Evaluación de Proyectos - Contribuciones del usuario [es]

2017/Grupo12/Dimensionamiento Económico - Financiero

2017-11-05T18:32:54Z

PizzutiLuisEmilio:

Dimensionamiento Económico:

[[:Archivo:TP grupo12.xls|Dimensionamiento Económico - Financiero Grupo 12]]

Dimensionamiento Financiero:

[[:Archivo:TP12.xlsx|Dimen. Financiero]]

2017/Grupo12/Dimensionamiento Económico - Financiero

2017-11-05T18:30:27Z

PizzutiLuisEmilio:

Dimensionamiento Económico:

[[:Archivo:TP grupo12.xls|Dimensionamiento Económico - Financiero Grupo 12]]

Dimensionamiento Financiero:

Dimen. Financiero

2017/Grupo12/Dimensionamiento Económico - Financiero

2017-09-11T01:15:28Z

PizzutiLuisEmilio: Página creada con «Dimensionamiento Económico - Financiero Grupo 12»

[[:Archivo:TP grupo12.xls|Dimensionamiento Económico - Financiero Grupo 12]]

2017/Grupo12/DimensionamientoTecnico

2017-09-03T21:11:37Z

PizzutiLuisEmilio: /* Ejercicios 1 a 5 de la Guía de TP */

== Determinación de la Localización ==
'''Macrolocalización:'''

Vamos a seleccionar para nuestra macrolocalización, la provincia de Buenos Aires, ya que es nuestro mercado objetivo y cuenta con disponibilidad de materia prima, mano de obra calificada y las vías de transporte necesarias para la comercialización de nuestro producto.

'''Microlocalización:'''

Las opciones que estaremos considerando, son localidades dentro de Capital Federal, Lanus Este y la ciudad de La Plata.

=== Matriz de Localización: ===
Utilizaremos el Método de Factores Ponderados

Opción A: Capital Federal

Opción B: Lanús Este

Opción C: La Plata
[[Archivo:Ffff.jpeg|centre|frameless|524x524px]]

'''Conclusión''':

Como se puede ver, la opción B: Lanús Este, es la localización seleccionada para nuestro emprendimiento ya que tiene mayor puntaje, por lo cual, tiene mayor grado de incidencia en los factores considerados.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos ===
[[Archivo:Plano mod smart home.pdf|centre|990x990px]]

=== Listado de materiales ===
-Plaqueta de cobre para circuitos impresos doble faz

-53 Resistencias SMD 10K

-Antena Wifi tipo PCB trace

- Capacitor electrolítico de inserción manual

-3 borneras triple

-Oscilador de cristal

-4 Diodos shotcky SMD

-9 Leds RGB SMD

- Micro Controlador SMD

-3 circuitos integrados SMD

-Bobina 221 SMD

-Regulador de tensión SMD

=== Especificaciones Técnicas del Producto ===
• Transmisión: Wi-Fi certificada 2.4Ghz, IEEE 802.11.

• Certificado FCC y CE.

• Potencia de transmisión: 12dBm.
[[Archivo:Mod. Smart Home.png|thumb|Mod. Smart Home]]
• Autenticación Wi-Fi vía WEP, WPA-PSK y WPA2-PSK.

• Antena: tipo PCB trace.

• Hasta 2 redes Wi-Fi configurables: principal y respaldo.

• Hasta 4 usuarios residenciales para control remoto.

• Permite la operación remota del sistema a través de teléfonos inteligentes utilizando la App.

• Período de supervisión configurable desde 1 a 60 minutos.

• 9 Led´s indicadores de estado y señal sobre la placa.

• 4 Entradas / Salidas adicionales configurables por programación.

• Servicio WPS, iniciado desde el teclado.

• Dimensiones de la placa: 90 x 65 mm.

• Tensión de alimentación Nominal: 12VCC (9 a 18VCC).

=== Normas aplicables ===
Nuestro producto cumple con el estándar IEEE 802.11 referente a redes ethernet inalámbricas. Este estándar define y gobierna las redes de área local inalámbricas (WLAN) que operan en el espectro de 2.4GHz.

Nuestros productos están certificados conforme a los estándares internacionales líderes: CE y FCC.

CE: La marca CE certifica que un producto ha cumplido con los requerimientos de seguridad, salud o medioambientales del consumidor.

Certificación FCC: Para los Estados Unidos de América, todos los dispositivos electrónicos comerciales (emisores no intencionales de radiofrecuencia), están regulados por la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) si:
* utilizan relojes u osciladores
* operan a frecuencias superiores a 9 kHz, y
* usan técnicas digitales
Esta definición incluye prácticamente todos los productos que contienen un microprocesador. Si un emisor no intencionado no está sometido a controles mediante un diseño adecuado utilizando apantallamientos y tomas de tierra, el resultado puede ser altos niveles de energía radiada o conducida desde el producto, que pueden causar efectos no deseados en otros dispositivos.

=== Plan de ensayos ===
[[Archivo:Banco de ensayos Mod. Smart Home|thumb|Banco de ensayos Mod. Smart Home]]
Una vez finalizado el proceso productivo de fabricación del producto, la placa ya terminada se somete al control de calidad y programación, en donde se la conecta en un banco de ensayos diseñado para hacer todas las pruebas de funcionamiento y programación del circuito integrado. Este, posee 5 leds de indicación de estado que indican el estado del proceso de programación y prueba.

Led 1 en verde indica programación Lista

Led 2 en verde indica que la placa se esta sometiendo a la programación del Micro Controlador

Led 3 en Verde Producto en prueba de funcionamiento

Led 4 en amarillo Prueba realizada y sin falla

Led 5 en Rojo No pasó la prueba ya que detectó un error.

En caso de detectarse un error, un display doble de 7 segmentos emitirá un código de falla. Este mismo hace referencia a un indice de fallas adosado al banco de ensayos que indicará cual de todas las funciones no están funcionando correctamente.

=== Acondicionamiento del Producto ===
Una vez concluido el control de calidad, se procede a realizar el embalaje para la presentación del producto. La placa se la coloca dentro de un nylon en una caja de cartón de reducidas dimensiones junto con el manual de usuario. Este proceso es realizado por uno o más operarios de forma manual.[[Archivo:Sector de control de calidad y embalaje.jpg|thumb|Sector de Control de Calidad y embajale|centre]]

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursogramas Gráficos ó Analíticos del Proceso ===
[[Archivo:Diagrama en bloques proceso productivo smart home.png|centre|frameless|551x551px|Diagrama de flujo de fabricación y control]][[Archivo:Cap-mod-smart-home.jpg|700x700px]]

=== Listados de Medios de Fabricación y Control ===
'''''Inserción SMD'''''
* Impresora Printer: Se encarga de imprimirle a las placas estaño y pegamento para sujeción de componentes SMD.
* Pic&Play: inserta todo los componentes a soldar.
* Horno: Calienta el estaño y suelda los componentes SMD
'''''Inserción Manual'''''
* Puesto de trabajo con dos o más operarios ubicando los componentes de inserción manual en las placas.
* Horno por Ola: Suelda los componetes de inserción manual que requieren más estaño.
'''''Control de Calidad y programación'''''
* Banco de ensayos: Se programan y testean las placas. Emite señal de error y de placa OK.
'''''Embalaje'''''
* Se colocan las placas ya testeadas en un film dentro de una caja de cartón listas para ingresar al stock de ventas.

=== Calificación y Formación de los Operadores ===
Formación:
* Estudios: Nivel secundario completo
* Edad: 18 en adelante
* Sexo: indistinto
* Capacitaciones una vez contratado
* Curso de las distintas máquinas utilizadas en el proceso para que tengan conocimiento de las mismas
* Explicación de los materiales a utilizar

=== Sistemas de Mantenimiento ===
Se propone un mantenimiento preventivo de la totalidad de las máquinas de la línea de producción. Mensualmente, se seleccionará un día de la semana para parar la producción (Inserción SMD y soldadora por ola) y se le hará una limpieza profunda a cada maquina. En cuanto a la impresora se limpiará el carter de estaño y del pegamento. Se sopleteará con aire comprimido todos sus mecanismos.

En cuanto a las PIC&PLAY se repasará todo el sistema de robótica sopleteándolo con aire comprimido y lubricando sus mecanismos.

Para finalizar el mantenimiento de la línea de inserción SMD, se le ralizará una limpieza al horno, sopleteándo con aire comprimido todo su interior, eliminando cualquier suciedad que haya ingresado y lubricando el mecanismo de cinta transportadora.

Para culminar con el mantenimiento preventivo de las máquinas, se precederá a limpiar el horno por ola, éste junta mucho estaño reseco en las paredes el cual puede ser reutilizado. Se rasquetean las paredes, se limpia la totalidad del horno, se junta el estaño ya utilizado y de ese estaño se puede formar una barra que puede ser utilizada para el proceso.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas ===
A continuación se detallan las especificaciones técnicas de todas las máquinas que se utilizarán en cada sección del proceso productivo, junto al consumo eléctrico y otros servicios consumidos por cada una de ellas:

==== MPM 125 SpeedLine ====
[[Archivo:Printer MPM 125 SpeedLine.jpg|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''MPM 125'''

|-
|Tamaño de placa
|609,6x508 mm

|-
|Altura de placa
|0,2 mm

|-
|'''Parámetros de Impresión'''
|

|-
|Area máxima de impresión
|609,6 x 508 mm

|-
|Velocidad de Impresión
|arriba de 305 mm/seg

|-
|ide Impresión
|0 a 22,7 kgr

|-
|'''Visión'''
|

|-
|Sistema de camara
|Sistema simple de
camara

|-
|'''Consumo de energías'''
|

|-
|Requerimientos de poder
|240 VAC, 50/60HZ, 15
A

|-
|Consumo de Aire comprimido
|100 psi

|-
|'''Dimensiones'''
|1638,4 x 1593,1 x
1214 mm

|-
|'''Peso'''
|1153,5 kgr

|-
|'''País'''
|US, Candenton
|}

==== FX-2 Juki ====
[[Archivo:Pic & play FX2 Juki.jpg|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''High-speed modular FX-2'''

|-
|Tamaño de placa
|410x360 mm

|-
|Altura del componente
|6mm

|-
|Velocidad de colocación (chip)
|0,09 seg/chip

|-
|Precisión de la colocación
|mas/menos 0,05 mm

|-
|Alimentación
|Max 80 en 8mm T/F

|-
|Potencia
Aparente
|12kVA

|-
|Presión del Aire en funcionamiento
|0,5 mas/menos 0,05 Mpa

|-
|Consumo de Aire
|100L/min

|-
|Dimenciones de la máquina
|1880x1731x1490 mm

|-
|Masa
|2100kgr
|-
|Consumo Electrico
|23A/220-18A/380
|}

==== Omni ES2 ====
[http://www.itweae.com/sites/default/files/assets/OMNIES_Max_eng_2017_LR_0.pdf Folleto][[Archivo:Horno modelo OMNY ES2 speedLine.jpg|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''OmniES serie 7'''

|-
|Dimensiones
|4863 x 1367 x 1241 mm

|-
|Longitud de refrigeración
|887 mm

|-
|Temperatura
|350 grados centígrados

|-
|Temperatura de curación
|bajo de 60 grados centígrados

|-
|'''Consumo de
Energía'''
|50A/220

|-
|País
|US
|}

==== Vectra ES2 ====
[[Archivo:Vectra ES 2 (Soldadura por ola).JPG|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''VectraES'''

|-
|Dimensiones
|3400 x 4010 mm

|-
|Carga máxima
|22 kgr

|-
|'''Soldadura'''
|

|-
|Ambiente de soldadura
|Aire

|-
|Soldadura
|N2

|-
|Altura de ola
|12,7 mm

|-
|'''Consumo de
Energía'''
|

|-
|Electricidad
|220 volts, 100 A

|-
|Potencia aparente
|8,2 kVa

|-
|'''Peso'''
|1250 kgr

|-
|País
|US
|}

Todas las maquinas utilizadas requieren sólo de electricidad, y en el caso de la maquina FX-2 Fuki de aire comprimido que ella misma genera con un compresor de aire (ver tabla de especificaciones). Los consumos eléctricos por maquina son:
{| class="wikitable"
!
!MPM 125
!FX-2
!Omni ES2
!Vectra ES2
|-
|Energía eléctrica (watt/hora)
|5700
|6840
|11000
|22000
|}

A continuación se detalla el consumo promedio de electricidad de la planta:
{| class="wikitable"
!Elementos
!Consumo promedio
!Cantidad
!KW/h
|-
|Aire Acondicionado
|1,1
|4
|4,4
|-
|Computadoras
|0,3
|10
|3
|-
|Modem
|0,4
|1
|0,4
|-
|Termotanque
|0,9
|1
|0,9
|-
|Microonda
|0,64
|1
|0,64
|-
|Luminaria General
|0,06
|1
|2,3
|-
|'''Total'''
|
|
|'''11,74 Kw/h'''
|}

Consumo eléctrico total promedio = 11,74 Kw/h + 5,7 KW/h + 6,840 KW/h + 11 KW/h + 22 KW/h = '''57,28 KW/h'''

=== '''Consumos promedio de otros servicios''' ===

'''Internet:''' Fibercorp, Plan Acceso Dinámico, Velocidad: Downstream hasta 12Mbps / Upstream hasta 1,5Mbps. Con un valor promedio mensual de $6000.

'''Agua:''' el consumo promedio total de agua de toda la planta es de '''320 Lts/mes.'''

'''Gas:''' el consumo de gas es el menor de los servicios ya que sólo es consumido por el termotanque, su consumo promedio es de '''0,86 m3/h'''.

=== Ejercicios 1 a 5 de la Guía de TP ===
[http://evaluaciondeproyectos.com.ar/wiki/index.php/Archivo:Ejercicio1a5final.xlsx Ejercicioua]

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envío de las mercaderías ===

Contamos con dos tipos de entrega, una destinada a viviendas familiares y otro tipo de entrega para pedidos a destino empresarial o por mayor.
Contamos con un stock inicial de 50 plaquetas terminadas para abastecer las compras de consumidores finales, donde se realiza un presupuesto inmediato y se coordina la entrega con el comprador. Estas entregas se realizan con logística propia, usando los vehículos de la empresa.
Con respeto a las entregas con destino empresarial – locales primero, se realiza una visita a coordinar con el asesor comercial para realizar el presupuesto y determinar cantidad que se necesita. Si se realiza la confirmación y dependiendo la cantidad, se realiza la entrega entre 5 y 7 días hábiles.
El envió dependerá de la distancia, pero se realizan con medios propios y estará incluido en el precio del producto.

=== Tamaño y frecuencia de compras ===

Contamos con un sistema de control de stock semanalmente, para luego realizar una compra a principio de mes de los componentes necesarios para completar la reposición de los 50 productos de stock inicial.
En el caso de los pedidos por mayor, contamos con proveedores que realizan entregas de 1 a 3 días, por lo que se hace una compra inmediata para la producción de trabajos por mayor.

=== Ejercicios 6 a 11 de la Guía ===

[[Archivo:Ej_6_al11_Corregido.xlsx]]

== Determinación del personal ==

=== Organigrama de toda la empresa ===

[[Archivo:Grupo_12_organigrama.jpg]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===

Dirección general: Formada por cuatro integrantes quienes se encargan de plantear objetivos mensuales y anuales, gestionar el plan de ventas, dirigir a los supervisores, establecer capacitaciones y planear estrategias. Dentro de la dirección se encuentra el área de investigación y desarrollo la cual uno de los cuatros gerentes generales es el responsable. Ésta área es la encargada de la investigación constante del mercado ante el avance tecnológico y mantener nuestro producto bien posicionado en el mercado.

Supervisor Comercial: Administra al personal de compras-ventas y todo lo relacionado a ello. Realiza certificaciones y aprueba los presupuestos. *Ventas directas: Hay dos personas encargadas de las ventas por menor. Toman un pedido, realizan un presupuesto con su respectivo seguimiento, esperan su aprobación. Una vez aprobado, lo derivan al área de compras.

<nowiki>*</nowiki>Compras: Puesto ocupado por una persona la cual es la encargada de abastecer de insumos a la empresa (impresoras, papel, lapiceras, etc.); Pedidos aprobados por el supervisor comercial ante la aprobación de un presupuesto; productos necesarios para el proceso productivo (Cables, herramientas, placas, estaño, componentes para el armado del PT) y control de stock.

Supervisor de producción: Recibe y administra los objetivos mensuales y anuales. Lleva el control de todo tipo de procesos relacionado al producto terminado. Planifica tareas y mantiene un orden en la planta de producción. Está a cargo de seis operarios, uno encargado de producción por montaje SMD, dos encargados de la inserción manual, dos encargados del control de calidad y programación y uno encargado del embalaje

Supervisor financiero: Administra todo las cuestiones impositivas y financieras de la empresa. Lleva la contabilidad de las compras y ventas, y les deriva a la dirección los balances de la empresa. Tiene dos personas a cargo, una para las tareas administrativas y otra encargada de los pagos al personal y a proveedores.

Dirección General: cuatro personas (una para I+D)

Comercial: tres personas (supervisor, ventas y compras)

Producción: siete personas (un supervisor, uno SMD, dos Inserción manual, dos CC, uno embalaje)

Financiera: tres personas (supervisor, administración, pagos)

'''''Total: 17 personas (cuatro gerentes, 13 empleados)'''''

== Equipos auxiliares, muebles y útiles ==
{|
|Abrochadora
|10

|-
|Aire acondicionado
|4

|-
|Banco Ergonómico
|2

|-
|Cajas de Broches para abrochadora
|6

|-
|Cajas de Clips
|8

|-
|Carro transportador
|2

|-
|Computadoras + complementos
|10

|-
|Cuadernos
|26

|-
|Dispensador de agua
|4

|-
|Escritorio
|10

|-
|Estantería
|15

|-
|Impresora
|4

|-
|Lapiceras
|27

|-
|Mesa de trabajo
|2

|-
|Mueble con estantes
|4

|-
|Par de Guantes
|10

|-
|Par de Zapatos de seguridad
|7

|-
|Repetidora de wi fi
|4

|-
|Resma de hojas
|15

|-
|Rollo de Cinta adhesiva
|18

|-
|Silla Ergonómica
|5

|-
|Software de control
|1

|-
|Switch + Router
|1

|-
|Teléfono
|11
|}

== Ante Proyecto de Planta ==

=== Plano con distribución de áreas ===
<blockquote>Medidas en Metros.</blockquote>[[Archivo:Planta Grupo12-2017 1.PNG|frameless|685x685px]]

Referencia:
# Almacén de materias primas
# Impresión de placas
# Pick&Play
# Horno - Soldadura de estaño
# Horno de ola
# Inserción manual
# Almacén de semi-elaborados
# Control del calidad y programación
# Empaque
# Almacén de producto terminado
A. Sector administrativo

B. Vestuarios

C. Baños

=== Recorrido de materiales ===
El recorrido se realiza siguiendo un orden numérico ascendente.

[[Archivo:Planta Grupo12-2017 2.PNG|frameless|548x548px]]

== Cronograma de Ejecución ==
[[Archivo:Crono de Ejecución v1 Grupo12.png|left|frame]]

Archivo:Ejercicio1a5final.xlsx

2017-09-03T21:09:58Z

PizzutiLuisEmilio:

2017/Grupo12/DimensionamientoTecnico

2017-09-03T20:50:21Z

PizzutiLuisEmilio: /* Consumos promedio de otros servicios */

== Determinación de la Localización ==
'''Macrolocalización:'''

Vamos a seleccionar para nuestra macrolocalización, la provincia de Buenos Aires, ya que es nuestro mercado objetivo y cuenta con disponibilidad de materia prima, mano de obra calificada y las vías de transporte necesarias para la comercialización de nuestro producto.

'''Microlocalización:'''

Las opciones que estaremos considerando, son localidades dentro de Capital Federal, Lanus Este y la ciudad de La Plata.

=== Matriz de Localización: ===
Utilizaremos el Método de Factores Ponderados

Opción A: Capital Federal

Opción B: Lanús Este

Opción C: La Plata
[[Archivo:Ffff.jpeg|centre|frameless|524x524px]]

'''Conclusión''':

Como se puede ver, la opción B: Lanús Este, es la localización seleccionada para nuestro emprendimiento ya que tiene mayor puntaje, por lo cual, tiene mayor grado de incidencia en los factores considerados.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos ===
[[Archivo:Plano mod smart home.pdf|centre|990x990px]]

=== Listado de materiales ===
-Plaqueta de cobre para circuitos impresos doble faz

-53 Resistencias SMD 10K

-Antena Wifi tipo PCB trace

- Capacitor electrolítico de inserción manual

-3 borneras triple

-Oscilador de cristal

-4 Diodos shotcky SMD

-9 Leds RGB SMD

- Micro Controlador SMD

-3 circuitos integrados SMD

-Bobina 221 SMD

-Regulador de tensión SMD

=== Especificaciones Técnicas del Producto ===
• Transmisión: Wi-Fi certificada 2.4Ghz, IEEE 802.11.

• Certificado FCC y CE.

• Potencia de transmisión: 12dBm.
[[Archivo:Mod. Smart Home.png|thumb|Mod. Smart Home]]
• Autenticación Wi-Fi vía WEP, WPA-PSK y WPA2-PSK.

• Antena: tipo PCB trace.

• Hasta 2 redes Wi-Fi configurables: principal y respaldo.

• Hasta 4 usuarios residenciales para control remoto.

• Permite la operación remota del sistema a través de teléfonos inteligentes utilizando la App.

• Período de supervisión configurable desde 1 a 60 minutos.

• 9 Led´s indicadores de estado y señal sobre la placa.

• 4 Entradas / Salidas adicionales configurables por programación.

• Servicio WPS, iniciado desde el teclado.

• Dimensiones de la placa: 90 x 65 mm.

• Tensión de alimentación Nominal: 12VCC (9 a 18VCC).

=== Normas aplicables ===
Nuestro producto cumple con el estándar IEEE 802.11 referente a redes ethernet inalámbricas. Este estándar define y gobierna las redes de área local inalámbricas (WLAN) que operan en el espectro de 2.4GHz.

Nuestros productos están certificados conforme a los estándares internacionales líderes: CE y FCC.

CE: La marca CE certifica que un producto ha cumplido con los requerimientos de seguridad, salud o medioambientales del consumidor.

Certificación FCC: Para los Estados Unidos de América, todos los dispositivos electrónicos comerciales (emisores no intencionales de radiofrecuencia), están regulados por la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) si:
* utilizan relojes u osciladores
* operan a frecuencias superiores a 9 kHz, y
* usan técnicas digitales
Esta definición incluye prácticamente todos los productos que contienen un microprocesador. Si un emisor no intencionado no está sometido a controles mediante un diseño adecuado utilizando apantallamientos y tomas de tierra, el resultado puede ser altos niveles de energía radiada o conducida desde el producto, que pueden causar efectos no deseados en otros dispositivos.

=== Plan de ensayos ===
[[Archivo:Banco de ensayos Mod. Smart Home|thumb|Banco de ensayos Mod. Smart Home]]
Una vez finalizado el proceso productivo de fabricación del producto, la placa ya terminada se somete al control de calidad y programación, en donde se la conecta en un banco de ensayos diseñado para hacer todas las pruebas de funcionamiento y programación del circuito integrado. Este, posee 5 leds de indicación de estado que indican el estado del proceso de programación y prueba.

Led 1 en verde indica programación Lista

Led 2 en verde indica que la placa se esta sometiendo a la programación del Micro Controlador

Led 3 en Verde Producto en prueba de funcionamiento

Led 4 en amarillo Prueba realizada y sin falla

Led 5 en Rojo No pasó la prueba ya que detectó un error.

En caso de detectarse un error, un display doble de 7 segmentos emitirá un código de falla. Este mismo hace referencia a un indice de fallas adosado al banco de ensayos que indicará cual de todas las funciones no están funcionando correctamente.

=== Acondicionamiento del Producto ===
Una vez concluido el control de calidad, se procede a realizar el embalaje para la presentación del producto. La placa se la coloca dentro de un nylon en una caja de cartón de reducidas dimensiones junto con el manual de usuario. Este proceso es realizado por uno o más operarios de forma manual.[[Archivo:Sector de control de calidad y embalaje.jpg|thumb|Sector de Control de Calidad y embajale|centre]]

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursogramas Gráficos ó Analíticos del Proceso ===
[[Archivo:Diagrama en bloques proceso productivo smart home.png|centre|frameless|551x551px|Diagrama de flujo de fabricación y control]][[Archivo:Cap-mod-smart-home.jpg|700x700px]]

=== Listados de Medios de Fabricación y Control ===
'''''Inserción SMD'''''
* Impresora Printer: Se encarga de imprimirle a las placas estaño y pegamento para sujeción de componentes SMD.
* Pic&Play: inserta todo los componentes a soldar.
* Horno: Calienta el estaño y suelda los componentes SMD
'''''Inserción Manual'''''
* Puesto de trabajo con dos o más operarios ubicando los componentes de inserción manual en las placas.
* Horno por Ola: Suelda los componetes de inserción manual que requieren más estaño.
'''''Control de Calidad y programación'''''
* Banco de ensayos: Se programan y testean las placas. Emite señal de error y de placa OK.
'''''Embalaje'''''
* Se colocan las placas ya testeadas en un film dentro de una caja de cartón listas para ingresar al stock de ventas.

=== Calificación y Formación de los Operadores ===
Formación:
* Estudios: Nivel secundario completo
* Edad: 18 en adelante
* Sexo: indistinto
* Capacitaciones una vez contratado
* Curso de las distintas máquinas utilizadas en el proceso para que tengan conocimiento de las mismas
* Explicación de los materiales a utilizar

=== Sistemas de Mantenimiento ===
Se propone un mantenimiento preventivo de la totalidad de las máquinas de la línea de producción. Mensualmente, se seleccionará un día de la semana para parar la producción (Inserción SMD y soldadora por ola) y se le hará una limpieza profunda a cada maquina. En cuanto a la impresora se limpiará el carter de estaño y del pegamento. Se sopleteará con aire comprimido todos sus mecanismos.

En cuanto a las PIC&PLAY se repasará todo el sistema de robótica sopleteándolo con aire comprimido y lubricando sus mecanismos.

Para finalizar el mantenimiento de la línea de inserción SMD, se le ralizará una limpieza al horno, sopleteándo con aire comprimido todo su interior, eliminando cualquier suciedad que haya ingresado y lubricando el mecanismo de cinta transportadora.

Para culminar con el mantenimiento preventivo de las máquinas, se precederá a limpiar el horno por ola, éste junta mucho estaño reseco en las paredes el cual puede ser reutilizado. Se rasquetean las paredes, se limpia la totalidad del horno, se junta el estaño ya utilizado y de ese estaño se puede formar una barra que puede ser utilizada para el proceso.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas ===
A continuación se detallan las especificaciones técnicas de todas las máquinas que se utilizarán en cada sección del proceso productivo, junto al consumo eléctrico y otros servicios consumidos por cada una de ellas:

==== MPM 125 SpeedLine ====
[[Archivo:Printer MPM 125 SpeedLine.jpg|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''MPM 125'''

|-
|Tamaño de placa
|609,6x508 mm

|-
|Altura de placa
|0,2 mm

|-
|'''Parámetros de Impresión'''
|

|-
|Area máxima de impresión
|609,6 x 508 mm

|-
|Velocidad de Impresión
|arriba de 305 mm/seg

|-
|ide Impresión
|0 a 22,7 kgr

|-
|'''Visión'''
|

|-
|Sistema de camara
|Sistema simple de
camara

|-
|'''Consumo de energías'''
|

|-
|Requerimientos de poder
|240 VAC, 50/60HZ, 15
A

|-
|Consumo de Aire comprimido
|100 psi

|-
|'''Dimensiones'''
|1638,4 x 1593,1 x
1214 mm

|-
|'''Peso'''
|1153,5 kgr

|-
|'''País'''
|US, Candenton
|}

==== FX-2 Juki ====
[[Archivo:Pic & play FX2 Juki.jpg|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''High-speed modular FX-2'''

|-
|Tamaño de placa
|410x360 mm

|-
|Altura del componente
|6mm

|-
|Velocidad de colocación (chip)
|0,09 seg/chip

|-
|Precisión de la colocación
|mas/menos 0,05 mm

|-
|Alimentación
|Max 80 en 8mm T/F

|-
|Potencia
Aparente
|12kVA

|-
|Presión del Aire en funcionamiento
|0,5 mas/menos 0,05 Mpa

|-
|Consumo de Aire
|100L/min

|-
|Dimenciones de la máquina
|1880x1731x1490 mm

|-
|Masa
|2100kgr
|-
|Consumo Electrico
|23A/220-18A/380
|}

==== Omni ES2 ====
[http://www.itweae.com/sites/default/files/assets/OMNIES_Max_eng_2017_LR_0.pdf Folleto][[Archivo:Horno modelo OMNY ES2 speedLine.jpg|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''OmniES serie 7'''

|-
|Dimensiones
|4863 x 1367 x 1241 mm

|-
|Longitud de refrigeración
|887 mm

|-
|Temperatura
|350 grados centígrados

|-
|Temperatura de curación
|bajo de 60 grados centígrados

|-
|'''Consumo de
Energía'''
|50A/220

|-
|País
|US
|}

==== Vectra ES2 ====
[[Archivo:Vectra ES 2 (Soldadura por ola).JPG|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''VectraES'''

|-
|Dimensiones
|3400 x 4010 mm

|-
|Carga máxima
|22 kgr

|-
|'''Soldadura'''
|

|-
|Ambiente de soldadura
|Aire

|-
|Soldadura
|N2

|-
|Altura de ola
|12,7 mm

|-
|'''Consumo de
Energía'''
|

|-
|Electricidad
|220 volts, 100 A

|-
|Potencia aparente
|8,2 kVa

|-
|'''Peso'''
|1250 kgr

|-
|País
|US
|}

Todas las maquinas utilizadas requieren sólo de electricidad, y en el caso de la maquina FX-2 Fuki de aire comprimido que ella misma genera con un compresor de aire (ver tabla de especificaciones). Los consumos eléctricos por maquina son:
{| class="wikitable"
!
!MPM 125
!FX-2
!Omni ES2
!Vectra ES2
|-
|Energía eléctrica (watt/hora)
|5700
|6840
|11000
|22000
|}

A continuación se detalla el consumo promedio de electricidad de la planta:
{| class="wikitable"
!Elementos
!Consumo promedio
!Cantidad
!KW/h
|-
|Aire Acondicionado
|1,1
|4
|4,4
|-
|Computadoras
|0,3
|10
|3
|-
|Modem
|0,4
|1
|0,4
|-
|Termotanque
|0,9
|1
|0,9
|-
|Microonda
|0,64
|1
|0,64
|-
|Luminaria General
|0,06
|1
|2,3
|-
|'''Total'''
|
|
|'''11,74 Kw/h'''
|}

Consumo eléctrico total promedio = 11,74 Kw/h + 5,7 KW/h + 6,840 KW/h + 11 KW/h + 22 KW/h = '''57,28 KW/h'''

=== '''Consumos promedio de otros servicios''' ===

'''Internet:''' Fibercorp, Plan Acceso Dinámico, Velocidad: Downstream hasta 12Mbps / Upstream hasta 1,5Mbps. Con un valor promedio mensual de $6000.

'''Agua:''' el consumo promedio total de agua de toda la planta es de '''320 Lts/mes.'''

'''Gas:''' el consumo de gas es el menor de los servicios ya que sólo es consumido por el termotanque, su consumo promedio es de '''0,86 m3/h'''.

=== Ejercicios 1 a 5 de la Guía de TP ===
[http://evaluaciondeproyectos.com.ar/wiki/index.php/Archivo:Corregidoej.xlsx Ejercicioua]

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envío de las mercaderías ===

Contamos con dos tipos de entrega, una destinada a viviendas familiares y otro tipo de entrega para pedidos a destino empresarial o por mayor.
Contamos con un stock inicial de 50 plaquetas terminadas para abastecer las compras de consumidores finales, donde se realiza un presupuesto inmediato y se coordina la entrega con el comprador. Estas entregas se realizan con logística propia, usando los vehículos de la empresa.
Con respeto a las entregas con destino empresarial – locales primero, se realiza una visita a coordinar con el asesor comercial para realizar el presupuesto y determinar cantidad que se necesita. Si se realiza la confirmación y dependiendo la cantidad, se realiza la entrega entre 5 y 7 días hábiles.
El envió dependerá de la distancia, pero se realizan con medios propios y estará incluido en el precio del producto.

=== Tamaño y frecuencia de compras ===

Contamos con un sistema de control de stock semanalmente, para luego realizar una compra a principio de mes de los componentes necesarios para completar la reposición de los 50 productos de stock inicial.
En el caso de los pedidos por mayor, contamos con proveedores que realizan entregas de 1 a 3 días, por lo que se hace una compra inmediata para la producción de trabajos por mayor.

=== Ejercicios 6 a 11 de la Guía ===

[[Archivo:Ej_6_al11_Corregido.xlsx]]

== Determinación del personal ==

=== Organigrama de toda la empresa ===

[[Archivo:Grupo_12_organigrama.jpg]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===

Dirección general: Formada por cuatro integrantes quienes se encargan de plantear objetivos mensuales y anuales, gestionar el plan de ventas, dirigir a los supervisores, establecer capacitaciones y planear estrategias. Dentro de la dirección se encuentra el área de investigación y desarrollo la cual uno de los cuatros gerentes generales es el responsable. Ésta área es la encargada de la investigación constante del mercado ante el avance tecnológico y mantener nuestro producto bien posicionado en el mercado.

Supervisor Comercial: Administra al personal de compras-ventas y todo lo relacionado a ello. Realiza certificaciones y aprueba los presupuestos. *Ventas directas: Hay dos personas encargadas de las ventas por menor. Toman un pedido, realizan un presupuesto con su respectivo seguimiento, esperan su aprobación. Una vez aprobado, lo derivan al área de compras.

<nowiki>*</nowiki>Compras: Puesto ocupado por una persona la cual es la encargada de abastecer de insumos a la empresa (impresoras, papel, lapiceras, etc.); Pedidos aprobados por el supervisor comercial ante la aprobación de un presupuesto; productos necesarios para el proceso productivo (Cables, herramientas, placas, estaño, componentes para el armado del PT) y control de stock.

Supervisor de producción: Recibe y administra los objetivos mensuales y anuales. Lleva el control de todo tipo de procesos relacionado al producto terminado. Planifica tareas y mantiene un orden en la planta de producción. Está a cargo de seis operarios, uno encargado de producción por montaje SMD, dos encargados de la inserción manual, dos encargados del control de calidad y programación y uno encargado del embalaje

Supervisor financiero: Administra todo las cuestiones impositivas y financieras de la empresa. Lleva la contabilidad de las compras y ventas, y les deriva a la dirección los balances de la empresa. Tiene dos personas a cargo, una para las tareas administrativas y otra encargada de los pagos al personal y a proveedores.

Dirección General: cuatro personas (una para I+D)

Comercial: tres personas (supervisor, ventas y compras)

Producción: siete personas (un supervisor, uno SMD, dos Inserción manual, dos CC, uno embalaje)

Financiera: tres personas (supervisor, administración, pagos)

'''''Total: 17 personas (cuatro gerentes, 13 empleados)'''''

== Equipos auxiliares, muebles y útiles ==
{|
|Abrochadora
|10

|-
|Aire acondicionado
|4

|-
|Banco Ergonómico
|2

|-
|Cajas de Broches para abrochadora
|6

|-
|Cajas de Clips
|8

|-
|Carro transportador
|2

|-
|Computadoras + complementos
|10

|-
|Cuadernos
|26

|-
|Dispensador de agua
|4

|-
|Escritorio
|10

|-
|Estantería
|15

|-
|Impresora
|4

|-
|Lapiceras
|27

|-
|Mesa de trabajo
|2

|-
|Mueble con estantes
|4

|-
|Par de Guantes
|10

|-
|Par de Zapatos de seguridad
|7

|-
|Repetidora de wi fi
|4

|-
|Resma de hojas
|15

|-
|Rollo de Cinta adhesiva
|18

|-
|Silla Ergonómica
|5

|-
|Software de control
|1

|-
|Switch + Router
|1

|-
|Teléfono
|11
|}

== Ante Proyecto de Planta ==

=== Plano con distribución de áreas ===
<blockquote>Medidas en Metros.</blockquote>[[Archivo:Planta Grupo12-2017 1.PNG|frameless|685x685px]]

Referencia:
# Almacén de materias primas
# Impresión de placas
# Pick&Play
# Horno - Soldadura de estaño
# Horno de ola
# Inserción manual
# Almacén de semi-elaborados
# Control del calidad y programación
# Empaque
# Almacén de producto terminado
A. Sector administrativo

B. Vestuarios

C. Baños

=== Recorrido de materiales ===
El recorrido se realiza siguiendo un orden numérico ascendente.

[[Archivo:Planta Grupo12-2017 2.PNG|frameless|548x548px]]

== Cronograma de Ejecución ==
[[Archivo:Crono de Ejecución v1 Grupo12.png|left|frame]]

2017/Grupo12/DimensionamientoTecnico

2017-09-03T20:45:03Z

PizzutiLuisEmilio: /* Ejercicios 1 a 5 de la Guía de TP */

== Determinación de la Localización ==
'''Macrolocalización:'''

Vamos a seleccionar para nuestra macrolocalización, la provincia de Buenos Aires, ya que es nuestro mercado objetivo y cuenta con disponibilidad de materia prima, mano de obra calificada y las vías de transporte necesarias para la comercialización de nuestro producto.

'''Microlocalización:'''

Las opciones que estaremos considerando, son localidades dentro de Capital Federal, Lanus Este y la ciudad de La Plata.

=== Matriz de Localización: ===
Utilizaremos el Método de Factores Ponderados

Opción A: Capital Federal

Opción B: Lanús Este

Opción C: La Plata
[[Archivo:Ffff.jpeg|centre|frameless|524x524px]]

'''Conclusión''':

Como se puede ver, la opción B: Lanús Este, es la localización seleccionada para nuestro emprendimiento ya que tiene mayor puntaje, por lo cual, tiene mayor grado de incidencia en los factores considerados.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos ===
[[Archivo:Plano mod smart home.pdf|centre|990x990px]]

=== Listado de materiales ===
-Plaqueta de cobre para circuitos impresos doble faz

-53 Resistencias SMD 10K

-Antena Wifi tipo PCB trace

- Capacitor electrolítico de inserción manual

-3 borneras triple

-Oscilador de cristal

-4 Diodos shotcky SMD

-9 Leds RGB SMD

- Micro Controlador SMD

-3 circuitos integrados SMD

-Bobina 221 SMD

-Regulador de tensión SMD

=== Especificaciones Técnicas del Producto ===
• Transmisión: Wi-Fi certificada 2.4Ghz, IEEE 802.11.

• Certificado FCC y CE.

• Potencia de transmisión: 12dBm.
[[Archivo:Mod. Smart Home.png|thumb|Mod. Smart Home]]
• Autenticación Wi-Fi vía WEP, WPA-PSK y WPA2-PSK.

• Antena: tipo PCB trace.

• Hasta 2 redes Wi-Fi configurables: principal y respaldo.

• Hasta 4 usuarios residenciales para control remoto.

• Permite la operación remota del sistema a través de teléfonos inteligentes utilizando la App.

• Período de supervisión configurable desde 1 a 60 minutos.

• 9 Led´s indicadores de estado y señal sobre la placa.

• 4 Entradas / Salidas adicionales configurables por programación.

• Servicio WPS, iniciado desde el teclado.

• Dimensiones de la placa: 90 x 65 mm.

• Tensión de alimentación Nominal: 12VCC (9 a 18VCC).

=== Normas aplicables ===
Nuestro producto cumple con el estándar IEEE 802.11 referente a redes ethernet inalámbricas. Este estándar define y gobierna las redes de área local inalámbricas (WLAN) que operan en el espectro de 2.4GHz.

Nuestros productos están certificados conforme a los estándares internacionales líderes: CE y FCC.

CE: La marca CE certifica que un producto ha cumplido con los requerimientos de seguridad, salud o medioambientales del consumidor.

Certificación FCC: Para los Estados Unidos de América, todos los dispositivos electrónicos comerciales (emisores no intencionales de radiofrecuencia), están regulados por la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) si:
* utilizan relojes u osciladores
* operan a frecuencias superiores a 9 kHz, y
* usan técnicas digitales
Esta definición incluye prácticamente todos los productos que contienen un microprocesador. Si un emisor no intencionado no está sometido a controles mediante un diseño adecuado utilizando apantallamientos y tomas de tierra, el resultado puede ser altos niveles de energía radiada o conducida desde el producto, que pueden causar efectos no deseados en otros dispositivos.

=== Plan de ensayos ===
[[Archivo:Banco de ensayos Mod. Smart Home|thumb|Banco de ensayos Mod. Smart Home]]
Una vez finalizado el proceso productivo de fabricación del producto, la placa ya terminada se somete al control de calidad y programación, en donde se la conecta en un banco de ensayos diseñado para hacer todas las pruebas de funcionamiento y programación del circuito integrado. Este, posee 5 leds de indicación de estado que indican el estado del proceso de programación y prueba.

Led 1 en verde indica programación Lista

Led 2 en verde indica que la placa se esta sometiendo a la programación del Micro Controlador

Led 3 en Verde Producto en prueba de funcionamiento

Led 4 en amarillo Prueba realizada y sin falla

Led 5 en Rojo No pasó la prueba ya que detectó un error.

En caso de detectarse un error, un display doble de 7 segmentos emitirá un código de falla. Este mismo hace referencia a un indice de fallas adosado al banco de ensayos que indicará cual de todas las funciones no están funcionando correctamente.

=== Acondicionamiento del Producto ===
Una vez concluido el control de calidad, se procede a realizar el embalaje para la presentación del producto. La placa se la coloca dentro de un nylon en una caja de cartón de reducidas dimensiones junto con el manual de usuario. Este proceso es realizado por uno o más operarios de forma manual.[[Archivo:Sector de control de calidad y embalaje.jpg|thumb|Sector de Control de Calidad y embajale|centre]]

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursogramas Gráficos ó Analíticos del Proceso ===
[[Archivo:Diagrama en bloques proceso productivo smart home.png|centre|frameless|551x551px|Diagrama de flujo de fabricación y control]][[Archivo:Cap-mod-smart-home.jpg|700x700px]]

=== Listados de Medios de Fabricación y Control ===
'''''Inserción SMD'''''
* Impresora Printer: Se encarga de imprimirle a las placas estaño y pegamento para sujeción de componentes SMD.
* Pic&Play: inserta todo los componentes a soldar.
* Horno: Calienta el estaño y suelda los componentes SMD
'''''Inserción Manual'''''
* Puesto de trabajo con dos o más operarios ubicando los componentes de inserción manual en las placas.
* Horno por Ola: Suelda los componetes de inserción manual que requieren más estaño.
'''''Control de Calidad y programación'''''
* Banco de ensayos: Se programan y testean las placas. Emite señal de error y de placa OK.
'''''Embalaje'''''
* Se colocan las placas ya testeadas en un film dentro de una caja de cartón listas para ingresar al stock de ventas.

=== Calificación y Formación de los Operadores ===
Formación:
* Estudios: Nivel secundario completo
* Edad: 18 en adelante
* Sexo: indistinto
* Capacitaciones una vez contratado
* Curso de las distintas máquinas utilizadas en el proceso para que tengan conocimiento de las mismas
* Explicación de los materiales a utilizar

=== Sistemas de Mantenimiento ===
Se propone un mantenimiento preventivo de la totalidad de las máquinas de la línea de producción. Mensualmente, se seleccionará un día de la semana para parar la producción (Inserción SMD y soldadora por ola) y se le hará una limpieza profunda a cada maquina. En cuanto a la impresora se limpiará el carter de estaño y del pegamento. Se sopleteará con aire comprimido todos sus mecanismos.

En cuanto a las PIC&PLAY se repasará todo el sistema de robótica sopleteándolo con aire comprimido y lubricando sus mecanismos.

