 100kg a 500kg según se lo solicite, mientras que sus potencias pueden oscilar entre 0.20 HP A 1.25 HP. Existen velocidades diferentes de elevación que varían entre 1mts/min a 1,60mts/min.

==== Nombre según denominación corriente e Importancia de Marcas ====
La denominación corriente es motor electrico, tanto para cortinas y portones como para otros tipos de uso es motor eléctrico. Actualmente, la marca líder en el mercado se denomina FAAC, quien se destaca sobre el resto por su relación precio-calidad.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
'''Normas que debe cumplir:'''

- ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.
[[Archivo:Norma Iram 62409.jpg|miniaturadeimagen|110x110px|Normativa Iram 62409]]
- Normas que debe cumplir: IRAM 62409(no obligatoria) de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cual motor es más eficiente , la etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde el IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y el IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje.. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Subproductos y desperdicios ===
En la parte eléctrica del motor, la cual fabricaremos, podemos diferenciar nuestra producción en 3 columnas distintas. Por un lado, obtendremos el componente llamado estator/núcleo/campo ya aislado y prensado para poder colocar las tapas. Otro componente, será el rotor mecanizado clavado a su respectivo eje. Por último, obtendremos las tapas, tanto macho como hembra, forrada en aluminio lo que permitirá la firmeza y rigidez necesaria para estos tipos de motores siendo lo más liviano posible.
Los desperdicios obtenidos en los distintos procesos no varían en cantidad y son pequeños por ser reutilizables en su mayoría. El aluminio de las tapas es de suma reutilización al poder volver a fundirlo y utilizarlo en etapas posteriores, sin dejar pérdida alguna. La máquina bobinadora de cobre permite una utilización máxima del mismo, cuyo desperdicio es despreciable. Sin embargo, nuestra más alta pérdida la obtendremos en el acero, vendiéndolo mediante conteiner a distintos chatarreros a un precio mínimo. Aún así, el precio del mismo es bajo lo que, si bien es un desecho significativo y requiere de un proceso eficiente, no influirá en gran medida en nuestros costos.
=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestros productos se basan exclusivamente en motores para portones y cortinas metálicas.
Sus usos podrán ser tanto domésticos como industriales, abriendo portones de garajes pequeños como así también las entradas a industrias que requieran mayores esfuerzos y desgastes. Con los motores de cortinas metálicas ocurre algo similar. Dependiendo del tamaño de instalación y requerimientos de dichos motores, serán adecuados para su uso doméstico, industrial o demás.
=== Destino de los bienes y servicios ===
Estos motores están destinados a la venta a distribuidores, para su distribución en fábricas que se dediquen a la confección de cortinas y portones, así como también para la llegada al cliente particular.
== Análisis del Mercado Consumidor ==
- Analizaremos el mercado consumidor de motores eléctricos para portones y cortinas metálicas a partir de la construcción, cantidad de nuevos negocios, industrias y galpones.

Nuestros principales compradores serán:
1. Para nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

Teniendo en cuenta esto analizaremos los datos de la industria de la construcción para analizar nuestro mercado consumidor:
Según la información recopilada por el “Índice Construya” el cual es un indicador que muestra las variaciones en las ventas de las 13 empresas líderes de insumos y materiales para la construcción (Aluar -división elaborados-, Acerbrag, Eternit-Durlock, Masisa, Acqua System, Grupo Later-Cer/Cerámica Quilmes, Klaukol, El Milagro, Sherwin Williams, fv, Plavicon, Cerro Negro y FERRUM) pertenecientes al “Grupo Construya”, se observa un crecimiento consistente en el sector desde el año 2005, con una única interrupción en el año 2009, fruto de la recesión global. Luego del 2011 siguió creciendo pero en menor medida con bajas en algunos años. Notamos una tendencia recesiva en la actualidad debido a la situación económica que transita la Argentina y que influye en todos los sectores de la economía. No se prevé un repunte en el corto plazo debido a la pandemia que azota el año 2020 y a mediano plazo se espera que la construcción se estabilice.
En el período 2005, 2008 los principales motores de la construcción fueron las grandes obras públicas, tendencia que fue cambiando a lo largo de los años. En la actualidad, las principales actividades que mueven al sector son los emprendimientos chicos, viviendas unifamiliares y comercios, que junto con el mercado de las refacciones y ampliaciones de viviendas, componen un 60% del sector seguido por las obras privadas y por último las obras públicas.<ref>Encuestas e índices - https://www.grupoconstruya.com.ar/</ref>

<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch3.jpg|Índice Construya (Grupo Construya)
Archivo:Arch4.jpg|Variación Interanual de la construcción (Grupo Construya)
</gallery>

En el siguiente gráfico podemos observar la composición de cada sector y su segmentación (Fuente INDEC-2019).<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch5.jpg|Sectores de la construcción (INDEC)
</gallery>

A partir de un informe de ESTRATECO en el que se analiza y compara la actividad económica del país con la construcción se puede concluir que la inversión en construcción es procíclica, lo que implica que en las fases de caída y recuperación sobrerreacciona y que cuando el proceso de crecimiento es prolongado en el tiempo converge a la evolución del ciclo económico general. Por lo tanto se encuentra sumamente atada a la coyuntura del país.

=== Segmentación ===

Como antes mencionamos, nuestro producto está orientado a su uso en:
1. Nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

El uso de motores eléctricos para el accionar de porteones en viviendas ya construidas es considerado un bien no esencial al que muchos deciden no acceder ya que representa un importante desembolso de dinero en un momento determinado por lo cual nos centraremos en el sector de la población de clase media-alta, o clase media para la rarefacción de sus casaso construcción de obras particulares los cuales son mas propensos a realizar dicha inversión, en cuanto a las nuevas viviendas la mayoría de las mismas cuentan con portones y motores eléctricos, y en cuanto a la industrias casi en su totalidad usan cortinas de algún tipo o portones motorizados, lo mismo pasa en los negocios.

Nos centraremos en la venta en Capital Federal, GBA siendo estos sectores donde hay gran densidad de población y donde se encuentra la mayoría de la gente a la que apuntamos, como así también la mayor cantidad de fábricas.[[Archivo:COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO.jpg|no|miniaturadeimagen|600x600px|COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO]]
En este gráfico podemos observar la composición por estratos sociales de CABA y el Conurbano bonaerense.

=== Influencia de compra ===
Al ser un producto "de compra" (se realiza investigación y comparación con otros productos antes de comprar, no se adquiere de manera impulsiva) debemos lograr que el cliente aprecie en nosotros la diferenciación dada por la calidad. En estos tipos de productos la influencia de compra se basa principalmente en el precio de los mismos, las especificaciones técnicas, la calidad de los materiales, los servicios adicionales que se brindan y las garantías de los mismos.

=== Estacionalidad ===
Las ventas varían según el momento del año, se encuentran atadas a situaciones tales como las vacaciones. Al ser considerado un producto no esencial para el consumidor, en época de receso de actividades como las vacaciones la demanda cae, ya que se destinan grandes sumas de dinero en las mismas disminuyendo el poder de compra del cliente. Los períodos de alta demanda son de marzo a junio y de septiembre a diciembre.

=== Cuantificación ===

En cuanto a la venta de motores corredizos la demanda se basa principalmente en las nuevas construcciones de viviendas por lo que nos centraremos en analizarlas.

Según datos obtenidos del “Informe sobre la caracterización urbano-habitacional en la Argentina. Evolución 2001-2006”, presentado por la Dirección Nacional de Políticas Habitacionales, y su anexo publicado a principios de 2010, “Evolución 2003-2009”, entre el año 2001 y el 2009 se construyeron en el país un total de 670.000 viviendas, en promedio 83.740 por año.

Al no contar con datos actualizados, estimaremos la producción de los años siguientes con los datos del índice construya.<gallery widths="650" heights="300">
Archivo:Arch6.JPG|Construcción de viviendas por año
</gallery>

Estas cantidades de viviendas corresponden a toda la Argentina, según los datos relevados por el grupo Construya, el 49% de la construcciones corresponden a Buenos Aires y CABA, siendo la cantidad de viviendas en nuestro mercado para el año 2020 alrededor de 45.732. De estas nuevas viviendas el 70% corresponden a edificios los cuales en promedio se construyen con 15 departamentos por edificio.

El 30% restante serán casas, Es evidente que no todas podrán disponer de portones por los espacios disponibles especialmente en el GBA, analizando también la composición por clases sociales de estas regiones con su poder adquisitivo, se considera que el 70% de las mismas requerirán motores eléctricos para los portones (9.604).

En cuanto a los edificios la normativa de construcción según la ordenanza 10650 informa que las nuevas construcciones (CABA) de edificios deben contar obligatoriamente con garaje. Por lo cual de los 2.135 nuevos edificios consideramos que el 95% demandarán motores electricos para portones.

De esta manera demanda anual de motores para nuevas viviendas nuevas viviendas será de 11.633.

Para considerar la demanda de motores para su reposición tenemos en cuenta que en CABA existen 1.082.998 viviendas donde los departamentos representan un 72,83% con un promedio de 10 departamentos por edificio, mientras que las casas alcanzan al 23,34 %.(CENSO INDEC 2010). Según datos encuestados el 90% de los edificios cuentan con portones mientras que en las casas un 60%. Asumimos que el 10% de los motores en 1 año serán cambiados debido a que la vida útil de los mismos es de 10 años por lo que la demanda de motores para reposición en CABA será de: 22.264 motores.

En el GBA la cantidad de viviendas es de 2.653.288 de las cuales la gran mayoría está compuesta por casas. Considerando que el 90% de la clase alta y el 50% de la clase media del GBA tendrán portones y considerando la tasa de reposición antes mencionada la demanda en GBA para reposición sería de: 66.412 motores.

Según datos encuestados el 15% de las viviendas que no poseen portones con motores electricos adquirirán este tipo de mecanismo en el próximo año siendo los mismos 61.500.

Todo lo mencionado anteriormente hace un total de demanda en CABA Y GBA de 162.000 motores para portones.

En cuanto a la demanda de motores para cortinas metálicas se encuentran altamente relacionadas a la apertura o refacción de negocios comerciales y de industrias, la cantidad de construcciones en estos rubros, según datos obtenidos del Grupo Construya e informes del Gobierno de la Ciudad sobre el uso de las parcelas, se encuentran en números muy cercanos a la cantidad de nuevas viviendas construidas por lo tanto la cantidad de nuevos comercios e industrias será de 50.000 , siendo los nuevos comercios los principales demandantes de cortinas metálicas ya que como antes analizamos la industria se encuentra decayendo. Considerando que no todos los negocios o industrias emplean cortinas metálicas se considera que la demanda de cortinas será del 90% de las nuevas construcciones por lo tanto se demandarán: 45.000 motores para cortinas anuales.

Analizando la cantidad de motores que se demandarán para la reposición de los mismos contamos que la cantidad de industrias y comercios en el GBA es de 214.894 mientras que en CABA son de 129.432 (Observatorio del Conurbano Bonaerense (UNGS)), siendo la cantidad total 344.326 se considera que el 90% cuentan con cortinas metálicas siendo la forma más común en los mismos y el 10% deberá reponer el motor por año siendo la demanda de motores de reposición de 31.000.

Según datos encuestados un 10% de los negocios que no cuentan con mecanismos motorizados de cortinas adquirirán este nuevos sistema, siendo la demanda de: 3.500

Por lo tanto la demanda total de motores para cortinas por año será de 74.100.

Consideramos que la demanda total de motores en el país se mantendrá constante o a lo sumo disminuirá en bajos porcentajes según la actividad industrial del país y la economía del mismo como analizamos anteriormente,estimamos el mercado de motores eléctricos para cortinas y portones en: 236.100 unidades por año.
== Análisis del Mercado Competidor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación ===
El mercado competidor es amplio y fue mutando a lo largo de los años. Actualmente, del total de ventas de productos como los que desarrollaremos, solo un 20% corresponde a producción nacional; mientras que el otro 80% restante corresponde en su mayoría a industrias chinas productoras de motores que luego lo comercializan a empresas europeas que se dedican únicamente a la distribución en nuestro mercado, y por otro lado a FAAC (italiana), que como se mencionó anteriormente, fue la empresa líder del rubro por muchos años y aún se mantiene.

Realizando un análisis de la competencia respecto al precio, las empresas productoras de motores de origen chino, en comparación con las nuestras, tienen menores costos tanto fijos como variables, siendo este país la potencia mundial en el mercado. Tiene la mano de obra más barata disponible, desarrollan sus propias tecnologías y poseen gran infraestructura. Si bien estas empresas están sujetas a los impuestos de importación, sus precios son inferiores y muy competitivos con respecto a los fabricados de forma nacional. Esto genera que las empresas argentinas deban minimizar el beneficio para mantener precios similares a los productos chinos, lo cual no siempre es posible, generando la salida al mercado del producto nacional a un precio más alto.

Esto nos lleva a preguntarnos por qué el mercado nacional nos elegiría habiendo en el mercado productos a menores precios. La respuesta es: la calidad. En nuestro país se ha generado a lo largo de los años cierta desconfianza con la calidad de la industria china. Esto no es errado, siendo cierto que si bien el precio es inferior al adquirir estos motores orientales, su tiempo de vida útil es menor requiriendo el posterior mantenimiento de los motores. En cuanto a esto es que se desarrollará nuestra principal estrategia para instalarnos en el mercado y llegar a los clientes: la relación precio-calidad.

Además de la confiabilidad que imponen las empresas argentinas, otro de los puntos a favor en cuanto a la competencia con la industria china es sobre la posibilidad de tener fácil acceso, personalizado y cara a cara de servicios pre y posventa. Esto genera que el cliente se sienta más acompañado e informado en cuanto a la compra que va a realizar, la compra debe ser asesorada por los vendedores y recomendar nuestros productos por sobre los de la competencia ya que el comprador es la empresa de portones que sabe cual es el tipo de motor que necesita. . Así mismo la disponibilidad de repuestos, al ser fabricados localmente, genera una ventaja competitiva ya que los problemas pueden ser resueltos rápidamente, comparado con las industrias internacionales que requieren de la importación para satisfacer la demanda.

La competencia nacional está formada totalmente por PyMEs, instaladas la mayoría en el Gran Buenos Aires (más específicamente en Villa Martelli) y con distribución a todo el Área Metropolitana y en algunos casos a todo el país. Algunas de estas empresas son: Motic, Serindan, Fam, Lavandera, MG Cortinas, Aviatel, entre otras. Estas PyMEs surgieron en su mayoría como empresas familiares y se encuentran en el país hace más de 20 años.
Por lo cual nuestro producto será comercializado a un precio mayor que los productos importados de china, pero brindando también mayores beneficios y prestaciones, disponibilidad de repuestos, de servicio post-venta, mayor durabilidad, eficiencia y contribución al consumo responsable de la energía eléctrica.

Podemos decir entonces que el mercado de motores eléctricos se encuentra segmentado en importadores de motores a un menor precio (80% del mercado) y de motores nacionales (20%) que buscan diferenciarse con su calidad.

=== Competidores ===
{| class="wikitable"
| colspan="3" | '''MODELOS DE MOTORES PARA PORTONES'''
|-
|'''Empresa'''
|'''Modelo'''
|'''Precio'''
|-
|'''Motic (Nacional)'''
|'''· TITTO 4G'''

'''· COMPACT 4G'''

'''· COMPACT VELOX.'''
|'''$15.200'''

'''$19.900'''

'''$23.800'''
|-
|'''Aviatel (Nacional)'''
|'''· ST4'''

'''· UF5'''

'''· FS6'''
|'''$25.000'''

'''$27.500'''

'''$29.900'''
|-
|'''Actelsa (Nacional)'''
|'''· COR 500H'''

'''· COR 600'''
|'''$19.000'''

'''$23.900'''
|-
|'''Alse (Nacional)'''
|
'''· STOCCO'''
|
'''$26.135'''
|-
|'''Suchi (Nacional)'''
|'''· SG'''

'''· SG RAPIDO'''
|'''$9959'''

'''$13.000'''
|-
|'''Seg International (Brasil)'''
|'''· Solo CH 500 Classic'''

'''· Solo CH 500 Classic Hierro'''

'''· Solo CH 500 SPEED'''

'''· Solo FIT (400kg)'''

'''· Solo NIID (600KG)'''

'''· Solo CH 600'''

'''· Solo CH 600 Hierro'''
|'''$10.819'''

'''$13.738'''

'''$14.654'''

'''$10.407'''

'''$14.654'''

'''$12.686'''

'''$15.716'''
|-
|'''Hertex (Brasil)'''
|'''· Motor Portón Corredizo Automático 1/4hp (500KG)'''
|'''$7657'''
|-
|'''PPA (Nacional)'''
|'''· Motor CUSTOM (500KG)'''

'''· Motor HOME (400KG)'''
|'''$9780'''

'''$8190'''
|-
|'''BRUMEC (Nacional)'''
|'''· LIEBRE 450'''

'''· POTRO 600'''
|'''$11.600'''

'''$11.800'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· APC 500'''
|'''$17000'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso que resiste'''
|'''Tiempo de Apertura'''
|'''Largo Cremallera'''
|'''Precio'''
|-
|'''HOME'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$8190'''
|-
|'''CUSTOM'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9780'''
|-
|'''DZ HERTEX'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.22 m/s'''
|'''3m'''
|'''$7657'''
|-
|'''Solo Niid'''
|'''0.14 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.5 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14.654'''
|-
|'''Solo Fit'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10407'''
|-
|'''Solo CH 500 Classic'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10819'''
|-
|'''Solo CH Classic Hierro'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13738'''
|-
|'''Solo CH 500 Speed'''
|'''0.33 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14654'''
|-
|'''Solo CH600 /Solo CH 600 hierro'''
|'''0.33 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$12686 / $15716'''
|-
|'''STOCCO'''
|'''0.20 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$26135'''
|-
|'''TITTO 4G'''
|'''0.17 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$15200'''
|-
|'''Compact 4G'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.33 m/s'''
| '''3m'''
|'''$19900'''
|-
|'''Compact Velox'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.75 m/s'''
| '''3m'''
|'''$23800'''
|-
|'''COR 500 H'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$19000'''
|-
|'''COR 600'''
|'''0.40 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$23900'''
|-
|'''SG'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9959'''
|-
|'''SG RAPIDO'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.40 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13.000'''
|-
|'''LIEBRE 450'''
|'''0.33 HP'''
|'''450 kg'''
|'''0.50 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.600'''
|-
|'''POTRO 600'''
|'''0.5 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.23 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.800'''
|-
|'''APC 500'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.2 m/s'''
|'''3m'''
|'''$17000 (precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
| colspan="3" |'''MODELOS DE MOTORES PARA CORTINAS'''
|-
|'''Marca'''
|'''Modelos'''
|'''Precio'''
|-
|'''MG CORTINAS (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$17.772'''
|-
|'''Seg International'''
|'''· SEG 300R (control remoto)'''

'''· SEG 300'''
|'''$13.488'''

'''$11.320'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$15000 (Precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso de elevación'''
|'''Precio'''
|-
|'''SB200'''
|'''0.33 HP'''
|'''200 kg'''
|'''$16.448 / $15000'''
|-
|'''SEG 300'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$11.320'''
|-
|'''SEG 300R (control remoto)'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$13.488'''
|}

== Análisis del Mercado Proveedor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ===

El suelo argentino es rico en yacimientos minerales metalíferos y no metalíferos, lo que permite un mercado proveedor amplio en cuanto nuestros requerimientos de materiales. No obstante ello, siempre pueden surgir inconvenientes de compra, ya sea por los materiales o los proveedores mismos.
A la hora de elegir nuestros proveedores, es importante hacer énfasis no solo en la calidad de sus productos e insumos, sino también que estos nos brinden la cantidad requerida en tiempo y forma. Por ello, lo principal es cerciorarse de que cumplan estos requisitos tomando como parámetros a nuestra competencia. De este modo, podremos hacer nuestra elección lo mas acorde posible a los objetivos de la empresa. Es de suma consideración, una vez elegidos nuestros proveedores, tener un contacto permanente y ser rígidos en cuanto a ocasiones inusuales o inconvenientes repentinos.

Para nuestro producto, los materiales e insumos a utilizar serán tanto metales ferrosos y no ferrosos, así como también aislantes y accesorios para su producción. Como bien sabemos, son materiales industriales, en algunos casos de venta masiva, en los cuales una mala elección puede llevar consigo un elevado costo.
Los productos como el cobre y su aislante mylar son los más caros debido a que no son de fácil producción nacional.
Una parte fundamental entre nuestra empresa y nuestros proveedores es la negociación con los mismos. Estos últimos, en cuanto al traslado de acero y aluminio, imponen condiciones debido al bajo costo de los mismos, siendo el requisito principal cierta cantidad a consumir, exigiendo un mínimo preestablecido para cada pedido. Generalmente, su distribución se mueve al contratar el arribo a planta de aproximadamente 1 tonelada de acero o 500 kg de aluminio. Por su parte, el cobre y el mylar al ser productos de precio alto no imponen condiciones para su distribución.
Las cantidades a consumir dependen del tipo de material que debamos utilizar para la fabricación de ambos motores. Para ello, analizaremos los materiales que necesitamos en función de nuestra cadena productiva.

=== Proveedores de Materia Prima y Materiales ===
'''Acero (SAE1040)'''

El acero es uno de los materiales más utilizados en las industrias argentinas y es de fácil acceso. Para nuestra fabricación, deberemos utilizarlo tanto en el estator, como así también en los ejes y en el rotor. Nuestro proceso productivo comenzará tanto con los estatores como los rotores ya armados, por lo tanto, nos restará solamente producir los ejes mediante barras de acero con sus respectivos diámetros. Entre proveedores, destacamos a las principales empresas quienes poseen sus propios distribuidores:
* Acindar S.A
* Aceros Zapla
* Acerbrag
* Aceros Aceba S.R.L
Entre otros, podemos nombrar algunos distribuidores directos como:

''Ejes:''
* Indartubo S.A
* Vemar S.A
''Estatores y Rotores:''
* Dario Oneto S.R.L
* Luis Masuco S.R.L
* Vemar S.A
'''Aluminio (Silumin)'''

El aluminio,es utilizado en las tapas. En nuestro país, la producción de aluminio se caracteriza por ser monopólica. La única empresa líder de Argentina es Aluar Aluminio Argentino SAIC, quien posee su principal planta en la provincia de Chubut. Esta empresa es quien abastece la totalidad de nuestro mercado mediante distintos distribuidores como:
* Fescap S.A
* Pagani S.A
* Scranton S.A
* Alké S.A
* J.L. Metales S.A
'''Cobre'''

La producción de este mineral en la Argentina se basa en una única mina de cobre de gran escala, Bajo de la Alumbrera, en la provincia de Catamarca. La comercialización de este mineral es de los insumos que más costos nos generará y se consiguen mediante su enrollado en carretes de cierta cantidad de metros. Por ello, es importante conseguir un proveedor que complemente su precio con la calidad del mismo. Las opciones más factibles a nuestro alcance son:
* TM Metales
* Abrahim Emilio Alambre de Cobre Esmaltado
* Metales Milgrom
* AC Argentina S.R.L
'''Mylar'''

El mylar es un material de uso generalmente industrial que actúa como aislante entre las ranuras del estator y el cobre bobinado proporcionando una mayor duración del motor. Su comercio es de fácil acceso, dado que existen varias empresas que distribuyen este producto. Se entrega en rollos de igual altura al estator permitiendo ahorrar en costos. Se destacan entre los proveedores:
* DuPont
* Hugo Conca
* Zacchino
'''Accesorios'''

Para la fabricación del motor eléctrico monofásico es necesario ciertos accesorios para su ensamblaje y funcionamiento. Dentro de ellos, serán necesarios cables sintenax, varillas tirantes y rodamientos (rulemanes). Son opciones en este mercado son los siguientes distribuidores:

''Cables Sintenax:''
* Verkar
* Paternal S.R.L
* Electrocity
* Electricidad Gabriel
''Varillas Tirantes:''
* Tormetal
''Rodamientos:''
* SKF

=== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos) ===
'''Máquinas para Estator'''

'''Aisladora para insertar mylar:'''
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/aisladora-de-ranura/

'''Bobinadora de cobre:'''
* G.M.R modelo e-93 https://www.bobinadorasgmr.com/estatores%20e93.htm
* Freund https://www.pymesalmundo.com/pyme/15/

'''Insertadora de cobre:'''
* Fasp (importada) https://www.faspautomazioni.com/en/
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/insertadora-de-bobinas/

'''Prensa Hidráulica para comprimir el bobinado:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

'''Máquinas para eje/rotor:'''

'''Serrucho automático:'''
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/sierras/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=476

'''Torno de control numérico (automático):'''
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/torno-de-banco-300mm-kommberg-bl180a.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/122/s/torno-mecanico-bco-750mm-semi-norton-kommberg-cq6123/category/45/
* Jsway https://es.jsway-cnc.com/cfg46d-cfg56d-2-axis-slant-bed-turret-cnc-lathe-machine
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/torno-cnc/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=478
'''Prensa neumática para clavado del rotor:'''
* Sahinlermetal https://www.sahinlermetal.com/urunler.php?lang=tr&k=6
* San Carlos http://www.sancarlossrl.com.ar/productos/prensas.html

'''Fresadora para chavetas pasantes:'''
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/tienda/herramientas-electricas/fresadoras/
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/fresadora/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=469

'''Laminadora para acople:'''
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/contenido.asp?id=385
* Zurzulo https://5863-ar.all.biz/laminadora-de-rosca-hidraulica-lrp-8-g31852

'''Agujereadora:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/agujereadoras_usadas.html
* Tovbein https://www.insumosmetalurgicos.com.ar/productos/agujereadora-taladro-de-banco-c-h-i-mod-a-16-22/
* Femar https://www.ferreteriafemar.com.ar/index.php/productos/herram-el%C3%A3-ctricas/agujereadora-de-banco

'''Prensa hidráulica para rulemanes:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

=== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales) ===

'''Distribución'''

Las máquinas que vamos a utilizar para la producción serán traídas por sus respectivos distribuidores. Es necesaria la instalación de las mismas por lo que deberemos contratar un técnico especializado para las máquinas que requieran de su atención.

Por otro lado, los insumos serán distribuidos por los vendedores, se coordinarán las entregas en planta. Debemos ser cautelosos en ello, hay que hacer un control a los productos que son entregados. La manipulación, si bien no es frágil, debe ser cuidadosa para evitar defectos y al controlar antes de ingresar los insumos se podrán realizar reclamos a los proveedores.

'''Servicios Industriales'''

Los servicios industriales requeridos pueden ser diferenciados según su importancia en el proceso productivo. Se demandarán servicios comunes como servicios eléctricos para la utilización de las máquinas y la iluminación (siendo el costo más importante en servicios), sistema de agua para uso en las maquinarias e instalaciones y para el personal, y un consumo de gas mínimo. También, serán indispensables servicios de seguridad, junto a un sistema de cámaras para llevar un seguimiento de la planta y servicios de limpieza de máquinas e instalaciones para su cuidado. Además, deberemos utilizar programas informáticos para hacer nuestra producción lo más eficiente posible.

Concluyendo podemos decir que existe escasa variedad de proveedores disponibles con respecto a otros mercados, por lo que debemos tener una relación estrecha con los mismos que nos permitan obtener beneficios a futuro en materia de precios y disponibilidad del material.

== Análisis de productos sustitutos ==
Los productos sustitutos son:
* Rieles (manual).
* Motores a explosión (generadores).
* Motores alimentados con paneles solares.
* Bisagras.

== Análisis de Productos Complementarios ==
Los motores eléctricos para cortinas o portones cuentan con productos complementarios como:
* Cortinas metálicas enrollables.
* Portones de edificios o casas.
Estos fueron analizados con anterioridad en el estudio de mercado y ante una variación en la demanda de los mismos afecta directamente a la demanda de motores.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==
Los entrantes potenciales serían nuevas importaciones de motores chinos o empresas nacionales con nuevas y mejores tecnologías de producción que reduzcan significativamente el precio.

=== Barreras de entrada ===
- Alta inversión en maquinarias.

- Gran esfuerzo para que el mercado aprecie nuestras cualidades y características del producto.

- Pocas Empresas Nacionales.

- Relación de los competidores con los distribuidores.

-Alto riesgo ante la incertidumbre económica Argentina.
=== Barreras de salida ===
- Venta de maquinaria.

- Servicio postventa que garantizamos.

- Garantías del Producto.

- Personal contratado experimentado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===
Nuestros productos son motores eléctricos para portones y cortinas metálicas destinados tanto a su uso comercial como residencial. Para lograr la diferenciación en el mercado ofreceremos:
* Productos de excelente calidad construidos con la mejor materia prima.
* Productos certificados por normativas de organizaciones reconocidas para la tranquilidad del cliente.
* Clara información del consumo para concientizar sobre el uso de la energía eléctrica.
* Servicio de atención personalizada, y servicio técnico de pronta atención.
* Garantía por 5 años.
* Capacitación a los vendedores de los distribuidores.
* Asesoramiento.
* Amplia presencia en distribuidores.
Nuestros motores como producto básico cumplen con la función de automatizar la apertura, cierre y movimiento de cortinas y portones. El producto real es el motor ya terminado y listo para la instalación con su correspondiente embalaje y con las especificaciones detalladas en su caja.

El producto aumentado es el servicio técnico de instalación de los motores, servicio de pre y post venta, la atención personalizada y la garantía ante cualquier desperfecto del producto.

=== Sobre la plaza ===
En cuanto a las ventas realizaremos estrategias conocidas como B2B (Business to business), en donde, a través de distribuidores, llevaremos nuestros motores a casas de materiales industriales eléctricos. Esto nos resultará fundamental para reducir costos en la cantidad de vendedores necesarios, los cuales solo se dedicaran a atender a los distribuidores, mantener una relación estrecha y de gran presencia en los mismos, realizando cursos de capacitación sobre nuestro producto y buscando que los distribuidores sean quienes nos recomienden a nuestros clientes por encima de otros motores. Ademas, las casas de materiales industriales eléctricos nos permitirán lograr una gran capilaridad, llegando a nuestros clientes tanto personas individuales como empresas de construcción y empresas de portones y cortinas e industrias distribuidas en todo el GBA, algo que muy difícilmente se puede lograr de otra manera. Entre las casas de materiales eléctricos para la industria de mayor presencia en la actualidad encontramos a los distribuidores: Paternal SRL., Electricidad San Martín, INDUSELL, TRANSPOWER, TISA, entre otros.

Además de los vendedores tendremos nuestro propios empleados que se encargan de la instalación de los motores, servicio técnico y atención al cliente ante cualquier consulta o falla de nuestro producto.

=== Sobre la promoción ===
La promoción se centrará fundamentalmente en una gran relación con los distribuidores quienes serán los encargados de recomendar a sus clientes nuestro producto. Para lo cual, nuestros vendedores deberán tener una atención especial con los mismos y mantener dicha relación muy estrecha y personalizada. Como mencionamos anteriormente, realizarán capacitaciones a los vendedores con respecto nuestro producto y estarán muy presentes en los mismos. El trabajo de los vendedores en los primeros años será fundamental, siendo difícil conseguir una buena relación y recomendación de los distribuidores. Luego, en los años posteriores, se trabajará para sostener la buena relación que debió haber sido generada anteriormente. Además, contaremos con la publicidad en revistas especializadas de motores eléctricos y revistas de elementos para la construcción. Nuestro catálogo será presentado por medio de nuestra página web y estarán presentes también en los distribuidores. Estos contendrán todos nuestros productos junto con las características y los servicios que prestaremos. También, participaremos en convenciones de máquinas eléctricas para la industria y convenciones de la construcción, donde daremos a conocer nuestro producto. La publicidad boca en boca será fundamental para que nuestro producto adquiera la reputación que se merece, y lo mas esencial, que se dé a conocer nuestra calidad y duración del mismo.

=== Sobre la política de precios ===
En cuanto a nuestra política de precios, nos posicionamos a un precio mayor al de la competencia de motores chinos, manteniendo un precio similar al de los motores de fabricación nacional. Según datos brindados por empresas del rubro, el precio de los mismos para venta a distribuidores rondará los $12.000.

=== Sobre el perfil del cliente ===
Apuntamos a clientes que busquen soluciones rápidas y sencillas, de clase media o media alta pertenecientes a CABA o al Gran Buenos Aires, que se encuentren remodelando o construyendo casas, ya sean particulares como constructoras e industrias, así como también personas que estén realizando su emprendimiento propio con la apertura o remodelación de un local comercial que requiera cortinas metálicas.

Nuestro producto es de mayor precio que la competencia de motores chinos pero apuntamos a clientes que busquen confiabilidad, calidad, servicio técnico, atención veloz y personalizada, garantía y disponibilidad de repuestos.
[[Archivo:Posicionamiento en el mercado..jpg|miniaturadeimagen|600x600px|Posicionamiento en el mercado|alt=|no]]

== Plan de ventas ==
Como analizamos anteriormente en la actualidad los motores nacionales componen el 20% del mercado. Dicho porcentaje está controlado por pocas empresas que se distribuyen equitativamente el mercado lo que aumentará la dificultad para ingresar al mismo, ya que cualquier pérdida en su rubro les será significativa. En nuestro caso, al ser una empresa nueva, consideramos que el primer año venderemos un 1% del mercado total (5% del mercado nacional). Para los años subsiguientes, a través de la publicidad realizada y las estrategias enmarcadas anteriormente, abarcaremos un 7,5% del mercado nacional (1,5% del total de mercado).
{| class="wikitable"
! colspan="3" |Motores corredizos ($/u 12.000)
|-
|Plan de Ventas
|Año 1
|Año 2 al 10
|-
|Cantidad (u)
|2361
|3542
|-
|Monto ($)
|28.332.000
|42.504.000
|}
== Bibliografía ==
<references />

2020/Grupo7/DimensionamientoComercial

2020-06-01T14:57:45Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Proveedores de Materia Prima y Materiales */

== Idea del proyecto ==
Para este proyecto desarrollaremos la producción y comercialización de motores eléctricos para portones y cortinas metálicas destinados a negocios de venta al público, galpones, edificios, garajes, fábricas, etc.

== Análisis del Sector industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
En la actualidad el mundo se encuentra en una situación de total incertidumbre por la coyuntura desarrollada debido a la reciente pandemia del COVID-19, por lo cual trabajaremos con información proyectada de años anteriores para poder realizar el análisis. A lo largo de los últimos años nos encontramos en una constante guerra comercial entre los principales países del mercado, China y Estados Unidos, y el impacto de dichos conflictos generó el crecimiento más bajo en la economía global en una década, decreciendo un 2,3% en 2019; según informa la ONU “las perspectivas de crecimiento económico para 2020 dependen de la reducción de los conflictos comerciales y la incertidumbre”. Según este informe: 1 de cada 5 países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año, y a su vez expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % en 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación. En un escenario negativo, el crecimiento global se ralentizará hasta solo el 1,8 % en este año. En cuanto a los principales países de la economía: se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020. A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>Informe ONU https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/</ref>

En cuanto a América Latina según un informe presentado por BBVA Research, se esperan grandes desafíos para el mercado. En 2019 se tuvo un crecimiento menor a lo esperado y se esperan para este año crecimientos en el PIB del 1,4% y 2,1%. El bajo crecimiento experimentado ha sido consecuencia principalmente de la desaceleración mundial y de las incertidumbres políticas en muchos países latinoamericanos.

Perú y Colombia son las dos geografías que estarán más cerca de su potencial, superando el 3%, mientras que las dos grandes economías de la región, México y Brasil, se mantendrán con tasas inferiores al 2%. Argentina continuará en recesión, ante un escenario de escasez de divisas y elevada inflación, mientras que en Chile se dejará notar el impacto de las protestas sociales vividas durante el último trimestre del 2019, lo que hará que su crecimiento se estanque en el 0,4% en 2020. El aumento de la demanda interna y de la inversión, serán las dos principales palancas que apoyarán el crecimiento para los próximos dos años en la mayoría de países.<ref>Informe BBVA Research</ref>

=== Análisis Mercado Argentino ===
[[Archivo:Foto11.jpg|miniaturadeimagen|368x368px|Evolución de la Actividad Industrial (INDEC)]]
Una constante que nos encontramos a la hora de definir la economía argentina es la inestabilidad. La alta inflación, las altas tasas de interés, la deuda externa y devaluación del peso argentino son factores que condicionan directamente a la producción y dificultan las inversiones en el país. En cuanto a las altas tasas de interés, estas impactan directamente a la hora de realizar inversiones ya que a las tasas actuales les corresponden pequeños riesgos para el inversor, siendo más conveniente optar por las mismas antes que realizar una inversión la cual muy difícilmente pueda brindarle un retorno comparativo y la cual conlleva un enorme riesgo debido a la volatilidad de la economía del país. En la actualidad el BCRA estableció una tasa de interés mínima del 26,6% para plazos fijos. En la presente gestión económica, las tasas sufrieron bajas significativas por debajo de la inflación esperada. Debido a ello, resulta más conveniente poner en práctica proyectos de inversión considerando que los precios de los productos a lanzar subirán al ritmo de la inflación por los que los beneficios obtenidos serán netos de inflación. A pesar de las presiones cambiarías sobre cotizaciones alternativas del dólar oficial, la política cambiaria del actual gobierno parece ser la de mantener un tipo de cambio competitivo sin devaluaciones significativas que impacten directamente en la inflación, por lo que de mantenerse esta política, no resultará un riesgo relevante la adquisición de maquinarias para la producción en el mercado local.

La actividad industrial nacional cerró en 2019 con una caída de -6,3%. Se trata de la segunda caída anual consecutiva. Así, 2019 finalizó con una caída de la producción industrial de -13,0% respecto de 2015 y de -17,5% respecto al máximo de 2011. En términos per cápita (computando el crecimiento vegetativo argentino) la caída respecto de 2011 fue de -24%. La industria necesitaría 10 años seguidos de suba al 4,0% anual para recuperar este nivel. Este resultado refleja la fuerte contracción de la demanda interna con una caída del consumo privado del -7,8%(acumulado 3 trimestres de 2019) y del bajo dinamismo del mercado externo en un escenario de gran volatilidad macroeconómica con presión sobre el tipo de cambio, la inflación, la tasa de interés y los costos energéticos, tributarios y logísticos.

A nivel sectorial, todas las ramas registraron caídas de la actividad en el año, excepto alimentos y bebidas cuya producción se recuperó por la mejora de la molienda. Las mayores caídas de la actividad fueron en los sectores automotriz, industria electrónica de consumo, metales básicos, metalmecánica y minerales no metálicos.
El sector de la construcción cayó un 7,8% debido al freno de la obra pública y privada.

En la Argentina: el 99.4% de las empresas privadas son PyMEs y el 0.6% grandes compañías. En la actualidad, existen 1.065.350 PyMEs en nuestro país, de las cuales 534.454 están registradas. El 16,82% de las mismas pertenecen al rubro industrial, el 28,53% al rubro comercial y el 5,5% a la construcción.

En los últimos 4 años, se produjo el cierre del 4% de las PyMEs equivaliendo a una cantidad de 40 por día.<ref>INDEC</ref>

=== Estructura del sector Industrial. Evolución histórica de la actividad ===
El primer motor eléctrico fue un motor electrostático simple, construido por el benedictino escocés Andrew Gordon en 1740.

Werner von Siemens patentó en 1866 la dinamo. Con ello no sólo contribuyó al inicio de los motores eléctricos, sino también introdujo el concepto de Ingeniería Eléctrica, creando planes de formación profesional para los técnicos de su empresa. La construcción de las primeras máquinas eléctricas fue lograda en parte, sobre la base de experiencia práctica. A mediados de la década de 1880, gracias al avance en el electromagnetismo, con contribuciones como las desarrolladas por Nikola Tesla, Michael Faraday o al éxito de Werner von Siemens, la Ingeniería Eléctrica se introdujo como disciplina en las universidades. En 1886, el ingeniero español Isaac Peral, desarrollaría el primer sumergible (el Submarino Peral), empleando motores eléctricos.

La fascinación por la electricidad aumentó con la invención de la dinamo. Antonio Pacinotti inventó el inducido en forma de anillo en una máquina que transformaba movimiento mecánico en corriente eléctrica continua con una pulsación, y dijo que su máquina podría funcionar de forma inversa. Ésta es la idea del motor eléctrico de corriente continua.

Los primeros motores eléctricos técnicamente utilizables fueron creados por el ingeniero Moritz von Jacobi, quien los presentó por primera vez al mundo en 1834.
Luego con el avance de los años y de la tecnología se inventaron nuevos procedimientos en la forma de fabricarlos lo que permitió un mayor rendimiento de los mismos y un menor costo.<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Motor_el%C3%A9ctrico</ref>.

En cuanto a la producción en Argentina en los últimos años notamos una caída que analizaremos a continuación.
A partir de la crisis del año 2001 en toda la Argentina se produjo un gran incremento en la industria de la construcción lo que benefició enormemente la producción y venta para los motores eléctricos de portones y cortinas metálicas para los productos de fabricación nacional que se mantuvo en crecimiento hasta el año 2003.

Como podemos observar en el siguiente cuadro, el PBI a precios corrientes en los años 1993 y 1997 disminuyó notablemente en comparación a los siguientes años a la crisis del 2001, la cual trajo un grave receso de la industria a nivel local. Por otro lado, no todo fue pérdida para esta época adversa. La Inversión Bruta Interna Fija en Argentina aumentó en gran porcentaje a años anteriores de dicho trance, lo que produjo consecuentemente una gran ola de construcciones en nuestro país.<ref>Informe Cámara Argentina de la Construcción (2001-2002) - PDF </ref>

[[Archivo:Aumento ibif construccion.png|miniaturadeimagen|504x504px|alt=|no]]

Con el cambio de gobierno, asume Néstor Kirchner, quien junto a las nuevas políticas económicas tomadas y el cambio de la economía global, generaron que comenzaran a ingresar a la Argentina importaciones de motores procedentes del mercado Chino a menores precios. Primero, ocupó gran parte del mercado brasileño, para luego abarcar otros países del Cono Sur. Esto hizo que se vaya desplazando la industria nacional de los motores de una forma gradual. En el transcurso de estos años el mercado nacional pudo mantener una cuota de mercado del 70% con respecto a los motores chinos ya que los mismos generaban desconfianza a los compradores por ser considerados de baja calidad. A partir del año 2008 la producción nacional tuvo problemas para mantenerse competitiva en el mercado, al aumentar la calidad y confianza sobre los motores importados, ampliando aún más la brecha de los precios, sumándole a esto la devaluación de la moneda argentina y los grandes aumentos de los precios de los insumos requeridos para la fabricación. Para las décadas siguientes la caída de la producción fue siendo progresiva, produciendo el cierre de la mayoría de las empresas nacionales hasta el día de hoy, en el que el mercado de los motores está totalmente liderado por motores chinos (80%), siendo de suma dificultad competir contra sus precios. Las pocas empresas nacionales que aún fabrican motores, ya sea para portones o cortinas, están tendiendo a dejar de producir y dedicarse exclusivamente a la importación y comercialización de los mismos.
== Identificación del Negocio ==
- Definición del Negocio: nos dedicaremos a la fabricación y a la comercialización de motores eléctricos para su aplicación en las industrias productoras en Argentina, así como también para su uso en portones en domicilios particulares y en cortinas metálicas para negocios abiertos al público, galpones. Con un enfoque principal en la calidad de nuestro producto.

=== Oportunidades ===
- La baja cantidad de productos nacionales en este sector puede ser un factor clave en la diferenciación.

- El nuevo gobierno demuestra tendencias a la protección de la producción nacional.

- Empresas importadoras deben pagar altas tasas aduaneras.

- Disponibilidad de mano de obra capacitada (antiguos operarios de fábricas que cerraron).

=== Amenazas ===
- Caída en la actividad constructora.

- Baja en la actividad industrial.

- Alto riesgo a la hora de realizar una inversión por la incertidumbre económica actual.

- Mercado con pequeño número de empresas de gran trayectoria y experiencia en el rubro.

-Un cambio de gobierno podría deshacer las medidas de protección a la producción nacional.

=== Factores claves del éxito ===
Nuestro producto buscará ser de gran calidad, la cual debe ser percibida por nuestros consumidores, y deben sentirse conformes con la relación precio-calidad del mismo. Además contaremos con excelente atención al cliente y un amplio servicio de post-venta para fidelizar a nuestros clientes y diferenciarnos de los importadores al mostrar nuestra expertise en el tema, incluyendo servicios técnicos y garantías de nuestros productos.

Será clave para el éxito de nuestro producto lograr ser la principal recomendación de los distribuidores para con sus clientes.

== Estudio de Mercado ==
El mercado de motores eléctricos es cada vez más frecuentado por distintas empresas, siendo una de las nuevas tecnologías que se están desarrollando actualmente. Definimos nuestro mercado mediante las 5 fuerzas de Porter, analizadas en el siguiente gráfico:
[[Archivo:Matriz de Porter.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|855x855px|Las distintas fuerzas que actúan en el mercado de motores eléctricos.]]
Como podemos observar a simple vista, es necesario analizar distintos proveedores a la hora de seleccionar la mejor relación calidad - precio, así como también, empezar a contactarse con distintos distribuidores y empresas que hagan llegar los productos a nuestro mercado meta. En los párrafos siguientes se profundizará esta matriz, efectuando un análisis detallado de cada una de las partes en cuestión.

=== Definición Inicial del Producto ===
- Descripción:
El producto a fabricar serán motores monofásicos para la automatización de portones y cortinas metálicas. En cuanto a los motores para portones son capaces de soportar portones entre 500kg a 2000kg según lo solicitado por el cliente y su consumo varía entre 2 a 7 amperes, todos los modelos poseen una velocidad de apertura de 10mts/min. Por otro lado, los motores para cortinas son capaces de elevar un peso que varía entre 100kg a 500kg según se lo solicite, mientras que sus potencias pueden oscilar entre 0.20 HP A 1.25 HP. Existen velocidades diferentes de elevación que varían entre 1mts/min a 1,60mts/min.

==== Nombre según denominación corriente e Importancia de Marcas ====
La denominación corriente es motor electrico, tanto para cortinas y portones como para otros tipos de uso es motor eléctrico. Actualmente, la marca líder en el mercado se denomina FAAC, quien se destaca sobre el resto por su relación precio-calidad.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
'''Normas que debe cumplir:'''

- ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.
[[Archivo:Norma Iram 62409.jpg|miniaturadeimagen|110x110px|Normativa Iram 62409]]
- Normas que debe cumplir: IRAM 62409(no obligatoria) de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cual motor es más eficiente , la etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde el IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y el IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje.. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Subproductos y desperdicios ===
En la parte eléctrica del motor, la cual fabricaremos, podemos diferenciar nuestra producción en 3 columnas distintas. Por un lado, obtendremos el componente llamado estator/núcleo/campo ya aislado y prensado para poder colocar las tapas. Otro componente, será el rotor mecanizado clavado a su respectivo eje. Por último, obtendremos las tapas, tanto macho como hembra, forrada en aluminio lo que permitirá la firmeza y rigidez necesaria para estos tipos de motores siendo lo más liviano posible.
Los desperdicios obtenidos en los distintos procesos no varían en cantidad y son pequeños por ser reutilizables en su mayoría. El aluminio de las tapas es de suma reutilización al poder volver a fundirlo y utilizarlo en etapas posteriores, sin dejar pérdida alguna. La máquina bobinadora de cobre permite una utilización máxima del mismo, cuyo desperdicio es despreciable. Sin embargo, nuestra más alta pérdida la obtendremos en el acero, vendiéndolo mediante conteiner a distintos chatarreros a un precio mínimo. Aún así, el precio del mismo es bajo lo que, si bien es un desecho significativo y requiere de un proceso eficiente, no influirá en gran medida en nuestros costos.
=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestros productos se basan exclusivamente en motores para portones y cortinas metálicas.
Sus usos podrán ser tanto domésticos como industriales, abriendo portones de garajes pequeños como así también las entradas a industrias que requieran mayores esfuerzos y desgastes. Con los motores de cortinas metálicas ocurre algo similar. Dependiendo del tamaño de instalación y requerimientos de dichos motores, serán adecuados para su uso doméstico, industrial o demás.
=== Destino de los bienes y servicios ===
Estos motores están destinados a la venta a distribuidores, para su distribución en fábricas que se dediquen a la confección de cortinas y portones, así como también para la llegada al cliente particular.
== Análisis del Mercado Consumidor ==
- Analizaremos el mercado consumidor de motores eléctricos para portones y cortinas metálicas a partir de la construcción, cantidad de nuevos negocios, industrias y galpones.

Nuestros principales compradores serán:
1. Para nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

Teniendo en cuenta esto analizaremos los datos de la industria de la construcción para analizar nuestro mercado consumidor:
Según la información recopilada por el “Índice Construya” el cual es un indicador que muestra las variaciones en las ventas de las 13 empresas líderes de insumos y materiales para la construcción (Aluar -división elaborados-, Acerbrag, Eternit-Durlock, Masisa, Acqua System, Grupo Later-Cer/Cerámica Quilmes, Klaukol, El Milagro, Sherwin Williams, fv, Plavicon, Cerro Negro y FERRUM) pertenecientes al “Grupo Construya”, se observa un crecimiento consistente en el sector desde el año 2005, con una única interrupción en el año 2009, fruto de la recesión global. Luego del 2011 siguió creciendo pero en menor medida con bajas en algunos años. Notamos una tendencia recesiva en la actualidad debido a la situación económica que transita la Argentina y que influye en todos los sectores de la economía. No se prevé un repunte en el corto plazo debido a la pandemia que azota el año 2020 y a mediano plazo se espera que la construcción se estabilice.
En el período 2005, 2008 los principales motores de la construcción fueron las grandes obras públicas, tendencia que fue cambiando a lo largo de los años. En la actualidad, las principales actividades que mueven al sector son los emprendimientos chicos, viviendas unifamiliares y comercios, que junto con el mercado de las refacciones y ampliaciones de viviendas, componen un 60% del sector seguido por las obras privadas y por último las obras públicas.<ref>Encuestas e índices - https://www.grupoconstruya.com.ar/</ref>

<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch3.jpg|Índice Construya (Grupo Construya)
Archivo:Arch4.jpg|Variación Interanual de la construcción (Grupo Construya)
</gallery>

En el siguiente gráfico podemos observar la composición de cada sector y su segmentación (Fuente INDEC-2019).<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch5.jpg|Sectores de la construcción (INDEC)
</gallery>

A partir de un informe de ESTRATECO en el que se analiza y compara la actividad económica del país con la construcción se puede concluir que la inversión en construcción es procíclica, lo que implica que en las fases de caída y recuperación sobrerreacciona y que cuando el proceso de crecimiento es prolongado en el tiempo converge a la evolución del ciclo económico general. Por lo tanto se encuentra sumamente atada a la coyuntura del país.

=== Segmentación ===

Como antes mencionamos, nuestro producto está orientado a su uso en:
1. Nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

El uso de motores eléctricos para el accionar de porteones en viviendas ya construidas es considerado un bien no esencial al que muchos deciden no acceder ya que representa un importante desembolso de dinero en un momento determinado por lo cual nos centraremos en el sector de la población de clase media-alta, o clase media para la rarefacción de sus casaso construcción de obras particulares los cuales son mas propensos a realizar dicha inversión, en cuanto a las nuevas viviendas la mayoría de las mismas cuentan con portones y motores eléctricos, y en cuanto a la industrias casi en su totalidad usan cortinas de algún tipo o portones motorizados, lo mismo pasa en los negocios.