Para finalizar el mantenimiento de la línea de inserción SMD, se le ralizará una limpieza al horno, sopleteándo con aire comprimido todo su interior, eliminando cualquier suciedad que haya ingresado y lubricando el mecanismo de cinta transportadora.

Para culminar con el mantenimiento preventivo de las máquinas, se precederá a limpiar el horno por ola, éste junta mucho estaño reseco en las paredes el cual puede ser reutilizado. Se rasquetean las paredes, se limpia la totalidad del horno, se junta el estaño ya utilizado y de ese estaño se puede formar una barra que puede ser utilizada para el proceso.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas ===
A continuación se detallan las especificaciones técnicas de todas las máquinas que se utilizarán en cada sección del proceso productivo, junto al consumo eléctrico y otros servicios consumidos por cada una de ellas:

==== MPM 125 SpeedLine ====
[[Archivo:Printer MPM 125 SpeedLine.jpg|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''MPM 125'''

|-
|Tamaño de placa
|609,6x508 mm

|-
|Altura de placa
|0,2 mm

|-
|'''Parámetros de Impresión'''
|

|-
|Area máxima de impresión
|609,6 x 508 mm

|-
|Velocidad de Impresión
|arriba de 305 mm/seg

|-
|ide Impresión
|0 a 22,7 kgr

|-
|'''Visión'''
|

|-
|Sistema de camara
|Sistema simple de
camara

|-
|'''Consumo de energías'''
|

|-
|Requerimientos de poder
|240 VAC, 50/60HZ, 15
A

|-
|Consumo de Aire comprimido
|100 psi

|-
|'''Dimensiones'''
|1638,4 x 1593,1 x
1214 mm

|-
|'''Peso'''
|1153,5 kgr

|-
|'''País'''
|US, Candenton
|}

==== FX-2 Juki ====
[[Archivo:Pic & play FX2 Juki.jpg|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''High-speed modular FX-2'''

|-
|Tamaño de placa
|410x360 mm

|-
|Altura del componente
|6mm

|-
|Velocidad de colocación (chip)
|0,09 seg/chip

|-
|Precisión de la colocación
|mas/menos 0,05 mm

|-
|Alimentación
|Max 80 en 8mm T/F

|-
|Potencia
Aparente
|12kVA

|-
|Presión del Aire en funcionamiento
|0,5 mas/menos 0,05 Mpa

|-
|Consumo de Aire
|100L/min

|-
|Dimenciones de la máquina
|1880x1731x1490 mm

|-
|Masa
|2100kgr
|-
|Consumo Electrico
|23A/220-18A/380
|}

==== Omni ES2 ====
[http://www.itweae.com/sites/default/files/assets/OMNIES_Max_eng_2017_LR_0.pdf Folleto][[Archivo:Horno modelo OMNY ES2 speedLine.jpg|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''OmniES serie 7'''

|-
|Dimensiones
|4863 x 1367 x 1241 mm

|-
|Longitud de refrigeración
|887 mm

|-
|Temperatura
|350 grados centígrados

|-
|Temperatura de curación
|bajo de 60 grados centígrados

|-
|'''Consumo de
Energía'''
|50A/220

|-
|País
|US
|}

==== Vectra ES2 ====
[[Archivo:Vectra ES 2 (Soldadura por ola).JPG|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''VectraES'''

|-
|Dimensiones
|3400 x 4010 mm

|-
|Carga máxima
|22 kgr

|-
|'''Soldadura'''
|

|-
|Ambiente de soldadura
|Aire

|-
|Soldadura
|N2

|-
|Altura de ola
|12,7 mm

|-
|'''Consumo de
Energía'''
|

|-
|Electricidad
|220 volts, 100 A

|-
|Potencia aparente
|8,2 kVa

|-
|'''Peso'''
|1250 kgr

|-
|País
|US
|}

Todas las maquinas utilizadas requieren sólo de electricidad, y en el caso de la maquina FX-2 Fuki de aire comprimido que ella misma genera con un compresor de aire (ver tabla de especificaciones). Los consumos eléctricos por maquina son:
{| class="wikitable"
!
!MPM 125
!FX-2
!Omni ES2
!Vectra ES2
|-
|Energía eléctrica (watt/hora)
|5700
|6840
|11000
|22000
|}
A continuación se detalla el consumo promedio de electricidad de la planta:
{|
| colspan="4" |'''Consumo eléctrico de la planta'''

|-
| '''Elementos'''
|'''Consumo promedio'''
|'''Cantidad'''
|'''Kw/h'''

|-
|Aires Acondicionados
|1,1
|4
|4,4

|-
|Computadoras
|0,3
|10
|3

|-
|Modem
|0,4
|1
|0,4

|-
|Termotanque
|0,9
|1
|0,9

|-
|Horno
Microondas
|0,64
|1
|0,64

|-
|Luminaria
general
|0,06
|40
|2,4

|-
|'''Total'''
|
|
|'''11,74 KW/hr'''

|}

Consumo eléctrico total promedio = 11,74 Kw/h + 5,7 KW/h + 6,840 KW/h + 11 KW/h + 22 KW/h = '''57,28 KW/h'''

=== '''Consumos promedio de otros servicios''' ===

'''Internet:''' Fibercorp, Plan Acceso Dinámico, Velocidad: Downstream hasta 12Mbps / Upstream hasta 1,5Mbps. Con un valor promedio mensual de $6000.

'''Agua:''' el consumo promedio total de agua de toda la planta es de '''320 Lts/mes.'''

'''Gas:''' el consumo de gas es el menor de los servicios ya que sólo es consumido por el termotanque, su consumo promedio es de '''0,86 m3/h'''.

=== Ejercicios 1 a 5 de la Guía de TP ===
[http://evaluaciondeproyectos.com.ar/wiki/index.php/Archivo:Corregidoej.xlsx Ejercicioua]

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envío de las mercaderías ===

Contamos con dos tipos de entrega, una destinada a viviendas familiares y otro tipo de entrega para pedidos a destino empresarial o por mayor.
Contamos con un stock inicial de 50 plaquetas terminadas para abastecer las compras de consumidores finales, donde se realiza un presupuesto inmediato y se coordina la entrega con el comprador. Estas entregas se realizan con logística propia, usando los vehículos de la empresa.
Con respeto a las entregas con destino empresarial – locales primero, se realiza una visita a coordinar con el asesor comercial para realizar el presupuesto y determinar cantidad que se necesita. Si se realiza la confirmación y dependiendo la cantidad, se realiza la entrega entre 5 y 7 días hábiles.
El envió dependerá de la distancia, pero se realizan con medios propios y estará incluido en el precio del producto.

=== Tamaño y frecuencia de compras ===

Contamos con un sistema de control de stock semanalmente, para luego realizar una compra a principio de mes de los componentes necesarios para completar la reposición de los 50 productos de stock inicial.
En el caso de los pedidos por mayor, contamos con proveedores que realizan entregas de 1 a 3 días, por lo que se hace una compra inmediata para la producción de trabajos por mayor.

=== Ejercicios 6 a 11 de la Guía ===

[[Archivo:Ej_6_al11_Corregido.xlsx]]

== Determinación del personal ==

=== Organigrama de toda la empresa ===

[[Archivo:Grupo_12_organigrama.jpg]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===

Dirección general: Formada por cuatro integrantes quienes se encargan de plantear objetivos mensuales y anuales, gestionar el plan de ventas, dirigir a los supervisores, establecer capacitaciones y planear estrategias. Dentro de la dirección se encuentra el área de investigación y desarrollo la cual uno de los cuatros gerentes generales es el responsable. Ésta área es la encargada de la investigación constante del mercado ante el avance tecnológico y mantener nuestro producto bien posicionado en el mercado.

Supervisor Comercial: Administra al personal de compras-ventas y todo lo relacionado a ello. Realiza certificaciones y aprueba los presupuestos. *Ventas directas: Hay dos personas encargadas de las ventas por menor. Toman un pedido, realizan un presupuesto con su respectivo seguimiento, esperan su aprobación. Una vez aprobado, lo derivan al área de compras.

<nowiki>*</nowiki>Compras: Puesto ocupado por una persona la cual es la encargada de abastecer de insumos a la empresa (impresoras, papel, lapiceras, etc.); Pedidos aprobados por el supervisor comercial ante la aprobación de un presupuesto; productos necesarios para el proceso productivo (Cables, herramientas, placas, estaño, componentes para el armado del PT) y control de stock.

Supervisor de producción: Recibe y administra los objetivos mensuales y anuales. Lleva el control de todo tipo de procesos relacionado al producto terminado. Planifica tareas y mantiene un orden en la planta de producción. Está a cargo de seis operarios, uno encargado de producción por montaje SMD, dos encargados de la inserción manual, dos encargados del control de calidad y programación y uno encargado del embalaje

Supervisor financiero: Administra todo las cuestiones impositivas y financieras de la empresa. Lleva la contabilidad de las compras y ventas, y les deriva a la dirección los balances de la empresa. Tiene dos personas a cargo, una para las tareas administrativas y otra encargada de los pagos al personal y a proveedores.

Dirección General: cuatro personas (una para I+D)

Comercial: tres personas (supervisor, ventas y compras)

Producción: siete personas (un supervisor, uno SMD, dos Inserción manual, dos CC, uno embalaje)

Financiera: tres personas (supervisor, administración, pagos)

'''''Total: 17 personas (cuatro gerentes, 13 empleados)'''''

== Equipos auxiliares, muebles y útiles ==
{|
|Abrochadora
|10

|-
|Aire acondicionado
|4

|-
|Banco Ergonómico
|2

|-
|Cajas de Broches para abrochadora
|6

|-
|Cajas de Clips
|8

|-
|Carro transportador
|2

|-
|Computadoras + complementos
|10

|-
|Cuadernos
|26

|-
|Dispensador de agua
|4

|-
|Escritorio
|10

|-
|Estantería
|15

|-
|Impresora
|4

|-
|Lapiceras
|27

|-
|Mesa de trabajo
|2

|-
|Mueble con estantes
|4

|-
|Par de Guantes
|10

|-
|Par de Zapatos de seguridad
|7

|-
|Repetidora de wi fi
|4

|-
|Resma de hojas
|15

|-
|Rollo de Cinta adhesiva
|18

|-
|Silla Ergonómica
|5

|-
|Software de control
|1

|-
|Switch + Router
|1

|-
|Teléfono
|11
|}

== Ante Proyecto de Planta ==

=== Plano con distribución de áreas ===
<blockquote>Medidas en Metros.</blockquote>[[Archivo:Planta Grupo12-2017 1.PNG|frameless|685x685px]]

Referencia:
# Almacén de materias primas
# Impresión de placas
# Pick&Play
# Horno - Soldadura de estaño
# Horno de ola
# Inserción manual
# Almacén de semi-elaborados
# Control del calidad y programación
# Empaque
# Almacén de producto terminado
A. Sector administrativo

B. Vestuarios

C. Baños

=== Recorrido de materiales ===
El recorrido se realiza siguiendo un orden numérico ascendente.

[[Archivo:Planta Grupo12-2017 2.PNG|frameless|548x548px]]

== Cronograma de Ejecución ==
[[Archivo:Crono de Ejecución v1 Grupo12.png|left|frame]]

Discusión:2017/Grupo12/DimensionamientoTecnico

2017-08-15T22:49:56Z

PizzutiLuisEmilio:

'''Correcciones 11/07/2017'''

* Respecto de "Especificaciones técnicas de las máquinas": No queda claro si las máquinas que utilizarán son todas esas o si esas máquinas son alguno de los modelos que podrían llegar a requerir.

* Falta calcular los consumos de energía, agua y otros servicios.

* En el archivo .xls que adjuntan en la hoja "Desperdicios", establecen que el el "Volumen en la primera sección" es 4560 Kg/año. Sin embargo están sumando Estaño con Pegamento. Lo mismo va para el consumo real de MP: Como lo calcularon?

* En el archivo .xml que adjuntan, en la hoja "Capacidades", las Capacidades en que unidades están expresadas?

* Cuando establecen la evolución de la producción en el período de puesta en marcha, dicen que la producción anual será de 3500 unidades. Sin embargo, en el Dimensionamiento Comercial dijeron que venderán 12.000 unidades anuales.

* En ningún lado dijeron que cerrarían la planta durante 2 semanas. Por qué entonces utilizan 11,5 meses al año?

* Cual es el ciclo de elaboración de sus proceso productivo?

* Sólo calculan el consumo de Estaño y Pegamento. Que sucede con todos los demás elementos necesarios para fabricar el producto?

* No determinaron la MCySE

* Falta el Cuadro de Evolución de la mercadería (Ver Ej. 11)

* Sobre La descripción de los puestos de trabajo:
- Creen posible que la dirección general de la empresa la formen 4 personas? Por qué?
- Compras: Seguro que necesitan 3 personas para este sector?
- Área dependiente del Supervisor Técnico: Como les decía cuando les explicaba las correcciones del Dimensionamiento Comercial. Esto sería un nuevo producto (las instalaciones). Para que sea más sencilla la elaboración de esta entrega, sería conveniente no tener en cuenta esto, ya que si la quieren tener en cuenta, deberían modificar el Dimensionamiento Comercial.
- Sector financiero: Están seguros que necesitan 4 personas (Supervisor y 3 empleados) para una empresa del tamaño que están planteando?.

* Equipos auxiliares, muebles y útiles:
- Tendrán un solo teléfono?? Una sola silla? un solo escritorio???, etc. En este punto tienen que listar TODOS los equipos auxiliares, muebles y útiles que tendrá la empresa. Por ejemplo, tienen varias computadoras, no están conectadas a un red? Si están conectadas a una red, no necesitan al menos un switch y un servidor para compartir archivos? No utilizarán un sistema de facturación y stock? Si utilizan sistema de facturación y stock, cuales son los requerimiento de equipamiento?

* Ante proyecto de planta:
- RE HACER. Lo que hicieron ni siquiera califica como boceto!!! Pusieron que está en escala 1:10... escala 1:10 tomando como base que dimensiones?? Las que veo yo en la plantalla de mi computadora o las que podría ver si enchufo mi computadora a un proyector???

* Cronograma de ejecución: FALTA

----

'''Correcciones 04/08/2017'''

* En la planilla de desperdicios, para la sección de impresión entiendo que los desperdicios que calculan son de los insumos y no del Semi elaborado. (Le vemos en clase para clarificar.)

LOS DESPERDICIOS SON TOTALES Y POR SECCIÓN, INCLUYENDO EL SEMIELABORADO

* Falta calcular los consumos de energía, agua y otros servicios.

CORREGIDO

* En el archivo .xls que adjuntan, en la hoja "Capacidades", las Capacidades en que unidades están expresadas?

CORREGIDO

* Por qué razón compran materia prima solo de febrero a septiembre?

* En la hoja "Consumo de MP" dicen que van a trabajar 340 días al año. Esto no coincide con lo que establecieron cuando calcularon el ritmo de trabajo.

* Por qué van a comprar insumos solo desde febrero a diciembre? Sólo calculan el consumo de Estaño y Pegamento. Que sucede con todos los demás elementos necesarios para fabricar el producto? (corregido)

* No determinaron la MCySE

* Falta el Cuadro de Evolución de la mercadería (Ver Ej. 11)

* Sobre La descripción de los puestos de trabajo:
- Creen posible que la dirección general de la empresa la formen 4 personas? Por qué? (josé, esto lo deje en cuatro personas, como para que los gerentes seamos nosotros cuatro, suponete que sea una empresa familiar, cuatro que esten al mando de la empresa es factible o no? lo que cambie fue que el area de I+D la maneja uno de ellos).
- Es razonable 7 personas en el área de compras???
- Rever la cantidad de personal de todas las áreas no productivas. El sector financiero, por ejemplo tiene casi la misma cantidad que el sector productivo. (corregido por alan)

* Equipos auxiliares, muebles y útiles: Rever todas las cantidades. Por ejemplo, no parece razonable tener 3 computadoras para la cantidad de empleados que pretenden tener. (corregido por alan)

* Ante proyecto de planta:
- RE HACER. Lo que hicieron ni siquiera califica como boceto!!! Pusieron que está en escala 1:10... escala 1:10 tomando como base que dimensiones?? Las que veo yo en la plantalla de mi computadora o las que podría ver si enchufo mi computadora a un proyector???

2017/Grupo12/DimensionamientoTecnico

2017-08-15T22:35:54Z

PizzutiLuisEmilio:

== Determinación de la Localización ==
'''Macrolocalización:'''

Vamos a seleccionar para nuestra macrolocalización, la provincia de Buenos Aires, ya que es nuestro mercado objetivo y cuenta con disponibilidad de materia prima, mano de obra calificada y las vías de transporte necesarias para la comercialización de nuestro producto.

'''Microlocalización:'''

Las opciones que estaremos considerando, son localidades dentro de Capital Federal, Lanus Este y la ciudad de La Plata.

=== Matriz de Localización: ===
Utilizaremos el Método de Factores Ponderados

Opción A: Capital Federal

Opción B: Lanús Este

Opción C: La Plata
[[Archivo:Ffff.jpeg|centre|frameless|524x524px]]

'''Conclusión''':

Como se puede ver, la opción B: Lanús Este, es la localización seleccionada para nuestro emprendimiento ya que tiene mayor puntaje, por lo cual, tiene mayor grado de incidencia en los factores considerados.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos ===
[[Archivo:Plano mod smart home.pdf|centre|990x990px]]

=== Listado de materiales ===
-Plaqueta de cobre para circuitos impresos doble faz

-53 Resistencias SMD 10K

-Antena Wifi tipo PCB trace

- Capacitor electrolítico de inserción manual

-3 borneras triple

-Oscilador de cristal

-4 Diodos shotcky SMD

-9 Leds RGB SMD

- Micro Controlador SMD

-3 circuitos integrados SMD

-Bobina 221 SMD

-Regulador de tensión SMD

=== Especificaciones Técnicas del Producto ===
• Transmisión: Wi-Fi certificada 2.4Ghz, IEEE 802.11.

• Certificado FCC y CE.

• Potencia de transmisión: 12dBm.
[[Archivo:Mod. Smart Home.png|thumb|Mod. Smart Home]]
• Autenticación Wi-Fi vía WEP, WPA-PSK y WPA2-PSK.

• Antena: tipo PCB trace.

• Hasta 2 redes Wi-Fi configurables: principal y respaldo.

• Hasta 4 usuarios residenciales para control remoto.

• Permite la operación remota del sistema a través de teléfonos inteligentes utilizando la App.

• Período de supervisión configurable desde 1 a 60 minutos.

• 9 Led´s indicadores de estado y señal sobre la placa.

• 4 Entradas / Salidas adicionales configurables por programación.

• Servicio WPS, iniciado desde el teclado.

• Dimensiones de la placa: 90 x 65 mm.

• Tensión de alimentación Nominal: 12VCC (9 a 18VCC).

=== Normas aplicables ===
Nuestro producto cumple con el estándar IEEE 802.11 referente a redes ethernet inalámbricas. Este estándar define y gobierna las redes de área local inalámbricas (WLAN) que operan en el espectro de 2.4GHz.

Nuestros productos están certificados conforme a los estándares internacionales líderes: CE y FCC.

CE: La marca CE certifica que un producto ha cumplido con los requerimientos de seguridad, salud o medioambientales del consumidor.

Certificación FCC: Para los Estados Unidos de América, todos los dispositivos electrónicos comerciales (emisores no intencionales de radiofrecuencia), están regulados por la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) si:
* utilizan relojes u osciladores
* operan a frecuencias superiores a 9 kHz, y
* usan técnicas digitales
Esta definición incluye prácticamente todos los productos que contienen un microprocesador. Si un emisor no intencionado no está sometido a controles mediante un diseño adecuado utilizando apantallamientos y tomas de tierra, el resultado puede ser altos niveles de energía radiada o conducida desde el producto, que pueden causar efectos no deseados en otros dispositivos.

=== Plan de ensayos ===
[[Archivo:Banco de ensayos Mod. Smart Home|thumb|Banco de ensayos Mod. Smart Home]]
Una vez finalizado el proceso productivo de fabricación del producto, la placa ya terminada se somete al control de calidad y programación, en donde se la conecta en un banco de ensayos diseñado para hacer todas las pruebas de funcionamiento y programación del circuito integrado. Este, posee 5 leds de indicación de estado que indican el estado del proceso de programación y prueba.

Led 1 en verde indica programación Lista

Led 2 en verde indica que la placa se esta sometiendo a la programación del Micro Controlador

Led 3 en Verde Producto en prueba de funcionamiento

Led 4 en amarillo Prueba realizada y sin falla

Led 5 en Rojo No pasó la prueba ya que detectó un error.

En caso de detectarse un error, un display doble de 7 segmentos emitirá un código de falla. Este mismo hace referencia a un indice de fallas adosado al banco de ensayos que indicará cual de todas las funciones no están funcionando correctamente.

=== Acondicionamiento del Producto ===
Una vez concluido el control de calidad, se procede a realizar el embalaje para la presentación del producto. La placa se la coloca dentro de un nylon en una caja de cartón de reducidas dimensiones junto con el manual de usuario. Este proceso es realizado por uno o más operarios de forma manual.[[Archivo:Sector de control de calidad y embalaje.jpg|thumb|Sector de Control de Calidad y embajale|centre]]

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursogramas Gráficos ó Analíticos del Proceso ===
[[Archivo:Diagrama en bloques proceso productivo smart home.png|centre|frameless|551x551px|Diagrama de flujo de fabricación y control]][[Archivo:Cap-mod-smart-home.jpg|700x700px]]

=== Listados de Medios de Fabricación y Control ===
'''''Inserción SMD'''''
* Impresora Printer: Se encarga de imprimirle a las placas estaño y pegamento para sujeción de componentes SMD.
* Pic&Play: inserta todo los componentes a soldar.
* Horno: Calienta el estaño y suelda los componentes SMD
'''''Inserción Manual'''''
* Puesto de trabajo con dos o más operarios ubicando los componentes de inserción manual en las placas.
* Horno por Ola: Suelda los componetes de inserción manual que requieren más estaño.
'''''Control de Calidad y programación'''''
* Banco de ensayos: Se programan y testean las placas. Emite señal de error y de placa OK.
'''''Embalaje'''''
* Se colocan las placas ya testeadas en un film dentro de una caja de cartón listas para ingresar al stock de ventas.

=== Calificación y Formación de los Operadores ===
Formación:
* Estudios: Nivel secundario completo
* Edad: 18 en adelante
* Sexo: indistinto
* Capacitaciones una vez contratado
* Curso de las distintas máquinas utilizadas en el proceso para que tengan conocimiento de las mismas
* Explicación de los materiales a utilizar

=== Sistemas de Mantenimiento ===
Se propone un mantenimiento preventivo de la totalidad de las máquinas de la línea de producción. Mensualmente, se seleccionará un día de la semana para parar la producción (Inserción SMD y soldadora por ola) y se le hará una limpieza profunda a cada maquina. En cuanto a la impresora se limpiará el carter de estaño y del pegamento. Se sopleteará con aire comprimido todos sus mecanismos.

En cuanto a las PIC&PLAY se repasará todo el sistema de robótica sopleteándolo con aire comprimido y lubricando sus mecanismos.

Para finalizar el mantenimiento de la línea de inserción SMD, se le ralizará una limpieza al horno, sopleteándo con aire comprimido todo su interior, eliminando cualquier suciedad que haya ingresado y lubricando el mecanismo de cinta transportadora.

Para culminar con el mantenimiento preventivo de las máquinas, se precederá a limpiar el horno por ola, éste junta mucho estaño reseco en las paredes el cual puede ser reutilizado. Se rasquetean las paredes, se limpia la totalidad del horno, se junta el estaño ya utilizado y de ese estaño se puede formar una barra que puede ser utilizada para el proceso.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas ===
A continuación se detallan las especificaciones técnicas de todas las máquinas que se utilizarán en cada sección del proceso productivo, junto al consumo eléctrico y otros servicios consumidos por cada una de ellas:

==== MPM 125 SpeedLine ====
[[Archivo:Printer MPM 125 SpeedLine.jpg|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''MPM 125'''

|-
|Tamaño de placa
|609,6x508 mm

|-
|Altura de placa
|0,2 mm

|-
|'''Parámetros de Impresión'''
|

|-
|Area máxima de impresión
|609,6 x 508 mm

|-
|Velocidad de Impresión
|arriba de 305 mm/seg

|-
|ide Impresión
|0 a 22,7 kgr

|-
|'''Visión'''
|

|-
|Sistema de camara
|Sistema simple de
camara

|-
|'''Consumo de energías'''
|

|-
|Requerimientos de poder
|240 VAC, 50/60HZ, 15
A

|-
|Consumo de Aire comprimido
|100 psi

|-
|'''Dimensiones'''
|1638,4 x 1593,1 x
1214 mm

|-
|'''Peso'''
|1153,5 kgr

|-
|'''País'''
|US, Candenton
|}

==== FX-2 Juki ====
[[Archivo:Pic & play FX2 Juki.jpg|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''High-speed modular FX-2'''

|-
|Tamaño de placa
|410x360 mm

|-
|Altura del componente
|6mm

|-
|Velocidad de colocación (chip)
|0,09 seg/chip

|-
|Precisión de la colocación
|mas/menos 0,05 mm

|-
|Alimentación
|Max 80 en 8mm T/F

|-
|Potencia
Aparente
|12kVA

|-
|Presión del Aire en funcionamiento
|0,5 mas/menos 0,05 Mpa

|-
|Consumo de Aire
|100L/min

|-
|Dimenciones de la máquina
|1880x1731x1490 mm

|-
|Masa
|2100kgr
|-
|Consumo Electrico
|23A/220-18A/380
|}

==== Omni ES2 ====
[http://www.itweae.com/sites/default/files/assets/OMNIES_Max_eng_2017_LR_0.pdf Folleto][[Archivo:Horno modelo OMNY ES2 speedLine.jpg|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''OmniES serie 7'''

|-
|Dimensiones
|4863 x 1367 x 1241 mm

|-
|Longitud de refrigeración
|887 mm

|-
|Temperatura
|350 grados centígrados

|-
|Temperatura de curación
|bajo de 60 grados centígrados

|-
|'''Consumo de
Energía'''
|50A/220

|-
|País
|US
|}

==== Vectra ES2 ====
[[Archivo:Vectra ES 2 (Soldadura por ola).JPG|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''VectraES'''

|-
|Dimensiones
|3400 x 4010 mm

|-
|Carga máxima
|22 kgr

|-
|'''Soldadura'''
|

|-
|Ambiente de soldadura
|Aire

|-
|Soldadura
|N2

|-
|Altura de ola
|12,7 mm

|-
|'''Consumo de
Energía'''
|

|-
|Electricidad
|220 volts, 100 A

|-
|Potencia aparente
|8,2 kVa

|-
|'''Peso'''
|1250 kgr

|-
|País
|US
|}

Todas las maquinas utilizadas requieren sólo de electricidad, y en el caso de la maquina FX-2 Fuki de aire comprimido que ella misma genera con un compresor de aire (ver tabla de especificaciones). Los consumos eléctricos por maquina son:
{| class="wikitable"
!
!MPM 125
!FX-2
!Omni ES2
!Vectra ES2
|-
|Energía eléctrica (watt/hora)
|5700
|6840
|11000
|22000
|}

=== Ejercicios 1 a 5 de la Guía de TP ===
[http://evaluaciondeproyectos.com.ar/wiki/index.php/Archivo:Corregidoej.xlsx Ejercicio]

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envío de las mercaderías ===

Contamos con dos tipos de entrega, una destinada a viviendas familiares y otro tipo de entrega para pedidos a destino empresarial o por mayor.
Contamos con un stock inicial de 50 plaquetas terminadas para abastecer las compras de consumidores finales, donde se realiza un presupuesto inmediato y se coordina la entrega con el comprador. Estas entregas se realizan con logística propia, usando los vehículos de la empresa.
Con respeto a las entregas con destino empresarial – locales primero, se realiza una visita a coordinar con el asesor comercial para realizar el presupuesto y determinar cantidad que se necesita. Si se realiza la confirmación y dependiendo la cantidad, se realiza la entrega entre 5 y 7 días hábiles.
El envió dependerá de la distancia, pero se realizan con medios propios y estará incluido en el precio del producto.

=== Tamaño y frecuencia de compras ===

Contamos con un sistema de control de stock semanalmente, para luego realizar una compra a principio de mes de los componentes necesarios para completar la reposición de los 50 productos de stock inicial.
En el caso de los pedidos por mayor, contamos con proveedores que realizan entregas de 1 a 3 días, por lo que se hace una compra inmediata para la producción de trabajos por mayor.

=== Ejercicios 6 a 11 de la Guía ===

[[Archivo:Ej_6_al11_BISS.xlsx]]

== Determinación del personal ==

=== Organigrama de toda la empresa ===

[[Archivo:Grupo_12_organigrama.jpg]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===

Dirección general: Formada por cuatro integrantes quienes se encargan de plantear objetivos mensuales y anuales, gestionar el plan de ventas, dirigir a los supervisores, establecer capacitaciones y planear estrategias. Dentro de la dirección se encuentra el área de investigación y desarrollo la cual uno de los cuatros gerentes generales es el responsable. Ésta área es la encargada de la investigación constante del mercado ante el avance tecnológico y mantener nuestro producto bien posicionado en el mercado.

Supervisor Comercial: Administra al personal de compras-ventas y todo lo relacionado a ello. Realiza certificaciones y aprueba los presupuestos. *Ventas directas: Hay dos personas encargadas de las ventas por menor. Toman un pedido, realizan un presupuesto con su respectivo seguimiento, esperan su aprobación. Una vez aprobado, lo derivan al área de compras.

<nowiki>*</nowiki>Compras: Puesto ocupado por una persona la cual es la encargada de abastecer de insumos a la empresa (impresoras, papel, lapiceras, etc.); Pedidos aprobados por el supervisor comercial ante la aprobación de un presupuesto; productos necesarios para el proceso productivo (Cables, herramientas, placas, estaño, componentes para el armado del PT) y control de stock.

Supervisor de producción: Recibe y administra los objetivos mensuales y anuales. Lleva el control de todo tipo de procesos relacionado al producto terminado. Planifica tareas y mantiene un orden en la planta de producción. Está a cargo de seis operarios, uno encargado de producción por montaje SMD, dos encargados de la inserción manual, dos encargados del control de calidad y programación y uno encargado del embalaje

Supervisor financiero: Administra todo las cuestiones impositivas y financieras de la empresa. Lleva la contabilidad de las compras y ventas, y les deriva a la dirección los balances de la empresa. Tiene dos personas a cargo, una para las tareas administrativas y otra encargada de los pagos al personal y a proveedores.

Dirección General: cuatro personas (una para I+D)

Comercial: tres personas (supervisor, ventas y compras)

Producción: siete personas (un supervisor, uno SMD, dos Inserción manual, dos CC, uno embalaje)

Financiera: tres personas (supervisor, administración, pagos)

'''''Total: 17 personas (cuatro gerentes, 13 empleados)'''''

== Equipos auxiliares, muebles y útiles ==
{|
|Abrochadora
|10

|-
|Aire acondicionado
|4

|-
|Banco Ergonómico
|2

|-
|Cajas de Broches para abrochadora
|6

|-
|Cajas de Clips
|8

|-
|Carro transportador
|2

|-
|Computadoras + complementos
|10

|-
|Cuadernos
|26

|-
|Dispensador de agua
|4

|-
|Escritorio
|10

|-
|Estantería
|15

|-
|Impresora
|4

|-
|Lapiceras
|27

|-
|Mesa de trabajo
|2

|-
|Mueble con estantes
|4

|-
|Par de Guantes
|10

|-
|Par de Zapatos de seguridad
|7

|-
|Repetidora de wi fi
|4

|-
|Resma de hojas
|15

|-
|Rollo de Cinta adhesiva
|18

|-
|Silla Ergonómica
|5

|-
|Software de control
|1

|-
|Switch + Router
|1

|-
|Teléfono
|11
|}

== Ante Proyecto de Planta ==

=== Plano con distribución de áreas ===
<blockquote>Medidas en Metros.</blockquote>[[Archivo:Planta Grupo12-2017 1.PNG|frameless|685x685px]]

Referencia:
# Almacén de materias primas
# Impresión de placas
# Pick&Play
# Horno - Soldadura de estaño
# Horno de ola
# Inserción manual
# Almacén de semi-elaborados
# Control del calidad y programación
# Empaque
# Almacén de producto terminado
A. Sector administrativo

B. Vestuarios

C. Baños

=== Recorrido de materiales ===
El recorrido se realiza siguiendo un orden numérico ascendente.

[[Archivo:Planta Grupo12-2017 2.PNG|frameless|548x548px]]

== Cronograma de Ejecución ==
[[Archivo:Crono de Ejecución v1 Grupo12.png|left|frame]]

Archivo:Corregidoej.xlsx

2017-08-15T22:35:03Z

PizzutiLuisEmilio:

2017/Grupo12/DimensionamientoTecnico

2017-07-29T17:40:41Z

PizzutiLuisEmilio:

== Determinación de la Localización ==
'''Macrolocalización:'''

Vamos a seleccionar para nuestra macrolocalización, la provincia de Buenos Aires, ya que es nuestro mercado objetivo y cuenta con disponibilidad de materia prima, mano de obra calificada y las vías de transporte necesarias para la comercialización de nuestro producto.

'''Microlocalización:'''

Las opciones que estaremos considerando, son localidades dentro de Capital Federal, Lanus Este y la ciudad de La Plata.

=== Matriz de Localización: ===
Utilizaremos el Método de Factores Ponderados

Opción A: Capital Federal

Opción B: Lanús Este

Opción C: La Plata
[[Archivo:Ffff.jpeg|centre|frameless|524x524px]]

'''Conclusión''':

Como se puede ver, la opción B: Lanús Este, es la localización seleccionada para nuestro emprendimiento ya que tiene mayor puntaje, por lo cual, tiene mayor grado de incidencia en los factores considerados.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos ===
[[Archivo:Plano mod smart home.pdf|centre|990x990px]]

=== Listado de materiales ===
-Plaqueta de cobre para circuitos impresos doble faz

-53 Resistencias SMD 10K

-Antena Wifi tipo PCB trace

- Capacitor electrolítico de inserción manual

-3 borneras triple

-Oscilador de cristal

-4 Diodos shotcky SMD

-9 Leds RGB SMD

- Micro Controlador SMD

-3 circuitos integrados SMD

-Bobina 221 SMD

-Regulador de tensión SMD

=== Especificaciones Técnicas del Producto ===
• Transmisión: Wi-Fi certificada 2.4Ghz, IEEE 802.11.

• Certificado FCC y CE.

• Potencia de transmisión: 12dBm.
[[Archivo:Mod. Smart Home.png|thumb|Mod. Smart Home]]
• Autenticación Wi-Fi vía WEP, WPA-PSK y WPA2-PSK.

• Antena: tipo PCB trace.

• Hasta 2 redes Wi-Fi configurables: principal y respaldo.

• Hasta 4 usuarios residenciales para control remoto.

• Permite la operación remota del sistema a través de teléfonos inteligentes utilizando la App.

• Período de supervisión configurable desde 1 a 60 minutos.

• 9 Led´s indicadores de estado y señal sobre la placa.

• 4 Entradas / Salidas adicionales configurables por programación.

• Servicio WPS, iniciado desde el teclado.

• Dimensiones de la placa: 90 x 65 mm.

• Tensión de alimentación Nominal: 12VCC (9 a 18VCC).

=== Normas aplicables ===
Nuestro producto cumple con el estándar IEEE 802.11 referente a redes ethernet inalámbricas. Este estándar define y gobierna las redes de área local inalámbricas (WLAN) que operan en el espectro de 2.4GHz.

Nuestros productos están certificados conforme a los estándares internacionales líderes: CE y FCC.

CE: La marca CE certifica que un producto ha cumplido con los requerimientos de seguridad, salud o medioambientales del consumidor.

Certificación FCC: Para los Estados Unidos de América, todos los dispositivos electrónicos comerciales (emisores no intencionales de radiofrecuencia), están regulados por la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) si:
* utilizan relojes u osciladores
* operan a frecuencias superiores a 9 kHz, y
* usan técnicas digitales
Esta definición incluye prácticamente todos los productos que contienen un microprocesador. Si un emisor no intencionado no está sometido a controles mediante un diseño adecuado utilizando apantallamientos y tomas de tierra, el resultado puede ser altos niveles de energía radiada o conducida desde el producto, que pueden causar efectos no deseados en otros dispositivos.

=== Plan de ensayos ===
[[Archivo:Banco de ensayos Mod. Smart Home|thumb|Banco de ensayos Mod. Smart Home]]
Una vez finalizado el proceso productivo de fabricación del producto, la placa ya terminada se somete al control de calidad y programación, en donde se la conecta en un banco de ensayos diseñado para hacer todas las pruebas de funcionamiento y programación del circuito integrado. Este, posee 5 leds de indicación de estado que indican el estado del proceso de programación y prueba.

Led 1 en verde indica programación Lista

Led 2 en verde indica que la placa se esta sometiendo a la programación del Micro Controlador

Led 3 en Verde Producto en prueba de funcionamiento

Led 4 en amarillo Prueba realizada y sin falla

Led 5 en Rojo No pasó la prueba ya que detectó un error.

En caso de detectarse un error, un display doble de 7 segmentos emitirá un código de falla. Este mismo hace referencia a un indice de fallas adosado al banco de ensayos que indicará cual de todas las funciones no están funcionando correctamente.

=== Acondicionamiento del Producto ===
Una vez concluido el control de calidad, se procede a realizar el embalaje para la presentación del producto. La placa se la coloca dentro de un nylon en una caja de cartón de reducidas dimensiones junto con el manual de usuario. Este proceso es realizado por uno o más operarios de forma manual.[[Archivo:Sector de control de calidad y embalaje.jpg|thumb|Sector de Control de Calidad y embajale|centre]]

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursogramas Gráficos ó Analíticos del Proceso ===
[[Archivo:Diagrama en bloques proceso productivo smart home.png|centre|frameless|551x551px|Diagrama de flujo de fabricación y control]][[Archivo:Cap-mod-smart-home.jpg|700x700px]]

=== Listados de Medios de Fabricación y Control ===
'''''Inserción SMD'''''
* Impresora Printer: Se encarga de imprimirle a las placas estaño y pegamento para sujeción de componentes SMD.
* Pic&Play: inserta todo los componentes a soldar.
* Horno: Calienta el estaño y suelda los componentes SMD
'''''Inserción Manual'''''
* Puesto de trabajo con dos o más operarios ubicando los componentes de inserción manual en las placas.
* Horno por Ola: Suelda los componetes de inserción manual que requieren más estaño.
'''''Control de Calidad y programación'''''
* Banco de ensayos: Se programan y testean las placas. Emite señal de error y de placa OK.
'''''Embalaje'''''
* Se colocan las placas ya testeadas en un film dentro de una caja de cartón listas para ingresar al stock de ventas.

=== Calificación y Formación de los Operadores ===
Formación:
* Estudios: Nivel secundario completo
* Edad: 18 en adelante
* Sexo: indistinto
* Capacitaciones una vez contratado
* Curso de las distintas máquinas utilizadas en el proceso para que tengan conocimiento de las mismas
* Explicación de los materiales a utilizar

=== Sistemas de Mantenimiento ===
Se propone un mantenimiento preventivo de la totalidad de las máquinas de la línea de producción. Mensualmente, se seleccionará un día de la semana para parar la producción (Inserción SMD y soldadora por ola) y se le hará una limpieza profunda a cada maquina. En cuanto a la impresora se limpiará el carter de estaño y del pegamento. Se sopleteará con aire comprimido todos sus mecanismos.

En cuanto a las PIC&PLAY se repasará todo el sistema de robótica sopleteándolo con aire comprimido y lubricando sus mecanismos.

Para finalizar el mantenimiento de la línea de inserción SMD, se le ralizará una limpieza al horno, sopleteándo con aire comprimido todo su interior, eliminando cualquier suciedad que haya ingresado y lubricando el mecanismo de cinta transportadora.

Para culminar con el mantenimiento preventivo de las máquinas, se precederá a limpiar el horno por ola, éste junta mucho estaño reseco en las paredes el cual puede ser reutilizado. Se rasquetean las paredes, se limpia la totalidad del horno, se junta el estaño ya utilizado y de ese estaño se puede formar una barra que puede ser utilizada para el proceso.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas ===
A continuación se detallan las especificaciones técnicas de todas las máquinas que se utilizarán en cada sección del proceso productivo, junto al consumo eléctrico y otros servicios consumidos por cada una de ellas:

==== MPM 125 SpeedLine ====
[[Archivo:Printer MPM 125 SpeedLine.jpg|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''MPM 125'''

|-
|Tamaño de placa
|609,6x508 mm

|-
|Altura de placa
|0,2 mm

|-
|'''Parámetros de Impresión'''
|

|-
|Area máxima de impresión
|609,6 x 508 mm

|-
|Velocidad de Impresión
|arriba de 305 mm/seg

|-
|ide Impresión
|0 a 22,7 kgr

|-
|'''Visión'''
|

|-
|Sistema de camara
|Sistema simple de
camara

|-
|'''Consumo de energías'''
|

|-
|Requerimientos de poder
|240 VAC, 50/60HZ, 15
A

|-
|Consumo de Aire comprimido
|100 psi

|-
|'''Dimensiones'''
|1638,4 x 1593,1 x
1214 mm

|-
|'''Peso'''
|1153,5 kgr

|-
|'''País'''
|US, Candenton

|-
|'''Capacidad'''
|259 unidades/hora

|}

==== FX-2 Juki ====
[[Archivo:Pic & play FX2 Juki.jpg|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''High-speed modular FX-2'''

|-
|Tamaño de placa
|410x360 mm

|-
|Altura del componente
|6mm

|-
|Velocidad de colocación (chip)
|0,09 seg/chip

|-
|Precisión de la colocación
|mas/menos 0,05 mm

|-
|Alimentación
|Max 80 en 8mm T/F

|-
|Potencia
Aparente
|12kVA

|-
|Presión del Aire en funcionamiento
|0,5 mas/menos 0,05 Mpa

|-
|Consumo de Aire
|100L/min

|-
|Dimenciones de la máquina
|1880x1731x1490 mm

|-
|Masa
|2100kgr

|-
|Capacidad
|250 unidades/hora
|-
|Consumo Electrico
|23A/220-18A/380
|}

==== Omni ES2 ====
[http://www.itweae.com/sites/default/files/assets/OMNIES_Max_eng_2017_LR_0.pdf Folleto][[Archivo:Horno modelo OMNY ES2 speedLine.jpg|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''OmniES serie 7'''

|-
|Dimensiones
|4863 x 1367 x 1241 mm

|-
|Longitud de refrigeración
|887 mm

|-
|Temperatura
|350 grados centígrados

|-
|Temperatura de curación
|bajo de 60 grados centígrados

|-
|'''Consumo de
Energía'''
|50A/220

|-
|País
|US

|-
|Capacidad
|125 unidades/hora

|}

==== Vectra ES2 ====
[[Archivo:Vectra ES 2 (Soldadura por ola).JPG|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''VectraES'''

|-
|Dimensiones
|3400 x 4010 mm

|-
|Carga máxima
|22 kgr

|-
|'''Soldadura'''
|

|-
|Ambiente de soldadura
|Aire

|-
|Soldadura
|N2

|-
|Altura de ola
|12,7 mm

|-
|'''Consumo de
Energía'''
|

|-
|Electricidad
|220 volts, 100 A

|-
|Potencia aparente
|8,2 kVa

|-
|'''Peso'''
|1250 kgr

|-
|País
|US

|-
|Capacidad
|125 unidades/hora

|}

=== Ejercicios 1 a 5 de la Guía de TP ===
[http://evaluaciondeproyectos.com.ar/wiki/index.php/Archivo:Ejercicio1aa5.xlsx Ejercicio]

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envío de las mercaderías ===

Contamos con dos tipos de entrega, una destinada a viviendas familiares y otro tipo de entrega para pedidos a destino empresarial o por mayor.
Contamos con un stock inicial de 50 plaquetas terminadas para abastecer las compras de consumidores finales, donde se realiza un presupuesto inmediato y se coordina la entrega e instalación con el comprador. Estas entregas se realizan por medios propios, usando los autos de la empresa y su correspondiente técnico que se encargara de la instalación.
Con respeto a las entregas con destino empresarial – locales primero se realizar una visita a coordinar con el técnico para realizar el presupuesto y determinar cantidad que se necesita. Si se realiza la confirmación y dependiendo la cantidad se realiza la entrega que van desde 5 a 7 días. Se entrega el producto a los técnicos y se realiza una instalación inmediata o a coordinar según disposición.
El envió dependerá de la distancia, pero se realizan con medios propios y estará incluido en el precio de la instalación.