Nos centraremos en la venta en Capital Federal, GBA siendo estos sectores donde hay gran densidad de población y donde se encuentra la mayoría de la gente a la que apuntamos, como así también la mayor cantidad de fábricas.[[Archivo:COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO.jpg|no|miniaturadeimagen|600x600px|COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO]]
En este gráfico podemos observar la composición por estratos sociales de CABA y el Conurbano bonaerense.

=== Influencia de compra ===
Al ser un producto "de compra" (se realiza investigación y comparación con otros productos antes de comprar, no se adquiere de manera impulsiva) debemos lograr que el cliente aprecie en nosotros la diferenciación dada por la calidad. En estos tipos de productos la influencia de compra se basa principalmente en el precio de los mismos, las especificaciones técnicas, la calidad de los materiales, los servicios adicionales que se brindan y las garantías de los mismos.

=== Estacionalidad ===
Las ventas varían según el momento del año, se encuentran atadas a situaciones tales como las vacaciones. Al ser considerado un producto no esencial para el consumidor, en época de receso de actividades como las vacaciones la demanda cae, ya que se destinan grandes sumas de dinero en las mismas disminuyendo el poder de compra del cliente. Los períodos de alta demanda son de marzo a junio y de septiembre a diciembre.

=== Cuantificación ===

En cuanto a la venta de motores corredizos la demanda se basa principalmente en las nuevas construcciones de viviendas por lo que nos centraremos en analizarlas.

Según datos obtenidos del “Informe sobre la caracterización urbano-habitacional en la Argentina. Evolución 2001-2006”, presentado por la Dirección Nacional de Políticas Habitacionales, y su anexo publicado a principios de 2010, “Evolución 2003-2009”, entre el año 2001 y el 2009 se construyeron en el país un total de 670.000 viviendas, en promedio 83.740 por año.

Al no contar con datos actualizados, estimaremos la producción de los años siguientes con los datos del índice construya.<gallery widths="650" heights="300">
Archivo:Arch6.JPG|Construcción de viviendas por año
</gallery>

Estas cantidades de viviendas corresponden a toda la Argentina, según los datos relevados por el grupo Construya, el 49% de la construcciones corresponden a Buenos Aires y CABA, siendo la cantidad de viviendas en nuestro mercado para el año 2020 alrededor de 45.732. De estas nuevas viviendas el 70% corresponden a edificios los cuales en promedio se construyen con 15 departamentos por edificio.

El 30% restante serán casas, Es evidente que no todas podrán disponer de portones por los espacios disponibles especialmente en el GBA, analizando también la composición por clases sociales de estas regiones con su poder adquisitivo, se considera que el 70% de las mismas requerirán motores eléctricos para los portones (9.604).

En cuanto a los edificios la normativa de construcción según la ordenanza 10650 informa que las nuevas construcciones (CABA) de edificios deben contar obligatoriamente con garaje. Por lo cual de los 2.135 nuevos edificios consideramos que el 95% demandarán motores electricos para portones.

De esta manera demanda anual de motores para nuevas viviendas nuevas viviendas será de 11.633.

Para considerar la demanda de motores para su reposición tenemos en cuenta que en CABA existen 1.082.998 viviendas donde los departamentos representan un 72,83% con un promedio de 10 departamentos por edificio, mientras que las casas alcanzan al 23,34 %.(CENSO INDEC 2010). Según datos encuestados el 90% de los edificios cuentan con portones mientras que en las casas un 60%. Asumimos que el 10% de los motores en 1 año serán cambiados debido a que la vida útil de los mismos es de 10 años por lo que la demanda de motores para reposición en CABA será de: 22.264 motores.

En el GBA la cantidad de viviendas es de 2.653.288 de las cuales la gran mayoría está compuesta por casas. Considerando que el 90% de la clase alta y el 50% de la clase media del GBA tendrán portones y considerando la tasa de reposición antes mencionada la demanda en GBA para reposición sería de: 66.412 motores.

Según datos encuestados el 15% de las viviendas que no poseen portones con motores electricos adquirirán este tipo de mecanismo en el próximo año siendo los mismos 61.500.

Todo lo mencionado anteriormente hace un total de demanda en CABA Y GBA de 162.000 motores para portones.

En cuanto a la demanda de motores para cortinas metálicas se encuentran altamente relacionadas a la apertura o refacción de negocios comerciales y de industrias, la cantidad de construcciones en estos rubros, según datos obtenidos del Grupo Construya e informes del Gobierno de la Ciudad sobre el uso de las parcelas, se encuentran en números muy cercanos a la cantidad de nuevas viviendas construidas por lo tanto la cantidad de nuevos comercios e industrias será de 50.000 , siendo los nuevos comercios los principales demandantes de cortinas metálicas ya que como antes analizamos la industria se encuentra decayendo. Considerando que no todos los negocios o industrias emplean cortinas metálicas se considera que la demanda de cortinas será del 90% de las nuevas construcciones por lo tanto se demandarán: 45.000 motores para cortinas anuales.

Analizando la cantidad de motores que se demandarán para la reposición de los mismos contamos que la cantidad de industrias y comercios en el GBA es de 214.894 mientras que en CABA son de 129.432 (Observatorio del Conurbano Bonaerense (UNGS)), siendo la cantidad total 344.326 se considera que el 90% cuentan con cortinas metálicas siendo la forma más común en los mismos y el 10% deberá reponer el motor por año siendo la demanda de motores de reposición de 31.000.

Según datos encuestados un 10% de los negocios que no cuentan con mecanismos motorizados de cortinas adquirirán este nuevos sistema, siendo la demanda de: 3.500

Por lo tanto la demanda total de motores para cortinas por año será de 74.100.

Consideramos que la demanda total de motores en el país se mantendrá constante o a lo sumo disminuirá en bajos porcentajes según la actividad industrial del país y la economía del mismo como analizamos anteriormente,estimamos el mercado de motores eléctricos para cortinas y portones en: 236.100 unidades por año.
== Análisis del Mercado Competidor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación ===
El mercado competidor es amplio y fue mutando a lo largo de los años. Actualmente, del total de ventas de productos como los que desarrollaremos, solo un 20% corresponde a producción nacional; mientras que el otro 80% restante corresponde en su mayoría a industrias chinas productoras de motores que luego lo comercializan a empresas europeas que se dedican únicamente a la distribución en nuestro mercado, y por otro lado a FAAC (italiana), que como se mencionó anteriormente, fue la empresa líder del rubro por muchos años y aún se mantiene.

Realizando un análisis de la competencia respecto al precio, las empresas productoras de motores de origen chino, en comparación con las nuestras, tienen menores costos tanto fijos como variables, siendo este país la potencia mundial en el mercado. Tiene la mano de obra más barata disponible, desarrollan sus propias tecnologías y poseen gran infraestructura. Si bien estas empresas están sujetas a los impuestos de importación, sus precios son inferiores y muy competitivos con respecto a los fabricados de forma nacional. Esto genera que las empresas argentinas deban minimizar el beneficio para mantener precios similares a los productos chinos, lo cual no siempre es posible, generando la salida al mercado del producto nacional a un precio más alto.

Esto nos lleva a preguntarnos por qué el mercado nacional nos elegiría habiendo en el mercado productos a menores precios. La respuesta es: la calidad. En nuestro país se ha generado a lo largo de los años cierta desconfianza con la calidad de la industria china. Esto no es errado, siendo cierto que si bien el precio es inferior al adquirir estos motores orientales, su tiempo de vida útil es menor requiriendo el posterior mantenimiento de los motores. En cuanto a esto es que se desarrollará nuestra principal estrategia para instalarnos en el mercado y llegar a los clientes: la relación precio-calidad.

Además de la confiabilidad que imponen las empresas argentinas, otro de los puntos a favor en cuanto a la competencia con la industria china es sobre la posibilidad de tener fácil acceso, personalizado y cara a cara de servicios pre y posventa. Esto genera que el cliente se sienta más acompañado e informado en cuanto a la compra que va a realizar, la compra debe ser asesorada por los vendedores y recomendar nuestros productos por sobre los de la competencia ya que el comprador es la empresa de portones que sabe cual es el tipo de motor que necesita. . Así mismo la disponibilidad de repuestos, al ser fabricados localmente, genera una ventaja competitiva ya que los problemas pueden ser resueltos rápidamente, comparado con las industrias internacionales que requieren de la importación para satisfacer la demanda.

La competencia nacional está formada totalmente por PyMEs, instaladas la mayoría en el Gran Buenos Aires (más específicamente en Villa Martelli) y con distribución a todo el Área Metropolitana y en algunos casos a todo el país. Algunas de estas empresas son: Motic, Serindan, Fam, Lavandera, MG Cortinas, Aviatel, entre otras. Estas PyMEs surgieron en su mayoría como empresas familiares y se encuentran en el país hace más de 20 años.
Por lo cual nuestro producto será comercializado a un precio mayor que los productos importados de china, pero brindando también mayores beneficios y prestaciones, disponibilidad de repuestos, de servicio post-venta, mayor durabilidad, eficiencia y contribución al consumo responsable de la energía eléctrica.

Podemos decir entonces que el mercado de motores eléctricos se encuentra segmentado en importadores de motores a un menor precio (80% del mercado) y de motores nacionales (20%) que buscan diferenciarse con su calidad.

=== Competidores ===
{| class="wikitable"
| colspan="3" | '''MODELOS DE MOTORES PARA PORTONES'''
|-
|'''Empresa'''
|'''Modelo'''
|'''Precio'''
|-
|'''Motic (Nacional)'''
|'''· TITTO 4G'''

'''· COMPACT 4G'''

'''· COMPACT VELOX.'''
|'''$15.200'''

'''$19.900'''

'''$23.800'''
|-
|'''Aviatel (Nacional)'''
|'''· ST4'''

'''· UF5'''

'''· FS6'''
|'''$25.000'''

'''$27.500'''

'''$29.900'''
|-
|'''Actelsa (Nacional)'''
|'''· COR 500H'''

'''· COR 600'''
|'''$19.000'''

'''$23.900'''
|-
|'''Alse (Nacional)'''
|
'''· STOCCO'''
|
'''$26.135'''
|-
|'''Suchi (Nacional)'''
|'''· SG'''

'''· SG RAPIDO'''
|'''$9959'''

'''$13.000'''
|-
|'''Seg International (Brasil)'''
|'''· Solo CH 500 Classic'''

'''· Solo CH 500 Classic Hierro'''

'''· Solo CH 500 SPEED'''

'''· Solo FIT (400kg)'''

'''· Solo NIID (600KG)'''

'''· Solo CH 600'''

'''· Solo CH 600 Hierro'''
|'''$10.819'''

'''$13.738'''

'''$14.654'''

'''$10.407'''

'''$14.654'''

'''$12.686'''

'''$15.716'''
|-
|'''Hertex (Brasil)'''
|'''· Motor Portón Corredizo Automático 1/4hp (500KG)'''
|'''$7657'''
|-
|'''PPA (Nacional)'''
|'''· Motor CUSTOM (500KG)'''

'''· Motor HOME (400KG)'''
|'''$9780'''

'''$8190'''
|-
|'''BRUMEC (Nacional)'''
|'''· LIEBRE 450'''

'''· POTRO 600'''
|'''$11.600'''

'''$11.800'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· APC 500'''
|'''$17000'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso que resiste'''
|'''Tiempo de Apertura'''
|'''Largo Cremallera'''
|'''Precio'''
|-
|'''HOME'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$8190'''
|-
|'''CUSTOM'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9780'''
|-
|'''DZ HERTEX'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.22 m/s'''
|'''3m'''
|'''$7657'''
|-
|'''Solo Niid'''
|'''0.14 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.5 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14.654'''
|-
|'''Solo Fit'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10407'''
|-
|'''Solo CH 500 Classic'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10819'''
|-
|'''Solo CH Classic Hierro'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13738'''
|-
|'''Solo CH 500 Speed'''
|'''0.33 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14654'''
|-
|'''Solo CH600 /Solo CH 600 hierro'''
|'''0.33 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$12686 / $15716'''
|-
|'''STOCCO'''
|'''0.20 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$26135'''
|-
|'''TITTO 4G'''
|'''0.17 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$15200'''
|-
|'''Compact 4G'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.33 m/s'''
| '''3m'''
|'''$19900'''
|-
|'''Compact Velox'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.75 m/s'''
| '''3m'''
|'''$23800'''
|-
|'''COR 500 H'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$19000'''
|-
|'''COR 600'''
|'''0.40 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$23900'''
|-
|'''SG'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9959'''
|-
|'''SG RAPIDO'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.40 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13.000'''
|-
|'''LIEBRE 450'''
|'''0.33 HP'''
|'''450 kg'''
|'''0.50 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.600'''
|-
|'''POTRO 600'''
|'''0.5 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.23 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.800'''
|-
|'''APC 500'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.2 m/s'''
|'''3m'''
|'''$17000 (precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
| colspan="3" |'''MODELOS DE MOTORES PARA CORTINAS'''
|-
|'''Marca'''
|'''Modelos'''
|'''Precio'''
|-
|'''MG CORTINAS (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$17.772'''
|-
|'''Seg International'''
|'''· SEG 300R (control remoto)'''

'''· SEG 300'''
|'''$13.488'''

'''$11.320'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$15000 (Precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso de elevación'''
|'''Precio'''
|-
|'''SB200'''
|'''0.33 HP'''
|'''200 kg'''
|'''$16.448 / $15000'''
|-
|'''SEG 300'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$11.320'''
|-
|'''SEG 300R (control remoto)'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$13.488'''
|}

== Análisis del Mercado Proveedor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ===

El suelo argentino es rico en yacimientos minerales metalíferos y no metalíferos, lo que permite un mercado proveedor amplio en cuanto nuestros requerimientos de materiales. No obstante ello, siempre pueden surgir inconvenientes de compra, ya sea por los materiales o los proveedores mismos.
A la hora de elegir nuestros proveedores, es importante hacer énfasis no solo en la calidad de sus productos e insumos, sino también que estos nos brinden la cantidad requerida en tiempo y forma. Por ello, lo principal es cerciorarse de que cumplan estos requisitos tomando como parámetros a nuestra competencia. De este modo, podremos hacer nuestra elección lo mas acorde posible a los objetivos de la empresa. Es de suma consideración, una vez elegidos nuestros proveedores, tener un contacto permanente y ser rígidos en cuanto a ocasiones inusuales o inconvenientes repentinos.

Para nuestro producto, los materiales e insumos a utilizar serán tanto metales ferrosos y no ferrosos, así como también aislantes y accesorios para su producción. Como bien sabemos, son materiales industriales, en algunos casos de venta masiva, en los cuales una mala elección puede llevar consigo un elevado costo.
Los productos como el cobre y su aislante mylar son los más caros debido a que no son de fácil producción nacional.
Una parte fundamental entre nuestra empresa y nuestros proveedores es la negociación con los mismos. Estos últimos, en cuanto al traslado de acero y aluminio, imponen condiciones debido al bajo costo de los mismos, siendo el requisito principal cierta cantidad a consumir, exigiendo un mínimo preestablecido para cada pedido. Generalmente, su distribución se mueve al contratar el arribo a planta de aproximadamente 1 tonelada de acero o 500 kg de aluminio. Por su parte, el cobre y el mylar al ser productos de precio alto no imponen condiciones para su distribución.
Las cantidades a consumir dependen del tipo de material que debamos utilizar para la fabricación de ambos motores. Para ello, analizaremos los materiales que necesitamos en función de nuestra cadena productiva.

=== Proveedores de Materia Prima y Materiales ===
'''Acero (SAE1040)'''

El acero es uno de los materiales más utilizados en las industrias argentinas y es de fácil acceso. Para nuestra fabricación, deberemos utilizarlo tanto en el estator, como así también en los ejes y en el rotor. Nuestro proceso productivo comenzará tanto con los estatores como los rotores ya armados, por lo tanto, nos restará solamente producir los ejes mediante barras de acero con sus respectivos diámetros. Entre proveedores, destacamos a las principales empresas quienes poseen sus propios distribuidores:
* Acindar S.A
* Aceros Zapla
* Acerbrag
* Aceros Aceba S.R.L
Entre otros, podemos nombrar algunos distribuidores directos como:

''Ejes:''
* Indartubo S.A
* Vemar S.A
''Estatores y Rotores:''
* Dario Oneto S.R.L
* Luis Masuco S.R.L
* Vemar S.A
'''Aluminio (Silumin)'''

El aluminio,es utilizado en las tapas. En nuestro país, la producción de aluminio se caracteriza por ser monopólica. La única empresa líder de Argentina es Aluar Aluminio Argentino SAIC, quien posee su principal planta en la provincia de Chubut. Esta empresa es quien abastece la totalidad de nuestro mercado mediante distintos distribuidores como:
* Fescap S.A
* Pagani S.A
* Scranton S.A
* Alké S.A
* J.L. Metales S.A
'''Cobre'''

La producción de este mineral en la Argentina se basa en una única mina de cobre de gran escala, Bajo de la Alumbrera, en la provincia de Catamarca. La comercialización de este mineral es de los insumos que más costos nos generará y se consiguen mediante su enrollado en carretes de cierta cantidad de metros. Por ello, es importante conseguir un proveedor que complemente su precio con la calidad del mismo. Las opciones más factibles a nuestro alcance son:
* TM Metales
* Abrahim Emilio Alambre de Cobre Esmaltado
* Metales Milgrom
* AC Argentina S.R.L
'''Mylar'''

El mylar es un material de uso generalmente industrial que actúa como aislante entre las ranuras del estator y el cobre bobinado proporcionando una mayor duración del motor. Su comercio es de fácil acceso, dado que existen varias empresas que distribuyen este producto. Se entrega en rollos de igual altura al estator permitiendo ahorrar en costos. Se destacan entre los proveedores:
* DuPont
* Hugo Conca
* Zacchino
'''Accesorios'''

Para la fabricación del motor eléctrico monofásico es necesario ciertos accesorios para su ensamblaje y funcionamiento. Dentro de ellos, serán necesarios cables sintenax, tornillos tirafondo y rodamientos (rulemanes). Son opciones en este mercado son los siguientes distribuidores:

''Cables Sintenax:''
* Verkar
* Paternal S.R.L
* Electrocity
* Electricidad Gabriel
''Tornillos Tirafondo:''
* Tormetal
''Rodamientos:''
* SKF

=== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos) ===
'''Máquinas para Estator'''

'''Aisladora para insertar mylar:'''
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/aisladora-de-ranura/

'''Bobinadora de cobre:'''
* G.M.R modelo e-93 https://www.bobinadorasgmr.com/estatores%20e93.htm
* Freund https://www.pymesalmundo.com/pyme/15/

'''Insertadora de cobre:'''
* Fasp (importada) https://www.faspautomazioni.com/en/
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/insertadora-de-bobinas/

'''Prensa Hidráulica para comprimir el bobinado:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

'''Máquinas para eje/rotor:'''

'''Serrucho automático:'''
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/sierras/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=476

'''Torno de control numérico (automático):'''
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/torno-de-banco-300mm-kommberg-bl180a.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/122/s/torno-mecanico-bco-750mm-semi-norton-kommberg-cq6123/category/45/
* Jsway https://es.jsway-cnc.com/cfg46d-cfg56d-2-axis-slant-bed-turret-cnc-lathe-machine
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/torno-cnc/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=478
'''Prensa neumática para clavado del rotor:'''
* Sahinlermetal https://www.sahinlermetal.com/urunler.php?lang=tr&k=6
* San Carlos http://www.sancarlossrl.com.ar/productos/prensas.html

'''Fresadora para chavetas pasantes:'''
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/tienda/herramientas-electricas/fresadoras/
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/fresadora/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=469

'''Laminadora para acople:'''
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/contenido.asp?id=385
* Zurzulo https://5863-ar.all.biz/laminadora-de-rosca-hidraulica-lrp-8-g31852

'''Agujereadora:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/agujereadoras_usadas.html
* Tovbein https://www.insumosmetalurgicos.com.ar/productos/agujereadora-taladro-de-banco-c-h-i-mod-a-16-22/
* Femar https://www.ferreteriafemar.com.ar/index.php/productos/herram-el%C3%A3-ctricas/agujereadora-de-banco

'''Prensa hidráulica para rulemanes:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

=== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales) ===

'''Distribución'''

Las máquinas que vamos a utilizar para la producción serán traídas por sus respectivos distribuidores. Es necesaria la instalación de las mismas por lo que deberemos contratar un técnico especializado para las máquinas que requieran de su atención.

Por otro lado, los insumos serán distribuidos por los vendedores, se coordinarán las entregas en planta. Debemos ser cautelosos en ello, hay que hacer un control a los productos que son entregados. La manipulación, si bien no es frágil, debe ser cuidadosa para evitar defectos y al controlar antes de ingresar los insumos se podrán realizar reclamos a los proveedores.

'''Servicios Industriales'''

Los servicios industriales requeridos pueden ser diferenciados según su importancia en el proceso productivo. Se demandarán servicios comunes como servicios eléctricos para la utilización de las máquinas y la iluminación (siendo el costo más importante en servicios), sistema de agua para uso en las maquinarias e instalaciones y para el personal, y un consumo de gas mínimo. También, serán indispensables servicios de seguridad, junto a un sistema de cámaras para llevar un seguimiento de la planta y servicios de limpieza de máquinas e instalaciones para su cuidado. Además, deberemos utilizar programas informáticos para hacer nuestra producción lo más eficiente posible.

Concluyendo podemos decir que existe escasa variedad de proveedores disponibles con respecto a otros mercados, por lo que debemos tener una relación estrecha con los mismos que nos permitan obtener beneficios a futuro en materia de precios y disponibilidad del material.

== Análisis de productos sustitutos ==
Los productos sustitutos son:
* Rieles (manual).
* Motores a explosión (generadores).
* Motores alimentados con paneles solares.
* Bisagras.

== Análisis de Productos Complementarios ==
Los motores eléctricos para cortinas o portones cuentan con productos complementarios como:
* Cortinas metálicas enrollables.
* Portones de edificios o casas.
Estos fueron analizados con anterioridad en el estudio de mercado y ante una variación en la demanda de los mismos afecta directamente a la demanda de motores.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==
Los entrantes potenciales serían nuevas importaciones de motores chinos o empresas nacionales con nuevas y mejores tecnologías de producción que reduzcan significativamente el precio.

=== Barreras de entrada ===
- Alta inversión en maquinarias.

- Gran esfuerzo para que el mercado aprecie nuestras cualidades y características del producto.

- Pocas Empresas Nacionales.

- Relación de los competidores con los distribuidores.

-Alto riesgo ante la incertidumbre económica Argentina.
=== Barreras de salida ===
- Venta de maquinaria.

- Servicio postventa que garantizamos.

- Garantías del Producto.

- Personal contratado experimentado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===
Nuestros productos son motores eléctricos para portones y cortinas metálicas destinados tanto a su uso comercial como residencial. Para lograr la diferenciación en el mercado ofreceremos:
* Productos de excelente calidad construidos con la mejor materia prima.
* Productos certificados por normativas de organizaciones reconocidas para la tranquilidad del cliente.
* Clara información del consumo para concientizar sobre el uso de la energía eléctrica.
* Servicio de atención personalizada, y servicio técnico de pronta atención.
* Garantía por 5 años.
* Capacitación a los vendedores de los distribuidores.
* Asesoramiento.
* Amplia presencia en distribuidores.
Nuestros motores como producto básico cumplen con la función de automatizar la apertura, cierre y movimiento de cortinas y portones. El producto real es el motor ya terminado y listo para la instalación con su correspondiente embalaje y con las especificaciones detalladas en su caja.

El producto aumentado es el servicio técnico de instalación de los motores, servicio de pre y post venta, la atención personalizada y la garantía ante cualquier desperfecto del producto.

=== Sobre la plaza ===
En cuanto a las ventas realizaremos estrategias conocidas como B2B (Business to business), en donde, a través de distribuidores, llevaremos nuestros motores a casas de materiales industriales eléctricos. Esto nos resultará fundamental para reducir costos en la cantidad de vendedores necesarios, los cuales solo se dedicaran a atender a los distribuidores, mantener una relación estrecha y de gran presencia en los mismos, realizando cursos de capacitación sobre nuestro producto y buscando que los distribuidores sean quienes nos recomienden a nuestros clientes por encima de otros motores. Ademas, las casas de materiales industriales eléctricos nos permitirán lograr una gran capilaridad, llegando a nuestros clientes tanto personas individuales como empresas de construcción y empresas de portones y cortinas e industrias distribuidas en todo el GBA, algo que muy difícilmente se puede lograr de otra manera. Entre las casas de materiales eléctricos para la industria de mayor presencia en la actualidad encontramos a los distribuidores: Paternal SRL., Electricidad San Martín, INDUSELL, TRANSPOWER, TISA, entre otros.

Además de los vendedores tendremos nuestro propios empleados que se encargan de la instalación de los motores, servicio técnico y atención al cliente ante cualquier consulta o falla de nuestro producto.

=== Sobre la promoción ===
La promoción se centrará fundamentalmente en una gran relación con los distribuidores quienes serán los encargados de recomendar a sus clientes nuestro producto. Para lo cual, nuestros vendedores deberán tener una atención especial con los mismos y mantener dicha relación muy estrecha y personalizada. Como mencionamos anteriormente, realizarán capacitaciones a los vendedores con respecto nuestro producto y estarán muy presentes en los mismos. El trabajo de los vendedores en los primeros años será fundamental, siendo difícil conseguir una buena relación y recomendación de los distribuidores. Luego, en los años posteriores, se trabajará para sostener la buena relación que debió haber sido generada anteriormente. Además, contaremos con la publicidad en revistas especializadas de motores eléctricos y revistas de elementos para la construcción. Nuestro catálogo será presentado por medio de nuestra página web y estarán presentes también en los distribuidores. Estos contendrán todos nuestros productos junto con las características y los servicios que prestaremos. También, participaremos en convenciones de máquinas eléctricas para la industria y convenciones de la construcción, donde daremos a conocer nuestro producto. La publicidad boca en boca será fundamental para que nuestro producto adquiera la reputación que se merece, y lo mas esencial, que se dé a conocer nuestra calidad y duración del mismo.

=== Sobre la política de precios ===
En cuanto a nuestra política de precios, nos posicionamos a un precio mayor al de la competencia de motores chinos, manteniendo un precio similar al de los motores de fabricación nacional. Según datos brindados por empresas del rubro, el precio de los mismos para venta a distribuidores rondará los $12.000.

=== Sobre el perfil del cliente ===
Apuntamos a clientes que busquen soluciones rápidas y sencillas, de clase media o media alta pertenecientes a CABA o al Gran Buenos Aires, que se encuentren remodelando o construyendo casas, ya sean particulares como constructoras e industrias, así como también personas que estén realizando su emprendimiento propio con la apertura o remodelación de un local comercial que requiera cortinas metálicas.

Nuestro producto es de mayor precio que la competencia de motores chinos pero apuntamos a clientes que busquen confiabilidad, calidad, servicio técnico, atención veloz y personalizada, garantía y disponibilidad de repuestos.
[[Archivo:Posicionamiento en el mercado..jpg|miniaturadeimagen|600x600px|Posicionamiento en el mercado|alt=|no]]

== Plan de ventas ==
Como analizamos anteriormente en la actualidad los motores nacionales componen el 20% del mercado. Dicho porcentaje está controlado por pocas empresas que se distribuyen equitativamente el mercado lo que aumentará la dificultad para ingresar al mismo, ya que cualquier pérdida en su rubro les será significativa. En nuestro caso, al ser una empresa nueva, consideramos que el primer año venderemos un 1% del mercado total (5% del mercado nacional). Para los años subsiguientes, a través de la publicidad realizada y las estrategias enmarcadas anteriormente, abarcaremos un 7,5% del mercado nacional (1,5% del total de mercado).
{| class="wikitable"
! colspan="3" |Motores corredizos ($/u 12.000)
|-
|Plan de Ventas
|Año 1
|Año 2 al 10
|-
|Cantidad (u)
|2361
|3542
|-
|Monto ($)
|28.332.000
|42.504.000
|}
== Bibliografía ==
<references />

2020/Grupo7/DimensionamientoComercial

2020-06-01T14:23:47Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Proveedores de Materia Prima y Materiales */

== Idea del proyecto ==
Para este proyecto desarrollaremos la producción y comercialización de motores eléctricos para portones y cortinas metálicas destinados a negocios de venta al público, galpones, edificios, garajes, fábricas, etc.

== Análisis del Sector industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
En la actualidad el mundo se encuentra en una situación de total incertidumbre por la coyuntura desarrollada debido a la reciente pandemia del COVID-19, por lo cual trabajaremos con información proyectada de años anteriores para poder realizar el análisis. A lo largo de los últimos años nos encontramos en una constante guerra comercial entre los principales países del mercado, China y Estados Unidos, y el impacto de dichos conflictos generó el crecimiento más bajo en la economía global en una década, decreciendo un 2,3% en 2019; según informa la ONU “las perspectivas de crecimiento económico para 2020 dependen de la reducción de los conflictos comerciales y la incertidumbre”. Según este informe: 1 de cada 5 países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año, y a su vez expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % en 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación. En un escenario negativo, el crecimiento global se ralentizará hasta solo el 1,8 % en este año. En cuanto a los principales países de la economía: se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020. A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>Informe ONU https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/</ref>

En cuanto a América Latina según un informe presentado por BBVA Research, se esperan grandes desafíos para el mercado. En 2019 se tuvo un crecimiento menor a lo esperado y se esperan para este año crecimientos en el PIB del 1,4% y 2,1%. El bajo crecimiento experimentado ha sido consecuencia principalmente de la desaceleración mundial y de las incertidumbres políticas en muchos países latinoamericanos.

Perú y Colombia son las dos geografías que estarán más cerca de su potencial, superando el 3%, mientras que las dos grandes economías de la región, México y Brasil, se mantendrán con tasas inferiores al 2%. Argentina continuará en recesión, ante un escenario de escasez de divisas y elevada inflación, mientras que en Chile se dejará notar el impacto de las protestas sociales vividas durante el último trimestre del 2019, lo que hará que su crecimiento se estanque en el 0,4% en 2020. El aumento de la demanda interna y de la inversión, serán las dos principales palancas que apoyarán el crecimiento para los próximos dos años en la mayoría de países.<ref>Informe BBVA Research</ref>

=== Análisis Mercado Argentino ===
[[Archivo:Foto11.jpg|miniaturadeimagen|368x368px|Evolución de la Actividad Industrial (INDEC)]]
Una constante que nos encontramos a la hora de definir la economía argentina es la inestabilidad. La alta inflación, las altas tasas de interés, la deuda externa y devaluación del peso argentino son factores que condicionan directamente a la producción y dificultan las inversiones en el país. En cuanto a las altas tasas de interés, estas impactan directamente a la hora de realizar inversiones ya que a las tasas actuales les corresponden pequeños riesgos para el inversor, siendo más conveniente optar por las mismas antes que realizar una inversión la cual muy difícilmente pueda brindarle un retorno comparativo y la cual conlleva un enorme riesgo debido a la volatilidad de la economía del país. En la actualidad el BCRA estableció una tasa de interés mínima del 26,6% para plazos fijos. En la presente gestión económica, las tasas sufrieron bajas significativas por debajo de la inflación esperada. Debido a ello, resulta más conveniente poner en práctica proyectos de inversión considerando que los precios de los productos a lanzar subirán al ritmo de la inflación por los que los beneficios obtenidos serán netos de inflación. A pesar de las presiones cambiarías sobre cotizaciones alternativas del dólar oficial, la política cambiaria del actual gobierno parece ser la de mantener un tipo de cambio competitivo sin devaluaciones significativas que impacten directamente en la inflación, por lo que de mantenerse esta política, no resultará un riesgo relevante la adquisición de maquinarias para la producción en el mercado local.

La actividad industrial nacional cerró en 2019 con una caída de -6,3%. Se trata de la segunda caída anual consecutiva. Así, 2019 finalizó con una caída de la producción industrial de -13,0% respecto de 2015 y de -17,5% respecto al máximo de 2011. En términos per cápita (computando el crecimiento vegetativo argentino) la caída respecto de 2011 fue de -24%. La industria necesitaría 10 años seguidos de suba al 4,0% anual para recuperar este nivel. Este resultado refleja la fuerte contracción de la demanda interna con una caída del consumo privado del -7,8%(acumulado 3 trimestres de 2019) y del bajo dinamismo del mercado externo en un escenario de gran volatilidad macroeconómica con presión sobre el tipo de cambio, la inflación, la tasa de interés y los costos energéticos, tributarios y logísticos.

A nivel sectorial, todas las ramas registraron caídas de la actividad en el año, excepto alimentos y bebidas cuya producción se recuperó por la mejora de la molienda. Las mayores caídas de la actividad fueron en los sectores automotriz, industria electrónica de consumo, metales básicos, metalmecánica y minerales no metálicos.
El sector de la construcción cayó un 7,8% debido al freno de la obra pública y privada.

En la Argentina: el 99.4% de las empresas privadas son PyMEs y el 0.6% grandes compañías. En la actualidad, existen 1.065.350 PyMEs en nuestro país, de las cuales 534.454 están registradas. El 16,82% de las mismas pertenecen al rubro industrial, el 28,53% al rubro comercial y el 5,5% a la construcción.

En los últimos 4 años, se produjo el cierre del 4% de las PyMEs equivaliendo a una cantidad de 40 por día.<ref>INDEC</ref>

=== Estructura del sector Industrial. Evolución histórica de la actividad ===
El primer motor eléctrico fue un motor electrostático simple, construido por el benedictino escocés Andrew Gordon en 1740.

Werner von Siemens patentó en 1866 la dinamo. Con ello no sólo contribuyó al inicio de los motores eléctricos, sino también introdujo el concepto de Ingeniería Eléctrica, creando planes de formación profesional para los técnicos de su empresa. La construcción de las primeras máquinas eléctricas fue lograda en parte, sobre la base de experiencia práctica. A mediados de la década de 1880, gracias al avance en el electromagnetismo, con contribuciones como las desarrolladas por Nikola Tesla, Michael Faraday o al éxito de Werner von Siemens, la Ingeniería Eléctrica se introdujo como disciplina en las universidades. En 1886, el ingeniero español Isaac Peral, desarrollaría el primer sumergible (el Submarino Peral), empleando motores eléctricos.

La fascinación por la electricidad aumentó con la invención de la dinamo. Antonio Pacinotti inventó el inducido en forma de anillo en una máquina que transformaba movimiento mecánico en corriente eléctrica continua con una pulsación, y dijo que su máquina podría funcionar de forma inversa. Ésta es la idea del motor eléctrico de corriente continua.

Los primeros motores eléctricos técnicamente utilizables fueron creados por el ingeniero Moritz von Jacobi, quien los presentó por primera vez al mundo en 1834.
Luego con el avance de los años y de la tecnología se inventaron nuevos procedimientos en la forma de fabricarlos lo que permitió un mayor rendimiento de los mismos y un menor costo.<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Motor_el%C3%A9ctrico</ref>.

En cuanto a la producción en Argentina en los últimos años notamos una caída que analizaremos a continuación.
A partir de la crisis del año 2001 en toda la Argentina se produjo un gran incremento en la industria de la construcción lo que benefició enormemente la producción y venta para los motores eléctricos de portones y cortinas metálicas para los productos de fabricación nacional que se mantuvo en crecimiento hasta el año 2003.

Como podemos observar en el siguiente cuadro, el PBI a precios corrientes en los años 1993 y 1997 disminuyó notablemente en comparación a los siguientes años a la crisis del 2001, la cual trajo un grave receso de la industria a nivel local. Por otro lado, no todo fue pérdida para esta época adversa. La Inversión Bruta Interna Fija en Argentina aumentó en gran porcentaje a años anteriores de dicho trance, lo que produjo consecuentemente una gran ola de construcciones en nuestro país.<ref>Informe Cámara Argentina de la Construcción (2001-2002) - PDF </ref>

[[Archivo:Aumento ibif construccion.png|miniaturadeimagen|504x504px|alt=|no]]

Con el cambio de gobierno, asume Néstor Kirchner, quien junto a las nuevas políticas económicas tomadas y el cambio de la economía global, generaron que comenzaran a ingresar a la Argentina importaciones de motores procedentes del mercado Chino a menores precios. Primero, ocupó gran parte del mercado brasileño, para luego abarcar otros países del Cono Sur. Esto hizo que se vaya desplazando la industria nacional de los motores de una forma gradual. En el transcurso de estos años el mercado nacional pudo mantener una cuota de mercado del 70% con respecto a los motores chinos ya que los mismos generaban desconfianza a los compradores por ser considerados de baja calidad. A partir del año 2008 la producción nacional tuvo problemas para mantenerse competitiva en el mercado, al aumentar la calidad y confianza sobre los motores importados, ampliando aún más la brecha de los precios, sumándole a esto la devaluación de la moneda argentina y los grandes aumentos de los precios de los insumos requeridos para la fabricación. Para las décadas siguientes la caída de la producción fue siendo progresiva, produciendo el cierre de la mayoría de las empresas nacionales hasta el día de hoy, en el que el mercado de los motores está totalmente liderado por motores chinos (80%), siendo de suma dificultad competir contra sus precios. Las pocas empresas nacionales que aún fabrican motores, ya sea para portones o cortinas, están tendiendo a dejar de producir y dedicarse exclusivamente a la importación y comercialización de los mismos.
== Identificación del Negocio ==
- Definición del Negocio: nos dedicaremos a la fabricación y a la comercialización de motores eléctricos para su aplicación en las industrias productoras en Argentina, así como también para su uso en portones en domicilios particulares y en cortinas metálicas para negocios abiertos al público, galpones. Con un enfoque principal en la calidad de nuestro producto.

=== Oportunidades ===
- La baja cantidad de productos nacionales en este sector puede ser un factor clave en la diferenciación.

- El nuevo gobierno demuestra tendencias a la protección de la producción nacional.

- Empresas importadoras deben pagar altas tasas aduaneras.

- Disponibilidad de mano de obra capacitada (antiguos operarios de fábricas que cerraron).

=== Amenazas ===
- Caída en la actividad constructora.

- Baja en la actividad industrial.

- Alto riesgo a la hora de realizar una inversión por la incertidumbre económica actual.

- Mercado con pequeño número de empresas de gran trayectoria y experiencia en el rubro.

-Un cambio de gobierno podría deshacer las medidas de protección a la producción nacional.

=== Factores claves del éxito ===
Nuestro producto buscará ser de gran calidad, la cual debe ser percibida por nuestros consumidores, y deben sentirse conformes con la relación precio-calidad del mismo. Además contaremos con excelente atención al cliente y un amplio servicio de post-venta para fidelizar a nuestros clientes y diferenciarnos de los importadores al mostrar nuestra expertise en el tema, incluyendo servicios técnicos y garantías de nuestros productos.

Será clave para el éxito de nuestro producto lograr ser la principal recomendación de los distribuidores para con sus clientes.

== Estudio de Mercado ==
El mercado de motores eléctricos es cada vez más frecuentado por distintas empresas, siendo una de las nuevas tecnologías que se están desarrollando actualmente. Definimos nuestro mercado mediante las 5 fuerzas de Porter, analizadas en el siguiente gráfico:
[[Archivo:Matriz de Porter.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|855x855px|Las distintas fuerzas que actúan en el mercado de motores eléctricos.]]
Como podemos observar a simple vista, es necesario analizar distintos proveedores a la hora de seleccionar la mejor relación calidad - precio, así como también, empezar a contactarse con distintos distribuidores y empresas que hagan llegar los productos a nuestro mercado meta. En los párrafos siguientes se profundizará esta matriz, efectuando un análisis detallado de cada una de las partes en cuestión.

=== Definición Inicial del Producto ===
- Descripción:
El producto a fabricar serán motores monofásicos para la automatización de portones y cortinas metálicas. En cuanto a los motores para portones son capaces de soportar portones entre 500kg a 2000kg según lo solicitado por el cliente y su consumo varía entre 2 a 7 amperes, todos los modelos poseen una velocidad de apertura de 10mts/min. Por otro lado, los motores para cortinas son capaces de elevar un peso que varía entre 100kg a 500kg según se lo solicite, mientras que sus potencias pueden oscilar entre 0.20 HP A 1.25 HP. Existen velocidades diferentes de elevación que varían entre 1mts/min a 1,60mts/min.

==== Nombre según denominación corriente e Importancia de Marcas ====
La denominación corriente es motor electrico, tanto para cortinas y portones como para otros tipos de uso es motor eléctrico. Actualmente, la marca líder en el mercado se denomina FAAC, quien se destaca sobre el resto por su relación precio-calidad.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
'''Normas que debe cumplir:'''

- ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.
[[Archivo:Norma Iram 62409.jpg|miniaturadeimagen|110x110px|Normativa Iram 62409]]
- Normas que debe cumplir: IRAM 62409(no obligatoria) de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cual motor es más eficiente , la etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde el IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y el IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje.. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Subproductos y desperdicios ===
En la parte eléctrica del motor, la cual fabricaremos, podemos diferenciar nuestra producción en 3 columnas distintas. Por un lado, obtendremos el componente llamado estator/núcleo/campo ya aislado y prensado para poder colocar las tapas. Otro componente, será el rotor mecanizado clavado a su respectivo eje. Por último, obtendremos las tapas, tanto macho como hembra, forrada en aluminio lo que permitirá la firmeza y rigidez necesaria para estos tipos de motores siendo lo más liviano posible.
Los desperdicios obtenidos en los distintos procesos no varían en cantidad y son pequeños por ser reutilizables en su mayoría. El aluminio de las tapas es de suma reutilización al poder volver a fundirlo y utilizarlo en etapas posteriores, sin dejar pérdida alguna. La máquina bobinadora de cobre permite una utilización máxima del mismo, cuyo desperdicio es despreciable. Sin embargo, nuestra más alta pérdida la obtendremos en el acero, vendiéndolo mediante conteiner a distintos chatarreros a un precio mínimo. Aún así, el precio del mismo es bajo lo que, si bien es un desecho significativo y requiere de un proceso eficiente, no influirá en gran medida en nuestros costos.
=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestros productos se basan exclusivamente en motores para portones y cortinas metálicas.
Sus usos podrán ser tanto domésticos como industriales, abriendo portones de garajes pequeños como así también las entradas a industrias que requieran mayores esfuerzos y desgastes. Con los motores de cortinas metálicas ocurre algo similar. Dependiendo del tamaño de instalación y requerimientos de dichos motores, serán adecuados para su uso doméstico, industrial o demás.
=== Destino de los bienes y servicios ===
Estos motores están destinados a la venta a distribuidores, para su distribución en fábricas que se dediquen a la confección de cortinas y portones, así como también para la llegada al cliente particular.
== Análisis del Mercado Consumidor ==
- Analizaremos el mercado consumidor de motores eléctricos para portones y cortinas metálicas a partir de la construcción, cantidad de nuevos negocios, industrias y galpones.

Nuestros principales compradores serán:
1. Para nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

Teniendo en cuenta esto analizaremos los datos de la industria de la construcción para analizar nuestro mercado consumidor:
Según la información recopilada por el “Índice Construya” el cual es un indicador que muestra las variaciones en las ventas de las 13 empresas líderes de insumos y materiales para la construcción (Aluar -división elaborados-, Acerbrag, Eternit-Durlock, Masisa, Acqua System, Grupo Later-Cer/Cerámica Quilmes, Klaukol, El Milagro, Sherwin Williams, fv, Plavicon, Cerro Negro y FERRUM) pertenecientes al “Grupo Construya”, se observa un crecimiento consistente en el sector desde el año 2005, con una única interrupción en el año 2009, fruto de la recesión global. Luego del 2011 siguió creciendo pero en menor medida con bajas en algunos años. Notamos una tendencia recesiva en la actualidad debido a la situación económica que transita la Argentina y que influye en todos los sectores de la economía. No se prevé un repunte en el corto plazo debido a la pandemia que azota el año 2020 y a mediano plazo se espera que la construcción se estabilice.
En el período 2005, 2008 los principales motores de la construcción fueron las grandes obras públicas, tendencia que fue cambiando a lo largo de los años. En la actualidad, las principales actividades que mueven al sector son los emprendimientos chicos, viviendas unifamiliares y comercios, que junto con el mercado de las refacciones y ampliaciones de viviendas, componen un 60% del sector seguido por las obras privadas y por último las obras públicas.<ref>Encuestas e índices - https://www.grupoconstruya.com.ar/</ref>

<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch3.jpg|Índice Construya (Grupo Construya)
Archivo:Arch4.jpg|Variación Interanual de la construcción (Grupo Construya)
</gallery>

En el siguiente gráfico podemos observar la composición de cada sector y su segmentación (Fuente INDEC-2019).<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch5.jpg|Sectores de la construcción (INDEC)
</gallery>

A partir de un informe de ESTRATECO en el que se analiza y compara la actividad económica del país con la construcción se puede concluir que la inversión en construcción es procíclica, lo que implica que en las fases de caída y recuperación sobrerreacciona y que cuando el proceso de crecimiento es prolongado en el tiempo converge a la evolución del ciclo económico general. Por lo tanto se encuentra sumamente atada a la coyuntura del país.

=== Segmentación ===

Como antes mencionamos, nuestro producto está orientado a su uso en:
1. Nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

El uso de motores eléctricos para el accionar de porteones en viviendas ya construidas es considerado un bien no esencial al que muchos deciden no acceder ya que representa un importante desembolso de dinero en un momento determinado por lo cual nos centraremos en el sector de la población de clase media-alta, o clase media para la rarefacción de sus casaso construcción de obras particulares los cuales son mas propensos a realizar dicha inversión, en cuanto a las nuevas viviendas la mayoría de las mismas cuentan con portones y motores eléctricos, y en cuanto a la industrias casi en su totalidad usan cortinas de algún tipo o portones motorizados, lo mismo pasa en los negocios.

Nos centraremos en la venta en Capital Federal, GBA siendo estos sectores donde hay gran densidad de población y donde se encuentra la mayoría de la gente a la que apuntamos, como así también la mayor cantidad de fábricas.[[Archivo:COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO.jpg|no|miniaturadeimagen|600x600px|COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO]]
En este gráfico podemos observar la composición por estratos sociales de CABA y el Conurbano bonaerense.

=== Influencia de compra ===
Al ser un producto "de compra" (se realiza investigación y comparación con otros productos antes de comprar, no se adquiere de manera impulsiva) debemos lograr que el cliente aprecie en nosotros la diferenciación dada por la calidad. En estos tipos de productos la influencia de compra se basa principalmente en el precio de los mismos, las especificaciones técnicas, la calidad de los materiales, los servicios adicionales que se brindan y las garantías de los mismos.

=== Estacionalidad ===
Las ventas varían según el momento del año, se encuentran atadas a situaciones tales como las vacaciones. Al ser considerado un producto no esencial para el consumidor, en época de receso de actividades como las vacaciones la demanda cae, ya que se destinan grandes sumas de dinero en las mismas disminuyendo el poder de compra del cliente. Los períodos de alta demanda son de marzo a junio y de septiembre a diciembre.

=== Cuantificación ===

En cuanto a la venta de motores corredizos la demanda se basa principalmente en las nuevas construcciones de viviendas por lo que nos centraremos en analizarlas.

Según datos obtenidos del “Informe sobre la caracterización urbano-habitacional en la Argentina. Evolución 2001-2006”, presentado por la Dirección Nacional de Políticas Habitacionales, y su anexo publicado a principios de 2010, “Evolución 2003-2009”, entre el año 2001 y el 2009 se construyeron en el país un total de 670.000 viviendas, en promedio 83.740 por año.

Al no contar con datos actualizados, estimaremos la producción de los años siguientes con los datos del índice construya.<gallery widths="650" heights="300">
Archivo:Arch6.JPG|Construcción de viviendas por año
</gallery>

Estas cantidades de viviendas corresponden a toda la Argentina, según los datos relevados por el grupo Construya, el 49% de la construcciones corresponden a Buenos Aires y CABA, siendo la cantidad de viviendas en nuestro mercado para el año 2020 alrededor de 45.732. De estas nuevas viviendas el 70% corresponden a edificios los cuales en promedio se construyen con 15 departamentos por edificio.

El 30% restante serán casas, Es evidente que no todas podrán disponer de portones por los espacios disponibles especialmente en el GBA, analizando también la composición por clases sociales de estas regiones con su poder adquisitivo, se considera que el 70% de las mismas requerirán motores eléctricos para los portones (9.604).

En cuanto a los edificios la normativa de construcción según la ordenanza 10650 informa que las nuevas construcciones (CABA) de edificios deben contar obligatoriamente con garaje. Por lo cual de los 2.135 nuevos edificios consideramos que el 95% demandarán motores electricos para portones.

De esta manera demanda anual de motores para nuevas viviendas nuevas viviendas será de 11.633.

Para considerar la demanda de motores para su reposición tenemos en cuenta que en CABA existen 1.082.998 viviendas donde los departamentos representan un 72,83% con un promedio de 10 departamentos por edificio, mientras que las casas alcanzan al 23,34 %.(CENSO INDEC 2010). Según datos encuestados el 90% de los edificios cuentan con portones mientras que en las casas un 60%. Asumimos que el 10% de los motores en 1 año serán cambiados debido a que la vida útil de los mismos es de 10 años por lo que la demanda de motores para reposición en CABA será de: 22.264 motores.

En el GBA la cantidad de viviendas es de 2.653.288 de las cuales la gran mayoría está compuesta por casas. Considerando que el 90% de la clase alta y el 50% de la clase media del GBA tendrán portones y considerando la tasa de reposición antes mencionada la demanda en GBA para reposición sería de: 66.412 motores.

Según datos encuestados el 15% de las viviendas que no poseen portones con motores electricos adquirirán este tipo de mecanismo en el próximo año siendo los mismos 61.500.

Todo lo mencionado anteriormente hace un total de demanda en CABA Y GBA de 162.000 motores para portones.

En cuanto a la demanda de motores para cortinas metálicas se encuentran altamente relacionadas a la apertura o refacción de negocios comerciales y de industrias, la cantidad de construcciones en estos rubros, según datos obtenidos del Grupo Construya e informes del Gobierno de la Ciudad sobre el uso de las parcelas, se encuentran en números muy cercanos a la cantidad de nuevas viviendas construidas por lo tanto la cantidad de nuevos comercios e industrias será de 50.000 , siendo los nuevos comercios los principales demandantes de cortinas metálicas ya que como antes analizamos la industria se encuentra decayendo. Considerando que no todos los negocios o industrias emplean cortinas metálicas se considera que la demanda de cortinas será del 90% de las nuevas construcciones por lo tanto se demandarán: 45.000 motores para cortinas anuales.

Analizando la cantidad de motores que se demandarán para la reposición de los mismos contamos que la cantidad de industrias y comercios en el GBA es de 214.894 mientras que en CABA son de 129.432 (Observatorio del Conurbano Bonaerense (UNGS)), siendo la cantidad total 344.326 se considera que el 90% cuentan con cortinas metálicas siendo la forma más común en los mismos y el 10% deberá reponer el motor por año siendo la demanda de motores de reposición de 31.000.