=== Tamaño y frecuencia de compras ===

Contamos con un sistema de control de stock semanalmente, para luego realizar una compra a principio de mes de los componentes necesarios para completar la reposición de los 50 productos de stock inicial.
En el caso de los pedidos por mayor, contamos con proveedores que realizan entregas de 1 a 3 días, por lo que se hace una compra inmediata para la producción de trabajos por mayor.

=== Ejercicios 6 a 11 de la Guía ===

[[Archivo:Ej_6-11.xlsx]]

== Determinación del personal ==

=== Organigrama de toda la empresa ===

[[Archivo:Organigrama img GRUPO 12.jpg]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===

Dirección general: Está formada por los integrantes de este grupo. Nos encargamos de plantear objetivos mensuales y anuales. Organizar a los supervisores y realizar las contrataciones de la empresa. Medimos rendimientos y trabajamos en investigación y desarrollo para implementar y optimizar la empresa.

Supervisor Comercial: Administra al personal de compras-ventas y todo lo relacionado a ello. Realiza certificaciones y aprueba los presupuestos.
Ventas directas: Hay 2 operarios encargado de las ventas por menor. Toman un pedido, realizan un presupuesto, esperan su aprobación, y luego lo derivan al sector Técnico.
Compras: Hay 3 operarios. 1 se encarga de las compras para abastecer de insumos a la empresa (impresoras, papel, lapiceras, etc.). 1 persona dedicada a la compra de elementos relacionados al producto previamente pedidas y aprobadas por el supervisor (Cables, herramientas, placas, estaño, componentes para el armado del PT), y 1 persona encargada del control de stock.
Superviso Técnico: Administra y planifica los viajes e instalaciones que se realizan de nuestro producto. Cuenta con un personal a cargo de 5 técnicos.
Supervisor de producción: Recibe y administra los objetivos mensuales y anuales. Lleva el control de todo tipo de procesos relacionado al producto terminado. Planifica tareas y mantiene un orden en la planta de producción. Está a cargo de 6 empleados, 4 destinados a máquinas y montaje de componentes y 2 encargadas del packaging.
Supervisor financiero: Administra todo las cuestiones legales y financieras de la empresa. Lleva la contabilidad de gastos y ventas. Tiene 3 personas a cargo, 1 que se encarga de las tareas administrativas ( Realizar y contestar llamados, están al tanto de los números que se manejan, recibir quejas y comunicarlas al sector correspondiente, etc) y otras 2 personas encargadas de los pagos al personal y llevar una contabilidad de todo tipo de movimiento de plata en la empresa.

== Equipos auxiliares, muebles y útiles ==

=== Sector: Oficina de Ventas y de Administración: ===
* Computadoras + complementos: 1
* Sillas ergonómicas: 1
* Escritorios: 1
* Mueble con estantes: 1
* Dispenser de agua: 1
* Aire acondicionado
* Impresora: 1
* Teléfono: 1
* Lapiceras: 10
* Clips: 5 cajas
* Abrochadora: 1
* Broches para abrochadora: 5 cajas
* Cinta adhesiva: 1 rollo
* Resma de hojas: 2 A4
* Cuadernos: 5

=== Sector: Producción ===
* Mesa de trabajo: 2
* Banco Ergonómico: 2
* Guantes: 3 pares
* Zapatos de seguridad: 3 pares
* Estantería: 1
* Dispensador de agua: 1

=== Sector: Oficina de control de calidad y programación ===
* Computadoras + complementos: 2
* Silla Ergonómica: 2
* Escritorio: 2
* Aire acondicionado: 1
* Estantería: 1

=== Sector: Empaque ===
* Mesa de trabajo: 1
* Banco Ergonómico: 1
* Carro transportador: 1
* Guantes: 1 par

== Ante Proyecto de Planta ==

=== Plano con distribución de áreas ===
Escala 1:10
[[Archivo:Planta Grupo 12 2017.PNG|centre|thumb|595x595px]]

Referencia:
# Almacén de materias primas
# Impresión de placas
# Pick&Play
# Horno - Soldadura de estaño
# Horno de ola
# Inserción manual
# Almacén de semi-elaborados
# Control del calidad y programación
# Empaque
# Almacén de producto terminado
A. Sector administrativo

B. Vestuarios

C. Baños

=== Recorrido de materiales ===
[[Archivo:Planta Recorridos grupo 12 2017.PNG|centre|thumb|598x598px]]

Archivo:Ejercicio1aa5.xlsx

2017-07-29T17:32:12Z

PizzutiLuisEmilio:

Archivo:Ejercicio1a5.docx

2017-07-29T17:25:25Z

PizzutiLuisEmilio:

2017/Grupo12/DimensionamientoTecnico

2017-07-29T16:54:28Z

PizzutiLuisEmilio:

== Determinación de la Localización ==
'''Macrolocalización:'''

Vamos a seleccionar para nuestra macrolocalización, la provincia de Buenos Aires, ya que es nuestro mercado objetivo y cuenta con disponibilidad de materia prima, mano de obra calificada y las vías de transporte necesarias para la comercialización de nuestro producto.

'''Microlocalización:'''

Las opciones que estaremos considerando, son localidades dentro de Capital Federal, Lanus Este y la ciudad de La Plata.

=== Matriz de Localización: ===
Utilizaremos el Método de Factores Ponderados

Opción A: Capital Federal

Opción B: Lanús Este

Opción C: La Plata
[[Archivo:Ffff.jpeg|centre|frameless|524x524px]]

'''Conclusión''':

Como se puede ver, la opción B: Lanús Este, es la localización seleccionada para nuestro emprendimiento ya que tiene mayor puntaje, por lo cual, tiene mayor grado de incidencia en los factores considerados.

== Definición Técnica del Producto ==

=== Planos ===
[[Archivo:Plano mod smart home.pdf|centre|990x990px]]

=== Listado de materiales ===
-Plaqueta de cobre para circuitos impresos doble faz

-53 Resistencias SMD 10K

-Antena Wifi tipo PCB trace

- Capacitor electrolítico de inserción manual

-3 borneras triple

-Oscilador de cristal

-4 Diodos shotcky SMD

-9 Leds RGB SMD

- Micro Controlador SMD

-3 circuitos integrados SMD

-Bobina 221 SMD

-Regulador de tensión SMD

=== Especificaciones Técnicas del Producto ===
• Transmisión: Wi-Fi certificada 2.4Ghz, IEEE 802.11.

• Certificado FCC y CE.

• Potencia de transmisión: 12dBm.
[[Archivo:Mod. Smart Home.png|thumb|Mod. Smart Home]]
• Autenticación Wi-Fi vía WEP, WPA-PSK y WPA2-PSK.

• Antena: tipo PCB trace.

• Hasta 2 redes Wi-Fi configurables: principal y respaldo.

• Hasta 4 usuarios residenciales para control remoto.

• Permite la operación remota del sistema a través de teléfonos inteligentes utilizando la App.

• Período de supervisión configurable desde 1 a 60 minutos.

• 9 Led´s indicadores de estado y señal sobre la placa.

• 4 Entradas / Salidas adicionales configurables por programación.

• Servicio WPS, iniciado desde el teclado.

• Dimensiones de la placa: 90 x 65 mm.

• Tensión de alimentación Nominal: 12VCC (9 a 18VCC).

=== Normas aplicables ===
Nuestro producto cumple con el estándar IEEE 802.11 referente a redes ethernet inalámbricas. Este estándar define y gobierna las redes de área local inalámbricas (WLAN) que operan en el espectro de 2.4GHz.

Nuestros productos están certificados conforme a los estándares internacionales líderes: CE y FCC.

CE: La marca CE certifica que un producto ha cumplido con los requerimientos de seguridad, salud o medioambientales del consumidor.

Certificación FCC: Para los Estados Unidos de América, todos los dispositivos electrónicos comerciales (emisores no intencionales de radiofrecuencia), están regulados por la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) si:
* utilizan relojes u osciladores
* operan a frecuencias superiores a 9 kHz, y
* usan técnicas digitales
Esta definición incluye prácticamente todos los productos que contienen un microprocesador. Si un emisor no intencionado no está sometido a controles mediante un diseño adecuado utilizando apantallamientos y tomas de tierra, el resultado puede ser altos niveles de energía radiada o conducida desde el producto, que pueden causar efectos no deseados en otros dispositivos.

=== Plan de ensayos ===
[[Archivo:Banco de ensayos Mod. Smart Home|thumb|Banco de ensayos Mod. Smart Home]]
Una vez finalizado el proceso productivo de fabricación del producto, la placa ya terminada se somete al control de calidad y programación, en donde se la conecta en un banco de ensayos diseñado para hacer todas las pruebas de funcionamiento y programación del circuito integrado. Este, posee 5 leds de indicación de estado que indican el estado del proceso de programación y prueba.

Led 1 en verde indica programación Lista

Led 2 en verde indica que la placa se esta sometiendo a la programación del Micro Controlador

Led 3 en Verde Producto en prueba de funcionamiento

Led 4 en amarillo Prueba realizada y sin falla

Led 5 en Rojo No pasó la prueba ya que detectó un error.

En caso de detectarse un error, un display doble de 7 segmentos emitirá un código de falla. Este mismo hace referencia a un indice de fallas adosado al banco de ensayos que indicará cual de todas las funciones no están funcionando correctamente.

=== Acondicionamiento del Producto ===
Una vez concluido el control de calidad, se procede a realizar el embalaje para la presentación del producto. La placa se la coloca dentro de un nylon en una caja de cartón de reducidas dimensiones junto con el manual de usuario. Este proceso es realizado por uno o más operarios de forma manual.[[Archivo:Sector de control de calidad y embalaje.jpg|thumb|Sector de Control de Calidad y embajale|centre]]

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursogramas Gráficos ó Analíticos del Proceso ===
[[Archivo:Diagrama en bloques proceso productivo smart home.png|centre|frameless|551x551px|Diagrama de flujo de fabricación y control]][[Archivo:Cap-mod-smart-home.jpg|700x700px]]

=== Listados de Medios de Fabricación y Control ===
'''''Inserción SMD'''''
* Impresora Printer: Se encarga de imprimirle a las placas estaño y pegamento para sujeción de componentes SMD.
* Pic&Play: inserta todo los componentes a soldar.
* Horno: Calienta el estaño y suelda los componentes SMD
'''''Inserción Manual'''''
* Puesto de trabajo con dos o más operarios ubicando los componentes de inserción manual en las placas.
* Horno por Ola: Suelda los componetes de inserción manual que requieren más estaño.
'''''Control de Calidad y programación'''''
* Banco de ensayos: Se programan y testean las placas. Emite señal de error y de placa OK.
'''''Embalaje'''''
* Se colocan las placas ya testeadas en un film dentro de una caja de cartón listas para ingresar al stock de ventas.

=== Calificación y Formación de los Operadores ===
Formación:
* Estudios: Nivel secundario completo
* Edad: 18 en adelante
* Sexo: indistinto
* Capacitaciones una vez contratado
* Curso de las distintas máquinas utilizadas en el proceso para que tengan conocimiento de las mismas
* Explicación de los materiales a utilizar

=== Sistemas de Mantenimiento ===
Se propone un mantenimiento preventivo de la totalidad de las máquinas de la línea de producción. Mensualmente, se seleccionará un día de la semana para parar la producción (Inserción SMD y soldadora por ola) y se le hará una limpieza profunda a cada maquina. En cuanto a la impresora se limpiará el carter de estaño y del pegamento. Se sopleteará con aire comprimido todos sus mecanismos.

En cuanto a las PIC&PLAY se repasará todo el sistema de robótica sopleteándolo con aire comprimido y lubricando sus mecanismos.

Para finalizar el mantenimiento de la línea de inserción SMD, se le ralizará una limpieza al horno, sopleteándo con aire comprimido todo su interior, eliminando cualquier suciedad que haya ingresado y lubricando el mecanismo de cinta transportadora.

Para culminar con el mantenimiento preventivo de las máquinas, se precederá a limpiar el horno por ola, éste junta mucho estaño reseco en las paredes el cual puede ser reutilizado. Se rasquetean las paredes, se limpia la totalidad del horno, se junta el estaño ya utilizado y de ese estaño se puede formar una barra que puede ser utilizada para el proceso.

== Determinación de las máquinas e instalaciones. Cálculos. ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas ===
A continuación se detallan las especificaciones de todas las máquinas que se utilizarán en cada sección del proceso productivo:

==== MPM 125 SpeedLine ====
[[Archivo:Printer MPM 125 SpeedLine.jpg|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''MPM 125'''

|-
|Tamaño de placa
|609,6x508 mm

|-
|Altura de placa
|0,2 mm

|-
|'''Parámetros de Impresión'''
|

|-
|Area máxima de impresión
|609,6 x 508 mm

|-
|Velocidad de Impresión
|arriba de 305 mm/seg

|-
|ide Impresión
|0 a 22,7 kgr

|-
|'''Visión'''
|

|-
|Sistema de camara
|Sistema simple de
camara

|-
|'''Consumo de energías'''
|

|-
|Requerimientos de poder
|240 VAC, 50/60HZ, 15
A

|-
|Consumo de Aire comprimido
|100 psi

|-
|'''Dimensiones'''
|1638,4 x 1593,1 x
1214 mm

|-
|'''Peso'''
|1153,5 kgr

|-
|'''País'''
|US, Candenton

|-
|'''Capacidad'''
|259 unidades/hora

|}

==== FX-2 Juki ====
[[Archivo:Pic & play FX2 Juki.jpg|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''High-speed modular FX-2'''

|-
|Tamaño de placa
|410x360 mm

|-
|Altura del componente
|6mm

|-
|Velocidad de colocación (chip)
|0,09 seg/chip

|-
|Precisión de la colocación
|mas/menos 0,05 mm

|-
|Alimentación
|Max 80 en 8mm T/F

|-
|Potencia
Aparente
|12kVA

|-
|Presión del Aire en funcionamiento
|0,5 mas/menos 0,05 Mpa

|-
|Consumo de Aire
|100L/min

|-
|Dimenciones de la máquina
|1880x1731x1490 mm

|-
|Masa
|2100kgr

|-
|Capacidad
|250 unidades/hora

|}

==== Omni ES2 ====
[http://www.itweae.com/sites/default/files/assets/OMNIES_Max_eng_2017_LR_0.pdf Folleto][[Archivo:Horno modelo OMNY ES2 speedLine.jpg|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''OmniES serie 7'''

|-
|Dimensiones
|4863 x 1367 x 1241 mm

|-
|Longitud de refrigeración
|887 mm

|-
|Temperatura
|350 grados centígrados

|-
|Temperatura de curación
|bajo de 60 grados centígrados

|-
|'''Consumo de
Energía'''
|565 kW/hr

|-
|País
|US

|-
|Capacidad
|125 unidades/hora

|}

==== Vectra ES2 ====
[[Archivo:Vectra ES 2 (Soldadura por ola).JPG|left|thumb]]
{|
|'''Especificaciones'''
|'''VectraES'''

|-
|Dimensiones
|3400 x 4010 mm

|-
|Carga máxima
|22 kgr

|-
|'''Soldadura'''
|

|-
|Ambiente de soldadura
|Aire

|-
|Soldadura
|N2

|-
|Altura de ola
|12,7 mm

|-
|'''Consumo de
Energía'''
|

|-
|Electricidad
|220 volts, 100 A

|-
|Potencia aparente
|8,2 kVa

|-
|'''Peso'''
|1250 kgr

|-
|País
|US

|-
|Capacidad
|125 unidades/hora

|}

=== Ejercicios 1 a 5 de la Guía de TP ===
[[:Archivo:Ejercicio 1 a 5.xlsx|Ejercicio]]

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envío de las mercaderías ===

Contamos con dos tipos de entrega, una destinada a viviendas familiares y otro tipo de entrega para pedidos a destino empresarial o por mayor.
Contamos con un stock inicial de 50 plaquetas terminadas para abastecer las compras de consumidores finales, donde se realiza un presupuesto inmediato y se coordina la entrega e instalación con el comprador. Estas entregas se realizan por medios propios, usando los autos de la empresa y su correspondiente técnico que se encargara de la instalación.
Con respeto a las entregas con destino empresarial – locales primero se realizar una visita a coordinar con el técnico para realizar el presupuesto y determinar cantidad que se necesita. Si se realiza la confirmación y dependiendo la cantidad se realiza la entrega que van desde 5 a 7 días. Se entrega el producto a los técnicos y se realiza una instalación inmediata o a coordinar según disposición.
El envió dependerá de la distancia, pero se realizan con medios propios y estará incluido en el precio de la instalación.

=== Tamaño y frecuencia de compras ===

Contamos con un sistema de control de stock semanalmente, para luego realizar una compra a principio de mes de los componentes necesarios para completar la reposición de los 50 productos de stock inicial.
En el caso de los pedidos por mayor, contamos con proveedores que realizan entregas de 1 a 3 días, por lo que se hace una compra inmediata para la producción de trabajos por mayor.

=== Ejercicios 6 a 11 de la Guía ===

[[Archivo:Ej_6-11.xlsx]]

== Determinación del personal ==

=== Organigrama de toda la empresa ===

[[Archivo:Organigrama img GRUPO 12.jpg]]

=== Descripción de los Puestos de Trabajo ===

Dirección general: Está formada por los integrantes de este grupo. Nos encargamos de plantear objetivos mensuales y anuales. Organizar a los supervisores y realizar las contrataciones de la empresa. Medimos rendimientos y trabajamos en investigación y desarrollo para implementar y optimizar la empresa.

Supervisor Comercial: Administra al personal de compras-ventas y todo lo relacionado a ello. Realiza certificaciones y aprueba los presupuestos.
Ventas directas: Hay 2 operarios encargado de las ventas por menor. Toman un pedido, realizan un presupuesto, esperan su aprobación, y luego lo derivan al sector Técnico.
Compras: Hay 3 operarios. 1 se encarga de las compras para abastecer de insumos a la empresa (impresoras, papel, lapiceras, etc.). 1 persona dedicada a la compra de elementos relacionados al producto previamente pedidas y aprobadas por el supervisor (Cables, herramientas, placas, estaño, componentes para el armado del PT), y 1 persona encargada del control de stock.
Superviso Técnico: Administra y planifica los viajes e instalaciones que se realizan de nuestro producto. Cuenta con un personal a cargo de 5 técnicos.
Supervisor de producción: Recibe y administra los objetivos mensuales y anuales. Lleva el control de todo tipo de procesos relacionado al producto terminado. Planifica tareas y mantiene un orden en la planta de producción. Está a cargo de 6 empleados, 4 destinados a máquinas y montaje de componentes y 2 encargadas del packaging.
Supervisor financiero: Administra todo las cuestiones legales y financieras de la empresa. Lleva la contabilidad de gastos y ventas. Tiene 3 personas a cargo, 1 que se encarga de las tareas administrativas ( Realizar y contestar llamados, están al tanto de los números que se manejan, recibir quejas y comunicarlas al sector correspondiente, etc) y otras 2 personas encargadas de los pagos al personal y llevar una contabilidad de todo tipo de movimiento de plata en la empresa.

== Equipos auxiliares, muebles y útiles ==

=== Sector: Oficina de Ventas y de Administración: ===
* Computadoras + complementos: 1
* Sillas ergonómicas: 1
* Escritorios: 1
* Mueble con estantes: 1
* Dispenser de agua: 1
* Aire acondicionado
* Impresora: 1
* Teléfono: 1
* Lapiceras: 10
* Clips: 5 cajas
* Abrochadora: 1
* Broches para abrochadora: 5 cajas
* Cinta adhesiva: 1 rollo
* Resma de hojas: 2 A4
* Cuadernos: 5

=== Sector: Producción ===
* Mesa de trabajo: 2
* Banco Ergonómico: 2
* Guantes: 3 pares
* Zapatos de seguridad: 3 pares
* Estantería: 1
* Dispensador de agua: 1

=== Sector: Oficina de control de calidad y programación ===
* Computadoras + complementos: 2
* Silla Ergonómica: 2
* Escritorio: 2
* Aire acondicionado: 1
* Estantería: 1

=== Sector: Empaque ===
* Mesa de trabajo: 1
* Banco Ergonómico: 1
* Carro transportador: 1
* Guantes: 1 par

== Ante Proyecto de Planta ==

=== Plano con distribución de áreas ===
Escala 1:10
[[Archivo:Planta Grupo 12 2017.PNG|centre|thumb|595x595px]]

Referencia:
# Almacén de materias primas
# Impresión de placas
# Pick&Play
# Horno - Soldadura de estaño
# Horno de ola
# Inserción manual
# Almacén de semi-elaborados
# Control del calidad y programación
# Empaque
# Almacén de producto terminado
A. Sector administrativo

B. Vestuarios

C. Baños

=== Recorrido de materiales ===
[[Archivo:Planta Recorridos grupo 12 2017.PNG|centre|thumb|598x598px]]

2017/Grupo12/DimensionamientoComercial

2017-07-29T16:45:25Z

PizzutiLuisEmilio: /* Plaza: */

== Análisis del sector industrial (en Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la situación macroeconómica ===
Según el Banco Mundial:

Con un Producto Interno Bruto (PIB) de más de US$550.000 millones, Argentina es una de las economías más grandes de América Latina. El país está en proceso de una transformación económica que promueve un desarrollo económico sostenible con inclusión social e inserción en la economía global.<ref>http://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref>

La producción en Argentina, en general, cae mes a mes en comparación al año anterior según datos del indec. A su vez, el mismo producto en industrias orientales tiene un crecimiento debido a sus bajos costos de mano de obra y grandes volúmenes de demanda. Desde el INTI se cree difícil una expansión del segmento debido a la falta de competitividad, a menos que sea dentro de segmento en la industria nacional, que es justamente a donde apuntamos.

La limitación a las importaciones fue removida, lo que facilitará conseguir todos los productos que no se puedan conseguir en la industria nacional.

Se espera un crecimiento del PBI para el año 2017 respecto a años anteriores:

[[Archivo:PIB arg.PNG|frameless|640x640px]]

En lo que respecta a la economía mundial, según informe de WEO se espera un leve crecimiento del producto mundial gracias a las economías avanzadas en su conjunto, mientras que se espera que las economías emergentes presenten una caída en éste rubro.

Se es optimista en cuanto a la marcha en la que los mercados se recuperan, aunque se tiene en cuenta un alto riesgo de conflictos geopolíticos que afecten dicho crecimiento. Sin embargo, las proyecciones para el 2017 y 2018 indican que, en conjunto, habrá un incremento en producto mundial, lo que permitirá que el nivel de vida actual se mantenga en la calidad que está transitando.

=== Evolución Histórica de la Actividad ===
La historia de los microprocesadores tiene su origen a fines de la segunda guerra mundial, época en la que Alan Turing junto a otros científicos desarrollaron la primer “sú

per-computadora”. Luego se dio paso al uso del silicio como semi conductor a principios de 1950, junto con el uso de transistores y circuitos las plaquetas podían almacenar memoria para realizar acciones algorítmicas en plaqueta de tamaño reducido. En 1960 se comenzó a reducir el tamaño de fabricación de los componentes conductores, lo que permitía colocar una mayor cantidad de componentes en placas con áreas de menor tamaño. No fue hasta 1971 que Intel desarrolló el primer microprocesador, su propósito era operar una calculadora. Su nombre, diferenciado por el prefijo “micro”, surge por el menor tamaño en relación a sus predecesores. Al año siguiente se pasó a desarrollar un procesador de tamaño reducido para utilizaciones informáticas. Dos años después, en 1974, se desarrolló un microprocesador para uso general, su uso específico estaba dado por programación mediante una interfaz informática. Con el correr de los años se fueron reduciendo cada vez mas los tamaños de fabricación, aumentando la velocidad en la que la información se mueve de un lugar a otro mediante corriente eléctrica dentro de la placa y aumentando la cantidad de información que puede almacenar un mismo procesador.

En Argentina, alrededor de la década de los 70, surge en Córdoba una empresa llamada MicroSistemas como solución al problema que presentaba la carga de datos contables de la época en cintas y tarjetas perforadas. Aprovechando la reciente aparición del microprocesador, un grupo de personas funda la empresa para configurar dichos procesadores y asignarles funciones específicas que solucionen los problemas presentes. Así fue el nacimiento de los primeros computadores en Argentina.

Para fines de la década, y luego de un abrupto crecimiento, la empresa comenzó a tener problemas financieros, por lo que tuvo que asociarse CEPICO. Para mediados de los 80 la compañía fue vendida al grupo Pérez Companc y a fines de los 90 la empresa cerró sus puertas, debido a que los componentes creados tenían un porcentaje despreciable de desarrollo propio. en la década del 90 la compañía termina de desaparecer y su función pasa a ser una mera armadora de clones.

En la misma década que MicroSistemas cesa su actividad, multinacionales abren sus puertas y se adueñan del mercado nacional. Durante una década dichas empresas gozaron de prosperidad económica hasta que en 2001 varias de ellas cerraran sus puertas. No fue hasta fines de 2010 que la actividad no reabrió sus puertas en tierra del fuego tras un fuerte empuje político realizado por el gobierno de turno.

=== Análisis de Porter ===
* Fuerzas Demográficas
En las zonas de mayor PBI de Buenos Aires se ve un crecimiento entre los últimos censos, al igual que en las viviendas habilitadas y ocupadas. Ésto nos da pie a inferir que el mercado geográfico al que apuntamos está en crecimiento.
* Fuerzas Económicas
El saldo comercial de la producción electrónica se encuentra en su punto mas alto:

[[Archivo:Electronica Indec.PNG|frameless|502x502px]]

Las proyecciones indican que los saldos seguirán incrementando.

Por otro lado, nuestro mercado final al que apuntamos es de altos ingresos, por lo que no encontramos que una situación económica desfavorable nos afecte de manera negativa.
* Fuerzas Políticas
Desde el gobierno se ve a los Hogares Inteligentes como una de las 7 posibilidades de mayor crecimiento en relación a nuestro mercado, siendo nuestro producto el corazón de dicho “producto”. Las principales sedes de fabricación se encuentran en Tierra del Fuero y la zona metropolitana de Buenos Aires, por lo que esperamos no encontrarnos con trabas políticas de ninguna índole.
* Fuerzas Culturales
Nuestro producto está asociado a las “Smart Houses”, concepto con el cual la sociedad no está familiarizado. La desconfianza y peligros potenciales de asociar el control total hogareño a un teléfono serán nuestra principal barrera.

Sin embargo, el concepto está siendo mencionado en varios canales de comunicación. También hay varios desarrollos de la mano de grandes compañías tecnológicas al respecto, sobre los cuales nos podremos apoyar.
* Fuerzas Naturales
Nuestra materia prima es tercerizada, por lo que los cambios en los métodos de producción no nos afectan de manera directa. Nuestro proceso no es nocivo para el medio ambiente y nuestro producto final podría ser considerado como un ahorrador de energía por permitir controlar de manera remota todos los electrodomésticos y optimizar el consumo de luz y agua.

=== Mercados Competitivos y Complementarios ===
* Arena
Podemos identificar competidores extranjeros con menor costo de fabricación por su escala. Nuestra ventaja competitiva sobre ellos será la rápida respuesta y personalización de componentes.
* Bienes Sustitutos
Los productos sustitutos que podrían representar una amenaza son:
** En el área de iluminación: Detectores de movimiento

** En la área de agua: Bombas automáticas con instalaciones eléctricas complejas. Deben incluir llaves eléctricas que corten o activen la corriente en función de la altura del flotante en una cisterna.
Todos los sustitutos son tecnológicamente anteriores, su instalación requiere más tiempo, costo y conocimiento especializado por área.
* Presión de Proveedores
Nuestra materia prima es de fácil obtención. Los proveedores son varios, por lo que no serán un problema.
* Presión de Consumidores
Nuestros consumidores pueden reclamarnos mal funcionamiento de las placas instaladas. Para solucionar dicho problema, tendremos técnicos a nuestra disposición. No detectamos otro problema potencial en lo que respecta a los consumidores.
* Nuevos Ingresos
La inversión requerida para insertarse en el mercado, al igual que el conocimiento técnico necesario, son altos. No esperamos nuevos ingresos en el corto plazo.

Por otro lado, de darse un nuevo ingreso habrá una competencia reñida, ya que el mercado no muy amplio.

=== Conclusión ===
Dada la situación política actual, en conjunto con el desarrollo tecnológico en auge y la posibilidad de cubrir un mercado que necesita ser cubierto es un buen momento para lanzar el producto. Sin embargo, no hay que despreciar la posible competencia en un futuro ni la coyuntura actual respecto a la confianza en los dispositivos tecnológicos.

== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nos dedicaremos a la fabricación de circuitos impresos, con una electrónica desarrollada para administrar todos los dispositivos electrónicos de una vivienda, logrando de esta forma automatizarla. A este negocio se lo conoce como DOMÓTICA.

=== Barreras de entrada y salida ===
Las barreras de entrada son altas ya que se necesita de un espacio amplio para montar la planta de fabricación, la cual está compuesta por una línea de producción con máquinas para montaje superficial, horno para soldadura de montaje superficial, sector de inserción manual, en donde se requiere como mínimo un operario, y soldadora para elementos de inserción manual conocida como horno de ola. Luego en la etapa de control de calidad también se requiere como mínimo un operario para realizar los testeos correspondientes del producto y por último otro operario para alojarlo en su gabinete y realizar el packaging correspondiente dentro de cajas de cartón.

En cuanto a las barreras de salida, también sol altas ya que a la hora de decidir salir del mercado hay que tener en cuenta la indemización de los operarios de la fábrica, la venta de las máquinas usadas ya no tienen su valor inicial, habrá que evaluar si se llegó a amortizar a lo largo de la permanencia en el mercado, se deben liquidar los productos terminados en stock, seguir pagando el depósito hasta vender la totalidad o gran parte de las placas.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades: ====
El constante crecimiento tecnológico y el auge por sentir la necesidad de manejar todo desde un dispositivo móvil como el celular, dan lugar a este producto a imponerse en el mercado, sabiendo que automatizar una vivienda es una tendencia que pisa cada vez más fuerte en todo el mundo.

El bajo costo de este producto abre un abanico de clientes que pueden tener acceso a un sistema de Domótica en su hogar, cuando antes se pensaba que todo lo relacionado con la automatización era para una población de clase alta.

==== Amenazas: ====
Al ser una empresa nueva en el mercado, debemos hacerle frente a empresas de mayor magnitud y reconocidas nacional y mundialmente.

Inversión inicial alta vs. Precios bajos del producto=amortización a largo plazo.

=== Factores claves para el éxito ===
Nuestro producto será una plaqueta de pequeñas dimensiones que podrá hacer de una vivienda normal, una vivienda automatizada con control total de sus sistemas eléctricos desde un dispositivo movil pudiendo enceder o apagar por ejemplo, una luz, estando en cualquier parte del mundo. A su vez, se podrá establecer el encendido automático de una salida en un horario determinado para que el usuario no deba estár pendiente de ello. El sistema le podrá enviar reportes de las salidas encendidas y apagadas a su celular.

== Definición Inicial del Producto ==

=== Descripción ===
Nuestro producto se basa en un módulo electrónico con 4 salidas programables, que pueden administrar cualquier dispositivo eléctrico o electrónico que posee una vivienda, como por ejemplo, iluminación, sistema de riego, portones de garage, sistemas de seguridad, etc.
[[Archivo:Mod. Smart Home.png|thumb|Anatomía Mod. Smart Home]]
Se conecta a la red de internet de la vivienda y, por medio de una aplicación celular, se puede programar cada salida según sus necesidades, como por ejemplo que todos los días a las 18:30hs se active el sistema de riego o encender salidas manualmente desde el celular en cualquier momento del día.

El módulo se instala fácilmente, preferentemente, en un lugar de la casa donde acometen todos los cables de electricidad, por ejemplo cerca del tablero eléctrico. La conexión que se realizará se la conoce como estrella ya que todos los dispositivos que uno quiera controlar, los cuales están dispersos por toda la vivienda, deben centralizarse en dicho módulo.

Características:
* Tensión de alimentación Nominal: 12VCC (9 a 18VCC).
* Dimensiones de la placa: 90 x 65 mm.
* Servicio WPS
* 4 Entradas / Salidas adicionales configurables por programación.
* 9 Led´s indicadores de estado y señal sobre la placa.
* Permite la operación remota del sistema a través de teléfonos inteligentes utilizando la App Alarm Control.
* Hasta 4 usuarios residenciales para reportes/control remoto.
* Conexión con Bus dedicado (BUS-C485).
* Hasta 2 redes Wi-Fi configurables: principal y respaldo.
* Antena WIFI: tipo PCB trace.
* Autenticación Wi-Fi vía WEP, WPA-PSK y WPA2-PSK.
* Potencia de transmisión: 12dBm.

=== Nombre según Denominación Corriente ===
[[Archivo:Mod. Smart Home 2.png|thumb|Mod. Smart Home]]
''Mod Smart-Home''

=== Normas y Nivel de Calidad ===
Nuestro producto cumple con el estándar IEEE 802.11 referente a redes ethernet inalámbricas. Este estándar define y gobierna las redes de área local inalámbricas (WLAN) que operan en el espectro de 2.4GHz.

Nuestros productos están certificados conforme a los estándares internacionales líderes: CE y FCC.

CE: La marca CE certifica que un producto ha cumplido con los requerimientos de seguridad, salud o medioambientales del consumidor.

Certificación FCC: Para los Estados Unidos de América, todos los dispositivos electrónicos comerciales (emisores no intencionales de radiofrecuencia), están regulados por la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) si:
* utilizan relojes u osciladores
* operan a frecuencias superiores a 9 kHz, y
* usan técnicas digitales
Esta definición incluye prácticamente todos los productos que contienen un microprocesador. Si un emisor no intencionado no está sometido a controles mediante un diseño adecuado utilizando apantallamientos y tomas de tierra, el resultado puede ser altos niveles de energía radiada o conducida desde el producto, que pueden causar efectos no deseados en otros dispositivos.

=== Destino ===
El ''Mod Smart-Home'' es un producto destinado para usuarios finales. Incluye manuales de uso para su instalación. Nuestra empresa a su vez, puede hacerse cargo de la instalación y configuración del todo el sistema y también brindar mantenimiento.

Realizamos soporte técnico tanto para los clientes finales.

=== Subproductos y Desperdicios ===

==== Subproductos ====
Durante el proceso productivo, en la etapa de soldadura final, es decir luego de la inserción manual, las placas se colocan en el horno de ola. Esta máquina produce una ola de estaño en donde va soldando todas las plaquetas que van ingresando. Para esta función, se utilizan barras de estaño, donde usan aproximadamente 15 kg de estaño cada vez que se pone en funcionamiento dicha máquina. En 1 kg de estaño vienen aproximadamente 5 barras. Con la escoria que deja esta máquina, una vez enfriada, se puede reutilizar y obtener de esos 15 kg, que equivalen a 75 barras, una barra, por lo que cada 75 barras que se utilizan se puede reutilizar una barra de estaño.

==== Desperdicios ====
Como mencionamos anteriormente, en el horno de ola se utilizan 15 kg de estaño por cada vez que se pone en funcionamiento. De esos 15 kg se pueden reutilizar 200 gramos por lo que de los 14,8 kg que sobran, gran parte se consumió en el proceso y una ínfima parte pasó a ser desperdicio.

Por otro lados, al cortar las placas de cobre en las dimensiones adecuadas para cada plaqueta, quedan partes sobrantes que no pueden ser reutilizadas por lo que pasa a ser desperdicio.

=== Compradores y Proveedores ===

==== Compradores ====
Nos enfocaremos en vender este producto a viviendas de clase media y alta.

==== Proveedores ====
Poseemos proveedores de placas de cobre tanto doble y simple faz. Tercerizamos el proceso de impresión del circuito impreso y del ataque en el ácido, es decir, nuestro proveedor de plaquetas nos provee las placas listas para colocarlas en el inicio de la línea de producción en donde se alojarán los elementos de montaje superficial.

Tenemos proveedores de componentes electrónicos como ser, transistores, capacitores, resistencias, diodos, microprocesadores, etc.

Contamos con proveedores de estaño en barra y en pasta, flux, resinas, y todos los elementos químicos para un proceso de soldadura.

También contamos con proveedores de plantillas de stencil para el proceso de soldadura SMD.

Y por último nos proveen los gabinetes plásticos donde serán alojadas las placas terminadas, programadas y probadas para obtener el producto final y las cajas de cartón para su packaging.

== Análisis del Mercado Consumidor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ===
El consumo de esta tecnología abarca tanto a clases de nivel alto, como a todo tipo de viviendas o negocios de status medio-bajo que quiera acceder a una comodidad de manejo respecto a dispositivos electrónicos.
El mercado consumidor estará compuesto entonces por un 80% entre viviendas propias, alquiladas, o locales.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ===
Dentro de los 80% de locales y viviendas, solo un 40% con tecnologías avanzadas y/o variadas donde nuestro producto es fácilmente aplicable. Si bien es una comodidad tecnológica, nos enfocaremos en este 40% que esta dispuesto a justificar el consumo de nuestro producto a un bajo precio para poder extendernos hacia el 80% total.

=== Estacionalidad y Evolución Histórica ===

==== Contexto Mundial ====
El consumo de energía ha seguido aumentando desde el 2012, pero a un ritmo más bajo que durante la década anterior. De acuerdo con el Foro Económico Mundial, este aumento del consumo se debe sobre todo a los países emergentes, cuyo desarrollo se funda sobre todo en la energía.
De acuerdo con el EAPI 2017, los países que han avanzado con respecto a su infraestructura y eficiencia energéticas han aplicado tres principios para dirigir los sistemas energéticos. El primero es establecer una estrategia a largo plazo para la energía y comprometerse con ella.
El segundo principio es que los países deben activar la transición energética con políticas y estrategias que se adapten al contexto de cada país y que hayan sido diseñadas por distintos sectores de la población.
El tercero y último de los principios mencionados por el WEF es la inversión en áreas estratégicas. “La inversión del sector privado requiere una administración responsable para garantizar que se centra en las áreas adecuadas.
Se debe implementar estrategias o métodos que ayuden a reducir y controlar la energía, que el uso sea eficiente.

==== Contexto en Argentina ====
El sector eléctrico en Argentina constituye el tercer mercado energético de América Latina. Depende principalmente de la generación térmica (57% de la capacidad instalada) y de la generación hidroeléctrica (39%). Con esto podemos decir que todo avance tecnológico relacionado con energía eléctrica va en crecimiento. Van a existir tantos aparatos o sistemas electrónicos que cada vez va a ser más grande la necesidad de organizarlos o manejarlos para poder tener el control de todos estos.

==== Importación y Exportación de productos ====
Con respecto a la importación y exportación del producto, la totalidad de componentes para el producto se consiguen en argentina.
Primero nos enfocaremos en el consumo en el sector de status medio-bajo para poder extendernos hacia el sector medio-alto, y asi analizar costos y beneficios para encontrar la posibilidad de exportar nuestros productos.

==== Proyección para el 2020 ====
Para el año 2020 pronosticamos estar en el consumo del sector alto como en el medio, adaptándonos a cualquier cambio tecnológico actual. La tecnología avanza, es por eso que estamos al tanto de cualquier cambio a realizar en nuestros productos para ofrecer el 100% de productos eficientes.
=== Conclusión del Análisis del Consumidor ===

Como conclusión final nos encontramos en un mercado consumidor que crece acompañado del avance tecnológico. Adaptándonos a las necesidades y enfocándonos en la eficiencia y uso de los dispositivos electrónicos.
La posibilidad de manejar múltiples dispositivos electrónicos desde un celular aumenta, pasa de ser una posibilidad a una necesidad. Esto también genera seguridad, porque puede controlar sus necesidades sin estar en un espacio físico actual.

== Análisis del Mercado Conmpetidor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
Nos encontramos con un mercado competidor en productos que de alguna forma o manera te dan la posibilidad de manejar, controlar, o seguir dispositivos electrónicos.
Si bien existen distintos productos que se encargan de la domótica, nosotros nos enfocaremos a vender nuestros productos a bajo precio. Buscaremos darles frente a los competidores en el bajo precio del producto. Nuestro objetivo principal no será desplazar a la primera marca de los lugares con status alto, sino a embarcar a todo el sector medio-bajo para meternos en competencia.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
La competencia esta enfocada en ese 40% de los sectores de status alto, dejando de lado a los sectores mas bajos que no pueden acceder a esta tecnología avanzada. Nuestros productos van a competir con el sector medio-alto una vez alcanzada el sector medio-bajo.

=== Nivel de Competencia. Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precio. ===

==== Nivel de Competencia ====
El nivel de competencia es alta, sabemos que nos enfrentamos a empresas de gran magnitud y reconocidas mundialmente, pero contamos con estrategias para posicionarnos en un lugar del mercado para poder competir con estas grandes compañías.

==== Estrategias y Posicionamiento en el Mercado ====
Las competencias en el mercado es muy amplio, existe houstech que es una de las marcas líderes en el mercado. Lidera en el mercado porque aparte de controlar los dispositivos electrónicos de una vivienda, cuenta con un sistema monitoreado de 24 hs al día. También exporta y vende sus productos en Uruguay.
Existen marcas independientes de control de dispositivos en Mercadolibre, pero se concentran en la venta por menor y solo venden el producto sin ofrecer mantenimientos ni instalación y solo controlan dispositivos puntuales

==== Precio ====
El precio de los productos de marcas “independientes” que ofrecen módulos de control de dispositivos sin ningún tipo de mantenimientos ni servicio van desde 1500$ a 2000$.
El precio de la marca líder que tiene sistema de monitoreo de 24hs, van entre 10000$ y 15000$.

=== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ===

==== Relación Contractual con los Clientes ====
La relación que tendremos con clientes es una atención directa. No solo por la venta del producto sino porque brindaremos una atención al cliente, seguimiento, control, y actualizaciones del servicio que brindamos. Estaremos en contacto casi permanentes con nuestros clientes y realizamos testeos de seguridad cada cierto periodo de nuestros productos instalados para brindar un servicio completo y eficiente.

==== Relación Contractual de Proveedores ====

===== Materia Prima: =====
Nuestra materia prima esta formado por plaquetas de fibra de vidrio, donde va montado los componentes previamente encargados y de determinados valores.

== Análisis del Mercado Proveedor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
Existe gran cantidad de proveedores para las diferentes materias primas que que necesita nuestro producto durante su proceso de fabricación. Partiendo del servicio tercerizado para la fabricación del circuito Impreso, siguiendo por todos los componentes electrónicos que utiliza nuestro circuito desarrollado, hasta los productos secundarios pero indispensables que necesita nuestro proceso como, barras de estaño, estaño en polvo para SMD, flux para el lado cobre del PCB, etc. La selección entre un proveedor y otro dependerá de la calidad de servicio que nos brinda,calidad de los productos, rápida respuesta y asesoramiento adecuado, sin dejar de lado los costos entre un proveedor y otro.

=== Proveedores de Materia Prima y Materiales. ===
Los proveedores de los componentes electrónicos tanto SMD como los de inserción manual, tales como capacitores, transistores, cristales, resistencias, borneras, microcontroladores, etc. Son Arrow, Cika Electrónica y elemon electrónica.

Para lo referente a soldadura, la empresa estamos jet, nos provee estaño en barras, en pasta y flux. Las barras de estamos pueden venir de 1kg el pack, la pasta de estaño en potes de 650g y flux en tachos de 25lts.

=== Proveedores de Tecnología (máquinas, instalaciones). ===
[[Archivo:Printer MPM 125 SpeedLine.jpg|thumb|''Printer MPM 125 SpeedLine'']]El proveedor de máquinas e insumos para la producción es la empresa Macon maquinas y consumibles. Esta empresa es la proveedora de la printer MPM 125 de la linea speedLine la cual está diseñadas especialmente para la primera instancia del proceso de montaje SMD, aplicando soldadura y adhesivo sobre la placa a soldar.