Según datos encuestados un 10% de los negocios que no cuentan con mecanismos motorizados de cortinas adquirirán este nuevos sistema, siendo la demanda de: 3.500

Por lo tanto la demanda total de motores para cortinas por año será de 74.100.

Consideramos que la demanda total de motores en el país se mantendrá constante o a lo sumo disminuirá en bajos porcentajes según la actividad industrial del país y la economía del mismo como analizamos anteriormente,estimamos el mercado de motores eléctricos para cortinas y portones en: 236.100 unidades por año.
== Análisis del Mercado Competidor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación ===
El mercado competidor es amplio y fue mutando a lo largo de los años. Actualmente, del total de ventas de productos como los que desarrollaremos, solo un 20% corresponde a producción nacional; mientras que el otro 80% restante corresponde en su mayoría a industrias chinas productoras de motores que luego lo comercializan a empresas europeas que se dedican únicamente a la distribución en nuestro mercado, y por otro lado a FAAC (italiana), que como se mencionó anteriormente, fue la empresa líder del rubro por muchos años y aún se mantiene.

Realizando un análisis de la competencia respecto al precio, las empresas productoras de motores de origen chino, en comparación con las nuestras, tienen menores costos tanto fijos como variables, siendo este país la potencia mundial en el mercado. Tiene la mano de obra más barata disponible, desarrollan sus propias tecnologías y poseen gran infraestructura. Si bien estas empresas están sujetas a los impuestos de importación, sus precios son inferiores y muy competitivos con respecto a los fabricados de forma nacional. Esto genera que las empresas argentinas deban minimizar el beneficio para mantener precios similares a los productos chinos, lo cual no siempre es posible, generando la salida al mercado del producto nacional a un precio más alto.

Esto nos lleva a preguntarnos por qué el mercado nacional nos elegiría habiendo en el mercado productos a menores precios. La respuesta es: la calidad. En nuestro país se ha generado a lo largo de los años cierta desconfianza con la calidad de la industria china. Esto no es errado, siendo cierto que si bien el precio es inferior al adquirir estos motores orientales, su tiempo de vida útil es menor requiriendo el posterior mantenimiento de los motores. En cuanto a esto es que se desarrollará nuestra principal estrategia para instalarnos en el mercado y llegar a los clientes: la relación precio-calidad.

Además de la confiabilidad que imponen las empresas argentinas, otro de los puntos a favor en cuanto a la competencia con la industria china es sobre la posibilidad de tener fácil acceso, personalizado y cara a cara de servicios pre y posventa. Esto genera que el cliente se sienta más acompañado e informado en cuanto a la compra que va a realizar, la compra debe ser asesorada por los vendedores y recomendar nuestros productos por sobre los de la competencia ya que el comprador es la empresa de portones que sabe cual es el tipo de motor que necesita. . Así mismo la disponibilidad de repuestos, al ser fabricados localmente, genera una ventaja competitiva ya que los problemas pueden ser resueltos rápidamente, comparado con las industrias internacionales que requieren de la importación para satisfacer la demanda.

La competencia nacional está formada totalmente por PyMEs, instaladas la mayoría en el Gran Buenos Aires (más específicamente en Villa Martelli) y con distribución a todo el Área Metropolitana y en algunos casos a todo el país. Algunas de estas empresas son: Motic, Serindan, Fam, Lavandera, MG Cortinas, Aviatel, entre otras. Estas PyMEs surgieron en su mayoría como empresas familiares y se encuentran en el país hace más de 20 años.
Por lo cual nuestro producto será comercializado a un precio mayor que los productos importados de china, pero brindando también mayores beneficios y prestaciones, disponibilidad de repuestos, de servicio post-venta, mayor durabilidad, eficiencia y contribución al consumo responsable de la energía eléctrica.

Podemos decir entonces que el mercado de motores eléctricos se encuentra segmentado en importadores de motores a un menor precio (80% del mercado) y de motores nacionales (20%) que buscan diferenciarse con su calidad.

=== Competidores ===
{| class="wikitable"
| colspan="3" | '''MODELOS DE MOTORES PARA PORTONES'''
|-
|'''Empresa'''
|'''Modelo'''
|'''Precio'''
|-
|'''Motic (Nacional)'''
|'''· TITTO 4G'''

'''· COMPACT 4G'''

'''· COMPACT VELOX.'''
|'''$15.200'''

'''$19.900'''

'''$23.800'''
|-
|'''Aviatel (Nacional)'''
|'''· ST4'''

'''· UF5'''

'''· FS6'''
|'''$25.000'''

'''$27.500'''

'''$29.900'''
|-
|'''Actelsa (Nacional)'''
|'''· COR 500H'''

'''· COR 600'''
|'''$19.000'''

'''$23.900'''
|-
|'''Alse (Nacional)'''
|
'''· STOCCO'''
|
'''$26.135'''
|-
|'''Suchi (Nacional)'''
|'''· SG'''

'''· SG RAPIDO'''
|'''$9959'''

'''$13.000'''
|-
|'''Seg International (Brasil)'''
|'''· Solo CH 500 Classic'''

'''· Solo CH 500 Classic Hierro'''

'''· Solo CH 500 SPEED'''

'''· Solo FIT (400kg)'''

'''· Solo NIID (600KG)'''

'''· Solo CH 600'''

'''· Solo CH 600 Hierro'''
|'''$10.819'''

'''$13.738'''

'''$14.654'''

'''$10.407'''

'''$14.654'''

'''$12.686'''

'''$15.716'''
|-
|'''Hertex (Brasil)'''
|'''· Motor Portón Corredizo Automático 1/4hp (500KG)'''
|'''$7657'''
|-
|'''PPA (Nacional)'''
|'''· Motor CUSTOM (500KG)'''

'''· Motor HOME (400KG)'''
|'''$9780'''

'''$8190'''
|-
|'''BRUMEC (Nacional)'''
|'''· LIEBRE 450'''

'''· POTRO 600'''
|'''$11.600'''

'''$11.800'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· APC 500'''
|'''$17000'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso que resiste'''
|'''Tiempo de Apertura'''
|'''Largo Cremallera'''
|'''Precio'''
|-
|'''HOME'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$8190'''
|-
|'''CUSTOM'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9780'''
|-
|'''DZ HERTEX'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.22 m/s'''
|'''3m'''
|'''$7657'''
|-
|'''Solo Niid'''
|'''0.14 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.5 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14.654'''
|-
|'''Solo Fit'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10407'''
|-
|'''Solo CH 500 Classic'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10819'''
|-
|'''Solo CH Classic Hierro'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13738'''
|-
|'''Solo CH 500 Speed'''
|'''0.33 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14654'''
|-
|'''Solo CH600 /Solo CH 600 hierro'''
|'''0.33 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$12686 / $15716'''
|-
|'''STOCCO'''
|'''0.20 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$26135'''
|-
|'''TITTO 4G'''
|'''0.17 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$15200'''
|-
|'''Compact 4G'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.33 m/s'''
| '''3m'''
|'''$19900'''
|-
|'''Compact Velox'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.75 m/s'''
| '''3m'''
|'''$23800'''
|-
|'''COR 500 H'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$19000'''
|-
|'''COR 600'''
|'''0.40 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$23900'''
|-
|'''SG'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9959'''
|-
|'''SG RAPIDO'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.40 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13.000'''
|-
|'''LIEBRE 450'''
|'''0.33 HP'''
|'''450 kg'''
|'''0.50 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.600'''
|-
|'''POTRO 600'''
|'''0.5 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.23 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.800'''
|-
|'''APC 500'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.2 m/s'''
|'''3m'''
|'''$17000 (precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
| colspan="3" |'''MODELOS DE MOTORES PARA CORTINAS'''
|-
|'''Marca'''
|'''Modelos'''
|'''Precio'''
|-
|'''MG CORTINAS (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$17.772'''
|-
|'''Seg International'''
|'''· SEG 300R (control remoto)'''

'''· SEG 300'''
|'''$13.488'''

'''$11.320'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$15000 (Precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso de elevación'''
|'''Precio'''
|-
|'''SB200'''
|'''0.33 HP'''
|'''200 kg'''
|'''$16.448 / $15000'''
|-
|'''SEG 300'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$11.320'''
|-
|'''SEG 300R (control remoto)'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$13.488'''
|}

== Análisis del Mercado Proveedor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ===

El suelo argentino es rico en yacimientos minerales metalíferos y no metalíferos, lo que permite un mercado proveedor amplio en cuanto nuestros requerimientos de materiales. No obstante ello, siempre pueden surgir inconvenientes de compra, ya sea por los materiales o los proveedores mismos.
A la hora de elegir nuestros proveedores, es importante hacer énfasis no solo en la calidad de sus productos e insumos, sino también que estos nos brinden la cantidad requerida en tiempo y forma. Por ello, lo principal es cerciorarse de que cumplan estos requisitos tomando como parámetros a nuestra competencia. De este modo, podremos hacer nuestra elección lo mas acorde posible a los objetivos de la empresa. Es de suma consideración, una vez elegidos nuestros proveedores, tener un contacto permanente y ser rígidos en cuanto a ocasiones inusuales o inconvenientes repentinos.

Para nuestro producto, los materiales e insumos a utilizar serán tanto metales ferrosos y no ferrosos, así como también aislantes y accesorios para su producción. Como bien sabemos, son materiales industriales, en algunos casos de venta masiva, en los cuales una mala elección puede llevar consigo un elevado costo.
Los productos como el cobre y su aislante mylar son los más caros debido a que no son de fácil producción nacional.
Una parte fundamental entre nuestra empresa y nuestros proveedores es la negociación con los mismos. Estos últimos, en cuanto al traslado de acero y aluminio, imponen condiciones debido al bajo costo de los mismos, siendo el requisito principal cierta cantidad a consumir, exigiendo un mínimo preestablecido para cada pedido. Generalmente, su distribución se mueve al contratar el arribo a planta de aproximadamente 1 tonelada de acero o 500 kg de aluminio. Por su parte, el cobre y el mylar al ser productos de precio alto no imponen condiciones para su distribución.
Las cantidades a consumir dependen del tipo de material que debamos utilizar para la fabricación de ambos motores. Para ello, analizaremos los materiales que necesitamos en función de nuestra cadena productiva.

=== Proveedores de Materia Prima y Materiales ===
'''Acero (SAE1040)'''

El acero es uno de los materiales más utilizados en las industrias argentinas y es de fácil acceso. Para nuestra fabricación, deberemos utilizarlo tanto en el estator, como así también en los ejes y en el rotor. Nuestro proceso productivo comenzará tanto con los estatores como los rotores ya armados, por lo tanto, nos restará solamente producir los ejes mediante barras de acero con sus respectivos diámetros. Entre proveedores, destacamos a las principales empresas quienes poseen sus propios distribuidores:
* Acindar S.A
* Aceros Zapla
* Acerbrag
* Aceros Aceba S.R.L
Entre otros, podemos nombrar algunos distribuidores directos como:

''Ejes:''
* Indartubo S.A
* Vemar S.A
''Estatores y Rotores:''
* Dario Oneto S.R.L
* Luis Masuco S.R.L
* Vemar S.A
'''Aluminio (Silumin)'''

El aluminio,es utilizado en las tapas. En nuestro país, la producción de aluminio se caracteriza por ser monopólica. La única empresa líder de Argentina es Aluar Aluminio Argentino SAIC, quien posee su principal planta en la provincia de Chubut. Esta empresa es quien abastece la totalidad de nuestro mercado mediante distintos distribuidores como:
* Fescap S.A
* Pagani S.A
* Scranton S.A
* Alké S.A
* J.L. Metales S.A
'''Cobre'''

La producción de este mineral en la Argentina se basa en una única mina de cobre de gran escala, Bajo de la Alumbrera, en la provincia de Catamarca. La comercialización de este mineral es de los insumos que más costos nos generará y se consiguen mediante su enrollado en carretes de cierta cantidad de metros. Por ello, es importante conseguir un proveedor que complemente su precio con la calidad del mismo. Las opciones más factibles a nuestro alcance son:
* TM Metales
* Abrahim Emilio Alambre de Cobre Esmaltado
* Metales Milgrom
* AC Argentina S.R.L
'''Mylar'''

El mylar es un material de uso generalmente industrial que actúa como aislante entre las ranuras del estator y el cobre bobinado proporcionando una mayor duración del motor. Su comercio es de fácil acceso, dado que existen varias empresas que distribuyen este producto. Se entrega en rollos de igual altura al estator permitiendo ahorrar en costos. Se destacan entre los proveedores:
* DuPont
* Hugo Conca
* Zacchino
'''Accesorios'''

=== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos) ===
'''Máquinas para Estator'''

'''Aisladora para insertar mylar:'''
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/aisladora-de-ranura/

'''Bobinadora de cobre:'''
* G.M.R modelo e-93 https://www.bobinadorasgmr.com/estatores%20e93.htm
* Freund https://www.pymesalmundo.com/pyme/15/

'''Insertadora de cobre:'''
* Fasp (importada) https://www.faspautomazioni.com/en/
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/insertadora-de-bobinas/

'''Prensa Hidráulica para comprimir el bobinado:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

'''Máquinas para eje/rotor:'''

'''Serrucho automático:'''
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/sierras/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=476

'''Torno de control numérico (automático):'''
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/torno-de-banco-300mm-kommberg-bl180a.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/122/s/torno-mecanico-bco-750mm-semi-norton-kommberg-cq6123/category/45/
* Jsway https://es.jsway-cnc.com/cfg46d-cfg56d-2-axis-slant-bed-turret-cnc-lathe-machine
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/torno-cnc/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=478
'''Prensa neumática para clavado del rotor:'''
* Sahinlermetal https://www.sahinlermetal.com/urunler.php?lang=tr&k=6
* San Carlos http://www.sancarlossrl.com.ar/productos/prensas.html

'''Fresadora para chavetas pasantes:'''
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/tienda/herramientas-electricas/fresadoras/
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/fresadora/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=469

'''Laminadora para acople:'''
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/contenido.asp?id=385
* Zurzulo https://5863-ar.all.biz/laminadora-de-rosca-hidraulica-lrp-8-g31852

'''Agujereadora:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/agujereadoras_usadas.html
* Tovbein https://www.insumosmetalurgicos.com.ar/productos/agujereadora-taladro-de-banco-c-h-i-mod-a-16-22/
* Femar https://www.ferreteriafemar.com.ar/index.php/productos/herram-el%C3%A3-ctricas/agujereadora-de-banco

'''Prensa hidráulica para rulemanes:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

=== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales) ===

'''Distribución'''

Las máquinas que vamos a utilizar para la producción serán traídas por sus respectivos distribuidores. Es necesaria la instalación de las mismas por lo que deberemos contratar un técnico especializado para las máquinas que requieran de su atención.

Por otro lado, los insumos serán distribuidos por los vendedores, se coordinarán las entregas en planta. Debemos ser cautelosos en ello, hay que hacer un control a los productos que son entregados. La manipulación, si bien no es frágil, debe ser cuidadosa para evitar defectos y al controlar antes de ingresar los insumos se podrán realizar reclamos a los proveedores.

'''Servicios Industriales'''

Los servicios industriales requeridos pueden ser diferenciados según su importancia en el proceso productivo. Se demandarán servicios comunes como servicios eléctricos para la utilización de las máquinas y la iluminación (siendo el costo más importante en servicios), sistema de agua para uso en las maquinarias e instalaciones y para el personal, y un consumo de gas mínimo. También, serán indispensables servicios de seguridad, junto a un sistema de cámaras para llevar un seguimiento de la planta y servicios de limpieza de máquinas e instalaciones para su cuidado. Además, deberemos utilizar programas informáticos para hacer nuestra producción lo más eficiente posible.

Concluyendo podemos decir que existe escasa variedad de proveedores disponibles con respecto a otros mercados, por lo que debemos tener una relación estrecha con los mismos que nos permitan obtener beneficios a futuro en materia de precios y disponibilidad del material.

== Análisis de productos sustitutos ==
Los productos sustitutos son:
* Rieles (manual).
* Motores a explosión (generadores).
* Motores alimentados con paneles solares.
* Bisagras.

== Análisis de Productos Complementarios ==
Los motores eléctricos para cortinas o portones cuentan con productos complementarios como:
* Cortinas metálicas enrollables.
* Portones de edificios o casas.
Estos fueron analizados con anterioridad en el estudio de mercado y ante una variación en la demanda de los mismos afecta directamente a la demanda de motores.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==
Los entrantes potenciales serían nuevas importaciones de motores chinos o empresas nacionales con nuevas y mejores tecnologías de producción que reduzcan significativamente el precio.

=== Barreras de entrada ===
- Alta inversión en maquinarias.

- Gran esfuerzo para que el mercado aprecie nuestras cualidades y características del producto.

- Pocas Empresas Nacionales.

- Relación de los competidores con los distribuidores.

-Alto riesgo ante la incertidumbre económica Argentina.
=== Barreras de salida ===
- Venta de maquinaria.

- Servicio postventa que garantizamos.

- Garantías del Producto.

- Personal contratado experimentado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===
Nuestros productos son motores eléctricos para portones y cortinas metálicas destinados tanto a su uso comercial como residencial. Para lograr la diferenciación en el mercado ofreceremos:
* Productos de excelente calidad construidos con la mejor materia prima.
* Productos certificados por normativas de organizaciones reconocidas para la tranquilidad del cliente.
* Clara información del consumo para concientizar sobre el uso de la energía eléctrica.
* Servicio de atención personalizada, y servicio técnico de pronta atención.
* Garantía por 5 años.
* Capacitación a los vendedores de los distribuidores.
* Asesoramiento.
* Amplia presencia en distribuidores.
Nuestros motores como producto básico cumplen con la función de automatizar la apertura, cierre y movimiento de cortinas y portones. El producto real es el motor ya terminado y listo para la instalación con su correspondiente embalaje y con las especificaciones detalladas en su caja.

El producto aumentado es el servicio técnico de instalación de los motores, servicio de pre y post venta, la atención personalizada y la garantía ante cualquier desperfecto del producto.

=== Sobre la plaza ===
En cuanto a las ventas realizaremos estrategias conocidas como B2B (Business to business), en donde, a través de distribuidores, llevaremos nuestros motores a casas de materiales industriales eléctricos. Esto nos resultará fundamental para reducir costos en la cantidad de vendedores necesarios, los cuales solo se dedicaran a atender a los distribuidores, mantener una relación estrecha y de gran presencia en los mismos, realizando cursos de capacitación sobre nuestro producto y buscando que los distribuidores sean quienes nos recomienden a nuestros clientes por encima de otros motores. Ademas, las casas de materiales industriales eléctricos nos permitirán lograr una gran capilaridad, llegando a nuestros clientes tanto personas individuales como empresas de construcción y empresas de portones y cortinas e industrias distribuidas en todo el GBA, algo que muy difícilmente se puede lograr de otra manera. Entre las casas de materiales eléctricos para la industria de mayor presencia en la actualidad encontramos a los distribuidores: Paternal SRL., Electricidad San Martín, INDUSELL, TRANSPOWER, TISA, entre otros.

Además de los vendedores tendremos nuestro propios empleados que se encargan de la instalación de los motores, servicio técnico y atención al cliente ante cualquier consulta o falla de nuestro producto.

=== Sobre la promoción ===
La promoción se centrará fundamentalmente en una gran relación con los distribuidores quienes serán los encargados de recomendar a sus clientes nuestro producto. Para lo cual, nuestros vendedores deberán tener una atención especial con los mismos y mantener dicha relación muy estrecha y personalizada. Como mencionamos anteriormente, realizarán capacitaciones a los vendedores con respecto nuestro producto y estarán muy presentes en los mismos. El trabajo de los vendedores en los primeros años será fundamental, siendo difícil conseguir una buena relación y recomendación de los distribuidores. Luego, en los años posteriores, se trabajará para sostener la buena relación que debió haber sido generada anteriormente. Además, contaremos con la publicidad en revistas especializadas de motores eléctricos y revistas de elementos para la construcción. Nuestro catálogo será presentado por medio de nuestra página web y estarán presentes también en los distribuidores. Estos contendrán todos nuestros productos junto con las características y los servicios que prestaremos. También, participaremos en convenciones de máquinas eléctricas para la industria y convenciones de la construcción, donde daremos a conocer nuestro producto. La publicidad boca en boca será fundamental para que nuestro producto adquiera la reputación que se merece, y lo mas esencial, que se dé a conocer nuestra calidad y duración del mismo.

=== Sobre la política de precios ===
En cuanto a nuestra política de precios, nos posicionamos a un precio mayor al de la competencia de motores chinos, manteniendo un precio similar al de los motores de fabricación nacional. Según datos brindados por empresas del rubro, el precio de los mismos para venta a distribuidores rondará los $12.000.

=== Sobre el perfil del cliente ===
Apuntamos a clientes que busquen soluciones rápidas y sencillas, de clase media o media alta pertenecientes a CABA o al Gran Buenos Aires, que se encuentren remodelando o construyendo casas, ya sean particulares como constructoras e industrias, así como también personas que estén realizando su emprendimiento propio con la apertura o remodelación de un local comercial que requiera cortinas metálicas.

Nuestro producto es de mayor precio que la competencia de motores chinos pero apuntamos a clientes que busquen confiabilidad, calidad, servicio técnico, atención veloz y personalizada, garantía y disponibilidad de repuestos.
[[Archivo:Posicionamiento en el mercado..jpg|miniaturadeimagen|600x600px|Posicionamiento en el mercado|alt=|no]]

== Plan de ventas ==
Como analizamos anteriormente en la actualidad los motores nacionales componen el 20% del mercado. Dicho porcentaje está controlado por pocas empresas que se distribuyen equitativamente el mercado lo que aumentará la dificultad para ingresar al mismo, ya que cualquier pérdida en su rubro les será significativa. En nuestro caso, al ser una empresa nueva, consideramos que el primer año venderemos un 1% del mercado total (5% del mercado nacional). Para los años subsiguientes, a través de la publicidad realizada y las estrategias enmarcadas anteriormente, abarcaremos un 7,5% del mercado nacional (1,5% del total de mercado).
{| class="wikitable"
! colspan="3" |Motores corredizos ($/u 12.000)
|-
|Plan de Ventas
|Año 1
|Año 2 al 10
|-
|Cantidad (u)
|2361
|3542
|-
|Monto ($)
|28.332.000
|42.504.000
|}
== Bibliografía ==
<references />

2020/Grupo7/DimensionamientoComercial

2020-06-01T14:21:49Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Proveedores de Materia Prima y Materiales */

== Idea del proyecto ==
Para este proyecto desarrollaremos la producción y comercialización de motores eléctricos para portones y cortinas metálicas destinados a negocios de venta al público, galpones, edificios, garajes, fábricas, etc.

== Análisis del Sector industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
En la actualidad el mundo se encuentra en una situación de total incertidumbre por la coyuntura desarrollada debido a la reciente pandemia del COVID-19, por lo cual trabajaremos con información proyectada de años anteriores para poder realizar el análisis. A lo largo de los últimos años nos encontramos en una constante guerra comercial entre los principales países del mercado, China y Estados Unidos, y el impacto de dichos conflictos generó el crecimiento más bajo en la economía global en una década, decreciendo un 2,3% en 2019; según informa la ONU “las perspectivas de crecimiento económico para 2020 dependen de la reducción de los conflictos comerciales y la incertidumbre”. Según este informe: 1 de cada 5 países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año, y a su vez expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % en 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación. En un escenario negativo, el crecimiento global se ralentizará hasta solo el 1,8 % en este año. En cuanto a los principales países de la economía: se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020. A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>Informe ONU https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/</ref>

En cuanto a América Latina según un informe presentado por BBVA Research, se esperan grandes desafíos para el mercado. En 2019 se tuvo un crecimiento menor a lo esperado y se esperan para este año crecimientos en el PIB del 1,4% y 2,1%. El bajo crecimiento experimentado ha sido consecuencia principalmente de la desaceleración mundial y de las incertidumbres políticas en muchos países latinoamericanos.

Perú y Colombia son las dos geografías que estarán más cerca de su potencial, superando el 3%, mientras que las dos grandes economías de la región, México y Brasil, se mantendrán con tasas inferiores al 2%. Argentina continuará en recesión, ante un escenario de escasez de divisas y elevada inflación, mientras que en Chile se dejará notar el impacto de las protestas sociales vividas durante el último trimestre del 2019, lo que hará que su crecimiento se estanque en el 0,4% en 2020. El aumento de la demanda interna y de la inversión, serán las dos principales palancas que apoyarán el crecimiento para los próximos dos años en la mayoría de países.<ref>Informe BBVA Research</ref>

=== Análisis Mercado Argentino ===
[[Archivo:Foto11.jpg|miniaturadeimagen|368x368px|Evolución de la Actividad Industrial (INDEC)]]
Una constante que nos encontramos a la hora de definir la economía argentina es la inestabilidad. La alta inflación, las altas tasas de interés, la deuda externa y devaluación del peso argentino son factores que condicionan directamente a la producción y dificultan las inversiones en el país. En cuanto a las altas tasas de interés, estas impactan directamente a la hora de realizar inversiones ya que a las tasas actuales les corresponden pequeños riesgos para el inversor, siendo más conveniente optar por las mismas antes que realizar una inversión la cual muy difícilmente pueda brindarle un retorno comparativo y la cual conlleva un enorme riesgo debido a la volatilidad de la economía del país. En la actualidad el BCRA estableció una tasa de interés mínima del 26,6% para plazos fijos. En la presente gestión económica, las tasas sufrieron bajas significativas por debajo de la inflación esperada. Debido a ello, resulta más conveniente poner en práctica proyectos de inversión considerando que los precios de los productos a lanzar subirán al ritmo de la inflación por los que los beneficios obtenidos serán netos de inflación. A pesar de las presiones cambiarías sobre cotizaciones alternativas del dólar oficial, la política cambiaria del actual gobierno parece ser la de mantener un tipo de cambio competitivo sin devaluaciones significativas que impacten directamente en la inflación, por lo que de mantenerse esta política, no resultará un riesgo relevante la adquisición de maquinarias para la producción en el mercado local.

La actividad industrial nacional cerró en 2019 con una caída de -6,3%. Se trata de la segunda caída anual consecutiva. Así, 2019 finalizó con una caída de la producción industrial de -13,0% respecto de 2015 y de -17,5% respecto al máximo de 2011. En términos per cápita (computando el crecimiento vegetativo argentino) la caída respecto de 2011 fue de -24%. La industria necesitaría 10 años seguidos de suba al 4,0% anual para recuperar este nivel. Este resultado refleja la fuerte contracción de la demanda interna con una caída del consumo privado del -7,8%(acumulado 3 trimestres de 2019) y del bajo dinamismo del mercado externo en un escenario de gran volatilidad macroeconómica con presión sobre el tipo de cambio, la inflación, la tasa de interés y los costos energéticos, tributarios y logísticos.

A nivel sectorial, todas las ramas registraron caídas de la actividad en el año, excepto alimentos y bebidas cuya producción se recuperó por la mejora de la molienda. Las mayores caídas de la actividad fueron en los sectores automotriz, industria electrónica de consumo, metales básicos, metalmecánica y minerales no metálicos.
El sector de la construcción cayó un 7,8% debido al freno de la obra pública y privada.

En la Argentina: el 99.4% de las empresas privadas son PyMEs y el 0.6% grandes compañías. En la actualidad, existen 1.065.350 PyMEs en nuestro país, de las cuales 534.454 están registradas. El 16,82% de las mismas pertenecen al rubro industrial, el 28,53% al rubro comercial y el 5,5% a la construcción.

En los últimos 4 años, se produjo el cierre del 4% de las PyMEs equivaliendo a una cantidad de 40 por día.<ref>INDEC</ref>

=== Estructura del sector Industrial. Evolución histórica de la actividad ===
El primer motor eléctrico fue un motor electrostático simple, construido por el benedictino escocés Andrew Gordon en 1740.

Werner von Siemens patentó en 1866 la dinamo. Con ello no sólo contribuyó al inicio de los motores eléctricos, sino también introdujo el concepto de Ingeniería Eléctrica, creando planes de formación profesional para los técnicos de su empresa. La construcción de las primeras máquinas eléctricas fue lograda en parte, sobre la base de experiencia práctica. A mediados de la década de 1880, gracias al avance en el electromagnetismo, con contribuciones como las desarrolladas por Nikola Tesla, Michael Faraday o al éxito de Werner von Siemens, la Ingeniería Eléctrica se introdujo como disciplina en las universidades. En 1886, el ingeniero español Isaac Peral, desarrollaría el primer sumergible (el Submarino Peral), empleando motores eléctricos.

La fascinación por la electricidad aumentó con la invención de la dinamo. Antonio Pacinotti inventó el inducido en forma de anillo en una máquina que transformaba movimiento mecánico en corriente eléctrica continua con una pulsación, y dijo que su máquina podría funcionar de forma inversa. Ésta es la idea del motor eléctrico de corriente continua.

Los primeros motores eléctricos técnicamente utilizables fueron creados por el ingeniero Moritz von Jacobi, quien los presentó por primera vez al mundo en 1834.
Luego con el avance de los años y de la tecnología se inventaron nuevos procedimientos en la forma de fabricarlos lo que permitió un mayor rendimiento de los mismos y un menor costo.<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Motor_el%C3%A9ctrico</ref>.

En cuanto a la producción en Argentina en los últimos años notamos una caída que analizaremos a continuación.
A partir de la crisis del año 2001 en toda la Argentina se produjo un gran incremento en la industria de la construcción lo que benefició enormemente la producción y venta para los motores eléctricos de portones y cortinas metálicas para los productos de fabricación nacional que se mantuvo en crecimiento hasta el año 2003.

Como podemos observar en el siguiente cuadro, el PBI a precios corrientes en los años 1993 y 1997 disminuyó notablemente en comparación a los siguientes años a la crisis del 2001, la cual trajo un grave receso de la industria a nivel local. Por otro lado, no todo fue pérdida para esta época adversa. La Inversión Bruta Interna Fija en Argentina aumentó en gran porcentaje a años anteriores de dicho trance, lo que produjo consecuentemente una gran ola de construcciones en nuestro país.<ref>Informe Cámara Argentina de la Construcción (2001-2002) - PDF </ref>

[[Archivo:Aumento ibif construccion.png|miniaturadeimagen|504x504px|alt=|no]]

Con el cambio de gobierno, asume Néstor Kirchner, quien junto a las nuevas políticas económicas tomadas y el cambio de la economía global, generaron que comenzaran a ingresar a la Argentina importaciones de motores procedentes del mercado Chino a menores precios. Primero, ocupó gran parte del mercado brasileño, para luego abarcar otros países del Cono Sur. Esto hizo que se vaya desplazando la industria nacional de los motores de una forma gradual. En el transcurso de estos años el mercado nacional pudo mantener una cuota de mercado del 70% con respecto a los motores chinos ya que los mismos generaban desconfianza a los compradores por ser considerados de baja calidad. A partir del año 2008 la producción nacional tuvo problemas para mantenerse competitiva en el mercado, al aumentar la calidad y confianza sobre los motores importados, ampliando aún más la brecha de los precios, sumándole a esto la devaluación de la moneda argentina y los grandes aumentos de los precios de los insumos requeridos para la fabricación. Para las décadas siguientes la caída de la producción fue siendo progresiva, produciendo el cierre de la mayoría de las empresas nacionales hasta el día de hoy, en el que el mercado de los motores está totalmente liderado por motores chinos (80%), siendo de suma dificultad competir contra sus precios. Las pocas empresas nacionales que aún fabrican motores, ya sea para portones o cortinas, están tendiendo a dejar de producir y dedicarse exclusivamente a la importación y comercialización de los mismos.
== Identificación del Negocio ==
- Definición del Negocio: nos dedicaremos a la fabricación y a la comercialización de motores eléctricos para su aplicación en las industrias productoras en Argentina, así como también para su uso en portones en domicilios particulares y en cortinas metálicas para negocios abiertos al público, galpones. Con un enfoque principal en la calidad de nuestro producto.

=== Oportunidades ===
- La baja cantidad de productos nacionales en este sector puede ser un factor clave en la diferenciación.

- El nuevo gobierno demuestra tendencias a la protección de la producción nacional.

- Empresas importadoras deben pagar altas tasas aduaneras.

- Disponibilidad de mano de obra capacitada (antiguos operarios de fábricas que cerraron).

=== Amenazas ===
- Caída en la actividad constructora.

- Baja en la actividad industrial.

- Alto riesgo a la hora de realizar una inversión por la incertidumbre económica actual.

- Mercado con pequeño número de empresas de gran trayectoria y experiencia en el rubro.

-Un cambio de gobierno podría deshacer las medidas de protección a la producción nacional.

=== Factores claves del éxito ===
Nuestro producto buscará ser de gran calidad, la cual debe ser percibida por nuestros consumidores, y deben sentirse conformes con la relación precio-calidad del mismo. Además contaremos con excelente atención al cliente y un amplio servicio de post-venta para fidelizar a nuestros clientes y diferenciarnos de los importadores al mostrar nuestra expertise en el tema, incluyendo servicios técnicos y garantías de nuestros productos.

Será clave para el éxito de nuestro producto lograr ser la principal recomendación de los distribuidores para con sus clientes.

== Estudio de Mercado ==
El mercado de motores eléctricos es cada vez más frecuentado por distintas empresas, siendo una de las nuevas tecnologías que se están desarrollando actualmente. Definimos nuestro mercado mediante las 5 fuerzas de Porter, analizadas en el siguiente gráfico:
[[Archivo:Matriz de Porter.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|855x855px|Las distintas fuerzas que actúan en el mercado de motores eléctricos.]]
Como podemos observar a simple vista, es necesario analizar distintos proveedores a la hora de seleccionar la mejor relación calidad - precio, así como también, empezar a contactarse con distintos distribuidores y empresas que hagan llegar los productos a nuestro mercado meta. En los párrafos siguientes se profundizará esta matriz, efectuando un análisis detallado de cada una de las partes en cuestión.

=== Definición Inicial del Producto ===
- Descripción:
El producto a fabricar serán motores monofásicos para la automatización de portones y cortinas metálicas. En cuanto a los motores para portones son capaces de soportar portones entre 500kg a 2000kg según lo solicitado por el cliente y su consumo varía entre 2 a 7 amperes, todos los modelos poseen una velocidad de apertura de 10mts/min. Por otro lado, los motores para cortinas son capaces de elevar un peso que varía entre 100kg a 500kg según se lo solicite, mientras que sus potencias pueden oscilar entre 0.20 HP A 1.25 HP. Existen velocidades diferentes de elevación que varían entre 1mts/min a 1,60mts/min.

==== Nombre según denominación corriente e Importancia de Marcas ====
La denominación corriente es motor electrico, tanto para cortinas y portones como para otros tipos de uso es motor eléctrico. Actualmente, la marca líder en el mercado se denomina FAAC, quien se destaca sobre el resto por su relación precio-calidad.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
'''Normas que debe cumplir:'''

- ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.
[[Archivo:Norma Iram 62409.jpg|miniaturadeimagen|110x110px|Normativa Iram 62409]]
- Normas que debe cumplir: IRAM 62409(no obligatoria) de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cual motor es más eficiente , la etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde el IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y el IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje.. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
=== Subproductos y desperdicios ===
En la parte eléctrica del motor, la cual fabricaremos, podemos diferenciar nuestra producción en 3 columnas distintas. Por un lado, obtendremos el componente llamado estator/núcleo/campo ya aislado y prensado para poder colocar las tapas. Otro componente, será el rotor mecanizado clavado a su respectivo eje. Por último, obtendremos las tapas, tanto macho como hembra, forrada en aluminio lo que permitirá la firmeza y rigidez necesaria para estos tipos de motores siendo lo más liviano posible.
Los desperdicios obtenidos en los distintos procesos no varían en cantidad y son pequeños por ser reutilizables en su mayoría. El aluminio de las tapas es de suma reutilización al poder volver a fundirlo y utilizarlo en etapas posteriores, sin dejar pérdida alguna. La máquina bobinadora de cobre permite una utilización máxima del mismo, cuyo desperdicio es despreciable. Sin embargo, nuestra más alta pérdida la obtendremos en el acero, vendiéndolo mediante conteiner a distintos chatarreros a un precio mínimo. Aún así, el precio del mismo es bajo lo que, si bien es un desecho significativo y requiere de un proceso eficiente, no influirá en gran medida en nuestros costos.
=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestros productos se basan exclusivamente en motores para portones y cortinas metálicas.
Sus usos podrán ser tanto domésticos como industriales, abriendo portones de garajes pequeños como así también las entradas a industrias que requieran mayores esfuerzos y desgastes. Con los motores de cortinas metálicas ocurre algo similar. Dependiendo del tamaño de instalación y requerimientos de dichos motores, serán adecuados para su uso doméstico, industrial o demás.
=== Destino de los bienes y servicios ===
Estos motores están destinados a la venta a distribuidores, para su distribución en fábricas que se dediquen a la confección de cortinas y portones, así como también para la llegada al cliente particular.
== Análisis del Mercado Consumidor ==
- Analizaremos el mercado consumidor de motores eléctricos para portones y cortinas metálicas a partir de la construcción, cantidad de nuevos negocios, industrias y galpones.

Nuestros principales compradores serán:
1. Para nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

Teniendo en cuenta esto analizaremos los datos de la industria de la construcción para analizar nuestro mercado consumidor:
Según la información recopilada por el “Índice Construya” el cual es un indicador que muestra las variaciones en las ventas de las 13 empresas líderes de insumos y materiales para la construcción (Aluar -división elaborados-, Acerbrag, Eternit-Durlock, Masisa, Acqua System, Grupo Later-Cer/Cerámica Quilmes, Klaukol, El Milagro, Sherwin Williams, fv, Plavicon, Cerro Negro y FERRUM) pertenecientes al “Grupo Construya”, se observa un crecimiento consistente en el sector desde el año 2005, con una única interrupción en el año 2009, fruto de la recesión global. Luego del 2011 siguió creciendo pero en menor medida con bajas en algunos años. Notamos una tendencia recesiva en la actualidad debido a la situación económica que transita la Argentina y que influye en todos los sectores de la economía. No se prevé un repunte en el corto plazo debido a la pandemia que azota el año 2020 y a mediano plazo se espera que la construcción se estabilice.
En el período 2005, 2008 los principales motores de la construcción fueron las grandes obras públicas, tendencia que fue cambiando a lo largo de los años. En la actualidad, las principales actividades que mueven al sector son los emprendimientos chicos, viviendas unifamiliares y comercios, que junto con el mercado de las refacciones y ampliaciones de viviendas, componen un 60% del sector seguido por las obras privadas y por último las obras públicas.<ref>Encuestas e índices - https://www.grupoconstruya.com.ar/</ref>

<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch3.jpg|Índice Construya (Grupo Construya)
Archivo:Arch4.jpg|Variación Interanual de la construcción (Grupo Construya)
</gallery>

En el siguiente gráfico podemos observar la composición de cada sector y su segmentación (Fuente INDEC-2019).<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch5.jpg|Sectores de la construcción (INDEC)
</gallery>

A partir de un informe de ESTRATECO en el que se analiza y compara la actividad económica del país con la construcción se puede concluir que la inversión en construcción es procíclica, lo que implica que en las fases de caída y recuperación sobrerreacciona y que cuando el proceso de crecimiento es prolongado en el tiempo converge a la evolución del ciclo económico general. Por lo tanto se encuentra sumamente atada a la coyuntura del país.

=== Segmentación ===

Como antes mencionamos, nuestro producto está orientado a su uso en:
1. Nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

El uso de motores eléctricos para el accionar de porteones en viviendas ya construidas es considerado un bien no esencial al que muchos deciden no acceder ya que representa un importante desembolso de dinero en un momento determinado por lo cual nos centraremos en el sector de la población de clase media-alta, o clase media para la rarefacción de sus casaso construcción de obras particulares los cuales son mas propensos a realizar dicha inversión, en cuanto a las nuevas viviendas la mayoría de las mismas cuentan con portones y motores eléctricos, y en cuanto a la industrias casi en su totalidad usan cortinas de algún tipo o portones motorizados, lo mismo pasa en los negocios.

Nos centraremos en la venta en Capital Federal, GBA siendo estos sectores donde hay gran densidad de población y donde se encuentra la mayoría de la gente a la que apuntamos, como así también la mayor cantidad de fábricas.[[Archivo:COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO.jpg|no|miniaturadeimagen|600x600px|COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO]]
En este gráfico podemos observar la composición por estratos sociales de CABA y el Conurbano bonaerense.

=== Influencia de compra ===
Al ser un producto "de compra" (se realiza investigación y comparación con otros productos antes de comprar, no se adquiere de manera impulsiva) debemos lograr que el cliente aprecie en nosotros la diferenciación dada por la calidad. En estos tipos de productos la influencia de compra se basa principalmente en el precio de los mismos, las especificaciones técnicas, la calidad de los materiales, los servicios adicionales que se brindan y las garantías de los mismos.

=== Estacionalidad ===
Las ventas varían según el momento del año, se encuentran atadas a situaciones tales como las vacaciones. Al ser considerado un producto no esencial para el consumidor, en época de receso de actividades como las vacaciones la demanda cae, ya que se destinan grandes sumas de dinero en las mismas disminuyendo el poder de compra del cliente. Los períodos de alta demanda son de marzo a junio y de septiembre a diciembre.

=== Cuantificación ===

En cuanto a la venta de motores corredizos la demanda se basa principalmente en las nuevas construcciones de viviendas por lo que nos centraremos en analizarlas.

Según datos obtenidos del “Informe sobre la caracterización urbano-habitacional en la Argentina. Evolución 2001-2006”, presentado por la Dirección Nacional de Políticas Habitacionales, y su anexo publicado a principios de 2010, “Evolución 2003-2009”, entre el año 2001 y el 2009 se construyeron en el país un total de 670.000 viviendas, en promedio 83.740 por año.

Al no contar con datos actualizados, estimaremos la producción de los años siguientes con los datos del índice construya.<gallery widths="650" heights="300">
Archivo:Arch6.JPG|Construcción de viviendas por año
</gallery>

Estas cantidades de viviendas corresponden a toda la Argentina, según los datos relevados por el grupo Construya, el 49% de la construcciones corresponden a Buenos Aires y CABA, siendo la cantidad de viviendas en nuestro mercado para el año 2020 alrededor de 45.732. De estas nuevas viviendas el 70% corresponden a edificios los cuales en promedio se construyen con 15 departamentos por edificio.

El 30% restante serán casas, Es evidente que no todas podrán disponer de portones por los espacios disponibles especialmente en el GBA, analizando también la composición por clases sociales de estas regiones con su poder adquisitivo, se considera que el 70% de las mismas requerirán motores eléctricos para los portones (9.604).

En cuanto a los edificios la normativa de construcción según la ordenanza 10650 informa que las nuevas construcciones (CABA) de edificios deben contar obligatoriamente con garaje. Por lo cual de los 2.135 nuevos edificios consideramos que el 95% demandarán motores electricos para portones.

De esta manera demanda anual de motores para nuevas viviendas nuevas viviendas será de 11.633.

Para considerar la demanda de motores para su reposición tenemos en cuenta que en CABA existen 1.082.998 viviendas donde los departamentos representan un 72,83% con un promedio de 10 departamentos por edificio, mientras que las casas alcanzan al 23,34 %.(CENSO INDEC 2010). Según datos encuestados el 90% de los edificios cuentan con portones mientras que en las casas un 60%. Asumimos que el 10% de los motores en 1 año serán cambiados debido a que la vida útil de los mismos es de 10 años por lo que la demanda de motores para reposición en CABA será de: 22.264 motores.

En el GBA la cantidad de viviendas es de 2.653.288 de las cuales la gran mayoría está compuesta por casas. Considerando que el 90% de la clase alta y el 50% de la clase media del GBA tendrán portones y considerando la tasa de reposición antes mencionada la demanda en GBA para reposición sería de: 66.412 motores.

Según datos encuestados el 15% de las viviendas que no poseen portones con motores electricos adquirirán este tipo de mecanismo en el próximo año siendo los mismos 61.500.

Todo lo mencionado anteriormente hace un total de demanda en CABA Y GBA de 162.000 motores para portones.

En cuanto a la demanda de motores para cortinas metálicas se encuentran altamente relacionadas a la apertura o refacción de negocios comerciales y de industrias, la cantidad de construcciones en estos rubros, según datos obtenidos del Grupo Construya e informes del Gobierno de la Ciudad sobre el uso de las parcelas, se encuentran en números muy cercanos a la cantidad de nuevas viviendas construidas por lo tanto la cantidad de nuevos comercios e industrias será de 50.000 , siendo los nuevos comercios los principales demandantes de cortinas metálicas ya que como antes analizamos la industria se encuentra decayendo. Considerando que no todos los negocios o industrias emplean cortinas metálicas se considera que la demanda de cortinas será del 90% de las nuevas construcciones por lo tanto se demandarán: 45.000 motores para cortinas anuales.

Analizando la cantidad de motores que se demandarán para la reposición de los mismos contamos que la cantidad de industrias y comercios en el GBA es de 214.894 mientras que en CABA son de 129.432 (Observatorio del Conurbano Bonaerense (UNGS)), siendo la cantidad total 344.326 se considera que el 90% cuentan con cortinas metálicas siendo la forma más común en los mismos y el 10% deberá reponer el motor por año siendo la demanda de motores de reposición de 31.000.

Según datos encuestados un 10% de los negocios que no cuentan con mecanismos motorizados de cortinas adquirirán este nuevos sistema, siendo la demanda de: 3.500

Por lo tanto la demanda total de motores para cortinas por año será de 74.100.

Consideramos que la demanda total de motores en el país se mantendrá constante o a lo sumo disminuirá en bajos porcentajes según la actividad industrial del país y la economía del mismo como analizamos anteriormente,estimamos el mercado de motores eléctricos para cortinas y portones en: 236.100 unidades por año.
== Análisis del Mercado Competidor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación ===
El mercado competidor es amplio y fue mutando a lo largo de los años. Actualmente, del total de ventas de productos como los que desarrollaremos, solo un 20% corresponde a producción nacional; mientras que el otro 80% restante corresponde en su mayoría a industrias chinas productoras de motores que luego lo comercializan a empresas europeas que se dedican únicamente a la distribución en nuestro mercado, y por otro lado a FAAC (italiana), que como se mencionó anteriormente, fue la empresa líder del rubro por muchos años y aún se mantiene.

Realizando un análisis de la competencia respecto al precio, las empresas productoras de motores de origen chino, en comparación con las nuestras, tienen menores costos tanto fijos como variables, siendo este país la potencia mundial en el mercado. Tiene la mano de obra más barata disponible, desarrollan sus propias tecnologías y poseen gran infraestructura. Si bien estas empresas están sujetas a los impuestos de importación, sus precios son inferiores y muy competitivos con respecto a los fabricados de forma nacional. Esto genera que las empresas argentinas deban minimizar el beneficio para mantener precios similares a los productos chinos, lo cual no siempre es posible, generando la salida al mercado del producto nacional a un precio más alto.

Esto nos lleva a preguntarnos por qué el mercado nacional nos elegiría habiendo en el mercado productos a menores precios. La respuesta es: la calidad. En nuestro país se ha generado a lo largo de los años cierta desconfianza con la calidad de la industria china. Esto no es errado, siendo cierto que si bien el precio es inferior al adquirir estos motores orientales, su tiempo de vida útil es menor requiriendo el posterior mantenimiento de los motores. En cuanto a esto es que se desarrollará nuestra principal estrategia para instalarnos en el mercado y llegar a los clientes: la relación precio-calidad.

Además de la confiabilidad que imponen las empresas argentinas, otro de los puntos a favor en cuanto a la competencia con la industria china es sobre la posibilidad de tener fácil acceso, personalizado y cara a cara de servicios pre y posventa. Esto genera que el cliente se sienta más acompañado e informado en cuanto a la compra que va a realizar, la compra debe ser asesorada por los vendedores y recomendar nuestros productos por sobre los de la competencia ya que el comprador es la empresa de portones que sabe cual es el tipo de motor que necesita. . Así mismo la disponibilidad de repuestos, al ser fabricados localmente, genera una ventaja competitiva ya que los problemas pueden ser resueltos rápidamente, comparado con las industrias internacionales que requieren de la importación para satisfacer la demanda.

La competencia nacional está formada totalmente por PyMEs, instaladas la mayoría en el Gran Buenos Aires (más específicamente en Villa Martelli) y con distribución a todo el Área Metropolitana y en algunos casos a todo el país. Algunas de estas empresas son: Motic, Serindan, Fam, Lavandera, MG Cortinas, Aviatel, entre otras. Estas PyMEs surgieron en su mayoría como empresas familiares y se encuentran en el país hace más de 20 años.
Por lo cual nuestro producto será comercializado a un precio mayor que los productos importados de china, pero brindando también mayores beneficios y prestaciones, disponibilidad de repuestos, de servicio post-venta, mayor durabilidad, eficiencia y contribución al consumo responsable de la energía eléctrica.

Podemos decir entonces que el mercado de motores eléctricos se encuentra segmentado en importadores de motores a un menor precio (80% del mercado) y de motores nacionales (20%) que buscan diferenciarse con su calidad.

=== Competidores ===
{| class="wikitable"
| colspan="3" | '''MODELOS DE MOTORES PARA PORTONES'''
|-
|'''Empresa'''
|'''Modelo'''
|'''Precio'''
|-
|'''Motic (Nacional)'''
|'''· TITTO 4G'''

'''· COMPACT 4G'''

'''· COMPACT VELOX.'''
|'''$15.200'''

'''$19.900'''

'''$23.800'''
|-
|'''Aviatel (Nacional)'''
|'''· ST4'''

'''· UF5'''

'''· FS6'''
|'''$25.000'''

'''$27.500'''

'''$29.900'''
|-
|'''Actelsa (Nacional)'''
|'''· COR 500H'''

'''· COR 600'''
|'''$19.000'''

'''$23.900'''
|-
|'''Alse (Nacional)'''
|
'''· STOCCO'''
|
'''$26.135'''
|-
|'''Suchi (Nacional)'''
|'''· SG'''

'''· SG RAPIDO'''
|'''$9959'''

'''$13.000'''
|-
|'''Seg International (Brasil)'''
|'''· Solo CH 500 Classic'''

'''· Solo CH 500 Classic Hierro'''

'''· Solo CH 500 SPEED'''

'''· Solo FIT (400kg)'''

'''· Solo NIID (600KG)'''

'''· Solo CH 600'''

'''· Solo CH 600 Hierro'''
|'''$10.819'''

'''$13.738'''

'''$14.654'''

'''$10.407'''

'''$14.654'''

'''$12.686'''

'''$15.716'''
|-
|'''Hertex (Brasil)'''
|'''· Motor Portón Corredizo Automático 1/4hp (500KG)'''
|'''$7657'''
|-
|'''PPA (Nacional)'''
|'''· Motor CUSTOM (500KG)'''

'''· Motor HOME (400KG)'''
|'''$9780'''

'''$8190'''
|-
|'''BRUMEC (Nacional)'''
|'''· LIEBRE 450'''

'''· POTRO 600'''
|'''$11.600'''

'''$11.800'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· APC 500'''
|'''$17000'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso que resiste'''
|'''Tiempo de Apertura'''
|'''Largo Cremallera'''
|'''Precio'''
|-
|'''HOME'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$8190'''
|-
|'''CUSTOM'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9780'''
|-
|'''DZ HERTEX'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.22 m/s'''
|'''3m'''
|'''$7657'''
|-
|'''Solo Niid'''
|'''0.14 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.5 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14.654'''
|-
|'''Solo Fit'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10407'''
|-
|'''Solo CH 500 Classic'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10819'''
|-
|'''Solo CH Classic Hierro'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13738'''
|-
|'''Solo CH 500 Speed'''
|'''0.33 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14654'''
|-
|'''Solo CH600 /Solo CH 600 hierro'''
|'''0.33 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$12686 / $15716'''
|-
|'''STOCCO'''
|'''0.20 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$26135'''
|-
|'''TITTO 4G'''
|'''0.17 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$15200'''
|-
|'''Compact 4G'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.33 m/s'''
| '''3m'''
|'''$19900'''
|-
|'''Compact Velox'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.75 m/s'''
| '''3m'''
|'''$23800'''
|-
|'''COR 500 H'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$19000'''
|-
|'''COR 600'''
|'''0.40 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$23900'''
|-
|'''SG'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9959'''
|-
|'''SG RAPIDO'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.40 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13.000'''
|-
|'''LIEBRE 450'''
|'''0.33 HP'''
|'''450 kg'''
|'''0.50 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.600'''
|-
|'''POTRO 600'''
|'''0.5 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.23 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.800'''
|-
|'''APC 500'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.2 m/s'''
|'''3m'''
|'''$17000 (precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
| colspan="3" |'''MODELOS DE MOTORES PARA CORTINAS'''
|-
|'''Marca'''
|'''Modelos'''
|'''Precio'''
|-
|'''MG CORTINAS (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$17.772'''
|-
|'''Seg International'''
|'''· SEG 300R (control remoto)'''

'''· SEG 300'''
|'''$13.488'''

'''$11.320'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$15000 (Precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso de elevación'''
|'''Precio'''
|-
|'''SB200'''
|'''0.33 HP'''
|'''200 kg'''
|'''$16.448 / $15000'''
|-
|'''SEG 300'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$11.320'''
|-
|'''SEG 300R (control remoto)'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$13.488'''
|}

== Análisis del Mercado Proveedor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ===

El suelo argentino es rico en yacimientos minerales metalíferos y no metalíferos, lo que permite un mercado proveedor amplio en cuanto nuestros requerimientos de materiales. No obstante ello, siempre pueden surgir inconvenientes de compra, ya sea por los materiales o los proveedores mismos.
A la hora de elegir nuestros proveedores, es importante hacer énfasis no solo en la calidad de sus productos e insumos, sino también que estos nos brinden la cantidad requerida en tiempo y forma. Por ello, lo principal es cerciorarse de que cumplan estos requisitos tomando como parámetros a nuestra competencia. De este modo, podremos hacer nuestra elección lo mas acorde posible a los objetivos de la empresa. Es de suma consideración, una vez elegidos nuestros proveedores, tener un contacto permanente y ser rígidos en cuanto a ocasiones inusuales o inconvenientes repentinos.

Para nuestro producto, los materiales e insumos a utilizar serán tanto metales ferrosos y no ferrosos, así como también aislantes y accesorios para su producción. Como bien sabemos, son materiales industriales, en algunos casos de venta masiva, en los cuales una mala elección puede llevar consigo un elevado costo.
Los productos como el cobre y su aislante mylar son los más caros debido a que no son de fácil producción nacional.
Una parte fundamental entre nuestra empresa y nuestros proveedores es la negociación con los mismos. Estos últimos, en cuanto al traslado de acero y aluminio, imponen condiciones debido al bajo costo de los mismos, siendo el requisito principal cierta cantidad a consumir, exigiendo un mínimo preestablecido para cada pedido. Generalmente, su distribución se mueve al contratar el arribo a planta de aproximadamente 1 tonelada de acero o 500 kg de aluminio. Por su parte, el cobre y el mylar al ser productos de precio alto no imponen condiciones para su distribución.
Las cantidades a consumir dependen del tipo de material que debamos utilizar para la fabricación de ambos motores. Para ello, analizaremos los materiales que necesitamos en función de nuestra cadena productiva.

=== Proveedores de Materia Prima y Materiales ===
'''Acero (SAE1040)'''

El acero es uno de los materiales más utilizados en las industrias argentinas y es de fácil acceso. Para nuestra fabricación, deberemos utilizarlo tanto en el estator, como así también en los ejes y en el rotor. Nuestro proceso productivo comenzará tanto con los estatores como los rotores ya armados, por lo tanto, nos restará solamente producir los ejes mediante barras de acero con sus respectivos diámetros. Entre proveedores, destacamos a las principales empresas quienes poseen sus propios distribuidores:
* Acindar S.A
* Aceros Zapla
* Acerbrag
* Aceros Aceba S.R.L
Entre otros, podemos destacar distribuidores directos como:

''Ejes:''
* Indartubo S.A
* Vemar S.A
''Estatores y Rotores:''
* Dario Oneto S.R.L
* Luis Masuco S.R.L
* Vemar S.A
'''Aluminio (Silumin)'''

El aluminio,es utilizado en las tapas. En nuestro país, la producción de aluminio se caracteriza por ser monopólica. La única empresa líder de Argentina es Aluar Aluminio Argentino SAIC, quien posee su principal planta en la provincia de Chubut. Esta empresa es quien abastece la totalidad de nuestro mercado mediante distintos distribuidores como:
* Fescap S.A
* Pagani S.A
* Scranton S.A
* Alké S.A
* J.L. Metales S.A
'''Cobre'''

La producción de este mineral en la Argentina se basa en una única mina de cobre de gran escala, Bajo de la Alumbrera, en la provincia de Catamarca. La comercialización de este mineral es de los insumos que más costos nos generará y se consiguen mediante su enrollado en carretes de cierta cantidad de metros. Por ello, es importante conseguir un proveedor que complemente su precio con la calidad del mismo. Las opciones más factibles a nuestro alcance son:
* TM Metales
* Abrahim Emilio Alambre de Cobre Esmaltado
* Metales Milgrom
* AC Argentina S.R.L
'''Mylar'''

El mylar es un material de uso generalmente industrial que actúa como aislante entre las ranuras del estator y el cobre bobinado proporcionando una mayor duración del motor. Su comercio es de fácil acceso, dado que existen varias empresas que distribuyen este producto. Se entrega en rollos de igual altura al estator permitiendo ahorrar en costos. Se destacan entre los proveedores:
* DuPont
* Hugo Conca
* Zacchino
'''Accesorios'''

=== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos) ===
'''Máquinas para Estator'''

'''Aisladora para insertar mylar:'''
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/aisladora-de-ranura/

'''Bobinadora de cobre:'''
* G.M.R modelo e-93 https://www.bobinadorasgmr.com/estatores%20e93.htm
* Freund https://www.pymesalmundo.com/pyme/15/

'''Insertadora de cobre:'''
* Fasp (importada) https://www.faspautomazioni.com/en/
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/insertadora-de-bobinas/

'''Prensa Hidráulica para comprimir el bobinado:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

'''Máquinas para eje/rotor:'''

'''Serrucho automático:'''
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/sierras/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=476

'''Torno de control numérico (automático):'''
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/torno-de-banco-300mm-kommberg-bl180a.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/122/s/torno-mecanico-bco-750mm-semi-norton-kommberg-cq6123/category/45/
* Jsway https://es.jsway-cnc.com/cfg46d-cfg56d-2-axis-slant-bed-turret-cnc-lathe-machine
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/torno-cnc/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=478
'''Prensa neumática para clavado del rotor:'''
* Sahinlermetal https://www.sahinlermetal.com/urunler.php?lang=tr&k=6
* San Carlos http://www.sancarlossrl.com.ar/productos/prensas.html

'''Fresadora para chavetas pasantes:'''
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/tienda/herramientas-electricas/fresadoras/
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/fresadora/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=469

'''Laminadora para acople:'''
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/contenido.asp?id=385
* Zurzulo https://5863-ar.all.biz/laminadora-de-rosca-hidraulica-lrp-8-g31852

'''Agujereadora:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/agujereadoras_usadas.html
* Tovbein https://www.insumosmetalurgicos.com.ar/productos/agujereadora-taladro-de-banco-c-h-i-mod-a-16-22/
* Femar https://www.ferreteriafemar.com.ar/index.php/productos/herram-el%C3%A3-ctricas/agujereadora-de-banco

'''Prensa hidráulica para rulemanes:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

=== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales) ===

'''Distribución'''

Las máquinas que vamos a utilizar para la producción serán traídas por sus respectivos distribuidores. Es necesaria la instalación de las mismas por lo que deberemos contratar un técnico especializado para las máquinas que requieran de su atención.

Por otro lado, los insumos serán distribuidos por los vendedores, se coordinarán las entregas en planta. Debemos ser cautelosos en ello, hay que hacer un control a los productos que son entregados. La manipulación, si bien no es frágil, debe ser cuidadosa para evitar defectos y al controlar antes de ingresar los insumos se podrán realizar reclamos a los proveedores.

'''Servicios Industriales'''

Los servicios industriales requeridos pueden ser diferenciados según su importancia en el proceso productivo. Se demandarán servicios comunes como servicios eléctricos para la utilización de las máquinas y la iluminación (siendo el costo más importante en servicios), sistema de agua para uso en las maquinarias e instalaciones y para el personal, y un consumo de gas mínimo. También, serán indispensables servicios de seguridad, junto a un sistema de cámaras para llevar un seguimiento de la planta y servicios de limpieza de máquinas e instalaciones para su cuidado. Además, deberemos utilizar programas informáticos para hacer nuestra producción lo más eficiente posible.

Concluyendo podemos decir que existe escasa variedad de proveedores disponibles con respecto a otros mercados, por lo que debemos tener una relación estrecha con los mismos que nos permitan obtener beneficios a futuro en materia de precios y disponibilidad del material.

== Análisis de productos sustitutos ==
Los productos sustitutos son:
* Rieles (manual).
* Motores a explosión (generadores).
* Motores alimentados con paneles solares.
* Bisagras.

== Análisis de Productos Complementarios ==
Los motores eléctricos para cortinas o portones cuentan con productos complementarios como:
* Cortinas metálicas enrollables.
* Portones de edificios o casas.
Estos fueron analizados con anterioridad en el estudio de mercado y ante una variación en la demanda de los mismos afecta directamente a la demanda de motores.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==
Los entrantes potenciales serían nuevas importaciones de motores chinos o empresas nacionales con nuevas y mejores tecnologías de producción que reduzcan significativamente el precio.

=== Barreras de entrada ===
- Alta inversión en maquinarias.

- Gran esfuerzo para que el mercado aprecie nuestras cualidades y características del producto.

- Pocas Empresas Nacionales.

- Relación de los competidores con los distribuidores.

-Alto riesgo ante la incertidumbre económica Argentina.
=== Barreras de salida ===
- Venta de maquinaria.

- Servicio postventa que garantizamos.

- Garantías del Producto.

- Personal contratado experimentado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===
Nuestros productos son motores eléctricos para portones y cortinas metálicas destinados tanto a su uso comercial como residencial. Para lograr la diferenciación en el mercado ofreceremos:
* Productos de excelente calidad construidos con la mejor materia prima.
* Productos certificados por normativas de organizaciones reconocidas para la tranquilidad del cliente.
* Clara información del consumo para concientizar sobre el uso de la energía eléctrica.
* Servicio de atención personalizada, y servicio técnico de pronta atención.
* Garantía por 5 años.
* Capacitación a los vendedores de los distribuidores.
* Asesoramiento.
* Amplia presencia en distribuidores.
Nuestros motores como producto básico cumplen con la función de automatizar la apertura, cierre y movimiento de cortinas y portones. El producto real es el motor ya terminado y listo para la instalación con su correspondiente embalaje y con las especificaciones detalladas en su caja.

El producto aumentado es el servicio técnico de instalación de los motores, servicio de pre y post venta, la atención personalizada y la garantía ante cualquier desperfecto del producto.

=== Sobre la plaza ===
En cuanto a las ventas realizaremos estrategias conocidas como B2B (Business to business), en donde, a través de distribuidores, llevaremos nuestros motores a casas de materiales industriales eléctricos. Esto nos resultará fundamental para reducir costos en la cantidad de vendedores necesarios, los cuales solo se dedicaran a atender a los distribuidores, mantener una relación estrecha y de gran presencia en los mismos, realizando cursos de capacitación sobre nuestro producto y buscando que los distribuidores sean quienes nos recomienden a nuestros clientes por encima de otros motores. Ademas, las casas de materiales industriales eléctricos nos permitirán lograr una gran capilaridad, llegando a nuestros clientes tanto personas individuales como empresas de construcción y empresas de portones y cortinas e industrias distribuidas en todo el GBA, algo que muy difícilmente se puede lograr de otra manera. Entre las casas de materiales eléctricos para la industria de mayor presencia en la actualidad encontramos a los distribuidores: Paternal SRL., Electricidad San Martín, INDUSELL, TRANSPOWER, TISA, entre otros.

Además de los vendedores tendremos nuestro propios empleados que se encargan de la instalación de los motores, servicio técnico y atención al cliente ante cualquier consulta o falla de nuestro producto.

=== Sobre la promoción ===
La promoción se centrará fundamentalmente en una gran relación con los distribuidores quienes serán los encargados de recomendar a sus clientes nuestro producto. Para lo cual, nuestros vendedores deberán tener una atención especial con los mismos y mantener dicha relación muy estrecha y personalizada. Como mencionamos anteriormente, realizarán capacitaciones a los vendedores con respecto nuestro producto y estarán muy presentes en los mismos. El trabajo de los vendedores en los primeros años será fundamental, siendo difícil conseguir una buena relación y recomendación de los distribuidores. Luego, en los años posteriores, se trabajará para sostener la buena relación que debió haber sido generada anteriormente. Además, contaremos con la publicidad en revistas especializadas de motores eléctricos y revistas de elementos para la construcción. Nuestro catálogo será presentado por medio de nuestra página web y estarán presentes también en los distribuidores. Estos contendrán todos nuestros productos junto con las características y los servicios que prestaremos. También, participaremos en convenciones de máquinas eléctricas para la industria y convenciones de la construcción, donde daremos a conocer nuestro producto. La publicidad boca en boca será fundamental para que nuestro producto adquiera la reputación que se merece, y lo mas esencial, que se dé a conocer nuestra calidad y duración del mismo.

=== Sobre la política de precios ===
En cuanto a nuestra política de precios, nos posicionamos a un precio mayor al de la competencia de motores chinos, manteniendo un precio similar al de los motores de fabricación nacional. Según datos brindados por empresas del rubro, el precio de los mismos para venta a distribuidores rondará los $12.000.

=== Sobre el perfil del cliente ===
Apuntamos a clientes que busquen soluciones rápidas y sencillas, de clase media o media alta pertenecientes a CABA o al Gran Buenos Aires, que se encuentren remodelando o construyendo casas, ya sean particulares como constructoras e industrias, así como también personas que estén realizando su emprendimiento propio con la apertura o remodelación de un local comercial que requiera cortinas metálicas.

Nuestro producto es de mayor precio que la competencia de motores chinos pero apuntamos a clientes que busquen confiabilidad, calidad, servicio técnico, atención veloz y personalizada, garantía y disponibilidad de repuestos.
[[Archivo:Posicionamiento en el mercado..jpg|miniaturadeimagen|600x600px|Posicionamiento en el mercado|alt=|no]]

== Plan de ventas ==
Como analizamos anteriormente en la actualidad los motores nacionales componen el 20% del mercado. Dicho porcentaje está controlado por pocas empresas que se distribuyen equitativamente el mercado lo que aumentará la dificultad para ingresar al mismo, ya que cualquier pérdida en su rubro les será significativa. En nuestro caso, al ser una empresa nueva, consideramos que el primer año venderemos un 1% del mercado total (5% del mercado nacional). Para los años subsiguientes, a través de la publicidad realizada y las estrategias enmarcadas anteriormente, abarcaremos un 7,5% del mercado nacional (1,5% del total de mercado).
{| class="wikitable"
! colspan="3" |Motores corredizos ($/u 12.000)
|-
|Plan de Ventas
|Año 1
|Año 2 al 10
|-
|Cantidad (u)
|2361
|3542
|-
|Monto ($)
|28.332.000
|42.504.000
|}
== Bibliografía ==
<references />

2020/Grupo7/DimensionamientoComercial

2020-05-22T20:59:58Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Bibliografía */

== Idea del proyecto ==
Para este proyecto desarrollaremos la producción y comercialización de motores eléctricos para portones y cortinas metálicas destinados a negocios de venta al público, galpones, edificios, garajes, fábricas, etc.

== Análisis del Sector industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
En la actualidad el mundo se encuentra en una situación de total incertidumbre por la coyuntura desarrollada debido a la reciente pandemia del COVID-19, por lo cual trabajaremos con información proyectada de años anteriores para poder realizar el análisis. A lo largo de los últimos años nos encontramos en una constante guerra comercial entre los principales países del mercado, China y Estados Unidos, y el impacto de dichos conflictos generó el crecimiento más bajo en la economía global en una década, decreciendo un 2,3% en 2019; según informa la ONU “las perspectivas de crecimiento económico para 2020 dependen de la reducción de los conflictos comerciales y la incertidumbre”. Según este informe: 1 de cada 5 países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año, y a su vez expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % en 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación. En un escenario negativo, el crecimiento global se ralentizará hasta solo el 1,8 % en este año. En cuanto a los principales países de la economía: se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020. A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>Informe ONU https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/</ref>

En cuanto a América Latina según un informe presentado por BBVA Research, se esperan grandes desafíos para el mercado. En 2019 se tuvo un crecimiento menor a lo esperado y se esperan para este año crecimientos en el PIB del 1,4% y 2,1%. El bajo crecimiento experimentado ha sido consecuencia principalmente de la desaceleración mundial y de las incertidumbres políticas en muchos países latinoamericanos.

Perú y Colombia son las dos geografías que estarán más cerca de su potencial, superando el 3%, mientras que las dos grandes economías de la región, México y Brasil, se mantendrán con tasas inferiores al 2%. Argentina continuará en recesión, ante un escenario de escasez de divisas y elevada inflación, mientras que en Chile se dejará notar el impacto de las protestas sociales vividas durante el último trimestre del 2019, lo que hará que su crecimiento se estanque en el 0,4% en 2020. El aumento de la demanda interna y de la inversión, serán las dos principales palancas que apoyarán el crecimiento para los próximos dos años en la mayoría de países.<ref>Informe BBVA Research</ref>

=== Análisis Mercado Argentino ===
[[Archivo:Foto11.jpg|miniaturadeimagen|368x368px|Evolución de la Actividad Industrial (INDEC)]]
Una constante que nos encontramos a la hora de definir la economía argentina es la inestabilidad. La alta inflación, las altas tasas de interés, la deuda externa y devaluación del peso argentino son factores que condicionan directamente a la producción y dificultan las inversiones en el país. En cuanto a las altas tasas de interés, estas impactan directamente a la hora de realizar inversiones ya que a las tasas actuales les corresponden pequeños riesgos para el inversor, siendo más conveniente optar por las mismas antes que realizar una inversión la cual muy difícilmente pueda brindarle un retorno comparativo y la cual conlleva un enorme riesgo debido a la volatilidad de la economía del país. En la actualidad el BCRA estableció una tasa de interés mínima del 26,6% para plazos fijos. En la presente gestión económica, las tasas sufrieron bajas significativas por debajo de la inflación esperada. Debido a ello, resulta más conveniente poner en práctica proyectos de inversión considerando que los precios de los productos a lanzar subirán al ritmo de la inflación por los que los beneficios obtenidos serán netos de inflación. A pesar de las presiones cambiarías sobre cotizaciones alternativas del dólar oficial, la política cambiaria del actual gobierno parece ser la de mantener un tipo de cambio competitivo sin devaluaciones significativas que impacten directamente en la inflación, por lo que de mantenerse esta política, no resultará un riesgo relevante la adquisición de maquinarias para la producción en el mercado local.

La actividad industrial nacional cerró en 2019 con una caída de -6,3%. Se trata de la segunda caída anual consecutiva. Así, 2019 finalizó con una caída de la producción industrial de -13,0% respecto de 2015 y de -17,5% respecto al máximo de 2011. En términos per cápita (computando el crecimiento vegetativo argentino) la caída respecto de 2011 fue de -24%. La industria necesitaría 10 años seguidos de suba al 4,0% anual para recuperar este nivel. Este resultado refleja la fuerte contracción de la demanda interna con una caída del consumo privado del -7,8%(acumulado 3 trimestres de 2019) y del bajo dinamismo del mercado externo en un escenario de gran volatilidad macroeconómica con presión sobre el tipo de cambio, la inflación, la tasa de interés y los costos energéticos, tributarios y logísticos.

A nivel sectorial, todas las ramas registraron caídas de la actividad en el año, excepto alimentos y bebidas cuya producción se recuperó por la mejora de la molienda. Las mayores caídas de la actividad fueron en los sectores automotriz, industria electrónica de consumo, metales básicos, metalmecánica y minerales no metálicos.
El sector de la construcción cayó un 7,8% debido al freno de la obra pública y privada.

En la Argentina: el 99.4% de las empresas privadas son PyMEs y el 0.6% grandes compañías. En la actualidad, existen 1.065.350 PyMEs en nuestro país, de las cuales 534.454 están registradas. El 16,82% de las mismas pertenecen al rubro industrial, el 28,53% al rubro comercial y el 5,5% a la construcción.

En los últimos 4 años, se produjo el cierre del 4% de las PyMEs equivaliendo a una cantidad de 40 por día.<ref>INDEC</ref>

=== Estructura del sector Industrial. Evolución histórica de la actividad ===
El primer motor eléctrico fue un motor electrostático simple, construido por el benedictino escocés Andrew Gordon en 1740.

Werner von Siemens patentó en 1866 la dinamo. Con ello no sólo contribuyó al inicio de los motores eléctricos, sino también introdujo el concepto de Ingeniería Eléctrica, creando planes de formación profesional para los técnicos de su empresa. La construcción de las primeras máquinas eléctricas fue lograda en parte, sobre la base de experiencia práctica. A mediados de la década de 1880, gracias al avance en el electromagnetismo, con contribuciones como las desarrolladas por Nikola Tesla, Michael Faraday o al éxito de Werner von Siemens, la Ingeniería Eléctrica se introdujo como disciplina en las universidades. En 1886, el ingeniero español Isaac Peral, desarrollaría el primer sumergible (el Submarino Peral), empleando motores eléctricos.

La fascinación por la electricidad aumentó con la invención de la dinamo. Antonio Pacinotti inventó el inducido en forma de anillo en una máquina que transformaba movimiento mecánico en corriente eléctrica continua con una pulsación, y dijo que su máquina podría funcionar de forma inversa. Ésta es la idea del motor eléctrico de corriente continua.

Los primeros motores eléctricos técnicamente utilizables fueron creados por el ingeniero Moritz von Jacobi, quien los presentó por primera vez al mundo en 1834.
Luego con el avance de los años y de la tecnología se inventaron nuevos procedimientos en la forma de fabricarlos lo que permitió un mayor rendimiento de los mismos y un menor costo. Esto nos lleva al día de hoy donde la mayoría de los elementos con los que nos encontramos en nuestra casa están compuestos por motores eléctricos de corriente continua<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Motor_el%C3%A9ctrico</ref>.

En cuanto a la producción en Argentina en los últimos años notamos una caída que analizaremos a continuación.
A partir de la crisis del año 2001 en toda la Argentina se produjo un gran incremento en la industria de la construcción lo que benefició enormemente la producción y venta para los motores eléctricos de portones y cortinas metálicas para los productos de fabricación nacional que se mantuvo en crecimiento hasta el año 2003.

Como podemos observar en el siguiente cuadro, el PBI a precios corrientes en los años 1993 y 1997 disminuyó notablemente en comparación a los siguientes años a la crisis del 2001, la cual trajo un grave receso de la industria a nivel local. Por otro lado, no todo fue pérdida para esta época adversa. La Inversión Bruta Interna Fija en Argentina aumentó en gran porcentaje a años anteriores de dicho trance, lo que produjo consecuentemente una gran ola de construcciones en nuestro país.<ref>Informe Cámara Argentina de la Construcción (2001-2002) - PDF </ref>

[[Archivo:Aumento ibif construccion.png|miniaturadeimagen|504x504px|alt=|no]]

Con el cambio de gobierno, asume Néstor Kirchner, quien junto a las nuevas políticas económicas tomadas y el cambio de la economía global, generaron que comenzaran a ingresar a la Argentina importaciones de motores procedentes del mercado Chino a menores precios. Primero, ocupó gran parte del mercado brasileño, para luego abarcar otros países del Cono Sur. Esto hizo que se vaya desplazando la industria nacional de los motores de una forma gradual. En el transcurso de estos años el mercado nacional pudo mantener una cuota de mercado del 70% con respecto a los motores chinos ya que los mismos generaban desconfianza a los compradores por ser considerados de baja calidad. A partir del año 2008 la producción nacional tuvo problemas para mantenerse competitiva en el mercado, al aumentar la calidad y confianza sobre los motores importados, ampliando aún más la brecha de los precios, sumándole a esto la devaluación de la moneda argentina y los grandes aumentos de los precios de los insumos requeridos para la fabricación. Para las décadas siguientes la caída de la producción fue siendo progresiva, produciendo el cierre de la mayoría de las empresas nacionales hasta el día de hoy, en el que el mercado de los motores está totalmente liderado por motores chinos (80%), siendo de suma dificultad competir contra sus precios. Las pocas empresas nacionales que aún fabrican motores, ya sea para portones o cortinas, están tendiendo a dejar de producir y dedicarse exclusivamente a la importación y comercialización de los mismos.
== Identificación del Negocio ==
- Definición del Negocio: nos dedicaremos a la fabricación y a la comercialización de motores eléctricos para su aplicación en las industrias productoras en Argentina, así como también para su uso en portones en domicilios particulares y en cortinas metálicas para negocios abiertos al público, galpones. El enfoque principal de nuestro producto está dado por la calidad.

=== Oportunidades ===
- La baja cantidad de productos nacionales en este sector puede ser un factor clave en la diferenciación.

- El nuevo gobierno demuestra tendencias a la protección de la producción nacional.

- Empresas importadoras deben pagar altas tasas aduaneras.

- Disponibilidad de mano de obra capacitada (antiguos operarios de fábricas que cerraron).

=== Amenazas ===
- Caída en la actividad constructora.

- Baja en la actividad industrial.

- Alto riesgo a la hora de realizar una inversión por la incertidumbre económica actual.

- Mercado con pequeño número de empresas de gran trayectoria y experiencia en el rubro.

=== Factores claves del éxito ===
La alta calidad de nuestro producto (que cumple con normas y certificaciones vigentes para la actividad productiva) debe ser percibida por nuestros consumidores, y deben sentirse conformes con la relación precio-calidad del mismo. Además contaremos con excelente atención al cliente y un amplio servicio de post-venta para fidelizar a nuestros clientes y diferenciarnos de los importadores al mostrar nuestra expertise en el tema, incluyendo servicios técnicos y garantías de nuestros productos. Por último, también buscaremos diferenciarnos ofreciendo un producto eco-friendly, produciendo motores con la mejor eficiencia para reducir su consumo.

Será clave para el éxito de nuestro producto lograr ser la principal recomendación de los distribuidores para con sus clientes.

== Estudio de Mercado ==
El mercado de motores eléctricos es cada vez más frecuentado por distintas empresas, siendo una de las nuevas tecnologías que se están desarrollando actualmente. Definimos nuestro mercado mediante las 5 fuerzas de Porter, analizadas en el siguiente gráfico:
[[Archivo:Matriz de Porter.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|855x855px|Las distintas fuerzas que actúan en el mercado de motores eléctricos.]]
Como podemos observar a simple vista, es necesario analizar distintos proveedores a la hora de seleccionar la mejor relación calidad - precio, así como también, empezar a contactarse con distintos distribuidores y empresas que hagan llegar los productos a nuestro mercado meta. En los párrafos siguientes se profundizará esta matriz, efectuando un análisis detallado de cada una de las partes en cuestión.

=== Definición Inicial del Producto ===
- Descripción:
El producto a fabricar serán motores reductores irreversibles para portones y cortinas metálicas. Al ser reductores, el mantenimiento que debe llevar es menor que cualquier otro tipo de motor.
En cuanto a nuestros motores para portones, se identificarán por ser corredizos. Consisten en un simple motorreductor con un tipo de sistema eléctrico monofásico capaz de soportar hasta 500 kg de portón siendo de fácil acceso al uso manual en caso de pérdida de energía.
Por otra parte, fabricaremos motorreductores de acople mediante engranajes, los cuales permitirán una fácil subida y bajada de las cortinas. Sus pesos de elevación resistirán hasta 200kg, siendo útilmente usados para requerimientos industriales de peso elevado.

==== Nombre según denominación corriente e Importancia de Marcas ====
La denominación corriente de los motorreductores tanto para cortinas y portones como para otros tipos de uso es motor eléctrico. Actualmente, la marca líder en el mercado se denomina FAAC, quien se destaca sobre el resto por su relación precio-calidad.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
'''Normas que debe cumplir:'''

- ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.

- IRAM 62405 (no obligatoria): esta norma es de etiquetado de motores trifásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
<gallery>
Arch2.jpg|Etiqueta normativa IRAM 62405
</gallery>

=== Subproductos y desperdicios ===
En la parte eléctrica del motor, la cual fabricaremos, podemos diferenciar nuestra producción en 3 columnas distintas. Por un lado, obtendremos el componente llamado estator/núcleo/campo ya aislado y prensado para poder colocar las tapas. Otro componente, será el rotor mecanizado clavado a su respectivo eje. Por último, obtendremos las tapas, tanto macho como hembra, forrada en aluminio lo que permitirá la firmeza y rigidez necesaria para estos tipos de motores siendo lo más liviano posible.
Los desperdicios obtenidos en los distintos procesos no varían en cantidad y son pequeños por ser reutilizables en su mayoría. El aluminio de las tapas es de suma reutilización al poder volver a fundirlo y utilizarlo en etapas posteriores, sin dejar pérdida alguna. La máquina bobinadora de cobre permite una utilización máxima del mismo, cuyo desperdicio es despreciable. Sin embargo, nuestra más alta pérdida la obtendremos en el acero, vendiéndolo mediante conteiner a distintos chatarreros a un precio mínimo. Aún así, el precio del mismo es bajo lo que, si bien es un desecho significativo y requiere de un proceso eficiente, no influirá en gran medida en nuestros costos.
=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestros productos se basan exclusivamente en motores para portones y cortinas metálicas.
Sus usos podrán ser tanto domésticos como industriales, abriendo portones de garajes pequeños como así también las entradas a industrias que requieran mayores esfuerzos y desgastes. Con los motores de cortinas metálicas ocurre algo similar. Dependiendo del tamaño de instalación y requerimientos de dichos motores, serán adecuados para su uso doméstico, industrial o demás.
=== Destino de los bienes y servicios ===
Estos motores están destinados a la venta a distribuidores, para su distribución en fábricas que se dediquen a la confección de cortinas y portones, así como también para la llegada al cliente particular.
== Análisis del Mercado Consumidor ==
- Analizaremos el mercado consumidor de motores eléctricos para portones y cortinas metálicas a partir de la construcción, cantidad de nuevos negocios, industrias y galpones.

Nuestros principales compradores serán:
1. Para nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

Teniendo en cuenta esto analizaremos los datos de la industria de la construcción para analizar nuestro mercado consumidor:
Según la información recopilada por el “Índice Construya” el cual es un indicador que muestra las variaciones en las ventas de las 13 empresas líderes de insumos y materiales para la construcción (Aluar -división elaborados-, Acerbrag, Eternit-Durlock, Masisa, Acqua System, Grupo Later-Cer/Cerámica Quilmes, Klaukol, El Milagro, Sherwin Williams, fv, Plavicon, Cerro Negro y FERRUM) pertenecientes al “Grupo Construya”, se observa un crecimiento consistente en el sector desde el año 2005, con una única interrupción en el año 2009, fruto de la recesión global. Luego del 2011 siguió creciendo pero en menor medida con bajas en algunos años. Notamos una tendencia recesiva en la actualidad debido a la situación económica que transita la Argentina y que influye en todos los sectores de la economía. No se prevé un repunte en el corto plazo debido a la pandemia que azota el año 2020 y a mediano plazo se espera que la construcción se estabilice.
En el período 2005, 2008 los principales motores de la construcción fueron las grandes obras públicas, tendencia que fue cambiando a lo largo de los años. En la actualidad, las principales actividades que mueven al sector son los emprendimientos chicos, viviendas unifamiliares y comercios, que junto con el mercado de las refacciones y ampliaciones de viviendas, componen un 60% del sector seguido por las obras privadas y por último las obras públicas.<ref>Encuestas e índices - https://www.grupoconstruya.com.ar/</ref>

<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch3.jpg|Índice Construya (Grupo Construya)
Archivo:Arch4.jpg|Variación Interanual de la construcción (Grupo Construya)
</gallery>

En el siguiente gráfico podemos observar la composición de cada sector y su segmentación (Fuente INDEC-2019).<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch5.jpg|Sectores de la construcción (INDEC)
</gallery>

A partir de un informe de ESTRATECO en el que se analiza y compara la actividad económica del país con la construcción se puede concluir que la inversión en construcción es procíclica, lo que implica que en las fases de caída y recuperación sobrerreacciona y que cuando el proceso de crecimiento es prolongado en el tiempo converge a la evolución del ciclo económico general. Por lo tanto se encuentra sumamente atada a la coyuntura del país.

=== Segmentación ===

Como antes mencionamos, nuestro producto está orientado a su uso en:
1. Nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

Ante el alto costo de este producto, nos centraremos en el sector de la población de clase media-alta, clase media para refacción de sus casas o construcción de obras particulares, al poder considerarse un portón eléctrico como un elemento no esencial en una casa.
Nos centraremos en la venta en Capital Federal, GBA siendo estos sectores donde hay gran densidad de población y donde se encuentra la mayoría de la gente a la que apuntamos, como así también la mayor cantidad de fábricas.
[[Archivo:COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO.jpg|no|miniaturadeimagen|600x600px|COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO]]
En este gráfico podemos observar la composición por estratos sociales de CABA y el Conurbano bonaerense.

=== Influencia de compra ===
Al ser un producto "de compra" (se realiza investigación y comparación con otros productos antes de comprar, no se adquiere de manera impulsiva) debemos lograr que el cliente aprecie en nosotros la diferenciación dada por la calidad. En estos tipos de productos la influencia de compra se basa principalmente en el precio de los mismos, las especificaciones técnicas, la calidad de los materiales, los servicios adicionales que se brindan y las garantías de los mismos.

=== Estacionalidad ===
Las ventas varían según el momento del año, se encuentran atadas a situaciones tales como las vacaciones. Al ser considerado un producto no esencial para el consumidor, en época de receso de actividades como las vacaciones la demanda cae, ya que se destinan grandes sumas de dinero en las mismas disminuyendo el poder de compra del cliente. Los períodos de alta demanda son de marzo a junio y de septiembre a diciembre.

=== Cuantificación ===

En cuanto a la venta de motores corredizos la demanda se basa principalmente en las nuevas construcciones de viviendas por lo que nos centraremos en analizarlas.

Según datos obtenidos del “Informe sobre la caracterización urbano-habitacional en la Argentina. Evolución 2001-2006”, presentado por la Dirección Nacional de Políticas Habitacionales, y su anexo publicado a principios de 2010, “Evolución 2003-2009”, entre el año 2001 y el 2009 se construyeron en el país un total de 670.000 viviendas, en promedio 83.740 por año.

Al no contar con datos actualizados, estimaremos la producción de los años siguientes con los datos del índice construya.<gallery widths="650" heights="300">
Archivo:Arch6.JPG|Construcción de viviendas por año
</gallery>

Estas cantidades de viviendas corresponden a toda la Argentina, según los datos relevados por el grupo Construya, el 49% de la construcciones corresponden a Buenos Aires, siendo la cantidad de viviendas en nuestro mercado para el año 2020 alrededor de 45.732.

Es evidente que no todas podrán disponer de portones por los espacios disponibles especialmente en el GBA. Analizando también la composición por clases sociales de estas regiones, su poder adquisitivo, la normativa de construcción (la cual según la ordenanza 10650 informa que las nuevas construcciones de edificios en CABA deben contar obligatoriamente con garaje) y teniendo en cuenta que en su mayoría son edificios, pero el tipo de portón varía en corredizo y levadizo, consideramos que el 45% de estas nuevas viviendas requerirán motores eléctricos para portones corredizos. De esta manera la demanda anual de motores corredizos para nuevas viviendas será de 20.580.

Para considerar la demanda de motores para su reposición tenemos en cuenta que en CABA existen 1.082.998 viviendas donde los departamentos representan un 72,83 % mientras que las casas alcanzan el 23,34% (CENSO INDEC 2010). Según datos encuestados el 60% de las viviendas cuentan con portones, siendo el 30% de los mismos corredizos, por lo que el 18% de las viviendas de CABA poseen este tipo de portón. Asumimos que el 10% de los motores en 1 año serán cambiados debido a que la vida útil de los mismos es de 10 años, por lo que la demanda de motores para reposición en CABA será de 19.490 motores.

En el GBA la cantidad de viviendas es de 2.653.288 de las cuales la gran mayoría está compuesta por casas. Considerando que el 90% de la clase alta y el 50% de la clase media del GBA tendrán portones, y sabiendo que el 30% de los mismos son corredizos (datos encuestados) nos queda que el 7,5% de las mismas poseen este tipo de portones. Considerando la tasa de reposición antes mencionada, la demanda en GBA para reposición sería de 19.900 motores.

Todo lo mencionado anteriormente hace un total de demanda en CABA Y GBA de 59.970 motores para portones.

En cuanto a la demanda de motores para cortinas metálicas, esta se encuentra altamente relacionada a la apertura o refacción de negocios comerciales y de industrias. La cantidad de construcciones en estos rubros, según datos obtenidos del Grupo Construya e informes del Gobierno de la Ciudad sobre el uso de las parcelas, se encuentra en números muy cercanos a la cantidad de nuevas viviendas construidas. Esto nos muestra que la cantidad de nuevos comercios e industrias será de 44.000, siendo los nuevos comercios los principales demandantes de cortinas metálicas, ya que como antes analizamos, la industria se encuentra decayendo. Considerando que no todos los negocios o industrias emplean cortinas metálicas, la demanda de cortinas será del 70% de las nuevas construcciones por lo tanto se demandarán 30.800 motores anuales.

Analizando la cantidad de motores que serán necesarios para la reposición de los mismos, contamos que la cantidad de industrias y comercios en el GBA es de 214.894 mientras que en CABA son de 129.432 (Observatorio del Conurbano Bonaerense (UNGS)). Dado que la cantidad total será de 344.326, se considera que el 80% contará con cortinas metálicas siendo la forma más común en los mismos y el 10% deberá reponer el motor por año resultando la demanda de motores de reposición de 27.600.

Por lo tanto la demanda total de motores corredizos por año será de 58.400.

Consideramos que la demanda total de motores en el país se mantendrá constante o a lo sumo disminuirá en bajos porcentajes según la actividad industrial del país y la economía del mismo como analizamos anteriormente.
== Análisis del Mercado Competidor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación ===
El mercado competidor es amplio y fue mutando a lo largo de los años. Actualmente, del total de ventas de productos como los que desarrollaremos, solo un 20% corresponde a producción nacional; mientras que el otro 80% restante corresponde en su mayoría a industrias chinas productoras de motores que luego lo comercializan a empresas europeas que se dedican únicamente a la distribución en nuestro mercado, y por otro lado a FAAC (italiana), que como se mencionó anteriormente, fue la empresa líder del rubro por muchos años y aún se mantiene.

Realizando un análisis de la competencia respecto al precio, las empresas productoras de motores de origen chino, en comparación con las nuestras, tienen menores costos tanto fijos como variables, siendo este país la potencia mundial en el mercado. Tiene la mano de obra más barata disponible, desarrollan sus propias tecnologías y poseen gran infraestructura. Si bien estas empresas están sujetas a los impuestos de importación, sus precios son inferiores y muy competitivos con respecto a los fabricados de forma nacional. Esto genera que las empresas argentinas deban minimizar el beneficio para mantener precios similares a los productos chinos, lo cual no siempre es posible, generando la salida al mercado del producto nacional a un precio más alto.

Esto nos lleva a preguntarnos por qué el mercado nacional nos elegiría habiendo en el mercado productos a menores precios. La respuesta es: la calidad. En nuestro país se ha generado a lo largo de los años cierta desconfianza con la calidad de la industria china. Esto no es errado, siendo cierto que si bien el precio es inferior al adquirir estos motores orientales, su tiempo de vida útil es menor requiriendo el posterior mantenimiento de los motores. En cuanto a esto es que se desarrollará nuestra principal estrategia para instalarnos en el mercado y llegar a los clientes: la relación precio-calidad.

Además de la confiabilidad que imponen las empresas argentinas, otro de los puntos a favor en cuanto a la competencia con la industria china es sobre la posibilidad de tener fácil acceso, personalizado y cara a cara de servicios pre y post venta. Esto genera que el cliente se sienta más acompañado e informado en cuanto a la compra que va a realizar, dado que es un producto que requiere investigación para determinar cuál es el modelo que más se adecúa a las necesidades de esta nueva vivienda/construcción. Así mismo la disponibilidad de repuestos, al ser fabricados localmente, genera una ventaja competitiva ya que los problemas pueden ser resueltos rápidamente, comparado con las industrias internacionales que requieren de la importación para satisfacer la demanda.

La competencia nacional está formada totalmente por PyMEs, instaladas la mayoría en el Gran Buenos Aires (más específicamente en Villa Martelli) y con distribución a todo el Área Metropolitana y en algunos casos a todo el país. Algunas de estas empresas son: Motic, Serindan, Fam, Lavandera, MG Cortinas, Aviatel, entre otras. Estas PyMEs surgieron en su mayoría como empresas familiares y se encuentran en el país hace más de 20 años.
Por lo cual nuestro producto será comercializado a un precio mayor que los productos importados de china, pero brindando también mayores beneficios y prestaciones, disponibilidad de repuestos, de servicio post-venta, mayor durabilidad, eficiencia y contribución al consumo responsable de la energía eléctrica.

Podemos decir entonces que el mercado de motores eléctricos se encuentra segmentado en importadores de motores a un menor precio (80% del mercado) y de motores nacionales (20%) que buscan diferenciarse con su calidad.

=== Competidores ===
{| class="wikitable"
| colspan="3" | '''MODELOS DE MOTORES PARA PORTONES'''
|-
|'''Empresa'''
|'''Modelo'''
|'''Precio'''
|-
|'''Motic (Nacional)'''
|'''· TITTO 4G'''

'''· COMPACT 4G'''

'''· COMPACT VELOX.'''
|'''$15.200'''

'''$19.900'''

'''$23.800'''
|-
|'''Aviatel (Nacional)'''
|'''· ST4'''

'''· UF5'''

'''· FS6'''
|'''$25.000'''

'''$27.500'''

'''$29.900'''
|-
|'''Actelsa (Nacional)'''
|'''· COR 500H'''

'''· COR 600'''
|'''$19.000'''

'''$23.900'''
|-
|'''Alse (Nacional)'''
|
'''· STOCCO'''
|
'''$26.135'''
|-
|'''Suchi (Nacional)'''
|'''· SG'''

'''· SG RAPIDO'''
|'''$9959'''

'''$13.000'''
|-
|'''Seg International (Brasil)'''
|'''· Solo CH 500 Classic'''

'''· Solo CH 500 Classic Hierro'''

'''· Solo CH 500 SPEED'''

'''· Solo FIT (400kg)'''

'''· Solo NIID (600KG)'''

'''· Solo CH 600'''

'''· Solo CH 600 Hierro'''
|'''$10.819'''

'''$13.738'''

'''$14.654'''

'''$10.407'''

'''$14.654'''

'''$12.686'''

'''$15.716'''
|-
|'''Hertex (Brasil)'''
|'''· Motor Portón Corredizo Automático 1/4hp (500KG)'''
|'''$7657'''
|-
|'''PPA (Nacional)'''
|'''· Motor CUSTOM (500KG)'''

'''· Motor HOME (400KG)'''
|'''$9780'''

'''$8190'''
|-
|'''BRUMEC (Nacional)'''
|'''· LIEBRE 450'''

'''· POTRO 600'''
|'''$11.600'''

'''$11.800'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· APC 500'''
|'''$17000'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso que resiste'''
|'''Tiempo de Apertura'''
|'''Largo Cremallera'''
|'''Precio'''
|-
|'''HOME'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$8190'''
|-
|'''CUSTOM'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9780'''
|-
|'''DZ HERTEX'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.22 m/s'''
|'''3m'''
|'''$7657'''
|-
|'''Solo Niid'''
|'''0.14 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.5 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14.654'''
|-
|'''Solo Fit'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10407'''
|-
|'''Solo CH 500 Classic'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10819'''
|-
|'''Solo CH Classic Hierro'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13738'''
|-
|'''Solo CH 500 Speed'''
|'''0.33 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14654'''
|-
|'''Solo CH600 /Solo CH 600 hierro'''
|'''0.33 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$12686 / $15716'''
|-
|'''STOCCO'''
|'''0.20 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$26135'''
|-
|'''TITTO 4G'''
|'''0.17 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$15200'''
|-
|'''Compact 4G'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.33 m/s'''
| '''3m'''
|'''$19900'''
|-
|'''Compact Velox'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.75 m/s'''
| '''3m'''
|'''$23800'''
|-
|'''COR 500 H'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$19000'''
|-
|'''COR 600'''
|'''0.40 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$23900'''
|-
|'''SG'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9959'''
|-
|'''SG RAPIDO'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.40 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13.000'''
|-
|'''LIEBRE 450'''
|'''0.33 HP'''
|'''450 kg'''
|'''0.50 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.600'''
|-
|'''POTRO 600'''
|'''0.5 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.23 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.800'''
|-
|'''APC 500'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.2 m/s'''
|'''3m'''
|'''$17000 (precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
| colspan="3" |'''MODELOS DE MOTORES PARA CORTINAS'''
|-
|'''Marca'''
|'''Modelos'''
|'''Precio'''
|-
|'''MG CORTINAS (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$17.772'''
|-
|'''Seg International'''
|'''· SEG 300R (control remoto)'''

'''· SEG 300'''
|'''$13.488'''

'''$11.320'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$15000 (Precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso de elevación'''
|'''Precio'''
|-
|'''SB200'''
|'''0.33 HP'''
|'''200 kg'''
|'''$16.448 / $15000'''
|-
|'''SEG 300'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$11.320'''
|-
|'''SEG 300R (control remoto)'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$13.488'''
|}

== Análisis del Mercado Proveedor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ===

El suelo argentino es rico en yacimientos minerales metalíferos y no metalíferos, lo que permite un mercado proveedor amplio en cuanto nuestros requerimientos de materiales. No obstante ello, siempre pueden surgir inconvenientes de compra, ya sea por los materiales o los proveedores mismos.
A la hora de elegir nuestros proveedores, es importante hacer énfasis no solo en la calidad de sus productos e insumos, sino también que estos nos brinden la cantidad requerida en tiempo y forma. Por ello, lo principal es cerciorarse de que cumplan estos requisitos tomando como parámetros a nuestra competencia. De este modo, podremos hacer nuestra elección lo mas acorde posible a los objetivos de la empresa. Es de suma consideración, una vez elegidos nuestros proveedores, tener un contacto permanente y ser rígidos en cuanto a ocasiones inusuales o inconvenientes repentinos.

Para nuestro producto, los materiales e insumos a utilizar serán tanto metales ferrosos y no ferrosos, así como también aislantes y accesorios para su producción. Como bien sabemos, son materiales industriales, en algunos casos de venta masiva, en los cuales una mala elección puede llevar consigo un elevado costo.
Los productos como el cobre y su aislante mylar son los más caros debido a que no son de fácil producción nacional.
Una parte fundamental entre nuestra empresa y nuestros proveedores es la negociación con los mismos. Estos últimos, en cuanto al traslado de acero y aluminio, imponen condiciones debido al bajo costo de los mismos, siendo el requisito principal cierta cantidad a consumir, exigiendo un mínimo preestablecido para cada pedido. Generalmente, su distribución se mueve al contratar el arribo a planta de aproximadamente 1 tonelada de acero o 500 kg de aluminio. Por su parte, el cobre y el mylar al ser productos de precio alto no imponen condiciones para su distribución.
Las cantidades a consumir dependen del tipo de material que debamos utilizar para la fabricación de ambos motores. Para ello, analizaremos los materiales que necesitamos en función de nuestra cadena productiva.

=== Proveedores de Materia Prima y Materiales ===
'''Acero (SAE1040)'''

El acero es uno de los minerales más utilizados en las industrias argentinas y es de fácil acceso. Para nuestra fabricación, deberemos utilizarlo tanto en el estator, como así también en los ejes y sus respectivos rotores. Nuestro proceso productivo tendrá como resultado tanto los estatores como los rotores ya armados, por lo tanto, nos restará solamente producir los ejes mediante barras de acero con sus respectivos diámetros. Entre proveedores, destacamos a las principales empresas quienes poseen sus propios distribuidores:
* Ternium Siderar
* Tenaris Siderca
* Acindar S.A
* Aceros Zapla
* Acerbrag
* Aceros Aceba S.R.L
'''Aluminio (Silumin)'''

El aluminio, preferiblemente, ingresará a la planta mediante lingotes, lo cual permitirá una utilización más sencilla y práctica para hacer las tapas. En nuestro país, la producción de aluminio se caracteriza por ser monopólica. La única empresa líder de Argentina es Aluar Aluminio Argentino SAIC, quien posee su principal planta en la provincia de Chubut. Esta empresa es quien abastece la totalidad de nuestro mercado mediante distintos distribuidores como:
* Fescap S.A
* Pagani S.A
* Polialum S.A
* Scranton S.A
* Alké S.A
* J.L. Metales S.A
'''Cobre'''

La producción de este mineral en la Argentina se basa en una única mina de cobre de gran escala, Bajo de la Alumbrera, en la provincia de Catamarca. La comercialización de este mineral es de los insumos que más costos nos generará y se consiguen mediante su enrollado en carretes de cierta cantidad de metros. Por ello, es importante conseguir un proveedor que complemente su precio con la calidad del mismo. Las opciones más factibles a nuestro alcance son:
* TM Metales
* Abrahim Emilio Alambre de Cobre Esmaltado
* Metales Milgrom
* AC Argentina S.R.L
'''Mylar'''

El mylar es un material de uso generalmente industrial que actúa como aislante entre las ranuras del estator y el cobre bobinado proporcionando una mayor duración del motor. Su comercio es de fácil acceso, dado que existen varias empresas que distribuyen este producto. Se entrega en rollos de igual altura al estator permitiendo ahorrar en costos. Se destacan entre los proveedores:
* DuPont
* Hugo Conca
* Zacchino

=== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos) ===
'''Máquinas para Estator'''

'''Aisladora para insertar mylar:'''
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/aisladora-de-ranura/

'''Bobinadora de cobre:'''
* G.M.R modelo e-93 https://www.bobinadorasgmr.com/estatores%20e93.htm
* Freund https://www.pymesalmundo.com/pyme/15/

'''Insertadora de cobre:'''
* Fasp (importada) https://www.faspautomazioni.com/en/
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/insertadora-de-bobinas/

'''Prensa Hidráulica para comprimir el bobinado:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

'''Máquinas para eje/rotor:'''

'''Serrucho automático:'''
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/sierras/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=476

'''Torno de control numérico (automático):'''
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/torno-de-banco-300mm-kommberg-bl180a.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/122/s/torno-mecanico-bco-750mm-semi-norton-kommberg-cq6123/category/45/
* Jsway https://es.jsway-cnc.com/cfg46d-cfg56d-2-axis-slant-bed-turret-cnc-lathe-machine
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/torno-cnc/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=478
'''Prensa neumática para clavado del rotor:'''
* Sahinlermetal https://www.sahinlermetal.com/urunler.php?lang=tr&k=6
* San Carlos http://www.sancarlossrl.com.ar/productos/prensas.html

'''Fresadora para chavetas pasantes:'''
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/tienda/herramientas-electricas/fresadoras/
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/fresadora/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=469

'''Laminadora para acople:'''
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/contenido.asp?id=385
* Zurzulo https://5863-ar.all.biz/laminadora-de-rosca-hidraulica-lrp-8-g31852

'''Guillotina para el corte de colada:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/guillotinas.html
* Easy (cortes gruesos)https://www.easy.com.ar/tienda/es/easyar/sierra-sensitiva-14-pulgadas-2200w-stanley-1198417
* https://abrasivosveracruz.com.ar/producto/stanley-sensitiva-stel701/
* Stanley https://ar.stanleytools.global/es/category/Power_Tools_Saws
* Sodimac https://www.sodimac.com.ar/sodimac-ar/search/? Ntt=sierra%20sensitiva&sTerm=sierra%20sen&sType=suggest&sScenario=BTP_SUG_sierra%20sensitiva

'''Agujereadora:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/agujereadoras_usadas.html
* Tovbein https://www.insumosmetalurgicos.com.ar/productos/agujereadora-taladro-de-banco-c-h-i-mod-a-16-22/
* Femar https://www.ferreteriafemar.com.ar/index.php/productos/herram-el%C3%A3-ctricas/agujereadora-de-banco

'''Prensa hidráulica para rulemanes:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

=== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales) ===

'''Distribución'''

Las máquinas que vamos a utilizar para la producción serán traídas por sus respectivos distribuidores. Es necesaria la instalación de las mismas por lo que deberemos contratar un técnico especializado para las máquinas que requieran de su atención.