[[Archivo:Pic & play FX2 Juki.jpg|left|thumb|''Pic & play FX2 Juki'']]

La segunda máquina de la línea de producción, conocida como pic & Play, es provista también por Macon, es de marca Juli modelo Fx2. Se encarga de ubicar los componentes SMD sobre la placa.

[[Archivo:Horno modelo OMNY ES2 speedLine.jpg|thumb|''Horno modelo OMNY ES2 speedLine'']]

Luego la línea sigue con el horno, también provisto por Macon. Nosotros utilizamos el horno Omny Es2 de la línea speedLine. En él ingresan las placas con los componentes SMD ya ubicados en sus lugares y derrite el estaño colocado con la printer en el primer proceso de la línea.

[[Archivo:Vectra ES 2 (Soldadura por ola).JPG|thumb|''Soldadora por ola (Vectra ES2)''|none]]

Por último, la línea de producción finaliza con la soldadora por ola, también nos la provee Macon y utilizamos la Vectra ES2 y es la encargada de soldar los componentes de inserción manual ubicados en el proceso anterior.

== Análisis de Productos Sustitutos ==
'''Productos controlados por aplicaciones realizadas por los fabricantes'''''':''' estos productos son desarrollados con el fin de ser controlados por aplicaciones, que por general son gratuitas. Son diseñadas por los fabricantes de iluminaria, electrodomésticos, etc. con el fin de controlar los dispositivos de sus propias marcas. Por ejemplo:

'''[http://www2.meethue.com/en-US Philips Hue]''' (controlar la iluminaria)
[[Archivo:Philips Hue.jpeg|none|thumb|Philps Hue]]
[[Archivo:Hue.jpg|none|thumb|225x225px|HueSistema]]

'''[http://www.digitalavmagazine.com/en/2013/05/02/schneider-electric-ofrece-control-knx-a-pymes-y-viviendas-con-see-home-2-0/ See-home]''' (de la marca Scheneider)
[[Archivo:Seehomee.jpg|none|thumb|SeeHome]]

'''Aplicaciones gratuitas integradoras, sin módulo:''' estas aplicaciones, a diferencia de las anteriores, no son desarrolladas por las marcas y permiten controlar de manera integral electrodomésticos, persianas, climatización, etc, siempre que estos tengan un sistema io-homecontrol o wi-fi para poder controlarlos. Ejemplos:

[http://www.houseinhand.com/ Houseinhanf KNX]

[http://www.nexho.es/nexho.html Nexho System]

'''Sistema de a control remoto o de voz:''' son dispositivos que integran el control de todos los componentes de tu casa en uno sólo. Estos dispositivos son manuales (con botones, perillas, etc) o dispositivos a control por voz. Cabe destacar que este dispositivo sólo funciona dentro del hogar y no de manera remota.

[[wikipedia:Amazon_Echo|'''AmazonEcho''']]
[[Archivo:Amazonecho.jpeg|left|thumb|AmazonEcho]]

[[wikipedia:Google_Home|'''GoogleHome''']]
[[Archivo:Googlehome.jpeg|left|thumb]]

== Análisis de Productos Complementarios ==
Los productos complementarios son diversos, ya que nuestro producto es una unidad de control de diferentes componentes de la casa. Estos pueden ser:

Enchufes con controlador de temperatura a distancia, de calefacción.

Sensores de movimiento, de luz, de objetos, de temperatura.

Marcador telefónico GSM.

Camaras de IP.

Electrodomésticos con tecnologia wifi, bluethoot o de conexión remota.

Discos duros y memorias SD.

Interruptores y Diferenciales.

Baterías.

Alarmas

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto: ===

El producto que estamos ofreciendo, es un módulo que permite la interconexión y control de todos los componentes del hogar. Con la instalación de nuestro módulo y mediante nuestra aplicación, se va a poder controlar la iluminaria, las aberturas, electrodomésticos y todos los dispositivos del hogar. Es un producto de alta calidad y además, brindamos el servicio de instalación, soporte post venta, como así también el mantenimiento si es requerido.

'''Especificaciones técnicas'''

[[Archivo:Captura.jpeg|left|thumb]]

Descripción del sistema:

Mod Smart Home es un sistema integrado, con diferentes alternativas de comunicación, función fundamental de un sistema de alarmas. Para mayor flexibilidad y seguridad en la configuración, se puede programar una segunda red Wi-Fi como red de respaldo, ante fallas de la red primaria o principal. En la configuración del panel, el instalador puede optar por diferentes escenarios de comunicación, donde podría ser el medio principal de comunicación, con prioridad sobre la línea telefónica, o viceversa. También puede ser que no exista línea telefónica y provea el único medio de comunicación y programación remota.

Características:

• Transmisión: Wi-Fi certificada 2.4Ghz, IEEE 802.11.

• Certificado FCC y CE.

• Potencia de transmisión: 12dBm.

• Autenticación Wi-Fi vía WEP, WPA-PSK y WPA2-PSK.

• Antena: tipo PCB trace.

• 2 destinatarios IP para reportes de monitoreo.

• 1 destinatario IP para programación remota.

• Permite la programación propia.

• Permite la programación por el teclado, módem telefónico o PC link.

• Reportes con formato residencial.

• Puede usar nombres de dominio en lugar de direcciones IP.

• Hasta 2 redes Wi-Fi configurables: principal y respaldo.

• Hasta 4 usuarios residenciales para reportes/control remoto.

• Permite la operación remota del sistema a través de teléfonos inteligentes

• Período y horario de Reporte de Test configurable.

• 9 Leds indicadores de estado y señal sobre la placa.

• 4 Entradas / Salidas adicionales configurables por programación.

• Servicio WPS, iniciado desde el teclado.

• Dimensiones de la placa: 90 x 65 mm.

• No requiere batería propia, comparte la batería del panel de alarmas.

• Tensión de alimentación Nominal: 12VCC (9 a 18VCC).

Beneficios:

En el ámbito del ahorro de energía:
# Programación y zonificación de la climatización
# Racionalización de las cargas eléctricas.
# Gestión de las tarifas.
# Regulación de la iluminación.
# Automatización de sistemas
En el ámbito de protección:
# Detección de intrusos.
# Simulación de presencia.
# Alerta de incendios, fugas de gas, monóxidos, etc.
# Alerta médica.
En el ámbito de las comunicaciones:
# Control remoto.
# Transmisión de alarmas.
# Intercomunicaciones.

=== Plaza: ===
Si bien es una tecnología que ya lleva unos años, actualmente en la Argentina es un mercado en crecimiento. Debido a esto, vamos a concentrar la venta del mismo únicamente vía internet, directamente al usuario final.

Debido a esto, utilizaremos plataformas de venta online (MercadoLibre, OLX, AlaMaula, etc) para vender nuestro producto y hacerlo llegar al cliente directamente a su domicilio, pautando previamente una fecha ya que requiere una instalación y se encuentra incluida en el producto ofrecido.

=== Promoción: ===
Como hemos mencionado, vamos a realizar nuestras ventas exclusivamente vía internet, por lo cual nuestro objetivo es promocionar por esta vía nuestro producto. Para esto, utilizaremos Facebook, Twitter, Instagram, Blog para realizar publicaciones promocionales y cadenas de e-mails.

A su vez, utilizaremos Facebook para empresas, que permite usar la plataforma como una herramienta promocional de venta, realizando anuncios que son distribuidos por todos los usuarios de Facebook que se encuentren interesados en la temática, o no.

Por otra parte, es importante también para nosotros dar a conocer nuestro producto y los beneficios que ofrece, mediante nuestros propios clientes (el “boca en boca”) por lo cuál, realizaremos contactos paulatinos con nuestros clientes vía e-mail para que puedan percibir la calidad del producto/servicio.

=== Política de Precios: ===
El precio que hemos establecido es de $5000+IVA, que no incluye instalación, ya que depende de la vivienda. Este precio y de manera promocional de lanzamiento, incluye el envío en toda la provincia de Buenos Aires. Este precio lo hemos establecido en base a la investigación de productos similares en el mercado y teniendo en cuenta la calidad del mismo y en lo que creemos que el cliente está dispuesto a pagar.

Como hemos mencionado, ofreceremos nuestros productos vía internet, por lo que nuestros clientes podrán financiar su compra en cuotas con tarjeta de crédito (utilizando MercadoPago, Paypal, etc.).

=== Perfil del Cliente: ===
Nuestro producto apunta a personas, dueñas o no de su vivienda, que se encuentren interesadas en el ahorro de energía eléctrica y al aprovechamiento correcto de la misma, tener un sistema de seguridad y de control propio de la vivienda, y que busquen realizar la automatización de tareas que por falta de tiempo no pueden hacer.

=== Plan de Ventas: ===

{|
|

|Año 1
|Año 2
|Año 3
|Año 4
|Año 5
|-
|Cantidad
|10000
|12000
|12000
|12000
|12000
|-
|Ingresos
|$50000000
|$60000000
|$60000000
|$60000000
|$60000000
|}

== Bibliografía ==
http://www.unsam.edu.ar/tss/microsistemas-ese-hito-olvidado-de-la-computacion-argentina/

https://www.imf.org/external/spanish/pubs/ft/weo/2017/update/01/pdf/0117s.pdf

http://www.mincyt.gob.ar/adjuntos/archivos/000/047/0000047573.pdf

http://www.alonsohnos.com/Productos/Comunicadores/Modulo-de-Comunicacion-WiFi-IP-400

http://www.intel4004.com/

http://www.automaticsystems.com.pe/cms/index.php/domotica/91-componentes-hei/98-domotica-automatizacion

http://micrositio.alonsohnos.com/ip-400/

http://www.radiocomunicaciones.net/pdf/wifi/tabla-de-estandares-inalambricos.pdf

http://www.avire-global.com/es/empresa/certificationes/

http://www.smtnet.com/

http://www.itweae.com/product/printers/mpm100

https://www.clarin.com/innovacion/inteligente-realidad-virtual-adelantos-google_0_EkgaZBrfb.html

http://www.indec.gov.ar/informesdeprensa_anteriores.asp?id_tema_1=3&id_tema_2=1&id_tema_3=37

http://www.inti.gob.ar/microynanoelectronica/pdf/bibliotecaDoc/VocesFenixElectronica.pdf

http://datos.bancomundial.org/indicador/EG.USE.ELEC.KH.PC?locations=AR

http://www.toptenargentina.org/article/argentina-da-un-paso-adelante-en-la-certificacion-de-la-eficiencia-energetica-de-inmuebles

http://eleconomista.com.mx/industria-global/2017/03/27/8-datos-sobre-produccion-consumo-energia-mundo

2017/Grupo12/DimensionamientoComercial

2017-06-26T01:44:45Z

PizzutiLuisEmilio:

== Análisis del sector industrial (en Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la situación macroeconómica ===
Según el Banco Mundial:

Con un Producto Interno Bruto (PIB) de más de US$550.000 millones, Argentina es una de las economías más grandes de América Latina. El país está en proceso de una transformación económica que promueve un desarrollo económico sostenible con inclusión social e inserción en la economía global.<ref>http://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref>

La producción en Argentina, en general, cae mes a mes en comparación al año anterior según datos del indec. A su vez, el mismo producto en industrias orientales tiene un crecimiento debido a sus bajos costos de mano de obra y grandes volúmenes de demanda. Desde el INTI se cree difícil una expansión del segmento debido a la falta de competitividad, a menos que sea dentro de segmento en la industria nacional, que es justamente a donde apuntamos.

La limitación a las importaciones fue removida, lo que facilitará conseguir todos los productos que no se puedan conseguir en la industria nacional.

Se espera un crecimiento del PBI para el año 2017 respecto a años anteriores:

[[:Archivo:PIB arg.PNG]]

En lo que respecta a la economía mundial, según informe de WEO se espera un leve crecimiento del producto mundial gracias a las economías avanzadas en su conjunto, mientras que se espera que las economías emergentes presenten una caída en éste rubro.

Se es optimista en cuanto a la marcha en la que los mercados se recuperan, aunque se tiene en cuenta un alto riesgo de conflictos geopolíticos que afecten dicho crecimiento. Sin embargo, las proyecciones para el 2017 y 2018 indican que, en conjunto, habrá un incremento en producto mundial, lo que permitirá que el nivel de vida actual se mantenga en la calidad que está transitando.

=== Evolución Histórica de la Actividad ===
La historia de los microprocesadores tiene su origen a fines de la segunda guerra mundial, época en la que Alan Turing junto a otros científicos desarrollaron la primer “sú

per-computadora”. Luego se dio paso al uso del silicio como semi conductor a principios de 1950, junto con el uso de transistores y circuitos las plaquetas podían almacenar memoria para realizar acciones algorítmicas en plaqueta de tamaño reducido. En 1960 se comenzó a reducir el tamaño de fabricación de los componentes conductores, lo que permitía colocar una mayor cantidad de componentes en placas con áreas de menor tamaño. No fue hasta 1971 que Intel desarrolló el primer microprocesador, su propósito era operar una calculadora. Su nombre, diferenciado por el prefijo “micro”, surge por el menor tamaño en relación a sus predecesores. Al año siguiente se pasó a desarrollar un procesador de tamaño reducido para utilizaciones informáticas. Dos años después, en 1974, se desarrolló un microprocesador para uso general, su uso específico estaba dado por programación mediante una interfaz informática. Con el correr de los años se fueron reduciendo cada vez mas los tamaños de fabricación, aumentando la velocidad en la que la información se mueve de un lugar a otro mediante corriente eléctrica dentro de la placa y aumentando la cantidad de información que puede almacenar un mismo procesador.

En Argentina, alrededor de la década de los 70, surge en Córdoba una empresa llamada MicroSistemas como solución al problema que presentaba la carga de datos contables de la época en cintas y tarjetas perforadas. Aprovechando la reciente aparición del microprocesador, un grupo de personas funda la empresa para configurar dichos procesadores y asignarles funciones específicas que solucionen los problemas presentes. Así fue el nacimiento de los primeros computadores en Argentina.

Para fines de la década, y luego de un abrupto crecimiento, la empresa comenzó a tener problemas financieros, por lo que tuvo que asociarse CEPICO. Para mediados de los 80 la compañía fue vendida al grupo Pérez Companc y a fines de los 90 la empresa cerró sus puertas, debido a que los componentes creados tenían un porcentaje despreciable de desarrollo propio. en la década del 90 la compañía termina de desaparecer y su función pasa a ser una mera armadora de clones.

En la misma década que MicroSistemas cesa su actividad, multinacionales abren sus puertas y se adueñan del mercado nacional. Durante una década dichas empresas gozaron de prosperidad económica hasta que en 2001 varias de ellas cerraran sus puertas. No fue hasta fines de 2010 que la actividad no reabrió sus puertas en tierra del fuego tras un fuerte empuje político realizado por el gobierno de turno.

=== Análisis de Porter ===
* Fuerzas Demográficas
En las zonas de mayor PBI de Buenos Aires se ve un crecimiento entre los últimos censos, al igual que en las viviendas habilitadas y ocupadas. Ésto nos da pie a inferir que el mercado geográfico al que apuntamos está en crecimiento.
* Fuerzas Económicas
El saldo comercial de la producción electrónica se encuentra en su punto mas alto:

[[:Archivo:Salkdj.PNG]]

Las proyecciones indican que los saldos seguirán incrementando.

Por otro lado, nuestro mercado final al que apuntamos es de altos ingresos, por lo que no encontramos que una situación económica desfavorable nos afecte de manera negativa.
* Fuerzas Políticas
Desde el gobierno se ve a los Hogares Inteligentes como una de las 7 posibilidades de mayor crecimiento en relación a nuestro mercado, siendo nuestro producto el corazón de dicho “producto”. Las principales sedes de fabricación se encuentran en Tierra del Fuero y la zona metropolitana de Buenos Aires, por lo que esperamos no encontrarnos con trabas políticas de ninguna índole.
* Fuerzas Culturales
Nuestro producto está asociado a las “Smart Houses”, concepto con el cual la sociedad no está familiarizado. La desconfianza y peligros potenciales de asociar el control total hogareño a un teléfono serán nuestra principal barrera.

Sin embargo, el concepto está siendo mencionado en varios canales de comunicación. También hay varios desarrollos de la mano de grandes compañías tecnológicas al respecto, sobre los cuales nos podremos apoyar.
* Fuerzas Naturales
Nuestra materia prima es tercerizada, por lo que los cambios en los métodos de producción no nos afectan de manera directa. Nuestro proceso no es nocivo para el medio ambiente y nuestro producto final podría ser considerado como un ahorrador de energía por permitir controlar de manera remota todos los electrodomésticos y optimizar el consumo de luz y agua.

=== Mercados Competitivos y Complementarios ===
* Arena
Podemos identificar competidores extranjeros con menor costo de fabricación por su escala. Nuestra ventaja competitiva sobre ellos será la rápida respuesta y personalización de componentes.
* Bienes Sustitutos
Los productos sustitutos que podrían representar una amenaza son:
** En el área de iluminación: Detectores de movimiento

** En la área de agua: Bombas automáticas con instalaciones eléctricas complejas. Deben incluir llaves eléctricas que corten o activen la corriente en función de la altura del flotante en una cisterna.
Todos los sustitutos son tecnológicamente anteriores, su instalación requiere más tiempo, costo y conocimiento especializado por área.
* Presión de Proveedores
Nuestra materia prima es de fácil obtención. Los proveedores son varios, por lo que no serán un problema.
* Presión de Consumidores
Nuestros consumidores pueden reclamarnos mal funcionamiento de las placas instaladas. Para solucionar dicho problema, tendremos técnicos a nuestra disposición. No detectamos otro problema potencial en lo que respecta a los consumidores.
* Nuevos Ingresos
La inversión requerida para insertarse en el mercado, al igual que el conocimiento técnico necesario, son altos. No esperamos nuevos ingresos en el corto plazo.

Por otro lado, de darse un nuevo ingreso habrá una competencia reñida, ya que el mercado no muy amplio.

=== Conclusión ===
Dada la situación política actual, en conjunto con el desarrollo tecnológico en auge y la posibilidad de cubrir un mercado que necesita ser cubierto es un buen momento para lanzar el producto. Sin embargo, no hay que despreciar la posible competencia en un futuro ni la coyuntura actual respecto a la confianza en los dispositivos tecnológicos.

== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nos dedicaremos a la fabricación de circuitos impresos, con una electrónica desarrollada para administrar todos los dispositivos electrónicos de una vivienda, logrando de esta forma automatizarla. A este negocio se lo conoce como DOMÓTICA.

=== Barreras de entrada y salida ===
Las barreras de entrada son altas ya que se necesita de un espacio amplio para montar la planta de fabricación, la cual está compuesta por una línea de producción con máquinas para montaje superficial, horno para soldadura de montaje superficial, sector de inserción manual, en donde se requiere como mínimo un operario, y soldadora para elementos de inserción manual conocida como horno de ola. Luego en la etapa de control de calidad también se requiere como mínimo un operario para realizar los testeos correspondientes del producto y por último otro operario para alojarlo en su gabinete y realizar el packaging correspondiente dentro de cajas de cartón.

En cuanto a las barreras de salida, también sol altas ya que a la hora de decidir salir del mercado hay que tener en cuenta la indemización de los operarios de la fábrica, la venta de las máquinas usadas ya no tienen su valor inicial, habrá que evaluar si se llegó a amortizar a lo largo de la permanencia en el mercado, se deben liquidar los productos terminados en stock, seguir pagando el depósito hasta vender la totalidad o gran parte de las placas.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades: ====
El constante crecimiento tecnológico y el auge por sentir la necesidad de manejar todo desde un dispositivo móvil como el celular, dan lugar a este producto a imponerse en el mercado, sabiendo que automatizar una vivienda es una tendencia que pisa cada vez más fuerte en todo el mundo.

El bajo costo de este producto abre un abanico de clientes que pueden tener acceso a un sistema de Domótica en su hogar, cuando antes se pensaba que todo lo relacionado con la automatización era para una población de clase alta.

==== Amenazas: ====
Al ser una empresa nueva en el mercado, debemos hacerle frente a empresas de mayor magnitud y reconocidas nacional y mundialmente.

Inversión inicial alta vs. Precios bajos del producto=amortización a largo plazo.

=== Factores claves para el éxito ===
Nuestro producto será una plaqueta de pequeñas dimensiones que podrá hacer de una vivienda normal, una vivienda automatizada con control total de sus sistemas eléctricos desde un dispositivo movil pudiendo enceder o apagar por ejemplo, una luz, estando en cualquier parte del mundo. A su vez, se podrá establecer el encendido automático de una salida en un horario determinado para que el usuario no deba estár pendiente de ello. El sistema le podrá enviar reportes de las salidas encendidas y apagadas a su celular.

== Definición Inicial del Producto ==

=== Descripción ===
Nuestro producto se basa en un módulo electrónico con 4 salidas programables, que pueden administrar cualquier dispositivo eléctrico o electrónico que posee una vivienda, como por ejemplo, iluminación, sistema de riego, portones de garage, sistemas de seguridad, etc.
[[Archivo:Mod. Smart Home.png|thumb|Anatomía Mod. Smart Home]]
Se conecta a la red de internet de la vivienda y, por medio de una aplicación celular, se puede programar cada salida según sus necesidades, como por ejemplo que todos los días a las 18:30hs se active el sistema de riego o encender salidas manualmente desde el celular en cualquier momento del día.

El módulo se instala fácilmente, preferentemente, en un lugar de la casa donde acometen todos los cables de electricidad, por ejemplo cerca del tablero eléctrico. La conexión que se realizará se la conoce como estrella ya que todos los dispositivos que uno quiera controlar, los cuales están dispersos por toda la vivienda, deben centralizarse en dicho módulo.

Características:
* Tensión de alimentación Nominal: 12VCC (9 a 18VCC).
* Dimensiones de la placa: 90 x 65 mm.
* Servicio WPS
* 4 Entradas / Salidas adicionales configurables por programación.
* 9 Led´s indicadores de estado y señal sobre la placa.
* Permite la operación remota del sistema a través de teléfonos inteligentes utilizando la App Alarm Control.
* Hasta 4 usuarios residenciales para reportes/control remoto.
* Conexión con Bus dedicado (BUS-C485).
* Hasta 2 redes Wi-Fi configurables: principal y respaldo.
* Antena WIFI: tipo PCB trace.
* Autenticación Wi-Fi vía WEP, WPA-PSK y WPA2-PSK.
* Potencia de transmisión: 12dBm.

=== Nombre según Denominación Corriente ===
[[Archivo:Mod. Smart Home 2.png|thumb|Mod. Smart Home]]
''Mod Smart-Home''

=== Normas y Nivel de Calidad ===
Nuestro producto cumple con el estándar IEEE 802.11 referente a redes ethernet inalámbricas. Este estándar define y gobierna las redes de área local inalámbricas (WLAN) que operan en el espectro de 2.4GHz.

Nuestros productos están certificados conforme a los estándares internacionales líderes: CE y FCC.

CE: La marca CE certifica que un producto ha cumplido con los requerimientos de seguridad, salud o medioambientales del consumidor.

Certificación FCC: Para los Estados Unidos de América, todos los dispositivos electrónicos comerciales (emisores no intencionales de radiofrecuencia), están regulados por la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) si:
* utilizan relojes u osciladores
* operan a frecuencias superiores a 9 kHz, y
* usan técnicas digitales
Esta definición incluye prácticamente todos los productos que contienen un microprocesador. Si un emisor no intencionado no está sometido a controles mediante un diseño adecuado utilizando apantallamientos y tomas de tierra, el resultado puede ser altos niveles de energía radiada o conducida desde el producto, que pueden causar efectos no deseados en otros dispositivos.

=== Destino ===
El ''Mod Smart-Home'' es un producto destinado para usuarios finales. Incluye manuales de uso para su instalación. Nuestra empresa a su vez, puede hacerse cargo de la instalación y configuración del todo el sistema y también brindar mantenimiento.

Realizamos soporte técnico tanto para los clientes finales.

=== Subproductos y Desperdicios ===

==== Subproductos ====
Durante el proceso productivo, en la etapa de soldadura final, es decir luego de la inserción manual, las placas se colocan en el horno de ola. Esta máquina produce una ola de estaño en donde va soldando todas las plaquetas que van ingresando. Para esta función, se utilizan barras de estaño, donde usan aproximadamente 15 kg de estaño cada vez que se pone en funcionamiento dicha máquina. En 1 kg de estaño vienen aproximadamente 5 barras. Con la escoria que deja esta máquina, una vez enfriada, se puede reutilizar y obtener de esos 15 kg, que equivalen a 75 barras, una barra, por lo que cada 75 barras que se utilizan se puede reutilizar una barra de estaño.

==== Desperdicios ====
Como mencionamos anteriormente, en el horno de ola se utilizan 15 kg de estaño por cada vez que se pone en funcionamiento. De esos 15 kg se pueden reutilizar 200 gramos por lo que de los 14,8 kg que sobran, gran parte se consumió en el proceso y una ínfima parte pasó a ser desperdicio.

Por otro lados, al cortar las placas de cobre en las dimensiones adecuadas para cada plaqueta, quedan partes sobrantes que no pueden ser reutilizadas por lo que pasa a ser desperdicio.

=== Compradores y Proveedores ===

==== Compradores ====
Nos enfocaremos en vender este producto a viviendas de clase media y alta.

==== Proveedores ====
Poseemos proveedores de placas de cobre tanto doble y simple faz. Tercerizamos el proceso de impresión del circuito impreso y del ataque en el ácido, es decir, nuestro proveedor de plaquetas nos provee las placas listas para colocarlas en el inicio de la línea de producción en donde se alojarán los elementos de montaje superficial.

Tenemos proveedores de componentes electrónicos como ser, transistores, capacitores, resistencias, diodos, microprocesadores, etc.

Contamos con proveedores de estaño en barra y en pasta, flux, resinas, y todos los elementos químicos para un proceso de soldadura.

También contamos con proveedores de plantillas de stencil para el proceso de soldadura SMD.

Y por último nos proveen los gabinetes plásticos donde serán alojadas las placas terminadas, programadas y probadas para obtener el producto final y las cajas de cartón para su packaging.

== Análisis del Mercado Consumidor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ===
El consumo de esta tecnología abarca tanto a clases de nivel alto, como a todo tipo de viviendas o negocios de status medio-bajo que quiera acceder a una comodidad de manejo respecto a dispositivos electrónicos.
El mercado consumidor estará compuesto entonces por un 80% entre viviendas propias, alquiladas, o locales.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ===
Dentro de los 80% de locales y viviendas, solo un 40% con tecnologías avanzadas y/o variadas donde nuestro producto es fácilmente aplicable. Si bien es una comodidad tecnológica, nos enfocaremos en este 40% que esta dispuesto a justificar el consumo de nuestro producto a un bajo precio para poder extendernos hacia el 80% total.

=== Estacionalidad y Evolución Histórica ===

==== Contexto Mundial ====
El consumo de energía ha seguido aumentando desde el 2012, pero a un ritmo más bajo que durante la década anterior. De acuerdo con el Foro Económico Mundial, este aumento del consumo se debe sobre todo a los países emergentes, cuyo desarrollo se funda sobre todo en la energía.
De acuerdo con el EAPI 2017, los países que han avanzado con respecto a su infraestructura y eficiencia energéticas han aplicado tres principios para dirigir los sistemas energéticos. El primero es establecer una estrategia a largo plazo para la energía y comprometerse con ella.
El segundo principio es que los países deben activar la transición energética con políticas y estrategias que se adapten al contexto de cada país y que hayan sido diseñadas por distintos sectores de la población.
El tercero y último de los principios mencionados por el WEF es la inversión en áreas estratégicas. “La inversión del sector privado requiere una administración responsable para garantizar que se centra en las áreas adecuadas.
Se debe implementar estrategias o métodos que ayuden a reducir y controlar la energía, que el uso sea eficiente.

==== Contexto en Argentina ====
El sector eléctrico en Argentina constituye el tercer mercado energético de América Latina. Depende principalmente de la generación térmica (57% de la capacidad instalada) y de la generación hidroeléctrica (39%).
En la actualidad existe un aumento tecnológico en el país, desde dispositivos electrónicos hasta componentes en viviendas y de uso diario. El consumo subió tanto que el poder administrarlo de forma eficiente se está convirtiendo cada vez más en una necesidad.
Durante la mañana del 27 de octubre de 2016, en la Sede de Gobernación en Rosario, Santa Fe, se llevó a cabo el importante evento titulado ‘Jornada de Eficiencia Energética en Usos Finales’ que convocó al ministro de Energía.
De este modo, el usuario podrá conocer la eficiencia energética de su vivienda y detectar oportunidades de mejoras. Que la certificación de una vivienda esté mejor calificada no sólo quiere decir menor consumo eléctrico sino mayor calidad de vida de quien la habite.
En resumen, nos enfocaremos en la administración eficiente de los componentes electrónicos de viviendas y locales.
[[Archivo:Grafico.jpg]]

==== Importación y Exportación de productos ====
Con respecto a la importación y exportación del producto, la totalidad de componentes para el producto se consiguen en argentina.
Primero nos enfocaremos en el consumo en el sector de status medio-bajo para poder extendernos hacia el sector medio-alto, y asi analizar costos y beneficios para encontrar la posibilidad de exportar nuestros productos.

==== Proyección para el 2020 ====
Para el año 2020 pronosticamos estar en el consumo del sector alto como en el medio, adaptándonos a cualquier cambio tecnológico actual. La tecnología avanza, es por eso que estamos al tanto de cualquier cambio a realizar en nuestros productos para ofrecer el 100% de productos eficientes.
=== Conclusión del Análisis del Consumidor ===

== Análisis del Mercado Competidor ==
Como conclusión final nos encontramos en un mercado consumidor que crece acompañado del avance tecnológico. Adaptándonos a las necesidades y enfocándonos en la eficiencia y uso de los dispositivos electrónicos.
La posibilidad de manejar múltiples dispositivos electrónicos desde un celular aumenta, pasa de ser una posibilidad a una necesidad. Esto también genera seguridad, porque puede controlar sus necesidades sin estar en un espacio físico actual.

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
Nos encontramos con un mercado competidor en productos que de alguna forma o manera te dan la posibilidad de manejar, controlar, o seguir dispositivos electrónicos.
Si bien existen distintos productos que se encargan de la domótica, nosotros nos enfocaremos a vender nuestros productos a bajo precio. Buscaremos darles frente a los competidores en el bajo precio del producto. Nuestro objetivo principal no será desplazar a la primera marca de los lugares con status alto, sino a embarcar a todo el sector medio-bajo para meternos en competencia.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
La competencia esta enfocada en ese 40% de los sectores de status alto, dejando de lado a los sectores mas bajos que no pueden acceder a esta tecnología avanzada. Nuestros productos van a competir con el sector medio-alto una vez alcanzada el sector medio-bajo.

=== Nivel de Competencia. Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precio. ===

==== Nivel de Competencia ====
El nivel de competencia es alta, sabemos que nos enfrentamos a empresas de gran magnitud y reconocidas mundialmente, pero contamos con estrategias para posicionarnos en un lugar del mercado para poder competir con estas grandes compañías.

==== Estrategias y Posicionamiento en el Mercado ====
Nuestro plan de estrategias va a estar basado en brindar un producto y un servicio “premiun” a sectores mas moderados, es decir vamos a centrarnos en el sector bajo-medio para poder conseguir clientes, brindar un servicio que antes estaba catalogado como un producto solo para gente de grandes ingresos. De esta manera nos ubicamos en un mercado de competencia.

==== Precio ====
El precio del producto va a estar aproximadamente $5000 un modulo basico, para viviendas aproximadamente de 2-3 ambientes. La instalacion se hace una sola y unica vez y va de $4000-$6000 dependiendo la vivienda. Con un mantenmiento de entre 700$ y $1100 mensual.

=== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ===

==== Relación Contractual con los Clientes ====
La relación que tendremos con clientes es una atención directa. No solo por la venta del producto sino porque brindaremos una atención al cliente, seguimiento, control, y actualizaciones del servicio que brindamos. Estaremos en contacto casi permanentes con nuestros clientes y realizamos testeos de seguridad cada cierto periodo de nuestros productos instalados para brindar un servicio completo y eficiente.

==== Relación Contractual de Proveedores ====

===== Materia Prima: =====
Nuestra materia prima esta formado por plaquetas de fibra de vidrio, donde va montado los componentes previamente encargados y de determinados valores.
== Análisis del Mercado Proveedor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
Existe gran cantidad de proveedores para las diferentes materias primas que que necesita nuestro producto durante su proceso de fabricación. Partiendo del servicio tercerizado para la fabricación del circuito Impreso, siguiendo por todos los componentes electrónicos que utiliza nuestro circuito desarrollado, hasta los productos secundarios pero indispensables que necesita nuestro proceso como, barras de estaño, estaño en polvo para SMD, flux para el lado cobre del PCB, etc. La selección entre un proveedor y otro dependerá de la calidad de servicio que nos brinda,calidad de los productos, rápida respuesta y asesoramiento adecuado, sin dejar de lado los costos entre un proveedor y otro.

=== Proveedores de Materia Prima y Materiales. ===
Los proveedores de los componentes electrónicos tanto SMD como los de inserción manual, tales como capacitores, transistores, cristales, resistencias, borneras, microcontroladores, etc. Son Arrow, Cika Electrónica y elemon electrónica.

Para lo referente a soldadura, la empresa estamos jet, nos provee estaño en barras, en pasta y flux. Las barras de estamos pueden venir de 1kg el pack, la pasta de estaño en potes de 650g y flux en tachos de 25lts.

=== Proveedores de Tecnología (máquinas, instalaciones). ===
[[Archivo:Printer MPM 125 SpeedLine.jpg|thumb|''Printer MPM 125 SpeedLine'']]El proveedor de máquinas e insumos para la producción es la empresa Macon maquinas y consumibles. Esta empresa es la proveedora de la printer MPM 125 de la linea speedLine la cual está diseñadas especialmente para la primera instancia del proceso de montaje SMD, aplicando soldadura y adhesivo sobre la placa a soldar.

[[Archivo:Pic & play FX2 Juki.jpg|left|thumb|''Pic & play FX2 Juki'']]

La segunda máquina de la línea de producción, conocida como pic & Play, es provista también por Macon, es de marca Juli modelo Fx2. Se encarga de ubicar los componentes SMD sobre la placa.

[[Archivo:Horno modelo OMNY ES2 speedLine.jpg|thumb|''Horno modelo OMNY ES2 speedLine'']]

Luego la línea sigue con el horno, también provisto por Macon. Nosotros utilizamos el horno Omny Es2 de la línea speedLine. En él ingresan las placas con los componentes SMD ya ubicados en sus lugares y derrite el estaño colocado con la printer en el primer proceso de la línea.

[[Archivo:Vectra ES 2 (Soldadura por ola).JPG|thumb|''Soldadora por ola (Vectra ES2)''|none]]

Por último, la línea de producción finaliza con la soldadora por ola, también nos la provee Macon y utilizamos la Vectra ES2 y es la encargada de soldar los componentes de inserción manual ubicados en el proceso anterior.

== Análisis de Productos Sustitutos ==
'''Productos controlados por aplicaciones realizadas por los fabricantes'''''':''' estos productos son desarrollados con el fin de ser controlados por aplicaciones, que por general son gratuitas. Son diseñadas por los fabricantes de iluminaria, electrodomésticos, etc. con el fin de controlar los dispositivos de sus propias marcas. Por ejemplo:

'''[http://www2.meethue.com/en-US Philips Hue]''' (controlar la iluminaria)
[[Archivo:Philips Hue.jpeg|none|thumb|Philps Hue]]
[[Archivo:Hue.jpg|none|thumb|225x225px|HueSistema]]

'''[http://www.digitalavmagazine.com/en/2013/05/02/schneider-electric-ofrece-control-knx-a-pymes-y-viviendas-con-see-home-2-0/ See-home]''' (de la marca Scheneider)
[[Archivo:Seehomee.jpg|none|thumb|SeeHome]]

'''Aplicaciones gratuitas integradoras, sin módulo:''' estas aplicaciones, a diferencia de las anteriores, no son desarrolladas por las marcas y permiten controlar de manera integral electrodomésticos, persianas, climatización, etc, siempre que estos tengan un sistema io-homecontrol o wi-fi para poder controlarlos. Ejemplos:

[http://www.houseinhand.com/ Houseinhanf KNX]

[http://www.nexho.es/nexho.html Nexho System]

'''Sistema de a control remoto o de voz:''' son dispositivos que integran el control de todos los componentes de tu casa en uno sólo. Estos dispositivos son manuales (con botones, perillas, etc) o dispositivos a control por voz. Cabe destacar que este dispositivo sólo funciona dentro del hogar y no de manera remota.

[[wikipedia:Amazon_Echo|'''AmazonEcho''']]
[[Archivo:Amazonecho.jpeg|left|thumb|AmazonEcho]]

[[wikipedia:Google_Home|'''GoogleHome''']]
[[Archivo:Googlehome.jpeg|left|thumb]]

== Análisis de Productos Complementarios ==
Los productos complementarios son diversos, ya que nuestro producto es una unidad de control de diferentes componentes de la casa. Estos pueden ser:

Enchufes con controlador de temperatura a distancia, de calefacción.

Sensores de movimiento, de luz, de objetos, de temperatura.

Marcador telefónico GSM.

Camaras de IP.

Electrodomésticos con tecnologia wifi, bluethoot o de conexión remota.

Discos duros y memorias SD.

Interruptores y Diferenciales.

Baterías.

Alarmas

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto: ===

El producto que estamos ofreciendo, es un módulo que permite la interconexión y control de todos los componentes del hogar. Con la instalación de nuestro módulo y mediante nuestra aplicación, se va a poder controlar la iluminaria, las aberturas, electrodomésticos y todos los dispositivos del hogar. Es un producto de alta calidad y además, brindamos el servicio de instalación, soporte post venta, como así también el mantenimiento si es requerido.

'''Especificaciones técnicas'''

[[Archivo:Captura.jpeg|left|thumb]]

Descripción del sistema:

Mod Smart Home es un sistema integrado, con diferentes alternativas de comunicación, función fundamental de un sistema de alarmas. Para mayor flexibilidad y seguridad en la configuración, se puede programar una segunda red Wi-Fi como red de respaldo, ante fallas de la red primaria o principal. En la configuración del panel, el instalador puede optar por diferentes escenarios de comunicación, donde podría ser el medio principal de comunicación, con prioridad sobre la línea telefónica, o viceversa. También puede ser que no exista línea telefónica y provea el único medio de comunicación y programación remota.

Características:

• Transmisión: Wi-Fi certificada 2.4Ghz, IEEE 802.11.

• Certificado FCC y CE.

• Potencia de transmisión: 12dBm.

• Autenticación Wi-Fi vía WEP, WPA-PSK y WPA2-PSK.

• Antena: tipo PCB trace.

• 2 destinatarios IP para reportes de monitoreo.

• 1 destinatario IP para programación remota.

• Permite la programación propia.

• Permite la programación por el teclado, módem telefónico o PC link.

• Reportes con formato residencial.

• Puede usar nombres de dominio en lugar de direcciones IP.

• Hasta 2 redes Wi-Fi configurables: principal y respaldo.

• Hasta 4 usuarios residenciales para reportes/control remoto.

• Permite la operación remota del sistema a través de teléfonos inteligentes

• Período y horario de Reporte de Test configurable.

• 9 Leds indicadores de estado y señal sobre la placa.

• 4 Entradas / Salidas adicionales configurables por programación.

• Servicio WPS, iniciado desde el teclado.

• Dimensiones de la placa: 90 x 65 mm.

• No requiere batería propia, comparte la batería del panel de alarmas.

• Tensión de alimentación Nominal: 12VCC (9 a 18VCC).

Beneficios:

En el ámbito del ahorro de energía:
# Programación y zonificación de la climatización
# Racionalización de las cargas eléctricas.
# Gestión de las tarifas.
# Regulación de la iluminación.
# Automatización de sistemas
En el ámbito de protección:
# Detección de intrusos.
# Simulación de presencia.
# Alerta de incendios, fugas de gas, monóxidos, etc.
# Alerta médica.
En el ámbito de las comunicaciones:
# Control remoto.
# Transmisión de alarmas.
# Intercomunicaciones.

=== Plaza: ===
Si bien es una tecnología que ya lleva unos años, actualmente en la Argentina es un mercado en crecimiento. Debido a esto, vamos a concentrar la fabricación de nuestro producto en Buenos Aires, Capital Federal y ofrecer la venta del mismo únicamente vía internet, directamente al usuario final.

Debido a que la venta va a ser directamente vía internet, utilizaremos plataformas de venta online (MercadoLibre, OLX, AlaMaula, etc) para vender nuestro producto y hacerlo llegar al cliente directamente a su domicilio, pautando previamente una fecha ya que requiere una instalación y se encuentra incluida en el producto ofrecido.

=== Promoción: ===
Como hemos mencionado, vamos a realizar nuestras ventas exclusivamente vía internet, por lo cual nuestro objetivo es promocionar por esta vía nuestro producto. Para esto, utilizaremos Facebook, Twitter, Instagram, Blog para realizar publicaciones promocionales y cadenas de e-mails.

A su vez, utilizaremos Facebook para empresas, que permite usar la plataforma como una herramienta promocional de venta, realizando anuncios que son distribuidos por todos los usuarios de Facebook que se encuentren interesados en la temática, o no.

Por otra parte, es importante también para nosotros dar a conocer nuestro producto y los beneficios que ofrece, mediante nuestros propios clientes (el “boca en boca”) por lo cuál, realizaremos contactos paulatinos con nuestros clientes vía e-mail para que puedan percibir la calidad del producto/servicio.

=== Política de Precios: ===
El precio que hemos establecido es de $5000+IVA, que no incluye instalación, ya que depende de la vivienda. Este precio y de manera promocional de lanzamiento, incluye el envío en toda la provincia de Buenos Aires. Este precio lo hemos establecido en base a la investigación de productos similares en el mercado y teniendo en cuenta la calidad del mismo y en lo que creemos que el cliente está dispuesto a pagar.

Como hemos mencionado, ofreceremos nuestros productos vía internet, por lo que nuestros clientes podrán financiar su compra en cuotas con tarjeta de crédito (utilizando MercadoPago, Paypal, etc.).

=== Perfil del Cliente: ===
Nuestro producto apunta a personas, dueñas o no de su vivienda, que se encuentren interesadas en el ahorro de energía eléctrica y al aprovechamiento correcto de la misma, tener un sistema de seguridad y de control propio de la vivienda, y que busquen realizar la automatización de tareas que por falta de tiempo no pueden hacer.