Por otro lado, los insumos serán distribuidos por los vendedores, se coordinarán las entregas en planta. Debemos ser cautelosos en ello, hay que hacer un control a los productos que son entregados. La manipulación, si bien no es frágil, debe ser cuidadosa para evitar defectos y al controlar antes de ingresar los insumos se podrán realizar reclamos a los proveedores.

'''Servicios Industriales'''

Los servicios industriales requeridos pueden ser diferenciados según su importancia en el proceso productivo. Se demandarán servicios comunes como servicios eléctricos para la utilización de las máquinas y la iluminación (siendo el costo más importante en servicios), sistema de agua para uso en las maquinarias e instalaciones y para el personal, y un consumo de gas mínimo. También, serán indispensables servicios de seguridad, junto a un sistema de cámaras para llevar un seguimiento de la planta y servicios de limpieza de máquinas e instalaciones para su cuidado. Además, deberemos utilizar programas informáticos para hacer nuestra producción lo más eficiente posible.

Concluyendo podemos decir que existe escasa variedad de proveedores disponibles con respecto a otros mercados, por lo que debemos tener una relación estrecha con los mismos que nos permitan obtener beneficios a futuro en materia de precios y disponibilidad del material.

== Análisis de productos sustitutos ==
Los productos sustitutos son:
* Rieles (manual).
* Motores a explosión (generadores).
* Motores alimentados con paneles solares.
* Bisagras.

== Análisis de Productos Complementarios ==
Los motores eléctricos para cortinas o portones cuentan con productos complementarios como:
* Cortinas metálicas enrollables.
* Portones de edificios o casas.
Estos fueron analizados con anterioridad en el estudio de mercado y ante una variación en la demanda de los mismos afecta directamente a la demanda de motores.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==
Los entrantes potenciales serían nuevas importaciones de motores chinos o empresas nacionales con nuevas y mejores tecnologías de producción que reduzcan significativamente el precio.

=== Barreras de entrada ===
- Alta inversión en maquinarias.

- Se requiere la aprobación y control de las normativas IRAM.

- Gran esfuerzo para que el mercado aprecie nuestras cualidades y características del producto.

- Pocas Empresas Nacionales.

- Relación de los competidores con los distribuidores.
=== Barreras de salida ===
- Venta de maquinaria.

- Servicio postventa que garantizamos.

- Garantías del Producto.

- Personal contratado experimentado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===
Nuestros productos son motores eléctricos para portones y cortinas metálicas destinados tanto a su uso comercial como residencial. Para lograr la diferenciación en el mercado ofreceremos:
* Productos de excelente calidad construidos con la mejor materia prima.
* Productos certificados por normativas de organizaciones reconocidas para la tranquilidad del cliente.
* El mayor rendimiento posible del producto buscando que el mismo sea amigable con el medioambiente.
* Clara información del consumo para concientizar sobre el uso de la energía eléctrica.
* Servicio de atención personalizada, y servicio técnico de pronta atención.
* Garantía por 5 años.
* Capacitación a los vendedores de los distribuidores.
* Asesoramiento.
* Amplia presencia en distribuidores.
Nuestros motores como producto básico cumplen con la función de automatizar la apertura, cierre y movimiento de cortinas y portones.

En cuanto al motor eléctrico para portones corredizos, el producto real cuenta con el motor listo para su instalación, 2 controles remotos (uno de repuesto) para su accionamiento y una cremallera de 3m. Por otro lado, el motor eléctrico para cortinas incluye además un límite de carrera por microswitch, una llave inversora ILGA, 2 topes, un porta contramarcha y un contramarcha. Ambos productos cuentan con su embalaje correspondiente con la etiqueta de normativa IRAM e ISO, y con las especificaciones detalladas en sus cajas.

El producto aumentado es el servicio técnico de instalación de los motores, servicio de pre y post venta, la atención personalizada y la garantía ante cualquier desperfecto del producto.
{| class="wikitable"
! colspan="2" |ESPECIFICACIONES TÉCNICAS APC 500
|-
|Alimentación:
|Monofásico: 220 V
|-
|Consumo:
|Monofásico 2 Amper
|-
|Velocidad de apertura:
|Versión standard: 20 m/min

Versión veloz: 30 m/min
|-
|RPM Reductor:
|Versión standard: 56

Versión Veloz: 82
|-
|Engranaje de salida:
|Z14 Fundición
|-
|Peso Aprox.:
|7 kg
|-
|Peso máximo portón:
|500 kg
|}
{| class="wikitable sortable"
! colspan="2" |ESPECIFICACIONES TÉCNICAS SB200
|-
|Diámetro del tubo enrollador:
|130
|-
|Potencia motor:
|0,33 HP
|-
|Peso de elevación:
|200 kg
|-
|Engranaje contramarcha Z:
|dic-36
|-
|Engranaje cortina:
|Z-72
|-
|RPM eje cortina:
|1,8
|-
|Velocidad cortina:
|1 m/min
|-
|Velocidad cortina con acople directo:
|2,5 m/min
|-
|Peso del equipo:
|8,5 kg
|-
|Revoluciones piñon Z14:
|28
|}

=== Sobre la plaza ===
En cuanto a las ventas realizaremos estrategias conocidas como B2B (Business to business), en donde, a través de distribuidores, llevaremos nuestros motores a casas de materiales industriales eléctricos. Esto nos resultará fundamental para reducir costos en la cantidad de vendedores necesarios, los cuales solo se dedicaran a atender a los distribuidores, mantener una relación estrecha y de gran presencia en los mismos, realizando cursos de capacitación sobre nuestro producto y buscando que los distribuidores sean quienes nos recomienden a nuestros clientes por encima de otros motores. Ademas, las casas de materiales industriales eléctricos nos permitirán lograr una gran capilaridad, llegando a nuestros clientes tanto personas individuales como empresas de construcción y empresas de portones y cortinas e industrias distribuidas en todo el GBA, algo que muy difícilmente se puede lograr de otra manera. Entre las casas de materiales eléctricos para la industria de mayor presencia en la actualidad encontramos a los distribuidores: Paternal SRL., Electricidad San Martín, INDUSELL, TRANSPOWER, TISA, entre otros.

Además de los vendedores tendremos nuestro propios empleados que se encargan de la instalación de los motores, servicio técnico y atención al cliente ante cualquier consulta o falla de nuestro producto.

=== Sobre la promoción ===
La promoción se centrará fundamentalmente en una gran relación con los distribuidores quienes serán los encargados de recomendar a sus clientes nuestro producto. Para lo cual, nuestros vendedores deberán tener una atención especial con los mismos y mantener dicha relación muy estrecha y personalizada. Como mencionamos anteriormente, realizarán capacitaciones a los vendedores con respecto nuestro producto y estarán muy presentes en los mismos. El trabajo de los vendedores en los primeros años será fundamental, siendo difícil conseguir una buena relación y recomendación de los distribuidores. Luego, en los años posteriores, se trabajará para sostener la buena relación que debió haber sido generada anteriormente. Además, contaremos con la publicidad en revistas especializadas de motores eléctricos y revistas de elementos para la construcción. Nuestro catálogo será presentado por medio de nuestra página web y estarán presentes también en los distribuidores. Estos contendrán todos nuestros productos junto con las características y los servicios que prestaremos. También, participaremos en convenciones de máquinas eléctricas para la industria y convenciones de la construcción, donde daremos a conocer nuestro producto. La publicidad boca en boca será fundamental para que nuestro producto adquiera la reputación que se merece, y lo mas esencial, que se dé a conocer nuestra calidad y duración del mismo.

=== Sobre la política de precios ===
En cuanto a nuestra política de precios, nos posicionamos a un precio mayor al de la competencia de motores chinos, manteniendo un precio similar al de los motores de fabricación nacional. Según datos brindados por empresas del rubro, el precio de los mismos para venta a distribuidores rondará para el motor corredizo de 500kg al rededor de $17.000 y para el motor de cortinas SB200 los $15.000.

=== Sobre el perfil del cliente ===
Apuntamos a clientes que busquen soluciones rápidas y sencillas, de clase media o media alta pertenecientes a CABA o al Gran Buenos Aires, que se encuentren remodelando o construyendo casas, ya sean particulares como constructoras e industrias, así como también personas que estén realizando su emprendimiento propio con la apertura o remodelación de un local comercial que requiera cortinas metálicas.

Nuestro producto es de mayor precio que la competencia de motores chinos pero apuntamos a clientes que busquen confiabilidad, calidad, servicio técnico, atención veloz y personalizada, garantía y disponibilidad de repuestos.
[[Archivo:Posicionamiento en el mercado..jpg|miniaturadeimagen|600x600px|Posicionamiento en el mercado|alt=|no]]

== Plan de ventas ==
Como analizamos anteriormente en la actualidad los motores nacionales componen el 20% del mercado. Dicho porcentaje está controlado por pocas empresas que se distribuyen equitativamente el mercado lo que aumentará la dificultad para ingresar al mismo, ya que cualquier pérdida en su rubro les será significativa. En nuestro caso, al ser una empresa nueva, consideramos que el primer año venderemos un 1% del mercado total (5% del mercado nacional). Para los años subsiguientes, a través de la publicidad realizada y las estrategias enmarcadas anteriormente, abarcaremos un 7,5% del mercado nacional (1,5% del total de mercado).
{| class="wikitable"
! colspan="3" |Motores corredizos ($/u 17.000)
|-
|Plan de Ventas
|Año 1
|Año 2 al 10
|-
|Cantidad (u)
|600
|900
|-
|Monto ($)
|10.200.000
|15.300.000
|}
[[Archivo:Gráfico Plan de Ventas APC500.png|centro|miniaturadeimagen|473x473px]]
{| class="wikitable"
! colspan="3" |Motores cortinas ($/u 15.000)
|-
|Plan de Ventas
|Año 1
|Año 2 al 10
|-
|Cantidad (u)
|584
|876
|-
|Monto ($)
|8.760.000
|13.140.000
|}
[[Archivo:Grafico Plan de Ventas SB200.png|centro|miniaturadeimagen|481x481px]]
== Bibliografía ==
<references />

2020/Grupo7/DimensionamientoComercial

2020-05-22T20:49:36Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Bibliografía */

== Idea del proyecto ==
Para este proyecto desarrollaremos la producción y comercialización de motores eléctricos para portones y cortinas metálicas destinados a negocios de venta al público, galpones, edificios, garajes, fábricas, etc.

== Análisis del Sector industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
En la actualidad el mundo se encuentra en una situación de total incertidumbre por la coyuntura desarrollada debido a la reciente pandemia del COVID-19, por lo cual trabajaremos con información proyectada de años anteriores para poder realizar el análisis. A lo largo de los últimos años nos encontramos en una constante guerra comercial entre los principales países del mercado, China y Estados Unidos, y el impacto de dichos conflictos generó el crecimiento más bajo en la economía global en una década, decreciendo un 2,3% en 2019; según informa la ONU “las perspectivas de crecimiento económico para 2020 dependen de la reducción de los conflictos comerciales y la incertidumbre”. Según este informe: 1 de cada 5 países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año, y a su vez expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % en 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación. En un escenario negativo, el crecimiento global se ralentizará hasta solo el 1,8 % en este año. En cuanto a los principales países de la economía: se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020. A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>Informe ONU https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/</ref>

En cuanto a América Latina según un informe presentado por BBVA Research, se esperan grandes desafíos para el mercado. En 2019 se tuvo un crecimiento menor a lo esperado y se esperan para este año crecimientos en el PIB del 1,4% y 2,1%. El bajo crecimiento experimentado ha sido consecuencia principalmente de la desaceleración mundial y de las incertidumbres políticas en muchos países latinoamericanos.

Perú y Colombia son las dos geografías que estarán más cerca de su potencial, superando el 3%, mientras que las dos grandes economías de la región, México y Brasil, se mantendrán con tasas inferiores al 2%. Argentina continuará en recesión, ante un escenario de escasez de divisas y elevada inflación, mientras que en Chile se dejará notar el impacto de las protestas sociales vividas durante el último trimestre del 2019, lo que hará que su crecimiento se estanque en el 0,4% en 2020. El aumento de la demanda interna y de la inversión, serán las dos principales palancas que apoyarán el crecimiento para los próximos dos años en la mayoría de países.<ref>Informe BBVA Research</ref>

=== Análisis Mercado Argentino ===
[[Archivo:Foto11.jpg|miniaturadeimagen|368x368px|Evolución de la Actividad Industrial (INDEC)]]
Una constante que nos encontramos a la hora de definir la economía argentina es la inestabilidad. La alta inflación, las altas tasas de interés, la deuda externa y devaluación del peso argentino son factores que condicionan directamente a la producción y dificultan las inversiones en el país. En cuanto a las altas tasas de interés, estas impactan directamente a la hora de realizar inversiones ya que a las tasas actuales les corresponden pequeños riesgos para el inversor, siendo más conveniente optar por las mismas antes que realizar una inversión la cual muy difícilmente pueda brindarle un retorno comparativo y la cual conlleva un enorme riesgo debido a la volatilidad de la economía del país. En la actualidad el BCRA estableció una tasa de interés mínima del 26,6% para plazos fijos. En la presente gestión económica, las tasas sufrieron bajas significativas por debajo de la inflación esperada. Debido a ello, resulta más conveniente poner en práctica proyectos de inversión considerando que los precios de los productos a lanzar subirán al ritmo de la inflación por los que los beneficios obtenidos serán netos de inflación. A pesar de las presiones cambiarías sobre cotizaciones alternativas del dólar oficial, la política cambiaria del actual gobierno parece ser la de mantener un tipo de cambio competitivo sin devaluaciones significativas que impacten directamente en la inflación, por lo que de mantenerse esta política, no resultará un riesgo relevante la adquisición de maquinarias para la producción en el mercado local.

La actividad industrial nacional cerró en 2019 con una caída de -6,3%. Se trata de la segunda caída anual consecutiva. Así, 2019 finalizó con una caída de la producción industrial de -13,0% respecto de 2015 y de -17,5% respecto al máximo de 2011. En términos per cápita (computando el crecimiento vegetativo argentino) la caída respecto de 2011 fue de -24%. La industria necesitaría 10 años seguidos de suba al 4,0% anual para recuperar este nivel. Este resultado refleja la fuerte contracción de la demanda interna con una caída del consumo privado del -7,8%(acumulado 3 trimestres de 2019) y del bajo dinamismo del mercado externo en un escenario de gran volatilidad macroeconómica con presión sobre el tipo de cambio, la inflación, la tasa de interés y los costos energéticos, tributarios y logísticos.

A nivel sectorial, todas las ramas registraron caídas de la actividad en el año, excepto alimentos y bebidas cuya producción se recuperó por la mejora de la molienda. Las mayores caídas de la actividad fueron en los sectores automotriz, industria electrónica de consumo, metales básicos, metalmecánica y minerales no metálicos.
El sector de la construcción cayó un 7,8% debido al freno de la obra pública y privada.

En la Argentina: el 99.4% de las empresas privadas son PyMEs y el 0.6% grandes compañías. En la actualidad, existen 1.065.350 PyMEs en nuestro país, de las cuales 534.454 están registradas. El 16,82% de las mismas pertenecen al rubro industrial, el 28,53% al rubro comercial y el 5,5% a la construcción.

En los últimos 4 años, se produjo el cierre del 4% de las PyMEs equivaliendo a una cantidad de 40 por día.<ref>INDEC</ref>

=== Estructura del sector Industrial. Evolución histórica de la actividad ===
El primer motor eléctrico fue un motor electrostático simple, construido por el benedictino escocés Andrew Gordon en 1740.

Werner von Siemens patentó en 1866 la dinamo. Con ello no sólo contribuyó al inicio de los motores eléctricos, sino también introdujo el concepto de Ingeniería Eléctrica, creando planes de formación profesional para los técnicos de su empresa. La construcción de las primeras máquinas eléctricas fue lograda en parte, sobre la base de experiencia práctica. A mediados de la década de 1880, gracias al avance en el electromagnetismo, con contribuciones como las desarrolladas por Nikola Tesla, Michael Faraday o al éxito de Werner von Siemens, la Ingeniería Eléctrica se introdujo como disciplina en las universidades. En 1886, el ingeniero español Isaac Peral, desarrollaría el primer sumergible (el Submarino Peral), empleando motores eléctricos.

La fascinación por la electricidad aumentó con la invención de la dinamo. Antonio Pacinotti inventó el inducido en forma de anillo en una máquina que transformaba movimiento mecánico en corriente eléctrica continua con una pulsación, y dijo que su máquina podría funcionar de forma inversa. Ésta es la idea del motor eléctrico de corriente continua.

Los primeros motores eléctricos técnicamente utilizables fueron creados por el ingeniero Moritz von Jacobi, quien los presentó por primera vez al mundo en 1834.
Luego con el avance de los años y de la tecnología se inventaron nuevos procedimientos en la forma de fabricarlos lo que permitió un mayor rendimiento de los mismos y un menor costo. Esto nos lleva al día de hoy donde la mayoría de los elementos con los que nos encontramos en nuestra casa están compuestos por motores eléctricos de corriente continua<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Motor_el%C3%A9ctrico</ref>.

En cuanto a la producción en Argentina en los últimos años notamos una caída que analizaremos a continuación.
A partir de la crisis del año 2001 en toda la Argentina se produjo un gran incremento en la industria de la construcción lo que benefició enormemente la producción y venta para los motores eléctricos de portones y cortinas metálicas para los productos de fabricación nacional que se mantuvo en crecimiento hasta el año 2003.

Como podemos observar en el siguiente cuadro, el PBI a precios corrientes en los años 1993 y 1997 disminuyó notablemente en comparación a los siguientes años a la crisis del 2001, la cual trajo un grave receso de la industria a nivel local. Por otro lado, no todo fue pérdida para esta época adversa. La Inversión Bruta Interna Fija en Argentina aumentó en gran porcentaje a años anteriores de dicho trance, lo que produjo consecuentemente una gran ola de construcciones en nuestro país.

[[Archivo:Aumento ibif construccion.png|miniaturadeimagen|504x504px|alt=|no]]

Con el cambio de gobierno, asume Néstor Kirchner, quien junto a las nuevas políticas económicas tomadas y el cambio de la economía global, generaron que comenzaran a ingresar a la Argentina importaciones de motores procedentes del mercado Chino a menores precios. Primero, ocupó gran parte del mercado brasileño, para luego abarcar otros países del Cono Sur. Esto hizo que se vaya desplazando la industria nacional de los motores de una forma gradual. En el transcurso de estos años el mercado nacional pudo mantener una cuota de mercado del 70% con respecto a los motores chinos ya que los mismos generaban desconfianza a los compradores por ser considerados de baja calidad. A partir del año 2008 la producción nacional tuvo problemas para mantenerse competitiva en el mercado, al aumentar la calidad y confianza sobre los motores importados, ampliando aún más la brecha de los precios, sumándole a esto la devaluación de la moneda argentina y los grandes aumentos de los precios de los insumos requeridos para la fabricación. Para las décadas siguientes la caída de la producción fue siendo progresiva, produciendo el cierre de la mayoría de las empresas nacionales hasta el día de hoy, en el que el mercado de los motores está totalmente liderado por motores chinos (80%), siendo de suma dificultad competir contra sus precios. Las pocas empresas nacionales que aún fabrican motores, ya sea para portones o cortinas, están tendiendo a dejar de producir y dedicarse exclusivamente a la importación y comercialización de los mismos.
== Identificación del Negocio ==
- Definición del Negocio: nos dedicaremos a la fabricación y a la comercialización de motores eléctricos para su aplicación en las industrias productoras en Argentina, así como también para su uso en portones en domicilios particulares y en cortinas metálicas para negocios abiertos al público, galpones. El enfoque principal de nuestro producto está dado por la calidad.

=== Oportunidades ===
- La baja cantidad de productos nacionales en este sector puede ser un factor clave en la diferenciación.

- El nuevo gobierno demuestra tendencias a la protección de la producción nacional.

- Empresas importadoras deben pagar altas tasas aduaneras.

- Disponibilidad de mano de obra capacitada (antiguos operarios de fábricas que cerraron).

=== Amenazas ===
- Caída en la actividad constructora.

- Baja en la actividad industrial.

- Alto riesgo a la hora de realizar una inversión por la incertidumbre económica actual.

- Mercado con pequeño número de empresas de gran trayectoria y experiencia en el rubro.

=== Factores claves del éxito ===
La alta calidad de nuestro producto (que cumple con normas y certificaciones vigentes para la actividad productiva) debe ser percibida por nuestros consumidores, y deben sentirse conformes con la relación precio-calidad del mismo. Además contaremos con excelente atención al cliente y un amplio servicio de post-venta para fidelizar a nuestros clientes y diferenciarnos de los importadores al mostrar nuestra expertise en el tema, incluyendo servicios técnicos y garantías de nuestros productos. Por último, también buscaremos diferenciarnos ofreciendo un producto eco-friendly, produciendo motores con la mejor eficiencia para reducir su consumo.

Será clave para el éxito de nuestro producto lograr ser la principal recomendación de los distribuidores para con sus clientes.

== Estudio de Mercado ==
El mercado de motores eléctricos es cada vez más frecuentado por distintas empresas, siendo una de las nuevas tecnologías que se están desarrollando actualmente. Definimos nuestro mercado mediante las 5 fuerzas de Porter, analizadas en el siguiente gráfico:
[[Archivo:Matriz de Porter.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|855x855px|Las distintas fuerzas que actúan en el mercado de motores eléctricos.]]
Como podemos observar a simple vista, es necesario analizar distintos proveedores a la hora de seleccionar la mejor relación calidad - precio, así como también, empezar a contactarse con distintos distribuidores y empresas que hagan llegar los productos a nuestro mercado meta. En los párrafos siguientes se profundizará esta matriz, efectuando un análisis detallado de cada una de las partes en cuestión.

=== Definición Inicial del Producto ===
- Descripción:
El producto a fabricar serán motores reductores irreversibles para portones y cortinas metálicas. Al ser reductores, el mantenimiento que debe llevar es menor que cualquier otro tipo de motor.
En cuanto a nuestros motores para portones, se identificarán por ser corredizos. Consisten en un simple motorreductor con un tipo de sistema eléctrico monofásico capaz de soportar hasta 500 kg de portón siendo de fácil acceso al uso manual en caso de pérdida de energía.
Por otra parte, fabricaremos motorreductores de acople mediante engranajes, los cuales permitirán una fácil subida y bajada de las cortinas. Sus pesos de elevación resistirán hasta 200kg, siendo útilmente usados para requerimientos industriales de peso elevado.

==== Nombre según denominación corriente e Importancia de Marcas ====
La denominación corriente de los motorreductores tanto para cortinas y portones como para otros tipos de uso es motor eléctrico. Actualmente, la marca líder en el mercado se denomina FAAC, quien se destaca sobre el resto por su relación precio-calidad.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
'''Normas que debe cumplir:'''

- ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.

- IRAM 62405 (no obligatoria): esta norma es de etiquetado de motores trifásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
<gallery>
Arch2.jpg|Etiqueta normativa IRAM 62405
</gallery>

=== Subproductos y desperdicios ===
En la parte eléctrica del motor, la cual fabricaremos, podemos diferenciar nuestra producción en 3 columnas distintas. Por un lado, obtendremos el componente llamado estator/núcleo/campo ya aislado y prensado para poder colocar las tapas. Otro componente, será el rotor mecanizado clavado a su respectivo eje. Por último, obtendremos las tapas, tanto macho como hembra, forrada en aluminio lo que permitirá la firmeza y rigidez necesaria para estos tipos de motores siendo lo más liviano posible.
Los desperdicios obtenidos en los distintos procesos no varían en cantidad y son pequeños por ser reutilizables en su mayoría. El aluminio de las tapas es de suma reutilización al poder volver a fundirlo y utilizarlo en etapas posteriores, sin dejar pérdida alguna. La máquina bobinadora de cobre permite una utilización máxima del mismo, cuyo desperdicio es despreciable. Sin embargo, nuestra más alta pérdida la obtendremos en el acero, vendiéndolo mediante conteiner a distintos chatarreros a un precio mínimo. Aún así, el precio del mismo es bajo lo que, si bien es un desecho significativo y requiere de un proceso eficiente, no influirá en gran medida en nuestros costos.
=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestros productos se basan exclusivamente en motores para portones y cortinas metálicas.
Sus usos podrán ser tanto domésticos como industriales, abriendo portones de garajes pequeños como así también las entradas a industrias que requieran mayores esfuerzos y desgastes. Con los motores de cortinas metálicas ocurre algo similar. Dependiendo del tamaño de instalación y requerimientos de dichos motores, serán adecuados para su uso doméstico, industrial o demás.
=== Destino de los bienes y servicios ===
Estos motores están destinados a la venta a distribuidores, para su distribución en fábricas que se dediquen a la confección de cortinas y portones, así como también para la llegada al cliente particular.
== Análisis del Mercado Consumidor ==
- Analizaremos el mercado consumidor de motores eléctricos para portones y cortinas metálicas a partir de la construcción, cantidad de nuevos negocios, industrias y galpones.

Nuestros principales compradores serán:
1. Para nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

Teniendo en cuenta esto analizaremos los datos de la industria de la construcción para analizar nuestro mercado consumidor:
Según la información recopilada por el “Índice Construya” el cual es un indicador que muestra las variaciones en las ventas de las 13 empresas líderes de insumos y materiales para la construcción (Aluar -división elaborados-, Acerbrag, Eternit-Durlock, Masisa, Acqua System, Grupo Later-Cer/Cerámica Quilmes, Klaukol, El Milagro, Sherwin Williams, fv, Plavicon, Cerro Negro y FERRUM) pertenecientes al “Grupo Construya”, se observa un crecimiento consistente en el sector desde el año 2005, con una única interrupción en el año 2009, fruto de la recesión global. Luego del 2011 siguió creciendo pero en menor medida con bajas en algunos años. Notamos una tendencia recesiva en la actualidad debido a la situación económica que transita la Argentina y que influye en todos los sectores de la economía. No se prevé un repunte en el corto plazo debido a la pandemia que azota el año 2020 y a mediano plazo se espera que la construcción se estabilice.
En el período 2005, 2008 los principales motores de la construcción fueron las grandes obras públicas, tendencia que fue cambiando a lo largo de los años. En la actualidad, las principales actividades que mueven al sector son los emprendimientos chicos, viviendas unifamiliares y comercios, que junto con el mercado de las refacciones y ampliaciones de viviendas, componen un 60% del sector seguido por las obras privadas y por último las obras públicas.

<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch3.jpg|Índice Construya (Grupo Construya)
Archivo:Arch4.jpg|Variación Interanual de la construcción (Grupo Construya)
</gallery>

En el siguiente gráfico podemos observar la composición de cada sector y su segmentación (Fuente INDEC-2019).<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch5.jpg|Sectores de la construcción (INDEC)
</gallery>

A partir de un informe de ESTRATECO en el que se analiza y compara la actividad económica del país con la construcción se puede concluir que la inversión en construcción es procíclica, lo que implica que en las fases de caída y recuperación sobrerreacciona y que cuando el proceso de crecimiento es prolongado en el tiempo converge a la evolución del ciclo económico general. Por lo tanto se encuentra sumamente atada a la coyuntura del país.

=== Segmentación ===

Como antes mencionamos, nuestro producto está orientado a su uso en:
1. Nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

Ante el alto costo de este producto, nos centraremos en el sector de la población de clase media-alta, clase media para refacción de sus casas o construcción de obras particulares, al poder considerarse un portón eléctrico como un elemento no esencial en una casa.
Nos centraremos en la venta en Capital Federal, GBA siendo estos sectores donde hay gran densidad de población y donde se encuentra la mayoría de la gente a la que apuntamos, como así también la mayor cantidad de fábricas.
[[Archivo:COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO.jpg|no|miniaturadeimagen|600x600px|COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO]]
En este gráfico podemos observar la composición por estratos sociales de CABA y el Conurbano bonaerense.

=== Influencia de compra ===
Al ser un producto "de compra" (se realiza investigación y comparación con otros productos antes de comprar, no se adquiere de manera impulsiva) debemos lograr que el cliente aprecie en nosotros la diferenciación dada por la calidad. En estos tipos de productos la influencia de compra se basa principalmente en el precio de los mismos, las especificaciones técnicas, la calidad de los materiales, los servicios adicionales que se brindan y las garantías de los mismos.

=== Estacionalidad ===
Las ventas varían según el momento del año, se encuentran atadas a situaciones tales como las vacaciones. Al ser considerado un producto no esencial para el consumidor, en época de receso de actividades como las vacaciones la demanda cae, ya que se destinan grandes sumas de dinero en las mismas disminuyendo el poder de compra del cliente. Los períodos de alta demanda son de marzo a junio y de septiembre a diciembre.

=== Cuantificación ===

En cuanto a la venta de motores corredizos la demanda se basa principalmente en las nuevas construcciones de viviendas por lo que nos centraremos en analizarlas.

Según datos obtenidos del “Informe sobre la caracterización urbano-habitacional en la Argentina. Evolución 2001-2006”, presentado por la Dirección Nacional de Políticas Habitacionales, y su anexo publicado a principios de 2010, “Evolución 2003-2009”, entre el año 2001 y el 2009 se construyeron en el país un total de 670.000 viviendas, en promedio 83.740 por año.

Al no contar con datos actualizados, estimaremos la producción de los años siguientes con los datos del índice construya.<gallery widths="650" heights="300">
Archivo:Arch6.JPG|Construcción de viviendas por año
</gallery>

Estas cantidades de viviendas corresponden a toda la Argentina, según los datos relevados por el grupo Construya, el 49% de la construcciones corresponden a Buenos Aires, siendo la cantidad de viviendas en nuestro mercado para el año 2020 alrededor de 45.732.

Es evidente que no todas podrán disponer de portones por los espacios disponibles especialmente en el GBA. Analizando también la composición por clases sociales de estas regiones, su poder adquisitivo, la normativa de construcción (la cual según la ordenanza 10650 informa que las nuevas construcciones de edificios en CABA deben contar obligatoriamente con garaje) y teniendo en cuenta que en su mayoría son edificios, pero el tipo de portón varía en corredizo y levadizo, consideramos que el 45% de estas nuevas viviendas requerirán motores eléctricos para portones corredizos. De esta manera la demanda anual de motores corredizos para nuevas viviendas será de 20.580.

Para considerar la demanda de motores para su reposición tenemos en cuenta que en CABA existen 1.082.998 viviendas donde los departamentos representan un 72,83 % mientras que las casas alcanzan el 23,34% (CENSO INDEC 2010). Según datos encuestados el 60% de las viviendas cuentan con portones, siendo el 30% de los mismos corredizos, por lo que el 18% de las viviendas de CABA poseen este tipo de portón. Asumimos que el 10% de los motores en 1 año serán cambiados debido a que la vida útil de los mismos es de 10 años, por lo que la demanda de motores para reposición en CABA será de 19.490 motores.

En el GBA la cantidad de viviendas es de 2.653.288 de las cuales la gran mayoría está compuesta por casas. Considerando que el 90% de la clase alta y el 50% de la clase media del GBA tendrán portones, y sabiendo que el 30% de los mismos son corredizos (datos encuestados) nos queda que el 7,5% de las mismas poseen este tipo de portones. Considerando la tasa de reposición antes mencionada, la demanda en GBA para reposición sería de 19.900 motores.

Todo lo mencionado anteriormente hace un total de demanda en CABA Y GBA de 59.970 motores para portones.

En cuanto a la demanda de motores para cortinas metálicas, esta se encuentra altamente relacionada a la apertura o refacción de negocios comerciales y de industrias. La cantidad de construcciones en estos rubros, según datos obtenidos del Grupo Construya e informes del Gobierno de la Ciudad sobre el uso de las parcelas, se encuentra en números muy cercanos a la cantidad de nuevas viviendas construidas. Esto nos muestra que la cantidad de nuevos comercios e industrias será de 44.000, siendo los nuevos comercios los principales demandantes de cortinas metálicas, ya que como antes analizamos, la industria se encuentra decayendo. Considerando que no todos los negocios o industrias emplean cortinas metálicas, la demanda de cortinas será del 70% de las nuevas construcciones por lo tanto se demandarán 30.800 motores anuales.

Analizando la cantidad de motores que serán necesarios para la reposición de los mismos, contamos que la cantidad de industrias y comercios en el GBA es de 214.894 mientras que en CABA son de 129.432 (Observatorio del Conurbano Bonaerense (UNGS)). Dado que la cantidad total será de 344.326, se considera que el 80% contará con cortinas metálicas siendo la forma más común en los mismos y el 10% deberá reponer el motor por año resultando la demanda de motores de reposición de 27.600.

Por lo tanto la demanda total de motores corredizos por año será de 58.400.

Consideramos que la demanda total de motores en el país se mantendrá constante o a lo sumo disminuirá en bajos porcentajes según la actividad industrial del país y la economía del mismo como analizamos anteriormente.
== Análisis del Mercado Competidor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación ===
El mercado competidor es amplio y fue mutando a lo largo de los años. Actualmente, del total de ventas de productos como los que desarrollaremos, solo un 20% corresponde a producción nacional; mientras que el otro 80% restante corresponde en su mayoría a industrias chinas productoras de motores que luego lo comercializan a empresas europeas que se dedican únicamente a la distribución en nuestro mercado, y por otro lado a FAAC (italiana), que como se mencionó anteriormente, fue la empresa líder del rubro por muchos años y aún se mantiene.

Realizando un análisis de la competencia respecto al precio, las empresas productoras de motores de origen chino, en comparación con las nuestras, tienen menores costos tanto fijos como variables, siendo este país la potencia mundial en el mercado. Tiene la mano de obra más barata disponible, desarrollan sus propias tecnologías y poseen gran infraestructura. Si bien estas empresas están sujetas a los impuestos de importación, sus precios son inferiores y muy competitivos con respecto a los fabricados de forma nacional. Esto genera que las empresas argentinas deban minimizar el beneficio para mantener precios similares a los productos chinos, lo cual no siempre es posible, generando la salida al mercado del producto nacional a un precio más alto.

Esto nos lleva a preguntarnos por qué el mercado nacional nos elegiría habiendo en el mercado productos a menores precios. La respuesta es: la calidad. En nuestro país se ha generado a lo largo de los años cierta desconfianza con la calidad de la industria china. Esto no es errado, siendo cierto que si bien el precio es inferior al adquirir estos motores orientales, su tiempo de vida útil es menor requiriendo el posterior mantenimiento de los motores. En cuanto a esto es que se desarrollará nuestra principal estrategia para instalarnos en el mercado y llegar a los clientes: la relación precio-calidad.

Además de la confiabilidad que imponen las empresas argentinas, otro de los puntos a favor en cuanto a la competencia con la industria china es sobre la posibilidad de tener fácil acceso, personalizado y cara a cara de servicios pre y post venta. Esto genera que el cliente se sienta más acompañado e informado en cuanto a la compra que va a realizar, dado que es un producto que requiere investigación para determinar cuál es el modelo que más se adecúa a las necesidades de esta nueva vivienda/construcción. Así mismo la disponibilidad de repuestos, al ser fabricados localmente, genera una ventaja competitiva ya que los problemas pueden ser resueltos rápidamente, comparado con las industrias internacionales que requieren de la importación para satisfacer la demanda.

La competencia nacional está formada totalmente por PyMEs, instaladas la mayoría en el Gran Buenos Aires (más específicamente en Villa Martelli) y con distribución a todo el Área Metropolitana y en algunos casos a todo el país. Algunas de estas empresas son: Motic, Serindan, Fam, Lavandera, MG Cortinas, Aviatel, entre otras. Estas PyMEs surgieron en su mayoría como empresas familiares y se encuentran en el país hace más de 20 años.
Por lo cual nuestro producto será comercializado a un precio mayor que los productos importados de china, pero brindando también mayores beneficios y prestaciones, disponibilidad de repuestos, de servicio post-venta, mayor durabilidad, eficiencia y contribución al consumo responsable de la energía eléctrica.

Podemos decir entonces que el mercado de motores eléctricos se encuentra segmentado en importadores de motores a un menor precio (80% del mercado) y de motores nacionales (20%) que buscan diferenciarse con su calidad.

=== Competidores ===
{| class="wikitable"
| colspan="3" | '''MODELOS DE MOTORES PARA PORTONES'''
|-
|'''Empresa'''
|'''Modelo'''
|'''Precio'''
|-
|'''Motic (Nacional)'''
|'''· TITTO 4G'''

'''· COMPACT 4G'''

'''· COMPACT VELOX.'''
|'''$15.200'''

'''$19.900'''

'''$23.800'''
|-
|'''Aviatel (Nacional)'''
|'''· ST4'''

'''· UF5'''

'''· FS6'''
|'''$25.000'''

'''$27.500'''

'''$29.900'''
|-
|'''Actelsa (Nacional)'''
|'''· COR 500H'''

'''· COR 600'''
|'''$19.000'''

'''$23.900'''
|-
|'''Alse (Nacional)'''
|
'''· STOCCO'''
|
'''$26.135'''
|-
|'''Suchi (Nacional)'''
|'''· SG'''

'''· SG RAPIDO'''
|'''$9959'''

'''$13.000'''
|-
|'''Seg International (Brasil)'''
|'''· Solo CH 500 Classic'''

'''· Solo CH 500 Classic Hierro'''

'''· Solo CH 500 SPEED'''

'''· Solo FIT (400kg)'''

'''· Solo NIID (600KG)'''

'''· Solo CH 600'''

'''· Solo CH 600 Hierro'''
|'''$10.819'''

'''$13.738'''

'''$14.654'''

'''$10.407'''

'''$14.654'''

'''$12.686'''

'''$15.716'''
|-
|'''Hertex (Brasil)'''
|'''· Motor Portón Corredizo Automático 1/4hp (500KG)'''
|'''$7657'''
|-
|'''PPA (Nacional)'''
|'''· Motor CUSTOM (500KG)'''

'''· Motor HOME (400KG)'''
|'''$9780'''

'''$8190'''
|-
|'''BRUMEC (Nacional)'''
|'''· LIEBRE 450'''

'''· POTRO 600'''
|'''$11.600'''

'''$11.800'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· APC 500'''
|'''$17000'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso que resiste'''
|'''Tiempo de Apertura'''
|'''Largo Cremallera'''
|'''Precio'''
|-
|'''HOME'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$8190'''
|-
|'''CUSTOM'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9780'''
|-
|'''DZ HERTEX'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.22 m/s'''
|'''3m'''
|'''$7657'''
|-
|'''Solo Niid'''
|'''0.14 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.5 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14.654'''
|-
|'''Solo Fit'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10407'''
|-
|'''Solo CH 500 Classic'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10819'''
|-
|'''Solo CH Classic Hierro'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13738'''
|-
|'''Solo CH 500 Speed'''
|'''0.33 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14654'''
|-
|'''Solo CH600 /Solo CH 600 hierro'''
|'''0.33 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$12686 / $15716'''
|-
|'''STOCCO'''
|'''0.20 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$26135'''
|-
|'''TITTO 4G'''
|'''0.17 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$15200'''
|-
|'''Compact 4G'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.33 m/s'''
| '''3m'''
|'''$19900'''
|-
|'''Compact Velox'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.75 m/s'''
| '''3m'''
|'''$23800'''
|-
|'''COR 500 H'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$19000'''
|-
|'''COR 600'''
|'''0.40 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$23900'''
|-
|'''SG'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9959'''
|-
|'''SG RAPIDO'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.40 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13.000'''
|-
|'''LIEBRE 450'''
|'''0.33 HP'''
|'''450 kg'''
|'''0.50 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.600'''
|-
|'''POTRO 600'''
|'''0.5 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.23 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.800'''
|-
|'''APC 500'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.2 m/s'''
|'''3m'''
|'''$17000 (precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
| colspan="3" |'''MODELOS DE MOTORES PARA CORTINAS'''
|-
|'''Marca'''
|'''Modelos'''
|'''Precio'''
|-
|'''MG CORTINAS (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$17.772'''
|-
|'''Seg International'''
|'''· SEG 300R (control remoto)'''

'''· SEG 300'''
|'''$13.488'''

'''$11.320'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$15000 (Precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso de elevación'''
|'''Precio'''
|-
|'''SB200'''
|'''0.33 HP'''
|'''200 kg'''
|'''$16.448 / $15000'''
|-
|'''SEG 300'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$11.320'''
|-
|'''SEG 300R (control remoto)'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$13.488'''
|}

== Análisis del Mercado Proveedor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ===

El suelo argentino es rico en yacimientos minerales metalíferos y no metalíferos, lo que permite un mercado proveedor amplio en cuanto nuestros requerimientos de materiales. No obstante ello, siempre pueden surgir inconvenientes de compra, ya sea por los materiales o los proveedores mismos.
A la hora de elegir nuestros proveedores, es importante hacer énfasis no solo en la calidad de sus productos e insumos, sino también que estos nos brinden la cantidad requerida en tiempo y forma. Por ello, lo principal es cerciorarse de que cumplan estos requisitos tomando como parámetros a nuestra competencia. De este modo, podremos hacer nuestra elección lo mas acorde posible a los objetivos de la empresa. Es de suma consideración, una vez elegidos nuestros proveedores, tener un contacto permanente y ser rígidos en cuanto a ocasiones inusuales o inconvenientes repentinos.

Para nuestro producto, los materiales e insumos a utilizar serán tanto metales ferrosos y no ferrosos, así como también aislantes y accesorios para su producción. Como bien sabemos, son materiales industriales, en algunos casos de venta masiva, en los cuales una mala elección puede llevar consigo un elevado costo.
Los productos como el cobre y su aislante mylar son los más caros debido a que no son de fácil producción nacional.
Una parte fundamental entre nuestra empresa y nuestros proveedores es la negociación con los mismos. Estos últimos, en cuanto al traslado de acero y aluminio, imponen condiciones debido al bajo costo de los mismos, siendo el requisito principal cierta cantidad a consumir, exigiendo un mínimo preestablecido para cada pedido. Generalmente, su distribución se mueve al contratar el arribo a planta de aproximadamente 1 tonelada de acero o 500 kg de aluminio. Por su parte, el cobre y el mylar al ser productos de precio alto no imponen condiciones para su distribución.
Las cantidades a consumir dependen del tipo de material que debamos utilizar para la fabricación de ambos motores. Para ello, analizaremos los materiales que necesitamos en función de nuestra cadena productiva.

=== Proveedores de Materia Prima y Materiales ===
'''Acero (SAE1040)'''

El acero es uno de los minerales más utilizados en las industrias argentinas y es de fácil acceso. Para nuestra fabricación, deberemos utilizarlo tanto en el estator, como así también en los ejes y sus respectivos rotores. Nuestro proceso productivo tendrá como resultado tanto los estatores como los rotores ya armados, por lo tanto, nos restará solamente producir los ejes mediante barras de acero con sus respectivos diámetros. Entre proveedores, destacamos a las principales empresas quienes poseen sus propios distribuidores:
* Ternium Siderar
* Tenaris Siderca
* Acindar S.A
* Aceros Zapla
* Acerbrag
* Aceros Aceba S.R.L
'''Aluminio (Silumin)'''

El aluminio, preferiblemente, ingresará a la planta mediante lingotes, lo cual permitirá una utilización más sencilla y práctica para hacer las tapas. En nuestro país, la producción de aluminio se caracteriza por ser monopólica. La única empresa líder de Argentina es Aluar Aluminio Argentino SAIC, quien posee su principal planta en la provincia de Chubut. Esta empresa es quien abastece la totalidad de nuestro mercado mediante distintos distribuidores como:
* Fescap S.A
* Pagani S.A
* Polialum S.A
* Scranton S.A
* Alké S.A
* J.L. Metales S.A
'''Cobre'''

La producción de este mineral en la Argentina se basa en una única mina de cobre de gran escala, Bajo de la Alumbrera, en la provincia de Catamarca. La comercialización de este mineral es de los insumos que más costos nos generará y se consiguen mediante su enrollado en carretes de cierta cantidad de metros. Por ello, es importante conseguir un proveedor que complemente su precio con la calidad del mismo. Las opciones más factibles a nuestro alcance son:
* TM Metales
* Abrahim Emilio Alambre de Cobre Esmaltado
* Metales Milgrom
* AC Argentina S.R.L
'''Mylar'''

El mylar es un material de uso generalmente industrial que actúa como aislante entre las ranuras del estator y el cobre bobinado proporcionando una mayor duración del motor. Su comercio es de fácil acceso, dado que existen varias empresas que distribuyen este producto. Se entrega en rollos de igual altura al estator permitiendo ahorrar en costos. Se destacan entre los proveedores:
* DuPont
* Hugo Conca
* Zacchino

=== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos) ===
'''Máquinas para Estator'''

'''Aisladora para insertar mylar:'''
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/aisladora-de-ranura/

'''Bobinadora de cobre:'''
* G.M.R modelo e-93 https://www.bobinadorasgmr.com/estatores%20e93.htm
* Freund https://www.pymesalmundo.com/pyme/15/

'''Insertadora de cobre:'''
* Fasp (importada) https://www.faspautomazioni.com/en/
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/insertadora-de-bobinas/

'''Prensa Hidráulica para comprimir el bobinado:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

'''Máquinas para eje/rotor:'''

'''Serrucho automático:'''
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/sierras/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=476

'''Torno de control numérico (automático):'''
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/torno-de-banco-300mm-kommberg-bl180a.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/122/s/torno-mecanico-bco-750mm-semi-norton-kommberg-cq6123/category/45/
* Jsway https://es.jsway-cnc.com/cfg46d-cfg56d-2-axis-slant-bed-turret-cnc-lathe-machine
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/torno-cnc/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=478
'''Prensa neumática para clavado del rotor:'''
* Sahinlermetal https://www.sahinlermetal.com/urunler.php?lang=tr&k=6
* San Carlos http://www.sancarlossrl.com.ar/productos/prensas.html

'''Fresadora para chavetas pasantes:'''
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/tienda/herramientas-electricas/fresadoras/
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/fresadora/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=469

'''Laminadora para acople:'''
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/contenido.asp?id=385
* Zurzulo https://5863-ar.all.biz/laminadora-de-rosca-hidraulica-lrp-8-g31852

'''Guillotina para el corte de colada:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/guillotinas.html
* Easy (cortes gruesos)https://www.easy.com.ar/tienda/es/easyar/sierra-sensitiva-14-pulgadas-2200w-stanley-1198417
* https://abrasivosveracruz.com.ar/producto/stanley-sensitiva-stel701/
* Stanley https://ar.stanleytools.global/es/category/Power_Tools_Saws
* Sodimac https://www.sodimac.com.ar/sodimac-ar/search/? Ntt=sierra%20sensitiva&sTerm=sierra%20sen&sType=suggest&sScenario=BTP_SUG_sierra%20sensitiva

'''Agujereadora:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/agujereadoras_usadas.html
* Tovbein https://www.insumosmetalurgicos.com.ar/productos/agujereadora-taladro-de-banco-c-h-i-mod-a-16-22/
* Femar https://www.ferreteriafemar.com.ar/index.php/productos/herram-el%C3%A3-ctricas/agujereadora-de-banco

'''Prensa hidráulica para rulemanes:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

=== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales) ===

'''Distribución'''

Las máquinas que vamos a utilizar para la producción serán traídas por sus respectivos distribuidores. Es necesaria la instalación de las mismas por lo que deberemos contratar un técnico especializado para las máquinas que requieran de su atención.

Por otro lado, los insumos serán distribuidos por los vendedores, se coordinarán las entregas en planta. Debemos ser cautelosos en ello, hay que hacer un control a los productos que son entregados. La manipulación, si bien no es frágil, debe ser cuidadosa para evitar defectos y al controlar antes de ingresar los insumos se podrán realizar reclamos a los proveedores.

'''Servicios Industriales'''

Los servicios industriales requeridos pueden ser diferenciados según su importancia en el proceso productivo. Se demandarán servicios comunes como servicios eléctricos para la utilización de las máquinas y la iluminación (siendo el costo más importante en servicios), sistema de agua para uso en las maquinarias e instalaciones y para el personal, y un consumo de gas mínimo. También, serán indispensables servicios de seguridad, junto a un sistema de cámaras para llevar un seguimiento de la planta y servicios de limpieza de máquinas e instalaciones para su cuidado. Además, deberemos utilizar programas informáticos para hacer nuestra producción lo más eficiente posible.

Concluyendo podemos decir que existe escasa variedad de proveedores disponibles con respecto a otros mercados, por lo que debemos tener una relación estrecha con los mismos que nos permitan obtener beneficios a futuro en materia de precios y disponibilidad del material.

== Análisis de productos sustitutos ==
Los productos sustitutos son:
* Rieles (manual).
* Motores a explosión (generadores).
* Motores alimentados con paneles solares.
* Bisagras.

== Análisis de Productos Complementarios ==
Los motores eléctricos para cortinas o portones cuentan con productos complementarios como:
* Cortinas metálicas enrollables.
* Portones de edificios o casas.
Estos fueron analizados con anterioridad en el estudio de mercado y ante una variación en la demanda de los mismos afecta directamente a la demanda de motores.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==
Los entrantes potenciales serían nuevas importaciones de motores chinos o empresas nacionales con nuevas y mejores tecnologías de producción que reduzcan significativamente el precio.

=== Barreras de entrada ===
- Alta inversión en maquinarias.

- Se requiere la aprobación y control de las normativas IRAM.

- Gran esfuerzo para que el mercado aprecie nuestras cualidades y características del producto.

- Pocas Empresas Nacionales.

- Relación de los competidores con los distribuidores.
=== Barreras de salida ===
- Venta de maquinaria.

- Servicio postventa que garantizamos.

- Garantías del Producto.

- Personal contratado experimentado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===
Nuestros productos son motores eléctricos para portones y cortinas metálicas destinados tanto a su uso comercial como residencial. Para lograr la diferenciación en el mercado ofreceremos:
* Productos de excelente calidad construidos con la mejor materia prima.
* Productos certificados por normativas de organizaciones reconocidas para la tranquilidad del cliente.
* El mayor rendimiento posible del producto buscando que el mismo sea amigable con el medioambiente.
* Clara información del consumo para concientizar sobre el uso de la energía eléctrica.
* Servicio de atención personalizada, y servicio técnico de pronta atención.
* Garantía por 5 años.
* Capacitación a los vendedores de los distribuidores.
* Asesoramiento.
* Amplia presencia en distribuidores.
Nuestros motores como producto básico cumplen con la función de automatizar la apertura, cierre y movimiento de cortinas y portones.

En cuanto al motor eléctrico para portones corredizos, el producto real cuenta con el motor listo para su instalación, 2 controles remotos (uno de repuesto) para su accionamiento y una cremallera de 3m. Por otro lado, el motor eléctrico para cortinas incluye además un límite de carrera por microswitch, una llave inversora ILGA, 2 topes, un porta contramarcha y un contramarcha. Ambos productos cuentan con su embalaje correspondiente con la etiqueta de normativa IRAM e ISO, y con las especificaciones detalladas en sus cajas.

El producto aumentado es el servicio técnico de instalación de los motores, servicio de pre y post venta, la atención personalizada y la garantía ante cualquier desperfecto del producto.
{| class="wikitable"
! colspan="2" |ESPECIFICACIONES TÉCNICAS APC 500
|-
|Alimentación:
|Monofásico: 220 V
|-
|Consumo:
|Monofásico 2 Amper
|-
|Velocidad de apertura:
|Versión standard: 20 m/min

Versión veloz: 30 m/min
|-
|RPM Reductor:
|Versión standard: 56

Versión Veloz: 82
|-
|Engranaje de salida:
|Z14 Fundición
|-
|Peso Aprox.:
|7 kg
|-
|Peso máximo portón:
|500 kg
|}
{| class="wikitable sortable"
! colspan="2" |ESPECIFICACIONES TÉCNICAS SB200
|-
|Diámetro del tubo enrollador:
|130
|-
|Potencia motor:
|0,33 HP
|-
|Peso de elevación:
|200 kg
|-
|Engranaje contramarcha Z:
|dic-36
|-
|Engranaje cortina:
|Z-72
|-
|RPM eje cortina:
|1,8
|-
|Velocidad cortina:
|1 m/min
|-
|Velocidad cortina con acople directo:
|2,5 m/min
|-
|Peso del equipo:
|8,5 kg
|-
|Revoluciones piñon Z14:
|28
|}

=== Sobre la plaza ===
En cuanto a las ventas realizaremos estrategias conocidas como B2B (Business to business), en donde, a través de distribuidores, llevaremos nuestros motores a casas de materiales industriales eléctricos. Esto nos resultará fundamental para reducir costos en la cantidad de vendedores necesarios, los cuales solo se dedicaran a atender a los distribuidores, mantener una relación estrecha y de gran presencia en los mismos, realizando cursos de capacitación sobre nuestro producto y buscando que los distribuidores sean quienes nos recomienden a nuestros clientes por encima de otros motores. Ademas, las casas de materiales industriales eléctricos nos permitirán lograr una gran capilaridad, llegando a nuestros clientes tanto personas individuales como empresas de construcción y empresas de portones y cortinas e industrias distribuidas en todo el GBA, algo que muy difícilmente se puede lograr de otra manera. Entre las casas de materiales eléctricos para la industria de mayor presencia en la actualidad encontramos a los distribuidores: Paternal SRL., Electricidad San Martín, INDUSELL, TRANSPOWER, TISA, entre otros.

Además de los vendedores tendremos nuestro propios empleados que se encargan de la instalación de los motores, servicio técnico y atención al cliente ante cualquier consulta o falla de nuestro producto.

=== Sobre la promoción ===
La promoción se centrará fundamentalmente en una gran relación con los distribuidores quienes serán los encargados de recomendar a sus clientes nuestro producto. Para lo cual, nuestros vendedores deberán tener una atención especial con los mismos y mantener dicha relación muy estrecha y personalizada. Como mencionamos anteriormente, realizarán capacitaciones a los vendedores con respecto nuestro producto y estarán muy presentes en los mismos. El trabajo de los vendedores en los primeros años será fundamental, siendo difícil conseguir una buena relación y recomendación de los distribuidores. Luego, en los años posteriores, se trabajará para sostener la buena relación que debió haber sido generada anteriormente. Además, contaremos con la publicidad en revistas especializadas de motores eléctricos y revistas de elementos para la construcción. Nuestro catálogo será presentado por medio de nuestra página web y estarán presentes también en los distribuidores. Estos contendrán todos nuestros productos junto con las características y los servicios que prestaremos. También, participaremos en convenciones de máquinas eléctricas para la industria y convenciones de la construcción, donde daremos a conocer nuestro producto. La publicidad boca en boca será fundamental para que nuestro producto adquiera la reputación que se merece, y lo mas esencial, que se dé a conocer nuestra calidad y duración del mismo.

=== Sobre la política de precios ===
En cuanto a nuestra política de precios, nos posicionamos a un precio mayor al de la competencia de motores chinos, manteniendo un precio similar al de los motores de fabricación nacional. Según datos brindados por empresas del rubro, el precio de los mismos para venta a distribuidores rondará para el motor corredizo de 500kg al rededor de $17.000 y para el motor de cortinas SB200 los $15.000.

=== Sobre el perfil del cliente ===
Apuntamos a clientes que busquen soluciones rápidas y sencillas, de clase media o media alta pertenecientes a CABA o al Gran Buenos Aires, que se encuentren remodelando o construyendo casas, ya sean particulares como constructoras e industrias, así como también personas que estén realizando su emprendimiento propio con la apertura o remodelación de un local comercial que requiera cortinas metálicas.

Nuestro producto es de mayor precio que la competencia de motores chinos pero apuntamos a clientes que busquen confiabilidad, calidad, servicio técnico, atención veloz y personalizada, garantía y disponibilidad de repuestos.
[[Archivo:Posicionamiento en el mercado..jpg|miniaturadeimagen|600x600px|Posicionamiento en el mercado|alt=|no]]

== Plan de ventas ==
Como analizamos anteriormente en la actualidad los motores nacionales componen el 20% del mercado. Dicho porcentaje está controlado por pocas empresas que se distribuyen equitativamente el mercado lo que aumentará la dificultad para ingresar al mismo, ya que cualquier pérdida en su rubro les será significativa. En nuestro caso, al ser una empresa nueva, consideramos que el primer año venderemos un 1% del mercado total (5% del mercado nacional). Para los años subsiguientes, a través de la publicidad realizada y las estrategias enmarcadas anteriormente, abarcaremos un 7,5% del mercado nacional (1,5% del total de mercado).
{| class="wikitable"
! colspan="3" |Motores corredizos ($/u 17.000)
|-
|Plan de Ventas
|Año 1
|Año 2 al 10
|-
|Cantidad (u)
|600
|900
|-
|Monto ($)
|10.200.000
|15.300.000
|}
[[Archivo:Gráfico Plan de Ventas APC500.png|centro|miniaturadeimagen|473x473px]]
{| class="wikitable"
! colspan="3" |Motores cortinas ($/u 15.000)
|-
|Plan de Ventas
|Año 1
|Año 2 al 10
|-
|Cantidad (u)
|584
|876
|-
|Monto ($)
|8.760.000
|13.140.000
|}
[[Archivo:Grafico Plan de Ventas SB200.png|centro|miniaturadeimagen|481x481px]]
== Bibliografía ==
<references />5. Informe Cámara Argentina de la Construcción (2001-2002) - PDF

6. Encuestas e índices - https://www.grupoconstruya.com.ar/

2020/Grupo7/DimensionamientoComercial

2020-05-22T20:31:06Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: Bibliografía

== Idea del proyecto ==
Para este proyecto desarrollaremos la producción y comercialización de motores eléctricos para portones y cortinas metálicas destinados a negocios de venta al público, galpones, edificios, garajes, fábricas, etc.

== Análisis del Sector industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
En la actualidad el mundo se encuentra en una situación de total incertidumbre por la coyuntura desarrollada debido a la reciente pandemia del COVID-19, por lo cual trabajaremos con información proyectada de años anteriores para poder realizar el análisis. A lo largo de los últimos años nos encontramos en una constante guerra comercial entre los principales países del mercado, China y Estados Unidos, y el impacto de dichos conflictos generó el crecimiento más bajo en la economía global en una década, decreciendo un 2,3% en 2019; según informa la ONU “las perspectivas de crecimiento económico para 2020 dependen de la reducción de los conflictos comerciales y la incertidumbre”. Según este informe: 1 de cada 5 países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año, y a su vez expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % en 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación. En un escenario negativo, el crecimiento global se ralentizará hasta solo el 1,8 % en este año. En cuanto a los principales países de la economía: se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020. A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>Informe ONU https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/</ref>

En cuanto a América Latina según un informe presentado por BBVA Research, se esperan grandes desafíos para el mercado. En 2019 se tuvo un crecimiento menor a lo esperado y se esperan para este año crecimientos en el PIB del 1,4% y 2,1%. El bajo crecimiento experimentado ha sido consecuencia principalmente de la desaceleración mundial y de las incertidumbres políticas en muchos países latinoamericanos.

Perú y Colombia son las dos geografías que estarán más cerca de su potencial, superando el 3%, mientras que las dos grandes economías de la región, México y Brasil, se mantendrán con tasas inferiores al 2%. Argentina continuará en recesión, ante un escenario de escasez de divisas y elevada inflación, mientras que en Chile se dejará notar el impacto de las protestas sociales vividas durante el último trimestre del 2019, lo que hará que su crecimiento se estanque en el 0,4% en 2020. El aumento de la demanda interna y de la inversión, serán las dos principales palancas que apoyarán el crecimiento para los próximos dos años en la mayoría de países.<ref>Informe BBVA Research</ref>

=== Análisis Mercado Argentino ===
[[Archivo:Foto11.jpg|miniaturadeimagen|368x368px|Evolución de la Actividad Industrial (INDEC)]]
Una constante que nos encontramos a la hora de definir la economía argentina es la inestabilidad. La alta inflación, las altas tasas de interés, la deuda externa y devaluación del peso argentino son factores que condicionan directamente a la producción y dificultan las inversiones en el país. En cuanto a las altas tasas de interés, estas impactan directamente a la hora de realizar inversiones ya que a las tasas actuales les corresponden pequeños riesgos para el inversor, siendo más conveniente optar por las mismas antes que realizar una inversión la cual muy difícilmente pueda brindarle un retorno comparativo y la cual conlleva un enorme riesgo debido a la volatilidad de la economía del país. En la actualidad el BCRA estableció una tasa de interés mínima del 26,6% para plazos fijos. En la presente gestión económica, las tasas sufrieron bajas significativas por debajo de la inflación esperada. Debido a ello, resulta más conveniente poner en práctica proyectos de inversión considerando que los precios de los productos a lanzar subirán al ritmo de la inflación por los que los beneficios obtenidos serán netos de inflación. A pesar de las presiones cambiarías sobre cotizaciones alternativas del dólar oficial, la política cambiaria del actual gobierno parece ser la de mantener un tipo de cambio competitivo sin devaluaciones significativas que impacten directamente en la inflación, por lo que de mantenerse esta política, no resultará un riesgo relevante la adquisición de maquinarias para la producción en el mercado local.

La actividad industrial nacional cerró en 2019 con una caída de -6,3%. Se trata de la segunda caída anual consecutiva. Así, 2019 finalizó con una caída de la producción industrial de -13,0% respecto de 2015 y de -17,5% respecto al máximo de 2011. En términos per cápita (computando el crecimiento vegetativo argentino) la caída respecto de 2011 fue de -24%. La industria necesitaría 10 años seguidos de suba al 4,0% anual para recuperar este nivel. Este resultado refleja la fuerte contracción de la demanda interna con una caída del consumo privado del -7,8%(acumulado 3 trimestres de 2019) y del bajo dinamismo del mercado externo en un escenario de gran volatilidad macroeconómica con presión sobre el tipo de cambio, la inflación, la tasa de interés y los costos energéticos, tributarios y logísticos.

A nivel sectorial, todas las ramas registraron caídas de la actividad en el año, excepto alimentos y bebidas cuya producción se recuperó por la mejora de la molienda. Las mayores caídas de la actividad fueron en los sectores automotriz, industria electrónica de consumo, metales básicos, metalmecánica y minerales no metálicos.
El sector de la construcción cayó un 7,8% debido al freno de la obra pública y privada.

En la Argentina: el 99.4% de las empresas privadas son PyMEs y el 0.6% grandes compañías. En la actualidad, existen 1.065.350 PyMEs en nuestro país, de las cuales 534.454 están registradas. El 16,82% de las mismas pertenecen al rubro industrial, el 28,53% al rubro comercial y el 5,5% a la construcción.

En los últimos 4 años, se produjo el cierre del 4% de las PyMEs equivaliendo a una cantidad de 40 por día.<ref>INDEC</ref>

=== Estructura del sector Industrial. Evolución histórica de la actividad ===
El primer motor eléctrico fue un motor electrostático simple, construido por el benedictino escocés Andrew Gordon en 1740.

Werner von Siemens patentó en 1866 la dinamo. Con ello no sólo contribuyó al inicio de los motores eléctricos, sino también introdujo el concepto de Ingeniería Eléctrica, creando planes de formación profesional para los técnicos de su empresa. La construcción de las primeras máquinas eléctricas fue lograda en parte, sobre la base de experiencia práctica. A mediados de la década de 1880, gracias al avance en el electromagnetismo, con contribuciones como las desarrolladas por Nikola Tesla, Michael Faraday o al éxito de Werner von Siemens, la Ingeniería Eléctrica se introdujo como disciplina en las universidades. En 1886, el ingeniero español Isaac Peral, desarrollaría el primer sumergible (el Submarino Peral), empleando motores eléctricos.

La fascinación por la electricidad aumentó con la invención de la dinamo. Antonio Pacinotti inventó el inducido en forma de anillo en una máquina que transformaba movimiento mecánico en corriente eléctrica continua con una pulsación, y dijo que su máquina podría funcionar de forma inversa. Ésta es la idea del motor eléctrico de corriente continua.

Los primeros motores eléctricos técnicamente utilizables fueron creados por el ingeniero Moritz von Jacobi, quien los presentó por primera vez al mundo en 1834.
Luego con el avance de los años y de la tecnología se inventaron nuevos procedimientos en la forma de fabricarlos lo que permitió un mayor rendimiento de los mismos y un menor costo. Esto nos lleva al día de hoy donde la mayoría de los elementos con los que nos encontramos en nuestra casa están compuestos por motores eléctricos de corriente continua<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Motor_el%C3%A9ctrico</ref>.

En cuanto a la producción en Argentina en los últimos años notamos una caída que analizaremos a continuación.
A partir de la crisis del año 2001 en toda la Argentina se produjo un gran incremento en la industria de la construcción lo que benefició enormemente la producción y venta para los motores eléctricos de portones y cortinas metálicas para los productos de fabricación nacional que se mantuvo en crecimiento hasta el año 2003.

Como podemos observar en el siguiente cuadro, el PBI a precios corrientes en los años 1993 y 1997 disminuyó notablemente en comparación a los siguientes años a la crisis del 2001, la cual trajo un grave receso de la industria a nivel local. Por otro lado, no todo fue pérdida para esta época adversa. La Inversión Bruta Interna Fija en Argentina aumentó en gran porcentaje a años anteriores de dicho trance, lo que produjo consecuentemente una gran ola de construcciones en nuestro país.

[[Archivo:Aumento ibif construccion.png|miniaturadeimagen|504x504px|alt=|no]]

Con el cambio de gobierno, asume Néstor Kirchner, quien junto a las nuevas políticas económicas tomadas y el cambio de la economía global, generaron que comenzaran a ingresar a la Argentina importaciones de motores procedentes del mercado Chino a menores precios. Primero, ocupó gran parte del mercado brasileño, para luego abarcar otros países del Cono Sur. Esto hizo que se vaya desplazando la industria nacional de los motores de una forma gradual. En el transcurso de estos años el mercado nacional pudo mantener una cuota de mercado del 70% con respecto a los motores chinos ya que los mismos generaban desconfianza a los compradores por ser considerados de baja calidad. A partir del año 2008 la producción nacional tuvo problemas para mantenerse competitiva en el mercado, al aumentar la calidad y confianza sobre los motores importados, ampliando aún más la brecha de los precios, sumándole a esto la devaluación de la moneda argentina y los grandes aumentos de los precios de los insumos requeridos para la fabricación. Para las décadas siguientes la caída de la producción fue siendo progresiva, produciendo el cierre de la mayoría de las empresas nacionales hasta el día de hoy, en el que el mercado de los motores está totalmente liderado por motores chinos (80%), siendo de suma dificultad competir contra sus precios. Las pocas empresas nacionales que aún fabrican motores, ya sea para portones o cortinas, están tendiendo a dejar de producir y dedicarse exclusivamente a la importación y comercialización de los mismos.
== Identificación del Negocio ==
- Definición del Negocio: nos dedicaremos a la fabricación y a la comercialización de motores eléctricos para su aplicación en las industrias productoras en Argentina, así como también para su uso en portones en domicilios particulares y en cortinas metálicas para negocios abiertos al público, galpones. El enfoque principal de nuestro producto está dado por la calidad.

=== Oportunidades ===
- La baja cantidad de productos nacionales en este sector puede ser un factor clave en la diferenciación.

- El nuevo gobierno demuestra tendencias a la protección de la producción nacional.

- Empresas importadoras deben pagar altas tasas aduaneras.

- Disponibilidad de mano de obra capacitada (antiguos operarios de fábricas que cerraron).

=== Amenazas ===
- Caída en la actividad constructora.

- Baja en la actividad industrial.

- Alto riesgo a la hora de realizar una inversión por la incertidumbre económica actual.

- Mercado con pequeño número de empresas de gran trayectoria y experiencia en el rubro.

=== Factores claves del éxito ===
La alta calidad de nuestro producto (que cumple con normas y certificaciones vigentes para la actividad productiva) debe ser percibida por nuestros consumidores, y deben sentirse conformes con la relación precio-calidad del mismo. Además contaremos con excelente atención al cliente y un amplio servicio de post-venta para fidelizar a nuestros clientes y diferenciarnos de los importadores al mostrar nuestra expertise en el tema, incluyendo servicios técnicos y garantías de nuestros productos. Por último, también buscaremos diferenciarnos ofreciendo un producto eco-friendly, produciendo motores con la mejor eficiencia para reducir su consumo.

Será clave para el éxito de nuestro producto lograr ser la principal recomendación de los distribuidores para con sus clientes.

== Estudio de Mercado ==
El mercado de motores eléctricos es cada vez más frecuentado por distintas empresas, siendo una de las nuevas tecnologías que se están desarrollando actualmente. Definimos nuestro mercado mediante las 5 fuerzas de Porter, analizadas en el siguiente gráfico:
[[Archivo:Matriz de Porter.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|855x855px|Las distintas fuerzas que actúan en el mercado de motores eléctricos.]]
Como podemos observar a simple vista, es necesario analizar distintos proveedores a la hora de seleccionar la mejor relación calidad - precio, así como también, empezar a contactarse con distintos distribuidores y empresas que hagan llegar los productos a nuestro mercado meta. En los párrafos siguientes se profundizará esta matriz, efectuando un análisis detallado de cada una de las partes en cuestión.

=== Definición Inicial del Producto ===
- Descripción:
El producto a fabricar serán motores reductores irreversibles para portones y cortinas metálicas. Al ser reductores, el mantenimiento que debe llevar es menor que cualquier otro tipo de motor.
En cuanto a nuestros motores para portones, se identificarán por ser corredizos. Consisten en un simple motorreductor con un tipo de sistema eléctrico monofásico capaz de soportar hasta 500 kg de portón siendo de fácil acceso al uso manual en caso de pérdida de energía.
Por otra parte, fabricaremos motorreductores de acople mediante engranajes, los cuales permitirán una fácil subida y bajada de las cortinas. Sus pesos de elevación resistirán hasta 200kg, siendo útilmente usados para requerimientos industriales de peso elevado.

==== Nombre según denominación corriente e Importancia de Marcas ====
La denominación corriente de los motorreductores tanto para cortinas y portones como para otros tipos de uso es motor eléctrico. Actualmente, la marca líder en el mercado se denomina FAAC, quien se destaca sobre el resto por su relación precio-calidad.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
'''Normas que debe cumplir:'''

- ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.

- IRAM 62405 (no obligatoria): esta norma es de etiquetado de motores trifásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
<gallery>
Arch2.jpg|Etiqueta normativa IRAM 62405
</gallery>

=== Subproductos y desperdicios ===
En la parte eléctrica del motor, la cual fabricaremos, podemos diferenciar nuestra producción en 3 columnas distintas. Por un lado, obtendremos el componente llamado estator/núcleo/campo ya aislado y prensado para poder colocar las tapas. Otro componente, será el rotor mecanizado clavado a su respectivo eje. Por último, obtendremos las tapas, tanto macho como hembra, forrada en aluminio lo que permitirá la firmeza y rigidez necesaria para estos tipos de motores siendo lo más liviano posible.
Los desperdicios obtenidos en los distintos procesos no varían en cantidad y son pequeños por ser reutilizables en su mayoría. El aluminio de las tapas es de suma reutilización al poder volver a fundirlo y utilizarlo en etapas posteriores, sin dejar pérdida alguna. La máquina bobinadora de cobre permite una utilización máxima del mismo, cuyo desperdicio es despreciable. Sin embargo, nuestra más alta pérdida la obtendremos en el acero, vendiéndolo mediante conteiner a distintos chatarreros a un precio mínimo. Aún así, el precio del mismo es bajo lo que, si bien es un desecho significativo y requiere de un proceso eficiente, no influirá en gran medida en nuestros costos.
=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestros productos se basan exclusivamente en motores para portones y cortinas metálicas.
Sus usos podrán ser tanto domésticos como industriales, abriendo portones de garajes pequeños como así también las entradas a industrias que requieran mayores esfuerzos y desgastes. Con los motores de cortinas metálicas ocurre algo similar. Dependiendo del tamaño de instalación y requerimientos de dichos motores, serán adecuados para su uso doméstico, industrial o demás.
=== Destino de los bienes y servicios ===
Estos motores están destinados a la venta a distribuidores, para su distribución en fábricas que se dediquen a la confección de cortinas y portones, así como también para la llegada al cliente particular.
== Análisis del Mercado Consumidor ==
- Analizaremos el mercado consumidor de motores eléctricos para portones y cortinas metálicas a partir de la construcción, cantidad de nuevos negocios, industrias y galpones.

Nuestros principales compradores serán:
1. Para nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

Teniendo en cuenta esto analizaremos los datos de la industria de la construcción para analizar nuestro mercado consumidor:
Según la información recopilada por el “Índice Construya” el cual es un indicador que muestra las variaciones en las ventas de las 13 empresas líderes de insumos y materiales para la construcción (Aluar -división elaborados-, Acerbrag, Eternit-Durlock, Masisa, Acqua System, Grupo Later-Cer/Cerámica Quilmes, Klaukol, El Milagro, Sherwin Williams, fv, Plavicon, Cerro Negro y FERRUM) pertenecientes al “Grupo Construya”, se observa un crecimiento consistente en el sector desde el año 2005, con una única interrupción en el año 2009, fruto de la recesión global. Luego del 2011 siguió creciendo pero en menor medida con bajas en algunos años. Notamos una tendencia recesiva en la actualidad debido a la situación económica que transita la Argentina y que influye en todos los sectores de la economía. No se prevé un repunte en el corto plazo debido a la pandemia que azota el año 2020 y a mediano plazo se espera que la construcción se estabilice.
En el período 2005, 2008 los principales motores de la construcción fueron las grandes obras públicas, tendencia que fue cambiando a lo largo de los años. En la actualidad, las principales actividades que mueven al sector son los emprendimientos chicos, viviendas unifamiliares y comercios, que junto con el mercado de las refacciones y ampliaciones de viviendas, componen un 60% del sector seguido por las obras privadas y por último las obras públicas.

<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch3.jpg|Índice Construya (Grupo Construya)
Archivo:Arch4.jpg|Variación Interanual de la construcción (Grupo Construya)
</gallery>

En el siguiente gráfico podemos observar la composición de cada sector y su segmentación (Fuente INDEC-2019).<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch5.jpg|Sectores de la construcción (INDEC)
</gallery>

A partir de un informe de ESTRATECO en el que se analiza y compara la actividad económica del país con la construcción se puede concluir que la inversión en construcción es procíclica, lo que implica que en las fases de caída y recuperación sobrerreacciona y que cuando el proceso de crecimiento es prolongado en el tiempo converge a la evolución del ciclo económico general. Por lo tanto se encuentra sumamente atada a la coyuntura del país.

=== Segmentación ===

Como antes mencionamos, nuestro producto está orientado a su uso en:
1. Nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

Ante el alto costo de este producto, nos centraremos en el sector de la población de clase media-alta, clase media para refacción de sus casas o construcción de obras particulares, al poder considerarse un portón eléctrico como un elemento no esencial en una casa.
Nos centraremos en la venta en Capital Federal, GBA siendo estos sectores donde hay gran densidad de población y donde se encuentra la mayoría de la gente a la que apuntamos, como así también la mayor cantidad de fábricas.
[[Archivo:COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO.jpg|no|miniaturadeimagen|600x600px|COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO]]
En este gráfico podemos observar la composición por estratos sociales de CABA y el Conurbano bonaerense.

=== Influencia de compra ===
Al ser un producto "de compra" (se realiza investigación y comparación con otros productos antes de comprar, no se adquiere de manera impulsiva) debemos lograr que el cliente aprecie en nosotros la diferenciación dada por la calidad. En estos tipos de productos la influencia de compra se basa principalmente en el precio de los mismos, las especificaciones técnicas, la calidad de los materiales, los servicios adicionales que se brindan y las garantías de los mismos.

=== Estacionalidad ===
Las ventas varían según el momento del año, se encuentran atadas a situaciones tales como las vacaciones. Al ser considerado un producto no esencial para el consumidor, en época de receso de actividades como las vacaciones la demanda cae, ya que se destinan grandes sumas de dinero en las mismas disminuyendo el poder de compra del cliente. Los períodos de alta demanda son de marzo a junio y de septiembre a diciembre.

=== Cuantificación ===

En cuanto a la venta de motores corredizos la demanda se basa principalmente en las nuevas construcciones de viviendas por lo que nos centraremos en analizarlas.

Según datos obtenidos del “Informe sobre la caracterización urbano-habitacional en la Argentina. Evolución 2001-2006”, presentado por la Dirección Nacional de Políticas Habitacionales, y su anexo publicado a principios de 2010, “Evolución 2003-2009”, entre el año 2001 y el 2009 se construyeron en el país un total de 670.000 viviendas, en promedio 83.740 por año.

Al no contar con datos actualizados, estimaremos la producción de los años siguientes con los datos del índice construya.<gallery widths="650" heights="300">
Archivo:Arch6.JPG|Construcción de viviendas por año
</gallery>

Estas cantidades de viviendas corresponden a toda la Argentina, según los datos relevados por el grupo Construya, el 49% de la construcciones corresponden a Buenos Aires, siendo la cantidad de viviendas en nuestro mercado para el año 2020 alrededor de 45.732.

Es evidente que no todas podrán disponer de portones por los espacios disponibles especialmente en el GBA. Analizando también la composición por clases sociales de estas regiones, su poder adquisitivo, la normativa de construcción (la cual según la ordenanza 10650 informa que las nuevas construcciones de edificios en CABA deben contar obligatoriamente con garaje) y teniendo en cuenta que en su mayoría son edificios, pero el tipo de portón varía en corredizo y levadizo, consideramos que el 45% de estas nuevas viviendas requerirán motores eléctricos para portones corredizos. De esta manera la demanda anual de motores corredizos para nuevas viviendas será de 20.580.

Para considerar la demanda de motores para su reposición tenemos en cuenta que en CABA existen 1.082.998 viviendas donde los departamentos representan un 72,83 % mientras que las casas alcanzan el 23,34% (CENSO INDEC 2010). Según datos encuestados el 60% de las viviendas cuentan con portones, siendo el 30% de los mismos corredizos, por lo que el 18% de las viviendas de CABA poseen este tipo de portón. Asumimos que el 10% de los motores en 1 año serán cambiados debido a que la vida útil de los mismos es de 10 años, por lo que la demanda de motores para reposición en CABA será de 19.490 motores.

En el GBA la cantidad de viviendas es de 2.653.288 de las cuales la gran mayoría está compuesta por casas. Considerando que el 90% de la clase alta y el 50% de la clase media del GBA tendrán portones, y sabiendo que el 30% de los mismos son corredizos (datos encuestados) nos queda que el 7,5% de las mismas poseen este tipo de portones. Considerando la tasa de reposición antes mencionada, la demanda en GBA para reposición sería de 19.900 motores.

Todo lo mencionado anteriormente hace un total de demanda en CABA Y GBA de 59.970 motores para portones.

En cuanto a la demanda de motores para cortinas metálicas, esta se encuentra altamente relacionada a la apertura o refacción de negocios comerciales y de industrias. La cantidad de construcciones en estos rubros, según datos obtenidos del Grupo Construya e informes del Gobierno de la Ciudad sobre el uso de las parcelas, se encuentra en números muy cercanos a la cantidad de nuevas viviendas construidas. Esto nos muestra que la cantidad de nuevos comercios e industrias será de 44.000, siendo los nuevos comercios los principales demandantes de cortinas metálicas, ya que como antes analizamos, la industria se encuentra decayendo. Considerando que no todos los negocios o industrias emplean cortinas metálicas, la demanda de cortinas será del 70% de las nuevas construcciones por lo tanto se demandarán 30.800 motores anuales.

Analizando la cantidad de motores que serán necesarios para la reposición de los mismos, contamos que la cantidad de industrias y comercios en el GBA es de 214.894 mientras que en CABA son de 129.432 (Observatorio del Conurbano Bonaerense (UNGS)). Dado que la cantidad total será de 344.326, se considera que el 80% contará con cortinas metálicas siendo la forma más común en los mismos y el 10% deberá reponer el motor por año resultando la demanda de motores de reposición de 27.600.

Por lo tanto la demanda total de motores corredizos por año será de 58.400.

Consideramos que la demanda total de motores en el país se mantendrá constante o a lo sumo disminuirá en bajos porcentajes según la actividad industrial del país y la economía del mismo como analizamos anteriormente.
== Análisis del Mercado Competidor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación ===
El mercado competidor es amplio y fue mutando a lo largo de los años. Actualmente, del total de ventas de productos como los que desarrollaremos, solo un 20% corresponde a producción nacional; mientras que el otro 80% restante corresponde en su mayoría a industrias chinas productoras de motores que luego lo comercializan a empresas europeas que se dedican únicamente a la distribución en nuestro mercado, y por otro lado a FAAC (italiana), que como se mencionó anteriormente, fue la empresa líder del rubro por muchos años y aún se mantiene.

Realizando un análisis de la competencia respecto al precio, las empresas productoras de motores de origen chino, en comparación con las nuestras, tienen menores costos tanto fijos como variables, siendo este país la potencia mundial en el mercado. Tiene la mano de obra más barata disponible, desarrollan sus propias tecnologías y poseen gran infraestructura. Si bien estas empresas están sujetas a los impuestos de importación, sus precios son inferiores y muy competitivos con respecto a los fabricados de forma nacional. Esto genera que las empresas argentinas deban minimizar el beneficio para mantener precios similares a los productos chinos, lo cual no siempre es posible, generando la salida al mercado del producto nacional a un precio más alto.

Esto nos lleva a preguntarnos por qué el mercado nacional nos elegiría habiendo en el mercado productos a menores precios. La respuesta es: la calidad. En nuestro país se ha generado a lo largo de los años cierta desconfianza con la calidad de la industria china. Esto no es errado, siendo cierto que si bien el precio es inferior al adquirir estos motores orientales, su tiempo de vida útil es menor requiriendo el posterior mantenimiento de los motores. En cuanto a esto es que se desarrollará nuestra principal estrategia para instalarnos en el mercado y llegar a los clientes: la relación precio-calidad.

Además de la confiabilidad que imponen las empresas argentinas, otro de los puntos a favor en cuanto a la competencia con la industria china es sobre la posibilidad de tener fácil acceso, personalizado y cara a cara de servicios pre y post venta. Esto genera que el cliente se sienta más acompañado e informado en cuanto a la compra que va a realizar, dado que es un producto que requiere investigación para determinar cuál es el modelo que más se adecúa a las necesidades de esta nueva vivienda/construcción. Así mismo la disponibilidad de repuestos, al ser fabricados localmente, genera una ventaja competitiva ya que los problemas pueden ser resueltos rápidamente, comparado con las industrias internacionales que requieren de la importación para satisfacer la demanda.

La competencia nacional está formada totalmente por PyMEs, instaladas la mayoría en el Gran Buenos Aires (más específicamente en Villa Martelli) y con distribución a todo el Área Metropolitana y en algunos casos a todo el país. Algunas de estas empresas son: Motic, Serindan, Fam, Lavandera, MG Cortinas, Aviatel, entre otras. Estas PyMEs surgieron en su mayoría como empresas familiares y se encuentran en el país hace más de 20 años.
Por lo cual nuestro producto será comercializado a un precio mayor que los productos importados de china, pero brindando también mayores beneficios y prestaciones, disponibilidad de repuestos, de servicio post-venta, mayor durabilidad, eficiencia y contribución al consumo responsable de la energía eléctrica.

Podemos decir entonces que el mercado de motores eléctricos se encuentra segmentado en importadores de motores a un menor precio (80% del mercado) y de motores nacionales (20%) que buscan diferenciarse con su calidad.

=== Competidores ===
{| class="wikitable"
| colspan="3" | '''MODELOS DE MOTORES PARA PORTONES'''
|-
|'''Empresa'''
|'''Modelo'''
|'''Precio'''
|-
|'''Motic (Nacional)'''
|'''· TITTO 4G'''

'''· COMPACT 4G'''

'''· COMPACT VELOX.'''
|'''$15.200'''

'''$19.900'''

'''$23.800'''
|-
|'''Aviatel (Nacional)'''
|'''· ST4'''

'''· UF5'''

'''· FS6'''
|'''$25.000'''

'''$27.500'''

'''$29.900'''
|-
|'''Actelsa (Nacional)'''
|'''· COR 500H'''

'''· COR 600'''
|'''$19.000'''

'''$23.900'''
|-
|'''Alse (Nacional)'''
|
'''· STOCCO'''
|
'''$26.135'''
|-
|'''Suchi (Nacional)'''
|'''· SG'''

'''· SG RAPIDO'''
|'''$9959'''

'''$13.000'''
|-
|'''Seg International (Brasil)'''
|'''· Solo CH 500 Classic'''

'''· Solo CH 500 Classic Hierro'''

'''· Solo CH 500 SPEED'''

'''· Solo FIT (400kg)'''

'''· Solo NIID (600KG)'''

'''· Solo CH 600'''

'''· Solo CH 600 Hierro'''
|'''$10.819'''

'''$13.738'''

'''$14.654'''

'''$10.407'''

'''$14.654'''

'''$12.686'''

'''$15.716'''
|-
|'''Hertex (Brasil)'''
|'''· Motor Portón Corredizo Automático 1/4hp (500KG)'''
|'''$7657'''
|-
|'''PPA (Nacional)'''
|'''· Motor CUSTOM (500KG)'''

'''· Motor HOME (400KG)'''
|'''$9780'''

'''$8190'''
|-
|'''BRUMEC (Nacional)'''
|'''· LIEBRE 450'''

'''· POTRO 600'''
|'''$11.600'''

'''$11.800'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· APC 500'''
|'''$17000'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso que resiste'''
|'''Tiempo de Apertura'''
|'''Largo Cremallera'''
|'''Precio'''
|-
|'''HOME'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$8190'''
|-
|'''CUSTOM'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9780'''
|-
|'''DZ HERTEX'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.22 m/s'''
|'''3m'''
|'''$7657'''
|-
|'''Solo Niid'''
|'''0.14 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.5 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14.654'''
|-
|'''Solo Fit'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10407'''
|-
|'''Solo CH 500 Classic'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10819'''
|-
|'''Solo CH Classic Hierro'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13738'''
|-
|'''Solo CH 500 Speed'''
|'''0.33 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14654'''
|-
|'''Solo CH600 /Solo CH 600 hierro'''
|'''0.33 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$12686 / $15716'''
|-
|'''STOCCO'''
|'''0.20 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$26135'''
|-
|'''TITTO 4G'''
|'''0.17 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$15200'''
|-
|'''Compact 4G'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.33 m/s'''
| '''3m'''
|'''$19900'''
|-
|'''Compact Velox'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.75 m/s'''
| '''3m'''
|'''$23800'''
|-
|'''COR 500 H'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$19000'''
|-
|'''COR 600'''
|'''0.40 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$23900'''
|-
|'''SG'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9959'''
|-
|'''SG RAPIDO'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.40 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13.000'''
|-
|'''LIEBRE 450'''
|'''0.33 HP'''
|'''450 kg'''
|'''0.50 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.600'''
|-
|'''POTRO 600'''
|'''0.5 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.23 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.800'''
|-
|'''APC 500'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.2 m/s'''
|'''3m'''
|'''$17000 (precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
| colspan="3" |'''MODELOS DE MOTORES PARA CORTINAS'''
|-
|'''Marca'''
|'''Modelos'''
|'''Precio'''
|-
|'''MG CORTINAS (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$17.772'''
|-
|'''Seg International'''
|'''· SEG 300R (control remoto)'''

'''· SEG 300'''
|'''$13.488'''

'''$11.320'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$15000 (Precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso de elevación'''
|'''Precio'''
|-
|'''SB200'''
|'''0.33 HP'''
|'''200 kg'''
|'''$16.448 / $15000'''
|-
|'''SEG 300'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$11.320'''
|-
|'''SEG 300R (control remoto)'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$13.488'''
|}

== Análisis del Mercado Proveedor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ===

El suelo argentino es rico en yacimientos minerales metalíferos y no metalíferos, lo que permite un mercado proveedor amplio en cuanto nuestros requerimientos de materiales. No obstante ello, siempre pueden surgir inconvenientes de compra, ya sea por los materiales o los proveedores mismos.
A la hora de elegir nuestros proveedores, es importante hacer énfasis no solo en la calidad de sus productos e insumos, sino también que estos nos brinden la cantidad requerida en tiempo y forma. Por ello, lo principal es cerciorarse de que cumplan estos requisitos tomando como parámetros a nuestra competencia. De este modo, podremos hacer nuestra elección lo mas acorde posible a los objetivos de la empresa. Es de suma consideración, una vez elegidos nuestros proveedores, tener un contacto permanente y ser rígidos en cuanto a ocasiones inusuales o inconvenientes repentinos.

Para nuestro producto, los materiales e insumos a utilizar serán tanto metales ferrosos y no ferrosos, así como también aislantes y accesorios para su producción. Como bien sabemos, son materiales industriales, en algunos casos de venta masiva, en los cuales una mala elección puede llevar consigo un elevado costo.
Los productos como el cobre y su aislante mylar son los más caros debido a que no son de fácil producción nacional.
Una parte fundamental entre nuestra empresa y nuestros proveedores es la negociación con los mismos. Estos últimos, en cuanto al traslado de acero y aluminio, imponen condiciones debido al bajo costo de los mismos, siendo el requisito principal cierta cantidad a consumir, exigiendo un mínimo preestablecido para cada pedido. Generalmente, su distribución se mueve al contratar el arribo a planta de aproximadamente 1 tonelada de acero o 500 kg de aluminio. Por su parte, el cobre y el mylar al ser productos de precio alto no imponen condiciones para su distribución.
Las cantidades a consumir dependen del tipo de material que debamos utilizar para la fabricación de ambos motores. Para ello, analizaremos los materiales que necesitamos en función de nuestra cadena productiva.

=== Proveedores de Materia Prima y Materiales ===
'''Acero (SAE1040)'''

El acero es uno de los minerales más utilizados en las industrias argentinas y es de fácil acceso. Para nuestra fabricación, deberemos utilizarlo tanto en el estator, como así también en los ejes y sus respectivos rotores. Nuestro proceso productivo tendrá como resultado tanto los estatores como los rotores ya armados, por lo tanto, nos restará solamente producir los ejes mediante barras de acero con sus respectivos diámetros. Entre proveedores, destacamos a las principales empresas quienes poseen sus propios distribuidores:
* Ternium Siderar
* Tenaris Siderca
* Acindar S.A
* Aceros Zapla
* Acerbrag
* Aceros Aceba S.R.L
'''Aluminio (Silumin)'''

El aluminio, preferiblemente, ingresará a la planta mediante lingotes, lo cual permitirá una utilización más sencilla y práctica para hacer las tapas. En nuestro país, la producción de aluminio se caracteriza por ser monopólica. La única empresa líder de Argentina es Aluar Aluminio Argentino SAIC, quien posee su principal planta en la provincia de Chubut. Esta empresa es quien abastece la totalidad de nuestro mercado mediante distintos distribuidores como:
* Fescap S.A
* Pagani S.A
* Polialum S.A
* Scranton S.A
* Alké S.A
* J.L. Metales S.A
'''Cobre'''

La producción de este mineral en la Argentina se basa en una única mina de cobre de gran escala, Bajo de la Alumbrera, en la provincia de Catamarca. La comercialización de este mineral es de los insumos que más costos nos generará y se consiguen mediante su enrollado en carretes de cierta cantidad de metros. Por ello, es importante conseguir un proveedor que complemente su precio con la calidad del mismo. Las opciones más factibles a nuestro alcance son:
* TM Metales
* Abrahim Emilio Alambre de Cobre Esmaltado
* Metales Milgrom
* AC Argentina S.R.L
'''Mylar'''

El mylar es un material de uso generalmente industrial que actúa como aislante entre las ranuras del estator y el cobre bobinado proporcionando una mayor duración del motor. Su comercio es de fácil acceso, dado que existen varias empresas que distribuyen este producto. Se entrega en rollos de igual altura al estator permitiendo ahorrar en costos. Se destacan entre los proveedores:
* DuPont
* Hugo Conca
* Zacchino

=== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos) ===
'''Máquinas para Estator'''

'''Aisladora para insertar mylar:'''
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/aisladora-de-ranura/

'''Bobinadora de cobre:'''
* G.M.R modelo e-93 https://www.bobinadorasgmr.com/estatores%20e93.htm
* Freund https://www.pymesalmundo.com/pyme/15/

'''Insertadora de cobre:'''
* Fasp (importada) https://www.faspautomazioni.com/en/
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/insertadora-de-bobinas/

'''Prensa Hidráulica para comprimir el bobinado:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

'''Máquinas para eje/rotor:'''

'''Serrucho automático:'''
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/sierras/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=476

'''Torno de control numérico (automático):'''
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/torno-de-banco-300mm-kommberg-bl180a.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/122/s/torno-mecanico-bco-750mm-semi-norton-kommberg-cq6123/category/45/
* Jsway https://es.jsway-cnc.com/cfg46d-cfg56d-2-axis-slant-bed-turret-cnc-lathe-machine
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/torno-cnc/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=478
'''Prensa neumática para clavado del rotor:'''
* Sahinlermetal https://www.sahinlermetal.com/urunler.php?lang=tr&k=6
* San Carlos http://www.sancarlossrl.com.ar/productos/prensas.html

'''Fresadora para chavetas pasantes:'''
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/tienda/herramientas-electricas/fresadoras/
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/fresadora/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=469

'''Laminadora para acople:'''
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/contenido.asp?id=385
* Zurzulo https://5863-ar.all.biz/laminadora-de-rosca-hidraulica-lrp-8-g31852

'''Guillotina para el corte de colada:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/guillotinas.html
* Easy (cortes gruesos)https://www.easy.com.ar/tienda/es/easyar/sierra-sensitiva-14-pulgadas-2200w-stanley-1198417
* https://abrasivosveracruz.com.ar/producto/stanley-sensitiva-stel701/
* Stanley https://ar.stanleytools.global/es/category/Power_Tools_Saws
* Sodimac https://www.sodimac.com.ar/sodimac-ar/search/? Ntt=sierra%20sensitiva&sTerm=sierra%20sen&sType=suggest&sScenario=BTP_SUG_sierra%20sensitiva

'''Agujereadora:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/agujereadoras_usadas.html
* Tovbein https://www.insumosmetalurgicos.com.ar/productos/agujereadora-taladro-de-banco-c-h-i-mod-a-16-22/
* Femar https://www.ferreteriafemar.com.ar/index.php/productos/herram-el%C3%A3-ctricas/agujereadora-de-banco

'''Prensa hidráulica para rulemanes:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

=== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales) ===

'''Distribución'''

Las máquinas que vamos a utilizar para la producción serán traídas por sus respectivos distribuidores. Es necesaria la instalación de las mismas por lo que deberemos contratar un técnico especializado para las máquinas que requieran de su atención.

Por otro lado, los insumos serán distribuidos por los vendedores, se coordinarán las entregas en planta. Debemos ser cautelosos en ello, hay que hacer un control a los productos que son entregados. La manipulación, si bien no es frágil, debe ser cuidadosa para evitar defectos y al controlar antes de ingresar los insumos se podrán realizar reclamos a los proveedores.

'''Servicios Industriales'''

Los servicios industriales requeridos pueden ser diferenciados según su importancia en el proceso productivo. Se demandarán servicios comunes como servicios eléctricos para la utilización de las máquinas y la iluminación (siendo el costo más importante en servicios), sistema de agua para uso en las maquinarias e instalaciones y para el personal, y un consumo de gas mínimo. También, serán indispensables servicios de seguridad, junto a un sistema de cámaras para llevar un seguimiento de la planta y servicios de limpieza de máquinas e instalaciones para su cuidado. Además, deberemos utilizar programas informáticos para hacer nuestra producción lo más eficiente posible.

Concluyendo podemos decir que existe escasa variedad de proveedores disponibles con respecto a otros mercados, por lo que debemos tener una relación estrecha con los mismos que nos permitan obtener beneficios a futuro en materia de precios y disponibilidad del material.

== Análisis de productos sustitutos ==
Los productos sustitutos son:
* Rieles (manual).
* Motores a explosión (generadores).
* Motores alimentados con paneles solares.
* Bisagras.

== Análisis de Productos Complementarios ==
Los motores eléctricos para cortinas o portones cuentan con productos complementarios como:
* Cortinas metálicas enrollables.
* Portones de edificios o casas.
Estos fueron analizados con anterioridad en el estudio de mercado y ante una variación en la demanda de los mismos afecta directamente a la demanda de motores.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==
Los entrantes potenciales serían nuevas importaciones de motores chinos o empresas nacionales con nuevas y mejores tecnologías de producción que reduzcan significativamente el precio.

=== Barreras de entrada ===
- Alta inversión en maquinarias.

- Se requiere la aprobación y control de las normativas IRAM.

- Gran esfuerzo para que el mercado aprecie nuestras cualidades y características del producto.

- Pocas Empresas Nacionales.

- Relación de los competidores con los distribuidores.
=== Barreras de salida ===
- Venta de maquinaria.

- Servicio postventa que garantizamos.

- Garantías del Producto.

- Personal contratado experimentado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===
Nuestros productos son motores eléctricos para portones y cortinas metálicas destinados tanto a su uso comercial como residencial. Para lograr la diferenciación en el mercado ofreceremos:
* Productos de excelente calidad construidos con la mejor materia prima.
* Productos certificados por normativas de organizaciones reconocidas para la tranquilidad del cliente.
* El mayor rendimiento posible del producto buscando que el mismo sea amigable con el medioambiente.
* Clara información del consumo para concientizar sobre el uso de la energía eléctrica.
* Servicio de atención personalizada, y servicio técnico de pronta atención.
* Garantía por 5 años.
* Capacitación a los vendedores de los distribuidores.
* Asesoramiento.
* Amplia presencia en distribuidores.
Nuestros motores como producto básico cumplen con la función de automatizar la apertura, cierre y movimiento de cortinas y portones.

En cuanto al motor eléctrico para portones corredizos, el producto real cuenta con el motor listo para su instalación, 2 controles remotos (uno de repuesto) para su accionamiento y una cremallera de 3m. Por otro lado, el motor eléctrico para cortinas incluye además un límite de carrera por microswitch, una llave inversora ILGA, 2 topes, un porta contramarcha y un contramarcha. Ambos productos cuentan con su embalaje correspondiente con la etiqueta de normativa IRAM e ISO, y con las especificaciones detalladas en sus cajas.

El producto aumentado es el servicio técnico de instalación de los motores, servicio de pre y post venta, la atención personalizada y la garantía ante cualquier desperfecto del producto.
{| class="wikitable"
! colspan="2" |ESPECIFICACIONES TÉCNICAS APC 500
|-
|Alimentación:
|Monofásico: 220 V
|-
|Consumo:
|Monofásico 2 Amper
|-
|Velocidad de apertura:
|Versión standard: 20 m/min

Versión veloz: 30 m/min
|-
|RPM Reductor:
|Versión standard: 56

Versión Veloz: 82
|-
|Engranaje de salida:
|Z14 Fundición
|-
|Peso Aprox.:
|7 kg
|-
|Peso máximo portón:
|500 kg
|}
{| class="wikitable sortable"
! colspan="2" |ESPECIFICACIONES TÉCNICAS SB200
|-
|Diámetro del tubo enrollador:
|130
|-
|Potencia motor:
|0,33 HP
|-
|Peso de elevación:
|200 kg
|-
|Engranaje contramarcha Z:
|dic-36
|-
|Engranaje cortina:
|Z-72
|-
|RPM eje cortina:
|1,8
|-
|Velocidad cortina:
|1 m/min
|-
|Velocidad cortina con acople directo:
|2,5 m/min
|-
|Peso del equipo:
|8,5 kg
|-
|Revoluciones piñon Z14:
|28
|}

=== Sobre la plaza ===
En cuanto a las ventas realizaremos estrategias conocidas como B2B (Business to business), en donde, a través de distribuidores, llevaremos nuestros motores a casas de materiales industriales eléctricos. Esto nos resultará fundamental para reducir costos en la cantidad de vendedores necesarios, los cuales solo se dedicaran a atender a los distribuidores, mantener una relación estrecha y de gran presencia en los mismos, realizando cursos de capacitación sobre nuestro producto y buscando que los distribuidores sean quienes nos recomienden a nuestros clientes por encima de otros motores. Ademas, las casas de materiales industriales eléctricos nos permitirán lograr una gran capilaridad, llegando a nuestros clientes tanto personas individuales como empresas de construcción y empresas de portones y cortinas e industrias distribuidas en todo el GBA, algo que muy difícilmente se puede lograr de otra manera. Entre las casas de materiales eléctricos para la industria de mayor presencia en la actualidad encontramos a los distribuidores: Paternal SRL., Electricidad San Martín, INDUSELL, TRANSPOWER, TISA, entre otros.