=== Plan de Ventas: ===

{|
|

|Año 1
|Año 2
|Año 3
|Año 4
|Año 5
|-
|Cantidad
|10000
|12000
|12000
|12000
|12000
|-
|Ingresos
|$50000000
|$60000000
|$60000000
|$60000000
|$60000000
|}

== Bibliografía ==
http://www.unsam.edu.ar/tss/microsistemas-ese-hito-olvidado-de-la-computacion-argentina/

https://www.imf.org/external/spanish/pubs/ft/weo/2017/update/01/pdf/0117s.pdf

http://www.mincyt.gob.ar/adjuntos/archivos/000/047/0000047573.pdf

http://www.alonsohnos.com/Productos/Comunicadores/Modulo-de-Comunicacion-WiFi-IP-400

http://www.intel4004.com/

http://www.automaticsystems.com.pe/cms/index.php/domotica/91-componentes-hei/98-domotica-automatizacion

http://micrositio.alonsohnos.com/ip-400/

http://www.radiocomunicaciones.net/pdf/wifi/tabla-de-estandares-inalambricos.pdf

http://www.avire-global.com/es/empresa/certificationes/

http://www.smtnet.com/

http://www.itweae.com/product/printers/mpm100

https://www.clarin.com/innovacion/inteligente-realidad-virtual-adelantos-google_0_EkgaZBrfb.html

http://www.indec.gov.ar/informesdeprensa_anteriores.asp?id_tema_1=3&id_tema_2=1&id_tema_3=37

http://www.inti.gob.ar/microynanoelectronica/pdf/bibliotecaDoc/VocesFenixElectronica.pdf

http://datos.bancomundial.org/indicador/EG.USE.ELEC.KH.PC?locations=AR

http://www.toptenargentina.org/article/argentina-da-un-paso-adelante-en-la-certificacion-de-la-eficiencia-energetica-de-inmuebles

http://eleconomista.com.mx/industria-global/2017/03/27/8-datos-sobre-produccion-consumo-energia-mundo

2017/Grupo12/DimensionamientoComercial

2017-06-26T00:57:58Z

PizzutiLuisEmilio:

== Análisis del sector industrial (en Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la situación macroeconómica ===
Según el Banco Mundial:

Con un Producto Interno Bruto (PIB) de más de US$550.000 millones, Argentina es una de las economías más grandes de América Latina. El país está en proceso de una transformación económica que promueve un desarrollo económico sostenible con inclusión social e inserción en la economía global.<ref>http://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref>

La producción en Argentina, en general, cae mes a mes en comparación al año anterior según datos del indec. A su vez, el mismo producto en industrias orientales tiene un crecimiento debido a sus bajos costos de mano de obra y grandes volúmenes de demanda. Desde el INTI se cree difícil una expansión del segmento debido a la falta de competitividad, a menos que sea dentro de segmento en la industria nacional, que es justamente a donde apuntamos.

La limitación a las importaciones fue removida, lo que facilitará conseguir todos los productos que no se puedan conseguir en la industria nacional.

Se espera un crecimiento del PBI para el año 2017 respecto a años anteriores:

[[:Archivo:PIB arg.PNG]]

En lo que respecta a la economía mundial, según informe de WEO se espera un leve crecimiento del producto mundial gracias a las economías avanzadas en su conjunto, mientras que se espera que las economías emergentes presenten una caída en éste rubro.

Se es optimista en cuanto a la marcha en la que los mercados se recuperan, aunque se tiene en cuenta un alto riesgo de conflictos geopolíticos que afecten dicho crecimiento. Sin embargo, las proyecciones para el 2017 y 2018 indican que, en conjunto, habrá un incremento en producto mundial, lo que permitirá que el nivel de vida actual se mantenga en la calidad que está transitando.

=== Evolución Histórica de la Actividad ===
La historia de los microprocesadores tiene su origen a fines de la segunda guerra mundial, época en la que Alan Turing junto a otros científicos desarrollaron la primer “sú

per-computadora”. Luego se dio paso al uso del silicio como semi conductor a principios de 1950, junto con el uso de transistores y circuitos las plaquetas podían almacenar memoria para realizar acciones algorítmicas en plaqueta de tamaño reducido. En 1960 se comenzó a reducir el tamaño de fabricación de los componentes conductores, lo que permitía colocar una mayor cantidad de componentes en placas con áreas de menor tamaño. No fue hasta 1971 que Intel desarrolló el primer microprocesador, su propósito era operar una calculadora. Su nombre, diferenciado por el prefijo “micro”, surge por el menor tamaño en relación a sus predecesores. Al año siguiente se pasó a desarrollar un procesador de tamaño reducido para utilizaciones informáticas. Dos años después, en 1974, se desarrolló un microprocesador para uso general, su uso específico estaba dado por programación mediante una interfaz informática. Con el correr de los años se fueron reduciendo cada vez mas los tamaños de fabricación, aumentando la velocidad en la que la información se mueve de un lugar a otro mediante corriente eléctrica dentro de la placa y aumentando la cantidad de información que puede almacenar un mismo procesador.

En Argentina, alrededor de la década de los 70, surge en Córdoba una empresa llamada MicroSistemas como solución al problema que presentaba la carga de datos contables de la época en cintas y tarjetas perforadas. Aprovechando la reciente aparición del microprocesador, un grupo de personas funda la empresa para configurar dichos procesadores y asignarles funciones específicas que solucionen los problemas presentes. Así fue el nacimiento de los primeros computadores en Argentina.

Para fines de la década, y luego de un abrupto crecimiento, la empresa comenzó a tener problemas financieros, por lo que tuvo que asociarse CEPICO. Para mediados de los 80 la compañía fue vendida al grupo Pérez Companc y a fines de los 90 la empresa cerró sus puertas, debido a que los componentes creados tenían un porcentaje despreciable de desarrollo propio. en la década del 90 la compañía termina de desaparecer y su función pasa a ser una mera armadora de clones.

En la misma década que MicroSistemas cesa su actividad, multinacionales abren sus puertas y se adueñan del mercado nacional. Durante una década dichas empresas gozaron de prosperidad económica hasta que en 2001 varias de ellas cerraran sus puertas. No fue hasta fines de 2010 que la actividad no reabrió sus puertas en tierra del fuego tras un fuerte empuje político realizado por el gobierno de turno.

=== Análisis de Porter ===
* Fuerzas Demográficas
En las zonas de mayor PBI de Buenos Aires se ve un crecimiento entre los últimos censos, al igual que en las viviendas habilitadas y ocupadas. Ésto nos da pie a inferir que el mercado geográfico al que apuntamos está en crecimiento.
* Fuerzas Económicas
El saldo comercial de la producción electrónica se encuentra en su punto mas alto:

[[:Archivo:Salkdj.PNG]]

Las proyecciones indican que los saldos seguirán incrementando.

Por otro lado, nuestro mercado final al que apuntamos es de altos ingresos, por lo que no encontramos que una situación económica desfavorable nos afecte de manera negativa.
* Fuerzas Políticas
Desde el gobierno se ve a los Hogares Inteligentes como una de las 7 posibilidades de mayor crecimiento en relación a nuestro mercado, siendo nuestro producto el corazón de dicho “producto”. Las principales sedes de fabricación se encuentran en Tierra del Fuero y la zona metropolitana de Buenos Aires, por lo que esperamos no encontrarnos con trabas políticas de ninguna índole.
* Fuerzas Culturales
Nuestro producto está asociado a las “Smart Houses”, concepto con el cual la sociedad no está familiarizado. La desconfianza y peligros potenciales de asociar el control total hogareño a un teléfono serán nuestra principal barrera.

Sin embargo, el concepto está siendo mencionado en varios canales de comunicación. También hay varios desarrollos de la mano de grandes compañías tecnológicas al respecto, sobre los cuales nos podremos apoyar.
* Fuerzas Naturales
Nuestra materia prima es tercerizada, por lo que los cambios en los métodos de producción no nos afectan de manera directa. Nuestro proceso no es nocivo para el medio ambiente y nuestro producto final podría ser considerado como un ahorrador de energía por permitir controlar de manera remota todos los electrodomésticos y optimizar el consumo de luz y agua.

=== Mercados Competitivos y Complementarios ===
* Arena
Podemos identificar competidores extranjeros con menor costo de fabricación por su escala. Nuestra ventaja competitiva sobre ellos será la rápida respuesta y personalización de componentes.
* Bienes Sustitutos
Los productos sustitutos que podrían representar una amenaza son:
** En el área de iluminación: Detectores de movimiento

** En la área de agua: Bombas automáticas con instalaciones eléctricas complejas. Deben incluir llaves eléctricas que corten o activen la corriente en función de la altura del flotante en una cisterna.
Todos los sustitutos son tecnológicamente anteriores, su instalación requiere más tiempo, costo y conocimiento especializado por área.
* Presión de Proveedores
Nuestra materia prima es de fácil obtención. Los proveedores son varios, por lo que no serán un problema.
* Presión de Consumidores
Nuestros consumidores pueden reclamarnos mal funcionamiento de las placas instaladas. Para solucionar dicho problema, tendremos técnicos a nuestra disposición. No detectamos otro problema potencial en lo que respecta a los consumidores.
* Nuevos Ingresos
La inversión requerida para insertarse en el mercado, al igual que el conocimiento técnico necesario, son altos. No esperamos nuevos ingresos en el corto plazo.

Por otro lado, de darse un nuevo ingreso habrá una competencia reñida, ya que el mercado no muy amplio.

=== Conclusión ===
Dada la situación política actual, en conjunto con el desarrollo tecnológico en auge y la posibilidad de cubrir un mercado que necesita ser cubierto es un buen momento para lanzar el producto. Sin embargo, no hay que despreciar la posible competencia en un futuro ni la coyuntura actual respecto a la confianza en los dispositivos tecnológicos.

== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nos dedicaremos a la fabricación de circuitos impresos, con una electrónica desarrollada para administrar todos los dispositivos electrónicos de una vivienda, logrando de esta forma automatizarla. A este negocio se lo conoce como DOMÓTICA.

=== Barreras de entrada y salida ===
Las barreras de entrada son altas ya que se necesita de un espacio amplio para montar la planta de fabricación, la cual está compuesta por una línea de producción con máquinas para montaje superficial, horno para soldadura de montaje superficial, sector de inserción manual, en donde se requiere como mínimo un operario, y soldadora para elementos de inserción manual conocida como horno de ola. Luego en la etapa de control de calidad también se requiere como mínimo un operario para realizar los testeos correspondientes del producto y por último otro operario para alojarlo en su gabinete y realizar el packaging correspondiente dentro de cajas de cartón.

En cuanto a las barreras de salida, también sol altas ya que a la hora de decidir salir del mercado hay que tener en cuenta la indemización de los operarios de la fábrica, la venta de las máquinas usadas ya no tienen su valor inicial, habrá que evaluar si se llegó a amortizar a lo largo de la permanencia en el mercado, se deben liquidar los productos terminados en stock, seguir pagando el depósito hasta vender la totalidad o gran parte de las placas.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades: ====
El constante crecimiento tecnológico y el auge por sentir la necesidad de manejar todo desde un dispositivo móvil como el celular, dan lugar a este producto a imponerse en el mercado, sabiendo que automatizar una vivienda es una tendencia que pisa cada vez más fuerte en todo el mundo.

El bajo costo de este producto abre un abanico de clientes que pueden tener acceso a un sistema de Domótica en su hogar, cuando antes se pensaba que todo lo relacionado con la automatización era para una población de clase alta.

==== Amenazas: ====
Al ser una empresa nueva en el mercado, debemos hacerle frente a empresas de mayor magnitud y reconocidas nacional y mundialmente.

Inversión inicial alta vs. Precios bajos del producto=amortización a largo plazo.

=== Factores claves para el éxito ===
Nuestro producto será una plaqueta de pequeñas dimensiones que podrá hacer de una vivienda normal, una vivienda automatizada con control total de sus sistemas eléctricos desde un dispositivo movil pudiendo enceder o apagar por ejemplo, una luz, estando en cualquier parte del mundo. A su vez, se podrá establecer el encendido automático de una salida en un horario determinado para que el usuario no deba estár pendiente de ello. El sistema le podrá enviar reportes de las salidas encendidas y apagadas a su celular.

== Definición Inicial del Producto ==

=== Descripción ===
Nuestro producto se basa en un módulo electrónico con 4 salidas programables, que pueden administrar cualquier dispositivo eléctrico o electrónico que posee una vivienda, como por ejemplo, iluminación, sistema de riego, portones de garage, sistemas de seguridad, etc.
[[Archivo:Mod. Smart Home.png|thumb|Anatomía Mod. Smart Home]]
Se conecta a la red de internet de la vivienda y, por medio de una aplicación celular, se puede programar cada salida según sus necesidades, como por ejemplo que todos los días a las 18:30hs se active el sistema de riego o encender salidas manualmente desde el celular en cualquier momento del día.

El módulo se instala fácilmente, preferentemente, en un lugar de la casa donde acometen todos los cables de electricidad, por ejemplo cerca del tablero eléctrico. La conexión que se realizará se la conoce como estrella ya que todos los dispositivos que uno quiera controlar, los cuales están dispersos por toda la vivienda, deben centralizarse en dicho módulo.

Características:
* Tensión de alimentación Nominal: 12VCC (9 a 18VCC).
* Dimensiones de la placa: 90 x 65 mm.
* Servicio WPS
* 4 Entradas / Salidas adicionales configurables por programación.
* 9 Led´s indicadores de estado y señal sobre la placa.
* Permite la operación remota del sistema a través de teléfonos inteligentes utilizando la App Alarm Control.
* Hasta 4 usuarios residenciales para reportes/control remoto.
* Conexión con Bus dedicado (BUS-C485).
* Hasta 2 redes Wi-Fi configurables: principal y respaldo.
* Antena WIFI: tipo PCB trace.
* Autenticación Wi-Fi vía WEP, WPA-PSK y WPA2-PSK.
* Potencia de transmisión: 12dBm.

=== Nombre según Denominación Corriente ===
[[Archivo:Mod. Smart Home 2.png|thumb|Mod. Smart Home]]
''Mod Smart-Home''

=== Normas y Nivel de Calidad ===
Nuestro producto cumple con el estándar IEEE 802.11 referente a redes ethernet inalámbricas. Este estándar define y gobierna las redes de área local inalámbricas (WLAN) que operan en el espectro de 2.4GHz.

Nuestros productos están certificados conforme a los estándares internacionales líderes: CE y FCC.

CE: La marca CE certifica que un producto ha cumplido con los requerimientos de seguridad, salud o medioambientales del consumidor.

Certificación FCC: Para los Estados Unidos de América, todos los dispositivos electrónicos comerciales (emisores no intencionales de radiofrecuencia), están regulados por la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) si:
* utilizan relojes u osciladores
* operan a frecuencias superiores a 9 kHz, y
* usan técnicas digitales
Esta definición incluye prácticamente todos los productos que contienen un microprocesador. Si un emisor no intencionado no está sometido a controles mediante un diseño adecuado utilizando apantallamientos y tomas de tierra, el resultado puede ser altos niveles de energía radiada o conducida desde el producto, que pueden causar efectos no deseados en otros dispositivos.

=== Destino ===
El ''Mod Smart-Home'' es un producto destinado para usuarios finales. Incluye manuales de uso para su instalación. Nuestra empresa a su vez, puede hacerse cargo de la instalación y configuración del todo el sistema y también brindar mantenimiento.

Realizamos soporte técnico tanto para los clientes finales.

=== Subproductos y Desperdicios ===

==== Subproductos ====
Durante el proceso productivo, en la etapa de soldadura final, es decir luego de la inserción manual, las placas se colocan en el horno de ola. Esta máquina produce una ola de estaño en donde va soldando todas las plaquetas que van ingresando. Para esta función, se utilizan barras de estaño, donde usan aproximadamente 15 kg de estaño cada vez que se pone en funcionamiento dicha máquina. En 1 kg de estaño vienen aproximadamente 5 barras. Con la escoria que deja esta máquina, una vez enfriada, se puede reutilizar y obtener de esos 15 kg, que equivalen a 75 barras, una barra, por lo que cada 75 barras que se utilizan se puede reutilizar una barra de estaño.

==== Desperdicios ====
Como mencionamos anteriormente, en el horno de ola se utilizan 15 kg de estaño por cada vez que se pone en funcionamiento. De esos 15 kg se pueden reutilizar 200 gramos por lo que de los 14,8 kg que sobran, gran parte se consumió en el proceso y una ínfima parte pasó a ser desperdicio.

Por otro lados, al cortar las placas de cobre en las dimensiones adecuadas para cada plaqueta, quedan partes sobrantes que no pueden ser reutilizadas por lo que pasa a ser desperdicio.

=== Compradores y Proveedores ===

==== Compradores ====
Nos enfocaremos en vender este producto a viviendas de clase media y alta.

==== Proveedores ====
Poseemos proveedores de placas de cobre tanto doble y simple faz. Tercerizamos el proceso de impresión del circuito impreso y del ataque en el ácido, es decir, nuestro proveedor de plaquetas nos provee las placas listas para colocarlas en el inicio de la línea de producción en donde se alojarán los elementos de montaje superficial.

Tenemos proveedores de componentes electrónicos como ser, transistores, capacitores, resistencias, diodos, microprocesadores, etc.

Contamos con proveedores de estaño en barra y en pasta, flux, resinas, y todos los elementos químicos para un proceso de soldadura.

También contamos con proveedores de plantillas de stencil para el proceso de soldadura SMD.

Y por último nos proveen los gabinetes plásticos donde serán alojadas las placas terminadas, programadas y probadas para obtener el producto final y las cajas de cartón para su packaging.

== Análisis del Mercado Consumidor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ===
El consumo de esta tecnología abarca tanto a clases de nivel alto, como a todo tipo de viviendas o negocios de status medio-bajo que quiera acceder a una comodidad de manejo respecto a dispositivos electrónicos.
El mercado consumidor estará compuesto entonces por un 80% entre viviendas propias, alquiladas, o locales.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ===
Dentro de los 80% de locales y viviendas, solo un 40% con tecnologías avanzadas y/o variadas donde nuestro producto es fácilmente aplicable. Si bien es una comodidad tecnológica, nos enfocaremos en este 40% que esta dispuesto a justificar el consumo de nuestro producto a un bajo precio para poder extendernos hacia el 80% total.

=== Estacionalidad y Evolución Histórica ===

==== Contexto Mundial ====
El consumo de energía ha seguido aumentando desde el 2012, pero a un ritmo más bajo que durante la década anterior. De acuerdo con el Foro Económico Mundial, este aumento del consumo se debe sobre todo a los países emergentes, cuyo desarrollo se funda sobre todo en la energía.
De acuerdo con el EAPI 2017, los países que han avanzado con respecto a su infraestructura y eficiencia energéticas han aplicado tres principios para dirigir los sistemas energéticos. El primero es establecer una estrategia a largo plazo para la energía y comprometerse con ella.
El segundo principio es que los países deben activar la transición energética con políticas y estrategias que se adapten al contexto de cada país y que hayan sido diseñadas por distintos sectores de la población.
El tercero y último de los principios mencionados por el WEF es la inversión en áreas estratégicas. “La inversión del sector privado requiere una administración responsable para garantizar que se centra en las áreas adecuadas.
Se debe implementar estrategias o métodos que ayuden a reducir y controlar la energía, que el uso sea eficiente.

==== Contexto en Argentina ====
El sector eléctrico en Argentina constituye el tercer mercado energético de América Latina. Depende principalmente de la generación térmica (57% de la capacidad instalada) y de la generación hidroeléctrica (39%).
En la actualidad existe un aumento tecnológico en el país, desde dispositivos electrónicos hasta componentes en viviendas y de uso diario. El consumo subió tanto que el poder administrarlo de forma eficiente se está convirtiendo cada vez más en una necesidad.
Durante la mañana del 27 de octubre de 2016, en la Sede de Gobernación en Rosario, Santa Fe, se llevó a cabo el importante evento titulado ‘Jornada de Eficiencia Energética en Usos Finales’ que convocó al ministro de Energía.
De este modo, el usuario podrá conocer la eficiencia energética de su vivienda y detectar oportunidades de mejoras. Que la certificación de una vivienda esté mejor calificada no sólo quiere decir menor consumo eléctrico sino mayor calidad de vida de quien la habite.
En resumen, nos enfocaremos en la administración eficiente de los componentes electrónicos de viviendas y locales.
[[Archivo:Grafico.jpg]]

==== Importación y Exportación de productos ====
Con respecto a la importación y exportación del producto, la totalidad de componentes para el producto se consiguen en argentina.
Primero nos enfocaremos en el consumo en el sector de status medio-bajo para poder extendernos hacia el sector medio-alto, y asi analizar costos y beneficios para encontrar la posibilidad de exportar nuestros productos.

==== Proyección para el 2020 ====
Para el año 2020 pronosticamos estar en el consumo del sector alto como en el medio, adaptándonos a cualquier cambio tecnológico actual. La tecnología avanza, es por eso que estamos al tanto de cualquier cambio a realizar en nuestros productos para ofrecer el 100% de productos eficientes.
=== Conclusión del Análisis del Consumidor ===

== Análisis del Mercado Competidor ==
Como conclusión final nos encontramos en un mercado consumidor que crece acompañado del avance tecnológico. Adaptándonos a las necesidades y enfocándonos en la eficiencia y uso de los dispositivos electrónicos.
La posibilidad de manejar múltiples dispositivos electrónicos desde un celular aumenta, pasa de ser una posibilidad a una necesidad. Esto también genera seguridad, porque puede controlar sus necesidades sin estar en un espacio físico actual.

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
Nos encontramos con un mercado competidor en productos que de alguna forma o manera te dan la posibilidad de manejar, controlar, o seguir dispositivos electrónicos.
Si bien existen distintos productos que se encargan de la domótica, nosotros nos enfocaremos a vender nuestros productos a bajo precio. Buscaremos darles frente a los competidores en el bajo precio del producto. Nuestro objetivo principal no será desplazar a la primera marca de los lugares con status alto, sino a embarcar a todo el sector medio-bajo para meternos en competencia.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
La competencia esta enfocada en ese 40% de los sectores de status alto, dejando de lado a los sectores mas bajos que no pueden acceder a esta tecnología avanzada. Nuestros productos van a competir con el sector medio-alto una vez alcanzada el sector medio-bajo.

=== Nivel de Competencia. Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precio. ===

==== Nivel de Competencia ====
El nivel de competencia es alta, sabemos que nos enfrentamos a empresas de gran magnitud y reconocidas mundialmente, pero contamos con estrategias para posicionarnos en un lugar del mercado para poder competir con estas grandes compañías.

==== Estrategias y Posicionamiento en el Mercado ====
Nuestro plan de estrategias va a estar basado en brindar un producto y un servicio “premiun” a sectores mas moderados, es decir vamos a centrarnos en el sector bajo-medio para poder conseguir clientes, brindar un servicio que antes estaba catalogado como un producto solo para gente de grandes ingresos. De esta manera nos ubicamos en un mercado de competencia.

==== Precio ====
El precio del producto va a estar aproximadamente $5000 un modulo basico, para viviendas aproximadamente de 2-3 ambientes. La instalacion se hace una sola y unica vez y va de $4000-$6000 dependiendo la vivienda. Con un mantenmiento de entre 700$ y $1100 mensual.

=== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ===

==== Relación Contractual con los Clientes ====
La relación que tendremos con clientes es una atención directa. No solo por la venta del producto sino porque brindaremos una atención al cliente, seguimiento, control, y actualizaciones del servicio que brindamos. Estaremos en contacto casi permanentes con nuestros clientes y realizamos testeos de seguridad cada cierto periodo de nuestros productos instalados para brindar un servicio completo y eficiente.

==== Relación Contractual de Proveedores ====

===== Materia Prima: =====
Nuestra materia prima esta formado por plaquetas de fibra de vidrio, donde va montado los componentes previamente encargados y de determinados valores.
== Análisis del Mercado Proveedor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
Existe gran cantidad de proveedores para las diferentes materias primas que que necesita nuestro producto durante su proceso de fabricación. Partiendo del servicio tercerizado para la fabricación del circuito Impreso, siguiendo por todos los componentes electrónicos que utiliza nuestro circuito desarrollado, hasta los productos secundarios pero indispensables que necesita nuestro proceso como, barras de estaño, estaño en polvo para SMD, flux para el lado cobre del PCB, etc. La selección entre un proveedor y otro dependerá de la calidad de servicio que nos brinda,calidad de los productos, rápida respuesta y asesoramiento adecuado, sin dejar de lado los costos entre un proveedor y otro.

=== Proveedores de Materia Prima y Materiales. ===
Los proveedores de los componentes electrónicos tanto SMD como los de inserción manual, tales como capacitores, transistores, cristales, resistencias, borneras, microcontroladores, etc. Son Arrow, Cika Electrónica y elemon electrónica.

Para lo referente a soldadura, la empresa estamos jet, nos provee estaño en barras, en pasta y flux. Las barras de estamos pueden venir de 1kg el pack, la pasta de estaño en potes de 650g y flux en tachos de 25lts.

=== Proveedores de Tecnología (máquinas, instalaciones). ===
[[Archivo:Printer MPM 125 SpeedLine.jpg|thumb|''Printer MPM 125 SpeedLine'']]El proveedor de máquinas e insumos para la producción es la empresa Macon maquinas y consumibles. Esta empresa es la proveedora de la printer MPM 125 de la linea speedLine la cual está diseñadas especialmente para la primera instancia del proceso de montaje SMD, aplicando soldadura y adhesivo sobre la placa a soldar.

[[Archivo:Pic & play FX2 Juki.jpg|left|thumb|''Pic & play FX2 Juki'']]

La segunda máquina de la línea de producción, conocida como pic & Play, es provista también por Macon, es de marca Juli modelo Fx2. Se encarga de ubicar los componentes SMD sobre la placa.

[[Archivo:Horno modelo OMNY ES2 speedLine.jpg|thumb|''Horno modelo OMNY ES2 speedLine'']]

Luego la línea sigue con el horno, también provisto por Macon. Nosotros utilizamos el horno Omny Es2 de la línea speedLine. En él ingresan las placas con los componentes SMD ya ubicados en sus lugares y derrite el estaño colocado con la printer en el primer proceso de la línea.

[[Archivo:Vectra ES 2 (Soldadura por ola).JPG|thumb|''Soldadora por ola (Vectra ES2)''|none]]

Por último, la línea de producción finaliza con la soldadora por ola, también nos la provee Macon y utilizamos la Vectra ES2 y es la encargada de soldar los componentes de inserción manual ubicados en el proceso anterior.

== Análisis de Productos Sustitutos ==
'''Productos controlados por aplicaciones realizadas por los fabricantes'''''':''' estos productos son desarrollados con el fin de ser controlados por aplicaciones, que por general son gratuitas. Son diseñadas por los fabricantes de iluminaria, electrodomésticos, etc. con el fin de controlar los dispositivos de sus propias marcas. Por ejemplo:

'''[http://www2.meethue.com/en-US Philips Hue]''' (controlar la iluminaria)
[[Archivo:Philips Hue.jpeg|none|thumb|Philps Hue]]
[[Archivo:Hue.jpg|none|thumb|225x225px|HueSistema]]

'''[http://www.digitalavmagazine.com/en/2013/05/02/schneider-electric-ofrece-control-knx-a-pymes-y-viviendas-con-see-home-2-0/ See-home]''' (de la marca Scheneider)
[[Archivo:Seehomee.jpg|none|thumb|SeeHome]]

'''Aplicaciones gratuitas integradoras, sin módulo:''' estas aplicaciones, a diferencia de las anteriores, no son desarrolladas por las marcas y permiten controlar de manera integral electrodomésticos, persianas, climatización, etc, siempre que estos tengan un sistema io-homecontrol o wi-fi para poder controlarlos. Ejemplos:

[http://www.houseinhand.com/ Houseinhanf KNX]

[http://www.nexho.es/nexho.html Nexho System]

'''Sistema de a control remoto o de voz:''' son dispositivos que integran el control de todos los componentes de tu casa en uno sólo. Estos dispositivos son manuales (con botones, perillas, etc) o dispositivos a control por voz. Cabe destacar que este dispositivo sólo funciona dentro del hogar y no de manera remota.

[[wikipedia:Amazon_Echo|'''AmazonEcho''']]
[[Archivo:Amazonecho.jpeg|left|thumb|AmazonEcho]]

[[wikipedia:Google_Home|'''GoogleHome''']]
[[Archivo:Googlehome.jpeg|left|thumb]]

== Análisis de Productos Complementarios ==
Los productos complementarios son diversos, ya que nuestro producto es una unidad de control de diferentes componentes de la casa. Estos pueden ser:

Enchufes con controlador de temperatura a distancia, de calefacción.

Sensores de movimiento, de luz, de objetos, de temperatura.

Marcador telefónico GSM.

Camaras de IP.

Electrodomésticos con tecnologia wifi, bluethoot o de conexión remota.

Discos duros y memorias SD.

Interruptores y Diferenciales.

Baterías.

Alarmas

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto: ===

El producto que estamos ofreciendo, es un módulo que permite la interconexión y control de todos los componentes del hogar. Con la instalación de nuestro módulo y mediante nuestra aplicación, se va a poder controlar la iluminaria, las aberturas, electrodomésticos y todos los dispositivos del hogar. Es un producto de alta calidad y además, brindamos el servicio de instalación, soporte post venta, como así también el mantenimiento si es requerido.

'''Especificaciones técnicas'''

[[Archivo:Captura.jpeg|left|thumb]]

Descripción del sistema:

A2K8 / A2K4-NG e IP-400 forman un sistema integrado, con diferentes alternativas de comunicación, función fundamental de un sistema de alarmas. Para mayor flexibilidad y seguridad en la configuración del IP-400, se puede programar una segunda red Wi-Fi como red de respaldo, ante fallas de la red primaria o principal. En la configuración del panel, el instalador puede optar por diferentes escenarios de comunica- ción, donde IP-400 podría ser el medio principal de comunicación, con prioridad sobre la línea telefónica, o viceversa. También puede ser que no exista línea telefónica, e IP-400 provea el único medio de comunicación y programación remota. Adicionalmente, puede combinar, en un mismo sistema y dentro de un escenario dado, A2K8 / A2K4-NG con G2K8 e IP-400 y todos ellos se supervisarán mutuamente. Para la programación de G2k8, recurra al manual correspondiente.

Características:

• Compatible con A2K4-NG y A2K8.

• Transmisión: Wi-Fi certificada 2.4Ghz, IEEE 802.11.

• Certificado FCC y CE.

• Potencia de transmisión: 12dBm.

• Autenticación Wi-Fi vía WEP, WPA-PSK y WPA2-PSK.

• Antena: tipo PCB trace.

• 2 destinatarios IP para reportes de monitoreo.

• 1 destinatario IP para programación remota.

• Permite la programación propia y del panel con el software.

• Permite la programación por el teclado, módem telefónico o PC link.

• Reportes con formato residencial.

• Puede usar nombres de dominio en lugar de direcciones IP.

• Hasta 2 redes Wi-Fi configurables: principal y respaldo.

• Conexión con Bus dedicado (BUS-C485).

• Hasta 4 usuarios residenciales para reportes/control remoto.

• Permite la operación remota del sistema a través de teléfonos inteligentes

• Comunicación de Reportes usando UDP (con/sin encriptación).

• Período de supervisión configurable desde 1 a 60 minutos.

• Período y horario de Reporte de Test configurable.

• Dos formatos de reporte: SDC2 y DC1.

• 9 Leds indicadores de estado y señal sobre la placa.

• 4 Entradas / Salidas adicionales configurables por programación.

• Servicio WPS, iniciado desde el teclado.

• Dimensiones de la placa: 90 x 65 mm.

• No requiere batería propia, comparte la batería del panel de alarmas.

• Tensión de alimentación Nominal: 12VCC (9 a 18VCC).

Diagrama de conexión:
[[Archivo:Conexion.jpeg|left|thumb]]

Beneficios:

En el ámbito del ahorro de energía:
# Programación y zonificación de la climatización
# Racionalización de las cargas eléctricas.
# Gestión de las tarifas.
# Regulación de la iluminación.
# Automatización de sistemas
En el ámbito de protección:
# Detección de intrusos.
# Simulación de presencia.
# Alerta de incendios, fugas de gas, monóxidos, etc.
# Alerta médica.
En el ámbito de las comunicaciones:
# Control remoto.
# Transmisión de alarmas.
# Intercomunicaciones.

=== Plaza: ===
Si bien es una tecnología que ya lleva unos años, actualmente en la Argentina es un mercado en crecimiento. Debido a esto, vamos a concentrar la fabricación de nuestro producto en Buenos Aires, Capital Federal y ofrecer la venta del mismo únicamente vía internet, directamente al usuario final.

Debido a que la venta va a ser directamente vía internet, utilizaremos plataformas de venta online (MercadoLibre, OLX, AlaMaula, etc) para vender nuestro producto y hacerlo llegar al cliente directamente a su domicilio, pautando previamente una fecha ya que requiere una instalación y se encuentra incluida en el producto ofrecido.

=== Promoción: ===
Como hemos mencionado, vamos a realizar nuestras ventas exclusivamente vía internet, por lo cual nuestro objetivo es promocionar por esta vía nuestro producto. Para esto, utilizaremos Facebook, Twitter, Instagram, Blog para realizar publicaciones promocionales y cadenas de e-mails.

A su vez, utilizaremos Facebook para empresas, que permite usar la plataforma como una herramienta promocional de venta, realizando anuncios que son distribuidos por todos los usuarios de Facebook que se encuentren interesados en la temática, o no.

Por otra parte, es importante también para nosotros dar a conocer nuestro producto y los beneficios que ofrece, mediante nuestros propios clientes (el “boca en boca”) por lo cuál, realizaremos contactos paulatinos con nuestros clientes vía e-mail para que puedan percibir la calidad del producto/servicio.

=== Política de Precios: ===
El precio que hemos establecido es de $5000+IVA, que no incluye instalación, ya que depende de la vivienda. Este precio y de manera promocional de lanzamiento, incluye el envío en toda la provincia de Buenos Aires. Este precio lo hemos establecido en base a la investigación de productos similares en el mercado y teniendo en cuenta la calidad del mismo y en lo que creemos que el cliente está dispuesto a pagar.

Como hemos mencionado, ofreceremos nuestros productos vía internet, por lo que nuestros clientes podrán financiar su compra en cuotas con tarjeta de crédito (utilizando MercadoPago, Paypal, etc.).

=== Perfil del Cliente: ===
Nuestro producto apunta a personas, dueñas o no de su vivienda, que se encuentren interesadas en el ahorro de energía eléctrica y al aprovechamiento correcto de la misma, tener un sistema de seguridad y de control propio de la vivienda, y que busquen realizar la automatización de tareas que por falta de tiempo no pueden hacer.

=== Plan de Ventas: ===

{|
|

|Año 1
|Año 2
|Año 3
|Año 4
|Año 5
|-
|Cantidad
|10000
|12000
|12000
|12000
|12000
|-
|Ingresos
|$50000000
|$60000000
|$60000000
|$60000000
|$60000000
|}

== Bibliografía ==
http://www.unsam.edu.ar/tss/microsistemas-ese-hito-olvidado-de-la-computacion-argentina/

https://www.imf.org/external/spanish/pubs/ft/weo/2017/update/01/pdf/0117s.pdf

http://www.mincyt.gob.ar/adjuntos/archivos/000/047/0000047573.pdf

http://www.alonsohnos.com/Productos/Comunicadores/Modulo-de-Comunicacion-WiFi-IP-400

http://www.intel4004.com/

http://www.automaticsystems.com.pe/cms/index.php/domotica/91-componentes-hei/98-domotica-automatizacion

http://micrositio.alonsohnos.com/ip-400/

http://www.radiocomunicaciones.net/pdf/wifi/tabla-de-estandares-inalambricos.pdf

http://www.avire-global.com/es/empresa/certificationes/

http://www.smtnet.com/

http://www.itweae.com/product/printers/mpm100

https://www.clarin.com/innovacion/inteligente-realidad-virtual-adelantos-google_0_EkgaZBrfb.html

http://www.indec.gov.ar/informesdeprensa_anteriores.asp?id_tema_1=3&id_tema_2=1&id_tema_3=37

http://www.inti.gob.ar/microynanoelectronica/pdf/bibliotecaDoc/VocesFenixElectronica.pdf

http://datos.bancomundial.org/indicador/EG.USE.ELEC.KH.PC?locations=AR

http://www.toptenargentina.org/article/argentina-da-un-paso-adelante-en-la-certificacion-de-la-eficiencia-energetica-de-inmuebles

http://eleconomista.com.mx/industria-global/2017/03/27/8-datos-sobre-produccion-consumo-energia-mundo

2017/Grupo12/DimensionamientoTecnico

2017-06-26T00:53:56Z

PizzutiLuisEmilio:

Archivo:Ejercicio 1 a 5.xlsx

2017-06-26T00:48:17Z

PizzutiLuisEmilio:

2017/Grupo12/DimensionamientoTecnico

2017-06-25T22:24:58Z

PizzutiLuisEmilio:

2017/Grupo12/DimensionamientoTecnico

2017-06-25T03:24:46Z

PizzutiLuisEmilio:

2017/Grupo12/DimensionamientoTecnico

2017-06-25T02:59:43Z

PizzutiLuisEmilio:

Archivo:Vectra.JPG

2017-06-25T02:51:19Z

PizzutiLuisEmilio:

Archivo:Omni.JPG

2017-06-25T02:51:06Z

PizzutiLuisEmilio:

Archivo:Mpm.JPG

2017-06-25T02:50:52Z

PizzutiLuisEmilio:

Archivo:Fx.JPG

2017-06-25T02:50:30Z

PizzutiLuisEmilio:

2017/Grupo12/DimensionamientoTecnico

2017-06-25T02:44:12Z

PizzutiLuisEmilio:

2017/Grupo12/DimensionamientoTecnico

2017-06-25T02:13:50Z

PizzutiLuisEmilio:

2017/Grupo12/DimensionamientoTecnico

2017-06-25T01:35:36Z

PizzutiLuisEmilio:

Archivo:Ffff.jpeg

2017-06-25T01:32:32Z

PizzutiLuisEmilio:

2017/Grupo12/DimensionamientoTecnico

2017-06-25T01:30:54Z

PizzutiLuisEmilio: /* Determinación de la Localización */

2017/Grupo12/DimensionamientoTecnico

2017-06-24T23:45:36Z

PizzutiLuisEmilio:

2017/Grupo12/DimensionamientoTecnico

2017-06-24T23:40:42Z

PizzutiLuisEmilio:

2017/Grupo12/DimensionamientoTecnico

2017-06-24T23:23:42Z

PizzutiLuisEmilio:

2017/Grupo12/DimensionamientoComercial

2017-06-24T23:00:01Z

PizzutiLuisEmilio:

== Análisis del sector industrial (en Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la situación macroeconómica ===
La producción en Argentina, en general, cae mes a mes en comparación al año anterior según datos del indec. A su vez, el mismo producto en industrias orientales tiene un crecimiento debido a sus bajos costos de mano de obra y grandes volúmenes de demanda. Desde el INTI se cree difícil una expansión del segmento debido a la falta de competitividad, a menos que sea dentro de segmento en la industria nacional, que es justamente a donde apuntamos.

La limitación a las importaciones fue removida, lo que facilitará conseguir todos los productos que no se puedan conseguir en la industria nacional.

La domótica en general está teniendo una gran difusión, ya que grandes compañías de la tecnología están invirtiendo en nuevos avances al respecto, tales como software de interacción, usabilidad, interfaz de usuario e innovadoras acciones a realizar con estos sistemas.

En los últimos años el mercado de electrodomésticos creció respecto a años anteriores, por lo que un sistema que ayude a controlar todo lo que uno tiene en el hogar es mas tentador que nunca.

La telefonía móvil está en auge en Argentina, la penetración de los celulares inteligentes supera el 90% en rangos etáreos de 16 a 49 años, con una cobertura de datos móviles que cubre el 88% del total, por lo que las placas controladas de forma remota desde el celular no tienen ésto como impedimento.

=== Evolución Histórica de la Actividad ===
La historia de los microprocesadores tiene su origen a fines de la segunda guerra mundial, época en la que Alan Turing junto a otros científicos desarrollaron la primer “sú

per-computadora”. Luego se dio paso al uso del silicio como semi conductor a principios de 1950, junto con el uso de transistores y circuitos las plaquetas podían almacenar memoria para realizar acciones algorítmicas en plaqueta de tamaño reducido. En 1960 se comenzó a reducir el tamaño de fabricación de los componentes conductores, lo que permitía colocar una mayor cantidad de componentes en placas con áreas de menor tamaño. No fue hasta 1971 que Intel desarrolló el primer microprocesador, su propósito era operar una calculadora. Su nombre, diferenciado por el prefijo “micro”, surge por el menor tamaño en relación a sus predecesores. Al año siguiente se pasó a desarrollar un procesador de tamaño reducido para utilizaciones informáticas. Dos años después, en 1974, se desarrolló un microprocesador para uso general, su uso específico estaba dado por programación mediante una interfaz informática. Con el correr de los años se fueron reduciendo cada vez mas los tamaños de fabricación, aumentando la velocidad en la que la información se mueve de un lugar a otro mediante corriente eléctrica dentro de la placa y aumentando la cantidad de información que puede almacenar un mismo procesador.

En Argentina, alrededor de la década de los 70, surge en Córdoba una empresa llamada MicroSistemas como solución al problema que presentaba la carga de datos contables de la época en cintas y tarjetas perforadas. Aprovechando la reciente aparición del microprocesador, un grupo de personas funda la empresa para configurar dichos procesadores y asignarles funciones específicas que solucionen los problemas presentes. Así fue el nacimiento de los primeros computadores en Argentina.

Para fines de la década, y luego de un abrupto crecimiento, la empresa comenzó a tener problemas financieros, por lo que tuvo que asociarse CEPICO. Para mediados de los 80 la compañía fue vendida al grupo Pérez Companc y a fines de los 90 la empresa cerró sus puertas, debido a que los componentes creados tenían un porcentaje despreciable de desarrollo propio. en la década del 90 la compañía termina de desaparecer y su función pasa a ser una mera armadora de clones.

En la misma década que MicroSistemas cesa su actividad, multinacionales abren sus puertas y se adueñan del mercado nacional. Durante una década dichas empresas gozaron de prosperidad económica hasta que en 2001 varias de ellas cerraran sus puertas. No fue hasta fines de 2010 que la actividad no reabrió sus puertas en tierra del fuego tras un fuerte empuje político realizado por el gobierno de turno.

== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nos dedicaremos a la fabricación de circuitos impresos, con una electrónica desarrollada para administrar todos los dispositivos electrónicos de una vivienda, logrando de esta forma automatizarla. A este negocio se lo conoce como DOMÓTICA.

=== Barreras de entrada y salida ===
Las barreras de entrada son altas ya que se necesita de un espacio amplio para montar la planta de fabricación, la cual está compuesta por una línea de producción con máquinas para montaje superficial, horno para soldadura de montaje superficial, sector de inserción manual, en donde se requiere como mínimo un operario, y soldadora para elementos de inserción manual conocida como horno de ola. Luego en la etapa de control de calidad también se requiere como mínimo un operario para realizar los testeos correspondientes del producto y por último otro operario para alojarlo en su gabinete y realizar el packaging correspondiente dentro de cajas de cartón.

Las barreras de salida son bajas ya que el producto terminado es un gabinete de pequeñas dimensiones que puede ser vendido a usuarios finales a un precio económico.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades: ====
El constante crecimiento tecnológico y el auge por sentir la necesidad de manejar todo desde un dispositivo móvil como el celular, dan lugar a este producto a imponerse en el mercado, sabiendo que automatizar una vivienda es una tendencia que pisa cada vez más fuerte en todo el mundo.

El bajo costo de este producto abre un abanico de clientes que pueden tener acceso a un sistema de Domótica en su hogar, cuando antes se pensaba que todo lo relacionado con la automatización era para una población de clase alta.

==== Amenazas: ====
Al ser una empresa nueva en el mercado, debemos hacerle frente a empresas de mayor magnitud y reconocidas nacional y mundialmente.

Inversión inicial alta vs. Precios bajos del producto=amortización a largo plazo.

=== Factores claves para el éxito ===
Buscar siempre disminuir los costos fijos, búsqueda constante de nuevos proveedores de materia prima buscando mismos productos a menor costo. Proceso de mejora continua en la línea de producción, detectar mensual o trimestralmente cuellos de botella y atacarlos. Ofrecer el producto con garantía. Ofrecer instalación y servicio de mantenimiento. Realizar campañas de marketing para difundir el negocio. Fidelizar a los clientes. Realizar llamados mensualmente para ofrecer nuevas actualizaciones del producto. Cumplir con fechas de entrega y de visita técnica.

== Definición Inicial del Producto ==

=== Descripción ===
Nuestro producto se basa en un módulo electrónico con 4 salidas programables, que pueden administrar cualquier dispositivo eléctrico o electrónico que posee una vivienda, como por ejemplo, iluminación, sistema de riego, portones de garage, sistemas de seguridad, etc.
[[Archivo:Mod. Smart Home.png|thumb|Anatomía Mod. Smart Home]]
Se conecta a la red de internet de la vivienda y, por medio de una aplicación celular, se puede programar cada salida según sus necesidades, como por ejemplo que todos los días a las 18:30hs se active el sistema de riego o encender salidas manualmente desde el celular en cualquier momento del día.