Además de los vendedores tendremos nuestro propios empleados que se encargan de la instalación de los motores, servicio técnico y atención al cliente ante cualquier consulta o falla de nuestro producto.

=== Sobre la promoción ===
La promoción se centrará fundamentalmente en una gran relación con los distribuidores quienes serán los encargados de recomendar a sus clientes nuestro producto. Para lo cual, nuestros vendedores deberán tener una atención especial con los mismos y mantener dicha relación muy estrecha y personalizada. Como mencionamos anteriormente, realizarán capacitaciones a los vendedores con respecto nuestro producto y estarán muy presentes en los mismos. El trabajo de los vendedores en los primeros años será fundamental, siendo difícil conseguir una buena relación y recomendación de los distribuidores. Luego, en los años posteriores, se trabajará para sostener la buena relación que debió haber sido generada anteriormente. Además, contaremos con la publicidad en revistas especializadas de motores eléctricos y revistas de elementos para la construcción. Nuestro catálogo será presentado por medio de nuestra página web y estarán presentes también en los distribuidores. Estos contendrán todos nuestros productos junto con las características y los servicios que prestaremos. También, participaremos en convenciones de máquinas eléctricas para la industria y convenciones de la construcción, donde daremos a conocer nuestro producto. La publicidad boca en boca será fundamental para que nuestro producto adquiera la reputación que se merece, y lo mas esencial, que se dé a conocer nuestra calidad y duración del mismo.

=== Sobre la política de precios ===
En cuanto a nuestra política de precios, nos posicionamos a un precio mayor al de la competencia de motores chinos, manteniendo un precio similar al de los motores de fabricación nacional. Según datos brindados por empresas del rubro, el precio de los mismos para venta a distribuidores rondará para el motor corredizo de 500kg al rededor de $17.000 y para el motor de cortinas SB200 los $15.000.

=== Sobre el perfil del cliente ===
Apuntamos a clientes que busquen soluciones rápidas y sencillas, de clase media o media alta pertenecientes a CABA o al Gran Buenos Aires, que se encuentren remodelando o construyendo casas, ya sean particulares como constructoras e industrias, así como también personas que estén realizando su emprendimiento propio con la apertura o remodelación de un local comercial que requiera cortinas metálicas.

Nuestro producto es de mayor precio que la competencia de motores chinos pero apuntamos a clientes que busquen confiabilidad, calidad, servicio técnico, atención veloz y personalizada, garantía y disponibilidad de repuestos.
[[Archivo:Posicionamiento en el mercado..jpg|miniaturadeimagen|600x600px|Posicionamiento en el mercado|alt=|no]]

== Plan de ventas ==
Como analizamos anteriormente en la actualidad los motores nacionales componen el 20% del mercado. Dicho porcentaje está controlado por pocas empresas que se distribuyen equitativamente el mercado lo que aumentará la dificultad para ingresar al mismo, ya que cualquier pérdida en su rubro les será significativa. En nuestro caso, al ser una empresa nueva, consideramos que el primer año venderemos un 1% del mercado total (5% del mercado nacional). Para los años subsiguientes, a través de la publicidad realizada y las estrategias enmarcadas anteriormente, abarcaremos un 7,5% del mercado nacional (1,5% del total de mercado).
{| class="wikitable"
! colspan="3" |Motores corredizos ($/u 17.000)
|-
|Plan de Ventas
|Año 1
|Año 2 al 10
|-
|Cantidad (u)
|600
|900
|-
|Monto ($)
|10.200.000
|15.300.000
|}
[[Archivo:Gráfico Plan de Ventas APC500.png|centro|miniaturadeimagen|473x473px]]
{| class="wikitable"
! colspan="3" |Motores cortinas ($/u 15.000)
|-
|Plan de Ventas
|Año 1
|Año 2 al 10
|-
|Cantidad (u)
|584
|876
|-
|Monto ($)
|8.760.000
|13.140.000
|}
[[Archivo:Grafico Plan de Ventas SB200.png|centro|miniaturadeimagen|481x481px]]
<references />

== Bibliografía ==

2020/Grupo7/DimensionamientoComercial

2020-05-22T20:29:33Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Plan de ventas */

== Idea del proyecto ==
Para este proyecto desarrollaremos la producción y comercialización de motores eléctricos para portones y cortinas metálicas destinados a negocios de venta al público, galpones, edificios, garajes, fábricas, etc.

== Análisis del Sector industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
En la actualidad el mundo se encuentra en una situación de total incertidumbre por la coyuntura desarrollada debido a la reciente pandemia del COVID-19, por lo cual trabajaremos con información proyectada de años anteriores para poder realizar el análisis. A lo largo de los últimos años nos encontramos en una constante guerra comercial entre los principales países del mercado, China y Estados Unidos, y el impacto de dichos conflictos generó el crecimiento más bajo en la economía global en una década, decreciendo un 2,3% en 2019; según informa la ONU “las perspectivas de crecimiento económico para 2020 dependen de la reducción de los conflictos comerciales y la incertidumbre”. Según este informe: 1 de cada 5 países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año, y a su vez expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % en 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación. En un escenario negativo, el crecimiento global se ralentizará hasta solo el 1,8 % en este año. En cuanto a los principales países de la economía: se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020. A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>Informe ONU https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/</ref>

En cuanto a América Latina según un informe presentado por BBVA Research, se esperan grandes desafíos para el mercado. En 2019 se tuvo un crecimiento menor a lo esperado y se esperan para este año crecimientos en el PIB del 1,4% y 2,1%. El bajo crecimiento experimentado ha sido consecuencia principalmente de la desaceleración mundial y de las incertidumbres políticas en muchos países latinoamericanos.

Perú y Colombia son las dos geografías que estarán más cerca de su potencial, superando el 3%, mientras que las dos grandes economías de la región, México y Brasil, se mantendrán con tasas inferiores al 2%. Argentina continuará en recesión, ante un escenario de escasez de divisas y elevada inflación, mientras que en Chile se dejará notar el impacto de las protestas sociales vividas durante el último trimestre del 2019, lo que hará que su crecimiento se estanque en el 0,4% en 2020. El aumento de la demanda interna y de la inversión, serán las dos principales palancas que apoyarán el crecimiento para los próximos dos años en la mayoría de países.<ref>Informe BBVA Research</ref>

=== Análisis Mercado Argentino ===
[[Archivo:Foto11.jpg|miniaturadeimagen|368x368px|Evolución de la Actividad Industrial (INDEC)]]
Una constante que nos encontramos a la hora de definir la economía argentina es la inestabilidad. La alta inflación, las altas tasas de interés, la deuda externa y devaluación del peso argentino son factores que condicionan directamente a la producción y dificultan las inversiones en el país. En cuanto a las altas tasas de interés, estas impactan directamente a la hora de realizar inversiones ya que a las tasas actuales les corresponden pequeños riesgos para el inversor, siendo más conveniente optar por las mismas antes que realizar una inversión la cual muy difícilmente pueda brindarle un retorno comparativo y la cual conlleva un enorme riesgo debido a la volatilidad de la economía del país. En la actualidad el BCRA estableció una tasa de interés mínima del 26,6% para plazos fijos. En la presente gestión económica, las tasas sufrieron bajas significativas por debajo de la inflación esperada. Debido a ello, resulta más conveniente poner en práctica proyectos de inversión considerando que los precios de los productos a lanzar subirán al ritmo de la inflación por los que los beneficios obtenidos serán netos de inflación. A pesar de las presiones cambiarías sobre cotizaciones alternativas del dólar oficial, la política cambiaria del actual gobierno parece ser la de mantener un tipo de cambio competitivo sin devaluaciones significativas que impacten directamente en la inflación, por lo que de mantenerse esta política, no resultará un riesgo relevante la adquisición de maquinarias para la producción en el mercado local.

La actividad industrial nacional cerró en 2019 con una caída de -6,3%. Se trata de la segunda caída anual consecutiva. Así, 2019 finalizó con una caída de la producción industrial de -13,0% respecto de 2015 y de -17,5% respecto al máximo de 2011. En términos per cápita (computando el crecimiento vegetativo argentino) la caída respecto de 2011 fue de -24%. La industria necesitaría 10 años seguidos de suba al 4,0% anual para recuperar este nivel. Este resultado refleja la fuerte contracción de la demanda interna con una caída del consumo privado del -7,8%(acumulado 3 trimestres de 2019) y del bajo dinamismo del mercado externo en un escenario de gran volatilidad macroeconómica con presión sobre el tipo de cambio, la inflación, la tasa de interés y los costos energéticos, tributarios y logísticos.

A nivel sectorial, todas las ramas registraron caídas de la actividad en el año, excepto alimentos y bebidas cuya producción se recuperó por la mejora de la molienda. Las mayores caídas de la actividad fueron en los sectores automotriz, industria electrónica de consumo, metales básicos, metalmecánica y minerales no metálicos.
El sector de la construcción cayó un 7,8% debido al freno de la obra pública y privada.

En la Argentina: el 99.4% de las empresas privadas son PyMEs y el 0.6% grandes compañías. En la actualidad, existen 1.065.350 PyMEs en nuestro país, de las cuales 534.454 están registradas. El 16,82% de las mismas pertenecen al rubro industrial, el 28,53% al rubro comercial y el 5,5% a la construcción.

En los últimos 4 años, se produjo el cierre del 4% de las PyMEs equivaliendo a una cantidad de 40 por día.<ref>INDEC</ref>

=== Estructura del sector Industrial. Evolución histórica de la actividad ===
El primer motor eléctrico fue un motor electrostático simple, construido por el benedictino escocés Andrew Gordon en 1740.

Werner von Siemens patentó en 1866 la dinamo. Con ello no sólo contribuyó al inicio de los motores eléctricos, sino también introdujo el concepto de Ingeniería Eléctrica, creando planes de formación profesional para los técnicos de su empresa. La construcción de las primeras máquinas eléctricas fue lograda en parte, sobre la base de experiencia práctica. A mediados de la década de 1880, gracias al avance en el electromagnetismo, con contribuciones como las desarrolladas por Nikola Tesla, Michael Faraday o al éxito de Werner von Siemens, la Ingeniería Eléctrica se introdujo como disciplina en las universidades. En 1886, el ingeniero español Isaac Peral, desarrollaría el primer sumergible (el Submarino Peral), empleando motores eléctricos.

La fascinación por la electricidad aumentó con la invención de la dinamo. Antonio Pacinotti inventó el inducido en forma de anillo en una máquina que transformaba movimiento mecánico en corriente eléctrica continua con una pulsación, y dijo que su máquina podría funcionar de forma inversa. Ésta es la idea del motor eléctrico de corriente continua.

Los primeros motores eléctricos técnicamente utilizables fueron creados por el ingeniero Moritz von Jacobi, quien los presentó por primera vez al mundo en 1834.
Luego con el avance de los años y de la tecnología se inventaron nuevos procedimientos en la forma de fabricarlos lo que permitió un mayor rendimiento de los mismos y un menor costo. Esto nos lleva al día de hoy donde la mayoría de los elementos con los que nos encontramos en nuestra casa están compuestos por motores eléctricos de corriente continua<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Motor_el%C3%A9ctrico</ref>.

En cuanto a la producción en Argentina en los últimos años notamos una caída que analizaremos a continuación.
A partir de la crisis del año 2001 en toda la Argentina se produjo un gran incremento en la industria de la construcción lo que benefició enormemente la producción y venta para los motores eléctricos de portones y cortinas metálicas para los productos de fabricación nacional que se mantuvo en crecimiento hasta el año 2003.

Como podemos observar en el siguiente cuadro, el PBI a precios corrientes en los años 1993 y 1997 disminuyó notablemente en comparación a los siguientes años a la crisis del 2001, la cual trajo un grave receso de la industria a nivel local. Por otro lado, no todo fue pérdida para esta época adversa. La Inversión Bruta Interna Fija en Argentina aumentó en gran porcentaje a años anteriores de dicho trance, lo que produjo consecuentemente una gran ola de construcciones en nuestro país.

[[Archivo:Aumento ibif construccion.png|miniaturadeimagen|504x504px|alt=|no]]

Con el cambio de gobierno, asume Néstor Kirchner, quien junto a las nuevas políticas económicas tomadas y el cambio de la economía global, generaron que comenzaran a ingresar a la Argentina importaciones de motores procedentes del mercado Chino a menores precios. Primero, ocupó gran parte del mercado brasileño, para luego abarcar otros países del Cono Sur. Esto hizo que se vaya desplazando la industria nacional de los motores de una forma gradual. En el transcurso de estos años el mercado nacional pudo mantener una cuota de mercado del 70% con respecto a los motores chinos ya que los mismos generaban desconfianza a los compradores por ser considerados de baja calidad. A partir del año 2008 la producción nacional tuvo problemas para mantenerse competitiva en el mercado, al aumentar la calidad y confianza sobre los motores importados, ampliando aún más la brecha de los precios, sumándole a esto la devaluación de la moneda argentina y los grandes aumentos de los precios de los insumos requeridos para la fabricación. Para las décadas siguientes la caída de la producción fue siendo progresiva, produciendo el cierre de la mayoría de las empresas nacionales hasta el día de hoy, en el que el mercado de los motores está totalmente liderado por motores chinos (80%), siendo de suma dificultad competir contra sus precios. Las pocas empresas nacionales que aún fabrican motores, ya sea para portones o cortinas, están tendiendo a dejar de producir y dedicarse exclusivamente a la importación y comercialización de los mismos.
== Identificación del Negocio ==
- Definición del Negocio: nos dedicaremos a la fabricación y a la comercialización de motores eléctricos para su aplicación en las industrias productoras en Argentina, así como también para su uso en portones en domicilios particulares y en cortinas metálicas para negocios abiertos al público, galpones. El enfoque principal de nuestro producto está dado por la calidad.

=== Oportunidades ===
- La baja cantidad de productos nacionales en este sector puede ser un factor clave en la diferenciación.

- El nuevo gobierno demuestra tendencias a la protección de la producción nacional.

- Empresas importadoras deben pagar altas tasas aduaneras.

- Disponibilidad de mano de obra capacitada (antiguos operarios de fábricas que cerraron).

=== Amenazas ===
- Caída en la actividad constructora.

- Baja en la actividad industrial.

- Alto riesgo a la hora de realizar una inversión por la incertidumbre económica actual.

- Mercado con pequeño número de empresas de gran trayectoria y experiencia en el rubro.

=== Factores claves del éxito ===
La alta calidad de nuestro producto (que cumple con normas y certificaciones vigentes para la actividad productiva) debe ser percibida por nuestros consumidores, y deben sentirse conformes con la relación precio-calidad del mismo. Además contaremos con excelente atención al cliente y un amplio servicio de post-venta para fidelizar a nuestros clientes y diferenciarnos de los importadores al mostrar nuestra expertise en el tema, incluyendo servicios técnicos y garantías de nuestros productos. Por último, también buscaremos diferenciarnos ofreciendo un producto eco-friendly, produciendo motores con la mejor eficiencia para reducir su consumo.

Será clave para el éxito de nuestro producto lograr ser la principal recomendación de los distribuidores para con sus clientes.

== Estudio de Mercado ==
El mercado de motores eléctricos es cada vez más frecuentado por distintas empresas, siendo una de las nuevas tecnologías que se están desarrollando actualmente. Definimos nuestro mercado mediante las 5 fuerzas de Porter, analizadas en el siguiente gráfico:
[[Archivo:Matriz de Porter.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|855x855px|Las distintas fuerzas que actúan en el mercado de motores eléctricos.]]
Como podemos observar a simple vista, es necesario analizar distintos proveedores a la hora de seleccionar la mejor relación calidad - precio, así como también, empezar a contactarse con distintos distribuidores y empresas que hagan llegar los productos a nuestro mercado meta. En los párrafos siguientes se profundizará esta matriz, efectuando un análisis detallado de cada una de las partes en cuestión.

=== Definición Inicial del Producto ===
- Descripción:
El producto a fabricar serán motores reductores irreversibles para portones y cortinas metálicas. Al ser reductores, el mantenimiento que debe llevar es menor que cualquier otro tipo de motor.
En cuanto a nuestros motores para portones, se identificarán por ser corredizos. Consisten en un simple motorreductor con un tipo de sistema eléctrico monofásico capaz de soportar hasta 500 kg de portón siendo de fácil acceso al uso manual en caso de pérdida de energía.
Por otra parte, fabricaremos motorreductores de acople mediante engranajes, los cuales permitirán una fácil subida y bajada de las cortinas. Sus pesos de elevación resistirán hasta 200kg, siendo útilmente usados para requerimientos industriales de peso elevado.

==== Nombre según denominación corriente e Importancia de Marcas ====
La denominación corriente de los motorreductores tanto para cortinas y portones como para otros tipos de uso es motor eléctrico. Actualmente, la marca líder en el mercado se denomina FAAC, quien se destaca sobre el resto por su relación precio-calidad.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
'''Normas que debe cumplir:'''

- ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.

- IRAM 62405 (no obligatoria): esta norma es de etiquetado de motores trifásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
<gallery>
Arch2.jpg|Etiqueta normativa IRAM 62405
</gallery>

=== Subproductos y desperdicios ===
En la parte eléctrica del motor, la cual fabricaremos, podemos diferenciar nuestra producción en 3 columnas distintas. Por un lado, obtendremos el componente llamado estator/núcleo/campo ya aislado y prensado para poder colocar las tapas. Otro componente, será el rotor mecanizado clavado a su respectivo eje. Por último, obtendremos las tapas, tanto macho como hembra, forrada en aluminio lo que permitirá la firmeza y rigidez necesaria para estos tipos de motores siendo lo más liviano posible.
Los desperdicios obtenidos en los distintos procesos no varían en cantidad y son pequeños por ser reutilizables en su mayoría. El aluminio de las tapas es de suma reutilización al poder volver a fundirlo y utilizarlo en etapas posteriores, sin dejar pérdida alguna. La máquina bobinadora de cobre permite una utilización máxima del mismo, cuyo desperdicio es despreciable. Sin embargo, nuestra más alta pérdida la obtendremos en el acero, vendiéndolo mediante conteiner a distintos chatarreros a un precio mínimo. Aún así, el precio del mismo es bajo lo que, si bien es un desecho significativo y requiere de un proceso eficiente, no influirá en gran medida en nuestros costos.
=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestros productos se basan exclusivamente en motores para portones y cortinas metálicas.
Sus usos podrán ser tanto domésticos como industriales, abriendo portones de garajes pequeños como así también las entradas a industrias que requieran mayores esfuerzos y desgastes. Con los motores de cortinas metálicas ocurre algo similar. Dependiendo del tamaño de instalación y requerimientos de dichos motores, serán adecuados para su uso doméstico, industrial o demás.
=== Destino de los bienes y servicios ===
Estos motores están destinados a la venta a distribuidores, para su distribución en fábricas que se dediquen a la confección de cortinas y portones, así como también para la llegada al cliente particular.
== Análisis del Mercado Consumidor ==
- Analizaremos el mercado consumidor de motores eléctricos para portones y cortinas metálicas a partir de la construcción, cantidad de nuevos negocios, industrias y galpones.

Nuestros principales compradores serán:
1. Para nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

Teniendo en cuenta esto analizaremos los datos de la industria de la construcción para analizar nuestro mercado consumidor:
Según la información recopilada por el “Índice Construya” el cual es un indicador que muestra las variaciones en las ventas de las 13 empresas líderes de insumos y materiales para la construcción (Aluar -división elaborados-, Acerbrag, Eternit-Durlock, Masisa, Acqua System, Grupo Later-Cer/Cerámica Quilmes, Klaukol, El Milagro, Sherwin Williams, fv, Plavicon, Cerro Negro y FERRUM) pertenecientes al “Grupo Construya”, se observa un crecimiento consistente en el sector desde el año 2005, con una única interrupción en el año 2009, fruto de la recesión global. Luego del 2011 siguió creciendo pero en menor medida con bajas en algunos años. Notamos una tendencia recesiva en la actualidad debido a la situación económica que transita la Argentina y que influye en todos los sectores de la economía. No se prevé un repunte en el corto plazo debido a la pandemia que azota el año 2020 y a mediano plazo se espera que la construcción se estabilice.
En el período 2005, 2008 los principales motores de la construcción fueron las grandes obras públicas, tendencia que fue cambiando a lo largo de los años. En la actualidad, las principales actividades que mueven al sector son los emprendimientos chicos, viviendas unifamiliares y comercios, que junto con el mercado de las refacciones y ampliaciones de viviendas, componen un 60% del sector seguido por las obras privadas y por último las obras públicas.

<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch3.jpg|Índice Construya (Grupo Construya)
Archivo:Arch4.jpg|Variación Interanual de la construcción (Grupo Construya)
</gallery>

En el siguiente gráfico podemos observar la composición de cada sector y su segmentación (Fuente INDEC-2019).<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch5.jpg|Sectores de la construcción (INDEC)
</gallery>

A partir de un informe de ESTRATECO en el que se analiza y compara la actividad económica del país con la construcción se puede concluir que la inversión en construcción es procíclica, lo que implica que en las fases de caída y recuperación sobrerreacciona y que cuando el proceso de crecimiento es prolongado en el tiempo converge a la evolución del ciclo económico general. Por lo tanto se encuentra sumamente atada a la coyuntura del país.

=== Segmentación ===

Como antes mencionamos, nuestro producto está orientado a su uso en:
1. Nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

Ante el alto costo de este producto, nos centraremos en el sector de la población de clase media-alta, clase media para refacción de sus casas o construcción de obras particulares, al poder considerarse un portón eléctrico como un elemento no esencial en una casa.
Nos centraremos en la venta en Capital Federal, GBA siendo estos sectores donde hay gran densidad de población y donde se encuentra la mayoría de la gente a la que apuntamos, como así también la mayor cantidad de fábricas.
[[Archivo:COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO.jpg|no|miniaturadeimagen|600x600px|COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO]]
En este gráfico podemos observar la composición por estratos sociales de CABA y el Conurbano bonaerense.

=== Influencia de compra ===
Al ser un producto "de compra" (se realiza investigación y comparación con otros productos antes de comprar, no se adquiere de manera impulsiva) debemos lograr que el cliente aprecie en nosotros la diferenciación dada por la calidad. En estos tipos de productos la influencia de compra se basa principalmente en el precio de los mismos, las especificaciones técnicas, la calidad de los materiales, los servicios adicionales que se brindan y las garantías de los mismos.

=== Estacionalidad ===
Las ventas varían según el momento del año, se encuentran atadas a situaciones tales como las vacaciones. Al ser considerado un producto no esencial para el consumidor, en época de receso de actividades como las vacaciones la demanda cae, ya que se destinan grandes sumas de dinero en las mismas disminuyendo el poder de compra del cliente. Los períodos de alta demanda son de marzo a junio y de septiembre a diciembre.

=== Cuantificación ===

En cuanto a la venta de motores corredizos la demanda se basa principalmente en las nuevas construcciones de viviendas por lo que nos centraremos en analizarlas.

Según datos obtenidos del “Informe sobre la caracterización urbano-habitacional en la Argentina. Evolución 2001-2006”, presentado por la Dirección Nacional de Políticas Habitacionales, y su anexo publicado a principios de 2010, “Evolución 2003-2009”, entre el año 2001 y el 2009 se construyeron en el país un total de 670.000 viviendas, en promedio 83.740 por año.

Al no contar con datos actualizados, estimaremos la producción de los años siguientes con los datos del índice construya.<gallery widths="650" heights="300">
Archivo:Arch6.JPG|Construcción de viviendas por año
</gallery>

Estas cantidades de viviendas corresponden a toda la Argentina, según los datos relevados por el grupo Construya, el 49% de la construcciones corresponden a Buenos Aires, siendo la cantidad de viviendas en nuestro mercado para el año 2020 alrededor de 45.732.

Es evidente que no todas podrán disponer de portones por los espacios disponibles especialmente en el GBA. Analizando también la composición por clases sociales de estas regiones, su poder adquisitivo, la normativa de construcción (la cual según la ordenanza 10650 informa que las nuevas construcciones de edificios en CABA deben contar obligatoriamente con garaje) y teniendo en cuenta que en su mayoría son edificios, pero el tipo de portón varía en corredizo y levadizo, consideramos que el 45% de estas nuevas viviendas requerirán motores eléctricos para portones corredizos. De esta manera la demanda anual de motores corredizos para nuevas viviendas será de 20.580.

Para considerar la demanda de motores para su reposición tenemos en cuenta que en CABA existen 1.082.998 viviendas donde los departamentos representan un 72,83 % mientras que las casas alcanzan el 23,34% (CENSO INDEC 2010). Según datos encuestados el 60% de las viviendas cuentan con portones, siendo el 30% de los mismos corredizos, por lo que el 18% de las viviendas de CABA poseen este tipo de portón. Asumimos que el 10% de los motores en 1 año serán cambiados debido a que la vida útil de los mismos es de 10 años, por lo que la demanda de motores para reposición en CABA será de 19.490 motores.

En el GBA la cantidad de viviendas es de 2.653.288 de las cuales la gran mayoría está compuesta por casas. Considerando que el 90% de la clase alta y el 50% de la clase media del GBA tendrán portones, y sabiendo que el 30% de los mismos son corredizos (datos encuestados) nos queda que el 7,5% de las mismas poseen este tipo de portones. Considerando la tasa de reposición antes mencionada, la demanda en GBA para reposición sería de 19.900 motores.

Todo lo mencionado anteriormente hace un total de demanda en CABA Y GBA de 59.970 motores para portones.

En cuanto a la demanda de motores para cortinas metálicas, esta se encuentra altamente relacionada a la apertura o refacción de negocios comerciales y de industrias. La cantidad de construcciones en estos rubros, según datos obtenidos del Grupo Construya e informes del Gobierno de la Ciudad sobre el uso de las parcelas, se encuentra en números muy cercanos a la cantidad de nuevas viviendas construidas. Esto nos muestra que la cantidad de nuevos comercios e industrias será de 44.000, siendo los nuevos comercios los principales demandantes de cortinas metálicas, ya que como antes analizamos, la industria se encuentra decayendo. Considerando que no todos los negocios o industrias emplean cortinas metálicas, la demanda de cortinas será del 70% de las nuevas construcciones por lo tanto se demandarán 30.800 motores anuales.

Analizando la cantidad de motores que serán necesarios para la reposición de los mismos, contamos que la cantidad de industrias y comercios en el GBA es de 214.894 mientras que en CABA son de 129.432 (Observatorio del Conurbano Bonaerense (UNGS)). Dado que la cantidad total será de 344.326, se considera que el 80% contará con cortinas metálicas siendo la forma más común en los mismos y el 10% deberá reponer el motor por año resultando la demanda de motores de reposición de 27.600.

Por lo tanto la demanda total de motores corredizos por año será de 58.400.

Consideramos que la demanda total de motores en el país se mantendrá constante o a lo sumo disminuirá en bajos porcentajes según la actividad industrial del país y la economía del mismo como analizamos anteriormente.
== Análisis del Mercado Competidor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación ===
El mercado competidor es amplio y fue mutando a lo largo de los años. Actualmente, del total de ventas de productos como los que desarrollaremos, solo un 20% corresponde a producción nacional; mientras que el otro 80% restante corresponde en su mayoría a industrias chinas productoras de motores que luego lo comercializan a empresas europeas que se dedican únicamente a la distribución en nuestro mercado, y por otro lado a FAAC (italiana), que como se mencionó anteriormente, fue la empresa líder del rubro por muchos años y aún se mantiene.

Realizando un análisis de la competencia respecto al precio, las empresas productoras de motores de origen chino, en comparación con las nuestras, tienen menores costos tanto fijos como variables, siendo este país la potencia mundial en el mercado. Tiene la mano de obra más barata disponible, desarrollan sus propias tecnologías y poseen gran infraestructura. Si bien estas empresas están sujetas a los impuestos de importación, sus precios son inferiores y muy competitivos con respecto a los fabricados de forma nacional. Esto genera que las empresas argentinas deban minimizar el beneficio para mantener precios similares a los productos chinos, lo cual no siempre es posible, generando la salida al mercado del producto nacional a un precio más alto.

Esto nos lleva a preguntarnos por qué el mercado nacional nos elegiría habiendo en el mercado productos a menores precios. La respuesta es: la calidad. En nuestro país se ha generado a lo largo de los años cierta desconfianza con la calidad de la industria china. Esto no es errado, siendo cierto que si bien el precio es inferior al adquirir estos motores orientales, su tiempo de vida útil es menor requiriendo el posterior mantenimiento de los motores. En cuanto a esto es que se desarrollará nuestra principal estrategia para instalarnos en el mercado y llegar a los clientes: la relación precio-calidad.

Además de la confiabilidad que imponen las empresas argentinas, otro de los puntos a favor en cuanto a la competencia con la industria china es sobre la posibilidad de tener fácil acceso, personalizado y cara a cara de servicios pre y post venta. Esto genera que el cliente se sienta más acompañado e informado en cuanto a la compra que va a realizar, dado que es un producto que requiere investigación para determinar cuál es el modelo que más se adecúa a las necesidades de esta nueva vivienda/construcción. Así mismo la disponibilidad de repuestos, al ser fabricados localmente, genera una ventaja competitiva ya que los problemas pueden ser resueltos rápidamente, comparado con las industrias internacionales que requieren de la importación para satisfacer la demanda.

La competencia nacional está formada totalmente por PyMEs, instaladas la mayoría en el Gran Buenos Aires (más específicamente en Villa Martelli) y con distribución a todo el Área Metropolitana y en algunos casos a todo el país. Algunas de estas empresas son: Motic, Serindan, Fam, Lavandera, MG Cortinas, Aviatel, entre otras. Estas PyMEs surgieron en su mayoría como empresas familiares y se encuentran en el país hace más de 20 años.
Por lo cual nuestro producto será comercializado a un precio mayor que los productos importados de china, pero brindando también mayores beneficios y prestaciones, disponibilidad de repuestos, de servicio post-venta, mayor durabilidad, eficiencia y contribución al consumo responsable de la energía eléctrica.

Podemos decir entonces que el mercado de motores eléctricos se encuentra segmentado en importadores de motores a un menor precio (80% del mercado) y de motores nacionales (20%) que buscan diferenciarse con su calidad.

=== Competidores ===
{| class="wikitable"
| colspan="3" | '''MODELOS DE MOTORES PARA PORTONES'''
|-
|'''Empresa'''
|'''Modelo'''
|'''Precio'''
|-
|'''Motic (Nacional)'''
|'''· TITTO 4G'''

'''· COMPACT 4G'''

'''· COMPACT VELOX.'''
|'''$15.200'''

'''$19.900'''

'''$23.800'''
|-
|'''Aviatel (Nacional)'''
|'''· ST4'''

'''· UF5'''

'''· FS6'''
|'''$25.000'''

'''$27.500'''

'''$29.900'''
|-
|'''Actelsa (Nacional)'''
|'''· COR 500H'''

'''· COR 600'''
|'''$19.000'''

'''$23.900'''
|-
|'''Alse (Nacional)'''
|
'''· STOCCO'''
|
'''$26.135'''
|-
|'''Suchi (Nacional)'''
|'''· SG'''

'''· SG RAPIDO'''
|'''$9959'''

'''$13.000'''
|-
|'''Seg International (Brasil)'''
|'''· Solo CH 500 Classic'''

'''· Solo CH 500 Classic Hierro'''

'''· Solo CH 500 SPEED'''

'''· Solo FIT (400kg)'''

'''· Solo NIID (600KG)'''

'''· Solo CH 600'''

'''· Solo CH 600 Hierro'''
|'''$10.819'''

'''$13.738'''

'''$14.654'''

'''$10.407'''

'''$14.654'''

'''$12.686'''

'''$15.716'''
|-
|'''Hertex (Brasil)'''
|'''· Motor Portón Corredizo Automático 1/4hp (500KG)'''
|'''$7657'''
|-
|'''PPA (Nacional)'''
|'''· Motor CUSTOM (500KG)'''

'''· Motor HOME (400KG)'''
|'''$9780'''

'''$8190'''
|-
|'''BRUMEC (Nacional)'''
|'''· LIEBRE 450'''

'''· POTRO 600'''
|'''$11.600'''

'''$11.800'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· APC 500'''
|'''$17000'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso que resiste'''
|'''Tiempo de Apertura'''
|'''Largo Cremallera'''
|'''Precio'''
|-
|'''HOME'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$8190'''
|-
|'''CUSTOM'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9780'''
|-
|'''DZ HERTEX'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.22 m/s'''
|'''3m'''
|'''$7657'''
|-
|'''Solo Niid'''
|'''0.14 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.5 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14.654'''
|-
|'''Solo Fit'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10407'''
|-
|'''Solo CH 500 Classic'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10819'''
|-
|'''Solo CH Classic Hierro'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13738'''
|-
|'''Solo CH 500 Speed'''
|'''0.33 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14654'''
|-
|'''Solo CH600 /Solo CH 600 hierro'''
|'''0.33 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$12686 / $15716'''
|-
|'''STOCCO'''
|'''0.20 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$26135'''
|-
|'''TITTO 4G'''
|'''0.17 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$15200'''
|-
|'''Compact 4G'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.33 m/s'''
| '''3m'''
|'''$19900'''
|-
|'''Compact Velox'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.75 m/s'''
| '''3m'''
|'''$23800'''
|-
|'''COR 500 H'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$19000'''
|-
|'''COR 600'''
|'''0.40 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$23900'''
|-
|'''SG'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9959'''
|-
|'''SG RAPIDO'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.40 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13.000'''
|-
|'''LIEBRE 450'''
|'''0.33 HP'''
|'''450 kg'''
|'''0.50 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.600'''
|-
|'''POTRO 600'''
|'''0.5 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.23 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.800'''
|-
|'''APC 500'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.2 m/s'''
|'''3m'''
|'''$17000 (precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
| colspan="3" |'''MODELOS DE MOTORES PARA CORTINAS'''
|-
|'''Marca'''
|'''Modelos'''
|'''Precio'''
|-
|'''MG CORTINAS (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$17.772'''
|-
|'''Seg International'''
|'''· SEG 300R (control remoto)'''

'''· SEG 300'''
|'''$13.488'''

'''$11.320'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$15000 (Precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso de elevación'''
|'''Precio'''
|-
|'''SB200'''
|'''0.33 HP'''
|'''200 kg'''
|'''$16.448 / $15000'''
|-
|'''SEG 300'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$11.320'''
|-
|'''SEG 300R (control remoto)'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$13.488'''
|}

== Análisis del Mercado Proveedor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ===

El suelo argentino es rico en yacimientos minerales metalíferos y no metalíferos, lo que permite un mercado proveedor amplio en cuanto nuestros requerimientos de materiales. No obstante ello, siempre pueden surgir inconvenientes de compra, ya sea por los materiales o los proveedores mismos.
A la hora de elegir nuestros proveedores, es importante hacer énfasis no solo en la calidad de sus productos e insumos, sino también que estos nos brinden la cantidad requerida en tiempo y forma. Por ello, lo principal es cerciorarse de que cumplan estos requisitos tomando como parámetros a nuestra competencia. De este modo, podremos hacer nuestra elección lo mas acorde posible a los objetivos de la empresa. Es de suma consideración, una vez elegidos nuestros proveedores, tener un contacto permanente y ser rígidos en cuanto a ocasiones inusuales o inconvenientes repentinos.

Para nuestro producto, los materiales e insumos a utilizar serán tanto metales ferrosos y no ferrosos, así como también aislantes y accesorios para su producción. Como bien sabemos, son materiales industriales, en algunos casos de venta masiva, en los cuales una mala elección puede llevar consigo un elevado costo.
Los productos como el cobre y su aislante mylar son los más caros debido a que no son de fácil producción nacional.
Una parte fundamental entre nuestra empresa y nuestros proveedores es la negociación con los mismos. Estos últimos, en cuanto al traslado de acero y aluminio, imponen condiciones debido al bajo costo de los mismos, siendo el requisito principal cierta cantidad a consumir, exigiendo un mínimo preestablecido para cada pedido. Generalmente, su distribución se mueve al contratar el arribo a planta de aproximadamente 1 tonelada de acero o 500 kg de aluminio. Por su parte, el cobre y el mylar al ser productos de precio alto no imponen condiciones para su distribución.
Las cantidades a consumir dependen del tipo de material que debamos utilizar para la fabricación de ambos motores. Para ello, analizaremos los materiales que necesitamos en función de nuestra cadena productiva.

=== Proveedores de Materia Prima y Materiales ===
'''Acero (SAE1040)'''

El acero es uno de los minerales más utilizados en las industrias argentinas y es de fácil acceso. Para nuestra fabricación, deberemos utilizarlo tanto en el estator, como así también en los ejes y sus respectivos rotores. Nuestro proceso productivo tendrá como resultado tanto los estatores como los rotores ya armados, por lo tanto, nos restará solamente producir los ejes mediante barras de acero con sus respectivos diámetros. Entre proveedores, destacamos a las principales empresas quienes poseen sus propios distribuidores:
* Ternium Siderar
* Tenaris Siderca
* Acindar S.A
* Aceros Zapla
* Acerbrag
* Aceros Aceba S.R.L
'''Aluminio (Silumin)'''

El aluminio, preferiblemente, ingresará a la planta mediante lingotes, lo cual permitirá una utilización más sencilla y práctica para hacer las tapas. En nuestro país, la producción de aluminio se caracteriza por ser monopólica. La única empresa líder de Argentina es Aluar Aluminio Argentino SAIC, quien posee su principal planta en la provincia de Chubut. Esta empresa es quien abastece la totalidad de nuestro mercado mediante distintos distribuidores como:
* Fescap S.A
* Pagani S.A
* Polialum S.A
* Scranton S.A
* Alké S.A
* J.L. Metales S.A
'''Cobre'''

La producción de este mineral en la Argentina se basa en una única mina de cobre de gran escala, Bajo de la Alumbrera, en la provincia de Catamarca. La comercialización de este mineral es de los insumos que más costos nos generará y se consiguen mediante su enrollado en carretes de cierta cantidad de metros. Por ello, es importante conseguir un proveedor que complemente su precio con la calidad del mismo. Las opciones más factibles a nuestro alcance son:
* TM Metales
* Abrahim Emilio Alambre de Cobre Esmaltado
* Metales Milgrom
* AC Argentina S.R.L
'''Mylar'''

El mylar es un material de uso generalmente industrial que actúa como aislante entre las ranuras del estator y el cobre bobinado proporcionando una mayor duración del motor. Su comercio es de fácil acceso, dado que existen varias empresas que distribuyen este producto. Se entrega en rollos de igual altura al estator permitiendo ahorrar en costos. Se destacan entre los proveedores:
* DuPont
* Hugo Conca
* Zacchino

=== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos) ===
'''Máquinas para Estator'''

'''Aisladora para insertar mylar:'''
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/aisladora-de-ranura/

'''Bobinadora de cobre:'''
* G.M.R modelo e-93 https://www.bobinadorasgmr.com/estatores%20e93.htm
* Freund https://www.pymesalmundo.com/pyme/15/

'''Insertadora de cobre:'''
* Fasp (importada) https://www.faspautomazioni.com/en/
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/insertadora-de-bobinas/

'''Prensa Hidráulica para comprimir el bobinado:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

'''Máquinas para eje/rotor:'''

'''Serrucho automático:'''
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/sierras/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=476

'''Torno de control numérico (automático):'''
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/torno-de-banco-300mm-kommberg-bl180a.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/122/s/torno-mecanico-bco-750mm-semi-norton-kommberg-cq6123/category/45/
* Jsway https://es.jsway-cnc.com/cfg46d-cfg56d-2-axis-slant-bed-turret-cnc-lathe-machine
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/torno-cnc/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=478
'''Prensa neumática para clavado del rotor:'''
* Sahinlermetal https://www.sahinlermetal.com/urunler.php?lang=tr&k=6
* San Carlos http://www.sancarlossrl.com.ar/productos/prensas.html

'''Fresadora para chavetas pasantes:'''
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/tienda/herramientas-electricas/fresadoras/
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/fresadora/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=469

'''Laminadora para acople:'''
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/contenido.asp?id=385
* Zurzulo https://5863-ar.all.biz/laminadora-de-rosca-hidraulica-lrp-8-g31852

'''Guillotina para el corte de colada:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/guillotinas.html
* Easy (cortes gruesos)https://www.easy.com.ar/tienda/es/easyar/sierra-sensitiva-14-pulgadas-2200w-stanley-1198417
* https://abrasivosveracruz.com.ar/producto/stanley-sensitiva-stel701/
* Stanley https://ar.stanleytools.global/es/category/Power_Tools_Saws
* Sodimac https://www.sodimac.com.ar/sodimac-ar/search/? Ntt=sierra%20sensitiva&sTerm=sierra%20sen&sType=suggest&sScenario=BTP_SUG_sierra%20sensitiva

'''Agujereadora:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/agujereadoras_usadas.html
* Tovbein https://www.insumosmetalurgicos.com.ar/productos/agujereadora-taladro-de-banco-c-h-i-mod-a-16-22/
* Femar https://www.ferreteriafemar.com.ar/index.php/productos/herram-el%C3%A3-ctricas/agujereadora-de-banco

'''Prensa hidráulica para rulemanes:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

=== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales) ===

'''Distribución'''

Las máquinas que vamos a utilizar para la producción serán traídas por sus respectivos distribuidores. Es necesaria la instalación de las mismas por lo que deberemos contratar un técnico especializado para las máquinas que requieran de su atención.

Por otro lado, los insumos serán distribuidos por los vendedores, se coordinarán las entregas en planta. Debemos ser cautelosos en ello, hay que hacer un control a los productos que son entregados. La manipulación, si bien no es frágil, debe ser cuidadosa para evitar defectos y al controlar antes de ingresar los insumos se podrán realizar reclamos a los proveedores.

'''Servicios Industriales'''

Los servicios industriales requeridos pueden ser diferenciados según su importancia en el proceso productivo. Se demandarán servicios comunes como servicios eléctricos para la utilización de las máquinas y la iluminación (siendo el costo más importante en servicios), sistema de agua para uso en las maquinarias e instalaciones y para el personal, y un consumo de gas mínimo. También, serán indispensables servicios de seguridad, junto a un sistema de cámaras para llevar un seguimiento de la planta y servicios de limpieza de máquinas e instalaciones para su cuidado. Además, deberemos utilizar programas informáticos para hacer nuestra producción lo más eficiente posible.

Concluyendo podemos decir que existe escasa variedad de proveedores disponibles con respecto a otros mercados, por lo que debemos tener una relación estrecha con los mismos que nos permitan obtener beneficios a futuro en materia de precios y disponibilidad del material.

== Análisis de productos sustitutos ==
Los productos sustitutos son:
* Rieles (manual).
* Motores a explosión (generadores).
* Motores alimentados con paneles solares.
* Bisagras.

== Análisis de Productos Complementarios ==
Los motores eléctricos para cortinas o portones cuentan con productos complementarios como:
* Cortinas metálicas enrollables.
* Portones de edificios o casas.
Estos fueron analizados con anterioridad en el estudio de mercado y ante una variación en la demanda de los mismos afecta directamente a la demanda de motores.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==
Los entrantes potenciales serían nuevas importaciones de motores chinos o empresas nacionales con nuevas y mejores tecnologías de producción que reduzcan significativamente el precio.

=== Barreras de entrada ===
- Alta inversión en maquinarias.

- Se requiere la aprobación y control de las normativas IRAM.

- Gran esfuerzo para que el mercado aprecie nuestras cualidades y características del producto.

- Pocas Empresas Nacionales.

- Relación de los competidores con los distribuidores.
=== Barreras de salida ===
- Venta de maquinaria.

- Servicio postventa que garantizamos.

- Garantías del Producto.

- Personal contratado experimentado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===
Nuestros productos son motores eléctricos para portones y cortinas metálicas destinados tanto a su uso comercial como residencial. Para lograr la diferenciación en el mercado ofreceremos:
* Productos de excelente calidad construidos con la mejor materia prima.
* Productos certificados por normativas de organizaciones reconocidas para la tranquilidad del cliente.
* El mayor rendimiento posible del producto buscando que el mismo sea amigable con el medioambiente.
* Clara información del consumo para concientizar sobre el uso de la energía eléctrica.
* Servicio de atención personalizada, y servicio técnico de pronta atención.
* Garantía por 5 años.
* Capacitación a los vendedores de los distribuidores.
* Asesoramiento.
* Amplia presencia en distribuidores.
Nuestros motores como producto básico cumplen con la función de automatizar la apertura, cierre y movimiento de cortinas y portones.

En cuanto al motor eléctrico para portones corredizos, el producto real cuenta con el motor listo para su instalación, 2 controles remotos (uno de repuesto) para su accionamiento y una cremallera de 3m. Por otro lado, el motor eléctrico para cortinas incluye además un límite de carrera por microswitch, una llave inversora ILGA, 2 topes, un porta contramarcha y un contramarcha. Ambos productos cuentan con su embalaje correspondiente con la etiqueta de normativa IRAM e ISO, y con las especificaciones detalladas en sus cajas.

El producto aumentado es el servicio técnico de instalación de los motores, servicio de pre y post venta, la atención personalizada y la garantía ante cualquier desperfecto del producto.
{| class="wikitable"
! colspan="2" |ESPECIFICACIONES TÉCNICAS APC 500
|-
|Alimentación:
|Monofásico: 220 V
|-
|Consumo:
|Monofásico 2 Amper
|-
|Velocidad de apertura:
|Versión standard: 20 m/min

Versión veloz: 30 m/min
|-
|RPM Reductor:
|Versión standard: 56

Versión Veloz: 82
|-
|Engranaje de salida:
|Z14 Fundición
|-
|Peso Aprox.:
|7 kg
|-
|Peso máximo portón:
|500 kg
|}
{| class="wikitable sortable"
! colspan="2" |ESPECIFICACIONES TÉCNICAS SB200
|-
|Diámetro del tubo enrollador:
|130
|-
|Potencia motor:
|0,33 HP
|-
|Peso de elevación:
|200 kg
|-
|Engranaje contramarcha Z:
|dic-36
|-
|Engranaje cortina:
|Z-72
|-
|RPM eje cortina:
|1,8
|-
|Velocidad cortina:
|1 m/min
|-
|Velocidad cortina con acople directo:
|2,5 m/min
|-
|Peso del equipo:
|8,5 kg
|-
|Revoluciones piñon Z14:
|28
|}

=== Sobre la plaza ===
En cuanto a las ventas realizaremos estrategias conocidas como B2B (Business to business), en donde, a través de distribuidores, llevaremos nuestros motores a casas de materiales industriales eléctricos. Esto nos resultará fundamental para reducir costos en la cantidad de vendedores necesarios, los cuales solo se dedicaran a atender a los distribuidores, mantener una relación estrecha y de gran presencia en los mismos, realizando cursos de capacitación sobre nuestro producto y buscando que los distribuidores sean quienes nos recomienden a nuestros clientes por encima de otros motores. Ademas, las casas de materiales industriales eléctricos nos permitirán lograr una gran capilaridad, llegando a nuestros clientes tanto personas individuales como empresas de construcción y empresas de portones y cortinas e industrias distribuidas en todo el GBA, algo que muy difícilmente se puede lograr de otra manera. Entre las casas de materiales eléctricos para la industria de mayor presencia en la actualidad encontramos a los distribuidores: Paternal SRL., Electricidad San Martín, INDUSELL, TRANSPOWER, TISA, entre otros.

Además de los vendedores tendremos nuestro propios empleados que se encargan de la instalación de los motores, servicio técnico y atención al cliente ante cualquier consulta o falla de nuestro producto.

=== Sobre la promoción ===
La promoción se centrará fundamentalmente en una gran relación con los distribuidores quienes serán los encargados de recomendar a sus clientes nuestro producto. Para lo cual, nuestros vendedores deberán tener una atención especial con los mismos y mantener dicha relación muy estrecha y personalizada. Como mencionamos anteriormente, realizarán capacitaciones a los vendedores con respecto nuestro producto y estarán muy presentes en los mismos. El trabajo de los vendedores en los primeros años será fundamental, siendo difícil conseguir una buena relación y recomendación de los distribuidores. Luego, en los años posteriores, se trabajará para sostener la buena relación que debió haber sido generada anteriormente. Además, contaremos con la publicidad en revistas especializadas de motores eléctricos y revistas de elementos para la construcción. Nuestro catálogo será presentado por medio de nuestra página web y estarán presentes también en los distribuidores. Estos contendrán todos nuestros productos junto con las características y los servicios que prestaremos. También, participaremos en convenciones de máquinas eléctricas para la industria y convenciones de la construcción, donde daremos a conocer nuestro producto. La publicidad boca en boca será fundamental para que nuestro producto adquiera la reputación que se merece, y lo mas esencial, que se dé a conocer nuestra calidad y duración del mismo.

=== Sobre la política de precios ===
En cuanto a nuestra política de precios, nos posicionamos a un precio mayor al de la competencia de motores chinos, manteniendo un precio similar al de los motores de fabricación nacional. Según datos brindados por empresas del rubro, el precio de los mismos para venta a distribuidores rondará para el motor corredizo de 500kg al rededor de $17.000 y para el motor de cortinas SB200 los $15.000.

=== Sobre el perfil del cliente ===
Apuntamos a clientes que busquen soluciones rápidas y sencillas, de clase media o media alta pertenecientes a CABA o al Gran Buenos Aires, que se encuentren remodelando o construyendo casas, ya sean particulares como constructoras e industrias, así como también personas que estén realizando su emprendimiento propio con la apertura o remodelación de un local comercial que requiera cortinas metálicas.

Nuestro producto es de mayor precio que la competencia de motores chinos pero apuntamos a clientes que busquen confiabilidad, calidad, servicio técnico, atención veloz y personalizada, garantía y disponibilidad de repuestos.
[[Archivo:Posicionamiento en el mercado..jpg|miniaturadeimagen|600x600px|Posicionamiento en el mercado|alt=|no]]

== Plan de ventas ==
Como analizamos anteriormente en la actualidad los motores nacionales componen el 20% del mercado. Dicho porcentaje está controlado por pocas empresas que se distribuyen equitativamente el mercado lo que aumentará la dificultad para ingresar al mismo, ya que cualquier pérdida en su rubro les será significativa. En nuestro caso, al ser una empresa nueva, consideramos que el primer año venderemos un 1% del mercado total (5% del mercado nacional). Para los años subsiguientes, a través de la publicidad realizada y las estrategias enmarcadas anteriormente, abarcaremos un 7,5% del mercado nacional (1,5% del total de mercado).
{| class="wikitable"
! colspan="3" |Motores corredizos ($/u 17.000)
|-
|Plan de Ventas
|Año 1
|Año 2 al 10
|-
|Cantidad (u)
|600
|900
|-
|Monto ($)
|10.200.000
|15.300.000
|}
[[Archivo:Gráfico Plan de Ventas APC500.png|centro|miniaturadeimagen|473x473px]]
{| class="wikitable"
! colspan="3" |Motores cortinas ($/u 15.000)
|-
|Plan de Ventas
|Año 1
|Año 2 al 10
|-
|Cantidad (u)
|584
|876
|-
|Monto ($)
|8.760.000
|13.140.000
|}
[[Archivo:Grafico Plan de Ventas SB200.png|centro|miniaturadeimagen|481x481px]]
<references />

Archivo:Grafico Plan de Ventas SB200.png

2020-05-22T20:28:56Z

OrtizDeZarateGuidoTomas:

SB200

Archivo:Gráfico Plan de Ventas SB200.png

2020-05-22T20:26:08Z

OrtizDeZarateGuidoTomas:

SB200

Archivo:Gráfico Plan de Ventas APC500.png

2020-05-22T20:24:07Z

OrtizDeZarateGuidoTomas:

APC500

2020/Grupo7/DimensionamientoComercial

2020-05-22T20:21:22Z

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Plan de ventas */

== Idea del proyecto ==
Para este proyecto desarrollaremos la producción y comercialización de motores eléctricos para portones y cortinas metálicas destinados a negocios de venta al público, galpones, edificios, garajes, fábricas, etc.

== Análisis del Sector industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
En la actualidad el mundo se encuentra en una situación de total incertidumbre por la coyuntura desarrollada debido a la reciente pandemia del COVID-19, por lo cual trabajaremos con información proyectada de años anteriores para poder realizar el análisis. A lo largo de los últimos años nos encontramos en una constante guerra comercial entre los principales países del mercado, China y Estados Unidos, y el impacto de dichos conflictos generó el crecimiento más bajo en la economía global en una década, decreciendo un 2,3% en 2019; según informa la ONU “las perspectivas de crecimiento económico para 2020 dependen de la reducción de los conflictos comerciales y la incertidumbre”. Según este informe: 1 de cada 5 países sufrirá un estancamiento o disminución de los ingresos per cápita este año, y a su vez expone que es posible experimentar un crecimiento del 2,5 % en 2020, pero que la reavivación de las tensiones comerciales, la inestabilidad financiera o la intensificación de las tensiones geopolíticas podría frustrar dicha recuperación. En un escenario negativo, el crecimiento global se ralentizará hasta solo el 1,8 % en este año. En cuanto a los principales países de la economía: se prevé que el crecimiento del PIB en los Estados Unidos se ralentice del 2,2 % de 2019 al 1,7 % en 2020. En la Unión Europea, la incertidumbre global continuará frenando al sector manufacturero, pero contará con la compensación parcial de un crecimiento estable en el consumo privado, lo que permitirá un modesto incremento del crecimiento del PIB del 1,4 % de 2019 al 1,6 % en 2020. A pesar de importantes factores adversos, Asia Oriental continúa siendo la región del mundo que crece a mayor ritmo y la que más contribuye al crecimiento global, según el mencionado informe. En China, se prevé que el crecimiento del PIB se modere gradualmente del 6,1 % de 2019 al 6,0 % en 2020 y al 5,9 % en 2021, con el respaldo de políticas monetarias y fiscales más acomodaticias. Se espera que el crecimiento de otros grandes países emergentes, como Brasil, India, México, la Federación de Rusia y Turquía, adquiera cierto impulso en 2020.<ref>Informe ONU https://www.un.org/development/desa/dpad/publication/situacion-y-perspectivas-de-la-economia-mundial-2020-resumen-ejecutivo/</ref>

En cuanto a América Latina según un informe presentado por BBVA Research, se esperan grandes desafíos para el mercado. En 2019 se tuvo un crecimiento menor a lo esperado y se esperan para este año crecimientos en el PIB del 1,4% y 2,1%. El bajo crecimiento experimentado ha sido consecuencia principalmente de la desaceleración mundial y de las incertidumbres políticas en muchos países latinoamericanos.

Perú y Colombia son las dos geografías que estarán más cerca de su potencial, superando el 3%, mientras que las dos grandes economías de la región, México y Brasil, se mantendrán con tasas inferiores al 2%. Argentina continuará en recesión, ante un escenario de escasez de divisas y elevada inflación, mientras que en Chile se dejará notar el impacto de las protestas sociales vividas durante el último trimestre del 2019, lo que hará que su crecimiento se estanque en el 0,4% en 2020. El aumento de la demanda interna y de la inversión, serán las dos principales palancas que apoyarán el crecimiento para los próximos dos años en la mayoría de países.<ref>Informe BBVA Research</ref>

=== Análisis Mercado Argentino ===
[[Archivo:Foto11.jpg|miniaturadeimagen|368x368px|Evolución de la Actividad Industrial (INDEC)]]
Una constante que nos encontramos a la hora de definir la economía argentina es la inestabilidad. La alta inflación, las altas tasas de interés, la deuda externa y devaluación del peso argentino son factores que condicionan directamente a la producción y dificultan las inversiones en el país. En cuanto a las altas tasas de interés, estas impactan directamente a la hora de realizar inversiones ya que a las tasas actuales les corresponden pequeños riesgos para el inversor, siendo más conveniente optar por las mismas antes que realizar una inversión la cual muy difícilmente pueda brindarle un retorno comparativo y la cual conlleva un enorme riesgo debido a la volatilidad de la economía del país. En la actualidad el BCRA estableció una tasa de interés mínima del 26,6% para plazos fijos. En la presente gestión económica, las tasas sufrieron bajas significativas por debajo de la inflación esperada. Debido a ello, resulta más conveniente poner en práctica proyectos de inversión considerando que los precios de los productos a lanzar subirán al ritmo de la inflación por los que los beneficios obtenidos serán netos de inflación. A pesar de las presiones cambiarías sobre cotizaciones alternativas del dólar oficial, la política cambiaria del actual gobierno parece ser la de mantener un tipo de cambio competitivo sin devaluaciones significativas que impacten directamente en la inflación, por lo que de mantenerse esta política, no resultará un riesgo relevante la adquisición de maquinarias para la producción en el mercado local.

La actividad industrial nacional cerró en 2019 con una caída de -6,3%. Se trata de la segunda caída anual consecutiva. Así, 2019 finalizó con una caída de la producción industrial de -13,0% respecto de 2015 y de -17,5% respecto al máximo de 2011. En términos per cápita (computando el crecimiento vegetativo argentino) la caída respecto de 2011 fue de -24%. La industria necesitaría 10 años seguidos de suba al 4,0% anual para recuperar este nivel. Este resultado refleja la fuerte contracción de la demanda interna con una caída del consumo privado del -7,8%(acumulado 3 trimestres de 2019) y del bajo dinamismo del mercado externo en un escenario de gran volatilidad macroeconómica con presión sobre el tipo de cambio, la inflación, la tasa de interés y los costos energéticos, tributarios y logísticos.

A nivel sectorial, todas las ramas registraron caídas de la actividad en el año, excepto alimentos y bebidas cuya producción se recuperó por la mejora de la molienda. Las mayores caídas de la actividad fueron en los sectores automotriz, industria electrónica de consumo, metales básicos, metalmecánica y minerales no metálicos.
El sector de la construcción cayó un 7,8% debido al freno de la obra pública y privada.

En la Argentina: el 99.4% de las empresas privadas son PyMEs y el 0.6% grandes compañías. En la actualidad, existen 1.065.350 PyMEs en nuestro país, de las cuales 534.454 están registradas. El 16,82% de las mismas pertenecen al rubro industrial, el 28,53% al rubro comercial y el 5,5% a la construcción.

En los últimos 4 años, se produjo el cierre del 4% de las PyMEs equivaliendo a una cantidad de 40 por día.<ref>INDEC</ref>

=== Estructura del sector Industrial. Evolución histórica de la actividad ===
El primer motor eléctrico fue un motor electrostático simple, construido por el benedictino escocés Andrew Gordon en 1740.

Werner von Siemens patentó en 1866 la dinamo. Con ello no sólo contribuyó al inicio de los motores eléctricos, sino también introdujo el concepto de Ingeniería Eléctrica, creando planes de formación profesional para los técnicos de su empresa. La construcción de las primeras máquinas eléctricas fue lograda en parte, sobre la base de experiencia práctica. A mediados de la década de 1880, gracias al avance en el electromagnetismo, con contribuciones como las desarrolladas por Nikola Tesla, Michael Faraday o al éxito de Werner von Siemens, la Ingeniería Eléctrica se introdujo como disciplina en las universidades. En 1886, el ingeniero español Isaac Peral, desarrollaría el primer sumergible (el Submarino Peral), empleando motores eléctricos.

La fascinación por la electricidad aumentó con la invención de la dinamo. Antonio Pacinotti inventó el inducido en forma de anillo en una máquina que transformaba movimiento mecánico en corriente eléctrica continua con una pulsación, y dijo que su máquina podría funcionar de forma inversa. Ésta es la idea del motor eléctrico de corriente continua.

Los primeros motores eléctricos técnicamente utilizables fueron creados por el ingeniero Moritz von Jacobi, quien los presentó por primera vez al mundo en 1834.
Luego con el avance de los años y de la tecnología se inventaron nuevos procedimientos en la forma de fabricarlos lo que permitió un mayor rendimiento de los mismos y un menor costo. Esto nos lleva al día de hoy donde la mayoría de los elementos con los que nos encontramos en nuestra casa están compuestos por motores eléctricos de corriente continua<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Motor_el%C3%A9ctrico</ref>.

En cuanto a la producción en Argentina en los últimos años notamos una caída que analizaremos a continuación.
A partir de la crisis del año 2001 en toda la Argentina se produjo un gran incremento en la industria de la construcción lo que benefició enormemente la producción y venta para los motores eléctricos de portones y cortinas metálicas para los productos de fabricación nacional que se mantuvo en crecimiento hasta el año 2003.

Como podemos observar en el siguiente cuadro, el PBI a precios corrientes en los años 1993 y 1997 disminuyó notablemente en comparación a los siguientes años a la crisis del 2001, la cual trajo un grave receso de la industria a nivel local. Por otro lado, no todo fue pérdida para esta época adversa. La Inversión Bruta Interna Fija en Argentina aumentó en gran porcentaje a años anteriores de dicho trance, lo que produjo consecuentemente una gran ola de construcciones en nuestro país.

[[Archivo:Aumento ibif construccion.png|miniaturadeimagen|504x504px|alt=|no]]

Con el cambio de gobierno, asume Néstor Kirchner, quien junto a las nuevas políticas económicas tomadas y el cambio de la economía global, generaron que comenzaran a ingresar a la Argentina importaciones de motores procedentes del mercado Chino a menores precios. Primero, ocupó gran parte del mercado brasileño, para luego abarcar otros países del Cono Sur. Esto hizo que se vaya desplazando la industria nacional de los motores de una forma gradual. En el transcurso de estos años el mercado nacional pudo mantener una cuota de mercado del 70% con respecto a los motores chinos ya que los mismos generaban desconfianza a los compradores por ser considerados de baja calidad. A partir del año 2008 la producción nacional tuvo problemas para mantenerse competitiva en el mercado, al aumentar la calidad y confianza sobre los motores importados, ampliando aún más la brecha de los precios, sumándole a esto la devaluación de la moneda argentina y los grandes aumentos de los precios de los insumos requeridos para la fabricación. Para las décadas siguientes la caída de la producción fue siendo progresiva, produciendo el cierre de la mayoría de las empresas nacionales hasta el día de hoy, en el que el mercado de los motores está totalmente liderado por motores chinos (80%), siendo de suma dificultad competir contra sus precios. Las pocas empresas nacionales que aún fabrican motores, ya sea para portones o cortinas, están tendiendo a dejar de producir y dedicarse exclusivamente a la importación y comercialización de los mismos.
== Identificación del Negocio ==
- Definición del Negocio: nos dedicaremos a la fabricación y a la comercialización de motores eléctricos para su aplicación en las industrias productoras en Argentina, así como también para su uso en portones en domicilios particulares y en cortinas metálicas para negocios abiertos al público, galpones. El enfoque principal de nuestro producto está dado por la calidad.

=== Oportunidades ===
- La baja cantidad de productos nacionales en este sector puede ser un factor clave en la diferenciación.

- El nuevo gobierno demuestra tendencias a la protección de la producción nacional.

- Empresas importadoras deben pagar altas tasas aduaneras.

- Disponibilidad de mano de obra capacitada (antiguos operarios de fábricas que cerraron).

=== Amenazas ===
- Caída en la actividad constructora.

- Baja en la actividad industrial.

- Alto riesgo a la hora de realizar una inversión por la incertidumbre económica actual.

- Mercado con pequeño número de empresas de gran trayectoria y experiencia en el rubro.

=== Factores claves del éxito ===
La alta calidad de nuestro producto (que cumple con normas y certificaciones vigentes para la actividad productiva) debe ser percibida por nuestros consumidores, y deben sentirse conformes con la relación precio-calidad del mismo. Además contaremos con excelente atención al cliente y un amplio servicio de post-venta para fidelizar a nuestros clientes y diferenciarnos de los importadores al mostrar nuestra expertise en el tema, incluyendo servicios técnicos y garantías de nuestros productos. Por último, también buscaremos diferenciarnos ofreciendo un producto eco-friendly, produciendo motores con la mejor eficiencia para reducir su consumo.

Será clave para el éxito de nuestro producto lograr ser la principal recomendación de los distribuidores para con sus clientes.

== Estudio de Mercado ==
El mercado de motores eléctricos es cada vez más frecuentado por distintas empresas, siendo una de las nuevas tecnologías que se están desarrollando actualmente. Definimos nuestro mercado mediante las 5 fuerzas de Porter, analizadas en el siguiente gráfico:
[[Archivo:Matriz de Porter.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|855x855px|Las distintas fuerzas que actúan en el mercado de motores eléctricos.]]
Como podemos observar a simple vista, es necesario analizar distintos proveedores a la hora de seleccionar la mejor relación calidad - precio, así como también, empezar a contactarse con distintos distribuidores y empresas que hagan llegar los productos a nuestro mercado meta. En los párrafos siguientes se profundizará esta matriz, efectuando un análisis detallado de cada una de las partes en cuestión.

=== Definición Inicial del Producto ===
- Descripción:
El producto a fabricar serán motores reductores irreversibles para portones y cortinas metálicas. Al ser reductores, el mantenimiento que debe llevar es menor que cualquier otro tipo de motor.
En cuanto a nuestros motores para portones, se identificarán por ser corredizos. Consisten en un simple motorreductor con un tipo de sistema eléctrico monofásico capaz de soportar hasta 500 kg de portón siendo de fácil acceso al uso manual en caso de pérdida de energía.
Por otra parte, fabricaremos motorreductores de acople mediante engranajes, los cuales permitirán una fácil subida y bajada de las cortinas. Sus pesos de elevación resistirán hasta 200kg, siendo útilmente usados para requerimientos industriales de peso elevado.

==== Nombre según denominación corriente e Importancia de Marcas ====
La denominación corriente de los motorreductores tanto para cortinas y portones como para otros tipos de uso es motor eléctrico. Actualmente, la marca líder en el mercado se denomina FAAC, quien se destaca sobre el resto por su relación precio-calidad.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
'''Normas que debe cumplir:'''

- ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.

- IRAM 62405 (no obligatoria): esta norma es de etiquetado de motores trifásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
<gallery>
Arch2.jpg|Etiqueta normativa IRAM 62405
</gallery>

=== Subproductos y desperdicios ===
En la parte eléctrica del motor, la cual fabricaremos, podemos diferenciar nuestra producción en 3 columnas distintas. Por un lado, obtendremos el componente llamado estator/núcleo/campo ya aislado y prensado para poder colocar las tapas. Otro componente, será el rotor mecanizado clavado a su respectivo eje. Por último, obtendremos las tapas, tanto macho como hembra, forrada en aluminio lo que permitirá la firmeza y rigidez necesaria para estos tipos de motores siendo lo más liviano posible.
Los desperdicios obtenidos en los distintos procesos no varían en cantidad y son pequeños por ser reutilizables en su mayoría. El aluminio de las tapas es de suma reutilización al poder volver a fundirlo y utilizarlo en etapas posteriores, sin dejar pérdida alguna. La máquina bobinadora de cobre permite una utilización máxima del mismo, cuyo desperdicio es despreciable. Sin embargo, nuestra más alta pérdida la obtendremos en el acero, vendiéndolo mediante conteiner a distintos chatarreros a un precio mínimo. Aún así, el precio del mismo es bajo lo que, si bien es un desecho significativo y requiere de un proceso eficiente, no influirá en gran medida en nuestros costos.
=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestros productos se basan exclusivamente en motores para portones y cortinas metálicas.
Sus usos podrán ser tanto domésticos como industriales, abriendo portones de garajes pequeños como así también las entradas a industrias que requieran mayores esfuerzos y desgastes. Con los motores de cortinas metálicas ocurre algo similar. Dependiendo del tamaño de instalación y requerimientos de dichos motores, serán adecuados para su uso doméstico, industrial o demás.
=== Destino de los bienes y servicios ===
Estos motores están destinados a la venta a distribuidores, para su distribución en fábricas que se dediquen a la confección de cortinas y portones, así como también para la llegada al cliente particular.
== Análisis del Mercado Consumidor ==
- Analizaremos el mercado consumidor de motores eléctricos para portones y cortinas metálicas a partir de la construcción, cantidad de nuevos negocios, industrias y galpones.

Nuestros principales compradores serán:
1. Para nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

Teniendo en cuenta esto analizaremos los datos de la industria de la construcción para analizar nuestro mercado consumidor:
Según la información recopilada por el “Índice Construya” el cual es un indicador que muestra las variaciones en las ventas de las 13 empresas líderes de insumos y materiales para la construcción (Aluar -división elaborados-, Acerbrag, Eternit-Durlock, Masisa, Acqua System, Grupo Later-Cer/Cerámica Quilmes, Klaukol, El Milagro, Sherwin Williams, fv, Plavicon, Cerro Negro y FERRUM) pertenecientes al “Grupo Construya”, se observa un crecimiento consistente en el sector desde el año 2005, con una única interrupción en el año 2009, fruto de la recesión global. Luego del 2011 siguió creciendo pero en menor medida con bajas en algunos años. Notamos una tendencia recesiva en la actualidad debido a la situación económica que transita la Argentina y que influye en todos los sectores de la economía. No se prevé un repunte en el corto plazo debido a la pandemia que azota el año 2020 y a mediano plazo se espera que la construcción se estabilice.
En el período 2005, 2008 los principales motores de la construcción fueron las grandes obras públicas, tendencia que fue cambiando a lo largo de los años. En la actualidad, las principales actividades que mueven al sector son los emprendimientos chicos, viviendas unifamiliares y comercios, que junto con el mercado de las refacciones y ampliaciones de viviendas, componen un 60% del sector seguido por las obras privadas y por último las obras públicas.

<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch3.jpg|Índice Construya (Grupo Construya)
Archivo:Arch4.jpg|Variación Interanual de la construcción (Grupo Construya)
</gallery>

En el siguiente gráfico podemos observar la composición de cada sector y su segmentación (Fuente INDEC-2019).<gallery widths="700" heights="375">
Archivo:Arch5.jpg|Sectores de la construcción (INDEC)
</gallery>

A partir de un informe de ESTRATECO en el que se analiza y compara la actividad económica del país con la construcción se puede concluir que la inversión en construcción es procíclica, lo que implica que en las fases de caída y recuperación sobrerreacciona y que cuando el proceso de crecimiento es prolongado en el tiempo converge a la evolución del ciclo económico general. Por lo tanto se encuentra sumamente atada a la coyuntura del país.

=== Segmentación ===

Como antes mencionamos, nuestro producto está orientado a su uso en:
1. Nueva vivienda (o edificio);
2. Para reemplazo del motor, reforma o ampliación de vivienda actual;
3. Portones para industrias.

Ante el alto costo de este producto, nos centraremos en el sector de la población de clase media-alta, clase media para refacción de sus casas o construcción de obras particulares, al poder considerarse un portón eléctrico como un elemento no esencial en una casa.
Nos centraremos en la venta en Capital Federal, GBA siendo estos sectores donde hay gran densidad de población y donde se encuentra la mayoría de la gente a la que apuntamos, como así también la mayor cantidad de fábricas.
[[Archivo:COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO.jpg|no|miniaturadeimagen|600x600px|COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO]]
En este gráfico podemos observar la composición por estratos sociales de CABA y el Conurbano bonaerense.

=== Influencia de compra ===
Al ser un producto "de compra" (se realiza investigación y comparación con otros productos antes de comprar, no se adquiere de manera impulsiva) debemos lograr que el cliente aprecie en nosotros la diferenciación dada por la calidad. En estos tipos de productos la influencia de compra se basa principalmente en el precio de los mismos, las especificaciones técnicas, la calidad de los materiales, los servicios adicionales que se brindan y las garantías de los mismos.

=== Estacionalidad ===
Las ventas varían según el momento del año, se encuentran atadas a situaciones tales como las vacaciones. Al ser considerado un producto no esencial para el consumidor, en época de receso de actividades como las vacaciones la demanda cae, ya que se destinan grandes sumas de dinero en las mismas disminuyendo el poder de compra del cliente. Los períodos de alta demanda son de marzo a junio y de septiembre a diciembre.

=== Cuantificación ===

En cuanto a la venta de motores corredizos la demanda se basa principalmente en las nuevas construcciones de viviendas por lo que nos centraremos en analizarlas.

Según datos obtenidos del “Informe sobre la caracterización urbano-habitacional en la Argentina. Evolución 2001-2006”, presentado por la Dirección Nacional de Políticas Habitacionales, y su anexo publicado a principios de 2010, “Evolución 2003-2009”, entre el año 2001 y el 2009 se construyeron en el país un total de 670.000 viviendas, en promedio 83.740 por año.

Al no contar con datos actualizados, estimaremos la producción de los años siguientes con los datos del índice construya.<gallery widths="650" heights="300">
Archivo:Arch6.JPG|Construcción de viviendas por año
</gallery>

Estas cantidades de viviendas corresponden a toda la Argentina, según los datos relevados por el grupo Construya, el 49% de la construcciones corresponden a Buenos Aires, siendo la cantidad de viviendas en nuestro mercado para el año 2020 alrededor de 45.732.

Es evidente que no todas podrán disponer de portones por los espacios disponibles especialmente en el GBA. Analizando también la composición por clases sociales de estas regiones, su poder adquisitivo, la normativa de construcción (la cual según la ordenanza 10650 informa que las nuevas construcciones de edificios en CABA deben contar obligatoriamente con garaje) y teniendo en cuenta que en su mayoría son edificios, pero el tipo de portón varía en corredizo y levadizo, consideramos que el 45% de estas nuevas viviendas requerirán motores eléctricos para portones corredizos. De esta manera la demanda anual de motores corredizos para nuevas viviendas será de 20.580.

Para considerar la demanda de motores para su reposición tenemos en cuenta que en CABA existen 1.082.998 viviendas donde los departamentos representan un 72,83 % mientras que las casas alcanzan el 23,34% (CENSO INDEC 2010). Según datos encuestados el 60% de las viviendas cuentan con portones, siendo el 30% de los mismos corredizos, por lo que el 18% de las viviendas de CABA poseen este tipo de portón. Asumimos que el 10% de los motores en 1 año serán cambiados debido a que la vida útil de los mismos es de 10 años, por lo que la demanda de motores para reposición en CABA será de 19.490 motores.

En el GBA la cantidad de viviendas es de 2.653.288 de las cuales la gran mayoría está compuesta por casas. Considerando que el 90% de la clase alta y el 50% de la clase media del GBA tendrán portones, y sabiendo que el 30% de los mismos son corredizos (datos encuestados) nos queda que el 7,5% de las mismas poseen este tipo de portones. Considerando la tasa de reposición antes mencionada, la demanda en GBA para reposición sería de 19.900 motores.

Todo lo mencionado anteriormente hace un total de demanda en CABA Y GBA de 59.970 motores para portones.

En cuanto a la demanda de motores para cortinas metálicas, esta se encuentra altamente relacionada a la apertura o refacción de negocios comerciales y de industrias. La cantidad de construcciones en estos rubros, según datos obtenidos del Grupo Construya e informes del Gobierno de la Ciudad sobre el uso de las parcelas, se encuentra en números muy cercanos a la cantidad de nuevas viviendas construidas. Esto nos muestra que la cantidad de nuevos comercios e industrias será de 44.000, siendo los nuevos comercios los principales demandantes de cortinas metálicas, ya que como antes analizamos, la industria se encuentra decayendo. Considerando que no todos los negocios o industrias emplean cortinas metálicas, la demanda de cortinas será del 70% de las nuevas construcciones por lo tanto se demandarán 30.800 motores anuales.

Analizando la cantidad de motores que serán necesarios para la reposición de los mismos, contamos que la cantidad de industrias y comercios en el GBA es de 214.894 mientras que en CABA son de 129.432 (Observatorio del Conurbano Bonaerense (UNGS)). Dado que la cantidad total será de 344.326, se considera que el 80% contará con cortinas metálicas siendo la forma más común en los mismos y el 10% deberá reponer el motor por año resultando la demanda de motores de reposición de 27.600.

Por lo tanto la demanda total de motores corredizos por año será de 58.400.

Consideramos que la demanda total de motores en el país se mantendrá constante o a lo sumo disminuirá en bajos porcentajes según la actividad industrial del país y la economía del mismo como analizamos anteriormente.
== Análisis del Mercado Competidor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación ===
El mercado competidor es amplio y fue mutando a lo largo de los años. Actualmente, del total de ventas de productos como los que desarrollaremos, solo un 20% corresponde a producción nacional; mientras que el otro 80% restante corresponde en su mayoría a industrias chinas productoras de motores que luego lo comercializan a empresas europeas que se dedican únicamente a la distribución en nuestro mercado, y por otro lado a FAAC (italiana), que como se mencionó anteriormente, fue la empresa líder del rubro por muchos años y aún se mantiene.

Realizando un análisis de la competencia respecto al precio, las empresas productoras de motores de origen chino, en comparación con las nuestras, tienen menores costos tanto fijos como variables, siendo este país la potencia mundial en el mercado. Tiene la mano de obra más barata disponible, desarrollan sus propias tecnologías y poseen gran infraestructura. Si bien estas empresas están sujetas a los impuestos de importación, sus precios son inferiores y muy competitivos con respecto a los fabricados de forma nacional. Esto genera que las empresas argentinas deban minimizar el beneficio para mantener precios similares a los productos chinos, lo cual no siempre es posible, generando la salida al mercado del producto nacional a un precio más alto.

Esto nos lleva a preguntarnos por qué el mercado nacional nos elegiría habiendo en el mercado productos a menores precios. La respuesta es: la calidad. En nuestro país se ha generado a lo largo de los años cierta desconfianza con la calidad de la industria china. Esto no es errado, siendo cierto que si bien el precio es inferior al adquirir estos motores orientales, su tiempo de vida útil es menor requiriendo el posterior mantenimiento de los motores. En cuanto a esto es que se desarrollará nuestra principal estrategia para instalarnos en el mercado y llegar a los clientes: la relación precio-calidad.

Además de la confiabilidad que imponen las empresas argentinas, otro de los puntos a favor en cuanto a la competencia con la industria china es sobre la posibilidad de tener fácil acceso, personalizado y cara a cara de servicios pre y post venta. Esto genera que el cliente se sienta más acompañado e informado en cuanto a la compra que va a realizar, dado que es un producto que requiere investigación para determinar cuál es el modelo que más se adecúa a las necesidades de esta nueva vivienda/construcción. Así mismo la disponibilidad de repuestos, al ser fabricados localmente, genera una ventaja competitiva ya que los problemas pueden ser resueltos rápidamente, comparado con las industrias internacionales que requieren de la importación para satisfacer la demanda.

La competencia nacional está formada totalmente por PyMEs, instaladas la mayoría en el Gran Buenos Aires (más específicamente en Villa Martelli) y con distribución a todo el Área Metropolitana y en algunos casos a todo el país. Algunas de estas empresas son: Motic, Serindan, Fam, Lavandera, MG Cortinas, Aviatel, entre otras. Estas PyMEs surgieron en su mayoría como empresas familiares y se encuentran en el país hace más de 20 años.
Por lo cual nuestro producto será comercializado a un precio mayor que los productos importados de china, pero brindando también mayores beneficios y prestaciones, disponibilidad de repuestos, de servicio post-venta, mayor durabilidad, eficiencia y contribución al consumo responsable de la energía eléctrica.

Podemos decir entonces que el mercado de motores eléctricos se encuentra segmentado en importadores de motores a un menor precio (80% del mercado) y de motores nacionales (20%) que buscan diferenciarse con su calidad.

=== Competidores ===
{| class="wikitable"
| colspan="3" | '''MODELOS DE MOTORES PARA PORTONES'''
|-
|'''Empresa'''
|'''Modelo'''
|'''Precio'''
|-
|'''Motic (Nacional)'''
|'''· TITTO 4G'''

'''· COMPACT 4G'''

'''· COMPACT VELOX.'''
|'''$15.200'''

'''$19.900'''

'''$23.800'''
|-
|'''Aviatel (Nacional)'''
|'''· ST4'''

'''· UF5'''

'''· FS6'''
|'''$25.000'''

'''$27.500'''

'''$29.900'''
|-
|'''Actelsa (Nacional)'''
|'''· COR 500H'''

'''· COR 600'''
|'''$19.000'''

'''$23.900'''
|-
|'''Alse (Nacional)'''
|
'''· STOCCO'''
|
'''$26.135'''
|-
|'''Suchi (Nacional)'''
|'''· SG'''

'''· SG RAPIDO'''
|'''$9959'''

'''$13.000'''
|-
|'''Seg International (Brasil)'''
|'''· Solo CH 500 Classic'''

'''· Solo CH 500 Classic Hierro'''

'''· Solo CH 500 SPEED'''

'''· Solo FIT (400kg)'''

'''· Solo NIID (600KG)'''

'''· Solo CH 600'''

'''· Solo CH 600 Hierro'''
|'''$10.819'''

'''$13.738'''

'''$14.654'''

'''$10.407'''

'''$14.654'''

'''$12.686'''

'''$15.716'''
|-
|'''Hertex (Brasil)'''
|'''· Motor Portón Corredizo Automático 1/4hp (500KG)'''
|'''$7657'''
|-
|'''PPA (Nacional)'''
|'''· Motor CUSTOM (500KG)'''

'''· Motor HOME (400KG)'''
|'''$9780'''

'''$8190'''
|-
|'''BRUMEC (Nacional)'''
|'''· LIEBRE 450'''

'''· POTRO 600'''
|'''$11.600'''

'''$11.800'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· APC 500'''
|'''$17000'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso que resiste'''
|'''Tiempo de Apertura'''
|'''Largo Cremallera'''
|'''Precio'''
|-
|'''HOME'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$8190'''
|-
|'''CUSTOM'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9780'''
|-
|'''DZ HERTEX'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.22 m/s'''
|'''3m'''
|'''$7657'''
|-
|'''Solo Niid'''
|'''0.14 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.5 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14.654'''
|-
|'''Solo Fit'''
|'''0.25 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.3 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10407'''
|-
|'''Solo CH 500 Classic'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$10819'''
|-
|'''Solo CH Classic Hierro'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13738'''
|-
|'''Solo CH 500 Speed'''
|'''0.33 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$14654'''
|-
|'''Solo CH600 /Solo CH 600 hierro'''
|'''0.33 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$12686 / $15716'''
|-
|'''STOCCO'''
|'''0.20 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$26135'''
|-
|'''TITTO 4G'''
|'''0.17 HP'''
|'''400 kg'''
|'''0.33 m/s'''
|'''3m'''
|'''$15200'''
|-
|'''Compact 4G'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.33 m/s'''
| '''3m'''
|'''$19900'''
|-
|'''Compact Velox'''
|'''0.21 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.75 m/s'''
| '''3m'''
|'''$23800'''
|-
|'''COR 500 H'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$19000'''
|-
|'''COR 600'''
|'''0.40 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.25 m/s'''
|'''3m'''
|'''$23900'''
|-
|'''SG'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.20 m/s'''
|'''3m'''
|'''$9959'''
|-
|'''SG RAPIDO'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.40 m/s'''
|'''3m'''
|'''$13.000'''
|-
|'''LIEBRE 450'''
|'''0.33 HP'''
|'''450 kg'''
|'''0.50 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.600'''
|-
|'''POTRO 600'''
|'''0.5 HP'''
|'''600 kg'''
|'''0.23 m/s'''
|'''3m'''
|'''$11.800'''
|-
|'''APC 500'''
|'''0.25 HP'''
|'''500 kg'''
|'''0.2 m/s'''
|'''3m'''
|'''$17000 (precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
| colspan="3" |'''MODELOS DE MOTORES PARA CORTINAS'''
|-
|'''Marca'''
|'''Modelos'''
|'''Precio'''
|-
|'''MG CORTINAS (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$17.772'''
|-
|'''Seg International'''
|'''· SEG 300R (control remoto)'''

'''· SEG 300'''
|'''$13.488'''

'''$11.320'''
|-
|'''ABERMATIC (Nacional)'''
|'''· SB200'''
|'''$15000 (Precio mayorista)'''
|}
{| class="wikitable"
|'''Modelo'''
|'''Potencia'''
|'''Peso de elevación'''
|'''Precio'''
|-
|'''SB200'''
|'''0.33 HP'''
|'''200 kg'''
|'''$16.448 / $15000'''
|-
|'''SEG 300'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$11.320'''
|-
|'''SEG 300R (control remoto)'''
|'''0.27 HP'''
|'''300 kg'''
|'''$13.488'''
|}

== Análisis del Mercado Proveedor ==
=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador ===

El suelo argentino es rico en yacimientos minerales metalíferos y no metalíferos, lo que permite un mercado proveedor amplio en cuanto nuestros requerimientos de materiales. No obstante ello, siempre pueden surgir inconvenientes de compra, ya sea por los materiales o los proveedores mismos.
A la hora de elegir nuestros proveedores, es importante hacer énfasis no solo en la calidad de sus productos e insumos, sino también que estos nos brinden la cantidad requerida en tiempo y forma. Por ello, lo principal es cerciorarse de que cumplan estos requisitos tomando como parámetros a nuestra competencia. De este modo, podremos hacer nuestra elección lo mas acorde posible a los objetivos de la empresa. Es de suma consideración, una vez elegidos nuestros proveedores, tener un contacto permanente y ser rígidos en cuanto a ocasiones inusuales o inconvenientes repentinos.

Para nuestro producto, los materiales e insumos a utilizar serán tanto metales ferrosos y no ferrosos, así como también aislantes y accesorios para su producción. Como bien sabemos, son materiales industriales, en algunos casos de venta masiva, en los cuales una mala elección puede llevar consigo un elevado costo.
Los productos como el cobre y su aislante mylar son los más caros debido a que no son de fácil producción nacional.
Una parte fundamental entre nuestra empresa y nuestros proveedores es la negociación con los mismos. Estos últimos, en cuanto al traslado de acero y aluminio, imponen condiciones debido al bajo costo de los mismos, siendo el requisito principal cierta cantidad a consumir, exigiendo un mínimo preestablecido para cada pedido. Generalmente, su distribución se mueve al contratar el arribo a planta de aproximadamente 1 tonelada de acero o 500 kg de aluminio. Por su parte, el cobre y el mylar al ser productos de precio alto no imponen condiciones para su distribución.
Las cantidades a consumir dependen del tipo de material que debamos utilizar para la fabricación de ambos motores. Para ello, analizaremos los materiales que necesitamos en función de nuestra cadena productiva.

=== Proveedores de Materia Prima y Materiales ===
'''Acero (SAE1040)'''

El acero es uno de los minerales más utilizados en las industrias argentinas y es de fácil acceso. Para nuestra fabricación, deberemos utilizarlo tanto en el estator, como así también en los ejes y sus respectivos rotores. Nuestro proceso productivo tendrá como resultado tanto los estatores como los rotores ya armados, por lo tanto, nos restará solamente producir los ejes mediante barras de acero con sus respectivos diámetros. Entre proveedores, destacamos a las principales empresas quienes poseen sus propios distribuidores:
* Ternium Siderar
* Tenaris Siderca
* Acindar S.A
* Aceros Zapla
* Acerbrag
* Aceros Aceba S.R.L
'''Aluminio (Silumin)'''

El aluminio, preferiblemente, ingresará a la planta mediante lingotes, lo cual permitirá una utilización más sencilla y práctica para hacer las tapas. En nuestro país, la producción de aluminio se caracteriza por ser monopólica. La única empresa líder de Argentina es Aluar Aluminio Argentino SAIC, quien posee su principal planta en la provincia de Chubut. Esta empresa es quien abastece la totalidad de nuestro mercado mediante distintos distribuidores como:
* Fescap S.A
* Pagani S.A
* Polialum S.A
* Scranton S.A
* Alké S.A
* J.L. Metales S.A
'''Cobre'''

La producción de este mineral en la Argentina se basa en una única mina de cobre de gran escala, Bajo de la Alumbrera, en la provincia de Catamarca. La comercialización de este mineral es de los insumos que más costos nos generará y se consiguen mediante su enrollado en carretes de cierta cantidad de metros. Por ello, es importante conseguir un proveedor que complemente su precio con la calidad del mismo. Las opciones más factibles a nuestro alcance son:
* TM Metales
* Abrahim Emilio Alambre de Cobre Esmaltado
* Metales Milgrom
* AC Argentina S.R.L
'''Mylar'''

El mylar es un material de uso generalmente industrial que actúa como aislante entre las ranuras del estator y el cobre bobinado proporcionando una mayor duración del motor. Su comercio es de fácil acceso, dado que existen varias empresas que distribuyen este producto. Se entrega en rollos de igual altura al estator permitiendo ahorrar en costos. Se destacan entre los proveedores:
* DuPont
* Hugo Conca
* Zacchino

=== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos) ===
'''Máquinas para Estator'''

'''Aisladora para insertar mylar:'''
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/aisladora-de-ranura/

'''Bobinadora de cobre:'''
* G.M.R modelo e-93 https://www.bobinadorasgmr.com/estatores%20e93.htm
* Freund https://www.pymesalmundo.com/pyme/15/

'''Insertadora de cobre:'''
* Fasp (importada) https://www.faspautomazioni.com/en/
* Delta SRL (importada) http://deltasrl.online/es/avada_portfolio/insertadora-de-bobinas/

'''Prensa Hidráulica para comprimir el bobinado:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

'''Máquinas para eje/rotor:'''

'''Serrucho automático:'''
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/sierras/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=476

'''Torno de control numérico (automático):'''
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/torno-de-banco-300mm-kommberg-bl180a.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/122/s/torno-mecanico-bco-750mm-semi-norton-kommberg-cq6123/category/45/
* Jsway https://es.jsway-cnc.com/cfg46d-cfg56d-2-axis-slant-bed-turret-cnc-lathe-machine
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/torno-cnc/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=478
'''Prensa neumática para clavado del rotor:'''
* Sahinlermetal https://www.sahinlermetal.com/urunler.php?lang=tr&k=6
* San Carlos http://www.sancarlossrl.com.ar/productos/prensas.html

'''Fresadora para chavetas pasantes:'''
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/tienda/herramientas-electricas/fresadoras/
* Cutmac http://cutmac.com.ar/product-category/fresadora/
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/categoria.asp?id=469

'''Laminadora para acople:'''
* Mach Center https://machcentersrl.com.ar/contenido.asp?id=385
* Zurzulo https://5863-ar.all.biz/laminadora-de-rosca-hidraulica-lrp-8-g31852

'''Guillotina para el corte de colada:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/guillotinas.html
* Easy (cortes gruesos)https://www.easy.com.ar/tienda/es/easyar/sierra-sensitiva-14-pulgadas-2200w-stanley-1198417
* https://abrasivosveracruz.com.ar/producto/stanley-sensitiva-stel701/
* Stanley https://ar.stanleytools.global/es/category/Power_Tools_Saws
* Sodimac https://www.sodimac.com.ar/sodimac-ar/search/? Ntt=sierra%20sensitiva&sTerm=sierra%20sen&sType=suggest&sScenario=BTP_SUG_sierra%20sensitiva

'''Agujereadora:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/agujereadoras_usadas.html
* Tovbein https://www.insumosmetalurgicos.com.ar/productos/agujereadora-taladro-de-banco-c-h-i-mod-a-16-22/
* Femar https://www.ferreteriafemar.com.ar/index.php/productos/herram-el%C3%A3-ctricas/agujereadora-de-banco

'''Prensa hidráulica para rulemanes:'''
* Maquimundo http://www.maquimundo.com.ar/fresadoras.html
* Morano http://www.moranomyh.com.ar/resultado?q=prensa+hidraulica
* Del Fabro https://www.dariodelfabro.com.ar/productos/hidraulicos/productos-hidraulicos/prensas-hidr%C3%A1ulicas.html
* Ekkon https://www.ekkon.com.ar/catalog/product/view/id/2693/s/prensa-hidraulica-20-toneladas-para-el-auto-upper-cod-rumr0002/

=== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales) ===

'''Distribución'''

Las máquinas que vamos a utilizar para la producción serán traídas por sus respectivos distribuidores. Es necesaria la instalación de las mismas por lo que deberemos contratar un técnico especializado para las máquinas que requieran de su atención.

Por otro lado, los insumos serán distribuidos por los vendedores, se coordinarán las entregas en planta. Debemos ser cautelosos en ello, hay que hacer un control a los productos que son entregados. La manipulación, si bien no es frágil, debe ser cuidadosa para evitar defectos y al controlar antes de ingresar los insumos se podrán realizar reclamos a los proveedores.

'''Servicios Industriales'''

Los servicios industriales requeridos pueden ser diferenciados según su importancia en el proceso productivo. Se demandarán servicios comunes como servicios eléctricos para la utilización de las máquinas y la iluminación (siendo el costo más importante en servicios), sistema de agua para uso en las maquinarias e instalaciones y para el personal, y un consumo de gas mínimo. También, serán indispensables servicios de seguridad, junto a un sistema de cámaras para llevar un seguimiento de la planta y servicios de limpieza de máquinas e instalaciones para su cuidado. Además, deberemos utilizar programas informáticos para hacer nuestra producción lo más eficiente posible.

Concluyendo podemos decir que existe escasa variedad de proveedores disponibles con respecto a otros mercados, por lo que debemos tener una relación estrecha con los mismos que nos permitan obtener beneficios a futuro en materia de precios y disponibilidad del material.

== Análisis de productos sustitutos ==
Los productos sustitutos son:
* Rieles (manual).
* Motores a explosión (generadores).
* Motores alimentados con paneles solares.
* Bisagras.

== Análisis de Productos Complementarios ==
Los motores eléctricos para cortinas o portones cuentan con productos complementarios como:
* Cortinas metálicas enrollables.
* Portones de edificios o casas.
Estos fueron analizados con anterioridad en el estudio de mercado y ante una variación en la demanda de los mismos afecta directamente a la demanda de motores.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==
Los entrantes potenciales serían nuevas importaciones de motores chinos o empresas nacionales con nuevas y mejores tecnologías de producción que reduzcan significativamente el precio.

=== Barreras de entrada ===
- Alta inversión en maquinarias.

- Se requiere la aprobación y control de las normativas IRAM.

- Gran esfuerzo para que el mercado aprecie nuestras cualidades y características del producto.

- Pocas Empresas Nacionales.

- Relación de los competidores con los distribuidores.
=== Barreras de salida ===
- Venta de maquinaria.

- Servicio postventa que garantizamos.

- Garantías del Producto.

- Personal contratado experimentado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===
Nuestros productos son motores eléctricos para portones y cortinas metálicas destinados tanto a su uso comercial como residencial. Para lograr la diferenciación en el mercado ofreceremos:
* Productos de excelente calidad construidos con la mejor materia prima.
* Productos certificados por normativas de organizaciones reconocidas para la tranquilidad del cliente.
* El mayor rendimiento posible del producto buscando que el mismo sea amigable con el medioambiente.
* Clara información del consumo para concientizar sobre el uso de la energía eléctrica.
* Servicio de atención personalizada, y servicio técnico de pronta atención.
* Garantía por 5 años.
* Capacitación a los vendedores de los distribuidores.
* Asesoramiento.
* Amplia presencia en distribuidores.
Nuestros motores como producto básico cumplen con la función de automatizar la apertura, cierre y movimiento de cortinas y portones.

En cuanto al motor eléctrico para portones corredizos, el producto real cuenta con el motor listo para su instalación, 2 controles remotos (uno de repuesto) para su accionamiento y una cremallera de 3m. Por otro lado, el motor eléctrico para cortinas incluye además un límite de carrera por microswitch, una llave inversora ILGA, 2 topes, un porta contramarcha y un contramarcha. Ambos productos cuentan con su embalaje correspondiente con la etiqueta de normativa IRAM e ISO, y con las especificaciones detalladas en sus cajas.

El producto aumentado es el servicio técnico de instalación de los motores, servicio de pre y post venta, la atención personalizada y la garantía ante cualquier desperfecto del producto.
{| class="wikitable"
! colspan="2" |ESPECIFICACIONES TÉCNICAS APC 500
|-
|Alimentación:
|Monofásico: 220 V
|-
|Consumo:
|Monofásico 2 Amper
|-
|Velocidad de apertura:
|Versión standard: 20 m/min

Versión veloz: 30 m/min
|-
|RPM Reductor:
|Versión standard: 56

Versión Veloz: 82
|-
|Engranaje de salida:
|Z14 Fundición
|-
|Peso Aprox.:
|7 kg
|-
|Peso máximo portón:
|500 kg
|}
{| class="wikitable sortable"
! colspan="2" |ESPECIFICACIONES TÉCNICAS SB200
|-
|Diámetro del tubo enrollador:
|130
|-
|Potencia motor:
|0,33 HP
|-
|Peso de elevación:
|200 kg
|-
|Engranaje contramarcha Z:
|dic-36
|-
|Engranaje cortina:
|Z-72
|-
|RPM eje cortina:
|1,8
|-
|Velocidad cortina:
|1 m/min
|-
|Velocidad cortina con acople directo:
|2,5 m/min
|-
|Peso del equipo:
|8,5 kg
|-
|Revoluciones piñon Z14:
|28
|}

=== Sobre la plaza ===
En cuanto a las ventas realizaremos estrategias conocidas como B2B (Business to business), en donde, a través de distribuidores, llevaremos nuestros motores a casas de materiales industriales eléctricos. Esto nos resultará fundamental para reducir costos en la cantidad de vendedores necesarios, los cuales solo se dedicaran a atender a los distribuidores, mantener una relación estrecha y de gran presencia en los mismos, realizando cursos de capacitación sobre nuestro producto y buscando que los distribuidores sean quienes nos recomienden a nuestros clientes por encima de otros motores. Ademas, las casas de materiales industriales eléctricos nos permitirán lograr una gran capilaridad, llegando a nuestros clientes tanto personas individuales como empresas de construcción y empresas de portones y cortinas e industrias distribuidas en todo el GBA, algo que muy difícilmente se puede lograr de otra manera. Entre las casas de materiales eléctricos para la industria de mayor presencia en la actualidad encontramos a los distribuidores: Paternal SRL., Electricidad San Martín, INDUSELL, TRANSPOWER, TISA, entre otros.

Además de los vendedores tendremos nuestro propios empleados que se encargan de la instalación de los motores, servicio técnico y atención al cliente ante cualquier consulta o falla de nuestro producto.

=== Sobre la promoción ===
La promoción se centrará fundamentalmente en una gran relación con los distribuidores quienes serán los encargados de recomendar a sus clientes nuestro producto. Para lo cual, nuestros vendedores deberán tener una atención especial con los mismos y mantener dicha relación muy estrecha y personalizada. Como mencionamos anteriormente, realizarán capacitaciones a los vendedores con respecto nuestro producto y estarán muy presentes en los mismos. El trabajo de los vendedores en los primeros años será fundamental, siendo difícil conseguir una buena relación y recomendación de los distribuidores. Luego, en los años posteriores, se trabajará para sostener la buena relación que debió haber sido generada anteriormente. Además, contaremos con la publicidad en revistas especializadas de motores eléctricos y revistas de elementos para la construcción. Nuestro catálogo será presentado por medio de nuestra página web y estarán presentes también en los distribuidores. Estos contendrán todos nuestros productos junto con las características y los servicios que prestaremos. También, participaremos en convenciones de máquinas eléctricas para la industria y convenciones de la construcción, donde daremos a conocer nuestro producto. La publicidad boca en boca será fundamental para que nuestro producto adquiera la reputación que se merece, y lo mas esencial, que se dé a conocer nuestra calidad y duración del mismo.

=== Sobre la política de precios ===
En cuanto a nuestra política de precios, nos posicionamos a un precio mayor al de la competencia de motores chinos, manteniendo un precio similar al de los motores de fabricación nacional. Según datos brindados por empresas del rubro, el precio de los mismos para venta a distribuidores rondará para el motor corredizo de 500kg al rededor de $17.000 y para el motor de cortinas SB200 los $15.000.

=== Sobre el perfil del cliente ===
Apuntamos a clientes que busquen soluciones rápidas y sencillas, de clase media o media alta pertenecientes a CABA o al Gran Buenos Aires, que se encuentren remodelando o construyendo casas, ya sean particulares como constructoras e industrias, así como también personas que estén realizando su emprendimiento propio con la apertura o remodelación de un local comercial que requiera cortinas metálicas.

Nuestro producto es de mayor precio que la competencia de motores chinos pero apuntamos a clientes que busquen confiabilidad, calidad, servicio técnico, atención veloz y personalizada, garantía y disponibilidad de repuestos.
[[Archivo:Posicionamiento en el mercado..jpg|miniaturadeimagen|600x600px|Posicionamiento en el mercado|alt=|no]]

== Plan de ventas ==
Como analizamos anteriormente en la actualidad los motores nacionales componen el 20% del mercado. Dicho porcentaje está controlado por pocas empresas que se distribuyen equitativamente el mercado lo que aumentará la dificultad para ingresar al mismo, ya que cualquier pérdida en su rubro les será significativa. En nuestro caso, al ser una empresa nueva, consideramos que el primer año venderemos un 1% del mercado total (5% del mercado nacional). Para los años subsiguientes, a través de la publicidad realizada y las estrategias enmarcadas anteriormente, abarcaremos un 7,5% del mercado nacional (1,5% del total de mercado).
{| class="wikitable"
! colspan="3" |Motores corredizos ($/u 17.000)
|-
|Plan de Ventas
|Año 1
|Año 2 al 10
|-
|Cantidad (u)
|600
|900
|-
|Monto ($)
|10.200.000
|15.300.000
|}
{| class="wikitable"
! colspan="3" |Motores cortinas ($/u 15.000)
|-
|Plan de Ventas
|Año 1
|Año 2 al 10
|-
|Cantidad (u)
|584
|876
|-
|Monto ($)
|8.760.000
|13.140.000
|}
[[Archivo:Grafico Plan de Ventas.png|centro|miniaturadeimagen|1042x1042px]]
<references />

Archivo:Grafico Plan de Ventas.png

2020-05-22T20:18:31Z

OrtizDeZarateGuidoTomas:

Año 1 - Año n