El módulo se instala fácilmente, preferentemente, en un lugar de la casa donde acometen todos los cables de electricidad, por ejemplo cerca del tablero eléctrico. La conexión que se realizará se la conoce como estrella ya que todos los dispositivos que uno quiera controlar, los cuales están dispersos por toda la vivienda, deben centralizarse en dicho módulo.

Características:
* Tensión de alimentación Nominal: 12VCC (9 a 18VCC).
* Dimensiones de la placa: 90 x 65 mm.
* Servicio WPS
* 4 Entradas / Salidas adicionales configurables por programación.
* 9 Led´s indicadores de estado y señal sobre la placa.
* Permite la operación remota del sistema a través de teléfonos inteligentes utilizando la App Alarm Control.
* Hasta 4 usuarios residenciales para reportes/control remoto.
* Conexión con Bus dedicado (BUS-C485).
* Hasta 2 redes Wi-Fi configurables: principal y respaldo.
* Antena WIFI: tipo PCB trace.
* Autenticación Wi-Fi vía WEP, WPA-PSK y WPA2-PSK.
* Potencia de transmisión: 12dBm.

=== Nombre según Denominación Corriente ===
[[Archivo:Mod. Smart Home 2.png|thumb|Mod. Smart Home]]
''Mod Smart-Home''

=== Normas y Nivel de Calidad ===
Nuestro producto cumple con el estándar IEEE 802.11 referente a redes ethernet inalámbricas. Este estándar define y gobierna las redes de área local inalámbricas (WLAN) que operan en el espectro de 2.4GHz.

Nuestros productos están certificados conforme a los estándares internacionales líderes: CE y FCC.

CE: La marca CE certifica que un producto ha cumplido con los requerimientos de seguridad, salud o medioambientales del consumidor.

Certificación FCC: Para los Estados Unidos de América, todos los dispositivos electrónicos comerciales (emisores no intencionales de radiofrecuencia), están regulados por la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) si:
* utilizan relojes u osciladores
* operan a frecuencias superiores a 9 kHz, y
* usan técnicas digitales
Esta definición incluye prácticamente todos los productos que contienen un microprocesador. Si un emisor no intencionado no está sometido a controles mediante un diseño adecuado utilizando apantallamientos y tomas de tierra, el resultado puede ser altos niveles de energía radiada o conducida desde el producto, que pueden causar efectos no deseados en otros dispositivos.

=== Destino ===
El ''Mod Smart-Home'' es un producto destinado para usuarios finales. Incluye manuales de uso para su instalación. Nuestra empresa a su vez, puede hacerse cargo de la instalación y configuración del todo el sistema y también brindar mantenimiento.

Realizamos soporte técnico tanto para los clientes finales.

=== Subproductos y Desperdicios ===

==== Subproductos ====
Durante el proceso productivo, en la etapa de soldadura final, es decir luego de la inserción manual, las placas se colocan en el horno de ola. Esta máquina produce una ola de estaño en donde va soldando todas las plaquetas que van ingresando. Para esta función, se utilizan barras de estaño, donde usan aproximadamente 15 kg de estaño cada vez que se pone en funcionamiento dicha máquina. En 1 kg de estaño vienen aproximadamente 5 barras. Con la escoria que deja esta máquina, una vez enfriada, se puede reutilizar y obtener de esos 15 kg, que equivalen a 75 barras, una barra, por lo que cada 75 barras que se utilizan se puede reutilizar una barra de estaño.

==== Desperdicios ====
Como mencionamos anteriormente, en el horno de ola se utilizan 15 kg de estaño por cada vez que se pone en funcionamiento. De esos 15 kg se pueden reutilizar 200 gramos por lo que de los 14,8 kg que sobran, gran parte se consumió en el proceso y una ínfima parte pasó a ser desperdicio.

Por otro lados, al cortar las placas de cobre en las dimensiones adecuadas para cada plaqueta, quedan partes sobrantes que no pueden ser reutilizadas por lo que pasa a ser desperdicio.

=== Compradores y Proveedores ===

==== Compradores ====
Nos enfocaremos en vender este producto a viviendas de clase media y alta.

==== Proveedores ====
Poseemos proveedores de placas de cobre tanto doble y simple faz. Tercerizamos el proceso de impresión del circuito impreso y del ataque en el ácido, es decir, nuestro proveedor de plaquetas nos provee las placas listas para colocarlas en el inicio de la línea de producción en donde se alojarán los elementos de montaje superficial.

Tenemos proveedores de componentes electrónicos como ser, transistores, capacitores, resistencias, diodos, microprocesadores, etc.

Contamos con proveedores de estaño en barra y en pasta, flux, resinas, y todos los elementos químicos para un proceso de soldadura.

También contamos con proveedores de plantillas de stencil para el proceso de soldadura SMD.

Y por último nos proveen los gabinetes plásticos donde serán alojadas las placas terminadas, programadas y probadas para obtener el producto final y las cajas de cartón para su packaging.

== Análisis del Mercado Consumidor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ===
El consumo de esta tecnología abarca tanto a clases de nivel alto, como a todo tipo de viviendas o negocios de status medio-bajo que quiera acceder a una comodidad de manejo respecto a dispositivos electrónicos.
El mercado consumidor estará compuesto entonces por un 80% entre viviendas propias, alquiladas, o locales.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ===
Dentro de los 80% de locales y viviendas, solo un 40% con tecnologías avanzadas y/o variadas donde nuestro producto es fácilmente aplicable. Si bien es una comodidad tecnológica, nos enfocaremos en este 40% que esta dispuesto a justificar el consumo de nuestro producto a un bajo precio para poder extendernos hacia el 80% total.

=== Estacionalidad y Evolución Histórica ===

==== Contexto Mundial ====
El consumo de energía ha seguido aumentando desde el 2012, pero a un ritmo más bajo que durante la década anterior. De acuerdo con el Foro Económico Mundial, este aumento del consumo se debe sobre todo a los países emergentes, cuyo desarrollo se funda sobre todo en la energía.
De acuerdo con el EAPI 2017, los países que han avanzado con respecto a su infraestructura y eficiencia energéticas han aplicado tres principios para dirigir los sistemas energéticos. El primero es establecer una estrategia a largo plazo para la energía y comprometerse con ella.
El segundo principio es que los países deben activar la transición energética con políticas y estrategias que se adapten al contexto de cada país y que hayan sido diseñadas por distintos sectores de la población.
El tercero y último de los principios mencionados por el WEF es la inversión en áreas estratégicas. “La inversión del sector privado requiere una administración responsable para garantizar que se centra en las áreas adecuadas.
Se debe implementar estrategias o métodos que ayuden a reducir y controlar la energía, que el uso sea eficiente.

==== Contexto en Argentina ====
El sector eléctrico en Argentina constituye el tercer mercado energético de América Latina. Depende principalmente de la generación térmica (57% de la capacidad instalada) y de la generación hidroeléctrica (39%).
En la actualidad existe un aumento tecnológico en el país, desde dispositivos electrónicos hasta componentes en viviendas y de uso diario. El consumo subió tanto que el poder administrarlo de forma eficiente se está convirtiendo cada vez más en una necesidad.
Durante la mañana del 27 de octubre de 2016, en la Sede de Gobernación en Rosario, Santa Fe, se llevó a cabo el importante evento titulado ‘Jornada de Eficiencia Energética en Usos Finales’ que convocó al ministro de Energía.
De este modo, el usuario podrá conocer la eficiencia energética de su vivienda y detectar oportunidades de mejoras. Que la certificación de una vivienda esté mejor calificada no sólo quiere decir menor consumo eléctrico sino mayor calidad de vida de quien la habite.
En resumen, nos enfocaremos en la administración eficiente de los componentes electrónicos de viviendas y locales.
[[Archivo:Grafico.jpg]]

==== Importación y Exportación de productos ====
Con respecto a la importación y exportación del producto, la totalidad de componentes para el producto se consiguen en argentina.
Primero nos enfocaremos en el consumo en el sector de status medio-bajo para poder extendernos hacia el sector medio-alto, y asi analizar costos y beneficios para encontrar la posibilidad de exportar nuestros productos.

==== Proyección para el 2020 ====
Para el año 2020 pronosticamos estar en el consumo del sector alto como en el medio, adaptándonos a cualquier cambio tecnológico actual. La tecnología avanza, es por eso que estamos al tanto de cualquier cambio a realizar en nuestros productos para ofrecer el 100% de productos eficientes.
=== Conclusión del Análisis del Consumidor ===

== Análisis del Mercado Competidor ==
Como conclusión final nos encontramos en un mercado consumidor que crece acompañado del avance tecnológico. Adaptándonos a las necesidades y enfocándonos en la eficiencia y uso de los dispositivos electrónicos.
La posibilidad de manejar múltiples dispositivos electrónicos desde un celular aumenta, pasa de ser una posibilidad a una necesidad. Esto también genera seguridad, porque puede controlar sus necesidades sin estar en un espacio físico actual.

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
Nos encontramos con un mercado competidor en productos que de alguna forma o manera te dan la posibilidad de manejar, controlar, o seguir dispositivos electrónicos.
Si bien existen distintos productos que se encargan de la domótica, nosotros nos enfocaremos a vender nuestros productos a bajo precio. Buscaremos darles frente a los competidores en el bajo precio del producto. Nuestro objetivo principal no será desplazar a la primera marca de los lugares con status alto, sino a embarcar a todo el sector medio-bajo para meternos en competencia.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
La competencia esta enfocada en ese 40% de los sectores de status alto, dejando de lado a los sectores mas bajos que no pueden acceder a esta tecnología avanzada. Nuestros productos van a competir con el sector medio-alto una vez alcanzada el sector medio-bajo.

=== Nivel de Competencia. Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precio. ===

==== Nivel de Competencia ====
El nivel de competencia es alta, sabemos que nos enfrentamos a empresas de gran magnitud y reconocidas mundialmente, pero contamos con estrategias para posicionarnos en un lugar del mercado para poder competir con estas grandes compañías.

==== Estrategias y Posicionamiento en el Mercado ====
Nuestro plan de estrategias va a estar basado en brindar un producto y un servicio “premiun” a sectores mas moderados, es decir vamos a centrarnos en el sector bajo-medio para poder conseguir clientes, brindar un servicio que antes estaba catalogado como un producto solo para gente de grandes ingresos. De esta manera nos ubicamos en un mercado de competencia.

==== Precio ====
El precio del producto va a estar aproximadamente $5000 un modulo basico, para viviendas aproximadamente de 2-3 ambientes. La instalacion se hace una sola y unica vez y va de $4000-$6000 dependiendo la vivienda. Con un mantenmiento de entre 700$ y $1100 mensual.

=== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ===

==== Relación Contractual con los Clientes ====
La relación que tendremos con clientes es una atención directa. No solo por la venta del producto sino porque brindaremos una atención al cliente, seguimiento, control, y actualizaciones del servicio que brindamos. Estaremos en contacto casi permanentes con nuestros clientes y realizamos testeos de seguridad cada cierto periodo de nuestros productos instalados para brindar un servicio completo y eficiente.

==== Relación Contractual de Proveedores ====

===== Materia Prima: =====
Nuestra materia prima esta formado por plaquetas de fibra de vidrio, donde va montado los componentes previamente encargados y de determinados valores.
== Análisis del Mercado Proveedor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
Existe gran cantidad de proveedores para las diferentes materias primas que que necesita nuestro producto durante su proceso de fabricación. Partiendo del servicio tercerizado para la fabricación del circuito Impreso, siguiendo por todos los componentes electrónicos que utiliza nuestro circuito desarrollado, hasta los productos secundarios pero indispensables que necesita nuestro proceso como, barras de estaño, estaño en polvo para SMD, flux para el lado cobre del PCB, etc. La selección entre un proveedor y otro dependerá de la calidad de servicio que nos brinda,calidad de los productos, rápida respuesta y asesoramiento adecuado, sin dejar de lado los costos entre un proveedor y otro.

=== Proveedores de Materia Prima y Materiales. ===
Los proveedores de los componentes electrónicos tanto SMD como los de inserción manual, tales como capacitores, transistores, cristales, resistencias, borneras, microcontroladores, etc. Son Arrow, Cika Electrónica y elemon electrónica.

Para lo referente a soldadura, la empresa estamos jet, nos provee estaño en barras, en pasta y flux. Las barras de estamos pueden venir de 1kg el pack, la pasta de estaño en potes de 650g y flux en tachos de 25lts.

=== Proveedores de Tecnología (máquinas, instalaciones). ===
[[Archivo:Printer MPM 125 SpeedLine.jpg|thumb|''Printer MPM 125 SpeedLine'']]El proveedor de máquinas e insumos para la producción es la empresa Macon maquinas y consumibles. Esta empresa es la proveedora de la printer MPM 125 de la linea speedLine la cual está diseñadas especialmente para la primera instancia del proceso de montaje SMD, aplicando soldadura y adhesivo sobre la placa a soldar.

[[Archivo:Pic & play FX2 Juki.jpg|left|thumb|''Pic & play FX2 Juki'']]

La segunda máquina de la línea de producción, conocida como pic & Play, es provista también por Macon, es de marca Juli modelo Fx2. Se encarga de ubicar los componentes SMD sobre la placa.

[[Archivo:Horno modelo OMNY ES2 speedLine.jpg|thumb|''Horno modelo OMNY ES2 speedLine'']]

Luego la línea sigue con el horno, también provisto por Macon. Nosotros utilizamos el horno Omny Es2 de la línea speedLine. En él ingresan las placas con los componentes SMD ya ubicados en sus lugares y derrite el estaño colocado con la printer en el primer proceso de la línea.

[[Archivo:Vectra ES 2 (Soldadura por ola).JPG|thumb|''Soldadora por ola (Vectra ES2)''|none]]

Por último, la línea de producción finaliza con la soldadora por ola, también nos la provee Macon y utilizamos la Vectra ES2 y es la encargada de soldar los componentes de inserción manual ubicados en el proceso anterior.

== Análisis de Productos Sustitutos ==
'''Productos controlados por aplicaciones realizadas por los fabricantes'''''':''' estos productos son desarrollados con el fin de ser controlados por aplicaciones, que por general son gratuitas. Son diseñadas por los fabricantes de iluminaria, electrodomésticos, etc. con el fin de controlar los dispositivos de sus propias marcas. Por ejemplo:

'''[http://www2.meethue.com/en-US Philips Hue]''' (controlar la iluminaria)
[[Archivo:Philips Hue.jpeg|none|thumb|Philps Hue]]
[[Archivo:Hue.jpg|none|thumb|225x225px|HueSistema]]

'''[http://www.digitalavmagazine.com/en/2013/05/02/schneider-electric-ofrece-control-knx-a-pymes-y-viviendas-con-see-home-2-0/ See-home]''' (de la marca Scheneider)
[[Archivo:Seehomee.jpg|none|thumb|SeeHome]]

'''Aplicaciones gratuitas integradoras, sin módulo:''' estas aplicaciones, a diferencia de las anteriores, no son desarrolladas por las marcas y permiten controlar de manera integral electrodomésticos, persianas, climatización, etc, siempre que estos tengan un sistema io-homecontrol o wi-fi para poder controlarlos. Ejemplos:

[http://www.houseinhand.com/ Houseinhanf KNX]

[http://www.nexho.es/nexho.html Nexho System]

'''Sistema de a control remoto o de voz:''' son dispositivos que integran el control de todos los componentes de tu casa en uno sólo. Estos dispositivos son manuales (con botones, perillas, etc) o dispositivos a control por voz. Cabe destacar que este dispositivo sólo funciona dentro del hogar y no de manera remota.

[[wikipedia:Amazon_Echo|'''AmazonEcho''']]
[[Archivo:Amazonecho.jpeg|left|thumb|AmazonEcho]]

[[wikipedia:Google_Home|'''GoogleHome''']]
[[Archivo:Googlehome.jpeg|left|thumb]]

== Análisis de Productos Complementarios ==
Los productos complementarios son diversos, ya que nuestro producto es una unidad de control de diferentes componentes de la casa. Estos pueden ser:

Enchufes con controlador de temperatura a distancia, de calefacción.

Sensores de movimiento, de luz, de objetos, de temperatura.

Marcador telefónico GSM.

Camaras de IP.

Electrodomésticos con tecnologia wifi, bluethoot o de conexión remota.

Discos duros y memorias SD.

Interruptores y Diferenciales.

Baterías.

Alarmas

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto: ===

El producto que estamos ofreciendo, es un módulo que permite la interconexión y control de todos los componentes del hogar. Con la instalación de nuestro módulo y mediante nuestra aplicación, se va a poder controlar la iluminaria, las aberturas, electrodomésticos y todos los dispositivos del hogar. Es un producto de alta calidad y además, brindamos el servicio de instalación, soporte post venta, como así también el mantenimiento si es requerido.

'''Especificaciones técnicas'''

[[Archivo:Captura.jpeg|left|thumb]]

Descripción del sistema:

A2K8 / A2K4-NG e IP-400 forman un sistema integrado, con diferentes alternativas de comunicación, función fundamental de un sistema de alarmas. Para mayor flexibilidad y seguridad en la configuración del IP-400, se puede programar una segunda red Wi-Fi como red de respaldo, ante fallas de la red primaria o principal. En la configuración del panel, el instalador puede optar por diferentes escenarios de comunica- ción, donde IP-400 podría ser el medio principal de comunicación, con prioridad sobre la línea telefónica, o viceversa. También puede ser que no exista línea telefónica, e IP-400 provea el único medio de comunicación y programación remota. Adicionalmente, puede combinar, en un mismo sistema y dentro de un escenario dado, A2K8 / A2K4-NG con G2K8 e IP-400 y todos ellos se supervisarán mutuamente. Para la programación de G2k8, recurra al manual correspondiente.

Características:

• Compatible con A2K4-NG y A2K8.

• Transmisión: Wi-Fi certificada 2.4Ghz, IEEE 802.11.

• Certificado FCC y CE.

• Potencia de transmisión: 12dBm.

• Autenticación Wi-Fi vía WEP, WPA-PSK y WPA2-PSK.

• Antena: tipo PCB trace.

• 2 destinatarios IP para reportes de monitoreo.

• 1 destinatario IP para programación remota.

• Permite la programación propia y del panel con el software.

• Permite la programación por el teclado, módem telefónico o PC link.

• Reportes con formato residencial.

• Puede usar nombres de dominio en lugar de direcciones IP.

• Hasta 2 redes Wi-Fi configurables: principal y respaldo.

• Conexión con Bus dedicado (BUS-C485).

• Hasta 4 usuarios residenciales para reportes/control remoto.

• Permite la operación remota del sistema a través de teléfonos inteligentes

• Comunicación de Reportes usando UDP (con/sin encriptación).

• Período de supervisión configurable desde 1 a 60 minutos.

• Período y horario de Reporte de Test configurable.

• Dos formatos de reporte: SDC2 y DC1.

• 9 Leds indicadores de estado y señal sobre la placa.

• 4 Entradas / Salidas adicionales configurables por programación.

• Servicio WPS, iniciado desde el teclado.

• Dimensiones de la placa: 90 x 65 mm.

• No requiere batería propia, comparte la batería del panel de alarmas.

• Tensión de alimentación Nominal: 12VCC (9 a 18VCC).

Diagrama de conexión:
[[Archivo:Conexion.jpeg|left|thumb]]

Beneficios:

En el ámbito del ahorro de energía:
# Programación y zonificación de la climatización
# Racionalización de las cargas eléctricas.
# Gestión de las tarifas.
# Regulación de la iluminación.
# Automatización de sistemas
En el ámbito de protección:
# Detección de intrusos.
# Simulación de presencia.
# Alerta de incendios, fugas de gas, monóxidos, etc.
# Alerta médica.
En el ámbito de las comunicaciones:
# Control remoto.
# Transmisión de alarmas.
# Intercomunicaciones.

=== Plaza: ===
Si bien es una tecnología que ya lleva unos años, actualmente en la Argentina es un mercado en crecimiento. Debido a esto, vamos a concentrar la fabricación de nuestro producto en Buenos Aires, Capital Federal y ofrecer la venta del mismo únicamente vía internet, directamente al usuario final.

Debido a que la venta va a ser directamente vía internet, utilizaremos plataformas de venta online (MercadoLibre, OLX, AlaMaula, etc) para vender nuestro producto y hacerlo llegar al cliente directamente a su domicilio, pautando previamente una fecha ya que requiere una instalación y se encuentra incluida en el producto ofrecido.

=== Promoción: ===
Como hemos mencionado, vamos a realizar nuestras ventas exclusivamente vía internet, por lo cual nuestro objetivo es promocionar por esta vía nuestro producto. Para esto, utilizaremos Facebook, Twitter, Instagram, Blog para realizar publicaciones promocionales y cadenas de e-mails.

A su vez, utilizaremos Facebook para empresas, que permite usar la plataforma como una herramienta promocional de venta, realizando anuncios que son distribuidos por todos los usuarios de Facebook que se encuentren interesados en la temática, o no.

Por otra parte, es importante también para nosotros dar a conocer nuestro producto y los beneficios que ofrece, mediante nuestros propios clientes (el “boca en boca”) por lo cuál, realizaremos contactos paulatinos con nuestros clientes vía e-mail para que puedan percibir la calidad del producto/servicio.

=== Política de Precios: ===
El precio que hemos establecido es de $5000+IVA, que no incluye instalación, ya que depende de la vivienda. Este precio y de manera promocional de lanzamiento, incluye el envío en toda la provincia de Buenos Aires. Este precio lo hemos establecido en base a la investigación de productos similares en el mercado y teniendo en cuenta la calidad del mismo y en lo que creemos que el cliente está dispuesto a pagar.

Como hemos mencionado, ofreceremos nuestros productos vía internet, por lo que nuestros clientes podrán financiar su compra en cuotas con tarjeta de crédito (utilizando MercadoPago, Paypal, etc.).

=== Perfil del Cliente: ===
Nuestro producto apunta a personas, dueñas o no de su vivienda, que se encuentren interesadas en el ahorro de energía eléctrica y al aprovechamiento correcto de la misma, tener un sistema de seguridad y de control propio de la vivienda, y que busquen realizar la automatización de tareas que por falta de tiempo no pueden hacer.

=== Plan de Ventas: ===

{|
|

|Año 1
|Año 2
|Año 3
|Año 4
|Año 5
|-
|Cantidad
|1.000
|1.500
|1.500
|1.500
|1.500
|-
|Ingresos
|$5.000.000
|$7.500.000
|$7.500.000
|$7.500.000
|$7.500.000
|}

== Bibliografía ==
http://www.unsam.edu.ar/tss/microsistemas-ese-hito-olvidado-de-la-computacion-argentina/

http://www.alonsohnos.com/Productos/Comunicadores/Modulo-de-Comunicacion-WiFi-IP-400

http://www.intel4004.com/

http://www.automaticsystems.com.pe/cms/index.php/domotica/91-componentes-hei/98-domotica-automatizacion

http://micrositio.alonsohnos.com/ip-400/

http://www.radiocomunicaciones.net/pdf/wifi/tabla-de-estandares-inalambricos.pdf

http://www.avire-global.com/es/empresa/certificationes/

http://www.smtnet.com/

http://www.itweae.com/product/printers/mpm100

https://www.clarin.com/innovacion/inteligente-realidad-virtual-adelantos-google_0_EkgaZBrfb.html

http://www.indec.gov.ar/informesdeprensa_anteriores.asp?id_tema_1=3&id_tema_2=1&id_tema_3=37

http://www.inti.gob.ar/microynanoelectronica/pdf/bibliotecaDoc/VocesFenixElectronica.pdf

http://datos.bancomundial.org/indicador/EG.USE.ELEC.KH.PC?locations=AR

http://www.toptenargentina.org/article/argentina-da-un-paso-adelante-en-la-certificacion-de-la-eficiencia-energetica-de-inmuebles

http://eleconomista.com.mx/industria-global/2017/03/27/8-datos-sobre-produccion-consumo-energia-mundo

2017/Grupo12/DimensionamientoComercial

2017-06-24T22:52:13Z

PizzutiLuisEmilio:

== Análisis del sector industrial (en Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la situación macroeconómica ===
La producción en Argentina, en general, cae mes a mes en comparación al año anterior según datos del indec. A su vez, el mismo producto en industrias orientales tiene un crecimiento debido a sus bajos costos de mano de obra y grandes volúmenes de demanda. Desde el INTI se cree difícil una expansión del segmento debido a la falta de competitividad, a menos que sea dentro de segmento en la industria nacional, que es justamente a donde apuntamos.

La limitación a las importaciones fue removida, lo que facilitará conseguir todos los productos que no se puedan conseguir en la industria nacional.

La domótica en general está teniendo una gran difusión, ya que grandes compañías de la tecnología están invirtiendo en nuevos avances al respecto, tales como software de interacción, usabilidad, interfaz de usuario e innovadoras acciones a realizar con estos sistemas.

En los últimos años el mercado de electrodomésticos creció respecto a años anteriores, por lo que un sistema que ayude a controlar todo lo que uno tiene en el hogar es mas tentador que nunca.

La telefonía móvil está en auge en Argentina, la penetración de los celulares inteligentes supera el 90% en rangos etáreos de 16 a 49 años, con una cobertura de datos móviles que cubre el 88% del total, por lo que las placas controladas de forma remota desde el celular no tienen ésto como impedimento.

=== Evolución Histórica de la Actividad ===
La historia de los microprocesadores tiene su origen a fines de la segunda guerra mundial, época en la que Alan Turing junto a otros científicos desarrollaron la primer “sú

per-computadora”. Luego se dio paso al uso del silicio como semi conductor a principios de 1950, junto con el uso de transistores y circuitos las plaquetas podían almacenar memoria para realizar acciones algorítmicas en plaqueta de tamaño reducido. En 1960 se comenzó a reducir el tamaño de fabricación de los componentes conductores, lo que permitía colocar una mayor cantidad de componentes en placas con áreas de menor tamaño. No fue hasta 1971 que Intel desarrolló el primer microprocesador, su propósito era operar una calculadora. Su nombre, diferenciado por el prefijo “micro”, surge por el menor tamaño en relación a sus predecesores. Al año siguiente se pasó a desarrollar un procesador de tamaño reducido para utilizaciones informáticas. Dos años después, en 1974, se desarrolló un microprocesador para uso general, su uso específico estaba dado por programación mediante una interfaz informática. Con el correr de los años se fueron reduciendo cada vez mas los tamaños de fabricación, aumentando la velocidad en la que la información se mueve de un lugar a otro mediante corriente eléctrica dentro de la placa y aumentando la cantidad de información que puede almacenar un mismo procesador.

En Argentina, alrededor de la década de los 70, surge en Córdoba una empresa llamada MicroSistemas como solución al problema que presentaba la carga de datos contables de la época en cintas y tarjetas perforadas. Aprovechando la reciente aparición del microprocesador, un grupo de personas funda la empresa para configurar dichos procesadores y asignarles funciones específicas que solucionen los problemas presentes. Así fue el nacimiento de los primeros computadores en Argentina.

Para fines de la década, y luego de un abrupto crecimiento, la empresa comenzó a tener problemas financieros, por lo que tuvo que asociarse CEPICO. Para mediados de los 80 la compañía fue vendida al grupo Pérez Companc y a fines de los 90 la empresa cerró sus puertas, debido a que los componentes creados tenían un porcentaje despreciable de desarrollo propio. en la década del 90 la compañía termina de desaparecer y su función pasa a ser una mera armadora de clones.

En la misma década que MicroSistemas cesa su actividad, multinacionales abren sus puertas y se adueñan del mercado nacional. Durante una década dichas empresas gozaron de prosperidad económica hasta que en 2001 varias de ellas cerraran sus puertas. No fue hasta fines de 2010 que la actividad no reabrió sus puertas en tierra del fuego tras un fuerte empuje político realizado por el gobierno de turno.

== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nos dedicaremos a la fabricación de circuitos impresos, con una electrónica desarrollada para administrar todos los dispositivos electrónicos de una vivienda, logrando de esta forma automatizarla. A este negocio se lo conoce como DOMÓTICA.

=== Barreras de entrada y salida ===
Las barreras de entrada son altas ya que se necesita de un espacio amplio para montar la planta de fabricación, la cual está compuesta por una línea de producción con máquinas para montaje superficial, horno para soldadura de montaje superficial, sector de inserción manual, en donde se requiere como mínimo un operario, y soldadora para elementos de inserción manual conocida como horno de ola. Luego en la etapa de control de calidad también se requiere como mínimo un operario para realizar los testeos correspondientes del producto y por último otro operario para alojarlo en su gabinete y realizar el packaging correspondiente dentro de cajas de cartón.

Las barreras de salida son bajas ya que el producto terminado es un gabinete de pequeñas dimensiones que puede ser vendido a usuarios finales a un precio económico.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades: ====
El constante crecimiento tecnológico y el auge por sentir la necesidad de manejar todo desde un dispositivo móvil como el celular, dan lugar a este producto a imponerse en el mercado, sabiendo que automatizar una vivienda es una tendencia que pisa cada vez más fuerte en todo el mundo.

El bajo costo de este producto abre un abanico de clientes que pueden tener acceso a un sistema de Domótica en su hogar, cuando antes se pensaba que todo lo relacionado con la automatización era para una población de clase alta.

==== Amenazas: ====
Al ser una empresa nueva en el mercado, debemos hacerle frente a empresas de mayor magnitud y reconocidas nacional y mundialmente.

Inversión inicial alta vs. Precios bajos del producto=amortización a largo plazo.

=== Factores claves para el éxito ===
Buscar siempre disminuir los costos fijos, búsqueda constante de nuevos proveedores de materia prima buscando mismos productos a menor costo. Proceso de mejora continua en la línea de producción, detectar mensual o trimestralmente cuellos de botella y atacarlos. Ofrecer el producto con garantía. Ofrecer instalación y servicio de mantenimiento. Realizar campañas de marketing para difundir el negocio. Fidelizar a los clientes. Realizar llamados mensualmente para ofrecer nuevas actualizaciones del producto. Cumplir con fechas de entrega y de visita técnica.

== Definición Inicial del Producto ==

=== Descripción ===
Nuestro producto se basa en un módulo electrónico con 4 salidas programables, que pueden administrar cualquier dispositivo eléctrico o electrónico que posee una vivienda, como por ejemplo, iluminación, sistema de riego, portones de garage, sistemas de seguridad, etc.
[[Archivo:Mod. Smart Home.png|thumb|Anatomía Mod. Smart Home]]
Se conecta a la red de internet de la vivienda y, por medio de una aplicación celular, se puede programar cada salida según sus necesidades, como por ejemplo que todos los días a las 18:30hs se active el sistema de riego o encender salidas manualmente desde el celular en cualquier momento del día.

El módulo se instala fácilmente, preferentemente, en un lugar de la casa donde acometen todos los cables de electricidad, por ejemplo cerca del tablero eléctrico. La conexión que se realizará se la conoce como estrella ya que todos los dispositivos que uno quiera controlar, los cuales están dispersos por toda la vivienda, deben centralizarse en dicho módulo.

Características:
* Tensión de alimentación Nominal: 12VCC (9 a 18VCC).
* Dimensiones de la placa: 90 x 65 mm.
* Servicio WPS
* 4 Entradas / Salidas adicionales configurables por programación.
* 9 Led´s indicadores de estado y señal sobre la placa.
* Permite la operación remota del sistema a través de teléfonos inteligentes utilizando la App Alarm Control.
* Hasta 4 usuarios residenciales para reportes/control remoto.
* Conexión con Bus dedicado (BUS-C485).
* Hasta 2 redes Wi-Fi configurables: principal y respaldo.
* Antena WIFI: tipo PCB trace.
* Autenticación Wi-Fi vía WEP, WPA-PSK y WPA2-PSK.
* Potencia de transmisión: 12dBm.

=== Nombre según Denominación Corriente ===
[[Archivo:Mod. Smart Home 2.png|thumb|Mod. Smart Home]]
''Mod Smart-Home''

=== Normas y Nivel de Calidad ===
Nuestro producto cumple con el estándar IEEE 802.11 referente a redes ethernet inalámbricas. Este estándar define y gobierna las redes de área local inalámbricas (WLAN) que operan en el espectro de 2.4GHz.

Nuestros productos están certificados conforme a los estándares internacionales líderes: CE y FCC.

CE: La marca CE certifica que un producto ha cumplido con los requerimientos de seguridad, salud o medioambientales del consumidor.

Certificación FCC: Para los Estados Unidos de América, todos los dispositivos electrónicos comerciales (emisores no intencionales de radiofrecuencia), están regulados por la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) si:
* utilizan relojes u osciladores
* operan a frecuencias superiores a 9 kHz, y
* usan técnicas digitales
Esta definición incluye prácticamente todos los productos que contienen un microprocesador. Si un emisor no intencionado no está sometido a controles mediante un diseño adecuado utilizando apantallamientos y tomas de tierra, el resultado puede ser altos niveles de energía radiada o conducida desde el producto, que pueden causar efectos no deseados en otros dispositivos.

=== Destino ===
El ''Mod Smart-Home'' es un producto destinado para usuarios finales. Incluye manuales de uso para su instalación. Nuestra empresa a su vez, puede hacerse cargo de la instalación y configuración del todo el sistema y también brindar mantenimiento.

Realizamos soporte técnico tanto para los clientes finales.

=== Subproductos y Desperdicios ===

==== Subproductos ====
Durante el proceso productivo, en la etapa de soldadura final, es decir luego de la inserción manual, las placas se colocan en el horno de ola. Esta máquina produce una ola de estaño en donde va soldando todas las plaquetas que van ingresando. Para esta función, se utilizan barras de estaño, donde usan aproximadamente 15 kg de estaño cada vez que se pone en funcionamiento dicha máquina. En 1 kg de estaño vienen aproximadamente 5 barras. Con la escoria que deja esta máquina, una vez enfriada, se puede reutilizar y obtener de esos 15 kg, que equivalen a 75 barras, una barra, por lo que cada 75 barras que se utilizan se puede reutilizar una barra de estaño.

==== Desperdicios ====
Como mencionamos anteriormente, en el horno de ola se utilizan 15 kg de estaño por cada vez que se pone en funcionamiento. De esos 15 kg se pueden reutilizar 200 gramos por lo que de los 14,8 kg que sobran, gran parte se consumió en el proceso y una ínfima parte pasó a ser desperdicio.

Por otro lados, al cortar las placas de cobre en las dimensiones adecuadas para cada plaqueta, quedan partes sobrantes que no pueden ser reutilizadas por lo que pasa a ser desperdicio.

=== Compradores y Proveedores ===

==== Compradores ====
Nos enfocaremos en vender este producto a viviendas de clase media y alta.

==== Proveedores ====
Poseemos proveedores de placas de cobre tanto doble y simple faz. Tercerizamos el proceso de impresión del circuito impreso y del ataque en el ácido, es decir, nuestro proveedor de plaquetas nos provee las placas listas para colocarlas en el inicio de la línea de producción en donde se alojarán los elementos de montaje superficial.

Tenemos proveedores de componentes electrónicos como ser, transistores, capacitores, resistencias, diodos, microprocesadores, etc.

Contamos con proveedores de estaño en barra y en pasta, flux, resinas, y todos los elementos químicos para un proceso de soldadura.

También contamos con proveedores de plantillas de stencil para el proceso de soldadura SMD.

Y por último nos proveen los gabinetes plásticos donde serán alojadas las placas terminadas, programadas y probadas para obtener el producto final y las cajas de cartón para su packaging.

== Análisis del Mercado Consumidor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ===
El consumo de esta tecnología abarca tanto a clases de nivel alto, como a todo tipo de viviendas o negocios de status medio-bajo que quiera acceder a una comodidad de manejo respecto a dispositivos electrónicos.
El mercado consumidor estará compuesto entonces por un 80% entre viviendas propias, alquiladas, o locales.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ===
Dentro de los 80% de locales y viviendas, solo un 40% con tecnologías avanzadas y/o variadas donde nuestro producto es fácilmente aplicable. Si bien es una comodidad tecnológica, nos enfocaremos en este 40% que esta dispuesto a justificar el consumo de nuestro producto a un bajo precio para poder extendernos hacia el 80% total.

=== Estacionalidad y Evolución Histórica ===

==== Contexto Mundial ====
El consumo de energía ha seguido aumentando desde el 2012, pero a un ritmo más bajo que durante la década anterior. De acuerdo con el Foro Económico Mundial, este aumento del consumo se debe sobre todo a los países emergentes, cuyo desarrollo se funda sobre todo en la energía.
De acuerdo con el EAPI 2017, los países que han avanzado con respecto a su infraestructura y eficiencia energéticas han aplicado tres principios para dirigir los sistemas energéticos. El primero es establecer una estrategia a largo plazo para la energía y comprometerse con ella.
El segundo principio es que los países deben activar la transición energética con políticas y estrategias que se adapten al contexto de cada país y que hayan sido diseñadas por distintos sectores de la población.
El tercero y último de los principios mencionados por el WEF es la inversión en áreas estratégicas. “La inversión del sector privado requiere una administración responsable para garantizar que se centra en las áreas adecuadas.
Se debe implementar estrategias o métodos que ayuden a reducir y controlar la energía, que el uso sea eficiente.

==== Contexto en Argentina ====
El sector eléctrico en Argentina constituye el tercer mercado energético de América Latina. Depende principalmente de la generación térmica (57% de la capacidad instalada) y de la generación hidroeléctrica (39%).
En la actualidad existe un aumento tecnológico en el país, desde dispositivos electrónicos hasta componentes en viviendas y de uso diario. El consumo subió tanto que el poder administrarlo de forma eficiente se está convirtiendo cada vez más en una necesidad.
Durante la mañana del 27 de octubre de 2016, en la Sede de Gobernación en Rosario, Santa Fe, se llevó a cabo el importante evento titulado ‘Jornada de Eficiencia Energética en Usos Finales’ que convocó al ministro de Energía.
De este modo, el usuario podrá conocer la eficiencia energética de su vivienda y detectar oportunidades de mejoras. Que la certificación de una vivienda esté mejor calificada no sólo quiere decir menor consumo eléctrico sino mayor calidad de vida de quien la habite.
En resumen, nos enfocaremos en la administración eficiente de los componentes electrónicos de viviendas y locales.
[[Archivo:Grafico.jpg]]

==== Importación y Exportación de productos ====
Con respecto a la importación y exportación del producto, la totalidad de componentes para el producto se consiguen en argentina.
Primero nos enfocaremos en el consumo en el sector de status medio-bajo para poder extendernos hacia el sector medio-alto, y asi analizar costos y beneficios para encontrar la posibilidad de exportar nuestros productos.

==== Proyección para el 2020 ====
Para el año 2020 pronosticamos estar en el consumo del sector alto como en el medio, adaptándonos a cualquier cambio tecnológico actual. La tecnología avanza, es por eso que estamos al tanto de cualquier cambio a realizar en nuestros productos para ofrecer el 100% de productos eficientes.
=== Conclusión del Análisis del Consumidor ===

== Análisis del Mercado Competidor ==
Como conclusión final nos encontramos en un mercado consumidor que crece acompañado del avance tecnológico. Adaptándonos a las necesidades y enfocándonos en la eficiencia y uso de los dispositivos electrónicos.
La posibilidad de manejar múltiples dispositivos electrónicos desde un celular aumenta, pasa de ser una posibilidad a una necesidad. Esto también genera seguridad, porque puede controlar sus necesidades sin estar en un espacio físico actual.

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
Nos encontramos con un mercado competidor en productos que de alguna forma o manera te dan la posibilidad de manejar, controlar, o seguir dispositivos electrónicos.
Si bien existen distintos productos que se encargan de la domótica, nosotros nos enfocaremos a vender nuestros productos a bajo precio. Buscaremos darles frente a los competidores en el bajo precio del producto. Nuestro objetivo principal no será desplazar a la primera marca de los lugares con status alto, sino a embarcar a todo el sector medio-bajo para meternos en competencia.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
La competencia esta enfocada en ese 40% de los sectores de status alto, dejando de lado a los sectores mas bajos que no pueden acceder a esta tecnología avanzada. Nuestros productos van a competir con el sector medio-alto una vez alcanzada el sector medio-bajo.

=== Nivel de Competencia. Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precio. ===

==== Nivel de Competencia ====
El nivel de competencia es alta, sabemos que nos enfrentamos a empresas de gran magnitud y reconocidas mundialmente, pero contamos con estrategias para posicionarnos en un lugar del mercado para poder competir con estas grandes compañías.

==== Estrategias y Posicionamiento en el Mercado ====
Nuestro plan de estrategias va a estar basado en brindar un producto y un servicio “premiun” a sectores mas moderados, es decir vamos a centrarnos en el sector bajo-medio para poder conseguir clientes, brindar un servicio que antes estaba catalogado como un producto solo para gente de grandes ingresos. De esta manera nos ubicamos en un mercado de competencia.

==== Precio ====
El precio del producto va a estar aproximadamente $5000 un modulo basico, para viviendas aproximadamente de 2-3 ambientes. La instalacion se hace una sola y unica vez y va de $4000-$6000 dependiendo la vivienda. Con un mantenmiento de entre 700$ y $1100 mensual.

=== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ===

==== Relación Contractual con los Clientes ====
La relación que tendremos con clientes es una atención directa. No solo por la venta del producto sino porque brindaremos una atención al cliente, seguimiento, control, y actualizaciones del servicio que brindamos. Estaremos en contacto casi permanentes con nuestros clientes y realizamos testeos de seguridad cada cierto periodo de nuestros productos instalados para brindar un servicio completo y eficiente.

==== Relación Contractual de Proveedores ====

===== Materia Prima: =====
Nuestra materia prima esta formado por plaquetas de fibra de vidrio, donde va montado los componentes previamente encargados y de determinados valores.
== Análisis del Mercado Proveedor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
Existe gran cantidad de proveedores para las diferentes materias primas que que necesita nuestro producto durante su proceso de fabricación. Partiendo del servicio tercerizado para la fabricación del circuito Impreso, siguiendo por todos los componentes electrónicos que utiliza nuestro circuito desarrollado, hasta los productos secundarios pero indispensables que necesita nuestro proceso como, barras de estaño, estaño en polvo para SMD, flux para el lado cobre del PCB, etc. La selección entre un proveedor y otro dependerá de la calidad de servicio que nos brinda,calidad de los productos, rápida respuesta y asesoramiento adecuado, sin dejar de lado los costos entre un proveedor y otro.

=== Proveedores de Materia Prima y Materiales. ===
Los proveedores de los componentes electrónicos tanto SMD como los de inserción manual, tales como capacitores, transistores, cristales, resistencias, borneras, microcontroladores, etc. Son Arrow, Cika Electrónica y elemon electrónica.

Para lo referente a soldadura, la empresa estamos jet, nos provee estaño en barras, en pasta y flux. Las barras de estamos pueden venir de 1kg el pack, la pasta de estaño en potes de 650g y flux en tachos de 25lts.

=== Proveedores de Tecnología (máquinas, instalaciones). ===
[[Archivo:Printer MPM 125 SpeedLine.jpg|thumb|''Printer MPM 125 SpeedLine'']]El proveedor de máquinas e insumos para la producción es la empresa Macon maquinas y consumibles. Esta empresa es la proveedora de la printer MPM 125 de la linea speedLine la cual está diseñadas especialmente para la primera instancia del proceso de montaje SMD, aplicando soldadura y adhesivo sobre la placa a soldar.

[[Archivo:Pic & play FX2 Juki.jpg|left|thumb|''Pic & play FX2 Juki'']]

La segunda máquina de la línea de producción, conocida como pic & Play, es provista también por Macon, es de marca Juli modelo Fx2. Se encarga de ubicar los componentes SMD sobre la placa.

[[Archivo:Horno modelo OMNY ES2 speedLine.jpg|thumb|''Horno modelo OMNY ES2 speedLine'']]

Luego la línea sigue con el horno, también provisto por Macon. Nosotros utilizamos el horno Omny Es2 de la línea speedLine. En él ingresan las placas con los componentes SMD ya ubicados en sus lugares y derrite el estaño colocado con la printer en el primer proceso de la línea.

[[Archivo:Vectra ES 2 (Soldadura por ola).JPG|thumb|''Soldadora por ola (Vectra ES2)''|none]]

Por último, la línea de producción finaliza con la soldadora por ola, también nos la provee Macon y utilizamos la Vectra ES2 y es la encargada de soldar los componentes de inserción manual ubicados en el proceso anterior.

== Análisis de Productos Sustitutos ==
'''Productos controlados por aplicaciones realizadas por los fabricantes'''''':''' estos productos son desarrollados con el fin de ser controlados por aplicaciones, que por general son gratuitas. Son diseñadas por los fabricantes de iluminaria, electrodomésticos, etc. con el fin de controlar los dispositivos de sus propias marcas. Por ejemplo:

'''[http://www2.meethue.com/en-US Philips Hue]''' (controlar la iluminaria)
[[Archivo:Philips Hue.jpeg|none|thumb|Philps Hue]]
[[Archivo:Hue.jpg|none|thumb|225x225px|HueSistema]]

'''[http://www.digitalavmagazine.com/en/2013/05/02/schneider-electric-ofrece-control-knx-a-pymes-y-viviendas-con-see-home-2-0/ See-home]''' (de la marca Scheneider)
[[Archivo:Seehomee.jpg|none|thumb|SeeHome]]

'''Aplicaciones gratuitas integradoras, sin módulo:''' estas aplicaciones, a diferencia de las anteriores, no son desarrolladas por las marcas y permiten controlar de manera integral electrodomésticos, persianas, climatización, etc, siempre que estos tengan un sistema io-homecontrol o wi-fi para poder controlarlos. Ejemplos:

[http://www.houseinhand.com/ Houseinhanf KNX]

[http://www.nexho.es/nexho.html Nexho System]

'''Sistema de a control remoto o de voz:''' son dispositivos que integran el control de todos los componentes de tu casa en uno sólo. Estos dispositivos son manuales (con botones, perillas, etc) o dispositivos a control por voz. Cabe destacar que este dispositivo sólo funciona dentro del hogar y no de manera remota.

[[wikipedia:Amazon_Echo|'''AmazonEcho''']]
[[Archivo:Amazonecho.jpeg|left|thumb|AmazonEcho]]

[[wikipedia:Google_Home|'''GoogleHome''']]
[[Archivo:Googlehome.jpeg|left|thumb]]

== Análisis de Productos Complementarios ==
Los productos complementarios son diversos, ya que nuestro producto es una unidad de control de diferentes componentes de la casa. Estos pueden ser:

Enchufes con controlador de temperatura a distancia, de calefacción.

Sensores de movimiento, de luz, de objetos, de temperatura.

Marcador telefónico GSM.

Camaras de IP.

Electrodomésticos con tecnologia wifi, bluethoot o de conexión remota.

Discos duros y memorias SD.

Interruptores y Diferenciales.

Baterías.

Alarmas

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto: ===

El producto que estamos ofreciendo, es un módulo que permite la interconexión y control de todos los componentes del hogar. Con la instalación de nuestro módulo y mediante nuestra aplicación, se va a poder controlar la iluminaria, las aberturas, electrodomésticos y todos los dispositivos del hogar. Es un producto de alta calidad y además, brindamos el servicio de instalación, soporte post venta, como así también el mantenimiento si es requerido.

'''Especificaciones técnicas'''

Partes:

[[Archivo:Captura.jpeg|left|thumb]]

Descripción del sistema:

A2K8 / A2K4-NG e IP-400 forman un sistema integrado, con diferentes alternativas de comunicación, función fundamental de un sistema de alarmas. Para mayor flexibilidad y seguridad en la configuración del IP-400, se puede programar una segunda red Wi-Fi como red de respaldo, ante fallas de la red primaria o principal. En la configuración del panel, el instalador puede optar por diferentes escenarios de comunica- ción, donde IP-400 podría ser el medio principal de comunicación, con prioridad sobre la línea telefónica, o viceversa. También puede ser que no exista línea telefónica, e IP-400 provea el único medio de comunicación y programación remota. Adicionalmente, puede combinar, en un mismo sistema y dentro de un escenario dado, A2K8 / A2K4-NG con G2K8 e IP-400 y todos ellos se supervisarán mutuamente. Para la programación de G2k8, recurra al manual correspondiente.

Características:

• Compatible con A2K4-NG y A2K8.

• Transmisión: Wi-Fi certificada 2.4Ghz, IEEE 802.11.

• Certificado FCC y CE.

• Potencia de transmisión: 12dBm.

• Autenticación Wi-Fi vía WEP, WPA-PSK y WPA2-PSK.

• Antena: tipo PCB trace.

• 2 destinatarios IP para reportes de monitoreo.

• 1 destinatario IP para programación remota.

• Permite la programación propia y del panel con el software.

• Permite la programación por el teclado, módem telefónico o PC link.

• Reportes con formato residencial.

• Puede usar nombres de dominio en lugar de direcciones IP.

• Hasta 2 redes Wi-Fi configurables: principal y respaldo.

• Conexión con Bus dedicado (BUS-C485).

• Hasta 4 usuarios residenciales para reportes/control remoto.

• Permite la operación remota del sistema a través de teléfonos inteligentes

• Comunicación de Reportes usando UDP (con/sin encriptación).

• Período de supervisión configurable desde 1 a 60 minutos.

• Período y horario de Reporte de Test configurable.

• Dos formatos de reporte: SDC2 y DC1.

• 9 Leds indicadores de estado y señal sobre la placa.

• 4 Entradas / Salidas adicionales configurables por programación.

• Servicio WPS, iniciado desde el teclado.

• Dimensiones de la placa: 90 x 65 mm.

• No requiere batería propia, comparte la batería del panel de alarmas.

• Tensión de alimentación Nominal: 12VCC (9 a 18VCC).

Diagrama de conexión:
[[Archivo:Conexion.jpeg|left|thumb]]

Beneficios:

En el ámbito del ahorro de energía:
# Programación y zonificación de la climatización
# Racionalización de las cargas eléctricas.
# Gestión de las tarifas.
# Regulación de la iluminación.
# Automatización de sistemas
En el ámbito de protección:
# Detección de intrusos.
# Simulación de presencia.
# Alerta de incendios, fugas de gas, monóxidos, etc.
# Alerta médica.
En el ámbito de las comunicaciones:
# Control remoto.
# Transmisión de alarmas.
# Intercomunicaciones.

=== Plaza: ===
Si bien es una tecnología que ya lleva unos años, actualmente en la Argentina es un mercado en crecimiento. Debido a esto, vamos a concentrar la fabricación de nuestro producto en Buenos Aires, Capital Federal y ofrecer la venta del mismo únicamente vía internet, directamente al usuario final.

Debido a que la venta va a ser directamente vía internet, utilizaremos plataformas de venta online (MercadoLibre, OLX, AlaMaula, etc) para vender nuestro producto y hacerlo llegar al cliente directamente a su domicilio, pautando previamente una fecha ya que requiere una instalación y se encuentra incluida en el producto ofrecido.

=== Promoción: ===
Como hemos mencionado, vamos a realizar nuestras ventas exclusivamente vía internet, por lo cual nuestro objetivo es promocionar por esta vía nuestro producto. Para esto, utilizaremos Facebook, Twitter, Instagram, Blog para realizar publicaciones promocionales y cadenas de e-mails.

A su vez, utilizaremos Facebook para empresas, que permite usar la plataforma como una herramienta promocional de venta, realizando anuncios que son distribuidos por todos los usuarios de Facebook que se encuentren interesados en la temática, o no.

Por otra parte, es importante también para nosotros dar a conocer nuestro producto y los beneficios que ofrece, mediante nuestros propios clientes (el “boca en boca”) por lo cuál, realizaremos contactos paulatinos con nuestros clientes vía e-mail para que puedan percibir la calidad del producto/servicio.

=== Política de Precios: ===
El precio que hemos establecido es de $5000+IVA, que no incluye instalación, ya que depende de la vivienda. Este precio y de manera promocional de lanzamiento, incluye el envío en toda la provincia de Buenos Aires. Este precio lo hemos establecido en base a la investigación de productos similares en el mercado y teniendo en cuenta la calidad del mismo y en lo que creemos que el cliente está dispuesto a pagar.

Como hemos mencionado, ofreceremos nuestros productos vía internet, por lo que nuestros clientes podrán financiar su compra en cuotas con tarjeta de crédito (utilizando MercadoPago, Paypal, etc.).

=== Perfil del Cliente: ===
Nuestro producto apunta a personas, dueñas o no de su vivienda, que se encuentren interesadas en el ahorro de energía eléctrica y al aprovechamiento correcto de la misma, tener un sistema de seguridad y de control propio de la vivienda, y que busquen realizar la automatización de tareas que por falta de tiempo no pueden hacer.

=== Plan de Ventas: ===

{|
|

|Año 1
|Año 2
|Año 3
|Año 4
|Año 5
|-
|Cantidad
|1.000
|1.500
|1.500
|1.500
|1.500
|-
|Ingresos
|$5.000.000
|$7.500.000
|$7.500.000
|$7.500.000
|$7.500.000
|}

== Bibliografía ==
http://www.unsam.edu.ar/tss/microsistemas-ese-hito-olvidado-de-la-computacion-argentina/

http://www.alonsohnos.com/Productos/Comunicadores/Modulo-de-Comunicacion-WiFi-IP-400

http://www.intel4004.com/

http://www.automaticsystems.com.pe/cms/index.php/domotica/91-componentes-hei/98-domotica-automatizacion

http://micrositio.alonsohnos.com/ip-400/

http://www.radiocomunicaciones.net/pdf/wifi/tabla-de-estandares-inalambricos.pdf

http://www.avire-global.com/es/empresa/certificationes/

http://www.smtnet.com/

http://www.itweae.com/product/printers/mpm100

https://www.clarin.com/innovacion/inteligente-realidad-virtual-adelantos-google_0_EkgaZBrfb.html

http://www.indec.gov.ar/informesdeprensa_anteriores.asp?id_tema_1=3&id_tema_2=1&id_tema_3=37

http://www.inti.gob.ar/microynanoelectronica/pdf/bibliotecaDoc/VocesFenixElectronica.pdf

http://datos.bancomundial.org/indicador/EG.USE.ELEC.KH.PC?locations=AR

http://www.toptenargentina.org/article/argentina-da-un-paso-adelante-en-la-certificacion-de-la-eficiencia-energetica-de-inmuebles

http://eleconomista.com.mx/industria-global/2017/03/27/8-datos-sobre-produccion-consumo-energia-mundo

Archivo:Captura.jpeg

2017-06-24T22:34:14Z

PizzutiLuisEmilio:

Archivo:Conexion.jpeg

2017-06-24T22:27:37Z

PizzutiLuisEmilio:

Archivo:Espe.pdf

2017-06-24T22:10:11Z

PizzutiLuisEmilio:

2017/Grupo12/DimensionamientoComercial

2017-06-24T21:47:31Z

PizzutiLuisEmilio:

== Análisis del sector industrial (en Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la situación macroeconómica ===
La producción en Argentina, en general, cae mes a mes en comparación al año anterior según datos del indec. A su vez, el mismo producto en industrias orientales tiene un crecimiento debido a sus bajos costos de mano de obra y grandes volúmenes de demanda. Desde el INTI se cree difícil una expansión del segmento debido a la falta de competitividad, a menos que sea dentro de segmento en la industria nacional, que es justamente a donde apuntamos.

La limitación a las importaciones fue removida, lo que facilitará conseguir todos los productos que no se puedan conseguir en la industria nacional.

La domótica en general está teniendo una gran difusión, ya que grandes compañías de la tecnología están invirtiendo en nuevos avances al respecto, tales como software de interacción, usabilidad, interfaz de usuario e innovadoras acciones a realizar con estos sistemas.

En los últimos años el mercado de electrodomésticos creció respecto a años anteriores, por lo que un sistema que ayude a controlar todo lo que uno tiene en el hogar es mas tentador que nunca.

La telefonía móvil está en auge en Argentina, la penetración de los celulares inteligentes supera el 90% en rangos etáreos de 16 a 49 años, con una cobertura de datos móviles que cubre el 88% del total, por lo que las placas controladas de forma remota desde el celular no tienen ésto como impedimento.

== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nos dedicaremos a la fabricación de circuitos impresos, con una electrónica desarrollada para administrar todos los dispositivos electrónicos de una vivienda, logrando de esta forma automatizarla. A este negocio se lo conoce como DOMÓTICA.

=== Barreras de entrada y salida ===
Las barreras de entrada son altas ya que se necesita de un espacio amplio para montar la planta de fabricación, la cual está compuesta por una línea de producción con máquinas para montaje superficial, horno para soldadura de montaje superficial, sector de inserción manual, en donde se requiere como mínimo un operario, y soldadora para elementos de inserción manual conocida como horno de ola. Luego en la etapa de control de calidad también se requiere como mínimo un operario para realizar los testeos correspondientes del producto y por último otro operario para alojarlo en su gabinete y realizar el packaging correspondiente dentro de cajas de cartón.

Las barreras de salida son bajas ya que el producto terminado es un gabinete de pequeñas dimensiones que puede ser vendido a usuarios finales a un precio económico.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades: ====
El constante crecimiento tecnológico y el auge por sentir la necesidad de manejar todo desde un dispositivo móvil como el celular, dan lugar a este producto a imponerse en el mercado, sabiendo que automatizar una vivienda es una tendencia que pisa cada vez más fuerte en todo el mundo.

El bajo costo de este producto abre un abanico de clientes que pueden tener acceso a un sistema de Domótica en su hogar, cuando antes se pensaba que todo lo relacionado con la automatización era para una población de clase alta.

==== Amenazas: ====
Al ser una empresa nueva en el mercado, debemos hacerle frente a empresas de mayor magnitud y reconocidas nacional y mundialmente.

Inversión inicial alta vs. Precios bajos del producto=amortización a largo plazo.

=== Factores claves para el éxito ===
Buscar siempre disminuir los costos fijos, búsqueda constante de nuevos proveedores de materia prima buscando mismos productos a menor costo. Proceso de mejora continua en la línea de producción, detectar mensual o trimestralmente cuellos de botella y atacarlos. Ofrecer el producto con garantía. Ofrecer instalación y servicio de mantenimiento. Realizar campañas de marketing para difundir el negocio. Fidelizar a los clientes. Realizar llamados mensualmente para ofrecer nuevas actualizaciones del producto. Cumplir con fechas de entrega y de visita técnica.

== Definición Inicial del Producto ==

=== Descripción ===
Nuestro producto se basa en un módulo electrónico con 4 salidas programables, que pueden administrar cualquier dispositivo eléctrico o electrónico que posee una vivienda, como por ejemplo, iluminación, sistema de riego, portones de garage, sistemas de seguridad, etc.
[[Archivo:Mod. Smart Home.png|thumb|Anatomía Mod. Smart Home]]
Se conecta a la red de internet de la vivienda y, por medio de una aplicación celular, se puede programar cada salida según sus necesidades, como por ejemplo que todos los días a las 18:30hs se active el sistema de riego o encender salidas manualmente desde el celular en cualquier momento del día.

El módulo se instala fácilmente, preferentemente, en un lugar de la casa donde acometen todos los cables de electricidad, por ejemplo cerca del tablero eléctrico. La conexión que se realizará se la conoce como estrella ya que todos los dispositivos que uno quiera controlar, los cuales están dispersos por toda la vivienda, deben centralizarse en dicho módulo.

Características:
* Tensión de alimentación Nominal: 12VCC (9 a 18VCC).
* Dimensiones de la placa: 90 x 65 mm.
* Servicio WPS
* 4 Entradas / Salidas adicionales configurables por programación.
* 9 Led´s indicadores de estado y señal sobre la placa.
* Permite la operación remota del sistema a través de teléfonos inteligentes utilizando la App Alarm Control.
* Hasta 4 usuarios residenciales para reportes/control remoto.
* Conexión con Bus dedicado (BUS-C485).
* Hasta 2 redes Wi-Fi configurables: principal y respaldo.
* Antena WIFI: tipo PCB trace.
* Autenticación Wi-Fi vía WEP, WPA-PSK y WPA2-PSK.
* Potencia de transmisión: 12dBm.

=== Nombre según Denominación Corriente ===
[[Archivo:Mod. Smart Home 2.png|thumb|Mod. Smart Home]]
''Mod Smart-Home''

=== Normas y Nivel de Calidad ===
Nuestro producto cumple con el estándar IEEE 802.11 referente a redes ethernet inalámbricas. Este estándar define y gobierna las redes de área local inalámbricas (WLAN) que operan en el espectro de 2.4GHz.

Nuestros productos están certificados conforme a los estándares internacionales líderes: CE y FCC.

CE: La marca CE certifica que un producto ha cumplido con los requerimientos de seguridad, salud o medioambientales del consumidor.

Certificación FCC: Para los Estados Unidos de América, todos los dispositivos electrónicos comerciales (emisores no intencionales de radiofrecuencia), están regulados por la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) si:
* utilizan relojes u osciladores
* operan a frecuencias superiores a 9 kHz, y
* usan técnicas digitales
Esta definición incluye prácticamente todos los productos que contienen un microprocesador. Si un emisor no intencionado no está sometido a controles mediante un diseño adecuado utilizando apantallamientos y tomas de tierra, el resultado puede ser altos niveles de energía radiada o conducida desde el producto, que pueden causar efectos no deseados en otros dispositivos.

=== Destino ===
El ''Mod Smart-Home'' es un producto destinado para usuarios finales. Incluye manuales de uso para su instalación. Nuestra empresa a su vez, puede hacerse cargo de la instalación y configuración del todo el sistema y también brindar mantenimiento.

Realizamos soporte técnico tanto para los clientes finales.

=== Subproductos y Desperdicios ===

==== Subproductos ====
Durante el proceso productivo, en la etapa de soldadura final, es decir luego de la inserción manual, las placas se colocan en el horno de ola. Esta máquina produce una ola de estaño en donde va soldando todas las plaquetas que van ingresando. Para esta función, se utilizan barras de estaño, donde usan aproximadamente 15 kg de estaño cada vez que se pone en funcionamiento dicha máquina. En 1 kg de estaño vienen aproximadamente 5 barras. Con la escoria que deja esta máquina, una vez enfriada, se puede reutilizar y obtener de esos 15 kg, que equivalen a 75 barras, una barra, por lo que cada 75 barras que se utilizan se puede reutilizar una barra de estaño.

==== Desperdicios ====
Como mencionamos anteriormente, en el horno de ola se utilizan 15 kg de estaño por cada vez que se pone en funcionamiento. De esos 15 kg se pueden reutilizar 200 gramos por lo que de los 14,8 kg que sobran, gran parte se consumió en el proceso y una ínfima parte pasó a ser desperdicio.

Por otro lados, al cortar las placas de cobre en las dimensiones adecuadas para cada plaqueta, quedan partes sobrantes que no pueden ser reutilizadas por lo que pasa a ser desperdicio.

=== Compradores y Proveedores ===

==== Compradores ====
Nos enfocaremos en vender este producto a viviendas de clase media y alta.

==== Proveedores ====
Poseemos proveedores de placas de cobre tanto doble y simple faz. Tercerizamos el proceso de impresión del circuito impreso y del ataque en el ácido, es decir, nuestro proveedor de plaquetas nos provee las placas listas para colocarlas en el inicio de la línea de producción en donde se alojarán los elementos de montaje superficial.

Tenemos proveedores de componentes electrónicos como ser, transistores, capacitores, resistencias, diodos, microprocesadores, etc.

Contamos con proveedores de estaño en barra y en pasta, flux, resinas, y todos los elementos químicos para un proceso de soldadura.

También contamos con proveedores de plantillas de stencil para el proceso de soldadura SMD.

Y por último nos proveen los gabinetes plásticos donde serán alojadas las placas terminadas, programadas y probadas para obtener el producto final y las cajas de cartón para su packaging.

== Análisis del Mercado Consumidor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ===
El consumo de esta tecnología abarca tanto a clases de nivel alto, como a todo tipo de viviendas o negocios de status medio-bajo que quiera acceder a una comodidad de manejo respecto a dispositivos electrónicos.
El mercado consumidor estará compuesto entonces por un 80% entre viviendas propias, alquiladas, o locales.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ===
Dentro de los 80% de locales y viviendas, solo un 40% con tecnologías avanzadas y/o variadas donde nuestro producto es fácilmente aplicable. Si bien es una comodidad tecnológica, nos enfocaremos en este 40% que esta dispuesto a justificar el consumo de nuestro producto a un bajo precio para poder extendernos hacia el 80% total.

=== Estacionalidad y Evolución Histórica ===

==== Contexto Mundial ====
El consumo de energía ha seguido aumentando desde el 2012, pero a un ritmo más bajo que durante la década anterior. De acuerdo con el Foro Económico Mundial, este aumento del consumo se debe sobre todo a los países emergentes, cuyo desarrollo se funda sobre todo en la energía.
De acuerdo con el EAPI 2017, los países que han avanzado con respecto a su infraestructura y eficiencia energéticas han aplicado tres principios para dirigir los sistemas energéticos. El primero es establecer una estrategia a largo plazo para la energía y comprometerse con ella.
El segundo principio es que los países deben activar la transición energética con políticas y estrategias que se adapten al contexto de cada país y que hayan sido diseñadas por distintos sectores de la población.
El tercero y último de los principios mencionados por el WEF es la inversión en áreas estratégicas. “La inversión del sector privado requiere una administración responsable para garantizar que se centra en las áreas adecuadas.
Se debe implementar estrategias o métodos que ayuden a reducir y controlar la energía, que el uso sea eficiente.

==== Contexto en Argentina ====
El sector eléctrico en Argentina constituye el tercer mercado energético de América Latina. Depende principalmente de la generación térmica (57% de la capacidad instalada) y de la generación hidroeléctrica (39%).
En la actualidad existe un aumento tecnológico en el país, desde dispositivos electrónicos hasta componentes en viviendas y de uso diario. El consumo subió tanto que el poder administrarlo de forma eficiente se está convirtiendo cada vez más en una necesidad.
Durante la mañana del 27 de octubre de 2016, en la Sede de Gobernación en Rosario, Santa Fe, se llevó a cabo el importante evento titulado ‘Jornada de Eficiencia Energética en Usos Finales’ que convocó al ministro de Energía.
De este modo, el usuario podrá conocer la eficiencia energética de su vivienda y detectar oportunidades de mejoras. Que la certificación de una vivienda esté mejor calificada no sólo quiere decir menor consumo eléctrico sino mayor calidad de vida de quien la habite.
En resumen, nos enfocaremos en la administración eficiente de los componentes electrónicos de viviendas y locales.
[[Archivo:Grafico.jpg]]

==== Importación y Exportación de productos ====
Con respecto a la importación y exportación del producto, la totalidad de componentes para el producto se consiguen en argentina.
Primero nos enfocaremos en el consumo en el sector de status medio-bajo para poder extendernos hacia el sector medio-alto, y asi analizar costos y beneficios para encontrar la posibilidad de exportar nuestros productos.

==== Proyección para el 2020 ====
Para el año 2020 pronosticamos estar en el consumo del sector alto como en el medio, adaptándonos a cualquier cambio tecnológico actual. La tecnología avanza, es por eso que estamos al tanto de cualquier cambio a realizar en nuestros productos para ofrecer el 100% de productos eficientes.
=== Conclusión del Análisis del Consumidor ===

== Análisis del Mercado Competidor ==
Como conclusión final nos encontramos en un mercado consumidor que crece acompañado del avance tecnológico. Adaptándonos a las necesidades y enfocándonos en la eficiencia y uso de los dispositivos electrónicos.
La posibilidad de manejar múltiples dispositivos electrónicos desde un celular aumenta, pasa de ser una posibilidad a una necesidad. Esto también genera seguridad, porque puede controlar sus necesidades sin estar en un espacio físico actual.

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
Nos encontramos con un mercado competidor en productos que de alguna forma o manera te dan la posibilidad de manejar, controlar, o seguir dispositivos electrónicos.
Si bien existen distintos productos que se encargan de la domótica, nosotros nos enfocaremos a vender nuestros productos a bajo precio. Buscaremos darles frente a los competidores en el bajo precio del producto. Nuestro objetivo principal no será desplazar a la primera marca de los lugares con status alto, sino a embarcar a todo el sector medio-bajo para meternos en competencia.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
La competencia esta enfocada en ese 40% de los sectores de status alto, dejando de lado a los sectores mas bajos que no pueden acceder a esta tecnología avanzada. Nuestros productos van a competir con el sector medio-alto una vez alcanzada el sector medio-bajo.

=== Nivel de Competencia. Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precio. ===

==== Nivel de Competencia ====
El nivel de competencia es alta, sabemos que nos enfrentamos a empresas de gran magnitud y reconocidas mundialmente, pero contamos con estrategias para posicionarnos en un lugar del mercado para poder competir con estas grandes compañías.

==== Estrategias y Posicionamiento en el Mercado ====
Nuestro plan de estrategias va a estar basado en brindar un producto y un servicio “premiun” a sectores mas moderados, es decir vamos a centrarnos en el sector bajo-medio para poder conseguir clientes, brindar un servicio que antes estaba catalogado como un producto solo para gente de grandes ingresos. De esta manera nos ubicamos en un mercado de competencia.

==== Precio ====
El precio del producto va a estar aproximadamente $5000 un modulo basico, para viviendas aproximadamente de 2-3 ambientes. La instalacion se hace una sola y unica vez y va de $4000-$6000 dependiendo la vivienda. Con un mantenmiento de entre 700$ y $1100 mensual.

=== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ===

==== Relación Contractual con los Clientes ====
La relación que tendremos con clientes es una atención directa. No solo por la venta del producto sino porque brindaremos una atención al cliente, seguimiento, control, y actualizaciones del servicio que brindamos. Estaremos en contacto casi permanentes con nuestros clientes y realizamos testeos de seguridad cada cierto periodo de nuestros productos instalados para brindar un servicio completo y eficiente.

==== Relación Contractual de Proveedores ====

===== Materia Prima: =====
Nuestra materia prima esta formado por plaquetas de fibra de vidrio, donde va montado los componentes previamente encargados y de determinados valores.
== Análisis del Mercado Proveedor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
Existe gran cantidad de proveedores para las diferentes materias primas que que necesita nuestro producto durante su proceso de fabricación. Partiendo del servicio tercerizado para la fabricación del circuito Impreso, siguiendo por todos los componentes electrónicos que utiliza nuestro circuito desarrollado, hasta los productos secundarios pero indispensables que necesita nuestro proceso como, barras de estaño, estaño en polvo para SMD, flux para el lado cobre del PCB, etc. La selección entre un proveedor y otro dependerá de la calidad de servicio que nos brinda,calidad de los productos, rápida respuesta y asesoramiento adecuado, sin dejar de lado los costos entre un proveedor y otro.

=== Proveedores de Materia Prima y Materiales. ===
Los proveedores de los componentes electrónicos tanto SMD como los de inserción manual, tales como capacitores, transistores, cristales, resistencias, borneras, microcontroladores, etc. Son Arrow, Cika Electrónica y elemon electrónica.

Para lo referente a soldadura, la empresa estamos jet, nos provee estaño en barras, en pasta y flux. Las barras de estamos pueden venir de 1kg el pack, la pasta de estaño en potes de 650g y flux en tachos de 25lts.

=== Proveedores de Tecnología (máquinas, instalaciones). ===
[[Archivo:Printer MPM 125 SpeedLine.jpg|thumb|''Printer MPM 125 SpeedLine'']]El proveedor de máquinas e insumos para la producción es la empresa Macon maquinas y consumibles. Esta empresa es la proveedora de la printer MPM 125 de la linea speedLine la cual está diseñadas especialmente para la primera instancia del proceso de montaje SMD, aplicando soldadura y adhesivo sobre la placa a soldar.

[[Archivo:Pic & play FX2 Juki.jpg|left|thumb|''Pic & play FX2 Juki'']]

La segunda máquina de la línea de producción, conocida como pic & Play, es provista también por Macon, es de marca Juli modelo Fx2. Se encarga de ubicar los componentes SMD sobre la placa.

[[Archivo:Horno modelo OMNY ES2 speedLine.jpg|thumb|''Horno modelo OMNY ES2 speedLine'']]

Luego la línea sigue con el horno, también provisto por Macon. Nosotros utilizamos el horno Omny Es2 de la línea speedLine. En él ingresan las placas con los componentes SMD ya ubicados en sus lugares y derrite el estaño colocado con la printer en el primer proceso de la línea.

[[Archivo:Vectra ES 2 (Soldadura por ola).JPG|left|thumb|''Soldadora por ola (Vectra ES2)'']]

Por último, la línea de producción finaliza con la soldadora por ola, también nos la provee Macon y utilizamos la Vectra ES2 y es la encargada de soldar los componentes de inserción manual ubicados en el proceso anterior.

== Análisis de Productos Sustitutos ==
'''Productos controlados por aplicaciones realizadas por los fabricantes'''''':''' estos productos son desarrollados con el fin de ser controlados por aplicaciones, que por general son gratuitas. Son diseñadas por los fabricantes de iluminaria, electrodomésticos, etc. con el fin de controlar los dispositivos de sus propias marcas. Por ejemplo:

'''[http://www2.meethue.com/en-US Philips Hue]''' (controlar la iluminaria)
[[Archivo:Philips Hue.jpeg|none|thumb|Philps Hue]]
[[Archivo:Hue.jpg|none|thumb|225x225px|HueSistema]]

'''[http://www.digitalavmagazine.com/en/2013/05/02/schneider-electric-ofrece-control-knx-a-pymes-y-viviendas-con-see-home-2-0/ See-home]''' (de la marca Scheneider)
[[Archivo:Seehomee.jpg|none|thumb|SeeHome]]

'''Aplicaciones gratuitas integradoras, sin módulo:''' estas aplicaciones, a diferencia de las anteriores, no son desarrolladas por las marcas y permiten controlar de manera integral electrodomésticos, persianas, climatización, etc, siempre que estos tengan un sistema io-homecontrol o wi-fi para poder controlarlos. Ejemplos:

[http://www.houseinhand.com/ Houseinhanf KNX]

[http://www.nexho.es/nexho.html Nexho System]

'''Sistema de a control remoto o de voz:''' son dispositivos que integran el control de todos los componentes de tu casa en uno sólo. Estos dispositivos son manuales (con botones, perillas, etc) o dispositivos a control por voz. Cabe destacar que este dispositivo sólo funciona dentro del hogar y no de manera remota.

[[wikipedia:Amazon_Echo|'''AmazonEcho''']]
[[Archivo:Amazonecho.jpeg|left|thumb|AmazonEcho]]

[[wikipedia:Google_Home|'''GoogleHome''']]
[[Archivo:Googlehome.jpeg|left|thumb]]

== Análisis de Productos Complementarios ==
Los productos complementarios son diversos, ya que nuestro producto es una unidad de control de diferentes componentes de la casa. Estos pueden ser:

Enchufes con controlador de temperatura a distancia, de calefacción.

Sensores de movimiento, de luz, de objetos, de temperatura.

Marcador telefónico GSM.

Camaras de IP.

Electrodomésticos con tecnologia wifi, bluethoot o de conexión remota.

Discos duros y memorias SD.

Interruptores y Diferenciales.

Baterías.

Alarmas

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto: ===

El producto que estamos ofreciendo, es un módulo que permite la interconexión y control de todos los componentes del hogar. Con la instalación de nuestro módulo y mediante nuestra aplicación, se va a poder controlar la iluminaria, las aberturas, electrodomésticos y todos los dispositivos del hogar. Es un producto de alta calidad y además, brindamos el servicio de instalación, soporte post venta, como así también el mantenimiento si es requerido.

Los beneficios son varios:

En el ámbito del ahorro de energía:
# Programación y zonificación de la climatización
# Racionalización de las cargas eléctricas.
# Gestión de las tarifas.
# Regulación de la iluminación.
# Automatización de sistemas
En el ámbito de protección:
# Detección de intrusos.
# Simulación de presencia.
# Alerta de incendios, fugas de gas, monóxidos, etc.
# Alerta médica.
En el ámbito de las comunicaciones:
# Control remoto.
# Transmisión de alarmas.
# Intercomunicaciones.

=== Plaza: ===
Si bien es una tecnología que ya lleva unos años, actualmente en la Argentina es un mercado en crecimiento. Debido a esto, vamos a concentrar la fabricación de nuestro producto en Buenos Aires, Capital Federal y ofrecer la venta del mismo únicamente vía internet, directamente al usuario final.

Debido a que la venta va a ser directamente vía internet, utilizaremos plataformas de venta online (MercadoLibre, OLX, AlaMaula, etc) para vender nuestro producto y hacerlo llegar al cliente directamente a su domicilio, pautando previamente una fecha ya que requiere una instalación y se encuentra incluida en el producto ofrecido.

=== Promoción: ===
Como hemos mencionado, vamos a realizar nuestras ventas exclusivamente vía internet, por lo cual nuestro objetivo es promocionar por esta vía nuestro producto. Para esto, utilizaremos Facebook, Twitter, Instagram, Blog para realizar publicaciones promocionales y cadenas de e-mails.

A su vez, utilizaremos Facebook para empresas, que permite usar la plataforma como una herramienta promocional de venta, realizando anuncios que son distribuidos por todos los usuarios de Facebook que se encuentren interesados en la temática, o no.

Por otra parte, es importante también para nosotros dar a conocer nuestro producto y los beneficios que ofrece, mediante nuestros propios clientes (el “boca en boca”) por lo cuál, realizaremos contactos paulatinos con nuestros clientes vía e-mail para que puedan percibir la calidad del producto/servicio.

=== Política de Precios: ===
El precio que hemos establecido es de $5000+IVA, que no incluye instalación, ya que depende de la vivienda. Este precio y de manera promocional de lanzamiento, incluye el envío en toda la provincia de Buenos Aires. Este precio lo hemos establecido en base a la investigación de productos similares en el mercado y teniendo en cuenta la calidad del mismo y en lo que creemos que el cliente está dispuesto a pagar.

Como hemos mencionado, ofreceremos nuestros productos vía internet, por lo que nuestros clientes podrán financiar su compra en cuotas con tarjeta de crédito (utilizando MercadoPago, Paypal, etc.).

=== Perfil del Cliente: ===
Nuestro producto apunta a personas, dueñas o no de su vivienda, que se encuentren interesadas en el ahorro de energía eléctrica y al aprovechamiento correcto de la misma, tener un sistema de seguridad y de control propio de la vivienda, y que busquen realizar la automatización de tareas que por falta de tiempo no pueden hacer.

=== Plan de Ventas: ===

{|
|

|Año 1
|Año 2
|Año 3
|Año 4
|Año 5
|-
|Cantidad
|1.000
|1.500
|1.500
|1.500
|1.500
|-
|Ingresos
|$5.000.000
|$7.500.000
|$7.500.000
|$7.500.000
|$7.500.000
|}

== Bibliografía ==
http://www.alonsohnos.com/Productos/Comunicadores/Modulo-de-Comunicacion-WiFi-IP-400

http://www.automaticsystems.com.pe/cms/index.php/domotica/91-componentes-hei/98-domotica-automatizacion

http://micrositio.alonsohnos.com/ip-400/

http://www.radiocomunicaciones.net/pdf/wifi/tabla-de-estandares-inalambricos.pdf

http://www.avire-global.com/es/empresa/certificationes/

http://www.smtnet.com/

http://www.itweae.com/product/printers/mpm100

https://www.clarin.com/innovacion/inteligente-realidad-virtual-adelantos-google_0_EkgaZBrfb.html

http://www.indec.gov.ar/informesdeprensa_anteriores.asp?id_tema_1=3&id_tema_2=1&id_tema_3=37

http://www.inti.gob.ar/microynanoelectronica/pdf/bibliotecaDoc/VocesFenixElectronica.pdf

http://datos.bancomundial.org/indicador/EG.USE.ELEC.KH.PC?locations=AR

http://www.toptenargentina.org/article/argentina-da-un-paso-adelante-en-la-certificacion-de-la-eficiencia-energetica-de-inmuebles

http://eleconomista.com.mx/industria-global/2017/03/27/8-datos-sobre-produccion-consumo-energia-mundo

2017/Grupo12/DimensionamientoComercial

2017-06-24T21:38:05Z

PizzutiLuisEmilio:

== Análisis del sector industrial (en Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la situación macroeconómica ===
La producción en Argentina, en general, cae mes a mes en comparación al año anterior según datos del indec. A su vez, el mismo producto en industrias orientales tiene un crecimiento debido a sus bajos costos de mano de obra y grandes volúmenes de demanda. Desde el INTI se cree difícil una expansión del segmento debido a la falta de competitividad, a menos que sea dentro de segmento en la industria nacional, que es justamente a donde apuntamos.

La limitación a las importaciones fue removida, lo que facilitará conseguir todos los productos que no se puedan conseguir en la industria nacional.

La domótica en general está teniendo una gran difusión, ya que grandes compañías de la tecnología están invirtiendo en nuevos avances al respecto, tales como software de interacción, usabilidad, interfaz de usuario e innovadoras acciones a realizar con estos sistemas.

En los últimos años el mercado de electrodomésticos creció respecto a años anteriores, por lo que un sistema que ayude a controlar todo lo que uno tiene en el hogar es mas tentador que nunca.

La telefonía móvil está en auge en Argentina, la penetración de los celulares inteligentes supera el 90% en rangos etáreos de 16 a 49 años, con una cobertura de datos móviles que cubre el 88% del total, por lo que las placas controladas de forma remota desde el celular no tienen ésto como impedimento.

== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nos dedicaremos a la fabricación de circuitos impresos, con una electrónica desarrollada para administrar todos los dispositivos electrónicos de una vivienda, logrando de esta forma automatizarla. A este negocio se lo conoce como DOMÓTICA.

=== Barreras de entrada y salida ===
Las barreras de entrada son altas ya que se necesita de un espacio amplio para montar la planta de fabricación, la cual está compuesta por una línea de producción con máquinas para montaje superficial, horno para soldadura de montaje superficial, sector de inserción manual, en donde se requiere como mínimo un operario, y soldadora para elementos de inserción manual conocida como horno de ola. Luego en la etapa de control de calidad también se requiere como mínimo un operario para realizar los testeos correspondientes del producto y por último otro operario para alojarlo en su gabinete y realizar el packaging correspondiente dentro de cajas de cartón.

Las barreras de salida son bajas ya que el producto terminado es un gabinete de pequeñas dimensiones que puede ser vendido a distribuidores y/o usuarios finales a un precio económico.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades: ====
El constante crecimiento tecnológico y el auge por sentir la necesidad de manejar todo desde un dispositivo móvil como el celular, dan lugar a este producto a imponerse en el mercado, sabiendo que automatizar una vivienda es una tendencia que pisa cada vez más fuerte en todo el mundo.

El bajo costo de este producto abre un abanico de clientes que pueden tener acceso a un sistema de Domótica en su hogar, cuando antes se pensaba que todo lo relacionado con la automatización era para una población de clase alta.

==== Amenazas: ====
Al ser una empresa nueva en el mercado, debemos hacerle frente a empresas de mayor magnitud y reconocidas nacional y mundialmente.

Inversión inicial alta vs. Precios bajos del producto=amortización a largo plazo.

=== Factores claves para el éxito ===
Buscar siempre disminuir los costos fijos, búsqueda constante de nuevos proveedores de materia prima buscando mismos productos a menor costo. Proceso de mejora continua en la línea de producción, detectar mensual o trimestralmente cuellos de botella y atacarlos. Ofrecer el producto con garantía. Ofrecer instalación y servicio de mantenimiento. Realizar campañas de marketing para difundir el negocio. Fidelizar a los clientes. Realizar llamados mensualmente para ofrecer nuevas actualizaciones del producto. Cumplir con fechas de entrega y de visita técnica.

== Definición Inicial del Producto ==

=== Descripción ===
Nuestro producto se basa en un módulo electrónico con 4 salidas programables, que pueden administrar cualquier dispositivo eléctrico o electrónico que posee una vivienda, como por ejemplo, iluminación, sistema de riego, portones de garage, sistemas de seguridad, etc.
[[Archivo:Mod. Smart Home.png|thumb|Anatomía Mod. Smart Home]]
Se conecta a la red de internet de la vivienda y, por medio de una aplicación celular, se puede programar cada salida según sus necesidades, como por ejemplo que todos los días a las 18:30hs se active el sistema de riego o encender salidas manualmente desde el celular en cualquier momento del día.

El módulo se instala fácilmente, preferentemente, en un lugar de la casa donde acometen todos los cables de electricidad, por ejemplo cerca del tablero eléctrico. La conexión que se realizará se la conoce como estrella ya que todos los dispositivos que uno quiera controlar, los cuales están dispersos por toda la vivienda, deben centralizarse en dicho módulo.

Características:
* Tensión de alimentación Nominal: 12VCC (9 a 18VCC).
* Dimensiones de la placa: 90 x 65 mm.
* Servicio WPS
* 4 Entradas / Salidas adicionales configurables por programación.
* 9 Led´s indicadores de estado y señal sobre la placa.
* Permite la operación remota del sistema a través de teléfonos inteligentes utilizando la App Alarm Control.
* Hasta 4 usuarios residenciales para reportes/control remoto.
* Conexión con Bus dedicado (BUS-C485).
* Hasta 2 redes Wi-Fi configurables: principal y respaldo.
* Antena WIFI: tipo PCB trace.
* Autenticación Wi-Fi vía WEP, WPA-PSK y WPA2-PSK.
* Potencia de transmisión: 12dBm.

=== Nombre según Denominación Corriente ===
[[Archivo:Mod. Smart Home 2.png|thumb|Mod. Smart Home]]
''Mod Smart-Home''

=== Normas y Nivel de Calidad ===
Nuestro producto cumple con el estándar IEEE 802.11 referente a redes ethernet inalámbricas. Este estándar define y gobierna las redes de área local inalámbricas (WLAN) que operan en el espectro de 2.4GHz.

Nuestros productos están certificados conforme a los estándares internacionales líderes: CE y FCC.

CE: La marca CE certifica que un producto ha cumplido con los requerimientos de seguridad, salud o medioambientales del consumidor.

Certificación FCC: Para los Estados Unidos de América, todos los dispositivos electrónicos comerciales (emisores no intencionales de radiofrecuencia), están regulados por la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) si:
* utilizan relojes u osciladores
* operan a frecuencias superiores a 9 kHz, y
* usan técnicas digitales
Esta definición incluye prácticamente todos los productos que contienen un microprocesador. Si un emisor no intencionado no está sometido a controles mediante un diseño adecuado utilizando apantallamientos y tomas de tierra, el resultado puede ser altos niveles de energía radiada o conducida desde el producto, que pueden causar efectos no deseados en otros dispositivos.

=== Destino ===
El ''Mod Smart-Home'' es un producto destinado para distribuidores y/o usuarios finales. Incluye manuales de uso para su instalación. Nuestra empresa a su vez, puede hacerse cargo de la instalación y configuración del todo el sistema y también brindar mantenimiento.

Realizamos soporte técnico tanto para los clientes finales como para los distribuidores.

=== Subproductos y Desperdicios ===

==== Subproductos ====
Durante el proceso productivo, en la etapa de soldadura final, es decir luego de la inserción manual, las placas se colocan en el horno de ola. Esta máquina produce una ola de estaño en donde va soldando todas las plaquetas que van ingresando. Para esta función, se utilizan barras de estaño, donde usan aproximadamente 15 kg de estaño cada vez que se pone en funcionamiento dicha máquina. En 1 kg de estaño vienen aproximadamente 5 barras. Con la escoria que deja esta máquina, una vez enfriada, se puede reutilizar y obtener de esos 15 kg, que equivalen a 75 barras, una barra, por lo que cada 75 barras que se utilizan se puede reutilizar una barra de estaño.

==== Desperdicios ====
Como mencionamos anteriormente, en el horno de ola se utilizan 15 kg de estaño por cada vez que se pone en funcionamiento. De esos 15 kg se pueden reutilizar 200 gramos por lo que de los 14,8 kg que sobran, gran parte se consumió en el proceso y una ínfima parte pasó a ser desperdicio.

Por otro lados, al cortar las placas de cobre en las dimensiones adecuadas para cada plaqueta, quedan partes sobrantes que no pueden ser reutilizadas por lo que pasa a ser desperdicio.

=== Compradores y Proveedores ===

==== Compradores ====
Nos enfocaremos en vender este producto a viviendas de clase media y alta y distribuidores como ser empresas de Sistemas de integración en seguridad y confort.

==== Proveedores ====
Poseemos proveedores de placas de cobre tanto doble y simple faz. Tercerizamos el proceso de impresión del circuito impreso y del ataque en el ácido, es decir, nuestro proveedor de plaquetas nos provee las placas listas para colocarlas en el inicio de la línea de producción en donde se alojarán los elementos de montaje superficial.

Tenemos proveedores de componentes electrónicos como ser, transistores, capacitores, resistencias, diodos, microprocesadores, etc.

Contamos con proveedores de estaño en barra y en pasta, flux, resinas, y todos los elementos químicos para un proceso de soldadura.

También contamos con proveedores de plantillas de stencil para el proceso de soldadura SMD.

Y por último nos proveen los gabinetes plásticos donde serán alojadas las placas terminadas, programadas y probadas para obtener el producto final y las cajas de cartón para su packaging.

== Análisis del Mercado Consumidor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ===
El consumo de esta tecnología abarca tanto a clases de nivel alto, como a todo tipo de viviendas o negocios de status medio-bajo que quiera acceder a una comodidad de manejo respecto a dispositivos electrónicos.
El mercado consumidor estará compuesto entonces por un 80% entre viviendas propias, alquiladas, o locales.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ===
Dentro de los 80% de locales y viviendas, solo un 40% con tecnologías avanzadas y/o variadas donde nuestro producto es fácilmente aplicable. Si bien es una comodidad tecnológica, nos enfocaremos en este 40% que esta dispuesto a justificar el consumo de nuestro producto a un bajo precio para poder extendernos hacia el 80% total.

=== Estacionalidad y Evolución Histórica ===

==== Contexto Mundial ====
El consumo de energía ha seguido aumentando desde el 2012, pero a un ritmo más bajo que durante la década anterior. De acuerdo con el Foro Económico Mundial, este aumento del consumo se debe sobre todo a los países emergentes, cuyo desarrollo se funda sobre todo en la energía.
De acuerdo con el EAPI 2017, los países que han avanzado con respecto a su infraestructura y eficiencia energéticas han aplicado tres principios para dirigir los sistemas energéticos. El primero es establecer una estrategia a largo plazo para la energía y comprometerse con ella.
El segundo principio es que los países deben activar la transición energética con políticas y estrategias que se adapten al contexto de cada país y que hayan sido diseñadas por distintos sectores de la población.
El tercero y último de los principios mencionados por el WEF es la inversión en áreas estratégicas. “La inversión del sector privado requiere una administración responsable para garantizar que se centra en las áreas adecuadas.
Se debe implementar estrategias o métodos que ayuden a reducir y controlar la energía, que el uso sea eficiente.

==== Contexto en Argentina ====
El sector eléctrico en Argentina constituye el tercer mercado energético de América Latina. Depende principalmente de la generación térmica (57% de la capacidad instalada) y de la generación hidroeléctrica (39%).
En la actualidad existe un aumento tecnológico en el país, desde dispositivos electrónicos hasta componentes en viviendas y de uso diario. El consumo subió tanto que el poder administrarlo de forma eficiente se está convirtiendo cada vez más en una necesidad.
Durante la mañana del 27 de octubre de 2016, en la Sede de Gobernación en Rosario, Santa Fe, se llevó a cabo el importante evento titulado ‘Jornada de Eficiencia Energética en Usos Finales’ que convocó al ministro de Energía.
De este modo, el usuario podrá conocer la eficiencia energética de su vivienda y detectar oportunidades de mejoras. Que la certificación de una vivienda esté mejor calificada no sólo quiere decir menor consumo eléctrico sino mayor calidad de vida de quien la habite.
En resumen, nos enfocaremos en la administración eficiente de los componentes electrónicos de viviendas y locales.
[[Archivo:Grafico.jpg]]

==== Importación y Exportación de productos ====
Con respecto a la importación y exportación del producto, la totalidad de componentes para el producto se consiguen en argentina.
Primero nos enfocaremos en el consumo en el sector de status medio-bajo para poder extendernos hacia el sector medio-alto, y asi analizar costos y beneficios para encontrar la posibilidad de exportar nuestros productos.

==== Proyección para el 2020 ====
Para el año 2020 pronosticamos estar en el consumo del sector alto como en el medio, adaptándonos a cualquier cambio tecnológico actual. La tecnología avanza, es por eso que estamos al tanto de cualquier cambio a realizar en nuestros productos para ofrecer el 100% de productos eficientes.
=== Conclusión del Análisis del Consumidor ===

== Análisis del Mercado Competidor ==
Como conclusión final nos encontramos en un mercado consumidor que crece acompañado del avance tecnológico. Adaptándonos a las necesidades y enfocándonos en la eficiencia y uso de los dispositivos electrónicos.
La posibilidad de manejar múltiples dispositivos electrónicos desde un celular aumenta, pasa de ser una posibilidad a una necesidad. Esto también genera seguridad, porque puede controlar sus necesidades sin estar en un espacio físico actual.

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
Nos encontramos con un mercado competidor en productos que de alguna forma o manera te dan la posibilidad de manejar, controlar, o seguir dispositivos electrónicos.
Si bien existen distintos productos que se encargan de la domótica, nosotros nos enfocaremos a vender nuestros productos a bajo precio. Buscaremos darles frente a los competidores en el bajo precio del producto. Nuestro objetivo principal no será desplazar a la primera marca de los lugares con status alto, sino a embarcar a todo el sector medio-bajo para meternos en competencia.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
La competencia esta enfocada en ese 40% de los sectores de status alto, dejando de lado a los sectores mas bajos que no pueden acceder a esta tecnología avanzada. Nuestros productos van a competir con el sector medio-alto una vez alcanzada el sector medio-bajo.

=== Nivel de Competencia. Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precio. ===

==== Nivel de Competencia ====
El nivel de competencia es alta, sabemos que nos enfrentamos a empresas de gran magnitud y reconocidas mundialmente, pero contamos con estrategias para posicionarnos en un lugar del mercado para poder competir con estas grandes compañías.

==== Estrategias y Posicionamiento en el Mercado ====
Nuestro plan de estrategias va a estar basado en brindar un producto y un servicio “premiun” a sectores mas moderados, es decir vamos a centrarnos en el sector bajo-medio para poder conseguir clientes, brindar un servicio que antes estaba catalogado como un producto solo para gente de grandes ingresos. De esta manera nos ubicamos en un mercado de competencia.

==== Precio ====
El precio del producto va a estar aproximadamente $5000 un modulo basico, para viviendas aproximadamente de 2-3 ambientes. La instalacion se hace una sola y unica vez y va de $4000-$6000 dependiendo la vivienda. Con un mantenmiento de entre 700$ y $1100 mensual.

=== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ===

==== Relación Contractual con los Clientes ====
La relación que tendremos con clientes es una atención directa. No solo por la venta del producto sino porque brindaremos una atención al cliente, seguimiento, control, y actualizaciones del servicio que brindamos. Estaremos en contacto casi permanentes con nuestros clientes y realizamos testeos de seguridad cada cierto periodo de nuestros productos instalados para brindar un servicio completo y eficiente.

==== Relación Contractual de Proveedores ====

===== Materia Prima: =====
Nuestra materia prima esta formado por plaquetas de fibra de vidrio, donde va montado los componentes previamente encargados y de determinados valores.
== Análisis del Mercado Proveedor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
Existe gran cantidad de proveedores para las diferentes materias primas que que necesita nuestro producto durante su proceso de fabricación. Partiendo del servicio tercerizado para la fabricación del circuito Impreso, siguiendo por todos los componentes electrónicos que utiliza nuestro circuito desarrollado, hasta los productos secundarios pero indispensables que necesita nuestro proceso como, barras de estaño, estaño en polvo para SMD, flux para el lado cobre del PCB, etc. La selección entre un proveedor y otro dependerá de la calidad de servicio que nos brinda,calidad de los productos, rápida respuesta y asesoramiento adecuado, sin dejar de lado los costos entre un proveedor y otro.

=== Proveedores de Materia Prima y Materiales. ===
Los proveedores de los componentes electrónicos tanto SMD como los de inserción manual, tales como capacitores, transistores, cristales, resistencias, borneras, microcontroladores, etc. Son Arrow, Cika Electrónica y elemon electrónica.

Para lo referente a soldadura, la empresa estamos jet, nos provee estaño en barras, en pasta y flux. Las barras de estamos pueden venir de 1kg el pack, la pasta de estaño en potes de 650g y flux en tachos de 25lts.

=== Proveedores de Tecnología (máquinas, instalaciones). ===
[[Archivo:Printer MPM 125 SpeedLine.jpg|thumb|''Printer MPM 125 SpeedLine'']]El proveedor de máquinas e insumos para la producción es la empresa Macon maquinas y consumibles. Esta empresa es la proveedora de la printer MPM 125 de la linea speedLine la cual está diseñadas especialmente para la primera instancia del proceso de montaje SMD, aplicando soldadura y adhesivo sobre la placa a soldar.

[[Archivo:Pic & play FX2 Juki.jpg|left|thumb|''Pic & play FX2 Juki'']]

La segunda máquina de la línea de producción, conocida como pic & Play, es provista también por Macon, es de marca Juli modelo Fx2. Se encarga de ubicar los componentes SMD sobre la placa.

[[Archivo:Horno modelo OMNY ES2 speedLine.jpg|thumb|''Horno modelo OMNY ES2 speedLine'']]

Luego la línea sigue con el horno, también provisto por Macon. Nosotros utilizamos el horno Omny Es2 de la línea speedLine. En él ingresan las placas con los componentes SMD ya ubicados en sus lugares y derrite el estaño colocado con la printer en el primer proceso de la línea.

[[Archivo:Vectra ES 2 (Soldadura por ola).JPG|left|thumb|''Soldadora por ola (Vectra ES2)'']]

Por último, la línea de producción finaliza con la soldadora por ola, también nos la provee Macon y utilizamos la Vectra ES2 y es la encargada de soldar los componentes de inserción manual ubicados en el proceso anterior.

== Análisis de Productos Sustitutos ==
'''Productos controlados por aplicaciones realizadas por los fabricantes'''''':''' estos productos son desarrollados con el fin de ser controlados por aplicaciones, que por general son gratuitas. Son diseñadas por los fabricantes de iluminaria, electrodomésticos, etc. con el fin de controlar los dispositivos de sus propias marcas. Por ejemplo:

'''[http://www2.meethue.com/en-US Philips Hue]''' (controlar la iluminaria)
[[Archivo:Philips Hue.jpeg|none|thumb|Philps Hue]]
[[Archivo:Hue.jpg|none|thumb|225x225px|HueSistema]]

'''[http://www.digitalavmagazine.com/en/2013/05/02/schneider-electric-ofrece-control-knx-a-pymes-y-viviendas-con-see-home-2-0/ See-home]''' (de la marca Scheneider)
[[Archivo:Seehomee.jpg|none|thumb|SeeHome]]

'''Aplicaciones gratuitas integradoras, sin módulo:''' estas aplicaciones, a diferencia de las anteriores, no son desarrolladas por las marcas y permiten controlar de manera integral electrodomésticos, persianas, climatización, etc, siempre que estos tengan un sistema io-homecontrol o wi-fi para poder controlarlos. Ejemplos:

[http://www.houseinhand.com/ Houseinhanf KNX]

[http://www.nexho.es/nexho.html Nexho System]

'''Sistema de a control remoto o de voz:''' son dispositivos que integran el control de todos los componentes de tu casa en uno sólo. Estos dispositivos son manuales (con botones, perillas, etc) o dispositivos a control por voz. Cabe destacar que este dispositivo sólo funciona dentro del hogar y no de manera remota.

[[wikipedia:Amazon_Echo|'''AmazonEcho''']]
[[Archivo:Amazonecho.jpeg|left|thumb|AmazonEcho]]

[[wikipedia:Google_Home|'''GoogleHome''']]
[[Archivo:Googlehome.jpeg|left|thumb]]

== Análisis de Productos Complementarios ==
Los productos complementarios son diversos, ya que nuestro producto es una unidad de control de diferentes componentes de la casa. Estos pueden ser:

Enchufes con controlador de temperatura a distancia, de calefacción.

Sensores de movimiento, de luz, de objetos, de temperatura.

Marcador telefónico GSM.

Camaras de IP.

Electrodomésticos con tecnologia wifi, bluethoot o de conexión remota.

Discos duros y memorias SD.

Interruptores y Diferenciales.

Baterías.

Alarmas

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto: ===

El producto que estamos ofreciendo, es un módulo que permite la interconexión y control de todos los componentes del hogar. Con la instalación de nuestro módulo y mediante nuestra aplicación, se va a poder controlar la iluminaria, las aberturas, electrodomésticos y todos los dispositivos del hogar. Es un producto de alta calidad y además, brindamos el servicio de instalación, soporte post venta, como así también el mantenimiento si es requerido.

Los beneficios son varios:

En el ámbito del ahorro de energía:
# Programación y zonificación de la climatización
# Racionalización de las cargas eléctricas.
# Gestión de las tarifas.
# Regulación de la iluminación.
# Automatización de sistemas
En el ámbito de protección:
# Detección de intrusos.
# Simulación de presencia.
# Alerta de incendios, fugas de gas, monóxidos, etc.
# Alerta médica.
En el ámbito de las comunicaciones:
# Control remoto.
# Transmisión de alarmas.
# Intercomunicaciones.

=== Plaza: ===
Si bien es una tecnología que ya lleva unos años, actualmente en la Argentina es un mercado en crecimiento. Debido a esto, vamos a concentrar la fabricación de nuestro producto en Buenos Aires, Capital Federal y ofrecer la venta del mismo únicamente vía internet, directamente al cliente y a distribuidores que se encuentren interesados siempre dentro de toda la Provincia de Buenos Aires.

Debido a que la venta va a ser directamente vía internet, utilizaremos plataformas de venta online (MercadoLibre, OLX, AlaMaula, etc) para vender nuestro producto y hacerlo llegar al cliente directamente a su domicilio, pautando previamente una fecha ya que requiere una instalación y se encuentra incluida en el producto ofrecido. Por otro lado, utilizaremos las mismas plataformas y redes sociales para realizar ventas a distribuidores.

Los distribuidores que se encuentren interesados en nuestro producto, deben poder ofrecer el servicio de entrega a domicilio, como la instalación. Nosotros brindaremos nuestro producto y la capacitación necesaria para que lo puedan realizar.

=== Promoción: ===
Como hemos mencionado, vamos a realizar nuestras ventas exclusivamente vía internet, por lo cual nuestro objetivo es promocionar por esta vía nuestro producto. Para esto, utilizaremos Facebook, Twitter, Instagram, Blog para realizar publicaciones promocionales y cadenas de e-mails.

A su vez, utilizaremos Facebook para empresas, que permite usar la plataforma como una herramienta promocional de venta, realizando anuncios que son distribuidos por todos los usuarios de Facebook que se encuentren interesados en la temática, o no.

Por otra parte, es importante también para nosotros dar a conocer nuestro producto y los beneficios que ofrece, mediante nuestros propios clientes (el “boca en boca”) por lo cuál, realizaremos contactos paulatinos con nuestros clientes vía e-mail para que puedan percibir la calidad del producto/servicio.

=== Política de Precios: ===
El precio que hemos establecido es de $5000+IVA, que no incluye instalación, ya que depende de la vivienda. Este precio y de manera promocional de lanzamiento, incluye el envío en toda la provincia de Buenos Aires. Este precio lo hemos establecido en base a la investigación de productos similares en el mercado y teniendo en cuenta la calidad del mismo y en lo que creemos que el cliente está dispuesto a pagar.

Para nuestros futuros distribuidores, realizaremos descuentos por pedidos en volumen, el cuál dependerá de las unidades pedidas, pero estimamos un descuento máximo del 15% y con la posibilidad de pagar a los 60 días.

Como hemos mencionado, ofreceremos nuestros productos vía internet, por lo que nuestros clientes podrán financiar su compra en cuotas con tarjeta de crédito (utilizando MercadoPago, Paypal, etc.).

=== Perfil del Cliente: ===
Nuestro producto apunta a personas, dueñas o no de su vivienda, que se encuentren interesadas en el ahorro de energía eléctrica y al aprovechamiento correcto de la misma, tener un sistema de seguridad y de control propio de la vivienda, y que busquen realizar la automatización de tareas que por falta de tiempo no pueden hacer.

=== Plan de Ventas: ===

{|
|

|Año 1
|Año 2
|Año 3
|Año 4
|Año 5
|-
|Cantidad
|1.000
|1.500
|1.500
|1.500
|1.500
|-
|Ingresos
|$5.000.000
|$7.500.000
|$7.500.000
|$7.500.000
|$7.500.000
|}

== Bibliografía ==
http://www.alonsohnos.com/Productos/Comunicadores/Modulo-de-Comunicacion-WiFi-IP-400

http://www.automaticsystems.com.pe/cms/index.php/domotica/91-componentes-hei/98-domotica-automatizacion

http://micrositio.alonsohnos.com/ip-400/

http://www.radiocomunicaciones.net/pdf/wifi/tabla-de-estandares-inalambricos.pdf

http://www.avire-global.com/es/empresa/certificationes/

http://www.smtnet.com/

http://www.itweae.com/product/printers/mpm100

https://www.clarin.com/innovacion/inteligente-realidad-virtual-adelantos-google_0_EkgaZBrfb.html

http://www.indec.gov.ar/informesdeprensa_anteriores.asp?id_tema_1=3&id_tema_2=1&id_tema_3=37

http://www.inti.gob.ar/microynanoelectronica/pdf/bibliotecaDoc/VocesFenixElectronica.pdf

http://datos.bancomundial.org/indicador/EG.USE.ELEC.KH.PC?locations=AR

http://www.toptenargentina.org/article/argentina-da-un-paso-adelante-en-la-certificacion-de-la-eficiencia-energetica-de-inmuebles

http://eleconomista.com.mx/industria-global/2017/03/27/8-datos-sobre-produccion-consumo-energia-mundo

Archivo:Googlehome.jpeg

2017-06-24T21:21:25Z

PizzutiLuisEmilio:

Archivo:Amazonecho.jpeg

2017-06-24T21:20:57Z

PizzutiLuisEmilio:

Archivo:Seehomee.jpg

2017-06-24T20:51:52Z

PizzutiLuisEmilio:

2017/Grupo12/DimensionamientoComercial

2017-06-24T20:48:14Z

PizzutiLuisEmilio:

== Análisis del sector industrial (en Argentina y en el mundo) ==

=== Análisis de la situación macroeconómica ===
La producción en Argentina, en general, cae mes a mes en comparación al año anterior según datos del indec. A su vez, el mismo producto en industrias orientales tiene un crecimiento debido a sus bajos costos de mano de obra y grandes volúmenes de demanda. Desde el INTI se cree difícil una expansión del segmento debido a la falta de competitividad, a menos que sea dentro de segmento en la industria nacional, que es justamente a donde apuntamos.

La limitación a las importaciones fue removida, lo que facilitará conseguir todos los productos que no se puedan conseguir en la industria nacional.

La domótica en general está teniendo una gran difusión, ya que grandes compañías de la tecnología están invirtiendo en nuevos avances al respecto, tales como software de interacción, usabilidad, interfaz de usuario e innovadoras acciones a realizar con estos sistemas.

En los últimos años el mercado de electrodomésticos creció respecto a años anteriores, por lo que un sistema que ayude a controlar todo lo que uno tiene en el hogar es mas tentador que nunca.

La telefonía móvil está en auge en Argentina, la penetración de los celulares inteligentes supera el 90% en rangos etáreos de 16 a 49 años, con una cobertura de datos móviles que cubre el 88% del total, por lo que las placas controladas de forma remota desde el celular no tienen ésto como impedimento.

== Identificación del negocio ==

=== Definición del negocio ===
Nos dedicaremos a la fabricación de circuitos impresos, con una electrónica desarrollada para administrar todos los dispositivos electrónicos de una vivienda, logrando de esta forma automatizarla. A este negocio se lo conoce como DOMÓTICA.

=== Barreras de entrada y salida ===
Las barreras de entrada son altas ya que se necesita de un espacio amplio para montar la planta de fabricación, la cual está compuesta por una línea de producción con máquinas para montaje superficial, horno para soldadura de montaje superficial, sector de inserción manual, en donde se requiere como mínimo un operario, y soldadora para elementos de inserción manual conocida como horno de ola. Luego en la etapa de control de calidad también se requiere como mínimo un operario para realizar los testeos correspondientes del producto y por último otro operario para alojarlo en su gabinete y realizar el packaging correspondiente dentro de cajas de cartón.

Las barreras de salida son bajas ya que el producto terminado es un gabinete de pequeñas dimensiones que puede ser vendido a distribuidores y/o usuarios finales a un precio económico.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades: ====
El constante crecimiento tecnológico y el auge por sentir la necesidad de manejar todo desde un dispositivo móvil como el celular, dan lugar a este producto a imponerse en el mercado, sabiendo que automatizar una vivienda es una tendencia que pisa cada vez más fuerte en todo el mundo.

El bajo costo de este producto abre un abanico de clientes que pueden tener acceso a un sistema de Domótica en su hogar, cuando antes se pensaba que todo lo relacionado con la automatización era para una población de clase alta.

==== Amenazas: ====
Al ser una empresa nueva en el mercado, debemos hacerle frente a empresas de mayor magnitud y reconocidas nacional y mundialmente.

Inversión inicial alta vs. Precios bajos del producto=amortización a largo plazo.

=== Factores claves para el éxito ===
Buscar siempre disminuir los costos fijos, búsqueda constante de nuevos proveedores de materia prima buscando mismos productos a menor costo. Proceso de mejora continua en la línea de producción, detectar mensual o trimestralmente cuellos de botella y atacarlos. Ofrecer el producto con garantía. Ofrecer instalación y servicio de mantenimiento. Realizar campañas de marketing para difundir el negocio. Fidelizar a los clientes. Realizar llamados mensualmente para ofrecer nuevas actualizaciones del producto. Cumplir con fechas de entrega y de visita técnica.

== Definición Inicial del Producto ==

=== Descripción ===
Nuestro producto se basa en un módulo electrónico con 4 salidas programables, que pueden administrar cualquier dispositivo eléctrico o electrónico que posee una vivienda, como por ejemplo, iluminación, sistema de riego, portones de garage, sistemas de seguridad, etc.
[[Archivo:Mod. Smart Home.png|thumb|Anatomía Mod. Smart Home]]
Se conecta a la red de internet de la vivienda y, por medio de una aplicación celular, se puede programar cada salida según sus necesidades, como por ejemplo que todos los días a las 18:30hs se active el sistema de riego o encender salidas manualmente desde el celular en cualquier momento del día.

El módulo se instala fácilmente, preferentemente, en un lugar de la casa donde acometen todos los cables de electricidad, por ejemplo cerca del tablero eléctrico. La conexión que se realizará se la conoce como estrella ya que todos los dispositivos que uno quiera controlar, los cuales están dispersos por toda la vivienda, deben centralizarse en dicho módulo.

Características:
* Tensión de alimentación Nominal: 12VCC (9 a 18VCC).
* Dimensiones de la placa: 90 x 65 mm.
* Servicio WPS
* 4 Entradas / Salidas adicionales configurables por programación.
* 9 Led´s indicadores de estado y señal sobre la placa.
* Permite la operación remota del sistema a través de teléfonos inteligentes utilizando la App Alarm Control.
* Hasta 4 usuarios residenciales para reportes/control remoto.
* Conexión con Bus dedicado (BUS-C485).
* Hasta 2 redes Wi-Fi configurables: principal y respaldo.
* Antena WIFI: tipo PCB trace.
* Autenticación Wi-Fi vía WEP, WPA-PSK y WPA2-PSK.
* Potencia de transmisión: 12dBm.

=== Nombre según Denominación Corriente ===
[[Archivo:Mod. Smart Home 2.png|thumb|Mod. Smart Home]]
''Mod Smart-Home''

=== Normas y Nivel de Calidad ===
Nuestro producto cumple con el estándar IEEE 802.11 referente a redes ethernet inalámbricas. Este estándar define y gobierna las redes de área local inalámbricas (WLAN) que operan en el espectro de 2.4GHz.

Nuestros productos están certificados conforme a los estándares internacionales líderes: CE y FCC.

CE: La marca CE certifica que un producto ha cumplido con los requerimientos de seguridad, salud o medioambientales del consumidor.

Certificación FCC: Para los Estados Unidos de América, todos los dispositivos electrónicos comerciales (emisores no intencionales de radiofrecuencia), están regulados por la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) si:
* utilizan relojes u osciladores
* operan a frecuencias superiores a 9 kHz, y
* usan técnicas digitales
Esta definición incluye prácticamente todos los productos que contienen un microprocesador. Si un emisor no intencionado no está sometido a controles mediante un diseño adecuado utilizando apantallamientos y tomas de tierra, el resultado puede ser altos niveles de energía radiada o conducida desde el producto, que pueden causar efectos no deseados en otros dispositivos.

=== Destino ===
El ''Mod Smart-Home'' es un producto destinado para distribuidores y/o usuarios finales. Incluye manuales de uso para su instalación. Nuestra empresa a su vez, puede hacerse cargo de la instalación y configuración del todo el sistema y también brindar mantenimiento.

Realizamos soporte técnico tanto para los clientes finales como para los distribuidores.

=== Subproductos y Desperdicios ===

==== Subproductos ====
Durante el proceso productivo, en la etapa de soldadura final, es decir luego de la inserción manual, las placas se colocan en el horno de ola. Esta máquina produce una ola de estaño en donde va soldando todas las plaquetas que van ingresando. Para esta función, se utilizan barras de estaño, donde usan aproximadamente 15 kg de estaño cada vez que se pone en funcionamiento dicha máquina. En 1 kg de estaño vienen aproximadamente 5 barras. Con la escoria que deja esta máquina, una vez enfriada, se puede reutilizar y obtener de esos 15 kg, que equivalen a 75 barras, una barra, por lo que cada 75 barras que se utilizan se puede reutilizar una barra de estaño.

==== Desperdicios ====
Como mencionamos anteriormente, en el horno de ola se utilizan 15 kg de estaño por cada vez que se pone en funcionamiento. De esos 15 kg se pueden reutilizar 200 gramos por lo que de los 14,8 kg que sobran, gran parte se consumió en el proceso y una ínfima parte pasó a ser desperdicio.

Por otro lados, al cortar las placas de cobre en las dimensiones adecuadas para cada plaqueta, quedan partes sobrantes que no pueden ser reutilizadas por lo que pasa a ser desperdicio.

=== Compradores y Proveedores ===

==== Compradores ====
Nos enfocaremos en vender este producto a viviendas de clase media y alta y distribuidores como ser empresas de Sistemas de integración en seguridad y confort.

==== Proveedores ====
Poseemos proveedores de placas de cobre tanto doble y simple faz. Tercerizamos el proceso de impresión del circuito impreso y del ataque en el ácido, es decir, nuestro proveedor de plaquetas nos provee las placas listas para colocarlas en el inicio de la línea de producción en donde se alojarán los elementos de montaje superficial.

Tenemos proveedores de componentes electrónicos como ser, transistores, capacitores, resistencias, diodos, microprocesadores, etc.

Contamos con proveedores de estaño en barra y en pasta, flux, resinas, y todos los elementos químicos para un proceso de soldadura.

También contamos con proveedores de plantillas de stencil para el proceso de soldadura SMD.

Y por último nos proveen los gabinetes plásticos donde serán alojadas las placas terminadas, programadas y probadas para obtener el producto final y las cajas de cartón para su packaging.

== Análisis del Mercado Consumidor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ===
El consumo de esta tecnología abarca tanto a clases de nivel alto, como a todo tipo de viviendas o negocios de status medio-bajo que quiera acceder a una comodidad de manejo respecto a dispositivos electrónicos.
El mercado consumidor estará compuesto entonces por un 80% entre viviendas propias, alquiladas, o locales.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ===
Dentro de los 80% de locales y viviendas, solo un 40% con tecnologías avanzadas y/o variadas donde nuestro producto es fácilmente aplicable. Si bien es una comodidad tecnológica, nos enfocaremos en este 40% que esta dispuesto a justificar el consumo de nuestro producto a un bajo precio para poder extendernos hacia el 80% total.

=== Estacionalidad y Evolución Histórica ===

==== Contexto Mundial ====
El consumo de energía ha seguido aumentando desde el 2012, pero a un ritmo más bajo que durante la década anterior. De acuerdo con el Foro Económico Mundial, este aumento del consumo se debe sobre todo a los países emergentes, cuyo desarrollo se funda sobre todo en la energía.
De acuerdo con el EAPI 2017, los países que han avanzado con respecto a su infraestructura y eficiencia energéticas han aplicado tres principios para dirigir los sistemas energéticos. El primero es establecer una estrategia a largo plazo para la energía y comprometerse con ella.
El segundo principio es que los países deben activar la transición energética con políticas y estrategias que se adapten al contexto de cada país y que hayan sido diseñadas por distintos sectores de la población.
El tercero y último de los principios mencionados por el WEF es la inversión en áreas estratégicas. “La inversión del sector privado requiere una administración responsable para garantizar que se centra en las áreas adecuadas.
Se debe implementar estrategias o métodos que ayuden a reducir y controlar la energía, que el uso sea eficiente.

==== Contexto en Argentina ====
El sector eléctrico en Argentina constituye el tercer mercado energético de América Latina. Depende principalmente de la generación térmica (57% de la capacidad instalada) y de la generación hidroeléctrica (39%).
En la actualidad existe un aumento tecnológico en el país, desde dispositivos electrónicos hasta componentes en viviendas y de uso diario. El consumo subió tanto que el poder administrarlo de forma eficiente se está convirtiendo cada vez más en una necesidad.
Durante la mañana del 27 de octubre de 2016, en la Sede de Gobernación en Rosario, Santa Fe, se llevó a cabo el importante evento titulado ‘Jornada de Eficiencia Energética en Usos Finales’ que convocó al ministro de Energía.
De este modo, el usuario podrá conocer la eficiencia energética de su vivienda y detectar oportunidades de mejoras. Que la certificación de una vivienda esté mejor calificada no sólo quiere decir menor consumo eléctrico sino mayor calidad de vida de quien la habite.
En resumen, nos enfocaremos en la administración eficiente de los componentes electrónicos de viviendas y locales.
[[Archivo:Grafico.jpg]]

==== Importación y Exportación de productos ====
Con respecto a la importación y exportación del producto, la totalidad de componentes para el producto se consiguen en argentina.
Primero nos enfocaremos en el consumo en el sector de status medio-bajo para poder extendernos hacia el sector medio-alto, y asi analizar costos y beneficios para encontrar la posibilidad de exportar nuestros productos.

==== Proyección para el 2020 ====
Para el año 2020 pronosticamos estar en el consumo del sector alto como en el medio, adaptándonos a cualquier cambio tecnológico actual. La tecnología avanza, es por eso que estamos al tanto de cualquier cambio a realizar en nuestros productos para ofrecer el 100% de productos eficientes.
=== Conclusión del Análisis del Consumidor ===

== Análisis del Mercado Competidor ==
Como conclusión final nos encontramos en un mercado consumidor que crece acompañado del avance tecnológico. Adaptándonos a las necesidades y enfocándonos en la eficiencia y uso de los dispositivos electrónicos.
La posibilidad de manejar múltiples dispositivos electrónicos desde un celular aumenta, pasa de ser una posibilidad a una necesidad. Esto también genera seguridad, porque puede controlar sus necesidades sin estar en un espacio físico actual.

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
Nos encontramos con un mercado competidor en productos que de alguna forma o manera te dan la posibilidad de manejar, controlar, o seguir dispositivos electrónicos.
Si bien existen distintos productos que se encargan de la domótica, nosotros nos enfocaremos a vender nuestros productos a bajo precio. Buscaremos darles frente a los competidores en el bajo precio del producto. Nuestro objetivo principal no será desplazar a la primera marca de los lugares con status alto, sino a embarcar a todo el sector medio-bajo para meternos en competencia.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
La competencia esta enfocada en ese 40% de los sectores de status alto, dejando de lado a los sectores mas bajos que no pueden acceder a esta tecnología avanzada. Nuestros productos van a competir con el sector medio-alto una vez alcanzada el sector medio-bajo.

=== Nivel de Competencia. Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precio. ===

==== Nivel de Competencia ====
El nivel de competencia es alta, sabemos que nos enfrentamos a empresas de gran magnitud y reconocidas mundialmente, pero contamos con estrategias para posicionarnos en un lugar del mercado para poder competir con estas grandes compañías.

==== Estrategias y Posicionamiento en el Mercado ====
Nuestro plan de estrategias va a estar basado en brindar un producto y un servicio “premiun” a sectores mas moderados, es decir vamos a centrarnos en el sector bajo-medio para poder conseguir clientes, brindar un servicio que antes estaba catalogado como un producto solo para gente de grandes ingresos. De esta manera nos ubicamos en un mercado de competencia.

==== Precio ====
El precio del producto va a estar aproximadamente $5000 un modulo basico, para viviendas aproximadamente de 2-3 ambientes. La instalacion se hace una sola y unica vez y va de $4000-$6000 dependiendo la vivienda. Con un mantenmiento de entre 700$ y $1100 mensual.

=== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ===

==== Relación Contractual con los Clientes ====
La relación que tendremos con clientes es una atención directa. No solo por la venta del producto sino porque brindaremos una atención al cliente, seguimiento, control, y actualizaciones del servicio que brindamos. Estaremos en contacto casi permanentes con nuestros clientes y realizamos testeos de seguridad cada cierto periodo de nuestros productos instalados para brindar un servicio completo y eficiente.

==== Relación Contractual de Proveedores ====

===== Materia Prima: =====
Nuestra materia prima esta formado por plaquetas de fibra de vidrio, donde va montado los componentes previamente encargados y de determinados valores.

== Análisis del Mercado Proveedor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
Existe gran cantidad de proveedores para las diferentes materias primas que que necesita nuestro producto durante su proceso de fabricación. Partiendo del servicio tercerizado para la fabricación del circuito Impreso, siguiendo por todos los componentes electrónicos que utiliza nuestro circuito desarrollado, hasta los productos secundarios pero indispensables que necesita nuestro proceso como, barras de estaño, estaño en polvo para SMD, flux para el lado cobre del PCB, etc. La selección entre un proveedor y otro dependerá de la calidad de servicio que nos brinda,calidad de los productos, rápida respuesta y asesoramiento adecuado, sin dejar de lado los costos entre un proveedor y otro.

=== Proveedores de Materia Prima y Materiales. ===
Los proveedores de los componentes electrónicos tanto SMD como los de inserción manual, tales como capacitores, transistores, cristales, resistencias, borneras, microcontroladores, etc. Son Arrow, Cika Electrónica y elemon electrónica.

Para lo referente a soldadura, la empresa estamos jet, nos provee estaño en barras, en pasta y flux. Las barras de estamos pueden venir de 1kg el pack, la pasta de estaño en potes de 650g y flux en tachos de 25lts.

=== Proveedores de Tecnología (máquinas, instalaciones). ===
[[Archivo:Printer MPM 125 SpeedLine.jpg|thumb|''Printer MPM 125 SpeedLine'']]El proveedor de máquinas e insumos para la producción es la empresa Macon maquinas y consumibles. Esta empresa es la proveedora de la printer MPM 125 de la linea speedLine la cual está diseñadas especialmente para la primera instancia del proceso de montaje SMD, aplicando soldadura y adhesivo sobre la placa a soldar.

[[Archivo:Pic & play FX2 Juki.jpg|left|thumb|''Pic & play FX2 Juki'']]

La segunda máquina de la línea de producción, conocida como pic & Play, es provista también por Macon, es de marca Juli modelo Fx2. Se encarga de ubicar los componentes SMD sobre la placa.

[[Archivo:Horno modelo OMNY ES2 speedLine.jpg|thumb|''Horno modelo OMNY ES2 speedLine'']]

Luego la línea sigue con el horno, también provisto por Macon. Nosotros utilizamos el horno Omny Es2 de la línea speedLine. En él ingresan las placas con los componentes SMD ya ubicados en sus lugares y derrite el estaño colocado con la printer en el primer proceso de la línea.

[[Archivo:Vectra ES 2 (Soldadura por ola).JPG|left|thumb|''Soldadora por ola (Vectra ES2)'']]

Por último, la línea de producción finaliza con la soldadora por ola, también nos la provee Macon y utilizamos la Vectra ES2 y es la encargada de soldar los componentes de inserción manual ubicados en el proceso anterior.

== Análisis de Productos Sustitutos ==
Aplicaciones gratuitas realizadas por los fabricantes: estas aplicaciones, que por general son gratuitas, son diseñadas por los fabricantes de iluminaria, electrodomésticos, etc. con el fin de controlar los dispositivos de sus propias marcas. Por ejemplo:

Philips Hue (controlar la iluminaria)
[[Archivo:Philips Hue.jpeg|none|thumb|Philps Hue]]
Sony Virtual Control

See-home (de la marca Scheneider)

http://www.digitalavmagazine.com/en/2013/05/02/schneider-electric-ofrece-control-knx-a-pymes-y-viviendas-con-see-home-2-0/

Aplicaciones gratuitas integradoras, sin módulo: estas aplicaciones, a diferencia de las anteriores, no son desarrolladas por las marcas y permiten controlar de manera integral electrodomésticos, persianas, climatización, etc, siempre que estos tengan un sistema io-homecontrol para poder controlarlos.

Control remoto integrador: son dispositivos que integran el control de todos los componentes de tu casa en uno sólo. Estos dispositivos son manuales (con botones, perillas, etc) y de fácil translado. Cabe destacar que este dispositivo sólo funciona dentro del hogar y no de manera remota.

== Análisis de Productos Complementarios ==
Los productos complementarios son diversos, ya que nuestro producto es una unidad de control de diferentes componentes de la casa. Estos pueden ser:

Enchufes con controlador de temperatura a distancia, de calefacción.

Sensores de movimiento, de luz, de objetos, de temperatura.

Marcador telefónico GSM.

Camaras de IP.

Electrodomésticos con tecnologia wifi, bluethoot o de conexión remota.

Discos duros y memorias SD.

Interruptores y Diferenciales.

Baterías.

Alarmas

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Producto: ===

El producto que estamos ofreciendo, es un módulo que permite la interconexión y control de todos los componentes del hogar. Con la instalación de nuestro módulo y mediante nuestra aplicación, se va a poder controlar la iluminaria, las aberturas, electrodomésticos y todos los dispositivos del hogar. Es un producto de alta calidad y además, brindamos el servicio de instalación, soporte post venta, como así también el mantenimiento si es requerido.

Los beneficios son varios:

En el ámbito del ahorro de energía:
# Programación y zonificación de la climatización
# Racionalización de las cargas eléctricas.
# Gestión de las tarifas.
# Regulación de la iluminación.
# Automatización de sistemas
En el ámbito de protección:
# Detección de intrusos.
# Simulación de presencia.
# Alerta de incendios, fugas de gas, monóxidos, etc.
# Alerta médica.
En el ámbito de las comunicaciones:
# Control remoto.
# Transmisión de alarmas.
# Intercomunicaciones.

=== Plaza: ===
Si bien es una tecnología que ya lleva unos años, actualmente en la Argentina es un mercado en crecimiento. Debido a esto, vamos a concentrar la fabricación de nuestro producto en Buenos Aires, Capital Federal y ofrecer la venta del mismo únicamente vía internet, directamente al cliente y a distribuidores que se encuentren interesados siempre dentro de toda la Provincia de Buenos Aires.

Debido a que la venta va a ser directamente vía internet, utilizaremos plataformas de venta online (MercadoLibre, OLX, AlaMaula, etc) para vender nuestro producto y hacerlo llegar al cliente directamente a su domicilio, pautando previamente una fecha ya que requiere una instalación y se encuentra incluida en el producto ofrecido. Por otro lado, utilizaremos las mismas plataformas y redes sociales para realizar ventas a distribuidores.

Los distribuidores que se encuentren interesados en nuestro producto, deben poder ofrecer el servicio de entrega a domicilio, como la instalación. Nosotros brindaremos nuestro producto y la capacitación necesaria para que lo puedan realizar.

=== Promoción: ===
Como hemos mencionado, vamos a realizar nuestras ventas exclusivamente vía internet, por lo cual nuestro objetivo es promocionar por esta vía nuestro producto. Para esto, utilizaremos Facebook, Twitter, Instagram, Blog para realizar publicaciones promocionales y cadenas de e-mails.

A su vez, utilizaremos Facebook para empresas, que permite usar la plataforma como una herramienta promocional de venta, realizando anuncios que son distribuidos por todos los usuarios de Facebook que se encuentren interesados en la temática, o no.

Por otra parte, es importante también para nosotros dar a conocer nuestro producto y los beneficios que ofrece, mediante nuestros propios clientes (el “boca en boca”) por lo cuál, realizaremos contactos paulatinos con nuestros clientes vía e-mail para que puedan percibir la calidad del producto/servicio.

=== Política de Precios: ===
El precio que hemos establecido es de $5000+IVA, que no incluye instalación, ya que depende de la vivienda. Este precio y de manera promocional de lanzamiento, incluye el envío en toda la provincia de Buenos Aires. Este precio lo hemos establecido en base a la investigación de productos similares en el mercado y teniendo en cuenta la calidad del mismo y en lo que creemos que el cliente está dispuesto a pagar.

Para nuestros futuros distribuidores, realizaremos descuentos por pedidos en volumen, el cuál dependerá de las unidades pedidas, pero estimamos un descuento máximo del 15% y con la posibilidad de pagar a los 60 días.

Como hemos mencionado, ofreceremos nuestros productos vía internet, por lo que nuestros clientes podrán financiar su compra en cuotas con tarjeta de crédito (utilizando MercadoPago, Paypal, etc.).

=== Perfil del Cliente: ===
Nuestro producto apunta a personas, dueñas o no de su vivienda, que se encuentren interesadas en el ahorro de energía eléctrica y al aprovechamiento correcto de la misma, tener un sistema de seguridad y de control propio de la vivienda, y que busquen realizar la automatización de tareas que por falta de tiempo no pueden hacer.

=== Plan de Ventas: ===

{|
|

|Año 1
|Año 2
|Año 3
|Año 4
|Año 5
|-
|Cantidad
|1.000
|1.500
|1.500
|1.500
|1.500
|-
|Ingresos
|$5.000.000
|$7.500.000
|$7.500.000
|$7.500.000
|$7.500.000
|}

== Bibliografía ==
http://www.alonsohnos.com/Productos/Comunicadores/Modulo-de-Comunicacion-WiFi-IP-400

http://www.automaticsystems.com.pe/cms/index.php/domotica/91-componentes-hei/98-domotica-automatizacion

http://micrositio.alonsohnos.com/ip-400/

http://www.radiocomunicaciones.net/pdf/wifi/tabla-de-estandares-inalambricos.pdf

http://www.avire-global.com/es/empresa/certificationes/

http://www.smtnet.com/

http://www.itweae.com/product/printers/mpm100

https://www.clarin.com/innovacion/inteligente-realidad-virtual-adelantos-google_0_EkgaZBrfb.html

http://www.indec.gov.ar/informesdeprensa_anteriores.asp?id_tema_1=3&id_tema_2=1&id_tema_3=37

http://www.inti.gob.ar/microynanoelectronica/pdf/bibliotecaDoc/VocesFenixElectronica.pdf

http://datos.bancomundial.org/indicador/EG.USE.ELEC.KH.PC?locations=AR

http://www.toptenargentina.org/article/argentina-da-un-paso-adelante-en-la-certificacion-de-la-eficiencia-energetica-de-inmuebles

http://eleconomista.com.mx/industria-global/2017/03/27/8-datos-sobre-produccion-consumo-energia-mundo

Archivo:Seehome.jpeg

2017-06-24T20:46:35Z

PizzutiLuisEmilio:

Archivo:Hue.jpg

2017-06-24T20:45:07Z

PizzutiLuisEmilio:

Archivo:Philips Hue.jpeg

2017-06-24T20:41:30Z

PizzutiLuisEmilio: